方案的制定需要充分考慮到各種因素，包括資源、時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)等。制定一個(gè)完美的方案需要我們充分了解問題的本質(zhì)和特點(diǎn)。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考和借鑒。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇一
重點(diǎn)：吳柳倩、吳天昊、王駿遠(yuǎn)等
生活活動(dòng)：進(jìn)餐
重點(diǎn)：會(huì)飯菜搭配，不挑食
自主活動(dòng)：自選玩具
重點(diǎn)：能按標(biāo)記取放玩具
教育活動(dòng)：好聽的聲音
1、辨別幾種不同的聲音，知道不同的物體能發(fā)出不一樣的聲音。
2、初步了解同種物體，由于數(shù)量的多少，發(fā)出的聲音也不同。
3、培養(yǎng)幼兒的操作興趣。
1、人手一個(gè)小薯片捅，蠶豆、米、綠豆等若干。
2、《小手爬》的音樂。
一、引導(dǎo)幼兒讓小桶發(fā)出聲音。
出示空的小桶，“今天小桶娃娃想和我們小朋友做游戲?！?BR> 教師搖動(dòng)空小桶，“你們聽，怎么沒聲音？”
1、教師設(shè)問：
你有什么辦法讓小桶發(fā)出聲音？（在小桶里裝上東西）
“我們一起動(dòng)手讓小桶娃娃發(fā)出好聽的聲音，在你的小桶里裝上一樣?xùn)|西，蓋好，握握緊，搖一搖、聽一聽?！?BR> 幼兒探索、操作。
2、集體探索：
“你們的套桶娃娃發(fā)出聲音來(lái)了嗎？讓我聽聽?！保ㄓ變杭w搖動(dòng)套桶。）
“你的套桶為什么會(huì)發(fā)出聲音？”
3、交流、分享：你在小桶中放了什么？（個(gè)別回答）
它發(fā)出什么樣的聲音？我們來(lái)學(xué)一學(xué)。（集體）
這個(gè)聲音像什么？
二、探索比較，知道不同的物體在小桶里發(fā)出的聲音不同。
1、分組活動(dòng)：
讓幼兒嘗試換一種東西放在小桶中，搖一搖，聽一聽。
“小朋友在套桶里放了一種東西，你想不想再換另一種東西放在套桶里，聽聽剛才的聲音和現(xiàn)在的聲音一樣嗎？”
“小朋友拿著你的空套桶找一組你沒玩過的放在你的套桶里，搖一搖、聽一聽?！?BR> 2、教師指導(dǎo)幼兒分辨不同的聲音。
讓幼兒比較前、后兩種聲音有什么不同。
“你第一次玩了什么？這一次玩了什么？它們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
教師讓兩個(gè)幼兒比較，“你們倆的小桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
3、集體討論，請(qǐng)三位幼兒示范。
“小朋友，你們聽，他們的套桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“請(qǐng)你們猜一猜，小朋友的套桶里裝的是什么？”
得出結(jié)論：不一樣的東西，在套桶中發(fā)出的聲音不一樣。
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三、觀察、比較同種物體在小桶里發(fā)出不同的聲音。
教師演示兩個(gè)裝有同種物體的，數(shù)量不同的小桶，讓幼兒比較。
“你們既能聽出聲音來(lái)又能猜出來(lái)，真能干?！?BR> “我這里也有兩個(gè)套桶娃娃，你們聽一聽，他們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“你們來(lái)猜一猜，這個(gè)套桶里裝的是什么？”（幼兒猜測(cè)后，打開讓幼兒驗(yàn)證）兩次。
“為什么一樣的東西，在套桶里發(fā)出的聲音不一樣呢？”（一個(gè)多、一個(gè)少）
得出結(jié)論：一樣的東西，一個(gè)多，一個(gè)少，它們?cè)谛⊥爸邪l(fā)出的聲音就不一樣。
四、集體用會(huì)響的套桶為樂曲伴奏。
“小朋友的小桶娃娃發(fā)出這么好聽的聲音，那我們來(lái)為樂曲《小手爬》伴奏?！保w伴奏兩遍）
五、結(jié)束活動(dòng)。
室內(nèi)活動(dòng)：小桶娃娃穿新衣
目標(biāo)：能沿燜線撕紙，會(huì)正確使用膠棒，體驗(yàn)成功的樂趣。
重點(diǎn)：雙手捏住燜線的兩側(cè)，上下分別用力。
1、響桶娃娃操
重點(diǎn)：能積極參與活動(dòng)，模仿老師的動(dòng)作。
2、游戲：響桶送給好朋友
重點(diǎn)：能在平行線間自然地走
3、自主活動(dòng)
重點(diǎn)：能按意愿進(jìn)行活動(dòng)，探究小器械的多種玩法。
下午：
生活活動(dòng)：能安靜的午睡
重點(diǎn)：王駿遠(yuǎn)、劉鑫通、蔣博宇等
教育活動(dòng)：我的小腳
1、在活動(dòng)中感知自己小腳的特征和特點(diǎn)，產(chǎn)生初步的探索興趣。
2、知道腳會(huì)隨著人體而慢慢長(zhǎng)大，激發(fā)幼兒對(duì)生活及自己成長(zhǎng)的熱愛及渴望。
1、錄音機(jī)、音樂磁帶。
2、用橡皮泥做成的泥塊。
3、大小不等的腳印，標(biāo)記圖。
腳步律動(dòng)，和小腳一起跳舞。
1、邊念脫襪子的兒歌，邊脫襪子。
2、你的腳上有什么？動(dòng)一動(dòng)。（點(diǎn)數(shù)腳趾）
3、摸腳背、腳底、腳跟，知道它們的名稱及所在部位。
4、通過身體動(dòng)作引導(dǎo)幼兒了解腳的作用。
師：我們的小腳可以干什么？
師：瞧，這些是什么？（出示腳?。?BR> 猜猜這是誰(shuí)的腳印？讓我們來(lái)給腳印排排隊(duì)吧！
講一講你是怎么排的？（從小到大、從大到?。?BR> 小結(jié)：我們?cè)诼L(zhǎng)大，腳也會(huì)跟著慢慢長(zhǎng)大。
讓我們把腳印印在泥上留個(gè)紀(jì)念吧！橡皮泥是油的，摸過腳，腳上的細(xì)菌
都到手上去了，讓我們?nèi)ハ聪词职桑?BR> 室內(nèi)活動(dòng)：區(qū)域活動(dòng)
重點(diǎn)：會(huì)整理自己玩過的玩具，能按標(biāo)記收放
戶外活動(dòng)：
1、游戲：高人走、矮人走
重點(diǎn)：能沿著黃線，一個(gè)跟著一個(gè)走
2、游戲：摘蘋果
重點(diǎn)：能跨過障礙物
3、自主活動(dòng)：器械等
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇二
感受土家美景，熱愛土家文化
龍山一中王勇
一、主題的確立
說起旅游，學(xué)生們津津樂道的往往是從電視上看到的或道聽途說的外地的一些風(fēng)景名勝。家鄉(xiāng)的一些風(fēng)景區(qū)他們卻不甚了解。其實(shí)，龍山有著豐富的旅游資源，境內(nèi)有佛教圣地太平山，有轟動(dòng)中外的里耶秦簡(jiǎn)遺址，有烏龍山大峽谷，還有惹巴拉土家文化民俗村等，這些足以讓我們每一個(gè)龍山人引以為豪。
我校從前幾年起大力進(jìn)行課程改革，其重點(diǎn)就是開設(shè)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程。我們每位教師都積極投入到綜合實(shí)踐活動(dòng)的開發(fā)和實(shí)施的研究之中，這不但激發(fā)了我們的創(chuàng)造、探究意識(shí)，培養(yǎng)了實(shí)踐能力，更增進(jìn)了學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的了解和熱愛。2012年我校成功申報(bào)了《民族地區(qū)中學(xué)有效開展綜合實(shí)踐活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的研究》課題，我放手讓學(xué)生緊密圍繞“感受土家美景，熱愛土家文化”這一主題充分展開研究討論，擬定如下方案。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、通過對(duì)龍山景區(qū)的參觀和游覽，讓學(xué)生對(duì)龍山的旅游資源有一定的了解。
2、通過實(shí)踐活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行觀察、訪問、調(diào)查研究、分析評(píng)價(jià)、資料收集等綜合實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使學(xué)生養(yǎng)成主動(dòng)探索、自主創(chuàng)新的良好習(xí)慣。
3、教師注意引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)分析問題、探索研究的方法，啟發(fā)學(xué)生對(duì)龍山大好的景色作進(jìn)一步的開發(fā)，樹立學(xué)生自主探索的意識(shí)，進(jìn)行熱愛家鄉(xiāng)、發(fā)展家鄉(xiāng)的思想教育。
4、培養(yǎng)學(xué)生小組合作的精神，學(xué)會(huì)互相幫助、互相學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)合作、共同進(jìn)步，知道小組合作的重要作用。
5、培養(yǎng)篩選局部和整體信息的能力和獨(dú)立閱讀能力，通過自主學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí)培養(yǎng)獲取網(wǎng)絡(luò)信息，整理和加工網(wǎng)絡(luò)信息的能力。
三、活動(dòng)安排
1、了解龍山的風(fēng)景名勝，明確研究龍山美景和文化的內(nèi)涵和意義。 2、調(diào)查論證，確立研究課題。
3、選項(xiàng)分工，制定活動(dòng)計(jì)劃。
4、了解和掌握一些基本的研究方法（如何選題、制定計(jì)劃、搜集、篩選、利用資料、信息，如何研究資料、信息，撰寫研究報(bào)告等）。
5、查閱資料，參觀游覽，觀看錄像，走訪詢問，動(dòng)手實(shí)踐。 6、篩選、研究資料，合作交流探究。7、撰寫導(dǎo)游詞、散文，制作網(wǎng)頁(yè)等。
8、各小組以導(dǎo)游身分介紹土家旅游勝景、土家才藝展示。 四、活動(dòng)實(shí)施及其過程
1、“選擇龍山美景開展綜合實(shí)踐活動(dòng)”，教師先將收集資料，讓學(xué)生搜索信息。
2、教師：
（1）熟悉景區(qū)，了解景區(qū)。
（2）回校進(jìn)行宣傳，讓學(xué)生了解景區(qū)情況。
（3）指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好，確定研究課題。
（4）師生共同完成研究方案。
（5）教師準(zhǔn)備相機(jī)、攝像機(jī)，有必要的可作一些前期的準(zhǔn)備工作，例如搜集資料等。
（6）開好各組組長(zhǎng)和班委干部會(huì)，注意培養(yǎng)小班干，在活動(dòng)中可以幫助教師組織活動(dòng)，成為教師的得力助手。
3、學(xué)生：
（1）根據(jù)老師的介紹，選擇自己感興趣的研究課題。
（2）和老師一起完成課題研究方案的制訂。
（3）自己通過多種途徑，搜查相關(guān)的資料，為活動(dòng)作前期準(zhǔn)備。
（4）帶好規(guī)定用品，記好活動(dòng)日記。
4、學(xué)校：
（1）發(fā)放告家長(zhǎng)書，進(jìn)行輿論準(zhǔn)備。
（2）組織教師和學(xué)生去景區(qū)實(shí)地考察。
（3）聯(lián)絡(luò)好車輛、用餐等。
（4）做好調(diào)整和協(xié)調(diào)工作，對(duì)教師提交的方案進(jìn)行審議調(diào)整，對(duì)活動(dòng)指導(dǎo)教師進(jìn)行人員安排。
五、活動(dòng)總結(jié)、交流和自我評(píng)價(jià)的建議
【補(bǔ)充資料】
惹巴拉
湘西土家族苗族自治州龍山縣撈車河土家原生態(tài)文化保護(hù)區(qū)，有一個(gè)風(fēng)景如畫的地方，叫著"惹巴拉"；在土家語(yǔ)中，"惹巴拉"意即"美好和美麗的地方"。全國(guó)各地游客前來(lái)游覽探奇，對(duì)這里原生態(tài)的土家族文化和美麗的自然風(fēng)光贊不絕口。
惹巴拉土家古村寨景區(qū)，位于"中國(guó)民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)"一一龍山縣苗兒灘鎮(zhèn)的撈車河，由撈車、惹巴拉兩自然村寨和梁家寨組成，屬于苗市商周文化大遺址的一部分。惹巴拉集結(jié)了眾多的土家古村落，許多土家古民居都鑲嵌在這里，是武陵山區(qū)古樸、原生態(tài)土家文化保存得最為完善，最為活躍的唯一地域。因而被民俗學(xué)家譽(yù)為"土家族原生態(tài)文化的天然搏物館"、"中國(guó)土家第一寨"。
惹巴拉土家古村寨依山傍水，漁舟唱晚，民風(fēng)古樸，如荷葉般安臥在山水之間、田園之間。這里如今仍保存著原始古樸的明清街巷，風(fēng)格獨(dú)特的土家吊腳樓，以及古老的擺手舞、茅古斯、咚咚喹等燦爛的民族文化。靜謐祥和的明清古鎮(zhèn)，古道熱腸的土家民風(fēng)、原汁原味的民族文化，凝成一幅古風(fēng)盎然的風(fēng)俗畫，一首意蘊(yùn)雋永的風(fēng)情詩(shī)。
烏龍山大峽谷
烏龍山大峽谷，我國(guó)最大的溶洞群，“世界溶洞博物館”。
烏龍山大峽谷景區(qū)是湖南省的省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)之一,位于湖南省西北部，距龍山縣城35公里。景區(qū)面積41.13平方公里。該景區(qū)有國(guó)家一級(jí)景點(diǎn)7個(gè)，二級(jí)景點(diǎn)7個(gè)，三級(jí)景點(diǎn)19個(gè)。
烏龍山大峽谷群峰競(jìng)秀，幽深莫測(cè)。原始次生林覆蓋，林木蓊郁，是天然的氧吧。景區(qū)內(nèi)有15公里峽谷陡峭險(xiǎn)峻，林深篁密，形成一道綠色長(zhǎng)廊。峽谷兩岸溶洞橫陳，構(gòu)成一個(gè)個(gè)神秘的地下迷宮，被譽(yù)為“世界溶洞博物館”。據(jù)國(guó)際洞穴專家考證，烏龍山大峽谷是我國(guó)最大的溶洞群。整個(gè)風(fēng)景區(qū)以山、水、洞、石等自然景物為主要特色，滲透了湘西土家族悠久歷史文化和獨(dú)特的民俗風(fēng)情。烏龍山大峽谷是生態(tài)之谷。走進(jìn)大峽谷,滿眼綠色,河水清澈.你會(huì)深深感受到與大自然共存的寧?kù)o與曠遠(yuǎn)。
【通天門】
里耶古城遺址
里耶，位于湖南省武陵山腹地，湘、鄂、渝、黔四省市在此交界，隸屬湘西土家族苗族自治州龍山縣，土家語(yǔ)是開拓這片土地的意思。早在距今6000年前，就有人類居住。雖有神奇的自然風(fēng)光和奇特的民族風(fēng)情，但交通的不便使其經(jīng)濟(jì)文化一直較為落后，是一個(gè)偏僻小鎮(zhèn)。史書記載里耶于清康熙年間始建街道和碼頭，雍正年間設(shè)置里耶塘，并漸成集市。憑借其優(yōu)越的交通位置、深厚的文化積淀和曾經(jīng)十分繁榮的貿(mào)易，它與王村、浦市、茶峒并稱為湘西四大古鎮(zhèn)。
1985年6月份，里耶鎮(zhèn)一批做磚瓦的泥水匠在挖泥巴做土胚時(shí)，挖出了一些陶器、兵器，自此揭開考古界對(duì)里耶時(shí)斷時(shí)續(xù)的考古發(fā)掘。2002年4月17日，為配合碗米坡水電站工程建設(shè)，湖南省考古研究所組織的考古工作隊(duì)進(jìn)駐里耶進(jìn)行搶救性發(fā)掘，里耶古城的風(fēng)貌也隨之一點(diǎn)點(diǎn)地顯露出來(lái)。
數(shù)百座古墓葬群與這座古城同時(shí)重見天日。古城鄰江而建，緊靠酉水，占地1萬(wàn)多平方米，有夯土城墻、護(hù)城河、房屋建筑遺址、排水設(shè)施，多座古井規(guī)則地分布在古城內(nèi)外，它們共同形成一個(gè)完整的古代城市系統(tǒng)。
從古城出土的建筑材料、陶片、青銅兵器以及生活堆積物來(lái)看，此城應(yīng)是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期楚國(guó)修筑的軍事城堡，用來(lái)開疆辟土和抵御秦國(guó)的進(jìn)攻。戰(zhàn)國(guó)末年，秦國(guó)大軍從烏江流域攻入酉水流域，楚軍被迫東遷，這座古城就被放棄了。除這座歷史從未記載的古城外，里耶鎮(zhèn)還發(fā)現(xiàn)了年代分別為西漢和東漢的2座古城，而在整個(gè)酉水流域，目前共發(fā)現(xiàn)了4座古城，共涉及古城遺址、古墓葬79處。
里耶古城遺址的規(guī)模在2萬(wàn)平方米左右，在這一范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)了三口古井，并從其中一口命名為“一號(hào)井”的古井內(nèi)取出了近3萬(wàn)枚秦簡(jiǎn)，隨著秦簡(jiǎn)被考古專家們一頁(yè)頁(yè)翻譯，一段段秦朝歷史將會(huì)被重寫，一個(gè)個(gè)千古之迷將會(huì)被解，并因此里耶開始為世界所了解。
2002年6月3日上午，一號(hào)古井出土了了大量的竹、木簡(jiǎn)牘近3萬(wàn)枚，且有文字，有的寫有“米、俊、蔡、德”等9個(gè)篆書體漢字；有的還記有“六八四十八、七八五十六”等一些乘法口訣；還有一枚簡(jiǎn)牘上寫著“多問”隸書體，這比1996年12月長(zhǎng)沙走馬樓出土的三國(guó)時(shí)期簡(jiǎn)牘還早幾百年。每一枚簡(jiǎn)牘所記錄的內(nèi)容就是一段珍貴的秦國(guó)時(shí)期的歷史，整個(gè)簡(jiǎn)牘所涉及的內(nèi)容，用現(xiàn)代話講，除了計(jì)劃生育外方方面面都有，是一部秦國(guó)時(shí)期楚、巴、秦及少數(shù)民族政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展交流的一些過程，揭開許多懸而未決的謎底，是研究秦史的最關(guān)鍵性的資料。里耶古城和秦簡(jiǎn)的發(fā)掘可稱得上是中國(guó)考古界近50年重大發(fā)現(xiàn)。
古城的發(fā)現(xiàn)，填補(bǔ)了湘西地區(qū)乃至全國(guó)秦漢時(shí)期古城，尤其是秦代古城考古的空白。由于秦王朝只有15年短暫的歷史，文獻(xiàn)記載不多，保留下來(lái)的遺址也很少，里耶古城的發(fā)現(xiàn)就顯得彌足珍貴。也正是因?yàn)楣懦沁z址的發(fā)現(xiàn)，里耶防洪大堤靠古城一段要重新規(guī)劃，里耶小學(xué)整體搬遷，而在遺址上，將會(huì)修建一座戰(zhàn)國(guó)古城博物館。
湘西里耶古城址和展覽館導(dǎo)游詞
大家好!歡迎參觀里耶古城遺址。
里耶是一個(gè)土家語(yǔ)名?！袄铩奔赐?，“耶”即拖，這是一個(gè)倒裝語(yǔ)，即“拖土”，開墾土地的意思。因土家先民在這塊土地上由漁獵轉(zhuǎn)向農(nóng)耕而得名。
里耶古城位于酉水河邊，為戰(zhàn)國(guó)末年楚人所筑，后為秦人占據(jù)并主要為秦人使用，廢棄于西漢初年。
因修建省重點(diǎn)工程碗米坡水電站，2002年4月對(duì)其進(jìn)行了搶救性發(fā)掘，隨著古城墻、護(hù)城河、作坊、古井和房基等遺跡的相繼出現(xiàn)，一座古城呼之欲出。特別是古城內(nèi)一號(hào)井出土了36000余枚秦代簡(jiǎn)牘，為秦代宮署文書檔案，內(nèi)容涉及秦代的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、法律、郵政、天文歷法等，對(duì)于研究中國(guó)歷史，特別是秦代歷史具有十分重要的價(jià)值和意義。因此，2002年，里耶古城遺址被評(píng)為全國(guó)考古十大發(fā)現(xiàn)。也就在同年11月，被國(guó)務(wù)院增補(bǔ)為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。
我們現(xiàn)在所處的位置就是里耶小學(xué)大門內(nèi)的曲橋，其實(shí)它就是里耶古城西邊的護(hù)城河，千百年來(lái)，一直保持著這樣的現(xiàn)狀，當(dāng)?shù)鼐用褚詾槭撬?，里耶古城在歷史文獻(xiàn)上也沒有記載，只有那塵封2000多年的秦磚漢瓦、銅矛鐵劍從泥土里剝出來(lái)時(shí)，人們才驚奇地瞪大了眼睛。
我們現(xiàn)在來(lái)到了古城已發(fā)掘區(qū)，面積約為7000平方米，占整個(gè)古城區(qū)的1/3。通過發(fā)掘，我們已基本弄清了古城的格局，古城內(nèi)有東西走向和南北走向大道各一條，在兩條大道和城墻之間，我們發(fā)現(xiàn)了很多的文物遺跡，如作坊、古井、城墻、房屋等。
譬如我們前面這個(gè)方形的土坑，它就是房屋的遺址，它的四周以木柵欄圍護(hù)，底部有淤泥，旁邊的三個(gè)方形土坑就是當(dāng)時(shí)取土所留下的，從發(fā)掘出的大量陶器碎片和制陶工具陶拍來(lái)判定：這是當(dāng)時(shí)一個(gè)制作陶器的作坊。圓形土坑就是2號(hào)井，從井中發(fā)掘有青銅器、兵器、玉石器等等。
前面就是1號(hào)井，它填補(bǔ)了我國(guó)古木井的空缺。1號(hào)井井口離地表3米，井深14.28米，它是一口邊長(zhǎng)2.1米的正方形木井，井壁四周用木板以榫卯結(jié)構(gòu)嵌砌而成。從上到下一共42層，如此構(gòu)造復(fù)雜且保存完好的先秦古井在我國(guó)是史無(wú)前例的，特別是在井中出土了36000枚秦簡(jiǎn)，更是一個(gè)驚世大發(fā)現(xiàn)。秦王朝只有短短15年歷史，留下的史料極少，那么這些簡(jiǎn)牘就以文字的形式“復(fù)活”了秦代歷史。這也是繼西安兵馬俑之后秦代考古的最重大發(fā)現(xiàn)，所以專家就把里耶古城1號(hào)井贊譽(yù)為“中華第一井”。
我們現(xiàn)在所處的地方就是北城墻，它是用土夯筑而成的，已解剖的墻基厚22米，專家分析說當(dāng)時(shí)的城墻近10米高，如此堅(jiān)固的城墻，在冷兵器時(shí)代，不難看出里耶古城是一個(gè)非常重要的軍事要寨。
這里是北城壕，它恰好與剛進(jìn)校門的水池連為一體。發(fā)掘時(shí)，在城壕兩側(cè)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)對(duì)稱的大柱洞，那么專家們認(rèn)為當(dāng)時(shí)的北城門是有一座吊橋通往城外的。大家所看到的卵石就是筑城時(shí)用來(lái)固定墻基用的，它是為了避免護(hù)城河水直接沖刷城墻而砌的，一共是6層，高約1.5米。這外面的大堤是碗米坡電站里耶庫(kù)區(qū)的防洪大堤，它最初設(shè)計(jì)是從古城址中間跨過，最后因?yàn)?6000枚秦簡(jiǎn)的出現(xiàn)，大堤向外退讓了16米，這才使得這塊地方得以保存了下來(lái)。
里耶古城的驚世發(fā)現(xiàn)，引起了人們的廣泛關(guān)注，特地修建了里耶展覽館，下面我們就去參觀。
各位朋友，現(xiàn)在我們來(lái)到了展覽館，看到的是：
第一組：美麗的自然風(fēng)光
2003年7月，湖南省人民政府批準(zhǔn)成立了“里耶—烏龍山風(fēng)景名勝區(qū)”。里耶，一直以
神奇美麗而令人神往。酉水河，嫵媚多姿，絕壁上留下一座座懸棺，神秘莫測(cè)。八面山，雄奇壯美，平均海拔1100多米，四周懸崖絕壁，山上平坦開闊，景色美麗，被稱為“空中孤島”，是南方最大的山地草場(chǎng)。烏龍山大峽谷風(fēng)光迷人，火巖溶洞群和洛塔石林千奇百怪，深邃神秘。
第二組：悠久的歷史文化
從考古發(fā)掘出的眾多文化遺跡表明，里耶的歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。這里有新、舊石器時(shí)期遺址各一處，這說明在10萬(wàn)年至50萬(wàn)年以前就有人類在這里活動(dòng)。在漫長(zhǎng)的生產(chǎn)生活實(shí)踐中，土家族人以其獨(dú)有的事賦創(chuàng)造了燦爛的文化。里耶是土家族原生態(tài)文化保持得最原始、最完整的地方。譬如這土家擺手舞，以其粗獷古樸、氣勢(shì)磅礴而獨(dú)具民族風(fēng)格。
打溜子，是土家族打擊樂，這種民間藝術(shù)從土家山寨走出國(guó)門曾到歐洲和美國(guó)演出，震驚西方樂壇。
“茅古斯”有人物、情節(jié)和對(duì)白，演員們系著草裙在舞蹈，被稱為“中國(guó)戲劇活化石”。土家織錦色彩鮮艷，聞名遐邇。土家語(yǔ)叫它“西蘭卡普”。土家“梯瑪”神歌，更是一部民族史詩(shī)。
難得的是至今還保存著明清時(shí)的古建筑群。那斑駁的馬頭墻、古商號(hào)、雕花欄桿的木板屋以及被悠悠歲月磨得光滑锃亮的石板街，都給人一種深沉的、厚重的滄桑感。
第三組：驚世的考古發(fā)現(xiàn)
在里耶這樣一個(gè)不足5平方千米的狹小地帶，至今還保存著里耶戰(zhàn)國(guó)秦漢古城、魏家寨西漢古城和大板東漢古城遺址。這三座古城相互鄰近而時(shí)代相繼，各有與之相應(yīng)的墓葬群，成一個(gè)系統(tǒng)出現(xiàn)，如此大規(guī)模的文化遺存十分罕見，所以就有專家說這在世界考古史上都是一個(gè)奇跡。
這些就是從里耶墓葬群和遺址內(nèi)出土的部分實(shí)物照片，有青銅器、陶器，兵器等，做工都非常精美。這是出土的“四山銅鏡”，它正面磨得很光滑，是一面鏡子，可以照人，反面大家可以看到有四個(gè)山的符號(hào)，但它的具體價(jià)值和更深內(nèi)涵都還有待于專家的考證。這是“封泥”，就是在簡(jiǎn)牘的封口處放上泥巴，烘干，然后蓋上印章。相當(dāng)于我們現(xiàn)在的封條。
這枚秦簡(jiǎn)上所記載的是迄今所見最早的乘法口訣表。在《史記》和《漢書》的記載中，三十六郡沒有洞庭郡，而我們里耶秦簡(jiǎn)上不止一次地明確提到洞庭郡，這就填補(bǔ)了史料空白。
里耶秦簡(jiǎn)剛出土?xí)r為黑褐色，經(jīng)清洗、脫色、脫水等技術(shù)處理，雖歷經(jīng)2200多年卻完好如新?！斑w陵已郵行洞庭”這是世界上最早的有關(guān)郵件制度的記載。這些簡(jiǎn)上的字全都是秦代的隸書，由小篆演化而來(lái)，也是我國(guó)書法的一大寶貴遺產(chǎn)。
現(xiàn)在大家看到的用預(yù)制磚圍著的是發(fā)掘時(shí)發(fā)現(xiàn)的一具人體骨骸，身高1.7米，它的頭是朝向北的，牙齒、身軀完好，而不見雙腳，其胸部還殘留著兩塊發(fā)綠的青銅片，這可能是他當(dāng)時(shí)致死的兇器。由于他處在特殊的位置，在城墻的拐角處，城門的正下方，所以專家分析說這是筑城時(shí)用來(lái)祭天地的童男，專家們推測(cè)：骨骸不見雙腳很可能是由秦王朝一種叫做“鉞”的酷刑所致，秦王朝的殘暴由此可見一斑。
這就是南城壕，它與北城壕、進(jìn)校門的水池全部是連接起來(lái)的，那么這座古城的南、北、西三面都是以護(hù)城河環(huán)繞，東臨酉水河，依靠這天然的屏障，形成一個(gè)堅(jiān)固的城堡。
今天，我們站在古城墻上，雖然看不見具有王者風(fēng)范的城樓，但聽著城外酉水拍岸的濤聲，一幅幅甲士執(zhí)戈、旌旗獵獵、萬(wàn)馬嘶鳴、氣勢(shì)磅礴的壯闊的歷史畫面卻浮現(xiàn)在眼前。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇三
國(guó)慶節(jié)馬上就要到了，在這隆重的日子里，為了讓幼兒進(jìn)一步了解國(guó)慶節(jié)的含義，知道祖國(guó)媽媽的生日，激發(fā)幼兒對(duì)祖國(guó)的情感，以及體會(huì)作為一個(gè)中國(guó)人的自豪感。我們大班組全體教師設(shè)計(jì)了以下慶?；顒?dòng)，旨在通過此次聯(lián)歡活動(dòng)，激發(fā)孩子愛祖國(guó)的情感，讓幼兒在認(rèn)識(shí)國(guó)慶節(jié)的同時(shí)，又充分感受到了國(guó)慶節(jié)歡快、愉悅的節(jié)日氣氛。
1、通過此次聯(lián)歡活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒的愛國(guó)主義熱情，了解10月1號(hào)是國(guó)慶節(jié)，是全國(guó)人民共同的節(jié)日。從而促使萌發(fā)幼兒熱愛祖國(guó)的情感。
2、通過參與升旗儀式、唱歌、繪畫等方式中大膽表達(dá)自己對(duì)節(jié)日的感受，并能愉快地參與活動(dòng)。
3、通過本次活動(dòng)的開展，促進(jìn)親子情、家園情，使家長(zhǎng)進(jìn)一步關(guān)注、了解幼兒園，共促家園共育。
大班年級(jí)組全體幼兒和家長(zhǎng)
9月xx日上午多少點(diǎn)開始
幼兒園大操場(chǎng)
教師準(zhǔn)備：場(chǎng)景布置、拍攝物品，熟悉《國(guó)歌》歌曲，各班準(zhǔn)備自己班級(jí)使用的繪畫、手工和剪紙類的物品。橫幅一副、音響，背景音樂等。
家長(zhǎng)自備：廢舊飲料瓶、月餅禮品袋等適合手工或剪紙、繪畫的工具。
1、向幼兒和家長(zhǎng)介紹中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，介紹國(guó)慶節(jié)的來(lái)歷。奏國(guó)歌、唱國(guó)歌、升國(guó)旗。全體幼兒和家長(zhǎng)齊唱《國(guó)歌》。
2、歌表演：《國(guó)旗國(guó)旗紅紅的哩》
3、各班級(jí)以不同的形式現(xiàn)場(chǎng)以繪畫、手工和剪紙的形式來(lái)慶祝祖國(guó)媽媽“xx周歲”生日。家長(zhǎng)和幼兒在規(guī)定時(shí)間內(nèi)共同制作完成作品，并懸掛展示(制作過程中播放各類音樂，讓家長(zhǎng)和孩子在一個(gè)輕松、愉悅的氛圍中進(jìn)行此活動(dòng))。
大一班：集體親子繪畫。爸爸媽媽和孩子一起作畫。大二班：手工作品。大三班：剪紙。
4、三個(gè)班級(jí)的作品完成后，集體進(jìn)行展示，可分設(shè)三個(gè)展區(qū)，并取展區(qū)名。
班級(jí)集體拍照留影后結(jié)束活動(dòng)。
1、各班老師必須明確活動(dòng)方案內(nèi)容，活動(dòng)開展實(shí)施過程中，教師要相互配合協(xié)作，以便活動(dòng)的順利開展。
2、提前通知每一位幼兒家長(zhǎng)準(zhǔn)備相應(yīng)的材料，活動(dòng)當(dāng)天提前來(lái)園，以便活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。
3、活動(dòng)過程中，引導(dǎo)幼兒與家長(zhǎng)遵守活動(dòng)的紀(jì)律與秩序，強(qiáng)調(diào)幼兒安全使用各類制作工具。
4、活動(dòng)過程中引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾，保持場(chǎng)內(nèi)環(huán)境的整潔，活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)家長(zhǎng)與幼兒收拾好各類物品方可離開活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
5、活動(dòng)結(jié)束后，在活動(dòng)主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊(duì)回教室，所有接送幼兒的家長(zhǎng)必須在教室接孩子。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇四
20xx年“三八“國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)即將到來(lái)，為充分調(diào)動(dòng)全鎮(zhèn)廣大教職工推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，豐富教職工的.業(yè)余生活，使廣大女教職工過上一個(gè)平安、和諧、快樂的“三八”婦女節(jié)，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，決定于20xx年3月8日下午開展慶“三八”國(guó)際婦女節(jié)活動(dòng)：
一、活動(dòng)時(shí)間：3月8日1：00——16：30
二、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)
三、活動(dòng)內(nèi)容：
(1)集體項(xiàng)目：拔河比賽
(2)跳繩比賽(只限女職工)
(3)象棋比賽(只限男職工)
四、活動(dòng)具體要求分組安排：
1、報(bào)名本校男、女教職工;
2、各組隊(duì)員可根據(jù)本組情況進(jìn)行報(bào)名，具體安排各級(jí)組自行協(xié)商;
3、可兼報(bào)兩項(xiàng)(1個(gè)集體項(xiàng)目，1個(gè)單項(xiàng));
4、凡參賽者可獲精美禮品一份;集體項(xiàng)目每組設(shè)一等獎(jiǎng)1個(gè);每個(gè)單項(xiàng)每組取前3名，小學(xué)三八節(jié)活動(dòng)方案。設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名。
5、攝像：陳曉明
6、場(chǎng)地器材：鄭志軍楊甫慶
附1：各活動(dòng)安排
活動(dòng)一：集體項(xiàng)目男女教職工拔河比賽
分為青年組男24人、女28人(40歲以下)
中老年組男30人、女21人(40歲以上)
規(guī)則：1、采用三局二勝制;
2、每隊(duì)15人;
場(chǎng)地：中心小學(xué)操場(chǎng)
裁判：程孝平校長(zhǎng)
人數(shù)清點(diǎn)：柯常省尤文昌王丁茂吳健葉華
時(shí)間：20xx年3月8日下午1：00分
活動(dòng)二跳繩比賽
活動(dòng)對(duì)象：全體女教師
分組安排：
1、青年組(40歲以下)組長(zhǎng)：葉華成員：毛春芳周俊
2、中老年組(40歲以上)組長(zhǎng)：葉青春成員：廖菊仙方小霞
器材：每組兩根跳繩計(jì)時(shí)器
方法：1分鐘為限，累計(jì)其所跳的次數(shù)。
時(shí)間：20xx年3月8日下午2：00
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇五
共創(chuàng)文明班級(jí)，爭(zhēng)做文明學(xué)生
xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)三（3）班全體學(xué)生
20xx年5月
1、倡導(dǎo)禮貌用語(yǔ)，規(guī)范學(xué)生行為，塑造學(xué)生良好的精神風(fēng)貌；
2、強(qiáng)化養(yǎng)成教育，推動(dòng)學(xué)校關(guān)于"構(gòu)建文明校園"活動(dòng)的進(jìn)展；
3、以小手拉大手，影響和帶動(dòng)每個(gè)家庭，每個(gè)公民積極響應(yīng)禹州市委關(guān)于"創(chuàng)建文明城市"的號(hào)召。
4、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)禮貌待人，增進(jìn)學(xué)生友誼，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，促進(jìn)班級(jí)和諧發(fā)展。
分三個(gè)階段
第一階段：觀察班級(jí)里存在的不和諧現(xiàn)象，搜集古今中外典型的文明事例；
第二階段：召開主題班會(huì)，做好思想動(dòng)員；
"最佳文明之星"并予以表彰和嘉獎(jiǎng)。
活動(dòng)過程：班主任提出活動(dòng)主題，并做總動(dòng)員
賈老師發(fā)言：
同學(xué)們，我們中華民族自古就是"禮儀之幫"，56個(gè)民族團(tuán)結(jié)一心，親如一家。也正是由于各民族團(tuán)結(jié)一心才能一次次抗擊外寇的侵略，使多災(zāi)多難的祖國(guó)雖歷經(jīng)風(fēng)雨，卻毅然堅(jiān)定地挺立于世界之林。治理班級(jí)和治理國(guó)家是一樣的道理。富民強(qiáng)國(guó)靠萬(wàn)眾一心，同心協(xié)力，建立一個(gè)積極向上的文明班級(jí)同樣需要大家的共同努力。相信你們會(huì)為自己是xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)三（3）班的學(xué)生而自豪！為自己所付出的一切努力而欣慰！
中隊(duì)長(zhǎng)發(fā)言：
同學(xué)們，我們大部分時(shí)間是在學(xué)校度過的。校園是我們生活和學(xué)習(xí)的地方。它是我們成長(zhǎng)的搖籃，是我們夢(mèng)想起航的地方。而教室是我們?cè)趯W(xué)校呆的時(shí)間最多的地方，它是老師播種知識(shí)的圣壇，是大家開啟智慧，獲取精神食糧的神圣殿堂。更是我們建立友誼、討論問題、一起進(jìn)步的成長(zhǎng)港灣。因此，我們要用我們的實(shí)際行動(dòng)去維護(hù)它的榮譽(yù)，使它因我們的努力而充滿生氣，因我們文明的舉止和規(guī)范的禮儀而贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可和社會(huì)的贊譽(yù)。同學(xué)們，還等什么？趕快行動(dòng)起來(lái)吧！
班長(zhǎng)發(fā)言：
同學(xué)們，自古以來(lái)，中華民族就重視禮儀，我們從幼兒園起就背誦《三字經(jīng)，聽老師講《孔融讓梨》《程門立雪》《臥冰求鯉》《雪中送炭》等故事。我國(guó)古代大思想家教育家孔子在聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的時(shí)候還不顧路途遙遠(yuǎn)，千里迢迢，風(fēng)塵仆仆地前去拜老子為師，他早晚不離老師左右，畢恭畢敬，虛心求教。毛澤東在做了xx之后還不忘去探望自己的小學(xué)老師。受人尊敬的宋慶齡女士從小就講誠(chéng)信，說到做到。課堂上，我們?cè)?jīng)為波蘭少年團(tuán)結(jié)友愛，不歧視殘疾人的行為而喝彩，我們?cè)?jīng)為意大利兒童阮恒為救自己的朋友不怕死忘的事跡而感動(dòng)。這些教材讓我們百讀不厭。我們身邊每天也發(fā)生著許多感人的事跡。前天，劉海波同學(xué)吐了一地，同學(xué)們不顧刺鼻的氣味又是給他送水，又是幫著清理。課間操時(shí)，劉炎不小心磕破了頭，劉念博同學(xué)趕緊報(bào)告并協(xié)助老師送他去醫(yī)院治療。同學(xué)們，讓我們嚴(yán)格自律，互相幫助，共同努力，塑造一流的文明班級(jí)形象！
小品：《五里與無(wú)理》
表演者：馬航宇（演年輕人）范旭航（演老大爺）旁白：董坤萌
旁白：從前有個(gè)年輕人騎馬趕路，到了黃昏還沒有找到住處，心里很著急。忽然，他看見遠(yuǎn)處一位老農(nóng)，便高聲喊：
書年輕人：老頭，這離旅店還有多遠(yuǎn)？
老大爺：五里。
旁白：年輕人揚(yáng)鞭策馬跑了十多里路，仍不見人煙。他自言自語(yǔ)道：老頭子騙人，五里！什么五里？他猛然醒悟過來(lái)，這"五里"不是"無(wú)禮"的諧音嗎？問路不講禮貌，怎么能得到正確答復(fù)呢？于是，他掉轉(zhuǎn)馬頭往回趕，見那位老農(nóng)還在那里，他急忙翻身下馬，恭敬地叫了一聲：
書年輕人：老大爺，請(qǐng)問這離旅店還有多遠(yuǎn)？
老大爺：你已經(jīng)錯(cuò)過了路頭，如不嫌棄，可到我家一住。
思考交流：1為什么年輕人兩次問路得到是不一樣的結(jié)果？
學(xué)生代表發(fā)言：年輕人初次問路時(shí)言行不恭敬，老人以"五里"來(lái)告戒他的"無(wú)理"。年輕人碰壁后恍然大悟，第二次問路時(shí)，翻身下馬，言語(yǔ)禮貌，贏得了老人的歡心，以賓客相待。
同學(xué)們，像這種"不施一禮，多跑十里"的事情，希望不要發(fā)生在我們身上。我們要時(shí)刻注意用規(guī)范的禮儀去換取別人的尊重。
隊(duì)長(zhǎng)和班長(zhǎng)總結(jié)激勵(lì)：
同學(xué)們，本次"共創(chuàng)文明班級(jí)，爭(zhēng)做文明學(xué)生"的主題班會(huì)到此結(jié)束，讓我們以〈小學(xué)生守則〉和〈小學(xué)生在校一日行為規(guī)范〉為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)做文明好少年，為學(xué)校和班級(jí)的和諧發(fā)展而努力！
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇六
（一）責(zé)任教育是新時(shí)代的需要
責(zé)任教育是素質(zhì)教育的支托，是人成長(zhǎng)中關(guān)鍵的核心因素。它決定了學(xué)生如何樹立責(zé)任心，具備什么樣的責(zé)任態(tài)度，將來(lái)選擇什么樣的人生道路去履行責(zé)任。因此，充分開發(fā)和全面提高學(xué)生素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，培養(yǎng)有責(zé)任感的公民，就必然成為中學(xué)一切教育教學(xué)工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
我們現(xiàn)在的中學(xué)生是跨世紀(jì)的一代，是中國(guó)進(jìn)入21世紀(jì)時(shí)社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。要使中學(xué)生將來(lái)成為21世紀(jì)的主人，除了重視文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，還必須加強(qiáng)道德品質(zhì)教育，其中最重要的就是強(qiáng)化對(duì)中學(xué)生進(jìn)行責(zé)任感的教育與培養(yǎng)。責(zé)任感是全球人類所重視的良好道德品質(zhì)。泰國(guó)人對(duì)責(zé)任感的重視程度居全球之冠，智利人相信孩子將來(lái)成功取決于責(zé)任與努力的統(tǒng)一。
人的一生是與人的責(zé)任心緊密地聯(lián)系在一起的。從幼兒時(shí)期起，在家里按父母要求去做，進(jìn)幼兒園完成老師交給的任務(wù)；小學(xué)生和中學(xué)生上學(xué)學(xué)習(xí)，回家?guī)椭议L(zhǎng)做家務(wù)……就是訓(xùn)練一個(gè)人責(zé)任心的開始。它的訓(xùn)練起點(diǎn)，首先是在人的良好習(xí)慣的養(yǎng)成上。中學(xué)生從入學(xué)開始，就承擔(dān)起了一種社會(huì)責(zé)任。學(xué)習(xí)是社會(huì)、國(guó)家與民族賦予他的一種歷史責(zé)任，而承擔(dān)起這一責(zé)任，就要從良好習(xí)慣的養(yǎng)成做起。習(xí)慣是人生之魂，是成人之本。從小培養(yǎng)自己的事自己做，不但要有始有終，而且要有恒心有自信；今天的事今天做，事事都要對(duì)人對(duì)己負(fù)責(zé)任。隨著年齡的增長(zhǎng)，責(zé)任心的范圍日益擴(kuò)大，對(duì)責(zé)任心意義的認(rèn)識(shí)也就更加深刻。
責(zé)任無(wú)論對(duì)人或?qū)ι鐣?huì)都是一種莊嚴(yán)的承諾，每一個(gè)人無(wú)論何時(shí)何地都必須承擔(dān)和兌現(xiàn)自己的承諾。一個(gè)在日常生活中不能盡責(zé)的人，不能兌現(xiàn)自己承諾的人，就談不上對(duì)別人的守信誠(chéng)實(shí)和在過錯(cuò)面前勇于承擔(dān)責(zé)任；更談不上對(duì)社會(huì)、對(duì)祖國(guó)、對(duì)人類未來(lái)負(fù)責(zé)。作為中學(xué)生，他的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，只有對(duì)自己的現(xiàn)在的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，才能在將來(lái)負(fù)起責(zé)任。
由此可見，在學(xué)校教育中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行責(zé)任教育，是今天推進(jìn)素質(zhì)教育，為培養(yǎng)具有健全人格、全面發(fā)展型人才奠定基礎(chǔ)的重要任務(wù)。
（二）責(zé)任教育是學(xué)生個(gè)體健康發(fā)展的需要
一個(gè)人在事業(yè)上的成功取決于責(zé)任感。學(xué)生個(gè)體在良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)形成的整個(gè)過程中，都是自覺或不自覺地在履行責(zé)任這種精神力量的推動(dòng)下達(dá)到的。有了這種主人翁精神，就使學(xué)生的現(xiàn)在和將來(lái)有了牢靠的基礎(chǔ)，學(xué)生在德、智、體、美諸方面得到了全面和諧地發(fā)展。因此，學(xué)校要重視指導(dǎo)學(xué)生“學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)勞動(dòng)，學(xué)會(huì)健體，學(xué)會(huì)審美”，把培養(yǎng)小學(xué)生責(zé)任感作為小學(xué)教育工作的很重要任務(wù)。
通過課題的實(shí)施構(gòu)建“和諧、合作、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新”的校風(fēng)，“卓越、向上、自主、合作”的學(xué)風(fēng)。
培養(yǎng)學(xué)生成為“追求有能有責(zé)的中學(xué)生”。
具體目標(biāo) ：
1、構(gòu)建一個(gè)學(xué)生對(duì)自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)的成長(zhǎng)性綜合活動(dòng)目標(biāo)體系。
2、形成一套具有學(xué)校特色的符合各年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)的責(zé)任教育校本課程。
3、制訂一種比較客觀，有利于學(xué)生自我成長(zhǎng)的評(píng)價(jià)機(jī)制。
(一)研究方法
1、問卷調(diào)查法
2、行動(dòng)研究法
(二)研究步驟及階段：
1、方案設(shè)計(jì)階段，有關(guān)學(xué)生責(zé)任教育方面資料收集歸類，學(xué)習(xí)討論，分析研究，制訂出實(shí)施本課題研究詳略方案。
(1)確定研究的目標(biāo)、方法、研究架構(gòu)、實(shí)施程序與研究人員。
(2)擬定研究計(jì)劃。
(3)組織研究人員學(xué)習(xí)相關(guān)理論。
2、方案實(shí)施階段，根據(jù)總課題確立各子課題組，制訂出子課題實(shí)施方案，并按照各自的研究方案全面實(shí)施研究工作，做好資料的收集和整理工作。形成有系列的以培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感為中心的綜合實(shí)踐活動(dòng)課教案。
3、總結(jié)驗(yàn)收階段， 對(duì)課題研究情況和所取得的成果進(jìn)行全面總結(jié)，完成研究報(bào)告，邀請(qǐng)專家對(duì)課題成果進(jìn)行鑒定。
(一)擬定學(xué)生學(xué)習(xí)能手證書基本框架
(1)文獻(xiàn)分析：分析各學(xué)科各年級(jí)的課程標(biāo)準(zhǔn)及與中學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)的文獻(xiàn)資料，然后制訂出初步的學(xué)習(xí)行為達(dá)成目標(biāo)，一般每一年級(jí)確定15---20個(gè)目標(biāo)供備選。
(2)問卷調(diào)查：根據(jù)上述所確定15―20個(gè)目標(biāo)制作成問卷調(diào)查表，進(jìn)行問卷調(diào)查，一是進(jìn)行前測(cè)，分析學(xué)生學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度等狀況，二是對(duì)備選實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)進(jìn)行篩選，確定各年級(jí)學(xué)習(xí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。
(二)初步實(shí)驗(yàn)的分析。
(1)各學(xué)科教師對(duì)重點(diǎn)訓(xùn)練項(xiàng)目在本學(xué)科學(xué)生達(dá)成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。并撰寫出報(bào)告，提出改進(jìn)意見。
(2)班主任對(duì)本班學(xué)生的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)證書獲得情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)查分析。并撰寫出報(bào)告，提出改進(jìn)意見。
(3)各年級(jí)組長(zhǎng)對(duì)本年級(jí)的實(shí)驗(yàn)情況進(jìn)行分析。并撰寫出報(bào)告，提出改進(jìn)意見。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇七
目標(biāo)：讓寶寶通過打開口袋（拉鏈、紐扣、子母搭），體驗(yàn)成功及與同伴分享的愉悅，托班半日活動(dòng)設(shè)計(jì)。
準(zhǔn)備：寶寶每人一個(gè)口袋，內(nèi)裝糖、餅干、桔子少量。
過程：
1、 教師鼓勵(lì)寶寶把好吃的東西都找出來(lái)。
2、 邊品嘗邊請(qǐng)寶寶說說是什么？怎樣的？
3、與同伴共享好吃的食物。
目標(biāo)：1、感知小貓、小兔、小雞、小狗喜愛的食物，培養(yǎng)寶寶關(guān)心、關(guān)愛小動(dòng)物的情感，幼教文案《托班半日活動(dòng)設(shè)計(jì)》。
2、讓寶寶感受與同伴一起拉小車的愉悅。
準(zhǔn)備：寶寶每人一輛小車（牛奶箱做），魚、蘿卜、蟲子、骨頭（多于寶寶的人數(shù)）。
認(rèn)認(rèn)說說――拉車找“食物”――說說講講食物――喂小動(dòng)物
1、出示小動(dòng)物：逐一出示，和寶寶說說它們是誰(shuí)，喜歡吃什么？
2、給寶寶每人一輛小車、交代任務(wù)：去拉小動(dòng)物喜歡吃的食物（魚、蘿卜、蟲子、骨頭）。
?兒歌指引：你前面，后后面，一個(gè)跟著一個(gè)走（規(guī)則）。
?過障礙――大小山洞（鉆）、小橋（走）、小路、山坡（爬）。
?在拉小車的過程中，邊念拉小車的兒歌：
拉拉，拉小車，拉條魚兒給小貓吃；
拉拉，拉小車，拉根骨頭給小狗吃；
拉拉，拉小車，拉個(gè)蘿卜給小兔吃；
拉拉，拉小車，拉條小蟲給小雞吃。
?寶寶分別從池塘里找好吃的食物（魚、蘿卜、蟲子、骨頭）
1、讓寶寶說說講講食物的名稱、顏色。
2、讓寶寶分別去喂給小動(dòng)物吃。
3、檢查寶寶是否都送對(duì)了。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇八
初中學(xué)生偏課現(xiàn)象比較突出，有些學(xué)生喜歡數(shù)理化，而對(duì)語(yǔ)文、歷史、地理等學(xué)科一籌莫展，而有些學(xué)生則恰好相反，找其談話，總以一句“興趣使然”作為回答?！芭d趣”已成為學(xué)生自主選擇課程的依據(jù)。只是在初中階段，各門科目都屬于基礎(chǔ)學(xué)科，沒有孰輕孰重之理。這時(shí)候，擺在我們心理輔導(dǎo)教師面前就有了這么一個(gè)嚴(yán)峻的問題：如何幫助學(xué)生克服偏課心理，引導(dǎo)他們樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。
本次心理健康輔導(dǎo)就以此為出發(fā)點(diǎn)，秉著以學(xué)生為主的主體性原則，制定活動(dòng)方案。
驅(qū)逐偏課心理，挑戰(zhàn)自己，我能行
1、使學(xué)生認(rèn)識(shí)到偏課現(xiàn)象的危害性，引導(dǎo)他們樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。
2、肯定學(xué)生的長(zhǎng)處，并強(qiáng)化他們挑戰(zhàn)自己的信心
有偏課傾向的初中部分學(xué)生
一則笑話，一些空白卡片
（一）、出示一則笑話，導(dǎo)入課題
從前有個(gè)大財(cái)主，他很愚蠢，又很固執(zhí)。有一天，他到鄰村去拜訪另一個(gè)財(cái)主，見到這個(gè)財(cái)主住的是一幢新建的三層樓房，這樓房建得高大雄偉，寬敞明亮，很有氣派，他十分羨慕。于是回到家后，他把建造那座樓房的木匠找來(lái)說：“你也照那個(gè)樣子，再給我造一幢，成嗎？”木匠答應(yīng)了。不久，這個(gè)木匠組織了其他木匠備齊了工料，打好了基石，就從地面上壘起了磚來(lái)。這個(gè)大財(cái)主恨不得樓馬上能建造成，天天到工地來(lái)。可好多天過去了，樓房還沒有建起來(lái)，他就生氣地質(zhì)問那個(gè)木匠：“你們這么多人忙乎著，準(zhǔn)備干什么？”木匠聽他這么說有些驚奇：“你不要造三層樓房嗎？’大財(cái)主急忙說：‘你們搞錯(cuò)了，搞錯(cuò)了，我只要上面那一層，不要下面兩層，你們把第三層建造出來(lái)就行了?！痹瓉?lái)這個(gè)大財(cái)主他想建造的竟然是前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者的“空中樓閣”呀！針對(duì)這則笑話，請(qǐng)同學(xué)談?wù)勀銓?duì)這則笑話的看法：
1、這個(gè)大財(cái)主的空中樓閣能造成嗎？為什么？
2、從這則笑話中，你感悟到了什么道理？
討論后明確：空中樓閣沒有基礎(chǔ)，是不可能建成的，告訴我們：離開了基礎(chǔ)，萬(wàn)事想成功也難。
教師引申：其實(shí)我們的學(xué)習(xí)就好比蓋房子，蓋房子要打好基礎(chǔ)，三層樓得從第一層蓋起；學(xué)習(xí)也如此，也要從基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起。在初中階段，各門學(xué)科都屬于基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)沒有打好，以后就會(huì)影響你的學(xué)習(xí)，甚至你的一生。今天，我們共同來(lái)探討大家學(xué)習(xí)中普遍出現(xiàn)的偏課現(xiàn)象。
（二）、認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)學(xué)科的重要性
在座的大家或多或少都有自己最擅長(zhǎng)的學(xué)科，請(qǐng)大家說說你是怎么看待這門學(xué)科的，以及你想給那些沒有學(xué)好這門課的同學(xué)的建議。（目的：使學(xué)生認(rèn)識(shí)到每門學(xué)科都有它的重要性。）
聽了大家的介紹，匯總關(guān)于偏課的危害。
1、在知識(shí)上產(chǎn)生缺陷，在學(xué)科方面出現(xiàn)“跛腿”現(xiàn)象。那樣會(huì)影響中考總分成績(jī)，覺得在某一領(lǐng)域總會(huì)“低人一等”。如有的學(xué)生不學(xué)語(yǔ)文，以后在工作中，連一個(gè)招牌都不會(huì)寫，也寫不出。
2、影響其他學(xué)科的學(xué)習(xí)。因?yàn)楦鏖T學(xué)科是相互聯(lián)系的，缺一就會(huì)覺得不協(xié)調(diào)。正如人缺一只手或一條腿一樣，你就會(huì)覺得很多不便。
教師引導(dǎo)：偏課的危害是不可忽視的，在座的大家想想法，我們共同來(lái)尋找戰(zhàn)勝它的方法。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，先摸清這一敵人的底細(xì)。
（三）、探討形成偏課現(xiàn)象的原因
說說自己為什么會(huì)偏課。不外乎這幾種原因：
1、對(duì)某一學(xué)科沒有興趣，有太多的失敗記錄，沒有成就感；
2、學(xué)好主課就行，副課不學(xué)又沒影響，中考又不考或者比分占得少。
（四）、尋找對(duì)策，戰(zhàn)勝偏課
1、肯定自己，增強(qiáng)信心
教師引導(dǎo)每個(gè)學(xué)生分別給自己的同學(xué)寫一句贈(zèng)言，以贊美性的語(yǔ)句為主，比如：你真厲害，竟然能把數(shù)學(xué)學(xué)得那么好，我得好好向你學(xué)習(xí)。
2、尋找挑戰(zhàn)，體驗(yàn)更大的成功
“我不僅在這門學(xué)科的學(xué)習(xí)中非常棒，我還可以證明給大家看，在其他方面我也一樣可以表現(xiàn)得很棒?！?BR> 教師引導(dǎo)學(xué)生就自己薄弱學(xué)科制定一個(gè)近期努力目標(biāo)，比如：這一星期內(nèi)，我英語(yǔ)單詞默寫要過關(guān)，我一定能做到。
教師的話：戰(zhàn)勝偏課，本身就是對(duì)自己最大的挑戰(zhàn)，堅(jiān)定信心，你肯定能成功。
（五）、活動(dòng)總結(jié)
通過本次心理輔導(dǎo)，我們一起探討了大家學(xué)習(xí)中普遍存在著的偏課現(xiàn)象，在我們初中階段學(xué)習(xí)中，偏課現(xiàn)象是要不得的，每門學(xué)科都是基礎(chǔ)，只有有了扎實(shí)的基礎(chǔ)，我們才能到達(dá)成功的彼岸。因此，希望大家能不斷地挑戰(zhàn)自己，記?。簯?zhàn)勝偏課，你一定行！
（六）、課后反思：
（1）、輔導(dǎo)對(duì)象的挑選要注意：以有一門學(xué)科較擅長(zhǎng)，而其他學(xué)科相對(duì)薄弱的學(xué)生為主。
（2）、本次活動(dòng)要發(fā)揮學(xué)生的主體性，讓學(xué)生在活動(dòng)中一步步認(rèn)識(shí)到偏課的不可取，切不可教師越俎代庖。
（3）、教師在輔導(dǎo)過程中要適度地進(jìn)行一下總結(jié)，以表示教師與學(xué)生是站在同一戰(zhàn)線上的，并能不時(shí)地為他們鼓勁。
（4）、對(duì)于此次輔導(dǎo)，教師須設(shè)立追蹤反饋的檔案，以便查看這些學(xué)生具體的實(shí)踐效果。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇九
為了全面推進(jìn)我校的教育教學(xué)工作，構(gòu)建教育與社會(huì)、學(xué)校與家庭、教師與學(xué)生和諧共進(jìn)的良好教育局面，深化構(gòu)建和諧師生關(guān)系的課題研究；為了傳遞對(duì)學(xué)生的關(guān)心與愛護(hù)，加深家庭與學(xué)校的互相理解，形成家庭、學(xué)校的教育合力，為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境。結(jié)合我?！耙粋€(gè)不能少”、“愛生如子”的教育理念和我校教育教學(xué)實(shí)際，開展“家校連心橋”之電話家訪活動(dòng)，現(xiàn)制定方案如下：
一、活動(dòng)目的：
1、通過與家長(zhǎng)的電話家訪溝通，使教師明白個(gè)人的工作不足和薄弱環(huán)節(jié)，明白學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)學(xué)校及教師的新要求，積極營(yíng)造全社會(huì)共同關(guān)心、關(guān)注并支理解、支持教育的和諧社會(huì)氛圍。
2、通過教師與家長(zhǎng)，教師與學(xué)生之間的互動(dòng)，使教師在實(shí)踐中成長(zhǎng)、成熟，達(dá)到互惠雙贏。
3、通過家長(zhǎng)與教師、家長(zhǎng)與學(xué)生之間的交流，轉(zhuǎn)變家教觀念，學(xué)習(xí)家教知識(shí)，改善家教方法，提高家教能力。
4、通過學(xué)生與教師、學(xué)生與家長(zhǎng)之間的溝通，使學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)自律，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，人人成為“有益于社會(huì)的人”。
二、活動(dòng)內(nèi)容及措施：
1、組織“家校連心橋”電話家訪活動(dòng)，充分利用學(xué)校統(tǒng)一配置的年段電話，進(jìn)行電話家訪；或建立班級(jí)家長(zhǎng)qq群、微信群等家校聯(lián)系的其他形式。
2、電話家訪內(nèi)容：以介紹學(xué)生在校情況、了解學(xué)生在校外和家庭的情況，共同制定培養(yǎng)學(xué)生發(fā)展計(jì)劃。同時(shí)向家長(zhǎng)宣傳我校的教育法規(guī)、學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、特色德育、優(yōu)質(zhì)服務(wù)及其他有關(guān)教育教學(xué)等方面的內(nèi)容，征求家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校發(fā)展的建議和意見，贏得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持，構(gòu)建家長(zhǎng)滿意工程。
3、通過“家校連心橋”電話家訪活動(dòng)，對(duì)特殊生進(jìn)行教育調(diào)研工作，重點(diǎn)做好對(duì)學(xué)困生、問題生、單親家庭、特異體質(zhì)、心理障礙等學(xué)生的調(diào)研工作，通過電話家訪了解相關(guān)情況并制定出切實(shí)可行的教育幫扶計(jì)劃，幫助他們克服困難，樹立積極、樂觀、向上的人生觀，是他們能得到健康、快樂成長(zhǎng)。
4、建立健全的電話家訪檔案。教師在電話家訪中要做到“三個(gè)一”：即擬定一份電話家訪工作安排表，一份家訪記錄，一份家校聯(lián)系反饋表。要求每位班主任認(rèn)真填寫并按時(shí)按要求上交。
5、完善“家校連心橋”溝通平臺(tái)的構(gòu)建（如：qq群、微信群等其他形式），合理的溝通方式是關(guān)鍵，要將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，方式要靈活多樣。
三、具體做法及要求
1、各班主任認(rèn)真填寫“家校連心橋”之電話家訪記錄表，詳細(xì)了解家庭簡(jiǎn)況、學(xué)生情況簡(jiǎn)介以及了解學(xué)生的進(jìn)步的點(diǎn)點(diǎn)滴滴以及存在的各方面問題，分階段分時(shí)間詳細(xì)記載電話家訪的內(nèi)容。
2、年段長(zhǎng)必須認(rèn)真督促落實(shí)，要求班主任做好“家校連心橋”之電話家訪表的填寫工作，德育干事以本年段為單位收齊，每?jī)芍軋?bào)送德育處一次，由德育處指定相關(guān)人員進(jìn)行檢查并及時(shí)向年段反饋檢查結(jié)果。
3、學(xué)校德育處將不定期對(duì)表格中所填寫的電話家訪記錄的學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行抽查回返，并作為家長(zhǎng)為我校班主任“滿意度測(cè)評(píng)”的依據(jù)之一。此項(xiàng)工作將作為年段長(zhǎng)、班主任的德育考核主要項(xiàng)目之一。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇十
為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：
1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;
2、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。
3、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。具體的激勵(lì)方案如下：
部門早會(huì)：
部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：
1、播放勵(lì)志歌曲，作為開會(huì)時(shí)的背景音樂。根據(jù)情況，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷售人員，請(qǐng)上臺(tái)（其他人則對(duì)上臺(tái)人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)方式。
4、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡(jiǎn)單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識(shí)掌握的情況等，比如抓住機(jī)遇，知識(shí)競(jìng)猜等。
5、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵(lì)政策：
簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)xxx手機(jī)一部。
獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊(cè)發(fā)布課程。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。
獲獎(jiǎng)資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇十一
——在良好的家庭氛圍中收獲幸福和快樂
活動(dòng)對(duì)象：五年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng) 活動(dòng)目標(biāo)：
1、了解家庭學(xué)習(xí)環(huán)境的含義，明白學(xué)習(xí)環(huán)境與孩子學(xué)習(xí)成績(jī)和身心發(fā)展的關(guān)系，為孩子創(chuàng)設(shè)良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、通過本次活動(dòng)向家長(zhǎng)宣傳正確的家庭教育思想，引導(dǎo)家長(zhǎng)樹立正確的人生觀、評(píng)價(jià)觀，掌握教育子女的科學(xué)方法。
活動(dòng)準(zhǔn)備：多媒體課件 活動(dòng)過程：
一、視頻引入，創(chuàng)設(shè)情境
1、從網(wǎng)絡(luò)上提前搜出有關(guān)家庭教育的優(yōu)秀做法，讓家長(zhǎng)邊觀看視頻，邊思考自己的教育方式方法。
2、教師組織家長(zhǎng)討論家庭教育的優(yōu)秀做法，并讓優(yōu)秀家長(zhǎng)發(fā)言，達(dá)到互相學(xué)習(xí)的目的。（老師可以讓多位優(yōu)秀家長(zhǎng)發(fā)言，從而實(shí)現(xiàn)資源共享）
3、教師講解孟母“擇鄰三遷”、“斷機(jī)教子”的故事（課件），通過課件再次啟迪家長(zhǎng)良好家庭氛圍的作用。
4、家長(zhǎng)聆聽后談感想，老師可以讓家長(zhǎng)暢所欲言，實(shí)現(xiàn)思維碰撞，達(dá)成家庭教育的共識(shí)。
5、教師
總結(jié)
：俗話說：“近朱者赤，近墨者黑”人和環(huán)境是有機(jī)的整體，人無(wú)法脫離環(huán)境而單獨(dú)存在，對(duì)于可塑性強(qiáng)的高年級(jí)小學(xué)生來(lái)說，學(xué)習(xí)環(huán)境顯得尤為重要。良好的學(xué)習(xí)環(huán)境能使我們的學(xué)習(xí)取得事半功倍的效果。反之，不好的學(xué)習(xí)環(huán)境則會(huì)成為干擾因素，讓我們的學(xué)習(xí)事倍功半，從而對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣和信心，最終導(dǎo)致厭學(xué)情緒的誕生。
二、激發(fā)孩子興趣，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)硬環(huán)境
（一）什么是良好的學(xué)習(xí)環(huán)境（課件）
家庭教育環(huán)境按其控制和作用的特點(diǎn)，可分為“硬環(huán)境”和“軟環(huán)境”兩大類。家庭“硬環(huán)境”是指家庭中對(duì)學(xué)生的身心發(fā)展產(chǎn)生實(shí)際影響的，有較為明確的要求和具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的客觀條件，如家庭周邊的居住環(huán)境、房屋面積、家庭裝修設(shè)施、孩子學(xué)習(xí)場(chǎng)所布置及學(xué)習(xí)設(shè)備等等。與“硬環(huán)境”相對(duì)應(yīng)的家庭“軟環(huán)境”是指家庭中客觀存在的，主要由家長(zhǎng)控制和把握的，經(jīng)常以潛移默化的方式對(duì)孩子的身心發(fā)展產(chǎn)生實(shí)際影響的各項(xiàng)條件，如家庭人員的關(guān)系、父母的人格特點(diǎn)、父母的興趣愛好、父母的教育方法等等。
（二）教師談話：“孟母三遷”是為孩子成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)了一個(gè)良好的硬環(huán)境，孟母通過搬遷住房，改變了居住環(huán)境。我們不一定能做到，但我們可以改變它。農(nóng)村有些地方房子各家各戶造得挺漂亮，但周邊環(huán)境臟亂得很?？赡苓@些地方都是公共的地方，一家人無(wú)能為力。但如果每戶人家都搞好了自己周邊的環(huán)境，那么整個(gè)小區(qū)的環(huán)境也就改變了。
美國(guó)有條街道，道路又臟又差，本來(lái)市政府打算進(jìn)行改造，結(jié)果由于資金不足，而沒有實(shí)施。路邊的一戶人家想，市政府不搞，我可以把自己門口的修好綠化好，讓自己住著也舒服些，于是他就把門前的路整修一新。結(jié)果，周圍的人都學(xué)他的樣子，把自己門前的路整修好了。有些開始不想修的人，一看人家門前都很整潔，自己的門口顯得更臟更差了，也就只好修了，結(jié)果，整條路就這樣被整修一新。
（三）教師出示問題：各位家長(zhǎng)您認(rèn)為良好的學(xué)習(xí)硬環(huán)境是什么樣的？
（四）家長(zhǎng)們針對(duì)各自家庭的情況進(jìn)行討論交流。
（五）教師結(jié)合家長(zhǎng)的討論達(dá)成共識(shí)：創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)硬環(huán)境必須具備：
1、選擇一個(gè)好的家庭居住環(huán)境
2、有一個(gè)安靜的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境
3、給孩子一個(gè)專門的學(xué)習(xí)場(chǎng)所
4、布置一個(gè)有助于孩子成長(zhǎng)的榮譽(yù)環(huán)境
三、
抓住孩子興趣，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)軟環(huán)境
（一）教師：講解第二個(gè)故事：“不務(wù)正業(yè)的愛迪生”。（課件）
美國(guó)的愛迪生12歲的時(shí)候，因?yàn)橄矚g“鼓搗”科學(xué)小把戲，被校長(zhǎng)誤認(rèn)為是貪玩而開除出校。這使愛迪生幼小的心靈受到了很大的打擊。然而，他的母親最了解兒子的濃厚興趣，她不認(rèn)為兒子的興趣是不務(wù)正業(yè)。她專門在地下室里為愛迪生開辟了試驗(yàn)室，支持孩子的小科學(xué)試驗(yàn)，從而使小愛迪生的發(fā)明智力得到了充足的發(fā)展，終于發(fā)明了白熾燈泡、電報(bào)機(jī)、留聲機(jī)等，并發(fā)現(xiàn)了熱電子發(fā)射現(xiàn)象。愛迪生一發(fā)不可收拾的創(chuàng)造型智力，對(duì)18世紀(jì)的科學(xué)發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)。一位母親的家教，挽救了一位科學(xué)巨星！
（三）教師出示生活中的典型事例：
1、有一幅很有意思的漫畫，畫著一戶人家的父親正坐著與朋友一起打撲克，大家的臉上貼滿了紙條。這時(shí)，孩子和對(duì)門鄰居的小孩一起放學(xué)回家來(lái)了。鄰居的孩子手里拿著一張100分的試卷向家長(zhǎng)報(bào)喜，受到家長(zhǎng)的擁抱；而自己家的孩子卻拿著一張50多分的試卷，耷拉著腦袋。這時(shí)，打撲克的家長(zhǎng)感嘆道：唉，孩子還是人家的好。有意思的是，孩子也順著說：爸爸也是人家的好！
2、為了一些家庭瑣事，父母在孩子面前爭(zhēng)吵，家里面彌漫著濃烈的火藥味！
3、家長(zhǎng)過分的嚴(yán)厲，當(dāng)孩子遇到難題不會(huì)時(shí)，家長(zhǎng)不但不教還又打又罵！
4、家長(zhǎng)過分的溺愛，當(dāng)孩子不想寫作業(yè)時(shí)，家長(zhǎng)不但不制止反而待其寫作業(yè)！
5、當(dāng)孩子犯錯(cuò)誤時(shí)，家長(zhǎng)不與孩子交流，只是一味的責(zé)怪、打罵！
6、有些家長(zhǎng)望子成龍、望女成鳳，課余時(shí)間為孩子報(bào)了許多的輔導(dǎo)班，根本不顧及孩子的感受！
（四）家長(zhǎng)們針對(duì)各自家庭軟環(huán)境的情況進(jìn)行討論交流。（大多數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)為沒有為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的軟環(huán)境）
（五）教師結(jié)合家長(zhǎng)的討論達(dá)成共識(shí)：創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)軟環(huán)境必須具備：
1、家庭作風(fēng)民主
2、不要過分的溺愛孩子
3、尊重孩子的愛好
4、孩子在學(xué)習(xí)生活上碰到困難時(shí)對(duì)孩子進(jìn)行鼓勵(lì)
5、工作再忙，也不要忘記抽時(shí)間與孩子溝通交流。
6、不要濫施權(quán)威，簡(jiǎn)單粗暴，棍棒加嘮叨
四、拓展延伸，情感升華
（一）老師針對(duì)良好環(huán)境教育對(duì)孩子成長(zhǎng)的影響，結(jié)合自己的教育教學(xué)經(jīng)歷，詳細(xì)談?wù)勛约旱慕虒W(xué)方法。
（二）家長(zhǎng)聽后談感想
五、全課總結(jié)
教師：孩子的學(xué)習(xí)是全社會(huì)都關(guān)心的問題，在孩子的成長(zhǎng)過程中，家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)管理顯得非常重要，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹立正確的人生觀、評(píng)價(jià)觀是當(dāng)前家長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)做的，只有這樣孩子在學(xué)習(xí)中才能收獲幸福與快樂！
課件出示：結(jié)束語(yǔ)：樂善耀主編的《學(xué)習(xí)型家庭》有一段資料
創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭家長(zhǎng)要堅(jiān)持“十要”“十不要”。創(chuàng)設(shè)良好的家庭學(xué)習(xí)氛圍也同樣：
十要：
(8)如果你與孩子談話時(shí)，不要忘記“彎下身段”學(xué)會(huì)平等地商量；(9)如果你向孩子提出要求時(shí)，不要忘記把“補(bǔ)償心”換成“平常心”；(10)如果你拿到孩子學(xué)習(xí)成績(jī)單時(shí)，不要盲目與別人攀比。教學(xué)反思：
通過本次活動(dòng)向家長(zhǎng)宣傳正確的家庭教育思想，了解家庭學(xué)習(xí)環(huán)境的含義，明白學(xué)習(xí)環(huán)境與孩子學(xué)習(xí)成績(jī)和身心發(fā)展的關(guān)系，為孩子創(chuàng)設(shè)良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境是至關(guān)重要的，通過課件出示孟母“擇鄰三遷”、“斷機(jī)教子”的典故及生活中的各種事例，引導(dǎo)家長(zhǎng)樹立正確的人生觀、評(píng)價(jià)觀，掌握教育子女的科學(xué)方法。
俗話說：“近朱者赤，近墨者黑”對(duì)于可塑性強(qiáng)的高年級(jí)小學(xué)生來(lái)說，學(xué)習(xí)環(huán)境顯得尤為重要。良好的學(xué)習(xí)環(huán)境能使我們的學(xué)習(xí)取得事半功倍的效果。反之，不好的學(xué)習(xí)環(huán)境則會(huì)成為干擾因素，讓我們的學(xué)習(xí)事倍功半，從而對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣和信心，最終導(dǎo)致厭學(xué)情緒的誕生。只有家長(zhǎng)真正明白學(xué)習(xí)環(huán)境與孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)和身心發(fā)展的關(guān)系，才能讓孩子在輕松、愉悅的環(huán)境中收獲快樂與幸福。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇十二
本小組成員：錢月強(qiáng)、郝洋、孟根、義拉貴、范進(jìn)鈺
基地分析：罕臺(tái)鎮(zhèn)漢高塔村西李社阿巴汗生態(tài)旅游區(qū)位于鄂爾多斯市東勝區(qū)的西部，距市區(qū)9公里，南與伊金霍洛旗毗鄰，北與達(dá)拉特旗接壤，西與泊江海子鎮(zhèn)相連，總面積為89.71公頃。
運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地（包括羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、兒童娛樂滑梯），主要為滿足中老年人的運(yùn)動(dòng)需求及其攜帶的小孩玩耍。
后勤服務(wù)集團(tuán)：主要服務(wù)于園區(qū)內(nèi)工作人員的餐飲、會(huì)議、休憩及器物存儲(chǔ)。游樂場(chǎng)：包含各種極限娛樂設(shè)施，主要服務(wù)于青年人及情侶，其中內(nèi)設(shè)多條徑路。3d影吧：免費(fèi)放映內(nèi)蒙古自治區(qū)發(fā)展史。
冰雪世界：主要體現(xiàn)出內(nèi)蒙古雪域特色，是室內(nèi)大型滑雪場(chǎng)及滑冰場(chǎng)，內(nèi)含各種冰雕設(shè)施?？萍拣^：作為大中小學(xué)生教育實(shí)踐基地，內(nèi)含本地區(qū)歷史進(jìn)程及當(dāng)?shù)靥厣幕?BR> 名人雕塑園：內(nèi)含內(nèi)蒙古自治區(qū)詩(shī)人、歌手、作家等歷史名人雕塑，在參觀途中可與科技館相呼應(yīng)。
音樂噴泉：增加休閑區(qū)的韻律感和靈動(dòng)性。
休閑綠地帶（義拉貴）：小型廣場(chǎng)：主要滿足人們休閑觀賞為主的綠化帶
民族游覽區(qū)（義拉貴）： 蒙古包：感受蒙古族生活。
騎馬場(chǎng)：提供游客騎馬的休閑娛樂設(shè)施。射擊場(chǎng)：提供游客休閑娛樂。
文化館：弘揚(yáng)少數(shù)民族民族文化，讓旅客了解蒙族文化。佛面：發(fā)揚(yáng)宗教文化。北方民俗區(qū)（郝洋）：
包括：避暑山莊、北方民俗展覽館、典當(dāng)行、豐鎮(zhèn)民情、西藏莊園、高臺(tái)民居、林地、晉商大院、東北大院、伊斯蘭教堂、水上游玩 避暑山莊：休閑娛樂，觀賞風(fēng)景。
北方民俗展覽館：使游客更加詳細(xì)了解北方各區(qū)域文話。典當(dāng)行：凸顯古典氣息，與已經(jīng)建好的建筑互相呼應(yīng)。
豐鎮(zhèn)民情：為游客提供具有地方特色食品、小吃，豐鎮(zhèn)月餅極具特色。西藏莊園：為已經(jīng)建好的設(shè)施。
高臺(tái)民居：屬于新疆特色居住區(qū)，讓游客對(duì)中國(guó)西北部民居有所了解。林地：與結(jié)尾處戶外娛樂去相互呼應(yīng)，起到障景作用。晉商大院：屬于已經(jīng)建好的建筑。
東北大院：為游客提供休閑的住所，同時(shí)可以對(duì)東北人的生活習(xí)性有所了解。伊斯蘭教堂：為有信仰的游客提供場(chǎng)地，同時(shí)其他游客可以對(duì)此進(jìn)行一定程度的了解。水上游玩：為游客提供水上娛樂及硬地休憩。
江南風(fēng)情區(qū)（孟根）：北京四合院：為游客提供具有北京風(fēng)味的飲食和住所。安徽閣：為游客提供安徽風(fēng)味吃住行。
農(nóng)家樂體驗(yàn)區(qū)：淳樸的農(nóng)家樂讓來(lái)此旅游的游客感受到鄉(xiāng)村的氣息，農(nóng)家樂采摘區(qū)讓大家既有體會(huì)又有親身參與其中的樂趣。
戶外娛樂區(qū)：現(xiàn)在的人們已經(jīng)缺少戶外鍛煉和游玩的時(shí)間，所以來(lái)到旅游區(qū)自然不能缺少戶外娛樂區(qū)的規(guī)劃了，為了滿足各類需求，有設(shè)計(jì)專門的燒烤篝火晚會(huì)，雕塑廣場(chǎng)、巨型長(zhǎng)廊供游客觀光游玩，為了讓人們了解內(nèi)蒙文化，還設(shè)計(jì)了大型摔跤場(chǎng)，感受內(nèi)蒙獨(dú)有的文化。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇十三
目標(biāo)：
訓(xùn)練孩子拇指與食指捏拾細(xì)小物品這一精細(xì)動(dòng)作和手、眼協(xié)調(diào)能力，有利于促進(jìn)大腦功能的'發(fā)展。
準(zhǔn)備：
每位幼兒自帶干凈的瓶子2—3只，各類豆豆（請(qǐng)家長(zhǎng)幫忙帶）
方法：
教師準(zhǔn)備一些干凈的豆豆放在孩子面前，讓孩子用手去拾，并放入瓶子內(nèi)，家長(zhǎng)加以引導(dǎo)和必要的幫助。
注意：
孩子撿豆豆時(shí)，媽媽或家人應(yīng)在一旁照看，以免孩子將豆吞入口中。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇十四
科目：語(yǔ)言科學(xué)
執(zhí)教人：李秋花
《數(shù)花燈》
激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)序數(shù)的興趣。
提高幼兒準(zhǔn)確運(yùn)用序數(shù)詞表示物體排列次序的能力。
引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)從不同方向辨別7以內(nèi)的序數(shù)，能在教師幫助下嘗試正確說出觀察結(jié)果。
各種不同的花燈圖片。
游戲音樂磁帶。
火車頭的標(biāo)志。
教師將小椅子分成7組，縱向一字排開，每組7把椅子組成一列火車，帖有火車頭的標(biāo)志。
幼兒聽音樂自由做動(dòng)作，音樂停，幼兒各自坐下，相互說出自己是在第幾車廂的第幾個(gè)坐位上，如：我坐在第三節(jié)車廂的第四個(gè)座位上。游戲反復(fù)進(jìn)行。
看花燈。分別出示各種不同燈的圖片，啟發(fā)幼兒說出各種燈排第幾，再啟發(fā)幼兒從左到右、從右到左說出每盞燈的位置。
幼兒再隨音樂做“坐上花車去看燈”的游戲。
教師總結(jié)，講評(píng)幼兒表現(xiàn)。
日常生活，如排隊(duì)、游戲比賽活動(dòng)中可滲透序數(shù)教學(xué)。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇十五
整理的“創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)方案”，歡迎閱讀。
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：xx省旅游發(fā)展委員會(huì)
承辦單位：xx省旅游商品開發(fā)服務(wù)中心
xx省旅游行業(yè)協(xié)會(huì)旅游商品與裝備分會(huì)
二、活動(dòng)安排
（一）第十六屆xx省旅游商品創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽
（二）“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品展示
（三）xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品展示
三、
地點(diǎn)及時(shí)間安排
（一）地點(diǎn)：xx （二）時(shí)間：20xx年8月
8月3日前：報(bào)送報(bào)名資料電子版。
8月16日：專家評(píng)審。
8月17日：大賽獲獎(jiǎng)作品頒獎(jiǎng)典禮暨展覽開幕儀式。
8月20日：參賽作品退回。
四、活動(dòng)主題
好客xx·xx有禮
五、參賽范圍
（一）實(shí)物商品類
參賽主題一：“十大文化旅游目的地品牌”
參賽旅游商品必須為實(shí)物，以“東方圣地、仙境海岸、平安xx、”為產(chǎn)品文化特征，具有地域特色，體現(xiàn)旅游資源的創(chuàng)新性、獨(dú)特性、時(shí)尚性、實(shí)用性、紀(jì)念性、市場(chǎng)性等特點(diǎn)。包括文化旅游商品、工業(yè)旅游商品、鄉(xiāng)村旅游商品、旅游紀(jì)念品、旅游裝備產(chǎn)品等特色旅游商品。
參賽主題二：“鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地”創(chuàng)新產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)
參賽范圍為20xx年xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地實(shí)物產(chǎn)品和產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品須有注冊(cè)商標(biāo)，種類豐富且成系列化，具有創(chuàng)新性、地域性和文化性特點(diǎn)。包裝設(shè)計(jì)應(yīng)是包裝實(shí)物，重點(diǎn)突出包裝規(guī)格、文化創(chuàng)意、工藝材質(zhì)等方面的創(chuàng)新性。
（二）設(shè)計(jì)創(chuàng)意類
參賽主題：“好客xx·xx有禮”
參賽的設(shè)計(jì)作品必須符合“好客xx”和“xx有禮”主題，應(yīng)具
2 有旅游城市地域文化、景區(qū)特色和人文特征，具體形式不限，以設(shè)計(jì)稿、模型、樣品等形式呈現(xiàn)。（“好客xx”和“xx有禮”相關(guān)標(biāo)識(shí)使用問題請(qǐng)電話咨詢索?。?BR> 六、參賽要求
（一）參評(píng)商品的零售價(jià)格不超過5萬(wàn)元，重量不超過10公斤，體積不宜過大。
（二）同一材質(zhì)、工藝的參賽作品可合并成一個(gè)系列報(bào)名參賽。
（三）已經(jīng)在歷屆xx省旅游商品創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽中榮獲金、銀、銅獎(jiǎng)的作品不得再參加本次評(píng)比。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
（一）主題獎(jiǎng)項(xiàng)
1.參賽主題一“十大文化旅游目的地品牌”：金獎(jiǎng)10個(gè)、銀獎(jiǎng)20個(gè)、銅獎(jiǎng)30個(gè)。
2.參賽主題二“鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地”創(chuàng)新產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)：金獎(jiǎng)3個(gè)、銀獎(jiǎng)6個(gè)、銅獎(jiǎng)10個(gè)。
3.設(shè)計(jì)創(chuàng)意類：金獎(jiǎng)3個(gè)、銀獎(jiǎng)6個(gè)、銅獎(jiǎng)10個(gè)。
大賽設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)若干（不分主題），優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干。
（二）獲獎(jiǎng)回報(bào)
1.金、銀、銅獎(jiǎng)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)由省旅游發(fā)展委頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)杯。優(yōu)秀獎(jiǎng)由省旅游發(fā)展委頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。
2.所有獲獎(jiǎng)作品可優(yōu)先參加20xx中國(guó)特色旅游商品大賽評(píng)選。
3.所有獲獎(jiǎng)作品將在xx旅游商品微信公眾平臺(tái)免費(fèi)推廣宣傳，3 由省旅游發(fā)展委制作作品集并向社會(huì)免費(fèi)發(fā)放；金獎(jiǎng)作品將在xx旅游政務(wù)網(wǎng)、xx旅游商品微信公眾平臺(tái)和省級(jí)各類媒體做專題報(bào)道。
八、報(bào)名要求
所有參賽作品嚴(yán)格按照要求提交參賽資料。參賽資料包括作品實(shí)物和報(bào)名資料：
1.實(shí)物商品類作品：提供商品實(shí)物、電子報(bào)名資料（參賽報(bào)名表word版）和書面報(bào)名資料（每件參賽作品的報(bào)名表、作者身份證復(fù)印件）。參賽作品以市為單位，由各市旅游發(fā)展委員會(huì)（局）統(tǒng)一報(bào)送，不接受單獨(dú)報(bào)送。
報(bào)名資料電子版于x月31日前發(fā)送至組委會(huì)郵箱xx郵件主題填寫“作品種類+報(bào)名主題+姓名+作品名稱”，如：實(shí)物類+“xx圣地”+張三+xx文化旅游商品。不接受無(wú)電子報(bào)名資料的實(shí)物作品參賽。作品實(shí)物和書面資料于8月10-13日送至收件地址（具體收件地址另行通知）。
2.創(chuàng)意設(shè)計(jì)類作品：
（1）創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品為設(shè)計(jì)稿的，只需報(bào)送電子版設(shè)計(jì)稿、電子報(bào)名資料（參賽報(bào)名表word版和作者身份證照片），紙質(zhì)版由大賽主辦方統(tǒng)一打印。電子稿大小尺寸為a3、分辨率不低于300dpi；電子稿正面需注明作品名稱和簡(jiǎn)要的設(shè)計(jì)說明，但不得出現(xiàn)任何個(gè)人信息。報(bào)名資料電子版于7月31日前發(fā)送至組委會(huì)郵箱xx郵件主題填寫“設(shè)計(jì)類+姓名+作品名稱”，如：設(shè)計(jì)類+張三+孔子文化旅游商品。
4 設(shè)計(jì)類作品電子稿像素太低或出現(xiàn)個(gè)人信息的，將不得參加評(píng)審。
（2）創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品為樣品或模型的，需按照實(shí)物作品要求報(bào)送。
九、大賽相關(guān)事項(xiàng)
（一）參賽商品評(píng)選實(shí)行專家現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審的方式。
（二）所有參評(píng)作品應(yīng)符合以下特點(diǎn)：
1.地域文化性：地域文化特色突出，有一定的品牌知名度。充分體現(xiàn)旅游目的地文化特色、資源特點(diǎn)和特征，具有一定的紀(jì)念性或記憶性。
2.市場(chǎng)性：價(jià)格定位合理，有一定的市場(chǎng)占有率。
3.實(shí)用性：設(shè)計(jì)合理、方便使用、美觀、安全、綠色環(huán)保。
4.創(chuàng)新性：產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意新穎，鼓勵(lì)傳統(tǒng)工藝推陳出新，應(yīng)用高新科技。
5.工藝性：工藝精良、制作精湛、用材合理、適宜量產(chǎn)。符合相關(guān)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和安全標(biāo)準(zhǔn)（通過標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定的以證書為準(zhǔn)）。
6.示范性：注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代、文化與科技、地域性與實(shí)用性的結(jié)合，能夠引導(dǎo)旅游商品的消費(fèi)取向和流行趨勢(shì)。
（三）重要提示
參賽作品知識(shí)產(chǎn)權(quán)仍然屬于原作者，但xx省旅游發(fā)展委員會(huì)、xx省旅游商品開發(fā)服務(wù)中心擁有對(duì)大賽成果在公眾媒體上宣傳的權(quán)利。參賽人員侵害他人權(quán)利的責(zé)任自負(fù)。
5 十、展示活動(dòng)
大賽獲獎(jiǎng)作品展示期間將同期舉辦“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品展示和xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品展示活動(dòng)，集中展示“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品和30家xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品，相關(guān)參展事宜另行通知。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇十六
一、活動(dòng)背景
三八婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日，但是這似乎成了一種形式，孩子們就知道，3月8號(hào)是婦女的節(jié)日，送上一朵花就算是為婦女過了節(jié)了，這失去了婦女節(jié)的真正意義，因此，在三八婦女節(jié)到來(lái)之際，開展一些實(shí)在而有意義的活動(dòng)，讓學(xué)生真正的意識(shí)到婦女的偉大，為婦女驕傲，懂得去贊美女性。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、了解三八婦女節(jié)的來(lái)歷。
2、了解世界著名女性的事跡。
3、為媽媽慶祝一次節(jié)日。
4、懂得去贊美女性，為婦女驕傲。
三、活動(dòng)時(shí)間
兩周
四、活動(dòng)實(shí)施
1、通過網(wǎng)上查找資料，了解世界婦女節(jié)的來(lái)歷。
2、上網(wǎng)、上圖書館、詢問家長(zhǎng)等形式，了解歷史上的著名女性的有關(guān)事跡。收集有關(guān)婦女的'故事，在班里開故事演講會(huì)，體會(huì)婦女的偉大。
3、觀察媽媽一天做的事?？纯磱寢屢惶熳隽四男┦拢治鰦寢屇男┦率菫樽约鹤龅?，哪些是為了家庭為了孩子在做，體會(huì)媽媽的辛勞。
4、為媽媽過一個(gè)有意義的三八婦女節(jié)。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇十七
一、活動(dòng)名稱：《過城門》
二、活動(dòng)名稱：
1、初步學(xué)會(huì)唱這首兒歌。
2、體會(huì)到音樂游戲的樂趣。
3、樂于參與音樂游戲。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
錄音機(jī)、該音樂的配套磁帶。
四、活動(dòng)過程
1、教師用語(yǔ)言直接導(dǎo)入課程。 教師：“小朋友們，今天我們來(lái)玩一個(gè)好玩的游戲，不過，在玩這個(gè)游戲前我們得先學(xué)一首歌，然后把這首歌放入到我們的游戲中，要一邊說一邊玩，好嗎？現(xiàn)在，先讓我們聽一下這一首好聽的歌?！?BR> 教師播放音樂。
2、教師放音樂，讓幼兒熟悉這首歌的旋律。 教師：“小朋友們仔細(xì)聽，在這首歌里都說了些什么？”
3、教師自己唱一遍兒歌，邊唱邊用自己的身體比一些相應(yīng)的動(dòng)作。可以讓小朋友小聲的跟著唱。使得幼兒更加熟悉旋律和歌詞。
4、教師說明游戲規(guī)則，然后請(qǐng)5到10個(gè)小朋友先做一次游戲，以便讓所有幼兒都明白游戲的規(guī)則。在幼兒游戲時(shí)，教師要及時(shí)的播放音樂。
5、請(qǐng)全班的小朋友一起來(lái)游戲，并且一邊游戲一邊跟著錄音機(jī)唱兒歌。
五、活動(dòng)結(jié)束。
六、活動(dòng)延伸
組織幼兒在課外活動(dòng)時(shí)間邊唱兒歌邊玩游戲。游戲規(guī)則：教師蹲下，和一名幼兒手拉手并舉過頭頂，搭成城門的造型，當(dāng)音樂響起時(shí)，幼兒一邊唱歌一邊從城門下穿過。當(dāng)唱到最后一句“走到城門滑一跤”時(shí)，城門關(guān)閉，被關(guān)到的小朋友就來(lái)替換老師，成為城門。依此類推，游戲繼續(xù)。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇一
重點(diǎn)：吳柳倩、吳天昊、王駿遠(yuǎn)等
生活活動(dòng)：進(jìn)餐
重點(diǎn)：會(huì)飯菜搭配，不挑食
自主活動(dòng)：自選玩具
重點(diǎn)：能按標(biāo)記取放玩具
教育活動(dòng)：好聽的聲音
1、辨別幾種不同的聲音，知道不同的物體能發(fā)出不一樣的聲音。
2、初步了解同種物體，由于數(shù)量的多少，發(fā)出的聲音也不同。
3、培養(yǎng)幼兒的操作興趣。
1、人手一個(gè)小薯片捅，蠶豆、米、綠豆等若干。
2、《小手爬》的音樂。
一、引導(dǎo)幼兒讓小桶發(fā)出聲音。
出示空的小桶，“今天小桶娃娃想和我們小朋友做游戲?！?BR> 教師搖動(dòng)空小桶，“你們聽，怎么沒聲音？”
1、教師設(shè)問：
你有什么辦法讓小桶發(fā)出聲音？（在小桶里裝上東西）
“我們一起動(dòng)手讓小桶娃娃發(fā)出好聽的聲音，在你的小桶里裝上一樣?xùn)|西，蓋好，握握緊，搖一搖、聽一聽?！?BR> 幼兒探索、操作。
2、集體探索：
“你們的套桶娃娃發(fā)出聲音來(lái)了嗎？讓我聽聽?！保ㄓ變杭w搖動(dòng)套桶。）
“你的套桶為什么會(huì)發(fā)出聲音？”
3、交流、分享：你在小桶中放了什么？（個(gè)別回答）
它發(fā)出什么樣的聲音？我們來(lái)學(xué)一學(xué)。（集體）
這個(gè)聲音像什么？
二、探索比較，知道不同的物體在小桶里發(fā)出的聲音不同。
1、分組活動(dòng)：
讓幼兒嘗試換一種東西放在小桶中，搖一搖，聽一聽。
“小朋友在套桶里放了一種東西，你想不想再換另一種東西放在套桶里，聽聽剛才的聲音和現(xiàn)在的聲音一樣嗎？”
“小朋友拿著你的空套桶找一組你沒玩過的放在你的套桶里，搖一搖、聽一聽?！?BR> 2、教師指導(dǎo)幼兒分辨不同的聲音。
讓幼兒比較前、后兩種聲音有什么不同。
“你第一次玩了什么？這一次玩了什么？它們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
教師讓兩個(gè)幼兒比較，“你們倆的小桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
3、集體討論，請(qǐng)三位幼兒示范。
“小朋友，你們聽，他們的套桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“請(qǐng)你們猜一猜，小朋友的套桶里裝的是什么？”
得出結(jié)論：不一樣的東西，在套桶中發(fā)出的聲音不一樣。
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三、觀察、比較同種物體在小桶里發(fā)出不同的聲音。
教師演示兩個(gè)裝有同種物體的，數(shù)量不同的小桶，讓幼兒比較。
“你們既能聽出聲音來(lái)又能猜出來(lái)，真能干?！?BR> “我這里也有兩個(gè)套桶娃娃，你們聽一聽，他們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“你們來(lái)猜一猜，這個(gè)套桶里裝的是什么？”（幼兒猜測(cè)后，打開讓幼兒驗(yàn)證）兩次。
“為什么一樣的東西，在套桶里發(fā)出的聲音不一樣呢？”（一個(gè)多、一個(gè)少）
得出結(jié)論：一樣的東西，一個(gè)多，一個(gè)少，它們?cè)谛⊥爸邪l(fā)出的聲音就不一樣。
四、集體用會(huì)響的套桶為樂曲伴奏。
“小朋友的小桶娃娃發(fā)出這么好聽的聲音，那我們來(lái)為樂曲《小手爬》伴奏?！保w伴奏兩遍）
五、結(jié)束活動(dòng)。
室內(nèi)活動(dòng)：小桶娃娃穿新衣
目標(biāo)：能沿燜線撕紙，會(huì)正確使用膠棒，體驗(yàn)成功的樂趣。
重點(diǎn)：雙手捏住燜線的兩側(cè)，上下分別用力。
1、響桶娃娃操
重點(diǎn)：能積極參與活動(dòng)，模仿老師的動(dòng)作。
2、游戲：響桶送給好朋友
重點(diǎn)：能在平行線間自然地走
3、自主活動(dòng)
重點(diǎn)：能按意愿進(jìn)行活動(dòng)，探究小器械的多種玩法。
下午：
生活活動(dòng)：能安靜的午睡
重點(diǎn)：王駿遠(yuǎn)、劉鑫通、蔣博宇等
教育活動(dòng)：我的小腳
1、在活動(dòng)中感知自己小腳的特征和特點(diǎn)，產(chǎn)生初步的探索興趣。
2、知道腳會(huì)隨著人體而慢慢長(zhǎng)大，激發(fā)幼兒對(duì)生活及自己成長(zhǎng)的熱愛及渴望。
1、錄音機(jī)、音樂磁帶。
2、用橡皮泥做成的泥塊。
3、大小不等的腳印，標(biāo)記圖。
腳步律動(dòng)，和小腳一起跳舞。
1、邊念脫襪子的兒歌，邊脫襪子。
2、你的腳上有什么？動(dòng)一動(dòng)。（點(diǎn)數(shù)腳趾）
3、摸腳背、腳底、腳跟，知道它們的名稱及所在部位。
4、通過身體動(dòng)作引導(dǎo)幼兒了解腳的作用。
師：我們的小腳可以干什么？
師：瞧，這些是什么？（出示腳?。?BR> 猜猜這是誰(shuí)的腳印？讓我們來(lái)給腳印排排隊(duì)吧！
講一講你是怎么排的？（從小到大、從大到?。?BR> 小結(jié)：我們?cè)诼L(zhǎng)大，腳也會(huì)跟著慢慢長(zhǎng)大。
讓我們把腳印印在泥上留個(gè)紀(jì)念吧！橡皮泥是油的，摸過腳，腳上的細(xì)菌
都到手上去了，讓我們?nèi)ハ聪词职桑?BR> 室內(nèi)活動(dòng)：區(qū)域活動(dòng)
重點(diǎn)：會(huì)整理自己玩過的玩具，能按標(biāo)記收放
戶外活動(dòng)：
1、游戲：高人走、矮人走
重點(diǎn)：能沿著黃線，一個(gè)跟著一個(gè)走
2、游戲：摘蘋果
重點(diǎn)：能跨過障礙物
3、自主活動(dòng)：器械等
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇二
感受土家美景，熱愛土家文化
龍山一中王勇
一、主題的確立
說起旅游，學(xué)生們津津樂道的往往是從電視上看到的或道聽途說的外地的一些風(fēng)景名勝。家鄉(xiāng)的一些風(fēng)景區(qū)他們卻不甚了解。其實(shí)，龍山有著豐富的旅游資源，境內(nèi)有佛教圣地太平山，有轟動(dòng)中外的里耶秦簡(jiǎn)遺址，有烏龍山大峽谷，還有惹巴拉土家文化民俗村等，這些足以讓我們每一個(gè)龍山人引以為豪。
我校從前幾年起大力進(jìn)行課程改革，其重點(diǎn)就是開設(shè)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程。我們每位教師都積極投入到綜合實(shí)踐活動(dòng)的開發(fā)和實(shí)施的研究之中，這不但激發(fā)了我們的創(chuàng)造、探究意識(shí)，培養(yǎng)了實(shí)踐能力，更增進(jìn)了學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的了解和熱愛。2012年我校成功申報(bào)了《民族地區(qū)中學(xué)有效開展綜合實(shí)踐活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的研究》課題，我放手讓學(xué)生緊密圍繞“感受土家美景，熱愛土家文化”這一主題充分展開研究討論，擬定如下方案。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、通過對(duì)龍山景區(qū)的參觀和游覽，讓學(xué)生對(duì)龍山的旅游資源有一定的了解。
2、通過實(shí)踐活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行觀察、訪問、調(diào)查研究、分析評(píng)價(jià)、資料收集等綜合實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使學(xué)生養(yǎng)成主動(dòng)探索、自主創(chuàng)新的良好習(xí)慣。
3、教師注意引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)分析問題、探索研究的方法，啟發(fā)學(xué)生對(duì)龍山大好的景色作進(jìn)一步的開發(fā)，樹立學(xué)生自主探索的意識(shí)，進(jìn)行熱愛家鄉(xiāng)、發(fā)展家鄉(xiāng)的思想教育。
4、培養(yǎng)學(xué)生小組合作的精神，學(xué)會(huì)互相幫助、互相學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)合作、共同進(jìn)步，知道小組合作的重要作用。
5、培養(yǎng)篩選局部和整體信息的能力和獨(dú)立閱讀能力，通過自主學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí)培養(yǎng)獲取網(wǎng)絡(luò)信息，整理和加工網(wǎng)絡(luò)信息的能力。
三、活動(dòng)安排
1、了解龍山的風(fēng)景名勝，明確研究龍山美景和文化的內(nèi)涵和意義。 2、調(diào)查論證，確立研究課題。
3、選項(xiàng)分工，制定活動(dòng)計(jì)劃。
4、了解和掌握一些基本的研究方法（如何選題、制定計(jì)劃、搜集、篩選、利用資料、信息，如何研究資料、信息，撰寫研究報(bào)告等）。
5、查閱資料，參觀游覽，觀看錄像，走訪詢問，動(dòng)手實(shí)踐。 6、篩選、研究資料，合作交流探究。7、撰寫導(dǎo)游詞、散文，制作網(wǎng)頁(yè)等。
8、各小組以導(dǎo)游身分介紹土家旅游勝景、土家才藝展示。 四、活動(dòng)實(shí)施及其過程
1、“選擇龍山美景開展綜合實(shí)踐活動(dòng)”，教師先將收集資料，讓學(xué)生搜索信息。
2、教師：
（1）熟悉景區(qū)，了解景區(qū)。
（2）回校進(jìn)行宣傳，讓學(xué)生了解景區(qū)情況。
（3）指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好，確定研究課題。
（4）師生共同完成研究方案。
（5）教師準(zhǔn)備相機(jī)、攝像機(jī)，有必要的可作一些前期的準(zhǔn)備工作，例如搜集資料等。
（6）開好各組組長(zhǎng)和班委干部會(huì)，注意培養(yǎng)小班干，在活動(dòng)中可以幫助教師組織活動(dòng)，成為教師的得力助手。
3、學(xué)生：
（1）根據(jù)老師的介紹，選擇自己感興趣的研究課題。
（2）和老師一起完成課題研究方案的制訂。
（3）自己通過多種途徑，搜查相關(guān)的資料，為活動(dòng)作前期準(zhǔn)備。
（4）帶好規(guī)定用品，記好活動(dòng)日記。
4、學(xué)校：
（1）發(fā)放告家長(zhǎng)書，進(jìn)行輿論準(zhǔn)備。
（2）組織教師和學(xué)生去景區(qū)實(shí)地考察。
（3）聯(lián)絡(luò)好車輛、用餐等。
（4）做好調(diào)整和協(xié)調(diào)工作，對(duì)教師提交的方案進(jìn)行審議調(diào)整，對(duì)活動(dòng)指導(dǎo)教師進(jìn)行人員安排。
五、活動(dòng)總結(jié)、交流和自我評(píng)價(jià)的建議
【補(bǔ)充資料】
惹巴拉
湘西土家族苗族自治州龍山縣撈車河土家原生態(tài)文化保護(hù)區(qū)，有一個(gè)風(fēng)景如畫的地方，叫著"惹巴拉"；在土家語(yǔ)中，"惹巴拉"意即"美好和美麗的地方"。全國(guó)各地游客前來(lái)游覽探奇，對(duì)這里原生態(tài)的土家族文化和美麗的自然風(fēng)光贊不絕口。
惹巴拉土家古村寨景區(qū)，位于"中國(guó)民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)"一一龍山縣苗兒灘鎮(zhèn)的撈車河，由撈車、惹巴拉兩自然村寨和梁家寨組成，屬于苗市商周文化大遺址的一部分。惹巴拉集結(jié)了眾多的土家古村落，許多土家古民居都鑲嵌在這里，是武陵山區(qū)古樸、原生態(tài)土家文化保存得最為完善，最為活躍的唯一地域。因而被民俗學(xué)家譽(yù)為"土家族原生態(tài)文化的天然搏物館"、"中國(guó)土家第一寨"。
惹巴拉土家古村寨依山傍水，漁舟唱晚，民風(fēng)古樸，如荷葉般安臥在山水之間、田園之間。這里如今仍保存著原始古樸的明清街巷，風(fēng)格獨(dú)特的土家吊腳樓，以及古老的擺手舞、茅古斯、咚咚喹等燦爛的民族文化。靜謐祥和的明清古鎮(zhèn)，古道熱腸的土家民風(fēng)、原汁原味的民族文化，凝成一幅古風(fēng)盎然的風(fēng)俗畫，一首意蘊(yùn)雋永的風(fēng)情詩(shī)。
烏龍山大峽谷
烏龍山大峽谷，我國(guó)最大的溶洞群，“世界溶洞博物館”。
烏龍山大峽谷景區(qū)是湖南省的省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)之一,位于湖南省西北部，距龍山縣城35公里。景區(qū)面積41.13平方公里。該景區(qū)有國(guó)家一級(jí)景點(diǎn)7個(gè)，二級(jí)景點(diǎn)7個(gè)，三級(jí)景點(diǎn)19個(gè)。
烏龍山大峽谷群峰競(jìng)秀，幽深莫測(cè)。原始次生林覆蓋，林木蓊郁，是天然的氧吧。景區(qū)內(nèi)有15公里峽谷陡峭險(xiǎn)峻，林深篁密，形成一道綠色長(zhǎng)廊。峽谷兩岸溶洞橫陳，構(gòu)成一個(gè)個(gè)神秘的地下迷宮，被譽(yù)為“世界溶洞博物館”。據(jù)國(guó)際洞穴專家考證，烏龍山大峽谷是我國(guó)最大的溶洞群。整個(gè)風(fēng)景區(qū)以山、水、洞、石等自然景物為主要特色，滲透了湘西土家族悠久歷史文化和獨(dú)特的民俗風(fēng)情。烏龍山大峽谷是生態(tài)之谷。走進(jìn)大峽谷,滿眼綠色,河水清澈.你會(huì)深深感受到與大自然共存的寧?kù)o與曠遠(yuǎn)。
【通天門】
里耶古城遺址
里耶，位于湖南省武陵山腹地，湘、鄂、渝、黔四省市在此交界，隸屬湘西土家族苗族自治州龍山縣，土家語(yǔ)是開拓這片土地的意思。早在距今6000年前，就有人類居住。雖有神奇的自然風(fēng)光和奇特的民族風(fēng)情，但交通的不便使其經(jīng)濟(jì)文化一直較為落后，是一個(gè)偏僻小鎮(zhèn)。史書記載里耶于清康熙年間始建街道和碼頭，雍正年間設(shè)置里耶塘，并漸成集市。憑借其優(yōu)越的交通位置、深厚的文化積淀和曾經(jīng)十分繁榮的貿(mào)易，它與王村、浦市、茶峒并稱為湘西四大古鎮(zhèn)。
1985年6月份，里耶鎮(zhèn)一批做磚瓦的泥水匠在挖泥巴做土胚時(shí)，挖出了一些陶器、兵器，自此揭開考古界對(duì)里耶時(shí)斷時(shí)續(xù)的考古發(fā)掘。2002年4月17日，為配合碗米坡水電站工程建設(shè)，湖南省考古研究所組織的考古工作隊(duì)進(jìn)駐里耶進(jìn)行搶救性發(fā)掘，里耶古城的風(fēng)貌也隨之一點(diǎn)點(diǎn)地顯露出來(lái)。
數(shù)百座古墓葬群與這座古城同時(shí)重見天日。古城鄰江而建，緊靠酉水，占地1萬(wàn)多平方米，有夯土城墻、護(hù)城河、房屋建筑遺址、排水設(shè)施，多座古井規(guī)則地分布在古城內(nèi)外，它們共同形成一個(gè)完整的古代城市系統(tǒng)。
從古城出土的建筑材料、陶片、青銅兵器以及生活堆積物來(lái)看，此城應(yīng)是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期楚國(guó)修筑的軍事城堡，用來(lái)開疆辟土和抵御秦國(guó)的進(jìn)攻。戰(zhàn)國(guó)末年，秦國(guó)大軍從烏江流域攻入酉水流域，楚軍被迫東遷，這座古城就被放棄了。除這座歷史從未記載的古城外，里耶鎮(zhèn)還發(fā)現(xiàn)了年代分別為西漢和東漢的2座古城，而在整個(gè)酉水流域，目前共發(fā)現(xiàn)了4座古城，共涉及古城遺址、古墓葬79處。
里耶古城遺址的規(guī)模在2萬(wàn)平方米左右，在這一范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)了三口古井，并從其中一口命名為“一號(hào)井”的古井內(nèi)取出了近3萬(wàn)枚秦簡(jiǎn)，隨著秦簡(jiǎn)被考古專家們一頁(yè)頁(yè)翻譯，一段段秦朝歷史將會(huì)被重寫，一個(gè)個(gè)千古之迷將會(huì)被解，并因此里耶開始為世界所了解。
2002年6月3日上午，一號(hào)古井出土了了大量的竹、木簡(jiǎn)牘近3萬(wàn)枚，且有文字，有的寫有“米、俊、蔡、德”等9個(gè)篆書體漢字；有的還記有“六八四十八、七八五十六”等一些乘法口訣；還有一枚簡(jiǎn)牘上寫著“多問”隸書體，這比1996年12月長(zhǎng)沙走馬樓出土的三國(guó)時(shí)期簡(jiǎn)牘還早幾百年。每一枚簡(jiǎn)牘所記錄的內(nèi)容就是一段珍貴的秦國(guó)時(shí)期的歷史，整個(gè)簡(jiǎn)牘所涉及的內(nèi)容，用現(xiàn)代話講，除了計(jì)劃生育外方方面面都有，是一部秦國(guó)時(shí)期楚、巴、秦及少數(shù)民族政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展交流的一些過程，揭開許多懸而未決的謎底，是研究秦史的最關(guān)鍵性的資料。里耶古城和秦簡(jiǎn)的發(fā)掘可稱得上是中國(guó)考古界近50年重大發(fā)現(xiàn)。
古城的發(fā)現(xiàn)，填補(bǔ)了湘西地區(qū)乃至全國(guó)秦漢時(shí)期古城，尤其是秦代古城考古的空白。由于秦王朝只有15年短暫的歷史，文獻(xiàn)記載不多，保留下來(lái)的遺址也很少，里耶古城的發(fā)現(xiàn)就顯得彌足珍貴。也正是因?yàn)楣懦沁z址的發(fā)現(xiàn)，里耶防洪大堤靠古城一段要重新規(guī)劃，里耶小學(xué)整體搬遷，而在遺址上，將會(huì)修建一座戰(zhàn)國(guó)古城博物館。
湘西里耶古城址和展覽館導(dǎo)游詞
大家好!歡迎參觀里耶古城遺址。
里耶是一個(gè)土家語(yǔ)名?！袄铩奔赐?，“耶”即拖，這是一個(gè)倒裝語(yǔ)，即“拖土”，開墾土地的意思。因土家先民在這塊土地上由漁獵轉(zhuǎn)向農(nóng)耕而得名。
里耶古城位于酉水河邊，為戰(zhàn)國(guó)末年楚人所筑，后為秦人占據(jù)并主要為秦人使用，廢棄于西漢初年。
因修建省重點(diǎn)工程碗米坡水電站，2002年4月對(duì)其進(jìn)行了搶救性發(fā)掘，隨著古城墻、護(hù)城河、作坊、古井和房基等遺跡的相繼出現(xiàn)，一座古城呼之欲出。特別是古城內(nèi)一號(hào)井出土了36000余枚秦代簡(jiǎn)牘，為秦代宮署文書檔案，內(nèi)容涉及秦代的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、法律、郵政、天文歷法等，對(duì)于研究中國(guó)歷史，特別是秦代歷史具有十分重要的價(jià)值和意義。因此，2002年，里耶古城遺址被評(píng)為全國(guó)考古十大發(fā)現(xiàn)。也就在同年11月，被國(guó)務(wù)院增補(bǔ)為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。
我們現(xiàn)在所處的位置就是里耶小學(xué)大門內(nèi)的曲橋，其實(shí)它就是里耶古城西邊的護(hù)城河，千百年來(lái)，一直保持著這樣的現(xiàn)狀，當(dāng)?shù)鼐用褚詾槭撬?，里耶古城在歷史文獻(xiàn)上也沒有記載，只有那塵封2000多年的秦磚漢瓦、銅矛鐵劍從泥土里剝出來(lái)時(shí)，人們才驚奇地瞪大了眼睛。
我們現(xiàn)在來(lái)到了古城已發(fā)掘區(qū)，面積約為7000平方米，占整個(gè)古城區(qū)的1/3。通過發(fā)掘，我們已基本弄清了古城的格局，古城內(nèi)有東西走向和南北走向大道各一條，在兩條大道和城墻之間，我們發(fā)現(xiàn)了很多的文物遺跡，如作坊、古井、城墻、房屋等。
譬如我們前面這個(gè)方形的土坑，它就是房屋的遺址，它的四周以木柵欄圍護(hù)，底部有淤泥，旁邊的三個(gè)方形土坑就是當(dāng)時(shí)取土所留下的，從發(fā)掘出的大量陶器碎片和制陶工具陶拍來(lái)判定：這是當(dāng)時(shí)一個(gè)制作陶器的作坊。圓形土坑就是2號(hào)井，從井中發(fā)掘有青銅器、兵器、玉石器等等。
前面就是1號(hào)井，它填補(bǔ)了我國(guó)古木井的空缺。1號(hào)井井口離地表3米，井深14.28米，它是一口邊長(zhǎng)2.1米的正方形木井，井壁四周用木板以榫卯結(jié)構(gòu)嵌砌而成。從上到下一共42層，如此構(gòu)造復(fù)雜且保存完好的先秦古井在我國(guó)是史無(wú)前例的，特別是在井中出土了36000枚秦簡(jiǎn)，更是一個(gè)驚世大發(fā)現(xiàn)。秦王朝只有短短15年歷史，留下的史料極少，那么這些簡(jiǎn)牘就以文字的形式“復(fù)活”了秦代歷史。這也是繼西安兵馬俑之后秦代考古的最重大發(fā)現(xiàn)，所以專家就把里耶古城1號(hào)井贊譽(yù)為“中華第一井”。
我們現(xiàn)在所處的地方就是北城墻，它是用土夯筑而成的，已解剖的墻基厚22米，專家分析說當(dāng)時(shí)的城墻近10米高，如此堅(jiān)固的城墻，在冷兵器時(shí)代，不難看出里耶古城是一個(gè)非常重要的軍事要寨。
這里是北城壕，它恰好與剛進(jìn)校門的水池連為一體。發(fā)掘時(shí)，在城壕兩側(cè)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)對(duì)稱的大柱洞，那么專家們認(rèn)為當(dāng)時(shí)的北城門是有一座吊橋通往城外的。大家所看到的卵石就是筑城時(shí)用來(lái)固定墻基用的，它是為了避免護(hù)城河水直接沖刷城墻而砌的，一共是6層，高約1.5米。這外面的大堤是碗米坡電站里耶庫(kù)區(qū)的防洪大堤，它最初設(shè)計(jì)是從古城址中間跨過，最后因?yàn)?6000枚秦簡(jiǎn)的出現(xiàn)，大堤向外退讓了16米，這才使得這塊地方得以保存了下來(lái)。
里耶古城的驚世發(fā)現(xiàn)，引起了人們的廣泛關(guān)注，特地修建了里耶展覽館，下面我們就去參觀。
各位朋友，現(xiàn)在我們來(lái)到了展覽館，看到的是：
第一組：美麗的自然風(fēng)光
2003年7月，湖南省人民政府批準(zhǔn)成立了“里耶—烏龍山風(fēng)景名勝區(qū)”。里耶，一直以
神奇美麗而令人神往。酉水河，嫵媚多姿，絕壁上留下一座座懸棺，神秘莫測(cè)。八面山，雄奇壯美，平均海拔1100多米，四周懸崖絕壁，山上平坦開闊，景色美麗，被稱為“空中孤島”，是南方最大的山地草場(chǎng)。烏龍山大峽谷風(fēng)光迷人，火巖溶洞群和洛塔石林千奇百怪，深邃神秘。
第二組：悠久的歷史文化
從考古發(fā)掘出的眾多文化遺跡表明，里耶的歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。這里有新、舊石器時(shí)期遺址各一處，這說明在10萬(wàn)年至50萬(wàn)年以前就有人類在這里活動(dòng)。在漫長(zhǎng)的生產(chǎn)生活實(shí)踐中，土家族人以其獨(dú)有的事賦創(chuàng)造了燦爛的文化。里耶是土家族原生態(tài)文化保持得最原始、最完整的地方。譬如這土家擺手舞，以其粗獷古樸、氣勢(shì)磅礴而獨(dú)具民族風(fēng)格。
打溜子，是土家族打擊樂，這種民間藝術(shù)從土家山寨走出國(guó)門曾到歐洲和美國(guó)演出，震驚西方樂壇。
“茅古斯”有人物、情節(jié)和對(duì)白，演員們系著草裙在舞蹈，被稱為“中國(guó)戲劇活化石”。土家織錦色彩鮮艷，聞名遐邇。土家語(yǔ)叫它“西蘭卡普”。土家“梯瑪”神歌，更是一部民族史詩(shī)。
難得的是至今還保存著明清時(shí)的古建筑群。那斑駁的馬頭墻、古商號(hào)、雕花欄桿的木板屋以及被悠悠歲月磨得光滑锃亮的石板街，都給人一種深沉的、厚重的滄桑感。
第三組：驚世的考古發(fā)現(xiàn)
在里耶這樣一個(gè)不足5平方千米的狹小地帶，至今還保存著里耶戰(zhàn)國(guó)秦漢古城、魏家寨西漢古城和大板東漢古城遺址。這三座古城相互鄰近而時(shí)代相繼，各有與之相應(yīng)的墓葬群，成一個(gè)系統(tǒng)出現(xiàn)，如此大規(guī)模的文化遺存十分罕見，所以就有專家說這在世界考古史上都是一個(gè)奇跡。
這些就是從里耶墓葬群和遺址內(nèi)出土的部分實(shí)物照片，有青銅器、陶器，兵器等，做工都非常精美。這是出土的“四山銅鏡”，它正面磨得很光滑，是一面鏡子，可以照人，反面大家可以看到有四個(gè)山的符號(hào)，但它的具體價(jià)值和更深內(nèi)涵都還有待于專家的考證。這是“封泥”，就是在簡(jiǎn)牘的封口處放上泥巴，烘干，然后蓋上印章。相當(dāng)于我們現(xiàn)在的封條。
這枚秦簡(jiǎn)上所記載的是迄今所見最早的乘法口訣表。在《史記》和《漢書》的記載中，三十六郡沒有洞庭郡，而我們里耶秦簡(jiǎn)上不止一次地明確提到洞庭郡，這就填補(bǔ)了史料空白。
里耶秦簡(jiǎn)剛出土?xí)r為黑褐色，經(jīng)清洗、脫色、脫水等技術(shù)處理，雖歷經(jīng)2200多年卻完好如新?！斑w陵已郵行洞庭”這是世界上最早的有關(guān)郵件制度的記載。這些簡(jiǎn)上的字全都是秦代的隸書，由小篆演化而來(lái)，也是我國(guó)書法的一大寶貴遺產(chǎn)。
現(xiàn)在大家看到的用預(yù)制磚圍著的是發(fā)掘時(shí)發(fā)現(xiàn)的一具人體骨骸，身高1.7米，它的頭是朝向北的，牙齒、身軀完好，而不見雙腳，其胸部還殘留著兩塊發(fā)綠的青銅片，這可能是他當(dāng)時(shí)致死的兇器。由于他處在特殊的位置，在城墻的拐角處，城門的正下方，所以專家分析說這是筑城時(shí)用來(lái)祭天地的童男，專家們推測(cè)：骨骸不見雙腳很可能是由秦王朝一種叫做“鉞”的酷刑所致，秦王朝的殘暴由此可見一斑。
這就是南城壕，它與北城壕、進(jìn)校門的水池全部是連接起來(lái)的，那么這座古城的南、北、西三面都是以護(hù)城河環(huán)繞，東臨酉水河，依靠這天然的屏障，形成一個(gè)堅(jiān)固的城堡。
今天，我們站在古城墻上，雖然看不見具有王者風(fēng)范的城樓，但聽著城外酉水拍岸的濤聲，一幅幅甲士執(zhí)戈、旌旗獵獵、萬(wàn)馬嘶鳴、氣勢(shì)磅礴的壯闊的歷史畫面卻浮現(xiàn)在眼前。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇三
國(guó)慶節(jié)馬上就要到了，在這隆重的日子里，為了讓幼兒進(jìn)一步了解國(guó)慶節(jié)的含義，知道祖國(guó)媽媽的生日，激發(fā)幼兒對(duì)祖國(guó)的情感，以及體會(huì)作為一個(gè)中國(guó)人的自豪感。我們大班組全體教師設(shè)計(jì)了以下慶?；顒?dòng)，旨在通過此次聯(lián)歡活動(dòng)，激發(fā)孩子愛祖國(guó)的情感，讓幼兒在認(rèn)識(shí)國(guó)慶節(jié)的同時(shí)，又充分感受到了國(guó)慶節(jié)歡快、愉悅的節(jié)日氣氛。
1、通過此次聯(lián)歡活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒的愛國(guó)主義熱情，了解10月1號(hào)是國(guó)慶節(jié)，是全國(guó)人民共同的節(jié)日。從而促使萌發(fā)幼兒熱愛祖國(guó)的情感。
2、通過參與升旗儀式、唱歌、繪畫等方式中大膽表達(dá)自己對(duì)節(jié)日的感受，并能愉快地參與活動(dòng)。
3、通過本次活動(dòng)的開展，促進(jìn)親子情、家園情，使家長(zhǎng)進(jìn)一步關(guān)注、了解幼兒園，共促家園共育。
大班年級(jí)組全體幼兒和家長(zhǎng)
9月xx日上午多少點(diǎn)開始
幼兒園大操場(chǎng)
教師準(zhǔn)備：場(chǎng)景布置、拍攝物品，熟悉《國(guó)歌》歌曲，各班準(zhǔn)備自己班級(jí)使用的繪畫、手工和剪紙類的物品。橫幅一副、音響，背景音樂等。
家長(zhǎng)自備：廢舊飲料瓶、月餅禮品袋等適合手工或剪紙、繪畫的工具。
1、向幼兒和家長(zhǎng)介紹中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，介紹國(guó)慶節(jié)的來(lái)歷。奏國(guó)歌、唱國(guó)歌、升國(guó)旗。全體幼兒和家長(zhǎng)齊唱《國(guó)歌》。
2、歌表演：《國(guó)旗國(guó)旗紅紅的哩》
3、各班級(jí)以不同的形式現(xiàn)場(chǎng)以繪畫、手工和剪紙的形式來(lái)慶祝祖國(guó)媽媽“xx周歲”生日。家長(zhǎng)和幼兒在規(guī)定時(shí)間內(nèi)共同制作完成作品，并懸掛展示(制作過程中播放各類音樂，讓家長(zhǎng)和孩子在一個(gè)輕松、愉悅的氛圍中進(jìn)行此活動(dòng))。
大一班：集體親子繪畫。爸爸媽媽和孩子一起作畫。大二班：手工作品。大三班：剪紙。
4、三個(gè)班級(jí)的作品完成后，集體進(jìn)行展示，可分設(shè)三個(gè)展區(qū)，并取展區(qū)名。
班級(jí)集體拍照留影后結(jié)束活動(dòng)。
1、各班老師必須明確活動(dòng)方案內(nèi)容，活動(dòng)開展實(shí)施過程中，教師要相互配合協(xié)作，以便活動(dòng)的順利開展。
2、提前通知每一位幼兒家長(zhǎng)準(zhǔn)備相應(yīng)的材料，活動(dòng)當(dāng)天提前來(lái)園，以便活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。
3、活動(dòng)過程中，引導(dǎo)幼兒與家長(zhǎng)遵守活動(dòng)的紀(jì)律與秩序，強(qiáng)調(diào)幼兒安全使用各類制作工具。
4、活動(dòng)過程中引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾，保持場(chǎng)內(nèi)環(huán)境的整潔，活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)家長(zhǎng)與幼兒收拾好各類物品方可離開活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
5、活動(dòng)結(jié)束后，在活動(dòng)主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊(duì)回教室，所有接送幼兒的家長(zhǎng)必須在教室接孩子。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇四
20xx年“三八“國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)即將到來(lái)，為充分調(diào)動(dòng)全鎮(zhèn)廣大教職工推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，豐富教職工的.業(yè)余生活，使廣大女教職工過上一個(gè)平安、和諧、快樂的“三八”婦女節(jié)，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，決定于20xx年3月8日下午開展慶“三八”國(guó)際婦女節(jié)活動(dòng)：
一、活動(dòng)時(shí)間：3月8日1：00——16：30
二、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)
三、活動(dòng)內(nèi)容：
(1)集體項(xiàng)目：拔河比賽
(2)跳繩比賽(只限女職工)
(3)象棋比賽(只限男職工)
四、活動(dòng)具體要求分組安排：
1、報(bào)名本校男、女教職工;
2、各組隊(duì)員可根據(jù)本組情況進(jìn)行報(bào)名，具體安排各級(jí)組自行協(xié)商;
3、可兼報(bào)兩項(xiàng)(1個(gè)集體項(xiàng)目，1個(gè)單項(xiàng));
4、凡參賽者可獲精美禮品一份;集體項(xiàng)目每組設(shè)一等獎(jiǎng)1個(gè);每個(gè)單項(xiàng)每組取前3名，小學(xué)三八節(jié)活動(dòng)方案。設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名。
5、攝像：陳曉明
6、場(chǎng)地器材：鄭志軍楊甫慶
附1：各活動(dòng)安排
活動(dòng)一：集體項(xiàng)目男女教職工拔河比賽
分為青年組男24人、女28人(40歲以下)
中老年組男30人、女21人(40歲以上)
規(guī)則：1、采用三局二勝制;
2、每隊(duì)15人;
場(chǎng)地：中心小學(xué)操場(chǎng)
裁判：程孝平校長(zhǎng)
人數(shù)清點(diǎn)：柯常省尤文昌王丁茂吳健葉華
時(shí)間：20xx年3月8日下午1：00分
活動(dòng)二跳繩比賽
活動(dòng)對(duì)象：全體女教師
分組安排：
1、青年組(40歲以下)組長(zhǎng)：葉華成員：毛春芳周俊
2、中老年組(40歲以上)組長(zhǎng)：葉青春成員：廖菊仙方小霞
器材：每組兩根跳繩計(jì)時(shí)器
方法：1分鐘為限，累計(jì)其所跳的次數(shù)。
時(shí)間：20xx年3月8日下午2：00
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇五
共創(chuàng)文明班級(jí)，爭(zhēng)做文明學(xué)生
xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)三（3）班全體學(xué)生
20xx年5月
1、倡導(dǎo)禮貌用語(yǔ)，規(guī)范學(xué)生行為，塑造學(xué)生良好的精神風(fēng)貌；
2、強(qiáng)化養(yǎng)成教育，推動(dòng)學(xué)校關(guān)于"構(gòu)建文明校園"活動(dòng)的進(jìn)展；
3、以小手拉大手，影響和帶動(dòng)每個(gè)家庭，每個(gè)公民積極響應(yīng)禹州市委關(guān)于"創(chuàng)建文明城市"的號(hào)召。
4、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)禮貌待人，增進(jìn)學(xué)生友誼，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，促進(jìn)班級(jí)和諧發(fā)展。
分三個(gè)階段
第一階段：觀察班級(jí)里存在的不和諧現(xiàn)象，搜集古今中外典型的文明事例；
第二階段：召開主題班會(huì)，做好思想動(dòng)員；
"最佳文明之星"并予以表彰和嘉獎(jiǎng)。
活動(dòng)過程：班主任提出活動(dòng)主題，并做總動(dòng)員
賈老師發(fā)言：
同學(xué)們，我們中華民族自古就是"禮儀之幫"，56個(gè)民族團(tuán)結(jié)一心，親如一家。也正是由于各民族團(tuán)結(jié)一心才能一次次抗擊外寇的侵略，使多災(zāi)多難的祖國(guó)雖歷經(jīng)風(fēng)雨，卻毅然堅(jiān)定地挺立于世界之林。治理班級(jí)和治理國(guó)家是一樣的道理。富民強(qiáng)國(guó)靠萬(wàn)眾一心，同心協(xié)力，建立一個(gè)積極向上的文明班級(jí)同樣需要大家的共同努力。相信你們會(huì)為自己是xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)三（3）班的學(xué)生而自豪！為自己所付出的一切努力而欣慰！
中隊(duì)長(zhǎng)發(fā)言：
同學(xué)們，我們大部分時(shí)間是在學(xué)校度過的。校園是我們生活和學(xué)習(xí)的地方。它是我們成長(zhǎng)的搖籃，是我們夢(mèng)想起航的地方。而教室是我們?cè)趯W(xué)校呆的時(shí)間最多的地方，它是老師播種知識(shí)的圣壇，是大家開啟智慧，獲取精神食糧的神圣殿堂。更是我們建立友誼、討論問題、一起進(jìn)步的成長(zhǎng)港灣。因此，我們要用我們的實(shí)際行動(dòng)去維護(hù)它的榮譽(yù)，使它因我們的努力而充滿生氣，因我們文明的舉止和規(guī)范的禮儀而贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可和社會(huì)的贊譽(yù)。同學(xué)們，還等什么？趕快行動(dòng)起來(lái)吧！
班長(zhǎng)發(fā)言：
同學(xué)們，自古以來(lái)，中華民族就重視禮儀，我們從幼兒園起就背誦《三字經(jīng)，聽老師講《孔融讓梨》《程門立雪》《臥冰求鯉》《雪中送炭》等故事。我國(guó)古代大思想家教育家孔子在聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的時(shí)候還不顧路途遙遠(yuǎn)，千里迢迢，風(fēng)塵仆仆地前去拜老子為師，他早晚不離老師左右，畢恭畢敬，虛心求教。毛澤東在做了xx之后還不忘去探望自己的小學(xué)老師。受人尊敬的宋慶齡女士從小就講誠(chéng)信，說到做到。課堂上，我們?cè)?jīng)為波蘭少年團(tuán)結(jié)友愛，不歧視殘疾人的行為而喝彩，我們?cè)?jīng)為意大利兒童阮恒為救自己的朋友不怕死忘的事跡而感動(dòng)。這些教材讓我們百讀不厭。我們身邊每天也發(fā)生著許多感人的事跡。前天，劉海波同學(xué)吐了一地，同學(xué)們不顧刺鼻的氣味又是給他送水，又是幫著清理。課間操時(shí)，劉炎不小心磕破了頭，劉念博同學(xué)趕緊報(bào)告并協(xié)助老師送他去醫(yī)院治療。同學(xué)們，讓我們嚴(yán)格自律，互相幫助，共同努力，塑造一流的文明班級(jí)形象！
小品：《五里與無(wú)理》
表演者：馬航宇（演年輕人）范旭航（演老大爺）旁白：董坤萌
旁白：從前有個(gè)年輕人騎馬趕路，到了黃昏還沒有找到住處，心里很著急。忽然，他看見遠(yuǎn)處一位老農(nóng)，便高聲喊：
書年輕人：老頭，這離旅店還有多遠(yuǎn)？
老大爺：五里。
旁白：年輕人揚(yáng)鞭策馬跑了十多里路，仍不見人煙。他自言自語(yǔ)道：老頭子騙人，五里！什么五里？他猛然醒悟過來(lái)，這"五里"不是"無(wú)禮"的諧音嗎？問路不講禮貌，怎么能得到正確答復(fù)呢？于是，他掉轉(zhuǎn)馬頭往回趕，見那位老農(nóng)還在那里，他急忙翻身下馬，恭敬地叫了一聲：
書年輕人：老大爺，請(qǐng)問這離旅店還有多遠(yuǎn)？
老大爺：你已經(jīng)錯(cuò)過了路頭，如不嫌棄，可到我家一住。
思考交流：1為什么年輕人兩次問路得到是不一樣的結(jié)果？
學(xué)生代表發(fā)言：年輕人初次問路時(shí)言行不恭敬，老人以"五里"來(lái)告戒他的"無(wú)理"。年輕人碰壁后恍然大悟，第二次問路時(shí)，翻身下馬，言語(yǔ)禮貌，贏得了老人的歡心，以賓客相待。
同學(xué)們，像這種"不施一禮，多跑十里"的事情，希望不要發(fā)生在我們身上。我們要時(shí)刻注意用規(guī)范的禮儀去換取別人的尊重。
隊(duì)長(zhǎng)和班長(zhǎng)總結(jié)激勵(lì)：
同學(xué)們，本次"共創(chuàng)文明班級(jí)，爭(zhēng)做文明學(xué)生"的主題班會(huì)到此結(jié)束，讓我們以〈小學(xué)生守則〉和〈小學(xué)生在校一日行為規(guī)范〉為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)做文明好少年，為學(xué)校和班級(jí)的和諧發(fā)展而努力！
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇六
（一）責(zé)任教育是新時(shí)代的需要
責(zé)任教育是素質(zhì)教育的支托，是人成長(zhǎng)中關(guān)鍵的核心因素。它決定了學(xué)生如何樹立責(zé)任心，具備什么樣的責(zé)任態(tài)度，將來(lái)選擇什么樣的人生道路去履行責(zé)任。因此，充分開發(fā)和全面提高學(xué)生素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，培養(yǎng)有責(zé)任感的公民，就必然成為中學(xué)一切教育教學(xué)工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
我們現(xiàn)在的中學(xué)生是跨世紀(jì)的一代，是中國(guó)進(jìn)入21世紀(jì)時(shí)社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。要使中學(xué)生將來(lái)成為21世紀(jì)的主人，除了重視文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，還必須加強(qiáng)道德品質(zhì)教育，其中最重要的就是強(qiáng)化對(duì)中學(xué)生進(jìn)行責(zé)任感的教育與培養(yǎng)。責(zé)任感是全球人類所重視的良好道德品質(zhì)。泰國(guó)人對(duì)責(zé)任感的重視程度居全球之冠，智利人相信孩子將來(lái)成功取決于責(zé)任與努力的統(tǒng)一。
人的一生是與人的責(zé)任心緊密地聯(lián)系在一起的。從幼兒時(shí)期起，在家里按父母要求去做，進(jìn)幼兒園完成老師交給的任務(wù)；小學(xué)生和中學(xué)生上學(xué)學(xué)習(xí)，回家?guī)椭议L(zhǎng)做家務(wù)……就是訓(xùn)練一個(gè)人責(zé)任心的開始。它的訓(xùn)練起點(diǎn)，首先是在人的良好習(xí)慣的養(yǎng)成上。中學(xué)生從入學(xué)開始，就承擔(dān)起了一種社會(huì)責(zé)任。學(xué)習(xí)是社會(huì)、國(guó)家與民族賦予他的一種歷史責(zé)任，而承擔(dān)起這一責(zé)任，就要從良好習(xí)慣的養(yǎng)成做起。習(xí)慣是人生之魂，是成人之本。從小培養(yǎng)自己的事自己做，不但要有始有終，而且要有恒心有自信；今天的事今天做，事事都要對(duì)人對(duì)己負(fù)責(zé)任。隨著年齡的增長(zhǎng)，責(zé)任心的范圍日益擴(kuò)大，對(duì)責(zé)任心意義的認(rèn)識(shí)也就更加深刻。
責(zé)任無(wú)論對(duì)人或?qū)ι鐣?huì)都是一種莊嚴(yán)的承諾，每一個(gè)人無(wú)論何時(shí)何地都必須承擔(dān)和兌現(xiàn)自己的承諾。一個(gè)在日常生活中不能盡責(zé)的人，不能兌現(xiàn)自己承諾的人，就談不上對(duì)別人的守信誠(chéng)實(shí)和在過錯(cuò)面前勇于承擔(dān)責(zé)任；更談不上對(duì)社會(huì)、對(duì)祖國(guó)、對(duì)人類未來(lái)負(fù)責(zé)。作為中學(xué)生，他的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，只有對(duì)自己的現(xiàn)在的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，才能在將來(lái)負(fù)起責(zé)任。
由此可見，在學(xué)校教育中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行責(zé)任教育，是今天推進(jìn)素質(zhì)教育，為培養(yǎng)具有健全人格、全面發(fā)展型人才奠定基礎(chǔ)的重要任務(wù)。
（二）責(zé)任教育是學(xué)生個(gè)體健康發(fā)展的需要
一個(gè)人在事業(yè)上的成功取決于責(zé)任感。學(xué)生個(gè)體在良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)形成的整個(gè)過程中，都是自覺或不自覺地在履行責(zé)任這種精神力量的推動(dòng)下達(dá)到的。有了這種主人翁精神，就使學(xué)生的現(xiàn)在和將來(lái)有了牢靠的基礎(chǔ)，學(xué)生在德、智、體、美諸方面得到了全面和諧地發(fā)展。因此，學(xué)校要重視指導(dǎo)學(xué)生“學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)勞動(dòng)，學(xué)會(huì)健體，學(xué)會(huì)審美”，把培養(yǎng)小學(xué)生責(zé)任感作為小學(xué)教育工作的很重要任務(wù)。
通過課題的實(shí)施構(gòu)建“和諧、合作、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新”的校風(fēng)，“卓越、向上、自主、合作”的學(xué)風(fēng)。
培養(yǎng)學(xué)生成為“追求有能有責(zé)的中學(xué)生”。
具體目標(biāo) ：
1、構(gòu)建一個(gè)學(xué)生對(duì)自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)的成長(zhǎng)性綜合活動(dòng)目標(biāo)體系。
2、形成一套具有學(xué)校特色的符合各年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)的責(zé)任教育校本課程。
3、制訂一種比較客觀，有利于學(xué)生自我成長(zhǎng)的評(píng)價(jià)機(jī)制。
(一)研究方法
1、問卷調(diào)查法
2、行動(dòng)研究法
(二)研究步驟及階段：
1、方案設(shè)計(jì)階段，有關(guān)學(xué)生責(zé)任教育方面資料收集歸類，學(xué)習(xí)討論，分析研究，制訂出實(shí)施本課題研究詳略方案。
(1)確定研究的目標(biāo)、方法、研究架構(gòu)、實(shí)施程序與研究人員。
(2)擬定研究計(jì)劃。
(3)組織研究人員學(xué)習(xí)相關(guān)理論。
2、方案實(shí)施階段，根據(jù)總課題確立各子課題組，制訂出子課題實(shí)施方案，并按照各自的研究方案全面實(shí)施研究工作，做好資料的收集和整理工作。形成有系列的以培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感為中心的綜合實(shí)踐活動(dòng)課教案。
3、總結(jié)驗(yàn)收階段， 對(duì)課題研究情況和所取得的成果進(jìn)行全面總結(jié)，完成研究報(bào)告，邀請(qǐng)專家對(duì)課題成果進(jìn)行鑒定。
(一)擬定學(xué)生學(xué)習(xí)能手證書基本框架
(1)文獻(xiàn)分析：分析各學(xué)科各年級(jí)的課程標(biāo)準(zhǔn)及與中學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)的文獻(xiàn)資料，然后制訂出初步的學(xué)習(xí)行為達(dá)成目標(biāo)，一般每一年級(jí)確定15---20個(gè)目標(biāo)供備選。
(2)問卷調(diào)查：根據(jù)上述所確定15―20個(gè)目標(biāo)制作成問卷調(diào)查表，進(jìn)行問卷調(diào)查，一是進(jìn)行前測(cè)，分析學(xué)生學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度等狀況，二是對(duì)備選實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)進(jìn)行篩選，確定各年級(jí)學(xué)習(xí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。
(二)初步實(shí)驗(yàn)的分析。
(1)各學(xué)科教師對(duì)重點(diǎn)訓(xùn)練項(xiàng)目在本學(xué)科學(xué)生達(dá)成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。并撰寫出報(bào)告，提出改進(jìn)意見。
(2)班主任對(duì)本班學(xué)生的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)證書獲得情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)查分析。并撰寫出報(bào)告，提出改進(jìn)意見。
(3)各年級(jí)組長(zhǎng)對(duì)本年級(jí)的實(shí)驗(yàn)情況進(jìn)行分析。并撰寫出報(bào)告，提出改進(jìn)意見。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇七
目標(biāo)：讓寶寶通過打開口袋（拉鏈、紐扣、子母搭），體驗(yàn)成功及與同伴分享的愉悅，托班半日活動(dòng)設(shè)計(jì)。
準(zhǔn)備：寶寶每人一個(gè)口袋，內(nèi)裝糖、餅干、桔子少量。
過程：
1、 教師鼓勵(lì)寶寶把好吃的東西都找出來(lái)。
2、 邊品嘗邊請(qǐng)寶寶說說是什么？怎樣的？
3、與同伴共享好吃的食物。
目標(biāo)：1、感知小貓、小兔、小雞、小狗喜愛的食物，培養(yǎng)寶寶關(guān)心、關(guān)愛小動(dòng)物的情感，幼教文案《托班半日活動(dòng)設(shè)計(jì)》。
2、讓寶寶感受與同伴一起拉小車的愉悅。
準(zhǔn)備：寶寶每人一輛小車（牛奶箱做），魚、蘿卜、蟲子、骨頭（多于寶寶的人數(shù)）。
認(rèn)認(rèn)說說――拉車找“食物”――說說講講食物――喂小動(dòng)物
1、出示小動(dòng)物：逐一出示，和寶寶說說它們是誰(shuí)，喜歡吃什么？
2、給寶寶每人一輛小車、交代任務(wù)：去拉小動(dòng)物喜歡吃的食物（魚、蘿卜、蟲子、骨頭）。
?兒歌指引：你前面，后后面，一個(gè)跟著一個(gè)走（規(guī)則）。
?過障礙――大小山洞（鉆）、小橋（走）、小路、山坡（爬）。
?在拉小車的過程中，邊念拉小車的兒歌：
拉拉，拉小車，拉條魚兒給小貓吃；
拉拉，拉小車，拉根骨頭給小狗吃；
拉拉，拉小車，拉個(gè)蘿卜給小兔吃；
拉拉，拉小車，拉條小蟲給小雞吃。
?寶寶分別從池塘里找好吃的食物（魚、蘿卜、蟲子、骨頭）
1、讓寶寶說說講講食物的名稱、顏色。
2、讓寶寶分別去喂給小動(dòng)物吃。
3、檢查寶寶是否都送對(duì)了。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇八
初中學(xué)生偏課現(xiàn)象比較突出，有些學(xué)生喜歡數(shù)理化，而對(duì)語(yǔ)文、歷史、地理等學(xué)科一籌莫展，而有些學(xué)生則恰好相反，找其談話，總以一句“興趣使然”作為回答?！芭d趣”已成為學(xué)生自主選擇課程的依據(jù)。只是在初中階段，各門科目都屬于基礎(chǔ)學(xué)科，沒有孰輕孰重之理。這時(shí)候，擺在我們心理輔導(dǎo)教師面前就有了這么一個(gè)嚴(yán)峻的問題：如何幫助學(xué)生克服偏課心理，引導(dǎo)他們樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。
本次心理健康輔導(dǎo)就以此為出發(fā)點(diǎn)，秉著以學(xué)生為主的主體性原則，制定活動(dòng)方案。
驅(qū)逐偏課心理，挑戰(zhàn)自己，我能行
1、使學(xué)生認(rèn)識(shí)到偏課現(xiàn)象的危害性，引導(dǎo)他們樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。
2、肯定學(xué)生的長(zhǎng)處，并強(qiáng)化他們挑戰(zhàn)自己的信心
有偏課傾向的初中部分學(xué)生
一則笑話，一些空白卡片
（一）、出示一則笑話，導(dǎo)入課題
從前有個(gè)大財(cái)主，他很愚蠢，又很固執(zhí)。有一天，他到鄰村去拜訪另一個(gè)財(cái)主，見到這個(gè)財(cái)主住的是一幢新建的三層樓房，這樓房建得高大雄偉，寬敞明亮，很有氣派，他十分羨慕。于是回到家后，他把建造那座樓房的木匠找來(lái)說：“你也照那個(gè)樣子，再給我造一幢，成嗎？”木匠答應(yīng)了。不久，這個(gè)木匠組織了其他木匠備齊了工料，打好了基石，就從地面上壘起了磚來(lái)。這個(gè)大財(cái)主恨不得樓馬上能建造成，天天到工地來(lái)。可好多天過去了，樓房還沒有建起來(lái)，他就生氣地質(zhì)問那個(gè)木匠：“你們這么多人忙乎著，準(zhǔn)備干什么？”木匠聽他這么說有些驚奇：“你不要造三層樓房嗎？’大財(cái)主急忙說：‘你們搞錯(cuò)了，搞錯(cuò)了，我只要上面那一層，不要下面兩層，你們把第三層建造出來(lái)就行了?！痹瓉?lái)這個(gè)大財(cái)主他想建造的竟然是前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者的“空中樓閣”呀！針對(duì)這則笑話，請(qǐng)同學(xué)談?wù)勀銓?duì)這則笑話的看法：
1、這個(gè)大財(cái)主的空中樓閣能造成嗎？為什么？
2、從這則笑話中，你感悟到了什么道理？
討論后明確：空中樓閣沒有基礎(chǔ)，是不可能建成的，告訴我們：離開了基礎(chǔ)，萬(wàn)事想成功也難。
教師引申：其實(shí)我們的學(xué)習(xí)就好比蓋房子，蓋房子要打好基礎(chǔ)，三層樓得從第一層蓋起；學(xué)習(xí)也如此，也要從基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起。在初中階段，各門學(xué)科都屬于基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)沒有打好，以后就會(huì)影響你的學(xué)習(xí)，甚至你的一生。今天，我們共同來(lái)探討大家學(xué)習(xí)中普遍出現(xiàn)的偏課現(xiàn)象。
（二）、認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)學(xué)科的重要性
在座的大家或多或少都有自己最擅長(zhǎng)的學(xué)科，請(qǐng)大家說說你是怎么看待這門學(xué)科的，以及你想給那些沒有學(xué)好這門課的同學(xué)的建議。（目的：使學(xué)生認(rèn)識(shí)到每門學(xué)科都有它的重要性。）
聽了大家的介紹，匯總關(guān)于偏課的危害。
1、在知識(shí)上產(chǎn)生缺陷，在學(xué)科方面出現(xiàn)“跛腿”現(xiàn)象。那樣會(huì)影響中考總分成績(jī)，覺得在某一領(lǐng)域總會(huì)“低人一等”。如有的學(xué)生不學(xué)語(yǔ)文，以后在工作中，連一個(gè)招牌都不會(huì)寫，也寫不出。
2、影響其他學(xué)科的學(xué)習(xí)。因?yàn)楦鏖T學(xué)科是相互聯(lián)系的，缺一就會(huì)覺得不協(xié)調(diào)。正如人缺一只手或一條腿一樣，你就會(huì)覺得很多不便。
教師引導(dǎo)：偏課的危害是不可忽視的，在座的大家想想法，我們共同來(lái)尋找戰(zhàn)勝它的方法。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，先摸清這一敵人的底細(xì)。
（三）、探討形成偏課現(xiàn)象的原因
說說自己為什么會(huì)偏課。不外乎這幾種原因：
1、對(duì)某一學(xué)科沒有興趣，有太多的失敗記錄，沒有成就感；
2、學(xué)好主課就行，副課不學(xué)又沒影響，中考又不考或者比分占得少。
（四）、尋找對(duì)策，戰(zhàn)勝偏課
1、肯定自己，增強(qiáng)信心
教師引導(dǎo)每個(gè)學(xué)生分別給自己的同學(xué)寫一句贈(zèng)言，以贊美性的語(yǔ)句為主，比如：你真厲害，竟然能把數(shù)學(xué)學(xué)得那么好，我得好好向你學(xué)習(xí)。
2、尋找挑戰(zhàn)，體驗(yàn)更大的成功
“我不僅在這門學(xué)科的學(xué)習(xí)中非常棒，我還可以證明給大家看，在其他方面我也一樣可以表現(xiàn)得很棒?！?BR> 教師引導(dǎo)學(xué)生就自己薄弱學(xué)科制定一個(gè)近期努力目標(biāo)，比如：這一星期內(nèi)，我英語(yǔ)單詞默寫要過關(guān)，我一定能做到。
教師的話：戰(zhàn)勝偏課，本身就是對(duì)自己最大的挑戰(zhàn)，堅(jiān)定信心，你肯定能成功。
（五）、活動(dòng)總結(jié)
通過本次心理輔導(dǎo)，我們一起探討了大家學(xué)習(xí)中普遍存在著的偏課現(xiàn)象，在我們初中階段學(xué)習(xí)中，偏課現(xiàn)象是要不得的，每門學(xué)科都是基礎(chǔ)，只有有了扎實(shí)的基礎(chǔ)，我們才能到達(dá)成功的彼岸。因此，希望大家能不斷地挑戰(zhàn)自己，記?。簯?zhàn)勝偏課，你一定行！
（六）、課后反思：
（1）、輔導(dǎo)對(duì)象的挑選要注意：以有一門學(xué)科較擅長(zhǎng)，而其他學(xué)科相對(duì)薄弱的學(xué)生為主。
（2）、本次活動(dòng)要發(fā)揮學(xué)生的主體性，讓學(xué)生在活動(dòng)中一步步認(rèn)識(shí)到偏課的不可取，切不可教師越俎代庖。
（3）、教師在輔導(dǎo)過程中要適度地進(jìn)行一下總結(jié)，以表示教師與學(xué)生是站在同一戰(zhàn)線上的，并能不時(shí)地為他們鼓勁。
（4）、對(duì)于此次輔導(dǎo)，教師須設(shè)立追蹤反饋的檔案，以便查看這些學(xué)生具體的實(shí)踐效果。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇九
為了全面推進(jìn)我校的教育教學(xué)工作，構(gòu)建教育與社會(huì)、學(xué)校與家庭、教師與學(xué)生和諧共進(jìn)的良好教育局面，深化構(gòu)建和諧師生關(guān)系的課題研究；為了傳遞對(duì)學(xué)生的關(guān)心與愛護(hù)，加深家庭與學(xué)校的互相理解，形成家庭、學(xué)校的教育合力，為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境。結(jié)合我?！耙粋€(gè)不能少”、“愛生如子”的教育理念和我校教育教學(xué)實(shí)際，開展“家校連心橋”之電話家訪活動(dòng)，現(xiàn)制定方案如下：
一、活動(dòng)目的：
1、通過與家長(zhǎng)的電話家訪溝通，使教師明白個(gè)人的工作不足和薄弱環(huán)節(jié)，明白學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)學(xué)校及教師的新要求，積極營(yíng)造全社會(huì)共同關(guān)心、關(guān)注并支理解、支持教育的和諧社會(huì)氛圍。
2、通過教師與家長(zhǎng)，教師與學(xué)生之間的互動(dòng)，使教師在實(shí)踐中成長(zhǎng)、成熟，達(dá)到互惠雙贏。
3、通過家長(zhǎng)與教師、家長(zhǎng)與學(xué)生之間的交流，轉(zhuǎn)變家教觀念，學(xué)習(xí)家教知識(shí)，改善家教方法，提高家教能力。
4、通過學(xué)生與教師、學(xué)生與家長(zhǎng)之間的溝通，使學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)自律，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，人人成為“有益于社會(huì)的人”。
二、活動(dòng)內(nèi)容及措施：
1、組織“家校連心橋”電話家訪活動(dòng)，充分利用學(xué)校統(tǒng)一配置的年段電話，進(jìn)行電話家訪；或建立班級(jí)家長(zhǎng)qq群、微信群等家校聯(lián)系的其他形式。
2、電話家訪內(nèi)容：以介紹學(xué)生在校情況、了解學(xué)生在校外和家庭的情況，共同制定培養(yǎng)學(xué)生發(fā)展計(jì)劃。同時(shí)向家長(zhǎng)宣傳我校的教育法規(guī)、學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、特色德育、優(yōu)質(zhì)服務(wù)及其他有關(guān)教育教學(xué)等方面的內(nèi)容，征求家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校發(fā)展的建議和意見，贏得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持，構(gòu)建家長(zhǎng)滿意工程。
3、通過“家校連心橋”電話家訪活動(dòng)，對(duì)特殊生進(jìn)行教育調(diào)研工作，重點(diǎn)做好對(duì)學(xué)困生、問題生、單親家庭、特異體質(zhì)、心理障礙等學(xué)生的調(diào)研工作，通過電話家訪了解相關(guān)情況并制定出切實(shí)可行的教育幫扶計(jì)劃，幫助他們克服困難，樹立積極、樂觀、向上的人生觀，是他們能得到健康、快樂成長(zhǎng)。
4、建立健全的電話家訪檔案。教師在電話家訪中要做到“三個(gè)一”：即擬定一份電話家訪工作安排表，一份家訪記錄，一份家校聯(lián)系反饋表。要求每位班主任認(rèn)真填寫并按時(shí)按要求上交。
5、完善“家校連心橋”溝通平臺(tái)的構(gòu)建（如：qq群、微信群等其他形式），合理的溝通方式是關(guān)鍵，要將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，方式要靈活多樣。
三、具體做法及要求
1、各班主任認(rèn)真填寫“家校連心橋”之電話家訪記錄表，詳細(xì)了解家庭簡(jiǎn)況、學(xué)生情況簡(jiǎn)介以及了解學(xué)生的進(jìn)步的點(diǎn)點(diǎn)滴滴以及存在的各方面問題，分階段分時(shí)間詳細(xì)記載電話家訪的內(nèi)容。
2、年段長(zhǎng)必須認(rèn)真督促落實(shí)，要求班主任做好“家校連心橋”之電話家訪表的填寫工作，德育干事以本年段為單位收齊，每?jī)芍軋?bào)送德育處一次，由德育處指定相關(guān)人員進(jìn)行檢查并及時(shí)向年段反饋檢查結(jié)果。
3、學(xué)校德育處將不定期對(duì)表格中所填寫的電話家訪記錄的學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行抽查回返，并作為家長(zhǎng)為我校班主任“滿意度測(cè)評(píng)”的依據(jù)之一。此項(xiàng)工作將作為年段長(zhǎng)、班主任的德育考核主要項(xiàng)目之一。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇十
為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：
1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;
2、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。
3、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。具體的激勵(lì)方案如下：
部門早會(huì)：
部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：
1、播放勵(lì)志歌曲，作為開會(huì)時(shí)的背景音樂。根據(jù)情況，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷售人員，請(qǐng)上臺(tái)（其他人則對(duì)上臺(tái)人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)方式。
4、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡(jiǎn)單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識(shí)掌握的情況等，比如抓住機(jī)遇，知識(shí)競(jìng)猜等。
5、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵(lì)政策：
簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)xxx手機(jī)一部。
獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊(cè)發(fā)布課程。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。
獲獎(jiǎng)資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇十一
——在良好的家庭氛圍中收獲幸福和快樂
活動(dòng)對(duì)象：五年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng) 活動(dòng)目標(biāo)：
1、了解家庭學(xué)習(xí)環(huán)境的含義，明白學(xué)習(xí)環(huán)境與孩子學(xué)習(xí)成績(jī)和身心發(fā)展的關(guān)系，為孩子創(chuàng)設(shè)良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、通過本次活動(dòng)向家長(zhǎng)宣傳正確的家庭教育思想，引導(dǎo)家長(zhǎng)樹立正確的人生觀、評(píng)價(jià)觀，掌握教育子女的科學(xué)方法。
活動(dòng)準(zhǔn)備：多媒體課件 活動(dòng)過程：
一、視頻引入，創(chuàng)設(shè)情境
1、從網(wǎng)絡(luò)上提前搜出有關(guān)家庭教育的優(yōu)秀做法，讓家長(zhǎng)邊觀看視頻，邊思考自己的教育方式方法。
2、教師組織家長(zhǎng)討論家庭教育的優(yōu)秀做法，并讓優(yōu)秀家長(zhǎng)發(fā)言，達(dá)到互相學(xué)習(xí)的目的。（老師可以讓多位優(yōu)秀家長(zhǎng)發(fā)言，從而實(shí)現(xiàn)資源共享）
3、教師講解孟母“擇鄰三遷”、“斷機(jī)教子”的故事（課件），通過課件再次啟迪家長(zhǎng)良好家庭氛圍的作用。
4、家長(zhǎng)聆聽后談感想，老師可以讓家長(zhǎng)暢所欲言，實(shí)現(xiàn)思維碰撞，達(dá)成家庭教育的共識(shí)。
5、教師
總結(jié)
：俗話說：“近朱者赤，近墨者黑”人和環(huán)境是有機(jī)的整體，人無(wú)法脫離環(huán)境而單獨(dú)存在，對(duì)于可塑性強(qiáng)的高年級(jí)小學(xué)生來(lái)說，學(xué)習(xí)環(huán)境顯得尤為重要。良好的學(xué)習(xí)環(huán)境能使我們的學(xué)習(xí)取得事半功倍的效果。反之，不好的學(xué)習(xí)環(huán)境則會(huì)成為干擾因素，讓我們的學(xué)習(xí)事倍功半，從而對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣和信心，最終導(dǎo)致厭學(xué)情緒的誕生。
二、激發(fā)孩子興趣，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)硬環(huán)境
（一）什么是良好的學(xué)習(xí)環(huán)境（課件）
家庭教育環(huán)境按其控制和作用的特點(diǎn)，可分為“硬環(huán)境”和“軟環(huán)境”兩大類。家庭“硬環(huán)境”是指家庭中對(duì)學(xué)生的身心發(fā)展產(chǎn)生實(shí)際影響的，有較為明確的要求和具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的客觀條件，如家庭周邊的居住環(huán)境、房屋面積、家庭裝修設(shè)施、孩子學(xué)習(xí)場(chǎng)所布置及學(xué)習(xí)設(shè)備等等。與“硬環(huán)境”相對(duì)應(yīng)的家庭“軟環(huán)境”是指家庭中客觀存在的，主要由家長(zhǎng)控制和把握的，經(jīng)常以潛移默化的方式對(duì)孩子的身心發(fā)展產(chǎn)生實(shí)際影響的各項(xiàng)條件，如家庭人員的關(guān)系、父母的人格特點(diǎn)、父母的興趣愛好、父母的教育方法等等。
（二）教師談話：“孟母三遷”是為孩子成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)了一個(gè)良好的硬環(huán)境，孟母通過搬遷住房，改變了居住環(huán)境。我們不一定能做到，但我們可以改變它。農(nóng)村有些地方房子各家各戶造得挺漂亮，但周邊環(huán)境臟亂得很?？赡苓@些地方都是公共的地方，一家人無(wú)能為力。但如果每戶人家都搞好了自己周邊的環(huán)境，那么整個(gè)小區(qū)的環(huán)境也就改變了。
美國(guó)有條街道，道路又臟又差，本來(lái)市政府打算進(jìn)行改造，結(jié)果由于資金不足，而沒有實(shí)施。路邊的一戶人家想，市政府不搞，我可以把自己門口的修好綠化好，讓自己住著也舒服些，于是他就把門前的路整修一新。結(jié)果，周圍的人都學(xué)他的樣子，把自己門前的路整修好了。有些開始不想修的人，一看人家門前都很整潔，自己的門口顯得更臟更差了，也就只好修了，結(jié)果，整條路就這樣被整修一新。
（三）教師出示問題：各位家長(zhǎng)您認(rèn)為良好的學(xué)習(xí)硬環(huán)境是什么樣的？
（四）家長(zhǎng)們針對(duì)各自家庭的情況進(jìn)行討論交流。
（五）教師結(jié)合家長(zhǎng)的討論達(dá)成共識(shí)：創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)硬環(huán)境必須具備：
1、選擇一個(gè)好的家庭居住環(huán)境
2、有一個(gè)安靜的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境
3、給孩子一個(gè)專門的學(xué)習(xí)場(chǎng)所
4、布置一個(gè)有助于孩子成長(zhǎng)的榮譽(yù)環(huán)境
三、
抓住孩子興趣，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)軟環(huán)境
（一）教師：講解第二個(gè)故事：“不務(wù)正業(yè)的愛迪生”。（課件）
美國(guó)的愛迪生12歲的時(shí)候，因?yàn)橄矚g“鼓搗”科學(xué)小把戲，被校長(zhǎng)誤認(rèn)為是貪玩而開除出校。這使愛迪生幼小的心靈受到了很大的打擊。然而，他的母親最了解兒子的濃厚興趣，她不認(rèn)為兒子的興趣是不務(wù)正業(yè)。她專門在地下室里為愛迪生開辟了試驗(yàn)室，支持孩子的小科學(xué)試驗(yàn)，從而使小愛迪生的發(fā)明智力得到了充足的發(fā)展，終于發(fā)明了白熾燈泡、電報(bào)機(jī)、留聲機(jī)等，并發(fā)現(xiàn)了熱電子發(fā)射現(xiàn)象。愛迪生一發(fā)不可收拾的創(chuàng)造型智力，對(duì)18世紀(jì)的科學(xué)發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)。一位母親的家教，挽救了一位科學(xué)巨星！
（三）教師出示生活中的典型事例：
1、有一幅很有意思的漫畫，畫著一戶人家的父親正坐著與朋友一起打撲克，大家的臉上貼滿了紙條。這時(shí)，孩子和對(duì)門鄰居的小孩一起放學(xué)回家來(lái)了。鄰居的孩子手里拿著一張100分的試卷向家長(zhǎng)報(bào)喜，受到家長(zhǎng)的擁抱；而自己家的孩子卻拿著一張50多分的試卷，耷拉著腦袋。這時(shí)，打撲克的家長(zhǎng)感嘆道：唉，孩子還是人家的好。有意思的是，孩子也順著說：爸爸也是人家的好！
2、為了一些家庭瑣事，父母在孩子面前爭(zhēng)吵，家里面彌漫著濃烈的火藥味！
3、家長(zhǎng)過分的嚴(yán)厲，當(dāng)孩子遇到難題不會(huì)時(shí)，家長(zhǎng)不但不教還又打又罵！
4、家長(zhǎng)過分的溺愛，當(dāng)孩子不想寫作業(yè)時(shí)，家長(zhǎng)不但不制止反而待其寫作業(yè)！
5、當(dāng)孩子犯錯(cuò)誤時(shí)，家長(zhǎng)不與孩子交流，只是一味的責(zé)怪、打罵！
6、有些家長(zhǎng)望子成龍、望女成鳳，課余時(shí)間為孩子報(bào)了許多的輔導(dǎo)班，根本不顧及孩子的感受！
（四）家長(zhǎng)們針對(duì)各自家庭軟環(huán)境的情況進(jìn)行討論交流。（大多數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)為沒有為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的軟環(huán)境）
（五）教師結(jié)合家長(zhǎng)的討論達(dá)成共識(shí)：創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)軟環(huán)境必須具備：
1、家庭作風(fēng)民主
2、不要過分的溺愛孩子
3、尊重孩子的愛好
4、孩子在學(xué)習(xí)生活上碰到困難時(shí)對(duì)孩子進(jìn)行鼓勵(lì)
5、工作再忙，也不要忘記抽時(shí)間與孩子溝通交流。
6、不要濫施權(quán)威，簡(jiǎn)單粗暴，棍棒加嘮叨
四、拓展延伸，情感升華
（一）老師針對(duì)良好環(huán)境教育對(duì)孩子成長(zhǎng)的影響，結(jié)合自己的教育教學(xué)經(jīng)歷，詳細(xì)談?wù)勛约旱慕虒W(xué)方法。
（二）家長(zhǎng)聽后談感想
五、全課總結(jié)
教師：孩子的學(xué)習(xí)是全社會(huì)都關(guān)心的問題，在孩子的成長(zhǎng)過程中，家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)管理顯得非常重要，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹立正確的人生觀、評(píng)價(jià)觀是當(dāng)前家長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)做的，只有這樣孩子在學(xué)習(xí)中才能收獲幸福與快樂！
課件出示：結(jié)束語(yǔ)：樂善耀主編的《學(xué)習(xí)型家庭》有一段資料
創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭家長(zhǎng)要堅(jiān)持“十要”“十不要”。創(chuàng)設(shè)良好的家庭學(xué)習(xí)氛圍也同樣：
十要：
(8)如果你與孩子談話時(shí)，不要忘記“彎下身段”學(xué)會(huì)平等地商量；(9)如果你向孩子提出要求時(shí)，不要忘記把“補(bǔ)償心”換成“平常心”；(10)如果你拿到孩子學(xué)習(xí)成績(jī)單時(shí)，不要盲目與別人攀比。教學(xué)反思：
通過本次活動(dòng)向家長(zhǎng)宣傳正確的家庭教育思想，了解家庭學(xué)習(xí)環(huán)境的含義，明白學(xué)習(xí)環(huán)境與孩子學(xué)習(xí)成績(jī)和身心發(fā)展的關(guān)系，為孩子創(chuàng)設(shè)良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境是至關(guān)重要的，通過課件出示孟母“擇鄰三遷”、“斷機(jī)教子”的典故及生活中的各種事例，引導(dǎo)家長(zhǎng)樹立正確的人生觀、評(píng)價(jià)觀，掌握教育子女的科學(xué)方法。
俗話說：“近朱者赤，近墨者黑”對(duì)于可塑性強(qiáng)的高年級(jí)小學(xué)生來(lái)說，學(xué)習(xí)環(huán)境顯得尤為重要。良好的學(xué)習(xí)環(huán)境能使我們的學(xué)習(xí)取得事半功倍的效果。反之，不好的學(xué)習(xí)環(huán)境則會(huì)成為干擾因素，讓我們的學(xué)習(xí)事倍功半，從而對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣和信心，最終導(dǎo)致厭學(xué)情緒的誕生。只有家長(zhǎng)真正明白學(xué)習(xí)環(huán)境與孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)和身心發(fā)展的關(guān)系，才能讓孩子在輕松、愉悅的環(huán)境中收獲快樂與幸福。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇十二
本小組成員：錢月強(qiáng)、郝洋、孟根、義拉貴、范進(jìn)鈺
基地分析：罕臺(tái)鎮(zhèn)漢高塔村西李社阿巴汗生態(tài)旅游區(qū)位于鄂爾多斯市東勝區(qū)的西部，距市區(qū)9公里，南與伊金霍洛旗毗鄰，北與達(dá)拉特旗接壤，西與泊江海子鎮(zhèn)相連，總面積為89.71公頃。
運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地（包括羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、兒童娛樂滑梯），主要為滿足中老年人的運(yùn)動(dòng)需求及其攜帶的小孩玩耍。
后勤服務(wù)集團(tuán)：主要服務(wù)于園區(qū)內(nèi)工作人員的餐飲、會(huì)議、休憩及器物存儲(chǔ)。游樂場(chǎng)：包含各種極限娛樂設(shè)施，主要服務(wù)于青年人及情侶，其中內(nèi)設(shè)多條徑路。3d影吧：免費(fèi)放映內(nèi)蒙古自治區(qū)發(fā)展史。
冰雪世界：主要體現(xiàn)出內(nèi)蒙古雪域特色，是室內(nèi)大型滑雪場(chǎng)及滑冰場(chǎng)，內(nèi)含各種冰雕設(shè)施?？萍拣^：作為大中小學(xué)生教育實(shí)踐基地，內(nèi)含本地區(qū)歷史進(jìn)程及當(dāng)?shù)靥厣幕?BR> 名人雕塑園：內(nèi)含內(nèi)蒙古自治區(qū)詩(shī)人、歌手、作家等歷史名人雕塑，在參觀途中可與科技館相呼應(yīng)。
音樂噴泉：增加休閑區(qū)的韻律感和靈動(dòng)性。
休閑綠地帶（義拉貴）：小型廣場(chǎng)：主要滿足人們休閑觀賞為主的綠化帶
民族游覽區(qū)（義拉貴）： 蒙古包：感受蒙古族生活。
騎馬場(chǎng)：提供游客騎馬的休閑娛樂設(shè)施。射擊場(chǎng)：提供游客休閑娛樂。
文化館：弘揚(yáng)少數(shù)民族民族文化，讓旅客了解蒙族文化。佛面：發(fā)揚(yáng)宗教文化。北方民俗區(qū)（郝洋）：
包括：避暑山莊、北方民俗展覽館、典當(dāng)行、豐鎮(zhèn)民情、西藏莊園、高臺(tái)民居、林地、晉商大院、東北大院、伊斯蘭教堂、水上游玩 避暑山莊：休閑娛樂，觀賞風(fēng)景。
北方民俗展覽館：使游客更加詳細(xì)了解北方各區(qū)域文話。典當(dāng)行：凸顯古典氣息，與已經(jīng)建好的建筑互相呼應(yīng)。
豐鎮(zhèn)民情：為游客提供具有地方特色食品、小吃，豐鎮(zhèn)月餅極具特色。西藏莊園：為已經(jīng)建好的設(shè)施。
高臺(tái)民居：屬于新疆特色居住區(qū)，讓游客對(duì)中國(guó)西北部民居有所了解。林地：與結(jié)尾處戶外娛樂去相互呼應(yīng)，起到障景作用。晉商大院：屬于已經(jīng)建好的建筑。
東北大院：為游客提供休閑的住所，同時(shí)可以對(duì)東北人的生活習(xí)性有所了解。伊斯蘭教堂：為有信仰的游客提供場(chǎng)地，同時(shí)其他游客可以對(duì)此進(jìn)行一定程度的了解。水上游玩：為游客提供水上娛樂及硬地休憩。
江南風(fēng)情區(qū)（孟根）：北京四合院：為游客提供具有北京風(fēng)味的飲食和住所。安徽閣：為游客提供安徽風(fēng)味吃住行。
農(nóng)家樂體驗(yàn)區(qū)：淳樸的農(nóng)家樂讓來(lái)此旅游的游客感受到鄉(xiāng)村的氣息，農(nóng)家樂采摘區(qū)讓大家既有體會(huì)又有親身參與其中的樂趣。
戶外娛樂區(qū)：現(xiàn)在的人們已經(jīng)缺少戶外鍛煉和游玩的時(shí)間，所以來(lái)到旅游區(qū)自然不能缺少戶外娛樂區(qū)的規(guī)劃了，為了滿足各類需求，有設(shè)計(jì)專門的燒烤篝火晚會(huì)，雕塑廣場(chǎng)、巨型長(zhǎng)廊供游客觀光游玩，為了讓人們了解內(nèi)蒙文化，還設(shè)計(jì)了大型摔跤場(chǎng)，感受內(nèi)蒙獨(dú)有的文化。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇十三
目標(biāo)：
訓(xùn)練孩子拇指與食指捏拾細(xì)小物品這一精細(xì)動(dòng)作和手、眼協(xié)調(diào)能力，有利于促進(jìn)大腦功能的'發(fā)展。
準(zhǔn)備：
每位幼兒自帶干凈的瓶子2—3只，各類豆豆（請(qǐng)家長(zhǎng)幫忙帶）
方法：
教師準(zhǔn)備一些干凈的豆豆放在孩子面前，讓孩子用手去拾，并放入瓶子內(nèi)，家長(zhǎng)加以引導(dǎo)和必要的幫助。
注意：
孩子撿豆豆時(shí)，媽媽或家人應(yīng)在一旁照看，以免孩子將豆吞入口中。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇十四
科目：語(yǔ)言科學(xué)
執(zhí)教人：李秋花
《數(shù)花燈》
激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)序數(shù)的興趣。
提高幼兒準(zhǔn)確運(yùn)用序數(shù)詞表示物體排列次序的能力。
引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)從不同方向辨別7以內(nèi)的序數(shù)，能在教師幫助下嘗試正確說出觀察結(jié)果。
各種不同的花燈圖片。
游戲音樂磁帶。
火車頭的標(biāo)志。
教師將小椅子分成7組，縱向一字排開，每組7把椅子組成一列火車，帖有火車頭的標(biāo)志。
幼兒聽音樂自由做動(dòng)作，音樂停，幼兒各自坐下，相互說出自己是在第幾車廂的第幾個(gè)坐位上，如：我坐在第三節(jié)車廂的第四個(gè)座位上。游戲反復(fù)進(jìn)行。
看花燈。分別出示各種不同燈的圖片，啟發(fā)幼兒說出各種燈排第幾，再啟發(fā)幼兒從左到右、從右到左說出每盞燈的位置。
幼兒再隨音樂做“坐上花車去看燈”的游戲。
教師總結(jié)，講評(píng)幼兒表現(xiàn)。
日常生活，如排隊(duì)、游戲比賽活動(dòng)中可滲透序數(shù)教學(xué)。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇十五
整理的“創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)方案”，歡迎閱讀。
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：xx省旅游發(fā)展委員會(huì)
承辦單位：xx省旅游商品開發(fā)服務(wù)中心
xx省旅游行業(yè)協(xié)會(huì)旅游商品與裝備分會(huì)
二、活動(dòng)安排
（一）第十六屆xx省旅游商品創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽
（二）“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品展示
（三）xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品展示
三、
地點(diǎn)及時(shí)間安排
（一）地點(diǎn)：xx （二）時(shí)間：20xx年8月
8月3日前：報(bào)送報(bào)名資料電子版。
8月16日：專家評(píng)審。
8月17日：大賽獲獎(jiǎng)作品頒獎(jiǎng)典禮暨展覽開幕儀式。
8月20日：參賽作品退回。
四、活動(dòng)主題
好客xx·xx有禮
五、參賽范圍
（一）實(shí)物商品類
參賽主題一：“十大文化旅游目的地品牌”
參賽旅游商品必須為實(shí)物，以“東方圣地、仙境海岸、平安xx、”為產(chǎn)品文化特征，具有地域特色，體現(xiàn)旅游資源的創(chuàng)新性、獨(dú)特性、時(shí)尚性、實(shí)用性、紀(jì)念性、市場(chǎng)性等特點(diǎn)。包括文化旅游商品、工業(yè)旅游商品、鄉(xiāng)村旅游商品、旅游紀(jì)念品、旅游裝備產(chǎn)品等特色旅游商品。
參賽主題二：“鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地”創(chuàng)新產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)
參賽范圍為20xx年xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地實(shí)物產(chǎn)品和產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品須有注冊(cè)商標(biāo)，種類豐富且成系列化，具有創(chuàng)新性、地域性和文化性特點(diǎn)。包裝設(shè)計(jì)應(yīng)是包裝實(shí)物，重點(diǎn)突出包裝規(guī)格、文化創(chuàng)意、工藝材質(zhì)等方面的創(chuàng)新性。
（二）設(shè)計(jì)創(chuàng)意類
參賽主題：“好客xx·xx有禮”
參賽的設(shè)計(jì)作品必須符合“好客xx”和“xx有禮”主題，應(yīng)具
2 有旅游城市地域文化、景區(qū)特色和人文特征，具體形式不限，以設(shè)計(jì)稿、模型、樣品等形式呈現(xiàn)。（“好客xx”和“xx有禮”相關(guān)標(biāo)識(shí)使用問題請(qǐng)電話咨詢索?。?BR> 六、參賽要求
（一）參評(píng)商品的零售價(jià)格不超過5萬(wàn)元，重量不超過10公斤，體積不宜過大。
（二）同一材質(zhì)、工藝的參賽作品可合并成一個(gè)系列報(bào)名參賽。
（三）已經(jīng)在歷屆xx省旅游商品創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽中榮獲金、銀、銅獎(jiǎng)的作品不得再參加本次評(píng)比。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
（一）主題獎(jiǎng)項(xiàng)
1.參賽主題一“十大文化旅游目的地品牌”：金獎(jiǎng)10個(gè)、銀獎(jiǎng)20個(gè)、銅獎(jiǎng)30個(gè)。
2.參賽主題二“鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地”創(chuàng)新產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)：金獎(jiǎng)3個(gè)、銀獎(jiǎng)6個(gè)、銅獎(jiǎng)10個(gè)。
3.設(shè)計(jì)創(chuàng)意類：金獎(jiǎng)3個(gè)、銀獎(jiǎng)6個(gè)、銅獎(jiǎng)10個(gè)。
大賽設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)若干（不分主題），優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干。
（二）獲獎(jiǎng)回報(bào)
1.金、銀、銅獎(jiǎng)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)由省旅游發(fā)展委頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)杯。優(yōu)秀獎(jiǎng)由省旅游發(fā)展委頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。
2.所有獲獎(jiǎng)作品可優(yōu)先參加20xx中國(guó)特色旅游商品大賽評(píng)選。
3.所有獲獎(jiǎng)作品將在xx旅游商品微信公眾平臺(tái)免費(fèi)推廣宣傳，3 由省旅游發(fā)展委制作作品集并向社會(huì)免費(fèi)發(fā)放；金獎(jiǎng)作品將在xx旅游政務(wù)網(wǎng)、xx旅游商品微信公眾平臺(tái)和省級(jí)各類媒體做專題報(bào)道。
八、報(bào)名要求
所有參賽作品嚴(yán)格按照要求提交參賽資料。參賽資料包括作品實(shí)物和報(bào)名資料：
1.實(shí)物商品類作品：提供商品實(shí)物、電子報(bào)名資料（參賽報(bào)名表word版）和書面報(bào)名資料（每件參賽作品的報(bào)名表、作者身份證復(fù)印件）。參賽作品以市為單位，由各市旅游發(fā)展委員會(huì)（局）統(tǒng)一報(bào)送，不接受單獨(dú)報(bào)送。
報(bào)名資料電子版于x月31日前發(fā)送至組委會(huì)郵箱xx郵件主題填寫“作品種類+報(bào)名主題+姓名+作品名稱”，如：實(shí)物類+“xx圣地”+張三+xx文化旅游商品。不接受無(wú)電子報(bào)名資料的實(shí)物作品參賽。作品實(shí)物和書面資料于8月10-13日送至收件地址（具體收件地址另行通知）。
2.創(chuàng)意設(shè)計(jì)類作品：
（1）創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品為設(shè)計(jì)稿的，只需報(bào)送電子版設(shè)計(jì)稿、電子報(bào)名資料（參賽報(bào)名表word版和作者身份證照片），紙質(zhì)版由大賽主辦方統(tǒng)一打印。電子稿大小尺寸為a3、分辨率不低于300dpi；電子稿正面需注明作品名稱和簡(jiǎn)要的設(shè)計(jì)說明，但不得出現(xiàn)任何個(gè)人信息。報(bào)名資料電子版于7月31日前發(fā)送至組委會(huì)郵箱xx郵件主題填寫“設(shè)計(jì)類+姓名+作品名稱”，如：設(shè)計(jì)類+張三+孔子文化旅游商品。
4 設(shè)計(jì)類作品電子稿像素太低或出現(xiàn)個(gè)人信息的，將不得參加評(píng)審。
（2）創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品為樣品或模型的，需按照實(shí)物作品要求報(bào)送。
九、大賽相關(guān)事項(xiàng)
（一）參賽商品評(píng)選實(shí)行專家現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審的方式。
（二）所有參評(píng)作品應(yīng)符合以下特點(diǎn)：
1.地域文化性：地域文化特色突出，有一定的品牌知名度。充分體現(xiàn)旅游目的地文化特色、資源特點(diǎn)和特征，具有一定的紀(jì)念性或記憶性。
2.市場(chǎng)性：價(jià)格定位合理，有一定的市場(chǎng)占有率。
3.實(shí)用性：設(shè)計(jì)合理、方便使用、美觀、安全、綠色環(huán)保。
4.創(chuàng)新性：產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意新穎，鼓勵(lì)傳統(tǒng)工藝推陳出新，應(yīng)用高新科技。
5.工藝性：工藝精良、制作精湛、用材合理、適宜量產(chǎn)。符合相關(guān)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和安全標(biāo)準(zhǔn)（通過標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定的以證書為準(zhǔn)）。
6.示范性：注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代、文化與科技、地域性與實(shí)用性的結(jié)合，能夠引導(dǎo)旅游商品的消費(fèi)取向和流行趨勢(shì)。
（三）重要提示
參賽作品知識(shí)產(chǎn)權(quán)仍然屬于原作者，但xx省旅游發(fā)展委員會(huì)、xx省旅游商品開發(fā)服務(wù)中心擁有對(duì)大賽成果在公眾媒體上宣傳的權(quán)利。參賽人員侵害他人權(quán)利的責(zé)任自負(fù)。
5 十、展示活動(dòng)
大賽獲獎(jiǎng)作品展示期間將同期舉辦“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品展示和xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品展示活動(dòng)，集中展示“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品和30家xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品，相關(guān)參展事宜另行通知。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇十六
一、活動(dòng)背景
三八婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日，但是這似乎成了一種形式，孩子們就知道，3月8號(hào)是婦女的節(jié)日，送上一朵花就算是為婦女過了節(jié)了，這失去了婦女節(jié)的真正意義，因此，在三八婦女節(jié)到來(lái)之際，開展一些實(shí)在而有意義的活動(dòng)，讓學(xué)生真正的意識(shí)到婦女的偉大，為婦女驕傲，懂得去贊美女性。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、了解三八婦女節(jié)的來(lái)歷。
2、了解世界著名女性的事跡。
3、為媽媽慶祝一次節(jié)日。
4、懂得去贊美女性，為婦女驕傲。
三、活動(dòng)時(shí)間
兩周
四、活動(dòng)實(shí)施
1、通過網(wǎng)上查找資料，了解世界婦女節(jié)的來(lái)歷。
2、上網(wǎng)、上圖書館、詢問家長(zhǎng)等形式，了解歷史上的著名女性的有關(guān)事跡。收集有關(guān)婦女的'故事，在班里開故事演講會(huì)，體會(huì)婦女的偉大。
3、觀察媽媽一天做的事?？纯磱寢屢惶熳隽四男┦拢治鰦寢屇男┦率菫樽约鹤龅?，哪些是為了家庭為了孩子在做，體會(huì)媽媽的辛勞。
4、為媽媽過一個(gè)有意義的三八婦女節(jié)。
銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)方案篇十七
一、活動(dòng)名稱：《過城門》
二、活動(dòng)名稱：
1、初步學(xué)會(huì)唱這首兒歌。
2、體會(huì)到音樂游戲的樂趣。
3、樂于參與音樂游戲。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
錄音機(jī)、該音樂的配套磁帶。
四、活動(dòng)過程
1、教師用語(yǔ)言直接導(dǎo)入課程。 教師：“小朋友們，今天我們來(lái)玩一個(gè)好玩的游戲，不過，在玩這個(gè)游戲前我們得先學(xué)一首歌，然后把這首歌放入到我們的游戲中，要一邊說一邊玩，好嗎？現(xiàn)在，先讓我們聽一下這一首好聽的歌?！?BR> 教師播放音樂。
2、教師放音樂，讓幼兒熟悉這首歌的旋律。 教師：“小朋友們仔細(xì)聽，在這首歌里都說了些什么？”
3、教師自己唱一遍兒歌，邊唱邊用自己的身體比一些相應(yīng)的動(dòng)作。可以讓小朋友小聲的跟著唱。使得幼兒更加熟悉旋律和歌詞。
4、教師說明游戲規(guī)則，然后請(qǐng)5到10個(gè)小朋友先做一次游戲，以便讓所有幼兒都明白游戲的規(guī)則。在幼兒游戲時(shí)，教師要及時(shí)的播放音樂。
5、請(qǐng)全班的小朋友一起來(lái)游戲，并且一邊游戲一邊跟著錄音機(jī)唱兒歌。
五、活動(dòng)結(jié)束。
六、活動(dòng)延伸
組織幼兒在課外活動(dòng)時(shí)間邊唱兒歌邊玩游戲。游戲規(guī)則：教師蹲下，和一名幼兒手拉手并舉過頭頂，搭成城門的造型，當(dāng)音樂響起時(shí)，幼兒一邊唱歌一邊從城門下穿過。當(dāng)唱到最后一句“走到城門滑一跤”時(shí)，城門關(guān)閉，被關(guān)到的小朋友就來(lái)替換老師，成為城門。依此類推，游戲繼續(xù)。