心得體會是對某一經(jīng)歷或事件的深入思考和總結，有助于我們從中獲取經(jīng)驗和教訓。寫心得體會可以適當運用一些修辭手法，如比喻、夸張等，增強語言的生動性和感染力。以下是我為大家整理的一些心得體會范文，希望對大家的寫作有所啟發(fā)。
大學生實習心得體會格式篇一
第一段：介紹實習的背景和目的（約200字）
實習是大學生的一項重要任務，它不僅能夠幫助學生提前接觸職場，拓寬眼界，還能夠加深對專業(yè)知識的理解和應用。作為一名大四學生，我有幸獲得了一次為期三個月的實習機會。這次實習我主要在一家知名企業(yè)的市場部門工作，目的是通過參與實際工作，鍛煉自己的實踐能力和團隊合作能力，同時了解市場營銷的相關知識和技巧。
第二段：實習的崗位職責和工作內容（約200字）
在實習期間，我主要負責市場調研、競爭對手分析、品牌推廣等工作。市場調研是市場部門最基礎、最重要的工作之一，我負責通過網(wǎng)絡調研、問卷調查等方法收集和分析市場數(shù)據(jù)，為公司的決策提供支持。競爭對手分析是為了了解行業(yè)內其他公司的情況，包括他們的產(chǎn)品優(yōu)勢、銷售策略等，從而為公司制定競爭策略提供依據(jù)。品牌推廣是通過各種方式對公司品牌進行宣傳和推廣，包括線上線下活動的策劃和執(zhí)行，通過提高品牌知名度和美譽度來促進銷售。
第三段：實習中的收獲和體會（約400字）
通過三個月的實習，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。首先，我了解了市場營銷的基本原理和知識，比如市場分析、品牌定位、銷售渠道等。這些知識對我未來的職業(yè)發(fā)展很有幫助。其次，我學會了如何處理工作中的問題和挑戰(zhàn)。在實習期間，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，比如數(shù)據(jù)分析中遇到的困難、推廣活動中的意外情況等。但我通過請教導師和同事、查閱資料等途徑逐漸克服了這些問題，取得了不錯的成績。最后，我認識到團隊合作和溝通的重要性。在市場部門，很多工作都需要多個人共同完成，要保證工作的連貫性和高效性，就必須進行良好的團隊合作和溝通。通過實習，我有機會與不同背景和能力的同事合作，學會了如何與他們進行有效的溝通和協(xié)調。
第四段：實習的價值及對未來的影響（約200字）
實習對我來說具有很大的價值，首先，它讓我更好地了解了自己的興趣和優(yōu)勢。通過實習，我發(fā)現(xiàn)自己對市場營銷工作很感興趣，也發(fā)現(xiàn)自己在這方面具備一定的優(yōu)勢。這將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生很大的影響，我將會更加專注地研究和學習市場營銷相關的知識和技能，以更好地適應未來的工作需求。其次，實習讓我認識到了自己的不足之處。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面還存在不足，比如溝通能力、解決問題的能力等。這讓我意識到以后需要進一步提升自己的能力和素質，以更好地勝任工作。
第五段：總結和展望（約200字）
通過這次實習，我不僅學到了很多知識和技能，還鍛煉了自己的實踐能力和團隊合作能力。同時，實習也讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標，并為未來的職業(yè)規(guī)劃提供了指導和啟示。我相信，通過不斷學習和努力，我一定能夠做好自己未來的工作，并取得更大的成就。同時，我也希望通過自己的努力和付出，為公司做出更大的貢獻，為行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
大學生實習心得體會格式篇二
來到工作崗位，發(fā)現(xiàn)自己的肩上有了責任，我們的工作需要我們去付出去努力做好，沒有付出是得不到回報的，汗水是不會欺騙任何人。
落后就要哀悼，來到工作崗位我們不只是在這兒工作，更是擔負著公司的榮辱，我們進步則對公司來說就是一次進步，我們是公司的組成部分，與公司是緊密結合在一起的，彼此難以分離。學習進步是我們必須要做的，因為只有進步了我們才能夠把公司的任務做好才能夠給公司的發(fā)展提供動力，每一份工作都是需要進取學習，去吸收先進的知識技巧，學的更多才能夠得到更多，每一次的工作都會讓我們收獲意想不到的結果，學習知識才能提升工作技能，提升工作技能就能夠加快工作的步伐，為我們節(jié)省更多的時間，現(xiàn)在社會的競爭比拼的還有時間，在時間上占據(jù)優(yōu)勢對我們是有非常大的幫助的因此我們想要有所成就就必須做好自己的學習提升，提升自己，讓自己變強，才能夠給公司創(chuàng)造更多的利益，公司才會讓我們更好的成長。
崗位都是珍貴的，需要我們珍惜，來到崗位即是公司對我們的認可也是對我們的考驗，所以來到了崗位上我們就要時刻堅守崗位，對工作認真負責，因為公司購買的是我們的時間所以我們就必須在規(guī)定的時間里給公司滿意的答復，我們工作不只是為了公司，也為了自己，只有把自己的崗位工作做好，認真負責，才能夠給公司給自己帶來幫助，沒有任何的，認真負責需要汗水，需要我們的付出，用我們的辛勞創(chuàng)造價值，用我們的努力回報公司，這是我們該盡的義務，沒任何認真負責的工作是不需要付出的，也沒有任何公司需要不負責的員工，做好自己認真負責，才能夠在崗位上站穩(wěn)。
團隊，講的的合作，講的分工，講的是團結，我們的工作都是需要團隊共同努力的，因為我們每個人所擅長的都是不同領域，不可能每一個人都是全才，也不可能有那么多的精力去做那么多的工作，只有把每個領域擅長的人去做每個方面的工作才能夠發(fā)揮出的功效，才能夠獲得更多的收獲，然后大家一起努力去完成分工作，因為工作的量，也不是一兩個人就能顧完成的需要大家一起完成所以團結合作是必學的，我們工作一起團結進步，在工作的時候相互學習，相互成長，共同努力完成工作任務。
不去拼搏不去努力就不能在工作中取得成就，每一個成功的人都知道努力拼搏，才能不斷的成長才能夠從容的面對一次又一次的挑戰(zhàn)，才能夠取得一次又一次的成功，工作需要這樣的精神，需要這要去努力，只有這樣的人才能夠在崗位上發(fā)出光芒，才能歐股引領公司的風氣，給公司帶來正能量，給公司創(chuàng)造價值。
沒有積極進取心的員工不是一個好員工，無法做好工作，不能夠完成自己的任務，我的目標就是成為一個有進取心的，努力奮斗的員工為公司創(chuàng)造價值。
大學生實習心得體會格式篇三
實習是每個大學生的一次重要經(jīng)歷，參加實習不僅可以鍛煉自己的專業(yè)能力，積累實踐經(jīng)驗，還可以了解社會，拓寬人脈。在實習過程中，我收獲了很多，獲得了寶貴的實習心得體會。以下是我對實習心得的總結與感悟。
第一段：實習前的準備與規(guī)劃
在實習前，我首先要明確實習的目標和意義。實習是為了提升自己的實踐操作能力，同時補充課堂教學中所缺乏的實際知識和技能。在這之前，我必須對我的實習崗位有所了解，并明確該崗位的職責與要求。而且，我還要認真地準備好簡歷和自我介紹等重要材料，以準備應對面試的環(huán)節(jié)，爭取獲得理想的實習機會。
第二段：實習中的各項工作任務
在實習過程中，我要積極主動地承擔起分配給我的各項工作任務。首先，我要盡快熟悉公司／組織的運作流程和規(guī)章制度，并了解自己在其中的具體職責。同時，我要嚴格按照工作要求完成工作任務，與其他實習生和員工保持良好的合作關系，互相學習、互相幫助，遇到問題時要主動請教和解決。此外，我還要不斷向上級領導請教，以便提高自己的工作能力。
第三段：實習中的心得體會與思考
在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)工作中的各個環(huán)節(jié)其實都對自己的要求有很大的幫助。例如，溝通能力對于實現(xiàn)團隊合作和工作的高效進行至關重要。在與同事和上司的溝通中，我要認真傾聽對方的意見和建議，虛心接受批評與指導，并及時向他人反饋自己遇到的問題以及解決方案。此外，工作中還需要靈活的應變能力，有時候需要在不同的場景下適時調整自己的思維和做事的方式。而且，在實習中還要有較高的工作效率和時間管理能力，合理安排自己的時間，提高工作效率。
第四段：實習中的思考與自我提升
在實習過程中，我還要不斷思考和總結。重要的是要認識到自己的不足，從中找出改進的方向，并采取相應的行動來提高自己。例如，我發(fā)現(xiàn)自己在某些工作中存在缺乏創(chuàng)新和主動性的問題，我意識到我需要積極參與公司的活動，多與其他實習生和員工進行交流，通過交流與合作尋找靈感和啟示。同時，我也注意到了自己在時間管理方面的不足，我要更加科學合理地安排工作和學習時間，以提高工作效率。
第五段：實習結束后的總結與展望
實習結束后，我要及時總結自己的實習心得體會，并提出進一步的規(guī)劃和展望。通過這次實習，我深刻認識到了自己的不足和努力的方向。我將在今后的學習中更加注重實踐，提高自己的實際操作能力，并注重自己的綜合素質的培養(yǎng)。畢竟，在競爭激烈的就業(yè)市場中，不僅僅是學習成績的好與壞，更重要的是是否有足夠的實踐經(jīng)驗和素質去適應社會的發(fā)展和變革。
以上是關于實習心得體會的連貫的五段式文章。通過這次實習，我不僅鍛煉了自己的實踐能力，還對自己的專業(yè)有了更深入的了解。這對于我的學習和未來的發(fā)展將產(chǎn)生積極的影響。整個實習過程中，我發(fā)現(xiàn)一切的付出都是值得的，只要我們在實習中保持積極的心態(tài)，并不斷努力，相信自己一定能夠取得成功。
大學生實習心得體會格式篇四
實習是大學生們在校園外拓展自己職業(yè)發(fā)展的重要途徑，旨在讓學生通過實踐活動，提高專業(yè)知識和實際操作能力。在進行實習的過程中，我們不僅能夠學到許多在課堂上難以學到的知識，還能夠鍛煉自己的溝通能力和解決問題的能力。本文將結合自身體會和個人認識，分享一下實習心得體會的格式以及相關的經(jīng)驗。
第二段：實習的目的和目標
在實習的過程中，明確自己的目的與目標是非常重要的。我們應該首先明確自己此次實習的目的，例如是為了鍛煉自己的實際操作能力、積累工作經(jīng)驗，還是為了尋找潛在的職業(yè)機會。在實習過程中，我們應該設立明確的目標，希望通過實習能夠學到什么樣的專業(yè)知識和技能，以及達到什么樣的工作效果。只有明確了實習的目的和目標，我們才能更好地規(guī)劃自己的實習計劃和行動。
第三段：實習的安排和準備
在實習開始前，我們需要與實習單位進行溝通，了解實習的具體安排和條件。同時，我們也要做好充足的準備，包括對實習單位的業(yè)務和專業(yè)知識的了解，以及制定自己的學習和工作計劃。在實習過程中，我們應該密切與導師和同事交流，了解他們對實習工作的要求和期望，并根據(jù)自身實際情況，適時調整實習計劃和行動。在實習中，我們還應該關注自己的學習和工作狀態(tài)，及時反思和調整自己的學習方法和工作習慣。
第四段：實習中的收獲和挑戰(zhàn)
在實習中，我們會面臨許多機遇和挑戰(zhàn)。對于那些積極主動參與工作、虛心學習和勇于解決問題的同學來說，實習會成為一個寶貴的機會，他們不僅能夠在實踐中學到更多的知識和技能，還能夠展現(xiàn)自己的能力和潛力。同時，實習也會帶來各種各樣的挑戰(zhàn)，例如工作壓力、適應環(huán)境等。在面對這些挑戰(zhàn)時，我們應該保持積極向上的態(tài)度，堅持不懈地努力工作和學習。
第五段：實習的總結和啟示
實習結束后，我們應該及時對自己的實習經(jīng)歷進行總結和反思，從而更好地認識和評價自己?？偨Y可以從以下幾個方面展開，包括自己在實習中取得的成就和收獲，以及時間和精力的合理分配等。同時，我們也要認識到實習經(jīng)驗是寶貴的，它不僅是我們職業(yè)發(fā)展的基礎和橋梁，還能夠幫助我們更好地規(guī)劃和實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。實習是一個成長的過程，在實習的過程中，我們要保持學習的心態(tài)，時刻調整和完善自己的實習計劃和行動，從而更好地提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和能力。
總結：
通過實習，我們能夠提升自己的實際操作能力，培養(yǎng)自己的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。實習心得體會的格式可分為引言、實習的目的和目標、實習的安排和準備、實習中的收獲和挑戰(zhàn)、實習的總結和啟示。只有明確自己的目的與目標，并做好充足的準備，我們才能更好地在實習中學到知識和技能，充實自己的實踐經(jīng)驗。實習是一個寶貴的機會，我們應該珍惜并善于利用它，以此為契機不斷提升自己的實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。
大學生實習心得體會格式篇五
銷售人員管理從上世紀70年代以來一直備受社會各界的持續(xù)關注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。下面是本站小編為大家整理的銷售
實習心得體會
格式，供你參考!
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。呵呵。。。。
一轉眼 ，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本
規(guī)章制度
都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。
但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。
回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1) 銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過 ，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。
2) 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
3) 工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時， 在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和
工作計劃
性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。
5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73% 男褲只占27% 后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。
xx年工作計劃 ：
1)銷售目標：
今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
2) 提高團隊團結和配合：
提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。
3)要時刻關注好庫存，并熟悉每個品種的 產(chǎn)品工藝，并把控好應季及過季產(chǎn)品的結點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。
4)人員的培養(yǎng)：
6店張蕊 張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真 負責對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領導考察并給這個發(fā)展的機會。
對公司的提議：
公司應該多開總結大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作 相關的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎么領導好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領導諒解。
月
銷售工作總結
是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結， 是為了更好的審視自身的工 作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。因此，在寫月銷售 工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結， 是為了更好的審視自身 的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。 月銷售工作總結， 時間比較短， 這一個月的時間里， 不可能有太大的變化、 發(fā)展， 因此， 在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結內容： 1、工作狀況概述 2、工作中的成績和缺點 3、工作中的經(jīng)驗和教訓 4、下步工作計劃 月銷售工作總結注意事項： 1、 總結前要充分占有材料。 最好通過不同的形式， 聽取各方面的意見， 了解有關情況， 或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到 群眾中找事實的寫法。 2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教 訓的基礎。 3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其 所以然，這樣就達不到總結的目的。 4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時 要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?銷售員如何做一個有深度、 有價值的月銷售工作總結報告?一般情況下， 一個完善的月 銷售工作 總結報告應當包括如下內容： 1、 銷售情況總結： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況， 要求既有詳細數(shù)據(jù)， 又有情況分析。 2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡 單明了。 3、市場情況總結分析，包括： (1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣; (4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要 的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析; (5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。 (6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的 調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。 4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。 5、工作
自我評價
：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報 工作。 1 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工 作總結與匯報。 2 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。 3 、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句 就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備 到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時， 4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的 作用。 月度工作總結(案例) 不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自 己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一 下幾點對我過去的工作進行總結。 一， 業(yè)務開展的情況 在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星 期進行業(yè)務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著 老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。 在這段期間里， 我的唯一目的在于積累客戶資源， 因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。 開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。 大部分客戶對我們都有一段時間的信任期， 特別是高 校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和 科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我 打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕 磕碰碰地完成了 20 個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并 不懂得如何去挖掘購買信息。 后來通過向資深銷售學習， 也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技 巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客 戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了 60 個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目 前為止， 有兩單業(yè)務在跟進中， 一是中山大學的 thermo 離心機 (已經(jīng)進行投標， 基本完成) ， 一是廣東工業(yè)大學的 alp 高壓熱蒸汽滅菌鍋。 二、工作中的問題和困難 1、 對于初次拜訪的客戶， 經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間， 到了客戶那里見不到客戶。 2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都 沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶 的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。 3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不 夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。 4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。 5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是 比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 三、今后學習的方向及措施 1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)! 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深 銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公 司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷 售的工作。 2、深入學習產(chǎn)品知識 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作 中，應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下： (1) (2) (3) 3、加深和資深銷售的交流 措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y 其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，qq 等。 4、加強商務方面的技巧 措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸 我的 80%的顧客對我有比較好的印象。 5、加強自身的時間管理和勵志管理 措施： 通過時間管理軟件， 及時處理工作的相關事宜。 使得 a 類事情 (重要的事情) 提前完成，b 類事情(相對重要的事情)及時完成，c 類事情(瑣碎的小事) 選擇完成。 通過勵志管理， 保持對工作的熱情， 利用對比激勵法， 提高斗志! 四：目標 20xx.4~20xx.6：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。 20xx.6~20xx.4：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力! 了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并 對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點! 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納! 做一個系統(tǒng)的歸納。
爭取在半年內對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了。首先感謝公司領導給予我這么好的平臺、這么好的機會，讓我鍛煉、學習，同時也感謝各位領導和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學到以前沒有學到的知識，使我受益匪淺。
我于2-xx年3月從四店調入一店，作為一店的店長，全面負責一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報雇主。除了接受公司領導直接培訓外，還參加了華師大的教授的培訓，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。
在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗，除了給員工灌輸公司下達的任務外，最重要的是和員工一起學習，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學到一些技能外，更重要的是學習做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。
細節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點，在銷售的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學會怎樣去解決問題。
在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所提高，當然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復雜。
俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻。
大學生實習心得體會格式篇六
大學與中學是有差異的，在這里我們將告別以往一直以來應試教育的簡單生活， 進入大學就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學的門檻，踏進了社會的范疇。
在信息爆炸的時代，網(wǎng)絡帶給了我們數(shù)量龐大的信息，真正的做到了秀才不出門全知天下事，但僅僅知道又有多少的作用呢，只有把自己的身臨其境的感受結合在從網(wǎng)絡書本得到的信息中才能真正的讓我們受益。
我們在初夏迎來了生產(chǎn)實習月， 作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力。在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、 智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。生產(chǎn)實習實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸， 也是推進素質教育進程的重要手段. 它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效 途徑,更是大學生服務社會,回報社會的一種良好形式。
我在創(chuàng)維彩電找到臨時導購的工作，工作的前2天是對導購員的技能培訓，系統(tǒng)的講解了創(chuàng)維公司的發(fā)展歷程，核心價值，愿景等，并講解了一款功能強大的彩電機型led10，其他機型的功能就在這款機型上面添加或減少，這樣大大減小了我們了解所有機子的功能的難度。然后就去賣場熟悉環(huán)境，對以前陌生電視有了在功能的認識，外觀上的差異很小，功能卻是千差萬別，這樣可以滿足跟多消費者的需求。也知道了這臺電視為什么能值這樣的價錢，對家電的選擇上也不只是光從外表材質來品鑒了。
工作的前幾天， 我們穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上班， 從管理的知識來看， 這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。 因為銷售員是直接面對零售顧客， 精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。 做人也一樣， 外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思， 因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。 這天的工作內容顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要 我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告” 。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可 以跟別人學點東西，想不到現(xiàn)在如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦 的事情。我們雖然是臨促、是學生，但也是有能力做到銷售工作的。于是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所 謂所有東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許。 在第二天的工作里，我們被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺 向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。 首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。
短短的假日推銷，學到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去 “推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎知識， 對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以 “說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題， 發(fā)表自己獨特的見解!實踐的銷售是一門很好的選修課。
在家電城工作了近一個月，學到了不少東西，并且對家電市場進行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案。
一、 產(chǎn)品組合策略各性化、時尚化、科技化產(chǎn)品應有盡有，明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品 多重組合。
根據(jù)長尾理論，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。 同時，針對細分市場的營銷，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來源。而個性化產(chǎn)品，就是為了 滿足這些細分市場需求的。所以，我們看到電視機不再是單調的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視， 冰箱不在是單調的白色或灰色而是有七彩色， 有仿自然圖案的抽象延伸， 有專為兒童服務的兒童冰箱、有滿足不同氣候帶使用冰箱，有不同使用功能的訴求：節(jié)能、 靜音、 養(yǎng)鮮、 五重生態(tài)、 分立多循還， 有加菲貓的空調， 甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機……。 企業(yè)的這些行為當然不是為了作秀(當然有作秀的成分) ，企業(yè)是經(jīng)濟動物，更大的目的當 然是“追名逐利” ：通過滿足分眾市場(細分市場)的需求，開發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求 的 “獨特賣點” 、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。雖然存在部分產(chǎn) 品花錢買吆喝的現(xiàn)象， 但是在這個注意力經(jīng)濟時代， 企業(yè)能通過產(chǎn)品制造新聞效應己遠遠大 于廣告的傳播價值，所謂醉翁之意不在酒也。 產(chǎn)品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必然結果，市場競爭在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極 端的格局：大眾市場(也叫主流市場)與分眾市場(也叫小眾市場) ，所以，也就意味著產(chǎn) 品組合的科學性。
二、市場細分與差異化策略中國市場地大物博、人口眾多，市場形態(tài)千差萬別，比如家電消費市場的城鄉(xiāng)差別、 省級差別、地域消費習慣差別、市場發(fā)展成熟度的差別等。
即使是省級市場的不同區(qū)域，也 存在著或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場競爭及發(fā)展的需要，在營銷手段上會更多的體 現(xiàn)一地一策的原則， 給予當?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動性， 以求有策略地出擊市 場，尋找突破口。家電企業(yè)在市場發(fā)展的不同階段會合理地配置有限的資源，以達到效能最 大化。 并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、 城市消費潛力、 同業(yè)競爭格局、 品牌在當?shù)氐氖袌霭l(fā)展狀況、 在當?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩兀C合考慮并評定市場類型，并采取相對應的策略。 這就是我在這近一個月的社會實踐中所學到的，學好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗。 “讀萬卷書不如走萬里路” ，只有實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。
對于這次在創(chuàng)維的實習我還了解到了在電器行業(yè)錯綜復雜的競爭關系：對創(chuàng)維或者其他電器品牌而言，不論你在蘇寧，國美，五星或其他零售部，只要買他的品牌的電器就行了;而對某個賣場而言，不管你買什么品牌的電器，只要在我這個賣場里買就達到了賣場的目的。在賣場間存在競爭，在賣場里各個品牌也在競爭，品牌的競爭是跨賣場的，賣場的競爭是越品牌的。在這樣的關系下，競爭無處不在，好在這些都是良性的。
大學生實習心得體會格式篇七
新聞系大學生畢業(yè)實習總結
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××××.02—××××.05
××市××臺××××欄目組
實踐目的：通過畢業(yè)實習，能夠鍛煉自己與人交往的能力，擴大交際范圍，進一步加深對自身專業(yè)的了解，培養(yǎng)對專業(yè)外知識的興趣，增加工作經(jīng)驗與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習慣，更或許是某個被掩蓋的亮點，給自己一個正確的定位，確立相對現(xiàn)實的目標。結合平時在校學習的專業(yè)技能，再加上實踐，使之更加完善。另外，我還實踐了其他領域的工作，擴展自己的知識面，鍛煉提高自己的能力，見識不同的人，不同的家庭，不同的工作，學會怎么做人，與人相處，如何高標準完成一個廣告案例，提早適應社會，為今后成為一名優(yōu)秀的廣告設計師打下扎實基礎。
××月××號一個朋友在××××欄目組工作，聽說我馬上畢業(yè)了，就問我有實習單位沒，我還沒開始找，剛好就趁這個機會實習了。這是大學生活的最后一個學期，也是學生生涯中最后一個學期，學校已經(jīng)沒課了，論文和畢業(yè)作品也已經(jīng)基本完成了，就等著找個實習單位實習，畢竟大學三年學的再多，沒實踐過，那自己什么水平就肯定并不清楚。
××月××號我到了市××臺的××××欄目組工作部。簡單的自我介紹后，我和負責實習的×老師說了自己的情況。專業(yè)上的、生活上的都談了一下。然后自己出去找地方住，忙碌的一天……晚上在租來的房子里靜靜的躺床上想了很多不靠譜的事情，但是并沒覺得孤獨寂寞。我喜歡這種陌生的感覺，我熱愛生活，我渴望未知時期盼新機的等待。
開始上班后我并沒有感覺到有很多壓力，余老師是個很平和的'人，在給我說了制作的流程和方法后，我有時候并不能盡如人意的把交給我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是給我提出一些好的更改建議，并且不斷的鼓勵我。在這種環(huán)境中我成長的很快，在做每一個案例時我都在自己的想法基礎上聽取老師的指導不斷完善自己的作品。
因為在學校很難接觸到那些專業(yè)型的硬件和軟件，所以我出去后基本上是一點基礎都沒有的，譬如攝像機的使用方法、以及視頻剪輯方面的知識。當我面對這些新東西的時候，我還是有些小緊張的。我怕完不成領導交給的任務，但是我更加深知我需要勇氣需要敢于擔當?shù)木?。如果邁不開這一步那么我的實習是沒有意義的。所以我堅定信念，開始自己從頭學起這些新的知識，盡管這個過程我出了很多錯誤，可是在老師和同事的幫助下一樣樣的改正過來了，之后不到兩個禮拜我就完全掌握了上面所提到的新知識。回想起來我當時如果沒有勇氣去擔當那些自己薄弱的東西我是不會迅速成長起來的，那么我實習的意義也是沒有多大的。
我之前一直深刻的明白一個道理，我認為干工作就是自己品質的體現(xiàn)，我不能只為干工作而干工作。在掌握了工作的方法，完全具備了完成廣告的技術后，我就可以單獨的完成一些廣告案子了，在接到每一個廣告案子的時候我都認認真真的去做，在不懂得地方也積極的去問老師，并且和客戶溝通廣告的表達意圖，從而完美的完成工作。就這樣我在××××欄目組學習實踐了三個月。很慶幸的是我達到了實習的目標，就這樣我的實習圓滿的畫上了一個句號。盡管短短的三個月時間很短，但是我卻學到了很多學校學不到的東西。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認為我都有很大的提高。我知道了書本的東西和實際操作的距離，也明白干工作是必須要努力的，因為它代表了我們的品質。我們不想也不能把工作干完后，給人家留下的是工作沒干好人也不咋樣的印象。如果那樣就真的太失敗了。
第一、面對挑戰(zhàn)要敢于擔當，直面自己。剛去報道的時候面對陌生的工作環(huán)境、我很緊張。不知道怎么盡快的融入進去，想過避重就輕的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在實習，我的實習意義就是來這里給自己充電，學新的東西，掌握自己不熟練的技術。如果不敢擔當不敢直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，那么困難永遠都是困難的，不會的我永遠也不會。于是我積極的去擔當那些自己并不熟悉的業(yè)務，在這個過程中不斷的去請教老師，詢問同事。經(jīng)過一段時間自己已經(jīng)完全勝任了各項工作。所以我認為剛出去工作的時候，我們并不一定干的就是自己所擅長的工作，面對復雜的工作任務，陌生的工作環(huán)境。我們唯一能做的就是敢于擔當、敢于直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，然后有的放矢的去改進，去學習。盡快的融入工作中，迅速的成長起來。只有這樣我們才有可能產(chǎn)生價值，而對于用人單位我們才會被認為是可以產(chǎn)生效益的人才。所以我認為這一點很重要。
第二、做事情一定要認真負責。我們大學生在學校里面接觸的東西都很正面，離社會是很有一段距離的。所以在工作當中容易理想化，容易產(chǎn)生過于浪漫的想法。但是工作是實際的，所以我們在干工作的時候遇到一些未預知的困難時候時總是很惱火，這時候就會產(chǎn)生一些消極怠工和敷衍了事態(tài)度。我在實習的過程中，有一次公司領導吩咐我做一個公司戶外宣傳海報。我以前基本沒有做戶外廣告的經(jīng)驗。在糾結了兩天后實在是想放棄了，于是就想簡單的做一個就成了?？墒呛髞硐胂?，我不能這樣。首先領導讓我做事兒就是給我機會，如果我敷衍了事，這首先是對領導的不敬，我敷衍領導一次，我可能在領導眼里就是一個不負責任的人，那么我以后可能就沒什么做事的機會了。其次這樣做是對我自己人格品質的踐踏。如果一個人擔負著別人的信任和希望卻讓人失望了，這是不可原諒的。這是對自己人格的踐踏，這是對自己品質的猥褻。所以我認為做事一定要認真負責，只有這樣，我們才會有更多干事的機會，干事情的機會多了，我們成功的機遇也就來了。
第三、剛開始工作時候姿態(tài)低一些，要誠懇一些。我剛去公司的時候，很多東西都不會，很多事情也不懂。但是我很誠懇，姿態(tài)也很低的去詢問同事，請教老師，我發(fā)現(xiàn)大家還是很樂意的去幫助我的。公司不管是領導或者同事有事情需要幫忙，只要是我力所能及的我都是在第一時間去提供幫助的。這樣就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得知識，不懂的事情也就在這過程知道了，了解了。作為一個新人，最重要的就是要知道自己的不足，要勤奮些，姿態(tài)很低的去做事做人。只有這樣才會盡快的融入工作環(huán)境，而少走一些彎路。
這次畢業(yè)實習我覺得我完成的很完美，我認為我達到了實習的目的。我學會了很多實用的技術，這為我年底找工作提供了先決條件。實習完后將來進行自己工作的時候就不會那樣的目了。并且我實習的這個過程接觸了很多人，見識了很多事。我認為我比以前更加成熟了。我想這次完美的畢業(yè)實習經(jīng)歷必將對我以后的學習工作生活產(chǎn)生重大的影響，從而讓我成為一個可以為社會創(chuàng)造價值的人。
大學生實習心得體會格式篇八
時間過得真快，轉眼我即將結束內、外、婦、兒四個大科室的實習，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信每個人心中都有一種屬于自己的味道，在兒科近一個月的實習生活中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍，對于我們的實習，科里的老師們都很重視，每周的實習安排也謹然有序，從而讓我們循序漸進的學習與成長，在此，對各位老師表示衷心的感謝。
在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，踏實工作，熱愛兒童事業(yè)，全心全意為患兒著想。同時要理解家屬，正確處理好護患關系，能做好解釋與安慰工作，多說“對不起”，是家屬也理解兒科護士的工作，_______專題減少不必要的誤會或過激行為的發(fā)生。在老師的指導下，我基本掌握了兒科一些常見病的護理以及一些基本操作。特別是對于小兒頭皮針的穿刺技術，在工作的同時我也不斷的認真學習和總結經(jīng)驗，能勤于、善于觀察患兒病情，從而及時地掌握病情變化，作出準確判斷?？傊矣X得在這段實習的日子里，我學到了很多，雖然我還只是學生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實我的知識與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學習中成長，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。
大學生實習心得體會格式篇九
兩周的見習已經(jīng)完了，兩周的時間雖很短，可在這短短的時間里我們見識了很多東西，這里有幾個體會。
1、其實護士這個行是很累的，一個科室十多個護士，而要護理六七十個病人。早上七點多就要上班，開早會交—班，觀察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，測體溫，測血壓，配藥，打針，輸液，換藥。根本沒有休息的時間，都是兩點一線，病房治療房。就連我們想坐的地方就沒有，護士站就四張凳子，而都是護士寫病歷才坐的，有時寫病歷時沒凳子還是站起寫。當病人有什么需要我們還有加快腳步趕到病房去，輸液管進空氣排空氣，液體不走我們實行處理，液體輸完了我們要換液體或拔針。當有突發(fā)事件新病人來，我們要立即對病人測體溫血壓抽血心電監(jiān)護吸氧，建立入院病歷。在醫(yī)院看到的都是忙碌的護士。在我見習第二天時我腳就很痛了，現(xiàn)在腳就是痛的。
2、行醫(yī)要細心，在配藥打針輸液，三查七對很重要，操作前，操作中，操作后，都要校對病人姓名床頭卡，藥品名稱用法濃度用量。無菌概念要強，配藥戴口罩，針頭污染換一個，無菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫(yī)院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒有用時被污染了也丟了。所以每天看到分類垃圾箱里面有很多針頭輸液管注射器輸液瓶。
3、也要愛心同情心，病人來就醫(yī)，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我們的顧客我們的上帝，所以我們應很友善的對待他們，即使他們有情緒。但對待那種無理取鬧的病人家屬，別跟他們吵鬧，把事情做完了就閃人，若病人沒有配合我們做完就請老師來處理，像這種人理不清，最后吃虧的是自己，還要被護士長罵。
4、希望大家都能換位思考，我們護士站在病人的角度思考，而病人家屬也應該站在我們角度思考，病人是很痛苦，家屬擔心焦慮，我們都是在盡的力量做事，一有事立即加快腳步趕到病房，我們護理這么多病人，有時遇到幾個病人同時換液體等，或有什么事，所以有時候不能立即處理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！
5、做事講求速度技術和質量，還有分工明確，特別在搶救病人。以前別人問我我們本科護理與中專護理有什么區(qū)別呢，我就說能進好醫(yī)院吧！而為什么大醫(yī)院要我們呢？就如什么樣的人配什么樣的衣服。見習了兩周，讓我知道本科護士僅僅比中專護士素質要好點，理論知識強點，而臨床的都是從零開始，與他們一樣都要開始學。而我們下了臨床都要重新學，所以我們不要以為自己是本科生就怎么怎么，混得不好就與中專一樣，可我們比他們多花了幾年時間青春，所以自己要強，什么不懂的都要多問多學。
6、不管在哪里都要把關系處理好，關系是很重要的，關系好別人才愿意教你。不過干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說不做事的，人還是要勤快點，多跑跑腿，對自己還是有好處的，可也不要盲目的跑，要選擇人事。有些人就愛指使人，而自己本能夠隨手拿的東西就要叫別人去拿，你又不是手上拿了很多東西拿不到呢，還有啥事就不教。
7、當給病人測血壓體溫輸液打針時，我們要主動跟病人交談，一是我們對病人的關心，二是看看他們是否與昨天或前會意識狀態(tài)一樣，在我見習時，就遇到一個老婆婆，前會還愛說話，而有一天下午去測血壓時就不愛說話了。像遇到這種事要跟護士長說說，晚上測她的血紅素太低了，一般人是十二點幾，而她只有五點幾，醫(yī)生趕忙下醫(yī)囑給她輸血，到第二天才恢復原來的狀態(tài)。還有我們給病人測體溫血壓血糖時，若發(fā)現(xiàn)太低或太高，我們都要立即報告醫(yī)生。
8、有些人就看不起我們護理這個行，我只想說每一行只有高低之分，沒有貧賤之分，雖我們地位沒有醫(yī)生高，沒有醫(yī)生清閑，可只要我們愿意干就沒有啥。我現(xiàn)在就能夠說我就是護士，我也是為社會做貢獻的一份子。
9、其實美女還是有大大的好處，就連醫(yī)院就是的，你是一個美女，病人就愿意要你輸液打針，即使一針不準，他們也會說沒事打吧！這也是美女的好處的??！所以護士中美女挺多的。哎！像我們這樣，在里面就是下下層了，所以還是要把技術練好點，很多病人滔。
10、在醫(yī)院不要亂說話，不知道就不知道，不要裝懂。對有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個明確的答案。要學會保護自己。
11、只有在見習才能夠到其他科室到處走走看看學點東西，而實習工作了根本沒時間讓你到處走動。
13、在醫(yī)院里，看到病人痛苦的表情。我們正常人測血壓或測血糖有時覺得很冷脹痛刺痛，而病人對這些已經(jīng)不算痛了，每天看到其他護士給病人打針輸液時，而病人僅僅咬緊牙齒。所以我覺得他們是堅強的。
14、在內科，每天能看到病人去世，覺得人的生命是很脆弱的，所以我們要珍惜眼前的生活，快樂是一天，不快樂也是一天，何不快快樂樂地過每一天呢。還有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年齡的人也是害怕孤獨的。
大學生實習心得體會格式篇十
這一方面的例子有很多，只要在學校?，無論在課堂上還是課后，教師?隨時都要準備著給學生正確的歸因引導，在教師的耐心教導中強化學生的歸因思維，進而實現(xiàn)人的內外兼修.
對于學習?者來說，學習的最終目的是把從學習中積累起來的方法?和知識遷移到新知識的理解和應用上來，把從學校里學到的知識，運用到各種不同的實際情境中，解決現(xiàn)實中的各種問題，從而形成解決問題的能力。能否準確、有效的提取有關經(jīng)驗?來理解新知識、解決新問題，這實際上就是一個遷移的問題。在學校情境中，大部分的問題解決是通過遷移來實現(xiàn)的，遷移是學生進行問題解決的一種具體體現(xiàn)。要將校內所學的知識技能用于解決校外的現(xiàn)實問題，這同樣也依賴于遷移。要培養(yǎng)和提高解決問題的能力，就必須從遷移能力的培養(yǎng)入手，否則問題解決也就成為空談。
經(jīng)與學生交流?發(fā)現(xiàn)，很多學生不好學是因為他們覺得書本上的東西對以后走上社會?工作?沒什么用，與其那么辛苦的學一些用不著的東西還不如輕輕松松的過日子?。從這點可以看出，學生其實是愛?學習的.，成績不好不是因為他們不想學，而是他們沒有發(fā)現(xiàn)學習的好處，不懂得遷移。因此教師必須時刻謹記要把書本知識與生活?聯(lián)系在一起，培養(yǎng)學生的遷移意識和遷移能力，使學生在課堂、生活和自己思想?三者中形成“自我同一性”，從而成為自主學習、熱愛學習的一個人?。
舉個例子來說，教師在講到汽車剎車問題時，首先是要把汽車剎車當成勻減速直線運動來處理，進而把勻變速規(guī)律遷移過來解決問題，再進一步遷移，說明平時***在交通事故中測量?路?面上的車痕以檢查是否超速應用的就是這個道理?；另外，汽車作末速度為零的勻減速直線運動也可以看作初速度為零的勻加速直線運動，用反向思維解決問題，進而把這樣一種思維意識引用到解決現(xiàn)實生活中的問題中去。學生往往對這樣的講授比較感興趣，因為他們覺得有用。其實這也是激發(fā)學生學習動機的一個因素，但由于它有特殊的功能，故單獨成一版塊。
實習中很喜歡與學生泡在一起，跟他們分享?學習經(jīng)驗討論?生活討論大學，這些帶著真誠帶著信任?的交流是雙贏的，但最終是學生收益最值。做老師?就是要做到學生愿意跟你談，這樣才能夠名副其實的了解學生，進而有的放矢的開展工作。
人首先是大自然?的動物?，其次才是人類社會成員。因此人首先關注的應該是自身基本需要的滿足與否，只有基本需要得到滿足了，才會想要得到更高層次的滿足。中國?有句古話――倉廩實而知禮節(jié)，就明確的反映了這個現(xiàn)象。國外的心理學家馬斯洛經(jīng)過研究認為人的需要可分為五個層次，按低級到高級可分為：生理需要、安全?需要、歸屬于愛的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要。按照這個理論，教師在關注學生、了解學生的動機的時候，首先要觀察?學生生活的基本需要，應該從了解他們的基本需要和愿望?出發(fā)，如家庭條件、住宿情況?、人際關系以及教師盡快叫出每一位同學?的名字等等。對于學生的努力程度來說，學生內心對教師和教學?環(huán)境?的接受度是一個很重要又經(jīng)常被忽略的指標，要想提升他們的接受度，就必須讓他們覺得老師們是真的在關注他們，讓他們覺得很溫暖?，不愿意辜負老師們的期望。處于高中?階段的學生已經(jīng)接近成年，但生理上的成熟并不等于心理上的成熟，很多事情仍依賴于得到別人的充分肯定，社會關系的依戀性是很強的，只要讓他們依戀老師，教育就可以順利展開。
這次實習我們開展了“放飛青春?主題班會”，班干部?積極張羅，全班同學熱情參與，不論是激發(fā)學生的***上還是師生?感情紐帶的構造上都取得了很大的成效，很喜歡這種氛圍，有朝一日我真的成為班主任?了，我一定會樂此不疲的。
不過，實習中發(fā)現(xiàn)實習學校很不重視班會課，也打聽到其他學校也一樣。班會課基本上用于紀律?強調或者用于練英語?聽力或者亂成一鍋粥。筆者認為，班會課更多的應該用于開展主題班會，在不一樣的沒有成績差別的氛圍中對學生展開德育教育，使學生更加清楚地認識?到自身存在的缺點和優(yōu)點，在班主任的指點升華中獲得內心的強大。主題班會的內容豐富多彩，可以是關于生涯的，也可以是關于集體精神?的，也可以是關于付出態(tài)度的關于人際交往的等等，每一周都可以享受輕松一刻，何樂而不為呢？另外，對于高一的學生，我十分不贊成那么多的考試?，因為這種方式只對成績較好的同學有效，而對那些成績較差的學生來說基本上每一次都是打擊，根本起不了激勵作用。為了讓學生熟悉高考?模式，筆者認為高一每一學期?可以進行四次考試，期中期末?以及中間再插進兩次階段考。相比每周五六次的早練晚練，這樣的做法將使教師平時更有時間?更詳細的講解練習，也使得成績原本一般的學生有較長的時間努力補上來。每一過程都有目標，但每一過程都不會壓力太大。
總結到這里，基本上宣告實習落幕。經(jīng)歷?了很多，也成熟了很多，但剛剛起步，經(jīng)驗尚缺，還有待繼續(xù)努力繼續(xù)探索。最后，我要感謝?我的指導老師們和各位實習伙伴?以及高一四班的全體同學，謝謝楚秦老師、立宣老師的耐心指導和支持，謝謝實習伙伴們的指正和支持，謝謝104班68位弟妹的鼓勵和支持，我相信這一段日子的相處必會是我們共同的美好?回憶?！
大學生實習心得體會格式篇十一
實習是每個學生都必須經(jīng)歷的一段重要經(jīng)歷，它不僅可以幫助學生更好地實踐所學知識，還能夠增加實際工作經(jīng)驗，提升自身能力。在我所在的企業(yè)實習期間，我親身經(jīng)歷了工作的辛苦與歡樂，獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。在此，我將總結這段實習心得，分享給大家。
首先，實習是一段需要付出努力的過程。在實習期間，我充分感受到了工作的壓力與繁忙。作為一個實習生，我需要積極配合團隊的工作安排，及時完成任務。在完成任務的同時，我也要不斷學習新的知識，提升自己的技能。盡管工作辛苦，但每一天的付出都讓我感到非常滿足與充實。在實習過程中，我明白了，只有不斷努力，才能夠實現(xiàn)自己的目標與夢想。
其次，實習讓我更加了解職業(yè)發(fā)展。通過實習，我有機會接觸到真實的工作環(huán)境和工作內容，從而更好地了解自己的專業(yè)方向與職業(yè)發(fā)展。實習讓我逐漸明確了自己的興趣和優(yōu)勢，并對將來的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的目標。同時，在工作中，我也結識了很多優(yōu)秀的同事和領導，通過與他們的交流和觀察，我更深入地了解了不同職業(yè)的特點和要求。這將對我未來的職業(yè)道路產(chǎn)生重要的影響。
第三，實習提高了我的團隊合作能力。在實習過程中，我加入了一個實際工作的團隊中，與團隊成員進行合作完成任務。通過與團隊成員的溝通和協(xié)調，我逐漸提升了自己的團隊合作能力。我學會了傾聽他人的意見，尊重他人的想法。團隊合作讓我感受到了合作的力量，只有團隊齊心協(xié)力，才能夠完成更高質量的工作。通過實習，我深刻地認識到，團隊合作是成功的關鍵。
第四，實習為我提供了寶貴的學習機會。在實習期間，我有機會跟隨資深員工學習工作技巧和經(jīng)驗，比如如何高效地完成各種任務。通過討論會議和培訓，我獲得了更多的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗。這不僅豐富了我的知識儲備，也提高了我解決問題和應對挑戰(zhàn)的能力。實習讓我成長了許多，讓我學會了如何在不斷變化的工作環(huán)境中適應和發(fā)展。
最后，實習讓我明白了職業(yè)生涯中的重要原則。在實習過程中，我和同事們一起面對了各種問題和挑戰(zhàn)。通過這些經(jīng)歷，我深刻體會到了誠信、責任和專業(yè)精神的重要性。無論是與同事的合作，還是與客戶的溝通，都需要以誠信為基礎，充分發(fā)揮自己的責任心和專業(yè)水平。這些原則對于一個職業(yè)人來說是不可或缺的，我會一直牢記并踐行于我的職業(yè)生涯中。
在這段實習中，我不僅了解到了職場的現(xiàn)實與挑戰(zhàn)，更鍛煉了自己的工作能力和心理素質。通過實習的歷練，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗和啟示，這將對我未來的職業(yè)道路產(chǎn)生積極的影響。我相信，在未來的人生旅程中，這段實習經(jīng)歷將成為我成長的一筆財富。帶著這些寶貴的心得體會，我將繼續(xù)努力學習，為自己的未來打下堅實的基礎。
大學生實習心得體會格式篇十二
實習是大學生的一次重要經(jīng)歷，通過實習，不僅能夠將課堂上學到的理論知識應用于實踐中，更能夠提升自己的實際操作能力和解決問題的能力。近期，我在某企業(yè)進行了為期三個月的畢業(yè)實習，通過這次實習，我對工作的認識有了很大的提升，也積累了一些寶貴的經(jīng)驗。下面我將通過五段式的結構，來詳細介紹一下我的畢業(yè)實習心得體會。
首先，在實習開始之初，我對所從事的工作內容和公司的經(jīng)營模式并不了解，感覺到了很大的壓力和困惑。然而，在帶我的導師的幫助下，我逐漸明確了自己的工作職責和所在崗位在公司中的重要性。通過與同事的交流和實踐操作，我學會了如何準確地進行數(shù)據(jù)收集和分析，并將分析結果用于制定出切實可行的解決方案。同時，我也學會了如何與不同部門的同事合作，形成合力，共同完成任務。這段經(jīng)歷使我深刻認識到，學校所掌握的理論知識只是一個基礎，真正重要的是如何將這些知識運用于實際工作中，解決問題并取得良好的結果。
接下來，在實習過程中，我還遇到了許多的挑戰(zhàn)和困難。在工作中，我時常要面對大量的數(shù)據(jù)和信息，如果不加以篩選和整理，很容易迷失在瑣碎的細節(jié)中。為了提高工作效率，我利用工具和技巧，對數(shù)據(jù)進行了分類整理，并運用統(tǒng)計和計算方法對數(shù)據(jù)進行分析，從而找出重要的因素和關鍵的信息。此外，在與客戶或上級的溝通中，我也遇到了一些表達不清晰或理解不準確的問題。通過不斷觀察和學習，我逐漸明白了有效溝通的重要性，并開始注重語言表達和溝通技巧的提升。這段經(jīng)歷讓我明白了，在工作中，不斷學習和成長是很必要的，只有不斷進取，才能夠應對各種挑戰(zhàn)和困難。
另外，在實習過程中，我也有幸參與了一些重要的項目和活動。通過參與大型項目，我進一步鍛煉了自己的組織協(xié)調能力和團隊合作能力。在項目中，每個人的工作都非常繁忙，但我們每個人都明白，只有齊心協(xié)力，才能夠順利完成任務。因此，在項目中，我積極與其他組員進行溝通和協(xié)作，共同確定每個人的職責，并確保每個環(huán)節(jié)都得到嚴格的把控和管理。這段經(jīng)歷讓我深感團隊合作的重要性，也讓我明白了每個人都有自己的優(yōu)勢和特長，在團隊中相互合作，才能夠發(fā)揮出最大的效力。
最后，在實習的最后階段，我對自己的工作進行了總結和反思。通過總結，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并跟隨導師的指導，制定出了自我提高的計劃和目標。在實踐中，我也學會了如何對自己的優(yōu)點進行發(fā)掘和運用，使自己在工作中總能發(fā)揮出最好的水平。同時，我也學會了如何從實踐中吸取經(jīng)驗和教訓，不斷完善自己的工作方式和方法。這段經(jīng)歷讓我明白了，實踐與反思是相輔相成的，只有通過不斷的實踐和反思，才能夠更好地提高自己的工作能力和水平。
總的來說，這次畢業(yè)實習經(jīng)歷是我寶貴的一次實踐機會，讓我收獲了很多。通過實習，我不僅學會了如何將所學的理論知識應用于實際工作中，還學會了如何與他人合作，如何解決問題以及如何提高自己的工作效率。我相信，這次實習的經(jīng)歷將對我的將來產(chǎn)生積極影響，并成為我步入職場的寶貴財富。我將將實習所獲得的經(jīng)驗和體會，不斷地應用于以后的工作中，并努力成為一名優(yōu)秀的職場人士。
大學生實習心得體會格式篇十三
第一段：引言（200字）
在人生的道路上，每一個學生無論是小學生還是大學生都會經(jīng)歷一次又一次的實習。對于即將畢業(yè)的大學生來說，畢業(yè)實習更是一個非常重要的環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習不僅僅是對所學知識的鞏固和應用，更是對自己能力的一次全面考核。在這段時間里，我親身經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)和機遇，收獲和成長，讓我更加明確了未來的職業(yè)方向，并且從實習中汲取了寶貴的經(jīng)驗和教訓。
第二段：實習的挑戰(zhàn)與機遇（200字）
在畢業(yè)實習的過程中，我面臨了諸多挑戰(zhàn)和困難。首先是對于工作內容的不了解和不熟悉，需要我不斷學習適應。其次是與同事和領導的相處，溝通和協(xié)作需要一定的技巧和實踐。此外，實習過程中還經(jīng)歷了許多工作上的壓力和困境，需要我堅持和克服。然而，在挑戰(zhàn)之中我也遇到了很多機遇。通過實習，我有機會接觸到真實的工作環(huán)境，參與到真實項目當中，實踐所學知識，不僅對專業(yè)知識的掌握更加深刻，也增加了自己的社會經(jīng)驗。
第三段：實習的收獲和成長（400字）
在這段時間里，我收獲了很多。首先，通過實習我明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃和定位。實習中，我接觸到了不同的崗位和領域，對自己的興趣和優(yōu)勢有了更清晰的認識，對未來選定了目標。其次，實習給我提供了一個與專業(yè)人士交流和學習的機會。我深入了解了業(yè)界的前沿技術和最新動態(tài)，從中受益匪淺。同時，實習也讓我更加獨立和自信。通過實習，我學會了獨立處理問題和承擔責任，鍛煉了自己的領導能力和組織能力。最后，實習還培養(yǎng)了我的團隊合作和溝通能力。在團隊中，我學會了與不同性格和背景的人協(xié)同工作，通過溝通和協(xié)商解決問題，提高了工作效率。
第四段：實習中的經(jīng)驗和教訓（200字）
在實習過程中，我也遇到了不少的挫折和教訓。首先，實習讓我更加深刻地認識到自己的不足和不完善之處，明確了自己需要提高的方面。其次，實習也讓我認識到工作中的細節(jié)至關重要。工作的細節(jié)是決定成敗的關鍵，需要我們付出更多的努力和耐心。同時，實習也讓我認識到學校教育與實際工作之間的差距。學校注重理論知識和學術研究，而工作更加注重實際操作和解決問題的能力。這讓我在實習中認識到自己還需要不斷學習和提升自己。
第五段：結論（200字）
畢業(yè)實習是我成長道路上的一次重要旅程，我對此深感欣慰和感慨。實習讓我更加明確了自己的職業(yè)方向，提升了我的專業(yè)技能和實踐經(jīng)驗。同時，實習也讓我更加深刻地認識到自己的不足和需要提高的地方。未來，我將會把實習中的收獲和教訓轉化為自己職業(yè)生涯中的動力和支撐，繼續(xù)努力奮斗，實現(xiàn)更大的成就。
總結：
通過這次畢業(yè)實習，我不僅學到了專業(yè)技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)方向，鍛煉了自己的能力，收獲了寶貴的實踐經(jīng)驗和教訓。我相信，這次實習將成為我走向職業(yè)生涯的重要里程碑，為未來的工作打下堅實的基礎。我將會繼續(xù)努力，不斷學習和提升自己，爭取在職業(yè)生涯中取得更大的成就。
大學生實習心得體會格式篇十四
隨著大學的完成，我迎來了人生中的第一次實習。這一次實習經(jīng)歷讓我深有體會，不僅對自己有了更深的認識，而且也對工作和職業(yè)規(guī)劃有了更準確的理解。在這次實習中，我學到了很多知識，發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并且也懂得了如何去面對困難和挑戰(zhàn)。下面，我將以五段式來展開我的實習心得體會。
首先，在實習中我學到了很多專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗。通過實習，我更加深入地了解了所學專業(yè)的理論知識在實際工作中的運用。在實習過程中，我學到了許多新知識，例如不同技術和工具的使用，以及一系列案例的分析和解決方案的提供。這些知識和經(jīng)驗讓我對自己的專業(yè)有更清晰的認識，也讓我對未來工作有了更具體的規(guī)劃和期望。
其次，在實習中我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在工作中，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。有些任務需要我具備更高的技能和經(jīng)驗，有時我也會感到力不從心。這讓我認識到自己在某些方面還需要加強，并且也明確了我未來需要進一步學習和提升的方向。這些不足之處讓我反思自己的能力，并且激勵著我不斷努力提升自己。
再次，在實習中我學到了如何面對困難和挑戰(zhàn)。在實習過程中，我遇到了許多棘手的問題和復雜的情況。但是，我并沒有因此放棄或者感到絕望，而是學會了如何冷靜分析問題、尋找解決方案，并且堅持不懈地努力。我不斷嘗試，不斷調整自己的思路，最終克服了困難并取得了成功。這讓我明白了成功并非一蹴而就，而是需要經(jīng)歷一系列的挫折和付出，只有堅持不懈才能獲得最后的成功。
另外，通過實習，我也學會了與人溝通和合作的重要性。在工作中，我難免要與同事和上級進行合作和交流。通過與他們的合作和溝通，我學到了如何與他人合作，如何迎合和互補對方的能力，如何相互幫助和取長補短。在實習中，我也遇到了一些與同事之間的摩擦和矛盾，但是我學會了如何處理這些問題，維護工作關系，并通過合作解決問題。這讓我認識到團隊合作的重要性，并且也培養(yǎng)了我與他人共事的能力。
最后，在實習中我體會到了工作的責任和使命。通過實習，我明白了工作并不僅僅是為了掙錢和生活，而是承擔了一份社會責任。每一項工作的完成都會對他人產(chǎn)生影響，甚至可能影響到整個社會。因此，我學會了對工作負責，努力把每一項任務都做到最好。這讓我對工作有了更高的使命感，也讓我更加熱愛我的專業(yè)和未來的職業(yè)。
總結起來，通過這次實習我在專業(yè)知識、自我認知、解決問題和與人合作等方面都有了很大的提升。這次實習讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的認識，并且也讓我對未來充滿了信心。我相信，只要我不斷學習和努力，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的職業(yè)人士，并為社會做出積極的貢獻。
大學生實習心得體會格式篇十五
財務會計實習的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在實習過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實習，使得我們系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業(yè)知識的一個檢驗。
通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。
在畢業(yè)實習中我們以企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務為實習資料，運用企業(yè)會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等并在這基礎上運用所學的財務管理學中的知識對單位財務數(shù)據(jù)的勾稽關系做出合理的財務評價。
在學了兩年的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會計。
在實習中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務的明細賬編制記賬憑證。根據(jù)有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬。
往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對；最后要編制會計報表；將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實習報告。
在本次會計實習中，我們實習的內容以一個較小的單位的會計資料為基礎，結合專業(yè)教材的內容，對會計主體的必要簡介，相關資料的提供，有關經(jīng)濟業(yè)務的提示和說明等等。在實習中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業(yè)務和如何進行相互配合，了解如何納稅。
如何處理購銷活動、生產(chǎn)經(jīng)營、往來結算等具體業(yè)務流程，彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離，也可通過實習的仿真性，使我們感到實習的真實性，增強積極參與實習的興趣。
會計理論來自于會計實踐，是會計實踐經(jīng)驗的概括總結，同時又對會計實踐工作加以指導，所以我們在會計專業(yè)學習中，不僅需要構建出較完整的理論框架，而且還要樹立起完整的操作理念。然而，會計專業(yè)教材是以系統(tǒng)講解會計理論為主，列舉的典型會計業(yè)務只是為印證闡述會計理論服務。
所以我們將教材的理論知識學完以后，進行這次綜合模擬實習。實習重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉帳憑證三類憑證，剛開始分不清三者的區(qū)別，往后就熟能生巧了，還有就是總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。
然后就要把實習書上各種單子、憑證剪下來附到轉賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學問。在進行完會計工作后就該運用所學的知識對單位財務數(shù)據(jù)進行評價，在剛剛開始時對于表中的各個數(shù)據(jù)很是陌生，對于需要通過計算得出的數(shù)據(jù)有時還需要翻開課本查找公式但后來慢慢的就和在書上學的東西相結合了。
作為一名未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科，所以會計理論教學與會計模擬實習如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握只是的質量。
大學生實習心得體會格式篇一
第一段：介紹實習的背景和目的（約200字）
實習是大學生的一項重要任務，它不僅能夠幫助學生提前接觸職場，拓寬眼界，還能夠加深對專業(yè)知識的理解和應用。作為一名大四學生，我有幸獲得了一次為期三個月的實習機會。這次實習我主要在一家知名企業(yè)的市場部門工作，目的是通過參與實際工作，鍛煉自己的實踐能力和團隊合作能力，同時了解市場營銷的相關知識和技巧。
第二段：實習的崗位職責和工作內容（約200字）
在實習期間，我主要負責市場調研、競爭對手分析、品牌推廣等工作。市場調研是市場部門最基礎、最重要的工作之一，我負責通過網(wǎng)絡調研、問卷調查等方法收集和分析市場數(shù)據(jù)，為公司的決策提供支持。競爭對手分析是為了了解行業(yè)內其他公司的情況，包括他們的產(chǎn)品優(yōu)勢、銷售策略等，從而為公司制定競爭策略提供依據(jù)。品牌推廣是通過各種方式對公司品牌進行宣傳和推廣，包括線上線下活動的策劃和執(zhí)行，通過提高品牌知名度和美譽度來促進銷售。
第三段：實習中的收獲和體會（約400字）
通過三個月的實習，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。首先，我了解了市場營銷的基本原理和知識，比如市場分析、品牌定位、銷售渠道等。這些知識對我未來的職業(yè)發(fā)展很有幫助。其次，我學會了如何處理工作中的問題和挑戰(zhàn)。在實習期間，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，比如數(shù)據(jù)分析中遇到的困難、推廣活動中的意外情況等。但我通過請教導師和同事、查閱資料等途徑逐漸克服了這些問題，取得了不錯的成績。最后，我認識到團隊合作和溝通的重要性。在市場部門，很多工作都需要多個人共同完成，要保證工作的連貫性和高效性，就必須進行良好的團隊合作和溝通。通過實習，我有機會與不同背景和能力的同事合作，學會了如何與他們進行有效的溝通和協(xié)調。
第四段：實習的價值及對未來的影響（約200字）
實習對我來說具有很大的價值，首先，它讓我更好地了解了自己的興趣和優(yōu)勢。通過實習，我發(fā)現(xiàn)自己對市場營銷工作很感興趣，也發(fā)現(xiàn)自己在這方面具備一定的優(yōu)勢。這將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生很大的影響，我將會更加專注地研究和學習市場營銷相關的知識和技能，以更好地適應未來的工作需求。其次，實習讓我認識到了自己的不足之處。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面還存在不足，比如溝通能力、解決問題的能力等。這讓我意識到以后需要進一步提升自己的能力和素質，以更好地勝任工作。
第五段：總結和展望（約200字）
通過這次實習，我不僅學到了很多知識和技能，還鍛煉了自己的實踐能力和團隊合作能力。同時，實習也讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標，并為未來的職業(yè)規(guī)劃提供了指導和啟示。我相信，通過不斷學習和努力，我一定能夠做好自己未來的工作，并取得更大的成就。同時，我也希望通過自己的努力和付出，為公司做出更大的貢獻，為行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
大學生實習心得體會格式篇二
來到工作崗位，發(fā)現(xiàn)自己的肩上有了責任，我們的工作需要我們去付出去努力做好，沒有付出是得不到回報的，汗水是不會欺騙任何人。
落后就要哀悼，來到工作崗位我們不只是在這兒工作，更是擔負著公司的榮辱，我們進步則對公司來說就是一次進步，我們是公司的組成部分，與公司是緊密結合在一起的，彼此難以分離。學習進步是我們必須要做的，因為只有進步了我們才能夠把公司的任務做好才能夠給公司的發(fā)展提供動力，每一份工作都是需要進取學習，去吸收先進的知識技巧，學的更多才能夠得到更多，每一次的工作都會讓我們收獲意想不到的結果，學習知識才能提升工作技能，提升工作技能就能夠加快工作的步伐，為我們節(jié)省更多的時間，現(xiàn)在社會的競爭比拼的還有時間，在時間上占據(jù)優(yōu)勢對我們是有非常大的幫助的因此我們想要有所成就就必須做好自己的學習提升，提升自己，讓自己變強，才能夠給公司創(chuàng)造更多的利益，公司才會讓我們更好的成長。
崗位都是珍貴的，需要我們珍惜，來到崗位即是公司對我們的認可也是對我們的考驗，所以來到了崗位上我們就要時刻堅守崗位，對工作認真負責，因為公司購買的是我們的時間所以我們就必須在規(guī)定的時間里給公司滿意的答復，我們工作不只是為了公司，也為了自己，只有把自己的崗位工作做好，認真負責，才能夠給公司給自己帶來幫助，沒有任何的，認真負責需要汗水，需要我們的付出，用我們的辛勞創(chuàng)造價值，用我們的努力回報公司，這是我們該盡的義務，沒任何認真負責的工作是不需要付出的，也沒有任何公司需要不負責的員工，做好自己認真負責，才能夠在崗位上站穩(wěn)。
團隊，講的的合作，講的分工，講的是團結，我們的工作都是需要團隊共同努力的，因為我們每個人所擅長的都是不同領域，不可能每一個人都是全才，也不可能有那么多的精力去做那么多的工作，只有把每個領域擅長的人去做每個方面的工作才能夠發(fā)揮出的功效，才能夠獲得更多的收獲，然后大家一起努力去完成分工作，因為工作的量，也不是一兩個人就能顧完成的需要大家一起完成所以團結合作是必學的，我們工作一起團結進步，在工作的時候相互學習，相互成長，共同努力完成工作任務。
不去拼搏不去努力就不能在工作中取得成就，每一個成功的人都知道努力拼搏，才能不斷的成長才能夠從容的面對一次又一次的挑戰(zhàn)，才能夠取得一次又一次的成功，工作需要這樣的精神，需要這要去努力，只有這樣的人才能夠在崗位上發(fā)出光芒，才能歐股引領公司的風氣，給公司帶來正能量，給公司創(chuàng)造價值。
沒有積極進取心的員工不是一個好員工，無法做好工作，不能夠完成自己的任務，我的目標就是成為一個有進取心的，努力奮斗的員工為公司創(chuàng)造價值。
大學生實習心得體會格式篇三
實習是每個大學生的一次重要經(jīng)歷，參加實習不僅可以鍛煉自己的專業(yè)能力，積累實踐經(jīng)驗，還可以了解社會，拓寬人脈。在實習過程中，我收獲了很多，獲得了寶貴的實習心得體會。以下是我對實習心得的總結與感悟。
第一段：實習前的準備與規(guī)劃
在實習前，我首先要明確實習的目標和意義。實習是為了提升自己的實踐操作能力，同時補充課堂教學中所缺乏的實際知識和技能。在這之前，我必須對我的實習崗位有所了解，并明確該崗位的職責與要求。而且，我還要認真地準備好簡歷和自我介紹等重要材料，以準備應對面試的環(huán)節(jié)，爭取獲得理想的實習機會。
第二段：實習中的各項工作任務
在實習過程中，我要積極主動地承擔起分配給我的各項工作任務。首先，我要盡快熟悉公司／組織的運作流程和規(guī)章制度，并了解自己在其中的具體職責。同時，我要嚴格按照工作要求完成工作任務，與其他實習生和員工保持良好的合作關系，互相學習、互相幫助，遇到問題時要主動請教和解決。此外，我還要不斷向上級領導請教，以便提高自己的工作能力。
第三段：實習中的心得體會與思考
在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)工作中的各個環(huán)節(jié)其實都對自己的要求有很大的幫助。例如，溝通能力對于實現(xiàn)團隊合作和工作的高效進行至關重要。在與同事和上司的溝通中，我要認真傾聽對方的意見和建議，虛心接受批評與指導，并及時向他人反饋自己遇到的問題以及解決方案。此外，工作中還需要靈活的應變能力，有時候需要在不同的場景下適時調整自己的思維和做事的方式。而且，在實習中還要有較高的工作效率和時間管理能力，合理安排自己的時間，提高工作效率。
第四段：實習中的思考與自我提升
在實習過程中，我還要不斷思考和總結。重要的是要認識到自己的不足，從中找出改進的方向，并采取相應的行動來提高自己。例如，我發(fā)現(xiàn)自己在某些工作中存在缺乏創(chuàng)新和主動性的問題，我意識到我需要積極參與公司的活動，多與其他實習生和員工進行交流，通過交流與合作尋找靈感和啟示。同時，我也注意到了自己在時間管理方面的不足，我要更加科學合理地安排工作和學習時間，以提高工作效率。
第五段：實習結束后的總結與展望
實習結束后，我要及時總結自己的實習心得體會，并提出進一步的規(guī)劃和展望。通過這次實習，我深刻認識到了自己的不足和努力的方向。我將在今后的學習中更加注重實踐，提高自己的實際操作能力，并注重自己的綜合素質的培養(yǎng)。畢竟，在競爭激烈的就業(yè)市場中，不僅僅是學習成績的好與壞，更重要的是是否有足夠的實踐經(jīng)驗和素質去適應社會的發(fā)展和變革。
以上是關于實習心得體會的連貫的五段式文章。通過這次實習，我不僅鍛煉了自己的實踐能力，還對自己的專業(yè)有了更深入的了解。這對于我的學習和未來的發(fā)展將產(chǎn)生積極的影響。整個實習過程中，我發(fā)現(xiàn)一切的付出都是值得的，只要我們在實習中保持積極的心態(tài)，并不斷努力，相信自己一定能夠取得成功。
大學生實習心得體會格式篇四
實習是大學生們在校園外拓展自己職業(yè)發(fā)展的重要途徑，旨在讓學生通過實踐活動，提高專業(yè)知識和實際操作能力。在進行實習的過程中，我們不僅能夠學到許多在課堂上難以學到的知識，還能夠鍛煉自己的溝通能力和解決問題的能力。本文將結合自身體會和個人認識，分享一下實習心得體會的格式以及相關的經(jīng)驗。
第二段：實習的目的和目標
在實習的過程中，明確自己的目的與目標是非常重要的。我們應該首先明確自己此次實習的目的，例如是為了鍛煉自己的實際操作能力、積累工作經(jīng)驗，還是為了尋找潛在的職業(yè)機會。在實習過程中，我們應該設立明確的目標，希望通過實習能夠學到什么樣的專業(yè)知識和技能，以及達到什么樣的工作效果。只有明確了實習的目的和目標，我們才能更好地規(guī)劃自己的實習計劃和行動。
第三段：實習的安排和準備
在實習開始前，我們需要與實習單位進行溝通，了解實習的具體安排和條件。同時，我們也要做好充足的準備，包括對實習單位的業(yè)務和專業(yè)知識的了解，以及制定自己的學習和工作計劃。在實習過程中，我們應該密切與導師和同事交流，了解他們對實習工作的要求和期望，并根據(jù)自身實際情況，適時調整實習計劃和行動。在實習中，我們還應該關注自己的學習和工作狀態(tài)，及時反思和調整自己的學習方法和工作習慣。
第四段：實習中的收獲和挑戰(zhàn)
在實習中，我們會面臨許多機遇和挑戰(zhàn)。對于那些積極主動參與工作、虛心學習和勇于解決問題的同學來說，實習會成為一個寶貴的機會，他們不僅能夠在實踐中學到更多的知識和技能，還能夠展現(xiàn)自己的能力和潛力。同時，實習也會帶來各種各樣的挑戰(zhàn)，例如工作壓力、適應環(huán)境等。在面對這些挑戰(zhàn)時，我們應該保持積極向上的態(tài)度，堅持不懈地努力工作和學習。
第五段：實習的總結和啟示
實習結束后，我們應該及時對自己的實習經(jīng)歷進行總結和反思，從而更好地認識和評價自己?？偨Y可以從以下幾個方面展開，包括自己在實習中取得的成就和收獲，以及時間和精力的合理分配等。同時，我們也要認識到實習經(jīng)驗是寶貴的，它不僅是我們職業(yè)發(fā)展的基礎和橋梁，還能夠幫助我們更好地規(guī)劃和實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。實習是一個成長的過程，在實習的過程中，我們要保持學習的心態(tài)，時刻調整和完善自己的實習計劃和行動，從而更好地提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和能力。
總結：
通過實習，我們能夠提升自己的實際操作能力，培養(yǎng)自己的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。實習心得體會的格式可分為引言、實習的目的和目標、實習的安排和準備、實習中的收獲和挑戰(zhàn)、實習的總結和啟示。只有明確自己的目的與目標，并做好充足的準備，我們才能更好地在實習中學到知識和技能，充實自己的實踐經(jīng)驗。實習是一個寶貴的機會，我們應該珍惜并善于利用它，以此為契機不斷提升自己的實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。
大學生實習心得體會格式篇五
銷售人員管理從上世紀70年代以來一直備受社會各界的持續(xù)關注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。下面是本站小編為大家整理的銷售
實習心得體會
格式，供你參考!
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。呵呵。。。。
一轉眼 ，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本
規(guī)章制度
都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。
但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。
回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1) 銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過 ，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。
2) 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
3) 工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時， 在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和
工作計劃
性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。
5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73% 男褲只占27% 后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。
xx年工作計劃 ：
1)銷售目標：
今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
2) 提高團隊團結和配合：
提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。
3)要時刻關注好庫存，并熟悉每個品種的 產(chǎn)品工藝，并把控好應季及過季產(chǎn)品的結點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。
4)人員的培養(yǎng)：
6店張蕊 張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真 負責對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領導考察并給這個發(fā)展的機會。
對公司的提議：
公司應該多開總結大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作 相關的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎么領導好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領導諒解。
月
銷售工作總結
是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結， 是為了更好的審視自身的工 作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。因此，在寫月銷售 工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結， 是為了更好的審視自身 的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。 月銷售工作總結， 時間比較短， 這一個月的時間里， 不可能有太大的變化、 發(fā)展， 因此， 在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結內容： 1、工作狀況概述 2、工作中的成績和缺點 3、工作中的經(jīng)驗和教訓 4、下步工作計劃 月銷售工作總結注意事項： 1、 總結前要充分占有材料。 最好通過不同的形式， 聽取各方面的意見， 了解有關情況， 或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到 群眾中找事實的寫法。 2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教 訓的基礎。 3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其 所以然，這樣就達不到總結的目的。 4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時 要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?銷售員如何做一個有深度、 有價值的月銷售工作總結報告?一般情況下， 一個完善的月 銷售工作 總結報告應當包括如下內容： 1、 銷售情況總結： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況， 要求既有詳細數(shù)據(jù)， 又有情況分析。 2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡 單明了。 3、市場情況總結分析，包括： (1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣; (4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要 的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析; (5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。 (6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的 調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。 4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。 5、工作
自我評價
：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報 工作。 1 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工 作總結與匯報。 2 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。 3 、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句 就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備 到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時， 4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的 作用。 月度工作總結(案例) 不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自 己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一 下幾點對我過去的工作進行總結。 一， 業(yè)務開展的情況 在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星 期進行業(yè)務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著 老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。 在這段期間里， 我的唯一目的在于積累客戶資源， 因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。 開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。 大部分客戶對我們都有一段時間的信任期， 特別是高 校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和 科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我 打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕 磕碰碰地完成了 20 個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并 不懂得如何去挖掘購買信息。 后來通過向資深銷售學習， 也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技 巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客 戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了 60 個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目 前為止， 有兩單業(yè)務在跟進中， 一是中山大學的 thermo 離心機 (已經(jīng)進行投標， 基本完成) ， 一是廣東工業(yè)大學的 alp 高壓熱蒸汽滅菌鍋。 二、工作中的問題和困難 1、 對于初次拜訪的客戶， 經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間， 到了客戶那里見不到客戶。 2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都 沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶 的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。 3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不 夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。 4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。 5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是 比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 三、今后學習的方向及措施 1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)! 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深 銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公 司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷 售的工作。 2、深入學習產(chǎn)品知識 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作 中，應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下： (1) (2) (3) 3、加深和資深銷售的交流 措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y 其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，qq 等。 4、加強商務方面的技巧 措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸 我的 80%的顧客對我有比較好的印象。 5、加強自身的時間管理和勵志管理 措施： 通過時間管理軟件， 及時處理工作的相關事宜。 使得 a 類事情 (重要的事情) 提前完成，b 類事情(相對重要的事情)及時完成，c 類事情(瑣碎的小事) 選擇完成。 通過勵志管理， 保持對工作的熱情， 利用對比激勵法， 提高斗志! 四：目標 20xx.4~20xx.6：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。 20xx.6~20xx.4：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力! 了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并 對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點! 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納! 做一個系統(tǒng)的歸納。
爭取在半年內對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了。首先感謝公司領導給予我這么好的平臺、這么好的機會，讓我鍛煉、學習，同時也感謝各位領導和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學到以前沒有學到的知識，使我受益匪淺。
我于2-xx年3月從四店調入一店，作為一店的店長，全面負責一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報雇主。除了接受公司領導直接培訓外，還參加了華師大的教授的培訓，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。
在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗，除了給員工灌輸公司下達的任務外，最重要的是和員工一起學習，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學到一些技能外，更重要的是學習做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。
細節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點，在銷售的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學會怎樣去解決問題。
在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所提高，當然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復雜。
俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻。
大學生實習心得體會格式篇六
大學與中學是有差異的，在這里我們將告別以往一直以來應試教育的簡單生活， 進入大學就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學的門檻，踏進了社會的范疇。
在信息爆炸的時代，網(wǎng)絡帶給了我們數(shù)量龐大的信息，真正的做到了秀才不出門全知天下事，但僅僅知道又有多少的作用呢，只有把自己的身臨其境的感受結合在從網(wǎng)絡書本得到的信息中才能真正的讓我們受益。
我們在初夏迎來了生產(chǎn)實習月， 作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力。在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、 智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。生產(chǎn)實習實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸， 也是推進素質教育進程的重要手段. 它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效 途徑,更是大學生服務社會,回報社會的一種良好形式。
我在創(chuàng)維彩電找到臨時導購的工作，工作的前2天是對導購員的技能培訓，系統(tǒng)的講解了創(chuàng)維公司的發(fā)展歷程，核心價值，愿景等，并講解了一款功能強大的彩電機型led10，其他機型的功能就在這款機型上面添加或減少，這樣大大減小了我們了解所有機子的功能的難度。然后就去賣場熟悉環(huán)境，對以前陌生電視有了在功能的認識，外觀上的差異很小，功能卻是千差萬別，這樣可以滿足跟多消費者的需求。也知道了這臺電視為什么能值這樣的價錢，對家電的選擇上也不只是光從外表材質來品鑒了。
工作的前幾天， 我們穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上班， 從管理的知識來看， 這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。 因為銷售員是直接面對零售顧客， 精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。 做人也一樣， 外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思， 因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。 這天的工作內容顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要 我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告” 。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可 以跟別人學點東西，想不到現(xiàn)在如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦 的事情。我們雖然是臨促、是學生，但也是有能力做到銷售工作的。于是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所 謂所有東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許。 在第二天的工作里，我們被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺 向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。 首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。
短短的假日推銷，學到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去 “推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎知識， 對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以 “說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題， 發(fā)表自己獨特的見解!實踐的銷售是一門很好的選修課。
在家電城工作了近一個月，學到了不少東西，并且對家電市場進行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案。
一、 產(chǎn)品組合策略各性化、時尚化、科技化產(chǎn)品應有盡有，明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品 多重組合。
根據(jù)長尾理論，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。 同時，針對細分市場的營銷，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來源。而個性化產(chǎn)品，就是為了 滿足這些細分市場需求的。所以，我們看到電視機不再是單調的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視， 冰箱不在是單調的白色或灰色而是有七彩色， 有仿自然圖案的抽象延伸， 有專為兒童服務的兒童冰箱、有滿足不同氣候帶使用冰箱，有不同使用功能的訴求：節(jié)能、 靜音、 養(yǎng)鮮、 五重生態(tài)、 分立多循還， 有加菲貓的空調， 甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機……。 企業(yè)的這些行為當然不是為了作秀(當然有作秀的成分) ，企業(yè)是經(jīng)濟動物，更大的目的當 然是“追名逐利” ：通過滿足分眾市場(細分市場)的需求，開發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求 的 “獨特賣點” 、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。雖然存在部分產(chǎn) 品花錢買吆喝的現(xiàn)象， 但是在這個注意力經(jīng)濟時代， 企業(yè)能通過產(chǎn)品制造新聞效應己遠遠大 于廣告的傳播價值，所謂醉翁之意不在酒也。 產(chǎn)品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必然結果，市場競爭在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極 端的格局：大眾市場(也叫主流市場)與分眾市場(也叫小眾市場) ，所以，也就意味著產(chǎn) 品組合的科學性。
二、市場細分與差異化策略中國市場地大物博、人口眾多，市場形態(tài)千差萬別，比如家電消費市場的城鄉(xiāng)差別、 省級差別、地域消費習慣差別、市場發(fā)展成熟度的差別等。
即使是省級市場的不同區(qū)域，也 存在著或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場競爭及發(fā)展的需要，在營銷手段上會更多的體 現(xiàn)一地一策的原則， 給予當?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動性， 以求有策略地出擊市 場，尋找突破口。家電企業(yè)在市場發(fā)展的不同階段會合理地配置有限的資源，以達到效能最 大化。 并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、 城市消費潛力、 同業(yè)競爭格局、 品牌在當?shù)氐氖袌霭l(fā)展狀況、 在當?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩兀C合考慮并評定市場類型，并采取相對應的策略。 這就是我在這近一個月的社會實踐中所學到的，學好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗。 “讀萬卷書不如走萬里路” ，只有實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。
對于這次在創(chuàng)維的實習我還了解到了在電器行業(yè)錯綜復雜的競爭關系：對創(chuàng)維或者其他電器品牌而言，不論你在蘇寧，國美，五星或其他零售部，只要買他的品牌的電器就行了;而對某個賣場而言，不管你買什么品牌的電器，只要在我這個賣場里買就達到了賣場的目的。在賣場間存在競爭，在賣場里各個品牌也在競爭，品牌的競爭是跨賣場的，賣場的競爭是越品牌的。在這樣的關系下，競爭無處不在，好在這些都是良性的。
大學生實習心得體會格式篇七
新聞系大學生畢業(yè)實習總結
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××××.02—××××.05
××市××臺××××欄目組
實踐目的：通過畢業(yè)實習，能夠鍛煉自己與人交往的能力，擴大交際范圍，進一步加深對自身專業(yè)的了解，培養(yǎng)對專業(yè)外知識的興趣，增加工作經(jīng)驗與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習慣，更或許是某個被掩蓋的亮點，給自己一個正確的定位，確立相對現(xiàn)實的目標。結合平時在校學習的專業(yè)技能，再加上實踐，使之更加完善。另外，我還實踐了其他領域的工作，擴展自己的知識面，鍛煉提高自己的能力，見識不同的人，不同的家庭，不同的工作，學會怎么做人，與人相處，如何高標準完成一個廣告案例，提早適應社會，為今后成為一名優(yōu)秀的廣告設計師打下扎實基礎。
××月××號一個朋友在××××欄目組工作，聽說我馬上畢業(yè)了，就問我有實習單位沒，我還沒開始找，剛好就趁這個機會實習了。這是大學生活的最后一個學期，也是學生生涯中最后一個學期，學校已經(jīng)沒課了，論文和畢業(yè)作品也已經(jīng)基本完成了，就等著找個實習單位實習，畢竟大學三年學的再多，沒實踐過，那自己什么水平就肯定并不清楚。
××月××號我到了市××臺的××××欄目組工作部。簡單的自我介紹后，我和負責實習的×老師說了自己的情況。專業(yè)上的、生活上的都談了一下。然后自己出去找地方住，忙碌的一天……晚上在租來的房子里靜靜的躺床上想了很多不靠譜的事情，但是并沒覺得孤獨寂寞。我喜歡這種陌生的感覺，我熱愛生活，我渴望未知時期盼新機的等待。
開始上班后我并沒有感覺到有很多壓力，余老師是個很平和的'人，在給我說了制作的流程和方法后，我有時候并不能盡如人意的把交給我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是給我提出一些好的更改建議，并且不斷的鼓勵我。在這種環(huán)境中我成長的很快，在做每一個案例時我都在自己的想法基礎上聽取老師的指導不斷完善自己的作品。
因為在學校很難接觸到那些專業(yè)型的硬件和軟件，所以我出去后基本上是一點基礎都沒有的，譬如攝像機的使用方法、以及視頻剪輯方面的知識。當我面對這些新東西的時候，我還是有些小緊張的。我怕完不成領導交給的任務，但是我更加深知我需要勇氣需要敢于擔當?shù)木?。如果邁不開這一步那么我的實習是沒有意義的。所以我堅定信念，開始自己從頭學起這些新的知識，盡管這個過程我出了很多錯誤，可是在老師和同事的幫助下一樣樣的改正過來了，之后不到兩個禮拜我就完全掌握了上面所提到的新知識。回想起來我當時如果沒有勇氣去擔當那些自己薄弱的東西我是不會迅速成長起來的，那么我實習的意義也是沒有多大的。
我之前一直深刻的明白一個道理，我認為干工作就是自己品質的體現(xiàn)，我不能只為干工作而干工作。在掌握了工作的方法，完全具備了完成廣告的技術后，我就可以單獨的完成一些廣告案子了，在接到每一個廣告案子的時候我都認認真真的去做，在不懂得地方也積極的去問老師，并且和客戶溝通廣告的表達意圖，從而完美的完成工作。就這樣我在××××欄目組學習實踐了三個月。很慶幸的是我達到了實習的目標，就這樣我的實習圓滿的畫上了一個句號。盡管短短的三個月時間很短，但是我卻學到了很多學校學不到的東西。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認為我都有很大的提高。我知道了書本的東西和實際操作的距離，也明白干工作是必須要努力的，因為它代表了我們的品質。我們不想也不能把工作干完后，給人家留下的是工作沒干好人也不咋樣的印象。如果那樣就真的太失敗了。
第一、面對挑戰(zhàn)要敢于擔當，直面自己。剛去報道的時候面對陌生的工作環(huán)境、我很緊張。不知道怎么盡快的融入進去，想過避重就輕的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在實習，我的實習意義就是來這里給自己充電，學新的東西，掌握自己不熟練的技術。如果不敢擔當不敢直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，那么困難永遠都是困難的，不會的我永遠也不會。于是我積極的去擔當那些自己并不熟悉的業(yè)務，在這個過程中不斷的去請教老師，詢問同事。經(jīng)過一段時間自己已經(jīng)完全勝任了各項工作。所以我認為剛出去工作的時候，我們并不一定干的就是自己所擅長的工作，面對復雜的工作任務，陌生的工作環(huán)境。我們唯一能做的就是敢于擔當、敢于直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，然后有的放矢的去改進，去學習。盡快的融入工作中，迅速的成長起來。只有這樣我們才有可能產(chǎn)生價值，而對于用人單位我們才會被認為是可以產(chǎn)生效益的人才。所以我認為這一點很重要。
第二、做事情一定要認真負責。我們大學生在學校里面接觸的東西都很正面，離社會是很有一段距離的。所以在工作當中容易理想化，容易產(chǎn)生過于浪漫的想法。但是工作是實際的，所以我們在干工作的時候遇到一些未預知的困難時候時總是很惱火，這時候就會產(chǎn)生一些消極怠工和敷衍了事態(tài)度。我在實習的過程中，有一次公司領導吩咐我做一個公司戶外宣傳海報。我以前基本沒有做戶外廣告的經(jīng)驗。在糾結了兩天后實在是想放棄了，于是就想簡單的做一個就成了?？墒呛髞硐胂?，我不能這樣。首先領導讓我做事兒就是給我機會，如果我敷衍了事，這首先是對領導的不敬，我敷衍領導一次，我可能在領導眼里就是一個不負責任的人，那么我以后可能就沒什么做事的機會了。其次這樣做是對我自己人格品質的踐踏。如果一個人擔負著別人的信任和希望卻讓人失望了，這是不可原諒的。這是對自己人格的踐踏，這是對自己品質的猥褻。所以我認為做事一定要認真負責，只有這樣，我們才會有更多干事的機會，干事情的機會多了，我們成功的機遇也就來了。
第三、剛開始工作時候姿態(tài)低一些，要誠懇一些。我剛去公司的時候，很多東西都不會，很多事情也不懂。但是我很誠懇，姿態(tài)也很低的去詢問同事，請教老師，我發(fā)現(xiàn)大家還是很樂意的去幫助我的。公司不管是領導或者同事有事情需要幫忙，只要是我力所能及的我都是在第一時間去提供幫助的。這樣就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得知識，不懂的事情也就在這過程知道了，了解了。作為一個新人，最重要的就是要知道自己的不足，要勤奮些，姿態(tài)很低的去做事做人。只有這樣才會盡快的融入工作環(huán)境，而少走一些彎路。
這次畢業(yè)實習我覺得我完成的很完美，我認為我達到了實習的目的。我學會了很多實用的技術，這為我年底找工作提供了先決條件。實習完后將來進行自己工作的時候就不會那樣的目了。并且我實習的這個過程接觸了很多人，見識了很多事。我認為我比以前更加成熟了。我想這次完美的畢業(yè)實習經(jīng)歷必將對我以后的學習工作生活產(chǎn)生重大的影響，從而讓我成為一個可以為社會創(chuàng)造價值的人。
大學生實習心得體會格式篇八
時間過得真快，轉眼我即將結束內、外、婦、兒四個大科室的實習，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信每個人心中都有一種屬于自己的味道，在兒科近一個月的實習生活中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍，對于我們的實習，科里的老師們都很重視，每周的實習安排也謹然有序，從而讓我們循序漸進的學習與成長，在此，對各位老師表示衷心的感謝。
在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，踏實工作，熱愛兒童事業(yè)，全心全意為患兒著想。同時要理解家屬，正確處理好護患關系，能做好解釋與安慰工作，多說“對不起”，是家屬也理解兒科護士的工作，_______專題減少不必要的誤會或過激行為的發(fā)生。在老師的指導下，我基本掌握了兒科一些常見病的護理以及一些基本操作。特別是對于小兒頭皮針的穿刺技術，在工作的同時我也不斷的認真學習和總結經(jīng)驗，能勤于、善于觀察患兒病情，從而及時地掌握病情變化，作出準確判斷?？傊矣X得在這段實習的日子里，我學到了很多，雖然我還只是學生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實我的知識與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學習中成長，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。
大學生實習心得體會格式篇九
兩周的見習已經(jīng)完了，兩周的時間雖很短，可在這短短的時間里我們見識了很多東西，這里有幾個體會。
1、其實護士這個行是很累的，一個科室十多個護士，而要護理六七十個病人。早上七點多就要上班，開早會交—班，觀察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，測體溫，測血壓，配藥，打針，輸液，換藥。根本沒有休息的時間，都是兩點一線，病房治療房。就連我們想坐的地方就沒有，護士站就四張凳子，而都是護士寫病歷才坐的，有時寫病歷時沒凳子還是站起寫。當病人有什么需要我們還有加快腳步趕到病房去，輸液管進空氣排空氣，液體不走我們實行處理，液體輸完了我們要換液體或拔針。當有突發(fā)事件新病人來，我們要立即對病人測體溫血壓抽血心電監(jiān)護吸氧，建立入院病歷。在醫(yī)院看到的都是忙碌的護士。在我見習第二天時我腳就很痛了，現(xiàn)在腳就是痛的。
2、行醫(yī)要細心，在配藥打針輸液，三查七對很重要，操作前，操作中，操作后，都要校對病人姓名床頭卡，藥品名稱用法濃度用量。無菌概念要強，配藥戴口罩，針頭污染換一個，無菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫(yī)院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒有用時被污染了也丟了。所以每天看到分類垃圾箱里面有很多針頭輸液管注射器輸液瓶。
3、也要愛心同情心，病人來就醫(yī)，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我們的顧客我們的上帝，所以我們應很友善的對待他們，即使他們有情緒。但對待那種無理取鬧的病人家屬，別跟他們吵鬧，把事情做完了就閃人，若病人沒有配合我們做完就請老師來處理，像這種人理不清，最后吃虧的是自己，還要被護士長罵。
4、希望大家都能換位思考，我們護士站在病人的角度思考，而病人家屬也應該站在我們角度思考，病人是很痛苦，家屬擔心焦慮，我們都是在盡的力量做事，一有事立即加快腳步趕到病房，我們護理這么多病人，有時遇到幾個病人同時換液體等，或有什么事，所以有時候不能立即處理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！
5、做事講求速度技術和質量，還有分工明確，特別在搶救病人。以前別人問我我們本科護理與中專護理有什么區(qū)別呢，我就說能進好醫(yī)院吧！而為什么大醫(yī)院要我們呢？就如什么樣的人配什么樣的衣服。見習了兩周，讓我知道本科護士僅僅比中專護士素質要好點，理論知識強點，而臨床的都是從零開始，與他們一樣都要開始學。而我們下了臨床都要重新學，所以我們不要以為自己是本科生就怎么怎么，混得不好就與中專一樣，可我們比他們多花了幾年時間青春，所以自己要強，什么不懂的都要多問多學。
6、不管在哪里都要把關系處理好，關系是很重要的，關系好別人才愿意教你。不過干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說不做事的，人還是要勤快點，多跑跑腿，對自己還是有好處的，可也不要盲目的跑，要選擇人事。有些人就愛指使人，而自己本能夠隨手拿的東西就要叫別人去拿，你又不是手上拿了很多東西拿不到呢，還有啥事就不教。
7、當給病人測血壓體溫輸液打針時，我們要主動跟病人交談，一是我們對病人的關心，二是看看他們是否與昨天或前會意識狀態(tài)一樣，在我見習時，就遇到一個老婆婆，前會還愛說話，而有一天下午去測血壓時就不愛說話了。像遇到這種事要跟護士長說說，晚上測她的血紅素太低了，一般人是十二點幾，而她只有五點幾，醫(yī)生趕忙下醫(yī)囑給她輸血，到第二天才恢復原來的狀態(tài)。還有我們給病人測體溫血壓血糖時，若發(fā)現(xiàn)太低或太高，我們都要立即報告醫(yī)生。
8、有些人就看不起我們護理這個行，我只想說每一行只有高低之分，沒有貧賤之分，雖我們地位沒有醫(yī)生高，沒有醫(yī)生清閑，可只要我們愿意干就沒有啥。我現(xiàn)在就能夠說我就是護士，我也是為社會做貢獻的一份子。
9、其實美女還是有大大的好處，就連醫(yī)院就是的，你是一個美女，病人就愿意要你輸液打針，即使一針不準，他們也會說沒事打吧！這也是美女的好處的??！所以護士中美女挺多的。哎！像我們這樣，在里面就是下下層了，所以還是要把技術練好點，很多病人滔。
10、在醫(yī)院不要亂說話，不知道就不知道，不要裝懂。對有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個明確的答案。要學會保護自己。
11、只有在見習才能夠到其他科室到處走走看看學點東西，而實習工作了根本沒時間讓你到處走動。
13、在醫(yī)院里，看到病人痛苦的表情。我們正常人測血壓或測血糖有時覺得很冷脹痛刺痛，而病人對這些已經(jīng)不算痛了，每天看到其他護士給病人打針輸液時，而病人僅僅咬緊牙齒。所以我覺得他們是堅強的。
14、在內科，每天能看到病人去世，覺得人的生命是很脆弱的，所以我們要珍惜眼前的生活，快樂是一天，不快樂也是一天，何不快快樂樂地過每一天呢。還有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年齡的人也是害怕孤獨的。
大學生實習心得體會格式篇十
這一方面的例子有很多，只要在學校?，無論在課堂上還是課后，教師?隨時都要準備著給學生正確的歸因引導，在教師的耐心教導中強化學生的歸因思維，進而實現(xiàn)人的內外兼修.
對于學習?者來說，學習的最終目的是把從學習中積累起來的方法?和知識遷移到新知識的理解和應用上來，把從學校里學到的知識，運用到各種不同的實際情境中，解決現(xiàn)實中的各種問題，從而形成解決問題的能力。能否準確、有效的提取有關經(jīng)驗?來理解新知識、解決新問題，這實際上就是一個遷移的問題。在學校情境中，大部分的問題解決是通過遷移來實現(xiàn)的，遷移是學生進行問題解決的一種具體體現(xiàn)。要將校內所學的知識技能用于解決校外的現(xiàn)實問題，這同樣也依賴于遷移。要培養(yǎng)和提高解決問題的能力，就必須從遷移能力的培養(yǎng)入手，否則問題解決也就成為空談。
經(jīng)與學生交流?發(fā)現(xiàn)，很多學生不好學是因為他們覺得書本上的東西對以后走上社會?工作?沒什么用，與其那么辛苦的學一些用不著的東西還不如輕輕松松的過日子?。從這點可以看出，學生其實是愛?學習的.，成績不好不是因為他們不想學，而是他們沒有發(fā)現(xiàn)學習的好處，不懂得遷移。因此教師必須時刻謹記要把書本知識與生活?聯(lián)系在一起，培養(yǎng)學生的遷移意識和遷移能力，使學生在課堂、生活和自己思想?三者中形成“自我同一性”，從而成為自主學習、熱愛學習的一個人?。
舉個例子來說，教師在講到汽車剎車問題時，首先是要把汽車剎車當成勻減速直線運動來處理，進而把勻變速規(guī)律遷移過來解決問題，再進一步遷移，說明平時***在交通事故中測量?路?面上的車痕以檢查是否超速應用的就是這個道理?；另外，汽車作末速度為零的勻減速直線運動也可以看作初速度為零的勻加速直線運動，用反向思維解決問題，進而把這樣一種思維意識引用到解決現(xiàn)實生活中的問題中去。學生往往對這樣的講授比較感興趣，因為他們覺得有用。其實這也是激發(fā)學生學習動機的一個因素，但由于它有特殊的功能，故單獨成一版塊。
實習中很喜歡與學生泡在一起，跟他們分享?學習經(jīng)驗討論?生活討論大學，這些帶著真誠帶著信任?的交流是雙贏的，但最終是學生收益最值。做老師?就是要做到學生愿意跟你談，這樣才能夠名副其實的了解學生，進而有的放矢的開展工作。
人首先是大自然?的動物?，其次才是人類社會成員。因此人首先關注的應該是自身基本需要的滿足與否，只有基本需要得到滿足了，才會想要得到更高層次的滿足。中國?有句古話――倉廩實而知禮節(jié)，就明確的反映了這個現(xiàn)象。國外的心理學家馬斯洛經(jīng)過研究認為人的需要可分為五個層次，按低級到高級可分為：生理需要、安全?需要、歸屬于愛的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要。按照這個理論，教師在關注學生、了解學生的動機的時候，首先要觀察?學生生活的基本需要，應該從了解他們的基本需要和愿望?出發(fā)，如家庭條件、住宿情況?、人際關系以及教師盡快叫出每一位同學?的名字等等。對于學生的努力程度來說，學生內心對教師和教學?環(huán)境?的接受度是一個很重要又經(jīng)常被忽略的指標，要想提升他們的接受度，就必須讓他們覺得老師們是真的在關注他們，讓他們覺得很溫暖?，不愿意辜負老師們的期望。處于高中?階段的學生已經(jīng)接近成年，但生理上的成熟并不等于心理上的成熟，很多事情仍依賴于得到別人的充分肯定，社會關系的依戀性是很強的，只要讓他們依戀老師，教育就可以順利展開。
這次實習我們開展了“放飛青春?主題班會”，班干部?積極張羅，全班同學熱情參與，不論是激發(fā)學生的***上還是師生?感情紐帶的構造上都取得了很大的成效，很喜歡這種氛圍，有朝一日我真的成為班主任?了，我一定會樂此不疲的。
不過，實習中發(fā)現(xiàn)實習學校很不重視班會課，也打聽到其他學校也一樣。班會課基本上用于紀律?強調或者用于練英語?聽力或者亂成一鍋粥。筆者認為，班會課更多的應該用于開展主題班會，在不一樣的沒有成績差別的氛圍中對學生展開德育教育，使學生更加清楚地認識?到自身存在的缺點和優(yōu)點，在班主任的指點升華中獲得內心的強大。主題班會的內容豐富多彩，可以是關于生涯的，也可以是關于集體精神?的，也可以是關于付出態(tài)度的關于人際交往的等等，每一周都可以享受輕松一刻，何樂而不為呢？另外，對于高一的學生，我十分不贊成那么多的考試?，因為這種方式只對成績較好的同學有效，而對那些成績較差的學生來說基本上每一次都是打擊，根本起不了激勵作用。為了讓學生熟悉高考?模式，筆者認為高一每一學期?可以進行四次考試，期中期末?以及中間再插進兩次階段考。相比每周五六次的早練晚練，這樣的做法將使教師平時更有時間?更詳細的講解練習，也使得成績原本一般的學生有較長的時間努力補上來。每一過程都有目標，但每一過程都不會壓力太大。
總結到這里，基本上宣告實習落幕。經(jīng)歷?了很多，也成熟了很多，但剛剛起步，經(jīng)驗尚缺，還有待繼續(xù)努力繼續(xù)探索。最后，我要感謝?我的指導老師們和各位實習伙伴?以及高一四班的全體同學，謝謝楚秦老師、立宣老師的耐心指導和支持，謝謝實習伙伴們的指正和支持，謝謝104班68位弟妹的鼓勵和支持，我相信這一段日子的相處必會是我們共同的美好?回憶?！
大學生實習心得體會格式篇十一
實習是每個學生都必須經(jīng)歷的一段重要經(jīng)歷，它不僅可以幫助學生更好地實踐所學知識，還能夠增加實際工作經(jīng)驗，提升自身能力。在我所在的企業(yè)實習期間，我親身經(jīng)歷了工作的辛苦與歡樂，獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。在此，我將總結這段實習心得，分享給大家。
首先，實習是一段需要付出努力的過程。在實習期間，我充分感受到了工作的壓力與繁忙。作為一個實習生，我需要積極配合團隊的工作安排，及時完成任務。在完成任務的同時，我也要不斷學習新的知識，提升自己的技能。盡管工作辛苦，但每一天的付出都讓我感到非常滿足與充實。在實習過程中，我明白了，只有不斷努力，才能夠實現(xiàn)自己的目標與夢想。
其次，實習讓我更加了解職業(yè)發(fā)展。通過實習，我有機會接觸到真實的工作環(huán)境和工作內容，從而更好地了解自己的專業(yè)方向與職業(yè)發(fā)展。實習讓我逐漸明確了自己的興趣和優(yōu)勢，并對將來的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的目標。同時，在工作中，我也結識了很多優(yōu)秀的同事和領導，通過與他們的交流和觀察，我更深入地了解了不同職業(yè)的特點和要求。這將對我未來的職業(yè)道路產(chǎn)生重要的影響。
第三，實習提高了我的團隊合作能力。在實習過程中，我加入了一個實際工作的團隊中，與團隊成員進行合作完成任務。通過與團隊成員的溝通和協(xié)調，我逐漸提升了自己的團隊合作能力。我學會了傾聽他人的意見，尊重他人的想法。團隊合作讓我感受到了合作的力量，只有團隊齊心協(xié)力，才能夠完成更高質量的工作。通過實習，我深刻地認識到，團隊合作是成功的關鍵。
第四，實習為我提供了寶貴的學習機會。在實習期間，我有機會跟隨資深員工學習工作技巧和經(jīng)驗，比如如何高效地完成各種任務。通過討論會議和培訓，我獲得了更多的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗。這不僅豐富了我的知識儲備，也提高了我解決問題和應對挑戰(zhàn)的能力。實習讓我成長了許多，讓我學會了如何在不斷變化的工作環(huán)境中適應和發(fā)展。
最后，實習讓我明白了職業(yè)生涯中的重要原則。在實習過程中，我和同事們一起面對了各種問題和挑戰(zhàn)。通過這些經(jīng)歷，我深刻體會到了誠信、責任和專業(yè)精神的重要性。無論是與同事的合作，還是與客戶的溝通，都需要以誠信為基礎，充分發(fā)揮自己的責任心和專業(yè)水平。這些原則對于一個職業(yè)人來說是不可或缺的，我會一直牢記并踐行于我的職業(yè)生涯中。
在這段實習中，我不僅了解到了職場的現(xiàn)實與挑戰(zhàn)，更鍛煉了自己的工作能力和心理素質。通過實習的歷練，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗和啟示，這將對我未來的職業(yè)道路產(chǎn)生積極的影響。我相信，在未來的人生旅程中，這段實習經(jīng)歷將成為我成長的一筆財富。帶著這些寶貴的心得體會，我將繼續(xù)努力學習，為自己的未來打下堅實的基礎。
大學生實習心得體會格式篇十二
實習是大學生的一次重要經(jīng)歷，通過實習，不僅能夠將課堂上學到的理論知識應用于實踐中，更能夠提升自己的實際操作能力和解決問題的能力。近期，我在某企業(yè)進行了為期三個月的畢業(yè)實習，通過這次實習，我對工作的認識有了很大的提升，也積累了一些寶貴的經(jīng)驗。下面我將通過五段式的結構，來詳細介紹一下我的畢業(yè)實習心得體會。
首先，在實習開始之初，我對所從事的工作內容和公司的經(jīng)營模式并不了解，感覺到了很大的壓力和困惑。然而，在帶我的導師的幫助下，我逐漸明確了自己的工作職責和所在崗位在公司中的重要性。通過與同事的交流和實踐操作，我學會了如何準確地進行數(shù)據(jù)收集和分析，并將分析結果用于制定出切實可行的解決方案。同時，我也學會了如何與不同部門的同事合作，形成合力，共同完成任務。這段經(jīng)歷使我深刻認識到，學校所掌握的理論知識只是一個基礎，真正重要的是如何將這些知識運用于實際工作中，解決問題并取得良好的結果。
接下來，在實習過程中，我還遇到了許多的挑戰(zhàn)和困難。在工作中，我時常要面對大量的數(shù)據(jù)和信息，如果不加以篩選和整理，很容易迷失在瑣碎的細節(jié)中。為了提高工作效率，我利用工具和技巧，對數(shù)據(jù)進行了分類整理，并運用統(tǒng)計和計算方法對數(shù)據(jù)進行分析，從而找出重要的因素和關鍵的信息。此外，在與客戶或上級的溝通中，我也遇到了一些表達不清晰或理解不準確的問題。通過不斷觀察和學習，我逐漸明白了有效溝通的重要性，并開始注重語言表達和溝通技巧的提升。這段經(jīng)歷讓我明白了，在工作中，不斷學習和成長是很必要的，只有不斷進取，才能夠應對各種挑戰(zhàn)和困難。
另外，在實習過程中，我也有幸參與了一些重要的項目和活動。通過參與大型項目，我進一步鍛煉了自己的組織協(xié)調能力和團隊合作能力。在項目中，每個人的工作都非常繁忙，但我們每個人都明白，只有齊心協(xié)力，才能夠順利完成任務。因此，在項目中，我積極與其他組員進行溝通和協(xié)作，共同確定每個人的職責，并確保每個環(huán)節(jié)都得到嚴格的把控和管理。這段經(jīng)歷讓我深感團隊合作的重要性，也讓我明白了每個人都有自己的優(yōu)勢和特長，在團隊中相互合作，才能夠發(fā)揮出最大的效力。
最后，在實習的最后階段，我對自己的工作進行了總結和反思。通過總結，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并跟隨導師的指導，制定出了自我提高的計劃和目標。在實踐中，我也學會了如何對自己的優(yōu)點進行發(fā)掘和運用，使自己在工作中總能發(fā)揮出最好的水平。同時，我也學會了如何從實踐中吸取經(jīng)驗和教訓，不斷完善自己的工作方式和方法。這段經(jīng)歷讓我明白了，實踐與反思是相輔相成的，只有通過不斷的實踐和反思，才能夠更好地提高自己的工作能力和水平。
總的來說，這次畢業(yè)實習經(jīng)歷是我寶貴的一次實踐機會，讓我收獲了很多。通過實習，我不僅學會了如何將所學的理論知識應用于實際工作中，還學會了如何與他人合作，如何解決問題以及如何提高自己的工作效率。我相信，這次實習的經(jīng)歷將對我的將來產(chǎn)生積極影響，并成為我步入職場的寶貴財富。我將將實習所獲得的經(jīng)驗和體會，不斷地應用于以后的工作中，并努力成為一名優(yōu)秀的職場人士。
大學生實習心得體會格式篇十三
第一段：引言（200字）
在人生的道路上，每一個學生無論是小學生還是大學生都會經(jīng)歷一次又一次的實習。對于即將畢業(yè)的大學生來說，畢業(yè)實習更是一個非常重要的環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習不僅僅是對所學知識的鞏固和應用，更是對自己能力的一次全面考核。在這段時間里，我親身經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)和機遇，收獲和成長，讓我更加明確了未來的職業(yè)方向，并且從實習中汲取了寶貴的經(jīng)驗和教訓。
第二段：實習的挑戰(zhàn)與機遇（200字）
在畢業(yè)實習的過程中，我面臨了諸多挑戰(zhàn)和困難。首先是對于工作內容的不了解和不熟悉，需要我不斷學習適應。其次是與同事和領導的相處，溝通和協(xié)作需要一定的技巧和實踐。此外，實習過程中還經(jīng)歷了許多工作上的壓力和困境，需要我堅持和克服。然而，在挑戰(zhàn)之中我也遇到了很多機遇。通過實習，我有機會接觸到真實的工作環(huán)境，參與到真實項目當中，實踐所學知識，不僅對專業(yè)知識的掌握更加深刻，也增加了自己的社會經(jīng)驗。
第三段：實習的收獲和成長（400字）
在這段時間里，我收獲了很多。首先，通過實習我明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃和定位。實習中，我接觸到了不同的崗位和領域，對自己的興趣和優(yōu)勢有了更清晰的認識，對未來選定了目標。其次，實習給我提供了一個與專業(yè)人士交流和學習的機會。我深入了解了業(yè)界的前沿技術和最新動態(tài)，從中受益匪淺。同時，實習也讓我更加獨立和自信。通過實習，我學會了獨立處理問題和承擔責任，鍛煉了自己的領導能力和組織能力。最后，實習還培養(yǎng)了我的團隊合作和溝通能力。在團隊中，我學會了與不同性格和背景的人協(xié)同工作，通過溝通和協(xié)商解決問題，提高了工作效率。
第四段：實習中的經(jīng)驗和教訓（200字）
在實習過程中，我也遇到了不少的挫折和教訓。首先，實習讓我更加深刻地認識到自己的不足和不完善之處，明確了自己需要提高的方面。其次，實習也讓我認識到工作中的細節(jié)至關重要。工作的細節(jié)是決定成敗的關鍵，需要我們付出更多的努力和耐心。同時，實習也讓我認識到學校教育與實際工作之間的差距。學校注重理論知識和學術研究，而工作更加注重實際操作和解決問題的能力。這讓我在實習中認識到自己還需要不斷學習和提升自己。
第五段：結論（200字）
畢業(yè)實習是我成長道路上的一次重要旅程，我對此深感欣慰和感慨。實習讓我更加明確了自己的職業(yè)方向，提升了我的專業(yè)技能和實踐經(jīng)驗。同時，實習也讓我更加深刻地認識到自己的不足和需要提高的地方。未來，我將會把實習中的收獲和教訓轉化為自己職業(yè)生涯中的動力和支撐，繼續(xù)努力奮斗，實現(xiàn)更大的成就。
總結：
通過這次畢業(yè)實習，我不僅學到了專業(yè)技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)方向，鍛煉了自己的能力，收獲了寶貴的實踐經(jīng)驗和教訓。我相信，這次實習將成為我走向職業(yè)生涯的重要里程碑，為未來的工作打下堅實的基礎。我將會繼續(xù)努力，不斷學習和提升自己，爭取在職業(yè)生涯中取得更大的成就。
大學生實習心得體會格式篇十四
隨著大學的完成，我迎來了人生中的第一次實習。這一次實習經(jīng)歷讓我深有體會，不僅對自己有了更深的認識，而且也對工作和職業(yè)規(guī)劃有了更準確的理解。在這次實習中，我學到了很多知識，發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并且也懂得了如何去面對困難和挑戰(zhàn)。下面，我將以五段式來展開我的實習心得體會。
首先，在實習中我學到了很多專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗。通過實習，我更加深入地了解了所學專業(yè)的理論知識在實際工作中的運用。在實習過程中，我學到了許多新知識，例如不同技術和工具的使用，以及一系列案例的分析和解決方案的提供。這些知識和經(jīng)驗讓我對自己的專業(yè)有更清晰的認識，也讓我對未來工作有了更具體的規(guī)劃和期望。
其次，在實習中我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在工作中，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。有些任務需要我具備更高的技能和經(jīng)驗，有時我也會感到力不從心。這讓我認識到自己在某些方面還需要加強，并且也明確了我未來需要進一步學習和提升的方向。這些不足之處讓我反思自己的能力，并且激勵著我不斷努力提升自己。
再次，在實習中我學到了如何面對困難和挑戰(zhàn)。在實習過程中，我遇到了許多棘手的問題和復雜的情況。但是，我并沒有因此放棄或者感到絕望，而是學會了如何冷靜分析問題、尋找解決方案，并且堅持不懈地努力。我不斷嘗試，不斷調整自己的思路，最終克服了困難并取得了成功。這讓我明白了成功并非一蹴而就，而是需要經(jīng)歷一系列的挫折和付出，只有堅持不懈才能獲得最后的成功。
另外，通過實習，我也學會了與人溝通和合作的重要性。在工作中，我難免要與同事和上級進行合作和交流。通過與他們的合作和溝通，我學到了如何與他人合作，如何迎合和互補對方的能力，如何相互幫助和取長補短。在實習中，我也遇到了一些與同事之間的摩擦和矛盾，但是我學會了如何處理這些問題，維護工作關系，并通過合作解決問題。這讓我認識到團隊合作的重要性，并且也培養(yǎng)了我與他人共事的能力。
最后，在實習中我體會到了工作的責任和使命。通過實習，我明白了工作并不僅僅是為了掙錢和生活，而是承擔了一份社會責任。每一項工作的完成都會對他人產(chǎn)生影響，甚至可能影響到整個社會。因此，我學會了對工作負責，努力把每一項任務都做到最好。這讓我對工作有了更高的使命感，也讓我更加熱愛我的專業(yè)和未來的職業(yè)。
總結起來，通過這次實習我在專業(yè)知識、自我認知、解決問題和與人合作等方面都有了很大的提升。這次實習讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的認識，并且也讓我對未來充滿了信心。我相信，只要我不斷學習和努力，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的職業(yè)人士，并為社會做出積極的貢獻。
大學生實習心得體會格式篇十五
財務會計實習的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在實習過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實習，使得我們系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業(yè)知識的一個檢驗。
通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。
在畢業(yè)實習中我們以企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務為實習資料，運用企業(yè)會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等并在這基礎上運用所學的財務管理學中的知識對單位財務數(shù)據(jù)的勾稽關系做出合理的財務評價。
在學了兩年的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會計。
在實習中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務的明細賬編制記賬憑證。根據(jù)有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬。
往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對；最后要編制會計報表；將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實習報告。
在本次會計實習中，我們實習的內容以一個較小的單位的會計資料為基礎，結合專業(yè)教材的內容，對會計主體的必要簡介，相關資料的提供，有關經(jīng)濟業(yè)務的提示和說明等等。在實習中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業(yè)務和如何進行相互配合，了解如何納稅。
如何處理購銷活動、生產(chǎn)經(jīng)營、往來結算等具體業(yè)務流程，彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離，也可通過實習的仿真性，使我們感到實習的真實性，增強積極參與實習的興趣。
會計理論來自于會計實踐，是會計實踐經(jīng)驗的概括總結，同時又對會計實踐工作加以指導，所以我們在會計專業(yè)學習中，不僅需要構建出較完整的理論框架，而且還要樹立起完整的操作理念。然而，會計專業(yè)教材是以系統(tǒng)講解會計理論為主，列舉的典型會計業(yè)務只是為印證闡述會計理論服務。
所以我們將教材的理論知識學完以后，進行這次綜合模擬實習。實習重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉帳憑證三類憑證，剛開始分不清三者的區(qū)別，往后就熟能生巧了，還有就是總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。
然后就要把實習書上各種單子、憑證剪下來附到轉賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學問。在進行完會計工作后就該運用所學的知識對單位財務數(shù)據(jù)進行評價，在剛剛開始時對于表中的各個數(shù)據(jù)很是陌生，對于需要通過計算得出的數(shù)據(jù)有時還需要翻開課本查找公式但后來慢慢的就和在書上學的東西相結合了。
作為一名未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科，所以會計理論教學與會計模擬實習如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握只是的質量。