一個周詳?shù)挠媱澘梢詭椭覀兂浞掷脮r間，提高工作和學習的效率。在制定計劃時，要考慮到可能出現(xiàn)的困難和挑戰(zhàn)，并制定相應的對策。以下是小編為大家整理的幾個計劃范例，可供參考。列出明確的目標，為每個目標設定期限，并詳細制定實施步驟。合理分配時間，可以使用Gantt圖或番茄鐘等工具進行時間管理。在執(zhí)行過程中及時調整計劃，考慮資源限制、潛在風險，努力實現(xiàn)計劃的成功實施。
新技術新項目工作計劃篇一
第一條為了加速我公司的新技術的開發(fā)及推廣應用，促進公司經(jīng)濟效益的提高，結合公司實際情況，特制定本制度。旨在加強公司科技研發(fā)項目的管理，規(guī)范項目立項管理程序，提高項目管理效率。
第二條研發(fā)項目立項管理的基本原則是科學管理、規(guī)范權限、明確職責、管理公開、精簡高效。
第三條為保證研發(fā)項目立項管理的規(guī)范性和有效性，建立項目管理公開制度、報告制度、監(jiān)督檢查和審計評價制度。
1.公開制度。在執(zhí)行有關技術保密規(guī)定的原則下，由公司相關部門負責人（即生產技術部）對項目立項、項目實施、階段性成果和驗收鑒定結果等通過一定程序公開發(fā)布。
2.報告制度。項目承擔小組、項目責任人應定期報告項目執(zhí)行情況，并根據(jù)要求按期如實填報有關報表。
3.監(jiān)督檢查與審計評價制度。項目承擔小組和項目責任人在項目實施過程中，應嚴格履行項目合同書，在項目合同書規(guī)定的范圍內，享有充分的自主權。同時，項目承擔小組和項目責任人有義務主動接受技術研發(fā)管理委員會的監(jiān)督檢查、績效審計等跟蹤管理。
第四條項目調研工作由生產技術部完成。
第五條項目調研的主要任務：
1.論證該領域技術（產品）的技術發(fā)展方向和動向。
2.論證該領域技術（產品）的市場動態(tài)及發(fā)展該領域技術（產品）的技術優(yōu)勢。
3.論證發(fā)展該領域技術（產品）的資源條件的可行性。(含物資、設備、能源及外購外協(xié)配套等)。
第六條項目調研結束提供項目立項的可行性研究報告。該報告應包括：
1.項目概況，國內外同類研究情況（包括技術水平）；
2.市場需求、經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益分析；
3.主要研究內容、技術關鍵；
4.預期目標（要達到的主要技術經(jīng)濟指標；知識產權申請情況）；
5.現(xiàn)有技術的知識產權情況及自主知識產權的擁有設想；
7.實施方案（包括進度安排）；
8.項目預算（包括經(jīng)費來源及用途）；
9.預計項目主要參加人員及其簡歷。
第七條生產技術部提交《項目立項可行性研究報告》和《立項申請報告》由公
司技術研發(fā)項目管理委員會完成。
第八條技術研發(fā)項目管理委員會由以下人員組成：總經(jīng)理，總工程師，副總經(jīng)理、生產技術部經(jīng)理，研發(fā)檢測中心主任，技術骨干。必要時可外聘專家擔任顧問。該委員會實行集體會簽制度，涉及技術研發(fā)項目管理的所有文件必須會簽方可生效。
第九條審查結束，出具書面綜合審查報告。
第十條根據(jù)技術研發(fā)項目管理委員會綜合審查報告，符合立項條件的，即可立項。
第十一條技術研發(fā)項目管理委員會綜合審查報告出爐15日內簽訂研發(fā)項目立項合同書，合同期限不得超過一年。
第十二條技術研發(fā)項目管理委員會在項目實施管理中的職責是:
1.全程監(jiān)督、檢查項目合同的執(zhí)行情況；
2.審查項目季度執(zhí)行報告、項目完成后的總結報告和項目經(jīng)費決算；
3.對項目進行中期檢查、驗收以及績效考評；
4.負責對季度計劃執(zhí)行情況進行分析總結，提出改進意見。
第十三條項目承擔小組在項目實施中的責任是:
1.嚴格執(zhí)行合同書，完成項目目標任務；
2.保證項目經(jīng)費專款專用；
4.接受技術研發(fā)項目管理委員會對項目執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查；
6.及時報告項目執(zhí)行中出現(xiàn)的重大事項；
7.報告項目執(zhí)行中知識產權管理情況和提出知識產權保護的建議。
第十四條項目實施中必須建立季度執(zhí)行情況報告制度，如遇目標調整、內容更改、項目負責人及場地變更、關鍵技術方案的變更、不可抗拒的因素等對項目執(zhí)行產生重大影響的情況，項目承擔小組必須及時向技術研發(fā)項目管理委員會報告。
第十五條項目執(zhí)行期內，若確需變更合同書內容的，項目承擔小組應提出書面報告并說明原因，經(jīng)技術研發(fā)項目管理委員會審查批復后方可變更。
第十七條項目完成后，由技術研發(fā)項目管理委員會組織對項目進行驗收。
第十八條項目驗收以項目合同書約定的內容和確定的考核目標為基本依據(jù)，對項目產生的科技成果水平、應用效果和對經(jīng)濟社會的影響、實施的技術路線、攻克關鍵技術的方案和效果、知識產權的形成和管理、項目實施的組織管理經(jīng)驗和教訓、科技人才的培養(yǎng)和隊伍的`成長、經(jīng)費使用的合理性以及所產生的效果等做出客觀、實事求是的評價。
第十九條對所有項目驗收均采取現(xiàn)場驗收和書面驗收二種方式。
第二十條項目驗收按照下列程序進行:
3.技術研發(fā)項目管理委員會審查全部驗收資料及有關證明；
4.技術研發(fā)項目管理委員會一個月內批復項目的驗收結果。
第二十一條項目承擔者申請驗收時應提供以下驗收文件、資料，以及一定形式的成果(樣機、樣品等):
1.項目合同書或計劃任務書；
2.技術研發(fā)項目管理委員會對項目的批件或有關批復文件；
3.項目驗收申請報告；
4.項目實施工作總結報告;
5.項目實施技術報告；
6.有關產品測試報告或檢測報告及用戶使用報告；
7.購置的儀器、設備等固定資產清單；
8.涉及經(jīng)濟指標的有關證明材料；
9.項目經(jīng)費的決算表；
10.其他有關項目完成情況的證明材料。
第二十二條被驗收項目存在下列情況之一者，不能通過驗收:
1.完成合同書任務不到80%；
2.預定成果未能實現(xiàn)或成果已無科學或實用價值；
3.提供的驗收文件、資料、數(shù)據(jù)不真實；
4.擅自修改對合同或計劃任務書考核目標、內容、技術路線；
5.超過合同或計劃任務書規(guī)定期限二個月以上未完成任務，事先未作說明的。
第二十三條未能通過驗收的項目，其承擔單位可在接到通知后15日內提出復查申請。
第二十四條項目產生科技成果后，應按規(guī)定進行科技成果登記。
第二十五條生產技術部應按照國家有關規(guī)定，對公司立項的每個項目建立檔
案，妥善保存。其中項目合同文本及其重要附件、項目驗收報告等文檔須長期保存。
第二十六條本辦法自發(fā)布之日起實施。
新技術新項目工作計劃篇二
時間已過半，__年任務，完成的不理想，但我們勇于擔當，不氣餒，要迎頭趕上。__年在股東會的決策領導下，我們要緊緊圍繞__年度工作指導思想和__年度工作目標，重點抓好以下幾個方面的工作。
一、抓安全，牢固樹立“生命高于一切，一切服從安全”的理念
不斷強化“三基”工作，突出重點管控，狠抓各級安全責任落實，嚴格掛牌負責制和各級領導值班、帶班制度。強化部室業(yè)務管理，規(guī)范員工操作行為。__年主斜井運輸系統(tǒng)逐步完善投運，在斜井運輸管理和操作上，將作為礦井的管理難點和重點。這主要是管理人員不足、設備為基建期的臨時設備、操作人員多數(shù)為臨時工，素質較低、操作不熟練、管理難度大，將需要我們加大培訓和管控力度。堅持每天早班會、下午調度會和周四安全例會，開展安全、技術、施工協(xié)調會診，及時解決存在的問題和隱患，各級領導干部要時刻繃緊安全這根弦，實現(xiàn)__年安全零目標。
二、抓工程進度
計劃完成進尺__，月平均進尺__，主要是在過小煤窯破壞區(qū)難度大，安全隱患多，施工速度慢，注重現(xiàn)場的`安全管控。針對過空巷、過高冒區(qū)、過地質構造特殊時段，要超前采取針對性安全預防措施，確保施工安全。
三、地面建設要加快職工餐廳、澡堂的收尾、驗收工作
確保職工餐廳、澡堂在十月底正式投入使用;對35kv變電站、鍋爐房、圓筒倉、污水處理站等地面設施，要加快施工圖紙的到位、招標手續(xù)的辦理和施工單位的落實工作，力爭年底完成主體施工。
四、在防治水方面，狠抓探放水管理和排水系統(tǒng)建設工作
鑒于整合礦井，周邊環(huán)境和地質條件復雜，有過去的老窯積水和大面積采空區(qū)，因此，我們必須高度重視防治水工作，切實做到不漏探、不盲進、不透水，要堅持“物探先行、化探跟進、鉆探驗證”，嚴格執(zhí)行“預測預報、有掘必探、有采必探、先探后掘、先探后采”的防治水規(guī)定，牢固樹立探放水工作是采掘活動的關鍵環(huán)節(jié)的工作思想，推行“長探加短探“的探放水工藝，加強探放水現(xiàn)場把關，堅決杜絕水害事故發(fā)生。
五、重點抓好礦井瓦斯治理，做好瓦斯預測和鑒定工作
我礦作為高瓦斯礦井，必須合理、完善礦井通風系統(tǒng)，必須嚴格遵守瓦斯治理的十二字方針，著力構建通風可靠、監(jiān)控有效，管理到位的工作體系。加快監(jiān)控系統(tǒng)建設，培養(yǎng)監(jiān)控人員，管理人員，切實做到裝備到位、人員到位、技術到位、管理到位、考核到位。針對過小煤窯破壞區(qū)瓦斯有異常的特殊性，強化瓦斯排放、貫通管理、值班領導現(xiàn)場蹲點工作，從源頭上做好瓦斯治理工作。建立預報和預警機制，實現(xiàn)瓦斯零超限，杜絕瓦斯事故發(fā)生。
六、抓好公司薄弱點的管理工作，查缺補漏，采取措施
要加強頂板管理，嚴格執(zhí)行敲幫問頂制度;要加強立井提升運輸管理，嚴格絞車的維護、保養(yǎng)及定期檢測工作;要加強輔助運輸管理，嚴格執(zhí)行“行人不行車，行車不行人”的規(guī)定;要加強機電管理，杜絕井下電氣設備失爆;要加強重點工程管理，嚴格履行相關審批規(guī)定;要加強地面火工品、車輛、消防管理，堅決杜絕各類非生產事故發(fā)生。
七、不斷深化勤儉節(jié)約、過“緊日子”的活動開展
本著節(jié)約投資、科學合理布局、高效施工的建設，在保證設施完善、功能滿足要求的前提下，從設備選型、采購招標、建筑施工、現(xiàn)場管控等環(huán)節(jié)，進行落實。
過去的已經(jīng)過去，面對今后嚴峻的安全形勢和井下大的掘進工程進度，我們要切實抓好今后的每一天。以高度的主人翁責任感，咬定目標不放松、撲下身子抓落實、加快發(fā)展不懈怠;以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，一切圍著目標轉、一切圍著執(zhí)行辦、一切圍著落實干;以求真務實、銳意創(chuàng)新的精神風貌，用新思路落實新任務、用新辦法解決新問題、用新舉措開拓新局面;為圓滿完成__年各項工作目標貢獻我們的一切力量。
再次向股東給予的信任與支持，向公司班子成員顧大局、講奉獻、勇?lián)敱硎局孕牡母兄x：我們將繼續(xù)執(zhí)行好股東會決議，為建設高效、文明、和諧新瑞旺而努力奮斗。
新技術新項目工作計劃篇三
為了深入實施科教興市戰(zhàn)略，更好地促進高新技術成果轉化和高新技術產業(yè)化，提升和優(yōu)化我市產業(yè)結構，加快實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式的轉變，現(xiàn)作如下規(guī)定：
一、繼續(xù)增加財政對科技的投入，重點用于高新技術成果轉化的前期開發(fā)。市科技三項費用到年達到當年同級財政預算支出的2.0%。
二、建立市高新技術發(fā)展專項資金（該資金與市科技進步資金合并使用）。主要用于：對高新技術成果轉化項目提供啟動資金；貸款貼息；對技術成熟度高、市場前景好、經(jīng)濟效益顯著的高新技術成果轉化項目進行股權投資。從年起市政府連續(xù)三年出資，到年使該專項資金達到5000萬元。各區(qū)縣政府可結合實際參照辦理。
三、自年至年，對經(jīng)認定的高新技術成果轉化項目，政府返還項目用地的土地有償使用費；免收購置生產用房的交易管理費，部分房產契稅可作為政府的補貼返還；免征建設過程中的供水增容費；免收組建項目公司時行政機關收取的有關行政性收費（交中央和省部分除外）。
四、在我市注冊的企業(yè)用稅后利潤投資經(jīng)認定的高新技術成果轉化項目，與該投資額對應的已征所得稅地方收入部分，由同級財政列收列支返還企業(yè)。
五、高新技術成果轉化項目的增值稅，可以上年為基數(shù)，其新增增值稅地方分成部分，自1999年起三年內由同級財政部門按50%的比例返還企業(yè)。
經(jīng)認定的新上高新技術成果轉化項目，自第一次銷售之日起三年內，營業(yè)稅和企業(yè)所得稅、增值稅的地方收入部分，視情由同級財政列支返還。其中，95%返還企業(yè)，5%納入高新技術發(fā)展專項資金集中使用。項目的轉讓收益，其企業(yè)所得稅地方收入部分由財政列收列支返還項目擁有者。
六、經(jīng)市科技主管部門鑒定，在我市注冊的企業(yè)自行開發(fā)并達到國內先進水平的新材料、電子信息、機電一體化、新藥及生物工程、精細化工產品，年銷售收入達到1000萬元以上的，三年內由同級財政部門對該產品新增增值稅的地方分成部分按80%的.比例返還。
七、高新技術企業(yè)應按不低于當年銷售額的5%提取技術開發(fā)費用，技術開發(fā)經(jīng)費按實際發(fā)生額進入成本，企業(yè)技術開發(fā)費用年增幅在10%以上的，可再按技術開發(fā)費實際發(fā)生額的50%抵扣應納所得稅額。
八、對從事高新技術產品開發(fā)的科研機構和企業(yè)自行研制的新技術成果，其技術轉讓以及技術轉讓過程中發(fā)生的技術咨詢，技術服務和技術培訓等，年凈收入在30萬元以下的部分免征所得稅。上述技術成果轉讓的收入經(jīng)審查，可享受免征營業(yè)稅的照顧。
九、實施高新技術成果轉化項目，獎勵和分配給員工的股份、紅利凡再投入高新技術產業(yè)發(fā)展的，視同政府獎勵，不征收個人所得稅。
十、高新技術成果轉化項目新建或新購置的生產經(jīng)營場所，返還房產稅；所簽訂的技術合同返還印花稅。
十一、高新技術成果轉化項目根據(jù)需要，按有關文件規(guī)定，可對生產和科研設備采取加速折舊的方法，促進企業(yè)設備更新和技術改造。
十二、高新技術成果作為無形資產參與產業(yè)化投資，成果價值占注冊資本比例最高可達35%。
成果完成人和成果轉化的主要實施者根據(jù)其實際貢獻，可獲得與之相應的股權收益，所占比例不受限制。凡屬政府資助項目，從項目實施起三年內，可享受不低于60%的該成果股權收益；后三年可享受不低于40%的該成果股權收益。
成果實施轉讓，成果完成人可享有不低于20%的轉讓收益。
十三、大專院校、科研院所在高新技術成果轉讓中建立的有限責任公司或股份有限公司，校、所股權的所得利潤，享受校辦企業(yè)的財稅政策。
十四、市有關部門對高新技術成果轉化項目所需人員在聘干、招工、畢業(yè)生分配、入戶等方面給予優(yōu)先辦理。
十五、簡化高新技術成果轉化項目因公出國、出境人員審批手續(xù)，并在規(guī)定時限，一次審批多次有效。
十六、實行高新技術成果轉化項目認定制度，設立市高新技術成果轉化項目認定辦公室，在市科技領導小組領導下，與市科教興市領導小組辦公室合署辦公。組織有關部門和專家，對在我市的高新技術成果轉化項目進行認定，凡經(jīng)認定的項目，可享受本規(guī)定的有關政策。對擁有自主知識產權的成果轉化項目給予優(yōu)先認定。
企業(yè)對從事高新技術研究開發(fā)做出貢獻的科技人員，可獎勵一定的企業(yè)股份。
企業(yè)可以從技術開發(fā)費用中提取一定比例，獎勵對開拓高新技術產品市場做出重大貢獻的銷售人員。
十七、對中央各部委、外省市和海外高科技人才，帶高新技術成果來我市實施轉化，給予特殊優(yōu)惠。項目優(yōu)先立項；高新技術發(fā)展專項資金優(yōu)先使用；政策從優(yōu)兌現(xiàn)；退稅比例優(yōu)惠照顧（第五條規(guī)定的新增增值稅地方分成部分改按60%比例返還企業(yè)，三稅優(yōu)惠部分改按100%返還企業(yè)）。
十八、對在高新技術成果轉化工作中做出突出貢獻的有功人員實行重獎。成果轉化項目上繳稅金100萬元以上的，由同級政府一次性獎勵有功人員5萬元；上繳稅金300萬元以上的，一次性獎勵有功人員20萬元。對于經(jīng)濟效益十分顯著、貢獻特別重大的有功人員可給予50萬元以上的一次性獎勵。
十九、本規(guī)定自公布之日起執(zhí)行。原有的規(guī)定凡與本規(guī)定不符的均以本規(guī)定為準。
新技術新項目工作計劃篇四
“質量是企業(yè)的生命”，“企業(yè)以質量取勝”。為了搞好工程質量，使工程順利施工，特制定以下管理處罰條例。
一、工程技術負責人，質量員應向班組進行安全技術、質量交底。未經(jīng)交底致使班組盲目施工，并造成返工的，將追究有關人的職責；班組長接到交底，應及時按交底資料向每位職工進行崗前教育，并做好記錄。
二、每位職工操作務必嚴肅認真，細致負責，嚴格按廣東省質量驗收規(guī)范操作，每一天由工程質量員、施工員進行檢測驗收，發(fā)現(xiàn)不貼合要求的現(xiàn)象按以下條例進行罰款。
1、砼澆搗需指定專人澆搗，出現(xiàn)蜂窩麻面和漏振現(xiàn)象，每出現(xiàn)一處處以10-500元罰款，嚴重造成返工者，浪費材料由班組或個人承擔，每層不出現(xiàn)蜂窩麻面和漏振現(xiàn)象獎勵10-500元。
2、有炸?，F(xiàn)象由木工班負責鑿平，每出現(xiàn)一處罰款20-500元，炸模嚴重而造成砼浪費，浪費的材料由班組支付人工費和材料費，截面尺寸不貼合標準罰款5元/處。
3、鋼筋取料加工出現(xiàn)尺寸不貼合而造成材料浪費罰款200元；鋼筋保護層不貼合要求每處罰款5元，綁扎接頭不貼合要求每處罰款5元，綁扎不貼合要求每處罰款15元，焊接接頭不貼合要求每處罰款5元，彎起點偏移要求每處罰款6元，網(wǎng)眼尺寸箍筋大小、間距不合要求罰款每處10元。
4、砌磚工程出現(xiàn)同縫、瞎縫現(xiàn)象每處罰款5元，漏放拉接筋罰每處5元，留槎方法及部位不貼合要求每米2元，墻面砂灰光潔，砌磚濕度達規(guī)范指標。落地灰清掃不干凈，否則見一例罰20元，量大加罰。
5、抹灰工程垂直度、平整度不貼合施工規(guī)范要求罰款5元/處，樓地面找平層平整不貼合要求5元/處，空鼓10元/處，陰陽角要垂直，踢腳線平直，砂漿當天要用完，返工材料及人工損失自負。
6、每一天檢查合格率應到達90%以上，達不到90%者，對班組長進行處罰。
7、各班組粉刷，砌筑用水泥砂漿，水泥混合砂漿嚴禁隔夜拌和使用，如發(fā)現(xiàn)一次罰100元。
三、質量員要求返工重做的項目，班組務必返工。造成材料、人工浪費和工期延誤，一切費用由班組或個人承擔。
四、罰款處理由質量員現(xiàn)場拍照取證開具罰單，交財務科實施，從班組當月進度款或勞務費中扣除。
五、對在項目各分項分部工程施工全過程中，質量被評定的`優(yōu)良的班組和表現(xiàn)突出的個人，在工程竣工結算時項目部將給予必須的工程質量專項獎勵。
新技術新項目工作計劃篇五
一、20__年度我項目部經(jīng)營奮斗目標如下：
1、按照設計及業(yè)主要求,在20__年4月完成全部工程施工;2、安全無一切事故，事故頻率為零;3、質量優(yōu)良率達85%以上，工程一次驗收合格率達100%，創(chuàng)合格工程。
二、抓好各項管理，實現(xiàn)奮斗目標
__市漢城湖(團結水庫)水環(huán)境綜合治理提升工程(一期)b包工程tb15標段工程屬于__市市政工程，工程單價低，工期緊張，要求質量高，管理規(guī)范。為了實現(xiàn)明年的經(jīng)營奮斗目標，項目部準備重點抓好以下幾個方面的工作：
1、做好成本控制工作。項目成本的主要部分有三個方面：一是以工、料、機為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費。我們非常注重項目消耗的計算，以內部管理為主、外部增收為輔。工費以人日消耗為控制目標，材料以項目部能夠做到的概算指標為總包干基數(shù)，這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量，列出成本控制計劃，然后根據(jù)計劃采取措施制定出實施方案。定期總結分析項目經(jīng)營管理工作，從中找出問題，進而采取措施，堵住漏洞，規(guī)范管理，控制成本。項目經(jīng)理親自參加和主持總結分析活動，并做到以下幾點：一是不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理;二是要正確分析出問題的原因，提出有針對性的整改措施;三是堅持把這項活動進行到底，貫穿始終。做到事前預測，事中控制，事后總結。
2、確保工程進度。為了克服工期緊張的局面，保證工期，項目部開工前做了充分的準備工作。嚴密進行了施工組織設計;確保工、料、機到位;做好了甲方、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調工作。為連續(xù)施工消除停工、窩工現(xiàn)象，在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性，合理科學安排施工，鼓勵號召大家掀起攻堅戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭取時間提前完工，在緊趕工期過程中同時抓好安全質量及員工培訓教育工作。項目部工程安全質量責任到人，工程進度細分到天，及時總結重在落實。
3、嚴抓工程質量質量是公司生存和發(fā)展的根本，要堅持“百年大計，質量第一”的方針，貫徹執(zhí)行國家法律，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關規(guī)定及強制性標準，遵守《建設工程質量管理條例》確保工程質量。牢固樹立“質量就是生命，質量就是信譽，質量就是效益”的觀念。正確處理質量與進度，質量與效益的辨證關系，在保證安全質量的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標。設立專職質量檢查技術人員，建立“質量檢查記錄、質量教育培訓記錄、質量問題和質量事故處理記錄”三本臺帳。明確項目質量有關責任人完善工程質量崗位責任制，建立健全教育培訓制度，形成“全員、全方位、全過程”的質量保證體系，實行工程管理逐級負責制，確保工程質量管理工作落到實處。
4、確保施工安全。堅持“安全第一、預防為主”的方針，以深入貫徹“安全生產法”為主線，科學規(guī)范管理。深入開展以《安全生產法》為重點的安全質量宣傳教育活動。在日常工作和管理中體現(xiàn)依法管理，依法履行職責，讓法律意識深入人心，發(fā)揮威力。正確地處理安全，進度，效益三者之間的辨證關系。在確保安全生產的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標。明確各級安全責任，設立專職安全員，建立健全各項規(guī)章制度和安全檢查，安全教育，違章違紀和事故處理三本臺帳。每月進行一次安全教育培訓，貫徹上級方針政策，強化安全技術知識。采用面上教育和重點幫助相結合不斷提高全員安全意識和預防事故的安全防范能力。對新員工進行崗前安全教育，特殊工種進行專門安全技術培訓。施工現(xiàn)場的勞動安全衛(wèi)生設施堅持與主體“三同時”原則。
5、加強環(huán)境保護工作。項目部將環(huán)境保護工作納入工作計劃，積極推行環(huán)境管理體系，建立健全環(huán)境保護責任制度，采取推行有效措施，加大環(huán)保管理力度。廣泛開展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動，提高廣大員工的環(huán)保意識。搞好廢棄物的收集處理工作，建立環(huán)保技術檔案，對項目部污染物排放量，污染程度，環(huán)保工作等情況進行檢測統(tǒng)計，定期總結分析。我們深信，在公司領導的正確領導和大力支持下，在全體職工的不懈努力下，我們項目部一定能夠總結經(jīng)驗，科學管理，抓住機遇，實現(xiàn)目標，再創(chuàng)輝煌!
新技術新項目工作計劃篇六
為了加速我省高新技術產業(yè)的發(fā)展,促進產品結構的調整,支持高新技術的研究、開發(fā)和生產，加速我省高新技術產業(yè)的發(fā)展，在予科[1998]140號文件的基礎上,制定本辦法。
省科委是全省高新技術產品認定工作的主管機關，負責本辦法的實施。
高新技術產品必須具備以下條件：
1、屬于國家制定《火炬計劃重點支持技術領域指南》及我省制定的《高新技術范圍細目》（見附件）內的產品。
2、高新技術產品的技術水平應達到：
a類：在全國范圍內第一次試制生產的產品，在技術、工藝、質量、性能等方面達到或接近國際水平。
b類：在全省范圍內第一次試制生產的產品，在技術、工藝、質量、性能等方面達到國內先進水平。
c類：產品在技術、工藝、質量、性能等方面達到國際或國內先進水平。
3、產品生產技術是成熟的。
自行研制開發(fā)的產品，應正式通過同行業(yè)專家參加的'鑒定（或視同鑒定）；
引進國內技術生產的產品除有鑒定證書外，應有正式技術轉讓合同；
引進國外技術生產的產品應有正式合同或生產許可證；
三資企業(yè)生產出口產品，應有出口合同；
專利技術產品應有樣品（或樣機），并有法定檢測部門的檢測報告；
計算機軟件產品應達到工程化、標準化、商品化程度。
4、產品原料及技術裝備有保障，已投入或近期內能投入批量生產，形成一定的經(jīng)濟規(guī)模。
5、產品市場廣闊，經(jīng)濟效益顯著。
高新技術產品的認定程序：
1、凡申報高新技術產品的企業(yè)，可向所在市地科委、鄭州、洛陽高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)管委會提出書面申請。
2、經(jīng)市地科委、開發(fā)區(qū)管委會初審合格，簽署意見，加蓋公章后報省科委。
3、經(jīng)審核合格后認定的高新技術產品，應到稅務、海關、外經(jīng)委等部門登記或備案。
已被認定的高新技術產品，應到稅務、海關、外經(jīng)委等部門登記或備案。
被認定的高新技術產品有效期五年，技術周期較長的高新技術產品經(jīng)批準可延長至七年。
省級火炬計劃項目產品及被認定的a、b類高新技術產品、經(jīng)省稅務局審核同意后納入省級新產品免稅名單的，給予兩年免征產品稅、增值稅的優(yōu)惠。
國家級火炬計劃項目產品及a類高新技術產品，還可通過省科委上報國家科委，經(jīng)國家稅務局審核同意后納入新產品減免稅名單的，給予三年以內減征或免征產品稅、增值稅的優(yōu)惠。
依上述規(guī)定減免稅期滿后，對其中確定仍有困難，需要繼續(xù)加以扶持的產品，由省科委嚴格審核確認并列出清單、送省稅務局審核批準后，要再給予適當減免稅照顧。
已被認定的高新技術產品不定期可享受國家和省規(guī)定的其它優(yōu)惠政策。
本辦法自發(fā)布之日起實施，原《xx省高新技術產品認定條件及標準的暫行規(guī)定》即行廢止。
本辦法由省科委和省稅務局負責解釋、修訂。
新技術新項目工作計劃篇七
__過去啦，回首__充滿希望的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，是艱苦奮斗的一年，是總結和收獲的一年。__年2月21日正式調到__化工有限公司項目部，此時辦公樓和生產車間建筑主體基本完工，部份設備到達現(xiàn)場。公司要求提前介入設備安裝，熟悉工藝流程，參與辦公樓電氣工作，審核電氣圖紙，合理安排施工等;同時對生產裝置進行系統(tǒng)了解，待電氣及儀表圖紙到達后參與審圖和招投標工作;配合各相關部門完成項目進展中的相關工作。由此拉開了__年的工作序幕。
一年里，我在公司各級領導和部門的積極支持和配合下，在公司同事的關心和大力幫助下，在自己的全心全力、加班加點的努力下，完成了公司交辦的各項工作任務，具體主要有如下幾個方面。
一、項目招投標
在到達工地后，以最快的時間熟悉了現(xiàn)場，配合項目部完成了對辦公樓電氣的圖紙審核工作，對其中的問題進行了修定，為辦公樓電氣安裝做好準備工作。配合項目部完成了閥門招標方案、設備安裝招標方案、編寫電氣、儀表、dcs等相關材料表、技術規(guī)格書、低壓開關柜招標方案、電氣電纜招標方案、防爆電器及橋架招標方案、儀表招標方案、dcs招標方案和電氣儀表安裝調試招標方案等多項招標方案。
二、項目安裝調試
1、在進入工地初期，設備圖紙不符、建筑圖紙與設備圖紙不符、電氣儀表圖紙不符，本身自己也沒有從事過這類項目，對工藝條件不是很清楚，工作中的難度非常之大，但本著一條信念：辦法總比困難多，一個問題一個問題的克服，不斷的改進，完善，終于問題都成了過去!在圖紙未到達工地時，就在前期對所有的電氣設備、儀表點數(shù)進行統(tǒng)計，編寫規(guī)格書，材料表，圖紙到達后進行審圖，對圖紙中存在的問題一一與項目組、電氣總工程師和設計院的工程師們進行探討、修訂，不輕易放過一個細節(jié)，保證了電氣、儀表和dcs圖紙合理化，符合安裝實際情況和生產要求。
2、招標過程中積極與各投標單位確認疑問，保證招標內容清楚，做到公平投標，同時對后期中標單位供應的產品嚴把質量關，確保工程質量達到標準要求。
3、安裝過程中嚴格要求施工單位按照規(guī)范要求施工，達到相關國家標準和行業(yè)標準，對安裝過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時與施工單位勾通，合理改進，達到生產要求和設計要求。
4、目前電氣儀表安裝工作已基本結束，高、低壓供電系統(tǒng)已全部通過送電調試。電氣電纜和儀表電纜的輔設已基本結束，生產裝置內大部份電器設備單機調試完成。癸二胺生產裝置和尼龍生產裝置照明全部完成。路燈照明因不具備條件未完，dcs系統(tǒng)因控制室尚未達到安裝調試條件暫未完成。
三、專業(yè)技術、工作能力
通過一年的工作學習，充分的總結了以前的專業(yè)知識，同時學到了很多新知識，對電氣專業(yè)方面進一步加深，對相關技術規(guī)范也有了更深的理解。儀表和dcs方面在這個項目上也得到充分的發(fā)揮，從編寫規(guī)格書、招標文件、考察應標單位和產品驗收以及最后的安裝調試，把以往的技術在這里得到了全面的升華。acad制圖得到了進一步提高，尤其是電氣專業(yè)，通過這個項目自己畫了很多專業(yè)性的圖紙，也掌握了一些專業(yè)軟件的使用方法。
四、思想方面
通過這一年的努力和學習，充分的信識了自己的能力，樹立了強有力的自信心，這是以前沒有的，__這一目標實現(xiàn)。為人處事還是有些不足，脾氣還是挺大的，有些大事把握的不夠好，小事上也不夠謙讓，以后還要改啊。
五、工作中的不足
1、專業(yè)技術方面技術還是不足，雖然很努力，但在編寫相關資料，審圖和安裝過程中明顯感覺到自己的.專業(yè)技術知識還有很大差距，也是今年工作難度大的原因之一。
2、安裝工作經(jīng)驗欠缺，工作中有時為了搶自己負責項目的工期而忽略了工程的整體進度，造成工作中出現(xiàn)不少反工現(xiàn)場，以后要以大局著想，給公司總體進度造成影響。
3、管理能力還要進一步學習，人不可能總在一個位置，要不斷的前進，所以更要努力學習，自己是可以打造自己的，就看怎么看待自己。
六、__計劃和目標
1、在新的一年里，要進一步完善和學習專業(yè)技術知識，因為不學習就會落后的，科技是在不斷發(fā)展的。
2、完成dcs調試等工作，進一步完善相關電氣設備，保證生產聯(lián)機調試和生產的正常運行。
3、積極配合各相關部門和同事把工作做得更好，發(fā)揮自己的經(jīng)驗和技術特長，把技術努力傳下去。
新技術新項目工作計劃篇八
20__年2月，校建辦從計財科分設，獨立運行，相關教育項目集中到校建辦統(tǒng)籌管理。在局領導的高度重視和悉心指導下，校建辦圍繞全年教育工作重點，以積極跑項爭資和強化項目管理為抓手，創(chuàng)新工作方法，完善工作機制，提升工作效能，努力促進教育公平和大力改善學校辦學條件，較好地完成了今年的各項任務，取得了明顯的工作成效?，F(xiàn)總結如下：
一、工程項目實施情況
(一)各類教育項目
1、農村中小學校舍維修改造工程。20__年工程總投資13030.5萬元，計劃建設項目182個，新、改建面積15.40萬平方米。截止20__年10月，竣工項目151個，竣工面積12.1萬平方米，完成投資9080.7萬元。20__年工程總投資5606萬元，計劃建設項目92個，新、改建面積9.33萬平方米。截止20__年10月，竣工項目71個，竣工面積4.73萬平方米，完成投資2498萬元。
2、集中連片普通高中中央補助工程。20__年工程總投資1090萬元，計劃建設項目2個，新、改建面積1.31萬平方米。截止20__年10月，竣工項目1個，竣工面積1.21萬平方米，完成投資620萬元。
3、擴大學前教育資源中央獎補項目工程。20__年工程總投資6058.5萬元，計劃建設項目41個，新、改建面積8.26萬平方米。截止20__年10月，竣工項目29個，竣工面積4.60萬平方米，完成投資2625萬元。20__年工程總投資4581萬元，計劃建設項目33個，新、改建面積3.88萬平方米。截止20__年10月，竣工項目18個，竣工面積2.23萬平方米，完成投資2397萬元。
4、擴大學前教育資源省級專項工程。20__年工程總投資8977.55萬元，計劃建設項目61個，新、改建面積7.53萬平方米。截止20__年10月，竣工項目9個，竣工面積0.58萬平方米，完成投資1041萬元。
5、改善普通高中辦學條件中央專項工程。20__年工程總投資1122萬元，計劃建設項目18個，新、改建面積4.22萬平方米。截止20__年10月，竣工項目12個，竣工面積2.03萬平方米，完成投資684萬元。
6、農村義務教育薄弱學校改造工程。20__年工程總投資12067.1萬元，計劃建設項目73個，新、改建面積16.72萬平方米。截止20__年10月，竣工項目34個，竣工面積10.23萬平方米，完成投資5612萬元。
7、城區(qū)義務教育學校均衡發(fā)展專項工程。20__年工程總投資15164萬元，計劃建設項目62個，新、改建面積21.82萬平方米。截止20__年10月，竣工項目44個，竣工面積7.9萬平方米，完成投資6741萬元。20__年工程總投資13809萬元，計劃建設項目227個，新、改建面積21.61萬平方米。截止20__年10月，竣工項目112個，竣工面積8.38萬平方米，完成投資4744萬元。
8、義務教育學校建設中央預算內投資項目工程。20__年工程總投資4595萬元，計劃建設項目6個，新、改建面積3.39萬平方米。截止20__年10月，竣工項目2個，竣工面積2.33萬平方米，完成投資2770萬元。
9、農村教師周轉宿舍(二期)建設工程。20__年工程總投資1320萬元，計劃建設項目17個，新、改建面積0.77萬平方米。截止20__年10月，竣工項目6個，竣工面積0.34萬平方米，完成投資576萬元。
10、職業(yè)教育產教融合工程。20__年工程總投資3900萬元(其中中央預算內投資20__萬，地方投資1900萬)，計劃建設項目1個，建設面積16500平方米。截止20__年10月，已開工項目1個，開工面積16500平方米，現(xiàn)已主體封頂，完成投資3900萬元。
(二)市重點工程建設項目
20__年教育局為責任主體的市重點工程項目7個，項目總投資183178萬元。其中續(xù)建項目4個，分別為撫州一中改造擴建工程、市保育院新園區(qū)建設工程，臨川二中新校區(qū)第三期工程和崇仁師范新校區(qū)建設工程;新開工項目3個，分別為撫州一中實驗學校、臨川一中實驗學校、臨川二中實驗學校。截止20__年11月，累計完成投資34493萬元，其中20__年完成投資27204萬元，占年計劃的27.3%(市保育院新園區(qū)已交付使用，臨川二中新校區(qū)第三期工程完成89%，撫州一中改造擴建工程完成39.6%，崇仁師范新校區(qū)建設工程完成32%)。撫州一中實驗學校、臨川一中實驗學校和臨川二中實驗學校已完成征地、土方工程招標等前期工作，撫州一中實驗學校土方回填工程已完成60%。
二、20__年主要工作
(一)建立協(xié)調推進工作機制。
1、協(xié)調做好縣(區(qū))校建辦獨立運行工作。校建辦獨立運行后即下發(fā)《關于切實加強我市教育項目建設和管理工作的通知》(撫教校建字[20__]1號)文件，要求各縣(區(qū))參照市教育局的做法，規(guī)范項目建設歸口到校建辦進行管理?，F(xiàn)大部分縣(區(qū))教育局校建辦已獨立運行并增加了人員配備，改變了多頭管理的局面，提高了工作效率，加快了項目建設的推進速度。
2、協(xié)調做好薄改雙月報工作。薄改項目以前是基教科負責，校建辦獨立后，為了加強校建辦、教育股相關工作的交接，按時完成20__年薄弱學校改造雙月報的上報工作，安排各縣(區(qū))校建辦和教育股人員集中匯總上報，對以前報表數(shù)據(jù)的錯誤統(tǒng)一予以更正，并附函向省廳進行了詳細說明，確保上報數(shù)據(jù)的準確性和嚴肅性。
3、建立了撫州市校建工作微信群。通過這個方便快捷的交流平臺，匯報工作動態(tài)，共享校建經(jīng)驗，加強溝通協(xié)調，增進感情，提高了工作效率。
4、規(guī)范市本級學校教育項目實施的管理。為了規(guī)范市本級學校教育項目建設，我們與市財政局教科文科一起，制定了《撫州市市本級學校項目建設申報程序》，改變了以往市本級學校申報項目時無根據(jù)，實施項目時太隨意的現(xiàn)象，進一步提高了各類教育項目的資金使用效益。
(二)加強項目督查與調度。
1、開展了對“十二五”期間教育項目建設檢查并下發(fā)通報。今年3月組成6個檢查組對“十二五”期間教育項目建設情況進行了檢查、梳理，并以撫州市教育體制改革領導小組的名義向各縣(區(qū))政府下發(fā)了《關于對“十二五”期間教育項目建設檢查情況的通報》，對項目建設中存在的問題予以了通報，要求各地高度重視，落實責任，強化督導，加快項目進度，確保項目如期推進。
2、建立了教育項目簡報通報制度。市教育局校建辦以簡報形式將教育項目建設的實施進展統(tǒng)計情況通報到各縣(區(qū))政府主要領導、分管教育的領導和教育局局長，積極爭取縣(區(qū))級政府主要領導對教育項目工程的重視，增強各地推進項目建設的責任感和緊迫感。今年已編印了5期簡報，并且已經(jīng)取得了較好的成效。
3、將調度三所實驗學校和市重點工程項目建設實施進度作為每周常規(guī)工作來抓。每周五下午召開三所實驗學校和其他市重點項目建設進度調度會，及時掌握各項目進度，對項目推進過程中存在的問題進行分析，找出解決方案，扎實有力推進了各重點工程項目建設的進度。
4、督促、指導縣區(qū)加快“全面改薄”和“標準化建設工程”項目建設。根據(jù)省教育廳等13部門聯(lián)合印發(fā)的《關于加快推進全省基礎教育項目建設工作的意見》(贛教發(fā)[20__]7號)，督促縣區(qū)采取有效措施推進項目建設，在保證安全的前提下加快項目進度，確保按時間節(jié)點完成建設任務。為了督促標準化建設工程進度相對滯后的縣區(qū)加快推進辦度，20__年8月16日，市教育局吳建發(fā)局長約談了臨川、高新、樂安三個縣的教育局長，下發(fā)了督辦函，責令限期開工，按時完工。截至20__年11月，我市“標準化建設工程”建設項目學校1078所，今年已按省廳要求基本完工;“全面改薄”工程項目也扭轉了年初在全省排位墊底的局面，截止20__年10月，我市的進度情況在全省的排位分別為：開工率第6名、竣工率第6名、設備完成率第9名。
5、督促縣區(qū)加快其他教育項目建設。20__年正在實施的其他教育項目有初中工程、學前教育三年行動計劃、農村教師周轉房(二期)、食堂建設、長效機制、普通高中資源擴充工程、特殊教育建設、薄弱學校改造、職業(yè)教育建設、義務教育學校建設中央預算內投資項目、城區(qū)義務教育均衡發(fā)展專項工程等共計十多項，各縣區(qū)正在按照各工程下達的項目批復有條不紊地推進，并分別按月報、雙月報、季報不同要求及時上報各類項目進度。根據(jù)各縣區(qū)上報的進度情況，截止20__年11月，各類項目進度總體實施平穩(wěn)，開工率達到75%，竣工率60.07%，完成資金39388.7萬元，占規(guī)劃總投資87420.6萬元的45.06%。
(三)做好“十三五”項目規(guī)劃編制工作。
根據(jù)省發(fā)改委社會處、省教育廳發(fā)展規(guī)劃處轉發(fā)的國家發(fā)改委、教育部《關于編報“十三五”基本公共教育服務保障工程建設規(guī)劃的通知》的文件精神，結合我市“十三五”經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃實際，我們與市發(fā)改委一起，共同指導縣區(qū)編制匯總了基本公共教育服務保障工程包括義務教育學校標準化建設、邊遠艱苦地區(qū)農村學校周轉宿舍建設、普通高中建設攻堅計劃規(guī)劃、職業(yè)教育產教融合工程和足球場建設項目的“十三五”規(guī)劃，為“十三五”期間的項目實施做好項目儲備工作。
(四)及時批復教育項目，保證各縣區(qū)項目按時開工。
為了確保各縣(區(qū))按時完成各類項目的建設任務，減少工程項目建設的前期工作時間，我們對縣區(qū)申報的各類教育項目及時審核，及時批復，20__年我們批復了普通高中中央補助資金項目、農村中小學校舍維修改造專項資金項目、擴大學前教育資源中央獎補資金項目、城區(qū)義務教育學校均衡發(fā)展專項資金項目、農村義務教育薄弱學校改造計劃項目等十多項教育建設項目。
(五)組織做好20__-2013年度“薄改計劃”和“中職實訓基地”設備采購招標項目的相關工作。
1、組織了對20__年撫州市農村義務教育薄弱學校改造教學裝備類補充項目的市級抽驗工作。
2、組織了20__年農村義務教育薄弱學校改造計劃裝備類項目的中標經(jīng)濟合同簽訂、關口前移和市級抽驗工作。
3、組織了20__年“中職實訓基地”項目的招投標、中標經(jīng)濟合同簽訂工作。
(六)切實做好學校防汛工作。防汛工作是學校安全工作的重要組成部分，今年4月，在汛期來臨之前，我局及時下發(fā)了《關于做好雨季汛期校舍安全工作的通知》，指導我市各級各類學校安全度汛，督促各地各校要充分認識今年防汛嚴峻形勢的復雜性和嚴峻性，立足于防大汛，抗大災，堅決克服麻痹思想和僥幸心理，要時刻關注并加強校舍安全檢查和隱患排查、完善應急措施和應急值守制度，確保師生的生命財產安全。我市學校防汛工作得到了省廳檢查組的高度肯定，吳建發(fā)局長在全省教育系統(tǒng)防汛工作視頻會上作了題為《夯實基礎防大汛，全力以赴保安全》的經(jīng)驗交流發(fā)言。
(七)加強公開公示和宣傳工作。按照省廳統(tǒng)一布置，市、縣(區(qū))在教育局網(wǎng)站上開辟了“全面改薄”專欄，內容包括文件精神、工作動態(tài)、校舍建設和設備采購進度、成果展播、公開公示、經(jīng)驗交流等方面。我局校建辦還創(chuàng)建了“撫州校建微平臺”公眾號，宣傳撫州“全面改薄”項目的建設成果和社會效益，營造各縣(區(qū))趕學比超的氛圍，讓社會更多、更快、更好地了解和監(jiān)督我們的項目建設，確保項目在陽光下運行。
(八)積極做好本部門的跑項爭資工作。與局其他相關科室一起，積極爭取上級各項資金，做好本部門的跑項爭資工作。
三、存在的問題
1、項目推進不平衡。由于前期準備時間太長，手續(xù)繁雜、征地困難等原因，部分縣區(qū)的項目出現(xiàn)了未按時動工或工程進度沒有達到上級要求的現(xiàn)象。
2、設備使用效率不高。薄弱學校發(fā)行項目中各縣區(qū)添置了大量的現(xiàn)代化教學設備，由于沒有及時對項目學校教師進行培訓，老師對設備的使用操作不熟悉，造成了采購的設備成了擺設，使用率不高;有的學校因校舍改造進度沒有及時完成，設備采購到位卻無場地擺放而造成了閑置，沒有及時發(fā)揮其作用。
3、推進工作缺乏抓手。各類項目實施的主體都在縣(區(qū))，中央和省級資金的安排、撥付權限全部在省級層面，推動工作又都落實到設區(qū)市一級。設區(qū)市層面缺乏推進工作的抓手，只能單純靠工作調度，成效不大。
4、部門配合尚待加強。教育項目建設是一項長期的工作，環(huán)節(jié)多，責任大，任務重，涉及教育、財政、城鄉(xiāng)規(guī)劃建設等10多個部門，各部門要齊心協(xié)力、齊抓共管，加強配合、形成合力，才能真正做好項目實施的各項工作，確保工程實施進度和項目質量。
四、20__年工作安排
過去的一年，我們在項目建設的推進工作中取得了一定的成績，但與領導的要求還存在差距，20__年教育項目建設任務任重道遠，我們將在總結20__年工作經(jīng)驗的基礎上，著力抓好以下幾項工作的落實：
(一)繼續(xù)強化領導，實行項目建設高位推進。20__年我們將進一步動員部署，要求各縣(區(qū))政府及有關部門要把思想的行動統(tǒng)一到市委、市政府的決策部署上來，高度重視，精心組織，加強領導，強化踴躍問效，把責任落實到具體領導和責任單位，以高度的使命感、責任心和緊迫感，扎實推進教育項目工程建設。
(二)繼續(xù)加強縣(區(qū))項目調度和督查，加快項目建設進度。
1、督促縣(區(qū))根據(jù)《江西省教育廳等13部門聯(lián)合印發(fā)〈關于加快推進全省基礎教育項目建設工作的意見〉的通知》(贛教發(fā)[20__]7號)文件要求，20__年底各地要確保校舍建設竣工率和設備采購率均完成五年總規(guī)劃任務的75%，為確保到20__年底全面完成建設任務打下堅實基礎。
2、督促縣區(qū)加快各類教育項目建設進度，實行項目建設進度月報制。
3、進一步完善項目建設督查制和教育項目建設進度簡報通報制，切實抓好項目進度專項督查、日常督查，督促各縣(區(qū))采取有力措施，把握時間節(jié)點和施工工期，確保項目建設規(guī)范有序。
(三)繼續(xù)做好20__年市重點工程項目的調度工作。堅持每周五下午的重點項目建設進度調度制度，督促項目單位加大項目推進力度，及時協(xié)調工程進度中出現(xiàn)的各種問題，保證市重點項目建設順利推進。
(四)指導縣區(qū)加強竣工項目檔案資料的管理工作。根據(jù)上級項目建設管理的相關要求和項目建設實際情況，加強項目建設管理，督促各縣(區(qū))和各項目學校從招投標管理、預算管理、安全質量管理、進度管理、日常管理等方面做好對項目所需的招標公告、中標通知書、施工合同、竣工驗收報告、結算清單、預決算書、審計報告等資料的收集整理，進行分類歸檔，編制分類目錄索引，并設專人負責。
(五)努力做好20__年跑項爭資和局里交辦的其他工作。
最新項目年度工作計劃
新技術新項目工作計劃篇九
本制度規(guī)定了本企業(yè)發(fā)明人或設計人獎勵的原則，標準和支付方式等。
本制度適用于本企業(yè)職工的職務發(fā)明創(chuàng)造。
《中華人民共和國專利法》
《中華人民共和國專利法實施細則》
《河南省專利保護條例》
《河南省發(fā)明創(chuàng)造的權利歸屬與職務獎酬實施方法》
3.1本企業(yè)應對職工的職務發(fā)明創(chuàng)造的發(fā)明人或者設計人進行獎勵，發(fā)給獎勵、報酬，并由本企業(yè)依法代扣代繳個人所得稅。
3.2對該項發(fā)明創(chuàng)造及實施效益記入發(fā)明人或設計人的技術檔案，作為技術職稱評定、職務聘任、晉升和其他獎勵的依據(jù)。
3.3本制依據(jù)發(fā)明創(chuàng)造的數(shù)量給予獎勵、報酬。同一項發(fā)明創(chuàng)造具有多個發(fā)明人或設計人的，按照其對該項專利的貢獻大小，共同享有本制度下的獎勵、報酬;多個發(fā)明人或設計人之間有約定的從約定。
3.4本制度規(guī)定的獎勵，報酬以現(xiàn)金給付為原則，本企業(yè)同時有權決定以股份、股份或等價值的其他形式給付。
3.5職務發(fā)明創(chuàng)造的發(fā)明人，設計人與本企業(yè)的勞動關系終止，其應當獲得的獎金仍向其發(fā)放，本制度規(guī)定的報酬不再發(fā)放。
3.6職務發(fā)明創(chuàng)造的發(fā)明人，設計人死亡的，其應當獲得的獎金由繼承人依法繼承，本制度規(guī)定的報酬不再向繼承人發(fā)放。
一次性獎金
4.1本企業(yè)被授予專利權的，應對專利的`發(fā)明人或設計人支付一次性獎金，發(fā)明專利每項3000元;實用新型每項xx元;外觀設計每項1000元。
專利實施后的報酬
4.3一項發(fā)明創(chuàng)造形成的多種獨立產品的，按照多種產品的稅后收益總額提取第4.2條所規(guī)定的比例作為報酬;多項專利形成一種獨立產品的，基本專利的發(fā)明人或設計人按照稅后收益的70%提取第4.2條所規(guī)定的比例，依存專利的發(fā)明人或設計人按照稅后收益的30%提取。
4.4本企業(yè)轉讓或許可他人實施發(fā)明創(chuàng)造的，從收取的轉讓費或使用費的稅后收益中提取30%，作為報酬給予發(fā)明人或者設計人。
設計人支付報酬，市場價格，由本企業(yè)和發(fā)明人或設計人支付報酬，市場價格。由本企業(yè)和發(fā)明人或設計人協(xié)商確定，或者協(xié)商委托評估確定。
獲得侵權賠償后的報酬
4.6本企業(yè)從侵犯專利糾紛的調解、訴訟、仲裁中獲得的侵權賠償或者補償費，扣除調解，訴訟，仲裁等相應成本后的部分，視為許可他人實施其職務發(fā)明創(chuàng)造的收益。本企業(yè)按本制度向發(fā)明人或設計人支付報酬。
采納建議
4.7由于發(fā)明人或者設計人的建議被企業(yè)采納而完成發(fā)明創(chuàng)造，并獲得專利權的，企業(yè)將參照第4.1條標準的10%-50%給予一次性獎金,不享有第4.2-4.6條所規(guī)定的報酬。
5.1第4.1條和第4.7條規(guī)定的一次性獎金自專利權公告之日起三個月內發(fā)放給發(fā)明人或設計人,向行政部申請,經(jīng)主管部門核定,總經(jīng)理批準后,由財務部門辦理,人事部門發(fā)放,每半年辦理一次.
5.2第4.2條、第4.3條規(guī)定本年度的報酬,本企業(yè)將于下年度于6月30日前辦理,由主管部評審,并經(jīng)財務部門審計,報請總經(jīng)理批準后辦理.
5.3第4.4-4.6條規(guī)定的報酬,本企業(yè)取得費用或協(xié)商確定后三個月內發(fā)放給發(fā)明人或設計人。
6、本制度在執(zhí)行過程中的具體問題,由濮陽市東昊機械電子有限公司負責解釋。
6.2本制度在執(zhí)行過程中產生的爭議,由本企業(yè)與發(fā)明人或設計人協(xié)商解決;協(xié)商不成的,提交上海市知識產權局調解或向有管轄權的法院起訴。
6.3本制度自公布之日起執(zhí)行。
新技術新項目工作計劃篇十
為加速醫(yī)院發(fā)展，提高學科整體醫(yī)療技術水平，進一步規(guī)范新技術、新項目的申報和審批流程，完善新技術項目的臨床應用質量控制管理，保障醫(yī)療安全，提高醫(yī)療質量，根據(jù)衛(wèi)生部《醫(yī)療技術臨床應用管理辦法（試用）》，結合我院的實際，特制定新技術、新項目管理制度。
1、使用新試劑的診斷項目；
2、使用二、三類醫(yī)療技術器械的診斷和治療項目；
3、創(chuàng)傷性診斷和治療項目；
4、生物基因診斷和治療項目；
5、使用產生高能射線設備的診斷和治療項目；
6、其它可能對人體健康產生重大影響的新技術、新項目。
1、第一類醫(yī)療技術項目：安全性、有效性確切，由我院審批后可以開展的技術。
2、第二類醫(yī)療技術項目：安全性、有效性確切，但涉及一定倫理問題或者風險較高，必須報省衛(wèi)生廳批準后才能開展的醫(yī)療技術項目。具體目錄見省衛(wèi)生廳《第二類醫(yī)療技術目錄》。
3、第三類醫(yī)療技術項目：安全性、有效性不確切，風險高，涉及重大倫理問題，或需要使用稀缺資源，必須報衛(wèi)生部審批后才能開展的醫(yī)療技術項目。具體目錄見衛(wèi)生部《第三類醫(yī)療技術目錄》。
1、開展新技術、新項目的臨床、醫(yī)技科室，項目負責人應具有主治醫(yī)師以上專業(yè)職稱的本院職工，其認真填寫《邯鄲市中心醫(yī)院新技術、新項目開展申報表》（附件1），經(jīng)科室討論審核，科主任簽字同意后報送醫(yī)務科。
2、在《申報表》中應就以下內容進行詳細的闡述：
（1）、擬開展的新技術、新項目目前在國內外或其它省、市醫(yī)院臨床應用基本情況；
（2）、臨床應用意義、適應癥和禁忌癥；
（3）、詳細介紹療效判定標準、評價方法，對有效性、安全性、可行性等進行具體分析，并對社會效益、經(jīng)濟效益進行科學預測。
（4）、技術路線：技術操作規(guī)范和操作流程；
（5）、擬開展新技術、新項目的科室技術力量、人力配備和設施等和各種支撐條件；
（6）、詳細闡述可預見的風險評估以及應對風險的.處理預案。
3、擬開展的新技術、新項目所需的醫(yī)療儀器、藥品等須提供《生產許可證》、《經(jīng)營許可證》、《產品合格證》等各種相應的批準文件復印件。
1、首先醫(yī)務科對科室遞交《邯鄲市中心醫(yī)院新技術、新項目開展申報表》進行審查，審查內容包括：
（1）、申報新技術、新項目是否符合國家相關法律法規(guī)和規(guī)章制度、診療操作常規(guī)；
（2）、申報的新技術、新項目是否具有科學性、先進性、安全性、可行性和效益性；
（3）、參加的人員資質和水平是否能夠滿足開展需要；
（4）、申報的新技術、新項目所使用的醫(yī)療儀器和藥品資質證件是否齊全。
2、醫(yī)務科審核合格項目，委托醫(yī)療技術倫理委員會進行論證，聽取該項目負責人和科室答辯后，將專家討論意見記錄在《邯鄲市中心醫(yī)院新技術、新項目審批表》（附件2），并上報院辦公會研究決定。
3、醫(yī)院辦公會研究決定后，醫(yī)務科負責對二、三類新技術項目按程序進行衛(wèi)生局、衛(wèi)生廳、衛(wèi)生部審批備案。審批后新技術項目通知科室可以按計劃具體實施。
4、對于各科室所提出的新技術、新項目的準入申請，無論批準與否，醫(yī)務科均于書面答復說明理由。
1、批準后醫(yī)療新技術項目，實行科室主任負責制，按計劃具體實施，醫(yī)務科負責協(xié)調和保障，以確保此項目順利開展并取得預期效果。
2、在新技術、新項目臨床應用過程中，主管醫(yī)師應向患者或其委托人履行告知義務，尊重患者及委托人的意見、在征得其同意并在“知情同意書”上簽字后方可實施。
3、新技術、新項目在臨床應用過程中出現(xiàn)下列情況之一的，主管醫(yī)師應當立即停止該項目的臨床應用，并啟動應急預案，科室主任立即向醫(yī)務科報告。
（2）、發(fā)生與該項技術直接相關的嚴重不良后果的；
（3）、發(fā)現(xiàn)該項技術存在醫(yī)療質量和安全隱患的；
（4）、發(fā)現(xiàn)該項技術存在倫理道德缺陷的。
（2）、醫(yī)務科定期追蹤項目的進展情況，會同財務處對其療效、社會效益及經(jīng)濟效益進行評估。
（3）、各臨床醫(yī)技科室，按三甲審核標準，今年完成一般科室所承擔所有項目，或完成重點科室要求的新技術項目1-2項。
（6）、各科室嚴禁未經(jīng)審批自行開展新技術、新項目，否則，將視作違規(guī)操作，由此引起的醫(yī)療或醫(yī)學倫理上的缺陷、糾紛、事故將由當事人及其科室負責人承擔全部責任。
新技術新項目工作計劃篇十一
第一條為貫徹落實《上海市促進科技成果轉化條例》、《上海市推進科技創(chuàng)新中心建設條例》等法規(guī)政策的精神，強化企業(yè)自主創(chuàng)新能力，促進科技成果轉化，培育創(chuàng)新發(fā)展新動能，特制定本辦法。
第二條本市高新技術成果轉化項目（以下簡稱轉化項目）的認定及相關管理活動，適用本辦法。
本辦法所指的高新技術成果轉化是在《國家重點支持的高新技術領域》內，為提高生產力水平而對具有實用價值的科技成果所進行的后續(xù)試驗、開發(fā)、應用、推廣直至形成新技術、新工藝、新材料、新產品，發(fā)展新產業(yè)的活動。
第三條依據(jù)本辦法認定的轉化項目，可依照本市相關規(guī)定，申請享受財政專項扶持資金，以及有關的人才支持政策。
第四條在上海市促進科技成果轉移轉化聯(lián)席會議的統(tǒng)籌指導下，建立上海市科學技術委員會（以下簡稱“市科委”）、市財政局、市稅務局、市人力資源和社會保障局等部門的轉化項目認定會商機制。市科委負責開展轉化項目認定，并委托項目管理中心開展項目日常管理工作。市財政局負責落實相關的專項扶持資金政策，市人力資源和社會保障局負責落實相關的人才政策。
第五條申報主體應為本市行政區(qū)域內注冊，持續(xù)進行研究開發(fā)與科技成果轉化的法人、非法人組織，且近兩年無知識產權侵權行為，未發(fā)生重大安全、重大質量事故或嚴重環(huán)境違法、科研失信行為，且未列入嚴重違法失信名單。
第六條申報轉化項目的高新技術成果須為基于核心技術研發(fā)，首次實現(xiàn)轉化并形成樣品、樣機或服務的項目，同時應當符合以下條件：
（一）項目的核心技術屬于《國家重點支持的高新技術領域》規(guī)定的范圍。
（二）項目的核心技術擁有受中國法律保護的知識產權。知識產權的類型包括：近3年內獲得授權的發(fā)明專利、登記的集成電路布圖設計專有權；近2年內獲得授權的實用新型專利、登記的軟件著作權。項目的'知識產權應當是通過自主研發(fā)、受讓等方式，獲得在技術上發(fā)揮核心支持作用的知識產權所有權。
獲得1類、2類新藥的藥品注冊證書，且在新藥監(jiān)測期的項目；或近一年內首次取得國內三類醫(yī)療器械注冊證的項目，其核心技術獲得發(fā)明專利授權的，可不受上述專利年限限制。
（三）項目所形成的產品應有第三方出具的產品質量性能檢測報告。屬醫(yī)藥、醫(yī)療器械、農藥、計量器具、壓力容器、郵電通信等有特殊行業(yè)管理要求的，須具有相關行業(yè)主管部門批準頒發(fā)的產品生產許可。屬國家實施強制性產品認證的產品，必須通過強制性產品認證。
（四）項目所形成的產品（服務）屬于工商營業(yè)執(zhí)照、事業(yè)單位法人證書的經(jīng)營范圍內。
（五）項目的總體技術與其它同類產品（服務）相比具有良好的創(chuàng)新性和先進性，并具有潛在的經(jīng)濟效益和較好的市場前景。
第七條申報項目屬以下情形之一的，優(yōu)先予以認定：
（一）支持原創(chuàng)性科技成果的轉化，支持國家和本市重大重點領域關鍵技術攻關形成的轉化成果，支持產業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)、占據(jù)價值鏈高端地位的成果轉化。
（二）支持具有較強開放式創(chuàng)新能力的項目單位，通過訂立技術開發(fā)、轉讓、許可、咨詢或者服務等技術合同，促進科技成果的研發(fā)、轉化、應用和推廣。
第八條申報項目屬于以下情形之一的，不予認定：
（一）一般性的工藝改進或產品改型所形成的產品（服務）；
（二）已形成規(guī)模銷售（提供）的成熟產品（服務）；
（三）食品、保健品、飲料、化妝品、服裝、家具、家用電器、工藝品、辦公用品等常規(guī)日用產品。
第九條轉化項目認定采取全年受理、線上審核、分批認定的方式。
第十條申報單位通過全市“一網(wǎng)通辦”平臺提出申請，在線提交材料主要包括：
（一）上海市高新技術成果轉化項目認定申請書；
（三）申報單位上年度的財務報表，及項目申報前1個月的資產負債表；
（五）企業(yè)與科研機構通過聯(lián)合開發(fā)、技術轉讓/許可、作價入股等方式在滬轉化的，應提交雙方技術交易合同。本市技術合同認定登記憑證可替代雙方技術交易合同，作為交易真實性的審核依據(jù)。
（六）申報單位認為需要提供的其他輔助證明材料。
申報單位應對所提供材料的真實性、完整性、有效性和合法性負責，并依法接受有關部門的監(jiān)督檢查。
第十一條各區(qū)科技行政主管部門應按本辦法第五條、第六條、第七條、第八條和第十條規(guī)定，對申報材料進行審核，對符合條件的項目予以受理、推薦。
項目管理中心對推薦項目進行匯總、抽查，對抽查不符合條件的退回相關區(qū)科技行政主管部門重新審核。
第十二條市科委定期組織專家評審。項目評審所需專家應當根據(jù)上海市科技專家?guī)旃芾淼南嚓P規(guī)定選取和使用。專家按照獨立公正的原則對申報項目進行評分和評價，結合項目的戰(zhàn)略性與重要性、創(chuàng)新性、知識產權狀況等情況，賦予項目技術貢獻系數(shù)；根據(jù)核心技術轉化能力，測算項目核心技術價值占比。
第十三條市科委會同市財政局、市稅務局、市人力資源和社會保障局定期會商。根據(jù)專家評審意見，形成擬認定項目名單，審定項目技術貢獻系數(shù)和核心技術價值占比。對專家評審非共識項目，通過會商確定結論；無法確定結論的，由市科委組織專家進行復審后確定。
第十四條擬認定項目名單通過“上?？萍肌本W(wǎng)向社會公示，公示期為5個工作日。對公示沒有異議的，予以認定；對有異議的項目進行復核審查，情況屬實的取消認定資格。
第十五條市科委通過“上海科技”網(wǎng)向社會公告認定項目名單，并向申報單位頒發(fā)“上海市高新技術成果轉化項目證書”。
第十六條轉化項目認定的政策有效期為自認定次月起2年，項目核心技術擁有國內發(fā)明專利授權或集成電路布圖設計專有權的項目，有效期為3年。
第十七條轉化項目一經(jīng)認定，其項目名稱及認定申請書的內容不再變更。項目單位如有變更的，應向項目管理中心提出變更申請，經(jīng)項目管理中心復核后報市科委，市科委重新核發(fā)項目證書，項目編號和有效期不變。
第十八條項目單位應當定期按要求報送轉化項目實施情況。項目單位如有虛報、瞞報等行為的，或累計兩年未填報項目轉化實施情況的，將取消其轉化項目認定資格，停止其繼續(xù)享受有關優(yōu)惠政策的待遇，并納入科研信用記錄。3年內不再受理該單位轉化項目認定申請。
第十九條各區(qū)科技行政主管部門應做好本區(qū)域轉化項目跟蹤工作。鼓勵國有企業(yè)集團、高新園區(qū)、科技企業(yè)孵化器等有關單位積極開展所屬企業(yè)或服務單位轉化項目認定的組織與服務工作。
第二十條本辦法由市科委會同市財政局、市稅務局、市人力資源和社會保障局負責解釋。
第二十一條本辦法自20xx年xx月xx日起施行，有效期至20xx年xx月xx日。
新技術新項目工作計劃篇十二
xxxx年在忙忙碌碌和不知不覺中走過，在醫(yī)院各級領導的正確領導下，口腔科完成醫(yī)院的各項任務。一個季度來，無醫(yī)療差錯及醫(yī)療事故的發(fā)生，科室成員發(fā)揚不怕困難、頑強拼搏、敢于創(chuàng)新精神，取得了一定的成績，當然也存在一些不足，在此對即將過去一個季度的工作做個總結，以便今后能更好的完成各項工作，請院領導及同志們給以指正。
口腔科現(xiàn)有成員x人，平均年齡xx歲，大學本科學歷x人，大專學歷x人，在編x人，聘用x人。其中執(zhí)業(yè)醫(yī)師x人，執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師x人，見習醫(yī)師x人。
口腔科就診患者量較去年平中略升，較好的完成了醫(yī)院績效管理的各項指標，獲得了第三季度績效管理優(yōu)勝獎。業(yè)務收入較xxxx年同期增長約xx%左右，科室各成員的福利也有一定的提高，其原因與大家的共同努力是分不開的。在順利開展各項工作的同時，積極組織業(yè)務學習，共同提高自身業(yè)務技能和專業(yè)素質，提高服務水平。加強醫(yī)療安全和醫(yī)療質量管理，使術前術后診斷符合率各項指標均達到醫(yī)院績效考核的.標準，抗菌藥物控制比例更是遠遠低于最高限數(shù)。同時，積極開展新技術、新業(yè)務，努力拓寬業(yè)務面，為口腔科今后的發(fā)展奠定堅實的基礎。新技術、新業(yè)務是科室發(fā)展的源泉，也是科室生存的根本所在。
口腔科診療工作與其他科室有所不同，與患者的溝通是否有效成為患者選擇在本科室接受治療的關鍵因素，只有經(jīng)過與患者充分溝通，取得患者的信任與支持的前提下，才有可能很好的完成各種治療項目，并最大限度的取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。只要與患者充分溝通，多站在患者的立場上考慮問題，讓患者感受到你是真正在為他著想的，即便個人業(yè)務技能水平不是很高，同樣能在群眾當中樹立起好的口碑。
各成員團隊意識相對薄弱，專業(yè)上的交流較少，主動學習的勁頭不足，直接影響到自身業(yè)務水平和專業(yè)素質的提高；個別成員的個人防護意識不強，在診療操作中存在職業(yè)暴露的安全隱患；個別成員在與患者溝通和服務態(tài)度以及工作效率上有待加強，成員對科室的歸屬感還需要大力培養(yǎng)。
（一）加強科室內部管理，進一步強化服務意識，拓展服務范圍，開展新項目，向服務要效益，向新技術要效益。
（二）進一步完善服務流程，耐心細致與患者溝通。
（三）加強人文關懷，確保醫(yī)療安全，提高病人滿意度。多向病人及家屬詢問意見和要求，將可能發(fā)生的糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。
（五）強化學習氛圍，提高業(yè)務水平。科內人員的業(yè)務素質、服務意識需要進一步加強。要用心，用真情，下功夫，作好每一件事的每一個環(huán)節(jié)。
新技術新項目工作計劃篇十三
______經(jīng)濟發(fā)展局：
_____限公司擬在_______建設_____沙場項目，現(xiàn)將沙場項目有關狀況呈報如下，特申請沙場項目備案。
一、沙場項目建設地點：_______。
二、沙場項目主要建設資料及規(guī)模：占地___畝，建設______等。
四、經(jīng)濟效益分析
(一)間接經(jīng)濟效益旅游業(yè)是公認的關聯(lián)度高、帶動性強、輻射力大的經(jīng)濟產業(yè)。該沙場項目建成后，將有助于促進周邊村的經(jīng)濟發(fā)展。按一般規(guī)律，每1元的旅游直接收入可帶來4。3元的間接收入。與此同時，旅游業(yè)還能優(yōu)化產業(yè)結構，帶動周邊范圍內建筑業(yè)、制造業(yè)、食品業(yè)、商業(yè)、服務業(yè)、金融業(yè)和信息業(yè)等其他相關產業(yè)的發(fā)展，從而促進區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)、快速、穩(wěn)步發(fā)展。隨著基礎設施的逐步完善，當?shù)氐耐顿Y環(huán)境也會大為改善，從而進一步推動區(qū)域自然村的對外開放。
(二)社會效益
1、增加就業(yè)崗位旅游業(yè)是一個勞動密集型產業(yè)，能夠帶給超多直接和間接的就業(yè)機會。根據(jù)世界旅游組織測算，旅游部門每增加一個直接就業(yè)人員，社會就能增加5個就業(yè)崗位。這樣透過本沙場項目的建設，既能夠解決周邊村部分人口的就業(yè)問題，還能為當?shù)剞r民中的部分剩余勞動力帶給一個就業(yè)機會。
2、改善人民生活，擴大對外開放外來游客，使得外界的先進思想、文化、觀念和信息源源不斷的輸入，有效促進本地文化和外來文化的交流和融合，從而加速其社會經(jīng)濟的現(xiàn)代化進程，提高人民生活水平和質量，也有利于改善投資環(huán)境，擴大對外開放。同時旅游業(yè)的發(fā)展，還將促進社會穩(wěn)定，有利于當?shù)刭Y源的保護和傳統(tǒng)文化的弘揚。
敬禮!
申請人：xuexila
__年__月__日
新技術新項目工作計劃篇十四
各位領導，今天，有幸借全區(qū)創(chuàng)建工作現(xiàn)場會，和大家一同學習交流體會我鎮(zhèn)2016年第一季度創(chuàng)建工作的經(jīng)驗做法，非常高興，不妥之處，請大家批評指正。進入2016年后大西橋鎮(zhèn)立即行動，迅速在全鎮(zhèn)掀起了一場人居環(huán)境集中整治大行動，現(xiàn)將活動開展以來的有關情況簡要匯報。
一、措施有力，上下聯(lián)動鎮(zhèn)黨委、政府多次召開專題會研究部署此項工作，成立了以鎮(zhèn)黨委書記為組長、鎮(zhèn)長為常務副組長、班子成員為副組長及有關部門負責人及各村村支兩委為成員的大西橋鎮(zhèn)改善農村人居環(huán)境領導小組，并明確了鎮(zhèn)黨委副書記張林波同志具體抓整改落實，實行所有班子成員包管理區(qū)，創(chuàng)建辦工作員、城管中隊隊員分包村，村兩委干部分包重要路段和重點區(qū)域，形成一級抓一級，層層抓落實的工作格局。成立了辦公室，抽調人員充實力量。結合我鎮(zhèn)實際，按照因地制宜、突出重點、分類指導、區(qū)別不同情況推進治理的總體要求，科學制定了《大西橋鎮(zhèn)村莊環(huán)境整治方案》，明確了總體要求、工作任務、時間安排、機制保障及考評獎懲標準等。
二、強化宣傳，營造氛圍全區(qū)大會后，我鎮(zhèn)立即召開了由各村村支兩委干部、全體機關干部、鎮(zhèn)直有關單位參加的動員大會，進行了層層發(fā)動，對各村、各單位一把手施加壓力，明確為該項工作的第一責任人，要求深入一線，靠前指揮，工作成效要立桿見影。會后，各單位也相繼召開了動員會進行宣傳發(fā)動。利用大西橋鎮(zhèn)有線電視臺滾動播放整治通告，設立固定性宣傳欄10個。由各村包保人員進村入戶進行面對面宣傳，收集群眾意見和急需解決的問題。積極引導鼓勵群眾廣泛參與，目前全鎮(zhèn)廣大干部群眾的積極性都非常高，清潔家園改善居住環(huán)境的熱情高漲，一場改善農村人居環(huán)境的攻堅戰(zhàn)正隆隆烈烈地進行著。
三、積極行動，成效顯著為了確保此次整治行動取得實實在在的成效，按照突出重點、次第展開、逐步提升的要求，我們突出把102省道沿線的行政村和402縣道線沿線的行政村作為重點，把鎮(zhèn)政府所在地作為重中之重，把位于偏遠、居住深山環(huán)境條件先天不錯的部分村作為后期治理。截直3月17日，我鎮(zhèn)13個行政村已全面啟動，前期鎮(zhèn)級投入財政資金6萬元，投入專用垃圾清運車12輛，投入環(huán)衛(wèi)人員180人次。每天群眾自愿行動人數(shù)約300人，自覺對居住的房前屋后進行清運整治，院內物品擺放有序，做到了垃圾不亂倒，污水不亂排。
通過整治，鎮(zhèn)區(qū)內已不存在占道經(jīng)營、私搭亂建、亂停亂放，做到了垃圾定點定時清運掩埋，各類主干道路路肩的雜草已全部清除，路上無擋道占路雜物，路溝內及視線范圍內無白色垃圾、建筑垃圾堆放。拆除了公路沿線可視范圍內所有違法、違章的商業(yè)廣告和污損的公益廣告共計65幅。下一步，我鎮(zhèn)將把改善農村人居環(huán)境作為一項重要內容來抓，作為當前和今后一段時間的重點工作去落實，自行加壓，強力推進，形成效機制，確保區(qū)委區(qū)政府要求的整治工作持久長效，為迎接省委的考核驗收做出常村新的更大的貢獻。
新技術新項目工作計劃篇十五
時間過得總是過得那么的飛快，轉眼2017年即將告別我們而去，新的一年2018年即將來臨。以下是小編整理的關于建筑項目經(jīng)理新的一年工作計劃，歡迎閱讀。
建筑項目經(jīng)理新的一年工作計劃
12018年即將來臨，為了確保今年的項目能夠很順利的完成，在回顧過去的不足，總結過去的經(jīng)驗，聯(lián)系項目的實際基礎上，特制定以下工作計劃：
一、提高與人勾通能力
在項目施工過程中，經(jīng)常會遇到甲方、監(jiān)理、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關系，加強勾通必不可少。
二、提高項目施工的管理規(guī)范
1、規(guī)范文檔模板
對于政府相關單位的項目，與企業(yè)單位的項目有很大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔全都是重要的組成部分，在驗收和結算的時候，就是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工。
2、嚴格管理施工
我們的項目建設主要就是機房建設，機房建設項目的施工就是多個分項結合的一個項目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調、新風，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工就是必需的。
三、提高室內裝修施工能力
裝修在機房建設中就是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經(jīng)驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點就是提高裝修施工的能力。
四、提高工程預算定額報價的能力
在很多政府工程報價的時候，全都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別，非常復雜，這也就是我以后長期學習的目標。
五、提高項目方案報價和畫圖的能力
一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些全都是我要學習的重點。
建筑項目經(jīng)理新的一年工作計劃
22018年即將來臨，新的一年，新的目標，為了在2018年的工作開展得更好，作為建筑項目經(jīng)理的我將2018年工程部的工作計劃如下：
一、合理安排工序，加快施工速度
做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放松。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅持：
1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進度，按照計劃去落實。
2、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產順利，我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產要素，做好調配，并根據(jù)工程進展情況，提前做好生產要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上就是關鍵，多年的施工經(jīng)驗告訴我，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。
4、加強責任到人，落實分片包打。按照施工布置，自己習慣作法是把項目進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。
通過多年來，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創(chuàng)出了項目上的施工信譽。
二、嚴細成本管理，提高工程效益
2018年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益就是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：
一是抓項目成本分析制度、完善內部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開好每月工程成本分析會。并要求成本員把當月中的列支情況進行匯報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到數(shù)字交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現(xiàn)象，提前預測，并制定相應解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽。
二是提高項目核算意識，杜絕不合理開支。節(jié)約挖潛項目是大戶。我們項目多年來不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節(jié)約措施，在項目內部成本管理上注重節(jié)約。如小型工具制作，盡量內部加工。材料碼放，盡量到位，減少二倒。文明施工，不追形勢，追得是高標準。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細賬，人人會賬的管理局面。
新技術新項目工作計劃篇十六
1．知識簡述：
術前準備：為患者創(chuàng)造干凈，安靜的治療環(huán)境。為患者消除緊張情緒，在術前知道患者聯(lián)系床上排便。維護患者血管及皮膚完整性，為手術提供良好的穿刺部位多微雙側股動脈穿刺，多為雙側股動脈穿刺，必要時選擇橈動脈。術前72小時開始服用抗凝劑，術前適當給予鎮(zhèn)靜劑，保證睡眠，以及避免食用過飽，避免術中嘔吐。
術后護理：監(jiān)測act，觀察術后有無心絞痛，穿刺部位有無出血，玉雪，血腫。持續(xù)bp，脈搏，心電，血氧飽和度的監(jiān)測。
2．體會（收獲）：
經(jīng)皮冠狀動脈介入治療是1983年在我國開始應用，晚于國外6年，該手術時限于當時器械和設備的局限，只能進行于近端，中心型，非鈣化型的冠狀動脈狹窄。但現(xiàn)在的設備以及操作經(jīng)驗積累，手術已經(jīng)擴張到復雜，多病變的冠狀動脈疾病。通常情況下，選擇適應證時應根據(jù)患者年齡、冠脈病變特點、左心功能以及合并癥等全面考慮。同時還應考慮醫(yī)院的技術條件，充分考慮到成功的可能性與危險性，權衡利弊得失，以患者的安全為主，最后做出科學的選擇。
3．思考題：
術后使用抗凝藥物應如何觀查？
1.知識簡述：
術前護理：充分做好患者的心理疏導，術前教會患者深呼吸、有效咳嗽及床上大小便。指導患者練習床上活動，將健側肢體膝關節(jié)屈曲，足部收臀部，抬高臀部，以預防壓瘡的發(fā)生。
注意事項：禁止屈髖超過90度。禁止髖關節(jié)內收、外旋。禁止負重。禁止直腿抬高。禁止跑、跳、搬重。
2.體會（收獲）
人工關節(jié)置換術后，患者可以重新恢復到正常的工作生活和社交活動中，除了醫(yī)生認為不能或者不建議從事的劇烈對抗性活動以外，患者可以進行諸如跑步、游泳、羽毛球等運動。人工關節(jié)置換術為患者提供了比較高的生活質量。但是置換手術潛在較多的并發(fā)癥。因此在學習當中也要掌握更多的知識。
3.
第二篇：“護理新理論新技術培訓班”學習體會
學習體會
很有幸我參加了這次由福建省護理學會舉辦的《護理新理論新技術培訓班》。我知道這是院領導對我的關懷與信任，同時也是對我自身的一次挑戰(zhàn)。通過這次的學習，使我增長了知識、拓寬了視野，明確了自己今后的學習發(fā)展方向，為今后的學習和業(yè)務技能培訓奠定了堅實的基礎?，F(xiàn)將為期5天所學得總結如下：
這次學習班共有7位老師為我們講授了8堂精彩紛呈的課。第一天是由福建醫(yī)科大學護理學院的南丁格爾獎獲得者姜小鷹院長給我們授課《護理科研中的倫理道德》《護理科研選題與投稿》，她的講課不僅內容豐富，案例實在，時間緊湊，而且很有大師風范，是很值得我們敬仰的。她讓我了解到護理科研的重要性，了解到我們的護理前輩在科研方面做出的貢獻。學會了在做護理科研時要如何選題，懂得了其中也要遵循的倫理道德以及到最后的投稿。
讓患者及其家屬能以如同其他大宗商品消費者的角色,明知的、有選擇的情況,參與消費(接受臨床護理服務)。
隨著社會的發(fā)展,經(jīng)濟水平的提高,人們對健康的需求越來越高,不僅追求疾病要獲得滿意的診治,還追求精神、心理上的舒適、安慰,治療上的參與性、選擇性,高效、低耗等多元化的服務需求。近年來,快速康復外科理念在歐美一些國家正在推廣,它可以縮短患者住院時間,改善患者術后康復速度,使許多疾病的臨床治療模式發(fā)生了很大的變化.我們將快速康復理念運用在術后患者早期恢復中,通過對術后早期飲水、早期活動的評估,為患者實施個性化的專業(yè)護理,促進患者術后早期康復。
變革型領導理論把領導者和下屬的角色相互聯(lián)系起來，并試圖在領導者與下屬之間創(chuàng)造出一種能提高雙方動力和品德水平的過程。擁有變革型領導力的領導者通過自身的行為表率，對下屬需求的關心來優(yōu)化組織內的成員互動。同時通過對組織愿景的共同創(chuàng)造和宣揚，在組織內營造起變革的氛圍，在富有效率地完成組織目標的過程中推動組織的適應性變革。
事故的發(fā)生率，確保護理的安全。尤其是病人病情危重，隨時面臨搶救特別是隨著新技術、新項目的大量引進與發(fā)展，護理工作中技術復雜程度高、技術要求高的服務內容越來越多，不僅對護理人員帶來較大的工作壓力，而且導致護理工作中技術方面的風險加大，從而影響護理安全。在平時工作中，護理人員法律意識薄弱，缺乏自我保護意識的現(xiàn)象處處存在，不堅持原則，盲目執(zhí)行錯誤醫(yī)囑的從而影響護理安全。
了良好的醫(yī)德醫(yī)風.我相信通過這次培訓，會讓今后我在臨床護理崗位的工作方式和工作業(yè)績得到更大的提升；也相信，憑著自己堅持不懈的努力以及對護理事業(yè)的熱愛，我一定會成長為一名全面合格的主管護師。
新技術新項目工作計劃篇十七
靜脈輸液外滲是臨床工作中經(jīng)常遇到的護理問題，一旦發(fā)生，如果不采取積極正確的措施，將會發(fā)生嚴重的后果;所以認真分析發(fā)生靜脈輸液外滲的原因，采取積極的預防措施及相應的護理對策具有重要的意義。
1靜脈輸液外滲的原因分析
1.1患者因素
1.1.1新生兒新生兒因全身都分布有胎脂，需做靜脈輸液者有的是皮膚蒼白，有的是皮膚青紫，僅能做穿刺的地方只有頭皮，可見的血管很少，穿刺難度大，固定后易脫落，加之哺乳或喂食影響，使其易外滲。
1.1.2嬰幼兒嬰幼兒由于哭鬧、不配合，其血管短、不直，且家長都很緊張，無形中給護理人員增加了壓力，給靜脈穿刺增加了難度;在輸液過程中小兒天性好動，難于固定，易發(fā)生外滲，一旦發(fā)生外滲又難于表達疼痛的感受，所以小兒外滲多于成人，嚴重外滲也多于成人。
1.1.3老年人老年人由于生理、心理、行為功能減退，容易失控導致注射針頭移位;痛感減低，反應遲鈍，皮膚松弛，靜脈脆弱，增加了外滲的可能。
1.1.4無法溝通的患者此類患者主要包括接受麻醉的患者，使用鎮(zhèn)靜劑或處于昏迷狀態(tài)的患者。
此類患者由于煩躁、感覺和知覺障礙，容易發(fā)生外滲。
1.1.5重癥患者休克、嚴重脫水、病危的患者，此類患者由于微循環(huán)受損，血管通透性增加，容易發(fā)生外滲。
1.2藥物因素刺激性大的藥物如化療藥物、甘露醇、鈣劑，縮血管藥物如多巴胺、間羥胺、去甲腎上腺素等外滲的高危藥物，這些藥物一旦外滲，將會發(fā)生嚴重的后果。
1.3疾病因素（1）癌癥是外滲的危險因素，這是因為癌癥患者反復接受化療，靜脈脆弱，難以穿刺。（2）外周血管疾病如血管硬化，易發(fā)生外滲。（3）糖尿病患者由于糖、脂肪代謝障礙，血管硬化，也容易發(fā)生外滲。（4）靜脈壓增高的患者，如右心衰患者，全身靜脈淤血，血液回流受阻，容易發(fā)生外滲。
1.4技術因素護理技術缺陷造成外滲的情況:（1）沒有經(jīng)驗，對血管不了解，局部解剖位置不清楚。（2）沒有定時巡視靜脈通道。（3）護理人員知識缺乏，對藥物的特性及使用方法缺乏了解。（4）使用鋼針，據(jù)有關文獻報道鋼針外滲是留置針的2倍。（5）用敷料覆蓋穿刺部位，影響外滲的觀察。（6）在遠端小靜脈用力推注藥物。（7）使用輸液泵,在一個部位長時間輸液。（8）同一部位多次穿刺。
1）血管受到藥物的化學刺激，一方面血液成分發(fā)生了改變，另一方面通過藥物直接刺激引起炎癥介質的釋放以及使血管內壁受損通透性升高，從而引起炎癥反應。（2）藥物持續(xù)滴注，膠體滲透壓降低。（3）液體靜壓增加。（4）繼發(fā)感染，因細菌及其毒素的作用，炎癥細胞的聚集及炎癥介質的釋放，造成血管通透性升高，而發(fā)生組織水腫。
3靜脈輸液外滲的臨床表現(xiàn)
一般表現(xiàn)為腫脹、脹痛，中度或重度疼痛通常為燒灼、刺痛，局部紅腫，回抽無回血，或局部水皰，皮膚發(fā)黑變硬，形成潰瘍。
4靜脈輸液外滲的后果
5.1提高穿刺一次成功率加強基本功的訓練，提高靜脈穿刺的一次成功率，力求一針見血，穿刺時避開關節(jié)，穿刺成功后要妥善固定好針頭，采用保護性約束，有家屬陪伴的教會家屬正確的照顧方法，已發(fā)生外滲者不在此處遠端再做穿刺，同一靜脈盡量避免多次反復穿刺。
5.2選擇合適靜脈正確地選擇靜脈，有計劃地使用靜脈，一般由遠端到近端，兒科病房和意識障礙、病危的患者，化療時盡量使用留置針，使用留置針時選擇粗直的血管。因留置針導管柔軟，不易損傷血管，輕微活動不會發(fā)生外滲，而且留置針一般可保留3～5天，避免反復穿刺，保護了血管。
部組織壞死，用甘露醇時局部熱敷或提高藥物的溫度，使血管的通暢性增高，使用刺激性大的藥物時必須確保針頭在血管內才能滴入藥物。
5.4加強責任心、多巡視特別是危重患者，巡視時要檢查輸液部位;輸液過程中患兒出現(xiàn)哭鬧，一定要檢查注射部位，發(fā)現(xiàn)藥物外滲如果是高危藥物，立即更換注射部位；輸注化療藥物或其他容易引起組織壞死的藥物時，要進行床頭交接班。
5.5做好患者的宣教交代使用留置針的好處，保護留置針的方法;在輸注高危藥物時要向患者及家屬說明，要求患者盡量減少活動，并指導患者及家屬自我觀察，如果出現(xiàn)注射部位疼痛、腫脹，及時向護理人員報告。
5.6正確拔針輸液完畢，擰緊調節(jié)器，除去膠布，快速拔針，在針尖即將離開皮膚的瞬間，迅速用干棉簽沿血管方向按壓穿刺點及其稍上方，直至不出血為止，一般為5～10min，切忌在按壓處來回揉動，按壓的力度要適中；正確拔針可避免血管損傷，提高血管的利用率，防止皮下淤血和再次輸液時發(fā)生滲漏。
6護理對策
6.1小范圍外滲（1）外滲的藥液對組織刺激性小、容易吸收的，如普通的溶液、輔助治療的藥液，可以用濕熱敷，或用95%的酒精、50%的硫酸鎂濕敷，腫脹很快就會消退；如果所剩的藥液不多，可以一邊觀察，一邊濕敷，如不再繼續(xù)外滲，可以堅持到輸液完成。
（2）輸入的藥液為血管活性藥，局部腫脹雖不明顯，但發(fā)紅、蒼白、疼痛明顯的，必須立即更換注射部位，局部可用95%酒精持續(xù)濕敷，紅腫也會很快消失。
6.2大范圍外滲輸入的藥液為刺激性大的藥液，如在四肢，局部制動，抬高患肢，用50%的硫酸鎂或95%的酒精持續(xù)濕敷，配合理療，局部封閉，亦可用相對應的藥物相拮抗，如縮血管藥物多巴胺、間羥胺、去甲腎上腺素等外滲可以用酚妥拉明、硝酸甘油、地塞米松，鈣劑可用50%的硫酸鎂、山莨菪堿（654-2）濕敷，也有介紹說可用馬鈴薯、生姜外敷。
6.3化療藥物外滲化療藥物外滲時應立即停止滴入，用生理鹽水皮下注射加以稀釋，并局部冷敷，以防止局部疼痛、腫脹、壞死。
6.4藥液外滲引起局部水皰水皰小未破潰的盡量不要刺破，可用無醇碘伏外涂;水皰大的，碘伏消毒后用無菌注射器抽去水皰里的滲出液，再用不含醇的碘伏外涂、外敷,也有介紹用雞蛋清外敷的。
7小結
靜脈輸液外滲雖然是一臨床上常見的護理問題，但若發(fā)生在關節(jié)處，范圍大，藥物刺激大，組織壞死嚴重，給病人造成嚴重后果，將引發(fā)醫(yī)療護理糾紛。因此，在臨床護理工作中，預防和處理靜脈輸液外滲具有重要的意義。
新技術新項目工作計劃篇十八
作為一名銷售人員建立起與客戶的信任是十分重要的，銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人。你是否在找正準備撰寫“銷售新項目工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
在__年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
__年的計劃.
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、銷售淡季
據(jù)銷售員以往經(jīng)驗，年后三、四月份是_、_車的銷售淡季，詢問一下_經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日_部買了十七輛車。
二、近來網(wǎng)點提車較多，團購車自入保險
_部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點提車少;_部網(wǎng)點提車多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點提車九輛，保險一般不在_城入;另外四輛車分別是_隊與_局購賣。他們的保險一般單位聯(lián)系，自入保險。
三、修路造成近來_、_銷車下降，客戶減少
近來，_路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，_部便派兩個銷售員出外做宣傳，_部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業(yè)務更是無人問津。
四、一般客戶入險情況具體分析
在銷售員銷車過程中，_一直在旁跟隨學習整個銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入_保險：
1、客戶有的入，_向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保;
4、有的客戶要掛_地方的牌子，只為省錢，所以不入_城保險;
6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。
7、有些客戶購完車后，說是暫時不用s公司去服務，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。
五、保險提成下降，影響銷售員拉保險
咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現(xiàn)在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業(yè)務。當_去與客戶直接做業(yè)務時，遇到了客戶非常反感保險業(yè)務這一塊，有一次，竟然把_當成保險公司拉保險的了，態(tài)度非常不好。無法溝通。非常尷尬。
根據(jù)以上原因種種，_提出對我的要求和一點見意：
一、保險業(yè)務能力要繼續(xù)提高，多向_學習，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源。
二、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險客源，_看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險。
以上，是_近期保險工作的總結，不足之處，請_經(jīng)理指正批評。有望更好的開展_部的保險業(yè)務。
轉眼間又要進入新的一年_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
一、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
二、季度廣告投放計劃
1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會根據(jù)一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃。
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。
我于20_年3月1日進入_中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后_水泥_運營管理區(qū)組建營銷中心，我于20_年6月17日到達_中聯(lián)水泥有限公司，正式進入_運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到_區(qū)域銷售部，主要負責_片區(qū)_袋裝水泥市場的市場調研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與_中聯(lián)生產基地協(xié)調的各項工作。下面我就20_年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。
一、努力學習，全面提升個人素質。
作為一個應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示中聯(lián)水泥的良好形象。
在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任_區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務。
20_年7月22日，_區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到_和_袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調研，熟悉了_鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發(fā)，走訪了_區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。
3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了_袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了_袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。
三、不足之處，有待改進。
目前_袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對_區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
20_年轉瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領導的正確帶領下，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項工作任務，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結如下：
一、全年銷售完成情況
二、具體工作開展情況
(一)強化，提高素養(yǎng)
隨著社會的快速發(fā)展，要適應現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的素養(yǎng)，這樣才能跟得上時代發(fā)展的需求，本年度，本人重點通過多種形式，不斷提高自我的思想素養(yǎng)，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質修養(yǎng)，另一方面，積極學習現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務知識，通過學習，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識，新技術，為未來工作更好的開展夯實了基礎。此外，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)知識，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的知識儲備，提升了自我的綜合素養(yǎng)。
(二)遵章守紀，團結同事
今年來，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個人得失，如：下半年，公司司機辭職后，新司機招聘未果，根據(jù)領導工作安排，我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較，自己工作的得失多少。
(三)做好銷售，熱心服務
為圓滿本年度的銷售目標任務，我積極主動的做好公司各種新產品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強與豬場等客戶群體的交流溝通，真實了解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產品，為全年銷售任務的順利完成夯實了基礎;此外，除去做好新產品的推廣外，我還積極做好各項服務工作，當新產品第一次被客戶采納使用時，為了了解產品效力，解答實際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真實掌握情況，了解實情，通過我的熱心服務，真心服務，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴。
三、明年計劃
(一)加大學習力度，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰(zhàn)。
(二)圍繞著年度銷售任務計劃，做好計劃安排，確保銷售任務圓滿順利完成。
(三)進一步強化服務意識，用真誠的服務，耐心的服務，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時，自己我積極主動，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。
時光飛逝，充滿希望的20_年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的一年里，個人將立足本職，扎實做好各項銷售工作，為公司科學發(fā)展貢獻出自我更大的力量。
20_年即將過去，我來到_水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝_水泥各位領導對我的關心和信任，感謝_水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝_運營管理區(qū)的各位領導，感謝_中聯(lián)、_中聯(lián)的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。
新技術新項目工作計劃篇一
第一條為了加速我公司的新技術的開發(fā)及推廣應用，促進公司經(jīng)濟效益的提高，結合公司實際情況，特制定本制度。旨在加強公司科技研發(fā)項目的管理，規(guī)范項目立項管理程序，提高項目管理效率。
第二條研發(fā)項目立項管理的基本原則是科學管理、規(guī)范權限、明確職責、管理公開、精簡高效。
第三條為保證研發(fā)項目立項管理的規(guī)范性和有效性，建立項目管理公開制度、報告制度、監(jiān)督檢查和審計評價制度。
1.公開制度。在執(zhí)行有關技術保密規(guī)定的原則下，由公司相關部門負責人（即生產技術部）對項目立項、項目實施、階段性成果和驗收鑒定結果等通過一定程序公開發(fā)布。
2.報告制度。項目承擔小組、項目責任人應定期報告項目執(zhí)行情況，并根據(jù)要求按期如實填報有關報表。
3.監(jiān)督檢查與審計評價制度。項目承擔小組和項目責任人在項目實施過程中，應嚴格履行項目合同書，在項目合同書規(guī)定的范圍內，享有充分的自主權。同時，項目承擔小組和項目責任人有義務主動接受技術研發(fā)管理委員會的監(jiān)督檢查、績效審計等跟蹤管理。
第四條項目調研工作由生產技術部完成。
第五條項目調研的主要任務：
1.論證該領域技術（產品）的技術發(fā)展方向和動向。
2.論證該領域技術（產品）的市場動態(tài)及發(fā)展該領域技術（產品）的技術優(yōu)勢。
3.論證發(fā)展該領域技術（產品）的資源條件的可行性。(含物資、設備、能源及外購外協(xié)配套等)。
第六條項目調研結束提供項目立項的可行性研究報告。該報告應包括：
1.項目概況，國內外同類研究情況（包括技術水平）；
2.市場需求、經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益分析；
3.主要研究內容、技術關鍵；
4.預期目標（要達到的主要技術經(jīng)濟指標；知識產權申請情況）；
5.現(xiàn)有技術的知識產權情況及自主知識產權的擁有設想；
7.實施方案（包括進度安排）；
8.項目預算（包括經(jīng)費來源及用途）；
9.預計項目主要參加人員及其簡歷。
第七條生產技術部提交《項目立項可行性研究報告》和《立項申請報告》由公
司技術研發(fā)項目管理委員會完成。
第八條技術研發(fā)項目管理委員會由以下人員組成：總經(jīng)理，總工程師，副總經(jīng)理、生產技術部經(jīng)理，研發(fā)檢測中心主任，技術骨干。必要時可外聘專家擔任顧問。該委員會實行集體會簽制度，涉及技術研發(fā)項目管理的所有文件必須會簽方可生效。
第九條審查結束，出具書面綜合審查報告。
第十條根據(jù)技術研發(fā)項目管理委員會綜合審查報告，符合立項條件的，即可立項。
第十一條技術研發(fā)項目管理委員會綜合審查報告出爐15日內簽訂研發(fā)項目立項合同書，合同期限不得超過一年。
第十二條技術研發(fā)項目管理委員會在項目實施管理中的職責是:
1.全程監(jiān)督、檢查項目合同的執(zhí)行情況；
2.審查項目季度執(zhí)行報告、項目完成后的總結報告和項目經(jīng)費決算；
3.對項目進行中期檢查、驗收以及績效考評；
4.負責對季度計劃執(zhí)行情況進行分析總結，提出改進意見。
第十三條項目承擔小組在項目實施中的責任是:
1.嚴格執(zhí)行合同書，完成項目目標任務；
2.保證項目經(jīng)費專款專用；
4.接受技術研發(fā)項目管理委員會對項目執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查；
6.及時報告項目執(zhí)行中出現(xiàn)的重大事項；
7.報告項目執(zhí)行中知識產權管理情況和提出知識產權保護的建議。
第十四條項目實施中必須建立季度執(zhí)行情況報告制度，如遇目標調整、內容更改、項目負責人及場地變更、關鍵技術方案的變更、不可抗拒的因素等對項目執(zhí)行產生重大影響的情況，項目承擔小組必須及時向技術研發(fā)項目管理委員會報告。
第十五條項目執(zhí)行期內，若確需變更合同書內容的，項目承擔小組應提出書面報告并說明原因，經(jīng)技術研發(fā)項目管理委員會審查批復后方可變更。
第十七條項目完成后，由技術研發(fā)項目管理委員會組織對項目進行驗收。
第十八條項目驗收以項目合同書約定的內容和確定的考核目標為基本依據(jù)，對項目產生的科技成果水平、應用效果和對經(jīng)濟社會的影響、實施的技術路線、攻克關鍵技術的方案和效果、知識產權的形成和管理、項目實施的組織管理經(jīng)驗和教訓、科技人才的培養(yǎng)和隊伍的`成長、經(jīng)費使用的合理性以及所產生的效果等做出客觀、實事求是的評價。
第十九條對所有項目驗收均采取現(xiàn)場驗收和書面驗收二種方式。
第二十條項目驗收按照下列程序進行:
3.技術研發(fā)項目管理委員會審查全部驗收資料及有關證明；
4.技術研發(fā)項目管理委員會一個月內批復項目的驗收結果。
第二十一條項目承擔者申請驗收時應提供以下驗收文件、資料，以及一定形式的成果(樣機、樣品等):
1.項目合同書或計劃任務書；
2.技術研發(fā)項目管理委員會對項目的批件或有關批復文件；
3.項目驗收申請報告；
4.項目實施工作總結報告;
5.項目實施技術報告；
6.有關產品測試報告或檢測報告及用戶使用報告；
7.購置的儀器、設備等固定資產清單；
8.涉及經(jīng)濟指標的有關證明材料；
9.項目經(jīng)費的決算表；
10.其他有關項目完成情況的證明材料。
第二十二條被驗收項目存在下列情況之一者，不能通過驗收:
1.完成合同書任務不到80%；
2.預定成果未能實現(xiàn)或成果已無科學或實用價值；
3.提供的驗收文件、資料、數(shù)據(jù)不真實；
4.擅自修改對合同或計劃任務書考核目標、內容、技術路線；
5.超過合同或計劃任務書規(guī)定期限二個月以上未完成任務，事先未作說明的。
第二十三條未能通過驗收的項目，其承擔單位可在接到通知后15日內提出復查申請。
第二十四條項目產生科技成果后，應按規(guī)定進行科技成果登記。
第二十五條生產技術部應按照國家有關規(guī)定，對公司立項的每個項目建立檔
案，妥善保存。其中項目合同文本及其重要附件、項目驗收報告等文檔須長期保存。
第二十六條本辦法自發(fā)布之日起實施。
新技術新項目工作計劃篇二
時間已過半，__年任務，完成的不理想，但我們勇于擔當，不氣餒，要迎頭趕上。__年在股東會的決策領導下，我們要緊緊圍繞__年度工作指導思想和__年度工作目標，重點抓好以下幾個方面的工作。
一、抓安全，牢固樹立“生命高于一切，一切服從安全”的理念
不斷強化“三基”工作，突出重點管控，狠抓各級安全責任落實，嚴格掛牌負責制和各級領導值班、帶班制度。強化部室業(yè)務管理，規(guī)范員工操作行為。__年主斜井運輸系統(tǒng)逐步完善投運，在斜井運輸管理和操作上，將作為礦井的管理難點和重點。這主要是管理人員不足、設備為基建期的臨時設備、操作人員多數(shù)為臨時工，素質較低、操作不熟練、管理難度大，將需要我們加大培訓和管控力度。堅持每天早班會、下午調度會和周四安全例會，開展安全、技術、施工協(xié)調會診，及時解決存在的問題和隱患，各級領導干部要時刻繃緊安全這根弦，實現(xiàn)__年安全零目標。
二、抓工程進度
計劃完成進尺__，月平均進尺__，主要是在過小煤窯破壞區(qū)難度大，安全隱患多，施工速度慢，注重現(xiàn)場的`安全管控。針對過空巷、過高冒區(qū)、過地質構造特殊時段，要超前采取針對性安全預防措施，確保施工安全。
三、地面建設要加快職工餐廳、澡堂的收尾、驗收工作
確保職工餐廳、澡堂在十月底正式投入使用;對35kv變電站、鍋爐房、圓筒倉、污水處理站等地面設施，要加快施工圖紙的到位、招標手續(xù)的辦理和施工單位的落實工作，力爭年底完成主體施工。
四、在防治水方面，狠抓探放水管理和排水系統(tǒng)建設工作
鑒于整合礦井，周邊環(huán)境和地質條件復雜，有過去的老窯積水和大面積采空區(qū)，因此，我們必須高度重視防治水工作，切實做到不漏探、不盲進、不透水，要堅持“物探先行、化探跟進、鉆探驗證”，嚴格執(zhí)行“預測預報、有掘必探、有采必探、先探后掘、先探后采”的防治水規(guī)定，牢固樹立探放水工作是采掘活動的關鍵環(huán)節(jié)的工作思想，推行“長探加短探“的探放水工藝，加強探放水現(xiàn)場把關，堅決杜絕水害事故發(fā)生。
五、重點抓好礦井瓦斯治理，做好瓦斯預測和鑒定工作
我礦作為高瓦斯礦井，必須合理、完善礦井通風系統(tǒng)，必須嚴格遵守瓦斯治理的十二字方針，著力構建通風可靠、監(jiān)控有效，管理到位的工作體系。加快監(jiān)控系統(tǒng)建設，培養(yǎng)監(jiān)控人員，管理人員，切實做到裝備到位、人員到位、技術到位、管理到位、考核到位。針對過小煤窯破壞區(qū)瓦斯有異常的特殊性，強化瓦斯排放、貫通管理、值班領導現(xiàn)場蹲點工作，從源頭上做好瓦斯治理工作。建立預報和預警機制，實現(xiàn)瓦斯零超限，杜絕瓦斯事故發(fā)生。
六、抓好公司薄弱點的管理工作，查缺補漏，采取措施
要加強頂板管理，嚴格執(zhí)行敲幫問頂制度;要加強立井提升運輸管理，嚴格絞車的維護、保養(yǎng)及定期檢測工作;要加強輔助運輸管理，嚴格執(zhí)行“行人不行車，行車不行人”的規(guī)定;要加強機電管理，杜絕井下電氣設備失爆;要加強重點工程管理，嚴格履行相關審批規(guī)定;要加強地面火工品、車輛、消防管理，堅決杜絕各類非生產事故發(fā)生。
七、不斷深化勤儉節(jié)約、過“緊日子”的活動開展
本著節(jié)約投資、科學合理布局、高效施工的建設，在保證設施完善、功能滿足要求的前提下，從設備選型、采購招標、建筑施工、現(xiàn)場管控等環(huán)節(jié)，進行落實。
過去的已經(jīng)過去，面對今后嚴峻的安全形勢和井下大的掘進工程進度，我們要切實抓好今后的每一天。以高度的主人翁責任感，咬定目標不放松、撲下身子抓落實、加快發(fā)展不懈怠;以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，一切圍著目標轉、一切圍著執(zhí)行辦、一切圍著落實干;以求真務實、銳意創(chuàng)新的精神風貌，用新思路落實新任務、用新辦法解決新問題、用新舉措開拓新局面;為圓滿完成__年各項工作目標貢獻我們的一切力量。
再次向股東給予的信任與支持，向公司班子成員顧大局、講奉獻、勇?lián)敱硎局孕牡母兄x：我們將繼續(xù)執(zhí)行好股東會決議，為建設高效、文明、和諧新瑞旺而努力奮斗。
新技術新項目工作計劃篇三
為了深入實施科教興市戰(zhàn)略，更好地促進高新技術成果轉化和高新技術產業(yè)化，提升和優(yōu)化我市產業(yè)結構，加快實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式的轉變，現(xiàn)作如下規(guī)定：
一、繼續(xù)增加財政對科技的投入，重點用于高新技術成果轉化的前期開發(fā)。市科技三項費用到年達到當年同級財政預算支出的2.0%。
二、建立市高新技術發(fā)展專項資金（該資金與市科技進步資金合并使用）。主要用于：對高新技術成果轉化項目提供啟動資金；貸款貼息；對技術成熟度高、市場前景好、經(jīng)濟效益顯著的高新技術成果轉化項目進行股權投資。從年起市政府連續(xù)三年出資，到年使該專項資金達到5000萬元。各區(qū)縣政府可結合實際參照辦理。
三、自年至年，對經(jīng)認定的高新技術成果轉化項目，政府返還項目用地的土地有償使用費；免收購置生產用房的交易管理費，部分房產契稅可作為政府的補貼返還；免征建設過程中的供水增容費；免收組建項目公司時行政機關收取的有關行政性收費（交中央和省部分除外）。
四、在我市注冊的企業(yè)用稅后利潤投資經(jīng)認定的高新技術成果轉化項目，與該投資額對應的已征所得稅地方收入部分，由同級財政列收列支返還企業(yè)。
五、高新技術成果轉化項目的增值稅，可以上年為基數(shù)，其新增增值稅地方分成部分，自1999年起三年內由同級財政部門按50%的比例返還企業(yè)。
經(jīng)認定的新上高新技術成果轉化項目，自第一次銷售之日起三年內，營業(yè)稅和企業(yè)所得稅、增值稅的地方收入部分，視情由同級財政列支返還。其中，95%返還企業(yè)，5%納入高新技術發(fā)展專項資金集中使用。項目的轉讓收益，其企業(yè)所得稅地方收入部分由財政列收列支返還項目擁有者。
六、經(jīng)市科技主管部門鑒定，在我市注冊的企業(yè)自行開發(fā)并達到國內先進水平的新材料、電子信息、機電一體化、新藥及生物工程、精細化工產品，年銷售收入達到1000萬元以上的，三年內由同級財政部門對該產品新增增值稅的地方分成部分按80%的.比例返還。
七、高新技術企業(yè)應按不低于當年銷售額的5%提取技術開發(fā)費用，技術開發(fā)經(jīng)費按實際發(fā)生額進入成本，企業(yè)技術開發(fā)費用年增幅在10%以上的，可再按技術開發(fā)費實際發(fā)生額的50%抵扣應納所得稅額。
八、對從事高新技術產品開發(fā)的科研機構和企業(yè)自行研制的新技術成果，其技術轉讓以及技術轉讓過程中發(fā)生的技術咨詢，技術服務和技術培訓等，年凈收入在30萬元以下的部分免征所得稅。上述技術成果轉讓的收入經(jīng)審查，可享受免征營業(yè)稅的照顧。
九、實施高新技術成果轉化項目，獎勵和分配給員工的股份、紅利凡再投入高新技術產業(yè)發(fā)展的，視同政府獎勵，不征收個人所得稅。
十、高新技術成果轉化項目新建或新購置的生產經(jīng)營場所，返還房產稅；所簽訂的技術合同返還印花稅。
十一、高新技術成果轉化項目根據(jù)需要，按有關文件規(guī)定，可對生產和科研設備采取加速折舊的方法，促進企業(yè)設備更新和技術改造。
十二、高新技術成果作為無形資產參與產業(yè)化投資，成果價值占注冊資本比例最高可達35%。
成果完成人和成果轉化的主要實施者根據(jù)其實際貢獻，可獲得與之相應的股權收益，所占比例不受限制。凡屬政府資助項目，從項目實施起三年內，可享受不低于60%的該成果股權收益；后三年可享受不低于40%的該成果股權收益。
成果實施轉讓，成果完成人可享有不低于20%的轉讓收益。
十三、大專院校、科研院所在高新技術成果轉讓中建立的有限責任公司或股份有限公司，校、所股權的所得利潤，享受校辦企業(yè)的財稅政策。
十四、市有關部門對高新技術成果轉化項目所需人員在聘干、招工、畢業(yè)生分配、入戶等方面給予優(yōu)先辦理。
十五、簡化高新技術成果轉化項目因公出國、出境人員審批手續(xù)，并在規(guī)定時限，一次審批多次有效。
十六、實行高新技術成果轉化項目認定制度，設立市高新技術成果轉化項目認定辦公室，在市科技領導小組領導下，與市科教興市領導小組辦公室合署辦公。組織有關部門和專家，對在我市的高新技術成果轉化項目進行認定，凡經(jīng)認定的項目，可享受本規(guī)定的有關政策。對擁有自主知識產權的成果轉化項目給予優(yōu)先認定。
企業(yè)對從事高新技術研究開發(fā)做出貢獻的科技人員，可獎勵一定的企業(yè)股份。
企業(yè)可以從技術開發(fā)費用中提取一定比例，獎勵對開拓高新技術產品市場做出重大貢獻的銷售人員。
十七、對中央各部委、外省市和海外高科技人才，帶高新技術成果來我市實施轉化，給予特殊優(yōu)惠。項目優(yōu)先立項；高新技術發(fā)展專項資金優(yōu)先使用；政策從優(yōu)兌現(xiàn)；退稅比例優(yōu)惠照顧（第五條規(guī)定的新增增值稅地方分成部分改按60%比例返還企業(yè)，三稅優(yōu)惠部分改按100%返還企業(yè)）。
十八、對在高新技術成果轉化工作中做出突出貢獻的有功人員實行重獎。成果轉化項目上繳稅金100萬元以上的，由同級政府一次性獎勵有功人員5萬元；上繳稅金300萬元以上的，一次性獎勵有功人員20萬元。對于經(jīng)濟效益十分顯著、貢獻特別重大的有功人員可給予50萬元以上的一次性獎勵。
十九、本規(guī)定自公布之日起執(zhí)行。原有的規(guī)定凡與本規(guī)定不符的均以本規(guī)定為準。
新技術新項目工作計劃篇四
“質量是企業(yè)的生命”，“企業(yè)以質量取勝”。為了搞好工程質量，使工程順利施工，特制定以下管理處罰條例。
一、工程技術負責人，質量員應向班組進行安全技術、質量交底。未經(jīng)交底致使班組盲目施工，并造成返工的，將追究有關人的職責；班組長接到交底，應及時按交底資料向每位職工進行崗前教育，并做好記錄。
二、每位職工操作務必嚴肅認真，細致負責，嚴格按廣東省質量驗收規(guī)范操作，每一天由工程質量員、施工員進行檢測驗收，發(fā)現(xiàn)不貼合要求的現(xiàn)象按以下條例進行罰款。
1、砼澆搗需指定專人澆搗，出現(xiàn)蜂窩麻面和漏振現(xiàn)象，每出現(xiàn)一處處以10-500元罰款，嚴重造成返工者，浪費材料由班組或個人承擔，每層不出現(xiàn)蜂窩麻面和漏振現(xiàn)象獎勵10-500元。
2、有炸?，F(xiàn)象由木工班負責鑿平，每出現(xiàn)一處罰款20-500元，炸模嚴重而造成砼浪費，浪費的材料由班組支付人工費和材料費，截面尺寸不貼合標準罰款5元/處。
3、鋼筋取料加工出現(xiàn)尺寸不貼合而造成材料浪費罰款200元；鋼筋保護層不貼合要求每處罰款5元，綁扎接頭不貼合要求每處罰款5元，綁扎不貼合要求每處罰款15元，焊接接頭不貼合要求每處罰款5元，彎起點偏移要求每處罰款6元，網(wǎng)眼尺寸箍筋大小、間距不合要求罰款每處10元。
4、砌磚工程出現(xiàn)同縫、瞎縫現(xiàn)象每處罰款5元，漏放拉接筋罰每處5元，留槎方法及部位不貼合要求每米2元，墻面砂灰光潔，砌磚濕度達規(guī)范指標。落地灰清掃不干凈，否則見一例罰20元，量大加罰。
5、抹灰工程垂直度、平整度不貼合施工規(guī)范要求罰款5元/處，樓地面找平層平整不貼合要求5元/處，空鼓10元/處，陰陽角要垂直，踢腳線平直，砂漿當天要用完，返工材料及人工損失自負。
6、每一天檢查合格率應到達90%以上，達不到90%者，對班組長進行處罰。
7、各班組粉刷，砌筑用水泥砂漿，水泥混合砂漿嚴禁隔夜拌和使用，如發(fā)現(xiàn)一次罰100元。
三、質量員要求返工重做的項目，班組務必返工。造成材料、人工浪費和工期延誤，一切費用由班組或個人承擔。
四、罰款處理由質量員現(xiàn)場拍照取證開具罰單，交財務科實施，從班組當月進度款或勞務費中扣除。
五、對在項目各分項分部工程施工全過程中，質量被評定的`優(yōu)良的班組和表現(xiàn)突出的個人，在工程竣工結算時項目部將給予必須的工程質量專項獎勵。
新技術新項目工作計劃篇五
一、20__年度我項目部經(jīng)營奮斗目標如下：
1、按照設計及業(yè)主要求,在20__年4月完成全部工程施工;2、安全無一切事故，事故頻率為零;3、質量優(yōu)良率達85%以上，工程一次驗收合格率達100%，創(chuàng)合格工程。
二、抓好各項管理，實現(xiàn)奮斗目標
__市漢城湖(團結水庫)水環(huán)境綜合治理提升工程(一期)b包工程tb15標段工程屬于__市市政工程，工程單價低，工期緊張，要求質量高，管理規(guī)范。為了實現(xiàn)明年的經(jīng)營奮斗目標，項目部準備重點抓好以下幾個方面的工作：
1、做好成本控制工作。項目成本的主要部分有三個方面：一是以工、料、機為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費。我們非常注重項目消耗的計算，以內部管理為主、外部增收為輔。工費以人日消耗為控制目標，材料以項目部能夠做到的概算指標為總包干基數(shù)，這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量，列出成本控制計劃，然后根據(jù)計劃采取措施制定出實施方案。定期總結分析項目經(jīng)營管理工作，從中找出問題，進而采取措施，堵住漏洞，規(guī)范管理，控制成本。項目經(jīng)理親自參加和主持總結分析活動，并做到以下幾點：一是不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理;二是要正確分析出問題的原因，提出有針對性的整改措施;三是堅持把這項活動進行到底，貫穿始終。做到事前預測，事中控制，事后總結。
2、確保工程進度。為了克服工期緊張的局面，保證工期，項目部開工前做了充分的準備工作。嚴密進行了施工組織設計;確保工、料、機到位;做好了甲方、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調工作。為連續(xù)施工消除停工、窩工現(xiàn)象，在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性，合理科學安排施工，鼓勵號召大家掀起攻堅戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭取時間提前完工，在緊趕工期過程中同時抓好安全質量及員工培訓教育工作。項目部工程安全質量責任到人，工程進度細分到天，及時總結重在落實。
3、嚴抓工程質量質量是公司生存和發(fā)展的根本，要堅持“百年大計，質量第一”的方針，貫徹執(zhí)行國家法律，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關規(guī)定及強制性標準，遵守《建設工程質量管理條例》確保工程質量。牢固樹立“質量就是生命，質量就是信譽，質量就是效益”的觀念。正確處理質量與進度，質量與效益的辨證關系，在保證安全質量的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標。設立專職質量檢查技術人員，建立“質量檢查記錄、質量教育培訓記錄、質量問題和質量事故處理記錄”三本臺帳。明確項目質量有關責任人完善工程質量崗位責任制，建立健全教育培訓制度，形成“全員、全方位、全過程”的質量保證體系，實行工程管理逐級負責制，確保工程質量管理工作落到實處。
4、確保施工安全。堅持“安全第一、預防為主”的方針，以深入貫徹“安全生產法”為主線，科學規(guī)范管理。深入開展以《安全生產法》為重點的安全質量宣傳教育活動。在日常工作和管理中體現(xiàn)依法管理，依法履行職責，讓法律意識深入人心，發(fā)揮威力。正確地處理安全，進度，效益三者之間的辨證關系。在確保安全生產的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標。明確各級安全責任，設立專職安全員，建立健全各項規(guī)章制度和安全檢查，安全教育，違章違紀和事故處理三本臺帳。每月進行一次安全教育培訓，貫徹上級方針政策，強化安全技術知識。采用面上教育和重點幫助相結合不斷提高全員安全意識和預防事故的安全防范能力。對新員工進行崗前安全教育，特殊工種進行專門安全技術培訓。施工現(xiàn)場的勞動安全衛(wèi)生設施堅持與主體“三同時”原則。
5、加強環(huán)境保護工作。項目部將環(huán)境保護工作納入工作計劃，積極推行環(huán)境管理體系，建立健全環(huán)境保護責任制度，采取推行有效措施，加大環(huán)保管理力度。廣泛開展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動，提高廣大員工的環(huán)保意識。搞好廢棄物的收集處理工作，建立環(huán)保技術檔案，對項目部污染物排放量，污染程度，環(huán)保工作等情況進行檢測統(tǒng)計，定期總結分析。我們深信，在公司領導的正確領導和大力支持下，在全體職工的不懈努力下，我們項目部一定能夠總結經(jīng)驗，科學管理，抓住機遇，實現(xiàn)目標，再創(chuàng)輝煌!
新技術新項目工作計劃篇六
為了加速我省高新技術產業(yè)的發(fā)展,促進產品結構的調整,支持高新技術的研究、開發(fā)和生產，加速我省高新技術產業(yè)的發(fā)展，在予科[1998]140號文件的基礎上,制定本辦法。
省科委是全省高新技術產品認定工作的主管機關，負責本辦法的實施。
高新技術產品必須具備以下條件：
1、屬于國家制定《火炬計劃重點支持技術領域指南》及我省制定的《高新技術范圍細目》（見附件）內的產品。
2、高新技術產品的技術水平應達到：
a類：在全國范圍內第一次試制生產的產品，在技術、工藝、質量、性能等方面達到或接近國際水平。
b類：在全省范圍內第一次試制生產的產品，在技術、工藝、質量、性能等方面達到國內先進水平。
c類：產品在技術、工藝、質量、性能等方面達到國際或國內先進水平。
3、產品生產技術是成熟的。
自行研制開發(fā)的產品，應正式通過同行業(yè)專家參加的'鑒定（或視同鑒定）；
引進國內技術生產的產品除有鑒定證書外，應有正式技術轉讓合同；
引進國外技術生產的產品應有正式合同或生產許可證；
三資企業(yè)生產出口產品，應有出口合同；
專利技術產品應有樣品（或樣機），并有法定檢測部門的檢測報告；
計算機軟件產品應達到工程化、標準化、商品化程度。
4、產品原料及技術裝備有保障，已投入或近期內能投入批量生產，形成一定的經(jīng)濟規(guī)模。
5、產品市場廣闊，經(jīng)濟效益顯著。
高新技術產品的認定程序：
1、凡申報高新技術產品的企業(yè)，可向所在市地科委、鄭州、洛陽高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)管委會提出書面申請。
2、經(jīng)市地科委、開發(fā)區(qū)管委會初審合格，簽署意見，加蓋公章后報省科委。
3、經(jīng)審核合格后認定的高新技術產品，應到稅務、海關、外經(jīng)委等部門登記或備案。
已被認定的高新技術產品，應到稅務、海關、外經(jīng)委等部門登記或備案。
被認定的高新技術產品有效期五年，技術周期較長的高新技術產品經(jīng)批準可延長至七年。
省級火炬計劃項目產品及被認定的a、b類高新技術產品、經(jīng)省稅務局審核同意后納入省級新產品免稅名單的，給予兩年免征產品稅、增值稅的優(yōu)惠。
國家級火炬計劃項目產品及a類高新技術產品，還可通過省科委上報國家科委，經(jīng)國家稅務局審核同意后納入新產品減免稅名單的，給予三年以內減征或免征產品稅、增值稅的優(yōu)惠。
依上述規(guī)定減免稅期滿后，對其中確定仍有困難，需要繼續(xù)加以扶持的產品，由省科委嚴格審核確認并列出清單、送省稅務局審核批準后，要再給予適當減免稅照顧。
已被認定的高新技術產品不定期可享受國家和省規(guī)定的其它優(yōu)惠政策。
本辦法自發(fā)布之日起實施，原《xx省高新技術產品認定條件及標準的暫行規(guī)定》即行廢止。
本辦法由省科委和省稅務局負責解釋、修訂。
新技術新項目工作計劃篇七
__過去啦，回首__充滿希望的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，是艱苦奮斗的一年，是總結和收獲的一年。__年2月21日正式調到__化工有限公司項目部，此時辦公樓和生產車間建筑主體基本完工，部份設備到達現(xiàn)場。公司要求提前介入設備安裝，熟悉工藝流程，參與辦公樓電氣工作，審核電氣圖紙，合理安排施工等;同時對生產裝置進行系統(tǒng)了解，待電氣及儀表圖紙到達后參與審圖和招投標工作;配合各相關部門完成項目進展中的相關工作。由此拉開了__年的工作序幕。
一年里，我在公司各級領導和部門的積極支持和配合下，在公司同事的關心和大力幫助下，在自己的全心全力、加班加點的努力下，完成了公司交辦的各項工作任務，具體主要有如下幾個方面。
一、項目招投標
在到達工地后，以最快的時間熟悉了現(xiàn)場，配合項目部完成了對辦公樓電氣的圖紙審核工作，對其中的問題進行了修定，為辦公樓電氣安裝做好準備工作。配合項目部完成了閥門招標方案、設備安裝招標方案、編寫電氣、儀表、dcs等相關材料表、技術規(guī)格書、低壓開關柜招標方案、電氣電纜招標方案、防爆電器及橋架招標方案、儀表招標方案、dcs招標方案和電氣儀表安裝調試招標方案等多項招標方案。
二、項目安裝調試
1、在進入工地初期，設備圖紙不符、建筑圖紙與設備圖紙不符、電氣儀表圖紙不符，本身自己也沒有從事過這類項目，對工藝條件不是很清楚，工作中的難度非常之大，但本著一條信念：辦法總比困難多，一個問題一個問題的克服，不斷的改進，完善，終于問題都成了過去!在圖紙未到達工地時，就在前期對所有的電氣設備、儀表點數(shù)進行統(tǒng)計，編寫規(guī)格書，材料表，圖紙到達后進行審圖，對圖紙中存在的問題一一與項目組、電氣總工程師和設計院的工程師們進行探討、修訂，不輕易放過一個細節(jié)，保證了電氣、儀表和dcs圖紙合理化，符合安裝實際情況和生產要求。
2、招標過程中積極與各投標單位確認疑問，保證招標內容清楚，做到公平投標，同時對后期中標單位供應的產品嚴把質量關，確保工程質量達到標準要求。
3、安裝過程中嚴格要求施工單位按照規(guī)范要求施工，達到相關國家標準和行業(yè)標準，對安裝過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時與施工單位勾通，合理改進，達到生產要求和設計要求。
4、目前電氣儀表安裝工作已基本結束，高、低壓供電系統(tǒng)已全部通過送電調試。電氣電纜和儀表電纜的輔設已基本結束，生產裝置內大部份電器設備單機調試完成。癸二胺生產裝置和尼龍生產裝置照明全部完成。路燈照明因不具備條件未完，dcs系統(tǒng)因控制室尚未達到安裝調試條件暫未完成。
三、專業(yè)技術、工作能力
通過一年的工作學習，充分的總結了以前的專業(yè)知識，同時學到了很多新知識，對電氣專業(yè)方面進一步加深，對相關技術規(guī)范也有了更深的理解。儀表和dcs方面在這個項目上也得到充分的發(fā)揮，從編寫規(guī)格書、招標文件、考察應標單位和產品驗收以及最后的安裝調試，把以往的技術在這里得到了全面的升華。acad制圖得到了進一步提高，尤其是電氣專業(yè)，通過這個項目自己畫了很多專業(yè)性的圖紙，也掌握了一些專業(yè)軟件的使用方法。
四、思想方面
通過這一年的努力和學習，充分的信識了自己的能力，樹立了強有力的自信心，這是以前沒有的，__這一目標實現(xiàn)。為人處事還是有些不足，脾氣還是挺大的，有些大事把握的不夠好，小事上也不夠謙讓，以后還要改啊。
五、工作中的不足
1、專業(yè)技術方面技術還是不足，雖然很努力，但在編寫相關資料，審圖和安裝過程中明顯感覺到自己的.專業(yè)技術知識還有很大差距，也是今年工作難度大的原因之一。
2、安裝工作經(jīng)驗欠缺，工作中有時為了搶自己負責項目的工期而忽略了工程的整體進度，造成工作中出現(xiàn)不少反工現(xiàn)場，以后要以大局著想，給公司總體進度造成影響。
3、管理能力還要進一步學習，人不可能總在一個位置，要不斷的前進，所以更要努力學習，自己是可以打造自己的，就看怎么看待自己。
六、__計劃和目標
1、在新的一年里，要進一步完善和學習專業(yè)技術知識，因為不學習就會落后的，科技是在不斷發(fā)展的。
2、完成dcs調試等工作，進一步完善相關電氣設備，保證生產聯(lián)機調試和生產的正常運行。
3、積極配合各相關部門和同事把工作做得更好，發(fā)揮自己的經(jīng)驗和技術特長，把技術努力傳下去。
新技術新項目工作計劃篇八
20__年2月，校建辦從計財科分設，獨立運行，相關教育項目集中到校建辦統(tǒng)籌管理。在局領導的高度重視和悉心指導下，校建辦圍繞全年教育工作重點，以積極跑項爭資和強化項目管理為抓手，創(chuàng)新工作方法，完善工作機制，提升工作效能，努力促進教育公平和大力改善學校辦學條件，較好地完成了今年的各項任務，取得了明顯的工作成效?，F(xiàn)總結如下：
一、工程項目實施情況
(一)各類教育項目
1、農村中小學校舍維修改造工程。20__年工程總投資13030.5萬元，計劃建設項目182個，新、改建面積15.40萬平方米。截止20__年10月，竣工項目151個，竣工面積12.1萬平方米，完成投資9080.7萬元。20__年工程總投資5606萬元，計劃建設項目92個，新、改建面積9.33萬平方米。截止20__年10月，竣工項目71個，竣工面積4.73萬平方米，完成投資2498萬元。
2、集中連片普通高中中央補助工程。20__年工程總投資1090萬元，計劃建設項目2個，新、改建面積1.31萬平方米。截止20__年10月，竣工項目1個，竣工面積1.21萬平方米，完成投資620萬元。
3、擴大學前教育資源中央獎補項目工程。20__年工程總投資6058.5萬元，計劃建設項目41個，新、改建面積8.26萬平方米。截止20__年10月，竣工項目29個，竣工面積4.60萬平方米，完成投資2625萬元。20__年工程總投資4581萬元，計劃建設項目33個，新、改建面積3.88萬平方米。截止20__年10月，竣工項目18個，竣工面積2.23萬平方米，完成投資2397萬元。
4、擴大學前教育資源省級專項工程。20__年工程總投資8977.55萬元，計劃建設項目61個，新、改建面積7.53萬平方米。截止20__年10月，竣工項目9個，竣工面積0.58萬平方米，完成投資1041萬元。
5、改善普通高中辦學條件中央專項工程。20__年工程總投資1122萬元，計劃建設項目18個，新、改建面積4.22萬平方米。截止20__年10月，竣工項目12個，竣工面積2.03萬平方米，完成投資684萬元。
6、農村義務教育薄弱學校改造工程。20__年工程總投資12067.1萬元，計劃建設項目73個，新、改建面積16.72萬平方米。截止20__年10月，竣工項目34個，竣工面積10.23萬平方米，完成投資5612萬元。
7、城區(qū)義務教育學校均衡發(fā)展專項工程。20__年工程總投資15164萬元，計劃建設項目62個，新、改建面積21.82萬平方米。截止20__年10月，竣工項目44個，竣工面積7.9萬平方米，完成投資6741萬元。20__年工程總投資13809萬元，計劃建設項目227個，新、改建面積21.61萬平方米。截止20__年10月，竣工項目112個，竣工面積8.38萬平方米，完成投資4744萬元。
8、義務教育學校建設中央預算內投資項目工程。20__年工程總投資4595萬元，計劃建設項目6個，新、改建面積3.39萬平方米。截止20__年10月，竣工項目2個，竣工面積2.33萬平方米，完成投資2770萬元。
9、農村教師周轉宿舍(二期)建設工程。20__年工程總投資1320萬元，計劃建設項目17個，新、改建面積0.77萬平方米。截止20__年10月，竣工項目6個，竣工面積0.34萬平方米，完成投資576萬元。
10、職業(yè)教育產教融合工程。20__年工程總投資3900萬元(其中中央預算內投資20__萬，地方投資1900萬)，計劃建設項目1個，建設面積16500平方米。截止20__年10月，已開工項目1個，開工面積16500平方米，現(xiàn)已主體封頂，完成投資3900萬元。
(二)市重點工程建設項目
20__年教育局為責任主體的市重點工程項目7個，項目總投資183178萬元。其中續(xù)建項目4個，分別為撫州一中改造擴建工程、市保育院新園區(qū)建設工程，臨川二中新校區(qū)第三期工程和崇仁師范新校區(qū)建設工程;新開工項目3個，分別為撫州一中實驗學校、臨川一中實驗學校、臨川二中實驗學校。截止20__年11月，累計完成投資34493萬元，其中20__年完成投資27204萬元，占年計劃的27.3%(市保育院新園區(qū)已交付使用，臨川二中新校區(qū)第三期工程完成89%，撫州一中改造擴建工程完成39.6%，崇仁師范新校區(qū)建設工程完成32%)。撫州一中實驗學校、臨川一中實驗學校和臨川二中實驗學校已完成征地、土方工程招標等前期工作，撫州一中實驗學校土方回填工程已完成60%。
二、20__年主要工作
(一)建立協(xié)調推進工作機制。
1、協(xié)調做好縣(區(qū))校建辦獨立運行工作。校建辦獨立運行后即下發(fā)《關于切實加強我市教育項目建設和管理工作的通知》(撫教校建字[20__]1號)文件，要求各縣(區(qū))參照市教育局的做法，規(guī)范項目建設歸口到校建辦進行管理?，F(xiàn)大部分縣(區(qū))教育局校建辦已獨立運行并增加了人員配備，改變了多頭管理的局面，提高了工作效率，加快了項目建設的推進速度。
2、協(xié)調做好薄改雙月報工作。薄改項目以前是基教科負責，校建辦獨立后，為了加強校建辦、教育股相關工作的交接，按時完成20__年薄弱學校改造雙月報的上報工作，安排各縣(區(qū))校建辦和教育股人員集中匯總上報，對以前報表數(shù)據(jù)的錯誤統(tǒng)一予以更正，并附函向省廳進行了詳細說明，確保上報數(shù)據(jù)的準確性和嚴肅性。
3、建立了撫州市校建工作微信群。通過這個方便快捷的交流平臺，匯報工作動態(tài)，共享校建經(jīng)驗，加強溝通協(xié)調，增進感情，提高了工作效率。
4、規(guī)范市本級學校教育項目實施的管理。為了規(guī)范市本級學校教育項目建設，我們與市財政局教科文科一起，制定了《撫州市市本級學校項目建設申報程序》，改變了以往市本級學校申報項目時無根據(jù)，實施項目時太隨意的現(xiàn)象，進一步提高了各類教育項目的資金使用效益。
(二)加強項目督查與調度。
1、開展了對“十二五”期間教育項目建設檢查并下發(fā)通報。今年3月組成6個檢查組對“十二五”期間教育項目建設情況進行了檢查、梳理，并以撫州市教育體制改革領導小組的名義向各縣(區(qū))政府下發(fā)了《關于對“十二五”期間教育項目建設檢查情況的通報》，對項目建設中存在的問題予以了通報，要求各地高度重視，落實責任，強化督導，加快項目進度，確保項目如期推進。
2、建立了教育項目簡報通報制度。市教育局校建辦以簡報形式將教育項目建設的實施進展統(tǒng)計情況通報到各縣(區(qū))政府主要領導、分管教育的領導和教育局局長，積極爭取縣(區(qū))級政府主要領導對教育項目工程的重視，增強各地推進項目建設的責任感和緊迫感。今年已編印了5期簡報，并且已經(jīng)取得了較好的成效。
3、將調度三所實驗學校和市重點工程項目建設實施進度作為每周常規(guī)工作來抓。每周五下午召開三所實驗學校和其他市重點項目建設進度調度會，及時掌握各項目進度，對項目推進過程中存在的問題進行分析，找出解決方案，扎實有力推進了各重點工程項目建設的進度。
4、督促、指導縣區(qū)加快“全面改薄”和“標準化建設工程”項目建設。根據(jù)省教育廳等13部門聯(lián)合印發(fā)的《關于加快推進全省基礎教育項目建設工作的意見》(贛教發(fā)[20__]7號)，督促縣區(qū)采取有效措施推進項目建設，在保證安全的前提下加快項目進度，確保按時間節(jié)點完成建設任務。為了督促標準化建設工程進度相對滯后的縣區(qū)加快推進辦度，20__年8月16日，市教育局吳建發(fā)局長約談了臨川、高新、樂安三個縣的教育局長，下發(fā)了督辦函，責令限期開工，按時完工。截至20__年11月，我市“標準化建設工程”建設項目學校1078所，今年已按省廳要求基本完工;“全面改薄”工程項目也扭轉了年初在全省排位墊底的局面，截止20__年10月，我市的進度情況在全省的排位分別為：開工率第6名、竣工率第6名、設備完成率第9名。
5、督促縣區(qū)加快其他教育項目建設。20__年正在實施的其他教育項目有初中工程、學前教育三年行動計劃、農村教師周轉房(二期)、食堂建設、長效機制、普通高中資源擴充工程、特殊教育建設、薄弱學校改造、職業(yè)教育建設、義務教育學校建設中央預算內投資項目、城區(qū)義務教育均衡發(fā)展專項工程等共計十多項，各縣區(qū)正在按照各工程下達的項目批復有條不紊地推進，并分別按月報、雙月報、季報不同要求及時上報各類項目進度。根據(jù)各縣區(qū)上報的進度情況，截止20__年11月，各類項目進度總體實施平穩(wěn)，開工率達到75%，竣工率60.07%，完成資金39388.7萬元，占規(guī)劃總投資87420.6萬元的45.06%。
(三)做好“十三五”項目規(guī)劃編制工作。
根據(jù)省發(fā)改委社會處、省教育廳發(fā)展規(guī)劃處轉發(fā)的國家發(fā)改委、教育部《關于編報“十三五”基本公共教育服務保障工程建設規(guī)劃的通知》的文件精神，結合我市“十三五”經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃實際，我們與市發(fā)改委一起，共同指導縣區(qū)編制匯總了基本公共教育服務保障工程包括義務教育學校標準化建設、邊遠艱苦地區(qū)農村學校周轉宿舍建設、普通高中建設攻堅計劃規(guī)劃、職業(yè)教育產教融合工程和足球場建設項目的“十三五”規(guī)劃，為“十三五”期間的項目實施做好項目儲備工作。
(四)及時批復教育項目，保證各縣區(qū)項目按時開工。
為了確保各縣(區(qū))按時完成各類項目的建設任務，減少工程項目建設的前期工作時間，我們對縣區(qū)申報的各類教育項目及時審核，及時批復，20__年我們批復了普通高中中央補助資金項目、農村中小學校舍維修改造專項資金項目、擴大學前教育資源中央獎補資金項目、城區(qū)義務教育學校均衡發(fā)展專項資金項目、農村義務教育薄弱學校改造計劃項目等十多項教育建設項目。
(五)組織做好20__-2013年度“薄改計劃”和“中職實訓基地”設備采購招標項目的相關工作。
1、組織了對20__年撫州市農村義務教育薄弱學校改造教學裝備類補充項目的市級抽驗工作。
2、組織了20__年農村義務教育薄弱學校改造計劃裝備類項目的中標經(jīng)濟合同簽訂、關口前移和市級抽驗工作。
3、組織了20__年“中職實訓基地”項目的招投標、中標經(jīng)濟合同簽訂工作。
(六)切實做好學校防汛工作。防汛工作是學校安全工作的重要組成部分，今年4月，在汛期來臨之前，我局及時下發(fā)了《關于做好雨季汛期校舍安全工作的通知》，指導我市各級各類學校安全度汛，督促各地各校要充分認識今年防汛嚴峻形勢的復雜性和嚴峻性，立足于防大汛，抗大災，堅決克服麻痹思想和僥幸心理，要時刻關注并加強校舍安全檢查和隱患排查、完善應急措施和應急值守制度，確保師生的生命財產安全。我市學校防汛工作得到了省廳檢查組的高度肯定，吳建發(fā)局長在全省教育系統(tǒng)防汛工作視頻會上作了題為《夯實基礎防大汛，全力以赴保安全》的經(jīng)驗交流發(fā)言。
(七)加強公開公示和宣傳工作。按照省廳統(tǒng)一布置，市、縣(區(qū))在教育局網(wǎng)站上開辟了“全面改薄”專欄，內容包括文件精神、工作動態(tài)、校舍建設和設備采購進度、成果展播、公開公示、經(jīng)驗交流等方面。我局校建辦還創(chuàng)建了“撫州校建微平臺”公眾號，宣傳撫州“全面改薄”項目的建設成果和社會效益，營造各縣(區(qū))趕學比超的氛圍，讓社會更多、更快、更好地了解和監(jiān)督我們的項目建設，確保項目在陽光下運行。
(八)積極做好本部門的跑項爭資工作。與局其他相關科室一起，積極爭取上級各項資金，做好本部門的跑項爭資工作。
三、存在的問題
1、項目推進不平衡。由于前期準備時間太長，手續(xù)繁雜、征地困難等原因，部分縣區(qū)的項目出現(xiàn)了未按時動工或工程進度沒有達到上級要求的現(xiàn)象。
2、設備使用效率不高。薄弱學校發(fā)行項目中各縣區(qū)添置了大量的現(xiàn)代化教學設備，由于沒有及時對項目學校教師進行培訓，老師對設備的使用操作不熟悉，造成了采購的設備成了擺設，使用率不高;有的學校因校舍改造進度沒有及時完成，設備采購到位卻無場地擺放而造成了閑置，沒有及時發(fā)揮其作用。
3、推進工作缺乏抓手。各類項目實施的主體都在縣(區(qū))，中央和省級資金的安排、撥付權限全部在省級層面，推動工作又都落實到設區(qū)市一級。設區(qū)市層面缺乏推進工作的抓手，只能單純靠工作調度，成效不大。
4、部門配合尚待加強。教育項目建設是一項長期的工作，環(huán)節(jié)多，責任大，任務重，涉及教育、財政、城鄉(xiāng)規(guī)劃建設等10多個部門，各部門要齊心協(xié)力、齊抓共管，加強配合、形成合力，才能真正做好項目實施的各項工作，確保工程實施進度和項目質量。
四、20__年工作安排
過去的一年，我們在項目建設的推進工作中取得了一定的成績，但與領導的要求還存在差距，20__年教育項目建設任務任重道遠，我們將在總結20__年工作經(jīng)驗的基礎上，著力抓好以下幾項工作的落實：
(一)繼續(xù)強化領導，實行項目建設高位推進。20__年我們將進一步動員部署，要求各縣(區(qū))政府及有關部門要把思想的行動統(tǒng)一到市委、市政府的決策部署上來，高度重視，精心組織，加強領導，強化踴躍問效，把責任落實到具體領導和責任單位，以高度的使命感、責任心和緊迫感，扎實推進教育項目工程建設。
(二)繼續(xù)加強縣(區(qū))項目調度和督查，加快項目建設進度。
1、督促縣(區(qū))根據(jù)《江西省教育廳等13部門聯(lián)合印發(fā)〈關于加快推進全省基礎教育項目建設工作的意見〉的通知》(贛教發(fā)[20__]7號)文件要求，20__年底各地要確保校舍建設竣工率和設備采購率均完成五年總規(guī)劃任務的75%，為確保到20__年底全面完成建設任務打下堅實基礎。
2、督促縣區(qū)加快各類教育項目建設進度，實行項目建設進度月報制。
3、進一步完善項目建設督查制和教育項目建設進度簡報通報制，切實抓好項目進度專項督查、日常督查，督促各縣(區(qū))采取有力措施，把握時間節(jié)點和施工工期，確保項目建設規(guī)范有序。
(三)繼續(xù)做好20__年市重點工程項目的調度工作。堅持每周五下午的重點項目建設進度調度制度，督促項目單位加大項目推進力度，及時協(xié)調工程進度中出現(xiàn)的各種問題，保證市重點項目建設順利推進。
(四)指導縣區(qū)加強竣工項目檔案資料的管理工作。根據(jù)上級項目建設管理的相關要求和項目建設實際情況，加強項目建設管理，督促各縣(區(qū))和各項目學校從招投標管理、預算管理、安全質量管理、進度管理、日常管理等方面做好對項目所需的招標公告、中標通知書、施工合同、竣工驗收報告、結算清單、預決算書、審計報告等資料的收集整理，進行分類歸檔，編制分類目錄索引，并設專人負責。
(五)努力做好20__年跑項爭資和局里交辦的其他工作。
最新項目年度工作計劃
新技術新項目工作計劃篇九
本制度規(guī)定了本企業(yè)發(fā)明人或設計人獎勵的原則，標準和支付方式等。
本制度適用于本企業(yè)職工的職務發(fā)明創(chuàng)造。
《中華人民共和國專利法》
《中華人民共和國專利法實施細則》
《河南省專利保護條例》
《河南省發(fā)明創(chuàng)造的權利歸屬與職務獎酬實施方法》
3.1本企業(yè)應對職工的職務發(fā)明創(chuàng)造的發(fā)明人或者設計人進行獎勵，發(fā)給獎勵、報酬，并由本企業(yè)依法代扣代繳個人所得稅。
3.2對該項發(fā)明創(chuàng)造及實施效益記入發(fā)明人或設計人的技術檔案，作為技術職稱評定、職務聘任、晉升和其他獎勵的依據(jù)。
3.3本制依據(jù)發(fā)明創(chuàng)造的數(shù)量給予獎勵、報酬。同一項發(fā)明創(chuàng)造具有多個發(fā)明人或設計人的，按照其對該項專利的貢獻大小，共同享有本制度下的獎勵、報酬;多個發(fā)明人或設計人之間有約定的從約定。
3.4本制度規(guī)定的獎勵，報酬以現(xiàn)金給付為原則，本企業(yè)同時有權決定以股份、股份或等價值的其他形式給付。
3.5職務發(fā)明創(chuàng)造的發(fā)明人，設計人與本企業(yè)的勞動關系終止，其應當獲得的獎金仍向其發(fā)放，本制度規(guī)定的報酬不再發(fā)放。
3.6職務發(fā)明創(chuàng)造的發(fā)明人，設計人死亡的，其應當獲得的獎金由繼承人依法繼承，本制度規(guī)定的報酬不再向繼承人發(fā)放。
一次性獎金
4.1本企業(yè)被授予專利權的，應對專利的`發(fā)明人或設計人支付一次性獎金，發(fā)明專利每項3000元;實用新型每項xx元;外觀設計每項1000元。
專利實施后的報酬
4.3一項發(fā)明創(chuàng)造形成的多種獨立產品的，按照多種產品的稅后收益總額提取第4.2條所規(guī)定的比例作為報酬;多項專利形成一種獨立產品的，基本專利的發(fā)明人或設計人按照稅后收益的70%提取第4.2條所規(guī)定的比例，依存專利的發(fā)明人或設計人按照稅后收益的30%提取。
4.4本企業(yè)轉讓或許可他人實施發(fā)明創(chuàng)造的，從收取的轉讓費或使用費的稅后收益中提取30%，作為報酬給予發(fā)明人或者設計人。
設計人支付報酬，市場價格，由本企業(yè)和發(fā)明人或設計人支付報酬，市場價格。由本企業(yè)和發(fā)明人或設計人協(xié)商確定，或者協(xié)商委托評估確定。
獲得侵權賠償后的報酬
4.6本企業(yè)從侵犯專利糾紛的調解、訴訟、仲裁中獲得的侵權賠償或者補償費，扣除調解，訴訟，仲裁等相應成本后的部分，視為許可他人實施其職務發(fā)明創(chuàng)造的收益。本企業(yè)按本制度向發(fā)明人或設計人支付報酬。
采納建議
4.7由于發(fā)明人或者設計人的建議被企業(yè)采納而完成發(fā)明創(chuàng)造，并獲得專利權的，企業(yè)將參照第4.1條標準的10%-50%給予一次性獎金,不享有第4.2-4.6條所規(guī)定的報酬。
5.1第4.1條和第4.7條規(guī)定的一次性獎金自專利權公告之日起三個月內發(fā)放給發(fā)明人或設計人,向行政部申請,經(jīng)主管部門核定,總經(jīng)理批準后,由財務部門辦理,人事部門發(fā)放,每半年辦理一次.
5.2第4.2條、第4.3條規(guī)定本年度的報酬,本企業(yè)將于下年度于6月30日前辦理,由主管部評審,并經(jīng)財務部門審計,報請總經(jīng)理批準后辦理.
5.3第4.4-4.6條規(guī)定的報酬,本企業(yè)取得費用或協(xié)商確定后三個月內發(fā)放給發(fā)明人或設計人。
6、本制度在執(zhí)行過程中的具體問題,由濮陽市東昊機械電子有限公司負責解釋。
6.2本制度在執(zhí)行過程中產生的爭議,由本企業(yè)與發(fā)明人或設計人協(xié)商解決;協(xié)商不成的,提交上海市知識產權局調解或向有管轄權的法院起訴。
6.3本制度自公布之日起執(zhí)行。
新技術新項目工作計劃篇十
為加速醫(yī)院發(fā)展，提高學科整體醫(yī)療技術水平，進一步規(guī)范新技術、新項目的申報和審批流程，完善新技術項目的臨床應用質量控制管理，保障醫(yī)療安全，提高醫(yī)療質量，根據(jù)衛(wèi)生部《醫(yī)療技術臨床應用管理辦法（試用）》，結合我院的實際，特制定新技術、新項目管理制度。
1、使用新試劑的診斷項目；
2、使用二、三類醫(yī)療技術器械的診斷和治療項目；
3、創(chuàng)傷性診斷和治療項目；
4、生物基因診斷和治療項目；
5、使用產生高能射線設備的診斷和治療項目；
6、其它可能對人體健康產生重大影響的新技術、新項目。
1、第一類醫(yī)療技術項目：安全性、有效性確切，由我院審批后可以開展的技術。
2、第二類醫(yī)療技術項目：安全性、有效性確切，但涉及一定倫理問題或者風險較高，必須報省衛(wèi)生廳批準后才能開展的醫(yī)療技術項目。具體目錄見省衛(wèi)生廳《第二類醫(yī)療技術目錄》。
3、第三類醫(yī)療技術項目：安全性、有效性不確切，風險高，涉及重大倫理問題，或需要使用稀缺資源，必須報衛(wèi)生部審批后才能開展的醫(yī)療技術項目。具體目錄見衛(wèi)生部《第三類醫(yī)療技術目錄》。
1、開展新技術、新項目的臨床、醫(yī)技科室，項目負責人應具有主治醫(yī)師以上專業(yè)職稱的本院職工，其認真填寫《邯鄲市中心醫(yī)院新技術、新項目開展申報表》（附件1），經(jīng)科室討論審核，科主任簽字同意后報送醫(yī)務科。
2、在《申報表》中應就以下內容進行詳細的闡述：
（1）、擬開展的新技術、新項目目前在國內外或其它省、市醫(yī)院臨床應用基本情況；
（2）、臨床應用意義、適應癥和禁忌癥；
（3）、詳細介紹療效判定標準、評價方法，對有效性、安全性、可行性等進行具體分析，并對社會效益、經(jīng)濟效益進行科學預測。
（4）、技術路線：技術操作規(guī)范和操作流程；
（5）、擬開展新技術、新項目的科室技術力量、人力配備和設施等和各種支撐條件；
（6）、詳細闡述可預見的風險評估以及應對風險的.處理預案。
3、擬開展的新技術、新項目所需的醫(yī)療儀器、藥品等須提供《生產許可證》、《經(jīng)營許可證》、《產品合格證》等各種相應的批準文件復印件。
1、首先醫(yī)務科對科室遞交《邯鄲市中心醫(yī)院新技術、新項目開展申報表》進行審查，審查內容包括：
（1）、申報新技術、新項目是否符合國家相關法律法規(guī)和規(guī)章制度、診療操作常規(guī)；
（2）、申報的新技術、新項目是否具有科學性、先進性、安全性、可行性和效益性；
（3）、參加的人員資質和水平是否能夠滿足開展需要；
（4）、申報的新技術、新項目所使用的醫(yī)療儀器和藥品資質證件是否齊全。
2、醫(yī)務科審核合格項目，委托醫(yī)療技術倫理委員會進行論證，聽取該項目負責人和科室答辯后，將專家討論意見記錄在《邯鄲市中心醫(yī)院新技術、新項目審批表》（附件2），并上報院辦公會研究決定。
3、醫(yī)院辦公會研究決定后，醫(yī)務科負責對二、三類新技術項目按程序進行衛(wèi)生局、衛(wèi)生廳、衛(wèi)生部審批備案。審批后新技術項目通知科室可以按計劃具體實施。
4、對于各科室所提出的新技術、新項目的準入申請，無論批準與否，醫(yī)務科均于書面答復說明理由。
1、批準后醫(yī)療新技術項目，實行科室主任負責制，按計劃具體實施，醫(yī)務科負責協(xié)調和保障，以確保此項目順利開展并取得預期效果。
2、在新技術、新項目臨床應用過程中，主管醫(yī)師應向患者或其委托人履行告知義務，尊重患者及委托人的意見、在征得其同意并在“知情同意書”上簽字后方可實施。
3、新技術、新項目在臨床應用過程中出現(xiàn)下列情況之一的，主管醫(yī)師應當立即停止該項目的臨床應用，并啟動應急預案，科室主任立即向醫(yī)務科報告。
（2）、發(fā)生與該項技術直接相關的嚴重不良后果的；
（3）、發(fā)現(xiàn)該項技術存在醫(yī)療質量和安全隱患的；
（4）、發(fā)現(xiàn)該項技術存在倫理道德缺陷的。
（2）、醫(yī)務科定期追蹤項目的進展情況，會同財務處對其療效、社會效益及經(jīng)濟效益進行評估。
（3）、各臨床醫(yī)技科室，按三甲審核標準，今年完成一般科室所承擔所有項目，或完成重點科室要求的新技術項目1-2項。
（6）、各科室嚴禁未經(jīng)審批自行開展新技術、新項目，否則，將視作違規(guī)操作，由此引起的醫(yī)療或醫(yī)學倫理上的缺陷、糾紛、事故將由當事人及其科室負責人承擔全部責任。
新技術新項目工作計劃篇十一
第一條為貫徹落實《上海市促進科技成果轉化條例》、《上海市推進科技創(chuàng)新中心建設條例》等法規(guī)政策的精神，強化企業(yè)自主創(chuàng)新能力，促進科技成果轉化，培育創(chuàng)新發(fā)展新動能，特制定本辦法。
第二條本市高新技術成果轉化項目（以下簡稱轉化項目）的認定及相關管理活動，適用本辦法。
本辦法所指的高新技術成果轉化是在《國家重點支持的高新技術領域》內，為提高生產力水平而對具有實用價值的科技成果所進行的后續(xù)試驗、開發(fā)、應用、推廣直至形成新技術、新工藝、新材料、新產品，發(fā)展新產業(yè)的活動。
第三條依據(jù)本辦法認定的轉化項目，可依照本市相關規(guī)定，申請享受財政專項扶持資金，以及有關的人才支持政策。
第四條在上海市促進科技成果轉移轉化聯(lián)席會議的統(tǒng)籌指導下，建立上海市科學技術委員會（以下簡稱“市科委”）、市財政局、市稅務局、市人力資源和社會保障局等部門的轉化項目認定會商機制。市科委負責開展轉化項目認定，并委托項目管理中心開展項目日常管理工作。市財政局負責落實相關的專項扶持資金政策，市人力資源和社會保障局負責落實相關的人才政策。
第五條申報主體應為本市行政區(qū)域內注冊，持續(xù)進行研究開發(fā)與科技成果轉化的法人、非法人組織，且近兩年無知識產權侵權行為，未發(fā)生重大安全、重大質量事故或嚴重環(huán)境違法、科研失信行為，且未列入嚴重違法失信名單。
第六條申報轉化項目的高新技術成果須為基于核心技術研發(fā)，首次實現(xiàn)轉化并形成樣品、樣機或服務的項目，同時應當符合以下條件：
（一）項目的核心技術屬于《國家重點支持的高新技術領域》規(guī)定的范圍。
（二）項目的核心技術擁有受中國法律保護的知識產權。知識產權的類型包括：近3年內獲得授權的發(fā)明專利、登記的集成電路布圖設計專有權；近2年內獲得授權的實用新型專利、登記的軟件著作權。項目的'知識產權應當是通過自主研發(fā)、受讓等方式，獲得在技術上發(fā)揮核心支持作用的知識產權所有權。
獲得1類、2類新藥的藥品注冊證書，且在新藥監(jiān)測期的項目；或近一年內首次取得國內三類醫(yī)療器械注冊證的項目，其核心技術獲得發(fā)明專利授權的，可不受上述專利年限限制。
（三）項目所形成的產品應有第三方出具的產品質量性能檢測報告。屬醫(yī)藥、醫(yī)療器械、農藥、計量器具、壓力容器、郵電通信等有特殊行業(yè)管理要求的，須具有相關行業(yè)主管部門批準頒發(fā)的產品生產許可。屬國家實施強制性產品認證的產品，必須通過強制性產品認證。
（四）項目所形成的產品（服務）屬于工商營業(yè)執(zhí)照、事業(yè)單位法人證書的經(jīng)營范圍內。
（五）項目的總體技術與其它同類產品（服務）相比具有良好的創(chuàng)新性和先進性，并具有潛在的經(jīng)濟效益和較好的市場前景。
第七條申報項目屬以下情形之一的，優(yōu)先予以認定：
（一）支持原創(chuàng)性科技成果的轉化，支持國家和本市重大重點領域關鍵技術攻關形成的轉化成果，支持產業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)、占據(jù)價值鏈高端地位的成果轉化。
（二）支持具有較強開放式創(chuàng)新能力的項目單位，通過訂立技術開發(fā)、轉讓、許可、咨詢或者服務等技術合同，促進科技成果的研發(fā)、轉化、應用和推廣。
第八條申報項目屬于以下情形之一的，不予認定：
（一）一般性的工藝改進或產品改型所形成的產品（服務）；
（二）已形成規(guī)模銷售（提供）的成熟產品（服務）；
（三）食品、保健品、飲料、化妝品、服裝、家具、家用電器、工藝品、辦公用品等常規(guī)日用產品。
第九條轉化項目認定采取全年受理、線上審核、分批認定的方式。
第十條申報單位通過全市“一網(wǎng)通辦”平臺提出申請，在線提交材料主要包括：
（一）上海市高新技術成果轉化項目認定申請書；
（三）申報單位上年度的財務報表，及項目申報前1個月的資產負債表；
（五）企業(yè)與科研機構通過聯(lián)合開發(fā)、技術轉讓/許可、作價入股等方式在滬轉化的，應提交雙方技術交易合同。本市技術合同認定登記憑證可替代雙方技術交易合同，作為交易真實性的審核依據(jù)。
（六）申報單位認為需要提供的其他輔助證明材料。
申報單位應對所提供材料的真實性、完整性、有效性和合法性負責，并依法接受有關部門的監(jiān)督檢查。
第十一條各區(qū)科技行政主管部門應按本辦法第五條、第六條、第七條、第八條和第十條規(guī)定，對申報材料進行審核，對符合條件的項目予以受理、推薦。
項目管理中心對推薦項目進行匯總、抽查，對抽查不符合條件的退回相關區(qū)科技行政主管部門重新審核。
第十二條市科委定期組織專家評審。項目評審所需專家應當根據(jù)上海市科技專家?guī)旃芾淼南嚓P規(guī)定選取和使用。專家按照獨立公正的原則對申報項目進行評分和評價，結合項目的戰(zhàn)略性與重要性、創(chuàng)新性、知識產權狀況等情況，賦予項目技術貢獻系數(shù)；根據(jù)核心技術轉化能力，測算項目核心技術價值占比。
第十三條市科委會同市財政局、市稅務局、市人力資源和社會保障局定期會商。根據(jù)專家評審意見，形成擬認定項目名單，審定項目技術貢獻系數(shù)和核心技術價值占比。對專家評審非共識項目，通過會商確定結論；無法確定結論的，由市科委組織專家進行復審后確定。
第十四條擬認定項目名單通過“上?？萍肌本W(wǎng)向社會公示，公示期為5個工作日。對公示沒有異議的，予以認定；對有異議的項目進行復核審查，情況屬實的取消認定資格。
第十五條市科委通過“上海科技”網(wǎng)向社會公告認定項目名單，并向申報單位頒發(fā)“上海市高新技術成果轉化項目證書”。
第十六條轉化項目認定的政策有效期為自認定次月起2年，項目核心技術擁有國內發(fā)明專利授權或集成電路布圖設計專有權的項目，有效期為3年。
第十七條轉化項目一經(jīng)認定，其項目名稱及認定申請書的內容不再變更。項目單位如有變更的，應向項目管理中心提出變更申請，經(jīng)項目管理中心復核后報市科委，市科委重新核發(fā)項目證書，項目編號和有效期不變。
第十八條項目單位應當定期按要求報送轉化項目實施情況。項目單位如有虛報、瞞報等行為的，或累計兩年未填報項目轉化實施情況的，將取消其轉化項目認定資格，停止其繼續(xù)享受有關優(yōu)惠政策的待遇，并納入科研信用記錄。3年內不再受理該單位轉化項目認定申請。
第十九條各區(qū)科技行政主管部門應做好本區(qū)域轉化項目跟蹤工作。鼓勵國有企業(yè)集團、高新園區(qū)、科技企業(yè)孵化器等有關單位積極開展所屬企業(yè)或服務單位轉化項目認定的組織與服務工作。
第二十條本辦法由市科委會同市財政局、市稅務局、市人力資源和社會保障局負責解釋。
第二十一條本辦法自20xx年xx月xx日起施行，有效期至20xx年xx月xx日。
新技術新項目工作計劃篇十二
xxxx年在忙忙碌碌和不知不覺中走過，在醫(yī)院各級領導的正確領導下，口腔科完成醫(yī)院的各項任務。一個季度來，無醫(yī)療差錯及醫(yī)療事故的發(fā)生，科室成員發(fā)揚不怕困難、頑強拼搏、敢于創(chuàng)新精神，取得了一定的成績，當然也存在一些不足，在此對即將過去一個季度的工作做個總結，以便今后能更好的完成各項工作，請院領導及同志們給以指正。
口腔科現(xiàn)有成員x人，平均年齡xx歲，大學本科學歷x人，大專學歷x人，在編x人，聘用x人。其中執(zhí)業(yè)醫(yī)師x人，執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師x人，見習醫(yī)師x人。
口腔科就診患者量較去年平中略升，較好的完成了醫(yī)院績效管理的各項指標，獲得了第三季度績效管理優(yōu)勝獎。業(yè)務收入較xxxx年同期增長約xx%左右，科室各成員的福利也有一定的提高，其原因與大家的共同努力是分不開的。在順利開展各項工作的同時，積極組織業(yè)務學習，共同提高自身業(yè)務技能和專業(yè)素質，提高服務水平。加強醫(yī)療安全和醫(yī)療質量管理，使術前術后診斷符合率各項指標均達到醫(yī)院績效考核的.標準，抗菌藥物控制比例更是遠遠低于最高限數(shù)。同時，積極開展新技術、新業(yè)務，努力拓寬業(yè)務面，為口腔科今后的發(fā)展奠定堅實的基礎。新技術、新業(yè)務是科室發(fā)展的源泉，也是科室生存的根本所在。
口腔科診療工作與其他科室有所不同，與患者的溝通是否有效成為患者選擇在本科室接受治療的關鍵因素，只有經(jīng)過與患者充分溝通，取得患者的信任與支持的前提下，才有可能很好的完成各種治療項目，并最大限度的取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。只要與患者充分溝通，多站在患者的立場上考慮問題，讓患者感受到你是真正在為他著想的，即便個人業(yè)務技能水平不是很高，同樣能在群眾當中樹立起好的口碑。
各成員團隊意識相對薄弱，專業(yè)上的交流較少，主動學習的勁頭不足，直接影響到自身業(yè)務水平和專業(yè)素質的提高；個別成員的個人防護意識不強，在診療操作中存在職業(yè)暴露的安全隱患；個別成員在與患者溝通和服務態(tài)度以及工作效率上有待加強，成員對科室的歸屬感還需要大力培養(yǎng)。
（一）加強科室內部管理，進一步強化服務意識，拓展服務范圍，開展新項目，向服務要效益，向新技術要效益。
（二）進一步完善服務流程，耐心細致與患者溝通。
（三）加強人文關懷，確保醫(yī)療安全，提高病人滿意度。多向病人及家屬詢問意見和要求，將可能發(fā)生的糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。
（五）強化學習氛圍，提高業(yè)務水平。科內人員的業(yè)務素質、服務意識需要進一步加強。要用心，用真情，下功夫，作好每一件事的每一個環(huán)節(jié)。
新技術新項目工作計劃篇十三
______經(jīng)濟發(fā)展局：
_____限公司擬在_______建設_____沙場項目，現(xiàn)將沙場項目有關狀況呈報如下，特申請沙場項目備案。
一、沙場項目建設地點：_______。
二、沙場項目主要建設資料及規(guī)模：占地___畝，建設______等。
四、經(jīng)濟效益分析
(一)間接經(jīng)濟效益旅游業(yè)是公認的關聯(lián)度高、帶動性強、輻射力大的經(jīng)濟產業(yè)。該沙場項目建成后，將有助于促進周邊村的經(jīng)濟發(fā)展。按一般規(guī)律，每1元的旅游直接收入可帶來4。3元的間接收入。與此同時，旅游業(yè)還能優(yōu)化產業(yè)結構，帶動周邊范圍內建筑業(yè)、制造業(yè)、食品業(yè)、商業(yè)、服務業(yè)、金融業(yè)和信息業(yè)等其他相關產業(yè)的發(fā)展，從而促進區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)、快速、穩(wěn)步發(fā)展。隨著基礎設施的逐步完善，當?shù)氐耐顿Y環(huán)境也會大為改善，從而進一步推動區(qū)域自然村的對外開放。
(二)社會效益
1、增加就業(yè)崗位旅游業(yè)是一個勞動密集型產業(yè)，能夠帶給超多直接和間接的就業(yè)機會。根據(jù)世界旅游組織測算，旅游部門每增加一個直接就業(yè)人員，社會就能增加5個就業(yè)崗位。這樣透過本沙場項目的建設，既能夠解決周邊村部分人口的就業(yè)問題，還能為當?shù)剞r民中的部分剩余勞動力帶給一個就業(yè)機會。
2、改善人民生活，擴大對外開放外來游客，使得外界的先進思想、文化、觀念和信息源源不斷的輸入，有效促進本地文化和外來文化的交流和融合，從而加速其社會經(jīng)濟的現(xiàn)代化進程，提高人民生活水平和質量，也有利于改善投資環(huán)境，擴大對外開放。同時旅游業(yè)的發(fā)展，還將促進社會穩(wěn)定，有利于當?shù)刭Y源的保護和傳統(tǒng)文化的弘揚。
敬禮!
申請人：xuexila
__年__月__日
新技術新項目工作計劃篇十四
各位領導，今天，有幸借全區(qū)創(chuàng)建工作現(xiàn)場會，和大家一同學習交流體會我鎮(zhèn)2016年第一季度創(chuàng)建工作的經(jīng)驗做法，非常高興，不妥之處，請大家批評指正。進入2016年后大西橋鎮(zhèn)立即行動，迅速在全鎮(zhèn)掀起了一場人居環(huán)境集中整治大行動，現(xiàn)將活動開展以來的有關情況簡要匯報。
一、措施有力，上下聯(lián)動鎮(zhèn)黨委、政府多次召開專題會研究部署此項工作，成立了以鎮(zhèn)黨委書記為組長、鎮(zhèn)長為常務副組長、班子成員為副組長及有關部門負責人及各村村支兩委為成員的大西橋鎮(zhèn)改善農村人居環(huán)境領導小組，并明確了鎮(zhèn)黨委副書記張林波同志具體抓整改落實，實行所有班子成員包管理區(qū)，創(chuàng)建辦工作員、城管中隊隊員分包村，村兩委干部分包重要路段和重點區(qū)域，形成一級抓一級，層層抓落實的工作格局。成立了辦公室，抽調人員充實力量。結合我鎮(zhèn)實際，按照因地制宜、突出重點、分類指導、區(qū)別不同情況推進治理的總體要求，科學制定了《大西橋鎮(zhèn)村莊環(huán)境整治方案》，明確了總體要求、工作任務、時間安排、機制保障及考評獎懲標準等。
二、強化宣傳，營造氛圍全區(qū)大會后，我鎮(zhèn)立即召開了由各村村支兩委干部、全體機關干部、鎮(zhèn)直有關單位參加的動員大會，進行了層層發(fā)動，對各村、各單位一把手施加壓力，明確為該項工作的第一責任人，要求深入一線，靠前指揮，工作成效要立桿見影。會后，各單位也相繼召開了動員會進行宣傳發(fā)動。利用大西橋鎮(zhèn)有線電視臺滾動播放整治通告，設立固定性宣傳欄10個。由各村包保人員進村入戶進行面對面宣傳，收集群眾意見和急需解決的問題。積極引導鼓勵群眾廣泛參與，目前全鎮(zhèn)廣大干部群眾的積極性都非常高，清潔家園改善居住環(huán)境的熱情高漲，一場改善農村人居環(huán)境的攻堅戰(zhàn)正隆隆烈烈地進行著。
三、積極行動，成效顯著為了確保此次整治行動取得實實在在的成效，按照突出重點、次第展開、逐步提升的要求，我們突出把102省道沿線的行政村和402縣道線沿線的行政村作為重點，把鎮(zhèn)政府所在地作為重中之重，把位于偏遠、居住深山環(huán)境條件先天不錯的部分村作為后期治理。截直3月17日，我鎮(zhèn)13個行政村已全面啟動，前期鎮(zhèn)級投入財政資金6萬元，投入專用垃圾清運車12輛，投入環(huán)衛(wèi)人員180人次。每天群眾自愿行動人數(shù)約300人，自覺對居住的房前屋后進行清運整治，院內物品擺放有序，做到了垃圾不亂倒，污水不亂排。
通過整治，鎮(zhèn)區(qū)內已不存在占道經(jīng)營、私搭亂建、亂停亂放，做到了垃圾定點定時清運掩埋，各類主干道路路肩的雜草已全部清除，路上無擋道占路雜物，路溝內及視線范圍內無白色垃圾、建筑垃圾堆放。拆除了公路沿線可視范圍內所有違法、違章的商業(yè)廣告和污損的公益廣告共計65幅。下一步，我鎮(zhèn)將把改善農村人居環(huán)境作為一項重要內容來抓，作為當前和今后一段時間的重點工作去落實，自行加壓，強力推進，形成效機制，確保區(qū)委區(qū)政府要求的整治工作持久長效，為迎接省委的考核驗收做出常村新的更大的貢獻。
新技術新項目工作計劃篇十五
時間過得總是過得那么的飛快，轉眼2017年即將告別我們而去，新的一年2018年即將來臨。以下是小編整理的關于建筑項目經(jīng)理新的一年工作計劃，歡迎閱讀。
建筑項目經(jīng)理新的一年工作計劃
12018年即將來臨，為了確保今年的項目能夠很順利的完成，在回顧過去的不足，總結過去的經(jīng)驗，聯(lián)系項目的實際基礎上，特制定以下工作計劃：
一、提高與人勾通能力
在項目施工過程中，經(jīng)常會遇到甲方、監(jiān)理、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關系，加強勾通必不可少。
二、提高項目施工的管理規(guī)范
1、規(guī)范文檔模板
對于政府相關單位的項目，與企業(yè)單位的項目有很大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔全都是重要的組成部分，在驗收和結算的時候，就是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工。
2、嚴格管理施工
我們的項目建設主要就是機房建設，機房建設項目的施工就是多個分項結合的一個項目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調、新風，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工就是必需的。
三、提高室內裝修施工能力
裝修在機房建設中就是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經(jīng)驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點就是提高裝修施工的能力。
四、提高工程預算定額報價的能力
在很多政府工程報價的時候，全都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別，非常復雜，這也就是我以后長期學習的目標。
五、提高項目方案報價和畫圖的能力
一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些全都是我要學習的重點。
建筑項目經(jīng)理新的一年工作計劃
22018年即將來臨，新的一年，新的目標，為了在2018年的工作開展得更好，作為建筑項目經(jīng)理的我將2018年工程部的工作計劃如下：
一、合理安排工序，加快施工速度
做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放松。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅持：
1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進度，按照計劃去落實。
2、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產順利，我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產要素，做好調配，并根據(jù)工程進展情況，提前做好生產要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上就是關鍵，多年的施工經(jīng)驗告訴我，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。
4、加強責任到人，落實分片包打。按照施工布置，自己習慣作法是把項目進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。
通過多年來，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創(chuàng)出了項目上的施工信譽。
二、嚴細成本管理，提高工程效益
2018年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益就是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：
一是抓項目成本分析制度、完善內部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開好每月工程成本分析會。并要求成本員把當月中的列支情況進行匯報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到數(shù)字交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現(xiàn)象，提前預測，并制定相應解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽。
二是提高項目核算意識，杜絕不合理開支。節(jié)約挖潛項目是大戶。我們項目多年來不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節(jié)約措施，在項目內部成本管理上注重節(jié)約。如小型工具制作，盡量內部加工。材料碼放，盡量到位，減少二倒。文明施工，不追形勢，追得是高標準。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細賬，人人會賬的管理局面。
新技術新項目工作計劃篇十六
1．知識簡述：
術前準備：為患者創(chuàng)造干凈，安靜的治療環(huán)境。為患者消除緊張情緒，在術前知道患者聯(lián)系床上排便。維護患者血管及皮膚完整性，為手術提供良好的穿刺部位多微雙側股動脈穿刺，多為雙側股動脈穿刺，必要時選擇橈動脈。術前72小時開始服用抗凝劑，術前適當給予鎮(zhèn)靜劑，保證睡眠，以及避免食用過飽，避免術中嘔吐。
術后護理：監(jiān)測act，觀察術后有無心絞痛，穿刺部位有無出血，玉雪，血腫。持續(xù)bp，脈搏，心電，血氧飽和度的監(jiān)測。
2．體會（收獲）：
經(jīng)皮冠狀動脈介入治療是1983年在我國開始應用，晚于國外6年，該手術時限于當時器械和設備的局限，只能進行于近端，中心型，非鈣化型的冠狀動脈狹窄。但現(xiàn)在的設備以及操作經(jīng)驗積累，手術已經(jīng)擴張到復雜，多病變的冠狀動脈疾病。通常情況下，選擇適應證時應根據(jù)患者年齡、冠脈病變特點、左心功能以及合并癥等全面考慮。同時還應考慮醫(yī)院的技術條件，充分考慮到成功的可能性與危險性，權衡利弊得失，以患者的安全為主，最后做出科學的選擇。
3．思考題：
術后使用抗凝藥物應如何觀查？
1.知識簡述：
術前護理：充分做好患者的心理疏導，術前教會患者深呼吸、有效咳嗽及床上大小便。指導患者練習床上活動，將健側肢體膝關節(jié)屈曲，足部收臀部，抬高臀部，以預防壓瘡的發(fā)生。
注意事項：禁止屈髖超過90度。禁止髖關節(jié)內收、外旋。禁止負重。禁止直腿抬高。禁止跑、跳、搬重。
2.體會（收獲）
人工關節(jié)置換術后，患者可以重新恢復到正常的工作生活和社交活動中，除了醫(yī)生認為不能或者不建議從事的劇烈對抗性活動以外，患者可以進行諸如跑步、游泳、羽毛球等運動。人工關節(jié)置換術為患者提供了比較高的生活質量。但是置換手術潛在較多的并發(fā)癥。因此在學習當中也要掌握更多的知識。
3.
第二篇：“護理新理論新技術培訓班”學習體會
學習體會
很有幸我參加了這次由福建省護理學會舉辦的《護理新理論新技術培訓班》。我知道這是院領導對我的關懷與信任，同時也是對我自身的一次挑戰(zhàn)。通過這次的學習，使我增長了知識、拓寬了視野，明確了自己今后的學習發(fā)展方向，為今后的學習和業(yè)務技能培訓奠定了堅實的基礎?，F(xiàn)將為期5天所學得總結如下：
這次學習班共有7位老師為我們講授了8堂精彩紛呈的課。第一天是由福建醫(yī)科大學護理學院的南丁格爾獎獲得者姜小鷹院長給我們授課《護理科研中的倫理道德》《護理科研選題與投稿》，她的講課不僅內容豐富，案例實在，時間緊湊，而且很有大師風范，是很值得我們敬仰的。她讓我了解到護理科研的重要性，了解到我們的護理前輩在科研方面做出的貢獻。學會了在做護理科研時要如何選題，懂得了其中也要遵循的倫理道德以及到最后的投稿。
讓患者及其家屬能以如同其他大宗商品消費者的角色,明知的、有選擇的情況,參與消費(接受臨床護理服務)。
隨著社會的發(fā)展,經(jīng)濟水平的提高,人們對健康的需求越來越高,不僅追求疾病要獲得滿意的診治,還追求精神、心理上的舒適、安慰,治療上的參與性、選擇性,高效、低耗等多元化的服務需求。近年來,快速康復外科理念在歐美一些國家正在推廣,它可以縮短患者住院時間,改善患者術后康復速度,使許多疾病的臨床治療模式發(fā)生了很大的變化.我們將快速康復理念運用在術后患者早期恢復中,通過對術后早期飲水、早期活動的評估,為患者實施個性化的專業(yè)護理,促進患者術后早期康復。
變革型領導理論把領導者和下屬的角色相互聯(lián)系起來，并試圖在領導者與下屬之間創(chuàng)造出一種能提高雙方動力和品德水平的過程。擁有變革型領導力的領導者通過自身的行為表率，對下屬需求的關心來優(yōu)化組織內的成員互動。同時通過對組織愿景的共同創(chuàng)造和宣揚，在組織內營造起變革的氛圍，在富有效率地完成組織目標的過程中推動組織的適應性變革。
事故的發(fā)生率，確保護理的安全。尤其是病人病情危重，隨時面臨搶救特別是隨著新技術、新項目的大量引進與發(fā)展，護理工作中技術復雜程度高、技術要求高的服務內容越來越多，不僅對護理人員帶來較大的工作壓力，而且導致護理工作中技術方面的風險加大，從而影響護理安全。在平時工作中，護理人員法律意識薄弱，缺乏自我保護意識的現(xiàn)象處處存在，不堅持原則，盲目執(zhí)行錯誤醫(yī)囑的從而影響護理安全。
了良好的醫(yī)德醫(yī)風.我相信通過這次培訓，會讓今后我在臨床護理崗位的工作方式和工作業(yè)績得到更大的提升；也相信，憑著自己堅持不懈的努力以及對護理事業(yè)的熱愛，我一定會成長為一名全面合格的主管護師。
新技術新項目工作計劃篇十七
靜脈輸液外滲是臨床工作中經(jīng)常遇到的護理問題，一旦發(fā)生，如果不采取積極正確的措施，將會發(fā)生嚴重的后果;所以認真分析發(fā)生靜脈輸液外滲的原因，采取積極的預防措施及相應的護理對策具有重要的意義。
1靜脈輸液外滲的原因分析
1.1患者因素
1.1.1新生兒新生兒因全身都分布有胎脂，需做靜脈輸液者有的是皮膚蒼白，有的是皮膚青紫，僅能做穿刺的地方只有頭皮，可見的血管很少，穿刺難度大，固定后易脫落，加之哺乳或喂食影響，使其易外滲。
1.1.2嬰幼兒嬰幼兒由于哭鬧、不配合，其血管短、不直，且家長都很緊張，無形中給護理人員增加了壓力，給靜脈穿刺增加了難度;在輸液過程中小兒天性好動，難于固定，易發(fā)生外滲，一旦發(fā)生外滲又難于表達疼痛的感受，所以小兒外滲多于成人，嚴重外滲也多于成人。
1.1.3老年人老年人由于生理、心理、行為功能減退，容易失控導致注射針頭移位;痛感減低，反應遲鈍，皮膚松弛，靜脈脆弱，增加了外滲的可能。
1.1.4無法溝通的患者此類患者主要包括接受麻醉的患者，使用鎮(zhèn)靜劑或處于昏迷狀態(tài)的患者。
此類患者由于煩躁、感覺和知覺障礙，容易發(fā)生外滲。
1.1.5重癥患者休克、嚴重脫水、病危的患者，此類患者由于微循環(huán)受損，血管通透性增加，容易發(fā)生外滲。
1.2藥物因素刺激性大的藥物如化療藥物、甘露醇、鈣劑，縮血管藥物如多巴胺、間羥胺、去甲腎上腺素等外滲的高危藥物，這些藥物一旦外滲，將會發(fā)生嚴重的后果。
1.3疾病因素（1）癌癥是外滲的危險因素，這是因為癌癥患者反復接受化療，靜脈脆弱，難以穿刺。（2）外周血管疾病如血管硬化，易發(fā)生外滲。（3）糖尿病患者由于糖、脂肪代謝障礙，血管硬化，也容易發(fā)生外滲。（4）靜脈壓增高的患者，如右心衰患者，全身靜脈淤血，血液回流受阻，容易發(fā)生外滲。
1.4技術因素護理技術缺陷造成外滲的情況:（1）沒有經(jīng)驗，對血管不了解，局部解剖位置不清楚。（2）沒有定時巡視靜脈通道。（3）護理人員知識缺乏，對藥物的特性及使用方法缺乏了解。（4）使用鋼針，據(jù)有關文獻報道鋼針外滲是留置針的2倍。（5）用敷料覆蓋穿刺部位，影響外滲的觀察。（6）在遠端小靜脈用力推注藥物。（7）使用輸液泵,在一個部位長時間輸液。（8）同一部位多次穿刺。
1）血管受到藥物的化學刺激，一方面血液成分發(fā)生了改變，另一方面通過藥物直接刺激引起炎癥介質的釋放以及使血管內壁受損通透性升高，從而引起炎癥反應。（2）藥物持續(xù)滴注，膠體滲透壓降低。（3）液體靜壓增加。（4）繼發(fā)感染，因細菌及其毒素的作用，炎癥細胞的聚集及炎癥介質的釋放，造成血管通透性升高，而發(fā)生組織水腫。
3靜脈輸液外滲的臨床表現(xiàn)
一般表現(xiàn)為腫脹、脹痛，中度或重度疼痛通常為燒灼、刺痛，局部紅腫，回抽無回血，或局部水皰，皮膚發(fā)黑變硬，形成潰瘍。
4靜脈輸液外滲的后果
5.1提高穿刺一次成功率加強基本功的訓練，提高靜脈穿刺的一次成功率，力求一針見血，穿刺時避開關節(jié)，穿刺成功后要妥善固定好針頭，采用保護性約束，有家屬陪伴的教會家屬正確的照顧方法，已發(fā)生外滲者不在此處遠端再做穿刺，同一靜脈盡量避免多次反復穿刺。
5.2選擇合適靜脈正確地選擇靜脈，有計劃地使用靜脈，一般由遠端到近端，兒科病房和意識障礙、病危的患者，化療時盡量使用留置針，使用留置針時選擇粗直的血管。因留置針導管柔軟，不易損傷血管，輕微活動不會發(fā)生外滲，而且留置針一般可保留3～5天，避免反復穿刺，保護了血管。
部組織壞死，用甘露醇時局部熱敷或提高藥物的溫度，使血管的通暢性增高，使用刺激性大的藥物時必須確保針頭在血管內才能滴入藥物。
5.4加強責任心、多巡視特別是危重患者，巡視時要檢查輸液部位;輸液過程中患兒出現(xiàn)哭鬧，一定要檢查注射部位，發(fā)現(xiàn)藥物外滲如果是高危藥物，立即更換注射部位；輸注化療藥物或其他容易引起組織壞死的藥物時，要進行床頭交接班。
5.5做好患者的宣教交代使用留置針的好處，保護留置針的方法;在輸注高危藥物時要向患者及家屬說明，要求患者盡量減少活動，并指導患者及家屬自我觀察，如果出現(xiàn)注射部位疼痛、腫脹，及時向護理人員報告。
5.6正確拔針輸液完畢，擰緊調節(jié)器，除去膠布，快速拔針，在針尖即將離開皮膚的瞬間，迅速用干棉簽沿血管方向按壓穿刺點及其稍上方，直至不出血為止，一般為5～10min，切忌在按壓處來回揉動，按壓的力度要適中；正確拔針可避免血管損傷，提高血管的利用率，防止皮下淤血和再次輸液時發(fā)生滲漏。
6護理對策
6.1小范圍外滲（1）外滲的藥液對組織刺激性小、容易吸收的，如普通的溶液、輔助治療的藥液，可以用濕熱敷，或用95%的酒精、50%的硫酸鎂濕敷，腫脹很快就會消退；如果所剩的藥液不多，可以一邊觀察，一邊濕敷，如不再繼續(xù)外滲，可以堅持到輸液完成。
（2）輸入的藥液為血管活性藥，局部腫脹雖不明顯，但發(fā)紅、蒼白、疼痛明顯的，必須立即更換注射部位，局部可用95%酒精持續(xù)濕敷，紅腫也會很快消失。
6.2大范圍外滲輸入的藥液為刺激性大的藥液，如在四肢，局部制動，抬高患肢，用50%的硫酸鎂或95%的酒精持續(xù)濕敷，配合理療，局部封閉，亦可用相對應的藥物相拮抗，如縮血管藥物多巴胺、間羥胺、去甲腎上腺素等外滲可以用酚妥拉明、硝酸甘油、地塞米松，鈣劑可用50%的硫酸鎂、山莨菪堿（654-2）濕敷，也有介紹說可用馬鈴薯、生姜外敷。
6.3化療藥物外滲化療藥物外滲時應立即停止滴入，用生理鹽水皮下注射加以稀釋，并局部冷敷，以防止局部疼痛、腫脹、壞死。
6.4藥液外滲引起局部水皰水皰小未破潰的盡量不要刺破，可用無醇碘伏外涂;水皰大的，碘伏消毒后用無菌注射器抽去水皰里的滲出液，再用不含醇的碘伏外涂、外敷,也有介紹用雞蛋清外敷的。
7小結
靜脈輸液外滲雖然是一臨床上常見的護理問題，但若發(fā)生在關節(jié)處，范圍大，藥物刺激大，組織壞死嚴重，給病人造成嚴重后果，將引發(fā)醫(yī)療護理糾紛。因此，在臨床護理工作中，預防和處理靜脈輸液外滲具有重要的意義。
新技術新項目工作計劃篇十八
作為一名銷售人員建立起與客戶的信任是十分重要的，銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人。你是否在找正準備撰寫“銷售新項目工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
在__年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
__年的計劃.
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、銷售淡季
據(jù)銷售員以往經(jīng)驗，年后三、四月份是_、_車的銷售淡季，詢問一下_經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日_部買了十七輛車。
二、近來網(wǎng)點提車較多，團購車自入保險
_部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點提車少;_部網(wǎng)點提車多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點提車九輛，保險一般不在_城入;另外四輛車分別是_隊與_局購賣。他們的保險一般單位聯(lián)系，自入保險。
三、修路造成近來_、_銷車下降，客戶減少
近來，_路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，_部便派兩個銷售員出外做宣傳，_部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業(yè)務更是無人問津。
四、一般客戶入險情況具體分析
在銷售員銷車過程中，_一直在旁跟隨學習整個銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入_保險：
1、客戶有的入，_向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保;
4、有的客戶要掛_地方的牌子，只為省錢，所以不入_城保險;
6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。
7、有些客戶購完車后，說是暫時不用s公司去服務，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。
五、保險提成下降，影響銷售員拉保險
咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現(xiàn)在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業(yè)務。當_去與客戶直接做業(yè)務時，遇到了客戶非常反感保險業(yè)務這一塊，有一次，竟然把_當成保險公司拉保險的了，態(tài)度非常不好。無法溝通。非常尷尬。
根據(jù)以上原因種種，_提出對我的要求和一點見意：
一、保險業(yè)務能力要繼續(xù)提高，多向_學習，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源。
二、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險客源，_看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險。
以上，是_近期保險工作的總結，不足之處，請_經(jīng)理指正批評。有望更好的開展_部的保險業(yè)務。
轉眼間又要進入新的一年_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
一、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
二、季度廣告投放計劃
1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會根據(jù)一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃。
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。
我于20_年3月1日進入_中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后_水泥_運營管理區(qū)組建營銷中心，我于20_年6月17日到達_中聯(lián)水泥有限公司，正式進入_運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到_區(qū)域銷售部，主要負責_片區(qū)_袋裝水泥市場的市場調研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與_中聯(lián)生產基地協(xié)調的各項工作。下面我就20_年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。
一、努力學習，全面提升個人素質。
作為一個應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示中聯(lián)水泥的良好形象。
在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任_區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務。
20_年7月22日，_區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到_和_袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調研，熟悉了_鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發(fā)，走訪了_區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。
3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了_袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了_袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。
三、不足之處，有待改進。
目前_袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對_區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
20_年轉瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領導的正確帶領下，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項工作任務，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結如下：
一、全年銷售完成情況
二、具體工作開展情況
(一)強化，提高素養(yǎng)
隨著社會的快速發(fā)展，要適應現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的素養(yǎng)，這樣才能跟得上時代發(fā)展的需求，本年度，本人重點通過多種形式，不斷提高自我的思想素養(yǎng)，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質修養(yǎng)，另一方面，積極學習現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務知識，通過學習，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識，新技術，為未來工作更好的開展夯實了基礎。此外，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)知識，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的知識儲備，提升了自我的綜合素養(yǎng)。
(二)遵章守紀，團結同事
今年來，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個人得失，如：下半年，公司司機辭職后，新司機招聘未果，根據(jù)領導工作安排，我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較，自己工作的得失多少。
(三)做好銷售，熱心服務
為圓滿本年度的銷售目標任務，我積極主動的做好公司各種新產品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強與豬場等客戶群體的交流溝通，真實了解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產品，為全年銷售任務的順利完成夯實了基礎;此外，除去做好新產品的推廣外，我還積極做好各項服務工作，當新產品第一次被客戶采納使用時，為了了解產品效力，解答實際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真實掌握情況，了解實情，通過我的熱心服務，真心服務，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴。
三、明年計劃
(一)加大學習力度，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰(zhàn)。
(二)圍繞著年度銷售任務計劃，做好計劃安排，確保銷售任務圓滿順利完成。
(三)進一步強化服務意識，用真誠的服務，耐心的服務，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時，自己我積極主動，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。
時光飛逝，充滿希望的20_年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的一年里，個人將立足本職，扎實做好各項銷售工作，為公司科學發(fā)展貢獻出自我更大的力量。
20_年即將過去，我來到_水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝_水泥各位領導對我的關心和信任，感謝_水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝_運營管理區(qū)的各位領導，感謝_中聯(lián)、_中聯(lián)的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。