報(bào)告可以幫助我們整理思路、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并向他人傳遞重要的信息和結(jié)論。在撰寫(xiě)報(bào)告之前，我們需要明確報(bào)告的目標(biāo)和受眾，以便有針對(duì)性地展開(kāi)工作。每篇范文都有其獨(dú)特之處，我們可以從中發(fā)現(xiàn)不同的寫(xiě)作風(fēng)格和方法。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇一
市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。
護(hù)膚類(lèi)化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類(lèi)化妝品，而對(duì)于彩妝類(lèi)化妝品的使用者僅占2.7%，兩類(lèi)均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說(shuō)明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開(kāi)拓的一個(gè)市場(chǎng)。
44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿(mǎn)意?？梢?jiàn)，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買(mǎi)的方便性等方面存在明顯的不足，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過(guò)的一塊大蛋糕。
超市為最大銷(xiāo)售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購(gòu)買(mǎi)，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買(mǎi)化妝品的人中，有45.3%是從超市購(gòu)得，42.7%選擇化妝品專(zhuān)賣(mài)店，12.7%是在一般化妝品店購(gòu)買(mǎi)的，而僅有4%來(lái)自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買(mǎi)化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故。化妝品專(zhuān)賣(mài)店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢(xún)，而且專(zhuān)賣(mài)店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)化妝品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷(xiāo)售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買(mǎi)，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買(mǎi)，隨意購(gòu)買(mǎi)和偶爾購(gòu)買(mǎi)的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過(guò)400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以?xún)?nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。
在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見(jiàn)，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。
中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。
由來(lái)自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理院三個(gè)不同專(zhuān)業(yè)的十名同學(xué)組隊(duì)赴甘肅省臨洮縣洮陽(yáng)鎮(zhèn)進(jìn)行為期五天的暑期社會(huì)實(shí)踐。我們?cè)阡?yáng)鎮(zhèn)黨委和洮陽(yáng)鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計(jì)劃，順利開(kāi)展了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。...
實(shí)踐辛苦得超過(guò)我的想象，不過(guò)我覺(jué)得自己的自主實(shí)踐很充實(shí)。在中秋假期前我就已經(jīng)實(shí)踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽(tīng)課和班隊(duì)課時(shí)，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書(shū)。
大學(xué)的第一個(gè)暑假悄然而至，時(shí)間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個(gè)晨曦開(kāi)拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國(guó)的號(hào)召，共同創(chuàng)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會(huì)，我們大學(xué)生作為社會(huì)的下一個(gè)接...
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本一、實(shí)踐目的這次實(shí)踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)踐。本次實(shí)踐為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的...
大四下學(xué)期開(kāi)學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實(shí)踐。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)踐，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。
時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實(shí)踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實(shí)踐。小時(shí)候，宋祖英的那首《長(zhǎng)大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇二
主題：緬懷革命先輩——我先行。
社會(huì)實(shí)踐成員：
姓名： 學(xué)號(hào)：1101430110
姓名： 學(xué)號(hào)：1101430128
一、指導(dǎo)思想：
了解國(guó)情、民情相結(jié)合，要聚焦民生熱點(diǎn)，心系三農(nóng)，實(shí)踐基層，志愿服務(wù)社會(huì)，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，開(kāi)展教育幫扶、文化宣傳和社會(huì)考察等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，追尋紅色足跡”實(shí)踐服務(wù)活動(dòng)。圍繞紀(jì)念建黨92周年，開(kāi)展、探尋革命遺跡等歷史回顧、記錄類(lèi)活動(dòng)，參觀革命歷史紀(jì)念館、走訪愛(ài)國(guó)主義教育基地、接受革命傳統(tǒng)教育，結(jié)合學(xué)習(xí)黨史的研究課題開(kāi)展實(shí)地調(diào)查研究活動(dòng)，在尋訪、考察過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)和提高，堅(jiān)定跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的理想信念。
今年暑假，我們選擇開(kāi)展一次以“緬懷革命先輩——我先行”為主題的暑期實(shí)踐活動(dòng)。我們選擇了桂林作為此次暑期實(shí)踐的基地，旨在重溫那段艱辛的歷史，同時(shí)接受革命精神的洗禮。
此次活動(dòng)的主題是進(jìn)行一次紅色精神的追溯。希望通過(guò)這次活動(dòng)，我們可以對(duì)前輩們的革命道路更加了解，更加深刻的體會(huì)到和平的不易，提高我們愛(ài)國(guó)意識(shí)，通過(guò)一系列革命教育活動(dòng)的開(kāi)展，讓我們?cè)谏鷦?dòng)、多樣的實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)到一些在書(shū)本上感悟不到的道理，弘揚(yáng)現(xiàn)代主旋律。走進(jìn)社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解國(guó)情，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。培養(yǎng)正確的人生觀和價(jià)值觀，使我們通過(guò)參與革命教育活動(dòng)，感受我們偉大祖國(guó)的建立是何等不易。
二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：2015年8月26日
活動(dòng)地點(diǎn)：桂林市境內(nèi)
參與人員：馮劍東 周博文
三、活動(dòng)內(nèi)容
四、活動(dòng)安排
（一）活動(dòng)前期
1．活動(dòng)設(shè)想
通過(guò)一系列革命教育活動(dòng)的開(kāi)展，讓我們?cè)谏鷦?dòng)、多樣的活動(dòng)形式中學(xué)到一些在書(shū)本上感悟不到的道理，弘揚(yáng)現(xiàn)代主旋律。走進(jìn)社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解國(guó)情，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。培養(yǎng)我們正確的人生觀和價(jià)值觀，使學(xué)生通過(guò)參與革命教育活動(dòng)，促進(jìn)其自信、自尊的培養(yǎng)和自我發(fā)展。
2．活動(dòng)準(zhǔn)備
，我們于8月24日開(kāi)始召集隊(duì)員一起討論，先后確定了活動(dòng)主題，活動(dòng)目的，于8月25日擬寫(xiě)策劃書(shū)，修改完畢后確定活動(dòng)具體流程。
此次行程需要準(zhǔn)備的物品有：
防暑用品：傘，太陽(yáng)帽，墨鏡等；
個(gè)人證件：身份證，學(xué)生證等；
記錄設(shè)備：手機(jī) 照相機(jī)。
（二）啟動(dòng)篇
本活動(dòng)在8月26日于桂電堯山校區(qū)公交車(chē)站正式啟動(dòng)。
活動(dòng)目的地：桂林七星公園以及桂林八路軍辦事處紀(jì)念館
景區(qū)內(nèi)有許多著名的旅游景點(diǎn) 單賽華由于時(shí)間的關(guān)系以及天氣的煙癮 ，我們只對(duì)其中的三處景區(qū)進(jìn)行了有臉和考察。
我們首先游覽的是駱駝山。
駱駝山 即駝峰，它是地殼運(yùn)動(dòng)融蝕后的一塊殘石，原名酒壺山，因其形狀像老式酒壺，山南刻有“壺山”二字。
據(jù)說(shuō)駱駝山曾有有一江南名士隱居于此，以栽花種桃，著書(shū)立說(shuō)為生，死后，葬于壺山南麓。舊時(shí)，朝陽(yáng)映于壺山桃林，桃花紅遍，故有“壺山赤霞”之譽(yù)。壺山酷似伏地駱駝，今游人見(jiàn)之，直呼為駱駝，足見(jiàn)形象逼真故可稱(chēng)“駱駝赤霞”。
棲霞古寺始建于唐。天寶九年（公元七五零年）高僧鑒真率弟-子來(lái)桂期間曾到寺參訪傳法。元至元十七年，道士唐大淳重建，改為全真觀。明萬(wàn)歷易為壽佛庵。清順治八年，臨濟(jì)法派渾融和尚駐錫，殫精竭力、募化四方，耗時(shí)三十三年，在壽佛庵基礎(chǔ)上恢復(fù)棲霞寺，并使之成為西南佛教一大名剎?？箲?zhàn)期間，兵火蹂蹴，主殿廢為丘墟。新寺重建承桂林旅游發(fā)展總公司鼎立襄助，遵從儀軌，遍訪名寺，悉心籌劃，于二零零二年九月二十八日落成。
重新修復(fù)的棲霞寺基址在七星景區(qū)普陀山西麓，占地面積約18000平方米，建筑面積3315平方米，主體建筑采用造型典雅，斗拱宏大，出檐深遠(yuǎn)的盛唐風(fēng)格。設(shè)天王殿、大雄寶殿、觀音殿、藏經(jīng)閣。中軸北翼借用江南園林造園手法。曲廊，小徑與白蓮池，素食齋、佛藝齋、方丈院、聽(tīng)月亭有機(jī)相連。寺前廣場(chǎng)塑臨濟(jì)法派棲霞第一代開(kāi)山祖師渾融大和尚像，彰顯佛教“莊嚴(yán)國(guó)土，立樂(lè)有情”的精神。主殿內(nèi)設(shè)唐代“溫柔敦厚”、“豐肌秀骨”的佛、菩薩以及神態(tài)各異的十六尊者群雕，更有取材敦煌《西方極樂(lè)凈土變》巨型浮雕，素潔凈艷，豐腴晶瑩的漢白玉觀音，唐代武士型四大天王像，這一切構(gòu)成棲霞寺獨(dú)具一格的佛教文化。
游覽完以上的兩個(gè)自然景點(diǎn)以后，我們來(lái)到此次活動(dòng)考察的主要目的地——八百壯士墓。開(kāi)始我們的紅色體驗(yàn)之旅。 八百壯士墓：“八百壯士墓”建在桂林市七星公園普陀山博望坪，這是一個(gè)抗日英烈墓。
1944年10月29日至11月初，日軍已經(jīng)完成了對(duì)桂林市江東陣地的包圍。國(guó)民革命軍第31軍131師防守桂林，于日軍激戰(zhàn)10天。擔(dān)任防守江東地區(qū)陣地的僅有131師的391團(tuán)，391團(tuán)扼守漓江東岸地區(qū)，斃、傷敵兵至萬(wàn)。
敵人以我數(shù)倍之眾，集中強(qiáng)大-炮兵火力，還有空軍配合，對(duì)江東猛攻，城防官兵雖然奮起抵抗，堅(jiān)守陣地，終以寡不敵眾，七星巖前沿的辰山、貓兒山、屏風(fēng)山、穿山、月牙山等陣地相繼失守，適值大雨，盟軍空軍受阻，城防司令韋云松等又臨陣脫逃。漓江大橋被炸斷，市、郊交通斷絕。在寡不敵眾、久戰(zhàn)無(wú)援的情況下，391團(tuán)指揮所、1營(yíng)指揮所、1連、303機(jī)槍連、輸送連、特務(wù)排、防毒排、山炮排、野戰(zhàn)3醫(yī)院各單位一部分和衛(wèi)生隊(duì)全部，被迫撤至普陀山七星巖內(nèi)，繼續(xù)抵抗。
經(jīng)過(guò)幾天的激烈戰(zhàn)斗，傷員越來(lái)越多，也全部集中在七星前巖。這樣，巖里除了391團(tuán)第一營(yíng)指揮所，偕同第一連、303輕機(jī)連、運(yùn)輸連、特務(wù)排、防毒排、山炮排、野戰(zhàn)第二醫(yī)院各單位之一部，衛(wèi)生隊(duì)之全部，總計(jì)士兵傷兵等800余人，大部分是非戰(zhàn)斗兵員。
略軍已向巖內(nèi)施放毒氣，許多非戰(zhàn)斗兵員和原有傷員都中毒昏倒致死。退守到七星巖的391團(tuán)部分官兵，除團(tuán)長(zhǎng)覃澤文帶領(lǐng)特務(wù)排10余人于10日凌晨1時(shí)許，冒著槍林彈雨由七星后巖沖出，利用槍聲間斷的空隙，躍過(guò)敵人的火力封鎖地帶，又經(jīng)過(guò)幾許周折才通過(guò)鐵絲網(wǎng)，死里逃生外，其余全部犧牲。
1945年桂林光復(fù)后，發(fā)現(xiàn)七星巖內(nèi)尸體狼籍，經(jīng)市政府清潔隊(duì)和工程隊(duì)派員搜巖撿骨，總計(jì)抬出尸體823具合葬于普陀山霸王坪，碑銘“八百壯士之墓”。
1946年3月29日，在桂林市體育場(chǎng)為守城犧牲的城防司令部參謀長(zhǎng)陳濟(jì)桓，31軍參謀長(zhǎng)呂旃蒙，131師師長(zhǎng)闞維雍及800壯士舉行公祭大會(huì)。三墓亦移葬于800壯士墓之右側(cè)。墓前建有紀(jì)念碑、紀(jì)念亭。
如今我們有幸游覽此地，感慨萬(wàn)千，我們今天的幸福生活來(lái)之不易啊 ，這是許許多多這樣英勇的壯士用他們的生命換來(lái)的，我們還有什么理由抱怨今天的生活困苦呢 還有什么理由不好好學(xué)習(xí)，報(bào)效祖國(guó)呢。懷著對(duì)壯士們的從高的敬意和深深的悼念，我們虔誠(chéng)的給八百烈士墓以及抗戰(zhàn)英雄紀(jì)念碑獻(xiàn)上了鮮花，人民英雄永垂不朽！
2:在參觀完八百壯士墓后 ，我們從七星景區(qū)出來(lái) ，此時(shí)已經(jīng)是中午一點(diǎn)了，我們顧不上太陽(yáng)的炎熱，又坐上了十八路車(chē)前往桂林八路軍辦事處去參觀八路軍辦事處紀(jì)念館。
桂林八路軍辦事處，是抗戰(zhàn)時(shí)期南方開(kāi)辦時(shí)間最長(zhǎng)和最有影響的八路軍辦事處。位于桂林市中山北路98號(hào)，是抗戰(zhàn)時(shí)期1938年10月至1941年1月八路軍桂林辦事處的舊址，是由周恩來(lái)親手創(chuàng)建的，又是在周恩來(lái)同志直接領(lǐng)導(dǎo)下工作的，周恩來(lái)、葉劍英、葉挺等老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家都曾在這里工作和戰(zhàn)斗過(guò)。它既是黨中央南方局與新四軍及江南各省黨組織的聯(lián)絡(luò)中心，又是桂林革命文化和民主運(yùn)動(dòng)的指揮所，也是向延安輸送革命青年，向前線輸送革命干部，聯(lián)絡(luò)海外愛(ài)國(guó)華僑募捐支援抗戰(zhàn), 籌運(yùn)抗日物資的基地。 1941年皖南事變后，辦事處被迫撤離。1944年桂林淪陷，舊址被毀。1967年復(fù)原舊址，1977年1月正式建成紀(jì)念館。1987年增設(shè)輔助陳列室，葉劍英題寫(xiě)?zhàn)^名。1996年八路軍桂林辦事處由國(guó)務(wù)院公布為第四批全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。
傳遞各種情報(bào)；代表黨中央和中共南方局領(lǐng)導(dǎo)桂林抗日文化救亡運(yùn)動(dòng)等光輝史跡。八路軍桂林辦事處紀(jì)念館陳列的《永遠(yuǎn)的豐碑》展覽，分八個(gè)部分展出，整個(gè)展覽以豐富、翔實(shí)的文物、圖片與資料全面生動(dòng)地再現(xiàn)了八路軍桂林辦事處從建立、發(fā)展到結(jié)束的整個(gè)光輝歷程。
還有周恩來(lái)使用過(guò)的公文包 黑色，長(zhǎng)方形，羊皮制作。周恩來(lái)曾帶此公文包還有到過(guò)西安、太原、武漢、桂林、重慶、延安等地。還有胡志明使用過(guò)的棉被等。 這是一次很有意義的活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)《中國(guó)近代史綱要》和實(shí)地考察八路軍桂林辦事處，我們較為詳細(xì)地了解了八路軍桂林辦事處在歷史擔(dān)當(dāng)?shù)闹厝?，及?duì)歷史的貢獻(xiàn)。我們也對(duì)革命先輩們的艱苦奮斗，勤儉節(jié)約的犧牲奉獻(xiàn)精神致以崇高的敬意！他們雖然衣著樸素，粗茶淡飯，卻運(yùn)籌帷幄地指揮了震驚世界的戰(zhàn)役，取得了對(duì)國(guó)民黨戰(zhàn)爭(zhēng)的全面勝利。我們?cè)谄綍r(shí)的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)不忘他們的革命精神，努力學(xué)習(xí)，艱苦奮斗，將精神轉(zhuǎn)化為物質(zhì)，轉(zhuǎn)化為扎扎實(shí)實(shí)的行動(dòng)，從而取得良好的成績(jī)！
直至下午五點(diǎn)多，整個(gè)活動(dòng)的考察圓滿(mǎn)結(jié)束了。同時(shí)，在這個(gè)調(diào)查活動(dòng)中，我們小組分工得當(dāng)，各自都認(rèn)真且配合完好地完成了相關(guān)工作。增進(jìn)了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和能力，同時(shí)也增強(qiáng)了我們搜集資料和與人溝通的能力。相信對(duì)我們以后的發(fā)展受益匪淺 。
五、活動(dòng)感受：
翻閱黨的歷史，一章章，一幕幕，扣人心弦，驚天動(dòng)地，可歌可泣。是黨領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)民開(kāi)始了斗地主打土豪分田地，組織工人與資本家斗爭(zhēng)，是黨領(lǐng)導(dǎo)了“八一”南昌起義，開(kāi)始了以革命武裝對(duì)反革命武裝的新征程。從井岡山到延安我們的黨在毛澤東等老一輩革命家的領(lǐng)導(dǎo)下，戰(zhàn)勝了千難萬(wàn)險(xiǎn)，歷經(jīng)萬(wàn)里長(zhǎng)征，八年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和三年解放戰(zhàn)爭(zhēng)，終于打敗了內(nèi)外反動(dòng)派，建立了人民當(dāng)家做主的人民共和國(guó)。雖然我未曾經(jīng)歷過(guò)這些年代，但我不能忘記這段歷史。人民政權(quán)的取得，新中國(guó)的建立，是千千萬(wàn)萬(wàn)共產(chǎn)黨人、革命志士簇首于鮮紅的黨旗下，鑄造民主與科學(xué)、幸福與自由的信念，傾注滿(mǎn)腔熱血，在千瘡萬(wàn)孔的黃土地上，播種著小米精神和布爾什維克的思想真諦；是無(wú)數(shù)先烈迎著槍林彈雨，踏出的一條腥風(fēng)血雨的路，一直通到神圣的天安門(mén)。
極大的物質(zhì)財(cái)富作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)偉大目標(biāo)，就必須進(jìn)行艱苦卓越的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。為此，中國(guó)共產(chǎn)黨把全國(guó)各族人民緊密團(tuán)結(jié)在一起，充分發(fā)揮人民的凝聚力和創(chuàng)造力，艱苦奮斗，不畏強(qiáng)權(quán)，打破資本主義國(guó)家對(duì)新生政權(quán)的包圍與封鎖。
看著革命先烈們“不辱使命，功垂史冊(cè)”的先進(jìn)事宜一步步走來(lái)，到紀(jì)念塔前，我們實(shí)踐隊(duì)員在高大雄偉的紀(jì)念塔下進(jìn)行了莊嚴(yán)宣誓，把自己滿(mǎn)心的熱情化作一句句有力的誓言，向黨和國(guó)家表達(dá)自己為共產(chǎn)主義奮斗終身的決心和他們心中“永跟黨走，銘記黨恩”的堅(jiān)定信念。隊(duì)員們紛紛表示：誓言不只是要掛在嘴邊，更要付之于實(shí)際行動(dòng)之中。此行對(duì)他們而言具有十分重要的意義，他們經(jīng)歷了一次愛(ài)國(guó)教育，接受了莊嚴(yán)的洗禮，在今后的學(xué)習(xí)工作中一定會(huì)發(fā)揮先烈的不怕?tīng)奚姆瞰I(xiàn)精神，并表示接下來(lái)他們將更加投入地完成實(shí)踐的工作任務(wù)，真正體現(xiàn)出社會(huì)實(shí)踐不同尋常的意義。
我們有幸，一次次見(jiàn)證歷史：歷史有幸一次次經(jīng)歷輝煌！中國(guó)悠悠五千年的文明沉淀為勤奮勇敢、自強(qiáng)不息的偉大民族精神。而中國(guó)共產(chǎn)黨，承載了這偉大民族精神中最精髓的部分，在90年風(fēng)雨滄桑的歷程中，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民沖出重圍，走向繁榮富強(qiáng)。作為被黨領(lǐng)導(dǎo)的青年一代，我們也有著我們的使命。在備受欺凌的舊中國(guó)，青年人的命運(yùn)是救亡圖存、立志圖新改天換地聯(lián)系在一起。在新時(shí)期，中國(guó)青年肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興的偉大使命，青年的歷史責(zé)任感對(duì)于國(guó)家的興衰有著至關(guān)重要的作用。所以，我們只有在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定決心跟黨走，我們的國(guó)家才有強(qiáng)大的可能，光明的前景。我們不羨慕肥馬輕裘、錦衣玉食的生活，只愿堂堂正正的活著、清清白白的做人，我們的血液里必須流淌著對(duì)生活對(duì)命運(yùn)的不停地抗?fàn)帲晃覀兊男靥爬?，必須跳?dòng)著一顆堅(jiān)定、樸實(shí)的心。
“尋訪紅色足跡，傳承革命歷史”,，在社會(huì)中鍛煉才能，發(fā)掘潛力，了解歷史，體驗(yàn)生活，既加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的本領(lǐng)，又培養(yǎng)了開(kāi)放意識(shí)與獨(dú)立意識(shí)，充分發(fā)揮大學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的.精神，認(rèn)真利用自身優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代潮流，科學(xué)合理的認(rèn)識(shí)和使用新事物，做到“在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐”！
一、對(duì)學(xué)校以及學(xué)校周邊地區(qū)漢白玉以及維護(hù)情況的基本調(diào)查
（一）漢白玉具體用用途
在我們周?chē)慕ㄖ镏?，一漢白玉為原料的建筑無(wú)處不在。根據(jù)小組在查閱書(shū)籍報(bào)刊和媒體資料現(xiàn)實(shí)來(lái)看，漢白玉的用途主要有以下幾方面：在我們學(xué)校周邊建筑也有多處用到漢白玉，多數(shù)建筑中，漢白玉被用做圍欄，并雕刻有各種團(tuán)，以此作為基本建筑材料，在北京許多有名的建筑中，都有漢白玉的身影。有關(guān)漢白玉天安門(mén)前的華表,金水橋,宮內(nèi)的宮殿基座,石階,護(hù)欄都是用漢白玉制作的.漢白玉是中國(guó)古代皇家建筑,雕刻使用的名貴石料,故宮,天壇,天安門(mén)金水橋等經(jīng)典建筑都有大量的使用在人民英雄紀(jì)念碑,人民大會(huì)堂,毛主席紀(jì)念堂等當(dāng)代國(guó)家工程中,也有廣泛應(yīng)用在日常生活中，我們經(jīng)常能看到色調(diào)淡雅、紋理清晰、圖案美觀的大理石。人們常用大理石來(lái)裝飾墻壁、制作桌面及各種文具和工藝品。北京故宮各大殿臺(tái)基周?chē)臋跅U，就是用純白色大理石制作的。
1、以下是通過(guò)漢白玉的純度以及特性來(lái)對(duì)漢白玉的用途的具體分類(lèi)：
2、200目以?xún)?nèi)：可用于各種飼料添加劑含鈣量達(dá)55.6 以上無(wú)有害成份
3、250目至300目：用做塑料廠,橡膠廠，涂料廠，防水材料廠的原料及內(nèi)外墻粉刷。白度85度以上。
6、800目：用于橡膠，塑料，電纜，pvc 白度在94 度以上
8、碳酸鈣可作補(bǔ)鈣劑：是含鈣量最高的一種，吸收率可達(dá)39%，可溶于胃酸，已成為劑型最多、應(yīng)用最多的補(bǔ)鈣劑。
9、碳酸鈣呈堿性，常用于改良酸性土壤。
（二）日常工作漢白玉的維護(hù)
據(jù)我們?cè)谖倚Ｒ约爸苓厡W(xué)校對(duì)相關(guān)清洗人員調(diào)查得知，在平時(shí)的清洗維護(hù)中，漢白玉作為一種與其他材料不一樣的材料，但是清洗以及維護(hù)方式并沒(méi)有異同。與學(xué)校的保潔人員談話中我們對(duì)此很困惑，據(jù)他們說(shuō)，都是用一般的清洗劑拭擦之后再用清水拭擦，并沒(méi)有對(duì)漢白玉進(jìn)行特殊的維護(hù)以及保養(yǎng)。
此外，漢白玉以碳酸鈣為主要礦物，酸性物質(zhì)對(duì)他的化學(xué)腐蝕作用極為強(qiáng)烈，然而，在大多數(shù)建筑中，施工者并沒(méi)有充分考慮這種特性，漢白玉不僅被用在室外的建筑上，而且還用在雨量等具有酸性化學(xué)成分的地方，對(duì)此，我們小組的一致意見(jiàn)是在后期的調(diào)查過(guò)程中希望能注重對(duì)漢白玉的維護(hù)措施給出較為恰當(dāng)?shù)姆桨?，為漢白玉資源的可持續(xù)發(fā)展提供長(zhǎng)遠(yuǎn)的方案。
（三）找到我們的疑惑點(diǎn)，以便抓住后續(xù)調(diào)查的思路。
在初步的資料查閱以及對(duì)周邊地區(qū)漢白玉的使用維護(hù)以及消耗情況等等調(diào)查后，組內(nèi)成員各自給出了自己的意見(jiàn)，主要由以下幾方面：
首先，在后續(xù)的調(diào)查中，希望弄清楚漢白玉的歷史淵源，使我們更好了解漢白玉在中國(guó)文化中的歷史地位。漢白玉在中國(guó)文化中有著較為悠久的歷史，漢白玉的產(chǎn)量占整個(gè)大理石產(chǎn)量的30%左右，多作為雕塑人像、佛像、動(dòng)植物等。從歷史資料看，大理石的開(kāi)采，起碼可以追溯到唐代南詔以前，一千多年前唐代修建的大理崇圣寺三塔，建筑上就已采用精美的大理石雕刻制品，而且具有較高的工藝水平。歷史上的皇宮陵墓如北京故宮和十三陵，均大量使用了云南大理石。五十年代以前大理石的開(kāi)采、加工，一直停留在手工生產(chǎn)的方式上，直到1953年大理建起了大理石廠，逐步實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，產(chǎn)品種類(lèi)增多，工藝不斷提高。其產(chǎn)品，除國(guó)內(nèi)需要外，還遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞和阿拉伯市場(chǎng)可能不少人都見(jiàn)過(guò)燒白灰的原料———石灰?guī)r，大理石就是由這種普普通通的灰色石頭變來(lái)的。
其次，漢白玉作為一種較好的裝飾品和建筑材料以及工業(yè)材料，它在開(kāi)采加工過(guò)程中的文化內(nèi)涵以及加工工藝。為了增加其細(xì)度，增加其用途有的用濕法研磨，添加一定量的分散劑，提高其研磨效率，使得細(xì)度能達(dá)到1微米粒徑大于85%以上，用于特殊場(chǎng)合，比如高檔銅版紙的涂布等。
最后，漢白玉作為一種比較高檔和名貴的石材，在我們考慮他的加工、建筑以及開(kāi)采時(shí)候，應(yīng)該怎樣注意防護(hù)，造成不必要的資源浪費(fèi)。
二、對(duì)大石窩鎮(zhèn)府的咨詢(xún)和調(diào)查
（一）前期準(zhǔn)備
在大石窩鎮(zhèn)的調(diào)查前期，主要做了兩方面的工作：前期的了解和調(diào)查資料的準(zhǔn)備。
通過(guò)查閱資料我們的到了大石窩鎮(zhèn)的基本情況：大石窩鎮(zhèn)物產(chǎn)豐富，糧食作物以小麥、玉米、水稻為主，高莊“御塘泉”所產(chǎn)稻米，為清代宮廷貢米。果品有磨盤(pán)柿子、“福臨”菱棗、韓國(guó)梨、紅果、杏、李子等，干鮮果品總產(chǎn)量可 3120 噸。北京市房山區(qū)大石窩鎮(zhèn)利用地下泉水養(yǎng)殖的鱘魚(yú)為京南冷泉水產(chǎn)品。
大石窩鎮(zhèn)歷史悠久，文化燦爛。藏有世界上獨(dú)無(wú)僅有的石刻佛經(jīng)籍的云居寺，被譽(yù)為“北京的敦煌”。位于拒馬河畔的鎮(zhèn)江營(yíng)遺址，是北京地區(qū)著名的新石器時(shí)代文化遺址。此外，還有高莊的玉皇塔、石窩明代銅鐘、戰(zhàn)國(guó)古城址、300 年以上的古槐3棵。
石窩鎮(zhèn)還儲(chǔ)有極為豐富的石材資源，品質(zhì)優(yōu)良，品種甚多。石材的開(kāi)發(fā)最早可追溯至戰(zhàn)國(guó)燕時(shí)，已有兩千多年的歷史。色澤潔潤(rùn)易于雕琢的漢白玉為建筑石材中的國(guó)寶，北京故宮等宮廷建筑及圓明園 、頤和園等皇家園林所用的石料多采自大石窩。改革開(kāi)放后，大石窩鎮(zhèn)的漢白玉雕刻和石材加工有了長(zhǎng)足發(fā)展，石雕工藝廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代建筑，不僅遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地，而且還走出國(guó)門(mén)銷(xiāo)往世界許多國(guó)家和地區(qū)。因石刻文化滋養(yǎng)，大石窩即博得“石雕藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“書(shū)畫(huà)之鄉(xiāng)”、“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”的美稱(chēng)。 2004 年8月，國(guó)家發(fā)改委將此地列為國(guó)家石雕產(chǎn)業(yè)特色小城鎮(zhèn)。在以石雕產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展之時(shí)，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)呈現(xiàn)出全面發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了鎮(zhèn)域環(huán)境與日俱新、石雕產(chǎn)業(yè)走向輝煌、特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)富民、三個(gè)文明建設(shè)成效顯著。
在石材方面，大石窩鎮(zhèn)是漢白玉的故鄉(xiāng)，大石窩漢白玉因其特有的美名而蜚聲中外，著稱(chēng)于世。北京許多有名的建筑都是以漢白玉為建筑原料，故宮、人民英雄紀(jì)念碑以及毛主席紀(jì)念堂內(nèi)的毛主席坐像等等都是漢白玉為材料。在石材產(chǎn)業(yè)方面，大石窩鎮(zhèn)充分發(fā)揮石雕特色產(chǎn)業(yè)小城鎮(zhèn)的品牌效益，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提高石材資源的利用率和石雕產(chǎn)品的藝術(shù)品位，先后完成了石雕藝術(shù)園和漢白玉文化宮的內(nèi)裝和布展工程，為旅游產(chǎn)業(yè)的興起創(chuàng)造了良好的條件，也為對(duì)外宣傳打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（二）調(diào)查記錄
按照申請(qǐng)書(shū)計(jì)劃，我們?nèi)w小組于2015年8月12號(hào)至8月14號(hào)由北京市區(qū)乘車(chē)前往大石窩鎮(zhèn)政府，并對(duì)大石窩鎮(zhèn)相關(guān)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的采訪和調(diào)查，調(diào)查記錄見(jiàn)附錄一。
在資料中我們得知了漢白玉在大石窩鎮(zhèn)的基本發(fā)展情況：大石窩鎮(zhèn)位于房山西南旅游黃金線的中心，是漢白玉的故鄉(xiāng)，同時(shí)也是著名的石材之鄉(xiāng)、書(shū)法之鄉(xiāng)、民間藝術(shù)之鄉(xiāng)?？偯娣e96平方公里，山區(qū)、丘陵、平原各占三分之一。24個(gè)行政村，4萬(wàn)人。鎮(zhèn)域人文底蘊(yùn)深厚，馳名中外的云居寺坐落在我鎮(zhèn)，漢白玉的開(kāi)采、石雕文化、書(shū)畫(huà)藝術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。目前，全鎮(zhèn)石材開(kāi)采加工企業(yè)160家，2015年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.1億元，利潤(rùn)2100萬(wàn)元。
大石窩漢白玉品質(zhì)優(yōu)良、工藝精湛被周恩來(lái)稱(chēng)為“國(guó)寶”。長(zhǎng)安街的華表、紫禁城宮闕、人民英雄紀(jì)念碑的浮雕等國(guó)家知名建筑所使用的漢白玉都出自大石窩，大石窩漢白玉還遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，廣泛用于國(guó)外皇室、親王收藏和經(jīng)典園林雕塑。
逐漸形成自然村落。千百年來(lái)，藝人們以石為業(yè)為生，通過(guò)辛勤的勞動(dòng)創(chuàng)造出一套石作工藝及習(xí)俗文化，并相傳至今，形成了自身獨(dú)特的文化區(qū)域，成為中華民族石文化的一個(gè)重要組成部分，于2015年被列為第一批市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
國(guó)之瑰寶漢白玉，珍稀異常，大石窩漢白玉目前探明的儲(chǔ)量?jī)H有80萬(wàn)立方米。隨著保護(hù)性開(kāi)采政策的實(shí)施，面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)與文化發(fā)展的雙重機(jī)遇與挑戰(zhàn)，因此弘揚(yáng)國(guó)之瑰寶-漢白玉的發(fā)展傳承任重而道遠(yuǎn)。我們將借此藝術(shù)節(jié)的東風(fēng)，充分挖掘漢白玉的文化底蘊(yùn)，接軌國(guó)際先進(jìn)藝術(shù)理念，創(chuàng)意漢白玉傳統(tǒng)雕刻樣式，對(duì)漢白玉材料進(jìn)行有效利用增加其產(chǎn)品附加值，推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為拉動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展繁榮的強(qiáng)力引擎。
“傳承漢白玉千年歷史，創(chuàng)意漢白玉未來(lái)發(fā)展”，北京房山首屆中國(guó)漢白玉文化藝術(shù)節(jié)的正式啟動(dòng)，是加快推進(jìn)大石窩鎮(zhèn)漢白玉產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、品牌化建設(shè)的重要舉措，活動(dòng)時(shí)間歷時(shí)五個(gè)月，內(nèi)容之一是新聞發(fā)布暨啟動(dòng)儀式，二是藝術(shù)節(jié)公開(kāi)征集logo。三是以雕刻創(chuàng)意大賽的形式，創(chuàng)新雕刻作品，并組織專(zhuān)家和企業(yè)評(píng)獎(jiǎng)，四是組織企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行漢白玉文化研討即vip客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，搭建招商平臺(tái)，促成合作意向，五是組織隆重的頒獎(jiǎng)典禮和作品展示、收藏。本次技術(shù)界將匯聚藝術(shù)名家、行業(yè)先鋒、可塑棟梁，共同探索漢白玉保護(hù)發(fā)展之路、創(chuàng)新漢白玉藝術(shù)設(shè)計(jì)理念、培育漢白玉創(chuàng)作生力軍，打造品牌，形成特色。
普通的漢白玉價(jià)格在600-1000/㎡不等，厚度在1.5-1.57㎝。（只供參考，價(jià)格沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)性）普通山水白石料價(jià)格應(yīng)該在2000/㎡左右（黑白相間的），如果是純白的山水白，最低價(jià)格也得9000/㎡了（漢白玉是不可再生資源，如果有塊大，密度大的純白山水白，其價(jià)值在一萬(wàn)多一立方是較為正常的）。
此外，在相關(guān)人員的允許下我們?nèi)〉昧舜笫C鎮(zhèn)有關(guān)漢白玉發(fā)展的一些基本情況。包括該地區(qū)漢白玉的開(kāi)采情況、市場(chǎng)價(jià)格、開(kāi)發(fā)前景、怎樣做到可持續(xù)發(fā)展以及在生活、建筑中的維護(hù)等，還包括開(kāi)采加工過(guò)程引起的環(huán)境污染。
（三）調(diào)查小結(jié)
通過(guò)對(duì)大石窩鎮(zhèn)政府的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，漢白玉在大石窩鎮(zhèn)有著極其悠久的歷史，為以北京為主要的許多建筑提供了大量的材料，并且在裝飾品方面也做主了非常大的貢獻(xiàn)，可以說(shuō)，漢白玉帶動(dòng)了大石窩鎮(zhèn)的主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)地位中占據(jù)著十分重要的作用。
（四）小組意見(jiàn)
調(diào)查結(jié)束后，小組也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍的現(xiàn)象：在前往大石窩鎮(zhèn)的路途中，我們發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的環(huán)境存在著較大的問(wèn)題：在大石窩鎮(zhèn)的主要干道——房易縣路兩邊，都存有多家小型的石材加工廠，其中漢白玉及其其他玉石的加工，一方面是加工過(guò)程產(chǎn)生的細(xì)小塵粒和加工之后剩余的廢棄石材存在著不合理排放現(xiàn)象，對(duì)周邊環(huán)境以及植物等等造成了嚴(yán)重影響，對(duì)人類(lèi)的財(cái)產(chǎn)和健康產(chǎn)生了潛在的威脅。
再者，漢白玉屬于不可再生資源，隨著開(kāi)采量的逐漸加大，可開(kāi)采利用數(shù)目在
逐漸的減少，因此，大石窩鎮(zhèn)在以漢白玉為主的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中，還應(yīng)該考慮其他產(chǎn)業(yè)同時(shí)發(fā)展，做到可持續(xù)發(fā)展和與時(shí)俱進(jìn)，為以后的發(fā)展開(kāi)辟新的方向。
三、對(duì)大石窩鎮(zhèn)地區(qū)的石材加工廠的調(diào)查
（一）調(diào)查過(guò)程
在前期準(zhǔn)備中，我們積極聯(lián)系了大石窩鎮(zhèn)地區(qū)相關(guān)的石材加工廠，并制作了相關(guān)的調(diào)查記錄表格，查閱了有關(guān)石材開(kāi)采加工以及銷(xiāo)售方面的基本資料，并整理了相關(guān)的問(wèn)題。
（二）本次調(diào)查記錄以及小結(jié)
在對(duì)兩家石材廠的調(diào)查過(guò)程中，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)內(nèi)容：
1、加工石材存在著大量的浪費(fèi)現(xiàn)象，在石材廠的周?chē)?，隨處可見(jiàn)到大量的食材廢料堆積在路邊，其中有的材質(zhì)均良好，卻無(wú)人管理，在風(fēng)化腐蝕等自然條件下，造成了大量石材的破壞，原本可以深加工的石材也被銷(xiāo)毀，針對(duì)這種情況，我們一致認(rèn)為，大石窩鎮(zhèn)政府應(yīng)該蔡玉措施，統(tǒng)一管理廢棄或者不便于加工的石材，即可以避免環(huán)境的污染，還可以避免是猜的無(wú)故浪費(fèi)。
2、該地區(qū)存在著有漢白玉加工引起的環(huán)境污染的現(xiàn)象，在石材加工廠周?chē)梢钥吹?，在石材加工廠的水池或者水道中可以看到水質(zhì)呈現(xiàn)乳白色，并伴隨有大量的碎石屑，在隨后的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)幾乎所有的石材加工廠的污水是直接排放，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)凈化處理，也沒(méi)有集中處理，對(duì)周?chē)乃|(zhì)造成了嚴(yán)重的影響，同事，也影響了該地區(qū)地下水的凈化。農(nóng)作物的灌溉以及禽類(lèi)用水等等；針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，我們認(rèn)為解決方法主要有兩點(diǎn)：其一，對(duì)漢白玉加工產(chǎn)生的廢水進(jìn)行集中處理或者科學(xué)化進(jìn)行水凈化后排放，這樣，及減少了對(duì)環(huán)境的影響，又可以同時(shí)開(kāi)展其他的行業(yè)，比如旅游業(yè)和種植業(yè)；其二，發(fā)展其他加工以及開(kāi)采工藝，積極研究開(kāi)發(fā)其他的石材加工工藝，不僅可以減少對(duì)環(huán)境的污染，還可以減少資源浪費(fèi)。進(jìn)行結(jié)構(gòu)合理化的發(fā)展，為該地區(qū)以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、結(jié)束語(yǔ)
此次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程對(duì)我們?cè)谛４髮W(xué)生是一件比較艱難的任務(wù)，從開(kāi)始的寫(xiě)策劃書(shū)到后來(lái)的實(shí)踐前期的一致查閱資料，再到后來(lái)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，都有著或大或小的問(wèn)題，小組內(nèi)成員也存在著各種各樣的分歧，也由此得出了不同的方案或者建議，為這次實(shí)踐活動(dòng)起到了必不可少的作用。
且對(duì)建筑行業(yè)其重要作用的漢白玉作為調(diào)查對(duì)象，一方面增加了我們的歷史文化知識(shí)，對(duì)我們的人格修養(yǎng)和提升有十分重要的作用；另一方面就是通過(guò)調(diào)查把漢白玉這種珍貴的資源體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)以后的發(fā)展和開(kāi)采有著指導(dǎo)意義，這就是我們做該調(diào)查的醉蛛目的，也是最終目的。
在針對(duì)漢白玉一系列的調(diào)查結(jié)束并且把報(bào)告寫(xiě)到這兒的時(shí)候，我有種如釋重負(fù)的感覺(jué)，實(shí)踐活動(dòng)的主要目的在于教會(huì)我們?nèi)绾芜M(jìn)行小組內(nèi)的合作以及對(duì)客觀事實(shí)的把握，小組內(nèi)成員在這個(gè)過(guò)程中各顯其能，各盡其職，對(duì)此次活動(dòng)的順利進(jìn)行起到了不可缺少的作用，希望在以后的學(xué)習(xí)工作中我們能夠一如既往發(fā)揚(yáng)這種精神。
五、辭謝
這次大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)得到了許多老師和相關(guān)工作人員的支持，其中有給予我們指導(dǎo)的羅紅玲老師，以及大石窩政府的相關(guān)人員，在活動(dòng)內(nèi)容和調(diào)查方式上都給了我們很大的指導(dǎo)，在此至謝！
其次是感謝小組內(nèi)成員為這次實(shí)踐活動(dòng)作出的努力，可以說(shuō)，是你們幫助了此次實(shí)踐活動(dòng)的成功！
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇三
這個(gè)星期，學(xué)校組織初一、初二的同學(xué)們到中國(guó)人們解放軍78008部隊(duì)參加為期五天的軍訓(xùn)。在這五天當(dāng)中，我收獲了不少的東西，也學(xué)會(huì)了許多事。
軍訓(xùn)的第一天拉開(kāi)了序幕，我們帶著無(wú)比激動(dòng)與好奇的心理咨詢(xún)來(lái)到了78008部隊(duì)。就這一個(gè)上午，我學(xué)會(huì)了自立。早上我們拖著自己的大包，來(lái)到了宿舍，我被分到了二樓左邊的宿舍。一進(jìn)門(mén)，便被濃濃的霉臭味包圍了，想著我們要在這度過(guò)這五天，該是有多難啊?，F(xiàn)在，我們還要自己鋪床，雖然原來(lái)偶爾還是要自己鋪床的，但是大部分的是媽媽幫忙的，但后來(lái)經(jīng)過(guò)室友們的教導(dǎo)下，還是順利的把自己的床鋪鋪好了。這時(shí)我感覺(jué)到了一種巨大的成就感。
第二天到來(lái)了，這一天我收獲了成功。今天我們開(kāi)始了正式的學(xué)習(xí)，在這之前，教官先讓我們站了十分鐘軍姿。那時(shí)的太陽(yáng)還算比較大吧，我們還要在這樣的地方，這樣的環(huán)境站軍姿，想著就受不了，我本以為我堅(jiān)持不下來(lái)，可是，我并沒(méi)有像前一天下午的開(kāi)營(yíng)典禮上面有頭暈的現(xiàn)象，而是一直筆直的站在那里。這一天，我克服了自己，我克服了我本以為我做不到的事情。
第三天，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，堅(jiān)持我想是最重要的東西了。記得這一天我們是學(xué)習(xí)走正步。我們先學(xué)習(xí)了走正步的手上動(dòng)作，每交換一次，都要把手在胸前擺上好久，堅(jiān)持一會(huì)后，我們的手都酸了，才讓我們換另外一只手。這樣的反復(fù)練習(xí)已經(jīng)使許多同學(xué)已經(jīng)累得不行了。下午，我們學(xué)習(xí)了正步的步伐，和上午一樣，一個(gè)動(dòng)作要堅(jiān)持好久，要練習(xí)好多遍才能過(guò)關(guān)。這一天的最后一個(gè)項(xiàng)目是正步與踏步的互換，雖然到后面已經(jīng)很累了，但是我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，沒(méi)有一個(gè)人請(qǐng)假。所以，“堅(jiān)持就是勝利”這句話果真是沒(méi)錯(cuò)的。
軍訓(xùn)的日子一天天的過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼間來(lái)到了第四天早晨。這一天，我收獲了許多，甚至是把前面幾天的勞動(dòng)成果結(jié)合起來(lái)了，因?yàn)檫@一天是匯報(bào)表演的彩排的日子。早飯后，每一個(gè)排都以君子站在足球場(chǎng)上等待著匯報(bào)表演彩排的開(kāi)始。教官講得很快，但我們還是記住了，有些沒(méi)記住的，就只好跟著別人走了。我們上午的表現(xiàn)令教官很滿(mǎn)意。但下午，我們或許是因?yàn)樘?dòng)或是太煩躁的原因吧，營(yíng)長(zhǎng)對(duì)我們的表現(xiàn)很不滿(mǎn)意，差點(diǎn)撤銷(xiāo)了我們晚上的文藝匯演?？墒牵?jīng)過(guò)我們的努力，我們還是順利的舉行了晚上的文藝匯演，只不過(guò)這之前還站了半個(gè)小時(shí)軍姿。
時(shí)間如流沙，悄悄的溜走了。我們終于來(lái)到了軍訓(xùn)的第五天，許多同學(xué)都異常興奮，因?yàn)轳R上就要回到學(xué)校里面了。這一天，是成功的喜悅為軍訓(xùn)畫(huà)下了一個(gè)完美的句號(hào)。早上，我們收拾好行李，便去參加了最后一次的彩排。下午，匯報(bào)表演正式開(kāi)始了，所有的領(lǐng)導(dǎo)們都來(lái)到了足球場(chǎng)上，等待著儀式的開(kāi)始。當(dāng)我們接受李校長(zhǎng)的檢查后，便開(kāi)始了行列式的表演?！褒R步——走”當(dāng)著聲口令喊出以后，我們集體先前走去，“向右——看”“1——2”這時(shí)，我們集體把頭轉(zhuǎn)向主席臺(tái)，面對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)們，聽(tīng)著領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲覀児恼?，我們心中充滿(mǎn)思念了喜悅之情。
軍訓(xùn)給我們留下了深刻的印象，在這五天當(dāng)中，我收獲了不少，比如說(shuō)成功啊，堅(jiān)持啊，這些都埋在了我記憶深處。當(dāng)然，以前對(duì)軍訓(xùn)的厭惡也一掃而光了。這是我在上學(xué)以來(lái)的第一次正式的軍訓(xùn)，因?yàn)槲以缏?tīng)別人說(shuō)軍訓(xùn)是艱苦的，所以我才后這么想的。
軍訓(xùn)也是一門(mén)叫少年軍校訓(xùn)練的必修課程。所以我為我自己能參加這次的訓(xùn)練而感到光榮和自豪。這次的少年軍?；顒?dòng)不僅鍛煉了我的身體，而且還鍛煉了我的意志，讓我變得更加懂得自立了。
希望以后有機(jī)會(huì)還可以去那里體驗(yàn)，去鍛煉身體，去鍛煉意志。當(dāng)然初二還要去一次，那當(dāng)時(shí)候我肯定是高興還來(lái)不及了呢！
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇四
我們都知道敦煌石窟在中國(guó)，但它的聲名卻遠(yuǎn)播世界。它的輝煌過(guò)去再為人所知，竟起于19一次傳奇性的發(fā)現(xiàn)——敦煌莫高窟藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)，舉世震驚，吸引了世界的目光，但時(shí)逢晚清國(guó)勢(shì)衰微，列強(qiáng)橫行，藏經(jīng)洞文物慘遭浩劫，其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)的數(shù)萬(wàn)件文物流散異國(guó)他鄉(xiāng)，寫(xiě)下中國(guó)文化史上最傷心的一章。待到國(guó)人驚魂甫定，回首西顧，猶幸它的母體——敦煌石窟本身，依然靜默地屹立在大漠深處，遺留下大量精美絕倫的藝術(shù)品，成為世界上連續(xù)營(yíng)造時(shí)間最長(zhǎng)、現(xiàn)存規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富的佛教藝術(shù)和文化寶庫(kù)。
百年滄桑，古老的中華重新崛起于世界東歡迎；并昭示國(guó)人勿忘國(guó)恥，振興中華，再造新的輝煌。
這次展出為了讓觀眾對(duì)敦煌有全面的認(rèn)識(shí)，我們的展出分為以下幾個(gè)大塊：1，序幕展示敦煌的歷史文化背景2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實(shí)展示4，敦煌藏經(jīng)洞文獻(xiàn)展示。而我們的講解就是帶領(lǐng)著大家全面的欣賞這些瑰寶。
1，序幕展示敦煌的歷史文化背景
可能會(huì)有這樣的`疑問(wèn)，為什么在敦煌會(huì)有留下這么多的文化遺產(chǎn)，這就要從歷史追溯淵源。答案就是：絲路咽喉，文化重鎮(zhèn)。敦煌位于甘肅省河西走廊西端。它南枕祁連，襟帶西域，鳴沙為環(huán)，黨河為帶，前陽(yáng)關(guān)而后玉門(mén)，控伊西而通漠北，是古老的絲綢之路上的重鎮(zhèn)和中西經(jīng)濟(jì)、文化交流的薈萃和集散之地，也是著名的歷史文化名城。自西漢張騫通西域后，漢武帝元鼎六年（公元前1）建敦煌郡以來(lái)，就是一個(gè)多民族、多元文化共處的地區(qū)，歐亞大陸諸文明及多重交通網(wǎng)絡(luò)在此交匯，是中國(guó)一體多元的區(qū)域文化重鎮(zhèn)，也是古代中國(guó)與世界文明交往最頻繁、影響最深遠(yuǎn)的地區(qū)。
2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)
輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)。這是展出數(shù)量最多，也是最吸引觀眾之處。圖版展示的敦煌石窟建筑、復(fù)制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁畫(huà)。共有6個(gè)復(fù)制洞窟分別是：莫高窟158號(hào)窟、莫高窟249號(hào)窟、莫高窟220窟、莫高窟45號(hào)窟、榆林29號(hào)窟、莫高窟17號(hào)窟。復(fù)制洞窟除158窟外都是1：1臨摹復(fù)制，也就是在真正的敦煌這些洞窟是什么樣子，我們?cè)谶@里展示出來(lái)的就是什么樣子。這些復(fù)制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像開(kāi)鑿于南北朝西魏時(shí)期的249窟，此窟壁畫(huà)內(nèi)容中最富特色最有意趣的是窟頂四披的壁畫(huà)。覆斗形窟頂，中心飾垂蓮藻井，四披“圖畫(huà)天地，品類(lèi)群生”；上部為天空，是神仙的世界，正披畫(huà)阿修羅王、前披畫(huà)摩尼寶珠，都是典型的佛教題材；右披和左披畫(huà)東王公和西王母，較多地體現(xiàn)神仙思想；四披下部繞窟一周則盡是山林野獸及狩獵等地上人間的生活場(chǎng)景，構(gòu)成天地神人共處的想象空間。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇五
通過(guò)對(duì)四川省雅安市蘆山縣地區(qū)和雨城區(qū)上里古鎮(zhèn)地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國(guó)道至蘆山縣沿途地區(qū)及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途)的地質(zhì)地貌特征的實(shí)地觀察，使我們對(duì)課本上的地學(xué)知識(shí)有了從理論到實(shí)際的認(rèn)識(shí)。更加深入的鞏固了我們的地學(xué)知識(shí)，也讓我們認(rèn)識(shí)到了該地區(qū)在土地利用規(guī)劃和災(zāi)害治理方面的成功和不足。為將來(lái)的土地利用規(guī)劃和管理的學(xué)習(xí)和實(shí)踐打下基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年11月4日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
四川省雅安市雨城區(qū)——飛仙關(guān)——蘆山縣沿途地區(qū)和雨城區(qū)——碧峰峽鎮(zhèn)——上里古鎮(zhèn)——白馬泉地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國(guó)道至蘆山縣沿途地區(qū):茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門(mén)溶洞、龍門(mén)鄉(xiāng)紅星村，以及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途地區(qū)：太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮(zhèn)二仙橋)四、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、地區(qū)概況雅安市位于川藏、川滇公路交會(huì)處，距成都120公里，是四川盆地與青藏高原的結(jié)合過(guò)渡地帶、漢文化與民族文化結(jié)合過(guò)渡地帶、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結(jié)合過(guò)渡地帶，是古南方絲綢之路的門(mén)戶(hù)和必經(jīng)之路，曾為西康省省會(huì)。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城，有“雨城”之稱(chēng)。北為阿壩藏族羌族自治州，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州，東面有成都、眉山、樂(lè)山3市，市域呈南北較長(zhǎng)，東西較狹的不規(guī)則圖形。概括起來(lái)講，雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩，素有“川西咽喉”、“西藏門(mén)戶(hù)”、“民族走廊”之稱(chēng)。[1]雅安市位于川西地槽區(qū)和川東地臺(tái)之間，地殼運(yùn)動(dòng)劇烈。從震旦紀(jì)以來(lái)，歷次構(gòu)造運(yùn)動(dòng)為雅安地區(qū)遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運(yùn)動(dòng)和垂直運(yùn)動(dòng)的作用下，產(chǎn)生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉(zhuǎn)等種類(lèi)俱2 全的巖石變形，構(gòu)成歹字形、人字形、山字形等類(lèi)型多樣的構(gòu)造體系。
地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量氣體，液體與氣體產(chǎn)生的震蕩發(fā)出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音，故人們將此泉水稱(chēng)之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時(shí)，礦物質(zhì)對(duì)水有過(guò)濾作用，溶解有益物質(zhì)，大量的溪溝對(duì)地下水有補(bǔ)給作用，同時(shí)由于巖層中的多層裂隙作用，控制著水量，地溫相對(duì)于大氣溫度來(lái)說(shuō)，相對(duì)穩(wěn)定，冬天時(shí)低溫高于氣溫，夏天時(shí)，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來(lái)滋味很好，而且溫度合適，冬溫夏涼。因?yàn)閹r層對(duì)水體的作用，使水溫保持在十幾度，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低，所以喝起來(lái)很爽口，并且也不會(huì)因?yàn)楦珊刀萁摺５叵滤且环N寶貴的自然資源，是水資源的一個(gè)重要組成部分。
地下水相比于地表水有很多優(yōu)越之處，地下水的分布范圍廣，其流量一般不受季節(jié)的變化的影響，在干旱地區(qū)、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過(guò)程中，由于巖層過(guò)濾，水質(zhì)都比較純凈不易受污染，但當(dāng)?shù)叵滤晃廴竞螅鹊乇硭y于凈化。地下水并不是“取之不盡，用之不竭”的，而是一種數(shù)量有限的資源。隨著人口數(shù)量的不斷增長(zhǎng)及生產(chǎn)力的發(fā)展，人們對(duì)地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區(qū)，大量而集中的開(kāi)采地下水，很快引起區(qū)域性水位下降，出現(xiàn)地下水資源枯竭的現(xiàn)實(shí)威脅時(shí)，人們才會(huì)意識(shí)到地下水是一種數(shù)量有限的珍貴資源，必須查明數(shù)量，有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)利用。白馬泉被科學(xué)的利用于旅游開(kāi)發(fā)，是對(duì)地質(zhì)資源的有效利用開(kāi)發(fā)，不僅保護(hù)了白馬泉的水資源，還增加了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入。
地質(zhì)構(gòu)造與地貌
單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構(gòu)造，是下第三系名山群地層，泥巖夾薄層粉砂巖，易分化形成土壤。其順向坡長(zhǎng)而緩，地質(zhì)條件穩(wěn)定，水系發(fā)達(dá)，土壤較為肥沃，適合農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)利用。其逆坡土壤不穩(wěn)定，易發(fā)生垮塌，其附件既不適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，亦不利于城建規(guī)劃。在巖層中可以看見(jiàn)地下水出露，水流從逆坡流向順坡，5 故在順坡的底部容易找到地下水。
偏強(qiáng)，在雨水的作用下，鈣質(zhì)物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強(qiáng)，影響作物生長(zhǎng)，使得該地區(qū)極不利于農(nóng)業(yè)耕作。而因其地形限制，使得土地的合理規(guī)劃也存在巨大困難。
地塹：隴西河太平橋地區(qū)兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降，形成地塹。隴西河太平橋地區(qū)，巖層趨于水平，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小，地質(zhì)條件穩(wěn)定，此處可以建造高速公路橋。穩(wěn)定的地塹構(gòu)造，也使得當(dāng)?shù)鼐用窨梢缘玫桨捕ǖ纳a(chǎn)生活環(huán)境，當(dāng)?shù)剞r(nóng)田布設(shè)緊湊，具有穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)耕作環(huán)境。太平橋地區(qū)四周高，中間低，使得農(nóng)田、居民點(diǎn)的排水問(wèn)題存在一定的難度，我們可以清楚的看到農(nóng)田的周?chē)泻芏嗟呐潘疁希O(shè)施比較健全，農(nóng)業(yè)發(fā)展和土地規(guī)劃的現(xiàn)狀都很好。
筆架山：上里古鎮(zhèn)二仙橋站在上里古鎮(zhèn)二仙橋上，可以看到不遠(yuǎn)處有很多個(gè)并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產(chǎn)生的差別風(fēng)化，軟巖層更容易被風(fēng)化，而應(yīng)巖層殘留下來(lái)6 形成了我們所見(jiàn)到的整個(gè)連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來(lái)像筆架，因此被稱(chēng)作“筆架山”。該地區(qū)是白堊紀(jì)貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質(zhì)粉砂巖。這個(gè)區(qū)域的地質(zhì)環(huán)境較好，位于一二級(jí)階地之上，有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形，適于高灌低排，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很是便利。此地為與單面山的裂傾坡，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點(diǎn)為于山腳。總體來(lái)說(shuō)，是由于山體有大量的植物覆蓋，對(duì)水土的流失有一定的保護(hù)作用，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大，相對(duì)比較緩。故居民點(diǎn)修建在山下能較好的調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境，筆架山可以阻擋強(qiáng)烈的太陽(yáng)光，減緩風(fēng)的對(duì)流運(yùn)動(dòng)。于是，形成了非常有利于人們居住的“風(fēng)水寶地”。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇六
我們都知道敦煌石窟在中國(guó)，但它的聲名卻遠(yuǎn)播世界。它的輝煌過(guò)去再為人所知，竟起于19xx年一次傳奇性的發(fā)現(xiàn)——敦煌莫高窟藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)，舉世震驚，吸引了世界的目光，但時(shí)逢晚清國(guó)勢(shì)衰微，列強(qiáng)橫行，藏經(jīng)洞文物慘遭浩劫，其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)的數(shù)萬(wàn)件文物流散異國(guó)他鄉(xiāng)，寫(xiě)下中國(guó)文化史上最傷心的一章。待到國(guó)人驚魂甫定，回首西顧，猶幸它的母體——敦煌石窟本身，依然靜默地屹立在大漠深處，遺留下大量精美絕倫的藝術(shù)品，成為世界上連續(xù)營(yíng)造時(shí)間最長(zhǎng)、現(xiàn)存規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富的佛教藝術(shù)和文化寶庫(kù)。
百年滄桑，古老的中華重新崛起于世界東歡迎；并昭示國(guó)人勿忘國(guó)恥，振興中華，再造新的輝煌。
這次展出為了讓觀眾對(duì)敦煌有全面的認(rèn)識(shí)，我們的展出分為以下幾個(gè)大塊：1，序幕展示敦煌的歷史文化背景2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實(shí)展示4，敦煌藏經(jīng)洞文獻(xiàn)展示。而我們的講解就是帶領(lǐng)著大家全面的欣賞這些瑰寶。
1，序幕展示敦煌的歷史文化背景
可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)，為什么在敦煌會(huì)有留下這么多的文化遺產(chǎn)，這就要從歷史追溯淵源。答案就是：絲路咽喉，文化重鎮(zhèn)。敦煌位于甘肅省河西走廊西端。它南枕祁連，襟帶西域，鳴沙為環(huán)，黨河為帶，前陽(yáng)關(guān)而后玉門(mén)，控伊西而通漠北，是古老的絲綢之路上的重鎮(zhèn)和中西經(jīng)濟(jì)、文化交流的薈萃和集散之地，也是著名的歷史文化名城。自西漢張騫通西域后，漢武帝元鼎六年（公元前111年）建敦煌郡以來(lái)，就是一個(gè)多民族、多元文化共處的地區(qū)，歐亞大陸諸文明及多重交通網(wǎng)絡(luò)在此交匯，是中國(guó)一體多元的'區(qū)域文化重鎮(zhèn)，也是古代中國(guó)與世界文明交往最頻繁、影響最深遠(yuǎn)的地區(qū)。
2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)
輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)。這是展出數(shù)量最多，也是最吸引觀眾之處。圖版展示的敦煌石窟建筑、復(fù)制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁畫(huà)。共有6個(gè)復(fù)制洞窟分別是：莫高窟158號(hào)窟、莫高窟249號(hào)窟、莫高窟220窟、莫高窟45號(hào)窟、榆林29號(hào)窟、莫高窟17號(hào)窟。復(fù)制洞窟除158窟外都是1：1臨摹復(fù)制，也就是在真正的敦煌這些洞窟是什么樣子，我們?cè)谶@里展示出來(lái)的就是什么樣子。這些復(fù)制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像開(kāi)鑿于南北朝西魏時(shí)期的249窟，此窟壁畫(huà)內(nèi)容中最富特色最有意趣的是窟頂四披的壁畫(huà)。覆斗形窟頂，中心飾垂蓮藻井，四披“圖畫(huà)天地，品類(lèi)群生”；上部為天空，是神仙的世界，正披畫(huà)阿修羅王、前披畫(huà)摩尼寶珠，都是典型的佛教題材；右披和左披畫(huà)東王公和西王母，較多地體現(xiàn)神仙思想；四披下部繞窟一周則盡是山林野獸及狩獵等地上人間的生活場(chǎng)景，構(gòu)成天地神人共處的想象空間。
從文化角度來(lái)說(shuō)這里壁畫(huà)的內(nèi)容融合了佛、道和中國(guó)古神話。我們可以看到佛教中的阿修羅，道教中的飛仙、東王宮、西王母，還有古神話中的風(fēng)雨雷電四神。這些充分說(shuō)明了佛教從古印度傳入我國(guó)，深受我們文化的影響，這也許就是為什么我們的佛教和東南亞的佛教有很大的不同。更能反映這種中國(guó)化的還有這座石窟兩側(cè)壁畫(huà)中央的說(shuō)法圖，在說(shuō)法圖里我們看到四尊飛天，有兩尊是典型的西域式的飛天，她們的特點(diǎn)是上身全裸；而與她們形成對(duì)比的則是身著大袖長(zhǎng)袍的中原式飛天。我們都知道正是我們受傳統(tǒng)儒家思想的影響才產(chǎn)生了大袖長(zhǎng)袍的中原式飛天。文化的交融在這里又一次被展現(xiàn)的淋漓盡致。建于初唐的220窟，記載了明確的開(kāi)鑿時(shí)間，典型的家族窟，翟氏家族歷代供養(yǎng)了300余年。莫高窟中的特窟，建于盛唐時(shí)間的45窟，正壁佛龕中保存非常完好的佛、弟子、菩薩、天王塑像，美輪美奐，形象逼真。在這里你可以體會(huì)到什么叫做盛世唐風(fēng)。榆林29窟，帶有濃厚的西夏特點(diǎn)，走進(jìn)她帶給人一種神秘感。莫高窟17號(hào)窟，她的另一個(gè)舉世聞名的名字——藏經(jīng)洞。中華文明的瑰寶，中國(guó)近代的劫難，從這個(gè)不到十米見(jiàn)為,塑造和描繪的結(jié)合，表現(xiàn)人體的肌膚，面部表情，須發(fā)的蓬松，服飾的質(zhì)地。它是石窟藝術(shù)的主體，信仰崇拜的主要偶像，與石窟建筑，繪畫(huà)共同構(gòu)成完整的石窟藝術(shù)。
3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實(shí)展示
4，敦煌藏經(jīng)洞文獻(xiàn)展示
在這里展示了從敦煌研究院帶來(lái)的經(jīng)書(shū)真跡，還有天津博物館的收藏。佛教的博大精深從經(jīng)文中點(diǎn)點(diǎn)滴滴地展示出來(lái)。
依然還記得自己的第一場(chǎng)講解，自己面對(duì)那么多形形色色的觀眾，緊張的自己說(shuō)不出話來(lái)，但隨著一次次的講解，技藝越來(lái)越嫻熟。中間還會(huì)跟觀眾帶來(lái)些歡笑，每次最大的欣慰就是看到觀眾微笑的點(diǎn)頭，每次給我最大的鼓勵(lì)就是講解完畢時(shí)觀眾的掌聲，每當(dāng)那個(gè)時(shí)候不管自己多累，嗓子多疼，心里永遠(yuǎn)是滿(mǎn)足的。而講解完畢后觀眾的一些問(wèn)題，不但和觀眾有了互動(dòng)，更重要的是促進(jìn)歡迎，更聽(tīng)到了他講中國(guó)文化的發(fā)展歷程，讓我受益匪淺。
xx年年的暑假，敦煌志愿講解員帶給我一個(gè)多彩有意義的假期。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇七
半個(gè)多月的見(jiàn)習(xí)生活也對(duì)我在將來(lái)工作時(shí)做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對(duì)方的工作。作為將來(lái)的一名護(hù)士，必須了解護(hù)士的工作，所以這次見(jiàn)習(xí)我覺(jué)得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力，培養(yǎng)了動(dòng)手能力，增強(qiáng)了信心。
在我以前的印象中，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡(jiǎn)單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過(guò)護(hù)理見(jiàn)習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了一回做護(hù)士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)做護(hù)士并沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單。護(hù)士的工作就是一個(gè)字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動(dòng)，還要給病人扎針換藥，實(shí)際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒(méi)有。一名護(hù)士，只要在工作崗位上，她就充滿(mǎn)了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓?chǎng)戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房?jī)?nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無(wú)保留的奉獻(xiàn)給病人。
交班一般在早晨8點(diǎn)，護(hù)士醫(yī)生都要參加，當(dāng)然我也不例外?？剖抑魅握驹谧钋懊妫蛲碇狄拱嗟淖o(hù)士開(kāi)始做他們的護(hù)理病理交班報(bào)告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說(shuō)一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個(gè)人認(rèn)為交班是非常重要的，它是對(duì)醫(yī)生和護(hù)士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護(hù)人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性，做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)工作者。
見(jiàn)習(xí)期間，我跟隨老師，細(xì)心聽(tīng)取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測(cè)定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專(zhuān)業(yè)儀器我都是第一次見(jiàn)到。有許多看似簡(jiǎn)單的護(hù)理操作，真正做起來(lái)才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的沖擊。我充滿(mǎn)好奇，留心觀察，積極提問(wèn)，護(hù)士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動(dòng)的分析一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)使用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對(duì)將來(lái)從事的工作有了一定的感性認(rèn)識(shí)。
這一點(diǎn)對(duì)我將來(lái)的工作極其重要，也是本次見(jiàn)習(xí)的最重要的目的之一。通過(guò)了解我認(rèn)識(shí)到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護(hù)士做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先就要了解自己的工作和對(duì)方的工作。這方面的知識(shí)積累也是我這次護(hù)理見(jiàn)習(xí)的最大收獲。
護(hù)理實(shí)踐報(bào)告xx年大專(zhuān)一年半的在校理論學(xué)習(xí)后，根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，學(xué)校在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門(mén)醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個(gè)月的護(hù)理臨床實(shí)踐學(xué)習(xí)。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院開(kāi)始了我為期六個(gè)月的護(hù)理臨床實(shí)踐生涯，我知道從進(jìn)入醫(yī)院的第一天起，我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋€(gè)實(shí)踐護(hù)士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對(duì)象將從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士、病人、以及病人家屬。
還記得去年十二月初我剛?cè)|方醫(yī)院報(bào)到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護(hù)士服，踏入醫(yī)院大門(mén)的那一刻我心情很激動(dòng)，想起了曾經(jīng)中專(zhuān)時(shí)候授帽儀式上所鄭重宣告的護(hù)理誓詞：以保護(hù)病人的生命、減輕病人的痛苦、增進(jìn)病人的健康，要用自己的真心、愛(ài)心、責(zé)任心對(duì)待我所護(hù)理的每一位病人。這是我們護(hù)士的職責(zé)所在，我想作為一名實(shí)踐護(hù)士，我更應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得更加扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!
我認(rèn)為臨床的實(shí)踐是對(duì)護(hù)理理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實(shí)踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)踐條件，也感謝所有的帶教老師對(duì)我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo)，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)我想會(huì)讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院實(shí)踐的這六個(gè)月的時(shí)間里，根據(jù)護(hù)理部的精心安排，我分別在內(nèi)分泌、ccu、急診、呼吸內(nèi)科、骨科這幾個(gè)科室輪流進(jìn)行臨床實(shí)踐。
我實(shí)踐的第一站是內(nèi)分泌病房，只有我一個(gè)人。在這個(gè)科我的實(shí)踐時(shí)間只有兩周，但由于是我實(shí)踐的第一個(gè)科室，對(duì)此充滿(mǎn)了好奇與期待。我一直以為在去內(nèi)分泌病房只有我一個(gè)實(shí)踐生，這讓我感覺(jué)有些孤單，有些害怕畢竟這是我實(shí)踐的第一站，陌生的環(huán)境，什么都還不懂，以及新的角色的轉(zhuǎn)換這都讓我感到有些不適應(yīng)。剛開(kāi)始我第一天去科里報(bào)道時(shí)候，因?yàn)槭菍W(xué)生的身份，所以感覺(jué)就是站也不對(duì)，坐也不是，不知道自己該做些什么。由于需要長(zhǎng)時(shí)間站著，開(kāi)始很不適應(yīng)，小腿特別的酸疼，腳也感覺(jué)很生疼，下班回家后只想躺在床上睡覺(jué)，哪都不想去，也不想動(dòng)。跟上學(xué)那會(huì)兒天天坐在教室里吹著冷風(fēng)聽(tīng)著老師講課的那種輕松的感覺(jué)及狀態(tài)完全不同，開(kāi)始感覺(jué)很不適應(yīng)這種狀態(tài)，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對(duì)我很好，什么事情都為我講解，有些簡(jiǎn)單的事情也讓我去動(dòng)手從最開(kāi)始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表、測(cè)個(gè)血壓、量個(gè)身高體重這些簡(jiǎn)單的事情，到最后讓我獨(dú)立的去測(cè)血糖給病人打胰島素等等，慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有四個(gè)實(shí)踐生了，通過(guò)聊天知道她們是我們學(xué)校09級(jí)的學(xué)姐，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了，這讓我感到自己也并不是很孤單。
學(xué)姐們看我是新來(lái)的什么都還不會(huì)，不管是生活還是工作中都會(huì)很照顧我，經(jīng)常在空暇的時(shí)間里簡(jiǎn)單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項(xiàng)等一些細(xì)小的事情，這讓我感覺(jué)很溫暖開(kāi)始的恐懼感，孤單的感覺(jué)漸漸消失不見(jiàn)，在帶教老師和學(xué)姐的`幫助下我很快的就融入了這個(gè)新的環(huán)境中，同時(shí)也漸漸的適應(yīng)了這個(gè)新的角色的轉(zhuǎn)換。在內(nèi)分泌病房實(shí)踐時(shí)間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應(yīng)醫(yī)院病房的環(huán)境、適應(yīng)上班的流程和適應(yīng)新的角色的轉(zhuǎn)換。雖然還有很多的不會(huì)的地方需要學(xué)習(xí)，但我相信自己會(huì)做的更好!
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇八
大二下學(xué)年，我們開(kāi)設(shè)了推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)這門(mén)課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過(guò)幾次推銷(xiāo)實(shí)習(xí)，收獲頗多。現(xiàn)在對(duì)這些推銷(xiāo)實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷(xiāo)心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷(xiāo)學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開(kāi)校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
（一）初次推銷(xiāo)，艱難的開(kāi)端
第一次推銷(xiāo)實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買(mǎi)賣(mài)，一聽(tīng)我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷(xiāo)經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來(lái)。
推銷(xiāo)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，最難的是開(kāi)始。首次推銷(xiāo)，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問(wèn)題。
當(dāng)我敲開(kāi)寢室門(mén)后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺(jué)地詳細(xì)說(shuō)明來(lái)意，一般人聽(tīng)完我說(shuō)明來(lái)意后便關(guān)上門(mén)或者說(shuō)他們不需要，這使我一開(kāi)始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)明來(lái)意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷(xiāo)實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰?，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營(yíng)銷(xiāo)難題———推銷(xiāo)接近，推銷(xiāo)洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷(xiāo)實(shí)踐不同的是，這次不是我上門(mén)尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行交易，但在這個(gè)過(guò)程中，我依然感到困難重重，主要是推銷(xiāo)接近和推銷(xiāo)洽談方面的難題。
在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來(lái)說(shuō)，來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說(shuō)完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我認(rèn)為在推銷(xiāo)接近的過(guò)程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說(shuō)話而不是推銷(xiāo)員多說(shuō)話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷(xiāo)員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷(xiāo)產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T(mén)推銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢(xún)問(wèn)有關(guān)《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺(jué)很難引起他們的興趣，一開(kāi)始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過(guò)反思，最終我通過(guò)英語(yǔ)長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷(xiāo)洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷(xiāo)接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷(xiāo)洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺(jué)到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷(xiāo)接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說(shuō)話，這樣推銷(xiāo)員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷(xiāo)洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵——推銷(xiāo)洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)這門(mén)課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷(xiāo)實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷(xiāo)理論后，我對(duì)之前的推銷(xiāo)經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。
這次推銷(xiāo)實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷(xiāo)洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶(hù)，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專(zhuān)門(mén)前來(lái)詢(xún)問(wèn)有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷(xiāo)接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢(xún)問(wèn)的方式來(lái)了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰視?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來(lái)，顧客會(huì)真切的感覺(jué)到你是在為他著想，不知不覺(jué)中，推銷(xiāo)員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷(xiāo)便成功了。
四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說(shuō)銷(xiāo)售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷(xiāo)售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷(xiāo)售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑?，而是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N(xiāo)的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢(xún)法、會(huì)議尋找法、咨詢(xún)法、地毯式訪問(wèn)法、人際關(guān)系開(kāi)發(fā)法、中心開(kāi)花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。
接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷(xiāo)員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷(xiāo)售、促銷(xiāo)政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是推銷(xiāo)員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶(hù)，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)對(duì)它自然也不會(huì)有信心。客戶(hù)與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。同時(shí)，作為推銷(xiāo)員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶(hù)，在與客戶(hù)交流當(dāng)中言語(yǔ)要得當(dāng)，說(shuō)話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程有很高滿(mǎn)意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無(wú)形中擴(kuò)大的我們的銷(xiāo)售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶(hù)關(guān)系。
推銷(xiāo)洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，并建立銷(xiāo)售信譽(yù)，讓顧客牢牢記?。蛔詈?，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買(mǎi)。這種方法理論上叫愛(ài)達(dá)法（aidma）。一般來(lái)說(shuō)，在推銷(xiāo)時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說(shuō)好話，但也不應(yīng)該為了推銷(xiāo)產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷(xiāo)洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。
寫(xiě)下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專(zhuān)業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。
這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫(xiě)出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇九
又是一年春來(lái)到，正是游子返鄉(xiāng)時(shí)。在我國(guó)，有這樣的一個(gè)特殊的群體，他們?cè)诔鞘械慕锹渲杏巫?，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開(kāi)展了“校內(nèi)宣傳號(hào)召返鄉(xiāng)列車(chē)與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動(dòng)，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問(wèn)題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情。
學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們?cè)谛?nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識(shí)。大家滿(mǎn)懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車(chē)上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動(dòng)受到了同學(xué)們的一致好評(píng)。
調(diào)研結(jié)束時(shí)，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。
根據(jù)回收的調(diào)查問(wèn)卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車(chē)，而他們的購(gòu)票方式89。7%是通過(guò)親自去火車(chē)站售票廳排隊(duì)購(gòu)票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識(shí)很少，而且由于工作原因無(wú)法提前確定返鄉(xiāng)具體時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票對(duì)于他們來(lái)說(shuō)還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對(duì)于這一年的收入表示滿(mǎn)意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過(guò)后會(huì)再次出來(lái)打工。
春節(jié)過(guò)后，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽(tīng)農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽(tīng)他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會(huì)回來(lái)，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒(méi)有掙到錢(qián)，只有拿著錢(qián)自己才覺(jué)得有臉面見(jiàn)自己的家人。
實(shí)踐系列活動(dòng)在隊(duì)員們的奔走與傾聽(tīng)中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無(wú)法住入，盡管他們種下的花草樹(shù)木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛(ài)這個(gè)城市，希望社會(huì)各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會(huì)更美好。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十
家具是每個(gè)家庭必備的。而買(mǎi)家具的市場(chǎng)，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋(píng)果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷(xiāo)售。
一名銷(xiāo)售首先是對(duì)于這個(gè)品牌的了解，全友家私是中國(guó)品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國(guó)規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地?cái)?shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個(gè)專(zhuān)業(yè)分廠、20多個(gè)駐外銷(xiāo)售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專(zhuān)賣(mài)店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱(chēng)號(hào)的家具企業(yè)，是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢(mèng)想提供了最大化的滿(mǎn)足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷(xiāo)全國(guó)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品銷(xiāo)量在全國(guó)同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶(hù)是水，全友是魚(yú)；員工是水，全友是魚(yú)；社會(huì)是水，全友是魚(yú)”的企業(yè)文化，通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國(guó)際化視野，竭誠(chéng)為廣大客戶(hù)提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來(lái)到全友家私家具專(zhuān)賣(mài)店實(shí)習(xí)時(shí)，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會(huì)什么都不懂，對(duì)社會(huì)上的一切都充滿(mǎn)著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r(shí)候，我也就不緊張了。剛開(kāi)始時(shí)，領(lǐng)班是讓我對(duì)這些家具進(jìn)行了解，看著一張張介紹書(shū)我的頭都大了，可是沒(méi)有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來(lái)向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對(duì)比和記憶。一直連記了兩天，之后才開(kāi)始銷(xiāo)售，開(kāi)始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門(mén)了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請(qǐng)教。在工作時(shí)少說(shuō)話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個(gè)同事需要幫助，都樂(lè)于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對(duì)家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷(xiāo)售了，對(duì)家具的講解，對(duì)于顧客的提問(wèn)也能應(yīng)付自如了。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十一
敦煌是中國(guó)古代絲綢之路上的重要城市，擁有悠久的歷史和文化積淀。敦煌壁畫(huà)是中國(guó)傳統(tǒng)文化寶庫(kù)中的瑰寶，在世界文化遺產(chǎn)的名錄上備受矚目。為了更好地保護(hù)和傳承這些珍貴的文化遺產(chǎn)，敦煌實(shí)踐是每年中小學(xué)生必修的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目之一。這次敦煌實(shí)踐讓我們不僅有機(jī)會(huì)深入了解敦煌的歷史和文化，更將我們的視野和心靈開(kāi)闊了許多。
第二段：在敦煌的實(shí)踐經(jīng)歷
在敦煌的實(shí)踐中，我們跟隨導(dǎo)游逛了莫高窟、玉門(mén)關(guān)、鳴沙山等景點(diǎn)。在莫高窟中，我們目睹了許多精美絕倫的壁畫(huà)，感受到濃郁的歷史氛圍和它們所代表的豐厚人文，收獲了許多道德與文化的教育。在玉門(mén)關(guān)和鳴沙山，我們沉浸在大自然的美景中，欣賞到了它們所蘊(yùn)含的和諧與生機(jī)，感受到自然對(duì)人的重要性。在敦煌民俗博物館里，我們學(xué)習(xí)到了吐蕃公主文化和唐朝與吐蕃文化的交流，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了中華民族的優(yōu)秀文化。
第三段：感悟敦煌實(shí)踐所帶來(lái)的啟示
通過(guò)一次次的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我深深地意識(shí)到敦煌這片土地對(duì)于我們中華民族非常重要，也更加明確了文化傳承和教育的使命。同時(shí)，我們要珍愛(ài)自然資源和對(duì)大自然負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極弘揚(yáng)現(xiàn)代社會(huì)具有的文明科技、崇尚和平、勤勞善良、熱愛(ài)家庭等傳統(tǒng)美德。同時(shí)，也明白敦煌文化是一個(gè)歷史長(zhǎng)河中的小小點(diǎn)綴，千年文明的傳承絕不會(huì)止步于此。
第四段：對(duì)于敦煌文化的思考
敦煌文化是我們中華民族的精神財(cái)富，可以視為中國(guó)傳統(tǒng)文化中的一個(gè)瑰寶。早在千年之前，我國(guó)就傳承下來(lái)了無(wú)數(shù)的文化遺產(chǎn)，其中一部分體現(xiàn)在敦煌文化中。敦煌文化有著鮮明的特色，它不僅是一種歷史紀(jì)念，更是創(chuàng)造美感和藝術(shù)氛圍的元素。敦煌文化所蘊(yùn)含的禪境意識(shí)、品格教育、審美修養(yǎng)也同樣深刻。
第五段：敦煌實(shí)踐的意義
敦煌實(shí)踐讓我們更深入地了解和體驗(yàn)了中華民族的優(yōu)秀文化，讓我們明白了文化的重要性，也更加珍惜承載歷史及情感的法寶。同時(shí)，也教會(huì)了我們對(duì)于大自然的尊重和保護(hù)，珍惜資源并崇尚實(shí)踐。敦煌實(shí)踐不僅僅是一項(xiàng)枯燥的實(shí)踐項(xiàng)目或一次普通的旅游，更是一次啟蒙的文化體驗(yàn)，是中華文化的重要代表之一，是一次難忘而珍貴的經(jīng)歷。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十二
一進(jìn)校就了解到大三下期會(huì)去敦煌考察，日子一天天臨近，心情是越來(lái)越激動(dòng)到了六月二十八號(hào)這天都是分分鐘數(shù)著過(guò)的，同學(xué)們也都是如此，終于到了下午出發(fā)去火車(chē)站當(dāng)天的陽(yáng)光，溫度也是很給力，那個(gè)熱的，到了火車(chē)站分發(fā)車(chē)票，后車(chē)上車(chē)，火車(chē)開(kāi)動(dòng)，我人生中第一次坐火車(chē)，第一次坐臥鋪，一個(gè)班的同學(xué)都在一節(jié)車(chē)廂大家一路上歡聲笑語(yǔ)，從重慶出發(fā)途徑四川 西安 天水 西寧 蘭州 一直到嘉峪關(guān)一路上領(lǐng)略到青山綠水，一望無(wú)際的戈壁灘，大草原牧場(chǎng)只能說(shuō)太美了，一天一夜晚八點(diǎn)終于到達(dá)第一站嘉峪關(guān)，接待我們的是“飛天”導(dǎo)游，第二天旅途正式開(kāi)始。
吃完飯出發(fā)去榆林石窟，他是莫高窟的姐妹窟，始建于北魏以后唐 五代 宋 西夏 元各代都有建造，由于天氣原因以及處于保護(hù)文物的考慮很多經(jīng)典的洞窟已經(jīng)不對(duì)外開(kāi)放了，一路上認(rèn)真的聽(tīng)專(zhuān)業(yè)的講解員耐心的簡(jiǎn)介石窟的來(lái)源，石窟藝術(shù)，畫(huà)面內(nèi)容，塑像造型，包括（彌勒凈土變），（西方凈土變）中豐富多彩的筆畫(huà)，面貌各異的佛和菩薩畫(huà)像，場(chǎng)面宏大的佛教故事畫(huà)，花卉珍禽，涵蓋人物，花鳥(niǎo)，山水對(duì)我們學(xué)習(xí)勾線填色以及畫(huà)面的處理都有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，尤其是盛唐的二十五窟，由南北壁的巨幅經(jīng)變畫(huà)，人物豐腴，充分體現(xiàn)了盛唐藝術(shù)的豐腴健康，絢爛至極的時(shí)代特征，無(wú)論是從畫(huà)面結(jié)構(gòu)，線條功力，還是石青石碌的運(yùn)用，敷彩著色，人物造型等方面都是美輪美奐，簡(jiǎn)直了，還有就是在來(lái)的路上祁連山脈的延續(xù)太壯觀了，終于理解了北方山水中狂野，雄偉。
接下來(lái)就是此次考察的主要目的地，甘肅敦煌莫高窟，下午達(dá)到酒店一進(jìn)市區(qū)導(dǎo)游就向我們介紹敦煌市區(qū)的布局，以及他的'市標(biāo)——飛天，在后面最后一天的參觀中也見(jiàn)到了飛天的出處61窟。
一路上自己心里想像著莫高窟的樣子，從張大千先生的臨摹作品中去想象，然而等自己真正到那里四級(jí)才發(fā)現(xiàn)跟自己想象的差太遠(yuǎn)了，進(jìn)入景區(qū)要先去看大概二十分鐘的電影，介紹敦煌壁畫(huà)開(kāi)鑿的背景，還有三百六十度的數(shù)字電影，對(duì)洞窟的全方位了解，光看，真心覺(jué)得做得不錯(cuò)，高科技時(shí)代啊，我們能更直觀的了解，賞析到那些不開(kāi)放的洞窟，同是也保護(hù)了壁畫(huà)，還為后世留下了高清資料。
沒(méi)來(lái)敦煌之前對(duì)他的了解也不是很深入，只是膚淺的從電視媒體，圖片中，以及張大千先生的臨摹以及老師的講課中了解的，也只是皮毛，根本沒(méi)有深入去了解研究過(guò)，這次真的是來(lái)對(duì)了，這次差不多看了三十個(gè)左右的洞窟，其中我最喜歡的是盛唐的146中菩薩手的畫(huà)法，線條太精致了，還有237窟中的三兔蓮花藻井，顏色艷而不俗，這三十多個(gè)洞窟中包括了南北朝，隋 唐 五代 宋 元的典型窟還有專(zhuān)業(yè)窟其中61窟中供養(yǎng)人曹元忠修建的，里面的人物的梅花妝，到今天日本人都還一直保持著你，還有就是洞窟過(guò)道中十二星座的起源，以前一直以為是西方的，沒(méi)想到早在五代時(shí)期在中國(guó)就已經(jīng)出現(xiàn)了，是微笑菩薩，真的是塑像功力到了出神入化的境界了。
在61窟中講解員講解了45分鐘，其中有（五臺(tái)山圖）最大的壁畫(huà)，描繪了山西五臺(tái)山的山川地貌，城池，亭臺(tái)樓閣，場(chǎng)面之壯觀，地理位置之精確，真的是令我五體投地。其中還有個(gè)插曲就是遇到了一個(gè)“英俊瀟灑，才華橫溢”的講解員所以大家才會(huì)挺的這么認(rèn)真吧，如果說(shuō)榆林石窟打開(kāi)了我對(duì)石窟藝術(shù)的崇拜，那么莫高窟才是石窟藝術(shù)中的靈魂，只有親身氣場(chǎng)才會(huì)觸及靈魂，終于能想明白當(dāng)年怎么會(huì)有那么多的前輩愿意花一輩子時(shí)間在這里潛心研究，作為一名中國(guó)畫(huà)的學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)敦煌壁畫(huà)的造型，繪畫(huà)手法，用色 以及石青石綠的用法，構(gòu)圖以及時(shí)代背景絕對(duì)是這方面的絕佳文本，真的是太震撼心靈，都想著能不能留下來(lái)臨摹。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十三
莫高窟地處氣候干燥的西北沙漠，衰落后人跡罕至，所以彩塑和壁畫(huà)得以完好保存敦煌地處戈壁灘中，雖然干燥的環(huán)境使這些藝術(shù)瑰寶得以保存下來(lái)，氣候干燥沒(méi)有微生物和有害病菌滋生且人少人為破壞避免了很多地下水活動(dòng)規(guī)律而緩慢，不會(huì)引起太過(guò)嚴(yán)重的酥堿敦煌壁畫(huà)顏料主要來(lái)自進(jìn)口寶石、天然礦石和人工制造的化合物。這種礦物質(zhì)抗腐蝕性很強(qiáng)但風(fēng)沙等惡劣氣候也對(duì)石窟及其文物造成了嚴(yán)重的。破壞。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十四
作為一名大學(xué)生，進(jìn)行一次敦煌實(shí)踐，不僅讓我更加了解了中國(guó)傳統(tǒng)文化，也讓我學(xué)會(huì)了許多實(shí)際的生活技能。這次實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷，下面我將從五個(gè)層面來(lái)分享我在這次實(shí)踐中的心得體會(huì)。
第一段，歷史文化層面。敦煌是一個(gè)充滿(mǎn)歷史和文化的城市，而其中最具代表性的，當(dāng)屬敦煌莫高窟。莫高窟中的壁畫(huà)、雕塑都是了解我國(guó)歷史和文化的重要依據(jù)。在此次實(shí)踐中，我研究莫高窟中的文化地圖，學(xué)會(huì)了如何解讀壁畫(huà)和雕塑，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化有了更深層次的理解。
第二段，沙漠生存層面。敦煌地處沙漠邊緣，實(shí)踐隊(duì)員需要在沙漠中生活和工作。而沙漠環(huán)境十分惡劣，高溫干燥、風(fēng)大沙塵、荒蕪環(huán)境都給我們帶來(lái)了生活上的困難。在實(shí)踐中，我們學(xué)會(huì)了如何使用防曬、戴口罩、用蘆葦編制的草帽和穿著特制的長(zhǎng)袍來(lái)保護(hù)身體。同時(shí)，我們也學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)備食物，如何在野外取水、沙漠環(huán)境下的洗漱等實(shí)用技能。
第三段，創(chuàng)業(yè)管理層面。在敦煌實(shí)踐中，我們需要分工合作、共同完成任務(wù)。其中，每個(gè)人都有不同的職責(zé)，我們還要學(xué)會(huì)如何為隊(duì)員分配任務(wù)、協(xié)調(diào)合作，以及共同應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況。通過(guò)這次實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)確理解和實(shí)施隊(duì)長(zhǎng)的指揮，也學(xué)會(huì)了如何領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理好一支隊(duì)伍。
第四段，社交交流層面。在敦煌實(shí)踐中，我們不僅需要和隊(duì)友合作，還需要和當(dāng)?shù)氐木用襁M(jìn)行交流和溝通。這是一次鍛煉人際交往能力的機(jī)會(huì)。在與當(dāng)?shù)鼐用窠佑|中，我更加了解到他們的生活習(xí)慣和文化，也學(xué)會(huì)了尊重和欣賞不同的文化和價(jià)值觀。
第五段，自我成長(zhǎng)層面。在實(shí)踐中，我們會(huì)經(jīng)歷各種挑戰(zhàn)和困難，需要學(xué)會(huì)面對(duì)和解決問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，我相信我們都會(huì)有所成長(zhǎng)，并提高自己的綜合素質(zhì)。同時(shí)，通過(guò)這次實(shí)踐，我也更加對(duì)未來(lái)的規(guī)劃有了更清晰的方向。
總之，敦煌實(shí)踐讓我體驗(yàn)到了文化、自然環(huán)境和人際交往等多個(gè)方面的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅學(xué)到了各種實(shí)用技能，也有了更深的認(rèn)識(shí)和理解。無(wú)論是對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)還是對(duì)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃，這次實(shí)踐都將是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十五
漫長(zhǎng)的假期，每個(gè)人會(huì)有走進(jìn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的欲望，這樣可以不用過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活，可以沒(méi)有學(xué)習(xí)上的壓力?？刹⒎侨绱耍F(xiàn)實(shí)社會(huì)總比想象的殘酷，社會(huì)壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。
暑假期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對(duì)商品的價(jià)格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣(mài)東西，他們?cè)跁r(shí)銷(xiāo)售量就高，在此我總結(jié)出幾點(diǎn)：
做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)熱銷(xiāo)一些產(chǎn)品。比如說(shuō)暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會(huì)出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場(chǎng)減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對(duì)服用者不會(huì)造成傷害，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的知名度一定要高，定價(jià)要合理。在交流時(shí)，可以放心的說(shuō)是電臺(tái)的主打廣告。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物本是充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣(mài)家都支持支付寶，沒(méi)有支付寶是要通過(guò)銀行付款后發(fā)貨的。而對(duì)于沒(méi)有開(kāi)通支付寶的客戶(hù)呢？我們則會(huì)通過(guò)先付一半貨款，貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來(lái)顧客也不會(huì)擔(dān)心金錢(qián)全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對(duì)不會(huì)做對(duì)不起客戶(hù)事，他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣(mài)家信用，經(jīng)營(yíng)時(shí)間，買(mǎi)家的評(píng)價(jià)以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來(lái)咨詢(xún)以及下訂單的客戶(hù)都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營(yíng)銷(xiāo)的方法，并第一時(shí)間實(shí)踐，具體有以下幾種。
1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫(xiě)原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)。
通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十六
即便一時(shí)想不清楚，但只要是想了并為之努力過(guò)，你們生活就會(huì)不一樣。也許只是一時(shí)多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場(chǎng)上勝出成千上萬(wàn)的人。
長(zhǎng)期目標(biāo)的確定，就會(huì)比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費(fèi)一去不返的青春。
像一個(gè)沖鋒戰(zhàn)士，往往不會(huì)意識(shí)到路邊的荊棘及其可能會(huì)給自己帶來(lái)的劃痕和刺傷一個(gè)人。一旦有了目標(biāo)就會(huì)像一部機(jī)器一樣運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對(duì)感情(兩個(gè)人的世界)
大學(xué)生活給我們相對(duì)充裕的時(shí)間和自由的空間，帶來(lái)了比中學(xué)更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學(xué)戀情無(wú)法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學(xué)生所謂的戀情，并不能真正稱(chēng)得上戀愛(ài)。
對(duì)大一學(xué)生來(lái)說(shuō)，很少有人能面臨愛(ài)的選擇，而我們對(duì)愛(ài)情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因?yàn)橐粋€(gè)人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。
你如果輕易接受一個(gè)人，就會(huì)錯(cuò)過(guò)許多其它的人和事，還有時(shí)間、感情，有朝一日，當(dāng)你肯定這一接受重于任何的錯(cuò)過(guò)和付出時(shí)，你才會(huì)后悔。
“年紀(jì)越大，越不能輕易說(shuō)愛(ài)，似乎愛(ài)是比較嚴(yán)重的一件事。事實(shí)上，真正的愛(ài)情有時(shí)候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運(yùn)氣?！?BR> 一個(gè)人對(duì)另一個(gè)的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛(ài)情。來(lái)的容易的東西，往往失去的也容易。
心理學(xué)家萊格曾說(shuō)：“兩個(gè)人的邂逅，就像兩個(gè)化學(xué)物質(zhì)接觸一般，無(wú)論發(fā)生任何反應(yīng)，兩人都會(huì)因此而改變。”
真正的愛(ài)情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛(ài)情如同體育運(yùn)動(dòng)，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗(yàn)，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅(jiān)強(qiáng)，果斷。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十七
漫長(zhǎng)的寒假開(kāi)始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷(xiāo)售的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個(gè)月的手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
（一）實(shí)踐概況
我的工作主要是在專(zhuān)柜針對(duì)不同的顧客根據(jù)他們的購(gòu)買(mǎi)意向進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的手機(jī)銷(xiāo)售。
（二）實(shí)踐詳情
1、流程
其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單，主要是對(duì)具有購(gòu)買(mǎi)意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)?；旧希紫葐?wèn)他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。
專(zhuān)業(yè)技能
首先作為產(chǎn)品的推銷(xiāo)員要了解商品的基本知識(shí)?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽(tīng)多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷(xiāo)、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去?！?BR> 我很慶幸自己遇到了兩位很可愛(ài)的老板和一群可親的同事，他們并沒(méi)有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時(shí)挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會(huì)閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對(duì)，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個(gè)社會(huì)上為自己爭(zhēng)取到立身之地。每一個(gè)人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無(wú)論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！
實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷(xiāo)售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買(mǎi)手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷(xiāo)售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛(ài)款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒(méi)有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷(xiāo)手段，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)。貨比三家，購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十八
暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦，我們專(zhuān)業(yè)的四名同學(xué)去了某食品公司進(jìn)行了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，感覺(jué)受益匪淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
對(duì)于一名剛剛接觸專(zhuān)業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，我們經(jīng)老師介紹進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門(mén)自己即將從事的專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。
大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的.人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
一是自主學(xué)習(xí)
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見(jiàn)了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來(lái)理論跟實(shí)際是有很大的差距的。
二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
三是基本禮儀
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
四是為人處事
作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。
一是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
二是工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
三是工作時(shí)仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專(zhuān)科生，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作也會(huì)有促進(jìn)作用。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十九
敦煌石窟藝術(shù)中數(shù)量最大，內(nèi)容最豐富的部分是壁畫(huà)，最廣泛的題材是尊像畫(huà)，即人們供奉的各種佛、菩薩、天王及其說(shuō)法相等；佛經(jīng)故事畫(huà)，是以佛經(jīng)中各種故事完成的連環(huán)畫(huà)；經(jīng)變畫(huà)，是隋唐時(shí)期興起的大型經(jīng)變，綜合表現(xiàn)一部經(jīng)的整體內(nèi)容，宣揚(yáng)想象中的極樂(lè)世界；佛教史跡畫(huà)，表現(xiàn)佛教在印度、中亞、中國(guó)的傳說(shuō)故事和歷史人物相結(jié)合的題材；供養(yǎng)人畫(huà)像，即開(kāi)窟造像功德主的肖像，這是一部肖像史。
在莫高窟各個(gè)時(shí)代的壁畫(huà)中，有反映當(dāng)時(shí)的一些生產(chǎn)勞動(dòng)場(chǎng)面、社會(huì)生活場(chǎng)景、衣冠服飾制度、古代建筑造型以及音樂(lè)、舞蹈、雜技的畫(huà)面，也記錄了中外文化交流的歷史事實(shí)，為研究4世紀(jì)到14世紀(jì)的中國(guó)古代社會(huì)提供了寶貴的資料。
西方文學(xué)者將敦煌壁畫(huà)稱(chēng)作是“墻壁上的圖書(shū)館”。
莫高窟的開(kāi)鑿始于公元366年。據(jù)記載，一位德行高超的和尚樂(lè)囫柱杖西游至此，見(jiàn)千佛閃耀，心有所悟，于是，鑿下第一個(gè)石窟。從十六國(guó)到元朝，石窟的開(kāi)鑿一直沿續(xù)了十個(gè)朝代，1500年，至今，樂(lè)樽的那個(gè)石窟早已無(wú)法分辨得出，而莫高窟經(jīng)過(guò)風(fēng)沙侵蝕仍保存著十個(gè)朝代的750多個(gè)洞窟，窟內(nèi)壁畫(huà)四萬(wàn)五千平方米，彩塑三千余身和唐宋窟檐木構(gòu)建筑五座。此外，還有藏經(jīng)洞發(fā)現(xiàn)的四、五萬(wàn)件手寫(xiě)本文獻(xiàn)及各種文物，其中有上千件絹畫(huà)、版畫(huà)、刺繡和大量書(shū)法作品。如果把所有藝術(shù)作品一件件陣列起來(lái)，便是一座超過(guò)二十五公里長(zhǎng)的世界大畫(huà)廊。
莫高窟的彩塑多屬佛教人物及其修行涅盤(pán)事跡的造像。因?yàn)槟呖叩膸r質(zhì)疏松，無(wú)法進(jìn)行雕刻，工匠們用的是泥塑。唐朝以前的泥塑在其它地方很少保存下來(lái)，因此莫高窟的大量彩塑更為珍貴難得。
另外還有民族傳統(tǒng)神話題材及各種各樣的裝飾圖案。從壁畫(huà)中，可以看到各民族各階層的各種社會(huì)活動(dòng)，如帝王出行、農(nóng)耕漁獵、冶鐵釀酒、婚喪嫁娶、商旅往來(lái)、使者交會(huì)、彈琴奏樂(lè)、歌舞百戲……世間萬(wàn)象，林林總總。
莫高窟作為藝術(shù)的寶庫(kù)，不同時(shí)代的藝術(shù)風(fēng)尚在這里匯集成斑斕景觀。敦煌唐代藝術(shù)代表了中國(guó)佛教藝術(shù)最璨爛的時(shí)代，外來(lái)的藝術(shù)與中國(guó)的民族藝術(shù)水乳交融，敦煌唐代藝術(shù)空前豐富多彩。那雄偉渾厚高達(dá)十幾米的巨大佛像；靈巧精致僅有十余厘米的小菩薩；場(chǎng)面宏大、人物繁密的巨幅經(jīng)變；形象生動(dòng)、性格鮮明的單幅人物畫(huà)無(wú)都使人印象深刻。
飛天，是佛教中稱(chēng)為香音之神的能奏樂(lè)、善飛舞，滿(mǎn)身異香而美麗的菩薩。唐代飛天更為豐富多彩，氣韻生動(dòng)，她既不像希臘插翅的天使，也不象古代印度騰云駕霧的天女，中國(guó)藝術(shù)家用綿長(zhǎng)的飄帶使她們優(yōu)美輕捷的女性身軀漫天飛舞。飛天是民族藝術(shù)的一個(gè)絢麗形象。提起敦煌，人們就會(huì)想到神奇的飛天。
在敦煌壁畫(huà)中所描繪的當(dāng)時(shí)的一些社會(huì)生活場(chǎng)景，反映了我國(guó)古代狩獵、耕作、紡織、交通、作戰(zhàn)以及音樂(lè)舞蹈等生產(chǎn)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)各個(gè)方面的內(nèi)容。壁畫(huà)中各類(lèi)人物形象，保留了大量的歷代各族人民的衣冠服飾資料。壁畫(huà)中所繪的大量的亭臺(tái)、樓閣、寺塔、宮殿、城池、橋梁和現(xiàn)存的五座唐宋木結(jié)構(gòu)檐，是研究我國(guó)古代建筑的形象圖樣和寶貴資料。我國(guó)的雕塑和繪畫(huà)已有數(shù)千年的歷史。美術(shù)史上記載許多著名畫(huà)家的作品多已失傳，敦煌藝術(shù)的大量壁畫(huà)和彩塑為研究我國(guó)美術(shù)史提供了豐富的實(shí)物資料。
莫高窟在明代一度荒廢，至清康熙五十四年（公元1715年）以后，又受到人們的注意。光緒二十六年（公元1900年）道士王圓箓發(fā)現(xiàn)‘藏經(jīng)洞‘，洞內(nèi)藏有寫(xiě)經(jīng)、文書(shū)和文物四萬(wàn)多件。此后莫高窟更為引人注目。1907、1914年英國(guó)的斯坦因兩次掠走遺書(shū)、文物一萬(wàn)多件。1908年法國(guó)人伯希和從藏經(jīng)洞中揀選文書(shū)中的精品，掠走約5000件。1910年藏經(jīng)洞中的劫余寫(xiě)經(jīng)，大部分運(yùn)至北京，交京師圖書(shū)館收藏。1911年日本人橘瑞超和吉川小一郎從王道士處，弄走約600件經(jīng)卷。1914年俄國(guó)人奧爾登堡又從敦煌拿走一批經(jīng)卷寫(xiě)本，并進(jìn)行洞窟測(cè)繪，還盜走了第263窟的壁畫(huà)。1924年美國(guó)人華爾納用特制的化學(xué)膠液，粘揭盜走莫高窟壁畫(huà)26塊。這些盜竊和破壞，使敦煌文物受到很大損失。
中國(guó)從四十年代起成立了莫高窟的學(xué)術(shù)研究和保護(hù)機(jī)構(gòu)；六十年代對(duì)石窟進(jìn)行了全面的加固；八十年代開(kāi)始，莫高窟進(jìn)入了現(xiàn)代科學(xué)保護(hù)時(shí)期。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇一
市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。
護(hù)膚類(lèi)化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類(lèi)化妝品，而對(duì)于彩妝類(lèi)化妝品的使用者僅占2.7%，兩類(lèi)均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說(shuō)明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開(kāi)拓的一個(gè)市場(chǎng)。
44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿(mǎn)意?？梢?jiàn)，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買(mǎi)的方便性等方面存在明顯的不足，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過(guò)的一塊大蛋糕。
超市為最大銷(xiāo)售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購(gòu)買(mǎi)，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買(mǎi)化妝品的人中，有45.3%是從超市購(gòu)得，42.7%選擇化妝品專(zhuān)賣(mài)店，12.7%是在一般化妝品店購(gòu)買(mǎi)的，而僅有4%來(lái)自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買(mǎi)化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故。化妝品專(zhuān)賣(mài)店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢(xún)，而且專(zhuān)賣(mài)店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)化妝品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷(xiāo)售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買(mǎi)，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買(mǎi)，隨意購(gòu)買(mǎi)和偶爾購(gòu)買(mǎi)的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過(guò)400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以?xún)?nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。
在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見(jiàn)，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。
中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。
由來(lái)自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理院三個(gè)不同專(zhuān)業(yè)的十名同學(xué)組隊(duì)赴甘肅省臨洮縣洮陽(yáng)鎮(zhèn)進(jìn)行為期五天的暑期社會(huì)實(shí)踐。我們?cè)阡?yáng)鎮(zhèn)黨委和洮陽(yáng)鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計(jì)劃，順利開(kāi)展了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。...
實(shí)踐辛苦得超過(guò)我的想象，不過(guò)我覺(jué)得自己的自主實(shí)踐很充實(shí)。在中秋假期前我就已經(jīng)實(shí)踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽(tīng)課和班隊(duì)課時(shí)，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書(shū)。
大學(xué)的第一個(gè)暑假悄然而至，時(shí)間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個(gè)晨曦開(kāi)拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國(guó)的號(hào)召，共同創(chuàng)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會(huì)，我們大學(xué)生作為社會(huì)的下一個(gè)接...
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本一、實(shí)踐目的這次實(shí)踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)踐。本次實(shí)踐為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的...
大四下學(xué)期開(kāi)學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實(shí)踐。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)踐，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。
時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實(shí)踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實(shí)踐。小時(shí)候，宋祖英的那首《長(zhǎng)大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇二
主題：緬懷革命先輩——我先行。
社會(huì)實(shí)踐成員：
姓名： 學(xué)號(hào)：1101430110
姓名： 學(xué)號(hào)：1101430128
一、指導(dǎo)思想：
了解國(guó)情、民情相結(jié)合，要聚焦民生熱點(diǎn)，心系三農(nóng)，實(shí)踐基層，志愿服務(wù)社會(huì)，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，開(kāi)展教育幫扶、文化宣傳和社會(huì)考察等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，追尋紅色足跡”實(shí)踐服務(wù)活動(dòng)。圍繞紀(jì)念建黨92周年，開(kāi)展、探尋革命遺跡等歷史回顧、記錄類(lèi)活動(dòng)，參觀革命歷史紀(jì)念館、走訪愛(ài)國(guó)主義教育基地、接受革命傳統(tǒng)教育，結(jié)合學(xué)習(xí)黨史的研究課題開(kāi)展實(shí)地調(diào)查研究活動(dòng)，在尋訪、考察過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)和提高，堅(jiān)定跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的理想信念。
今年暑假，我們選擇開(kāi)展一次以“緬懷革命先輩——我先行”為主題的暑期實(shí)踐活動(dòng)。我們選擇了桂林作為此次暑期實(shí)踐的基地，旨在重溫那段艱辛的歷史，同時(shí)接受革命精神的洗禮。
此次活動(dòng)的主題是進(jìn)行一次紅色精神的追溯。希望通過(guò)這次活動(dòng)，我們可以對(duì)前輩們的革命道路更加了解，更加深刻的體會(huì)到和平的不易，提高我們愛(ài)國(guó)意識(shí)，通過(guò)一系列革命教育活動(dòng)的開(kāi)展，讓我們?cè)谏鷦?dòng)、多樣的實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)到一些在書(shū)本上感悟不到的道理，弘揚(yáng)現(xiàn)代主旋律。走進(jìn)社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解國(guó)情，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。培養(yǎng)正確的人生觀和價(jià)值觀，使我們通過(guò)參與革命教育活動(dòng)，感受我們偉大祖國(guó)的建立是何等不易。
二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：2015年8月26日
活動(dòng)地點(diǎn)：桂林市境內(nèi)
參與人員：馮劍東 周博文
三、活動(dòng)內(nèi)容
四、活動(dòng)安排
（一）活動(dòng)前期
1．活動(dòng)設(shè)想
通過(guò)一系列革命教育活動(dòng)的開(kāi)展，讓我們?cè)谏鷦?dòng)、多樣的活動(dòng)形式中學(xué)到一些在書(shū)本上感悟不到的道理，弘揚(yáng)現(xiàn)代主旋律。走進(jìn)社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解國(guó)情，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。培養(yǎng)我們正確的人生觀和價(jià)值觀，使學(xué)生通過(guò)參與革命教育活動(dòng)，促進(jìn)其自信、自尊的培養(yǎng)和自我發(fā)展。
2．活動(dòng)準(zhǔn)備
，我們于8月24日開(kāi)始召集隊(duì)員一起討論，先后確定了活動(dòng)主題，活動(dòng)目的，于8月25日擬寫(xiě)策劃書(shū)，修改完畢后確定活動(dòng)具體流程。
此次行程需要準(zhǔn)備的物品有：
防暑用品：傘，太陽(yáng)帽，墨鏡等；
個(gè)人證件：身份證，學(xué)生證等；
記錄設(shè)備：手機(jī) 照相機(jī)。
（二）啟動(dòng)篇
本活動(dòng)在8月26日于桂電堯山校區(qū)公交車(chē)站正式啟動(dòng)。
活動(dòng)目的地：桂林七星公園以及桂林八路軍辦事處紀(jì)念館
景區(qū)內(nèi)有許多著名的旅游景點(diǎn) 單賽華由于時(shí)間的關(guān)系以及天氣的煙癮 ，我們只對(duì)其中的三處景區(qū)進(jìn)行了有臉和考察。
我們首先游覽的是駱駝山。
駱駝山 即駝峰，它是地殼運(yùn)動(dòng)融蝕后的一塊殘石，原名酒壺山，因其形狀像老式酒壺，山南刻有“壺山”二字。
據(jù)說(shuō)駱駝山曾有有一江南名士隱居于此，以栽花種桃，著書(shū)立說(shuō)為生，死后，葬于壺山南麓。舊時(shí)，朝陽(yáng)映于壺山桃林，桃花紅遍，故有“壺山赤霞”之譽(yù)。壺山酷似伏地駱駝，今游人見(jiàn)之，直呼為駱駝，足見(jiàn)形象逼真故可稱(chēng)“駱駝赤霞”。
棲霞古寺始建于唐。天寶九年（公元七五零年）高僧鑒真率弟-子來(lái)桂期間曾到寺參訪傳法。元至元十七年，道士唐大淳重建，改為全真觀。明萬(wàn)歷易為壽佛庵。清順治八年，臨濟(jì)法派渾融和尚駐錫，殫精竭力、募化四方，耗時(shí)三十三年，在壽佛庵基礎(chǔ)上恢復(fù)棲霞寺，并使之成為西南佛教一大名剎?？箲?zhàn)期間，兵火蹂蹴，主殿廢為丘墟。新寺重建承桂林旅游發(fā)展總公司鼎立襄助，遵從儀軌，遍訪名寺，悉心籌劃，于二零零二年九月二十八日落成。
重新修復(fù)的棲霞寺基址在七星景區(qū)普陀山西麓，占地面積約18000平方米，建筑面積3315平方米，主體建筑采用造型典雅，斗拱宏大，出檐深遠(yuǎn)的盛唐風(fēng)格。設(shè)天王殿、大雄寶殿、觀音殿、藏經(jīng)閣。中軸北翼借用江南園林造園手法。曲廊，小徑與白蓮池，素食齋、佛藝齋、方丈院、聽(tīng)月亭有機(jī)相連。寺前廣場(chǎng)塑臨濟(jì)法派棲霞第一代開(kāi)山祖師渾融大和尚像，彰顯佛教“莊嚴(yán)國(guó)土，立樂(lè)有情”的精神。主殿內(nèi)設(shè)唐代“溫柔敦厚”、“豐肌秀骨”的佛、菩薩以及神態(tài)各異的十六尊者群雕，更有取材敦煌《西方極樂(lè)凈土變》巨型浮雕，素潔凈艷，豐腴晶瑩的漢白玉觀音，唐代武士型四大天王像，這一切構(gòu)成棲霞寺獨(dú)具一格的佛教文化。
游覽完以上的兩個(gè)自然景點(diǎn)以后，我們來(lái)到此次活動(dòng)考察的主要目的地——八百壯士墓。開(kāi)始我們的紅色體驗(yàn)之旅。 八百壯士墓：“八百壯士墓”建在桂林市七星公園普陀山博望坪，這是一個(gè)抗日英烈墓。
1944年10月29日至11月初，日軍已經(jīng)完成了對(duì)桂林市江東陣地的包圍。國(guó)民革命軍第31軍131師防守桂林，于日軍激戰(zhàn)10天。擔(dān)任防守江東地區(qū)陣地的僅有131師的391團(tuán)，391團(tuán)扼守漓江東岸地區(qū)，斃、傷敵兵至萬(wàn)。
敵人以我數(shù)倍之眾，集中強(qiáng)大-炮兵火力，還有空軍配合，對(duì)江東猛攻，城防官兵雖然奮起抵抗，堅(jiān)守陣地，終以寡不敵眾，七星巖前沿的辰山、貓兒山、屏風(fēng)山、穿山、月牙山等陣地相繼失守，適值大雨，盟軍空軍受阻，城防司令韋云松等又臨陣脫逃。漓江大橋被炸斷，市、郊交通斷絕。在寡不敵眾、久戰(zhàn)無(wú)援的情況下，391團(tuán)指揮所、1營(yíng)指揮所、1連、303機(jī)槍連、輸送連、特務(wù)排、防毒排、山炮排、野戰(zhàn)3醫(yī)院各單位一部分和衛(wèi)生隊(duì)全部，被迫撤至普陀山七星巖內(nèi)，繼續(xù)抵抗。
經(jīng)過(guò)幾天的激烈戰(zhàn)斗，傷員越來(lái)越多，也全部集中在七星前巖。這樣，巖里除了391團(tuán)第一營(yíng)指揮所，偕同第一連、303輕機(jī)連、運(yùn)輸連、特務(wù)排、防毒排、山炮排、野戰(zhàn)第二醫(yī)院各單位之一部，衛(wèi)生隊(duì)之全部，總計(jì)士兵傷兵等800余人，大部分是非戰(zhàn)斗兵員。
略軍已向巖內(nèi)施放毒氣，許多非戰(zhàn)斗兵員和原有傷員都中毒昏倒致死。退守到七星巖的391團(tuán)部分官兵，除團(tuán)長(zhǎng)覃澤文帶領(lǐng)特務(wù)排10余人于10日凌晨1時(shí)許，冒著槍林彈雨由七星后巖沖出，利用槍聲間斷的空隙，躍過(guò)敵人的火力封鎖地帶，又經(jīng)過(guò)幾許周折才通過(guò)鐵絲網(wǎng)，死里逃生外，其余全部犧牲。
1945年桂林光復(fù)后，發(fā)現(xiàn)七星巖內(nèi)尸體狼籍，經(jīng)市政府清潔隊(duì)和工程隊(duì)派員搜巖撿骨，總計(jì)抬出尸體823具合葬于普陀山霸王坪，碑銘“八百壯士之墓”。
1946年3月29日，在桂林市體育場(chǎng)為守城犧牲的城防司令部參謀長(zhǎng)陳濟(jì)桓，31軍參謀長(zhǎng)呂旃蒙，131師師長(zhǎng)闞維雍及800壯士舉行公祭大會(huì)。三墓亦移葬于800壯士墓之右側(cè)。墓前建有紀(jì)念碑、紀(jì)念亭。
如今我們有幸游覽此地，感慨萬(wàn)千，我們今天的幸福生活來(lái)之不易啊 ，這是許許多多這樣英勇的壯士用他們的生命換來(lái)的，我們還有什么理由抱怨今天的生活困苦呢 還有什么理由不好好學(xué)習(xí)，報(bào)效祖國(guó)呢。懷著對(duì)壯士們的從高的敬意和深深的悼念，我們虔誠(chéng)的給八百烈士墓以及抗戰(zhàn)英雄紀(jì)念碑獻(xiàn)上了鮮花，人民英雄永垂不朽！
2:在參觀完八百壯士墓后 ，我們從七星景區(qū)出來(lái) ，此時(shí)已經(jīng)是中午一點(diǎn)了，我們顧不上太陽(yáng)的炎熱，又坐上了十八路車(chē)前往桂林八路軍辦事處去參觀八路軍辦事處紀(jì)念館。
桂林八路軍辦事處，是抗戰(zhàn)時(shí)期南方開(kāi)辦時(shí)間最長(zhǎng)和最有影響的八路軍辦事處。位于桂林市中山北路98號(hào)，是抗戰(zhàn)時(shí)期1938年10月至1941年1月八路軍桂林辦事處的舊址，是由周恩來(lái)親手創(chuàng)建的，又是在周恩來(lái)同志直接領(lǐng)導(dǎo)下工作的，周恩來(lái)、葉劍英、葉挺等老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家都曾在這里工作和戰(zhàn)斗過(guò)。它既是黨中央南方局與新四軍及江南各省黨組織的聯(lián)絡(luò)中心，又是桂林革命文化和民主運(yùn)動(dòng)的指揮所，也是向延安輸送革命青年，向前線輸送革命干部，聯(lián)絡(luò)海外愛(ài)國(guó)華僑募捐支援抗戰(zhàn), 籌運(yùn)抗日物資的基地。 1941年皖南事變后，辦事處被迫撤離。1944年桂林淪陷，舊址被毀。1967年復(fù)原舊址，1977年1月正式建成紀(jì)念館。1987年增設(shè)輔助陳列室，葉劍英題寫(xiě)?zhàn)^名。1996年八路軍桂林辦事處由國(guó)務(wù)院公布為第四批全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。
傳遞各種情報(bào)；代表黨中央和中共南方局領(lǐng)導(dǎo)桂林抗日文化救亡運(yùn)動(dòng)等光輝史跡。八路軍桂林辦事處紀(jì)念館陳列的《永遠(yuǎn)的豐碑》展覽，分八個(gè)部分展出，整個(gè)展覽以豐富、翔實(shí)的文物、圖片與資料全面生動(dòng)地再現(xiàn)了八路軍桂林辦事處從建立、發(fā)展到結(jié)束的整個(gè)光輝歷程。
還有周恩來(lái)使用過(guò)的公文包 黑色，長(zhǎng)方形，羊皮制作。周恩來(lái)曾帶此公文包還有到過(guò)西安、太原、武漢、桂林、重慶、延安等地。還有胡志明使用過(guò)的棉被等。 這是一次很有意義的活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)《中國(guó)近代史綱要》和實(shí)地考察八路軍桂林辦事處，我們較為詳細(xì)地了解了八路軍桂林辦事處在歷史擔(dān)當(dāng)?shù)闹厝?，及?duì)歷史的貢獻(xiàn)。我們也對(duì)革命先輩們的艱苦奮斗，勤儉節(jié)約的犧牲奉獻(xiàn)精神致以崇高的敬意！他們雖然衣著樸素，粗茶淡飯，卻運(yùn)籌帷幄地指揮了震驚世界的戰(zhàn)役，取得了對(duì)國(guó)民黨戰(zhàn)爭(zhēng)的全面勝利。我們?cè)谄綍r(shí)的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)不忘他們的革命精神，努力學(xué)習(xí)，艱苦奮斗，將精神轉(zhuǎn)化為物質(zhì)，轉(zhuǎn)化為扎扎實(shí)實(shí)的行動(dòng)，從而取得良好的成績(jī)！
直至下午五點(diǎn)多，整個(gè)活動(dòng)的考察圓滿(mǎn)結(jié)束了。同時(shí)，在這個(gè)調(diào)查活動(dòng)中，我們小組分工得當(dāng)，各自都認(rèn)真且配合完好地完成了相關(guān)工作。增進(jìn)了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和能力，同時(shí)也增強(qiáng)了我們搜集資料和與人溝通的能力。相信對(duì)我們以后的發(fā)展受益匪淺 。
五、活動(dòng)感受：
翻閱黨的歷史，一章章，一幕幕，扣人心弦，驚天動(dòng)地，可歌可泣。是黨領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)民開(kāi)始了斗地主打土豪分田地，組織工人與資本家斗爭(zhēng)，是黨領(lǐng)導(dǎo)了“八一”南昌起義，開(kāi)始了以革命武裝對(duì)反革命武裝的新征程。從井岡山到延安我們的黨在毛澤東等老一輩革命家的領(lǐng)導(dǎo)下，戰(zhàn)勝了千難萬(wàn)險(xiǎn)，歷經(jīng)萬(wàn)里長(zhǎng)征，八年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和三年解放戰(zhàn)爭(zhēng)，終于打敗了內(nèi)外反動(dòng)派，建立了人民當(dāng)家做主的人民共和國(guó)。雖然我未曾經(jīng)歷過(guò)這些年代，但我不能忘記這段歷史。人民政權(quán)的取得，新中國(guó)的建立，是千千萬(wàn)萬(wàn)共產(chǎn)黨人、革命志士簇首于鮮紅的黨旗下，鑄造民主與科學(xué)、幸福與自由的信念，傾注滿(mǎn)腔熱血，在千瘡萬(wàn)孔的黃土地上，播種著小米精神和布爾什維克的思想真諦；是無(wú)數(shù)先烈迎著槍林彈雨，踏出的一條腥風(fēng)血雨的路，一直通到神圣的天安門(mén)。
極大的物質(zhì)財(cái)富作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)偉大目標(biāo)，就必須進(jìn)行艱苦卓越的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。為此，中國(guó)共產(chǎn)黨把全國(guó)各族人民緊密團(tuán)結(jié)在一起，充分發(fā)揮人民的凝聚力和創(chuàng)造力，艱苦奮斗，不畏強(qiáng)權(quán)，打破資本主義國(guó)家對(duì)新生政權(quán)的包圍與封鎖。
看著革命先烈們“不辱使命，功垂史冊(cè)”的先進(jìn)事宜一步步走來(lái)，到紀(jì)念塔前，我們實(shí)踐隊(duì)員在高大雄偉的紀(jì)念塔下進(jìn)行了莊嚴(yán)宣誓，把自己滿(mǎn)心的熱情化作一句句有力的誓言，向黨和國(guó)家表達(dá)自己為共產(chǎn)主義奮斗終身的決心和他們心中“永跟黨走，銘記黨恩”的堅(jiān)定信念。隊(duì)員們紛紛表示：誓言不只是要掛在嘴邊，更要付之于實(shí)際行動(dòng)之中。此行對(duì)他們而言具有十分重要的意義，他們經(jīng)歷了一次愛(ài)國(guó)教育，接受了莊嚴(yán)的洗禮，在今后的學(xué)習(xí)工作中一定會(huì)發(fā)揮先烈的不怕?tīng)奚姆瞰I(xiàn)精神，并表示接下來(lái)他們將更加投入地完成實(shí)踐的工作任務(wù)，真正體現(xiàn)出社會(huì)實(shí)踐不同尋常的意義。
我們有幸，一次次見(jiàn)證歷史：歷史有幸一次次經(jīng)歷輝煌！中國(guó)悠悠五千年的文明沉淀為勤奮勇敢、自強(qiáng)不息的偉大民族精神。而中國(guó)共產(chǎn)黨，承載了這偉大民族精神中最精髓的部分，在90年風(fēng)雨滄桑的歷程中，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民沖出重圍，走向繁榮富強(qiáng)。作為被黨領(lǐng)導(dǎo)的青年一代，我們也有著我們的使命。在備受欺凌的舊中國(guó)，青年人的命運(yùn)是救亡圖存、立志圖新改天換地聯(lián)系在一起。在新時(shí)期，中國(guó)青年肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興的偉大使命，青年的歷史責(zé)任感對(duì)于國(guó)家的興衰有著至關(guān)重要的作用。所以，我們只有在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定決心跟黨走，我們的國(guó)家才有強(qiáng)大的可能，光明的前景。我們不羨慕肥馬輕裘、錦衣玉食的生活，只愿堂堂正正的活著、清清白白的做人，我們的血液里必須流淌著對(duì)生活對(duì)命運(yùn)的不停地抗?fàn)帲晃覀兊男靥爬?，必須跳?dòng)著一顆堅(jiān)定、樸實(shí)的心。
“尋訪紅色足跡，傳承革命歷史”,，在社會(huì)中鍛煉才能，發(fā)掘潛力，了解歷史，體驗(yàn)生活，既加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的本領(lǐng)，又培養(yǎng)了開(kāi)放意識(shí)與獨(dú)立意識(shí)，充分發(fā)揮大學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的.精神，認(rèn)真利用自身優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代潮流，科學(xué)合理的認(rèn)識(shí)和使用新事物，做到“在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐”！
一、對(duì)學(xué)校以及學(xué)校周邊地區(qū)漢白玉以及維護(hù)情況的基本調(diào)查
（一）漢白玉具體用用途
在我們周?chē)慕ㄖ镏?，一漢白玉為原料的建筑無(wú)處不在。根據(jù)小組在查閱書(shū)籍報(bào)刊和媒體資料現(xiàn)實(shí)來(lái)看，漢白玉的用途主要有以下幾方面：在我們學(xué)校周邊建筑也有多處用到漢白玉，多數(shù)建筑中，漢白玉被用做圍欄，并雕刻有各種團(tuán)，以此作為基本建筑材料，在北京許多有名的建筑中，都有漢白玉的身影。有關(guān)漢白玉天安門(mén)前的華表,金水橋,宮內(nèi)的宮殿基座,石階,護(hù)欄都是用漢白玉制作的.漢白玉是中國(guó)古代皇家建筑,雕刻使用的名貴石料,故宮,天壇,天安門(mén)金水橋等經(jīng)典建筑都有大量的使用在人民英雄紀(jì)念碑,人民大會(huì)堂,毛主席紀(jì)念堂等當(dāng)代國(guó)家工程中,也有廣泛應(yīng)用在日常生活中，我們經(jīng)常能看到色調(diào)淡雅、紋理清晰、圖案美觀的大理石。人們常用大理石來(lái)裝飾墻壁、制作桌面及各種文具和工藝品。北京故宮各大殿臺(tái)基周?chē)臋跅U，就是用純白色大理石制作的。
1、以下是通過(guò)漢白玉的純度以及特性來(lái)對(duì)漢白玉的用途的具體分類(lèi)：
2、200目以?xún)?nèi)：可用于各種飼料添加劑含鈣量達(dá)55.6 以上無(wú)有害成份
3、250目至300目：用做塑料廠,橡膠廠，涂料廠，防水材料廠的原料及內(nèi)外墻粉刷。白度85度以上。
6、800目：用于橡膠，塑料，電纜，pvc 白度在94 度以上
8、碳酸鈣可作補(bǔ)鈣劑：是含鈣量最高的一種，吸收率可達(dá)39%，可溶于胃酸，已成為劑型最多、應(yīng)用最多的補(bǔ)鈣劑。
9、碳酸鈣呈堿性，常用于改良酸性土壤。
（二）日常工作漢白玉的維護(hù)
據(jù)我們?cè)谖倚Ｒ约爸苓厡W(xué)校對(duì)相關(guān)清洗人員調(diào)查得知，在平時(shí)的清洗維護(hù)中，漢白玉作為一種與其他材料不一樣的材料，但是清洗以及維護(hù)方式并沒(méi)有異同。與學(xué)校的保潔人員談話中我們對(duì)此很困惑，據(jù)他們說(shuō)，都是用一般的清洗劑拭擦之后再用清水拭擦，并沒(méi)有對(duì)漢白玉進(jìn)行特殊的維護(hù)以及保養(yǎng)。
此外，漢白玉以碳酸鈣為主要礦物，酸性物質(zhì)對(duì)他的化學(xué)腐蝕作用極為強(qiáng)烈，然而，在大多數(shù)建筑中，施工者并沒(méi)有充分考慮這種特性，漢白玉不僅被用在室外的建筑上，而且還用在雨量等具有酸性化學(xué)成分的地方，對(duì)此，我們小組的一致意見(jiàn)是在后期的調(diào)查過(guò)程中希望能注重對(duì)漢白玉的維護(hù)措施給出較為恰當(dāng)?shù)姆桨?，為漢白玉資源的可持續(xù)發(fā)展提供長(zhǎng)遠(yuǎn)的方案。
（三）找到我們的疑惑點(diǎn)，以便抓住后續(xù)調(diào)查的思路。
在初步的資料查閱以及對(duì)周邊地區(qū)漢白玉的使用維護(hù)以及消耗情況等等調(diào)查后，組內(nèi)成員各自給出了自己的意見(jiàn)，主要由以下幾方面：
首先，在后續(xù)的調(diào)查中，希望弄清楚漢白玉的歷史淵源，使我們更好了解漢白玉在中國(guó)文化中的歷史地位。漢白玉在中國(guó)文化中有著較為悠久的歷史，漢白玉的產(chǎn)量占整個(gè)大理石產(chǎn)量的30%左右，多作為雕塑人像、佛像、動(dòng)植物等。從歷史資料看，大理石的開(kāi)采，起碼可以追溯到唐代南詔以前，一千多年前唐代修建的大理崇圣寺三塔，建筑上就已采用精美的大理石雕刻制品，而且具有較高的工藝水平。歷史上的皇宮陵墓如北京故宮和十三陵，均大量使用了云南大理石。五十年代以前大理石的開(kāi)采、加工，一直停留在手工生產(chǎn)的方式上，直到1953年大理建起了大理石廠，逐步實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，產(chǎn)品種類(lèi)增多，工藝不斷提高。其產(chǎn)品，除國(guó)內(nèi)需要外，還遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞和阿拉伯市場(chǎng)可能不少人都見(jiàn)過(guò)燒白灰的原料———石灰?guī)r，大理石就是由這種普普通通的灰色石頭變來(lái)的。
其次，漢白玉作為一種較好的裝飾品和建筑材料以及工業(yè)材料，它在開(kāi)采加工過(guò)程中的文化內(nèi)涵以及加工工藝。為了增加其細(xì)度，增加其用途有的用濕法研磨，添加一定量的分散劑，提高其研磨效率，使得細(xì)度能達(dá)到1微米粒徑大于85%以上，用于特殊場(chǎng)合，比如高檔銅版紙的涂布等。
最后，漢白玉作為一種比較高檔和名貴的石材，在我們考慮他的加工、建筑以及開(kāi)采時(shí)候，應(yīng)該怎樣注意防護(hù)，造成不必要的資源浪費(fèi)。
二、對(duì)大石窩鎮(zhèn)府的咨詢(xún)和調(diào)查
（一）前期準(zhǔn)備
在大石窩鎮(zhèn)的調(diào)查前期，主要做了兩方面的工作：前期的了解和調(diào)查資料的準(zhǔn)備。
通過(guò)查閱資料我們的到了大石窩鎮(zhèn)的基本情況：大石窩鎮(zhèn)物產(chǎn)豐富，糧食作物以小麥、玉米、水稻為主，高莊“御塘泉”所產(chǎn)稻米，為清代宮廷貢米。果品有磨盤(pán)柿子、“福臨”菱棗、韓國(guó)梨、紅果、杏、李子等，干鮮果品總產(chǎn)量可 3120 噸。北京市房山區(qū)大石窩鎮(zhèn)利用地下泉水養(yǎng)殖的鱘魚(yú)為京南冷泉水產(chǎn)品。
大石窩鎮(zhèn)歷史悠久，文化燦爛。藏有世界上獨(dú)無(wú)僅有的石刻佛經(jīng)籍的云居寺，被譽(yù)為“北京的敦煌”。位于拒馬河畔的鎮(zhèn)江營(yíng)遺址，是北京地區(qū)著名的新石器時(shí)代文化遺址。此外，還有高莊的玉皇塔、石窩明代銅鐘、戰(zhàn)國(guó)古城址、300 年以上的古槐3棵。
石窩鎮(zhèn)還儲(chǔ)有極為豐富的石材資源，品質(zhì)優(yōu)良，品種甚多。石材的開(kāi)發(fā)最早可追溯至戰(zhàn)國(guó)燕時(shí)，已有兩千多年的歷史。色澤潔潤(rùn)易于雕琢的漢白玉為建筑石材中的國(guó)寶，北京故宮等宮廷建筑及圓明園 、頤和園等皇家園林所用的石料多采自大石窩。改革開(kāi)放后，大石窩鎮(zhèn)的漢白玉雕刻和石材加工有了長(zhǎng)足發(fā)展，石雕工藝廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代建筑，不僅遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地，而且還走出國(guó)門(mén)銷(xiāo)往世界許多國(guó)家和地區(qū)。因石刻文化滋養(yǎng)，大石窩即博得“石雕藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“書(shū)畫(huà)之鄉(xiāng)”、“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”的美稱(chēng)。 2004 年8月，國(guó)家發(fā)改委將此地列為國(guó)家石雕產(chǎn)業(yè)特色小城鎮(zhèn)。在以石雕產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展之時(shí)，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)呈現(xiàn)出全面發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了鎮(zhèn)域環(huán)境與日俱新、石雕產(chǎn)業(yè)走向輝煌、特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)富民、三個(gè)文明建設(shè)成效顯著。
在石材方面，大石窩鎮(zhèn)是漢白玉的故鄉(xiāng)，大石窩漢白玉因其特有的美名而蜚聲中外，著稱(chēng)于世。北京許多有名的建筑都是以漢白玉為建筑原料，故宮、人民英雄紀(jì)念碑以及毛主席紀(jì)念堂內(nèi)的毛主席坐像等等都是漢白玉為材料。在石材產(chǎn)業(yè)方面，大石窩鎮(zhèn)充分發(fā)揮石雕特色產(chǎn)業(yè)小城鎮(zhèn)的品牌效益，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提高石材資源的利用率和石雕產(chǎn)品的藝術(shù)品位，先后完成了石雕藝術(shù)園和漢白玉文化宮的內(nèi)裝和布展工程，為旅游產(chǎn)業(yè)的興起創(chuàng)造了良好的條件，也為對(duì)外宣傳打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（二）調(diào)查記錄
按照申請(qǐng)書(shū)計(jì)劃，我們?nèi)w小組于2015年8月12號(hào)至8月14號(hào)由北京市區(qū)乘車(chē)前往大石窩鎮(zhèn)政府，并對(duì)大石窩鎮(zhèn)相關(guān)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的采訪和調(diào)查，調(diào)查記錄見(jiàn)附錄一。
在資料中我們得知了漢白玉在大石窩鎮(zhèn)的基本發(fā)展情況：大石窩鎮(zhèn)位于房山西南旅游黃金線的中心，是漢白玉的故鄉(xiāng)，同時(shí)也是著名的石材之鄉(xiāng)、書(shū)法之鄉(xiāng)、民間藝術(shù)之鄉(xiāng)?？偯娣e96平方公里，山區(qū)、丘陵、平原各占三分之一。24個(gè)行政村，4萬(wàn)人。鎮(zhèn)域人文底蘊(yùn)深厚，馳名中外的云居寺坐落在我鎮(zhèn)，漢白玉的開(kāi)采、石雕文化、書(shū)畫(huà)藝術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。目前，全鎮(zhèn)石材開(kāi)采加工企業(yè)160家，2015年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.1億元，利潤(rùn)2100萬(wàn)元。
大石窩漢白玉品質(zhì)優(yōu)良、工藝精湛被周恩來(lái)稱(chēng)為“國(guó)寶”。長(zhǎng)安街的華表、紫禁城宮闕、人民英雄紀(jì)念碑的浮雕等國(guó)家知名建筑所使用的漢白玉都出自大石窩，大石窩漢白玉還遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，廣泛用于國(guó)外皇室、親王收藏和經(jīng)典園林雕塑。
逐漸形成自然村落。千百年來(lái)，藝人們以石為業(yè)為生，通過(guò)辛勤的勞動(dòng)創(chuàng)造出一套石作工藝及習(xí)俗文化，并相傳至今，形成了自身獨(dú)特的文化區(qū)域，成為中華民族石文化的一個(gè)重要組成部分，于2015年被列為第一批市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
國(guó)之瑰寶漢白玉，珍稀異常，大石窩漢白玉目前探明的儲(chǔ)量?jī)H有80萬(wàn)立方米。隨著保護(hù)性開(kāi)采政策的實(shí)施，面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)與文化發(fā)展的雙重機(jī)遇與挑戰(zhàn)，因此弘揚(yáng)國(guó)之瑰寶-漢白玉的發(fā)展傳承任重而道遠(yuǎn)。我們將借此藝術(shù)節(jié)的東風(fēng)，充分挖掘漢白玉的文化底蘊(yùn)，接軌國(guó)際先進(jìn)藝術(shù)理念，創(chuàng)意漢白玉傳統(tǒng)雕刻樣式，對(duì)漢白玉材料進(jìn)行有效利用增加其產(chǎn)品附加值，推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為拉動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展繁榮的強(qiáng)力引擎。
“傳承漢白玉千年歷史，創(chuàng)意漢白玉未來(lái)發(fā)展”，北京房山首屆中國(guó)漢白玉文化藝術(shù)節(jié)的正式啟動(dòng)，是加快推進(jìn)大石窩鎮(zhèn)漢白玉產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、品牌化建設(shè)的重要舉措，活動(dòng)時(shí)間歷時(shí)五個(gè)月，內(nèi)容之一是新聞發(fā)布暨啟動(dòng)儀式，二是藝術(shù)節(jié)公開(kāi)征集logo。三是以雕刻創(chuàng)意大賽的形式，創(chuàng)新雕刻作品，并組織專(zhuān)家和企業(yè)評(píng)獎(jiǎng)，四是組織企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行漢白玉文化研討即vip客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，搭建招商平臺(tái)，促成合作意向，五是組織隆重的頒獎(jiǎng)典禮和作品展示、收藏。本次技術(shù)界將匯聚藝術(shù)名家、行業(yè)先鋒、可塑棟梁，共同探索漢白玉保護(hù)發(fā)展之路、創(chuàng)新漢白玉藝術(shù)設(shè)計(jì)理念、培育漢白玉創(chuàng)作生力軍，打造品牌，形成特色。
普通的漢白玉價(jià)格在600-1000/㎡不等，厚度在1.5-1.57㎝。（只供參考，價(jià)格沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)性）普通山水白石料價(jià)格應(yīng)該在2000/㎡左右（黑白相間的），如果是純白的山水白，最低價(jià)格也得9000/㎡了（漢白玉是不可再生資源，如果有塊大，密度大的純白山水白，其價(jià)值在一萬(wàn)多一立方是較為正常的）。
此外，在相關(guān)人員的允許下我們?nèi)〉昧舜笫C鎮(zhèn)有關(guān)漢白玉發(fā)展的一些基本情況。包括該地區(qū)漢白玉的開(kāi)采情況、市場(chǎng)價(jià)格、開(kāi)發(fā)前景、怎樣做到可持續(xù)發(fā)展以及在生活、建筑中的維護(hù)等，還包括開(kāi)采加工過(guò)程引起的環(huán)境污染。
（三）調(diào)查小結(jié)
通過(guò)對(duì)大石窩鎮(zhèn)政府的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，漢白玉在大石窩鎮(zhèn)有著極其悠久的歷史，為以北京為主要的許多建筑提供了大量的材料，并且在裝飾品方面也做主了非常大的貢獻(xiàn)，可以說(shuō)，漢白玉帶動(dòng)了大石窩鎮(zhèn)的主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)地位中占據(jù)著十分重要的作用。
（四）小組意見(jiàn)
調(diào)查結(jié)束后，小組也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍的現(xiàn)象：在前往大石窩鎮(zhèn)的路途中，我們發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的環(huán)境存在著較大的問(wèn)題：在大石窩鎮(zhèn)的主要干道——房易縣路兩邊，都存有多家小型的石材加工廠，其中漢白玉及其其他玉石的加工，一方面是加工過(guò)程產(chǎn)生的細(xì)小塵粒和加工之后剩余的廢棄石材存在著不合理排放現(xiàn)象，對(duì)周邊環(huán)境以及植物等等造成了嚴(yán)重影響，對(duì)人類(lèi)的財(cái)產(chǎn)和健康產(chǎn)生了潛在的威脅。
再者，漢白玉屬于不可再生資源，隨著開(kāi)采量的逐漸加大，可開(kāi)采利用數(shù)目在
逐漸的減少，因此，大石窩鎮(zhèn)在以漢白玉為主的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中，還應(yīng)該考慮其他產(chǎn)業(yè)同時(shí)發(fā)展，做到可持續(xù)發(fā)展和與時(shí)俱進(jìn)，為以后的發(fā)展開(kāi)辟新的方向。
三、對(duì)大石窩鎮(zhèn)地區(qū)的石材加工廠的調(diào)查
（一）調(diào)查過(guò)程
在前期準(zhǔn)備中，我們積極聯(lián)系了大石窩鎮(zhèn)地區(qū)相關(guān)的石材加工廠，并制作了相關(guān)的調(diào)查記錄表格，查閱了有關(guān)石材開(kāi)采加工以及銷(xiāo)售方面的基本資料，并整理了相關(guān)的問(wèn)題。
（二）本次調(diào)查記錄以及小結(jié)
在對(duì)兩家石材廠的調(diào)查過(guò)程中，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)內(nèi)容：
1、加工石材存在著大量的浪費(fèi)現(xiàn)象，在石材廠的周?chē)?，隨處可見(jiàn)到大量的食材廢料堆積在路邊，其中有的材質(zhì)均良好，卻無(wú)人管理，在風(fēng)化腐蝕等自然條件下，造成了大量石材的破壞，原本可以深加工的石材也被銷(xiāo)毀，針對(duì)這種情況，我們一致認(rèn)為，大石窩鎮(zhèn)政府應(yīng)該蔡玉措施，統(tǒng)一管理廢棄或者不便于加工的石材，即可以避免環(huán)境的污染，還可以避免是猜的無(wú)故浪費(fèi)。
2、該地區(qū)存在著有漢白玉加工引起的環(huán)境污染的現(xiàn)象，在石材加工廠周?chē)梢钥吹?，在石材加工廠的水池或者水道中可以看到水質(zhì)呈現(xiàn)乳白色，并伴隨有大量的碎石屑，在隨后的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)幾乎所有的石材加工廠的污水是直接排放，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)凈化處理，也沒(méi)有集中處理，對(duì)周?chē)乃|(zhì)造成了嚴(yán)重的影響，同事，也影響了該地區(qū)地下水的凈化。農(nóng)作物的灌溉以及禽類(lèi)用水等等；針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，我們認(rèn)為解決方法主要有兩點(diǎn)：其一，對(duì)漢白玉加工產(chǎn)生的廢水進(jìn)行集中處理或者科學(xué)化進(jìn)行水凈化后排放，這樣，及減少了對(duì)環(huán)境的影響，又可以同時(shí)開(kāi)展其他的行業(yè)，比如旅游業(yè)和種植業(yè)；其二，發(fā)展其他加工以及開(kāi)采工藝，積極研究開(kāi)發(fā)其他的石材加工工藝，不僅可以減少對(duì)環(huán)境的污染，還可以減少資源浪費(fèi)。進(jìn)行結(jié)構(gòu)合理化的發(fā)展，為該地區(qū)以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、結(jié)束語(yǔ)
此次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程對(duì)我們?cè)谛４髮W(xué)生是一件比較艱難的任務(wù)，從開(kāi)始的寫(xiě)策劃書(shū)到后來(lái)的實(shí)踐前期的一致查閱資料，再到后來(lái)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，都有著或大或小的問(wèn)題，小組內(nèi)成員也存在著各種各樣的分歧，也由此得出了不同的方案或者建議，為這次實(shí)踐活動(dòng)起到了必不可少的作用。
且對(duì)建筑行業(yè)其重要作用的漢白玉作為調(diào)查對(duì)象，一方面增加了我們的歷史文化知識(shí)，對(duì)我們的人格修養(yǎng)和提升有十分重要的作用；另一方面就是通過(guò)調(diào)查把漢白玉這種珍貴的資源體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)以后的發(fā)展和開(kāi)采有著指導(dǎo)意義，這就是我們做該調(diào)查的醉蛛目的，也是最終目的。
在針對(duì)漢白玉一系列的調(diào)查結(jié)束并且把報(bào)告寫(xiě)到這兒的時(shí)候，我有種如釋重負(fù)的感覺(jué)，實(shí)踐活動(dòng)的主要目的在于教會(huì)我們?nèi)绾芜M(jìn)行小組內(nèi)的合作以及對(duì)客觀事實(shí)的把握，小組內(nèi)成員在這個(gè)過(guò)程中各顯其能，各盡其職，對(duì)此次活動(dòng)的順利進(jìn)行起到了不可缺少的作用，希望在以后的學(xué)習(xí)工作中我們能夠一如既往發(fā)揚(yáng)這種精神。
五、辭謝
這次大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)得到了許多老師和相關(guān)工作人員的支持，其中有給予我們指導(dǎo)的羅紅玲老師，以及大石窩政府的相關(guān)人員，在活動(dòng)內(nèi)容和調(diào)查方式上都給了我們很大的指導(dǎo)，在此至謝！
其次是感謝小組內(nèi)成員為這次實(shí)踐活動(dòng)作出的努力，可以說(shuō)，是你們幫助了此次實(shí)踐活動(dòng)的成功！
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇三
這個(gè)星期，學(xué)校組織初一、初二的同學(xué)們到中國(guó)人們解放軍78008部隊(duì)參加為期五天的軍訓(xùn)。在這五天當(dāng)中，我收獲了不少的東西，也學(xué)會(huì)了許多事。
軍訓(xùn)的第一天拉開(kāi)了序幕，我們帶著無(wú)比激動(dòng)與好奇的心理咨詢(xún)來(lái)到了78008部隊(duì)。就這一個(gè)上午，我學(xué)會(huì)了自立。早上我們拖著自己的大包，來(lái)到了宿舍，我被分到了二樓左邊的宿舍。一進(jìn)門(mén)，便被濃濃的霉臭味包圍了，想著我們要在這度過(guò)這五天，該是有多難啊?，F(xiàn)在，我們還要自己鋪床，雖然原來(lái)偶爾還是要自己鋪床的，但是大部分的是媽媽幫忙的，但后來(lái)經(jīng)過(guò)室友們的教導(dǎo)下，還是順利的把自己的床鋪鋪好了。這時(shí)我感覺(jué)到了一種巨大的成就感。
第二天到來(lái)了，這一天我收獲了成功。今天我們開(kāi)始了正式的學(xué)習(xí)，在這之前，教官先讓我們站了十分鐘軍姿。那時(shí)的太陽(yáng)還算比較大吧，我們還要在這樣的地方，這樣的環(huán)境站軍姿，想著就受不了，我本以為我堅(jiān)持不下來(lái)，可是，我并沒(méi)有像前一天下午的開(kāi)營(yíng)典禮上面有頭暈的現(xiàn)象，而是一直筆直的站在那里。這一天，我克服了自己，我克服了我本以為我做不到的事情。
第三天，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，堅(jiān)持我想是最重要的東西了。記得這一天我們是學(xué)習(xí)走正步。我們先學(xué)習(xí)了走正步的手上動(dòng)作，每交換一次，都要把手在胸前擺上好久，堅(jiān)持一會(huì)后，我們的手都酸了，才讓我們換另外一只手。這樣的反復(fù)練習(xí)已經(jīng)使許多同學(xué)已經(jīng)累得不行了。下午，我們學(xué)習(xí)了正步的步伐，和上午一樣，一個(gè)動(dòng)作要堅(jiān)持好久，要練習(xí)好多遍才能過(guò)關(guān)。這一天的最后一個(gè)項(xiàng)目是正步與踏步的互換，雖然到后面已經(jīng)很累了，但是我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，沒(méi)有一個(gè)人請(qǐng)假。所以，“堅(jiān)持就是勝利”這句話果真是沒(méi)錯(cuò)的。
軍訓(xùn)的日子一天天的過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼間來(lái)到了第四天早晨。這一天，我收獲了許多，甚至是把前面幾天的勞動(dòng)成果結(jié)合起來(lái)了，因?yàn)檫@一天是匯報(bào)表演的彩排的日子。早飯后，每一個(gè)排都以君子站在足球場(chǎng)上等待著匯報(bào)表演彩排的開(kāi)始。教官講得很快，但我們還是記住了，有些沒(méi)記住的，就只好跟著別人走了。我們上午的表現(xiàn)令教官很滿(mǎn)意。但下午，我們或許是因?yàn)樘?dòng)或是太煩躁的原因吧，營(yíng)長(zhǎng)對(duì)我們的表現(xiàn)很不滿(mǎn)意，差點(diǎn)撤銷(xiāo)了我們晚上的文藝匯演?？墒牵?jīng)過(guò)我們的努力，我們還是順利的舉行了晚上的文藝匯演，只不過(guò)這之前還站了半個(gè)小時(shí)軍姿。
時(shí)間如流沙，悄悄的溜走了。我們終于來(lái)到了軍訓(xùn)的第五天，許多同學(xué)都異常興奮，因?yàn)轳R上就要回到學(xué)校里面了。這一天，是成功的喜悅為軍訓(xùn)畫(huà)下了一個(gè)完美的句號(hào)。早上，我們收拾好行李，便去參加了最后一次的彩排。下午，匯報(bào)表演正式開(kāi)始了，所有的領(lǐng)導(dǎo)們都來(lái)到了足球場(chǎng)上，等待著儀式的開(kāi)始。當(dāng)我們接受李校長(zhǎng)的檢查后，便開(kāi)始了行列式的表演?！褒R步——走”當(dāng)著聲口令喊出以后，我們集體先前走去，“向右——看”“1——2”這時(shí)，我們集體把頭轉(zhuǎn)向主席臺(tái)，面對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)們，聽(tīng)著領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲覀児恼?，我們心中充滿(mǎn)思念了喜悅之情。
軍訓(xùn)給我們留下了深刻的印象，在這五天當(dāng)中，我收獲了不少，比如說(shuō)成功啊，堅(jiān)持啊，這些都埋在了我記憶深處。當(dāng)然，以前對(duì)軍訓(xùn)的厭惡也一掃而光了。這是我在上學(xué)以來(lái)的第一次正式的軍訓(xùn)，因?yàn)槲以缏?tīng)別人說(shuō)軍訓(xùn)是艱苦的，所以我才后這么想的。
軍訓(xùn)也是一門(mén)叫少年軍校訓(xùn)練的必修課程。所以我為我自己能參加這次的訓(xùn)練而感到光榮和自豪。這次的少年軍?；顒?dòng)不僅鍛煉了我的身體，而且還鍛煉了我的意志，讓我變得更加懂得自立了。
希望以后有機(jī)會(huì)還可以去那里體驗(yàn)，去鍛煉身體，去鍛煉意志。當(dāng)然初二還要去一次，那當(dāng)時(shí)候我肯定是高興還來(lái)不及了呢！
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇四
我們都知道敦煌石窟在中國(guó)，但它的聲名卻遠(yuǎn)播世界。它的輝煌過(guò)去再為人所知，竟起于19一次傳奇性的發(fā)現(xiàn)——敦煌莫高窟藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)，舉世震驚，吸引了世界的目光，但時(shí)逢晚清國(guó)勢(shì)衰微，列強(qiáng)橫行，藏經(jīng)洞文物慘遭浩劫，其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)的數(shù)萬(wàn)件文物流散異國(guó)他鄉(xiāng)，寫(xiě)下中國(guó)文化史上最傷心的一章。待到國(guó)人驚魂甫定，回首西顧，猶幸它的母體——敦煌石窟本身，依然靜默地屹立在大漠深處，遺留下大量精美絕倫的藝術(shù)品，成為世界上連續(xù)營(yíng)造時(shí)間最長(zhǎng)、現(xiàn)存規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富的佛教藝術(shù)和文化寶庫(kù)。
百年滄桑，古老的中華重新崛起于世界東歡迎；并昭示國(guó)人勿忘國(guó)恥，振興中華，再造新的輝煌。
這次展出為了讓觀眾對(duì)敦煌有全面的認(rèn)識(shí)，我們的展出分為以下幾個(gè)大塊：1，序幕展示敦煌的歷史文化背景2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實(shí)展示4，敦煌藏經(jīng)洞文獻(xiàn)展示。而我們的講解就是帶領(lǐng)著大家全面的欣賞這些瑰寶。
1，序幕展示敦煌的歷史文化背景
可能會(huì)有這樣的`疑問(wèn)，為什么在敦煌會(huì)有留下這么多的文化遺產(chǎn)，這就要從歷史追溯淵源。答案就是：絲路咽喉，文化重鎮(zhèn)。敦煌位于甘肅省河西走廊西端。它南枕祁連，襟帶西域，鳴沙為環(huán)，黨河為帶，前陽(yáng)關(guān)而后玉門(mén)，控伊西而通漠北，是古老的絲綢之路上的重鎮(zhèn)和中西經(jīng)濟(jì)、文化交流的薈萃和集散之地，也是著名的歷史文化名城。自西漢張騫通西域后，漢武帝元鼎六年（公元前1）建敦煌郡以來(lái)，就是一個(gè)多民族、多元文化共處的地區(qū)，歐亞大陸諸文明及多重交通網(wǎng)絡(luò)在此交匯，是中國(guó)一體多元的區(qū)域文化重鎮(zhèn)，也是古代中國(guó)與世界文明交往最頻繁、影響最深遠(yuǎn)的地區(qū)。
2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)
輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)。這是展出數(shù)量最多，也是最吸引觀眾之處。圖版展示的敦煌石窟建筑、復(fù)制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁畫(huà)。共有6個(gè)復(fù)制洞窟分別是：莫高窟158號(hào)窟、莫高窟249號(hào)窟、莫高窟220窟、莫高窟45號(hào)窟、榆林29號(hào)窟、莫高窟17號(hào)窟。復(fù)制洞窟除158窟外都是1：1臨摹復(fù)制，也就是在真正的敦煌這些洞窟是什么樣子，我們?cè)谶@里展示出來(lái)的就是什么樣子。這些復(fù)制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像開(kāi)鑿于南北朝西魏時(shí)期的249窟，此窟壁畫(huà)內(nèi)容中最富特色最有意趣的是窟頂四披的壁畫(huà)。覆斗形窟頂，中心飾垂蓮藻井，四披“圖畫(huà)天地，品類(lèi)群生”；上部為天空，是神仙的世界，正披畫(huà)阿修羅王、前披畫(huà)摩尼寶珠，都是典型的佛教題材；右披和左披畫(huà)東王公和西王母，較多地體現(xiàn)神仙思想；四披下部繞窟一周則盡是山林野獸及狩獵等地上人間的生活場(chǎng)景，構(gòu)成天地神人共處的想象空間。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇五
通過(guò)對(duì)四川省雅安市蘆山縣地區(qū)和雨城區(qū)上里古鎮(zhèn)地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國(guó)道至蘆山縣沿途地區(qū)及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途)的地質(zhì)地貌特征的實(shí)地觀察，使我們對(duì)課本上的地學(xué)知識(shí)有了從理論到實(shí)際的認(rèn)識(shí)。更加深入的鞏固了我們的地學(xué)知識(shí)，也讓我們認(rèn)識(shí)到了該地區(qū)在土地利用規(guī)劃和災(zāi)害治理方面的成功和不足。為將來(lái)的土地利用規(guī)劃和管理的學(xué)習(xí)和實(shí)踐打下基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年11月4日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
四川省雅安市雨城區(qū)——飛仙關(guān)——蘆山縣沿途地區(qū)和雨城區(qū)——碧峰峽鎮(zhèn)——上里古鎮(zhèn)——白馬泉地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國(guó)道至蘆山縣沿途地區(qū):茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門(mén)溶洞、龍門(mén)鄉(xiāng)紅星村，以及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途地區(qū)：太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮(zhèn)二仙橋)四、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、地區(qū)概況雅安市位于川藏、川滇公路交會(huì)處，距成都120公里，是四川盆地與青藏高原的結(jié)合過(guò)渡地帶、漢文化與民族文化結(jié)合過(guò)渡地帶、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結(jié)合過(guò)渡地帶，是古南方絲綢之路的門(mén)戶(hù)和必經(jīng)之路，曾為西康省省會(huì)。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城，有“雨城”之稱(chēng)。北為阿壩藏族羌族自治州，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州，東面有成都、眉山、樂(lè)山3市，市域呈南北較長(zhǎng)，東西較狹的不規(guī)則圖形。概括起來(lái)講，雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩，素有“川西咽喉”、“西藏門(mén)戶(hù)”、“民族走廊”之稱(chēng)。[1]雅安市位于川西地槽區(qū)和川東地臺(tái)之間，地殼運(yùn)動(dòng)劇烈。從震旦紀(jì)以來(lái)，歷次構(gòu)造運(yùn)動(dòng)為雅安地區(qū)遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運(yùn)動(dòng)和垂直運(yùn)動(dòng)的作用下，產(chǎn)生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉(zhuǎn)等種類(lèi)俱2 全的巖石變形，構(gòu)成歹字形、人字形、山字形等類(lèi)型多樣的構(gòu)造體系。
地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量氣體，液體與氣體產(chǎn)生的震蕩發(fā)出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音，故人們將此泉水稱(chēng)之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時(shí)，礦物質(zhì)對(duì)水有過(guò)濾作用，溶解有益物質(zhì)，大量的溪溝對(duì)地下水有補(bǔ)給作用，同時(shí)由于巖層中的多層裂隙作用，控制著水量，地溫相對(duì)于大氣溫度來(lái)說(shuō)，相對(duì)穩(wěn)定，冬天時(shí)低溫高于氣溫，夏天時(shí)，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來(lái)滋味很好，而且溫度合適，冬溫夏涼。因?yàn)閹r層對(duì)水體的作用，使水溫保持在十幾度，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低，所以喝起來(lái)很爽口，并且也不會(huì)因?yàn)楦珊刀萁摺５叵滤且环N寶貴的自然資源，是水資源的一個(gè)重要組成部分。
地下水相比于地表水有很多優(yōu)越之處，地下水的分布范圍廣，其流量一般不受季節(jié)的變化的影響，在干旱地區(qū)、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過(guò)程中，由于巖層過(guò)濾，水質(zhì)都比較純凈不易受污染，但當(dāng)?shù)叵滤晃廴竞螅鹊乇硭y于凈化。地下水并不是“取之不盡，用之不竭”的，而是一種數(shù)量有限的資源。隨著人口數(shù)量的不斷增長(zhǎng)及生產(chǎn)力的發(fā)展，人們對(duì)地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區(qū)，大量而集中的開(kāi)采地下水，很快引起區(qū)域性水位下降，出現(xiàn)地下水資源枯竭的現(xiàn)實(shí)威脅時(shí)，人們才會(huì)意識(shí)到地下水是一種數(shù)量有限的珍貴資源，必須查明數(shù)量，有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)利用。白馬泉被科學(xué)的利用于旅游開(kāi)發(fā)，是對(duì)地質(zhì)資源的有效利用開(kāi)發(fā)，不僅保護(hù)了白馬泉的水資源，還增加了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入。
地質(zhì)構(gòu)造與地貌
單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構(gòu)造，是下第三系名山群地層，泥巖夾薄層粉砂巖，易分化形成土壤。其順向坡長(zhǎng)而緩，地質(zhì)條件穩(wěn)定，水系發(fā)達(dá)，土壤較為肥沃，適合農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)利用。其逆坡土壤不穩(wěn)定，易發(fā)生垮塌，其附件既不適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，亦不利于城建規(guī)劃。在巖層中可以看見(jiàn)地下水出露，水流從逆坡流向順坡，5 故在順坡的底部容易找到地下水。
偏強(qiáng)，在雨水的作用下，鈣質(zhì)物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強(qiáng)，影響作物生長(zhǎng)，使得該地區(qū)極不利于農(nóng)業(yè)耕作。而因其地形限制，使得土地的合理規(guī)劃也存在巨大困難。
地塹：隴西河太平橋地區(qū)兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降，形成地塹。隴西河太平橋地區(qū)，巖層趨于水平，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小，地質(zhì)條件穩(wěn)定，此處可以建造高速公路橋。穩(wěn)定的地塹構(gòu)造，也使得當(dāng)?shù)鼐用窨梢缘玫桨捕ǖ纳a(chǎn)生活環(huán)境，當(dāng)?shù)剞r(nóng)田布設(shè)緊湊，具有穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)耕作環(huán)境。太平橋地區(qū)四周高，中間低，使得農(nóng)田、居民點(diǎn)的排水問(wèn)題存在一定的難度，我們可以清楚的看到農(nóng)田的周?chē)泻芏嗟呐潘疁希O(shè)施比較健全，農(nóng)業(yè)發(fā)展和土地規(guī)劃的現(xiàn)狀都很好。
筆架山：上里古鎮(zhèn)二仙橋站在上里古鎮(zhèn)二仙橋上，可以看到不遠(yuǎn)處有很多個(gè)并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產(chǎn)生的差別風(fēng)化，軟巖層更容易被風(fēng)化，而應(yīng)巖層殘留下來(lái)6 形成了我們所見(jiàn)到的整個(gè)連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來(lái)像筆架，因此被稱(chēng)作“筆架山”。該地區(qū)是白堊紀(jì)貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質(zhì)粉砂巖。這個(gè)區(qū)域的地質(zhì)環(huán)境較好，位于一二級(jí)階地之上，有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形，適于高灌低排，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很是便利。此地為與單面山的裂傾坡，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點(diǎn)為于山腳。總體來(lái)說(shuō)，是由于山體有大量的植物覆蓋，對(duì)水土的流失有一定的保護(hù)作用，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大，相對(duì)比較緩。故居民點(diǎn)修建在山下能較好的調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境，筆架山可以阻擋強(qiáng)烈的太陽(yáng)光，減緩風(fēng)的對(duì)流運(yùn)動(dòng)。于是，形成了非常有利于人們居住的“風(fēng)水寶地”。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇六
我們都知道敦煌石窟在中國(guó)，但它的聲名卻遠(yuǎn)播世界。它的輝煌過(guò)去再為人所知，竟起于19xx年一次傳奇性的發(fā)現(xiàn)——敦煌莫高窟藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)，舉世震驚，吸引了世界的目光，但時(shí)逢晚清國(guó)勢(shì)衰微，列強(qiáng)橫行，藏經(jīng)洞文物慘遭浩劫，其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)的數(shù)萬(wàn)件文物流散異國(guó)他鄉(xiāng)，寫(xiě)下中國(guó)文化史上最傷心的一章。待到國(guó)人驚魂甫定，回首西顧，猶幸它的母體——敦煌石窟本身，依然靜默地屹立在大漠深處，遺留下大量精美絕倫的藝術(shù)品，成為世界上連續(xù)營(yíng)造時(shí)間最長(zhǎng)、現(xiàn)存規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富的佛教藝術(shù)和文化寶庫(kù)。
百年滄桑，古老的中華重新崛起于世界東歡迎；并昭示國(guó)人勿忘國(guó)恥，振興中華，再造新的輝煌。
這次展出為了讓觀眾對(duì)敦煌有全面的認(rèn)識(shí)，我們的展出分為以下幾個(gè)大塊：1，序幕展示敦煌的歷史文化背景2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實(shí)展示4，敦煌藏經(jīng)洞文獻(xiàn)展示。而我們的講解就是帶領(lǐng)著大家全面的欣賞這些瑰寶。
1，序幕展示敦煌的歷史文化背景
可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)，為什么在敦煌會(huì)有留下這么多的文化遺產(chǎn)，這就要從歷史追溯淵源。答案就是：絲路咽喉，文化重鎮(zhèn)。敦煌位于甘肅省河西走廊西端。它南枕祁連，襟帶西域，鳴沙為環(huán)，黨河為帶，前陽(yáng)關(guān)而后玉門(mén)，控伊西而通漠北，是古老的絲綢之路上的重鎮(zhèn)和中西經(jīng)濟(jì)、文化交流的薈萃和集散之地，也是著名的歷史文化名城。自西漢張騫通西域后，漢武帝元鼎六年（公元前111年）建敦煌郡以來(lái)，就是一個(gè)多民族、多元文化共處的地區(qū)，歐亞大陸諸文明及多重交通網(wǎng)絡(luò)在此交匯，是中國(guó)一體多元的'區(qū)域文化重鎮(zhèn)，也是古代中國(guó)與世界文明交往最頻繁、影響最深遠(yuǎn)的地區(qū)。
2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)
輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)。這是展出數(shù)量最多，也是最吸引觀眾之處。圖版展示的敦煌石窟建筑、復(fù)制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁畫(huà)。共有6個(gè)復(fù)制洞窟分別是：莫高窟158號(hào)窟、莫高窟249號(hào)窟、莫高窟220窟、莫高窟45號(hào)窟、榆林29號(hào)窟、莫高窟17號(hào)窟。復(fù)制洞窟除158窟外都是1：1臨摹復(fù)制，也就是在真正的敦煌這些洞窟是什么樣子，我們?cè)谶@里展示出來(lái)的就是什么樣子。這些復(fù)制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像開(kāi)鑿于南北朝西魏時(shí)期的249窟，此窟壁畫(huà)內(nèi)容中最富特色最有意趣的是窟頂四披的壁畫(huà)。覆斗形窟頂，中心飾垂蓮藻井，四披“圖畫(huà)天地，品類(lèi)群生”；上部為天空，是神仙的世界，正披畫(huà)阿修羅王、前披畫(huà)摩尼寶珠，都是典型的佛教題材；右披和左披畫(huà)東王公和西王母，較多地體現(xiàn)神仙思想；四披下部繞窟一周則盡是山林野獸及狩獵等地上人間的生活場(chǎng)景，構(gòu)成天地神人共處的想象空間。
從文化角度來(lái)說(shuō)這里壁畫(huà)的內(nèi)容融合了佛、道和中國(guó)古神話。我們可以看到佛教中的阿修羅，道教中的飛仙、東王宮、西王母，還有古神話中的風(fēng)雨雷電四神。這些充分說(shuō)明了佛教從古印度傳入我國(guó)，深受我們文化的影響，這也許就是為什么我們的佛教和東南亞的佛教有很大的不同。更能反映這種中國(guó)化的還有這座石窟兩側(cè)壁畫(huà)中央的說(shuō)法圖，在說(shuō)法圖里我們看到四尊飛天，有兩尊是典型的西域式的飛天，她們的特點(diǎn)是上身全裸；而與她們形成對(duì)比的則是身著大袖長(zhǎng)袍的中原式飛天。我們都知道正是我們受傳統(tǒng)儒家思想的影響才產(chǎn)生了大袖長(zhǎng)袍的中原式飛天。文化的交融在這里又一次被展現(xiàn)的淋漓盡致。建于初唐的220窟，記載了明確的開(kāi)鑿時(shí)間，典型的家族窟，翟氏家族歷代供養(yǎng)了300余年。莫高窟中的特窟，建于盛唐時(shí)間的45窟，正壁佛龕中保存非常完好的佛、弟子、菩薩、天王塑像，美輪美奐，形象逼真。在這里你可以體會(huì)到什么叫做盛世唐風(fēng)。榆林29窟，帶有濃厚的西夏特點(diǎn)，走進(jìn)她帶給人一種神秘感。莫高窟17號(hào)窟，她的另一個(gè)舉世聞名的名字——藏經(jīng)洞。中華文明的瑰寶，中國(guó)近代的劫難，從這個(gè)不到十米見(jiàn)為,塑造和描繪的結(jié)合，表現(xiàn)人體的肌膚，面部表情，須發(fā)的蓬松，服飾的質(zhì)地。它是石窟藝術(shù)的主體，信仰崇拜的主要偶像，與石窟建筑，繪畫(huà)共同構(gòu)成完整的石窟藝術(shù)。
3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實(shí)展示
4，敦煌藏經(jīng)洞文獻(xiàn)展示
在這里展示了從敦煌研究院帶來(lái)的經(jīng)書(shū)真跡，還有天津博物館的收藏。佛教的博大精深從經(jīng)文中點(diǎn)點(diǎn)滴滴地展示出來(lái)。
依然還記得自己的第一場(chǎng)講解，自己面對(duì)那么多形形色色的觀眾，緊張的自己說(shuō)不出話來(lái)，但隨著一次次的講解，技藝越來(lái)越嫻熟。中間還會(huì)跟觀眾帶來(lái)些歡笑，每次最大的欣慰就是看到觀眾微笑的點(diǎn)頭，每次給我最大的鼓勵(lì)就是講解完畢時(shí)觀眾的掌聲，每當(dāng)那個(gè)時(shí)候不管自己多累，嗓子多疼，心里永遠(yuǎn)是滿(mǎn)足的。而講解完畢后觀眾的一些問(wèn)題，不但和觀眾有了互動(dòng)，更重要的是促進(jìn)歡迎，更聽(tīng)到了他講中國(guó)文化的發(fā)展歷程，讓我受益匪淺。
xx年年的暑假，敦煌志愿講解員帶給我一個(gè)多彩有意義的假期。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇七
半個(gè)多月的見(jiàn)習(xí)生活也對(duì)我在將來(lái)工作時(shí)做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對(duì)方的工作。作為將來(lái)的一名護(hù)士，必須了解護(hù)士的工作，所以這次見(jiàn)習(xí)我覺(jué)得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力，培養(yǎng)了動(dòng)手能力，增強(qiáng)了信心。
在我以前的印象中，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡(jiǎn)單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過(guò)護(hù)理見(jiàn)習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了一回做護(hù)士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)做護(hù)士并沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單。護(hù)士的工作就是一個(gè)字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動(dòng)，還要給病人扎針換藥，實(shí)際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒(méi)有。一名護(hù)士，只要在工作崗位上，她就充滿(mǎn)了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓?chǎng)戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房?jī)?nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無(wú)保留的奉獻(xiàn)給病人。
交班一般在早晨8點(diǎn)，護(hù)士醫(yī)生都要參加，當(dāng)然我也不例外?？剖抑魅握驹谧钋懊妫蛲碇狄拱嗟淖o(hù)士開(kāi)始做他們的護(hù)理病理交班報(bào)告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說(shuō)一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個(gè)人認(rèn)為交班是非常重要的，它是對(duì)醫(yī)生和護(hù)士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護(hù)人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性，做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)工作者。
見(jiàn)習(xí)期間，我跟隨老師，細(xì)心聽(tīng)取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測(cè)定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專(zhuān)業(yè)儀器我都是第一次見(jiàn)到。有許多看似簡(jiǎn)單的護(hù)理操作，真正做起來(lái)才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的沖擊。我充滿(mǎn)好奇，留心觀察，積極提問(wèn)，護(hù)士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動(dòng)的分析一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)使用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對(duì)將來(lái)從事的工作有了一定的感性認(rèn)識(shí)。
這一點(diǎn)對(duì)我將來(lái)的工作極其重要，也是本次見(jiàn)習(xí)的最重要的目的之一。通過(guò)了解我認(rèn)識(shí)到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護(hù)士做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先就要了解自己的工作和對(duì)方的工作。這方面的知識(shí)積累也是我這次護(hù)理見(jiàn)習(xí)的最大收獲。
護(hù)理實(shí)踐報(bào)告xx年大專(zhuān)一年半的在校理論學(xué)習(xí)后，根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，學(xué)校在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門(mén)醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個(gè)月的護(hù)理臨床實(shí)踐學(xué)習(xí)。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院開(kāi)始了我為期六個(gè)月的護(hù)理臨床實(shí)踐生涯，我知道從進(jìn)入醫(yī)院的第一天起，我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋€(gè)實(shí)踐護(hù)士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對(duì)象將從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士、病人、以及病人家屬。
還記得去年十二月初我剛?cè)|方醫(yī)院報(bào)到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護(hù)士服，踏入醫(yī)院大門(mén)的那一刻我心情很激動(dòng)，想起了曾經(jīng)中專(zhuān)時(shí)候授帽儀式上所鄭重宣告的護(hù)理誓詞：以保護(hù)病人的生命、減輕病人的痛苦、增進(jìn)病人的健康，要用自己的真心、愛(ài)心、責(zé)任心對(duì)待我所護(hù)理的每一位病人。這是我們護(hù)士的職責(zé)所在，我想作為一名實(shí)踐護(hù)士，我更應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得更加扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!
我認(rèn)為臨床的實(shí)踐是對(duì)護(hù)理理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實(shí)踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)踐條件，也感謝所有的帶教老師對(duì)我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo)，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)我想會(huì)讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院實(shí)踐的這六個(gè)月的時(shí)間里，根據(jù)護(hù)理部的精心安排，我分別在內(nèi)分泌、ccu、急診、呼吸內(nèi)科、骨科這幾個(gè)科室輪流進(jìn)行臨床實(shí)踐。
我實(shí)踐的第一站是內(nèi)分泌病房，只有我一個(gè)人。在這個(gè)科我的實(shí)踐時(shí)間只有兩周，但由于是我實(shí)踐的第一個(gè)科室，對(duì)此充滿(mǎn)了好奇與期待。我一直以為在去內(nèi)分泌病房只有我一個(gè)實(shí)踐生，這讓我感覺(jué)有些孤單，有些害怕畢竟這是我實(shí)踐的第一站，陌生的環(huán)境，什么都還不懂，以及新的角色的轉(zhuǎn)換這都讓我感到有些不適應(yīng)。剛開(kāi)始我第一天去科里報(bào)道時(shí)候，因?yàn)槭菍W(xué)生的身份，所以感覺(jué)就是站也不對(duì)，坐也不是，不知道自己該做些什么。由于需要長(zhǎng)時(shí)間站著，開(kāi)始很不適應(yīng)，小腿特別的酸疼，腳也感覺(jué)很生疼，下班回家后只想躺在床上睡覺(jué)，哪都不想去，也不想動(dòng)。跟上學(xué)那會(huì)兒天天坐在教室里吹著冷風(fēng)聽(tīng)著老師講課的那種輕松的感覺(jué)及狀態(tài)完全不同，開(kāi)始感覺(jué)很不適應(yīng)這種狀態(tài)，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對(duì)我很好，什么事情都為我講解，有些簡(jiǎn)單的事情也讓我去動(dòng)手從最開(kāi)始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表、測(cè)個(gè)血壓、量個(gè)身高體重這些簡(jiǎn)單的事情，到最后讓我獨(dú)立的去測(cè)血糖給病人打胰島素等等，慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有四個(gè)實(shí)踐生了，通過(guò)聊天知道她們是我們學(xué)校09級(jí)的學(xué)姐，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了，這讓我感到自己也并不是很孤單。
學(xué)姐們看我是新來(lái)的什么都還不會(huì)，不管是生活還是工作中都會(huì)很照顧我，經(jīng)常在空暇的時(shí)間里簡(jiǎn)單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項(xiàng)等一些細(xì)小的事情，這讓我感覺(jué)很溫暖開(kāi)始的恐懼感，孤單的感覺(jué)漸漸消失不見(jiàn)，在帶教老師和學(xué)姐的`幫助下我很快的就融入了這個(gè)新的環(huán)境中，同時(shí)也漸漸的適應(yīng)了這個(gè)新的角色的轉(zhuǎn)換。在內(nèi)分泌病房實(shí)踐時(shí)間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應(yīng)醫(yī)院病房的環(huán)境、適應(yīng)上班的流程和適應(yīng)新的角色的轉(zhuǎn)換。雖然還有很多的不會(huì)的地方需要學(xué)習(xí)，但我相信自己會(huì)做的更好!
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇八
大二下學(xué)年，我們開(kāi)設(shè)了推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)這門(mén)課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過(guò)幾次推銷(xiāo)實(shí)習(xí)，收獲頗多。現(xiàn)在對(duì)這些推銷(xiāo)實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷(xiāo)心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷(xiāo)學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開(kāi)校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
（一）初次推銷(xiāo)，艱難的開(kāi)端
第一次推銷(xiāo)實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買(mǎi)賣(mài)，一聽(tīng)我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷(xiāo)經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來(lái)。
推銷(xiāo)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，最難的是開(kāi)始。首次推銷(xiāo)，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問(wèn)題。
當(dāng)我敲開(kāi)寢室門(mén)后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺(jué)地詳細(xì)說(shuō)明來(lái)意，一般人聽(tīng)完我說(shuō)明來(lái)意后便關(guān)上門(mén)或者說(shuō)他們不需要，這使我一開(kāi)始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)明來(lái)意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷(xiāo)實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰?，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營(yíng)銷(xiāo)難題———推銷(xiāo)接近，推銷(xiāo)洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷(xiāo)實(shí)踐不同的是，這次不是我上門(mén)尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行交易，但在這個(gè)過(guò)程中，我依然感到困難重重，主要是推銷(xiāo)接近和推銷(xiāo)洽談方面的難題。
在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來(lái)說(shuō)，來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說(shuō)完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我認(rèn)為在推銷(xiāo)接近的過(guò)程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說(shuō)話而不是推銷(xiāo)員多說(shuō)話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷(xiāo)員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷(xiāo)產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T(mén)推銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢(xún)問(wèn)有關(guān)《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺(jué)很難引起他們的興趣，一開(kāi)始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過(guò)反思，最終我通過(guò)英語(yǔ)長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷(xiāo)洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷(xiāo)接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷(xiāo)洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺(jué)到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷(xiāo)接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說(shuō)話，這樣推銷(xiāo)員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷(xiāo)洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵——推銷(xiāo)洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)這門(mén)課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷(xiāo)實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷(xiāo)理論后，我對(duì)之前的推銷(xiāo)經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。
這次推銷(xiāo)實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷(xiāo)洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶(hù)，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專(zhuān)門(mén)前來(lái)詢(xún)問(wèn)有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷(xiāo)接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢(xún)問(wèn)的方式來(lái)了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰視?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來(lái)，顧客會(huì)真切的感覺(jué)到你是在為他著想，不知不覺(jué)中，推銷(xiāo)員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷(xiāo)便成功了。
四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說(shuō)銷(xiāo)售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷(xiāo)售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷(xiāo)售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑?，而是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N(xiāo)的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢(xún)法、會(huì)議尋找法、咨詢(xún)法、地毯式訪問(wèn)法、人際關(guān)系開(kāi)發(fā)法、中心開(kāi)花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。
接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷(xiāo)員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷(xiāo)售、促銷(xiāo)政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是推銷(xiāo)員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶(hù)，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)對(duì)它自然也不會(huì)有信心。客戶(hù)與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。同時(shí)，作為推銷(xiāo)員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶(hù)，在與客戶(hù)交流當(dāng)中言語(yǔ)要得當(dāng)，說(shuō)話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程有很高滿(mǎn)意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無(wú)形中擴(kuò)大的我們的銷(xiāo)售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶(hù)關(guān)系。
推銷(xiāo)洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，并建立銷(xiāo)售信譽(yù)，讓顧客牢牢記?。蛔詈?，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買(mǎi)。這種方法理論上叫愛(ài)達(dá)法（aidma）。一般來(lái)說(shuō)，在推銷(xiāo)時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說(shuō)好話，但也不應(yīng)該為了推銷(xiāo)產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷(xiāo)洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。
寫(xiě)下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專(zhuān)業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。
這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫(xiě)出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇九
又是一年春來(lái)到，正是游子返鄉(xiāng)時(shí)。在我國(guó)，有這樣的一個(gè)特殊的群體，他們?cè)诔鞘械慕锹渲杏巫?，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開(kāi)展了“校內(nèi)宣傳號(hào)召返鄉(xiāng)列車(chē)與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動(dòng)，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問(wèn)題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情。
學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們?cè)谛?nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識(shí)。大家滿(mǎn)懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車(chē)上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動(dòng)受到了同學(xué)們的一致好評(píng)。
調(diào)研結(jié)束時(shí)，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。
根據(jù)回收的調(diào)查問(wèn)卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車(chē)，而他們的購(gòu)票方式89。7%是通過(guò)親自去火車(chē)站售票廳排隊(duì)購(gòu)票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識(shí)很少，而且由于工作原因無(wú)法提前確定返鄉(xiāng)具體時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票對(duì)于他們來(lái)說(shuō)還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對(duì)于這一年的收入表示滿(mǎn)意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過(guò)后會(huì)再次出來(lái)打工。
春節(jié)過(guò)后，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽(tīng)農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽(tīng)他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會(huì)回來(lái)，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒(méi)有掙到錢(qián)，只有拿著錢(qián)自己才覺(jué)得有臉面見(jiàn)自己的家人。
實(shí)踐系列活動(dòng)在隊(duì)員們的奔走與傾聽(tīng)中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無(wú)法住入，盡管他們種下的花草樹(shù)木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛(ài)這個(gè)城市，希望社會(huì)各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會(huì)更美好。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十
家具是每個(gè)家庭必備的。而買(mǎi)家具的市場(chǎng)，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋(píng)果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷(xiāo)售。
一名銷(xiāo)售首先是對(duì)于這個(gè)品牌的了解，全友家私是中國(guó)品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國(guó)規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地?cái)?shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個(gè)專(zhuān)業(yè)分廠、20多個(gè)駐外銷(xiāo)售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專(zhuān)賣(mài)店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱(chēng)號(hào)的家具企業(yè)，是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢(mèng)想提供了最大化的滿(mǎn)足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷(xiāo)全國(guó)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品銷(xiāo)量在全國(guó)同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶(hù)是水，全友是魚(yú)；員工是水，全友是魚(yú)；社會(huì)是水，全友是魚(yú)”的企業(yè)文化，通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國(guó)際化視野，竭誠(chéng)為廣大客戶(hù)提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來(lái)到全友家私家具專(zhuān)賣(mài)店實(shí)習(xí)時(shí)，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會(huì)什么都不懂，對(duì)社會(huì)上的一切都充滿(mǎn)著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r(shí)候，我也就不緊張了。剛開(kāi)始時(shí)，領(lǐng)班是讓我對(duì)這些家具進(jìn)行了解，看著一張張介紹書(shū)我的頭都大了，可是沒(méi)有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來(lái)向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對(duì)比和記憶。一直連記了兩天，之后才開(kāi)始銷(xiāo)售，開(kāi)始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門(mén)了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請(qǐng)教。在工作時(shí)少說(shuō)話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個(gè)同事需要幫助，都樂(lè)于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對(duì)家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷(xiāo)售了，對(duì)家具的講解，對(duì)于顧客的提問(wèn)也能應(yīng)付自如了。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十一
敦煌是中國(guó)古代絲綢之路上的重要城市，擁有悠久的歷史和文化積淀。敦煌壁畫(huà)是中國(guó)傳統(tǒng)文化寶庫(kù)中的瑰寶，在世界文化遺產(chǎn)的名錄上備受矚目。為了更好地保護(hù)和傳承這些珍貴的文化遺產(chǎn)，敦煌實(shí)踐是每年中小學(xué)生必修的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目之一。這次敦煌實(shí)踐讓我們不僅有機(jī)會(huì)深入了解敦煌的歷史和文化，更將我們的視野和心靈開(kāi)闊了許多。
第二段：在敦煌的實(shí)踐經(jīng)歷
在敦煌的實(shí)踐中，我們跟隨導(dǎo)游逛了莫高窟、玉門(mén)關(guān)、鳴沙山等景點(diǎn)。在莫高窟中，我們目睹了許多精美絕倫的壁畫(huà)，感受到濃郁的歷史氛圍和它們所代表的豐厚人文，收獲了許多道德與文化的教育。在玉門(mén)關(guān)和鳴沙山，我們沉浸在大自然的美景中，欣賞到了它們所蘊(yùn)含的和諧與生機(jī)，感受到自然對(duì)人的重要性。在敦煌民俗博物館里，我們學(xué)習(xí)到了吐蕃公主文化和唐朝與吐蕃文化的交流，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了中華民族的優(yōu)秀文化。
第三段：感悟敦煌實(shí)踐所帶來(lái)的啟示
通過(guò)一次次的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我深深地意識(shí)到敦煌這片土地對(duì)于我們中華民族非常重要，也更加明確了文化傳承和教育的使命。同時(shí)，我們要珍愛(ài)自然資源和對(duì)大自然負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極弘揚(yáng)現(xiàn)代社會(huì)具有的文明科技、崇尚和平、勤勞善良、熱愛(ài)家庭等傳統(tǒng)美德。同時(shí)，也明白敦煌文化是一個(gè)歷史長(zhǎng)河中的小小點(diǎn)綴，千年文明的傳承絕不會(huì)止步于此。
第四段：對(duì)于敦煌文化的思考
敦煌文化是我們中華民族的精神財(cái)富，可以視為中國(guó)傳統(tǒng)文化中的一個(gè)瑰寶。早在千年之前，我國(guó)就傳承下來(lái)了無(wú)數(shù)的文化遺產(chǎn)，其中一部分體現(xiàn)在敦煌文化中。敦煌文化有著鮮明的特色，它不僅是一種歷史紀(jì)念，更是創(chuàng)造美感和藝術(shù)氛圍的元素。敦煌文化所蘊(yùn)含的禪境意識(shí)、品格教育、審美修養(yǎng)也同樣深刻。
第五段：敦煌實(shí)踐的意義
敦煌實(shí)踐讓我們更深入地了解和體驗(yàn)了中華民族的優(yōu)秀文化，讓我們明白了文化的重要性，也更加珍惜承載歷史及情感的法寶。同時(shí)，也教會(huì)了我們對(duì)于大自然的尊重和保護(hù)，珍惜資源并崇尚實(shí)踐。敦煌實(shí)踐不僅僅是一項(xiàng)枯燥的實(shí)踐項(xiàng)目或一次普通的旅游，更是一次啟蒙的文化體驗(yàn)，是中華文化的重要代表之一，是一次難忘而珍貴的經(jīng)歷。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十二
一進(jìn)校就了解到大三下期會(huì)去敦煌考察，日子一天天臨近，心情是越來(lái)越激動(dòng)到了六月二十八號(hào)這天都是分分鐘數(shù)著過(guò)的，同學(xué)們也都是如此，終于到了下午出發(fā)去火車(chē)站當(dāng)天的陽(yáng)光，溫度也是很給力，那個(gè)熱的，到了火車(chē)站分發(fā)車(chē)票，后車(chē)上車(chē)，火車(chē)開(kāi)動(dòng)，我人生中第一次坐火車(chē)，第一次坐臥鋪，一個(gè)班的同學(xué)都在一節(jié)車(chē)廂大家一路上歡聲笑語(yǔ)，從重慶出發(fā)途徑四川 西安 天水 西寧 蘭州 一直到嘉峪關(guān)一路上領(lǐng)略到青山綠水，一望無(wú)際的戈壁灘，大草原牧場(chǎng)只能說(shuō)太美了，一天一夜晚八點(diǎn)終于到達(dá)第一站嘉峪關(guān)，接待我們的是“飛天”導(dǎo)游，第二天旅途正式開(kāi)始。
吃完飯出發(fā)去榆林石窟，他是莫高窟的姐妹窟，始建于北魏以后唐 五代 宋 西夏 元各代都有建造，由于天氣原因以及處于保護(hù)文物的考慮很多經(jīng)典的洞窟已經(jīng)不對(duì)外開(kāi)放了，一路上認(rèn)真的聽(tīng)專(zhuān)業(yè)的講解員耐心的簡(jiǎn)介石窟的來(lái)源，石窟藝術(shù)，畫(huà)面內(nèi)容，塑像造型，包括（彌勒凈土變），（西方凈土變）中豐富多彩的筆畫(huà)，面貌各異的佛和菩薩畫(huà)像，場(chǎng)面宏大的佛教故事畫(huà)，花卉珍禽，涵蓋人物，花鳥(niǎo)，山水對(duì)我們學(xué)習(xí)勾線填色以及畫(huà)面的處理都有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，尤其是盛唐的二十五窟，由南北壁的巨幅經(jīng)變畫(huà)，人物豐腴，充分體現(xiàn)了盛唐藝術(shù)的豐腴健康，絢爛至極的時(shí)代特征，無(wú)論是從畫(huà)面結(jié)構(gòu)，線條功力，還是石青石碌的運(yùn)用，敷彩著色，人物造型等方面都是美輪美奐，簡(jiǎn)直了，還有就是在來(lái)的路上祁連山脈的延續(xù)太壯觀了，終于理解了北方山水中狂野，雄偉。
接下來(lái)就是此次考察的主要目的地，甘肅敦煌莫高窟，下午達(dá)到酒店一進(jìn)市區(qū)導(dǎo)游就向我們介紹敦煌市區(qū)的布局，以及他的'市標(biāo)——飛天，在后面最后一天的參觀中也見(jiàn)到了飛天的出處61窟。
一路上自己心里想像著莫高窟的樣子，從張大千先生的臨摹作品中去想象，然而等自己真正到那里四級(jí)才發(fā)現(xiàn)跟自己想象的差太遠(yuǎn)了，進(jìn)入景區(qū)要先去看大概二十分鐘的電影，介紹敦煌壁畫(huà)開(kāi)鑿的背景，還有三百六十度的數(shù)字電影，對(duì)洞窟的全方位了解，光看，真心覺(jué)得做得不錯(cuò)，高科技時(shí)代啊，我們能更直觀的了解，賞析到那些不開(kāi)放的洞窟，同是也保護(hù)了壁畫(huà)，還為后世留下了高清資料。
沒(méi)來(lái)敦煌之前對(duì)他的了解也不是很深入，只是膚淺的從電視媒體，圖片中，以及張大千先生的臨摹以及老師的講課中了解的，也只是皮毛，根本沒(méi)有深入去了解研究過(guò)，這次真的是來(lái)對(duì)了，這次差不多看了三十個(gè)左右的洞窟，其中我最喜歡的是盛唐的146中菩薩手的畫(huà)法，線條太精致了，還有237窟中的三兔蓮花藻井，顏色艷而不俗，這三十多個(gè)洞窟中包括了南北朝，隋 唐 五代 宋 元的典型窟還有專(zhuān)業(yè)窟其中61窟中供養(yǎng)人曹元忠修建的，里面的人物的梅花妝，到今天日本人都還一直保持著你，還有就是洞窟過(guò)道中十二星座的起源，以前一直以為是西方的，沒(méi)想到早在五代時(shí)期在中國(guó)就已經(jīng)出現(xiàn)了，是微笑菩薩，真的是塑像功力到了出神入化的境界了。
在61窟中講解員講解了45分鐘，其中有（五臺(tái)山圖）最大的壁畫(huà)，描繪了山西五臺(tái)山的山川地貌，城池，亭臺(tái)樓閣，場(chǎng)面之壯觀，地理位置之精確，真的是令我五體投地。其中還有個(gè)插曲就是遇到了一個(gè)“英俊瀟灑，才華橫溢”的講解員所以大家才會(huì)挺的這么認(rèn)真吧，如果說(shuō)榆林石窟打開(kāi)了我對(duì)石窟藝術(shù)的崇拜，那么莫高窟才是石窟藝術(shù)中的靈魂，只有親身氣場(chǎng)才會(huì)觸及靈魂，終于能想明白當(dāng)年怎么會(huì)有那么多的前輩愿意花一輩子時(shí)間在這里潛心研究，作為一名中國(guó)畫(huà)的學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)敦煌壁畫(huà)的造型，繪畫(huà)手法，用色 以及石青石綠的用法，構(gòu)圖以及時(shí)代背景絕對(duì)是這方面的絕佳文本，真的是太震撼心靈，都想著能不能留下來(lái)臨摹。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十三
莫高窟地處氣候干燥的西北沙漠，衰落后人跡罕至，所以彩塑和壁畫(huà)得以完好保存敦煌地處戈壁灘中，雖然干燥的環(huán)境使這些藝術(shù)瑰寶得以保存下來(lái)，氣候干燥沒(méi)有微生物和有害病菌滋生且人少人為破壞避免了很多地下水活動(dòng)規(guī)律而緩慢，不會(huì)引起太過(guò)嚴(yán)重的酥堿敦煌壁畫(huà)顏料主要來(lái)自進(jìn)口寶石、天然礦石和人工制造的化合物。這種礦物質(zhì)抗腐蝕性很強(qiáng)但風(fēng)沙等惡劣氣候也對(duì)石窟及其文物造成了嚴(yán)重的。破壞。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十四
作為一名大學(xué)生，進(jìn)行一次敦煌實(shí)踐，不僅讓我更加了解了中國(guó)傳統(tǒng)文化，也讓我學(xué)會(huì)了許多實(shí)際的生活技能。這次實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷，下面我將從五個(gè)層面來(lái)分享我在這次實(shí)踐中的心得體會(huì)。
第一段，歷史文化層面。敦煌是一個(gè)充滿(mǎn)歷史和文化的城市，而其中最具代表性的，當(dāng)屬敦煌莫高窟。莫高窟中的壁畫(huà)、雕塑都是了解我國(guó)歷史和文化的重要依據(jù)。在此次實(shí)踐中，我研究莫高窟中的文化地圖，學(xué)會(huì)了如何解讀壁畫(huà)和雕塑，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化有了更深層次的理解。
第二段，沙漠生存層面。敦煌地處沙漠邊緣，實(shí)踐隊(duì)員需要在沙漠中生活和工作。而沙漠環(huán)境十分惡劣，高溫干燥、風(fēng)大沙塵、荒蕪環(huán)境都給我們帶來(lái)了生活上的困難。在實(shí)踐中，我們學(xué)會(huì)了如何使用防曬、戴口罩、用蘆葦編制的草帽和穿著特制的長(zhǎng)袍來(lái)保護(hù)身體。同時(shí)，我們也學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)備食物，如何在野外取水、沙漠環(huán)境下的洗漱等實(shí)用技能。
第三段，創(chuàng)業(yè)管理層面。在敦煌實(shí)踐中，我們需要分工合作、共同完成任務(wù)。其中，每個(gè)人都有不同的職責(zé)，我們還要學(xué)會(huì)如何為隊(duì)員分配任務(wù)、協(xié)調(diào)合作，以及共同應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況。通過(guò)這次實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)確理解和實(shí)施隊(duì)長(zhǎng)的指揮，也學(xué)會(huì)了如何領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理好一支隊(duì)伍。
第四段，社交交流層面。在敦煌實(shí)踐中，我們不僅需要和隊(duì)友合作，還需要和當(dāng)?shù)氐木用襁M(jìn)行交流和溝通。這是一次鍛煉人際交往能力的機(jī)會(huì)。在與當(dāng)?shù)鼐用窠佑|中，我更加了解到他們的生活習(xí)慣和文化，也學(xué)會(huì)了尊重和欣賞不同的文化和價(jià)值觀。
第五段，自我成長(zhǎng)層面。在實(shí)踐中，我們會(huì)經(jīng)歷各種挑戰(zhàn)和困難，需要學(xué)會(huì)面對(duì)和解決問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，我相信我們都會(huì)有所成長(zhǎng)，并提高自己的綜合素質(zhì)。同時(shí)，通過(guò)這次實(shí)踐，我也更加對(duì)未來(lái)的規(guī)劃有了更清晰的方向。
總之，敦煌實(shí)踐讓我體驗(yàn)到了文化、自然環(huán)境和人際交往等多個(gè)方面的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅學(xué)到了各種實(shí)用技能，也有了更深的認(rèn)識(shí)和理解。無(wú)論是對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)還是對(duì)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃，這次實(shí)踐都將是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十五
漫長(zhǎng)的假期，每個(gè)人會(huì)有走進(jìn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的欲望，這樣可以不用過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活，可以沒(méi)有學(xué)習(xí)上的壓力?？刹⒎侨绱耍F(xiàn)實(shí)社會(huì)總比想象的殘酷，社會(huì)壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。
暑假期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對(duì)商品的價(jià)格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣(mài)東西，他們?cè)跁r(shí)銷(xiāo)售量就高，在此我總結(jié)出幾點(diǎn)：
做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)熱銷(xiāo)一些產(chǎn)品。比如說(shuō)暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會(huì)出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場(chǎng)減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對(duì)服用者不會(huì)造成傷害，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的知名度一定要高，定價(jià)要合理。在交流時(shí)，可以放心的說(shuō)是電臺(tái)的主打廣告。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物本是充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣(mài)家都支持支付寶，沒(méi)有支付寶是要通過(guò)銀行付款后發(fā)貨的。而對(duì)于沒(méi)有開(kāi)通支付寶的客戶(hù)呢？我們則會(huì)通過(guò)先付一半貨款，貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來(lái)顧客也不會(huì)擔(dān)心金錢(qián)全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對(duì)不會(huì)做對(duì)不起客戶(hù)事，他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣(mài)家信用，經(jīng)營(yíng)時(shí)間，買(mǎi)家的評(píng)價(jià)以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來(lái)咨詢(xún)以及下訂單的客戶(hù)都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營(yíng)銷(xiāo)的方法，并第一時(shí)間實(shí)踐，具體有以下幾種。
1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫(xiě)原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)。
通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十六
即便一時(shí)想不清楚，但只要是想了并為之努力過(guò)，你們生活就會(huì)不一樣。也許只是一時(shí)多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場(chǎng)上勝出成千上萬(wàn)的人。
長(zhǎng)期目標(biāo)的確定，就會(huì)比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費(fèi)一去不返的青春。
像一個(gè)沖鋒戰(zhàn)士，往往不會(huì)意識(shí)到路邊的荊棘及其可能會(huì)給自己帶來(lái)的劃痕和刺傷一個(gè)人。一旦有了目標(biāo)就會(huì)像一部機(jī)器一樣運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對(duì)感情(兩個(gè)人的世界)
大學(xué)生活給我們相對(duì)充裕的時(shí)間和自由的空間，帶來(lái)了比中學(xué)更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學(xué)戀情無(wú)法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學(xué)生所謂的戀情，并不能真正稱(chēng)得上戀愛(ài)。
對(duì)大一學(xué)生來(lái)說(shuō)，很少有人能面臨愛(ài)的選擇，而我們對(duì)愛(ài)情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因?yàn)橐粋€(gè)人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。
你如果輕易接受一個(gè)人，就會(huì)錯(cuò)過(guò)許多其它的人和事，還有時(shí)間、感情，有朝一日，當(dāng)你肯定這一接受重于任何的錯(cuò)過(guò)和付出時(shí)，你才會(huì)后悔。
“年紀(jì)越大，越不能輕易說(shuō)愛(ài)，似乎愛(ài)是比較嚴(yán)重的一件事。事實(shí)上，真正的愛(ài)情有時(shí)候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運(yùn)氣?！?BR> 一個(gè)人對(duì)另一個(gè)的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛(ài)情。來(lái)的容易的東西，往往失去的也容易。
心理學(xué)家萊格曾說(shuō)：“兩個(gè)人的邂逅，就像兩個(gè)化學(xué)物質(zhì)接觸一般，無(wú)論發(fā)生任何反應(yīng)，兩人都會(huì)因此而改變。”
真正的愛(ài)情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛(ài)情如同體育運(yùn)動(dòng)，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗(yàn)，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅(jiān)強(qiáng)，果斷。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十七
漫長(zhǎng)的寒假開(kāi)始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷(xiāo)售的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個(gè)月的手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
（一）實(shí)踐概況
我的工作主要是在專(zhuān)柜針對(duì)不同的顧客根據(jù)他們的購(gòu)買(mǎi)意向進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的手機(jī)銷(xiāo)售。
（二）實(shí)踐詳情
1、流程
其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單，主要是對(duì)具有購(gòu)買(mǎi)意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)?；旧希紫葐?wèn)他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。
專(zhuān)業(yè)技能
首先作為產(chǎn)品的推銷(xiāo)員要了解商品的基本知識(shí)?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽(tīng)多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷(xiāo)、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去?！?BR> 我很慶幸自己遇到了兩位很可愛(ài)的老板和一群可親的同事，他們并沒(méi)有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時(shí)挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會(huì)閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對(duì)，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個(gè)社會(huì)上為自己爭(zhēng)取到立身之地。每一個(gè)人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無(wú)論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！
實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷(xiāo)售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買(mǎi)手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷(xiāo)售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛(ài)款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒(méi)有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷(xiāo)手段，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)。貨比三家，購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十八
暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦，我們專(zhuān)業(yè)的四名同學(xué)去了某食品公司進(jìn)行了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，感覺(jué)受益匪淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
對(duì)于一名剛剛接觸專(zhuān)業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，我們經(jīng)老師介紹進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門(mén)自己即將從事的專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。
大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的.人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
一是自主學(xué)習(xí)
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見(jiàn)了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來(lái)理論跟實(shí)際是有很大的差距的。
二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
三是基本禮儀
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
四是為人處事
作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。
一是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
二是工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
三是工作時(shí)仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專(zhuān)科生，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作也會(huì)有促進(jìn)作用。
敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十九
敦煌石窟藝術(shù)中數(shù)量最大，內(nèi)容最豐富的部分是壁畫(huà)，最廣泛的題材是尊像畫(huà)，即人們供奉的各種佛、菩薩、天王及其說(shuō)法相等；佛經(jīng)故事畫(huà)，是以佛經(jīng)中各種故事完成的連環(huán)畫(huà)；經(jīng)變畫(huà)，是隋唐時(shí)期興起的大型經(jīng)變，綜合表現(xiàn)一部經(jīng)的整體內(nèi)容，宣揚(yáng)想象中的極樂(lè)世界；佛教史跡畫(huà)，表現(xiàn)佛教在印度、中亞、中國(guó)的傳說(shuō)故事和歷史人物相結(jié)合的題材；供養(yǎng)人畫(huà)像，即開(kāi)窟造像功德主的肖像，這是一部肖像史。
在莫高窟各個(gè)時(shí)代的壁畫(huà)中，有反映當(dāng)時(shí)的一些生產(chǎn)勞動(dòng)場(chǎng)面、社會(huì)生活場(chǎng)景、衣冠服飾制度、古代建筑造型以及音樂(lè)、舞蹈、雜技的畫(huà)面，也記錄了中外文化交流的歷史事實(shí)，為研究4世紀(jì)到14世紀(jì)的中國(guó)古代社會(huì)提供了寶貴的資料。
西方文學(xué)者將敦煌壁畫(huà)稱(chēng)作是“墻壁上的圖書(shū)館”。
莫高窟的開(kāi)鑿始于公元366年。據(jù)記載，一位德行高超的和尚樂(lè)囫柱杖西游至此，見(jiàn)千佛閃耀，心有所悟，于是，鑿下第一個(gè)石窟。從十六國(guó)到元朝，石窟的開(kāi)鑿一直沿續(xù)了十個(gè)朝代，1500年，至今，樂(lè)樽的那個(gè)石窟早已無(wú)法分辨得出，而莫高窟經(jīng)過(guò)風(fēng)沙侵蝕仍保存著十個(gè)朝代的750多個(gè)洞窟，窟內(nèi)壁畫(huà)四萬(wàn)五千平方米，彩塑三千余身和唐宋窟檐木構(gòu)建筑五座。此外，還有藏經(jīng)洞發(fā)現(xiàn)的四、五萬(wàn)件手寫(xiě)本文獻(xiàn)及各種文物，其中有上千件絹畫(huà)、版畫(huà)、刺繡和大量書(shū)法作品。如果把所有藝術(shù)作品一件件陣列起來(lái)，便是一座超過(guò)二十五公里長(zhǎng)的世界大畫(huà)廊。
莫高窟的彩塑多屬佛教人物及其修行涅盤(pán)事跡的造像。因?yàn)槟呖叩膸r質(zhì)疏松，無(wú)法進(jìn)行雕刻，工匠們用的是泥塑。唐朝以前的泥塑在其它地方很少保存下來(lái)，因此莫高窟的大量彩塑更為珍貴難得。
另外還有民族傳統(tǒng)神話題材及各種各樣的裝飾圖案。從壁畫(huà)中，可以看到各民族各階層的各種社會(huì)活動(dòng)，如帝王出行、農(nóng)耕漁獵、冶鐵釀酒、婚喪嫁娶、商旅往來(lái)、使者交會(huì)、彈琴奏樂(lè)、歌舞百戲……世間萬(wàn)象，林林總總。
莫高窟作為藝術(shù)的寶庫(kù)，不同時(shí)代的藝術(shù)風(fēng)尚在這里匯集成斑斕景觀。敦煌唐代藝術(shù)代表了中國(guó)佛教藝術(shù)最璨爛的時(shí)代，外來(lái)的藝術(shù)與中國(guó)的民族藝術(shù)水乳交融，敦煌唐代藝術(shù)空前豐富多彩。那雄偉渾厚高達(dá)十幾米的巨大佛像；靈巧精致僅有十余厘米的小菩薩；場(chǎng)面宏大、人物繁密的巨幅經(jīng)變；形象生動(dòng)、性格鮮明的單幅人物畫(huà)無(wú)都使人印象深刻。
飛天，是佛教中稱(chēng)為香音之神的能奏樂(lè)、善飛舞，滿(mǎn)身異香而美麗的菩薩。唐代飛天更為豐富多彩，氣韻生動(dòng)，她既不像希臘插翅的天使，也不象古代印度騰云駕霧的天女，中國(guó)藝術(shù)家用綿長(zhǎng)的飄帶使她們優(yōu)美輕捷的女性身軀漫天飛舞。飛天是民族藝術(shù)的一個(gè)絢麗形象。提起敦煌，人們就會(huì)想到神奇的飛天。
在敦煌壁畫(huà)中所描繪的當(dāng)時(shí)的一些社會(huì)生活場(chǎng)景，反映了我國(guó)古代狩獵、耕作、紡織、交通、作戰(zhàn)以及音樂(lè)舞蹈等生產(chǎn)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)各個(gè)方面的內(nèi)容。壁畫(huà)中各類(lèi)人物形象，保留了大量的歷代各族人民的衣冠服飾資料。壁畫(huà)中所繪的大量的亭臺(tái)、樓閣、寺塔、宮殿、城池、橋梁和現(xiàn)存的五座唐宋木結(jié)構(gòu)檐，是研究我國(guó)古代建筑的形象圖樣和寶貴資料。我國(guó)的雕塑和繪畫(huà)已有數(shù)千年的歷史。美術(shù)史上記載許多著名畫(huà)家的作品多已失傳，敦煌藝術(shù)的大量壁畫(huà)和彩塑為研究我國(guó)美術(shù)史提供了豐富的實(shí)物資料。
莫高窟在明代一度荒廢，至清康熙五十四年（公元1715年）以后，又受到人們的注意。光緒二十六年（公元1900年）道士王圓箓發(fā)現(xiàn)‘藏經(jīng)洞‘，洞內(nèi)藏有寫(xiě)經(jīng)、文書(shū)和文物四萬(wàn)多件。此后莫高窟更為引人注目。1907、1914年英國(guó)的斯坦因兩次掠走遺書(shū)、文物一萬(wàn)多件。1908年法國(guó)人伯希和從藏經(jīng)洞中揀選文書(shū)中的精品，掠走約5000件。1910年藏經(jīng)洞中的劫余寫(xiě)經(jīng)，大部分運(yùn)至北京，交京師圖書(shū)館收藏。1911年日本人橘瑞超和吉川小一郎從王道士處，弄走約600件經(jīng)卷。1914年俄國(guó)人奧爾登堡又從敦煌拿走一批經(jīng)卷寫(xiě)本，并進(jìn)行洞窟測(cè)繪，還盜走了第263窟的壁畫(huà)。1924年美國(guó)人華爾納用特制的化學(xué)膠液，粘揭盜走莫高窟壁畫(huà)26塊。這些盜竊和破壞，使敦煌文物受到很大損失。
中國(guó)從四十年代起成立了莫高窟的學(xué)術(shù)研究和保護(hù)機(jī)構(gòu)；六十年代對(duì)石窟進(jìn)行了全面的加固；八十年代開(kāi)始，莫高窟進(jìn)入了現(xiàn)代科學(xué)保護(hù)時(shí)期。