總結(jié)是對我們過去所做的事情的一次復盤，可以讓我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。首先，我們需要明確總結(jié)的目的和意義，確定我們希望從中獲得什么。鑒于個人能力和經(jīng)驗的不同，每個人的總結(jié)都會有獨特之處。
水果撈活動總結(jié)篇一
(一)促銷產(chǎn)品
xxx的所有水果產(chǎn)品。
(二)促銷對象
青少年、青年、加班加點的年輕人、白領(lǐng)、大學生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。
(三)促銷目標
1.市場目標
加深xxx在消費者心目中的形象以及影響力，實現(xiàn)xxx產(chǎn)品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的市場份額。
2.競爭目標
在保持及增長銷售額的基礎(chǔ)上，進一步加強xxx的市場占有率，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。
3.財務目標
實現(xiàn)銷售額的上升。
(四)促銷主題
“做最好吃、最實惠的水果?！?BR> (五)促銷策略
1、促銷策略核心思想
通過現(xiàn)有市場的綜合分析可知，xxx當前的主要還是應將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現(xiàn)xxx品牌的認知度、信譽度、美譽度的推廣，加深消費者對xx的理解和印象。以達到保持市場份額提高銷售量的目標。
2、公共宣傳及公共關(guān)系策略
3、廣告促銷策略
(六)促銷方式
(七)促銷活動方案
(八)附注
水果撈活動總結(jié)篇二
總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編收集整理的寒假賣水果實踐活動總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮，深深明白現(xiàn)在的幸福生活來之不易，應該好好珍惜。
各方面原因，我家開了一水果檔口，一年下來都是父母一手經(jīng)營。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。我還是決定幫父母分擔一些，做個售貨員，在每天的人潮高峰期，父母忙不過來，我這個的二把手就有用武之地了。
由于上學的原因，我不經(jīng)常在家，對各種水果的價格不太熟悉，但我這么個大學生，這樣的小事當然難不倒我了。不一會兒，便對各種水果的價格了如指掌。通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我和顧客還欠缺好的溝通，跟母親相比，我就顯的像個不懂事的孩子，大買賣都得讓她來搞定。
我從這個小的'買賣中去感受大買賣。很多大學生都想去搞自主創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)新，但是真正能成功的真的很少，認為缺乏經(jīng)驗是失敗的重要問題之一。十幾天的實踐，我叢中體會到一個企業(yè)，一個部門，或一間商店，要在社會中立足必須要有：
所謂買賣，就是有買有賣，沒有顧客就無從談買賣。而到我家水
果店買水果的，有很大部分是認識我媽的，不過也難怪，賣水果這么多年生意越做越大，熟客的關(guān)照是少不了的。所以說，做生意也要打穩(wěn)基礎(chǔ)，不要東搬一下西搬一下，就一個字“穩(wěn)”。還有就是，顧客就是上帝這條不變的規(guī)律是誰都要遵守的。
就很簡單的來說，我經(jīng)常碰到這樣的情況，我跟人家作自我介紹的時候，說是商學院大學生，喜歡開玩笑的人會說，你個奸商，找對地方了。也就是經(jīng)常有人說的，無奸不商。開始我不懂，我賣水果就賣水果唄，實實在在，多少錢就多少錢。但是我錯了，比如一個看上去好像挺有錢的老板，開著奔馳小轎車匆匆忙忙過來買水果，蘋果4塊錢一斤，我還沒開口，父親就開口說5塊錢一斤。有錢人就是有錢人，不說二話匆匆忙忙買了兩箱蘋果便離開。父親回過頭來跟我說，學著點小伙子，要學會看人叫價。如果是個看上去比較寒酸的，他要講價也可以在一定范圍內(nèi)允許。用不好聽的話說這是奸詐，但是用個好聽的說法就說是大智慧，做生意需要這樣的大智慧。
這里所說信譽跟上面“城府”并不是矛盾的部分。因為每個售貨中介一定會從中謀取利益，只是多少而言。這里說的信譽指的是讓顧客不至于擔心害怕。像我家的這種經(jīng)營買賣，顧客經(jīng)常會擔心缺斤少兩，我家的水果檔是做長期買賣的，不像一些“走鬼”今天這賣明天那賣，所以要讓顧客知道我們的信譽，不帶有半點虛假，這樣才能讓更多的顧客做“回頭客”，生意才會好。
沒有付出就沒有收獲。別以為賣水果是件輕松的事，走在大街上看那些水果檔的人很悠閑在賣水果，卻不知其中的辛酸。每天父親要5點多起床，在大寒冬的早晨去批發(fā)市場進貨，趕在早上七點多的時候回來。每天母親要一整天在那看著水果檔，無論風吹日曬、雨雪暖寒，一年下來沒幾天假，我看著母親那一天一天老去的臉孔，不知多希望她回家多休息幾天。一分辛勞一分收獲，這個社會，要賺點錢也不是件容易的事。做生意要有能吃苦耐勞精神。
十幾年的學子生活，將是我們把這么多年的所學運用到現(xiàn)實生活中，要創(chuàng)業(yè)，要發(fā)展，還得先從細小的生活開始學。社會的發(fā)展需要創(chuàng)新，而創(chuàng)新需要以舊的東西為基礎(chǔ)，要做一名有創(chuàng)新的大學生必須先學會從生活中感知社會。這么多天的實踐，我從中明白，我要創(chuàng)業(yè)讓父母過上好的生活遠離這種勞累，把這些天學到的東西牢牢記住，并寫入我人生的信條。
一個多月過去了，又到了回到學校的時候，在這些日子里的實踐讓我更加明確了自己在接下來的大學時光怎么分配，要學的東西還有那些，以提高自身的素質(zhì)。
這是一份社會實踐報告，同時也是我社會實踐的一點心得體會，希望可以給小弟弟妹妹們一點啟示。
水果撈活動總結(jié)篇三
一、分級銷售
當前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應求的。在果品銷售中，存在一個按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價格行情，下同)，一級壽桃主 要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)的大型都市，價格大致在公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在元/公 斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價格大致在元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市 場并因勢利導的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。
二、區(qū)域銷售
北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通。當前國內(nèi)市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船。運輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果 品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān) 稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益。
三、時差銷售
時差銷售有兩個含義：一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調(diào)查當前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個省內(nèi)早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經(jīng)濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今后將大幅度增加。
四、超市聯(lián)營銷售
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐 步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準入制度以后，果品市 場對果品的質(zhì)量標準將越來越嚴格，果品商對采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局 面。
五、品牌銷售
市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和 突出。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開 拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。
六、專賣連鎖銷售
水果撈活動總結(jié)篇四
為了豐富我院同學的課余時間，我院在5月19日（周六）舉辦了一次別開生面的——水果拼盤大賽。
此次活動的目的是激發(fā)同學們的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)大家的團結(jié)協(xié)作精神，鍛煉同學們的動手能力，同時豐富大家的課余文化生活。
活動中，選手們充分發(fā)揮自己的想象力，制作了各種有創(chuàng)意的水果拼盤，讓在場的觀眾大飽眼福，垂涎三尺。賽場上果香四溢，色彩鮮艷的水果在同學們的巧手下變成富有創(chuàng)意的藝術(shù)品。為營造意境，突出主題，材料上的準備也極為豐富。各式水果拼盤從造型、構(gòu)思意念到名稱都極盡心思，充分體現(xiàn)同學們準備的精心及創(chuàng)意。從作品中所展示的不僅是選手們精湛的手藝，更是展示他們的想象力、創(chuàng)造力以及自身的文化素養(yǎng)。而作品所散發(fā)出的藝術(shù)感染力則激發(fā)了觀眾們的審美情趣和無限想象力。本次活動除了鍛煉了同學們的觀察能力和動手實踐能力外，還鍛煉了同學們的求異思維、創(chuàng)新精神，同時也鍛煉了同學們的團結(jié)合作、互幫互助的精神，激發(fā)了學生對自然和社會廣泛的好奇心、探索欲和責任感。豐富了同學們課余生活，促進了同學與同學之間的交流，同時也增進了班級與班級之間的友誼，活躍了校園文化?；顒釉诖蠹业呐ο芦@得圓滿成功，并取得了很好的氣氛。
大家對于這次水果拼盤都表現(xiàn)出了極大的熱情?；顒舆€沒正式開始，同學們就已早早的來到了活動場地。同學們兩個班一組，搬工具，洗水果，個個忙得不亦樂乎。
本次水果拼盤可謂水果豐盛，紅艷艷的蘋果和西瓜，黃燦燦的檸檬，被滿滿的擺在了精美的果盤上，真可謂是水果的王國，讓人不僅大飽眼福，更讓人垂涎欲滴！
同學們可謂心靈手巧，你剝橘子香蕉，他切蘋果西瓜，我掰石榴，個個緊張投入。各式各樣的水果在他們手中變成了一張張可愛的笑臉，活靈活現(xiàn)的海豚等。整個水果拼盤細致精巧，錯落有致，極具畫面與空間感！
在同學們熱烈的歡呼聲中，水果拼盤大賽拉下了帷幕。每個作品名都各有特色，個性彰顯！
最后出場的是滿心期待的評委們，在各種獨具特色的作品間穿梭，問一問這個作品的名稱、意義！嘗一嘗那個水果的美味！各組代表也盡情地發(fā)揮著！
本次活動從整體來說，達到了我們理想中的效果，并得到了廣大同學們的支持。
一、優(yōu)點
3、賽場上，同學們熱情洋溢，青春活力；每位參賽者積極配合，團結(jié)合作，整個賽場氛圍熱鬧歡騰，同學們的熱情為活動注入了迷人的青春與活力，很好地達到了同學之間增進了解，溝通感情的目的。也使活動更賦有特殊意義。
4、同學們的積極參與度使得活動達到了預期的成效，熱烈程度甚至超過了理想中的效果，也使舉辦活動的目的和初衷得以實現(xiàn)，充分體現(xiàn)了我部舉辦此活動的重要意義。
但是，在活動的籌備工作以及活動組織過程中仍存在不少的問題和缺點。
二、不足：
這次比賽中有兩個小環(huán)節(jié)：吃西瓜比賽和削蘋果比賽，同學們都表現(xiàn)出了極大地讓熱情，可是在這兩個小環(huán)節(jié)里，周圍圍觀的同學較多，導致現(xiàn)場有些混亂。
三、反思與發(fā)展
通過舉辦這次大型的現(xiàn)場活動，我們會認真吸取此次活動中的寶貴經(jīng)驗，并在今后的活動中繼續(xù)保持。努力做到以下幾點：
1、在活動宣傳方面，一定要加大力度，利用多種方式，使活動能夠被同學們了解，并吸引更多同學的注意。
2、在活動籌備方面，一定要考慮周全（活動時間，場地，范圍），做好一切準備。做好預留方案。
3、在召開相關(guān)會議時，一定要做好提前準備。在召開分工會議時，要做好合理精密的安排，并讓干事明白自己的工作任務，并說明清楚該如何開展工作。
4、活動開始前要做好一切的物質(zhì)準備（場地，設(shè)施設(shè)備，后勤用具等），并考慮各類所需物品的合理性和必要性。
5、在開展活動前，要多與各部門協(xié)商，加強合作。
水果撈活動總結(jié)篇五
——水果拼盤活動總結(jié)
在平安夜前夕，我們在瑟瑟的寒風中舉辦了水果拼盤大賽。
雖說是寒冬臘月的，但是大家的熱情似乎也不為所動，早早的到達了比賽現(xiàn)場。還沒有開始的時候，看著一個個躍躍欲試的表情也渲染了我的心情。
比賽進行的如火朝天，每個人都參與其中，哪怕是手指凍的像胡蘿卜一般也都忙的不亦樂乎。四十分鐘說短不短說長不長，雖不能說是心靈手巧，但是看著一盤盤花樣百出的水果拼盤，讓人不敢相信這是在這么短的時間內(nèi)完成的，可謂團結(jié)力量大?？粗@些誘人的水果，有用蛋糕做輔助材料的，有做雪人聊以慰藉的，有做圣誕樹祝大家圣誕快樂的，還有做“分會大家庭”寓意分會越來越好的。各式各樣。
然后就是干事們推薦和介紹自己成果的時候了。大家都很滿意于自己的成果，穩(wěn)穩(wěn)的站在人前端著盤子介紹時頗有“王婆賣瓜自賣自夸”的味道。每個人臉上都洋溢出勝利的喜悅。
最后就是評獎環(huán)節(jié)了。作為此次活動的主辦方，我們很遺憾沒有奪得名次。但是對于獎品還是很豐厚。
對于此次活動，除了偶有幾聲尖叫還有不易控制的場面以外還算是比較成功的。部長們拋去了平時工作時嚴肅的一面與干事們一同迎接圣誕，處處皆是一幅和諧快樂的景象。我想說這就是此次活動的意義所在吧。
這次活動還有一些不足之處有待改進，我們會繼續(xù)努力把這個活動辦得更好。
經(jīng)管學院學生分會
生活部
2012年12月24日
水果撈活動總結(jié)篇六
活動基本情況：
夢想追逐戰(zhàn)水果也瘋狂
安徽工程大學數(shù)理學院全體學生
宣傳時間：20xx年4月8日~4月18日
比賽時間：20xx年4月27日
一食堂
1、開場舞節(jié)目
2、比賽（30分鐘）環(huán)節(jié)
3、清理桌面（5分鐘），同時進行歌唱表演
4、評委評分環(huán)節(jié)
優(yōu)點：
（1）團隊合作，在比賽中激發(fā)同學們的團隊合作意識，增進同學感情，讓同學們體驗活動帶來的樂趣。
（2）比賽前已做好一切準備工作，讓現(xiàn)在活動進行的井然有序。
（3）同學們對這次活動的熱情，使舉辦活動的目的和初衷得以實現(xiàn)，充分體現(xiàn)的此次活動的意義。
缺點：
（1）秩序混亂。有的選手先領(lǐng)到盤子，就進入賽場開始準備作品了，對其他選手來講，是不公平的。
（2）食堂的光線不夠亮。
（3）大一的學生參與活動的比較少，宣傳力度還不夠。
水果撈活動總結(jié)篇七
外國語學院宿管部
“水果拼盤”
活
動
總
結(jié)
外國語學院宿管部
2011年3月2日
為了豐富我院同學的課余時間，我院在3月20日（周一）舉辦了一次別開生面的——水果拼盤大賽。
此次活動的目的是激發(fā)同學們的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)大家的團結(jié)協(xié)作精神，鍛煉同學們的動手能力，同時豐富大家的課余文化生活。
活動中，選手們充分發(fā)揮自己的想象力，制作了各種有創(chuàng)意的水果拼盤，讓在場的觀眾大飽眼福，垂涎三尺。賽場上果香四溢，色彩鮮艷的水果在同學們的巧手下變成富有創(chuàng)意的藝術(shù)品。為營造意境，突出主題，材料上的準備也極為豐富。各式水果拼盤從造型、構(gòu)思意念到名稱都極盡心思，充分體現(xiàn)同學們準備的精心及創(chuàng)意。從作品中所展示的不僅是選手們精湛的手藝，更是展示他們的想象力、創(chuàng)造力以及自身的文化素養(yǎng)。而作品所散發(fā)出的藝術(shù)感染力則激發(fā)了觀眾們的審美情趣和無限想象力。本次活動除了鍛煉了同學們的觀察能力和動手實踐能力外，還鍛煉了同學們的求異思維、創(chuàng)新精神，同時也鍛煉了同學們的團結(jié)合作、互幫互助的精神，激發(fā)了學生對自然和社會廣泛的好奇心、探索欲和責任感。豐富了同學們課余生活，促進了同學與同學之間的交流，同時也增進了班級與班級之間的友誼，活躍了校園文化?；顒釉诖蠹业呐ο芦@得圓滿成功，并取得了很好的氣氛。
一、活動過程
大家對于這次水果拼盤都表現(xiàn)出了極大的熱情?；顒舆€沒正式開始，同學們就已早早的來到了活動場地。同學們兩個班一組，搬工具，洗水果，個個忙得不亦樂乎。
本次水果拼盤可謂水果豐盛，紅艷艷的蘋果和西瓜，黃燦燦的檸檬，被滿滿的擺在了精美的果盤上，真可謂是水果的王國，讓人不僅大飽眼福，更讓人垂涎欲滴！
同學們可謂心靈手巧，你剝橘子香蕉，他切蘋果西瓜，我掰石榴，個個緊張投入。各式各樣的水果在他們手中變成了一張張可愛的笑臉，活靈活現(xiàn)的海豚等。整個水果拼盤細致精巧，錯落有致，極具畫面與空間感！
拼盤活動如火如荼地進行著，攝影師和記者們馬不停蹄，奔波于各個小組，充滿激情地詳細訪問著，拍攝著精彩的瞬間。時間不知不覺一秒秒地過去了。在大家熱切的期盼中，同學們的作品終于新鮮出爐了，匠心獨運的拼盤讓人大飽眼福，各式各樣的作品盡顯活力十足的高技學子的魅力和創(chuàng)造力。
在同學們熱烈的歡呼聲中，水果拼盤大賽拉下了帷幕?！癿y friend”、“友誼之樹長青”、“企盼”等，每個作品名都各有特色，個性彰顯！
最后出場的是滿心期待的評委們，在各種獨具特色的作品間穿梭，問一問這個作品的名稱、意義！嘗一嘗那個水果的美味！各組代表也盡情地發(fā)揮著！
二、活動總結(jié)分析
本次活動從整體來說，達到了我們理想中的效果，并得到了廣大同學們的支持。
一、優(yōu)點
3、賽場上，同學們熱情洋溢，青春活力；每位參賽者積極配合，團結(jié)合作，整個賽場氛圍熱鬧歡騰，同學們的熱情為活動注入了迷人的青春與活力，很好地達到了同學之間增進了解，溝通感情的目的。也使活動更賦有特殊意義。
4、同學們的積極參與度使得活動達到了預期的成效，熱烈程度甚至超過了理想中的效果，也使舉辦活動的目的和初衷得以實現(xiàn)，充分體現(xiàn)了我部舉辦此活動的重要意義。
但是，在活動的籌備工作以及活動組織過程中仍存在不少的問題和缺點。
二、不足：
1、宣傳的力度還不夠。
2、籌備工作時，我團支部內(nèi)部的協(xié)調(diào)度還不夠。賽前分工還不夠合理，3、賽前的預計不足，未考慮到下雨的避雨措施！
通過舉辦這次大型的現(xiàn)場活動，我們會認真吸取此次活動中的寶貴經(jīng)驗，并在今后的活動中繼續(xù)保持。努力做到以下幾點：
1、在活動宣傳方面，一定要加大力度，利用多種方式，使活動能夠被同學們了解，并吸引更多同學的注意。
2、在活動籌備方面，一定要考慮周全（活動時間，場地，范圍），做好一切準備。做好預留方案。
3、在召開相關(guān)會議時，一定要做好提前準備。在召開分工會議時，要做好合理精密的安排，并讓干事明白自己的工作任務，并說明清楚該如何開展工作。
4、活動開始前要做好一切的物質(zhì)準備（場地，設(shè)施設(shè)備，后勤用具等），并考慮各類所需物品的合理性和必要性。
5、在開展活動前，要多與各部門協(xié)商，加強合作。
外國語學院宿管部
2011年3月22日
水果撈活動總結(jié)篇八
設(shè)計思路：
秋天是一個豐收的季節(jié)，是一個多彩的季節(jié)，幼兒們都非常喜歡這個季節(jié)，而且秋天豐收的水果幼兒更加熟悉，又有一定的.生活經(jīng)驗，孩子們也非常感興趣。于是我就利用秋天的水果來進行一些數(shù)活動，試著將幼兒數(shù)學活動生活化，讓幼兒通過游戲的情境來感知數(shù)量，以及不同的對應匹配的方法。于是我就就設(shè)計了這個教學活動《水果店》。
活動內(nèi)容：
水果店
教學目標：
1、在開水果店的過程中感知“8”以內(nèi)數(shù)的實際意義。
2、了解吃水果對身體有益。
教學準備：
1、水果拼圖（數(shù)點對應）
2、各類水果樹、水果等
3、貨架：（分別貼上隨意排列的各種圖形）
4、燈籠若干（紅、黃、綠、藍）
教學過程：
一、導入活動：
1、媽媽要開店了，猜猜要開一家什么店？
2、拼圖游戲，知道要開水果店。（要求幼兒數(shù)點對應）
3、說說為什么要開水果店？
師小結(jié)：因為秋天是一個豐收的季節(jié)，水果的品種非常多，而且營養(yǎng)又好，人人都愛吃，有利于身體的成長，所以要開水果店。
二、摘水果
請幼兒摘水果，說說、講講、數(shù)數(shù)自己摘了些什么水果，它是怎樣的？
三、送貨
1、幼兒把自己摘的水果送到貨架上。（引導幼兒物物對應，不受顏色、形狀、排列的影響，只要數(shù)量相同就送對了，了解不同方法的對應。）
2、每組檢查，幫助糾正。
師小結(jié)：讓幼兒知道盡管標記與標記排列的順序不同，但是數(shù)量相同也能夠交朋友。
四：掛燈籠
1、請幼兒說說新店開張怎么慶祝？（幼兒自由討論）
2、幼兒掛燈籠（要求幼兒必須看清楚標記上的顏色、數(shù)量、數(shù)字進行對應）
3、參觀燈籠，引導幼兒發(fā)現(xiàn)燈籠有規(guī)律地排列。
五、延伸活動：
媽媽的水果店開張了，我們一起去品嘗水果。
水果撈活動總結(jié)篇九
1.鞏固對各種水果的認識，體驗創(chuàng)作的樂趣。
2.知道多吃水果有益健康。
3、讓幼兒感受親子活動中溫馨的氣氛,幼兒具有初步的審美能力和創(chuàng)新意識。
二、活動準備
1.事先同家長交流活動的內(nèi)容，并讓家長收集、設(shè)計水果拼盤的樣式。
2、家長各帶洗凈的所需水果2-3個，兒童安全水果刀加案板一把(可淘寶網(wǎng)上購買)，白色盤子、牙簽、制作水果圖片等等。
3、小獎品、獎狀。
三、活動過程
1.律動《小手拍拍》.
2..全體幼兒表演歌曲《水果拳》
3.請家長和幼兒一起分別說說今天自己帶來了什么水果，分別是什么顏色和形狀。
4.老師講話:各位家長朋友，大家好。感謝你們在百忙之中能抽出時間來參加這次親子活動，對此我們表示衷心地感謝與熱烈的歡迎。水果是幼兒極其喜歡的食物，讓幼兒結(jié)合各種感官進行操作，加強幼兒對各種水果的認識。知道水果還有其他的吃法，通過制作水果拼盤一來引起幼兒的興趣，二來培養(yǎng)了他們的動手操作能力。同時也增進了家長與幼兒之間的親情，融洽了親子關(guān)系，也讓每一位幼兒個性都能得到良好的發(fā)展。我們將從如下幾點觀看您將要做成得的水果拼盤：
(1)衛(wèi)生：是否干凈衛(wèi)生地進行水果的處理及拼盤。
(2)創(chuàng)意：考驗參賽家庭的想象力與別具匠心，主題鮮明。
(3)整體造型：看水果拼盤的外型是否美觀，讓人眼前一亮。
(4)色彩：顏色、色調(diào)的搭配是否合理、雅觀。
(5)經(jīng)濟：看是否浪費了較多的水果。
(6)速度：每組家庭要在規(guī)定時間內(nèi)完成拼盤。下面我們最喜愛的親子水果拼盤活動現(xiàn)在開始。
5.家長和幼兒一起討論設(shè)計，要把水果切成什么形狀、排成怎樣的形狀等。
6.家長與幼兒共同制作水果拼盤。完成后為拼盤取個名字。
7.“水果拼盤”展示，互相介紹自己的作品，拍照留念。
8.老師發(fā)放小獎品、獎狀等給予鼓勵。
9.親子活動結(jié)束。
四.活動時間和參加班級
水果撈活動總結(jié)篇十
一、活動主題：“以果會友、果聚良友；以果聚情，果匯真情”親子水果拼盤活動。
二、參加對象：五（2）班全體同學和家長們。
三、活動地點：本班教室。
四、活動時間：9月23日下午。
五、活動目的：
1.鞏固對各種水果的認識，體驗創(chuàng)作的樂趣。
2.知道多吃水果有益健康。
3.促進親子交流，增進幼兒與父母之間的感情，家庭的智慧在這個小平臺里一起碰撞吧！
六、活動準備：
家長各自帶水果刀、需要的各種洗凈的水果、牙簽、水果盤等。
七、活動程序規(guī)則：
1.主持人詢問組長，講講今天自己帶來了什么水果，分別是什么顏色和形狀的？
2.家長和孩子一起討論設(shè)計，要把水果切成什么形狀、排成怎樣的形狀等等。
3.家長和小組同學一起同時進行制作拼盤，完成后為拼盤取個名字。
4.“水果拼盤”展示，互相介紹自己的作品，拍照留念。
5.評比：評出“最佳創(chuàng)意獎”、“最佳上鏡獎”、“最佳動手寶貝獎”、“最佳節(jié)約獎”。
八、注意事項：
1.水果要清洗到位，拼盤內(nèi)的水果可食用;
2.水果不直接接觸課桌，用保鮮膜或覆蓋有保鮮膜的案板間隔，防止灰塵和細菌入口；
3.制作水果之前清洗雙手；
4.切水果時注意鋒利刀口，防止切割到手指。
5.果皮等垃圾要扔進垃圾筐里。
水果撈活動總結(jié)篇十一
“能讓幼兒從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗到數(shù)學的重要和有趣”是數(shù)學活動的重要目標。本是一個以游戲為主的學習活動，通過給爸爸媽媽分總數(shù)是5的蘋果這個游戲，讓幼兒在分水果的過程中不知不覺地理解了數(shù)的`分合關(guān)系；在交流分享中學習了記錄方法并感受喝發(fā)現(xiàn)了多種不同的答案；在幫水果找朋友時運用已有經(jīng)驗解決了問題，并獲得成功的喜悅。
數(shù)學是抽象的，需要幼兒通過游戲和操作去理解和掌握。活動中我提供了水果記錄紙讓幼兒操作與記錄，同時通過猜拳游戲增加活動的趣味性。猜拳結(jié)果的不確定性使活動過程充滿挑戰(zhàn)，幼兒躍躍欲試；猜拳過程需要兩人的配合，活動中鍛煉幼兒的交往能力與合作能力。
幼兒只有在生活和游戲的真實情境中，才能逐漸體驗到數(shù)學的意義。幼兒只有在不斷接受挑戰(zhàn)和不斷成功解決問題的過程中，才能獲得自信心，體驗活動的樂趣。如“幫水果找朋友”的游戲任務是讓幼兒運用已學的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗解決問題。當問及怎樣才能知道水果中的秘密時．幼兒充分運用已有經(jīng)驗完成了任務，滿足感和喜悅之情溢于言表。
其實，分水果的活動遠沒有結(jié)束，還可以在節(jié)日里提供各種顏色和形狀的水果讓幼兒分類、數(shù)數(shù)，嘗試按一定的規(guī)律懸掛水果，統(tǒng)計不同特征和種類的水果，并進行各種有趣的游戲?？傊?，教師應努力讓數(shù)學教育回歸幼兒生活．以幼兒的生活經(jīng)驗為核心，將數(shù)學教育與其他領(lǐng)域的學習有機整合在一起，引導幼兒發(fā)現(xiàn)和解決問題．提升相關(guān)經(jīng)驗，并逐步提高思維能力，感受學習的樂趣。
水果撈活動總結(jié)篇十二
賽，將是本學期吸引大學生眼球的少有節(jié)目之一，我們旨在豐富大學生生活的意愿將會在次活動中再次淋漓展現(xiàn)，希望校領(lǐng)導給我們部門一個機會，我們將竭盡全力舉辦好本次活動，為營造良好的業(yè)余生活氣氛努力！
活動具體計劃如下：一、二、三、四、五、活動名稱:水果拼盤大賽 活動主題：奇思妙想，果色添香。活動時間:2013年4月18日晚上7：30~9：30（初定）活動對象：醫(yī)學院所有在校學生 參加人員：
（1）、20對（每對三人）參賽者，共60人（暫定）
（2）、評委員:常委團7人，生活部部長2人組成（3）、工作人員：生活部9位干事及紀檢部干事。
活動地點：河濱體育館
六、活動的主要流程
a、宣傳階段
1）、4月1日：聯(lián)系宣傳部，在4月7號前完成大賽的宣傳的海報。與此同時，生活部完成宣傳稿，海報的出版內(nèi)容，并進行相應的復印。
2）、4月8日中午：召開生活委員會議，交代工作。
3）、4月10日 晚上6：00~9：00由生活部干事收集參賽者的名單，水果拼盤名字及各班相應節(jié)目。
4）4月11日：公布參賽者的名單以及果盤名稱
5）、4月11~17日：參賽者的準備階段
6）、4月18日 夜晚 7：30至9：30為活動時間
b、活動程序（約2個小時）
1、前15分鐘：由主持人開場白，介紹各位評委成員，詳述活動要求，評分細
則。
2、比賽正式開始時間大約為60分鐘，比賽過程中插入一定量的節(jié)目及小游
戲，如“水果知識競猜”等，并進行拼盤的留影。
3、10分鐘 的評委評分時間 并統(tǒng)計分數(shù)得綜合評分表，其中有個五分鐘左右的表演。
4、15分鐘主持人公布成績及由評委和生活部部長協(xié)助頒獎
5、大合照 活動結(jié)束后由生活部干事負責清潔
七、物資及資金預算
八、觀賽人員的安排
活動當晚，觀賽的學生可以免費飲用綠豆沙一杯（評委，工作人員可以飲用）和參加比賽其中的小游戲，但是不可以干擾參賽者比賽，觀賽人員要在指定的位置觀看，不可以進入?yún)①愓弑荣惖膮^(qū)域。活動結(jié)束后可以享用拼盤。
九、注意事項：
1、評分細則與獎金獎品分配隨附錄附上。
2、活動后水果的處理方法:用過的水果廢棄，用剩的回收。
3、水果由參賽者各自購買
十、獎品安排（初定）
最佳創(chuàng)意獎：一名獎品+獎狀 最佳刀工獎：一名獎品+獎狀
一等獎：一名，獎品+獎狀 二等獎：二名，獎品+獎狀
三等獎：三名獎品+獎狀
參賽獎：學分票一張 拉拉隊獎：獎品+獎狀
本計劃是生活部借鑒了之前幾年本部門舉辦的水果拼盤大賽的活動經(jīng)驗以及結(jié)合醫(yī)學院的特色，精心策劃制定的。即使最可行的活動計劃做得再出色，如果沒有得到上級領(lǐng)導和老師的支持以及資金物資方面的投入，活動是不可能運行的！為此，本部門真誠懇請領(lǐng)導老師給予支持并同意此活動。
佛山科學技術(shù)學院醫(yī)學院
學生會生活部 2013年3月13日
審批人： 學工辦意見： 附錄1:
大賽評分細則
滿分為100分，按基本分（50%）+創(chuàng)意分（40%）+現(xiàn)場觀眾評分（10%）計算；一.基本分部分：（50%）
材料選擇(10 %):新鮮程度(5分)、水果品種(5分)刀法使用(5%):刀工精細程度(5分)
成品效果(15%):美觀大方(5分)、器皿與水果色彩搭配（5分）、裝飾技巧(5分)營養(yǎng)價值(10%):
營養(yǎng)搭配(10分)
衛(wèi)生情況(10%):拼盤整潔情況(5分)、材料廢棄物處理情況(5分)二.創(chuàng)意分部分：（40%）
各小組對自己的作品擬定一個主題，以充分展示個性及想象力。評委根據(jù)各小組的作品及其創(chuàng)意解說，評定此項得分。
個性特出(10分)想象力豐富(10分)解說生動形象(10分)主題明顯(10分).三.現(xiàn)場觀眾評分部分：（10%）
現(xiàn)場觀眾可根據(jù)自己的喜好，對各參賽選手的作品給出相應的評價，為自己喜歡的一件作品投上一票。觀眾投票將作為總分的一部分。
水果撈活動總結(jié)篇十三
“以果會友，果然有情”
大班親子半日活動-------之“我的拼盤我做主”
水果拼盤活動致辭 【開場破冰靜場】
《什么是爸爸，什么是媽媽》 世上有一半人要當爸爸，別看他今天還是娃娃。當上爸爸的人，不一定會當爸爸，沒當上爸爸的孩子，卻知道什么是好爸爸。世上有一半人要當媽媽，別看他今天還是娃娃。當上媽媽的人，不一定會當媽媽，沒當上媽媽的孩子，卻知道什么是好媽媽。
【演講主體】
各位家長們、各位小朋友們： 大家上午好！【注意要情緒要飽滿】
其次，我代表家長們，感謝各位孩子們，感謝你們帶給我們開心與歡樂，家長們，現(xiàn)在，請抱一抱你的孩子，和我一起對寶寶說：我愛你，小寶貝。
最后，我代表育才幼兒園以及全體教職員工，感謝各位準時參加活動，恭喜各位，能懂得珍惜，珍惜與孩子共同分享童年的時光，恭喜各位能懂得理解，理解孩子的喜怒哀樂都是他們童年的成長。恭喜各位能夠明白，明白雖然當父母不要上崗證，但是一個合格家長是需要合格證，這就需要我們一起去了解孩子。對于你們的到來，孩子們，我們一起再次用最熱烈的掌聲表示歡迎。
為了讓大家度過一個難忘親子半日活動會，我們特開展“以果會友，果然有情”
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親子水果拼盤的活動。
參加活動的家長和孩子根據(jù)自帶的水果，加上自己的設(shè)計理念，在規(guī)定的時間內(nèi)完成現(xiàn)場創(chuàng)作；活動結(jié)束后，評分標準（建議提前下發(fā)給家長），我們將評選出各個獎項若干名。
活動中要注意幾點要求1.注意刀、叉不要碰到孩子。2.果皮等垃圾放進袋子里。
我已經(jīng)看到寶貝們期待的眼神了，現(xiàn)在，我宣布：育才幼兒園班“以果會友，果聚良友；以果聚情，果然有情”之親子水果拼盤活動，現(xiàn)-在-開-始！（喜慶音樂開始）
【中間介紹】：
水果拼盤是一種消滯和胃、增進食欲、美化宴席、烘托氣氛、增進友誼的“水果工藝”作品。無論是國宴，還是家庭喜慶宴席，都能顯示出其藝術(shù)的生命力和感染力，使人們在得到物質(zhì)享受的同時，也能得到藝術(shù)享受。
水果含有豐富的營養(yǎng)，而且綠色健康。各種水果都有其獨特的外貌、氣味及口感.，在活動過程中，不僅能給寶貝們帶來了歡樂，而且激發(fā)了寶貝們的創(chuàng)造力，更會讓他們了解到相互合作的重要性。
【評比環(huán)節(jié)】
最后進入了激烈而又緊張的評比環(huán)節(jié)，評比采用家長投票，教師代表、園領(lǐng)導的形式，投給自已最喜愛的親子水果拼盤，但家長不能投自已的參賽作品。
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讓我們共同記住這收獲時刻，留影紀念，掌聲祝賀他們
【結(jié)束語】：
今天，樂曲悠揚，我們用創(chuàng)意的水果描繪成長。今天，心情蕩漾，我們用靈巧的雙手雕鑄輝煌。
最后讓我們一起舉起我們的作品，一起歡慶，共同祝福我們的民族日益強大！祝福我們的祖國繁榮富強！祝福我們的孩子步步高升！祝福我們的家庭幸福美滿！祝福我們的未來星光燦爛！
此次水果拼盤活動到此結(jié)束，期待各位下次活動到來。下面，有請家長和寶貝們一起與我們的勞動成果合個影吧！
【評比標準】
衛(wèi)生：考察參賽家庭是否干凈衛(wèi)生地進行水果的處理及拼盤。創(chuàng)意：考驗參賽家庭的想象力與別具匠心，主題鮮明。整體造型：看水果拼盤的外型是否美觀，讓人眼前一亮。色彩：顏色、色調(diào)的搭配是否合理、雅觀。經(jīng)濟：看是否浪費了較多的水果。
速度：每組家庭要在規(guī)定時間內(nèi)完成拼盤。
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水果撈活動總結(jié)篇十四
想要提高水果店的銷售量，就要讓水果品牌深入市場深入消費者，該怎么寫水果店的活動方案?下面小編給大家介紹關(guān)于水果店活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一、策劃概要
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費也漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹饕M需要。而近幾年來，各個城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出“校園水果吧”?！靶@水果吧”主要是針對校園水果這方面的消費空白，讓同學們能夠有一個能夠放心食用水果的環(huán)境。
“校園水果吧”作為新興的水果消費模式，相對水果超市等還屬于一個弱勢的存在。我們團隊通過深入市場調(diào)研之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應的策劃方案，以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的水果消費理念，促進校園水果吧這種新興消費模式的發(fā)展。以下就是我們團隊準備的營銷策劃方案。
二、市場環(huán)境
(一)宏觀環(huán)境分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向于水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。
“水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而在大學市場卻依然空白，這是因為傳統(tǒng)的水果超市消費模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學生更加易于接受“校園水果吧”的理念。
(二)競爭環(huán)境分析
1.消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費方式，并把其當成主要的水果消費場所)由于其它傳統(tǒng)水果消費理念在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的消費觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。3.校園攤點：由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4.游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
三、swot分析
(一)優(yōu)勢
與其他水果經(jīng)銷方式相比，“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢?！靶@水果吧”有著豐富的水果品類;“校園水果吧”中的水果都是當著消費者的面切開來的，不會出現(xiàn)欺騙消費者的情況;“校園水果吧”主要面向大學生，其價位能購滿足消費者的經(jīng)濟要求，低廉的價格能夠招攬大量的顧客?！靶@水果吧”打的是價格戰(zhàn)，同時以質(zhì)量、品質(zhì)為保證，滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。
(二)劣勢
水果的貯藏是一個不可忽視的問題，雖然有制冷設(shè)備作保障，但免不了的會會有腐爛的現(xiàn)象出現(xiàn)，解決這一問題需要耗費大量的資金。其次是衛(wèi)生問題，食用安全是一個不可忽視的問題，以往觀念的影響導致消費者對水果切開賣會有一定的抵觸心理。校園里如果開一家具有相當規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入，收回成本需要較長的營業(yè)周期。
(三)機會
校園中高檔水果消費方式一直處于空白階段，“校園水果吧”的出現(xiàn)滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。同時，作為一種新興的水果消費理念，“校園水果吧”更容易抓住大學生消費者的消費心理，這也就意味著“校園水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領(lǐng)大學生市場并發(fā)展壯大。
(四)威脅
由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在“校園水果吧”引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以勸其加盟我們。
四、營銷戰(zhàn)略
(一)市場細分
現(xiàn)時社會上的水果消費場所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領(lǐng)階級等消費群體，其消費水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園，面向廣大學生市場，以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學生中高檔水果消費市場。
(二)目標市場選擇
相對于主題水果餐廳來說，我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學生的消費水平是有限的，主題水果餐廳的消費門檻太高，不容易被大部分消費者接受。而“校園水果吧”里的消費水平普遍偏下，很快便會成為大學生休閑娛樂的首選。
(三)市場定位
以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學生中高檔水果
消費市場。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強。
五、營銷組合策略
(一)產(chǎn)品策略
“校園水果吧”主營各種水果，產(chǎn)品價格具有較大的變動空間，從幾元
到十幾元不等。其次，我們還主張各種水果產(chǎn)品組合(類似果盤)，既考慮到營養(yǎng)價值，又考慮價格接受程度。我們同時推出各種非水果類搭配，豐富了產(chǎn)品的口味，盡全力滿足消費者的各種需求。
(二)價格策略
1.定價目標
“校園水果吧”主要面向大學生市場，因此其定價必然滿足大多數(shù)人的消費需求。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價格區(qū)間在幾元到十元不等?！靶@水果吧”的產(chǎn)品相對于普通水果來說仍然有著一定的價格優(yōu)勢。
2.定價方法
“校園水果吧”在新產(chǎn)品初上市時采用滲透定價法，定以較低價格，以獲得
最高銷售量和最大市場占有率為目標，達到迅速占領(lǐng)市場的目的。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的產(chǎn)品，其價格應隨消費者的需求變化而變化，因此，在產(chǎn)品達到成熟階段應該采用需求價格彈性定價法。
(三)渠道策略
為了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯(lián)系，以“自建店”方式，
并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費者，做到低成本迅速擴張。
(四)促銷策略
1.巡回流動促銷
將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，在校園內(nèi)巡回銷售。配合“校園水果吧”的特色服務，其作用最主要是宣傳品牌、提升形象。
2.超越常規(guī)的逆市促銷
即對某些賣相不好的產(chǎn)品，訴求其賣點，告訴消費者這些水果雖然賣相不好看，但口感好，吃起來爽口等優(yōu)點，著重介紹水果的好處優(yōu)點，不好的而方面一帶而過，把消費者的眼光轉(zhuǎn)移到好的方面來。然后讓消費者免費品嘗，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣能夠達到更好的促銷效果。
3.文化促銷
各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的`、能滿足經(jīng)濟發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。巧打文化牌，賦予每一種產(chǎn)品一個有品味的名字，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由，使消費者樂于去追求其內(nèi)涵，并傾向于購買該產(chǎn)品，從而達到促銷的真正目的。
4.多種促銷方式并用
綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關(guān)系促銷等方式對產(chǎn)品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果。
六、特色服務
1.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的“校園水果吧”，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、分級、精加工、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
2.獨特的引導消費
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。而我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我們在店鋪張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
3.提供多種多樣的服務來針對不同的消費群
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
4.深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，我們的水果吧會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在消費之余，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。
七、組織與實施計劃
1.組織銷售隊伍
“校園水果吧”的人員構(gòu)成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或
需要進行宣傳活動時招聘臨時人員，以滿足各種工作需要。
2.實施計劃
開店前期準備工作(為期一個月20xx-9-1至20xx-9-30)
店面租用：在校內(nèi)聯(lián)系店面，利用學校的優(yōu)惠政策，降低運營成本
開店準備：對店面進行精裝修，購買專業(yè)用水果保鮮、榨汁設(shè)備
人員招聘：聘請在校大學生做兼職，前提是對方有意向并樂于從事該行業(yè)。聘請一名專業(yè)水果師做駐店代表。
材料采購工作:通過專有渠道進行材料采購，嚴格保障水果質(zhì)量校內(nèi)宣傳活動(為期一周20xx-10-1至20xx-10-7)
發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣傳力度。
海報：b2紙復印的海報張貼
形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅
網(wǎng)站推廣：bbs論壇的話題制造+發(fā)文章+blog
贊助活動：與校園組織協(xié)作，爭取在開學初搞一次活動，提升“校園水果吧”的知名度。
水果撈活動總結(jié)篇一
(一)促銷產(chǎn)品
xxx的所有水果產(chǎn)品。
(二)促銷對象
青少年、青年、加班加點的年輕人、白領(lǐng)、大學生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。
(三)促銷目標
1.市場目標
加深xxx在消費者心目中的形象以及影響力，實現(xiàn)xxx產(chǎn)品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的市場份額。
2.競爭目標
在保持及增長銷售額的基礎(chǔ)上，進一步加強xxx的市場占有率，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。
3.財務目標
實現(xiàn)銷售額的上升。
(四)促銷主題
“做最好吃、最實惠的水果?！?BR> (五)促銷策略
1、促銷策略核心思想
通過現(xiàn)有市場的綜合分析可知，xxx當前的主要還是應將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現(xiàn)xxx品牌的認知度、信譽度、美譽度的推廣，加深消費者對xx的理解和印象。以達到保持市場份額提高銷售量的目標。
2、公共宣傳及公共關(guān)系策略
3、廣告促銷策略
(六)促銷方式
(七)促銷活動方案
(八)附注
水果撈活動總結(jié)篇二
總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編收集整理的寒假賣水果實踐活動總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮，深深明白現(xiàn)在的幸福生活來之不易，應該好好珍惜。
各方面原因，我家開了一水果檔口，一年下來都是父母一手經(jīng)營。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。我還是決定幫父母分擔一些，做個售貨員，在每天的人潮高峰期，父母忙不過來，我這個的二把手就有用武之地了。
由于上學的原因，我不經(jīng)常在家，對各種水果的價格不太熟悉，但我這么個大學生，這樣的小事當然難不倒我了。不一會兒，便對各種水果的價格了如指掌。通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我和顧客還欠缺好的溝通，跟母親相比，我就顯的像個不懂事的孩子，大買賣都得讓她來搞定。
我從這個小的'買賣中去感受大買賣。很多大學生都想去搞自主創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)新，但是真正能成功的真的很少，認為缺乏經(jīng)驗是失敗的重要問題之一。十幾天的實踐，我叢中體會到一個企業(yè)，一個部門，或一間商店，要在社會中立足必須要有：
所謂買賣，就是有買有賣，沒有顧客就無從談買賣。而到我家水
果店買水果的，有很大部分是認識我媽的，不過也難怪，賣水果這么多年生意越做越大，熟客的關(guān)照是少不了的。所以說，做生意也要打穩(wěn)基礎(chǔ)，不要東搬一下西搬一下，就一個字“穩(wěn)”。還有就是，顧客就是上帝這條不變的規(guī)律是誰都要遵守的。
就很簡單的來說，我經(jīng)常碰到這樣的情況，我跟人家作自我介紹的時候，說是商學院大學生，喜歡開玩笑的人會說，你個奸商，找對地方了。也就是經(jīng)常有人說的，無奸不商。開始我不懂，我賣水果就賣水果唄，實實在在，多少錢就多少錢。但是我錯了，比如一個看上去好像挺有錢的老板，開著奔馳小轎車匆匆忙忙過來買水果，蘋果4塊錢一斤，我還沒開口，父親就開口說5塊錢一斤。有錢人就是有錢人，不說二話匆匆忙忙買了兩箱蘋果便離開。父親回過頭來跟我說，學著點小伙子，要學會看人叫價。如果是個看上去比較寒酸的，他要講價也可以在一定范圍內(nèi)允許。用不好聽的話說這是奸詐，但是用個好聽的說法就說是大智慧，做生意需要這樣的大智慧。
這里所說信譽跟上面“城府”并不是矛盾的部分。因為每個售貨中介一定會從中謀取利益，只是多少而言。這里說的信譽指的是讓顧客不至于擔心害怕。像我家的這種經(jīng)營買賣，顧客經(jīng)常會擔心缺斤少兩，我家的水果檔是做長期買賣的，不像一些“走鬼”今天這賣明天那賣，所以要讓顧客知道我們的信譽，不帶有半點虛假，這樣才能讓更多的顧客做“回頭客”，生意才會好。
沒有付出就沒有收獲。別以為賣水果是件輕松的事，走在大街上看那些水果檔的人很悠閑在賣水果，卻不知其中的辛酸。每天父親要5點多起床，在大寒冬的早晨去批發(fā)市場進貨，趕在早上七點多的時候回來。每天母親要一整天在那看著水果檔，無論風吹日曬、雨雪暖寒，一年下來沒幾天假，我看著母親那一天一天老去的臉孔，不知多希望她回家多休息幾天。一分辛勞一分收獲，這個社會，要賺點錢也不是件容易的事。做生意要有能吃苦耐勞精神。
十幾年的學子生活，將是我們把這么多年的所學運用到現(xiàn)實生活中，要創(chuàng)業(yè)，要發(fā)展，還得先從細小的生活開始學。社會的發(fā)展需要創(chuàng)新，而創(chuàng)新需要以舊的東西為基礎(chǔ)，要做一名有創(chuàng)新的大學生必須先學會從生活中感知社會。這么多天的實踐，我從中明白，我要創(chuàng)業(yè)讓父母過上好的生活遠離這種勞累，把這些天學到的東西牢牢記住，并寫入我人生的信條。
一個多月過去了，又到了回到學校的時候，在這些日子里的實踐讓我更加明確了自己在接下來的大學時光怎么分配，要學的東西還有那些，以提高自身的素質(zhì)。
這是一份社會實踐報告，同時也是我社會實踐的一點心得體會，希望可以給小弟弟妹妹們一點啟示。
水果撈活動總結(jié)篇三
一、分級銷售
當前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應求的。在果品銷售中，存在一個按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價格行情，下同)，一級壽桃主 要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)的大型都市，價格大致在公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在元/公 斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價格大致在元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市 場并因勢利導的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。
二、區(qū)域銷售
北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通。當前國內(nèi)市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船。運輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果 品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān) 稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益。
三、時差銷售
時差銷售有兩個含義：一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調(diào)查當前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個省內(nèi)早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經(jīng)濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今后將大幅度增加。
四、超市聯(lián)營銷售
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐 步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準入制度以后，果品市 場對果品的質(zhì)量標準將越來越嚴格，果品商對采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局 面。
五、品牌銷售
市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和 突出。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開 拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。
六、專賣連鎖銷售
水果撈活動總結(jié)篇四
為了豐富我院同學的課余時間，我院在5月19日（周六）舉辦了一次別開生面的——水果拼盤大賽。
此次活動的目的是激發(fā)同學們的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)大家的團結(jié)協(xié)作精神，鍛煉同學們的動手能力，同時豐富大家的課余文化生活。
活動中，選手們充分發(fā)揮自己的想象力，制作了各種有創(chuàng)意的水果拼盤，讓在場的觀眾大飽眼福，垂涎三尺。賽場上果香四溢，色彩鮮艷的水果在同學們的巧手下變成富有創(chuàng)意的藝術(shù)品。為營造意境，突出主題，材料上的準備也極為豐富。各式水果拼盤從造型、構(gòu)思意念到名稱都極盡心思，充分體現(xiàn)同學們準備的精心及創(chuàng)意。從作品中所展示的不僅是選手們精湛的手藝，更是展示他們的想象力、創(chuàng)造力以及自身的文化素養(yǎng)。而作品所散發(fā)出的藝術(shù)感染力則激發(fā)了觀眾們的審美情趣和無限想象力。本次活動除了鍛煉了同學們的觀察能力和動手實踐能力外，還鍛煉了同學們的求異思維、創(chuàng)新精神，同時也鍛煉了同學們的團結(jié)合作、互幫互助的精神，激發(fā)了學生對自然和社會廣泛的好奇心、探索欲和責任感。豐富了同學們課余生活，促進了同學與同學之間的交流，同時也增進了班級與班級之間的友誼，活躍了校園文化?；顒釉诖蠹业呐ο芦@得圓滿成功，并取得了很好的氣氛。
大家對于這次水果拼盤都表現(xiàn)出了極大的熱情?；顒舆€沒正式開始，同學們就已早早的來到了活動場地。同學們兩個班一組，搬工具，洗水果，個個忙得不亦樂乎。
本次水果拼盤可謂水果豐盛，紅艷艷的蘋果和西瓜，黃燦燦的檸檬，被滿滿的擺在了精美的果盤上，真可謂是水果的王國，讓人不僅大飽眼福，更讓人垂涎欲滴！
同學們可謂心靈手巧，你剝橘子香蕉，他切蘋果西瓜，我掰石榴，個個緊張投入。各式各樣的水果在他們手中變成了一張張可愛的笑臉，活靈活現(xiàn)的海豚等。整個水果拼盤細致精巧，錯落有致，極具畫面與空間感！
在同學們熱烈的歡呼聲中，水果拼盤大賽拉下了帷幕。每個作品名都各有特色，個性彰顯！
最后出場的是滿心期待的評委們，在各種獨具特色的作品間穿梭，問一問這個作品的名稱、意義！嘗一嘗那個水果的美味！各組代表也盡情地發(fā)揮著！
本次活動從整體來說，達到了我們理想中的效果，并得到了廣大同學們的支持。
一、優(yōu)點
3、賽場上，同學們熱情洋溢，青春活力；每位參賽者積極配合，團結(jié)合作，整個賽場氛圍熱鬧歡騰，同學們的熱情為活動注入了迷人的青春與活力，很好地達到了同學之間增進了解，溝通感情的目的。也使活動更賦有特殊意義。
4、同學們的積極參與度使得活動達到了預期的成效，熱烈程度甚至超過了理想中的效果，也使舉辦活動的目的和初衷得以實現(xiàn)，充分體現(xiàn)了我部舉辦此活動的重要意義。
但是，在活動的籌備工作以及活動組織過程中仍存在不少的問題和缺點。
二、不足：
這次比賽中有兩個小環(huán)節(jié)：吃西瓜比賽和削蘋果比賽，同學們都表現(xiàn)出了極大地讓熱情，可是在這兩個小環(huán)節(jié)里，周圍圍觀的同學較多，導致現(xiàn)場有些混亂。
三、反思與發(fā)展
通過舉辦這次大型的現(xiàn)場活動，我們會認真吸取此次活動中的寶貴經(jīng)驗，并在今后的活動中繼續(xù)保持。努力做到以下幾點：
1、在活動宣傳方面，一定要加大力度，利用多種方式，使活動能夠被同學們了解，并吸引更多同學的注意。
2、在活動籌備方面，一定要考慮周全（活動時間，場地，范圍），做好一切準備。做好預留方案。
3、在召開相關(guān)會議時，一定要做好提前準備。在召開分工會議時，要做好合理精密的安排，并讓干事明白自己的工作任務，并說明清楚該如何開展工作。
4、活動開始前要做好一切的物質(zhì)準備（場地，設(shè)施設(shè)備，后勤用具等），并考慮各類所需物品的合理性和必要性。
5、在開展活動前，要多與各部門協(xié)商，加強合作。
水果撈活動總結(jié)篇五
——水果拼盤活動總結(jié)
在平安夜前夕，我們在瑟瑟的寒風中舉辦了水果拼盤大賽。
雖說是寒冬臘月的，但是大家的熱情似乎也不為所動，早早的到達了比賽現(xiàn)場。還沒有開始的時候，看著一個個躍躍欲試的表情也渲染了我的心情。
比賽進行的如火朝天，每個人都參與其中，哪怕是手指凍的像胡蘿卜一般也都忙的不亦樂乎。四十分鐘說短不短說長不長，雖不能說是心靈手巧，但是看著一盤盤花樣百出的水果拼盤，讓人不敢相信這是在這么短的時間內(nèi)完成的，可謂團結(jié)力量大?？粗@些誘人的水果，有用蛋糕做輔助材料的，有做雪人聊以慰藉的，有做圣誕樹祝大家圣誕快樂的，還有做“分會大家庭”寓意分會越來越好的。各式各樣。
然后就是干事們推薦和介紹自己成果的時候了。大家都很滿意于自己的成果，穩(wěn)穩(wěn)的站在人前端著盤子介紹時頗有“王婆賣瓜自賣自夸”的味道。每個人臉上都洋溢出勝利的喜悅。
最后就是評獎環(huán)節(jié)了。作為此次活動的主辦方，我們很遺憾沒有奪得名次。但是對于獎品還是很豐厚。
對于此次活動，除了偶有幾聲尖叫還有不易控制的場面以外還算是比較成功的。部長們拋去了平時工作時嚴肅的一面與干事們一同迎接圣誕，處處皆是一幅和諧快樂的景象。我想說這就是此次活動的意義所在吧。
這次活動還有一些不足之處有待改進，我們會繼續(xù)努力把這個活動辦得更好。
經(jīng)管學院學生分會
生活部
2012年12月24日
水果撈活動總結(jié)篇六
活動基本情況：
夢想追逐戰(zhàn)水果也瘋狂
安徽工程大學數(shù)理學院全體學生
宣傳時間：20xx年4月8日~4月18日
比賽時間：20xx年4月27日
一食堂
1、開場舞節(jié)目
2、比賽（30分鐘）環(huán)節(jié)
3、清理桌面（5分鐘），同時進行歌唱表演
4、評委評分環(huán)節(jié)
優(yōu)點：
（1）團隊合作，在比賽中激發(fā)同學們的團隊合作意識，增進同學感情，讓同學們體驗活動帶來的樂趣。
（2）比賽前已做好一切準備工作，讓現(xiàn)在活動進行的井然有序。
（3）同學們對這次活動的熱情，使舉辦活動的目的和初衷得以實現(xiàn)，充分體現(xiàn)的此次活動的意義。
缺點：
（1）秩序混亂。有的選手先領(lǐng)到盤子，就進入賽場開始準備作品了，對其他選手來講，是不公平的。
（2）食堂的光線不夠亮。
（3）大一的學生參與活動的比較少，宣傳力度還不夠。
水果撈活動總結(jié)篇七
外國語學院宿管部
“水果拼盤”
活
動
總
結(jié)
外國語學院宿管部
2011年3月2日
為了豐富我院同學的課余時間，我院在3月20日（周一）舉辦了一次別開生面的——水果拼盤大賽。
此次活動的目的是激發(fā)同學們的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)大家的團結(jié)協(xié)作精神，鍛煉同學們的動手能力，同時豐富大家的課余文化生活。
活動中，選手們充分發(fā)揮自己的想象力，制作了各種有創(chuàng)意的水果拼盤，讓在場的觀眾大飽眼福，垂涎三尺。賽場上果香四溢，色彩鮮艷的水果在同學們的巧手下變成富有創(chuàng)意的藝術(shù)品。為營造意境，突出主題，材料上的準備也極為豐富。各式水果拼盤從造型、構(gòu)思意念到名稱都極盡心思，充分體現(xiàn)同學們準備的精心及創(chuàng)意。從作品中所展示的不僅是選手們精湛的手藝，更是展示他們的想象力、創(chuàng)造力以及自身的文化素養(yǎng)。而作品所散發(fā)出的藝術(shù)感染力則激發(fā)了觀眾們的審美情趣和無限想象力。本次活動除了鍛煉了同學們的觀察能力和動手實踐能力外，還鍛煉了同學們的求異思維、創(chuàng)新精神，同時也鍛煉了同學們的團結(jié)合作、互幫互助的精神，激發(fā)了學生對自然和社會廣泛的好奇心、探索欲和責任感。豐富了同學們課余生活，促進了同學與同學之間的交流，同時也增進了班級與班級之間的友誼，活躍了校園文化?；顒釉诖蠹业呐ο芦@得圓滿成功，并取得了很好的氣氛。
一、活動過程
大家對于這次水果拼盤都表現(xiàn)出了極大的熱情?；顒舆€沒正式開始，同學們就已早早的來到了活動場地。同學們兩個班一組，搬工具，洗水果，個個忙得不亦樂乎。
本次水果拼盤可謂水果豐盛，紅艷艷的蘋果和西瓜，黃燦燦的檸檬，被滿滿的擺在了精美的果盤上，真可謂是水果的王國，讓人不僅大飽眼福，更讓人垂涎欲滴！
同學們可謂心靈手巧，你剝橘子香蕉，他切蘋果西瓜，我掰石榴，個個緊張投入。各式各樣的水果在他們手中變成了一張張可愛的笑臉，活靈活現(xiàn)的海豚等。整個水果拼盤細致精巧，錯落有致，極具畫面與空間感！
拼盤活動如火如荼地進行著，攝影師和記者們馬不停蹄，奔波于各個小組，充滿激情地詳細訪問著，拍攝著精彩的瞬間。時間不知不覺一秒秒地過去了。在大家熱切的期盼中，同學們的作品終于新鮮出爐了，匠心獨運的拼盤讓人大飽眼福，各式各樣的作品盡顯活力十足的高技學子的魅力和創(chuàng)造力。
在同學們熱烈的歡呼聲中，水果拼盤大賽拉下了帷幕?！癿y friend”、“友誼之樹長青”、“企盼”等，每個作品名都各有特色，個性彰顯！
最后出場的是滿心期待的評委們，在各種獨具特色的作品間穿梭，問一問這個作品的名稱、意義！嘗一嘗那個水果的美味！各組代表也盡情地發(fā)揮著！
二、活動總結(jié)分析
本次活動從整體來說，達到了我們理想中的效果，并得到了廣大同學們的支持。
一、優(yōu)點
3、賽場上，同學們熱情洋溢，青春活力；每位參賽者積極配合，團結(jié)合作，整個賽場氛圍熱鬧歡騰，同學們的熱情為活動注入了迷人的青春與活力，很好地達到了同學之間增進了解，溝通感情的目的。也使活動更賦有特殊意義。
4、同學們的積極參與度使得活動達到了預期的成效，熱烈程度甚至超過了理想中的效果，也使舉辦活動的目的和初衷得以實現(xiàn)，充分體現(xiàn)了我部舉辦此活動的重要意義。
但是，在活動的籌備工作以及活動組織過程中仍存在不少的問題和缺點。
二、不足：
1、宣傳的力度還不夠。
2、籌備工作時，我團支部內(nèi)部的協(xié)調(diào)度還不夠。賽前分工還不夠合理，3、賽前的預計不足，未考慮到下雨的避雨措施！
通過舉辦這次大型的現(xiàn)場活動，我們會認真吸取此次活動中的寶貴經(jīng)驗，并在今后的活動中繼續(xù)保持。努力做到以下幾點：
1、在活動宣傳方面，一定要加大力度，利用多種方式，使活動能夠被同學們了解，并吸引更多同學的注意。
2、在活動籌備方面，一定要考慮周全（活動時間，場地，范圍），做好一切準備。做好預留方案。
3、在召開相關(guān)會議時，一定要做好提前準備。在召開分工會議時，要做好合理精密的安排，并讓干事明白自己的工作任務，并說明清楚該如何開展工作。
4、活動開始前要做好一切的物質(zhì)準備（場地，設(shè)施設(shè)備，后勤用具等），并考慮各類所需物品的合理性和必要性。
5、在開展活動前，要多與各部門協(xié)商，加強合作。
外國語學院宿管部
2011年3月22日
水果撈活動總結(jié)篇八
設(shè)計思路：
秋天是一個豐收的季節(jié)，是一個多彩的季節(jié)，幼兒們都非常喜歡這個季節(jié)，而且秋天豐收的水果幼兒更加熟悉，又有一定的.生活經(jīng)驗，孩子們也非常感興趣。于是我就利用秋天的水果來進行一些數(shù)活動，試著將幼兒數(shù)學活動生活化，讓幼兒通過游戲的情境來感知數(shù)量，以及不同的對應匹配的方法。于是我就就設(shè)計了這個教學活動《水果店》。
活動內(nèi)容：
水果店
教學目標：
1、在開水果店的過程中感知“8”以內(nèi)數(shù)的實際意義。
2、了解吃水果對身體有益。
教學準備：
1、水果拼圖（數(shù)點對應）
2、各類水果樹、水果等
3、貨架：（分別貼上隨意排列的各種圖形）
4、燈籠若干（紅、黃、綠、藍）
教學過程：
一、導入活動：
1、媽媽要開店了，猜猜要開一家什么店？
2、拼圖游戲，知道要開水果店。（要求幼兒數(shù)點對應）
3、說說為什么要開水果店？
師小結(jié)：因為秋天是一個豐收的季節(jié)，水果的品種非常多，而且營養(yǎng)又好，人人都愛吃，有利于身體的成長，所以要開水果店。
二、摘水果
請幼兒摘水果，說說、講講、數(shù)數(shù)自己摘了些什么水果，它是怎樣的？
三、送貨
1、幼兒把自己摘的水果送到貨架上。（引導幼兒物物對應，不受顏色、形狀、排列的影響，只要數(shù)量相同就送對了，了解不同方法的對應。）
2、每組檢查，幫助糾正。
師小結(jié)：讓幼兒知道盡管標記與標記排列的順序不同，但是數(shù)量相同也能夠交朋友。
四：掛燈籠
1、請幼兒說說新店開張怎么慶祝？（幼兒自由討論）
2、幼兒掛燈籠（要求幼兒必須看清楚標記上的顏色、數(shù)量、數(shù)字進行對應）
3、參觀燈籠，引導幼兒發(fā)現(xiàn)燈籠有規(guī)律地排列。
五、延伸活動：
媽媽的水果店開張了，我們一起去品嘗水果。
水果撈活動總結(jié)篇九
1.鞏固對各種水果的認識，體驗創(chuàng)作的樂趣。
2.知道多吃水果有益健康。
3、讓幼兒感受親子活動中溫馨的氣氛,幼兒具有初步的審美能力和創(chuàng)新意識。
二、活動準備
1.事先同家長交流活動的內(nèi)容，并讓家長收集、設(shè)計水果拼盤的樣式。
2、家長各帶洗凈的所需水果2-3個，兒童安全水果刀加案板一把(可淘寶網(wǎng)上購買)，白色盤子、牙簽、制作水果圖片等等。
3、小獎品、獎狀。
三、活動過程
1.律動《小手拍拍》.
2..全體幼兒表演歌曲《水果拳》
3.請家長和幼兒一起分別說說今天自己帶來了什么水果，分別是什么顏色和形狀。
4.老師講話:各位家長朋友，大家好。感謝你們在百忙之中能抽出時間來參加這次親子活動，對此我們表示衷心地感謝與熱烈的歡迎。水果是幼兒極其喜歡的食物，讓幼兒結(jié)合各種感官進行操作，加強幼兒對各種水果的認識。知道水果還有其他的吃法，通過制作水果拼盤一來引起幼兒的興趣，二來培養(yǎng)了他們的動手操作能力。同時也增進了家長與幼兒之間的親情，融洽了親子關(guān)系，也讓每一位幼兒個性都能得到良好的發(fā)展。我們將從如下幾點觀看您將要做成得的水果拼盤：
(1)衛(wèi)生：是否干凈衛(wèi)生地進行水果的處理及拼盤。
(2)創(chuàng)意：考驗參賽家庭的想象力與別具匠心，主題鮮明。
(3)整體造型：看水果拼盤的外型是否美觀，讓人眼前一亮。
(4)色彩：顏色、色調(diào)的搭配是否合理、雅觀。
(5)經(jīng)濟：看是否浪費了較多的水果。
(6)速度：每組家庭要在規(guī)定時間內(nèi)完成拼盤。下面我們最喜愛的親子水果拼盤活動現(xiàn)在開始。
5.家長和幼兒一起討論設(shè)計，要把水果切成什么形狀、排成怎樣的形狀等。
6.家長與幼兒共同制作水果拼盤。完成后為拼盤取個名字。
7.“水果拼盤”展示，互相介紹自己的作品，拍照留念。
8.老師發(fā)放小獎品、獎狀等給予鼓勵。
9.親子活動結(jié)束。
四.活動時間和參加班級
水果撈活動總結(jié)篇十
一、活動主題：“以果會友、果聚良友；以果聚情，果匯真情”親子水果拼盤活動。
二、參加對象：五（2）班全體同學和家長們。
三、活動地點：本班教室。
四、活動時間：9月23日下午。
五、活動目的：
1.鞏固對各種水果的認識，體驗創(chuàng)作的樂趣。
2.知道多吃水果有益健康。
3.促進親子交流，增進幼兒與父母之間的感情，家庭的智慧在這個小平臺里一起碰撞吧！
六、活動準備：
家長各自帶水果刀、需要的各種洗凈的水果、牙簽、水果盤等。
七、活動程序規(guī)則：
1.主持人詢問組長，講講今天自己帶來了什么水果，分別是什么顏色和形狀的？
2.家長和孩子一起討論設(shè)計，要把水果切成什么形狀、排成怎樣的形狀等等。
3.家長和小組同學一起同時進行制作拼盤，完成后為拼盤取個名字。
4.“水果拼盤”展示，互相介紹自己的作品，拍照留念。
5.評比：評出“最佳創(chuàng)意獎”、“最佳上鏡獎”、“最佳動手寶貝獎”、“最佳節(jié)約獎”。
八、注意事項：
1.水果要清洗到位，拼盤內(nèi)的水果可食用;
2.水果不直接接觸課桌，用保鮮膜或覆蓋有保鮮膜的案板間隔，防止灰塵和細菌入口；
3.制作水果之前清洗雙手；
4.切水果時注意鋒利刀口，防止切割到手指。
5.果皮等垃圾要扔進垃圾筐里。
水果撈活動總結(jié)篇十一
“能讓幼兒從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗到數(shù)學的重要和有趣”是數(shù)學活動的重要目標。本是一個以游戲為主的學習活動，通過給爸爸媽媽分總數(shù)是5的蘋果這個游戲，讓幼兒在分水果的過程中不知不覺地理解了數(shù)的`分合關(guān)系；在交流分享中學習了記錄方法并感受喝發(fā)現(xiàn)了多種不同的答案；在幫水果找朋友時運用已有經(jīng)驗解決了問題，并獲得成功的喜悅。
數(shù)學是抽象的，需要幼兒通過游戲和操作去理解和掌握。活動中我提供了水果記錄紙讓幼兒操作與記錄，同時通過猜拳游戲增加活動的趣味性。猜拳結(jié)果的不確定性使活動過程充滿挑戰(zhàn)，幼兒躍躍欲試；猜拳過程需要兩人的配合，活動中鍛煉幼兒的交往能力與合作能力。
幼兒只有在生活和游戲的真實情境中，才能逐漸體驗到數(shù)學的意義。幼兒只有在不斷接受挑戰(zhàn)和不斷成功解決問題的過程中，才能獲得自信心，體驗活動的樂趣。如“幫水果找朋友”的游戲任務是讓幼兒運用已學的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗解決問題。當問及怎樣才能知道水果中的秘密時．幼兒充分運用已有經(jīng)驗完成了任務，滿足感和喜悅之情溢于言表。
其實，分水果的活動遠沒有結(jié)束，還可以在節(jié)日里提供各種顏色和形狀的水果讓幼兒分類、數(shù)數(shù)，嘗試按一定的規(guī)律懸掛水果，統(tǒng)計不同特征和種類的水果，并進行各種有趣的游戲?？傊?，教師應努力讓數(shù)學教育回歸幼兒生活．以幼兒的生活經(jīng)驗為核心，將數(shù)學教育與其他領(lǐng)域的學習有機整合在一起，引導幼兒發(fā)現(xiàn)和解決問題．提升相關(guān)經(jīng)驗，并逐步提高思維能力，感受學習的樂趣。
水果撈活動總結(jié)篇十二
賽，將是本學期吸引大學生眼球的少有節(jié)目之一，我們旨在豐富大學生生活的意愿將會在次活動中再次淋漓展現(xiàn)，希望校領(lǐng)導給我們部門一個機會，我們將竭盡全力舉辦好本次活動，為營造良好的業(yè)余生活氣氛努力！
活動具體計劃如下：一、二、三、四、五、活動名稱:水果拼盤大賽 活動主題：奇思妙想，果色添香。活動時間:2013年4月18日晚上7：30~9：30（初定）活動對象：醫(yī)學院所有在校學生 參加人員：
（1）、20對（每對三人）參賽者，共60人（暫定）
（2）、評委員:常委團7人，生活部部長2人組成（3）、工作人員：生活部9位干事及紀檢部干事。
活動地點：河濱體育館
六、活動的主要流程
a、宣傳階段
1）、4月1日：聯(lián)系宣傳部，在4月7號前完成大賽的宣傳的海報。與此同時，生活部完成宣傳稿，海報的出版內(nèi)容，并進行相應的復印。
2）、4月8日中午：召開生活委員會議，交代工作。
3）、4月10日 晚上6：00~9：00由生活部干事收集參賽者的名單，水果拼盤名字及各班相應節(jié)目。
4）4月11日：公布參賽者的名單以及果盤名稱
5）、4月11~17日：參賽者的準備階段
6）、4月18日 夜晚 7：30至9：30為活動時間
b、活動程序（約2個小時）
1、前15分鐘：由主持人開場白，介紹各位評委成員，詳述活動要求，評分細
則。
2、比賽正式開始時間大約為60分鐘，比賽過程中插入一定量的節(jié)目及小游
戲，如“水果知識競猜”等，并進行拼盤的留影。
3、10分鐘 的評委評分時間 并統(tǒng)計分數(shù)得綜合評分表，其中有個五分鐘左右的表演。
4、15分鐘主持人公布成績及由評委和生活部部長協(xié)助頒獎
5、大合照 活動結(jié)束后由生活部干事負責清潔
七、物資及資金預算
八、觀賽人員的安排
活動當晚，觀賽的學生可以免費飲用綠豆沙一杯（評委，工作人員可以飲用）和參加比賽其中的小游戲，但是不可以干擾參賽者比賽，觀賽人員要在指定的位置觀看，不可以進入?yún)①愓弑荣惖膮^(qū)域。活動結(jié)束后可以享用拼盤。
九、注意事項：
1、評分細則與獎金獎品分配隨附錄附上。
2、活動后水果的處理方法:用過的水果廢棄，用剩的回收。
3、水果由參賽者各自購買
十、獎品安排（初定）
最佳創(chuàng)意獎：一名獎品+獎狀 最佳刀工獎：一名獎品+獎狀
一等獎：一名，獎品+獎狀 二等獎：二名，獎品+獎狀
三等獎：三名獎品+獎狀
參賽獎：學分票一張 拉拉隊獎：獎品+獎狀
本計劃是生活部借鑒了之前幾年本部門舉辦的水果拼盤大賽的活動經(jīng)驗以及結(jié)合醫(yī)學院的特色，精心策劃制定的。即使最可行的活動計劃做得再出色，如果沒有得到上級領(lǐng)導和老師的支持以及資金物資方面的投入，活動是不可能運行的！為此，本部門真誠懇請領(lǐng)導老師給予支持并同意此活動。
佛山科學技術(shù)學院醫(yī)學院
學生會生活部 2013年3月13日
審批人： 學工辦意見： 附錄1:
大賽評分細則
滿分為100分，按基本分（50%）+創(chuàng)意分（40%）+現(xiàn)場觀眾評分（10%）計算；一.基本分部分：（50%）
材料選擇(10 %):新鮮程度(5分)、水果品種(5分)刀法使用(5%):刀工精細程度(5分)
成品效果(15%):美觀大方(5分)、器皿與水果色彩搭配（5分）、裝飾技巧(5分)營養(yǎng)價值(10%):
營養(yǎng)搭配(10分)
衛(wèi)生情況(10%):拼盤整潔情況(5分)、材料廢棄物處理情況(5分)二.創(chuàng)意分部分：（40%）
各小組對自己的作品擬定一個主題，以充分展示個性及想象力。評委根據(jù)各小組的作品及其創(chuàng)意解說，評定此項得分。
個性特出(10分)想象力豐富(10分)解說生動形象(10分)主題明顯(10分).三.現(xiàn)場觀眾評分部分：（10%）
現(xiàn)場觀眾可根據(jù)自己的喜好，對各參賽選手的作品給出相應的評價，為自己喜歡的一件作品投上一票。觀眾投票將作為總分的一部分。
水果撈活動總結(jié)篇十三
“以果會友，果然有情”
大班親子半日活動-------之“我的拼盤我做主”
水果拼盤活動致辭 【開場破冰靜場】
《什么是爸爸，什么是媽媽》 世上有一半人要當爸爸，別看他今天還是娃娃。當上爸爸的人，不一定會當爸爸，沒當上爸爸的孩子，卻知道什么是好爸爸。世上有一半人要當媽媽，別看他今天還是娃娃。當上媽媽的人，不一定會當媽媽，沒當上媽媽的孩子，卻知道什么是好媽媽。
【演講主體】
各位家長們、各位小朋友們： 大家上午好！【注意要情緒要飽滿】
其次，我代表家長們，感謝各位孩子們，感謝你們帶給我們開心與歡樂，家長們，現(xiàn)在，請抱一抱你的孩子，和我一起對寶寶說：我愛你，小寶貝。
最后，我代表育才幼兒園以及全體教職員工，感謝各位準時參加活動，恭喜各位，能懂得珍惜，珍惜與孩子共同分享童年的時光，恭喜各位能懂得理解，理解孩子的喜怒哀樂都是他們童年的成長。恭喜各位能夠明白，明白雖然當父母不要上崗證，但是一個合格家長是需要合格證，這就需要我們一起去了解孩子。對于你們的到來，孩子們，我們一起再次用最熱烈的掌聲表示歡迎。
為了讓大家度過一個難忘親子半日活動會，我們特開展“以果會友，果然有情”
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親子水果拼盤的活動。
參加活動的家長和孩子根據(jù)自帶的水果，加上自己的設(shè)計理念，在規(guī)定的時間內(nèi)完成現(xiàn)場創(chuàng)作；活動結(jié)束后，評分標準（建議提前下發(fā)給家長），我們將評選出各個獎項若干名。
活動中要注意幾點要求1.注意刀、叉不要碰到孩子。2.果皮等垃圾放進袋子里。
我已經(jīng)看到寶貝們期待的眼神了，現(xiàn)在，我宣布：育才幼兒園班“以果會友，果聚良友；以果聚情，果然有情”之親子水果拼盤活動，現(xiàn)-在-開-始！（喜慶音樂開始）
【中間介紹】：
水果拼盤是一種消滯和胃、增進食欲、美化宴席、烘托氣氛、增進友誼的“水果工藝”作品。無論是國宴，還是家庭喜慶宴席，都能顯示出其藝術(shù)的生命力和感染力，使人們在得到物質(zhì)享受的同時，也能得到藝術(shù)享受。
水果含有豐富的營養(yǎng)，而且綠色健康。各種水果都有其獨特的外貌、氣味及口感.，在活動過程中，不僅能給寶貝們帶來了歡樂，而且激發(fā)了寶貝們的創(chuàng)造力，更會讓他們了解到相互合作的重要性。
【評比環(huán)節(jié)】
最后進入了激烈而又緊張的評比環(huán)節(jié)，評比采用家長投票，教師代表、園領(lǐng)導的形式，投給自已最喜愛的親子水果拼盤，但家長不能投自已的參賽作品。
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讓我們共同記住這收獲時刻，留影紀念，掌聲祝賀他們
【結(jié)束語】：
今天，樂曲悠揚，我們用創(chuàng)意的水果描繪成長。今天，心情蕩漾，我們用靈巧的雙手雕鑄輝煌。
最后讓我們一起舉起我們的作品，一起歡慶，共同祝福我們的民族日益強大！祝福我們的祖國繁榮富強！祝福我們的孩子步步高升！祝福我們的家庭幸福美滿！祝福我們的未來星光燦爛！
此次水果拼盤活動到此結(jié)束，期待各位下次活動到來。下面，有請家長和寶貝們一起與我們的勞動成果合個影吧！
【評比標準】
衛(wèi)生：考察參賽家庭是否干凈衛(wèi)生地進行水果的處理及拼盤。創(chuàng)意：考驗參賽家庭的想象力與別具匠心，主題鮮明。整體造型：看水果拼盤的外型是否美觀，讓人眼前一亮。色彩：顏色、色調(diào)的搭配是否合理、雅觀。經(jīng)濟：看是否浪費了較多的水果。
速度：每組家庭要在規(guī)定時間內(nèi)完成拼盤。
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水果撈活動總結(jié)篇十四
想要提高水果店的銷售量，就要讓水果品牌深入市場深入消費者，該怎么寫水果店的活動方案?下面小編給大家介紹關(guān)于水果店活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一、策劃概要
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費也漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹饕M需要。而近幾年來，各個城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出“校園水果吧”?！靶@水果吧”主要是針對校園水果這方面的消費空白，讓同學們能夠有一個能夠放心食用水果的環(huán)境。
“校園水果吧”作為新興的水果消費模式，相對水果超市等還屬于一個弱勢的存在。我們團隊通過深入市場調(diào)研之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應的策劃方案，以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的水果消費理念，促進校園水果吧這種新興消費模式的發(fā)展。以下就是我們團隊準備的營銷策劃方案。
二、市場環(huán)境
(一)宏觀環(huán)境分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向于水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。
“水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而在大學市場卻依然空白，這是因為傳統(tǒng)的水果超市消費模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學生更加易于接受“校園水果吧”的理念。
(二)競爭環(huán)境分析
1.消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費方式，并把其當成主要的水果消費場所)由于其它傳統(tǒng)水果消費理念在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的消費觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。3.校園攤點：由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4.游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
三、swot分析
(一)優(yōu)勢
與其他水果經(jīng)銷方式相比，“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢?！靶@水果吧”有著豐富的水果品類;“校園水果吧”中的水果都是當著消費者的面切開來的，不會出現(xiàn)欺騙消費者的情況;“校園水果吧”主要面向大學生，其價位能購滿足消費者的經(jīng)濟要求，低廉的價格能夠招攬大量的顧客?！靶@水果吧”打的是價格戰(zhàn)，同時以質(zhì)量、品質(zhì)為保證，滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。
(二)劣勢
水果的貯藏是一個不可忽視的問題，雖然有制冷設(shè)備作保障，但免不了的會會有腐爛的現(xiàn)象出現(xiàn)，解決這一問題需要耗費大量的資金。其次是衛(wèi)生問題，食用安全是一個不可忽視的問題，以往觀念的影響導致消費者對水果切開賣會有一定的抵觸心理。校園里如果開一家具有相當規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入，收回成本需要較長的營業(yè)周期。
(三)機會
校園中高檔水果消費方式一直處于空白階段，“校園水果吧”的出現(xiàn)滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。同時，作為一種新興的水果消費理念，“校園水果吧”更容易抓住大學生消費者的消費心理，這也就意味著“校園水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領(lǐng)大學生市場并發(fā)展壯大。
(四)威脅
由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在“校園水果吧”引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以勸其加盟我們。
四、營銷戰(zhàn)略
(一)市場細分
現(xiàn)時社會上的水果消費場所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領(lǐng)階級等消費群體，其消費水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園，面向廣大學生市場，以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學生中高檔水果消費市場。
(二)目標市場選擇
相對于主題水果餐廳來說，我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學生的消費水平是有限的，主題水果餐廳的消費門檻太高，不容易被大部分消費者接受。而“校園水果吧”里的消費水平普遍偏下，很快便會成為大學生休閑娛樂的首選。
(三)市場定位
以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學生中高檔水果
消費市場。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強。
五、營銷組合策略
(一)產(chǎn)品策略
“校園水果吧”主營各種水果，產(chǎn)品價格具有較大的變動空間，從幾元
到十幾元不等。其次，我們還主張各種水果產(chǎn)品組合(類似果盤)，既考慮到營養(yǎng)價值，又考慮價格接受程度。我們同時推出各種非水果類搭配，豐富了產(chǎn)品的口味，盡全力滿足消費者的各種需求。
(二)價格策略
1.定價目標
“校園水果吧”主要面向大學生市場，因此其定價必然滿足大多數(shù)人的消費需求。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價格區(qū)間在幾元到十元不等?！靶@水果吧”的產(chǎn)品相對于普通水果來說仍然有著一定的價格優(yōu)勢。
2.定價方法
“校園水果吧”在新產(chǎn)品初上市時采用滲透定價法，定以較低價格，以獲得
最高銷售量和最大市場占有率為目標，達到迅速占領(lǐng)市場的目的。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的產(chǎn)品，其價格應隨消費者的需求變化而變化，因此，在產(chǎn)品達到成熟階段應該采用需求價格彈性定價法。
(三)渠道策略
為了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯(lián)系，以“自建店”方式，
并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費者，做到低成本迅速擴張。
(四)促銷策略
1.巡回流動促銷
將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，在校園內(nèi)巡回銷售。配合“校園水果吧”的特色服務，其作用最主要是宣傳品牌、提升形象。
2.超越常規(guī)的逆市促銷
即對某些賣相不好的產(chǎn)品，訴求其賣點，告訴消費者這些水果雖然賣相不好看，但口感好，吃起來爽口等優(yōu)點，著重介紹水果的好處優(yōu)點，不好的而方面一帶而過，把消費者的眼光轉(zhuǎn)移到好的方面來。然后讓消費者免費品嘗，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣能夠達到更好的促銷效果。
3.文化促銷
各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的`、能滿足經(jīng)濟發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。巧打文化牌，賦予每一種產(chǎn)品一個有品味的名字，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由，使消費者樂于去追求其內(nèi)涵，并傾向于購買該產(chǎn)品，從而達到促銷的真正目的。
4.多種促銷方式并用
綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關(guān)系促銷等方式對產(chǎn)品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果。
六、特色服務
1.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的“校園水果吧”，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、分級、精加工、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
2.獨特的引導消費
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。而我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我們在店鋪張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
3.提供多種多樣的服務來針對不同的消費群
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
4.深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，我們的水果吧會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在消費之余，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。
七、組織與實施計劃
1.組織銷售隊伍
“校園水果吧”的人員構(gòu)成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或
需要進行宣傳活動時招聘臨時人員，以滿足各種工作需要。
2.實施計劃
開店前期準備工作(為期一個月20xx-9-1至20xx-9-30)
店面租用：在校內(nèi)聯(lián)系店面，利用學校的優(yōu)惠政策，降低運營成本
開店準備：對店面進行精裝修，購買專業(yè)用水果保鮮、榨汁設(shè)備
人員招聘：聘請在校大學生做兼職，前提是對方有意向并樂于從事該行業(yè)。聘請一名專業(yè)水果師做駐店代表。
材料采購工作:通過專有渠道進行材料采購，嚴格保障水果質(zhì)量校內(nèi)宣傳活動(為期一周20xx-10-1至20xx-10-7)
發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣傳力度。
海報：b2紙復印的海報張貼
形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅
網(wǎng)站推廣：bbs論壇的話題制造+發(fā)文章+blog
贊助活動：與校園組織協(xié)作，爭取在開學初搞一次活動，提升“校園水果吧”的知名度。