熱門銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)（模板23篇）

    總結(jié)需要站在全局的高度，把握全局發(fā)展的脈絡(luò)。寫總結(jié)時(shí)要注重細(xì)節(jié)，關(guān)注細(xì)微之處，把握全局?？偨Y(jié)是對(duì)我們?nèi)粘W(xué)習(xí)和工作生活中所做工作的回顧和總結(jié)。在總結(jié)中，我們可以評(píng)估自己的表現(xiàn)，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇一
    我叫**，現(xiàn)任職于有限公司行政人事部，作為一名普通的行政人事干事，我深知我的行政人事工作任重道遠(yuǎn)，要做好行政人事工作需要相當(dāng)?shù)膶W(xué)問。怎樣做好行政人事工作，是大部分行政人事從業(yè)者需要解決的問題。我在我的工作中遇到過很多的問題，但是都會(huì)一一的解決，不是因?yàn)檫\(yùn)氣好，而是講求科學(xué)的方法和人際關(guān)系，以及自己的性格等。
    怎樣做好行政人事工作?本人通過自己的點(diǎn)滴總結(jié)和積累，給各位講述下面幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不足之處敬請(qǐng)指教：
    行政部作為公司的一個(gè)核心部門，它肩負(fù)整個(gè)公司的管理重任。它運(yùn)作的好壞，直接關(guān)系到整個(gè)公司的規(guī)范化進(jìn)程。
    一、行政事務(wù)管理
    5、負(fù)責(zé)全公司組織系統(tǒng)及工作職責(zé)研討和修訂，負(fù)責(zé)公司車輛的管理;
    6、負(fù)責(zé)節(jié)約公司成本(降低了成本也就為公司賺了錢，節(jié)約、節(jié)約、再節(jié)約--為你的厲行節(jié)約而喝彩!!)。
    二、人力資源管理與開發(fā)
    1、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作。
    2、招聘使用：
    提供工作分析的有關(guān)資料，使部門人力資源計(jì)劃與組織的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致，對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行面試作最終錄用和委派決定，對(duì)提升、調(diào)遷、獎(jiǎng)懲和辭退作出決定，職務(wù)分析和工作分析的編寫，制定人力資源計(jì)劃，通過這些使企業(yè)內(nèi)部人、事相宜即采用科學(xué)的方法，按照工作崗位要求，將員工安排到合適的崗位，來實(shí)現(xiàn)人力資源合理配制。
    3、工作報(bào)酬：
    制定合理的薪酬福利制度，按勞付酬，論-功行賞，通過報(bào)酬、保險(xiǎn)和福利等手段對(duì)員工的工作成果給予肯定和保障。其次，促使員工提高士氣和生產(chǎn)效率的各種激勵(lì)策略也是對(duì)員工工作績(jī)效的一種有效報(bào)償。
    4、培訓(xùn)開發(fā)：
    現(xiàn)在的市場(chǎng)無疑應(yīng)是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，說到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)企業(yè)整體素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，也是一個(gè)企業(yè)所有崗位技能的集中體現(xiàn)，所以應(yīng)把全員培訓(xùn)作為企業(yè)立業(yè)之本，追求全員卓越，以人為本的管理方式。
    提供培訓(xùn)開發(fā)需求和待培訓(xùn)者名單，制定并實(shí)施培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃：主要指職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)品質(zhì)的培訓(xùn)，為員工發(fā)展提供咨詢，規(guī)范在職培訓(xùn)開發(fā)的指導(dǎo)，通過培訓(xùn)開發(fā)來提高員工能力和發(fā)揮員工能力以此改進(jìn)員工的行為方式，達(dá)到期望的標(biāo)準(zhǔn)。
    5、人員考核：
    主要負(fù)責(zé)工作考核，滿意度調(diào)查，研究工作績(jī)效考核系統(tǒng)和滿意度評(píng)價(jià)系統(tǒng)，制定紀(jì)律獎(jiǎng)懲制度，以工作職責(zé)來制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，通過這些活動(dòng)可以公平的決定員工的地位和待遇，可以促進(jìn)人力資源開發(fā)和合理利用，并且提高和維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的高效率。
    三、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督。
    運(yùn)用剛?cè)岵?jì)的管理模式，制定一套符合企業(yè)自身的管理制度，運(yùn)用權(quán)利和組織系統(tǒng)，強(qiáng)行進(jìn)行指揮、控制、命令、硬性管理來達(dá)到目的。
    四、負(fù)責(zé)總務(wù)管理
    沒有后勤的保障，就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進(jìn)行。首先要制定相關(guān)制度;，加強(qiáng)對(duì)宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產(chǎn)、衛(wèi)生、環(huán)境的管理。
    五、安全保衛(wèi)
    加強(qiáng)對(duì)人員進(jìn)出、公務(wù)訪客、車輛物品出入、消防安全、防盜防災(zāi)、職業(yè)安全防護(hù)等的管理，同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行安全教育，貫徹安全第一預(yù)防為主的指導(dǎo)思想，創(chuàng)造一個(gè)安寧祥和的工作、生活環(huán)境，保證公司員工的生命財(cái)產(chǎn)安全。
    六、強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化
    企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的戰(zhàn)略目標(biāo)，群體意識(shí)價(jià)值觀念和道德規(guī)范，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)企業(yè)員工為企業(yè)和社會(huì)的發(fā)展而努力，同時(shí)企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無形的，就是活躍企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活(比如我們公司的佛文化就貫穿到整個(gè)企業(yè)文化之中)。
    七、塑造企業(yè)形象
    1、企業(yè)精神形象，它對(duì)于員工有強(qiáng)大的凝聚力，感召力，引導(dǎo)力和約束力，能增加員工對(duì)企業(yè)的信任感，自豪感和榮譽(yù)感。
    2、企業(yè)環(huán)境形象
    3、企業(yè)員工形象
    制定《員工手冊(cè)》，因?yàn)榱己玫膯T工素質(zhì)和形象，是企業(yè)形象的重要構(gòu)成要素。員工的儀表裝束、言談舉止、工作能力、科學(xué)文化水平、精神風(fēng)貌、工作效率等都會(huì)給社會(huì)公眾一個(gè)整體印象。
    總而言之，行政人事部工作的最終目標(biāo)就是確保公司的正常運(yùn)作及生產(chǎn)，穩(wěn)步，正常的進(jìn)行，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，為我們親愛的員工創(chuàng)造他們?cè)谕饷娴牧硪粋€(gè)家!!
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇二
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：你們好！
    我是cq辦事處業(yè)務(wù)代表陳健，是cq辦的一名老員工。今天在此本人將一年來在cq市場(chǎng)的工作作如下總結(jié)匯報(bào)，希望在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同時(shí)能得到更多的支持與指導(dǎo)。
    近一年來，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，政府項(xiàng)目投資屢遭宏觀政策限制，cq辦事處在業(yè)務(wù)開展上遇到諸多困難，業(yè)務(wù)形勢(shì)較往年稍顯嚴(yán)峻。本人作為一名老員工，在繼續(xù)努力做好銷售工作的同時(shí)也在積極的思考在新形勢(shì)下的工作方式如何適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。同時(shí)，通過過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，近一年來的大部分丟單項(xiàng)目主要系缺少綜合競(jìng)爭(zhēng)力所致，這里所指的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，除了產(chǎn)品差異性與價(jià)格因素外，我們目前的工作方式亦存在效率低、突破力不足等情況。這將是我在本次述職報(bào)告需要重點(diǎn)總結(jié)的部分，因?yàn)橹挥姓业絾栴}，方能解決問題。
    雖然形勢(shì)不容樂觀，但我們一直也在發(fā)展新目標(biāo)項(xiàng)目，完善已簽單項(xiàng)目及維護(hù)企業(yè)形象方面做出很多努力。在過去一年的營(yíng)銷工作中，本人工作內(nèi)容大致如下：
    搜集新項(xiàng)目與跟進(jìn)項(xiàng)目
    本年度搜集新項(xiàng)目11個(gè)，延續(xù)上年度跟進(jìn)項(xiàng)目5個(gè)，目前已簽單項(xiàng)目4個(gè)，已確認(rèn)丟單項(xiàng)目3個(gè)，具體情況見項(xiàng)目跟蹤匯總統(tǒng)計(jì)表。在已簽單項(xiàng)目中，xx煙廠與cect所是兩個(gè)價(jià)格懸殊的兩個(gè)項(xiàng)目；前者使用了最新的產(chǎn)品，價(jià)格做得比較理想；后者采用了老的成熟產(chǎn)品，價(jià)格很低，這是產(chǎn)品更新變化能為銷售帶來更多利潤(rùn)機(jī)會(huì)的有力證明。當(dāng)前普通材料同質(zhì)化嚴(yán)重，在信息流暢的背景下價(jià)格很難操控，人無我有的產(chǎn)品既能吸引眼球又可避免打價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)然，僅僅依靠產(chǎn)品變化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在此我重點(diǎn)陳述一下丟單的3個(gè)項(xiàng)目，并借此來分析我剛才提到的市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)下綜合競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的問題。首先是cq項(xiàng)目，雖然作為libet的延續(xù)性項(xiàng)目，隸屬于同一個(gè)代理業(yè)主康kang公司，但此項(xiàng)目也深受圖書館項(xiàng)目的負(fù)面影響，而我們?cè)跇I(yè)務(wù)跟進(jìn)過程中盲目自信，缺少策略上的變化也更是導(dǎo)致該項(xiàng)目丟單的主要原因。docter，本人抱最大期望的一個(gè)項(xiàng)目，由于前期的過于順利，加上過分相信有內(nèi)幕關(guān)系的裝飾方，導(dǎo)致后期跟進(jìn)疏忽大意，被裝飾方暗算致使丟單。fueryuan，這是一個(gè)舊樓改造項(xiàng)目，因?yàn)橐郧案M(jìn)過他們一個(gè)新大樓的項(xiàng)目，雖未成功，但對(duì)他們所有的基建負(fù)責(zé)人都比較熟悉?；诖?，這個(gè)單我也是有找本的的打算，各個(gè)流程都走了一遍，但到了該投入時(shí)卻有些猶豫，終究是半途而廢。這里我想總結(jié)的是，缺乏應(yīng)變能力，盲目自信，消極觀望都是在浪費(fèi)已經(jīng)做出的努力。對(duì)于機(jī)會(huì)主義占很大成分的銷售來說，有限的機(jī)會(huì)更需要充分的準(zhǔn)備，有的放矢的努力，甚至是死纏爛打的堅(jiān)定，述職報(bào)告《銷售人員的述職報(bào)告》。
    已簽單項(xiàng)目的工程服務(wù)與部分老項(xiàng)目的售后服務(wù)
    工程服務(wù)與售后服務(wù)這一塊，在很多公司是由專門的工程技術(shù)人員負(fù)責(zé)的，或者說是與營(yíng)銷分開的。但作為我們的產(chǎn)品在安裝技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，加上外辦事處的特殊性，業(yè)務(wù)人員按照慣例是負(fù)責(zé)到底的。本人在這方面相對(duì)比較擅長(zhǎng)，在處理產(chǎn)品質(zhì)量與施工協(xié)調(diào)方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，所以承擔(dān)了辦事處大部分的此類工作；當(dāng)然此類工作在銷售環(huán)節(jié)中亦還是存在重要性，比如在單純的材料供應(yīng)合同中，及時(shí)掌握施工進(jìn)度與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況變化，并對(duì)最終供貨量起到保障作用，同時(shí)對(duì)部分產(chǎn)品質(zhì)量問題作出解釋和解決辦法也更能促進(jìn)合同的順利履行。在包安裝合同中，積極協(xié)調(diào)我方安裝人員與現(xiàn)場(chǎng)施工管理方的關(guān)系，監(jiān)督施工質(zhì)量，爭(zhēng)取合理權(quán)利，減少損失浪費(fèi)，為創(chuàng)造利潤(rùn)最大化提供保障。需要單獨(dú)說明的是，在產(chǎn)品自身缺陷與安裝上的問題產(chǎn)生的售后服務(wù)這一塊，作為在職的銷售人員處理此類事務(wù)是在做額外的奉獻(xiàn)，因?yàn)樽鳛橐岳麧?rùn)為最終目標(biāo)的銷售人員，產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的售后服務(wù)是負(fù)面的。比如本人在過去一年中在libret工程中所付出的努力，雖然竭盡全力，并付出大量的時(shí)間，但很難讓使用方滿意。
    通過對(duì)過去一年工作的回顧，雖然成績(jī)黯然，但畢竟也在去發(fā)現(xiàn)問題，通過經(jīng)驗(yàn)的積累逐步找到部分問題的解決辦法，我相信通過這次會(huì)議交流，還能有更多的發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然，在此我也呼吁公司領(lǐng)導(dǎo)積極重視產(chǎn)品差異化方面的問題，減少產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的負(fù)面作用，減輕銷售人員在此類售后服務(wù)中承擔(dān)的責(zé)任。希望我能在新的一年更加努力進(jìn)取，將目前存在的'問題力爭(zhēng)在今后工作中化解和提高。最后祝愿公司越發(fā)壯大強(qiáng)盛！所有的同事明天會(huì)更好！謝謝大家！
    今年以來，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來工作述職如下：
    一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。
    二、拓寬了市場(chǎng)。在年初以前，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)90％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
    三、*******
    總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇三
    我在學(xué)習(xí)了事故通報(bào)后，心里非常震動(dòng)，進(jìn)行了深刻的反思。我在想這些事故為什么會(huì)發(fā)生呢?發(fā)生事故的原因主要是人的原因，是“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”的具體體現(xiàn)。
    “違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”充分詮釋了事故發(fā)生的原因?！斑`章”就是不按規(guī)章制度，不按操作規(guī)程來做事，憑自己的個(gè)人主觀意識(shí)來做事，久而久之就變成了習(xí)慣性違章;“麻痹”則是進(jìn)一步違章，未認(rèn)真分析工作過程中的所有環(huán)節(jié)，不認(rèn)真履行工作流程和規(guī)程，總認(rèn)為自己這么做沒什么大不了，自己是對(duì)的，圖方便、圖省事，從而導(dǎo)致了事故的發(fā)生;“不負(fù)責(zé)任”就表現(xiàn)在多方面，管理上的不負(fù)責(zé)任，監(jiān)督上的不負(fù)責(zé)任，具體工作者的不負(fù)責(zé)任，即管理不到位、監(jiān)督不到位、執(zhí)行不到位。
    安全工作天天抓、天天講，為什么還會(huì)出安全事故呢?“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”充分體現(xiàn)了事故發(fā)生的原因。我們有的人思想麻痹，開小差，放松了安全意識(shí)，就進(jìn)行了違章作業(yè)。這是一種非常不負(fù)責(zé)任的行為，是對(duì)自己，對(duì)同事，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司的不負(fù)責(zé)任，更是對(duì)家人的不負(fù)責(zé)任。你有沒有想過，如果因?yàn)槟愕牟回?fù)責(zé)任，導(dǎo)致了安全事故發(fā)生，會(huì)給同事、領(lǐng)導(dǎo)、家人帶來多大的傷害，會(huì)給公司的財(cái)產(chǎn)帶來多大的損失。
    所以，我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)，一定要牢記安全，堅(jiān)決與“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”三大安全敵人作斗爭(zhēng)，“常懷責(zé)任之心，常行責(zé)任之事”做安全生產(chǎn)明白人，認(rèn)真遵守規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，強(qiáng)化安全監(jiān)督，不放過任何細(xì)節(jié)和小事。安全無小事，用我們認(rèn)真的責(zé)任心來換取持續(xù)的安全無事故。
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇四
     這兩個(gè)月，我們的成績(jī)不好。領(lǐng)導(dǎo)很生氣，后果未知。
     總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。仔細(xì)回頭想想，經(jīng)驗(yàn)沒有，教訓(xùn)卻很多。
     用人不當(dāng)。電話團(tuán)隊(duì)每日上報(bào)的數(shù)據(jù)水分太大，不能真實(shí)反映客觀情況。導(dǎo)致決策層盲目樂觀和判斷失誤。
     輕重不分。發(fā)通知書，竟然為了省幾塊錢，放棄ems，選擇某某快遞?？蓱z那快遞公司只送到縣城……雖經(jīng)全力挽救，但已耽擱時(shí)間，浪費(fèi)金錢，更重要的是錯(cuò)失良機(jī)。要知道，很多機(jī)會(huì)就這樣一去不復(fù)返。
     時(shí)間觀念差。沒有明確的時(shí)間表。一開始速度慢，到后來想快也快不起來。以至于到了后期，大部分學(xué)生已經(jīng)收到n多通知書，或者已經(jīng)決定好何去何從。
     我們?cè)究梢宰龅酶谩５聦?shí)是，我們做的太差。
     考研已經(jīng)過去一周了，到現(xiàn)在心情依然很復(fù)雜，今天終于有勇氣提起筆寫下一些自己關(guān)于考研的經(jīng)驗(yàn)也好，教訓(xùn)也好，回報(bào)下論壇，幫助11年考研的學(xué)弟學(xué)妹，也為自己過去的半年做一個(gè)總結(jié)，也許我也還會(huì)成為11年考研大軍中的一員。希望大家共勉。(因?yàn)槲沂俏目瓶忌純砷T專業(yè)課，不考數(shù)學(xué)。所以下面很多東西對(duì)文科考生可能會(huì)有很大的幫助，理科考數(shù)學(xué)的同學(xué)可以參考公共課方面的信息)很長(zhǎng)，希望對(duì)大家有用。
     我相信很大一部分準(zhǔn)備11年考研的同學(xué)已經(jīng)著手開始收集資料，買專業(yè)課書，找?guī)熜謳熃懔税?，我認(rèn)為這個(gè)準(zhǔn)備工作是越早越好，盡量多了解你所報(bào)考的學(xué)校，你所報(bào)考的專業(yè)錄取情況，專業(yè)課參考書以及題的難易程度，盡你所能多了解。
     1.確定專業(yè)
     選專業(yè)要根據(jù)自己的喜好以及實(shí)際情況去選擇，主要考慮一下，專業(yè)的將來的發(fā)展，以及今后的就業(yè)方向。另外，跨專業(yè)的考生一定要慎重，畢竟本科四年的積淀還是很重要的。 跨專業(yè)的考生尤其要注意不要選現(xiàn)在的熱門專業(yè)。
     2. 學(xué)校
     確定專業(yè)后，根據(jù)本專業(yè)在各學(xué)校的師資力量，就業(yè)情況以及專業(yè)課考試科目上綜合選擇學(xué)校。盡量避開熱門城市，熱門學(xué)校，根據(jù)自己的實(shí)力確定學(xué)校。當(dāng)然，如果你確信自己有考上名校的實(shí)力，當(dāng)然考名校最好。
     3. 搜集信息
     搜集自己報(bào)考學(xué)校報(bào)考專業(yè)盡可能多的信息，包括，專業(yè)課真題，專業(yè)課筆記，老師上課課件，以及歷年學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐考試時(shí)用的參考書，輔導(dǎo)書。最好是認(rèn)識(shí)一位你們專業(yè)的研究生師兄師姐，多向他們請(qǐng)教，只要你抱著真誠的態(tài)度，師兄師姐是很愿意幫助你的。
     4.公共課
     在論壇上，找一些過去參加過的師兄師姐的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，準(zhǔn)備一個(gè)筆記本，列到本子上。以備自己今后復(fù)習(xí)過程中遇到同樣問題時(shí)，尋找解決辦法。
     5.準(zhǔn)備一顆心
     考研是一個(gè)充實(shí)但又枯燥的過程，你需要半年之內(nèi)，盡可能推掉所有聚會(huì)，所有娛樂活動(dòng)，每天重復(fù)著自習(xí)生活，也許到最后你對(duì)自習(xí)室已經(jīng)熟悉道路有幾塊地板磚，進(jìn)門走幾步能到自己的座位。這樣的生活是充實(shí)的，但是也很枯燥，每天都要面對(duì)一大摞參考資料，還有做不完的練習(xí)題，背不完的專業(yè)課。在這樣的情況下，你必須有一顆耐得住寂寞的.心，有不怕困難勇往直前的勇氣，以及堅(jiān)持堅(jiān)持在堅(jiān)持的毅力。
     當(dāng)你決定考研的時(shí)候，你就是為自己今后一年或者半年選擇一種艱苦的生活，不管多苦，多累，都要走下去。堅(jiān)持下去。準(zhǔn)備開始復(fù)習(xí)前，一定要想好自己是不是能堅(jiān)持，是不是能吃苦，是不是有毅力。
     英語一直是大家的老大難問題，也許大家也都知道了，今年英語很難，但是我覺得英語只要下功夫，過線還是沒問題的。
     單詞
     歷來英語的復(fù)習(xí)就是以真題為主，在考前真題至少要研究三遍以上。研究是指真題中的每篇文章沒有不認(rèn)識(shí)的單詞，沒有讀不懂的句子，還要分析選項(xiàng)設(shè)置，每道題出在哪兒，為什么這樣出，等你真正做過三遍以后，你就會(huì)明白哪里是出題點(diǎn)，哪里應(yīng)該重點(diǎn)翻譯。新東方有個(gè)閱讀老師說過，每道題的題干+正確選項(xiàng)=原文中一句或者兩句話。也就是說做真題的順序就是：
     1. 按照考試時(shí)間做完一篇或者四篇閱讀 2. 參照答案，明白題型及解題思路
     3. 將每道題在文章中定位，找到正確選項(xiàng)和錯(cuò)誤選項(xiàng)的位置，翻譯原文該部分，找到不認(rèn)識(shí)的單詞，以及不會(huì)翻譯 的句子，做標(biāo)記。做到無生詞。
     4. 重新回頭閱讀文章，翻譯全文，做到無生詞，無難句
     經(jīng)過今年考試，我認(rèn)為閱讀部分一定要做適量的模擬題，尤其是在7月份之前，大家可以根據(jù)論壇上其他同學(xué)的推薦買一本適合自己的模擬題，7月份之前徹底把真題分析一遍，然后適量做模擬。
     翻譯
     我自己的翻譯不是很好，怕誤導(dǎo)大家，但是，新東方的唐靜說，只要把91——10年的翻譯所有的句子全部搞懂，翻譯就不成問題。
     作文
     英語的輔導(dǎo)班，我覺得沒有必要報(bào)，現(xiàn)在論壇里很多新東方網(wǎng)絡(luò)課程的flash，大家把那個(gè)下下來，跟著聽一下就好了，沒有必要?jiǎng)诿駛?cái)?shù)膱?bào)班。 推薦參考書：
     1.張劍、曾鳴合編的黃寶書(或者**)
     2. 政治
     政治完全可以等到大綱出來再開始看，至于選書的問題，我自己看的是大綱解析，也就是紅寶書，然后配合xx的核心考點(diǎn)一起看，題就是用xx的題，最后看了肖的最后四套題以及任的序列四。
     關(guān)于政治選書一直是大家爭(zhēng)論不休的問題，我建議，自己去書店看，覺得哪本適合自己就用哪本，然后堅(jiān)持看下去，不要換來換去的。
     紅寶書：權(quán)威教材，內(nèi)容全面，但是書的排版極不合理，字小，看著特別累，而且感覺壓力大。
     序列一：任把它吹到天上去了，不過我不喜歡序列一的紙，正版的看著也像盜版。不過選序列一可以跟著新東方的網(wǎng)絡(luò)課程一起看，到今年9月份的時(shí)候，網(wǎng)上肯定還會(huì)有新東方的網(wǎng)絡(luò)課程，大家可以免費(fèi)下的。今年有個(gè)新浪的博客上一直跟蹤考研，所有輔導(dǎo)班的錄音，視頻都有。大家到時(shí)候可以找下。
     關(guān)于政治的輔導(dǎo)班，我認(rèn)為完全沒有必要報(bào)。如果實(shí)在想聽，可以再網(wǎng)上下新東方的課程。沒必要花錢報(bào)班。
     由于每個(gè)同學(xué)的專業(yè)不同，專業(yè)課的復(fù)習(xí)方法也不盡相同，但是經(jīng)過幾個(gè)同學(xué)復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)課復(fù)習(xí)最重要的方法就是用真題來指導(dǎo)復(fù)習(xí)，先研究報(bào)考院校的真題，然后將真題標(biāo)到書上，目錄上，那么該學(xué)校的出題方向就很明顯的顯現(xiàn)出來，但是，要記住，這只是一個(gè)指導(dǎo)，最最保險(xiǎn)的方法就是背書，全書都背，當(dāng)專業(yè)課看過兩遍之后就要開始背了，文科專業(yè)，背書是通過考試的捷徑。另外，要注意自己總結(jié)一份筆記，把書中的要點(diǎn)摘出來，很有用，尤其是到了后來沖刺的時(shí)候。
     事實(shí)上，只要你不考名校，7月份復(fù)習(xí)完全來得及，甚至很多人9月份10月份復(fù)習(xí)都會(huì)成功。但是如果你一定要早些復(fù)習(xí)，那你必須做好準(zhǔn)備，開始了就不要停下來。 3月份開始，每天至少要保持五個(gè)小時(shí)復(fù)習(xí)時(shí)間，一天都不能耽誤。這五個(gè)小時(shí)就是用來背單詞，做閱讀，看專業(yè)課的經(jīng)典書籍(國內(nèi)+國外)。 很多同學(xué)這學(xué)期還有課，那么一天保持五個(gè)小時(shí)一直到7月份，四個(gè)月，你要完成，英語真題做一遍，單詞兩遍，還有適量模擬題，專業(yè)課書5——6本。
     7月份開始，正式進(jìn)入復(fù)習(xí)狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候各個(gè)學(xué)校招生簡(jiǎn)章基本出來了，這個(gè)時(shí)候的重點(diǎn)是專業(yè)課和英語，專業(yè)課先走馬觀花的看一遍，然后著手開始整理自己的要點(diǎn)筆記。英語開始做第二遍真題，繼續(xù)背單詞。
     9月份政治大綱出來以后，開始復(fù)習(xí)政治，這個(gè)時(shí)候，政治每天用3個(gè)小時(shí)就可以了，重點(diǎn)還是英語和專業(yè)課，你可以上午看專業(yè)課，下午英語，晚上看政治。
     進(jìn)入11月份開始，英語可以適當(dāng)?shù)臏p少時(shí)間，但是每天還要做一定量的閱讀，每天保持在3個(gè)小時(shí)就可以了，包括早上半個(gè)小時(shí)的晨讀。要將大量的時(shí)間放到專業(yè)課和政治上。
     大概的說了一下復(fù)習(xí)計(jì)劃，如果有需要的同學(xué)，可以聯(lián)系我，我再仔細(xì)的說。或者等過幾天有時(shí)間修改一下。 希望大家成功。
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇五
    千年前的孔圣人說：“吾日三省吾身”，不間斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓后來的事做的更好，讓生活/工作的滿意度越來越高。
    在運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目中，隨時(shí)都在產(chǎn)生各種各樣和項(xiàng)目相關(guān)的信息，或許是一句不經(jīng)意的駁斥;或者某一次討論記錄;更正式的就是階段總結(jié)。
    養(yǎng)成隨時(shí)敏感的收集項(xiàng)目信息，并自動(dòng)化的集成到企業(yè)的知識(shí)庫中，有效的在后面的項(xiàng)目中重用這些信息，其效力是無法估計(jì)的。
    道理說出來，誰都明白這道菜很重要。
    但是人善于遺忘，本能中也不善于總結(jié)，即使總結(jié)了，也不能很好的重用這些寶貴的“企業(yè)資產(chǎn)”，孔圣人之所以提這樣的話，也在于時(shí)時(shí)提醒自己：不要忘了自省和總結(jié)!
    如果有意識(shí)的去做好這道菜，個(gè)人認(rèn)為
    1、首先要建立一個(gè)基于web的知識(shí)庫結(jié)構(gòu)，讓員工能很方便的錄入這些信息，包括文本的，錄音錄像的。
    2、要在企業(yè)文化中不斷宣揚(yáng)：總結(jié)和自省對(duì)于團(tuán)隊(duì)/企業(yè)甚至個(gè)人成長(zhǎng)的重要性，讓這種意識(shí)成為團(tuán)隊(duì)的一種習(xí)慣。
    3、在(項(xiàng)目)計(jì)劃中，每個(gè)階段的“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”作為一個(gè)專門的任務(wù)，并讓質(zhì)量保證人員檢查該活動(dòng)是否執(zhí)行，是否有效的流入了企業(yè)的知識(shí)庫，是否后來者可以很方便的查閱和使用這些信息。
    4、在規(guī)劃一件事情之前，能有意識(shí)的到知識(shí)庫中查閱企業(yè)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)(這也是pmi的historyinformation)，為決策和規(guī)劃提供有效的支持。
    下面是網(wǎng)友的經(jīng)驗(yàn)：
    經(jīng)驗(yàn)&教訓(xùn)總結(jié)“最佳實(shí)踐”
    1、這是對(duì)于項(xiàng)目健康狀態(tài)的階段評(píng)估，同樣也是評(píng)估項(xiàng)目或階段是否成功的方法
    2、這是持續(xù)性過程改進(jìn)的內(nèi)容之一，目的是從犯錯(cuò)誤或者做的很滿意的點(diǎn)中得到啟發(fā)，當(dāng)越來越多的項(xiàng)目使用可重復(fù)的項(xiàng)目方法/過程，那么過程的成熟度也提高了，降低項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成的風(fēng)險(xiǎn)。
    3、建議在項(xiàng)目的每一個(gè)典型的里程碑點(diǎn)上做一次“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”，對(duì)于比較大的項(xiàng)目，也可以使用周期性(比如3個(gè)月一次)的針對(duì)“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)”的狀態(tài)評(píng)估會(huì)來實(shí)施。
    最重要的是項(xiàng)目完成時(shí)的“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”!
    4、這個(gè)會(huì)議應(yīng)該是一個(gè)簡(jiǎn)單、開放、很放松的會(huì)議，團(tuán)隊(duì)成員感覺舒服的分享彼此的體驗(yàn)，本質(zhì)上這是一個(gè)“頭腦風(fēng)暴”活動(dòng)，目的是在以后的項(xiàng)目中做的更好!
    5、對(duì)于跨地域的團(tuán)隊(duì)，不能facetoface，可以把討論的焦點(diǎn)鎖定在關(guān)鍵過程/方法上，弱化個(gè)性化體驗(yàn)。
    6、在項(xiàng)目/階段總結(jié)文檔中記錄這個(gè)活動(dòng)所花費(fèi)的時(shí)間，總結(jié)的點(diǎn)數(shù)，作為過程數(shù)據(jù)保存。
    “經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)”總結(jié)：建議的內(nèi)容點(diǎn)：
    1、項(xiàng)目過程中。
    做得好的，滿意的點(diǎn)的列表
    2、項(xiàng)目過程中那些和計(jì)劃不一致的點(diǎn)的列表
    3、當(dāng)前還存在的問題列表
    4、成就點(diǎn)列表
    5、如果有標(biāo)準(zhǔn)的.項(xiàng)目管理方法/過程，在本項(xiàng)目中用的好嗎?why?
    6、如果是階段評(píng)估：做下一個(gè)階段，哪些點(diǎn)上可以做改進(jìn)，列表描述
    7、如果想項(xiàng)目完成評(píng)估：做下一個(gè)項(xiàng)目，哪些點(diǎn)可以做的更好，列表描述
    另外，據(jù)說msproject企業(yè)版中有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄功能，并提供web化的查詢，可以提高這些信息的利用價(jià)值。
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇六
    這兩個(gè)月，我們的成績(jī)不好。領(lǐng)導(dǎo)很生氣，后果未知。
    總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。仔細(xì)回頭想想，經(jīng)驗(yàn)沒有，教訓(xùn)卻很多。
    用人不當(dāng)。電話團(tuán)隊(duì)每日上報(bào)的數(shù)據(jù)水分太大，不能真實(shí)反映客觀情況。導(dǎo)致決策層盲目樂觀和判斷失誤。
    輕重不分。發(fā)通知書，竟然為了省幾塊錢，放棄ems，選擇某某快遞?？蓱z那快遞公司只送到縣城……雖經(jīng)全力挽救，但已耽擱時(shí)間，浪費(fèi)金錢，更重要的是錯(cuò)失良機(jī)。要知道，很多機(jī)會(huì)就這樣一去不復(fù)返。
    時(shí)間觀念差。沒有明確的時(shí)間表。一開始速度慢，到后來想快也快不起來。以至于到了后期，大部分學(xué)生已經(jīng)收到n多通知書，或者已經(jīng)決定好何去何從。
    我們?cè)究梢宰龅酶谩５聦?shí)是，我們做的太差。
    總結(jié)復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
    考研已經(jīng)過去一周了，到現(xiàn)在心情依然很復(fù)雜，今天終于有勇氣提起筆寫下一些自己關(guān)于考研的經(jīng)驗(yàn)也好，教訓(xùn)也好，回報(bào)下論壇，幫助考研的學(xué)弟學(xué)妹，也為自己過去的半年做一個(gè)總結(jié)，也許我也還會(huì)成為11年考研大軍中的一員。希望大家共勉。(因?yàn)槲沂俏目瓶忌?，考兩門專業(yè)課，不考數(shù)學(xué)。所以下面很多東西對(duì)文科考生可能會(huì)有很大的幫助，理科考數(shù)學(xué)的同學(xué)可以參考公共課方面的信息)很長(zhǎng)，希望對(duì)大家有用。
    一.準(zhǔn)備篇
    我相信很大一部分準(zhǔn)備11年考研的同學(xué)已經(jīng)著手開始收集資料，買專業(yè)課書，找?guī)熜謳熃懔税?，我認(rèn)為這個(gè)準(zhǔn)備工作是越早越好，盡量多了解你所報(bào)考的學(xué)校，你所報(bào)考的專業(yè)錄取情況，專業(yè)課參考書以及題的難易程度，盡你所能多了解。
    1.確定專業(yè)
    選專業(yè)要根據(jù)自己的喜好以及實(shí)際情況去選擇，主要考慮一下，專業(yè)的將來的發(fā)展，以及今后的就業(yè)方向。另外，跨專業(yè)的考生一定要慎重，畢竟本科四年的積淀還是很重要的?？鐚I(yè)的考生尤其要注意不要選現(xiàn)在的熱門專業(yè)。
    2.學(xué)校
    確定專業(yè)后，根據(jù)本專業(yè)在各學(xué)校的師資力量，就業(yè)情況以及專業(yè)課考試科目上綜合選擇學(xué)校。盡量避開熱門城市，熱門學(xué)校，根據(jù)自己的實(shí)力確定學(xué)校。當(dāng)然，如果你確信自己有考上名校的實(shí)力，當(dāng)然考名校最好。
    3.搜集信息
    搜集自己報(bào)考學(xué)校報(bào)考專業(yè)盡可能多的信息，包括，專業(yè)課真題，專業(yè)課筆記，老師上課課件，以及歷年學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐考試時(shí)用的參考書，輔導(dǎo)書。最好是認(rèn)識(shí)一位你們專業(yè)的研究生師兄師姐，多向他們請(qǐng)教，只要你抱著真誠的態(tài)度，師兄師姐是很愿意幫助你的'。
    4.公共課
    在論壇上，找一些過去參加過的師兄師姐的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，準(zhǔn)備一個(gè)筆記本，列到本子上。以備自己今后復(fù)習(xí)過程中遇到同樣問題時(shí)，尋找解決辦法。
    5.準(zhǔn)備一顆心
    考研是一個(gè)充實(shí)但又枯燥的過程，你需要半年之內(nèi)，盡可能推掉所有聚會(huì)，所有娛樂活動(dòng)，每天重復(fù)著自習(xí)生活，也許到最后你對(duì)自習(xí)室已經(jīng)熟悉道路有幾塊地板磚，進(jìn)門走幾步能到自己的座位。這樣的生活是充實(shí)的，但是也很枯燥，每天都要面對(duì)一大摞參考資料，還有做不完的練習(xí)題，背不完的專業(yè)課。在這樣的情況下，你必須有一顆耐得住寂寞的心，有不怕困難勇往直前的勇氣，以及堅(jiān)持堅(jiān)持在堅(jiān)持的毅力。
    當(dāng)你決定考研的時(shí)候，你就是為自己今后一年或者半年選擇一種艱苦的生活，不管多苦，多累，都要走下去。堅(jiān)持下去。準(zhǔn)備開始復(fù)習(xí)前，一定要想好自己是不是能堅(jiān)持，是不是能吃苦，是不是有毅力。
    英語一直是大家的老大難問題，也許大家也都知道了，今年英語很難，但是我覺得英語只要下功夫，過線還是沒問題的。
    單詞
    歷來英語的復(fù)習(xí)就是以真題為主，在考前真題至少要研究三遍以上。研究是指真題中的每篇文章沒有不認(rèn)識(shí)的單詞，沒有讀不懂的句子，還要分析選項(xiàng)設(shè)置，每道題出在哪兒，為什么這樣出，等你真正做過三遍以后，你就會(huì)明白哪里是出題點(diǎn)，哪里應(yīng)該重點(diǎn)翻譯。新東方有個(gè)閱讀老師說過，每道題的題干+正確選項(xiàng)=原文中一句或者兩句話。也就是說做真題的順序就是：
    1.按照考試時(shí)間做完一篇或者四篇閱讀2.參照答案，明白題型及解題思路
    3.將每道題在文章中定位，找到正確選項(xiàng)和錯(cuò)誤選項(xiàng)的位置，翻譯原文該部分，找到不認(rèn)識(shí)的單詞，以及不會(huì)翻譯的句子，做標(biāo)記。做到無生詞。
    4.重新回頭閱讀文章，翻譯全文，做到無生詞，無難句
    經(jīng)過今年考試，我認(rèn)為閱讀部分一定要做適量的模擬題，尤其是在7月份之前，大家可以根據(jù)論壇上其他同學(xué)的推薦買一本適合自己的模擬題，7月份之前徹底把真題分析一遍，然后適量做模擬。
    翻譯
    我自己的翻譯不是很好，怕誤導(dǎo)大家，但是，新東方的唐靜說，只要把91——的翻譯所有的句子全部搞懂，翻譯就不成問題。
    作文
    英語的輔導(dǎo)班，我覺得沒有必要報(bào)，現(xiàn)在論壇里很多新東方網(wǎng)絡(luò)課程的flash，大家把那個(gè)下下來，跟著聽一下就好了，沒有必要?jiǎng)诿駛?cái)?shù)膱?bào)班。推薦參考書：
    1.張劍、曾鳴合編的黃寶書(或者**)
    2.政治
    政治完全可以等到大綱出來再開始看，至于選書的問題，我自己看的是大綱解析，也就是紅寶書，然后配合xx的核心考點(diǎn)一起看，題就是用xx的題，最后看了肖的最后四套題以及任的序列四。
    關(guān)于政治選書一直是大家爭(zhēng)論不休的問題，我建議，自己去書店看，覺得哪本適合自己就用哪本，然后堅(jiān)持看下去，不要換來換去的。
    紅寶書：權(quán)威教材，內(nèi)容全面，但是書的排版極不合理，字小，看著特別累，而且感覺壓力大。
    序列一：任把它吹到天上去了，不過我不喜歡序列一的紙，正版的看著也像盜版。不過選序列一可以跟著新東方的網(wǎng)絡(luò)課程一起看，到今年9月份的時(shí)候，網(wǎng)上肯定還會(huì)有新東方的網(wǎng)絡(luò)課程，大家可以免費(fèi)下的。今年有個(gè)新浪的博客上一直跟蹤考研，所有輔導(dǎo)班的錄音，視頻都有。大家到時(shí)候可以找下。
    關(guān)于政治的輔導(dǎo)班，我認(rèn)為完全沒有必要報(bào)。如果實(shí)在想聽，可以再網(wǎng)上下新東方的課程。沒必要花錢報(bào)班。
    三.專業(yè)課
    由于每個(gè)同學(xué)的專業(yè)不同，專業(yè)課的復(fù)習(xí)方法也不盡相同，但是經(jīng)過幾個(gè)同學(xué)復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)課復(fù)習(xí)最重要的方法就是用真題來指導(dǎo)復(fù)習(xí)，先研究報(bào)考院校的真題，然后將真題標(biāo)到書上，目錄上，那么該學(xué)校的出題方向就很明顯的顯現(xiàn)出來，但是，要記住，這只是一個(gè)指導(dǎo)，最最保險(xiǎn)的方法就是背書，全書都背，當(dāng)專業(yè)課看過兩遍之后就要開始背了，文科專業(yè)，背書是通過考試的捷徑。另外，要注意自己總結(jié)一份筆記，把書中的要點(diǎn)摘出來，很有用，尤其是到了后來沖刺的時(shí)候。
    四。復(fù)習(xí)計(jì)劃
    事實(shí)上，只要你不考名校，7月份復(fù)習(xí)完全來得及，甚至很多人9月份10月份復(fù)習(xí)都會(huì)成功。但是如果你一定要早些復(fù)習(xí)，那你必須做好準(zhǔn)備，開始了就不要停下來。3月份開始，每天至少要保持五個(gè)小時(shí)復(fù)習(xí)時(shí)間，一天都不能耽誤。這五個(gè)小時(shí)就是用來背單詞，做閱讀，看專業(yè)課的經(jīng)典書籍(國內(nèi)+國外)。很多同學(xué)這學(xué)期還有課，那么一天保持五個(gè)小時(shí)一直到7月份，四個(gè)月，你要完成，英語真題做一遍，單詞兩遍，還有適量模擬題，專業(yè)課書5——6本。
    7月份開始，正式進(jìn)入復(fù)習(xí)狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候各個(gè)學(xué)校招生簡(jiǎn)章基本出來了，這個(gè)時(shí)候的重點(diǎn)是專業(yè)課和英語，專業(yè)課先走馬觀花的看一遍，然后著手開始整理自己的要點(diǎn)筆記。英語開始做第二遍真題，繼續(xù)背單詞。
    9月份政治大綱出來以后，開始復(fù)習(xí)政治，這個(gè)時(shí)候，政治每天用3個(gè)小時(shí)就可以了，重點(diǎn)還是英語和專業(yè)課，你可以上午看專業(yè)課，下午英語，晚上看政治。
    進(jìn)入11月份開始，英語可以適當(dāng)?shù)臏p少時(shí)間，但是每天還要做一定量的閱讀，每天保持在3個(gè)小時(shí)就可以了，包括早上半個(gè)小時(shí)的晨讀。要將大量的時(shí)間放到專業(yè)課和政治上。
    大概的說了一下復(fù)習(xí)計(jì)劃，如果有需要的同學(xué)，可以聯(lián)系我，我再仔細(xì)的說?；蛘叩冗^幾天有時(shí)間修改一下。希望大家成功。
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇七
    雖然靜安區(qū)大火事故多數(shù)居民已經(jīng)回家，但相鄰兩座樓的部分居民仍質(zhì)疑燒毀大樓結(jié)構(gòu)不穩(wěn)，有倒塌之虞，不愿搬回。
    當(dāng)局的困難還包括每名死者96萬元人民幣的賠償提議不獲死者家屬接受。
    近日有居民向本報(bào)提出對(duì)起火大樓的安全隱患等問題，相關(guān)部門昨天對(duì)本報(bào)澄清。
    據(jù)了解，官方的旅館住宿承擔(dān)只到月底為止，但400多戶中仍有六七十戶堅(jiān)持不愿搬回去。
    擔(dān)心大樓不安全
    部分居民不愿搬回
    幾家不愿透露姓名的居民表示，最主要是擔(dān)心大樓安全。一名男戶主說：“告知我們安全的只是一份應(yīng)急的報(bào)告，這樣勸居民回去未免有點(diǎn)輕率。”
    居民表示，遇火大樓還沒加固，有人還曾看見上面掉下東西，也沒有防震檢測(cè)的詳細(xì)報(bào)告，他們擔(dān)心大樓倒塌，殃及池魚。
    上海市建筑科學(xué)研究院對(duì)這一大樓檢測(cè)項(xiàng)目的蔣姓負(fù)責(zé)人昨天對(duì)本報(bào)表示，技術(shù)人員在大火過后就進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)做各種評(píng)估，七天完成報(bào)告?！爱?dāng)時(shí)做的主要是短期倒塌與隨之而來災(zāi)害的可能性評(píng)估?！彼麑?duì)這份檢測(cè)評(píng)估的結(jié)論表示“很有把握。沒有倒塌危險(xiǎn)，居民可以放心”。
    這份應(yīng)急檢測(cè)評(píng)估所做的結(jié)論有七項(xiàng)，引起居民疑義的是第六條：“公寓的結(jié)構(gòu)安全性造成影響，部分樓板處于危險(xiǎn)狀態(tài)，但房屋整體上不構(gòu)成危房。短期內(nèi)(不超過12個(gè)月)在采取一定措施后，主體結(jié)構(gòu)與構(gòu)件不會(huì)發(fā)生坍塌?！?BR>    他表示“12個(gè)月”的說法其實(shí)是保守的，也有敦促政府盡快展開后續(xù)工作的用意。但這一份600字的結(jié)論并沒有向居民進(jìn)一步解釋，可能是引起居民不安的原因。
    據(jù)了解，市政府對(duì)起火大樓的后續(xù)處理仍未有方案。
    居民其實(shí)也指出一個(gè)長(zhǎng)期以來受爭(zhēng)議的現(xiàn)象，就是有關(guān)方面采取的“思想工作”方式。
    他們表示面對(duì)“回家的壓力”，因?yàn)檎詮?qiáng)迫性的方式，包括通過工作單位向他們施壓，要求如期搬遷回家。有居民回家時(shí)發(fā)現(xiàn)大樓內(nèi)部空氣惡劣，出現(xiàn)過敏反應(yīng)。他們相信很多登記搬回家的戶主，其實(shí)仍住在別處。
    靜安區(qū)相關(guān)部門否認(rèn)施壓，只是按照流程告知居民回搬的事宜。
    國務(wù)院對(duì)11月15日火災(zāi)事件成立了特別重大火災(zāi)事故調(diào)查組，坊間對(duì)事故影響層面有多高議論紛紛。目前各方都在等待調(diào)查報(bào)告。
    上海市領(lǐng)導(dǎo)幾度表達(dá)將全力配合調(diào)查。市委書記俞xx在最近九屆上海市委第十四次全會(huì)上再度強(qiáng)調(diào)，火災(zāi)事故“是上海永遠(yuǎn)不能忘懷的一件大事，絕不能回避，更不能輕輕放過”，將依法依規(guī)嚴(yán)肅追究責(zé)任。
    死者家屬之一李兵兵(39歲)說，他弟弟在逃出火場(chǎng)過程中死亡，37歲的妹妹則30%燒傷，至今仍住在醫(yī)院里。
    死者家屬先后獲得數(shù)萬元人民幣的賠償，但官方提出每名死者96萬元(約20萬新元)的賠償金，至今無法與家屬達(dá)成共識(shí)。李兵兵說：“我們不可能接受這個(gè)錢。你想我弟弟就值這96萬嗎?他才31歲!”
    李兵兵認(rèn)為，重要的不是數(shù)目，而是責(zé)任的追究，“是誰錯(cuò)了就誰站出來，不能只把焊工、項(xiàng)目經(jīng)理和承建單位的領(lǐng)導(dǎo)抓起來，這些都是小人物!”
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇八
    歲末臨近，新春將至，不知不覺，xxxx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了。
    回顧一年來的工作，我主要做了以下幾個(gè)方面
    x、安全生產(chǎn)是所有工作的重中之重，一年中我加強(qiáng)對(duì)《電業(yè)安全工作規(guī)程》的學(xué)習(xí);及時(shí)學(xué)習(xí)安全簡(jiǎn)報(bào)、督查通報(bào)和事故快報(bào)，吸取事故教訓(xùn)，舉一反三;嚴(yán)格“兩票三制”，規(guī)范操作，杜絕習(xí)慣性違章，夯實(shí)了安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。
    我還積極參加日常安全活動(dòng)和上級(jí)部署的各項(xiàng)專題安全活動(dòng)。通過日常安全活動(dòng)的參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)的方針政策、上級(jí)的規(guī)定指示和要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的各種安全文件安全簡(jiǎn)報(bào)和事故通報(bào)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)程和制度，我找到了許多工作中的不足，安全意識(shí)也得到了很大的提高。
    x、過硬的業(yè)務(wù)技能是安全生產(chǎn)的前提，所以在安全生產(chǎn)的同時(shí)我還積極開展對(duì)自身的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。通過一年多的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，雖然在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高。
    今年我們班組于年初成立了qc小組，我在小組中負(fù)責(zé)qc的制作工作。我們qc小組的課題于xx月在站發(fā)布，成果得到了站領(lǐng)導(dǎo)評(píng)委的一致認(rèn)可。
    x、自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，事故應(yīng)急處理能力不強(qiáng)。雖然通過三年多的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，也成為了一名正值班員。
    x、安全意識(shí)還不夠強(qiáng)。有時(shí)的安全活動(dòng)沒有能夠認(rèn)真的投入，在平時(shí)對(duì)于安全在思想上有時(shí)還有點(diǎn)松懈。
    對(duì)于上述不足之處，在xxxx年的工作中，我要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出差距，克服不足之處，特別的安全生產(chǎn)工作方面。在成績(jī)面前我要保持清醒的頭腦，充分認(rèn)識(shí)到不安全的因素還可能存在，只有通過堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，周密細(xì)致的工作，才能防患于未然。
    回顧歷史，展望未來，我們正面臨著一個(gè)繼往開來的新的發(fā)展時(shí)期，歷史賦予了我們機(jī)遇，同時(shí)也賦予我們責(zé)任。
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇九
     1、地漏一定要買好的
     這花不了多少錢，但是嵌在地磚上，后面想改比較麻煩。
     我當(dāng)時(shí)裝修的時(shí)候，也沒有去研究過哪種地漏好，哪種不好。
     就買了一個(gè)九牧的扣盅水封地漏(因?yàn)楸阋?、想想九牧也算個(gè)品牌)，真是傷不起啊，下水速度超級(jí)慢，洗澡的時(shí)候水都來不及下去，所以淋浴房的地漏的蓋子從來就沒有蓋上過!后來才知道扣盅水封地漏早在幾年前就被淘汰了。
     2、插座一定要多裝
     這個(gè)道理其實(shí)我當(dāng)時(shí)就懂了，但是就不知道哪里需要多裝插座，因?yàn)闆]有生活經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)大家結(jié)合自己的生活習(xí)慣模擬。
     臥室：床頭兩邊需要裝五孔插座，一般需要用手機(jī)充電，筆記本電腦適配器，臺(tái)燈等。
     電視機(jī)的位置需要多裝幾個(gè)五孔，因?yàn)槌穗娨曔€有機(jī)頂盒或者電視盒子，也有可能筆記本電腦鏈接電視屏幕看電影，而且你要想好是否準(zhǔn)備用電視柜，如果用的話插座不能裝太低，被電視柜擋住。
     除了這兩處，建議另外再裝一處五孔，比如我家兩個(gè)手機(jī)、兩個(gè)筆記本、加上其他需要充電的設(shè)備，有時(shí)候插座還不夠用。
     客廳：沙發(fā)邊上，電視背景要裝插座，客廳的電視背景至少裝4-5個(gè)五孔，多裝幾個(gè)也可以，我家的路由器、電視、音響、機(jī)頂盒都在這里，有時(shí)候還要插個(gè)筆記本的適配器。
     廚房：要想好電飯煲、微波爐、冰箱、油煙機(jī)、電水壺等等的插座位置，常開關(guān)的電飯煲、微波爐等最好是帶開關(guān)的插座，省得經(jīng)常拔插座。
     衛(wèi)生間：如果要準(zhǔn)備裝衛(wèi)洗麗，馬桶邊要裝個(gè)插座，最好是防水的。
     3、家具能買就買，不要找木工打
     我極力不建議木工打，不僅僅是好的木工難找，還有一個(gè)問題是好的油漆工更難找。
     雖然我家的書柜造型還湊合但是表面油漆做的很爛，而且打了的柜子一般都固定了，以后想改布局也基本不可能。
     另外板材和油漆的環(huán)保都是需要考慮的。
     4、弱電箱一定要做大一點(diǎn)
     現(xiàn)在的弱電箱很小一個(gè)，里面本來的網(wǎng)線就已經(jīng)塞不下了，還要放個(gè)“貓”在里面，路由器就想都不要想了，現(xiàn)在門都合不攏，真是個(gè)大杯具。
     5、各處的防水一定要檢查好
     衛(wèi)生間和廚房間的防水都做過閉水試驗(yàn)都是沒問題的，就是幾個(gè)窗戶的邊上又滲水了，之前已經(jīng)整改了一面墻了，現(xiàn)在另外一處又滲水了!大家一定要在裝修之前檢查好，否則等裝修好了，乳膠漆都做了，現(xiàn)在又得鏟掉去處理，杯具啊。
     另外有條件的話也要提醒你的鄰居做好防水，特別是樓上的，否則滲水到你家，更杯具!
     6、臺(tái)面如果選白色一定要做好心理準(zhǔn)備
     我家白色的復(fù)合亞克力臺(tái)面容易臟，滲入的臟，比如放個(gè)鐵鍋鏟時(shí)間長(zhǎng)可能會(huì)留下銹跡，雖可拋光，但畢竟讓商家來拋光也麻煩，了解到其他同學(xué)的石英石臺(tái)面也有這問題，看來白色的臺(tái)面都會(huì)遇到這個(gè)問題。
     轉(zhuǎn)瞬間一學(xué)期又過去了，想想這一學(xué)期心理不由得有些傷感，自己付出了很多，回報(bào)卻很少，2班已經(jīng)在我手里一年了，成績(jī)有所提高，但提高有限，為了更好的帶好這個(gè)班，現(xiàn)將這一學(xué)期以來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)如下：
     班級(jí)的日常管理應(yīng)當(dāng)剛?cè)岵?jì)
     一、懂得寬容，以同齡人的心態(tài)理解學(xué)生、尊重學(xué)生
     作為一名班主任，要尊重學(xué)生人格，善于進(jìn)行“換位思考”，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的細(xì)微變化和點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)地加以引導(dǎo)、表揚(yáng)、鼓勵(lì)，使學(xué)生逐漸對(duì)班主任產(chǎn)生一種親切感。
     班主任的信任能喚起他們的自尊心、自強(qiáng)心，激勵(lì)他們發(fā)奮學(xué)習(xí)，戰(zhàn)勝困難，產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力。
     二、多賞識(shí)學(xué)生，讓表揚(yáng)和鼓勵(lì)助學(xué)生走向成功之路
     學(xué)生是渴望賞識(shí)的，很難想象一個(gè)成天被挑剔的人，會(huì)不垂頭喪氣，會(huì)有成就感，會(huì)充滿信心。
     我們要培養(yǎng)的是熱愛生活，勇于實(shí)現(xiàn)自我的人才。
     所以班主任應(yīng)該多給學(xué)生一點(diǎn)笑臉，多給一點(diǎn)贊揚(yáng)，讓學(xué)生在自信中成長(zhǎng)!
     三、民主地處理問題，給學(xué)生“辯護(hù)”的權(quán)利
     教育學(xué)生實(shí)質(zhì)上就是要告訴學(xué)生哪里做的對(duì)，哪里做的不對(duì)!如果學(xué)生已然知錯(cuò)，就不需要再教育了。
     為了更好地處理學(xué)生出現(xiàn)的問題，班主任可以先讓學(xué)生為自己“辯護(hù)”，這樣可以避免未弄清楚狀況就下結(jié)論，使得學(xué)生感覺受到委屈，表面應(yīng)付，心里不服。
     也容易贏得學(xué)生，使他們樂于與你交流，便于問題的解決!
     四、看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，選擇最佳時(shí)機(jī)，進(jìn)行思想教育
     在實(shí)際的教育工作中，只要班主任在與學(xué)生的交往中注意調(diào)查研究，摸準(zhǔn)學(xué)生的思想脈搏，掌握學(xué)生心理活動(dòng)規(guī)律，善于捕捉教育時(shí)機(jī)，教育工作就會(huì)更加主動(dòng)、有效。
     尤其對(duì)后進(jìn)生來說更為重要。
     1、捕捉學(xué)生“閃光點(diǎn)”。
     對(duì)后進(jìn)生來說，他們的心靈深處同樣蘊(yùn)藏著進(jìn)取奮發(fā)的心理需要。
     班主任不能只是被動(dòng)地等待后進(jìn)生的“閃光點(diǎn)”的出現(xiàn)，而是應(yīng)主動(dòng)地抓住或創(chuàng)設(shè)條件，誘發(fā)后進(jìn)生的自尊心和榮譽(yù)感，哪怕只是閃電般的那么一瞬間，也往往是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的最佳時(shí)機(jī)。
     2、選準(zhǔn)教育時(shí)機(jī)。
     在教育時(shí)機(jī)未出現(xiàn)時(shí)，班主任要耐心等待，當(dāng)最佳教育時(shí)機(jī)到來時(shí)，要抓住契機(jī)進(jìn)行教育，因?yàn)榇藭r(shí)教育學(xué)生，最容易被學(xué)生接受，教育效果最佳。
     五、優(yōu)等生更需要鼓勵(lì)，更需要管理
     后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作對(duì)一個(gè)班級(jí)來講是重中之重，在做好這一工作的同時(shí)，優(yōu)等生的.教育鼓勵(lì)工作同樣也不能忽視，優(yōu)等生教育好了，有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，你就會(huì)為轉(zhuǎn)化后進(jìn)生贏取更多的時(shí)間，同時(shí)也有助于良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成!
     在2班的管理上，我更多地將工作重心放在了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，以至于一些優(yōu)等生并沒有真正的抓住，成績(jī)起伏不定!同時(shí)，優(yōu)等生的教育管理要比對(duì)后進(jìn)生的管理難度更大，這些學(xué)生多多少少都有一些壞毛病，而且這些人往往最不能理解老師的付出，不懂得感恩!抓不住這些學(xué)生，對(duì)我們整個(gè)班級(jí)都是不利的。
     六、師嚴(yán)然后道尊，收放自如，寬嚴(yán)得當(dāng)，寬是為了嚴(yán)，嚴(yán)同時(shí)也是為了寬
     與學(xué)生成為朋友關(guān)系，并不意味著對(duì)學(xué)生放任自流。
     要嚴(yán)出于愛，愛寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處，這樣教育才能真正落于實(shí)處。
     部分年輕教師心理誤區(qū)：對(duì)學(xué)生寬容，與學(xué)生成為朋友，學(xué)生很高興，成績(jī)始終上不去，弄得老師學(xué)生都焦頭爛額!
     有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒有錯(cuò)，親而不嚴(yán)就無法做到真正的親，只要嚴(yán)出于愛就一定可以得到學(xué)生的理解，嚴(yán)不等于與學(xué)生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時(shí)候?qū)W生感激的是那些對(duì)他們嚴(yán)的老師，而不是課堂上很松的老師!因?yàn)閷W(xué)生感知到了那份真摯的愛!
     總之，師道必嚴(yán)，否則很多時(shí)候都是徒勞，原因很簡(jiǎn)單：每個(gè)人都有惰性!以上是我本學(xué)期工作的一點(diǎn)體會(huì)!在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的班主任!
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十
    從沒接觸過行政方面的工作，剛開始對(duì)師傅講解的東西，聽起來迷迷糊糊的，突然覺得壓力很大，開始懷疑自己的智商有問題，還好有師傅的耐心、認(rèn)真教導(dǎo)和鼓勵(lì)，我開始一點(diǎn)一點(diǎn)有了頭緒，慢慢的我學(xué)會(huì)了怎樣檢查合同收據(jù)的交接;如何進(jìn)賬;如何檢查及審批成交報(bào)告這些基本的專業(yè)技能，師傅帶我去銀行存款轉(zhuǎn)賬，去總部核銷合同和收據(jù)等等，每一項(xiàng)的工作對(duì)于我而言都是新奇的都要問。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙。
    有一次，我?guī)兔煾颠M(jìn)賬，在收據(jù)使用過程中，沒有細(xì)看物業(yè)名稱和房號(hào)，導(dǎo)致合同編號(hào)與物業(yè)名稱不相符，這些問題在師傅檢查的過程中發(fā)現(xiàn)的，工作中無小事，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的處理不當(dāng)，都會(huì)造成不必要的障礙。我慚愧萬分，不是師傅眼力比我好，而是師傅比我認(rèn)真、細(xì)心。通過這件事，讓我明白：要做好一份工作，要有足夠的耐心和責(zé)任心。
    作為外勤管理部的工作人員,我充分認(rèn)識(shí)到自己的工作雖然瑣碎,但也有它的重要性。正所謂:天下難事始于易,天下大事始于細(xì)。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須做好每一件瑣碎的小事以保證工作的正常有序進(jìn)行。
    感謝公司給我提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)，感謝師傅在這段時(shí)間對(duì)我的教導(dǎo)和悉心關(guān)照，師傅,您辛苦了!
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十一
    通過學(xué)習(xí)“群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”，結(jié)合安全工作實(shí)際情況，回顧半年來的安全工作，總結(jié)起來、分析起來，我們感到自己肩上的擔(dān)子很重。
    一、安全狀況：
    1-7月份全礦共發(fā)生各類事故24起。其中死亡事故1起5人，輕傷事故13起21人，瓦斯超限事故10起。
    其中：
    輕傷事故與去年同期相比下降了32.3%(18起10人)，六月份無輕傷事故。
    207月份全礦共發(fā)生1起輕傷事故：年7月13日3時(shí)30分掘二區(qū)9202隊(duì)李漢嶺在場(chǎng)子迎頭片幫砸傷左腿。
    今年7月份與去年同期其他事故下降7起，同比下降100%。從最近6月、7月的安全狀況來看，我礦安全形勢(shì)較好，如何發(fā)揚(yáng)這樣的成績(jī)，這就是擺在安全管理者面前的重要任務(wù)。
    二、只有總結(jié)才能看到不足，才能知道問題出在何方，才能應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的安全管理工作。
    安全生產(chǎn)是永恒的主題，是一切工作的基礎(chǔ)?；仡欉^去的安全生產(chǎn)工作，我們清楚地看到，在工作中雖然施工措施寫了很多，但是做到的卻很少，不得不引起警惕。綜一區(qū)沖擊地壓就是一個(gè)很好的案例，我們必須引以為戒。所以做好安全工作，就要看如何保證安全管理措施到位，如何完善安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度并有效實(shí)施，如何將安全工作的重點(diǎn)放在一線，是我礦當(dāng)前認(rèn)真對(duì)待的主題，既要完成上級(jí)交給的安全生產(chǎn)任務(wù)，還要在實(shí)際工作中把安全工作中的措施落實(shí)到位。
    “安全第一、預(yù)防為主”的方針雖然早已家喻戶曉，但實(shí)際上是喊得多、落實(shí)得少，叫得響、行動(dòng)遲緩。安全工作不是一朝一夕的事情，也不是一個(gè)人的能力所能解決的，它受到多種因素的制約。只有加強(qiáng)安全生產(chǎn)過程監(jiān)督，下大力度規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)安全措施，加強(qiáng)對(duì)人員違章現(xiàn)場(chǎng)處理，不斷規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)行為，推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，將安全工作真正從事后分析轉(zhuǎn)移到過程監(jiān)督中，才是扭轉(zhuǎn)不安全局面的有效措施。在此，我就如何抓好下半年安全工作，談幾點(diǎn)意見和看法，不當(dāng)之處請(qǐng)?zhí)岢雠u(píng)指正。
    1、加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的根本保證。要搞好安全生產(chǎn)工作，必須加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。安全工作管理既強(qiáng)調(diào)管到底，又強(qiáng)調(diào)理到位。調(diào)理到位就是要理出頭序，理順關(guān)系;就是要不斷完善安全工作行為準(zhǔn)則，檢查制度和標(biāo)準(zhǔn)，考核獎(jiǎng)懲辦法。管到底，就是要使“安全第一，預(yù)防為主”的方針深入人心，要嚴(yán)抓細(xì)管，剛性考核，絕不姑息任何違章行為。比如有的職工蹬車，只要抓住就嚴(yán)厲處罰等等一些違章現(xiàn)象，始終堅(jiān)持把安全生產(chǎn)擺在重要位置，不斷健全安全生產(chǎn)保證體系和安全生產(chǎn)監(jiān)督體系，以全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，以完善安全生產(chǎn)法規(guī)、制度和責(zé)任制為基礎(chǔ)，以落實(shí)措施、反違章、推行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為原則，做到組織落實(shí)、措施落實(shí)、檢查落實(shí)、考核落實(shí)，使安全生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
    2、安全管理制度化，安全措施規(guī)范化，作業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)化是安全生產(chǎn)管理的基本要求
    “不以規(guī)矩，不成方圓”，沒有合理而規(guī)范的管理制度和安全措施，何以能做好安全生產(chǎn)工作，所以不斷完善、細(xì)化安全管理制度，制定具體的實(shí)施細(xì)則和辦法，完善安全管理規(guī)章制度是我們做好安全生產(chǎn)工作的最基本要求。不能只重效益，不重安全，我們安監(jiān)檢查人員在檢查過程中發(fā)現(xiàn)有的單位根本不重視上級(jí)下發(fā)的各種制度，不落實(shí)到位，比如小班安全質(zhì)量評(píng)估，沒有從這些規(guī)范中真正做細(xì)做好。在事故發(fā)生后才追悔莫及，才體會(huì)到安全生產(chǎn)管理工作的重要性，因此，在我們的安全生產(chǎn)工作中，每個(gè)人要規(guī)范的遵守安全生產(chǎn)工作制度和措施，而且要堅(jiān)持做到貫徹落實(shí)，保障這些安全生產(chǎn)工作制度得以執(zhí)行和落實(shí)。有了有效的制度，我們的安全生產(chǎn)工作才可能規(guī)范開展，收到應(yīng)有效果，使安全管理制度化，安全措施規(guī)范化。比如：小班安全質(zhì)量評(píng)估制度的落實(shí)，每個(gè)班都要認(rèn)真對(duì)待，現(xiàn)場(chǎng)把隱患交代清楚，按標(biāo)準(zhǔn)按措施要求去施工，那么事故就會(huì)大大減少甚至?xí)麥缡鹿省Ｋ砸蟾鲉挝粐?yán)格按小班安全質(zhì)量評(píng)估做起，從每個(gè)環(huán)節(jié)中落實(shí)到位，那么每個(gè)單位的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高了，再抓每個(gè)單位系統(tǒng)的存在的問題，把問題處理在萌芽之中，從隊(duì)長(zhǎng)、班組長(zhǎng)、瓦檢員在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真驗(yàn)收工程質(zhì)量，認(rèn)真檢查施工過程的每個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)的安全狀況，那么每個(gè)班組都會(huì)掌握到每個(gè)細(xì)節(jié)的安全狀況，施工起來就不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題，因此施工中的事故自然就會(huì)減少。
    3、做好安全生產(chǎn)宣傳，抓安全生產(chǎn)教育，提升職工安全意識(shí)是前提條件。安全生產(chǎn)與職工日常生活緊密相關(guān)，做好安全生產(chǎn)工作，做好安全生產(chǎn)宣傳，抓安全教育，提升職工安全意識(shí)是前提，職工安全意識(shí)的提高，職工自我保護(hù)能力的增強(qiáng)這些是抓好安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)，使職工真正做到從“要我安全”到“我要安全”本質(zhì)改變。充分利用每日一題，每周一案的學(xué)習(xí)，讓職工掌握技術(shù)知識(shí)、從“每周一案”中體會(huì)到事故教訓(xùn)，使安全生產(chǎn)工作家喻戶曉、人人皆知，提升職工的安全意識(shí)，使安全生產(chǎn)工作深入人心，做到人人重安全，人人懂安全。安監(jiān)處經(jīng)常組織突擊檢查活動(dòng)，一是宣傳、教育，抓住蹬車違章人員向全礦通報(bào)、罰款，二是警示那些違章人員不要違章。另外下半年要求各單位認(rèn)真做班前安全講課活動(dòng)，就本班要做的工作由工程師分析那里有安全隱患，應(yīng)該注意的問題，貫徹到每名職工思想中，那么工作起來就會(huì)有所警示。今后下半年安監(jiān)系統(tǒng)將不定期的進(jìn)行突擊檢查活動(dòng)，并對(duì)各單位的安全大課進(jìn)行檢查。
    4、安全生產(chǎn)工作重在管理監(jiān)督到位，安全管理監(jiān)督是確保安全生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)
    從定級(jí)和日常檢查來看抓好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是加強(qiáng)安全生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，場(chǎng)子質(zhì)量低劣，環(huán)境就會(huì)不好，那么自然影響到安全生產(chǎn)。所以要加強(qiáng)質(zhì)量的安全管理工作。
    安全工作重在管理監(jiān)督到位，這是確保安全生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)。作為安監(jiān)工作的監(jiān)察工作者要根據(jù)生產(chǎn)不斷發(fā)展的需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除隱患，及時(shí)糾正和查處違章，實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)督由事后監(jiān)督向事前監(jiān)督、過程監(jiān)督的轉(zhuǎn)變，積極將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。安監(jiān)系統(tǒng)對(duì)那些工程質(zhì)量“偷工減料”現(xiàn)象，進(jìn)行嚴(yán)厲罰款，并在全礦通報(bào)批評(píng)，扣發(fā)工程質(zhì)量工資，將會(huì)促進(jìn)安全狀況的好轉(zhuǎn)。
    5、全面建設(shè)隊(duì)班、組長(zhǎng)建設(shè)工程。
    我礦已下發(fā)峻煤發(fā)?2013?19號(hào)文件，關(guān)于龍煤股份公司鶴崗分公司峻德煤礦關(guān)于對(duì)跟班隊(duì)長(zhǎng)、班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理暫行規(guī)定(試行)的通知，按照文件規(guī)定下半年加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理，明確跟班隊(duì)長(zhǎng)、班、組長(zhǎng)是當(dāng)班安全、生產(chǎn)第一責(zé)任者，在生產(chǎn)中，一定要擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，真正做到不安全不生產(chǎn)。
    班組建設(shè)培養(yǎng)全體職工的良好安全心態(tài)，讓班組長(zhǎng)強(qiáng)化安全意識(shí)，規(guī)范操作行為，提高安全技能，從而達(dá)到充分利用人的安全意識(shí)指導(dǎo)安全行為，用安全行為有效控制生產(chǎn)事故。作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)施工是由班組完成，因此班組這個(gè)小的團(tuán)體組成了整個(gè)的整體，如果在這個(gè)小團(tuán)體中發(fā)揮好的積極作用，那么全礦的安全狀況就會(huì)好轉(zhuǎn)。并制定相應(yīng)的規(guī)章制度，好的班組獎(jiǎng)勵(lì)，出事故的班組進(jìn)行處罰。
    6、“以人為本”是核心，堅(jiān)持以人為本，樹立人本理念是創(chuàng)建安全文化的核心。
    在今后的安全工作中要堅(jiān)持以人為本。安全文化建設(shè)是預(yù)防事故的“人因工程”，以提高勞動(dòng)者安全素質(zhì)為主要任務(wù)。井下作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)多線長(zhǎng)，環(huán)境復(fù)雜，因此心態(tài)安全文化是安全文化建設(shè)的基礎(chǔ)和前提，最能體現(xiàn)人本思想。無論是管理者還是操作者，只有心態(tài)安全，才會(huì)有行為安全;只有行為安全，才能保證安全制度落到實(shí)處。追求健康是人皆有之的基本需求，但為什么還存在“三違”現(xiàn)象屢禁不止的情況呢?關(guān)鍵問題就是沒有樹立正確的安全理念!比如說，有的單位管理者為追求生產(chǎn)任務(wù)，在安全管理的行為導(dǎo)向上，迫使或誘發(fā)本單位職工拼任務(wù)、拼體力，違章冒險(xiǎn)蠻干;再比如，“我要安全”本來應(yīng)是職工的內(nèi)在需要，可現(xiàn)在卻變成了管理者強(qiáng)迫被管理者必須完成的一項(xiàng)硬性指標(biāo)……錯(cuò)誤觀念不破除，正確安全理念不樹立，安全文化建設(shè)就是竹籃打水。以往的安全教育大多是“我說你聽”，不是大道理滿堂灌，就是家長(zhǎng)式的訓(xùn)斥。解決安全教育入心入腦的問題，一定要注重情感投入，“于細(xì)微之處見真情”。如采取為職工過生日、送警句、交心談心等親情教育法，不失時(shí)機(jī)、潛移默化地向職工宣傳安全思想;充分發(fā)揮親情的感染作用，筑牢安全第二道防線，那么安全狀況就會(huì)有很好的轉(zhuǎn)變。
    總之安全工作要自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高，一切從實(shí)際出發(fā)系統(tǒng)學(xué)習(xí)孫成坤、呂新華關(guān)于“群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”的講話精神，貫徹到安全工作中去，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行礦黨委的礦行政的決定，認(rèn)真查找存在的突出問題，深入分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出解決問題的思路舉措和辦法;進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率。
    認(rèn)真開展隱患排查治理，做到排查隱患治理隱患不留后患，對(duì)存在重大安全隱患的隊(duì)組，明確監(jiān)管責(zé)任人，做到掛牌督辦，確保隱患治理工作的落實(shí)。建立安全隱患排查治理臺(tái)帳，把排查的安全隱患逐一建檔，做到安全隱患有登記，落實(shí)整改有措施，檢查督導(dǎo)有記錄，隱患銷號(hào)有驗(yàn)收，做到安全隱患治理不留盲區(qū)，不留死角，形成安全隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制。各單位要以隱患排查治理為契機(jī)，規(guī)范安全管理，實(shí)現(xiàn)隱患登記、整改、回查、銷號(hào)的全過程管理，分析近年來事故安全，吸取教訓(xùn)，舉一反三，提高發(fā)現(xiàn)問題及解決矛盾和問題的能力，提升安全管理水平，使安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制落到實(shí)處，把下半年的工作做好。
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十二
    千年前的孔圣人說：“吾日三省吾身”，不間斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓后來的事做的更好，讓生活/工作的滿意度越來越高。
    在運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目中，隨時(shí)都在產(chǎn)生各種各樣和項(xiàng)目相關(guān)的信息，或許是一句不經(jīng)意的駁斥;或者某一次討論記錄;更正式的就是階段總結(jié)。
    養(yǎng)成隨時(shí)敏感的收集項(xiàng)目信息，并自動(dòng)化的集成到企業(yè)的知識(shí)庫中，有效的在后面的項(xiàng)目中重用這些信息，其效力是無法估計(jì)的。
    道理說出來，誰都明白這道菜很重要。
    但是人善于遺忘，本能中也不善于總結(jié)，即使總結(jié)了，也不能很好的重用這些寶貴的“企業(yè)資產(chǎn)”，孔圣人之所以提這樣的話，也在于時(shí)時(shí)提醒自己：不要忘了自省和總結(jié)!
    如果有意識(shí)的去做好這道菜，個(gè)人認(rèn)為
    1、首先要建立一個(gè)基于web的知識(shí)庫結(jié)構(gòu)，讓員工能很方便的錄入這些信息，包括文本的，錄音錄像的。
    2、要在企業(yè)文化中不斷宣揚(yáng)：總結(jié)和自省對(duì)于團(tuán)隊(duì)/企業(yè)甚至個(gè)人成長(zhǎng)的重要性，讓這種意識(shí)成為團(tuán)隊(duì)的一種習(xí)慣。
    3、在(項(xiàng)目)計(jì)劃中，每個(gè)階段的“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”作為一個(gè)專門的任務(wù)，并讓質(zhì)量保證人員檢查該活動(dòng)是否執(zhí)行，是否有效的流入了企業(yè)的知識(shí)庫，是否后來者可以很方便的查閱和使用這些信息。
    4、在規(guī)劃一件事情之前，能有意識(shí)的到知識(shí)庫中查閱企業(yè)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)(這也是pmi的historyinformation)，為決策和規(guī)劃提供有效的支持。
    下面是網(wǎng)友的經(jīng)驗(yàn)：
    經(jīng)驗(yàn)&教訓(xùn)總結(jié)“最佳實(shí)踐”
    1、這是對(duì)于項(xiàng)目健康狀態(tài)的階段評(píng)估，同樣也是評(píng)估項(xiàng)目或階段是否成功的方法
    2、這是持續(xù)性過程改進(jìn)的內(nèi)容之一，目的是從犯錯(cuò)誤或者做的很滿意的點(diǎn)中得到啟發(fā)，當(dāng)越來越多的項(xiàng)目使用可重復(fù)的項(xiàng)目方法/過程，那么過程的成熟度也提高了，降低項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成的風(fēng)險(xiǎn)。
    3、建議在項(xiàng)目的每一個(gè)典型的里程碑點(diǎn)上做一次“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”，對(duì)于比較大的項(xiàng)目，也可以使用周期性(比如3個(gè)月一次)的針對(duì)“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)”的狀態(tài)評(píng)估會(huì)來實(shí)施。
    最重要的是項(xiàng)目完成時(shí)的“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”!
    4、這個(gè)會(huì)議應(yīng)該是一個(gè)簡(jiǎn)單、開放、很放松的會(huì)議，團(tuán)隊(duì)成員感覺舒服的分享彼此的體驗(yàn)，本質(zhì)上這是一個(gè)“頭腦風(fēng)暴”活動(dòng)，目的是在以后的項(xiàng)目中做的更好!
    5、對(duì)于跨地域的團(tuán)隊(duì)，不能facetoface，可以把討論的焦點(diǎn)鎖定在關(guān)鍵過程/方法上，弱化個(gè)性化體驗(yàn)。
    6、在項(xiàng)目/階段總結(jié)文檔中記錄這個(gè)活動(dòng)所花費(fèi)的時(shí)間，總結(jié)的點(diǎn)數(shù)，作為過程數(shù)據(jù)保存。
    “經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)”總結(jié)：建議的內(nèi)容點(diǎn)：
    1、項(xiàng)目過程中。
    做得好的，滿意的點(diǎn)的列表
    2、項(xiàng)目過程中那些和計(jì)劃不一致的點(diǎn)的列表
    3、當(dāng)前還存在的問題列表
    4、成就點(diǎn)列表
    5、如果有標(biāo)準(zhǔn)的.項(xiàng)目管理方法/過程，在本項(xiàng)目中用的好嗎?why?
    6、如果是階段評(píng)估：做下一個(gè)階段，哪些點(diǎn)上可以做改進(jìn)，列表描述
    7、如果想項(xiàng)目完成評(píng)估：做下一個(gè)項(xiàng)目，哪些點(diǎn)可以做的更好，列表描述
    另外，據(jù)說msproject2002企業(yè)版中有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄功能，并提供web化的查詢，可以提高這些信息的利用價(jià)值。
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    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十三
    8月3日凌晨，南灣街道一廢品回收站發(fā)生一起重大火災(zāi)事故。
    事故發(fā)生后，市及龍崗區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，市長(zhǎng)許勤，市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)呂銳鋒迅即作出批示，要求迅速調(diào)查事故原因，做好善后工作，舉一反三，嚴(yán)防類似事故再次發(fā)生。
    市委常委、龍崗區(qū)委書記蔣尊玉，區(qū)長(zhǎng)姜建軍等第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)指揮救援工作。
    市公安局副局長(zhǎng)胡曉明、市消防監(jiān)督管理局局長(zhǎng)謝卓浩等有關(guān)部門負(fù)責(zé)人迅速趕到現(xiàn)場(chǎng)指揮撲救、組織善后工作。
    龍崗區(qū)隨后召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，部署安全生產(chǎn)工作，接下來，全區(qū)將全面清理整頓廢品收購站和鐵皮房，總結(jié)事故教訓(xùn)，從根源上消除安全隱患。
    8月3日凌晨3點(diǎn)40分左右，南灣街道寶冠路與紅棉路交界處的廢品回收站發(fā)生火災(zāi)，過火面積約300平方米。
    事故造成2人當(dāng)場(chǎng)死亡，另2人送醫(yī)院過程中經(jīng)搶救無效死亡。
    目前，公安的部門已控制該廢品收購站相關(guān)人員，火災(zāi)原因正在調(diào)查之中。
    “龍崗既要發(fā)展，更要安全。沒有安全，發(fā)展就沒有基礎(chǔ)，發(fā)展成果就會(huì)毀于一旦?！痹谀蠟辰值勒匍_的事故現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，蔣尊玉強(qiáng)調(diào)，接下來要總結(jié)事故教訓(xùn)，從根源上消除火災(zāi)事故隱患。
    各級(jí)各部門要高度重視、深刻警醒，切實(shí)將火災(zāi)隱患整治擺上重要議事日程，對(duì)廢品收購站、鐵皮房進(jìn)行全面清理，無牌無證一律取締，要全面排查、及時(shí)整改，不留盲點(diǎn)、不留死角;要舉一反三、立即整改，涉及安全生產(chǎn)和管理的相關(guān)部門，要組織力量全面開展安全隱患的大排查、大整治，不僅僅對(duì)消防安全隱患，凡是與安全有關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)行業(yè)都要全面排查，處罰一批、關(guān)閉一批、整改一批，一次通知，必須立即整改。
    蔣尊玉還強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步明確責(zé)任、狠抓落實(shí)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制度，強(qiáng)化對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任追究，強(qiáng)化屬地管理轄區(qū)負(fù)責(zé)制，每處安全隱患要有人抓、有人管、有人負(fù)責(zé);要加快轉(zhuǎn)型、安全發(fā)展，堅(jiān)定不移推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，淘汰低端產(chǎn)業(yè)，清理安全不達(dá)標(biāo)的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)形勢(shì)從根本上得到好轉(zhuǎn)。
    “抓安全生產(chǎn)要離開辦公室，不能在家里開會(huì)下發(fā)文件，要去一線，知道轄區(qū)的‘軟肋’在哪兒?！苯ㄜ娫跁?huì)上指出，各級(jí)各部門要警鐘長(zhǎng)鳴，時(shí)刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦，深刻分析、認(rèn)真反思火災(zāi)事故暴露出的'問題，舉一反三，切實(shí)吸取事故教訓(xùn)。
    要深入生產(chǎn)一線查找問題，有針對(duì)性地開展防范工作。
    他還強(qiáng)調(diào)，要真正負(fù)起責(zé)任，嚴(yán)查重點(diǎn)行業(yè)、突出問題、重大隱患，著重搞清楚“監(jiān)管、執(zhí)法、責(zé)任、落實(shí)”是否到位。
    在排查過程中要特別強(qiáng)調(diào)落實(shí)責(zé)任制，“誰排查、誰簽字、誰負(fù)責(zé)”。
    要牢固樹立安全發(fā)展理念，毫不松懈地抓好安全生產(chǎn)工作。
    龍崗區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)熊國偉對(duì)事故善后處理工作作出部署。
    龍崗區(qū)領(lǐng)導(dǎo)熊小平、郭子平、彭建安、王延奎、華振強(qiáng)、曾子倫等參加現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
    南灣街道主要負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上作出深刻檢討。
    龍崗區(qū)各街道迅速開展行動(dòng)，全面排查轄區(qū)安全隱患。
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十四
    20xx年過去了，新的一年又來了，為了把新的一年工作做得更好，現(xiàn)在對(duì)過去一年工作簡(jiǎn)要回顧并總結(jié)一下。
    20xx年工作回顧
    過去的一年是不平凡的一年。我們翡翠湖的安保人員流動(dòng)頻繁，年齡偏大，平均年齡在50歲以上。文化水平、保安人員素質(zhì)偏低。針對(duì)這一狀況，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我作為安保隊(duì)長(zhǎng)狠抓了安保人員技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，每周都進(jìn)行隊(duì)列、隊(duì)形保安人員技能的培訓(xùn)，推行安保文明用語，限度為提供安保服務(wù)。
    翡翠湖的安保工作重點(diǎn)為水面安全，公共設(shè)施安全防范以及防火防盜。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，白天的安保工作主要是水面設(shè)施的安全防范。時(shí)刻做好設(shè)施的監(jiān)視，要求隊(duì)員對(duì)重點(diǎn)崗點(diǎn)每?jī)尚r(shí)巡邏檢查一次，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向管理處、保安隊(duì)長(zhǎng)匯報(bào)并做好水面設(shè)施巡查記錄。夜間安保工作重點(diǎn)做好湖面及公共設(shè)施的`防盜工作，發(fā)現(xiàn)有偷盜行為立即向管理處的值班人員反應(yīng)，撥打110電話，并配合派出所民警共同制止，如今年6月份，劉先斌班，夜間10點(diǎn)左右發(fā)現(xiàn)有人偷盜6號(hào)門電纜，在班長(zhǎng)撥打110后，大小胡所有巡邏人員與派出所民警共同抓捕，避免了風(fēng)景區(qū)的財(cái)產(chǎn)損失。受到了風(fēng)景區(qū)管理處的好評(píng)。秋冬季來臨時(shí)，風(fēng)景區(qū)比較干燥，時(shí)刻都有火情火險(xiǎn)情況發(fā)生。我們保安隊(duì)在這段時(shí)間除了做好隊(duì)形隊(duì)列保安技能培訓(xùn)外，有針對(duì)性的進(jìn)行消防知識(shí)技能講解及消防器材性能使用方法的培訓(xùn)，要求隊(duì)員針對(duì)不同的險(xiǎn)情選用不同的消防器材，做好火災(zāi)的撲救，降低火災(zāi)帶來的財(cái)產(chǎn)損失。
    20xx工作打算
    新的一年開始了，我們翡翠湖保安隊(duì)今年的工作一是抓好人員的培訓(xùn)教育，提高安保人員的安保技能，二是積極與管理處配合，開展翡翠湖的各種保安服務(wù)工作，為全面提升風(fēng)景區(qū)公共形象做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十五
    總結(jié)經(jīng)驗(yàn)包括總結(jié)正面經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)反面經(jīng)驗(yàn) ;有效地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)必須具備科學(xué)的世界觀方法論、自覺的反省意識(shí)和深入實(shí)際的作風(fēng).下面是本站小編整理個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的范文，歡迎閱讀!
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
    大家好!
    在緊張忙碌中20xx年即將過去，在過去充實(shí)的一年中心里感觸頗多，借此機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁匯報(bào)一下項(xiàng)目部20xx年工程建設(shè)
    工作總結(jié)
    及20xx年工作思路，請(qǐng)給予幫助指導(dǎo)。
    第一部分 20xx年工作總結(jié)
    一、 各項(xiàng)指標(biāo)完成情況
    (一) 開工建設(shè)指標(biāo)：
    根據(jù)公司20xx年度加油站、油庫維修改造計(jì)劃，一批二批維修改造工程已經(jīng)開工建設(shè)并陸續(xù)完成結(jié)算工作。
    (二) 工程質(zhì)量控制
    在本年度工程開工建設(shè)的項(xiàng)目中，各項(xiàng)目工程質(zhì)量都在山東公司管理規(guī)定要求下持續(xù)改進(jìn)，在施工單位例會(huì)中總結(jié)學(xué)習(xí)施工過程中的問題及經(jīng)驗(yàn)，避免問題重復(fù)出現(xiàn)。對(duì)省公司開會(huì)中屢次提出的作業(yè)中出現(xiàn)的低級(jí)錯(cuò)誤高度重視，要求管理人員定期自檢，施工單位進(jìn)行內(nèi)部考核，杜絕問題的發(fā)生。
    (三) 工程進(jìn)度管理
    合理安排施工人員及各工序的交叉作業(yè)。保證重點(diǎn)，兼顧一般;滿足連續(xù)、均衡施工要求;滿足生產(chǎn)工藝要求;認(rèn)真考慮施工總進(jìn)度計(jì)劃對(duì)施工總平面空間布置的影響;全面考慮各種條件的限制。對(duì)于關(guān)鍵工序要實(shí)行：“三優(yōu)先”并有切實(shí)的監(jiān)控措施。即優(yōu)先安排骨干施工管理人員，優(yōu)先供應(yīng)機(jī)具、材料、構(gòu)配件，優(yōu)先保證資金和必要時(shí)進(jìn)行工序認(rèn)可、評(píng)定和實(shí)施監(jiān)控。
    (四) 安全文明施工
    為加強(qiáng)項(xiàng)目部在施工中規(guī)范化管理，不斷提高施工管理水平，提高文明施工標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)文明施工，改善施工環(huán)境，使施工管理逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化，推動(dòng)企業(yè)施工管理向深層次發(fā)展。實(shí)現(xiàn)科學(xué)、規(guī)范、安全和文明的管理目標(biāo)，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目開工前認(rèn)真做好施工組織設(shè)計(jì)，按照規(guī)定要求審批，并在施工組織設(shè)計(jì)中明確文明施工的規(guī)劃、組織體系、職責(zé)、繪制總體平面布置圖和形象進(jìn)度計(jì)劃表。認(rèn)真分析施工過程中可能出現(xiàn)的安全問題，有效的辨別風(fēng)險(xiǎn)因素，及時(shí)作出指導(dǎo)避免安全事故的發(fā)生。在本年度施工過程中無安全事故發(fā)生。
    二、 存在主要問題
    (一) 項(xiàng)目管理水平有待提高
    1. 質(zhì)量控制方法手段需要改進(jìn)
    質(zhì)量是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，在過去的一年中質(zhì)量控制還存在許多不足，質(zhì)量控制的管理思路不太清晰，質(zhì)量控制種點(diǎn)不突出;質(zhì)量控制的手段單一，沒有形成全過程的把控體系;各質(zhì)量控制主體的作用沒有全部發(fā)揮出來。
    2. 進(jìn)度控制需要提前謀劃
    20xx年的進(jìn)度控制管理不是很好，主要體現(xiàn)在進(jìn)度控制計(jì)劃的制定存在很多不合理的地方，進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行過程中控制不嚴(yán)格，對(duì)于存在的問題處理不及時(shí)導(dǎo)致工程進(jìn)度與計(jì)劃脫離，工程前期規(guī)劃設(shè)計(jì)考慮不周。
    3. 安全文明施工控制
    安全文明施工是企業(yè)的一面鏡子，在過去的一年中安全文明施工管理沒有做好，主要是工程部對(duì)安全文明施工的重視程度不夠，缺乏明確的目標(biāo)。
    4. 協(xié)調(diào)管理能力應(yīng)加強(qiáng)
    管理協(xié)調(diào)能力對(duì)項(xiàng)目部工程進(jìn)展的影響很大，目前我們項(xiàng)目部管理人員與建設(shè)單位、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位的溝通能力還需要進(jìn)一步提升，特別是在調(diào)動(dòng)合作單位的積極性方面和問題的預(yù)見性方面需要加強(qiáng)。
    通過學(xué)習(xí)“群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”，結(jié)合安全工作實(shí)際情況，回顧半年來的安全工作，總結(jié)起來、分析起來，我們感到自己肩上的擔(dān)子很重。
    一、安全狀況：
    20xx年1-7月份全礦共發(fā)生各類事故24起。其中死亡事故1起5人，輕傷事故13起21人，瓦斯超限事故10起。
    其中：
    輕傷事故與去年同期相比下降了32.3%(18起10人)，六月份無輕傷事故。
    20xx年7月份全礦共發(fā)生1起輕傷事故：20xx年7月13日3時(shí)30分掘二區(qū)9202隊(duì)李漢嶺在場(chǎng)子迎頭片幫砸傷左腿。
    今年7月份與去年同期其他事故下降7起，同比下降100%。 從最近6月、7月的安全狀況來看，我礦安全形勢(shì)較好，如何發(fā)揚(yáng)這樣的成績(jī)，這就是擺在安全管理者面前的重要任務(wù)。
    二、只有總結(jié)才能看到不足，才能知道問題出在何方，才能應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的安全管理工作。
    安全生產(chǎn)是永恒的主題，是一切工作的基礎(chǔ)?；仡欉^去的安全生產(chǎn)工作，我們清楚地看到，在工作中雖然施工措施寫了很多，但是做到的卻很少，不得不引起警惕。綜一區(qū)沖擊地壓就是一個(gè)很好的案例，我們必須引以為戒。所以做好安全工作，就要看如何保證安全管理措施到位，如何完善安全生產(chǎn)管理
    規(guī)章制度
    并有效實(shí)施，如何將安全工作的重點(diǎn)放在一線，是我礦當(dāng)前認(rèn)真對(duì)待的主題，既要完成上級(jí)交給的安全生產(chǎn)任務(wù)，還要在實(shí)際工作中把安全工作中的措施落實(shí)到位。
    “安全第一、預(yù)防為主”的方針雖然早已家喻戶曉，但實(shí)際上是喊得多、落實(shí)得少，叫得響、行動(dòng)遲緩。安全工作不是一朝一夕的事情，也不是一個(gè)人的能力所能解決的，它受到多種因素的制約。只有加強(qiáng)安全生產(chǎn)過程監(jiān)督，下大力度規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)安全措施，加強(qiáng)對(duì)人員違章現(xiàn)場(chǎng)處理，不斷規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)行為，推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，將安全工作真正從事后分析轉(zhuǎn)移到過程監(jiān)督中，才是扭轉(zhuǎn)不安全局面的有效措施。在此，我就如何抓好下半年安全工作，談幾點(diǎn)意見和看法，不當(dāng)之處請(qǐng)?zhí)岢雠u(píng)指正。
    1、加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的根本保證。 要搞好安全生產(chǎn)工作，必須加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。安全工作管理既強(qiáng)調(diào)管到底，又強(qiáng)調(diào)理到位。調(diào)理到位就是要理出頭序，理順關(guān)系;就是要不斷完善安全工作行為準(zhǔn)則，檢查制度和標(biāo)準(zhǔn)，考核獎(jiǎng)懲辦法。管到底，就是要使“安全第一，預(yù)防為主”的方針深入人心，要嚴(yán)抓細(xì)管，剛性考核，絕不姑息任何違章行為。比如有的職工蹬車，只要抓住就嚴(yán)厲處罰等等一些違章現(xiàn)象，始終堅(jiān)持把安全生產(chǎn)擺在重要位置，不斷健全安全生產(chǎn)保證體系和安全生產(chǎn)監(jiān)督體系，以全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，以完善安全生產(chǎn)法規(guī)、制度和責(zé)任制為基礎(chǔ)，以落實(shí)措施、反違章、推行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為原則，做到組織落實(shí)、措施落實(shí)、檢查落實(shí)、考核落實(shí)，使安全生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
    2、安全管理制度化，安全措施規(guī)范化，作業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)化是安全生產(chǎn)管理的基本要求
    “不以規(guī)矩，不成方圓”，沒有合理而規(guī)范的管理制度和安全措施，何以能做好安全生產(chǎn)工作，所以不斷完善、細(xì)化安全管理制度，制定具體的實(shí)施細(xì)則和辦法，完善安全管理規(guī)章制度是我們做好安全生產(chǎn)工作的最基本要求。不能只重效益，不重安全，我們安監(jiān)檢查人員在檢查過程中發(fā)現(xiàn)有的單位根本不重視上級(jí)下發(fā)的各種制度，不落實(shí)到位，比如小班安全質(zhì)量評(píng)估，沒有從這些規(guī)范中真正做細(xì)做好。在事故發(fā)生后才追悔莫及，才體會(huì)到安全生產(chǎn)管理工作的重要性，因此，在我們的安全生產(chǎn)工作中，每個(gè)人要規(guī)范的遵守安全生產(chǎn)工作制度和措施，而且要堅(jiān)持做到貫徹落實(shí)，保障這些安全生產(chǎn)工作制度得以執(zhí)行和落實(shí)。有了有效的制度，我們的安全生產(chǎn)工作才可能規(guī)范開展，收到應(yīng)有效果，使安全管理制度化，安全措施規(guī)范化。比如：小班安全質(zhì)量評(píng)估制度的落實(shí)，每個(gè)班都要認(rèn)真對(duì)待，現(xiàn)場(chǎng)把隱患交代清楚，按標(biāo)準(zhǔn)按措施要求去施工，那么事故就會(huì)大大減少甚至?xí)麥缡鹿省Ｋ砸蟾鲉挝粐?yán)格按小班安全質(zhì)量評(píng)估做起，從每個(gè)環(huán)節(jié)中落實(shí)到位，那么每個(gè)單位的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高了，再抓每個(gè)單位系統(tǒng)的存在的問題，把問題處理在萌芽之中，從隊(duì)長(zhǎng)、班組長(zhǎng)、瓦檢員在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真驗(yàn)收工程質(zhì)量，認(rèn)真檢查施工過程的每個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)的安全狀況，那么每個(gè)班組都會(huì)掌握到每個(gè)細(xì)節(jié)的安全狀況，施工起來就不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題，因此施工中的事故自然就會(huì)減少。
    3、做好安全生產(chǎn)宣傳，抓安全生產(chǎn)教育，提升職工安全意識(shí)是前提條件。安全生產(chǎn)與職工日常生活緊密相關(guān)，做好安全生產(chǎn)工作，做好安全生產(chǎn)宣傳，抓安全教育，提升職工安全意識(shí)是前提，職工安全意識(shí)的提高，職工自我保護(hù)能力的增強(qiáng)這些是抓好安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)，使職工真正做到從“要我安全”到“我要安全”本質(zhì)改變。充分利用每日一題，每周一案的學(xué)習(xí)，讓職工掌握技術(shù)知識(shí)、從“每周一案”中體會(huì)到事故教訓(xùn)，使安全生產(chǎn)工作家喻戶曉、人人皆知，提升職工的安全意識(shí)，使安全生產(chǎn)工作深入人心，做到人人重安全，人人懂安全。安監(jiān)處經(jīng)常組織突擊檢查活動(dòng)，一是宣傳、教育，抓住蹬車違章人員向全礦通報(bào)、罰款，二是警示那些違章人員不要違章。另外下半年要求各單位認(rèn)真做班前安全講課活動(dòng)，就本班要做的工作由工程師分析那里有安全隱患，應(yīng)該注意的問題，貫徹到每名職工思想中，那么工作起來就會(huì)有所警示。今后下半年安監(jiān)系統(tǒng)將不定期的進(jìn)行突擊檢查活動(dòng)，并對(duì)各單位的安全大課進(jìn)行檢查。
    4、安全生產(chǎn)工作重在管理監(jiān)督到位，安全管理監(jiān)督是確保安全生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)
    從定級(jí)和日常檢查來看抓好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是加強(qiáng)安全生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，場(chǎng)子質(zhì)量低劣，環(huán)境就會(huì)不好，那么自然影響到安全生產(chǎn)。所以要加強(qiáng)質(zhì)量的安全管理工作。
    安全工作重在管理監(jiān)督到位，這是確保安全生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)。作為安監(jiān)工作的監(jiān)察工作者要根據(jù)生產(chǎn)不斷發(fā)展的需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除隱患，及時(shí)糾正和查處違章，實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)督由事后監(jiān)督向事前監(jiān)督、過程監(jiān)督的轉(zhuǎn)變，積極將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。安監(jiān)系統(tǒng)對(duì)那些工程質(zhì)量“偷工減料”現(xiàn)象，進(jìn)行嚴(yán)厲罰款，并在全礦通報(bào)批評(píng)，扣發(fā)工程質(zhì)量工資，將會(huì)促進(jìn)安全狀況的好轉(zhuǎn)。
    5、全面建設(shè)隊(duì)班、組長(zhǎng)建設(shè)工程。
    我礦已下發(fā)峻煤發(fā)?20xx?19號(hào)文件，關(guān)于龍煤股份公司鶴 崗分公司峻德煤礦關(guān)于對(duì)跟班隊(duì)長(zhǎng)、班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理暫行規(guī)定(試行)的通知，按照文件規(guī)定下半年加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理，明確跟班隊(duì)長(zhǎng)、班、組長(zhǎng)是當(dāng)班安全、生產(chǎn)第一責(zé)任者，在生產(chǎn)中，一定要擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，真正做到不安全不生產(chǎn)。
    班組建設(shè)培養(yǎng)全體職工的良好安全心態(tài)，讓班組長(zhǎng)強(qiáng)化安全意識(shí)，規(guī)范操作行為，提高安全技能，從而達(dá)到充分利用人的安全意識(shí)指導(dǎo)安全行為，用安全行為有效控制生產(chǎn)事故。作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)施工是由班組完成 ，因此班組這個(gè)小的團(tuán)體組成了整個(gè)的整體，如果在這個(gè)小團(tuán)體中發(fā)揮好的積極作用，那么全礦的安全狀況就會(huì)好轉(zhuǎn)。并制定相應(yīng)的規(guī)章制度，好的班組獎(jiǎng)勵(lì)，出事故的班組進(jìn)行處罰。
    6、“以人為本”是核心，堅(jiān)持以人為本，樹立人本理念是創(chuàng)建安全文化的核心。
    在今后的安全工作中要堅(jiān)持以人為本。安全文化建設(shè)是預(yù)防事故的“人因工程”，以提高勞動(dòng)者安全素質(zhì)為主要任務(wù)。井下作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)多線長(zhǎng)，環(huán)境復(fù)雜，因此心態(tài)安全文化是安全文化建設(shè)的基礎(chǔ)和前提，最能體現(xiàn)人本思想。無論是管理者還是操作者，只有心態(tài)安全，才會(huì)有行為安全;只有行為安全，才能保證安全制度落到實(shí)處。追求健康是人皆有之的基本需求，但為什么還存在“三違”現(xiàn)象屢禁不止的情況呢?關(guān)鍵問題就是沒有樹立正確的安全理念!比如說，有的單位管理者為追求生產(chǎn)任務(wù)，在安全管理的行為導(dǎo)向上，迫使或誘發(fā)本單位職工拼任務(wù)、拼體力，違章冒險(xiǎn)蠻干;再比如，“我要安全”本來應(yīng)是職工的內(nèi)在需要，可現(xiàn)在卻變成了管理者強(qiáng)迫被管理者必須完成的一項(xiàng)硬性指標(biāo)……錯(cuò)誤觀念不破除，正確安全理念不樹立，安全文化建設(shè)就是竹籃打水。以往的安全教育大多是“我說你聽”，不是大道理滿堂灌，就是家長(zhǎng)式的訓(xùn)斥。解決安全教育入心入腦的問題，一定要注重情感投入，“于細(xì)微之處見真情”。如采取為職工過生日、送警句、交心談心等親情教育法，不失時(shí)機(jī)、潛移默化地向職工宣傳安全思想;充分發(fā)揮親情的感染作用，筑牢安全第二道防線，那么安全狀況就會(huì)有很好的轉(zhuǎn)變。
    總之安全工作要自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高，一切從實(shí)際出發(fā)系統(tǒng)學(xué)習(xí)孫成坤、呂新華關(guān)于“群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”的講話精神，貫徹到安全工作中去，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行礦黨委的礦行政的決定，認(rèn)真查找存在的突出問題，深入分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出解決問題的思路舉措和辦法;進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率。
    認(rèn)真開展隱患排查治理，做到排查隱患治理隱患不留后患，對(duì)存在重大安全隱患的隊(duì)組，明確監(jiān)管責(zé)任人，做到掛牌督辦，確保隱患治理工作的落實(shí)。建立安全隱患排查治理臺(tái)帳，把排查的安全隱患逐一建檔，做到安全隱患有登記，落實(shí)整改有措施，檢查督導(dǎo)有記錄，隱患銷號(hào)有驗(yàn)收，做到安全隱患治理不留盲區(qū)，不留死角，形成安全隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制。各單位要以隱患排查治理為契機(jī)，規(guī)范安全管理，實(shí)現(xiàn)隱患登記、整改、回查、銷號(hào)的全過程管理，分析近年來事故安全，吸取教訓(xùn)，舉一反三，提高發(fā)現(xiàn)問題及解決矛盾和問題的能力，提升安全管理水平，使安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制落到實(shí)處，把下半年的工作做好。
    來公司已經(jīng)兩個(gè)月了，我的采購工作也在忙忙碌碌中度過了，對(duì)于公司的基本規(guī)章制度及采購的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的了解。覺得做好采購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣，要貨比三家，爭(zhēng)取用最低的價(jià)格買到最優(yōu)的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當(dāng)之處，但我都積極改正，并做好記錄，避免再犯，爭(zhēng)取盡快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
    第一個(gè)月我主要采購一些零散的小配件，我以十分的熱情投入到工作中，我們的老員工都很熱情，只要我有需要，他們都會(huì)給予熱情的指導(dǎo)，讓我感覺很溫暖，從而會(huì)給自己制造壓力，一定要把工作做好。通過這一個(gè)月的工作，針對(duì)影響自己工作效率的事，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
    1、要多問、多想、多做。對(duì)于不明白的事情一定要問清楚，這樣才會(huì)少走彎路，以較快的速度熟悉掌握采購工作的內(nèi)容、重點(diǎn)及核心內(nèi)容。
    2、在做單前一定要查看歷史記錄，請(qǐng)教周圍同事，對(duì)于所要采購的東西要了解清楚其行情，這樣才會(huì)事半功倍，提高工作效率。
    3、要分清主次，緊急的事情先處理，不能影響生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
    4、單子要分門別類整理，未處理的、正在處理的、緊急事項(xiàng)、一般性事物要分開，這對(duì)于提高工作效率很有幫助。就像公司推行的6s，如果認(rèn)真貫徹執(zhí)行，不流于表面形式，對(duì)于我們的實(shí)際工作還是很有幫助的。
    5、采購工作不僅同外部打交道，與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的，要想讓工作更出色、更順利的進(jìn)行，一定要有認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人。
    工作還有很多不足，這是我今后改善的方向，努力的目標(biāo)。感謝公司給我這次工作機(jī)會(huì)，我將盡職盡責(zé)做好本職工作，全心配合大家的工作，我喜歡這里，并且很愿意把這里當(dāng)作發(fā)展自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的努力。
    時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼工作已經(jīng)兩個(gè)月了，通過這兩個(gè)月的工作，使我對(duì)采購工作有了更全面更深層次的了解，詢價(jià)、議價(jià)、比價(jià)只是采購工作的開始，對(duì)于所購物品的質(zhì)量追蹤、貨期的跟催、供應(yīng)商的開發(fā)與考核、帳款的核對(duì)等等都是一名采購所要做好的工作;還有就是要有很強(qiáng)的責(zé)任心，我認(rèn)為采購是一項(xiàng)比較神圣的工作，是因?yàn)楣緦?duì)你的信任，才把這項(xiàng)工作交給你，你要做的就是為公司節(jié)省每一分錢，花出去的每一筆錢都應(yīng)做到無可挑剔。對(duì)于自己在這個(gè)月獲的一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)也作了如下總結(jié)，以激勵(lì)自己不斷進(jìn)步：
    1、對(duì)于自己所分管的業(yè)務(wù)要通過一切辦法了解其市場(chǎng)行情，不能只依賴于供貨商的報(bào)價(jià)。
    2、工作一定要認(rèn)真仔細(xì)，不能草率馬虎，對(duì)于不明白的事一定要問清楚，不要領(lǐng)導(dǎo)追問時(shí)無言以對(duì)。因?yàn)樽约旱拇中谋活I(lǐng)導(dǎo)退回幾次單子，這樣的事今后一定不能再犯。
    3、要多向生產(chǎn)人員請(qǐng)教、溝通交流，了解每種電器或配件性能比較好的品牌，確保采購的產(chǎn)品準(zhǔn)確無誤。
    4、對(duì)于正在處理而未果的事項(xiàng)自己要經(jīng)常翻看，比如維修配件，東西寄給廠家要及時(shí)跟催，不然會(huì)影響維修速度。
    5、要養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣，由于采購事項(xiàng)多，請(qǐng)購部門問題多，不記筆記會(huì)很快忙暈忘掉，準(zhǔn)備個(gè)小本隨時(shí)記下問題，這樣就不會(huì)遺漏。
    6、從供應(yīng)商聽來的消息要辨別真?zhèn)?，多方考量查證，確保信息的正確性。
    工作剛進(jìn)入正軌，通過兩個(gè)月的采購工作，使我更加明白和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性，要眼觀六路、耳聽八方，多向各位同仁請(qǐng)教學(xué)習(xí)，使自己成為一名合格的采購。一個(gè)優(yōu)秀的采購必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司發(fā)展的腳步!
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十六
    該公司為一歐洲公司，其產(chǎn)品為語言類教學(xué)軟件。
    軟件的銷售滿足了三種要求企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)以及零售。
    軟件用戶可通過網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，而且總共有七種課程語言供用戶進(jìn)行選擇。
    在學(xué)習(xí)過程中，為保證學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，軟件還提供了教師支持進(jìn)行后續(xù)的輔導(dǎo)。
    翻譯隊(duì)伍的人員構(gòu)成如下：分別來自兩所高校的8名英語專業(yè)大學(xué)四年級(jí)本科生和2名大學(xué)英語教師，均為碩士及以上學(xué)歷;歐洲工作人員2名;中國工作人員1名。
    我們此次的工作任務(wù)主要就是將該軟件進(jìn)行漢化，以便進(jìn)行中國市場(chǎng)的銷售。
    漢化所要進(jìn)行翻譯的內(nèi)容主要包括網(wǎng)絡(luò)及軟件的界面、各項(xiàng)使用說明書以及語言的教材。
    其中語言教材又涉及多個(gè)領(lǐng)域，比如汽車、醫(yī)藥、法律、銷售、金融、商務(wù)、計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、保險(xiǎn)等各方面。
    二、工作過程
    在所有的工作開始之前，我們例行公事地聚在一起開了會(huì)。
    目的就是要讓大家彼此相識(shí)，公司交待了相關(guān)工作內(nèi)容并且讓每個(gè)人樹立起團(tuán)隊(duì)的概念，以便日后工作的開展。
    會(huì)議之后，工作正式開始。
    我們首先利用一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間對(duì)我們將要翻譯的產(chǎn)品進(jìn)行了使用。
    通過使用，對(duì)于軟件的界面、功能、相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，我們有了一個(gè)大概的了解。
    之后，翻譯工作正式開始。
    這次翻譯的工作的整個(gè)流程幾乎都由歐洲的工作人員進(jìn)行控制與安排。
    與以往稍有不同的是，在這次工作中，翻譯人員全都通過公司自行設(shè)計(jì)的一個(gè)工具軟件在電腦上進(jìn)行作業(yè)。
    這個(gè)軟件似乎就是公司專門為教材的翻譯而設(shè)計(jì)的。
    眾所周知，教材一般由詞匯、課文、提示說明、注解等內(nèi)容組成。
    而此工具軟件在設(shè)計(jì)上就考慮到了教材的特性。
    該軟件在使用時(shí)，被翻譯的內(nèi)容會(huì)以一個(gè)詞條或者一個(gè)意群為單位顯示，同時(shí)顯示的還有被翻譯內(nèi)容所處的語境，除此之外，還會(huì)有第三種語言對(duì)其進(jìn)行解釋，在我們這次工作中，第三種語言為法語，而且兩名歐洲人都精通這門語言。
    翻譯人員可以通過以上的這些說明的協(xié)助，以及相互之間的交流溝通來進(jìn)行翻譯工作。
    在第一天結(jié)束之后，公司的人對(duì)我們的工作進(jìn)度進(jìn)行了考察，并在第二天就給我們制定了工作安排，對(duì)我們的效率進(jìn)行了量化。
    不過，隨著工作的進(jìn)行，很多問題也就凸現(xiàn)出來了：
    1、對(duì)于特定文本沒有統(tǒng)一的翻譯標(biāo)準(zhǔn)
    在這次工作中，這個(gè)問題很普遍。
    舉個(gè)例子，在用戶開始使用軟件時(shí)，都需要先login，負(fù)責(zé)用戶界面的翻譯會(huì)處理成“登陸”，翻譯軟件說明書的人處理成“進(jìn)入”，而網(wǎng)絡(luò)管理員手冊(cè)的翻譯寫成了“登入”。
    其實(shí)是同樣的一個(gè)事情，三個(gè)人翻譯出了三個(gè)不同的.版本。
    從字面上來說每個(gè)版本都是正確的。
    但是作為產(chǎn)品，這些都不是合格的翻譯。
    試想一下，一旦用戶在對(duì)照說明書使用軟件產(chǎn)品，那他肯定會(huì)被搞暈。
    因此，“統(tǒng)一特定的文本的翻譯標(biāo)準(zhǔn)”在類似的工作中一定要被組織翻譯者考慮在內(nèi)，而且要給予重視。
    2、翻譯人員缺乏相關(guān)專業(yè)背景
    前面我提到了，這套教學(xué)軟件涉及到多個(gè)領(lǐng)域。
    對(duì)于這些英語專業(yè)的翻譯人員，如何將這套教材翻譯得準(zhǔn)確，而且專業(yè)化就成了一個(gè)重要的問題。
    我很幸運(yùn)，在那些天的工作中沒有涉及到專業(yè)課程的教材翻譯工作。
    但是我從側(cè)面了解到，翻譯人員大都對(duì)所翻譯內(nèi)容的專業(yè)不了解，很多人反映說，一個(gè)很常見的詞匯，可能在某個(gè)行業(yè)里面就有特定的含義，而其中有些意思在一般的字典中根本就找不到。
    因此，在一開始，工作進(jìn)展的比較緩慢。
    在隨后，翻譯員們通過各種方法進(jìn)行彌補(bǔ)，比如從網(wǎng)絡(luò)上下載相關(guān)的專業(yè)字典，并且進(jìn)行彼此的資源共享;還對(duì)于相關(guān)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行一些了解，以及詢問相關(guān)專業(yè)的人等。
    此后，情況有所改善。
    在第一遍翻譯完成之后，為確保譯文的準(zhǔn)確，翻譯員之間進(jìn)行了交換校對(duì)。
    如果在校對(duì)過程中出現(xiàn)不同的意見，翻譯員之間需要進(jìn)行討論。
    我個(gè)人感覺這個(gè)環(huán)節(jié)是最有收獲的。
    在校對(duì)時(shí)，幾個(gè)人就同一個(gè)難點(diǎn)進(jìn)行互動(dòng)，也許就只是為了一個(gè)詞或者一句話。
    其實(shí)，翻譯水平就是應(yīng)該這種環(huán)境下才能得到提高—不僅僅是語言的理解，還有表達(dá)，個(gè)人的閱歷，甚至思維方式。
    三、思考
    十天的工作是很快的，但是除了報(bào)酬，我還要盡可能多的再留下些什么。
    我在這次工作中作為一個(gè)整體的獨(dú)立分子，親身參與了幾乎所有的翻譯工作，并且見證了組織翻譯在整個(gè)環(huán)節(jié)中的作用。
    首先，在翻譯工作進(jìn)行之前要保證翻譯員的質(zhì)量。
    在進(jìn)行工作的前一個(gè)月，公司對(duì)我們先進(jìn)行了一次考核，并且根據(jù)結(jié)果淘汰了一部分人。
    其實(shí)，保證翻譯員的質(zhì)量其實(shí)就是保證產(chǎn)品本身的質(zhì)量，就像公司的老板說的，ifthelanguageisnotgood,theproductisnotgood.
    其次，良好的計(jì)劃安排要貫穿始終。
    第一天工作結(jié)束以后，每個(gè)人的工作日程表就已經(jīng)被安排出來了。
    在后面的日子里，我們每天都會(huì)明確自己當(dāng)天的工作任務(wù)以及工作量。
    像這樣在一定的壓力之下工作可以確保效率。
    但是，計(jì)劃安排也需要適時(shí)調(diào)整。
    這需要組織翻譯和翻譯之間有高度的配合，彼此信任以及良好的溝通。
    組織者除了要確保效率，同時(shí)也要掌握好工作量和譯文質(zhì)量之間的關(guān)系，不能顧此失彼。
    同時(shí)還要了解每個(gè)翻譯員的相關(guān)背景，在進(jìn)行協(xié)調(diào)安排時(shí)，盡可能充分發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)。
    再有，欲善其事，先利其器。
    專門為公司產(chǎn)品進(jìn)行其他語言的翻譯工作而設(shè)計(jì)并制作工具軟件---這一點(diǎn)給我留下了很深的印象。
    我不知道這種做法在其他行業(yè)內(nèi)是否也很普遍，或者出現(xiàn)過。
    但是一個(gè)有過軟件翻譯經(jīng)驗(yàn)的朋友告訴我，一家國內(nèi)的某知名軟件企業(yè)，他們?cè)趯?duì)產(chǎn)品進(jìn)行其他語言的翻譯的時(shí)候，需要先打印到紙張上，再一摞一摞地分發(fā)給翻譯員進(jìn)行工作。
    這樣做浪費(fèi)紙張不說，工作效率以及工作質(zhì)量也不可能與這種利用針對(duì)性的翻譯工具軟件進(jìn)行工作同日而語。
    的確，人家的產(chǎn)品市場(chǎng)大，為了針對(duì)產(chǎn)品的翻譯而編譯一套工具軟件是磨刀不誤砍柴工的事情，更何況人家本身就是做軟件的，有技術(shù)作保障。
    但是如果舉一反三地想，借助第三行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來改善翻譯本身的工作環(huán)境，在有些條件下，是可以考慮采納的。
    當(dāng)然這需要具體情況具體分析。
    但是，我就想，除了翻譯軟件，我們能不能也利用科技對(duì)翻譯工作進(jìn)行一些革新，比如在工作環(huán)境，或者工作流程上。
    至少別再這樣繼續(xù)浪費(fèi)紙張了。
    最后，翻譯人員要有樂觀包容的心態(tài)。
    這次是我第一次與別人一起進(jìn)行翻譯工作，因此對(duì)于“合作”體會(huì)頗多。
    其實(shí)這一點(diǎn)其實(shí)在前面的很多內(nèi)容中我已經(jīng)多次提到了，比如翻譯人員的資源共享、在翻譯一些固定表達(dá)上的統(tǒng)一、校對(duì)等等。
    我不想在這里再長(zhǎng)篇累犢地講述團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性以及種種好處。
    但是對(duì)于翻譯人員來說，無論對(duì)人或是對(duì)事情一定要樂觀包容。
    要知道，語言本身就是廣博的，它所承載的是人類全部的文明。
    任何一個(gè)人，要想了解語言的全部都是一件不可能完成的任務(wù)。
    因此，作為翻譯人員—語言的使用者，我們要重視團(tuán)體的力量，接受我們個(gè)人知識(shí)上的一些盲區(qū)。
    在合作與積極的學(xué)習(xí)中把翻譯工作進(jìn)行下去。
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十七
    該公司為一歐洲公司，其產(chǎn)品為語言類教學(xué)軟件。
    軟件的銷售滿足了三種要求企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)以及零售。
    軟件用戶可通過網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，而且總共有七種課程語言供用戶進(jìn)行選擇。
    在學(xué)習(xí)過程中，為保證學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，軟件還提供了教師支持進(jìn)行后續(xù)的輔導(dǎo)。
    翻譯隊(duì)伍的人員構(gòu)成如下：分別來自兩所高校的8名英語專業(yè)大學(xué)四年級(jí)本科生和2名大學(xué)英語教師，均為碩士及以上學(xué)歷;歐洲工作人員2名;中國工作人員1名。
    我們此次的工作任務(wù)主要就是將該軟件進(jìn)行漢化，以便進(jìn)行中國市場(chǎng)的銷售。
    漢化所要進(jìn)行翻譯的內(nèi)容主要包括網(wǎng)絡(luò)及軟件的界面、各項(xiàng)使用說明書以及語言的教材。
    其中語言教材又涉及多個(gè)領(lǐng)域，比如汽車、醫(yī)藥、法律、銷售、金融、商務(wù)、計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、保險(xiǎn)等各方面。
    二、工作過程
    在所有的工作開始之前，我們例行公事地聚在一起開了會(huì)。
    目的就是要讓大家彼此相識(shí)，公司交待了相關(guān)工作內(nèi)容并且讓每個(gè)人樹立起團(tuán)隊(duì)的概念，以便日后工作的開展。
    會(huì)議之后，工作正式開始。
    我們首先利用一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間對(duì)我們將要翻譯的產(chǎn)品進(jìn)行了使用。
    通過使用，對(duì)于軟件的界面、功能、相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，我們有了一個(gè)大概的了解。
    之后，翻譯工作正式開始。
    這次翻譯的工作的整個(gè)流程幾乎都由歐洲的工作人員進(jìn)行控制與安排。
    與以往稍有不同的是，在這次工作中，翻譯人員全都通過公司自行設(shè)計(jì)的一個(gè)工具軟件在電腦上進(jìn)行作業(yè)。
    這個(gè)軟件似乎就是公司專門為教材的翻譯而設(shè)計(jì)的。
    眾所周知，教材一般由詞匯、課文、提示說明、注解等內(nèi)容組成。
    而此工具軟件在設(shè)計(jì)上就考慮到了教材的特性。
    該軟件在使用時(shí)，被翻譯的內(nèi)容會(huì)以一個(gè)詞條或者一個(gè)意群為單位顯示，同時(shí)顯示的還有被翻譯內(nèi)容所處的語境，除此之外，還會(huì)有第三種語言對(duì)其進(jìn)行解釋，在我們這次工作中，第三種語言為法語，而且兩名歐洲人都精通這門語言。
    翻譯人員可以通過以上的這些說明的協(xié)助，以及相互之間的交流溝通來進(jìn)行翻譯工作。
    在第一天結(jié)束之后，公司的人對(duì)我們的工作進(jìn)度進(jìn)行了考察，并在第二天就給我們制定了工作安排，對(duì)我們的效率進(jìn)行了量化。
    不過，隨著工作的進(jìn)行，很多問題也就凸現(xiàn)出來了：
    1、對(duì)于特定文本沒有統(tǒng)一的翻譯標(biāo)準(zhǔn)
    在這次工作中，這個(gè)問題很普遍。
    舉個(gè)例子，在用戶開始使用軟件時(shí)，都需要先login，負(fù)責(zé)用戶界面的翻譯會(huì)處理成“登陸”，翻譯軟件說明書的人處理成“進(jìn)入”，而網(wǎng)絡(luò)管理員手冊(cè)的翻譯寫成了“登入”。
    其實(shí)是同樣的一個(gè)事情，三個(gè)人翻譯出了三個(gè)不同的.版本。
    從字面上來說每個(gè)版本都是正確的。
    但是作為產(chǎn)品，這些都不是合格的翻譯。
    試想一下，一旦用戶在對(duì)照說明書使用軟件產(chǎn)品，那他肯定會(huì)被搞暈。
    因此，“統(tǒng)一特定的文本的翻譯標(biāo)準(zhǔn)”在類似的工作中一定要被組織翻譯者考慮在內(nèi)，而且要給予重視。
    2、翻譯人員缺乏相關(guān)專業(yè)背景
    前面我提到了，這套教學(xué)軟件涉及到多個(gè)領(lǐng)域。
    對(duì)于這些英語專業(yè)的翻譯人員，如何將這套教材翻譯得準(zhǔn)確，而且專業(yè)化就成了一個(gè)重要的問題。
    我很幸運(yùn)，在那些天的工作中沒有涉及到專業(yè)課程的教材翻譯工作。
    但是我從側(cè)面了解到，翻譯人員大都對(duì)所翻譯內(nèi)容的專業(yè)不了解，很多人反映說，一個(gè)很常見的詞匯，可能在某個(gè)行業(yè)里面就有特定的含義，而其中有些意思在一般的字典中根本就找不到。
    因此，在一開始，工作進(jìn)展的比較緩慢。
    在隨后，翻譯員們通過各種方法進(jìn)行彌補(bǔ)，比如從網(wǎng)絡(luò)上下載相關(guān)的專業(yè)字典，并且進(jìn)行彼此的資源共享;還對(duì)于相關(guān)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行一些了解，以及詢問相關(guān)專業(yè)的人等。
    此后，情況有所改善。
    在第一遍翻譯完成之后，為確保譯文的準(zhǔn)確，翻譯員之間進(jìn)行了交換校對(duì)。
    如果在校對(duì)過程中出現(xiàn)不同的意見，翻譯員之間需要進(jìn)行討論。
    我個(gè)人感覺這個(gè)環(huán)節(jié)是最有收獲的。
    在校對(duì)時(shí)，幾個(gè)人就同一個(gè)難點(diǎn)進(jìn)行互動(dòng)，也許就只是為了一個(gè)詞或者一句話。
    其實(shí)，翻譯水平就是應(yīng)該這種環(huán)境下才能得到提高—不僅僅是語言的理解，還有表達(dá)，個(gè)人的閱歷，甚至思維方式。
    三、思考
    十天的工作是很快的，但是除了報(bào)酬，我還要盡可能多的再留下些什么。
    我在這次工作中作為一個(gè)整體的獨(dú)立分子，親身參與了幾乎所有的翻譯工作，并且見證了組織翻譯在整個(gè)環(huán)節(jié)中的作用。
    首先，在翻譯工作進(jìn)行之前要保證翻譯員的質(zhì)量。
    在進(jìn)行工作的前一個(gè)月，公司對(duì)我們先進(jìn)行了一次考核，并且根據(jù)結(jié)果淘汰了一部分人。
    其實(shí)，保證翻譯員的質(zhì)量其實(shí)就是保證產(chǎn)品本身的質(zhì)量，就像公司的老板說的，ifthelanguageisnotgood,theproductisnotgood.
    其次，良好的計(jì)劃安排要貫穿始終。
    第一天工作結(jié)束以后，每個(gè)人的工作日程表就已經(jīng)被安排出來了。
    在后面的日子里，我們每天都會(huì)明確自己當(dāng)天的工作任務(wù)以及工作量。
    像這樣在一定的壓力之下工作可以確保效率。
    但是，計(jì)劃安排也需要適時(shí)調(diào)整。
    這需要組織翻譯和翻譯之間有高度的配合，彼此信任以及良好的溝通。
    組織者除了要確保效率，同時(shí)也要掌握好工作量和譯文質(zhì)量之間的關(guān)系，不能顧此失彼。
    同時(shí)還要了解每個(gè)翻譯員的相關(guān)背景，在進(jìn)行協(xié)調(diào)安排時(shí)，盡可能充分發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)。
    再有，欲善其事，先利其器。
    專門為公司產(chǎn)品進(jìn)行其他語言的翻譯工作而設(shè)計(jì)并制作工具軟件---這一點(diǎn)給我留下了很深的印象。
    我不知道這種做法在其他行業(yè)內(nèi)是否也很普遍，或者出現(xiàn)過。
    但是一個(gè)有過軟件翻譯經(jīng)驗(yàn)的朋友告訴我，一家國內(nèi)的某知名軟件企業(yè)，他們?cè)趯?duì)產(chǎn)品進(jìn)行其他語言的翻譯的時(shí)候，需要先打印到紙張上，再一摞一摞地分發(fā)給翻譯員進(jìn)行工作。
    這樣做浪費(fèi)紙張不說，工作效率以及工作質(zhì)量也不可能與這種利用針對(duì)性的翻譯工具軟件進(jìn)行工作同日而語。
    的確，人家的產(chǎn)品市場(chǎng)大，為了針對(duì)產(chǎn)品的翻譯而編譯一套工具軟件是磨刀不誤砍柴工的事情，更何況人家本身就是做軟件的，有技術(shù)作保障。
    但是如果舉一反三地想，借助第三行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來改善翻譯本身的工作環(huán)境，在有些條件下，是可以考慮采納的。
    當(dāng)然這需要具體情況具體分析。
    但是，我就想，除了翻譯軟件，我們能不能也利用科技對(duì)翻譯工作進(jìn)行一些革新，比如在工作環(huán)境，或者工作流程上。
    至少別再這樣繼續(xù)浪費(fèi)紙張了。
    最后，翻譯人員要有樂觀包容的心態(tài)。
    這次是我第一次與別人一起進(jìn)行翻譯工作，因此對(duì)于“合作”體會(huì)頗多。
    其實(shí)這一點(diǎn)其實(shí)在前面的很多內(nèi)容中我已經(jīng)多次提到了，比如翻譯人員的資源共享、在翻譯一些固定表達(dá)上的統(tǒng)一、校對(duì)等等。
    我不想在這里再長(zhǎng)篇累犢地講述團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性以及種種好處。
    但是對(duì)于翻譯人員來說，無論對(duì)人或是對(duì)事情一定要樂觀包容。
    要知道，語言本身就是廣博的，它所承載的是人類全部的文明。
    任何一個(gè)人，要想了解語言的全部都是一件不可能完成的任務(wù)。
    因此，作為翻譯人員—語言的使用者，我們要重視團(tuán)體的力量，接受我們個(gè)人知識(shí)上的一些盲區(qū)。
    在合作與積極的學(xué)習(xí)中把翻譯工作進(jìn)行下去。
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十八
     事故發(fā)生過程及救援過程：
     20xx年x月x日下午14:30左右，由于下雨雨量過大，4樓靠玻璃杯生產(chǎn)車間一側(cè)排水溝空洞過小，造成雨水倒灌進(jìn)玻璃杯車間。小老板娘從監(jiān)控?cái)z像發(fā)現(xiàn)后，立即組織全廠人員進(jìn)入到玻璃杯車間進(jìn)行搶險(xiǎn)，白xx、唐xx進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后即刻關(guān)閉了車間生產(chǎn)用電、照明用電及電梯，電梯門口也設(shè)置了阻水障礙物。全廠在崗職工都自發(fā)投入到搶險(xiǎn)工作中，唐xx、白xx、胡xx上到屋頂排水溝處將5樓下來的雨水改了方向，加上下雨量變小，基本停止倒灌進(jìn)車間。搶險(xiǎn)后期，把車間積水清理干凈，整個(gè)過程大概歷時(shí)1個(gè)多小時(shí)。
     事故損失統(tǒng)計(jì)：
     1、電梯轎廂照明燈整流器燒壞;
     2、電梯井底部有少許積水;
     3、烤爐線路受潮;
     事故原因：
     排水溝排水不暢，胡xx向廠辦反應(yīng)過，白xx沒有到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查看，主要原因是安全工作經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏安全隱患防范意識(shí)，沒有引起足夠的重視，二是因?yàn)闆]有專業(yè)工具，沒有及時(shí)的排除安全隱患。
     責(zé)任處理：
     根據(jù)廠里相關(guān)安全責(zé)任管理規(guī)定，對(duì)相關(guān)失責(zé)人員進(jìn)行處理，處理結(jié)果另行通告。 事故教訓(xùn)總結(jié)：
     部分人員安全意識(shí)不高、監(jiān)管不到位等，都有直接或間接關(guān)系;我們要做的就是要接受教訓(xùn)，把心里的壓力轉(zhuǎn)變成我們工作執(zhí)行的壓力，將壓力有效地傳遞下去。
     一、要將“安全就是生命”的根本理念真正讓大家共知、共享，要喚起我們每名職工“違章就是事故”的意識(shí)，做到工作、謹(jǐn)慎，時(shí)刻如履薄冰。還要真正將我們的安全文化理念滲透到每一名職工的思想中，真正做到本質(zhì)安全，不能麻痹大意心存僥幸。
     二、是要提高我們每名職工的安全認(rèn)知能力。要真正認(rèn)識(shí)到安全管理的嚴(yán)肅性、嚴(yán)厲性。只有境界提高了才會(huì)真正重視起來。
     三、是一定要做好各種隱患的排查，防患于未然。要把無事當(dāng)有事，無中找有。
     四、是要重點(diǎn)部位重點(diǎn)抓。車間、班組、各職場(chǎng)都有不同的重點(diǎn)，自己分管范圍的重點(diǎn)自己最有數(shù)，這就要求對(duì)各自的管理重點(diǎn)首先自己要重視起來，做到自己的事情自己辦，保證重點(diǎn)部位管控到位。
     五、要職能崗位職能抓。在技術(shù)業(yè)務(wù)崗位，要做執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、帶頭遵守規(guī)程、規(guī)矩。查隱患、抓規(guī)范、不斷揭示問題。
     六、要建立事故、隱患檢查上報(bào)及突發(fā)事故應(yīng)急機(jī)制，制定突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案，成立專班小組，在長(zhǎng)期的工作中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，以便在事故發(fā)生時(shí)，有效的減少損失，控制局面，避免次生事故損失。
     總之，我們深刻吸取此次教訓(xùn)，喚起每名職工安全想意識(shí)，做到每名職工不違章，不圖僥幸、不怕麻煩，要按照標(biāo)準(zhǔn)、按照規(guī)范，實(shí)實(shí)在在地干好自己的工作。
     為什么要及時(shí)改錯(cuò)改錯(cuò) 學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，自覺地通過分析比較，認(rèn)真查出自己在理解問題和做作業(yè)中出觀的錯(cuò)誤原因，并采取有效措施，使錯(cuò)誤得到及時(shí)改正，是使書本知識(shí)正確地轉(zhuǎn)化為學(xué)生的精神財(cái)富和實(shí)踐技能的關(guān)鍵一環(huán)。
     可是，不重視分析自己在學(xué)習(xí)上產(chǎn)生錯(cuò)誤的原因，不改正作業(yè)中的錯(cuò)誤的現(xiàn)象嚴(yán)重地存在于中學(xué)生的學(xué)習(xí)中。
     許多中學(xué)生，對(duì)于老師改過的作業(yè)，一。眼也不看就往屜子中—一丟，或往書包中一塞就不管了。
     對(duì)舊知識(shí)的錯(cuò)誤作法，錯(cuò)誤理解和舊作業(yè)上的錯(cuò)誤作法，就在學(xué)生的頭腦中早留下來了;這就使學(xué)生在學(xué)習(xí)新的知識(shí)和做新的作業(yè)中出現(xiàn)了更大的錯(cuò)誤。
     —次錯(cuò)誤沒有得到改正，又使下一次學(xué)習(xí)出現(xiàn)更大的錯(cuò)誤。 這種惡性循環(huán)，是不重視改正錯(cuò)誤的中學(xué)生學(xué)不好功課的重要原因。
     養(yǎng)成及時(shí)改錯(cuò)的習(xí)慣
     學(xué)生的作業(yè)和試卷上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)做錯(cuò)的地方，如何對(duì)待這些錯(cuò)誤呢?
     學(xué)習(xí)中出現(xiàn)錯(cuò)誤，是很正常的事情。但是，要認(rèn)真對(duì)待這些錯(cuò)誤。
     其實(shí)，做對(duì)了的題目，一般是學(xué)生掌握比較好的。錯(cuò)誤，恰恰暴露出學(xué)生學(xué)習(xí)的問題所在。考試中丟分的地方，就是這些問題的反映。平時(shí)錯(cuò)誤多，考試自然就丟分多了。
     首先，應(yīng)該分析一下錯(cuò)誤產(chǎn)生的原因，是上課沒聽講，還是聽了沒聽懂，是偶爾出現(xiàn)的，還是經(jīng)常出現(xiàn)的。
     當(dāng)然，還可以針對(duì)自己的問題，出相似的題目多加訓(xùn)練，達(dá)到舉一反三的目的，牢牢掌握知識(shí)，任它千變?nèi)f化，也是萬變不離其宗。逃不過孫悟空的火眼金睛，逃不出如來佛的手掌心。
     當(dāng)你修煉到這一步，那個(gè)曾經(jīng)的.錯(cuò)誤已經(jīng)被你牢牢地鎖定，它還會(huì)錯(cuò)嗎?
     改錯(cuò)如此重要，可是有些學(xué)生總是記不住，有的甚至把一個(gè)錯(cuò)留在自己
     身上好長(zhǎng)時(shí)間還舍不得丟，還有的到今天都不知道自己錯(cuò)在哪里?？傇谡f考試時(shí)粗心大意，把該做對(duì)的做錯(cuò)了。那么這些被老師圈出的錯(cuò)怎么也不知道改呢?培養(yǎng)認(rèn)真細(xì)致的習(xí)慣，從改錯(cuò)開始!要想考高分，先把這些錯(cuò)誤甩掉!!!
     今天在學(xué)校里用十分寶貴的課間十分鐘，或者是上體育、音樂、品德課(影響其它課的學(xué)習(xí))的時(shí)候把學(xué)生請(qǐng)到辦公室改錯(cuò)，可惜辦公室只有方寸之地，只能采取輪換的方式，輔導(dǎo)老師只有一個(gè)(還有忙不完的事)，所以用藍(lán)色標(biāo)出的同學(xué)還沒改對(duì)。
     “吃自己的飯，流自己的汗，自己的錯(cuò)自己看!”睜大你的火眼金睛，給自己找茬，改錯(cuò)!!!
     逢錯(cuò)必究 錯(cuò)必改 改必會(huì)
     及時(shí)改錯(cuò)，不讓錯(cuò)誤陪我過夜
     題都要經(jīng)過認(rèn)認(rèn)真真的分析，研究出錯(cuò)的原因，找準(zhǔn)致錯(cuò)的癥結(jié)，同時(shí)及時(shí)進(jìn)行改錯(cuò)，避免再次犯錯(cuò)。
     錯(cuò)題本的最大好處就是暴露了你的弱點(diǎn)，看完之后覺得很充實(shí)，該解決的問題都解決了，覺得自己不害怕了。
     在錯(cuò)題中淘“金”
     對(duì)于做錯(cuò)的客觀題和回答不完整、不理想的主觀題，我會(huì)認(rèn)真整理，認(rèn)真反芻，加深對(duì)每個(gè)專題不同的切入角度以及它與其他專題之間聯(lián)系的了解，進(jìn)一步明確該專題的不同層次需應(yīng)用哪些基礎(chǔ)知識(shí)和技能來分析。同時(shí)，還要檢查在提取有效信息及答題規(guī)范化方面的欠缺，以提高解題能力。
     每當(dāng)遇到自己做錯(cuò)的題，我會(huì)馬上去找尋錯(cuò)因，問自己為什么會(huì)這樣選，為什么對(duì)正確的答案沒有感應(yīng)。
     一些同學(xué)認(rèn)為選擇題是就是考一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)，錯(cuò)了是因?yàn)闆]有記牢。其實(shí)現(xiàn)在的高考很少單獨(dú)考一個(gè)單獨(dú)、具體的知識(shí)點(diǎn)，而是要分析事件發(fā)生的原因、結(jié)果。我明白這一點(diǎn)之后，在平時(shí)復(fù)習(xí)中，就更重視答題時(shí)系統(tǒng)的分析，更注重答題的針對(duì)性。 經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，我發(fā)現(xiàn)是自己思維方式上存在的誤區(qū)，導(dǎo)致了一些不該犯的錯(cuò)誤，我把這些錯(cuò)題記錄下來，把錯(cuò)誤一一糾正，決不讓同樣的錯(cuò)誤再犯第二次。經(jīng)過長(zhǎng)期的積累，犯的錯(cuò)誤越來越少，考試中的正確率也就提高了。 掌握了自己犯錯(cuò)的類型，我就為防范錯(cuò)誤做好準(zhǔn)備。
     我比較重視一些概念上的錯(cuò)誤，我仔細(xì)分析過我的試卷，可以說一半以上的錯(cuò)誤都是因?yàn)閷忣}不清造成的。每個(gè)經(jīng)歷過高考的人都知道，高考中審題特別重要。找出誘使你審題不清的小陷阱，熟悉之后就不容易掉進(jìn)去了。
     記載下來的錯(cuò)誤越多，說明我對(duì)這一科的掌握還存在很大的不足，也需要投入更多的精力。在高三復(fù)習(xí)化學(xué)時(shí)，由于我底子不厚實(shí)，而化學(xué)的概念又比較多，所以在我的錯(cuò)題集里記錄下來的錯(cuò)題比別的學(xué)科要多一些。通過錯(cuò)題集，我及時(shí)調(diào)整了復(fù)習(xí)計(jì)劃，加大了復(fù)習(xí)化學(xué)的力度，使高考化學(xué)成績(jī)有了很明顯的提高。臨近高考的時(shí)候，我把我的幾個(gè)錯(cuò)題本集中在一起看，每個(gè)學(xué)科的錯(cuò)誤都被我重新集中掃視了一遍，每一次錯(cuò)誤都被我牢牢記在心里，并且以最佳狀態(tài)做好了防范。
     通過減少出錯(cuò)贏得更高的成功率，進(jìn)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
     為了減少出錯(cuò)，需要根據(jù)自己查找出來的常見錯(cuò)誤，去分析學(xué)習(xí)流程中最關(guān)鍵的影響因素，采用上面的量化方法我們已經(jīng)得到了數(shù)據(jù)，下面我們就需要不斷地對(duì)學(xué)習(xí)中存在的問題設(shè)立目標(biāo)，并進(jìn)行改正、規(guī)范和貫徹執(zhí)行。
     此時(shí)我們可以運(yùn)用《提升學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)力》中介紹的阿倫森效應(yīng)，對(duì)找出的錯(cuò)誤類型設(shè)定趨近于零的目標(biāo)值。如“看錯(cuò)”的目標(biāo)為6→4→2→零;“算錯(cuò)”的目標(biāo)是6→3→零。將目標(biāo)寫出來能更加有效地發(fā)揮潛意識(shí)的能量。
     接下來要有針對(duì)性地制定一些具體的解決措施和方法，方法要因人而異，具有可
     操作性和有效性。在執(zhí)行中要不斷探索和思考并進(jìn)行修正，最終形成的方法就是自己獨(dú)有的好方法。
     是按計(jì)劃減少了自己的問題，就可以認(rèn)定為成功了。如能超額完成目標(biāo)值，當(dāng)然更好。
     有了“錯(cuò)題本”后，要及時(shí)地進(jìn)行整理和總結(jié)，建立起自己的失誤體系圖，再有的放矢地加以消滅。每位同學(xué)的“錯(cuò)題本”都是不相同的，同學(xué)間可以相互借鑒相互交流?！板e(cuò)題本”是我們復(fù)習(xí)時(shí)的重要資料，按照艾賓浩斯記憶曲線在最初復(fù)習(xí)時(shí)一定要多回頭看看，以后復(fù)習(xí)的間隔時(shí)間可以稍長(zhǎng)一點(diǎn)，這樣的記憶效果更佳。
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十九
    自強(qiáng)社暑期社會(huì)實(shí)踐之“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)是在黨中央關(guān)于開展科技、文化、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”工作的號(hào)召下，由華南師范大學(xué)校團(tuán)委主辦，在自強(qiáng)社指導(dǎo)老師的支持和指導(dǎo)下，由新長(zhǎng)城華南師范大學(xué)自強(qiáng)社全體干部和社員組成“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，于20xx年8月18日至20xx年8月26日前往河源市連平縣上坪中學(xué)開展的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)。
    本次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)主要包括三個(gè)方面的工作，分別是前期的準(zhǔn)備工作、社會(huì)實(shí)踐工作、后期總結(jié)工作。前期準(zhǔn)備工作主要包括“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)主題、形式和內(nèi)容的確定、組隊(duì)分工撰寫方案，對(duì)組員進(jìn)行思想動(dòng)員，作初步計(jì)劃、物資籌備和各宣傳物品（橫幅、海報(bào)等）的制作等。在此次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中通過團(tuán)隊(duì)隊(duì)員團(tuán)結(jié)一心共同努力，在活動(dòng)進(jìn)行的過程中大部分的活動(dòng)都是在計(jì)劃之下進(jìn)行的，且大部分的計(jì)劃都有較強(qiáng)的實(shí)效性,達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。但是也由于對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r了解有限，資源缺乏等問題，以至在計(jì)劃中一些項(xiàng)目沒有達(dá)到預(yù)期的效果。經(jīng)過了一周的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng),本團(tuán)隊(duì)成員都有很大的收獲，大家的社會(huì)實(shí)踐能力、教學(xué)能力、分析和解決問題能力都有了很大的提高。
    由于方案撰寫離暑期較遠(yuǎn)，要參與三下鄉(xiāng)的隊(duì)員不能確定，加之08級(jí)干部剛進(jìn)入社團(tuán)不久，工作經(jīng)驗(yàn)較少，考慮到工作效率等問題，采取了任命制分組：即所有第四屆干部都參與到撰寫計(jì)劃中來，統(tǒng)籌小組主要由07級(jí)老干部組成。
    基于三下鄉(xiāng)活動(dòng)撰寫過程中每位干部的表現(xiàn)，可以作為三下鄉(xiāng)實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員選拔的一個(gè)參考。
    “三下鄉(xiāng)”是黨中央提出的一條解決農(nóng)村缺乏知識(shí)，提高農(nóng)民素質(zhì)的方案。它的實(shí)施不僅反映在具體的行動(dòng)上，也集中體現(xiàn)在思想上，而且后者為前者之源。只有在思想高度認(rèn)識(shí)了“三下鄉(xiāng)”，了解了它的意義，才能做到真正的“三下鄉(xiāng)”。針對(duì)這一點(diǎn)，我覺得有必要對(duì)全體組員進(jìn)行了形式多樣的思想教育和思想動(dòng)員。這可以充分利用校團(tuán)委舉行的動(dòng)員大會(huì)和各種培訓(xùn)課，爭(zhēng)取讓多數(shù)組員參與。
    再次，可以讓組員搜集關(guān)于“三下鄉(xiāng)”的資料，進(jìn)行座談。在座談會(huì)議中，通過大家暢談自己對(duì)“三下鄉(xiāng)”的認(rèn)識(shí)，提高大家對(duì)三下鄉(xiāng)的思想認(rèn)識(shí)。
    作為一名隊(duì)長(zhǎng)，對(duì)于如何組織三下鄉(xiāng)活動(dòng)，經(jīng)過這次活動(dòng)，吸取了一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，大概是一個(gè)基本的輪廓，現(xiàn)呈上如下，以供下一屆參考:
    在下鄉(xiāng)前，選擇合適的支教地點(diǎn)（最好是某個(gè)隊(duì)員的家鄉(xiāng)）、研究當(dāng)?shù)乇尘啊⑴c當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和群眾交流信息，是提高志愿者活動(dòng)效率的關(guān)鍵。志愿者應(yīng)收集盡可能多的信息，了解學(xué)生的思維動(dòng)向，學(xué)校教學(xué)現(xiàn)狀，思考如何根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨蠛臀幕厣珌聿眠x教學(xué)內(nèi)容。例如，可以了解當(dāng)?shù)匾恍┯腥さ氖?，編入“社區(qū)調(diào)研”課程中；可以了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民缺乏什么，需要什么知識(shí)，編入“社區(qū)宣傳”中。
    組織者最好能親自去踩點(diǎn)，起碼應(yīng)及早和該村熟悉教育情況的代表性人物進(jìn)行定期交流。如能與多方交流則最佳，因?yàn)檫@樣能使更多的人了解、參與和宣傳您的支教活動(dòng)。如果只依賴一個(gè)信息源，您或許會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣得到的信息可能不周全、不準(zhǔn)確。在與村民進(jìn)行交流時(shí)，應(yīng)盡可能廣泛地選擇交流對(duì)象，包括不同年齡階段，不同經(jīng)濟(jì)狀況等等。只有這樣才能獲取全面的信息。
    踩點(diǎn)時(shí)需做好充分的準(zhǔn)備，安排好行程和計(jì)劃好時(shí)間。下面列下此次三下鄉(xiāng)的踩點(diǎn)內(nèi)容：
    1》學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量；
    2》學(xué)生的興趣愛好(包括課程和業(yè)余愛好)
    3》學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)、老師和孩子希望您去教什么？他們有何需求？應(yīng)向他們清楚地闡明您的目標(biāo)和計(jì)劃，以避免誤解；但也應(yīng)盡量滿足他們的具體要求。
    5》當(dāng)?shù)亟逃值纳习鄷r(shí)間（最好先預(yù)約），協(xié)商后開取證明；
    9》住宿條件：宿舍大小、環(huán)境、有無熱水、供電是否正常；食堂條件等；
    （一）時(shí)間安排
    1.何時(shí)是志愿者到村里教學(xué)的最佳時(shí)間？應(yīng)避開“農(nóng)忙”時(shí)節(jié)，因?yàn)橹驹刚叩牡絹頃?huì)給村民（包括學(xué)生）帶來額外負(fù)擔(dān)。
    3、當(dāng)?shù)氐内s集日是什么時(shí)候？若要搞定點(diǎn)宣傳活動(dòng)何時(shí)為最佳時(shí)期？
    （二）交通安排
    1.怎樣出發(fā)去該村？如果您計(jì)劃只有一周時(shí)間，而到達(dá)該地卻需要一天以上行程，那么這在時(shí)間上和經(jīng)濟(jì)上都是不實(shí)惠的。此外，選擇交通較為方便的支教地點(diǎn)也有利于將來的后繼工作。
    2.了解詳細(xì)信息，包括所有火車、汽車、搭貨車等交通方式及每一程旅，是否需轉(zhuǎn)車等。這會(huì)有助于預(yù)算開支，也可防止受騙。
    （三）經(jīng)濟(jì)安排
    1.應(yīng)向?qū)W校支付多少住宿費(fèi)？是否有足夠多宿舍供我們隊(duì)員寄??？
    2.是自己煮飯還是統(tǒng)一在飯?zhí)贸?？每餐大概多少餐費(fèi)？
    3.周邊是否有市場(chǎng)？物價(jià)如何？
    （四）當(dāng)?shù)仄渌闆r
    2.最近該校是否有較大事件發(fā)生？（如建設(shè)項(xiàng)目、非政府組織的支援項(xiàng)目、重大捐贈(zèng)、法律問題、安全問題、迎接政府檢查等等）
    3.學(xué)校經(jīng)常會(huì)發(fā)生那些小事件？（如經(jīng)常有人丟失物品、經(jīng)常有某些團(tuán)體曠課、搗亂等）
    4、是否經(jīng)常發(fā)生自然災(zāi)害？活動(dòng)期間的發(fā)生率多大？
    下鄉(xiāng)實(shí)踐小組成立
    下鄉(xiāng)實(shí)踐隊(duì)員的最終報(bào)名名單在方案審批后即7月初才確定，由于報(bào)名人數(shù)多，必經(jīng)過嚴(yán)格的面試篩選。遵循“自愿、爭(zhēng)取”的原則，嚴(yán)格把關(guān)綜合素質(zhì)，在人員的確定的問題上，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員提出一系列的要求，其具體如下：態(tài)度端正，有上進(jìn)心，從思想上加入我們的團(tuán)隊(duì)，有服務(wù)農(nóng)村的熱情；作風(fēng)樸實(shí)，能吃苦耐勞；有較強(qiáng)的實(shí)踐能力；有團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)體意識(shí)，服從組織的安排，積極完成組織交給的任務(wù)；杜絕因?yàn)槠渌露泼摬粎⒓印?BR>    但計(jì)劃終歸為計(jì)劃，這也是此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中出現(xiàn)的一個(gè)大問題，面試時(shí)間定為大部分人考完試的晚上，由于通知不到位和有些人還要準(zhǔn)備考試，本人臨時(shí)召開黨員會(huì)議無法到達(dá)面試現(xiàn)場(chǎng)等問題，造成了此次組隊(duì)的形式變成短信和電話報(bào)名，這就造成了很多隊(duì)員對(duì)下鄉(xiāng)活動(dòng)重要性的認(rèn)識(shí)不足，以致到最后某些人因某些原因想退出，很多人想加入。
    通過此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)，我深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐隊(duì)小組的成立一定要嚴(yán)密把關(guān)，定下的團(tuán)隊(duì)成員，必須形成“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)充滿凝聚力的團(tuán)體。這將為活動(dòng)的完成奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
    面對(duì)此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)選拔志愿者沒把好關(guān)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我有一下以下建議和意見：
    招新：您可以通過飛信、電話通知，再進(jìn)行面試招募志愿者。
    選拔：好的志愿者應(yīng)該具有奉獻(xiàn)精神，樂于學(xué)習(xí)，思想開放，知識(shí)淵博，謙遜合作，善于交際，并具有領(lǐng)導(dǎo)才能。要找到這樣的志愿者，就必須采用嚴(yán)格的選拔程序：
    書面申請(qǐng)——申請(qǐng)人應(yīng)遞交一份書面申請(qǐng)。申請(qǐng)表應(yīng)包括基本的個(gè)人背景資料和聯(lián)系方式。此外，申請(qǐng)人應(yīng)遞交一份簡(jiǎn)歷及一份關(guān)于為何想?yún)⑴c三下鄉(xiāng)的個(gè)人陳述。
    申請(qǐng)表上的其他問題可以包括：
    1.您是否有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)？若有，是怎樣的？在何時(shí)？
    2.您是否在農(nóng)村生活過？若是，何時(shí)何地？
    3.您是否患有慢性疾病或有嚴(yán)重健康問題？
    4.您是否了解當(dāng)?shù)胤窖曰虻胤娇谝簦?BR>    5.請(qǐng)描述您的性格及您與他人交往的方式。
    6.請(qǐng)您敘述一次戰(zhàn)勝困難或考驗(yàn)的經(jīng)歷。
    7.您是從何種途徑得知有這一支教活動(dòng)的？
    如果申請(qǐng)材料是通過電子郵件來遞交的，那么最好指定一人負(fù)責(zé)整理和回信，確認(rèn)收到申請(qǐng)材料，并及時(shí)回答申請(qǐng)人的各種問題。
    預(yù)選：若申請(qǐng)人較多，可能需要進(jìn)行一次預(yù)選。預(yù)選可以基于簡(jiǎn)歷和申請(qǐng)表來進(jìn)行。
    面試：最后一輪選拔可以采用現(xiàn)場(chǎng)面試或電話面試，以現(xiàn)場(chǎng)面試為佳。
    可采用的面試問題——
    1.假若讓你來招收志愿者，你會(huì)以哪些品質(zhì)作為選擇條件？
    2.你認(rèn)為我們應(yīng)如何準(zhǔn)備下鄉(xiāng)活動(dòng)？
    3.你能否說出一些中國農(nóng)村仍然貧困的原因？
    4.你讀過我們?nèi)锣l(xiāng)的材料嗎？有什么看法？
    5.要成為一名優(yōu)秀的志愿者，你需要具備哪些品質(zhì)和才能？
    6.談?wù)勀愕闹驹刚呋顒?dòng)/支教/領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
    7.你認(rèn)為教學(xué)中最大的困難是什么？你會(huì)怎樣面對(duì)這些問題？
    8.你認(rèn)為我們?cè)谵r(nóng)村的短短時(shí)間內(nèi)能做些什么？
    9.你期待在這一次下鄉(xiāng)支教的經(jīng)歷得到什么樣的收獲？
    10.您也可根據(jù)自己從前的下鄉(xiāng)經(jīng)驗(yàn)，提出一個(gè)實(shí)際教學(xué)中出現(xiàn)的問題，讓面試者闡述他/她將如何解決這一問題。
    最后，面試人需要通過一定格式的簡(jiǎn)報(bào)向組織者匯報(bào)自己對(duì)申請(qǐng)人的評(píng)價(jià)，以及推薦與否。組織者必須對(duì)所有申請(qǐng)者應(yīng)一視同仁。事后應(yīng)向不合適的申請(qǐng)者發(fā)送一封友善的據(jù)信，最好采用個(gè)人名義，語氣應(yīng)該委婉和善，并附上對(duì)申請(qǐng)者的建議。對(duì)合適的申請(qǐng)者發(fā)送錄用信件時(shí)，應(yīng)詳細(xì)介紹組織與活動(dòng)的情況，指定專人于志愿者保持聯(lián)系。不論是拒絕還是接受，都應(yīng)該及時(shí)通知申請(qǐng)者。
    通過全體隊(duì)員會(huì)議，做好分工和安排，明確志愿者應(yīng)作哪些準(zhǔn)備。購買保險(xiǎn)，或讓志愿者簽約聲明，如有意外發(fā)生，志愿者活動(dòng)組織不承擔(dān)法律責(zé)任。清楚地說明各項(xiàng)費(fèi)用及志愿者應(yīng)自己支付的比例。尋找各種申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)的機(jī)會(huì)，以補(bǔ)助交通費(fèi)用或教學(xué)物資開支。
    教學(xué)課程的準(zhǔn)備是下鄉(xiāng)準(zhǔn)備的重點(diǎn)。應(yīng)安排有專長(zhǎng)有經(jīng)驗(yàn)的志愿者作為相應(yīng)課程的負(fù)責(zé)人。其他志愿者則根據(jù)自己的興趣參加相應(yīng)課程的設(shè)計(jì)，提供書面建議，并做相應(yīng)的調(diào)整，最終設(shè)計(jì)出詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃與課程內(nèi)容。
    通知隊(duì)員在活動(dòng)前提前3——5天回校集中排練。這是一個(gè)建立團(tuán)隊(duì)精神和隊(duì)員互相認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。
    隊(duì)歌以及各節(jié)目都要在下鄉(xiāng)前做好準(zhǔn)備，可能的話預(yù)多幾個(gè)節(jié)目，以防不時(shí)之需；應(yīng)安排負(fù)責(zé)每門課程的人員上一段示范課，以聽取大家對(duì)上課內(nèi)容和方式的意見反饋。每個(gè)人都應(yīng)明確每一門課程由誰負(fù)責(zé)；討論并制定教學(xué)以外的計(jì)劃，例如，在鄉(xiāng)村作調(diào)研或宣傳的課題。須列出時(shí)間表，安排好每天的調(diào)研對(duì)象和調(diào)研內(nèi)容。事先寫好調(diào)查時(shí)向采訪對(duì)象提的問題，如有需要，可事先制定調(diào)查問卷。
    要強(qiáng)調(diào)并討論下鄉(xiāng)歸來后進(jìn)行反思總結(jié)的重要性。我們下鄉(xiāng)工作只實(shí)現(xiàn)了這一活動(dòng)項(xiàng)目的一半價(jià)值；另一半價(jià)值在于反思總結(jié)。如果總結(jié)不徹底、不深刻，下鄉(xiāng)實(shí)踐的意義就大大削弱了。為了提高將來的工作效率，必須進(jìn)行深入反思，積累經(jīng)驗(yàn)?？赡芤ㄟ^數(shù)次下鄉(xiāng)才能較好地了解當(dāng)?shù)厍闆r，從而對(duì)教什么、怎樣教有一個(gè)全面深刻地認(rèn)識(shí)。因此需要制定非常周詳?shù)目偨Y(jié)方法，并在每次下鄉(xiāng)結(jié)束后執(zhí)行——這一點(diǎn)至關(guān)重要。志愿者必須認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并在下鄉(xiāng)前就將這種反思態(tài)度內(nèi)化到團(tuán)隊(duì)精神中去。
    隊(duì)長(zhǎng)：每隊(duì)都應(yīng)有一名隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)是具有在農(nóng)村支教經(jīng)驗(yàn)和與該學(xué)校有聯(lián)系的人。在下鄉(xiāng)期間，隊(duì)長(zhǎng)負(fù)有代表全隊(duì)的責(zé)任，并應(yīng)督促全隊(duì)完成目標(biāo)，召開每天的總結(jié)會(huì)和安排好第二天的活動(dòng)流程。隊(duì)長(zhǎng)將面對(duì)活動(dòng)期間一切突發(fā)事件并協(xié)調(diào)全隊(duì)解決。
    紀(jì)律負(fù)責(zé)人：維護(hù)活動(dòng)期間學(xué)生和志愿者團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律，也是隊(duì)長(zhǎng)助理的角色。此人應(yīng)考慮到志愿者參加的每項(xiàng)活動(dòng)所可能發(fā)生的危險(xiǎn)，然后決定是否批準(zhǔn)這一行動(dòng)。
    財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)全隊(duì)的經(jīng)濟(jì)狀況，保存各類收據(jù)以供日后報(bào)銷和匯報(bào)開支之用。如果可能的話，此人也應(yīng)帶適量現(xiàn)金，以備旅途或活動(dòng)中的緊急用途。
    通訊員：負(fù)責(zé)記錄每天全隊(duì)的活動(dòng)和發(fā)生的問題。
    生活委員：負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的衣食住行；
    攝影師：攝影或攝像
    作息時(shí)間表：制定詳盡的作息時(shí)間表，包括起床、早餐、上課、午餐、午后休息、每日會(huì)議、就寢等。留出充裕的時(shí)間和學(xué)生進(jìn)行課外活動(dòng)。
    住宿：確保每個(gè)人都清楚自己的住處及到該處的路線。
    每日會(huì)議：確保所有志愿者都在一天活動(dòng)結(jié)束時(shí)參加總結(jié)會(huì)議，匯報(bào)各項(xiàng)任務(wù)的完成情況以及遇到的問題，討論怎樣改進(jìn)，并為下一天作準(zhǔn)備。保存好會(huì)議討論記錄，供日后總結(jié)之用。
    隊(duì)員間保持聯(lián)系：杜絕私自離校，給每位志愿者留下緊急聯(lián)系方式和所有人的手機(jī)號(hào)碼，及當(dāng)?shù)貙W(xué)校主要負(fù)責(zé)人的電話。
    三下鄉(xiāng)必備生活用品：
    生活用品
    基本的床上用品：被單，席子，蚊帳。
    衣物：1套以上長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲（建議帶牛仔褲），1套以上夏裝，1套夏季校服上衣，1—2件白色上衣，若干內(nèi)衣、一雙以上襪子。
    其他：結(jié)實(shí)耐用的防水旅行包（或旅行箱、旅行袋）
    紙巾，針線包（女生備），拖鞋。手機(jī)充電器或電池
    可自行決定的物品：枕頭、睡衣、涼鞋、扇子或小風(fēng)扇、排插、個(gè)人藥品，花露水（統(tǒng)一買了）
    照明用品
    手電筒、蠟燭、打火機(jī)、小臺(tái)燈（有這些物品的隊(duì)員就帶）
    防曬用品
    防曬霜、太陽帽（必備）、雨傘（必備）
    其他
    就此次三下鄉(xiāng)過程中出現(xiàn)的問題總結(jié)如下：
    第一天：由于今年學(xué)校的補(bǔ)習(xí)因豬流感取消，第一天的招生由我們自己主辦，因此在去之前可先打印足夠量的空白表格，以防不時(shí)之需。
    由于當(dāng)?shù)貤l件和考慮到學(xué)生的安全等問題，之前計(jì)劃的課表需重新安排，所以可預(yù)先打印足夠的空白表格的課表，若要變動(dòng)，可直接手寫字填充。記得我們第一天就重新畫課表就用了四個(gè)人整整一個(gè)上午的時(shí)間。另外帶上尺子、鉛筆、橡皮、轉(zhuǎn)筆刀、復(fù)寫紙、足夠的紅筆（批改學(xué)生作業(yè)和日記用，最好每人一支）。
    第二天開幕式：由于上午的安排是：開幕式——》班會(huì)交流（自我介紹、成立班委等），大多學(xué)生的反應(yīng)是較無聊，希望盡快上課。所以下午第一節(jié)最好先安排上課（依當(dāng)?shù)貙W(xué)生的具體情況安排課程），有其他非正式的課放在第二節(jié)或者第二課堂時(shí)間。
    第二課堂一般搞一些文娛活動(dòng)，今年我們的設(shè)置有：健美操、軍體拳、手語、唱歌。形式我覺得可以更多樣化，可以來個(gè)團(tuán)體游戲，籃球賽等等。但要把握好重點(diǎn)對(duì)象，需在閉幕式上演的節(jié)目在第一天就要確定下來，要表演的學(xué)生第二天選出來后利用第二課堂的時(shí)間進(jìn)行排練。
    班主任必須強(qiáng)調(diào)的事情有：安全（包括上、放學(xué)來回途中的人身安全、自己身上帶的貴重物品：手機(jī)、mp3、財(cái)務(wù)等）、禮貌問題、著裝、不能騎機(jī)動(dòng)車輛到校、不能帶其他非暑期班學(xué)生入校。
    第三天正是村里的趕集日，我們的宣傳隊(duì)上街宣傳：要帶足夠的排插，電腦音響設(shè)備要帶齊全。由于要掛橫幅、隊(duì)旗和社旗等，所以要被充分的繩子、透明膠、雙面膠、別針、剪刀等。
    宣傳的效果沒有預(yù)計(jì)中的成功，這主要有幾方面的原因：
    1、音響設(shè)備未準(zhǔn)備好，音量過小，難以引起周邊10米外的人群注意；
    2、活動(dòng)前沒有先上街宣傳我們的活動(dòng)時(shí)間，造成很多村民不知情；
    3、沒有充分利用會(huì)講當(dāng)?shù)胤窖缘年?duì)員，造成溝通交流方面的阻礙；
    6、可以為村名發(fā)自己制作的書簽，關(guān)于我們學(xué)校和社團(tuán)，留作紀(jì)念；
    7、把宣傳內(nèi)容制成小冊(cè)子，發(fā)給當(dāng)?shù)卮迕?BR>    正常上課期間出現(xiàn)的情況及改善方法：
    5、科任老師發(fā)現(xiàn)身體不適的學(xué)生，聽課老師及時(shí)問清楚情況并做采取相應(yīng)的措施；
    下鄉(xiāng)結(jié)束后，召開一次集體聚會(huì)（可以是會(huì)議，也可以是輕松的聚餐等），討論和總結(jié)下鄉(xiāng)活動(dòng)的各個(gè)方面和成功、不足之處。
    根據(jù)校團(tuán)委的文件，完成此次的下鄉(xiāng)成果匯報(bào)。
    下鄉(xiāng)前需注意事項(xiàng)：
    5提前籌湊足夠的經(jīng)費(fèi)，以待報(bào)銷；
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇二十
     7月22日，來自各縣(市、區(qū))婦幼保健院(所)保健科科長(zhǎng)、孕產(chǎn)婦死亡監(jiān)測(cè)負(fù)責(zé)人、發(fā)生孕產(chǎn)婦死亡的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)醫(yī)師共55人齊聚我院七樓會(huì)議室，通過召開孕產(chǎn)婦死亡評(píng)審會(huì)對(duì)我市20xx年上半年孕產(chǎn)婦死亡病例進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)。
     鄭州市衛(wèi)生計(jì)生委婦社處熊軍莉處長(zhǎng)出席了評(píng)審會(huì)。
     副院長(zhǎng)馮光榮主持評(píng)審會(huì)。
     評(píng)審會(huì)上，院長(zhǎng)趙學(xué)勇致歡迎辭并提出今后婦幼保健工作的重點(diǎn)，熊軍莉處長(zhǎng)總結(jié)了我市孕產(chǎn)婦死亡監(jiān)測(cè)工作取得的成績(jī)及面臨的挑戰(zhàn)，并提出三點(diǎn)要求：一是要加強(qiáng)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)產(chǎn)科建設(shè)，確保二胎生育孕產(chǎn)婦的安全。
     二是要加強(qiáng)多部門協(xié)調(diào)配合，積極開展健康教育。
     三是要加強(qiáng)基層產(chǎn)科人員培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
     9名由省內(nèi)產(chǎn)科、心血管內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科和重癥醫(yī)學(xué)科等專業(yè)專家組成的評(píng)審組，本著客觀、科學(xué)、公正的評(píng)審原則，對(duì)我市今年上半年發(fā)生的12例孕產(chǎn)婦死亡病例進(jìn)行了全面評(píng)審。
     評(píng)審中，專家們指出：本次評(píng)審病例呈現(xiàn)出病情更加復(fù)雜、孕產(chǎn)婦個(gè)體危險(xiǎn)因素增多的新特點(diǎn)。
     直接產(chǎn)科因素死因仍不容忽視，占上半年死亡病例的一半，其中羊水栓塞3例，產(chǎn)后出血3例。
     另外，靜脈血栓形成及肺栓塞癥成為評(píng)審的熱點(diǎn)，由于孕期血液處于高凝狀態(tài)、分娩創(chuàng)傷及產(chǎn)后臥床時(shí)間較長(zhǎng)等諸多因素，使得孕產(chǎn)婦因血栓而起病突然，死亡率高。
     通過評(píng)審，專家還發(fā)現(xiàn)孕產(chǎn)婦死亡原因有：對(duì)產(chǎn)后出血的觀察不到位，出血量估計(jì)不足，對(duì)產(chǎn)科危急重癥的處理措施欠妥當(dāng)。
     個(gè)別醫(yī)務(wù)人員未按照診療規(guī)范對(duì)患者進(jìn)行救治。
     流動(dòng)、智障等特殊孕產(chǎn)婦群體孕產(chǎn)期保健意識(shí)缺乏，就診延遲。
     專家們結(jié)合扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性地提出意見和建議，并針對(duì)臨床中跨學(xué)科間的疑難問題進(jìn)行激烈交流。
     大家對(duì)孕前、孕期及早監(jiān)測(cè)血栓相關(guān)的血液學(xué)指標(biāo)并進(jìn)行早期干預(yù)預(yù)防血栓形成達(dá)成一致意見。
     參加評(píng)審會(huì)的醫(yī)務(wù)人員也現(xiàn)場(chǎng)向評(píng)審專家請(qǐng)教了工作中的困惑，專家們耐心、詳細(xì)進(jìn)行了解疑答惑。
     此次評(píng)審既是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)會(huì)，又是一次有針對(duì)性、指導(dǎo)性、實(shí)用性的專業(yè)技術(shù)、搶救技能的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)。
     參會(huì)人員深受啟發(fā)，受益頗多。
     此次評(píng)審也大大加強(qiáng)了我市多學(xué)科間的溝通、交流，對(duì)提高我市醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量及降低孕產(chǎn)婦死亡率起到了積極的推動(dòng)作用。
     人類最迫切的愿望莫過于改變過去和預(yù)知未來，以目前的科技水平改變過去是不可能的，但預(yù)知未來并不是辦不到的。
     眾所周知，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)的目的是了解哪些工作做得好，哪些工作做需要改進(jìn)。
     在自己和他人的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)(教訓(xùn))、不重復(fù)別人的錯(cuò)誤是成功的捷徑。
     然而，這個(gè)過程經(jīng)常被忽視。
     一、我們真的很重視經(jīng)驗(yàn)嗎?
     在1998年的項(xiàng)目管理前沿會(huì)議上，主題發(fā)言人向400多位聽眾問：“你們當(dāng)中多少人在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)做過經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)?””
     大約10~12人舉手。
     他接著問了一個(gè)更尖銳的`問題：“你們當(dāng)中有多少人被要求向項(xiàng)目管理層說明，如何在下一個(gè)項(xiàng)目上避免再犯上一個(gè)項(xiàng)目犯過的相同錯(cuò)誤?”
     只有2人舉手。
     國內(nèi)的項(xiàng)目經(jīng)理們一方面強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，事實(shí)上他們?cè)陧?xiàng)目開始前又很少仔細(xì)研讀過往項(xiàng)目的文檔——這失去了學(xué)習(xí)其他項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的絕佳機(jī)會(huì)。
     他們常常像視線不清的父母一樣，在裝配好他們孩子的自行車之后，還發(fā)現(xiàn)落下一兩個(gè)零部件沒裝上。
     如果我們明白經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的重要性，那為什么我們不經(jīng)常用它呢?
     這是非常重要的!正如一句格言所說“不知道歷史的人注定會(huì)犯相同的錯(cuò)誤”
     二、為何沒有切實(shí)重視經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)
     人們不做經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)的原因常有三個(gè)。
     1.完成工作就急著做下一個(gè)工作
     完成工作時(shí)就急著做下一個(gè)工作(他們已經(jīng)有了下一個(gè)工作，這是一個(gè)“忙”的社會(huì))。
     項(xiàng)目中的人們常常優(yōu)先考慮工作中的主要活動(dòng)——那些可以看得到對(duì)利潤(rùn)和進(jìn)度較為明顯重要的方面，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)常被退居次位。
     盡管召開經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)議，需要大家來參加，但是一般人們都“痛恨”開會(huì)、寫報(bào)告。
     為了克服這一點(diǎn)，你需要回答的問題是：“總結(jié)有什么好處”!你可以從個(gè)人、項(xiàng)目和組織的利益等角度來爭(zhēng)取他們承諾來參加會(huì)議。
     管理工作、編寫文檔需要成本、更需要時(shí)間，因而它常常成為一項(xiàng)主觀上的活動(dòng)，而且通常被認(rèn)為沒有重要作用，總是縮減到最少甚至力圖避免。
     國人不重視文檔好像已經(jīng)成為一種文化，畢竟我們喜歡做、討厭寫，做的多而總結(jié)的少。
     2.不愿意面對(duì)某些方面需要修改的事實(shí)
     在“不留任何俘虜、不惜一切代價(jià)成功”的文化中，承認(rèn)我們還可以做得更好，簡(jiǎn)直是不可想象的。
     如果已關(guān)閉的項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)良好，往往沒有人想要浪費(fèi)時(shí)間對(duì)其進(jìn)行審查。
     如果項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況很糟糕，沒有人想要重蹈覆轍。
     特別是近年來“抓兇手”的風(fēng)氣日盛!也許，不敢面對(duì)這樣的事實(shí)，也是為了不讓任何人難堪——特別是有人把其稱為“揭傷疤”。
     然而，無論一項(xiàng)工作已做得如何好，總有可以改進(jìn)的余地。
     我們應(yīng)當(dāng)以這種思想來做經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)。
     很顯然，責(zé)備、抓兇手或懲處之風(fēng)只會(huì)導(dǎo)致沒有人愿意對(duì)工作進(jìn)行“誠實(shí)”的評(píng)價(jià)。
     3.“賢人”們不屑于精要教訓(xùn)文檔的撰寫
     經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)工作差的另外一個(gè)原因在于經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)文檔的撰寫者。
     重要的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員在組織中屬于“賢人”，一個(gè)項(xiàng)目未完，就往往被分配到另一個(gè)“重要”項(xiàng)目上。
     簡(jiǎn)單來說，“賢人”不是用來編寫文檔的。
     為了解決這個(gè)問題，職能經(jīng)理們使用另外一些“閑人”編寫文檔，換句話講編寫者水平可能有限。
     解決這個(gè)問題要考慮需要編寫的文檔以及文檔的預(yù)期讀者。
     一般的規(guī)則是，寫文檔需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，這樣就允許“賢人”們放下身段、花點(diǎn)時(shí)間，向文檔編寫者提供技術(shù)細(xì)節(jié)并予以指導(dǎo)，當(dāng)然，文檔形成后還需要讓“賢人”們審閱。
     當(dāng)然，作為項(xiàng)目經(jīng)理，不管喜歡還是不喜歡，寫文檔是一種必須掌握的核心技能。
     而且，對(duì)于一些平時(shí)不容易見到的人(高層經(jīng)理)，文檔也是體現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)理價(jià)值的重要方式和機(jī)會(huì)。
     三、用結(jié)構(gòu)化方法確保經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)的有效性
     分析項(xiàng)目過程，評(píng)估項(xiàng)目問題和難題，評(píng)估管理項(xiàng)目不同方面如時(shí)間、成本和項(xiàng)目干系人等的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，是組織提高項(xiàng)目管理成熟度的有效途徑。
     北大西洋公約組織( nato)在經(jīng)驗(yàn)總結(jié)手冊(cè)中說，“經(jīng)驗(yàn)總結(jié)被廣泛用來描述人、事物和活動(dòng)，可以通過總結(jié)學(xué)習(xí)，達(dá)到改善行為的目的?！?BR>    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇二十一
     4月28日上午，公司橋梁改建和橋梁新建項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)在公司會(huì)議室召開，公司總經(jīng)理汪云峰，副總經(jīng)理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林及各部門、各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由汪云峰總經(jīng)理主持。
     本次會(huì)議的議題為：一是對(duì)剛剛結(jié)束的橋梁新建、改建項(xiàng)目管理過程中存在的問題進(jìn)行總結(jié)分析，為今后類似項(xiàng)目的實(shí)施提供管理經(jīng)驗(yàn);二是針對(duì)公司目前所處的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，進(jìn)一步提高公司各職能部門的管理水平，降低企業(yè)管理成本，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需求。
     會(huì)議首先聽取了橋梁新建、改建項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中存在問題的匯報(bào)，并對(duì)今后改進(jìn)方向達(dá)成如下共識(shí)：建立項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范控制體系，從經(jīng)營(yíng)投標(biāo)階段開始做好各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)分析和管理控制工作;建立健全的項(xiàng)目策劃制度，在項(xiàng)目實(shí)施前期做好項(xiàng)目人員配備、材料采購、機(jī)械設(shè)備使用、安全質(zhì)量進(jìn)度成本控制等各項(xiàng)管理工作的策劃，保證項(xiàng)目實(shí)施的可控性、科學(xué)性;嚴(yán)格施工組織計(jì)劃和施工方案上報(bào)制度;加強(qiáng)項(xiàng)目安全管理，提高項(xiàng)目全員安全意識(shí)，進(jìn)一步健全人員崗前培訓(xùn)及各級(jí)安全交底制度;完善崗位責(zé)任制度，實(shí)行目標(biāo)責(zé)任考核，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目成本的管理與控制;建立合作單位登記及資信等級(jí)分類制度，維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作單位，確保工程的質(zhì)量、安全和進(jìn)度;加強(qiáng)項(xiàng)目部與公司后勤職能部門的溝通與協(xié)調(diào)，各職能部門要實(shí)際深入到項(xiàng)目各階段的管理，做好各項(xiàng)服務(wù)工作;項(xiàng)目各項(xiàng)工作的開展要做到有據(jù)可依，公司綜合部負(fù)責(zé)為各項(xiàng)目部提供所需的各項(xiàng)制度、流程等相關(guān)文字資料。
     項(xiàng)目資金計(jì)劃撥付表會(huì)簽過程中，各部門要做到權(quán)利義務(wù)對(duì)等，對(duì)簽字同意或者不同意撥付的款項(xiàng)給出具體原因，以幫助項(xiàng)目部進(jìn)行改進(jìn);材料管理工作要加強(qiáng)材料過程控制，完善材料管理手續(xù)，降低材料使用中的損耗和消耗，減少庫存資金的占用;審計(jì)部門要做好過程審計(jì)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目管理中存在的問題。
     會(huì)上，公司副總經(jīng)理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林根據(jù)公司目前所處的階段及管理中存在的問題，分別從加強(qiáng)基礎(chǔ)管理和制度建設(shè)、健全項(xiàng)目策劃制度、加強(qiáng)公司質(zhì)量安全管理和人員培訓(xùn)等方面作了發(fā)言，并指出，問題是企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，是工作的方向，正視和解決問題是企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，只有不斷發(fā)現(xiàn)問題、認(rèn)識(shí)問題、解決問題，企業(yè)才能得到持續(xù)不斷的發(fā)展。
     會(huì)議最后，公司總經(jīng)理汪云峰要求各職能部門要根據(jù)會(huì)議討論的內(nèi)容，結(jié)合公司及項(xiàng)目實(shí)際情況，于五月份完成公司現(xiàn)有制度的修訂和完善工作，并確保各項(xiàng)管理制度的適應(yīng)性、有效性、可操作性。
     1.讓工作人員等待工作好過讓工作等待相關(guān)工作人員。
     2.多任務(wù)處理現(xiàn)象比我們想象中的更為普遍、也更加有害。不理解第一條經(jīng)驗(yàn)重要性的企業(yè)往往會(huì)嘗試最大限度提高員工利用率。問題在于，越是壓榨員工的勞動(dòng)力，對(duì)于最終結(jié)果的影響就越是消極。毫無疑問，員工是不可能同時(shí)處理多項(xiàng)任務(wù)的。所謂多任務(wù)處理，實(shí)際是指讓員工不斷從一項(xiàng)工作轉(zhuǎn)移到另一項(xiàng)工作中。
     3.避免“錦上添花”行為。
     4.不要對(duì)任務(wù)過分進(jìn)行細(xì)化?！岸x細(xì)節(jié)其實(shí)無助于他人的理解，反而只會(huì)造成誤解。”項(xiàng)目管理中存在一個(gè)收益遞減點(diǎn)，一旦實(shí)際情況低于該點(diǎn)，也就意味著項(xiàng)目管理者在對(duì)工作進(jìn)行事無巨細(xì)地全盤掌控，而沒有讓團(tuán)隊(duì)成員利用自身的豐富經(jīng)驗(yàn)與良好判斷力完成工作。
     5.在業(yè)務(wù)改進(jìn)方面持積極態(tài)度。有趣的是，這一點(diǎn)原本其實(shí)可以算it項(xiàng)目的典型標(biāo)準(zhǔn)。其主要目的是為管理(尤其是賬目方面)、人力資源以及預(yù)定規(guī)則提供支持，具體措施是提供一套更為同步的企業(yè)信息視角。它所帶來的主要業(yè)務(wù)收益是更快速的賬目結(jié)算、人力資源管理改善以及對(duì)國際性規(guī)則的支持。
     6.為團(tuán)隊(duì)中的全體成員提供一套總體視角。團(tuán)隊(duì)成員非常了解每個(gè)人都擁有大局觀念對(duì)于組織整體的重要性，當(dāng)然前提是大家先各自處理好自己的份內(nèi)職責(zé)。
     以銅為鏡，可以正衣冠;以史為鏡，可以知興衰;以人為鏡，可以知得失。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，都是前人經(jīng)過實(shí)踐總結(jié)出來的。項(xiàng)目經(jīng)理雖然沒有必要日三省吾身，但是記住這些前車之鑒，還是有用處的。
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇二十二
    本人做項(xiàng)目經(jīng)理工作多年，感到做這個(gè)工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)，只有最合適的，沒有什么叫對(duì)的，什么叫錯(cuò)的，項(xiàng)目經(jīng)理最忌諱的就是完美主義傾向，尤其是做技術(shù)人員出身的，喜歡尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，耽誤了工作進(jìn)度，也迷茫了自己。以下是本人一些做項(xiàng)目的個(gè)人體會(huì)，寫出來供大家指點(diǎn)，在討論過程中共同提高水平。
    項(xiàng)目開始階段是一個(gè)最重要的階段。項(xiàng)目經(jīng)理在接手一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，首先要盡可能地多從各個(gè)方面了解項(xiàng)目的情況，如：
    1.這個(gè)項(xiàng)目是什么項(xiàng)目，具體大概做什么事情，是誰提出來的，目的是解決什么問題。在國內(nèi)很多客戶都很不成熟的情況下，千萬不要根據(jù)項(xiàng)目的名稱望文生義地去想象項(xiàng)目的目標(biāo)。一個(gè)名為“辦公自動(dòng)化”的項(xiàng)目很有可能在你進(jìn)場(chǎng)以后一個(gè)月才發(fā)現(xiàn)客戶其實(shí)需要的是一個(gè)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)管理輔助信息系統(tǒng)系統(tǒng)。前期了解情況的.工作越詳細(xì)，后面的驚訝就越少，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就越小。
    銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇二十三
    一個(gè)成功的項(xiàng)目管理必須有完善而且可行的`管理制度，有合理的辦事流程，有各類切合實(shí)際的預(yù)案及措施，有執(zhí)行力強(qiáng)的項(xiàng)目管理人員，安全、質(zhì)量能標(biāo)準(zhǔn)化（有各類標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)）。如果項(xiàng)目做到這些，項(xiàng)目經(jīng)理的手機(jī)可以不用，現(xiàn)場(chǎng)辦公室可以不來。余世維的管理講座視頻很好，建議自己學(xué)習(xí)。
    對(duì)管理人員：管理人員配置要滿足現(xiàn)場(chǎng)情況，一般單體工程土建需要4人（三大工長(zhǎng)+1名質(zhì)檢員）才能做好創(chuàng)樣板工地的各方面要求，或者每人一棟樓，分工不宜經(jīng)常變換。必須從開工就按中建股份項(xiàng)目管理手冊(cè)、八局項(xiàng)目管理手冊(cè)及青島公司項(xiàng)目管理手冊(cè)嚴(yán)格進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，從開工就按管理手冊(cè)實(shí)施的工程絕對(duì)能達(dá)到公司樣板工程。項(xiàng)目開工前對(duì)所有人員強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目人員必須做到項(xiàng)目管理手冊(cè)全部?jī)?nèi)容，磨刀不誤砍柴工。白天80%上班時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)全程跟蹤、檢查、學(xué)習(xí)，每天晚上做好工作日志，技術(shù)復(fù)核資料，并提前做好第二天的驗(yàn)收資料，充分熟悉第二天的工作內(nèi)容。
    對(duì)施工隊(duì)伍：一般邀請(qǐng)兩家隊(duì)伍，投標(biāo)前先在現(xiàn)場(chǎng)施工一間暴露所有工序的樣板間，質(zhì)量好的作為主體階段樣板間，差的隱蔽作為裝修階段樣板間，這樣能催促所有材料提前定。每一道工序都要有樣板參考。
    知識(shí)淵博水平高才有威信?？偣け仨毥M織項(xiàng)目學(xué)習(xí)圖集、規(guī)范及方案、交底，全員知道怎么做，怎么管。前提是總工必須懂得多才能教的多，指導(dǎo)的多。
    一、投標(biāo)階段：
    1、調(diào)查清楚水源點(diǎn)及管徑、電源點(diǎn)及容量；（直接影響工程施工及措施費(fèi)，西苑醫(yī)院項(xiàng)目提前提出電容量不夠用，3個(gè)月后才解決）
    2、高空電線、四周居民樓高度及距離；（主要考慮塔吊布置，避開建筑物）
    3、運(yùn)輸路線及交通狀況了解；考慮大門設(shè)置、出土馬道設(shè)置；（方便運(yùn)輸）
    4、排污井分布情況；考慮臨建廁所、食堂布置及雨水排污管線布置；（總平圖）
    5、勘察現(xiàn)場(chǎng)必須書面要求提供穿道路的、四周環(huán)境的及基坑內(nèi)的地下管線圖（考慮管線保護(hù)及開挖時(shí)地下障礙物、廢舊管道影響）
    6、投標(biāo)方案一定要可行，請(qǐng)有施工經(jīng)驗(yàn)的人參與投標(biāo)，充分考慮實(shí)際施工中的變更進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)；（結(jié)算時(shí)按投標(biāo)施組算措施費(fèi)）
    二、臨建建設(shè)階段：
    1、總體規(guī)劃要合理：宿舍樓盡量集中，管理人員宿舍及辦公區(qū)設(shè)置單獨(dú)小院；廁所與食堂分開距離符合規(guī)范要求，食堂必須為一層房屋（房間布局須按要求設(shè)置），降水管引至廁所沖水，有條件設(shè)一個(gè)蓄水池兼消防水池；施工區(qū)與辦公區(qū)、宿舍區(qū)等用圍擋板隔開；大門口必須設(shè)沖洗池，循環(huán)用水，排水溝不宜深，不宜寬，坡度合理。化糞池、隔油池位置合理，利用自然坡度排污水，避免提升泵。
    2一般鋼筋加工場(chǎng)25m長(zhǎng)，15m寬，考慮無齒鋸切割鋼筋頭位置，設(shè)置防砸棚；封閉木工加工棚10m長(zhǎng)，6m寬，分內(nèi)外間，內(nèi)間放置絲桿等材料，外間加工棚；倉庫10m長(zhǎng)，6m寬，分內(nèi)外間，內(nèi)間住保管員，外間倉庫；養(yǎng)護(hù)室6m長(zhǎng)，3m寬，分內(nèi)外間，外間操作間，辦公桌整理臺(tái)帳等資料，設(shè)置冷暖空調(diào)。
    4、板房平面圖詳細(xì)規(guī)劃，搭設(shè)要做詳細(xì)的技術(shù)交底，立柱垂直度一定在過程中及時(shí)檢查，偏差大時(shí)及時(shí)調(diào)整。四周地梁可以下挖澆筑，省去房心回填，但要保證地面高于道路50mm。
    5、設(shè)多臺(tái)塔吊時(shí)保證吊重2噸交圈，鋼筋加工場(chǎng)塔吊吊重2噸全覆蓋；塔吊基礎(chǔ)方案提前定，提前做，能在外面不設(shè)里面，方便安拆，少穿樓板。塔吊一定要看到實(shí)物才放心。
    6、基坑圍擋直接設(shè)置基坑邊線2。5m處，防護(hù)搭設(shè)一步到位，從根源杜絕基坑邊堆放重物。防護(hù)與基坑邊范圍用每次剩余的混凝土硬化50mm厚。
    7、四周圍擋不低于2m，搭設(shè)一定要美觀、結(jié)實(shí)，鐵皮厚度不低于0。8mm。砌筑3皮磚基礎(chǔ)，每3m設(shè)置一個(gè)角鋼單元，6塊擋板焊接平齊。按ci要求刷漆。建議一部分墻體砌磚，里側(cè)可以做宣傳質(zhì)量知識(shí)和每日施工動(dòng)態(tài)等，代替一部分宣傳欄。
    8、平面布置除了7板1圖外，設(shè)置宣傳欄、閱報(bào)欄、公示欄（工人工資發(fā)放等）、曝光欄、每日重大危險(xiǎn)源公示欄、每日各段施工動(dòng)態(tài)欄、長(zhǎng)城杯標(biāo)準(zhǔn)牌、工程工藝做法上墻。
    9、公司要求混凝土按照小票結(jié)算，在開工前就考慮挖坑放置地泵，地泵進(jìn)料口略高于地面，可方便料斗測(cè)量攪拌站混凝土是否足方。設(shè)置一部半埋式地泵就足以威懾?cái)嚢枵咀惴焦?yīng)混凝土。
    三、工程實(shí)施階段：
    工程開工前必須詳細(xì)策劃可行的實(shí)施方案和成本計(jì)劃，最好用3d或者bim做出模型圖，從挖土開始詳細(xì)演示工程進(jìn)展直到完工，可以提前發(fā)現(xiàn)所有問題并加以解決。圖紙會(huì)審前讓勞務(wù)隊(duì)伍放樣人員看圖紙、提問題。
    （一）同時(shí)進(jìn)行提醒質(zhì)量監(jiān)督備案、安全監(jiān)督備案、人防監(jiān)督備案、節(jié)能材料與散裝水泥備查表、檔案館備案等。
    （二）分項(xiàng)方案實(shí)施
    1、土方、護(hù)坡
    1）支護(hù)樁到頂，先打樁，產(chǎn)生的水泥漿及樁身土由打樁單位外運(yùn)，單獨(dú)報(bào)價(jià)，如樁不到頂，合同中不提此事情，默認(rèn)由土方單位外運(yùn)。在土方合同里包含樁身土外運(yùn)，考慮到綜合單價(jià)中?？拥着潘胧ㄅ潘疁霞拥[石、集水坑等，在挖土?xí)r考慮位置）一定要實(shí)施，合同約定此內(nèi)容，但不要單獨(dú)報(bào)價(jià)。有護(hù)坡樁時(shí)工作面要放大到1000mm，甚至更大（圖紙會(huì)審時(shí)讓設(shè)計(jì)院改可以要到工程量）。
    2）基坑開挖階段，安全防護(hù)包含在護(hù)坡合同里，防護(hù)距離坑邊2m，設(shè)置時(shí)一步到位，
    直到土方回填。排水溝最好遠(yuǎn)離基坑邊，排水溝的水長(zhǎng)時(shí)間滲漏后果也很嚴(yán)重。（土建合同里包含接收前期圍擋）。
    3）汽車坡道后開挖時(shí)，護(hù)坡合同范圍增加包括肥槽回填部位。土釘墻壓邊800mm。
    4）土方開挖合同明確按照開挖方案分步開挖施工，配合土建隊(duì)清槽；邊坡有異常、護(hù)坡需要時(shí)或者基坑內(nèi)施工需要時(shí)，挖掘機(jī)無條件配合，費(fèi)用含在綜合單價(jià)中。
    2、護(hù)坡出現(xiàn)砂層時(shí)不宜長(zhǎng)時(shí)間暴露，可以先抹一層水泥漿再掏錨桿洞。有效避免砂層脫落。
    3、卵石層需要用水錨桿時(shí)，水錨桿的水6m3/h，水量很大，必須有組織排出基坑（施工時(shí)必須落實(shí)，否則清槽階段很麻煩），招標(biāo)報(bào)價(jià)中完善排水方案。
    4、雨季施工方案一定要落實(shí)，水泵、沙袋、雨具等準(zhǔn)備好。最好參加防汛預(yù)案演練，未雨綢繆成本最低。（消防預(yù)案演練，摔傷應(yīng)急預(yù)案演練也是必須的，309是合作醫(yī)院）
    （二）結(jié)構(gòu)階段：
    地下二層外墻絕對(duì)不允許有穿墻管，圖紙會(huì)審時(shí)安裝人員必須核實(shí)是否存在？如果有，必須改掉。后期防水是薄弱環(huán)節(jié)，而且滲水處理代價(jià)很大。
    框架結(jié)構(gòu)，如果首層還有回填土，地下室外墻必須吊?；蛘叨问┕さ绞彝獾仄海舫龇浪聿氖疹^用的凹槽。
    從開始就禁止施工隊(duì)點(diǎn)焊主筋，禁止私自切割鋼筋，否則最后無法控制現(xiàn)場(chǎng)鋼筋點(diǎn)焊和切割，每個(gè)工程都發(fā)生此現(xiàn)象。要求施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)繳納押金，以便于違規(guī)后扣除罰款。（罰款不是目的，但是必須的）
    附屬結(jié)構(gòu)（地下連廊、汽車坡道等）與主體結(jié)構(gòu)連接處的中埋式止水帶要特別強(qiáng)調(diào)保護(hù)好，避免損壞，如果暴露時(shí)間經(jīng)過雨季，還是直接用磚砌死保險(xiǎn)，一方面防止雨水倒灌，另一方面保護(hù)好止水帶。如果止水帶損壞，漏水處理很復(fù)雜，代價(jià)很高。
    測(cè)量控制是重點(diǎn)，尤其是鋼結(jié)構(gòu)工程，一旦出問題就是大問題，平面位置和標(biāo)高都要控制重點(diǎn)監(jiān)控，建筑物整體垂直度每層都要監(jiān)測(cè)，如果整體偏移會(huì)影響整個(gè)機(jī)電安裝、電梯、裝修等，出現(xiàn)問題付出的代價(jià)太大。
    腳手架、模板及支架是重點(diǎn)監(jiān)控對(duì)象，如果出現(xiàn)問題就是群死群傷的重大事件，必須嚴(yán)格按照方案交底進(jìn)行施工、檢查。尤其是水平剪刀撐、豎向剪刀撐等構(gòu)造措施一般都是施工隊(duì)不愿意增加的項(xiàng)目。有空心樓板工程必須考慮空心板破損后的荷載，大鋼模必須檢查支腿牢固與否，竹膠板模板檢查斜撐及對(duì)拉螺栓等重大安全隱患。