5.總結和總結心得是學習和工作中必不可少的環(huán)節(jié)，有助于提高效率和改進方法。在寫一篇較為完美的心得體會時，首先要明確自己的目的和主題，找準要總結和概括的內(nèi)容；其次，要有條理地進行思考和整理，將經(jīng)驗和感悟有機地組織起來；還要注意語言的表達，用簡練明確的語句將自己的思想和觀點表達清楚。以下是小編為大家精心收集的心得體會范文，供大家參考和學習。
銷售工作會議心得體會篇一
20xx年6月3號，張春賢書記在自治區(qū)黨委教育教師工作會議上做了重要講話，明確了未來一個時期教育發(fā)展的目標任務，以立德樹人、教書育人為重點，突出加強教師隊伍建設，為建設教育強區(qū)、實現(xiàn)新疆社會穩(wěn)定和長治久安奠定堅實基礎。為此著重提出以下五點意見：一、新疆教育事業(yè)取得歷史性進步。一是各級各類教育取得長足進步;二是雙語教育邁出歷史性步伐;三是教育惠民深得民心;四是教育投入力度空前;五是社會主義辦學陣地更加牢固;二、走具有新疆特色的教育發(fā)展路子。一要始終堅持社會主義辦學方向;二要堅持教育服務社會穩(wěn)定和長治久安總目標;三要不失時機地推進雙語教育;四要突出抓好以就業(yè)為導向的教育;五要把提升教育質(zhì)量作為核心任務;三、廣大教師要充分發(fā)揮作用。(一)做有歷史責任感的好老師。1、要有與新疆地位相適應的格局和境界;2、要有與當前形勢相適應的責任和擔當;3、要有與教師“三重身份”相適應的意識和覺悟;(二)做為人師表的好老師。
1、做政治堅強的表率;2、做踐行“五個認同”的模范;3、做師德高尚的楷模;(三)做立德樹人的好老師。1、教育學生牢固確立中華民族共同體意識;2、堅決抵制“雙泛”思想，做好“去極端化”工作;3、大力促進民族團結;4、抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)現(xiàn)代新疆人;5、德育工作人人有責;(四)做專業(yè)過硬的老師。四、加強學校和教師隊伍建設。第一，加強德育教育，發(fā)揮“三位一體”作用。第二，不斷改善教師的工作生活條件。第三，努力解決好中小學教師結構性短缺問題。第四，加大教師培養(yǎng)培訓力度，提升教師隊伍素質(zhì)。第五，重視發(fā)揮長期在新疆工作的本土人才作用。第六，嚴格管理教師隊伍。第七，支持高校發(fā)展。第八，加強高校輔導員隊伍建設。五、加強黨對教育工作的領導。第一，高度重視、主動擔當。第二，抓好學校黨的建設。第三，凝聚各方面力量共同發(fā)展教育。第四，全面推進依法治教。第五，營造尊師重教良好氛圍。最后要求全體教師和教育工作者都要大力弘揚新疆精神，艱苦奮斗，長期奮斗，事業(yè)為重，甘于奉獻，在以同志為的黨中央堅強領導下，肩負起教書育人的神圣使命，努力開創(chuàng)新疆教育事業(yè)更加美好的明天。
深入學習貫徹張書記講話精神，對照自身工作，我有以下幾點體會。
一、站在戰(zhàn)略決策的高度，縱觀新疆教育發(fā)展歷程，結合自身20多年從教之路，教育發(fā)展變化是翻天覆地的，是有最深體會的。一要感恩黨中央的特殊關懷和全國人民的大力支持;二要珍惜當前的良好教育環(huán)境;三要充分肯定廣大教師付出的辛勤勞動、做出的重大貢獻。這幾點體會我是真心認同的。
二、國運興衰，系于教育;教育之本，在于教師。教育既是民生之基，又是發(fā)展之基，是解決新疆問題的治本之策。圍繞社會穩(wěn)定和長治久安總目標，辦好各族人民滿意的教育。老師的本職身份是教育工作者，好老師要有理想信念、有道德情操、有扎實學識、有仁愛之心。要爭做黨和人民滿意的教師，爭做具有新疆特色的教師。如何才能做個好老師?一是要胸懷大局，有高度的歷史責任感，清醒的意識到自己的特殊作用，牢記自己的身份和神圣使命，全身心地投入教書育人的崇高事業(yè)，通過教育引導學生，“小手拉大手”，影響家長、帶動家庭、輻射社會。二是要處處為人師表，做政治堅強的表率，要始終同黨中央和自治區(qū)黨委保持高度一致，始終同黨和人民站在一起，自覺做中國特色社會主義的堅定信仰者和忠實實踐者，忠誠于黨和人民的教育事業(yè)，堅決同“三股勢力”作斗爭，在事關國家最高利益和各族人民根本利益的大是大非問題上，敢于亮明觀點、表明立場，用自己的一言一行感染學生、影響學生、帶動學生，發(fā)揮好教育引領和示范帶頭作用。做踐行“五個認同”的模范，牢固樹立中華民族共同體意識，自覺維護國家最高利益，自覺維護祖國統(tǒng)一、民族團結和社會穩(wěn)定。做師德高尚的楷模，廣大教師必須以身作則、行為示范，引導和幫助學生扣好人生的第一?？圩樱盐蘸萌松较?。
要堅守職業(yè)操守和職業(yè)道德，自覺堅守精神家園、嚴守師德底線，帶頭弘揚社會主義道德和中華傳統(tǒng)美德，以自己的模范行為影響和帶動學生。要用自己的人格魅力、學識魅力教育感染學生，引導幫助學生樹立正確的是非觀、義利觀、得失觀，當好青少年學生健康成長的指導者和引路人。三是要立德樹人，要堅持兩手抓、兩手硬，處理好教書和育人的關系、業(yè)務教學和思想政治教育的關系。必須堅持育人為本、德育為先，堅持全員育人、全方位育人、全過程育人，加強理想信念和道德教育，引導學生形成正確的世界觀、人生觀、價值觀。四是要專業(yè)過硬。教師的知識和業(yè)務水平，決定著教育的質(zhì)量和水平，只有學而不厭，才能做到誨人不倦要嚴謹篤學，與時俱進，活到老、學到老，努力鉆研業(yè)務，力爭成為所教課程專業(yè)的行家里手，用自己的知識學問、思想智慧和學術造詣來開啟學生的智慧之門。
銷售工作會議心得體會篇二
12月31日，自治區(qū)黨委召開全區(qū)城市工作會議，認真學習貫徹中央城市工作會議精神，回顧總結內(nèi)蒙古城市發(fā)展的成就和經(jīng)驗，分析城市發(fā)展面臨的形勢，安排部署今后一個時期城市工作。
自治區(qū)黨委書記王君作重要講話，自治區(qū)主席巴特爾作總結講話，自治區(qū)黨委、人大、政府、政協(xié)領導同志，自治區(qū)法檢兩長，內(nèi)蒙古軍區(qū)、武警內(nèi)蒙古總隊、公安邊防總隊主要負責同志出席會議。
會議指出，前不久召開的中央城市工作會議，是全面建成小康社會進入決勝階段召開的一次重要會議。的重要講話，深刻闡述了做好城市工作的重大意義，深入分析了城市工作面臨的形勢和存在的問題，明確提出了城市工作的指導思想、基本思路和重點任務，是做好新形勢下城市工作的綱領性文獻。對做好當前和今后一個時期城市工作作了具體部署。全區(qū)各級黨委、政府和廣大干部群眾一定要認真學習、深刻領會中央城市工作會議精神，切實把思想和行動統(tǒng)一到關于城市工作的重要論述上來，準確理解把握其中的新思想新理念新戰(zhàn)略，全面貫徹落實黨中央的決策部署和工作要求，確保內(nèi)蒙古城市工作始終沿著正確方向前進。
會議指出，近年來，自治區(qū)黨委全面貫徹落實中央決策部署，把推進城市發(fā)展作為重大戰(zhàn)略任務來抓，城鎮(zhèn)化進程明顯加快，城鎮(zhèn)體系逐步健全，城鎮(zhèn)功能日趨完善，城市面貌顯著改觀，有力帶動了經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，有力促進了社會進步和民生改善，在自治區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展全局中發(fā)揮了重要作用。同時也要看到，內(nèi)蒙古城市發(fā)展方式粗放、規(guī)劃前瞻性不夠、基礎設施薄弱、公共服務滯后等問題也不同程度存在。全區(qū)各級黨委、政府和領導干部要站在協(xié)調(diào)推進“四個全面”戰(zhàn)略布局、實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標的高度，站在貫徹落實“五大發(fā)展理念”的高度，充分認識推動城市發(fā)展的重大意義，抓住用好城市發(fā)展面臨的有利機遇，妥善應對城市發(fā)展面對的矛盾挑戰(zhàn)，以更明確的思路、更務實的舉措，扎實做好新形勢下的城市工作。
會議要求，做好當前和今后一個時期的城市工作，要全面貫徹黨的和xx屆三中、四中、五中全會精神，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹系列重要講話和考察內(nèi)蒙古重要講話精神，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，堅持以人為本、科學發(fā)展、改革創(chuàng)新、依法治市，轉變城市發(fā)展方式，完善城市治理體系，提高城市治理能力，著力解決城市病等突出問題，不斷提升城市環(huán)境質(zhì)量、人民生活質(zhì)量、城市競爭力，建設和諧宜居、富有活力、各具特色的現(xiàn)代化城市，進一步提高新型城鎮(zhèn)化水平，把祖國北部邊疆這道風景線打造得更加亮麗。
會議要求，要認真落實中央關于城市工作的基本思路，始終堅持以人民為中心的發(fā)展思想，自覺尊重城市發(fā)展規(guī)律，全面落實“五個統(tǒng)籌”的要求。一是要圍繞提高城市工作的全局性，按照自治區(qū)主體功能區(qū)規(guī)劃和新型城鎮(zhèn)化體系規(guī)劃，切實統(tǒng)籌好空間、規(guī)模、產(chǎn)業(yè)三大結構。二是要圍繞提高城市工作的系統(tǒng)性，科學搞好城市規(guī)劃，全面加強城市建設，著力強化城市管理，切實統(tǒng)籌好規(guī)劃、建設、管理三大環(huán)節(jié)。三是要圍繞提高城市發(fā)展的持續(xù)性，在理順體制機制上求突破，在增強創(chuàng)新能力上下功夫，在培育城市精神上做文章，切實統(tǒng)籌好改革、科技、文化三大動力。四是要圍繞提高城市發(fā)展的宜居性，加快實現(xiàn)生產(chǎn)空間集約高效、生活空間宜居適度、生態(tài)空間山清水秀，切實統(tǒng)籌好生產(chǎn)、生活、生態(tài)三大布局。五是要圍繞提高各方推動城市發(fā)展的積極性，加大城市建設投入力度，進一步放寬民間資本進入門檻，充分尊重市民的主體地位，切實統(tǒng)籌好政府、社會、市民三大主體，推動內(nèi)蒙古城市發(fā)展不斷邁上新臺階。
會議強調(diào)，要切實加強和改善黨對城市工作的領導，充分發(fā)揮各級黨委總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領導作用，進一步提高思想認識，切實強化領導責任，著力建設高素質(zhì)城市干部隊伍，始終堅持依法建設和治理城市，不斷夯實城市工作的基層基礎，努力開創(chuàng)內(nèi)蒙古城市發(fā)展的新局面，為加快建設現(xiàn)代化內(nèi)蒙古作出新的更大貢獻。
各盟市委書記、盟市長和分管城市工作的副盟市長，自治區(qū)各部門、單位，區(qū)直企業(yè)和中央駐區(qū)有關單位主要負責同志參加會議。
銷售工作會議心得體會篇三
崇高的理想、堅定的信念，是革命軍人的靈魂和安身立命之本，是戰(zhàn)勝困難、抵御誘惑的決定性因素。在全軍政治工作會議上強調(diào)要把4個帶根本性的東西立起來，第一個就是理想信念。 作為世界觀、人生觀、價值觀的集中體現(xiàn)，理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準則、價值追求和精神狀態(tài)。只有持續(xù)不斷搞好理想信念教育，讓官兵從靈魂深處認識到“為誰當兵，為誰扛槍，為誰打仗”，才能從思想上政治上牢牢掌握部隊。如果理想信念這個總根子出了問題，就會得“軟骨病”、變質(zhì)變色，軍隊就打不了仗、打不了勝仗。堅定官兵理想信念，是我軍政治工作的重大時代課題，必須當作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來抓。
理想信念動搖是最危險的動搖，理想信念滑坡是最危險的滑坡。在社會深刻變革和高度開放環(huán)境下，一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊，給官兵理想信念帶來沖擊影響。有的信仰缺失，缺乏遠大理想和事業(yè)追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在復雜社會現(xiàn)實和思潮面前分不清是非;有的心為物役，信奉利己主義，追逐金錢名利，貪圖享樂、玩物喪志，等等。這些問題不容忽視，必須采取切實措施認真加以解決。
立起理想信念的過程，也是一個立人的過程。要適應強軍目標的要求，把握新形勢下鑄魂育人的特點規(guī)律，著力培養(yǎng)有靈魂、有本事、有血性、有品德的強軍報國新一代革命軍人。有靈魂就是要信念堅定、聽黨指揮，有本事就是要敢于擔當、能打勝仗，有血性就是要英勇頑強、不怕犧牲，有品德就是要道德純潔、氣節(jié)堅貞。
把理想信念牢固立起來，關鍵要抓好高級干部。從一定意義上講，信仰危機折射的是信任危機，根子還是在上面。領導干部是“三觀”的一面鏡子，官兵信不信，很重要的是看領導干部信不信。如果自己不信馬列信鬼神、信“大師”，怎么給官兵講遠大理想、崇高信仰?如果臺上說一套、臺下做一套，當陽奉陰違的“兩面人”，如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權謀私、貪污受賄，成了腐敗風氣的俘虜，如何抓風氣帶部隊?把這些問號拉直了，軍隊的凝聚力戰(zhàn)斗力就會大大增強。
一位作家說過：“人生不是一支短短的蠟燭，而是一支由我們暫時拿著的火炬，我們一定要把它燃燒得十分光明燦爛，然后交給下一代的人們?！泵鎸ι鐣裎幕幼?，面對實現(xiàn)中國夢強軍夢的艱辛偉業(yè)，更加需要發(fā)揮政治工作生命線作用，構筑堅固的精神高地、保持強大的信仰力量，把理想信念的火種、紅色傳統(tǒng)的基因一代代傳下去，使革命事業(yè)薪火相傳、血脈永續(xù)。
問題是時代的聲音，問題是工作的導向。在全軍政治工作會議上深刻剖析當前軍隊政治工作需要重視和解決的突出問題，可謂一針見血，切中要害。
注重解決問題，是古田會議的鮮明特色，也是這次全軍政治工作會議的重要特點。政治工作在敢于直面問題中發(fā)展進步，在善于解決問題中彰顯價值?？床坏絾栴}就會故步自封，不解決問題就會停滯不前。政治工作之所以能始終成為我軍的重要法寶和特有優(yōu)勢，很重要的是因為繼承和發(fā)揚了古田會議把解決問題作為出發(fā)點和落腳點的優(yōu)良傳統(tǒng)。實踐證明，什么時候強化問題意識、堅持問題導向，什么時候政治工作就充滿生機活力、煥發(fā)強大威力;什么時候忽視問題、回避問題，什么時候政治工作就失去威信、難有作為。
黨的以來，我們緊緊圍繞強軍目標加強和改進政治工作，凝神鑄魂，服務中心，正風肅紀，懲治腐敗，強軍興軍正能量不斷匯聚，部隊向心力、凝聚力不斷增強。在充分肯定成績和進步的同時，也必須清醒地看到，思想不純、組織軟弱、作風渙散的現(xiàn)象依然存在，一些錯誤思想行為滋長，一些歪風邪氣蔓延，一些領域腐敗現(xiàn)象多發(fā)，一些好的傳統(tǒng)作風丟失。這些問題不解決，任其發(fā)展下去，軍隊就會有變質(zhì)變色的危險。
現(xiàn)在，我軍建設所處的時代條件和歷史方位發(fā)生深刻變化，政治工作既迎來難得發(fā)展機遇，也遇到諸多不相適應的問題。兩種社會制度、兩種價值體系的較量不斷加劇，人們價值取向日益多元多樣多變，各種思想文化交流交融交鋒更加頻繁復雜，官兵思想行為的獨立性選擇性多變性差異性明顯增強。這些新情況、新變化、新挑戰(zhàn)，要求政治工作進一步增強時代性和感召力，著力解決聚焦點偏移、戰(zhàn)斗性缺失、實效性不強、搞自我循環(huán)等問題。
“善治病者，必醫(yī)其受病之處;善救弊者，必塞其起弊之源。”解決政治工作存在的突出問題，必須深挖病根、治理源頭，抓住要害、對癥下藥。當前，尤其需要加強對教育者特別是高級干部的教育，防止和克服掛空擋現(xiàn)象;加強對領導干部特別是高級干部的管理，增強黨內(nèi)生活的政治性原則性戰(zhàn)斗性，及時發(fā)現(xiàn)和解決苗頭性傾向性問題;發(fā)揮監(jiān)督體系的功能，強化。
銷售工作會議心得體會篇四
20xx年中央經(jīng)濟工作會議12月14日在北京閉幕。會議客觀評價了20xx年經(jīng)濟工作的成果，深度分析了國內(nèi)外復雜的經(jīng)濟形勢和發(fā)展環(huán)境，確定了20xx年中國經(jīng)濟發(fā)展走向和總體要求、政策基調(diào)和主要任務。體現(xiàn)了我們黨駕馭發(fā)展大局、把握規(guī)律和解決復雜問題的能力。下面，我就如何學習把握中央經(jīng)濟工作會議精神、如何在實踐中貫徹落實好會議精神，謀劃好20xx年工作，推動科學發(fā)展，談幾點思考與學習體會。
一、準確把握“四個基本” 深刻領會經(jīng)濟工作會議精神實質(zhì)
20xx年中央經(jīng)濟工作會議召開的意義重大、節(jié)點關鍵。這次會議是在歐債危機蔓延、國內(nèi)經(jīng)濟下行、部分中小企業(yè)破產(chǎn)、股市持續(xù)下跌等如此復雜背景下舉行的。中央對明年經(jīng)濟發(fā)展的策略應對都有很強的針對性，是全國經(jīng)濟協(xié)奏曲的主旋律和指揮棒，所以必須全面學習、深刻領會、準確把握，才能增強工作的主動性和自覺性。通過反復學習研讀、思考歸納，我認為把握好會議精髓，必須把握“四個基本”：
一是把握中央對經(jīng)濟形勢的基本判斷。無數(shù)的事實證明，黨的事業(yè)勝利來自于對形勢的準確判斷和深刻分析。20xx年中國經(jīng)濟在危機中成長，所以在20xx年政策安排和準備行動之前，一定要對形勢有一個準確判斷。會議認為，國內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)營困難、經(jīng)濟增長下行壓力和物價上漲壓力并存、股市持續(xù)暴跌、歐洲主權債務危機蔓延、美國經(jīng)濟陷入混亂和高負債、國際金融市場動蕩、世界經(jīng)濟前景低迷等。這就是中央對形勢的基本判斷，只有把思想統(tǒng)一到中央對國際國內(nèi)兩個形勢基本判斷上來，才能增強憂患意識、危機意識，提高應對困難和挫折的自覺性，才能時刻保持清醒和主動，才能趨利避害，實現(xiàn)穩(wěn)中求進，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
二是把握中央對經(jīng)濟工作的基本定調(diào)。中央對各種形勢作了全面分析和判斷，提出了推動20xx年經(jīng)濟社會發(fā)展，要突出把握好穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)。這個“穩(wěn)中求進”的定調(diào)，對于把握20xx年中國經(jīng)濟發(fā)展的節(jié)奏和速度，數(shù)量與質(zhì)量很重要。這樣基調(diào)的確定，是應對國際國內(nèi)復雜形勢下的科學判斷?！敖?jīng)濟維穩(wěn)”就是要：保持宏觀經(jīng)濟政策基本穩(wěn)定，保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，保持物價總水平基本穩(wěn)定，保持社會大局穩(wěn)定。光穩(wěn)還不夠，必須繼續(xù)朝前走，在穩(wěn)的前提下，要化不利為有利，在危中求機，推動經(jīng)濟繼續(xù)平穩(wěn)地向前，因為發(fā)展中的問題只能靠發(fā)展去解決，要準確理解，不穩(wěn)無法進，不進難以穩(wěn)的辯證關系。
三是把握對經(jīng)濟工作的基本要求和基本原則。中央強調(diào)20xx年經(jīng)濟工作，必須圍繞科學發(fā)展這個主線和發(fā)展方式轉變這個主題，做到四個牢牢把握：牢牢把握擴大內(nèi)需這一個戰(zhàn)略基點，因為外需無法左右、內(nèi)生動力、自主發(fā)展必須擴大內(nèi)需;牢牢把握發(fā)展實體這一堅實基礎，鼓勵勤勞致富、實業(yè)致富，不鼓勵投機式致富和掏別人口袋致富;牢牢把握改革創(chuàng)新這一強大動力，鼓勵自主創(chuàng)新、增強集成創(chuàng)新，以創(chuàng)新增強競爭力;牢牢把握民生這一根本目的。把握了這四個基本原則，工作就有了尺度和標桿，就有了著力點和著重點，工作才能卓有成效。
四是把握中央對經(jīng)濟工作的基本部署。中央經(jīng)濟工作會議提出了明年經(jīng)濟工作的主要任務有五項：把繼續(xù)加強和改善宏觀調(diào)控，促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展放在第一位，強調(diào)把握宏觀調(diào)控的力度、節(jié)奏、重點。二是抓好“三農(nóng)”工作，要加大強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度。三是加快經(jīng)濟結構調(diào)整，促進經(jīng)濟自主協(xié)調(diào)發(fā)展。四是抓好重點領域改革。第五是保障和改善民生。其實工作任務遠遠不止這些，這是中央對新年度工作的基本部署，也強調(diào)了著重要做好的重點工作。
二、 突出“五個堅持” 在履職實踐中落實會議精神
20xx年全國經(jīng)濟工作大政方針已定，目標任務已明確，調(diào)子已定。關鍵是要抓落實，關鍵是要辦好自己的事。 20xx年我們將以迎接宣傳和學習貫徹黨精神為主線，把握一個總基調(diào)，強化“兩個保障”， 突出“五個堅持”，重點圍繞“穩(wěn)”字做文章、圍繞“進”字求突破，全面做好20xx年各項工作，以優(yōu)異成績迎接黨的的勝利召開。
一個總基調(diào)就是穩(wěn)中求進?！胺€(wěn)中求進”是20xx年經(jīng)濟發(fā)展必須堅決執(zhí)行的一個總的政策基調(diào)，不能 有絲毫動搖。
強化兩個保障。必須加強組織領導工作，為落實中央對經(jīng)濟工作的部署，提供組織保障。加強隊伍建設，提供人才隊伍保障。實現(xiàn)中央穩(wěn)增長、控物價、調(diào)結構、惠民生、促和諧的戰(zhàn)略目標。
突出五個堅持。我們要深刻理解“穩(wěn)中求進”準確內(nèi)涵和內(nèi)在要求，在穩(wěn)中求進的框架內(nèi)，正確處理穩(wěn)與進的辯證關系，在工作中突出五個堅持：一要堅持穩(wěn)中求進。穩(wěn)是為了進，進是為了穩(wěn)，不進無以穩(wěn)，不穩(wěn)無法進，因而進才是穩(wěn)的目的。我們要按照總分行要求，緊貼淮安建設蘇北重要中心城市的實際，深入開展調(diào)查研究，掌握大量第一手情況，針對性拿出支持地方經(jīng)濟發(fā)展的有效措施和政策建議，積極引導各金融機構向上爭取信貸資金傾斜和政策傾斜，加大對地方經(jīng)濟的信貸投入，最大限度滿足當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展合理資金需求。小微企業(yè)、三農(nóng)、科技型等企業(yè)貸款增幅要高于平均增速，以此推動地方經(jīng)濟在穩(wěn)中繼續(xù)前進。
二要堅持穩(wěn)中求活。中央經(jīng)濟工作會議提出繼續(xù)實施穩(wěn)健的貨幣政策，雖然方向不變，但要求增強調(diào)控的靈活性、針對性和前瞻性，提出了適時適度進行預調(diào)和微調(diào)。這對執(zhí)行貨幣政策提出了新的更高的要求，我們作為貨幣政策的傳播和執(zhí)行者，必須認真研究、深刻理解穩(wěn)健貨幣政策的新內(nèi)涵、新要求。針對不同的金融機構采取不同的政策引導和窗口指導，對不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)區(qū)別加以政策對待，同時根據(jù)國家宏觀政策變動，適時適度調(diào)整窗口指導方向和力度，著力引導金融機構根據(jù)貨幣政策意圖靈活支持經(jīng)濟實體，把貨幣政策執(zhí)行得適時適度、靈活有效。
三要堅持穩(wěn)中求優(yōu)。就是通過優(yōu)化對政府、對金融機構、對社會公眾的金融服務，為貨幣政策傳導和經(jīng)濟發(fā)展提供優(yōu)良環(huán)境。引導金融機構貼近自身的實際情況，發(fā)揮自身的經(jīng)營優(yōu)勢，著力調(diào)整信貸結構，以信貸結構的調(diào)整優(yōu)化促進經(jīng)濟結構的調(diào)整優(yōu)化。著力保障重點項目、重點產(chǎn)業(yè)、再建項目、小微企業(yè)優(yōu)先發(fā)展，成效優(yōu)良。大力推進民生金融創(chuàng)業(yè)惠民工程，促進社會和諧穩(wěn)定，實現(xiàn)轄內(nèi)社會秩序優(yōu)良。
四要堅持穩(wěn)中求新。要創(chuàng)新貨幣政策傳播新渠道，在“四會”基礎上，建立約見談話制度、月度分析制度、突發(fā)情況報告制度、定時會商制度，信貸投入效果評估制度等。積極推動金融產(chǎn)品和服務方式創(chuàng)新，繼續(xù)推進深化擴大推廣“金融幫辦、行業(yè)協(xié)會、商會聯(lián)盟”等金融服務新形式。大力推廣林權抵押、商標質(zhì)押等融資新渠道，指導金融機構積極推廣應收賬款、訂單、知識產(chǎn)權等適合科技企業(yè)發(fā)展特點的新型金融產(chǎn)品，舉行金融產(chǎn)品創(chuàng)新推介會、督辦會、表彰會。加快推進融資債券、集合票據(jù)等直接融資活動，提請政府制定一個推動直接融資指導意見和激勵辦法。
五要堅持穩(wěn)中求為。在支持地方經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展中，人行要主動作為，順勢而為，為所當為，正確把握政策，準確判斷形勢，做到原則性與靈活性結合。當好地方政府參謀助手，加強溝通協(xié)調(diào)，開展良好合作，爭取地方政府對工作的支持，為有效傳導貨幣政策創(chuàng)造良好環(huán)境。協(xié)助政府出臺鼓勵金融支持地方經(jīng)濟發(fā)展制度辦法。繼續(xù)深化“金融幫辦、縣區(qū)行”對中小企業(yè)的覆蓋面，引導金融機構開拓視野，準確定位，主動融入地方經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃之中，增強服務地方經(jīng)濟發(fā)展的意識和責任。加大推進金融生態(tài)建設和征信體系建設，為金融機構發(fā)展提供良好的環(huán)境支撐，努力推進地方經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。為建設美麗富庶幸福新淮安貢獻力量，為建設蘇北重要中心城市提供支撐，為實現(xiàn)淮安五大建設目標作出努力，以優(yōu)異成績向黨的獻禮。
銷售工作會議心得體會篇五
今年以來，在省市三峽辦、招商局的指導下，在縣委、縣政府高度重視和正確領導下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下，我們進一步理清招商思路，轉變招商方式，以大招商助推縣域經(jīng)濟大發(fā)展，進一步密切對口支援單位聯(lián)系，努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進項目，全縣對口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)將半年工作情況報告如下。
一、任務完成情況
我縣共接待來訪8批85人次，組織出訪6批28人次，到位跨年度對口支援資金150萬元，積極參加對口支援項目推介活動，簽約項目3個，簽約資金4.1億元。爭取對口支援單位為我縣培訓干部40人次。上半年在建項目16個，到位資金2.8億元，完成今年任務46%;已簽約項目8個，簽約資金9.3億元;新開工項目4個，總投資3.5億元;在談項目8個，總投資8.79億元。
二、主要工作情況
(一)對口支援工作情況
1、密切與對口支援單位的聯(lián)系。抓住傳統(tǒng)佳節(jié)契機，縣領導帶相關部門到對口支援我縣的20多個單位進行回訪，并邀請對口支援省市領導來我縣商談落實20xx年對口支援項目計劃，確保對口支援項目建設順利開展。
2、做好接待來訪，鞏固對口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領導，5月份東風公司來我縣開展對口支援捐贈汽車活動，大學熊校長一行32人來到我縣考察并簽訂了校地共建合作協(xié)議。這些單位領導的來訪為做好今年的對口支援打下基礎。
3、拓寬思路，爭取省內(nèi)對口支援項目落實。按省三峽辦的要求，結合省對口支援會議的召開，組織縣直20多個單位和部門與省直部門銜接項目，落實了20xx年對口支援項目14個，計劃到位資金800萬元。
4、積極主動，加大爭取外省市對口支援力度。湖南省下發(fā)了“關于分解20xx年對口支援三峽和省內(nèi)重點工程庫區(qū)移民工作目標任務的通知”，將任務落實到有關省直部門和市，動員有關省直部門和市積極幫助三峽庫區(qū)引進經(jīng)濟合作項目，涉及到30個省直部門和市，對口支援無償資金750萬元，援建項目36項。5月縣長譚業(yè)明到大連市開展回訪活動并落實8個項目、援助資金500萬元。大連市經(jīng)合辦積極主動協(xié)調(diào)國土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯(lián)、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關市直、區(qū)級單位幫助我縣后續(xù)移民工作，落實11個項目，計劃援助無償資金400萬元。
5、積極爭取智力扶持，產(chǎn)生新動力。大連加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦，培訓40人;三季度力爭大學、華中師范大學人才培訓、湖南教師培訓班如期舉行。
6、主動做好編制對口支援規(guī)劃(20xx-20xx)基礎工作，引導對口支援向縱深推進。在與支援省市對接的基礎上，結合我縣的發(fā)展需要，與對口支援單位協(xié)商共同制定好20xx年至20xx年的對口支援規(guī)劃。重點按照“新型工業(yè)壯實力、特色農(nóng)業(yè)強基礎、新興產(chǎn)業(yè)增后勁、統(tǒng)籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路，編制好后八年的對口支援規(guī)劃。
7、積極參加了國務院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項對口支援活動;認真配合了三建委、中央電視臺反映對口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作，完成了素材編寫、資料收集等工作。
(二)招商引資工作情況
今年我局招商引資工作主要做法是：營造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、引進大項目。
1、在招商環(huán)境建設中有新氣象。建立全縣全民招商的格局，為全縣54個單位分解招商任務，細化招商目標，出臺《招商引資優(yōu)惠辦法》，制作符合我縣縣情的《投資指南》，充分調(diào)研編制《20xx重點項目推介》，營造全民招商、親商氛圍。
2、在招商平臺建設中有新載體。今年招商引資工作注重平臺建設，以興發(fā)集團為載體，引進磷化工、硅化工深加工產(chǎn)業(yè)項目2個，總投資過5億元;以我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品為載體，引進和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項目3個;以林業(yè)深加工為載體，洽談引進核桃、柑橘、集成材開發(fā)等項目4個;依托旅游物流載體，洽談引進星級酒店、物流運輸項目2個;以工商聯(lián)、異地商會為載體，引導籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，建立良好的合作關系。
3、在招商體系建設中有新做法。為了建立多元化招商格局，縣招商局一是依托興發(fā)集團建立了上海、天津、廣州三個招商小分隊，上班年累計為我縣提供招商信息12條，促成合作項目2個，在談項目1個;二是請求對口支援省市幫助引進項目，并要求相關對口支援部門組織企業(yè)來我縣實地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開專場投資說明會，通過觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項目的形式，邀請企業(yè)家到考察投資興業(yè)。
4、在招商企業(yè)服務中有新思路。一是駐企服務，安排專人在重點企業(yè)幫助發(fā)展，在資金、技術、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現(xiàn)場服務，到企業(yè)施工現(xiàn)場幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問題;三是跟蹤服務，對招商引資企業(yè)建立專項檔案，協(xié)助全程辦理相關手續(xù)。
(三)機關管理工作情況
我們把創(chuàng)建滿意機關作為機關管理的主要目標，加大創(chuàng)建工作力度，促進黨建工作、黨風廉政建設、精神文明建設、機關作風建設、民主政治建設、工會、信訪、綜治、安全、計劃生育、檔案等工作得到全面加強。
1、落實領導責任，加強績效管理。根據(jù)班子成員的分工，將共性目標任務逐一分解落實到人。
2、認真搞好機關日常管理。做好基礎性工作，認真落實縣委縣政府及上級機關安排的各項工作任務，并對所有文字材料、資料圖片等進行規(guī)范整理。進一步健全和完善了各項管理制度。
3、深入開展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，全面加強三峽辦機關黨建工作，認真開展了思想建設、組織建設、作風建設、制度建設、黨風廉政建設，提高了為民服務，履行職責的水平。積極開展“治庸問責”、“喜迎、爭創(chuàng)新業(yè)績、推動新跨越”系列主題實踐活動，激發(fā)了全體干部的工作激情，提高了干部職工工作效率。扎實推進黨風廉政建設，繼續(xù)完善“十個全覆蓋”體系，增強了機關干部廉潔自律意識，全體干部職工未出現(xiàn)任何違紀問題。
4、扎實開展城鄉(xiāng)結對共建活動。深入基層了解困難，真心實意為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展辦實事辦好事。積極參加縣“萬名干部進萬村挖萬塘”活動，幫助大禮村制定工作規(guī)劃，多方籌措資金、及時檢查督導，按要求高標準完成了工作任務，。幫扶村調(diào)到雙坪村后，我們及時與村干部取得聯(lián)系，到村調(diào)查研究，確定了幫扶目標，結對共建工作取得了階段性成效。
三、存在主要問題
1、對口支援項目合作少，缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。
2、交通條件逐步改善，區(qū)位優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，但目前處于基礎設施建設期間，招商引資項目落戶難度較大。
3、招商引資隊伍專業(yè)化水平不高，人員不足
4、工業(yè)、商業(yè)項目用地儲備不足，招商引資項目用地困難。
四、下半年工作安排
2、做好5萬噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項目等在談重大項目的跟蹤和服務，力爭項目早日簽約。
3、做好石材產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，弄清我縣石材儲量、開采狀況、市場等情況，考察大型石材企業(yè)，提供建設我縣石材工業(yè)園的相關建議。
4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點項目的開工落戶工作，確保項目按期建成達產(chǎn)。
5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”經(jīng)貿(mào)洽談活動的組織、邀商等活動。
6、認真貫徹落實國務院三建委昆明會議精神，積極完成上級交辦的各項工作任務，重點是配合國家、省、市三峽辦做好對口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺做好對口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。
7、積極搭建招商引資平臺，優(yōu)化服務環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)濟合作方式，實現(xiàn)多元化招商。
8、加強項目管理和跟蹤服務，提高項目履約率、開工率、投產(chǎn)率和資金到位率。
9、充實干部隊伍，強化內(nèi)部管理，確保對口支援、招商引資工作再上新臺階。
銷售工作會議心得體會篇六
3月9日參加了石總場教育工作會議，聽取了優(yōu)秀教師的典型發(fā)言，王主任和張付政委在講話中提出：肯定成績，堅定信心，進一步增強加快教育事業(yè)發(fā)展的責任感使命感;理清思路，把握重點，推進教育體育工作再上新臺階;真抓實干，強化創(chuàng)新，1·努力開創(chuàng)教育工作新局面。校長結合我校的實際情況，成績進行了細致的分析總結，通過學習經(jīng)過自我剖析，相互交流等，我對教師的職責有了更深一層的理解。
“為教育事業(yè)奮斗終身的獻身精神，”是我們教師的最高精神境界。忠誠于人民的教育事業(yè)，看成是教師的最高美德。陳局長在講話中對我們廣大教師提出三十個字的要求，即：“有理想，有干勁;講民主，講原則;善管理，敢創(chuàng)新;講團結，肯學習;重研究，嚴自律?！备梢恍?，愛一行，從這三十個字中我認識到工作就要勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領導，不打折扣，認真、圓滿完成學校領導教給的各項工作任務。工作中，嚴于律己，寬以待人。時時處處對自己嚴格要求，查找不足，及時糾正，對別人的缺點，盡量寬容。教書育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱號。
二、嚴肅對待教學工作。
在教學工作中的，要認真研讀、感悟、領會教材，了解教材的基本精神和編寫意圖，把握教材的基本線索，分析教材所滲透的數(shù)學思想、方法，這樣才能體會新教材蘊含的教學理念，精心編寫教學案，認真上課，重視課堂動態(tài)生成，著眼學生發(fā)展。不斷捕捉、判斷、重組課堂教學中從學生那里生成的各種各類信息，靈活駕馭教學過程，推進教學過程在具體情境中的有效生成。從而培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。教師應該精心設計練習，進行有效訓練，從而達到鞏固知識、培養(yǎng)技能、發(fā)展智能的目的，提高教學的效果。
三、要經(jīng)常自省，不斷學習，充實自己。
自檢一下自己是否盡職盡責。反省自己可以激勵自己，這是積極進取的表現(xiàn)。一個人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。
四、愛戴自己的學生
有位教育家曾說過：愛學生是對老師最最基本的要求。老師愛學生，可以彌補家庭和社會教育的不足，使教師的影響長久地保存在學生的內(nèi)心深處。要做一個合格的人民教師，還要愛學生。不論在生活上，還是在學習上，都要給予必要的關心和幫助。我還抽時間給學生談心、交流，和學生共同活動，縮短了師生距離。
由于我愛學生，關心學生，處理問題及時，方法得當，注意和學生溝通，所以，學生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。熱愛學生，還表現(xiàn)在教師對學生的尊重和信任，以及對學生的嚴格要求。尊重學生的人格，了解學生的個性，相信學生，關心學生，既統(tǒng)一嚴格要求，又注意學生的個體差異，區(qū)別對待。對程度、水平不同的學生，采取不同的教育方法,因材施教。關愛每一個學生，特別是差生，使每一個學生都學有所得，不讓一個學生掉隊，把每一個學生都培養(yǎng)成社會有用的人才。
一個教師能得到學生的信任，使自己的工作順利進行，使學生能健康活潑的成長，是自己最大的成功和欣慰。尊重學生，公平對待每一位學生。師生之間保持一種人格上的平等。我認為要建立一種和諧的師生關系，教師與學生之間的教與學的關系，處理得好，會教學相長。老師應去研究學生的心理，研究人的個性，因為每個學生都有不同的個性，然后根據(jù)不同個性的學生去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解學生的要求，不管是在思想工作還是教與學工作中，只要多了解學生的要求，我們的辦法才會更多，處理問題會更慎重，師生間只要形成了一種和諧關系，教學工作、思想工作就會比較順利。
教師是人類靈魂的工程師，是傳遞知識和文明的接力手，是點燃光明未來的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負的歷史寄托和責任。
我清楚要成為優(yōu)秀的教育工作者，就要不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的師德素養(yǎng)和專業(yè)文化水平。與時俱進，開拓進取已成為這個時代的主旋律，信息時代的教師一定要勤于學習，勇于創(chuàng)新，踏實肯干，用自己辛勤的努力培養(yǎng)出新世紀、新時期的新一代。
銷售工作會議心得體會篇七
6月3日，自治區(qū)黨委教育教師工作會議針對我區(qū)未來一個時期的教育發(fā)展提出了新理念、新目標、新辦法，會議內(nèi)容提氣提神振奮人心。在學校的安排下,我校全體教師圍繞中共中央政治局委員、自治區(qū)黨委書記張春賢講話中強調(diào)的“立德樹人”“三位一體”育人等內(nèi)容，各族教育工作者表示，將立足本職崗位教書育人、行為示范，爭做新時代新疆特色好老師做了深入學習。
通過學習,我更加清楚了教師要以立德樹人、教書育人為重點，突出抓好加強教師隊伍建設?！敖虒W不只是教科書上的，還要加強在德育方面的教育，需做到統(tǒng)籌兼顧。學生無論將來是務農(nóng)、打工還是經(jīng)商，首先要學會如何做人?！弊灾螀^(qū)黨委高度重視教育工作，對我們一線教師來說既是壓力也是動力，我感到自己肩上的責任更重了，今后還要更加努力，教育好學生，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀人才。真正要做到具有新疆特色的好老師好要從以下幾個方面入手：
一、愛崗敬業(yè)、盡職盡責
作為一名教師，必須要有良好的職業(yè)道德，具有較高的人格魅力。教育家陶行知曾說過，“德者師之魂?！苯處熓菍W生崇拜和模仿的對象，教師只有以身作則，才能有效引導學生怎樣去做人和學習。學高為師，身正為范，這是對教師職業(yè)特征的概括，也是對現(xiàn)代教師人格塑造的要求。
做一名具有新疆特色的好老師應該有職業(yè)之愛。干一行，愛一行，既然自己選擇了教師這一職業(yè)，就要把自己的這份職業(yè)當成一種事業(yè)來對待，從而會產(chǎn)生一種對事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，并且具有著一種強烈的責任感。只有有了對事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，崇高的使命感和責任心才會油然而生;只有有了對事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，才會熱愛學生;在工作過程中高標準要求自己，時刻規(guī)范自己的言行。為人師表，以身立教，樂于奉獻，不計個人得失，一切服從工作需要，自覺地積極地為每一位學生的健康成長盡心盡力，盡職盡責。
做一名具有新疆特色的好教師，還要具有愛崗敬業(yè)的精神，而敬業(yè)與愛學生是分不開的。要愛學生，要讓學生喜歡你。春雨能溫暖冰封的泥土，朝陽能撫慰心靈的湖水，生命的歌聲能喚醒一粒粒沉睡的種子。愛學生，就要像春風化雨般無聲，讓他成為莘莘學子心目中的一種看得見，摸得著的最為催人奮進的有效情愫，讓他成為人的一生中一道最賞心悅目的亮麗景致。師愛應該是每個學生都能充分享受的權利，充分沐浴愛的霞光。留有死角的師愛是一種不公平的師愛，不成熟的師愛，因此我特別關注那些有“問題”的特殊孩子，我用心去體會孩子的心情，孩子的感受。所以我從來沒有因為他們學習或行為習慣差而放棄他們，因為他們就像是一顆蒙著塵埃的珠子，作為教師的我有責任去發(fā)現(xiàn)他們，重視他們，為他們擦拭，幫他們發(fā)亮。也許他們的光是微弱的，但是我們要相信有光就會有希望。他們的接受能力差，我們要不厭其煩地一遍又一遍地為他們講解。讓這些孩子不斷地取得進步，慢慢跟上班集體前進的腳步。
二、加強學習，提升自身素質(zhì)
俗話說：“活到老，學到老?！备螞r一名中學教師，要給學生一杯水，自己必須先有一桶水。我認為要做一名具有新疆特色的好老師，甚至要有一河的活水。這就要求我們不斷學習，具備扎實的專業(yè)基礎知識和淵博的文化知識。教師的專業(yè)知識是教書育人的資本，是將學生培養(yǎng)成才的必備條件，是教師必備的業(yè)務素質(zhì)。只有這樣才能培養(yǎng)出高素質(zhì)的對社會有用的人才。此外，教師更應具有淵博的知識。有學者說 “ 教師知道的東西，要大大超過他要教給學生的范圍，要具有寬闊的科學視野，否則，他就不能喚起和發(fā)展學生對所學知識的興趣，就不能滿足他們的需要?！?淵博的知識能有益于增強教學效果，滿足學生的求知欲，也是適應現(xiàn)代社會科技不斷發(fā)展的需要。因此，教師要具有精深的專業(yè)知識，能在課堂上展示自己的個性，能以教書傳知，育人感人。作為教師，平時應盡可能多的了解各方面的知識，以滿足學生的好奇心，成為學生的良師益友，使自己的教育思想先進、觀念更新，不教條守舊，帶著微笑進課堂，流利、生動、自然地講解教學內(nèi)容，啟發(fā)引導學生去思考探究，努力按照學科的課程標準要求和特點，尊重學生的個性，關注學生的興趣，從學生實際出發(fā)，從學生的生活入手，用自己的知識感染學生，在課堂上注重學生的自主學習，合作交流，努力創(chuàng)設一種競爭向上的學習氣氛，使教學過程逐漸成為師生交流，共同發(fā)展的互動過程。
三、與時俱進，勇于創(chuàng)新
“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力?！庇绕湓谥R經(jīng)濟時代，科技發(fā)展日新月異。面對經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，面對新一輪課程改革，面對新時代的學生，做一名具有新疆特色的好老師，我認為要與時俱進，勇于創(chuàng)新。不斷探索新的途徑方法，以學生為主體，課堂不教死書，死教書，不能像以前一樣，就課本教課本，而要更新觀念。
做一名具有新疆特色的好教師應該具有獨特的教學藝術，教學藝術直接關系到學生學習的興趣和效率，教師應努力實踐，積極探索獨特的教學方法，設計好每一堂課，盡量兼顧每一位學生，因材施教，因人而易，創(chuàng)造多樣化的教學方法。根據(jù)學生的特點，制定教學計劃，根據(jù)教學過程的情況要把握好預設和生成的關系，教學手段要做到與時俱進，努力掌握好現(xiàn)代信息技術。新的課程標準要求我們教師必須樹立以人為本的教育理念，好教師應能充分相信學生的潛力，挖掘孩子的優(yōu)點和長處，發(fā)展孩子的個性。讓每個孩子追求成功是我們追求的教育目標，一名好教師一定會給孩子營造一個有詩意的課堂，使教學成為師生生命發(fā)展的載體，煥發(fā)師生生命的活力，塑造學生完整健全的人格。在這樣的課堂里，師生民主平等;知識是師生互動生成的;學生成績的評價是全方位的、立體的、運動的。
要成為一名具有新疆特色的好教師還應不斷地改革創(chuàng)新，不斷地給自己充電，不斷地完善自己，因為學習是無止境的。只有不斷地學習新知識，新理念，才能在教學過程中不斷地創(chuàng)新，才能跟上時代的步伐。
四、做一名具有新疆特色的好老師還應該有一個健康的心態(tài)。
當今社會是一個充滿競爭的社會，這樣的社會勢必會給人帶來許多無形或有形的壓力。學會如何釋放自己，始終以一顆寬容的心去面對一切，那樣你才能有一個健康的心態(tài)，去面對你工作中的壓力，去克服種種困難和問題，使許多問題能迎刃而解。
做一名具有新疆特色的好老師應該有著開闊的胸懷，勇于接受各種批評與自我批評，充滿愛心與責任感等等。做一個具有新疆特色的好老師很不容易，對于一個年輕老師來說更是認識膚淺。我們只有在實踐中不斷思考和探索，才有可能向之邁進一步。記得有一位老教師曾經(jīng)說過：“每位老師都要熱愛教育事業(yè)，每位老師都要熱愛我們的孩子。千萬不要把孩子估計錯了，估計少了，估計小了。孩子們的事沒有一件是小事。他們的事在老師心中應是大事，要事。把小孩子的事做好就是我們老師的責任。做好了我們會感覺活的很有意義?！?我想這大概就是好老師的典范吧。我會用我的實際行動，努力使自己成為一個好老師。
我們應該把教師作為一種事業(yè)去做，我們應該追求更高的人生境界、治學境界。我們應該全面提高自己，不僅要學習專業(yè)教學知識，還要學習黨的政策，了解國家、國際形式，努力使自己成為一個好教師，努力使自己成為一個德才兼?zhèn)涞慕處?尤其在新疆做一個具有新疆特色的好老師。
銷售工作會議心得體會篇八
地 點：xxxx辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx(銷售副總)
會議記錄：xxx
今天我公司就生產(chǎn)銷售這塊進行開會，會議提出銷售的方針與整改，車間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的位置，會議再次的強調(diào)“科技保證質(zhì)量，服務完善產(chǎn)品”為宗旨，以“服務第一，銷售第二;以誠相待，共進雙贏”為導向，具備完善的4s體系。今天的誠信明天的市場，貝爾的信譽在行業(yè)中可見，從回頭客中可見.
完整、高效的售服務讓顧客感受到我們的誠意與信譽，銷售以客戶為主，尊重顧客的選擇、意愿。
生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要有： 恒溫恒濕室 ，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,高低溫測試箱，紫外老化試驗箱， 淋雨試驗機 ，， 高低溫試驗箱 ，跌落試驗機， 單雙臂跌落試驗機 ，鹽霧試驗箱，破裂強度試驗機，電磁振動臺， 模擬運輸振動臺 ，冷熱沖擊試驗箱，紙箱耐破強度試驗機， 紙箱環(huán)壓試驗機 ， 手機跌落試驗機 ，無轉子硫化儀， 老化試驗箱 ，酒精耐磨擦試驗機， 落球沖擊試驗機 ,鋰電池擠壓試驗機, 鋰電池針刺試驗機 ,油墨脫色試驗機,模擬汽車運輸振動臺，電池擠壓試驗機，電池針刺試驗機， 電池沖擊試驗機 ，電池短路試驗機，電池 跌落試驗機 ，電池擠壓針刺一體機， 熱沖擊試驗箱 ，冷熱沖擊試驗箱， 動力電池擠壓試驗機 ，大型電池擠壓試驗機，溫控型擠壓試驗機等， 電池 沖 擊試驗機 ，電池擠壓針刺一體機，電池擠壓試驗機， 電池針刺試驗機，電池短路試驗儀， 動力電池擠壓試驗機 ，鋰電池防爆箱， 電池短路目的 ，插拔力試驗機，電池擠壓試驗裝置，電動車電池標準，車輛行駛振動參數(shù)模擬，鋰電池安全測試項目，鋰電池試驗箱，鋰離子電池檢測標準，電池高低溫循環(huán)試驗，各種鋰電池低溫測試等。
銷售工作會議心得體會篇九
各位女士、先生、店長們：
晚上好！
我是-很榮幸今天由我來代表--店全體銷售人員發(fā)言：
在這一月里，我們公司領導的正確帶領下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成公司下達的銷售任務。8月份官莊店銷售情況：生鮮銷售27718。99占比20。52%食品銷售65755.63占比48.68%非食品銷售41452.63占比30.68%營業(yè)額：135091。28客單量：11565客單價：11。68根據(jù)全店銷售分析圖來看，促使門店每天的業(yè)績波動大有以下兩個原因：
消費者市場的分散：官莊的營銷商轉向了更加細分的目標高度精確的方法。許多店鋪營銷商針對特定的地域市場量體載衣地采取特定的促銷措施。通過與地方風情、主題和事件的結合，銷售促進工具成為達到這一目標的首要媒介之一。營銷商也越來越多地銷售促進轉化到直接營銷中去，后者也常常包括一些銷售促進的激勵形式。許多營銷商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，為將來的直接營銷打下基礎。當營銷商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫，促銷承偌可能會被更多地使用?，F(xiàn)在，官莊的營銷商已經(jīng)同目標消費者建立一對一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應用于一對一營銷。
忠城度的降低：消費者需要銷售促進增長的主要原因就是消費者對商場忠城度的下降，他們購物時更多地考慮價格、價值和便利程度。有的消費者即使在沒有任何促銷優(yōu)惠的時候也總是愿意它們喜歡的商場購買，但是，很多消費者多鐘愛優(yōu)惠商品或者購物時尋找低價。它們可能會在一堆他們認為差不多的’商場里游移不定。這些商場在他們看來多是令人滿意的且可以互換的，而且他們不論商場，只購買那些正在特賣的或者是有優(yōu)惠的。
官莊店請求
1、不要在墟天時下貨，以免貨車被砸的事件再次發(fā)生
2、場外的廣告牌已壞，需要換新。
3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒有補到貨
4、滯銷商品不好賣沒有報的貨少下，以免浪廢臺面。
5、特價商品或暢銷商品可以多下貨或者根據(jù)門店的報貨數(shù)量來下。
6、因上次門店的金豬易碎品調(diào)往適中門店途中報損了4個，上車時我們多確認沒有問題，包裝的箱上也有寫明易碎品。希望公司幫忙協(xié)調(diào)及對以后如何防護和相關的制度。
1、詳細了解學習家潤福公司的商務政策，并合理運用，為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與家潤福公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策，加強我們的市場競爭力
3、定期與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，定期產(chǎn)品知識的培訓學習，以提高銷售技能、服務技能。團隊意識、禮儀等。
最后，請允許我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持，再次謝謝大家。
銷售工作會議心得體會篇十
自己從2021年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止21年21月21日，21年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、2021年區(qū)域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，2021年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)21年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因21年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，21年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)2021年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)2021年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)2021年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，21年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
銷售工作會議心得體會篇十一
7月10日，公司召開銷售工作會議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王錫炳，常務副總向文霖，銷售副總王衛(wèi)華、李蒙，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。
會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發(fā)、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚團結拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發(fā)展信心。當前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結構，轉變發(fā)展方式，轉換經(jīng)營機制，加快企業(yè)改制上市進程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡”到“定位高中端——保護重點客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
在王總的引導下，華南片區(qū)李勇、陳峰，華中片區(qū)田豐，西北片區(qū)梁金紅，東北片區(qū)楊華，西南片區(qū)田東，銷售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結工作成績和經(jīng)驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。
大家發(fā)言過程中，王總不時插話點評，或開導，或啟發(fā)，或總結，或升華?？偨Y點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“九五之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。
銷售工作會議心得體會篇十二
地 點:xxxx辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:xxx(銷售副總)
會議記錄:xxx
紀要內(nèi)容:總結xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃
本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下:
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施: 1、關系要跟進 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的.工作中有更好的提升。
四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議，網(wǎng)絡營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核。
目前存在大問題:會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流。
銷售工作會議心得體會篇十三
同志們：大家好！
蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結務實、勇于拼搏的優(yōu)良作風。
一年之計在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負著為公司贏得良好開局的重任，2015年營銷工作注定要闖關奪隘、攻堅克難。責任重大，時不我待，面對公司轉型升級的藍圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務意識不強、得過且過；在工作紀律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權、以權謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風和官僚作風。
雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲??；反之，就有被撤職、砍頭的危險。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領導，全力打造一支清正廉潔、風清氣正的營銷隊伍。
同志們：
今天，我們在這里召開2015年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！
今天的會議，既是總結去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，***副總作了公司年度營銷工作報告，認真總結了公司2012年度的營銷工作，明確提出了公司2015年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。
同志們，充滿艱辛的2012年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年**銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結協(xié)作，共同應對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠實現(xiàn)既定的奮斗目標，**的明天就一定會“乘風破浪會有時”。
一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關整個**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把**打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強**的信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現(xiàn)。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。
宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好2015年的營銷攻堅戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序；衷心希望全體**人能夠團結一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的`目標、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！
最后，提前給大家拜個早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
各位同事：
大家下午好！時間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結，培訓，交流，學習。既對上半年的工作進行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進行詳細的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對xxx副總裁領導下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定！在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝！
下面，我主要講四個方面的內(nèi)容：
一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經(jīng)形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網(wǎng)絡，對我們民族品牌進行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們?nèi)w營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經(jīng)銷商隊伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉了前兩年下滑的趨勢，實現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標！同時，我們深度營銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復制！這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻！
二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們?nèi)陙淼臓I銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢已經(jīng)形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎？只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情！
三、要強調(diào)各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要！公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準的營銷策略，如何準確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關重要！空談誤企，實干興業(yè)！只有大家準確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標準化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現(xiàn)標準化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務，我們的產(chǎn)品才會在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費者才能夠實現(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結果就會打折扣，我們的銷售任務完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項流程制度的修訂，完成了erp項目的驗收，微信平臺的運用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升！
四、對大家今后工作的3個要求：
1、要有責任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對公司高度的責任心，這是一種職業(yè)精神。責任心主要表現(xiàn)在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負責。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔社會的責任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個人的能力專長！為企業(yè)的成長貢獻你的力量！所以，我希望大家，不要辜負公司對你成長的期望，踏踏實實肩負起你應有的責任。我也相信，付出總有回報！
業(yè)里很多人都認為我們這幾年落后了。我們只有虛心學習，向老師學，向市場學，向同行學，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學習，才能快速進步！
3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征！我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構建我們堅固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計！我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網(wǎng)點一個網(wǎng)點地做，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝！公司不單只是關注你短期的銷量，更關注你市場長期的可持續(xù)性和成長性！
各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認真思考，堅決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務，勝利歸來！
在此，祝大家一路平安！謝謝大家！
銷售工作會議心得體會篇十四
地 點：xxxx辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx
會議記錄：xxx
7月10日，公司召開銷售工作會議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王xx，常務副總向xx，銷售副總王xx、李xx，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。
會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發(fā)、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚團結拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發(fā)展信心。當前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結構，轉變發(fā)展方式，轉換經(jīng)營機制，加快企業(yè)改制上市進程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡”到“定位高中端——保護重點客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
在王總的引導下，xx南片區(qū)李xx、陳xx，xx中片區(qū)田xx，西北片區(qū)梁xx，xx北片區(qū)楊xx，西南片區(qū)田xx，銷售部副總王xx、李xx等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結工作成績和經(jīng)驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。
大家發(fā)言過程中，王總不時插話點評，或開導，或啟發(fā)，或總結，或升xx?？偨Y點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。
銷售工作會議心得體會篇十五
下面是本站小編給大家整理收集的銷售工作會議紀要，歡迎閱讀參考。
4月6日下午，貨運部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會。部領導、各單元主要負責人參加會議。會議由王主持。
首先，馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對貨運部一季度的銷售、運行工作進行了分析講評。
一季度，在公司運力情況同比增長46.8%的情況下，貨運收入并未明顯提升，預計有大約16%的運力沒有得到消化，任務完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場最為低迷時期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務完成情況將會相對較好。
運行方面，一季度我們發(fā)生差錯的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈，沒有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強對全員的思想教育和作風整頓。
同時，馬總在會上宣布下發(fā)了貨運部2xx年重點項目，確定了“貨運載運率提升”等6個項目作為貨運部2xx年重點項目。為推進項目的實施，對該6個項目分別指定了項目組長及部門分管領導。
最后，王及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進行了小結，并對下一季度的工作作了詳細的實施計劃。
貨運部
20xx-xx-xx
時 間:x年xx月xx日
地 點:x辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:(銷售副總)
會議記錄:
本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下:
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施: 1、關系要跟進 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議，網(wǎng)絡營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核。
目前存在大問題:會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流。
7月10日，公司召開銷售工作會議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王錫炳，常務副總向文霖，銷售副總王衛(wèi)華、李蒙，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。
會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發(fā)、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚團結拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發(fā)展信心。當前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結構，轉變發(fā)展方式，轉換經(jīng)營機制，加快企業(yè)改制上市進程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡”到“定位高中端——保護重點客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
在王總的引導下，華南片區(qū)李勇、陳峰，華中片區(qū)田豐，西北片區(qū)梁金紅，東北片區(qū)楊華，西南片區(qū)田東，銷售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結工作成績和經(jīng)驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。
大家發(fā)言過程中，王總不時插話點評，或開導，或啟發(fā)，或總結，或升華?？偨Y點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。
銷售工作會議心得體會篇十六
認真學習會議精神，深入基層開展調(diào)研，是組織工作順利開展的基礎。當前，基層黨組織建設面臨的新情況新問題越來越多，要創(chuàng)新基層組織工作的著力點，引導基層黨組織充分發(fā)揮服務群眾、聚人心、促和諧的作用，努力把黨的各項工作深入到基層。毛主席說過：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”。在黨深入開展群眾路線教育活動之際，我們要深入基層，扎實開展調(diào)查研究，主動了解基層群眾的工作、生活和思想狀況，及時發(fā)現(xiàn)問題，在與群眾的不斷接觸中了解第一手資料，進而弄清工作重點，變被動為主動。
作為組工干部，在推進基層組織建設過程中，應按照黨中央提出的“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的標準嚴格要求自己，改進工作作風，注意自己的言行舉止。在工作要注重加強政治理論學習和思想道德建設，不斷熟悉基層組織業(yè)務。在處理群眾提出的問題時，應多換位思考，從多角度去思考，耐心地與群眾進行溝通。在利益面前做到清正廉潔，在工作中做到不怕吃苦、不怕吃虧。
大力加強黨的基層組織建設工作，進一步增強基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，是適應新形勢任務要求，推進黨的建設新的偉大工程的迫切需要，也是經(jīng)濟社會發(fā)展的迫切需要。我們要圍繞國家發(fā)展的中心任務，堅持從實踐出發(fā)，總結積累經(jīng)驗，把黨的十八大提出的加強基層黨組織建設的各項要求切實落實好。按照會議精神，積極推進基層黨組織建設創(chuàng)新、基層領導班子創(chuàng)新、基層工作機制創(chuàng)新、基層黨員教育管理創(chuàng)新，把黨的先進性建設和純潔性建設作為主線，以科學發(fā)展觀為指導，始終堅持抓基層、強基礎不放松，充分發(fā)揮基層黨組織作用、推動中國特色社會主義事業(yè)不斷前進。
銷售工作會議心得體會篇一
20xx年6月3號，張春賢書記在自治區(qū)黨委教育教師工作會議上做了重要講話，明確了未來一個時期教育發(fā)展的目標任務，以立德樹人、教書育人為重點，突出加強教師隊伍建設，為建設教育強區(qū)、實現(xiàn)新疆社會穩(wěn)定和長治久安奠定堅實基礎。為此著重提出以下五點意見：一、新疆教育事業(yè)取得歷史性進步。一是各級各類教育取得長足進步;二是雙語教育邁出歷史性步伐;三是教育惠民深得民心;四是教育投入力度空前;五是社會主義辦學陣地更加牢固;二、走具有新疆特色的教育發(fā)展路子。一要始終堅持社會主義辦學方向;二要堅持教育服務社會穩(wěn)定和長治久安總目標;三要不失時機地推進雙語教育;四要突出抓好以就業(yè)為導向的教育;五要把提升教育質(zhì)量作為核心任務;三、廣大教師要充分發(fā)揮作用。(一)做有歷史責任感的好老師。1、要有與新疆地位相適應的格局和境界;2、要有與當前形勢相適應的責任和擔當;3、要有與教師“三重身份”相適應的意識和覺悟;(二)做為人師表的好老師。
1、做政治堅強的表率;2、做踐行“五個認同”的模范;3、做師德高尚的楷模;(三)做立德樹人的好老師。1、教育學生牢固確立中華民族共同體意識;2、堅決抵制“雙泛”思想，做好“去極端化”工作;3、大力促進民族團結;4、抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)現(xiàn)代新疆人;5、德育工作人人有責;(四)做專業(yè)過硬的老師。四、加強學校和教師隊伍建設。第一，加強德育教育，發(fā)揮“三位一體”作用。第二，不斷改善教師的工作生活條件。第三，努力解決好中小學教師結構性短缺問題。第四，加大教師培養(yǎng)培訓力度，提升教師隊伍素質(zhì)。第五，重視發(fā)揮長期在新疆工作的本土人才作用。第六，嚴格管理教師隊伍。第七，支持高校發(fā)展。第八，加強高校輔導員隊伍建設。五、加強黨對教育工作的領導。第一，高度重視、主動擔當。第二，抓好學校黨的建設。第三，凝聚各方面力量共同發(fā)展教育。第四，全面推進依法治教。第五，營造尊師重教良好氛圍。最后要求全體教師和教育工作者都要大力弘揚新疆精神，艱苦奮斗，長期奮斗，事業(yè)為重，甘于奉獻，在以同志為的黨中央堅強領導下，肩負起教書育人的神圣使命，努力開創(chuàng)新疆教育事業(yè)更加美好的明天。
深入學習貫徹張書記講話精神，對照自身工作，我有以下幾點體會。
一、站在戰(zhàn)略決策的高度，縱觀新疆教育發(fā)展歷程，結合自身20多年從教之路，教育發(fā)展變化是翻天覆地的，是有最深體會的。一要感恩黨中央的特殊關懷和全國人民的大力支持;二要珍惜當前的良好教育環(huán)境;三要充分肯定廣大教師付出的辛勤勞動、做出的重大貢獻。這幾點體會我是真心認同的。
二、國運興衰，系于教育;教育之本，在于教師。教育既是民生之基，又是發(fā)展之基，是解決新疆問題的治本之策。圍繞社會穩(wěn)定和長治久安總目標，辦好各族人民滿意的教育。老師的本職身份是教育工作者，好老師要有理想信念、有道德情操、有扎實學識、有仁愛之心。要爭做黨和人民滿意的教師，爭做具有新疆特色的教師。如何才能做個好老師?一是要胸懷大局，有高度的歷史責任感，清醒的意識到自己的特殊作用，牢記自己的身份和神圣使命，全身心地投入教書育人的崇高事業(yè)，通過教育引導學生，“小手拉大手”，影響家長、帶動家庭、輻射社會。二是要處處為人師表，做政治堅強的表率，要始終同黨中央和自治區(qū)黨委保持高度一致，始終同黨和人民站在一起，自覺做中國特色社會主義的堅定信仰者和忠實實踐者，忠誠于黨和人民的教育事業(yè)，堅決同“三股勢力”作斗爭，在事關國家最高利益和各族人民根本利益的大是大非問題上，敢于亮明觀點、表明立場，用自己的一言一行感染學生、影響學生、帶動學生，發(fā)揮好教育引領和示范帶頭作用。做踐行“五個認同”的模范，牢固樹立中華民族共同體意識，自覺維護國家最高利益，自覺維護祖國統(tǒng)一、民族團結和社會穩(wěn)定。做師德高尚的楷模，廣大教師必須以身作則、行為示范，引導和幫助學生扣好人生的第一?？圩樱盐蘸萌松较?。
要堅守職業(yè)操守和職業(yè)道德，自覺堅守精神家園、嚴守師德底線，帶頭弘揚社會主義道德和中華傳統(tǒng)美德，以自己的模范行為影響和帶動學生。要用自己的人格魅力、學識魅力教育感染學生，引導幫助學生樹立正確的是非觀、義利觀、得失觀，當好青少年學生健康成長的指導者和引路人。三是要立德樹人，要堅持兩手抓、兩手硬，處理好教書和育人的關系、業(yè)務教學和思想政治教育的關系。必須堅持育人為本、德育為先，堅持全員育人、全方位育人、全過程育人，加強理想信念和道德教育，引導學生形成正確的世界觀、人生觀、價值觀。四是要專業(yè)過硬。教師的知識和業(yè)務水平，決定著教育的質(zhì)量和水平，只有學而不厭，才能做到誨人不倦要嚴謹篤學，與時俱進，活到老、學到老，努力鉆研業(yè)務，力爭成為所教課程專業(yè)的行家里手，用自己的知識學問、思想智慧和學術造詣來開啟學生的智慧之門。
銷售工作會議心得體會篇二
12月31日，自治區(qū)黨委召開全區(qū)城市工作會議，認真學習貫徹中央城市工作會議精神，回顧總結內(nèi)蒙古城市發(fā)展的成就和經(jīng)驗，分析城市發(fā)展面臨的形勢，安排部署今后一個時期城市工作。
自治區(qū)黨委書記王君作重要講話，自治區(qū)主席巴特爾作總結講話，自治區(qū)黨委、人大、政府、政協(xié)領導同志，自治區(qū)法檢兩長，內(nèi)蒙古軍區(qū)、武警內(nèi)蒙古總隊、公安邊防總隊主要負責同志出席會議。
會議指出，前不久召開的中央城市工作會議，是全面建成小康社會進入決勝階段召開的一次重要會議。的重要講話，深刻闡述了做好城市工作的重大意義，深入分析了城市工作面臨的形勢和存在的問題，明確提出了城市工作的指導思想、基本思路和重點任務，是做好新形勢下城市工作的綱領性文獻。對做好當前和今后一個時期城市工作作了具體部署。全區(qū)各級黨委、政府和廣大干部群眾一定要認真學習、深刻領會中央城市工作會議精神，切實把思想和行動統(tǒng)一到關于城市工作的重要論述上來，準確理解把握其中的新思想新理念新戰(zhàn)略，全面貫徹落實黨中央的決策部署和工作要求，確保內(nèi)蒙古城市工作始終沿著正確方向前進。
會議指出，近年來，自治區(qū)黨委全面貫徹落實中央決策部署，把推進城市發(fā)展作為重大戰(zhàn)略任務來抓，城鎮(zhèn)化進程明顯加快，城鎮(zhèn)體系逐步健全，城鎮(zhèn)功能日趨完善，城市面貌顯著改觀，有力帶動了經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，有力促進了社會進步和民生改善，在自治區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展全局中發(fā)揮了重要作用。同時也要看到，內(nèi)蒙古城市發(fā)展方式粗放、規(guī)劃前瞻性不夠、基礎設施薄弱、公共服務滯后等問題也不同程度存在。全區(qū)各級黨委、政府和領導干部要站在協(xié)調(diào)推進“四個全面”戰(zhàn)略布局、實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標的高度，站在貫徹落實“五大發(fā)展理念”的高度，充分認識推動城市發(fā)展的重大意義，抓住用好城市發(fā)展面臨的有利機遇，妥善應對城市發(fā)展面對的矛盾挑戰(zhàn)，以更明確的思路、更務實的舉措，扎實做好新形勢下的城市工作。
會議要求，做好當前和今后一個時期的城市工作，要全面貫徹黨的和xx屆三中、四中、五中全會精神，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹系列重要講話和考察內(nèi)蒙古重要講話精神，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，堅持以人為本、科學發(fā)展、改革創(chuàng)新、依法治市，轉變城市發(fā)展方式，完善城市治理體系，提高城市治理能力，著力解決城市病等突出問題，不斷提升城市環(huán)境質(zhì)量、人民生活質(zhì)量、城市競爭力，建設和諧宜居、富有活力、各具特色的現(xiàn)代化城市，進一步提高新型城鎮(zhèn)化水平，把祖國北部邊疆這道風景線打造得更加亮麗。
會議要求，要認真落實中央關于城市工作的基本思路，始終堅持以人民為中心的發(fā)展思想，自覺尊重城市發(fā)展規(guī)律，全面落實“五個統(tǒng)籌”的要求。一是要圍繞提高城市工作的全局性，按照自治區(qū)主體功能區(qū)規(guī)劃和新型城鎮(zhèn)化體系規(guī)劃，切實統(tǒng)籌好空間、規(guī)模、產(chǎn)業(yè)三大結構。二是要圍繞提高城市工作的系統(tǒng)性，科學搞好城市規(guī)劃，全面加強城市建設，著力強化城市管理，切實統(tǒng)籌好規(guī)劃、建設、管理三大環(huán)節(jié)。三是要圍繞提高城市發(fā)展的持續(xù)性，在理順體制機制上求突破，在增強創(chuàng)新能力上下功夫，在培育城市精神上做文章，切實統(tǒng)籌好改革、科技、文化三大動力。四是要圍繞提高城市發(fā)展的宜居性，加快實現(xiàn)生產(chǎn)空間集約高效、生活空間宜居適度、生態(tài)空間山清水秀，切實統(tǒng)籌好生產(chǎn)、生活、生態(tài)三大布局。五是要圍繞提高各方推動城市發(fā)展的積極性，加大城市建設投入力度，進一步放寬民間資本進入門檻，充分尊重市民的主體地位，切實統(tǒng)籌好政府、社會、市民三大主體，推動內(nèi)蒙古城市發(fā)展不斷邁上新臺階。
會議強調(diào)，要切實加強和改善黨對城市工作的領導，充分發(fā)揮各級黨委總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領導作用，進一步提高思想認識，切實強化領導責任，著力建設高素質(zhì)城市干部隊伍，始終堅持依法建設和治理城市，不斷夯實城市工作的基層基礎，努力開創(chuàng)內(nèi)蒙古城市發(fā)展的新局面，為加快建設現(xiàn)代化內(nèi)蒙古作出新的更大貢獻。
各盟市委書記、盟市長和分管城市工作的副盟市長，自治區(qū)各部門、單位，區(qū)直企業(yè)和中央駐區(qū)有關單位主要負責同志參加會議。
銷售工作會議心得體會篇三
崇高的理想、堅定的信念，是革命軍人的靈魂和安身立命之本，是戰(zhàn)勝困難、抵御誘惑的決定性因素。在全軍政治工作會議上強調(diào)要把4個帶根本性的東西立起來，第一個就是理想信念。 作為世界觀、人生觀、價值觀的集中體現(xiàn)，理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準則、價值追求和精神狀態(tài)。只有持續(xù)不斷搞好理想信念教育，讓官兵從靈魂深處認識到“為誰當兵，為誰扛槍，為誰打仗”，才能從思想上政治上牢牢掌握部隊。如果理想信念這個總根子出了問題，就會得“軟骨病”、變質(zhì)變色，軍隊就打不了仗、打不了勝仗。堅定官兵理想信念，是我軍政治工作的重大時代課題，必須當作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來抓。
理想信念動搖是最危險的動搖，理想信念滑坡是最危險的滑坡。在社會深刻變革和高度開放環(huán)境下，一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊，給官兵理想信念帶來沖擊影響。有的信仰缺失，缺乏遠大理想和事業(yè)追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在復雜社會現(xiàn)實和思潮面前分不清是非;有的心為物役，信奉利己主義，追逐金錢名利，貪圖享樂、玩物喪志，等等。這些問題不容忽視，必須采取切實措施認真加以解決。
立起理想信念的過程，也是一個立人的過程。要適應強軍目標的要求，把握新形勢下鑄魂育人的特點規(guī)律，著力培養(yǎng)有靈魂、有本事、有血性、有品德的強軍報國新一代革命軍人。有靈魂就是要信念堅定、聽黨指揮，有本事就是要敢于擔當、能打勝仗，有血性就是要英勇頑強、不怕犧牲，有品德就是要道德純潔、氣節(jié)堅貞。
把理想信念牢固立起來，關鍵要抓好高級干部。從一定意義上講，信仰危機折射的是信任危機，根子還是在上面。領導干部是“三觀”的一面鏡子，官兵信不信，很重要的是看領導干部信不信。如果自己不信馬列信鬼神、信“大師”，怎么給官兵講遠大理想、崇高信仰?如果臺上說一套、臺下做一套，當陽奉陰違的“兩面人”，如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權謀私、貪污受賄，成了腐敗風氣的俘虜，如何抓風氣帶部隊?把這些問號拉直了，軍隊的凝聚力戰(zhàn)斗力就會大大增強。
一位作家說過：“人生不是一支短短的蠟燭，而是一支由我們暫時拿著的火炬，我們一定要把它燃燒得十分光明燦爛，然后交給下一代的人們?！泵鎸ι鐣裎幕幼?，面對實現(xiàn)中國夢強軍夢的艱辛偉業(yè)，更加需要發(fā)揮政治工作生命線作用，構筑堅固的精神高地、保持強大的信仰力量，把理想信念的火種、紅色傳統(tǒng)的基因一代代傳下去，使革命事業(yè)薪火相傳、血脈永續(xù)。
問題是時代的聲音，問題是工作的導向。在全軍政治工作會議上深刻剖析當前軍隊政治工作需要重視和解決的突出問題，可謂一針見血，切中要害。
注重解決問題，是古田會議的鮮明特色，也是這次全軍政治工作會議的重要特點。政治工作在敢于直面問題中發(fā)展進步，在善于解決問題中彰顯價值?？床坏絾栴}就會故步自封，不解決問題就會停滯不前。政治工作之所以能始終成為我軍的重要法寶和特有優(yōu)勢，很重要的是因為繼承和發(fā)揚了古田會議把解決問題作為出發(fā)點和落腳點的優(yōu)良傳統(tǒng)。實踐證明，什么時候強化問題意識、堅持問題導向，什么時候政治工作就充滿生機活力、煥發(fā)強大威力;什么時候忽視問題、回避問題，什么時候政治工作就失去威信、難有作為。
黨的以來，我們緊緊圍繞強軍目標加強和改進政治工作，凝神鑄魂，服務中心，正風肅紀，懲治腐敗，強軍興軍正能量不斷匯聚，部隊向心力、凝聚力不斷增強。在充分肯定成績和進步的同時，也必須清醒地看到，思想不純、組織軟弱、作風渙散的現(xiàn)象依然存在，一些錯誤思想行為滋長，一些歪風邪氣蔓延，一些領域腐敗現(xiàn)象多發(fā)，一些好的傳統(tǒng)作風丟失。這些問題不解決，任其發(fā)展下去，軍隊就會有變質(zhì)變色的危險。
現(xiàn)在，我軍建設所處的時代條件和歷史方位發(fā)生深刻變化，政治工作既迎來難得發(fā)展機遇，也遇到諸多不相適應的問題。兩種社會制度、兩種價值體系的較量不斷加劇，人們價值取向日益多元多樣多變，各種思想文化交流交融交鋒更加頻繁復雜，官兵思想行為的獨立性選擇性多變性差異性明顯增強。這些新情況、新變化、新挑戰(zhàn)，要求政治工作進一步增強時代性和感召力，著力解決聚焦點偏移、戰(zhàn)斗性缺失、實效性不強、搞自我循環(huán)等問題。
“善治病者，必醫(yī)其受病之處;善救弊者，必塞其起弊之源。”解決政治工作存在的突出問題，必須深挖病根、治理源頭，抓住要害、對癥下藥。當前，尤其需要加強對教育者特別是高級干部的教育，防止和克服掛空擋現(xiàn)象;加強對領導干部特別是高級干部的管理，增強黨內(nèi)生活的政治性原則性戰(zhàn)斗性，及時發(fā)現(xiàn)和解決苗頭性傾向性問題;發(fā)揮監(jiān)督體系的功能，強化。
銷售工作會議心得體會篇四
20xx年中央經(jīng)濟工作會議12月14日在北京閉幕。會議客觀評價了20xx年經(jīng)濟工作的成果，深度分析了國內(nèi)外復雜的經(jīng)濟形勢和發(fā)展環(huán)境，確定了20xx年中國經(jīng)濟發(fā)展走向和總體要求、政策基調(diào)和主要任務。體現(xiàn)了我們黨駕馭發(fā)展大局、把握規(guī)律和解決復雜問題的能力。下面，我就如何學習把握中央經(jīng)濟工作會議精神、如何在實踐中貫徹落實好會議精神，謀劃好20xx年工作，推動科學發(fā)展，談幾點思考與學習體會。
一、準確把握“四個基本” 深刻領會經(jīng)濟工作會議精神實質(zhì)
20xx年中央經(jīng)濟工作會議召開的意義重大、節(jié)點關鍵。這次會議是在歐債危機蔓延、國內(nèi)經(jīng)濟下行、部分中小企業(yè)破產(chǎn)、股市持續(xù)下跌等如此復雜背景下舉行的。中央對明年經(jīng)濟發(fā)展的策略應對都有很強的針對性，是全國經(jīng)濟協(xié)奏曲的主旋律和指揮棒，所以必須全面學習、深刻領會、準確把握，才能增強工作的主動性和自覺性。通過反復學習研讀、思考歸納，我認為把握好會議精髓，必須把握“四個基本”：
一是把握中央對經(jīng)濟形勢的基本判斷。無數(shù)的事實證明，黨的事業(yè)勝利來自于對形勢的準確判斷和深刻分析。20xx年中國經(jīng)濟在危機中成長，所以在20xx年政策安排和準備行動之前，一定要對形勢有一個準確判斷。會議認為，國內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)營困難、經(jīng)濟增長下行壓力和物價上漲壓力并存、股市持續(xù)暴跌、歐洲主權債務危機蔓延、美國經(jīng)濟陷入混亂和高負債、國際金融市場動蕩、世界經(jīng)濟前景低迷等。這就是中央對形勢的基本判斷，只有把思想統(tǒng)一到中央對國際國內(nèi)兩個形勢基本判斷上來，才能增強憂患意識、危機意識，提高應對困難和挫折的自覺性，才能時刻保持清醒和主動，才能趨利避害，實現(xiàn)穩(wěn)中求進，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
二是把握中央對經(jīng)濟工作的基本定調(diào)。中央對各種形勢作了全面分析和判斷，提出了推動20xx年經(jīng)濟社會發(fā)展，要突出把握好穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)。這個“穩(wěn)中求進”的定調(diào)，對于把握20xx年中國經(jīng)濟發(fā)展的節(jié)奏和速度，數(shù)量與質(zhì)量很重要。這樣基調(diào)的確定，是應對國際國內(nèi)復雜形勢下的科學判斷?！敖?jīng)濟維穩(wěn)”就是要：保持宏觀經(jīng)濟政策基本穩(wěn)定，保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，保持物價總水平基本穩(wěn)定，保持社會大局穩(wěn)定。光穩(wěn)還不夠，必須繼續(xù)朝前走，在穩(wěn)的前提下，要化不利為有利，在危中求機，推動經(jīng)濟繼續(xù)平穩(wěn)地向前，因為發(fā)展中的問題只能靠發(fā)展去解決，要準確理解，不穩(wěn)無法進，不進難以穩(wěn)的辯證關系。
三是把握對經(jīng)濟工作的基本要求和基本原則。中央強調(diào)20xx年經(jīng)濟工作，必須圍繞科學發(fā)展這個主線和發(fā)展方式轉變這個主題，做到四個牢牢把握：牢牢把握擴大內(nèi)需這一個戰(zhàn)略基點，因為外需無法左右、內(nèi)生動力、自主發(fā)展必須擴大內(nèi)需;牢牢把握發(fā)展實體這一堅實基礎，鼓勵勤勞致富、實業(yè)致富，不鼓勵投機式致富和掏別人口袋致富;牢牢把握改革創(chuàng)新這一強大動力，鼓勵自主創(chuàng)新、增強集成創(chuàng)新，以創(chuàng)新增強競爭力;牢牢把握民生這一根本目的。把握了這四個基本原則，工作就有了尺度和標桿，就有了著力點和著重點，工作才能卓有成效。
四是把握中央對經(jīng)濟工作的基本部署。中央經(jīng)濟工作會議提出了明年經(jīng)濟工作的主要任務有五項：把繼續(xù)加強和改善宏觀調(diào)控，促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展放在第一位，強調(diào)把握宏觀調(diào)控的力度、節(jié)奏、重點。二是抓好“三農(nóng)”工作，要加大強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度。三是加快經(jīng)濟結構調(diào)整，促進經(jīng)濟自主協(xié)調(diào)發(fā)展。四是抓好重點領域改革。第五是保障和改善民生。其實工作任務遠遠不止這些，這是中央對新年度工作的基本部署，也強調(diào)了著重要做好的重點工作。
二、 突出“五個堅持” 在履職實踐中落實會議精神
20xx年全國經(jīng)濟工作大政方針已定，目標任務已明確，調(diào)子已定。關鍵是要抓落實，關鍵是要辦好自己的事。 20xx年我們將以迎接宣傳和學習貫徹黨精神為主線，把握一個總基調(diào)，強化“兩個保障”， 突出“五個堅持”，重點圍繞“穩(wěn)”字做文章、圍繞“進”字求突破，全面做好20xx年各項工作，以優(yōu)異成績迎接黨的的勝利召開。
一個總基調(diào)就是穩(wěn)中求進?！胺€(wěn)中求進”是20xx年經(jīng)濟發(fā)展必須堅決執(zhí)行的一個總的政策基調(diào)，不能 有絲毫動搖。
強化兩個保障。必須加強組織領導工作，為落實中央對經(jīng)濟工作的部署，提供組織保障。加強隊伍建設，提供人才隊伍保障。實現(xiàn)中央穩(wěn)增長、控物價、調(diào)結構、惠民生、促和諧的戰(zhàn)略目標。
突出五個堅持。我們要深刻理解“穩(wěn)中求進”準確內(nèi)涵和內(nèi)在要求，在穩(wěn)中求進的框架內(nèi)，正確處理穩(wěn)與進的辯證關系，在工作中突出五個堅持：一要堅持穩(wěn)中求進。穩(wěn)是為了進，進是為了穩(wěn)，不進無以穩(wěn)，不穩(wěn)無法進，因而進才是穩(wěn)的目的。我們要按照總分行要求，緊貼淮安建設蘇北重要中心城市的實際，深入開展調(diào)查研究，掌握大量第一手情況，針對性拿出支持地方經(jīng)濟發(fā)展的有效措施和政策建議，積極引導各金融機構向上爭取信貸資金傾斜和政策傾斜，加大對地方經(jīng)濟的信貸投入，最大限度滿足當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展合理資金需求。小微企業(yè)、三農(nóng)、科技型等企業(yè)貸款增幅要高于平均增速，以此推動地方經(jīng)濟在穩(wěn)中繼續(xù)前進。
二要堅持穩(wěn)中求活。中央經(jīng)濟工作會議提出繼續(xù)實施穩(wěn)健的貨幣政策，雖然方向不變，但要求增強調(diào)控的靈活性、針對性和前瞻性，提出了適時適度進行預調(diào)和微調(diào)。這對執(zhí)行貨幣政策提出了新的更高的要求，我們作為貨幣政策的傳播和執(zhí)行者，必須認真研究、深刻理解穩(wěn)健貨幣政策的新內(nèi)涵、新要求。針對不同的金融機構采取不同的政策引導和窗口指導，對不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)區(qū)別加以政策對待，同時根據(jù)國家宏觀政策變動，適時適度調(diào)整窗口指導方向和力度，著力引導金融機構根據(jù)貨幣政策意圖靈活支持經(jīng)濟實體，把貨幣政策執(zhí)行得適時適度、靈活有效。
三要堅持穩(wěn)中求優(yōu)。就是通過優(yōu)化對政府、對金融機構、對社會公眾的金融服務，為貨幣政策傳導和經(jīng)濟發(fā)展提供優(yōu)良環(huán)境。引導金融機構貼近自身的實際情況，發(fā)揮自身的經(jīng)營優(yōu)勢，著力調(diào)整信貸結構，以信貸結構的調(diào)整優(yōu)化促進經(jīng)濟結構的調(diào)整優(yōu)化。著力保障重點項目、重點產(chǎn)業(yè)、再建項目、小微企業(yè)優(yōu)先發(fā)展，成效優(yōu)良。大力推進民生金融創(chuàng)業(yè)惠民工程，促進社會和諧穩(wěn)定，實現(xiàn)轄內(nèi)社會秩序優(yōu)良。
四要堅持穩(wěn)中求新。要創(chuàng)新貨幣政策傳播新渠道，在“四會”基礎上，建立約見談話制度、月度分析制度、突發(fā)情況報告制度、定時會商制度，信貸投入效果評估制度等。積極推動金融產(chǎn)品和服務方式創(chuàng)新，繼續(xù)推進深化擴大推廣“金融幫辦、行業(yè)協(xié)會、商會聯(lián)盟”等金融服務新形式。大力推廣林權抵押、商標質(zhì)押等融資新渠道，指導金融機構積極推廣應收賬款、訂單、知識產(chǎn)權等適合科技企業(yè)發(fā)展特點的新型金融產(chǎn)品，舉行金融產(chǎn)品創(chuàng)新推介會、督辦會、表彰會。加快推進融資債券、集合票據(jù)等直接融資活動，提請政府制定一個推動直接融資指導意見和激勵辦法。
五要堅持穩(wěn)中求為。在支持地方經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展中，人行要主動作為，順勢而為，為所當為，正確把握政策，準確判斷形勢，做到原則性與靈活性結合。當好地方政府參謀助手，加強溝通協(xié)調(diào)，開展良好合作，爭取地方政府對工作的支持，為有效傳導貨幣政策創(chuàng)造良好環(huán)境。協(xié)助政府出臺鼓勵金融支持地方經(jīng)濟發(fā)展制度辦法。繼續(xù)深化“金融幫辦、縣區(qū)行”對中小企業(yè)的覆蓋面，引導金融機構開拓視野，準確定位，主動融入地方經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃之中，增強服務地方經(jīng)濟發(fā)展的意識和責任。加大推進金融生態(tài)建設和征信體系建設，為金融機構發(fā)展提供良好的環(huán)境支撐，努力推進地方經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。為建設美麗富庶幸福新淮安貢獻力量，為建設蘇北重要中心城市提供支撐，為實現(xiàn)淮安五大建設目標作出努力，以優(yōu)異成績向黨的獻禮。
銷售工作會議心得體會篇五
今年以來，在省市三峽辦、招商局的指導下，在縣委、縣政府高度重視和正確領導下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下，我們進一步理清招商思路，轉變招商方式，以大招商助推縣域經(jīng)濟大發(fā)展，進一步密切對口支援單位聯(lián)系，努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進項目，全縣對口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)將半年工作情況報告如下。
一、任務完成情況
我縣共接待來訪8批85人次，組織出訪6批28人次，到位跨年度對口支援資金150萬元，積極參加對口支援項目推介活動，簽約項目3個，簽約資金4.1億元。爭取對口支援單位為我縣培訓干部40人次。上半年在建項目16個，到位資金2.8億元，完成今年任務46%;已簽約項目8個，簽約資金9.3億元;新開工項目4個，總投資3.5億元;在談項目8個，總投資8.79億元。
二、主要工作情況
(一)對口支援工作情況
1、密切與對口支援單位的聯(lián)系。抓住傳統(tǒng)佳節(jié)契機，縣領導帶相關部門到對口支援我縣的20多個單位進行回訪，并邀請對口支援省市領導來我縣商談落實20xx年對口支援項目計劃，確保對口支援項目建設順利開展。
2、做好接待來訪，鞏固對口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領導，5月份東風公司來我縣開展對口支援捐贈汽車活動，大學熊校長一行32人來到我縣考察并簽訂了校地共建合作協(xié)議。這些單位領導的來訪為做好今年的對口支援打下基礎。
3、拓寬思路，爭取省內(nèi)對口支援項目落實。按省三峽辦的要求，結合省對口支援會議的召開，組織縣直20多個單位和部門與省直部門銜接項目，落實了20xx年對口支援項目14個，計劃到位資金800萬元。
4、積極主動，加大爭取外省市對口支援力度。湖南省下發(fā)了“關于分解20xx年對口支援三峽和省內(nèi)重點工程庫區(qū)移民工作目標任務的通知”，將任務落實到有關省直部門和市，動員有關省直部門和市積極幫助三峽庫區(qū)引進經(jīng)濟合作項目，涉及到30個省直部門和市，對口支援無償資金750萬元，援建項目36項。5月縣長譚業(yè)明到大連市開展回訪活動并落實8個項目、援助資金500萬元。大連市經(jīng)合辦積極主動協(xié)調(diào)國土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯(lián)、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關市直、區(qū)級單位幫助我縣后續(xù)移民工作，落實11個項目，計劃援助無償資金400萬元。
5、積極爭取智力扶持，產(chǎn)生新動力。大連加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦，培訓40人;三季度力爭大學、華中師范大學人才培訓、湖南教師培訓班如期舉行。
6、主動做好編制對口支援規(guī)劃(20xx-20xx)基礎工作，引導對口支援向縱深推進。在與支援省市對接的基礎上，結合我縣的發(fā)展需要，與對口支援單位協(xié)商共同制定好20xx年至20xx年的對口支援規(guī)劃。重點按照“新型工業(yè)壯實力、特色農(nóng)業(yè)強基礎、新興產(chǎn)業(yè)增后勁、統(tǒng)籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路，編制好后八年的對口支援規(guī)劃。
7、積極參加了國務院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項對口支援活動;認真配合了三建委、中央電視臺反映對口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作，完成了素材編寫、資料收集等工作。
(二)招商引資工作情況
今年我局招商引資工作主要做法是：營造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、引進大項目。
1、在招商環(huán)境建設中有新氣象。建立全縣全民招商的格局，為全縣54個單位分解招商任務，細化招商目標，出臺《招商引資優(yōu)惠辦法》，制作符合我縣縣情的《投資指南》，充分調(diào)研編制《20xx重點項目推介》，營造全民招商、親商氛圍。
2、在招商平臺建設中有新載體。今年招商引資工作注重平臺建設，以興發(fā)集團為載體，引進磷化工、硅化工深加工產(chǎn)業(yè)項目2個，總投資過5億元;以我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品為載體，引進和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項目3個;以林業(yè)深加工為載體，洽談引進核桃、柑橘、集成材開發(fā)等項目4個;依托旅游物流載體，洽談引進星級酒店、物流運輸項目2個;以工商聯(lián)、異地商會為載體，引導籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，建立良好的合作關系。
3、在招商體系建設中有新做法。為了建立多元化招商格局，縣招商局一是依托興發(fā)集團建立了上海、天津、廣州三個招商小分隊，上班年累計為我縣提供招商信息12條，促成合作項目2個，在談項目1個;二是請求對口支援省市幫助引進項目，并要求相關對口支援部門組織企業(yè)來我縣實地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開專場投資說明會，通過觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項目的形式，邀請企業(yè)家到考察投資興業(yè)。
4、在招商企業(yè)服務中有新思路。一是駐企服務，安排專人在重點企業(yè)幫助發(fā)展，在資金、技術、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現(xiàn)場服務，到企業(yè)施工現(xiàn)場幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問題;三是跟蹤服務，對招商引資企業(yè)建立專項檔案，協(xié)助全程辦理相關手續(xù)。
(三)機關管理工作情況
我們把創(chuàng)建滿意機關作為機關管理的主要目標，加大創(chuàng)建工作力度，促進黨建工作、黨風廉政建設、精神文明建設、機關作風建設、民主政治建設、工會、信訪、綜治、安全、計劃生育、檔案等工作得到全面加強。
1、落實領導責任，加強績效管理。根據(jù)班子成員的分工，將共性目標任務逐一分解落實到人。
2、認真搞好機關日常管理。做好基礎性工作，認真落實縣委縣政府及上級機關安排的各項工作任務，并對所有文字材料、資料圖片等進行規(guī)范整理。進一步健全和完善了各項管理制度。
3、深入開展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，全面加強三峽辦機關黨建工作，認真開展了思想建設、組織建設、作風建設、制度建設、黨風廉政建設，提高了為民服務，履行職責的水平。積極開展“治庸問責”、“喜迎、爭創(chuàng)新業(yè)績、推動新跨越”系列主題實踐活動，激發(fā)了全體干部的工作激情，提高了干部職工工作效率。扎實推進黨風廉政建設，繼續(xù)完善“十個全覆蓋”體系，增強了機關干部廉潔自律意識，全體干部職工未出現(xiàn)任何違紀問題。
4、扎實開展城鄉(xiāng)結對共建活動。深入基層了解困難，真心實意為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展辦實事辦好事。積極參加縣“萬名干部進萬村挖萬塘”活動，幫助大禮村制定工作規(guī)劃，多方籌措資金、及時檢查督導，按要求高標準完成了工作任務，。幫扶村調(diào)到雙坪村后，我們及時與村干部取得聯(lián)系，到村調(diào)查研究，確定了幫扶目標，結對共建工作取得了階段性成效。
三、存在主要問題
1、對口支援項目合作少，缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。
2、交通條件逐步改善，區(qū)位優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，但目前處于基礎設施建設期間，招商引資項目落戶難度較大。
3、招商引資隊伍專業(yè)化水平不高，人員不足
4、工業(yè)、商業(yè)項目用地儲備不足，招商引資項目用地困難。
四、下半年工作安排
2、做好5萬噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項目等在談重大項目的跟蹤和服務，力爭項目早日簽約。
3、做好石材產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，弄清我縣石材儲量、開采狀況、市場等情況，考察大型石材企業(yè)，提供建設我縣石材工業(yè)園的相關建議。
4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點項目的開工落戶工作，確保項目按期建成達產(chǎn)。
5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”經(jīng)貿(mào)洽談活動的組織、邀商等活動。
6、認真貫徹落實國務院三建委昆明會議精神，積極完成上級交辦的各項工作任務，重點是配合國家、省、市三峽辦做好對口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺做好對口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。
7、積極搭建招商引資平臺，優(yōu)化服務環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)濟合作方式，實現(xiàn)多元化招商。
8、加強項目管理和跟蹤服務，提高項目履約率、開工率、投產(chǎn)率和資金到位率。
9、充實干部隊伍，強化內(nèi)部管理，確保對口支援、招商引資工作再上新臺階。
銷售工作會議心得體會篇六
3月9日參加了石總場教育工作會議，聽取了優(yōu)秀教師的典型發(fā)言，王主任和張付政委在講話中提出：肯定成績，堅定信心，進一步增強加快教育事業(yè)發(fā)展的責任感使命感;理清思路，把握重點，推進教育體育工作再上新臺階;真抓實干，強化創(chuàng)新，1·努力開創(chuàng)教育工作新局面。校長結合我校的實際情況，成績進行了細致的分析總結，通過學習經(jīng)過自我剖析，相互交流等，我對教師的職責有了更深一層的理解。
“為教育事業(yè)奮斗終身的獻身精神，”是我們教師的最高精神境界。忠誠于人民的教育事業(yè)，看成是教師的最高美德。陳局長在講話中對我們廣大教師提出三十個字的要求，即：“有理想，有干勁;講民主，講原則;善管理，敢創(chuàng)新;講團結，肯學習;重研究，嚴自律?！备梢恍?，愛一行，從這三十個字中我認識到工作就要勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領導，不打折扣，認真、圓滿完成學校領導教給的各項工作任務。工作中，嚴于律己，寬以待人。時時處處對自己嚴格要求，查找不足，及時糾正，對別人的缺點，盡量寬容。教書育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱號。
二、嚴肅對待教學工作。
在教學工作中的，要認真研讀、感悟、領會教材，了解教材的基本精神和編寫意圖，把握教材的基本線索，分析教材所滲透的數(shù)學思想、方法，這樣才能體會新教材蘊含的教學理念，精心編寫教學案，認真上課，重視課堂動態(tài)生成，著眼學生發(fā)展。不斷捕捉、判斷、重組課堂教學中從學生那里生成的各種各類信息，靈活駕馭教學過程，推進教學過程在具體情境中的有效生成。從而培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。教師應該精心設計練習，進行有效訓練，從而達到鞏固知識、培養(yǎng)技能、發(fā)展智能的目的，提高教學的效果。
三、要經(jīng)常自省，不斷學習，充實自己。
自檢一下自己是否盡職盡責。反省自己可以激勵自己，這是積極進取的表現(xiàn)。一個人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。
四、愛戴自己的學生
有位教育家曾說過：愛學生是對老師最最基本的要求。老師愛學生，可以彌補家庭和社會教育的不足，使教師的影響長久地保存在學生的內(nèi)心深處。要做一個合格的人民教師，還要愛學生。不論在生活上，還是在學習上，都要給予必要的關心和幫助。我還抽時間給學生談心、交流，和學生共同活動，縮短了師生距離。
由于我愛學生，關心學生，處理問題及時，方法得當，注意和學生溝通，所以，學生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。熱愛學生，還表現(xiàn)在教師對學生的尊重和信任，以及對學生的嚴格要求。尊重學生的人格，了解學生的個性，相信學生，關心學生，既統(tǒng)一嚴格要求，又注意學生的個體差異，區(qū)別對待。對程度、水平不同的學生，采取不同的教育方法,因材施教。關愛每一個學生，特別是差生，使每一個學生都學有所得，不讓一個學生掉隊，把每一個學生都培養(yǎng)成社會有用的人才。
一個教師能得到學生的信任，使自己的工作順利進行，使學生能健康活潑的成長，是自己最大的成功和欣慰。尊重學生，公平對待每一位學生。師生之間保持一種人格上的平等。我認為要建立一種和諧的師生關系，教師與學生之間的教與學的關系，處理得好，會教學相長。老師應去研究學生的心理，研究人的個性，因為每個學生都有不同的個性，然后根據(jù)不同個性的學生去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解學生的要求，不管是在思想工作還是教與學工作中，只要多了解學生的要求，我們的辦法才會更多，處理問題會更慎重，師生間只要形成了一種和諧關系，教學工作、思想工作就會比較順利。
教師是人類靈魂的工程師，是傳遞知識和文明的接力手，是點燃光明未來的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負的歷史寄托和責任。
我清楚要成為優(yōu)秀的教育工作者，就要不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的師德素養(yǎng)和專業(yè)文化水平。與時俱進，開拓進取已成為這個時代的主旋律，信息時代的教師一定要勤于學習，勇于創(chuàng)新，踏實肯干，用自己辛勤的努力培養(yǎng)出新世紀、新時期的新一代。
銷售工作會議心得體會篇七
6月3日，自治區(qū)黨委教育教師工作會議針對我區(qū)未來一個時期的教育發(fā)展提出了新理念、新目標、新辦法，會議內(nèi)容提氣提神振奮人心。在學校的安排下,我校全體教師圍繞中共中央政治局委員、自治區(qū)黨委書記張春賢講話中強調(diào)的“立德樹人”“三位一體”育人等內(nèi)容，各族教育工作者表示，將立足本職崗位教書育人、行為示范，爭做新時代新疆特色好老師做了深入學習。
通過學習,我更加清楚了教師要以立德樹人、教書育人為重點，突出抓好加強教師隊伍建設?！敖虒W不只是教科書上的，還要加強在德育方面的教育，需做到統(tǒng)籌兼顧。學生無論將來是務農(nóng)、打工還是經(jīng)商，首先要學會如何做人?！弊灾螀^(qū)黨委高度重視教育工作，對我們一線教師來說既是壓力也是動力，我感到自己肩上的責任更重了，今后還要更加努力，教育好學生，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀人才。真正要做到具有新疆特色的好老師好要從以下幾個方面入手：
一、愛崗敬業(yè)、盡職盡責
作為一名教師，必須要有良好的職業(yè)道德，具有較高的人格魅力。教育家陶行知曾說過，“德者師之魂?！苯處熓菍W生崇拜和模仿的對象，教師只有以身作則，才能有效引導學生怎樣去做人和學習。學高為師，身正為范，這是對教師職業(yè)特征的概括，也是對現(xiàn)代教師人格塑造的要求。
做一名具有新疆特色的好老師應該有職業(yè)之愛。干一行，愛一行，既然自己選擇了教師這一職業(yè)，就要把自己的這份職業(yè)當成一種事業(yè)來對待，從而會產(chǎn)生一種對事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，并且具有著一種強烈的責任感。只有有了對事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，崇高的使命感和責任心才會油然而生;只有有了對事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，才會熱愛學生;在工作過程中高標準要求自己，時刻規(guī)范自己的言行。為人師表，以身立教，樂于奉獻，不計個人得失，一切服從工作需要，自覺地積極地為每一位學生的健康成長盡心盡力，盡職盡責。
做一名具有新疆特色的好教師，還要具有愛崗敬業(yè)的精神，而敬業(yè)與愛學生是分不開的。要愛學生，要讓學生喜歡你。春雨能溫暖冰封的泥土，朝陽能撫慰心靈的湖水，生命的歌聲能喚醒一粒粒沉睡的種子。愛學生，就要像春風化雨般無聲，讓他成為莘莘學子心目中的一種看得見，摸得著的最為催人奮進的有效情愫，讓他成為人的一生中一道最賞心悅目的亮麗景致。師愛應該是每個學生都能充分享受的權利，充分沐浴愛的霞光。留有死角的師愛是一種不公平的師愛，不成熟的師愛，因此我特別關注那些有“問題”的特殊孩子，我用心去體會孩子的心情，孩子的感受。所以我從來沒有因為他們學習或行為習慣差而放棄他們，因為他們就像是一顆蒙著塵埃的珠子，作為教師的我有責任去發(fā)現(xiàn)他們，重視他們，為他們擦拭，幫他們發(fā)亮。也許他們的光是微弱的，但是我們要相信有光就會有希望。他們的接受能力差，我們要不厭其煩地一遍又一遍地為他們講解。讓這些孩子不斷地取得進步，慢慢跟上班集體前進的腳步。
二、加強學習，提升自身素質(zhì)
俗話說：“活到老，學到老?！备螞r一名中學教師，要給學生一杯水，自己必須先有一桶水。我認為要做一名具有新疆特色的好老師，甚至要有一河的活水。這就要求我們不斷學習，具備扎實的專業(yè)基礎知識和淵博的文化知識。教師的專業(yè)知識是教書育人的資本，是將學生培養(yǎng)成才的必備條件，是教師必備的業(yè)務素質(zhì)。只有這樣才能培養(yǎng)出高素質(zhì)的對社會有用的人才。此外，教師更應具有淵博的知識。有學者說 “ 教師知道的東西，要大大超過他要教給學生的范圍，要具有寬闊的科學視野，否則，他就不能喚起和發(fā)展學生對所學知識的興趣，就不能滿足他們的需要?！?淵博的知識能有益于增強教學效果，滿足學生的求知欲，也是適應現(xiàn)代社會科技不斷發(fā)展的需要。因此，教師要具有精深的專業(yè)知識，能在課堂上展示自己的個性，能以教書傳知，育人感人。作為教師，平時應盡可能多的了解各方面的知識，以滿足學生的好奇心，成為學生的良師益友，使自己的教育思想先進、觀念更新，不教條守舊，帶著微笑進課堂，流利、生動、自然地講解教學內(nèi)容，啟發(fā)引導學生去思考探究，努力按照學科的課程標準要求和特點，尊重學生的個性，關注學生的興趣，從學生實際出發(fā)，從學生的生活入手，用自己的知識感染學生，在課堂上注重學生的自主學習，合作交流，努力創(chuàng)設一種競爭向上的學習氣氛，使教學過程逐漸成為師生交流，共同發(fā)展的互動過程。
三、與時俱進，勇于創(chuàng)新
“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力?！庇绕湓谥R經(jīng)濟時代，科技發(fā)展日新月異。面對經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，面對新一輪課程改革，面對新時代的學生，做一名具有新疆特色的好老師，我認為要與時俱進，勇于創(chuàng)新。不斷探索新的途徑方法，以學生為主體，課堂不教死書，死教書，不能像以前一樣，就課本教課本，而要更新觀念。
做一名具有新疆特色的好教師應該具有獨特的教學藝術，教學藝術直接關系到學生學習的興趣和效率，教師應努力實踐，積極探索獨特的教學方法，設計好每一堂課，盡量兼顧每一位學生，因材施教，因人而易，創(chuàng)造多樣化的教學方法。根據(jù)學生的特點，制定教學計劃，根據(jù)教學過程的情況要把握好預設和生成的關系，教學手段要做到與時俱進，努力掌握好現(xiàn)代信息技術。新的課程標準要求我們教師必須樹立以人為本的教育理念，好教師應能充分相信學生的潛力，挖掘孩子的優(yōu)點和長處，發(fā)展孩子的個性。讓每個孩子追求成功是我們追求的教育目標，一名好教師一定會給孩子營造一個有詩意的課堂，使教學成為師生生命發(fā)展的載體，煥發(fā)師生生命的活力，塑造學生完整健全的人格。在這樣的課堂里，師生民主平等;知識是師生互動生成的;學生成績的評價是全方位的、立體的、運動的。
要成為一名具有新疆特色的好教師還應不斷地改革創(chuàng)新，不斷地給自己充電，不斷地完善自己，因為學習是無止境的。只有不斷地學習新知識，新理念，才能在教學過程中不斷地創(chuàng)新，才能跟上時代的步伐。
四、做一名具有新疆特色的好老師還應該有一個健康的心態(tài)。
當今社會是一個充滿競爭的社會，這樣的社會勢必會給人帶來許多無形或有形的壓力。學會如何釋放自己，始終以一顆寬容的心去面對一切，那樣你才能有一個健康的心態(tài)，去面對你工作中的壓力，去克服種種困難和問題，使許多問題能迎刃而解。
做一名具有新疆特色的好老師應該有著開闊的胸懷，勇于接受各種批評與自我批評，充滿愛心與責任感等等。做一個具有新疆特色的好老師很不容易，對于一個年輕老師來說更是認識膚淺。我們只有在實踐中不斷思考和探索，才有可能向之邁進一步。記得有一位老教師曾經(jīng)說過：“每位老師都要熱愛教育事業(yè)，每位老師都要熱愛我們的孩子。千萬不要把孩子估計錯了，估計少了，估計小了。孩子們的事沒有一件是小事。他們的事在老師心中應是大事，要事。把小孩子的事做好就是我們老師的責任。做好了我們會感覺活的很有意義?！?我想這大概就是好老師的典范吧。我會用我的實際行動，努力使自己成為一個好老師。
我們應該把教師作為一種事業(yè)去做，我們應該追求更高的人生境界、治學境界。我們應該全面提高自己，不僅要學習專業(yè)教學知識，還要學習黨的政策，了解國家、國際形式，努力使自己成為一個好教師，努力使自己成為一個德才兼?zhèn)涞慕處?尤其在新疆做一個具有新疆特色的好老師。
銷售工作會議心得體會篇八
地 點：xxxx辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx(銷售副總)
會議記錄：xxx
今天我公司就生產(chǎn)銷售這塊進行開會，會議提出銷售的方針與整改，車間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的位置，會議再次的強調(diào)“科技保證質(zhì)量，服務完善產(chǎn)品”為宗旨，以“服務第一，銷售第二;以誠相待，共進雙贏”為導向，具備完善的4s體系。今天的誠信明天的市場，貝爾的信譽在行業(yè)中可見，從回頭客中可見.
完整、高效的售服務讓顧客感受到我們的誠意與信譽，銷售以客戶為主，尊重顧客的選擇、意愿。
生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要有： 恒溫恒濕室 ，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,高低溫測試箱，紫外老化試驗箱， 淋雨試驗機 ，， 高低溫試驗箱 ，跌落試驗機， 單雙臂跌落試驗機 ，鹽霧試驗箱，破裂強度試驗機，電磁振動臺， 模擬運輸振動臺 ，冷熱沖擊試驗箱，紙箱耐破強度試驗機， 紙箱環(huán)壓試驗機 ， 手機跌落試驗機 ，無轉子硫化儀， 老化試驗箱 ，酒精耐磨擦試驗機， 落球沖擊試驗機 ,鋰電池擠壓試驗機, 鋰電池針刺試驗機 ,油墨脫色試驗機,模擬汽車運輸振動臺，電池擠壓試驗機，電池針刺試驗機， 電池沖擊試驗機 ，電池短路試驗機，電池 跌落試驗機 ，電池擠壓針刺一體機， 熱沖擊試驗箱 ，冷熱沖擊試驗箱， 動力電池擠壓試驗機 ，大型電池擠壓試驗機，溫控型擠壓試驗機等， 電池 沖 擊試驗機 ，電池擠壓針刺一體機，電池擠壓試驗機， 電池針刺試驗機，電池短路試驗儀， 動力電池擠壓試驗機 ，鋰電池防爆箱， 電池短路目的 ，插拔力試驗機，電池擠壓試驗裝置，電動車電池標準，車輛行駛振動參數(shù)模擬，鋰電池安全測試項目，鋰電池試驗箱，鋰離子電池檢測標準，電池高低溫循環(huán)試驗，各種鋰電池低溫測試等。
銷售工作會議心得體會篇九
各位女士、先生、店長們：
晚上好！
我是-很榮幸今天由我來代表--店全體銷售人員發(fā)言：
在這一月里，我們公司領導的正確帶領下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成公司下達的銷售任務。8月份官莊店銷售情況：生鮮銷售27718。99占比20。52%食品銷售65755.63占比48.68%非食品銷售41452.63占比30.68%營業(yè)額：135091。28客單量：11565客單價：11。68根據(jù)全店銷售分析圖來看，促使門店每天的業(yè)績波動大有以下兩個原因：
消費者市場的分散：官莊的營銷商轉向了更加細分的目標高度精確的方法。許多店鋪營銷商針對特定的地域市場量體載衣地采取特定的促銷措施。通過與地方風情、主題和事件的結合，銷售促進工具成為達到這一目標的首要媒介之一。營銷商也越來越多地銷售促進轉化到直接營銷中去，后者也常常包括一些銷售促進的激勵形式。許多營銷商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，為將來的直接營銷打下基礎。當營銷商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫，促銷承偌可能會被更多地使用?，F(xiàn)在，官莊的營銷商已經(jīng)同目標消費者建立一對一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應用于一對一營銷。
忠城度的降低：消費者需要銷售促進增長的主要原因就是消費者對商場忠城度的下降，他們購物時更多地考慮價格、價值和便利程度。有的消費者即使在沒有任何促銷優(yōu)惠的時候也總是愿意它們喜歡的商場購買，但是，很多消費者多鐘愛優(yōu)惠商品或者購物時尋找低價。它們可能會在一堆他們認為差不多的’商場里游移不定。這些商場在他們看來多是令人滿意的且可以互換的，而且他們不論商場，只購買那些正在特賣的或者是有優(yōu)惠的。
官莊店請求
1、不要在墟天時下貨，以免貨車被砸的事件再次發(fā)生
2、場外的廣告牌已壞，需要換新。
3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒有補到貨
4、滯銷商品不好賣沒有報的貨少下，以免浪廢臺面。
5、特價商品或暢銷商品可以多下貨或者根據(jù)門店的報貨數(shù)量來下。
6、因上次門店的金豬易碎品調(diào)往適中門店途中報損了4個，上車時我們多確認沒有問題，包裝的箱上也有寫明易碎品。希望公司幫忙協(xié)調(diào)及對以后如何防護和相關的制度。
1、詳細了解學習家潤福公司的商務政策，并合理運用，為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與家潤福公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策，加強我們的市場競爭力
3、定期與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，定期產(chǎn)品知識的培訓學習，以提高銷售技能、服務技能。團隊意識、禮儀等。
最后，請允許我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持，再次謝謝大家。
銷售工作會議心得體會篇十
自己從2021年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止21年21月21日，21年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、2021年區(qū)域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，2021年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)21年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因21年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，21年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)2021年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)2021年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)2021年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，21年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
銷售工作會議心得體會篇十一
7月10日，公司召開銷售工作會議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王錫炳，常務副總向文霖，銷售副總王衛(wèi)華、李蒙，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。
會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發(fā)、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚團結拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發(fā)展信心。當前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結構，轉變發(fā)展方式，轉換經(jīng)營機制，加快企業(yè)改制上市進程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡”到“定位高中端——保護重點客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
在王總的引導下，華南片區(qū)李勇、陳峰，華中片區(qū)田豐，西北片區(qū)梁金紅，東北片區(qū)楊華，西南片區(qū)田東，銷售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結工作成績和經(jīng)驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。
大家發(fā)言過程中，王總不時插話點評，或開導，或啟發(fā)，或總結，或升華?？偨Y點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“九五之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。
銷售工作會議心得體會篇十二
地 點:xxxx辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:xxx(銷售副總)
會議記錄:xxx
紀要內(nèi)容:總結xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃
本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下:
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施: 1、關系要跟進 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的.工作中有更好的提升。
四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議，網(wǎng)絡營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核。
目前存在大問題:會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流。
銷售工作會議心得體會篇十三
同志們：大家好！
蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結務實、勇于拼搏的優(yōu)良作風。
一年之計在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負著為公司贏得良好開局的重任，2015年營銷工作注定要闖關奪隘、攻堅克難。責任重大，時不我待，面對公司轉型升級的藍圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務意識不強、得過且過；在工作紀律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權、以權謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風和官僚作風。
雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲??；反之，就有被撤職、砍頭的危險。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領導，全力打造一支清正廉潔、風清氣正的營銷隊伍。
同志們：
今天，我們在這里召開2015年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！
今天的會議，既是總結去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，***副總作了公司年度營銷工作報告，認真總結了公司2012年度的營銷工作，明確提出了公司2015年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。
同志們，充滿艱辛的2012年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年**銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結協(xié)作，共同應對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠實現(xiàn)既定的奮斗目標，**的明天就一定會“乘風破浪會有時”。
一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關整個**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把**打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強**的信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現(xiàn)。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。
宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好2015年的營銷攻堅戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序；衷心希望全體**人能夠團結一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的`目標、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！
最后，提前給大家拜個早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
各位同事：
大家下午好！時間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結，培訓，交流，學習。既對上半年的工作進行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進行詳細的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對xxx副總裁領導下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定！在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝！
下面，我主要講四個方面的內(nèi)容：
一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經(jīng)形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網(wǎng)絡，對我們民族品牌進行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們?nèi)w營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經(jīng)銷商隊伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉了前兩年下滑的趨勢，實現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標！同時，我們深度營銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復制！這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻！
二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們?nèi)陙淼臓I銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢已經(jīng)形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎？只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情！
三、要強調(diào)各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要！公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準的營銷策略，如何準確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關重要！空談誤企，實干興業(yè)！只有大家準確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標準化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現(xiàn)標準化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務，我們的產(chǎn)品才會在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費者才能夠實現(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結果就會打折扣，我們的銷售任務完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項流程制度的修訂，完成了erp項目的驗收，微信平臺的運用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升！
四、對大家今后工作的3個要求：
1、要有責任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對公司高度的責任心，這是一種職業(yè)精神。責任心主要表現(xiàn)在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負責。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔社會的責任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個人的能力專長！為企業(yè)的成長貢獻你的力量！所以，我希望大家，不要辜負公司對你成長的期望，踏踏實實肩負起你應有的責任。我也相信，付出總有回報！
業(yè)里很多人都認為我們這幾年落后了。我們只有虛心學習，向老師學，向市場學，向同行學，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學習，才能快速進步！
3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征！我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構建我們堅固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計！我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網(wǎng)點一個網(wǎng)點地做，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝！公司不單只是關注你短期的銷量，更關注你市場長期的可持續(xù)性和成長性！
各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認真思考，堅決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務，勝利歸來！
在此，祝大家一路平安！謝謝大家！
銷售工作會議心得體會篇十四
地 點：xxxx辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx
會議記錄：xxx
7月10日，公司召開銷售工作會議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王xx，常務副總向xx，銷售副總王xx、李xx，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。
會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發(fā)、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚團結拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發(fā)展信心。當前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結構，轉變發(fā)展方式，轉換經(jīng)營機制，加快企業(yè)改制上市進程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡”到“定位高中端——保護重點客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
在王總的引導下，xx南片區(qū)李xx、陳xx，xx中片區(qū)田xx，西北片區(qū)梁xx，xx北片區(qū)楊xx，西南片區(qū)田xx，銷售部副總王xx、李xx等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結工作成績和經(jīng)驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。
大家發(fā)言過程中，王總不時插話點評，或開導，或啟發(fā)，或總結，或升xx?？偨Y點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。
銷售工作會議心得體會篇十五
下面是本站小編給大家整理收集的銷售工作會議紀要，歡迎閱讀參考。
4月6日下午，貨運部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會。部領導、各單元主要負責人參加會議。會議由王主持。
首先，馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對貨運部一季度的銷售、運行工作進行了分析講評。
一季度，在公司運力情況同比增長46.8%的情況下，貨運收入并未明顯提升，預計有大約16%的運力沒有得到消化，任務完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場最為低迷時期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務完成情況將會相對較好。
運行方面，一季度我們發(fā)生差錯的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈，沒有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強對全員的思想教育和作風整頓。
同時，馬總在會上宣布下發(fā)了貨運部2xx年重點項目，確定了“貨運載運率提升”等6個項目作為貨運部2xx年重點項目。為推進項目的實施，對該6個項目分別指定了項目組長及部門分管領導。
最后，王及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進行了小結，并對下一季度的工作作了詳細的實施計劃。
貨運部
20xx-xx-xx
時 間:x年xx月xx日
地 點:x辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:(銷售副總)
會議記錄:
本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下:
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施: 1、關系要跟進 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議，網(wǎng)絡營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核。
目前存在大問題:會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流。
7月10日，公司召開銷售工作會議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王錫炳，常務副總向文霖，銷售副總王衛(wèi)華、李蒙，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。
會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發(fā)、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚團結拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發(fā)展信心。當前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結構，轉變發(fā)展方式，轉換經(jīng)營機制，加快企業(yè)改制上市進程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡”到“定位高中端——保護重點客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
在王總的引導下，華南片區(qū)李勇、陳峰，華中片區(qū)田豐，西北片區(qū)梁金紅，東北片區(qū)楊華，西南片區(qū)田東，銷售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結工作成績和經(jīng)驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。
大家發(fā)言過程中，王總不時插話點評，或開導，或啟發(fā)，或總結，或升華?？偨Y點評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。
銷售工作會議心得體會篇十六
認真學習會議精神，深入基層開展調(diào)研，是組織工作順利開展的基礎。當前，基層黨組織建設面臨的新情況新問題越來越多，要創(chuàng)新基層組織工作的著力點，引導基層黨組織充分發(fā)揮服務群眾、聚人心、促和諧的作用，努力把黨的各項工作深入到基層。毛主席說過：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”。在黨深入開展群眾路線教育活動之際，我們要深入基層，扎實開展調(diào)查研究，主動了解基層群眾的工作、生活和思想狀況，及時發(fā)現(xiàn)問題，在與群眾的不斷接觸中了解第一手資料，進而弄清工作重點，變被動為主動。
作為組工干部，在推進基層組織建設過程中，應按照黨中央提出的“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的標準嚴格要求自己，改進工作作風，注意自己的言行舉止。在工作要注重加強政治理論學習和思想道德建設，不斷熟悉基層組織業(yè)務。在處理群眾提出的問題時，應多換位思考，從多角度去思考，耐心地與群眾進行溝通。在利益面前做到清正廉潔，在工作中做到不怕吃苦、不怕吃虧。
大力加強黨的基層組織建設工作，進一步增強基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，是適應新形勢任務要求，推進黨的建設新的偉大工程的迫切需要，也是經(jīng)濟社會發(fā)展的迫切需要。我們要圍繞國家發(fā)展的中心任務，堅持從實踐出發(fā)，總結積累經(jīng)驗，把黨的十八大提出的加強基層黨組織建設的各項要求切實落實好。按照會議精神，積極推進基層黨組織建設創(chuàng)新、基層領導班子創(chuàng)新、基層工作機制創(chuàng)新、基層黨員教育管理創(chuàng)新，把黨的先進性建設和純潔性建設作為主線，以科學發(fā)展觀為指導，始終堅持抓基層、強基礎不放松，充分發(fā)揮基層黨組織作用、推動中國特色社會主義事業(yè)不斷前進。