2023年幼師年度工作規(guī)劃（模板24篇）

    在回顧過(guò)去的同時(shí)，我們也能找到未來(lái)的方向。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要注意結(jié)構(gòu)的清晰，邏輯的嚴(yán)密，表達(dá)的準(zhǔn)確。以下是我為大家整理的一些關(guān)于總結(jié)的范文，供大家參考和借鑒。
    幼師年度工作規(guī)劃篇一
    【篇一】
    駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
    駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)咳嗽弊隕恚痔矸窳艘幌咭滴袢嗽保市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對(duì)其的片面看法。(此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開(kāi)展實(shí)施)
    市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
    a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
    c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)終端門(mén)店健康穩(wěn)定發(fā)展;
    d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)
    活動(dòng)方案
    ，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
    f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;
    3、與營(yíng)業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營(yíng)運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)一線(xiàn)部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和營(yíng)業(yè)部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營(yíng)業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
    品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作：
    品牌小組組成：
    組長(zhǎng)：市場(chǎng)部經(jīng)理副組長(zhǎng)：營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)
    顧問(wèn)：副總經(jīng)理
    執(zhí)行隊(duì)長(zhǎng)：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
    組員：門(mén)店主管
    備注：各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長(zhǎng)期執(zhí)行，后期門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理中，品牌小組中成員每次對(duì)門(mén)店進(jìn)行巡店均為一次稽核過(guò)程，稽核內(nèi)容如上，稽核過(guò)程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對(duì)門(mén)店店長(zhǎng)及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分(相應(yīng)巡店表格及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中)，最終由門(mén)店店長(zhǎng)及責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰。
    管理團(tuán)隊(duì)
    1、合理配置人員：
    a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。
    b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì)、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。
    d客服專(zhuān)員一名負(fù)責(zé)公司日常線(xiàn)上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢(xún)、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶(hù)資料管理等。目前，市場(chǎng)部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌?chǎng)專(zhuān)員及市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動(dòng)出擊，完成市場(chǎng)部應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的職責(zé)，且201x年間市場(chǎng)部間接性人員不足，市場(chǎng)部很多工作在一定程度上受限，201x年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場(chǎng)部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。
    2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
    3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
    4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
    市場(chǎng)分析+市場(chǎng)調(diào)研
    1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
    近年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)運(yùn)作，奠定了扎實(shí)而迅速的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立了有一定客戶(hù)資源的終端連鎖門(mén)店，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司一直以來(lái)定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷(xiāo)售及門(mén)店選址均較公司經(jīng)營(yíng)定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，外加今年來(lái)公司經(jīng)營(yíng)成本(原料成本、人工成本、鋪?zhàn)馑娰M(fèi)用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
    2、整合資源
    我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來(lái)，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費(fèi)者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。市場(chǎng)部作為家家知后期發(fā)展部門(mén)，雖然在201x年中市場(chǎng)部工作成效未見(jiàn)顯著，單經(jīng)過(guò)一年的摸爬滾打，市場(chǎng)部工作開(kāi)始由被動(dòng)初觸主動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)變化及市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)較簡(jiǎn)易，后期活動(dòng)開(kāi)展中會(huì)相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。
    3、市場(chǎng)調(diào)研
    品牌推廣
    公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，在切合自身定位的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，201x年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
    1、品牌形象
    為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點(diǎn)“新鮮、美味、健康”;統(tǒng)一公司門(mén)店招牌及終端陳列形象，給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺(jué)效果;制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴(yán)格審核，堅(jiān)決杜絕錯(cuò)誤、偏色、不符合公司要求的設(shè)計(jì)制品發(fā)出門(mén)店，不定時(shí)對(duì)門(mén)店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù)，201x年市場(chǎng)部設(shè)計(jì)師將承擔(dān)起門(mén)店形象管理維護(hù)職責(zé)，定期對(duì)門(mén)店形象進(jìn)行巡查，對(duì)終端門(mén)店形象全權(quán)負(fù)責(zé)(市場(chǎng)部審核、總經(jīng)辦復(fù)核)。
    2、產(chǎn)品定位
    根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區(qū)域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)，進(jìn)一步深化家家知品牌影響力及競(jìng)爭(zhēng)力，201x年整年計(jì)劃打造家家知品牌產(chǎn)品(拳頭產(chǎn)品)，豐富拳頭產(chǎn)品種類(lèi)，整年全力對(duì)家家知拳頭產(chǎn)品進(jìn)行推廣(產(chǎn)品促銷(xiāo)、店員激勵(lì)、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣)，最終打造屬于家家知獨(dú)有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
    結(jié)合對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷(xiāo)售情況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方
    向，定期上市新品，淘汰原有銷(xiāo)售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。(具體產(chǎn)品調(diào)研方向見(jiàn)201x年市場(chǎng)調(diào)研制度)
    3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
    201x年團(tuán)購(gòu)渠道的經(jīng)營(yíng)也將是市場(chǎng)部工作的一大重點(diǎn)，針對(duì)201x年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的萎縮及家家知團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)情況，201x年團(tuán)購(gòu)?fù)茝V堅(jiān)持不間斷多單(最少三單)團(tuán)購(gòu)在線(xiàn)(保證足夠的團(tuán)購(gòu)?fù)?，做好門(mén)店團(tuán)購(gòu)接待服務(wù)的稽查，堅(jiān)持對(duì)團(tuán)購(gòu)評(píng)論及時(shí)回復(fù)及解決，既可以保證團(tuán)購(gòu)的收入，又可以對(duì)家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。
    4、客服接待
    客戶(hù)服務(wù)是公司聯(lián)系客戶(hù)的紐帶。維護(hù)客戶(hù)資源，防止客戶(hù)流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶(hù)中積極推廣公司品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶(hù)的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏(yíng)，保證公司品牌對(duì)外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費(fèi)者指點(diǎn)中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費(fèi)基礎(chǔ)。201x年，重點(diǎn)發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營(yíng)，就必須重視消費(fèi)者對(duì)公司品牌的建言及公眾認(rèn)知情況，專(zhuān)門(mén)的客服專(zhuān)員，重點(diǎn)記錄消費(fèi)者對(duì)公司品牌經(jīng)營(yíng)的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費(fèi)者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門(mén)，相關(guān)部門(mén)于12小時(shí)內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專(zhuān)員于最遲36小時(shí)內(nèi)回復(fù)給消費(fèi)者，解決消費(fèi)者投訴事件。
    5、市場(chǎng)推廣
    201x年中市場(chǎng)推廣工作基本為零，主要由于市場(chǎng)部對(duì)外部合作機(jī)會(huì)尋求太少，較少對(duì)外部進(jìn)行走訪(fǎng)及合作了解。201x年中，市場(chǎng)部將重點(diǎn)安排對(duì)外部市場(chǎng)的走訪(fǎng)及了解，針對(duì)201x年外部市場(chǎng)推廣合作較少的情況，14年市場(chǎng)部市場(chǎng)經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談?shì)^為重點(diǎn)，爭(zhēng)取簽訂長(zhǎng)期推廣合作以季度一家(共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等)。
    201x市場(chǎng)推廣項(xiàng)目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場(chǎng)活動(dòng)、整合營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售公關(guān)幾大板塊開(kāi)展，其中，在13年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售公關(guān)四大板塊，計(jì)劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴(kuò)大家家知品牌影響力;且通過(guò)渠道招募、銷(xiāo)售公關(guān)等手段幫助門(mén)店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門(mén)店業(yè)績(jī)提升。
    【篇二】
    一、信息網(wǎng)絡(luò)治理
    1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
    市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息治理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
    2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
    3.增加人員配置：
    (1)信息治理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息治理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
    (2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
    4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息治理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的治理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
    5.加大人員考核力度
    在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息治理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息治理的工作。
    6.動(dòng)態(tài)治理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
    市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息治理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上，信息治理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的治理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理治理制度)7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
    二、品牌推廣
    杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
    3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
    4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的熟悉。
    三、客戶(hù)接待
    客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛(ài)好愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、治理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清楚的、有一定深度的了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛(ài)好。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿(mǎn)足作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。2、在確?？蛻?hù)接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
    3、繼續(xù)做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案治理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準(zhǔn)確把握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
    4、調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
    四、內(nèi)部治理
    1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量治理體系文件和治理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
    2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作治理，努力提高治理水平。
    3、充分
    發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的
    崗位職責(zé)
    實(shí)行考核制。
    4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。
    5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的日常行政治理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
    幼師年度工作規(guī)劃篇二
    20xx年總的思路概括為“1245”工作思路。即：鎖定1個(gè)目標(biāo)，突出2項(xiàng)重點(diǎn)，完善4項(xiàng)機(jī)制，打造5個(gè)亮點(diǎn)。
    20xx年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭(zhēng)第一，全省有影響，簽約數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破。計(jì)劃實(shí)際利用外資2600萬(wàn)美元；新簽約項(xiàng)目6個(gè)，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元；新開(kāi)發(fā)入庫(kù)項(xiàng)目15個(gè)；新入庫(kù)客戶(hù)25個(gè)。
    繼續(xù)將項(xiàng)目簽約和履約作為工作重點(diǎn)。
    一是完善處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項(xiàng)目機(jī)制。將全區(qū)招商項(xiàng)目進(jìn)行分解，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分線(xiàn)管理負(fù)責(zé)制，由處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊(duì)外出招商計(jì)劃，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與招商項(xiàng)目捆綁式招商；二是完善招商項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議和講評(píng)機(jī)制。對(duì)重大招商項(xiàng)目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，研究解決項(xiàng)目存在的困難和問(wèn)題。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開(kāi)招商項(xiàng)目講評(píng)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行通報(bào)；三是完善招商引資歸口管理機(jī)制。
    成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，區(qū)委組織部長(zhǎng)、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任第一副組長(zhǎng)，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任常務(wù)副組長(zhǎng)，區(qū)政府其他副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)任辦公室主任。做實(shí)項(xiàng)目辦，由常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任項(xiàng)目辦名譽(yù)主任，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任主任，區(qū)商務(wù)局（招商局）局長(zhǎng)任第一副主任，區(qū)商務(wù)局（招商局）分管招商引資工作的副局長(zhǎng)任副主任。天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財(cái)政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國(guó)稅分局、區(qū)法制辦、區(qū)國(guó)土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項(xiàng)目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。
    其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來(lái)投資與我區(qū)相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)接，組織項(xiàng)目洽談；負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資項(xiàng)目庫(kù)和客商資源庫(kù)的建立；負(fù)責(zé)為外來(lái)投資者提供辦理各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)的全程服務(wù)；協(xié)調(diào)外來(lái)投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門(mén)的關(guān)系，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問(wèn)題；綜合外來(lái)投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息；負(fù)責(zé)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會(huì)自然人和法人招商的備案登記，以及項(xiàng)目跟蹤和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方案的實(shí)施；負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來(lái)投資項(xiàng)目工作進(jìn)行考核；承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。項(xiàng)目辦內(nèi)設(shè)兩科（副科級(jí)）一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負(fù)責(zé)人3人（2男1女），面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。所有招商項(xiàng)目由責(zé)任單位初步策劃包裝，交項(xiàng)目辦修改，由市、區(qū)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談。簽約文本由項(xiàng)目辦草擬，與責(zé)任單位共同商定后，由項(xiàng)目辦報(bào)法制辦審核，再報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽或召集相關(guān)部門(mén)聯(lián)合評(píng)審，最后報(bào)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定。簽約的招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦跟進(jìn)調(diào)度，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約。四是完善市、區(qū)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報(bào)銜接，積極協(xié)調(diào)市國(guó)土、規(guī)劃、環(huán)保等部門(mén)聯(lián)動(dòng)解決招商引資項(xiàng)目用地、規(guī)劃、環(huán)評(píng)問(wèn)題。
    1、抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會(huì)精神，對(duì)照“456”行動(dòng)計(jì)劃，明確招商方向，主動(dòng)融入、主動(dòng)策應(yīng)、主動(dòng)對(duì)接。重點(diǎn)圍繞建設(shè)“四個(gè)城市”的目標(biāo)定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級(jí)行動(dòng)。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國(guó)際旅游目的地消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購(gòu)物天堂、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項(xiàng)目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性發(fā)展。推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新（新橋）合（合作橋）”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀(guān)光博覽園，做大做強(qiáng)全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進(jìn)天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目招商。充分利用國(guó)家、省、市組織的重大招商活動(dòng)機(jī)會(huì)，繼續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對(duì)接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境優(yōu)勢(shì)，吸引戰(zhàn)略投資者前來(lái)考察投資。通過(guò)與天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)一起努力，力爭(zhēng)在春節(jié)前對(duì)虎園、觀(guān)音山旅游度假村等項(xiàng)目簽約。加緊與太平洋集團(tuán)對(duì)接洽談，大力推進(jìn)大坪國(guó)際旅游度假區(qū)項(xiàng)目招商。
    招商項(xiàng)目簽約文本、統(tǒng)一落實(shí)招商項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策。二是強(qiáng)化責(zé)任單位職責(zé)。將全區(qū)招商項(xiàng)目分解到責(zé)任單位。首先是對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目按行業(yè)和屬地分解到部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處，明確招商責(zé)任，制定考核辦法；其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門(mén)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處下達(dá)項(xiàng)目前期工作任務(wù)，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個(gè)新項(xiàng)目，搞好可行性論證，做好項(xiàng)目前期工作，納入年終考核的重要內(nèi)容。
    3、改進(jìn)招商方式。一是加大處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)招商力度。聯(lián)系招商項(xiàng)目的處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，一年至少有針對(duì)性外出招商1-2次，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊(duì)叩門(mén)招商，項(xiàng)目辦予以配合，經(jīng)費(fèi)采取財(cái)政統(tǒng)籌和單位自籌相結(jié)合。二是強(qiáng)化以商招商。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上，把在xx區(qū)投資成功的浙商置業(yè)、中商集團(tuán)等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò)員，發(fā)證書(shū)、定任務(wù)、給獎(jiǎng)勵(lì)，借助他們現(xiàn)身說(shuō)話(huà)，推進(jìn)招商。三是搶抓節(jié)會(huì)招商機(jī)遇。利用節(jié)會(huì)，廣交海內(nèi)外朋友，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)大商和戰(zhàn)略投資者，有針對(duì)性推介，以提高效果。
    4、務(wù)求招商實(shí)效。一是加快成熟項(xiàng)目簽約。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項(xiàng)目由北京國(guó)標(biāo)中醇有限公司投資，該公司在xx區(qū)注冊(cè)張家界國(guó)盛投資有限公司，總投資約3.8億元，占地20xx畝，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬(wàn)元，定于本月簽約。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對(duì)龍鳳梯田的開(kāi)發(fā)，擬由張家界天門(mén)洞體育發(fā)展有限公司接替投資開(kāi)發(fā)，目前已洽談成熟，要加快細(xì)節(jié)商定，力爭(zhēng)在明年初簽約。中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司擬對(duì)觀(guān)音山旅游度假村項(xiàng)目進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，洽談?shì)^為成熟，正在商定合作協(xié)議，力爭(zhēng)在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開(kāi)發(fā)有限公司及中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司簽約。百虎園項(xiàng)目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議研究，同意落戶(hù)xx區(qū)，并成立了項(xiàng)目協(xié)調(diào)指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行項(xiàng)目策劃，月明年1月交區(qū)政府評(píng)審，初步定在春節(jié)前簽約。二是加快在談項(xiàng)目成熟。我們已對(duì)后坪老年公寓、且住崗旅游商貿(mào)綜合體、石材產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進(jìn)度，下一步擬加大對(duì)規(guī)劃、用地、環(huán)評(píng)審批的催促力度，力爭(zhēng)在20xx年3月前完成審批，達(dá)到簽約條件。三是做好投資商有意向投資的項(xiàng)目對(duì)接。投資商對(duì)羅均墻材周邊土地開(kāi)發(fā)、國(guó)藥生物制藥、網(wǎng)能信息交換中心、世界老年論壇永久性會(huì)址、水映天門(mén)等項(xiàng)目有投資意向，要認(rèn)真搞好項(xiàng)目策劃，加快項(xiàng)目評(píng)審，主動(dòng)與投資商對(duì)接，力爭(zhēng)早日達(dá)成投資意向，在春節(jié)前完成1-2個(gè)項(xiàng)目簽約。四是加快西線(xiàn)旅游開(kāi)發(fā)。經(jīng)投公司擬對(duì)西線(xiàn)旅游公司進(jìn)行收購(gòu)，向建行貸款2億元解決遺留問(wèn)題，這將為西線(xiàn)旅游開(kāi)發(fā)創(chuàng)造新的商機(jī)。今后，將加大西線(xiàn)旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時(shí)，力爭(zhēng)使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項(xiàng)目招商成功。五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商遺留問(wèn)題。在支持湖南世雄集團(tuán)依托東方明珠房產(chǎn)建設(shè)自駕游接待中心項(xiàng)目的同時(shí)，盡快與其解除建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的協(xié)議，對(duì)項(xiàng)目重新策劃包裝，招有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的投資商進(jìn)入，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)。六是強(qiáng)化今年港洽周和去年中博會(huì)簽約項(xiàng)目履約。對(duì)項(xiàng)目落地加大督促力度，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)解決其實(shí)際問(wèn)題和困難，力爭(zhēng)項(xiàng)目落地率達(dá)80%以上。
    5、規(guī)范招商基礎(chǔ)工作。一是做好項(xiàng)目包裝入庫(kù)。對(duì)新策劃項(xiàng)目，要求責(zé)任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃、選址、用地、環(huán)評(píng)初審，搞好效益分析，達(dá)到項(xiàng)目入庫(kù)條件。對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目，要回頭看，全面梳理，按要求完善基礎(chǔ)工作。要提高項(xiàng)目包裝水平，做到圖文并茂。二是加強(qiáng)對(duì)《xx市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實(shí)，建議由分管副區(qū)長(zhǎng)牽頭，組織區(qū)直相關(guān)部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處學(xué)習(xí)宣傳《xx市招商引資工作管理辦法》，對(duì)全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理。三是建好招商載體。主要是加強(qiáng)招商網(wǎng)站建設(shè)、制作招商引資形象宣傳和項(xiàng)目推介光碟、編印《xx區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目招商指南》、《xx區(qū)招商引資工作手冊(cè)》，達(dá)到宣傳政府形象、推介招商項(xiàng)目、規(guī)范招商流程的目的。四是做好招商宣傳。繼續(xù)推進(jìn)列車(chē)播音宣傳，大力宣傳我區(qū)招商引資形象，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟，通過(guò)各種招商活動(dòng)進(jìn)行播放宣傳，以擴(kuò)大影響，結(jié)合“雙聯(lián)雙解六攻堅(jiān)”主題活動(dòng)，利用報(bào)刊、電視、網(wǎng)站等媒體宣傳報(bào)道招商引資攻堅(jiān)的先進(jìn)人物、經(jīng)驗(yàn)、做法，增強(qiáng)招商引資工作正能量。
    幼師年度工作規(guī)劃篇三
    工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019售后年度工作規(guī)劃范文，更多2019售后年度工作規(guī)劃范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
    這篇關(guān)于《2019售后年度工作規(guī)劃范文》的文章，是工作計(jì)劃網(wǎng)特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！
    xx年3月6日下午，xx“06年售后質(zhì)量報(bào)告暨xx年工作計(jì)劃”會(huì)議在集團(tuán)三樓報(bào)告廳隆重召開(kāi)，制造公司320余名干部員工參加了會(huì)議。會(huì)議由制造公司副總莫長(zhǎng)山主持。
    在會(huì)上，技術(shù)工藝部范強(qiáng)就06年售后反饋的質(zhì)量問(wèn)題，尤其是出口機(jī)組的質(zhì)量問(wèn)題以圖片的形式進(jìn)行了匯編，并向大會(huì)作了通報(bào)，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷(xiāo)往國(guó)外的機(jī)組所發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題，以便在今后的生產(chǎn)中加以避免和改進(jìn)。
    陳總在制造公司xx年的工作規(guī)劃中，首先對(duì)06年的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)單的總結(jié)，一方面肯定了06年取得的成績(jī)，同時(shí)也指出了工作中存在的不足。同時(shí)，圍繞吳總“提高質(zhì)量、降低成本”的目標(biāo)，明確xx年制造公司要重點(diǎn)做好的兩項(xiàng)工作，一是從細(xì)處著手，采取綜合措施，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。二是全方位開(kāi)展降耗活動(dòng)，降低產(chǎn)品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線(xiàn)等物資的控制。
    質(zhì)量是企業(yè)生存之本，為使xx年產(chǎn)品質(zhì)量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題得到有效、持續(xù)的改進(jìn)，重點(diǎn)是老問(wèn)題的跟蹤和新問(wèn)題的改進(jìn)落實(shí)；二是進(jìn)一步完善和細(xì)化工藝，更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量；三是車(chē)間嚴(yán)格首件檢驗(yàn)和“三檢”制度，嚴(yán)把制造過(guò)程質(zhì)量關(guān)；四是持續(xù)進(jìn)行員工培訓(xùn)，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)出問(wèn)題和易出問(wèn)題的環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)；新員工和老員工培訓(xùn)要有區(qū)別；出問(wèn)題點(diǎn)與不出問(wèn)題點(diǎn)培訓(xùn)有區(qū)別；特殊工種、關(guān)鍵工種與一般工種培訓(xùn)有區(qū)別；五是細(xì)化質(zhì)量責(zé)任制，加大考核力度，根除因責(zé)任心不強(qiáng)導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題；六是嚴(yán)格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運(yùn)行；七是學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)先進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量管理方法，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量。按照自找問(wèn)題，自我否定的方法，提升水平。
    xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項(xiàng)工作制度：1、車(chē)間調(diào)度會(huì)制度；2、車(chē)間質(zhì)量分析會(huì)制度；3、車(chē)間技術(shù)準(zhǔn)備會(huì)制度；4、車(chē)間成本費(fèi)用分析會(huì)制度；5、管路現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審會(huì)制度；6、車(chē)間考評(píng)制度；7、車(chē)間專(zhuān)檢制度；8、車(chē)間合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)制度。
    優(yōu)秀的干部員工隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓(xùn)和梯隊(duì)建設(shè)方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門(mén)要發(fā)現(xiàn)人、培養(yǎng)人，用好人，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。
    陳總最后號(hào)召全體干部員工要養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認(rèn)真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產(chǎn)品質(zhì)量和基礎(chǔ)管理在06年的'基礎(chǔ)上百尺竿頭，更進(jìn)一步。
    最后貝萊特執(zhí)行總經(jīng)理康總對(duì)會(huì)議的召開(kāi)給以了高度的評(píng)價(jià)，并對(duì)xx年市場(chǎng)環(huán)境和貝萊特空調(diào)的銷(xiāo)路作了簡(jiǎn)單的介紹，同時(shí)要求大家只有緊密團(tuán)結(jié)在以吳總為核心的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子周?chē)?，按照我們制定的?jì)劃扎實(shí)開(kāi)展工作，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
    這次會(huì)議的召開(kāi)不僅使全體干部員工明確了工作重點(diǎn)和方向，同時(shí)也增強(qiáng)了大家為實(shí)現(xiàn)xx年公司總目標(biāo)的信心和決心。
    幼師年度工作規(guī)劃篇四
    xx年上半年一眨眼即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)自身不斷努力的工作，也有了一點(diǎn)小小收獲，臨近年半，我感覺(jué)很有必要對(duì)自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
    我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
    雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)樓進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
    從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的.是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。
    客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
    1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數(shù)上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
    2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
    3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
    在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
    市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
    在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
    2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
    3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
    把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
    5)銷(xiāo)售目標(biāo)
    今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
    今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶(hù)的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
    xx年下半年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
    幼師年度工作規(guī)劃篇五
    基于單位綜合辦公室職責(zé)和近一年的工作情況，結(jié)合單位發(fā)展計(jì)劃，制定本工作計(jì)劃。
    (二)努力提高理論水平，從根本上解決思想認(rèn)識(shí)和覺(jué)悟的不足;
    (三)努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織、協(xié)調(diào)、溝通、督促能力;
    (四)努力改進(jìn)工作方法，提高工作效率;
    (五)營(yíng)造團(tuán)結(jié)互助、傾力協(xié)作工作氛圍;
    (六)加快規(guī)范制度建設(shè)，使各項(xiàng)工作有序、高效開(kāi)展;
    (八)建立辦公室工作學(xué)習(xí)制度，及時(shí)掌握各類(lèi)文件精神和業(yè)務(wù)知識(shí)，樹(shù)立良好的服務(wù)意識(shí)，更好的為各部門(mén)提供順利開(kāi)展各項(xiàng)工作的條件。
    幼師年度工作規(guī)劃篇六
    自從踏上英語(yǔ)教師這個(gè)工作崗位至今已經(jīng)有十幾年了，從剛剛踏上三尺講壇的好奇與興奮，到職初的迷茫與困惑，再到如今教學(xué)工作稍有體會(huì)，善和改進(jìn)。在平時(shí)的英語(yǔ)教育教學(xué)工作中，我能根據(jù)英語(yǔ)教育課程目標(biāo)來(lái)設(shè)定教學(xué)進(jìn)度和具體的教學(xué)任務(wù)，環(huán)節(jié)等，在具體的教學(xué)思路和教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上能有所創(chuàng)新，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，拓寬學(xué)生的知識(shí)面。但是，在實(shí)際的教學(xué)工作中，我也面臨了很多由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或教學(xué)研究不到位的困惑。
    例如，如何提高英語(yǔ)課堂教學(xué)的實(shí)效性?
    如何布置更為有效的作業(yè)來(lái)進(jìn)一步督促學(xué)生的知識(shí)的吸收和內(nèi)化?
    如何用比較可行的教學(xué)策略來(lái)激發(fā)基礎(chǔ)較差學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性?
    如何處理學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)詞匯效率較差的問(wèn)題?
    如何提高學(xué)生的聽(tīng)力水平? 等等。
    在之前的教學(xué)工作中，我也面臨了題海戰(zhàn)的困境，也面臨了教學(xué)成效不明顯的問(wèn)題，我想解決這些困境的好辦法就是多研究，多體會(huì)，多記錄，應(yīng)當(dāng)使自己從經(jīng)驗(yàn)型的教師轉(zhuǎn)變成研究型的教師。
    下面是我在任期內(nèi)的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。
    作為中青年教師，我要根據(jù)名師工作室啟動(dòng)儀式上的會(huì)議精神，以實(shí)施新課程的推進(jìn)策略研究為中心，以研究課堂教學(xué)基本規(guī)律，探索有效的學(xué)科教學(xué)方法為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步。在英語(yǔ)教育教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”“探究學(xué)習(xí)”“合作學(xué)習(xí)”，積極創(chuàng)設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言和運(yùn)用語(yǔ)言的環(huán)境，對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法和技巧的指導(dǎo)，以達(dá)到學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言，運(yùn)用語(yǔ)言的最終目的。在日常教學(xué)中加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)和教科研探究，多學(xué)習(xí)、多體會(huì)、多總結(jié)，切實(shí)提高課堂實(shí)效性，讓課堂教學(xué)真正成為素質(zhì)教育的重要基地，使自己真正成為一個(gè)研究型的教師。
    (一)學(xué)習(xí)教育理論知識(shí)，提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)
    1、注重自身教育教學(xué)理論水平的進(jìn)步，做一名善于學(xué)習(xí)，善于思考的學(xué)習(xí)型教師。計(jì)劃精讀《高中英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)》《課程改革與設(shè)計(jì)》、《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》、《英語(yǔ)教學(xué)研究》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書(shū)刊，及時(shí)更新教育理念。
    2、多看有利于提升自己的師德修養(yǎng)的書(shū)籍，寫(xiě)好讀書(shū)感想，從而不斷充實(shí)自己。
    3、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，拓展教學(xué)資源。關(guān)注專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的最新教育教學(xué)動(dòng)態(tài)，搜索教學(xué)素材，更行教學(xué)理念，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)教學(xué)博客，將教育教學(xué)的學(xué)習(xí)中的各種心得、感悟及時(shí)發(fā)到博客上。
    4、堅(jiān)持寫(xiě)好教育教學(xué)隨筆，及時(shí)反思。
    (二)認(rèn)真研究課堂教學(xué)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升自我
    1、備好課是上好課的關(guān)鍵，在教學(xué)中我要做到認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，仔細(xì)發(fā)掘教材，及時(shí)寫(xiě)好教學(xué)心得。認(rèn)真聽(tīng)課，課后與任課教師進(jìn)行交流，并作好課堂聽(tīng)課記錄和評(píng)課要點(diǎn)，交流教學(xué)心得，解決教學(xué)困惑。注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)會(huì)思考教育題目，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)公然課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的題目和有價(jià)值的東西趕緊記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
    2、走進(jìn)優(yōu)秀教師的課堂，，多聽(tīng)課，多交流，多討論，多學(xué)習(xí)，多反思。虛心學(xué)習(xí)以達(dá)到博采眾長(zhǎng)的目的。
    3、積極投身課堂教學(xué)改革中往，走進(jìn)新教材，學(xué)習(xí)新教材，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來(lái)，多專(zhuān)研，勤思考，及時(shí)反思感悟。積極主動(dòng)進(jìn)行研究課教學(xué)，在實(shí)踐中進(jìn)步自己的教學(xué)能力，在總結(jié)和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
    (三)提升科研水平，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師
    1、堅(jiān)持行動(dòng)研究，堅(jiān)持寫(xiě)教育敘事，讀書(shū)感悟，教育教學(xué)反思。
    2、認(rèn)真并及時(shí)撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，一個(gè)學(xué)期至少一篇。
    3、積極參加繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，及時(shí)撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。
    5、每個(gè)月根據(jù)自己所授的內(nèi)容，寫(xiě)一篇教學(xué)敘事、教學(xué)隨想或教學(xué)心得體會(huì)。
    6、積極參加各種形式的教育教學(xué)培訓(xùn)，吸取有經(jīng)驗(yàn)教師及領(lǐng)導(dǎo)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步進(jìn)步，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己的教學(xué)特色。
    9月-月 學(xué)習(xí)理論知識(shí)，完成自我診斷和自我專(zhuān)業(yè)發(fā)展研修計(jì)劃，確定研究課題，確定教改項(xiàng)目。
    年12月-4月 進(jìn)行課題研究與教改項(xiàng)目的理論準(zhǔn)備積累。
    204月--年9月 課題研究與教改項(xiàng)目的開(kāi)始實(shí)施研究階段，準(zhǔn)備教學(xué)研究課的展示。
    20xx年9月--20xx年12月課題研究與教改項(xiàng)目繼續(xù)實(shí)施研究，撰寫(xiě)專(zhuān)題論文。
    20xx年12月-4月課題研究與教改項(xiàng)目基本進(jìn)入結(jié)題階段，展示研究成果。
    204月-年12月 課題研究與教改項(xiàng)目的進(jìn)一步深入研究，或開(kāi)展新的課題研究與教改項(xiàng)目，撰寫(xiě)論文與課題報(bào)告。
    20xx年12月-9月 撰寫(xiě)論文與課題報(bào)告，對(duì)三年研修成果進(jìn)行整理，總結(jié)，以論文與課題報(bào)告的形式展示。
    總的來(lái)說(shuō)，每月有教學(xué)反思，每學(xué)年有至少兩篇論文發(fā)表，每學(xué)年有課題開(kāi)展。經(jīng)過(guò)三年的努力，基本成為一個(gè)成果產(chǎn)出比較多的真正研究型教師。
    前面的路還很漫長(zhǎng)，要學(xué)習(xí)的地方還有很多，相信在戴老師幫助和指導(dǎo)下，在同事的鼓勵(lì)支持下，我會(huì)得到很大的收獲。
    幼師年度工作規(guī)劃篇七
    本年度重點(diǎn)做好新興xx投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。
    1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到xx工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
    2、根據(jù)公司各部門(mén)、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。
    做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期職工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
    為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)職工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位職工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為職工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀(guān)依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證職工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。
    結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無(wú)理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的職工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。
    根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專(zhuān)業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專(zhuān)業(yè)5—7人，電氣專(zhuān)業(yè)2—3人，化學(xué)專(zhuān)業(yè)2—3人。
    隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱(chēng)評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。
    1、做好20xx年度公司職工申報(bào)職稱(chēng)工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱(chēng)人員的手續(xù)辦理。
    2、做好公司職工職業(yè)資格證書(shū)的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門(mén)要求，做好職業(yè)資格證書(shū)年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。
    1、做好職工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好職工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。
    2、做好職工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；
    3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理職工的辭職、辭退、除名、開(kāi)除退廠(chǎng)手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職職工錢(qián)、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
    幼師年度工作規(guī)劃篇八
    全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，以特色學(xué)校創(chuàng)建為重點(diǎn)，轉(zhuǎn)變教育思想，面向全體學(xué)生，升華教育理念，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，改革教學(xué)方法，規(guī)范師生行為，加強(qiáng)學(xué)校管理，爭(zhēng)創(chuàng)一流學(xué)校。
    1、學(xué)校基本情況分析
    （1）校產(chǎn)校舍基本情況我校占地7978（約12畝），有校舍45間，建筑面積1127m2，教室24間，共5個(gè)教學(xué)班，辦公室5間，功能室13間，傳達(dá)室3間，無(wú)危房危墻。校院內(nèi)外栽植法桐、木槿、芙蓉樹(shù)、月季、冬青、黃楊等花木，綠化面積2780m2。硬化面積980m2。在現(xiàn)代化教學(xué)手段上，現(xiàn)已配備了投影儀10臺(tái)，錄音機(jī)3臺(tái)，新配備了教學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器，基本上能滿(mǎn)足課堂教學(xué)的要求。
    （2）教師基本情況學(xué)校共有15名教師，其中本科學(xué)歷1人，大專(zhuān)學(xué)歷3人，中師學(xué)歷11人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率為100%；高級(jí)職稱(chēng)2人，中級(jí)職稱(chēng)13人；教師平均年齡50歲，全體教師愛(ài)生樂(lè)教，勤懇工作，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)。
    （3）學(xué)生基本情況本學(xué)期我校共有學(xué)生164人，一年級(jí)32人（其中學(xué)前班12人），二年級(jí)33人，三年級(jí)29人，四年級(jí)37人，五年級(jí)33人。學(xué)生中，大多數(shù)具有較好的思想道德素質(zhì)，他們遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長(zhǎng)，熱愛(ài)班級(jí)體，積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，助人為樂(lè)，學(xué)習(xí)成績(jī)不斷提高。
    2、各項(xiàng)工作現(xiàn)狀分析
    （1）德育工作上學(xué)期學(xué)校狠抓了德育工作，學(xué)校利用升旗儀式、少先隊(duì)活動(dòng)和體育、文藝活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育，各班利用班隊(duì)活動(dòng)，社會(huì)公益活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育，任教師結(jié)合教材經(jīng)常地給予學(xué)生德育教育，學(xué)生在良好習(xí)慣的養(yǎng)成上進(jìn)步非?？?，良好的校風(fēng)已初步形成。
    （2）教學(xué)工作全體教師認(rèn)真工作，勤勤懇懇地抓教學(xué)，大多數(shù)教師工作成績(jī)優(yōu)秀，個(gè)別由于多種原因，成績(jī)稍差。學(xué)校在教學(xué)上制定了獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)把教學(xué)工作放在中心位置。
    （3）教研教改工作學(xué)校劃分四個(gè)教研組，開(kāi)展一系列教研活動(dòng)。每學(xué)期必須組織的活動(dòng)有“五個(gè)一”教研活動(dòng)，教育理論講座，講課比賽等。今學(xué)期我學(xué)區(qū)把“學(xué)生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)與研究”作為教改課題，學(xué)習(xí)相關(guān)理論，進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)，保證每周上23節(jié)實(shí)驗(yàn)課。
    （4）體育衛(wèi)生工作環(huán)境衛(wèi)生上一學(xué)期抓得較好，保持一天一小掃，一周一大掃，校園整潔，無(wú)衛(wèi)生死角。教室內(nèi)窗明幾凈，衛(wèi)生檢查經(jīng)常有秩序。體育工作上學(xué)生已學(xué)會(huì)了做廣播體操、眼保操，兩操能正常進(jìn)行，隊(duì)列訓(xùn)練方面初見(jiàn)雛形。
    （5）勞技教育方面學(xué)校重視勞動(dòng)技術(shù)教育，培養(yǎng)了學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦能力。
    （6）現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備應(yīng)用方面本校在現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備方面，學(xué)校已配備了6臺(tái)投影儀，教學(xué)用錄音機(jī)，今學(xué)期爭(zhēng)取各方面資金配齊實(shí)驗(yàn)器材。
    （7）安全工作方面學(xué)校成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，時(shí)刻把安全工作放在各項(xiàng)工作首位。對(duì)學(xué)生進(jìn)行一系列安全教育，層層落實(shí)安全責(zé)任制，建立學(xué)生課間值班小組。
    （8）充分發(fā)揮少先隊(duì)的帶頭作用，學(xué)校經(jīng)常開(kāi)展少先隊(duì)活動(dòng)，以少先隊(duì)帶動(dòng)班級(jí)、學(xué)校各方面的學(xué)生工作。
    （9）做好后勤工作為師生提供了良好的服務(wù)，提出了“為教學(xué)服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)”的口號(hào)，并落到實(shí)處，加強(qiáng)了學(xué)校財(cái)務(wù)管理，將有限資金用于教學(xué)。
    （10）全體教師能堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周記學(xué)習(xí)筆記，學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針、政策，不斷提高政治思想覺(jué)悟，能落實(shí)教師職業(yè)道德規(guī)范，師德水平較高。
    （11）在教師培養(yǎng)與提高方面，我校已有4名教師達(dá)專(zhuān)科以上水平，有3名教師還在參加專(zhuān)科培訓(xùn)學(xué)習(xí)，其他教師也積極參加進(jìn)修學(xué)習(xí)，繼續(xù)教育工作開(kāi)展較好。
    （12）學(xué)校已利用課外活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)教育，組建了各類(lèi)藝術(shù)活動(dòng)小組，舉行多種藝術(shù)活動(dòng)，如歌詠比賽、詩(shī)歌朗誦會(huì)、書(shū)畫(huà)作品展覽、文藝演出等，收到良好的效果。
    （13）在公益活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)上，學(xué)校組織了“清掃一條街”、“修好一段路”、“節(jié)約一分錢(qián)”、“不浪費(fèi)一粒米”和各種社會(huì)調(diào)查活動(dòng)，使學(xué)生增長(zhǎng)了知識(shí)，培養(yǎng)了品質(zhì)，提高了能力。
    （14）在培優(yōu)工作上，學(xué)校要求各位任課教師建立興趣小組，做到有計(jì)劃、有活動(dòng)、有記錄、有落實(shí)。使學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)得以充分發(fā)揮。
    （15）育人環(huán)境上，校內(nèi)外墻面上寫(xiě)了標(biāo)語(yǔ)，園內(nèi)栽植了花木，修建了高標(biāo)準(zhǔn)旗桿及底座，懸掛大幅教育方針，教室內(nèi)懸掛名人名言，名人畫(huà)像，激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步，優(yōu)化了育人環(huán)境。
    （1）全面貫徹黨的教育方針，打造優(yōu)質(zhì)的教師隊(duì)伍，整體提高教師素質(zhì)；形成規(guī)范的教學(xué)常規(guī)，和諧整個(gè)教學(xué)管理；實(shí)抓均衡的學(xué)生發(fā)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，培養(yǎng)合格人才，爭(zhēng)創(chuàng)一流學(xué)校。
    （2）學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)：
    實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生能力，使學(xué)生主動(dòng)發(fā)展、全面發(fā)展；提高教師自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷更新教育觀(guān)念；開(kāi)創(chuàng)“創(chuàng)新教學(xué)”研究的新局面，尋找符合自身特點(diǎn)的教學(xué)新模式；改善辦學(xué)條件，優(yōu)化育人環(huán)境，優(yōu)化教學(xué)手段，設(shè)備配置合理完善；提高教學(xué)成績(jī)，力爭(zhēng)全鎮(zhèn)第一。三年內(nèi)辦成縣級(jí)規(guī)范化學(xué)校。逐步形成特色鮮明的學(xué)校。
    （3）近期發(fā)展目標(biāo)
    加強(qiáng)學(xué)校規(guī)范化管理，起點(diǎn)要高；育人環(huán)境改善，標(biāo)準(zhǔn)要實(shí)；課堂教學(xué)改革，觀(guān)念要新；教育教學(xué)質(zhì)量要不斷提高，力爭(zhēng)本學(xué)年內(nèi)成為全鎮(zhèn)教育教學(xué)先進(jìn)單位。
    幼師年度工作規(guī)劃篇九
    年終工作總結(jié)呢該從哪里入手？閱讀以下范文，或許給你更多啟示……
    其次，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個(gè)月的時(shí)間都在廣東惠州市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)有上一屆的師兄來(lái)帶領(lǐng)我跑市場(chǎng)，盡管只是帶了一段時(shí)間，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己2個(gè)多月學(xué)習(xí)到的水產(chǎn)方面的知識(shí)，比我大學(xué)四年學(xué)習(xí)到的還要多。這個(gè)就是我們平時(shí)不斷總結(jié)的結(jié)果，當(dāng)時(shí)每天白天出去市場(chǎng)上跑客戶(hù)，晚上回到寢室，團(tuán)隊(duì)兄弟們就針對(duì)白天遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論解答，每個(gè)人針對(duì)同樣的問(wèn)題都有不同的見(jiàn)解，將大家的見(jiàn)解綜合起來(lái)，就會(huì)形成一個(gè)很好的解決辦法。當(dāng)時(shí)什么都不懂，就什么都想去學(xué)，學(xué)習(xí)的積極性很高，效率也是非常高的。之前我在大多數(shù)人的面前說(shuō)話(huà)是不怎么行的，就是做了四年的大學(xué)學(xué)生會(huì)工作，我也不怎么在公共場(chǎng)合說(shuō)話(huà)，而工作之后就不一樣，每天要與客戶(hù)溝通、團(tuán)隊(duì)成員討論分享、工作匯報(bào)以及召集客戶(hù)開(kāi)會(huì)等工作，造就了我不得不練習(xí)說(shuō)話(huà)，練習(xí)在人多的時(shí)候說(shuō)話(huà)。
    再次，在工作思路方面已經(jīng)很清晰了。這個(gè)就要?dú)w功于我們市場(chǎng)的變化，在惠州市場(chǎng)待了三個(gè)月不到的時(shí)間，由于公司的整合，我們惠州團(tuán)隊(duì)的兄弟們后來(lái)到了佛山，最后現(xiàn)在是在海南市場(chǎng)。海南市場(chǎng)是一個(gè)機(jī)會(huì)與困難并存的市場(chǎng)，之前有很多海大人過(guò)來(lái)做都沒(méi)有做起來(lái)，我們過(guò)來(lái)了，并不是當(dāng)炮灰。通過(guò)海南這個(gè)市場(chǎng)的工作，五個(gè)多月的時(shí)間過(guò)去了，市場(chǎng)有了一些變化，自己在市場(chǎng)的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來(lái)了。在海南，沒(méi)有老的業(yè)務(wù)員帶你，都是靠我們自己去一個(gè)個(gè)魚(yú)塘的調(diào)查市場(chǎng)、找目標(biāo)、做示范、開(kāi)會(huì)、收集數(shù)據(jù)等過(guò)程，這些過(guò)程都是親自組織親自參加，整個(gè)過(guò)程都是比較辛苦的，但是對(duì)我的成長(zhǎng)幫助很大，可以說(shuō)，現(xiàn)在我去任何一個(gè)市場(chǎng)，我都有非常清晰的思路到底應(yīng)該怎么去開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)了！
    我在究竟做了些什么呢？現(xiàn)在回想一下，還是比較豐富的！
    1月份，基本上都是在廣州xx公司進(jìn)行新員工培訓(xùn)。
    2月份-4月份，在廣東惠州市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)惠州市場(chǎng)海龍的客戶(hù)很多，我作為新人來(lái)說(shuō)就是跟蹤十幾個(gè)示范塘。但是公司有限制說(shuō)是兄弟公司的客戶(hù)不準(zhǔn)挖，結(jié)果就只是負(fù)責(zé)跟蹤示范塘。每天幾個(gè)示范塘的走，為他們測(cè)水，看魚(yú)，學(xué)習(xí)不同的水質(zhì)應(yīng)該怎么去處理等等。到后期的時(shí)候，覺(jué)得怎么就沒(méi)有客戶(hù)開(kāi)發(fā)，感覺(jué)每個(gè)跟蹤示范塘，向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品，產(chǎn)品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很強(qiáng)，覺(jué)得是不是有一個(gè)新的平臺(tái)來(lái)給我更快的發(fā)展。
    5月-6月，在xx農(nóng)業(yè)大學(xué)做畢業(yè)設(shè)計(jì)。大四的時(shí)候我還是我們班的班長(zhǎng)，畢業(yè)班的事情很多，兩個(gè)月非常的忙碌，實(shí)驗(yàn)盡管早就做好了，但是數(shù)據(jù)分析、論文的制作和修改確實(shí)搞大了我的頭，六月份的時(shí)候還要組織班級(jí)的同學(xué)做各種畢業(yè)留戀。很忙，但很充實(shí)，也算是為班級(jí)做了一點(diǎn)事情，只是效果并不一定很好。
    7月份，回到廣州xx公司，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得和老大一起來(lái)打海南市場(chǎng)。為什么來(lái)海南，當(dāng)時(shí)有兩個(gè)想法，一是跟著我老大混有前途，二是海南市場(chǎng)的潛力非常的大，做好了對(duì)自己的前途幫助很大。來(lái)到海南市場(chǎng)，第一次飄洋過(guò)海遠(yuǎn)離大陸，在這里第一次被海南人稱(chēng)為大陸仔。這個(gè)月的工作就是開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，并進(jìn)行客戶(hù)的篩選。
    8月份，繼續(xù)的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。被分到了海南的核心市場(chǎng)，和另外一個(gè)兄弟一起跑，一起調(diào)查服務(wù)客戶(hù)。但是感覺(jué)兩個(gè)人在一起比較限制時(shí)間，就向老大申請(qǐng)自己獨(dú)立管理一個(gè)小市場(chǎng)。然后我的主要精力就放在了我所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)的篩選方面了，篩選了客戶(hù)后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，在市場(chǎng)中的口碑還算不錯(cuò)。
    9月份，主要的就是進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)的不斷跟蹤服務(wù)。在本月也開(kāi)了在海南市場(chǎng)的第一場(chǎng)技術(shù)交流會(huì)，到會(huì)23位養(yǎng)殖戶(hù)，也是我第一次開(kāi)較大型的技術(shù)交流會(huì)，整個(gè)會(huì)議結(jié)果后我發(fā)現(xiàn)自己的能力還是不夠，會(huì)場(chǎng)的把控不好，但是會(huì)后跟蹤的效果不錯(cuò)。有好幾個(gè)客戶(hù)都表示想要用我們公司的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我的信心也是空前的高。
    10月-11月，主要就是示范塘的開(kāi)發(fā)和客戶(hù)的服務(wù)，這個(gè)兩個(gè)月非常的累。每天幫客戶(hù)投料喂魚(yú)、客戶(hù)的魚(yú)過(guò)塘幫他們拉魚(yú)、干塘幫他們抬魚(yú)、下藥時(shí)一個(gè)個(gè)塘的下水幫他們潑灑，經(jīng)常一天下來(lái)，回到寢室渾身一點(diǎn)力氣沒(méi)有。但是這里的客戶(hù)并不領(lǐng)你的情，他們感激你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時(shí)候，他們卻和你算很多很多的東西，要各種不同的政策，這段時(shí)間，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶(hù)，想要用料的'人很多，但是沒(méi)有人打錢(qián)到公司去拉料的。當(dāng)時(shí)我一度對(duì)我的工作產(chǎn)生了懷疑，是不是我的能力真的不行。后來(lái)想想，也不是，我所有該做的不該做的都做了，主要還是一點(diǎn)，所有養(yǎng)殖戶(hù)的核心需求肯定是利益。而我們跑的基本上都是浙江養(yǎng)殖戶(hù)，他們是一個(gè)對(duì)利益極度追求的群體，盡管我們公司的產(chǎn)品非常的好，但是他們還是覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)，還是不愿意和我們做生意。后來(lái)也嘗試了一些其他的方法，由于這些那些的原因，我所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度還是顯得比較慢。
    12月，這個(gè)月主要是回到廣東江門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。在市場(chǎng)上工作了一年的時(shí)間，再次培訓(xùn)，感覺(jué)收獲更大，也找到了自己和其他市場(chǎng)的兄弟們的不同之處，他們有我們的優(yōu)勢(shì)，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)自己平時(shí)工作之中的一些東西進(jìn)行了思路的梳理，感覺(jué)工作更加的清晰了。并在培訓(xùn)完后回到海南市場(chǎng)，由于海南西線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)展相對(duì)來(lái)說(shuō)比較快，而且也需要人去跟進(jìn)。老大也有想要我去跑西線(xiàn)市場(chǎng)的意思，我就主要申請(qǐng)來(lái)到海南西線(xiàn)市場(chǎng)，剛剛跑了幾天，有了點(diǎn)感覺(jué)，直接主管又走了，就只有靠我一個(gè)人了。但是我缺并不怎么失落，因?yàn)槲抑缿?yīng)該每天去做什么，也初步分析了這個(gè)市場(chǎng)的情況，我還是可以做的，就算是我一個(gè)人，我也可以做！
    算算啊，今年一年的變化還是很多的，市場(chǎng)的變化就變化了好多次，也做了很多事情，只是平時(shí)總結(jié)得比較少。而出了社會(huì)之后，總結(jié)能力不行還是不行，你做了很多的東西，總結(jié)不出來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)不知道你做了什么，這個(gè)對(duì)我們的發(fā)展還是不怎么有利的！我就簡(jiǎn)要的做做我在20的工作規(guī)劃吧，如果做得好，明年賺到了錢(qián)了，可能年底的時(shí)候就和女朋友結(jié)婚！
    1月主要進(jìn)行西線(xiàn)市場(chǎng)用料客戶(hù)的梳理和維護(hù)工作。
    2月-3月，通過(guò)客戶(hù)的服務(wù)找到其他的客戶(hù)，并逐步的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，篩選目標(biāo)客戶(hù)，帶客戶(hù)去文昌市場(chǎng)參觀(guān)。
    4-6月份，養(yǎng)殖效果的收集與重點(diǎn)客戶(hù)的服務(wù)，并總結(jié)西線(xiàn)市場(chǎng)養(yǎng)殖模式，將這里的養(yǎng)殖模式進(jìn)行優(yōu)化，確保用料客戶(hù)效果。
    7-9月，客戶(hù)服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo)，定期為客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)方面培訓(xùn)。前期有大量好的數(shù)據(jù)之后，在區(qū)域內(nèi)客戶(hù)中大量宣傳，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
    在這里，不妨參考更多年終工作總結(jié)
    幼師年度工作規(guī)劃篇十
    工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年教務(wù)處年度工作規(guī)劃，更多2019年教務(wù)處年度工作規(guī)劃相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
    以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于2019年教務(wù)處年度工作規(guī)劃的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！
    本學(xué)期是新一學(xué)年的開(kāi)始，各方面的工作都很繁雜，因此要多方面的考慮和配合學(xué)校各方面才能把工作正常開(kāi)展起來(lái)，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，特制定本計(jì)劃：
    1.根據(jù)學(xué)校實(shí)情，作好部分教師的思想工作，配合學(xué)校完成崗位聘任，堅(jiān)持初一實(shí)行雙向選擇;初二、初三保持相對(duì)穩(wěn)定而略有調(diào)整。
    2.配合總務(wù)處完成學(xué)生報(bào)名注冊(cè)工作，完成好初一新生的錄取分班工作，初二、初三按計(jì)劃開(kāi)學(xué)，正常開(kāi)課。
    3.配合政教處安排好初一新生軍訓(xùn)工作，召開(kāi)開(kāi)學(xué)典禮暨表彰大會(huì)，對(duì)前學(xué)期成績(jī)突出的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，配合政教處完成對(duì)各班級(jí)的量化考核，有利于調(diào)動(dòng)和為以后評(píng)價(jià)班集提供依據(jù)。
    4.積極配合各年級(jí)組完成各組計(jì)劃，積極組織有關(guān)教師，對(duì)講優(yōu)質(zhì)課的教師進(jìn)行評(píng)定。
    5.積極配合學(xué)校和組織實(shí)驗(yàn)室工作人員，認(rèn)真開(kāi)好實(shí)驗(yàn)課，并做好“普實(shí)”驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作。
    6.配合各處室完成學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估自查工作，同時(shí)做好綠色學(xué)校的創(chuàng)建工作，并教育學(xué)生要有愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
    7.加強(qiáng)各年級(jí)學(xué)生的學(xué)籍管理，并查對(duì)各班學(xué)生的考試成績(jī)，為今后各教師的考核提供依據(jù)。
    8.負(fù)責(zé)完成好排課、代課、調(diào)課的臨時(shí)性工作，為學(xué)校教學(xué)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作好工作。
    9.配合年級(jí)組訂好本學(xué)期的.考試資料，注重把教學(xué)放在平時(shí)來(lái)抓，積極參加各年級(jí)組的活動(dòng)。
    10.完成好教材征訂工作，并對(duì)存書(shū)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便以后利用，指導(dǎo)和配合圖書(shū)室工作人員。完成好圖書(shū)室的開(kāi)放，教材發(fā)放和各教師、學(xué)生征訂服務(wù)工作。
    11.配合微機(jī)室人員完成好期中、期未成績(jī)統(tǒng)計(jì)和各項(xiàng)工作。
    12.努力完成教務(wù)處日常事務(wù)工作，并完善期未考試制度和閱卷中存在的問(wèn)題，爭(zhēng)取改卷前做好評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人。配合學(xué)校對(duì)工作不認(rèn)真的教師制定出處罰意見(jiàn)。
    13.配合教研組做好本學(xué)期教研工作。
    14.完成各教師計(jì)劃、總結(jié)、教案和作業(yè)的檢查工作。
    總之，教務(wù)處工作是一項(xiàng)復(fù)雜而又繁多的工作，要求工作上要認(rèn)真、細(xì)心才能完成好。因此，要求教務(wù)處每個(gè)成員既要有分工，又要有配合。只有每個(gè)人積極主動(dòng)才能把工作做得更好。
    幼師年度工作規(guī)劃篇十一
    我園為公辦二級(jí)幼兒園，共開(kāi)設(shè)18個(gè)班級(jí)，小班、中班、大班三個(gè)年級(jí)組各為6個(gè)班，約收幼兒550名。我園有后勤三大員計(jì)19名，其中保健員2名，保育員12名，營(yíng)養(yǎng)員5名。除2名保健員和1名保育員為正式員工，其他均是聘用工，占84.2%。三大員熱愛(ài)保育工作，勤勞肯干。本學(xué)期我園將迎來(lái)二級(jí)幼兒園復(fù)驗(yàn)工作。
    優(yōu)勢(shì)：
    園內(nèi)19名三大員中，2名保健員：1名為經(jīng)驗(yàn)豐富的老保健、1名為新入編保健員。保育員高級(jí)職稱(chēng)在讀1名和中級(jí)職稱(chēng)在讀4名；營(yíng)養(yǎng)員烹飪中級(jí)1名。目前除了4名保育員和2名營(yíng)養(yǎng)員還沒(méi)有證書(shū)外，其他人員均持證上崗。三大員隊(duì)伍穩(wěn)定，均在我園工作多年。
    不足：
    上學(xué)期邀請(qǐng)兒保朱醫(yī)生來(lái)園檢查保育工作，發(fā)現(xiàn)我園的保育現(xiàn)場(chǎng)操作能力不強(qiáng)、保健資料不夠完善。
    本學(xué)期將針對(duì)保育工作薄弱環(huán)節(jié)，開(kāi)展保健自培、保育員、營(yíng)養(yǎng)員規(guī)范操作培訓(xùn)等崗位練兵，從各個(gè)方面狠抓保育操作，確保二級(jí)幼兒園復(fù)驗(yàn)的順利通過(guò)。
    根據(jù)《幼托機(jī)構(gòu)保健工作規(guī)程》，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，確保每個(gè)孩子在幼兒園健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。
    1、不斷加強(qiáng)保健資料的積累及管理，完善我園的衛(wèi)生保健制度。
    2、積極開(kāi)展三大員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高三大員的工作質(zhì)量。
    1. 保健教師方面：為了進(jìn)一步做好保健工作，具體措施如下：
    （1）自學(xué)（《上海市兒童保健工作常規(guī)》、《托幼機(jī)構(gòu)消毒隔離》等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。）
    （2）外出觀(guān)摩，學(xué)習(xí)姐妹園的保育規(guī)范化操作和資料管理的經(jīng)驗(yàn)并指導(dǎo)本園工作實(shí)際。
    （3）積極參加各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)，溫故而知新，有效運(yùn)用于工作實(shí)踐。。
    2. 后勤隊(duì)伍方面：進(jìn)一步加強(qiáng)保育員、營(yíng)養(yǎng)員規(guī)范操作管理，提高常規(guī)工作水平。具體措施：
    （1）認(rèn)真安排營(yíng)養(yǎng)員和保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，并做好記錄。
    （2）開(kāi)展保育員和營(yíng)養(yǎng)員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)測(cè)試，提高保育員和營(yíng)養(yǎng)員的業(yè)務(wù)水平。
    （3）定期檢查保育員和營(yíng)養(yǎng)員的常規(guī)工作，并做好相關(guān)記錄，及時(shí)督促整改。
    （一）把好新入園幼兒的體檢和預(yù)防接種證查驗(yàn)關(guān)，體檢合格率和接種證查驗(yàn)率均達(dá)100％。做好接種、漏種登記；對(duì)體弱兒、肥胖兒建立個(gè)案、對(duì)生長(zhǎng)遲緩、超重、貧血幼兒進(jìn)行監(jiān)測(cè)，做好隨訪(fǎng)工作。
    （二）加強(qiáng)晨間檢查和全日觀(guān)察，嚴(yán)格做到一摸、二看、三問(wèn)、四查，通過(guò)晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個(gè)人清潔衛(wèi)生，做好傳染病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療工作。
    （三）建立保健教師保育工作檢查制度，對(duì)教師、保育員、營(yíng)養(yǎng)員的重點(diǎn)工作進(jìn)行每天檢查、評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題督促改進(jìn)，加強(qiáng)對(duì)幼兒午餐習(xí)慣、午睡情況、儀表及個(gè)人衛(wèi)生的檢查，并列為月工作質(zhì)量評(píng)估的內(nèi)容之一。規(guī)范保健資料，制定保健教師每月工作自查表，開(kāi)展定期的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和資料檢查。
    （四）安全防病工作：
    1、完善我園各項(xiàng)安全制度、工作職責(zé)和緊急預(yù)案，繼續(xù)加強(qiáng)安全教育，簽署安全工作責(zé)任書(shū)，提高各崗位人員的安全責(zé)任意識(shí)。
    2、根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，開(kāi)展安全教育，開(kāi)展“逃生演習(xí)”活動(dòng)，形成安全教育長(zhǎng)效機(jī)制。對(duì)意外事故的發(fā)生要及時(shí)通知家長(zhǎng)，或送當(dāng)?shù)蒯t(yī)療部門(mén)。
    3、加強(qiáng)消毒隔離工作，確保不發(fā)生集體傳染病和食物中毒事故，提高保健教師日常工作管理的能力。
    4、根據(jù)季節(jié)防病需求，以多種形式開(kāi)展健康教育。
    （五）營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生工作
    1. 執(zhí)行食品驗(yàn)收制度，認(rèn)真做好食品驗(yàn)收，確保入園食物的新鮮、安全。
    2. 做好合理營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)工作，根據(jù)配送中心菜譜和幼兒年齡段需求適當(dāng)調(diào)整烹飪方法，烹飪過(guò)程科學(xué)，確保色香味俱全。
    3. 每月10日前完成營(yíng)養(yǎng)分析工作，根據(jù)營(yíng)養(yǎng)分析情況適時(shí)調(diào)整和平衡幼兒膳食，力爭(zhēng)三大產(chǎn)能營(yíng)養(yǎng)素達(dá)到要求。
    4、 每月召開(kāi)伙委會(huì)，進(jìn)一步健全“伙委會(huì)”制度，對(duì)幼兒的一餐兩點(diǎn)質(zhì)量進(jìn)行日常的監(jiān)控和評(píng)價(jià)，不斷提高幼兒伙食質(zhì)量。幼兒膳食費(fèi)盈虧控制在2%以?xún)?nèi)。
    幼師年度工作規(guī)劃篇十二
    20xx年網(wǎng)格工作計(jì)劃新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與壓力的一年。因此我制定了本年度工作計(jì)劃，以便自己以后的工作中總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找到更好的方式方法使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。在今年的工作中，我將緊緊圍繞上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)和指示精神，有序地開(kāi)展工作。
    20xx年工作計(jì)劃如下
    認(rèn)真履行網(wǎng)格員職責(zé)
    （一）信息采集：網(wǎng)格內(nèi)的基礎(chǔ)信息采集工作是網(wǎng)格員最重要的工作。網(wǎng)格管理能否做好，綜合信息的摸底，登記，更新工作。
    將重點(diǎn)放在學(xué)堂灣小區(qū)入戶(hù)上，挨家挨戶(hù)去發(fā)名片，摸底。第一時(shí)間采集到最新的信息，及時(shí)更新e通，對(duì)于之前已經(jīng)入戶(hù)的'再將資料完善，做好相關(guān)的記錄。不定期上門(mén)走訪(fǎng)居民，隨時(shí)關(guān)注居民，尤其是出租戶(hù)的變動(dòng)情況，做到一有變動(dòng)就做記錄。做到對(duì)網(wǎng)格內(nèi)的居民情況完全了解，并將居民的意見(jiàn)搜集記錄在案，做到社情全摸清。
    （二）綜合治理：在網(wǎng)格每天的日常巡查中，將居民所反映的問(wèn)題和自己發(fā)現(xiàn)的矛盾及時(shí)記載到工作日志并上報(bào)，在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的協(xié)助下將矛盾化解。在走訪(fǎng)居民的過(guò)程中，和網(wǎng)格內(nèi)的居民搞好關(guān)系，一旦網(wǎng)格內(nèi)的居民之間出現(xiàn)矛盾，可以及時(shí)的調(diào)解，將大事化小，小事化無(wú)。
    （三）勞動(dòng)保障：在入戶(hù)核查過(guò)程中，同時(shí)對(duì)居民的工作及社保信息進(jìn)行登記，并錄入e通。對(duì)網(wǎng)格區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員協(xié)助辦理就失業(yè)登記證、居民醫(yī)保、退休人員刷臉登記服務(wù)等有關(guān)政策了解清楚，以便居民咨詢(xún)我的時(shí)候可以很流利的回答居民的任何問(wèn)題。
    （四）民政服務(wù)：對(duì)網(wǎng)格內(nèi)的低保戶(hù)和困難老人，登記在案并不定期走訪(fǎng)。為轄區(qū)內(nèi)年滿(mǎn)65周歲的老人辦理老年證，為住在轄區(qū)內(nèi)但戶(hù)口未遷來(lái)的居民辦理居住證。
    （五）計(jì)劃生育：協(xié)助計(jì)生專(zhuān)干統(tǒng)計(jì)網(wǎng)格內(nèi)流動(dòng)人口的信息，熟悉各種辦證流程。在入戶(hù)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)孕情及時(shí)上報(bào)，特別是生二孩的，要清楚其是否符合政策。在轄區(qū)內(nèi)大力宣傳社區(qū)免費(fèi)婦檢.免費(fèi)上環(huán)等計(jì)生惠民政策。
    （六）城市管理：每天巡查網(wǎng)格，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡快解決問(wèn)題。
    （七）食品安全：對(duì)網(wǎng)格內(nèi)有食品經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的門(mén)面登記其工商及衛(wèi)生許可證號(hào)，并拍照用e通將所有信息錄入上傳。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高工作能力在社區(qū)工作中，將會(huì)遇到各種各樣的困難，但我會(huì)努力地去克服，努力服務(wù)社區(qū)居民并在網(wǎng)格內(nèi)實(shí)現(xiàn)“社情全摸清、矛盾全掌握、服務(wù)全方位”的工作目標(biāo)；認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高工作能力積極參加街辦和社區(qū)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)工作相關(guān)的各種書(shū)籍資料，了解相關(guān)的各種方針政策，不斷拓寬自己的知識(shí)面和提升工作技能。不怕吃苦，在創(chuàng)建全國(guó)文明城市以及其它日常工作中，積極服從安排，加班加點(diǎn)毫無(wú)怨言，全力完成好年各項(xiàng)工作任務(wù)。
    幼師年度工作規(guī)劃篇十三
    1、負(fù)責(zé)組織與指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
    2、負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(mén)及指導(dǎo)教師聯(lián)系，溝通情況，促進(jìn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)取得良好效益。
    3、負(fù)責(zé)社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀文章和優(yōu)秀成果的評(píng)比表彰工作。
    4、負(fù)責(zé)學(xué)生的咨詢(xún)和社會(huì)服務(wù)的聯(lián)絡(luò)和組織工作。
    5、負(fù)責(zé)勤工儉學(xué)活動(dòng)的組織與管理工作等。
    6、做好對(duì)新干事的考核工作
    第二，按時(shí)完成分配的活動(dòng)任務(wù)
    保質(zhì)保量地完成學(xué)校分配的各項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)抓住各種機(jī)會(huì)承辦各種大型的實(shí)踐活動(dòng)。具體安排：
    按時(shí)參加實(shí)踐部的例會(huì)并及時(shí)將會(huì)議要求傳達(dá)給我們的同學(xué)。
    各項(xiàng)活動(dòng)按時(shí)向?qū)W生會(huì)遞交活動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)邀請(qǐng)上級(jí)部門(mén)參加活動(dòng)并給予指正?；顒?dòng)結(jié)束后及時(shí)上交活動(dòng)總結(jié)等相應(yīng)材料。
    第三，配合學(xué)校，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的工作
    在開(kāi)展好本部工作的同時(shí)，我們還將積極配合學(xué)校的各項(xiàng)工作，積極協(xié)助各部門(mén)的工作，力爭(zhēng)把我校的各項(xiàng)學(xué)生工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。具體安排及要求：
    按時(shí)完成各項(xiàng)工作要求，配合其他部門(mén)的各項(xiàng)工作。
    與其他部門(mén)協(xié)調(diào)好各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間以及人員的需求。
    各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展必須以正確的程序進(jìn)行。以上為我部在本學(xué)年的工作計(jì)劃，在具體工作的實(shí)施過(guò)程中，計(jì)劃還將具體變動(dòng)以使其更適合活動(dòng)的進(jìn)行。
    第四、社團(tuán)方面安排
    常規(guī)工作：
    1、定期召開(kāi)社團(tuán)例會(huì)，有特別事務(wù)時(shí)也將舉行臨時(shí)會(huì)議；
    社團(tuán)例會(huì)是大學(xué)生社團(tuán)委員會(huì)整體布置社團(tuán)活動(dòng)的重要會(huì)議，是統(tǒng)籌社團(tuán)全局的關(guān)鍵，因而在本學(xué)期要求例會(huì)不拖延，不形式，從而進(jìn)一步提高會(huì)議效率，切實(shí)解決需要解決的問(wèn)題。
    2、嚴(yán)格做好社團(tuán)負(fù)責(zé)人考核工作；
    社團(tuán)負(fù)責(zé)人是一個(gè)社團(tuán)的靈魂、主心骨，一個(gè)優(yōu)秀的社團(tuán)離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的'負(fù)責(zé)人。我們將本著負(fù)責(zé)、公正、認(rèn)真的精神，制定出合理的選舉操作流程，選舉出優(yōu)秀的社團(tuán)負(fù)責(zé)人，為社團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
    3、加強(qiáng)對(duì)社團(tuán)的指導(dǎo)，禁止社團(tuán)在重要活動(dòng)時(shí)間開(kāi)展一些與社團(tuán)性質(zhì)無(wú)關(guān)的活動(dòng)；
    開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng)，離不開(kāi)其會(huì)員的積極參與，是展示社團(tuán)魅力，更是發(fā)展壯大社團(tuán)的一個(gè)重要方面。在重要活動(dòng)時(shí)間開(kāi)展一些與社團(tuán)性質(zhì)無(wú)關(guān)的活動(dòng)，不僅違背了社團(tuán)宗旨，也損害了社團(tuán)形象，更將打擊社團(tuán)會(huì)員參加活動(dòng)的積極性，影響下一屆會(huì)員招收工作，十分不利社團(tuán)的持續(xù)發(fā)展。
    4、要求各社團(tuán)上交工作計(jì)劃，工作總結(jié)，活動(dòng)報(bào)告，活動(dòng)總結(jié)等相關(guān)材料；
    一項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，離不開(kāi)策劃者之前的未雨綢繆；一項(xiàng)活動(dòng)的勝利閉幕，總有值得總結(jié)的失誤和成功之處。因此，嚴(yán)格要求社團(tuán)上交工作計(jì)劃，工作總結(jié)，活動(dòng)報(bào)告，活動(dòng)總結(jié)等相關(guān)材料，是確保社團(tuán)工作有序進(jìn)行，是走出使社團(tuán)活動(dòng)能取得更大的成功的重要一步。重點(diǎn)活動(dòng)：
    1、組織策劃開(kāi)展好autocad大賽活動(dòng)；
    autocad大賽是集中展示我系大學(xué)生社團(tuán)風(fēng)采的一個(gè)時(shí)間，屆時(shí)我部將與學(xué)生會(huì)各部及社團(tuán)一起制定出活動(dòng)安排。讓新生積極參加到社團(tuán)活動(dòng)中來(lái)，充分領(lǐng)略我系社團(tuán)風(fēng)采。待完善的工作：
    1、加強(qiáng)與各社團(tuán)負(fù)責(zé)人、主要理事之間聯(lián)系。利用工作和課外時(shí)間，通過(guò)與負(fù)責(zé)人和理事的交流，詳細(xì)了解掌握各社團(tuán)的具體情況（如了解社團(tuán)的經(jīng)費(fèi)管理，社團(tuán)的日常運(yùn)作等），做到早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，早解決問(wèn)題。
    2、提高活動(dòng)質(zhì)量，讓活動(dòng)參與者能得到鍛煉，能力確實(shí)有所提高。社團(tuán)開(kāi)展活動(dòng)，是為了使其會(huì)員豐富課余生活，開(kāi)闊視野，鍛煉能力，所以要堅(jiān)決杜絕一些低趣味、低知識(shí)的低質(zhì)量活動(dòng)。
    二、實(shí)踐方面
    常規(guī)工作：
    1、總結(jié)大學(xué)生暑期“三下”鄉(xiāng)活動(dòng)。
    暑假期間，我部根據(jù)團(tuán)委的整體部署，開(kāi)展了實(shí)踐內(nèi)容的推進(jìn)文化、科技、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動(dòng)。為能更好的完善這個(gè)全院性的實(shí)踐活動(dòng)，我們將總結(jié)這次活動(dòng)的成功和不足之處。
    2、評(píng)比優(yōu)秀的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
    對(duì)優(yōu)秀活動(dòng)的策劃單位和優(yōu)秀個(gè)人加以獎(jiǎng)勵(lì)，可以為各系實(shí)踐部、社團(tuán)的發(fā)展注入一股新的動(dòng)力，進(jìn)一步促進(jìn)各系實(shí)踐部、社團(tuán)的發(fā)展，具體評(píng)比要求見(jiàn)評(píng)比細(xì)則。
    幼師年度工作規(guī)劃篇十四
    以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的xx大和十八七屆三中、四中和五中全會(huì)精神以及縣委綜治會(huì)精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞建設(shè)平安企業(yè)目標(biāo)，繼續(xù)深入開(kāi)展法制宣傳教育，建立健全企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制;繼續(xù)堅(jiān)持法制教育與法制實(shí)踐相結(jié)合，積極推進(jìn)依法治企，促進(jìn)我廠(chǎng)各項(xiàng)工作快速、和諧發(fā)展。
    二、宣傳對(duì)象
    普法的對(duì)象是在廠(chǎng)全體員工。其中，重點(diǎn)是青年員工;提高對(duì)象是各單位中層以上經(jīng)營(yíng)管理人員尤其是領(lǐng)導(dǎo)班子成員和法律顧問(wèn)。
    三、主要要求
    1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的法制宣傳教育，著力提高依法治企能力。領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)法用法，樹(shù)立在憲法和法律范圍內(nèi)活動(dòng)的觀(guān)念，提高依法管理企業(yè)的能力，規(guī)范決策、管理和服務(wù)行為。要大力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員法制教育制度化、規(guī)范化，繼續(xù)堅(jiān)持和完善)理論學(xué)習(xí)中心組集體學(xué)法制度、領(lǐng)導(dǎo)干部法制講座制度、法律知識(shí)年度考試考核制度，并把學(xué)習(xí)和掌握法律知識(shí)的情況作為領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核和任用考察時(shí)的重要內(nèi)容。
    2、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理人員和廣大員工的法律教育。要樹(shù)立誠(chéng)信守法、依法經(jīng)營(yíng)、依法辦事的觀(guān)念，著力提高依法經(jīng)營(yíng)、依法管理能力。采取多種形式，結(jié)合企業(yè)需要，開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員和員工的法制培訓(xùn)。建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員學(xué)法用法考試考核制度，把依法決策、依法管理、依法經(jīng)營(yíng)作為考核企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員的重要依據(jù)。要注重測(cè)試應(yīng)試人員掌握法律知識(shí)的水平和運(yùn)用法律知識(shí)的能力，加強(qiáng)廉政法制教育，促進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)。
    四、具體措施
    一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。專(zhuān)門(mén)成立了法制宣傳領(lǐng)導(dǎo)組，有廠(chǎng)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作。
    二是充實(shí)宣傳內(nèi)容。在加大《憲法》、《刑法》、《治安管理處罰法》、《勞動(dòng)合同法》、《安全生產(chǎn)法》、《信訪(fǎng)條列》等有關(guān)法律法規(guī)宣傳教育力度的同時(shí)，廣泛宣傳各級(jí)黨委、政府政策規(guī)定以及優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的目的意義。
    三是創(chuàng)新宣傳形式。在采取法制宣傳車(chē)、法制宣傳專(zhuān)欄、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)和發(fā)放宣傳資料等形式加強(qiáng)宣傳的同時(shí)，還采取舉辦培訓(xùn)班、“現(xiàn)身說(shuō)法”警示教育、送法入戶(hù)和簽訂睦鄰友好協(xié)議等有效形式，廣泛開(kāi)展了宣傳教育。
    工作步驟和安排
    普法規(guī)劃從201x年開(kāi)始實(shí)施，共分三個(gè)階段：
    (一) 宣傳發(fā)動(dòng)階段 201x年3月底前。根據(jù)本規(guī)劃研究制定本單位普法規(guī)劃實(shí)施意見(jiàn)，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，營(yíng)造濃厚的普法氛圍。
    (二) 組織實(shí)施階段 201x年下半年至20xx年。依據(jù)本規(guī)劃確定的目標(biāo)、任務(wù)和要求，結(jié)合本單位實(shí)際，每年制定工作計(jì)劃，突出年度工作重點(diǎn)，做到部署及時(shí)、措施有效、指導(dǎo)有力、督促到位，確?！捌呶濉逼辗ㄒ?guī)劃全面貫徹落實(shí)。20xx年開(kāi)展督導(dǎo)檢查活動(dòng)。
    (三)檢查驗(yàn)收階段 20xx年在公司普法領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)單位的普法規(guī)劃實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)驗(yàn)收。
    此次法制宣傳活動(dòng)以“創(chuàng)平安”為主題，主要利用工廠(chǎng)企業(yè)現(xiàn)有或新建宣傳欄為平臺(tái)，抓住工廠(chǎng)企業(yè)人員相對(duì)集中、傳播信息相對(duì)快的特點(diǎn)分步展開(kāi)。在全廠(chǎng)創(chuàng)辦的法制宣傳櫥窗，實(shí)現(xiàn)100%的全覆蓋，派發(fā)自行印制的治安防范，開(kāi)展禁毒、治安防范、消防安全、交通安全宣傳教育，通過(guò)以案說(shuō)法的形式，形象生動(dòng)的將法制知識(shí)“送”到企業(yè)員工手中。
    幼師年度工作規(guī)劃篇十五
    在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶(hù)面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠(chǎng)部特制訂20xx年
    工作計(jì)劃
    如下。
    1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
    2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)；
    3、完成日常人力資源招聘與配置
    4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；
    5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
    7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
    8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和-諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
    9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
    二、增加人員配置
    （1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
    （2）車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
    三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
    春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
    四、加大人員考核力度
    在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
    五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
    以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人（兼職）對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
    六、品牌推廣
    1、為進(jìn)一步打響品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
    3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠(chǎng)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
    第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系，保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
    1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
    2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
    3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
    4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
    第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)。
    隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)**年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
    1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì)，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意化。
    2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照
    崗位職責(zé)
    和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
    3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
    4、在**年6月之前完成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
    第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
    根據(jù)**年中支保費(fèi)收入*萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入*萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
    1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，**年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭(zhēng)取新客戶(hù)，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
    2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在**年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
    3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。**年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，**年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
    今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
    一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
    1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
    2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
    3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
    4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
    6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
    7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
    8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
    9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
    10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨
    合同
    ，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
    11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
    12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
    二、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
    1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
    2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
    3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
    4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。
    5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏(yíng)。
    6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
    7、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
    8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
    三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
    1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
    客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
    2、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
    3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
    幼師年度工作規(guī)劃篇十六
    20__年，我區(qū)教育局下達(dá)通知要進(jìn)行一系列的“七五”普法活動(dòng)，我校普法工作的指導(dǎo)思想是，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，深入貫徹黨的十八屆四中全會(huì)精神，緊緊圍繞黨委和政府的中心工作，特別是圍繞社會(huì)穩(wěn)定開(kāi)展普法工作，進(jìn)一步推進(jìn)法治建設(shè)工作。
    今年，我校普法工作的主要任務(wù)是:認(rèn)真做好“六五”普法總結(jié)和普法驗(yàn)收工作，啟動(dòng)“七五”普法，做到開(kāi)好局、起好步;按照上級(jí)的部署，以“學(xué)法律、講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”為主題，進(jìn)一步推進(jìn)法制宣傳“六進(jìn)”活動(dòng);繼續(xù)加強(qiáng)干部學(xué)法，不斷提高公民的法律意識(shí)和法律素質(zhì);將法制宣傳和法治實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，推進(jìn)我校依法治理工作，維護(hù)和促進(jìn)我校穩(wěn)定。
    一、做好“六五”普法總結(jié)驗(yàn)收和“七五”普法規(guī)劃及啟動(dòng)工作。
    1、結(jié)合我校實(shí)際認(rèn)真做好“七五”普法的各項(xiàng)工作。今年，按照區(qū)普法工作要點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際，做好“六五”普法及驗(yàn)收工作。緊緊圍繞全市普法活動(dòng)要求和我校發(fā)展的總體目標(biāo)，有計(jì)劃、有步驟地安排和落實(shí)法制宣傳教育的各項(xiàng)任務(wù)，服務(wù)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展。
    2、認(rèn)真抓好“七五”普法的啟動(dòng)工作。總結(jié)“六五”普法的好經(jīng)驗(yàn)、好方法。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，抓好“七五”普法啟動(dòng)工作，要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。要把啟動(dòng)并實(shí)施“七五”普法啟動(dòng)工作作為今年的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好，做到領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全，職責(zé)明確，人員到位，措施落實(shí)。
    二、普法主題鮮明，內(nèi)容豐富，推動(dòng)普法工作不斷發(fā)展。
    1、抓好《教師法》、《教育法》等法律法規(guī)的宣傳。通過(guò)法制講座和板報(bào)等普法陣地，采取群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內(nèi)容，促進(jìn)我校各項(xiàng)工作依法開(kāi)展和社會(huì)和諧穩(wěn)定。
    2、加大專(zhuān)業(yè)法的學(xué)習(xí)和宣傳力度。堅(jiān)持和完善我校的各項(xiàng)學(xué)法制度，多形式多渠道的學(xué)習(xí)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、守法維權(quán)。
    3、結(jié)合系列活動(dòng)日開(kāi)展主題宣傳活動(dòng)。要結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“315”消費(fèi)者權(quán)益保障日、“五一”勞動(dòng)節(jié)、“五四青年節(jié)”、“六一國(guó)兒童節(jié)”、“626”國(guó)際禁毒日、“121”世界預(yù)防艾滋病日、“124”法制宣傳日等，集中一定時(shí)間，采取各種形式，開(kāi)展相關(guān)的法制學(xué)習(xí)活動(dòng)，形成普法的規(guī)模效應(yīng)。
    三、切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)對(duì)象的法制宣傳教育和干部群眾學(xué)法用法工作。
    1、學(xué)校要根據(jù)本單位的工作特點(diǎn)，緊密結(jié)合工作實(shí)際，制定年度學(xué)法計(jì)劃，采取講座、研討、自學(xué)、調(diào)研、咨詢(xún)等形式，提高干部教師學(xué)習(xí)的針對(duì)性。教育行政干部每年學(xué)法時(shí)間不少于40學(xué)時(shí)。
    2、堅(jiān)持和完善中心組學(xué)法制度，領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)法用法，不斷提高依法決策、依法執(zhí)政的能力和水平。
    3、堅(jiān)持學(xué)法用法相結(jié)合，堅(jiān)持學(xué)法與解決熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題相結(jié)合，把法制教育融入日常工作要加強(qiáng)交流，不斷創(chuàng)新學(xué)法用法的形式和方法，要充分利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)以及遠(yuǎn)程教育等平臺(tái)，開(kāi)展多種形式的學(xué)習(xí)宣傳和培訓(xùn)活動(dòng)，不斷增強(qiáng)干部教師學(xué)法用法工作的實(shí)效性。
    四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)
    學(xué)校一定要將干部教師學(xué)法用法作為依法治教的一項(xiàng)重要任務(wù)列入議事日程，采取得力措施，確保學(xué)法用法工作的順利開(kāi)展。要保證學(xué)法用法工作的經(jīng)費(fèi)、資料、時(shí)間的落實(shí);要建立和完善干部教師普法合格證制度;要把干部教師是否具備必備的法律知識(shí)和能否嚴(yán)格依法辦事，作為干部教師考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容將學(xué)法用法情況與考核評(píng)議、任職、晉級(jí)結(jié)合起來(lái)。對(duì)干部教師學(xué)法用法情況進(jìn)行一次考核檢查和考試結(jié)果將予以通報(bào)，個(gè)人考試成績(jī)記入個(gè)人檔案，作為個(gè)人年度考核的依據(jù)之一。
    幼師年度工作規(guī)劃篇十七
    20xx年馬上就要到了，作為公司的網(wǎng)絡(luò)管理者，新的一年充滿(mǎn)了無(wú)數(shù)的提高機(jī)遇與各種各樣的挑戰(zhàn)。為了更好的開(kāi)展明年的工作，現(xiàn)擬定明年工作計(jì)劃如下：
    工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、采購(gòu)、管理，并長(zhǎng)期有力的保障公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作。公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等都要做的及時(shí)準(zhǔn)確，具體需完成情況如下：
    （一）計(jì)算機(jī)硬件的更換，購(gòu)置和維護(hù)。
    公司電腦硬件明年整個(gè)年度總體來(lái)講，出現(xiàn)問(wèn)題頻率應(yīng)該較少，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭(zhēng)取做到物盡其用，對(duì)一些配置不夠本職用的機(jī)器要進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳?jí)處理。因?yàn)楣緳C(jī)器大部分還屬于較新的，因此公司其他電腦配件采購(gòu)方面基本上都會(huì)是一些小的電腦配件，大部分屬于擴(kuò)容和小部件損壞等情況。
    （二）計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)。
    公司目前一共近xx臺(tái)電腦，由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見(jiàn)，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，還很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分會(huì)受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外還會(huì)有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線(xiàn)路問(wèn)題等。其他軟件問(wèn)題主要包括良方的使用，office辦公軟件的使用等。因此，此項(xiàng)工作做到定期、不定期檢查，保障公司辦公流暢進(jìn)行。
    （三）公司計(jì)算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況。
    目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公司每臺(tái)機(jī)器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級(jí)，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理，明年計(jì)算機(jī)安全一樣任重而道遠(yuǎn)，所以對(duì)殺毒軟件要及時(shí)升級(jí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上流行的病毒木馬要及時(shí)使出手段對(duì)其防范，堅(jiān)決保障公司計(jì)算機(jī)安全。
    1、工作內(nèi)容：公司電話(huà)要及時(shí)更新調(diào)整，及時(shí)維護(hù)。
    2、下年度此項(xiàng)工作的具體情況如下：
    我們公司在實(shí)施程控電話(huà)機(jī)期間出現(xiàn)一些問(wèn)題，通話(huà)質(zhì)量不穩(wěn)定，有偶爾的斷線(xiàn)現(xiàn)象，這些問(wèn)題多數(shù)是電話(huà)交換機(jī)不穩(wěn)定造成的，也有其他少數(shù)因素。在明年的工作中要汲取今年出現(xiàn)的情況，及時(shí)排除故障，保障話(huà)路暢通。
    幼師年度工作規(guī)劃篇十八
    目標(biāo)是我們做計(jì)劃的基礎(chǔ)和依據(jù)，因此，必須首先明確自己的目標(biāo)，然后，根據(jù)目標(biāo)制定自己的行動(dòng)方案。
    為完成目標(biāo)，我們必須具備怎么樣的基本條件，這些基本條件如果不具備，就不可能完成目標(biāo)。但是，這些基本條件具備了，目標(biāo)也未必能夠完成。找出這些基本條件，是我們做計(jì)劃的首要任務(wù)。
    一般地說(shuō)，就各銷(xiāo)售部的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃而言，目標(biāo)支持因素主要幾個(gè)：目標(biāo)市場(chǎng)、人力資源、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷(xiāo)商資源（或者說(shuō)區(qū)域）。這些因素要進(jìn)行合理有效的配置，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。
    首先要確定目標(biāo)市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)確定下，人力資源、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷(xiāo)商資源（或者說(shuō)區(qū)域）都是為具體的目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的。
    上述基本條件具備后，就需要組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行資源的有效分配、調(diào)度，發(fā)揮管理的效用。在任何一個(gè)組織中，每個(gè)崗位的職責(zé)都需要明確，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)管理資源的目標(biāo)。在這個(gè)組織體系中，每個(gè)人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關(guān)系和自身的價(jià)值，使管理的價(jià)值最大化，效率最高，費(fèi)用最低。
    由于是年度任務(wù)，因此，任務(wù)首先要進(jìn)行分解，沒(méi)有適當(dāng)?shù)倪M(jìn)度安排，完成任務(wù)是不可能的。在分解任務(wù)時(shí)，要人人肩上有指標(biāo)，主要分解到人員、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核，只有這樣才能進(jìn)行有效監(jiān)督管理。由于市場(chǎng)的不確定性和各地市場(chǎng)差異化，因此，進(jìn)度分解要結(jié)合各地實(shí)際情況進(jìn)行，不能一刀切。
    每年的任務(wù)都有不同程度的增長(zhǎng)，如何準(zhǔn)確尋找到自己的增長(zhǎng)點(diǎn)，為下一步的營(yíng)銷(xiāo)工作指明前進(jìn)的方向，尤其重要。否則，就可能打的是無(wú)準(zhǔn)備的仗。
    做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。關(guān)鍵是在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長(zhǎng)處，規(guī)避自己的短處。
    針對(duì)自己的長(zhǎng)短處，為完成任務(wù)，有哪些困難，這需要理清。對(duì)于有些困難，可能一時(shí)解決不了，但有些困難不能回避，必須解決。為此，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)舉措隨之運(yùn)用。營(yíng)銷(xiāo)舉措必須有針對(duì)性，不能泛泛而談。
    為完成任務(wù)，我們需要多少投入，這個(gè)是需要弄清楚的。做預(yù)算的時(shí)候，能具體測(cè)算出的，就要具體化。不能具體的，這樣的項(xiàng)目就做一個(gè)估計(jì)數(shù)，也就是常說(shuō)的不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用。對(duì)于部門(mén)來(lái)說(shuō)，有些費(fèi)用是部門(mén)不可控制的，有些是部門(mén)可以控制的。這個(gè)要適當(dāng)分清，以便本部門(mén)今后進(jìn)行費(fèi)用的合理使用和控制。
    幼師年度工作規(guī)劃篇十九
    童心、似一片圣潔的天地。我?guī)е鴿M(mǎn)身的稚氣和天真，懷著對(duì)童心的向往和希望，對(duì)教師職業(yè)的渴望，迫不及待地投身于這個(gè)多彩的世界。來(lái)到_幼兒園，從此走進(jìn)了這片圣潔的土地，經(jīng)歷了一年的工作、學(xué)習(xí)生活，這里給我提供了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，廣闊的發(fā)展空間，我覺(jué)得自己進(jìn)步很大，感想很深，體會(huì)很多。下面我認(rèn)真地做了以下總結(jié)：
    做為一名幼兒教育工作者，要想完成教書(shū)育人的責(zé)任，首先必須具備良好的政治思想素質(zhì)，樹(shù)立正確的世界觀(guān)和人生觀(guān)。做為新世紀(jì)一代的我，熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的"三個(gè)代表"思想，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄，利用各種渠道如電視、網(wǎng)絡(luò)等，了解國(guó)家大事，提高自己的思想政治素質(zhì)。平時(shí)團(tuán)結(jié)同時(shí)，遵守園內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度。
    一直以來(lái)，都認(rèn)為幼兒教師就是"孩子王"，每天帶領(lǐng)著孩子們做做游戲就可以了，直到跨入幼兒園的大門(mén)才知道，其實(shí)不然，幼兒教師不但是"孩子王"，還是一名以身示法的教育者，更是一位不在家的媽媽……剛踏上這條幼教道路，園部就讓我去大班帶班。大班幼兒已有很強(qiáng)的自我意識(shí)，對(duì)于一名新老師來(lái)說(shuō)，是很難有效地帶領(lǐng)這批調(diào)皮而又聰明的孩子的。但很有幸仍跟著優(yōu)秀的老師學(xué)習(xí)，雖然，平時(shí)很難從忙碌的_老師那細(xì)學(xué)每一件事，但她一句簡(jiǎn)單的指導(dǎo)，一個(gè)示范足以讓我學(xué)到很多。
    經(jīng)過(guò)一個(gè)月，我基本掌握了大班的一日生活常規(guī)，也能較順利地帶領(lǐng)孩子們進(jìn)行活動(dòng)，在了解了孩子們的個(gè)性特點(diǎn)上，使我能較好地開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，并能牢牢地控制幼兒良好的常規(guī)意識(shí)。蒙園部器重，很快我就被任命為大班的臨時(shí)班主任，但毫無(wú)一點(diǎn)班主任經(jīng)驗(yàn)的我，真不知道從何入手，而同時(shí)，我班兩位老師都是新教師，副班也不是幼教專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，一大堆的事似乎都落到了我一個(gè)人身上。正當(dāng)我手足無(wú)措的時(shí)候，各位同事都向我伸來(lái)了援助之手，老教師向我傳授經(jīng)驗(yàn)，新老師為我打氣，副班也盡量幫助配合我做好每一件事，一下子許多困難都迎刃而解。一個(gè)月的班主任適用期馬上就過(guò)了，也得到了園部的認(rèn)同，正式成為了大班的班主任。
    之后，我更努力地去做每一件事。在同事們的幫助下，我班各項(xiàng)工作都較順利地開(kāi)展了起來(lái)，逐漸成熟，逐漸完美。下學(xué)期是幼兒的關(guān)鍵期，面臨畢業(yè)，重點(diǎn)就是做好幼小銜接工作，之后的大班畢業(yè)典禮，我也精心編排節(jié)目，與園領(lǐng)導(dǎo)共同商討，圓滿(mǎn)地開(kāi)展了本次典禮。除了班級(jí)的工作，家長(zhǎng)工作也是推進(jìn)班級(jí)工作的一個(gè)重要因素。平時(shí)我熱情對(duì)待每一位幼兒家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，向家長(zhǎng)反映幼兒在園的情況，得到了家長(zhǎng)的認(rèn)同。
    與此同時(shí)，我擔(dān)任了舞蹈興趣小組的負(fù)責(zé)老師，一年來(lái)，我本著一顆敬業(yè)的精神，給孩子門(mén)練基本功，編排成品舞蹈，帶領(lǐng)他們外出表演，使每一個(gè)孩子在藝術(shù)的海洋里自由飛翔，逐漸飛高飛遠(yuǎn)，其中編排的《蛙趣》在幼兒舞蹈比賽中，榮獲三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。另外，我也參與教師舞蹈賽，也榮獲三等獎(jiǎng)。一年的辛苦，覺(jué)得自己確實(shí)取得了不少成績(jī)。
    雖然期間我也遇到過(guò)很多的困難，我不愉快過(guò)，我也曾對(duì)自己失去信心，覺(jué)得自己以前是一名成功的學(xué)習(xí)者，而現(xiàn)在是一名失敗的教育者，我覺(jué)的自己壓力好大，畢竟這里的教師都是大專(zhuān)生，而我只是一個(gè)中專(zhuān)生，但漸漸地，這種觀(guān)念在我腦中逝去了，其實(shí)文憑并不重要，只要自己有信心，有能力，能吃苦，沒(méi)有做不好的事，因此，我一直努力著?？粗⒆觽?cè)诖蟀喽冗^(guò)了一個(gè)愉快而充實(shí)的學(xué)習(xí)生活，我從心里感到欣慰。一份耕耘一份收獲，我們付出了辛勤的汗水，才有了孩子們長(zhǎng)足的進(jìn)步。
    俗話(huà)說(shuō)："活到老，學(xué)到老。"要適應(yīng)社會(huì)的需要，工作的需要，孩子的需要，就必須不斷地提高自己，充實(shí)自己。工作的同時(shí)，我繼續(xù)進(jìn)行大專(zhuān)的學(xué)習(xí)，并在20__年通過(guò)了三門(mén)文化課，再是兩年就可拿到大專(zhuān)的畢業(yè)文憑了。另外在幼兒園中，我是小朋友的老師，而又是幼兒園各位老師的學(xué)生，平時(shí)有空我就向一些教師討教一些教育教學(xué)及班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)。幼教事業(yè)每一天都在進(jìn)步，我也不失良機(jī)地從書(shū)中掏寶，首先就是對(duì)新《綱要》的學(xué)習(xí)，從中學(xué)到幼教工作者所必須的教育理念等等，使自己更好地開(kāi)展活動(dòng)。另外也常翻閱一些相關(guān)圖書(shū)，來(lái)增強(qiáng)自己的教育教學(xué)能力。
    記得泰戈?duì)栒f(shuō)過(guò)："花的事業(yè)是甜蜜的，果的事業(yè)是尊貴的。讓我干葉的事業(yè)吧，因?yàn)槿~總是謙遜地垂著綠蔭。"幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的、細(xì)小的。她沒(méi)有高科技的累累碩果，也沒(méi)有建筑事業(yè)的立竿見(jiàn)影，更沒(méi)有詩(shī)人的浪漫和灑脫，她像綠葉一樣平凡，默默地垂著綠蔭，為大地帶來(lái)生機(jī)，添上一片溫馨。也許在陽(yáng)光的照耀下，她將褪盡生命的綠色，但卻孕育出新的花蕾，在枝頭綻開(kāi)迷人的笑靨。
    今天所擁有的，所經(jīng)歷的一切，都將是未來(lái)工作一筆寶貴的精神財(cái)富，現(xiàn)在的我就像剛離岸的船，在浩瀚的海洋里迎風(fēng)斗浪，迎接新的勝利。我會(huì)更努力。
    幼師述職報(bào)告未來(lái)工作規(guī)劃4
    幼師年度工作規(guī)劃篇二十
    全面提高學(xué)生“德、智、體、美、勞”五個(gè)方面的綜合素質(zhì)，著重抓好學(xué)生在“天天查”活動(dòng)中的儀容儀表、校紀(jì)校規(guī)、尊師愛(ài)校的全面教育，同時(shí)扎實(shí)配合學(xué)校認(rèn)真落實(shí)好“家訪(fǎng)”制度、綜合實(shí)踐活動(dòng)出外采訪(fǎng)和做好“德育科研調(diào)查活動(dòng)”。
    部分目標(biāo)細(xì)化如下：
    1、密切聯(lián)系法制副校長(zhǎng)，共同教育學(xué)生，杜絕違法行為的發(fā)生。配合政治處，做好學(xué)生的德育工作，保證學(xué)生無(wú)嚴(yán)重違紀(jì)行為，逐步形成良好的班風(fēng)。
    2、力爭(zhēng)平均每班有 4次流動(dòng)紅旗。盡力爭(zhēng)取初一年段成為文明年段。
    3、市統(tǒng)考各科平均分、及格進(jìn)入前 2名。
    4、市統(tǒng)考全市 3000人排隊(duì)中要占15%，平均每班最少45人。
    5、德育科研及教學(xué)研究要取得縣級(jí)成果。
    1、繼續(xù)配合政教處抓好“德育重點(diǎn)班”的建設(shè)。
    2、各班班主任積極配合“德育實(shí)驗(yàn)小組”的工作。開(kāi)展"思想品德調(diào)查工作.”。同時(shí)適當(dāng)組織學(xué)生參加“社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”促進(jìn)學(xué)生良好思想品德的形成。
    3、配合政教處、各班抓好考考風(fēng)的建設(shè)，每學(xué)期中考、期末考前一周前要有“考紀(jì)考風(fēng)”的主題班會(huì)。
    4、抓好“養(yǎng)成教育”，強(qiáng)調(diào)“儀容儀表”，使學(xué)生養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，各班開(kāi)展一次以“養(yǎng)成教育”為主題的主題班會(huì)，從思想上使學(xué)生認(rèn)識(shí)到“養(yǎng)成教育”的目的和意義，另外，在平時(shí)注意觀(guān)察學(xué)生的言行舉止，是否符合“養(yǎng)成教育”的要求。
    5、開(kāi)展豐富多彩的第二課堂活動(dòng)，加強(qiáng)各科“競(jìng)賽小組”的輔導(dǎo)，落實(shí)時(shí)間、地點(diǎn)和輔導(dǎo)內(nèi)容，保證輔導(dǎo)質(zhì)量。在競(jìng)賽中要賽出成績(jī)，要有一定數(shù)量的全國(guó)“特等獎(jiǎng)”、“一等獎(jiǎng)”。
    6、重視學(xué)生“美育教育”，配合學(xué)校團(tuán)委，支持“三隊(duì)建設(shè)”參與創(chuàng)“一中品牌”活動(dòng)。
    7、各班主任按照學(xué)校的要求做好學(xué)生家訪(fǎng)工作，要在學(xué)期制定家訪(fǎng)計(jì)劃，在本學(xué)科內(nèi)完成縣成學(xué)生的家訪(fǎng)，最少第個(gè)學(xué)生一次，對(duì)重點(diǎn)學(xué)生應(yīng)進(jìn)行多次家訪(fǎng)。對(duì)某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生也應(yīng)盡量創(chuàng)造條件進(jìn)行家訪(fǎng)。每次家訪(fǎng)要有記錄。在每周班主任會(huì)議時(shí)要有匯報(bào)。
    8、配合“文明班”的建設(shè)，狠抓內(nèi)宿生紀(jì)律。我校實(shí)行全宿管理，內(nèi)宿生紀(jì)律是這項(xiàng)制度的關(guān)健。故每班主任每周最少到宿舍檢查一次，德育重點(diǎn)班最少兩次。在每周班主任會(huì)議內(nèi)部通報(bào)這次措施的落實(shí)情況。
    9、重視與學(xué)生的溝通，每學(xué)期班主任至少與每位學(xué)生有針對(duì)性地談話(huà)一次，有記錄，對(duì)“問(wèn)題學(xué)生”要進(jìn)行多次談話(huà)，直至學(xué)生的思想轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。每周班主任會(huì)議，檢查這項(xiàng)工作的落實(shí)情況。
    10、落實(shí)學(xué)校提出的“教研計(jì)劃”，重視平時(shí)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)的積累，寫(xiě)好每期一篇的論文。有經(jīng)驗(yàn)的教師開(kāi)展有目的的“課堂研究與實(shí)驗(yàn)”取得第一手資料，寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)報(bào)告。我校要開(kāi)展“創(chuàng)新教育”科研課題，大家應(yīng)配合這次實(shí)驗(yàn)，制訂所教學(xué)科的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。
    11、做好會(huì)考的準(zhǔn)備工作，力求100%學(xué)生通過(guò)會(huì)考。
    12、在中段考后指導(dǎo)學(xué)生報(bào)名，做好分科分班工作。
    幼師年度工作規(guī)劃篇二十一
    在新的一學(xué)期中，總務(wù)處在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃，堅(jiān)持校長(zhǎng)室提出：“后勤管理的好壞是衡量一個(gè)學(xué)校辦學(xué)水平和質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)”，慣徹后勤為教育教學(xué)服務(wù)的思想，全面提高后勤人員管理和服務(wù)意識(shí)，扎實(shí)、規(guī)范、創(chuàng)新搞好后勤工作，確保后勤工作保障有力,服務(wù)到位，加強(qiáng)后勤工作服務(wù)意識(shí)，提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量。
    完善后勤方面的各項(xiàng)規(guī)章制度。
    提高后勤管理人員的校園安全意識(shí)。
    加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)。繼續(xù)搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，加強(qiáng)綠化管理。
    關(guān)心師生生活.對(duì)師生伙食從采購(gòu)到制作進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)督管理,嚴(yán)防食物中毒.努力使師生滿(mǎn)意.在食堂的各項(xiàng)管理上，力求在原有基礎(chǔ)上，規(guī)范日常行為管理，使學(xué)生就餐行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣再上一個(gè)臺(tái)階，從而創(chuàng)造一個(gè)讓家長(zhǎng)放心、學(xué)生安心的學(xué)習(xí)和生活氛圍。
    深入了解師生需求,及時(shí)盡力解決師生生活中的一些實(shí)際問(wèn)題。進(jìn)一步做好貧困住宿生生活費(fèi)遴選和發(fā)放工作。
    加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用.進(jìn)一步明確校產(chǎn)管理職責(zé),做到室室有人管,物物有人管,建立物產(chǎn)保管使用責(zé)任制度,堅(jiān)持誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé)保管,誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé)賠償?shù)脑瓌t,對(duì)一些損耗品的領(lǐng)用,登記與核銷(xiāo),做到合理規(guī)范.強(qiáng)化維修管理意識(shí),對(duì)學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備定期檢修,做好保養(yǎng)維修工作,延長(zhǎng)使用壽命,提高使用效率。
    做好開(kāi)學(xué)課本、簿本的發(fā)放工作，保證學(xué)生的課本、簿本到位。核實(shí)學(xué)生的繳費(fèi)情況，并及時(shí)統(tǒng)計(jì)學(xué)校的收費(fèi)并上報(bào)會(huì)計(jì)中心。
    為各班級(jí)配備好課桌、凳，同時(shí)清除班級(jí)多余的課桌凳，檢修班級(jí)和各類(lèi)辦公室的通訊、用電、電腦等設(shè)備。做好學(xué)校財(cái)產(chǎn)的登記和保管工作。
    檢查班級(jí)、各處室和年級(jí)辦公室的電燈、門(mén)窗玻璃、課桌凳，并作登記與評(píng)價(jià)。加強(qiáng)對(duì)班級(jí)、各處室電教儀器和設(shè)備的管理，杜絕開(kāi)無(wú)人燈和電扇，強(qiáng)化節(jié)約用電的意識(shí)。
    檢查食堂、學(xué)生寢室的水路。進(jìn)一步提高公寓住宿生的管理工作、食堂伙食監(jiān)督工作及服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步做好學(xué)生公寓的入住和日常管理工作。做好新建食堂開(kāi)伙的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生伙食質(zhì)量的管理。
    5、加強(qiáng)校產(chǎn)管理及專(zhuān)用教室的設(shè)備、設(shè)施管理，定人、定崗、責(zé)任到人。完成各種日常維修。
    6、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)校的綠化工作。綠化的重點(diǎn)工作要轉(zhuǎn)移到養(yǎng)護(hù)上，加強(qiáng)校園管理，提高校園環(huán)境衛(wèi)生，對(duì)花草、樹(shù)木定期除草、施肥、修剪。
    7、繼續(xù)做好學(xué)生財(cái)產(chǎn)的管理和維護(hù)工作。做好防電、防火、防盜有措施，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)及師生的人身安全。
    8、繼續(xù)做好校園衛(wèi)生打掃和保潔工作。動(dòng)員各班衛(wèi)生委員管理好本班衛(wèi)生區(qū)，及時(shí)清除衛(wèi)生死角，為全校師生創(chuàng)造一個(gè)美好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
    8、做好義教貧困住宿生資助的宣傳、遴選和發(fā)放工作。
    9、做好各種突發(fā)事件的處理和物品的準(zhǔn)備工作。
    10、根據(jù)實(shí)際情況做好有計(jì)劃的添置教學(xué)儀器和教學(xué)設(shè)施。
    11、做好期中、期末考試和聯(lián)?？荚嚨奈锲窚?zhǔn)備工作。
    12、合理安排和監(jiān)督做好節(jié)假日的護(hù)校工作。
    幼師年度工作規(guī)劃篇二十二
    一、做好普法“六五”總結(jié)和“七五”普法年度規(guī)劃工作.
    1、結(jié)合我校實(shí)際情況認(rèn)真做好“七五”普法的各項(xiàng)工作。堅(jiān)持服務(wù)教師和學(xué)生。緊緊圍繞我校普法活動(dòng)，我校發(fā)展的總體目標(biāo)，有計(jì)劃、有步驟地安排和落實(shí)法制宣傳教育的各項(xiàng)任務(wù)，服務(wù)于科學(xué)發(fā)展觀(guān)在我校的全面貫徹落實(shí);加快學(xué)校建設(shè);服務(wù)于學(xué)校平安、和諧進(jìn)步。
    2、認(rèn)真抓好“七五”普法的年度工作。“七五”普法是在新形勢(shì)下進(jìn)行的，起點(diǎn)更高，任務(wù)更重。我們要把組織實(shí)施“七五”普法作為今年的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好，做到領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全，職責(zé)明確，人員到位，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。
    3、制定出臺(tái)“七五”普法規(guī)劃和要點(diǎn)，我校按“七五”普法要點(diǎn)，結(jié)合本校實(shí)際，做好“七五”普法規(guī)劃的實(shí)施方案。
    二、積極宣揚(yáng)各類(lèi)先進(jìn)典型，推動(dòng)普法工作不斷發(fā)展,我校要發(fā)現(xiàn)、培育、推廣各類(lèi)普法典型，以帶動(dòng)本校普法工作。
    1、抓好《憲法法》、新《義務(wù)教育法》、《未成年人保*法》等法律法規(guī)的宣傳。通過(guò)新聞媒體和普法陣地，采取師生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內(nèi)容，促進(jìn)我校各項(xiàng)防治工作依法開(kāi)展和社會(huì)的和諧穩(wěn)定。
    2、加大《教師法》等專(zhuān)業(yè)法的學(xué)習(xí)和宣傳力度。堅(jiān)持和完善各項(xiàng)學(xué)法制度，組織教職工多形式多渠道的學(xué)習(xí)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、守法*、社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題等與依法治校和廣大師生密切相關(guān)的法律法規(guī)。
    三、開(kāi)展以“一學(xué)三講”為主題的法制宣傳教育活動(dòng)。
    認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)部門(mén)的部署，在全校開(kāi)展以“學(xué)法律、講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”為主題的法制宣傳教育活動(dòng)?！耙粚W(xué)三講”活動(dòng)，要突出宣傳教師權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，使廣大教職工真正懂得，學(xué)法用法不僅要講權(quán)利，維護(hù)合法權(quán)益，也要講義務(wù)，承擔(dān)法律責(zé)任;宣傳依法辦事、人人守法、支持執(zhí)法機(jī)關(guān)執(zhí)行公務(wù)，維*律。我校要結(jié)合實(shí)際，抓好落實(shí)，認(rèn)真總結(jié)，不斷把我?！耙粚W(xué)三講”主題教育活動(dòng)推向深入。
    四、切實(shí)抓好重點(diǎn)對(duì)象的法制宣傳教育抓好領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法工作。
    在進(jìn)一步落實(shí)我校領(lǐng)導(dǎo)干部人員學(xué)法用法各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，不斷拓展學(xué)法用法的新方法和新途徑。圍繞建設(shè)法治單位，結(jié)合反腐倡廉工作，在領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍中開(kāi)展以《公務(wù)員法》、《信訪(fǎng)條例》、《行政許可法》、《國(guó)家安全法》、《保守國(guó)家秘密法》以及預(yù)防職務(wù)犯罪、反商業(yè)*等法律法規(guī)為重點(diǎn)的法制教育，不斷提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策的能力。結(jié)合本校實(shí)際和特點(diǎn)，繼續(xù)推進(jìn)我校普法依法治理工作，積極推廣好的經(jīng)驗(yàn)和做法，建立起我校普法依法治理工作的長(zhǎng)效機(jī)制。充分調(diào)動(dòng)各方面積極因素，不斷加強(qiáng)我校領(lǐng)導(dǎo)干部普法的針對(duì)性，不斷提高其依法*的意識(shí)。
    五、認(rèn)真做好普法工作。
    以“法律進(jìn)學(xué)?！被顒?dòng)為切入點(diǎn)，積極推動(dòng)學(xué)校普法依法治理工作的開(kāi)展，促進(jìn)學(xué)校的穩(wěn)定和精神文明建設(shè)，提高學(xué)校的法制化管理水平，推*安和諧學(xué)校建設(shè)。以滿(mǎn)足廣大師生的法律需求,進(jìn)一步做好“民主法治”創(chuàng)建工作。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮典型的示范作用，全面推進(jìn)“民主法治”建設(shè)，促進(jìn)我校各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
    六、結(jié)合系列活動(dòng)日開(kāi)展主題宣傳活動(dòng)。
    我校要結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保障日、“五一”勞動(dòng)節(jié)、“6.26”國(guó)際禁毒日、“12.1”世界預(yù)防艾滋病日、“12.4”法制宣傳日等，集中一定時(shí)間，組織全體人員，采取各種形式，開(kāi)展相關(guān)的法制學(xué)習(xí)活動(dòng)，形成普法的規(guī)模效應(yīng)。
    七、加強(qiáng)普法的組織領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)費(fèi)保障工作。
    1、健全機(jī)構(gòu)。以普法工作為契機(jī)，調(diào)整充實(shí)普法工作機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部共同參與的普法工作格局。
    2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。要進(jìn)一步完善以專(zhuān)職為主，兼職為輔的普法工作機(jī)制，充分發(fā)揮普法的作用，建立一支高素質(zhì)的普法隊(duì)伍。要加強(qiáng)普法隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，不斷提高普法隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
    3、高度重視。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)普法工作的領(lǐng)導(dǎo)，要從實(shí)施依法治國(guó)方略、貫徹黨的xx大精神和規(guī)劃的高度，把普法工作納入學(xué)校的工作規(guī)劃。
    4、落實(shí)經(jīng)費(fèi)。我校要切實(shí)保障普法經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位，將其列入學(xué)校的財(cái)政預(yù)算，做到專(zhuān)款專(zhuān)用，保障各項(xiàng)普法活動(dòng)順利進(jìn)行。
    幼師年度工作規(guī)劃篇二十三
    深入貫徹黨的十八大和十八七屆三中、四中和五中全會(huì)精神以及縣委綜治會(huì)精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞建設(shè)平安企業(yè)目標(biāo)，繼續(xù)深入開(kāi)展法制宣傳教育，建立健全企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制;繼續(xù)堅(jiān)持法制教育與法制實(shí)踐相結(jié)合，積極推進(jìn)依法治企，促進(jìn)我廠(chǎng)各項(xiàng)工作快速、和諧發(fā)展。
    二、宣傳對(duì)象
    普法的對(duì)象是在廠(chǎng)全體員工。其中，重點(diǎn)是青年員工;提高對(duì)象是各單位中層以上經(jīng)營(yíng)管理人員尤其是領(lǐng)導(dǎo)班子成員和法律顧問(wèn)。
    三、主要要求
    1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的法制宣傳教育，著力提高依法治企能力。領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)法用法，樹(shù)立在憲法和法律范圍內(nèi)活動(dòng)的觀(guān)念，提高依法管理企業(yè)的能力，規(guī)范決策、管理和服務(wù)行為。要大力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員法制教育制度化、規(guī)范化，繼續(xù)堅(jiān)持和完善)理論學(xué)習(xí)中心組集體學(xué)法制度、領(lǐng)導(dǎo)干部法制講座制度、法律知識(shí)年度考試考核制度，并把學(xué)習(xí)和掌握法律知識(shí)的情況作為領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核和任用考察時(shí)的重要內(nèi)容。
    2、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理人員和廣大員工的法律教育。要樹(shù)立誠(chéng)信守法、依法經(jīng)營(yíng)、依法辦事的觀(guān)念，著力提高依法經(jīng)營(yíng)、依法管理能力。采取多種形式，結(jié)合企業(yè)需要，開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員和員工的法制培訓(xùn)。建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員學(xué)法用法考試考核制度，把依法決策、依法管理、依法經(jīng)營(yíng)作為考核企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員的重要依據(jù)。要注重測(cè)試應(yīng)試人員掌握法律知識(shí)的水平和運(yùn)用法律知識(shí)的能力，加強(qiáng)廉政法制教育，促進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)。
    四、具體措施
    一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。專(zhuān)門(mén)成立了法制宣傳領(lǐng)導(dǎo)組，有廠(chǎng)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作。
    二是充實(shí)宣傳內(nèi)容。在加大《憲法》、《刑法》、《治安管理處罰法》、《勞動(dòng)合同法》、《安全生產(chǎn)法》、《信訪(fǎng)條列》等有關(guān)法律法規(guī)宣傳教育力度的同時(shí)，廣泛宣傳各級(jí)黨委、政府政策規(guī)定以及優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的目的意義。
    三是創(chuàng)新宣傳形式。在采取法制宣傳車(chē)、法制宣傳專(zhuān)欄、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)和發(fā)放宣傳資料等形式加強(qiáng)宣傳的同時(shí)，還采取舉辦培訓(xùn)班、“現(xiàn)身說(shuō)法”警示教育、送法入戶(hù)和簽訂睦鄰友好協(xié)議等有效形式，廣泛開(kāi)展了宣傳教育。
    工作步驟和安排
    普法規(guī)劃從201_年開(kāi)始實(shí)施，共分三個(gè)階段：
    (一) 宣傳發(fā)動(dòng)階段 201_年3月底前。根據(jù)本規(guī)劃研究制定本單位普法規(guī)劃實(shí)施意見(jiàn)，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，營(yíng)造濃厚的普法氛圍。
    (二) 組織實(shí)施階段 201_年下半年至20__年。依據(jù)本規(guī)劃確定的目標(biāo)、任務(wù)和要求，結(jié)合本單位實(shí)際，每年制定工作計(jì)劃，突出年度工作重點(diǎn)，做到部署及時(shí)、措施有效、指導(dǎo)有力、督促到位，確?！捌呶濉逼辗ㄒ?guī)劃全面貫徹落實(shí)。20__年開(kāi)展督導(dǎo)檢查活動(dòng)。
    (三)檢查驗(yàn)收階段 20__年在公司普法領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)單位的普法規(guī)劃實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)驗(yàn)收。
    此次法制宣傳活動(dòng)以“創(chuàng)平安”為主題，主要利用工廠(chǎng)企業(yè)現(xiàn)有或新建宣傳欄為平臺(tái)，抓住工廠(chǎng)企業(yè)人員相對(duì)集中、傳播信息相對(duì)快的特點(diǎn)分步展開(kāi)。在全廠(chǎng)創(chuàng)辦的法制宣傳櫥窗，實(shí)現(xiàn)100%的全覆蓋，派發(fā)自行印制的治安防范，開(kāi)展禁毒、治安防范、消防安全、交通安全宣傳教育，通過(guò)以案說(shuō)法的形式，形象生動(dòng)的將法制知識(shí)“送”到企業(yè)員工手中。
    幼師年度工作規(guī)劃篇二十四
    1、科研課題方面：做好省級(jí)課題《中學(xué)生態(tài)型德育的實(shí)踐研究》的結(jié)題工作和國(guó)家級(jí)課題《中學(xué)生態(tài)課堂建設(shè)的實(shí)踐研究》的結(jié)題前期準(zhǔn)備工作；對(duì)已批的“十二五”三個(gè)省級(jí)課題組織進(jìn)行開(kāi)題報(bào)告；組織進(jìn)行20xx年6月份的第二次“十二五”省市縣課題申報(bào)；鼓勵(lì)教師人人搞校級(jí)微型課題研究。
    2、教科研活動(dòng)方面：兩個(gè)月編一期《教科簡(jiǎn)訊》；一學(xué)期組織一次“教科論壇”活動(dòng)；圍繞課題組織一次公開(kāi)課活動(dòng)；積極探索校本課程的開(kāi)發(fā)；組織匯編教師《論文集》第六集；組織進(jìn)行“五四杯”等論文競(jìng)賽。
    3、文學(xué)社方面：編輯3期《綠岸報(bào)》（180期至182期）；《青春熱線(xiàn)》收集稿件做匯編準(zhǔn)備。
    4、師資隊(duì)伍建設(shè)方面：建立和完善教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展制度和實(shí)施方案；實(shí)施“名師工程”，造就一批科研型教師。
    1、加強(qiáng)省市縣課題研究，嘗試組織校級(jí)微型課題研究，用課題帶動(dòng)教科研，以研促教、教研相長(zhǎng)。
    課題研究要有利于教師的發(fā)展，以提高教學(xué)質(zhì)量為終極目標(biāo)；課題研究采取分階段進(jìn)行，分級(jí)要求，并以制度做保證進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)。省市級(jí)課題研究要有組織有計(jì)劃，教研組要全員參與，分工合作，教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)積極協(xié)助課題組開(kāi)展研究、整理資料和匯報(bào)結(jié)題，并在教研組內(nèi)推廣實(shí)踐，力爭(zhēng)使新申報(bào)課題在二至三年內(nèi)完成。學(xué)校利用《科研簡(jiǎn)報(bào)》對(duì)其大力宣傳，擴(kuò)大影響，對(duì)在一定時(shí)間內(nèi)完成課題活動(dòng)的組給予評(píng)先獎(jiǎng)勵(lì)。2—3月份完成《中學(xué)生態(tài)德育的實(shí)踐研究》的結(jié)題工作；4—5月份組織進(jìn)行“十二五”三個(gè)省級(jí)課題的開(kāi)題報(bào)告和《中學(xué)生態(tài)課堂建設(shè)的實(shí)踐研究》的材料收集和結(jié)題的前期準(zhǔn)備工作；6月份組織進(jìn)行第二次“十二五”省市縣課題申報(bào)。
    立足解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，要求本著“低起點(diǎn)、小切口、短周期和大影響”的原則確立教師校級(jí)課題。學(xué)校平常的教學(xué)研究主要是日常教育教學(xué)的小問(wèn)題，課題都是從實(shí)際問(wèn)題中提煉出來(lái)的，教師的微型課題要強(qiáng)調(diào)問(wèn)題解決，不搞花架子。一般在一年[增]？？成，并把研究的成果以論文形式寫(xiě)出來(lái)，學(xué)校匯編成冊(cè)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)。在2月份開(kāi)學(xué)后教科室對(duì)本學(xué)年的微型課題研究寫(xiě)出詳細(xì)具體的計(jì)劃，組織和指導(dǎo)教師確立微型課題，對(duì)在微型課題上取得一定成果的教師幫助他們提升課題檔次，爭(zhēng)取成為市縣立項(xiàng)課題。
    緊扣教育教學(xué)實(shí)踐及課題研究確立主題，在6月份組織進(jìn)行“教科論壇”活動(dòng)，以活動(dòng)促進(jìn)教師對(duì)班主任工作和課堂教學(xué)工作的反思；在5月份圍繞課題與教學(xué)處協(xié)作組織一次公開(kāi)課教學(xué)活動(dòng)，組織教師積極撰寫(xiě)活動(dòng)心得，并利用《科研簡(jiǎn)報(bào)》進(jìn)行宣傳；充分調(diào)動(dòng)教師積極性，努力探索校本課程的開(kāi)發(fā)；于2—3月份組織匯編教師《論文集》第六集；于5月份組織進(jìn)行“五四杯”等論文競(jìng)賽。
    健全教師隊(duì)伍建設(shè)制度，完善師資培訓(xùn)實(shí)施方案，實(shí)施“名師工程”：
    1、根據(jù)教師個(gè)人發(fā)展三年規(guī)劃，幫助教師“三定兩勤”，即定方向、定目標(biāo)、定措施、勤學(xué)習(xí)和勤總結(jié)，同時(shí)把個(gè)人課題研究，讀書(shū)計(jì)劃，論文發(fā)表，個(gè)人博客建設(shè)等納入發(fā)展評(píng)價(jià)體系。在本學(xué)期結(jié)束前收齊個(gè)人發(fā)展情況統(tǒng)計(jì)表。
    2、在20xx年5月前，完成年度教科研先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選，促進(jìn)教師全員科研，形成教師科研檔案。進(jìn)行感動(dòng)如東中學(xué)十大教師的評(píng)選，向?qū)W生、家長(zhǎng)和社會(huì)大力宣傳其事跡，發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的輻射作用，提高教師的社會(huì)知名度和社會(huì)影響力。
    3、培養(yǎng)青年教師，使其成為青年骨干教師儲(chǔ)備人才和教壇新秀，鼓勵(lì)全校更多的教師爭(zhēng)當(dāng)骨干教師和學(xué)科帶頭人，參加各級(jí)各類(lèi)學(xué)會(huì)、論壇等組織。給教師評(píng)職晉級(jí)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和條件。
    4、創(chuàng)新教師培訓(xùn)方式，加快教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)。
    （1）堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去”的交流方式，請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)校講學(xué)講課。定期把教師送出去學(xué)習(xí)，以三年為一個(gè)時(shí)間周期，保證每一位教師都有一次出去學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，及時(shí)獲取新理念、新思想、新方法，促使教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。教師的一切外出學(xué)習(xí)交流活動(dòng)安排均由教研組長(zhǎng)決定，統(tǒng)籌兼顧，做好記載，要求外出學(xué)習(xí)教師在教研組內(nèi)匯報(bào)，并有關(guān)材料上交教科室存檔。
    （2）強(qiáng)化青年教師培養(yǎng)工程。堅(jiān)持師徒結(jié)對(duì)，雙方簽訂三年培養(yǎng)計(jì)劃。促使以老帶新、共同提高；要求青年教師學(xué)理論、做習(xí)題集、寫(xiě)課后反思，組織青年教師參加本年級(jí)大型聯(lián)考統(tǒng)考，促使其業(yè)務(wù)水平快速提高；開(kāi)展青年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)，創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)青年骨干教師進(jìn)行培養(yǎng)。
    （3）堅(jiān)持舉辦教科論壇活動(dòng)，開(kāi)展教學(xué)教研沙龍活動(dòng)，給教師搭建一個(gè)交流展示的平臺(tái)。談?wù)剬W(xué)習(xí)教育先進(jìn)理論后的感悟，談?wù)勛x書(shū)后的收獲，展示課題研究過(guò)的成果，給出學(xué)校管理和發(fā)展的建議等。組內(nèi)教研活動(dòng)，也應(yīng)為教師提供發(fā)表教育思想的平臺(tái)，把優(yōu)秀的教師推薦到學(xué)校講，還可以請(qǐng)外面的專(zhuān)家和社會(huì)人士講。
    （4）實(shí)施讀書(shū)行動(dòng)計(jì)劃
    為進(jìn)一步提高廣大師生的人文素養(yǎng)和文化底蘊(yùn)，在教師發(fā)展規(guī)劃中，每位教師制定每學(xué)年的讀書(shū)學(xué)習(xí)計(jì)劃，并上報(bào)教科室，存入教師個(gè)人檔案。對(duì)“多讀多思、以讀促教”卓有成效的教師給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)并予以表彰。
    1、編寫(xiě)《教科簡(jiǎn)訊》：教科室成員輪流編輯，兩個(gè)月一期。4月份由陳鋒編輯第一期，6月份由江雪松編輯第二期。主要內(nèi)容為教科研動(dòng)態(tài)、教科研成果展示、教科研方面先進(jìn)事跡等。通過(guò)教科簡(jiǎn)訊推動(dòng)教師教科研活動(dòng)的開(kāi)展，把教學(xué)、德育和教科研緊密結(jié)合起來(lái)，形成全員教科研的局面。
    2、評(píng)選教科研先進(jìn)個(gè)人，促進(jìn)教師科研意識(shí)的增強(qiáng)，每個(gè)月請(qǐng)備課組把教師當(dāng)月發(fā)表或獲獎(jiǎng)的論文統(tǒng)計(jì)上交教科室，把學(xué)生發(fā)表的作品復(fù)印件交備課長(zhǎng)然后上交教科室，形成教師的科研檔案。