最優(yōu)銀行部門工作總結及下半年計劃(匯總14篇)

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    在日常生活中,我們需要制定計劃來提高效率。在制定計劃時,要充分考慮到時間、資源和能力的限制。最重要的是,要將計劃付諸行動,積極追求目標的實現(xiàn)。
    銀行部門工作總結及下半年計劃篇一
    20xx年下半年,我行認真貫徹落實全國、全省金融工作會議精神和總行、省行的工作部署,結合實際,圍繞年初制定的工作目標和措施,狠抓落實。堅持從嚴治行、科技興行,加大市場拓展力度,加強基礎管理,調整經(jīng)營策略,推進經(jīng)營機制改革,促使下半年全行各項工作健康發(fā)展,各項業(yè)務狀況明顯改善,經(jīng)營效益明顯提高。至六月末,全行人民幣各項存款余額417399萬元,比上年末增加 60427萬元,增長16.9%,完成省行下達年增長計劃104 %;外幣存款余額1449萬美元,比上年末增長529萬美元,完成年增長計劃106%;人民幣各項貸款余額180119萬元(剔除剝離不良貸款63686 萬元),實際增投12181萬元,完成全年增投計劃的122 %,剝離后,不良貸款比年初下降11.9 個百分點;帳面利潤1364萬元,同比減虧4187萬元,完成計劃的137%,實際利潤虧損875萬元,同比減虧2870萬元。
    下半年,我們主要的工作措施及成效有以下幾方面:
    下半年,我們在存款利率下調、國家開征存款利息稅、股市火熱、國債發(fā)行速度快,存款工作難度增大的不利情況下,采取有效措施,大力發(fā)展存款業(yè)務。一是抓好首季存款“開門紅”。首季是組織存款的黃金季節(jié),我們通過正確分析形勢,促使全行上下提高認識,樹立信心。制訂并下發(fā)了《
    關于
    加強全市農(nóng)行系統(tǒng)形象宣傳的意見》,組織全轄開展全方位的形象宣傳活動,加大宣傳公關力度,有效提高農(nóng)行的社會形象,并動員全行抓住有利時機,加強金融服務,促使首季存款工作出現(xiàn)良好的開局,首季各項存款凈增55270萬元,為全年的業(yè)務經(jīng)營打下堅實的基礎。二是發(fā)揮網(wǎng)點網(wǎng)絡優(yōu)勢,加大市場拓展力度,積極拓展系統(tǒng)性、行業(yè)性的代收代付業(yè)務,組織對公存款。如各行抓住首季學生入學的有利時機,積極開展代收學費業(yè)務,發(fā)揮我行網(wǎng)點、網(wǎng)絡優(yōu)勢,爭取代理各級法院訴訟費用和代收中聯(lián)通移動話費等。至6月底,全轄代收代付業(yè)務發(fā)生額21178萬元。三是完善激勵機制,調動資金組織積極性。全行在堅持依法按規(guī)的前提下,完善激勵機制,把存款納入綜合經(jīng)營效益體系,與單位費用掛鉤,有效地調動干部員工組織存款的積極性。同時總結和推廣了去年****、揭東支行學普寧、趕普寧抓存款的先進經(jīng)驗,有效推動全行的存款工作。四是抓住機遇,協(xié)調各方面關系,依法按規(guī)、積極穩(wěn)妥地做好接收他行存款業(yè)務和代理兌付農(nóng)金會股金工作。共接收中國銀行**、**支行人民幣存款23640.5萬元,港幣存款1948.8萬元,美元存款57.5萬元;代理兌付農(nóng)金會個人股金4899萬元,完成需兌付總額的58.8%。由于組織領導得力,準備工作充分,服務及宣傳工作做實做到家,接收中行****屬下部分存款業(yè)務交接順利,平穩(wěn)過渡,代理兌付農(nóng)金會個人股金順利開展,從而有效提高了農(nóng)行社會形象,拓寬了存款市場,促進各項業(yè)務有效發(fā)展。至6月底,全行各項存款余額417399萬元,比年初凈增60427萬元,在當?shù)厮男兄?,增量市場占有?4.84%,存量市場占有率28.83%,比年初提高1.83個百分點,暫居當?shù)厮男惺孜弧?BR>    一是全面推行綜合業(yè)務經(jīng)營計劃。年初按照省行部署,以效益性、協(xié)調性、客觀公正性為原則,對各支行 (部)、業(yè)務部門的經(jīng)營信息進行采集,編制了《2000年****綜合業(yè)務經(jīng)營計劃》,分解下達了各支行(部)的經(jīng)營任務,按季對計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)測,對計劃執(zhí)行有差距的單位進行幫促,通過分類指導和有效控制,促使全行經(jīng)營計劃有效開展,提高了經(jīng)營管理水平。二是合理擺布資金,提高資金營運收益。針對下半年本外幣存款大幅度上升,貸款規(guī)模小,資金充足寬裕的實際,加強了對資金的統(tǒng)籌安排,在保證正常業(yè)務需要的前提下,及時將閑置資金上存省行,最大限度增加資金收益。至6月底,上存省行資金人民幣193695萬元,上存省行資金利息收入2502萬元,同比增加281萬元。三是加強橫縱協(xié)調溝通,及時做好剝離不良貸款的.資金清算工作,使資金最大限度產(chǎn)生效益,至6月底,已剝離的不良貸款并進入資金清算的共69923萬元。四是加強費用管理,杜絕不必要開支。根據(jù)《中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行費用管理辦法實施細則(試行)》,制訂了《中國農(nóng)業(yè)銀行****2000年費用分配管理辦法》,貫徹將基本費用實行定額管理,發(fā)展費用以收定支、比例管理,獎勵費用與實際增盈減虧額掛鉤的精神,強化財務管理,提高經(jīng)營效益。到6月底全行總收入14408萬元,同比增收280 萬元,總支出13043萬元,同比減支3908萬元,帳面盈利1364萬元,同比扭虧增盈4187萬元。
    一是抓好儲蓄網(wǎng)點直連省行大機工作,發(fā)揮網(wǎng)點、網(wǎng)絡優(yōu)勢。至6月底共有72個網(wǎng)點直連省行大機,占網(wǎng)點總數(shù)的89%,全轄網(wǎng)絡格局基本形成,網(wǎng)絡優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。二是創(chuàng)造條件,爭取上級行支持,于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業(yè)務。三是拓展網(wǎng)絡功能,開發(fā)代收代付業(yè)務操作平臺,為代收代付業(yè)務的開展提供科技保障,其中代收中聯(lián)通移動話費業(yè)務已進入實質性操作階段。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權網(wǎng)絡的基礎上,積極申辦金穗借記卡業(yè)務。
    一是按照上級行部署,認真開展“三講”教育回頭看活動,嚴格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項基本要求,不搞發(fā)明創(chuàng)造,不偷工減料,扎扎實實地開展“三講”教育“回頭看”活動?!盎仡^看”過程,分行黨委對去年“三講”教育整改措施落實情況進行回顧,針對存在問題著重在思想建設、作風建設、推進農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展和加強內控建設四方面進一步落實整改措施。同時,重點抓好“形象工程”和“民心工程”的建設,積極做好營業(yè)辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經(jīng)過多方努力,分行營業(yè)辦公大樓于3月30日破土動工,目前正在加緊建設中,職工住房問題也得到圓滿的解決。二是加強精神文明建設,發(fā)揮工青婦作用,組織開展乒乓球賽、藍球賽、插花比賽等形式多樣的文體活動,豐富職工文化
    生活
    ,開展創(chuàng)建“青年文明號”、“青年崗位能手”、“巾幗建功”活動,提高全體員工的向心力、凝聚力,把全體員工的主人翁精神、積極性和創(chuàng)造力轉化為推動農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展的實際行動。
    上半年,我行雖然取得了一定的
    成績
    ,但存在的一些問題仍應引起我們的重視。一是存款增長出現(xiàn)新的不平衡狀態(tài),增勢受阻。二是清貸收息工作雖下了不少力氣,但不良貸款仍呈上升之勢,特別是個別支行潛在的信貸風險應引起重視,到6月底,剔除剝離不良貸款因素,全行新增不良貸款13897萬元。三是新業(yè)務、新產(chǎn)品的開發(fā)有待加快。四是內部經(jīng)營機制和管理機制有待進一步改革完善。
    下半年我們要針對存在的問題,重點抓好以下幾方面工作:一是繼續(xù)抓好資金組織工作,加大業(yè)務拓展力度,進一步優(yōu)化負債結構。二是加大清貸收息力度。要認真分析資產(chǎn)剝離后,不良貸款的變化情況,
    尋找
    原因,進一步建立健全清貸收息激勵機制,采取有效措施,在全轄掀起一個“清貸收息”的行動高潮,確保清貸收息有一個質的飛躍。三是繼續(xù)拓展優(yōu)質資產(chǎn)市場,全面啟動消費信貸業(yè)務,發(fā)掘新的效益增長點。四是要進一步完善內部機制,加強內控建設,確保
    安全
    經(jīng)營、健康發(fā)展。五是要加強黨建工作,特別是要加強黨的基層建設,發(fā)揮黨支部在經(jīng)營管理中的戰(zhàn)斗堡壘作用。
    銀行部門工作總結及下半年計劃篇二
    歲末將至,回首這一年來,我始終堅持著"道雖通不行不至,事雖小不為不成"的人生信條,在工作中緊跟支行領導班子的步伐,圍繞支行工作重點,出色的完成了各項工作任務,用智慧和汗水,用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),無私奉獻的精神。下面我從三方面對自己20____年工作進行總結:
    一、端正思想,迎難而上,時刻保持高效工作狀態(tài)
    我在工作中始終樹立客戶第一的思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,要求自己對待工作必須有強烈的事業(yè)心和責任心,任勞任怨,積極工作,從不挑三揀四,避重就輕,對待每一項工作都盡心盡力,按時保質的完成,在日常工作中,始終堅持對自己高標準,嚴要求,顧全大局,不計得失,為了完成各項工作任務,不惜犧牲業(yè)余時間,利用一切時間和機會為客戶服務,與客戶交朋友,做客戶愿意交往的朋友,通過自己不懈的努力,在20____年的工作中,為自己交了一份滿意的答卷。
    二、身體力行,狠抓落實,力求圓滿出色完成任務
    在工作方法上,我始終做到“三勤”,即勤動腿、勤動手、勤動腦,以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。在實際工作中能夠做一個有心人,在一次走親訪友時,我無意從六叔口中得知我們鄰村最近將有一筆分地款,事后通過六叔介紹,自己又幾次登門拜訪,向客戶宣傳我行的服務優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢,最終說服客戶計劃將130萬的分地款存入我行,我知道這還不是最終的成功,在客戶拿到轉帳支票的時候,我又主動協(xié)助客戶搜集村民身份證號碼,核實確認客戶分款額,等到52份存單分發(fā)到每戶村民手中時,我才在心中深深地舒了口氣。
    在服務客戶的過程中,我用心細致,把兄妹情、朋友意注入工作中,使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采,真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念.在與客戶打交道的過程中,真正做到以誠相待,把客戶的利益視為自己的利益,了解客戶的動向,知曉客戶的所思所欲,為每位客戶量身推薦我行的各種金融產(chǎn)品,通過我的不懈努力,在”爭一保二”活動中完成了營銷存款180萬,理財金卡8張,信用卡5張,電子銀行簽約50戶,保險銷售15萬的業(yè)績,最令我欣慰的是客戶也得到了雙嬴,他們在滿足自己需要的同時,也享受到了建行更加細致周到的服務。
    三、努力學習,不斷進取,全面提高自身業(yè)務素質
    作為一名前臺工作人員,有時自己在服務中還不夠耐心細致,需要掌握的知識還很多,在以后的工作中我會自覺加強學習,向理論學習,向專業(yè)知識學習,向身邊的同事學習,進一步提高自己的理論水平和業(yè)務能力,特別是理財業(yè)務知識,全面提高綜合業(yè)務知識水平。克服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作的主動性,不怕多做事,不怕做小事,在點滴實踐中完善提高自己,決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜,驕傲自大,而要保持清醒的頭腦,與時俱進,創(chuàng)造出更大的輝煌。同時繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),強化為客戶服務的宗旨意識,努力使自己成為一名更合格的建行人。
    銀行部門工作總結及下半年計劃篇三
    20__年上半年,________支行認真落實省市分行第六次工作會議要求,以“轉型提質”為指針。加速向現(xiàn)代化商業(yè)銀行轉型步伐,穩(wěn)健發(fā)展零售業(yè)務,加快拓展公司和資產(chǎn)業(yè)務,推行“7為”價值觀,因地制宜實施“38”工程,發(fā)展上創(chuàng)新思路,經(jīng)營上效益優(yōu)先,管理上從嚴要求,服務上改進形象,隊伍建設上展現(xiàn)新貌,努力實現(xiàn)收入較快增長、管理水平明顯提高、服務形象較大改善,積極推進了我支行金融業(yè)務又好又快發(fā)展。
    20__年上半年經(jīng)營工作回顧
    一、支行業(yè)務總體完成情況
    (一)儲蓄業(yè)務
    4、截止6月30日,期末余額為萬元,較上年末增長萬元,完成年計劃的%;其中人民路支行余額萬元,較上年末增長萬元;新洲支行萬元,較上年末增長萬元?;钇谟囝~萬元,較上年增長萬元;其中人民路支行萬元,較上年萬元,新洲支行萬元,較上年增長萬元,營業(yè)部萬,本年凈增萬;定活比%,較年初減少個百分點。手拉手活動數(shù)據(jù)()
    (二)結算業(yè)務
    1、信用卡業(yè)務
    上半年我行信用卡發(fā)卡張,完成年計劃的%。欠產(chǎn)張
    2、pos收單業(yè)務
    上半年我支行共完成pos收單戶,完成年計劃的%,欠產(chǎn)戶。
    (三)理財類業(yè)務
    1、保險業(yè)務
    支行半年完成新單保費萬元,完成年計劃的%,其中期繳完成萬元,完成年計劃的%;欠產(chǎn)萬元。人民路支行完成新單保費萬元,其中期繳萬元;新洲支行完成新單保費萬元,其中期繳萬元,營業(yè)部完成新單保費萬,其中期繳萬。
    2、基金業(yè)務
    20__年一二季度我支行共銷售基金萬元,完成年計劃的%,超計劃萬元。
    3、人民幣理財產(chǎn)品
    20__年一二季度我支行共銷售理財產(chǎn)品萬元,完成年計劃的%;超年計劃萬元。其中財富日日升萬元、財富債券萬元,國債萬元。
    5、全年我支行代理貴金屬業(yè)務客戶簽約開戶戶。
    (四)外匯類業(yè)務
    2012年我行辦理國際匯入?yún)R款筆,新增綠卡-通外匯帳戶戶,個人外幣存款余額美元。
    (五)公司業(yè)務
    截止到20__年6月30日。我支行公司業(yè)務時點余額萬元??傞_戶數(shù)戶,其中基本賬戶戶、一般戶戶、專戶戶、現(xiàn)金管理一戶。
    (六)信貸業(yè)務
    截止20__年6月30日,半年累計發(fā)放貸款萬元,支行貸款總余額萬元,其中小貸萬元,貼息貸款萬元,商貸萬元,二手房萬元,小企業(yè)萬元,和年初相比凈增余額萬元。
    二、業(yè)務發(fā)展主要舉措
    20__年上半年我支行圍繞省、市分行“三強三富”戰(zhàn)略工程目標,明確經(jīng)營思路,細化發(fā)展目標,創(chuàng)新管理模式。按業(yè)務條塊各個突破。
    (一)儲蓄業(yè)務:1、20__年上半年我支行負債業(yè)務完成情況良好,主要是以下幾個工作抓了落實:一是“搶”旺季。早在2012年底,在市分行第六次工作會議前________支行就已經(jīng)積極謀劃20__年一季度的業(yè)務發(fā)展,及時出臺了20__年“開門紅”個金業(yè)務發(fā)展政策,分行工作會后馬上召開了支行20__年業(yè)務發(fā)展動員大會,號召全行員工迅速行動起來集中抓好旺季個金業(yè)務發(fā)展;二是督辦“勤”。從年初開始在支行建立周、月、季通報制度,通過臺帳式管理讓職工及時了解個人及部門各項業(yè)務完成情況,并按部門完成情況在支行內部排名,表揚先進、鞭策后進,用企業(yè)團隊精神促業(yè)務發(fā)展;三是獎懲“實”。所有業(yè)務發(fā)展的獎勵政策100%兌現(xiàn)。明確個人營銷完成情況是中層干部任免的核心內容。季末行領導對業(yè)務發(fā)展較為落后的員工進行談心活動,由其所在的部門經(jīng)理負責,采用部門內部互相幫助的方式,督促完成。
    2、將項目營銷確定為業(yè)務發(fā)展的“重點工程”。
    行領導班子牽頭制訂項目營銷方案,比如:手拉手活動營銷方案、開發(fā)區(qū)和近郊坼遷資金歸行方案、等等。分管行領導多次帶領項目營銷小組成員到客戶單位進行拜訪、洽談,通過“關系牌、朋友牌”的主動營銷模式,一季度杉堰村高速公路土地補償項目累計進賬各項資金余萬元,一二季度近郊社區(qū)進賬萬。沉淀資金共計余萬元。
    3、針對去年我支行信用卡業(yè)務發(fā)展較為滯后的現(xiàn)狀,年初支行沿用原信用卡小組營銷競賽活動辦法。通過采取分片包干、團隊營銷的方式,實施階段性突擊營銷,對營銷小組專門核定獎勵政策,每周通報各小組營銷進度,在全支行實行部門業(yè)績比拼。信用卡發(fā)展在我支行可以說營銷起步晚但勢頭旺。
    (二)信貸業(yè)務:從一季度開始,我行率先解決的是信貸逾期問題。在發(fā)展上我支行主要是通過內部管理提升和加大宣傳攻勢促信貸發(fā)展。一是搭建好了三個平臺。即工信局、勞動局與個私協(xié),通過與相關職能部門合作以及舉辦“走進工業(yè)園”活動,自去年下半年以來,________支行小企業(yè)貸款發(fā)展有了較大突破,尤其是和工信局的良好合作,20__年小企業(yè)貸款來勢較好,________支行做為小企業(yè)領軍人物在分行經(jīng)營分析會上做了經(jīng)驗匯報。二是綜消宣傳牌上墻。以市分行提出交叉營銷為契機,我支行以信貸部牽頭,舉辦________支行綜消掛牌產(chǎn)品招標會,綜消貸款啟動后,在全市各單位、社區(qū)、信息中心都懸掛聯(lián)絡牌,與房地產(chǎn)評估公司結成戰(zhàn)略伙伴關系也取得了較好效果。三是汽車消費貸款邁出第一步。通過市場調研,發(fā)現(xiàn)________本土并無符合我行可以合作的汽車經(jīng)銷商,支行提出信貸員要“走出去”,目前已經(jīng)聯(lián)系到常德博誠汽貿有限公司并與其簽訂合作協(xié)議,第一筆汽車貸款已經(jīng)成功放款,實現(xiàn)0突破。在內部管理上落實培訓制度。根據(jù)業(yè)務需要,分三個層次組織了內部培訓。一是一般員工及管理人員貸款業(yè)務的以考代訓;二是信貸專業(yè)人員的專業(yè)培訓;三是對網(wǎng)點柜員進行業(yè)務宣傳、受理業(yè)務、營銷咨詢話術的培訓。最重要的是實施了激勵措施。為充分調動信貸從業(yè)人員的積極性,推動信貸業(yè)務持續(xù)健康的發(fā)展,根據(jù)相關規(guī)章制度,制定了《________支行20__年信貸人員績效工資考核辦法》,信貸員不僅考核信貸業(yè)務發(fā)展,交叉營銷完成情況也是績效考核的重要指標。
    (三)公司業(yè)務
    2、電力局農(nóng)電費的代收工作突破后,正嘗試切入城區(qū)電費代收工作;
    3、抓老客戶的維護工作,使老客戶的資金盡量留存在我支行,近期特別是對農(nóng)場油脂廠、萬安達有限責任公司及________鴻鷹祥有限責任公司的存款攬存,以及關聯(lián)帳戶的資金監(jiān)管。
    4、對小企業(yè)貸款戶進行上門營銷,針對新魯包裝、天盛華工、銀盛紡織的銷售款攬存。首先是開通網(wǎng)銀,使各企業(yè)的銷售款在我行循環(huán)流動。讓交叉營銷落到實處。
    5、2季度與致遠公司深度合作票據(jù)貼現(xiàn)1000萬。完成全年計劃指標。
    三、強化內部風險管理
    針對省分行內控評價行動和安保達標情況大檢查,支行審計、風險、安保部門一是配合分行對口部室加大各網(wǎng)點的檢查力度和對業(yè)務違規(guī)行為的處罰力度,強化內控工作的嚴肅性,按考評表的細項進行查漏補缺;二是加強教育培訓,嚴格操作流程,強化日常管理,特別是加大對公司業(yè)務、小額信貸等新業(yè)務的檢查力度,嚴防操作風險、道德風險和信用風險的發(fā)生;三是加強案件治理,確保了上半年資金案件為零;四是對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題督促整改。
    四、以黨建工作促發(fā)展
    ________支行把黨員先鋒帶頭作用貫徹到生產(chǎn)經(jīng)營活動中。無論是季度末的沖刺,還是信用卡片區(qū)營銷小組,以及個金、公司、信貸項目營銷都要求黨員帶頭完成。黨員完成各項任務的情況是年度評先、中層干部考核的標準。正是因為黨員帶了頭,帶動支行員工掀起了比一比看一看,我為企業(yè)做貢獻的熱潮。
    發(fā)展管理中存在的問題
    1、單項業(yè)務欠產(chǎn)嚴重,結構調整未達預期目標
    主要原因是由于三大板塊業(yè)務發(fā)展未達到預期目標,才造成單項收入缺口較大。其中保險業(yè)務全面欠產(chǎn)、公司業(yè)務長期徘徊不前、信貸業(yè)務未發(fā)揮強行業(yè)務、富行業(yè)務的作用,盡管實現(xiàn)了有效增長,但仍不足以形成規(guī)模,支行三大板塊收入完成情況不平衡,如不加快發(fā)展,將對全年收入的完成帶來巨大的壓力。
    2、個人貸款業(yè)務發(fā)展緩慢,相對滯后
    支行雖然在小企業(yè)發(fā)展上呈現(xiàn)亮點,但小貸業(yè)務在上半年形成負增長,一手房業(yè)務未能突破、二手房業(yè)務進展緩慢。相對其他兄弟行來說在信貸規(guī)模上存在很大的差距,這主要是我們幾年來的業(yè)務發(fā)展萎縮造成的。主要原因在于:一是部分同志在發(fā)展小貸業(yè)務時存在畏難情緒。自從省、市分行去年為規(guī)避風險,加大了對貸款逾期率的考核后,支行信貸部放慢了貸款業(yè)務發(fā)展步伐,影響了業(yè)務發(fā)展;二是沒有把握好管理與發(fā)展的關系,片面強調管理而忽視發(fā)展。
    3、保險業(yè)務發(fā)展處在瓶頸狀態(tài)
    從上半年我行各項業(yè)務發(fā)展情況來看,整體情況不佳,支行的保險業(yè)務仍處于全市落后地位,究其原因主要為:一是滿期支付客戶與保險公司的糾份引發(fā)市場風險。二是網(wǎng)點營銷力度不夠,網(wǎng)點營業(yè)員對營銷保險業(yè)務的積極性不夠,對有效客戶的把控不到位,從而直接流失了許多保險業(yè)務客戶;三是業(yè)務培訓工作不到位,前臺人員沒有對保險業(yè)務進行系統(tǒng)全面的培訓,對產(chǎn)品不了解,員工不知如何去宣傳、去營銷,從而影響了業(yè)務的發(fā)展。四是由于我行網(wǎng)點的定活比較高,定期客戶資源貧乏,因此限制了我們的發(fā)展范圍。
    20__年下半年工作思路
    (一)總體工作思路
    20__年下半年,由于總行結算利率的調整,收入結構的變化讓我支行在個金發(fā)展上面臨的任務很重,困難很多,壓力很大。這就要求我們全行員工必須進一步解放思想,轉變思維方式和觀念,樹立三大板塊業(yè)務交叉發(fā)展理念,著力研究2級支行轉型發(fā)展和效益提升問題。全面提高員工的綜合素質和營銷能力,才能縮短與先進兄弟支行的差距,實現(xiàn)又好又快發(fā)展。
    (二)20__年下半年支行自定義各項經(jīng)營指標
    1、經(jīng)營指標:
    實現(xiàn)“1688”計劃。即負債業(yè)務凈增6000萬元、公司業(yè)務時點突破8000萬元、小企業(yè)放款突破1個億、保險業(yè)務達到800萬元。
    2、安全指標:資金案件為零
    1、經(jīng)營工作
    (1)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展個金業(yè)務
    1、根據(jù)省、市分行關于利率調整的文件精神明確全行業(yè)務發(fā)展方向,積極開展個金業(yè)務各項競賽活動,緊抓全員營銷、狠抓小組營銷;重點抓好負債、保險業(yè)務和信用卡業(yè)務營銷工作,結合我行實際情況,全面推行手拉手活動。實現(xiàn)下半年“增收補欠”工作目標。
    3、進一步加大信用卡的營銷攻關力度,做好各單位信用卡團簽開發(fā)工作,對優(yōu)質客戶單位的營銷拓展工作做到“一次抓,反復跟”,克服畏難情緒,迎難而上,逐戶攻破,努力提高信用卡發(fā)卡-通過率。
    (二)堅持不懈抓好公司業(yè)務。
    1、要以兄弟支行為目標,奮起自追、縮小差距,不做長期下跌的“負翁”,要做存款立行的“富翁”。繼續(xù)做好財政類存款單位的營銷,特別是對財政局非稅局、國庫支付局的營銷,非稅業(yè)務上線后廣泛發(fā)動員工,對非稅征收單位進行攬收,與此同時,做好國庫開戶的營銷工作,讓非稅資金進出都在郵儲銀行辦理。力爭在財政類存款業(yè)務上有更多的突破,確保對公存款余額的穩(wěn)步快速增長。
    2、依托項目營銷小組,將農(nóng)場限價房作為下半年的一個重點工作來抓,按照現(xiàn)階段的情況來看,農(nóng)場限價房計劃建房300套,按照每套12萬元的集資款測算,可吸收公司存款約3000萬,預計可沉淀資金約1000-1200萬左右。
    3、做好現(xiàn)有存量客戶的續(xù)存工作,有針對性的走訪相關客戶,做好客戶的維護工作。尤其是票據(jù)業(yè)務,力爭占踞5%-10%的市場份額。
    4、以信貸資金監(jiān)管為手段,資金在我行帳戶上的流動情況是續(xù)貸的先決條件。走公司和信貸業(yè)務相結合之路,讓交叉營銷真正落到實處,見實效。
    (三)爭先創(chuàng)優(yōu)開展信貸業(yè)務。
    1、切實做好信貸轉型。在學習其他商業(yè)銀行先進信貸工作經(jīng)驗的同時,積極探索適合我支行實際的工作方法和管理經(jīng)驗,初步實現(xiàn)信貸工作重點從小額貸款到抵押類、消費類貸款、小企業(yè)貸款的轉型。對支行信貸后期展業(yè)打下基礎。
    2、繼續(xù)打造小企業(yè)亮點,深挖“入園”項目,年底突破1個億。截至6月底,我支行小企業(yè)放款萬元(南北特500萬,新陽光200萬,天盛電化500萬),現(xiàn)小企業(yè)貸款結余萬元,下半年小企業(yè)主要是做好新魯包裝財鑫擔保融資700萬、南北特新增500萬、鴻鷹祥1000萬的營銷工作,并力爭致遠房產(chǎn)2000萬省行批復放款。
    3、審慎接受船舶抵押。我支行是市分行3個率先開辦船舶抵押貸款的支行之一,前期工作已經(jīng)開展,在船舶行業(yè)不景氣的情況下,在控制放款金額及總量的情況下,支行將審慎接受優(yōu)質船舶客戶作為信貸業(yè)務收入的一種補充。
    下半年,對于________支行而言,各項任務充滿未知挑戰(zhàn),但我們只要工作部署到位、業(yè)務措施到位、全行上下齊心,就一定會在各項業(yè)務上有新的突破,堅決完成省市分行下達的各項任務。
    銀行部門工作總結及下半年計劃篇四
     _年,營業(yè)部在上級行和支行黨委、行長室的正確領導下,以凝聚人心為動力,以創(chuàng)新服務為抓手,大膽管理,求真務實。圓滿完成了支行所賦予的各項任務,對公存款時點x萬元,比年初凈增x萬元,日均存款x萬元,儲蓄存款凈增x萬元?,F(xiàn)就一年來的工作小結如下:
     一、凝聚人心,鑄就一支高素質的隊伍
     思想是行動的指南。人心渙散將會一事無成。營業(yè)部主任室一班人深刻認識到這一點,因此,我們將凝聚人心放在突出的位置。
     1.率先垂范,正人先正己,x主任室一班人以身作則,加強學習,做學習典型的倡導者、組織者,更是實踐者。為人師表,清正廉潔,以儉養(yǎng)德,以自己品質來影響每一位員工。在工作中始終堅持公平、公正原則、不搞親疏、不拉幫結派、做到一碗水端平。鼓勵員工多提意見,只要是合理的就采納。充分調動員工參與的積極性。在業(yè)績分配的敏感問題上,實行公開化,增強透明度。確保每位員工看到放心、拿到舒心。
     二、服務創(chuàng)優(yōu)、運籌制勝千里
     服務創(chuàng)新是銀行工作永恒的主題,只有加強服務才能贏得市場、才能創(chuàng)效益。營業(yè)部主任室一班人響應市分行和如皋市政府的號召,積極投入到創(chuàng)建“文明誠信”窗口活動中,將營業(yè)部服務水平上升一個新臺階。我部先進做法,_x行網(wǎng)訊和《_日報》已作了相關報道。
     1.抓好員工職業(yè)道德教育。主任室以創(chuàng)建“文明窗口”為契機,經(jīng)常性組織員工學習《服務行為規(guī)范》、《_服務標準》、等規(guī)章制度,不斷規(guī)范員工的服務言行,促使員工嚴格遵守“八要、九不、十做到”,真正把客戶當衣食父母,倡導“用心”服務,把顧客當親戚、當朋友。員工張焱在柜面服務中,能夠標準使用“三聲、兩站、一微笑”,多次在市分行明查暗訪中受到表彰。
     2.抓好考核激勵機制。一是建立員工優(yōu)質文明服務獎罰檔案,將員工服務表現(xiàn)列入年度評優(yōu)評選等考核內容,增強了員工憂患意識,提高員工的服務自覺性;二是建立服務質量與業(yè)務量掛鉤的考核機制,營造“多干多得,少干少得”的公平競爭機制,形成了全行員工“爭干”、“搶干”業(yè)務的良好局面。三是建立各網(wǎng)點、客戶經(jīng)理、客戶的評議機制。由網(wǎng)點負責人評議管庫、提解員,客戶、客戶經(jīng)理評議柜面接柜人員,從會計接柜、出納接柜、管庫提解員中各評選一名服務先進,按季給予獎勵。四是設立了優(yōu)質文明服務獎勵基金,表彰先進,鞭策落后。
     3.抓好為相關部門的服務工作。營業(yè)部既是獨立的服務部門,同時又是支行與各網(wǎng)點的樞紐。一是積極配合客戶經(jīng)理做好各項貸款發(fā)放和資金回籠。今年8月,積極配合客戶經(jīng)理省內首家辦理保理業(yè)務_萬,取得了x萬經(jīng)濟效益。二是服務好基層網(wǎng)點。
     三、求真務實、勇拓市場
     “發(fā)展才是硬道理”。沒有市場的發(fā)展一切將無從談起。年初,主任室根據(jù)支行市場為導向,以服務為手段,以客戶為中心的精神,結合營業(yè)部具體情況,確立了向市場要存款、向他行存款挖存款的工作思路。鎖定目標,不達目的不罷休。
     1.全面理順營業(yè)部開戶單位狀況。建立大戶臺帳,定期走訪?,F(xiàn)代銀行的競爭是產(chǎn)品與服務的競爭。營業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個性化服務,對人民醫(yī)院、鹽業(yè)公司、中醫(yī)院等大客戶繼續(xù)實行上門服務,向結算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結算方式。目前,已開立網(wǎng)上銀行戶。
     2.拼服務、情勝一籌。_公司是我8月份爭取過來的一家客戶。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性,當主任室得知_商人_x等14名老板籌集資金準備_集團產(chǎn)權時,馬上多打聽并與_等人取得取系,向他們介紹我行的服務和結算優(yōu)勢,用真誠贏得_人的信任。8月8日決定來我部開戶,并打入注冊資金_萬。
     3.群策群力,挖掘存款源。安排有較強活動能力的周山華專攻市場營銷,有效充實公存力量。同時鼓勵員工獻計獻策。并制定出獎勵辦法,有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性,員工_利用愛人在部隊的關系,積極攬存x萬。
     4.積極配合客戶經(jīng)理做好服務工作。今年8月,xx集團因經(jīng)營不善被迫改制,這涉及我行貸款移位等相關問題。我部積極配合,并負責幫助解決相關手續(xù)。使我行資產(chǎn)得以保全。新注冊的_有限公司首次打入注冊資金x萬。
     四、結合“掃雷工程”、強化內控管理
     今年支行將營業(yè)部確定為“雷區(qū)”,對我們營業(yè)部來說是壞事,更是好事。這充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對營業(yè)部工作重視和關心。營業(yè)部以此為契機,對各項工作進行了全面梳理,強化內部管理。
     1.思想重視加強管理。主任室一班人以身作則,身體力行。熟話“打鐵還須自身硬”。主任室一班人帶頭學制度,學操作流程。做執(zhí)行制度的模范,為員工樹榜樣。內勤主任何君對于需要授權業(yè)務從不馬虎,總是認真核實授權。
     2.加強對員工的思想教育。首先是將“掃雷、上等級”活動的內容原原本本地傳達到每一位員工,做到人人知曉。其次是消除思想顧慮引導員工主動配合自查自糾、排除隱患。
     3.檢查監(jiān)督到位。認真對照“掃雷、上等級”要求,總會計和內勤主任按制度檢查一次不落,發(fā)現(xiàn)的問題限定及時整改。做到“鐵面孔、鐵心腸、鐵手腕”,促進員工按制度規(guī)范化操作。今年營部人員變動比較頻繁,但檢查監(jiān)督交接都能及時跟上確保了安全過渡。
     4.重視安全防范工作“三防一保”工作常抓不懈,逢會必講,堅持“超前防范,確保安全”的指導思想,加大銀企對賬的力度,對賬單回收率達86%。通過一系列措施和工作的開展,營業(yè)部核算質量大幅提高,出現(xiàn)了連續(xù)三個月全營業(yè)部無差錯的好情況,全年無經(jīng)濟案件安全事故。
     經(jīng)過一年努力,目前在營業(yè)部已形成了上下一股繩,全體人員一盤棋、團結協(xié)作好情景,干工作、干事業(yè)熱情空前的高漲。我深信,營業(yè)部在行黨委、行長室的關心和支持下,經(jīng)全體員工共同努力,營業(yè)部會向著一個更光輝燦爛的明天前進!
    銀行部門工作總結及下半年計劃篇五
    時間過得真快,一段時間的工作已經(jīng)告一段落了,回顧這段時間的工作,在取得成績的同時,我們也找到了工作中的不足和問題,這也意味著,又要準備開始寫工作總結了。在寫之前,下面小編帶來的銀行部門工作總結工作計劃,希望大家喜歡!
    20__年,在總行黨委的正確領導和科學決策下,__農(nóng)村商業(yè)銀行信貸管理部認真貫徹執(zhí)行國家宏觀經(jīng)濟、金融政策和銀監(jiān)會貸款新規(guī),按照省聯(lián)社及__市辦要求,以科學發(fā)展為主題,以服務縣域經(jīng)濟為主線,以提高資產(chǎn)質量為核心,以完善信貸制度為基礎,以加強信貸檢查為重點,以“三項整治”及“信貸資產(chǎn)質量專項整治”為契機,以擴增貸款規(guī)模、實現(xiàn)安全效益為目標,取得了顯著的工作成效。
    一、資產(chǎn)業(yè)務運行情況
    (一)各項貸款增量情況。各項貸款年末余額310,716萬元,較年初增加64,100萬元,增速25.99%,分別占鳳城銀行業(yè)金融機構存量貸款的43%和貸款增量的47%,完成全年凈增計劃的100%。其中:
    3、其它貸款年末余額60,646萬元,占各項貸款總量的19.52%,較年初增加34,255萬元。
    (二)各項貸款累放情況。各項貸款累放額635,299萬元,較上年增加287,696萬元。其中:
    1、農(nóng)業(yè)貸款累放額158,085萬元,較上年增加9,950萬元;
    2、農(nóng)村工商業(yè)貸款累放額152,062萬元,較上年增加17,092萬元;
    3、其它貸款累放額325,152萬元,較上年增加260,654萬元。
    (三)各項貸款累收情況。各項貸款累收額568,834萬元,較上年增加272,835萬元。其中:
    1、農(nóng)業(yè)貸款累收額150,308萬元,較上年增加8,841萬元;
    2、農(nóng)村工商業(yè)貸款累收額127,629萬元,較上年增加37,532萬元;
    3、其它貸款累收額290,897萬元,較上年增加226,462萬元
    (四)到期貸款回收情況。全年累計到期貸款金額570,211萬元,累計收回568,834萬元,因天災等不可預見原因,尚有1,377萬元到期貸款未能及時收回,到期貸款回收率99.75%,較上年回收率上升2.45個百分點。
    (五)小企業(yè)貸款情況。小企業(yè)貸款年內凈增58,680萬元,增速46.37%,同比多增15,554萬元,實現(xiàn)了“兩個不低于”的目標,即當年增量不低于上年、增速不低于全部貸款平均增速。
    (六)貸款利息收入情況。全年貸款利息收入26,034萬元,完成全年收息計劃的120.13%,比上年多收息5,995萬元。其中:貼現(xiàn)收入3,489萬元,比上年增收2,755萬元。
    (七)正常貸款中逾期貸款清收情況。正常貸款中逾期貸款年末余額796萬元,占各項貸款總量的0.26%,較年初下降4,261萬元,較年初占比下降1.79個百分點。其中:正常貸款中逾期90天以上貸款年末余額零。
    (八)借名、假冒名貸款排查清收情況。全轄共查出借名貸款2,124筆,金額7,653萬元,尚未發(fā)現(xiàn)假冒名貸款,排查率100%;已清收轉化526筆,金額1,783萬元;年末剩余1,598筆,余額5,870萬元,占各項貸款總量的1.89%。
    二、工作措施及成效
    (一)完善制度,做到有章可循。
    為防控貸款風險和強化信貸管理,適應新形勢、新任務的客觀需求,我部對照銀監(jiān)會和省聯(lián)社貸款新規(guī)的要求,以 “三項整治”、“信貸資產(chǎn)質量專項整治”工作為契機,結合全行信貸工作實際,先后出臺了《信貸檔案操作規(guī)程及管理辦法》、《農(nóng)村工商業(yè)抵押(質押)和保證擔保貸款操作規(guī)程及處罰規(guī)定》、《農(nóng)戶和自然人保證擔保貸款操作規(guī)程及處罰規(guī)定》、《農(nóng)戶和自然人存單質押和門市房抵押貸款操作規(guī)程及處罰規(guī)定》、《農(nóng)戶小額貸款操作規(guī)程及處罰規(guī)定》、《林權抵押貸款操作規(guī)程及處罰規(guī)定》、《保證擔保貸款管理補充規(guī)定》、《放款崗位職責》、《貸款支付崗位職責》、《票據(jù)中心崗位職責》、《票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務操作流程》、《到期貸款及不良信貸資產(chǎn)管理暫行規(guī)定》、《股權操作規(guī)程及處罰規(guī)定》、《信貸資產(chǎn)專項整治工作方案》、《借名、假冒名貸款專項整治工作實施方案》、《風險排查整治工作實施方案》等信貸管理制度,并不斷完善原有的信貸管理制度,為全行信貸工作有章可循、有章必循、遵章必嚴、違章必究奠定了堅實基礎。我部還按銀監(jiān)會“六項機制”要求,對小企業(yè)信貸業(yè)務實行單獨考核與激勵管理,將客戶數(shù)、業(yè)務量、資產(chǎn)質量、授信收益等作為考核客戶經(jīng)理業(yè)績的主要指標,同時建立盡職貸前調查、貸后檢查和問責、免責制度,有效規(guī)范了小企業(yè)客戶經(jīng)理的工作職責和行為道德。
    (二)從嚴管理,確保資產(chǎn)質量。
    1、嚴把審貸關口。一是對貸款報審資料的合法性、合規(guī)性、真實性、完整性、有效性、一致性、合理性進行認真審查,充分識別客戶和業(yè)務風險,對發(fā)現(xiàn)的重大風險隱患及時進行風險提示,溝通相關客戶信用風險信息。二是嚴格執(zhí)行國家信貸政策,對房地產(chǎn)業(yè)貸款實行有保有壓,對國家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)及高耗低效項目不予支持。
    2、督導貸后管理。一是對新增大額貸款,我部派專人逐筆實地進行再調查和再核保,并逐戶進行貸后跟蹤檢查,及時發(fā)現(xiàn)、分析并解決存在的問題,將風險消滅在萌芽狀態(tài)中。二是對重點企業(yè)及項目貸款,我部指定專人定期進行調查分析,適時掌握企業(yè)運行質態(tài),為信貸決策提供科學依據(jù)。
    3、加大檢查力度。一是制定信貸檢查計劃,加大現(xiàn)場檢查力度,而且檢查有底稿、有現(xiàn)場檢查人員及被檢查單位負責人簽字、有處罰意見、有總行下發(fā)的通報、有分支機構的整改報告、有回頭看,并對屢次檢查屢出問題者給予從重處罰。二是對14家重點分支機構存量和增量貸款進行了全面檢查,對查出的問題進行了嚴肅處理,并給予經(jīng)濟處罰,限期整改完畢。三是利用信貸管理系統(tǒng)進行非現(xiàn)場監(jiān)測,對各類信貸風險進行預警,把監(jiān)測發(fā)現(xiàn)的問題及時匯報給主管領導并傳達給現(xiàn)場檢查人員,對存在問題的業(yè)務進行跟蹤記錄,直至問題徹底解決后將資料歸檔管理。三是加大對違規(guī)貸款的查處力度,絕不姑息遷就,有效遏制了跨區(qū)、超權、借名、挪用等違規(guī)貸款的發(fā)生。
    4、實行嚴格問責。一是實行逾期貸款按月考核處罰制度,既考核當月到期貸款的回收,也考核當年累計到期貸款的回收,凡新形成逾期貸款在一個月內未能收回的,每筆罰經(jīng)辦信貸員50元、罰分管信貸的支行副行長30元、罰支行行長20元。二是嚴格實行責任追究,對因違規(guī)而形成逾期貸款等問題的28位責任人進行了嚴肅處理,其中:27人在崗責任清收、每月只發(fā)生活費,1人被解除勞動合同。
    5、做好其它工作。一是對正常貸款中逾期及逾期90天以上、到期、欠息等貸款進行監(jiān)測、預警提示、清理與督導。二是采取包支行、包戶及現(xiàn)金清收、貸款重組等多策并舉的措施,協(xié)調、督導分支機構做好借名、假冒名貸款的排查及清收化解工作。三是做好全轄信貸資產(chǎn)質量變化及風險狀況分析,監(jiān)測和檢查大額貸款和突發(fā)性信用風險,收集大客戶以及臨時確定的特別監(jiān)測客戶的信息資料,定期形成綜合分析報告。四是做好信貸管理系統(tǒng)、個人征信及企業(yè)征信系統(tǒng)等日常維護與管理工作,為防范信貸風險提供良好的信息保證。五是指導分支機構做好信貸資產(chǎn)五級分類工作,對存量貸款實行動態(tài)調整,科學反映潛在風險。
    (三)調整結構,支持小型企業(yè)。
    我部把支持小企業(yè)作為全行發(fā)展的戰(zhàn)略選擇,以深化融資服務為主線,以優(yōu)化經(jīng)營結構為導向,在創(chuàng)新機制、增添活力上狠下功夫,做到工作推進有力度、支持發(fā)展有深度、服務客戶有廣度,促進了小企業(yè)又好又快發(fā)展。一是根據(jù)小企業(yè)“小、頻、快”的業(yè)務模式,在產(chǎn)品創(chuàng)新上形成基礎融資產(chǎn)品、集群服務方案和特色增值服務三大類產(chǎn)品,并通過專業(yè)機構+專職團隊+專門流程,形成相對獨立的營銷和風險管控體系。二是結合縣域經(jīng)濟資源特色,細分目標市場和目的。
    轉眼間,我進入-行工作已經(jīng)x年了,不經(jīng)歷風雨,怎么見彩虹,從最初的新手成長為分理處的會計,再進入公司業(yè)務部,這其中有辛酸,有汗水,當然,更多的是喜悅。回顧已過去的20__年,我用x個詞來進行總結:珍惜、進步、成長。
    一、珍惜
    態(tài)度決定一切,銀行業(yè)因為特殊的性質決定了其從業(yè)人員應該有更高的素質,從踏上銀行工作崗位的第一天起,我就提醒自己要對得起所從事的這份職業(yè):在思想上嚴格要求自己,生活上保持艱苦樸素的作風,在工作中勤勤懇懇,積極向上,刻苦專研業(yè)務知識與技能,能夠較好地完成領導和各級部門安排的各項任務,從而體現(xiàn)出自身的價值。
    二、進步
    通過對以往缺點的改正,不斷完善自身。我從小就有點小馬虎,做事情丟三落四的,這樣的毛病對銀行從業(yè)人員來說可謂是大忌,特別是從事柜面業(yè)務,為此,我時刻用膽大心細四個字來督促自己。x年的柜面工作,我累計出錯過一次,當時是一位客戶來取款__元,我因為一時疏忽,把存取搞反,最后操作成存款__元,還好及時發(fā)現(xiàn)錯誤,通知客戶返回網(wǎng)點,在充分得到客戶的諒解后更正了出錯的款項。金融工作難免會出錯,貴在怎么吸取教訓并在今后加以避免,這次事件雖然金額不大,但是足夠給我敲響了警鐘。工作應以穩(wěn)為本,在此基礎上不斷提高業(yè)務速度。
    三、成長
    逆風的方向,更適合飛翔,只有面對挑戰(zhàn),才能不斷地成長。在20__年x月末正式接手-分理處會計崗位之前,我一直從事簡單的柜面操作,對會計方面的業(yè)務不熟悉,能否勝任它對我來說是個不小的挑戰(zhàn)。當時正值過年期間,是一年的業(yè)務旺季,彷佛所有事情一下都堆起來了,白天要辦理柜面業(yè)務,晚上整理傳票及其他資料。那段時間加班到__點是很正常的事,但我仍感覺有做不完的事,每天都被傳票所累。我知道會計的工作遠不止傳票而已,但如果能及時有效地整理好當天的傳票對會計工作又是相當重要的,因為這樣既能為相關會計后續(xù)工作打下良好的基礎,又能騰出大量的時間。
    20__年x月,我有幸從分理處脫穎而出,進入支行公司業(yè)務部上掛學習,這對我來說是一次相當難得的機會。一年來的種種經(jīng)歷都是巨大的收獲與財富,從最初的記賬到現(xiàn)在的信貸,崗位的變動讓我對銀行業(yè)務有了更進一步的了解與掌握,通過之前兩年在網(wǎng)點的表現(xiàn),我證明了自己能勝任記賬這個崗位。進入支行公司部x個月以來,我接觸到了全新的信貸業(yè)務,從第一天開始我就告誡自己需要盡快適應從柜面人員到客戶經(jīng)理的角色轉變。通過這x月的工作和學習,我對公司信貸業(yè)務的操作流程有了整體上的一個了解,掌握了相關一些營銷技巧。在進步的同時,隨著對目前工作的不斷理解和總結,我認識到自己還有許多不足:
    1、業(yè)務技能不夠精細,雖然已從事記賬崗位兩年,但會出業(yè)務仍未精通?,F(xiàn)在從事了全新的公司信貸崗位,首先要有肯學肯鉆的態(tài)度,其次任何崗位都不可能在短時間內就能做到精通,因此我已經(jīng)做好長期努力的準備。保持一貫踏實的作風,克服性格上內向的缺點,努力成長為一名優(yōu)秀的現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶經(jīng)理。
    2、20__年,在爭做最大的零售支行的目標指引下,更多的中間業(yè)務需要大力推廣開,如手機銀行,基金,網(wǎng)銀,信用卡等,這就要求銀行客戶經(jīng)理具備足夠的業(yè)務知識與技能,我需要加強專業(yè)知識的儲備積累和進一步提高營銷技巧。今天的-行欣欣向榮,作為-行的一員,我感到無比自豪,在新的一年工作中,我將更加勤奮地工作,刻苦學習,努力提高各方面的業(yè)務素質技能,適應農(nóng)商行的發(fā)展需要,踏實進取,克服不足,把工作推上新的臺階。
    今年以來在市行的正確領導下,在全轄一二級支行的高度重視下,全行信貸戰(zhàn)線上下積極搶抓機遇、應對挑戰(zhàn),緊密圍繞年初制定的工作重點和計劃目標,持續(xù)強化能力建設,克服了制約業(yè)務發(fā)展的各項不利因素,積極穩(wěn)妥、高效有序地開展各項工作,信貸業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。下面將全行20__年信貸業(yè)務經(jīng)營指標完成情況以及我部主要工作匯報如下:
    一、全行信貸業(yè)務完成情況
    截止12月31日,我行個人貸款結余達到萬元,列全省第位,較年初提高位,小企業(yè)貸款余額萬元,各類貸款本年余額增加萬元,列全省第位,完成省行下達業(yè)務量計劃的%,列全省第位。
    二、主要工作措施
    為貫徹市行穩(wěn)健發(fā)展小額貸款業(yè)務,擴大住房按揭貸款業(yè)務的市場份額,突出發(fā)展個人商務貸款業(yè)務,促進全行資產(chǎn)業(yè)務又好又快發(fā)展的總體工作要求,我部采取了下列措施:
    (一)以活動和績效考核為指引,推進信貸結構的調整,推動信貸業(yè)務的科學發(fā)展。
    一是今年以來,我部先后組織了“促轉型,比貢獻”、“凝心聚力,再創(chuàng)輝煌”、“服務小企業(yè),實現(xiàn)新跨越”競賽活動,根據(jù)市行總體工作安排,引導各支行緊緊圍繞面向三農(nóng)、服務個體工商戶和小企業(yè)的基本發(fā)展思路,以小額貸款業(yè)務為支撐點,重點突破城市零售業(yè)務,積極推動小企業(yè)貸款業(yè)務,并配套組織了經(jīng)營類貸款市場拓展對抗活動以及小企業(yè)走訪營銷活動,按月下發(fā)小額貸款、城市零售貸款、信貸資產(chǎn)質量以及活動通報,加強調度和督促,推動我行貸款業(yè)務實現(xiàn)快速發(fā)展。
    二是制定季度信貸業(yè)務考核方案,推動“三個轉變”。即從考核業(yè)務量和質量,向業(yè)務量、質量和貸款結構并重轉變,從業(yè)務結構“一刀切”向“區(qū)分區(qū)域,各有側重”轉變,從單純的逾期率考核向關注逾期貸款遷徙轉變。通過推進三個轉變,實現(xiàn)了各類貸款的平穩(wěn)發(fā)展,信貸資產(chǎn)質量也保持在較好水平。
    (二)加強小額貸款業(yè)務基礎工作,提高營銷工作的針對性。今年以來,我部先后下發(fā)了《關于進一步規(guī)范和完善縣域村鎮(zhèn)信息管理的通知》、《通知》,就完善村鎮(zhèn)經(jīng)濟檔案,農(nóng)村貸款行業(yè)營銷、農(nóng)民專業(yè)合作社合作以及信用村建設進行了布臵和安排,要求各支行結合村鎮(zhèn)信息的錄入,對各自轄內的農(nóng)村市場深入細致分析,了解農(nóng)村各行業(yè)的用款周期,重點關注農(nóng)戶購買種子、化肥、農(nóng)膜、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的信貸資金需求、在村鎮(zhèn)從事家電經(jīng)營和農(nóng)資經(jīng)營的農(nóng)戶資金需求以及從事生豬、奶牛、禽蛋等菜籃子”農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)戶以及農(nóng)民專業(yè)合作社社員的信貸需求,各行開發(fā)了畜牧養(yǎng)殖、棉花收購、土地承包和農(nóng)資經(jīng)銷等行業(yè),并初步建立了全轄自然村的經(jīng)濟檔案,為開展有針對性的營銷工作奠定了基礎。
    (三)積極開展商戶和小企業(yè)貸款客戶營銷,推進城市零售貸款和小企業(yè)貸款業(yè)務的發(fā)展。
    今年以來,我部先后組織開展“走百店,入千鋪”上門營銷活動和小企業(yè)走訪營銷活動,充分借助個私協(xié)、商會、協(xié)會等中間平臺和房產(chǎn)、土地主管部門提供的企業(yè)信息以及房產(chǎn)和土地評估機構提供的評估客戶信息,要求各支行利用短信平臺、商函、特快、電話以及上門等多種形式,拓展商戶以及小企業(yè)信貸市場。通過上述活動的開展,有力提升我行信貸產(chǎn)品的社會知名度和市場認知度。
    (四)進一步密切與房產(chǎn)中介的合作關系,推動我行住房按揭貸款業(yè)務實現(xiàn)高速發(fā)展。
    今年以來,我部進一步密切與房產(chǎn)中介的合作關系,在提高審查審批速度和效率的同時,通過定期回訪客戶和中介,在不違背政策規(guī)定的同時,不斷調整審查審批的工作思路,既控制了風險,又與廣大中介建立了良好的合作關系,也為縣區(qū)支行拓展業(yè)務提供了良好的服務,推動了我行住房按揭貸款業(yè)務的快速發(fā)展。
    (五)深入開展信貸業(yè)務宣傳活動,提升我行信貸產(chǎn)品的社會知名度。
    今年以來,我部于第一季度和第三、第四季度分別下發(fā)了集中宣傳方案,通過開展“迎春送?!比霊粜麄骰顒?、“一村一牌”宣傳活動以及各種形式媒體宣傳活動,進一步提升我行信貸產(chǎn)品的社會知名度。
    (六)積極推進城市零售示范行建設,提升信貸經(jīng)營水平。
    根據(jù)省行統(tǒng)一部署,今年以來我行積極推進城市零售示范行建設,從硬件設施、人員配備等方面給予了重點傾斜,信貸部門從組織結構、崗位職責、日常流程、業(yè)務操作、服務禮儀、客戶營銷、業(yè)務檢查、內部培訓、逾期管理等方面進行了規(guī)范,在總行開展的城市零售示范行創(chuàng)建活動中以總分81.5分的成績暫列全國第二。
    (七)加強信貸管理,確保信貸健康發(fā)展
    1、規(guī)范流程,加大培訓和監(jiān)督檢查力度,嚴控信貸業(yè)務風險。
    一是建立電話回訪制度。每日由市行后臺人員對支行發(fā)放的貸款進行電話回訪,監(jiān)督信貸員制度以及“八不準”政策的執(zhí)行情況,嚴控人員道德風險。
    三是規(guī)范業(yè)務操作流程。今年以來,我部先后下發(fā)了《關于嚴格執(zhí)行貸款系統(tǒng)行業(yè)分類標準錄入的通知》和《關于規(guī)范城市零售貸款影像資料標準的通知》,并按月下發(fā)《審批中心審批質量通報》,對信息系統(tǒng)錄入、城市零售貸款貸款影像資料標準以及審查審批過程中進行了發(fā)現(xiàn)的問題進行了規(guī)范,并對相關責任人進行了處罰。
    四是加大監(jiān)督檢查力度。本年我部共組織業(yè)務檢查12次,組織業(yè)務會審3次,下發(fā)風險提示10次,對所有信貸人員經(jīng)辦的各類貸款進行了抽查,重點對貸前調查、貸后檢查以及貸款審查審批環(huán)節(jié)責任人的履職情況進行檢查,下發(fā)檢查通報15期,并對檢中存在的問題進行了經(jīng)濟處罰,共計罰款27250元。
    五是加強信貸業(yè)務培訓。結合小額貸款宣貫工作,我部采取業(yè)務檢查、新業(yè)務宣貫相結合的方式完成了對全市所有信貸從業(yè)人員的信貸業(yè)務培訓工作,進一步規(guī)范了小額貸款業(yè)務操作流程。同時,根據(jù)省行以及監(jiān)管部門的要求,組織全行管理人員學習了“三個辦法,一個指引”,并編制了《金融法律法規(guī)匯編》作為市行素質提升工程的的學習讀本,為全行員工特別信貸條線員工素質提升起到了促進作用。
    2、加大逾期催收力度,通過績效杠桿、建立逾期預警報告制度和分級催收制度、按月下發(fā)逾期分級管理文件以及信貸員逾期情況通報,先后下發(fā)了提升了各級支行對逾期催收工作的重視程度。
    回顧20__年,感謝公司給予的機會,讓我有幸成為公司這個大家庭的一員;感謝公司領導的信任,讓我從事我擅長的工作;感謝師父的悉心教導,讓我提高實務操作能力;感謝公司同仁的支持、配合,讓我的工作順利完成。
    在公司領導的帶領下,我認真履行了,協(xié)助信貸部門在信貸業(yè)務調查、審查、檢查三個階段提供法律支持?,F(xiàn)將20__年工作情況總結如下:
    初到公司,結合我公司實際情況,我擬定了信貸業(yè)務合同、員工聘用合同,貸前調查資料、貸中審查資料、貸后檢查資料等,經(jīng)過部門領導修訂,公司經(jīng)理層討論通過并正式使用。同時還協(xié)助綜合管理部出具公司部門職責、員工崗位職責、以及日常管理等。
    在日常業(yè)務中,積極參與信貸業(yè)務貸前調查,與客戶溝通交流、信貸業(yè)務資料、學習貸款項目評估,通過現(xiàn)場測評和財務指標分析借款人的借款用途、償還能力、資產(chǎn)保證,等。在業(yè)務熟練后,嘗試設計了信貸業(yè)務操作流程,經(jīng)領導的耐心指導,在經(jīng)理辦公會通過,完善了信貸業(yè)務操作流程。
    在業(yè)務受理環(huán)節(jié),為客戶提供信貸業(yè)務咨詢,收集客戶信貸資料,對客戶申請進行初級評估,符合公司信貸業(yè)務條件的客戶,上報公司經(jīng)理層,落實經(jīng)理層的決策。協(xié)助信貸部辦理資產(chǎn)評估、與客戶簽訂合同、辦理公證、辦理他項權登記,等,全程為信貸業(yè)務提供法律支持。
    在貸款審查環(huán)節(jié),對信貸部提交的客戶申請,按照崗位職責對客戶的借款用途、還款來源、自有資產(chǎn)償債能力、借款方式等進行評估,對業(yè)務潛在的風險如實上報經(jīng)理層。參與貸審會討論,為貸審會提供法律,制作貸審會記錄,協(xié)助信貸部門落實貸審會。
    在貸后管理環(huán)節(jié),協(xié)助信貸部進行貸后管理,主要通過現(xiàn)場檢查客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況是否正常,收集客戶財務資料,通過,判斷其各項財務指標是否在可控風險范圍之內,進而測算客戶有無還本付息的能力、有無潛在違約行為,撰寫貸后檢查等。對涉訴案件到司法部門辦理立案、報案、訴前保全,協(xié)助司法部門辦理查封、扣押等。
    在日常工作中,在做好本職工作的同時,積極加強業(yè)務學習,通過自己購買書籍、網(wǎng)絡、以及公司提供的各種學習培訓機會,不斷提高自身的業(yè)務素質與業(yè)務技能。
    在與其他部門的配合中,積極協(xié)助其他部門辦理事務,加強了與其他部門的協(xié)作能力,增進了與其他部門的感情,贏得了公司其他同仁的認可。
    20__年,我將繼續(xù)認真履行崗位職責,盡心盡力的完成公司領導安排的各項工作。在20__年的基礎上,我將加強與信貸部、貸后管理部同事的溝通、協(xié)調,做到部門之間信息的無縫對接,防止傳遞時間影響業(yè)務質量和業(yè)務數(shù)量。在業(yè)務操作中,要提高執(zhí)行力度、強度,繼續(xù)加強學習業(yè)務知識,提高項目評審能力、以及撰寫風險評審報告的能力。
    最后,再次感謝公司領導對我的信任,感謝師父的悉心指導,在新的20__年里,一定不辜負領導的期望,一如既往認真完成各項工作,積極和其他部門配合,共同迎接收獲的20__年。
    時間悄然走過,參加工作的日子已經(jīng)兩年半了,作為__銀行__支行的一名信貸員感觸甚多,回顧20__年的工作,在總行及各位領導的關心及全體同志的幫助下,我認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能,積極主動的履行工作,較好的完成了本的工作任務,在思想覺悟、業(yè)務素質、操作技能、優(yōu)質服務等方面都有了一定的提高。現(xiàn)將本年度的工作總結如下:
    一、加強學習,努力提高業(yè)務技能
    一年來,我認真學習信貸知識,閱讀相關書籍,經(jīng)過不懈努力,終于掌握了基本的財務知識和信貸業(yè)務技能,第一時間熟悉總行新業(yè)務的流程,辦理了__銀行第一筆商品融資貸款,并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務合作關系,為我支行以后辦理商品融資業(yè)務打下基礎。
    由于在信貸崗位上時間不長,很多信貸知識沒有接觸到,因此每次總行組織的相關培訓都積極參加,同時工作之余翻閱相關信貸書籍,增加自己的知識庫,通過上網(wǎng)查閱,及時掌握國家相關產(chǎn)業(yè)政策,降低因國家宏觀調控產(chǎn)生的信貸風險。
    二、認真仔細,踏踏實實的做好本職工作
    我熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的去對待每一項工作任務,在工作中能夠積極主動,認真遵守各項規(guī)章制度,能夠及時完成領導交給的工作任務。
    作為市場營銷部副經(jīng)理,我深感自己肩上擔子的分量,稍有疏忽就有可能造成信貸風險。因此,我不斷的提醒自己,不斷的增強責任心。我深知信貸資產(chǎn)的質量事關__銀行經(jīng)營發(fā)展大計,責任重于泰山,絲毫馬虎不得。
    在貸前調查,我堅持貸款的總行制定的信貸管理制度,結合貸款新規(guī),對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查,從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力,到保證人的資格、保證能力,抵、質押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察;從資產(chǎn)負債情況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定,直至提出貸與不貸的理由,每一個環(huán)節(jié)我都仔細調查,沒有一絲一毫的懈怠。
    在貸后檢查,每月不定期到企業(yè)倉庫進行查看,及時了解產(chǎn)品行情,掌握原料的進價和產(chǎn)成品的價格,分析企業(yè)當月盈利情況及在我支行的現(xiàn)金流入流出情況,撰寫調查并定期上報總行,得到了總行貸后部門的通報表揚。
    三、積極主動,完成總行下發(fā)任務
    在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間,積極與總行項目組配合,提前、高質量的完成項目組下發(fā)的每一項任務,并受到總行領導的表揚認可。在總行開發(fā)的新業(yè)務中,認真學習、研究相關文件,梳理流程,積極與公司業(yè)務部門領導探討修正現(xiàn)有流程的欠缺,得到了公司業(yè)務部領導的肯定。
    回顧一年的工作,自己感到仍有不少不足之處,一是業(yè)務素質提高不快,對貸款風險把控還不成熟;二是只滿足自身任務的完成,工作開拓不夠大膽,在管理方面經(jīng)驗尚淺。
    在新的一年里,我將努力克服自身的不足,在領導和同事的幫助下,認真學習,努力提高自身素質,積極開拓,履行工作職責,服從領導,當好參謀助手,與全體員工一起,團結一致,為我行經(jīng)營效益的提高,為完成20__年的各項任務目標做出自己應有的貢獻。
    20__年我行認真扎實開展信息科技各項工作,進一步完善了信息科技工作制度化和規(guī)范建設,逐化步增強信息科技在各項業(yè)務發(fā)展中的保障作用。現(xiàn)將全年信息科技工作情況總結如下:
    一、繼續(xù)加強網(wǎng)絡與信息安全管理
    保證網(wǎng)絡與信息安全是科技信息工作中的重中之重,在上半年工作中,我行部署了一臺h3c網(wǎng)絡防火墻設備,有效保障我行內部業(yè)務網(wǎng)絡與城域金融網(wǎng)之間信息傳輸?shù)陌踩浴?BR>    二、建立健全信息安全管理體系,認真落實信息安全管理制度
    沒有規(guī)矩不成方圓,完善的制度是保證安全的基礎,因此今年花費了大量的精力重新修訂信息安全管理制度,補全各類規(guī)章制度,為我行的信息安全工作打下了良好的基礎。
    三、設備管理方面
    1、加強現(xiàn)場設備巡檢,及時消除設備隱患,確保設備良好運行。根據(jù)監(jiān)管要求,我行加強了對業(yè)務設備的維護和管理,把原來制定的巡檢制度、應急處置機制又進行了細化。對機房所屬設備定時巡檢,及時登記巡檢情況,對發(fā)現(xiàn)的問題進行整改。同時,及時與設備廠家技術人員溝通,了解設備運行狀況,發(fā)現(xiàn)問題積極協(xié)商解決。在發(fā)現(xiàn)重大問題上及時向上一級領導匯報,反映情況。
    2、嚴把設備質量關。電子設備質量的好壞,直接影響到設備運轉的穩(wěn)定,影響到系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。作為科技人員,保證穩(wěn)定是第一要務。無論是設備維護還是搶修,都要對設備仔細檢查,對損壞設備積極查找原因,找出癥結,及時解決,保證設備的穩(wěn)定運行。
    四、郭家店支行科技建設情況
    在保證裝修進度和安全的前提下,與各方面配合,保證郭家店支行網(wǎng)絡建設質量。在支行裝修過程中,加班加點,建設支行科技信息系統(tǒng)。
    在配套項目建設方面,由科技信息組織和實施建設配套項目。包括機房建設、ups供電系統(tǒng)、終端設備鋪設、atm移機安裝、網(wǎng)絡設備聯(lián)調等,現(xiàn)已基本達到運行條件,為支行業(yè)務的開展打下了堅實基礎。
    五、工作的不足
    在20__年一年的工作過程中,在以下幾個方面還有待改進:
    1、在設備管理方面,設備管理經(jīng)驗還不足,特別是設備管理制度、安全操作規(guī)程貫徹執(zhí)行力度不夠,有待加強和改進。
    2、專業(yè)知識和技術水平有待提高。這些將會在以后的日子里通過努力學習、實踐,不斷的積累經(jīng)驗,在實踐中來鍛煉完善科技工作水平。
    3、系統(tǒng)安全管理方面,牢固樹立安全發(fā)展理念,“安全”兩字要貫徹信息系統(tǒng)建設始終,“安全”就是要負責任,就是要三思而后行,就是要嚴格遵守規(guī)章制度,就是要每時每刻考慮到安全第一,做到預防為主。
    六、下一步打算
    1、要繼續(xù)加強網(wǎng)絡與信息安全管理,在終端管理,網(wǎng)絡安全上狠下功夫,做到防患于未然。
    2、要內部條件與外部環(huán)境相結合,進一步完善科技信息各項規(guī)章制度,特別是安全管理制度的執(zhí)行落實情況。積極配合上級部門各項精神要求,要做到監(jiān)管方面無遺漏,工作方面合規(guī)矩。
    3、要加強設備檔案管理,完善設備資產(chǎn)資料。通過對設備檔案的檢查,可對此設備的運行狀況、損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認識,能及時調整對設備的運行條件和對設備的改進。保證設備檔案也能及時反映出設備的使用情況,有利于對設備的管理。
    4、加強設備巡檢力度,及時發(fā)現(xiàn)問題并處理問題,做到安全第一,預防為主,保證設備正常穩(wěn)定運行杜絕事故發(fā)生。
    回顧即將過去的一年,科技方面工作做到了與行發(fā)展,共同進步。在新的一年里,在行領導帶領下爭取有更大的進步。
    20__年是區(qū)聯(lián)社科技工作非同尋常的一年,在這一年時間里,區(qū)聯(lián)社科技部門立足本職工作,在省、市網(wǎng)絡中心和區(qū)聯(lián)社領導的關心、支持和正確領導下,圍繞業(yè)務經(jīng)營和信用社網(wǎng)絡化建設,堅持抓好計算機管理和為基層網(wǎng)點服務,不斷提高管理水平和服務水平。主要做了以下幾方面的工作:
    一、綜合業(yè)務網(wǎng)絡系統(tǒng)的準備及上線運行
    在省聯(lián)社、市辦事處正確領導和有力支持下,區(qū)聯(lián)社做為上線試點機構,打贏了全市信息化建設的第一場攻堅戰(zhàn)!區(qū)聯(lián)社全體員工在兩個多月的時間里,歷經(jīng)多次數(shù)據(jù)移植、模擬運行、試運行,一直到正式運行。
    1、上下聯(lián)動,加強領導,為“系統(tǒng)”上線提供組織保證
    為確保綜合業(yè)務系統(tǒng)的平穩(wěn)順利上線,我聯(lián)社成立了綜合業(yè)務系統(tǒng)上線風險應急工作領導小組,并結合省聯(lián)社金信工程上線風險預防預案與自身的實際情況,制定了我聯(lián)社金信工程上線風險防范處置預案,風險防范預案的具體內容包括組織機構、職責分工、風險預測、風險防范措施、突發(fā)事件應急處理、道德風險防范措施及其他注意事項等。并與各部門、各營業(yè)網(wǎng)點負責人簽訂了責任狀,明確了責任及工作目標和要求,堅決杜絕上線過程中及上線后產(chǎn)生的各類風險。
    2、齊心協(xié)力,合作有序,為“系統(tǒng)”上線提供技術保證
    為貫徹落實省聯(lián)社“科技興社”戰(zhàn)略,快速推進“金信工程”建設,讓全轄員工掌握綜合業(yè)務系統(tǒng)操作技能,一是分期、分批完________員培訓。培訓對象為全轄業(yè)務崗人員;二是明確培訓內容,即重點對手工錄入報表、新系統(tǒng)業(yè)務操作、移植數(shù)據(jù)填報等進行培訓;三是采取多種培訓方式。通過理論學習、現(xiàn)場學習、模擬操作等方式相結合,取得了較好的培訓學習效果。
    3、統(tǒng)籌安排,上線工作按計劃穩(wěn)步高效推進
    (一)認真做好技術保障工作。我聯(lián)社在2月初就完成了各類設備的領用、安裝、調試工作、網(wǎng)線的架設工作以及數(shù)據(jù)移植系統(tǒng)的搭建測試工作,在市網(wǎng)絡中心的全力支持下順利的通過了省社網(wǎng)絡中心的聯(lián)調測試,為成功上線提供了可靠的技術保障。
    (二)認真做好賬務核對。按照省市社的要求,我聯(lián)社對原系統(tǒng)的賬務和傳統(tǒng)處理方法進行全面清理,確保移植到新系統(tǒng)的賬務與舊系統(tǒng)的賬務對應相符。
    (三)認真做好數(shù)據(jù)移植工作。我聯(lián)社在市網(wǎng)絡中心的統(tǒng)一指揮、全力支持下逐個網(wǎng)點進行數(shù)據(jù)移植測試,通過系統(tǒng)自動核對、人工核對,確保數(shù)據(jù)準確無誤。
    二、健全規(guī)章制度,完善安全管理,確保安全運行
    牢牢樹立以制度管理人員的思想,認真貫徹落實相關規(guī)章制度,嚴格管理,加強安全教育,使安全規(guī)范操作的觀念深入人心,加強權限分級管理,為了防范風險,確保計算機系統(tǒng)安全、高效運行,我們在日常計算機管理上堅持預防為主,綜合治理,有效的防范了計算機犯罪的發(fā)生。
    1、按照《關于成立奧運會期間信息安全領導小組和工作小組的通知》(遼農(nóng)信聯(lián)【__】260號)的文件要求,全力做好奧運會期間重要信息系統(tǒng)安全保障工作,切實保障重要信息系統(tǒng)安全、持續(xù)、穩(wěn)定運行,成立了信息齊全領導小組和工作小組。
    2、 根據(jù)省聯(lián)社、市辦事處有關制度,完善現(xiàn)有的計算機管理辦法,制定了《區(qū)聯(lián)社科技管理制度》、《區(qū)聯(lián)社計算機系統(tǒng)安全管理制度》、《區(qū)聯(lián)社計算機操作細則》三項管理制度,確保計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)安全運行。
    3、制定區(qū)聯(lián)社辦公網(wǎng)建設方案(討論稿)。
    三、做好維護工作,加強檢查力度,確保業(yè)務系統(tǒng)安全運行
    科技部門的工作重點一是管理監(jiān)督,二是技術服務。科技部門人員牢固樹立為基層服務的意識,加強現(xiàn)場培訓工作,有效地規(guī)范了計算機操作行為,提高了操作人員的業(yè)務素質。全年共處理各類軟硬件故障120余起。
    和其它科室聯(lián)合對經(jīng)營網(wǎng)點進行了系統(tǒng)安全性檢查。并對各分社的后備電源及網(wǎng)絡線路進行了全面檢測和檢查,切實保障重要信息系統(tǒng)安全、持續(xù)、穩(wěn)定運行。
    在反洗錢系統(tǒng)、個人征信、企業(yè)征信查詢系統(tǒng)建設中與有關科室緊密配合,苦干加巧干,順利的完成了硬件配置、系統(tǒng)安裝調試、技術指導等各項工作,有力的保障了業(yè)務的順利開展。
    銀行部門工作總結及下半年計劃篇六
    隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,金融業(yè)在一國經(jīng)濟中的作用越來越重要,由于銀行業(yè)是金融業(yè)的核心,因此它的發(fā)展對促進一國經(jīng)濟的穩(wěn)定具有非常重要的作用。今天本站小編給大家整理了銀行
    半年工作總結
    及下半年計劃,希望對大家有所幫助。
    x年,我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進了支行,在這里我將釋放青春的能量,點燃事業(yè)的夢想。時光飛逝,來支行已經(jīng)一個年頭了,在這短短的一年中,我的人生經(jīng)歷了巨大的變化,無論是工作上,學習上,還是思想上都逐漸成熟起來。
    在支行,我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說,普通的柜員何談事業(yè),不,柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡,完美源于認真。我熱愛這份工作,把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名農(nóng)行員工,特別是一線員工,我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好服務的“文明窗口”,所以我每天都以飽滿的熱情,用心服務,真誠服務,以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。
    是的,在農(nóng)行員工中,柜員是直接面對客戶的群體,柜臺是展示農(nóng)行形象的窗口,柜員的日常工作也許是繁忙而單調的,然而面對各類客戶,柜員要熟練操作、熱忱服務,日復一日,用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到農(nóng)行人的真誠,感受到在農(nóng)行辦業(yè)務的溫馨,這樣的工作就是不平凡的,我為自己的崗位而自豪!為此,我要求自己做到:一是掌握過硬的業(yè)務本領、時刻不放松業(yè)務學習;二是保持良好的職業(yè)操守,遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關系,與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。
    參加工作以來,我立足本職崗位,踏實工作,努力學習業(yè)務知識,向有經(jīng)驗的同事請教,只有這樣,才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到,作為一名一線的員工,注定要平凡,因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口,炸碉堡,留下英雄美名供世人傳揚,甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收,夏種秋收,總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款,賬務錄入,收收放放,營銷維護,迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務。在這平凡的崗位上,讓我深刻體會到,偉大正寓于平凡之中,平凡的我們一樣能夠奉獻,奉獻我們的熱情,奉獻我們的真誠,奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空,沒有根基哪來高樓,沒有平凡哪來偉大!人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。
    在為客戶服務的過程中,我始終堅持“想客戶之所求,急客戶之所需,排客戶之所憂”,為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務,做到操作標準、服務規(guī)范、用語禮貌、舉止得體,給客戶留下了良好的印象,也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務時,在保證遵守我行各項
    規(guī)章制度
    的前提下,靈活掌握營銷方式,為客戶提供一定的方便,靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務。
    完美源于認真。在做好柜面優(yōu)質服務的基礎上,我們想方設法為客戶提供更加周到的服務。因為,沒有挑剔的客戶,只有不完美的服務。在日常工作中,我積極刻苦鉆研新知識,新業(yè)務,理論結合實踐,熟練掌握各項服務技能。我從點滴小事做起,在辦理業(yè)務時,盡量做到快捷、準確、高效,讓客戶少等、少跑、少問,給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務。
    青年時期是人生最寶貴的時光,因為躊躇滿志,精力充沛,因為敢闖敢干,活力四射,因為有太多的夢想和希望!但在我看來,青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合,崇高的道德修養(yǎng),以及堅強的意志,更要耐得住平凡,立足于平凡,淡泊名利,勇于奉獻!
    20xx年是工商銀行西三旗支行各項業(yè)務快速、健康、協(xié)調發(fā)展的一年。我行在上級行的正確領導和支持下,按照年初總分行所確定的“防范風險、規(guī)范經(jīng)營、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進”的指導思想和工作方針,結合我行的實際情況,堅持開拓與管理并重的原則,在全行員工的共同努力下,克服了種種困難,在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下,圓滿、優(yōu)質地完成了今年的各項工作:
    1、各項存款穩(wěn)步、協(xié)調、快速增長。
    至20xx年底,我行人民幣自營存款32614萬元,比年初增加11738萬元,增幅為56%,完成計劃的115%。存款增幅在管理部各網(wǎng)點中居第五位。外幣存款余額折美元518萬元,比年初增加250萬元,增幅為93%,完成計劃的500%。
    2、資產(chǎn)質量繼續(xù)保持高效,連續(xù)兩年實現(xiàn)“雙無”。
    我行至20xx年底各項貸款余額已達28320萬元,比年初增幅達12047%。在資產(chǎn)規(guī)模大幅增長的情況下,仍然保持了資產(chǎn)質量的高效,至年末無一筆逾期,無一筆欠息,已經(jīng)連續(xù)兩年實現(xiàn)“雙無”。在管理部按行級貸款規(guī)模、成立年份的總排名中,居38個爭取 “雙無”網(wǎng)點中的第三位。
    3、國際業(yè)務發(fā)展勢頭良好。
    4、增收節(jié)支初見成效。
    管理部20xx年提出了“增收節(jié)支,努力實現(xiàn)利潤最大化”的要求,我行在這方面做了大量認真而細致的工作。在提高信貸資產(chǎn)收益性的同時,嚴把費用關。使我行在各項業(yè)務發(fā)展比去年增長近一半的情況下,費用支出比20xx年下降了23萬元,費用率下降了1.11個百分點。而且資產(chǎn)收益率按 20xx年可比口徑,比較上升0.3個百分點,可以說20xx年“增收節(jié)支”工作卓有成效。
    5、全年結算和出納業(yè)務運作良好,核算水平上了解個臺階。
    通過抓服務,抓培訓,抓控制,抓考核,抓安全,圓滿、優(yōu)質、高效地完成了全年結算工作。至第四季度,差錯率更是為零。取得了“業(yè)務量不斷增長,核算質量不斷提高”的雙贏局面,獲得了“龍崗支行會計核算優(yōu)勝單位”的稱號。全年辦理結算業(yè)務283696筆,累計收付現(xiàn)金03091萬元,有力地推動全行業(yè)務的發(fā)展。在提高核算質量的同時,也注意做好“三防一保”的工作,實現(xiàn)全年無事故。
    6、儲蓄業(yè)務繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭,服務水平不斷提高。
    我行20xx年加大了儲蓄工作的力度,實行“以服務促發(fā)展”的戰(zhàn)略,通過不斷提高服務水平來促進業(yè)務的發(fā)展。至20xx年底,儲蓄存款達12486萬元,比年初增加3552萬元,成為龍崗支行首家儲蓄存款超億元的網(wǎng)點,外幣折美元216萬元,比年初增加 56萬元,均超額完成了計劃,而且為龍崗支持存款結構的平衡作出了重要貢獻。
    20xx年,可謂金融界的嚴冬,但工商銀行西三旗支行何以能在這寒冬中全面飄香呢?總結起來主要有以下幾點:
    一是靠上級行的正確領導。
    年初總分行確定的“防范風險,規(guī)范經(jīng)營,改革創(chuàng)新,穩(wěn)中求進”的指導思想和工作方針,事實證明是一個既攬全局又具有切實指導意義的工作方針,同時上級行領導經(jīng)常到我行了解情況,排憂解難和給予工作指導,這些都極大地鼓舞了我行員工的積極性和士氣,有力地推動了我行業(yè)務的發(fā)展。
    二是指導思想正確。
    自從年初分行確定了“防范風險,規(guī)范經(jīng)營,改革創(chuàng)新,穩(wěn)中求進”的指導思想和工作方針后,我行就結合本行實際情況,確定了“一個中心,兩個立足點,兩個計劃”的指導思想。一個中心是把“組織資金,運用資金,平衡資金”作為全行全年工作的中心,實行“存款立行”的原則。
    兩個立足點是既立足于市場開拓,又立足于內部管理。通過一手抓開拓,一手抓管理,在促進業(yè)務發(fā)展的同時,也注重內部管理水平的提高。兩個計劃就是財務收支計劃和信貸計劃。銀行經(jīng)營的最終目的是實現(xiàn)利潤的最大化,把握了財務收支計劃就等于把握了經(jīng)營方向,而信貸計劃是實現(xiàn)財務收支計劃的有力工具。所以切實做好并執(zhí)行好財務收支計劃和信貸計劃是實現(xiàn)銀行經(jīng)營目標的可靠保障。工商銀行西三旗支行在20xx年始終貫徹了“一個中心,兩個立足點,兩個計劃”的指導思想,事實證明了這具指導思想是正確的。
    至20xx年底工商銀行西三旗支行自營存款折人民幣為36903萬元,比年初增加13808萬元,增幅達59%,增幅在管理部各網(wǎng)點中位居第五位,國際業(yè)務完成2500萬美元,完成計劃的120%,實現(xiàn)了業(yè)務的快速、協(xié)調發(fā)展。同時內部管理水平也上了一個臺階,資產(chǎn)質量實現(xiàn)“雙無”,會計核算質量不斷提高,第四季度差錯率更是達到了零。增收節(jié)支也卓有成效,在業(yè)務量比去年增長一半的情況下,費用節(jié)約了23萬元,費用率下降了1.11個百分點。資產(chǎn)收益按去年可比口徑統(tǒng)計增長0.3個百分點。這些都無不說明工商銀行西三旗支行“一個中心,兩個立足點,兩個計劃”的指導思想是切實可行的。
    三是對形勢分析準確,業(yè)務措施得當,工作部署到位。
    工商銀行西三旗支行地處關外,本地企業(yè)多是小型“三來一補”企業(yè),且一直是國有商業(yè)銀行的勢力地盤,業(yè)務開拓環(huán)境異常艱苦,如果不清楚內、外部形勢,不認清“行”情,就會沒有明確的市場導向和正確的市場定位,這就會導致全行工作一盤散沙,打亂仗。因此,我行領導高度重視調查研究,認清工作環(huán)境,打有準備的仗。20xx年做的第一項工作就是搞好“四個研究”,即:
    1、研究分析所轄區(qū)內的經(jīng)濟發(fā)展情況,政策、產(chǎn)業(yè)和發(fā)展規(guī)劃;
    2、研究分析同業(yè)的發(fā)展情況,明確競爭對手,認清形勢;
    3、研究分析存、貸款客戶構成情況,抓重點,分層次進行管理。
    4、研究自身的經(jīng)營對策。
    在進行“四個研究”的時候,每一位信貸外勤人員要做到“四個清楚”,即:數(shù)據(jù)清楚,環(huán)境清楚,困難清楚和對策清楚。通過以上的調查研究工作,發(fā)現(xiàn)布吉鎮(zhèn)本地居民收入水平較高,且受到樓價等各方面因素的影響,越來越多的特區(qū)白領及香港同胞在布吉置業(yè),同時布吉鎮(zhèn)雖然“三來一補”的小企業(yè)居多,但其中也不乏一些規(guī)模大,效益好的大中型外資企業(yè),且這些企業(yè)選擇銀行的取向較少受條條框框的限制,下足功夫,艱苦爭取,還是有可能爭取過來的。所以根據(jù)這些情況制訂了20xx年開拓市場的工作重點:大力發(fā)展儲蓄業(yè)務,同時開展大戶戰(zhàn)略。業(yè)務措施方面實行目標層層分解,層層落實,通過“定任務,定措施,定時間,定考核,定獎懲”,使全行人人有目標,人人有壓力,人人有動力。每月公布每個信貸員的工作進度,完成計劃數(shù),讓全體外勤人員認識到差距,感受到壓力,從而產(chǎn)生動力。而且每個星期定期召開信貸外勤人員工作交流會,介紹各自的經(jīng)驗、
    心得體會
    ,實現(xiàn)資源共享。這些措施有力地推動了業(yè)務開拓的發(fā)展。
    我行在明確市場導向,找準市場定位,以及實施有關業(yè)務措施的同時,也做好各方面的工作部署。實行“區(qū)內、區(qū)外結合,對公和儲蓄結合,內勤和外勤結合,領導和員工結合”的方針;實行“領導為員工服務,內勤為外勤服務,全行為客戶服務”的一條龍服務;實行“人盯人”戰(zhàn)術,一個信貸員一定時期內“盯住” 一個客戶,了解情況,抓住契機,乘“虛”而入。倡導“釘子精神”和“愚公精神”,樹立一種“不怕苦,不怕累”的敬業(yè)精神,這種做法有效地打開了工作局面,在業(yè)務開拓上取得了良好的效果。例如:a、布吉鎮(zhèn)德興城全長1.3公里,為布吉鎮(zhèn)較好的優(yōu)質樓盤之一,斯所有代收費業(yè)務都確定在我行辦理。開拓該客戶難度相當大,同業(yè)競爭很強。
    我行首先派外勤人員,四面出擊。跟水、電部門、物業(yè)管理處及施工單位的領導取得聯(lián)系。其次,集中力量,逐個擊破。對有關部門領導逐一做耐心的爭取工作,發(fā)揚招行人的“釘子精神”和“愚公精神”,硬是在同業(yè)競爭中處于不利的局面下逐一用汗水和真誠取昨了他們的意。最后,來個“大會戰(zhàn)”。把各方面的領導請出來,聚成一桌,當場敲定。此業(yè)務談成歷經(jīng)三個月,三個月的汗水沒有白費,它有力的推動了我行儲蓄業(yè)務和對公業(yè)務的發(fā)展,取得了較好的效益。b、新利公司是我行20xx年開拓的有份量的大戶。該客戶被管理部領導譽為“邊遠支行的一朵奇葩”。該公司20xx年的國際業(yè)務量為5000多萬美元,人民幣存款余額日均500多萬元,美元存款200多萬元,每月在我行代發(fā)工資20xx多戶,金額達200多萬元人民幣,該客戶本來在華商銀行辦理業(yè)務,在區(qū)內同業(yè)競爭中我行也處于不利的位置,為此我行專門召開了外勤人員專題會,研究部署開拓該客戶的方案。
    首先對該公司進行摸底。了解到該公司為外商獨資企業(yè),在國內外都有較高聲譽,對銀行要求較高,但一旦建立業(yè)務關系,一般不易轉行,合作較穩(wěn)定。其次,實行“人盯人”戰(zhàn)術。安排一個信貸員盯住該企業(yè)的情況,而且定期到單位和家中拜訪、聯(lián)絡,跟客戶建立一種較親密的關系。再次,抓住契機,乘“虛”而入。當我行了解到 抓住這個契機,趕快“乘虛”而入,在上級行的支持下,在公司安裝了柜員機,有效地解決了該司代發(fā)工資的問題。同時在其它業(yè)務上趕愉進行宣傳攻勢和爭取工作,終于使客戶順利到我行全面開展業(yè)務。
    四是內部管理抓得實,抓得細,質量水平上了檔次。
    20xx年,內部管理是我行的另一個工作重點,而且提出“以管理促發(fā)展”的戰(zhàn)略。力求從基礎管理到制度建設,從技能培訓到專業(yè)服務水平,以及三防一保工作都有一具明顯的提高,從而有力地保障和推動全行業(yè)務的發(fā)展。
    1、基礎管理規(guī)范化、制度化、標準化。
    20xx年我行內部管理從規(guī)范化、制度化、標準化入手,走合法經(jīng)營和按規(guī)操作的路子。通過內部管理水平的提高來促進業(yè)務的發(fā)展,同時保證業(yè)務的合法合規(guī)性。無論是信貸、會計,還是儲蓄都是嚴格執(zhí)行國家金融法規(guī),按總、分行的有關業(yè)務章程來規(guī)范和完善操作程序,使業(yè)務操作既規(guī)范又商效。
    首先,全行年初組織力量對各種規(guī)章制度進行檢討,糾錯防弊,并進行完善和規(guī)范。如信貸方面,在檢討中發(fā)現(xiàn)信貸資料和文件管理較混亂,不利于經(jīng)營分析和經(jīng)營決策,所以專門設立了信貸資料和文件管理崗,建立完善了一套檔案資料管理的制度。
    其次優(yōu)化崗位組合,加強內部控制。我行對各個部門崗位的組合遵循既安全又高效的原則,使崗位操作既流暢,方便客戶,同時又可以相互監(jiān)控,符合內部控制的要求。信貸上對貸款的發(fā)放實行審貸分審的原則,先由信貸員了解清楚貸款企業(yè)的情況,是否符合貸款要求,撰寫貸款報告,然后信貸主管按“三性”,即安全性、流動性、效益性進行審批,最后再由行長簽批,完成三道程度再上報上級行審批,正是由于層層監(jiān)控,制度健全,內控有力,才有效地保障了信貸資產(chǎn)的質量,實現(xiàn)“雙無”,同時使資產(chǎn)結構多元化,實現(xiàn)了“三性”的有機結合。
    再次加強了事后檢查的力度,通過事后檢查可以督促業(yè)務操作程序的執(zhí)行,同時可以發(fā)現(xiàn)問題,糾錯防弊,反過來可以促進業(yè)務操作程序的完善,形成良性循環(huán)。如會計上在做好事前,事中工作的同時,也加強了事后監(jiān)督的力度。會計主管對當天帳務的每一張憑證都進行合規(guī)合法性審查,確保業(yè)務的合法合規(guī)性,同時對存在的問題進行糾錯完弊,完善業(yè)務操作程序。
    這樣有效地促進了核算質量的提高,在人手少,業(yè)務量多的情況下,第四季度的差錯率達到了零,正是由于事前防范,事中控制,事后監(jiān)督的有力保障,使我行內部管理水平上了一個新臺階,有力地促進了我行業(yè)務的發(fā)展,也保證了業(yè)務的合法合規(guī)性。而對社會上高息引存等違規(guī)經(jīng)營的種種誘惑,我行始終堅持合法經(jīng)營,全年未發(fā)生一起違法違規(guī)事件。
    2、在制度建設方面,注意抓好制度的建立、健全、貫徹和考評。
    20xx年我行根據(jù)業(yè)務的需要,建立健全各項規(guī)章制度。
    首先是堅持晨會制度,每周一定期召開全行大會,得用班前半小時學習有關政策法規(guī)、文件以及有關的工作部署。各個部門根據(jù)各自的需要召開會議。內勤二、四學習業(yè)務知識,三、五進行技能訓練;外勤召開工作例會,介紹各自工作心得。
    其次,針對我行 20xx年攬存增儲,實施大戶戰(zhàn)略的需要,相繼推出了大戶定期匯報制度,客戶投訴有獎制度,大堂領班導儲員制度,儲蓄大戶榮譽卡制度等,為了更好督促,檢查外勤人員的工作業(yè)績和進度,成功地推行了外勤每周工作日志制度。
    最后,設立月獎考評制度。為了實施有效地激勵機制,充分利用經(jīng)濟杠桿來調動工作人員的積極性。對內勤按照服務態(tài)度,工作質量,儀表儀態(tài),測試成績,是否服務之星進行考評,對外勤按照存款完成計劃數(shù),出勤情況貸款質量進行考評,對表現(xiàn)優(yōu)異者給予充分的物質和精神獎勵,有效地調動了員工的積極性。這些制度的實施有力地推動我行各項業(yè)務的健康發(fā)展。
    3、嚴把費用關,確保利潤計劃順利實現(xiàn)。
    管理部20xx年提出了增收節(jié)支,努力實現(xiàn)利潤最大化的要求。 我行在這方面做了大量工作。首先,在全行樹立“增收節(jié)支”觀念,從節(jié)約一張紙,一度電,一滴水開始,切實做好增收節(jié)支工作。其次,認真分析費用結構,尋找降低費用的突破口,再次,嚴格費用審批制度,實行支行行長“一支筆”審批。嚴把財務審核關,不該列支的一律不列支。由于思想明確,措施得力,我行在各項業(yè)務發(fā)展比去年增長近一半的情況下,費用支出比20xx年下降了23萬元,費用率下降1.11個百分點??梢哉f,我行20xx年“增收節(jié)支”卓有成效。
    4、抓好員工隊伍建設,提高員工業(yè)務素質。
    員工隊伍是銀行工作的“本錢”,沒有一支思想上進,作風過硬,素質優(yōu)良,同心同德的員工隊伍,銀行工作是很難開展的。工商銀行西三旗支行的領導對于這一點深有體會,高度重視員工隊伍的建設和提高員工的業(yè)務素質。
    首先,從員工的思想教育入手,搞好行風行貌建設,堅持文明上崗,禮貌待客,樹立現(xiàn)代服務理念。同時行領導做員工的貼心人,給他們排憂解難,極大地鼓舞了員工的士氣和斗志。
    其次,加強業(yè)務培訓,提高員工的業(yè)務素質。通過定期舉行技能訓練以及學習業(yè)務知識,并每月進行測試,測試成績公布,讓員工認識到差距,感受到壓力,形成“趕幫學超”的局面。同時加強同工內涵修養(yǎng)的教育,使用文明用語,讓客戶完全置身一種現(xiàn)代文明的服務之中,高高興興地來,也滿滿意意地走。
    再次,組織勞動競賽。每月進行服務之星的評選活動,由客戶直接投票選舉產(chǎn)生。同時設立優(yōu)質服務示范窗口,樹立先進,鞭策后進,在全行掀起優(yōu)質服務的熱潮。
    20xx年上半年,我行認真貫徹落實全國、全省金融工作會議精神和總行、省行的工作部署,結合實際,圍繞年初制定的工作目標和措施,狠抓落實。堅持從嚴治行、科技興行,加大市場拓展力度,加強基礎管理,調整經(jīng)營策略,推進經(jīng)營機制改革,促使上半年全行各項工作健康發(fā)展,各項業(yè)務狀況明顯改善,經(jīng)營效益明顯提高。至六月末,全行人民幣各項存款余額417399萬元,比上年末增加60427萬元,增長16.9%,完成省行下達年增長計劃104%;外幣存款余額1449萬美元,比上年末增長529萬美元,完成年增長計劃106%;人民幣各項貸款余額180119萬元(剔除剝離不良貸款63686萬元),實際增投12181萬元,完成全年增投計劃的122%,剝離后,不良貸款比年初下降11.9個百分點;帳面利潤1364萬元,同比減虧4187萬元,完成計劃的137%,實際利潤虧損875萬元,同比減虧2870萬元。
    上半年,我們主要的工作措施及成效有以下幾方面:
    (一)、以資金組織工作為立足點,拓展籌資市場,促進存款穩(wěn)步增長。
    上半年,我們在存款利率下調、國家開征存款利息稅、股市火熱、國債發(fā)行速度快,存款工作難度增大的不利情況下,采取有效措施,大力發(fā)展存款業(yè)務。一是抓好首季存款“開門紅”。首季是組織存款的黃金季節(jié),我們通過正確分析形勢,促使全行上下提高認識,樹立信心。制訂并下發(fā)了《關于加強全市農(nóng)行系統(tǒng)形象宣傳的意見》,組織全轄開展全方位的形象宣傳活動,加大宣傳公關力度,有效提高農(nóng)行的社會形象,并動員全行抓住有利時機,加強金融服務,促使首季存款工作出現(xiàn)良好的開局,首季各項存款凈增55270萬元,為全年的業(yè)務經(jīng)營打下堅實的基礎。二是發(fā)揮網(wǎng)點網(wǎng)絡優(yōu)勢,加大市場拓展力度,積極拓展系統(tǒng)性、行業(yè)性的代收代付業(yè)務,組織對公存款。如各行抓住首季學生入學的有利時機,積極開展代收學費業(yè)務,發(fā)揮我行網(wǎng)點、網(wǎng)絡優(yōu)勢,爭取代理各級法院訴訟費用和代收中聯(lián)通移動話費等。至6月底,全轄代收代付業(yè)務發(fā)生額21178萬元。三是完善激勵機制,調動資金組織積極性。
    (二)、以不良資產(chǎn)剝離為重點,加強資產(chǎn)管理,優(yōu)化信貸投放,提高資產(chǎn)質量。
    今年來,我們在做好貸款“清分”、企業(yè)信用等級評定、客戶統(tǒng)一授信管理等常規(guī)管理工作的同時,把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發(fā)展的工作重點,把加強新增貸款管理、優(yōu)化信貸投放作為效益的增長點,把加強清貸收息、盤活存量作為優(yōu)化資產(chǎn)結構的重要措施。首先是做好不良貸款“內外部”剝離工作。年初按照省行部署,成立了資產(chǎn)管理部,結合實際,制訂了《不良貸款分帳經(jīng)營分步實施意見》,為不良資產(chǎn)剝離工作打下基礎。實施不良資產(chǎn)剝離工作中,我們針對存在剝離資產(chǎn)戶數(shù)多、金額小、距省行路途遠、工作量大、涉及面廣、歷史遺留問題多、情況復雜、工作難度大等實際困難,分行及各支行領導親力親為,周密部署,坐鎮(zhèn)指揮,有關職能部門做好上傳下達工作,積極協(xié)調各方面關系,發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神,日夜奮戰(zhàn),在時間緊、任務重、政策性強、壓力大的情況下,按時按質按量完成不良資產(chǎn)剝離工作,剝離工作取得階段性成果:全行共剝離不良資產(chǎn)69923萬元,其中本金63686萬元,利息6237萬元,超過省行下達指標3138萬元,為我行甩掉包袱,走上良性發(fā)展道路打下堅實基礎。其次是瞄準優(yōu)質資產(chǎn)市場,實施信貸有效投放。
    (三)、注重經(jīng)濟核算,狠抓增收節(jié)支,提高經(jīng)營效益。
    一是全面推行綜合業(yè)務經(jīng)營計劃。年初按照省行部署,以效益性、協(xié)調性、客觀公正性為原則,對各支行(部)、業(yè)務部門的經(jīng)營信息進行采集,編制了《xx年綜合業(yè)務經(jīng)營計劃》,分解下達了各支行(部)的經(jīng)營任務,按季對計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)測,對計劃執(zhí)行有差距的單位進行幫促,通過分類指導和有效控制,促使全行經(jīng)營計劃有效開展,提高了經(jīng)營管理水平。二是合理擺布資金,提高資金營運收益。針對上半年本外幣存款大幅度上升,貸款規(guī)模小,資金充足寬裕的實際,加強了對資金的統(tǒng)籌安排,在保證正常業(yè)務需要的前提下,及時將閑置資金上存省行,最大限度增加資金收益。至6月底,上存省行資金人民幣193695萬元。
    (四)、加大科技投入,加快網(wǎng)絡建設,提高科技應用水平。
    一是抓好儲蓄網(wǎng)點直連省行大機工作,發(fā)揮網(wǎng)點、網(wǎng)絡優(yōu)勢。至6月底共有72個網(wǎng)點直連省行大機,占網(wǎng)點總數(shù)的89%,全轄網(wǎng)絡格局基本形成,網(wǎng)絡優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。二是創(chuàng)造條件,爭取上級行支持,于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業(yè)務。三是拓展網(wǎng)絡功能,開發(fā)代收代付業(yè)務操作平臺,為代收代付業(yè)務的開展提供科技保障,其中代收中聯(lián)通移動話費業(yè)務已進入實質性操作階段。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權網(wǎng)絡的基礎上,積極申辦金穗借記卡業(yè)務。
    (五)、強化內部管理,全面落實從嚴治行。
    管理是金融行業(yè)的生命,嚴管理才能防范和化解金融風險,嚴管理才能真正出效益。
    一是開展經(jīng)營管理自查自糾工作。認真貫徹落實溫家寶副《落實“三講”教育整改措施,加強金融行業(yè)內部管理》的講話精神,強化內部管理,落實從嚴治行,自第一季度起全面開展經(jīng)營管理的自查自糾工作。在督導落實各支行(部)開展經(jīng)營管理自查自糾的基礎上,抽調業(yè)務骨干組成檢查組對各支行部自查情況進行檢查和抽查。對檢查中發(fā)現(xiàn)自辦經(jīng)濟實體、財務收支和財務核算、信貸管理、信用卡透支等方面存在的問題,逐項進行糾正,對現(xiàn)在能整改的問題及時落實整改措施,對部分歷史原因形成一時難以整改的,則進一步摸查情況,理順關系,及時請示,待候處理。
    二是加強執(zhí)法監(jiān)察和安全保衛(wèi)工作。落實了廉政教育和安全目標管理責任制,保衛(wèi)部門和紀檢監(jiān)察部門多次組成檢查組加強對營業(yè)單位的安全檢查和執(zhí)法監(jiān)察檢查,對檢查情況及時向被檢查單位進行反饋,對存在的問題提出執(zhí)法監(jiān)察建議,做到防微杜漸,防范于未然。上半年,全行實現(xiàn)經(jīng)營安全無事故。三是落實、完善掛點聯(lián)系行制度。在總結去年掛點聯(lián)系行經(jīng)驗的基礎上,今年結合各支行(部)的實際,重新調整了行領導和職能部門掛點單位和幫促內容,把掛點聯(lián)系行的內容重點放在清貸收息、市場拓展、自查自糾、基層黨支部建設方面,對掛點聯(lián)系方式做出具體的規(guī)定,切實改變了領導作風和機關作風,真正做到機關服務基層。四是改革完善經(jīng)營機制。根據(jù)上級行改革精神,對分行內設機構進行職能調整,將分行市場拓展科與分行營業(yè)部的市場拓展部合并為分行市場開發(fā)部,成立了零售業(yè)務科,理順和完善市場拓展機制。
    (六)、加強黨建和精神文明建設。
    一是按照上級行部署,認真開展“三講”教育回頭看活動,嚴格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項基本要求,不搞發(fā)明創(chuàng)造,不偷工減料,扎扎實實地開展“三講”教育“回頭看”活動?!盎仡^看”過程,分行黨委對去年“三講”教育整改措施落實情況進行回顧,針對存在問題著重在思想建設、作風建設、推進農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展和加強內控建設四方面進一步落實整改措施。同時,重點抓好“形象工程”和“民心工程”的建設,積極做好營業(yè)辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經(jīng)過多方努力,分行營業(yè)辦公大樓于3月30日破土動工,目前正在加緊建設中,職工住房問題也得到圓滿的解決。
    二是加強精神文明建設,發(fā)揮工青婦作用,組織開展乒乓球賽、藍球賽、插花比賽等形式多樣的文體活動,豐富職工文化生活,開展創(chuàng)建“青年文明號”、“青年崗位能手”、“巾幗建功”活動,提高全體員工的向心力、凝聚力,把全體員工的主人翁精神、積極性和創(chuàng)造力轉化為推動農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展的實際行動。
    上半年,我行雖然取得了一定的成績,但存在的一些問題仍應引起我們的重視。一是存款增長出現(xiàn)新的不平衡狀態(tài),增勢受阻。二是清貸收息工作雖下了不少力氣,但不良貸款仍呈上升之勢,特別是個別支行潛在的信貸風險應引起重視,到6月底,剔除剝離不良貸款因素,全行新增不良貸款13897萬元。三是新業(yè)務、新產(chǎn)品的開發(fā)有待加快。四是內部經(jīng)營機制和管理機制有待進一步改革完善。
    下半年我們要針對存在的問題,重點抓好以下幾方面工作:一是繼續(xù)抓好資金組織工作,加大業(yè)務拓展力度,進一步優(yōu)化負債結構。二是加大清貸收息力度。要認真分析資產(chǎn)剝離后,不良貸款的變化情況,尋找原因,進一步建立健全清貸收息激勵機制,采取有效措施,在全轄掀起一個“清貸收息”的行動高潮,確保清貸收息有一個質的飛躍。三是繼續(xù)拓展優(yōu)質資產(chǎn)市場,全面啟動消費信貸業(yè)務,發(fā)掘新的效益增長點。四是要進一步完善內部機制,加強內控建設,確保安全經(jīng)營、健康發(fā)展。五是要加強黨建工作,特別是要加強黨的基層建設,發(fā)揮黨支部在經(jīng)營管理中的戰(zhàn)斗堡壘作用。
    銀行部門工作總結及下半年計劃篇七
    客戶資源是全公司至關重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。
    要建設好三個渠道:
    一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,”構建起高素質的營銷團隊。
    二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前,由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
    三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,擴大離柜業(yè)務占比。今年,電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要“精耕細作”,拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,有側重、有針對地開展營銷工作,要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率。
    深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
    (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應用力度
    結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實施科學的營銷管理提供技術手段。
    完善結算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會,集中解決客戶關心的問題。
    提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵,提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計,制定適當?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響力。
    發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,擴大銀證業(yè)務占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理,明確職責,加強考核,形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,增強市場快速響應能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
    (四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設,加緊培養(yǎng)xx部門人才
    要加強人員管理,實施日常工作規(guī)范,制定行為準則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
    加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,嘗試更加多樣化的培訓方式,通過深入基層培訓,擴大受訓人員范圍,努力提高業(yè)務人員素質,以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
    (五)強化流程管理,提高風險控制水平
    要以風險防控為主線,積極完善結算制度體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向,制定切實的防范措施,堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理,加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用,及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞,各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。
    根據(jù)我行今年一年來會計結算工作的實際情況,明年的工作主要從三個方面著手:抓服務、抓質量、抓素質,現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在20xx年的工作思路。
    1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,并做到每個員工能耐心對待每個顧客,讓客戶滿意。
    3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng),但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
    4、以銀行為課堂,明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座,增加人們的金融知識,讓客戶多了解銀行,貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。
    5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。
    1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分,一崗一卡,一人一卡,增強制度執(zhí)行的鋼性,提高約束力。
    2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防,著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。
    3、進一步加強會計出納制度,嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
    4、重點推行支付密碼器的出售工作,保證銀企結算資金的安全,進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
    5、規(guī)范業(yè)務操作流程,強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,減少差錯杜絕結算事故。
    6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。
    7、做好會計核算質量的定期考核工作。
    1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美,其實充滿競爭和風險,所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,從而提高員工的積極性。
    2、加強業(yè)務培訓,這也是明年最緊迫的,現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。
    3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。
    4、勤做員工的思想工作,關心鼓勵員工,強化員工的心理素質。
    5、有計劃、有目的地進行崗位輪換,培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
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    銀行部門工作總結及下半年計劃篇八
    在院黨委的領導下,按照黨委工作部署,黨辦緊緊圍繞醫(yī)院的中心工作,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,深入學習實踐科學發(fā)展觀,認真落實20xx年黨的工作要點和醫(yī)院文化建設工作要點,進一步加強醫(yī)院黨的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設和反腐倡廉建設,使黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得到了更好地發(fā)揮?,F(xiàn)將20xx年上半年工作總結如下:
    一、強化干部思想理論武裝,不斷提高干部的管理水平和執(zhí)行力
    一是嚴格執(zhí)行黨委理論中心組學習制度。組織學習李源潮同志在全國組織部長學習貫徹黨的十七屆四中全會精神培訓班上的重要講話,觀看介紹沈浩同志先進事跡的電視專題片以及全省主要領導干部深入貫徹落實科學發(fā)展觀,加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉變專題研討班會議精神等。在學習中,堅持學習計劃制度、集中研討制度、中心發(fā)言制度和學習考勤制度。通過學習,使廣大黨員干部端正學風,更新知識,創(chuàng)新思維,不斷強化大局意識、憂患意識、責任意識、服務意識和廉潔從政意識。
    二是狠抓職工政治學習。堅持每季度制定下發(fā)職工學習計劃,將重大的時事新聞,中央、省委領導的重要講話精神,衛(wèi)生工作方針,行業(yè)作風方面的好典型、好事例列入學習內容。同時,結合醫(yī)院改革與發(fā)展的實際、緊密聯(lián)系職工思想與工作,提出思考討論題。
    三是持續(xù)開展中層干部系統(tǒng)化培訓。先后邀請西安交通大學特聘教授孫學勤講授“醫(yī)院全成本控制方法”、“如何提高醫(yī)院執(zhí)行力”;邀請遠大公司副總裁黃曙光來院講課,學習了解遠大文化,推動和加強醫(yī)院文化建設。通過開展干部培訓,干部的能力素質和管理水平得到不斷提升。
    四是為中層以上干部發(fā)放《責任勝于能力》一書。大家在認真閱讀的基礎上,結合工作實際寫心得、談體會,增強了責任意識,改進了工作作風。通過授課和開展讀書活動,黨員干部不斷豐富知識、開闊視野,增長了才干,提高了水平,為做好自身工作打下堅實基礎。
    五是制定了我院推進學習型黨組織建設的實施辦法。通過學習型黨組織建設,不斷提升我院黨員干部的理論水平和實踐能力,筑牢戰(zhàn)斗堡壘,充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
    二、強化組織建設,進一步激發(fā)黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用
    年初按照民主評議黨員的要求,以總支為單位,對全院近1000名在職黨員進行民主評議。
    在建黨91周年之際,按照院黨委部署,黨辦積極組織開展慶七一、創(chuàng)先爭優(yōu)暨“向黨匯報“主題活動。活動中,新老黨員進行入黨宣誓,向50年黨齡的老黨員頒發(fā)榮譽證書,各總支分別向黨進行匯報,全院近600名黨員代表以合唱紅色歌曲等形式回顧我黨光輝歷程,喜迎黨的91歲華誕?,F(xiàn)場氣氛熱烈又莊嚴,收到了良好的教育效果,受到廣大黨員干部職工的好評。
    弘揚正氣,樹立典型,積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。七一前夕,對評選出的53名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、15名優(yōu)秀黨務工作者以及15個先進基層黨組織進行表彰。通過開展創(chuàng)建爭優(yōu)活動,進一步增強了廣大黨員干部的黨性觀念,黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得到很好地發(fā)揮。
    做好組織發(fā)展工作。注重在臨床一線、青年技術骨干中發(fā)展黨員,不斷增強黨員隊伍的戰(zhàn)斗力。組織48名入黨積極分子參加省衛(wèi)生廳組織的第二十一期入黨積極分子培訓班,上半年發(fā)展新黨員17人,預備黨員轉正18人。
    積極參與全國省級綜合性醫(yī)院政研會以及衛(wèi)生廳政促會活動,組織黨務干部積極撰寫論文,有篇論文報送至中國衛(wèi)生思想政治工作促進會省級醫(yī)院分會。
    三、不斷強化黨的制度建設和作風建設
    一是按照衛(wèi)生廳實行黨務公開的要求,結合醫(yī)院實際,制定了我院黨務公開實施意見。
    二是為進一步加強總支(直屬支部)建設,更好地發(fā)揮總支(直屬支部)書記的作用,加強對總支(直屬支部)的管理與考核,制定下發(fā)了《總支(直屬支部)書記考核管理辦法》。
    三是為強化黨總支(直屬支部)書記職責,加強醫(yī)德醫(yī)風建設、及時掌握職工思想動態(tài),制定出臺了《總支書記查房制度》??傊?直屬支部)書記每周帶隊深入臨床科室聽取意見,了解職工的思想動態(tài),幫助臨床解決實際問題,受到黨員干部職工的好評。
    四、大力加強醫(yī)院文化建設
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    銀行部門工作總結及下半年計劃篇九
    存款方面:截至xx年6月30日,我支行各項存款余額為7589.75萬元,較年初減少716.05萬元,同比減少407.91萬元。存款下降的原因主要為:1、年初各項補助支出。2、承包土地、采挖蟲草支出。3、牛羊未出欄,為此農(nóng)牧民各項消費支出較大, 面對存款持續(xù)下降的不利局面,上半年我支行雖加大了營銷力度,但仍無法遏制存款下滑趨勢, 三季度我支行將采取以下措施,力爭存款有所回升,1、加大全員營銷力度,2、在穩(wěn)定老客戶的同時,發(fā)展新客戶,尋找新儲源,3、利用牛羊出欄之際廣泛宣傳動員農(nóng)牧民將自己閑散資金存入我支行,4、多于鄉(xiāng)政府、村社干部溝通聯(lián)系,盡快爭取將管護員工資等相關農(nóng)牧補貼資金回歸我支行,5、在前期工作的基礎上,爭取將莫合村移民搬遷項目款、新村整村推進建設資金劃歸我支行。
    貸款方面; 截至xx年6月30日我支行各項貸款余額為8538.63萬元,較年初增長1437.97萬元, 貸款戶數(shù)為1892戶,貸款覆蓋面達75.25%。其中信用戶1027戶3273.30萬元,較年初增加286戶1238.5萬元,已發(fā)放白領卡9戶310萬元,發(fā)放福農(nóng)卡5戶150萬,商貸卡1戶30萬元, 三季度我支行就貸款工作計劃如下:1、三季度到期貸款113戶332.5萬元,力爭做到到期貸款早歸還早發(fā)放,2、繼續(xù)加大白領卡、福農(nóng)卡、商貸卡的營銷工作,3、做好貸款跟蹤服務工作,努力化解降低信用風險,4、對現(xiàn)有聯(lián)保組進行拆分,優(yōu)化信貸結構。
    不良貸款方面:我支行現(xiàn)有不良貸款1戶92萬元,已上訴法院,法院已結束對抵押物的評估,因評估價值過高,我支行提出異議后,法院進行二次評估,現(xiàn)已網(wǎng)上掛牌進行拍賣,但評估價經(jīng)與法院共同測算,極有可能造成流拍,我支行與法院執(zhí)行局多次聯(lián)系解決,并與借款人、抵押人進行了全解及動員工作,但由于該借款人及抵押人負債過多,相互無法算清各自賬目,根本無法協(xié)商。我支行仍努力與三方共同協(xié)商,能盡早化解該筆貸款。
    信用戶修復工作方面:截至目前我支行共建檔信用戶8個村2308戶,占比為91%,已完成8村授信工作,授信金額4292萬元,已進行了公示,我支行采取公示一個村發(fā)放一個村的方法,自公示以來共發(fā)放小額信用貸款286戶1238.5萬元,三季度工作計劃,利用7、8月份聯(lián)保貸款為到期情況下,繼續(xù)加大信用戶投放力度,提高貸款覆蓋面。
    雙基聯(lián)動工作:截至目前我支行設立雙基聯(lián)動辦公室四間,祁加、塔秀兩村雙基聯(lián)動辦公室辦公桌椅齊全,制度等均已懸掛,新村、東科兩村雙基聯(lián)動辦公室桌椅齊全,未配備各類制度牌,今年雙基聯(lián)動工作計劃:擬設立加什科、喬夫旦、哇合、莫合四村雙基聯(lián)動辦公室。
    其他各項工作:1、截至xx年6月30日清理股金131戶48.85萬元,剩余81戶63.99萬元,目前已收集股金27戶14.86萬元。2、辦理手機銀行45戶、聚合支付22戶。3、持續(xù)推進星級化服務工作,上半年出簡報2期。
    工作中的不足:1、存款增長乏力,對存款大幅下降有些措手不及,等存款自然增長已成習慣, 2營銷手段單一,全、員營銷意識有待加強,3、自我創(chuàng)新意識不強,上通下聯(lián)工作不及時。
    對以上工作中的不足,我支行認為1、加大營銷力度,特別是存款的營銷力度,在上半年存款營銷的基礎上,繼續(xù)加大營銷力度,盡早消除存款負增長的局面,2、利用羊出欄及羊毛收購的季節(jié),隨時跟進各村收購情況,加強與收購商戶的聯(lián)系,及時將收購資金轉入我支行。3、加強自身政治業(yè)務的學習,提高自身素質,4、繼續(xù)強化全員營銷理念,5、加強與總行各部門的聯(lián)系,6、繼續(xù)做好信用戶修復工作,提高信用戶覆蓋面,抓穩(wěn)市場,7、加強自身政治業(yè)務的學習,提高自身素質,8、完成總行交辦的其他工作。
    以上匯報有不妥指出請各位領導指正。
    銀行部門工作總結及下半年計劃篇十
     20xx年是工行發(fā)展史上濃墨重彩的一年,工行成功邁出了股份制改革的第一步。20xx年對南岸支行來講,是辛勤耕耘的一年,是適應變革的一年,是開拓創(chuàng)新的一年,也是理清思路、加快發(fā)展的一年。在這一年里,各支行及下屬分理處機構業(yè)務整合平穩(wěn)發(fā)展,綜合業(yè)務系統(tǒng)全面推進并取得預期目標。在這一年里,組織和領導給予了我許多學習和鍛練的機會。
     一、強化業(yè)務學習,提高自身綜合素質,適應新形勢的需要。
     我從事儲蓄工作以來,十分注重個人業(yè)務潛力的培養(yǎng)學習。為儲戶帶給規(guī)范優(yōu)質服務的同時,刻苦鉆研業(yè)務技能,在熟練掌握了原業(yè)務流程的基礎上,用心認真地學習新業(yè)務、新知識,遇到不懂的地方虛心向領導及專業(yè)科請教學習。隨著銀行改革的需要,我的工作潛力和綜合素質得到了較大程度的提高,業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進步。
     二、以高度的職責心,用戶至上的服務理念,將優(yōu)質工作落到實處。
     20xx年,我在長江村儲蓄所任業(yè)務主管,主要負責重控、內控、核算質量、及柜面正常業(yè)務。透過加強內控管理,全所在去年分行開展的核算質量評比中,從未列于倒數(shù)五十名內,還曾幾度位于前三、四十名之列,我個人還曾連續(xù)兩月在南岸支行被評為“無差錯柜員”。
     我始終堅持“客戶第一”的思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,換位思考問題,急客戶之所急,想客戶之所想,大膽開拓思想,征對不同客戶采取不同的工作方式,努力為客戶帶給最優(yōu)質服務,以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。在長江村儲蓄所工作期間,我同眾多客戶由客戶誼發(fā)展成朋友情,多次受到不同類型客戶的贊揚,從未接到過一齊客戶投訴。
     時代在變、環(huán)境在變,銀行的工作也時時變化著,每一天都有新的東西出現(xiàn)、新的狀況發(fā)生,這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識,掌握新的技巧,適應周圍環(huán)境的變化,提高自己的履崗潛力,把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的工行員工,更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標。當然,在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在必須的欠缺,今后我將一如既往地做好本職工作,時刻以“服務無止境,服務要創(chuàng)新。
    銀行部門工作總結及下半年計劃篇十一
     時間飛逝,轉眼之間xx年已經(jīng)過去,回顧即將過去的20xx年,是辛苦的一年、歡樂的一年、付出的一年、也是收獲的一年,這一年各項工作開展得扎實有效,為了給明年的工作打下良好的基礎。近一年的工作和學習,在領導的帶領下,在同事的幫助下,嚴格要求自己,自覺履行規(guī)章制度和工作紀律,認真完成各項必須所要完成的工作內容,現(xiàn)將一年來的工作情況作以簡要總結:
     作為基層的一線柜員,首先在勤奮敬業(yè)方面,我認真貫徹執(zhí)行民主集中制,顧全大局,服從分工,思想作風端正,工作作風踏實,敢于堅持原則,求精務實,開拓進取,切實履行崗位職責。我熱愛本職工作,能夠正確,認真的去對待每一項工作任務,在工作中能夠采取積極主動,能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務培訓,認真遵守支行的規(guī)章制度,保證出勤,有效的利用工作時間。
     一、業(yè)務知識方面:
     我刻苦鉆研對私儲蓄業(yè)務技能,在熟練掌握了原業(yè)務流程的基礎上,認真主動地學習新業(yè)務,在新系統(tǒng)不斷更新上線的情況下,第一時間掌握新業(yè)務,熟練操作新系統(tǒng)。在實際工作中,牢記王行長的教導,辦理業(yè)務時面帶微笑,舉手招迎,總能想客戶之所想,急客戶之所急,給客戶最滿意的服務。又在張行長的帶領下我得到了實質性的學習和進步,在業(yè)務操作上更加嚴密,照章辦事,加強監(jiān)督,保證資金和財產(chǎn)的安全,恪守信用,誠實服務,自覺遵守各種規(guī)章制度,對客戶誠心、熱心、細心、耐心,維護客戶的正當利益,當發(fā)生業(yè)務時,存款業(yè)務本著先收款后記帳的原則,取款業(yè)務本著先記帳后付款的原則,認真審查憑證、票據(jù)的各要素是否真實、準確、合法后才能輸入電腦。保管好自己的磁卡、印章、重要空白憑證、密碼等也是至關重要的,做到專人專卡、專人專章、重要憑證不空號跳號、密碼不外泄并及時更換,日終做好軋帳工作。每天以高度的責任心和敬業(yè)精神對待自己所從事的各項工作,嚴格按規(guī)章制度和操作程序辦事,防范任何風險的發(fā)生。
     二、工作態(tài)度方面:
     本人事業(yè)心、責任心強,奮發(fā)進取,一心撲在工作上;工作認真,態(tài)度積極,不計較個人得失;工作勤勉,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨;無故不遲到、不早退。我始終堅持“工作第一”的原則,認真執(zhí)行行里的各項規(guī)章制度,工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨,時刻以“客戶至上”的服務理念鞭策、完善自已,以用戶滿意為宗旨,努力為客戶提供規(guī)范化和優(yōu)質的服務。對待客戶,我使用的是微笑服務,且做到“來有迎聲,問有答聲,去有送聲”,努力提供最優(yōu)質的服務。時代在變、環(huán)境在變,銀行的工作也時時變化著,每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生,這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識,掌握新的技巧,適應周圍環(huán)境的變化,提高自己的履崗能力,把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的工行員工。
     三、在學習培訓方面:
     今年上半年,參加培訓,我學習了新業(yè)務的相關知識等。銀行員工內部風險防控學習心得體會通過對##副行長在省分行案件和重大風險事件防控專題會議上講話深入學習,對于最近發(fā)生的風險事項和案件,暴露出的我們在工作上思想認識上還沒有完全到位、工作措施上海不夠細和實、內控管理上的重大缺陷,員工行為的不夠敏感、對風險案件揭露能力的不夠強、對突發(fā)事件的應對和處置不夠有力這幾個方面我們得進行深刻的反思。通過學習,我認識到,我們在工作中必須時刻保持清醒的認識,不可掉以輕心,需進一步增強危機意識、增強對新情況、新問題的敏感性和預判力,摒棄各種麻痹大意的思想和錯誤的認識,時刻保持警惕,有效遏制各類風險案件的發(fā)生。。
     作為一名員工,我明白,我們單位要發(fā)展,員工就要努力奮斗。只有依靠全體員工的共同努力,才能贏得利潤,才能生存下來,只有每一個員工都創(chuàng)造出經(jīng)濟效益,員工自己才能獲得應該得到的薪水。今天不努力工作,明天努力找工作。這是個最簡單的道理,所以我竭盡全力,爭取學習更多更好的技術,在將來給公司創(chuàng)造更大的利益,我的未來才會更加美好。
     學習別人的長處,彌補自己的短處。在工作上嚴格要求自己,精益求精,實事求是,不自滿,不輕浮,做到一次比一次好。
     回顧xx這一年的工作里,雖然有了一定的進步和成績,但在一些方面也存在著不足。如:有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,看傳票的時候還是不夠仔細和認真,個別工作做的還是不夠完善,需要繼續(xù)學習更多的業(yè)務知識和生活常識,擴大自己的知識面。在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己,為中行的發(fā)展添磚加瓦。通過這一年的工作,使我個人的綜合素質得以提升,也鍛煉得更加成熟。在以后的工作中,我還要繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)、努力工作,愛崗敬業(yè),吸取他人之所長、克已之所短,一如既往地為本行的發(fā)展敬獻自己的一份微薄之力。
     我堅信我會做的更好!
    銀行部門工作總結及下半年計劃篇十二
    上半年,銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下,緊緊圍繞“鞏固、完善、改革、發(fā)展”的工作方針,以“雙五”戰(zhàn)略為目標,結合東北老工業(yè)基地的振興,鼓足干勁、同心協(xié)力,克服不利因素,繼續(xù)發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神,以“誠實守信、創(chuàng)新務實”為座右銘,不斷拓展新的業(yè)務領域,開辟廣闊的生存空間。
    截止x月末,我行各項存款余額為萬元,比年初萬元增加萬元,增長,比去年同期萬元增加萬元,增長。其中,儲蓄存款余額為萬元,比年初萬元增加萬元,增長,比去年同期萬元增加萬元,增長;對公存款余額為萬元,比年初萬元增加萬元,增長,比去年同期萬元增加萬元,增長。各項貸款余額為萬元,比年初萬元增加萬元,增長,比去年同期萬元增加萬元,增長。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分,不良貸款余額萬元,比年初增加萬元,增長,比去年同期萬元減少萬元,下降,不良貸款占比,比年初下降了個百分點;按“五級分類”口徑劃分,不良貸款余額萬元,比年初萬元增加萬元,增長,不良貸款占比,比年初下降了個百分點。各項收入萬元,各項支出萬元,經(jīng)營體現(xiàn)虧損萬元。
    (一)克服不利因素,努力吸收存款,開創(chuàng)吸儲工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響,20xx年初我行吸儲工作開展得不很順利,行領導立即組織中層召開吸儲工作會議,并制定吸儲方案。
    1、員工轉變觀念,吸收存款由被動變?yōu)橹鲃咏陙?,我行一直將吸儲完成情況與員工工資相掛鉤,但成效不大。今年上半年,行領導更注重讓員工從思想上認識到“存款是立行之本”,隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展,員工的思想觀念發(fā)生較大的轉變,由過去的“被動吸儲”逐漸轉變?yōu)橹鲃油ㄟ^親屬、同學、朋友等各種關系千方百計吸收存款,僅第一季度三個月的時間,員工就吸收存款余萬元,儲蓄存款余額較年初增長萬元,超額完成第一季度儲蓄存款計劃,為全年的吸儲工作打開新局面。
    2、以積極的營銷措施開拓對公存款市場,對公存款有所增加上半年,我行卓有成效地開展各種營銷活動,積極印制各種新業(yè)務的宣傳單,一方面既提高我行的知名度,另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務。在穩(wěn)定老客戶的同時,也積極運用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息,對于一些特殊客戶,由行領導親自進行攻關和疏導,在全行的共同努力之下,不僅遏制了存款下降的趨勢,還比年初增加萬元,比去年同期也有所增長。
    (二)以信用卡和市場開發(fā)為依托,大力拓展中間業(yè)務截止x月末,我行新發(fā)卡張,卡余額萬元;pos機消費額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶,沉淀金額萬元;代理財產(chǎn)保險元,代理千嬉紅保險份,金額元,代理鴻泰壽險份,金額1萬元;代收移動、聯(lián)通手機話費筆,金額萬元;代售充值卡萬元,實現(xiàn)中間業(yè)務收入元,較好地完成了中間業(yè)務的各項指標。
    1、加大中間業(yè)務市場開發(fā)力度,充實中間業(yè)務小組成員三月份,我行進行了全員崗位競聘,人員有所調整。為加大中間業(yè)務的市場開發(fā)力度,我行將具有市場營銷特長的人員充實到中間業(yè)務小組。
    2、中間業(yè)務指標層層分解我行個人業(yè)務部將一年的全部指標分解到月,分解到人,并責成中間業(yè)務小組組長在每月月末進行專題匯報。通過這種方式,較好地完成總部下達的中間業(yè)務指標。
    3、做好傳統(tǒng)業(yè)務,大力開發(fā)新業(yè)務、新品種六月中旬,我行在繼續(xù)做好“代收手機費”、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務的基礎上,新開辦“代收小靈通話費”和“代收網(wǎng)通固定電話費”的業(yè)務。上半年,我行新開立工資轉存戶戶,新開卡張。
    (三)積極辦理信貸業(yè)務新品種,增強社會效應
    1、開辦承兌業(yè)務截止六月末,我行共辦理承兌匯票業(yè)務兩筆,金額總計萬元,手續(xù)費收入元。20xx年初,我行公司業(yè)務部組織員工學習承兌匯票管理辦法。為加大我行社會知名度,擴大社會效應,20xx年x月,我行開始進行對外宣傳。20xx年x月x日,我行辦理了第一筆承兌匯票,金額為萬元。承兌匯票業(yè)務為我行帶來的收入并不多,但是通過該項業(yè)務的辦理,既可以讓更多客戶了解我行,在服務過程中,又可以增近與客戶之間的感情、增強良好的社會效應,同時,也可以增加我行對公存款。
    2、開辦下崗失業(yè)小額擔保貸款截止x月末,我行辦理下崗失業(yè)小額擔保貸款筆,金額萬元。為增加收入來源,在行領導的積極運作下,我行成為市財政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔保貸款的金融機構。為保證每筆貸款的及時發(fā)放,我行公司業(yè)務部員工予以積極、主動地配合,使該項業(yè)務得以順利開展,真正體現(xiàn)了銀行“家鄉(xiāng)銀行服務家鄉(xiāng)市民”的宗旨。
    (四)積極催收貸款,努力壓縮不良貸款
    1、做好貸后調查,積極催收貸款截止x月末,我行收回貸款筆,金額萬元,為防止新的不良貸款的產(chǎn)生,減少信貸資產(chǎn)的損失,我行積極做好貸后檢查工作。上半年,公司業(yè)務部對我行正常貸款戶逐一走訪,了解企業(yè)經(jīng)營情況,發(fā)現(xiàn)問題及時與行長溝通,同時做好貸后檢查報告。對于即將到期的貸款,提前一個月向借款戶下發(fā)收款通知,并進入企業(yè)調查,對于經(jīng)營效益良好、還款信譽較好的黃金客戶辦理借新還舊。對于涉及政府行為的貸款,我行提前兩個月開始進行催收,例如自來水公司與市場服務中心貸款,我行信貸員分別走訪了xx,及時為這兩筆貸款辦理了借新還舊。同時,將所欠的萬元利息全部催收完畢。
    2、努力壓縮不良貸款,提高信貸資產(chǎn)質量截止x月末,按一逾兩呆口徑劃分,我行不良資產(chǎn)萬元,比去年年初增加萬元,比去年同期減少萬元,下降,不良貸款占比,比年初下降個百分點。不良貸款一直是我行多年來亟待解決的問題,由于一些歷史原因和國家宏觀政策的影響,使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無法償還。上半年,我行加大清收力度,通過處理抵貸物的形式收回部分貸款,此外,通過各種法律手段,盤活部分不良資產(chǎn),從相對指標上完成了總部下達的任務。
    (五)積極開展黨建工作,發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行多次召開支部會議,首先選舉同志了為我行黨支部書記。在新任書記的領導下,黨支部定期召開支部會議,認真學習黨建工作要點以及各種黨的理論知識,并結合實際認真分析我行當前所面臨的嚴峻形勢,研究措施和對策,較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。
    (六)加強“四防一?!?,確保資金安全運營辦公室按照總部的要求和相關
    規(guī)章制度,加大力度對保安人員進行定期教育和長期管理,制定了保安人員管理檔案,不斷提高其綜合素質;定期檢查兩所一柜的安全情況和設施設備的完整性,對火源、滅火器擺放位置、性能進行經(jīng)常性檢查,按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉,發(fā)現(xiàn)隱患、問題,及時、徹底整改;積極配合總部進行各項檢查,同時做好自查和總結,將有關材料及時上報。上半年,我行工作雖然取得了一定的成績,但較總部的各項指標還有很大差距,雖然存款、貸款規(guī)模均有所增擴大,但是增幅較小,較總部下達的任務還有一定差距;員工的綜合素質較現(xiàn)代化銀行員工的要求還有很大的差距。
    銀行部門工作總結及下半年計劃篇十三
    上半年的工作中,我支行按照總支行的工作部署,做好開門紅工作部署,全力配合網(wǎng)點轉型工作,加強職工隊伍建設,強化內控和風險管理,齊心協(xié)力抓好工作落實,確保了我行今年上半年各項指標的穩(wěn)健運行,為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎,現(xiàn)將主要工作匯報總結如下:
    (一)公司類指標增長顯著。6月末,對公存款余額為xxx億元,較年初新增xxxx億元,增長幅度和實際增長量都排在xxx支行所轄網(wǎng)點前列。對公存款日均增加xxxx,列xxx支行區(qū)所有網(wǎng)點第x位,新開對公賬戶xx戶。授信業(yè)務通過授信工作人員努力,為避免風險,上半年,我支行共收回個人貸款xxx萬元,避免因利率波動產(chǎn)生的風險,并且對xxxxx進行了。四級不良貸款收回xxxx萬元,整體質態(tài)有一定好轉。
    (二)個金類指標較好完成年度計劃。五月份數(shù)據(jù),14項可比指標中,xxx項超過xx分,5項得到滿分。儲蓄存款余額xx億元,較年初增加xxxx萬元,列xx支行所屬網(wǎng)點第3名,代發(fā)工資客戶新增數(shù)xxx;銀行卡有效消費額xxx;新增特約商戶數(shù)xxx;電子銀行柜面替代率xxx;個人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小xxxx。
    (一)堅持以職工為本,狠抓職工隊伍建設,充分調動職工工作積極性,增強員工組織歸屬感,努力打造團結、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來,我支行把隊伍建設作為第一要務來抓,實實在在謀發(fā)展,真心誠意辦實事,理順了人氣,凝聚了人心。一是建立xxxx支行營銷獎勵措施,對支行發(fā)展做出貢獻的職工,在獲取支行營銷獎勵的同時,xxx支行增加額外獎勵;二是定期組織培訓,提高職工整體素質,凡是上級下發(fā)文件都由專人先進行理解梳理,將提煉好的重點要點交由職工學習,對難點進行討論。做到業(yè)務準確性高。三是用親情溫暖人,在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時候及時伸出援助之手,加大幫扶力度。
    一是建立起自己的客戶分級營銷制度,在開拓新客戶的同時,應注重維護存量客戶。將客戶按照存款保有量100萬-500萬,500萬-1000萬,1000萬以上進行分類管理。不同級別,組織營銷人員分頭分層營銷;二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度,鎖定日均余額在xxxx萬元以上存款客戶,加以重點監(jiān)測,增強對客戶存款異常變動的反應靈敏度,及時調整營銷策略;三是增加對公服務柜員,目前我支行安排x名對公非現(xiàn)金柜員,x個現(xiàn)金對公優(yōu)先窗口,滿足每日對公大量業(yè)務;四是利用現(xiàn)代化信息手段,利用網(wǎng)絡與客戶密切聯(lián)系,第一時間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶。
    (三)落實總行和xxx支行工作精神,大力推進扁平化工作。營業(yè)網(wǎng)點扁平化是現(xiàn)代銀行結構趨勢,扁平化后能夠實現(xiàn)3層集約化管理模式,大大降低網(wǎng)點非經(jīng)營壓力,能夠釋放基層網(wǎng)點人力資源,能夠激發(fā)出網(wǎng)點經(jīng)營活力。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件內容,第一時間傳遞到每一位職工,定期召開會議,宣傳扁平化管理的優(yōu)點,提高職工思想認識,確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉變思想,積極參與支行的各層級競聘活動,無不良事件發(fā)生。
    一是高端客戶分層管理仍處于起步階段,雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級營銷管理辦法,但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段,急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務制度辦法,讓網(wǎng)點營銷工作有方法可依照,有資源可利用。只有通過一些高端的文化沙龍、經(jīng)濟論壇等服務手段,才能夠吸引客戶,留住客戶。
    二是客戶經(jīng)理隊伍需要進一步加強,目前我行產(chǎn)品少,客戶經(jīng)理工作人員少,經(jīng)驗少;大部分理財業(yè)務市場競爭力相對較差;大多數(shù)通過客戶經(jīng)理老客戶持續(xù)營銷才有所成效,在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。
    三是6月初新業(yè)務系統(tǒng),職工磨合熟練還需要一定時間。
    今年上半年,我行各項業(yè)務工作平穩(wěn)發(fā)展,各項指標較去年有大幅度提升。但我們也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)。今年下半年,央行仍有可能再一次降息,并且由于利率定價權的松動對我營銷工作造成一定困難。下半年我們的工作重點:
    1、繼續(xù)抓好隊伍建設,進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。加大文明服務檢查力度,提高職工業(yè)務素質,服務意識和客戶交流技巧。
    2、進一步加大營銷客戶、服務客戶的工作力度,進一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果,盡最大努力全面完成全年的目標任務。
    銀行部門工作總結及下半年計劃篇十四
    上半年,支行在嘉興中支黨委的正確領導下,以黨的群眾路線教育實踐活動為主線,以基層央行履職為導向,認真貫徹周小川行長在調研指導嘉興中支教育實踐活動和專題民主生活時的講話精神,并以周小川行長在嘉善支行實地調研指導活動為契機,緊緊圍繞金融服務實體經(jīng)濟的本質要求,改進金融服務,維護金融穩(wěn)定,發(fā)展普惠金融,拓寬融資渠道,為xx縣域科學發(fā)展示范點建設營造良好的金融環(huán)境。上半年先后3項工作受到市縣主要領導批示肯定。在周小川行長實地調研指導支行群眾路線教育實踐活動中,受到周行長和總部張新主任的的高度肯定,并在總部召開的全轄電視電話會議上被通報表揚。
    上半年,支行重點抓好了以下工作:
    緊貼群眾抓路線教育。根據(jù)上級行統(tǒng)一部署,深入開展黨的群眾路線教育實踐活動,確?!八膫€在先”,即學在先、走在先、改在先、干在先。4月8日,支行作為縣支行代表在周小川行長調研指導嘉興中支教育實踐活動座談會上發(fā)言。5月25日,周小川行長臨時動議到支行看望干部職工并實地指導調研群眾路線教育實踐活動,全行上下緊緊行動、團結一心、分工協(xié)作,在接到通知不到一天時間內高質量做好了各項準備工作。支行踐行群眾路線積極履行基層央行職責受到周行長的高度肯定,并獲總部張新主任高度贊賞和在全轄通報表揚。
    緊扣民生抓普惠金融:制定印發(fā)方案,落實“貼近群眾、服務民生”19項普惠金融工作措施。深化“春暉行動”三年行動開展信貸助小微、惠民生“春雨行動”。開展了“普惠三農(nóng),爭創(chuàng)三信”系列活動,召開xx縣農(nóng)村信用體系試驗區(qū)建設推進會暨三信授信簽約會,現(xiàn)場簽約總額達2.6億元的整村“批發(fā)式”貸款合作協(xié)議和農(nóng)戶小額信用貸款授信協(xié)議。牽頭與科技局、經(jīng)信局簽署金融支持科技型和“機器換人”企業(yè)三方合作框架協(xié)議,建立科技型及“機器換人”企業(yè)和銀行機構金融服務微信交流平臺。進一步發(fā)揮轉貸基金信貸幫扶作用,累計轉貸18億元。創(chuàng)新建立金融消費權益保護網(wǎng)絡投訴平臺。
    緊謀發(fā)展抓先行先試:通過外匯服務的“七個利用”幫助企業(yè)避險、降低成本工作受到xx市分管金融副市長批示肯定。對嘉善社會融資總量分析工作受到了縣長和分管副縣長的高度肯定和批示。對xx縣光伏產(chǎn)業(yè)專題調研分析工作得到了分管副縣長的批示肯定并轉發(fā)各鎮(zhèn)、相關部門、金融機構進行學習。積極向上級行爭取資本金意愿結匯試點、跨國公司外匯資金集中運營申報工作。主動向政府建議開展農(nóng)村住房財產(chǎn)權抵押貸款業(yè)務試點,被政府采納并列入xx縣域科學發(fā)展綜合配套改革行動計劃,獲省政府批復。作為全市試點積極創(chuàng)建“電子支付示xx縣”。在全市率先開展“現(xiàn)金服務示范點”創(chuàng)建。全面完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政國庫集中支付改革。參加全市人行系統(tǒng)“強理論、增技能、提質量”國庫會計核算業(yè)務知識競賽獲團體一等獎。
    一、順應群眾期盼,增強金融助推示范建設驅動力
    (一)示范引領金融創(chuàng)新。結合嘉善實際制定并印發(fā)了《關于推進xx縣域科學發(fā)展示范點全面深化建設20信貸指導意見》,引導全縣銀行業(yè)金融機構突出信貸支持重點,積極推動經(jīng)濟轉型升級,切實做好金融先行先試助推xx縣域科學發(fā)展示范點建設各項工作。深入貫徹落實六部委《關于大力推進體制機制創(chuàng)新,扎實做好科技金融服務的意見》精神,牽頭xx縣科技局、縣經(jīng)信局聯(lián)合簽署金融支持科技型和“機器換人”企業(yè)三方合作框架協(xié)議,建立科技型及“機器換人”企業(yè)和銀行機構金融服務微信交流平臺,實現(xiàn)金融服務全天候無障礙服務。探索農(nóng)村住房財產(chǎn)權抵押貸款試點,主動向政府建議開展農(nóng)村住房財產(chǎn)權抵押貸款業(yè)務試點,被政府采納并列入xx縣域科學發(fā)展綜合配套改革行動計劃,獲省政府批復。會同嘉興中支聯(lián)合開展了農(nóng)房抵押貸款試點推進情況調研,召開農(nóng)房抵押貸款試點工作調研座談會,積極爭取開展試點活動。
    (二)行動助推金融普惠。制定印發(fā)了《“貼近群眾、服務民生”2014年xx縣普惠金融實施方案》,從優(yōu)化結構增加信貸投入、創(chuàng)新服務拓寬融資渠道、加大建設改善信用環(huán)境、爭取資源優(yōu)化金融配置、提升服務推進便民支付、普及知識保障群眾權益落實19項普惠金融工作措施。xx縣財政局、經(jīng)信局聯(lián)合開展了“踐行群眾路線,服務中小企業(yè)”為主題的2014信貸助小微,惠民生“春雨行動”。召開了工作會議,分解落實了全年信貸支持1000家市場前景好、競爭力強的小微企業(yè),確保實現(xiàn)小微企業(yè)貸款增速不低于全部貸款增速、全年新增小微企業(yè)貸款1000家、民生類個人貸款6250戶、全年共新增小微企業(yè)和民生類群體貸款40億元的目標任務。積極向上級行申報爭取到兩筆支農(nóng)再貸款5000萬元,占嘉興全市支農(nóng)再貸款增量總額的50%,有效增強惠農(nóng)金融支持。進一步宣傳、管理、發(fā)揮好中小企業(yè)轉貸基金作用,切實幫助成長型中小企業(yè)解決資金周轉困難,累計轉貸520筆、18.51億元,178家企業(yè)受益,得到各級領導和社會各界好評。
    (三)三信帶優(yōu)金融生態(tài)。開展了“普惠三農(nóng),爭創(chuàng)三信”系列活動。召開了xx縣農(nóng)村信用體系試驗區(qū)建設推進會暨三信授信簽約會,現(xiàn)場進行了總額達2.6億元的整村“批發(fā)式”貸款合作協(xié)議和農(nóng)戶小額信用貸款授信協(xié)議簽約。深化“信用鎮(zhèn)、信用村、信用戶”評定,上半年獲評省級信用村1個、市級信用鎮(zhèn)1個、信用村15個,縣級信用鎮(zhèn)2個、信用村70個。指導嘉善農(nóng)商銀行針對“三信”評定成果制定出臺金融優(yōu)惠政策,推動開發(fā)“農(nóng)”字通系列貸款產(chǎn)品,放大信用貸款單戶限額從10萬元提高到30萬元,真正讓誠信農(nóng)村受惠。
    (四)研究指導金融發(fā)展。組織召開了支行年度調研信息工作會議,落實全員調研信息任務。積極發(fā)揮青年創(chuàng)新工作興趣小組作用,加大課題調研,努力培育研究型青年隊伍。對社會融資總量和光伏產(chǎn)業(yè)的專題研究分析受到了縣領導的高度肯定和批示?!掇r(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展與金融支持——以xx縣為例》、《農(nóng)民物權貨幣化可行性研究——以xx縣農(nóng)村住房抵押貸款為例》、《淺析新形勢下嘉善地方政府債務運行情況與風險化解路徑》3篇調研被《浙江金融調查分析》錄用。有效依托金融學會平臺,提升基層金融研究水平,xx縣金融學會被縣民政局評選為4a級社會組織,被縣科協(xié)評選為先進集體。組織金融系統(tǒng)開展了市金融學會與縣科協(xié)年度課題招標活動。
    二、維護群眾利益,提高區(qū)域金融風險防控力
    (一)強化綜合管理。組織開展了銀行機構20綜合評價工作,對全縣12家銀行機構14個方面的業(yè)務工作進行評價打分并通報。做好上半年2家新設分支機構的開業(yè)審批工作,組織擬任二級支行負責人6人次進行從業(yè)資格考試。組織對縣工行、交行、郵儲銀行開展現(xiàn)金收付和假幣收繳鑒定業(yè)務現(xiàn)場檢查。參與開展對轄內5家小貸公司20度考核評價工作。xx縣經(jīng)信局、財政局和銀監(jiān)等部門實地審核、聯(lián)合申報轄內3家銀行年小企業(yè)貸款風險補償?shù)纳暾?。組織小額貸款公司開展統(tǒng)計業(yè)務輔導。
    (二)加強風險監(jiān)測。加強轄內法人機構的合意貸款管理,督促銀行機構用好用足信貸規(guī)模額度,同時積極向上級溝通匯報實際規(guī)模需求。切實做好春節(jié)前轄區(qū)小法人機構流動性監(jiān)測管理,布置轄內法人機構開展人民銀行分支機構常備借貸便利操作試點,向符合條件的中小金融機構提供短期流動性支持。組織召開季度民間借貸利率監(jiān)測點交流座談會。督促輔導嘉善農(nóng)商銀行定期做好合格審慎評估工作,同時加強對短期同業(yè)拆借利率管理。根據(jù)上級行統(tǒng)一部署,按照《xx市銀行信貸資產(chǎn)質量巡訪制度》,及時開展轄內銀行信貸資產(chǎn)質量的現(xiàn)場巡訪,實地調查了解銀行機構不良貸款的動態(tài)和清收情況。完成2013年度涉農(nóng)信貸政策導向效果評估。