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銷售工作會議心得體會篇一
10月30日,全軍政治工作會議在福建省上杭縣古田鎮(zhèn)召開，出席會議并發(fā)表重要講話。強調(diào)，軍隊政治工作的時代主題是，緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強軍目標(biāo)提供堅強政治保證。全軍必須堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時代主題，加強和改進(jìn)新形勢下我軍政治工作，充分發(fā)揮政治工作對強軍興軍的生命線作用。
學(xué)習(xí)全軍政治工作會議精神后，我深刻認(rèn)識到當(dāng)前我軍政治工作形勢正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時代主題是，緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強軍目標(biāo)提供堅強政治保證。通過學(xué)習(xí)，我受益匪淺、感觸良多，對會議精神有了幾點認(rèn)識。
認(rèn)識之一：政治工作是軍隊的生命線
選擇古田，把全軍政工干部召集在一塊開會，就要回顧歷史，用古田會議精神堅定思想建黨、政治建軍的新型人民軍隊建設(shè)方向。強調(diào)，革命的政治工作是革命軍隊的生命線。實行革命的政治工作，保證了我軍始終是黨絕對領(lǐng)導(dǎo)下的革命軍隊，為我軍戰(zhàn)勝強大敵人和艱難險阻提供了不竭力量，使我軍始終保持了人民軍隊的本色和作風(fēng)。在長期實踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅持黨指揮槍的根本原則和制度，堅持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅持實事求是的思想路線，堅持群眾路線的根本作風(fēng)，堅持用科學(xué)理論武裝官兵，堅持圍繞黨和軍隊中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅持公道正派選拔使用干部，堅持官兵一致、發(fā)揚民主，堅持實行自覺的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅持黨員干部帶頭、以身作則，等等。這些優(yōu)良傳統(tǒng)是我軍政治工作的根本原則和內(nèi)容。我們一定要深刻認(rèn)識我軍政治工作的重要地位和重大作用，把先輩們用鮮血和生命鑄就的優(yōu)良傳統(tǒng)一代一代傳下去。
認(rèn)識之二：黨對軍隊的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位不可撼動 在全軍政治工作會議上，明確提出了加強和改進(jìn)新形勢下我軍政治工作，要重點抓好以下5個方面：著力抓好鑄牢軍魂工作，著力抓好高中級干部管理，著力抓好作風(fēng)建設(shè)和反腐敗斗爭，著力抓好戰(zhàn)斗精神培育，著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展。 “新古田會議”就是要強化軍隊政治工作建設(shè)，確保黨對軍隊的絕對領(lǐng)導(dǎo)、堅定“黨指揮槍”的原則。隆重的在古田會議原址重開全軍政治工作會議，正好對軍隊高層進(jìn)行政治教育。軍隊內(nèi)部的腐敗對軍隊建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實引以為戒，補足精神之“鈣”，深扎信仰之根。堅決貫徹黨委制、政治委員制、政治機關(guān)制等根本制度。堅持依法治軍、從嚴(yán)治軍，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)。堅持把修身立德納入經(jīng)常性的教育、培訓(xùn)和考核，增強道德的引領(lǐng)作用。要切實把政治工作服務(wù)能打勝仗的導(dǎo)向樹起來、切實把堅持原則、公道正派的清風(fēng)正氣樹起來、切實把堪為表率的良好作風(fēng)和形象樹起來。
認(rèn)識之三：必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)。 政治工作一環(huán)緊著一環(huán)擰，一錘接著一錘敲，所以在每個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實，以問題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹?，進(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實干的人格形象強大起來。
當(dāng)前，反腐倡廉形勢不容樂觀，肅貪懲腐工作決不能松懈。必須深刻檢討反思問題的教訓(xùn)，堅持新老腐敗一起反、“老虎”“蒼蠅”一起打、存量增量一起除，切實扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，把滋生在軍隊肌體上的毒瘤祛除掉，讓黨員干部成長進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來。
強化我軍建設(shè)，就是要針對信仰上“忠誠度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問題，要深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，著力培養(yǎng)有靈魂有本事、有血性、有品德的新一代革命軍人，把新古田會議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?、?chuàng)造的力量、拼搏的力量，為實現(xiàn)強軍目標(biāo)提供堅強政治保證和強大精神動力。
認(rèn)識之四：不斷提高政治工作法治化水平
在黨的xx屆四中全會上強調(diào)，要“構(gòu)建完善的中國特色軍事法治體系，提高國防和軍隊建設(shè)法治化水平”。在全軍政治工作會議上，進(jìn)一步要求“提高政治工作信息化、法治化、科學(xué)化水平”，指明政治工作法治化的方向。新形勢下提高政治工作法治化水平，是推進(jìn)依法治軍和著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展的時代課題。
xx大確立依法治國戰(zhàn)略到全面推進(jìn)，我們黨在法治進(jìn)程上不斷邁進(jìn)。站在新的歷史起點，以同志為的黨中央著眼我國經(jīng)濟社會發(fā)展和改革需要，提出“建設(shè)法治中國”、“推進(jìn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”等一系列重要論述。黨的xx屆四中全會進(jìn)一步明確全面推進(jìn)依法治國的指導(dǎo)思想、總目標(biāo)、基本原則，指明了中國特色社會主義法治道路的前進(jìn)方向。政治工作是黨的工作，必須服務(wù)法治中國建設(shè)，組織部隊把全會精神學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好，引導(dǎo)官兵樹立與法治中國、法治軍隊建設(shè)相適應(yīng)的思想觀念，帶頭在全社會弘揚社會主義法治文化。
銷售工作會議心得體會篇二
12月31日，自治區(qū)黨委召開全區(qū)城市工作會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央城市工作會議精神，回顧總結(jié)內(nèi)蒙古城市發(fā)展的成就和經(jīng)驗，分析城市發(fā)展面臨的形勢，安排部署今后一個時期城市工作。
自治區(qū)黨委書記王君作重要講話，自治區(qū)主席巴特爾作總結(jié)講話，自治區(qū)黨委、人大、政府、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)同志，自治區(qū)法檢兩長，內(nèi)蒙古軍區(qū)、武警內(nèi)蒙古總隊、公安邊防總隊主要負(fù)責(zé)同志出席會議。
會議指出，前不久召開的中央城市工作會議，是全面建成小康社會進(jìn)入決勝階段召開的一次重要會議。的重要講話，深刻闡述了做好城市工作的重大意義，深入分析了城市工作面臨的形勢和存在的問題，明確提出了城市工作的指導(dǎo)思想、基本思路和重點任務(wù)，是做好新形勢下城市工作的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。對做好當(dāng)前和今后一個時期城市工作作了具體部署。全區(qū)各級黨委、政府和廣大干部群眾一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會中央城市工作會議精神，切實把思想和行動統(tǒng)一到關(guān)于城市工作的重要論述上來，準(zhǔn)確理解把握其中的新思想新理念新戰(zhàn)略，全面貫徹落實黨中央的決策部署和工作要求，確保內(nèi)蒙古城市工作始終沿著正確方向前進(jìn)。
會議指出，近年來，自治區(qū)黨委全面貫徹落實中央決策部署，把推進(jìn)城市發(fā)展作為重大戰(zhàn)略任務(wù)來抓，城鎮(zhèn)化進(jìn)程明顯加快，城鎮(zhèn)體系逐步健全，城鎮(zhèn)功能日趨完善，城市面貌顯著改觀，有力帶動了經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，有力促進(jìn)了社會進(jìn)步和民生改善，在自治區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展全局中發(fā)揮了重要作用。同時也要看到，內(nèi)蒙古城市發(fā)展方式粗放、規(guī)劃前瞻性不夠、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、公共服務(wù)滯后等問題也不同程度存在。全區(qū)各級黨委、政府和領(lǐng)導(dǎo)干部要站在協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個全面”戰(zhàn)略布局、實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標(biāo)的高度，站在貫徹落實“五大發(fā)展理念”的高度，充分認(rèn)識推動城市發(fā)展的重大意義，抓住用好城市發(fā)展面臨的有利機遇，妥善應(yīng)對城市發(fā)展面對的矛盾挑戰(zhàn)，以更明確的思路、更務(wù)實的舉措，扎實做好新形勢下的城市工作。
會議要求，做好當(dāng)前和今后一個時期的城市工作，要全面貫徹黨的和xx屆三中、四中、五中全會精神，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹系列重要講話和考察內(nèi)蒙古重要講話精神，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，堅持以人為本、科學(xué)發(fā)展、改革創(chuàng)新、依法治市，轉(zhuǎn)變城市發(fā)展方式，完善城市治理體系，提高城市治理能力，著力解決城市病等突出問題，不斷提升城市環(huán)境質(zhì)量、人民生活質(zhì)量、城市競爭力，建設(shè)和諧宜居、富有活力、各具特色的現(xiàn)代化城市，進(jìn)一步提高新型城鎮(zhèn)化水平，把祖國北部邊疆這道風(fēng)景線打造得更加亮麗。
會議要求，要認(rèn)真落實中央關(guān)于城市工作的基本思路，始終堅持以人民為中心的發(fā)展思想，自覺尊重城市發(fā)展規(guī)律，全面落實“五個統(tǒng)籌”的要求。一是要圍繞提高城市工作的全局性，按照自治區(qū)主體功能區(qū)規(guī)劃和新型城鎮(zhèn)化體系規(guī)劃，切實統(tǒng)籌好空間、規(guī)模、產(chǎn)業(yè)三大結(jié)構(gòu)。二是要圍繞提高城市工作的系統(tǒng)性，科學(xué)搞好城市規(guī)劃，全面加強城市建設(shè)，著力強化城市管理，切實統(tǒng)籌好規(guī)劃、建設(shè)、管理三大環(huán)節(jié)。三是要圍繞提高城市發(fā)展的持續(xù)性，在理順體制機制上求突破，在增強創(chuàng)新能力上下功夫，在培育城市精神上做文章，切實統(tǒng)籌好改革、科技、文化三大動力。四是要圍繞提高城市發(fā)展的宜居性，加快實現(xiàn)生產(chǎn)空間集約高效、生活空間宜居適度、生態(tài)空間山清水秀，切實統(tǒng)籌好生產(chǎn)、生活、生態(tài)三大布局。五是要圍繞提高各方推動城市發(fā)展的積極性，加大城市建設(shè)投入力度，進(jìn)一步放寬民間資本進(jìn)入門檻，充分尊重市民的主體地位，切實統(tǒng)籌好政府、社會、市民三大主體，推動內(nèi)蒙古城市發(fā)展不斷邁上新臺階。
會議強調(diào)，要切實加強和改善黨對城市工作的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮各級黨委總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導(dǎo)作用，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，切實強化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，著力建設(shè)高素質(zhì)城市干部隊伍，始終堅持依法建設(shè)和治理城市，不斷夯實城市工作的基層基礎(chǔ)，努力開創(chuàng)內(nèi)蒙古城市發(fā)展的新局面，為加快建設(shè)現(xiàn)代化內(nèi)蒙古作出新的更大貢獻(xiàn)。
各盟市委書記、盟市長和分管城市工作的副盟市長，自治區(qū)各部門、單位，區(qū)直企業(yè)和中央駐區(qū)有關(guān)單位主要負(fù)責(zé)同志參加會議。
銷售工作會議心得體會篇三
盛光祖部長在全國鐵路工作會議上指出，做好20xx年鐵路工作，最重要的是要確保運輸安全穩(wěn)定，這是黨中央、國務(wù)院和廣大人民群眾對鐵路工作最基本的要求，也是鐵路各級組織、各級部門必須認(rèn)真履行的重大政治責(zé)任，并把“全面推行安全風(fēng)險管理”作為今年鐵路工作的重點任務(wù)之一。認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長講話，要從以下幾個方面深刻認(rèn)識安全風(fēng)險管理的重大意義和極端重要性：
1、安全是鐵路工作的生命線，是鐵路的“飯碗工程”，必須強化安全風(fēng)險防范意識，引入安全風(fēng)險管理的方法，構(gòu)建安全風(fēng)險控制體系。通過對風(fēng)險因素的有效控制，達(dá)到最大限度減少或消除安全風(fēng)險的目的。實行安全風(fēng)險管理，是在現(xiàn)有安全管理的基礎(chǔ)上，對安全意識的強化、安全理念的提升、工作思路的優(yōu)化，有利于安全基礎(chǔ)工作的加強和各項措施的落實。
2、實行安全風(fēng)險管理，前提是要強化安全風(fēng)險意識。要把安全風(fēng)險意識根植于干部職工的思想深處，貫穿到運輸生產(chǎn)的全過程，增強搞好安全生產(chǎn)的自覺性。強化安全風(fēng)險意識，必須牢固樹立“三點共識”，做到任何時候都把安全作為大事來抓，任何情況下都把安全放在第一位來考慮，任何影響安全的問題都要立即解決，牢牢掌握安全工作的主動權(quán)。
3、實行安全風(fēng)險管理，目的是要消除風(fēng)險。要對各類安全風(fēng)險實行分類管理，科學(xué)制定管控措施，加強對安全風(fēng)險的過程管理，狠抓管控措施的落實，加強檢查考核，進(jìn)行閉環(huán)管理，實現(xiàn)良性循環(huán)，以此來強化安全管理工作。
作為安全生產(chǎn)一線管理人員，，促進(jìn)車間、班組安全風(fēng)險的有效“管理”，應(yīng)注重抓好以下幾個方面的工作：。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長的重要講話，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動科學(xué)發(fā)展，要求我們進(jìn)一步加快思想觀念解放、精心謀劃工作思路，積極探索有效的途徑和方法，深入扎實地做好各項重點工作，為建設(shè)“安全、創(chuàng)新、精細(xì)、和諧”西鐵貢獻(xiàn)力量。
通過學(xué)習(xí)盛部長講話重要精神，結(jié)合自身工作實際，在安全風(fēng)險管理工作中，決心做到以下幾點：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長的重要講話精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會安全風(fēng)險管理的豐富內(nèi)涵，就要把工作的重點和著力點落在安全風(fēng)險的“防控”上。在現(xiàn)階段，安全生產(chǎn)的物質(zhì)條件逐步得到強化，但同時運輸安全面臨大量的新情況、新問題、新矛盾，安全壓力不斷加大，運輸安全面臨前所未有的考驗。所以高標(biāo)準(zhǔn)要求工作目標(biāo)要高，始終堅持“安全第一”不動搖，最大限度地延長安全周期，實現(xiàn)鐵路運輸安全的持續(xù)穩(wěn)定，為鐵路發(fā)展創(chuàng)造長期穩(wěn)定和諧的環(huán)境;講科學(xué)要求必須以科學(xué)的方法抓好運輸安全，不斷提高安全風(fēng)險意識，從整體上提高安全工作水平;不懈怠要求要增強憂患意識，在運輸安全上始終“如臨深淵、如履薄冰、如坐針氈”，居安思危，永不自滿，永不松懈。
2、嚴(yán)格管理，加強作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。加強規(guī)章制度業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)安全隱患和事故苗頭，加強現(xiàn)場巡視和盯控力度，抓住盯控關(guān)鍵和重點。深入一線，掌握貨運安全關(guān)鍵環(huán)節(jié)，指導(dǎo)和幫助現(xiàn)場解決安全上的實際問題。要堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，杜絕看慣了、干慣了、不以為然的不良習(xí)氣。要徹底消除干部作風(fēng)飄浮、好人主義、形式主義的頑疾，檢查工作要深入細(xì)致，絕不能走馬觀花、蜻蜓點水、應(yīng)付差事，發(fā)現(xiàn)問題必須一盯到底、徹底解決。
3、做好自己的本職工作，從思想工作入手，從一點一滴做起，真正樹立讓“標(biāo)準(zhǔn)成為習(xí)慣”的安全意識，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，教育職工認(rèn)真執(zhí)行各項規(guī)章制度，把好人身安全關(guān)，一絲不茍的執(zhí)行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真、細(xì)心、實實在在地做好每一項工作，是防止事故的唯一途徑。決不讓歷史的悲劇重演。
4、在鐵路現(xiàn)代化進(jìn)程不斷加快的新形勢下，作為一名鐵路職工必須加強對新技術(shù)、新知識的學(xué)習(xí)，加快知識更新，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。要重點學(xué)習(xí)掌握高速鐵路線路基礎(chǔ)、通信信號、牽引供電、系統(tǒng)集成及動車組等新技術(shù)、新知識，不斷提高專業(yè)能力和水平。要深入運輸生產(chǎn)一線，深入了解鐵路的發(fā)展變化，掌握新技術(shù)，在實踐中豐富知識、增長才干，不斷提高安全管理的科學(xué)性。加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《技規(guī)》、《行規(guī)》《站細(xì)》等基本規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)行車、調(diào)車作業(yè)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)貨運規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，提高安全生產(chǎn)管理能力，適應(yīng)工作需要。
銷售工作會議心得體會篇四
今年以來，在省市三峽辦、招商局的指導(dǎo)下，在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下，我們進(jìn)一步理清招商思路，轉(zhuǎn)變招商方式，以大招商助推縣域經(jīng)濟大發(fā)展，進(jìn)一步密切對口支援單位聯(lián)系，努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進(jìn)項目，全縣對口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)將半年工作情況報告如下。
一、任務(wù)完成情況
我縣共接待來訪8批85人次，組織出訪6批28人次，到位跨年度對口支援資金150萬元，積極參加對口支援項目推介活動，簽約項目3個，簽約資金4.1億元。爭取對口支援單位為我縣培訓(xùn)干部40人次。上半年在建項目16個，到位資金2.8億元，完成今年任務(wù)46%;已簽約項目8個，簽約資金9.3億元;新開工項目4個，總投資3.5億元;在談項目8個，總投資8.79億元。
二、主要工作情況
(一)對口支援工作情況
1、密切與對口支援單位的聯(lián)系。抓住傳統(tǒng)佳節(jié)契機，縣領(lǐng)導(dǎo)帶相關(guān)部門到對口支援我縣的20多個單位進(jìn)行回訪，并邀請對口支援省市領(lǐng)導(dǎo)來我縣商談落實20xx年對口支援項目計劃，確保對口支援項目建設(shè)順利開展。
2、做好接待來訪，鞏固對口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領(lǐng)導(dǎo)，5月份東風(fēng)公司來我縣開展對口支援捐贈汽車活動，大學(xué)熊校長一行32人來到我縣考察并簽訂了校地共建合作協(xié)議。這些單位領(lǐng)導(dǎo)的來訪為做好今年的對口支援打下基礎(chǔ)。
3、拓寬思路，爭取省內(nèi)對口支援項目落實。按省三峽辦的要求，結(jié)合省對口支援會議的召開，組織縣直20多個單位和部門與省直部門銜接項目，落實了20xx年對口支援項目14個，計劃到位資金800萬元。
4、積極主動，加大爭取外省市對口支援力度。湖南省下發(fā)了“關(guān)于分解20xx年對口支援三峽和省內(nèi)重點工程庫區(qū)移民工作目標(biāo)任務(wù)的通知”，將任務(wù)落實到有關(guān)省直部門和市，動員有關(guān)省直部門和市積極幫助三峽庫區(qū)引進(jìn)經(jīng)濟合作項目，涉及到30個省直部門和市，對口支援無償資金750萬元，援建項目36項。5月縣長譚業(yè)明到大連市開展回訪活動并落實8個項目、援助資金500萬元。大連市經(jīng)合辦積極主動協(xié)調(diào)國土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯(lián)、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關(guān)市直、區(qū)級單位幫助我縣后續(xù)移民工作，落實11個項目，計劃援助無償資金400萬元。
5、積極爭取智力扶持，產(chǎn)生新動力。大連加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦，培訓(xùn)40人;三季度力爭大學(xué)、華中師范大學(xué)人才培訓(xùn)、湖南教師培訓(xùn)班如期舉行。
6、主動做好編制對口支援規(guī)劃(20xx-20xx)基礎(chǔ)工作，引導(dǎo)對口支援向縱深推進(jìn)。在與支援省市對接的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣的發(fā)展需要，與對口支援單位協(xié)商共同制定好20xx年至20xx年的對口支援規(guī)劃。重點按照“新型工業(yè)壯實力、特色農(nóng)業(yè)強基礎(chǔ)、新興產(chǎn)業(yè)增后勁、統(tǒng)籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路，編制好后八年的對口支援規(guī)劃。
7、積極參加了國務(wù)院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項對口支援活動;認(rèn)真配合了三建委、中央電視臺反映對口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作，完成了素材編寫、資料收集等工作。
(二)招商引資工作情況
今年我局招商引資工作主要做法是：營造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)大項目。
1、在招商環(huán)境建設(shè)中有新氣象。建立全縣全民招商的格局，為全縣54個單位分解招商任務(wù)，細(xì)化招商目標(biāo)，出臺《招商引資優(yōu)惠辦法》，制作符合我縣縣情的《投資指南》，充分調(diào)研編制《20xx重點項目推介》，營造全民招商、親商氛圍。
2、在招商平臺建設(shè)中有新載體。今年招商引資工作注重平臺建設(shè)，以興發(fā)集團為載體，引進(jìn)磷化工、硅化工深加工產(chǎn)業(yè)項目2個，總投資過5億元;以我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品為載體，引進(jìn)和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項目3個;以林業(yè)深加工為載體，洽談引進(jìn)核桃、柑橘、集成材開發(fā)等項目4個;依托旅游物流載體，洽談引進(jìn)星級酒店、物流運輸項目2個;以工商聯(lián)、異地商會為載體，引導(dǎo)籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，建立良好的合作關(guān)系。
3、在招商體系建設(shè)中有新做法。為了建立多元化招商格局，縣招商局一是依托興發(fā)集團建立了上海、天津、廣州三個招商小分隊，上班年累計為我縣提供招商信息12條，促成合作項目2個，在談項目1個;二是請求對口支援省市幫助引進(jìn)項目，并要求相關(guān)對口支援部門組織企業(yè)來我縣實地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開專場投資說明會，通過觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項目的形式，邀請企業(yè)家到考察投資興業(yè)。
4、在招商企業(yè)服務(wù)中有新思路。一是駐企服務(wù)，安排專人在重點企業(yè)幫助發(fā)展，在資金、技術(shù)、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現(xiàn)場服務(wù)，到企業(yè)施工現(xiàn)場幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問題;三是跟蹤服務(wù)，對招商引資企業(yè)建立專項檔案，協(xié)助全程辦理相關(guān)手續(xù)。
(三)機關(guān)管理工作情況
我們把創(chuàng)建滿意機關(guān)作為機關(guān)管理的主要目標(biāo)，加大創(chuàng)建工作力度，促進(jìn)黨建工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、機關(guān)作風(fēng)建設(shè)、民主政治建設(shè)、工會、信訪、綜治、安全、計劃生育、檔案等工作得到全面加強。
1、落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，加強績效管理。根據(jù)班子成員的分工，將共性目標(biāo)任務(wù)逐一分解落實到人。
2、認(rèn)真搞好機關(guān)日常管理。做好基礎(chǔ)性工作，認(rèn)真落實縣委縣政府及上級機關(guān)安排的各項工作任務(wù)，并對所有文字材料、資料圖片等進(jìn)行規(guī)范整理。進(jìn)一步健全和完善了各項管理制度。
3、深入開展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，全面加強三峽辦機關(guān)黨建工作，認(rèn)真開展了思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高了為民服務(wù)，履行職責(zé)的水平。積極開展“治庸問責(zé)”、“喜迎、爭創(chuàng)新業(yè)績、推動新跨越”系列主題實踐活動，激發(fā)了全體干部的工作激情，提高了干部職工工作效率。扎實推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)完善“十個全覆蓋”體系，增強了機關(guān)干部廉潔自律意識，全體干部職工未出現(xiàn)任何違紀(jì)問題。
4、扎實開展城鄉(xiāng)結(jié)對共建活動。深入基層了解困難，真心實意為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展辦實事辦好事。積極參加縣“萬名干部進(jìn)萬村挖萬塘”活動，幫助大禮村制定工作規(guī)劃，多方籌措資金、及時檢查督導(dǎo)，按要求高標(biāo)準(zhǔn)完成了工作任務(wù)，。幫扶村調(diào)到雙坪村后，我們及時與村干部取得聯(lián)系，到村調(diào)查研究，確定了幫扶目標(biāo)，結(jié)對共建工作取得了階段性成效。
三、存在主要問題
1、對口支援項目合作少，缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。
2、交通條件逐步改善，區(qū)位優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，但目前處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，招商引資項目落戶難度較大。
3、招商引資隊伍專業(yè)化水平不高，人員不足
4、工業(yè)、商業(yè)項目用地儲備不足，招商引資項目用地困難。
四、下半年工作安排
2、做好5萬噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項目等在談重大項目的跟蹤和服務(wù)，力爭項目早日簽約。
3、做好石材產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，弄清我縣石材儲量、開采狀況、市場等情況，考察大型石材企業(yè)，提供建設(shè)我縣石材工業(yè)園的相關(guān)建議。
4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點項目的開工落戶工作，確保項目按期建成達(dá)產(chǎn)。
5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”經(jīng)貿(mào)洽談活動的組織、邀商等活動。
6、認(rèn)真貫徹落實國務(wù)院三建委昆明會議精神，積極完成上級交辦的各項工作任務(wù)，重點是配合國家、省、市三峽辦做好對口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺做好對口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。
7、積極搭建招商引資平臺，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)濟合作方式，實現(xiàn)多元化招商。
8、加強項目管理和跟蹤服務(wù)，提高項目履約率、開工率、投產(chǎn)率和資金到位率。
9、充實干部隊伍，強化內(nèi)部管理，確保對口支援、招商引資工作再上新臺階。
銷售工作會議心得體會篇五
崇高的理想、堅定的信念，是革命軍人的靈魂和安身立命之本，是戰(zhàn)勝困難、抵御誘惑的決定性因素。在全軍政治工作會議上強調(diào)要把4個帶根本性的東西立起來，第一個就是理想信念。 作為世界觀、人生觀、價值觀的集中體現(xiàn)，理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、價值追求和精神狀態(tài)。只有持續(xù)不斷搞好理想信念教育，讓官兵從靈魂深處認(rèn)識到“為誰當(dāng)兵，為誰扛槍，為誰打仗”，才能從思想上政治上牢牢掌握部隊。如果理想信念這個總根子出了問題，就會得“軟骨病”、變質(zhì)變色，軍隊就打不了仗、打不了勝仗。堅定官兵理想信念，是我軍政治工作的重大時代課題，必須當(dāng)作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來抓。
理想信念動搖是最危險的動搖，理想信念滑坡是最危險的滑坡。在社會深刻變革和高度開放環(huán)境下，一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊，給官兵理想信念帶來沖擊影響。有的信仰缺失，缺乏遠(yuǎn)大理想和事業(yè)追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在復(fù)雜社會現(xiàn)實和思潮面前分不清是非;有的心為物役，信奉利己主義，追逐金錢名利，貪圖享樂、玩物喪志，等等。這些問題不容忽視，必須采取切實措施認(rèn)真加以解決。
立起理想信念的過程，也是一個立人的過程。要適應(yīng)強軍目標(biāo)的要求，把握新形勢下鑄魂育人的特點規(guī)律，著力培養(yǎng)有靈魂、有本事、有血性、有品德的強軍報國新一代革命軍人。有靈魂就是要信念堅定、聽黨指揮，有本事就是要敢于擔(dān)當(dāng)、能打勝仗，有血性就是要英勇頑強、不怕犧牲，有品德就是要道德純潔、氣節(jié)堅貞。
把理想信念牢固立起來，關(guān)鍵要抓好高級干部。從一定意義上講，信仰危機折射的是信任危機，根子還是在上面。領(lǐng)導(dǎo)干部是“三觀”的一面鏡子，官兵信不信，很重要的是看領(lǐng)導(dǎo)干部信不信。如果自己不信馬列信鬼神、信“大師”，怎么給官兵講遠(yuǎn)大理想、崇高信仰?如果臺上說一套、臺下做一套，當(dāng)陽奉陰違的“兩面人”，如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權(quán)謀私、貪污受賄，成了腐敗風(fēng)氣的俘虜，如何抓風(fēng)氣帶部隊?把這些問號拉直了，軍隊的凝聚力戰(zhàn)斗力就會大大增強。
一位作家說過：“人生不是一支短短的蠟燭，而是一支由我們暫時拿著的火炬，我們一定要把它燃燒得十分光明燦爛，然后交給下一代的人們?！泵鎸ι鐣裎幕幼?，面對實現(xiàn)中國夢強軍夢的艱辛偉業(yè)，更加需要發(fā)揮政治工作生命線作用，構(gòu)筑堅固的精神高地、保持強大的信仰力量，把理想信念的火種、紅色傳統(tǒng)的基因一代代傳下去，使革命事業(yè)薪火相傳、血脈永續(xù)。
問題是時代的聲音，問題是工作的導(dǎo)向。在全軍政治工作會議上深刻剖析當(dāng)前軍隊政治工作需要重視和解決的突出問題，可謂一針見血，切中要害。
注重解決問題，是古田會議的鮮明特色，也是這次全軍政治工作會議的重要特點。政治工作在敢于直面問題中發(fā)展進(jìn)步，在善于解決問題中彰顯價值?？床坏絾栴}就會故步自封，不解決問題就會停滯不前。政治工作之所以能始終成為我軍的重要法寶和特有優(yōu)勢，很重要的是因為繼承和發(fā)揚了古田會議把解決問題作為出發(fā)點和落腳點的優(yōu)良傳統(tǒng)。實踐證明，什么時候強化問題意識、堅持問題導(dǎo)向，什么時候政治工作就充滿生機活力、煥發(fā)強大威力;什么時候忽視問題、回避問題，什么時候政治工作就失去威信、難有作為。
黨的以來，我們緊緊圍繞強軍目標(biāo)加強和改進(jìn)政治工作，凝神鑄魂，服務(wù)中心，正風(fēng)肅紀(jì)，懲治腐敗，強軍興軍正能量不斷匯聚，部隊向心力、凝聚力不斷增強。在充分肯定成績和進(jìn)步的同時，也必須清醒地看到，思想不純、組織軟弱、作風(fēng)渙散的現(xiàn)象依然存在，一些錯誤思想行為滋長，一些歪風(fēng)邪氣蔓延，一些領(lǐng)域腐敗現(xiàn)象多發(fā)，一些好的傳統(tǒng)作風(fēng)丟失。這些問題不解決，任其發(fā)展下去，軍隊就會有變質(zhì)變色的危險。
現(xiàn)在，我軍建設(shè)所處的時代條件和歷史方位發(fā)生深刻變化，政治工作既迎來難得發(fā)展機遇，也遇到諸多不相適應(yīng)的問題。兩種社會制度、兩種價值體系的較量不斷加劇，人們價值取向日益多元多樣多變，各種思想文化交流交融交鋒更加頻繁復(fù)雜，官兵思想行為的獨立性選擇性多變性差異性明顯增強。這些新情況、新變化、新挑戰(zhàn)，要求政治工作進(jìn)一步增強時代性和感召力，著力解決聚焦點偏移、戰(zhàn)斗性缺失、實效性不強、搞自我循環(huán)等問題。
“善治病者，必醫(yī)其受病之處;善救弊者，必塞其起弊之源?！苯鉀Q政治工作存在的突出問題，必須深挖病根、治理源頭，抓住要害、對癥下藥。當(dāng)前，尤其需要加強對教育者特別是高級干部的教育，防止和克服掛空擋現(xiàn)象;加強對領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級干部的管理，增強黨內(nèi)生活的政治性原則性戰(zhàn)斗性，及時發(fā)現(xiàn)和解決苗頭性傾向性問題;發(fā)揮監(jiān)督體系的功能，強化。
銷售工作會議心得體會篇六
20xx年7月13日至14日中共中央、國務(wù)院召開的全國教育工作會議在北京舉行。
***主席在會議上發(fā)表重要講話。
論述了大力發(fā)展教育事業(yè)的意義。
教育是民族振興、社會進(jìn)步的基石，是提高國民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬家庭對美好生活的期盼。
強國必先強教。
并且系統(tǒng)總結(jié)了新中國教育改革的成就和五條經(jīng)驗。
經(jīng)過60多年特別是改革開放30多年的不懈努力，我們開辟了中國特色社會主義教育發(fā)展道路，建成了世界最大規(guī)模的教育體系，保障了億萬人民群眾受教育的權(quán)利，取得了舉世矚目的偉大成就。
同時論述了新一輪教育改革的目標(biāo)和指導(dǎo)思想。
全黨全國要積極行動起來，堅持育人為本，以改革創(chuàng)新為動力，以促進(jìn)公平為重點，以提高質(zhì)量為核心，推動教育事業(yè)在新的歷史起點上科學(xué)發(fā)展，加快從教育大國向教育強國、從人力資源大國向人力資源強國邁進(jìn)，為中華民族偉大復(fù)興和人類文明進(jìn)步作出更大貢獻(xiàn)。
通過對全國教育工作的學(xué)習(xí)，我明白了教育要堅持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會責(zé)任感以及培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、實踐能力和創(chuàng)新能力。
對我國現(xiàn)階段的教育需求有了明確的認(rèn)識，更進(jìn)一步體會到：教育是民族振興、社會進(jìn)步的基石，是提高國民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬家庭對美好生活的期盼。
“強國必先強教”的道理。
教育是國家和民族發(fā)展最根本的事業(yè)，必須堅持黨對教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確政府發(fā)展和管理教育的責(zé)任，落實教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，實現(xiàn)教育和經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮教育在黨和國家事業(yè)中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性地位和作用。
對教育戰(zhàn)略地位的認(rèn)識，總書記講了三句新話：強國必先強教;教育是國計，更是民生;教育是今天，更是明天;加快從教育大國向教育強國的跨越。
而教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和***人，所以，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長作學(xué)校一切工作的出發(fā)點和落腳點。
在黨和國家工作全局中始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展地位，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。
教育事業(yè)發(fā)展的生機活力在改革開放，必須始終按照面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的要求，立足社會主義初級階段基本國情，堅持繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，不斷深化教育體制改革和教育教學(xué)改革。
總理特別提到，落實國家財政性教育投入占國民生產(chǎn)總值的4%，這表明了黨和國家堅定的決心。
在全國教育工作會議上，“促進(jìn)公平”被確定為“國家基本教育政策”。
會議明確提出，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，必須促進(jìn)教育公平。
教育公平是社會公平的起點，是最基本最重要的公平。
讓每一個人享有公平的受教育機會，是社會主義制度的本質(zhì)要求和教育的公益性質(zhì)決定的。
進(jìn)一步推進(jìn)惠及全民的公平教育，是當(dāng)前教育改革和發(fā)展的重大任務(wù)，也是現(xiàn)階段促進(jìn)社會公平正義、構(gòu)建社會主義***社會的客觀要求。
推進(jìn)教育公平是復(fù)雜的社會系統(tǒng)工程，也是一個需要逐步實現(xiàn)的歷史過程。
在經(jīng)濟社會發(fā)展的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)堅持以發(fā)展促進(jìn)公平，以改革促進(jìn)公平，以政策支持促進(jìn)公平，不斷滿足廣大群眾日益增長的多層次、多樣化教育需求，進(jìn)一步辦好義務(wù)教育，不斷完善國家助學(xué)制度，切實解決特殊群體孩子的上學(xué)問題，真正實現(xiàn)“同在藍(lán)天下，共同成長與進(jìn)步”的美好愿望。
教育是改善民生、促進(jìn)社會***的重要途徑，必須堅持以人為本，促進(jìn)教育公平，保障公民依法享有受教育的權(quán)利。
堅持以人為本，在教育中的集中體現(xiàn)就是育人為本，德育為先。
堅持以人為本，著眼點在于提高國民素質(zhì)。
這就需要實施素質(zhì)教育，把實施素質(zhì)教育抓緊抓好。
堅持以人為本，加快轉(zhuǎn)變創(chuàng)新能力培養(yǎng)不足的狀況。
把培養(yǎng)創(chuàng)造性與培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才統(tǒng)一起來。
教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
用自身的人格魅力贏得社會的尊重。
總理強調(diào)：人類社會發(fā)展的歷史表明，教育對任何國家都很重要，對于我們這樣資源匱乏、人口眾多的國家，尤其要把教育擺在重要位置。
只有建設(shè)一流的`教育，才能建設(shè)一流的國家。
一位好老師可以教出一批好學(xué)生;一位教育家，可以成就一所好學(xué)校;一批教育家，可以影響國家的未來。
會上針對貫徹學(xué)習(xí)三級會議講話，尤其是王宏煒局長的講話情況，科室所負(fù)責(zé)人緊緊圍繞全省、全市工商行政管理工作會議的要求和確定的工作目標(biāo)，暢所欲言談心得、說感受、講打算。
發(fā)言人一致表示，通過學(xué)習(xí)講話精神，不僅對全系統(tǒng)工作有了更直觀、深刻、全面的了解，更會在今后的工作中認(rèn)真抓好落實，切實做到敢創(chuàng)新思路、敢闖關(guān)破題，提高綜合素質(zhì)，增強工作效能。
交流發(fā)言結(jié)束后，局領(lǐng)導(dǎo)分別就分管的工作對本單位上年度工作進(jìn)行了全面分析，認(rèn)真剖析存在的問題和不足，并結(jié)合實際對下年度工作重點進(jìn)行了安排部署。
在張杰局長針對xx年度的工作的總結(jié)講話中指出，xx年，在市局黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，分局黨委團結(jié)帶領(lǐng)干部職工，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“四保”中心任務(wù)，全力突出“四高”工作重點，按照“四筑牢四打造”、“五重五促”的工作思路，深入實施“以人為本，爭優(yōu)創(chuàng)新”的管理理念，銳意進(jìn)取，團結(jié)拼搏，各項工作取得了新的成績。
但是在肯定成績的同時，我們也清醒地看到工作中還有許多薄弱環(huán)節(jié)和不容忽視的問題，全體干部職工應(yīng)將心態(tài)及時調(diào)整過來，全身心投入到新一年工作中來。
xx年，面對機遇和挑戰(zhàn)，濟陽分局將在市局黨委和縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，深入推進(jìn)“學(xué)習(xí)型工商建設(shè)年”活動，以服務(wù)科學(xué)發(fā)展為主題，以服務(wù)加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，繼續(xù)堅持“四個筑牢、四個打造”努力做到思想觀念再更新，監(jiān)管服務(wù)機制再創(chuàng)新，基層基礎(chǔ)再出新，求真務(wù)實，開拓進(jìn)取，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展做出更加積極的貢獻(xiàn)。
最后，張杰局長講述了在美國學(xué)習(xí)期間的學(xué)習(xí)情況。
談到在美國的感受，張杰局長動情地指出，美國之行，對他而言更像是一場愛國教育，我們應(yīng)該正確看待同美國在經(jīng)濟、教育、科技等方面的差距，每一個人都應(yīng)該懷有感恩的心態(tài)，努力做好自己的本職工作，為社會的發(fā)展積極貢獻(xiàn)自己的一份力量。
銷售工作會議心得體會篇七
在10月30日召開的全軍政治工作會議上，主席提出軍隊政治工作的時代主題是，緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強軍目標(biāo)提供堅強政治保證，全軍必須堅持馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想，科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時代主題，加強和改進(jìn)新形勢下我軍政治工作、充分發(fā)揮政治工作對強軍興軍的生命線作用。對此，選培辦也組織我們進(jìn)行了一系列的學(xué)習(xí)活動，我們對于黨的政治工作和古田會議精神也有了更深刻的理解。
政治工作是我黨我軍的一大法寶。
在革命時期，政治工作便發(fā)揮了重大作用。其中尤以古田會議為代表，1920xx年12月28日在福建省上杭縣古田村召開的中國共產(chǎn)黨紅軍第四軍第九次代表大會是人民軍隊建設(shè)史上的一個重要里程碑，當(dāng)時，隨著革命根據(jù)地和革命隊伍規(guī)模的擴大，紅四軍及其黨組織內(nèi)部加入大量農(nóng)民和小資產(chǎn)階級出身的同志，極端民主化、重軍事輕政治、不重視建立鞏固的根據(jù)地、流寇思想和軍閥主義等非無產(chǎn)階級思想出現(xiàn)并蔓延。于是建立一支什么樣的軍隊的問題擺在了面前，我黨給出了符合歷史發(fā)展和人民需要的答案—建立新型人民軍隊，并且解決了如何把一支以農(nóng)民為主要成分的軍隊建設(shè)成為共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的新型人民軍隊的問題，確立了思想建黨、政治建軍原則，一直繼承到了現(xiàn)在。
我們的國家是人民民主專政的社會主義國家，人民是國家的主人，黨代表最廣大人民群眾的利益，而軍隊也是人民的軍隊。在艱苦的革命時期，我黨正是憑借這些取得勝利的，而在改革開放迎來大發(fā)展，我國面臨新的機遇與挑戰(zhàn)的今天，我們更應(yīng)該回望歷史，繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，這樣才能糾正貪腐享樂之風(fēng)。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，資本主義腐朽思想，享樂主義，拜金主義開始傳播開來，軍界很多官員的落馬便是明證。強調(diào)古田會議精神，便是在純潔思想受到挑戰(zhàn)的今天重新強調(diào)我們該遵守什么樣的原則，便是在追根溯源，思考我們是從哪里出發(fā)的，為什么出發(fā)的。我們需要追溯過去，從黨的智慧結(jié)晶里汲取解決現(xiàn)存問題的經(jīng)驗。
而作為一名北大國防生，我們更應(yīng)該將北大之風(fēng)與黨的精神結(jié)合起來，以天下為己任，心系國防。在平常認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力搞好軍政訓(xùn)練，不被消極思想所影響。
作為一名北大人，我們不能隨波逐流，不是為適應(yīng)而來，而是為改變而生。
此次全軍政治工作會議教育活動讓我認(rèn)識到我們黨有優(yōu)良的歷史傳統(tǒng)，在遇到問題與困難時總能找到正確的方法去解決，現(xiàn)在也是如此，我們對我黨對軍隊的政治工作充滿信心。而作為一名國防生，一定會好好學(xué)習(xí)，努力訓(xùn)練，為國家而奮斗!
銷售工作會議心得體會篇八
根據(jù)精神，院里于9日起周密組織了為期五天的集中學(xué)習(xí)。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)串講、觀看授課錄像、分組學(xué)習(xí)討論，使我受益匪淺，從思想上對我黨我軍開展政治工作的光榮歷史和神圣使命有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，深刻認(rèn)識到當(dāng)前我軍政治工作形勢正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時代主題就是緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強軍目標(biāo)提供堅強政治保證。我作為一名黨員干部，必須嚴(yán)格遵守軍隊基層建設(shè)綱要、部隊的條令條例和規(guī)章制度以及院里的各項規(guī)定，認(rèn)真履職盡責(zé)。下面結(jié)合自身在學(xué)習(xí)過程中的收獲和結(jié)合工作的實際，談幾點認(rèn)識，不足之處請予批評指正。
一、政治工作永遠(yuǎn)是我軍的生命線
中國人民解放軍是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民軍隊，是新形勢下全心全意為人民服務(wù)的革命軍隊。早在建軍初期，毛主席就確定了這支軍隊是為工農(nóng)勞苦大眾翻身解放而戰(zhàn)斗的革命軍隊，是為人民利益而戰(zhàn)斗的人民軍隊。在長期戰(zhàn)斗實踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅持黨指揮槍的根本原則和制度，堅持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅持實事求是的思想路線，堅持群眾路線的根本作風(fēng)，堅持用科學(xué)理論武裝官兵，堅持圍繞黨和軍隊中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅持公道正派選拔使用干部，堅持官兵一致、發(fā)揚民主，堅持實行自覺的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅持黨員干部帶頭、以身作則，等等。為此，我軍必須建立堅強的政治工作制度，只有持續(xù)不斷抓好政治工作，讓官兵從靈魂深處認(rèn)識到“為誰當(dāng)兵，為誰扛槍，為誰打仗”，才能從思想上政治上牢牢掌握部隊。如果政治工作出了問題，軍隊就會變質(zhì)變色，軍隊就打不了仗、打不了勝仗。在革命戰(zhàn)爭年代，我軍的醫(yī)護人員，既是一名醫(yī)護兵，又是一名戰(zhàn)斗員，頂著槍林彈雨，冒著生命危險搶救傷員，為此無數(shù)的青年俊杰獻(xiàn)出了寶貴的生命，但他們無怨無悔，依舊奮不顧身。是什么支撐著他們呢?就是為人民利益而戰(zhàn)的堅定信念!這充分說明了政治工作生命線的巨大作用。我們作為新時期軍隊的醫(yī)務(wù)人員，更應(yīng)該做到聽黨指揮，牢記“救死扶傷”的使命，緊貼戰(zhàn)時衛(wèi)勤保障需要，嚴(yán)格戰(zhàn)備制度，努力提高戰(zhàn)斗力標(biāo)準(zhǔn)，同時把為廣大官兵和人民群眾服務(wù)體現(xiàn)到實際行動中去，努力開展優(yōu)質(zhì)醫(yī)療，優(yōu)質(zhì)護理，樹立起新一代軍隊醫(yī)護人員的良好形象。
二、堅定的理想信念，是革命軍人的靈魂和安身立命之本 作為世界觀、人生觀、價值觀的集中體現(xiàn)，理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、價值追求和精神狀態(tài)。理想信念動搖是最危險的動搖，理想信念滑坡是最危險的滑坡。在社會深刻變革和高度開放環(huán)境下，一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊，給官兵理想信念帶來沖擊影響。有的信仰缺失，缺乏遠(yuǎn)大理想和事業(yè)追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在復(fù)雜社會現(xiàn)實和思潮面前分不清是非;有的心為物役，信奉利己主義，追逐金錢名利，貪圖享樂、玩物喪志，等等。領(lǐng)導(dǎo)干部是“三觀”的一面鏡子，如果領(lǐng)導(dǎo)干部不信馬列信鬼神、信“大師”，怎么給官兵講遠(yuǎn)大理想、崇高信仰?如果臺上說一套、臺下做一套，當(dāng)陽奉陰違的“兩面人”，如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權(quán)謀私、貪污受賄，如何抓風(fēng)氣帶部隊?把這些問題解決了，軍隊的凝聚力戰(zhàn)斗力就會大大增強。所以說堅定官兵理想信念，是我軍政治工作的重大時代課題，必須當(dāng)作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來抓。面對軍隊醫(yī)療系統(tǒng)意識形態(tài)領(lǐng)域嚴(yán)峻復(fù)雜的斗爭形勢，一邊是廣大的官兵和人民群眾患者殷切的希望，一邊是藥商、器械商金錢提成的誘惑，作為一名醫(yī)務(wù)工作者，必須堅定理想信念，站穩(wěn)立場，體現(xiàn)出一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的高風(fēng)亮節(jié)，堅決不能成為腐敗風(fēng)氣的俘虜。
三、必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)
政治工作環(huán)環(huán)相扣，來不得半點馬虎，在每個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實，以問題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹?，進(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實干的人格形象強大起來。軍隊內(nèi)部的腐敗對軍隊建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實引以為戒，補足精神之“鈣”，深扎信仰之根。為此全院上下都能堅決貫徹黨委制、政治委員制、政治機關(guān)制等根本制度。堅持依法治院、從嚴(yán)治院，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)，同時狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，院風(fēng)院貌有了很大的改觀，做為院里的普通一員，對于這樣的改觀是喜聞樂見的，只有嚴(yán)格按照中央“八項規(guī)定”堅決執(zhí)行，切實扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，才能讓黨員干部成長進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來。
強化我軍建設(shè)，就是要針對信仰上“忠誠度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問題，為此我們要把這次學(xué)習(xí)當(dāng)成一個新的起點，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，把新古田會議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?、?chuàng)造的力量、拼搏的力量，從我做起，從現(xiàn)在做起，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。堅決做到以人為本、以患者為中心，全心全意為廣大患者服務(wù)，努力弘揚紅色軍醫(yī)傳統(tǒng)，以一名普通黨員的身份，干好自己的本職工作，為科室和院里的全面發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
銷售工作會議心得體會篇九
3月9日參加了石總場教育工作會議，聽取了優(yōu)秀教師的典型發(fā)言，王主任和張付政委在講話中提出：肯定成績，堅定信心，進(jìn)一步增強加快教育事業(yè)發(fā)展的責(zé)任感使命感;理清思路，把握重點，推進(jìn)教育體育工作再上新臺階;真抓實干，強化創(chuàng)新，1·努力開創(chuàng)教育工作新局面。校長結(jié)合我校的實際情況，成績進(jìn)行了細(xì)致的分析總結(jié)，通過學(xué)習(xí)經(jīng)過自我剖析，相互交流等，我對教師的職責(zé)有了更深一層的理解。
“為教育事業(yè)奮斗終身的獻(xiàn)身精神，”是我們教師的最高精神境界。忠誠于人民的教育事業(yè)，看成是教師的最高美德。陳局長在講話中對我們廣大教師提出三十個字的要求，即：“有理想，有干勁;講民主，講原則;善管理，敢創(chuàng)新;講團結(jié)，肯學(xué)習(xí);重研究，嚴(yán)自律?！备梢恍校瑦垡恍?，從這三十個字中我認(rèn)識到工作就要勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣，認(rèn)真、圓滿完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項工作任務(wù)。工作中，嚴(yán)于律己，寬以待人。時時處處對自己嚴(yán)格要求，查找不足，及時糾正，對別人的缺點，盡量寬容。教書育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學(xué)生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱號。
二、嚴(yán)肅對待教學(xué)工作。
在教學(xué)工作中的，要認(rèn)真研讀、感悟、領(lǐng)會教材，了解教材的基本精神和編寫意圖，把握教材的基本線索，分析教材所滲透的數(shù)學(xué)思想、方法，這樣才能體會新教材蘊含的教學(xué)理念，精心編寫教學(xué)案，認(rèn)真上課，重視課堂動態(tài)生成，著眼學(xué)生發(fā)展。不斷捕捉、判斷、重組課堂教學(xué)中從學(xué)生那里生成的各種各類信息，靈活駕馭教學(xué)過程，推進(jìn)教學(xué)過程在具體情境中的有效生成。從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。教師應(yīng)該精心設(shè)計練習(xí)，進(jìn)行有效訓(xùn)練，從而達(dá)到鞏固知識、培養(yǎng)技能、發(fā)展智能的目的，提高教學(xué)的效果。
三、要經(jīng)常自省，不斷學(xué)習(xí)，充實自己。
自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。
四、愛戴自己的學(xué)生
有位教育家曾說過：愛學(xué)生是對老師最最基本的要求。老師愛學(xué)生，可以彌補家庭和社會教育的不足，使教師的影響長久地保存在學(xué)生的內(nèi)心深處。要做一個合格的人民教師，還要愛學(xué)生。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予必要的關(guān)心和幫助。我還抽時間給學(xué)生談心、交流，和學(xué)生共同活動，縮短了師生距離。
由于我愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，處理問題及時，方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，所以，學(xué)生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。熱愛學(xué)生，還表現(xiàn)在教師對學(xué)生的尊重和信任，以及對學(xué)生的嚴(yán)格要求。尊重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的個性，相信學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又注意學(xué)生的個體差異，區(qū)別對待。對程度、水平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法,因材施教。關(guān)愛每一個學(xué)生，特別是差生，使每一個學(xué)生都學(xué)有所得，不讓一個學(xué)生掉隊，把每一個學(xué)生都培養(yǎng)成社會有用的人才。
一個教師能得到學(xué)生的信任，使自己的工作順利進(jìn)行，使學(xué)生能健康活潑的成長，是自己最大的成功和欣慰。尊重學(xué)生，公平對待每一位學(xué)生。師生之間保持一種人格上的平等。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系，處理得好，會教學(xué)相長。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個性，因為每個學(xué)生都有不同的個性，然后根據(jù)不同個性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會更多，處理問題會更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會比較順利。
教師是人類靈魂的工程師，是傳遞知識和文明的接力手，是點燃光明未來的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負(fù)的歷史寄托和責(zé)任。
我清楚要成為優(yōu)秀的教育工作者，就要不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的師德素養(yǎng)和專業(yè)文化水平。與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取已成為這個時代的主旋律，信息時代的教師一定要勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，踏實肯干，用自己辛勤的努力培養(yǎng)出新世紀(jì)、新時期的新一代。
銷售工作會議心得體會篇十
20xx年6月3號，張春賢書記在自治區(qū)黨委教育教師工作會議上做了重要講話，明確了未來一個時期教育發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，以立德樹人、教書育人為重點，突出加強教師隊伍建設(shè)，為建設(shè)教育強區(qū)、實現(xiàn)新疆社會穩(wěn)定和長治久安奠定堅實基礎(chǔ)。為此著重提出以下五點意見：一、新疆教育事業(yè)取得歷史性進(jìn)步。一是各級各類教育取得長足進(jìn)步;二是雙語教育邁出歷史性步伐;三是教育惠民深得民心;四是教育投入力度空前;五是社會主義辦學(xué)陣地更加牢固;二、走具有新疆特色的教育發(fā)展路子。一要始終堅持社會主義辦學(xué)方向;二要堅持教育服務(wù)社會穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo);三要不失時機地推進(jìn)雙語教育;四要突出抓好以就業(yè)為導(dǎo)向的教育;五要把提升教育質(zhì)量作為核心任務(wù);三、廣大教師要充分發(fā)揮作用。(一)做有歷史責(zé)任感的好老師。1、要有與新疆地位相適應(yīng)的格局和境界;2、要有與當(dāng)前形勢相適應(yīng)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng);3、要有與教師“三重身份”相適應(yīng)的意識和覺悟;(二)做為人師表的好老師。
1、做政治堅強的表率;2、做踐行“五個認(rèn)同”的模范;3、做師德高尚的楷模;(三)做立德樹人的好老師。1、教育學(xué)生牢固確立中華民族共同體意識;2、堅決抵制“雙泛”思想，做好“去極端化”工作;3、大力促進(jìn)民族團結(jié);4、抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)現(xiàn)代新疆人;5、德育工作人人有責(zé);(四)做專業(yè)過硬的老師。四、加強學(xué)校和教師隊伍建設(shè)。第一，加強德育教育，發(fā)揮“三位一體”作用。第二，不斷改善教師的工作生活條件。第三，努力解決好中小學(xué)教師結(jié)構(gòu)性短缺問題。第四，加大教師培養(yǎng)培訓(xùn)力度，提升教師隊伍素質(zhì)。第五，重視發(fā)揮長期在新疆工作的本土人才作用。第六，嚴(yán)格管理教師隊伍。第七，支持高校發(fā)展。第八，加強高校輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)。五、加強黨對教育工作的領(lǐng)導(dǎo)。第一，高度重視、主動擔(dān)當(dāng)。第二，抓好學(xué)校黨的建設(shè)。第三，凝聚各方面力量共同發(fā)展教育。第四，全面推進(jìn)依法治教。第五，營造尊師重教良好氛圍。最后要求全體教師和教育工作者都要大力弘揚新疆精神，艱苦奮斗，長期奮斗，事業(yè)為重，甘于奉獻(xiàn)，在以同志為的黨中央堅強領(lǐng)導(dǎo)下，肩負(fù)起教書育人的神圣使命，努力開創(chuàng)新疆教育事業(yè)更加美好的明天。
深入學(xué)習(xí)貫徹張書記講話精神，對照自身工作，我有以下幾點體會。
一、站在戰(zhàn)略決策的高度，縱觀新疆教育發(fā)展歷程，結(jié)合自身20多年從教之路，教育發(fā)展變化是翻天覆地的，是有最深體會的。一要感恩黨中央的特殊關(guān)懷和全國人民的大力支持;二要珍惜當(dāng)前的良好教育環(huán)境;三要充分肯定廣大教師付出的辛勤勞動、做出的重大貢獻(xiàn)。這幾點體會我是真心認(rèn)同的。
二、國運興衰，系于教育;教育之本，在于教師。教育既是民生之基，又是發(fā)展之基，是解決新疆問題的治本之策。圍繞社會穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo)，辦好各族人民滿意的教育。老師的本職身份是教育工作者，好老師要有理想信念、有道德情操、有扎實學(xué)識、有仁愛之心。要爭做黨和人民滿意的教師，爭做具有新疆特色的教師。如何才能做個好老師?一是要胸懷大局，有高度的歷史責(zé)任感，清醒的意識到自己的特殊作用，牢記自己的身份和神圣使命，全身心地投入教書育人的崇高事業(yè)，通過教育引導(dǎo)學(xué)生，“小手拉大手”，影響家長、帶動家庭、輻射社會。二是要處處為人師表，做政治堅強的表率，要始終同黨中央和自治區(qū)黨委保持高度一致，始終同黨和人民站在一起，自覺做中國特色社會主義的堅定信仰者和忠實實踐者，忠誠于黨和人民的教育事業(yè)，堅決同“三股勢力”作斗爭，在事關(guān)國家最高利益和各族人民根本利益的大是大非問題上，敢于亮明觀點、表明立場，用自己的一言一行感染學(xué)生、影響學(xué)生、帶動學(xué)生，發(fā)揮好教育引領(lǐng)和示范帶頭作用。做踐行“五個認(rèn)同”的模范，牢固樹立中華民族共同體意識，自覺維護國家最高利益，自覺維護祖國統(tǒng)一、民族團結(jié)和社會穩(wěn)定。做師德高尚的楷模，廣大教師必須以身作則、行為示范，引導(dǎo)和幫助學(xué)生扣好人生的第一?？圩樱盐蘸萌松较?。
要堅守職業(yè)操守和職業(yè)道德，自覺堅守精神家園、嚴(yán)守師德底線，帶頭弘揚社會主義道德和中華傳統(tǒng)美德，以自己的模范行為影響和帶動學(xué)生。要用自己的人格魅力、學(xué)識魅力教育感染學(xué)生，引導(dǎo)幫助學(xué)生樹立正確的是非觀、義利觀、得失觀，當(dāng)好青少年學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人。三是要立德樹人，要堅持兩手抓、兩手硬，處理好教書和育人的關(guān)系、業(yè)務(wù)教學(xué)和思想政治教育的關(guān)系。必須堅持育人為本、德育為先，堅持全員育人、全方位育人、全過程育人，加強理想信念和道德教育，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀、價值觀。四是要專業(yè)過硬。教師的知識和業(yè)務(wù)水平，決定著教育的質(zhì)量和水平，只有學(xué)而不厭，才能做到誨人不倦要嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時俱進(jìn)，活到老、學(xué)到老，努力鉆研業(yè)務(wù)，力爭成為所教課程專業(yè)的行家里手，用自己的知識學(xué)問、思想智慧和學(xué)術(shù)造詣來開啟學(xué)生的智慧之門。
銷售工作會議心得體會篇十一
通過學(xué)習(xí)郭興林局長的《抓住新機遇迎接新挑戰(zhàn)努力開創(chuàng)府谷教育科學(xué)發(fā)展的新局面》，我感受最深的是明白了教育要堅持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會責(zé)任感;注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。
通過學(xué)習(xí)，我對20xx年全縣教育工作會議精神有了具體的了解，對我縣現(xiàn)階段的教育有了明確的認(rèn)識，更進(jìn)一步體會到：全縣教育工作者都把思想統(tǒng)一到本次會議精神中來。以創(chuàng)建教育強縣為藍(lán)圖。高舉質(zhì)量大旗。提升校園文化品位打造府谷教育的新天地。通過學(xué)習(xí)使我深深地感到自己肩負(fù)的重大責(zé)任，也深深地體會到政府對老師的厚望。
二、教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點和落腳點?？h政府始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展的地位，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。教育投入是基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性投資，大幅度增加教育投入。
四、教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用自身的人格魅力贏得社會的尊重。但社會也應(yīng)對老師的辛勤工作給予肯定和物質(zhì)上的獎勵。政府更應(yīng)看到一線農(nóng)村教師的工時和當(dāng)?shù)匦姓藛T的差別。
五、全面推進(jìn)素質(zhì)教育。多年來，我們強調(diào)素質(zhì)教育，就是全面發(fā)展，就是促進(jìn)四者有機結(jié)合。素質(zhì)教育是培養(yǎng)全面人才的基礎(chǔ)，杰出人才必須是全面發(fā)展的人，站在巨人的肩膀上的人，中外杰出人才有個共同點：集科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)于一身，有全面良好的素質(zhì)，這些結(jié)合使想象力更豐富，視野更開闊。智育是點燃心智的火焰。推進(jìn)素質(zhì)教育關(guān)鍵是深化課程改革。著力提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力、實踐能力、創(chuàng)新能力;教育不僅傳授知識，更重要的是啟發(fā)思緒。
銷售工作會議心得體會篇十二
同志們：大家好！
蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結(jié)務(wù)實、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任，2015年營銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅克難。責(zé)任重大，時不我待，面對公司轉(zhuǎn)型升級的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務(wù)意識不強、得過且過；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結(jié)賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實實地當(dāng)官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲?。环粗?，就有被撤職、砍頭的危險。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營銷隊伍。
一、 會前充分準(zhǔn)備
一般說來，業(yè)務(wù)員、銷售員每次回公司開會，公司后勤人員都會將“會議議題”事先通知其本人，講明開會時間、地點與內(nèi)容。這時身為該區(qū)域業(yè)務(wù)員就要高度重視了，圍繞本人一月以來把自己所做的工作進(jìn)行羅列、收集整理相并資料，并擬稿。銷售人員每月回公司開會要把它作為一項認(rèn)真而嚴(yán)肅的工作來對待，月底回公司不僅是同事的交流、領(lǐng)導(dǎo)的溝通、部門之間協(xié)調(diào)、親朋相聚，更是展示自己工作上成效和想法的機會。還有部分駐外人員回公司認(rèn)為就是報賬，要下個月政策，什么開會呀，根本不重視，更不說寫什么發(fā)言稿了。其實不然，月底的營銷開會應(yīng)該把它當(dāng)成自己交流的窗口，自己今后發(fā)展的平臺，即使事前準(zhǔn)備得很充分，卻在會上沒有機會發(fā)言其實也沒有什么的，就當(dāng)作對自己一種刻意的學(xué)習(xí)與鍛煉。必要時，可以在會后與部門主管匯報、溝通，提出想法與建議。有很多同期參加工作的銷售員，把每次開會當(dāng)作無所謂，若領(lǐng)導(dǎo)忍不著要點名發(fā)言時，吱吱唔唔或語無倫次，發(fā)言草草了事，本來自己工作業(yè)績很出色的，個人也有很好的想法和主見，但就是不重視會議上表達(dá)，而得不到公司重用。
二、抓住發(fā)言主題和注意事項
每月的銷售例會是業(yè)務(wù)員、銷售員的難得回公司的機會，所如開的銷售會議則是聽取每個業(yè)務(wù)員的情況市場、本產(chǎn)品鋪貨、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、新產(chǎn)品信息反饋、片區(qū)市場銷售業(yè)績通報、存在的問題、解決問題的措施、競品動態(tài)以及下一步打算等事項，所以業(yè)務(wù)員務(wù)必把這些情況寫清楚，并在會議上闡述清楚，且主次分明，思路清晰，盡量少抱怨，每個營銷人員應(yīng)明白：“你對企業(yè)抱怨太多，是因為你太了解自己的企業(yè)。”應(yīng)該以正確心態(tài)面對企業(yè)存在的問題，積極向公司提出自己的想法和解決困難的應(yīng)對措施。月銷售會議有時參加人員是銷售部門的第一、二把手，場合不同一般，他們是想聽你的創(chuàng)新舉措，解決問題的辦法，業(yè)績怎樣提升而并非想聽你無休止的怨聲載道，或許他們在聽取你發(fā)言時就在評判你的工作、才能、管理能力。找準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)感興趣的話題，引導(dǎo)他們思考，主題要新穎。
發(fā)言時語氣適中，資料事前充分、對問題理解與看法要有深度、遠(yuǎn)度，不該講的切記不講。如不要長時間的講對手是如何利害，如何比我們好，這樣領(lǐng)導(dǎo)只會你在長他人志氣，滅自己威風(fēng)，并且會認(rèn)為你對本公司產(chǎn)品沒有信心，對待這個問題，把它作為事實陳述，不回避，提出個人的舉措，讓領(lǐng)導(dǎo)思考定奪。關(guān)于公司立場，旗幟鮮明，堅決堅持公司原則，發(fā)展策略不動搖。
三、發(fā)言稿應(yīng)具說服力
成率、開發(fā)網(wǎng)點數(shù)，費用使用情況，這些不可缺少的數(shù)據(jù)，并且有條件的更應(yīng)用oa辦公，進(jìn)行銷售圖表繪制，結(jié)合數(shù)分析與圖表演示，使大家聽明白、看懂，以充分展示你才華。銷售中的數(shù)據(jù)雖說是枯燥的，但就是這些數(shù)據(jù)往往就是最具有說服力的，它一目了然，把問題直觀的反映出了，銷售人員要學(xué)會引用數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。發(fā)言稿的用詞盡量上經(jīng)典、專業(yè)、時尚，這是必不可少的，發(fā)言也不可一味照本宣讀，要邊看邊講，詮釋重點，開會前務(wù)必對所講的內(nèi)容熟習(xí)和準(zhǔn)備是不能缺的一步。
四、帶回有價值資料并形象說明
博銳8
月銷售例會上，除了準(zhǔn)備事前的發(fā)言稿外，更重要是把本區(qū)域市場的有用信息帶回，如競品宣傳資料、促銷贈品、新產(chǎn)品樣品、包裝、招貼畫、最新dm單、有關(guān)價格表、特別的照片等，這些足已證明業(yè)務(wù)員工作努力和認(rèn)真程度，可千萬不要小看這些，這些資料會成為你進(jìn)一步提高和發(fā)展的階梯。在你向公司作工作匯報時，把它作為演講的道具，直觀形象地向在座的同事、領(lǐng)導(dǎo)們展示，你會收意想不到的效果。首先，是對業(yè)務(wù)員一個月來的工作基本肯定；其次，認(rèn)為你在關(guān)注競品行業(yè)的發(fā)展；再次，為領(lǐng)導(dǎo)和公司提供有用的參考信息。往往個別業(yè)務(wù)員就是不注重這些細(xì)節(jié)，在會議上一聽其他業(yè)務(wù)員談起某事津津有味時，即便想插嘴說這些我都知道！可是，在這樣的會議上根本沒有發(fā)言的機會了。晉升快的業(yè)務(wù)員，往往是“做有心人”的業(yè)務(wù)員。營銷月例會上就是要把自己在市場發(fā)現(xiàn)的問題，看到的訊息以及好的想法匯總起來傳達(dá)給公司，公司根據(jù)問題需要性而集思廣益，以便制定更行之有效的措施應(yīng)對市場競爭。
五、爭先在會議開始的前面發(fā)言
不管什么會議，發(fā)言時不可故意或害羞似的躲在最后一個發(fā)言，這樣你所講的內(nèi)容多半是前面業(yè)務(wù)員屢次講過的內(nèi)容，絲毫無新意，且你的演講價值會越來越低。聰明的業(yè)務(wù)員會搶在會議一開始的前幾位發(fā)言，因為據(jù)心理學(xué)家和醫(yī)學(xué)家研究顯示，開會的時間長，人會形成會議疲勞癥，興趣和精力大打折扣，對待重復(fù)的內(nèi)容會產(chǎn)生反感。所以，發(fā)言在最后的業(yè)務(wù)員，聽眾對其的重視和關(guān)注程度為最低。實事表明，爭先在會議一開始就發(fā)言，最容易調(diào)動領(lǐng)導(dǎo)和員工激情，并引起高度重視。更嚴(yán)重的是，若前面的業(yè)務(wù)員發(fā)言超時，后面業(yè)務(wù)員就很可能沒有機會。久而久之，就會失去業(yè)務(wù)員、銷售員應(yīng)有的本色。即使該業(yè)務(wù)員有再好的想法和措施，也會成為泡影或不及時表達(dá)而受領(lǐng)導(dǎo)的批評。
六、會議上聽、記、問并行
營銷業(yè)務(wù)員在每月例會上除了自己要充分的準(zhǔn)備發(fā)言外，還要認(rèn)真聽、記、問。聽，（一）是聽同事發(fā)言，博采眾家之長；（二）是聽不足之處，避免再重蹈覆轍。記，把領(lǐng)導(dǎo)布置工作做好記錄，以備查核落實。問，就是對待不懂的決策、決議、運作模式把弄它清楚，不能不懂裝懂、似懂非懂，否則執(zhí)行過程錯誤百出，追究責(zé)任次數(shù)越多，就會對個人發(fā)展產(chǎn)深負(fù)面影響。 不管是開什么樣的會，一線人員都要認(rèn)真聽和記，不要把會上領(lǐng)導(dǎo)們強調(diào)又強調(diào)的事，當(dāng)作“耳邊風(fēng)”，大會上自己卻泰然處之，若無其事。切記不可認(rèn)為自己記性好， “帶兩只耳朵”來就夠了，只是以一個聽眾身份出現(xiàn)在會場上。例會上認(rèn)真聽和記，反映的是員工的工作心態(tài)，特別認(rèn)真記錄是對領(lǐng)導(dǎo)的一種尊重。不要像有些領(lǐng)導(dǎo)批評那樣：“在我們隊伍中，個別業(yè)務(wù)員、銷售員是智商（iq）高，情商（eq）低。”
博銳8
營銷人員要在每次銷售會議上突顯自己能力，平時工作就要做有心人，扎實地開展工
作，做有所想，想有所做。會前有準(zhǔn)備，發(fā)言中措詞有力，激情有度，會后總結(jié)改進(jìn)發(fā)言。銷售員應(yīng)抓住每一次的會議發(fā)言機會，彰顯你最好的另一面。
銷售工作會議心得體會篇十三
按照我市對外開放工作會議精神，為確保我市工業(yè)招商引資工作完成，年初以來，我們緊緊圍繞振興遼寧老工業(yè)基地的總體戰(zhàn)略，以抓重點工業(yè)招商引資項目為切入點，使一些重點項目順利推進(jìn)，現(xiàn)將有關(guān)重點招商項目進(jìn)展情況匯報如下：
一、 指標(biāo)完成情況及重點工業(yè)利用外資項目情況
1、指標(biāo)完成情況
20xx年，省經(jīng)委下達(dá)我市指標(biāo)為工業(yè)招商引資合同外資額6000萬美元，實際繳資額2500萬美元。截止到年末，全市工業(yè)招商引資合同外資額完成9885萬美元，完成全年計劃的164.8%;實際繳資額完成2607萬美元，完成全年計劃的104.3%。
2、新批20xx年工業(yè)利用外資重點項目情況
截止到年末，我市共新批準(zhǔn)工業(yè)利用外資項目36項，其中500萬美元以上的項目5項。盤錦德峰科技發(fā)展有限公司與香港豐利集團有限公司合資組建盤錦風(fēng)格電氣科技有限公司，生產(chǎn)制冷設(shè)備及電子產(chǎn)品，合同外資額954萬美元;盤錦永洋國際商貿(mào)有限公司與韓國清凈貿(mào)易株式會社合資組建盤錦永信惠農(nóng)棚架構(gòu)件有限公司，生產(chǎn)棚架及連接件等。
合同外資額700萬美元;加拿大商為符珂喬獨資成立盤錦符瑞化學(xué)有限公司，開發(fā)、生產(chǎn)油田藥劑，合同外資額1110萬美元;加拿大梵肯國際公司獨資成立盤錦梵肯石油開采設(shè)備制造有限公司，生產(chǎn)稠油開采設(shè)備，合同外資額2995萬美元;韓國寶光物產(chǎn)株式會社獨資成立盤錦光太塑料制品有限公司，生產(chǎn)工業(yè)用改性塑料及制品，合同外資額1500萬美元。
二、重點利用外資項目對外洽談情況
1、盤錦中潤化工有限公司粉煤氣化合成氨節(jié)能增產(chǎn)技改工程、聯(lián)產(chǎn)20萬噸甲醇及擴建至3萬噸三聚氰胺項目，總投資13925萬美元，項目可行性研究報告已編制完成，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復(fù)。
2、遼寧華錦化工集團公司年產(chǎn)30萬噸甲醇及20萬噸二甲醚項目，總投資17800萬美元，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復(fù)。
3、遼寧華錦化工集團公司15萬噸abs擴建項目，總投資18072萬美元，該項目需待40萬噸乙烯擴建項目建成投產(chǎn)后開始實施，目前正在尋求項目相關(guān)技術(shù)和合作伙伴。
4、盤錦昂由瀝青本站有限公司年產(chǎn)30萬噸重交道路瀝青項目，總投資1500萬美元，目前該項目已完成項目可行性研究報告。
5、 遼寧華錦集團46萬噸乙烯改擴建項目，總投資6億美元，協(xié)議外資額3億美元，項目待批。
以上五個項目正在積極與外商接觸，尋找合適的合作伙伴。
三、20xx年重點對外招商項目
20xx年，全市計劃完成合同外資額7000萬美元，實際繳資額2600萬美元。其中重點對外招商項目有：
1、盤錦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)天龍工業(yè)園項目，總投資3400萬美元(引進(jìn)外資1200萬美元)，現(xiàn)已入住三戶企業(yè)：與韓國精密公司合資的天龍錦和(遼寧)精密模具有限公司400套注塑模具項目已投產(chǎn)3個月;與韓國現(xiàn)晟(techno)公司合資的天龍現(xiàn)晟(遼寧)沖壓模具有限公司200套沖壓模具項目正安裝設(shè)備，計劃年初開工建設(shè);與美國瀚臻國際貿(mào)易發(fā)展有限公司合資的天龍瀚臻(遼寧)環(huán)保紙品有限公司3.2億只環(huán)保紙制品項目，正在調(diào)試設(shè)備，計劃年初開工建設(shè)。另有一批項目仍在積極與外商洽談。
2、盤錦北方瀝青股份有限公司和瑞典尼納斯石油公司就現(xiàn)有原油加工裝置擴建、30萬噸環(huán)烷基潤滑油加氫及40萬噸汽柴煤油加氫項目進(jìn)行全面合作，項目總投資1億美元，目前已繳資122萬美元;30萬噸環(huán)烷基潤滑及40萬噸汽柴煤油加氫項目正在與外方洽談，擬于下個月初簽訂意向合同。
3、中德合資合作生產(chǎn)、銷售8萬套拋物線型汽車減震器及相關(guān)產(chǎn)品項目，中方企業(yè)：盤錦建設(shè)投資有限責(zé)任公司;外方企業(yè)：德國飛馬集團公司?？偼顿Y2263萬美元(注冊資本905萬美元)，項目達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，產(chǎn)品50%以上銷住德國和瑞典等國外市場。該項目已簽訂正式合同。項目設(shè)備已到貨，正在廠房土建，計劃今年x月末建成投產(chǎn)。
四、下步招商引資工作重點及措施
1、做好我市接續(xù)產(chǎn)業(yè)的項目落實工作，主要是做好項目的規(guī)劃、調(diào)研、論證，包裝工作，要從四個方面尋求投資者和項目源，一是從國外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中尋求項目和資金源;二是從港澳臺，特別是抓住中國臺灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、投資者外遷的契機尋求投資和項目;三是從珠三角、長三角、京津唐經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)地區(qū)尋求項目和投資者。四是與院校合作，搭建我市民間資本投入與院校技術(shù)轉(zhuǎn)讓的平臺，吸引民間資本向高新技術(shù)工業(yè)項目的投入。
2、以“走出去”為重點，外資項目和內(nèi)資項目一起抓。
針對我市資源優(yōu)勢，年初將推出一批具有吸引力，著實可行的項目，利用我市幾年來在國內(nèi)外建立起來的招商引資渠道，廣泛宣傳市情市貌、優(yōu)惠政策，爭取更多的客商來我市投資。同時，大力支持和鼓勵市外企業(yè)、財團及市內(nèi)有實力的大企業(yè)在市內(nèi)或縣區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦各種不同類型的工業(yè)園區(qū)，參與地方建設(shè)。對引資項目將給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜。
3、強化招商引資項目的跟蹤服務(wù)及調(diào)度工作。
對近兩年來引進(jìn)的境外、域外項目要做好多方位的服務(wù)工作，幫助解決項目實施過程中出現(xiàn)的各種困難和問題，推進(jìn)招商引資優(yōu)惠政策的落實工作。市政府每季度定期召開一次項目調(diào)度會，由市主要領(lǐng)導(dǎo)聽取重點招商引資項目進(jìn)展情況季度報告。
4、精干招商隊伍，完善投資環(huán)境。
在完善招商引資政策和招商方式的同時，強化對招商引資人員的培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)，同時整合機構(gòu)和人力資源，把懂技術(shù)、掌握國際貿(mào)易知識、善于經(jīng)營管理、勇于開拓創(chuàng)新的優(yōu)秀人才充實到經(jīng)貿(mào)隊伍中來，建設(shè)一支懂外語、通法律、善公關(guān)的高素質(zhì)的招商隊伍，盡一切可能充分利用各種渠道，開創(chuàng)招商引資和對外開放工作新局面。
銷售工作會議心得體會篇十四
4月6日下午，貨運部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會。部領(lǐng)導(dǎo)、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會議。會議由王xx主持。
首先，馬xx總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對貨運部一季度的銷售、運行工作進(jìn)行了分析講評。
一季度，在公司運力情況同比增長46.8%的情況下，貨運收入并未明顯提升，預(yù)計有大約16%的運力沒有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場最為低迷時期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務(wù)完成情況將會相對較好。
運行方面，一季度我們發(fā)生差錯的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈，沒有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強對全員的思想教育和作風(fēng)整頓。
同時，馬總在會上宣布下發(fā)了貨運部20xx年重點項目，確定了“貨運載運率提升”等6個項目作為貨運部20xx年重點項目。為推進(jìn)項目的實施，對該6個項目分別指定了項目組長及部門分管領(lǐng)導(dǎo)。
最后，王xx及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié)，并對下一季度的工作作了詳細(xì)的實施計劃。
貨運部
20xx-xx-xx
銷售工作會議心得體會篇十五
同志們：大家好！
蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結(jié)務(wù)實、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任，2015年營銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅克難。責(zé)任重大，時不我待，面對公司轉(zhuǎn)型升級的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務(wù)意識不強、得過且過；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結(jié)賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實實地當(dāng)官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取；反之，就有被撤職、砍頭的危險。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營銷隊伍。
同志們：
今天，我們在這里召開2015年度營銷工作會議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！
今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，***副總作了公司年度營銷工作報告，認(rèn)真總結(jié)了公司2012年度的營銷工作，明確提出了公司2015年度營銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們，充滿艱辛的2012年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務(wù)實、真抓實干上下功夫，確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，**的明天就一定會“乘風(fēng)破浪會有時”。
一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把**打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標(biāo)，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強**的信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實公司的營銷管理制度和財務(wù)管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好2015年的營銷攻堅戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序；衷心希望全體**人能夠團結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的`目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！
最后，提前給大家拜個早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
各位同事：
大家下午好！時間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定！在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝！
下面，我主要講四個方面的內(nèi)容：
一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經(jīng)形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對我們民族品牌進(jìn)行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們?nèi)w營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經(jīng)銷商隊伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢，實現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標(biāo)！同時，我們深度營銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制！這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)！
二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們?nèi)陙淼臓I銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢已經(jīng)形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎？只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情！
三、要強調(diào)各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要！公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要！空談?wù)`企，實干興業(yè)！只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標(biāo)準(zhǔn)化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結(jié)果就會打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項流程制度的修訂，完成了erp項目的驗收，微信平臺的運用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升！
四、對大家今后工作的3個要求：
1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個人的能力專長！為企業(yè)的成長貢獻(xiàn)你的力量！所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對你成長的期望，踏踏實實肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報！
業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步！
3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征！我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計！我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網(wǎng)點一個網(wǎng)點地做，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝！公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場長期的可持續(xù)性和成長性！
各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認(rèn)真思考，堅決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來！
在此，祝大家一路平安！謝謝大家！
銷售工作會議心得體會篇十六
地 點：xxxx辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx(銷售副總)
會議記錄：xxx
今天我公司就生產(chǎn)銷售這塊進(jìn)行開會，會議提出銷售的方針與整改，車間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的位置，會議再次的強調(diào)“科技保證質(zhì)量，服務(wù)完善產(chǎn)品”為宗旨，以“服務(wù)第一，銷售第二;以誠相待，共進(jìn)雙贏”為導(dǎo)向，具備完善的4s體系。今天的誠信明天的市場，貝爾的信譽在行業(yè)中可見，從回頭客中可見.
完整、高效的售服務(wù)讓顧客感受到我們的誠意與信譽，銷售以客戶為主，尊重顧客的選擇、意愿。
生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要有： 恒溫恒濕室 ，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,高低溫測試箱，紫外老化試驗箱， 淋雨試驗機 ，， 高低溫試驗箱 ，跌落試驗機， 單雙臂跌落試驗機 ，鹽霧試驗箱，破裂強度試驗機，電磁振動臺， 模擬運輸振動臺 ，冷熱沖擊試驗箱，紙箱耐破強度試驗機， 紙箱環(huán)壓試驗機 ， 手機跌落試驗機 ，無轉(zhuǎn)子硫化儀， 老化試驗箱 ，酒精耐磨擦試驗機， 落球沖擊試驗機 ,鋰電池擠壓試驗機, 鋰電池針刺試驗機 ,油墨脫色試驗機,模擬汽車運輸振動臺，電池擠壓試驗機，電池針刺試驗機， 電池沖擊試驗機 ，電池短路試驗機，電池 跌落試驗機 ，電池擠壓針刺一體機， 熱沖擊試驗箱 ，冷熱沖擊試驗箱， 動力電池擠壓試驗機 ，大型電池擠壓試驗機，溫控型擠壓試驗機等， 電池 沖 擊試驗機 ，電池擠壓針刺一體機，電池擠壓試驗機， 電池針刺試驗機，電池短路試驗儀， 動力電池擠壓試驗機 ，鋰電池防爆箱， 電池短路目的 ，插拔力試驗機，電池擠壓試驗裝置，電動車電池標(biāo)準(zhǔn)，車輛行駛振動參數(shù)模擬，鋰電池安全測試項目，鋰電池試驗箱，鋰離子電池檢測標(biāo)準(zhǔn)，電池高低溫循環(huán)試驗，各種鋰電池低溫測試等。
銷售工作會議心得體會篇十七
工作會議是組織內(nèi)部日常工作中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，參與工作會議既是一種責(zé)任，也是一種機遇。通過與同事共同討論、交流，我們可以獲取更多的信息、學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，同時也可以展示自己的想法和能力。近期，我所在的團隊開展了一次工作會議，給我留下了深刻的印象。通過這次會議，我體會到了班集體的凝聚力和團隊合作的重要性。
首先，工作會議是協(xié)作的開始。在會議的開始階段，大家會互相問候并交換近期的工作進(jìn)展情況。這個環(huán)節(jié)給我留下了一個深刻的印象，那就是團隊成員之間的友好和融洽氛圍。通過相互詢問和交流，我們能夠更好地了解彼此的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題并給予幫助。這種互動不僅有利于工作的開展，還能促進(jìn)團隊成員之間的相互信任和友誼。
其次，在工作會議中，我們不僅僅是簡單地交流進(jìn)展和討論問題，更重要的是尋求解決方案。通過大家的集思廣益，我們可以充分發(fā)掘出更多解決問題的創(chuàng)意和方法。在會議中，每個人都可以發(fā)表自己的觀點和想法，而且大家都會認(rèn)真傾聽并給予反饋。這種集思廣益的氛圍促進(jìn)了問題的深層次分析和全面解決，同時也培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新能力。
另外，工作會議也是一次學(xué)習(xí)和成長的機會。在會議中，我們不僅能夠?qū)W習(xí)到其他團隊成員的工作經(jīng)驗和優(yōu)秀做法，還能夠?qū)W習(xí)到一些專業(yè)知識和技能。通過不同崗位、不同經(jīng)驗的人分享，我們能夠拓寬自己的視野，了解到更多的行業(yè)動態(tài)和前沿信息。同時，我們也可以通過學(xué)習(xí)和借鑒他人的優(yōu)點，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平。
此外，工作會議對于團隊凝聚力的提升也起到了很大的作用。在會議中，大家一起努力解決問題，共同為團隊的目標(biāo)而努力。我們會共同分析問題，討論方案，并制定行動計劃。通過這種共同努力，會議不僅僅是一個信息交流的平臺，更是一個鍛煉團隊合作能力和凝聚力的機會。我們通過共同面對困難和挑戰(zhàn)，解決問題并取得成果，感受到了團隊的力量和團結(jié)一致的力量。
最后，工作會議是一個重要的溝通渠道。在會議中，不僅可以與同事交流信息、討論問題，還可以與領(lǐng)導(dǎo)和其他部門的同事進(jìn)行溝通。通過與領(lǐng)導(dǎo)交流，我們能夠更好地了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和要求，并為之做好準(zhǔn)備。與其他部門的同事交流，不僅能夠促進(jìn)不同部門間的合作與協(xié)調(diào)，還能夠加強團隊之間的聯(lián)系和互動，為整個公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
總的來說，工作會議是一個重要的協(xié)作和溝通的平臺。通過參與工作會議，我們可以與同事進(jìn)行交流和合作，尋求解決問題的方法；同時，我們還可以學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，展示自己的能力；通過共同努力解決問題，增強團隊的凝聚力；而且，工作會議還是一個與領(lǐng)導(dǎo)和其他部門進(jìn)行溝通的機會。工作會議在促進(jìn)團隊合作和推動工作發(fā)展的同時，也能夠培養(yǎng)和提升團隊成員的能力和素質(zhì)。因此，我認(rèn)為工作會議對于團隊的建設(shè)和個人的成長都是至關(guān)重要的。
銷售工作會議心得體會篇十八
6月18日至19日，我市遭遇持續(xù)強降雨，針對防汛嚴(yán)峻形勢，市政府于19日晚召開防汛工作緊急部署會，專題動員部署防汛抗災(zāi)工作。市長梅亦在會上強調(diào)，要進(jìn)一步提升思想認(rèn)識，全面進(jìn)入臨戰(zhàn)預(yù)警狀態(tài)，以防大汛、搶大險、抗大災(zāi)的覺悟堅守防汛工作崗位，奮力奪取防汛抗災(zāi)工作的全面勝利。
市政協(xié)主席、市委常委、副市長黃康明，副市長張春萍、盧正大、何軍威，市政協(xié)副主席、市政府秘書長劉朝陽出席會議。
據(jù)了解，18日8時至19日19時，我市平均累計降水量184.4毫米，為做好本輪強降雨防范工作，市防指于19日晚8時啟動了防汛二級應(yīng)急響應(yīng)。此輪降雨來勢之猛、水位之高，為史上罕見。
在詳細(xì)聽取了當(dāng)前水情、雨情、汛情的匯報后，梅亦就下一步防汛抗災(zāi)工作作出部署。一是務(wù)必高度重視，克服麻痹松懈思想，時刻緊繃防汛安全之弦。二是務(wù)必落實防汛責(zé)任制，嚴(yán)格落實以行政首長負(fù)責(zé)制為核心的各項防汛責(zé)任制;嚴(yán)格執(zhí)行24小時防汛值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保各項防御措施落實到位。三是務(wù)必狠抓隱患排查及處置工作，抓緊組織對山洪地質(zhì)災(zāi)害、在建工程、水庫隱患進(jìn)行全面排查，水庫、堤防防汛責(zé)任人要及時上崗到位，一旦發(fā)生險情，立即組織搶險救災(zāi)。四是務(wù)必加強協(xié)調(diào)聯(lián)動。要堅持在各級政府和防汛指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，充分發(fā)揮各成員單位的優(yōu)勢和作用，使防汛工作的各個環(huán)節(jié)形成有機整體。五是務(wù)必暢通信息，各級各部門要嚴(yán)格把關(guān)，一個聲音對外發(fā)布，一個路徑指揮工作。六是務(wù)必確保安全，要確保群眾生命安全，盡最大努力減少災(zāi)害帶來的財產(chǎn)損失;要確保防汛工作人員的生命安全，避免傷亡事故發(fā)生。七是務(wù)必嚴(yán)肅防汛紀(jì)律。要嚴(yán)肅防汛調(diào)度制度，堅決服從防汛指揮部的統(tǒng)一指揮調(diào)度，確保防汛政令暢通;要嚴(yán)格執(zhí)行防汛責(zé)任督查追究制度，加大督查力度，對因領(lǐng)導(dǎo)組織不力、工作疏忽而造成嚴(yán)重后果的，因履行職責(zé)不到位、處置不當(dāng)，造成重大損失的，要依法依規(guī)追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人的責(zé)任，決不姑息遷就，從嚴(yán)從實抓好各項防汛工作的落實。
會上，黃康明、盧正大分別就防汛工作提出具體要求。
會議結(jié)束后，梅亦一行還先后來到麻石弄、中渡口、人民公園等受災(zāi)點視察并現(xiàn)場部署抗災(zāi)工作。
銷售工作會議心得體會篇一
10月30日,全軍政治工作會議在福建省上杭縣古田鎮(zhèn)召開，出席會議并發(fā)表重要講話。強調(diào)，軍隊政治工作的時代主題是，緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強軍目標(biāo)提供堅強政治保證。全軍必須堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時代主題，加強和改進(jìn)新形勢下我軍政治工作，充分發(fā)揮政治工作對強軍興軍的生命線作用。
學(xué)習(xí)全軍政治工作會議精神后，我深刻認(rèn)識到當(dāng)前我軍政治工作形勢正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時代主題是，緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強軍目標(biāo)提供堅強政治保證。通過學(xué)習(xí)，我受益匪淺、感觸良多，對會議精神有了幾點認(rèn)識。
認(rèn)識之一：政治工作是軍隊的生命線
選擇古田，把全軍政工干部召集在一塊開會，就要回顧歷史，用古田會議精神堅定思想建黨、政治建軍的新型人民軍隊建設(shè)方向。強調(diào)，革命的政治工作是革命軍隊的生命線。實行革命的政治工作，保證了我軍始終是黨絕對領(lǐng)導(dǎo)下的革命軍隊，為我軍戰(zhàn)勝強大敵人和艱難險阻提供了不竭力量，使我軍始終保持了人民軍隊的本色和作風(fēng)。在長期實踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅持黨指揮槍的根本原則和制度，堅持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅持實事求是的思想路線，堅持群眾路線的根本作風(fēng)，堅持用科學(xué)理論武裝官兵，堅持圍繞黨和軍隊中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅持公道正派選拔使用干部，堅持官兵一致、發(fā)揚民主，堅持實行自覺的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅持黨員干部帶頭、以身作則，等等。這些優(yōu)良傳統(tǒng)是我軍政治工作的根本原則和內(nèi)容。我們一定要深刻認(rèn)識我軍政治工作的重要地位和重大作用，把先輩們用鮮血和生命鑄就的優(yōu)良傳統(tǒng)一代一代傳下去。
認(rèn)識之二：黨對軍隊的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位不可撼動 在全軍政治工作會議上，明確提出了加強和改進(jìn)新形勢下我軍政治工作，要重點抓好以下5個方面：著力抓好鑄牢軍魂工作，著力抓好高中級干部管理，著力抓好作風(fēng)建設(shè)和反腐敗斗爭，著力抓好戰(zhàn)斗精神培育，著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展。 “新古田會議”就是要強化軍隊政治工作建設(shè)，確保黨對軍隊的絕對領(lǐng)導(dǎo)、堅定“黨指揮槍”的原則。隆重的在古田會議原址重開全軍政治工作會議，正好對軍隊高層進(jìn)行政治教育。軍隊內(nèi)部的腐敗對軍隊建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實引以為戒，補足精神之“鈣”，深扎信仰之根。堅決貫徹黨委制、政治委員制、政治機關(guān)制等根本制度。堅持依法治軍、從嚴(yán)治軍，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)。堅持把修身立德納入經(jīng)常性的教育、培訓(xùn)和考核，增強道德的引領(lǐng)作用。要切實把政治工作服務(wù)能打勝仗的導(dǎo)向樹起來、切實把堅持原則、公道正派的清風(fēng)正氣樹起來、切實把堪為表率的良好作風(fēng)和形象樹起來。
認(rèn)識之三：必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)。 政治工作一環(huán)緊著一環(huán)擰，一錘接著一錘敲，所以在每個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實，以問題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹?，進(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實干的人格形象強大起來。
當(dāng)前，反腐倡廉形勢不容樂觀，肅貪懲腐工作決不能松懈。必須深刻檢討反思問題的教訓(xùn)，堅持新老腐敗一起反、“老虎”“蒼蠅”一起打、存量增量一起除，切實扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，把滋生在軍隊肌體上的毒瘤祛除掉，讓黨員干部成長進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來。
強化我軍建設(shè)，就是要針對信仰上“忠誠度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問題，要深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，著力培養(yǎng)有靈魂有本事、有血性、有品德的新一代革命軍人，把新古田會議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?、?chuàng)造的力量、拼搏的力量，為實現(xiàn)強軍目標(biāo)提供堅強政治保證和強大精神動力。
認(rèn)識之四：不斷提高政治工作法治化水平
在黨的xx屆四中全會上強調(diào)，要“構(gòu)建完善的中國特色軍事法治體系，提高國防和軍隊建設(shè)法治化水平”。在全軍政治工作會議上，進(jìn)一步要求“提高政治工作信息化、法治化、科學(xué)化水平”，指明政治工作法治化的方向。新形勢下提高政治工作法治化水平，是推進(jìn)依法治軍和著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展的時代課題。
xx大確立依法治國戰(zhàn)略到全面推進(jìn)，我們黨在法治進(jìn)程上不斷邁進(jìn)。站在新的歷史起點，以同志為的黨中央著眼我國經(jīng)濟社會發(fā)展和改革需要，提出“建設(shè)法治中國”、“推進(jìn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”等一系列重要論述。黨的xx屆四中全會進(jìn)一步明確全面推進(jìn)依法治國的指導(dǎo)思想、總目標(biāo)、基本原則，指明了中國特色社會主義法治道路的前進(jìn)方向。政治工作是黨的工作，必須服務(wù)法治中國建設(shè)，組織部隊把全會精神學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好，引導(dǎo)官兵樹立與法治中國、法治軍隊建設(shè)相適應(yīng)的思想觀念，帶頭在全社會弘揚社會主義法治文化。
銷售工作會議心得體會篇二
12月31日，自治區(qū)黨委召開全區(qū)城市工作會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央城市工作會議精神，回顧總結(jié)內(nèi)蒙古城市發(fā)展的成就和經(jīng)驗，分析城市發(fā)展面臨的形勢，安排部署今后一個時期城市工作。
自治區(qū)黨委書記王君作重要講話，自治區(qū)主席巴特爾作總結(jié)講話，自治區(qū)黨委、人大、政府、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)同志，自治區(qū)法檢兩長，內(nèi)蒙古軍區(qū)、武警內(nèi)蒙古總隊、公安邊防總隊主要負(fù)責(zé)同志出席會議。
會議指出，前不久召開的中央城市工作會議，是全面建成小康社會進(jìn)入決勝階段召開的一次重要會議。的重要講話，深刻闡述了做好城市工作的重大意義，深入分析了城市工作面臨的形勢和存在的問題，明確提出了城市工作的指導(dǎo)思想、基本思路和重點任務(wù)，是做好新形勢下城市工作的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。對做好當(dāng)前和今后一個時期城市工作作了具體部署。全區(qū)各級黨委、政府和廣大干部群眾一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會中央城市工作會議精神，切實把思想和行動統(tǒng)一到關(guān)于城市工作的重要論述上來，準(zhǔn)確理解把握其中的新思想新理念新戰(zhàn)略，全面貫徹落實黨中央的決策部署和工作要求，確保內(nèi)蒙古城市工作始終沿著正確方向前進(jìn)。
會議指出，近年來，自治區(qū)黨委全面貫徹落實中央決策部署，把推進(jìn)城市發(fā)展作為重大戰(zhàn)略任務(wù)來抓，城鎮(zhèn)化進(jìn)程明顯加快，城鎮(zhèn)體系逐步健全，城鎮(zhèn)功能日趨完善，城市面貌顯著改觀，有力帶動了經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，有力促進(jìn)了社會進(jìn)步和民生改善，在自治區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展全局中發(fā)揮了重要作用。同時也要看到，內(nèi)蒙古城市發(fā)展方式粗放、規(guī)劃前瞻性不夠、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、公共服務(wù)滯后等問題也不同程度存在。全區(qū)各級黨委、政府和領(lǐng)導(dǎo)干部要站在協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個全面”戰(zhàn)略布局、實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標(biāo)的高度，站在貫徹落實“五大發(fā)展理念”的高度，充分認(rèn)識推動城市發(fā)展的重大意義，抓住用好城市發(fā)展面臨的有利機遇，妥善應(yīng)對城市發(fā)展面對的矛盾挑戰(zhàn)，以更明確的思路、更務(wù)實的舉措，扎實做好新形勢下的城市工作。
會議要求，做好當(dāng)前和今后一個時期的城市工作，要全面貫徹黨的和xx屆三中、四中、五中全會精神，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹系列重要講話和考察內(nèi)蒙古重要講話精神，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，堅持以人為本、科學(xué)發(fā)展、改革創(chuàng)新、依法治市，轉(zhuǎn)變城市發(fā)展方式，完善城市治理體系，提高城市治理能力，著力解決城市病等突出問題，不斷提升城市環(huán)境質(zhì)量、人民生活質(zhì)量、城市競爭力，建設(shè)和諧宜居、富有活力、各具特色的現(xiàn)代化城市，進(jìn)一步提高新型城鎮(zhèn)化水平，把祖國北部邊疆這道風(fēng)景線打造得更加亮麗。
會議要求，要認(rèn)真落實中央關(guān)于城市工作的基本思路，始終堅持以人民為中心的發(fā)展思想，自覺尊重城市發(fā)展規(guī)律，全面落實“五個統(tǒng)籌”的要求。一是要圍繞提高城市工作的全局性，按照自治區(qū)主體功能區(qū)規(guī)劃和新型城鎮(zhèn)化體系規(guī)劃，切實統(tǒng)籌好空間、規(guī)模、產(chǎn)業(yè)三大結(jié)構(gòu)。二是要圍繞提高城市工作的系統(tǒng)性，科學(xué)搞好城市規(guī)劃，全面加強城市建設(shè)，著力強化城市管理，切實統(tǒng)籌好規(guī)劃、建設(shè)、管理三大環(huán)節(jié)。三是要圍繞提高城市發(fā)展的持續(xù)性，在理順體制機制上求突破，在增強創(chuàng)新能力上下功夫，在培育城市精神上做文章，切實統(tǒng)籌好改革、科技、文化三大動力。四是要圍繞提高城市發(fā)展的宜居性，加快實現(xiàn)生產(chǎn)空間集約高效、生活空間宜居適度、生態(tài)空間山清水秀，切實統(tǒng)籌好生產(chǎn)、生活、生態(tài)三大布局。五是要圍繞提高各方推動城市發(fā)展的積極性，加大城市建設(shè)投入力度，進(jìn)一步放寬民間資本進(jìn)入門檻，充分尊重市民的主體地位，切實統(tǒng)籌好政府、社會、市民三大主體，推動內(nèi)蒙古城市發(fā)展不斷邁上新臺階。
會議強調(diào)，要切實加強和改善黨對城市工作的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮各級黨委總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導(dǎo)作用，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，切實強化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，著力建設(shè)高素質(zhì)城市干部隊伍，始終堅持依法建設(shè)和治理城市，不斷夯實城市工作的基層基礎(chǔ)，努力開創(chuàng)內(nèi)蒙古城市發(fā)展的新局面，為加快建設(shè)現(xiàn)代化內(nèi)蒙古作出新的更大貢獻(xiàn)。
各盟市委書記、盟市長和分管城市工作的副盟市長，自治區(qū)各部門、單位，區(qū)直企業(yè)和中央駐區(qū)有關(guān)單位主要負(fù)責(zé)同志參加會議。
銷售工作會議心得體會篇三
盛光祖部長在全國鐵路工作會議上指出，做好20xx年鐵路工作，最重要的是要確保運輸安全穩(wěn)定，這是黨中央、國務(wù)院和廣大人民群眾對鐵路工作最基本的要求，也是鐵路各級組織、各級部門必須認(rèn)真履行的重大政治責(zé)任，并把“全面推行安全風(fēng)險管理”作為今年鐵路工作的重點任務(wù)之一。認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長講話，要從以下幾個方面深刻認(rèn)識安全風(fēng)險管理的重大意義和極端重要性：
1、安全是鐵路工作的生命線，是鐵路的“飯碗工程”，必須強化安全風(fēng)險防范意識，引入安全風(fēng)險管理的方法，構(gòu)建安全風(fēng)險控制體系。通過對風(fēng)險因素的有效控制，達(dá)到最大限度減少或消除安全風(fēng)險的目的。實行安全風(fēng)險管理，是在現(xiàn)有安全管理的基礎(chǔ)上，對安全意識的強化、安全理念的提升、工作思路的優(yōu)化，有利于安全基礎(chǔ)工作的加強和各項措施的落實。
2、實行安全風(fēng)險管理，前提是要強化安全風(fēng)險意識。要把安全風(fēng)險意識根植于干部職工的思想深處，貫穿到運輸生產(chǎn)的全過程，增強搞好安全生產(chǎn)的自覺性。強化安全風(fēng)險意識，必須牢固樹立“三點共識”，做到任何時候都把安全作為大事來抓，任何情況下都把安全放在第一位來考慮，任何影響安全的問題都要立即解決，牢牢掌握安全工作的主動權(quán)。
3、實行安全風(fēng)險管理，目的是要消除風(fēng)險。要對各類安全風(fēng)險實行分類管理，科學(xué)制定管控措施，加強對安全風(fēng)險的過程管理，狠抓管控措施的落實，加強檢查考核，進(jìn)行閉環(huán)管理，實現(xiàn)良性循環(huán)，以此來強化安全管理工作。
作為安全生產(chǎn)一線管理人員，，促進(jìn)車間、班組安全風(fēng)險的有效“管理”，應(yīng)注重抓好以下幾個方面的工作：。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長的重要講話，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動科學(xué)發(fā)展，要求我們進(jìn)一步加快思想觀念解放、精心謀劃工作思路，積極探索有效的途徑和方法，深入扎實地做好各項重點工作，為建設(shè)“安全、創(chuàng)新、精細(xì)、和諧”西鐵貢獻(xiàn)力量。
通過學(xué)習(xí)盛部長講話重要精神，結(jié)合自身工作實際，在安全風(fēng)險管理工作中，決心做到以下幾點：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長的重要講話精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會安全風(fēng)險管理的豐富內(nèi)涵，就要把工作的重點和著力點落在安全風(fēng)險的“防控”上。在現(xiàn)階段，安全生產(chǎn)的物質(zhì)條件逐步得到強化，但同時運輸安全面臨大量的新情況、新問題、新矛盾，安全壓力不斷加大，運輸安全面臨前所未有的考驗。所以高標(biāo)準(zhǔn)要求工作目標(biāo)要高，始終堅持“安全第一”不動搖，最大限度地延長安全周期，實現(xiàn)鐵路運輸安全的持續(xù)穩(wěn)定，為鐵路發(fā)展創(chuàng)造長期穩(wěn)定和諧的環(huán)境;講科學(xué)要求必須以科學(xué)的方法抓好運輸安全，不斷提高安全風(fēng)險意識，從整體上提高安全工作水平;不懈怠要求要增強憂患意識，在運輸安全上始終“如臨深淵、如履薄冰、如坐針氈”，居安思危，永不自滿，永不松懈。
2、嚴(yán)格管理，加強作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。加強規(guī)章制度業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)安全隱患和事故苗頭，加強現(xiàn)場巡視和盯控力度，抓住盯控關(guān)鍵和重點。深入一線，掌握貨運安全關(guān)鍵環(huán)節(jié)，指導(dǎo)和幫助現(xiàn)場解決安全上的實際問題。要堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，杜絕看慣了、干慣了、不以為然的不良習(xí)氣。要徹底消除干部作風(fēng)飄浮、好人主義、形式主義的頑疾，檢查工作要深入細(xì)致，絕不能走馬觀花、蜻蜓點水、應(yīng)付差事，發(fā)現(xiàn)問題必須一盯到底、徹底解決。
3、做好自己的本職工作，從思想工作入手，從一點一滴做起，真正樹立讓“標(biāo)準(zhǔn)成為習(xí)慣”的安全意識，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，教育職工認(rèn)真執(zhí)行各項規(guī)章制度，把好人身安全關(guān)，一絲不茍的執(zhí)行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真、細(xì)心、實實在在地做好每一項工作，是防止事故的唯一途徑。決不讓歷史的悲劇重演。
4、在鐵路現(xiàn)代化進(jìn)程不斷加快的新形勢下，作為一名鐵路職工必須加強對新技術(shù)、新知識的學(xué)習(xí)，加快知識更新，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。要重點學(xué)習(xí)掌握高速鐵路線路基礎(chǔ)、通信信號、牽引供電、系統(tǒng)集成及動車組等新技術(shù)、新知識，不斷提高專業(yè)能力和水平。要深入運輸生產(chǎn)一線，深入了解鐵路的發(fā)展變化，掌握新技術(shù)，在實踐中豐富知識、增長才干，不斷提高安全管理的科學(xué)性。加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《技規(guī)》、《行規(guī)》《站細(xì)》等基本規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)行車、調(diào)車作業(yè)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)貨運規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，提高安全生產(chǎn)管理能力，適應(yīng)工作需要。
銷售工作會議心得體會篇四
今年以來，在省市三峽辦、招商局的指導(dǎo)下，在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下，我們進(jìn)一步理清招商思路，轉(zhuǎn)變招商方式，以大招商助推縣域經(jīng)濟大發(fā)展，進(jìn)一步密切對口支援單位聯(lián)系，努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進(jìn)項目，全縣對口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)將半年工作情況報告如下。
一、任務(wù)完成情況
我縣共接待來訪8批85人次，組織出訪6批28人次，到位跨年度對口支援資金150萬元，積極參加對口支援項目推介活動，簽約項目3個，簽約資金4.1億元。爭取對口支援單位為我縣培訓(xùn)干部40人次。上半年在建項目16個，到位資金2.8億元，完成今年任務(wù)46%;已簽約項目8個，簽約資金9.3億元;新開工項目4個，總投資3.5億元;在談項目8個，總投資8.79億元。
二、主要工作情況
(一)對口支援工作情況
1、密切與對口支援單位的聯(lián)系。抓住傳統(tǒng)佳節(jié)契機，縣領(lǐng)導(dǎo)帶相關(guān)部門到對口支援我縣的20多個單位進(jìn)行回訪，并邀請對口支援省市領(lǐng)導(dǎo)來我縣商談落實20xx年對口支援項目計劃，確保對口支援項目建設(shè)順利開展。
2、做好接待來訪，鞏固對口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領(lǐng)導(dǎo)，5月份東風(fēng)公司來我縣開展對口支援捐贈汽車活動，大學(xué)熊校長一行32人來到我縣考察并簽訂了校地共建合作協(xié)議。這些單位領(lǐng)導(dǎo)的來訪為做好今年的對口支援打下基礎(chǔ)。
3、拓寬思路，爭取省內(nèi)對口支援項目落實。按省三峽辦的要求，結(jié)合省對口支援會議的召開，組織縣直20多個單位和部門與省直部門銜接項目，落實了20xx年對口支援項目14個，計劃到位資金800萬元。
4、積極主動，加大爭取外省市對口支援力度。湖南省下發(fā)了“關(guān)于分解20xx年對口支援三峽和省內(nèi)重點工程庫區(qū)移民工作目標(biāo)任務(wù)的通知”，將任務(wù)落實到有關(guān)省直部門和市，動員有關(guān)省直部門和市積極幫助三峽庫區(qū)引進(jìn)經(jīng)濟合作項目，涉及到30個省直部門和市，對口支援無償資金750萬元，援建項目36項。5月縣長譚業(yè)明到大連市開展回訪活動并落實8個項目、援助資金500萬元。大連市經(jīng)合辦積極主動協(xié)調(diào)國土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯(lián)、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關(guān)市直、區(qū)級單位幫助我縣后續(xù)移民工作，落實11個項目，計劃援助無償資金400萬元。
5、積極爭取智力扶持，產(chǎn)生新動力。大連加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦，培訓(xùn)40人;三季度力爭大學(xué)、華中師范大學(xué)人才培訓(xùn)、湖南教師培訓(xùn)班如期舉行。
6、主動做好編制對口支援規(guī)劃(20xx-20xx)基礎(chǔ)工作，引導(dǎo)對口支援向縱深推進(jìn)。在與支援省市對接的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣的發(fā)展需要，與對口支援單位協(xié)商共同制定好20xx年至20xx年的對口支援規(guī)劃。重點按照“新型工業(yè)壯實力、特色農(nóng)業(yè)強基礎(chǔ)、新興產(chǎn)業(yè)增后勁、統(tǒng)籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路，編制好后八年的對口支援規(guī)劃。
7、積極參加了國務(wù)院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項對口支援活動;認(rèn)真配合了三建委、中央電視臺反映對口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作，完成了素材編寫、資料收集等工作。
(二)招商引資工作情況
今年我局招商引資工作主要做法是：營造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)大項目。
1、在招商環(huán)境建設(shè)中有新氣象。建立全縣全民招商的格局，為全縣54個單位分解招商任務(wù)，細(xì)化招商目標(biāo)，出臺《招商引資優(yōu)惠辦法》，制作符合我縣縣情的《投資指南》，充分調(diào)研編制《20xx重點項目推介》，營造全民招商、親商氛圍。
2、在招商平臺建設(shè)中有新載體。今年招商引資工作注重平臺建設(shè)，以興發(fā)集團為載體，引進(jìn)磷化工、硅化工深加工產(chǎn)業(yè)項目2個，總投資過5億元;以我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品為載體，引進(jìn)和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項目3個;以林業(yè)深加工為載體，洽談引進(jìn)核桃、柑橘、集成材開發(fā)等項目4個;依托旅游物流載體，洽談引進(jìn)星級酒店、物流運輸項目2個;以工商聯(lián)、異地商會為載體，引導(dǎo)籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，建立良好的合作關(guān)系。
3、在招商體系建設(shè)中有新做法。為了建立多元化招商格局，縣招商局一是依托興發(fā)集團建立了上海、天津、廣州三個招商小分隊，上班年累計為我縣提供招商信息12條，促成合作項目2個，在談項目1個;二是請求對口支援省市幫助引進(jìn)項目，并要求相關(guān)對口支援部門組織企業(yè)來我縣實地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開專場投資說明會，通過觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項目的形式，邀請企業(yè)家到考察投資興業(yè)。
4、在招商企業(yè)服務(wù)中有新思路。一是駐企服務(wù)，安排專人在重點企業(yè)幫助發(fā)展，在資金、技術(shù)、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現(xiàn)場服務(wù)，到企業(yè)施工現(xiàn)場幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問題;三是跟蹤服務(wù)，對招商引資企業(yè)建立專項檔案，協(xié)助全程辦理相關(guān)手續(xù)。
(三)機關(guān)管理工作情況
我們把創(chuàng)建滿意機關(guān)作為機關(guān)管理的主要目標(biāo)，加大創(chuàng)建工作力度，促進(jìn)黨建工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、機關(guān)作風(fēng)建設(shè)、民主政治建設(shè)、工會、信訪、綜治、安全、計劃生育、檔案等工作得到全面加強。
1、落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，加強績效管理。根據(jù)班子成員的分工，將共性目標(biāo)任務(wù)逐一分解落實到人。
2、認(rèn)真搞好機關(guān)日常管理。做好基礎(chǔ)性工作，認(rèn)真落實縣委縣政府及上級機關(guān)安排的各項工作任務(wù)，并對所有文字材料、資料圖片等進(jìn)行規(guī)范整理。進(jìn)一步健全和完善了各項管理制度。
3、深入開展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，全面加強三峽辦機關(guān)黨建工作，認(rèn)真開展了思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高了為民服務(wù)，履行職責(zé)的水平。積極開展“治庸問責(zé)”、“喜迎、爭創(chuàng)新業(yè)績、推動新跨越”系列主題實踐活動，激發(fā)了全體干部的工作激情，提高了干部職工工作效率。扎實推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)完善“十個全覆蓋”體系，增強了機關(guān)干部廉潔自律意識，全體干部職工未出現(xiàn)任何違紀(jì)問題。
4、扎實開展城鄉(xiāng)結(jié)對共建活動。深入基層了解困難，真心實意為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展辦實事辦好事。積極參加縣“萬名干部進(jìn)萬村挖萬塘”活動，幫助大禮村制定工作規(guī)劃，多方籌措資金、及時檢查督導(dǎo)，按要求高標(biāo)準(zhǔn)完成了工作任務(wù)，。幫扶村調(diào)到雙坪村后，我們及時與村干部取得聯(lián)系，到村調(diào)查研究，確定了幫扶目標(biāo)，結(jié)對共建工作取得了階段性成效。
三、存在主要問題
1、對口支援項目合作少，缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。
2、交通條件逐步改善，區(qū)位優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，但目前處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，招商引資項目落戶難度較大。
3、招商引資隊伍專業(yè)化水平不高，人員不足
4、工業(yè)、商業(yè)項目用地儲備不足，招商引資項目用地困難。
四、下半年工作安排
2、做好5萬噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項目等在談重大項目的跟蹤和服務(wù)，力爭項目早日簽約。
3、做好石材產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，弄清我縣石材儲量、開采狀況、市場等情況，考察大型石材企業(yè)，提供建設(shè)我縣石材工業(yè)園的相關(guān)建議。
4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點項目的開工落戶工作，確保項目按期建成達(dá)產(chǎn)。
5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”經(jīng)貿(mào)洽談活動的組織、邀商等活動。
6、認(rèn)真貫徹落實國務(wù)院三建委昆明會議精神，積極完成上級交辦的各項工作任務(wù)，重點是配合國家、省、市三峽辦做好對口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺做好對口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。
7、積極搭建招商引資平臺，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)濟合作方式，實現(xiàn)多元化招商。
8、加強項目管理和跟蹤服務(wù)，提高項目履約率、開工率、投產(chǎn)率和資金到位率。
9、充實干部隊伍，強化內(nèi)部管理，確保對口支援、招商引資工作再上新臺階。
銷售工作會議心得體會篇五
崇高的理想、堅定的信念，是革命軍人的靈魂和安身立命之本，是戰(zhàn)勝困難、抵御誘惑的決定性因素。在全軍政治工作會議上強調(diào)要把4個帶根本性的東西立起來，第一個就是理想信念。 作為世界觀、人生觀、價值觀的集中體現(xiàn)，理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、價值追求和精神狀態(tài)。只有持續(xù)不斷搞好理想信念教育，讓官兵從靈魂深處認(rèn)識到“為誰當(dāng)兵，為誰扛槍，為誰打仗”，才能從思想上政治上牢牢掌握部隊。如果理想信念這個總根子出了問題，就會得“軟骨病”、變質(zhì)變色，軍隊就打不了仗、打不了勝仗。堅定官兵理想信念，是我軍政治工作的重大時代課題，必須當(dāng)作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來抓。
理想信念動搖是最危險的動搖，理想信念滑坡是最危險的滑坡。在社會深刻變革和高度開放環(huán)境下，一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊，給官兵理想信念帶來沖擊影響。有的信仰缺失，缺乏遠(yuǎn)大理想和事業(yè)追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在復(fù)雜社會現(xiàn)實和思潮面前分不清是非;有的心為物役，信奉利己主義，追逐金錢名利，貪圖享樂、玩物喪志，等等。這些問題不容忽視，必須采取切實措施認(rèn)真加以解決。
立起理想信念的過程，也是一個立人的過程。要適應(yīng)強軍目標(biāo)的要求，把握新形勢下鑄魂育人的特點規(guī)律，著力培養(yǎng)有靈魂、有本事、有血性、有品德的強軍報國新一代革命軍人。有靈魂就是要信念堅定、聽黨指揮，有本事就是要敢于擔(dān)當(dāng)、能打勝仗，有血性就是要英勇頑強、不怕犧牲，有品德就是要道德純潔、氣節(jié)堅貞。
把理想信念牢固立起來，關(guān)鍵要抓好高級干部。從一定意義上講，信仰危機折射的是信任危機，根子還是在上面。領(lǐng)導(dǎo)干部是“三觀”的一面鏡子，官兵信不信，很重要的是看領(lǐng)導(dǎo)干部信不信。如果自己不信馬列信鬼神、信“大師”，怎么給官兵講遠(yuǎn)大理想、崇高信仰?如果臺上說一套、臺下做一套，當(dāng)陽奉陰違的“兩面人”，如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權(quán)謀私、貪污受賄，成了腐敗風(fēng)氣的俘虜，如何抓風(fēng)氣帶部隊?把這些問號拉直了，軍隊的凝聚力戰(zhàn)斗力就會大大增強。
一位作家說過：“人生不是一支短短的蠟燭，而是一支由我們暫時拿著的火炬，我們一定要把它燃燒得十分光明燦爛，然后交給下一代的人們?！泵鎸ι鐣裎幕幼?，面對實現(xiàn)中國夢強軍夢的艱辛偉業(yè)，更加需要發(fā)揮政治工作生命線作用，構(gòu)筑堅固的精神高地、保持強大的信仰力量，把理想信念的火種、紅色傳統(tǒng)的基因一代代傳下去，使革命事業(yè)薪火相傳、血脈永續(xù)。
問題是時代的聲音，問題是工作的導(dǎo)向。在全軍政治工作會議上深刻剖析當(dāng)前軍隊政治工作需要重視和解決的突出問題，可謂一針見血，切中要害。
注重解決問題，是古田會議的鮮明特色，也是這次全軍政治工作會議的重要特點。政治工作在敢于直面問題中發(fā)展進(jìn)步，在善于解決問題中彰顯價值?？床坏絾栴}就會故步自封，不解決問題就會停滯不前。政治工作之所以能始終成為我軍的重要法寶和特有優(yōu)勢，很重要的是因為繼承和發(fā)揚了古田會議把解決問題作為出發(fā)點和落腳點的優(yōu)良傳統(tǒng)。實踐證明，什么時候強化問題意識、堅持問題導(dǎo)向，什么時候政治工作就充滿生機活力、煥發(fā)強大威力;什么時候忽視問題、回避問題，什么時候政治工作就失去威信、難有作為。
黨的以來，我們緊緊圍繞強軍目標(biāo)加強和改進(jìn)政治工作，凝神鑄魂，服務(wù)中心，正風(fēng)肅紀(jì)，懲治腐敗，強軍興軍正能量不斷匯聚，部隊向心力、凝聚力不斷增強。在充分肯定成績和進(jìn)步的同時，也必須清醒地看到，思想不純、組織軟弱、作風(fēng)渙散的現(xiàn)象依然存在，一些錯誤思想行為滋長，一些歪風(fēng)邪氣蔓延，一些領(lǐng)域腐敗現(xiàn)象多發(fā)，一些好的傳統(tǒng)作風(fēng)丟失。這些問題不解決，任其發(fā)展下去，軍隊就會有變質(zhì)變色的危險。
現(xiàn)在，我軍建設(shè)所處的時代條件和歷史方位發(fā)生深刻變化，政治工作既迎來難得發(fā)展機遇，也遇到諸多不相適應(yīng)的問題。兩種社會制度、兩種價值體系的較量不斷加劇，人們價值取向日益多元多樣多變，各種思想文化交流交融交鋒更加頻繁復(fù)雜，官兵思想行為的獨立性選擇性多變性差異性明顯增強。這些新情況、新變化、新挑戰(zhàn)，要求政治工作進(jìn)一步增強時代性和感召力，著力解決聚焦點偏移、戰(zhàn)斗性缺失、實效性不強、搞自我循環(huán)等問題。
“善治病者，必醫(yī)其受病之處;善救弊者，必塞其起弊之源?！苯鉀Q政治工作存在的突出問題，必須深挖病根、治理源頭，抓住要害、對癥下藥。當(dāng)前，尤其需要加強對教育者特別是高級干部的教育，防止和克服掛空擋現(xiàn)象;加強對領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級干部的管理，增強黨內(nèi)生活的政治性原則性戰(zhàn)斗性，及時發(fā)現(xiàn)和解決苗頭性傾向性問題;發(fā)揮監(jiān)督體系的功能，強化。
銷售工作會議心得體會篇六
20xx年7月13日至14日中共中央、國務(wù)院召開的全國教育工作會議在北京舉行。
***主席在會議上發(fā)表重要講話。
論述了大力發(fā)展教育事業(yè)的意義。
教育是民族振興、社會進(jìn)步的基石，是提高國民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬家庭對美好生活的期盼。
強國必先強教。
并且系統(tǒng)總結(jié)了新中國教育改革的成就和五條經(jīng)驗。
經(jīng)過60多年特別是改革開放30多年的不懈努力，我們開辟了中國特色社會主義教育發(fā)展道路，建成了世界最大規(guī)模的教育體系，保障了億萬人民群眾受教育的權(quán)利，取得了舉世矚目的偉大成就。
同時論述了新一輪教育改革的目標(biāo)和指導(dǎo)思想。
全黨全國要積極行動起來，堅持育人為本，以改革創(chuàng)新為動力，以促進(jìn)公平為重點，以提高質(zhì)量為核心，推動教育事業(yè)在新的歷史起點上科學(xué)發(fā)展，加快從教育大國向教育強國、從人力資源大國向人力資源強國邁進(jìn)，為中華民族偉大復(fù)興和人類文明進(jìn)步作出更大貢獻(xiàn)。
通過對全國教育工作的學(xué)習(xí)，我明白了教育要堅持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會責(zé)任感以及培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、實踐能力和創(chuàng)新能力。
對我國現(xiàn)階段的教育需求有了明確的認(rèn)識，更進(jìn)一步體會到：教育是民族振興、社會進(jìn)步的基石，是提高國民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬家庭對美好生活的期盼。
“強國必先強教”的道理。
教育是國家和民族發(fā)展最根本的事業(yè)，必須堅持黨對教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確政府發(fā)展和管理教育的責(zé)任，落實教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，實現(xiàn)教育和經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮教育在黨和國家事業(yè)中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性地位和作用。
對教育戰(zhàn)略地位的認(rèn)識，總書記講了三句新話：強國必先強教;教育是國計，更是民生;教育是今天，更是明天;加快從教育大國向教育強國的跨越。
而教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和***人，所以，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長作學(xué)校一切工作的出發(fā)點和落腳點。
在黨和國家工作全局中始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展地位，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。
教育事業(yè)發(fā)展的生機活力在改革開放，必須始終按照面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的要求，立足社會主義初級階段基本國情，堅持繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，不斷深化教育體制改革和教育教學(xué)改革。
總理特別提到，落實國家財政性教育投入占國民生產(chǎn)總值的4%，這表明了黨和國家堅定的決心。
在全國教育工作會議上，“促進(jìn)公平”被確定為“國家基本教育政策”。
會議明確提出，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，必須促進(jìn)教育公平。
教育公平是社會公平的起點，是最基本最重要的公平。
讓每一個人享有公平的受教育機會，是社會主義制度的本質(zhì)要求和教育的公益性質(zhì)決定的。
進(jìn)一步推進(jìn)惠及全民的公平教育，是當(dāng)前教育改革和發(fā)展的重大任務(wù)，也是現(xiàn)階段促進(jìn)社會公平正義、構(gòu)建社會主義***社會的客觀要求。
推進(jìn)教育公平是復(fù)雜的社會系統(tǒng)工程，也是一個需要逐步實現(xiàn)的歷史過程。
在經(jīng)濟社會發(fā)展的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)堅持以發(fā)展促進(jìn)公平，以改革促進(jìn)公平，以政策支持促進(jìn)公平，不斷滿足廣大群眾日益增長的多層次、多樣化教育需求，進(jìn)一步辦好義務(wù)教育，不斷完善國家助學(xué)制度，切實解決特殊群體孩子的上學(xué)問題，真正實現(xiàn)“同在藍(lán)天下，共同成長與進(jìn)步”的美好愿望。
教育是改善民生、促進(jìn)社會***的重要途徑，必須堅持以人為本，促進(jìn)教育公平，保障公民依法享有受教育的權(quán)利。
堅持以人為本，在教育中的集中體現(xiàn)就是育人為本，德育為先。
堅持以人為本，著眼點在于提高國民素質(zhì)。
這就需要實施素質(zhì)教育，把實施素質(zhì)教育抓緊抓好。
堅持以人為本，加快轉(zhuǎn)變創(chuàng)新能力培養(yǎng)不足的狀況。
把培養(yǎng)創(chuàng)造性與培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才統(tǒng)一起來。
教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
用自身的人格魅力贏得社會的尊重。
總理強調(diào)：人類社會發(fā)展的歷史表明，教育對任何國家都很重要，對于我們這樣資源匱乏、人口眾多的國家，尤其要把教育擺在重要位置。
只有建設(shè)一流的`教育，才能建設(shè)一流的國家。
一位好老師可以教出一批好學(xué)生;一位教育家，可以成就一所好學(xué)校;一批教育家，可以影響國家的未來。
會上針對貫徹學(xué)習(xí)三級會議講話，尤其是王宏煒局長的講話情況，科室所負(fù)責(zé)人緊緊圍繞全省、全市工商行政管理工作會議的要求和確定的工作目標(biāo)，暢所欲言談心得、說感受、講打算。
發(fā)言人一致表示，通過學(xué)習(xí)講話精神，不僅對全系統(tǒng)工作有了更直觀、深刻、全面的了解，更會在今后的工作中認(rèn)真抓好落實，切實做到敢創(chuàng)新思路、敢闖關(guān)破題，提高綜合素質(zhì)，增強工作效能。
交流發(fā)言結(jié)束后，局領(lǐng)導(dǎo)分別就分管的工作對本單位上年度工作進(jìn)行了全面分析，認(rèn)真剖析存在的問題和不足，并結(jié)合實際對下年度工作重點進(jìn)行了安排部署。
在張杰局長針對xx年度的工作的總結(jié)講話中指出，xx年，在市局黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，分局黨委團結(jié)帶領(lǐng)干部職工，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“四保”中心任務(wù)，全力突出“四高”工作重點，按照“四筑牢四打造”、“五重五促”的工作思路，深入實施“以人為本，爭優(yōu)創(chuàng)新”的管理理念，銳意進(jìn)取，團結(jié)拼搏，各項工作取得了新的成績。
但是在肯定成績的同時，我們也清醒地看到工作中還有許多薄弱環(huán)節(jié)和不容忽視的問題，全體干部職工應(yīng)將心態(tài)及時調(diào)整過來，全身心投入到新一年工作中來。
xx年，面對機遇和挑戰(zhàn)，濟陽分局將在市局黨委和縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，深入推進(jìn)“學(xué)習(xí)型工商建設(shè)年”活動，以服務(wù)科學(xué)發(fā)展為主題，以服務(wù)加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，繼續(xù)堅持“四個筑牢、四個打造”努力做到思想觀念再更新，監(jiān)管服務(wù)機制再創(chuàng)新，基層基礎(chǔ)再出新，求真務(wù)實，開拓進(jìn)取，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展做出更加積極的貢獻(xiàn)。
最后，張杰局長講述了在美國學(xué)習(xí)期間的學(xué)習(xí)情況。
談到在美國的感受，張杰局長動情地指出，美國之行，對他而言更像是一場愛國教育，我們應(yīng)該正確看待同美國在經(jīng)濟、教育、科技等方面的差距，每一個人都應(yīng)該懷有感恩的心態(tài)，努力做好自己的本職工作，為社會的發(fā)展積極貢獻(xiàn)自己的一份力量。
銷售工作會議心得體會篇七
在10月30日召開的全軍政治工作會議上，主席提出軍隊政治工作的時代主題是，緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強軍目標(biāo)提供堅強政治保證，全軍必須堅持馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想，科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時代主題，加強和改進(jìn)新形勢下我軍政治工作、充分發(fā)揮政治工作對強軍興軍的生命線作用。對此，選培辦也組織我們進(jìn)行了一系列的學(xué)習(xí)活動，我們對于黨的政治工作和古田會議精神也有了更深刻的理解。
政治工作是我黨我軍的一大法寶。
在革命時期，政治工作便發(fā)揮了重大作用。其中尤以古田會議為代表，1920xx年12月28日在福建省上杭縣古田村召開的中國共產(chǎn)黨紅軍第四軍第九次代表大會是人民軍隊建設(shè)史上的一個重要里程碑，當(dāng)時，隨著革命根據(jù)地和革命隊伍規(guī)模的擴大，紅四軍及其黨組織內(nèi)部加入大量農(nóng)民和小資產(chǎn)階級出身的同志，極端民主化、重軍事輕政治、不重視建立鞏固的根據(jù)地、流寇思想和軍閥主義等非無產(chǎn)階級思想出現(xiàn)并蔓延。于是建立一支什么樣的軍隊的問題擺在了面前，我黨給出了符合歷史發(fā)展和人民需要的答案—建立新型人民軍隊，并且解決了如何把一支以農(nóng)民為主要成分的軍隊建設(shè)成為共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的新型人民軍隊的問題，確立了思想建黨、政治建軍原則，一直繼承到了現(xiàn)在。
我們的國家是人民民主專政的社會主義國家，人民是國家的主人，黨代表最廣大人民群眾的利益，而軍隊也是人民的軍隊。在艱苦的革命時期，我黨正是憑借這些取得勝利的，而在改革開放迎來大發(fā)展，我國面臨新的機遇與挑戰(zhàn)的今天，我們更應(yīng)該回望歷史，繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，這樣才能糾正貪腐享樂之風(fēng)。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，資本主義腐朽思想，享樂主義，拜金主義開始傳播開來，軍界很多官員的落馬便是明證。強調(diào)古田會議精神，便是在純潔思想受到挑戰(zhàn)的今天重新強調(diào)我們該遵守什么樣的原則，便是在追根溯源，思考我們是從哪里出發(fā)的，為什么出發(fā)的。我們需要追溯過去，從黨的智慧結(jié)晶里汲取解決現(xiàn)存問題的經(jīng)驗。
而作為一名北大國防生，我們更應(yīng)該將北大之風(fēng)與黨的精神結(jié)合起來，以天下為己任，心系國防。在平常認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力搞好軍政訓(xùn)練，不被消極思想所影響。
作為一名北大人，我們不能隨波逐流，不是為適應(yīng)而來，而是為改變而生。
此次全軍政治工作會議教育活動讓我認(rèn)識到我們黨有優(yōu)良的歷史傳統(tǒng)，在遇到問題與困難時總能找到正確的方法去解決，現(xiàn)在也是如此，我們對我黨對軍隊的政治工作充滿信心。而作為一名國防生，一定會好好學(xué)習(xí)，努力訓(xùn)練，為國家而奮斗!
銷售工作會議心得體會篇八
根據(jù)精神，院里于9日起周密組織了為期五天的集中學(xué)習(xí)。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)串講、觀看授課錄像、分組學(xué)習(xí)討論，使我受益匪淺，從思想上對我黨我軍開展政治工作的光榮歷史和神圣使命有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，深刻認(rèn)識到當(dāng)前我軍政治工作形勢正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時代主題就是緊緊圍繞實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實現(xiàn)黨在新形勢下的強軍目標(biāo)提供堅強政治保證。我作為一名黨員干部，必須嚴(yán)格遵守軍隊基層建設(shè)綱要、部隊的條令條例和規(guī)章制度以及院里的各項規(guī)定，認(rèn)真履職盡責(zé)。下面結(jié)合自身在學(xué)習(xí)過程中的收獲和結(jié)合工作的實際，談幾點認(rèn)識，不足之處請予批評指正。
一、政治工作永遠(yuǎn)是我軍的生命線
中國人民解放軍是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民軍隊，是新形勢下全心全意為人民服務(wù)的革命軍隊。早在建軍初期，毛主席就確定了這支軍隊是為工農(nóng)勞苦大眾翻身解放而戰(zhàn)斗的革命軍隊，是為人民利益而戰(zhàn)斗的人民軍隊。在長期戰(zhàn)斗實踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅持黨指揮槍的根本原則和制度，堅持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅持實事求是的思想路線，堅持群眾路線的根本作風(fēng)，堅持用科學(xué)理論武裝官兵，堅持圍繞黨和軍隊中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅持公道正派選拔使用干部，堅持官兵一致、發(fā)揚民主，堅持實行自覺的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅持黨員干部帶頭、以身作則，等等。為此，我軍必須建立堅強的政治工作制度，只有持續(xù)不斷抓好政治工作，讓官兵從靈魂深處認(rèn)識到“為誰當(dāng)兵，為誰扛槍，為誰打仗”，才能從思想上政治上牢牢掌握部隊。如果政治工作出了問題，軍隊就會變質(zhì)變色，軍隊就打不了仗、打不了勝仗。在革命戰(zhàn)爭年代，我軍的醫(yī)護人員，既是一名醫(yī)護兵，又是一名戰(zhàn)斗員，頂著槍林彈雨，冒著生命危險搶救傷員，為此無數(shù)的青年俊杰獻(xiàn)出了寶貴的生命，但他們無怨無悔，依舊奮不顧身。是什么支撐著他們呢?就是為人民利益而戰(zhàn)的堅定信念!這充分說明了政治工作生命線的巨大作用。我們作為新時期軍隊的醫(yī)務(wù)人員，更應(yīng)該做到聽黨指揮，牢記“救死扶傷”的使命，緊貼戰(zhàn)時衛(wèi)勤保障需要，嚴(yán)格戰(zhàn)備制度，努力提高戰(zhàn)斗力標(biāo)準(zhǔn)，同時把為廣大官兵和人民群眾服務(wù)體現(xiàn)到實際行動中去，努力開展優(yōu)質(zhì)醫(yī)療，優(yōu)質(zhì)護理，樹立起新一代軍隊醫(yī)護人員的良好形象。
二、堅定的理想信念，是革命軍人的靈魂和安身立命之本 作為世界觀、人生觀、價值觀的集中體現(xiàn)，理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、價值追求和精神狀態(tài)。理想信念動搖是最危險的動搖，理想信念滑坡是最危險的滑坡。在社會深刻變革和高度開放環(huán)境下，一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊，給官兵理想信念帶來沖擊影響。有的信仰缺失，缺乏遠(yuǎn)大理想和事業(yè)追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在復(fù)雜社會現(xiàn)實和思潮面前分不清是非;有的心為物役，信奉利己主義，追逐金錢名利，貪圖享樂、玩物喪志，等等。領(lǐng)導(dǎo)干部是“三觀”的一面鏡子，如果領(lǐng)導(dǎo)干部不信馬列信鬼神、信“大師”，怎么給官兵講遠(yuǎn)大理想、崇高信仰?如果臺上說一套、臺下做一套，當(dāng)陽奉陰違的“兩面人”，如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權(quán)謀私、貪污受賄，如何抓風(fēng)氣帶部隊?把這些問題解決了，軍隊的凝聚力戰(zhàn)斗力就會大大增強。所以說堅定官兵理想信念，是我軍政治工作的重大時代課題，必須當(dāng)作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來抓。面對軍隊醫(yī)療系統(tǒng)意識形態(tài)領(lǐng)域嚴(yán)峻復(fù)雜的斗爭形勢，一邊是廣大的官兵和人民群眾患者殷切的希望，一邊是藥商、器械商金錢提成的誘惑，作為一名醫(yī)務(wù)工作者，必須堅定理想信念，站穩(wěn)立場，體現(xiàn)出一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的高風(fēng)亮節(jié)，堅決不能成為腐敗風(fēng)氣的俘虜。
三、必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)
政治工作環(huán)環(huán)相扣，來不得半點馬虎，在每個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實，以問題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹?，進(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實干的人格形象強大起來。軍隊內(nèi)部的腐敗對軍隊建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實引以為戒，補足精神之“鈣”，深扎信仰之根。為此全院上下都能堅決貫徹黨委制、政治委員制、政治機關(guān)制等根本制度。堅持依法治院、從嚴(yán)治院，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)，同時狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，院風(fēng)院貌有了很大的改觀，做為院里的普通一員，對于這樣的改觀是喜聞樂見的，只有嚴(yán)格按照中央“八項規(guī)定”堅決執(zhí)行，切實扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，才能讓黨員干部成長進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來。
強化我軍建設(shè)，就是要針對信仰上“忠誠度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問題，為此我們要把這次學(xué)習(xí)當(dāng)成一個新的起點，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，把新古田會議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?、?chuàng)造的力量、拼搏的力量，從我做起，從現(xiàn)在做起，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。堅決做到以人為本、以患者為中心，全心全意為廣大患者服務(wù)，努力弘揚紅色軍醫(yī)傳統(tǒng)，以一名普通黨員的身份，干好自己的本職工作，為科室和院里的全面發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
銷售工作會議心得體會篇九
3月9日參加了石總場教育工作會議，聽取了優(yōu)秀教師的典型發(fā)言，王主任和張付政委在講話中提出：肯定成績，堅定信心，進(jìn)一步增強加快教育事業(yè)發(fā)展的責(zé)任感使命感;理清思路，把握重點，推進(jìn)教育體育工作再上新臺階;真抓實干，強化創(chuàng)新，1·努力開創(chuàng)教育工作新局面。校長結(jié)合我校的實際情況，成績進(jìn)行了細(xì)致的分析總結(jié)，通過學(xué)習(xí)經(jīng)過自我剖析，相互交流等，我對教師的職責(zé)有了更深一層的理解。
“為教育事業(yè)奮斗終身的獻(xiàn)身精神，”是我們教師的最高精神境界。忠誠于人民的教育事業(yè)，看成是教師的最高美德。陳局長在講話中對我們廣大教師提出三十個字的要求，即：“有理想，有干勁;講民主，講原則;善管理，敢創(chuàng)新;講團結(jié)，肯學(xué)習(xí);重研究，嚴(yán)自律?！备梢恍校瑦垡恍?，從這三十個字中我認(rèn)識到工作就要勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣，認(rèn)真、圓滿完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項工作任務(wù)。工作中，嚴(yán)于律己，寬以待人。時時處處對自己嚴(yán)格要求，查找不足，及時糾正，對別人的缺點，盡量寬容。教書育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學(xué)生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱號。
二、嚴(yán)肅對待教學(xué)工作。
在教學(xué)工作中的，要認(rèn)真研讀、感悟、領(lǐng)會教材，了解教材的基本精神和編寫意圖，把握教材的基本線索，分析教材所滲透的數(shù)學(xué)思想、方法，這樣才能體會新教材蘊含的教學(xué)理念，精心編寫教學(xué)案，認(rèn)真上課，重視課堂動態(tài)生成，著眼學(xué)生發(fā)展。不斷捕捉、判斷、重組課堂教學(xué)中從學(xué)生那里生成的各種各類信息，靈活駕馭教學(xué)過程，推進(jìn)教學(xué)過程在具體情境中的有效生成。從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。教師應(yīng)該精心設(shè)計練習(xí)，進(jìn)行有效訓(xùn)練，從而達(dá)到鞏固知識、培養(yǎng)技能、發(fā)展智能的目的，提高教學(xué)的效果。
三、要經(jīng)常自省，不斷學(xué)習(xí)，充實自己。
自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。
四、愛戴自己的學(xué)生
有位教育家曾說過：愛學(xué)生是對老師最最基本的要求。老師愛學(xué)生，可以彌補家庭和社會教育的不足，使教師的影響長久地保存在學(xué)生的內(nèi)心深處。要做一個合格的人民教師，還要愛學(xué)生。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予必要的關(guān)心和幫助。我還抽時間給學(xué)生談心、交流，和學(xué)生共同活動，縮短了師生距離。
由于我愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，處理問題及時，方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，所以，學(xué)生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。熱愛學(xué)生，還表現(xiàn)在教師對學(xué)生的尊重和信任，以及對學(xué)生的嚴(yán)格要求。尊重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的個性，相信學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又注意學(xué)生的個體差異，區(qū)別對待。對程度、水平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法,因材施教。關(guān)愛每一個學(xué)生，特別是差生，使每一個學(xué)生都學(xué)有所得，不讓一個學(xué)生掉隊，把每一個學(xué)生都培養(yǎng)成社會有用的人才。
一個教師能得到學(xué)生的信任，使自己的工作順利進(jìn)行，使學(xué)生能健康活潑的成長，是自己最大的成功和欣慰。尊重學(xué)生，公平對待每一位學(xué)生。師生之間保持一種人格上的平等。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系，處理得好，會教學(xué)相長。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個性，因為每個學(xué)生都有不同的個性，然后根據(jù)不同個性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會更多，處理問題會更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會比較順利。
教師是人類靈魂的工程師，是傳遞知識和文明的接力手，是點燃光明未來的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負(fù)的歷史寄托和責(zé)任。
我清楚要成為優(yōu)秀的教育工作者，就要不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的師德素養(yǎng)和專業(yè)文化水平。與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取已成為這個時代的主旋律，信息時代的教師一定要勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，踏實肯干，用自己辛勤的努力培養(yǎng)出新世紀(jì)、新時期的新一代。
銷售工作會議心得體會篇十
20xx年6月3號，張春賢書記在自治區(qū)黨委教育教師工作會議上做了重要講話，明確了未來一個時期教育發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，以立德樹人、教書育人為重點，突出加強教師隊伍建設(shè)，為建設(shè)教育強區(qū)、實現(xiàn)新疆社會穩(wěn)定和長治久安奠定堅實基礎(chǔ)。為此著重提出以下五點意見：一、新疆教育事業(yè)取得歷史性進(jìn)步。一是各級各類教育取得長足進(jìn)步;二是雙語教育邁出歷史性步伐;三是教育惠民深得民心;四是教育投入力度空前;五是社會主義辦學(xué)陣地更加牢固;二、走具有新疆特色的教育發(fā)展路子。一要始終堅持社會主義辦學(xué)方向;二要堅持教育服務(wù)社會穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo);三要不失時機地推進(jìn)雙語教育;四要突出抓好以就業(yè)為導(dǎo)向的教育;五要把提升教育質(zhì)量作為核心任務(wù);三、廣大教師要充分發(fā)揮作用。(一)做有歷史責(zé)任感的好老師。1、要有與新疆地位相適應(yīng)的格局和境界;2、要有與當(dāng)前形勢相適應(yīng)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng);3、要有與教師“三重身份”相適應(yīng)的意識和覺悟;(二)做為人師表的好老師。
1、做政治堅強的表率;2、做踐行“五個認(rèn)同”的模范;3、做師德高尚的楷模;(三)做立德樹人的好老師。1、教育學(xué)生牢固確立中華民族共同體意識;2、堅決抵制“雙泛”思想，做好“去極端化”工作;3、大力促進(jìn)民族團結(jié);4、抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)現(xiàn)代新疆人;5、德育工作人人有責(zé);(四)做專業(yè)過硬的老師。四、加強學(xué)校和教師隊伍建設(shè)。第一，加強德育教育，發(fā)揮“三位一體”作用。第二，不斷改善教師的工作生活條件。第三，努力解決好中小學(xué)教師結(jié)構(gòu)性短缺問題。第四，加大教師培養(yǎng)培訓(xùn)力度，提升教師隊伍素質(zhì)。第五，重視發(fā)揮長期在新疆工作的本土人才作用。第六，嚴(yán)格管理教師隊伍。第七，支持高校發(fā)展。第八，加強高校輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)。五、加強黨對教育工作的領(lǐng)導(dǎo)。第一，高度重視、主動擔(dān)當(dāng)。第二，抓好學(xué)校黨的建設(shè)。第三，凝聚各方面力量共同發(fā)展教育。第四，全面推進(jìn)依法治教。第五，營造尊師重教良好氛圍。最后要求全體教師和教育工作者都要大力弘揚新疆精神，艱苦奮斗，長期奮斗，事業(yè)為重，甘于奉獻(xiàn)，在以同志為的黨中央堅強領(lǐng)導(dǎo)下，肩負(fù)起教書育人的神圣使命，努力開創(chuàng)新疆教育事業(yè)更加美好的明天。
深入學(xué)習(xí)貫徹張書記講話精神，對照自身工作，我有以下幾點體會。
一、站在戰(zhàn)略決策的高度，縱觀新疆教育發(fā)展歷程，結(jié)合自身20多年從教之路，教育發(fā)展變化是翻天覆地的，是有最深體會的。一要感恩黨中央的特殊關(guān)懷和全國人民的大力支持;二要珍惜當(dāng)前的良好教育環(huán)境;三要充分肯定廣大教師付出的辛勤勞動、做出的重大貢獻(xiàn)。這幾點體會我是真心認(rèn)同的。
二、國運興衰，系于教育;教育之本，在于教師。教育既是民生之基，又是發(fā)展之基，是解決新疆問題的治本之策。圍繞社會穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo)，辦好各族人民滿意的教育。老師的本職身份是教育工作者，好老師要有理想信念、有道德情操、有扎實學(xué)識、有仁愛之心。要爭做黨和人民滿意的教師，爭做具有新疆特色的教師。如何才能做個好老師?一是要胸懷大局，有高度的歷史責(zé)任感，清醒的意識到自己的特殊作用，牢記自己的身份和神圣使命，全身心地投入教書育人的崇高事業(yè)，通過教育引導(dǎo)學(xué)生，“小手拉大手”，影響家長、帶動家庭、輻射社會。二是要處處為人師表，做政治堅強的表率，要始終同黨中央和自治區(qū)黨委保持高度一致，始終同黨和人民站在一起，自覺做中國特色社會主義的堅定信仰者和忠實實踐者，忠誠于黨和人民的教育事業(yè)，堅決同“三股勢力”作斗爭，在事關(guān)國家最高利益和各族人民根本利益的大是大非問題上，敢于亮明觀點、表明立場，用自己的一言一行感染學(xué)生、影響學(xué)生、帶動學(xué)生，發(fā)揮好教育引領(lǐng)和示范帶頭作用。做踐行“五個認(rèn)同”的模范，牢固樹立中華民族共同體意識，自覺維護國家最高利益，自覺維護祖國統(tǒng)一、民族團結(jié)和社會穩(wěn)定。做師德高尚的楷模，廣大教師必須以身作則、行為示范，引導(dǎo)和幫助學(xué)生扣好人生的第一?？圩樱盐蘸萌松较?。
要堅守職業(yè)操守和職業(yè)道德，自覺堅守精神家園、嚴(yán)守師德底線，帶頭弘揚社會主義道德和中華傳統(tǒng)美德，以自己的模范行為影響和帶動學(xué)生。要用自己的人格魅力、學(xué)識魅力教育感染學(xué)生，引導(dǎo)幫助學(xué)生樹立正確的是非觀、義利觀、得失觀，當(dāng)好青少年學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人。三是要立德樹人，要堅持兩手抓、兩手硬，處理好教書和育人的關(guān)系、業(yè)務(wù)教學(xué)和思想政治教育的關(guān)系。必須堅持育人為本、德育為先，堅持全員育人、全方位育人、全過程育人，加強理想信念和道德教育，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀、價值觀。四是要專業(yè)過硬。教師的知識和業(yè)務(wù)水平，決定著教育的質(zhì)量和水平，只有學(xué)而不厭，才能做到誨人不倦要嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時俱進(jìn)，活到老、學(xué)到老，努力鉆研業(yè)務(wù)，力爭成為所教課程專業(yè)的行家里手，用自己的知識學(xué)問、思想智慧和學(xué)術(shù)造詣來開啟學(xué)生的智慧之門。
銷售工作會議心得體會篇十一
通過學(xué)習(xí)郭興林局長的《抓住新機遇迎接新挑戰(zhàn)努力開創(chuàng)府谷教育科學(xué)發(fā)展的新局面》，我感受最深的是明白了教育要堅持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會責(zé)任感;注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。
通過學(xué)習(xí)，我對20xx年全縣教育工作會議精神有了具體的了解，對我縣現(xiàn)階段的教育有了明確的認(rèn)識，更進(jìn)一步體會到：全縣教育工作者都把思想統(tǒng)一到本次會議精神中來。以創(chuàng)建教育強縣為藍(lán)圖。高舉質(zhì)量大旗。提升校園文化品位打造府谷教育的新天地。通過學(xué)習(xí)使我深深地感到自己肩負(fù)的重大責(zé)任，也深深地體會到政府對老師的厚望。
二、教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點和落腳點?？h政府始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展的地位，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。教育投入是基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性投資，大幅度增加教育投入。
四、教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用自身的人格魅力贏得社會的尊重。但社會也應(yīng)對老師的辛勤工作給予肯定和物質(zhì)上的獎勵。政府更應(yīng)看到一線農(nóng)村教師的工時和當(dāng)?shù)匦姓藛T的差別。
五、全面推進(jìn)素質(zhì)教育。多年來，我們強調(diào)素質(zhì)教育，就是全面發(fā)展，就是促進(jìn)四者有機結(jié)合。素質(zhì)教育是培養(yǎng)全面人才的基礎(chǔ)，杰出人才必須是全面發(fā)展的人，站在巨人的肩膀上的人，中外杰出人才有個共同點：集科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)于一身，有全面良好的素質(zhì)，這些結(jié)合使想象力更豐富，視野更開闊。智育是點燃心智的火焰。推進(jìn)素質(zhì)教育關(guān)鍵是深化課程改革。著力提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力、實踐能力、創(chuàng)新能力;教育不僅傳授知識，更重要的是啟發(fā)思緒。
銷售工作會議心得體會篇十二
同志們：大家好！
蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結(jié)務(wù)實、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任，2015年營銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅克難。責(zé)任重大，時不我待，面對公司轉(zhuǎn)型升級的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務(wù)意識不強、得過且過；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結(jié)賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實實地當(dāng)官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲?。环粗?，就有被撤職、砍頭的危險。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營銷隊伍。
一、 會前充分準(zhǔn)備
一般說來，業(yè)務(wù)員、銷售員每次回公司開會，公司后勤人員都會將“會議議題”事先通知其本人，講明開會時間、地點與內(nèi)容。這時身為該區(qū)域業(yè)務(wù)員就要高度重視了，圍繞本人一月以來把自己所做的工作進(jìn)行羅列、收集整理相并資料，并擬稿。銷售人員每月回公司開會要把它作為一項認(rèn)真而嚴(yán)肅的工作來對待，月底回公司不僅是同事的交流、領(lǐng)導(dǎo)的溝通、部門之間協(xié)調(diào)、親朋相聚，更是展示自己工作上成效和想法的機會。還有部分駐外人員回公司認(rèn)為就是報賬，要下個月政策，什么開會呀，根本不重視，更不說寫什么發(fā)言稿了。其實不然，月底的營銷開會應(yīng)該把它當(dāng)成自己交流的窗口，自己今后發(fā)展的平臺，即使事前準(zhǔn)備得很充分，卻在會上沒有機會發(fā)言其實也沒有什么的，就當(dāng)作對自己一種刻意的學(xué)習(xí)與鍛煉。必要時，可以在會后與部門主管匯報、溝通，提出想法與建議。有很多同期參加工作的銷售員，把每次開會當(dāng)作無所謂，若領(lǐng)導(dǎo)忍不著要點名發(fā)言時，吱吱唔唔或語無倫次，發(fā)言草草了事，本來自己工作業(yè)績很出色的，個人也有很好的想法和主見，但就是不重視會議上表達(dá)，而得不到公司重用。
二、抓住發(fā)言主題和注意事項
每月的銷售例會是業(yè)務(wù)員、銷售員的難得回公司的機會，所如開的銷售會議則是聽取每個業(yè)務(wù)員的情況市場、本產(chǎn)品鋪貨、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、新產(chǎn)品信息反饋、片區(qū)市場銷售業(yè)績通報、存在的問題、解決問題的措施、競品動態(tài)以及下一步打算等事項，所以業(yè)務(wù)員務(wù)必把這些情況寫清楚，并在會議上闡述清楚，且主次分明，思路清晰，盡量少抱怨，每個營銷人員應(yīng)明白：“你對企業(yè)抱怨太多，是因為你太了解自己的企業(yè)。”應(yīng)該以正確心態(tài)面對企業(yè)存在的問題，積極向公司提出自己的想法和解決困難的應(yīng)對措施。月銷售會議有時參加人員是銷售部門的第一、二把手，場合不同一般，他們是想聽你的創(chuàng)新舉措，解決問題的辦法，業(yè)績怎樣提升而并非想聽你無休止的怨聲載道，或許他們在聽取你發(fā)言時就在評判你的工作、才能、管理能力。找準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)感興趣的話題，引導(dǎo)他們思考，主題要新穎。
發(fā)言時語氣適中，資料事前充分、對問題理解與看法要有深度、遠(yuǎn)度，不該講的切記不講。如不要長時間的講對手是如何利害，如何比我們好，這樣領(lǐng)導(dǎo)只會你在長他人志氣，滅自己威風(fēng)，并且會認(rèn)為你對本公司產(chǎn)品沒有信心，對待這個問題，把它作為事實陳述，不回避，提出個人的舉措，讓領(lǐng)導(dǎo)思考定奪。關(guān)于公司立場，旗幟鮮明，堅決堅持公司原則，發(fā)展策略不動搖。
三、發(fā)言稿應(yīng)具說服力
成率、開發(fā)網(wǎng)點數(shù)，費用使用情況，這些不可缺少的數(shù)據(jù)，并且有條件的更應(yīng)用oa辦公，進(jìn)行銷售圖表繪制，結(jié)合數(shù)分析與圖表演示，使大家聽明白、看懂，以充分展示你才華。銷售中的數(shù)據(jù)雖說是枯燥的，但就是這些數(shù)據(jù)往往就是最具有說服力的，它一目了然，把問題直觀的反映出了，銷售人員要學(xué)會引用數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。發(fā)言稿的用詞盡量上經(jīng)典、專業(yè)、時尚，這是必不可少的，發(fā)言也不可一味照本宣讀，要邊看邊講，詮釋重點，開會前務(wù)必對所講的內(nèi)容熟習(xí)和準(zhǔn)備是不能缺的一步。
四、帶回有價值資料并形象說明
博銳8
月銷售例會上，除了準(zhǔn)備事前的發(fā)言稿外，更重要是把本區(qū)域市場的有用信息帶回，如競品宣傳資料、促銷贈品、新產(chǎn)品樣品、包裝、招貼畫、最新dm單、有關(guān)價格表、特別的照片等，這些足已證明業(yè)務(wù)員工作努力和認(rèn)真程度，可千萬不要小看這些，這些資料會成為你進(jìn)一步提高和發(fā)展的階梯。在你向公司作工作匯報時，把它作為演講的道具，直觀形象地向在座的同事、領(lǐng)導(dǎo)們展示，你會收意想不到的效果。首先，是對業(yè)務(wù)員一個月來的工作基本肯定；其次，認(rèn)為你在關(guān)注競品行業(yè)的發(fā)展；再次，為領(lǐng)導(dǎo)和公司提供有用的參考信息。往往個別業(yè)務(wù)員就是不注重這些細(xì)節(jié)，在會議上一聽其他業(yè)務(wù)員談起某事津津有味時，即便想插嘴說這些我都知道！可是，在這樣的會議上根本沒有發(fā)言的機會了。晉升快的業(yè)務(wù)員，往往是“做有心人”的業(yè)務(wù)員。營銷月例會上就是要把自己在市場發(fā)現(xiàn)的問題，看到的訊息以及好的想法匯總起來傳達(dá)給公司，公司根據(jù)問題需要性而集思廣益，以便制定更行之有效的措施應(yīng)對市場競爭。
五、爭先在會議開始的前面發(fā)言
不管什么會議，發(fā)言時不可故意或害羞似的躲在最后一個發(fā)言，這樣你所講的內(nèi)容多半是前面業(yè)務(wù)員屢次講過的內(nèi)容，絲毫無新意，且你的演講價值會越來越低。聰明的業(yè)務(wù)員會搶在會議一開始的前幾位發(fā)言，因為據(jù)心理學(xué)家和醫(yī)學(xué)家研究顯示，開會的時間長，人會形成會議疲勞癥，興趣和精力大打折扣，對待重復(fù)的內(nèi)容會產(chǎn)生反感。所以，發(fā)言在最后的業(yè)務(wù)員，聽眾對其的重視和關(guān)注程度為最低。實事表明，爭先在會議一開始就發(fā)言，最容易調(diào)動領(lǐng)導(dǎo)和員工激情，并引起高度重視。更嚴(yán)重的是，若前面的業(yè)務(wù)員發(fā)言超時，后面業(yè)務(wù)員就很可能沒有機會。久而久之，就會失去業(yè)務(wù)員、銷售員應(yīng)有的本色。即使該業(yè)務(wù)員有再好的想法和措施，也會成為泡影或不及時表達(dá)而受領(lǐng)導(dǎo)的批評。
六、會議上聽、記、問并行
營銷業(yè)務(wù)員在每月例會上除了自己要充分的準(zhǔn)備發(fā)言外，還要認(rèn)真聽、記、問。聽，（一）是聽同事發(fā)言，博采眾家之長；（二）是聽不足之處，避免再重蹈覆轍。記，把領(lǐng)導(dǎo)布置工作做好記錄，以備查核落實。問，就是對待不懂的決策、決議、運作模式把弄它清楚，不能不懂裝懂、似懂非懂，否則執(zhí)行過程錯誤百出，追究責(zé)任次數(shù)越多，就會對個人發(fā)展產(chǎn)深負(fù)面影響。 不管是開什么樣的會，一線人員都要認(rèn)真聽和記，不要把會上領(lǐng)導(dǎo)們強調(diào)又強調(diào)的事，當(dāng)作“耳邊風(fēng)”，大會上自己卻泰然處之，若無其事。切記不可認(rèn)為自己記性好， “帶兩只耳朵”來就夠了，只是以一個聽眾身份出現(xiàn)在會場上。例會上認(rèn)真聽和記，反映的是員工的工作心態(tài)，特別認(rèn)真記錄是對領(lǐng)導(dǎo)的一種尊重。不要像有些領(lǐng)導(dǎo)批評那樣：“在我們隊伍中，個別業(yè)務(wù)員、銷售員是智商（iq）高，情商（eq）低。”
博銳8
營銷人員要在每次銷售會議上突顯自己能力，平時工作就要做有心人，扎實地開展工
作，做有所想，想有所做。會前有準(zhǔn)備，發(fā)言中措詞有力，激情有度，會后總結(jié)改進(jìn)發(fā)言。銷售員應(yīng)抓住每一次的會議發(fā)言機會，彰顯你最好的另一面。
銷售工作會議心得體會篇十三
按照我市對外開放工作會議精神，為確保我市工業(yè)招商引資工作完成，年初以來，我們緊緊圍繞振興遼寧老工業(yè)基地的總體戰(zhàn)略，以抓重點工業(yè)招商引資項目為切入點，使一些重點項目順利推進(jìn)，現(xiàn)將有關(guān)重點招商項目進(jìn)展情況匯報如下：
一、 指標(biāo)完成情況及重點工業(yè)利用外資項目情況
1、指標(biāo)完成情況
20xx年，省經(jīng)委下達(dá)我市指標(biāo)為工業(yè)招商引資合同外資額6000萬美元，實際繳資額2500萬美元。截止到年末，全市工業(yè)招商引資合同外資額完成9885萬美元，完成全年計劃的164.8%;實際繳資額完成2607萬美元，完成全年計劃的104.3%。
2、新批20xx年工業(yè)利用外資重點項目情況
截止到年末，我市共新批準(zhǔn)工業(yè)利用外資項目36項，其中500萬美元以上的項目5項。盤錦德峰科技發(fā)展有限公司與香港豐利集團有限公司合資組建盤錦風(fēng)格電氣科技有限公司，生產(chǎn)制冷設(shè)備及電子產(chǎn)品，合同外資額954萬美元;盤錦永洋國際商貿(mào)有限公司與韓國清凈貿(mào)易株式會社合資組建盤錦永信惠農(nóng)棚架構(gòu)件有限公司，生產(chǎn)棚架及連接件等。
合同外資額700萬美元;加拿大商為符珂喬獨資成立盤錦符瑞化學(xué)有限公司，開發(fā)、生產(chǎn)油田藥劑，合同外資額1110萬美元;加拿大梵肯國際公司獨資成立盤錦梵肯石油開采設(shè)備制造有限公司，生產(chǎn)稠油開采設(shè)備，合同外資額2995萬美元;韓國寶光物產(chǎn)株式會社獨資成立盤錦光太塑料制品有限公司，生產(chǎn)工業(yè)用改性塑料及制品，合同外資額1500萬美元。
二、重點利用外資項目對外洽談情況
1、盤錦中潤化工有限公司粉煤氣化合成氨節(jié)能增產(chǎn)技改工程、聯(lián)產(chǎn)20萬噸甲醇及擴建至3萬噸三聚氰胺項目，總投資13925萬美元，項目可行性研究報告已編制完成，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復(fù)。
2、遼寧華錦化工集團公司年產(chǎn)30萬噸甲醇及20萬噸二甲醚項目，總投資17800萬美元，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復(fù)。
3、遼寧華錦化工集團公司15萬噸abs擴建項目，總投資18072萬美元，該項目需待40萬噸乙烯擴建項目建成投產(chǎn)后開始實施，目前正在尋求項目相關(guān)技術(shù)和合作伙伴。
4、盤錦昂由瀝青本站有限公司年產(chǎn)30萬噸重交道路瀝青項目，總投資1500萬美元，目前該項目已完成項目可行性研究報告。
5、 遼寧華錦集團46萬噸乙烯改擴建項目，總投資6億美元，協(xié)議外資額3億美元，項目待批。
以上五個項目正在積極與外商接觸，尋找合適的合作伙伴。
三、20xx年重點對外招商項目
20xx年，全市計劃完成合同外資額7000萬美元，實際繳資額2600萬美元。其中重點對外招商項目有：
1、盤錦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)天龍工業(yè)園項目，總投資3400萬美元(引進(jìn)外資1200萬美元)，現(xiàn)已入住三戶企業(yè)：與韓國精密公司合資的天龍錦和(遼寧)精密模具有限公司400套注塑模具項目已投產(chǎn)3個月;與韓國現(xiàn)晟(techno)公司合資的天龍現(xiàn)晟(遼寧)沖壓模具有限公司200套沖壓模具項目正安裝設(shè)備，計劃年初開工建設(shè);與美國瀚臻國際貿(mào)易發(fā)展有限公司合資的天龍瀚臻(遼寧)環(huán)保紙品有限公司3.2億只環(huán)保紙制品項目，正在調(diào)試設(shè)備，計劃年初開工建設(shè)。另有一批項目仍在積極與外商洽談。
2、盤錦北方瀝青股份有限公司和瑞典尼納斯石油公司就現(xiàn)有原油加工裝置擴建、30萬噸環(huán)烷基潤滑油加氫及40萬噸汽柴煤油加氫項目進(jìn)行全面合作，項目總投資1億美元，目前已繳資122萬美元;30萬噸環(huán)烷基潤滑及40萬噸汽柴煤油加氫項目正在與外方洽談，擬于下個月初簽訂意向合同。
3、中德合資合作生產(chǎn)、銷售8萬套拋物線型汽車減震器及相關(guān)產(chǎn)品項目，中方企業(yè)：盤錦建設(shè)投資有限責(zé)任公司;外方企業(yè)：德國飛馬集團公司?？偼顿Y2263萬美元(注冊資本905萬美元)，項目達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，產(chǎn)品50%以上銷住德國和瑞典等國外市場。該項目已簽訂正式合同。項目設(shè)備已到貨，正在廠房土建，計劃今年x月末建成投產(chǎn)。
四、下步招商引資工作重點及措施
1、做好我市接續(xù)產(chǎn)業(yè)的項目落實工作，主要是做好項目的規(guī)劃、調(diào)研、論證，包裝工作，要從四個方面尋求投資者和項目源，一是從國外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中尋求項目和資金源;二是從港澳臺，特別是抓住中國臺灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、投資者外遷的契機尋求投資和項目;三是從珠三角、長三角、京津唐經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)地區(qū)尋求項目和投資者。四是與院校合作，搭建我市民間資本投入與院校技術(shù)轉(zhuǎn)讓的平臺，吸引民間資本向高新技術(shù)工業(yè)項目的投入。
2、以“走出去”為重點，外資項目和內(nèi)資項目一起抓。
針對我市資源優(yōu)勢，年初將推出一批具有吸引力，著實可行的項目，利用我市幾年來在國內(nèi)外建立起來的招商引資渠道，廣泛宣傳市情市貌、優(yōu)惠政策，爭取更多的客商來我市投資。同時，大力支持和鼓勵市外企業(yè)、財團及市內(nèi)有實力的大企業(yè)在市內(nèi)或縣區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦各種不同類型的工業(yè)園區(qū)，參與地方建設(shè)。對引資項目將給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜。
3、強化招商引資項目的跟蹤服務(wù)及調(diào)度工作。
對近兩年來引進(jìn)的境外、域外項目要做好多方位的服務(wù)工作，幫助解決項目實施過程中出現(xiàn)的各種困難和問題，推進(jìn)招商引資優(yōu)惠政策的落實工作。市政府每季度定期召開一次項目調(diào)度會，由市主要領(lǐng)導(dǎo)聽取重點招商引資項目進(jìn)展情況季度報告。
4、精干招商隊伍，完善投資環(huán)境。
在完善招商引資政策和招商方式的同時，強化對招商引資人員的培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)，同時整合機構(gòu)和人力資源，把懂技術(shù)、掌握國際貿(mào)易知識、善于經(jīng)營管理、勇于開拓創(chuàng)新的優(yōu)秀人才充實到經(jīng)貿(mào)隊伍中來，建設(shè)一支懂外語、通法律、善公關(guān)的高素質(zhì)的招商隊伍，盡一切可能充分利用各種渠道，開創(chuàng)招商引資和對外開放工作新局面。
銷售工作會議心得體會篇十四
4月6日下午，貨運部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會。部領(lǐng)導(dǎo)、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會議。會議由王xx主持。
首先，馬xx總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對貨運部一季度的銷售、運行工作進(jìn)行了分析講評。
一季度，在公司運力情況同比增長46.8%的情況下，貨運收入并未明顯提升，預(yù)計有大約16%的運力沒有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場最為低迷時期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務(wù)完成情況將會相對較好。
運行方面，一季度我們發(fā)生差錯的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈，沒有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強對全員的思想教育和作風(fēng)整頓。
同時，馬總在會上宣布下發(fā)了貨運部20xx年重點項目，確定了“貨運載運率提升”等6個項目作為貨運部20xx年重點項目。為推進(jìn)項目的實施，對該6個項目分別指定了項目組長及部門分管領(lǐng)導(dǎo)。
最后，王xx及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié)，并對下一季度的工作作了詳細(xì)的實施計劃。
貨運部
20xx-xx-xx
銷售工作會議心得體會篇十五
同志們：大家好！
蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結(jié)務(wù)實、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任，2015年營銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅克難。責(zé)任重大，時不我待，面對公司轉(zhuǎn)型升級的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務(wù)意識不強、得過且過；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結(jié)賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實實地當(dāng)官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取；反之，就有被撤職、砍頭的危險。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營銷隊伍。
同志們：
今天，我們在這里召開2015年度營銷工作會議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！
今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，***副總作了公司年度營銷工作報告，認(rèn)真總結(jié)了公司2012年度的營銷工作，明確提出了公司2015年度營銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們，充滿艱辛的2012年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務(wù)實、真抓實干上下功夫，確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，**的明天就一定會“乘風(fēng)破浪會有時”。
一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把**打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標(biāo)，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強**的信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實公司的營銷管理制度和財務(wù)管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好2015年的營銷攻堅戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序；衷心希望全體**人能夠團結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的`目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！
最后，提前給大家拜個早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
各位同事：
大家下午好！時間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定！在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝！
下面，我主要講四個方面的內(nèi)容：
一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經(jīng)形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對我們民族品牌進(jìn)行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們?nèi)w營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經(jīng)銷商隊伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢，實現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標(biāo)！同時，我們深度營銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制！這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)！
二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們?nèi)陙淼臓I銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢已經(jīng)形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎？只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情！
三、要強調(diào)各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要！公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要！空談?wù)`企，實干興業(yè)！只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標(biāo)準(zhǔn)化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結(jié)果就會打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項流程制度的修訂，完成了erp項目的驗收，微信平臺的運用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升！
四、對大家今后工作的3個要求：
1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個人的能力專長！為企業(yè)的成長貢獻(xiàn)你的力量！所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對你成長的期望，踏踏實實肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報！
業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步！
3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征！我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計！我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網(wǎng)點一個網(wǎng)點地做，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝！公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場長期的可持續(xù)性和成長性！
各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認(rèn)真思考，堅決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來！
在此，祝大家一路平安！謝謝大家！
銷售工作會議心得體會篇十六
地 點：xxxx辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx(銷售副總)
會議記錄：xxx
今天我公司就生產(chǎn)銷售這塊進(jìn)行開會，會議提出銷售的方針與整改，車間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的位置，會議再次的強調(diào)“科技保證質(zhì)量，服務(wù)完善產(chǎn)品”為宗旨，以“服務(wù)第一，銷售第二;以誠相待，共進(jìn)雙贏”為導(dǎo)向，具備完善的4s體系。今天的誠信明天的市場，貝爾的信譽在行業(yè)中可見，從回頭客中可見.
完整、高效的售服務(wù)讓顧客感受到我們的誠意與信譽，銷售以客戶為主，尊重顧客的選擇、意愿。
生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要有： 恒溫恒濕室 ，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,高低溫測試箱，紫外老化試驗箱， 淋雨試驗機 ，， 高低溫試驗箱 ，跌落試驗機， 單雙臂跌落試驗機 ，鹽霧試驗箱，破裂強度試驗機，電磁振動臺， 模擬運輸振動臺 ，冷熱沖擊試驗箱，紙箱耐破強度試驗機， 紙箱環(huán)壓試驗機 ， 手機跌落試驗機 ，無轉(zhuǎn)子硫化儀， 老化試驗箱 ，酒精耐磨擦試驗機， 落球沖擊試驗機 ,鋰電池擠壓試驗機, 鋰電池針刺試驗機 ,油墨脫色試驗機,模擬汽車運輸振動臺，電池擠壓試驗機，電池針刺試驗機， 電池沖擊試驗機 ，電池短路試驗機，電池 跌落試驗機 ，電池擠壓針刺一體機， 熱沖擊試驗箱 ，冷熱沖擊試驗箱， 動力電池擠壓試驗機 ，大型電池擠壓試驗機，溫控型擠壓試驗機等， 電池 沖 擊試驗機 ，電池擠壓針刺一體機，電池擠壓試驗機， 電池針刺試驗機，電池短路試驗儀， 動力電池擠壓試驗機 ，鋰電池防爆箱， 電池短路目的 ，插拔力試驗機，電池擠壓試驗裝置，電動車電池標(biāo)準(zhǔn)，車輛行駛振動參數(shù)模擬，鋰電池安全測試項目，鋰電池試驗箱，鋰離子電池檢測標(biāo)準(zhǔn)，電池高低溫循環(huán)試驗，各種鋰電池低溫測試等。
銷售工作會議心得體會篇十七
工作會議是組織內(nèi)部日常工作中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，參與工作會議既是一種責(zé)任，也是一種機遇。通過與同事共同討論、交流，我們可以獲取更多的信息、學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，同時也可以展示自己的想法和能力。近期，我所在的團隊開展了一次工作會議，給我留下了深刻的印象。通過這次會議，我體會到了班集體的凝聚力和團隊合作的重要性。
首先，工作會議是協(xié)作的開始。在會議的開始階段，大家會互相問候并交換近期的工作進(jìn)展情況。這個環(huán)節(jié)給我留下了一個深刻的印象，那就是團隊成員之間的友好和融洽氛圍。通過相互詢問和交流，我們能夠更好地了解彼此的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題并給予幫助。這種互動不僅有利于工作的開展，還能促進(jìn)團隊成員之間的相互信任和友誼。
其次，在工作會議中，我們不僅僅是簡單地交流進(jìn)展和討論問題，更重要的是尋求解決方案。通過大家的集思廣益，我們可以充分發(fā)掘出更多解決問題的創(chuàng)意和方法。在會議中，每個人都可以發(fā)表自己的觀點和想法，而且大家都會認(rèn)真傾聽并給予反饋。這種集思廣益的氛圍促進(jìn)了問題的深層次分析和全面解決，同時也培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新能力。
另外，工作會議也是一次學(xué)習(xí)和成長的機會。在會議中，我們不僅能夠?qū)W習(xí)到其他團隊成員的工作經(jīng)驗和優(yōu)秀做法，還能夠?qū)W習(xí)到一些專業(yè)知識和技能。通過不同崗位、不同經(jīng)驗的人分享，我們能夠拓寬自己的視野，了解到更多的行業(yè)動態(tài)和前沿信息。同時，我們也可以通過學(xué)習(xí)和借鑒他人的優(yōu)點，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平。
此外，工作會議對于團隊凝聚力的提升也起到了很大的作用。在會議中，大家一起努力解決問題，共同為團隊的目標(biāo)而努力。我們會共同分析問題，討論方案，并制定行動計劃。通過這種共同努力，會議不僅僅是一個信息交流的平臺，更是一個鍛煉團隊合作能力和凝聚力的機會。我們通過共同面對困難和挑戰(zhàn)，解決問題并取得成果，感受到了團隊的力量和團結(jié)一致的力量。
最后，工作會議是一個重要的溝通渠道。在會議中，不僅可以與同事交流信息、討論問題，還可以與領(lǐng)導(dǎo)和其他部門的同事進(jìn)行溝通。通過與領(lǐng)導(dǎo)交流，我們能夠更好地了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和要求，并為之做好準(zhǔn)備。與其他部門的同事交流，不僅能夠促進(jìn)不同部門間的合作與協(xié)調(diào)，還能夠加強團隊之間的聯(lián)系和互動，為整個公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
總的來說，工作會議是一個重要的協(xié)作和溝通的平臺。通過參與工作會議，我們可以與同事進(jìn)行交流和合作，尋求解決問題的方法；同時，我們還可以學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，展示自己的能力；通過共同努力解決問題，增強團隊的凝聚力；而且，工作會議還是一個與領(lǐng)導(dǎo)和其他部門進(jìn)行溝通的機會。工作會議在促進(jìn)團隊合作和推動工作發(fā)展的同時，也能夠培養(yǎng)和提升團隊成員的能力和素質(zhì)。因此，我認(rèn)為工作會議對于團隊的建設(shè)和個人的成長都是至關(guān)重要的。
銷售工作會議心得體會篇十八
6月18日至19日，我市遭遇持續(xù)強降雨，針對防汛嚴(yán)峻形勢，市政府于19日晚召開防汛工作緊急部署會，專題動員部署防汛抗災(zāi)工作。市長梅亦在會上強調(diào)，要進(jìn)一步提升思想認(rèn)識，全面進(jìn)入臨戰(zhàn)預(yù)警狀態(tài)，以防大汛、搶大險、抗大災(zāi)的覺悟堅守防汛工作崗位，奮力奪取防汛抗災(zāi)工作的全面勝利。
市政協(xié)主席、市委常委、副市長黃康明，副市長張春萍、盧正大、何軍威，市政協(xié)副主席、市政府秘書長劉朝陽出席會議。
據(jù)了解，18日8時至19日19時，我市平均累計降水量184.4毫米，為做好本輪強降雨防范工作，市防指于19日晚8時啟動了防汛二級應(yīng)急響應(yīng)。此輪降雨來勢之猛、水位之高，為史上罕見。
在詳細(xì)聽取了當(dāng)前水情、雨情、汛情的匯報后，梅亦就下一步防汛抗災(zāi)工作作出部署。一是務(wù)必高度重視，克服麻痹松懈思想，時刻緊繃防汛安全之弦。二是務(wù)必落實防汛責(zé)任制，嚴(yán)格落實以行政首長負(fù)責(zé)制為核心的各項防汛責(zé)任制;嚴(yán)格執(zhí)行24小時防汛值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保各項防御措施落實到位。三是務(wù)必狠抓隱患排查及處置工作，抓緊組織對山洪地質(zhì)災(zāi)害、在建工程、水庫隱患進(jìn)行全面排查，水庫、堤防防汛責(zé)任人要及時上崗到位，一旦發(fā)生險情，立即組織搶險救災(zāi)。四是務(wù)必加強協(xié)調(diào)聯(lián)動。要堅持在各級政府和防汛指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，充分發(fā)揮各成員單位的優(yōu)勢和作用，使防汛工作的各個環(huán)節(jié)形成有機整體。五是務(wù)必暢通信息，各級各部門要嚴(yán)格把關(guān)，一個聲音對外發(fā)布，一個路徑指揮工作。六是務(wù)必確保安全，要確保群眾生命安全，盡最大努力減少災(zāi)害帶來的財產(chǎn)損失;要確保防汛工作人員的生命安全，避免傷亡事故發(fā)生。七是務(wù)必嚴(yán)肅防汛紀(jì)律。要嚴(yán)肅防汛調(diào)度制度，堅決服從防汛指揮部的統(tǒng)一指揮調(diào)度，確保防汛政令暢通;要嚴(yán)格執(zhí)行防汛責(zé)任督查追究制度，加大督查力度，對因領(lǐng)導(dǎo)組織不力、工作疏忽而造成嚴(yán)重后果的，因履行職責(zé)不到位、處置不當(dāng)，造成重大損失的，要依法依規(guī)追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人的責(zé)任，決不姑息遷就，從嚴(yán)從實抓好各項防汛工作的落實。
會上，黃康明、盧正大分別就防汛工作提出具體要求。
會議結(jié)束后，梅亦一行還先后來到麻石弄、中渡口、人民公園等受災(zāi)點視察并現(xiàn)場部署抗災(zāi)工作。