2023年銷售轉(zhuǎn)正述職報告(案例15篇)

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    報告應(yīng)該精確、準(zhǔn)確、簡潔,以便讀者能夠快速理解和掌握其中的信息。在寫報告之前,應(yīng)該定下時間計劃,確保充足的時間用于準(zhǔn)備和撰寫。報告范文中涵蓋了各個領(lǐng)域的研究和調(diào)研,具有一定的代表性。
    銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇一
    經(jīng)過近三個月的試用期,我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個更加全面地了解和認識。我從內(nèi)心當(dāng)中,感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺,也時刻提醒自己要努力工作,為公司創(chuàng)造價值。在此,我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會,向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
    企業(yè)文化是一個公司的靈魂,是企業(yè)員工團結(jié)進步,努力工作的精神源泉,也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里,通過不斷的學(xué)習(xí)和思考,特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中,使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和,工作中支持我們,生活上關(guān)心我們。
    公司里的一些老員工,不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助,更是在點點滴滴的小事上,成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白,作為一個新入職的員工,真正領(lǐng)會企業(yè)文化,踐行企業(yè)文化,還有很長的一段路要走,還需要用心去體會。
    在實際工作中,我還有許多的缺點和不足,距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距,但我相信,有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事,我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西,并且通過自己的努力,彌補自身的不足,早日成為一名合格的榮盛人。
    進入公司之后,我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。首先,就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定,用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為,嚴格要求自己,不作違反公司規(guī)定,損害公司利益的事情。其次,了解崗位職責(zé),認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
    在熟悉崗位職責(zé)的過程中,我認識到,作為一名銷售代表,并不是把房子賣出去那么簡單,而是要掌握更多的專業(yè)知識,比如投資、理財,幫助顧客分析是否具有投資價值等等,要站在顧客的角度上思考問題,想顧客所想,急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時,還能夠得到更多的附加服務(wù)。
    因此,我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時,也在通過各種渠道,努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財知識,豐富自己的知識,為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
    最后,就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客,她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象,所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求,因為我知道自己代表著企業(yè)形象,我要通過自己的努力,維護企業(yè)形象。
    在我看來,人無論工作,還是生活,都要有一個明確的目標(biāo),或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo),你才會有方向,才會有前進的動力。
    對我而言,年紀比較小,正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時候,工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點,而如何能夠提高自身整體素質(zhì),盡快成長才是我所要想的問題。
    銷售代表雖然屬于基層崗位,但她可以直接面對客戶,鍛煉自己的口才和交往能力,同時有了基層的銷售經(jīng)驗,才能夠更進一步提升。更重要的事,我認識到榮盛發(fā)展是一家有實力和前途的企業(yè),我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù),也愿意長期在公司工作,希望自己在公司能有一個光明的未來,我也會通過自己的努力回報公司。
    三個月來,在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下,我認真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高,個人綜合素質(zhì),有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離,如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工,我將在自己平凡的工作上崗位,努力工作,勤學(xué)苦練,使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的榮盛人。
    銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇二
    從xx月xx日進入xx以來,針對從前的工作,從四個方面進行述職:
    xx營銷部銷售人員比擬年青,工作上雖然充滿干勁、有肯定的親和力,但在經(jīng)驗上存在缺乏,尤其在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的工程運作,銷售人員從力量和對工程的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
    由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充足到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通,這一問題已得到了解決。
    由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不全都,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在明白了問題的嚴峻性,我們正在主動著手這方面的工作,力求目標(biāo)全都、簡潔高效。
    但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有肯定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題(轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度,是我們下一步工作的重中之重。
    會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很抱負,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的.形式以及參與人員的布置上不明確是有關(guān)系的。如今我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會主動與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。
    前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,這埋伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過強化內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多溝通,了解真實想法來防止不利于雙方合作和工程運作的事情發(fā)生。
    以上只是粗略的工作匯報,由于時間倉促會有許多不是之處,希望公司能給于指正,我會予以極大的重視,并會按時解決。
    銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇三
    從x月xx日進入xx以來,針對以前的工作,從四個方面進行述職:
    一、xx公司xx項目的成員組成:
    xx營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
    由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。
    二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
    由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
    但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。
    三、關(guān)于會議
    會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的.會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。
    四、營銷部的管理
    前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,這潛伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
    以上只是粗略的工作匯報,由于時間倉促會有很多不是之處,希望公司能給于指正,我會予以極大的重視,并會及時解決。
    銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇四
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
    光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,加進這個大家庭已差未幾快有三個月了,和各位家人相處的這段時間里,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進步了很多,在這個團隊里,讓我學(xué)到了很多之前沒有過的東西,在這不但是工作,更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會,為我提供了一個讓我發(fā)揮的快樂舞臺。從這段時間來看,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來愈來愈輕松,而且時間也越來起長,斟酌的題目也愈來愈全,我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關(guān)照和幫助。
    現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié):
    在此,我深入的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每天的挑戰(zhàn),也正是這個時刻提示著我自己,要把每天的工作做好。實在,每個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作流程,盡可能配合大家的工作,其間固然也有一些不當(dāng)?shù)牡胤?,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融進了xx這個大家庭里,并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,和公司共同發(fā)展,把工作當(dāng)事業(yè)對待,做出自己最大的貢獻。實在,不論在哪里,在哪一個公司,我們都必須以飽滿的熱忱,認真的態(tài)度,懇切的為人,積極的融進工作中,這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每一個公司都提倡的美德,我以為,公司要發(fā)展,彼此的合作調(diào)和是很重要的。沒有各個部分和各們同事的相互配合,公司的工作進程必定要遭到阻礙,工作效力也要大打折扣,公司效益也自然會受損,這樣對公司和個人都無好處。
    在xx,目前我的工作主要就是負責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售xxx安排,自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,并且負責(zé)跟進和維護。
    兩個多月以來,我更能體會到,工作時,專心,專心,仔細,耐心四者同時具有是多么重要。就拿每次接到客戶電話來講吧,我要專心的聆聽任何一名客戶的需求,專心的為每位客戶推薦我們最合適客戶需求的產(chǎn)品,仔細的為客戶講授產(chǎn)品的`使用方法和留意事項,耐心的跟進和維護好所有客戶。
    在工作中,我深深感到加強學(xué)習(xí),進步本身素質(zhì)的緊急性,一是向我們的資料學(xué)習(xí),堅持天天擠出時間看產(chǎn)品知識,以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心請教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理題目的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中,要實踐中檢查自己不足的地方,更好的進步自己。
    要做好一份工作,我以為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會努力往完成它,并完成好,只有這樣愛你的工作,工作才會喜歡你。假如失敗了也不要氣餒,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更出色。
    述職人:xxx
    20xx年xx月xx日
    銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇五
    我于xxxx年3月15日進入公司,開始為期三個月的試用期,屆時試用期快滿三個月,特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。下面是就我日常工作內(nèi)容、工作安排、工作總結(jié)、轉(zhuǎn)正后展望。
    我的主要工作是:1、負責(zé)宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品;2、負責(zé)安裝與售后服務(wù);3、負責(zé)定期的回訪客戶,進行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計分析。
    針對以上3點,現(xiàn)在在此詳細的闡述一下:宣傳做好了,才會有推銷的機會。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發(fā)傳單。前面兩者推銷起來有點困難,因為客戶看到傳單之后都是來電咨詢,電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了,面對面的交談有一種說服力,還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后,也是一個不錯的宣傳和推銷手段!當(dāng)客戶叫你去安裝,代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡(luò),我們可以說服客戶幫我們做宣傳,推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐,從而增加我們的業(yè)績量。售后搞好了,網(wǎng)絡(luò)也沒問題了,到時候到期的續(xù)費率絕對不會少,怕就怕在,客戶有問題而不反應(yīng),到期之后就說是我們網(wǎng)絡(luò)問題而不續(xù)費,其實是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客戶,還造成了不好的負面影響。出現(xiàn)這樣的問題,就是我們的服務(wù)沒有做好的原因!所以我們要定期的回訪客戶。比如打電話去問問使用情況,掃樓經(jīng)過客戶家門,敲門問問客戶,這樣會讓客戶有種親切感!即使網(wǎng)絡(luò)有問題,客戶也不會過多的考慮轉(zhuǎn)網(wǎng)!
    既然知道日常工作所要做的事,所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事,然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關(guān)重要。上午一般以掃樓和貼單為主,下午一般為擺點發(fā)單為主。因為白天都上班,人很少,擺點發(fā)單沒什么效果,而天氣涼快,掃樓不會太累。下午下班回家的人很多,有意向的人都會留下腳步駐足觀望,我們就可以過去介紹一番,還有就是,今天的事今天畢,不要拖拖拉拉到明天,因為我們是無法預(yù)知明天將要發(fā)生什么。要做到勢必成公司下達的任務(wù)。
    對工作進行總結(jié),才能從中找到不足,加以改善,爭取做到最好!在這快三個月的時間里,我收獲很對,也進步很大。不僅體現(xiàn)在工作方面,也體現(xiàn)在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項,每周每月都會寫工作總結(jié)和工作計劃。從而在它的指引下達到預(yù)期的目標(biāo)。這即是對自己負責(zé),也是對公司負責(zé)。
    申請成為公司正式員工,是為了今后更好的開展工作,為公司創(chuàng)造更大的價值。我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是每月都能完成xxx下達的任務(wù)。個人目標(biāo)是在一年之內(nèi)成為一個服務(wù)站的負責(zé)人。為了達到這一目標(biāo),我會加倍的努力。加油!加油!加油。相信自己只要肯努力,肯付出,加以時間的堅持,夢想一定會開出燦爛的花朵!
    以上是我的述職報告,請各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。
    銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇六
    敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo):
    我是20xx年x月27日加入xx的。按照勞動發(fā)規(guī)定,今天我的試用期滿三個月的時間,現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為xx正式員工。
    經(jīng)過近三個月的試用期,我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個更加全面地了解和認識。我從內(nèi)心當(dāng)中,感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺,也時刻提醒自己要努力工作,為公司創(chuàng)造價值。在此,我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會,向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
    第一,深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化,做企業(yè)文化的踐行者。
    企業(yè)文化是一個公司的`靈魂,是企業(yè)員工團結(jié)進步,努力工作的精神源泉,也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里,通過不斷的學(xué)習(xí)和思考,特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中,使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和,工作中支持我們,生活上關(guān)心我們。
    第二,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高自身業(yè)務(wù)能力,為公司創(chuàng)造更多價值。
    進入公司之后,我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。首先,就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定,用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為,嚴格要求自己,不作違反公司規(guī)定,損害公司利益的事情。其次,了解崗位職責(zé),認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
    在熟悉崗位職責(zé)的過程中,我認識到,作為一名銷售代表,并不是把房子賣出去那么簡單,而是要掌握更多的專業(yè)知識,比如投資、理財,告知顧客如何貸款,貸多少年最劃算,幫助顧客分析是否具有投資價值等等,要站在顧客的角度上思考問題,想顧客所想,急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時,還能夠得到更多的附加服務(wù)。
    第三,把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。
    在我看來,人無論工作,還是生活,都要有一個明確的目標(biāo),或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo),你才會有方向,才會有前進的動力。
    對我而言,年紀比較小,正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時候,工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點,而如何能夠提高自身整體素質(zhì),盡快成長才是我所要想的問題。
    以上就是我的個人轉(zhuǎn)正述職,希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實際情況,批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。
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    銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇七
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
    從x月xx日進入xx以來,針對以前的工作,從四個方面進行述職:
    xx營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
    由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。
    由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴重性,我們正在積極著手這方面的'工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
    但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。
    會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。
    前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,這潛伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
    以上只是粗略的工作匯報,由于時間倉促會有很多不是之處,希望公司能給于指正,我會予以極大的重視,并會及時解決。
    述職人:xxx
    20xx年xx月xx日
    銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇八
    我于20年xx月xx日開始到公司上班,從來公司的第一天開始,我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝,現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的努力,我的各方面均取得了一定的進步?,F(xiàn)將我的工作情況述職如下匯報:
    來公司以前,離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。
    我加入的是有限公司,為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。來到公司后,我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真,往來銀行,制作單證,大到融入業(yè)務(wù),和業(yè)務(wù)單位進行溝通。在工作過程中,我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程,最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),做好了自己的本職工作,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
    初入職場,在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在以后處理各種問題時考慮得更加全面。
    現(xiàn)在的我同老員工相比,在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí),以不斷充實自己。在短短三個月的試用期中,無論在工作還是思想上,我都得到了不少的收獲。但與其同時,也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方:實踐經(jīng)驗的.缺乏,使得我在開展具體工作中,常常表現(xiàn)生澀,工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足,我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,努力豐富自己,充實自己,尋找自身差距,拓展知識面,不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。
    20年又是一個充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力:
    1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,并用于指導(dǎo)和展開實踐。
    2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細致地的對待每一項工作,為公司作出更大的貢獻。
    3、尋找客戶資源,以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點,展開全新的工作。最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持,多提要求,多提建議,使我更快更好的完善自己,更好的適應(yīng)工作需要。
    銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇九
    從0x月xx日進入xx以來,針對以前的工作,從四個方面進行述職:
    xx營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
    由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。
    由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴重性,我們正在積極著手這方面的`工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
    但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題(轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。
    會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。
    前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,這潛伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
    以上只是粗略的工作匯報,由于時間倉促會有很多不是之處,希望公司能給于指正,我會予以極大的重視,并會及時解決。
    銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇十
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
    我是公司銷售部門的一名員工,作為一名銷售人員,我于20xx年1月份進入公司,歷經(jīng)一年的工作實踐和學(xué)習(xí),我終于成為了一名合格的銷售人員,我很榮幸能夠取得銷售轉(zhuǎn)正資格,來到這里,我將向公司管理層和全體同事匯報我的工作成果和經(jīng)驗,為下一階段的工作提出建議和設(shè)想。
    在公司的工作期間,我努力地完成了各項工作任務(wù),取得了一定的工作成績,具體表現(xiàn)如下:
    1.較好的業(yè)績表現(xiàn)
    作為一名新入職的銷售人員,面對市場競爭壓力,在公司資深員工的幫助下,我從三月份開始,一步步提高著自己的銷售技巧和服務(wù)質(zhì)量,同時掌握了一些行業(yè)知識,逐漸融入到本部門的工作中,一直保持積極向上的心態(tài),到年末圓滿完成了個人銷售目標(biāo)和公司業(yè)績目標(biāo)。
    2.客戶口碑和服務(wù)質(zhì)量
    我在工作期間一直以客戶為中心,注重開發(fā)和維護客戶關(guān)系。通過與客戶的聯(lián)系與溝通,及時跟進客戶需求,切實解決問題和提供服務(wù),使很多客戶感到非常滿意,對公司產(chǎn)生了比較高的人氣和口碑。在日常工作安排中,根據(jù)客戶要求安排人員,及時修改訂單信息,努力滿足客戶需求。
    3.工作能力和專業(yè)知識
    在加入公司后,我意識到市場競爭已經(jīng)激烈,只有通過自身實力和知識儲備來提高工作效率和競爭力。因此,我每天上班前,會在網(wǎng)上或書本上學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識,并將其應(yīng)用到日常工作中。通過不斷學(xué)習(xí)和反思,我逐漸掌握了一些銷售技巧和理論知識,比如交際技巧、客戶心理分析等,同時也積累了一些與產(chǎn)品相關(guān)的知識,如產(chǎn)品特性、使用方式等,提升自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)。
    在公司銷售部門工作的這段時間,我深深地感受到了在市場競爭中戰(zhàn)勝自己的重要性,同時也意識到我自己的不足之處。因此,以下是我對下一階段工作的建議:
    1.積極面對市場競爭
    銷售工作是一個競爭性很強的崗位,市場競爭也是非常激烈,我們的職責(zé)是為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù),以滿足客戶的需求和提高公司的業(yè)績。因此,我們應(yīng)該不斷提高自己的.工作技能并試圖適應(yīng)市場環(huán)境的變化,以便應(yīng)對這種劇烈的競爭。
    2.創(chuàng)新思維和差異化營銷
    銷售人員必須具備創(chuàng)新思維,以及運用市場營銷策略的能力。隨著市場戰(zhàn)爭愈演愈烈,要更好的帶動銷售,需要創(chuàng)新方法和不同角度,以便站立在市場之前。銷售人員有義務(wù)不斷研究市場動態(tài),了解客戶的需求,結(jié)合公司產(chǎn)品特性,嘗試推出新的營銷戰(zhàn)略和方案,將差異技巧轉(zhuǎn)化為實質(zhì)銷售可能。
    3.轉(zhuǎn)型升級和分工合作
    銷售工作已經(jīng)不再是單純的貨物銷售,現(xiàn)包含了售前咨詢、售后維修和跟進回訪等多個環(huán)節(jié)。因此,公司需要通過人員培訓(xùn)和團隊分工協(xié)作,使每個人的作用最大化,提供更完整的銷售解決方案,推動整個銷售鏈條的升級和轉(zhuǎn)型。
    在日常的工作中,通過自身不斷地學(xué)習(xí)和努力,我已經(jīng)具備了銷售工作的基本素質(zhì),更關(guān)鍵的是,我堅信自己在銷售工作領(lǐng)域還可以做得更好,為公司帶來更多的價值。希望公司可以在日后的工作中,對我們銷售團隊多多關(guān)注和支持,不斷加強與市場的溝通與交互,鑄就更加輝煌的明天。
    謝謝!
    銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇十一
    在支公司三個月在意外險部學(xué)習(xí)。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學(xué)習(xí),熟悉內(nèi)務(wù)。主要學(xué)習(xí):承保,保單錄入,理賠,填寫單等一系列工作。很多人認為是打雜的工作,這可不是一般的打雜的工作,這可是讓我知道了很多工作中必須了解,必須知道,必須清楚的東西,因為這些工作的處理好壞,直接影響到我們對客戶服務(wù)的質(zhì)量。而且,意外險部經(jīng)理xx在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持,也給了我很多去一線承保,查勘,定損等學(xué)習(xí)的機會。
    轉(zhuǎn)眼間三個月過去了,20xx年x月x日后,我被安排到非車險部學(xué)習(xí),一直到現(xiàn)在。在非車險主要也是了解整個部門工作的程序,各種內(nèi)務(wù)工作的操作,并也進行了一些簡單的操作:承保,續(xù)保,理賠等。得到了部門同事和非車險經(jīng)理xx經(jīng)理的大力支持和幫助。而且,得到了很多去一線學(xué)習(xí)查勘,定損,理賠,承保等的學(xué)習(xí)機會,讓我受益很多,得到很多鍛煉的機會。并且得到xx經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法,尤其是工作中我做的不足時,x經(jīng)理的嚴肅指導(dǎo),使我真正體會到自己懂得的東西太少了,有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助,逐漸地讓我有了一個更加全面的'視野,更加專業(yè)的為客戶服務(wù)的方式。
    以前,我總以為自己對很了解,很懂,但經(jīng)過這半年在意外險和非車險的學(xué)習(xí),讓我更加理解到這兩個字的內(nèi)涵。感覺到做個真正的保險人真的很不容易,因為他要求我們具備各方面的知識,要有敏銳的市場洞察力,要有一顆敢于面對失敗挫折的心,而且要有堅持學(xué)習(xí)提升自己的能等等。
    經(jīng)過這半年的學(xué)習(xí)后,我感覺我的頭腦更清晰了,目標(biāo)更明確了,希望自己能充分發(fā)揮自己的能力,為xx,為xx保險貢獻自己的一點力量。再次感謝xx財險各級領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持和幫助,感謝身邊同事的支持——因為是你們讓我更成熟,更專業(yè)。
    始終相信:努力也許會不成功,但放棄肯定失??;始終相信:我會全力以赴,把握每次學(xué)習(xí)和提升自己的機會;始終相信:我會用我的成績?nèi)セ貓笠宦飞吓惆槲业娜?,一路上溫暖過我的人。
    銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇十二
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
    我于20xx年3月15日進入公司,開始為期三個月的試用期,屆時試用期快滿三個月,特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。下面是就我日常工作內(nèi)容、工作安排、工作總結(jié)、轉(zhuǎn)正后展望。
    我的主要工作是:1、負責(zé)宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品;2負責(zé)安裝與售后服務(wù);3、負責(zé)定期的回訪客戶,進行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計分析。
    針對以上3點,現(xiàn)在在此詳細的闡述一下:宣傳做好了,才會有推銷的機會。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發(fā)傳單。前面兩者推銷起來有點困難,因為客戶看到傳單之后都是來電咨詢,電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了,面對面的交談有一種說服力,還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后,也是一個不錯的宣傳和推銷手段!當(dāng)客戶叫你去安裝,代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡(luò),我們可以說服客戶幫我們做宣傳,推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐,從而增加我們的業(yè)績量。售后搞好了,網(wǎng)絡(luò)也沒問題了,到時候到期的續(xù)費率絕對不會少,怕就怕在,客戶有問題而不反應(yīng),到期之后就說是我們網(wǎng)絡(luò)問題而不續(xù)費,其實是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客戶,還造成了不好的負面影響。出現(xiàn)這樣的問題,就是我們的服務(wù)沒有做好的原因!所以我們要定期的回訪客戶。比如打電話去問問使用情況,掃樓經(jīng)過客戶家門,敲門問問客戶,這樣會讓客戶有種親切感!即使網(wǎng)絡(luò)有問題,客戶也不會過多的考慮轉(zhuǎn)網(wǎng)!
    既然知道日常工作所要做的事,所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事,然怎樣才能在有效的時間里做出更多的'成績至關(guān)重要。上午一般以掃樓和貼單為主,下午一般為擺點發(fā)單為主。因為白天都上班,人很少,擺點發(fā)單沒什么效果,而天氣涼快,掃樓不會太累。下午下班回家的人很多,有意向的人都會留下腳步駐足觀望,我們就可以過去介紹一番,還有就是,今天的事今天畢,不要拖拖拉拉到明天,因為我們是無法預(yù)知明天將要發(fā)生什么。要做到勢必成公司下達的任務(wù)。
    對工作進行總結(jié),才能從中找到不足,加以改善,爭取做到!在這快三個月的時間里,我收獲很對,也進步很大。不僅體現(xiàn)在工作方面,也體現(xiàn)在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項,每周每月都會寫工作總結(jié)和工作計劃。從而在它的指引下達到預(yù)期的目標(biāo)。這即是對自己負責(zé),也是對公司負責(zé)。
    申請成為公司正式員工,是為了今后更好的開展工作,為公司創(chuàng)造更大的價值。我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是每月都能完成下達的任務(wù)。個人目標(biāo)是在一年之內(nèi)成為一個服務(wù)站的負責(zé)人。為了達到這一目標(biāo),我會加倍的努力。加油!加油!加油….相信自己只要肯努力,肯付出,加以時間的堅持,夢想一定會開出燦爛的花朵!以上是我的述職報告,請各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。
    銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇十三
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
    非常感謝公司給予我這次轉(zhuǎn)正的機會,在這一段時間里,我認真學(xué)習(xí)工作,不斷進步與提升,得以如此催生轉(zhuǎn)正的結(jié)果。在此,我想向公司匯報我的工作情況及相關(guān)建議。
    作為一個銷售,我主要的工作職責(zé)是開拓客戶、銷售產(chǎn)品,對客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在這一段時間,我注意到了一些問題,并嘗試從以下幾個方面加強自身能力與工作效率。
    1.客戶管理
    客戶管理對于銷售而言尤為重要,我建立了自己的客戶管理系統(tǒng),目前接手的客戶總數(shù)已超過100個,我會對客戶進行分層管理,分別制定不同的銷售策略,加強客戶老化管理,提高續(xù)費率。
    2.團隊協(xié)作
    作為一個銷售,自身和團隊的協(xié)作能力也非常重要。我會盡量幫助同事,協(xié)助團隊完成銷售目標(biāo)。在銷售活動中,我會及時分享銷售經(jīng)驗,并帶領(lǐng)新人進行實際操作,增強新人的學(xué)習(xí)速度。
    3.銷售技巧
    銷售技巧需要不斷提升,在實際操作中我會根據(jù)客戶的不同情況,針對性的制定不同的銷售策略,將客戶的需求轉(zhuǎn)化為公司創(chuàng)造的價值。
    1.建設(shè)團隊培訓(xùn)
    公司可以根據(jù)銷售團隊的實際情況,定期組織銷售培訓(xùn),加強銷售人員的技能、知識和態(tài)度的培養(yǎng),增強銷售團隊的整體協(xié)作能力,從而達到提高銷售效率和工作質(zhì)量的目的。
    2.完善銷售獎勵政策
    銷售人員是公司業(yè)績的重要推動力量,在銷售業(yè)績較好的人員應(yīng)該得到一些合理的鼓勵和獎勵,同時,應(yīng)該在激勵機制中設(shè)置不同的分級和不同的獎勵內(nèi)容,以體現(xiàn)公正、公平原則,增強士氣和好的工作狀態(tài)。
    3.加強產(chǎn)品知識的宣傳
    公司銷售的產(chǎn)品具有特殊性,對于銷售人員而言,輿情和品牌的宣傳能力的提升也非常必要。通過組織有關(guān)銷售、服務(wù)、技術(shù)等方面的產(chǎn)品知識和輿情管理的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)課程,使銷售人員能夠更好的掌握有關(guān)產(chǎn)品知識,通過身教和語言宣傳,在客戶和市場中增強品牌的認知度和公信力,為公司取得更多的市場占有率提供更好的平臺。
    4.規(guī)范銷售流程
    規(guī)范的銷售流程是銷售人員必須經(jīng)歷和遵循的`過程,保證產(chǎn)品的售出和客戶的滿意度,也是更好地管理客戶和服務(wù)客戶的手段。公司可以通過手冊和規(guī)章制度的形式,制定出市場調(diào)研、銷售招商、客戶洽談、簽單及售后服務(wù)等有關(guān)銷售流程步驟,以培養(yǎng)良好的銷售素養(yǎng)和規(guī)范的銷售流程。
    綜上所述,作為一名銷售轉(zhuǎn)正撰寫的述職報告,特別就團隊協(xié)作、客戶管理和銷售技巧等方面匯報了自己的現(xiàn)狀和建議,并對公司團隊管理、銷售獎勵、產(chǎn)品知識宣傳和銷售流程規(guī)范等方面提出了自己的建議,希望公司能夠?qū)ξ业慕ㄗh給予重視和采納,并幫助我更好地成長和發(fā)展。
    銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇十四
    20xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及團隊的緊密合作下,我從一個行業(yè)的門外漢,到目前的公司領(lǐng)導(dǎo)給予的信任,使我感受到了工作的樂趣,同時也感受到了責(zé)任和壓力。我是08年度3月份正式加入公司團隊,經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助,用最快的速度進入了自己的角色。幾次項目的跟進及維護,讓我在實踐中找到了差距。所以,在本次述職前,請允許我向一年來支持和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事說一聲“謝謝”。
    本次工作述職,我將通過近一年的市場走訪及重點客戶作為依據(jù),分幾個部分向領(lǐng)導(dǎo)及同事進行匯報:
    我,現(xiàn)任銷售部區(qū)域經(jīng)理職務(wù)。負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護以及協(xié)調(diào)工作。并在主管領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,完成了對大慶、內(nèi)蒙、浙江局部區(qū)域的市場走訪及調(diào)研工作。通過在08年年底在浙江的銷售活動,通過對比,我真正找到了實踐中自己的不足。20xx年,由于我更多的側(cè)重于基礎(chǔ)性的客戶工作,故銷售業(yè)績十分不理想。但通過近一年的鍛煉,我有信心在來年有所突破。我20xx年11月份進入銷售行業(yè),20xx年3月份進入旅居車銷售行業(yè)。新行業(yè)的知識壁壘讓我充滿了無盡的求知欲,更令我欣喜的是,我找到了一個有凝聚向心力、卓越執(zhí)行力的團隊,這是在我以往的工作中不曾出現(xiàn)過的。我性格耿直,沒有大智謀略,平時做事,也不諳小節(jié)。
    在以往工作過的企業(yè)中,我看到更多的是企業(yè)資源的內(nèi)耗以及混亂,這也正是我離開他們的原因。在新的團隊中,公司領(lǐng)導(dǎo)大膽的對我委以重任。在公司以前區(qū)域經(jīng)理的工作成果下,通過努力使代理商與公司之間結(jié)成了互信。因此,如果對08年自我做個評價的話,我想用幾個詞來表達,那就是“學(xué)習(xí),學(xué)習(xí),再學(xué)習(xí) 認真,認真,再認真”。
    08年4月份,我通被派往天津空港進行了為時半個月的基礎(chǔ)實習(xí)。15天的學(xué)習(xí),讓我這個只有模糊概念的生手開始對車輛的各項參數(shù)及實用有了更深刻的了解。這為后期新同事入職后的產(chǎn)品講解,及共同探討行業(yè)知識奠定了基礎(chǔ)。此后,參加了天津、北京車展,使我對旅居車行業(yè)的行業(yè)概況及市場定性有了一些感覺。
    6月份的內(nèi)蒙之行,是將前期學(xué)習(xí)結(jié)果進行消化及應(yīng)用的過程。內(nèi)蒙市場曾經(jīng)在07年有同事去嘗試,但由于種.種原因,沒能達到理想效果。此次內(nèi)蒙之行的目的'是開發(fā)新代理商,尋找新客戶及資源。歷時30天,分別在包頭見了6家汽貿(mào)商,鄂爾多斯見了7家汽貿(mào)商。通過與各汽貿(mào)商的交流,了解到當(dāng)?shù)氐南M規(guī)律以及想法。經(jīng)過多次談判,包頭達成有意向合作商2家,鄂爾多斯2家。合作方式為,對方提供自己的硬件設(shè)施幫助我方市場推廣。目前,我方相應(yīng)宣傳資料及市場政策己經(jīng)與對方溝通清楚。作為空白市場,我將繼續(xù)觀察兩地的市場推廣及其它市場的動態(tài)。
    8月份,我被公司派往浙江,同溫州代理商進行深切溝通。鑒于公司與此代理商之間己有合作基礎(chǔ),本次任務(wù)主要為與代理商的深度合作與終端拜訪。此代理商在當(dāng)?shù)劁N售手段較為薄弱,通過為期30幾天的走訪及交流。共計拜訪客戶13家汽貿(mào)商,企業(yè)潛在用戶40余家,其中有1人(xx投資公司xxx董事長)對產(chǎn)品購買意向較大。并通過溫州車迷俱樂部進行了深度溝通,進行產(chǎn)品講解,其中,有1人(俱樂部理事 林南正)意向強烈。同時,針對11月份溫州全國汽車場地拉力賽的贊助(汽貿(mào)商)事宜進行全程策劃,后因賽程及組委會等原因,活動被迫取消。
    11月份,我與公司領(lǐng)導(dǎo)再次前往溫州,就代理商改變目前銷售模式及思路方面,進行探討。公司領(lǐng)導(dǎo)并根據(jù)當(dāng)?shù)卮砩痰膶嶋H情況,進行了有效分析,并進行市場指導(dǎo)。并配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商參加了12月份在臺州的車展。并取得了較好的展會效果。累計有效客戶信息40多人,意向客戶5人。此次行程共計:44天。
    通過緊張而又有序的差旅生活,我在工作之余對每次出差都進行了認真的分析。得出結(jié)論如下:
    1、出差前一定目標(biāo)明確,對市場變化進行及時,準(zhǔn)確的調(diào)整。 2、業(yè)務(wù)知識必須強勢。對于市場開發(fā),業(yè)務(wù)能力與專業(yè)水平的相互彌補至關(guān)重要。
    3、經(jīng)銷商的管理必須細致入微,用經(jīng)驗去看問題往往會誤事。
    4、團隊的利益高于一切,團隊的力量大于一切。
    5、我秉承了北方人的性格,有時做事過于急躁,對待及處理事情不夠冷靜和細致。
    6、想法和思路,必須與公司發(fā)展的現(xiàn)狀協(xié)調(diào)并保持一致。
    1、對產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)不夠。
    解決辦法:加強理論知識的學(xué)習(xí)并在實踐中不斷的完善。制訂切實可行的學(xué)習(xí)計劃。
    2、自己在做事的過程當(dāng)中,不夠細致。
    解決辦法:在以后的工作中,養(yǎng)成制訂工作計劃的習(xí)慣。并對工作計劃進行結(jié)果分析與糾正。
    3、思路不夠大膽,視角有待拓寬。
    解決辦法:一切從實際出發(fā),加大開拓市場渠道和市場推廣的力度。
    4、產(chǎn)品差異性不夠明顯。
    解決辦法:進行系統(tǒng)的產(chǎn)品特點提煉,從差異上尋找更深層次的營銷途徑。
    5、銷售思路定位的問題。我們到底是在做“德福、海酷”還是“豐裕興業(yè)”
    解決辦法:歸屬感的問題。
    6、如何更緊密的參與到代理商的日常管理與工作中?
    解決辦法:深切溝通,高頻次,高市場推廣投入,高專業(yè)技術(shù)支持。
    7、原有市場布局如何重新調(diào)整。
    解決辦法:對于之前經(jīng)銷商進行重新定位,合作協(xié)商市場操作的細則。
    8、市場分散。
    解決辦法:集中優(yōu)勢兵力,協(xié)助1~2個經(jīng)銷商建立樣板市場。
    9、銷售方法單一,渠道簡單。
    解決辦法:開發(fā)更有效的銷售渠道,建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。
    第四部分:明年計劃
    根據(jù)20xx年公司總體形勢及對20xx年的展望。我制定目標(biāo)如下:
    1、加強個人修養(yǎng)及產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),做一個及格的專業(yè)人員。
    2、拓寬思路,在本崗位上為公司獻計獻策。
    3、加強自身的溝通與協(xié)調(diào)能力。
    4、更系統(tǒng),有效的進行自我時間管理,細致做人,踏實做事。
    1、在工作中了解產(chǎn)品的行業(yè)定位,及競品特征。
    2、周期性的進行市場調(diào)研及客戶走訪。
    3、重點客戶的跟進及維護。
    4、根據(jù)各區(qū)域市場的具體情況,有選擇的進行產(chǎn)品展示推廣(如參加當(dāng)?shù)氐能囌辜皣H型賽事和政府舉辦的公益活動)
    5、選擇市場條件相對較好的地區(qū),加大公司的支持力度,協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩虒⑹袌鲎龃笞鰪?,使之展現(xiàn)我們的形象品質(zhì)。
    6、協(xié)助代理商完善銷售渠道建設(shè),在當(dāng)?shù)亟⒍鄠€網(wǎng)點(各汽貿(mào)商)的銷售格局,增大產(chǎn)品的受眾面。
    7、根據(jù)區(qū)域特點,選擇產(chǎn)品宣傳媒介,(如網(wǎng)絡(luò)、主要街道廣告牌、賓館酒店宣傳冊、高檔商場led等)
    8、樣車進行專項、專區(qū)、有針對性的巡展。
    9、建立終端客戶數(shù)據(jù)庫,并進行有效管理。
    經(jīng)過近一年的鍛煉,在豐裕興業(yè)這個大家庭中,我得到了很多人生寶貴的東西。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我工作以及生活上的關(guān)心與幫助。20xx年,又是一個嶄新的開始,我當(dāng)更加努力,實現(xiàn)自身的價值。同時,為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。
    銷售轉(zhuǎn)正述職報告篇十五
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
    你好!
    時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,對工作也逐漸進入了狀態(tài)。
    來到案場以后首先是熟悉日常工作流程,從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知,背后其實下了不少功夫,也用了不少時間,當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,工作量不大,要學(xué)的卻是無比的多,銷售知識永遠是學(xué)無止境的。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的'銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助。
    剛開始進入案場的時間不長,所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握,偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方做不夠好,我自己還是要不斷的進步,一方面自己要多學(xué)多問,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞,同事的提點。
    個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在以后工作中,我必將全力服務(wù)公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴于律己,認真鉆研,努力學(xué)習(xí),用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,為公司創(chuàng)造利潤!