感悟是一種對生活中的瑣碎事物和深刻體驗的思考和領(lǐng)悟，它可以讓我們更加珍惜每一個瞬間。感悟是對內(nèi)心的呼喚，是對人生的思考，是對世界的感受。感悟可以幫助我們更好地認識自己，調(diào)整自己的心態(tài)，讓我們對生活有更深的體悟。感悟是一種沉浸式的思維，它需要我們停下腳步，聆聽內(nèi)心的聲音，去感受生活中的美好與不完美。感悟是一種啟迪，它可以激發(fā)我們對生活的熱愛和向往。培養(yǎng)感悟能力，我們可以通過讀書、旅行、觀影等方式拓寬自己的知識和視野。這里收錄了一些精選感悟文章，每一篇都能夠引發(fā)讀者的共鳴和思考。
門窗工作總結(jié)感悟篇一
根據(jù)市*要求，現(xiàn)將我鎮(zhèn)開展多用途民房消防安全整治工作總結(jié)：
4月10日，在全鎮(zhèn)干部職工、村主干會議上，我們專門組織學習了鼎政辦[2003]23號市人民*辦公室轉(zhuǎn)發(fā)市安監(jiān)局、市消防大隊《關(guān)于開展多用途民房消防安全專項整治工作方案》的通知，使全鎮(zhèn)干部職工深刻認識到多用途民房消防安全專項整治的重要性，認識到當前多數(shù)的民房火災原因都屬房主擅自改變使用功能導致的。為了加強多用途民房安全管理，首先鎮(zhèn)*成立了以鄭真興鎮(zhèn)長為組長，副鎮(zhèn)長為副組長，安辦、*派出所、企業(yè)站、村建、廣電、文化等部門組成的多用途民房消防專項整治領(lǐng)導小組。其次4月17日專門召開了職能部門會議，要求各部門就如何加強多用途民房的管理進行專門研究布署，制訂具體的、可行的管理措施，精心組織實施。第三，設(shè)立村級民房消防安全調(diào)查員。明確各村文書為民房消防安全調(diào)查員，對本村轄區(qū)的民房消防安全工作深入調(diào)查，上報《多用途民房基本情況表》。
由于這項工作涉及面大，我們在專項整治過程中充分發(fā)揮農(nóng)村黑板報和宣傳欄的作用， 要求各村在調(diào)查和整治兩個階段開展兩次宣傳活動高潮。鎮(zhèn)上在宣傳工作開展*發(fā)布了《關(guān)于在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)廣泛開展多用途民房消防安全專項整治工作的公告》200多份，確保了每個自然村的村民都能看到公告的內(nèi)容，使群眾了解到民房消防安全的基本知識。如：生產(chǎn)或倉儲車間與住宿區(qū)不能混合使用，疏通口要保持暢通，重要生產(chǎn)企業(yè)和娛樂場所要保證消防設(shè)施，電線設(shè)備要經(jīng)常檢查，達不到耐火等級的民房不得擅自改變用途等。通過宣傳群眾的民房消防意識有新的提高。
明確各村支書、主任作為民房消防安全的第一責任人，全面負責本轄區(qū)民房消防安全工作的檢查、指導、監(jiān)督工作。要求各有關(guān)單位把好兩個關(guān)，一是把好審批關(guān)。把消防安全情況作為審批的第一道關(guān)，今后凡需報批的生產(chǎn)經(jīng)營或服務企業(yè)，應事先拿到鎮(zhèn)安辦簽署意見，對違規(guī)報批的，依法追究有關(guān)人員責任。二是把好跟蹤管理關(guān)。對有關(guān)部門要全程跟蹤民房火災的安全管理問題，尤其是擅自改變或增加用途，擅自對房屋結(jié)構(gòu)進行改變，擅自增添貨物及其他設(shè)備的，要按消防安全要求進行制止、整改或停業(yè)處理。
門窗工作總結(jié)感悟篇二
總結(jié)寫作從宏觀上著眼，要在先認真領(lǐng)會上級新精神的前提下寫作，怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
一、工作總結(jié)
20__年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20__是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。 自身還存在的缺點：
對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20__年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的`反應。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領(lǐng)導和同事。
二、市場分析
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、 工作計劃
20__年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化)
1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導匯報與溝通，確保工作實施與落實;
3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
x月份即將過去，在過去一個月了里，通過自己的努力，加上上級領(lǐng)導的正確引導，在銷售的行業(yè)中，也獲得了一點的收獲。為了更好的從事接下來的一個月工作，下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年__月1號來到__專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的.客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個__，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：
我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
導購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對于服裝導購員銷售技巧的培訓，提高服裝導購員銷售技巧，一直是商家必做的工作。那么服裝導購員銷售技巧都有哪些呢?服裝導購員首先要做到以下幾點：
1、微笑。
微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。
2、贊美顧客。
一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。
3、注重禮儀。
禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。
4、注重形象。
導購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺。
5、傾聽顧客說話。
缺乏經(jīng)驗的導購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹(來自：業(yè)務員網(wǎng)：)，直到顧客厭倦。認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。
下面是服裝導購員接近客戶的方法
一、提問接近法
您好，有什么可以幫您的嗎?
這件衣服很適合您!
請問您穿多大號的?
您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。
二、介紹接近法
看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產(chǎn)品。
產(chǎn)品介紹：
1、特性(品牌、款式、面料、顏色)
2、優(yōu)點(大方、莊重、時尚)
3、好處(舒適、吸汗、涼爽)
互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服;注意：用此法時，不要征求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。
三、贊美接近法
即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進行贊美，接近顧客。
如：您的包很特別，在哪里買的?
您今天真精神。
小朋友，長的好可愛!(帶小孩的顧客)
俗語：良言一句三春暖;好話永遠愛聽。通常來說贊美得當，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。
四、示范接近法
利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認識產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。
試穿的注意事項：
1、主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。
2、引導顧客到試衣間外靜候。
3、顧客走出試衣間時，為其整理。
4、評價試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。
無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導購員必須注意以下幾點：
一、顧客的表情和反應，察言觀色。
二、提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。
三、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。
上面只是簡單介紹了一些服裝導購員銷售技巧，導購人員要想獲得更多的銷售技巧就需要不斷的從實踐當中學習，總結(jié)，才能不斷的進步。
女裝銷售技巧現(xiàn)在很流行，因為女裝在服裝類商品中銷售最為活躍，而愛美是女人的天性，所以就注定女裝銷售市場，技巧競賽會不斷的飆升。女裝市場，人群特定，市場容量很大，而因為類別不同，品牌不同，銷售人群也就良莠不齊，要想在這塊市場上奪得一杯羹，只靠大嗓門是不行的，要學會四兩拔千斤的技巧，以靜致動。這里面最主要的就是心態(tài)，銷售人員的，客戶的，還有你幫客戶形成的。
銷售人員的心態(tài)
態(tài)度決定一切，態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果。
1、積極的心態(tài)
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。從而影響每一位進門的客戶。
2、主動的心態(tài)
主動是什么?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當?shù)氖虑?。在競爭特別激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。主動是為了給自己增加機會。
3、空杯的心態(tài)
人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。
4、雙贏的心態(tài)
殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。
5、包容的心態(tài)
水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同情心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。
6、自信的心態(tài)
自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應該完成的。
女性客戶的心態(tài)
要研究出一套接待客人，提供優(yōu)質(zhì)服務的標準流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客戶購買我們服裝時的心理流程。在不同階段我們針對性的提供服務。
1、觀察瀏覽兩種客人：
沒有明確的購買目的，遇上感興趣的衣服也會購買;
閑逛為目的，消磨時間，漫步商場欣賞各色服裝。
2、引起注意
客人發(fā)現(xiàn)自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。
3、誘發(fā)聯(lián)想
聯(lián)想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會產(chǎn)生興奮的感覺。“明天我穿上這條裙子去公司，同事一定會對我大加贊賞，太棒了，我非試試不可!”客人將眼前服裝和自己的生活聯(lián)系在一起，非常重要。決定她是否會進一步行動。在客人對我們某款衣服產(chǎn)生興趣的時候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯(lián)想更好、更多的手段!
4、產(chǎn)生欲望
美好的聯(lián)想之后，就會產(chǎn)生有占有的欲望。相反也是經(jīng)常。我們能成功鼓勵她試穿，是最好的激發(fā)她占有欲望的手段。
5、對比評價
產(chǎn)生了占有的欲望，不代表立刻產(chǎn)生購買行為?？腿藭\用經(jīng)驗、知識等對不同品牌同類的衣服進行比較，對個人的需要和服裝的款式、色彩、質(zhì)量、價格等進行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。
這個階段我們會處理她說出來的些對衣服的反對問題和疑義。
6、決定購買
對比評價之后，客人對我們的某款衣服產(chǎn)生信心，隨即就會產(chǎn)生購買的行動;也會喪失信心，放棄購買的意愿。
客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因：
a、相信導購的介紹
b、相信商場或品牌
c、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服
b、導購不了解貨品知識
c、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證
d、同購買計劃沖突
客人對某款衣服失去信心時，我們要求導購不勉強客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。
加強客戶購買的心態(tài)
重點就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。
從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。
對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。
要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
20__以來，工行支行把發(fā)展信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場份額作為銀行卡工作的重點，依托自身資源，通過爭攬高端客戶，營銷集體辦卡，搶占優(yōu)質(zhì)特約商戶，擴大發(fā)卡規(guī)模，通過全行共同努力，收到了顯著成效，截至9月10日，信用卡發(fā)卡量4500張，是去年總發(fā)卡量的5倍，位居工行分行信用卡發(fā)卡量榜首，實現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務收入66萬元。
一是明確市場定位。為擴大發(fā)展信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場份額，該行對信用卡市場進行客觀準確的調(diào)研、分析、預測，多次召開部門、網(wǎng)點負責人座談會，提高思想認識，轉(zhuǎn)變觀念，把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實支行的經(jīng)營決策上來，努力營造“全轄圍著市場轉(zhuǎn)、員工圍著客戶轉(zhuǎn)”的經(jīng)營思想和經(jīng)營環(huán)境。
二是完善考核機制。20__年初，該行將信用卡目標任務分解到部門、網(wǎng)點，實行“雙掛鉤”政策，即：指標數(shù)與部門網(wǎng)點績效掛鉤、與客戶經(jīng)理掛鉤，同時，對二線人員也要求充分挖掘個人客戶資源，下達目標任務。通過制定《銀行卡營銷獎勵辦法》等激勵措施，對完成任務的員工按標準進行獎勵，對未完成任務的員工加重進行處罰。既做到人人參與，又與崗位職責掛鉤，使員工做到心中有目標，肩上有壓力，工作有動力，最大限度調(diào)動員工積極推廣、介紹、宣傳、營銷信用卡的積極性。
三是主動出擊營銷。該行擺脫單靠個金部門孤軍作戰(zhàn)被動營銷的局面，制定實施了市場營銷聯(lián)動機制，充分發(fā)揮個金部、客戶經(jīng)理等現(xiàn)有營銷隊伍和營業(yè)網(wǎng)點的綜合營銷功能，達到全行整體營銷、部門優(yōu)勢互補、產(chǎn)品捆綁銷售、單位批量發(fā)卡的效果。東龐支行深入礦區(qū)，加大對集團客戶營銷力度，一次成功營銷信用卡374張;在信用卡的推廣過程中，注重發(fā)揮公司、住房等對公業(yè)務優(yōu)勢，通過客戶經(jīng)理向房地產(chǎn)開發(fā)公司、住房按揭客戶宣傳、介紹該行各類新興業(yè)務把銀行卡等業(yè)務有機結(jié)合起來，有針對性地一次捆綁營銷信用卡，提升服務品質(zhì)。
我從20__年4月11號來到公司，開始從事店面銷售工作，經(jīng)過這幾個月的時間，通過領(lǐng)導的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你，每個人都在顧自己，個忙個的，人和人之間的距離很遠：公司的領(lǐng)導方針就是弱肉強食，固然這種領(lǐng)導方針會在一定程度上幫助到公司，但要是長遠發(fā)展的話，我覺得是不可行的，因為人和人只有溝通了才能相互進步，在這個公司任職不到半年時間就辭職了，不久就來到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺，剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識的不了解很難有銷售，這時的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時大了起來，就在這時店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因為自己原來也有一定的銷售積累，總算還沒有辜負他門的教導總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要歷程。
下面我把自己來公司的幾個月的銷售情況作一下總結(jié)，在來到公司的第一個月里，正好趕上公司上__的新品，因為有太多的地方不是很適應，在加上自己對產(chǎn)品知識的欠缺，四月份的銷量是8臺__筆記本電腦，進入五月份到了這個季度里的旺季，不知道是自己沒有經(jīng)歷過呢還是壓根沒有做好準備在五月分這個傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺銷售都沒有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時自己也在和自己開玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會遇到一些困難，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到原因。
這一次是同事和店長幫助了我，最終我在這個月銷售了14臺筆記本和一臺投影機，其中12臺是__筆記本電腦，2臺為thinkpad筆記本電腦，進入到了6月份我的銷量比起上個月有所下降總共是12臺筆記本，其中10臺__，兩臺為thinkpad筆記本這個月一方面市場沒有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過完了自己慘淡的6月份之后，我迎來了自己在雙環(huán)公司的第四個月，在這個月里我給自己定了目標就是一定要達到15臺以上的銷量，因為自己要爭取到一個職務那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時間里我完成了預定的銷售目標，開始消極對待客戶了，在后面的幾天時間里我沒有銷售，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本其中__11臺，thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工，但t hinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄(說到著真是挺慚愧的)。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。
在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動，我來到的了公司百花村店面，一開始公司領(lǐng)導是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動我來百花村是為了來拉動銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說的比做的難多了在百花村的一段時間里我不僅沒有了銷售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個月的時間里沒有一臺銷售，僅有的2臺__都不是自己真正的銷售，這一個月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了想想原來的消極對待客戶是很不應該的，在聽到公司領(lǐng)導給我說呆在這里可能不是你的特長，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來了，但我在次回到賽博店時，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機會，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來的。
在回到賽博店的這個月，也就是9月份我的銷量有了進步18臺筆記本1臺投影機，但然這個月也離不開店長同事的幫助，在接下來的10月份里我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機，在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題，全月我就銷售了6臺筆記本電腦，我不是在百花村我不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品知識，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說真的在一段時間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢?這一點我的店長和同事到看在眼里，當?shù)昝婵磿r，講到了我的問題，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應該有一個穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長說我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機會就很可能被浪費，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個穩(wěn)定的銷量。在進入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺筆記本，依然不是很理想。
上就是我來到雙環(huán)公司的9個月的銷量和銷售體會，下面我要說的就是我在店面的一些總結(jié)和體會，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導就不斷的告訴我，銷售經(jīng)理是要在店長不在的時候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時候，店長把我的工作都明確的指出來了還讓我寫了銷售經(jīng)理職責，這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責，說真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里，在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標的，我會努力使自己進步和積極的。
自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績!
門窗工作總結(jié)感悟篇三
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼在xx公司迎來了第二個春天，轉(zhuǎn)眼已由新員工轉(zhuǎn)成了老員工。翻看這一年來的工作日志，回顧著這忙碌、充實而又緊張、愉快的一年。
今年在財務方面變化最大的莫過于4月份xx軟件。由財務單機版轉(zhuǎn)換為先進的xx系統(tǒng)?！肮び破涫?，必先利其器”，作為財管人員，我始終十分感激公司能高度重視財務類軟件的配制，對此大力投資，它所帶來的工作上的高效性、準確性等恐怕沒有誰能比我的感受最深。
對xx系統(tǒng)的掌握是我今年最大的收獲。xx系統(tǒng)畢竟跟單機版的軟件在操作上有很大的差別（操作人員多，關(guān)聯(lián)性強），在其運用的最初三、四個月中不斷磨合，為此我付出了超多時間和精力去熟悉、了解系統(tǒng)，分析問題產(chǎn)生的原因，并做了不少的筆記。我樂此不疲，在用中學，在學中用，知識一點一滴地積累起來，之后最后能熟練操作并能帶新人了！不可預見將來在操作中還會出現(xiàn)什么問題（主要是物流方面），學習是持續(xù)的。全面掌握xx的每個部分，是我對自己的要求，它有助于日常的運行和財務管理工作。隨著財務管理的加強和xx服務人員對我們公司經(jīng)營運行的逐漸深入的了解，xx將被調(diào)整得越來越適合我們公司內(nèi)部管理的要求，例如還會將各直營店科目明細由原先的掛3級明細項目改為掛核算項目。xx是我們理財?shù)暮脦褪?，它使我們的工作如虎添翼?BR> xx年的××公司處于高速成長期連開了三家直營店，同時下半年在內(nèi)部管理上漸漸更正規(guī)更細致了，財務管理緊跟著公司發(fā)展的步伐：建立和完善了直營店的賬套和合并報表，編制各種分析表格；欠款的回收加快，總欠款下降……xx年有待加強的方面主要有：按付款給總公司總金額的4%計算的輔料的詳細核算和千店報銷的適時統(tǒng)計（均為總公司和客戶兩方面）、公司和直營店的費用控制、總公司應付賬款的月度報表等等。財務將更加充分地發(fā)揮它的反映、監(jiān)督、決策、預測、控制、分析等職能，為公司的發(fā)展作出它應有的貢獻。
由于經(jīng)驗不足和精力有限，我前期對倉庫的監(jiān)管力度不夠，貨品的賬實不符現(xiàn)象較嚴重。透過公司對倉庫人事的調(diào)整、重新制定流程和立賬，今后將從貨品的單據(jù)到賬實數(shù)嚴格去監(jiān)控，防止公司流動資產(chǎn)的流失。另外，在熟悉貨品方面，我不可能在很短的時間內(nèi)就到達十分熟練的程度，只能在今后逐漸加強，畢竟對財務的鉆研才是我最本職最基本的潛力要求。
我始終將辦公室的管理工作看作是為大家服務的性質(zhì)。今年建立了勞動合同制和完善了各項福利制度，這對加強員工的穩(wěn)定性、鼓舞士氣有著重要好處（xx年全年因各種原因離職的員工共計11人）；熟悉公司和國家有關(guān)政策，為員工們解答、做領(lǐng)導的參謀；盡力節(jié)約辦公成本，采納了推薦，變更電話費交納方式；創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，綠色植物給我們帶來了生機，報刊雜志充實著我們的精神世界；辦公設(shè)備的維護使同事們的工作能順利進行……但還有很多工作有待完善，如企業(yè)文化尚未建設(shè)起來，作為公司和員工橋梁的我任重道遠！
在xx新舊軟件的交替、磨合期間，公司同時在高速地發(fā)展，使身兼財管和辦公室工作的我工作量大增，倍感時間緊張，加班加點是常事。領(lǐng)導們體諒我的難處，于8月下旬增加了名助手，減輕了我的工作量。我的財務工作重心由原先操作基礎(chǔ)的制證工作轉(zhuǎn)移為財務賬表的審核、日常工作的指導和問題的處理、xx的維護、費用的控制、整套外賬的管理等，以公司的發(fā)展遠景作為航標，導引著自己的團隊前進！
10月中旬，我倍感壓力：我擔心對貨品的監(jiān)管成問題，我害怕陷入復雜的人際關(guān)系之中而無法安心工作……幾經(jīng)猶豫后提出了辭職。是領(lǐng)導們排除了我的顧慮給了我信心，使我堅持了下來。我反省了自己的過錯，對有些方式進行了調(diào)整，最后挺過來了！朝夕相處的戰(zhàn)友們和付出了努力已逐漸發(fā)展起來的財務、辦公室工作我怎樣舍得輕易放棄。
回顧歷史展望未來，明天總是充滿著期望。我們這個朝氣蓬勃的團隊同年輕的xx公司一齊成長，共同奮斗，必須能實現(xiàn)公司的目標和個人的理想，必須能！
門窗工作總結(jié)感悟篇四
20xx年春節(jié)過后，公司組織春游給我們開闊了眼界，給公司樹立了形象，實現(xiàn)了公司內(nèi)強素質(zhì)外樹形象宗旨，公司正式開業(yè)以來，我通過向公司領(lǐng)導及同仁學習，取長補短，技術(shù)能力一定的提高。在公司領(lǐng)導和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標書的整理，到下半年多個工地同時進行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場材料的優(yōu)化，這些實踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
20xx年年初國家實行收縮銀根以來，壓縮銀行貸款來預防泡沫經(jīng)濟時代到來，加速房地產(chǎn)黃金時期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標。這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
簡易做法。四季度亞光高層、亞光車間、市立醫(yī)院、青藤園、祥泰38#39#樓的成本核算以及標書，亞光車間高窗、中懸窗的研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的工地聯(lián)系，算料出數(shù)。亞光高窗的測量調(diào)數(shù)，以及新車間門窗的零料搭配和祥泰抗風壓計算書等。
總之這一年在預算、各種標書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、
設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計、各個資料的整理，各個疑難問題的處理，
不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風壓計算的接觸，還有參加濰坊年會眼界的開闊及資料收集。
1、工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進一步學習，積累。
2、對公司的技術(shù)管理還需進一步加強，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問題。
3、在幫助員工方面努力還不足。少數(shù)員工工作不實，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對外關(guān)系的維護方面，還需很大的提高，為業(yè)務開展打好基礎(chǔ)。
在今后的工作中，我將努力學習新的知識及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時，及時幫助團隊提高整體素質(zhì)，爭取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻!
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還忙碌中度過了具有收獲的20xx。
存在很多不足之處，懇請領(lǐng)導及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。
門窗工作總結(jié)感悟篇五
(1)外圍東廣場1001超市污染較重，無法及時有效的去除。
(2)外圍西廣場餐飲多、咖座垃圾服務員沒及時清理，易被風刮飛。保潔員需及時跟進。
(3)現(xiàn)有的人員日常保潔頻率與公司要求的頻率有一定差距，在不增加人員的前提下，達到標準有一定難度。
(4)噴水池設(shè)計有缺陷，給保潔清洗帶來一定困難又浪費水。
(5)衛(wèi)生間仍需及時加強工作。
(6)地下停車場地坪不平，給保潔清洗帶來增加工作量。
在20xx年，保潔工作整體上有所提高，但在工作細節(jié)方面還存在著不足，清潔質(zhì)量還可逐步提高。我們相信：在井亭天地物業(yè)領(lǐng)導強有力的`指導與管理下，在保潔員全體的努力下，20xx年度將在有更好的表現(xiàn)。
門窗工作總結(jié)感悟篇六
期間，公司生產(chǎn)安全形勢穩(wěn)定，根據(jù)上級政府機關(guān)及行業(yè)主管部門關(guān)于
期間公司安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)。
一、強化政治意識，落實安全責任
公司充分認識到近期及全國
期間生產(chǎn)安全穩(wěn)定的重要性，按照
三必須
原則，通過周密部署、統(tǒng)籌安排，制定下發(fā)了《關(guān)于做好
期間安全環(huán)保工作的通知》、《關(guān)于做好道路交通集中整治活動的通知》，明確了公司在
期間及近期的安全工作重點及措施。
二、突出重點領(lǐng)域，強化安全監(jiān)督
為確保各部門安全措施落實到位，3月8日公司安全總監(jiān)李遠帶隊，對8個主要生產(chǎn)部門
防人機交叉作業(yè)
風險辨識及培訓落實情況進行了專項檢查，并對查處問題在公司業(yè)務會上進行通報、落實整改。
三、全面排查整治，消除安全隱患
(一)做好重點時期的
安全互查
工作。3月11日至17日公
司組織開展生產(chǎn)部門
安全互查，通過有效地監(jiān)督、檢查，從不同角度、不同層面及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場安全管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)及漏洞，及時督促各部門進行整改，活動期間共查處問題859起，通報各類典型問題8起。
(二)做好公司應急管理的監(jiān)督檢查。為確保人員密集區(qū)域應急管理的有效性，3月11日公司安排專人對所屬區(qū)域的6處消防水源進行了壓力檢測，對查處的問題及時匯報相關(guān)主管部門，并在公司業(yè)務會上進行了通報。
(三)落實問題整改驗證，強化閉環(huán)管理。為確保查處問題得到有效整改落實，公司通過限期整改、組織驗證等方式，對查處的重點問題進行有效跟蹤，督促各責任部室進行有效整改，達到閉環(huán)管理的目的。
通過一系列活動的開展及有效的措施落實，確保了全國
期間公司安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定，下一步將繼續(xù)深化各項安全防控措施落實，強化
務實安全
的管理思路，保障公司生產(chǎn)安全的持續(xù)平穩(wěn)。
門窗工作總結(jié)感悟篇七
“重安全、保*安”是幼兒園常抓不懈的一項重要工作，為了強化幼兒園的安全工作，增強教職工安全意識，確保幼兒快樂健康成長。我園根據(jù)xx區(qū)消防大隊領(lǐng)導的要求，在全國第21個消防日來臨之時，我園針對自身情況進行詳細周密的自查?，F(xiàn)將消防安全工作匯總?cè)缦拢?BR> 1、建立健全組織機構(gòu)：
消防安全責任人：王某某（園長）消防安全管理人：李某某（副園長）
2、落實了安全責任制。
制定了各崗位消防安全職責，消防安全責任人，安全消防安全領(lǐng)導（園長）與各責任人簽了《幼兒園安全責任狀》。
3、建立、完善、落實了消防安全規(guī)章制度。
建立了《安全防火檢查、巡查制度》、《用水、用電管理制度》、《消防安全宣傳教育制度》、《消防安全責任追究制度》、《消防安全工作獎懲制度》。
4、幼兒園對全園的滅火器進行全面檢查，對過期和報廢的滅火器進行處理，并及時更換了一批符合國家標準的滅火器。要求教師提高責任意識，增強安全常識，切實認識到幼兒安全工作的重要性，保證把孩子教育好，管理好，保護好。
根據(jù)上級消防安全指示精神，我園開展了每日一小檢查、每周大檢查、每月一總結(jié)的方法，針對幼兒園各項設(shè)施進行全面的安全大檢查。同時，我們對檢查的結(jié)果進行記錄，并要求同查人員一起認真填寫排查記錄。真正做到心中有數(shù)，消滅死角，杜絕各種隱患。
1、我園將消防安全納入一日教學內(nèi)容，每學期都開展消防安全主題活動，通過主題活動加強教師和幼兒的消防安全知識，同時還開展了“消防安全演練”活動，在活動中讓教師和幼兒知道當火災發(fā)生時如何自救、如何逃生。如《119防火日的由來》《發(fā)生火災怎么辦？》《危險的東西我不碰》《消防知識問答賽》等活動。園領(lǐng)導和教師們還組織幼兒進行了實戰(zhàn)的消防演習――“逃生”，小朋友在教師們的組織下從各個通道進行“逃生”，教師們在組織“逃生”過程中，提醒幼兒用毛巾捂住嘴巴，彎腰低頭快速下樓梯，到操場上的安全地帶。
2、我園以班級為單位，建立消防安全宣傳教育活動室，為幼兒播放《火災預防與自救》的光碟，老師還把防火安全知識納入常規(guī)教學中，向幼兒宣傳消防安全知識。同時，請消防大隊的消防員進行現(xiàn)場滅火器材演練，提高了大家應對突發(fā)事件的應變能力，并增強了消防安全意識，同時掌握了一般滅火器材的操作使用步驟及方法。
3、我園每學期還進行一次“消防安全”知識答卷活動，把每次消防知識學習內(nèi)容通過試卷的形式讓全體教師再次加深對消防安全知識的掌握。
今后，我園將繼續(xù)加強安全教育并滲透到一日生活中，常抓不懈。本著多一份防范，少一份危險，盡心盡力，盡心盡職抓好安全教育，提高孩子應對突發(fā)事件的`生存能力和增強孩子自我保護意識，為孩子的健康成長，創(chuàng)造安全的教育環(huán)境。
門窗工作總結(jié)感悟篇八
20xx年，建材家居行業(yè)整體相對低迷，門窗行業(yè)自然也不好過，不少企業(yè)經(jīng)營狀況不如去年，但也有部分企業(yè)呈現(xiàn)“逆勢增長”;為了在嚴峻的環(huán)境中獲得發(fā)展，不少企業(yè)開始想方設(shè)法挖掘更多的營銷渠道，其中o2o模式因其打通線上線下的功能頗受門窗企業(yè)青睞。
另外，在以天貓為首的電商平臺"雙十一"網(wǎng)購狂歡中，門窗行業(yè)雖然稱不上碩果豐收，但相信也積累了不少經(jīng)驗;隨著互聯(lián)網(wǎng)化的加強，眾多門窗企業(yè)也在這方面發(fā)力，尤其是新興的移動互聯(lián)網(wǎng)吸引了不少企業(yè)的目光，手機 app、移動端廣告開始進入大眾眼簾。
關(guān)鍵詞1：經(jīng)營狀況
20xx年家居行業(yè)整體表現(xiàn)平淡：從最新全國建材家居景氣指數(shù)bhi來看，10月份數(shù)據(jù)為113.49，環(huán)比下降3.98點，同比下降9.73點。
全國規(guī)模以上建材家居賣場10月銷售額為1229.4億元，環(huán)比上升4.49%，同比下降14.57%。
1-10月累計銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。
作為家居行業(yè)的細分產(chǎn)業(yè)，門窗行業(yè)自然也不好過，不少門窗企業(yè)均表示經(jīng)營狀況而因此受到影響，出現(xiàn)增長放緩甚至下滑的情況。
關(guān)鍵詞2：渠道
一直以來，門窗行業(yè)的銷售渠道主要是終端店面、家居賣場、工程采購、家裝采購等等，而近年來新興的電商與o2o模式也是門窗企業(yè)著力發(fā)展的方向，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速滲透，傳統(tǒng)渠道的份額將逐漸被擠壓，未來或?qū)⑴c電商渠道相融合。
另外，據(jù)筆者觀察，大部分消費者只在有裝修需求時才會專門去逛傳統(tǒng)的家居賣場和專賣店，因此近年來有不少家居品牌開始進駐大型綜合類商場，而門窗行業(yè)未來也將順應此潮開拓商場渠道。
但是，包括門窗業(yè)在內(nèi)的家居行業(yè)，短期來說不會出現(xiàn)大規(guī)模的“出走潮”，而新型的網(wǎng)絡營銷渠道也不夠成熟，業(yè)內(nèi)人士認為，不管門窗渠道布局如何日新月異，未來幾年內(nèi)都不會放棄線下專賣店布局，傳統(tǒng)渠道仍然占據(jù)主流。
關(guān)鍵詞3：o2o
o2o模式近年來一直是門窗行業(yè)里“叫囂”甚火的關(guān)鍵詞，線下體驗夏線上購買的方式的確也能很好地解決門窗產(chǎn)品網(wǎng)購所缺失的用戶體驗。
有關(guān)專家分析說，o2o模式的重點在于線上線下相結(jié)合，即線上客流引導到線下終端門店。
隨著年輕消費群體的崛起，線上查詢資料，線下體驗購買已經(jīng)日漸成為一種流行的消費模式。
但目前為止，這個方式仍然不能得到成熟的發(fā)展。
紅星美凱龍星易家相關(guān)負責人表示，要做好家居電商，就必須根據(jù)家居網(wǎng)購的特點進行網(wǎng)站優(yōu)化，從頁面設(shè)計、購物流程、支付手段、物流配送和售后服務等方面刷新網(wǎng)購體驗。
門窗企業(yè)發(fā)展電商時要注意在考慮網(wǎng)絡購物的便捷性的同時，必須合理布局線下店面，提高線下體驗的專業(yè)性，發(fā)展線上線下聯(lián)動的o2o模式;隨著整體家居的流行，不少門窗企業(yè)開始進行跨界涉足整體家居，但這個“界” 是否跨得還需“從長計議”。
關(guān)鍵詞4：電商
20xx年的雙十一大戰(zhàn)整個家居建材業(yè)取得了豐碩成果，家居類入圍全品類排名前十的就有3家，打破了過去服飾類稱霸甚至占據(jù)排行榜半壁江山的格局，這充分說明了家居企業(yè)對于電商的重視與努力。
而“建材”品類前5位依次為歐普照明、tata木門、九牧、奧普、貝爾。
其中，tata作為門窗行業(yè)的代表，以7097萬的銷售額躋身亞軍位置。
電商渠道意味著更大的商機，聰明的門窗企業(yè)自然不會放過這個機會。
但是對于門窗此類大型建材家居產(chǎn)品來說，物流配送、安裝、售后服務等成為約束其發(fā)展的短板，這也是門窗行業(yè)電商路不能有大突破的原因。
而針對這些短板，門窗企業(yè)必須在全國加速布局更多網(wǎng)點，讓利經(jīng)銷商鼓勵經(jīng)銷商配合售后服務，只有這樣才能真正打破門窗企業(yè)電商短板，在電商路上越走越順。
關(guān)鍵詞5：互聯(lián)網(wǎng)化
互聯(lián)網(wǎng)的風潮早已經(jīng)席卷到門窗行業(yè)，無論是電商還是o2o都是互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的營銷渠道，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(cnnic)的相關(guān)報告，我過互聯(lián)網(wǎng)用戶已突破1.2億人次，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)化的勢如破竹，門窗企業(yè)分分跟隨潮流在網(wǎng)絡投放廣告，進行網(wǎng)絡營銷，而這也為門窗企業(yè)帶來了豐厚的回報。
互聯(lián)網(wǎng)化已是老生常談，隨著智能手機的普及，一個衍生詞開始走俏——移動互聯(lián)網(wǎng)也在逐漸興起。
根據(jù)《20xx年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告》，截至 20xx年6月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達到6.86億。
與20xx年12月相比，用戶數(shù)增長5%。
部分嗅覺靈敏的門窗企業(yè)意識到移動互聯(lián)網(wǎng)的商機，也開始發(fā)力移動端。
手機app、手機端的廣告投放、微營銷逐漸興起，移動互聯(lián)網(wǎng)化將成為新趨勢。
關(guān)鍵詞6：跨界
整體家居也是不少門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，而涉足整體家居自然需要跨界，這也是門窗企業(yè)實現(xiàn)多元化發(fā)展應對激烈戰(zhàn)爭的方式之一，但所謂“隔行如隔山”，在門窗行業(yè)中也不乏跨界失敗的例子。
門窗企業(yè)若想成功跨界，借此獲得更大發(fā)展就必須充分利用好自身資源，進行周全規(guī)劃。
跨的界限也不宜太大，涉足的新品類應該是能夠能夠利用自身原有資源更好進行開拓的，不宜盲目跟風跨界，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，而跨界也面臨著在新領(lǐng)域“不專業(yè)”的尷尬，這種多元化發(fā)展可能會拖垮企業(yè)。
門窗企業(yè)首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務、技術(shù)體系，如果沒有這個根基，跨界肯定存在比較大的風險。
結(jié)語：20xx年對于門窗行業(yè)而言是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，這一年有變化，有考驗，也有豐收。
在這過去的一年有許多關(guān)鍵詞值得門窗企業(yè)深思與探索，讓我們共同期待門窗企業(yè)在這不平凡的一年中吸取更多經(jīng)驗譜寫下一年的輝煌!
一、足跡
20xx年春節(jié)過后，公司組織春游給我們開闊了眼界，給公司樹立了形象，實現(xiàn)了公司內(nèi)強素質(zhì)外樹形象宗旨，公司正式開業(yè)以來，我通過向公司領(lǐng)導及同仁學習，取長補短，技術(shù)能力一定的提高。
在公司領(lǐng)導和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標書的整理，到下半年多個工地同時進行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場材料的優(yōu)化，這些實踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
20xx年年初國家實行收縮銀根以來，壓縮銀行貸款來預防泡沫經(jīng)濟時代到來，加速房地產(chǎn)黃金時期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標。
這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
從一季度亞光、新河灣、領(lǐng)域商城、祥泰47#等多個工地的交工，從現(xiàn)場的找補檢查到各種資料的整理，忙碌中一年的開端。
二季度祥泰46#開工，以及與房產(chǎn)局門窗廠強強聯(lián)合后，后車間氣電線路的鋪設(shè)、設(shè)備的調(diào)試，鳳凰城、華紡、荷香苑、金翠園、二中、交運、錦泰園、無棣建設(shè)、世紀華庭、魏棉鋁合金、鄒平魏棉塑鋼、中海四號星的多個工地的標書，以及華紡工地補充調(diào)整。
簡易做法。
四季度亞光高層、亞光車間、市立醫(yī)院、青藤園、祥泰38#39#樓的成本核算以及標書，亞光車間高窗、中懸窗的研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的`工地聯(lián)系，算料出數(shù)。
亞光高窗的測量調(diào)數(shù)，以及新車間門窗的零料搭配和祥泰抗風壓計算書等。
總之這一年在預算、各種標書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、
設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計、各個資料的整理，各個疑難問題的處理，
二、成績
不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風壓計算的接觸，還有參加濰坊年會眼界的開闊及資料收集。
三、不足
1、工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進一步學習，積累。
2、對公司的技術(shù)管理還需進一步加強，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問題。
3、在幫助員工方面努力還不足。
少數(shù)員工工作不實，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對外關(guān)系的維護方面，還需很大的提高，為業(yè)務開展打好基礎(chǔ)。
四、計劃
在今后的工作中，我將努力學習新的知識及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時，及時幫助團隊提高整體素質(zhì)，爭取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻!
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還 忙碌中度過了具有收獲的20xx。
存在很多不足之處，懇請領(lǐng)導及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。
門窗工作總結(jié)感悟篇九
20xx年，建材家居行業(yè)整體相對低迷，門窗行業(yè)自然也不好過，不少企業(yè)經(jīng)營狀況不如去年，但也有部分企業(yè)呈現(xiàn)逆勢增長;為了在嚴峻的環(huán)境中獲得發(fā)展，不少企業(yè)開始想方設(shè)法挖掘更多的營銷渠道，其中o2o模式因其打通線上線下的功能頗受門窗企業(yè)青睞。另外，在以天貓為首的電商平臺雙十一網(wǎng)購狂歡中，門窗行業(yè)雖然稱不上碩果豐收，但相信也積累了不少經(jīng)驗;隨著互聯(lián)網(wǎng)化的加強，眾多門窗企業(yè)也在這方面發(fā)力，尤其是新興的移動互聯(lián)網(wǎng)吸引了不少企業(yè)的目光，手機app、移動端廣告開始進入大眾眼簾。
關(guān)鍵詞1：經(jīng)營狀況
20xx年家居行業(yè)整體表現(xiàn)平淡：從最新全國建材家居景氣指數(shù)bhi來看，10月份數(shù)據(jù)為113.49，環(huán)比下降3.98點，同比下降9.73點。全國規(guī)模以上建材家居賣場10月銷售額為1229.4億元，環(huán)比上升4.49%，同比下降14.57%。1-10月累計銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。
關(guān)鍵詞2：渠道
一直以來，門窗行業(yè)的銷售渠道主要是終端店面、家居賣場、工程采購、家裝采購等等，而近年來新興的電商與o2o模式也是門窗企業(yè)著力發(fā)展的方向，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速滲透，傳統(tǒng)渠道的份額將逐漸被擠壓，未來或?qū)⑴c電商渠道相融合。
另外，據(jù)筆者觀察，大部分消費者只在有裝修需求時才會專門去逛傳統(tǒng)的家居賣場和專賣店，因此近年來有不少家居品牌開始進駐大型綜合類商場，而門窗行業(yè)未來也將順應此潮開拓商場渠道。但是，包括門窗業(yè)在內(nèi)的家居行業(yè)，短期來說不會出現(xiàn)大規(guī)模的出走潮，而新型的網(wǎng)絡營銷渠道也不夠成熟，業(yè)內(nèi)人士認為，不管門窗渠道布局如何日新月異，未來幾年內(nèi)都不會放棄線下專賣店布局，傳統(tǒng)渠道仍然占據(jù)主流。
關(guān)鍵詞3：o2o
o2o模式近年來一直是門窗行業(yè)里叫囂甚火的關(guān)鍵詞，線下體驗夏線上購買的方式的確也能很好地解決門窗產(chǎn)品網(wǎng)購所缺失的`用戶體驗。有關(guān)專家分析說，o2o模式的重點在于線上線下相結(jié)合，即線上客流引導到線下終端門店。隨著年輕消費群體的崛起，線上查詢資料，線下體驗購買已經(jīng)日漸成為一種流行的消費模式。但目前為止，這個方式仍然不能得到成熟的發(fā)展。
紅星美凱龍星易家相關(guān)負責人表示，要做好家居電商，就必須根據(jù)家居網(wǎng)購的特點進行網(wǎng)站優(yōu)化，從頁面設(shè)計、購物流程、支付手段、物流配送和售后服務等方面刷新網(wǎng)購體驗。門窗企業(yè)發(fā)展電商時要注意在考慮網(wǎng)絡購物的便捷性的同時，必須合理布局線下店面，提高線下體驗的專業(yè)性，發(fā)展線上線下聯(lián)動的o2o模式;隨著整體家居的流行，不少門窗企業(yè)開始進行跨界涉足整體家居，但這個界是否跨得還需從長計議。
關(guān)鍵詞4：電商
20xx年的雙十一大戰(zhàn)整個家居建材業(yè)取得了豐碩成果，家居類入圍全品類排名前十的就有3家，打破了過去服飾類稱霸甚至占據(jù)排行榜半壁江山的格局，這充分說明了家居企業(yè)對于電商的重視與努力。而建材品類前5位依次為歐普照明、tata木門、九牧、奧普、貝爾。其中，tata作為門窗行業(yè)的代表，以7097萬的銷售額躋身亞軍位置。
電商渠道意味著更大的商機，聰明的門窗企業(yè)自然不會放過這個機會。但是對于門窗此類大型建材家居產(chǎn)品來說，物流配送、安裝、售后服務等成為約束其發(fā)展的短板，這也是門窗行業(yè)電商路不能有大突破的原因。而針對這些短板，門窗企業(yè)必須在全國加速布局更多網(wǎng)點，讓利經(jīng)銷商鼓勵經(jīng)銷商配合售后服務，只有這樣才能真正打破門窗企業(yè)電商短板，在電商路上越走越順。
關(guān)鍵詞5：互聯(lián)網(wǎng)化
互聯(lián)網(wǎng)的風潮早已經(jīng)席卷到門窗行業(yè)，無論是電商還是o2o都是互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的營銷渠道，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(nic)的相關(guān)報告，我過互聯(lián)網(wǎng)用戶已突破1.2億人次，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)化的勢如破竹，門窗企業(yè)分分跟隨潮流在網(wǎng)絡投放廣告，進行網(wǎng)絡營銷，而這也為門窗企業(yè)帶來了豐厚的回報。
互聯(lián)網(wǎng)化已是老生常談，隨著智能手機的普及，一個衍生詞開始走俏移動互聯(lián)網(wǎng)也在逐漸興起。根據(jù)《20xx年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告》，截至20xx年6月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達到6.86億。與20xx年12月相比，用戶數(shù)增長5%。部分嗅覺靈敏的門窗企業(yè)意識到移動互聯(lián)網(wǎng)的商機，也開始發(fā)力移動端。手機app、手機端的廣告投放、微營銷逐漸興起，移動互聯(lián)網(wǎng)化將成為新趨勢。
關(guān)鍵詞6：跨界
整體家居也是不少門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，而涉足整體家居自然需要跨界，這也是門窗企業(yè)實現(xiàn)多元化發(fā)展應對激烈戰(zhàn)爭的方式之一，但所謂隔行如隔山，在門窗行業(yè)中也不乏跨界失敗的例子。
門窗企業(yè)若想成功跨界，借此獲得更大發(fā)展就必須充分利用好自身資源，進行周全規(guī)劃?？绲慕缦抟膊灰颂?，涉足的新品類應該是能夠能夠利用自身原有資源更好進行開拓的，不宜盲目跟風跨界，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，而跨界也面臨著在新領(lǐng)域不專業(yè)的尷尬，這種多元化發(fā)展可能會拖垮企業(yè)。門窗企業(yè)首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務、技術(shù)體系，如果沒有這個根基，跨界肯定存在比較大的風險。
結(jié)語：20xx年對于門窗行業(yè)而言是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，這一年有變化，有考驗，也有豐收。在這過去的一年有許多關(guān)鍵詞值得門窗企業(yè)深思與探索，讓我們共同期待門窗企業(yè)在這不平凡的一年中吸取更多經(jīng)驗譜寫下一年的輝煌!
門窗工作總結(jié)感悟篇十
20xx年，建材家居行業(yè)整體相對低迷，門窗行業(yè)自然也不好過，不少企業(yè)經(jīng)營狀況不如去年，但也有部分企業(yè)呈現(xiàn)“逆勢增長”;為了在嚴峻的環(huán)境中獲得發(fā)展，不少企業(yè)開始想方設(shè)法挖掘更多的營銷渠道，其中o2o模式因其打通線上線下的功能頗受門窗企業(yè)青睞。另外，在以天貓為首的電商平臺"雙十一"網(wǎng)購狂歡中，門窗行業(yè)雖然稱不上碩果豐收，但相信也積累了不少經(jīng)驗;隨著互聯(lián)網(wǎng)化的加強，眾多門窗企業(yè)也在這方面發(fā)力，尤其是新興的移動互聯(lián)網(wǎng)吸引了不少企業(yè)的目光，手機app、移動端廣告開始進入大眾眼簾。
20xx年家居行業(yè)整體表現(xiàn)平淡：從最新全國建材家居景氣指數(shù)bhi來看，10月份數(shù)據(jù)為113.49，環(huán)比下降3.98點，同比下降9.73點。全國規(guī)模以上建材家居賣場10月銷售額為1229.4億元，環(huán)比上升4.49%，同比下降14.57%。1-10月累計銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。
一直以來，門窗行業(yè)的銷售渠道主要是終端店面、家居賣場、工程采購、家裝采購等等，而近年來新興的電商與o2o模式也是門窗企業(yè)著力發(fā)展的方向，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速滲透，傳統(tǒng)渠道的份額將逐漸被擠壓，未來或?qū)⑴c電商渠道相融合。
另外，據(jù)筆者觀察，大部分消費者只在有裝修需求時才會專門去逛傳統(tǒng)的家居賣場和專賣店，因此近年來有不少家居品牌開始進駐大型綜合類商場，而門窗行業(yè)未來也將順應此潮開拓商場渠道。但是，包括門窗業(yè)在內(nèi)的家居行業(yè)，短期來說不會出現(xiàn)大規(guī)模的“出走潮”，而新型的網(wǎng)絡營銷渠道也不夠成熟，業(yè)內(nèi)人士認為，不管門窗渠道布局如何日新月異，未來幾年內(nèi)都不會放棄線下專賣店布局，傳統(tǒng)渠道仍然占據(jù)主流。
o2o模式近年來一直是門窗行業(yè)里“叫囂”甚火的關(guān)鍵詞，線下體驗夏線上購買的方式的確也能很好地解決門窗產(chǎn)品網(wǎng)購所缺失的用戶體驗。有關(guān)專家分析說，o2o模式的重點在于線上線下相結(jié)合，即線上客流引導到線下終端門店。隨著年輕消費群體的崛起，線上查詢資料，線下體驗購買已經(jīng)日漸成為一種流行的消費模式。但目前為止，這個方式仍然不能得到成熟的'發(fā)展。
紅星美凱龍星易家相關(guān)負責人表示，要做好家居電商，就必須根據(jù)家居網(wǎng)購的特點進行網(wǎng)站優(yōu)化，從頁面設(shè)計、購物流程、支付手段、物流配送和售后服務等方面刷新網(wǎng)購體驗。門窗企業(yè)發(fā)展電商時要注意在考慮網(wǎng)絡購物的便捷性的同時，必須合理布局線下店面，提高線下體驗的專業(yè)性，發(fā)展線上線下聯(lián)動的o2o模式;隨著整體家居的流行，不少門窗企業(yè)開始進行跨界涉足整體家居，但這個“界”是否跨得還需“從長計議”。
20xx年的雙十一大戰(zhàn)整個家居建材業(yè)取得了豐碩成果，家居類入圍全品類排名前十的就有3家，打破了過去服飾類稱霸甚至占據(jù)排行榜半壁江山的格局，這充分說明了家居企業(yè)對于電商的重視與努力。而“建材”品類前5位依次為歐普照明、tata木門、九牧、奧普、貝爾。其中，tata作為門窗行業(yè)的代表，以7097萬的銷售額躋身亞軍位置。
電商渠道意味著更大的商機，聰明的門窗企業(yè)自然不會放過這個機會。但是對于門窗此類大型建材家居產(chǎn)品來說，物流配送、安裝、售后服務等成為約束其發(fā)展的短板，這也是門窗行業(yè)電商路不能有大突破的原因。而針對這些短板，門窗企業(yè)必須在全國加速布局更多網(wǎng)點，讓利經(jīng)銷商鼓勵經(jīng)銷商配合售后服務，只有這樣才能真正打破門窗企業(yè)電商短板，在電商路上越走越順。
互聯(lián)網(wǎng)的風潮早已經(jīng)席卷到門窗行業(yè)，無論是電商還是o2o都是互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的營銷渠道，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(cnnic)的相關(guān)報告，我過互聯(lián)網(wǎng)用戶已突破1.2億人次，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)化的勢如破竹，門窗企業(yè)分分跟隨潮流在網(wǎng)絡投放廣告，進行網(wǎng)絡營銷，而這也為門窗企業(yè)帶來了豐厚的回報。
互聯(lián)網(wǎng)化已是老生常談，隨著智能手機的普及，一個衍生詞開始走俏——移動互聯(lián)網(wǎng)也在逐漸興起。根據(jù)《20xx年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告》，截至20xx年6月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達到6.86億。與20xx年12月相比，用戶數(shù)增長5%。部分嗅覺靈敏的門窗企業(yè)意識到移動互聯(lián)網(wǎng)的商機，也開始發(fā)力移動端。手機app、手機端的廣告投放、微營銷逐漸興起，移動互聯(lián)網(wǎng)化將成為新趨勢。
整體家居也是不少門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，而涉足整體家居自然需要跨界，這也是門窗企業(yè)實現(xiàn)多元化發(fā)展應對激烈戰(zhàn)爭的方式之一，但所謂“隔行如隔山”，在門窗行業(yè)中也不乏跨界失敗的例子。
門窗企業(yè)若想成功跨界，借此獲得更大發(fā)展就必須充分利用好自身資源，進行周全規(guī)劃。跨的界限也不宜太大，涉足的新品類應該是能夠能夠利用自身原有資源更好進行開拓的，不宜盲目跟風跨界，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，而跨界也面臨著在新領(lǐng)域“不專業(yè)”的尷尬，這種多元化發(fā)展可能會拖垮企業(yè)。門窗企業(yè)首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務、技術(shù)體系，如果沒有這個根基，跨界肯定存在比較大的風險。
結(jié)語：20xx年對于門窗行業(yè)而言是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，這一年有變化，有考驗，也有豐收。在這過去的一年有許多關(guān)鍵詞值得門窗企業(yè)深思與探索，讓我們共同期待門窗企業(yè)在這不平凡的一年中吸取更多經(jīng)驗譜寫下一年的輝煌!
門窗工作總結(jié)感悟篇十一
xx年轉(zhuǎn)眼間就這樣過去了，在過去的一年中，xxxx裝飾公司的業(yè)績較往年業(yè)績出現(xiàn)了較大的增長，公司的發(fā)展也越來越被看好。雖然受金融危機的影響，全國樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒有大的增長。不過我們xxxx裝飾公司在經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展之后，在業(yè)界已經(jīng)有了一定的名氣，在加上我們的工作態(tài)度以及質(zhì)量，我們公司取得大的發(fā)展并不奇怪。
xx年是xxxx裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，按照"思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新"的要求，努力拼搏，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。
公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成"公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力"的用人機制。xx年公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)"吸引人才、留住人才"的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。
良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。
根據(jù)公司xx"經(jīng)營年"的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，xx年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時，公司注重對各分支機構(gòu)的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構(gòu)管理手冊》。根據(jù)《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構(gòu)簽定了經(jīng)營責任書?！豆芾硎謨浴返膶嵤?gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責任、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務意識，
為了更好地服務項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點，從設(shè)計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務。
xx年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，xx年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程;青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標準賓館裝修工程;中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務院國貿(mào)委青島培訓中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的.基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點。
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設(shè)定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據(jù)。
2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現(xiàn)了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。
3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系
通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位。《項目管理手冊》的實施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化、細化考核指標;明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，xx年公司先后榮獲xx年度"全國裝飾百強企業(yè)"、"aaa信用企業(yè)"、"全國信息化先進單位"、"xxxxxx室內(nèi)設(shè)計企業(yè)"稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設(shè)計項目分別獲得、省級、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎，彭剛榮獲"全國優(yōu)秀項目經(jīng)理"、蔣劍榮獲xx年度"全國杰出青年室內(nèi)建筑師"、吳建輝和羅寧榮獲xx年度"xxxx市優(yōu)秀項目經(jīng)理"榮譽稱號;完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為xx年公司品牌建設(shè)奠下了堅實的基礎(chǔ)。
xx年我們公司的發(fā)展速度是最快的一年，所以xx年也算是我們公司的一個轉(zhuǎn)折點，從xx年開始，我們xxxx裝飾公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我們xxxx裝飾公司的發(fā)展就是要不斷的前進，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會一直不斷的持續(xù)下去!
門窗工作總結(jié)感悟篇十二
建筑節(jié)能是國家強制性標準，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，從20xx年9月起，我市就要求一切新建工程必須按國家規(guī)范實施建筑節(jié)能，4年來，共有近200萬*方米建筑實施了建筑節(jié)能。目前，經(jīng)我局節(jié)能達標督促檢查，建筑節(jié)能設(shè)計率均達到了100%，建筑節(jié)能施工率達到了95%以上，達到了國家規(guī)定的標準。
（一）加強領(lǐng)導，狠抓建筑節(jié)能宣傳教育工作
建筑節(jié)能工作開展以來，我局高度重視，成立了建筑節(jié)能達標工作領(lǐng)導小組，組成了專門工作力量，出臺一系列政策措施，20xx年制定了《關(guān)于加強建筑節(jié)能工作的通知》，xx年市*出臺了《閬中市墻改基金征收管理辦法》，20xx年市*制定了《關(guān)于進一步開展墻體材料革新和建筑節(jié)能工作的通知》，強制實施建筑節(jié)能，深入建設(shè)工地和施工現(xiàn)場，從設(shè)計節(jié)能標準到施工節(jié)能達標逐工程進行督促檢查。同時，我局還采取召開會議、發(fā)放文件、懸掛橫幅、張貼標語等多種形式對建筑節(jié)能工作進行了廣泛宣傳，使建設(shè)單位對建筑節(jié)能工作有了深入的認識，施工單位對建筑節(jié)能施工技術(shù)的掌握有了顯著提高。
（二）嚴格把關(guān)，強化建設(shè)節(jié)能管理
嚴把設(shè)計審查關(guān)，對建筑節(jié)能設(shè)計審查不達標的，不予辦理施工許可；嚴把竣工驗收關(guān)，對沒有按節(jié)能圖紙施工，不符合建筑節(jié)能標準的工程，一律不予竣工驗收；嚴把監(jiān)督關(guān)，要求各建設(shè)、施工單位嚴格按照建筑節(jié)能設(shè)計圖紙和施工規(guī)范，認真搞好建筑節(jié)能建設(shè)和施工；各監(jiān)理單位嚴格按照審查合格的施工圖設(shè)計文件和民用建筑節(jié)能標準，從嚴監(jiān)理，全面強化各項節(jié)能設(shè)計內(nèi)容的落實。
（三）強化執(zhí)法，加強建筑節(jié)能監(jiān)督檢查。
我局嚴格按照《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》、《民用建筑節(jié)能管理規(guī)定》，加強對建筑各方責任主體的建筑節(jié)能質(zhì)量行為進行監(jiān)督，定期不定期開展建筑節(jié)能日常監(jiān)督檢查，督促施工單位嚴格按照建筑節(jié)能標準進行施工，加強對建筑節(jié)能專項驗收，對不按建筑節(jié)能進行設(shè)計，施工達不到建筑節(jié)能要求，我局責成相關(guān)單位限期整改，并按相關(guān)規(guī)定對設(shè)計、施工和監(jiān)理單位進行嚴肅處罰。
（一）少數(shù)業(yè)主、施工單位對建筑節(jié)能工作的認識程度不夠，對建筑節(jié)能工作的開展持觀望和不積極的態(tài)度，在實際工作中表現(xiàn)敷衍塞責，搞瞞天過海之術(shù)，進行了節(jié)能設(shè)計，但實際中并不按照設(shè)計要求施工的情況大有存在。
（二）由于建筑節(jié)能需要增加部分工程造價，少數(shù)業(yè)主單位吝惜工程投入，給建筑節(jié)能工作帶來了一定的難度，這些問題的產(chǎn)生，主要是由于部分業(yè)主和施工單位沒有充分認識到建筑節(jié)能工作的重要性。因此要做好我市的建筑節(jié)能工作任重而道遠，尚需要我們更加努力的工作。
（一）加強宣傳，增強節(jié)能意識。引導消費者購買節(jié)能型住宅和產(chǎn)品，讓群眾了解建筑節(jié)能帶給社會和個人的直接利益，使建筑節(jié)能工作深入民心，從而推動建筑節(jié)能工作。
（二）強化舉措，落實建筑節(jié)能新規(guī)定。禁止使用實心粘土磚，限制使用實心頁巖磚，淘汰落后建筑材料，嚴禁新辦實心頁巖磚生產(chǎn)企業(yè)，大力推廣節(jié)能新產(chǎn)品。充分發(fā)揮當?shù)刭Y源優(yōu)勢，因地制宜，有計劃地指導、扶持發(fā)展節(jié)地、節(jié)材、節(jié)能、利廢的新型墻體材料，對建設(shè)過程中按標要求使用新型節(jié)能材料的，加大墻改基金征收力度。
（三）嚴格管理，確保節(jié)能目標實現(xiàn)。一是嚴格實施《四川省民用建筑工程節(jié)能質(zhì)量監(jiān)督管理實施細則》，強化新建居住建筑和公共建筑執(zhí)行強制性節(jié)能標準的全過程監(jiān)督管理，把好規(guī)劃許可、施工圖設(shè)計文件審查、施工許可、質(zhì)量監(jiān)督及工程驗收備案等環(huán)節(jié)的管理，確保建筑節(jié)能標準和技術(shù)措施的落實。施工圖設(shè)計文件未經(jīng)建筑節(jié)能審查或?qū)彶椴缓细竦?，不得頒發(fā)施工許可證；對不按照經(jīng)節(jié)能審查合格的施工圖文件施工的工程項目，建設(shè)單位不得組織竣工驗收，工程質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)不得出具監(jiān)督報告，不得予以竣工驗收備案。二是從20xx年1月1日起所有新建商品房銷售時在買賣合同、質(zhì)量保證書、使用說明書等文件中載明節(jié)能技術(shù)指標和措施；對達不到節(jié)能標準的建筑，不得銷售和使用。三是落實《建筑節(jié)能工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》，著力抓好新建建筑施工階段執(zhí)行標準的監(jiān)管工作。
（四）嚴格執(zhí)法，開展執(zhí)法檢查活動。組織開展建筑節(jié)能設(shè)計、施工標準的實施情況專項檢查，對建筑市場責任主體單位不按建筑節(jié)能要求進行施工的、對違反建筑節(jié)能規(guī)定的行為和不履行或職責不到位的、節(jié)能措施不落實的責任主體單位要嚴肅查處，并依法追究相關(guān)單位和工作人員的責任。
門窗工作總結(jié)感悟篇十三
：隨著近幾年經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國土木工程的建設(shè)也越來越多，無節(jié)制的施工開發(fā)就導致出現(xiàn)了能源資源緊張、環(huán)境污染嚴重的局面，為了緩解能源稀缺局面，改善當前的環(huán)境狀況，建設(shè)節(jié)能住宅是最佳途徑。節(jié)能住宅不僅對資源、環(huán)境等有益處還有利于改善居民的住宅情況，是重要的可發(fā)展項目。
：土木工程；建筑節(jié)能；節(jié)能住宅；節(jié)能設(shè)計
由于當前大多數(shù)國家的工程建設(shè)都是以不可再生資源為建設(shè)原料，造成了不可再生資源幾近枯竭的問題，而且能源問題已經(jīng)關(guān)乎到我們?nèi)祟惖纳姘l(fā)展。在全球各國發(fā)展的進程中，工程建設(shè)所消耗的能源已經(jīng)占了總能源消耗的三分之一還多，具體在25%～40%左右。這組數(shù)字使各國認識到了問題的嚴重性，所以發(fā)展節(jié)能建筑是當務之急。
節(jié)能的主要目的和功能都在于節(jié)約能源。關(guān)于建筑節(jié)能的權(quán)威說法是由學術(shù)界提出的，主要可以概括為用科學合理的技術(shù)及新型節(jié)能的材料建設(shè)住宅。節(jié)能住宅不僅要求其居住舒適度，還要求它滿足節(jié)約能源、不污染環(huán)境的條件。住宅的主要功能之一就是保溫性，節(jié)能建筑相對于普通住宅的不同之處就是其門窗、墻等結(jié)構(gòu)更復雜，密封性更好，這樣就更容易保溫，由此就可以大大減少居民對供熱、制冷等溫度變化的需求，也就避免了不必要的資源浪費，達到節(jié)能的目的。
由于我國人口眾多、疆域遼闊，又處于快速發(fā)展上升的階段。第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進步需要各類能源資源的大力支持，所以我國所用的能源數(shù)量在世界各國總量中占較大比重。據(jù)統(tǒng)計，我國*均每年會有20億*方米的土地被用于建筑工程，幾乎是世界各國總數(shù)的二分之一。這樣大批量的擴大建筑面積勢必會對環(huán)境產(chǎn)生較大的影響。而近年來“溫室效應”的出現(xiàn)意味著環(huán)境不是獨立的個體存在，它的好壞關(guān)系著世界各國，所以節(jié)能建筑的應用迫在眉睫。由上文我們了解到我國的建筑面積廣闊，與之相隨的就是能源資源的巨大消耗。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，我國在建筑上消耗的能源數(shù)量已經(jīng)達到了社會各方面能耗總量的三分之一，其中鋼材、水泥等材料的使用占；這樣看來我國能源的三分之一都被用于建筑領(lǐng)域了。而且由于我國科學技術(shù)還不太發(fā)達，所以對能源的利用率較低。所以對于建筑的節(jié)能工作應該是我們要發(fā)展的方向。建筑的能源消耗不僅是指在建筑施工時的能源消耗，它還指供暖、照明、制冷、煤氣等各個方面。在居民日常生活中主要以供暖、制冷這兩種為主，它們對能源的消耗量占總量的65%左右。早在二十世紀末期我國建筑領(lǐng)域的能耗就已達到了社會總能耗的，是經(jīng)濟發(fā)達國家資源總耗的三分之一還多。在我國，由于冬季溫度較低，供暖幾乎是每戶住宅的生活必需條件，但住宅建設(shè)卻存在保溫功能不好，供暖系統(tǒng)工作效率極低的缺點，所以在同樣的氣溫下我國單位面積的供暖能耗比各國*均能耗量多兩倍。由于各地的氣候有差異，所以各地供暖需求不大相同，但對于夏天制冷的需求卻是普遍存在的。早在十七年前即2000年，我國的空調(diào)內(nèi)地銷售數(shù)量就有一千萬臺，空調(diào)使用數(shù)量的增多就引起了電力資源緊缺的現(xiàn)象，特別是在夏季炎熱時期。有調(diào)查結(jié)果顯示，當城市里安裝大量立掛式空調(diào)時，住宅內(nèi)的熱氣全被排出，這會使城市氣溫急劇上升，會對周圍環(huán)境造成壞的影響，而且空調(diào)機器在高溫的環(huán)境下會降低其工作效率，壽命也會受到影響。所以我們更應該注重建筑與環(huán)境之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。
（1）建筑的節(jié)能概念并不是單純指在建造時對材料的節(jié)約，大多數(shù)人以為節(jié)能就是減少材料的使用，所以就有類似于“經(jīng)濟房”的建筑誕生。真正的節(jié)能不僅僅是形式上的，而是對住宅建筑的質(zhì)量有更高的要求。隨著科學技術(shù)的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，我們更應該對節(jié)能關(guān)注的更多，要站在保護環(huán)境的角度去發(fā)展經(jīng)濟，以環(huán)保為出發(fā)點開發(fā)更節(jié)能的建筑住宅，應符合當前國家提出的“以人為本”的發(fā)展戰(zhàn)略。使經(jīng)濟發(fā)展與自然環(huán)境和諧統(tǒng)一，為人類創(chuàng)造更好的生存環(huán)境，促進人與社會和諧進步。
（2）節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與應用離不開技術(shù)的支持，只有科學技術(shù)進步了才會有可能研發(fā)出質(zhì)量更好，成本更低的建筑材料供工程建設(shè)使用，所以科技是第一生產(chǎn)力。我們要加大對科技的投入，注重對新技術(shù)的開發(fā)和研究，提高我國資源利用率，盡量避免在使用時產(chǎn)生不必要的浪費。同時在“開源”的條件下也應注重“節(jié)流”，在能源使用時要制定合理的方案，最好做到物盡其用。而且在建設(shè)材料的選擇與使用上要把目光轉(zhuǎn)移到環(huán)保的可再生資源上，同時還應保證材料的性價比。
（3）由于目前我國對于建筑領(lǐng)域的法律法規(guī)還不是特別完善，對節(jié)能產(chǎn)業(yè)的法律支持與監(jiān)督更是微乎其微，所以就有個別建筑企業(yè)不遵守正規(guī)的建筑方式，偷工減料的現(xiàn)象也時有出現(xiàn)，他們利用法律短板對節(jié)能建筑不屑一顧。為了解決當前節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展困境，扶持其發(fā)展，我們需要加快法律規(guī)定的頒布與實施，建立完整的監(jiān)督機制，在實現(xiàn)節(jié)能建設(shè)有法可依的情況下推出更多的獎勵政策，從而激勵企業(yè)向節(jié)能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，也可以推出相應的惠民政策，激勵居民使用更多的節(jié)能產(chǎn)品，從而推動節(jié)能建筑的發(fā)展。引進國外好的經(jīng)驗和方法，加強交流與學習，取長補短。*盡快建立起關(guān)于節(jié)能產(chǎn)業(yè)的完善的體制機制，加大扶持力度，對其提高技術(shù)、資金等方面的支持；對相關(guān)企業(yè)加大補貼力度，激發(fā)企業(yè)積極性，進而推動節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與進步。
綜合上文所說，我們可以認識到發(fā)展節(jié)能建筑產(chǎn)業(yè)的迫切性和重要性，能源資源的稀缺、環(huán)境的惡化等現(xiàn)象都要求我們加快對建筑節(jié)能的開發(fā)利用。節(jié)能建筑的廣泛使用不僅會有效的解決我國資源緊張和用地緊張的問題，還會對環(huán)境的改善作出重要貢獻，使經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護協(xié)調(diào)統(tǒng)一，為居民營造更好、更環(huán)保健康的生活環(huán)境。所以建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與推進刻不容緩，是當前社會發(fā)展的重要部分之一。
[1]章靜霞.探討工業(yè)建筑節(jié)能的幾種途徑[j].科技致富向?qū)?2011(6):302～314.
門窗工作總結(jié)感悟篇十四
xx年轉(zhuǎn)眼間就這樣過去了，在過去的一年中，xxxx裝飾公司的業(yè)績較往年業(yè)績出現(xiàn)了較大的增長，公司的發(fā)展也越來越被看好。雖然受金融危機的影響，全國樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒有大的增長。不過我們xxxx裝飾公司在經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展之后，在業(yè)界已經(jīng)有了一定的名氣，在加上我們的工作態(tài)度以及質(zhì)量，我們公司取得大的發(fā)展并不奇怪。
xx年是xxxx裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，按照"思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新"的要求，努力拼搏，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。
公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成"公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力"的用人機制。xx年公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)"吸引人才、留住人才"的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。
良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的.改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。
根據(jù)公司xx"經(jīng)營年"的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，xx年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時，公司注重對各分支機構(gòu)的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構(gòu)管理手冊》。根據(jù)《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構(gòu)簽定了經(jīng)營責任書?！豆芾硎謨浴返膶嵤?gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責任、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務意識，
為了更好地服務項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點，從設(shè)計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務。
xx年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元，其中設(shè)計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，xx年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程；青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標準賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務院國貿(mào)委青島培訓中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點。
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設(shè)定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據(jù)。
2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現(xiàn)了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。
3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系
通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位。《項目管理手冊》的實施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，xx年公司先后榮獲xx年度"全國裝飾百強企業(yè)"、"aaa信用企業(yè)"、"全國信息化先進單位"、"xxxxxx室內(nèi)設(shè)計企業(yè)"稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設(shè)計項目分別獲得、省級、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎，彭剛榮獲"全國優(yōu)秀項目經(jīng)理"、蔣劍榮獲xx年度"全國杰出青年室內(nèi)建筑師"、吳建輝和羅寧榮獲xx年度"xxxx市優(yōu)秀項目經(jīng)理"榮譽稱號；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為xx年公司品牌建設(shè)奠下了堅實的基礎(chǔ)。
xx年我們公司的發(fā)展速度是最快的一年，所以xx年也算是我們公司的一個轉(zhuǎn)折點，從xx年開始，我們xxxx裝飾公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我們xxxx裝飾公司的發(fā)展就是要不斷的前進，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會一直不斷的持續(xù)下去！
門窗工作總結(jié)感悟篇十五
全年完成產(chǎn)值20萬元，實現(xiàn)營業(yè)外收入45萬元，上繳稅收25萬元，完成全年計劃的85%。
二、回顧一年來的主要工作成績
(一)20__年辦的幾件實事。
1、企業(yè)自身建設(shè)投資20萬元，完成了小吃街路面硬化，這一工程建設(shè)作為金橋商城、小吃街商業(yè)環(huán)境優(yōu)化的必要投入，達到了規(guī)劃的預期目標。
2、投入3萬元，完善了南拐角樓由寫字樓變住宅樓的改造工程。
3、物業(yè)辦、小吃街管理工作進一步規(guī)范。潞建小區(qū)配合供熱公司節(jié)能要求，安裝了熱力表，這也為小區(qū)來年節(jié)能改造工程奠定了基礎(chǔ)。
4、潞城市體育中心綜合訓練館配套用房工程，交工資料、工程簽證及決算全部完成。
5、職工工資、福利全部兌現(xiàn)。
6、職工養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工作保險、失業(yè)金按時上繳。
(二)加強工程施工安全、質(zhì)量管理，確保雙向達標。
一年來公司把工程項目施工質(zhì)量和安全管理列入企業(yè)管理的中心工作，在工程施工中實行項目負責制，項目分管責任制和業(yè)務部門職能制的管理方式，上下聯(lián)動，層層把關(guān)，全方位落實工程項目的安全，實現(xiàn)了年度安全質(zhì)量管理目標。
(三)加強了職工隊伍建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)管理。
一年來公司在加強企業(yè)隊伍建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)管理方面，做了很多卓有成效的工作，確保公司機構(gòu)的正常運轉(zhuǎn)，為公司生產(chǎn)經(jīng)營管理提供了良好的保障：
二是根據(jù)政府主管部門的要求，適時完成了各種證件的年檢工作任務;
三是完成了年度企業(yè)動態(tài)考核任務;
四是完成了各種人員的在崗培訓和繼續(xù)教育任務，全年培訓人員達30多人次;
五是及時完成了各種統(tǒng)計報表工作任務;
六是不斷完善了各種管理規(guī)章制度。
三、工作特點和主要措施
為完成20__年工作任務和責任目標，著力加強了以下幾個方面：
1、增強企業(yè)意識;
一是樹立企業(yè)的政治意識、行業(yè)意識和社會意識。為行業(yè)爭光，為社會服務，樹立行業(yè)信譽和創(chuàng)造社會效益。
二是樹立法規(guī)意識，按法規(guī)辦事。
三是要樹立關(guān)愛企業(yè)意識，立足本職，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，盡職盡責，多做貢獻。
2、增強發(fā)展意識;
堅持科學發(fā)展觀，樹立發(fā)展才是硬道理的思想，只有發(fā)展才能提高抗拒企業(yè)風險的能力;只有發(fā)展才能實現(xiàn)把公司做大做強;只有發(fā)展才能保證企業(yè)穩(wěn)定、和諧。
3、增強管理意識;管理工作是個系統(tǒng)工程，管理出效益。從目前的管理工作現(xiàn)狀看：
一是要進一步提高對管理的思想認識，提高管理工作的自覺性;
二是要加強落實法規(guī)和規(guī)章制度的管理，進一步建立和完善各種規(guī)章制度，做到令行禁止，雷厲風行，遵紀守法。
三要強加工程建設(shè)項目管理，做到縱向到底，橫向到邊，確保工程項目順利完成。
四是加強公司的財務管理，按建筑企業(yè)財務管理的基本要求，把公司財務工作做好。嚴格執(zhí)行工程項目獨立核算制度。嚴格落實好月報、季報和年報工作。
五是要加強工作作風管理。立足本職，求真務實，使公司的工作事事有交代，件件有落實。
4、增強責任意識;
責任是勝利的基礎(chǔ)。加強公司責任意識管理的重點是：
一是要加強業(yè)務管理分工部門的職能作用;
二是要加強和發(fā)揮個人崗位責任制的作用;
三是要加強和發(fā)揮團隊作用，做到職能明確，分工明確，崗位明確，責任明確為完成部門的工作任務盡責，為完成本職工作盡責。
四、存在問題
(一)職工隊伍老化，人才匱乏，整體素質(zhì)和管理水平較差，有待進一步充實和提高;
(二)工程項目管理水平較差，
一是制度不健全;
二是管理執(zhí)行和手段不夠;
三是創(chuàng)優(yōu)措施不得力。
(三)整體簽到考勤較差，
五、20__年工作思路和奮斗目標
(一)工作思路
1、我們要在第三產(chǎn)業(yè)保值增值上下功夫，眾所周知，街面上的商鋪正在運營的，即將啟動的，準備上馬的比比皆是，在這樣激烈的市場競爭中，我們必須清楚地認識到自身的特點和優(yōu)勢是什么，不足和劣勢是什么，才能做到知己知彼、揚長避短，準確定位，保證在殘酷的市場角逐中立于不敗之地。
2、我們要在發(fā)展物業(yè)管理事業(yè)上做文章。通過近幾年的物業(yè)管理，我們已經(jīng)具備和掌握了一些管理經(jīng)驗和方法，但我們的規(guī)模很小，很不規(guī)范，我們要敢于拿來，向大公司的成功做法學習，找到不足和努力方向，開拓創(chuàng)新，讓我們的物業(yè)管理事業(yè)能夠走出去，做大做強。
3、我們要時刻準備著，把主營業(yè)務抓起來。我們要不斷尋找商機，抓住商機，多打幾個翻身仗，把我們的現(xiàn)有設(shè)備和中轉(zhuǎn)材料充分運用起來，把我們的企業(yè)潛能充分發(fā)揮起來，把我們的職工士氣充分調(diào)動起來。把潞建公司建成名副其實的一流建筑企業(yè)。
(二)全年工作奮斗目標和任務
1、全年實現(xiàn)產(chǎn)值__萬元，實現(xiàn)營業(yè)收入__萬元，實現(xiàn)營業(yè)外收入__萬元(房租費)，實現(xiàn)稅收__萬元，實現(xiàn)利潤__萬元。
2、努力做好潞建小區(qū)墻體節(jié)能保溫工程建設(shè)工作。
3、規(guī)范和完善小吃街、物業(yè)辦管理工作。
4、加強行政、后勤、財務、安全管理工作，保障公司的正常運轉(zhuǎn)。
5、在主營業(yè)務方面，力爭承攬到好的工程項目，增加公司收益，提高職工收入。
門窗工作總結(jié)感悟篇十六
忙碌中的20xx年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年終于來臨。審視自己一年來得工作，總結(jié)一年的得失，感觸很多，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，更有遇到困難和挫折時惆悵，非常感謝公司給我這個平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)?；仡^一望，在這一年中即有成績也有不足，現(xiàn)將一年的主要工作總結(jié)如下：
20xx年春節(jié)過后，公司組織春游給我們開闊了眼界，給公司樹立了形象，實現(xiàn)了公司內(nèi)強素質(zhì)外樹形象宗旨，公司正式開業(yè)以來，我通過向公司領(lǐng)導及同仁學習，取長補短，技術(shù)能力一定的提高。在公司領(lǐng)導和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標書的整理，到下半年多個工地同時進行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場材料的優(yōu)化，這些實踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
20xx年初國家實行收縮銀根以來，壓縮銀行貸款來預防泡沫經(jīng)濟時代到來，加速房地產(chǎn)黃金時期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標。這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
簡易做法。四季度亞光高層、亞光車間、市立醫(yī)院、青藤園、祥泰38#39#樓的成本核算以及標書，亞光車間高窗、中懸窗的'研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的工地聯(lián)系，算料出數(shù)。亞光高窗的測量調(diào)數(shù)，以及新車間門窗的零料搭配和祥泰抗風壓計算書等。
總之這一年在預算、各種標書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、
設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計、各個資料的整理，各個疑難問題的處理，
不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風壓計算的接觸，還有參加濰坊年會眼界的開闊及資料收集。
1、工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進一步學習，積累。
2、對公司的技術(shù)管理還需進一步加強，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問題。
3、在幫助員工方面努力還不足。少數(shù)員工工作不實，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對外關(guān)系的維護方面，還需很大的提高，為業(yè)務開展打好基礎(chǔ)。
在今后的工作中，我將努力學習新的知識及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時，及時幫助團隊提高整體素質(zhì)，爭取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻！
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還忙碌中度過了具有收獲的20xx。
存在很多不足之處，懇請領(lǐng)導及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。
方大技術(shù)
20xx年xx月xx日
門窗工作總結(jié)感悟篇十七
：隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，綜合國力在不斷提高的同時，建筑業(yè)也進入了發(fā)展的加速期。特別是近年來，可持續(xù)發(fā)展的理念深入到了我國社會生活的各個方面，節(jié)能低碳成為了當今社會生活的重要主題。通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新來實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的理念對于土木工程建設(shè)而言意義重大。筆者對土木工程建筑節(jié)能的基本概念和內(nèi)容進行了介紹，并且建筑節(jié)能的重要性進行了簡要的分析。
：土木工程；建筑節(jié)能；重要性
目前，能源問題短缺是人類面臨的嚴峻生存問題之一，受到了世界各國的普遍關(guān)注，而建筑能作為能源總能耗中所占比重較大的一種能源，如何正確的對土木工程的方案進行合理規(guī)劃，達到建筑節(jié)能的效果已經(jīng)成為節(jié)能的重點。作為我國經(jīng)濟建設(shè)的基本物質(zhì)基礎(chǔ)，建筑節(jié)能的枯竭是我國乃至世界面臨的問題。因此，如何利用現(xiàn)有的建筑能源，節(jié)能減耗具有十分重要的意義。
土木工程過程中的建筑節(jié)能即在建筑的規(guī)劃設(shè)計以及施工的過程中，應用節(jié)能減耗的理念，并且在建筑施工的過程中，采用節(jié)能的施工技術(shù)。另外，在建筑工藝,材料和設(shè)備的選擇方面，也要以節(jié)能作為首選條件。通過設(shè)備與技術(shù)的結(jié)合，對建筑結(jié)構(gòu)進行隔合理設(shè)計，提供其保溫及隔熱性能，提高空調(diào)制冷和制熱的效率，通過各種舉措加強建筑物內(nèi)部用能系統(tǒng)的穩(wěn)定性。在設(shè)計施工過程中，堅持可持續(xù)發(fā)展的理念，在保證建筑內(nèi)部基本供熱的情況下，減少由于空調(diào)制冷制熱,照明系統(tǒng)以及熱水供應等方面的能源消耗。換言之，所謂的建筑節(jié)能，就是在保證建筑舒適度的前提下，通過采用保溫隔熱效果良好的墻體材料,以及高能效比較高的采暖供暖設(shè)備，減少能源損耗，提高能源的利用率。
節(jié)能理念是促進人類社會發(fā)展的需要
當今社會，各個方面都在逐漸將節(jié)能減排的可持續(xù)發(fā)展理念貫穿到社會生活的各個方面以及各個領(lǐng)域，特別是在能源極度稀缺的情況下，大力發(fā)展節(jié)能理念更加是重中之重。與此同時，*作為發(fā)展*家，多種資源的人均占有量都處于極度匱乏的狀態(tài)，不管是在水資源還是耕地資源的占有率情況也不容樂觀，而眾所周知，土木工程建筑材料種類眾多，以鋼筋水泥為主，根據(jù)調(diào)查，建筑工程每年消耗的實心磚大概相當于毀掉了十多畝良田。在鋼材,水泥等的使用方面，消耗量甚至超出了發(fā)達國家，特別的，我國每年的能源的消耗竟超過了生產(chǎn)的速度，這種供不應求的高耗能的發(fā)展方式如果繼續(xù)發(fā)展下去，勢必會造成國家資源的緊缺，而國家為了改善這一狀況，勢必要采取一定的應急措施來例如對舊房屋進行節(jié)能改造，而這也就意味著更多的人力和物力的消耗，不利于我國國民經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。與此同時，隨著社會的發(fā)展以及人民生活水*的提高，越來越多的人更加追求舒適的,整潔的生活環(huán)境，而要達到此要求，則需要加大建筑材料的選擇重視程度，用新型的環(huán)保的建筑材料代替耗能較大的材料，力求通過改變?nèi)嗣竦纳瞽h(huán)境來進一步提高人民的生活水*。但要注意，在應用環(huán)保節(jié)能型建筑材料的同時，要對其進行科學合理的設(shè)計和使用，通過專業(yè)的技術(shù)設(shè)計使得新型建筑能源材料的效用能發(fā)揮到最大，在最大程度上減少建筑的耗能耗時情況。對建筑環(huán)境進行合理的規(guī)劃和改造，為人民的生活水*的提高做貢獻在一定程度上，可以說節(jié)能理念和技術(shù)是人類社會發(fā)展的需要。
建筑節(jié)能有利于建筑行業(yè)的發(fā)展進步
土木工程建設(shè)涉及的環(huán)節(jié)較多，耗能情況也較為嚴重，根據(jù)統(tǒng)計，建筑能源的消耗幾乎占全國耗能的百分之三十左右，由此可見建筑耗能程度之大。特別是隨著我國現(xiàn)代化發(fā)展腳步的逐漸加快，由土木工程建設(shè)所造成的能源損耗將會更多。與此同時，隨著經(jīng)濟社會的迅猛發(fā)展，人類對發(fā)展的過分求速，滿足于經(jīng)濟高速發(fā)展所帶來的諸多好處的同時，卻忽視了此高速發(fā)展的表象下所帶來的負面效應，給我國的能源利用埋下了諸多隱患。我國建筑不但能源消耗較高，對相關(guān)能源的利用率也較低，這就是建筑節(jié)能成為全社會節(jié)能工作之首。在建筑施工的過程中利用節(jié)能減排的技術(shù)，可以對舊的,耗能較高的技術(shù)進行改良，從而提高施工效率，加快施工的進程，同時減少工作過程中的能量消耗。可以說，建筑節(jié)能技術(shù)作為土木工程建設(shè)中較為先進的一項技術(shù)，對其進行大力發(fā)展不僅是當今社會的需要，也是社會發(fā)展的必然。特別的，通過建筑節(jié)能技術(shù)的合理應用，還能在保證較低的能源消耗的同時，有效的提高工程的質(zhì)量水*。這是因為在土木工程的建筑施工過程中，如果工期拖的過長，就會在一定程度上加大人力,物力自己資源的損耗。而通過節(jié)能技術(shù)的應用提高了建筑效率，有效的縮短了工期，則使得建筑能源的損耗被大大降低。因此，大力發(fā)展建筑節(jié)能技術(shù)是我國建筑業(yè)趕超發(fā)達國家的重要舉措，可以促進我國建筑業(yè)的發(fā)展。
節(jié)能技術(shù)是土木工程建筑施工過程中必不可少的方式
之所以說節(jié)能技術(shù)是土木工程建設(shè)中必不可少的方式，這是因為土木工程建筑的主要目的就是要對現(xiàn)存的建筑能源進行合理的,高效的使用，并且結(jié)合相應的科學技術(shù)，對新型的能源進行開發(fā)和利用，對新的節(jié)能技術(shù)進行開發(fā)。建筑節(jié)能可應用到各個方面，首先，在對環(huán)境*面的規(guī)劃方面，包括對建筑的選址,布局,間距以及綠化的各個方面的合理設(shè)計;在外形及圍護結(jié)構(gòu)等的選擇方面則更是要慎重，在考慮到安全性能的同時，還要注意對其節(jié)能效果的考量;此外，還包括對樓地面,屋頂以及建筑節(jié)能型玻璃的選用等等。在這里要重點提出的是對照明技術(shù)的選用。首先，當今社會照明技術(shù)在不斷的順應時代的要求發(fā)展，照明科技水*越來越高。而在我國當今的建筑節(jié)能的情況下，節(jié)約電能是其中最為重要的一項內(nèi)容。照明的耗電量占據(jù)非工業(yè)建筑耗電用量的一大部分，因此，減少照明的耗電量成為了建筑節(jié)能的一項重要內(nèi)容。通過選用節(jié)能照明設(shè)備,以及安設(shè)照明自動控制系統(tǒng)等方案，減少電力能源的損耗，還能有效的降低由于設(shè)備故障而增加的維修費用。此外，還可加大太陽能等可持續(xù)能源的使用，眾所周知，太陽能是一種用之不竭的能源，在建筑施工過程中用太陽能能源例如太陽能熱水器等的使用，不僅能夠有效的節(jié)約能源，還能減少城市污染?？偠灾?，在土木工程建筑的設(shè)計施工過程中，應用節(jié)能的理念，對各種施工技藝和施工工藝進行不斷的改進，有效的節(jié)約能源，不僅提高了建筑施工的技術(shù)水*，也是土木工程建筑的施工過程中必不可少的方式。
總而言之，低碳節(jié)能作為當代人生活的重要方式，使得人們在關(guān)注建筑工程質(zhì)量以及舒適程度的同時，也將更多的目光放到了建筑的節(jié)能方面，對土木工程建筑節(jié)能提出了新的要求。同時，建筑節(jié)能也是解決當今我國社會資源匱乏嚴重問題的重要舉措，在促進了建筑業(yè)發(fā)展的同時，也極大的推動了我國施工技術(shù)的發(fā)展，有利于我國社會能源的可持續(xù)發(fā)展，還能有效的促進我國國民經(jīng)濟水*的提高。
[1]林劍峰.關(guān)于我國建筑工程節(jié)能的思考[j].企業(yè)家天地，2011.
[2]王建輝.自然通風條件下高層居住建筑周圍空氣污染物擴散研究[d].重慶：重慶大學，2011.
門窗工作總結(jié)感悟篇十八
本文介紹了綠色建筑的概念，對綠色建筑節(jié)能技術(shù)進行了探討和分析，以及能為綠色建筑節(jié)能技術(shù)的應用提供一些有益的思路。
綠色建筑；節(jié)能技術(shù)
隨著社會不斷發(fā)展，能源緊缺日趨嚴峻，“低碳、環(huán)保”是必由之路。歐美國家為減緩建筑對環(huán)境所造成的能源負載與破壞，提出了綠色建筑的環(huán)保理念。綠色節(jié)能建筑將建筑及其周圍的環(huán)境看成一個有機的系統(tǒng)，在建造和使用過程中綜合各項措施有效地節(jié)約能源的消耗，在更高的層次上實現(xiàn)了建筑業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
“綠色建筑”概念的出現(xiàn)，給當代建筑設(shè)計及系統(tǒng)優(yōu)化節(jié)能技術(shù)應用帶來了理念上的巨大革新。它要求我們在建設(shè)適合人們生活、工作和開展其他社會活動建筑場所的同時，不但要全面地提高資源利用率還要盡量地減少環(huán)境污染，這不單是時代所賦予建筑工程師和城市規(guī)劃設(shè)計者的重要任務，也是社會發(fā)展和能源緊缺時代的世界性的必然要求，也是我們順應自然與社會發(fā)展所必須承擔的社會責任。
綠色建筑在概念上主要包含如下幾點：
（1）節(jié)能，在這里主要是強調(diào)要我們減少各種各樣的資源浪費；
（2）保護環(huán)境，在這里主要是強調(diào)減少環(huán)境污染以及減少二氧化碳的排放數(shù)量；
（3）滿足人們使用上的要求，為人們提供的使用空間要做到“適用”、“健康”、“高效”。綠色建筑從設(shè)計、建設(shè)、使用、維護到拆除每個環(huán)節(jié)都有各種各樣的節(jié)能及環(huán)保要求。這意味著在設(shè)計階段就要重點考慮環(huán)境因素的利用，還要盡量地降低建設(shè)過程對環(huán)境造成的不良影響，且確保建筑在運行階段能為人們提供低耗、舒適、健康的空間，并全力降低拆除時對環(huán)境所造成的危害程度。
合理的建筑布局能夠大幅降低建筑使用過程中的能耗
在一棟建筑的規(guī)模、功能、區(qū)域確定了以后，建筑外形和朝向?qū)ㄖ芎膶⒂兄卮笥绊?。一般認為，建筑體形系數(shù)與單位建筑面積對應的外表面積的大小成正比關(guān)系，合理的建筑布局可以降低采暖空調(diào)系統(tǒng)的電力使用載荷。從熱力學與空氣動力學的角度出發(fā)，較小的體形系數(shù)與較小的外部負荷呈現(xiàn)正比關(guān)系。而用途為住宅的建筑物外部負荷不穩(wěn)定其對能量消耗占主要因素。而對運動場館、影院等大型公共用途的建筑物而言，其內(nèi)部的發(fā)熱量要遠遠高于外部的發(fā)熱量，所以在設(shè)計中較大的體形系數(shù)更加有利于散熱。也就是說普通住宅與大型的公共建筑由于用途不一樣，其發(fā)熱量影響因素也不一樣，從節(jié)能的角度出發(fā)，其體形系數(shù)的設(shè)計要求是相反的。
建筑物進行外墻保溫能夠大幅降低建筑使用過程中的能耗
在溫度較低的北方地區(qū)，對建筑物進行外墻保溫是一項能夠大幅提高熱工性能的綠色節(jié)能工程。其外墻保溫材料的鋪設(shè)厚度與其保溫效果呈現(xiàn)正比例關(guān)系。外墻保溫工藝的廣泛應用不但可以在寒冷的冬季有效地避免室內(nèi)溫度的快速流失，而且在炎熱的夏季還可以有效地避免由于太陽光輻射而導致的外墻溫度升高進而帶動室內(nèi)溫度的上升，從而減小了空調(diào)等制冷設(shè)備的工作載荷。這樣一來，通過鋪設(shè)建筑物外墻保溫層不但使夏季的隔熱性能得到提升還使得冬季的保溫性能得以加強。這樣就減輕了冬季供暖壓力和夏季的降溫電力載荷，從而使得建筑物的能耗得到降低。所以，從考慮降低能耗的角度來看，我們應該大力推廣建筑物外墻保溫工藝與技術(shù)進行廣泛的實施。
對室內(nèi)環(huán)境進行系統(tǒng)控制以達到綜合性系統(tǒng)節(jié)能的目的
綠色建筑的一大特點就是綜合利用空氣處理、盡可能地多采用自然光、優(yōu)化完善自然通風設(shè)計等諸多綜合系統(tǒng)，整體性多方位地進行優(yōu)化與系統(tǒng)整合。將多方面的使用功能有機地進行整合與優(yōu)化完善，科學系統(tǒng)地從整體上降低建筑物的能耗。在整體性綜合控制當中暖通系統(tǒng)占有極其重要的作用，因為一般的建筑當中暖通系統(tǒng)占其總能耗百分比高達50%以上。對建筑物的暖通系統(tǒng)進行科學、合理的優(yōu)化和有機的整合具有極其重要的意義。而要降低暖通系統(tǒng)的能耗，首當其沖就是要從優(yōu)化暖通系統(tǒng)的設(shè)計入手，其節(jié)能成敗的關(guān)鍵因素是對暖通系統(tǒng)的自動控制。而從當前的暖通空調(diào)系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計方案實施效果來看，節(jié)能效率最高的基本上都是采用集散控制技術(shù)的綠色建筑系統(tǒng)，一般地，整個暖通空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能效率最高可達30%左右。
充分利用潔凈豐富的太陽能天然能源
就目前而言，太陽能為目前已開發(fā)的綠色能源中最重要的能源，是取之不盡、用之不竭、廣泛存在的天然能源，其具有極為潔凈和廉價等諸多顯著優(yōu)點。目前，在住宅建筑中太陽能的利用主要有太陽能空調(diào)、太陽能熱水器和太陽能電池。對于我國而言太陽能資源相對還是十分豐富的，在我國年日照時數(shù)為2500小時以上的地區(qū)占國土面積達三分之二以上，甚至有的地區(qū)年日照時數(shù)高達3000小時以上。這為我國開發(fā)利用潔凈的太陽能資源提供了良好的條件?，F(xiàn)在制約著太陽能利用的最大因素在于其能量轉(zhuǎn)換率過低，但是從發(fā)展的角度來看，隨著科學技術(shù)的進步，太陽能利用的范圍將會更廣，能量轉(zhuǎn)換效率將會更高。
引入中水系統(tǒng)，對水資源進行合理的開發(fā)及使用避免浪費
（澆灌、洗滌、沖刷）將不再使用飲用水，并且經(jīng)過簡單處理后即可循環(huán)使用，這樣極大地節(jié)約了對飲用水的浪費性使用，減少了水處理成本，從而實現(xiàn)節(jié)能降耗的目標。
應用晝光照明技術(shù)降低照明能耗
在建筑的能耗排行中，建筑照明是排名前列的選項。在一些商業(yè)性質(zhì)的建筑物中，建筑照明所消耗的電量有時候可以占到總耗電量的30%以上。而且由于照明發(fā)光制熱的因素，在一些需要降低環(huán)境溫度的區(qū)域空間里，因為照明制熱的原因還導致制冷系統(tǒng)載荷的被動性加大。晝光照明就是將日光引入建筑內(nèi)部，并將其按照一定的方式分配，以提供比人工光源更理想和質(zhì)量更好的照明。晝光照明減少了電力光源的需要量，減少了電力消耗與環(huán)境污染。研究證明，晝光照明能夠形成比人工照明系統(tǒng)更為健康和更興奮的環(huán)境，可以使工作效率提高15%。晝光照明還能夠改變光的強度、顏色和視覺，有助于提高工作效率和學習效率，廣泛應用于綠色建筑中。
當今世界對低碳排放的追求越演愈烈、人們對健康節(jié)能的要求越來越高的背景下，節(jié)能減排與綠色生態(tài)成為了建筑設(shè)計的發(fā)展方向。綠色建筑是我們對周圍環(huán)境的改變和適應的開發(fā)行為。建筑行為要素是自然資源的消耗、改變和轉(zhuǎn)化，綠色建筑行為在各方面都對環(huán)境產(chǎn)生重要的影響，也將對經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。在目前*的社會發(fā)展情況下，有效地開發(fā)與推廣建筑物綠色節(jié)能技術(shù)，可以有效提高資源利用率，減少資源浪費并實現(xiàn)節(jié)能創(chuàng)效。面對我國各種資源都相對緊缺的現(xiàn)實情況，推廣節(jié)能建筑已經(jīng)迫在眉睫、刻不容緩。
[1]鄒錦開.生態(tài)節(jié)能技術(shù)及新能源在建筑上的應用[j].廣東科技，2012，（2）.
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[3]涂逢祥.建筑節(jié)能[m].北京：*建筑工業(yè)出版社，2007.
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[5]沈天清.節(jié)能省地住宅小區(qū)設(shè)計新理念[j].工程與建設(shè)，2010，（5）.
門窗工作總結(jié)感悟篇一
根據(jù)市*要求，現(xiàn)將我鎮(zhèn)開展多用途民房消防安全整治工作總結(jié)：
4月10日，在全鎮(zhèn)干部職工、村主干會議上，我們專門組織學習了鼎政辦[2003]23號市人民*辦公室轉(zhuǎn)發(fā)市安監(jiān)局、市消防大隊《關(guān)于開展多用途民房消防安全專項整治工作方案》的通知，使全鎮(zhèn)干部職工深刻認識到多用途民房消防安全專項整治的重要性，認識到當前多數(shù)的民房火災原因都屬房主擅自改變使用功能導致的。為了加強多用途民房安全管理，首先鎮(zhèn)*成立了以鄭真興鎮(zhèn)長為組長，副鎮(zhèn)長為副組長，安辦、*派出所、企業(yè)站、村建、廣電、文化等部門組成的多用途民房消防專項整治領(lǐng)導小組。其次4月17日專門召開了職能部門會議，要求各部門就如何加強多用途民房的管理進行專門研究布署，制訂具體的、可行的管理措施，精心組織實施。第三，設(shè)立村級民房消防安全調(diào)查員。明確各村文書為民房消防安全調(diào)查員，對本村轄區(qū)的民房消防安全工作深入調(diào)查，上報《多用途民房基本情況表》。
由于這項工作涉及面大，我們在專項整治過程中充分發(fā)揮農(nóng)村黑板報和宣傳欄的作用， 要求各村在調(diào)查和整治兩個階段開展兩次宣傳活動高潮。鎮(zhèn)上在宣傳工作開展*發(fā)布了《關(guān)于在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)廣泛開展多用途民房消防安全專項整治工作的公告》200多份，確保了每個自然村的村民都能看到公告的內(nèi)容，使群眾了解到民房消防安全的基本知識。如：生產(chǎn)或倉儲車間與住宿區(qū)不能混合使用，疏通口要保持暢通，重要生產(chǎn)企業(yè)和娛樂場所要保證消防設(shè)施，電線設(shè)備要經(jīng)常檢查，達不到耐火等級的民房不得擅自改變用途等。通過宣傳群眾的民房消防意識有新的提高。
明確各村支書、主任作為民房消防安全的第一責任人，全面負責本轄區(qū)民房消防安全工作的檢查、指導、監(jiān)督工作。要求各有關(guān)單位把好兩個關(guān)，一是把好審批關(guān)。把消防安全情況作為審批的第一道關(guān)，今后凡需報批的生產(chǎn)經(jīng)營或服務企業(yè)，應事先拿到鎮(zhèn)安辦簽署意見，對違規(guī)報批的，依法追究有關(guān)人員責任。二是把好跟蹤管理關(guān)。對有關(guān)部門要全程跟蹤民房火災的安全管理問題，尤其是擅自改變或增加用途，擅自對房屋結(jié)構(gòu)進行改變，擅自增添貨物及其他設(shè)備的，要按消防安全要求進行制止、整改或停業(yè)處理。
門窗工作總結(jié)感悟篇二
總結(jié)寫作從宏觀上著眼，要在先認真領(lǐng)會上級新精神的前提下寫作，怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
一、工作總結(jié)
20__年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20__是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。 自身還存在的缺點：
對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20__年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的`反應。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領(lǐng)導和同事。
二、市場分析
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、 工作計劃
20__年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化)
1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導匯報與溝通，確保工作實施與落實;
3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
x月份即將過去，在過去一個月了里，通過自己的努力，加上上級領(lǐng)導的正確引導，在銷售的行業(yè)中，也獲得了一點的收獲。為了更好的從事接下來的一個月工作，下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年__月1號來到__專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的.客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個__，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：
我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
導購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對于服裝導購員銷售技巧的培訓，提高服裝導購員銷售技巧，一直是商家必做的工作。那么服裝導購員銷售技巧都有哪些呢?服裝導購員首先要做到以下幾點：
1、微笑。
微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。
2、贊美顧客。
一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。
3、注重禮儀。
禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。
4、注重形象。
導購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺。
5、傾聽顧客說話。
缺乏經(jīng)驗的導購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹(來自：業(yè)務員網(wǎng)：)，直到顧客厭倦。認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。
下面是服裝導購員接近客戶的方法
一、提問接近法
您好，有什么可以幫您的嗎?
這件衣服很適合您!
請問您穿多大號的?
您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。
二、介紹接近法
看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產(chǎn)品。
產(chǎn)品介紹：
1、特性(品牌、款式、面料、顏色)
2、優(yōu)點(大方、莊重、時尚)
3、好處(舒適、吸汗、涼爽)
互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服;注意：用此法時，不要征求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。
三、贊美接近法
即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進行贊美，接近顧客。
如：您的包很特別，在哪里買的?
您今天真精神。
小朋友，長的好可愛!(帶小孩的顧客)
俗語：良言一句三春暖;好話永遠愛聽。通常來說贊美得當，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。
四、示范接近法
利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認識產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。
試穿的注意事項：
1、主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。
2、引導顧客到試衣間外靜候。
3、顧客走出試衣間時，為其整理。
4、評價試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。
無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導購員必須注意以下幾點：
一、顧客的表情和反應，察言觀色。
二、提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。
三、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。
上面只是簡單介紹了一些服裝導購員銷售技巧，導購人員要想獲得更多的銷售技巧就需要不斷的從實踐當中學習，總結(jié)，才能不斷的進步。
女裝銷售技巧現(xiàn)在很流行，因為女裝在服裝類商品中銷售最為活躍，而愛美是女人的天性，所以就注定女裝銷售市場，技巧競賽會不斷的飆升。女裝市場，人群特定，市場容量很大，而因為類別不同，品牌不同，銷售人群也就良莠不齊，要想在這塊市場上奪得一杯羹，只靠大嗓門是不行的，要學會四兩拔千斤的技巧，以靜致動。這里面最主要的就是心態(tài)，銷售人員的，客戶的，還有你幫客戶形成的。
銷售人員的心態(tài)
態(tài)度決定一切，態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果。
1、積極的心態(tài)
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。從而影響每一位進門的客戶。
2、主動的心態(tài)
主動是什么?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當?shù)氖虑?。在競爭特別激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。主動是為了給自己增加機會。
3、空杯的心態(tài)
人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。
4、雙贏的心態(tài)
殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。
5、包容的心態(tài)
水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同情心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。
6、自信的心態(tài)
自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應該完成的。
女性客戶的心態(tài)
要研究出一套接待客人，提供優(yōu)質(zhì)服務的標準流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客戶購買我們服裝時的心理流程。在不同階段我們針對性的提供服務。
1、觀察瀏覽兩種客人：
沒有明確的購買目的，遇上感興趣的衣服也會購買;
閑逛為目的，消磨時間，漫步商場欣賞各色服裝。
2、引起注意
客人發(fā)現(xiàn)自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。
3、誘發(fā)聯(lián)想
聯(lián)想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會產(chǎn)生興奮的感覺。“明天我穿上這條裙子去公司，同事一定會對我大加贊賞，太棒了，我非試試不可!”客人將眼前服裝和自己的生活聯(lián)系在一起，非常重要。決定她是否會進一步行動。在客人對我們某款衣服產(chǎn)生興趣的時候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯(lián)想更好、更多的手段!
4、產(chǎn)生欲望
美好的聯(lián)想之后，就會產(chǎn)生有占有的欲望。相反也是經(jīng)常。我們能成功鼓勵她試穿，是最好的激發(fā)她占有欲望的手段。
5、對比評價
產(chǎn)生了占有的欲望，不代表立刻產(chǎn)生購買行為?？腿藭\用經(jīng)驗、知識等對不同品牌同類的衣服進行比較，對個人的需要和服裝的款式、色彩、質(zhì)量、價格等進行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。
這個階段我們會處理她說出來的些對衣服的反對問題和疑義。
6、決定購買
對比評價之后，客人對我們的某款衣服產(chǎn)生信心，隨即就會產(chǎn)生購買的行動;也會喪失信心，放棄購買的意愿。
客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因：
a、相信導購的介紹
b、相信商場或品牌
c、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服
b、導購不了解貨品知識
c、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證
d、同購買計劃沖突
客人對某款衣服失去信心時，我們要求導購不勉強客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。
加強客戶購買的心態(tài)
重點就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。
從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。
對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。
要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
20__以來，工行支行把發(fā)展信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場份額作為銀行卡工作的重點，依托自身資源，通過爭攬高端客戶，營銷集體辦卡，搶占優(yōu)質(zhì)特約商戶，擴大發(fā)卡規(guī)模，通過全行共同努力，收到了顯著成效，截至9月10日，信用卡發(fā)卡量4500張，是去年總發(fā)卡量的5倍，位居工行分行信用卡發(fā)卡量榜首，實現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務收入66萬元。
一是明確市場定位。為擴大發(fā)展信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場份額，該行對信用卡市場進行客觀準確的調(diào)研、分析、預測，多次召開部門、網(wǎng)點負責人座談會，提高思想認識，轉(zhuǎn)變觀念，把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實支行的經(jīng)營決策上來，努力營造“全轄圍著市場轉(zhuǎn)、員工圍著客戶轉(zhuǎn)”的經(jīng)營思想和經(jīng)營環(huán)境。
二是完善考核機制。20__年初，該行將信用卡目標任務分解到部門、網(wǎng)點，實行“雙掛鉤”政策，即：指標數(shù)與部門網(wǎng)點績效掛鉤、與客戶經(jīng)理掛鉤，同時，對二線人員也要求充分挖掘個人客戶資源，下達目標任務。通過制定《銀行卡營銷獎勵辦法》等激勵措施，對完成任務的員工按標準進行獎勵，對未完成任務的員工加重進行處罰。既做到人人參與，又與崗位職責掛鉤，使員工做到心中有目標，肩上有壓力，工作有動力，最大限度調(diào)動員工積極推廣、介紹、宣傳、營銷信用卡的積極性。
三是主動出擊營銷。該行擺脫單靠個金部門孤軍作戰(zhàn)被動營銷的局面，制定實施了市場營銷聯(lián)動機制，充分發(fā)揮個金部、客戶經(jīng)理等現(xiàn)有營銷隊伍和營業(yè)網(wǎng)點的綜合營銷功能，達到全行整體營銷、部門優(yōu)勢互補、產(chǎn)品捆綁銷售、單位批量發(fā)卡的效果。東龐支行深入礦區(qū)，加大對集團客戶營銷力度，一次成功營銷信用卡374張;在信用卡的推廣過程中，注重發(fā)揮公司、住房等對公業(yè)務優(yōu)勢，通過客戶經(jīng)理向房地產(chǎn)開發(fā)公司、住房按揭客戶宣傳、介紹該行各類新興業(yè)務把銀行卡等業(yè)務有機結(jié)合起來，有針對性地一次捆綁營銷信用卡，提升服務品質(zhì)。
我從20__年4月11號來到公司，開始從事店面銷售工作，經(jīng)過這幾個月的時間，通過領(lǐng)導的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你，每個人都在顧自己，個忙個的，人和人之間的距離很遠：公司的領(lǐng)導方針就是弱肉強食，固然這種領(lǐng)導方針會在一定程度上幫助到公司，但要是長遠發(fā)展的話，我覺得是不可行的，因為人和人只有溝通了才能相互進步，在這個公司任職不到半年時間就辭職了，不久就來到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺，剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識的不了解很難有銷售，這時的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時大了起來，就在這時店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因為自己原來也有一定的銷售積累，總算還沒有辜負他門的教導總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要歷程。
下面我把自己來公司的幾個月的銷售情況作一下總結(jié)，在來到公司的第一個月里，正好趕上公司上__的新品，因為有太多的地方不是很適應，在加上自己對產(chǎn)品知識的欠缺，四月份的銷量是8臺__筆記本電腦，進入五月份到了這個季度里的旺季，不知道是自己沒有經(jīng)歷過呢還是壓根沒有做好準備在五月分這個傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺銷售都沒有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時自己也在和自己開玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會遇到一些困難，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到原因。
這一次是同事和店長幫助了我，最終我在這個月銷售了14臺筆記本和一臺投影機，其中12臺是__筆記本電腦，2臺為thinkpad筆記本電腦，進入到了6月份我的銷量比起上個月有所下降總共是12臺筆記本，其中10臺__，兩臺為thinkpad筆記本這個月一方面市場沒有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過完了自己慘淡的6月份之后，我迎來了自己在雙環(huán)公司的第四個月，在這個月里我給自己定了目標就是一定要達到15臺以上的銷量，因為自己要爭取到一個職務那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時間里我完成了預定的銷售目標，開始消極對待客戶了，在后面的幾天時間里我沒有銷售，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本其中__11臺，thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工，但t hinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄(說到著真是挺慚愧的)。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。
在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動，我來到的了公司百花村店面，一開始公司領(lǐng)導是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動我來百花村是為了來拉動銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說的比做的難多了在百花村的一段時間里我不僅沒有了銷售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個月的時間里沒有一臺銷售，僅有的2臺__都不是自己真正的銷售，這一個月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了想想原來的消極對待客戶是很不應該的，在聽到公司領(lǐng)導給我說呆在這里可能不是你的特長，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來了，但我在次回到賽博店時，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機會，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來的。
在回到賽博店的這個月，也就是9月份我的銷量有了進步18臺筆記本1臺投影機，但然這個月也離不開店長同事的幫助，在接下來的10月份里我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機，在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題，全月我就銷售了6臺筆記本電腦，我不是在百花村我不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品知識，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說真的在一段時間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢?這一點我的店長和同事到看在眼里，當?shù)昝婵磿r，講到了我的問題，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應該有一個穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長說我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機會就很可能被浪費，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個穩(wěn)定的銷量。在進入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺筆記本，依然不是很理想。
上就是我來到雙環(huán)公司的9個月的銷量和銷售體會，下面我要說的就是我在店面的一些總結(jié)和體會，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導就不斷的告訴我，銷售經(jīng)理是要在店長不在的時候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時候，店長把我的工作都明確的指出來了還讓我寫了銷售經(jīng)理職責，這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責，說真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里，在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標的，我會努力使自己進步和積極的。
自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績!
門窗工作總結(jié)感悟篇三
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼在xx公司迎來了第二個春天，轉(zhuǎn)眼已由新員工轉(zhuǎn)成了老員工。翻看這一年來的工作日志，回顧著這忙碌、充實而又緊張、愉快的一年。
今年在財務方面變化最大的莫過于4月份xx軟件。由財務單機版轉(zhuǎn)換為先進的xx系統(tǒng)?！肮び破涫?，必先利其器”，作為財管人員，我始終十分感激公司能高度重視財務類軟件的配制，對此大力投資，它所帶來的工作上的高效性、準確性等恐怕沒有誰能比我的感受最深。
對xx系統(tǒng)的掌握是我今年最大的收獲。xx系統(tǒng)畢竟跟單機版的軟件在操作上有很大的差別（操作人員多，關(guān)聯(lián)性強），在其運用的最初三、四個月中不斷磨合，為此我付出了超多時間和精力去熟悉、了解系統(tǒng)，分析問題產(chǎn)生的原因，并做了不少的筆記。我樂此不疲，在用中學，在學中用，知識一點一滴地積累起來，之后最后能熟練操作并能帶新人了！不可預見將來在操作中還會出現(xiàn)什么問題（主要是物流方面），學習是持續(xù)的。全面掌握xx的每個部分，是我對自己的要求，它有助于日常的運行和財務管理工作。隨著財務管理的加強和xx服務人員對我們公司經(jīng)營運行的逐漸深入的了解，xx將被調(diào)整得越來越適合我們公司內(nèi)部管理的要求，例如還會將各直營店科目明細由原先的掛3級明細項目改為掛核算項目。xx是我們理財?shù)暮脦褪?，它使我們的工作如虎添翼?BR> xx年的××公司處于高速成長期連開了三家直營店，同時下半年在內(nèi)部管理上漸漸更正規(guī)更細致了，財務管理緊跟著公司發(fā)展的步伐：建立和完善了直營店的賬套和合并報表，編制各種分析表格；欠款的回收加快，總欠款下降……xx年有待加強的方面主要有：按付款給總公司總金額的4%計算的輔料的詳細核算和千店報銷的適時統(tǒng)計（均為總公司和客戶兩方面）、公司和直營店的費用控制、總公司應付賬款的月度報表等等。財務將更加充分地發(fā)揮它的反映、監(jiān)督、決策、預測、控制、分析等職能，為公司的發(fā)展作出它應有的貢獻。
由于經(jīng)驗不足和精力有限，我前期對倉庫的監(jiān)管力度不夠，貨品的賬實不符現(xiàn)象較嚴重。透過公司對倉庫人事的調(diào)整、重新制定流程和立賬，今后將從貨品的單據(jù)到賬實數(shù)嚴格去監(jiān)控，防止公司流動資產(chǎn)的流失。另外，在熟悉貨品方面，我不可能在很短的時間內(nèi)就到達十分熟練的程度，只能在今后逐漸加強，畢竟對財務的鉆研才是我最本職最基本的潛力要求。
我始終將辦公室的管理工作看作是為大家服務的性質(zhì)。今年建立了勞動合同制和完善了各項福利制度，這對加強員工的穩(wěn)定性、鼓舞士氣有著重要好處（xx年全年因各種原因離職的員工共計11人）；熟悉公司和國家有關(guān)政策，為員工們解答、做領(lǐng)導的參謀；盡力節(jié)約辦公成本，采納了推薦，變更電話費交納方式；創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，綠色植物給我們帶來了生機，報刊雜志充實著我們的精神世界；辦公設(shè)備的維護使同事們的工作能順利進行……但還有很多工作有待完善，如企業(yè)文化尚未建設(shè)起來，作為公司和員工橋梁的我任重道遠！
在xx新舊軟件的交替、磨合期間，公司同時在高速地發(fā)展，使身兼財管和辦公室工作的我工作量大增，倍感時間緊張，加班加點是常事。領(lǐng)導們體諒我的難處，于8月下旬增加了名助手，減輕了我的工作量。我的財務工作重心由原先操作基礎(chǔ)的制證工作轉(zhuǎn)移為財務賬表的審核、日常工作的指導和問題的處理、xx的維護、費用的控制、整套外賬的管理等，以公司的發(fā)展遠景作為航標，導引著自己的團隊前進！
10月中旬，我倍感壓力：我擔心對貨品的監(jiān)管成問題，我害怕陷入復雜的人際關(guān)系之中而無法安心工作……幾經(jīng)猶豫后提出了辭職。是領(lǐng)導們排除了我的顧慮給了我信心，使我堅持了下來。我反省了自己的過錯，對有些方式進行了調(diào)整，最后挺過來了！朝夕相處的戰(zhàn)友們和付出了努力已逐漸發(fā)展起來的財務、辦公室工作我怎樣舍得輕易放棄。
回顧歷史展望未來，明天總是充滿著期望。我們這個朝氣蓬勃的團隊同年輕的xx公司一齊成長，共同奮斗，必須能實現(xiàn)公司的目標和個人的理想，必須能！
門窗工作總結(jié)感悟篇四
20xx年春節(jié)過后，公司組織春游給我們開闊了眼界，給公司樹立了形象，實現(xiàn)了公司內(nèi)強素質(zhì)外樹形象宗旨，公司正式開業(yè)以來，我通過向公司領(lǐng)導及同仁學習，取長補短，技術(shù)能力一定的提高。在公司領(lǐng)導和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標書的整理，到下半年多個工地同時進行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場材料的優(yōu)化，這些實踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
20xx年年初國家實行收縮銀根以來，壓縮銀行貸款來預防泡沫經(jīng)濟時代到來，加速房地產(chǎn)黃金時期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標。這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
簡易做法。四季度亞光高層、亞光車間、市立醫(yī)院、青藤園、祥泰38#39#樓的成本核算以及標書，亞光車間高窗、中懸窗的研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的工地聯(lián)系，算料出數(shù)。亞光高窗的測量調(diào)數(shù)，以及新車間門窗的零料搭配和祥泰抗風壓計算書等。
總之這一年在預算、各種標書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、
設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計、各個資料的整理，各個疑難問題的處理，
不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風壓計算的接觸，還有參加濰坊年會眼界的開闊及資料收集。
1、工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進一步學習，積累。
2、對公司的技術(shù)管理還需進一步加強，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問題。
3、在幫助員工方面努力還不足。少數(shù)員工工作不實，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對外關(guān)系的維護方面，還需很大的提高，為業(yè)務開展打好基礎(chǔ)。
在今后的工作中，我將努力學習新的知識及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時，及時幫助團隊提高整體素質(zhì)，爭取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻!
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還忙碌中度過了具有收獲的20xx。
存在很多不足之處，懇請領(lǐng)導及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。
門窗工作總結(jié)感悟篇五
(1)外圍東廣場1001超市污染較重，無法及時有效的去除。
(2)外圍西廣場餐飲多、咖座垃圾服務員沒及時清理，易被風刮飛。保潔員需及時跟進。
(3)現(xiàn)有的人員日常保潔頻率與公司要求的頻率有一定差距，在不增加人員的前提下，達到標準有一定難度。
(4)噴水池設(shè)計有缺陷，給保潔清洗帶來一定困難又浪費水。
(5)衛(wèi)生間仍需及時加強工作。
(6)地下停車場地坪不平，給保潔清洗帶來增加工作量。
在20xx年，保潔工作整體上有所提高，但在工作細節(jié)方面還存在著不足，清潔質(zhì)量還可逐步提高。我們相信：在井亭天地物業(yè)領(lǐng)導強有力的`指導與管理下，在保潔員全體的努力下，20xx年度將在有更好的表現(xiàn)。
門窗工作總結(jié)感悟篇六
期間，公司生產(chǎn)安全形勢穩(wěn)定，根據(jù)上級政府機關(guān)及行業(yè)主管部門關(guān)于
期間公司安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)。
一、強化政治意識，落實安全責任
公司充分認識到近期及全國
期間生產(chǎn)安全穩(wěn)定的重要性，按照
三必須
原則，通過周密部署、統(tǒng)籌安排，制定下發(fā)了《關(guān)于做好
期間安全環(huán)保工作的通知》、《關(guān)于做好道路交通集中整治活動的通知》，明確了公司在
期間及近期的安全工作重點及措施。
二、突出重點領(lǐng)域，強化安全監(jiān)督
為確保各部門安全措施落實到位，3月8日公司安全總監(jiān)李遠帶隊，對8個主要生產(chǎn)部門
防人機交叉作業(yè)
風險辨識及培訓落實情況進行了專項檢查，并對查處問題在公司業(yè)務會上進行通報、落實整改。
三、全面排查整治，消除安全隱患
(一)做好重點時期的
安全互查
工作。3月11日至17日公
司組織開展生產(chǎn)部門
安全互查，通過有效地監(jiān)督、檢查，從不同角度、不同層面及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場安全管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)及漏洞，及時督促各部門進行整改，活動期間共查處問題859起，通報各類典型問題8起。
(二)做好公司應急管理的監(jiān)督檢查。為確保人員密集區(qū)域應急管理的有效性，3月11日公司安排專人對所屬區(qū)域的6處消防水源進行了壓力檢測，對查處的問題及時匯報相關(guān)主管部門，并在公司業(yè)務會上進行了通報。
(三)落實問題整改驗證，強化閉環(huán)管理。為確保查處問題得到有效整改落實，公司通過限期整改、組織驗證等方式，對查處的重點問題進行有效跟蹤，督促各責任部室進行有效整改，達到閉環(huán)管理的目的。
通過一系列活動的開展及有效的措施落實，確保了全國
期間公司安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定，下一步將繼續(xù)深化各項安全防控措施落實，強化
務實安全
的管理思路，保障公司生產(chǎn)安全的持續(xù)平穩(wěn)。
門窗工作總結(jié)感悟篇七
“重安全、保*安”是幼兒園常抓不懈的一項重要工作，為了強化幼兒園的安全工作，增強教職工安全意識，確保幼兒快樂健康成長。我園根據(jù)xx區(qū)消防大隊領(lǐng)導的要求，在全國第21個消防日來臨之時，我園針對自身情況進行詳細周密的自查?，F(xiàn)將消防安全工作匯總?cè)缦拢?BR> 1、建立健全組織機構(gòu)：
消防安全責任人：王某某（園長）消防安全管理人：李某某（副園長）
2、落實了安全責任制。
制定了各崗位消防安全職責，消防安全責任人，安全消防安全領(lǐng)導（園長）與各責任人簽了《幼兒園安全責任狀》。
3、建立、完善、落實了消防安全規(guī)章制度。
建立了《安全防火檢查、巡查制度》、《用水、用電管理制度》、《消防安全宣傳教育制度》、《消防安全責任追究制度》、《消防安全工作獎懲制度》。
4、幼兒園對全園的滅火器進行全面檢查，對過期和報廢的滅火器進行處理，并及時更換了一批符合國家標準的滅火器。要求教師提高責任意識，增強安全常識，切實認識到幼兒安全工作的重要性，保證把孩子教育好，管理好，保護好。
根據(jù)上級消防安全指示精神，我園開展了每日一小檢查、每周大檢查、每月一總結(jié)的方法，針對幼兒園各項設(shè)施進行全面的安全大檢查。同時，我們對檢查的結(jié)果進行記錄，并要求同查人員一起認真填寫排查記錄。真正做到心中有數(shù)，消滅死角，杜絕各種隱患。
1、我園將消防安全納入一日教學內(nèi)容，每學期都開展消防安全主題活動，通過主題活動加強教師和幼兒的消防安全知識，同時還開展了“消防安全演練”活動，在活動中讓教師和幼兒知道當火災發(fā)生時如何自救、如何逃生。如《119防火日的由來》《發(fā)生火災怎么辦？》《危險的東西我不碰》《消防知識問答賽》等活動。園領(lǐng)導和教師們還組織幼兒進行了實戰(zhàn)的消防演習――“逃生”，小朋友在教師們的組織下從各個通道進行“逃生”，教師們在組織“逃生”過程中，提醒幼兒用毛巾捂住嘴巴，彎腰低頭快速下樓梯，到操場上的安全地帶。
2、我園以班級為單位，建立消防安全宣傳教育活動室，為幼兒播放《火災預防與自救》的光碟，老師還把防火安全知識納入常規(guī)教學中，向幼兒宣傳消防安全知識。同時，請消防大隊的消防員進行現(xiàn)場滅火器材演練，提高了大家應對突發(fā)事件的應變能力，并增強了消防安全意識，同時掌握了一般滅火器材的操作使用步驟及方法。
3、我園每學期還進行一次“消防安全”知識答卷活動，把每次消防知識學習內(nèi)容通過試卷的形式讓全體教師再次加深對消防安全知識的掌握。
今后，我園將繼續(xù)加強安全教育并滲透到一日生活中，常抓不懈。本著多一份防范，少一份危險，盡心盡力，盡心盡職抓好安全教育，提高孩子應對突發(fā)事件的`生存能力和增強孩子自我保護意識，為孩子的健康成長，創(chuàng)造安全的教育環(huán)境。
門窗工作總結(jié)感悟篇八
20xx年，建材家居行業(yè)整體相對低迷，門窗行業(yè)自然也不好過，不少企業(yè)經(jīng)營狀況不如去年，但也有部分企業(yè)呈現(xiàn)“逆勢增長”;為了在嚴峻的環(huán)境中獲得發(fā)展，不少企業(yè)開始想方設(shè)法挖掘更多的營銷渠道，其中o2o模式因其打通線上線下的功能頗受門窗企業(yè)青睞。
另外，在以天貓為首的電商平臺"雙十一"網(wǎng)購狂歡中，門窗行業(yè)雖然稱不上碩果豐收，但相信也積累了不少經(jīng)驗;隨著互聯(lián)網(wǎng)化的加強，眾多門窗企業(yè)也在這方面發(fā)力，尤其是新興的移動互聯(lián)網(wǎng)吸引了不少企業(yè)的目光，手機 app、移動端廣告開始進入大眾眼簾。
關(guān)鍵詞1：經(jīng)營狀況
20xx年家居行業(yè)整體表現(xiàn)平淡：從最新全國建材家居景氣指數(shù)bhi來看，10月份數(shù)據(jù)為113.49，環(huán)比下降3.98點，同比下降9.73點。
全國規(guī)模以上建材家居賣場10月銷售額為1229.4億元，環(huán)比上升4.49%，同比下降14.57%。
1-10月累計銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。
作為家居行業(yè)的細分產(chǎn)業(yè)，門窗行業(yè)自然也不好過，不少門窗企業(yè)均表示經(jīng)營狀況而因此受到影響，出現(xiàn)增長放緩甚至下滑的情況。
關(guān)鍵詞2：渠道
一直以來，門窗行業(yè)的銷售渠道主要是終端店面、家居賣場、工程采購、家裝采購等等，而近年來新興的電商與o2o模式也是門窗企業(yè)著力發(fā)展的方向，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速滲透，傳統(tǒng)渠道的份額將逐漸被擠壓，未來或?qū)⑴c電商渠道相融合。
另外，據(jù)筆者觀察，大部分消費者只在有裝修需求時才會專門去逛傳統(tǒng)的家居賣場和專賣店，因此近年來有不少家居品牌開始進駐大型綜合類商場，而門窗行業(yè)未來也將順應此潮開拓商場渠道。
但是，包括門窗業(yè)在內(nèi)的家居行業(yè)，短期來說不會出現(xiàn)大規(guī)模的“出走潮”，而新型的網(wǎng)絡營銷渠道也不夠成熟，業(yè)內(nèi)人士認為，不管門窗渠道布局如何日新月異，未來幾年內(nèi)都不會放棄線下專賣店布局，傳統(tǒng)渠道仍然占據(jù)主流。
關(guān)鍵詞3：o2o
o2o模式近年來一直是門窗行業(yè)里“叫囂”甚火的關(guān)鍵詞，線下體驗夏線上購買的方式的確也能很好地解決門窗產(chǎn)品網(wǎng)購所缺失的用戶體驗。
有關(guān)專家分析說，o2o模式的重點在于線上線下相結(jié)合，即線上客流引導到線下終端門店。
隨著年輕消費群體的崛起，線上查詢資料，線下體驗購買已經(jīng)日漸成為一種流行的消費模式。
但目前為止，這個方式仍然不能得到成熟的發(fā)展。
紅星美凱龍星易家相關(guān)負責人表示，要做好家居電商，就必須根據(jù)家居網(wǎng)購的特點進行網(wǎng)站優(yōu)化，從頁面設(shè)計、購物流程、支付手段、物流配送和售后服務等方面刷新網(wǎng)購體驗。
門窗企業(yè)發(fā)展電商時要注意在考慮網(wǎng)絡購物的便捷性的同時，必須合理布局線下店面，提高線下體驗的專業(yè)性，發(fā)展線上線下聯(lián)動的o2o模式;隨著整體家居的流行，不少門窗企業(yè)開始進行跨界涉足整體家居，但這個“界” 是否跨得還需“從長計議”。
關(guān)鍵詞4：電商
20xx年的雙十一大戰(zhàn)整個家居建材業(yè)取得了豐碩成果，家居類入圍全品類排名前十的就有3家，打破了過去服飾類稱霸甚至占據(jù)排行榜半壁江山的格局，這充分說明了家居企業(yè)對于電商的重視與努力。
而“建材”品類前5位依次為歐普照明、tata木門、九牧、奧普、貝爾。
其中，tata作為門窗行業(yè)的代表，以7097萬的銷售額躋身亞軍位置。
電商渠道意味著更大的商機，聰明的門窗企業(yè)自然不會放過這個機會。
但是對于門窗此類大型建材家居產(chǎn)品來說，物流配送、安裝、售后服務等成為約束其發(fā)展的短板，這也是門窗行業(yè)電商路不能有大突破的原因。
而針對這些短板，門窗企業(yè)必須在全國加速布局更多網(wǎng)點，讓利經(jīng)銷商鼓勵經(jīng)銷商配合售后服務，只有這樣才能真正打破門窗企業(yè)電商短板，在電商路上越走越順。
關(guān)鍵詞5：互聯(lián)網(wǎng)化
互聯(lián)網(wǎng)的風潮早已經(jīng)席卷到門窗行業(yè)，無論是電商還是o2o都是互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的營銷渠道，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(cnnic)的相關(guān)報告，我過互聯(lián)網(wǎng)用戶已突破1.2億人次，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)化的勢如破竹，門窗企業(yè)分分跟隨潮流在網(wǎng)絡投放廣告，進行網(wǎng)絡營銷，而這也為門窗企業(yè)帶來了豐厚的回報。
互聯(lián)網(wǎng)化已是老生常談，隨著智能手機的普及，一個衍生詞開始走俏——移動互聯(lián)網(wǎng)也在逐漸興起。
根據(jù)《20xx年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告》，截至 20xx年6月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達到6.86億。
與20xx年12月相比，用戶數(shù)增長5%。
部分嗅覺靈敏的門窗企業(yè)意識到移動互聯(lián)網(wǎng)的商機，也開始發(fā)力移動端。
手機app、手機端的廣告投放、微營銷逐漸興起，移動互聯(lián)網(wǎng)化將成為新趨勢。
關(guān)鍵詞6：跨界
整體家居也是不少門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，而涉足整體家居自然需要跨界，這也是門窗企業(yè)實現(xiàn)多元化發(fā)展應對激烈戰(zhàn)爭的方式之一，但所謂“隔行如隔山”，在門窗行業(yè)中也不乏跨界失敗的例子。
門窗企業(yè)若想成功跨界，借此獲得更大發(fā)展就必須充分利用好自身資源，進行周全規(guī)劃。
跨的界限也不宜太大，涉足的新品類應該是能夠能夠利用自身原有資源更好進行開拓的，不宜盲目跟風跨界，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，而跨界也面臨著在新領(lǐng)域“不專業(yè)”的尷尬，這種多元化發(fā)展可能會拖垮企業(yè)。
門窗企業(yè)首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務、技術(shù)體系，如果沒有這個根基，跨界肯定存在比較大的風險。
結(jié)語：20xx年對于門窗行業(yè)而言是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，這一年有變化，有考驗，也有豐收。
在這過去的一年有許多關(guān)鍵詞值得門窗企業(yè)深思與探索，讓我們共同期待門窗企業(yè)在這不平凡的一年中吸取更多經(jīng)驗譜寫下一年的輝煌!
一、足跡
20xx年春節(jié)過后，公司組織春游給我們開闊了眼界，給公司樹立了形象，實現(xiàn)了公司內(nèi)強素質(zhì)外樹形象宗旨，公司正式開業(yè)以來，我通過向公司領(lǐng)導及同仁學習，取長補短，技術(shù)能力一定的提高。
在公司領(lǐng)導和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標書的整理，到下半年多個工地同時進行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場材料的優(yōu)化，這些實踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
20xx年年初國家實行收縮銀根以來，壓縮銀行貸款來預防泡沫經(jīng)濟時代到來，加速房地產(chǎn)黃金時期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標。
這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
從一季度亞光、新河灣、領(lǐng)域商城、祥泰47#等多個工地的交工，從現(xiàn)場的找補檢查到各種資料的整理，忙碌中一年的開端。
二季度祥泰46#開工，以及與房產(chǎn)局門窗廠強強聯(lián)合后，后車間氣電線路的鋪設(shè)、設(shè)備的調(diào)試，鳳凰城、華紡、荷香苑、金翠園、二中、交運、錦泰園、無棣建設(shè)、世紀華庭、魏棉鋁合金、鄒平魏棉塑鋼、中海四號星的多個工地的標書，以及華紡工地補充調(diào)整。
簡易做法。
四季度亞光高層、亞光車間、市立醫(yī)院、青藤園、祥泰38#39#樓的成本核算以及標書，亞光車間高窗、中懸窗的研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的`工地聯(lián)系，算料出數(shù)。
亞光高窗的測量調(diào)數(shù)，以及新車間門窗的零料搭配和祥泰抗風壓計算書等。
總之這一年在預算、各種標書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、
設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計、各個資料的整理，各個疑難問題的處理，
二、成績
不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風壓計算的接觸，還有參加濰坊年會眼界的開闊及資料收集。
三、不足
1、工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進一步學習，積累。
2、對公司的技術(shù)管理還需進一步加強，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問題。
3、在幫助員工方面努力還不足。
少數(shù)員工工作不實，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對外關(guān)系的維護方面，還需很大的提高，為業(yè)務開展打好基礎(chǔ)。
四、計劃
在今后的工作中，我將努力學習新的知識及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時，及時幫助團隊提高整體素質(zhì)，爭取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻!
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還 忙碌中度過了具有收獲的20xx。
存在很多不足之處，懇請領(lǐng)導及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。
門窗工作總結(jié)感悟篇九
20xx年，建材家居行業(yè)整體相對低迷，門窗行業(yè)自然也不好過，不少企業(yè)經(jīng)營狀況不如去年，但也有部分企業(yè)呈現(xiàn)逆勢增長;為了在嚴峻的環(huán)境中獲得發(fā)展，不少企業(yè)開始想方設(shè)法挖掘更多的營銷渠道，其中o2o模式因其打通線上線下的功能頗受門窗企業(yè)青睞。另外，在以天貓為首的電商平臺雙十一網(wǎng)購狂歡中，門窗行業(yè)雖然稱不上碩果豐收，但相信也積累了不少經(jīng)驗;隨著互聯(lián)網(wǎng)化的加強，眾多門窗企業(yè)也在這方面發(fā)力，尤其是新興的移動互聯(lián)網(wǎng)吸引了不少企業(yè)的目光，手機app、移動端廣告開始進入大眾眼簾。
關(guān)鍵詞1：經(jīng)營狀況
20xx年家居行業(yè)整體表現(xiàn)平淡：從最新全國建材家居景氣指數(shù)bhi來看，10月份數(shù)據(jù)為113.49，環(huán)比下降3.98點，同比下降9.73點。全國規(guī)模以上建材家居賣場10月銷售額為1229.4億元，環(huán)比上升4.49%，同比下降14.57%。1-10月累計銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。
關(guān)鍵詞2：渠道
一直以來，門窗行業(yè)的銷售渠道主要是終端店面、家居賣場、工程采購、家裝采購等等，而近年來新興的電商與o2o模式也是門窗企業(yè)著力發(fā)展的方向，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速滲透，傳統(tǒng)渠道的份額將逐漸被擠壓，未來或?qū)⑴c電商渠道相融合。
另外，據(jù)筆者觀察，大部分消費者只在有裝修需求時才會專門去逛傳統(tǒng)的家居賣場和專賣店，因此近年來有不少家居品牌開始進駐大型綜合類商場，而門窗行業(yè)未來也將順應此潮開拓商場渠道。但是，包括門窗業(yè)在內(nèi)的家居行業(yè)，短期來說不會出現(xiàn)大規(guī)模的出走潮，而新型的網(wǎng)絡營銷渠道也不夠成熟，業(yè)內(nèi)人士認為，不管門窗渠道布局如何日新月異，未來幾年內(nèi)都不會放棄線下專賣店布局，傳統(tǒng)渠道仍然占據(jù)主流。
關(guān)鍵詞3：o2o
o2o模式近年來一直是門窗行業(yè)里叫囂甚火的關(guān)鍵詞，線下體驗夏線上購買的方式的確也能很好地解決門窗產(chǎn)品網(wǎng)購所缺失的`用戶體驗。有關(guān)專家分析說，o2o模式的重點在于線上線下相結(jié)合，即線上客流引導到線下終端門店。隨著年輕消費群體的崛起，線上查詢資料，線下體驗購買已經(jīng)日漸成為一種流行的消費模式。但目前為止，這個方式仍然不能得到成熟的發(fā)展。
紅星美凱龍星易家相關(guān)負責人表示，要做好家居電商，就必須根據(jù)家居網(wǎng)購的特點進行網(wǎng)站優(yōu)化，從頁面設(shè)計、購物流程、支付手段、物流配送和售后服務等方面刷新網(wǎng)購體驗。門窗企業(yè)發(fā)展電商時要注意在考慮網(wǎng)絡購物的便捷性的同時，必須合理布局線下店面，提高線下體驗的專業(yè)性，發(fā)展線上線下聯(lián)動的o2o模式;隨著整體家居的流行，不少門窗企業(yè)開始進行跨界涉足整體家居，但這個界是否跨得還需從長計議。
關(guān)鍵詞4：電商
20xx年的雙十一大戰(zhàn)整個家居建材業(yè)取得了豐碩成果，家居類入圍全品類排名前十的就有3家，打破了過去服飾類稱霸甚至占據(jù)排行榜半壁江山的格局，這充分說明了家居企業(yè)對于電商的重視與努力。而建材品類前5位依次為歐普照明、tata木門、九牧、奧普、貝爾。其中，tata作為門窗行業(yè)的代表，以7097萬的銷售額躋身亞軍位置。
電商渠道意味著更大的商機，聰明的門窗企業(yè)自然不會放過這個機會。但是對于門窗此類大型建材家居產(chǎn)品來說，物流配送、安裝、售后服務等成為約束其發(fā)展的短板，這也是門窗行業(yè)電商路不能有大突破的原因。而針對這些短板，門窗企業(yè)必須在全國加速布局更多網(wǎng)點，讓利經(jīng)銷商鼓勵經(jīng)銷商配合售后服務，只有這樣才能真正打破門窗企業(yè)電商短板，在電商路上越走越順。
關(guān)鍵詞5：互聯(lián)網(wǎng)化
互聯(lián)網(wǎng)的風潮早已經(jīng)席卷到門窗行業(yè)，無論是電商還是o2o都是互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的營銷渠道，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(nic)的相關(guān)報告，我過互聯(lián)網(wǎng)用戶已突破1.2億人次，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)化的勢如破竹，門窗企業(yè)分分跟隨潮流在網(wǎng)絡投放廣告，進行網(wǎng)絡營銷，而這也為門窗企業(yè)帶來了豐厚的回報。
互聯(lián)網(wǎng)化已是老生常談，隨著智能手機的普及，一個衍生詞開始走俏移動互聯(lián)網(wǎng)也在逐漸興起。根據(jù)《20xx年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告》，截至20xx年6月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達到6.86億。與20xx年12月相比，用戶數(shù)增長5%。部分嗅覺靈敏的門窗企業(yè)意識到移動互聯(lián)網(wǎng)的商機，也開始發(fā)力移動端。手機app、手機端的廣告投放、微營銷逐漸興起，移動互聯(lián)網(wǎng)化將成為新趨勢。
關(guān)鍵詞6：跨界
整體家居也是不少門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，而涉足整體家居自然需要跨界，這也是門窗企業(yè)實現(xiàn)多元化發(fā)展應對激烈戰(zhàn)爭的方式之一，但所謂隔行如隔山，在門窗行業(yè)中也不乏跨界失敗的例子。
門窗企業(yè)若想成功跨界，借此獲得更大發(fā)展就必須充分利用好自身資源，進行周全規(guī)劃?？绲慕缦抟膊灰颂?，涉足的新品類應該是能夠能夠利用自身原有資源更好進行開拓的，不宜盲目跟風跨界，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，而跨界也面臨著在新領(lǐng)域不專業(yè)的尷尬，這種多元化發(fā)展可能會拖垮企業(yè)。門窗企業(yè)首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務、技術(shù)體系，如果沒有這個根基，跨界肯定存在比較大的風險。
結(jié)語：20xx年對于門窗行業(yè)而言是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，這一年有變化，有考驗，也有豐收。在這過去的一年有許多關(guān)鍵詞值得門窗企業(yè)深思與探索，讓我們共同期待門窗企業(yè)在這不平凡的一年中吸取更多經(jīng)驗譜寫下一年的輝煌!
門窗工作總結(jié)感悟篇十
20xx年，建材家居行業(yè)整體相對低迷，門窗行業(yè)自然也不好過，不少企業(yè)經(jīng)營狀況不如去年，但也有部分企業(yè)呈現(xiàn)“逆勢增長”;為了在嚴峻的環(huán)境中獲得發(fā)展，不少企業(yè)開始想方設(shè)法挖掘更多的營銷渠道，其中o2o模式因其打通線上線下的功能頗受門窗企業(yè)青睞。另外，在以天貓為首的電商平臺"雙十一"網(wǎng)購狂歡中，門窗行業(yè)雖然稱不上碩果豐收，但相信也積累了不少經(jīng)驗;隨著互聯(lián)網(wǎng)化的加強，眾多門窗企業(yè)也在這方面發(fā)力，尤其是新興的移動互聯(lián)網(wǎng)吸引了不少企業(yè)的目光，手機app、移動端廣告開始進入大眾眼簾。
20xx年家居行業(yè)整體表現(xiàn)平淡：從最新全國建材家居景氣指數(shù)bhi來看，10月份數(shù)據(jù)為113.49，環(huán)比下降3.98點，同比下降9.73點。全國規(guī)模以上建材家居賣場10月銷售額為1229.4億元，環(huán)比上升4.49%，同比下降14.57%。1-10月累計銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。
一直以來，門窗行業(yè)的銷售渠道主要是終端店面、家居賣場、工程采購、家裝采購等等，而近年來新興的電商與o2o模式也是門窗企業(yè)著力發(fā)展的方向，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速滲透，傳統(tǒng)渠道的份額將逐漸被擠壓，未來或?qū)⑴c電商渠道相融合。
另外，據(jù)筆者觀察，大部分消費者只在有裝修需求時才會專門去逛傳統(tǒng)的家居賣場和專賣店，因此近年來有不少家居品牌開始進駐大型綜合類商場，而門窗行業(yè)未來也將順應此潮開拓商場渠道。但是，包括門窗業(yè)在內(nèi)的家居行業(yè)，短期來說不會出現(xiàn)大規(guī)模的“出走潮”，而新型的網(wǎng)絡營銷渠道也不夠成熟，業(yè)內(nèi)人士認為，不管門窗渠道布局如何日新月異，未來幾年內(nèi)都不會放棄線下專賣店布局，傳統(tǒng)渠道仍然占據(jù)主流。
o2o模式近年來一直是門窗行業(yè)里“叫囂”甚火的關(guān)鍵詞，線下體驗夏線上購買的方式的確也能很好地解決門窗產(chǎn)品網(wǎng)購所缺失的用戶體驗。有關(guān)專家分析說，o2o模式的重點在于線上線下相結(jié)合，即線上客流引導到線下終端門店。隨著年輕消費群體的崛起，線上查詢資料，線下體驗購買已經(jīng)日漸成為一種流行的消費模式。但目前為止，這個方式仍然不能得到成熟的'發(fā)展。
紅星美凱龍星易家相關(guān)負責人表示，要做好家居電商，就必須根據(jù)家居網(wǎng)購的特點進行網(wǎng)站優(yōu)化，從頁面設(shè)計、購物流程、支付手段、物流配送和售后服務等方面刷新網(wǎng)購體驗。門窗企業(yè)發(fā)展電商時要注意在考慮網(wǎng)絡購物的便捷性的同時，必須合理布局線下店面，提高線下體驗的專業(yè)性，發(fā)展線上線下聯(lián)動的o2o模式;隨著整體家居的流行，不少門窗企業(yè)開始進行跨界涉足整體家居，但這個“界”是否跨得還需“從長計議”。
20xx年的雙十一大戰(zhàn)整個家居建材業(yè)取得了豐碩成果，家居類入圍全品類排名前十的就有3家，打破了過去服飾類稱霸甚至占據(jù)排行榜半壁江山的格局，這充分說明了家居企業(yè)對于電商的重視與努力。而“建材”品類前5位依次為歐普照明、tata木門、九牧、奧普、貝爾。其中，tata作為門窗行業(yè)的代表，以7097萬的銷售額躋身亞軍位置。
電商渠道意味著更大的商機，聰明的門窗企業(yè)自然不會放過這個機會。但是對于門窗此類大型建材家居產(chǎn)品來說，物流配送、安裝、售后服務等成為約束其發(fā)展的短板，這也是門窗行業(yè)電商路不能有大突破的原因。而針對這些短板，門窗企業(yè)必須在全國加速布局更多網(wǎng)點，讓利經(jīng)銷商鼓勵經(jīng)銷商配合售后服務，只有這樣才能真正打破門窗企業(yè)電商短板，在電商路上越走越順。
互聯(lián)網(wǎng)的風潮早已經(jīng)席卷到門窗行業(yè)，無論是電商還是o2o都是互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的營銷渠道，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(cnnic)的相關(guān)報告，我過互聯(lián)網(wǎng)用戶已突破1.2億人次，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)化的勢如破竹，門窗企業(yè)分分跟隨潮流在網(wǎng)絡投放廣告，進行網(wǎng)絡營銷，而這也為門窗企業(yè)帶來了豐厚的回報。
互聯(lián)網(wǎng)化已是老生常談，隨著智能手機的普及，一個衍生詞開始走俏——移動互聯(lián)網(wǎng)也在逐漸興起。根據(jù)《20xx年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告》，截至20xx年6月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達到6.86億。與20xx年12月相比，用戶數(shù)增長5%。部分嗅覺靈敏的門窗企業(yè)意識到移動互聯(lián)網(wǎng)的商機，也開始發(fā)力移動端。手機app、手機端的廣告投放、微營銷逐漸興起，移動互聯(lián)網(wǎng)化將成為新趨勢。
整體家居也是不少門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，而涉足整體家居自然需要跨界，這也是門窗企業(yè)實現(xiàn)多元化發(fā)展應對激烈戰(zhàn)爭的方式之一，但所謂“隔行如隔山”，在門窗行業(yè)中也不乏跨界失敗的例子。
門窗企業(yè)若想成功跨界，借此獲得更大發(fā)展就必須充分利用好自身資源，進行周全規(guī)劃。跨的界限也不宜太大，涉足的新品類應該是能夠能夠利用自身原有資源更好進行開拓的，不宜盲目跟風跨界，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，而跨界也面臨著在新領(lǐng)域“不專業(yè)”的尷尬，這種多元化發(fā)展可能會拖垮企業(yè)。門窗企業(yè)首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務、技術(shù)體系，如果沒有這個根基，跨界肯定存在比較大的風險。
結(jié)語：20xx年對于門窗行業(yè)而言是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，這一年有變化，有考驗，也有豐收。在這過去的一年有許多關(guān)鍵詞值得門窗企業(yè)深思與探索，讓我們共同期待門窗企業(yè)在這不平凡的一年中吸取更多經(jīng)驗譜寫下一年的輝煌!
門窗工作總結(jié)感悟篇十一
xx年轉(zhuǎn)眼間就這樣過去了，在過去的一年中，xxxx裝飾公司的業(yè)績較往年業(yè)績出現(xiàn)了較大的增長，公司的發(fā)展也越來越被看好。雖然受金融危機的影響，全國樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒有大的增長。不過我們xxxx裝飾公司在經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展之后，在業(yè)界已經(jīng)有了一定的名氣，在加上我們的工作態(tài)度以及質(zhì)量，我們公司取得大的發(fā)展并不奇怪。
xx年是xxxx裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，按照"思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新"的要求，努力拼搏，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。
公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成"公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力"的用人機制。xx年公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)"吸引人才、留住人才"的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。
良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。
根據(jù)公司xx"經(jīng)營年"的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，xx年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時，公司注重對各分支機構(gòu)的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構(gòu)管理手冊》。根據(jù)《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構(gòu)簽定了經(jīng)營責任書?！豆芾硎謨浴返膶嵤?gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責任、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務意識，
為了更好地服務項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點，從設(shè)計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務。
xx年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，xx年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程;青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標準賓館裝修工程;中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務院國貿(mào)委青島培訓中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的.基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點。
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設(shè)定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據(jù)。
2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現(xiàn)了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。
3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系
通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位。《項目管理手冊》的實施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化、細化考核指標;明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，xx年公司先后榮獲xx年度"全國裝飾百強企業(yè)"、"aaa信用企業(yè)"、"全國信息化先進單位"、"xxxxxx室內(nèi)設(shè)計企業(yè)"稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設(shè)計項目分別獲得、省級、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎，彭剛榮獲"全國優(yōu)秀項目經(jīng)理"、蔣劍榮獲xx年度"全國杰出青年室內(nèi)建筑師"、吳建輝和羅寧榮獲xx年度"xxxx市優(yōu)秀項目經(jīng)理"榮譽稱號;完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為xx年公司品牌建設(shè)奠下了堅實的基礎(chǔ)。
xx年我們公司的發(fā)展速度是最快的一年，所以xx年也算是我們公司的一個轉(zhuǎn)折點，從xx年開始，我們xxxx裝飾公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我們xxxx裝飾公司的發(fā)展就是要不斷的前進，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會一直不斷的持續(xù)下去!
門窗工作總結(jié)感悟篇十二
建筑節(jié)能是國家強制性標準，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，從20xx年9月起，我市就要求一切新建工程必須按國家規(guī)范實施建筑節(jié)能，4年來，共有近200萬*方米建筑實施了建筑節(jié)能。目前，經(jīng)我局節(jié)能達標督促檢查，建筑節(jié)能設(shè)計率均達到了100%，建筑節(jié)能施工率達到了95%以上，達到了國家規(guī)定的標準。
（一）加強領(lǐng)導，狠抓建筑節(jié)能宣傳教育工作
建筑節(jié)能工作開展以來，我局高度重視，成立了建筑節(jié)能達標工作領(lǐng)導小組，組成了專門工作力量，出臺一系列政策措施，20xx年制定了《關(guān)于加強建筑節(jié)能工作的通知》，xx年市*出臺了《閬中市墻改基金征收管理辦法》，20xx年市*制定了《關(guān)于進一步開展墻體材料革新和建筑節(jié)能工作的通知》，強制實施建筑節(jié)能，深入建設(shè)工地和施工現(xiàn)場，從設(shè)計節(jié)能標準到施工節(jié)能達標逐工程進行督促檢查。同時，我局還采取召開會議、發(fā)放文件、懸掛橫幅、張貼標語等多種形式對建筑節(jié)能工作進行了廣泛宣傳，使建設(shè)單位對建筑節(jié)能工作有了深入的認識，施工單位對建筑節(jié)能施工技術(shù)的掌握有了顯著提高。
（二）嚴格把關(guān)，強化建設(shè)節(jié)能管理
嚴把設(shè)計審查關(guān)，對建筑節(jié)能設(shè)計審查不達標的，不予辦理施工許可；嚴把竣工驗收關(guān)，對沒有按節(jié)能圖紙施工，不符合建筑節(jié)能標準的工程，一律不予竣工驗收；嚴把監(jiān)督關(guān)，要求各建設(shè)、施工單位嚴格按照建筑節(jié)能設(shè)計圖紙和施工規(guī)范，認真搞好建筑節(jié)能建設(shè)和施工；各監(jiān)理單位嚴格按照審查合格的施工圖設(shè)計文件和民用建筑節(jié)能標準，從嚴監(jiān)理，全面強化各項節(jié)能設(shè)計內(nèi)容的落實。
（三）強化執(zhí)法，加強建筑節(jié)能監(jiān)督檢查。
我局嚴格按照《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》、《民用建筑節(jié)能管理規(guī)定》，加強對建筑各方責任主體的建筑節(jié)能質(zhì)量行為進行監(jiān)督，定期不定期開展建筑節(jié)能日常監(jiān)督檢查，督促施工單位嚴格按照建筑節(jié)能標準進行施工，加強對建筑節(jié)能專項驗收，對不按建筑節(jié)能進行設(shè)計，施工達不到建筑節(jié)能要求，我局責成相關(guān)單位限期整改，并按相關(guān)規(guī)定對設(shè)計、施工和監(jiān)理單位進行嚴肅處罰。
（一）少數(shù)業(yè)主、施工單位對建筑節(jié)能工作的認識程度不夠，對建筑節(jié)能工作的開展持觀望和不積極的態(tài)度，在實際工作中表現(xiàn)敷衍塞責，搞瞞天過海之術(shù)，進行了節(jié)能設(shè)計，但實際中并不按照設(shè)計要求施工的情況大有存在。
（二）由于建筑節(jié)能需要增加部分工程造價，少數(shù)業(yè)主單位吝惜工程投入，給建筑節(jié)能工作帶來了一定的難度，這些問題的產(chǎn)生，主要是由于部分業(yè)主和施工單位沒有充分認識到建筑節(jié)能工作的重要性。因此要做好我市的建筑節(jié)能工作任重而道遠，尚需要我們更加努力的工作。
（一）加強宣傳，增強節(jié)能意識。引導消費者購買節(jié)能型住宅和產(chǎn)品，讓群眾了解建筑節(jié)能帶給社會和個人的直接利益，使建筑節(jié)能工作深入民心，從而推動建筑節(jié)能工作。
（二）強化舉措，落實建筑節(jié)能新規(guī)定。禁止使用實心粘土磚，限制使用實心頁巖磚，淘汰落后建筑材料，嚴禁新辦實心頁巖磚生產(chǎn)企業(yè)，大力推廣節(jié)能新產(chǎn)品。充分發(fā)揮當?shù)刭Y源優(yōu)勢，因地制宜，有計劃地指導、扶持發(fā)展節(jié)地、節(jié)材、節(jié)能、利廢的新型墻體材料，對建設(shè)過程中按標要求使用新型節(jié)能材料的，加大墻改基金征收力度。
（三）嚴格管理，確保節(jié)能目標實現(xiàn)。一是嚴格實施《四川省民用建筑工程節(jié)能質(zhì)量監(jiān)督管理實施細則》，強化新建居住建筑和公共建筑執(zhí)行強制性節(jié)能標準的全過程監(jiān)督管理，把好規(guī)劃許可、施工圖設(shè)計文件審查、施工許可、質(zhì)量監(jiān)督及工程驗收備案等環(huán)節(jié)的管理，確保建筑節(jié)能標準和技術(shù)措施的落實。施工圖設(shè)計文件未經(jīng)建筑節(jié)能審查或?qū)彶椴缓细竦?，不得頒發(fā)施工許可證；對不按照經(jīng)節(jié)能審查合格的施工圖文件施工的工程項目，建設(shè)單位不得組織竣工驗收，工程質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)不得出具監(jiān)督報告，不得予以竣工驗收備案。二是從20xx年1月1日起所有新建商品房銷售時在買賣合同、質(zhì)量保證書、使用說明書等文件中載明節(jié)能技術(shù)指標和措施；對達不到節(jié)能標準的建筑，不得銷售和使用。三是落實《建筑節(jié)能工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》，著力抓好新建建筑施工階段執(zhí)行標準的監(jiān)管工作。
（四）嚴格執(zhí)法，開展執(zhí)法檢查活動。組織開展建筑節(jié)能設(shè)計、施工標準的實施情況專項檢查，對建筑市場責任主體單位不按建筑節(jié)能要求進行施工的、對違反建筑節(jié)能規(guī)定的行為和不履行或職責不到位的、節(jié)能措施不落實的責任主體單位要嚴肅查處，并依法追究相關(guān)單位和工作人員的責任。
門窗工作總結(jié)感悟篇十三
：隨著近幾年經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國土木工程的建設(shè)也越來越多，無節(jié)制的施工開發(fā)就導致出現(xiàn)了能源資源緊張、環(huán)境污染嚴重的局面，為了緩解能源稀缺局面，改善當前的環(huán)境狀況，建設(shè)節(jié)能住宅是最佳途徑。節(jié)能住宅不僅對資源、環(huán)境等有益處還有利于改善居民的住宅情況，是重要的可發(fā)展項目。
：土木工程；建筑節(jié)能；節(jié)能住宅；節(jié)能設(shè)計
由于當前大多數(shù)國家的工程建設(shè)都是以不可再生資源為建設(shè)原料，造成了不可再生資源幾近枯竭的問題，而且能源問題已經(jīng)關(guān)乎到我們?nèi)祟惖纳姘l(fā)展。在全球各國發(fā)展的進程中，工程建設(shè)所消耗的能源已經(jīng)占了總能源消耗的三分之一還多，具體在25%～40%左右。這組數(shù)字使各國認識到了問題的嚴重性，所以發(fā)展節(jié)能建筑是當務之急。
節(jié)能的主要目的和功能都在于節(jié)約能源。關(guān)于建筑節(jié)能的權(quán)威說法是由學術(shù)界提出的，主要可以概括為用科學合理的技術(shù)及新型節(jié)能的材料建設(shè)住宅。節(jié)能住宅不僅要求其居住舒適度，還要求它滿足節(jié)約能源、不污染環(huán)境的條件。住宅的主要功能之一就是保溫性，節(jié)能建筑相對于普通住宅的不同之處就是其門窗、墻等結(jié)構(gòu)更復雜，密封性更好，這樣就更容易保溫，由此就可以大大減少居民對供熱、制冷等溫度變化的需求，也就避免了不必要的資源浪費，達到節(jié)能的目的。
由于我國人口眾多、疆域遼闊，又處于快速發(fā)展上升的階段。第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進步需要各類能源資源的大力支持，所以我國所用的能源數(shù)量在世界各國總量中占較大比重。據(jù)統(tǒng)計，我國*均每年會有20億*方米的土地被用于建筑工程，幾乎是世界各國總數(shù)的二分之一。這樣大批量的擴大建筑面積勢必會對環(huán)境產(chǎn)生較大的影響。而近年來“溫室效應”的出現(xiàn)意味著環(huán)境不是獨立的個體存在，它的好壞關(guān)系著世界各國，所以節(jié)能建筑的應用迫在眉睫。由上文我們了解到我國的建筑面積廣闊，與之相隨的就是能源資源的巨大消耗。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，我國在建筑上消耗的能源數(shù)量已經(jīng)達到了社會各方面能耗總量的三分之一，其中鋼材、水泥等材料的使用占；這樣看來我國能源的三分之一都被用于建筑領(lǐng)域了。而且由于我國科學技術(shù)還不太發(fā)達，所以對能源的利用率較低。所以對于建筑的節(jié)能工作應該是我們要發(fā)展的方向。建筑的能源消耗不僅是指在建筑施工時的能源消耗，它還指供暖、照明、制冷、煤氣等各個方面。在居民日常生活中主要以供暖、制冷這兩種為主，它們對能源的消耗量占總量的65%左右。早在二十世紀末期我國建筑領(lǐng)域的能耗就已達到了社會總能耗的，是經(jīng)濟發(fā)達國家資源總耗的三分之一還多。在我國，由于冬季溫度較低，供暖幾乎是每戶住宅的生活必需條件，但住宅建設(shè)卻存在保溫功能不好，供暖系統(tǒng)工作效率極低的缺點，所以在同樣的氣溫下我國單位面積的供暖能耗比各國*均能耗量多兩倍。由于各地的氣候有差異，所以各地供暖需求不大相同，但對于夏天制冷的需求卻是普遍存在的。早在十七年前即2000年，我國的空調(diào)內(nèi)地銷售數(shù)量就有一千萬臺，空調(diào)使用數(shù)量的增多就引起了電力資源緊缺的現(xiàn)象，特別是在夏季炎熱時期。有調(diào)查結(jié)果顯示，當城市里安裝大量立掛式空調(diào)時，住宅內(nèi)的熱氣全被排出，這會使城市氣溫急劇上升，會對周圍環(huán)境造成壞的影響，而且空調(diào)機器在高溫的環(huán)境下會降低其工作效率，壽命也會受到影響。所以我們更應該注重建筑與環(huán)境之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。
（1）建筑的節(jié)能概念并不是單純指在建造時對材料的節(jié)約，大多數(shù)人以為節(jié)能就是減少材料的使用，所以就有類似于“經(jīng)濟房”的建筑誕生。真正的節(jié)能不僅僅是形式上的，而是對住宅建筑的質(zhì)量有更高的要求。隨著科學技術(shù)的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，我們更應該對節(jié)能關(guān)注的更多，要站在保護環(huán)境的角度去發(fā)展經(jīng)濟，以環(huán)保為出發(fā)點開發(fā)更節(jié)能的建筑住宅，應符合當前國家提出的“以人為本”的發(fā)展戰(zhàn)略。使經(jīng)濟發(fā)展與自然環(huán)境和諧統(tǒng)一，為人類創(chuàng)造更好的生存環(huán)境，促進人與社會和諧進步。
（2）節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與應用離不開技術(shù)的支持，只有科學技術(shù)進步了才會有可能研發(fā)出質(zhì)量更好，成本更低的建筑材料供工程建設(shè)使用，所以科技是第一生產(chǎn)力。我們要加大對科技的投入，注重對新技術(shù)的開發(fā)和研究，提高我國資源利用率，盡量避免在使用時產(chǎn)生不必要的浪費。同時在“開源”的條件下也應注重“節(jié)流”，在能源使用時要制定合理的方案，最好做到物盡其用。而且在建設(shè)材料的選擇與使用上要把目光轉(zhuǎn)移到環(huán)保的可再生資源上，同時還應保證材料的性價比。
（3）由于目前我國對于建筑領(lǐng)域的法律法規(guī)還不是特別完善，對節(jié)能產(chǎn)業(yè)的法律支持與監(jiān)督更是微乎其微，所以就有個別建筑企業(yè)不遵守正規(guī)的建筑方式，偷工減料的現(xiàn)象也時有出現(xiàn)，他們利用法律短板對節(jié)能建筑不屑一顧。為了解決當前節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展困境，扶持其發(fā)展，我們需要加快法律規(guī)定的頒布與實施，建立完整的監(jiān)督機制，在實現(xiàn)節(jié)能建設(shè)有法可依的情況下推出更多的獎勵政策，從而激勵企業(yè)向節(jié)能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，也可以推出相應的惠民政策，激勵居民使用更多的節(jié)能產(chǎn)品，從而推動節(jié)能建筑的發(fā)展。引進國外好的經(jīng)驗和方法，加強交流與學習，取長補短。*盡快建立起關(guān)于節(jié)能產(chǎn)業(yè)的完善的體制機制，加大扶持力度，對其提高技術(shù)、資金等方面的支持；對相關(guān)企業(yè)加大補貼力度，激發(fā)企業(yè)積極性，進而推動節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與進步。
綜合上文所說，我們可以認識到發(fā)展節(jié)能建筑產(chǎn)業(yè)的迫切性和重要性，能源資源的稀缺、環(huán)境的惡化等現(xiàn)象都要求我們加快對建筑節(jié)能的開發(fā)利用。節(jié)能建筑的廣泛使用不僅會有效的解決我國資源緊張和用地緊張的問題，還會對環(huán)境的改善作出重要貢獻，使經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護協(xié)調(diào)統(tǒng)一，為居民營造更好、更環(huán)保健康的生活環(huán)境。所以建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與推進刻不容緩，是當前社會發(fā)展的重要部分之一。
[1]章靜霞.探討工業(yè)建筑節(jié)能的幾種途徑[j].科技致富向?qū)?2011(6):302～314.
門窗工作總結(jié)感悟篇十四
xx年轉(zhuǎn)眼間就這樣過去了，在過去的一年中，xxxx裝飾公司的業(yè)績較往年業(yè)績出現(xiàn)了較大的增長，公司的發(fā)展也越來越被看好。雖然受金融危機的影響，全國樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒有大的增長。不過我們xxxx裝飾公司在經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展之后，在業(yè)界已經(jīng)有了一定的名氣，在加上我們的工作態(tài)度以及質(zhì)量，我們公司取得大的發(fā)展并不奇怪。
xx年是xxxx裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，按照"思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新"的要求，努力拼搏，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。
公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成"公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力"的用人機制。xx年公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)"吸引人才、留住人才"的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。
良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的.改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。
根據(jù)公司xx"經(jīng)營年"的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，xx年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時，公司注重對各分支機構(gòu)的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構(gòu)管理手冊》。根據(jù)《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構(gòu)簽定了經(jīng)營責任書?！豆芾硎謨浴返膶嵤?gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責任、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務意識，
為了更好地服務項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點，從設(shè)計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務。
xx年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元，其中設(shè)計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，xx年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程；青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標準賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務院國貿(mào)委青島培訓中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點。
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設(shè)定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據(jù)。
2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現(xiàn)了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。
3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系
通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位。《項目管理手冊》的實施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，xx年公司先后榮獲xx年度"全國裝飾百強企業(yè)"、"aaa信用企業(yè)"、"全國信息化先進單位"、"xxxxxx室內(nèi)設(shè)計企業(yè)"稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設(shè)計項目分別獲得、省級、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎，彭剛榮獲"全國優(yōu)秀項目經(jīng)理"、蔣劍榮獲xx年度"全國杰出青年室內(nèi)建筑師"、吳建輝和羅寧榮獲xx年度"xxxx市優(yōu)秀項目經(jīng)理"榮譽稱號；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為xx年公司品牌建設(shè)奠下了堅實的基礎(chǔ)。
xx年我們公司的發(fā)展速度是最快的一年，所以xx年也算是我們公司的一個轉(zhuǎn)折點，從xx年開始，我們xxxx裝飾公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我們xxxx裝飾公司的發(fā)展就是要不斷的前進，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會一直不斷的持續(xù)下去！
門窗工作總結(jié)感悟篇十五
全年完成產(chǎn)值20萬元，實現(xiàn)營業(yè)外收入45萬元，上繳稅收25萬元，完成全年計劃的85%。
二、回顧一年來的主要工作成績
(一)20__年辦的幾件實事。
1、企業(yè)自身建設(shè)投資20萬元，完成了小吃街路面硬化，這一工程建設(shè)作為金橋商城、小吃街商業(yè)環(huán)境優(yōu)化的必要投入，達到了規(guī)劃的預期目標。
2、投入3萬元，完善了南拐角樓由寫字樓變住宅樓的改造工程。
3、物業(yè)辦、小吃街管理工作進一步規(guī)范。潞建小區(qū)配合供熱公司節(jié)能要求，安裝了熱力表，這也為小區(qū)來年節(jié)能改造工程奠定了基礎(chǔ)。
4、潞城市體育中心綜合訓練館配套用房工程，交工資料、工程簽證及決算全部完成。
5、職工工資、福利全部兌現(xiàn)。
6、職工養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工作保險、失業(yè)金按時上繳。
(二)加強工程施工安全、質(zhì)量管理，確保雙向達標。
一年來公司把工程項目施工質(zhì)量和安全管理列入企業(yè)管理的中心工作，在工程施工中實行項目負責制，項目分管責任制和業(yè)務部門職能制的管理方式，上下聯(lián)動，層層把關(guān)，全方位落實工程項目的安全，實現(xiàn)了年度安全質(zhì)量管理目標。
(三)加強了職工隊伍建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)管理。
一年來公司在加強企業(yè)隊伍建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)管理方面，做了很多卓有成效的工作，確保公司機構(gòu)的正常運轉(zhuǎn)，為公司生產(chǎn)經(jīng)營管理提供了良好的保障：
二是根據(jù)政府主管部門的要求，適時完成了各種證件的年檢工作任務;
三是完成了年度企業(yè)動態(tài)考核任務;
四是完成了各種人員的在崗培訓和繼續(xù)教育任務，全年培訓人員達30多人次;
五是及時完成了各種統(tǒng)計報表工作任務;
六是不斷完善了各種管理規(guī)章制度。
三、工作特點和主要措施
為完成20__年工作任務和責任目標，著力加強了以下幾個方面：
1、增強企業(yè)意識;
一是樹立企業(yè)的政治意識、行業(yè)意識和社會意識。為行業(yè)爭光，為社會服務，樹立行業(yè)信譽和創(chuàng)造社會效益。
二是樹立法規(guī)意識，按法規(guī)辦事。
三是要樹立關(guān)愛企業(yè)意識，立足本職，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，盡職盡責，多做貢獻。
2、增強發(fā)展意識;
堅持科學發(fā)展觀，樹立發(fā)展才是硬道理的思想，只有發(fā)展才能提高抗拒企業(yè)風險的能力;只有發(fā)展才能實現(xiàn)把公司做大做強;只有發(fā)展才能保證企業(yè)穩(wěn)定、和諧。
3、增強管理意識;管理工作是個系統(tǒng)工程，管理出效益。從目前的管理工作現(xiàn)狀看：
一是要進一步提高對管理的思想認識，提高管理工作的自覺性;
二是要加強落實法規(guī)和規(guī)章制度的管理，進一步建立和完善各種規(guī)章制度，做到令行禁止，雷厲風行，遵紀守法。
三要強加工程建設(shè)項目管理，做到縱向到底，橫向到邊，確保工程項目順利完成。
四是加強公司的財務管理，按建筑企業(yè)財務管理的基本要求，把公司財務工作做好。嚴格執(zhí)行工程項目獨立核算制度。嚴格落實好月報、季報和年報工作。
五是要加強工作作風管理。立足本職，求真務實，使公司的工作事事有交代，件件有落實。
4、增強責任意識;
責任是勝利的基礎(chǔ)。加強公司責任意識管理的重點是：
一是要加強業(yè)務管理分工部門的職能作用;
二是要加強和發(fā)揮個人崗位責任制的作用;
三是要加強和發(fā)揮團隊作用，做到職能明確，分工明確，崗位明確，責任明確為完成部門的工作任務盡責，為完成本職工作盡責。
四、存在問題
(一)職工隊伍老化，人才匱乏，整體素質(zhì)和管理水平較差，有待進一步充實和提高;
(二)工程項目管理水平較差，
一是制度不健全;
二是管理執(zhí)行和手段不夠;
三是創(chuàng)優(yōu)措施不得力。
(三)整體簽到考勤較差，
五、20__年工作思路和奮斗目標
(一)工作思路
1、我們要在第三產(chǎn)業(yè)保值增值上下功夫，眾所周知，街面上的商鋪正在運營的，即將啟動的，準備上馬的比比皆是，在這樣激烈的市場競爭中，我們必須清楚地認識到自身的特點和優(yōu)勢是什么，不足和劣勢是什么，才能做到知己知彼、揚長避短，準確定位，保證在殘酷的市場角逐中立于不敗之地。
2、我們要在發(fā)展物業(yè)管理事業(yè)上做文章。通過近幾年的物業(yè)管理，我們已經(jīng)具備和掌握了一些管理經(jīng)驗和方法，但我們的規(guī)模很小，很不規(guī)范，我們要敢于拿來，向大公司的成功做法學習，找到不足和努力方向，開拓創(chuàng)新，讓我們的物業(yè)管理事業(yè)能夠走出去，做大做強。
3、我們要時刻準備著，把主營業(yè)務抓起來。我們要不斷尋找商機，抓住商機，多打幾個翻身仗，把我們的現(xiàn)有設(shè)備和中轉(zhuǎn)材料充分運用起來，把我們的企業(yè)潛能充分發(fā)揮起來，把我們的職工士氣充分調(diào)動起來。把潞建公司建成名副其實的一流建筑企業(yè)。
(二)全年工作奮斗目標和任務
1、全年實現(xiàn)產(chǎn)值__萬元，實現(xiàn)營業(yè)收入__萬元，實現(xiàn)營業(yè)外收入__萬元(房租費)，實現(xiàn)稅收__萬元，實現(xiàn)利潤__萬元。
2、努力做好潞建小區(qū)墻體節(jié)能保溫工程建設(shè)工作。
3、規(guī)范和完善小吃街、物業(yè)辦管理工作。
4、加強行政、后勤、財務、安全管理工作，保障公司的正常運轉(zhuǎn)。
5、在主營業(yè)務方面，力爭承攬到好的工程項目，增加公司收益，提高職工收入。
門窗工作總結(jié)感悟篇十六
忙碌中的20xx年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年終于來臨。審視自己一年來得工作，總結(jié)一年的得失，感觸很多，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，更有遇到困難和挫折時惆悵，非常感謝公司給我這個平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)?；仡^一望，在這一年中即有成績也有不足，現(xiàn)將一年的主要工作總結(jié)如下：
20xx年春節(jié)過后，公司組織春游給我們開闊了眼界，給公司樹立了形象，實現(xiàn)了公司內(nèi)強素質(zhì)外樹形象宗旨，公司正式開業(yè)以來，我通過向公司領(lǐng)導及同仁學習，取長補短，技術(shù)能力一定的提高。在公司領(lǐng)導和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標書的整理，到下半年多個工地同時進行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場材料的優(yōu)化，這些實踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
20xx年初國家實行收縮銀根以來，壓縮銀行貸款來預防泡沫經(jīng)濟時代到來，加速房地產(chǎn)黃金時期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標。這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
簡易做法。四季度亞光高層、亞光車間、市立醫(yī)院、青藤園、祥泰38#39#樓的成本核算以及標書，亞光車間高窗、中懸窗的'研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的工地聯(lián)系，算料出數(shù)。亞光高窗的測量調(diào)數(shù)，以及新車間門窗的零料搭配和祥泰抗風壓計算書等。
總之這一年在預算、各種標書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、
設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計、各個資料的整理，各個疑難問題的處理，
不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風壓計算的接觸，還有參加濰坊年會眼界的開闊及資料收集。
1、工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進一步學習，積累。
2、對公司的技術(shù)管理還需進一步加強，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問題。
3、在幫助員工方面努力還不足。少數(shù)員工工作不實，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對外關(guān)系的維護方面，還需很大的提高，為業(yè)務開展打好基礎(chǔ)。
在今后的工作中，我將努力學習新的知識及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時，及時幫助團隊提高整體素質(zhì)，爭取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻！
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還忙碌中度過了具有收獲的20xx。
存在很多不足之處，懇請領(lǐng)導及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。
方大技術(shù)
20xx年xx月xx日
門窗工作總結(jié)感悟篇十七
：隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，綜合國力在不斷提高的同時，建筑業(yè)也進入了發(fā)展的加速期。特別是近年來，可持續(xù)發(fā)展的理念深入到了我國社會生活的各個方面，節(jié)能低碳成為了當今社會生活的重要主題。通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新來實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的理念對于土木工程建設(shè)而言意義重大。筆者對土木工程建筑節(jié)能的基本概念和內(nèi)容進行了介紹，并且建筑節(jié)能的重要性進行了簡要的分析。
：土木工程；建筑節(jié)能；重要性
目前，能源問題短缺是人類面臨的嚴峻生存問題之一，受到了世界各國的普遍關(guān)注，而建筑能作為能源總能耗中所占比重較大的一種能源，如何正確的對土木工程的方案進行合理規(guī)劃，達到建筑節(jié)能的效果已經(jīng)成為節(jié)能的重點。作為我國經(jīng)濟建設(shè)的基本物質(zhì)基礎(chǔ)，建筑節(jié)能的枯竭是我國乃至世界面臨的問題。因此，如何利用現(xiàn)有的建筑能源，節(jié)能減耗具有十分重要的意義。
土木工程過程中的建筑節(jié)能即在建筑的規(guī)劃設(shè)計以及施工的過程中，應用節(jié)能減耗的理念，并且在建筑施工的過程中，采用節(jié)能的施工技術(shù)。另外，在建筑工藝,材料和設(shè)備的選擇方面，也要以節(jié)能作為首選條件。通過設(shè)備與技術(shù)的結(jié)合，對建筑結(jié)構(gòu)進行隔合理設(shè)計，提供其保溫及隔熱性能，提高空調(diào)制冷和制熱的效率，通過各種舉措加強建筑物內(nèi)部用能系統(tǒng)的穩(wěn)定性。在設(shè)計施工過程中，堅持可持續(xù)發(fā)展的理念，在保證建筑內(nèi)部基本供熱的情況下，減少由于空調(diào)制冷制熱,照明系統(tǒng)以及熱水供應等方面的能源消耗。換言之，所謂的建筑節(jié)能，就是在保證建筑舒適度的前提下，通過采用保溫隔熱效果良好的墻體材料,以及高能效比較高的采暖供暖設(shè)備，減少能源損耗，提高能源的利用率。
節(jié)能理念是促進人類社會發(fā)展的需要
當今社會，各個方面都在逐漸將節(jié)能減排的可持續(xù)發(fā)展理念貫穿到社會生活的各個方面以及各個領(lǐng)域，特別是在能源極度稀缺的情況下，大力發(fā)展節(jié)能理念更加是重中之重。與此同時，*作為發(fā)展*家，多種資源的人均占有量都處于極度匱乏的狀態(tài)，不管是在水資源還是耕地資源的占有率情況也不容樂觀，而眾所周知，土木工程建筑材料種類眾多，以鋼筋水泥為主，根據(jù)調(diào)查，建筑工程每年消耗的實心磚大概相當于毀掉了十多畝良田。在鋼材,水泥等的使用方面，消耗量甚至超出了發(fā)達國家，特別的，我國每年的能源的消耗竟超過了生產(chǎn)的速度，這種供不應求的高耗能的發(fā)展方式如果繼續(xù)發(fā)展下去，勢必會造成國家資源的緊缺，而國家為了改善這一狀況，勢必要采取一定的應急措施來例如對舊房屋進行節(jié)能改造，而這也就意味著更多的人力和物力的消耗，不利于我國國民經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。與此同時，隨著社會的發(fā)展以及人民生活水*的提高，越來越多的人更加追求舒適的,整潔的生活環(huán)境，而要達到此要求，則需要加大建筑材料的選擇重視程度，用新型的環(huán)保的建筑材料代替耗能較大的材料，力求通過改變?nèi)嗣竦纳瞽h(huán)境來進一步提高人民的生活水*。但要注意，在應用環(huán)保節(jié)能型建筑材料的同時，要對其進行科學合理的設(shè)計和使用，通過專業(yè)的技術(shù)設(shè)計使得新型建筑能源材料的效用能發(fā)揮到最大，在最大程度上減少建筑的耗能耗時情況。對建筑環(huán)境進行合理的規(guī)劃和改造，為人民的生活水*的提高做貢獻在一定程度上，可以說節(jié)能理念和技術(shù)是人類社會發(fā)展的需要。
建筑節(jié)能有利于建筑行業(yè)的發(fā)展進步
土木工程建設(shè)涉及的環(huán)節(jié)較多，耗能情況也較為嚴重，根據(jù)統(tǒng)計，建筑能源的消耗幾乎占全國耗能的百分之三十左右，由此可見建筑耗能程度之大。特別是隨著我國現(xiàn)代化發(fā)展腳步的逐漸加快，由土木工程建設(shè)所造成的能源損耗將會更多。與此同時，隨著經(jīng)濟社會的迅猛發(fā)展，人類對發(fā)展的過分求速，滿足于經(jīng)濟高速發(fā)展所帶來的諸多好處的同時，卻忽視了此高速發(fā)展的表象下所帶來的負面效應，給我國的能源利用埋下了諸多隱患。我國建筑不但能源消耗較高，對相關(guān)能源的利用率也較低，這就是建筑節(jié)能成為全社會節(jié)能工作之首。在建筑施工的過程中利用節(jié)能減排的技術(shù)，可以對舊的,耗能較高的技術(shù)進行改良，從而提高施工效率，加快施工的進程，同時減少工作過程中的能量消耗。可以說，建筑節(jié)能技術(shù)作為土木工程建設(shè)中較為先進的一項技術(shù)，對其進行大力發(fā)展不僅是當今社會的需要，也是社會發(fā)展的必然。特別的，通過建筑節(jié)能技術(shù)的合理應用，還能在保證較低的能源消耗的同時，有效的提高工程的質(zhì)量水*。這是因為在土木工程的建筑施工過程中，如果工期拖的過長，就會在一定程度上加大人力,物力自己資源的損耗。而通過節(jié)能技術(shù)的應用提高了建筑效率，有效的縮短了工期，則使得建筑能源的損耗被大大降低。因此，大力發(fā)展建筑節(jié)能技術(shù)是我國建筑業(yè)趕超發(fā)達國家的重要舉措，可以促進我國建筑業(yè)的發(fā)展。
節(jié)能技術(shù)是土木工程建筑施工過程中必不可少的方式
之所以說節(jié)能技術(shù)是土木工程建設(shè)中必不可少的方式，這是因為土木工程建筑的主要目的就是要對現(xiàn)存的建筑能源進行合理的,高效的使用，并且結(jié)合相應的科學技術(shù)，對新型的能源進行開發(fā)和利用，對新的節(jié)能技術(shù)進行開發(fā)。建筑節(jié)能可應用到各個方面，首先，在對環(huán)境*面的規(guī)劃方面，包括對建筑的選址,布局,間距以及綠化的各個方面的合理設(shè)計;在外形及圍護結(jié)構(gòu)等的選擇方面則更是要慎重，在考慮到安全性能的同時，還要注意對其節(jié)能效果的考量;此外，還包括對樓地面,屋頂以及建筑節(jié)能型玻璃的選用等等。在這里要重點提出的是對照明技術(shù)的選用。首先，當今社會照明技術(shù)在不斷的順應時代的要求發(fā)展，照明科技水*越來越高。而在我國當今的建筑節(jié)能的情況下，節(jié)約電能是其中最為重要的一項內(nèi)容。照明的耗電量占據(jù)非工業(yè)建筑耗電用量的一大部分，因此，減少照明的耗電量成為了建筑節(jié)能的一項重要內(nèi)容。通過選用節(jié)能照明設(shè)備,以及安設(shè)照明自動控制系統(tǒng)等方案，減少電力能源的損耗，還能有效的降低由于設(shè)備故障而增加的維修費用。此外，還可加大太陽能等可持續(xù)能源的使用，眾所周知，太陽能是一種用之不竭的能源，在建筑施工過程中用太陽能能源例如太陽能熱水器等的使用，不僅能夠有效的節(jié)約能源，還能減少城市污染?？偠灾?，在土木工程建筑的設(shè)計施工過程中，應用節(jié)能的理念，對各種施工技藝和施工工藝進行不斷的改進，有效的節(jié)約能源，不僅提高了建筑施工的技術(shù)水*，也是土木工程建筑的施工過程中必不可少的方式。
總而言之，低碳節(jié)能作為當代人生活的重要方式，使得人們在關(guān)注建筑工程質(zhì)量以及舒適程度的同時，也將更多的目光放到了建筑的節(jié)能方面，對土木工程建筑節(jié)能提出了新的要求。同時，建筑節(jié)能也是解決當今我國社會資源匱乏嚴重問題的重要舉措，在促進了建筑業(yè)發(fā)展的同時，也極大的推動了我國施工技術(shù)的發(fā)展，有利于我國社會能源的可持續(xù)發(fā)展，還能有效的促進我國國民經(jīng)濟水*的提高。
[1]林劍峰.關(guān)于我國建筑工程節(jié)能的思考[j].企業(yè)家天地，2011.
[2]王建輝.自然通風條件下高層居住建筑周圍空氣污染物擴散研究[d].重慶：重慶大學，2011.
門窗工作總結(jié)感悟篇十八
本文介紹了綠色建筑的概念，對綠色建筑節(jié)能技術(shù)進行了探討和分析，以及能為綠色建筑節(jié)能技術(shù)的應用提供一些有益的思路。
綠色建筑；節(jié)能技術(shù)
隨著社會不斷發(fā)展，能源緊缺日趨嚴峻，“低碳、環(huán)保”是必由之路。歐美國家為減緩建筑對環(huán)境所造成的能源負載與破壞，提出了綠色建筑的環(huán)保理念。綠色節(jié)能建筑將建筑及其周圍的環(huán)境看成一個有機的系統(tǒng)，在建造和使用過程中綜合各項措施有效地節(jié)約能源的消耗，在更高的層次上實現(xiàn)了建筑業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
“綠色建筑”概念的出現(xiàn)，給當代建筑設(shè)計及系統(tǒng)優(yōu)化節(jié)能技術(shù)應用帶來了理念上的巨大革新。它要求我們在建設(shè)適合人們生活、工作和開展其他社會活動建筑場所的同時，不但要全面地提高資源利用率還要盡量地減少環(huán)境污染，這不單是時代所賦予建筑工程師和城市規(guī)劃設(shè)計者的重要任務，也是社會發(fā)展和能源緊缺時代的世界性的必然要求，也是我們順應自然與社會發(fā)展所必須承擔的社會責任。
綠色建筑在概念上主要包含如下幾點：
（1）節(jié)能，在這里主要是強調(diào)要我們減少各種各樣的資源浪費；
（2）保護環(huán)境，在這里主要是強調(diào)減少環(huán)境污染以及減少二氧化碳的排放數(shù)量；
（3）滿足人們使用上的要求，為人們提供的使用空間要做到“適用”、“健康”、“高效”。綠色建筑從設(shè)計、建設(shè)、使用、維護到拆除每個環(huán)節(jié)都有各種各樣的節(jié)能及環(huán)保要求。這意味著在設(shè)計階段就要重點考慮環(huán)境因素的利用，還要盡量地降低建設(shè)過程對環(huán)境造成的不良影響，且確保建筑在運行階段能為人們提供低耗、舒適、健康的空間，并全力降低拆除時對環(huán)境所造成的危害程度。
合理的建筑布局能夠大幅降低建筑使用過程中的能耗
在一棟建筑的規(guī)模、功能、區(qū)域確定了以后，建筑外形和朝向?qū)ㄖ芎膶⒂兄卮笥绊?。一般認為，建筑體形系數(shù)與單位建筑面積對應的外表面積的大小成正比關(guān)系，合理的建筑布局可以降低采暖空調(diào)系統(tǒng)的電力使用載荷。從熱力學與空氣動力學的角度出發(fā)，較小的體形系數(shù)與較小的外部負荷呈現(xiàn)正比關(guān)系。而用途為住宅的建筑物外部負荷不穩(wěn)定其對能量消耗占主要因素。而對運動場館、影院等大型公共用途的建筑物而言，其內(nèi)部的發(fā)熱量要遠遠高于外部的發(fā)熱量，所以在設(shè)計中較大的體形系數(shù)更加有利于散熱。也就是說普通住宅與大型的公共建筑由于用途不一樣，其發(fā)熱量影響因素也不一樣，從節(jié)能的角度出發(fā)，其體形系數(shù)的設(shè)計要求是相反的。
建筑物進行外墻保溫能夠大幅降低建筑使用過程中的能耗
在溫度較低的北方地區(qū)，對建筑物進行外墻保溫是一項能夠大幅提高熱工性能的綠色節(jié)能工程。其外墻保溫材料的鋪設(shè)厚度與其保溫效果呈現(xiàn)正比例關(guān)系。外墻保溫工藝的廣泛應用不但可以在寒冷的冬季有效地避免室內(nèi)溫度的快速流失，而且在炎熱的夏季還可以有效地避免由于太陽光輻射而導致的外墻溫度升高進而帶動室內(nèi)溫度的上升，從而減小了空調(diào)等制冷設(shè)備的工作載荷。這樣一來，通過鋪設(shè)建筑物外墻保溫層不但使夏季的隔熱性能得到提升還使得冬季的保溫性能得以加強。這樣就減輕了冬季供暖壓力和夏季的降溫電力載荷，從而使得建筑物的能耗得到降低。所以，從考慮降低能耗的角度來看，我們應該大力推廣建筑物外墻保溫工藝與技術(shù)進行廣泛的實施。
對室內(nèi)環(huán)境進行系統(tǒng)控制以達到綜合性系統(tǒng)節(jié)能的目的
綠色建筑的一大特點就是綜合利用空氣處理、盡可能地多采用自然光、優(yōu)化完善自然通風設(shè)計等諸多綜合系統(tǒng)，整體性多方位地進行優(yōu)化與系統(tǒng)整合。將多方面的使用功能有機地進行整合與優(yōu)化完善，科學系統(tǒng)地從整體上降低建筑物的能耗。在整體性綜合控制當中暖通系統(tǒng)占有極其重要的作用，因為一般的建筑當中暖通系統(tǒng)占其總能耗百分比高達50%以上。對建筑物的暖通系統(tǒng)進行科學、合理的優(yōu)化和有機的整合具有極其重要的意義。而要降低暖通系統(tǒng)的能耗，首當其沖就是要從優(yōu)化暖通系統(tǒng)的設(shè)計入手，其節(jié)能成敗的關(guān)鍵因素是對暖通系統(tǒng)的自動控制。而從當前的暖通空調(diào)系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計方案實施效果來看，節(jié)能效率最高的基本上都是采用集散控制技術(shù)的綠色建筑系統(tǒng)，一般地，整個暖通空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能效率最高可達30%左右。
充分利用潔凈豐富的太陽能天然能源
就目前而言，太陽能為目前已開發(fā)的綠色能源中最重要的能源，是取之不盡、用之不竭、廣泛存在的天然能源，其具有極為潔凈和廉價等諸多顯著優(yōu)點。目前，在住宅建筑中太陽能的利用主要有太陽能空調(diào)、太陽能熱水器和太陽能電池。對于我國而言太陽能資源相對還是十分豐富的，在我國年日照時數(shù)為2500小時以上的地區(qū)占國土面積達三分之二以上，甚至有的地區(qū)年日照時數(shù)高達3000小時以上。這為我國開發(fā)利用潔凈的太陽能資源提供了良好的條件?，F(xiàn)在制約著太陽能利用的最大因素在于其能量轉(zhuǎn)換率過低，但是從發(fā)展的角度來看，隨著科學技術(shù)的進步，太陽能利用的范圍將會更廣，能量轉(zhuǎn)換效率將會更高。
引入中水系統(tǒng)，對水資源進行合理的開發(fā)及使用避免浪費
（澆灌、洗滌、沖刷）將不再使用飲用水，并且經(jīng)過簡單處理后即可循環(huán)使用，這樣極大地節(jié)約了對飲用水的浪費性使用，減少了水處理成本，從而實現(xiàn)節(jié)能降耗的目標。
應用晝光照明技術(shù)降低照明能耗
在建筑的能耗排行中，建筑照明是排名前列的選項。在一些商業(yè)性質(zhì)的建筑物中，建筑照明所消耗的電量有時候可以占到總耗電量的30%以上。而且由于照明發(fā)光制熱的因素，在一些需要降低環(huán)境溫度的區(qū)域空間里，因為照明制熱的原因還導致制冷系統(tǒng)載荷的被動性加大。晝光照明就是將日光引入建筑內(nèi)部，并將其按照一定的方式分配，以提供比人工光源更理想和質(zhì)量更好的照明。晝光照明減少了電力光源的需要量，減少了電力消耗與環(huán)境污染。研究證明，晝光照明能夠形成比人工照明系統(tǒng)更為健康和更興奮的環(huán)境，可以使工作效率提高15%。晝光照明還能夠改變光的強度、顏色和視覺，有助于提高工作效率和學習效率，廣泛應用于綠色建筑中。
當今世界對低碳排放的追求越演愈烈、人們對健康節(jié)能的要求越來越高的背景下，節(jié)能減排與綠色生態(tài)成為了建筑設(shè)計的發(fā)展方向。綠色建筑是我們對周圍環(huán)境的改變和適應的開發(fā)行為。建筑行為要素是自然資源的消耗、改變和轉(zhuǎn)化，綠色建筑行為在各方面都對環(huán)境產(chǎn)生重要的影響，也將對經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。在目前*的社會發(fā)展情況下，有效地開發(fā)與推廣建筑物綠色節(jié)能技術(shù)，可以有效提高資源利用率，減少資源浪費并實現(xiàn)節(jié)能創(chuàng)效。面對我國各種資源都相對緊缺的現(xiàn)實情況，推廣節(jié)能建筑已經(jīng)迫在眉睫、刻不容緩。
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