一個周密和詳細(xì)的方案能夠降低風(fēng)險和錯誤發(fā)生的概率。方案的可行性和可持續(xù)性是制定方案時需要重點考慮的因素之一。下面是一些成功案例，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇一
這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題，在早期教育培訓(xùn)市場比較不規(guī)范的時期，怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠(yuǎn)。
sowt分析
品牌核心：高品質(zhì)的學(xué)校，實踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團(tuán)化的教育培訓(xùn)機構(gòu)。
1、 準(zhǔn)確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場，吸引目標(biāo)客戶群。
2、 建設(shè)完善的經(jīng)營項目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴(kuò)張客戶群。
3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標(biāo)
1、 建設(shè)教育機構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育
模式。
2、 完善各部門，個細(xì)節(jié)點的管理工作，推進(jìn)系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營。
3、 品牌化經(jīng)營，向外擴(kuò)張，加盟連鎖。
vi設(shè)計
教育(logo)標(biāo)示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設(shè)計服務(wù)，凸顯教育機構(gòu)的品牌和優(yōu)勢。
招生運營
1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報刊廳宣傳等等。
2）在學(xué)校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時也是目標(biāo)客戶常經(jīng)過的地點。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳。現(xiàn)在的人選學(xué)校一般都會上網(wǎng)查查資料，看看大家對某個學(xué)校有什么評價啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費試聽新課程。讓現(xiàn)有學(xué)員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學(xué)員都有免費試聽的機會，好的話就直接報名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點，組織學(xué)校的室外教學(xué)活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點的專業(yè)免費講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展等等。（可以與報社合辦）
7）組織一批人常年的在大學(xué)附近進(jìn)行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學(xué)生和參加夏（冬）令營活動，擴(kuò)大知名度
9）多參加一些公益活動，打造影響力
10）事件營銷，抓住機會創(chuàng)造事件營銷。
性價比高的教育機構(gòu)
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓(xùn)機構(gòu)
電話： 李國強 2015-4-22 15524469699
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學(xué)習(xí)和實踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當(dāng)然我也不會去。有時候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識，在此不能把心理學(xué)整個說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題
異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項目。
第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個指標(biāo)。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
誠開教育招生策劃 當(dāng)下英語培訓(xùn)機構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓(xùn)機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓(xùn)： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋_展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。
一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。
招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的'基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
和控制。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項目策劃一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細(xì)分也就失去了意義。
越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍(lán)本。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二
職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校工作報告
回顧，在**市人力資源和社會保障局、市就業(yè)局、市民政局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，**市新動力職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校取得了一定的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益：其中政府培訓(xùn)招收學(xué)員861名，培訓(xùn)合格860名?，F(xiàn)將具體有關(guān)情況匯報如下：
一、工作回顧
1、學(xué)校現(xiàn)狀：
a、規(guī)章制度建設(shè)方面：繼續(xù)完善各種制度，如消防完全制度、員工福利制度、員工個人績效制度等。這對于穩(wěn)定教師隊伍，提高員工工作積極性起到了一定的作用。
b、辦學(xué)條件上：因原有教學(xué)場地是災(zāi)后重建項目，故現(xiàn)學(xué)校另租用一場地，面積約1300平方米左右，擁有11間教室，3個教學(xué)實作場，尚能滿足教學(xué)要求。
c、教學(xué)和行政管理方面：我校嚴(yán)格按相關(guān)管理部門要求，積極加強教學(xué)及行政管理，如加強學(xué)生溝通，按月召開家長會，學(xué)生坐談會，實行學(xué)生評價制度，查找學(xué)生學(xué)習(xí)不滿意之處，積極改正教學(xué)方法及服務(wù)，使學(xué)生滿意度得以提高。
d、財務(wù)和資產(chǎn)管理方面：繼續(xù)完善財務(wù)制度，專人會計做帳，建立資產(chǎn)管理和教材，教具等管理流程。
e、招生宣傳方面：我校常年在**部分地段安有廣告燈箱，且全部在工商局進(jìn)行備案后安裝的。
f、師資和管理人員配置：20我校穩(wěn)定教師隊伍，進(jìn)一步搞好福利制度，對于優(yōu)秀者派到**學(xué)習(xí)?，F(xiàn)全部教師均持證上崗。
c、培訓(xùn)規(guī)模：我校培訓(xùn)學(xué)員861名，合格人數(shù)860名。我校爭取明年培訓(xùn)人數(shù)上千人。
d、資料方面：我校專門聘請做文員做資料，對各種資料分類錄入我校網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
2、培訓(xùn)歷程：
我校于2013年3月至2013年11月期間共培訓(xùn)學(xué)員871人，大部人實現(xiàn)培訓(xùn)后就業(yè)。
3、經(jīng)驗總結(jié)：
1）我們在去年的基礎(chǔ)上制定了一套完善的培訓(xùn)管理流程及規(guī)范，從基本的培訓(xùn)前流程、報名時的流程，培訓(xùn)期間管理及工作流程、培訓(xùn)后期管理及工作流程到最后的財務(wù)管理，()我校采取將相關(guān)的管理制度上墻的形式公開，讓群眾和社會監(jiān)督，讓我們的工作透明化。
2）定期對我校的任課教師進(jìn)行業(yè)務(wù)能力方面的培訓(xùn)，以提高其綜合素質(zhì)。如我們專門派農(nóng)勞教師抽取一定的時間參加師資培訓(xùn)，聽取成人教育學(xué)方面的'基本知識、及教學(xué)設(shè)計、非語言表達(dá)技能、視覺教具的有效使用等方面的知識。
4）在培訓(xùn)過程中“學(xué)員帶學(xué)員，學(xué)員幫學(xué)員”，這也是培訓(xùn)中的閃光點。這不僅增加了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，也給創(chuàng)建和諧社會提供了有利的條件。
5）對授課教師實行全面監(jiān)督比如我校有專門的考勤人員對授課教師進(jìn)行考勤，隨時注意有無人員減少情況，上課是否按時按質(zhì)完成，如有則查明原因并報校行政管理人員。
6）對教學(xué)設(shè)備（如電腦、投影儀）每天檢查有無故障。
4、存在的問題和不足：
我校同樣會隨著辦學(xué)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施如場地行等不足，應(yīng)積極尋求解決辦法，以進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，提高辦學(xué)質(zhì)量。
由于物價及相關(guān)因素影響，或與公辦教師待遇方面差異，教職員工工資成本增加，教職員工隊伍不夠穩(wěn)定。
學(xué)員就業(yè)存在問題。以前我校學(xué)校就業(yè)部只需1-2名教師，而如今需3-4名，且服務(wù)跟蹤時間長，學(xué)校即要教學(xué)又要管就業(yè)，就業(yè)方面不專業(yè)，也不能專心教研及教學(xué)。
二、工作思路
2013年是暫新的一年，在未來的一年里，我校會繼續(xù)努力，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，加強學(xué)校管理，擴(kuò)大宣傳，加強教師修養(yǎng)，努力做好以下工作：
1、爭取成為政府定點培訓(xùn)機構(gòu)；
2、做好政府培訓(xùn)工作工作；爭取培訓(xùn)人數(shù)超過去年，達(dá)到1000人以上；
3、做好上級安排工作。
4、做好各項年檢工作。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇三
根據(jù)我校的發(fā)展規(guī)劃，以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊伍為目標(biāo)，以新課程師資培訓(xùn)為重點，以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
組長：
副組長：
教師通過培訓(xùn)，實現(xiàn)以下目標(biāo)：
1.進(jìn)一步增強事業(yè)心和責(zé)任感，具有高尚的職業(yè)道德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表。
2.具有扎實的教學(xué)基本功，能夠熟練運用現(xiàn)代教育手段，勝任一門及以上學(xué)科的教學(xué)工作。
3.具有扎實的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，能積極主動地進(jìn)行教材、教法研究，為提高課堂教學(xué)效率奠定基礎(chǔ)。
4.能盡快適應(yīng)教學(xué)的需要，掌握基本的教學(xué)技能，不斷改善教學(xué)行為，掌握并運用現(xiàn)代教育理論，并熟練應(yīng)用于教學(xué)實踐，爭取更多青年教師成為校骨干教師、學(xué)科帶頭人，部分青年教師成為區(qū)教學(xué)能手、骨干和學(xué)科帶頭人。
5.具備較強的教育管理能力，能勝任班主任工作，并不斷的'提高，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗，使自己成為一名優(yōu)秀的班主任。并通過對班主任的理論培訓(xùn)和實踐鍛練，培養(yǎng)一支形象好、師德水平高、業(yè)務(wù)能力強、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的班主任隊伍，引領(lǐng)班級走進(jìn)課改新時代。
培訓(xùn)采取多種形式進(jìn)行，包括專題講座、外出考察、交流座談、個人自學(xué)等。
1.以教師所在教研組為培訓(xùn)單位，結(jié)合校本培訓(xùn)，以“自修―反思―實踐”的模式為培訓(xùn)形式，具體重以下幾個環(huán)節(jié)：
（1）自修課程。通讀教材，弄清內(nèi)容，做到心中有數(shù)。
（2）自評自結(jié)。在自學(xué)教材的基礎(chǔ)上，結(jié)合教學(xué)實際進(jìn)行自我評價，自我總結(jié)。
（3）教師互評。在自評自結(jié)的基礎(chǔ)上，組織教師以教研組為單位，進(jìn)行評議，相互交流。
（4）校長導(dǎo)評。校長組織教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組對教師是否達(dá)到該段發(fā)展目標(biāo)給予評定，對各教師的學(xué)習(xí)小結(jié)，進(jìn)行客觀的分析和評價，肯定成績，指出差距，找出存在的問題，教師下一步發(fā)展指明發(fā)展方向和努力目標(biāo)。
2.培訓(xùn)的基本做法
（1）理論學(xué)習(xí)。以理論學(xué)習(xí)為主，幫助教師在聯(lián)系實際的理論學(xué)習(xí)中，逐步形成以理論來指導(dǎo)實踐的自覺性和基本的實踐分析策略。
（2）研究交流。以教研組為單位經(jīng)常性的組織集體學(xué)習(xí)活動，充分利用樣本教師資源，共同研究教學(xué)中的問題，提高課堂教學(xué)能力。
（3）案例分析。學(xué)校根據(jù)實際情況分學(xué)科、分類別、分層次設(shè)計案例教學(xué)方案，使教師對案例進(jìn)行學(xué)習(xí)、研究、反思、感悟、借鑒。
（4）問題診斷。針對教育教學(xué)中帶共性的問題和教學(xué)中重點疑難問題或?qū)W科中遇到的實際問題，組織教師集體討論，達(dá)到解決問題的目的。
（5）遠(yuǎn)程教育。以遠(yuǎn)程教育技術(shù)為手段，充分利用這一資源，組織教師廣泛搜集整理信息，利用信息提高自身素質(zhì)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇四
九年級
一樓右教室
張斌
黃平香
八年級
生物實驗室
孟香、藝湘
六、七年級
多媒體教室
說明：1、孟香、藝湘師輪流交換進(jìn)行培訓(xùn)。
2、一律按表進(jìn)行培訓(xùn)，如有特殊原因培訓(xùn)順延。
2、培訓(xùn)學(xué)生安排
年級
班級
科目
人數(shù)
合計
九年級
96
數(shù)、理、化
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇五
·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期，分三階段實施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個月）
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶外英語角
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
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培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇六
為了增強師生的安全意識，提高師生的緊急疏散能力，嚴(yán)防擁擠踩踏等事故的發(fā)生，加強學(xué)校學(xué)生宿舍的安全管理，學(xué)校消防演練預(yù)案。確保在發(fā)生火災(zāi)時，各項應(yīng)急工作高效、有序地進(jìn)行，限度地減少人員傷亡和財產(chǎn)損失，結(jié)合我校宿舍實際情況，20xx年x月x日中午舉行消防安全逃生演練，即主要以人員疏散為內(nèi)容的消防應(yīng)急疏散演練。
一、時間、地點、內(nèi)容
1、演練時間：20xx年x月x日12：30。
2、學(xué)校宿舍樓、宿舍樓外運動場。
3、發(fā)生火災(zāi)時的逃生及疏散。
二、組織安排
1、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：；副組長：；
組員：等。
2、工作小組
總指揮：；
組員：政教處人員、教導(dǎo)處人員、宿舍管理人員、正副班班主任、校醫(yī)。
3、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，明確職責(zé)，強化工作責(zé)任心，完善各項
應(yīng)急預(yù)案
的制定和各項措施的落實。
4、充分利用各種渠道向全體師生進(jìn)行消防安全知識的宣傳教育，廣泛開展消防安全技能和災(zāi)害現(xiàn)場逃生訓(xùn)練，不斷提高廣大師生的防范意識和基本技能。
5、認(rèn)真搞好各項物資保障，嚴(yán)格按滅火要求配齊、配足消防設(shè)備和器材，強化管理，使之始終保持良好戰(zhàn)備狀態(tài)。
6、采取一切必要手段，組織各方面力量全面進(jìn)行救護(hù)工作，把災(zāi)害造成的損失降到最低點。
7、在火情結(jié)束后，調(diào)動一切積極因素，迅速恢復(fù)住宿秩序，確保住宿安全。
三、應(yīng)急疏散的演練
1、疏散廣播：“請注意，這是火警廣播，同學(xué)們聽到警報后不要慌亂，就近用水浸濕毛巾或紙巾并捂住口鼻，聽從指揮，有序疏散，由宿舍管理人員帶領(lǐng)，按照疏散標(biāo)志和路線，從就近安全出口撤離?！?BR> 2、疏散順序：要事先教育好每位學(xué)生由班主任帶領(lǐng)有序進(jìn)行疏散。
3、疏散引導(dǎo)：維護(hù)疏散秩序，指明疏散方向和路線，避免學(xué)生誤入危險區(qū)域；要防止學(xué)生逆向跑、竄、推撞、擠壓情況發(fā)生；有人倒下，要立即扶起，防止踩踏發(fā)生。
引導(dǎo)員：東門下：；西門下：；男出口：；女出口：；男生宿舍三樓：；女生宿舍三樓：。
4、撤離方向：就近安全出口撤離。具體撤離方向：
宿舍號等向西方向撤離；其他宿舍向東方向撤離；撤離途中應(yīng)靠右行走，下樓后到空曠的走道上。
5、集合地點：宿舍樓外運動場。
6、人員清點：疏散結(jié)束在集合地點，對疏散的學(xué)生人數(shù)進(jìn)行清點，并繼續(xù)尋找滯留在事故現(xiàn)場的學(xué)生和受傷人員，幫助其安全撤離。應(yīng)及時向總指揮報告疏散情況。
四、火情發(fā)生時有關(guān)工作
1、立即撥打119消防電話同時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
2、宿舍管理人員以最快速度疏散學(xué)生逃生，將學(xué)生帶入安全地帶。
3、及時清點學(xué)生人數(shù)，即刻向領(lǐng)導(dǎo)匯報、向消防隊匯報提供具體的準(zhǔn)確情況。
4、領(lǐng)導(dǎo)得悉消防應(yīng)急情況后第一時間到達(dá)現(xiàn)場。
5、在應(yīng)急行動中，全體宿舍管理人員工要密切配合，服從指揮，確保政令暢通和各項工作落實。
6、積極做好廣大師生的思想宣傳教育工作，迅速恢復(fù)正常秩序，全力維護(hù)學(xué)生安全穩(wěn)定。
7、迅速了解和掌握受災(zāi)情況，及時匯總上報。
8、火情發(fā)生后，如果火勢較大，宿舍管理人員利用消防栓和滅火器進(jìn)行滅火的同時，讓學(xué)生到樓下通知其他的學(xué)生，并打開宿舍一樓的大門及一樓宿舍的所有窗戶，有序的進(jìn)行疏散。
夜間值班的宿舍管理人員是第一知情人和責(zé)任人，在發(fā)生火情時，第一時間內(nèi)必須做好學(xué)生的穩(wěn)定和報警匯報工作，在消防人員到來之前，組織宿舍樓學(xué)生進(jìn)行疏散和解救，并同時做好其他宿舍樓的穩(wěn)定工作，防止出現(xiàn)踩踏等意外事故的發(fā)生。
積極配合消防人員進(jìn)行滅火并保護(hù)好現(xiàn)場。演練信號以廣播為準(zhǔn)，廣播響起，緊急疏散工作預(yù)案立即啟動，緊急疏散通道迅速打開，在老師沉著冷靜的指揮下，學(xué)生們用濕毛巾或濕紙巾捂住口鼻，從宿舍門迅速撤出，貓著身子有序而迅速地按照指定的樓梯跑出宿舍，到達(dá)指定地點集合。
通過演練讓學(xué)生正確掌握消防安全知識，熟悉險情發(fā)生時的逃生方法，以達(dá)到“逃生、自救、互救”的預(yù)期目的和效果。消防安全演練旨在使全體住宿師生對安全突發(fā)事件預(yù)案，能有一個從理性到感性的認(rèn)識，并切實增強全校師生消防安全意識，落實安全住宿的工作精神。
為了通過消防安全演練，增強全體師生的消防安全意識，使學(xué)生從小掌握火災(zāi)防范知識及逃生技能，從而減少、避免因火災(zāi)而造成的傷害事故發(fā)生。我們學(xué)校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：；
副組長：；
成員：校領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各班主任。
二、演練時間
20xx年xx月xx日下午第一節(jié)課。
三、演練項目
1、消防逃生演練；
2、滅火器滅火演示。
四、演練內(nèi)容設(shè)置
1、廣播警報組：負(fù)責(zé)火災(zāi)發(fā)生后，通過廣播發(fā)出疏散指令。責(zé)任人：。
2、疏散組：負(fù)責(zé)疏散引導(dǎo)學(xué)生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導(dǎo)責(zé)任人安排：
教學(xué)樓樓梯口疏散指揮員安排（站在樓梯轉(zhuǎn)彎處，可以觀測到上下情況）：等。
教學(xué)樓樓梯：x教師，辦公樓樓梯：。
進(jìn)入操場秩序維持：等
雕塑前入口處：，一年級前入口處：，四年級前入口處：。
操場秩序指揮：。
3、滅火器滅火演示：。
4、拍照組：。
五、演習(xí)要求
1、各班主任在演練前，把有關(guān)目的、要求必須預(yù)告學(xué)生，以免造成混亂，同時，要給學(xué)生教授逃生的基本方法、注意事項等，真正使活動收到實效。
2、聽到報警后，班主任立即指揮教室里的學(xué)生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場。
3、在演練過程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務(wù)。
六、演練過程
1、13：30班主任進(jìn)班，作疏散前準(zhǔn)備，提出活動要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請大家注意，現(xiàn)在學(xué)校一教室突發(fā)火災(zāi)，請大家迅速疏散?！保ú杀椋?BR> 3、各班在班主任（突發(fā)情況下由課任教師）的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場。
具體要求：
每個班級根據(jù)本班情況分成2個小組分別從教室的前后門迅速出教室（事先在班級中進(jìn)行安排練習(xí)），沿著樓道有秩序的進(jìn)行撤離現(xiàn)場，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學(xué)生疏散時要有秩序，保證學(xué)生的安全。
每個被疏散的學(xué)生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導(dǎo)下迅速到操場集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說明
各班學(xué)生依次分兩列縱隊從教室前后門出，不擁擠，有序排好兩列縱隊。
一（x）班出教室后沿西面路口進(jìn)入籃球場；
一（x）、二（x）班出教室后沿一（x）教室前入口進(jìn)入籃球場、操場；
二（x）、三（x）、三（x）、五（x）、五（x）班出教室后沿雕塑處入口進(jìn)入操場；
六（x）、六（x）班出教室后沿四（x）教室前入口進(jìn)入操場；
四（x）、四（x）班沿東面入口處進(jìn)入操場。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇七
倍增生員即是倍增營收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場奇招、怪招?？康氖俏覀冝D(zhuǎn)變思想，立足長久，打破階段性、周期性市場策略，開門必做生意，實行一年365天的全緯度營銷策略。如今已經(jīng)是一個網(wǎng)絡(luò)時代，上到爺爺奶奶，下到小學(xué)生，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，作為培訓(xùn)學(xué)校，就需要把握大環(huán)境，找到目標(biāo)人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成客戶!以下是關(guān)于培訓(xùn)學(xué)校招生方案，歡迎閱讀!
以目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢，做出屬于我們學(xué)?；蛘呖颇康莫毩⑽⑿殴娖脚_。
平臺聚集家長關(guān)注，每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊，以達(dá)到讓家長對學(xué)校產(chǎn)生依賴，時刻關(guān)注學(xué)校的動態(tài)，平時蓄水養(yǎng)魚，當(dāng)我們學(xué)校有招生活動的時候，招生消息能夠準(zhǔn)確送達(dá)我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。
操作重點：吸引更多家長的關(guān)注、及時的更新于維護(hù)，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā)，學(xué)校足夠重視公眾號的作用。
微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺的消息，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達(dá)到線上談單簽單的.效果!
微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺更有穿透性，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式生態(tài)，它顯得更懂人性!
現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學(xué)生家長也是我們擁有的資源，為了提高學(xué)校服務(wù)質(zhì)量，更高效的通知相關(guān)事宜，學(xué)?？梢越⒓议L微信群。
家長也會帶動更多的人來關(guān)注，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會得到提升。
qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認(rèn)同性強才容易持久。
通過qq營銷，能夠給學(xué)校帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠?qū)崟r與關(guān)注用戶互動交流。
qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生活動圖片等，具體操作方式和微信操作類似。
第一，把微信群看成圈子的一個小平臺;
第二，備足幾個活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進(jìn)，全看個人魅力;
第三，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出;
第四，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習(xí)慣;
第五，重視互動數(shù)據(jù)的積累;
第六，時?；佑螒颍簱尲t包等;
第七，嚴(yán)禁拉人和廣告，這是硬標(biāo)準(zhǔn)。
建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同樣，建立學(xué)校品牌也非一日之功，必須持之以恒。
那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長，那么也會有更多的家長有興趣，會找到咱們學(xué)校，這時候直接攻單談單就是輕而易舉的。
當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)的時間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點-八點，中午的十二點到一點，晚上的八點到十點是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時間。
理念再好，沒有落地工具、沒有團(tuán)隊執(zhí)行,都是耍流氓!
以結(jié)果為導(dǎo)向,用信息化工具讓良好招生過程導(dǎo)向優(yōu)秀的結(jié)果!
運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標(biāo)、判斷形勢、展開行動、結(jié)果復(fù)盤。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇八
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
以三年為一周期，分三階段實施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
第一階段探索期（前三個月）
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶外英語角
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇九
·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期，分三階段實施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個月）
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶外英語角
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十
一、招生計劃背景概述：
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十一
一、登記背景：
目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個招生季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、注冊戰(zhàn)略
1.市場調(diào)查是招生活動的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計、場所設(shè)置、人員分配。以對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體實施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個人坐在邑總部，其余全部出動，傳單、海報覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對每個家庭都要掌握內(nèi)情，確認(rèn)是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。
具體實施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊精神，每人一支球隊，達(dá)到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習(xí)班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標(biāo)：路邊的家長，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游臺前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導(dǎo)游臺前交談。發(fā)揮每個人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點。為了實現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過程從另一個意義上說，其實是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生其實是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、注冊組審查
對于大部分招生來說，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍
(2)編制現(xiàn)有代理機構(gòu)名單
(3)現(xiàn)有代理分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達(dá)的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生
約定的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十二
與夢同行，青春飛揚
x月x日(星期日)晚上6點半。
x學(xué)院
x學(xué)院研究生會
本次活動主要由文藝節(jié)目、游戲和抽獎三個環(huán)節(jié)組成。
開場舞--(等)(時間5分鐘)
歌曲--你那么愛她(時間5分鐘)
合力吹氣球(場地：報告廳講臺前，時間15分鐘)游戲2：正話反說(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)
舞劍--(x)(時間3分鐘)
魔術(shù)(x)(時間2分鐘)
五毛一塊(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)(x)游戲4：心有靈犀(場地：報告廳講臺前，時間15分鐘)(x)
歌曲--我的好兄弟(x、x)(時間5分鐘)節(jié)目6：古琴--(x負(fù)責(zé))(時間5分鐘)
我愛記歌詞(場地：報告廳講臺前，時間20分鐘)(x)
吸管運輸(場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘)(x)
相聲--土建的激情無限(x、x)(時間10分鐘)
歌舞--鬧夠了沒有(x、x、x、x)(時間6分鐘)
你問我答(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)游戲8：氣球飛舞(場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘)游戲9：誰是臥底(場地：報告廳講臺前，時間30分鐘)節(jié)目9：口琴--紅豆(時間5分鐘)
活動結(jié)束
預(yù)計活動時間：約195分鐘
(一)、本次游戲共9個，包含單人游戲、多人游戲。
(二)、游戲及游戲規(guī)則
主持人：每組準(zhǔn)備六張標(biāo)簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張);氣球(每組準(zhǔn)備3個)。每組6人，抽到嘴巴的人必須借著抽到手的兩人幫助來把氣球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起氣球);然后兩個抽到腳的人抬起抽到x人去把氣球給坐破。按完成游戲的時間先后順序排一、二、三、四名。(場地：報告廳講臺前)
道具：每組各六張標(biāo)簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張)氣球(每組3個)，手機計時器(1個)
獎品：一等獎x，二等獎x，三等獎x，普通獎x
預(yù)計時間：15分鐘
裁判：2人
遲鈍或念錯者直接罰下。比賽共分四輪，采用淘汰制進(jìn)行。難度可逐漸加大，第一輪出三字題，第二輪出四字題，第三輪出五字題，第四輪出六字題。四輪過后留存選手及其小組勝出。(場地：報告廳講臺前)
道具：無
獎品：一等獎x(第一名)，二等獎x(第二名)，三等獎x(第三名)，普通獎x(第四、五名)
預(yù)計時間：10分鐘
裁判：1人
主持人：游戲中女生價值1元，男生價值元，共有四男四女參與游戲，即總價6元。主持人喊出相應(yīng)的價格，例如主持人喊出5元，則有4男3女或者2男4女抱團(tuán)，落單者即淘汰，注意主持人喊出的價格是隨機的，重復(fù)，直至剩下不多于三個人。按晉級的輪數(shù)決定名次，分一、二、三、參與獎。(場地：報告廳講臺前)
道具：無
獎品：一等獎x，二等獎x，三等獎x，普通獎x
預(yù)計時間：10分鐘
裁判：2人
信息，不得說出任何字，若說話了該詞就不算數(shù)，但是可以使用擬聲詞。主持人會提示這個詞語由幾個字組成。(為了讓觀眾看到表演，播放每個詞的時候猜的人背對屏幕，待比劃的人看清楚以后，ppt會進(jìn)入空白頁，兩人面對面以和觀眾垂直的角度站立開始猜詞，主持人說“下一個”的'時候，猜的人自覺背對屏幕)猜不出可以喊過(pass)或下一個。特別強調(diào)：為了公平起見以及節(jié)目的娛樂性，請觀眾遵守游戲規(guī)則，不要提醒選手!(場地：報告廳講臺前)
道具：抽題卡片4張
獎勵：一等獎2名，二等獎2名，三等獎2名，普通獎2名預(yù)計時間：15分鐘
裁判：1人
主持人：接下來這個游戲，名字叫做“我愛記歌詞”，有的娛樂節(jié)目把它叫做“卡拉永遠(yuǎn)ok”。我們會在屏幕上逐個放映一些經(jīng)典mv片段，不過，我們可不是聽歌哦，歌曲會在某一處突然停止，大家就在這時開始比拼，看誰能準(zhǔn)確地、一字不漏地接唱后面的一句歌詞。游戲時隊員分成五個組，每組3人，現(xiàn)場報名。各組選出一個組長，當(dāng)歌曲停止，主此人說‘開始搶答’后，各組組長可以舉手搶答，搶到的隊必須在5秒鐘之內(nèi)開始作答，答對加20分，答錯，扣10分，不記負(fù)分。答錯后其他組可以搶答，倘若三次搶答后，仍然沒有答對，觀眾可以搶答。最后計算總分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。(場地：x)
3、學(xué)生組織所有同學(xué)收拾會場(打掃場地及整理搬運道具);
4、活動結(jié)束后一周之內(nèi)各部門上交活動總結(jié)(交給組織部，由組織部進(jìn)行匯總);
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十三
美麗夢想幸福行走
喜迎新年，豐富校園文化生活，活躍教職工身心，激發(fā)工作熱情，增強教職工合作精神和幸福感受。
學(xué)校全體教職工
20xx年1月x日下午
學(xué)校綜合樓四樓報告廳
1.年級組大合唱
2.各組才藝表演大比拼
1.全體教職工分為七個大組，實驗校區(qū)共六個年級組，鳳凰校區(qū)一個大組。（教師分組具體見附件一）。
2.每組確定大合唱曲目一個，自選節(jié)目一到兩個。自選節(jié)目表演時間控制在6分鐘以內(nèi)，節(jié)目內(nèi)容健康向上，能活躍思維、富有想象力和幽默感，能營造積極熱烈的現(xiàn)場氣氛。
3.節(jié)目上報時間為12月30日前，為防止節(jié)目撞車，請及早上報，服從調(diào)劑。
1.表演獎：所有參加演出的`演員。
2.團(tuán)體獎：一等獎3個，二等獎4個。
1.評委組成員確定方法：
各年級組推薦一名音樂老師為評委組成員，再推薦一名非音樂老師擔(dān)任評委。
2.評委依據(jù)評分細(xì)則現(xiàn)場打分（見附件二），大合唱和自選節(jié)目各占10分，再根據(jù)總分高低排出七個隊的名次（不得重復(fù)），評委組根據(jù)名次表計算各組綜合排名，確定各組的獲獎等次。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十四
一、按課程需要使用本教室，未經(jīng)負(fù)責(zé)老師同意，任何人不準(zhǔn)隨意進(jìn)入。
二、學(xué)生進(jìn)入舞蹈教室上課或訓(xùn)練必須先換鞋，將鞋子放在指定地點，并擺放整齊。
三、愛護(hù)公物，不得亂摸亂動亂涂鏡子和地板，亂開音響設(shè)備，不得坐在把桿上。
四、嚴(yán)禁在舞蹈教室進(jìn)食，不得攜帶食物和其它與學(xué)習(xí)、訓(xùn)練無關(guān)的東西進(jìn)舞蹈教室。
五、舞蹈教室的一切設(shè)備，未經(jīng)老師同意，不得擅自挪用。
六、必須保持舞蹈教室的清潔衛(wèi)生，不亂丟紙屑等雜物。
七、課程結(jié)束后，要關(guān)好門窗，切斷電源。
八、舞蹈教室是教師對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)、訓(xùn)練的專用場所，其它活動未經(jīng)許可不得在本室進(jìn)行。
九、外單位人員未經(jīng)許可請勿進(jìn)入。若需使用場地，請與學(xué)校、體育組負(fù)責(zé)人聯(lián)系，按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)后方可使用。
十、違反上述規(guī)定，造成損失者，照價賠償。不聽勸告者，進(jìn)行批評教育和處罰。情節(jié)嚴(yán)重者，校方給與相應(yīng)的處分。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十五
根據(jù)辦公廳、《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的.意見》、《實施德智體美勞“五大行動”全面提高育人質(zhì)量工作方案》和工程有關(guān)要求，制定如下實施方案。
合理安排有需求的學(xué)生放學(xué)課后活動，加強規(guī)范管理，確保安全有序，努力實現(xiàn)有需要的學(xué)生全覆蓋。
（一）強化基本服務(wù)。
繼續(xù)推進(jìn)義務(wù)教育學(xué)校課后服務(wù)全覆蓋工作，通過動態(tài)監(jiān)測、監(jiān)督監(jiān)管等措施確保全省應(yīng)開展課后服務(wù)的義務(wù)教育學(xué)校100％提供課后服務(wù)。
（二）加強規(guī)范管理。
按照《教育廳發(fā)展和人力資源和社會保障廳關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)生課后服務(wù)工作的通知》要求，繼續(xù)指導(dǎo)督促各地嚴(yán)格規(guī)范中小學(xué)生課后服務(wù)工作，規(guī)范服務(wù)時間、內(nèi)容、流程，強化安全管理。
（三）支持開展多樣化服務(wù)。
支持鼓勵各地各校在保障義務(wù)教育階段學(xué)校提供托管性課后服務(wù)的基礎(chǔ)上，“一校一案”多樣化提供拓展服務(wù)，為學(xué)有余力的學(xué)生拓展學(xué)習(xí)空間，開展豐富多彩的科普、文體、藝術(shù)、勞動、閱讀等項目的興趣小組及社團(tuán)活動，供學(xué)生自主選擇參加，引導(dǎo)學(xué)校和家庭更加關(guān)注學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。
（四）遴選發(fā)布典型案例。
指導(dǎo)各地總結(jié)課后服務(wù)典型經(jīng)驗及創(chuàng)新舉措，遴選課后服務(wù)典型案例，面向教育部門、中小學(xué)校、家長宣傳推廣好做法、好經(jīng)驗、好典型。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十六
第一，通過大學(xué)本期干部培訓(xùn)活動，我感到受益匪淺，不僅開闊了眼界，而且受到了一次生動而深刻的政治思想教育。不學(xué)則惘，無為則殆。學(xué)校這次對我們進(jìn)行了一次有組織、有計劃、有針對性的教育培訓(xùn)，指導(dǎo)我們怎樣做事，教導(dǎo)我們怎樣做人。
第二，這是一次培養(yǎng)中層領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神的大會。在展開分組討論時，領(lǐng)導(dǎo)干部們各抒己見，暢談干部培訓(xùn)中的心得體會，為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，充分體現(xiàn)了作為海大的一員，作為學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)，與海大的發(fā)展休戚與共的主人公精神。海大的發(fā)展與海大人特別是每位領(lǐng)導(dǎo)干部的工作努力分不開，海大的明天就存在于今天的努力中!海大的事情就是我們自己的事情!時刻以良好的心態(tài)處理工作中的事情。真切認(rèn)識到申博增碩是我們當(dāng)下的中心工作，培養(yǎng)三能人才是我們永遠(yuǎn)的責(zé)任。
第四，責(zé)任重于泰山，無為則殆。做而不學(xué)等于蠻干，學(xué)而不做等于白學(xué)。
學(xué)習(xí)的根本目的就是要用所學(xué)的知識來指導(dǎo)我們做事。通過這次學(xué)習(xí)，使我更清楚地感到自己肩上的責(zé)任重于泰山。通過學(xué)習(xí)人才新理念，使我感覺到學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性，從而立志成為奮發(fā)有為、積極進(jìn)取、有位有為地為學(xué)院建設(shè)出力的干部。只有這樣才對得起領(lǐng)導(dǎo)對我們的重托，才對得起同事們的信任，也才對得起自己無悔的良心。
第三，通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識到作為一個稱職的高校領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該具備與時代發(fā)展想適應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。這不是一句空話，這是提高管理水平的需要，是培養(yǎng)適應(yīng)社會需要的高素質(zhì)人才的要求。僅有工作的熱情而沒有工作的能力依然不能將工作干好，這不僅需要有專業(yè)知識，而且需要有組織能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力等多方面的能力。所以，我們每一個中層領(lǐng)導(dǎo)干部都要在工作中養(yǎng)成這些能力，提升這些能力，以出色地完成各項工作任務(wù)，才能讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)放心!讓廣大教師放心!
第五，學(xué)以致用，做好本職工作。通過學(xué)習(xí)，使我的理論水平和管理水平得到提高，但歸根到底還是要把工作做好。今后我將從以下三方面做好本職工作。一是克服困難，取得工作實績。在工作中要完成一項工作任務(wù)，往往會碰到這樣那樣的問題和困難，如何正確地對待這些問題和困難?通過學(xué)習(xí)這使我認(rèn)識到為了完成管理目標(biāo)，沒有任何借口，只有千方百計尋找解決問題、克服困難的辦法。
通過干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，提高了個人素質(zhì)，增強了責(zé)任意識，確保我們能夠以端正的態(tài)度，過硬的能力，良好的狀態(tài)和飽滿的熱情投入到工作中。為服務(wù)學(xué)生、服務(wù)教師和服務(wù)海大打下了良好鋪墊!
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十七
獎項設(shè)置：a、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套
b、一等獎價值美的洗衣機一臺
c、二等獎價值美的冰箱一臺
d、三等獎價值美的浴霸一臺
e、幸運獎價值38元禮品一份
（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十八
為了通過消防安全演練，增強全體師生的消防安全意識，使學(xué)生從小掌握火災(zāi)防范知識及逃生技能，從而減少、避免因火災(zāi)而造成的傷害事故發(fā)生。我們學(xué)校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：__;
副組長：___;
成員：校領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各班主任。
二、演練時間
20__年__月__日下午第一節(jié)課。
三、演練項目
1、消防逃生演練;
2、滅火器滅火演示。
四、演練內(nèi)容設(shè)置
1、廣播警報組：負(fù)責(zé)火災(zāi)發(fā)生后，通過廣播發(fā)出疏散指令。責(zé)任人：___。
2、疏散組：負(fù)責(zé)疏散引導(dǎo)學(xué)生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導(dǎo)責(zé)任人安排：
教學(xué)樓樓梯口疏散指揮員安排(站在樓梯轉(zhuǎn)彎處，可以觀測到上下情況)：___等。
教學(xué)樓樓梯：___教師，辦公樓樓梯：__。
進(jìn)入操場秩序維持：___等
雕塑前入口處：___，一年級前入口處：___，四年級前入口處：___。
操場秩序指揮：__。
3、滅火器滅火演示：__。
4、拍照組：___。
五、演習(xí)要求
1、各班主任在演練前，把有關(guān)目的、要求必須預(yù)告學(xué)生，以免造成混亂，同時，要給學(xué)生教授逃生的基本方法、注意事項等，真正使活動收到實效。
2、聽到報警后，班主任立即指揮教室里的學(xué)生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場。
3、在演練過程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務(wù)。
六、演練過程
1、13：30班主任進(jìn)班，作疏散前準(zhǔn)備，提出活動要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請大家注意，現(xiàn)在學(xué)校一教室突發(fā)火災(zāi)，請大家迅速疏散。”(播兩遍)
3、各班在班主任(突發(fā)情況下由課任教師)的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場。
具體要求：
每個班級根據(jù)本班情況分成2個小組分別從教室的前后門迅速出教室(事先在班級中進(jìn)行安排練習(xí))，沿著樓道有秩序的進(jìn)行撤離現(xiàn)場，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學(xué)生疏散時要有秩序，保證學(xué)生的安全。
每個被疏散的學(xué)生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導(dǎo)下迅速到操場集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說明
各班學(xué)生依次分兩列縱隊從教室前后門出，不擁擠，有序排好兩列縱隊。
一(_)班出教室后沿西面路口進(jìn)入籃球場;
一(_)、二(_)班出教室后沿一(_)教室前入口進(jìn)入籃球場、操場;
二(_)、三(_)、三(_)、五(_)、五(_)班出教室后沿雕塑處入口進(jìn)入操場;
六(_)、六(_)班出教室后沿四(_)教室前入口進(jìn)入操場;
四(_)、四(_)班沿東面入口處進(jìn)入操場。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十九
結(jié)合此次線上空中課堂、科任教師直播教學(xué)內(nèi)容和本班學(xué)生學(xué)習(xí)情況，致力于構(gòu)建開放而有活力的學(xué)科教學(xué)體系，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，全面提高每一個學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，為孩子的終身學(xué)習(xí)、生活和工作奠定堅實的學(xué)科基礎(chǔ)。
堅持教育創(chuàng)新，積極參與課程改革，探索新的課堂教學(xué)模式，全面實施素質(zhì)教育，著眼于學(xué)生的發(fā)展。
本班現(xiàn)有學(xué)生x人，其中男生x人，女生x人。經(jīng)過本學(xué)期為期x周的線上“空中課堂”和科任教師線上直播教學(xué)，根據(jù)學(xué)生平時上交作業(yè)和家庭作業(yè)上交情況來看，有的同學(xué)興趣較濃，基礎(chǔ)知識和能力掌握較好，能主動學(xué)習(xí)，但有個別學(xué)生自制力較差，無論是聽課還是作業(yè)都不夠認(rèn)真，甚至出現(xiàn)應(yīng)付的情況，由于線上教學(xué)老師不在身邊，家長也有自己的工作和事情要做，個別情況下不能及時督促、輔導(dǎo)孩子觀看空中課堂，進(jìn)行線上學(xué)習(xí)，這就導(dǎo)致拉大了學(xué)生之間掌握知識情況的差異。
通過一個學(xué)期的教學(xué)，我所任教的八年級x班大部分學(xué)生的歷史成績有所提高，消滅了低分生，但是存在以下問題：
1.有些學(xué)生有偏科思想，對歷史學(xué)科認(rèn)識不夠，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。
2.部分學(xué)生求知欲不強，思維不靈活，學(xué)習(xí)興趣不高，學(xué)習(xí)目的不明確。
3.有些學(xué)生學(xué)習(xí)主動性差。
4.有些學(xué)生綜合分析歸納史實的能力低。
《中國歷史》八年級下冊敘述了我國從中華人民共和國成立至今的歷史，是中國歷史現(xiàn)代史部分。本冊共七個單元，共二十一課。可根據(jù)學(xué)生具體情況，提出不同的教學(xué)目標(biāo)與要求。
教學(xué)重點：中華人民共和國的成立與鞏固；
社會主義道路的探索；
建設(shè)有中國特色的社會主義；
教學(xué)難點：如何讓學(xué)生理解新中國的建立以及社會主義建設(shè)道路的艱難歷程以及新中國的曲折的外交歷程。
繼續(xù)加強學(xué)生對歷史的學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，使學(xué)生理解重要的歷史事件，歷史人物，歷史現(xiàn)象和歷史概念，把握不同歷史時期的基本特征及其發(fā)展趨勢。培養(yǎng)學(xué)生識圖、讀史料的分析能力，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會收集、整理和運用相關(guān)的歷史學(xué)習(xí)材料，啟發(fā)學(xué)生對歷史事物進(jìn)行想象、聯(lián)想和分析、綜合、比較、概括等認(rèn)知活動。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，以及與他人合作和參與社會實踐活動的能力。完成中國歷史八年級下冊的歷史教學(xué)任務(wù)，爭取平均分、優(yōu)秀率、合格率都超過上學(xué)期。
(一)對“空中課堂”講過的知識運用課堂時間進(jìn)行回顧復(fù)習(xí)，不放過任何一個知識點，使學(xué)生對已經(jīng)掌握的知識進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固，還未掌握的知識達(dá)到掌握的狀態(tài)，縮小學(xué)生之間的差距，為后續(xù)教學(xué)工作的展開打好基礎(chǔ)。
(二)根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，利用一定的時間和精力，以測試的'方式了解學(xué)生在線上教學(xué)階段對每一課每一個知識點的掌握情況，加強指導(dǎo)，嚴(yán)格要求。
(三)學(xué)習(xí)新知識的同時，堅持不懈地抓好學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。尤其是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成樂于傾聽、勇于發(fā)言和認(rèn)真寫字的習(xí)慣。對學(xué)生多一些寬容，以欣賞的眼光看待他們，對學(xué)困生多鼓勵，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，消除學(xué)生在“空中課堂”線上教學(xué)活動中未掌握知識而產(chǎn)生的消極心理，增強他們的學(xué)習(xí)信心。
(四)充分利用各種課程資源，突出每一節(jié)課的重難點，以增強直觀感。通過各種手段，切實提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史興趣，活躍課堂氣氛。
(五)對重大歷史事件和重要人物進(jìn)行重點講解。每單元的內(nèi)容進(jìn)行歸納綜合比較，并以單元檢測讓學(xué)生系統(tǒng)掌握。
(六)教學(xué)中要使學(xué)生在知識、能力、情感、態(tài)度和價值觀等方面有所發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生主動參與和體驗各種科學(xué)探究活動。
(七)教師在傳授知識的同時要特別注意科學(xué)研究方法的培養(yǎng)，注意對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。通過組織學(xué)生參加各種實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)造條件力爭開全教材中提出的調(diào)查、技能訓(xùn)練、練習(xí)、探究和資料分析等活動。
(八)利用現(xiàn)有條件積極組織好生物課外小組活動，對有特殊興趣的學(xué)生進(jìn)行個別指導(dǎo)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二十
（總計8371元，不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本預(yù)算）
（一）、前期裝修制作費用
1，戶外噴繪81平方x15元=1215元；
2，戶內(nèi)寫真41.8平方x20元=836元；
3，形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。
合計2771元（不含安裝費用）
（二）開業(yè)活動、：
（1）場地費用0元；
（2）、禮品200份，500元；；
（3）、活動物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計3000元。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二十一
綜上意義和目的的.概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25?40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。活動思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇一
這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題，在早期教育培訓(xùn)市場比較不規(guī)范的時期，怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠(yuǎn)。
sowt分析
品牌核心：高品質(zhì)的學(xué)校，實踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團(tuán)化的教育培訓(xùn)機構(gòu)。
1、 準(zhǔn)確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場，吸引目標(biāo)客戶群。
2、 建設(shè)完善的經(jīng)營項目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴(kuò)張客戶群。
3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標(biāo)
1、 建設(shè)教育機構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育
模式。
2、 完善各部門，個細(xì)節(jié)點的管理工作，推進(jìn)系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營。
3、 品牌化經(jīng)營，向外擴(kuò)張，加盟連鎖。
vi設(shè)計
教育(logo)標(biāo)示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設(shè)計服務(wù)，凸顯教育機構(gòu)的品牌和優(yōu)勢。
招生運營
1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報刊廳宣傳等等。
2）在學(xué)校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時也是目標(biāo)客戶常經(jīng)過的地點。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳。現(xiàn)在的人選學(xué)校一般都會上網(wǎng)查查資料，看看大家對某個學(xué)校有什么評價啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費試聽新課程。讓現(xiàn)有學(xué)員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學(xué)員都有免費試聽的機會，好的話就直接報名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點，組織學(xué)校的室外教學(xué)活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點的專業(yè)免費講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展等等。（可以與報社合辦）
7）組織一批人常年的在大學(xué)附近進(jìn)行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學(xué)生和參加夏（冬）令營活動，擴(kuò)大知名度
9）多參加一些公益活動，打造影響力
10）事件營銷，抓住機會創(chuàng)造事件營銷。
性價比高的教育機構(gòu)
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓(xùn)機構(gòu)
電話： 李國強 2015-4-22 15524469699
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學(xué)習(xí)和實踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當(dāng)然我也不會去。有時候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識，在此不能把心理學(xué)整個說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題
異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項目。
第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個指標(biāo)。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
誠開教育招生策劃 當(dāng)下英語培訓(xùn)機構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓(xùn)機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓(xùn)： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋_展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。
一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。
招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的'基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
和控制。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項目策劃一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細(xì)分也就失去了意義。
越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍(lán)本。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二
職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校工作報告
回顧，在**市人力資源和社會保障局、市就業(yè)局、市民政局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，**市新動力職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校取得了一定的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益：其中政府培訓(xùn)招收學(xué)員861名，培訓(xùn)合格860名?，F(xiàn)將具體有關(guān)情況匯報如下：
一、工作回顧
1、學(xué)校現(xiàn)狀：
a、規(guī)章制度建設(shè)方面：繼續(xù)完善各種制度，如消防完全制度、員工福利制度、員工個人績效制度等。這對于穩(wěn)定教師隊伍，提高員工工作積極性起到了一定的作用。
b、辦學(xué)條件上：因原有教學(xué)場地是災(zāi)后重建項目，故現(xiàn)學(xué)校另租用一場地，面積約1300平方米左右，擁有11間教室，3個教學(xué)實作場，尚能滿足教學(xué)要求。
c、教學(xué)和行政管理方面：我校嚴(yán)格按相關(guān)管理部門要求，積極加強教學(xué)及行政管理，如加強學(xué)生溝通，按月召開家長會，學(xué)生坐談會，實行學(xué)生評價制度，查找學(xué)生學(xué)習(xí)不滿意之處，積極改正教學(xué)方法及服務(wù)，使學(xué)生滿意度得以提高。
d、財務(wù)和資產(chǎn)管理方面：繼續(xù)完善財務(wù)制度，專人會計做帳，建立資產(chǎn)管理和教材，教具等管理流程。
e、招生宣傳方面：我校常年在**部分地段安有廣告燈箱，且全部在工商局進(jìn)行備案后安裝的。
f、師資和管理人員配置：20我校穩(wěn)定教師隊伍，進(jìn)一步搞好福利制度，對于優(yōu)秀者派到**學(xué)習(xí)?，F(xiàn)全部教師均持證上崗。
c、培訓(xùn)規(guī)模：我校培訓(xùn)學(xué)員861名，合格人數(shù)860名。我校爭取明年培訓(xùn)人數(shù)上千人。
d、資料方面：我校專門聘請做文員做資料，對各種資料分類錄入我校網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
2、培訓(xùn)歷程：
我校于2013年3月至2013年11月期間共培訓(xùn)學(xué)員871人，大部人實現(xiàn)培訓(xùn)后就業(yè)。
3、經(jīng)驗總結(jié)：
1）我們在去年的基礎(chǔ)上制定了一套完善的培訓(xùn)管理流程及規(guī)范，從基本的培訓(xùn)前流程、報名時的流程，培訓(xùn)期間管理及工作流程、培訓(xùn)后期管理及工作流程到最后的財務(wù)管理，()我校采取將相關(guān)的管理制度上墻的形式公開，讓群眾和社會監(jiān)督，讓我們的工作透明化。
2）定期對我校的任課教師進(jìn)行業(yè)務(wù)能力方面的培訓(xùn)，以提高其綜合素質(zhì)。如我們專門派農(nóng)勞教師抽取一定的時間參加師資培訓(xùn)，聽取成人教育學(xué)方面的'基本知識、及教學(xué)設(shè)計、非語言表達(dá)技能、視覺教具的有效使用等方面的知識。
4）在培訓(xùn)過程中“學(xué)員帶學(xué)員，學(xué)員幫學(xué)員”，這也是培訓(xùn)中的閃光點。這不僅增加了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，也給創(chuàng)建和諧社會提供了有利的條件。
5）對授課教師實行全面監(jiān)督比如我校有專門的考勤人員對授課教師進(jìn)行考勤，隨時注意有無人員減少情況，上課是否按時按質(zhì)完成，如有則查明原因并報校行政管理人員。
6）對教學(xué)設(shè)備（如電腦、投影儀）每天檢查有無故障。
4、存在的問題和不足：
我校同樣會隨著辦學(xué)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施如場地行等不足，應(yīng)積極尋求解決辦法，以進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，提高辦學(xué)質(zhì)量。
由于物價及相關(guān)因素影響，或與公辦教師待遇方面差異，教職員工工資成本增加，教職員工隊伍不夠穩(wěn)定。
學(xué)員就業(yè)存在問題。以前我校學(xué)校就業(yè)部只需1-2名教師，而如今需3-4名，且服務(wù)跟蹤時間長，學(xué)校即要教學(xué)又要管就業(yè)，就業(yè)方面不專業(yè)，也不能專心教研及教學(xué)。
二、工作思路
2013年是暫新的一年，在未來的一年里，我校會繼續(xù)努力，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，加強學(xué)校管理，擴(kuò)大宣傳，加強教師修養(yǎng)，努力做好以下工作：
1、爭取成為政府定點培訓(xùn)機構(gòu)；
2、做好政府培訓(xùn)工作工作；爭取培訓(xùn)人數(shù)超過去年，達(dá)到1000人以上；
3、做好上級安排工作。
4、做好各項年檢工作。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇三
根據(jù)我校的發(fā)展規(guī)劃，以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊伍為目標(biāo)，以新課程師資培訓(xùn)為重點，以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
組長：
副組長：
教師通過培訓(xùn)，實現(xiàn)以下目標(biāo)：
1.進(jìn)一步增強事業(yè)心和責(zé)任感，具有高尚的職業(yè)道德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表。
2.具有扎實的教學(xué)基本功，能夠熟練運用現(xiàn)代教育手段，勝任一門及以上學(xué)科的教學(xué)工作。
3.具有扎實的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，能積極主動地進(jìn)行教材、教法研究，為提高課堂教學(xué)效率奠定基礎(chǔ)。
4.能盡快適應(yīng)教學(xué)的需要，掌握基本的教學(xué)技能，不斷改善教學(xué)行為，掌握并運用現(xiàn)代教育理論，并熟練應(yīng)用于教學(xué)實踐，爭取更多青年教師成為校骨干教師、學(xué)科帶頭人，部分青年教師成為區(qū)教學(xué)能手、骨干和學(xué)科帶頭人。
5.具備較強的教育管理能力，能勝任班主任工作，并不斷的'提高，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗，使自己成為一名優(yōu)秀的班主任。并通過對班主任的理論培訓(xùn)和實踐鍛練，培養(yǎng)一支形象好、師德水平高、業(yè)務(wù)能力強、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的班主任隊伍，引領(lǐng)班級走進(jìn)課改新時代。
培訓(xùn)采取多種形式進(jìn)行，包括專題講座、外出考察、交流座談、個人自學(xué)等。
1.以教師所在教研組為培訓(xùn)單位，結(jié)合校本培訓(xùn)，以“自修―反思―實踐”的模式為培訓(xùn)形式，具體重以下幾個環(huán)節(jié)：
（1）自修課程。通讀教材，弄清內(nèi)容，做到心中有數(shù)。
（2）自評自結(jié)。在自學(xué)教材的基礎(chǔ)上，結(jié)合教學(xué)實際進(jìn)行自我評價，自我總結(jié)。
（3）教師互評。在自評自結(jié)的基礎(chǔ)上，組織教師以教研組為單位，進(jìn)行評議，相互交流。
（4）校長導(dǎo)評。校長組織教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組對教師是否達(dá)到該段發(fā)展目標(biāo)給予評定，對各教師的學(xué)習(xí)小結(jié)，進(jìn)行客觀的分析和評價，肯定成績，指出差距，找出存在的問題，教師下一步發(fā)展指明發(fā)展方向和努力目標(biāo)。
2.培訓(xùn)的基本做法
（1）理論學(xué)習(xí)。以理論學(xué)習(xí)為主，幫助教師在聯(lián)系實際的理論學(xué)習(xí)中，逐步形成以理論來指導(dǎo)實踐的自覺性和基本的實踐分析策略。
（2）研究交流。以教研組為單位經(jīng)常性的組織集體學(xué)習(xí)活動，充分利用樣本教師資源，共同研究教學(xué)中的問題，提高課堂教學(xué)能力。
（3）案例分析。學(xué)校根據(jù)實際情況分學(xué)科、分類別、分層次設(shè)計案例教學(xué)方案，使教師對案例進(jìn)行學(xué)習(xí)、研究、反思、感悟、借鑒。
（4）問題診斷。針對教育教學(xué)中帶共性的問題和教學(xué)中重點疑難問題或?qū)W科中遇到的實際問題，組織教師集體討論，達(dá)到解決問題的目的。
（5）遠(yuǎn)程教育。以遠(yuǎn)程教育技術(shù)為手段，充分利用這一資源，組織教師廣泛搜集整理信息，利用信息提高自身素質(zhì)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇四
九年級
一樓右教室
張斌
黃平香
八年級
生物實驗室
孟香、藝湘
六、七年級
多媒體教室
說明：1、孟香、藝湘師輪流交換進(jìn)行培訓(xùn)。
2、一律按表進(jìn)行培訓(xùn)，如有特殊原因培訓(xùn)順延。
2、培訓(xùn)學(xué)生安排
年級
班級
科目
人數(shù)
合計
九年級
96
數(shù)、理、化
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇五
·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期，分三階段實施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個月）
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶外英語角
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
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培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇六
為了增強師生的安全意識，提高師生的緊急疏散能力，嚴(yán)防擁擠踩踏等事故的發(fā)生，加強學(xué)校學(xué)生宿舍的安全管理，學(xué)校消防演練預(yù)案。確保在發(fā)生火災(zāi)時，各項應(yīng)急工作高效、有序地進(jìn)行，限度地減少人員傷亡和財產(chǎn)損失，結(jié)合我校宿舍實際情況，20xx年x月x日中午舉行消防安全逃生演練，即主要以人員疏散為內(nèi)容的消防應(yīng)急疏散演練。
一、時間、地點、內(nèi)容
1、演練時間：20xx年x月x日12：30。
2、學(xué)校宿舍樓、宿舍樓外運動場。
3、發(fā)生火災(zāi)時的逃生及疏散。
二、組織安排
1、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：；副組長：；
組員：等。
2、工作小組
總指揮：；
組員：政教處人員、教導(dǎo)處人員、宿舍管理人員、正副班班主任、校醫(yī)。
3、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，明確職責(zé)，強化工作責(zé)任心，完善各項
應(yīng)急預(yù)案
的制定和各項措施的落實。
4、充分利用各種渠道向全體師生進(jìn)行消防安全知識的宣傳教育，廣泛開展消防安全技能和災(zāi)害現(xiàn)場逃生訓(xùn)練，不斷提高廣大師生的防范意識和基本技能。
5、認(rèn)真搞好各項物資保障，嚴(yán)格按滅火要求配齊、配足消防設(shè)備和器材，強化管理，使之始終保持良好戰(zhàn)備狀態(tài)。
6、采取一切必要手段，組織各方面力量全面進(jìn)行救護(hù)工作，把災(zāi)害造成的損失降到最低點。
7、在火情結(jié)束后，調(diào)動一切積極因素，迅速恢復(fù)住宿秩序，確保住宿安全。
三、應(yīng)急疏散的演練
1、疏散廣播：“請注意，這是火警廣播，同學(xué)們聽到警報后不要慌亂，就近用水浸濕毛巾或紙巾并捂住口鼻，聽從指揮，有序疏散，由宿舍管理人員帶領(lǐng)，按照疏散標(biāo)志和路線，從就近安全出口撤離?！?BR> 2、疏散順序：要事先教育好每位學(xué)生由班主任帶領(lǐng)有序進(jìn)行疏散。
3、疏散引導(dǎo)：維護(hù)疏散秩序，指明疏散方向和路線，避免學(xué)生誤入危險區(qū)域；要防止學(xué)生逆向跑、竄、推撞、擠壓情況發(fā)生；有人倒下，要立即扶起，防止踩踏發(fā)生。
引導(dǎo)員：東門下：；西門下：；男出口：；女出口：；男生宿舍三樓：；女生宿舍三樓：。
4、撤離方向：就近安全出口撤離。具體撤離方向：
宿舍號等向西方向撤離；其他宿舍向東方向撤離；撤離途中應(yīng)靠右行走，下樓后到空曠的走道上。
5、集合地點：宿舍樓外運動場。
6、人員清點：疏散結(jié)束在集合地點，對疏散的學(xué)生人數(shù)進(jìn)行清點，并繼續(xù)尋找滯留在事故現(xiàn)場的學(xué)生和受傷人員，幫助其安全撤離。應(yīng)及時向總指揮報告疏散情況。
四、火情發(fā)生時有關(guān)工作
1、立即撥打119消防電話同時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
2、宿舍管理人員以最快速度疏散學(xué)生逃生，將學(xué)生帶入安全地帶。
3、及時清點學(xué)生人數(shù)，即刻向領(lǐng)導(dǎo)匯報、向消防隊匯報提供具體的準(zhǔn)確情況。
4、領(lǐng)導(dǎo)得悉消防應(yīng)急情況后第一時間到達(dá)現(xiàn)場。
5、在應(yīng)急行動中，全體宿舍管理人員工要密切配合，服從指揮，確保政令暢通和各項工作落實。
6、積極做好廣大師生的思想宣傳教育工作，迅速恢復(fù)正常秩序，全力維護(hù)學(xué)生安全穩(wěn)定。
7、迅速了解和掌握受災(zāi)情況，及時匯總上報。
8、火情發(fā)生后，如果火勢較大，宿舍管理人員利用消防栓和滅火器進(jìn)行滅火的同時，讓學(xué)生到樓下通知其他的學(xué)生，并打開宿舍一樓的大門及一樓宿舍的所有窗戶，有序的進(jìn)行疏散。
夜間值班的宿舍管理人員是第一知情人和責(zé)任人，在發(fā)生火情時，第一時間內(nèi)必須做好學(xué)生的穩(wěn)定和報警匯報工作，在消防人員到來之前，組織宿舍樓學(xué)生進(jìn)行疏散和解救，并同時做好其他宿舍樓的穩(wěn)定工作，防止出現(xiàn)踩踏等意外事故的發(fā)生。
積極配合消防人員進(jìn)行滅火并保護(hù)好現(xiàn)場。演練信號以廣播為準(zhǔn)，廣播響起，緊急疏散工作預(yù)案立即啟動，緊急疏散通道迅速打開，在老師沉著冷靜的指揮下，學(xué)生們用濕毛巾或濕紙巾捂住口鼻，從宿舍門迅速撤出，貓著身子有序而迅速地按照指定的樓梯跑出宿舍，到達(dá)指定地點集合。
通過演練讓學(xué)生正確掌握消防安全知識，熟悉險情發(fā)生時的逃生方法，以達(dá)到“逃生、自救、互救”的預(yù)期目的和效果。消防安全演練旨在使全體住宿師生對安全突發(fā)事件預(yù)案，能有一個從理性到感性的認(rèn)識，并切實增強全校師生消防安全意識，落實安全住宿的工作精神。
為了通過消防安全演練，增強全體師生的消防安全意識，使學(xué)生從小掌握火災(zāi)防范知識及逃生技能，從而減少、避免因火災(zāi)而造成的傷害事故發(fā)生。我們學(xué)校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：；
副組長：；
成員：校領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各班主任。
二、演練時間
20xx年xx月xx日下午第一節(jié)課。
三、演練項目
1、消防逃生演練；
2、滅火器滅火演示。
四、演練內(nèi)容設(shè)置
1、廣播警報組：負(fù)責(zé)火災(zāi)發(fā)生后，通過廣播發(fā)出疏散指令。責(zé)任人：。
2、疏散組：負(fù)責(zé)疏散引導(dǎo)學(xué)生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導(dǎo)責(zé)任人安排：
教學(xué)樓樓梯口疏散指揮員安排（站在樓梯轉(zhuǎn)彎處，可以觀測到上下情況）：等。
教學(xué)樓樓梯：x教師，辦公樓樓梯：。
進(jìn)入操場秩序維持：等
雕塑前入口處：，一年級前入口處：，四年級前入口處：。
操場秩序指揮：。
3、滅火器滅火演示：。
4、拍照組：。
五、演習(xí)要求
1、各班主任在演練前，把有關(guān)目的、要求必須預(yù)告學(xué)生，以免造成混亂，同時，要給學(xué)生教授逃生的基本方法、注意事項等，真正使活動收到實效。
2、聽到報警后，班主任立即指揮教室里的學(xué)生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場。
3、在演練過程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務(wù)。
六、演練過程
1、13：30班主任進(jìn)班，作疏散前準(zhǔn)備，提出活動要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請大家注意，現(xiàn)在學(xué)校一教室突發(fā)火災(zāi)，請大家迅速疏散?！保ú杀椋?BR> 3、各班在班主任（突發(fā)情況下由課任教師）的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場。
具體要求：
每個班級根據(jù)本班情況分成2個小組分別從教室的前后門迅速出教室（事先在班級中進(jìn)行安排練習(xí)），沿著樓道有秩序的進(jìn)行撤離現(xiàn)場，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學(xué)生疏散時要有秩序，保證學(xué)生的安全。
每個被疏散的學(xué)生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導(dǎo)下迅速到操場集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說明
各班學(xué)生依次分兩列縱隊從教室前后門出，不擁擠，有序排好兩列縱隊。
一（x）班出教室后沿西面路口進(jìn)入籃球場；
一（x）、二（x）班出教室后沿一（x）教室前入口進(jìn)入籃球場、操場；
二（x）、三（x）、三（x）、五（x）、五（x）班出教室后沿雕塑處入口進(jìn)入操場；
六（x）、六（x）班出教室后沿四（x）教室前入口進(jìn)入操場；
四（x）、四（x）班沿東面入口處進(jìn)入操場。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇七
倍增生員即是倍增營收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場奇招、怪招?？康氖俏覀冝D(zhuǎn)變思想，立足長久，打破階段性、周期性市場策略，開門必做生意，實行一年365天的全緯度營銷策略。如今已經(jīng)是一個網(wǎng)絡(luò)時代，上到爺爺奶奶，下到小學(xué)生，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，作為培訓(xùn)學(xué)校，就需要把握大環(huán)境，找到目標(biāo)人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成客戶!以下是關(guān)于培訓(xùn)學(xué)校招生方案，歡迎閱讀!
以目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢，做出屬于我們學(xué)?；蛘呖颇康莫毩⑽⑿殴娖脚_。
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操作重點：吸引更多家長的關(guān)注、及時的更新于維護(hù)，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā)，學(xué)校足夠重視公眾號的作用。
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現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學(xué)生家長也是我們擁有的資源，為了提高學(xué)校服務(wù)質(zhì)量，更高效的通知相關(guān)事宜，學(xué)?？梢越⒓议L微信群。
家長也會帶動更多的人來關(guān)注，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會得到提升。
qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認(rèn)同性強才容易持久。
通過qq營銷，能夠給學(xué)校帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠?qū)崟r與關(guān)注用戶互動交流。
qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生活動圖片等，具體操作方式和微信操作類似。
第一，把微信群看成圈子的一個小平臺;
第二，備足幾個活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進(jìn)，全看個人魅力;
第三，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出;
第四，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習(xí)慣;
第五，重視互動數(shù)據(jù)的積累;
第六，時?；佑螒颍簱尲t包等;
第七，嚴(yán)禁拉人和廣告，這是硬標(biāo)準(zhǔn)。
建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同樣，建立學(xué)校品牌也非一日之功，必須持之以恒。
那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長，那么也會有更多的家長有興趣，會找到咱們學(xué)校，這時候直接攻單談單就是輕而易舉的。
當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)的時間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點-八點，中午的十二點到一點，晚上的八點到十點是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時間。
理念再好，沒有落地工具、沒有團(tuán)隊執(zhí)行,都是耍流氓!
以結(jié)果為導(dǎo)向,用信息化工具讓良好招生過程導(dǎo)向優(yōu)秀的結(jié)果!
運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標(biāo)、判斷形勢、展開行動、結(jié)果復(fù)盤。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇八
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
以三年為一周期，分三階段實施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
第一階段探索期（前三個月）
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶外英語角
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇九
·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期，分三階段實施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個月）
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶外英語角
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十
一、招生計劃背景概述：
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十一
一、登記背景：
目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個招生季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、注冊戰(zhàn)略
1.市場調(diào)查是招生活動的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計、場所設(shè)置、人員分配。以對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體實施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個人坐在邑總部，其余全部出動，傳單、海報覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對每個家庭都要掌握內(nèi)情，確認(rèn)是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。
具體實施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊精神，每人一支球隊，達(dá)到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習(xí)班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標(biāo)：路邊的家長，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游臺前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導(dǎo)游臺前交談。發(fā)揮每個人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點。為了實現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過程從另一個意義上說，其實是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生其實是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、注冊組審查
對于大部分招生來說，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍
(2)編制現(xiàn)有代理機構(gòu)名單
(3)現(xiàn)有代理分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達(dá)的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生
約定的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十二
與夢同行，青春飛揚
x月x日(星期日)晚上6點半。
x學(xué)院
x學(xué)院研究生會
本次活動主要由文藝節(jié)目、游戲和抽獎三個環(huán)節(jié)組成。
開場舞--(等)(時間5分鐘)
歌曲--你那么愛她(時間5分鐘)
合力吹氣球(場地：報告廳講臺前，時間15分鐘)游戲2：正話反說(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)
舞劍--(x)(時間3分鐘)
魔術(shù)(x)(時間2分鐘)
五毛一塊(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)(x)游戲4：心有靈犀(場地：報告廳講臺前，時間15分鐘)(x)
歌曲--我的好兄弟(x、x)(時間5分鐘)節(jié)目6：古琴--(x負(fù)責(zé))(時間5分鐘)
我愛記歌詞(場地：報告廳講臺前，時間20分鐘)(x)
吸管運輸(場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘)(x)
相聲--土建的激情無限(x、x)(時間10分鐘)
歌舞--鬧夠了沒有(x、x、x、x)(時間6分鐘)
你問我答(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)游戲8：氣球飛舞(場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘)游戲9：誰是臥底(場地：報告廳講臺前，時間30分鐘)節(jié)目9：口琴--紅豆(時間5分鐘)
活動結(jié)束
預(yù)計活動時間：約195分鐘
(一)、本次游戲共9個，包含單人游戲、多人游戲。
(二)、游戲及游戲規(guī)則
主持人：每組準(zhǔn)備六張標(biāo)簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張);氣球(每組準(zhǔn)備3個)。每組6人，抽到嘴巴的人必須借著抽到手的兩人幫助來把氣球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起氣球);然后兩個抽到腳的人抬起抽到x人去把氣球給坐破。按完成游戲的時間先后順序排一、二、三、四名。(場地：報告廳講臺前)
道具：每組各六張標(biāo)簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張)氣球(每組3個)，手機計時器(1個)
獎品：一等獎x，二等獎x，三等獎x，普通獎x
預(yù)計時間：15分鐘
裁判：2人
遲鈍或念錯者直接罰下。比賽共分四輪，采用淘汰制進(jìn)行。難度可逐漸加大，第一輪出三字題，第二輪出四字題，第三輪出五字題，第四輪出六字題。四輪過后留存選手及其小組勝出。(場地：報告廳講臺前)
道具：無
獎品：一等獎x(第一名)，二等獎x(第二名)，三等獎x(第三名)，普通獎x(第四、五名)
預(yù)計時間：10分鐘
裁判：1人
主持人：游戲中女生價值1元，男生價值元，共有四男四女參與游戲，即總價6元。主持人喊出相應(yīng)的價格，例如主持人喊出5元，則有4男3女或者2男4女抱團(tuán)，落單者即淘汰，注意主持人喊出的價格是隨機的，重復(fù)，直至剩下不多于三個人。按晉級的輪數(shù)決定名次，分一、二、三、參與獎。(場地：報告廳講臺前)
道具：無
獎品：一等獎x，二等獎x，三等獎x，普通獎x
預(yù)計時間：10分鐘
裁判：2人
信息，不得說出任何字，若說話了該詞就不算數(shù)，但是可以使用擬聲詞。主持人會提示這個詞語由幾個字組成。(為了讓觀眾看到表演，播放每個詞的時候猜的人背對屏幕，待比劃的人看清楚以后，ppt會進(jìn)入空白頁，兩人面對面以和觀眾垂直的角度站立開始猜詞，主持人說“下一個”的'時候，猜的人自覺背對屏幕)猜不出可以喊過(pass)或下一個。特別強調(diào)：為了公平起見以及節(jié)目的娛樂性，請觀眾遵守游戲規(guī)則，不要提醒選手!(場地：報告廳講臺前)
道具：抽題卡片4張
獎勵：一等獎2名，二等獎2名，三等獎2名，普通獎2名預(yù)計時間：15分鐘
裁判：1人
主持人：接下來這個游戲，名字叫做“我愛記歌詞”，有的娛樂節(jié)目把它叫做“卡拉永遠(yuǎn)ok”。我們會在屏幕上逐個放映一些經(jīng)典mv片段，不過，我們可不是聽歌哦，歌曲會在某一處突然停止，大家就在這時開始比拼，看誰能準(zhǔn)確地、一字不漏地接唱后面的一句歌詞。游戲時隊員分成五個組，每組3人，現(xiàn)場報名。各組選出一個組長，當(dāng)歌曲停止，主此人說‘開始搶答’后，各組組長可以舉手搶答，搶到的隊必須在5秒鐘之內(nèi)開始作答，答對加20分，答錯，扣10分，不記負(fù)分。答錯后其他組可以搶答，倘若三次搶答后，仍然沒有答對，觀眾可以搶答。最后計算總分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。(場地：x)
3、學(xué)生組織所有同學(xué)收拾會場(打掃場地及整理搬運道具);
4、活動結(jié)束后一周之內(nèi)各部門上交活動總結(jié)(交給組織部，由組織部進(jìn)行匯總);
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十三
美麗夢想幸福行走
喜迎新年，豐富校園文化生活，活躍教職工身心，激發(fā)工作熱情，增強教職工合作精神和幸福感受。
學(xué)校全體教職工
20xx年1月x日下午
學(xué)校綜合樓四樓報告廳
1.年級組大合唱
2.各組才藝表演大比拼
1.全體教職工分為七個大組，實驗校區(qū)共六個年級組，鳳凰校區(qū)一個大組。（教師分組具體見附件一）。
2.每組確定大合唱曲目一個，自選節(jié)目一到兩個。自選節(jié)目表演時間控制在6分鐘以內(nèi)，節(jié)目內(nèi)容健康向上，能活躍思維、富有想象力和幽默感，能營造積極熱烈的現(xiàn)場氣氛。
3.節(jié)目上報時間為12月30日前，為防止節(jié)目撞車，請及早上報，服從調(diào)劑。
1.表演獎：所有參加演出的`演員。
2.團(tuán)體獎：一等獎3個，二等獎4個。
1.評委組成員確定方法：
各年級組推薦一名音樂老師為評委組成員，再推薦一名非音樂老師擔(dān)任評委。
2.評委依據(jù)評分細(xì)則現(xiàn)場打分（見附件二），大合唱和自選節(jié)目各占10分，再根據(jù)總分高低排出七個隊的名次（不得重復(fù)），評委組根據(jù)名次表計算各組綜合排名，確定各組的獲獎等次。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十四
一、按課程需要使用本教室，未經(jīng)負(fù)責(zé)老師同意，任何人不準(zhǔn)隨意進(jìn)入。
二、學(xué)生進(jìn)入舞蹈教室上課或訓(xùn)練必須先換鞋，將鞋子放在指定地點，并擺放整齊。
三、愛護(hù)公物，不得亂摸亂動亂涂鏡子和地板，亂開音響設(shè)備，不得坐在把桿上。
四、嚴(yán)禁在舞蹈教室進(jìn)食，不得攜帶食物和其它與學(xué)習(xí)、訓(xùn)練無關(guān)的東西進(jìn)舞蹈教室。
五、舞蹈教室的一切設(shè)備，未經(jīng)老師同意，不得擅自挪用。
六、必須保持舞蹈教室的清潔衛(wèi)生，不亂丟紙屑等雜物。
七、課程結(jié)束后，要關(guān)好門窗，切斷電源。
八、舞蹈教室是教師對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)、訓(xùn)練的專用場所，其它活動未經(jīng)許可不得在本室進(jìn)行。
九、外單位人員未經(jīng)許可請勿進(jìn)入。若需使用場地，請與學(xué)校、體育組負(fù)責(zé)人聯(lián)系，按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)后方可使用。
十、違反上述規(guī)定，造成損失者，照價賠償。不聽勸告者，進(jìn)行批評教育和處罰。情節(jié)嚴(yán)重者，校方給與相應(yīng)的處分。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十五
根據(jù)辦公廳、《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的.意見》、《實施德智體美勞“五大行動”全面提高育人質(zhì)量工作方案》和工程有關(guān)要求，制定如下實施方案。
合理安排有需求的學(xué)生放學(xué)課后活動，加強規(guī)范管理，確保安全有序，努力實現(xiàn)有需要的學(xué)生全覆蓋。
（一）強化基本服務(wù)。
繼續(xù)推進(jìn)義務(wù)教育學(xué)校課后服務(wù)全覆蓋工作，通過動態(tài)監(jiān)測、監(jiān)督監(jiān)管等措施確保全省應(yīng)開展課后服務(wù)的義務(wù)教育學(xué)校100％提供課后服務(wù)。
（二）加強規(guī)范管理。
按照《教育廳發(fā)展和人力資源和社會保障廳關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)生課后服務(wù)工作的通知》要求，繼續(xù)指導(dǎo)督促各地嚴(yán)格規(guī)范中小學(xué)生課后服務(wù)工作，規(guī)范服務(wù)時間、內(nèi)容、流程，強化安全管理。
（三）支持開展多樣化服務(wù)。
支持鼓勵各地各校在保障義務(wù)教育階段學(xué)校提供托管性課后服務(wù)的基礎(chǔ)上，“一校一案”多樣化提供拓展服務(wù)，為學(xué)有余力的學(xué)生拓展學(xué)習(xí)空間，開展豐富多彩的科普、文體、藝術(shù)、勞動、閱讀等項目的興趣小組及社團(tuán)活動，供學(xué)生自主選擇參加，引導(dǎo)學(xué)校和家庭更加關(guān)注學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。
（四）遴選發(fā)布典型案例。
指導(dǎo)各地總結(jié)課后服務(wù)典型經(jīng)驗及創(chuàng)新舉措，遴選課后服務(wù)典型案例，面向教育部門、中小學(xué)校、家長宣傳推廣好做法、好經(jīng)驗、好典型。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十六
第一，通過大學(xué)本期干部培訓(xùn)活動，我感到受益匪淺，不僅開闊了眼界，而且受到了一次生動而深刻的政治思想教育。不學(xué)則惘，無為則殆。學(xué)校這次對我們進(jìn)行了一次有組織、有計劃、有針對性的教育培訓(xùn)，指導(dǎo)我們怎樣做事，教導(dǎo)我們怎樣做人。
第二，這是一次培養(yǎng)中層領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神的大會。在展開分組討論時，領(lǐng)導(dǎo)干部們各抒己見，暢談干部培訓(xùn)中的心得體會，為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，充分體現(xiàn)了作為海大的一員，作為學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)，與海大的發(fā)展休戚與共的主人公精神。海大的發(fā)展與海大人特別是每位領(lǐng)導(dǎo)干部的工作努力分不開，海大的明天就存在于今天的努力中!海大的事情就是我們自己的事情!時刻以良好的心態(tài)處理工作中的事情。真切認(rèn)識到申博增碩是我們當(dāng)下的中心工作，培養(yǎng)三能人才是我們永遠(yuǎn)的責(zé)任。
第四，責(zé)任重于泰山，無為則殆。做而不學(xué)等于蠻干，學(xué)而不做等于白學(xué)。
學(xué)習(xí)的根本目的就是要用所學(xué)的知識來指導(dǎo)我們做事。通過這次學(xué)習(xí)，使我更清楚地感到自己肩上的責(zé)任重于泰山。通過學(xué)習(xí)人才新理念，使我感覺到學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性，從而立志成為奮發(fā)有為、積極進(jìn)取、有位有為地為學(xué)院建設(shè)出力的干部。只有這樣才對得起領(lǐng)導(dǎo)對我們的重托，才對得起同事們的信任，也才對得起自己無悔的良心。
第三，通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識到作為一個稱職的高校領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該具備與時代發(fā)展想適應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。這不是一句空話，這是提高管理水平的需要，是培養(yǎng)適應(yīng)社會需要的高素質(zhì)人才的要求。僅有工作的熱情而沒有工作的能力依然不能將工作干好，這不僅需要有專業(yè)知識，而且需要有組織能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力等多方面的能力。所以，我們每一個中層領(lǐng)導(dǎo)干部都要在工作中養(yǎng)成這些能力，提升這些能力，以出色地完成各項工作任務(wù)，才能讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)放心!讓廣大教師放心!
第五，學(xué)以致用，做好本職工作。通過學(xué)習(xí)，使我的理論水平和管理水平得到提高，但歸根到底還是要把工作做好。今后我將從以下三方面做好本職工作。一是克服困難，取得工作實績。在工作中要完成一項工作任務(wù)，往往會碰到這樣那樣的問題和困難，如何正確地對待這些問題和困難?通過學(xué)習(xí)這使我認(rèn)識到為了完成管理目標(biāo)，沒有任何借口，只有千方百計尋找解決問題、克服困難的辦法。
通過干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，提高了個人素質(zhì)，增強了責(zé)任意識，確保我們能夠以端正的態(tài)度，過硬的能力，良好的狀態(tài)和飽滿的熱情投入到工作中。為服務(wù)學(xué)生、服務(wù)教師和服務(wù)海大打下了良好鋪墊!
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十七
獎項設(shè)置：a、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套
b、一等獎價值美的洗衣機一臺
c、二等獎價值美的冰箱一臺
d、三等獎價值美的浴霸一臺
e、幸運獎價值38元禮品一份
（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十八
為了通過消防安全演練，增強全體師生的消防安全意識，使學(xué)生從小掌握火災(zāi)防范知識及逃生技能，從而減少、避免因火災(zāi)而造成的傷害事故發(fā)生。我們學(xué)校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：__;
副組長：___;
成員：校領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各班主任。
二、演練時間
20__年__月__日下午第一節(jié)課。
三、演練項目
1、消防逃生演練;
2、滅火器滅火演示。
四、演練內(nèi)容設(shè)置
1、廣播警報組：負(fù)責(zé)火災(zāi)發(fā)生后，通過廣播發(fā)出疏散指令。責(zé)任人：___。
2、疏散組：負(fù)責(zé)疏散引導(dǎo)學(xué)生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導(dǎo)責(zé)任人安排：
教學(xué)樓樓梯口疏散指揮員安排(站在樓梯轉(zhuǎn)彎處，可以觀測到上下情況)：___等。
教學(xué)樓樓梯：___教師，辦公樓樓梯：__。
進(jìn)入操場秩序維持：___等
雕塑前入口處：___，一年級前入口處：___，四年級前入口處：___。
操場秩序指揮：__。
3、滅火器滅火演示：__。
4、拍照組：___。
五、演習(xí)要求
1、各班主任在演練前，把有關(guān)目的、要求必須預(yù)告學(xué)生，以免造成混亂，同時，要給學(xué)生教授逃生的基本方法、注意事項等，真正使活動收到實效。
2、聽到報警后，班主任立即指揮教室里的學(xué)生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場。
3、在演練過程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務(wù)。
六、演練過程
1、13：30班主任進(jìn)班，作疏散前準(zhǔn)備，提出活動要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請大家注意，現(xiàn)在學(xué)校一教室突發(fā)火災(zāi)，請大家迅速疏散。”(播兩遍)
3、各班在班主任(突發(fā)情況下由課任教師)的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場。
具體要求：
每個班級根據(jù)本班情況分成2個小組分別從教室的前后門迅速出教室(事先在班級中進(jìn)行安排練習(xí))，沿著樓道有秩序的進(jìn)行撤離現(xiàn)場，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學(xué)生疏散時要有秩序，保證學(xué)生的安全。
每個被疏散的學(xué)生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導(dǎo)下迅速到操場集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說明
各班學(xué)生依次分兩列縱隊從教室前后門出，不擁擠，有序排好兩列縱隊。
一(_)班出教室后沿西面路口進(jìn)入籃球場;
一(_)、二(_)班出教室后沿一(_)教室前入口進(jìn)入籃球場、操場;
二(_)、三(_)、三(_)、五(_)、五(_)班出教室后沿雕塑處入口進(jìn)入操場;
六(_)、六(_)班出教室后沿四(_)教室前入口進(jìn)入操場;
四(_)、四(_)班沿東面入口處進(jìn)入操場。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十九
結(jié)合此次線上空中課堂、科任教師直播教學(xué)內(nèi)容和本班學(xué)生學(xué)習(xí)情況，致力于構(gòu)建開放而有活力的學(xué)科教學(xué)體系，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，全面提高每一個學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，為孩子的終身學(xué)習(xí)、生活和工作奠定堅實的學(xué)科基礎(chǔ)。
堅持教育創(chuàng)新，積極參與課程改革，探索新的課堂教學(xué)模式，全面實施素質(zhì)教育，著眼于學(xué)生的發(fā)展。
本班現(xiàn)有學(xué)生x人，其中男生x人，女生x人。經(jīng)過本學(xué)期為期x周的線上“空中課堂”和科任教師線上直播教學(xué)，根據(jù)學(xué)生平時上交作業(yè)和家庭作業(yè)上交情況來看，有的同學(xué)興趣較濃，基礎(chǔ)知識和能力掌握較好，能主動學(xué)習(xí)，但有個別學(xué)生自制力較差，無論是聽課還是作業(yè)都不夠認(rèn)真，甚至出現(xiàn)應(yīng)付的情況，由于線上教學(xué)老師不在身邊，家長也有自己的工作和事情要做，個別情況下不能及時督促、輔導(dǎo)孩子觀看空中課堂，進(jìn)行線上學(xué)習(xí)，這就導(dǎo)致拉大了學(xué)生之間掌握知識情況的差異。
通過一個學(xué)期的教學(xué)，我所任教的八年級x班大部分學(xué)生的歷史成績有所提高，消滅了低分生，但是存在以下問題：
1.有些學(xué)生有偏科思想，對歷史學(xué)科認(rèn)識不夠，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。
2.部分學(xué)生求知欲不強，思維不靈活，學(xué)習(xí)興趣不高，學(xué)習(xí)目的不明確。
3.有些學(xué)生學(xué)習(xí)主動性差。
4.有些學(xué)生綜合分析歸納史實的能力低。
《中國歷史》八年級下冊敘述了我國從中華人民共和國成立至今的歷史，是中國歷史現(xiàn)代史部分。本冊共七個單元，共二十一課。可根據(jù)學(xué)生具體情況，提出不同的教學(xué)目標(biāo)與要求。
教學(xué)重點：中華人民共和國的成立與鞏固；
社會主義道路的探索；
建設(shè)有中國特色的社會主義；
教學(xué)難點：如何讓學(xué)生理解新中國的建立以及社會主義建設(shè)道路的艱難歷程以及新中國的曲折的外交歷程。
繼續(xù)加強學(xué)生對歷史的學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，使學(xué)生理解重要的歷史事件，歷史人物，歷史現(xiàn)象和歷史概念，把握不同歷史時期的基本特征及其發(fā)展趨勢。培養(yǎng)學(xué)生識圖、讀史料的分析能力，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會收集、整理和運用相關(guān)的歷史學(xué)習(xí)材料，啟發(fā)學(xué)生對歷史事物進(jìn)行想象、聯(lián)想和分析、綜合、比較、概括等認(rèn)知活動。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，以及與他人合作和參與社會實踐活動的能力。完成中國歷史八年級下冊的歷史教學(xué)任務(wù)，爭取平均分、優(yōu)秀率、合格率都超過上學(xué)期。
(一)對“空中課堂”講過的知識運用課堂時間進(jìn)行回顧復(fù)習(xí)，不放過任何一個知識點，使學(xué)生對已經(jīng)掌握的知識進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固，還未掌握的知識達(dá)到掌握的狀態(tài)，縮小學(xué)生之間的差距，為后續(xù)教學(xué)工作的展開打好基礎(chǔ)。
(二)根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，利用一定的時間和精力，以測試的'方式了解學(xué)生在線上教學(xué)階段對每一課每一個知識點的掌握情況，加強指導(dǎo)，嚴(yán)格要求。
(三)學(xué)習(xí)新知識的同時，堅持不懈地抓好學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。尤其是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成樂于傾聽、勇于發(fā)言和認(rèn)真寫字的習(xí)慣。對學(xué)生多一些寬容，以欣賞的眼光看待他們，對學(xué)困生多鼓勵，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，消除學(xué)生在“空中課堂”線上教學(xué)活動中未掌握知識而產(chǎn)生的消極心理，增強他們的學(xué)習(xí)信心。
(四)充分利用各種課程資源，突出每一節(jié)課的重難點，以增強直觀感。通過各種手段，切實提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史興趣，活躍課堂氣氛。
(五)對重大歷史事件和重要人物進(jìn)行重點講解。每單元的內(nèi)容進(jìn)行歸納綜合比較，并以單元檢測讓學(xué)生系統(tǒng)掌握。
(六)教學(xué)中要使學(xué)生在知識、能力、情感、態(tài)度和價值觀等方面有所發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生主動參與和體驗各種科學(xué)探究活動。
(七)教師在傳授知識的同時要特別注意科學(xué)研究方法的培養(yǎng)，注意對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。通過組織學(xué)生參加各種實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)造條件力爭開全教材中提出的調(diào)查、技能訓(xùn)練、練習(xí)、探究和資料分析等活動。
(八)利用現(xiàn)有條件積極組織好生物課外小組活動，對有特殊興趣的學(xué)生進(jìn)行個別指導(dǎo)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二十
（總計8371元，不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本預(yù)算）
（一）、前期裝修制作費用
1，戶外噴繪81平方x15元=1215元；
2，戶內(nèi)寫真41.8平方x20元=836元；
3，形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。
合計2771元（不含安裝費用）
（二）開業(yè)活動、：
（1）場地費用0元；
（2）、禮品200份，500元；；
（3）、活動物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計3000元。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二十一
綜上意義和目的的.概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25?40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。活動思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。