方案的制定是為了解決現(xiàn)實(shí)生活中所面臨的各種問題和困難。方案的制定需要注意資源的合理利用和優(yōu)化配置，以提高效率。我們可以通過借鑒和參考以下方案范文，來提升自己的方案寫作能力。
摘葡萄活動(dòng)方案篇一
農(nóng)歷十二月（每年十二月被稱為臘月），每年臘月初八，是我國(guó)漢族傳統(tǒng)的臘八節(jié)。在我國(guó)，臘八節(jié)有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史。在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國(guó)各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗；而臘八節(jié)對(duì)于我們幼兒來說相對(duì)比較陌生。為了更好的讓寶貝了解我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日及風(fēng)俗，我們開展了關(guān)于臘八的活動(dòng)，以此增長(zhǎng)幼兒對(duì)傳統(tǒng)民俗的了解。
1、。知道農(nóng)歷十二月初八是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——臘八節(jié)，了解臘八節(jié)的來歷和習(xí)俗。
2、通過學(xué)看日歷，知道元旦和臘八節(jié)是哪一天？星期幾？在自己探索、與同伴交流中主動(dòng)求知。
3、集體體驗(yàn)過臘八的快樂。
一、談話導(dǎo)入
初步了解每年農(nóng)歷的十二月是臘八節(jié)
師：寶貝們，馬上就是元旦了，我們迎來了x年。在元旦的這一天，同時(shí)又是一個(gè)特別的日子。
（出示繪制好的日歷）
陽歷是1月1日，下面還有小字，是十二月初八，你們這是什么日子嗎？
告訴你們哦，每年農(nóng)歷的十二月初八就是我國(guó)的傳節(jié)日叫做臘八節(jié)。
二、臘八節(jié)知多少。
臘月最重大的節(jié)日，是十二月初八，古代稱為“臘日”，俗稱“臘八節(jié)”。從古時(shí)候起，臘八節(jié)都是用來祭祀祖先和神靈，祈求豐收和吉祥。
臘八節(jié)，民間大都流行喝臘八粥。關(guān)于喝臘八粥的由來，民間還流傳著許多故事。
一說，臘八粥傳自印度。臘八粥稱為“福壽粥”?！薄案壑唷币馑际钦f吃了以后可以增福增壽。
一說，秦始皇修建長(zhǎng)城時(shí)，為了悼念餓死在長(zhǎng)城工地的民工，人們每年臘月初八吃“臘八粥”，以資紀(jì)念。
一說，臘八節(jié)出于人們對(duì)忠臣岳飛的懷念。每到臘月初八，便以雜糧豆果煮粥，來紀(jì)念他。
三、介紹臘八粥
你們吃過臘八粥嗎？你吃過的臘八粥里都有哪些食材呢？
請(qǐng)幼兒簡(jiǎn)單介紹臘八粥的食料。
(紅棗、紅豆、綠豆、桂圓。
臘八粥里面會(huì)有8樣不同的食材。
四、教師展示實(shí)物材料，讓幼兒從視覺、觸覺上來認(rèn)識(shí)這些材料。
請(qǐng)幼兒用一個(gè)詞語形容你們所見到的食材，了解臘八粥食料的名稱
扁扁的紅豆，
圓圓的桂圓，
胖胖的花生米。
五、宣傳“臘八粥”——八寶粥
自己選擇自己所喜歡的食材，向同伴介紹臘八粥所需的材料！
臘八節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日大多成人化的色彩較濃，離我們幼兒的生活較遠(yuǎn)，但這一傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)中蘊(yùn)涵著豐富的教育元素，但如果將其直接作為孩子的死板的課程，一定是枯燥乏味，本著關(guān)注兒童生命成長(zhǎng)的宗旨，使這一傳統(tǒng)節(jié)日更貼近兒童發(fā)展實(shí)際。在這一活動(dòng)中，通過觀察、比較、校對(duì)的方式，孩子們了解到了臘八節(jié)的由來和傳說，將臘八節(jié)的食材和如何看日歷的數(shù)學(xué)活動(dòng)結(jié)合在一起，符合大班幼兒學(xué)習(xí)的年齡特點(diǎn)，提升了有效的經(jīng)驗(yàn)，體現(xiàn)了課程和生活相結(jié)合的教育原則。
1、注意了?。慕裉扉_始：元寶砸著你、好運(yùn)纏著你、病痛躲著你、佳人追著你、快樂絆著你、幸福追著你。哈哈！還有臘八的蜜粥黏住你。
2、一勺快樂，一碗開心，一盤如意，一份溫馨，一鍋甜蜜，一罐財(cái)富，一筐平安，一袋好運(yùn)，我統(tǒng)統(tǒng)下到短信里，熬出特別的臘八粥，送給你，愿你吃的開心！
3、一碗臘八粥，是指引心回家的路，是親情熱烈的潮涌；一碗臘八粥，是情誼粒粒的沉淀，是祝福切切的惦念。無論距離遠(yuǎn)近，心兒永遠(yuǎn)相擁。祝你臘八節(jié)快樂！
4、臘八節(jié)要到了，為了使你不在家也能喝到臘八粥，我決定送你一串手鏈，上面串著幸運(yùn)糯米，開心果腹，相思蜜豆，招財(cái)紅棗，美滿核仁，至于水就自己找點(diǎn)兒吧，嘿嘿，祝你臘八快樂哦。
5、臘八節(jié)到了，我用幸運(yùn)米，開心果，美麗豆，發(fā)財(cái)棗，美滿仁，如意蜜，健康糖，無憂水做一碗臘八粥送給你，愿你每天都快樂！
6、送你一份特制八寶飯，成分：真心、思念、快樂。營(yíng)養(yǎng)：溫馨、幸福。制造商：你的朋友。有效期：一生。
7、月亮是詩，星空是畫，愿所有的幸福伴隨你；問候是春，關(guān)心是夏，愿所有的朋友真心待你；溫柔是秋，浪漫是冬，愿所有的快樂跟隨你。
8、臘八祝你樂開花：美麗勝鮮花，浪漫如櫻花，吉祥似雪花，運(yùn)氣逢桃花，富貴賽牡丹花，芬芳攀過茉莉花！
9、我要用：一縷（情思）一棵（紅豆）一勺（蜜糖），月圓十分我會(huì)讓玉兔送去（*^v^*）我特制臘八粥，祝你臘八節(jié)快樂！
10、 朋友是天，朋友是地，有了朋友可以頂天立地。朋友是風(fēng)，朋友是雨，有了朋友可以呼風(fēng)喚雨。財(cái)富不是永久的，朋友卻是永久的財(cái)富！祝臘八節(jié)快樂！
摘葡萄活動(dòng)方案篇二
通過“__紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動(dòng)時(shí)間：
9月初至9月26號(hào)
3、活動(dòng)地點(diǎn)：
各大商超賣場(chǎng)以及娛樂夜場(chǎng)
4、活動(dòng)內(nèi)容：
買任意一款__紅酒產(chǎn)品，即可參加“__紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“__紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。
5、活動(dòng)構(gòu)思：
五一節(jié)期間，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“__紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者購買__紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
6、活動(dòng)策略：
實(shí)際上“__紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙-----__紅酒酒莊。彌勒縣(參觀__紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略
云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博、彩心理。
媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場(chǎng)pop等
8、實(shí)施要點(diǎn)
有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是__紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莀_紅酒酒莊的親歷者)
摘葡萄活動(dòng)方案篇三
迎著撲來的熱浪，走在夏天娃娃的懷抱里，我嫩一家人興致致勃勃的來到江郎山下的葡萄園。一進(jìn)到園中，映入眼簾的是一個(gè)個(gè)用紗網(wǎng)裹著的一排排的葡萄樹江郎山襯托下顯得格外耀眼。
拿上摘葡萄的籃子，我們便鉆進(jìn)了葡萄園。放眼望去是綠油油的一片，葡萄藤上的葉子隨著風(fēng)輕輕的扇著，一個(gè)個(gè)紫色的水娃娃正眨著大眼睛，好像在說：“摘我吧！摘我吧！我最甜了。”耐不住美食的誘惑，我伸手摘下一顆水汪汪的大葡萄，頓時(shí)葡萄汁便向四周射去。我悄悄地環(huán)顧四周，心想：“吃一個(gè)沒關(guān)系吧！”想到這我迅速捏起葡萄放在嘴巴里，頓時(shí)干涸的嘴巴，一下子變得濕潤(rùn)了。一股股酸酸的，甜甜的味兒，讓人一種說不出的喜悅。
一旁的媽媽大聲叫道：“北北，別發(fā)呆了，快點(diǎn)剪葡萄?！边青辍遣晾遄蠖|響起，我掀開葡萄葉輕輕一剪，一串葡萄便落到了籃子里。
這時(shí)“吱吱”聲傳到耳邊，好奇心驅(qū)使著我，走近一看，一直深灰色的小麻雀正在啄著一串葡萄。想溜之大吉，可當(dāng)返回時(shí)，卻被網(wǎng)給粘住了。我被這情景個(gè)呆住了，媽媽走了過來說：“你在干嗎？”我這才回過神來把手指向小麻雀，媽媽頓時(shí)笑了。原來小麻雀也擋不住葡萄的誘惑。
摘葡萄活動(dòng)方案篇四
勝利經(jīng)營(yíng)所首屆葡萄采摘節(jié)活動(dòng)草案
立足勝利經(jīng)營(yíng)所山葡萄資源豐富的優(yōu)勢(shì)，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提升勝利經(jīng)營(yíng)所的旅游形象，打響勝利山葡萄酒的品牌知名度，做大做強(qiáng)勝利旅游產(chǎn)業(yè)。為了此次葡萄“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
活動(dòng)目的本次“采摘節(jié)”將勝利“山葡萄園”獨(dú)特魅力與林口“大
旅游”有機(jī)結(jié)合，旨在充分展示勝利經(jīng)營(yíng)所良好的旅游資源優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的旅游文化，以進(jìn)一步樹立勝利山葡萄“采摘節(jié)”、“勝利山葡萄酒”的品牌形象；搭建一個(gè)交流與發(fā)展的平臺(tái)，展示勝利經(jīng)營(yíng)所近幾年來在旅游產(chǎn)業(yè)、職工增產(chǎn)增收、建設(shè)新林區(qū)方面取得的巨大成就；團(tuán)結(jié)和凝聚干部群眾在局黨委、林業(yè)局帶領(lǐng)下，進(jìn)一步推進(jìn)勝利經(jīng)營(yíng)所的發(fā)展。
活動(dòng)風(fēng)格定位：
以綠色為活動(dòng)包裝的主色調(diào)
強(qiáng)調(diào)輕松快樂，體現(xiàn)自然情調(diào)
活動(dòng)名稱：
林口林業(yè)局勝利經(jīng)營(yíng)所首屆山葡萄采摘節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：（待定）
2011年9月8日—9月12日
活動(dòng)地點(diǎn)：
開幕式地點(diǎn)：廣場(chǎng)
采摘活動(dòng)地點(diǎn)：高亦松，梁瑛葡萄園
午宴地點(diǎn)：場(chǎng)部食堂，關(guān)丙坤飯店
垂釣地點(diǎn)：劉主恩，關(guān)丙坤垂釣園篝火晚會(huì)地點(diǎn)：場(chǎng)部大院
活動(dòng)主題（暫定）
*品味葡萄文化、相聚勝利酒莊*暢游葡萄園，醉美勝利紅
活動(dòng)內(nèi)容：
迎接領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
二、采摘節(jié)開幕式暨剪彩儀式三、采摘活動(dòng)開始、采摘比賽
四、參觀酒窯，品嘗葡萄酒
五、農(nóng)家樂午宴，午休
六、垂釣
七、篝火晚會(huì)
活動(dòng)流程：
活動(dòng)前期：
1、活動(dòng)前，組織省市部分新聞媒體記者，到勝利進(jìn)行為時(shí)一天的實(shí)地采風(fēng)
在有代表性的“葡萄園”，組織召開一個(gè)簡(jiǎn)短生動(dòng)、別開生面的新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)發(fā)放相關(guān)宣傳材料，向記者介紹勝利葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、葡萄文化節(jié)的內(nèi)容、當(dāng)?shù)厣稚鷳B(tài)觀光旅游等相關(guān)情況。
2、八月初，邀請(qǐng)一些攝影愛好者到勝利采風(fēng)，并開展一次攝影作品展，優(yōu)秀作品將作成宣傳板，向人們展示出勝利秀美壯麗的迷人風(fēng)光，使人們更好的了解勝利旅游情況，同時(shí)起到更好的宣傳作用。可用評(píng)比的方式評(píng)出三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品?；顒?dòng)開始：
一、迎接領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓到來
1、在興林路兩側(cè)插置彩旗，領(lǐng)導(dǎo)們先到場(chǎng)部辦公室休
息，準(zhǔn)備水果及茶水。之后由經(jīng)營(yíng)所領(lǐng)導(dǎo)及陪同人員
引領(lǐng)從葡萄路到開幕式會(huì)場(chǎng)（既小廣場(chǎng)）
2、直接由工作人員帶入開幕式會(huì)場(chǎng)，禮儀小姐負(fù)責(zé)接待
工作。
二、開幕式
領(lǐng)導(dǎo)入座，由主持人宣布開幕式開始，活動(dòng)內(nèi)容：1、許海滄局長(zhǎng)致開幕辭
2、管理局、總局、旅游局局長(zhǎng)致賀詞3、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話4、剪彩儀式
三、采摘活動(dòng)
領(lǐng)導(dǎo)離座，從葡萄路去到采摘現(xiàn)場(chǎng)，全程由經(jīng)營(yíng)所領(lǐng)導(dǎo)陪同，并有解說員講解勝利山葡萄發(fā)展情況，種植面積，種植品種，往年年產(chǎn)量及今年預(yù)計(jì)產(chǎn)量，葡萄的功效，葡萄深加工產(chǎn)品等。
由解說員帶領(lǐng)參觀酒窯，介紹酒窯情況，來賓及游客可現(xiàn)場(chǎng)
觀看葡萄酒制作，也可親自動(dòng)手釀制葡萄酒，體驗(yàn)其中的樂趣。
五、農(nóng)家樂午宴
午宴主要以農(nóng)家家常菜為主，綠色，健康。貴賓憑餐卷用餐游客自行交納餐費(fèi)。或以團(tuán)體形式用餐，提前預(yù)定用餐標(biāo)準(zhǔn)并支付費(fèi)用。
六、垂釣
午休后帶領(lǐng)各領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參觀勝利垂釣園，可自行垂釣，參加釣魚比賽活動(dòng)，體驗(yàn)釣魚的樂趣。
七、篝火晚會(huì)，自助燒烤
夜晚，大家圍坐在篝火旁，載歌載舞，并可親自動(dòng)手燒烤，品嘗著甜美、醇香的葡萄酒，呼吸著林區(qū)特有的清新空氣，感受勝利特有的魅力。
****剪彩儀式：
1，主持人致開場(chǎng)詞，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布活
動(dòng)開始
2，請(qǐng)?jiān)S海滄局長(zhǎng)講話
3，總局旅游局、管局旅游局、林口縣旅游局領(lǐng)導(dǎo)致
賀詞
4，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話
5，請(qǐng)參加剪彩的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，準(zhǔn)備剪彩，禮儀小姐用
托盤托出彩球，盤上放有小剪刀6，由主持人宣布剪彩開始7，領(lǐng)導(dǎo)剪彩
8，鳴放禮炮及舞臺(tái)用禮花
9，由許局長(zhǎng)宣布林口林業(yè)局勝利經(jīng)營(yíng)所首屆山葡萄
采摘節(jié)正式開始
10，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)離座，由葡萄路去往采摘園
會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員收拾會(huì)場(chǎng)物品，打掃會(huì)場(chǎng)****采摘現(xiàn)場(chǎng)
1、由解說員帶領(lǐng)進(jìn)入葡萄園，路上要對(duì)我所山葡萄的種植面積，品種，特點(diǎn)等進(jìn)行講解。
2、由許局長(zhǎng)及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同采摘第一串葡萄，并由
攝像人員攝影留念。
3、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們自由采摘，由采摘現(xiàn)場(chǎng)管理組人員負(fù)責(zé)陪同及服務(wù)。4、采摘比賽：
比賽時(shí)間：半小時(shí)，參賽人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰采的葡萄最多誰便獲
勝，比賽結(jié)束后評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒兩箱
二等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒一箱
三等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒兩瓶
富硒棗采摘節(jié)活動(dòng)方案
為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委宣傳部“歡樂鄉(xiāng)村”系列文化工程之“采摘節(jié)”活動(dòng)，立足唐莊村富硒棗豐富的資源優(yōu)勢(shì)，借助舉辦富硒棗“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提高我縣的知名度，打響特色農(nóng)業(yè)品牌，做大做強(qiáng)我縣特色產(chǎn)業(yè)。為“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動(dòng)主題
秀美鵝城.收獲金秋
二、主辦單位：中共廣平縣委廣平縣人民政府
三、承辦單位：中共廣平縣委宣傳部
四、協(xié)辦：廣平縣文廣新局、南韓村鄉(xiāng)
五、參加人員：縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)、市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)、各縣區(qū)代表隊(duì)及群眾
六、舉辦時(shí)間：2011年月日
七、活動(dòng)安排
1、采摘節(jié)開幕式暨文藝演出
時(shí)間：月日上午9：00—12：00
地點(diǎn)：唐莊村富硒棗“采摘節(jié)”主會(huì)場(chǎng)
八、具體分工
（一）道路環(huán)境整治組
組長(zhǎng)：
責(zé)任部門：住建局、南韓村鄉(xiāng)
職責(zé)：責(zé)任線路、標(biāo)語及現(xiàn)場(chǎng)布臵，沿線衛(wèi)生清理及村內(nèi)環(huán)境綜合整治。
（二）宣傳組
組長(zhǎng)：趙鳳山、李建魁責(zé)任部門：新聞科
職責(zé)：整體活動(dòng)的宣傳氛圍營(yíng)造、記者邀請(qǐng)、安排攝像機(jī)以及新聞的錄制等
（三）安全保障組
組長(zhǎng)：
責(zé)任部門：公安局、交警大隊(duì)、縣醫(yī)院、信訪局
職責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)處臵、現(xiàn)場(chǎng)安保、交通疏導(dǎo)及應(yīng)急突發(fā)事件處理。
（四）現(xiàn)場(chǎng)組
組長(zhǎng)：馬永存
責(zé)任部門：宣傳科
職責(zé)：負(fù)責(zé)采摘園的一切布臵
（五）節(jié)目組
組長(zhǎng)：翟志強(qiáng)
責(zé)任部門：文廣新局
職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)節(jié)目的編排和演出、調(diào)度等
（六）綜合協(xié)調(diào)組
組長(zhǎng)：劉智強(qiáng)
責(zé)任部門：財(cái)政局、接待處、宣傳部辦公室
職責(zé)：組織協(xié)調(diào)區(qū)有關(guān)部門指導(dǎo)好采摘節(jié)活動(dòng)及來人接待。
山亭區(qū)店子鎮(zhèn)長(zhǎng)紅棗金秋旅游采摘節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組名單
組長(zhǎng)：張瑞剛
常務(wù)副組長(zhǎng)：張永龍副組長(zhǎng)：趙傳甲
黃超
田勇
孫西安
劉德巨副鎮(zhèn)長(zhǎng)
成員：苗永遠(yuǎn)
陳廣偉孫強(qiáng)張紹斌杜偉林萍
王思營(yíng)
劉傳文
孫印濤
勝利經(jīng)營(yíng)所首屆葡萄采摘節(jié)活動(dòng)
立足勝利經(jīng)營(yíng)所山葡萄資源豐富的優(yōu)勢(shì)，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提升勝利經(jīng)營(yíng)所的旅游形象，打響勝利山葡萄酒的品牌知名度，做大做強(qiáng)勝利旅游產(chǎn)業(yè)。為了此次葡萄“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
活動(dòng)目的本次“采摘節(jié)”將勝利“山葡萄園”獨(dú)特魅力與林口“大旅游”有機(jī)結(jié)合，旨在充分展示勝利經(jīng)營(yíng)所良好的旅游資源優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的旅游文化，以進(jìn)一步樹立勝利山葡萄“采摘節(jié)”、“勝利山葡萄酒”的品牌形象；搭建一個(gè)交流與發(fā)展的平臺(tái)，展示勝利經(jīng)營(yíng)所近幾年來在旅游產(chǎn)業(yè)、職工增產(chǎn)增收、建設(shè)新林區(qū)方面取得的巨大成就；團(tuán)結(jié)和凝聚干部群眾在局黨委、林業(yè)局帶領(lǐng)下，進(jìn)一步推進(jìn)勝利經(jīng)營(yíng)所的發(fā)展。
活動(dòng)風(fēng)格定位：
以綠色為活動(dòng)包裝的主色調(diào)
強(qiáng)調(diào)輕松快樂，體現(xiàn)自然情調(diào)
活動(dòng)名稱：
林口林業(yè)局勝利經(jīng)營(yíng)所首屆山葡萄采摘節(jié)活動(dòng)時(shí)間：（待定）
活動(dòng)地點(diǎn)：
開幕式地點(diǎn)：廣場(chǎng)
采摘活動(dòng)地點(diǎn)：高亦松，梁瑛葡萄園
午宴地點(diǎn)：場(chǎng)部食堂，關(guān)丙坤飯店
垂釣地點(diǎn)：劉主恩，關(guān)丙坤垂釣園篝火晚會(huì)地點(diǎn)：場(chǎng)部大院
活動(dòng)主題（暫定）
*品味葡萄文化、相聚勝利酒莊*暢游葡萄園，醉美勝利紅
活動(dòng)內(nèi)容：
一、迎接領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
二、采摘節(jié)開幕式暨剪彩儀式
三、采摘活動(dòng)開始、采摘比賽
四、參觀酒窯，品嘗葡萄酒
五、農(nóng)家樂午宴，午休
六、垂釣
七、篝火晚會(huì)
活動(dòng)流程：
活動(dòng)前期：
1、活動(dòng)前，組織省市部分新聞媒體記者，到勝利進(jìn)行為時(shí)一天的實(shí)地采風(fēng)
在有代表性的“葡萄園”，組織召開一個(gè)簡(jiǎn)短生動(dòng)、別開生面的新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)發(fā)放相關(guān)宣傳材料，向記者介紹勝利葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、葡萄文化節(jié)的內(nèi)容、當(dāng)?shù)厣稚鷳B(tài)觀光旅游等相關(guān)情況。
2、八月初，邀請(qǐng)一些攝影愛好者到勝利采風(fēng)，并開展一次攝影作品展，優(yōu)秀作品將作成宣傳板，向人們展示出勝利秀美壯麗的迷人風(fēng)光，使人們更好的了解勝利旅游情況，同時(shí)起到更好的宣傳作用?？捎迷u(píng)比的方式評(píng)出三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品?；顒?dòng)開始：
一、迎接領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓到來
1、在興林路兩側(cè)插置彩旗，領(lǐng)導(dǎo)們先到場(chǎng)部辦公室休
息，準(zhǔn)備水果及茶水。之后由經(jīng)營(yíng)所領(lǐng)導(dǎo)及陪同人員
引領(lǐng)從葡萄路到開幕式會(huì)場(chǎng)（既小廣場(chǎng)）
2、直接由工作人員帶入開幕式會(huì)場(chǎng)，禮儀小姐負(fù)責(zé)接待工作。
二、開幕式
領(lǐng)導(dǎo)入座，由主持人宣布開幕式開始，活動(dòng)內(nèi)容：1、許海滄局長(zhǎng)致開幕辭
2、管理局、總局、旅游局局長(zhǎng)致賀詞3、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話4、剪彩儀式
三、采摘活動(dòng)
領(lǐng)導(dǎo)離座，從葡萄路去到采摘現(xiàn)場(chǎng)，全程由經(jīng)營(yíng)所領(lǐng)導(dǎo)陪同，并有解說員講解勝利山葡萄發(fā)展情況，種植面積，種植品種，往年年產(chǎn)量及今年預(yù)計(jì)產(chǎn)量，葡萄的功效，葡萄深加工產(chǎn)品等。
采摘現(xiàn)場(chǎng)舉辦采摘比賽，比賽時(shí)間半小時(shí)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按采摘總重量多少評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
四、參觀酒窯，品嘗葡萄酒
由解說員帶領(lǐng)參觀酒窯，介紹酒窯情況，來賓及游客可現(xiàn)場(chǎng)
觀看葡萄酒制作，也可親自動(dòng)手釀制葡萄酒，體驗(yàn)其中的樂趣。
五、農(nóng)家樂午宴
午宴主要以農(nóng)家家常菜為主，綠色，健康。貴賓憑餐卷用餐游客自行交納餐費(fèi)?；蛞詧F(tuán)體形式用餐，提前預(yù)定用餐標(biāo)準(zhǔn)并支付費(fèi)用。
六、垂釣
午休后帶領(lǐng)各領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參觀勝利垂釣園，可自行垂釣，參加釣魚比賽活動(dòng)，體驗(yàn)釣魚的樂趣。
七、篝火晚會(huì)，自助燒烤
夜晚，大家圍坐在篝火旁，載歌載舞，并可親自動(dòng)手燒烤，品嘗著甜美、醇香的葡萄酒，呼吸著林區(qū)特有的清新空氣，感受勝利特有的魅力。
****剪彩儀式：
1，主持人致開場(chǎng)詞，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布活
動(dòng)開始
2，請(qǐng)?jiān)S海滄局長(zhǎng)講話
3，總局旅游局、管局旅游局、林口縣旅游局領(lǐng)導(dǎo)致
賀詞
4，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話
5，請(qǐng)參加剪彩的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，準(zhǔn)備剪彩，禮儀小姐用
托盤托出彩球，盤上放有小剪刀6，由主持人宣布剪彩開始7，領(lǐng)導(dǎo)剪彩
8，鳴放禮炮及舞臺(tái)用禮花
9，由許局長(zhǎng)宣布林口林業(yè)局勝利經(jīng)營(yíng)所首屆山葡萄
采摘節(jié)正式開始
10，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)離座，由葡萄路去往采摘園
會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員收拾會(huì)場(chǎng)物品，打掃會(huì)場(chǎng)****采摘現(xiàn)場(chǎng)
1、由解說員帶領(lǐng)進(jìn)入葡萄園，路上要對(duì)我所山葡萄的種植面積，品種，特點(diǎn)等進(jìn)行講解。
2、由許局長(zhǎng)及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同采摘第一串葡萄，并由
攝像人員攝影留念。
3、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們自由采摘，由采摘現(xiàn)場(chǎng)管理組人員負(fù)責(zé)
陪同及服務(wù)。4、采摘比賽：
比賽時(shí)間：半小時(shí)，參賽人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰采的葡萄最多誰便獲
勝，比賽結(jié)束后評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒兩箱
二等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒一箱
三等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒兩瓶
摘葡萄活動(dòng)方案篇五
二、消費(fèi)者購買行為的分析
三、k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議
四、廣告宣傳建議
五、銷售促進(jìn)方案
六、我們的紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案
七、外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案
(一)
我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)swot分析
1)優(yōu)勢(shì)s:
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要。
公司高層對(duì)湖南市場(chǎng)的重視
系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護(hù)體系
較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持。
對(duì)k/a終端良好的掌控能力。
2)劣勢(shì)w:
缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種太少。
產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高。
渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷。
產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。
3)紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：
分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系
市場(chǎng)推廣活動(dòng)
品牌與美譽(yù)度
4)機(jī)會(huì)點(diǎn)o：
越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類。
湖南紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范。
我們可以對(duì)目前的k/a客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制，分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò)。
我們可以通過激勵(lì)手段來拉攏k/a點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品。
5)威脅問題t:
紅酒市場(chǎng)前景看好，品牌越來越多。
張?jiān)王朝\長(zhǎng)城等老品牌正在力推新品，其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善。
藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張，他們?cè)谫Y金\產(chǎn)品\營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒，特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者。
實(shí)現(xiàn)二批分銷后，是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力。
通過swot的分析，我們可以得出以下結(jié)論：
消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，特別是對(duì)k/a終端服務(wù)員的激勵(lì)，
二)
消費(fèi)者購買行為的分析
__紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，雖然提起__紅酒品牌，消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌，目前市場(chǎng)以__紅命名的酒類不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解，__紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者。消費(fèi)者不了解產(chǎn)品，要引起其購買欲望，難度自然增大。加上__紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌。
導(dǎo)(加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí))，誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。
因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是__紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的。
釣魚臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒
__紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。
__紅酒品質(zhì)保證來自：__紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶__紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
摘葡萄活動(dòng)方案篇六
感恩回饋，促進(jìn)交流
為促進(jìn)公司與投資人之間的親密關(guān)系，感謝投資人一路上的信任與支持，網(wǎng)點(diǎn)在這五月初夏綻放希望的季節(jié)，給投資人準(zhǔn)備了非常豐碩的枇杷采摘活動(dòng)，給投資人營(yíng)造一個(gè)輕松活躍溝通交流無界限的氣氛。
1、客戶經(jīng)理邀約客戶（時(shí)間地點(diǎn)，活動(dòng)安排通知）門店至少一個(gè)客戶經(jīng)理陪同全程
2、9：00集合完畢出發(fā)，大約10：30到達(dá)采摘地
6、16：00結(jié)束，集合返回
自駕所需：大巴活動(dòng)橫幅相機(jī)食物等等
食物，活動(dòng)橫幅相機(jī)
自駕：100元/人（門票+瓜子點(diǎn)心）+交通費(fèi)
摘葡萄活動(dòng)方案篇七
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時(shí)間：8月25日——9月27日
三、目標(biāo)客戶：終端客戶
四、活動(dòng)產(chǎn)品：
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：_展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對(duì)終端客戶：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”
活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間
團(tuán)購促銷：(名莊酒除外)
購葡萄酒滿5萬元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)
3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元)，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元)，雙支手提袋100個(gè)、_展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。
七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)
摘葡萄活動(dòng)方案篇八
為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委宣傳部“歡樂鄉(xiāng)村”系列文化工程之“采摘節(jié)”活動(dòng)，立足唐莊村富硒棗豐富的資源優(yōu)勢(shì)，借助舉辦富硒棗“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提高我縣的知名度，打響特色農(nóng)業(yè)品牌，做大做強(qiáng)我縣特色產(chǎn)業(yè)。為“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動(dòng)主題秀美鵝城.收獲金秋
二、主辦單位：中共廣平縣委廣平縣人民政府
三、承辦單位：中共廣平縣委宣傳部
四、協(xié)辦：廣平縣文廣新局、南韓村鄉(xiāng)
五、參加人員：縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)、市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)、各縣區(qū)代表隊(duì)及群眾
六、舉辦時(shí)間：2011年月日
七、活動(dòng)安排
1、采摘節(jié)開幕式暨文藝演出
時(shí)間：月日上午9：00—12：00地點(diǎn)：唐莊村富硒棗“采摘節(jié)”主會(huì)場(chǎng)
議程：（1）9：00-9：10:主持人致開場(chǎng)辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；（2）9：10-9：50:縣領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭、市宣傳部領(lǐng)導(dǎo)講話（3）9：50-10：00:請(qǐng)市、縣領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；（4）10：00:縣領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)正式開始。10：20采摘結(jié)束活動(dòng)意義：以富硒棗采摘節(jié)為依托，隆重推出本屆采摘節(jié)“秀美鵝城.收獲金秋”的活動(dòng)主題。宣傳展示我縣、鄉(xiāng)、村搶抓發(fā)展機(jī)遇、乘勢(shì)而上的良好發(fā)展環(huán)境。
2、采摘趣味賽
時(shí)間：10：00-10：30活動(dòng)內(nèi)容：采摘節(jié)期間在棗園區(qū)組織人員進(jìn)行采摘趣味賽活動(dòng)，趣味賽按人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)采摘富硒棗最重者為獲獎(jiǎng)?wù)?，以此增?qiáng)旅游采摘的趣味性。
3、文藝演出
八、具體分工
（一）道路環(huán)境整治組組長(zhǎng)：
責(zé)任部門：住建局、南韓村鄉(xiāng)
職責(zé)：責(zé)任線路、標(biāo)語及現(xiàn)場(chǎng)布臵，沿線衛(wèi)生清理及村內(nèi)環(huán)境綜合整治。
（二）宣傳組
組長(zhǎng)：趙鳳山、李建魁責(zé)任部門：新聞科
職責(zé)：整體活動(dòng)的宣傳氛圍營(yíng)造、記者邀請(qǐng)、安排攝像機(jī)以及新聞的錄制等
（三）安全保障組組長(zhǎng)：
責(zé)任部門：公安局、交警大隊(duì)、縣醫(yī)院、信訪局
職責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)處臵、現(xiàn)場(chǎng)安保、交通疏導(dǎo)及應(yīng)急突發(fā)事件處理。
（四）現(xiàn)場(chǎng)組組長(zhǎng)：馬永存責(zé)任部門：宣傳科
職責(zé)：負(fù)責(zé)采摘園的一切布臵
（五）節(jié)目組組長(zhǎng)：翟志強(qiáng)責(zé)任部門：文廣新局
職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)節(jié)目的編排和演出、調(diào)度等
（六）綜合協(xié)調(diào)組組長(zhǎng)：劉智強(qiáng)
責(zé)任部門：財(cái)政局、接待處、宣傳部辦公室
職責(zé)：組織協(xié)調(diào)區(qū)有關(guān)部門指導(dǎo)好采摘節(jié)活動(dòng)及來人接待。
山亭區(qū)店子鎮(zhèn)長(zhǎng)紅棗金秋旅游采摘節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組名單
組長(zhǎng)：張瑞剛
常務(wù)副組長(zhǎng)：張永龍
副組長(zhǎng)：趙傳甲
黃超
田勇
孫西安
劉德巨副鎮(zhèn)長(zhǎng)
成員：苗永遠(yuǎn)
陳廣偉孫強(qiáng)張紹斌杜偉林萍
王思營(yíng)
劉傳文孫印濤
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點(diǎn)擊數(shù)：726更新時(shí)間：2010-8-914:33:07
立足北莊鎮(zhèn)洪門葡萄資源豐富的優(yōu)勢(shì)，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提升北莊鎮(zhèn)的旅游形象，打響洪門葡萄“農(nóng)家樂”的知名品牌，做大做強(qiáng)北莊鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)。為了北莊鎮(zhèn)洪門葡萄“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動(dòng)總體思路
（一）活動(dòng)目的
本次“采摘節(jié)”將洪門“葡萄園”獨(dú)特魅力與北莊“大旅游”有機(jī)結(jié)合，旨在充分展示北莊良好的旅游資源優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的旅游文化，以進(jìn)一步樹立洪門葡萄“采摘節(jié)”、“北莊生態(tài)景區(qū)”的品牌形象；搭建一個(gè)交流與發(fā)展的平臺(tái)，展示改革開放以來北莊鎮(zhèn)在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)、建設(shè)新農(nóng)村方面取得的巨大成就；團(tuán)結(jié)和凝聚北莊鎮(zhèn)廣大干部群眾在區(qū)委、區(qū)政府帶領(lǐng)下圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
（二）活動(dòng)主題
本屆采摘節(jié)將于2010年8月15日開始舉辦，主要包含“葡萄園漫步—體味洪門生態(tài)村”、“葡萄園采摘—品嘗生態(tài)綠色果品”、“葡萄園采風(fēng)—舉辦主題攝影大賽”等主題活動(dòng)。邀請(qǐng)有關(guān)部門專家學(xué)者老板客商召開“洪門葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)”，重點(diǎn)進(jìn)行洪門葡萄品牌戰(zhàn)略的深度探討，促進(jìn)洪門葡萄產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。
三、活動(dòng)具體策劃
(一)活動(dòng)宗旨
本次洪門葡萄“采摘節(jié)”的宗旨是：以活動(dòng)為載體，宣傳北莊，推動(dòng)旅游，提升品牌，促進(jìn)招商。以“游覽生態(tài)葡萄莊園，體味生態(tài)農(nóng)家院落；品嘗綠色環(huán)保果品，享受淳樸農(nóng)家風(fēng)情”為活動(dòng)載體，推動(dòng)鄉(xiāng)村“農(nóng)家樂”旅游，加快北莊旅游資源開發(fā)，激發(fā)北莊活力，促進(jìn)北莊經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展。通過舉辦洪門葡萄“采摘節(jié)”，架設(shè)與八方商客合作交流的橋梁，吸引更多的客商到北莊來發(fā)展事業(yè)、繁榮經(jīng)濟(jì)、建功立業(yè)，從而推動(dòng)北莊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展再創(chuàng)新輝煌。
(二)組織領(lǐng)導(dǎo)
主辦：山亭區(qū)人民政府
承辦：區(qū)委宣傳部、區(qū)旅游發(fā)展委員會(huì)、區(qū)旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局、北莊鎮(zhèn)人民政府
協(xié)辦：漢諾莊園
（三）舉辦時(shí)間
2009年8月15日。
（四）舉辦地點(diǎn)
北莊鎮(zhèn)洪門村
四、活動(dòng)具體內(nèi)容
（一）葡萄“采摘節(jié)”開幕儀式
時(shí)間：8月15日上午9：00—10：00
地點(diǎn)：洪門葡萄“采摘節(jié)”主會(huì)場(chǎng)
（二）采摘節(jié)活動(dòng)時(shí)間
8月15日至8月22日
議程：
1、主持人致開場(chǎng)辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；
2、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；
3、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話；
4、市領(lǐng)導(dǎo)講話；
5、旅行社代表講話；
6、請(qǐng)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；
7、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)正式開始。
（二）、葡萄“采摘節(jié)”攝影作品展
主要內(nèi)容：請(qǐng)市、區(qū)攝影協(xié)會(huì)協(xié)助征集有關(guān)洪門葡萄及旅游產(chǎn)業(yè)的攝影作品，通過這些圖片讓游客有一個(gè)直觀的了解。
征稿時(shí)間：從8月8日開始到8月12日正式截稿。
展示時(shí)間：8月15日
作品要求：以葡萄、北莊旅游景點(diǎn)、新北莊新發(fā)展形象為主題，內(nèi)容健康向上。
（三）“采摘節(jié)”游園采摘活動(dòng)主要內(nèi)容：由領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀洪門葡萄園，以準(zhǔn)備的采摘工具到葡萄架下，進(jìn)行自助采摘、品嘗。
（四）寫生大賽
對(duì)洪門村風(fēng)景人文采風(fēng)寫生。
五、對(duì)外宣傳策略
（一）報(bào)紙
《大眾日?qǐng)?bào)》、《齊魯晚報(bào)》、《棗莊日?qǐng)?bào)》、《山亭周訊》
（二）電視、網(wǎng)絡(luò)
棗莊電視臺(tái)新聞?lì)l道、山亭電視臺(tái)、翼云網(wǎng)
（三）戶外廣告
在人流密集地區(qū)，如市場(chǎng)、主街道等懸掛橫幅、張貼大幅海報(bào)。
六、活動(dòng)參與范圍
（一）各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
邀請(qǐng)市旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局領(lǐng)導(dǎo)、山亭區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。
（二）商界友人
邀請(qǐng)關(guān)心支持北莊發(fā)展的商界朋友及關(guān)注北莊并考慮在北莊投資的客商。
（三）媒介組織
邀請(qǐng)省駐棗莊及市、區(qū)新聞媒體。
（四）邀請(qǐng)葡萄栽培管理方面的專家、學(xué)者等。
（五）邀請(qǐng)各大知名旅行社
摘葡萄活動(dòng)方案篇九
活動(dòng)目標(biāo)：
1、幼兒感受秋天水果豐收的喜悅，通過自身的動(dòng)作表達(dá)自己的情緒感受。
2、幼兒體會(huì)維吾爾族舞蹈熱情、活潑的風(fēng)格，學(xué)習(xí)維吾爾族舞蹈的典型動(dòng)作。
3、感受旋律的氣氛以及和同伴一起參加集體音樂活動(dòng)的樂趣。
4、樂意參加音樂活動(dòng)，體驗(yàn)音樂活動(dòng)中的快樂。
5、培養(yǎng)幼兒的音樂節(jié)奏感，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、準(zhǔn)備音樂磁帶、錄音機(jī)。
2、了解葡萄是藤狀植物，生長(zhǎng)在棚架上，新疆是我國(guó)產(chǎn)葡萄最多的地方；維吾爾族人家家戶戶在自己的院子里都種滿了葡萄。
活動(dòng)過程：
1、律動(dòng)入室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂模仿“小烏龜”的動(dòng)作進(jìn)入教室。
2、出示掛圖，引導(dǎo)幼兒欣賞新疆的民族風(fēng)俗：
3、教師講述歌詞內(nèi)容，引起幼兒傾聽和學(xué)習(xí)的興趣：
4、引導(dǎo)幼兒完整地欣賞音樂，了解樂曲的結(jié)構(gòu)，感受樂曲的風(fēng)格：
5、引導(dǎo)幼兒學(xué)唱新歌：
（1）欣賞教師演唱歌曲，聽完后說說歌曲唱了些什么，初步了解歌曲旋律與內(nèi)容。
（2）幼兒再次欣賞教師范唱并嘗試拍打切分節(jié)奏，體會(huì)維吾爾族音樂的活潑風(fēng)格。
（3）組織幼兒討論：“用什么樣的`動(dòng)作來表現(xiàn)這首歌曲可以幫助我們記住歌詞？”
（4）讓幼兒聽歌曲自由探索用動(dòng)作記住歌詞的方法。
（5）引導(dǎo)幼兒嘗試邊做自己創(chuàng)編的動(dòng)作邊學(xué)唱歌曲，將歌詞與動(dòng)作相匹配。
6、請(qǐng)幼兒與教師一起邊唱邊表演自己創(chuàng)編的舞蹈，教師注意引導(dǎo)幼兒同伴間相互學(xué)習(xí)動(dòng)作表演，以豐富幼兒的新疆舞蹈動(dòng)作。
6、活動(dòng)小結(jié)：講評(píng)幼兒學(xué)習(xí)新歌及創(chuàng)編動(dòng)作的情況。
7、律動(dòng)出室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂推出教室。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十
1、初步學(xué)習(xí)揉、團(tuán)的技能。
2、積極參與繪畫活動(dòng)，享受活動(dòng)帶來的`快樂。
小塊的方形皺紙、畫有葡萄葉子的背景圖。
一、情境導(dǎo)入
“小狐貍可愛吃葡萄了，可是他生病了，沒有力氣走路去買葡萄，怎么辦呢？我們幫他做一些好吃的葡萄吧！”
二、學(xué)習(xí)團(tuán)紙的技能
1、出示皺紙
“這是什么？（皺紙）什么顏色的？”
2、請(qǐng)幼兒想象怎樣把皺紙做成葡萄呢？
“怎樣把這張紙變成葡萄呢？”
3、教師示范（要求：紙團(tuán)一定要團(tuán)緊，團(tuán)的時(shí)候可以加一點(diǎn)膠水）
三、幼兒操作
1、指導(dǎo)幼兒團(tuán)葡萄
2、引導(dǎo)幼兒把葡萄黏在畫有葉子的紙上（要求：一個(gè)個(gè)葡萄要粘緊一點(diǎn)）
四、整理活動(dòng)
將葡萄送給小狐貍吃。
“香香的葡萄可真好吃呀，我們一起給小狐貍送去吧！”
摘葡萄活動(dòng)方案篇十一
今天上了《酸的和甜的》一課，我覺得心里甜滋滋的。最大的一個(gè)感觸就是，孩子們都活了，整個(gè)課堂洋溢著一種很熱烈的氛圍。孩子們大膽的說，大膽的演，充滿著一種激-情。所以我感覺到，我在這樣的課堂當(dāng)中感受到快樂。
我設(shè)計(jì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，你嘗一嘗，猜一猜，表一表”的游戲，同時(shí)讓學(xué)生上來借助圖畫講故事，學(xué)生講得頭頭是道，第1幅畫時(shí)學(xué)生說狐貍一會(huì)兒轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一會(huì)兒跳起來摘葡萄，急得它直跺腳。他心里想：我吃不到葡萄，別人休想吃到葡萄。于是他故意指著葡萄說：“這葡萄是酸的`，不能吃！”他一邊講，一邊做動(dòng)作。學(xué)生喜歡講故事，他很快能進(jìn)入角色。這是一篇連環(huán)畫式的課文，在學(xué)習(xí)課文之前，讓學(xué)生看圖編故事，自己感知內(nèi)容，有助于對(duì)課文有獨(dú)特的感悟。老師充分肯定，講故事時(shí)加上動(dòng)作表演十分精彩。學(xué)生的創(chuàng)作空間更廣，思維更活躍，加上繪聲繪色的表演，受到意想不到的效果。第二環(huán)節(jié)通過種形式檢查學(xué)生的自學(xué)效，自主是合作的前提和基礎(chǔ)。因此我先鼓勵(lì)學(xué)生自主識(shí)字，再引導(dǎo)他們合作識(shí)字，交流方法。通過循序漸進(jìn)的識(shí)字過程，學(xué)生在自主、合作、游戲中，識(shí)字能力有所提高。這樣由詞至句，為學(xué)生提供語境，豐富語言實(shí)踐活動(dòng)的形式。
在指導(dǎo)朗讀“這葡萄是酸的，不能吃?！边@句時(shí)，讓學(xué)生想象，狐貍費(fèi)盡了心機(jī)吃不著葡萄，心情會(huì)怎樣？學(xué)生的回答各不相同，有的說很傷心，有點(diǎn)說很難過， 有的說很失望……然后讓學(xué)生帶著自己的感受讀讀這句話， 學(xué)生能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟。又如：小猴子迫不及待和大口大口地吃葡萄讀的指導(dǎo)，出示練習(xí)：1）小柳樹笑了。2）小柳樹（）笑了。這對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行延伸，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，為學(xué)生提供語言學(xué)習(xí)實(shí)踐應(yīng)用的機(jī)會(huì)。課堂氣氛也變得非?；钴S。
當(dāng)然，在教學(xué)中還存在著許多不足??讀書指導(dǎo)上有點(diǎn)不到位，讓孩子真正讀出這種情感，讀出對(duì)課文的理解，你確實(shí)非常有耐心，不急于，當(dāng)孩子一遍讀得還沒有恰倒好處，最后就是孩子能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟，有讀才有悟，多讀才能悟得更深刻更完整一些，相信效果會(huì)更好。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十二
對(duì)于不少進(jìn)口葡萄酒商家而言，他們最希望了解如何能讓自己旗下的經(jīng)銷商可以源源不斷地去拓展銷售渠道。下面是有20xx葡萄酒營(yíng)銷方案，歡迎參閱。
一、目前進(jìn)口紅酒市場(chǎng)狀況
近兩年來，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)保持著快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動(dòng)扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場(chǎng)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)“被繁榮”運(yùn)動(dòng)。對(duì)于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來說：“不在中國(guó)，就在去中國(guó)的路上。如今在許多場(chǎng)合上，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國(guó)產(chǎn)區(qū)已成為一種時(shí)尚與風(fēng)雅。
從先行的asc、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國(guó)內(nèi)超級(jí)大經(jīng)銷商的多元化參與。更不用說伴隨著這股流行浪潮，全國(guó)各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，許多酒類經(jīng)銷商都不會(huì)想到自己的倉庫或酒柜中會(huì)擺滿來自世界各地的葡萄酒。而今天，現(xiàn)實(shí)就是這樣。無數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開始把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜。
20xx到20xx年，進(jìn)口紅酒大體說來呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、處于快速增長(zhǎng)時(shí)期，潛力巨大。
2、價(jià)格不透明，利潤(rùn)率相對(duì)較高。
3、品牌繁多。如果從20xx年卡斯特借張?jiān)淼街袊?guó)算起，進(jìn)口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個(gè)國(guó)家的上萬個(gè)葡萄酒品牌涌入中國(guó)。
4、市場(chǎng)集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進(jìn)口紅酒品牌的年銷售規(guī)模都在100萬以下。這和國(guó)產(chǎn)紅酒動(dòng)輒十億的銷售額根本不在一個(gè)平臺(tái)上。不客氣的說，這點(diǎn)銷售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了。
5、市場(chǎng)同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化。主要表現(xiàn)在市場(chǎng)細(xì)分不足，幾乎所有品牌的目標(biāo)市場(chǎng)都是中高收入人群再加上職業(yè)細(xì)分。這種同質(zhì)化造成價(jià)格的混亂，前幾年200元以上的法國(guó)紅酒在一些紅酒專營(yíng)店打出了50元的特價(jià)，有些團(tuán)購渠道甚至賣到了30元。
6、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的縣級(jí)市。
7、產(chǎn)品生命力較短。由于很多進(jìn)口商原來并不是專業(yè)做酒，只是到國(guó)外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨(dú)立進(jìn)貨獨(dú)立開發(fā)區(qū)域且資金實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)品種不多，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進(jìn)口代理商。甚至在經(jīng)營(yíng)發(fā)展(進(jìn)口、經(jīng)銷、零售)的定位上也非常模糊和搖擺。
由于從事運(yùn)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門檻越來越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開始嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上，太多的涌入者催生了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)洗牌和變革，并在20xx年開始進(jìn)一步地尖銳、深化。
二、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷模式
進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷不同于國(guó)產(chǎn)紅酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧?guó)產(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口紅酒在這些場(chǎng)所的銷售并不占優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)椋?BR> 1、在大多數(shù)地區(qū)，進(jìn)口紅酒的消費(fèi)者相對(duì)集中在中高端收入人群，很多是用來送禮或者宴請(qǐng)重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對(duì)信用購買比較注重。
2、相對(duì)于白酒和國(guó)產(chǎn)紅酒來說，進(jìn)口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。
3、流通渠道中的進(jìn)口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購買時(shí)膽顫心驚。
4、進(jìn)口紅酒的品牌繁多，消費(fèi)者購買時(shí)很盲目。
于是中國(guó)的進(jìn)口紅酒商們?cè)诙嗄晏剿髦锌嗫鄬ふ疫m合進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。經(jīng)過初步分析，目前進(jìn)口紅酒一般有以下幾種營(yíng)銷模式：
1、自建終端，通過專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。
以零售為輔，以展示進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品形象的專業(yè)、專家形象面貌出現(xiàn)，期望借助酒會(huì)、品鑒會(huì)的形式擴(kuò)大團(tuán)購為主的消費(fèi)群，以彌補(bǔ)自設(shè)終端的費(fèi)用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團(tuán)體，采取“端到端”直銷的模式提升銷量，以減少市場(chǎng)費(fèi)用。屬于這類的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、asc、名特等。然而這種方式雖然利潤(rùn)頗豐，但在銷量上面卻差強(qiáng)人意，甚至上述專做進(jìn)口葡萄酒的一線運(yùn)營(yíng)商，其在中國(guó)的生存現(xiàn)狀遠(yuǎn)比媒體描繪的美好前景相差甚遠(yuǎn)。
2、買斷品種，樹立單一或單品品牌。
國(guó)內(nèi)這部分經(jīng)銷商，通常已在國(guó)產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，有一支成熟專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實(shí)力雄厚，具備買斷性價(jià)比占優(yōu)勢(shì)的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨(dú)立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買斷“金蝴蝶”進(jìn)行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷商、終端店的資源優(yōu)勢(shì)，高調(diào)進(jìn)入傳統(tǒng)商超、夜場(chǎng)、酒店優(yōu)勢(shì)渠道，以聲勢(shì)造英雄，以銷量搏位次。然而銷售與投入比起來，仍然不盡人意。
無論是從事進(jìn)口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運(yùn)營(yíng)體系，無論是以貿(mào)易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運(yùn)營(yíng)方式，面臨的問題仍是“市場(chǎng)”和“渠道”。迄今為止，由于多數(shù)進(jìn)口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場(chǎng)推廣空間和相關(guān)市場(chǎng)支持，而且無數(shù)豐富的進(jìn)口葡萄酒品之間的可替代性太強(qiáng)。從某種意義來說，目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進(jìn)入“品牌戰(zhàn)”。況且近兩年進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的增長(zhǎng)，有很大一部分是因?yàn)榇砩虜?shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費(fèi)者的購買增長(zhǎng)，但在比較浮躁的局面下，過多的催生了這個(gè)行業(yè)非理性的增長(zhǎng)的泡末。
3、把進(jìn)口紅酒作為一個(gè)輔助的產(chǎn)品來做，以增加利潤(rùn)點(diǎn)為主要目的。這類經(jīng)銷商在全國(guó)占有相當(dāng)大比重，他們?cè)诰扑袠I(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、龐大的客戶資源、訓(xùn)練有素的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和某個(gè)區(qū)域的良好的政府資源。
他們做市場(chǎng)的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤(rùn)，利用自身和下屬分銷商的渠道，在自己主要產(chǎn)品中增加一個(gè)品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷售形勢(shì)不好便迅速撤退。
三、關(guān)于進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)
網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。
進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)勢(shì)而生，為不斷成長(zhǎng)的中國(guó)消費(fèi)們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間提供了一個(gè)快捷對(duì)流通道。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的市場(chǎng)，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個(gè)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進(jìn)一步有效地推動(dòng)葡萄酒在中國(guó)的普及和消費(fèi)。
這年頭，電子商務(wù)便無處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說過，“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。雖然進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國(guó)內(nèi)目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。
縱觀目前電子商務(wù)模式，主要以b2b、b2c、c2c三種系統(tǒng)為主。而國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在b2c(企業(yè)與個(gè)人交易)運(yùn)營(yíng)模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、asc等“傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開設(shè)b2c(批發(fā)零售)服務(wù)。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的it投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的b2b(最具代表的阿里巴巴)、c2c(最具代表的“淘寶網(wǎng)”)電子商務(wù)由于中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)本身還不成熟，用戶雜散而非主流。
由于b2c更適合進(jìn)口紅酒的運(yùn)營(yíng)，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在it行業(yè)出來的人，利用自己在it的優(yōu)勢(shì)，選擇幾款進(jìn)口紅酒用電子商務(wù)進(jìn)行銷售。當(dāng)然也有手筆比較大，一上來就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來做為休閑的平臺(tái)來吸引會(huì)員。
對(duì)于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營(yíng)成本;而相對(duì)中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會(huì)，提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。
不過值得注意的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實(shí)踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費(fèi)體驗(yàn)品，有其特性約束。首當(dāng)其沖的就是配送問題。除了對(duì)物流溫度的要求，交貨延遲、配送費(fèi)用高，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。
其次是“信用消費(fèi)”，如今人們到商場(chǎng)還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上消費(fèi)，所以商譽(yù)需要提升和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細(xì)節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價(jià)格參差不齊、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、電子
合同
的法律問題、電子證據(jù)的認(rèn)定、在線購物發(fā)票問題等等，就不一一陳述。
電子商務(wù)有著傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)越性，如運(yùn)作成本低、效率高、速度快等，進(jìn)入新世紀(jì)的十年來，逐漸呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、網(wǎng)民增長(zhǎng)速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年底全國(guó)的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國(guó)的全國(guó)人口還要多。
2、年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
3、上網(wǎng)時(shí)間繼續(xù)增加，20xx年比20xx年相比，每周上網(wǎng)的時(shí)間增加了2.1小時(shí)。
4、商務(wù)應(yīng)用增長(zhǎng)加快，從娛樂逐漸向消費(fèi)、商務(wù)轉(zhuǎn)型。
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè);
在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如、等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來傳說，酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
五、日常管理：
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
一、葡萄酒的市場(chǎng)概況
1、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)
伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20xx年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬千升，同比增長(zhǎng)25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.56億元，同比增長(zhǎng)58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長(zhǎng)30.21%。20xx年1月至7月，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長(zhǎng)20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長(zhǎng)9.60% ;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長(zhǎng)27.82%;利潤(rùn)額8.11億元,同比增長(zhǎng)12.12%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場(chǎng)目標(biāo)
2、品牌拓展
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購物場(chǎng)所購買享用葡萄酒，指名購買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國(guó)內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長(zhǎng)速度，幾大品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識(shí)來引導(dǎo)消費(fèi)者購買。
4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.
二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來.先觀察他的眼神.並用最簡(jiǎn)短的文字問他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣. (因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。
1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說酒具、高檔起子之類的。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十三
活動(dòng)目標(biāo)：1、學(xué)習(xí)舞蹈《嘗葡萄》，掌握基本舞步：側(cè)點(diǎn)步。
2、能看圖譜，學(xué)習(xí)舞蹈隊(duì)形的變化。
3、嘗試創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作及隊(duì)形。
活動(dòng)準(zhǔn)備：音樂《嘗葡萄》，隊(duì)形圖譜。
重點(diǎn)與難點(diǎn)：學(xué)習(xí)舞蹈《嘗葡萄》，重點(diǎn)掌握基本舞步：側(cè)點(diǎn)步
活動(dòng)過程：
一、談話引出課題
——我們國(guó)家是個(gè)多民族的國(guó)家，知道有多少個(gè)民族嗎？
——你們知道哪些民族？
二、學(xué)習(xí)維吾爾族舞蹈《嘗葡萄》。
1、欣賞維族音樂，體驗(yàn)舞蹈的快樂。
2、學(xué)習(xí)基本舞步：側(cè)點(diǎn)步。
3、引導(dǎo)幼兒看圖譜，學(xué)習(xí)舞蹈隊(duì)形的變化。
4、在掌握隊(duì)形的基礎(chǔ)上，學(xué)跳舞蹈《嘗葡萄》。
三、在熟練掌握舞蹈動(dòng)作的基礎(chǔ)上，啟發(fā)幼兒創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作及隊(duì)形。
1、可改變動(dòng)作的順序。
2、根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)改變舞蹈動(dòng)作。
3、改變隊(duì)形。
四、結(jié)束部分：
——隨音樂跳舞蹈《嘗葡萄》。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十四
1、嘗試手指作畫的快樂。
2、學(xué)習(xí)用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
3、培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
4、讓幼兒體驗(yàn)自主、獨(dú)立、創(chuàng)造的能力。
5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
紫色、綠色、褐色廣告色，練習(xí)冊(cè)，一串葡萄。
1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。
2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
3、用練習(xí)冊(cè)在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點(diǎn)畫葡萄。
4、評(píng)議幼兒作品，表揚(yáng)幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。
通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學(xué)會(huì)了自己清洗葡萄以及如何點(diǎn)畫葡萄。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十五
一、策劃目的：
馬上進(jìn)入酒類消費(fèi)旺季，為使橫江葡萄酒在吉安市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)橫江葡萄酒的接觸率，擴(kuò)大橫江葡萄酒的知名度，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營(yíng)銷策劃方案。
二、葡萄酒行業(yè)總體狀況與吉安葡萄酒廠現(xiàn)狀
2.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及冰酒發(fā)展?fàn)顩r
世界上并不是所有國(guó)家都生產(chǎn)葡萄酒，從地圖上來看，北緯 30 至 52 度、南緯 15至 42 度的范圍內(nèi)適合種植葡萄和生產(chǎn)葡萄酒。目前全世界的葡萄酒大約有八成出產(chǎn)于歐洲 。中國(guó)作為葡萄酒的新興市場(chǎng)，在近十幾年才受到世界的關(guān)注。
2.1.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
中國(guó)葡萄酒釀造歷史悠久。早在漢朝(公元前 206)就已有人種植葡萄，并以葡萄釀酒。但相對(duì)于白酒和啤酒來說，葡萄酒在中國(guó)是一個(gè)小酒種，其產(chǎn)量顯得微乎其微。新中國(guó)成立時(shí)，葡萄酒的年產(chǎn)量還不足 200 噸，直到 1966 年產(chǎn)量才超 1 萬噸，1980 年的年產(chǎn)量首次超過 5 萬噸。在這之后，中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入相對(duì)較快的發(fā)展階段。1981 年超過 10 萬噸，1984 年超過 15 萬噸。小型的絕大多數(shù)葡萄酒企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力不強(qiáng)，沒有形成自主的技術(shù)開發(fā)體系。產(chǎn)品知名度低，沒有品牌效應(yīng)，市場(chǎng)營(yíng)銷的掌控能力有限。葡萄酒行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力有待于提高。行業(yè)特點(diǎn)仍然是企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)分散。
目前中國(guó)葡萄酒工業(yè)的技術(shù)裝備水平己經(jīng)逐步與國(guó)際接軌，釀酒設(shè)備如葡萄破碎機(jī)、果汁分離機(jī)、硅藻土過濾機(jī)、板框過濾機(jī)、全自動(dòng)葡萄酒灌裝生產(chǎn)線等，大部分都是從國(guó)外引進(jìn)的，有的己經(jīng)達(dá)到世界頂尖水平。葡萄酒近幾年呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，由于中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)還處在起步階段，葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)。隨著人均收入的提高、中產(chǎn)階層的壯大和飲酒低度化傾向的發(fā)展，葡萄酒的消費(fèi)群體將會(huì)越來越大，所有這些都有利于葡萄酒的消費(fèi)增長(zhǎng)。巨大的消費(fèi)空間和潛在的消費(fèi)增長(zhǎng)使葡萄酒行業(yè)成為發(fā)展?jié)摿薮蟮某栃袠I(yè)。
2.1.2 冰酒發(fā)展?fàn)顩r介紹
成為世界上最昂貴的酒種之一。
三、冰酒的市場(chǎng)狀況和吉安葡萄酒廠的 swot 分析
通過對(duì)冰酒市場(chǎng)的外部市場(chǎng)狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和運(yùn)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查
分析，明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，評(píng)估威脅和機(jī)會(huì)，認(rèn)清同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新
進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)商這五種力量的相關(guān)趨勢(shì)與要點(diǎn)，透徹
了解橫江葡萄酒的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，為橫江葡萄酒項(xiàng)目的戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略的制定提供充
分的理論依據(jù)和市場(chǎng)依據(jù)。
3.1冰酒項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析
華盛酒業(yè)在營(yíng)銷的過程中首先要面臨宏觀環(huán)境包括文化因素、商業(yè)、政治因
素和法律環(huán)境等等，這與其他營(yíng)銷企業(yè)一樣。但是，由于冰酒的獨(dú)特性以及葡萄
酒行業(yè)的特殊性，華信酒業(yè)必然要面臨其特殊的營(yíng)銷環(huán)境。
3.1.1 市場(chǎng)準(zhǔn)入限制
葡萄酒發(fā)達(dá)國(guó)家的管理制度都是以法律條款的形式出現(xiàn)的，從根本上保障本
國(guó)的葡萄酒質(zhì)量，而我國(guó)還沒有法律法規(guī)對(duì)葡萄酒及果酒的質(zhì)量進(jìn)行有效的約
束。所以，在這種情況下葡萄酒及果酒作為食品質(zhì)量安全的一部分被納入其中，
具有極其重要且不可忽視的作用。
3.2 吉林省華信葡萄酒廠的 swot 分析
3.2.1 企業(yè)內(nèi)部外部因素評(píng)價(jià)表
優(yōu)勢(shì)（s） 劣勢(shì)（w）
內(nèi)部條件
s5 本企業(yè)上級(jí)主管部門的大力支持
w1 新品牌、新項(xiàng)目、知名度低 ；w2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不清晰，產(chǎn)品形象離高檔品還有
距離
w3 營(yíng)銷組織需要更加精細(xì)化建設(shè)，以適應(yīng)新營(yíng)銷模式的 ；w4 運(yùn)作資金緊張
機(jī)會(huì)（o） 威脅（t）
外部條件
o1 國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策寬松，扶持中小企業(yè)
o2 葡萄酒的健康概念越來越被大多數(shù)人接受
o3 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較快
t1 大中型葡萄酒國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的聯(lián)盟
根據(jù)以上分析，在冰酒市場(chǎng)上本企業(yè)采取發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì)的增長(zhǎng)型策略。
即發(fā)揮企業(yè)具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力的優(yōu)勢(shì)，在本企業(yè)上級(jí)主管部門的大力支持
下，抓住冰酒市場(chǎng)難得的機(jī)遇，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和理念服務(wù)于消費(fèi)者，樹立品牌形
象。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，盲目大范圍廣撒網(wǎng)式的投入并不能達(dá)到預(yù)期效果，
訂立“小市場(chǎng)大份額”的戰(zhàn)略目標(biāo)。為達(dá)到這一戰(zhàn)略目標(biāo)，針對(duì)小市場(chǎng)、區(qū)域市
場(chǎng)，采用相對(duì)密集的投入，使冰酒快速達(dá)到小市場(chǎng)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌。短期內(nèi)將吉安
作為根據(jù)地。按理說，高價(jià)位的冰酒應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，但事實(shí)上往往是經(jīng)
濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)的商業(yè)價(jià)值反而不如次發(fā)達(dá)的地區(qū)。因?yàn)?，半發(fā)達(dá)地區(qū)往往更愿意
為面子支付差異價(jià)值。
四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
4.1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
供應(yīng)商主要是通過提高價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在葡萄酒行業(yè)的供應(yīng)商主要指原酒和各種包裝材料的提供者。他們的討價(jià)還價(jià)能力較弱。
4.2 購買者的討價(jià)還價(jià)能力
在葡萄酒市場(chǎng)中購買者的討價(jià)還價(jià)的能力較強(qiáng)，尤其是在冰酒市場(chǎng)中表現(xiàn)尤其顯著。這是因?yàn)?，冰酒價(jià)格高，購買者有限，而且一旦購買就數(shù)量較大；同時(shí)，冰酒的產(chǎn)商，多數(shù)由二三線企業(yè)構(gòu)成，規(guī)模較??；而且，冰酒的釀制是七分原料，三分工藝，產(chǎn)品的同質(zhì)性較高。因此同類產(chǎn)品購買者很容易從不同的生產(chǎn)廠商中購得。因此說，購買者的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。
4.3 替代品的威脅
替代品威脅是指，兩個(gè)處于不同行業(yè)的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代、從而在他們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)的行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)以各種形式影響企業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。冰酒作為葡萄酒的一種，在市場(chǎng)上還要面對(duì)干紅，普通甜酒以及高檔白酒的競(jìng)爭(zhēng)。
五、目標(biāo)市場(chǎng)定位
將根據(jù)冰酒項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研情況，研究冰酒的目標(biāo)消費(fèi)者需求 ，針對(duì)該項(xiàng)目的需求本身和影響需求的主要因素進(jìn)行深入分析，從而確立目標(biāo)市場(chǎng)定位，為制定更加切實(shí)可行、符合消費(fèi)者需求的營(yíng)銷策略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5.1目標(biāo)市場(chǎng)定位
目標(biāo)市場(chǎng)定位就是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的特性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客的認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感到和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心中占據(jù)特殊的位置。
冰葡萄酒不像白酒技術(shù)層面的差異容易被感知，冰酒的差異化應(yīng)主要是突出產(chǎn)地土壤、氣候、特殊釀造條件、年份等這些特征。也就是說，以冰酒的香、甜、酒體豐滿這些功能特點(diǎn)作為基礎(chǔ)，突出帕尼弗洛冰酒釀造的產(chǎn)地土壤、氣候、特殊的釀造條件這些差異性特征，使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值。也就是說：感性與理性訴求有效的結(jié)合。
好的定位最終需要通過各種營(yíng)銷和溝通手段，如產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷渠道、廣告、員工的著裝、行為舉止以及服務(wù)態(tài)度傳遞出來，并為消費(fèi)者認(rèn)可。從而使橫江葡萄酒同其他產(chǎn)品區(qū)分開來，在同一細(xì)分市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
六、橫江葡萄酒營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)
6.1 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷中最重要的一個(gè)營(yíng)銷因素，是企業(yè)決定其產(chǎn)品價(jià)格、分銷和促銷等營(yíng)銷因素的基礎(chǔ)。產(chǎn)品有廣義和狹義之分。廣義的產(chǎn)品指那些能夠提供給市場(chǎng)以滿足消費(fèi)者需要和欲望的任何東西，包括有形的服務(wù)、創(chuàng)意、理念和形象。狹義的產(chǎn)品則是那些有形的部分。我們這里的產(chǎn)品，指的是廣義的產(chǎn)品，包括五個(gè)層次，核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。將產(chǎn)品分層次，有利于我們?nèi)娴卣J(rèn)識(shí)產(chǎn)品的本質(zhì)，也有利于企業(yè)在實(shí)踐中更有效的在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)差異化。
6.1.1 產(chǎn)品質(zhì)量策劃
益是享受美味，但同時(shí)要帶給消費(fèi)者尊貴體驗(yàn)。在這樣的要求下，橫江葡萄酒在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、包裝和服務(wù)上都要考慮。
6.1.2 產(chǎn)品外觀策劃
產(chǎn)品包裝不僅能保護(hù)產(chǎn)品而且能促進(jìn)銷售。葡萄酒與白酒不同，中國(guó)的飲酒文化主要指的是白酒的飲酒文化，人們對(duì)白酒的賞鑒，從內(nèi)在就可以感覺出來品質(zhì)的高低，但是葡萄酒不一樣，國(guó)人對(duì)葡萄酒的鑒賞，很大程度依據(jù)產(chǎn)品的外觀。 在葡萄酒的的銷售中，尤其是冰酒的銷售中，包裝的好與壞將直接影響到銷售的旺與疲。根據(jù)這些年葡萄酒市場(chǎng)的調(diào)查情況和對(duì)葡萄酒文化的詮釋，其包裝應(yīng)該充分體現(xiàn)葡萄酒文化和消費(fèi)個(gè)性，橫江葡萄酒的外包裝設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)簡(jiǎn)約、精致的風(fēng)格，在禮品酒盒里贈(zèng)送精致的葡萄酒歷史、飲用常識(shí)、保健功能等宣傳冊(cè)，在酒盒內(nèi)配上精美的酒具，使消費(fèi)者有一種心理上的愉悅感和安全感。
6.2 價(jià)格策略
基于顧客的需求導(dǎo)向定價(jià)法，以顧客的偏好、生活方式、購買力、購買行為等因素為基礎(chǔ)。為了制定有效的產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)需要認(rèn)真研究目標(biāo)市場(chǎng)以及影響目標(biāo)市場(chǎng)需求的各種因素。基于顧客的需求導(dǎo)向法，主要有撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、心理定價(jià)、價(jià)值定價(jià)。 冰酒對(duì)于市場(chǎng)而言，無疑是高質(zhì)高價(jià)高端的產(chǎn)品，但隨著競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入和產(chǎn)品創(chuàng)新性的減退，企業(yè)不得不面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問題，由于冰酒產(chǎn)品的初始價(jià)格較高，在企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)大幅度降價(jià)。產(chǎn)品的價(jià)格彈性高，低價(jià)格會(huì)帶來更大的市場(chǎng)需求，企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采用往往采取低價(jià)策略，也就是滲透價(jià)格的定價(jià)方法。
方法破壞性較小，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。
6.3 渠道策略
營(yíng)銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者到消費(fèi)者或用戶所經(jīng)過的路徑及其中介組織的活動(dòng)。營(yíng)銷渠道通常也被稱為銷售通路或流通渠道、分銷渠道。營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)是由營(yíng)銷渠道中所有渠道成員所組成的體系，他的功能是使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的整個(gè)過程順暢和高效?？晒┻x擇的營(yíng)銷渠道策略有：
——直接營(yíng)銷渠道策略，簡(jiǎn)稱直銷。是指企業(yè)不通過中間商，直接將產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的渠道策略。
——廣泛的營(yíng)銷渠道策略。指企業(yè)利用各種渠道使產(chǎn)品在廣大的區(qū)域內(nèi)銷售，從而滿足消費(fèi)者方便購買。
——選擇營(yíng)銷渠道策略。指在一定地區(qū)內(nèi)，有選擇地使用幾家經(jīng)銷商銷售本公司的產(chǎn)品。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）一般環(huán)境分析
1.人口環(huán)境
據(jù)調(diào)查，全國(guó)人口中，0-14歲的人口為25，166萬，占總?cè)丝诘?9.0%；15-59歲的人口為91，647萬，占總?cè)丝诘?9.0%；60歲以上的人口為15，989萬，占總?cè)丝诘?2.0%?？梢钥闯觯心?、青年是市場(chǎng)的主要消費(fèi)群。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定策略。
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
市場(chǎng)分析
1、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力
我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，未來幾隨著中國(guó)人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),法國(guó)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：2015年，中國(guó)首度取代英國(guó)和德國(guó)，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng)，總額已達(dá)9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，2015年和2015年，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒量?jī)r(jià)齊升，銷量年均增長(zhǎng)超過100%，未來5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。 消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。
就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
2、消費(fèi)人群
葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：
1
第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康 根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。
二、產(chǎn)品分析
(1)成分：
紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：
a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。
b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
c.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。
d.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。
e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。
f.芳香物質(zhì)（每公升數(shù)百毫克），它們是揮發(fā)性的，種類很多。
g.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素（c，b1，b2，b12，pp）。它們影響著葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。所以，適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的，可以保護(hù)血管，防止動(dòng)脈硬化，降低膽固醇。
(2)功效
醫(yī)學(xué)研究表明：
葡萄的營(yíng)養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營(yíng)養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對(duì)人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。
葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)作用
飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃
2
1．營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
葡萄酒市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但主要以中低端產(chǎn)品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國(guó)外特別是法國(guó)名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為：到2015年中國(guó)對(duì)葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不論其結(jié)論是否正確，有一點(diǎn)可以肯定：未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。
但運(yùn)作高端葡萄酒和運(yùn)作中低端葡萄酒截然不同。一直以來，我們的市場(chǎng)充斥的都是中低檔產(chǎn)品，這和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)能力沒有直接的關(guān)系，更重要的在于國(guó)產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運(yùn)作高端品牌的技術(shù)手段不足。市場(chǎng)中很多消費(fèi)者的消費(fèi)向來不夠理性，很多有錢的個(gè)人或者不花自己錢消費(fèi)的場(chǎng)合，把大把錢送給了國(guó)外高檔品牌。
挺進(jìn)高端是一個(gè)永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進(jìn)高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進(jìn)高端，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級(jí)，本土葡萄酒的消費(fèi)才能登堂入室，本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來。
2．國(guó)產(chǎn)高端葡萄酒滯后的原因
(1)母品牌的大眾化
以張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝為主的眾多國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場(chǎng)多年的運(yùn)作中，采用的是大眾化經(jīng)營(yíng)手段，在向高端品牌延伸的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場(chǎng)地位。所以當(dāng)張?jiān)Ｏ胪瞥龈邫n產(chǎn)品的時(shí)候，也要借助卡斯特的力量或者單獨(dú)采用副品牌為主的全新運(yùn)作形態(tài)；當(dāng)長(zhǎng)城要向高端延伸的時(shí)候，也要采用副品牌的方式建設(shè)君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場(chǎng)區(qū)間進(jìn)行爭(zhēng)奪，而高端區(qū)間都被知名國(guó)家的名莊酒所占據(jù)。
(2)經(jīng)營(yíng)意識(shí)不夠
雖然有很多中國(guó)葡萄酒企業(yè)做得很成功，但其實(shí)在品牌經(jīng)營(yíng)方面還是比較落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績(jī)并不能說明他們對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)很在行。雖然長(zhǎng)城開發(fā)了君頂莊園、張?jiān)ｉ_發(fā)了愛斐堡，華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品，總體來說，在高端產(chǎn)品開發(fā)與運(yùn)營(yíng)方面都還不夠。同時(shí)，人們?cè)谝庾R(shí)中已經(jīng)形成了國(guó)外葡萄酒優(yōu)于國(guó)產(chǎn)酒的認(rèn)識(shí)。其實(shí)國(guó)外的很多很便宜的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，我們的一般消費(fèi)者都無法辨別。何況以法國(guó)名莊為代表的國(guó)外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費(fèi)者的心靈。想沖破這層壁壘越來越艱難。這也導(dǎo)致很多不敢在高端品牌經(jīng)營(yíng)上下決心。
(3)資源不配套
從目前本土葡萄酒品牌的運(yùn)營(yíng)水平來看，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)條件、人力資源配置等不支持高端運(yùn)營(yíng)，如果進(jìn)入高端，必須首先進(jìn)行運(yùn)營(yíng)條件的高端化，這需要一定的時(shí)間成本和運(yùn)營(yíng)成本，也導(dǎo)致很多企業(yè)欲進(jìn)又止，左右為難。
中國(guó)的消費(fèi)者不是沒錢。有錢的中國(guó)人消費(fèi)的都是國(guó)外知名品牌。僅僅一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)就可以貢獻(xiàn)給國(guó)外一個(gè)企業(yè)全年的利潤(rùn)，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國(guó)人喝掉了。在中國(guó)人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場(chǎng)，無論從哪一個(gè)角度看，高端品牌都具有廣闊市場(chǎng)前景，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)也需要自己高端品牌的誕生。
3.銷售方式
1、 銷售給酒店。
酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥?，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：
1）在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。
2）在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等， 3）互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。
2、電話銷售。
電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。
3、網(wǎng)店銷售。
這種銷售策略主要是針對(duì)一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國(guó)，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥]有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購物。
4、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì)。
這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群，對(duì)于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。
5、商場(chǎng)專柜和專賣店。
在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場(chǎng)的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。
6、現(xiàn)場(chǎng)銷售，如辦酒會(huì)等。
在現(xiàn)場(chǎng)銷售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購買，對(duì)于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場(chǎng)買到。
7、促銷活動(dòng).
在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
8、產(chǎn)品說明書廣告
（1）使用場(chǎng)合與對(duì)象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。
（2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。
（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部 a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
四、sowt分析
（一）優(yōu)勢(shì)分析
葡萄酒是的消費(fèi)群體是年輕一代的消費(fèi)者。隨著葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消費(fèi)者會(huì)購買更多葡萄酒。
國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放?、低成本、更適合的口味和強(qiáng)勁的產(chǎn)品廣告和促銷，使得我國(guó)本土的葡萄酒在葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)的地位。
（二）劣勢(shì)分析
沒有多少消費(fèi)懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費(fèi)者不能分辨出各種葡萄酒的異同。要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個(gè)因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)和資本投入。在葡萄酒的生產(chǎn)上，中國(guó)及缺乏技術(shù)和人才，又缺乏資本，這正是葡萄酒企業(yè)的劣勢(shì)所在。
（三）機(jī)會(huì)分析
中國(guó)政府鼓勵(lì)人民消費(fèi)更多的葡萄酒和果酒，降低浪費(fèi)糧食的白酒的消費(fèi)。
媒體對(duì)于飲用葡萄酒有益健康的報(bào)道也對(duì)葡萄酒的消費(fèi)產(chǎn)生了推波助瀾的作用。
（四）威脅分析
國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)的低迷使得包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲國(guó)家成為葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，中國(guó)無疑將成為這以市場(chǎng)的熱門，這為國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)商提出了有巨大挑戰(zhàn)。
威脅同樣來自國(guó)內(nèi)企業(yè)，由于葡萄酒豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)投身于葡萄酒行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。
（五）知識(shí)普及策略
在葡萄酒銷售的過程中要展開一些具體的活動(dòng)，當(dāng)然這些活動(dòng)的內(nèi)容可以根據(jù)不同市場(chǎng)的情況進(jìn)行設(shè)定。第一，開設(shè)免費(fèi)葡萄酒學(xué)習(xí)課程，葡萄酒課程可以面向大眾化，比如可以面向大學(xué)，或者人員比較集中的地方；也可以針對(duì)小眾展開葡萄酒課程。第二，關(guān)于品酒的培訓(xùn)課程，品酒的培訓(xùn)可以分為兩個(gè)方向，第一種是指普通的或者常規(guī)的一些培訓(xùn)，第二種指比較專業(yè)的培訓(xùn)。這兩個(gè)方向內(nèi)容是不同的，第一種可能泛泛而談，講一些簡(jiǎn)單的葡萄酒入門方面的知識(shí)；第二種則更深入一些。葡萄酒可以借助葡萄酒培訓(xùn)課程建立起自己的忠實(shí)顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷售人員。
五、目標(biāo)消費(fèi)者
不同的國(guó)家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟(jì)收入的高低，功能食品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的消費(fèi)群也有所不同。通常來說，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，需求就越高。在世界范圍內(nèi)，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對(duì)功能食品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑需求也不斷在增加。最后，上世紀(jì)70年代開始，婦女參加就業(yè)市場(chǎng)，對(duì)美容和婦女保健食品的需求不能低估。
六、銷售方式
1、 商場(chǎng)專柜和專賣店
2、 電話銷售
3、 零售商
4、 網(wǎng)上訂購
5、 促銷
6、 現(xiàn)場(chǎng)銷售，如辦酒會(huì)等
七、價(jià)格策略
由于中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)，白葡萄酒的市場(chǎng)還不是很大，但是國(guó)外卻受到廣大群眾的歡迎。附表上表示，進(jìn)口白葡萄酒的價(jià)格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時(shí)，我們的價(jià)格主要定在中等的范圍內(nèi)。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十六
1、本科貫穿了音樂新課標(biāo)的教學(xué)理念，所設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容適度合理，多媒體的運(yùn)用和教學(xué)方法的多樣化，使教學(xué)的效果顯著，較好的達(dá)到了課前預(yù)期的效果和目標(biāo)。
2、學(xué)科整合自然新穎，把地理、語文、美術(shù)、舞蹈巧妙自如地與音樂教學(xué)融合，設(shè)計(jì)意圖清晰、有層次，把人文文化滲透于教學(xué)中。
3、在課堂的實(shí)際操作中，課前設(shè)想的難點(diǎn)節(jié)奏和重點(diǎn)內(nèi)容完成得比較好。但在歌曲的演唱部分出現(xiàn)的新難點(diǎn)“一字多音”，我在解決這個(gè)學(xué)習(xí)難點(diǎn)時(shí)，急躁了些，解決的力度不夠，沒有徹底把這個(gè)意外的難點(diǎn)攻破，加上我沒有很好的利用以琴帶聲的方法來幫助學(xué)生演唱旋律。為了較完整的展示整節(jié)課，這個(gè)難點(diǎn)被粗略的`解決了。
4、把同學(xué)們帶入新疆民俗這一環(huán)節(jié)，沒能更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒，教師還不夠投入。組織學(xué)生們表演模仿新疆歌舞稍微有些亂，應(yīng)該在第一次欣賞時(shí)，把基本舞蹈動(dòng)作教授給學(xué)生，在此基礎(chǔ)上欣賞第二次，讓學(xué)生們自由發(fā)揮和創(chuàng)造，那會(huì)更有條理性。
5、整節(jié)課的學(xué)習(xí)時(shí)間安排比較合理，但在實(shí)際操作過程中時(shí)間掌握得不夠巧，在制作新疆服飾大家共舞這一環(huán)節(jié)顯得倉促了些，有更漂亮的作品沒來得及展示。
6、歌曲的學(xué)習(xí)粗糙了些，歌曲的速度較快，最先應(yīng)放慢速度學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)。到最后還是有一小部分同學(xué)沒能完全掌握歌曲的演唱。
7、這節(jié)課給了學(xué)生一個(gè)創(chuàng)意的空間和氛圍，在設(shè)計(jì)節(jié)奏模仿、編創(chuàng)歌詞、為歌曲伴奏等環(huán)節(jié)，學(xué)生合作學(xué)習(xí)、創(chuàng)造學(xué)習(xí)，無形中把本科最難的切分節(jié)奏化整為零，由難變易。每一遇到難題，我都會(huì)想方設(shè)法分層次來設(shè)計(jì)，用最簡(jiǎn)單最容易接受的方法來操作，設(shè)計(jì)的好設(shè)計(jì)的巧妙，那難點(diǎn)就不難了。
8、每一項(xiàng)的音樂活動(dòng)都讓孩子們來說一說、議一議，在潛移默化中教會(huì)學(xué)生如何評(píng)價(jià)自己和他人以及如何對(duì)待別人的評(píng)價(jià)。
摘葡萄活動(dòng)方案篇一
農(nóng)歷十二月（每年十二月被稱為臘月），每年臘月初八，是我國(guó)漢族傳統(tǒng)的臘八節(jié)。在我國(guó)，臘八節(jié)有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史。在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國(guó)各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗；而臘八節(jié)對(duì)于我們幼兒來說相對(duì)比較陌生。為了更好的讓寶貝了解我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日及風(fēng)俗，我們開展了關(guān)于臘八的活動(dòng)，以此增長(zhǎng)幼兒對(duì)傳統(tǒng)民俗的了解。
1、。知道農(nóng)歷十二月初八是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——臘八節(jié)，了解臘八節(jié)的來歷和習(xí)俗。
2、通過學(xué)看日歷，知道元旦和臘八節(jié)是哪一天？星期幾？在自己探索、與同伴交流中主動(dòng)求知。
3、集體體驗(yàn)過臘八的快樂。
一、談話導(dǎo)入
初步了解每年農(nóng)歷的十二月是臘八節(jié)
師：寶貝們，馬上就是元旦了，我們迎來了x年。在元旦的這一天，同時(shí)又是一個(gè)特別的日子。
（出示繪制好的日歷）
陽歷是1月1日，下面還有小字，是十二月初八，你們這是什么日子嗎？
告訴你們哦，每年農(nóng)歷的十二月初八就是我國(guó)的傳節(jié)日叫做臘八節(jié)。
二、臘八節(jié)知多少。
臘月最重大的節(jié)日，是十二月初八，古代稱為“臘日”，俗稱“臘八節(jié)”。從古時(shí)候起，臘八節(jié)都是用來祭祀祖先和神靈，祈求豐收和吉祥。
臘八節(jié)，民間大都流行喝臘八粥。關(guān)于喝臘八粥的由來，民間還流傳著許多故事。
一說，臘八粥傳自印度。臘八粥稱為“福壽粥”?！薄案壑唷币馑际钦f吃了以后可以增福增壽。
一說，秦始皇修建長(zhǎng)城時(shí)，為了悼念餓死在長(zhǎng)城工地的民工，人們每年臘月初八吃“臘八粥”，以資紀(jì)念。
一說，臘八節(jié)出于人們對(duì)忠臣岳飛的懷念。每到臘月初八，便以雜糧豆果煮粥，來紀(jì)念他。
三、介紹臘八粥
你們吃過臘八粥嗎？你吃過的臘八粥里都有哪些食材呢？
請(qǐng)幼兒簡(jiǎn)單介紹臘八粥的食料。
(紅棗、紅豆、綠豆、桂圓。
臘八粥里面會(huì)有8樣不同的食材。
四、教師展示實(shí)物材料，讓幼兒從視覺、觸覺上來認(rèn)識(shí)這些材料。
請(qǐng)幼兒用一個(gè)詞語形容你們所見到的食材，了解臘八粥食料的名稱
扁扁的紅豆，
圓圓的桂圓，
胖胖的花生米。
五、宣傳“臘八粥”——八寶粥
自己選擇自己所喜歡的食材，向同伴介紹臘八粥所需的材料！
臘八節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日大多成人化的色彩較濃，離我們幼兒的生活較遠(yuǎn)，但這一傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)中蘊(yùn)涵著豐富的教育元素，但如果將其直接作為孩子的死板的課程，一定是枯燥乏味，本著關(guān)注兒童生命成長(zhǎng)的宗旨，使這一傳統(tǒng)節(jié)日更貼近兒童發(fā)展實(shí)際。在這一活動(dòng)中，通過觀察、比較、校對(duì)的方式，孩子們了解到了臘八節(jié)的由來和傳說，將臘八節(jié)的食材和如何看日歷的數(shù)學(xué)活動(dòng)結(jié)合在一起，符合大班幼兒學(xué)習(xí)的年齡特點(diǎn)，提升了有效的經(jīng)驗(yàn)，體現(xiàn)了課程和生活相結(jié)合的教育原則。
1、注意了?。慕裉扉_始：元寶砸著你、好運(yùn)纏著你、病痛躲著你、佳人追著你、快樂絆著你、幸福追著你。哈哈！還有臘八的蜜粥黏住你。
2、一勺快樂，一碗開心，一盤如意，一份溫馨，一鍋甜蜜，一罐財(cái)富，一筐平安，一袋好運(yùn)，我統(tǒng)統(tǒng)下到短信里，熬出特別的臘八粥，送給你，愿你吃的開心！
3、一碗臘八粥，是指引心回家的路，是親情熱烈的潮涌；一碗臘八粥，是情誼粒粒的沉淀，是祝福切切的惦念。無論距離遠(yuǎn)近，心兒永遠(yuǎn)相擁。祝你臘八節(jié)快樂！
4、臘八節(jié)要到了，為了使你不在家也能喝到臘八粥，我決定送你一串手鏈，上面串著幸運(yùn)糯米，開心果腹，相思蜜豆，招財(cái)紅棗，美滿核仁，至于水就自己找點(diǎn)兒吧，嘿嘿，祝你臘八快樂哦。
5、臘八節(jié)到了，我用幸運(yùn)米，開心果，美麗豆，發(fā)財(cái)棗，美滿仁，如意蜜，健康糖，無憂水做一碗臘八粥送給你，愿你每天都快樂！
6、送你一份特制八寶飯，成分：真心、思念、快樂。營(yíng)養(yǎng)：溫馨、幸福。制造商：你的朋友。有效期：一生。
7、月亮是詩，星空是畫，愿所有的幸福伴隨你；問候是春，關(guān)心是夏，愿所有的朋友真心待你；溫柔是秋，浪漫是冬，愿所有的快樂跟隨你。
8、臘八祝你樂開花：美麗勝鮮花，浪漫如櫻花，吉祥似雪花，運(yùn)氣逢桃花，富貴賽牡丹花，芬芳攀過茉莉花！
9、我要用：一縷（情思）一棵（紅豆）一勺（蜜糖），月圓十分我會(huì)讓玉兔送去（*^v^*）我特制臘八粥，祝你臘八節(jié)快樂！
10、 朋友是天，朋友是地，有了朋友可以頂天立地。朋友是風(fēng)，朋友是雨，有了朋友可以呼風(fēng)喚雨。財(cái)富不是永久的，朋友卻是永久的財(cái)富！祝臘八節(jié)快樂！
摘葡萄活動(dòng)方案篇二
通過“__紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動(dòng)時(shí)間：
9月初至9月26號(hào)
3、活動(dòng)地點(diǎn)：
各大商超賣場(chǎng)以及娛樂夜場(chǎng)
4、活動(dòng)內(nèi)容：
買任意一款__紅酒產(chǎn)品，即可參加“__紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折“__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“__紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。
5、活動(dòng)構(gòu)思：
五一節(jié)期間，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“__紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者購買__紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
6、活動(dòng)策略：
實(shí)際上“__紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙-----__紅酒酒莊。彌勒縣(參觀__紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略
云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博、彩心理。
媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場(chǎng)pop等
8、實(shí)施要點(diǎn)
有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是__紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莀_紅酒酒莊的親歷者)
摘葡萄活動(dòng)方案篇三
迎著撲來的熱浪，走在夏天娃娃的懷抱里，我嫩一家人興致致勃勃的來到江郎山下的葡萄園。一進(jìn)到園中，映入眼簾的是一個(gè)個(gè)用紗網(wǎng)裹著的一排排的葡萄樹江郎山襯托下顯得格外耀眼。
拿上摘葡萄的籃子，我們便鉆進(jìn)了葡萄園。放眼望去是綠油油的一片，葡萄藤上的葉子隨著風(fēng)輕輕的扇著，一個(gè)個(gè)紫色的水娃娃正眨著大眼睛，好像在說：“摘我吧！摘我吧！我最甜了。”耐不住美食的誘惑，我伸手摘下一顆水汪汪的大葡萄，頓時(shí)葡萄汁便向四周射去。我悄悄地環(huán)顧四周，心想：“吃一個(gè)沒關(guān)系吧！”想到這我迅速捏起葡萄放在嘴巴里，頓時(shí)干涸的嘴巴，一下子變得濕潤(rùn)了。一股股酸酸的，甜甜的味兒，讓人一種說不出的喜悅。
一旁的媽媽大聲叫道：“北北，別發(fā)呆了，快點(diǎn)剪葡萄?！边青辍遣晾遄蠖|響起，我掀開葡萄葉輕輕一剪，一串葡萄便落到了籃子里。
這時(shí)“吱吱”聲傳到耳邊，好奇心驅(qū)使著我，走近一看，一直深灰色的小麻雀正在啄著一串葡萄。想溜之大吉，可當(dāng)返回時(shí)，卻被網(wǎng)給粘住了。我被這情景個(gè)呆住了，媽媽走了過來說：“你在干嗎？”我這才回過神來把手指向小麻雀，媽媽頓時(shí)笑了。原來小麻雀也擋不住葡萄的誘惑。
摘葡萄活動(dòng)方案篇四
勝利經(jīng)營(yíng)所首屆葡萄采摘節(jié)活動(dòng)草案
立足勝利經(jīng)營(yíng)所山葡萄資源豐富的優(yōu)勢(shì)，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提升勝利經(jīng)營(yíng)所的旅游形象，打響勝利山葡萄酒的品牌知名度，做大做強(qiáng)勝利旅游產(chǎn)業(yè)。為了此次葡萄“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
活動(dòng)目的本次“采摘節(jié)”將勝利“山葡萄園”獨(dú)特魅力與林口“大
旅游”有機(jī)結(jié)合，旨在充分展示勝利經(jīng)營(yíng)所良好的旅游資源優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的旅游文化，以進(jìn)一步樹立勝利山葡萄“采摘節(jié)”、“勝利山葡萄酒”的品牌形象；搭建一個(gè)交流與發(fā)展的平臺(tái)，展示勝利經(jīng)營(yíng)所近幾年來在旅游產(chǎn)業(yè)、職工增產(chǎn)增收、建設(shè)新林區(qū)方面取得的巨大成就；團(tuán)結(jié)和凝聚干部群眾在局黨委、林業(yè)局帶領(lǐng)下，進(jìn)一步推進(jìn)勝利經(jīng)營(yíng)所的發(fā)展。
活動(dòng)風(fēng)格定位：
以綠色為活動(dòng)包裝的主色調(diào)
強(qiáng)調(diào)輕松快樂，體現(xiàn)自然情調(diào)
活動(dòng)名稱：
林口林業(yè)局勝利經(jīng)營(yíng)所首屆山葡萄采摘節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：（待定）
2011年9月8日—9月12日
活動(dòng)地點(diǎn)：
開幕式地點(diǎn)：廣場(chǎng)
采摘活動(dòng)地點(diǎn)：高亦松，梁瑛葡萄園
午宴地點(diǎn)：場(chǎng)部食堂，關(guān)丙坤飯店
垂釣地點(diǎn)：劉主恩，關(guān)丙坤垂釣園篝火晚會(huì)地點(diǎn)：場(chǎng)部大院
活動(dòng)主題（暫定）
*品味葡萄文化、相聚勝利酒莊*暢游葡萄園，醉美勝利紅
活動(dòng)內(nèi)容：
迎接領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
二、采摘節(jié)開幕式暨剪彩儀式三、采摘活動(dòng)開始、采摘比賽
四、參觀酒窯，品嘗葡萄酒
五、農(nóng)家樂午宴，午休
六、垂釣
七、篝火晚會(huì)
活動(dòng)流程：
活動(dòng)前期：
1、活動(dòng)前，組織省市部分新聞媒體記者，到勝利進(jìn)行為時(shí)一天的實(shí)地采風(fēng)
在有代表性的“葡萄園”，組織召開一個(gè)簡(jiǎn)短生動(dòng)、別開生面的新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)發(fā)放相關(guān)宣傳材料，向記者介紹勝利葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、葡萄文化節(jié)的內(nèi)容、當(dāng)?shù)厣稚鷳B(tài)觀光旅游等相關(guān)情況。
2、八月初，邀請(qǐng)一些攝影愛好者到勝利采風(fēng)，并開展一次攝影作品展，優(yōu)秀作品將作成宣傳板，向人們展示出勝利秀美壯麗的迷人風(fēng)光，使人們更好的了解勝利旅游情況，同時(shí)起到更好的宣傳作用。可用評(píng)比的方式評(píng)出三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品?；顒?dòng)開始：
一、迎接領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓到來
1、在興林路兩側(cè)插置彩旗，領(lǐng)導(dǎo)們先到場(chǎng)部辦公室休
息，準(zhǔn)備水果及茶水。之后由經(jīng)營(yíng)所領(lǐng)導(dǎo)及陪同人員
引領(lǐng)從葡萄路到開幕式會(huì)場(chǎng)（既小廣場(chǎng)）
2、直接由工作人員帶入開幕式會(huì)場(chǎng)，禮儀小姐負(fù)責(zé)接待
工作。
二、開幕式
領(lǐng)導(dǎo)入座，由主持人宣布開幕式開始，活動(dòng)內(nèi)容：1、許海滄局長(zhǎng)致開幕辭
2、管理局、總局、旅游局局長(zhǎng)致賀詞3、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話4、剪彩儀式
三、采摘活動(dòng)
領(lǐng)導(dǎo)離座，從葡萄路去到采摘現(xiàn)場(chǎng)，全程由經(jīng)營(yíng)所領(lǐng)導(dǎo)陪同，并有解說員講解勝利山葡萄發(fā)展情況，種植面積，種植品種，往年年產(chǎn)量及今年預(yù)計(jì)產(chǎn)量，葡萄的功效，葡萄深加工產(chǎn)品等。
由解說員帶領(lǐng)參觀酒窯，介紹酒窯情況，來賓及游客可現(xiàn)場(chǎng)
觀看葡萄酒制作，也可親自動(dòng)手釀制葡萄酒，體驗(yàn)其中的樂趣。
五、農(nóng)家樂午宴
午宴主要以農(nóng)家家常菜為主，綠色，健康。貴賓憑餐卷用餐游客自行交納餐費(fèi)。或以團(tuán)體形式用餐，提前預(yù)定用餐標(biāo)準(zhǔn)并支付費(fèi)用。
六、垂釣
午休后帶領(lǐng)各領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參觀勝利垂釣園，可自行垂釣，參加釣魚比賽活動(dòng)，體驗(yàn)釣魚的樂趣。
七、篝火晚會(huì)，自助燒烤
夜晚，大家圍坐在篝火旁，載歌載舞，并可親自動(dòng)手燒烤，品嘗著甜美、醇香的葡萄酒，呼吸著林區(qū)特有的清新空氣，感受勝利特有的魅力。
****剪彩儀式：
1，主持人致開場(chǎng)詞，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布活
動(dòng)開始
2，請(qǐng)?jiān)S海滄局長(zhǎng)講話
3，總局旅游局、管局旅游局、林口縣旅游局領(lǐng)導(dǎo)致
賀詞
4，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話
5，請(qǐng)參加剪彩的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，準(zhǔn)備剪彩，禮儀小姐用
托盤托出彩球，盤上放有小剪刀6，由主持人宣布剪彩開始7，領(lǐng)導(dǎo)剪彩
8，鳴放禮炮及舞臺(tái)用禮花
9，由許局長(zhǎng)宣布林口林業(yè)局勝利經(jīng)營(yíng)所首屆山葡萄
采摘節(jié)正式開始
10，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)離座，由葡萄路去往采摘園
會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員收拾會(huì)場(chǎng)物品，打掃會(huì)場(chǎng)****采摘現(xiàn)場(chǎng)
1、由解說員帶領(lǐng)進(jìn)入葡萄園，路上要對(duì)我所山葡萄的種植面積，品種，特點(diǎn)等進(jìn)行講解。
2、由許局長(zhǎng)及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同采摘第一串葡萄，并由
攝像人員攝影留念。
3、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們自由采摘，由采摘現(xiàn)場(chǎng)管理組人員負(fù)責(zé)陪同及服務(wù)。4、采摘比賽：
比賽時(shí)間：半小時(shí)，參賽人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰采的葡萄最多誰便獲
勝，比賽結(jié)束后評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒兩箱
二等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒一箱
三等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒兩瓶
富硒棗采摘節(jié)活動(dòng)方案
為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委宣傳部“歡樂鄉(xiāng)村”系列文化工程之“采摘節(jié)”活動(dòng)，立足唐莊村富硒棗豐富的資源優(yōu)勢(shì)，借助舉辦富硒棗“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提高我縣的知名度，打響特色農(nóng)業(yè)品牌，做大做強(qiáng)我縣特色產(chǎn)業(yè)。為“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動(dòng)主題
秀美鵝城.收獲金秋
二、主辦單位：中共廣平縣委廣平縣人民政府
三、承辦單位：中共廣平縣委宣傳部
四、協(xié)辦：廣平縣文廣新局、南韓村鄉(xiāng)
五、參加人員：縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)、市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)、各縣區(qū)代表隊(duì)及群眾
六、舉辦時(shí)間：2011年月日
七、活動(dòng)安排
1、采摘節(jié)開幕式暨文藝演出
時(shí)間：月日上午9：00—12：00
地點(diǎn)：唐莊村富硒棗“采摘節(jié)”主會(huì)場(chǎng)
八、具體分工
（一）道路環(huán)境整治組
組長(zhǎng)：
責(zé)任部門：住建局、南韓村鄉(xiāng)
職責(zé)：責(zé)任線路、標(biāo)語及現(xiàn)場(chǎng)布臵，沿線衛(wèi)生清理及村內(nèi)環(huán)境綜合整治。
（二）宣傳組
組長(zhǎng)：趙鳳山、李建魁責(zé)任部門：新聞科
職責(zé)：整體活動(dòng)的宣傳氛圍營(yíng)造、記者邀請(qǐng)、安排攝像機(jī)以及新聞的錄制等
（三）安全保障組
組長(zhǎng)：
責(zé)任部門：公安局、交警大隊(duì)、縣醫(yī)院、信訪局
職責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)處臵、現(xiàn)場(chǎng)安保、交通疏導(dǎo)及應(yīng)急突發(fā)事件處理。
（四）現(xiàn)場(chǎng)組
組長(zhǎng)：馬永存
責(zé)任部門：宣傳科
職責(zé)：負(fù)責(zé)采摘園的一切布臵
（五）節(jié)目組
組長(zhǎng)：翟志強(qiáng)
責(zé)任部門：文廣新局
職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)節(jié)目的編排和演出、調(diào)度等
（六）綜合協(xié)調(diào)組
組長(zhǎng)：劉智強(qiáng)
責(zé)任部門：財(cái)政局、接待處、宣傳部辦公室
職責(zé)：組織協(xié)調(diào)區(qū)有關(guān)部門指導(dǎo)好采摘節(jié)活動(dòng)及來人接待。
山亭區(qū)店子鎮(zhèn)長(zhǎng)紅棗金秋旅游采摘節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組名單
組長(zhǎng)：張瑞剛
常務(wù)副組長(zhǎng)：張永龍副組長(zhǎng)：趙傳甲
黃超
田勇
孫西安
劉德巨副鎮(zhèn)長(zhǎng)
成員：苗永遠(yuǎn)
陳廣偉孫強(qiáng)張紹斌杜偉林萍
王思營(yíng)
劉傳文
孫印濤
勝利經(jīng)營(yíng)所首屆葡萄采摘節(jié)活動(dòng)
立足勝利經(jīng)營(yíng)所山葡萄資源豐富的優(yōu)勢(shì)，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提升勝利經(jīng)營(yíng)所的旅游形象，打響勝利山葡萄酒的品牌知名度，做大做強(qiáng)勝利旅游產(chǎn)業(yè)。為了此次葡萄“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
活動(dòng)目的本次“采摘節(jié)”將勝利“山葡萄園”獨(dú)特魅力與林口“大旅游”有機(jī)結(jié)合，旨在充分展示勝利經(jīng)營(yíng)所良好的旅游資源優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的旅游文化，以進(jìn)一步樹立勝利山葡萄“采摘節(jié)”、“勝利山葡萄酒”的品牌形象；搭建一個(gè)交流與發(fā)展的平臺(tái)，展示勝利經(jīng)營(yíng)所近幾年來在旅游產(chǎn)業(yè)、職工增產(chǎn)增收、建設(shè)新林區(qū)方面取得的巨大成就；團(tuán)結(jié)和凝聚干部群眾在局黨委、林業(yè)局帶領(lǐng)下，進(jìn)一步推進(jìn)勝利經(jīng)營(yíng)所的發(fā)展。
活動(dòng)風(fēng)格定位：
以綠色為活動(dòng)包裝的主色調(diào)
強(qiáng)調(diào)輕松快樂，體現(xiàn)自然情調(diào)
活動(dòng)名稱：
林口林業(yè)局勝利經(jīng)營(yíng)所首屆山葡萄采摘節(jié)活動(dòng)時(shí)間：（待定）
活動(dòng)地點(diǎn)：
開幕式地點(diǎn)：廣場(chǎng)
采摘活動(dòng)地點(diǎn)：高亦松，梁瑛葡萄園
午宴地點(diǎn)：場(chǎng)部食堂，關(guān)丙坤飯店
垂釣地點(diǎn)：劉主恩，關(guān)丙坤垂釣園篝火晚會(huì)地點(diǎn)：場(chǎng)部大院
活動(dòng)主題（暫定）
*品味葡萄文化、相聚勝利酒莊*暢游葡萄園，醉美勝利紅
活動(dòng)內(nèi)容：
一、迎接領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
二、采摘節(jié)開幕式暨剪彩儀式
三、采摘活動(dòng)開始、采摘比賽
四、參觀酒窯，品嘗葡萄酒
五、農(nóng)家樂午宴，午休
六、垂釣
七、篝火晚會(huì)
活動(dòng)流程：
活動(dòng)前期：
1、活動(dòng)前，組織省市部分新聞媒體記者，到勝利進(jìn)行為時(shí)一天的實(shí)地采風(fēng)
在有代表性的“葡萄園”，組織召開一個(gè)簡(jiǎn)短生動(dòng)、別開生面的新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)發(fā)放相關(guān)宣傳材料，向記者介紹勝利葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、葡萄文化節(jié)的內(nèi)容、當(dāng)?shù)厣稚鷳B(tài)觀光旅游等相關(guān)情況。
2、八月初，邀請(qǐng)一些攝影愛好者到勝利采風(fēng)，并開展一次攝影作品展，優(yōu)秀作品將作成宣傳板，向人們展示出勝利秀美壯麗的迷人風(fēng)光，使人們更好的了解勝利旅游情況，同時(shí)起到更好的宣傳作用?？捎迷u(píng)比的方式評(píng)出三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品?；顒?dòng)開始：
一、迎接領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓到來
1、在興林路兩側(cè)插置彩旗，領(lǐng)導(dǎo)們先到場(chǎng)部辦公室休
息，準(zhǔn)備水果及茶水。之后由經(jīng)營(yíng)所領(lǐng)導(dǎo)及陪同人員
引領(lǐng)從葡萄路到開幕式會(huì)場(chǎng)（既小廣場(chǎng)）
2、直接由工作人員帶入開幕式會(huì)場(chǎng)，禮儀小姐負(fù)責(zé)接待工作。
二、開幕式
領(lǐng)導(dǎo)入座，由主持人宣布開幕式開始，活動(dòng)內(nèi)容：1、許海滄局長(zhǎng)致開幕辭
2、管理局、總局、旅游局局長(zhǎng)致賀詞3、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話4、剪彩儀式
三、采摘活動(dòng)
領(lǐng)導(dǎo)離座，從葡萄路去到采摘現(xiàn)場(chǎng)，全程由經(jīng)營(yíng)所領(lǐng)導(dǎo)陪同，并有解說員講解勝利山葡萄發(fā)展情況，種植面積，種植品種，往年年產(chǎn)量及今年預(yù)計(jì)產(chǎn)量，葡萄的功效，葡萄深加工產(chǎn)品等。
采摘現(xiàn)場(chǎng)舉辦采摘比賽，比賽時(shí)間半小時(shí)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按采摘總重量多少評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
四、參觀酒窯，品嘗葡萄酒
由解說員帶領(lǐng)參觀酒窯，介紹酒窯情況，來賓及游客可現(xiàn)場(chǎng)
觀看葡萄酒制作，也可親自動(dòng)手釀制葡萄酒，體驗(yàn)其中的樂趣。
五、農(nóng)家樂午宴
午宴主要以農(nóng)家家常菜為主，綠色，健康。貴賓憑餐卷用餐游客自行交納餐費(fèi)?；蛞詧F(tuán)體形式用餐，提前預(yù)定用餐標(biāo)準(zhǔn)并支付費(fèi)用。
六、垂釣
午休后帶領(lǐng)各領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參觀勝利垂釣園，可自行垂釣，參加釣魚比賽活動(dòng)，體驗(yàn)釣魚的樂趣。
七、篝火晚會(huì)，自助燒烤
夜晚，大家圍坐在篝火旁，載歌載舞，并可親自動(dòng)手燒烤，品嘗著甜美、醇香的葡萄酒，呼吸著林區(qū)特有的清新空氣，感受勝利特有的魅力。
****剪彩儀式：
1，主持人致開場(chǎng)詞，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布活
動(dòng)開始
2，請(qǐng)?jiān)S海滄局長(zhǎng)講話
3，總局旅游局、管局旅游局、林口縣旅游局領(lǐng)導(dǎo)致
賀詞
4，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話
5，請(qǐng)參加剪彩的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，準(zhǔn)備剪彩，禮儀小姐用
托盤托出彩球，盤上放有小剪刀6，由主持人宣布剪彩開始7，領(lǐng)導(dǎo)剪彩
8，鳴放禮炮及舞臺(tái)用禮花
9，由許局長(zhǎng)宣布林口林業(yè)局勝利經(jīng)營(yíng)所首屆山葡萄
采摘節(jié)正式開始
10，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)離座，由葡萄路去往采摘園
會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員收拾會(huì)場(chǎng)物品，打掃會(huì)場(chǎng)****采摘現(xiàn)場(chǎng)
1、由解說員帶領(lǐng)進(jìn)入葡萄園，路上要對(duì)我所山葡萄的種植面積，品種，特點(diǎn)等進(jìn)行講解。
2、由許局長(zhǎng)及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同采摘第一串葡萄，并由
攝像人員攝影留念。
3、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們自由采摘，由采摘現(xiàn)場(chǎng)管理組人員負(fù)責(zé)
陪同及服務(wù)。4、采摘比賽：
比賽時(shí)間：半小時(shí)，參賽人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰采的葡萄最多誰便獲
勝，比賽結(jié)束后評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒兩箱
二等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒一箱
三等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒兩瓶
摘葡萄活動(dòng)方案篇五
二、消費(fèi)者購買行為的分析
三、k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議
四、廣告宣傳建議
五、銷售促進(jìn)方案
六、我們的紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案
七、外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案
(一)
我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)swot分析
1)優(yōu)勢(shì)s:
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要。
公司高層對(duì)湖南市場(chǎng)的重視
系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護(hù)體系
較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持。
對(duì)k/a終端良好的掌控能力。
2)劣勢(shì)w:
缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種太少。
產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高。
渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷。
產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。
3)紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：
分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系
市場(chǎng)推廣活動(dòng)
品牌與美譽(yù)度
4)機(jī)會(huì)點(diǎn)o：
越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類。
湖南紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范。
我們可以對(duì)目前的k/a客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制，分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò)。
我們可以通過激勵(lì)手段來拉攏k/a點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品。
5)威脅問題t:
紅酒市場(chǎng)前景看好，品牌越來越多。
張?jiān)王朝\長(zhǎng)城等老品牌正在力推新品，其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善。
藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張，他們?cè)谫Y金\產(chǎn)品\營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒，特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者。
實(shí)現(xiàn)二批分銷后，是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力。
通過swot的分析，我們可以得出以下結(jié)論：
消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，特別是對(duì)k/a終端服務(wù)員的激勵(lì)，
二)
消費(fèi)者購買行為的分析
__紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，雖然提起__紅酒品牌，消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌，目前市場(chǎng)以__紅命名的酒類不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解，__紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者。消費(fèi)者不了解產(chǎn)品，要引起其購買欲望，難度自然增大。加上__紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌。
導(dǎo)(加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí))，誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。
因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是__紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的。
釣魚臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒
__紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。
__紅酒品質(zhì)保證來自：__紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶__紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
摘葡萄活動(dòng)方案篇六
感恩回饋，促進(jìn)交流
為促進(jìn)公司與投資人之間的親密關(guān)系，感謝投資人一路上的信任與支持，網(wǎng)點(diǎn)在這五月初夏綻放希望的季節(jié)，給投資人準(zhǔn)備了非常豐碩的枇杷采摘活動(dòng)，給投資人營(yíng)造一個(gè)輕松活躍溝通交流無界限的氣氛。
1、客戶經(jīng)理邀約客戶（時(shí)間地點(diǎn)，活動(dòng)安排通知）門店至少一個(gè)客戶經(jīng)理陪同全程
2、9：00集合完畢出發(fā)，大約10：30到達(dá)采摘地
6、16：00結(jié)束，集合返回
自駕所需：大巴活動(dòng)橫幅相機(jī)食物等等
食物，活動(dòng)橫幅相機(jī)
自駕：100元/人（門票+瓜子點(diǎn)心）+交通費(fèi)
摘葡萄活動(dòng)方案篇七
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時(shí)間：8月25日——9月27日
三、目標(biāo)客戶：終端客戶
四、活動(dòng)產(chǎn)品：
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：_展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對(duì)終端客戶：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”
活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間
團(tuán)購促銷：(名莊酒除外)
購葡萄酒滿5萬元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)
3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元)，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元)，雙支手提袋100個(gè)、_展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。
七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)
摘葡萄活動(dòng)方案篇八
為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委宣傳部“歡樂鄉(xiāng)村”系列文化工程之“采摘節(jié)”活動(dòng)，立足唐莊村富硒棗豐富的資源優(yōu)勢(shì)，借助舉辦富硒棗“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提高我縣的知名度，打響特色農(nóng)業(yè)品牌，做大做強(qiáng)我縣特色產(chǎn)業(yè)。為“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動(dòng)主題秀美鵝城.收獲金秋
二、主辦單位：中共廣平縣委廣平縣人民政府
三、承辦單位：中共廣平縣委宣傳部
四、協(xié)辦：廣平縣文廣新局、南韓村鄉(xiāng)
五、參加人員：縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)、市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)、各縣區(qū)代表隊(duì)及群眾
六、舉辦時(shí)間：2011年月日
七、活動(dòng)安排
1、采摘節(jié)開幕式暨文藝演出
時(shí)間：月日上午9：00—12：00地點(diǎn)：唐莊村富硒棗“采摘節(jié)”主會(huì)場(chǎng)
議程：（1）9：00-9：10:主持人致開場(chǎng)辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；（2）9：10-9：50:縣領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭、市宣傳部領(lǐng)導(dǎo)講話（3）9：50-10：00:請(qǐng)市、縣領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；（4）10：00:縣領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)正式開始。10：20采摘結(jié)束活動(dòng)意義：以富硒棗采摘節(jié)為依托，隆重推出本屆采摘節(jié)“秀美鵝城.收獲金秋”的活動(dòng)主題。宣傳展示我縣、鄉(xiāng)、村搶抓發(fā)展機(jī)遇、乘勢(shì)而上的良好發(fā)展環(huán)境。
2、采摘趣味賽
時(shí)間：10：00-10：30活動(dòng)內(nèi)容：采摘節(jié)期間在棗園區(qū)組織人員進(jìn)行采摘趣味賽活動(dòng)，趣味賽按人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)采摘富硒棗最重者為獲獎(jiǎng)?wù)?，以此增?qiáng)旅游采摘的趣味性。
3、文藝演出
八、具體分工
（一）道路環(huán)境整治組組長(zhǎng)：
責(zé)任部門：住建局、南韓村鄉(xiāng)
職責(zé)：責(zé)任線路、標(biāo)語及現(xiàn)場(chǎng)布臵，沿線衛(wèi)生清理及村內(nèi)環(huán)境綜合整治。
（二）宣傳組
組長(zhǎng)：趙鳳山、李建魁責(zé)任部門：新聞科
職責(zé)：整體活動(dòng)的宣傳氛圍營(yíng)造、記者邀請(qǐng)、安排攝像機(jī)以及新聞的錄制等
（三）安全保障組組長(zhǎng)：
責(zé)任部門：公安局、交警大隊(duì)、縣醫(yī)院、信訪局
職責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)處臵、現(xiàn)場(chǎng)安保、交通疏導(dǎo)及應(yīng)急突發(fā)事件處理。
（四）現(xiàn)場(chǎng)組組長(zhǎng)：馬永存責(zé)任部門：宣傳科
職責(zé)：負(fù)責(zé)采摘園的一切布臵
（五）節(jié)目組組長(zhǎng)：翟志強(qiáng)責(zé)任部門：文廣新局
職責(zé)：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)節(jié)目的編排和演出、調(diào)度等
（六）綜合協(xié)調(diào)組組長(zhǎng)：劉智強(qiáng)
責(zé)任部門：財(cái)政局、接待處、宣傳部辦公室
職責(zé)：組織協(xié)調(diào)區(qū)有關(guān)部門指導(dǎo)好采摘節(jié)活動(dòng)及來人接待。
山亭區(qū)店子鎮(zhèn)長(zhǎng)紅棗金秋旅游采摘節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組名單
組長(zhǎng)：張瑞剛
常務(wù)副組長(zhǎng)：張永龍
副組長(zhǎng)：趙傳甲
黃超
田勇
孫西安
劉德巨副鎮(zhèn)長(zhǎng)
成員：苗永遠(yuǎn)
陳廣偉孫強(qiáng)張紹斌杜偉林萍
王思營(yíng)
劉傳文孫印濤
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點(diǎn)擊數(shù)：726更新時(shí)間：2010-8-914:33:07
立足北莊鎮(zhèn)洪門葡萄資源豐富的優(yōu)勢(shì)，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提升北莊鎮(zhèn)的旅游形象，打響洪門葡萄“農(nóng)家樂”的知名品牌，做大做強(qiáng)北莊鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)。為了北莊鎮(zhèn)洪門葡萄“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動(dòng)總體思路
（一）活動(dòng)目的
本次“采摘節(jié)”將洪門“葡萄園”獨(dú)特魅力與北莊“大旅游”有機(jī)結(jié)合，旨在充分展示北莊良好的旅游資源優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的旅游文化，以進(jìn)一步樹立洪門葡萄“采摘節(jié)”、“北莊生態(tài)景區(qū)”的品牌形象；搭建一個(gè)交流與發(fā)展的平臺(tái)，展示改革開放以來北莊鎮(zhèn)在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)、建設(shè)新農(nóng)村方面取得的巨大成就；團(tuán)結(jié)和凝聚北莊鎮(zhèn)廣大干部群眾在區(qū)委、區(qū)政府帶領(lǐng)下圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
（二）活動(dòng)主題
本屆采摘節(jié)將于2010年8月15日開始舉辦，主要包含“葡萄園漫步—體味洪門生態(tài)村”、“葡萄園采摘—品嘗生態(tài)綠色果品”、“葡萄園采風(fēng)—舉辦主題攝影大賽”等主題活動(dòng)。邀請(qǐng)有關(guān)部門專家學(xué)者老板客商召開“洪門葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)”，重點(diǎn)進(jìn)行洪門葡萄品牌戰(zhàn)略的深度探討，促進(jìn)洪門葡萄產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。
三、活動(dòng)具體策劃
(一)活動(dòng)宗旨
本次洪門葡萄“采摘節(jié)”的宗旨是：以活動(dòng)為載體，宣傳北莊，推動(dòng)旅游，提升品牌，促進(jìn)招商。以“游覽生態(tài)葡萄莊園，體味生態(tài)農(nóng)家院落；品嘗綠色環(huán)保果品，享受淳樸農(nóng)家風(fēng)情”為活動(dòng)載體，推動(dòng)鄉(xiāng)村“農(nóng)家樂”旅游，加快北莊旅游資源開發(fā)，激發(fā)北莊活力，促進(jìn)北莊經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展。通過舉辦洪門葡萄“采摘節(jié)”，架設(shè)與八方商客合作交流的橋梁，吸引更多的客商到北莊來發(fā)展事業(yè)、繁榮經(jīng)濟(jì)、建功立業(yè)，從而推動(dòng)北莊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展再創(chuàng)新輝煌。
(二)組織領(lǐng)導(dǎo)
主辦：山亭區(qū)人民政府
承辦：區(qū)委宣傳部、區(qū)旅游發(fā)展委員會(huì)、區(qū)旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局、北莊鎮(zhèn)人民政府
協(xié)辦：漢諾莊園
（三）舉辦時(shí)間
2009年8月15日。
（四）舉辦地點(diǎn)
北莊鎮(zhèn)洪門村
四、活動(dòng)具體內(nèi)容
（一）葡萄“采摘節(jié)”開幕儀式
時(shí)間：8月15日上午9：00—10：00
地點(diǎn)：洪門葡萄“采摘節(jié)”主會(huì)場(chǎng)
（二）采摘節(jié)活動(dòng)時(shí)間
8月15日至8月22日
議程：
1、主持人致開場(chǎng)辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；
2、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；
3、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話；
4、市領(lǐng)導(dǎo)講話；
5、旅行社代表講話；
6、請(qǐng)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；
7、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)正式開始。
（二）、葡萄“采摘節(jié)”攝影作品展
主要內(nèi)容：請(qǐng)市、區(qū)攝影協(xié)會(huì)協(xié)助征集有關(guān)洪門葡萄及旅游產(chǎn)業(yè)的攝影作品，通過這些圖片讓游客有一個(gè)直觀的了解。
征稿時(shí)間：從8月8日開始到8月12日正式截稿。
展示時(shí)間：8月15日
作品要求：以葡萄、北莊旅游景點(diǎn)、新北莊新發(fā)展形象為主題，內(nèi)容健康向上。
（三）“采摘節(jié)”游園采摘活動(dòng)主要內(nèi)容：由領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀洪門葡萄園，以準(zhǔn)備的采摘工具到葡萄架下，進(jìn)行自助采摘、品嘗。
（四）寫生大賽
對(duì)洪門村風(fēng)景人文采風(fēng)寫生。
五、對(duì)外宣傳策略
（一）報(bào)紙
《大眾日?qǐng)?bào)》、《齊魯晚報(bào)》、《棗莊日?qǐng)?bào)》、《山亭周訊》
（二）電視、網(wǎng)絡(luò)
棗莊電視臺(tái)新聞?lì)l道、山亭電視臺(tái)、翼云網(wǎng)
（三）戶外廣告
在人流密集地區(qū)，如市場(chǎng)、主街道等懸掛橫幅、張貼大幅海報(bào)。
六、活動(dòng)參與范圍
（一）各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
邀請(qǐng)市旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局領(lǐng)導(dǎo)、山亭區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。
（二）商界友人
邀請(qǐng)關(guān)心支持北莊發(fā)展的商界朋友及關(guān)注北莊并考慮在北莊投資的客商。
（三）媒介組織
邀請(qǐng)省駐棗莊及市、區(qū)新聞媒體。
（四）邀請(qǐng)葡萄栽培管理方面的專家、學(xué)者等。
（五）邀請(qǐng)各大知名旅行社
摘葡萄活動(dòng)方案篇九
活動(dòng)目標(biāo)：
1、幼兒感受秋天水果豐收的喜悅，通過自身的動(dòng)作表達(dá)自己的情緒感受。
2、幼兒體會(huì)維吾爾族舞蹈熱情、活潑的風(fēng)格，學(xué)習(xí)維吾爾族舞蹈的典型動(dòng)作。
3、感受旋律的氣氛以及和同伴一起參加集體音樂活動(dòng)的樂趣。
4、樂意參加音樂活動(dòng)，體驗(yàn)音樂活動(dòng)中的快樂。
5、培養(yǎng)幼兒的音樂節(jié)奏感，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、準(zhǔn)備音樂磁帶、錄音機(jī)。
2、了解葡萄是藤狀植物，生長(zhǎng)在棚架上，新疆是我國(guó)產(chǎn)葡萄最多的地方；維吾爾族人家家戶戶在自己的院子里都種滿了葡萄。
活動(dòng)過程：
1、律動(dòng)入室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂模仿“小烏龜”的動(dòng)作進(jìn)入教室。
2、出示掛圖，引導(dǎo)幼兒欣賞新疆的民族風(fēng)俗：
3、教師講述歌詞內(nèi)容，引起幼兒傾聽和學(xué)習(xí)的興趣：
4、引導(dǎo)幼兒完整地欣賞音樂，了解樂曲的結(jié)構(gòu)，感受樂曲的風(fēng)格：
5、引導(dǎo)幼兒學(xué)唱新歌：
（1）欣賞教師演唱歌曲，聽完后說說歌曲唱了些什么，初步了解歌曲旋律與內(nèi)容。
（2）幼兒再次欣賞教師范唱并嘗試拍打切分節(jié)奏，體會(huì)維吾爾族音樂的活潑風(fēng)格。
（3）組織幼兒討論：“用什么樣的`動(dòng)作來表現(xiàn)這首歌曲可以幫助我們記住歌詞？”
（4）讓幼兒聽歌曲自由探索用動(dòng)作記住歌詞的方法。
（5）引導(dǎo)幼兒嘗試邊做自己創(chuàng)編的動(dòng)作邊學(xué)唱歌曲，將歌詞與動(dòng)作相匹配。
6、請(qǐng)幼兒與教師一起邊唱邊表演自己創(chuàng)編的舞蹈，教師注意引導(dǎo)幼兒同伴間相互學(xué)習(xí)動(dòng)作表演，以豐富幼兒的新疆舞蹈動(dòng)作。
6、活動(dòng)小結(jié)：講評(píng)幼兒學(xué)習(xí)新歌及創(chuàng)編動(dòng)作的情況。
7、律動(dòng)出室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂推出教室。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十
1、初步學(xué)習(xí)揉、團(tuán)的技能。
2、積極參與繪畫活動(dòng)，享受活動(dòng)帶來的`快樂。
小塊的方形皺紙、畫有葡萄葉子的背景圖。
一、情境導(dǎo)入
“小狐貍可愛吃葡萄了，可是他生病了，沒有力氣走路去買葡萄，怎么辦呢？我們幫他做一些好吃的葡萄吧！”
二、學(xué)習(xí)團(tuán)紙的技能
1、出示皺紙
“這是什么？（皺紙）什么顏色的？”
2、請(qǐng)幼兒想象怎樣把皺紙做成葡萄呢？
“怎樣把這張紙變成葡萄呢？”
3、教師示范（要求：紙團(tuán)一定要團(tuán)緊，團(tuán)的時(shí)候可以加一點(diǎn)膠水）
三、幼兒操作
1、指導(dǎo)幼兒團(tuán)葡萄
2、引導(dǎo)幼兒把葡萄黏在畫有葉子的紙上（要求：一個(gè)個(gè)葡萄要粘緊一點(diǎn)）
四、整理活動(dòng)
將葡萄送給小狐貍吃。
“香香的葡萄可真好吃呀，我們一起給小狐貍送去吧！”
摘葡萄活動(dòng)方案篇十一
今天上了《酸的和甜的》一課，我覺得心里甜滋滋的。最大的一個(gè)感觸就是，孩子們都活了，整個(gè)課堂洋溢著一種很熱烈的氛圍。孩子們大膽的說，大膽的演，充滿著一種激-情。所以我感覺到，我在這樣的課堂當(dāng)中感受到快樂。
我設(shè)計(jì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，你嘗一嘗，猜一猜，表一表”的游戲，同時(shí)讓學(xué)生上來借助圖畫講故事，學(xué)生講得頭頭是道，第1幅畫時(shí)學(xué)生說狐貍一會(huì)兒轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一會(huì)兒跳起來摘葡萄，急得它直跺腳。他心里想：我吃不到葡萄，別人休想吃到葡萄。于是他故意指著葡萄說：“這葡萄是酸的`，不能吃！”他一邊講，一邊做動(dòng)作。學(xué)生喜歡講故事，他很快能進(jìn)入角色。這是一篇連環(huán)畫式的課文，在學(xué)習(xí)課文之前，讓學(xué)生看圖編故事，自己感知內(nèi)容，有助于對(duì)課文有獨(dú)特的感悟。老師充分肯定，講故事時(shí)加上動(dòng)作表演十分精彩。學(xué)生的創(chuàng)作空間更廣，思維更活躍，加上繪聲繪色的表演，受到意想不到的效果。第二環(huán)節(jié)通過種形式檢查學(xué)生的自學(xué)效，自主是合作的前提和基礎(chǔ)。因此我先鼓勵(lì)學(xué)生自主識(shí)字，再引導(dǎo)他們合作識(shí)字，交流方法。通過循序漸進(jìn)的識(shí)字過程，學(xué)生在自主、合作、游戲中，識(shí)字能力有所提高。這樣由詞至句，為學(xué)生提供語境，豐富語言實(shí)踐活動(dòng)的形式。
在指導(dǎo)朗讀“這葡萄是酸的，不能吃?！边@句時(shí)，讓學(xué)生想象，狐貍費(fèi)盡了心機(jī)吃不著葡萄，心情會(huì)怎樣？學(xué)生的回答各不相同，有的說很傷心，有點(diǎn)說很難過， 有的說很失望……然后讓學(xué)生帶著自己的感受讀讀這句話， 學(xué)生能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟。又如：小猴子迫不及待和大口大口地吃葡萄讀的指導(dǎo)，出示練習(xí)：1）小柳樹笑了。2）小柳樹（）笑了。這對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行延伸，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，為學(xué)生提供語言學(xué)習(xí)實(shí)踐應(yīng)用的機(jī)會(huì)。課堂氣氛也變得非?；钴S。
當(dāng)然，在教學(xué)中還存在著許多不足??讀書指導(dǎo)上有點(diǎn)不到位，讓孩子真正讀出這種情感，讀出對(duì)課文的理解，你確實(shí)非常有耐心，不急于，當(dāng)孩子一遍讀得還沒有恰倒好處，最后就是孩子能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟，有讀才有悟，多讀才能悟得更深刻更完整一些，相信效果會(huì)更好。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十二
對(duì)于不少進(jìn)口葡萄酒商家而言，他們最希望了解如何能讓自己旗下的經(jīng)銷商可以源源不斷地去拓展銷售渠道。下面是有20xx葡萄酒營(yíng)銷方案，歡迎參閱。
一、目前進(jìn)口紅酒市場(chǎng)狀況
近兩年來，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)保持著快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動(dòng)扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場(chǎng)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)“被繁榮”運(yùn)動(dòng)。對(duì)于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來說：“不在中國(guó)，就在去中國(guó)的路上。如今在許多場(chǎng)合上，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國(guó)產(chǎn)區(qū)已成為一種時(shí)尚與風(fēng)雅。
從先行的asc、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國(guó)內(nèi)超級(jí)大經(jīng)銷商的多元化參與。更不用說伴隨著這股流行浪潮，全國(guó)各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，許多酒類經(jīng)銷商都不會(huì)想到自己的倉庫或酒柜中會(huì)擺滿來自世界各地的葡萄酒。而今天，現(xiàn)實(shí)就是這樣。無數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開始把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜。
20xx到20xx年，進(jìn)口紅酒大體說來呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、處于快速增長(zhǎng)時(shí)期，潛力巨大。
2、價(jià)格不透明，利潤(rùn)率相對(duì)較高。
3、品牌繁多。如果從20xx年卡斯特借張?jiān)淼街袊?guó)算起，進(jìn)口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個(gè)國(guó)家的上萬個(gè)葡萄酒品牌涌入中國(guó)。
4、市場(chǎng)集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進(jìn)口紅酒品牌的年銷售規(guī)模都在100萬以下。這和國(guó)產(chǎn)紅酒動(dòng)輒十億的銷售額根本不在一個(gè)平臺(tái)上。不客氣的說，這點(diǎn)銷售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了。
5、市場(chǎng)同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化。主要表現(xiàn)在市場(chǎng)細(xì)分不足，幾乎所有品牌的目標(biāo)市場(chǎng)都是中高收入人群再加上職業(yè)細(xì)分。這種同質(zhì)化造成價(jià)格的混亂，前幾年200元以上的法國(guó)紅酒在一些紅酒專營(yíng)店打出了50元的特價(jià)，有些團(tuán)購渠道甚至賣到了30元。
6、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的縣級(jí)市。
7、產(chǎn)品生命力較短。由于很多進(jìn)口商原來并不是專業(yè)做酒，只是到國(guó)外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨(dú)立進(jìn)貨獨(dú)立開發(fā)區(qū)域且資金實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)品種不多，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進(jìn)口代理商。甚至在經(jīng)營(yíng)發(fā)展(進(jìn)口、經(jīng)銷、零售)的定位上也非常模糊和搖擺。
由于從事運(yùn)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門檻越來越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開始嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上，太多的涌入者催生了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)洗牌和變革，并在20xx年開始進(jìn)一步地尖銳、深化。
二、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷模式
進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷不同于國(guó)產(chǎn)紅酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧?guó)產(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口紅酒在這些場(chǎng)所的銷售并不占優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)椋?BR> 1、在大多數(shù)地區(qū)，進(jìn)口紅酒的消費(fèi)者相對(duì)集中在中高端收入人群，很多是用來送禮或者宴請(qǐng)重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對(duì)信用購買比較注重。
2、相對(duì)于白酒和國(guó)產(chǎn)紅酒來說，進(jìn)口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。
3、流通渠道中的進(jìn)口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購買時(shí)膽顫心驚。
4、進(jìn)口紅酒的品牌繁多，消費(fèi)者購買時(shí)很盲目。
于是中國(guó)的進(jìn)口紅酒商們?cè)诙嗄晏剿髦锌嗫鄬ふ疫m合進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。經(jīng)過初步分析，目前進(jìn)口紅酒一般有以下幾種營(yíng)銷模式：
1、自建終端，通過專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。
以零售為輔，以展示進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品形象的專業(yè)、專家形象面貌出現(xiàn)，期望借助酒會(huì)、品鑒會(huì)的形式擴(kuò)大團(tuán)購為主的消費(fèi)群，以彌補(bǔ)自設(shè)終端的費(fèi)用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團(tuán)體，采取“端到端”直銷的模式提升銷量，以減少市場(chǎng)費(fèi)用。屬于這類的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、asc、名特等。然而這種方式雖然利潤(rùn)頗豐，但在銷量上面卻差強(qiáng)人意，甚至上述專做進(jìn)口葡萄酒的一線運(yùn)營(yíng)商，其在中國(guó)的生存現(xiàn)狀遠(yuǎn)比媒體描繪的美好前景相差甚遠(yuǎn)。
2、買斷品種，樹立單一或單品品牌。
國(guó)內(nèi)這部分經(jīng)銷商，通常已在國(guó)產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，有一支成熟專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實(shí)力雄厚，具備買斷性價(jià)比占優(yōu)勢(shì)的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨(dú)立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買斷“金蝴蝶”進(jìn)行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷商、終端店的資源優(yōu)勢(shì)，高調(diào)進(jìn)入傳統(tǒng)商超、夜場(chǎng)、酒店優(yōu)勢(shì)渠道，以聲勢(shì)造英雄，以銷量搏位次。然而銷售與投入比起來，仍然不盡人意。
無論是從事進(jìn)口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運(yùn)營(yíng)體系，無論是以貿(mào)易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運(yùn)營(yíng)方式，面臨的問題仍是“市場(chǎng)”和“渠道”。迄今為止，由于多數(shù)進(jìn)口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場(chǎng)推廣空間和相關(guān)市場(chǎng)支持，而且無數(shù)豐富的進(jìn)口葡萄酒品之間的可替代性太強(qiáng)。從某種意義來說，目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進(jìn)入“品牌戰(zhàn)”。況且近兩年進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的增長(zhǎng)，有很大一部分是因?yàn)榇砩虜?shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費(fèi)者的購買增長(zhǎng)，但在比較浮躁的局面下，過多的催生了這個(gè)行業(yè)非理性的增長(zhǎng)的泡末。
3、把進(jìn)口紅酒作為一個(gè)輔助的產(chǎn)品來做，以增加利潤(rùn)點(diǎn)為主要目的。這類經(jīng)銷商在全國(guó)占有相當(dāng)大比重，他們?cè)诰扑袠I(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、龐大的客戶資源、訓(xùn)練有素的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和某個(gè)區(qū)域的良好的政府資源。
他們做市場(chǎng)的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤(rùn)，利用自身和下屬分銷商的渠道，在自己主要產(chǎn)品中增加一個(gè)品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷售形勢(shì)不好便迅速撤退。
三、關(guān)于進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)
網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。
進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)勢(shì)而生，為不斷成長(zhǎng)的中國(guó)消費(fèi)們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間提供了一個(gè)快捷對(duì)流通道。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的市場(chǎng)，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個(gè)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進(jìn)一步有效地推動(dòng)葡萄酒在中國(guó)的普及和消費(fèi)。
這年頭，電子商務(wù)便無處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說過，“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。雖然進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國(guó)內(nèi)目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。
縱觀目前電子商務(wù)模式，主要以b2b、b2c、c2c三種系統(tǒng)為主。而國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在b2c(企業(yè)與個(gè)人交易)運(yùn)營(yíng)模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、asc等“傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開設(shè)b2c(批發(fā)零售)服務(wù)。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的it投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的b2b(最具代表的阿里巴巴)、c2c(最具代表的“淘寶網(wǎng)”)電子商務(wù)由于中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)本身還不成熟，用戶雜散而非主流。
由于b2c更適合進(jìn)口紅酒的運(yùn)營(yíng)，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在it行業(yè)出來的人，利用自己在it的優(yōu)勢(shì)，選擇幾款進(jìn)口紅酒用電子商務(wù)進(jìn)行銷售。當(dāng)然也有手筆比較大，一上來就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來做為休閑的平臺(tái)來吸引會(huì)員。
對(duì)于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營(yíng)成本;而相對(duì)中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會(huì)，提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。
不過值得注意的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實(shí)踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費(fèi)體驗(yàn)品，有其特性約束。首當(dāng)其沖的就是配送問題。除了對(duì)物流溫度的要求，交貨延遲、配送費(fèi)用高，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。
其次是“信用消費(fèi)”，如今人們到商場(chǎng)還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上消費(fèi)，所以商譽(yù)需要提升和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細(xì)節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價(jià)格參差不齊、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、電子
合同
的法律問題、電子證據(jù)的認(rèn)定、在線購物發(fā)票問題等等，就不一一陳述。
電子商務(wù)有著傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)越性，如運(yùn)作成本低、效率高、速度快等，進(jìn)入新世紀(jì)的十年來，逐漸呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、網(wǎng)民增長(zhǎng)速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年底全國(guó)的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國(guó)的全國(guó)人口還要多。
2、年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
3、上網(wǎng)時(shí)間繼續(xù)增加，20xx年比20xx年相比，每周上網(wǎng)的時(shí)間增加了2.1小時(shí)。
4、商務(wù)應(yīng)用增長(zhǎng)加快，從娛樂逐漸向消費(fèi)、商務(wù)轉(zhuǎn)型。
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè);
在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如、等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來傳說，酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
五、日常管理：
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
一、葡萄酒的市場(chǎng)概況
1、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)
伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20xx年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬千升，同比增長(zhǎng)25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.56億元，同比增長(zhǎng)58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長(zhǎng)30.21%。20xx年1月至7月，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長(zhǎng)20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長(zhǎng)9.60% ;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長(zhǎng)27.82%;利潤(rùn)額8.11億元,同比增長(zhǎng)12.12%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場(chǎng)目標(biāo)
2、品牌拓展
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購物場(chǎng)所購買享用葡萄酒，指名購買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國(guó)內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長(zhǎng)速度，幾大品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識(shí)來引導(dǎo)消費(fèi)者購買。
4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.
二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來.先觀察他的眼神.並用最簡(jiǎn)短的文字問他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣. (因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。
1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說酒具、高檔起子之類的。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十三
活動(dòng)目標(biāo)：1、學(xué)習(xí)舞蹈《嘗葡萄》，掌握基本舞步：側(cè)點(diǎn)步。
2、能看圖譜，學(xué)習(xí)舞蹈隊(duì)形的變化。
3、嘗試創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作及隊(duì)形。
活動(dòng)準(zhǔn)備：音樂《嘗葡萄》，隊(duì)形圖譜。
重點(diǎn)與難點(diǎn)：學(xué)習(xí)舞蹈《嘗葡萄》，重點(diǎn)掌握基本舞步：側(cè)點(diǎn)步
活動(dòng)過程：
一、談話引出課題
——我們國(guó)家是個(gè)多民族的國(guó)家，知道有多少個(gè)民族嗎？
——你們知道哪些民族？
二、學(xué)習(xí)維吾爾族舞蹈《嘗葡萄》。
1、欣賞維族音樂，體驗(yàn)舞蹈的快樂。
2、學(xué)習(xí)基本舞步：側(cè)點(diǎn)步。
3、引導(dǎo)幼兒看圖譜，學(xué)習(xí)舞蹈隊(duì)形的變化。
4、在掌握隊(duì)形的基礎(chǔ)上，學(xué)跳舞蹈《嘗葡萄》。
三、在熟練掌握舞蹈動(dòng)作的基礎(chǔ)上，啟發(fā)幼兒創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作及隊(duì)形。
1、可改變動(dòng)作的順序。
2、根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)改變舞蹈動(dòng)作。
3、改變隊(duì)形。
四、結(jié)束部分：
——隨音樂跳舞蹈《嘗葡萄》。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十四
1、嘗試手指作畫的快樂。
2、學(xué)習(xí)用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
3、培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
4、讓幼兒體驗(yàn)自主、獨(dú)立、創(chuàng)造的能力。
5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
紫色、綠色、褐色廣告色，練習(xí)冊(cè)，一串葡萄。
1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。
2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
3、用練習(xí)冊(cè)在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點(diǎn)畫葡萄。
4、評(píng)議幼兒作品，表揚(yáng)幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。
通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學(xué)會(huì)了自己清洗葡萄以及如何點(diǎn)畫葡萄。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十五
一、策劃目的：
馬上進(jìn)入酒類消費(fèi)旺季，為使橫江葡萄酒在吉安市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)橫江葡萄酒的接觸率，擴(kuò)大橫江葡萄酒的知名度，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營(yíng)銷策劃方案。
二、葡萄酒行業(yè)總體狀況與吉安葡萄酒廠現(xiàn)狀
2.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及冰酒發(fā)展?fàn)顩r
世界上并不是所有國(guó)家都生產(chǎn)葡萄酒，從地圖上來看，北緯 30 至 52 度、南緯 15至 42 度的范圍內(nèi)適合種植葡萄和生產(chǎn)葡萄酒。目前全世界的葡萄酒大約有八成出產(chǎn)于歐洲 。中國(guó)作為葡萄酒的新興市場(chǎng)，在近十幾年才受到世界的關(guān)注。
2.1.1 葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
中國(guó)葡萄酒釀造歷史悠久。早在漢朝(公元前 206)就已有人種植葡萄，并以葡萄釀酒。但相對(duì)于白酒和啤酒來說，葡萄酒在中國(guó)是一個(gè)小酒種，其產(chǎn)量顯得微乎其微。新中國(guó)成立時(shí)，葡萄酒的年產(chǎn)量還不足 200 噸，直到 1966 年產(chǎn)量才超 1 萬噸，1980 年的年產(chǎn)量首次超過 5 萬噸。在這之后，中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入相對(duì)較快的發(fā)展階段。1981 年超過 10 萬噸，1984 年超過 15 萬噸。小型的絕大多數(shù)葡萄酒企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力不強(qiáng)，沒有形成自主的技術(shù)開發(fā)體系。產(chǎn)品知名度低，沒有品牌效應(yīng)，市場(chǎng)營(yíng)銷的掌控能力有限。葡萄酒行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力有待于提高。行業(yè)特點(diǎn)仍然是企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)分散。
目前中國(guó)葡萄酒工業(yè)的技術(shù)裝備水平己經(jīng)逐步與國(guó)際接軌，釀酒設(shè)備如葡萄破碎機(jī)、果汁分離機(jī)、硅藻土過濾機(jī)、板框過濾機(jī)、全自動(dòng)葡萄酒灌裝生產(chǎn)線等，大部分都是從國(guó)外引進(jìn)的，有的己經(jīng)達(dá)到世界頂尖水平。葡萄酒近幾年呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，由于中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)還處在起步階段，葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)。隨著人均收入的提高、中產(chǎn)階層的壯大和飲酒低度化傾向的發(fā)展，葡萄酒的消費(fèi)群體將會(huì)越來越大，所有這些都有利于葡萄酒的消費(fèi)增長(zhǎng)。巨大的消費(fèi)空間和潛在的消費(fèi)增長(zhǎng)使葡萄酒行業(yè)成為發(fā)展?jié)摿薮蟮某栃袠I(yè)。
2.1.2 冰酒發(fā)展?fàn)顩r介紹
成為世界上最昂貴的酒種之一。
三、冰酒的市場(chǎng)狀況和吉安葡萄酒廠的 swot 分析
通過對(duì)冰酒市場(chǎng)的外部市場(chǎng)狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和運(yùn)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查
分析，明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，評(píng)估威脅和機(jī)會(huì)，認(rèn)清同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新
進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)商這五種力量的相關(guān)趨勢(shì)與要點(diǎn)，透徹
了解橫江葡萄酒的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，為橫江葡萄酒項(xiàng)目的戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略的制定提供充
分的理論依據(jù)和市場(chǎng)依據(jù)。
3.1冰酒項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析
華盛酒業(yè)在營(yíng)銷的過程中首先要面臨宏觀環(huán)境包括文化因素、商業(yè)、政治因
素和法律環(huán)境等等，這與其他營(yíng)銷企業(yè)一樣。但是，由于冰酒的獨(dú)特性以及葡萄
酒行業(yè)的特殊性，華信酒業(yè)必然要面臨其特殊的營(yíng)銷環(huán)境。
3.1.1 市場(chǎng)準(zhǔn)入限制
葡萄酒發(fā)達(dá)國(guó)家的管理制度都是以法律條款的形式出現(xiàn)的，從根本上保障本
國(guó)的葡萄酒質(zhì)量，而我國(guó)還沒有法律法規(guī)對(duì)葡萄酒及果酒的質(zhì)量進(jìn)行有效的約
束。所以，在這種情況下葡萄酒及果酒作為食品質(zhì)量安全的一部分被納入其中，
具有極其重要且不可忽視的作用。
3.2 吉林省華信葡萄酒廠的 swot 分析
3.2.1 企業(yè)內(nèi)部外部因素評(píng)價(jià)表
優(yōu)勢(shì)（s） 劣勢(shì)（w）
內(nèi)部條件
s5 本企業(yè)上級(jí)主管部門的大力支持
w1 新品牌、新項(xiàng)目、知名度低 ；w2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不清晰，產(chǎn)品形象離高檔品還有
距離
w3 營(yíng)銷組織需要更加精細(xì)化建設(shè)，以適應(yīng)新營(yíng)銷模式的 ；w4 運(yùn)作資金緊張
機(jī)會(huì)（o） 威脅（t）
外部條件
o1 國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策寬松，扶持中小企業(yè)
o2 葡萄酒的健康概念越來越被大多數(shù)人接受
o3 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較快
t1 大中型葡萄酒國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的聯(lián)盟
根據(jù)以上分析，在冰酒市場(chǎng)上本企業(yè)采取發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì)的增長(zhǎng)型策略。
即發(fā)揮企業(yè)具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力的優(yōu)勢(shì)，在本企業(yè)上級(jí)主管部門的大力支持
下，抓住冰酒市場(chǎng)難得的機(jī)遇，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和理念服務(wù)于消費(fèi)者，樹立品牌形
象。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，盲目大范圍廣撒網(wǎng)式的投入并不能達(dá)到預(yù)期效果，
訂立“小市場(chǎng)大份額”的戰(zhàn)略目標(biāo)。為達(dá)到這一戰(zhàn)略目標(biāo)，針對(duì)小市場(chǎng)、區(qū)域市
場(chǎng)，采用相對(duì)密集的投入，使冰酒快速達(dá)到小市場(chǎng)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌。短期內(nèi)將吉安
作為根據(jù)地。按理說，高價(jià)位的冰酒應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，但事實(shí)上往往是經(jīng)
濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)的商業(yè)價(jià)值反而不如次發(fā)達(dá)的地區(qū)。因?yàn)?，半發(fā)達(dá)地區(qū)往往更愿意
為面子支付差異價(jià)值。
四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
4.1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
供應(yīng)商主要是通過提高價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在葡萄酒行業(yè)的供應(yīng)商主要指原酒和各種包裝材料的提供者。他們的討價(jià)還價(jià)能力較弱。
4.2 購買者的討價(jià)還價(jià)能力
在葡萄酒市場(chǎng)中購買者的討價(jià)還價(jià)的能力較強(qiáng)，尤其是在冰酒市場(chǎng)中表現(xiàn)尤其顯著。這是因?yàn)?，冰酒價(jià)格高，購買者有限，而且一旦購買就數(shù)量較大；同時(shí)，冰酒的產(chǎn)商，多數(shù)由二三線企業(yè)構(gòu)成，規(guī)模較??；而且，冰酒的釀制是七分原料，三分工藝，產(chǎn)品的同質(zhì)性較高。因此同類產(chǎn)品購買者很容易從不同的生產(chǎn)廠商中購得。因此說，購買者的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。
4.3 替代品的威脅
替代品威脅是指，兩個(gè)處于不同行業(yè)的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代、從而在他們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)的行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)以各種形式影響企業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。冰酒作為葡萄酒的一種，在市場(chǎng)上還要面對(duì)干紅，普通甜酒以及高檔白酒的競(jìng)爭(zhēng)。
五、目標(biāo)市場(chǎng)定位
將根據(jù)冰酒項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研情況，研究冰酒的目標(biāo)消費(fèi)者需求 ，針對(duì)該項(xiàng)目的需求本身和影響需求的主要因素進(jìn)行深入分析，從而確立目標(biāo)市場(chǎng)定位，為制定更加切實(shí)可行、符合消費(fèi)者需求的營(yíng)銷策略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5.1目標(biāo)市場(chǎng)定位
目標(biāo)市場(chǎng)定位就是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的特性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客的認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感到和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心中占據(jù)特殊的位置。
冰葡萄酒不像白酒技術(shù)層面的差異容易被感知，冰酒的差異化應(yīng)主要是突出產(chǎn)地土壤、氣候、特殊釀造條件、年份等這些特征。也就是說，以冰酒的香、甜、酒體豐滿這些功能特點(diǎn)作為基礎(chǔ)，突出帕尼弗洛冰酒釀造的產(chǎn)地土壤、氣候、特殊的釀造條件這些差異性特征，使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值。也就是說：感性與理性訴求有效的結(jié)合。
好的定位最終需要通過各種營(yíng)銷和溝通手段，如產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷渠道、廣告、員工的著裝、行為舉止以及服務(wù)態(tài)度傳遞出來，并為消費(fèi)者認(rèn)可。從而使橫江葡萄酒同其他產(chǎn)品區(qū)分開來，在同一細(xì)分市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
六、橫江葡萄酒營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)
6.1 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷中最重要的一個(gè)營(yíng)銷因素，是企業(yè)決定其產(chǎn)品價(jià)格、分銷和促銷等營(yíng)銷因素的基礎(chǔ)。產(chǎn)品有廣義和狹義之分。廣義的產(chǎn)品指那些能夠提供給市場(chǎng)以滿足消費(fèi)者需要和欲望的任何東西，包括有形的服務(wù)、創(chuàng)意、理念和形象。狹義的產(chǎn)品則是那些有形的部分。我們這里的產(chǎn)品，指的是廣義的產(chǎn)品，包括五個(gè)層次，核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。將產(chǎn)品分層次，有利于我們?nèi)娴卣J(rèn)識(shí)產(chǎn)品的本質(zhì)，也有利于企業(yè)在實(shí)踐中更有效的在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)差異化。
6.1.1 產(chǎn)品質(zhì)量策劃
益是享受美味，但同時(shí)要帶給消費(fèi)者尊貴體驗(yàn)。在這樣的要求下，橫江葡萄酒在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、包裝和服務(wù)上都要考慮。
6.1.2 產(chǎn)品外觀策劃
產(chǎn)品包裝不僅能保護(hù)產(chǎn)品而且能促進(jìn)銷售。葡萄酒與白酒不同，中國(guó)的飲酒文化主要指的是白酒的飲酒文化，人們對(duì)白酒的賞鑒，從內(nèi)在就可以感覺出來品質(zhì)的高低，但是葡萄酒不一樣，國(guó)人對(duì)葡萄酒的鑒賞，很大程度依據(jù)產(chǎn)品的外觀。 在葡萄酒的的銷售中，尤其是冰酒的銷售中，包裝的好與壞將直接影響到銷售的旺與疲。根據(jù)這些年葡萄酒市場(chǎng)的調(diào)查情況和對(duì)葡萄酒文化的詮釋，其包裝應(yīng)該充分體現(xiàn)葡萄酒文化和消費(fèi)個(gè)性，橫江葡萄酒的外包裝設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)簡(jiǎn)約、精致的風(fēng)格，在禮品酒盒里贈(zèng)送精致的葡萄酒歷史、飲用常識(shí)、保健功能等宣傳冊(cè)，在酒盒內(nèi)配上精美的酒具，使消費(fèi)者有一種心理上的愉悅感和安全感。
6.2 價(jià)格策略
基于顧客的需求導(dǎo)向定價(jià)法，以顧客的偏好、生活方式、購買力、購買行為等因素為基礎(chǔ)。為了制定有效的產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)需要認(rèn)真研究目標(biāo)市場(chǎng)以及影響目標(biāo)市場(chǎng)需求的各種因素。基于顧客的需求導(dǎo)向法，主要有撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、心理定價(jià)、價(jià)值定價(jià)。 冰酒對(duì)于市場(chǎng)而言，無疑是高質(zhì)高價(jià)高端的產(chǎn)品，但隨著競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入和產(chǎn)品創(chuàng)新性的減退，企業(yè)不得不面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問題，由于冰酒產(chǎn)品的初始價(jià)格較高，在企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)大幅度降價(jià)。產(chǎn)品的價(jià)格彈性高，低價(jià)格會(huì)帶來更大的市場(chǎng)需求，企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采用往往采取低價(jià)策略，也就是滲透價(jià)格的定價(jià)方法。
方法破壞性較小，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。
6.3 渠道策略
營(yíng)銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者到消費(fèi)者或用戶所經(jīng)過的路徑及其中介組織的活動(dòng)。營(yíng)銷渠道通常也被稱為銷售通路或流通渠道、分銷渠道。營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)是由營(yíng)銷渠道中所有渠道成員所組成的體系，他的功能是使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的整個(gè)過程順暢和高效?？晒┻x擇的營(yíng)銷渠道策略有：
——直接營(yíng)銷渠道策略，簡(jiǎn)稱直銷。是指企業(yè)不通過中間商，直接將產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的渠道策略。
——廣泛的營(yíng)銷渠道策略。指企業(yè)利用各種渠道使產(chǎn)品在廣大的區(qū)域內(nèi)銷售，從而滿足消費(fèi)者方便購買。
——選擇營(yíng)銷渠道策略。指在一定地區(qū)內(nèi)，有選擇地使用幾家經(jīng)銷商銷售本公司的產(chǎn)品。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）一般環(huán)境分析
1.人口環(huán)境
據(jù)調(diào)查，全國(guó)人口中，0-14歲的人口為25，166萬，占總?cè)丝诘?9.0%；15-59歲的人口為91，647萬，占總?cè)丝诘?9.0%；60歲以上的人口為15，989萬，占總?cè)丝诘?2.0%?？梢钥闯觯心?、青年是市場(chǎng)的主要消費(fèi)群。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定策略。
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
市場(chǎng)分析
1、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力
我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，未來幾隨著中國(guó)人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),法國(guó)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：2015年，中國(guó)首度取代英國(guó)和德國(guó)，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng)，總額已達(dá)9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，2015年和2015年，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒量?jī)r(jià)齊升，銷量年均增長(zhǎng)超過100%，未來5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。 消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。
就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
2、消費(fèi)人群
葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：
1
第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康 根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。
二、產(chǎn)品分析
(1)成分：
紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：
a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。
b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
c.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。
d.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。
e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。
f.芳香物質(zhì)（每公升數(shù)百毫克），它們是揮發(fā)性的，種類很多。
g.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素（c，b1，b2，b12，pp）。它們影響著葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。所以，適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的，可以保護(hù)血管，防止動(dòng)脈硬化，降低膽固醇。
(2)功效
醫(yī)學(xué)研究表明：
葡萄的營(yíng)養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營(yíng)養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對(duì)人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。
葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)作用
飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃
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1．營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
葡萄酒市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但主要以中低端產(chǎn)品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國(guó)外特別是法國(guó)名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為：到2015年中國(guó)對(duì)葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不論其結(jié)論是否正確，有一點(diǎn)可以肯定：未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。
但運(yùn)作高端葡萄酒和運(yùn)作中低端葡萄酒截然不同。一直以來，我們的市場(chǎng)充斥的都是中低檔產(chǎn)品，這和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)能力沒有直接的關(guān)系，更重要的在于國(guó)產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運(yùn)作高端品牌的技術(shù)手段不足。市場(chǎng)中很多消費(fèi)者的消費(fèi)向來不夠理性，很多有錢的個(gè)人或者不花自己錢消費(fèi)的場(chǎng)合，把大把錢送給了國(guó)外高檔品牌。
挺進(jìn)高端是一個(gè)永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進(jìn)高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進(jìn)高端，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級(jí)，本土葡萄酒的消費(fèi)才能登堂入室，本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來。
2．國(guó)產(chǎn)高端葡萄酒滯后的原因
(1)母品牌的大眾化
以張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝為主的眾多國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場(chǎng)多年的運(yùn)作中，采用的是大眾化經(jīng)營(yíng)手段，在向高端品牌延伸的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場(chǎng)地位。所以當(dāng)張?jiān)Ｏ胪瞥龈邫n產(chǎn)品的時(shí)候，也要借助卡斯特的力量或者單獨(dú)采用副品牌為主的全新運(yùn)作形態(tài)；當(dāng)長(zhǎng)城要向高端延伸的時(shí)候，也要采用副品牌的方式建設(shè)君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場(chǎng)區(qū)間進(jìn)行爭(zhēng)奪，而高端區(qū)間都被知名國(guó)家的名莊酒所占據(jù)。
(2)經(jīng)營(yíng)意識(shí)不夠
雖然有很多中國(guó)葡萄酒企業(yè)做得很成功，但其實(shí)在品牌經(jīng)營(yíng)方面還是比較落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績(jī)并不能說明他們對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)很在行。雖然長(zhǎng)城開發(fā)了君頂莊園、張?jiān)ｉ_發(fā)了愛斐堡，華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品，總體來說，在高端產(chǎn)品開發(fā)與運(yùn)營(yíng)方面都還不夠。同時(shí)，人們?cè)谝庾R(shí)中已經(jīng)形成了國(guó)外葡萄酒優(yōu)于國(guó)產(chǎn)酒的認(rèn)識(shí)。其實(shí)國(guó)外的很多很便宜的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，我們的一般消費(fèi)者都無法辨別。何況以法國(guó)名莊為代表的國(guó)外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費(fèi)者的心靈。想沖破這層壁壘越來越艱難。這也導(dǎo)致很多不敢在高端品牌經(jīng)營(yíng)上下決心。
(3)資源不配套
從目前本土葡萄酒品牌的運(yùn)營(yíng)水平來看，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)條件、人力資源配置等不支持高端運(yùn)營(yíng)，如果進(jìn)入高端，必須首先進(jìn)行運(yùn)營(yíng)條件的高端化，這需要一定的時(shí)間成本和運(yùn)營(yíng)成本，也導(dǎo)致很多企業(yè)欲進(jìn)又止，左右為難。
中國(guó)的消費(fèi)者不是沒錢。有錢的中國(guó)人消費(fèi)的都是國(guó)外知名品牌。僅僅一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)就可以貢獻(xiàn)給國(guó)外一個(gè)企業(yè)全年的利潤(rùn)，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國(guó)人喝掉了。在中國(guó)人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場(chǎng)，無論從哪一個(gè)角度看，高端品牌都具有廣闊市場(chǎng)前景，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)也需要自己高端品牌的誕生。
3.銷售方式
1、 銷售給酒店。
酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥?，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：
1）在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。
2）在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等， 3）互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。
2、電話銷售。
電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。
3、網(wǎng)店銷售。
這種銷售策略主要是針對(duì)一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國(guó)，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥]有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購物。
4、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì)。
這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群，對(duì)于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。
5、商場(chǎng)專柜和專賣店。
在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場(chǎng)的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。
6、現(xiàn)場(chǎng)銷售，如辦酒會(huì)等。
在現(xiàn)場(chǎng)銷售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購買，對(duì)于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場(chǎng)買到。
7、促銷活動(dòng).
在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
8、產(chǎn)品說明書廣告
（1）使用場(chǎng)合與對(duì)象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。
（2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。
（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部 a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
四、sowt分析
（一）優(yōu)勢(shì)分析
葡萄酒是的消費(fèi)群體是年輕一代的消費(fèi)者。隨著葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消費(fèi)者會(huì)購買更多葡萄酒。
國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放?、低成本、更適合的口味和強(qiáng)勁的產(chǎn)品廣告和促銷，使得我國(guó)本土的葡萄酒在葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)的地位。
（二）劣勢(shì)分析
沒有多少消費(fèi)懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費(fèi)者不能分辨出各種葡萄酒的異同。要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個(gè)因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)和資本投入。在葡萄酒的生產(chǎn)上，中國(guó)及缺乏技術(shù)和人才，又缺乏資本，這正是葡萄酒企業(yè)的劣勢(shì)所在。
（三）機(jī)會(huì)分析
中國(guó)政府鼓勵(lì)人民消費(fèi)更多的葡萄酒和果酒，降低浪費(fèi)糧食的白酒的消費(fèi)。
媒體對(duì)于飲用葡萄酒有益健康的報(bào)道也對(duì)葡萄酒的消費(fèi)產(chǎn)生了推波助瀾的作用。
（四）威脅分析
國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)的低迷使得包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲國(guó)家成為葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，中國(guó)無疑將成為這以市場(chǎng)的熱門，這為國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)商提出了有巨大挑戰(zhàn)。
威脅同樣來自國(guó)內(nèi)企業(yè)，由于葡萄酒豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)投身于葡萄酒行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。
（五）知識(shí)普及策略
在葡萄酒銷售的過程中要展開一些具體的活動(dòng)，當(dāng)然這些活動(dòng)的內(nèi)容可以根據(jù)不同市場(chǎng)的情況進(jìn)行設(shè)定。第一，開設(shè)免費(fèi)葡萄酒學(xué)習(xí)課程，葡萄酒課程可以面向大眾化，比如可以面向大學(xué)，或者人員比較集中的地方；也可以針對(duì)小眾展開葡萄酒課程。第二，關(guān)于品酒的培訓(xùn)課程，品酒的培訓(xùn)可以分為兩個(gè)方向，第一種是指普通的或者常規(guī)的一些培訓(xùn)，第二種指比較專業(yè)的培訓(xùn)。這兩個(gè)方向內(nèi)容是不同的，第一種可能泛泛而談，講一些簡(jiǎn)單的葡萄酒入門方面的知識(shí)；第二種則更深入一些。葡萄酒可以借助葡萄酒培訓(xùn)課程建立起自己的忠實(shí)顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷售人員。
五、目標(biāo)消費(fèi)者
不同的國(guó)家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟(jì)收入的高低，功能食品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的消費(fèi)群也有所不同。通常來說，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，需求就越高。在世界范圍內(nèi)，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對(duì)功能食品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑需求也不斷在增加。最后，上世紀(jì)70年代開始，婦女參加就業(yè)市場(chǎng)，對(duì)美容和婦女保健食品的需求不能低估。
六、銷售方式
1、 商場(chǎng)專柜和專賣店
2、 電話銷售
3、 零售商
4、 網(wǎng)上訂購
5、 促銷
6、 現(xiàn)場(chǎng)銷售，如辦酒會(huì)等
七、價(jià)格策略
由于中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)，白葡萄酒的市場(chǎng)還不是很大，但是國(guó)外卻受到廣大群眾的歡迎。附表上表示，進(jìn)口白葡萄酒的價(jià)格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時(shí)，我們的價(jià)格主要定在中等的范圍內(nèi)。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十六
1、本科貫穿了音樂新課標(biāo)的教學(xué)理念，所設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容適度合理，多媒體的運(yùn)用和教學(xué)方法的多樣化，使教學(xué)的效果顯著，較好的達(dá)到了課前預(yù)期的效果和目標(biāo)。
2、學(xué)科整合自然新穎，把地理、語文、美術(shù)、舞蹈巧妙自如地與音樂教學(xué)融合，設(shè)計(jì)意圖清晰、有層次，把人文文化滲透于教學(xué)中。
3、在課堂的實(shí)際操作中，課前設(shè)想的難點(diǎn)節(jié)奏和重點(diǎn)內(nèi)容完成得比較好。但在歌曲的演唱部分出現(xiàn)的新難點(diǎn)“一字多音”，我在解決這個(gè)學(xué)習(xí)難點(diǎn)時(shí)，急躁了些，解決的力度不夠，沒有徹底把這個(gè)意外的難點(diǎn)攻破，加上我沒有很好的利用以琴帶聲的方法來幫助學(xué)生演唱旋律。為了較完整的展示整節(jié)課，這個(gè)難點(diǎn)被粗略的`解決了。
4、把同學(xué)們帶入新疆民俗這一環(huán)節(jié)，沒能更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒，教師還不夠投入。組織學(xué)生們表演模仿新疆歌舞稍微有些亂，應(yīng)該在第一次欣賞時(shí)，把基本舞蹈動(dòng)作教授給學(xué)生，在此基礎(chǔ)上欣賞第二次，讓學(xué)生們自由發(fā)揮和創(chuàng)造，那會(huì)更有條理性。
5、整節(jié)課的學(xué)習(xí)時(shí)間安排比較合理，但在實(shí)際操作過程中時(shí)間掌握得不夠巧，在制作新疆服飾大家共舞這一環(huán)節(jié)顯得倉促了些，有更漂亮的作品沒來得及展示。
6、歌曲的學(xué)習(xí)粗糙了些，歌曲的速度較快，最先應(yīng)放慢速度學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)。到最后還是有一小部分同學(xué)沒能完全掌握歌曲的演唱。
7、這節(jié)課給了學(xué)生一個(gè)創(chuàng)意的空間和氛圍，在設(shè)計(jì)節(jié)奏模仿、編創(chuàng)歌詞、為歌曲伴奏等環(huán)節(jié)，學(xué)生合作學(xué)習(xí)、創(chuàng)造學(xué)習(xí)，無形中把本科最難的切分節(jié)奏化整為零，由難變易。每一遇到難題，我都會(huì)想方設(shè)法分層次來設(shè)計(jì)，用最簡(jiǎn)單最容易接受的方法來操作，設(shè)計(jì)的好設(shè)計(jì)的巧妙，那難點(diǎn)就不難了。
8、每一項(xiàng)的音樂活動(dòng)都讓孩子們來說一說、議一議，在潛移默化中教會(huì)學(xué)生如何評(píng)價(jià)自己和他人以及如何對(duì)待別人的評(píng)價(jià)。