報告通常應具備清晰的結構和邏輯，包括引言、正文和結論等部分。在撰寫報告時，我們應該遵循學術道德規(guī)范，引用他人觀點和研究成果時要注明出處，避免抄襲和剽竊行為。通過閱讀范文，我們可以學習到如何用簡明扼要的語言表達復雜的問題。
a報告培訓心得篇一
作為一位初中語文教師，我最大的感受就是教學目標更明確了。新的課程標準明確提出了要培養(yǎng)學生的語文能力：主張實現(xiàn)教學上的主體性，強調(diào)發(fā)展學生的個性特長。
在實施新課程標準時我們的初中語文教學首先就是要由單純傳授知識向目標整合轉變，弘揚人文精神。再就是要由研究教法向研究學法轉變，喚醒主體意識。在這里談談學法指導，學法指導不應只看作是簡單的傳授方法，而應突出學生學習活動的主體地位。在教學中只有驅動學生自己去主動介入，歷經(jīng)注意、思考、生疑、解疑、創(chuàng)造等心理體驗，才能使之理解和把握語文學習的規(guī)律，養(yǎng)成習慣，形成學力。其次，課堂設計要變“教”為“導”，形成教與學的互動推進。教師應充分了解“學情”營造使學生主動參與的教育情境，有針對性地進行學法訓練，提高學法指導的自覺性，適時引導學生自悟學法，有意識地強化活用，加強能力遷移。
新課程下的語文教師，傳授語文知識作為語文教師的全部職責，在教學活動中，要學習語文知識，注重培養(yǎng)學生學習語文的興趣，要新奇感轉化為未知欲。激發(fā)學生興趣，培植學習語文的自信心。"無論是條件好或差的學校，處處有課程資源，時時有課程資源。它是可以再生的，尤其是新教材的實施中，教師根據(jù)自身發(fā)展需要，開發(fā)利用課程資源，提升自己素質和能力。
新課程下的語文教學課程應致力于學生語文素養(yǎng)形成和發(fā)展。在課程的基本理論中提出要"全面提高學生的語文素養(yǎng)"。"九年義務教育階段的語文課程，必須面向全體學生，使學生獲得基本的語文素養(yǎng)。
"在這個"素養(yǎng)"是一個嶄新的概念。教師在教學課堂評價中要采用科學的評價方法，挖掘教材中的"文化蘊育點"，培育學生熱愛祖國語文的思想感情，指導學生正確地理解和運用祖國語言，豐富語言的積累，培養(yǎng)語感，發(fā)展思維，使學生具有適應實際需要的識字寫字力、閱讀能力、寫作能力、口語交際能力的評價。
課程標準中還有一個值得注意的突出板塊就是課程的評價。長期以來，語文課程的評價主要側重在考查學生達到學習目標的程度，而評價的方式又大都采用試卷考核的方法，這種以“分”為本的評價嚴重地扭曲了語文教學的價值取向，使語文教學蒙上了強烈的功利色彩。其實，語文學科有著豐富的人文內(nèi)涵，可以說它最能影響一個人的精神世界。新的課程標準在“評價建議”部分，就對語文課程的評價提出了新的實施原則、方法和策略，并為實施留下了一定的創(chuàng)造空間。
總之，一切的革新必須在實踐中提高，在探索中前進，希望初中語文教學在新課程改革的大道上一路走好。
老師培訓心得報告5
a報告培訓心得篇二
這學期，我有幸參加了德育教育的學習。我認真聽取各位專家的專題講座，順利地完成了相關課程的學習培訓。通過這次學習和培訓，對于剛剛走上德育教師這個工作崗位上的我，培訓是及時的，收獲是豐厚的，意義是重大的！學習完了以后，我對自己今后的德育工作有了更大的信心。下面就談談我參加本次培訓的收獲和體會。
一、德育工作的重要意義
在我們農(nóng)村中小學校的教育過程中，“重智育，輕德育”的傾向是比較明顯的，很多人認為，“德育工作可有可無，只要學習好，成績好，考得高分就好”等等。其實不然，德育工作是我們各級各類學校的重要組成部分，是我們教育的核心。因為只有培養(yǎng)出有良好品德的學生，我們的教育才算是取得成功，就像講課的老師們講到一樣，我們是要培養(yǎng)出考取大學而像馬加爵一樣會殺同學的尖子生還是培養(yǎng)出有品德、知善惡的一般學生呢？我想答案是不容置疑的。因為要培養(yǎng)出能遵紀守法、有禮貌有道德而又有知識有理想的人才是我們教育的根本目的。所以在新時代新形勢下的教育，我們應該走出誤區(qū)，既要重視智育，更要重視德育。
通過本次培訓，讓我體會到了這一點，德育工作是我們中小學校的工作的重中之重。對于社會的發(fā)展而言，教育放首位；而對于教育而言，德育是首位的。我想，我們要開展好學校的德育工作，首先應從思想覺悟上來認識到這一點，這樣我們才會努力地開展工作，抓好德育工作，下功夫去完成好每一個工作內(nèi)容。面對不斷發(fā)展而又繽紛復雜的現(xiàn)代社會，面對越來越不聽話的青少年，我們的教育越來越顯得力不從心，其實根本原因就在于我們的德育還沒有真正起到作用。所以，在今后的工作中，我們更應該重視我們的這一項工作，腳踏實地地把它做實做細。
二、德育工作的艱巨性
我們的德育工作不像文化教育課一樣教什么就有立竿見影的效果，也不像其他工作是顯而易見的。簡單來說是因為德育是對人的心靈的教育和塑造，是對學生思想行為的指導，是對學生心理的輔導等，換而言之，我們德育工作者既是對學生教育的組織者和管理者，是學生成才的導師，也是學生靈魂的工程師，更是學生健康成長的引路人。這種多角色的我們，要想把這項工作做好，不下功夫，不從細微工作做起，不研究好工作方法，是不會取好的成果的。況且，在當今這種社會環(huán)境下：網(wǎng)絡不斷侵蝕著孩子們的生活，不良社會風氣影響著他們的思想，家庭教育又滯后不前，等等，特別是那些留守兒童更是受到了非常大的影響。除此以外，德育工作還包括有學校的安全工作等，而安全工作也是學校乃至全社會的重要工作，并且學校的安全問題是隨時隨地都會面臨的。
面對如此復雜而的工作內(nèi)容和任務，而我們的社會環(huán)境和條件又不利于開展工作，作為德育工作者的我們，要把這項工作做好，是個艱巨的任務。那么，是不是我們就避而不談德育工作和安全工作呢？我認為這是行不通的，正因為面臨著如此多的問題和困難，才更需要我們不懈努力的工作來破除各種困難和問題，為學生的健康成長保駕護航！
a報告培訓心得篇三
報告培訓是在一定主題范疇內(nèi)，讓聽眾聽講者講述的內(nèi)容，意在傳遞知識、思想、經(jīng)驗和技能。近日，我參加了一場關于報告培訓的訓練，獲得了豐富的知識和經(jīng)驗，并在此分享我的體會。
【第一段 感受培訓的心態(tài)狀態(tài)】
我坦白地說，在開始這場報告培訓前，我并不是十分自信。但是，慢慢地隨著老師的講授，我逐漸融入進來，進而變得自信，并且與人交流得更好。我也從中領略到了培訓本身所帶給我的各種體驗：充實，愉悅，希望和成長。
【第二段 掌握技能的培訓體驗】
在報告培訓中，我不僅掌握了如何設計并組織報告的技能，還學會了總結。這對未來的工作中我將會非常有益。更為重要的是，我現(xiàn)在能夠通過合適的方法將我的想法和情感傳達給別人，這是一項非常重要的技能。
【第三段 培養(yǎng)團隊的培訓感受】
在報告培訓中，我認識了很多來自不同領域、資深有經(jīng)驗的同學。這讓我明白，只有團隊的支持，才能實現(xiàn)自我價值的最大化。我相信，在未來的團隊中，我可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時也受益于同伴的支持與借鑒。
【第四段 關于自我發(fā)展的思考】
經(jīng)過這次報告培訓，我學會了如何更好地學習和思考。我現(xiàn)在更加重視自己的自我成長，在掌握新技能的同時，我也不斷地提升自己的思考能力、觀察力、邏輯分析能力等。這些都是我發(fā)展自我、實現(xiàn)更高價值的重要因素。
【結語】
通過這次報告培訓，我深刻地認識到了珍惜每次學習機會的重要性。我珍惜這個過程，同時也感恩每一個伴我學習的同伴。希望我今后的人生中，能夠持續(xù)參與學習，不斷提升自我，在成長的過程中實現(xiàn)更大價值。
a報告培訓心得篇四
我非常榮幸地參加了最近的項目培訓，這次培訓由一群專業(yè)人士主持，針對項目管理中的一些核心問題進行了深入的探討。我非常感激這個機會，不僅學習了新的知識和技能，還拓寬了視野，對項目管理有了更深入的理解。
這次培訓的主旨是提升我們在項目管理中的技能和能力，特別是在風險管理、時間管理、資源優(yōu)化等方面。培訓的內(nèi)容豐富多樣，包括項目管理的基礎知識、實際案例分析和模擬演練。
在培訓過程中，我積極參與了每一個環(huán)節(jié)，包括小組討論、角色扮演和案例分析。我從這些活動中收獲了很多，不僅學到了新的知識和技能，還鍛煉了我的團隊協(xié)作和溝通技巧。
通過這次培訓，我深刻地認識到了項目管理的重要性，以及我們在項目實施過程中所面臨的各種挑戰(zhàn)。我學到了如何更好地管理時間，優(yōu)化資源，以及如何有效地處理風險和問題。同時，我也明白了團隊協(xié)作在項目管理中的重要性，以及如何通過有效的溝通和協(xié)作來實現(xiàn)項目的成功實施。
總的來說，這次培訓對我來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷。我不僅學到了新的知識和技能，還對項目管理有了更深入的理解。我深刻地感受到了團隊協(xié)作和有效溝通的重要性，同時也明白了在項目管理中如何更好地處理風險和問題。我期待在未來的工作中應用這些知識和技能，以更好地完成我的工作。
a報告培訓心得篇五
2023年5月15日，我有幸參加了為期三天的項目培訓。這次培訓由公司最優(yōu)秀的團隊成員主持，地點設在市中心的五星級酒店。這次培訓的主題是“高效項目管理”，目的是提高我們的項目管理和團隊協(xié)作能力。我作為一名新入職的員工，深感培訓的重要性。在培訓期間，我不僅獲得了寶貴的經(jīng)驗，還收獲了深刻的感悟。
在這次培訓中，我深刻體驗到了項目管理的精髓。項目管理的核心在于確保項目按時完成，同時保持高效率和高質量。我們學習了許多工具和技術，如甘特圖、燃盡圖和swot分析等，以便更好地管理項目。此外，我們還了解了如何有效地進行團隊溝通和協(xié)作，以及如何解決項目中出現(xiàn)的問題。
在這次培訓中，我收獲頗豐。我明白了項目管理的重要性和挑戰(zhàn)，以及如何應對項目中出現(xiàn)的問題。我還學到了如何有效地與團隊成員溝通，以及如何利用項目管理工具提高效率。此外，我還結識了一些優(yōu)秀的團隊成員，他們的經(jīng)驗和見解讓我受益匪淺。
在這次培訓中，我深刻認識到了自己的不足之處。我發(fā)現(xiàn)自己在溝通和解決問題方面還有很大的提升空間。此外，我還意識到團隊合作的重要性，并開始學習如何更好地與團隊成員協(xié)作。
通過這次培訓，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗，并認識到了自己的不足之處。我相信這次培訓對我的職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。我明白了如何更好地管理項目，并與團隊成員溝通。我還學到了如何在面對挑戰(zhàn)時保持積極的態(tài)度，并始終堅持目標。
總結，這次培訓讓我受益匪淺。我深刻體驗到了項目管理的精髓，并結識了一些優(yōu)秀的團隊成員。我不僅獲得了寶貴的經(jīng)驗，還收獲了深刻的感悟。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的能力，并與團隊成員共同努力，為實現(xiàn)公司的目標而努力。最后，我要感謝公司為我們提供了這次寶貴的培訓機會，我相信這次培訓將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
a報告培訓心得篇六
對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。
對客戶來講，他看重你的可能就是你的產(chǎn)品、可能就是你的品牌，可能就是你的價格，可能就是你的服務等等，當然最后就是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！
對渠道，我們要以誠相待，以理服人！因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但就是我覺得對客戶重要的就是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些就是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶就是好的，就是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的！
另外，做銷售很重要的一點就是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但就是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處?？傊粩嗟目偨Y和學習，將不好的'改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則就是，制定銷售計劃和按計劃銷售。
管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵就是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力就是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己就是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己就是團隊中的一分子，就是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。業(yè)務員首要任務就是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也就是沒有希望的，因為你銷售出去的就是產(chǎn)品或服務，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只就是短短的一天時間，但就是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得就是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下就是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標就是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才就是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不就是庫存的轉移。其中營銷就是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員務必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。
再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響就是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不就是價格而就是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的就是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
a報告培訓心得篇七
在學習和工作中，參加各種培訓已經(jīng)成為了必須的工作，它有助于提高我們的專業(yè)技能和思維水平。而在培訓的過程中，我們應該如何去學習呢？今天，我將分享我在一次報告培訓中的心得體會。
第二段：培訓總體感受
這次報告培訓是一次針對技術人員的培訓，通過講解報告的框架和技巧，讓我們了解如何更好地表達自己的思想和觀點。整個培訓過程中，講師以生動的案例和演講，貼合我們的實際戰(zhàn)斗范疇，讓我學到了很多新的知識。
第三段：三個具體體會
1. 如何掌控自己的情緒
在過去，我曾經(jīng)遇到過自己的報告因為情緒失控而未能充分表達的情況。通過這次培訓，我了解到比起應對突發(fā)情況的技巧，個人情緒管理更為重要。我學到的技巧包括在報告前保持鎮(zhèn)靜、在表達自己時選擇運用適合的措辭，以及在遇到緊張和不安時，通過呼吸練習來放松自己。
2. 如何對聽眾進行思維溝通
除了自己的表達，報告的另一個重要方面是如何對聽眾進行有效的信息溝通。講師教導我們?nèi)绾卧诒磉_自己的觀點時，按照聽眾不同的背景、心理和需求，來進行思維的共鳴和溝通。當我們能夠理解聽眾的需求和心態(tài)，在答疑環(huán)節(jié)中會更加得心應手。
3. 如何突出主題內(nèi)容
報告的主題內(nèi)容應該是最顯著的部分，同時也會影響到聽眾對自己的理解和印象。通過培訓，我學到了包括排版、字體、顏色、圖像，以及配合講解的語言表述方式等方面的技巧?，F(xiàn)在在制作報告的時候，我會更注重視覺上的效果，以及如何用直白、準確的語言不斷強調(diào)核心內(nèi)容。
第四段：結合實際工作場景
通過這次報告培訓，我了解到在表達自己的時候，不僅僅要有掌控情緒的技巧，還要能跟聽眾進行情感共鳴和思維溝通。根據(jù)不同的情況，選擇適合的表達方式，來使自己更加具有說服力。這個技巧在實際工作中也非常有用，不論是參與會議匯報，還是在小組內(nèi)發(fā)言，都需要有能力去有效地表達自己的想法。
第五段：結語
在培訓結束后，我對自己的能力有了更加明顯的提升和增強，我們在匯報方面不再顯得蒼白無力。通過學習精妙的技巧和細節(jié)，我對于如何進行有效的思維溝通有了更為深刻的認識，以及用直白且準確的語言來突出主題內(nèi)容的能力。在未來的工作中，我將更加注重培養(yǎng)自己的思維能力和表達，以達到更優(yōu)秀的工作表現(xiàn)。
a報告培訓心得篇八
七月盛夏，我隨城區(qū)進修校的領導、老師赴北京北師大高級研修班培訓，心情的激動自不能言表，一周的時間，聆聽了北師大專家、大師們的專題講座，更是獲益匪淺，想說的、思考的千言萬語難以表達，摘取幾點與大家分享。
一、大師之大的理解。
每位大師都是活生生的教科書。北師大的專家博學、個性、幽默、風趣、相同而又不同。聆聽他們的講座，就像參觀百花園，他們的異彩光芒讓我應接不暇，他們談的是深刻的教育理念、教育現(xiàn)實及教育未來，話題嚴肅而新穎，聽者愉悅而激動，他們旁征博引，貫通中西、事例鮮活、現(xiàn)身說法，個性而通俗，深入淺出的授課風度烙在我的頭腦中，影響著教師們的神經(jīng)，這讓我再次領悟了，“大學乃大師之大，非大樓之大”的說法，懂得了作為教師的研修、終生學習多么必要與重要。
二、師生關系的在理解
新時代師生關系的變化，我們早已耳熟能詳，但此次培訓，大師們的不同角度的詮釋，讓我的大腦系統(tǒng)又有了更新?！白兘虨閷А薄岸嗔艘话殉咦樱投嗔艘慌脤W生”“學校是犯錯誤的地方，學生犯錯誤事做自然的事”“教育最大的失敗就是把學習變成折磨”“教師講什么不重要，學生想什么很重要”“課堂就是一個生態(tài)系統(tǒng)”等等這些既文學而又哲學的理念讓我對“嚴肅、傳統(tǒng)、變革”中的師生關系有了全新的思考，更不要說他們廣博的、中西的師生事例是怎樣震撼到了我。經(jīng)過這一周的熏陶，新時代的師生關系，教師扮演的角色在我現(xiàn)行思維體系中就是“導師、服務、引線、點亮、激勵、尊重、科學、藝術”等一些新理念的交匯。
教師講臺的理解
“講臺”是教師的飯碗，是教師生存的重要標志，竟然有那么多的人能和教師搶飯碗，這對教師是怎樣的威脅。專家們在談未來信息技術環(huán)境下的未來教育是就給我們打了一劑預防針，在未來信息技術環(huán)境下，人人都可以在互聯(lián)網(wǎng)上講課，學生可以選擇聽最優(yōu)質的課，最適合他們興趣的講課方式，“可汗學院”風靡全球就是活生生的現(xiàn)實。作為教師，年齡可以增長，智慧、學習能力，尤其是信息技術水平也不可以減弱，“飯碗”問題大于天吶！
一周的培訓，改變我的不僅僅是教育理念，而是世界觀、人生觀。一點都不夸張的說，大師們對我的影響不僅止于，于家人、與社會、與世界都有了全新的認識與理解。感謝進修校，感謝北師大專家們賜予我的機會。
a報告培訓心得篇九
尊敬的董事長：
您好!
在此，首先非常感謝公司領導給我這個機會參加阿里巴巴的啟程學院。以下是我的一些心得體會，希望能領導分享指導。
提示，在以后的的工作中，應該要有一種團隊合作的精神，才能把工作做得更好。
啟程學院三天的培訓課程安排的井然有序。從第一天的芝麻開門到第三天的外貿(mào)的成功法則，每一個課程都讓我受益匪淺。有在精神上鼓勵外貿(mào)新人的課程，比如《芝麻開門》、《電子商務成功法則》。還有更多的是一些有關于實際操作的課程，如《圖片處理技巧》、《外貿(mào)軟件也瘋狂》。這些課程，從技能和知識上都給了我很大的幫助。為我以后的工作提供了軟件上的支持。一定能夠起到很大的作用。
在培訓期間，認識了一大群做外貿(mào)的.朋友，有少部分外貿(mào)已經(jīng)比較成功的同學。而大多數(shù)都是自詡為“菜鳥”級外貿(mào)人員也就是外貿(mào)入門人員。也確實，我們之間，很多人都是剛剛從學校出來，對于外貿(mào)真的了解很少。對于自己，認為沒有前輩指導，公司亦都沒有懂外貿(mào)的人員，有點放任自流的感覺。在這里，我應該自我檢討。
通過培訓，我確定了自己的最實際的目標—訂單，也有了一些初級的計劃，通過啟程學院老師的點撥與指導，我確定，在以后的工作中，我一定會積極努力，為公司做出一份貢獻。記得老師說過，外貿(mào)之路，就是一條不歸路，所以我愿意為公司走上這條不歸路。
人生是一場長遠的競賽，外貿(mào)更是一個長久的事業(yè)，需要時間，也需要耐性。我相信有公司的支持，領導的支持，明天一定會更好。最后，再次感謝領導給予我的支持與包容。
a報告培訓心得篇十
通過這次的業(yè)務培訓，不斷加強業(yè)務技能的學習，不斷提高自身素質，努力工作，開拓創(chuàng)新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為稅收事業(yè)的發(fā)展做出自己應有的貢獻。下面是本站小編為大家收集整理的業(yè)務培訓心得報告，歡迎大家閱讀。
調(diào)到崗位已經(jīng)一個多月了，在這一個多月的時間里面，我認真工作，虛心學習，很快的熟悉了基層工作的各個方面，但是做個“村官”容易，做個好“村官”確很難，我深深的體會到要把基層工作做好需要知識、能力、經(jīng)驗等各方面的才能。非常感謝組織部給我們這次培訓和交流的機會，在我們思路不是很清晰的時候，給我們指點了一條正確且快捷的大道。
通過三天的培訓交流，讓我吸取了很多寶貴的經(jīng)驗，學到了很多有用而且實用的知識。張樹成主任概括的講述了我們國家農(nóng)業(yè)工作以及昆山的農(nóng)業(yè)工作;朱洪才主任則是從增加農(nóng)民收入這個方面重點談了一下富民工作;陳向榮主任再次強調(diào)了農(nóng)村基層組織工作;湯仁青和吳根平兩位書記從自己的切身體會為我們的工作指明方向;最后錢軍雄主任提出了一些探索社會主義新農(nóng)村建設的具體措施。三天時間并不長，但是把所有領導的發(fā)言匯集起來就是一本如何建設社會主義新農(nóng)村，如何做好“三農(nóng)工作”，如何做好“三有工作”的寶典。
在培訓過程中，除了基本知識的學習，我主要把握了幾個關鍵詞。第一個是產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)民致富問題是農(nóng)民最關心的問題，我們要全面建設小康社會，農(nóng)村是第一陣地。朱洪才主任提出了農(nóng)村不能單靠一產(chǎn)搞收入，要在一產(chǎn)的基礎上形成一個產(chǎn)業(yè)鏈。最典型的例子就是陽澄湖大閘蟹。以前的大閘蟹只是種蟹苗，等螃蟹長大了再銷售，這個是單純的生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在的大閘蟹打出了品牌，很多顧客都慕名而來，來陽澄湖邊品嘗大閘蟹。這樣不僅大閘蟹賣的好，而且?guī)恿朔諛I(yè)迅速發(fā)展。增加了就業(yè)崗位，提高了農(nóng)民收入，從根本上改善農(nóng)民生活條件。我體會到各個村可以因地制宜，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，發(fā)展一些有特色的農(nóng)家樂，一定程度上給農(nóng)民增收。在陳向榮同志的報告中，我重點理解了“靠得住，有本事，不出事”。市委組織部把我們選調(diào)到基層工作，是對我們的信任，我們要讓領導放心，讓領導知道我們年輕干部靠得住。在工作中，我們要發(fā)揮自己的能力，學習各方面的知識經(jīng)驗，體現(xiàn)出有本事。當然我們更要明確選調(diào)到基層工作的目的，是全心全意為人民服務，做到不出事。老干部有很多經(jīng)驗是我們平時學不到的，溫習幾天來的培訓筆記，我覺得還有很多東西需要消化，很多方法需要學習，很多
名言
需要牢記。
在最后一天的交流中，我們的培訓達到了高潮。陸科長帶頭交流，給了我們兩個緊急的案例，我們從這兩個案例著手開始討論。大家相互熟悉程度不夠，都有些拘束，但是在陸科長的引導下，大家慢慢的放開手腳。很多選調(diào)生都結合自己的一個多月的工作經(jīng)驗對兩個案例進行擴充。也有很多選調(diào)生用三天培訓中吸收的經(jīng)驗知識來分析案例，更好的解決問題。在交流討論時，大家的士氣非常高漲，有一種面對困難敢于爭先的勇氣。在大家爭相辯論時，陸科長給出了解決緊急事件的最佳答案，讓我們受益匪淺。從交流中，我深刻的感受到，選調(diào)生們的知識面變寬了，認識事物的層次變深了，分析解決問題的能力變強了，有了獨立自主不斷創(chuàng)新的思維，這都是培訓的成果，是實實在在的東西，比學校學的知識更有用，更實用。
培訓的成果是顯著的，但是我們還或多或少的存在著不足之處。陸科長給我們提出了五點要求：1，認識自我、熟悉基層，明確組織和群眾的希望;2，吃苦耐勞、艱苦奮斗，深入基層和群眾;3，勤于學習、善于思考，勇于探索;4，主動進取、大膽實踐，爭創(chuàng)一流業(yè)績;5，嚴以律己、樹好形象，不斷提高自身素質。我會帶著這些要求，帶著幾天來培訓的成果回到工作崗位，把工作做的更好。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年又是一個新的開始，我非常感謝市委組織部的領導對我的關心，支持和幫助。我會在基層組織努力工作，為建設社會主義新農(nóng)村奉獻自己的全部。
按照單位的統(tǒng)一安排，我參加了市局組織的業(yè)務知識更新培訓，在老師的講授和輔導下，學習了，等方面的知識，開闊了視野，為今后更好的工作奠定了基礎，通過培訓使我受益匪淺，感觸頗深。
一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識
培訓是一種學習的方式，是提高我們素質的最有效手段。當今社會發(fā)展突飛猛進，作為一名稅務工作者，要適應和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓班的學習討論，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識到做好當前階段的稅務工作要靠不斷學習，不斷創(chuàng)新，這樣稅收管理才能出水平、出質量。
二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。
我對所得稅有了更加深入的認識，更深一步的了解了所得稅核查的方法和技巧;聽了秦云芳老師的。。。。。。。。，我對納稅評估模型有了新的認識和理解。
三、學無止境，更新學習觀念。
聽老師們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博?！叭松且粋€長跑，要一直堅持下去?！睂W習也是如此，要讓讀書學習成為我們必不可少的生活方式，對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。
培訓學習雖然已經(jīng)結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行! 路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。我將把這次學到的知識，運用到今后的工作當中，并從工作中不斷提升，把不斷地學習和努力工作中提高自己，實現(xiàn)自己的價值。
總之，通過這次培訓，既增長知識，拓寬了工作視野，又學會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將通過這次培訓，不斷加強業(yè)務技能的學習，不斷提高自身素質，努力工作，開拓創(chuàng)新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為稅收事業(yè)的發(fā)展做出自己應有的貢獻。
第一，要讓業(yè)務員熟悉dm行業(yè)，畢竟真正了解dm的人還少。dm對其他媒體的優(yōu)劣勢要讓他們清楚，產(chǎn)品報價要熟練掌握。
第二、客戶常問的問題，以及對這些問題如何解答，對這些問題的解答要有固定套路并能有效復制，不要東一條西一條?！笆紫取浯巍俅巍睏l理清晰，讓客戶感到我們的專業(yè)。
第三，業(yè)務員新手可能專業(yè)知識不夠，那么就要他做誠懇的人，我剛開始做業(yè)務時，經(jīng)常因為我的真誠打動客戶。
第四，新手談業(yè)務，多數(shù)都會被拒絕，叫他們不要氣餒，要越挫越勇，“拒絕再繼續(xù)再拒絕再繼續(xù)”勤奮可嘉，但方法不足。遇到挫折要善于總結，不要硬著頭皮闖，要多想。
第六，新手即使敲不下單，也不等于沒有貢獻，要給他信心!跑業(yè)務時筆要勤，客戶資料多記錄和整理，即使效率再慢，一個月下來積累的資料也不少，整理后加以歸類，對以后建立客戶數(shù)據(jù)庫很有幫助的，這是第一手、且是最真實的數(shù)據(jù)。
第七，多數(shù)新手上來就會跟客戶切入正題。這種方法并不理想，首先要有針對性的恭維客戶，讓他從心里開心再切入正題，會比較容易接受。舉例來說，到飯店了，首先夸店長：哎呀，一看咱們店面就覺得管理得特別正規(guī)，服務員的素質也都很高?；蛘撸喊パ?，咱們家的菜讓人看一眼就想吃，咱們家生意不火都不行!這些都屬于業(yè)務員基本方法，到哪里都行得通。
第八，遇到年長的客戶，新手可以適當?shù)臄[出學習的姿態(tài)，畢竟誰都喜歡謙虛的人。另外客戶看見新手這么好學，對你的印象會很好，即使不談業(yè)務，也愿意和你多說幾句，對業(yè)務開展有好處?？蛻粲袝r候對新手作出指點，我們要及時感謝，表示今天學習到不少，深切希望以后能有機會再學習，以此為下次拜訪創(chuàng)造條件。
第九，dm業(yè)務員要準備好跑業(yè)務所需的資料：樣刊、
合同
、收據(jù)等，如果能有讀者數(shù)據(jù)庫和詳細的發(fā)行渠道就更好了，每一個廣告商都希望自己的dm廣告能送到最有需要的人手里，光說沒用，數(shù)據(jù)庫是最有力的證明!
我們公司做的是綜合性報紙類dm，有一次我去跑一家新開的美容院，院長說看不到效果(因為他在同行那做過)，我說我手里有周圍四個住宅小區(qū)28——45周歲所有女性的電話號碼，可以配合dm廣告幫你做短信廣告，院長二話不說直接拍單，可見數(shù)據(jù)庫的重要!(精準營銷的魅力)
第十，要讓新手業(yè)務員多少知道些印刷常識、成本等。我一次我跑一個房地產(chǎn)客戶，我的對手說他印4萬份，整版xx元，其實一算就知道，4萬份的話他肯定賠錢，傻子才信!我立刻指明這點，客戶認為對手首先做人就有問題，直接選擇跟我簽單，這也告誡我們，做事一定要講信譽，不要把客戶當傻子，傻子當不了老板。
第十一，要盡量顯得專業(yè)，當然這要努力學習。要盡量多得為客戶提供附加值，讓客戶知道：我們賣的不僅僅是一份媒體，我們做的是一個產(chǎn)業(yè)，提供的是服務。廣告的營銷、策劃等，盡量為客戶提供好的方案。方案盡量要書面化，帶封面和封底的那種，兩張紙沒多少錢，先不說內(nèi)容怎樣，首先打眼一看就非常正規(guī)!而且這樣也顯得比較有誠意、也更專業(yè)!容易讓客戶信任，為我們的形象增分!
a報告培訓心得篇十一
員工張亞男，工號f9601296.于20xx年2月12日走進富士康科技集團這個大家庭，先服務于shzbg產(chǎn)品事業(yè)群ipeg華南塑藝制造組裝二工廠生產(chǎn)二部生產(chǎn)六課。檢討是改善的前提，改善是進步的源泉。通過工作總結與檢討，可以不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺失，并以此改善自我，超越自我。藉此機會，特就入職以來的學習工作等方面情況向上級主管匯報如下，并請主管批評指正。
工作學習情況
1，開源節(jié)流，控制成本；該花的錢不要省，但不該花的錢，一分也不能多花。我們這個工作本來就極為特殊且重要，一個產(chǎn)品的成本那么高，只因為一點點的缺陷而報廢掉，實屬不該有的浪費，所以我們會盡自己最大的努力杜絕掉這種浪費。與此同時，要加強我們的作業(yè)手法，提高動手能力。
2，安全第一，預防為主；我們這個工站的危害物品比較多，像乙丙醇、熱風槍，所以在使用的時候一定要注意安全，做好安全防護措施。這些都是關于我們自身利益的。安全工作做不好，其它方面的再突出也是徒勞。不僅如此，如果這方面工作有什么閃失的話，不僅自己的前途毀于一旦，還會牽連到直接主管甚至高階主管。因此，無論什么工作，首先把安全問題想在前面。
3，工作中常懷感恩的心；自進公司以來，我有了不少的進步，能力有了提高，專業(yè)得到了拓展，在工作中得到了鍛煉。選對公司，跟對主管。工作起來自然得心應手，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，沒有主管的信任與歷練，就沒有我成長進步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一個感恩的心投入工作。
4，團結就是力量；團隊合作是克敵制勝的法寶。孤掌難鳴，任何一個人離開團隊的支持，即便有再大的本事，也難取得長久的成功?！氨娙耸安窕鹧娓摺?，有了大家的團隊合作，做起事來的效果也是事半功倍的。
5，執(zhí)行力；對于上級主管的安排，要有絕對的執(zhí)行力，合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。當天完成的，絕對不拖到第二天。這一切關鍵在于對待工作的一種責任感，一個事業(yè)心。雖然，這不是執(zhí)行力的全部，但我相信，隨著工作的深入，我會做的更好的。發(fā)展意愿。
1，繼續(xù)學習，積累經(jīng)驗。為服務集團打下堅實的基礎。
2，尊重主管吧，服從管理。向表現(xiàn)優(yōu)異的同仁學習。
3，做好本職工作，扎實基礎。
4，專注重復，挑戰(zhàn)自我，突破自我。
心胸有多大，舞臺就有多大；機會總是留給有準備的人。今天，我由一名新人成長為一名合格的富士康人，離不開各級主管對我的幫助，培養(yǎng)。對此，我深感感激。明天，在集團提供的廣闊舞臺，有各級主管的信任與栽培，有同仁們的支持與配合。我相信，我的夢想將從這里延伸到未來。
以上是我入職以來的工作心得報告，懇請上級主管指正。
a報告培訓心得篇十二
首先感謝建筑設計院股份有限公司給予的這次難得的學習機會，公司安排的x月x號到x號兩天的培訓，經(jīng)過這兩天的學習，我想我們每一位同事都有不同的但很大的收獲。對于我個人而言，我認為這次培訓舉辦的非常有意義，深化了各專業(yè)設計人員對設計流程的理解和認識，實現(xiàn)對內(nèi)各專業(yè)之間設計流程的有效配合，對外更好的識別與開發(fā)業(yè)主需求。符合“創(chuàng)新創(chuàng)意、至誠至精”的核心價值理念和“服務中國、走向全球”的發(fā)展目標。
本次培訓共分為兩個部分的專題：專題一是設計流程及專業(yè)間的配合。建筑專業(yè)、結構專業(yè)、給排水專業(yè)、暖通專業(yè)、電器專業(yè)、概預算專業(yè)的六位老總將建設流程從方案設計、初步設計、施工圖設計直至后期服務，設計全過程的流程講解；各專業(yè)之間的配合及互提資料的要求。專題二是公司副總工程師郭和平講授的《業(yè)主需求的識別與在開發(fā)》，郭總結合自身經(jīng)驗，從多年與業(yè)主溝通交流的時間出發(fā)，為我們講解了如何更好的識別業(yè)主需求，在滿足業(yè)主已有需求的同事，如何引導及挖掘業(yè)主的潛在需求。
工程造價咨詢事務所是我們院下屬的唯一一個工程咨詢和工程造價的專業(yè)所，作為造價所的一員，在入職的7個月中我參與了實體項目，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業(yè)知識，對造價專業(yè)有了更全面的理解和把握，了解到工程造價在整個設計流程中與建筑、結構、給排水、暖通還有電器五個專業(yè)的配合十分緊密。方案設計階段中要做投資估算，初步設計階段要做設計概算，施工圖設計中要做工程量清單及施工圖預算即招標控制價，是施工階段還要進行全過程的工程造價控制，工程竣工后還要進行結算審核。
在建筑設計過程中，與我們公司緊密相關的就是方案設計、初步設計和施工圖設計三個階段，大致的設計流程是設總將項目信息通知造價所，造價所安排概（預）算編制人員，概（預）算專業(yè)負責人參加土建所組織的各專業(yè)進度會，各專業(yè)按進度會確定的時間給概（預）算專業(yè)提資料，概（預）算編制人員根據(jù)各專業(yè)初步設計說明、圖紙，計算確定工程量；套用相應定額和取費標準；按最新信息價調(diào)整材料價格；匯總各單項工程費用；計算工程建設其他費用；完成設計概算。將設計概（預）算提供給設總。在工程造價的過程中，概預算專業(yè)主要是與建筑專業(yè)配合，在提取資料過程中了解總投資控制的要求，了解建設規(guī)模，了解建設標準，了解紅線范圍等；與結構專業(yè)的配合則是要了解基礎形式和上部結構形式等；與設備專業(yè)配合則是需要了解各專業(yè)系統(tǒng)組成，了解空調(diào)系統(tǒng)形式，了解智能化設計程度。
聽專家的講座就像是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位老總毫無保留的把自己在學習和工作中的經(jīng)驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。在整個培訓中，我了解到建筑工程設計是牽涉到眾多專業(yè)的整體設計。各專業(yè)之間必須相互協(xié)調(diào)、加強配合，才能使所設計的建筑使用方便、功能合理；才能夠提高綜合設計水平，保證設計質量。如果配合不好，會造成人力、物力的浪費、設計工期的延誤，甚至造成嚴重的經(jīng)濟損失。
a報告培訓心得篇十三
敬愛的黨組織：
曾經(jīng)參觀過很多烈士陵園，認為他們的實際很感人。他們的人格很崇高，我知道他們就是我的榜樣。我想將來有一天自己如果真的成成為一名名副其實的黨員，我也會像他們一樣背負上更多的責任。
沒有獎勵，沒有獎章，為了一個共同的目標。他們不屈不撓，勇往直前，成立了新中國。沒有鮮花，沒有掌聲，為了一個堅定的信念，他們求實創(chuàng)新，建設著新中國。他們不怕流血，不俱犧牲，為振興中國而奮勇拼搏。不怕辛苦，不怕勞累，為復興中華而前赴后繼。
這一切感染著我，啟發(fā)著我，讓我真正認識到作為一名中華民族的子孫真的有義務向這樣一個偉大的黨靠近，而今我真的坐在黨校培訓的課堂上，來接受黨的考驗和洗禮。我很高興得此殊榮，端詳著這些可愛的人們，我很幸福，在我的生命中能接受他們的熏陶。我再一次向前跨了一步，更加走進了共產(chǎn)黨，嚴肅的面孔下有著對未來的堅定，也有著對我們年輕一代的期待。我感受到了這份期待，作為一個入黨積極分子，我會以一個共產(chǎn)黨員的職責要求自己，作出像他們一樣的事業(yè)，中國是個有潛力的國家，而中國的未來有寄托在我們的身上，就讓我們充實自己的頭腦，擔負起這份職責，為中國，為人民作出自己的貢獻。
a報告培訓心得篇十四
我參加了同江市教師進修學校舉辦了“2014年同江市中小學干部培訓班”。此次培訓管理嚴格，培訓內(nèi)容精心編排，涉及面廣，針對性強;聽了劉寶林、武秀華、袁雅欣、張渡海四位主講教師，領導們的言傳身教，用自己的親身經(jīng)歷讓我們感到要當好一名中層管理干部的不易。通過參加此次干部培訓的學習，使我感受到學習帶來的快樂和豐富了我們的知識，開闊了視野，拓展了思路。通過此次培訓，感到對以后的工作具有非常重要的指導作用，并且體會很深。
聽了劉院長講述的學校管理發(fā)展新趨勢，讓我認識到教育的未來方向，讓我明白善于學習、多欣賞別人，不斷提高自身素質和決策水平，是當好校長管理者的關鍵。作為校長，我們必須強化自身素質，加強學習。用先進的理念辦學，選適合的方式管理，建幸福的學習樂園，為我們的教育指明了方向。教育是什么?教育是科學--科學的價值在于求真(真)，教育是事業(yè)--事業(yè)的意義在于奉獻(善)，教育是藝術--藝術的生命在于創(chuàng)新(美)。
教育的真諦是：發(fā)現(xiàn)每個學生的價值，發(fā)揮每個學生的潛能，發(fā)展每個學生的個性。這些觀點都讓我對教育有了更新的認識。劉院長又闡述什么是好的教育。辦讓家長滿意的學校，辦讓學生喜歡的教育，實施讓教師留戀的管理，發(fā)展讓同行尊重的內(nèi)涵。新教育理念，學校管理發(fā)展新趨勢，從剛性到柔性，從顯性到隱性，從智商到情商，從科學到藝術，注重素質，注重角色，注重溝通，注重細節(jié)，注重人文，注重思考，注重品牌，注重方式，注重民主，注重創(chuàng)新。這些新的前衛(wèi)的觀點，都為我們今后的教育教管理起到了積極地作用。
張校長講述的基于校長專業(yè)標準的校長能力。張渡海校長以他豐富的實際經(jīng)驗講述了教師的專業(yè)成長，從規(guī)劃學校發(fā)展能力，引領教師成長用切身實際逐步進行了闡述，規(guī)劃學校發(fā)展能力從現(xiàn)狀、目標、措施、保障四個方面進行闡述的，非常適合當今我們的具體情況，有很強的實效性。教師專業(yè)成長從教師的專業(yè)精神，知識，能力等方面進行闡述，使我們對引領教師的成長有了清晰的思路。有助于對教師培養(yǎng)。在武校長講述了對校長課程領導力的思考，從課程計劃，課程決策，課程開發(fā)，課程實施等方面進行闡述。作為校長，更應該對于自己職責范圍內(nèi)的工作和教學業(yè)務都應熟悉和精通，要爭取做到職務高一級，本領高一籌，水平高一檔。
強調(diào)關注人，管理制度上，從強制管理走向自主管理。管理組織上，從垂直管理走向水平管理。管理模式上，從戰(zhàn)術管理走向戰(zhàn)略管理。管理方式上，從信息管理走向知識管理。管理文化上，從物本管理走向人本管理。辦特色學校。課程開發(fā)注重滿足學生發(fā)展的需求。課程實施的主體是教師，注重有效教學，從教學與教育，預設與生成，接受與探究，自主與合作，細節(jié)與整體講的詳細。教師的成功人生，不是都當特級教師、校長。而是是否擁有豐富的思想，這句話很受感觸。袁主任講述提升教師的專業(yè)心理素質后，明白了其中講述的內(nèi)容更適合教師的發(fā)展，從好培訓與好人生，真教育，好的培訓必然內(nèi)含著貿(mào)中心領的引導和精神的激勵。
好人生就是明確目標追求，和諧的人際關系，豐富的內(nèi)心生活，尊重并善待身邊的每一個人。好的培訓就是自我發(fā)展。真教育源于師生的善好生活，優(yōu)質真教育是學生形成陽光心態(tài)，健康人格關注全員。著力提高師生校園生活質量，讓師生感受到生活的美好。教師的幸福是優(yōu)質教育的保障。教師的幸福有助于教師的專業(yè)成長，專業(yè)成長受益最大的是教師本人，任何一個有智慧的人，都一定會深切地關注自我的成長。這句話對每位教師都是有很大的鼓舞的，使教師明白專業(yè)成長的重要性。另外袁主任對習慣的培養(yǎng)進行了詳細的闡述，好的習慣的培養(yǎng)和形成的有效途徑是家校合作，注重家長會。
通過這次培訓，既增長知識，又拓展了視野，還學會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將以這次培訓為契機，不斷加強政治理論和業(yè)務技能的學習，不斷提高自身素質，努力工作，開拓創(chuàng)新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為學校的發(fā)展做出自己應有的貢獻。
a報告培訓心得篇十五
20xx年x月x日，我滿懷憧憬的踏上了通往壽光的客車。下午兩點左右，在劉經(jīng)理的接待下，我到達了此行程目的地-壽光慧眾金谷有限公司。自踏入公司第一步起，我就意識到自己已經(jīng)從一名在校學生徹底轉變?yōu)橐晃宦殘鋈?，此時此刻我的內(nèi)心無比激動與興奮，急切盼望見到我的新同事并認真從事自己的第一份工作。我暗下決心，未來的幾年我定要在這里實現(xiàn)自己的人生價值。
來公司不到一周，我就有幸參加了亞太中慧集團統(tǒng)一組織的新員工集體培訓，培訓地點定于濰坊警官培訓基地，培訓期共4天。按照培訓計劃，我們首先在教官的帶領下進行了為期1天的拓展訓練，在訓練過程中，亞太中慧集團的各位新員工彼此進行了溝通與了解，各位員工之間關系出奇的融洽，仿佛早已成為一家人；在接下來的3天里穆念旺、張勇總裁等眾多領導分別就如何做優(yōu)秀的中慧人、中慧企業(yè)文化和發(fā)展歷史及發(fā)展戰(zhàn)略、禮儀與行為規(guī)范等諸多主題對我們進行了悉心的培訓與指導；最后，來自農(nóng)牧、養(yǎng)殖及食品等各個板塊的老員工同我們分享了他們工作期間的所見、所聞與所感。盡管整個培訓期非常短暫，但在此期間我感悟頗深，受益匪淺。以下便是我最主要的收獲與感想：
提是要端正自己的態(tài)度，我的碩士導師之前常常教導我們“態(tài)度決定一切，凡事一定要擺正自己的態(tài)度，一個人可以不聰明，但態(tài)度一定要端正”。只有態(tài)度端正，才會積極的去思考問題，從而認真的去完成自己的工作。
（2）做任何事要堅持不懈，持之以恒。瘋狂英語創(chuàng)立者李陽老師曾經(jīng)說過：“nothingintheworldcantaketheplaceofpersistence”。這句話的基本意思是世界上沒有什么東西可以取代堅持不懈。這告訴我們，做任何事只要有恒心、有毅力，就一定能取得最后的成功。在第1天的拓展訓練過程中，我們綠隊上午集合時有人遲到，一人遲到，全隊受罰，這是最初教官給我們定的規(guī)矩，因此我們很榮幸得到了教官親情贈送的健康大禮包，即男生做20個俯臥撐，女生做20個蹲起動作，這對于像我這種平時缺乏鍛煉的同志來說，聽到這種消息其實是極不情愿的，但最終還是老老實實的接受了懲罰。令人無奈的是，下午集合時我們隊又有兩人遲到，這樣我們隊男同胞還要繼續(xù)做20個俯臥撐，當做到第6個時，我已經(jīng)精疲力竭，每次身體輕輕動一下，都會感覺到全身的刺痛，而且還要喊著教官饋贈的口號“我是猛男，我很堅強”，想到接下來還要做14個俯臥撐，我內(nèi)心頓時打了退堂鼓，在接下來的一瞬間，我想干脆趴地上算了，體力不行沒辦法，但當我用眼的余光掃視四周時，卻發(fā)現(xiàn)我周圍的隊友都在堅持，而且表情非常堅定，于是我最終還是堅持接受完懲罰。這件事告訴我們，不管在工作或是生活中遇到任何困難，一定要堅定自己的信念，只要拼搏奮斗、堅持到底，就沒有什么不可能。
（3）做任何事要講究邏輯性，只有明確工作思路，提前做好工作計劃，才能保證工作的順利進行。在培訓期間，我們還玩了一種稱作擺積木的小游戲，其實游戲非常簡單，就是將a點的5塊不同大小的積木借助b點全部轉移到c點，但必須按從上到下、從小到大的順序去擺積木，悲劇的是我們隊是最后完成任務的。根本原因是我們從開始就沒有明確自己的目標，而是完全憑感覺去移動積木，由于缺乏邏輯性，我們進行了很多不必要的嘗試，雖然最終完成了任務，但卻比別人多移動了兩步，即效率比別人低。在工作中更是這樣，如若領導給我們安排了一項任務，沒必要立即去執(zhí)行，而是要思考怎樣才能高效并且出色的去完成這一任務，這在一定程度上體現(xiàn)了工作計劃的重要性，而做好工作計劃的前提就是要具備非常明確的邏輯性。其實關于邏輯性，我的碩士導師給我留下了深刻的印象，記得那是研二下學期，我?guī)蓚€本科生做畢業(yè)論文，當我把經(jīng)自己認真修改過的畢業(yè)論文拿給導師看時，導師瞬間發(fā)火了，非常嚴厲的對我說：“眼看你就要畢業(yè)了，我真沒想到你會這么差勁，你竟然連最起碼的科技論文寫作格式都不知道?？萍颊撐木褪前斯晌模仨殗栏癜凑詹牧吓c方法、結果與分析、討論、結論這一邏輯來書寫，趕緊回去修改去！”導師這幾句話我終生難忘，正是從那刻起，我才意識到邏輯的重要性。其實想想，工作、學習乃至生活中，邏輯性無處不在。
這是完全不可能的，當教官問我們多長時間能完成任務時，沒人應答。稍后教官告訴我們要靠團結，由幾名隊員組成人墻，后邊的隊員踩著人墻爬到墻的頂端，然后頂端的隊員用手去拉后續(xù)爬墻的隊員。當教官宣布游戲開始后，有幾名體格比較強壯的隊員自覺組成了人墻，然后隊員們踩著他們的身體爬到了墻的頂端，意識到整個過程的較大風險，下邊的隊員不約而同的做出托舉的動作，隨時準備扶住可能不慎跌落的隊員，在那一刻我才真正意識到我們是一個團隊，我們是一個整體。優(yōu)先翻過墻的隊員站在一起為我們團隊加油，最終我們用不到二十分鐘的時間完成了任務?？吹礁试缸鋈藟Φ年爢T們身上滿是泥土與汗水，許多女隊員情不自禁的留下了眼淚，而他們卻對大家說：“其實一點都不累，我們是一個團隊，能為團隊貢獻自己的一份力量，我們感到很自豪”！沒錯，自踏入亞太中慧公司的第一步起，我們就注定成為了一家人，正是由無數(shù)的新、老員工組成了中慧這一大家庭，在以后的工作和生活中，我們更應該相互關心、相互幫助、團結一致，共同營造更美好的明天！
總而言之，這次培訓給予了我很多很多，今后我會堅持認真積極的態(tài)度，虛心求教，積累經(jīng)驗，爭取在今后的學習與工作中更好的完善自己，努力為中慧公司未來更好的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
a報告培訓心得篇十六
20xx年10月29日， 以“學科轉化”為主題的經(jīng)驗交流現(xiàn)場會在紅城中學進行，在這次活動中我受益匪淺，感觸很多：
1、領導的講話為今后的課題研究工作指明方向。
領導的講話，從客觀存在的思維角度分析了學困生研究課題中的突出問題，深入淺出地闡明事理，嚴肅認真地作了要求，為所有課題研究者注入一劑強興劑。
2、學習各基地學校課題研究先進的理念
在培訓時，不僅親眼目睹紅城中學的檔案資料的管理成效，還聽取了八所基地學校的經(jīng)驗介紹。
從經(jīng)驗介紹來看，各基地學校的課題研究工作是實事求是、銳意進取的，用自身的工作踐行著學困生課題研究的理念。
3、圍繞“三維目標”，深入開發(fā)工作。
從觀摩課、教師的教案設計、學生的學業(yè)成績，無不體現(xiàn)出紅城中學在學生的培養(yǎng)方面，緊扣“三維目標”開展工作，從檔案資料的展示，發(fā)人深省，值得借鑒。
20xx年3月11日我參加了鄉(xiāng)組織的課題研究培訓，感受頗多。
在培訓會上，縣教研室范宜鵬主任，周麗華主任作了精彩的報告，我鄉(xiāng)王志剛校長也做了報告。
現(xiàn)在將心得體會寫出來。
范宜鵬主任的《以課題研究為平臺，促進教師專業(yè)成長》，使我知道了課題就是一個問題、愿景、主題，課題研究是科學研究最常見最基本的方式。
課題研究的過程包括課題的選擇與論證、制定研究計劃、查閱文獻資料等。
我們就行課題研究是學校發(fā)展的需要，教師成長的需要。
課題的原則一共有8個，那就是：方向性原則、科學性原則、過程性原則、合作性原則、推廣性原則。
課題研究的一般流程有選題、論證、成立課題組、申請立項、開題、制定課題實施方案、按計劃實施研究、結題鑒定。
課題的來源有理論和實踐兩方面，選題一共有四個方面：1。
從日常的教學實踐中發(fā)現(xiàn)問題。
2，從教育教學實際，所急需解決的問題中提出問題。
3、從先進的經(jīng)驗和方法中提出問題。
4、從有關部門發(fā)布的課題指南中得到問題。
選題注意事項一是從實際出發(fā)，在研究中實踐，在實踐中研究。
二是不攀高、不求大、不貪多，提倡小課題。
課題論證是對已初步確定的課題進行分析、評價和預測，是課題確定的深化。
我認為搞一個課題研究真不容易，要有一個業(yè)務能力強，組織能力強的團隊，踏踏實實干事的人。
現(xiàn)在，我們鄉(xiāng)就缺少這樣一個團隊、一個核心人物，領導者、組織者誰會是這個人呢?我也同樣堅信認識比行動更重要，我們要進行課題研究，一定要首先認識到課題研究的重要性，從思想上改變自己，然后落實到行動上。
我們要全身心的投入，不斷思考，不斷嘗試新的挑戰(zhàn)。
我們要見了一個規(guī)范的團隊，不斷學習，要科學、有一定的策略。
周麗華主任的《把教研做在課堂上》的報告使我知道了教育應該是一種幸福而完整的生活，我們要然課堂煥發(fā)生命的活力。
一堂好課，一共有五個基本要求，那就是：有意義、有效率、有生成型、常態(tài)性(為學生為孩子上課)、有待完善，扎實、充實、豐實、平時、真實，組成了一堂好課的基本要求。
我認為不要教給學生現(xiàn)成答案，一定要讓學生經(jīng)歷學習的過程，要讓學生愛上課堂。
我們要給孩子學習的動力，我們教師自身就是一種教學資源，一定要挖掘好。
我們要面帶微笑、滿懷激情的上好每一堂課。
我認為我們課堂現(xiàn)在存在的問題主要是重結果輕過程。
我們教學時千萬不要急于求成，一定讓學生去經(jīng)歷、探究，我們當老師一定要的幫助學生去學習、探究，而不是教給學生多少知識，我們要尊重學生讓學生學得愉快。
環(huán)境我們不能改變，別人人我們不能改變，但是我們能改變自己。
從想在開始我要接納我不能改變，努力改變我能改變的做一個合格的人民教師
我們鄉(xiāng)王志剛校長的《課題研究貴在持之以恒》的報告，使我懂得了我們要不斷思考、不斷反思、不斷進步，立足課堂致力于課堂改革讓自己的課堂越來越精彩。
我們要像王志剛校長一樣進行課題研究，尋找合適的切入點，選擇適合的課題進行研究。
酸甜苦辣都是營養(yǎng)，成功失敗都是收獲。
最后把簡單的事做好，持之以恒進行課題研究。
課題研究，我們正在上路……
本人非常有幸參加了院學生會的學生干部培訓課.培訓涉及學生干部及社團干部的培訓內(nèi)容,給我留下了很深的感觸,使我的思想境界有了新的提高,使我對學生干部的性質有了更深的認識，學生會干部培訓心得體會。
而作為一名學生會干部，在此，我重點就學生干部工作體會作一下匯報。
這次培訓使我對以后的素質，工作以及學習，生活都有了更加明確的方向。
而這些決定了學生干部如何才能成為一名受老師及同學歡迎的干部。
幾位前輩津津樂道，傳授寶貴經(jīng)驗給我們，知無不言言無不盡，感受了前輩的熱情與關愛的同時，我也學到了很多難得的.東西，可以說是站在巨人的肩膀上看世界了。
我們現(xiàn)在在鍛煉的正是做事，做人的能力。
在老師們的精彩演講中，我學會了如何去策劃，去承辦一件事。
其實，不是我們小而會完成不好，而是要敢于去想，去做。
做之前一定要有充足的準備，一定要做到謹慎周密，雖然對一些事情，我們還不了解，但一定要多接觸，一定要有責任心。
學會了“嚴于律己，寬以待人”的做人道理。
對待自己一定要嚴格，作為一名學生干部，更要以身作則。
做一件事一定要持之以恒，一旦決定去做，就要堅持到底把它做好。
不敢保證每件事情都能做得盡善盡美，有時也會有失敗，這時我們要有堅強的信念，甚至要學會享受挫折，因為從每一件事中，我們總能學到一些東西。
然后就是不要淡忘了我們的職責，工作是要盡心盡力去做，也不要忽視了自己的學習。
作為一名學生干部，必須要做榜樣，以身作則。
還有一點就是要學會禮貌，這樣才能和同學，老師處理好關系，把工作和學習搞好。
對待別人更要有寬容。
寬容與理解永遠是世界上最美好的東西。
為此我們還要學會感恩父母，尊敬師長，珍惜朋友，珍惜自己所愛的人。
只有這樣，才能成為一名合格，優(yōu)秀的學生干部。
首先，作為團學干部，要有一定的個人能力。
一，組織能力。
學生干部作為學生的骨干和帶頭人，經(jīng)常是各種學生活動的策劃者和實施者，需要把廣大同學組織起來。
這就需要學生干部能號召群眾，組織群眾，發(fā)動群眾的能力。
二，表達能力。
作為學生干部，經(jīng)常碰到制定計劃，寫總結及各種材料，無良好的文字，語言表達能力是很難做到的。
此外，需要經(jīng)常對同學進行思想教育，沒有良好的表達能力，更是難以勝任的。
三，收集處理信息的能力。
作為學生干部，應及時了解、掌握并反饋各種信息，及時作到上情下達。
通過收集信息、分拆信息，發(fā)現(xiàn)問題，進而盡快找到解決問題的方法。
因此，學生干部應深入同學當中，與同學打成一片，廣泛聽取同學意見。
另外學生干部還需要具備社交能力和團結協(xié)作能力，因為學生工作不是依靠一兩個同學就能夠完成的，而是需要大家共同參與，依靠大家的力量才能開展。
來到大學，我們的任務與目標就變了。
作為一名大學生，更作為一名學生干部，我們需要多種素質。
江杰英師哥告訴我們，要樹立大局意識，集體觀念，要有服務意識，有創(chuàng)新意識，競爭意識，更要有責任意識。
雖然很多時候，學生工作與學習或者是自己的事情有沖突，但做為一名合格的學生干部，如果連這個都處理不好，一點大局意識都沒有，怎么配得上“干部”二字呢?而我自己認為，責任意識是最重要的。
只有內(nèi)心責任心強，才能把事情做好，成為一名合格的，優(yōu)秀的學生干部。
a報告培訓心得篇一
作為一位初中語文教師，我最大的感受就是教學目標更明確了。新的課程標準明確提出了要培養(yǎng)學生的語文能力：主張實現(xiàn)教學上的主體性，強調(diào)發(fā)展學生的個性特長。
在實施新課程標準時我們的初中語文教學首先就是要由單純傳授知識向目標整合轉變，弘揚人文精神。再就是要由研究教法向研究學法轉變，喚醒主體意識。在這里談談學法指導，學法指導不應只看作是簡單的傳授方法，而應突出學生學習活動的主體地位。在教學中只有驅動學生自己去主動介入，歷經(jīng)注意、思考、生疑、解疑、創(chuàng)造等心理體驗，才能使之理解和把握語文學習的規(guī)律，養(yǎng)成習慣，形成學力。其次，課堂設計要變“教”為“導”，形成教與學的互動推進。教師應充分了解“學情”營造使學生主動參與的教育情境，有針對性地進行學法訓練，提高學法指導的自覺性，適時引導學生自悟學法，有意識地強化活用，加強能力遷移。
新課程下的語文教師，傳授語文知識作為語文教師的全部職責，在教學活動中，要學習語文知識，注重培養(yǎng)學生學習語文的興趣，要新奇感轉化為未知欲。激發(fā)學生興趣，培植學習語文的自信心。"無論是條件好或差的學校，處處有課程資源，時時有課程資源。它是可以再生的，尤其是新教材的實施中，教師根據(jù)自身發(fā)展需要，開發(fā)利用課程資源，提升自己素質和能力。
新課程下的語文教學課程應致力于學生語文素養(yǎng)形成和發(fā)展。在課程的基本理論中提出要"全面提高學生的語文素養(yǎng)"。"九年義務教育階段的語文課程，必須面向全體學生，使學生獲得基本的語文素養(yǎng)。
"在這個"素養(yǎng)"是一個嶄新的概念。教師在教學課堂評價中要采用科學的評價方法，挖掘教材中的"文化蘊育點"，培育學生熱愛祖國語文的思想感情，指導學生正確地理解和運用祖國語言，豐富語言的積累，培養(yǎng)語感，發(fā)展思維，使學生具有適應實際需要的識字寫字力、閱讀能力、寫作能力、口語交際能力的評價。
課程標準中還有一個值得注意的突出板塊就是課程的評價。長期以來，語文課程的評價主要側重在考查學生達到學習目標的程度，而評價的方式又大都采用試卷考核的方法，這種以“分”為本的評價嚴重地扭曲了語文教學的價值取向，使語文教學蒙上了強烈的功利色彩。其實，語文學科有著豐富的人文內(nèi)涵，可以說它最能影響一個人的精神世界。新的課程標準在“評價建議”部分，就對語文課程的評價提出了新的實施原則、方法和策略，并為實施留下了一定的創(chuàng)造空間。
總之，一切的革新必須在實踐中提高，在探索中前進，希望初中語文教學在新課程改革的大道上一路走好。
老師培訓心得報告5
a報告培訓心得篇二
這學期，我有幸參加了德育教育的學習。我認真聽取各位專家的專題講座，順利地完成了相關課程的學習培訓。通過這次學習和培訓，對于剛剛走上德育教師這個工作崗位上的我，培訓是及時的，收獲是豐厚的，意義是重大的！學習完了以后，我對自己今后的德育工作有了更大的信心。下面就談談我參加本次培訓的收獲和體會。
一、德育工作的重要意義
在我們農(nóng)村中小學校的教育過程中，“重智育，輕德育”的傾向是比較明顯的，很多人認為，“德育工作可有可無，只要學習好，成績好，考得高分就好”等等。其實不然，德育工作是我們各級各類學校的重要組成部分，是我們教育的核心。因為只有培養(yǎng)出有良好品德的學生，我們的教育才算是取得成功，就像講課的老師們講到一樣，我們是要培養(yǎng)出考取大學而像馬加爵一樣會殺同學的尖子生還是培養(yǎng)出有品德、知善惡的一般學生呢？我想答案是不容置疑的。因為要培養(yǎng)出能遵紀守法、有禮貌有道德而又有知識有理想的人才是我們教育的根本目的。所以在新時代新形勢下的教育，我們應該走出誤區(qū)，既要重視智育，更要重視德育。
通過本次培訓，讓我體會到了這一點，德育工作是我們中小學校的工作的重中之重。對于社會的發(fā)展而言，教育放首位；而對于教育而言，德育是首位的。我想，我們要開展好學校的德育工作，首先應從思想覺悟上來認識到這一點，這樣我們才會努力地開展工作，抓好德育工作，下功夫去完成好每一個工作內(nèi)容。面對不斷發(fā)展而又繽紛復雜的現(xiàn)代社會，面對越來越不聽話的青少年，我們的教育越來越顯得力不從心，其實根本原因就在于我們的德育還沒有真正起到作用。所以，在今后的工作中，我們更應該重視我們的這一項工作，腳踏實地地把它做實做細。
二、德育工作的艱巨性
我們的德育工作不像文化教育課一樣教什么就有立竿見影的效果，也不像其他工作是顯而易見的。簡單來說是因為德育是對人的心靈的教育和塑造，是對學生思想行為的指導，是對學生心理的輔導等，換而言之，我們德育工作者既是對學生教育的組織者和管理者，是學生成才的導師，也是學生靈魂的工程師，更是學生健康成長的引路人。這種多角色的我們，要想把這項工作做好，不下功夫，不從細微工作做起，不研究好工作方法，是不會取好的成果的。況且，在當今這種社會環(huán)境下：網(wǎng)絡不斷侵蝕著孩子們的生活，不良社會風氣影響著他們的思想，家庭教育又滯后不前，等等，特別是那些留守兒童更是受到了非常大的影響。除此以外，德育工作還包括有學校的安全工作等，而安全工作也是學校乃至全社會的重要工作，并且學校的安全問題是隨時隨地都會面臨的。
面對如此復雜而的工作內(nèi)容和任務，而我們的社會環(huán)境和條件又不利于開展工作，作為德育工作者的我們，要把這項工作做好，是個艱巨的任務。那么，是不是我們就避而不談德育工作和安全工作呢？我認為這是行不通的，正因為面臨著如此多的問題和困難，才更需要我們不懈努力的工作來破除各種困難和問題，為學生的健康成長保駕護航！
a報告培訓心得篇三
報告培訓是在一定主題范疇內(nèi)，讓聽眾聽講者講述的內(nèi)容，意在傳遞知識、思想、經(jīng)驗和技能。近日，我參加了一場關于報告培訓的訓練，獲得了豐富的知識和經(jīng)驗，并在此分享我的體會。
【第一段 感受培訓的心態(tài)狀態(tài)】
我坦白地說，在開始這場報告培訓前，我并不是十分自信。但是，慢慢地隨著老師的講授，我逐漸融入進來，進而變得自信，并且與人交流得更好。我也從中領略到了培訓本身所帶給我的各種體驗：充實，愉悅，希望和成長。
【第二段 掌握技能的培訓體驗】
在報告培訓中，我不僅掌握了如何設計并組織報告的技能，還學會了總結。這對未來的工作中我將會非常有益。更為重要的是，我現(xiàn)在能夠通過合適的方法將我的想法和情感傳達給別人，這是一項非常重要的技能。
【第三段 培養(yǎng)團隊的培訓感受】
在報告培訓中，我認識了很多來自不同領域、資深有經(jīng)驗的同學。這讓我明白，只有團隊的支持，才能實現(xiàn)自我價值的最大化。我相信，在未來的團隊中，我可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時也受益于同伴的支持與借鑒。
【第四段 關于自我發(fā)展的思考】
經(jīng)過這次報告培訓，我學會了如何更好地學習和思考。我現(xiàn)在更加重視自己的自我成長，在掌握新技能的同時，我也不斷地提升自己的思考能力、觀察力、邏輯分析能力等。這些都是我發(fā)展自我、實現(xiàn)更高價值的重要因素。
【結語】
通過這次報告培訓，我深刻地認識到了珍惜每次學習機會的重要性。我珍惜這個過程，同時也感恩每一個伴我學習的同伴。希望我今后的人生中，能夠持續(xù)參與學習，不斷提升自我，在成長的過程中實現(xiàn)更大價值。
a報告培訓心得篇四
我非常榮幸地參加了最近的項目培訓，這次培訓由一群專業(yè)人士主持，針對項目管理中的一些核心問題進行了深入的探討。我非常感激這個機會，不僅學習了新的知識和技能，還拓寬了視野，對項目管理有了更深入的理解。
這次培訓的主旨是提升我們在項目管理中的技能和能力，特別是在風險管理、時間管理、資源優(yōu)化等方面。培訓的內(nèi)容豐富多樣，包括項目管理的基礎知識、實際案例分析和模擬演練。
在培訓過程中，我積極參與了每一個環(huán)節(jié)，包括小組討論、角色扮演和案例分析。我從這些活動中收獲了很多，不僅學到了新的知識和技能，還鍛煉了我的團隊協(xié)作和溝通技巧。
通過這次培訓，我深刻地認識到了項目管理的重要性，以及我們在項目實施過程中所面臨的各種挑戰(zhàn)。我學到了如何更好地管理時間，優(yōu)化資源，以及如何有效地處理風險和問題。同時，我也明白了團隊協(xié)作在項目管理中的重要性，以及如何通過有效的溝通和協(xié)作來實現(xiàn)項目的成功實施。
總的來說，這次培訓對我來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷。我不僅學到了新的知識和技能，還對項目管理有了更深入的理解。我深刻地感受到了團隊協(xié)作和有效溝通的重要性，同時也明白了在項目管理中如何更好地處理風險和問題。我期待在未來的工作中應用這些知識和技能，以更好地完成我的工作。
a報告培訓心得篇五
2023年5月15日，我有幸參加了為期三天的項目培訓。這次培訓由公司最優(yōu)秀的團隊成員主持，地點設在市中心的五星級酒店。這次培訓的主題是“高效項目管理”，目的是提高我們的項目管理和團隊協(xié)作能力。我作為一名新入職的員工，深感培訓的重要性。在培訓期間，我不僅獲得了寶貴的經(jīng)驗，還收獲了深刻的感悟。
在這次培訓中，我深刻體驗到了項目管理的精髓。項目管理的核心在于確保項目按時完成，同時保持高效率和高質量。我們學習了許多工具和技術，如甘特圖、燃盡圖和swot分析等，以便更好地管理項目。此外，我們還了解了如何有效地進行團隊溝通和協(xié)作，以及如何解決項目中出現(xiàn)的問題。
在這次培訓中，我收獲頗豐。我明白了項目管理的重要性和挑戰(zhàn)，以及如何應對項目中出現(xiàn)的問題。我還學到了如何有效地與團隊成員溝通，以及如何利用項目管理工具提高效率。此外，我還結識了一些優(yōu)秀的團隊成員，他們的經(jīng)驗和見解讓我受益匪淺。
在這次培訓中，我深刻認識到了自己的不足之處。我發(fā)現(xiàn)自己在溝通和解決問題方面還有很大的提升空間。此外，我還意識到團隊合作的重要性，并開始學習如何更好地與團隊成員協(xié)作。
通過這次培訓，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗，并認識到了自己的不足之處。我相信這次培訓對我的職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。我明白了如何更好地管理項目，并與團隊成員溝通。我還學到了如何在面對挑戰(zhàn)時保持積極的態(tài)度，并始終堅持目標。
總結，這次培訓讓我受益匪淺。我深刻體驗到了項目管理的精髓，并結識了一些優(yōu)秀的團隊成員。我不僅獲得了寶貴的經(jīng)驗，還收獲了深刻的感悟。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的能力，并與團隊成員共同努力，為實現(xiàn)公司的目標而努力。最后，我要感謝公司為我們提供了這次寶貴的培訓機會，我相信這次培訓將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
a報告培訓心得篇六
對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。
對客戶來講，他看重你的可能就是你的產(chǎn)品、可能就是你的品牌，可能就是你的價格，可能就是你的服務等等，當然最后就是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！
對渠道，我們要以誠相待，以理服人！因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但就是我覺得對客戶重要的就是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些就是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶就是好的，就是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的！
另外，做銷售很重要的一點就是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但就是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處?？傊粩嗟目偨Y和學習，將不好的'改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則就是，制定銷售計劃和按計劃銷售。
管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵就是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力就是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己就是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己就是團隊中的一分子，就是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。業(yè)務員首要任務就是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也就是沒有希望的，因為你銷售出去的就是產(chǎn)品或服務，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只就是短短的一天時間，但就是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得就是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下就是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標就是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才就是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不就是庫存的轉移。其中營銷就是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員務必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。
再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響就是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不就是價格而就是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的就是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
a報告培訓心得篇七
在學習和工作中，參加各種培訓已經(jīng)成為了必須的工作，它有助于提高我們的專業(yè)技能和思維水平。而在培訓的過程中，我們應該如何去學習呢？今天，我將分享我在一次報告培訓中的心得體會。
第二段：培訓總體感受
這次報告培訓是一次針對技術人員的培訓，通過講解報告的框架和技巧，讓我們了解如何更好地表達自己的思想和觀點。整個培訓過程中，講師以生動的案例和演講，貼合我們的實際戰(zhàn)斗范疇，讓我學到了很多新的知識。
第三段：三個具體體會
1. 如何掌控自己的情緒
在過去，我曾經(jīng)遇到過自己的報告因為情緒失控而未能充分表達的情況。通過這次培訓，我了解到比起應對突發(fā)情況的技巧，個人情緒管理更為重要。我學到的技巧包括在報告前保持鎮(zhèn)靜、在表達自己時選擇運用適合的措辭，以及在遇到緊張和不安時，通過呼吸練習來放松自己。
2. 如何對聽眾進行思維溝通
除了自己的表達，報告的另一個重要方面是如何對聽眾進行有效的信息溝通。講師教導我們?nèi)绾卧诒磉_自己的觀點時，按照聽眾不同的背景、心理和需求，來進行思維的共鳴和溝通。當我們能夠理解聽眾的需求和心態(tài)，在答疑環(huán)節(jié)中會更加得心應手。
3. 如何突出主題內(nèi)容
報告的主題內(nèi)容應該是最顯著的部分，同時也會影響到聽眾對自己的理解和印象。通過培訓，我學到了包括排版、字體、顏色、圖像，以及配合講解的語言表述方式等方面的技巧?，F(xiàn)在在制作報告的時候，我會更注重視覺上的效果，以及如何用直白、準確的語言不斷強調(diào)核心內(nèi)容。
第四段：結合實際工作場景
通過這次報告培訓，我了解到在表達自己的時候，不僅僅要有掌控情緒的技巧，還要能跟聽眾進行情感共鳴和思維溝通。根據(jù)不同的情況，選擇適合的表達方式，來使自己更加具有說服力。這個技巧在實際工作中也非常有用，不論是參與會議匯報，還是在小組內(nèi)發(fā)言，都需要有能力去有效地表達自己的想法。
第五段：結語
在培訓結束后，我對自己的能力有了更加明顯的提升和增強，我們在匯報方面不再顯得蒼白無力。通過學習精妙的技巧和細節(jié)，我對于如何進行有效的思維溝通有了更為深刻的認識，以及用直白且準確的語言來突出主題內(nèi)容的能力。在未來的工作中，我將更加注重培養(yǎng)自己的思維能力和表達，以達到更優(yōu)秀的工作表現(xiàn)。
a報告培訓心得篇八
七月盛夏，我隨城區(qū)進修校的領導、老師赴北京北師大高級研修班培訓，心情的激動自不能言表，一周的時間，聆聽了北師大專家、大師們的專題講座，更是獲益匪淺，想說的、思考的千言萬語難以表達，摘取幾點與大家分享。
一、大師之大的理解。
每位大師都是活生生的教科書。北師大的專家博學、個性、幽默、風趣、相同而又不同。聆聽他們的講座，就像參觀百花園，他們的異彩光芒讓我應接不暇，他們談的是深刻的教育理念、教育現(xiàn)實及教育未來，話題嚴肅而新穎，聽者愉悅而激動，他們旁征博引，貫通中西、事例鮮活、現(xiàn)身說法，個性而通俗，深入淺出的授課風度烙在我的頭腦中，影響著教師們的神經(jīng)，這讓我再次領悟了，“大學乃大師之大，非大樓之大”的說法，懂得了作為教師的研修、終生學習多么必要與重要。
二、師生關系的在理解
新時代師生關系的變化，我們早已耳熟能詳，但此次培訓，大師們的不同角度的詮釋，讓我的大腦系統(tǒng)又有了更新?！白兘虨閷А薄岸嗔艘话殉咦樱投嗔艘慌脤W生”“學校是犯錯誤的地方，學生犯錯誤事做自然的事”“教育最大的失敗就是把學習變成折磨”“教師講什么不重要，學生想什么很重要”“課堂就是一個生態(tài)系統(tǒng)”等等這些既文學而又哲學的理念讓我對“嚴肅、傳統(tǒng)、變革”中的師生關系有了全新的思考，更不要說他們廣博的、中西的師生事例是怎樣震撼到了我。經(jīng)過這一周的熏陶，新時代的師生關系，教師扮演的角色在我現(xiàn)行思維體系中就是“導師、服務、引線、點亮、激勵、尊重、科學、藝術”等一些新理念的交匯。
教師講臺的理解
“講臺”是教師的飯碗，是教師生存的重要標志，竟然有那么多的人能和教師搶飯碗，這對教師是怎樣的威脅。專家們在談未來信息技術環(huán)境下的未來教育是就給我們打了一劑預防針，在未來信息技術環(huán)境下，人人都可以在互聯(lián)網(wǎng)上講課，學生可以選擇聽最優(yōu)質的課，最適合他們興趣的講課方式，“可汗學院”風靡全球就是活生生的現(xiàn)實。作為教師，年齡可以增長，智慧、學習能力，尤其是信息技術水平也不可以減弱，“飯碗”問題大于天吶！
一周的培訓，改變我的不僅僅是教育理念，而是世界觀、人生觀。一點都不夸張的說，大師們對我的影響不僅止于，于家人、與社會、與世界都有了全新的認識與理解。感謝進修校，感謝北師大專家們賜予我的機會。
a報告培訓心得篇九
尊敬的董事長：
您好!
在此，首先非常感謝公司領導給我這個機會參加阿里巴巴的啟程學院。以下是我的一些心得體會，希望能領導分享指導。
提示，在以后的的工作中，應該要有一種團隊合作的精神，才能把工作做得更好。
啟程學院三天的培訓課程安排的井然有序。從第一天的芝麻開門到第三天的外貿(mào)的成功法則，每一個課程都讓我受益匪淺。有在精神上鼓勵外貿(mào)新人的課程，比如《芝麻開門》、《電子商務成功法則》。還有更多的是一些有關于實際操作的課程，如《圖片處理技巧》、《外貿(mào)軟件也瘋狂》。這些課程，從技能和知識上都給了我很大的幫助。為我以后的工作提供了軟件上的支持。一定能夠起到很大的作用。
在培訓期間，認識了一大群做外貿(mào)的.朋友，有少部分外貿(mào)已經(jīng)比較成功的同學。而大多數(shù)都是自詡為“菜鳥”級外貿(mào)人員也就是外貿(mào)入門人員。也確實，我們之間，很多人都是剛剛從學校出來，對于外貿(mào)真的了解很少。對于自己，認為沒有前輩指導，公司亦都沒有懂外貿(mào)的人員，有點放任自流的感覺。在這里，我應該自我檢討。
通過培訓，我確定了自己的最實際的目標—訂單，也有了一些初級的計劃，通過啟程學院老師的點撥與指導，我確定，在以后的工作中，我一定會積極努力，為公司做出一份貢獻。記得老師說過，外貿(mào)之路，就是一條不歸路，所以我愿意為公司走上這條不歸路。
人生是一場長遠的競賽，外貿(mào)更是一個長久的事業(yè)，需要時間，也需要耐性。我相信有公司的支持，領導的支持，明天一定會更好。最后，再次感謝領導給予我的支持與包容。
a報告培訓心得篇十
通過這次的業(yè)務培訓，不斷加強業(yè)務技能的學習，不斷提高自身素質，努力工作，開拓創(chuàng)新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為稅收事業(yè)的發(fā)展做出自己應有的貢獻。下面是本站小編為大家收集整理的業(yè)務培訓心得報告，歡迎大家閱讀。
調(diào)到崗位已經(jīng)一個多月了，在這一個多月的時間里面，我認真工作，虛心學習，很快的熟悉了基層工作的各個方面，但是做個“村官”容易，做個好“村官”確很難，我深深的體會到要把基層工作做好需要知識、能力、經(jīng)驗等各方面的才能。非常感謝組織部給我們這次培訓和交流的機會，在我們思路不是很清晰的時候，給我們指點了一條正確且快捷的大道。
通過三天的培訓交流，讓我吸取了很多寶貴的經(jīng)驗，學到了很多有用而且實用的知識。張樹成主任概括的講述了我們國家農(nóng)業(yè)工作以及昆山的農(nóng)業(yè)工作;朱洪才主任則是從增加農(nóng)民收入這個方面重點談了一下富民工作;陳向榮主任再次強調(diào)了農(nóng)村基層組織工作;湯仁青和吳根平兩位書記從自己的切身體會為我們的工作指明方向;最后錢軍雄主任提出了一些探索社會主義新農(nóng)村建設的具體措施。三天時間并不長，但是把所有領導的發(fā)言匯集起來就是一本如何建設社會主義新農(nóng)村，如何做好“三農(nóng)工作”，如何做好“三有工作”的寶典。
在培訓過程中，除了基本知識的學習，我主要把握了幾個關鍵詞。第一個是產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)民致富問題是農(nóng)民最關心的問題，我們要全面建設小康社會，農(nóng)村是第一陣地。朱洪才主任提出了農(nóng)村不能單靠一產(chǎn)搞收入，要在一產(chǎn)的基礎上形成一個產(chǎn)業(yè)鏈。最典型的例子就是陽澄湖大閘蟹。以前的大閘蟹只是種蟹苗，等螃蟹長大了再銷售，這個是單純的生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在的大閘蟹打出了品牌，很多顧客都慕名而來，來陽澄湖邊品嘗大閘蟹。這樣不僅大閘蟹賣的好，而且?guī)恿朔諛I(yè)迅速發(fā)展。增加了就業(yè)崗位，提高了農(nóng)民收入，從根本上改善農(nóng)民生活條件。我體會到各個村可以因地制宜，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，發(fā)展一些有特色的農(nóng)家樂，一定程度上給農(nóng)民增收。在陳向榮同志的報告中，我重點理解了“靠得住，有本事，不出事”。市委組織部把我們選調(diào)到基層工作，是對我們的信任，我們要讓領導放心，讓領導知道我們年輕干部靠得住。在工作中，我們要發(fā)揮自己的能力，學習各方面的知識經(jīng)驗，體現(xiàn)出有本事。當然我們更要明確選調(diào)到基層工作的目的，是全心全意為人民服務，做到不出事。老干部有很多經(jīng)驗是我們平時學不到的，溫習幾天來的培訓筆記，我覺得還有很多東西需要消化，很多方法需要學習，很多
名言
需要牢記。
在最后一天的交流中，我們的培訓達到了高潮。陸科長帶頭交流，給了我們兩個緊急的案例，我們從這兩個案例著手開始討論。大家相互熟悉程度不夠，都有些拘束，但是在陸科長的引導下，大家慢慢的放開手腳。很多選調(diào)生都結合自己的一個多月的工作經(jīng)驗對兩個案例進行擴充。也有很多選調(diào)生用三天培訓中吸收的經(jīng)驗知識來分析案例，更好的解決問題。在交流討論時，大家的士氣非常高漲，有一種面對困難敢于爭先的勇氣。在大家爭相辯論時，陸科長給出了解決緊急事件的最佳答案，讓我們受益匪淺。從交流中，我深刻的感受到，選調(diào)生們的知識面變寬了，認識事物的層次變深了，分析解決問題的能力變強了，有了獨立自主不斷創(chuàng)新的思維，這都是培訓的成果，是實實在在的東西，比學校學的知識更有用，更實用。
培訓的成果是顯著的，但是我們還或多或少的存在著不足之處。陸科長給我們提出了五點要求：1，認識自我、熟悉基層，明確組織和群眾的希望;2，吃苦耐勞、艱苦奮斗，深入基層和群眾;3，勤于學習、善于思考，勇于探索;4，主動進取、大膽實踐，爭創(chuàng)一流業(yè)績;5，嚴以律己、樹好形象，不斷提高自身素質。我會帶著這些要求，帶著幾天來培訓的成果回到工作崗位，把工作做的更好。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年又是一個新的開始，我非常感謝市委組織部的領導對我的關心，支持和幫助。我會在基層組織努力工作，為建設社會主義新農(nóng)村奉獻自己的全部。
按照單位的統(tǒng)一安排，我參加了市局組織的業(yè)務知識更新培訓，在老師的講授和輔導下，學習了，等方面的知識，開闊了視野，為今后更好的工作奠定了基礎，通過培訓使我受益匪淺，感觸頗深。
一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識
培訓是一種學習的方式，是提高我們素質的最有效手段。當今社會發(fā)展突飛猛進，作為一名稅務工作者，要適應和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓班的學習討論，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識到做好當前階段的稅務工作要靠不斷學習，不斷創(chuàng)新，這樣稅收管理才能出水平、出質量。
二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。
我對所得稅有了更加深入的認識，更深一步的了解了所得稅核查的方法和技巧;聽了秦云芳老師的。。。。。。。。，我對納稅評估模型有了新的認識和理解。
三、學無止境，更新學習觀念。
聽老師們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博?！叭松且粋€長跑，要一直堅持下去?！睂W習也是如此，要讓讀書學習成為我們必不可少的生活方式，對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。
培訓學習雖然已經(jīng)結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行! 路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。我將把這次學到的知識，運用到今后的工作當中，并從工作中不斷提升，把不斷地學習和努力工作中提高自己，實現(xiàn)自己的價值。
總之，通過這次培訓，既增長知識，拓寬了工作視野，又學會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將通過這次培訓，不斷加強業(yè)務技能的學習，不斷提高自身素質，努力工作，開拓創(chuàng)新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為稅收事業(yè)的發(fā)展做出自己應有的貢獻。
第一，要讓業(yè)務員熟悉dm行業(yè)，畢竟真正了解dm的人還少。dm對其他媒體的優(yōu)劣勢要讓他們清楚，產(chǎn)品報價要熟練掌握。
第二、客戶常問的問題，以及對這些問題如何解答，對這些問題的解答要有固定套路并能有效復制，不要東一條西一條?！笆紫取浯巍俅巍睏l理清晰，讓客戶感到我們的專業(yè)。
第三，業(yè)務員新手可能專業(yè)知識不夠，那么就要他做誠懇的人，我剛開始做業(yè)務時，經(jīng)常因為我的真誠打動客戶。
第四，新手談業(yè)務，多數(shù)都會被拒絕，叫他們不要氣餒，要越挫越勇，“拒絕再繼續(xù)再拒絕再繼續(xù)”勤奮可嘉，但方法不足。遇到挫折要善于總結，不要硬著頭皮闖，要多想。
第六，新手即使敲不下單，也不等于沒有貢獻，要給他信心!跑業(yè)務時筆要勤，客戶資料多記錄和整理，即使效率再慢，一個月下來積累的資料也不少，整理后加以歸類，對以后建立客戶數(shù)據(jù)庫很有幫助的，這是第一手、且是最真實的數(shù)據(jù)。
第七，多數(shù)新手上來就會跟客戶切入正題。這種方法并不理想，首先要有針對性的恭維客戶，讓他從心里開心再切入正題，會比較容易接受。舉例來說，到飯店了，首先夸店長：哎呀，一看咱們店面就覺得管理得特別正規(guī)，服務員的素質也都很高?；蛘撸喊パ?，咱們家的菜讓人看一眼就想吃，咱們家生意不火都不行!這些都屬于業(yè)務員基本方法，到哪里都行得通。
第八，遇到年長的客戶，新手可以適當?shù)臄[出學習的姿態(tài)，畢竟誰都喜歡謙虛的人。另外客戶看見新手這么好學，對你的印象會很好，即使不談業(yè)務，也愿意和你多說幾句，對業(yè)務開展有好處?？蛻粲袝r候對新手作出指點，我們要及時感謝，表示今天學習到不少，深切希望以后能有機會再學習，以此為下次拜訪創(chuàng)造條件。
第九，dm業(yè)務員要準備好跑業(yè)務所需的資料：樣刊、
合同
、收據(jù)等，如果能有讀者數(shù)據(jù)庫和詳細的發(fā)行渠道就更好了，每一個廣告商都希望自己的dm廣告能送到最有需要的人手里，光說沒用，數(shù)據(jù)庫是最有力的證明!
我們公司做的是綜合性報紙類dm，有一次我去跑一家新開的美容院，院長說看不到效果(因為他在同行那做過)，我說我手里有周圍四個住宅小區(qū)28——45周歲所有女性的電話號碼，可以配合dm廣告幫你做短信廣告，院長二話不說直接拍單，可見數(shù)據(jù)庫的重要!(精準營銷的魅力)
第十，要讓新手業(yè)務員多少知道些印刷常識、成本等。我一次我跑一個房地產(chǎn)客戶，我的對手說他印4萬份，整版xx元，其實一算就知道，4萬份的話他肯定賠錢，傻子才信!我立刻指明這點，客戶認為對手首先做人就有問題，直接選擇跟我簽單，這也告誡我們，做事一定要講信譽，不要把客戶當傻子，傻子當不了老板。
第十一，要盡量顯得專業(yè)，當然這要努力學習。要盡量多得為客戶提供附加值，讓客戶知道：我們賣的不僅僅是一份媒體，我們做的是一個產(chǎn)業(yè)，提供的是服務。廣告的營銷、策劃等，盡量為客戶提供好的方案。方案盡量要書面化，帶封面和封底的那種，兩張紙沒多少錢，先不說內(nèi)容怎樣，首先打眼一看就非常正規(guī)!而且這樣也顯得比較有誠意、也更專業(yè)!容易讓客戶信任，為我們的形象增分!
a報告培訓心得篇十一
員工張亞男，工號f9601296.于20xx年2月12日走進富士康科技集團這個大家庭，先服務于shzbg產(chǎn)品事業(yè)群ipeg華南塑藝制造組裝二工廠生產(chǎn)二部生產(chǎn)六課。檢討是改善的前提，改善是進步的源泉。通過工作總結與檢討，可以不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺失，并以此改善自我，超越自我。藉此機會，特就入職以來的學習工作等方面情況向上級主管匯報如下，并請主管批評指正。
工作學習情況
1，開源節(jié)流，控制成本；該花的錢不要省，但不該花的錢，一分也不能多花。我們這個工作本來就極為特殊且重要，一個產(chǎn)品的成本那么高，只因為一點點的缺陷而報廢掉，實屬不該有的浪費，所以我們會盡自己最大的努力杜絕掉這種浪費。與此同時，要加強我們的作業(yè)手法，提高動手能力。
2，安全第一，預防為主；我們這個工站的危害物品比較多，像乙丙醇、熱風槍，所以在使用的時候一定要注意安全，做好安全防護措施。這些都是關于我們自身利益的。安全工作做不好，其它方面的再突出也是徒勞。不僅如此，如果這方面工作有什么閃失的話，不僅自己的前途毀于一旦，還會牽連到直接主管甚至高階主管。因此，無論什么工作，首先把安全問題想在前面。
3，工作中常懷感恩的心；自進公司以來，我有了不少的進步，能力有了提高，專業(yè)得到了拓展，在工作中得到了鍛煉。選對公司，跟對主管。工作起來自然得心應手，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，沒有主管的信任與歷練，就沒有我成長進步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一個感恩的心投入工作。
4，團結就是力量；團隊合作是克敵制勝的法寶。孤掌難鳴，任何一個人離開團隊的支持，即便有再大的本事，也難取得長久的成功?！氨娙耸安窕鹧娓摺?，有了大家的團隊合作，做起事來的效果也是事半功倍的。
5，執(zhí)行力；對于上級主管的安排，要有絕對的執(zhí)行力，合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。當天完成的，絕對不拖到第二天。這一切關鍵在于對待工作的一種責任感，一個事業(yè)心。雖然，這不是執(zhí)行力的全部，但我相信，隨著工作的深入，我會做的更好的。發(fā)展意愿。
1，繼續(xù)學習，積累經(jīng)驗。為服務集團打下堅實的基礎。
2，尊重主管吧，服從管理。向表現(xiàn)優(yōu)異的同仁學習。
3，做好本職工作，扎實基礎。
4，專注重復，挑戰(zhàn)自我，突破自我。
心胸有多大，舞臺就有多大；機會總是留給有準備的人。今天，我由一名新人成長為一名合格的富士康人，離不開各級主管對我的幫助，培養(yǎng)。對此，我深感感激。明天，在集團提供的廣闊舞臺，有各級主管的信任與栽培，有同仁們的支持與配合。我相信，我的夢想將從這里延伸到未來。
以上是我入職以來的工作心得報告，懇請上級主管指正。
a報告培訓心得篇十二
首先感謝建筑設計院股份有限公司給予的這次難得的學習機會，公司安排的x月x號到x號兩天的培訓，經(jīng)過這兩天的學習，我想我們每一位同事都有不同的但很大的收獲。對于我個人而言，我認為這次培訓舉辦的非常有意義，深化了各專業(yè)設計人員對設計流程的理解和認識，實現(xiàn)對內(nèi)各專業(yè)之間設計流程的有效配合，對外更好的識別與開發(fā)業(yè)主需求。符合“創(chuàng)新創(chuàng)意、至誠至精”的核心價值理念和“服務中國、走向全球”的發(fā)展目標。
本次培訓共分為兩個部分的專題：專題一是設計流程及專業(yè)間的配合。建筑專業(yè)、結構專業(yè)、給排水專業(yè)、暖通專業(yè)、電器專業(yè)、概預算專業(yè)的六位老總將建設流程從方案設計、初步設計、施工圖設計直至后期服務，設計全過程的流程講解；各專業(yè)之間的配合及互提資料的要求。專題二是公司副總工程師郭和平講授的《業(yè)主需求的識別與在開發(fā)》，郭總結合自身經(jīng)驗，從多年與業(yè)主溝通交流的時間出發(fā)，為我們講解了如何更好的識別業(yè)主需求，在滿足業(yè)主已有需求的同事，如何引導及挖掘業(yè)主的潛在需求。
工程造價咨詢事務所是我們院下屬的唯一一個工程咨詢和工程造價的專業(yè)所，作為造價所的一員，在入職的7個月中我參與了實體項目，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業(yè)知識，對造價專業(yè)有了更全面的理解和把握，了解到工程造價在整個設計流程中與建筑、結構、給排水、暖通還有電器五個專業(yè)的配合十分緊密。方案設計階段中要做投資估算，初步設計階段要做設計概算，施工圖設計中要做工程量清單及施工圖預算即招標控制價，是施工階段還要進行全過程的工程造價控制，工程竣工后還要進行結算審核。
在建筑設計過程中，與我們公司緊密相關的就是方案設計、初步設計和施工圖設計三個階段，大致的設計流程是設總將項目信息通知造價所，造價所安排概（預）算編制人員，概（預）算專業(yè)負責人參加土建所組織的各專業(yè)進度會，各專業(yè)按進度會確定的時間給概（預）算專業(yè)提資料，概（預）算編制人員根據(jù)各專業(yè)初步設計說明、圖紙，計算確定工程量；套用相應定額和取費標準；按最新信息價調(diào)整材料價格；匯總各單項工程費用；計算工程建設其他費用；完成設計概算。將設計概（預）算提供給設總。在工程造價的過程中，概預算專業(yè)主要是與建筑專業(yè)配合，在提取資料過程中了解總投資控制的要求，了解建設規(guī)模，了解建設標準，了解紅線范圍等；與結構專業(yè)的配合則是要了解基礎形式和上部結構形式等；與設備專業(yè)配合則是需要了解各專業(yè)系統(tǒng)組成，了解空調(diào)系統(tǒng)形式，了解智能化設計程度。
聽專家的講座就像是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位老總毫無保留的把自己在學習和工作中的經(jīng)驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。在整個培訓中，我了解到建筑工程設計是牽涉到眾多專業(yè)的整體設計。各專業(yè)之間必須相互協(xié)調(diào)、加強配合，才能使所設計的建筑使用方便、功能合理；才能夠提高綜合設計水平，保證設計質量。如果配合不好，會造成人力、物力的浪費、設計工期的延誤，甚至造成嚴重的經(jīng)濟損失。
a報告培訓心得篇十三
敬愛的黨組織：
曾經(jīng)參觀過很多烈士陵園，認為他們的實際很感人。他們的人格很崇高，我知道他們就是我的榜樣。我想將來有一天自己如果真的成成為一名名副其實的黨員，我也會像他們一樣背負上更多的責任。
沒有獎勵，沒有獎章，為了一個共同的目標。他們不屈不撓，勇往直前，成立了新中國。沒有鮮花，沒有掌聲，為了一個堅定的信念，他們求實創(chuàng)新，建設著新中國。他們不怕流血，不俱犧牲，為振興中國而奮勇拼搏。不怕辛苦，不怕勞累，為復興中華而前赴后繼。
這一切感染著我，啟發(fā)著我，讓我真正認識到作為一名中華民族的子孫真的有義務向這樣一個偉大的黨靠近，而今我真的坐在黨校培訓的課堂上，來接受黨的考驗和洗禮。我很高興得此殊榮，端詳著這些可愛的人們，我很幸福，在我的生命中能接受他們的熏陶。我再一次向前跨了一步，更加走進了共產(chǎn)黨，嚴肅的面孔下有著對未來的堅定，也有著對我們年輕一代的期待。我感受到了這份期待，作為一個入黨積極分子，我會以一個共產(chǎn)黨員的職責要求自己，作出像他們一樣的事業(yè)，中國是個有潛力的國家，而中國的未來有寄托在我們的身上，就讓我們充實自己的頭腦，擔負起這份職責，為中國，為人民作出自己的貢獻。
a報告培訓心得篇十四
我參加了同江市教師進修學校舉辦了“2014年同江市中小學干部培訓班”。此次培訓管理嚴格，培訓內(nèi)容精心編排，涉及面廣，針對性強;聽了劉寶林、武秀華、袁雅欣、張渡海四位主講教師，領導們的言傳身教，用自己的親身經(jīng)歷讓我們感到要當好一名中層管理干部的不易。通過參加此次干部培訓的學習，使我感受到學習帶來的快樂和豐富了我們的知識，開闊了視野，拓展了思路。通過此次培訓，感到對以后的工作具有非常重要的指導作用，并且體會很深。
聽了劉院長講述的學校管理發(fā)展新趨勢，讓我認識到教育的未來方向，讓我明白善于學習、多欣賞別人，不斷提高自身素質和決策水平，是當好校長管理者的關鍵。作為校長，我們必須強化自身素質，加強學習。用先進的理念辦學，選適合的方式管理，建幸福的學習樂園，為我們的教育指明了方向。教育是什么?教育是科學--科學的價值在于求真(真)，教育是事業(yè)--事業(yè)的意義在于奉獻(善)，教育是藝術--藝術的生命在于創(chuàng)新(美)。
教育的真諦是：發(fā)現(xiàn)每個學生的價值，發(fā)揮每個學生的潛能，發(fā)展每個學生的個性。這些觀點都讓我對教育有了更新的認識。劉院長又闡述什么是好的教育。辦讓家長滿意的學校，辦讓學生喜歡的教育，實施讓教師留戀的管理，發(fā)展讓同行尊重的內(nèi)涵。新教育理念，學校管理發(fā)展新趨勢，從剛性到柔性，從顯性到隱性，從智商到情商，從科學到藝術，注重素質，注重角色，注重溝通，注重細節(jié)，注重人文，注重思考，注重品牌，注重方式，注重民主，注重創(chuàng)新。這些新的前衛(wèi)的觀點，都為我們今后的教育教管理起到了積極地作用。
張校長講述的基于校長專業(yè)標準的校長能力。張渡海校長以他豐富的實際經(jīng)驗講述了教師的專業(yè)成長，從規(guī)劃學校發(fā)展能力，引領教師成長用切身實際逐步進行了闡述，規(guī)劃學校發(fā)展能力從現(xiàn)狀、目標、措施、保障四個方面進行闡述的，非常適合當今我們的具體情況，有很強的實效性。教師專業(yè)成長從教師的專業(yè)精神，知識，能力等方面進行闡述，使我們對引領教師的成長有了清晰的思路。有助于對教師培養(yǎng)。在武校長講述了對校長課程領導力的思考，從課程計劃，課程決策，課程開發(fā)，課程實施等方面進行闡述。作為校長，更應該對于自己職責范圍內(nèi)的工作和教學業(yè)務都應熟悉和精通，要爭取做到職務高一級，本領高一籌，水平高一檔。
強調(diào)關注人，管理制度上，從強制管理走向自主管理。管理組織上，從垂直管理走向水平管理。管理模式上，從戰(zhàn)術管理走向戰(zhàn)略管理。管理方式上，從信息管理走向知識管理。管理文化上，從物本管理走向人本管理。辦特色學校。課程開發(fā)注重滿足學生發(fā)展的需求。課程實施的主體是教師，注重有效教學，從教學與教育，預設與生成，接受與探究，自主與合作，細節(jié)與整體講的詳細。教師的成功人生，不是都當特級教師、校長。而是是否擁有豐富的思想，這句話很受感觸。袁主任講述提升教師的專業(yè)心理素質后，明白了其中講述的內(nèi)容更適合教師的發(fā)展，從好培訓與好人生，真教育，好的培訓必然內(nèi)含著貿(mào)中心領的引導和精神的激勵。
好人生就是明確目標追求，和諧的人際關系，豐富的內(nèi)心生活，尊重并善待身邊的每一個人。好的培訓就是自我發(fā)展。真教育源于師生的善好生活，優(yōu)質真教育是學生形成陽光心態(tài)，健康人格關注全員。著力提高師生校園生活質量，讓師生感受到生活的美好。教師的幸福是優(yōu)質教育的保障。教師的幸福有助于教師的專業(yè)成長，專業(yè)成長受益最大的是教師本人，任何一個有智慧的人，都一定會深切地關注自我的成長。這句話對每位教師都是有很大的鼓舞的，使教師明白專業(yè)成長的重要性。另外袁主任對習慣的培養(yǎng)進行了詳細的闡述，好的習慣的培養(yǎng)和形成的有效途徑是家校合作，注重家長會。
通過這次培訓，既增長知識，又拓展了視野，還學會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將以這次培訓為契機，不斷加強政治理論和業(yè)務技能的學習，不斷提高自身素質，努力工作，開拓創(chuàng)新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為學校的發(fā)展做出自己應有的貢獻。
a報告培訓心得篇十五
20xx年x月x日，我滿懷憧憬的踏上了通往壽光的客車。下午兩點左右，在劉經(jīng)理的接待下，我到達了此行程目的地-壽光慧眾金谷有限公司。自踏入公司第一步起，我就意識到自己已經(jīng)從一名在校學生徹底轉變?yōu)橐晃宦殘鋈?，此時此刻我的內(nèi)心無比激動與興奮，急切盼望見到我的新同事并認真從事自己的第一份工作。我暗下決心，未來的幾年我定要在這里實現(xiàn)自己的人生價值。
來公司不到一周，我就有幸參加了亞太中慧集團統(tǒng)一組織的新員工集體培訓，培訓地點定于濰坊警官培訓基地，培訓期共4天。按照培訓計劃，我們首先在教官的帶領下進行了為期1天的拓展訓練，在訓練過程中，亞太中慧集團的各位新員工彼此進行了溝通與了解，各位員工之間關系出奇的融洽，仿佛早已成為一家人；在接下來的3天里穆念旺、張勇總裁等眾多領導分別就如何做優(yōu)秀的中慧人、中慧企業(yè)文化和發(fā)展歷史及發(fā)展戰(zhàn)略、禮儀與行為規(guī)范等諸多主題對我們進行了悉心的培訓與指導；最后，來自農(nóng)牧、養(yǎng)殖及食品等各個板塊的老員工同我們分享了他們工作期間的所見、所聞與所感。盡管整個培訓期非常短暫，但在此期間我感悟頗深，受益匪淺。以下便是我最主要的收獲與感想：
提是要端正自己的態(tài)度，我的碩士導師之前常常教導我們“態(tài)度決定一切，凡事一定要擺正自己的態(tài)度，一個人可以不聰明，但態(tài)度一定要端正”。只有態(tài)度端正，才會積極的去思考問題，從而認真的去完成自己的工作。
（2）做任何事要堅持不懈，持之以恒。瘋狂英語創(chuàng)立者李陽老師曾經(jīng)說過：“nothingintheworldcantaketheplaceofpersistence”。這句話的基本意思是世界上沒有什么東西可以取代堅持不懈。這告訴我們，做任何事只要有恒心、有毅力，就一定能取得最后的成功。在第1天的拓展訓練過程中，我們綠隊上午集合時有人遲到，一人遲到，全隊受罰，這是最初教官給我們定的規(guī)矩，因此我們很榮幸得到了教官親情贈送的健康大禮包，即男生做20個俯臥撐，女生做20個蹲起動作，這對于像我這種平時缺乏鍛煉的同志來說，聽到這種消息其實是極不情愿的，但最終還是老老實實的接受了懲罰。令人無奈的是，下午集合時我們隊又有兩人遲到，這樣我們隊男同胞還要繼續(xù)做20個俯臥撐，當做到第6個時，我已經(jīng)精疲力竭，每次身體輕輕動一下，都會感覺到全身的刺痛，而且還要喊著教官饋贈的口號“我是猛男，我很堅強”，想到接下來還要做14個俯臥撐，我內(nèi)心頓時打了退堂鼓，在接下來的一瞬間，我想干脆趴地上算了，體力不行沒辦法，但當我用眼的余光掃視四周時，卻發(fā)現(xiàn)我周圍的隊友都在堅持，而且表情非常堅定，于是我最終還是堅持接受完懲罰。這件事告訴我們，不管在工作或是生活中遇到任何困難，一定要堅定自己的信念，只要拼搏奮斗、堅持到底，就沒有什么不可能。
（3）做任何事要講究邏輯性，只有明確工作思路，提前做好工作計劃，才能保證工作的順利進行。在培訓期間，我們還玩了一種稱作擺積木的小游戲，其實游戲非常簡單，就是將a點的5塊不同大小的積木借助b點全部轉移到c點，但必須按從上到下、從小到大的順序去擺積木，悲劇的是我們隊是最后完成任務的。根本原因是我們從開始就沒有明確自己的目標，而是完全憑感覺去移動積木，由于缺乏邏輯性，我們進行了很多不必要的嘗試，雖然最終完成了任務，但卻比別人多移動了兩步，即效率比別人低。在工作中更是這樣，如若領導給我們安排了一項任務，沒必要立即去執(zhí)行，而是要思考怎樣才能高效并且出色的去完成這一任務，這在一定程度上體現(xiàn)了工作計劃的重要性，而做好工作計劃的前提就是要具備非常明確的邏輯性。其實關于邏輯性，我的碩士導師給我留下了深刻的印象，記得那是研二下學期，我?guī)蓚€本科生做畢業(yè)論文，當我把經(jīng)自己認真修改過的畢業(yè)論文拿給導師看時，導師瞬間發(fā)火了，非常嚴厲的對我說：“眼看你就要畢業(yè)了，我真沒想到你會這么差勁，你竟然連最起碼的科技論文寫作格式都不知道?？萍颊撐木褪前斯晌模仨殗栏癜凑詹牧吓c方法、結果與分析、討論、結論這一邏輯來書寫，趕緊回去修改去！”導師這幾句話我終生難忘，正是從那刻起，我才意識到邏輯的重要性。其實想想，工作、學習乃至生活中，邏輯性無處不在。
這是完全不可能的，當教官問我們多長時間能完成任務時，沒人應答。稍后教官告訴我們要靠團結，由幾名隊員組成人墻，后邊的隊員踩著人墻爬到墻的頂端，然后頂端的隊員用手去拉后續(xù)爬墻的隊員。當教官宣布游戲開始后，有幾名體格比較強壯的隊員自覺組成了人墻，然后隊員們踩著他們的身體爬到了墻的頂端，意識到整個過程的較大風險，下邊的隊員不約而同的做出托舉的動作，隨時準備扶住可能不慎跌落的隊員，在那一刻我才真正意識到我們是一個團隊，我們是一個整體。優(yōu)先翻過墻的隊員站在一起為我們團隊加油，最終我們用不到二十分鐘的時間完成了任務?？吹礁试缸鋈藟Φ年爢T們身上滿是泥土與汗水，許多女隊員情不自禁的留下了眼淚，而他們卻對大家說：“其實一點都不累，我們是一個團隊，能為團隊貢獻自己的一份力量，我們感到很自豪”！沒錯，自踏入亞太中慧公司的第一步起，我們就注定成為了一家人，正是由無數(shù)的新、老員工組成了中慧這一大家庭，在以后的工作和生活中，我們更應該相互關心、相互幫助、團結一致，共同營造更美好的明天！
總而言之，這次培訓給予了我很多很多，今后我會堅持認真積極的態(tài)度，虛心求教，積累經(jīng)驗，爭取在今后的學習與工作中更好的完善自己，努力為中慧公司未來更好的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
a報告培訓心得篇十六
20xx年10月29日， 以“學科轉化”為主題的經(jīng)驗交流現(xiàn)場會在紅城中學進行，在這次活動中我受益匪淺，感觸很多：
1、領導的講話為今后的課題研究工作指明方向。
領導的講話，從客觀存在的思維角度分析了學困生研究課題中的突出問題，深入淺出地闡明事理，嚴肅認真地作了要求，為所有課題研究者注入一劑強興劑。
2、學習各基地學校課題研究先進的理念
在培訓時，不僅親眼目睹紅城中學的檔案資料的管理成效，還聽取了八所基地學校的經(jīng)驗介紹。
從經(jīng)驗介紹來看，各基地學校的課題研究工作是實事求是、銳意進取的，用自身的工作踐行著學困生課題研究的理念。
3、圍繞“三維目標”，深入開發(fā)工作。
從觀摩課、教師的教案設計、學生的學業(yè)成績，無不體現(xiàn)出紅城中學在學生的培養(yǎng)方面，緊扣“三維目標”開展工作，從檔案資料的展示，發(fā)人深省，值得借鑒。
20xx年3月11日我參加了鄉(xiāng)組織的課題研究培訓，感受頗多。
在培訓會上，縣教研室范宜鵬主任，周麗華主任作了精彩的報告，我鄉(xiāng)王志剛校長也做了報告。
現(xiàn)在將心得體會寫出來。
范宜鵬主任的《以課題研究為平臺，促進教師專業(yè)成長》，使我知道了課題就是一個問題、愿景、主題，課題研究是科學研究最常見最基本的方式。
課題研究的過程包括課題的選擇與論證、制定研究計劃、查閱文獻資料等。
我們就行課題研究是學校發(fā)展的需要，教師成長的需要。
課題的原則一共有8個，那就是：方向性原則、科學性原則、過程性原則、合作性原則、推廣性原則。
課題研究的一般流程有選題、論證、成立課題組、申請立項、開題、制定課題實施方案、按計劃實施研究、結題鑒定。
課題的來源有理論和實踐兩方面，選題一共有四個方面：1。
從日常的教學實踐中發(fā)現(xiàn)問題。
2，從教育教學實際，所急需解決的問題中提出問題。
3、從先進的經(jīng)驗和方法中提出問題。
4、從有關部門發(fā)布的課題指南中得到問題。
選題注意事項一是從實際出發(fā)，在研究中實踐，在實踐中研究。
二是不攀高、不求大、不貪多，提倡小課題。
課題論證是對已初步確定的課題進行分析、評價和預測，是課題確定的深化。
我認為搞一個課題研究真不容易，要有一個業(yè)務能力強，組織能力強的團隊，踏踏實實干事的人。
現(xiàn)在，我們鄉(xiāng)就缺少這樣一個團隊、一個核心人物，領導者、組織者誰會是這個人呢?我也同樣堅信認識比行動更重要，我們要進行課題研究，一定要首先認識到課題研究的重要性，從思想上改變自己，然后落實到行動上。
我們要全身心的投入，不斷思考，不斷嘗試新的挑戰(zhàn)。
我們要見了一個規(guī)范的團隊，不斷學習，要科學、有一定的策略。
周麗華主任的《把教研做在課堂上》的報告使我知道了教育應該是一種幸福而完整的生活，我們要然課堂煥發(fā)生命的活力。
一堂好課，一共有五個基本要求，那就是：有意義、有效率、有生成型、常態(tài)性(為學生為孩子上課)、有待完善，扎實、充實、豐實、平時、真實，組成了一堂好課的基本要求。
我認為不要教給學生現(xiàn)成答案，一定要讓學生經(jīng)歷學習的過程，要讓學生愛上課堂。
我們要給孩子學習的動力，我們教師自身就是一種教學資源，一定要挖掘好。
我們要面帶微笑、滿懷激情的上好每一堂課。
我認為我們課堂現(xiàn)在存在的問題主要是重結果輕過程。
我們教學時千萬不要急于求成，一定讓學生去經(jīng)歷、探究，我們當老師一定要的幫助學生去學習、探究，而不是教給學生多少知識，我們要尊重學生讓學生學得愉快。
環(huán)境我們不能改變，別人人我們不能改變，但是我們能改變自己。
從想在開始我要接納我不能改變，努力改變我能改變的做一個合格的人民教師
我們鄉(xiāng)王志剛校長的《課題研究貴在持之以恒》的報告，使我懂得了我們要不斷思考、不斷反思、不斷進步，立足課堂致力于課堂改革讓自己的課堂越來越精彩。
我們要像王志剛校長一樣進行課題研究，尋找合適的切入點，選擇適合的課題進行研究。
酸甜苦辣都是營養(yǎng)，成功失敗都是收獲。
最后把簡單的事做好，持之以恒進行課題研究。
課題研究，我們正在上路……
本人非常有幸參加了院學生會的學生干部培訓課.培訓涉及學生干部及社團干部的培訓內(nèi)容,給我留下了很深的感觸,使我的思想境界有了新的提高,使我對學生干部的性質有了更深的認識，學生會干部培訓心得體會。
而作為一名學生會干部，在此，我重點就學生干部工作體會作一下匯報。
這次培訓使我對以后的素質，工作以及學習，生活都有了更加明確的方向。
而這些決定了學生干部如何才能成為一名受老師及同學歡迎的干部。
幾位前輩津津樂道，傳授寶貴經(jīng)驗給我們，知無不言言無不盡，感受了前輩的熱情與關愛的同時，我也學到了很多難得的.東西，可以說是站在巨人的肩膀上看世界了。
我們現(xiàn)在在鍛煉的正是做事，做人的能力。
在老師們的精彩演講中，我學會了如何去策劃，去承辦一件事。
其實，不是我們小而會完成不好，而是要敢于去想，去做。
做之前一定要有充足的準備，一定要做到謹慎周密，雖然對一些事情，我們還不了解，但一定要多接觸，一定要有責任心。
學會了“嚴于律己，寬以待人”的做人道理。
對待自己一定要嚴格，作為一名學生干部，更要以身作則。
做一件事一定要持之以恒，一旦決定去做，就要堅持到底把它做好。
不敢保證每件事情都能做得盡善盡美，有時也會有失敗，這時我們要有堅強的信念，甚至要學會享受挫折，因為從每一件事中，我們總能學到一些東西。
然后就是不要淡忘了我們的職責，工作是要盡心盡力去做，也不要忽視了自己的學習。
作為一名學生干部，必須要做榜樣，以身作則。
還有一點就是要學會禮貌，這樣才能和同學，老師處理好關系，把工作和學習搞好。
對待別人更要有寬容。
寬容與理解永遠是世界上最美好的東西。
為此我們還要學會感恩父母，尊敬師長，珍惜朋友，珍惜自己所愛的人。
只有這樣，才能成為一名合格，優(yōu)秀的學生干部。
首先，作為團學干部，要有一定的個人能力。
一，組織能力。
學生干部作為學生的骨干和帶頭人，經(jīng)常是各種學生活動的策劃者和實施者，需要把廣大同學組織起來。
這就需要學生干部能號召群眾，組織群眾，發(fā)動群眾的能力。
二，表達能力。
作為學生干部，經(jīng)常碰到制定計劃，寫總結及各種材料，無良好的文字，語言表達能力是很難做到的。
此外，需要經(jīng)常對同學進行思想教育，沒有良好的表達能力，更是難以勝任的。
三，收集處理信息的能力。
作為學生干部，應及時了解、掌握并反饋各種信息，及時作到上情下達。
通過收集信息、分拆信息，發(fā)現(xiàn)問題，進而盡快找到解決問題的方法。
因此，學生干部應深入同學當中，與同學打成一片，廣泛聽取同學意見。
另外學生干部還需要具備社交能力和團結協(xié)作能力，因為學生工作不是依靠一兩個同學就能夠完成的，而是需要大家共同參與，依靠大家的力量才能開展。
來到大學，我們的任務與目標就變了。
作為一名大學生，更作為一名學生干部，我們需要多種素質。
江杰英師哥告訴我們，要樹立大局意識，集體觀念，要有服務意識，有創(chuàng)新意識，競爭意識，更要有責任意識。
雖然很多時候，學生工作與學習或者是自己的事情有沖突，但做為一名合格的學生干部，如果連這個都處理不好，一點大局意識都沒有，怎么配得上“干部”二字呢?而我自己認為，責任意識是最重要的。
只有內(nèi)心責任心強，才能把事情做好，成為一名合格的，優(yōu)秀的學生干部。