方案的成功離不開團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和有效的溝通。逐步推進(jìn)和迭代優(yōu)化是制定方案的常用方法之一。方案的不斷優(yōu)化和改進(jìn)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要保證。
摘葡萄活動(dòng)方案篇一
感恩回饋，促進(jìn)交流
為促進(jìn)公司與投資人之間的親密關(guān)系，感謝投資人一路上的信任與支持，網(wǎng)點(diǎn)在這五月初夏綻放希望的季節(jié)，給投資人準(zhǔn)備了非常豐碩的枇杷采摘活動(dòng)，給投資人營造一個(gè)輕松活躍溝通交流無界限的氣氛。
1、客戶經(jīng)理邀約客戶（時(shí)間地點(diǎn)，活動(dòng)安排通知）門店至少一個(gè)客戶經(jīng)理陪同全程
2、9：00集合完畢出發(fā)，大約10：30到達(dá)采摘地
6、16：00結(jié)束，集合返回
自駕所需：大巴活動(dòng)橫幅相機(jī)食物等等
食物，活動(dòng)橫幅相機(jī)
自駕：100元/人（門票+瓜子點(diǎn)心）+交通費(fèi)
摘葡萄活動(dòng)方案篇二
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時(shí)間：8月25日——9月27日
三、目標(biāo)客戶：終端客戶
四、活動(dòng)產(chǎn)品：
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：_展架，條幅、宣傳手冊等。。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對(duì)終端客戶：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”
活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間
團(tuán)購促銷：(名莊酒除外)
購葡萄酒滿5萬元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)
3、針對(duì)店內(nèi)營業(yè)員
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元)，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元)，雙支手提袋100個(gè)、_展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)
摘葡萄活動(dòng)方案篇三
暫定海上明珠生態(tài)園
親近自然系列摘草莓活動(dòng)
xxx有限公司
總指揮人：劉冰
全體員工
1.8點(diǎn)整所有工作人員在公司門口迎接學(xué)生并登上事先安排好的大巴車上。10個(gè)員工2個(gè)人負(fù)責(zé)員工大巴上的安全。
2.8點(diǎn)半左右來到海上明珠草莓園，在農(nóng)家樂前空地上把學(xué)生分為5組，每組10人由工作人員帶領(lǐng)，分5個(gè)大棚進(jìn)行采摘。
3.10點(diǎn)半左右草莓采摘結(jié)束，分組參觀蘑菇種植園和養(yǎng)魚塘。
4.12點(diǎn)參觀結(jié)束，在農(nóng)家樂前得空地上野餐。
5.1點(diǎn)左右開始屋外游戲。先分組活動(dòng)，然后集體拍照留念。
6.3點(diǎn)游戲結(jié)束，返回。垃圾回收帶回。
7.3點(diǎn)半左右大巴車回到新城學(xué)校門口，有家長依次領(lǐng)走學(xué)生。
大巴車一輛：800元草莓費(fèi)用（每人10元）500元游戲道具200元藥箱：50元便攜式小喇叭：35元小板凳若干：
總計(jì)：1500元
摘葡萄活動(dòng)方案篇四
二、消費(fèi)者購買行為的分析
三、k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議
四、廣告宣傳建議
五、銷售促進(jìn)方案
六、我們的紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案
七、外阜市場最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案
(一)
我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場swot分析
1)優(yōu)勢s:
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要。
公司高層對(duì)湖南市場的重視
系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護(hù)體系
較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持。
對(duì)k/a終端良好的掌控能力。
2)劣勢w:
缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種太少。
產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高。
渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷。
產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。
3)紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析：
分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
有競爭力的價(jià)格體系
市場推廣活動(dòng)
品牌與美譽(yù)度
4)機(jī)會(huì)點(diǎn)o：
越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類。
湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范。
我們可以對(duì)目前的k/a客戶實(shí)現(xiàn)精簡并實(shí)行末位淘汰制，分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò)。
我們可以通過激勵(lì)手段來拉攏k/a點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品。
5)威脅問題t:
紅酒市場前景看好，品牌越來越多。
張?jiān)王朝\長城等老品牌正在力推新品，其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善。
藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張，他們在資金\產(chǎn)品\營銷等方面也各有優(yōu)勢。
消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒，特別是地州縣市場的消費(fèi)者。
實(shí)現(xiàn)二批分銷后，是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力。
通過swot的分析，我們可以得出以下結(jié)論：
消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場推動(dòng)力，特別是對(duì)k/a終端服務(wù)員的激勵(lì)，
二)
消費(fèi)者購買行為的分析
__紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，雖然提起__紅酒品牌，消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌，目前市場以__紅命名的酒類不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解，__紅酒的國際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者。消費(fèi)者不了解產(chǎn)品，要引起其購買欲望，難度自然增大。加上__紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場不過兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長城及王朝等老品牌。
導(dǎo)(加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí))，誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點(diǎn)在地州縣市場更加普遍。
因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是__紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的。
釣魚臺(tái)國宴唯一指定紅酒
__紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。
__紅酒品質(zhì)保證來自：__紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶__紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
摘葡萄活動(dòng)方案篇五
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月8日(星期四)上午8：50至中午12：00
二、活動(dòng)目的：
通過讓孩子和母親一起過節(jié)日，一起采摘，增強(qiáng)幼兒和媽媽之間的感情;通過給媽媽送草莓，讓媽媽感受孩子長大了。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
淄博市開發(fā)區(qū)草莓種植基地
四、參加人員：
小四班全體寶寶及家長，班上三位老師四、交通工具：自行解決
五、活動(dòng)時(shí)間安排：
(一)8：30小朋友從家中出發(fā)
(二)9：00在開發(fā)區(qū)草莓種植園門口集體集合
(三)9：50摘草莓活動(dòng)開始(家長向幼兒介紹草莓的知識(shí)，指導(dǎo)幼兒采摘熟透的草莓。)
(四)10：00送草莓(寶寶對(duì)媽媽說“媽媽，我愛您!祝媽媽節(jié)日快樂!”，請(qǐng)媽媽吃自己采摘的草莓)
(五)10:20全體人員大合影
(六)11：30集合各自上車返回，全程結(jié)束。
六、本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
每位家長準(zhǔn)備買草莓的錢七、注意事項(xiàng)：
(一)此次活動(dòng)?jì)寢尡M量參加，每位寶寶要保證有一位家長參加活動(dòng);
(三)寶寶統(tǒng)一穿園服，建議家長和寶寶都穿休閑或旅游鞋;
(五)家長自帶物品：適量食品(如牛奶、面包等)、墊背巾、濕巾紙、垃圾袋等;
(六)如遇下雨天氣，本次活動(dòng)延后，具體時(shí)間待協(xié)商后確定。
溫馨提示：
1、“安全”是快樂活動(dòng)的前提，活動(dòng)前家長們一定要對(duì)孩子進(jìn)行安全教育(不隨意離開大人、不做危險(xiǎn)的事情)，活動(dòng)中家長和寶寶們都要安全自護(hù)哦!
2、請(qǐng)大家自行準(zhǔn)備些飲用水，最好帶上相機(jī)，不要錯(cuò)過如此美好的春色與美景，及寶寶在田間的歡樂童趣。
3、給寶寶準(zhǔn)備一套更換的衣服及適合的鞋子，泥土松軟，媽媽們請(qǐng)不要穿細(xì)高跟的鞋哦!
4、草莓棚內(nèi)較悶熱，請(qǐng)大家穿合適的衣服做好防范措施。
5、油菜花開的正好，花粉比較多，最好穿長袖，以免沾到花粉癢癢哦;蜂飛蝶舞，保護(hù)好我們的寶寶，防止蜜蜂蟄到。
6、摘草莓前家長們可以和孩子一起探討摘草莓的方法，摘草莓時(shí)要學(xué)會(huì)愛護(hù)青青植物，教育孩子做個(gè)講文明的好寶寶!
7、打聽了價(jià)格大概是25--35元一斤(各家庭自費(fèi))，請(qǐng)大家根據(jù)需要適量的摘取草莓，過秤時(shí)要看清重量預(yù)祝大家旅途愉快、一路平安!
策劃書相關(guān)
摘葡萄活動(dòng)方案篇六
1、目前市場及消費(fèi)趨勢
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20__年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬千升，同比增長25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20__年1月至7月，國內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長9.60%;主營業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元，同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。
消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場目標(biāo)
2、品牌拓展
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識(shí)來引導(dǎo)消費(fèi)者購買。
4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康。
二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來。先觀察他的眼神。並用最簡短的文字問他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣。(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解。他們通常都會(huì)問問題。)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。
1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說酒具、高檔起子之類的。
摘葡萄活動(dòng)方案篇七
勝利經(jīng)營所首屆葡萄采摘節(jié)活動(dòng)草案
立足勝利經(jīng)營所山葡萄資源豐富的優(yōu)勢，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提升勝利經(jīng)營所的旅游形象，打響勝利山葡萄酒的品牌知名度，做大做強(qiáng)勝利旅游產(chǎn)業(yè)。為了此次葡萄“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
活動(dòng)目的本次“采摘節(jié)”將勝利“山葡萄園”獨(dú)特魅力與林口“大
旅游”有機(jī)結(jié)合，旨在充分展示勝利經(jīng)營所良好的旅游資源優(yōu)勢以及獨(dú)特的旅游文化，以進(jìn)一步樹立勝利山葡萄“采摘節(jié)”、“勝利山葡萄酒”的品牌形象；搭建一個(gè)交流與發(fā)展的平臺(tái)，展示勝利經(jīng)營所近幾年來在旅游產(chǎn)業(yè)、職工增產(chǎn)增收、建設(shè)新林區(qū)方面取得的巨大成就；團(tuán)結(jié)和凝聚干部群眾在局黨委、林業(yè)局帶領(lǐng)下，進(jìn)一步推進(jìn)勝利經(jīng)營所的發(fā)展。
活動(dòng)風(fēng)格定位：
以綠色為活動(dòng)包裝的主色調(diào)
強(qiáng)調(diào)輕松快樂，體現(xiàn)自然情調(diào)
活動(dòng)名稱：
林口林業(yè)局勝利經(jīng)營所首屆山葡萄采摘節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：（待定）
2011年9月8日—9月12日
活動(dòng)地點(diǎn)：
開幕式地點(diǎn)：廣場
采摘活動(dòng)地點(diǎn)：高亦松，梁瑛葡萄園
午宴地點(diǎn)：場部食堂，關(guān)丙坤飯店
垂釣地點(diǎn)：劉主恩，關(guān)丙坤垂釣園篝火晚會(huì)地點(diǎn)：場部大院
活動(dòng)主題（暫定）
*品味葡萄文化、相聚勝利酒莊*暢游葡萄園，醉美勝利紅
活動(dòng)內(nèi)容：
迎接領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
二、采摘節(jié)開幕式暨剪彩儀式三、采摘活動(dòng)開始、采摘比賽
四、參觀酒窯，品嘗葡萄酒
五、農(nóng)家樂午宴，午休
六、垂釣
七、篝火晚會(huì)
活動(dòng)流程：
活動(dòng)前期：
1、活動(dòng)前，組織省市部分新聞媒體記者，到勝利進(jìn)行為時(shí)一天的實(shí)地采風(fēng)
在有代表性的“葡萄園”，組織召開一個(gè)簡短生動(dòng)、別開生面的新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)發(fā)放相關(guān)宣傳材料，向記者介紹勝利葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、葡萄文化節(jié)的內(nèi)容、當(dāng)?shù)厣稚鷳B(tài)觀光旅游等相關(guān)情況。
2、八月初，邀請(qǐng)一些攝影愛好者到勝利采風(fēng)，并開展一次攝影作品展，優(yōu)秀作品將作成宣傳板，向人們展示出勝利秀美壯麗的迷人風(fēng)光，使人們更好的了解勝利旅游情況，同時(shí)起到更好的宣傳作用?？捎迷u(píng)比的方式評(píng)出三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。活動(dòng)開始：
一、迎接領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓到來
1、在興林路兩側(cè)插置彩旗，領(lǐng)導(dǎo)們先到場部辦公室休
息，準(zhǔn)備水果及茶水。之后由經(jīng)營所領(lǐng)導(dǎo)及陪同人員
引領(lǐng)從葡萄路到開幕式會(huì)場（既小廣場）
2、直接由工作人員帶入開幕式會(huì)場，禮儀小姐負(fù)責(zé)接待
工作。
二、開幕式
領(lǐng)導(dǎo)入座，由主持人宣布開幕式開始，活動(dòng)內(nèi)容：1、許海滄局長致開幕辭
2、管理局、總局、旅游局局長致賀詞3、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話4、剪彩儀式
三、采摘活動(dòng)
領(lǐng)導(dǎo)離座，從葡萄路去到采摘現(xiàn)場，全程由經(jīng)營所領(lǐng)導(dǎo)陪同，并有解說員講解勝利山葡萄發(fā)展情況，種植面積，種植品種，往年年產(chǎn)量及今年預(yù)計(jì)產(chǎn)量，葡萄的功效，葡萄深加工產(chǎn)品等。
由解說員帶領(lǐng)參觀酒窯，介紹酒窯情況，來賓及游客可現(xiàn)場
觀看葡萄酒制作，也可親自動(dòng)手釀制葡萄酒，體驗(yàn)其中的樂趣。
五、農(nóng)家樂午宴
午宴主要以農(nóng)家家常菜為主，綠色，健康。貴賓憑餐卷用餐游客自行交納餐費(fèi)?；蛞詧F(tuán)體形式用餐，提前預(yù)定用餐標(biāo)準(zhǔn)并支付費(fèi)用。
六、垂釣
午休后帶領(lǐng)各領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參觀勝利垂釣園，可自行垂釣，參加釣魚比賽活動(dòng)，體驗(yàn)釣魚的樂趣。
七、篝火晚會(huì)，自助燒烤
夜晚，大家圍坐在篝火旁，載歌載舞，并可親自動(dòng)手燒烤，品嘗著甜美、醇香的葡萄酒，呼吸著林區(qū)特有的清新空氣，感受勝利特有的魅力。
****剪彩儀式：
1，主持人致開場詞，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布活
動(dòng)開始
2，請(qǐng)?jiān)S海滄局長講話
3，總局旅游局、管局旅游局、林口縣旅游局領(lǐng)導(dǎo)致
賀詞
4，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話
5，請(qǐng)參加剪彩的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，準(zhǔn)備剪彩，禮儀小姐用
托盤托出彩球，盤上放有小剪刀6，由主持人宣布剪彩開始7，領(lǐng)導(dǎo)剪彩
8，鳴放禮炮及舞臺(tái)用禮花
9，由許局長宣布林口林業(yè)局勝利經(jīng)營所首屆山葡萄
采摘節(jié)正式開始
10，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)離座，由葡萄路去往采摘園
會(huì)場負(fù)責(zé)人員收拾會(huì)場物品，打掃會(huì)場****采摘現(xiàn)場
1、由解說員帶領(lǐng)進(jìn)入葡萄園，路上要對(duì)我所山葡萄的種植面積，品種，特點(diǎn)等進(jìn)行講解。
2、由許局長及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同采摘第一串葡萄，并由
攝像人員攝影留念。
3、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們自由采摘，由采摘現(xiàn)場管理組人員負(fù)責(zé)陪同及服務(wù)。4、采摘比賽：
比賽時(shí)間：半小時(shí)，參賽人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰采的葡萄最多誰便獲
勝，比賽結(jié)束后評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒兩箱
二等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒一箱
三等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒兩瓶
富硒棗采摘節(jié)活動(dòng)方案
為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委宣傳部“歡樂鄉(xiāng)村”系列文化工程之“采摘節(jié)”活動(dòng)，立足唐莊村富硒棗豐富的資源優(yōu)勢，借助舉辦富硒棗“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提高我縣的知名度，打響特色農(nóng)業(yè)品牌，做大做強(qiáng)我縣特色產(chǎn)業(yè)。為“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動(dòng)主題
秀美鵝城.收獲金秋
二、主辦單位：中共廣平縣委廣平縣人民政府
三、承辦單位：中共廣平縣委宣傳部
四、協(xié)辦：廣平縣文廣新局、南韓村鄉(xiāng)
五、參加人員：縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)、市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)、各縣區(qū)代表隊(duì)及群眾
六、舉辦時(shí)間：2011年月日
七、活動(dòng)安排
1、采摘節(jié)開幕式暨文藝演出
時(shí)間：月日上午9：00—12：00
地點(diǎn)：唐莊村富硒棗“采摘節(jié)”主會(huì)場
八、具體分工
（一）道路環(huán)境整治組
組長：
責(zé)任部門：住建局、南韓村鄉(xiāng)
職責(zé)：責(zé)任線路、標(biāo)語及現(xiàn)場布臵，沿線衛(wèi)生清理及村內(nèi)環(huán)境綜合整治。
（二）宣傳組
組長：趙鳳山、李建魁責(zé)任部門：新聞科
職責(zé)：整體活動(dòng)的宣傳氛圍營造、記者邀請(qǐng)、安排攝像機(jī)以及新聞的錄制等
（三）安全保障組
組長：
責(zé)任部門：公安局、交警大隊(duì)、縣醫(yī)院、信訪局
職責(zé)：現(xiàn)場處臵、現(xiàn)場安保、交通疏導(dǎo)及應(yīng)急突發(fā)事件處理。
（四）現(xiàn)場組
組長：馬永存
責(zé)任部門：宣傳科
職責(zé)：負(fù)責(zé)采摘園的一切布臵
（五）節(jié)目組
組長：翟志強(qiáng)
責(zé)任部門：文廣新局
職責(zé)：負(fù)責(zé)整場活動(dòng)節(jié)目的編排和演出、調(diào)度等
（六）綜合協(xié)調(diào)組
組長：劉智強(qiáng)
責(zé)任部門：財(cái)政局、接待處、宣傳部辦公室
職責(zé)：組織協(xié)調(diào)區(qū)有關(guān)部門指導(dǎo)好采摘節(jié)活動(dòng)及來人接待。
山亭區(qū)店子鎮(zhèn)長紅棗金秋旅游采摘節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組名單
組長：張瑞剛
常務(wù)副組長：張永龍副組長：趙傳甲
黃超
田勇
孫西安
劉德巨副鎮(zhèn)長
成員：苗永遠(yuǎn)
陳廣偉孫強(qiáng)張紹斌杜偉林萍
王思營
劉傳文
孫印濤
勝利經(jīng)營所首屆葡萄采摘節(jié)活動(dòng)
立足勝利經(jīng)營所山葡萄資源豐富的優(yōu)勢，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提升勝利經(jīng)營所的旅游形象，打響勝利山葡萄酒的品牌知名度，做大做強(qiáng)勝利旅游產(chǎn)業(yè)。為了此次葡萄“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
活動(dòng)目的本次“采摘節(jié)”將勝利“山葡萄園”獨(dú)特魅力與林口“大旅游”有機(jī)結(jié)合，旨在充分展示勝利經(jīng)營所良好的旅游資源優(yōu)勢以及獨(dú)特的旅游文化，以進(jìn)一步樹立勝利山葡萄“采摘節(jié)”、“勝利山葡萄酒”的品牌形象；搭建一個(gè)交流與發(fā)展的平臺(tái)，展示勝利經(jīng)營所近幾年來在旅游產(chǎn)業(yè)、職工增產(chǎn)增收、建設(shè)新林區(qū)方面取得的巨大成就；團(tuán)結(jié)和凝聚干部群眾在局黨委、林業(yè)局帶領(lǐng)下，進(jìn)一步推進(jìn)勝利經(jīng)營所的發(fā)展。
活動(dòng)風(fēng)格定位：
以綠色為活動(dòng)包裝的主色調(diào)
強(qiáng)調(diào)輕松快樂，體現(xiàn)自然情調(diào)
活動(dòng)名稱：
林口林業(yè)局勝利經(jīng)營所首屆山葡萄采摘節(jié)活動(dòng)時(shí)間：（待定）
活動(dòng)地點(diǎn)：
開幕式地點(diǎn)：廣場
采摘活動(dòng)地點(diǎn)：高亦松，梁瑛葡萄園
午宴地點(diǎn)：場部食堂，關(guān)丙坤飯店
垂釣地點(diǎn)：劉主恩，關(guān)丙坤垂釣園篝火晚會(huì)地點(diǎn)：場部大院
活動(dòng)主題（暫定）
*品味葡萄文化、相聚勝利酒莊*暢游葡萄園，醉美勝利紅
活動(dòng)內(nèi)容：
一、迎接領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
二、采摘節(jié)開幕式暨剪彩儀式
三、采摘活動(dòng)開始、采摘比賽
四、參觀酒窯，品嘗葡萄酒
五、農(nóng)家樂午宴，午休
六、垂釣
七、篝火晚會(huì)
活動(dòng)流程：
活動(dòng)前期：
1、活動(dòng)前，組織省市部分新聞媒體記者，到勝利進(jìn)行為時(shí)一天的實(shí)地采風(fēng)
在有代表性的“葡萄園”，組織召開一個(gè)簡短生動(dòng)、別開生面的新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)發(fā)放相關(guān)宣傳材料，向記者介紹勝利葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、葡萄文化節(jié)的內(nèi)容、當(dāng)?shù)厣稚鷳B(tài)觀光旅游等相關(guān)情況。
2、八月初，邀請(qǐng)一些攝影愛好者到勝利采風(fēng)，并開展一次攝影作品展，優(yōu)秀作品將作成宣傳板，向人們展示出勝利秀美壯麗的迷人風(fēng)光，使人們更好的了解勝利旅游情況，同時(shí)起到更好的宣傳作用?？捎迷u(píng)比的方式評(píng)出三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品?；顒?dòng)開始：
一、迎接領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓到來
1、在興林路兩側(cè)插置彩旗，領(lǐng)導(dǎo)們先到場部辦公室休
息，準(zhǔn)備水果及茶水。之后由經(jīng)營所領(lǐng)導(dǎo)及陪同人員
引領(lǐng)從葡萄路到開幕式會(huì)場（既小廣場）
2、直接由工作人員帶入開幕式會(huì)場，禮儀小姐負(fù)責(zé)接待工作。
二、開幕式
領(lǐng)導(dǎo)入座，由主持人宣布開幕式開始，活動(dòng)內(nèi)容：1、許海滄局長致開幕辭
2、管理局、總局、旅游局局長致賀詞3、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話4、剪彩儀式
三、采摘活動(dòng)
領(lǐng)導(dǎo)離座，從葡萄路去到采摘現(xiàn)場，全程由經(jīng)營所領(lǐng)導(dǎo)陪同，并有解說員講解勝利山葡萄發(fā)展情況，種植面積，種植品種，往年年產(chǎn)量及今年預(yù)計(jì)產(chǎn)量，葡萄的功效，葡萄深加工產(chǎn)品等。
采摘現(xiàn)場舉辦采摘比賽，比賽時(shí)間半小時(shí)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按采摘總重量多少評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
四、參觀酒窯，品嘗葡萄酒
由解說員帶領(lǐng)參觀酒窯，介紹酒窯情況，來賓及游客可現(xiàn)場
觀看葡萄酒制作，也可親自動(dòng)手釀制葡萄酒，體驗(yàn)其中的樂趣。
五、農(nóng)家樂午宴
午宴主要以農(nóng)家家常菜為主，綠色，健康。貴賓憑餐卷用餐游客自行交納餐費(fèi)?；蛞詧F(tuán)體形式用餐，提前預(yù)定用餐標(biāo)準(zhǔn)并支付費(fèi)用。
六、垂釣
午休后帶領(lǐng)各領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參觀勝利垂釣園，可自行垂釣，參加釣魚比賽活動(dòng)，體驗(yàn)釣魚的樂趣。
七、篝火晚會(huì)，自助燒烤
夜晚，大家圍坐在篝火旁，載歌載舞，并可親自動(dòng)手燒烤，品嘗著甜美、醇香的葡萄酒，呼吸著林區(qū)特有的清新空氣，感受勝利特有的魅力。
****剪彩儀式：
1，主持人致開場詞，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布活
動(dòng)開始
2，請(qǐng)?jiān)S海滄局長講話
3，總局旅游局、管局旅游局、林口縣旅游局領(lǐng)導(dǎo)致
賀詞
4，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話
5，請(qǐng)參加剪彩的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，準(zhǔn)備剪彩，禮儀小姐用
托盤托出彩球，盤上放有小剪刀6，由主持人宣布剪彩開始7，領(lǐng)導(dǎo)剪彩
8，鳴放禮炮及舞臺(tái)用禮花
9，由許局長宣布林口林業(yè)局勝利經(jīng)營所首屆山葡萄
采摘節(jié)正式開始
10，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)離座，由葡萄路去往采摘園
會(huì)場負(fù)責(zé)人員收拾會(huì)場物品，打掃會(huì)場****采摘現(xiàn)場
1、由解說員帶領(lǐng)進(jìn)入葡萄園，路上要對(duì)我所山葡萄的種植面積，品種，特點(diǎn)等進(jìn)行講解。
2、由許局長及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同采摘第一串葡萄，并由
攝像人員攝影留念。
3、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們自由采摘，由采摘現(xiàn)場管理組人員負(fù)責(zé)
陪同及服務(wù)。4、采摘比賽：
比賽時(shí)間：半小時(shí)，參賽人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰采的葡萄最多誰便獲
勝，比賽結(jié)束后評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒兩箱
二等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒一箱
三等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒兩瓶
摘葡萄活動(dòng)方案篇八
迎著撲來的熱浪，走在夏天娃娃的懷抱里，我嫩一家人興致致勃勃的來到江郎山下的葡萄園。一進(jìn)到園中，映入眼簾的是一個(gè)個(gè)用紗網(wǎng)裹著的一排排的葡萄樹江郎山襯托下顯得格外耀眼。
拿上摘葡萄的籃子，我們便鉆進(jìn)了葡萄園。放眼望去是綠油油的一片，葡萄藤上的葉子隨著風(fēng)輕輕的扇著，一個(gè)個(gè)紫色的水娃娃正眨著大眼睛，好像在說：“摘我吧！摘我吧！我最甜了?！蹦筒蛔∶朗车恼T惑，我伸手摘下一顆水汪汪的大葡萄，頓時(shí)葡萄汁便向四周射去。我悄悄地環(huán)顧四周，心想：“吃一個(gè)沒關(guān)系吧！”想到這我迅速捏起葡萄放在嘴巴里，頓時(shí)干涸的嘴巴，一下子變得濕潤了。一股股酸酸的，甜甜的味兒，讓人一種說不出的喜悅。
一旁的媽媽大聲叫道：“北北，別發(fā)呆了，快點(diǎn)剪葡萄?！边青辍遣晾遄蠖|響起，我掀開葡萄葉輕輕一剪，一串葡萄便落到了籃子里。
這時(shí)“吱吱”聲傳到耳邊，好奇心驅(qū)使著我，走近一看，一直深灰色的小麻雀正在啄著一串葡萄。想溜之大吉，可當(dāng)返回時(shí)，卻被網(wǎng)給粘住了。我被這情景個(gè)呆住了，媽媽走了過來說：“你在干嗎？”我這才回過神來把手指向小麻雀，媽媽頓時(shí)笑了。原來小麻雀也擋不住葡萄的誘惑。
摘葡萄活動(dòng)方案篇九
農(nóng)歷十二月（每年十二月被稱為臘月），每年臘月初八，是我國漢族傳統(tǒng)的臘八節(jié)。在我國，臘八節(jié)有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史。在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗；而臘八節(jié)對(duì)于我們幼兒來說相對(duì)比較陌生。為了更好的讓寶貝了解我國的傳統(tǒng)節(jié)日及風(fēng)俗，我們開展了關(guān)于臘八的活動(dòng)，以此增長幼兒對(duì)傳統(tǒng)民俗的了解。
1、。知道農(nóng)歷十二月初八是我國的傳統(tǒng)節(jié)日——臘八節(jié)，了解臘八節(jié)的來歷和習(xí)俗。
2、通過學(xué)看日歷，知道元旦和臘八節(jié)是哪一天？星期幾？在自己探索、與同伴交流中主動(dòng)求知。
3、集體體驗(yàn)過臘八的快樂。
一、談話導(dǎo)入
初步了解每年農(nóng)歷的十二月是臘八節(jié)
師：寶貝們，馬上就是元旦了，我們迎來了x年。在元旦的這一天，同時(shí)又是一個(gè)特別的日子。
（出示繪制好的日歷）
陽歷是1月1日，下面還有小字，是十二月初八，你們這是什么日子嗎？
告訴你們哦，每年農(nóng)歷的十二月初八就是我國的傳節(jié)日叫做臘八節(jié)。
二、臘八節(jié)知多少。
臘月最重大的節(jié)日，是十二月初八，古代稱為“臘日”，俗稱“臘八節(jié)”。從古時(shí)候起，臘八節(jié)都是用來祭祀祖先和神靈，祈求豐收和吉祥。
臘八節(jié)，民間大都流行喝臘八粥。關(guān)于喝臘八粥的由來，民間還流傳著許多故事。
一說，臘八粥傳自印度。臘八粥稱為“福壽粥”?！薄案壑唷币馑际钦f吃了以后可以增福增壽。
一說，秦始皇修建長城時(shí)，為了悼念餓死在長城工地的民工，人們每年臘月初八吃“臘八粥”，以資紀(jì)念。
一說，臘八節(jié)出于人們對(duì)忠臣岳飛的懷念。每到臘月初八，便以雜糧豆果煮粥，來紀(jì)念他。
三、介紹臘八粥
你們吃過臘八粥嗎？你吃過的臘八粥里都有哪些食材呢？
請(qǐng)幼兒簡單介紹臘八粥的食料。
(紅棗、紅豆、綠豆、桂圓。
臘八粥里面會(huì)有8樣不同的食材。
四、教師展示實(shí)物材料，讓幼兒從視覺、觸覺上來認(rèn)識(shí)這些材料。
請(qǐng)幼兒用一個(gè)詞語形容你們所見到的食材，了解臘八粥食料的名稱
扁扁的紅豆，
圓圓的桂圓，
胖胖的花生米。
五、宣傳“臘八粥”——八寶粥
自己選擇自己所喜歡的食材，向同伴介紹臘八粥所需的材料！
臘八節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日大多成人化的色彩較濃，離我們幼兒的生活較遠(yuǎn)，但這一傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)中蘊(yùn)涵著豐富的教育元素，但如果將其直接作為孩子的死板的課程，一定是枯燥乏味，本著關(guān)注兒童生命成長的宗旨，使這一傳統(tǒng)節(jié)日更貼近兒童發(fā)展實(shí)際。在這一活動(dòng)中，通過觀察、比較、校對(duì)的方式，孩子們了解到了臘八節(jié)的由來和傳說，將臘八節(jié)的食材和如何看日歷的數(shù)學(xué)活動(dòng)結(jié)合在一起，符合大班幼兒學(xué)習(xí)的年齡特點(diǎn)，提升了有效的經(jīng)驗(yàn)，體現(xiàn)了課程和生活相結(jié)合的教育原則。
1、注意了啊！從今天開始：元寶砸著你、好運(yùn)纏著你、病痛躲著你、佳人追著你、快樂絆著你、幸福追著你。哈哈！還有臘八的蜜粥黏住你。
2、一勺快樂，一碗開心，一盤如意，一份溫馨，一鍋甜蜜，一罐財(cái)富，一筐平安，一袋好運(yùn)，我統(tǒng)統(tǒng)下到短信里，熬出特別的臘八粥，送給你，愿你吃的開心！
3、一碗臘八粥，是指引心回家的路，是親情熱烈的潮涌；一碗臘八粥，是情誼粒粒的沉淀，是祝福切切的惦念。無論距離遠(yuǎn)近，心兒永遠(yuǎn)相擁。祝你臘八節(jié)快樂！
4、臘八節(jié)要到了，為了使你不在家也能喝到臘八粥，我決定送你一串手鏈，上面串著幸運(yùn)糯米，開心果腹，相思蜜豆，招財(cái)紅棗，美滿核仁，至于水就自己找點(diǎn)兒吧，嘿嘿，祝你臘八快樂哦。
5、臘八節(jié)到了，我用幸運(yùn)米，開心果，美麗豆，發(fā)財(cái)棗，美滿仁，如意蜜，健康糖，無憂水做一碗臘八粥送給你，愿你每天都快樂！
6、送你一份特制八寶飯，成分：真心、思念、快樂。營養(yǎng)：溫馨、幸福。制造商：你的朋友。有效期：一生。
7、月亮是詩，星空是畫，愿所有的幸福伴隨你；問候是春，關(guān)心是夏，愿所有的朋友真心待你；溫柔是秋，浪漫是冬，愿所有的快樂跟隨你。
8、臘八祝你樂開花：美麗勝鮮花，浪漫如櫻花，吉祥似雪花，運(yùn)氣逢桃花，富貴賽牡丹花，芬芳攀過茉莉花！
9、我要用：一縷（情思）一棵（紅豆）一勺（蜜糖），月圓十分我會(huì)讓玉兔送去（*^v^*）我特制臘八粥，祝你臘八節(jié)快樂！
10、 朋友是天，朋友是地，有了朋友可以頂天立地。朋友是風(fēng)，朋友是雨，有了朋友可以呼風(fēng)喚雨。財(cái)富不是永久的，朋友卻是永久的財(cái)富！祝臘八節(jié)快樂！
摘葡萄活動(dòng)方案篇十
活動(dòng)主題：“約會(huì)春天采摘踏青”
我們期待與您相約春天，進(jìn)入天然的氧吧自由呼吸，和愛人，家人，好友一起參加本次活動(dòng)，一起享受與天然氧吧渾然一體的感覺！
活動(dòng)主辦：
xxxx商報(bào)
活動(dòng)承辦：
意向4s店
活動(dòng)內(nèi)容：
采摘草莓、新鮮蔬菜、鮮花等
活動(dòng)時(shí)間：
3月份周末
活動(dòng)地點(diǎn)：
臨沂市河?xùn)|區(qū)冠亞星城南
采摘注意事項(xiàng)：
1、去的時(shí)候最好帶個(gè)小剪刀，如果采摘量大，比較嬌嫩的指頭會(huì)掐腫的。
2、一般大棚的草莓不需要水洗直接采下就可以吃，因?yàn)椴葺呛軏赡鄣乃?，生長的時(shí)候?qū)?xì)菌環(huán)境特別苛刻。市場上賣的草莓都是因?yàn)檫\(yùn)輸污染才需要清洗。
3、有些草莓大棚里為了殺菌同時(shí)栽培了一些零散的蒜苗，請(qǐng)不要把這些當(dāng)作雜草拔掉，那是果農(nóng)為草莓維護(hù)無菌環(huán)境特意栽培的。
5、春季草莓大棚里比外界溫度高出10度左右，采摘進(jìn)出大棚注意減衣加衣，防止感冒。
6、草莓在摘的時(shí)候一定要看好了再摘，不想摘的最好不要用手去碰，手碰過的草莓比較易爛；還有摘時(shí)最好帶一點(diǎn)莖，比較好摘也好存儲(chǔ)。
回報(bào)方式：
1、xxxx商報(bào)將聯(lián)系具體場地，并對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
2、承辦4s店在3月份在魯南商報(bào)投放1.5個(gè)廣告版。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十一
（二）9：00在開發(fā)區(qū)草莓種植園門口集體集合
（三）9：50摘草莓活動(dòng)開始（家長向幼兒介紹草莓的知識(shí)，指導(dǎo)幼兒采摘熟透的草莓。）
（四）10：00送草莓（寶寶對(duì)媽媽說"媽媽，我愛您！祝媽媽節(jié)日快樂！"，請(qǐng)媽媽吃自己采摘的草莓）
（五）10:20全體人員大合影
（六）11：30集合各自上車返回，全程結(jié)束。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十二
為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委宣傳部“歡樂鄉(xiāng)村”系列文化工程之“采摘節(jié)”活動(dòng)，立足唐莊村富硒棗豐富的資源優(yōu)勢，借助舉辦富硒棗“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提高我縣的知名度，打響特色農(nóng)業(yè)品牌，做大做強(qiáng)我縣特色產(chǎn)業(yè)。為“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動(dòng)主題秀美鵝城.收獲金秋
二、主辦單位：中共廣平縣委廣平縣人民政府
三、承辦單位：中共廣平縣委宣傳部
四、協(xié)辦：廣平縣文廣新局、南韓村鄉(xiāng)
五、參加人員：縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)、市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)、各縣區(qū)代表隊(duì)及群眾
六、舉辦時(shí)間：2011年月日
七、活動(dòng)安排
1、采摘節(jié)開幕式暨文藝演出
時(shí)間：月日上午9：00—12：00地點(diǎn)：唐莊村富硒棗“采摘節(jié)”主會(huì)場
議程：（1）9：00-9：10:主持人致開場辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；（2）9：10-9：50:縣領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭、市宣傳部領(lǐng)導(dǎo)講話（3）9：50-10：00:請(qǐng)市、縣領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；（4）10：00:縣領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)正式開始。10：20采摘結(jié)束活動(dòng)意義：以富硒棗采摘節(jié)為依托，隆重推出本屆采摘節(jié)“秀美鵝城.收獲金秋”的活動(dòng)主題。宣傳展示我縣、鄉(xiāng)、村搶抓發(fā)展機(jī)遇、乘勢而上的良好發(fā)展環(huán)境。
2、采摘趣味賽
時(shí)間：10：00-10：30活動(dòng)內(nèi)容：采摘節(jié)期間在棗園區(qū)組織人員進(jìn)行采摘趣味賽活動(dòng)，趣味賽按人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)采摘富硒棗最重者為獲獎(jiǎng)?wù)?，以此增?qiáng)旅游采摘的趣味性。
3、文藝演出
八、具體分工
（一）道路環(huán)境整治組組長：
責(zé)任部門：住建局、南韓村鄉(xiāng)
職責(zé)：責(zé)任線路、標(biāo)語及現(xiàn)場布臵，沿線衛(wèi)生清理及村內(nèi)環(huán)境綜合整治。
（二）宣傳組
組長：趙鳳山、李建魁責(zé)任部門：新聞科
職責(zé)：整體活動(dòng)的宣傳氛圍營造、記者邀請(qǐng)、安排攝像機(jī)以及新聞的錄制等
（三）安全保障組組長：
責(zé)任部門：公安局、交警大隊(duì)、縣醫(yī)院、信訪局
職責(zé)：現(xiàn)場處臵、現(xiàn)場安保、交通疏導(dǎo)及應(yīng)急突發(fā)事件處理。
（四）現(xiàn)場組組長：馬永存責(zé)任部門：宣傳科
職責(zé)：負(fù)責(zé)采摘園的一切布臵
（五）節(jié)目組組長：翟志強(qiáng)責(zé)任部門：文廣新局
職責(zé)：負(fù)責(zé)整場活動(dòng)節(jié)目的編排和演出、調(diào)度等
（六）綜合協(xié)調(diào)組組長：劉智強(qiáng)
責(zé)任部門：財(cái)政局、接待處、宣傳部辦公室
職責(zé)：組織協(xié)調(diào)區(qū)有關(guān)部門指導(dǎo)好采摘節(jié)活動(dòng)及來人接待。
山亭區(qū)店子鎮(zhèn)長紅棗金秋旅游采摘節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組名單
組長：張瑞剛
常務(wù)副組長：張永龍
副組長：趙傳甲
黃超
田勇
孫西安
劉德巨副鎮(zhèn)長
成員：苗永遠(yuǎn)
陳廣偉孫強(qiáng)張紹斌杜偉林萍
王思營
劉傳文孫印濤
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點(diǎn)擊數(shù)：726更新時(shí)間：2010-8-914:33:07
立足北莊鎮(zhèn)洪門葡萄資源豐富的優(yōu)勢，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提升北莊鎮(zhèn)的旅游形象，打響洪門葡萄“農(nóng)家樂”的知名品牌，做大做強(qiáng)北莊鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)。為了北莊鎮(zhèn)洪門葡萄“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動(dòng)總體思路
（一）活動(dòng)目的
本次“采摘節(jié)”將洪門“葡萄園”獨(dú)特魅力與北莊“大旅游”有機(jī)結(jié)合，旨在充分展示北莊良好的旅游資源優(yōu)勢以及獨(dú)特的旅游文化，以進(jìn)一步樹立洪門葡萄“采摘節(jié)”、“北莊生態(tài)景區(qū)”的品牌形象；搭建一個(gè)交流與發(fā)展的平臺(tái)，展示改革開放以來北莊鎮(zhèn)在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)、建設(shè)新農(nóng)村方面取得的巨大成就；團(tuán)結(jié)和凝聚北莊鎮(zhèn)廣大干部群眾在區(qū)委、區(qū)政府帶領(lǐng)下圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
（二）活動(dòng)主題
本屆采摘節(jié)將于2010年8月15日開始舉辦，主要包含“葡萄園漫步—體味洪門生態(tài)村”、“葡萄園采摘—品嘗生態(tài)綠色果品”、“葡萄園采風(fēng)—舉辦主題攝影大賽”等主題活動(dòng)。邀請(qǐng)有關(guān)部門專家學(xué)者老板客商召開“洪門葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)”，重點(diǎn)進(jìn)行洪門葡萄品牌戰(zhàn)略的深度探討，促進(jìn)洪門葡萄產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。
三、活動(dòng)具體策劃
(一)活動(dòng)宗旨
本次洪門葡萄“采摘節(jié)”的宗旨是：以活動(dòng)為載體，宣傳北莊，推動(dòng)旅游，提升品牌，促進(jìn)招商。以“游覽生態(tài)葡萄莊園，體味生態(tài)農(nóng)家院落；品嘗綠色環(huán)保果品，享受淳樸農(nóng)家風(fēng)情”為活動(dòng)載體，推動(dòng)鄉(xiāng)村“農(nóng)家樂”旅游，加快北莊旅游資源開發(fā)，激發(fā)北莊活力，促進(jìn)北莊經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展。通過舉辦洪門葡萄“采摘節(jié)”，架設(shè)與八方商客合作交流的橋梁，吸引更多的客商到北莊來發(fā)展事業(yè)、繁榮經(jīng)濟(jì)、建功立業(yè)，從而推動(dòng)北莊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展再創(chuàng)新輝煌。
(二)組織領(lǐng)導(dǎo)
主辦：山亭區(qū)人民政府
承辦：區(qū)委宣傳部、區(qū)旅游發(fā)展委員會(huì)、區(qū)旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局、北莊鎮(zhèn)人民政府
協(xié)辦：漢諾莊園
（三）舉辦時(shí)間
2009年8月15日。
（四）舉辦地點(diǎn)
北莊鎮(zhèn)洪門村
四、活動(dòng)具體內(nèi)容
（一）葡萄“采摘節(jié)”開幕儀式
時(shí)間：8月15日上午9：00—10：00
地點(diǎn)：洪門葡萄“采摘節(jié)”主會(huì)場
（二）采摘節(jié)活動(dòng)時(shí)間
8月15日至8月22日
議程：
1、主持人致開場辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；
2、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；
3、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話；
4、市領(lǐng)導(dǎo)講話；
5、旅行社代表講話；
6、請(qǐng)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；
7、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)正式開始。
（二）、葡萄“采摘節(jié)”攝影作品展
主要內(nèi)容：請(qǐng)市、區(qū)攝影協(xié)會(huì)協(xié)助征集有關(guān)洪門葡萄及旅游產(chǎn)業(yè)的攝影作品，通過這些圖片讓游客有一個(gè)直觀的了解。
征稿時(shí)間：從8月8日開始到8月12日正式截稿。
展示時(shí)間：8月15日
作品要求：以葡萄、北莊旅游景點(diǎn)、新北莊新發(fā)展形象為主題，內(nèi)容健康向上。
（三）“采摘節(jié)”游園采摘活動(dòng)主要內(nèi)容：由領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀洪門葡萄園，以準(zhǔn)備的采摘工具到葡萄架下，進(jìn)行自助采摘、品嘗。
（四）寫生大賽
對(duì)洪門村風(fēng)景人文采風(fēng)寫生。
五、對(duì)外宣傳策略
（一）報(bào)紙
《大眾日?qǐng)?bào)》、《齊魯晚報(bào)》、《棗莊日?qǐng)?bào)》、《山亭周訊》
（二）電視、網(wǎng)絡(luò)
棗莊電視臺(tái)新聞?lì)l道、山亭電視臺(tái)、翼云網(wǎng)
（三）戶外廣告
在人流密集地區(qū)，如市場、主街道等懸掛橫幅、張貼大幅海報(bào)。
六、活動(dòng)參與范圍
（一）各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
邀請(qǐng)市旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局領(lǐng)導(dǎo)、山亭區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。
（二）商界友人
邀請(qǐng)關(guān)心支持北莊發(fā)展的商界朋友及關(guān)注北莊并考慮在北莊投資的客商。
（三）媒介組織
邀請(qǐng)省駐棗莊及市、區(qū)新聞媒體。
（四）邀請(qǐng)葡萄栽培管理方面的專家、學(xué)者等。
（五）邀請(qǐng)各大知名旅行社
摘葡萄活動(dòng)方案篇十三
今天上了《酸的和甜的》一課，我覺得心里甜滋滋的。最大的一個(gè)感觸就是，孩子們都活了，整個(gè)課堂洋溢著一種很熱烈的氛圍。孩子們大膽的說，大膽的演，充滿著一種激-情。所以我感覺到，我在這樣的課堂當(dāng)中感受到快樂。
我設(shè)計(jì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，你嘗一嘗，猜一猜，表一表”的游戲，同時(shí)讓學(xué)生上來借助圖畫講故事，學(xué)生講得頭頭是道，第1幅畫時(shí)學(xué)生說狐貍一會(huì)兒轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一會(huì)兒跳起來摘葡萄，急得它直跺腳。他心里想：我吃不到葡萄，別人休想吃到葡萄。于是他故意指著葡萄說：“這葡萄是酸的`，不能吃！”他一邊講，一邊做動(dòng)作。學(xué)生喜歡講故事，他很快能進(jìn)入角色。這是一篇連環(huán)畫式的課文，在學(xué)習(xí)課文之前，讓學(xué)生看圖編故事，自己感知內(nèi)容，有助于對(duì)課文有獨(dú)特的感悟。老師充分肯定，講故事時(shí)加上動(dòng)作表演十分精彩。學(xué)生的創(chuàng)作空間更廣，思維更活躍，加上繪聲繪色的表演，受到意想不到的效果。第二環(huán)節(jié)通過種形式檢查學(xué)生的自學(xué)效，自主是合作的前提和基礎(chǔ)。因此我先鼓勵(lì)學(xué)生自主識(shí)字，再引導(dǎo)他們合作識(shí)字，交流方法。通過循序漸進(jìn)的識(shí)字過程，學(xué)生在自主、合作、游戲中，識(shí)字能力有所提高。這樣由詞至句，為學(xué)生提供語境，豐富語言實(shí)踐活動(dòng)的形式。
在指導(dǎo)朗讀“這葡萄是酸的，不能吃?！边@句時(shí)，讓學(xué)生想象，狐貍費(fèi)盡了心機(jī)吃不著葡萄，心情會(huì)怎樣？學(xué)生的回答各不相同，有的說很傷心，有點(diǎn)說很難過， 有的說很失望……然后讓學(xué)生帶著自己的感受讀讀這句話， 學(xué)生能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟。又如：小猴子迫不及待和大口大口地吃葡萄讀的指導(dǎo)，出示練習(xí)：1）小柳樹笑了。2）小柳樹（）笑了。這對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行延伸，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，為學(xué)生提供語言學(xué)習(xí)實(shí)踐應(yīng)用的機(jī)會(huì)。課堂氣氛也變得非?；钴S。
當(dāng)然，在教學(xué)中還存在著許多不足??讀書指導(dǎo)上有點(diǎn)不到位，讓孩子真正讀出這種情感，讀出對(duì)課文的理解，你確實(shí)非常有耐心，不急于，當(dāng)孩子一遍讀得還沒有恰倒好處，最后就是孩子能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟，有讀才有悟，多讀才能悟得更深刻更完整一些，相信效果會(huì)更好。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十四
1、嘗試運(yùn)用瓶蓋進(jìn)行繪畫，體驗(yàn)特殊材料作畫的興趣。
2、通過運(yùn)用語言“葡萄種在葉子下，一個(gè)一個(gè)排好隊(duì)”的幫助下，能在指定范圍內(nèi)壓印出整串葡萄。
3、與同伴相互合作，體驗(yàn)共同創(chuàng)作的樂趣。
1、瓶蓋若干，已調(diào)好的紫色水粉顏料若干。
2、ppt
3、布置好的“葡萄園”。
1、談話導(dǎo)入，引出故事《媽媽的葡萄》
（1）輕放音樂，和小朋友聊一聊媽媽的事情（體現(xiàn)出媽媽愛寶寶，寶寶愛媽媽的情感）
（2）小結(jié)：媽媽都是愛寶寶的，小狐貍的媽媽也很愛它，讓我們來看看發(fā)生了什么事？
2、講述故事，以ppt的方式幫助幼兒理解故事內(nèi)容。
（1）教師邊出示ppt邊動(dòng)情地講述故事。
（2）用提問來幫助幼兒進(jìn)一步了解故事的發(fā)展。
——狐貍媽媽想給狐貍寶寶找什么好吃的？
——找到好吃的了嗎？、
——媽媽在樹下休息的時(shí)候遇見了誰？
——狐貍寶寶吃到媽媽找的好吃的了嗎？
——狐貍媽媽怎么了？
3、教師邊示范邊講解瓶蓋的用法
（1）介紹瓶蓋，并說明可以印出葡萄。
——認(rèn)識(shí)瓶蓋，想一想用瓶蓋的哪一面能印壓出葡萄的樣子。
（2）介紹紫色。
——認(rèn)識(shí)顏色，知道葡萄有紫色的.。
（3）任選一個(gè)瓶蓋，用手指捏著，蘸一種顏色的顏料，把它放在紙上按一下，一個(gè)有顏色的葡萄就出現(xiàn)了。
——教師示范：用兒歌的形式幫助幼兒掌握壓印的方法。
兒歌：
小瓶蓋，手中拿；按一下，擰一擰，
葡萄種在葉子下；一個(gè)一個(gè)排好隊(duì)，
上面大，下面?。晃业钠咸逊N好了。
4、教師交代要求，幼兒自由選擇、協(xié)調(diào)運(yùn)用材料操作，教師巡回指導(dǎo)。（播放抒情的音樂）
（1）教師引導(dǎo)幼兒用瓶蓋印出美麗的葡萄，把它印在葡萄園里。
——強(qiáng)調(diào)葡萄要種在葉子下，不能到處亂種。哪里有葉子，葡萄就種哪里。
（2）幼兒操作，可以幾個(gè)幼兒合作一串葡萄。
5、評(píng)價(jià)、展示美麗的葡萄園。
你畫了怎樣的葡萄？
大家一起來看一看，評(píng)一評(píng)，哪串葡萄最好看，小狐貍會(huì)最喜歡呀。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十五
1、本科貫穿了音樂新課標(biāo)的教學(xué)理念，所設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容適度合理，多媒體的運(yùn)用和教學(xué)方法的多樣化，使教學(xué)的效果顯著，較好的達(dá)到了課前預(yù)期的效果和目標(biāo)。
2、學(xué)科整合自然新穎，把地理、語文、美術(shù)、舞蹈巧妙自如地與音樂教學(xué)融合，設(shè)計(jì)意圖清晰、有層次，把人文文化滲透于教學(xué)中。
3、在課堂的實(shí)際操作中，課前設(shè)想的難點(diǎn)節(jié)奏和重點(diǎn)內(nèi)容完成得比較好。但在歌曲的演唱部分出現(xiàn)的新難點(diǎn)“一字多音”，我在解決這個(gè)學(xué)習(xí)難點(diǎn)時(shí)，急躁了些，解決的力度不夠，沒有徹底把這個(gè)意外的難點(diǎn)攻破，加上我沒有很好的利用以琴帶聲的方法來幫助學(xué)生演唱旋律。為了較完整的展示整節(jié)課，這個(gè)難點(diǎn)被粗略的`解決了。
4、把同學(xué)們帶入新疆民俗這一環(huán)節(jié)，沒能更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒，教師還不夠投入。組織學(xué)生們表演模仿新疆歌舞稍微有些亂，應(yīng)該在第一次欣賞時(shí)，把基本舞蹈動(dòng)作教授給學(xué)生，在此基礎(chǔ)上欣賞第二次，讓學(xué)生們自由發(fā)揮和創(chuàng)造，那會(huì)更有條理性。
5、整節(jié)課的學(xué)習(xí)時(shí)間安排比較合理，但在實(shí)際操作過程中時(shí)間掌握得不夠巧，在制作新疆服飾大家共舞這一環(huán)節(jié)顯得倉促了些，有更漂亮的作品沒來得及展示。
6、歌曲的學(xué)習(xí)粗糙了些，歌曲的速度較快，最先應(yīng)放慢速度學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)。到最后還是有一小部分同學(xué)沒能完全掌握歌曲的演唱。
7、這節(jié)課給了學(xué)生一個(gè)創(chuàng)意的空間和氛圍，在設(shè)計(jì)節(jié)奏模仿、編創(chuàng)歌詞、為歌曲伴奏等環(huán)節(jié)，學(xué)生合作學(xué)習(xí)、創(chuàng)造學(xué)習(xí)，無形中把本科最難的切分節(jié)奏化整為零，由難變易。每一遇到難題，我都會(huì)想方設(shè)法分層次來設(shè)計(jì)，用最簡單最容易接受的方法來操作，設(shè)計(jì)的好設(shè)計(jì)的巧妙，那難點(diǎn)就不難了。
8、每一項(xiàng)的音樂活動(dòng)都讓孩子們來說一說、議一議，在潛移默化中教會(huì)學(xué)生如何評(píng)價(jià)自己和他人以及如何對(duì)待別人的評(píng)價(jià)。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十六
活動(dòng)目標(biāo)：
1、幼兒感受秋天水果豐收的喜悅，通過自身的動(dòng)作表達(dá)自己的情緒感受。
2、幼兒體會(huì)維吾爾族舞蹈熱情、活潑的風(fēng)格，學(xué)習(xí)維吾爾族舞蹈的典型動(dòng)作。
3、感受旋律的氣氛以及和同伴一起參加集體音樂活動(dòng)的樂趣。
4、樂意參加音樂活動(dòng)，體驗(yàn)音樂活動(dòng)中的快樂。
5、培養(yǎng)幼兒的音樂節(jié)奏感，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、準(zhǔn)備音樂磁帶、錄音機(jī)。
2、了解葡萄是藤狀植物，生長在棚架上，新疆是我國產(chǎn)葡萄最多的地方；維吾爾族人家家戶戶在自己的院子里都種滿了葡萄。
活動(dòng)過程：
1、律動(dòng)入室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂模仿“小烏龜”的動(dòng)作進(jìn)入教室。
2、出示掛圖，引導(dǎo)幼兒欣賞新疆的民族風(fēng)俗：
3、教師講述歌詞內(nèi)容，引起幼兒傾聽和學(xué)習(xí)的興趣：
4、引導(dǎo)幼兒完整地欣賞音樂，了解樂曲的結(jié)構(gòu)，感受樂曲的風(fēng)格：
5、引導(dǎo)幼兒學(xué)唱新歌：
（1）欣賞教師演唱歌曲，聽完后說說歌曲唱了些什么，初步了解歌曲旋律與內(nèi)容。
（2）幼兒再次欣賞教師范唱并嘗試拍打切分節(jié)奏，體會(huì)維吾爾族音樂的活潑風(fēng)格。
（3）組織幼兒討論：“用什么樣的`動(dòng)作來表現(xiàn)這首歌曲可以幫助我們記住歌詞？”
（4）讓幼兒聽歌曲自由探索用動(dòng)作記住歌詞的方法。
（5）引導(dǎo)幼兒嘗試邊做自己創(chuàng)編的動(dòng)作邊學(xué)唱歌曲，將歌詞與動(dòng)作相匹配。
6、請(qǐng)幼兒與教師一起邊唱邊表演自己創(chuàng)編的舞蹈，教師注意引導(dǎo)幼兒同伴間相互學(xué)習(xí)動(dòng)作表演，以豐富幼兒的新疆舞蹈動(dòng)作。
6、活動(dòng)小結(jié)：講評(píng)幼兒學(xué)習(xí)新歌及創(chuàng)編動(dòng)作的情況。
7、律動(dòng)出室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂推出教室。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十七
1、了解小狗吃葡萄的整個(gè)故事情節(jié)，知道吃東西時(shí)要小心，不能吃得太快了。
2、嘗試觀察小狗想的三個(gè)辦法，并愿意講講，說說自己的想法。
3、發(fā)展幼兒思維和口語表達(dá)能力。
4、樂意參與表演，大膽學(xué)說角色對(duì)話。
多媒體課件、小圖書若干
一、激趣
1、出示葡萄，說說這是什么水果。（引導(dǎo)幼兒從形狀、顏色方面描繪葡萄的特征）
2、喜歡吃葡萄嗎，葡萄可以怎么吃呢？
3、出示狗媽媽和小狗（教師講述圖片內(nèi)容：有一只小狗也很喜歡吃葡萄，瞧，這天狗媽媽就給小狗買來很多葡萄。小狗能吃到美味的葡萄可真開心，瞧，小狗正在干什么？小狗是怎么吃葡萄的？我們一起來學(xué)學(xué)小狗好不好。
二、看看講講
（播放話外音：哎呀，不好了，嗚嗚嗚嗚嗚，我把葡萄核吃到肚子里去了。嗚嗚嗚。）
1、發(fā)生什么事了？
2、葡萄核能吃到肚子里去嗎?
3、如果吃到肚子里去了會(huì)怎么樣？（幼兒泛講）
（閱讀圖片：小狗跳、吐、翻跟頭）
1、小狗在干什么？
2、葡萄核跳出來了嗎？
3、小狗還用了什么辦法？
4、小狗一共用了幾個(gè)辦法，成功了嗎？
（播放話外音，嗚嗚嗚、媽媽、嗚嗚嗚）
1、小狗怎么了？那可怎么辦？你有什么辦法幫助小狗嗎？（幼兒為小狗想辦法）
三、完整欣賞
借助小圖書，教師邊講故事幼兒邊有序地翻閱小圖書
這是一堂在主題背景下進(jìn)行的閱讀活動(dòng)，閱讀內(nèi)容非常適合小班幼兒的年齡特點(diǎn)，貼近幼兒的生活。圖書雖情節(jié)簡單，但對(duì)剛?cè)雸@不久的小班孩子在閱讀技能技巧方面卻是一個(gè)挑戰(zhàn)。故事中有三幅圖片（小狗吐，小狗跳、小狗翻跟頭）對(duì)幼兒的閱讀技能有一定的要求，因而在活動(dòng)設(shè)計(jì)中我將此設(shè)為重點(diǎn)。從幼兒活動(dòng)的情況來看，孩子們對(duì)這三幅圖片的理解都出現(xiàn)了偏差，特別是第二幅“小狗跳”及第三幅“小狗翻跟頭”，部分孩子基本不能理解圖片的意思，出現(xiàn)此情況與幼兒本身閱讀經(jīng)驗(yàn)的缺乏是相關(guān)的，因而活動(dòng)中我將“讓孩子自己閱讀理解”調(diào)整為“教師指導(dǎo)幼兒閱讀”，從而幫助幼兒認(rèn)識(shí)圖片符號(hào)，獲取關(guān)鍵信息，理解整個(gè)圖片的內(nèi)容。
在活動(dòng)的第二個(gè)環(huán)節(jié)中我創(chuàng)設(shè)一個(gè)可選的閱讀環(huán)境讓幼兒進(jìn)行自主閱讀。孩子們在這一環(huán)節(jié)中帶著問題“小狗會(huì)想什么辦法呢？”自主的選擇閱讀感興趣的圖片。從幼兒的活動(dòng)情況來看，孩子們在寬松、自由的氛圍中能積極自主地與圖片進(jìn)行互動(dòng)，并構(gòu)建自己對(duì)圖片的理解，可見在集體教學(xué)中給予幼兒足夠的自主權(quán)，不僅能尊重幼兒的`喜好，而且還能為不同能力、不同思維方式及習(xí)慣的幼兒，依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建自己獨(dú)特的閱讀感受。當(dāng)然，由于幼兒閱讀經(jīng)驗(yàn)的貧乏，幼兒在基于自身經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上獲得的閱讀感受可能是零散的、片面的，但幼兒其不同于他人的閱讀個(gè)性卻正是在這種點(diǎn)滴積累中不知不覺地成長和發(fā)展起來的。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十八
1、嘗試手指作畫的快樂。
2、學(xué)習(xí)用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
3、培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
4、讓幼兒體驗(yàn)自主、獨(dú)立、創(chuàng)造的能力。
5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
紫色、綠色、褐色廣告色，練習(xí)冊，一串葡萄。
1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。
2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
3、用練習(xí)冊在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點(diǎn)畫葡萄。
4、評(píng)議幼兒作品，表揚(yáng)幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。
通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學(xué)會(huì)了自己清洗葡萄以及如何點(diǎn)畫葡萄。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十九
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬hl。2015年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費(fèi)量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測：2015年中國葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達(dá)30%－50%。
一． 市場分析
行業(yè)分析
我國是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
市場份額
swot分析
品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。
品牌在市場上的劣勢： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
品牌在市場上的機(jī)會(huì)：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。
核心競爭能力
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析
1、 購買動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時(shí)尚購買。
3、 飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì)，派對(duì)，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。
4、 品酒觀念： 消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品”酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。
消費(fèi)環(huán)境分析
l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。
2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。
競爭對(duì)手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對(duì)手是世界八大酒莊
a、 產(chǎn)品質(zhì)量較好
b、 品牌知名度較高
c、 收藏價(jià)值高，在世界各國都有很多的忠實(shí)收藏家
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、 產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。
b、價(jià)格高，每瓶價(jià)格都在數(shù)千元以上。
二、營銷策略
品牌競爭策略
木桶陳釀的`香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略
銷售渠道策略
1、在—線的大型商場超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷策略
舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以避免單調(diào)。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷策略
1、廣告定位
a、市場定位
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開展以廣東為重點(diǎn)。
b、商品定位
具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位
新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒
2、廣告目標(biāo)
3、廣告對(duì)象
a、目標(biāo)市場細(xì)分
通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場定在廣州市場，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國內(nèi)市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、 報(bào)紙廣告
a、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報(bào)紙媒體鋪開。
b、 投放位置：日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場行情版
c、 創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。
2、 雜志廣告（同上）
3、 電視廣告
a、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。 b、創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對(duì)健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對(duì)綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營養(yǎng)人生的意境。
4、 產(chǎn)品說明書廣告
（1）使用場合與對(duì)象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。 （2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。 （3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部 a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
前言：
我們不是在宣布一個(gè)品牌，或是一次企業(yè)顏色的改變。
我們是在宣示一項(xiàng)為客戶、投資者創(chuàng)造價(jià)值的新承諾。
我們希望透過對(duì)品牌的診斷和我們將來要做的工作，呈現(xiàn)出嶄新的澤婷面貌，將澤婷葡萄酒塑造成行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢品牌。
行業(yè)現(xiàn)狀分析：
主要品牌的市場情況
1、三大品牌平分秋色
張?jiān)＃?BR> （一）、品種、價(jià)格選擇多樣化，極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求；
（二）、鋪貨程度高，消費(fèi)者購買便利。
從調(diào)查中得知，張?jiān)Ｆ咸丫圃谑袌錾系姆N類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。在高檔葡萄酒上也是強(qiáng)勢出擊，其解百納高級(jí)干紅、赤霞珠高級(jí)干紅、金張?jiān)８呒?jí)干紅和精品張?jiān)８杉t深受消費(fèi)者喜愛。
長城：
長城也有一定的口碑。但是，由于套用“長城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場魚龍渾珠，消費(fèi)者不堪蕓蕓。如“華夏長城”、“沙城長城”、“煙臺(tái)長城”“安徽長城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷量。
王朝：
在調(diào)查的十大超市中，長城、王朝在樣本市場中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。僅僅只看到長城天然白葡萄酒。但是，據(jù)了解在酒店消費(fèi)中相對(duì)干型葡萄酒要差得多。
長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場中與張?jiān)缀跗椒智锷蔀楦杉t、干白市場銷售的主流品牌。在樣本市場中，像張?jiān)Ｒ粯?，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場，在有的商場中還設(shè)有攤位專賣，并且反響都不錯(cuò)?？傊?，在樣品市場中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。
品牌傳播
概念行銷走俏，概念炒作將會(huì)有所作為；
名牌贏天下已經(jīng)成為各生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。名牌將主宰市場，品牌至尊的時(shí)代已經(jīng)到來了。市場調(diào)研公司調(diào)研中顯示，有73％的人認(rèn)為買名牌是首選物品，認(rèn)牌購物成為趨勢。張?jiān)?、王朝、長城的品牌經(jīng)營已達(dá)到了神形兼?zhèn)涞男Ч?，既塑造了民族品牌，又位于全國前?
澤婷葡萄酒的現(xiàn)狀：
深圳澤婷貿(mào)易有限公司2011年成立，公司設(shè)在深圳。深圳澤婷貿(mào)易有限公司是香港澤婷股份有限公司的下屬企業(yè)。主要經(jīng)營世界九個(gè)國家的原瓶原裝進(jìn)口窖藏紅酒；以銷售為中心，以產(chǎn)品為主體，面向全國各省、市地區(qū)重點(diǎn)城市進(jìn)行銷售。深圳澤婷貿(mào)易有限公司同時(shí)采用世界上最先進(jìn)的“最新的商業(yè)模式+最新的信息技術(shù)+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”運(yùn)營；同世界紅酒骨干相輔相成，在技術(shù)上和體制上已經(jīng)走在了全國的前列。
我們怎么做？ 消費(fèi)人群定位：
喜歡喝紅酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒為主。男士更偏重于收藏紅酒。
以下是一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)，具體分析了紅酒的消費(fèi)人群：
懂酒人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的15%
高檔餐飲消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的50%。
新興成長消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的25%。
中老年保健人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的10%。
女性喝紅酒的主要人群有：
都市白領(lǐng)，年輕學(xué)生（主要以大專以上的學(xué)歷為主），有較高品味的家庭女性。
綜上分析，此類人群的共同點(diǎn)是：一般都接受過高等的教育，有一定的經(jīng)濟(jì)來源，有較高的生活品味，對(duì)時(shí)尚的追求比較熱誠，對(duì)周圍人群有一定的影響力。
市場定位：
同時(shí)還要在行銷傳播中打出“莊園酒”這一概念，突出產(chǎn)品的usp，建立差異化的產(chǎn)品概念，迎合高端消費(fèi)者的欣賞口味和品位。
品牌的命名與標(biāo)識(shí)
一個(gè)好的品牌，需要從一個(gè)好的名稱開始。品牌命名得好，可以刺激消費(fèi)者的感官從而留下印象，產(chǎn)生聯(lián)想和觸動(dòng)，甚至品牌名稱本身就是一句最簡短、最直接的廣告語。品牌酒的產(chǎn)地出自多個(gè)地區(qū)，顯的雜亂無章，定位自然也就不明確。我們建議在市場營銷過程中只做法國葡萄酒的推廣，給人葡萄酒莊園出產(chǎn)的第一印象。再配合一段簡潔明了的廣告語，做品牌推廣的時(shí)候，方向就更明確。
命名：“路易 菲尼” 廣告語：“舌尖誘惑，源自法國”
根據(jù)產(chǎn)品的命名，而去設(shè)計(jì)一款法國感覺的logo,并且進(jìn)行vi的完善。
產(chǎn)品及包裝策略
1、產(chǎn)品力特征
產(chǎn)品利益：
強(qiáng)調(diào)真正的莊園葡萄酒概念和純正的法國釀造工藝；
葡萄產(chǎn)地的介紹（軟性宣傳）；
真正的綠色食品，健康自然；
可以引入法國人形象的代言人，強(qiáng)化品牌感知，借助其權(quán)威力。
內(nèi)容物及生產(chǎn)背景特征：
100%原汁葡萄酒，沒有任何添加物；
口味略酸，入口略帶苦澀；
口感滑順，回味甘甜。
2、包裝規(guī)格選擇
750ml——主力包裝容量；和其它競爭品牌規(guī)格一致，與價(jià)格配合可明
顯體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔化價(jià)格；
400ml——作為贈(zèng)品促銷包裝，同時(shí)由于小型酒吧的客人規(guī)模常在三個(gè)
人以下，消費(fèi)750ml包裝量有些大，小瓶裝可滿足小量消費(fèi)
者需要，如果不夠，消費(fèi)兩瓶可以提升消費(fèi)量及消費(fèi)金額，
也會(huì)受到通路的喜愛；
12入/箱——正常規(guī)格包裝箱；
6入/箱 ——幫助小型通路、批發(fā)通路嘗試進(jìn)貨。
3、包裝材質(zhì)選擇
瓶貼設(shè)計(jì)——高雅，富有文化氣息和品位，突出品牌的文化背景，符合高檔酒的感覺；
招商公關(guān)活動(dòng)
針對(duì)餐飲通路的負(fù)責(zé)進(jìn)貨的負(fù)責(zé)人展開一定規(guī)模的聯(lián)誼活動(dòng)，給予一定的激勵(lì)措施和拉近關(guān)系和感情的活動(dòng)，與通路保持良好的關(guān)系。
活動(dòng)目的：
通過事件行銷、公關(guān)活動(dòng)引起消費(fèi)者對(duì)此新品牌的重視；
建立新品牌與“健康、自然、高品質(zhì)”的聯(lián)結(jié)，使類別利益點(diǎn)直接歸屬于品牌。
活動(dòng)原則：
1、廣泛性——讓目標(biāo)消費(fèi)者及通路人員對(duì)此品牌有知名度；
2、參與性——通過對(duì)活動(dòng)的參與，建立與品牌的關(guān)系和感情；加深對(duì)品牌的了解；
3、教育性——增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解，特別對(duì)“健康、自然、品質(zhì)”的莊園酒是好葡萄酒這一標(biāo)準(zhǔn)加以強(qiáng)調(diào)；并緊密聯(lián)結(jié)品牌。
活動(dòng)方案（初級(jí)方案）：：
活動(dòng)名稱：“路易菲尼”聯(lián)誼會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：2012年7月、12月
活動(dòng)地點(diǎn)：北京、上海、深圳
活動(dòng)內(nèi)容：
鼓勵(lì)渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷路易菲尼酒，承諾更高的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
費(fèi)用預(yù)算：10萬—30萬/每場
網(wǎng)絡(luò)推廣策略：
網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代最便捷的信息傳播通道，品牌的建立與推廣需要網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)有力支持。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣步驟：品牌網(wǎng)站的建立——品牌項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣——關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。
企業(yè)在現(xiàn)有資源品牌傳播方式方面：一方面通過加盟商的自有資源以及相關(guān)行業(yè)展會(huì)推廣品牌，另一方面可以通過互聯(lián)網(wǎng)自由平臺(tái)資源推廣品牌，達(dá)到病毒式的傳播營銷目的。（優(yōu)點(diǎn)：投入成本合理，產(chǎn)出效果巨大）
互聯(lián)網(wǎng)推廣方式；博客營銷
由專人或者是組建專案小組開通“路易菲尼”品牌微博，講述從品牌建立，品牌推廣，產(chǎn)品銷售等故事，吸引行業(yè)相關(guān)人員相互參與。
續(xù)：
品牌上市切實(shí)可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。市場推廣，環(huán)環(huán)相連，環(huán)環(huán)洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力才能打造出全新的品牌！
紅酒營銷推廣方案bb某葡萄酒品牌推廣與營銷策劃方案#e#
葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)糊口品質(zhì)的尋求，對(duì)葡萄酒的飲用越來越多。對(duì)于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對(duì)葡萄酒認(rèn)識(shí)的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。
目錄
一、葡萄酒消費(fèi)市場概況及闡發(fā)
二、煙臺(tái)市場的葡萄酒酒營銷情況
三、"琥琴葡萄酒"swot闡發(fā)
四、"琥琴葡萄酒"品牌營銷推廣計(jì)謀
1、產(chǎn)品定位
2、品牌名稱
三、廣告語暨傳播正題
四、銷售對(duì)象
5、市場方針
6、包裝計(jì)謀
7、價(jià)格計(jì)謀
八、銷售渠道
9、銷售計(jì)謀
10、廣告計(jì)謀
一、葡萄酒消費(fèi)市場概況及闡發(fā)
1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：
?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長空間和良好的市場遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測，如按發(fā)展中國度平均水平計(jì)算，2015年我國葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計(jì)算，到2015年我國葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬噸。仍有33.6萬噸市場豁口。固然，作為朝陽財(cái)產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?BR> 2、微觀環(huán)境闡發(fā)：
?市場集中度高，在中國葡萄酒市場上，張?jiān)！㈤L城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國葡萄酒市場的一半山河。
?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個(gè)葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、oem貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷售等靈活多樣的形式，競爭十分激烈。
三、消費(fèi)情況調(diào)查：
在所有的調(diào)盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對(duì)問卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下：
1)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：
2)消費(fèi)者對(duì)保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：
?調(diào)查中大眾對(duì)葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過程占最小比例，僅10%。
3)消費(fèi)者購買路子調(diào)查：
?在酒店、高等餐館當(dāng)場消費(fèi)的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級(jí)市場購買的占34%，逢年過節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。
4)消費(fèi)者價(jià)格承受能力：
?大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場購買價(jià)格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。
5)消費(fèi)者購買念頭：
?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價(jià)格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。
6)消費(fèi)情況調(diào)查總結(jié)：
?大部分人現(xiàn)在還沒完解葡萄酒，如果有時(shí)機(jī)了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對(duì)葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對(duì)產(chǎn)品的了解，主如果超級(jí)市場(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受患上起的合理價(jià)格在40--60元/瓶。
四、市場時(shí)機(jī)闡發(fā)：
?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對(duì)女士酒尚無一個(gè)明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進(jìn)一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場又進(jìn)一步舉行細(xì)化，以不同的消費(fèi)人群為對(duì)象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場上的女士用酒依然未幾。
方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場擺設(shè)大的展臺(tái)，展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，現(xiàn)場發(fā)放產(chǎn)品dm單，請(qǐng)專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關(guān)于紅酒的知識(shí)，品鑒師在講解的過程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，答對(duì)問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎(jiǎng)。
方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報(bào)及樹立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場的餐廳。
方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。
方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì)，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場定位選擇）
摘葡萄活動(dòng)方案篇二十
1、嘗試手指作畫的快樂。
2、學(xué)習(xí)用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
3、培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
4、讓幼兒體驗(yàn)自主、獨(dú)立、創(chuàng)造的能力。
5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
紫色、綠色、褐色廣告色，練習(xí)冊，一串葡萄。
1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。
2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
3、用練習(xí)冊在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點(diǎn)畫葡萄。
4、評(píng)議幼兒作品，表揚(yáng)幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。
通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的`，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學(xué)會(huì)了自己清洗葡萄以及如何點(diǎn)畫葡萄。
摘葡萄活動(dòng)方案篇二十一
活動(dòng)目標(biāo)：1.認(rèn)識(shí)生活中常見的襪子，知道襪子有大小、圖案等不同。2.能根據(jù)襪子的圖案、大小進(jìn)行匹配，形成“一雙”的概念。3.樂意參加理襪子、疊襪子活動(dòng)，養(yǎng)成自己整理襪子的好習(xí)慣。活動(dòng)準(zhǔn)備：1.各種襪子若干、整理盒1個(gè)。2.衣服架子16個(gè)，掛鉤若干、媽媽、寶寶圖片各一個(gè)。活動(dòng)過程：一、看襪子----感知襪子不同的圖案。1.師：寶寶們，我們小腳上穿的是什么？你穿的是什么顏色的襪子？上面有什么圖案？2.師：這是襪子的什么地方？（襪頭、襪跟和襪口）為什么大家都要穿襪子？和旁邊小朋友比一比，你們穿的襪子一樣嗎？什么地方不一樣？二、理襪子----逐步形成雙的概念。1.師：我們把小腳并并攏，看看腳上穿的襪子圖案、大小都一樣嗎？小結(jié)：兩只大小、圖案都一模一樣的襪子就是一雙襪子，我們都穿一雙襪子。2.師：寶寶們，想請(qǐng)你們幫個(gè)忙。兩邊桌子上的襪子都放亂了，請(qǐng)你找到一雙把它掛起來。爸爸、媽媽的襪子掛在這邊，寶寶的襪子掛在這邊。3.幼兒操作分類掛襪子。4.共同檢查、調(diào)整幼兒整理情況。三、疊襪子----練習(xí)自己疊襪子。1.師：寶寶們，你會(huì)疊襪子嗎？這是一個(gè)整理盒，請(qǐng)你把剛才掛的襪子取下來疊整齊放到整理盒中。想一想怎么才能將襪子疊的很整齊呢？2.師：我們以后在家里，不但可以自己整理襪子，還可以幫助爸爸、媽媽呢。四、遷移經(jīng)驗(yàn)----關(guān)注生活中的襪子。師：我這里還有2雙不一樣的襪子（五指襪、連褲襪）。你們還見過什么樣的襪子？我們到家里、商店里去找一找，看看還有哪些不同的襪子。
摘葡萄活動(dòng)方案篇二十二
對(duì)于不少進(jìn)口葡萄酒商家而言，他們最希望了解如何能讓自己旗下的經(jīng)銷商可以源源不斷地去拓展銷售渠道。下面是有20xx葡萄酒營銷方案，歡迎參閱。
一、目前進(jìn)口紅酒市場狀況
近兩年來，中國葡萄酒市場保持著快速增長勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動(dòng)扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場中國進(jìn)口葡萄酒市場“被繁榮”運(yùn)動(dòng)。對(duì)于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來說：“不在中國，就在去中國的路上。如今在許多場合上，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國產(chǎn)區(qū)已成為一種時(shí)尚與風(fēng)雅。
從先行的asc、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國內(nèi)超級(jí)大經(jīng)銷商的多元化參與。更不用說伴隨著這股流行浪潮，全國各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，許多酒類經(jīng)銷商都不會(huì)想到自己的倉庫或酒柜中會(huì)擺滿來自世界各地的葡萄酒。而今天，現(xiàn)實(shí)就是這樣。無數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開始把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜。
20xx到20xx年，進(jìn)口紅酒大體說來呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、處于快速增長時(shí)期，潛力巨大。
2、價(jià)格不透明，利潤率相對(duì)較高。
3、品牌繁多。如果從20xx年卡斯特借張?jiān)淼街袊闫?，進(jìn)口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個(gè)國家的上萬個(gè)葡萄酒品牌涌入中國。
4、市場集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進(jìn)口紅酒品牌的年銷售規(guī)模都在100萬以下。這和國產(chǎn)紅酒動(dòng)輒十億的銷售額根本不在一個(gè)平臺(tái)上。不客氣的說，這點(diǎn)銷售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了。
5、市場同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化。主要表現(xiàn)在市場細(xì)分不足，幾乎所有品牌的目標(biāo)市場都是中高收入人群再加上職業(yè)細(xì)分。這種同質(zhì)化造成價(jià)格的混亂，前幾年200元以上的法國紅酒在一些紅酒專營店打出了50元的特價(jià)，有些團(tuán)購渠道甚至賣到了30元。
6、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的縣級(jí)市。
7、產(chǎn)品生命力較短。由于很多進(jìn)口商原來并不是專業(yè)做酒，只是到國外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨(dú)立進(jìn)貨獨(dú)立開發(fā)區(qū)域且資金實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營品種不多，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進(jìn)口代理商。甚至在經(jīng)營發(fā)展(進(jìn)口、經(jīng)銷、零售)的定位上也非常模糊和搖擺。
由于從事運(yùn)營進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門檻越來越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開始嚴(yán)重，市場競爭愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場上，太多的涌入者催生了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費(fèi)市場必然會(huì)出現(xiàn)洗牌和變革，并在20xx年開始進(jìn)一步地尖銳、深化。
二、進(jìn)口紅酒營銷模式
進(jìn)口紅酒的營銷不同于國產(chǎn)紅酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧a(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口紅酒在這些場所的銷售并不占優(yōu)勢，這是因?yàn)椋?BR> 1、在大多數(shù)地區(qū)，進(jìn)口紅酒的消費(fèi)者相對(duì)集中在中高端收入人群，很多是用來送禮或者宴請(qǐng)重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對(duì)信用購買比較注重。
2、相對(duì)于白酒和國產(chǎn)紅酒來說，進(jìn)口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。
3、流通渠道中的進(jìn)口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購買時(shí)膽顫心驚。
4、進(jìn)口紅酒的品牌繁多，消費(fèi)者購買時(shí)很盲目。
于是中國的進(jìn)口紅酒商們在多年探索中苦苦尋找適合進(jìn)口紅酒的營銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。經(jīng)過初步分析，目前進(jìn)口紅酒一般有以下幾種營銷模式：
1、自建終端，通過專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。
以零售為輔，以展示進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品形象的專業(yè)、專家形象面貌出現(xiàn)，期望借助酒會(huì)、品鑒會(huì)的形式擴(kuò)大團(tuán)購為主的消費(fèi)群，以彌補(bǔ)自設(shè)終端的費(fèi)用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團(tuán)體，采取“端到端”直銷的模式提升銷量，以減少市場費(fèi)用。屬于這類的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、asc、名特等。然而這種方式雖然利潤頗豐，但在銷量上面卻差強(qiáng)人意，甚至上述專做進(jìn)口葡萄酒的一線運(yùn)營商，其在中國的生存現(xiàn)狀遠(yuǎn)比媒體描繪的美好前景相差甚遠(yuǎn)。
2、買斷品種，樹立單一或單品品牌。
國內(nèi)這部分經(jīng)銷商，通常已在國產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，有一支成熟專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實(shí)力雄厚，具備買斷性價(jià)比占優(yōu)勢的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨(dú)立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買斷“金蝴蝶”進(jìn)行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷商、終端店的資源優(yōu)勢，高調(diào)進(jìn)入傳統(tǒng)商超、夜場、酒店優(yōu)勢渠道，以聲勢造英雄，以銷量搏位次。然而銷售與投入比起來，仍然不盡人意。
無論是從事進(jìn)口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運(yùn)營體系，無論是以貿(mào)易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運(yùn)營方式，面臨的問題仍是“市場”和“渠道”。迄今為止，由于多數(shù)進(jìn)口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場推廣空間和相關(guān)市場支持，而且無數(shù)豐富的進(jìn)口葡萄酒品之間的可替代性太強(qiáng)。從某種意義來說，目前進(jìn)口葡萄酒市場停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進(jìn)入“品牌戰(zhàn)”。況且近兩年進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的增長，有很大一部分是因?yàn)榇砩虜?shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費(fèi)者的購買增長，但在比較浮躁的局面下，過多的催生了這個(gè)行業(yè)非理性的增長的泡末。
3、把進(jìn)口紅酒作為一個(gè)輔助的產(chǎn)品來做，以增加利潤點(diǎn)為主要目的。這類經(jīng)銷商在全國占有相當(dāng)大比重，他們在酒水行業(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、龐大的客戶資源、訓(xùn)練有素的營銷團(tuán)隊(duì)和某個(gè)區(qū)域的良好的政府資源。
他們做市場的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤，利用自身和下屬分銷商的渠道，在自己主要產(chǎn)品中增加一個(gè)品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷售形勢不好便迅速撤退。
三、關(guān)于進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)
網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運(yùn)營模式。
進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營模式應(yīng)勢而生，為不斷成長的中國消費(fèi)們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間提供了一個(gè)快捷對(duì)流通道。面對(duì)競爭愈加激烈的市場，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個(gè)中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進(jìn)一步有效地推動(dòng)葡萄酒在中國的普及和消費(fèi)。
這年頭，電子商務(wù)便無處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說過，“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。雖然進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國內(nèi)目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。
縱觀目前電子商務(wù)模式，主要以b2b、b2c、c2c三種系統(tǒng)為主。而國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在b2c(企業(yè)與個(gè)人交易)運(yùn)營模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、asc等“傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開設(shè)b2c(批發(fā)零售)服務(wù)。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的it投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的b2b(最具代表的阿里巴巴)、c2c(最具代表的“淘寶網(wǎng)”)電子商務(wù)由于中國進(jìn)口葡萄酒市場本身還不成熟，用戶雜散而非主流。
由于b2c更適合進(jìn)口紅酒的運(yùn)營，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在it行業(yè)出來的人，利用自己在it的優(yōu)勢，選擇幾款進(jìn)口紅酒用電子商務(wù)進(jìn)行銷售。當(dāng)然也有手筆比較大，一上來就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來做為休閑的平臺(tái)來吸引會(huì)員。
對(duì)于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營成本;而相對(duì)中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會(huì)，提高其競爭能力。
不過值得注意的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實(shí)踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費(fèi)體驗(yàn)品，有其特性約束。首當(dāng)其沖的就是配送問題。除了對(duì)物流溫度的要求，交貨延遲、配送費(fèi)用高，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。
其次是“信用消費(fèi)”，如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上消費(fèi)，所以商譽(yù)需要提升和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細(xì)節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價(jià)格參差不齊、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、電子
合同
的法律問題、電子證據(jù)的認(rèn)定、在線購物發(fā)票問題等等，就不一一陳述。
電子商務(wù)有著傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)越性，如運(yùn)作成本低、效率高、速度快等，進(jìn)入新世紀(jì)的十年來，逐漸呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、網(wǎng)民增長速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年底全國的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國的全國人口還要多。
2、年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
3、上網(wǎng)時(shí)間繼續(xù)增加，20xx年比20xx年相比，每周上網(wǎng)的時(shí)間增加了2.1小時(shí)。
4、商務(wù)應(yīng)用增長加快，從娛樂逐漸向消費(fèi)、商務(wù)轉(zhuǎn)型。
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè);
在公司營銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場，如、等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來傳說，酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
五、日常管理：
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
一、葡萄酒的市場概況
1、目前市場及消費(fèi)趨勢
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬千升，同比增長25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20xx年1月至7月，國內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長9.60% ;主營業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。
消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場目標(biāo)
2、品牌拓展
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識(shí)來引導(dǎo)消費(fèi)者購買。
4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.
二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣. (因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。
1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說酒具、高檔起子之類的。
摘葡萄活動(dòng)方案篇一
感恩回饋，促進(jìn)交流
為促進(jìn)公司與投資人之間的親密關(guān)系，感謝投資人一路上的信任與支持，網(wǎng)點(diǎn)在這五月初夏綻放希望的季節(jié)，給投資人準(zhǔn)備了非常豐碩的枇杷采摘活動(dòng)，給投資人營造一個(gè)輕松活躍溝通交流無界限的氣氛。
1、客戶經(jīng)理邀約客戶（時(shí)間地點(diǎn)，活動(dòng)安排通知）門店至少一個(gè)客戶經(jīng)理陪同全程
2、9：00集合完畢出發(fā)，大約10：30到達(dá)采摘地
6、16：00結(jié)束，集合返回
自駕所需：大巴活動(dòng)橫幅相機(jī)食物等等
食物，活動(dòng)橫幅相機(jī)
自駕：100元/人（門票+瓜子點(diǎn)心）+交通費(fèi)
摘葡萄活動(dòng)方案篇二
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時(shí)間：8月25日——9月27日
三、目標(biāo)客戶：終端客戶
四、活動(dòng)產(chǎn)品：
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：_展架，條幅、宣傳手冊等。。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對(duì)終端客戶：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”
活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間
團(tuán)購促銷：(名莊酒除外)
購葡萄酒滿5萬元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)
3、針對(duì)店內(nèi)營業(yè)員
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元)，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元)，雙支手提袋100個(gè)、_展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)
摘葡萄活動(dòng)方案篇三
暫定海上明珠生態(tài)園
親近自然系列摘草莓活動(dòng)
xxx有限公司
總指揮人：劉冰
全體員工
1.8點(diǎn)整所有工作人員在公司門口迎接學(xué)生并登上事先安排好的大巴車上。10個(gè)員工2個(gè)人負(fù)責(zé)員工大巴上的安全。
2.8點(diǎn)半左右來到海上明珠草莓園，在農(nóng)家樂前空地上把學(xué)生分為5組，每組10人由工作人員帶領(lǐng)，分5個(gè)大棚進(jìn)行采摘。
3.10點(diǎn)半左右草莓采摘結(jié)束，分組參觀蘑菇種植園和養(yǎng)魚塘。
4.12點(diǎn)參觀結(jié)束，在農(nóng)家樂前得空地上野餐。
5.1點(diǎn)左右開始屋外游戲。先分組活動(dòng)，然后集體拍照留念。
6.3點(diǎn)游戲結(jié)束，返回。垃圾回收帶回。
7.3點(diǎn)半左右大巴車回到新城學(xué)校門口，有家長依次領(lǐng)走學(xué)生。
大巴車一輛：800元草莓費(fèi)用（每人10元）500元游戲道具200元藥箱：50元便攜式小喇叭：35元小板凳若干：
總計(jì)：1500元
摘葡萄活動(dòng)方案篇四
二、消費(fèi)者購買行為的分析
三、k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議
四、廣告宣傳建議
五、銷售促進(jìn)方案
六、我們的紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案
七、外阜市場最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案
(一)
我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場swot分析
1)優(yōu)勢s:
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要。
公司高層對(duì)湖南市場的重視
系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護(hù)體系
較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持。
對(duì)k/a終端良好的掌控能力。
2)劣勢w:
缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種太少。
產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高。
渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷。
產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。
3)紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析：
分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
有競爭力的價(jià)格體系
市場推廣活動(dòng)
品牌與美譽(yù)度
4)機(jī)會(huì)點(diǎn)o：
越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類。
湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范。
我們可以對(duì)目前的k/a客戶實(shí)現(xiàn)精簡并實(shí)行末位淘汰制，分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò)。
我們可以通過激勵(lì)手段來拉攏k/a點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品。
5)威脅問題t:
紅酒市場前景看好，品牌越來越多。
張?jiān)王朝\長城等老品牌正在力推新品，其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善。
藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張，他們在資金\產(chǎn)品\營銷等方面也各有優(yōu)勢。
消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒，特別是地州縣市場的消費(fèi)者。
實(shí)現(xiàn)二批分銷后，是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力。
通過swot的分析，我們可以得出以下結(jié)論：
消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場推動(dòng)力，特別是對(duì)k/a終端服務(wù)員的激勵(lì)，
二)
消費(fèi)者購買行為的分析
__紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，雖然提起__紅酒品牌，消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌，目前市場以__紅命名的酒類不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解，__紅酒的國際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者。消費(fèi)者不了解產(chǎn)品，要引起其購買欲望，難度自然增大。加上__紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場不過兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長城及王朝等老品牌。
導(dǎo)(加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí))，誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點(diǎn)在地州縣市場更加普遍。
因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是__紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的。
釣魚臺(tái)國宴唯一指定紅酒
__紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。
__紅酒品質(zhì)保證來自：__紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶__紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
摘葡萄活動(dòng)方案篇五
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月8日(星期四)上午8：50至中午12：00
二、活動(dòng)目的：
通過讓孩子和母親一起過節(jié)日，一起采摘，增強(qiáng)幼兒和媽媽之間的感情;通過給媽媽送草莓，讓媽媽感受孩子長大了。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
淄博市開發(fā)區(qū)草莓種植基地
四、參加人員：
小四班全體寶寶及家長，班上三位老師四、交通工具：自行解決
五、活動(dòng)時(shí)間安排：
(一)8：30小朋友從家中出發(fā)
(二)9：00在開發(fā)區(qū)草莓種植園門口集體集合
(三)9：50摘草莓活動(dòng)開始(家長向幼兒介紹草莓的知識(shí)，指導(dǎo)幼兒采摘熟透的草莓。)
(四)10：00送草莓(寶寶對(duì)媽媽說“媽媽，我愛您!祝媽媽節(jié)日快樂!”，請(qǐng)媽媽吃自己采摘的草莓)
(五)10:20全體人員大合影
(六)11：30集合各自上車返回，全程結(jié)束。
六、本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
每位家長準(zhǔn)備買草莓的錢七、注意事項(xiàng)：
(一)此次活動(dòng)?jì)寢尡M量參加，每位寶寶要保證有一位家長參加活動(dòng);
(三)寶寶統(tǒng)一穿園服，建議家長和寶寶都穿休閑或旅游鞋;
(五)家長自帶物品：適量食品(如牛奶、面包等)、墊背巾、濕巾紙、垃圾袋等;
(六)如遇下雨天氣，本次活動(dòng)延后，具體時(shí)間待協(xié)商后確定。
溫馨提示：
1、“安全”是快樂活動(dòng)的前提，活動(dòng)前家長們一定要對(duì)孩子進(jìn)行安全教育(不隨意離開大人、不做危險(xiǎn)的事情)，活動(dòng)中家長和寶寶們都要安全自護(hù)哦!
2、請(qǐng)大家自行準(zhǔn)備些飲用水，最好帶上相機(jī)，不要錯(cuò)過如此美好的春色與美景，及寶寶在田間的歡樂童趣。
3、給寶寶準(zhǔn)備一套更換的衣服及適合的鞋子，泥土松軟，媽媽們請(qǐng)不要穿細(xì)高跟的鞋哦!
4、草莓棚內(nèi)較悶熱，請(qǐng)大家穿合適的衣服做好防范措施。
5、油菜花開的正好，花粉比較多，最好穿長袖，以免沾到花粉癢癢哦;蜂飛蝶舞，保護(hù)好我們的寶寶，防止蜜蜂蟄到。
6、摘草莓前家長們可以和孩子一起探討摘草莓的方法，摘草莓時(shí)要學(xué)會(huì)愛護(hù)青青植物，教育孩子做個(gè)講文明的好寶寶!
7、打聽了價(jià)格大概是25--35元一斤(各家庭自費(fèi))，請(qǐng)大家根據(jù)需要適量的摘取草莓，過秤時(shí)要看清重量預(yù)祝大家旅途愉快、一路平安!
策劃書相關(guān)
摘葡萄活動(dòng)方案篇六
1、目前市場及消費(fèi)趨勢
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20__年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬千升，同比增長25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20__年1月至7月，國內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長9.60%;主營業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元，同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。
消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場目標(biāo)
2、品牌拓展
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識(shí)來引導(dǎo)消費(fèi)者購買。
4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康。
二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來。先觀察他的眼神。並用最簡短的文字問他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣。(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解。他們通常都會(huì)問問題。)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。
1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說酒具、高檔起子之類的。
摘葡萄活動(dòng)方案篇七
勝利經(jīng)營所首屆葡萄采摘節(jié)活動(dòng)草案
立足勝利經(jīng)營所山葡萄資源豐富的優(yōu)勢，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提升勝利經(jīng)營所的旅游形象，打響勝利山葡萄酒的品牌知名度，做大做強(qiáng)勝利旅游產(chǎn)業(yè)。為了此次葡萄“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
活動(dòng)目的本次“采摘節(jié)”將勝利“山葡萄園”獨(dú)特魅力與林口“大
旅游”有機(jī)結(jié)合，旨在充分展示勝利經(jīng)營所良好的旅游資源優(yōu)勢以及獨(dú)特的旅游文化，以進(jìn)一步樹立勝利山葡萄“采摘節(jié)”、“勝利山葡萄酒”的品牌形象；搭建一個(gè)交流與發(fā)展的平臺(tái)，展示勝利經(jīng)營所近幾年來在旅游產(chǎn)業(yè)、職工增產(chǎn)增收、建設(shè)新林區(qū)方面取得的巨大成就；團(tuán)結(jié)和凝聚干部群眾在局黨委、林業(yè)局帶領(lǐng)下，進(jìn)一步推進(jìn)勝利經(jīng)營所的發(fā)展。
活動(dòng)風(fēng)格定位：
以綠色為活動(dòng)包裝的主色調(diào)
強(qiáng)調(diào)輕松快樂，體現(xiàn)自然情調(diào)
活動(dòng)名稱：
林口林業(yè)局勝利經(jīng)營所首屆山葡萄采摘節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：（待定）
2011年9月8日—9月12日
活動(dòng)地點(diǎn)：
開幕式地點(diǎn)：廣場
采摘活動(dòng)地點(diǎn)：高亦松，梁瑛葡萄園
午宴地點(diǎn)：場部食堂，關(guān)丙坤飯店
垂釣地點(diǎn)：劉主恩，關(guān)丙坤垂釣園篝火晚會(huì)地點(diǎn)：場部大院
活動(dòng)主題（暫定）
*品味葡萄文化、相聚勝利酒莊*暢游葡萄園，醉美勝利紅
活動(dòng)內(nèi)容：
迎接領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
二、采摘節(jié)開幕式暨剪彩儀式三、采摘活動(dòng)開始、采摘比賽
四、參觀酒窯，品嘗葡萄酒
五、農(nóng)家樂午宴，午休
六、垂釣
七、篝火晚會(huì)
活動(dòng)流程：
活動(dòng)前期：
1、活動(dòng)前，組織省市部分新聞媒體記者，到勝利進(jìn)行為時(shí)一天的實(shí)地采風(fēng)
在有代表性的“葡萄園”，組織召開一個(gè)簡短生動(dòng)、別開生面的新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)發(fā)放相關(guān)宣傳材料，向記者介紹勝利葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、葡萄文化節(jié)的內(nèi)容、當(dāng)?shù)厣稚鷳B(tài)觀光旅游等相關(guān)情況。
2、八月初，邀請(qǐng)一些攝影愛好者到勝利采風(fēng)，并開展一次攝影作品展，優(yōu)秀作品將作成宣傳板，向人們展示出勝利秀美壯麗的迷人風(fēng)光，使人們更好的了解勝利旅游情況，同時(shí)起到更好的宣傳作用?？捎迷u(píng)比的方式評(píng)出三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。活動(dòng)開始：
一、迎接領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓到來
1、在興林路兩側(cè)插置彩旗，領(lǐng)導(dǎo)們先到場部辦公室休
息，準(zhǔn)備水果及茶水。之后由經(jīng)營所領(lǐng)導(dǎo)及陪同人員
引領(lǐng)從葡萄路到開幕式會(huì)場（既小廣場）
2、直接由工作人員帶入開幕式會(huì)場，禮儀小姐負(fù)責(zé)接待
工作。
二、開幕式
領(lǐng)導(dǎo)入座，由主持人宣布開幕式開始，活動(dòng)內(nèi)容：1、許海滄局長致開幕辭
2、管理局、總局、旅游局局長致賀詞3、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話4、剪彩儀式
三、采摘活動(dòng)
領(lǐng)導(dǎo)離座，從葡萄路去到采摘現(xiàn)場，全程由經(jīng)營所領(lǐng)導(dǎo)陪同，并有解說員講解勝利山葡萄發(fā)展情況，種植面積，種植品種，往年年產(chǎn)量及今年預(yù)計(jì)產(chǎn)量，葡萄的功效，葡萄深加工產(chǎn)品等。
由解說員帶領(lǐng)參觀酒窯，介紹酒窯情況，來賓及游客可現(xiàn)場
觀看葡萄酒制作，也可親自動(dòng)手釀制葡萄酒，體驗(yàn)其中的樂趣。
五、農(nóng)家樂午宴
午宴主要以農(nóng)家家常菜為主，綠色，健康。貴賓憑餐卷用餐游客自行交納餐費(fèi)?；蛞詧F(tuán)體形式用餐，提前預(yù)定用餐標(biāo)準(zhǔn)并支付費(fèi)用。
六、垂釣
午休后帶領(lǐng)各領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參觀勝利垂釣園，可自行垂釣，參加釣魚比賽活動(dòng)，體驗(yàn)釣魚的樂趣。
七、篝火晚會(huì)，自助燒烤
夜晚，大家圍坐在篝火旁，載歌載舞，并可親自動(dòng)手燒烤，品嘗著甜美、醇香的葡萄酒，呼吸著林區(qū)特有的清新空氣，感受勝利特有的魅力。
****剪彩儀式：
1，主持人致開場詞，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布活
動(dòng)開始
2，請(qǐng)?jiān)S海滄局長講話
3，總局旅游局、管局旅游局、林口縣旅游局領(lǐng)導(dǎo)致
賀詞
4，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話
5，請(qǐng)參加剪彩的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，準(zhǔn)備剪彩，禮儀小姐用
托盤托出彩球，盤上放有小剪刀6，由主持人宣布剪彩開始7，領(lǐng)導(dǎo)剪彩
8，鳴放禮炮及舞臺(tái)用禮花
9，由許局長宣布林口林業(yè)局勝利經(jīng)營所首屆山葡萄
采摘節(jié)正式開始
10，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)離座，由葡萄路去往采摘園
會(huì)場負(fù)責(zé)人員收拾會(huì)場物品，打掃會(huì)場****采摘現(xiàn)場
1、由解說員帶領(lǐng)進(jìn)入葡萄園，路上要對(duì)我所山葡萄的種植面積，品種，特點(diǎn)等進(jìn)行講解。
2、由許局長及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同采摘第一串葡萄，并由
攝像人員攝影留念。
3、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們自由采摘，由采摘現(xiàn)場管理組人員負(fù)責(zé)陪同及服務(wù)。4、采摘比賽：
比賽時(shí)間：半小時(shí)，參賽人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰采的葡萄最多誰便獲
勝，比賽結(jié)束后評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒兩箱
二等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒一箱
三等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒兩瓶
富硒棗采摘節(jié)活動(dòng)方案
為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委宣傳部“歡樂鄉(xiāng)村”系列文化工程之“采摘節(jié)”活動(dòng)，立足唐莊村富硒棗豐富的資源優(yōu)勢，借助舉辦富硒棗“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提高我縣的知名度，打響特色農(nóng)業(yè)品牌，做大做強(qiáng)我縣特色產(chǎn)業(yè)。為“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動(dòng)主題
秀美鵝城.收獲金秋
二、主辦單位：中共廣平縣委廣平縣人民政府
三、承辦單位：中共廣平縣委宣傳部
四、協(xié)辦：廣平縣文廣新局、南韓村鄉(xiāng)
五、參加人員：縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)、市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)、各縣區(qū)代表隊(duì)及群眾
六、舉辦時(shí)間：2011年月日
七、活動(dòng)安排
1、采摘節(jié)開幕式暨文藝演出
時(shí)間：月日上午9：00—12：00
地點(diǎn)：唐莊村富硒棗“采摘節(jié)”主會(huì)場
八、具體分工
（一）道路環(huán)境整治組
組長：
責(zé)任部門：住建局、南韓村鄉(xiāng)
職責(zé)：責(zé)任線路、標(biāo)語及現(xiàn)場布臵，沿線衛(wèi)生清理及村內(nèi)環(huán)境綜合整治。
（二）宣傳組
組長：趙鳳山、李建魁責(zé)任部門：新聞科
職責(zé)：整體活動(dòng)的宣傳氛圍營造、記者邀請(qǐng)、安排攝像機(jī)以及新聞的錄制等
（三）安全保障組
組長：
責(zé)任部門：公安局、交警大隊(duì)、縣醫(yī)院、信訪局
職責(zé)：現(xiàn)場處臵、現(xiàn)場安保、交通疏導(dǎo)及應(yīng)急突發(fā)事件處理。
（四）現(xiàn)場組
組長：馬永存
責(zé)任部門：宣傳科
職責(zé)：負(fù)責(zé)采摘園的一切布臵
（五）節(jié)目組
組長：翟志強(qiáng)
責(zé)任部門：文廣新局
職責(zé)：負(fù)責(zé)整場活動(dòng)節(jié)目的編排和演出、調(diào)度等
（六）綜合協(xié)調(diào)組
組長：劉智強(qiáng)
責(zé)任部門：財(cái)政局、接待處、宣傳部辦公室
職責(zé)：組織協(xié)調(diào)區(qū)有關(guān)部門指導(dǎo)好采摘節(jié)活動(dòng)及來人接待。
山亭區(qū)店子鎮(zhèn)長紅棗金秋旅游采摘節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組名單
組長：張瑞剛
常務(wù)副組長：張永龍副組長：趙傳甲
黃超
田勇
孫西安
劉德巨副鎮(zhèn)長
成員：苗永遠(yuǎn)
陳廣偉孫強(qiáng)張紹斌杜偉林萍
王思營
劉傳文
孫印濤
勝利經(jīng)營所首屆葡萄采摘節(jié)活動(dòng)
立足勝利經(jīng)營所山葡萄資源豐富的優(yōu)勢，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提升勝利經(jīng)營所的旅游形象，打響勝利山葡萄酒的品牌知名度，做大做強(qiáng)勝利旅游產(chǎn)業(yè)。為了此次葡萄“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
活動(dòng)目的本次“采摘節(jié)”將勝利“山葡萄園”獨(dú)特魅力與林口“大旅游”有機(jī)結(jié)合，旨在充分展示勝利經(jīng)營所良好的旅游資源優(yōu)勢以及獨(dú)特的旅游文化，以進(jìn)一步樹立勝利山葡萄“采摘節(jié)”、“勝利山葡萄酒”的品牌形象；搭建一個(gè)交流與發(fā)展的平臺(tái)，展示勝利經(jīng)營所近幾年來在旅游產(chǎn)業(yè)、職工增產(chǎn)增收、建設(shè)新林區(qū)方面取得的巨大成就；團(tuán)結(jié)和凝聚干部群眾在局黨委、林業(yè)局帶領(lǐng)下，進(jìn)一步推進(jìn)勝利經(jīng)營所的發(fā)展。
活動(dòng)風(fēng)格定位：
以綠色為活動(dòng)包裝的主色調(diào)
強(qiáng)調(diào)輕松快樂，體現(xiàn)自然情調(diào)
活動(dòng)名稱：
林口林業(yè)局勝利經(jīng)營所首屆山葡萄采摘節(jié)活動(dòng)時(shí)間：（待定）
活動(dòng)地點(diǎn)：
開幕式地點(diǎn)：廣場
采摘活動(dòng)地點(diǎn)：高亦松，梁瑛葡萄園
午宴地點(diǎn)：場部食堂，關(guān)丙坤飯店
垂釣地點(diǎn)：劉主恩，關(guān)丙坤垂釣園篝火晚會(huì)地點(diǎn)：場部大院
活動(dòng)主題（暫定）
*品味葡萄文化、相聚勝利酒莊*暢游葡萄園，醉美勝利紅
活動(dòng)內(nèi)容：
一、迎接領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
二、采摘節(jié)開幕式暨剪彩儀式
三、采摘活動(dòng)開始、采摘比賽
四、參觀酒窯，品嘗葡萄酒
五、農(nóng)家樂午宴，午休
六、垂釣
七、篝火晚會(huì)
活動(dòng)流程：
活動(dòng)前期：
1、活動(dòng)前，組織省市部分新聞媒體記者，到勝利進(jìn)行為時(shí)一天的實(shí)地采風(fēng)
在有代表性的“葡萄園”，組織召開一個(gè)簡短生動(dòng)、別開生面的新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)發(fā)放相關(guān)宣傳材料，向記者介紹勝利葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、葡萄文化節(jié)的內(nèi)容、當(dāng)?shù)厣稚鷳B(tài)觀光旅游等相關(guān)情況。
2、八月初，邀請(qǐng)一些攝影愛好者到勝利采風(fēng)，并開展一次攝影作品展，優(yōu)秀作品將作成宣傳板，向人們展示出勝利秀美壯麗的迷人風(fēng)光，使人們更好的了解勝利旅游情況，同時(shí)起到更好的宣傳作用?？捎迷u(píng)比的方式評(píng)出三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品?；顒?dòng)開始：
一、迎接領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓到來
1、在興林路兩側(cè)插置彩旗，領(lǐng)導(dǎo)們先到場部辦公室休
息，準(zhǔn)備水果及茶水。之后由經(jīng)營所領(lǐng)導(dǎo)及陪同人員
引領(lǐng)從葡萄路到開幕式會(huì)場（既小廣場）
2、直接由工作人員帶入開幕式會(huì)場，禮儀小姐負(fù)責(zé)接待工作。
二、開幕式
領(lǐng)導(dǎo)入座，由主持人宣布開幕式開始，活動(dòng)內(nèi)容：1、許海滄局長致開幕辭
2、管理局、總局、旅游局局長致賀詞3、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話4、剪彩儀式
三、采摘活動(dòng)
領(lǐng)導(dǎo)離座，從葡萄路去到采摘現(xiàn)場，全程由經(jīng)營所領(lǐng)導(dǎo)陪同，并有解說員講解勝利山葡萄發(fā)展情況，種植面積，種植品種，往年年產(chǎn)量及今年預(yù)計(jì)產(chǎn)量，葡萄的功效，葡萄深加工產(chǎn)品等。
采摘現(xiàn)場舉辦采摘比賽，比賽時(shí)間半小時(shí)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按采摘總重量多少評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
四、參觀酒窯，品嘗葡萄酒
由解說員帶領(lǐng)參觀酒窯，介紹酒窯情況，來賓及游客可現(xiàn)場
觀看葡萄酒制作，也可親自動(dòng)手釀制葡萄酒，體驗(yàn)其中的樂趣。
五、農(nóng)家樂午宴
午宴主要以農(nóng)家家常菜為主，綠色，健康。貴賓憑餐卷用餐游客自行交納餐費(fèi)?；蛞詧F(tuán)體形式用餐，提前預(yù)定用餐標(biāo)準(zhǔn)并支付費(fèi)用。
六、垂釣
午休后帶領(lǐng)各領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參觀勝利垂釣園，可自行垂釣，參加釣魚比賽活動(dòng)，體驗(yàn)釣魚的樂趣。
七、篝火晚會(huì)，自助燒烤
夜晚，大家圍坐在篝火旁，載歌載舞，并可親自動(dòng)手燒烤，品嘗著甜美、醇香的葡萄酒，呼吸著林區(qū)特有的清新空氣，感受勝利特有的魅力。
****剪彩儀式：
1，主持人致開場詞，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布活
動(dòng)開始
2，請(qǐng)?jiān)S海滄局長講話
3，總局旅游局、管局旅游局、林口縣旅游局領(lǐng)導(dǎo)致
賀詞
4，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話
5，請(qǐng)參加剪彩的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，準(zhǔn)備剪彩，禮儀小姐用
托盤托出彩球，盤上放有小剪刀6，由主持人宣布剪彩開始7，領(lǐng)導(dǎo)剪彩
8，鳴放禮炮及舞臺(tái)用禮花
9，由許局長宣布林口林業(yè)局勝利經(jīng)營所首屆山葡萄
采摘節(jié)正式開始
10，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)離座，由葡萄路去往采摘園
會(huì)場負(fù)責(zé)人員收拾會(huì)場物品，打掃會(huì)場****采摘現(xiàn)場
1、由解說員帶領(lǐng)進(jìn)入葡萄園，路上要對(duì)我所山葡萄的種植面積，品種，特點(diǎn)等進(jìn)行講解。
2、由許局長及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同采摘第一串葡萄，并由
攝像人員攝影留念。
3、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們自由采摘，由采摘現(xiàn)場管理組人員負(fù)責(zé)
陪同及服務(wù)。4、采摘比賽：
比賽時(shí)間：半小時(shí)，參賽人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰采的葡萄最多誰便獲
勝，比賽結(jié)束后評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒兩箱
二等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒一箱
三等獎(jiǎng)：勝利山葡萄酒兩瓶
摘葡萄活動(dòng)方案篇八
迎著撲來的熱浪，走在夏天娃娃的懷抱里，我嫩一家人興致致勃勃的來到江郎山下的葡萄園。一進(jìn)到園中，映入眼簾的是一個(gè)個(gè)用紗網(wǎng)裹著的一排排的葡萄樹江郎山襯托下顯得格外耀眼。
拿上摘葡萄的籃子，我們便鉆進(jìn)了葡萄園。放眼望去是綠油油的一片，葡萄藤上的葉子隨著風(fēng)輕輕的扇著，一個(gè)個(gè)紫色的水娃娃正眨著大眼睛，好像在說：“摘我吧！摘我吧！我最甜了?！蹦筒蛔∶朗车恼T惑，我伸手摘下一顆水汪汪的大葡萄，頓時(shí)葡萄汁便向四周射去。我悄悄地環(huán)顧四周，心想：“吃一個(gè)沒關(guān)系吧！”想到這我迅速捏起葡萄放在嘴巴里，頓時(shí)干涸的嘴巴，一下子變得濕潤了。一股股酸酸的，甜甜的味兒，讓人一種說不出的喜悅。
一旁的媽媽大聲叫道：“北北，別發(fā)呆了，快點(diǎn)剪葡萄?！边青辍遣晾遄蠖|響起，我掀開葡萄葉輕輕一剪，一串葡萄便落到了籃子里。
這時(shí)“吱吱”聲傳到耳邊，好奇心驅(qū)使著我，走近一看，一直深灰色的小麻雀正在啄著一串葡萄。想溜之大吉，可當(dāng)返回時(shí)，卻被網(wǎng)給粘住了。我被這情景個(gè)呆住了，媽媽走了過來說：“你在干嗎？”我這才回過神來把手指向小麻雀，媽媽頓時(shí)笑了。原來小麻雀也擋不住葡萄的誘惑。
摘葡萄活動(dòng)方案篇九
農(nóng)歷十二月（每年十二月被稱為臘月），每年臘月初八，是我國漢族傳統(tǒng)的臘八節(jié)。在我國，臘八節(jié)有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史。在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗；而臘八節(jié)對(duì)于我們幼兒來說相對(duì)比較陌生。為了更好的讓寶貝了解我國的傳統(tǒng)節(jié)日及風(fēng)俗，我們開展了關(guān)于臘八的活動(dòng)，以此增長幼兒對(duì)傳統(tǒng)民俗的了解。
1、。知道農(nóng)歷十二月初八是我國的傳統(tǒng)節(jié)日——臘八節(jié)，了解臘八節(jié)的來歷和習(xí)俗。
2、通過學(xué)看日歷，知道元旦和臘八節(jié)是哪一天？星期幾？在自己探索、與同伴交流中主動(dòng)求知。
3、集體體驗(yàn)過臘八的快樂。
一、談話導(dǎo)入
初步了解每年農(nóng)歷的十二月是臘八節(jié)
師：寶貝們，馬上就是元旦了，我們迎來了x年。在元旦的這一天，同時(shí)又是一個(gè)特別的日子。
（出示繪制好的日歷）
陽歷是1月1日，下面還有小字，是十二月初八，你們這是什么日子嗎？
告訴你們哦，每年農(nóng)歷的十二月初八就是我國的傳節(jié)日叫做臘八節(jié)。
二、臘八節(jié)知多少。
臘月最重大的節(jié)日，是十二月初八，古代稱為“臘日”，俗稱“臘八節(jié)”。從古時(shí)候起，臘八節(jié)都是用來祭祀祖先和神靈，祈求豐收和吉祥。
臘八節(jié)，民間大都流行喝臘八粥。關(guān)于喝臘八粥的由來，民間還流傳著許多故事。
一說，臘八粥傳自印度。臘八粥稱為“福壽粥”?！薄案壑唷币馑际钦f吃了以后可以增福增壽。
一說，秦始皇修建長城時(shí)，為了悼念餓死在長城工地的民工，人們每年臘月初八吃“臘八粥”，以資紀(jì)念。
一說，臘八節(jié)出于人們對(duì)忠臣岳飛的懷念。每到臘月初八，便以雜糧豆果煮粥，來紀(jì)念他。
三、介紹臘八粥
你們吃過臘八粥嗎？你吃過的臘八粥里都有哪些食材呢？
請(qǐng)幼兒簡單介紹臘八粥的食料。
(紅棗、紅豆、綠豆、桂圓。
臘八粥里面會(huì)有8樣不同的食材。
四、教師展示實(shí)物材料，讓幼兒從視覺、觸覺上來認(rèn)識(shí)這些材料。
請(qǐng)幼兒用一個(gè)詞語形容你們所見到的食材，了解臘八粥食料的名稱
扁扁的紅豆，
圓圓的桂圓，
胖胖的花生米。
五、宣傳“臘八粥”——八寶粥
自己選擇自己所喜歡的食材，向同伴介紹臘八粥所需的材料！
臘八節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日大多成人化的色彩較濃，離我們幼兒的生活較遠(yuǎn)，但這一傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)中蘊(yùn)涵著豐富的教育元素，但如果將其直接作為孩子的死板的課程，一定是枯燥乏味，本著關(guān)注兒童生命成長的宗旨，使這一傳統(tǒng)節(jié)日更貼近兒童發(fā)展實(shí)際。在這一活動(dòng)中，通過觀察、比較、校對(duì)的方式，孩子們了解到了臘八節(jié)的由來和傳說，將臘八節(jié)的食材和如何看日歷的數(shù)學(xué)活動(dòng)結(jié)合在一起，符合大班幼兒學(xué)習(xí)的年齡特點(diǎn)，提升了有效的經(jīng)驗(yàn)，體現(xiàn)了課程和生活相結(jié)合的教育原則。
1、注意了啊！從今天開始：元寶砸著你、好運(yùn)纏著你、病痛躲著你、佳人追著你、快樂絆著你、幸福追著你。哈哈！還有臘八的蜜粥黏住你。
2、一勺快樂，一碗開心，一盤如意，一份溫馨，一鍋甜蜜，一罐財(cái)富，一筐平安，一袋好運(yùn)，我統(tǒng)統(tǒng)下到短信里，熬出特別的臘八粥，送給你，愿你吃的開心！
3、一碗臘八粥，是指引心回家的路，是親情熱烈的潮涌；一碗臘八粥，是情誼粒粒的沉淀，是祝福切切的惦念。無論距離遠(yuǎn)近，心兒永遠(yuǎn)相擁。祝你臘八節(jié)快樂！
4、臘八節(jié)要到了，為了使你不在家也能喝到臘八粥，我決定送你一串手鏈，上面串著幸運(yùn)糯米，開心果腹，相思蜜豆，招財(cái)紅棗，美滿核仁，至于水就自己找點(diǎn)兒吧，嘿嘿，祝你臘八快樂哦。
5、臘八節(jié)到了，我用幸運(yùn)米，開心果，美麗豆，發(fā)財(cái)棗，美滿仁，如意蜜，健康糖，無憂水做一碗臘八粥送給你，愿你每天都快樂！
6、送你一份特制八寶飯，成分：真心、思念、快樂。營養(yǎng)：溫馨、幸福。制造商：你的朋友。有效期：一生。
7、月亮是詩，星空是畫，愿所有的幸福伴隨你；問候是春，關(guān)心是夏，愿所有的朋友真心待你；溫柔是秋，浪漫是冬，愿所有的快樂跟隨你。
8、臘八祝你樂開花：美麗勝鮮花，浪漫如櫻花，吉祥似雪花，運(yùn)氣逢桃花，富貴賽牡丹花，芬芳攀過茉莉花！
9、我要用：一縷（情思）一棵（紅豆）一勺（蜜糖），月圓十分我會(huì)讓玉兔送去（*^v^*）我特制臘八粥，祝你臘八節(jié)快樂！
10、 朋友是天，朋友是地，有了朋友可以頂天立地。朋友是風(fēng)，朋友是雨，有了朋友可以呼風(fēng)喚雨。財(cái)富不是永久的，朋友卻是永久的財(cái)富！祝臘八節(jié)快樂！
摘葡萄活動(dòng)方案篇十
活動(dòng)主題：“約會(huì)春天采摘踏青”
我們期待與您相約春天，進(jìn)入天然的氧吧自由呼吸，和愛人，家人，好友一起參加本次活動(dòng)，一起享受與天然氧吧渾然一體的感覺！
活動(dòng)主辦：
xxxx商報(bào)
活動(dòng)承辦：
意向4s店
活動(dòng)內(nèi)容：
采摘草莓、新鮮蔬菜、鮮花等
活動(dòng)時(shí)間：
3月份周末
活動(dòng)地點(diǎn)：
臨沂市河?xùn)|區(qū)冠亞星城南
采摘注意事項(xiàng)：
1、去的時(shí)候最好帶個(gè)小剪刀，如果采摘量大，比較嬌嫩的指頭會(huì)掐腫的。
2、一般大棚的草莓不需要水洗直接采下就可以吃，因?yàn)椴葺呛軏赡鄣乃?，生長的時(shí)候?qū)?xì)菌環(huán)境特別苛刻。市場上賣的草莓都是因?yàn)檫\(yùn)輸污染才需要清洗。
3、有些草莓大棚里為了殺菌同時(shí)栽培了一些零散的蒜苗，請(qǐng)不要把這些當(dāng)作雜草拔掉，那是果農(nóng)為草莓維護(hù)無菌環(huán)境特意栽培的。
5、春季草莓大棚里比外界溫度高出10度左右，采摘進(jìn)出大棚注意減衣加衣，防止感冒。
6、草莓在摘的時(shí)候一定要看好了再摘，不想摘的最好不要用手去碰，手碰過的草莓比較易爛；還有摘時(shí)最好帶一點(diǎn)莖，比較好摘也好存儲(chǔ)。
回報(bào)方式：
1、xxxx商報(bào)將聯(lián)系具體場地，并對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
2、承辦4s店在3月份在魯南商報(bào)投放1.5個(gè)廣告版。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十一
（二）9：00在開發(fā)區(qū)草莓種植園門口集體集合
（三）9：50摘草莓活動(dòng)開始（家長向幼兒介紹草莓的知識(shí)，指導(dǎo)幼兒采摘熟透的草莓。）
（四）10：00送草莓（寶寶對(duì)媽媽說"媽媽，我愛您！祝媽媽節(jié)日快樂！"，請(qǐng)媽媽吃自己采摘的草莓）
（五）10:20全體人員大合影
（六）11：30集合各自上車返回，全程結(jié)束。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十二
為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委宣傳部“歡樂鄉(xiāng)村”系列文化工程之“采摘節(jié)”活動(dòng)，立足唐莊村富硒棗豐富的資源優(yōu)勢，借助舉辦富硒棗“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提高我縣的知名度，打響特色農(nóng)業(yè)品牌，做大做強(qiáng)我縣特色產(chǎn)業(yè)。為“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動(dòng)主題秀美鵝城.收獲金秋
二、主辦單位：中共廣平縣委廣平縣人民政府
三、承辦單位：中共廣平縣委宣傳部
四、協(xié)辦：廣平縣文廣新局、南韓村鄉(xiāng)
五、參加人員：縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)、市委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)、各縣區(qū)代表隊(duì)及群眾
六、舉辦時(shí)間：2011年月日
七、活動(dòng)安排
1、采摘節(jié)開幕式暨文藝演出
時(shí)間：月日上午9：00—12：00地點(diǎn)：唐莊村富硒棗“采摘節(jié)”主會(huì)場
議程：（1）9：00-9：10:主持人致開場辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；（2）9：10-9：50:縣領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭、市宣傳部領(lǐng)導(dǎo)講話（3）9：50-10：00:請(qǐng)市、縣領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；（4）10：00:縣領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)正式開始。10：20采摘結(jié)束活動(dòng)意義：以富硒棗采摘節(jié)為依托，隆重推出本屆采摘節(jié)“秀美鵝城.收獲金秋”的活動(dòng)主題。宣傳展示我縣、鄉(xiāng)、村搶抓發(fā)展機(jī)遇、乘勢而上的良好發(fā)展環(huán)境。
2、采摘趣味賽
時(shí)間：10：00-10：30活動(dòng)內(nèi)容：采摘節(jié)期間在棗園區(qū)組織人員進(jìn)行采摘趣味賽活動(dòng)，趣味賽按人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)采摘富硒棗最重者為獲獎(jiǎng)?wù)?，以此增?qiáng)旅游采摘的趣味性。
3、文藝演出
八、具體分工
（一）道路環(huán)境整治組組長：
責(zé)任部門：住建局、南韓村鄉(xiāng)
職責(zé)：責(zé)任線路、標(biāo)語及現(xiàn)場布臵，沿線衛(wèi)生清理及村內(nèi)環(huán)境綜合整治。
（二）宣傳組
組長：趙鳳山、李建魁責(zé)任部門：新聞科
職責(zé)：整體活動(dòng)的宣傳氛圍營造、記者邀請(qǐng)、安排攝像機(jī)以及新聞的錄制等
（三）安全保障組組長：
責(zé)任部門：公安局、交警大隊(duì)、縣醫(yī)院、信訪局
職責(zé)：現(xiàn)場處臵、現(xiàn)場安保、交通疏導(dǎo)及應(yīng)急突發(fā)事件處理。
（四）現(xiàn)場組組長：馬永存責(zé)任部門：宣傳科
職責(zé)：負(fù)責(zé)采摘園的一切布臵
（五）節(jié)目組組長：翟志強(qiáng)責(zé)任部門：文廣新局
職責(zé)：負(fù)責(zé)整場活動(dòng)節(jié)目的編排和演出、調(diào)度等
（六）綜合協(xié)調(diào)組組長：劉智強(qiáng)
責(zé)任部門：財(cái)政局、接待處、宣傳部辦公室
職責(zé)：組織協(xié)調(diào)區(qū)有關(guān)部門指導(dǎo)好采摘節(jié)活動(dòng)及來人接待。
山亭區(qū)店子鎮(zhèn)長紅棗金秋旅游采摘節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組名單
組長：張瑞剛
常務(wù)副組長：張永龍
副組長：趙傳甲
黃超
田勇
孫西安
劉德巨副鎮(zhèn)長
成員：苗永遠(yuǎn)
陳廣偉孫強(qiáng)張紹斌杜偉林萍
王思營
劉傳文孫印濤
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點(diǎn)擊數(shù)：726更新時(shí)間：2010-8-914:33:07
立足北莊鎮(zhèn)洪門葡萄資源豐富的優(yōu)勢，借助舉辦葡萄“采摘節(jié)”，進(jìn)一步提升北莊鎮(zhèn)的旅游形象，打響洪門葡萄“農(nóng)家樂”的知名品牌，做大做強(qiáng)北莊鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)。為了北莊鎮(zhèn)洪門葡萄“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。
一、活動(dòng)總體思路
（一）活動(dòng)目的
本次“采摘節(jié)”將洪門“葡萄園”獨(dú)特魅力與北莊“大旅游”有機(jī)結(jié)合，旨在充分展示北莊良好的旅游資源優(yōu)勢以及獨(dú)特的旅游文化，以進(jìn)一步樹立洪門葡萄“采摘節(jié)”、“北莊生態(tài)景區(qū)”的品牌形象；搭建一個(gè)交流與發(fā)展的平臺(tái)，展示改革開放以來北莊鎮(zhèn)在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)、建設(shè)新農(nóng)村方面取得的巨大成就；團(tuán)結(jié)和凝聚北莊鎮(zhèn)廣大干部群眾在區(qū)委、區(qū)政府帶領(lǐng)下圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
（二）活動(dòng)主題
本屆采摘節(jié)將于2010年8月15日開始舉辦，主要包含“葡萄園漫步—體味洪門生態(tài)村”、“葡萄園采摘—品嘗生態(tài)綠色果品”、“葡萄園采風(fēng)—舉辦主題攝影大賽”等主題活動(dòng)。邀請(qǐng)有關(guān)部門專家學(xué)者老板客商召開“洪門葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)”，重點(diǎn)進(jìn)行洪門葡萄品牌戰(zhàn)略的深度探討，促進(jìn)洪門葡萄產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。
三、活動(dòng)具體策劃
(一)活動(dòng)宗旨
本次洪門葡萄“采摘節(jié)”的宗旨是：以活動(dòng)為載體，宣傳北莊，推動(dòng)旅游，提升品牌，促進(jìn)招商。以“游覽生態(tài)葡萄莊園，體味生態(tài)農(nóng)家院落；品嘗綠色環(huán)保果品，享受淳樸農(nóng)家風(fēng)情”為活動(dòng)載體，推動(dòng)鄉(xiāng)村“農(nóng)家樂”旅游，加快北莊旅游資源開發(fā)，激發(fā)北莊活力，促進(jìn)北莊經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展。通過舉辦洪門葡萄“采摘節(jié)”，架設(shè)與八方商客合作交流的橋梁，吸引更多的客商到北莊來發(fā)展事業(yè)、繁榮經(jīng)濟(jì)、建功立業(yè)，從而推動(dòng)北莊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展再創(chuàng)新輝煌。
(二)組織領(lǐng)導(dǎo)
主辦：山亭區(qū)人民政府
承辦：區(qū)委宣傳部、區(qū)旅游發(fā)展委員會(huì)、區(qū)旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局、北莊鎮(zhèn)人民政府
協(xié)辦：漢諾莊園
（三）舉辦時(shí)間
2009年8月15日。
（四）舉辦地點(diǎn)
北莊鎮(zhèn)洪門村
四、活動(dòng)具體內(nèi)容
（一）葡萄“采摘節(jié)”開幕儀式
時(shí)間：8月15日上午9：00—10：00
地點(diǎn)：洪門葡萄“采摘節(jié)”主會(huì)場
（二）采摘節(jié)活動(dòng)時(shí)間
8月15日至8月22日
議程：
1、主持人致開場辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；
2、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；
3、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話；
4、市領(lǐng)導(dǎo)講話；
5、旅行社代表講話；
6、請(qǐng)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；
7、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)正式開始。
（二）、葡萄“采摘節(jié)”攝影作品展
主要內(nèi)容：請(qǐng)市、區(qū)攝影協(xié)會(huì)協(xié)助征集有關(guān)洪門葡萄及旅游產(chǎn)業(yè)的攝影作品，通過這些圖片讓游客有一個(gè)直觀的了解。
征稿時(shí)間：從8月8日開始到8月12日正式截稿。
展示時(shí)間：8月15日
作品要求：以葡萄、北莊旅游景點(diǎn)、新北莊新發(fā)展形象為主題，內(nèi)容健康向上。
（三）“采摘節(jié)”游園采摘活動(dòng)主要內(nèi)容：由領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀洪門葡萄園，以準(zhǔn)備的采摘工具到葡萄架下，進(jìn)行自助采摘、品嘗。
（四）寫生大賽
對(duì)洪門村風(fēng)景人文采風(fēng)寫生。
五、對(duì)外宣傳策略
（一）報(bào)紙
《大眾日?qǐng)?bào)》、《齊魯晚報(bào)》、《棗莊日?qǐng)?bào)》、《山亭周訊》
（二）電視、網(wǎng)絡(luò)
棗莊電視臺(tái)新聞?lì)l道、山亭電視臺(tái)、翼云網(wǎng)
（三）戶外廣告
在人流密集地區(qū)，如市場、主街道等懸掛橫幅、張貼大幅海報(bào)。
六、活動(dòng)參與范圍
（一）各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
邀請(qǐng)市旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局領(lǐng)導(dǎo)、山亭區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。
（二）商界友人
邀請(qǐng)關(guān)心支持北莊發(fā)展的商界朋友及關(guān)注北莊并考慮在北莊投資的客商。
（三）媒介組織
邀請(qǐng)省駐棗莊及市、區(qū)新聞媒體。
（四）邀請(qǐng)葡萄栽培管理方面的專家、學(xué)者等。
（五）邀請(qǐng)各大知名旅行社
摘葡萄活動(dòng)方案篇十三
今天上了《酸的和甜的》一課，我覺得心里甜滋滋的。最大的一個(gè)感觸就是，孩子們都活了，整個(gè)課堂洋溢著一種很熱烈的氛圍。孩子們大膽的說，大膽的演，充滿著一種激-情。所以我感覺到，我在這樣的課堂當(dāng)中感受到快樂。
我設(shè)計(jì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，你嘗一嘗，猜一猜，表一表”的游戲，同時(shí)讓學(xué)生上來借助圖畫講故事，學(xué)生講得頭頭是道，第1幅畫時(shí)學(xué)生說狐貍一會(huì)兒轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一會(huì)兒跳起來摘葡萄，急得它直跺腳。他心里想：我吃不到葡萄，別人休想吃到葡萄。于是他故意指著葡萄說：“這葡萄是酸的`，不能吃！”他一邊講，一邊做動(dòng)作。學(xué)生喜歡講故事，他很快能進(jìn)入角色。這是一篇連環(huán)畫式的課文，在學(xué)習(xí)課文之前，讓學(xué)生看圖編故事，自己感知內(nèi)容，有助于對(duì)課文有獨(dú)特的感悟。老師充分肯定，講故事時(shí)加上動(dòng)作表演十分精彩。學(xué)生的創(chuàng)作空間更廣，思維更活躍，加上繪聲繪色的表演，受到意想不到的效果。第二環(huán)節(jié)通過種形式檢查學(xué)生的自學(xué)效，自主是合作的前提和基礎(chǔ)。因此我先鼓勵(lì)學(xué)生自主識(shí)字，再引導(dǎo)他們合作識(shí)字，交流方法。通過循序漸進(jìn)的識(shí)字過程，學(xué)生在自主、合作、游戲中，識(shí)字能力有所提高。這樣由詞至句，為學(xué)生提供語境，豐富語言實(shí)踐活動(dòng)的形式。
在指導(dǎo)朗讀“這葡萄是酸的，不能吃?！边@句時(shí)，讓學(xué)生想象，狐貍費(fèi)盡了心機(jī)吃不著葡萄，心情會(huì)怎樣？學(xué)生的回答各不相同，有的說很傷心，有點(diǎn)說很難過， 有的說很失望……然后讓學(xué)生帶著自己的感受讀讀這句話， 學(xué)生能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟。又如：小猴子迫不及待和大口大口地吃葡萄讀的指導(dǎo)，出示練習(xí)：1）小柳樹笑了。2）小柳樹（）笑了。這對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行延伸，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，為學(xué)生提供語言學(xué)習(xí)實(shí)踐應(yīng)用的機(jī)會(huì)。課堂氣氛也變得非?；钴S。
當(dāng)然，在教學(xué)中還存在著許多不足??讀書指導(dǎo)上有點(diǎn)不到位，讓孩子真正讀出這種情感，讀出對(duì)課文的理解，你確實(shí)非常有耐心，不急于，當(dāng)孩子一遍讀得還沒有恰倒好處，最后就是孩子能夠更多的通過自己的讀，去理解去感悟，有讀才有悟，多讀才能悟得更深刻更完整一些，相信效果會(huì)更好。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十四
1、嘗試運(yùn)用瓶蓋進(jìn)行繪畫，體驗(yàn)特殊材料作畫的興趣。
2、通過運(yùn)用語言“葡萄種在葉子下，一個(gè)一個(gè)排好隊(duì)”的幫助下，能在指定范圍內(nèi)壓印出整串葡萄。
3、與同伴相互合作，體驗(yàn)共同創(chuàng)作的樂趣。
1、瓶蓋若干，已調(diào)好的紫色水粉顏料若干。
2、ppt
3、布置好的“葡萄園”。
1、談話導(dǎo)入，引出故事《媽媽的葡萄》
（1）輕放音樂，和小朋友聊一聊媽媽的事情（體現(xiàn)出媽媽愛寶寶，寶寶愛媽媽的情感）
（2）小結(jié)：媽媽都是愛寶寶的，小狐貍的媽媽也很愛它，讓我們來看看發(fā)生了什么事？
2、講述故事，以ppt的方式幫助幼兒理解故事內(nèi)容。
（1）教師邊出示ppt邊動(dòng)情地講述故事。
（2）用提問來幫助幼兒進(jìn)一步了解故事的發(fā)展。
——狐貍媽媽想給狐貍寶寶找什么好吃的？
——找到好吃的了嗎？、
——媽媽在樹下休息的時(shí)候遇見了誰？
——狐貍寶寶吃到媽媽找的好吃的了嗎？
——狐貍媽媽怎么了？
3、教師邊示范邊講解瓶蓋的用法
（1）介紹瓶蓋，并說明可以印出葡萄。
——認(rèn)識(shí)瓶蓋，想一想用瓶蓋的哪一面能印壓出葡萄的樣子。
（2）介紹紫色。
——認(rèn)識(shí)顏色，知道葡萄有紫色的.。
（3）任選一個(gè)瓶蓋，用手指捏著，蘸一種顏色的顏料，把它放在紙上按一下，一個(gè)有顏色的葡萄就出現(xiàn)了。
——教師示范：用兒歌的形式幫助幼兒掌握壓印的方法。
兒歌：
小瓶蓋，手中拿；按一下，擰一擰，
葡萄種在葉子下；一個(gè)一個(gè)排好隊(duì)，
上面大，下面?。晃业钠咸逊N好了。
4、教師交代要求，幼兒自由選擇、協(xié)調(diào)運(yùn)用材料操作，教師巡回指導(dǎo)。（播放抒情的音樂）
（1）教師引導(dǎo)幼兒用瓶蓋印出美麗的葡萄，把它印在葡萄園里。
——強(qiáng)調(diào)葡萄要種在葉子下，不能到處亂種。哪里有葉子，葡萄就種哪里。
（2）幼兒操作，可以幾個(gè)幼兒合作一串葡萄。
5、評(píng)價(jià)、展示美麗的葡萄園。
你畫了怎樣的葡萄？
大家一起來看一看，評(píng)一評(píng)，哪串葡萄最好看，小狐貍會(huì)最喜歡呀。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十五
1、本科貫穿了音樂新課標(biāo)的教學(xué)理念，所設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容適度合理，多媒體的運(yùn)用和教學(xué)方法的多樣化，使教學(xué)的效果顯著，較好的達(dá)到了課前預(yù)期的效果和目標(biāo)。
2、學(xué)科整合自然新穎，把地理、語文、美術(shù)、舞蹈巧妙自如地與音樂教學(xué)融合，設(shè)計(jì)意圖清晰、有層次，把人文文化滲透于教學(xué)中。
3、在課堂的實(shí)際操作中，課前設(shè)想的難點(diǎn)節(jié)奏和重點(diǎn)內(nèi)容完成得比較好。但在歌曲的演唱部分出現(xiàn)的新難點(diǎn)“一字多音”，我在解決這個(gè)學(xué)習(xí)難點(diǎn)時(shí)，急躁了些，解決的力度不夠，沒有徹底把這個(gè)意外的難點(diǎn)攻破，加上我沒有很好的利用以琴帶聲的方法來幫助學(xué)生演唱旋律。為了較完整的展示整節(jié)課，這個(gè)難點(diǎn)被粗略的`解決了。
4、把同學(xué)們帶入新疆民俗這一環(huán)節(jié)，沒能更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒，教師還不夠投入。組織學(xué)生們表演模仿新疆歌舞稍微有些亂，應(yīng)該在第一次欣賞時(shí)，把基本舞蹈動(dòng)作教授給學(xué)生，在此基礎(chǔ)上欣賞第二次，讓學(xué)生們自由發(fā)揮和創(chuàng)造，那會(huì)更有條理性。
5、整節(jié)課的學(xué)習(xí)時(shí)間安排比較合理，但在實(shí)際操作過程中時(shí)間掌握得不夠巧，在制作新疆服飾大家共舞這一環(huán)節(jié)顯得倉促了些，有更漂亮的作品沒來得及展示。
6、歌曲的學(xué)習(xí)粗糙了些，歌曲的速度較快，最先應(yīng)放慢速度學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)。到最后還是有一小部分同學(xué)沒能完全掌握歌曲的演唱。
7、這節(jié)課給了學(xué)生一個(gè)創(chuàng)意的空間和氛圍，在設(shè)計(jì)節(jié)奏模仿、編創(chuàng)歌詞、為歌曲伴奏等環(huán)節(jié)，學(xué)生合作學(xué)習(xí)、創(chuàng)造學(xué)習(xí)，無形中把本科最難的切分節(jié)奏化整為零，由難變易。每一遇到難題，我都會(huì)想方設(shè)法分層次來設(shè)計(jì)，用最簡單最容易接受的方法來操作，設(shè)計(jì)的好設(shè)計(jì)的巧妙，那難點(diǎn)就不難了。
8、每一項(xiàng)的音樂活動(dòng)都讓孩子們來說一說、議一議，在潛移默化中教會(huì)學(xué)生如何評(píng)價(jià)自己和他人以及如何對(duì)待別人的評(píng)價(jià)。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十六
活動(dòng)目標(biāo)：
1、幼兒感受秋天水果豐收的喜悅，通過自身的動(dòng)作表達(dá)自己的情緒感受。
2、幼兒體會(huì)維吾爾族舞蹈熱情、活潑的風(fēng)格，學(xué)習(xí)維吾爾族舞蹈的典型動(dòng)作。
3、感受旋律的氣氛以及和同伴一起參加集體音樂活動(dòng)的樂趣。
4、樂意參加音樂活動(dòng)，體驗(yàn)音樂活動(dòng)中的快樂。
5、培養(yǎng)幼兒的音樂節(jié)奏感，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、準(zhǔn)備音樂磁帶、錄音機(jī)。
2、了解葡萄是藤狀植物，生長在棚架上，新疆是我國產(chǎn)葡萄最多的地方；維吾爾族人家家戶戶在自己的院子里都種滿了葡萄。
活動(dòng)過程：
1、律動(dòng)入室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂模仿“小烏龜”的動(dòng)作進(jìn)入教室。
2、出示掛圖，引導(dǎo)幼兒欣賞新疆的民族風(fēng)俗：
3、教師講述歌詞內(nèi)容，引起幼兒傾聽和學(xué)習(xí)的興趣：
4、引導(dǎo)幼兒完整地欣賞音樂，了解樂曲的結(jié)構(gòu)，感受樂曲的風(fēng)格：
5、引導(dǎo)幼兒學(xué)唱新歌：
（1）欣賞教師演唱歌曲，聽完后說說歌曲唱了些什么，初步了解歌曲旋律與內(nèi)容。
（2）幼兒再次欣賞教師范唱并嘗試拍打切分節(jié)奏，體會(huì)維吾爾族音樂的活潑風(fēng)格。
（3）組織幼兒討論：“用什么樣的`動(dòng)作來表現(xiàn)這首歌曲可以幫助我們記住歌詞？”
（4）讓幼兒聽歌曲自由探索用動(dòng)作記住歌詞的方法。
（5）引導(dǎo)幼兒嘗試邊做自己創(chuàng)編的動(dòng)作邊學(xué)唱歌曲，將歌詞與動(dòng)作相匹配。
6、請(qǐng)幼兒與教師一起邊唱邊表演自己創(chuàng)編的舞蹈，教師注意引導(dǎo)幼兒同伴間相互學(xué)習(xí)動(dòng)作表演，以豐富幼兒的新疆舞蹈動(dòng)作。
6、活動(dòng)小結(jié)：講評(píng)幼兒學(xué)習(xí)新歌及創(chuàng)編動(dòng)作的情況。
7、律動(dòng)出室：根據(jù)《快樂的小烏龜》的音樂推出教室。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十七
1、了解小狗吃葡萄的整個(gè)故事情節(jié)，知道吃東西時(shí)要小心，不能吃得太快了。
2、嘗試觀察小狗想的三個(gè)辦法，并愿意講講，說說自己的想法。
3、發(fā)展幼兒思維和口語表達(dá)能力。
4、樂意參與表演，大膽學(xué)說角色對(duì)話。
多媒體課件、小圖書若干
一、激趣
1、出示葡萄，說說這是什么水果。（引導(dǎo)幼兒從形狀、顏色方面描繪葡萄的特征）
2、喜歡吃葡萄嗎，葡萄可以怎么吃呢？
3、出示狗媽媽和小狗（教師講述圖片內(nèi)容：有一只小狗也很喜歡吃葡萄，瞧，這天狗媽媽就給小狗買來很多葡萄。小狗能吃到美味的葡萄可真開心，瞧，小狗正在干什么？小狗是怎么吃葡萄的？我們一起來學(xué)學(xué)小狗好不好。
二、看看講講
（播放話外音：哎呀，不好了，嗚嗚嗚嗚嗚，我把葡萄核吃到肚子里去了。嗚嗚嗚。）
1、發(fā)生什么事了？
2、葡萄核能吃到肚子里去嗎?
3、如果吃到肚子里去了會(huì)怎么樣？（幼兒泛講）
（閱讀圖片：小狗跳、吐、翻跟頭）
1、小狗在干什么？
2、葡萄核跳出來了嗎？
3、小狗還用了什么辦法？
4、小狗一共用了幾個(gè)辦法，成功了嗎？
（播放話外音，嗚嗚嗚、媽媽、嗚嗚嗚）
1、小狗怎么了？那可怎么辦？你有什么辦法幫助小狗嗎？（幼兒為小狗想辦法）
三、完整欣賞
借助小圖書，教師邊講故事幼兒邊有序地翻閱小圖書
這是一堂在主題背景下進(jìn)行的閱讀活動(dòng)，閱讀內(nèi)容非常適合小班幼兒的年齡特點(diǎn)，貼近幼兒的生活。圖書雖情節(jié)簡單，但對(duì)剛?cè)雸@不久的小班孩子在閱讀技能技巧方面卻是一個(gè)挑戰(zhàn)。故事中有三幅圖片（小狗吐，小狗跳、小狗翻跟頭）對(duì)幼兒的閱讀技能有一定的要求，因而在活動(dòng)設(shè)計(jì)中我將此設(shè)為重點(diǎn)。從幼兒活動(dòng)的情況來看，孩子們對(duì)這三幅圖片的理解都出現(xiàn)了偏差，特別是第二幅“小狗跳”及第三幅“小狗翻跟頭”，部分孩子基本不能理解圖片的意思，出現(xiàn)此情況與幼兒本身閱讀經(jīng)驗(yàn)的缺乏是相關(guān)的，因而活動(dòng)中我將“讓孩子自己閱讀理解”調(diào)整為“教師指導(dǎo)幼兒閱讀”，從而幫助幼兒認(rèn)識(shí)圖片符號(hào)，獲取關(guān)鍵信息，理解整個(gè)圖片的內(nèi)容。
在活動(dòng)的第二個(gè)環(huán)節(jié)中我創(chuàng)設(shè)一個(gè)可選的閱讀環(huán)境讓幼兒進(jìn)行自主閱讀。孩子們在這一環(huán)節(jié)中帶著問題“小狗會(huì)想什么辦法呢？”自主的選擇閱讀感興趣的圖片。從幼兒的活動(dòng)情況來看，孩子們在寬松、自由的氛圍中能積極自主地與圖片進(jìn)行互動(dòng)，并構(gòu)建自己對(duì)圖片的理解，可見在集體教學(xué)中給予幼兒足夠的自主權(quán)，不僅能尊重幼兒的`喜好，而且還能為不同能力、不同思維方式及習(xí)慣的幼兒，依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建自己獨(dú)特的閱讀感受。當(dāng)然，由于幼兒閱讀經(jīng)驗(yàn)的貧乏，幼兒在基于自身經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上獲得的閱讀感受可能是零散的、片面的，但幼兒其不同于他人的閱讀個(gè)性卻正是在這種點(diǎn)滴積累中不知不覺地成長和發(fā)展起來的。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十八
1、嘗試手指作畫的快樂。
2、學(xué)習(xí)用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
3、培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
4、讓幼兒體驗(yàn)自主、獨(dú)立、創(chuàng)造的能力。
5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
紫色、綠色、褐色廣告色，練習(xí)冊，一串葡萄。
1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。
2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
3、用練習(xí)冊在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點(diǎn)畫葡萄。
4、評(píng)議幼兒作品，表揚(yáng)幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。
通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學(xué)會(huì)了自己清洗葡萄以及如何點(diǎn)畫葡萄。
摘葡萄活動(dòng)方案篇十九
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬hl。2015年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費(fèi)量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測：2015年中國葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達(dá)30%－50%。
一． 市場分析
行業(yè)分析
我國是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
市場份額
swot分析
品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。
品牌在市場上的劣勢： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
品牌在市場上的機(jī)會(huì)：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。
核心競爭能力
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析
1、 購買動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時(shí)尚購買。
3、 飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì)，派對(duì)，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。
4、 品酒觀念： 消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品”酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。
消費(fèi)環(huán)境分析
l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。
2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。
競爭對(duì)手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對(duì)手是世界八大酒莊
a、 產(chǎn)品質(zhì)量較好
b、 品牌知名度較高
c、 收藏價(jià)值高，在世界各國都有很多的忠實(shí)收藏家
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、 產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。
b、價(jià)格高，每瓶價(jià)格都在數(shù)千元以上。
二、營銷策略
品牌競爭策略
木桶陳釀的`香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略
銷售渠道策略
1、在—線的大型商場超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷策略
舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以避免單調(diào)。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷策略
1、廣告定位
a、市場定位
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開展以廣東為重點(diǎn)。
b、商品定位
具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位
新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒
2、廣告目標(biāo)
3、廣告對(duì)象
a、目標(biāo)市場細(xì)分
通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場定在廣州市場，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國內(nèi)市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、 報(bào)紙廣告
a、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報(bào)紙媒體鋪開。
b、 投放位置：日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場行情版
c、 創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。
2、 雜志廣告（同上）
3、 電視廣告
a、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。 b、創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對(duì)健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對(duì)綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營養(yǎng)人生的意境。
4、 產(chǎn)品說明書廣告
（1）使用場合與對(duì)象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。 （2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。 （3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部 a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
前言：
我們不是在宣布一個(gè)品牌，或是一次企業(yè)顏色的改變。
我們是在宣示一項(xiàng)為客戶、投資者創(chuàng)造價(jià)值的新承諾。
我們希望透過對(duì)品牌的診斷和我們將來要做的工作，呈現(xiàn)出嶄新的澤婷面貌，將澤婷葡萄酒塑造成行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢品牌。
行業(yè)現(xiàn)狀分析：
主要品牌的市場情況
1、三大品牌平分秋色
張?jiān)＃?BR> （一）、品種、價(jià)格選擇多樣化，極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求；
（二）、鋪貨程度高，消費(fèi)者購買便利。
從調(diào)查中得知，張?jiān)Ｆ咸丫圃谑袌錾系姆N類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。在高檔葡萄酒上也是強(qiáng)勢出擊，其解百納高級(jí)干紅、赤霞珠高級(jí)干紅、金張?jiān)８呒?jí)干紅和精品張?jiān)８杉t深受消費(fèi)者喜愛。
長城：
長城也有一定的口碑。但是，由于套用“長城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場魚龍渾珠，消費(fèi)者不堪蕓蕓。如“華夏長城”、“沙城長城”、“煙臺(tái)長城”“安徽長城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷量。
王朝：
在調(diào)查的十大超市中，長城、王朝在樣本市場中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。僅僅只看到長城天然白葡萄酒。但是，據(jù)了解在酒店消費(fèi)中相對(duì)干型葡萄酒要差得多。
長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場中與張?jiān)缀跗椒智锷蔀楦杉t、干白市場銷售的主流品牌。在樣本市場中，像張?jiān)Ｒ粯?，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場，在有的商場中還設(shè)有攤位專賣，并且反響都不錯(cuò)?？傊?，在樣品市場中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。
品牌傳播
概念行銷走俏，概念炒作將會(huì)有所作為；
名牌贏天下已經(jīng)成為各生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。名牌將主宰市場，品牌至尊的時(shí)代已經(jīng)到來了。市場調(diào)研公司調(diào)研中顯示，有73％的人認(rèn)為買名牌是首選物品，認(rèn)牌購物成為趨勢。張?jiān)?、王朝、長城的品牌經(jīng)營已達(dá)到了神形兼?zhèn)涞男Ч?，既塑造了民族品牌，又位于全國前?
澤婷葡萄酒的現(xiàn)狀：
深圳澤婷貿(mào)易有限公司2011年成立，公司設(shè)在深圳。深圳澤婷貿(mào)易有限公司是香港澤婷股份有限公司的下屬企業(yè)。主要經(jīng)營世界九個(gè)國家的原瓶原裝進(jìn)口窖藏紅酒；以銷售為中心，以產(chǎn)品為主體，面向全國各省、市地區(qū)重點(diǎn)城市進(jìn)行銷售。深圳澤婷貿(mào)易有限公司同時(shí)采用世界上最先進(jìn)的“最新的商業(yè)模式+最新的信息技術(shù)+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”運(yùn)營；同世界紅酒骨干相輔相成，在技術(shù)上和體制上已經(jīng)走在了全國的前列。
我們怎么做？ 消費(fèi)人群定位：
喜歡喝紅酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒為主。男士更偏重于收藏紅酒。
以下是一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)，具體分析了紅酒的消費(fèi)人群：
懂酒人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的15%
高檔餐飲消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的50%。
新興成長消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的25%。
中老年保健人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的10%。
女性喝紅酒的主要人群有：
都市白領(lǐng)，年輕學(xué)生（主要以大專以上的學(xué)歷為主），有較高品味的家庭女性。
綜上分析，此類人群的共同點(diǎn)是：一般都接受過高等的教育，有一定的經(jīng)濟(jì)來源，有較高的生活品味，對(duì)時(shí)尚的追求比較熱誠，對(duì)周圍人群有一定的影響力。
市場定位：
同時(shí)還要在行銷傳播中打出“莊園酒”這一概念，突出產(chǎn)品的usp，建立差異化的產(chǎn)品概念，迎合高端消費(fèi)者的欣賞口味和品位。
品牌的命名與標(biāo)識(shí)
一個(gè)好的品牌，需要從一個(gè)好的名稱開始。品牌命名得好，可以刺激消費(fèi)者的感官從而留下印象，產(chǎn)生聯(lián)想和觸動(dòng)，甚至品牌名稱本身就是一句最簡短、最直接的廣告語。品牌酒的產(chǎn)地出自多個(gè)地區(qū)，顯的雜亂無章，定位自然也就不明確。我們建議在市場營銷過程中只做法國葡萄酒的推廣，給人葡萄酒莊園出產(chǎn)的第一印象。再配合一段簡潔明了的廣告語，做品牌推廣的時(shí)候，方向就更明確。
命名：“路易 菲尼” 廣告語：“舌尖誘惑，源自法國”
根據(jù)產(chǎn)品的命名，而去設(shè)計(jì)一款法國感覺的logo,并且進(jìn)行vi的完善。
產(chǎn)品及包裝策略
1、產(chǎn)品力特征
產(chǎn)品利益：
強(qiáng)調(diào)真正的莊園葡萄酒概念和純正的法國釀造工藝；
葡萄產(chǎn)地的介紹（軟性宣傳）；
真正的綠色食品，健康自然；
可以引入法國人形象的代言人，強(qiáng)化品牌感知，借助其權(quán)威力。
內(nèi)容物及生產(chǎn)背景特征：
100%原汁葡萄酒，沒有任何添加物；
口味略酸，入口略帶苦澀；
口感滑順，回味甘甜。
2、包裝規(guī)格選擇
750ml——主力包裝容量；和其它競爭品牌規(guī)格一致，與價(jià)格配合可明
顯體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔化價(jià)格；
400ml——作為贈(zèng)品促銷包裝，同時(shí)由于小型酒吧的客人規(guī)模常在三個(gè)
人以下，消費(fèi)750ml包裝量有些大，小瓶裝可滿足小量消費(fèi)
者需要，如果不夠，消費(fèi)兩瓶可以提升消費(fèi)量及消費(fèi)金額，
也會(huì)受到通路的喜愛；
12入/箱——正常規(guī)格包裝箱；
6入/箱 ——幫助小型通路、批發(fā)通路嘗試進(jìn)貨。
3、包裝材質(zhì)選擇
瓶貼設(shè)計(jì)——高雅，富有文化氣息和品位，突出品牌的文化背景，符合高檔酒的感覺；
招商公關(guān)活動(dòng)
針對(duì)餐飲通路的負(fù)責(zé)進(jìn)貨的負(fù)責(zé)人展開一定規(guī)模的聯(lián)誼活動(dòng)，給予一定的激勵(lì)措施和拉近關(guān)系和感情的活動(dòng)，與通路保持良好的關(guān)系。
活動(dòng)目的：
通過事件行銷、公關(guān)活動(dòng)引起消費(fèi)者對(duì)此新品牌的重視；
建立新品牌與“健康、自然、高品質(zhì)”的聯(lián)結(jié)，使類別利益點(diǎn)直接歸屬于品牌。
活動(dòng)原則：
1、廣泛性——讓目標(biāo)消費(fèi)者及通路人員對(duì)此品牌有知名度；
2、參與性——通過對(duì)活動(dòng)的參與，建立與品牌的關(guān)系和感情；加深對(duì)品牌的了解；
3、教育性——增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解，特別對(duì)“健康、自然、品質(zhì)”的莊園酒是好葡萄酒這一標(biāo)準(zhǔn)加以強(qiáng)調(diào)；并緊密聯(lián)結(jié)品牌。
活動(dòng)方案（初級(jí)方案）：：
活動(dòng)名稱：“路易菲尼”聯(lián)誼會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：2012年7月、12月
活動(dòng)地點(diǎn)：北京、上海、深圳
活動(dòng)內(nèi)容：
鼓勵(lì)渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷路易菲尼酒，承諾更高的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
費(fèi)用預(yù)算：10萬—30萬/每場
網(wǎng)絡(luò)推廣策略：
網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代最便捷的信息傳播通道，品牌的建立與推廣需要網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)有力支持。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣步驟：品牌網(wǎng)站的建立——品牌項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣——關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。
企業(yè)在現(xiàn)有資源品牌傳播方式方面：一方面通過加盟商的自有資源以及相關(guān)行業(yè)展會(huì)推廣品牌，另一方面可以通過互聯(lián)網(wǎng)自由平臺(tái)資源推廣品牌，達(dá)到病毒式的傳播營銷目的。（優(yōu)點(diǎn)：投入成本合理，產(chǎn)出效果巨大）
互聯(lián)網(wǎng)推廣方式；博客營銷
由專人或者是組建專案小組開通“路易菲尼”品牌微博，講述從品牌建立，品牌推廣，產(chǎn)品銷售等故事，吸引行業(yè)相關(guān)人員相互參與。
續(xù)：
品牌上市切實(shí)可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。市場推廣，環(huán)環(huán)相連，環(huán)環(huán)洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力才能打造出全新的品牌！
紅酒營銷推廣方案bb某葡萄酒品牌推廣與營銷策劃方案#e#
葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)糊口品質(zhì)的尋求，對(duì)葡萄酒的飲用越來越多。對(duì)于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對(duì)葡萄酒認(rèn)識(shí)的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。
目錄
一、葡萄酒消費(fèi)市場概況及闡發(fā)
二、煙臺(tái)市場的葡萄酒酒營銷情況
三、"琥琴葡萄酒"swot闡發(fā)
四、"琥琴葡萄酒"品牌營銷推廣計(jì)謀
1、產(chǎn)品定位
2、品牌名稱
三、廣告語暨傳播正題
四、銷售對(duì)象
5、市場方針
6、包裝計(jì)謀
7、價(jià)格計(jì)謀
八、銷售渠道
9、銷售計(jì)謀
10、廣告計(jì)謀
一、葡萄酒消費(fèi)市場概況及闡發(fā)
1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：
?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長空間和良好的市場遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測，如按發(fā)展中國度平均水平計(jì)算，2015年我國葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計(jì)算，到2015年我國葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬噸。仍有33.6萬噸市場豁口。固然，作為朝陽財(cái)產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?BR> 2、微觀環(huán)境闡發(fā)：
?市場集中度高，在中國葡萄酒市場上，張?jiān)！㈤L城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國葡萄酒市場的一半山河。
?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個(gè)葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、oem貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷售等靈活多樣的形式，競爭十分激烈。
三、消費(fèi)情況調(diào)查：
在所有的調(diào)盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對(duì)問卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下：
1)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：
2)消費(fèi)者對(duì)保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：
?調(diào)查中大眾對(duì)葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過程占最小比例，僅10%。
3)消費(fèi)者購買路子調(diào)查：
?在酒店、高等餐館當(dāng)場消費(fèi)的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級(jí)市場購買的占34%，逢年過節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。
4)消費(fèi)者價(jià)格承受能力：
?大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場購買價(jià)格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。
5)消費(fèi)者購買念頭：
?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價(jià)格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。
6)消費(fèi)情況調(diào)查總結(jié)：
?大部分人現(xiàn)在還沒完解葡萄酒，如果有時(shí)機(jī)了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對(duì)葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對(duì)產(chǎn)品的了解，主如果超級(jí)市場(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受患上起的合理價(jià)格在40--60元/瓶。
四、市場時(shí)機(jī)闡發(fā)：
?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對(duì)女士酒尚無一個(gè)明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進(jìn)一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場又進(jìn)一步舉行細(xì)化，以不同的消費(fèi)人群為對(duì)象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場上的女士用酒依然未幾。
方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場擺設(shè)大的展臺(tái)，展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，現(xiàn)場發(fā)放產(chǎn)品dm單，請(qǐng)專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關(guān)于紅酒的知識(shí)，品鑒師在講解的過程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，答對(duì)問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎(jiǎng)。
方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報(bào)及樹立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場的餐廳。
方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。
方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì)，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場定位選擇）
摘葡萄活動(dòng)方案篇二十
1、嘗試手指作畫的快樂。
2、學(xué)習(xí)用圓形組合表現(xiàn)葡萄。
3、培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力，并能根據(jù)所觀察到得現(xiàn)象大膽地在同伴之間交流。
4、讓幼兒體驗(yàn)自主、獨(dú)立、創(chuàng)造的能力。
5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。
紫色、綠色、褐色廣告色，練習(xí)冊，一串葡萄。
1、看老師不用筆也能畫畫。食指蘸紫色由下向上豎按葡萄，再用食指蘸褐色，豎指畫枝梗，蘸綠色橫指畫出葉子。引起幼兒用指作畫的興趣。
2、出示葡萄，引起幼兒觀察葡萄，一顆一顆葡萄珠排列的樣子。
3、用練習(xí)冊在葡萄葉下面，從下向上用食指蘸紫色點(diǎn)畫葡萄。
4、評(píng)議幼兒作品，表揚(yáng)幼兒大膽嘗試手指畫的積極性。
通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，幼兒了解了葡萄不僅是圓圓的`，還是紫色的，一顆挨著一顆的，幼兒基本掌握了這些而且學(xué)會(huì)了自己清洗葡萄以及如何點(diǎn)畫葡萄。
摘葡萄活動(dòng)方案篇二十一
活動(dòng)目標(biāo)：1.認(rèn)識(shí)生活中常見的襪子，知道襪子有大小、圖案等不同。2.能根據(jù)襪子的圖案、大小進(jìn)行匹配，形成“一雙”的概念。3.樂意參加理襪子、疊襪子活動(dòng)，養(yǎng)成自己整理襪子的好習(xí)慣。活動(dòng)準(zhǔn)備：1.各種襪子若干、整理盒1個(gè)。2.衣服架子16個(gè)，掛鉤若干、媽媽、寶寶圖片各一個(gè)。活動(dòng)過程：一、看襪子----感知襪子不同的圖案。1.師：寶寶們，我們小腳上穿的是什么？你穿的是什么顏色的襪子？上面有什么圖案？2.師：這是襪子的什么地方？（襪頭、襪跟和襪口）為什么大家都要穿襪子？和旁邊小朋友比一比，你們穿的襪子一樣嗎？什么地方不一樣？二、理襪子----逐步形成雙的概念。1.師：我們把小腳并并攏，看看腳上穿的襪子圖案、大小都一樣嗎？小結(jié)：兩只大小、圖案都一模一樣的襪子就是一雙襪子，我們都穿一雙襪子。2.師：寶寶們，想請(qǐng)你們幫個(gè)忙。兩邊桌子上的襪子都放亂了，請(qǐng)你找到一雙把它掛起來。爸爸、媽媽的襪子掛在這邊，寶寶的襪子掛在這邊。3.幼兒操作分類掛襪子。4.共同檢查、調(diào)整幼兒整理情況。三、疊襪子----練習(xí)自己疊襪子。1.師：寶寶們，你會(huì)疊襪子嗎？這是一個(gè)整理盒，請(qǐng)你把剛才掛的襪子取下來疊整齊放到整理盒中。想一想怎么才能將襪子疊的很整齊呢？2.師：我們以后在家里，不但可以自己整理襪子，還可以幫助爸爸、媽媽呢。四、遷移經(jīng)驗(yàn)----關(guān)注生活中的襪子。師：我這里還有2雙不一樣的襪子（五指襪、連褲襪）。你們還見過什么樣的襪子？我們到家里、商店里去找一找，看看還有哪些不同的襪子。
摘葡萄活動(dòng)方案篇二十二
對(duì)于不少進(jìn)口葡萄酒商家而言，他們最希望了解如何能讓自己旗下的經(jīng)銷商可以源源不斷地去拓展銷售渠道。下面是有20xx葡萄酒營銷方案，歡迎參閱。
一、目前進(jìn)口紅酒市場狀況
近兩年來，中國葡萄酒市場保持著快速增長勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動(dòng)扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場中國進(jìn)口葡萄酒市場“被繁榮”運(yùn)動(dòng)。對(duì)于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來說：“不在中國，就在去中國的路上。如今在許多場合上，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國產(chǎn)區(qū)已成為一種時(shí)尚與風(fēng)雅。
從先行的asc、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國內(nèi)超級(jí)大經(jīng)銷商的多元化參與。更不用說伴隨著這股流行浪潮，全國各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，許多酒類經(jīng)銷商都不會(huì)想到自己的倉庫或酒柜中會(huì)擺滿來自世界各地的葡萄酒。而今天，現(xiàn)實(shí)就是這樣。無數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開始把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜。
20xx到20xx年，進(jìn)口紅酒大體說來呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、處于快速增長時(shí)期，潛力巨大。
2、價(jià)格不透明，利潤率相對(duì)較高。
3、品牌繁多。如果從20xx年卡斯特借張?jiān)淼街袊闫?，進(jìn)口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個(gè)國家的上萬個(gè)葡萄酒品牌涌入中國。
4、市場集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進(jìn)口紅酒品牌的年銷售規(guī)模都在100萬以下。這和國產(chǎn)紅酒動(dòng)輒十億的銷售額根本不在一個(gè)平臺(tái)上。不客氣的說，這點(diǎn)銷售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了。
5、市場同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化。主要表現(xiàn)在市場細(xì)分不足，幾乎所有品牌的目標(biāo)市場都是中高收入人群再加上職業(yè)細(xì)分。這種同質(zhì)化造成價(jià)格的混亂，前幾年200元以上的法國紅酒在一些紅酒專營店打出了50元的特價(jià)，有些團(tuán)購渠道甚至賣到了30元。
6、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的縣級(jí)市。
7、產(chǎn)品生命力較短。由于很多進(jìn)口商原來并不是專業(yè)做酒，只是到國外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨(dú)立進(jìn)貨獨(dú)立開發(fā)區(qū)域且資金實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營品種不多，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進(jìn)口代理商。甚至在經(jīng)營發(fā)展(進(jìn)口、經(jīng)銷、零售)的定位上也非常模糊和搖擺。
由于從事運(yùn)營進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門檻越來越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開始嚴(yán)重，市場競爭愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場上，太多的涌入者催生了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費(fèi)市場必然會(huì)出現(xiàn)洗牌和變革，并在20xx年開始進(jìn)一步地尖銳、深化。
二、進(jìn)口紅酒營銷模式
進(jìn)口紅酒的營銷不同于國產(chǎn)紅酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧a(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口紅酒在這些場所的銷售并不占優(yōu)勢，這是因?yàn)椋?BR> 1、在大多數(shù)地區(qū)，進(jìn)口紅酒的消費(fèi)者相對(duì)集中在中高端收入人群，很多是用來送禮或者宴請(qǐng)重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對(duì)信用購買比較注重。
2、相對(duì)于白酒和國產(chǎn)紅酒來說，進(jìn)口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。
3、流通渠道中的進(jìn)口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購買時(shí)膽顫心驚。
4、進(jìn)口紅酒的品牌繁多，消費(fèi)者購買時(shí)很盲目。
于是中國的進(jìn)口紅酒商們在多年探索中苦苦尋找適合進(jìn)口紅酒的營銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。經(jīng)過初步分析，目前進(jìn)口紅酒一般有以下幾種營銷模式：
1、自建終端，通過專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。
以零售為輔，以展示進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品形象的專業(yè)、專家形象面貌出現(xiàn)，期望借助酒會(huì)、品鑒會(huì)的形式擴(kuò)大團(tuán)購為主的消費(fèi)群，以彌補(bǔ)自設(shè)終端的費(fèi)用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團(tuán)體，采取“端到端”直銷的模式提升銷量，以減少市場費(fèi)用。屬于這類的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、asc、名特等。然而這種方式雖然利潤頗豐，但在銷量上面卻差強(qiáng)人意，甚至上述專做進(jìn)口葡萄酒的一線運(yùn)營商，其在中國的生存現(xiàn)狀遠(yuǎn)比媒體描繪的美好前景相差甚遠(yuǎn)。
2、買斷品種，樹立單一或單品品牌。
國內(nèi)這部分經(jīng)銷商，通常已在國產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，有一支成熟專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實(shí)力雄厚，具備買斷性價(jià)比占優(yōu)勢的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨(dú)立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買斷“金蝴蝶”進(jìn)行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷商、終端店的資源優(yōu)勢，高調(diào)進(jìn)入傳統(tǒng)商超、夜場、酒店優(yōu)勢渠道，以聲勢造英雄，以銷量搏位次。然而銷售與投入比起來，仍然不盡人意。
無論是從事進(jìn)口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運(yùn)營體系，無論是以貿(mào)易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運(yùn)營方式，面臨的問題仍是“市場”和“渠道”。迄今為止，由于多數(shù)進(jìn)口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場推廣空間和相關(guān)市場支持，而且無數(shù)豐富的進(jìn)口葡萄酒品之間的可替代性太強(qiáng)。從某種意義來說，目前進(jìn)口葡萄酒市場停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進(jìn)入“品牌戰(zhàn)”。況且近兩年進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的增長，有很大一部分是因?yàn)榇砩虜?shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費(fèi)者的購買增長，但在比較浮躁的局面下，過多的催生了這個(gè)行業(yè)非理性的增長的泡末。
3、把進(jìn)口紅酒作為一個(gè)輔助的產(chǎn)品來做，以增加利潤點(diǎn)為主要目的。這類經(jīng)銷商在全國占有相當(dāng)大比重，他們在酒水行業(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、龐大的客戶資源、訓(xùn)練有素的營銷團(tuán)隊(duì)和某個(gè)區(qū)域的良好的政府資源。
他們做市場的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤，利用自身和下屬分銷商的渠道，在自己主要產(chǎn)品中增加一個(gè)品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷售形勢不好便迅速撤退。
三、關(guān)于進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)
網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運(yùn)營模式。
進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營模式應(yīng)勢而生，為不斷成長的中國消費(fèi)們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間提供了一個(gè)快捷對(duì)流通道。面對(duì)競爭愈加激烈的市場，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個(gè)中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進(jìn)一步有效地推動(dòng)葡萄酒在中國的普及和消費(fèi)。
這年頭，電子商務(wù)便無處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說過，“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。雖然進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國內(nèi)目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。
縱觀目前電子商務(wù)模式，主要以b2b、b2c、c2c三種系統(tǒng)為主。而國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在b2c(企業(yè)與個(gè)人交易)運(yùn)營模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、asc等“傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開設(shè)b2c(批發(fā)零售)服務(wù)。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的it投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的b2b(最具代表的阿里巴巴)、c2c(最具代表的“淘寶網(wǎng)”)電子商務(wù)由于中國進(jìn)口葡萄酒市場本身還不成熟，用戶雜散而非主流。
由于b2c更適合進(jìn)口紅酒的運(yùn)營，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在it行業(yè)出來的人，利用自己在it的優(yōu)勢，選擇幾款進(jìn)口紅酒用電子商務(wù)進(jìn)行銷售。當(dāng)然也有手筆比較大，一上來就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來做為休閑的平臺(tái)來吸引會(huì)員。
對(duì)于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營成本;而相對(duì)中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會(huì)，提高其競爭能力。
不過值得注意的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實(shí)踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費(fèi)體驗(yàn)品，有其特性約束。首當(dāng)其沖的就是配送問題。除了對(duì)物流溫度的要求，交貨延遲、配送費(fèi)用高，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。
其次是“信用消費(fèi)”，如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上消費(fèi)，所以商譽(yù)需要提升和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細(xì)節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價(jià)格參差不齊、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、電子
合同
的法律問題、電子證據(jù)的認(rèn)定、在線購物發(fā)票問題等等，就不一一陳述。
電子商務(wù)有著傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)越性，如運(yùn)作成本低、效率高、速度快等，進(jìn)入新世紀(jì)的十年來，逐漸呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、網(wǎng)民增長速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年底全國的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國的全國人口還要多。
2、年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
3、上網(wǎng)時(shí)間繼續(xù)增加，20xx年比20xx年相比，每周上網(wǎng)的時(shí)間增加了2.1小時(shí)。
4、商務(wù)應(yīng)用增長加快，從娛樂逐漸向消費(fèi)、商務(wù)轉(zhuǎn)型。
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè);
在公司營銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場，如、等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來傳說，酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
五、日常管理：
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
一、葡萄酒的市場概況
1、目前市場及消費(fèi)趨勢
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬千升，同比增長25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20xx年1月至7月，國內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長9.60% ;主營業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。
消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場目標(biāo)
2、品牌拓展
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識(shí)來引導(dǎo)消費(fèi)者購買。
4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.
二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣. (因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。
1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說酒具、高檔起子之類的。