最新創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語（匯總17篇）

    在我們?nèi)粘５纳詈凸ぷ髦?，計劃起著至關(guān)重要的作用。計劃的制定需要綜合各種因素和考慮可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。這些計劃范文不僅僅局限于學(xué)習(xí)和工作，還涵蓋了生活和興趣愛好等方面的內(nèi)容，為大家提供了全面的參考。
    創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語篇一
    一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)種類、資金的規(guī)劃以及資金來源、資金總額的一個分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般應(yīng)該包括以下十一個方面：
    (一)封面
    封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
    (二)計劃摘要
    計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
    (三)企業(yè)介紹
    這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
    (四)行業(yè)分析
    在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
    關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
    (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
    (2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
    (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
    (4)價格趨向如何?
    (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
    (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
    (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
    (8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
    (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
    產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    (六)人員及組織結(jié)構(gòu)
    在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
    因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
    經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
    (七)市場預(yù)測
    應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1、需求進行預(yù)測;
    2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
    3、競爭廠商概覽;
    4、目標顧客和目標市場;
    5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
    (八)營銷策略
    對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
    (2)營銷隊伍和管理;
    (3)促銷計劃和廣告策略;
    (4)價格決策。
    (九)制造計劃
    創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
    2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
    3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
    4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
    (十)財務(wù)規(guī)劃
    財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
    其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
    損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
    (十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理
    (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
    (2)你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
    (3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
    (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?
    (5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
    如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
    創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語篇二
     近年來,作為減貧增收、帶動就業(yè)的新生力量,農(nóng)民創(chuàng)業(yè)在縮小城鄉(xiāng)收入差距中扮演著重要角色,鼓勵農(nóng)民開展創(chuàng)業(yè)活動和扶持新創(chuàng)企業(yè)成長是各級政府部門關(guān)注的重點工作之一。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)，給大家作為參考，歡迎閱讀!
     第一部分 市場分析
     酒吧作為西方酒文化標準模式被引入到我國，已逐漸走入人們的生活，走入城市的大街小巷。隨著人們生活水平的不斷改善與提高，酒吧產(chǎn)業(yè)走上了風(fēng)頭正濃的時代。酒吧產(chǎn)業(yè)的興起與紅火與整個中國的經(jīng)濟、社會、文化之變化都有著密不可分的關(guān)系，酒吧產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟帶已成為我國休閑消費產(chǎn)業(yè)中的一支主力軍。
     第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)
     通過這階段我對酒吧產(chǎn)業(yè)的了解與深入，歸納出了以下幾部分該產(chǎn)業(yè)的相關(guān)現(xiàn)有行情。首先，讓我來分析一下現(xiàn)在的發(fā)展背景。當前受經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化的影響，在互利、共贏的目標下，加強國際間、行業(yè)內(nèi)的交流與合作成為擺在我國酒吧產(chǎn)業(yè)面前的首要課題。故我們便有了實施的必要性，作為處在這樣一個經(jīng)濟文化各方面都飛速發(fā)展的時代，接收、引進新興項目與產(chǎn)業(yè)更是推動商業(yè)發(fā)展的有力契機。一個火熱的發(fā)展機會，應(yīng)了那一句了"來的快，去的也快"，所以在酒吧行業(yè)處于成熟階段的時候，應(yīng)當把握住機會，在潮流熱還沒有消退的時候，直擊而上。猶太商人有一句話，叫做"嘴巴生意是個無底洞"，這也就是說，酒吧有著無限的發(fā)展前景與利潤。其次便是酒吧產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。社會主義市場經(jīng)濟的確立，使酒吧的競爭日趨激烈，目前酒吧的競爭可以說是全方位、多元化。他們不局限于單一的模式，包括酒吧的經(jīng)營路線、經(jīng)營模式、市場定位、投資方式和組織形式等等?？梢灶A(yù)測，短期內(nèi)酒吧的現(xiàn)狀不會有很大的改變，這與改革開放初期的情況不同，也與整個經(jīng)濟大環(huán)境相聯(lián)系，人們的經(jīng)濟收入與消費觀念決定了酒吧的發(fā)展步伐，當今的經(jīng)濟趨勢顯而易見，人們的收入增加，可支配收入連年遞增，人們開始學(xué)會享受生活，并認為這是人生中必不可少的一部分消遣，所以酒吧的發(fā)展趨勢、勢頭極為良好。
     通過以上的分析，欲開展一行業(yè)的業(yè)務(wù)，必備的幾項重要元素都已具備，在酒吧行業(yè)成功的走過初期，平穩(wěn)的進入發(fā)展期并且順利成為商業(yè)鏈中成熟的一環(huán)的現(xiàn)有大背景下實施、開展此項創(chuàng)業(yè)計劃是有一定必要性與社會效益的。
     第三部分 創(chuàng)業(yè)開店的關(guān)鍵要素
     (一) 店鋪欲形成風(fēng)格的定位
     作為一個酒吧，它的風(fēng)格、格調(diào)和氣氛是它生存、發(fā)展的強有力硬件。我所想營造的是一個"歐美風(fēng)尚酒吧"。面對的人是由80、90后潮流、時尚人士構(gòu)成的客戶群。在這里，客戶可以采集到實時、最新的歐美各地時尚信息，其內(nèi)容涉及到各個方面：衣、食、住、行，還包括明星動態(tài)以及最新的流行資訊。讓慕名而來的客戶得到他們想要的，更得到他們意想不到的。意料之外的東西總會加強人們的新鮮感與驚喜。而酒吧的格調(diào)和氣氛完全是靠店內(nèi)的精修以及背景音樂的結(jié)合來烘托和渲染的。
     關(guān)于酒吧的名字，我將它命名為nine o'clock life，這個名字有很多元、很管飯的意義。我本人喜歡9這個數(shù)字，在我的思維里。它是僅次于完美與第一的一個層次。實話實說，我不喜歡做第一。首先，恕本人愚鈍，的確名優(yōu)做到最好的能力。其次，當你成為第一的時候，最大的敵人就是自己，而不論是企業(yè)還是個人，最容易忽略的，同時也是最可怕的敵人，也是自己。不是止步不前，待他人超越;就是高傲自大，最終走向失敗。所以，這個名字，我賦予它的含義就是"可以與第一有距離，但要永遠追求做到最好。"永遠維護好這個平衡點，在困難與夾縫中求生存，永遠是擁有最飽滿熱情與活力的狀態(tài)。
     首先，店鋪的地址選擇。
     (二)店鋪地址的選擇
     事實上，不論一家什么類型的店選址，都想坐落在一個人流量大、經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)。但事實上，各方面都完美的地區(qū)早已被其他各類型的商家搶占了最初有的先機，經(jīng)歷的很長一階段的摸索與發(fā)展，成為了繁榮的經(jīng)濟區(qū)，這樣房價高，成本高，高出的成本就是在削減利潤，所以我不準備選擇一個經(jīng)濟發(fā)達的地段作為店鋪的選址。同樣，我也不準備選擇類似于"酒吧一條街"或其余酒吧聚集的地方，雖說正常的發(fā)展競爭本是應(yīng)該遵循這一原則的，有競爭才有發(fā)展。但是我認為，有針對性的選擇客戶便更能直擊到客戶本身，有嚴整的客戶定位，便不用跟隨經(jīng)濟繁榮的趨勢。所以我會選擇一個潮人聚集的地理位置，不需要在城市的商業(yè)中心，也不需要在酒吧的聚集地。故我選擇了以隆禮路與同志街交匯處為圓心，以周圍人群密集度為半徑組成的一個商業(yè)圈。在其中尋覓一間90㎡-100㎡的店面作為我店鋪的選址。此商業(yè)圈的聚集人群大都是年輕但具有一定數(shù)量的可自由支配收入的80、90后人群。他們對時尚敏感，并且熱衷與追求時尚。他們把緊跟世界時尚潮流視為生活中不可缺少的一部分，所以此類人群非常適合我酒吧的客戶人群定位。門面的租金我預(yù)估4500/月以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素。
     (三)貨源的選擇
     作為一個酒吧酒和裝修有著同樣重要的分量。酒吧的酒類大類非為四種：扎啤、外國啤酒、洋酒、雞尾酒、軟飲，除了酒類當然還必備干果類食品。首先，扎啤我選擇哈爾濱扎啤，因為哈啤在我國的口碑甚好，口感和舒適度堪稱第一。其次，外國啤酒的貨源我選擇美國、德國、英國作為啤酒的主打組成。其次是洋酒和雞尾酒，洋酒不需要種類繁多，只引進相對來說屬于經(jīng)典款的vodka、whisky，比如absolut vodka、skyy vodka、tequela vodka、gordon's vodka和jack daniel's whisky、jim beam whisky、black lable whisky、red lable whisky、chivas recal whisky等。雞尾酒的調(diào)制需要專業(yè)的調(diào)酒師，不但手法高調(diào)精準，而且還要不斷推陳出新，滿足時尚人群喜歡嘗試新鮮事物的要求。軟飲的品種分為即飲型和調(diào)制型，即飲型為礦泉水、雪碧、可樂、零度、屈臣氏的湯力水和蘇打水、能量型飲品紅牛、寶樂士等;調(diào)制型為咖啡、奶茶、熱巧克力、各種果汁、花茶等。
     (四)正式開業(yè)前后的店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式
     每一家店都要有自己的特色，我的酒吧針對的是80、90后時尚人士，故店內(nèi)的裝修是以歐美簡約大氣為主情調(diào)，以紅黑白為主色調(diào)，融合柔美的黃色燈光，使人一旦進入，便有無限舒暢與家的感覺，不失時尚感且具有親切感。在屋內(nèi)設(shè)有歐美明星以及時尚人士的街拍墻，舞臺的設(shè)計類似于短小的t臺形狀，且舞臺部分的燈光為組合式燈箱控制，主燈光色調(diào)為永具時尚感得白色，有利于定期進行時尚t臺走秀活動以及歌手的獻唱等各類型的活動。在門口設(shè)一具有簡約大氣時尚的一個攝影墻，供于顧客自拍和定期拍攝酒吧宣傳冊等。屋內(nèi)的陳列擺設(shè)均為設(shè)計感十足的裝飾性擺設(shè)，隨著時間的推移不斷搜集有紀念意義的明星珍藏品。屋內(nèi)餐飲用具均為特別定制，上印有經(jīng)典款的歐美電影宣傳海報、明星動作、話語、穿衣搭配等元素。本酒吧的宣傳方法應(yīng)為有針對性的聚攏人群，在百貨商場，如巴黎春天、卓展、國商、歐亞商都、亞泰富苑等地，以及潮人聚集的小店處，如桂林路巷子， 重慶路巷子等地。進行"普遍選拔，重點培養(yǎng)"的宣傳方式。
     第四部分 sop經(jīng)營理念
     一個企業(yè)和一家店鋪的經(jīng)營管理模式是相似的，一個企業(yè)想要長遠且大規(guī)模的發(fā)展，就必須擁有一份自己的sop。那什么是sop呢?sop(標準作業(yè)流程 standard operating procedure)是經(jīng)過許多經(jīng)驗的積累而產(chǎn)生出來的最具有效率的做事方法?？梢哉fsop是企業(yè)的骨骼與脊梁，任何充實與修飾都是建立在sop至上的，可企業(yè)光有sop還是不夠的，這就是我即將敘述的sop+，只有做到sop+，企業(yè)才能像常青藤一樣永遠有活力與生機，這樣才不會在商海中隨波逐流，甚至被淘汰。那么sop+比sop多的那一點是什么呢?就是人性化+對顧客用心的服務(wù)態(tài)度+不可替代性，此三點實則是層層鋪墊與遞進的，當你擁有的不是死規(guī)則而是更多的人性化服務(wù)時，你的服務(wù)體系已步入愈來愈完善的階段再加上對不同類型、不同需要的客戶進行有針對性的服務(wù)，可怎么提供有針對性的服務(wù)呢?那就要用"心"了，不僅用心去觀察、用腦去思考，更要用心去體會，顧客需要什么、怎樣能觸動他"非你不可"的情結(jié)。
     第五部分 經(jīng)營策略
     首先，分發(fā)傳單，并在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布開店信息，開店之初，有優(yōu)惠活動以及小型活動等，目的是聚攏客戶，增加知名度。
     其次，定期舉辦活動，如t臺走秀、真人表演、時裝比賽等，目的是增加客戶基數(shù)，創(chuàng)立新穎、有特色的品牌酒吧。
     最后，當擁有一定固定客戶群，并且酒吧已進入正軌盈利后，開始尋覓第二個合適的店鋪地址，擴張分店。
     第六部分 財務(wù)分析
     1、項目投資概算：店面租賃：54000/年
     店內(nèi)裝修：30000元
     進貨費用：50000元
     宣傳費用：5000元
     總計：139000元
     2、資金來源及籌措：借由銀行貸款及抵押15萬元。
     3、資金使用計劃：139000元用于初期支出
     8800元為雇請人員支出
     3000元為周轉(zhuǎn)資金
     4、預(yù)期經(jīng)濟效益：對于酒吧的經(jīng)濟收入，我有以下預(yù)期：
     在happy hour內(nèi)的扎啤：5元/杯×15杯=65元
     在happy hour外的扎?。?2元/杯×25杯=300元
     軟飲的平均價格為15元/聽/杯，故15元/聽/杯×10個=150元
     干果類的價格一般在10元-20元間，故15元/盤×8=120元
     預(yù)計一天收入為1455元，故一月收入為43650元，次月預(yù)期60000元，后每月預(yù)期100000元。
     5、預(yù)期社會效益：使人們的時尚感官更進一步，并且在城市快節(jié)奏的間歇之余，能擁有一個享受生活，體味時尚的潮流之地。
     第七部分 風(fēng)險分析
     可能的風(fēng)險：因為我想創(chuàng)建的酒吧理念過于缺少，是在開辟一片酒吧領(lǐng)域中新的發(fā)展層面，所以難免在創(chuàng)業(yè)初期會有一定的風(fēng)險存在，如果發(fā)展方向有所偏離，就會導(dǎo)致不能打響酒吧知名度以成為品牌酒吧，無法聚攏新潮客戶愿意來消費，故酒吧沒有預(yù)定的利潤，便會面臨倒閉失敗收場的情況。
     市場的風(fēng)險：現(xiàn)國際行情的極為不穩(wěn)定化，雖然金融危機已漸漸消退，可仍存在著潛在的市場風(fēng)險。經(jīng)濟大環(huán)境的微小變動，便會引起整個經(jīng)濟體系的震動，所以，現(xiàn)在市場大環(huán)境存在一定的風(fēng)險，如果想避免此類風(fēng)險，就必須擁有對于經(jīng)濟的強烈敏感度與理性的分析頭腦，兩者相結(jié)合，就可能在面臨問題是予以解決。
     財務(wù)的風(fēng)險：財務(wù)方面的風(fēng)險就是很容易出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈以及突發(fā)事件的發(fā)生。那么預(yù)防這類風(fēng)險的辦法就是做好嚴整的資金用途預(yù)測，并嚴格按照預(yù)計的報表進行開銷，還要具備敏銳的洞察力，多觀察、多思考，及時發(fā)現(xiàn)問題，在沒有遭到損失以及破壞之前將威脅扼殺在萌芽時期。
     管理的風(fēng)險：這一點我個人認為，完全在于本人性格與脾氣的控制。因為我有了完善的管理、運營體系，但至今為止，現(xiàn)在可預(yù)測的管理風(fēng)險仍然存在于我的自身。一個成功、成熟的人是會懂得如何去控制自己的情緒，而我需要完善的也就是這一點。
     第八部分 創(chuàng)業(yè)團隊
     此酒吧建立需要以下人員配置：
     1、 ceo：統(tǒng)領(lǐng)指導(dǎo)酒吧的大趨勢發(fā)展事宜。
     2、 經(jīng)理：負責(zé)管理酒吧的大小事宜，履行ceo所作出的發(fā)展策劃、發(fā)展方向等。
     3、 財務(wù)主管：負責(zé)酒吧的財務(wù)進賬、支出、利潤報表等工作。
     4、 調(diào)酒師：在吧臺內(nèi)做專業(yè)調(diào)酒工作。
     5、 吧員：專與客人溝通，時時刻刻向上級反映顧客需求，以致酒吧不斷完善與進步。
     6、 服務(wù)生：負責(zé)客人需酒的服務(wù)性工作與每天的清潔與打掃。
     人員崗位以設(shè)置好，如何選用人才，成為眼下的問題。我的選人觀念就是避開親人、家屬、朋友的圈子，通過適合本酒吧的選人制度選定人員。首先，進入我酒吧工作，不論任何崗位，應(yīng)聘人員的人性品格是敲門磚，"要做事，先做人"這便是我的用人理念。其次的要求便是能夠滿足我酒吧的員工素質(zhì)規(guī)定的人員。在滿足以上兩點后，在上崗前再進行崗位職責(zé)、技能、與態(tài)度的培訓(xùn)，便可順利成為我酒吧員工。
     藍秋音樂酒吧的商業(yè)計劃和運營分析
     藍秋音樂酒吧的企業(yè)經(jīng)營理念：優(yōu)雅的音樂，舒適的環(huán)境，來自港臺、外地駐渝以及本土高端人士和知性美女出沒的地方。來到藍秋代表著是一種品味、身份、優(yōu)雅、高端的象征。
     一、圍繞著這個商業(yè)定位去做文章，最重要的是如何吸引知性美女潛意識或者主觀意識上都愿意來到這個藍秋。因為在重慶或者在全國任何地方，做酒吧行業(yè)的，如果你能拿美女(特別是知性美女)來做文章，那么成功的概率會很高。
     二、如何來植入企業(yè)獨特的文化：商業(yè)模式是可以復(fù)制的，但企業(yè)獨有的文化是不能復(fù)制的，首先你的產(chǎn)品出自哪里，也就是你的股東結(jié)構(gòu)和運營團隊是來自哪里，它給客群心里所產(chǎn)生感覺是不一樣，通俗的比喻就是這瓶紅酒我在這里就是值這個價位。(例如滿記甜品，來自香港，盡管價位和分量不是很足，但在客群心里會覺得，就是這么貴，因為來自香港的知名品牌)。
     三、做有品味的音樂酒吧：你的投資方和運營團隊是非常關(guān)鍵，這會給很多人產(chǎn)生臆想，股東和運營來自香港，給人的感覺和聯(lián)想肯定是不一樣的。包括將來進一步的發(fā)展連鎖經(jīng)營，來自香港的品牌一定會促進品牌的發(fā)展和培育。設(shè)想：如果股東結(jié)構(gòu)和運營團隊是來自其它地方或者是本土人士創(chuàng)辦的，影響力和傳播力會比較低，這對將來連鎖發(fā)展以及加盟會有很大的障礙。你要突出是不止是音樂、環(huán)境，還要突出你的服務(wù)，而來自香港的服務(wù)理念一直都得到很多人的認同，他們專業(yè)、敬業(yè)、負責(zé)。
     四、找到合適的香港運營團隊參與管理之后，再注冊一家合資品牌企業(yè)，為將來連鎖發(fā)展做準備，其中包括網(wǎng)站推薦、建設(shè)、以及注冊商標等相關(guān)的品牌運營，都非常關(guān)鍵，所以取名時一定能夠易懂好記，藍秋只是暫定名。
     a：藍秋音樂酒吧目標客戶群體的營銷方案
     1、對于知性美女來說：吸引她們來到這里的是，這個地方投資方
     和運營方都是來自香港，也聽說在這里的出現(xiàn)人都是一些成功的香港投資人士和外地在渝發(fā)展的成功人士以及本土高端的人士，這里有不定期的高端單身派對，這里的音樂和環(huán)境服務(wù)都是一流的，既然要出去玩，那就到這個地方去看看，說不定可以在這里認識一些商界高端的朋友呢?無論是潛意識的還是主觀意識都要讓她們有這樣想法。把這部分人培養(yǎng)成藍秋的粉絲。
     2、對于真正的高端人士和偽高端：首先這些人(男人)的年紀應(yīng)
     在35歲以上，有一定的社會經(jīng)驗和社會閱歷并有一定的消費能力，他們追求的是一種思想上或者視覺上的曖昧，因為這種曖昧?xí)屗麄兊玫酵耆潘桑瑏淼剿{秋甚至荷爾蒙的濃度也會得到提升。這樣無論是視覺上、精神上都會獲取很大的滿足感。也就是所謂的心理潛艷遇。他們大部分人不喜歡很鬧的地方，喜歡有點背景音樂又舒服和安靜的地方，不喜歡很野蠻的女孩，喜歡知性的女孩，喜歡有質(zhì)感的女孩;吸引這些人的焦點就在這里，一定要通過各種渠道讓這群高端人士知道，這家爵士音樂吧經(jīng)常會出現(xiàn)以上這些類型的女孩，在這個地方不止優(yōu)雅的音樂、高雅的環(huán)境還會有潛艷遇。
     3、對于處在某個特殊階段并有一定消費能力的特殊群體：這個地
     方是否可以讓我得到放松和獲取短暫的安慰呢?這里所謂的特殊階段是指，一個人在失意和失落的那個時段。所謂有一定消費能力的特殊群體，我們希望是那些高級金領(lǐng)或者是怨婦和優(yōu)質(zhì)單身剩男剩女以及處在情感迷茫階段的人。因為這部分人如果營銷好啦，就會有病毒式傳播。《病毒式傳播利用的是用戶口碑傳播的原理，可以像病毒一樣迅速蔓延，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用》這些人會來的動機就是我們的主題特色、音樂、口碑、環(huán)境、交通。
     b：其它一些營銷創(chuàng)意賣點：
     1、藍秋音樂酒吧的鮮花：每天在藍秋音樂酒吧的任何地方都可以看到鮮花，特別是包房的鮮花一直都含苞欲放。
     3、藍秋音樂酒吧的vip包房：它的特色就是會展現(xiàn)出你的身份、品味。在充滿芬香彌漫的vip包房里，你想私密的時候就可以私密，你想展示自己的時候就可以展示，喝著紅酒抽著雪茄看著窗外的美女。(玻璃窗戶直接可以看出去和看進來)
     4、藍秋音樂酒吧的外場特色：高檔的海鮮燒烤和來自德國的黑啤。這也絕對是一個展示的地方。
     5、藍秋音樂酒吧不定期的單身高端小型派對：這種派對要有一定的私密和高端性，采取報名和門票銷售的方式。無論男女均需買票，對于持有vip鉆石卡的會員可以免票。營業(yè)照常。
     6、藍秋音樂酒吧的vip卡銷售：(1)買銀卡5000元送1000元，75%折扣，(2)買金卡10000元送3000元，約77%折扣，(3)買白金卡2萬元送8000元，約71%的折扣。(4)買鉆石卡5萬元送25000元，約66%的折扣。
     7、藍秋音樂酒吧的官方微博和網(wǎng)站：通過官方微博和網(wǎng)站來宣傳爵士酒吧的概念和理念，培養(yǎng)一些忠實的粉絲。
     8、藍秋音樂酒吧的定位：周一周二的主題小提琴，周三周四薩克斯，周五和周六爵士樂隊和歌手演唱，周日高端派對和不定期的舞蹈表演。
     9、不定期邀請符合藍秋音樂酒吧定位的一些港臺以及內(nèi)地明星來演出，盡接待一些來渝的高端人士。
     10、和新聞媒體保持良好的合作關(guān)系。
     酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書范文精選
     一、科學(xué)的進行可行性分析
     1 、充分認識隔行創(chuàng)業(yè)的困難與不利因素，在籌備之前一定進行一下自我分析?？醋约杭昂匣锶耸欠窬ㄟ@一行，如果不懂，則務(wù)必請一位專業(yè)人士來負責(zé)你的酒吧。以后能夠在日常經(jīng)營中慢慢熟悉起來，并可親自管理經(jīng)營啦。
     2 、通過對市場信息的搜集、調(diào)查、預(yù)測，得出較為準確科學(xué)的綜合市場分析?；I備之前一定對包含市場前景、進貨渠道等一切因素在內(nèi)的綜合市場進行考查分析。
     3 、分析自己的同行，也那就競爭對手，做到知己知彼、百戰(zhàn)百勝。吸收借鑒別人的長處和優(yōu)點，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)出自己的特色。
     4 、酒吧的定位分析。包含對酒吧的經(jīng)營方向、目標消費群、酒水的價格等一定進行準確的定位，這也是最首要最關(guān)鍵的一點。
     二、選擇正確的酒吧地址
     當你決定開一家酒吧，并進行啦科學(xué)的分析后，接下來那就選址的問題啦。
     1 、酒吧集中點，也那就所謂的酒吧一條街，以及附近的方面。因為這里有群體的優(yōu)勢和氛圍，是酒吧最繁榮的方面，這里顧客云集，酒水的吞吐量很大。但此類方面存在競爭太強的弱點，所以小酒吧在這種情況下一定要經(jīng)營有特色，產(chǎn)品有個性。只有這樣，才干在大酒吧如林的集中群有立足之地，還能夠借上有利的東風(fēng)。
     2 、文化層次較高，居民又較為集中的地段，可經(jīng)營幾個大眾化的酒吧等休閑場所，消費不易太高。
     3 、臨近旅游及商務(wù)往來頻繁的賓館附近。人源穩(wěn)定，并方便住店客人選擇。
     4 、高檔住宅區(qū)及通往商業(yè)區(qū)的路段。此種地段較為理想，每當夜幕降臨，這些區(qū)域便呈現(xiàn)出無限生機。
     5 、外事機構(gòu)較為集中的地段，最好是大使館附近。此類地區(qū)是開酒吧的最理想位置，因為這里往往是那些外國人款待朋友的最佳方面。
     三、酒吧的裝修及配置
     有啦正確的位置后，接下來便是裝修和設(shè)備配置啦。
     1 、酒吧的裝修因服務(wù)規(guī)模的大小和功能不同，其外觀式樣、內(nèi)部結(jié)構(gòu)及裝飾也各不一樣。總之一定要體現(xiàn)自己的風(fēng)格和獨特的情調(diào)。
     2 、酒水配備上一定要適量并種類齊全，酒杯種類及調(diào)酒器具充足齊全，背景或主音響系統(tǒng)配備齊全，并針對酒吧風(fēng)格、經(jīng)營主題及時間段有效播放音樂。
     四、酒吧人員的配備及工作安排
     1 、除啦規(guī)模和面積這些決定性因素外，還得根據(jù)酒吧的工作間和營業(yè)狀況來配備當值班人員，視酒吧的顧客情況和工作量合理調(diào)配人員。
     2 、根據(jù)日常的工作量和繁忙水平有效安排人員的當值班情況?？刹扇≥喰葜?，取消節(jié)假日等繁忙時間的休息，在生意清閑時補休，若加班則付加班費，切記不要造成人員閑置。
     五、酒吧服務(wù)的九大原則
     服務(wù)也是決定酒吧生意好壞的首要因素，酒吧的服務(wù)員和調(diào)酒師在服務(wù)進程中一定做到下列幾點：
     1 、笑臉相迎?？腿说絹頃r，主動打招呼，笑臉相迎，并用優(yōu)美的手勢把客人迎進酒吧，熟客可直呼其名，配以大哥、老板等，使客人有親切感。
     2 、主動的離開。把酒水送給顧客并詢問是否有其他需求后，應(yīng)立即退離客人附近，以免讓客人誤認為你在偷聽他們的談話，除非客人與你直接交談，否則不要隨便插話。
     3 、女士優(yōu)先。留意女士優(yōu)先的原則，但不要冷落其他客人，甚至引起誤會。
     4 、客人永遠是對的。認真對待、禮貌處理客人對酒吧的任何意見和投訴。
     5 、輕聲應(yīng)答?；卮鹂腿藛栴}時應(yīng)避免大聲音過大，保持適合音量，自然和氣。
     6 、令客人放心、舒心。倒酒、調(diào)酒應(yīng)盡可能在客人能看得見的情況下進行，讓客人欣賞服務(wù)技巧的同時，也放心酒水的衛(wèi)生及數(shù)量。
     7 、牢記品牌。牢記酒吧內(nèi)所有酒水的品牌、價格及其他特性，并盡可能記住熟客所喜歡的牌子和喜好。
     8 、謹慎的交談。由客人提起話頭，避免談?wù)撜?、宗教、信仰等容易引起分歧的話題，并千萬不要議論他人的是非。
     9 、不要讓顧客覺得不耐煩。不許對客人有不耐煩的語言、表情和舉動。
     開業(yè)后還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運作。
     1、前期所需的經(jīng)營手續(xù)：
     以正常的手續(xù)通過消防、文化、工商、衛(wèi)生、公安、稅務(wù)等部門拿到酒類經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)的文件讓酒吧正常運作。
     2、市場定位及市場調(diào)查：
     根據(jù)現(xiàn)在大眾的市場調(diào)查給酒吧定性，以什么項目為主，迎合現(xiàn)代社會消費群的觀點來對酒吧的檔次作出計劃?，F(xiàn)在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型--1、酒吧：消費群多為年青人(20歲左右)以洋酒為主，消費額不等(400-千元以上)，每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨2點。2、迪吧：也就是夜場為主場所，消費群不等(20到40歲之間)以整個場所的包房數(shù)量和場所其他消費為主，消費額頗高些(800-3000元之間)，每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨7點。所以對現(xiàn)在的市場經(jīng)濟來說酒吧的投資金小，半年后收本贏利，投資風(fēng)險性也效小對于現(xiàn)在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩(wěn)重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴建場所或是轉(zhuǎn)換項目要實用些。
     3、選址：
     對于酒吧的面積和地段都是關(guān)系酒吧后期營業(yè)很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區(qū)作出相關(guān)的調(diào)查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周圍的建筑和設(shè)施都要作出一定規(guī)劃性的綜合和報告。
     5、裝修：
     裝修的特點：可以引進專門的設(shè)計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細的計劃書，然后綜合意見選出最佳的方案?，F(xiàn)在的大眾市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風(fēng)格進行加工和改進，讓酒吧有獨家的經(jīng)營模式和特色的項目。
     6、招聘員工和員工培訓(xùn)：
     在前期的工程中對相關(guān)人員開始進行招聘，對其培訓(xùn)和試用。整個酒吧所需員工：執(zhí)行老總(1名)大堂經(jīng)理(2名)營銷主管(2名)策劃(2名)娛樂部主管(1名)采購部經(jīng)理(1名)財務(wù)總監(jiān)(1名)會計(2名)收銀員(4名)倉庫保管員(1名)保安(8名)保潔(4名)服務(wù)員(20名)資客(2名)在前期工程中對上級部門進行考核(執(zhí)總、經(jīng)理、財務(wù)、主管、策劃)合格后在對下級部門進行招聘和培訓(xùn)，對每個部門制定詳細的計劃書。
     7、酒吧所需的器具和酒水單的設(shè)計：
     在中期工程中以相關(guān)部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進行采購，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審核由采購部進行采購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細的酒水資料，對其改進、歸類作出實用的酒水單。
     8、酒吧員工崗位職責(zé)和酒吧經(jīng)營模式：
     (1)下管一級(層層管理):上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù).
     (2)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.
     (3)營造集體氛圍:既要上下屬感受到酒吧紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.
     (4)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
     (5)部門設(shè)置與職責(zé)
     執(zhí)行總監(jiān):負責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受上級的監(jiān)督.
     工作內(nèi)容:督促各部門及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞上級所要求的工作.
     主要職責(zé):
     1.人員到職與離職的相關(guān)辦理
     2.各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
     3.員工請假，調(diào)休假報告，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計報告
     4.員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算
     5.對酒吧各項工作的紀律檢查
     6.做好每次會議的會議記錄
     7.做好酒吧vip的經(jīng)驗記錄，以便下次招待借鑒
     8.協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系
     人員考核:從德(品德修養(yǎng))，能(業(yè)務(wù)知識水平，創(chuàng)新能力)，勤(協(xié)作性，責(zé)任心，進取性，紀律性，出勤性)，績(辦事效率，工作質(zhì)量)四個方面對工作人員和管理層進行公平公正的考核，以獎金等獎勵制度提供對員工的考核和對管理層工作績效考核。
     (6)財會部
     實行嚴格的財務(wù)管理。實施損益控制的手段是通過"周報表"和"月報表"上的科目審核.審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業(yè)項目，食品原料的價格等."周報表"和"月報表"所反映的損益狀況是由每天和每小時實際數(shù)據(jù)累積起來的，記錄數(shù)據(jù)不允許有任何大的誤差:
     現(xiàn)金的超收和不足只允許0.1%的誤差
     收銀機操作的出錯率只允許0.6%，造成的損失不得超過0.3%
     收入:酒水收入，食品收入，食品折讓，飲料收入，飲料折扣和最低消費等
     營業(yè)收入計劃:
     1).確定上座率和接待人數(shù)
     2).確認人均消費
     3).編制營業(yè)收入計劃
     財務(wù)部管理目標:
     追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內(nèi)部方面的利益
     1).會計處:
     (1)顧客的消費結(jié)算
     (2)結(jié)算每天，每班的票據(jù)，款項和帳單，并編制相應(yīng)的營業(yè)報表
     2).出納處:
     (1)收集，整理，點核酒吧里各收銀臺的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)帳票據(jù)，并將其送存銀行
     (2)支付酒吧內(nèi)各部門報銷帳款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費用
     (3)辦理同銀行的結(jié)算事項，處理有關(guān)的結(jié)算問題，管理銀行帳戶的收支
     (4)準備各項備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況
     人員設(shè)置及職責(zé)
     1).財務(wù)經(jīng)理:審查，財務(wù)預(yù)算(包括現(xiàn)金預(yù)算，預(yù)算資產(chǎn)負債，預(yù)算損益等)
     業(yè)務(wù)預(yù)算(包括銷售營業(yè)，酒水，產(chǎn)品成本，營業(yè)成本，采購等)
     在經(jīng)理大會上作出財務(wù)預(yù)算，策劃，業(yè)務(wù)預(yù)算與策劃報告.
     2).會計:日常記帳，復(fù)核，盤點，保管憑證單據(jù)與銀行帳戶;月，季，年度負責(zé)財務(wù)總結(jié)，盤點.
     (7)采購部
     酒吧采購部屬酒吧下屬部門之一，負責(zé)酒吧所有食品原料，經(jīng)營物品的采購，驗收進出物品的記錄等工作，是酒吧正常運營不可缺少的重要組成部分.
     采購部人員設(shè)置及職責(zé)
     采購部人員設(shè)置:負責(zé)人一名，采購人員若干
     1).人員職責(zé):
     負責(zé)人:作為采購部的直接領(lǐng)導(dǎo)者，責(zé)任重大，工作不容有失，其主要負責(zé)對下發(fā)的采購清單的待購物品的近期銷售情況進行充分了解，熟悉待購貨物近期的場所需求并較準確地預(yù)測一段時間內(nèi)(一般為半個月)的需求量，詳細對待購物品的待購數(shù)量進行預(yù)測記錄，作出價格預(yù)算，并將所需款項向酒吧財務(wù)部匯報以取得采購經(jīng)費.此外，負責(zé)人有責(zé)任管理好本部人員的工作，同時加強本部與其他各部門的溝通工作.
     酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)
    創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語篇三
    創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資金和資源的重要工具，而且從創(chuàng)業(yè)過程的角度看，創(chuàng)業(yè)計劃書既是對新創(chuàng)企業(yè)所有的前期準備工作的總結(jié)和整合，今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的總結(jié)的文章，希望能夠很好的幫助到大家。
    從20xx年3月份開始，我們小組三個人開始了上海理工大學(xué)校級的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目：重殘者護理床，指導(dǎo)老師是我校醫(yī)療器械與食品學(xué)院的趙展老師。到現(xiàn)在，已經(jīng)過去了將近10個月的時間，我們從剛開始的一無所知和一籌莫展，到現(xiàn)在的目標明確，方案清晰，漸入佳境，這其中覺得發(fā)生在我們身上好多事情，也收獲了好多?；叵脒^去參加研究項目的過程，從開始的尋找課題到申請立項撰寫項目
    申請書
    ，到查閱相關(guān)參考文獻，確定實驗項目、實施方案和尋找創(chuàng)新點;并制定詳細的研究方案和步驟;對項目進行相關(guān)調(diào)查和研究;到最后確定項目的可行性，一步步走來，這其中的辛苦和辛酸只有經(jīng)歷過的人才懂，其中的經(jīng)驗和成長也只有經(jīng)歷過的人才會分享和擁有。這是一次難得的經(jīng)歷，一次讓我們得到鍛煉和成長的經(jīng)歷。
    轉(zhuǎn)眼到了項目中期檢查的階段，回顧這一段時間以來的努力和收獲，現(xiàn)將我們的
    心得體會
    分享如下：
    在研究方面，最深的體會就是要善于勤于思考，主動動手動腦。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目不是基礎(chǔ)課上我們做的實驗，只要按著老師講的步驟做就行了。做的課題對于我們來說，可能是一個沒有接觸過的新領(lǐng)域，沒有人告訴我們一步步該怎么做。需要自己去找文獻查資料，去弄明白實驗的原理，然后確定要創(chuàng)新的方向，按照這個方向一點點努力，所以每一步都需要獨立思考.其中會遇到很多困難，這個時候除了尋找?guī)椭?，最重要的還是自己思考。最開始的時候，我們很急于求成，所以一開始就憑著自己的想像悶著頭在實驗室里畫圖，結(jié)果前面兩個星期一事無成，以自己的想像畫的圖給老師看，老師只要仔細一看就漏洞百出，沒有一點可行性。后來我們聽了老師的建議，不要著急，一點點一步一步地來，先查閱文獻資料，弄明白其中原理，再勤于思考，在文獻資料中獲得有用的信息，得到啟發(fā)，然后再運用到自己研究的項目中，一定要學(xué)會借鑒。
    在學(xué)習(xí)知識上我們認識到光靠學(xué)習(xí)書本知識是不夠的，真正要動手做一個產(chǎn)品它需要各個方面的知識，而且實驗和理論值有差距的，在實驗中我們會發(fā)現(xiàn)很多理論的知識是不實用的，必須要靠經(jīng)驗以及不斷的摸索去解決。中國的學(xué)生總是習(xí)慣于在教室里在課本上學(xué)習(xí)知識，所以很缺乏創(chuàng)新方面的思維，在做這個項目的過程中，我深刻地意識到我們應(yīng)該嘗試著多動手，一些機器零部件只有自己親自拆了再裝上去才能完全理解其中的機構(gòu)和工作原理，這比在課本上對著圖看原理要方便有效的多的多。說實話，剛接觸助行器這個項目，我連助行器是什么都不知道，更別說讓我去設(shè)計研究出一個助行器產(chǎn)品了。后來，我查閱了好多有關(guān)助行器的文獻，才弄明白助行器的一些基礎(chǔ)知識，但是對于助行器的簡單的機械機構(gòu)還是不能很好地理解，幸運的是我們學(xué)校的實驗室有一個簡單的助行器，可供我們拆卸研究用，所以我自己親自拆裝了幾次，這才完全理解了其中的機械機構(gòu)，這為我們后續(xù)的研究起到了很大的作用。
    一、概要
    某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。
    二、公司描述
    1.公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店
    2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底
    3.公司服務(wù):一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂
    4.公司形式：股份制
    5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營
    三、公司經(jīng)營策略
    1、行業(yè)現(xiàn)狀
    一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。
    另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
    2、市場分析
    據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學(xué)生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。
    3、經(jīng)營模式
    以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學(xué)生消費市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。
    4、營銷策略
    實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
    四、竟爭分析
    1、競爭對手——個體店夫妻店。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差.同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和統(tǒng)一的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。
    2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務(wù)和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。
    五、經(jīng)營要點
    b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當任。
    2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名(50平方米)。
    4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能;
    b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5，如51525
    c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。
    7、利潤率：a.獨特個性時尚商品(當?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;
    b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;
    c.常規(guī)個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;
    c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;
    d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進行適當?shù)男麄鳎岣咧?
    e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;
    f.團購：學(xué)校、機關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀念品;
    g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。
    h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。
    六、財務(wù)分析
    1、前期投入
    按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標準店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預(yù)計15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標準店，總投資約75萬元。
    2、融資方式
    公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。
    3、投資收益
    按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計120xx元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。
    七、遠景規(guī)劃
    經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu)。
    一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)種類、資金的規(guī)劃以及資金來源、資金總額的一個分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般應(yīng)該包括以下十一個方面：
    (一)封面
    封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
    (二)計劃摘要
    計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
    (三)企業(yè)介紹
    這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
    (四)行業(yè)分析
    在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
    關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
    (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
    (2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
    (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
    (4)價格趨向如何?
    (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
    (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
    (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
    (8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
    (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
    產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    (六)人員及組織結(jié)構(gòu)
    在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
    因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
    經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
    (七)市場預(yù)測
    應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1、需求進行預(yù)測;
    2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
    3、競爭廠商概覽;
    4、目標顧客和目標市場;
    5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
    (八)營銷策略
    對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
    (2)營銷隊伍和管理;
    (3)促銷計劃和廣告策略;
    (4)價格決策。
    (九)制造計劃
    創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
    2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
    3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
    4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
    (十)財務(wù)規(guī)劃
    財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
    其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
    損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
    (十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理
    (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
    (2)你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
    (3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
    (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?
    (5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
    如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
    寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義。
    1、創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。
    2、從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。
    3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
    4、創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
    創(chuàng)業(yè)計劃書對團隊和項目的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)計劃書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步，只有將這一步走好了，以后的路才會更加通暢。
    創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語篇四
    在整個創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作過程中，小組成員吳佳妮負責(zé)第十步制定現(xiàn)金流量計劃和第十一步資金來源以及第十二步企業(yè)發(fā)展計劃；徐倩影負責(zé)第三、四、五步，即環(huán)境分析、市場評估和制定市場營銷計劃；楊茹負責(zé)第六、七步即預(yù)測銷售和預(yù)測啟動資金需求；姜江負責(zé)第八步制定利潤計劃；謝連橋負責(zé)第九步制定銷售和成本計劃；而作為小組組長的我，則負責(zé)統(tǒng)籌整個創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作過程，通過合理安排各位小組成員工作內(nèi)容，使得整個過程中各位小組成員有事可做，并且能夠在整個過程中個人能力得到體現(xiàn)和提高，知識得到豐富。最后，在這里讓我對各位小組成員工作進行總結(jié)。
    一、目錄
    創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面的內(nèi)容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容有一個大致的了解。一個好的脈絡(luò)清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對計劃書有個好的第一印象，激起人繼續(xù)讀下去的欲望。
    二、企業(yè)概況
    我們打算成立的企業(yè)為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，是一家注冊資金65萬，其中吳佳妮出資15萬，其余五人各出資10萬，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實體店與網(wǎng)絡(luò)店的方式經(jīng)營匡威品牌服裝貿(mào)易的有限責(zé)任公司。公司股東以其認繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。公司共有股東6人,不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事一名，2名監(jiān)事。公司法人為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南沙市芙蓉區(qū)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)旁，企業(yè)法律形態(tài)為有限責(zé)任公司。公司組織結(jié)構(gòu)由股東大會、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理、實體店店長、網(wǎng)絡(luò)店店長、財務(wù)部門、采購部門組成。人員組織有全體股東，執(zhí)行董事吳佳妮，監(jiān)事謝連橋、姜江，總經(jīng)理徐倩影，網(wǎng)絡(luò)店店長姜江，實體店店長楊茹，財務(wù)總監(jiān)李剛，實體店財務(wù)會計1名，網(wǎng)絡(luò)店財務(wù)會計1名，實體店員工3名，網(wǎng)絡(luò)店員工2名，采購部門經(jīng)理1名（招聘），采購人員1人。由于公司處于創(chuàng)業(yè)初期薪酬待遇為長沙一般水平，但公司為全體職員提供五險一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購部門經(jīng)理2300、其余員工2000。
    三、合理明確的職位職責(zé)。
    合理明確的職位職責(zé)能使公司職員各司其職，公司的各項工作有條不紊地進行。因此，合理明確的職位職責(zé)是一個公司合理經(jīng)營的重要前提。
    四、環(huán)境分析
    通過4c分析即顧客（customer）、方便（convenient）、溝通（communication）、成本（cost）和swot分析即s潛在優(yōu)勢（strengths）、w潛在劣勢（weaknesses）、o潛在機會（opportunities）、t潛在威脅（threats）可以使企業(yè)在未進入市場之前就能了解到市場中顧客的需要，自己的成本、優(yōu)勢、劣勢等，這樣在正式進入市場時，企業(yè)才能迅速的反應(yīng)過來。
    五、市場評估
    從顧客人群和競爭對手進行市場評估，了解市場需求和共計兩個方面，可以使我們做出一個正確完美的市場營銷計劃。
    六、制定市場營銷計劃
    一個正確完美的市場營銷計劃，能使我們的企業(yè)迅速打開市場。
    七、預(yù)測銷售
    進行預(yù)測銷售可以使我們對未來企業(yè)銷售量有個大概的了解，以便做出正確的經(jīng)營決定。
    八、預(yù)測啟動資金需求
    九、制定利潤計劃
    從制定銷售價格到預(yù)測銷售收入再到制定銷售和成本計劃，利潤計劃的制定讓我們掌握企業(yè)實際運轉(zhuǎn)的情況，知道企業(yè)是否在盈利。
    十、制定現(xiàn)金流量計劃
    1.6位股東足額繳納出資額。
    我們本著健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、休閑時尚的文化特色和具有休閑時尚健功能的服裝飾品產(chǎn)品特色。力圖將本企業(yè)發(fā)展成集研發(fā)創(chuàng)新與銷售為一體的具有自足品牌的休閑時尚服裝公司，并努力推廣達到引領(lǐng)服裝飾品時尚潮流。
    創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會
    當代大學(xué)生有著自己創(chuàng)業(yè)做老板的夢想，當創(chuàng)業(yè)之心蠢蠢欲動的時候，你是否有讓夢想成為現(xiàn)實的欲望呢？在夢想要歷經(jīng)千難萬險，跋山涉水變成現(xiàn)實之前，面對著資金的短缺、實踐經(jīng)驗的不足、家長的反對、老師同學(xué)的疑慮、創(chuàng)業(yè)與正常學(xué)習(xí)的沖突等等眾多問題。
    創(chuàng)建一個完整的公司要包括公司概況、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)權(quán)分配、市場預(yù)測、盈利能力、營銷策略、發(fā)展前景、競爭對手分析、融資途徑等許多細則，而且還要做實質(zhì)的市場調(diào)查和足夠的比較分析，這對于初入商界的年輕人來說，是一個不小的挑戰(zhàn)，也是一個極好的鍛煉機會，它將引導(dǎo)初入者深入理解商業(yè)的游戲規(guī)則并學(xué)會遵守這些游戲規(guī)則。
    我作為組中的一員，做的是公司的走向發(fā)展這一方面，由于準備和理解不足，也曾走了許多彎路，基于對行業(yè)的陌生，許多信息的`來源只能依靠網(wǎng)絡(luò)。那段時間，忙碌地在網(wǎng)上查各種相關(guān)資料，做各種整合和分析，忙的不亦樂乎。面對漫天的信息，確實感覺到了任務(wù)的繁重，同時也對信息社會的信息爆炸，對信息社會要求我們具備怎樣的能力和人才能力的轉(zhuǎn)變有了更深的認識。
    今天自主創(chuàng)業(yè)不再是象牙塔里的天之驕子不可逾越的
    走創(chuàng)業(yè)之路。相信這次的創(chuàng)業(yè)教育實訓(xùn)，定會成為引領(lǐng)當代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一面旗幟，掀起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)傳經(jīng)指路。
    勇者無畏，為了夢想的實現(xiàn)，即使有再大的風(fēng)險也會付出實際行動。在校的大學(xué)生，恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂，他們創(chuàng)業(yè)計劃作品無論成功與否，都已從中獲得了知識與實踐經(jīng)驗。還會有數(shù)以萬計的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的道路上，以勇敢者的行動實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。
    創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關(guān)系。實踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價值的過程。實踐創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。
    同時，大學(xué)生實踐創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。大學(xué)生實踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營常識、把握經(jīng)營方向、提高商業(yè)能力.
    在這次的企業(yè)組建中找到了我的定位，找到了我的目
    標，找到了我的夢想！
    一份耕耘，一份收獲，我們付出了，也得到了響應(yīng)的回報。創(chuàng)業(yè)團隊和項目計劃從無到有，然后不斷完善，個人創(chuàng)新能力和工作能力的不斷加強，創(chuàng)業(yè)團隊人員之間的深刻友誼，等等。這些都是經(jīng)過完成創(chuàng)業(yè)計劃之后所收獲的！
    本次的創(chuàng)業(yè)計劃，我的收獲很大，首先使我深刻認識到的是團隊力量的偉大，大家在工作中分工明確，相互團結(jié)，培養(yǎng)了一種良好的工作氣氛。選定好創(chuàng)業(yè)的項目后，大家便開始了忙碌的工作，有喜有憂，但大家的工作熱情是高漲的，隨著工作的順利進行，我們之間的友誼也在步步加深！
    同時，完成創(chuàng)業(yè)計劃之后，也在自己的身上找到了不足之處，認識到了知識是多么的重要，使我學(xué)習(xí)的信息十足，努力塑造自己，為培養(yǎng)一個全方面的合格人才做準備。
    通過這次的創(chuàng)業(yè)比賽，我懂得了當你創(chuàng)業(yè)時必須要真誠，有恒心，有毅力，有經(jīng)濟頭腦，遇到困難更應(yīng)勇往直前、坦然面對它、挑戰(zhàn)它及打敗它，你就是一個成功者。
    我畢業(yè)后的希望：想有一次這樣的實戰(zhàn)機會，鍛煉我改變我塑造我發(fā)展我，使得自己懂得如何成為一個真正的創(chuàng)業(yè)者。這一次的創(chuàng)業(yè)計劃，更顯示出團結(jié)的重要性，豐富了大學(xué)課余生活，也使我們大家認識到創(chuàng)業(yè)并非易事，從而使創(chuàng)業(yè)成為我將來發(fā)展的目標。
    通過本次創(chuàng)業(yè)計劃，我們的團隊成員都完成了自己的任務(wù)，也學(xué)到了很多東西，但是都存在一定的不足，在今后的生活和學(xué)習(xí)中我們會不斷的去完善自己。
    創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語篇五
    隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。
    一、項目介紹
    由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。
    我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
    1、衣、食乃生身所需，市場之大
    衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。
    人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的。
    冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
    2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;
    我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
    “沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
    我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
    店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
    群體目標
    1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
    2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
    從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
    由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
    創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語篇六
    在整個創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作過程中，小組成員吳佳妮負責(zé)第十步制定現(xiàn)金流量計劃和第十一步資金來源以及第十二步企業(yè)發(fā)展計劃；徐倩影負責(zé)第三、四、五步，即環(huán)境分析、市場評估和制定市場營銷計劃；楊茹負責(zé)第六、七步即預(yù)測銷售和預(yù)測啟動資金需求；姜江負責(zé)第八步制定利潤計劃；謝連橋負責(zé)第九步制定銷售和成本計劃；而作為小組組長的我，則負責(zé)統(tǒng)籌整個創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作過程，通過合理安排各位小組成員工作內(nèi)容，使得整個過程中各位小組成員有事可做，并且能夠在整個過程中個人能力得到體現(xiàn)和提高，知識得到豐富。最后，在這里讓我對各位小組成員工作進行總結(jié)。
    一、目錄
    創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面的內(nèi)容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容有一個大致的了解。一個好的脈絡(luò)清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對計劃書有個好的第一印象，激起人繼續(xù)讀下去的欲望。
    二、企業(yè)概況
    我們打算成立的企業(yè)為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，是一家注冊資金65萬，其中吳佳妮出資15萬，其余五人各出資10萬，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實體店與網(wǎng)絡(luò)店的方式經(jīng)營匡威品牌服裝貿(mào)易的有限責(zé)任公司。公司股東以其認繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。公司共有股東6人,不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事一名，2名監(jiān)事。公司法人為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南沙市芙蓉區(qū)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)旁，企業(yè)法律形態(tài)為有限責(zé)任公司。公司組織結(jié)構(gòu)由股東大會、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理、實體店店長、網(wǎng)絡(luò)店店長、財務(wù)部門、采購部門組成。人員組織有全體股東，執(zhí)行董事吳佳妮，監(jiān)事謝連橋、姜江，總經(jīng)理徐倩影，網(wǎng)絡(luò)店店長姜江，實體店店長楊茹，財務(wù)總監(jiān)李剛，實體店財務(wù)會計1名，網(wǎng)絡(luò)店財務(wù)會計1名，實體店員工3名，網(wǎng)絡(luò)店員工2名，采購部門經(jīng)理1名（招聘），采購人員1人。由于公司處于創(chuàng)業(yè)初期薪酬待遇為長沙一般水平，但公司為全體職員提供五險一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購部門經(jīng)理2300、其余員工2000。
    三、合理明確的職位職責(zé)。
    合理明確的職位職責(zé)能使公司職員各司其職，公司的各項工作有條不紊地進行。因此，合理明確的職位職責(zé)是一個公司合理經(jīng)營的重要前提。
    四、環(huán)境分析
    通過4c分析即顧客（customer）、方便（convenient）、溝通（communication）、成本（cost）和swot分析即s潛在優(yōu)勢（strengths）、w潛在劣勢（weaknesses）、o潛在機會（opportunities）、t潛在威脅（threats）可以使企業(yè)在未進入市場之前就能了解到市場中顧客的需要，自己的成本、優(yōu)勢、劣勢等，這樣在正式進入市場時，企業(yè)才能迅速的反應(yīng)過來。
    五、市場評估
    從顧客人群和競爭對手進行市場評估，了解市場需求和共計兩個方面，可以使我們做出一個正確完美的市場營銷計劃。
    六、制定市場營銷計劃
    一個正確完美的市場營銷計劃，能使我們的企業(yè)迅速打開市場。
    七、預(yù)測銷售
    進行預(yù)測銷售可以使我們對未來企業(yè)銷售量有個大概的了解，以便做出正確的經(jīng)營決定。
    八、預(yù)測啟動資金需求
    九、制定利潤計劃
    從制定銷售價格到預(yù)測銷售收入再到制定銷售和成本計劃，利潤計劃的制定讓我們掌握企業(yè)實際運轉(zhuǎn)的情況，知道企業(yè)是否在盈利。
    十、制定現(xiàn)金流量計劃
    1.6位股東足額繳納出資額。
    我們本著健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、休閑時尚的文化特色和具有休閑時尚健功能的服裝飾品產(chǎn)品特色。力圖將本企業(yè)發(fā)展成集研發(fā)創(chuàng)新與銷售為一體的具有自足品牌的休閑時尚服裝公司，并努力推廣達到引領(lǐng)服裝飾品時尚潮流。
    一份耕耘，一份收獲，我們付出了，也得到了響應(yīng)的回報。創(chuàng)業(yè)團隊和項目計劃從無到有，然后不斷完善，個人創(chuàng)新能力和工作能力的不斷加強，創(chuàng)業(yè)團隊人員之間的深刻友誼，等等。這些都是經(jīng)過完成創(chuàng)業(yè)計劃之后所收獲的！
    本次的創(chuàng)業(yè)計劃，我的收獲很大，首先使我深刻認識到的是團隊力量的偉大，大家在工作中分工明確，相互團結(jié)，培養(yǎng)了一種良好的工作氣氛。選定好創(chuàng)業(yè)的項目后，大家便開始了忙碌的工作，有喜有憂，但大家的工作熱情是高漲的'，隨著工作的順利進行，我們之間的友誼也在步步加深！
    同時，完成創(chuàng)業(yè)計劃之后，也在自己的身上找到了不足之處，認識到了知識是多么的重要，使我學(xué)習(xí)的信息十足，努力塑造自己，為培養(yǎng)一個全方面的合格人才做準備。
    通過這次的創(chuàng)業(yè)比賽，我懂得了當你創(chuàng)業(yè)時必須要真誠，有恒心，有毅力，有經(jīng)濟頭腦，遇到困難更應(yīng)勇往直前、坦然面對它、挑戰(zhàn)它及打敗它，你就是一個成功者。
    我畢業(yè)后的希望：想有一次這樣的實戰(zhàn)機會，鍛煉我改變我塑造我發(fā)展我，使得自己懂得如何成為一個真正的創(chuàng)業(yè)者。這一次的創(chuàng)業(yè)計劃，更顯示出團結(jié)的重要性，豐富了大學(xué)課余生活，也使我們大家認識到創(chuàng)業(yè)并非易事，從而使創(chuàng)業(yè)成為我將來發(fā)展的目標。
    通過本次創(chuàng)業(yè)計劃，我們的團隊成員都完成了自己的任務(wù)，也學(xué)到了很多東西，但是都存在一定的不足，在今后的生活和學(xué)習(xí)中我們會不斷的去完善自己。
    本公司是由xx大學(xué)生命科學(xué)院和國際商學(xué)院的7名在校學(xué)生發(fā)起的創(chuàng)業(yè)團隊。團隊創(chuàng)新意識強烈，知識結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強的互補性，主要成員由碩士研究生和mba組成，而且均有豐富的理論及實踐經(jīng)驗。本項目得到xx大學(xué)生命科學(xué)院博士生導(dǎo)師陳強教授和中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥工程研究所留美博士后鄭政的大力指導(dǎo)并提供技術(shù)支持，具有極強的技術(shù)背景。隨著公司的發(fā)展，另擬邀請相關(guān)專業(yè)人員及高級人才加盟。
    組織形式
    在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，xx大學(xué)生命科學(xué)院占10%，陳強教授出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占4%的股份；其他86%的股權(quán)由風(fēng)險投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負日常各項管理工作，負責(zé)公司的實際運作。當公司發(fā)展壯大后根據(jù)實際需要，經(jīng)董事會批準，將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進行管理。
    電化學(xué)反應(yīng)原理，將生化反應(yīng)信號轉(zhuǎn)換為電信號，通過對電信號進行放大和數(shù)模轉(zhuǎn)換，測量出被測物質(zhì)及其濃度，它廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)診斷、食品營養(yǎng)、環(huán)境監(jiān)測、國防工業(yè)及人類衛(wèi)生保健。
    本公司擬采用目前世界上先進的多層高分子累積膜技術(shù)生產(chǎn)高性能“康?！奔矣脺y血糖儀，用于糖尿病的治療與預(yù)防。與傳統(tǒng)的化學(xué)比色法和單層膜技術(shù)相比具有測試精度高、安全性好、測試時間短、價格低廉、方便等優(yōu)勢（詳見產(chǎn)品用途及特點），產(chǎn)品設(shè)計理念符合目前國際上血糖儀微侵入的發(fā)展趨勢，可以最大程度地減少患者的痛苦。在產(chǎn)品設(shè)計上，與市場上普遍采用的試紙條不同，我公司的產(chǎn)品采用固定可拆卸可清洗電極，電極三個月更換一次，清洗和保管方便，并且可以最大程度的減少患者的經(jīng)濟負擔(dān)，是目前市場上同類價格高昂的國外產(chǎn)品的最佳替代品，具有廣泛的市場空間。
    隨著公司的發(fā)展壯大，公司將隨后推出采用相同技術(shù)的家用測膽固醇儀、工業(yè)用生物傳感器、大型醫(yī)用生化儀器等系列產(chǎn)品來鞏固本公司在生物傳感器行業(yè)的領(lǐng)先地位。
    我們的目標市場是廣大身患糖尿病的患者和糖尿病的高危人群，為廣大的患者帶來健康和幸福是我們公司的最終目標。據(jù)中國青年報報道，目前在中國此類目標人群約5000萬，而且隨著人們生活水平的提高和老齡化趨勢的發(fā)展，糖尿病患者人數(shù)迅速增加，同時糖尿病的發(fā)病率也在不斷提高。據(jù)統(tǒng)計，糖尿病患者每年以12.9%的速度增長，到2015年預(yù)計將達到8000萬人左右，市場空間增長潛力很大。對于糖尿病患者而言，血糖測定是診斷糖尿病的主要依據(jù)，同時也是判斷糖尿病病情和療效的主要指標。由于血糖監(jiān)測是如此的重要，血糖儀可能是繼血壓計與體溫計之后，最重要的家居醫(yī)療儀器?？梢酝茰y家用血糖儀具有極其廣闊的市場發(fā)展空間。中國醫(yī)療器械管理局預(yù)測，到2015年中國的家用血糖儀的市場容量將達到10億人民幣。
    鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ)，我們將采取 跟進 的營銷策略，對目標市場進行逐步的滲透，并根據(jù)中國的國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的醫(yī)療咨詢服務(wù)，逐步站穩(wěn)腳跟。同時采用「整合營銷傳播」的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場的發(fā)展，豐富糖尿病人對糖尿病醫(yī)療器械知識的了解，推行以公共關(guān)系（pr）和營銷推動銷售的模式。
    在初級階段，主要借助有關(guān)「社會醫(yī)療機構(gòu)」以及「社區(qū)的義診」等形式展開營銷，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進行銷售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，并充分利用「互聯(lián)網(wǎng)平臺」進行銷售和宣傳。
    目標：占據(jù)國內(nèi)家用血糖儀10%的市場份額。
    公司實收資本為700萬人民幣，其中風(fēng)險投資600萬，作為注冊資金，占所有者權(quán)益的86%；xx大學(xué)生命科學(xué)院和陳強教授以技術(shù)入股100萬元，占所有者權(quán)益的14%。
    公司創(chuàng)立初期采取生產(chǎn)能力外取的方式，對于技術(shù)含量不大的測血糖儀主機采取外包加工的方式，公司只負責(zé)生產(chǎn)具有核心技術(shù)的電極，廠房以租賃的方式獲得。第一年計劃投資600萬元，主要用于公司的設(shè)立和機器設(shè)備的購買。第三年將追加投資400萬，用于自建廠房和擴大生產(chǎn)，資金主要為風(fēng)險投資、公司累積盈余和外部籌資。
    收回投資。
    以上數(shù)據(jù)表明，該項目投資具有很高的可行性，屬于一個高速成長的項目，如果獲得充分的投資，將為投資者帶來豐厚的回報率。
    風(fēng)險投資在退出方式上有四種選擇：
    (1) 上市實現(xiàn)退出 ；
    (2) 將公司整體出售；
    (3) 清算退出；
    (4) 適當?shù)臅r機轉(zhuǎn)讓持有的債權(quán)或者股權(quán)。
    創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語篇七
    目錄:
    (1)
    公司概述:
    公司簡介：們公司是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的公司。公司以設(shè)計和引領(lǐng)潮流喂目標，以青少年為對象，主銷時尚休閑、運動服飾。
    公司市場定位：主要在高校和大中城市開設(shè)店面，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標，加大對社會潮流的影響，向國外推銷。開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生，以潮流為主打吸引當代年輕人。
    發(fā)起人:
    公司理念：
    (2)
    為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問題提供全面有力支撐
    注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無形資產(chǎn)，是產(chǎn)品附加值的總稱，是一個企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理、市場定位、營銷服務(wù)等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。
    市場分析:
    (3)
    的。
    3.5%。服裝紡織企業(yè)出口利潤空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu)。
    (4)
    元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。東南亞各國政府、非洲相對發(fā)達地區(qū)，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。當然，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，建立一個世界工廠，這是一個漫長的過程，或者說其優(yōu)勢、效能的發(fā)揮是一個需要長時間的過程。但不可否認的是，隨著中國人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn)，中國勞動力富余供給的情況已在發(fā)生改變，我國在勞動力成本方面已經(jīng)開始處于劣勢，加上人民幣升值、國際價格競爭等因素，我國在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼。另一方面，歐美發(fā)達國家的貿(mào)易壁壘措施(技術(shù)壁壘)并未完全消除，也限制了我國出口產(chǎn)品的增長。人民幣升值的同期，我國鞋服類出口的主要競爭對手印度、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國家更為低廉的勞動力成本優(yōu)勢，我國鞋服類產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢相對弱化，耐克、阿迪達斯等跨國巨頭相繼宣布縮減在我國的采購計劃。
    (5)
    創(chuàng)業(yè)步驟：
    創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語篇八
    1.1 任務(wù)背景
    作為“第四媒體”的互聯(lián)網(wǎng)，其發(fā)展不僅改變了人類的交流方式，而且極大地改變了人類開展工作、從事交易、相互作用、娛樂、尋找信息和學(xué)習(xí)的方法?；ヂ?lián)網(wǎng)可以更有效地傳遞科學(xué)文化知識和信息，人們足不出戶，即可在家里參與學(xué)習(xí)和交流。海量的信息、傳播的便捷、多樣化的交互，使互聯(lián)網(wǎng)孕育著驚人的發(fā)展?jié)摿?。從獲取5000萬受眾所需要的時間上看，報紙是50年，廣播是30年，電視是15年，而互聯(lián)網(wǎng)僅用了3年。
    這些年來中國信息技術(shù)的變革也是全球信息產(chǎn)業(yè)變革調(diào)整的一個重要的組成部分。20世紀90年代是全球電信和it產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的時期，這一發(fā)展過程實際上遠遠超過了當時國民經(jīng)濟和社會進步的整體速度。結(jié)果是中國電信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展非常普及，現(xiàn)在電話的用戶數(shù)（包括移動電話）超過了5億戶。isp，icp與平臺服務(wù)在搜索引擎的基礎(chǔ)上開始走向一種綜合性的服務(wù)平臺即門戶站點（portalsite)，只有將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，媒體服務(wù)，網(wǎng)上搜索，網(wǎng)上內(nèi)容開發(fā)結(jié)合起來，將isp，icp及平臺服務(wù)結(jié)合起來，才能形成強有力的信息服務(wù)能力和綜合性經(jīng)營體，才能在競爭中取勝；網(wǎng)絡(luò)新聞快速增長，傳統(tǒng)的傳媒大舉介入網(wǎng)絡(luò)新媒體。 本站在依托互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀而產(chǎn)生，以徐州各高校（中國礦業(yè)大學(xué)、徐州師范大學(xué)、徐州工程學(xué)院、徐州醫(yī)學(xué)院、徐州建筑學(xué)院、徐州教育學(xué)院、工程兵指揮學(xué)院、空軍后勤學(xué)院等）近10萬高校學(xué)生為媒介點發(fā)展起來，倡導(dǎo)健康、有序、交流、合作、同進步的網(wǎng)絡(luò)發(fā)生活理念。
    1.2 任務(wù)效能
    以
    1.3 任務(wù)特色
    本站在發(fā)展之初，就樹立四個意識，即危機意識、競爭意識、創(chuàng)新意識和趕超意識。這里的關(guān)鍵是要明確幾個指導(dǎo)思想：第一，和誰比，是和自己的過去比，還是把自己放在同類型同級別的網(wǎng)站里比？第二，拿什么來衡量，是用自己現(xiàn)有的技術(shù)水平來衡量，還是用互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界已具有的水平來衡量？抑或用互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的水平來衡量？第三，拿什么來要求，是用占有門戶網(wǎng)站的一席之地來要求，還是用門戶網(wǎng)站的主陣地來要求？第四，以什么為目標，是以國內(nèi)知名網(wǎng)站為目標，還是以國際知名網(wǎng)站為目標？這幾點，指導(dǎo)思想不同，定位不同，要求不同，出臺的戰(zhàn)略就會不同，努力的程度就會不同，最終的結(jié)果也會不同。高度的責(zé)任感、使命感的確立，是本站發(fā)展不可缺少的動力。
    嚴格定位，注重效益。
    強化公益板塊，以顯現(xiàn)團隊信仰及理念，社會效益；
    情感策略，強化情感交流論壇，注重文學(xué)及情感交流，以造就一批論壇鐵桿，維持網(wǎng)站流量
    及人氣；
    流行策略，及時引進最新網(wǎng)絡(luò)理念，以引領(lǐng)時尚潮流，吸引更多高校學(xué)生。
    1.4 發(fā)展規(guī)劃
    1.4.1 一期發(fā)展規(guī)劃
    以門戶信息港和論壇為開始，在半年到八個月之內(nèi)把“高校生活網(wǎng)－徐州站”網(wǎng)站完善化、綜合化、普及化；使之成為一個集信息港（本地生活信息、新聞、評論、就業(yè)、體育、娛樂、數(shù)碼、汽車）、電子商城、軟件下載、在線影視、公益板塊、同學(xué)錄、免費空間（免費班級主頁、免費個人主頁、免費社團主頁、社團聯(lián)盟）、免費blog、情感交流論壇bbs為一體的綜合性門戶網(wǎng)站；將其建設(shè)成為徐州地區(qū)（特別是在高校內(nèi)部）較有影響力的網(wǎng)站。
    1.4.2 二期發(fā)展規(guī)劃
    以“高校生活網(wǎng)-徐州站”的成功運營為基礎(chǔ)，投入更多的資金，入駐更多城市。第九個月開始，在北京、上海、西安、南京、武漢五個城市建設(shè)城域高校生活網(wǎng)，仍然沿用徐州站的經(jīng)營理念及運營特色，必要時外加一些本土特色。在各城市設(shè)立項目部，由項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)獨立團隊，直接向徐州總部負責(zé)。
    第十三個月，整合運動，將各分站的項目經(jīng)營經(jīng)驗?zāi)玫綍h上討論，求同存異，制定新的公司經(jīng)營理念，各分站保持總部制定的運營理念，同時根據(jù)自身情況加以擴充，特色化。 第十八個月，整合運動的效果顯現(xiàn)，網(wǎng)站定性為全國性的網(wǎng)站，而不再是各城市的獨立分站。 開始大力發(fā)展電子商務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)站的大規(guī)模盈利。
    1.5 網(wǎng)站組織結(jié)構(gòu)拓撲
    篇三：××生物技術(shù)公司
    本公司是由xx大學(xué)生命科學(xué)院和國際商學(xué)院的7名在校學(xué)生發(fā)起的創(chuàng)業(yè)團隊。團隊創(chuàng)新意識強烈，知識結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強的互補性，主要成員由碩士研究生和mba組成，而且均有豐富的理論及實踐經(jīng)驗。本項目得到xx大學(xué)生命科學(xué)院博士生導(dǎo)師陳強教授和中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥工程研究所留美博士后鄭政的大力指導(dǎo)并提供技術(shù)支持，具有極強的技術(shù)背景。隨著公司的發(fā)展，另擬邀請相關(guān)專業(yè)人員及高級人才加盟。
    組織形式
    在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，xx大學(xué)生命科學(xué)院占10%，陳強教授出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占4%的股份；其他86%的股權(quán)由風(fēng)險投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負日常各項管理工作，負責(zé)公司的實際運作。當公司發(fā)展壯大后根據(jù)實際需要，經(jīng)董事會批準，將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進行管理。
    (b)
    電化學(xué)反應(yīng)原理，將生化反應(yīng)信號轉(zhuǎn)換為電信號，通過對電信號進行放大和數(shù)模轉(zhuǎn)換，測量出被測物質(zhì)及其濃度，它廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)診斷、食品營養(yǎng)、環(huán)境監(jiān)測、國防工業(yè)及人類衛(wèi)生保健。
    本公司擬采用目前世界上先進的多層高分子累積膜技術(shù)生產(chǎn)高性能“康?！奔矣脺y血糖儀，用于糖尿病的治療與預(yù)防。與傳統(tǒng)的化學(xué)比色法和單層膜技術(shù)相比具有測試精度高、安全性好、測試時間短、價格低廉、方便等優(yōu)勢（詳見產(chǎn)品用途及特點），產(chǎn)品設(shè)計理念符合目前國際上血糖儀微侵入的發(fā)展趨勢，可以最大程度地減少患者的痛苦。在產(chǎn)品設(shè)計上，與市場上普遍采用的試紙條不同，我公司的產(chǎn)品采用固定可拆卸可清洗電極，電極三個月更換一次，清洗和保管方便，并且可以最大程度的減少患者的經(jīng)濟負擔(dān)，是目前市場上同類價格高昂的國外產(chǎn)品的最佳替代品，具有廣泛的市場空間。
    隨著公司的發(fā)展壯大，公司將隨后推出采用相同技術(shù)的家用測膽固醇儀、工業(yè)用生物傳感器、大型醫(yī)用生化儀器等系列產(chǎn)品來鞏固本公司在生物傳感器行業(yè)的領(lǐng)先地位。
    (c)
    我們的目標市場是廣大身患糖尿病的患者和糖尿病的高危人群，為廣大的患者帶來健康和幸福是我們公司的最終目標。據(jù)中國青年報報道，目前在中國此類目標人群約5000萬，而且隨著人們生活水平的提高和老齡化趨勢的發(fā)展，糖尿病患者人數(shù)迅速增加，同時糖尿病的發(fā)病率也在不斷提高。據(jù)統(tǒng)計，糖尿病患者每年以12.9%的速度增長，到2015年預(yù)計將達到8000萬人左右，市場空間增長潛力很大。對于糖尿病患者而言，血糖測定是診斷糖尿病的主要依據(jù)，同時也是判斷糖尿病病情和療效的主要指標。由于血糖監(jiān)測是如此的重要，血糖儀可能是繼血壓計與體溫計之后，最重要的家居醫(yī)療儀器?？梢酝茰y家用血糖儀具有極其廣闊的市場發(fā)展空間。中國醫(yī)療器械管理局預(yù)測，到2015年中國的家用血糖儀的市場容量將達到10億人民幣。
    (d)
    鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ)，我們將采取 跟進 的營銷策略，對目標市場進行逐步的滲透，并根據(jù)中國的國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的醫(yī)療咨詢服務(wù)，逐步站穩(wěn)腳跟。同時采用「整合營銷傳播」的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場的發(fā)展，豐富糖尿病人對糖尿病醫(yī)療器械知識的了解，推行以公共關(guān)系（pr）和營銷推動銷售的模式。
    在初級階段，主要借助有關(guān)「社會醫(yī)療機構(gòu)」以及「社區(qū)的義診」等形式展開營銷，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進行銷售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，并充分利用「互聯(lián)網(wǎng)平臺」進行銷售和宣傳。
    目標：占據(jù)國內(nèi)家用血糖儀10%的市場份額。
    (e)
    公司實收資本為700萬人民幣，其中風(fēng)險投資600萬，作為注冊資金，占所有者權(quán)益的86%；xx大學(xué)生命科學(xué)院和陳強教授以技術(shù)入股100萬元，占所有者權(quán)益的14%。
    公司創(chuàng)立初期采取生產(chǎn)能力外取的方式，對于技術(shù)含量不大的測血糖儀主機采取外包加工的方式，公司只負責(zé)生產(chǎn)具有核心技術(shù)的電極，廠房以租賃的方式獲得。第一年計劃投資600萬元，主要用于公司的設(shè)立和機器設(shè)備的購買。第三年將追加投資400萬，用于自建廠房和擴大生產(chǎn)，資金主要為風(fēng)險投資、公司累積盈余和外部籌資。
    收回投資。
    以上數(shù)據(jù)表明，該項目投資具有很高的可行性，屬于一個高速成長的項目，如果獲得充分的投資，將為投資者帶來豐厚的回報率。
    風(fēng)險投資在退出方式上有四種選擇：
    (1) 上市實現(xiàn)退出 ；
    (2) 將公司整體出售；
    (3) 清算退出；
    (4) 適當?shù)臅r機轉(zhuǎn)讓持有的債權(quán)或者股權(quán)。
    (a)
    由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農(nóng)場的客戶主要是一線發(fā)達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發(fā)達國家。
    有機蔬菜在國外甚至發(fā)達國家已成為一個成熟的產(chǎn)業(yè)。而且世界有機農(nóng)產(chǎn)品市場正在以兩位數(shù)的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快于整體有機農(nóng)產(chǎn)品市場的增長速度，相對于國外有機農(nóng)產(chǎn)品市場的.火熱中國國內(nèi)的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06 %。
    近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現(xiàn)，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度，對有機食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會起到推動作用。
    作為中國國內(nèi)一個朝陽產(chǎn)業(yè)，世華軒調(diào)查顯示有機生態(tài)農(nóng)場是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場將以此作為契機，進入蔬菜市場。
    公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會，實行總經(jīng)理負責(zé)制，下設(shè)綜合部、財務(wù)部、營銷部、生產(chǎn)管理部、原料采購部、種植管理部、，擬定人員規(guī)模為人。
    團隊成員分別來自電氣自動化，市場營銷，管理，食品工程等專業(yè)，具有深厚的專業(yè)功底，且具有全面而細微的專業(yè)知識。在校園中都進行過理論辯論、管理、科研工作，且都具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力，分工合作能力。
    在整個創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作過程中，小組成員吳佳妮負責(zé)第十步制定現(xiàn)金流量計劃和第十一步資金來源以及第十二步企業(yè)發(fā)展計劃；徐倩影負責(zé)第三、四、五步，即環(huán)境分析、市場評估和制定市場營銷計劃；楊茹負責(zé)第六、七步即預(yù)測銷售和預(yù)測啟動資金需求；姜江負責(zé)第八步制定利潤計劃；謝連橋負責(zé)第九步制定銷售和成本計劃；而作為小組組長的我，則負責(zé)統(tǒng)籌整個創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作過程，通過合理安排各位小組成員工作內(nèi)容，使得整個過程中各位小組成員有事可做，并且能夠在整個過程中個人能力得到體現(xiàn)和提高，知識得到豐富。最后，在這里讓我對各位小組成員工作進行總結(jié)。
    一、目錄
    創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面的內(nèi)容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容有一個大致的了解。一個好的脈絡(luò)清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對計劃書有個好的第一印象，激起人繼續(xù)讀下去的欲望。
    二、企業(yè)概況
    我們打算成立的企業(yè)為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，是一家注冊資金65萬，其中吳佳妮出資15萬，其余五人各出資10萬，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實體店與網(wǎng)絡(luò)店的方式經(jīng)營匡威品牌服裝貿(mào)易的有限責(zé)任公司。公司股東以其認繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。公司共有股東6人,不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事一名，2名監(jiān)事。公司法人為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南沙市芙蓉區(qū)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)旁，企業(yè)法律形態(tài)為有限責(zé)任公司。公司組織結(jié)構(gòu)由股東大會、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理、實體店店長、網(wǎng)絡(luò)店店長、財務(wù)部門、采購部門組成。人員組織有全體股東，執(zhí)行董事吳佳妮，監(jiān)事謝連橋、姜江，總經(jīng)理徐倩影，網(wǎng)絡(luò)店店長姜江，實體店店長楊茹，財務(wù)總監(jiān)李剛，實體店財務(wù)會計1名，網(wǎng)絡(luò)店財務(wù)會計1名，實體店員工3名，網(wǎng)絡(luò)店員工2名，采購部門經(jīng)理1名（招聘），采購人員1人。由于公司處于創(chuàng)業(yè)初期薪酬待遇為長沙一般水平，但公司為全體職員提供五險一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購部門經(jīng)理2300、其余員工2000。
    三、合理明確的職位職責(zé)。
    合理明確的職位職責(zé)能使公司職員各司其職，公司的各項工作有條不紊地進行。因此，合理明確的職位職責(zé)是一個公司合理經(jīng)營的重要前提。
    四、環(huán)境分析
    通過4c分析即顧客（customer）、方便（convenient）、溝通（communication）、成本（cost）和swot分析即s潛在優(yōu)勢（strengths）、w潛在劣勢（weaknesses）、o潛在機會（opportunities）、t潛在威脅（threats）可以使企業(yè)在未進入市場之前就能了解到市場中顧客的需要，自己的成本、優(yōu)勢、劣勢等，這樣在正式進入市場時，企業(yè)才能迅速的反應(yīng)過來。
    五、市場評估
    從顧客人群和競爭對手進行市場評估，了解市場需求和共計兩個方面，可以使我們做出一個正確完美的市場營銷計劃。
    六、制定市場營銷計劃
    一個正確完美的市場營銷計劃，能使我們的企業(yè)迅速打開市場。
    七、預(yù)測銷售
    進行預(yù)測銷售可以使我們對未來企業(yè)銷售量有個大概的了解，以便做出正確的經(jīng)營決定。
    八、預(yù)測啟動資金需求
    九、制定利潤計劃
    從制定銷售價格到預(yù)測銷售收入再到制定銷售和成本計劃，利潤計劃的制定讓我們掌握企業(yè)實際運轉(zhuǎn)的情況，知道企業(yè)是否在盈利。
    十、制定現(xiàn)金流量計劃
    1.6位股東足額繳納出資額。
    我們本著健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、休閑時尚的文化特色和具有休閑時尚健功能的服裝飾品產(chǎn)品特色。力圖將本企業(yè)發(fā)展成集研發(fā)創(chuàng)新與銷售為一體的具有自足品牌的休閑時尚服裝公司，并努力推廣達到引領(lǐng)服裝飾品時尚潮流。
    創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語篇九
    一、項目概述
    如何與時俱進，適應(yīng)時代的發(fā)展，找到合適的創(chuàng)業(yè)契機，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要的思考問題。在實踐調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，當代大學(xué)生是一個逐漸龐大的消費群體，并且有獨特的消費特點和消費趨勢。 迅惠網(wǎng)是以各高校為原點向周邊輻射，網(wǎng)羅各種優(yōu)惠信息向大學(xué)生傳遞，同時提供可行路線，并搭建大學(xué)生與商家產(chǎn)品的信息反饋平臺的網(wǎng)站。
    （一）沈陽各高校內(nèi)小超市、文具店、餐廳等的商品優(yōu)惠、新出商品的信息發(fā)布和簡介。
    （二）沈陽各高校周邊的商場超市、餐飲娛樂等消費場所的折扣、新出商品信息。
    （三）與成功的電子地圖網(wǎng)站（如百度地圖、搜搜地圖等）合作，完成優(yōu)惠地點與大學(xué)生所在地的雙向定位，為大學(xué)生提供方便可行的購物路線。
    （四）設(shè)立信息反饋板塊，消費者可以在網(wǎng)站和手機客戶端（初期依靠校園網(wǎng)、微信等平臺）對已購的打折商品進行評價，分享消費感受。
    二、項目成員基本情況
    我們團隊共有5名同學(xué)，均為管理學(xué)院工程管理專業(yè)11級學(xué)生，熱心于創(chuàng)業(yè)事業(yè)。指導(dǎo)老師陳兵、張帆專業(yè)知識深厚同事具有豐富的指導(dǎo)經(jīng)驗，保證了項目的順利進行。
    三、項目的研究背景、目的與意義
    大學(xué)生沒有主要的經(jīng)濟來源，購物時間局限，網(wǎng)上購物存在盲目性和風(fēng)險性，所以購物的經(jīng)濟實惠、方便快捷、安全實用以及信息充分有效成為當代大學(xué)生追求的購物方式。然而，國內(nèi)市場此類服務(wù)大學(xué)生的購物渠道并不完善，缺少此類專業(yè)系統(tǒng)的網(wǎng)站和手機客戶端，所以迅惠網(wǎng)的出現(xiàn)迎合了大學(xué)生消費心理，滿足了大學(xué)生的消費需求。
    在項目開展過程中，我們一直以以熱情服務(wù)同學(xué)、緊密聯(lián)系商家為宗旨，秉承真實可靠、方便安全的原則，讓大家在購物之前能夠掌握商場超市打折促銷的一手資料，花更少的錢，得到更多的優(yōu)惠，幫助消費者告別盲目逛街，在沈陽市形成以該網(wǎng)站為中心的購物圈，達到一定程度的市場份額，在廣大學(xué)生和商家群體中樹立良好的品牌形象和口碑。
    野，為日后創(chuàng)業(yè)的順利開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
    四、項目實施過程的收獲與體會
    實踐創(chuàng)業(yè)活動中，我們逐漸學(xué)會如何識別各種商業(yè)機會和資源。實踐創(chuàng)業(yè)是一個不斷探索的過程，在這個過程中我們曾遇到過挫折和失敗，這要求我們學(xué)會了解經(jīng)營常識、把握經(jīng)營方向、提高商業(yè)能力。一年的實踐，我們受益匪淺，我們學(xué)會了如何更好地為人處世，更好地處理好工作與學(xué)習(xí)的道理，更重要的是認識到了在過不久后即將完全踏入社會的我們該如何去面對種種的挑戰(zhàn)，特別是現(xiàn)在的大學(xué)生面臨巨大的競爭壓力，我們都有創(chuàng)業(yè)激情，但我們應(yīng)該踏實認真的看待這一問題。
    人類的生活中會起到很大的作用，這個市場有無限的潛力，也就是需求會無限增大。
    五、項目完成情況和創(chuàng)新點
    在院系領(lǐng)導(dǎo)、老師的熱心幫助和指導(dǎo)教師的悉心指導(dǎo)下，經(jīng)過項目組成員的努力，歷經(jīng)初期理論論證，方案設(shè)計，收集材料、實地調(diào)查等步驟，本項目已取得顯著進展。具體進展情況分述如下：
    （一）、2015年4月1號至7月30號為前期準備階段，在此階段中組員已完成了資料的收集，在組內(nèi)開展了實施前會議，具體分配了任務(wù)，確定行程及具體實施方案，完成了初步理論論證。
    （二）、2015年8月1號到9月5號，拜訪了沈陽市相關(guān)部門，了解相關(guān)情況，并針對網(wǎng)絡(luò)交易和大學(xué)生消費情況情況進行調(diào)查訪問，收集了相關(guān)資料。
    （三）、2015年9月6號到10月12號，集中走訪了當?shù)氐赇伜统?，與日常買賣中的大學(xué)生們進行了交談，調(diào)查了大學(xué)生在交易過程中存在的信息不完善情況。
    （四）、2015年10月13號到11月16號，集中走訪了當?shù)氐拇髮W(xué)，了解大學(xué)周圍的店鋪類型和數(shù)量，與商家洽談合作業(yè)務(wù)。 以上工作已經(jīng)全部完成，并已經(jīng)過獲得調(diào)查所得的交流情況詞匯表，得出初步結(jié)論。
    · 大學(xué)生在飲食方面消費占總消費最大比重
    · 信譽問題是提升銷量的關(guān)鍵
    此外另有成果，搭建了微信公眾平臺，增添了一條更加簡潔有效的途徑：
    此項目有以下創(chuàng)新點：
    （一）該項目利用了當代發(fā)達的科學(xué)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，具有時代前瞻性；
    （二）該項目建設(shè)期間投資少，經(jīng)營期間獲利快；
    （三）該項目用戶群體數(shù)量龐大，有較強的新事物接受力；
    （四）該項目降低網(wǎng)絡(luò)購物風(fēng)險，避免盲目購物。
    六、項目對我們的教育意義
    在創(chuàng)新方面，由于我們這是一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，所以創(chuàng)新方面是必不可少的。我覺得，創(chuàng)新方面首先要明確一個方向和目標，方向和目標是貫穿整個項目的核心，只有明確方向，圍繞這個方向努力下去，才可能有結(jié)果。創(chuàng)新點可以從很多方面著手，不一定要很高深很前沿的東西，只要不是照搬別人的東西在自己力所能及的范圍內(nèi)就好。有時候，思維可能會出現(xiàn)“停滯不前”的現(xiàn)象，這時候不要著急也不要想著放棄，要試著換一個角度思考，發(fā)散思維多方位思考，作出大膽猜想，這時候你也許會有一種“柳暗花明又一村”的感覺。
    愉快來形容，因為我們之間缺少交流，每個人都有自己的想法，但是都放在了心里，沒有及時地說出來，有種自己忙自己的感覺，一點也沒有團隊合作的氛圍。直到一段時間后，我們開會討論交流才發(fā)現(xiàn)我們前段時間都在各忙各的，都沒有辦法交流到一起，整個項目也是毫無進展。這時我們才意識到我們的團隊合作，人員分配方面出了問題。所以我們及時調(diào)整，做到及時交流，每一個人有想法都可以及時的提出來我們大家一起討論交流，這樣做之后，真的事半功倍，并且在做項目的過程中也感到很開心很快樂。
    在項目研究過程中，我深深感受到團隊合作的重要性和必要性，同時也學(xué)到了很多東西，在一定程度上提高了自己的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。很感謝這個項目給我的鍛煉與成長的機會。
    創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語篇十
    傳說、幻想文學(xué)、虛擬團隊
    說明：
    幻想文學(xué)：指現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流行的奇幻、玄幻、科幻、武俠等文學(xué)類型。我們認為，這些文學(xué)類型的共同點都體現(xiàn)人類的夢想與幻想，故用“幻想文學(xué)”一言以概之，當然，還有其他的文學(xué)類型，這里不一一舉例。虛擬團隊：區(qū)別傳統(tǒng)團隊，特點是不在相同地點協(xié)作完成任務(wù)，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)特點，由具有相同興趣，相同理想，愿意共同努力的成員構(gòu)成。
    [項目簡介]
    1網(wǎng)站發(fā)展目標及宗旨：繼承和發(fā)揚中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，立足網(wǎng)絡(luò)，建立一個讀者、作者、出版媒體三向交流的暢通平臺;立足華語，面向世界，極力打造中國特色幻想文化品牌。2網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品及服務(wù)：
    1)國內(nèi)一流的幻想文學(xué)(主要是小說)原創(chuàng)文本;
    2)國內(nèi)一流的原創(chuàng)文本改造、再造服務(wù);(例如武俠小說的劇本影視化，動漫化，除此之外我們會大膽進行適合網(wǎng)絡(luò)特點的新文本創(chuàng)作實驗)
    3)大型幻想類作品合作創(chuàng)作策劃與網(wǎng)游背景策劃;
    4)幻想類作品評論活動策劃及寫手包裝;
    5)幻想文學(xué)圖書策劃，相關(guān)雜志欄目策劃;
    6)文化熱點活動策劃;(比如大型征文，大型主題討論活動策劃)3網(wǎng)站站文化理念
    1)學(xué)習(xí)力——成長的概念。無論是團隊個人，還是項目組，還是團隊整體都具有一個不斷學(xué)習(xí)的統(tǒng)一意識，唯有不斷學(xué)習(xí)才能成長，才能壯大，才能在機遇到來時抓住它，困難面前克服它。
    2)創(chuàng)新力——創(chuàng)新的概念。創(chuàng)新是競爭力的核心內(nèi)容，創(chuàng)新是區(qū)別他人的標志，與他人不同，才是存在的意義，同時，創(chuàng)新意識是自己走在他人前面的必須。
    3)想象力——想象無限的概念。沒什么不敢想的。網(wǎng)站的存在，最根本的目的是向世人證明中國民族從來就不是一個缺乏想象力的民族，中國的文學(xué)史中從來就不缺乏瑰麗，宏偉的想象巨著，作為龍的傳人，應(yīng)該有文化的自豪感，更應(yīng)該用自己的努力來證明這種自豪感。
    4)策劃力——分析的概念。策劃是整個項目產(chǎn)生的重要環(huán)節(jié),是一個項目得以成功的前提保證，它包括正確分析環(huán)境，權(quán)衡利弊，抓住機遇，合理計劃。
    5)凝聚力——團結(jié)的概念。網(wǎng)絡(luò)海洋，人皆有孤獨感，我們稱之為孤島效應(yīng);借助網(wǎng)絡(luò)把具有相同興趣、旨趣、理想的人團結(jié)在一起，即可形成規(guī)模效益的群島效應(yīng)。
    6)執(zhí)行力——執(zhí)行的概念。有好的想法，就不能讓它總在腦海里徘徊，只有落實在實踐中，堅定不移地執(zhí)行下去，放能真正開花結(jié)果。
    7)持續(xù)力——堅持的概念。成功的法門只有一個，那就是堅持，對于目標，無論你速度快慢，只要堅持，就總能到達目標。
    我們認為，一個優(yōu)秀團隊發(fā)展，一個網(wǎng)站良性運營，離不開上述理念，而這些理念并非是獨立的，而是緊密聯(lián)系的。4網(wǎng)站管理模式。
    以虛擬團隊(虛擬團隊是由一些跨地區(qū)、跨組織的、通過通訊和信息技術(shù)的聯(lián)結(jié)、試圖完成組織共同任務(wù)的成員組成)模式管理網(wǎng)站。虛擬團隊與傳統(tǒng)團隊相比，有著人才優(yōu)勢;信息優(yōu)勢，效率優(yōu)勢以及成本優(yōu)勢，虛擬團隊區(qū)別傳統(tǒng)團隊自下而上單一的管理模式，這樣的模式有利于充分發(fā)揮團隊隊員積極主動性，人人以網(wǎng)站為家，真正實現(xiàn)優(yōu)勢互補，能夠最大限度地利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞快捷、資源共享等特點、科學(xué)、民主、迅速、有效地開展網(wǎng)站各項事務(wù)。具體而言傳說團隊具體管理主要采取網(wǎng)站事務(wù)項目負責(zé)制度以及收益分配股份合作制。
    [項目可行性]
    一網(wǎng)站發(fā)展的外部環(huán)境
    古往今來，開放與保守，聯(lián)合與競爭是為永恒主題，如今這主題的色彩，在網(wǎng)絡(luò)條件下，更為光彩奪目。放眼方今世界，政治、經(jīng)濟、軍事方面的競爭日愈激烈，碰撞的結(jié)果也許是消融，也許，是火花!我們不得不承認，我們生活在一個非常精彩之世界。而各方面碰撞，究其根源，往往來自民族的差異，文化的差異?！赌Ы洹啡壳尠ㄖ袊趦?nèi)的大眾為之傾倒;哈里伯特，讓無數(shù)中國兒童為之瘋狂;韓國的游戲，日本的動漫正在滋潤著現(xiàn)如今中國的一代又一代。歷史的經(jīng)驗告訴我們：本土文化必然在外來文化的重壓下再次醒覺，奮起。新一代的文化探索者必將打造出有中國特色的文化傳說!加入wto后，出版、報刊在時尚、現(xiàn)代、流行等方面將承受越來越大的壓力，而本土的，反映中國古代歷代智慧的文化產(chǎn)品領(lǐng)域，相對而言，競爭壓力就少。一則因為這文化是根植這片土地，有足夠的號召力和親和力;二則還有廣大的擁護者及消費群體存在。例如中國武俠文化，我們看到今古《武俠》及其集團發(fā)展的良好態(tài)勢，以及越來越多武俠雜志的誕生，這說明市場前景是樂觀的。而且，我們也看到了，作為本土的武俠文化，借助電影這先進的表達形式殺入了美國的好來塢，電影《黑客》是一明證。因此，本土的文化產(chǎn)品有相對更多的發(fā)展空間，在中國文化國際影響力日愈增加的大前提下，完全可以走出中國，走向國際舞臺。我們傳說就是以此為堅定的立足點，挖掘中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，賦以時代特征，這將是我們傳說生存和發(fā)展的空間，我們的所有努力，就是要不斷拓寬這個空間?，F(xiàn)實告訴我們，不是我們的文化太老土，也不是我們的文化不夠酷，而是我們在盲目地崇拜外國文化的浪潮中迷失自己，不肯，不會挖掘。殊不知，美國《星球大戰(zhàn)》中的武士，其理論根源就是來源中國道家的“氣”;殊不知，日本動漫對《三國》的重視與更新給他們帶來多少經(jīng)濟利益，這一點，足令國人蒙羞。是以，傳說網(wǎng)站發(fā)展的初期，很大精力將投放在傳統(tǒng)文化的挖掘當中去，我們很有信心：顯然，傳說的工作不是無米之炊，我們面臨的是一座取之不盡，用之不竭的金山。當然,我們并不是一概排斥西方文化，中華文化從來就是博大開放的文化體系，我們會結(jié)合未來文化與審美的發(fā)展趨勢,努力吸收西方文化中精華,努力創(chuàng)造出有時代特色的文化產(chǎn)品。再看看網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實狀況，近年來，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)網(wǎng)站如雨后春筍，而像龍的天空，幻劍，起點，爬爬等中文原創(chuàng)網(wǎng)則穩(wěn)步發(fā)展，證明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)聚攏了龐大的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作群體，廣大的閱讀群體。這些，就是市場的基礎(chǔ)。
    二網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境
    1網(wǎng)站站于__/8/28成立，發(fā)展半年，網(wǎng)站已初具規(guī)模，在業(yè)內(nèi)具有一定影響力。
    2擁有一支該領(lǐng)域內(nèi)一流的原創(chuàng)人力隊伍，具備一定原創(chuàng)力;
    3傳說網(wǎng)站管理各項制度的漸趨完善。
    4傳說除原創(chuàng)隊伍之外的評論組，影視組等正在積極籌建中。[市場潛力]
    一幻想文學(xué)市場分析
    1__年幻想文學(xué)市場回顧
    長期以來，武俠小說一直領(lǐng)軍中國的幻想文學(xué)市場，雖然在國外奇幻大舉入侵的情況下已漸呈日薄西山之勢，但依然頑強堅持，同時，為對抗奇幻，從武俠衍生出的玄幻由黃易著實火了一把。
    __年春，春風(fēng)文藝出版社運作《幻城》首發(fā)20萬，獲得極大的成功，唯美的語言，動漫的風(fēng)格，少年作者，這些熱點讓廣大年輕讀者為之傾倒。
    __年雜志市場，雖然有成都《夢想》，廣州《奇幻》的關(guān)、轉(zhuǎn)事件，但今古《奇幻》的第一期，半價讓利讀者，顯示今古對中國奇幻市場的信心和強大的市場營銷能力。
    起點，幻劍，讀寫中文原創(chuàng)網(wǎng)紛紛出臺電子書計劃，繞過實體出版物僵硬的政策，給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作注射了一支強度不大不小的強心針。
    2目前幻想文學(xué)市場特點：
    1)聚集了龐大的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)群體，但多為興趣，業(yè)余選手;聚集了龐大的網(wǎng)絡(luò)閱讀群體，也多為興趣，盲目跟風(fēng)。
    1今后幾年來的出版發(fā)行政策的改革，渴望給幻想類創(chuàng)作帶來強大推動力。
    __年報刊改革首先在黨政機關(guān)報動了手術(shù)，相信在今后會有更多靈活、務(wù)實的改革政策，這時，幻想文學(xué)市場的政策環(huán)境會大大改善，市場將會被激活。
    2投資方的注意力增加。資本的流動，往往是流向利潤高的地方，相信幻想文學(xué)市場的豐厚利潤，會越來越引起投資方的注意。
    3作者、讀者、評論的成熟，將直接推動幻想文學(xué)的良性發(fā)展。
    [創(chuàng)業(yè)計劃]
    1總體方針：修好內(nèi)功，壯大自己，廣交朋友，以待時機。2發(fā)展之路：
    1)核心團隊發(fā)展：這是內(nèi)功，是傳說靈活、機動、強大的表現(xiàn)根源所在。解決信任問題，加強溝通，明確分工是團隊整體管理的總綱。
    2)傳說網(wǎng)站發(fā)展：這是外功，是面子，是影響力號召力所在，是凝聚網(wǎng)絡(luò)注意力最重要的物質(zhì)手段，是傳說團隊與各方面暢通交流的平臺。從形式來看，傳說網(wǎng)站大抵要走過三個階段：
    b成為具備某特定功能的交流式網(wǎng)站模式：比如說免費提供文稿供需信息交流平臺;打造傳說的創(chuàng)作品牌;組織專業(yè)人士對幻想文學(xué)市場進行各方面的評述，形成傳說的評論品牌，組織和倡導(dǎo)良好近學(xué)術(shù)的交流氣氛。
    c以宣傳傳說核心文化理念，即中國特色幻想文化的綜合專業(yè)大型網(wǎng)站。這個階段將提供更多，更全面的服務(wù)。這個階段，希望能具備引導(dǎo)市場需求的力量。
    網(wǎng)絡(luò)條件下的計劃，計劃遠不如變化，所以創(chuàng)業(yè)計劃只能是短、中期，長遠計劃，多為空談，我們的態(tài)度是，大膽去做，在行動中完善。
    創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語篇十一
    1. 公司概述
    本公司面向高校學(xué)生，以學(xué)生們的健康為宗旨，原料來源可靠，干凈衛(wèi)生。食品健康營養(yǎng)，物美價廉。從進貨到銷售個環(huán)節(jié)緊密相連，投資少，盈利快。爭取公司與學(xué)生雙贏。
    2．市場分析
    背景
    一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的質(zhì)量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域，再加上如今人們思想的現(xiàn)代化，越來越少的人愿意自己動手準備早餐，尤其是學(xué)生以及一些大中型公司的職工，一來由于早上時間急促，二來自配早餐過于麻煩，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠媱澥鞘钟星熬暗摹，F(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因，會買不到他們想吃的。這樣，如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性?，F(xiàn)在我們的服務(wù)對象初步定在學(xué)生與公司員工兩者上，是經(jīng)過深思熟慮的，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且學(xué)生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天。因此，對學(xué)生、公司員工實行我們的計劃是有根據(jù)且完全可行的。
    前景
    3.競爭分析
    食堂、各早餐店以及顧客本身。首先是食堂，學(xué)生們已經(jīng)習(xí)慣在食堂就餐，而且食堂既經(jīng)濟有衛(wèi)生，所以我們面對這個競爭對手時，應(yīng)從兩方面入手：一是食品本身，二是服務(wù)質(zhì)量及時間。食品方面，我們必須做到物廉價美及品種豐富，而服務(wù)方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關(guān)系，這樣既可以減少競爭壓力，同時也可以豐富我們的食物種類，從而達到共贏。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生、經(jīng)濟且合乎個人口味，但費時費力。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。
    總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí)，相信我們的計劃會有較大的前途。
    4.市場銷售戰(zhàn)略
    我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復(fù)印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢，同時也可上網(wǎng)，在我們的網(wǎng)站上查詢。并且在高校，小區(qū)，寫字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度。同時在長假來臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動?？傊覀兊男麄鲿艿轿?
    總店：
    可以在靠近學(xué)校比較集中或?qū)懽謽桥c小區(qū)的附近選一個店面，在較顯眼的，人流進出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之。 流動服務(wù)站：
    我們會有專門的銷售人員進行類似與定牛奶的方式來推廣我們的服務(wù)，方便了消費者，使他們很愉悅的和我們合作?；蛘叩揭恍└咝＠锩嫦蛲瑢W(xué)們宣傳，讓有興趣的人來加入我們。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。
    網(wǎng)站：
    通過建立網(wǎng)站的方式，在網(wǎng)上預(yù)定，聯(lián)系好要預(yù)定早餐的人，然后上門服務(wù)。服務(wù)到位!令接受我們服務(wù)的消費者吃下我們精心配制的早餐。
    還可以通過以下方式進行宣傳：信封，名片，公文夾，工作證，公章，單據(jù)，合同書，廣告，櫥窗，紀念品，目錄，包裝，門面，招牌，衛(wèi)生桶，毛巾，茶具，工交車，工作服，帽，胸卡.......
    5.公司管理結(jié)構(gòu)
    我們“早上好”早餐供應(yīng)公司是有限責(zé)任公司，由八個股東共同出資成立。
    1. 名稱：“早上好”早餐供應(yīng)有限責(zé)任公司。
    2. 經(jīng)營范圍：負責(zé)向?qū)ｉT的早餐店進購早餐并根據(jù)消費者需求配送早餐，送到消費者手中，并且準時送到。
    3. 公司注冊資本：50萬
    6股東轉(zhuǎn)讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉(zhuǎn)讓7公司的機構(gòu)：董事會：設(shè)董事長一名
    監(jiān)事會：監(jiān)事一名
    市場營銷部：經(jīng)理兩名，其余為十五名配送人員
    人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事)
    財會部：會計一名、出納一名
    8議事規(guī)則：定期召開董事會、股東大會，由董事會先得出初步議事決定，再交股東大會審核決定。
    9公司法定代表人：董事長
    10公司的解散事由：(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責(zé)令關(guān)閉。
    11清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結(jié)，辦理注銷登記。
    6.財務(wù)分析
    預(yù)算控制
    每年預(yù)算的.編制時間一般為上年年底，經(jīng)過企業(yè)管理層會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務(wù)，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的預(yù)算管理制度，將物品或勞物采購納入預(yù)算管理體系，嚴格控制預(yù)算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制，明確與采購工作相關(guān)的部門和崗位的職責(zé)、權(quán)限。1 請購人與采購分離。采購活動的提起是由生產(chǎn)或銷售部門、保管部門、技術(shù)部門等根據(jù)需要量和現(xiàn)有庫存量來制定的。這些使用資產(chǎn)的部門詳細填請購單，列明需要采購的品種、數(shù)量，然后教采購部門公開詢價。 2 采購人與請購審批人分離。
    3 采購執(zhí)行人與確定供應(yīng)商的決策人分離?？梢圆扇∫韵路椒ǎ嘿Y產(chǎn)使用部門、采購部門、財務(wù)審計部門和法律部門會簽采購合同。
    4 采購人與驗收管理人分離。
    5 采購人、驗收保管人、使用人與相關(guān)會計記錄人員分離。
    6 采購人與負責(zé)付款審批的人員分離。
    7 付款執(zhí)行人與付款審批人分離。
    8 付款執(zhí)行人與記錄應(yīng)付帳款的人員分離
    銷售與收款控制
    應(yīng)注意;
    1 接受訂單的人與負責(zé)核準付款條件的客戶信用調(diào)查工作的人分離。 2 填制銷貨通知的人與商平保管人員分離。
    3 開具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應(yīng)分離
    4 制定信用政策與執(zhí)行信用政策的人分離
    7 銷售部門內(nèi)銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)辦、審核、銷售通知單三個崗位分離
    8 各類銷售人員應(yīng)當根據(jù)具體情況實行崗位轉(zhuǎn)換
    訂單控制
    1 根據(jù)不同的客戶和銷售形式設(shè)計多種訂單格式，以滿足企業(yè)內(nèi)各個部門協(xié)調(diào)工作，相互制約的經(jīng)營管理需要。
    2 領(lǐng)用發(fā)票是應(yīng)簽字，并注明所領(lǐng)發(fā)票的起訖號碼，不得領(lǐng)用空白發(fā)票
    3 開具發(fā)票必須以發(fā)票通知單等有關(guān)憑證上載明的客戶名稱、日期、數(shù)量、單價和金額等為依據(jù)如實填寫各項內(nèi)容，不得開具抽底發(fā)票。
    2 分析退貨原因，追究責(zé)任，正確處罰相關(guān)責(zé)任人3 建立銷售折止和銷售返回的核準制度。
    4 建立退貨驗收制度和退款審查制度
    訂貨控制
    當清貨單被批注執(zhí)行時，采購部門向各家供應(yīng)商發(fā)出間價單，比較供貨商的價格、質(zhì)量、可享受的折扣、付款條件、交貨時間、售后服務(wù)和供應(yīng)商信譽等相關(guān)資料，在綜合考慮各方因素的基礎(chǔ)上，初步?jīng)Q定適合的供應(yīng)商，進一步接觸，進行談判。
    企業(yè)納稅計劃
    公司企業(yè)與合伙企業(yè)選擇
    有限責(zé)任公司：1采取有限責(zé)任制2股東負有有限債務(wù)責(zé)任，
    有限責(zé)任公司具有獨立法人資格。
    所得稅繳納中有關(guān)廣告費指出的有關(guān)規(guī)定;
    1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)。
    2. 業(yè)務(wù)宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：納稅人支付給職工的工資，按照計稅工資扣除，此外分別按照計稅工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會經(jīng)費，職工福利費，職工教育經(jīng)費，采用年終獎形式(節(jié)稅)
    利潤納稅籌劃
    4.損彌補節(jié)稅籌劃：
    若發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn)，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。
    年度計劃
    3 人力計劃 參見公司構(gòu)成
    4 財務(wù)計劃 參見財務(wù)預(yù)算
    7.附錄
    前期固定支出運輸面包車 2 4000 80000
    自行車 20 100/輛 2000
    場地裝修 10000
    電腦 5 3500/臺 17500
    辦工桌椅 8 200/套 1600
    電話 10 200/個 2000
    傳真 1 600 600
    空調(diào) 2 5000/臺 10000
    員工統(tǒng)一服裝 30 50/套 1500
    其他 4000
    129200
    預(yù)計財務(wù)支出表(第一年)
    每月固定支出 數(shù)量 數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月)
    普通員工工資 30 350/月 10500
    管-理-員工工資 8 800/月 6400
    水電雜費 2000/月 12000
    宣傳費用 5000/月 5000總固定支出 23900
    流動支出
    購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬
    食物變質(zhì)虧損 20 5/份 100
    物品損壞及維修 500
    流動資金 20萬
    預(yù)計財務(wù)收入
    預(yù)計財務(wù)毛利潤 104000
    凈利潤 79500
    第一年第一個月的支出
    早餐成本+運輸?shù)荣M用=72000元
    第一年收回成本，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展，第三年括展營業(yè)點。利潤：874500元
    第三年預(yù)算預(yù)計利潤：954000元 第二年預(yù)算：預(yù)計
    一、公司基本情況
    1．名稱：“愛心”早點配送有限責(zé)任公司
    住所：合川區(qū)希爾安大道
    2．經(jīng)營范圍：負責(zé)向?qū)ｉT的早餐店進購早餐并根據(jù)消費者需求配送早餐，送到消費者手中，并且準時送到。
    3．公司構(gòu)成：我們“愛心”早點供應(yīng)公司是有限責(zé)任公司，由八個股東共同出資成立。
    4．公司注冊資本：50萬
    5．股東姓名：
    6．股東出資方式：實際資金額
    7．股東轉(zhuǎn)讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉(zhuǎn)讓
    8．公司的機構(gòu)：董事會：設(shè)董事長一名
    監(jiān)事會：監(jiān)事一名
    市場營銷部：經(jīng)理兩名，其余為十五名配送人員
    人事部：經(jīng)理兩名（其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事）
    財會部：會計一名、出納一名
    9．議事規(guī)則：定期召開董事會、股東大會，由董事會先得出初步議事決定，再
    交股東大會審核決定。
    10．公司法定代表人：董事長
    11．公司的解散事由：（1）股東大會決議解散；（2）因公司合并或者分立需要
    解散的；（3）違反法律行政法規(guī)被依法責(zé)令關(guān)閉。
    12．清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結(jié)，辦理注銷登記。
    二、產(chǎn)品與服務(wù)描述
    根據(jù)我們做的調(diào)查問卷顯示，90%都有吃早餐的習(xí)慣，這就為我們的計劃提供了一個良好的契機。
    首先，確定我們的消費主體，以及消費水平。根據(jù)調(diào)查，70%的早餐消費水平都在2-3元，他們不會在早餐上花過多的錢。所以我們的合作伙伴應(yīng)尋找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必須為他們提供物美價廉的食品，我們的服務(wù)費不應(yīng)過高。 其次，送餐時間。根據(jù)調(diào)查，80%的早餐時間都在7點左右，所以我們不僅要提早進行準備工作，還要與合作伙伴作好溝通工作，因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物。
    再次，早餐的內(nèi)容也是一個重要的問題，90%還是會選擇比較普通的、低價格的傳統(tǒng)食物，如：粥，牛奶、包子、豆?jié){、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們即可以確定我們的合作對象，有可以制定比較有規(guī)律的早餐表。當然其余的食物可以根據(jù)個人喜好來定，如果有必要，我們會額外增加其他的早餐品種。
    著肚子上課或者開始一天的工作。
    有的消費者不選擇叫外賣是有原因的，例如：擔(dān)心外賣費太高，食物不衛(wèi)生不新鮮，不能及時吃到早餐等。所以，我們首先必須要客戶們對我們產(chǎn)生足夠的信任感，比如事先說明我們的服務(wù)質(zhì)量，保鮮、衛(wèi)生技術(shù)，派送速率及合理的服務(wù)費等。這樣這個問題是容易克服的，這個問題應(yīng)該不成問題。
    最后，雖然有很35%的調(diào)查對象是不能接受我們的配送計劃，20%是無所謂，但是他們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ馁徺I力，如果服務(wù)品質(zhì)好，他們也是能夠接受的。還有45%的被調(diào)查者是可以接受我們的上門服務(wù)的，他們表示這樣的服務(wù)很人性化，具有一定的市場潛力。因此，我們的可行性還是很大的。只要我們提供合乎客戶要求的服務(wù)，他們便會接受并支持這一計劃。
    總之，在進行了市場調(diào)查之后，我們可以從數(shù)據(jù)看出：我們的市場廣闊，前景可觀。
    三、行業(yè)及市場
    （一）背景
    一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的質(zhì)量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域，再加上如今人們思想的現(xiàn)代化，越來越少的人愿意自己動手準備早餐，尤其是學(xué)生以及一些大中型公司的職工，一來由于早上時間急促，二來自配早餐過于麻煩，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠媱澥鞘钟星熬暗摹，F(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因，會買不到他們想吃的。這樣，如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎？這也再次說明了我們的計劃的可行性?，F(xiàn)在我們的服務(wù)對象初步定在學(xué)生與公司員工兩者上，是經(jīng)過深思熟慮的，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且學(xué)生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天。因此，對學(xué)生、公司員工實行我們的計劃是有根據(jù)且完全可行的。
    （二）前景
    雖然現(xiàn)在我們的市場還不大，許多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐，然后舒舒服服吃下營養(yǎng)早餐。許多學(xué)生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我們公司有信心把市場擴大。我們公司的早點種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的。
    （三）競爭對手
    《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！苯?jīng)營也一樣，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。
    我們這個創(chuàng)業(yè)計劃主要經(jīng)營的是早餐配送，而重要的服務(wù)對象是學(xué)生和各家公司，以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據(jù)市場調(diào)查，大部分人是選擇出去吃早餐，或在家自己做的。所以我們的競爭對手應(yīng)是食堂、各早餐店以及顧客本身。
    首先是食堂，學(xué)生們已經(jīng)習(xí)慣在食堂就餐，而且食堂既經(jīng)濟有衛(wèi)生，所以我們面對這個競爭對手時，應(yīng)從兩方面入手：一是食品本身，二是服務(wù)質(zhì)量及時間。食品方面，我們必須做到物廉價美及品種豐富，而服務(wù)方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關(guān)系，這樣既可以減少競爭壓力，同時也可以豐富我們的食物種類，從而達到共贏。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生、經(jīng)濟且合乎個人口味，但費時費力。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。
    總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí)，相信我們的計劃會有較大的前途。
    （四）銷售計劃。根據(jù)市場調(diào)查，在平時 我們公司的顧客群可分為3部分；1住校大學(xué)生2公司員工3小區(qū)住戶，我們將對他們做一定的宣傳，以方便快捷并美味的早點吸引他們。
    在節(jié)假日，我們的顧客群則是大眾，使人人都享受一個完全放松的假期
    （五）材料供應(yīng)計劃。1. 食品：我們與鄉(xiāng)村基、德客士等供應(yīng)早點的餐飲店聯(lián)系，有他們提供各類早點。 2. 運輸工具 購買貨車以及自行車。 3 .保溫工具 向工廠訂制。
    四、營銷策略
    我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復(fù)印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢，同時也可上網(wǎng)，在我們的網(wǎng)站上查詢。并且在高校，小區(qū)，寫字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度。同時在長假來臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動?？傊?，我們的宣傳會很到位。
    （一）總店：
    可以在靠近學(xué)校比較集中或?qū)懽謽桥c小區(qū)的附近選一個店面，在較顯眼的，人流進出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之。
    （二）流動服務(wù)站：
    我們會有專門的銷售人員進行類似與定牛奶的方式來推廣我們的服務(wù)，方便了消費者，使他們很愉悅的和我們合作?；蛘叩揭恍└咝＠锩嫦蛲瑢W(xué)們宣傳，讓有興趣的人來加入我們。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。
    （三）網(wǎng)站：
    通過建立網(wǎng)站的方式，在網(wǎng)上預(yù)定，聯(lián)系好要預(yù)定早餐的人，然后上門服務(wù)。服務(wù)到位。令接受我們服務(wù)的消費者吃下我們精心配制的早餐。
    還可以通過以下方式進行宣傳：信封，名片，公文夾，工作證，公章，單據(jù)，合同書，廣告，櫥窗，紀念品，目錄，包裝，門面，招牌，衛(wèi)生桶，毛巾，茶具，工交車，工作服，帽，胸卡.......
    五、財務(wù)預(yù)算
    早餐成本+運輸?shù)荣M用=72000元
    第一年收回成本，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展，第三年括展營業(yè)點。
    第二年預(yù)算：預(yù)計利潤：874500元
    第三年預(yù)算預(yù)計利潤：954000元
    六、風(fēng)險評估與防范
    我們這個計劃在這里進行風(fēng)險的評估。由于我們的計劃利潤隨著定餐人數(shù)承認的多少而有所變化，所以具有一定的風(fēng)險。我們是采用報表分析法對計劃做評估的，這種方法比較直觀，客觀和準確。
    失；銷售能力如何，是否形成產(chǎn)品積壓等。
    公司持有的風(fēng)險有經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。市場對公司產(chǎn)品的需求越穩(wěn)定，經(jīng)營風(fēng)險就越小。我們的這個計劃是適合大多數(shù)學(xué)生，上班族，和一部分的家庭。同時在假日會有比較好的銷售。所以需求量相對而言是比較穩(wěn)定的。而我們的售價變化不大，原料的采購價格，工人的工資變動也不大，經(jīng)營的風(fēng)險也就不會太大。
    對經(jīng)營風(fēng)險的防范，關(guān)鍵是對各種因素進行分析，避免其對生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響。首先要指定一份完善的商業(yè)計劃書，并進行全面的評估，以此來全面檢驗創(chuàng)業(yè)計劃的可行性，避免發(fā)生挫敗的可能性。第二，持續(xù)地降低成本可以通過以下途徑：
    （1）開發(fā)新產(chǎn)品，改進現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計，利用價值工程等方法提高產(chǎn)品的功能成本的比例；（2）采用先進的設(shè)備，工藝，材料（3）開展作業(yè)成本計算，作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。（4）改進員工的培訓(xùn)，提高技術(shù)水平，樹立成本意識。
    防范經(jīng)營風(fēng)險還要適度多緣化經(jīng)營，分散經(jīng)營性風(fēng)險。
    影響財務(wù)風(fēng)險的主要因素有：公司的負債率水平，投資回報水平，現(xiàn)金的流量和資產(chǎn)的流動性。
    用品不如食品?！懊褚允碁樘臁?，中國人有文明世界的飲食文化。食品的規(guī)模，品種，布局，結(jié)構(gòu)一般不予干涉。食品業(yè)投資也可大可小，切入較容易，選擇余地大。
    經(jīng)過我們?nèi)M成員的確切的市場調(diào)查之后，得到準確的數(shù)據(jù)。經(jīng)過我們?nèi)M成員的共同努力，我們制定了上述創(chuàng)業(yè)計劃書，這是符合市場需求的，是建立在消費者需求上的，因此這個計劃前景廣闊，是能成功付諸于實踐的。
    現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，特別在城市,大多數(shù)人早餐都是在外面買著吃，很少自己在家做的。開家早餐小吃店，前景是很好的。開家早餐小吃店，最重要的是選址，要有足夠的客流量，一般工廠、學(xué)校、居民區(qū)的客流量都很大，其次就是經(jīng)營范圍及服務(wù)人群的選擇，工廠附近你搞個茶餐廳肯定不合適，相反，小區(qū)附近，你搞個流動早餐車業(yè)不合適，再次最重要的就是早餐的種類和口味，這個是口碑宣傳的基礎(chǔ)！如果你想開早餐小吃店，自己沒經(jīng)驗，周圍親朋什么的也不懂。可以看一下下面的某創(chuàng)業(yè)者的早餐創(chuàng)業(yè)計劃書，也許對你會有所幫助。
    一、創(chuàng)業(yè)前的準備：主要產(chǎn)品及服務(wù)、服務(wù)人群！
    我想在學(xué)校開家早餐店，主賣米粉和粥。學(xué)校大概有5萬師生，學(xué)校周邊還有普通住戶，由于去市里有20多分鐘的車程，所以大家一般都在學(xué)校。學(xué)校中心有個商業(yè)中心，也就是小吃精品店之類的，學(xué)生上課都要經(jīng)過那，也是這學(xué)校最熱鬧的地方。那有好多餐飲店，卻沒有一個看上去比較衛(wèi)生的。我的老師說寧愿在家吃泡面也不去那吃，可學(xué)生不一樣啊，在那邊上還有家網(wǎng)吧學(xué)校的人大都在那上網(wǎng)，所以我想開家中檔的早餐店應(yīng)該有很賺吧！學(xué)校有4、5個食堂，可米粉和粥卻不怎么樣，我只在食堂吃過一次就在沒吃過了，在學(xué)校的論壇上也看到不少人攻擊學(xué)校的食堂。
    二、創(chuàng)業(yè)中：店鋪的選址及租賃、店鋪的裝修設(shè)計、服務(wù)流程、宣傳策劃！
    我準備租4間20平方的門面（那里全是平房，而且都是20平方左右）一月大概4000，廚房16平方，衛(wèi)生間和雜物間共8平方。簡單裝修，墻群為綠色，其余為白色，天花板用塑料綠色植物裝飾，玻璃門。希望給學(xué)生們一種清新、自然和放松的心情。圓大理石桌，鼓狀凳，靠墻則用方型桌。
    我認為大理石好清理，看上去也比較干凈。剛開店時在門前放些需要捐款的圖片資料，最好是校內(nèi)的。在門口旁放個捐款箱，告訴他們每天捐一角錢，世界將因為他們而改變。利用大學(xué)生的同情心，達到宣傳和滿足他們希望幫助他人的欲望。所以我的店里只有牛奶或豆?jié){賣9角錢，其他都賣整數(shù)，柜臺正對門口，上方是菜單和本店主題“讓一角錢傳達你的愛”，先在柜臺付帳點單，點單時服務(wù)員必須緊接著問需要牛奶還是豆?jié){，讓顧客沒有選擇不要的機會。然后由服務(wù)員拿單到廚房，客人那也留份單，最后由服務(wù)員從廚房上菜。
    這樣我還把慈善順便做了。早上應(yīng)該不愁客人，所以我放點英語學(xué)習(xí)方面的，畢竟一天之季在于晨嘛。中午大家一般都吃飯，所以我決定在中午搞促銷，在中午12點半放首外文歌，盡量選好聽的，第一個說出歌名的將免費吃一碗米粉或粥。晚上6點半同樣。
    三、費用的計算：裝修費用、房租、工資、營業(yè)管理費等！
    這樣還能增加在學(xué)校的知名度。要一名學(xué)徒也800吧，大概需要8萬元，裝修30000元（包括空調(diào)，廚房設(shè)備等），首付房租3個月12000，18000用于營業(yè)，20000做流動資金。
    我希望營業(yè)額是30000
    除去
    工資6500左右
    房租4000
    水電雜費1000左右
    煤氣2000
    稅收雜項1000
    說實話，原材料方面我還不太了解，不過我想過橋米線的生意那么大，米粉和粥的利潤肯定不小，而且自我感覺米粉和粥的成本比教低，所以原材料這項我的預(yù)算是30%。
    粗算下30000-14500-9150=7350 ，7350里的2350儲存用于寒暑假期的預(yù)備資金，自己能拿5000左右。平均每天要掙1000元，每位顧客平均消費4元的話，需要200多位顧客。
    創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語篇十二
    一、項目簡介 背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機會。 前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
    二、主要產(chǎn)品
    面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅 一般產(chǎn)品
    蛋糕、生日蛋糕 diy產(chǎn)品
    三、服務(wù)計劃 1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
    2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
    3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
    4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。
    四、競爭性分析 目前市場上面包店的不足
    1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
    2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。
    3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。
    4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。
    5、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場
    6、缺乏特色產(chǎn)品。
    我們的優(yōu)勢
    21、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。
    2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。
    3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
    4、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。
    diy：
    情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂
    其他: 親手制作蛋糕送人以表示心意
    五、營銷策略
    1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價。
    2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。
    3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗。
    4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。
    5、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。
    6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
    本店特色：
    diy，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。 diy服務(wù)流程：
    顧客需提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)diy專區(qū)，由一名店員指導(dǎo)，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內(nèi)包裝好，帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。
    3六、投資與收益分析 資金需求：
    1、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學(xué)附近
    2、裝修：1萬
    3、設(shè)備：2萬
    4、證件執(zhí)照：2000左右
    5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。
    裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在12萬左右。 收入分析:
    每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。
    (12萬由父母出資所得)
    七、風(fēng)險與防范措施
    風(fēng)險：
    1、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群。
    2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當今減肥當?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。
    3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。
    4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。
    防范措施：
    1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。
    2、針對女性-愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。
    3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
    4、新店開業(yè)準備例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。
    一、項目簡介
    背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機會。
    前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
    二、主要產(chǎn)品
    面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅 一般產(chǎn)品 蛋糕、生日蛋糕diy產(chǎn)品
    三、服務(wù)計劃
    1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
    2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
    3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
    4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。
    四、競爭性分析
    目前市場上面包店的不足
    1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
    2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。
    3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。
    4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。
    5、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場 6、缺乏特色產(chǎn)品。
    我們的優(yōu)勢
    1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。
    2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。
    3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
    4、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。
    diy：
    情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂
    其他：親手制作蛋糕送人以表示心意
    五、營銷策略
    1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價。
    2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。
    3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗。
    4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。 5、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。 6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
    本店特色：
    diy，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。
    diy服務(wù)流程：顧客需提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)diy專區(qū)，由一名店員指導(dǎo)，顧
    客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內(nèi)包裝好，帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。
    六、投資與收益分析
    資金需求：
    4、證件執(zhí)照：2000左右
    5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。
    裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在12萬左右。
    收入分析： 每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。 （12萬由父母出資所得） 七、風(fēng)險與防范措施 風(fēng)險：
    1、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群。
    2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當今減肥當?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。
    3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。
    4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。
    防范措施：
    1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。
    2、針對女性-愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包；對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。
    3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制
    了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
    4、新店開業(yè)準備例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。
    一、摘要
    隨著社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來越高。 但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受。
    然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時尚。
    縱觀當今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發(fā)品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn)。 藉此，我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背后的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。 而對于蛋糕這個傳統(tǒng)行業(yè)，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭。我們需要在競爭中脫引而出，需要一個品牌的慢慢建設(shè)，和一系列具有口碑的產(chǎn)品。
    我們的產(chǎn)品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點、甜品、奶酪制品，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實現(xiàn)現(xiàn)代消費者“求異”的心態(tài)。
    此外，我們還將建立一個電子商務(wù)的平臺，通過努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，實現(xiàn)雙線贏利，以達最終效益。
    我們將力爭圍繞一個理念創(chuàng)造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設(shè)并推廣，實現(xiàn)盈利。
    二、公司描述
    本公司是一個涉足餐飲行業(yè)的公司，其本身圍繞健康休閑的服務(wù)而建設(shè)，徐圖慢慢打造自身品牌，并占有市場的份額。
    公司涉足的是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但公司是一個站在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上，不斷求新、求發(fā)展、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭，但公司不會以一個新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹。而是以一個求學(xué)求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個市場的部分份額，以求不斷壯大。 公司主營：中日西式蛋糕，各種風(fēng)格口味的甜品、點心、奶酪制品，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康、時尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實現(xiàn)雙贏。
    另外，公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺，打造一個屬于自己的絡(luò)銷售平臺，并實施以專門的門對門配送，實現(xiàn)品牌的對接，采取雙線銷售的模式，將生產(chǎn)銷售與服務(wù)真正一體化，最大限度的提升公司的價值，并滿足顧客的不同需求。
    三、公司的宗旨
    一、 公司將秉承綠色、健康、時尚的理念。盡最大的責(zé)任賦予自己使命感， 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時，使自己得到被認同。
    二、 我們將以提供各種口味的蛋糕、點心、飲品為根本，立足于市場，放眼于將來，服務(wù)于顧客。
    三、 經(jīng)營宗旨：綠色、健康、時尚。責(zé)任賦予使命，微笑帶以尊重。
    四、公司的目標
    一、 公司的產(chǎn)品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產(chǎn)品所針對的'顧客群分布各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等。
    二、 一個新產(chǎn)品推出后，自然會吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的產(chǎn)品，做到推陳出新，從少到多，推出越來越多屬于本公司特色的產(chǎn)品，在此行業(yè)中做出自己的特色。
    三、 公司在顧客的立場上，會盡最大努力對顧客負責(zé)，以建立優(yōu)良的口碑，為公司樹立
    起較好的形象，以達到品牌的建設(shè)。
    四、 最重要的，公司要實現(xiàn)盈利。理想中，一個三年計劃，第一年立足市場，第二年市場拓展，第三年實現(xiàn)真正盈利。
    五、經(jīng)營項目及內(nèi)容
    作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是提供單一的產(chǎn)品，周到的服務(wù)，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經(jīng)營的是特色產(chǎn)品、店內(nèi)服務(wù)、店員服務(wù)。
    一、 經(jīng)營主產(chǎn)品：
    各式中西蛋糕、糕點，甜品，奶酪制品
    前期，我們將有“科薩米爾”或者“85度c”為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新，保證質(zhì)量，并加以改進，最終推出自己的產(chǎn)品。 我們還會雇傭?qū)I(yè)的烘焙師專門設(shè)計改進，推出屬于自己的特色產(chǎn)品，成為公司的品牌項目。還會在各個節(jié)假日或者不同季節(jié)，推出專門的主打產(chǎn)品。
    各類新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品
    蔬果汁飲品，將以各種產(chǎn)品配方，采購最新鮮飽滿的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到盡可能不流失任何原汁與營養(yǎng)價值的目標，給予顧客最新鮮最富有營養(yǎng)的時鮮果蔬飲料。
    套餐類
    特別針對現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養(yǎng)套餐。將每份產(chǎn)品都做到價值可取。
    二、 優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境
    傳統(tǒng)蛋糕店，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品，以及其本身的品牌價值。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閑時光，追求一種輕松寫意的溫馨感。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的明亮色調(diào)，給人一種更放松的感覺。如配合堂吃，時尚又人性化的桌椅擺設(shè)，配合主環(huán)境，給人以輕松自在的溫馨感。再加上些許精致的小擺設(shè)，在小細節(jié)就給顧客留下深刻的印象。
    三、 輕松親戚的店員服務(wù)
    無論什么行業(yè)，顧客都是重中之重，更何況服務(wù)行業(yè)，顧客便是上帝，所以優(yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的。店員應(yīng)該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系，在營業(yè)過程中，主動與顧客進行交流，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感。這是培養(yǎng)一定基數(shù)固定顧客的好方法。
    我們將統(tǒng)一店員的著裝，培訓(xùn)店員有統(tǒng)一的迎賓口號，禮貌謙虛，微笑服務(wù)。
    六、經(jīng)營原則
    一、 誠實守信原則。對消費者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質(zhì)量過關(guān)。
    二、 微笑服務(wù)原則。顧客是上帝，將會是一種真實的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。
    三、 雙贏互惠原則。在誠實的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠，既達到我們創(chuàng)業(yè)的目的，也讓消費者滿意。
    七、市場分析
    我們計劃在飲食服務(wù)行業(yè)競爭，相信這個行業(yè)發(fā)展趨勢將向著環(huán)境健康導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量發(fā)展。
    隨著現(xiàn)代人生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，在日常生活中，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的。 雖然市場機會在眼前，但是它存在的市場競爭也是極大的，這是一個極具挑戰(zhàn)力的市場。
    糕點及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色，尤其受到年青人的青睞。其本身的營養(yǎng)價值也頗高，所以一部分人將其當做正餐來食用，可見其在市場的前景。
    我們可以先將目標市場定位于白領(lǐng)一族，他們早出晚歸，很多時候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩停峁﹥?yōu)質(zhì)健康的糕點小吃及果蔬飲品。所以，早點是我們必須加強的賣點，以吸收并鞏固一類顧客。
    隨著社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來越高。 但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受。
    然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時尚。
    縱觀當今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發(fā)品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn)。
    藉此，我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背后的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。
    而對于蛋糕這個傳統(tǒng)行業(yè)，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭。我們需要在競爭中脫引而出，需要一個品牌的慢慢建設(shè)，和一系列具有口碑的產(chǎn)品。
    我們的產(chǎn)品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點、甜品、奶酪制品，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實現(xiàn)現(xiàn)代消費者“求異”的心態(tài)。
    此外，我們還將建立一個電子商務(wù)的平臺，通過努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，實現(xiàn)雙線贏利，以達最終效益。
    我們將力爭圍繞一個理念創(chuàng)造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設(shè)并推廣，實現(xiàn)盈利。
    公司描述
    本公司是一個涉足餐飲行業(yè)的公司，其本身圍繞健康休閑的服務(wù)而建設(shè)，徐圖慢慢打造自身品牌，并占有市場的份額。
    公司涉足的是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但公司是一個站在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上，不斷求新、求發(fā)展、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭，但公司不會以一個新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹。而是以一個求學(xué)求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個市場的部分份額，以求不斷壯大。
    公司主營：中日西式蛋糕，各種風(fēng)格口味的甜品、點心、奶酪制品，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康、時尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實現(xiàn)雙贏。
    另外，公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺，打造一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，并實施以專門的門對門配送，實現(xiàn)品牌的對接，采取雙線銷售的模式，將生產(chǎn)銷售與服務(wù)真正一體化，最大限度的提升公司的價值，并滿足顧客的不同需求。
    公司的宗旨
    一、 公司將秉承綠色、健康、時尚的理念。盡最大的責(zé)任賦予自己使命感，
    讓顧客得到充分的尊重與享受的同時，使自己得到被認同。
    二、 我們將以提供各種口味的蛋糕、點心、飲品為根本，立足于市場，放眼
    于將來，服務(wù)于顧客。
    三、 經(jīng)營宗旨：綠色、健康、時尚。責(zé)任賦予使命，微笑帶以尊重。
    公司的目標
    一、 公司的產(chǎn)品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等。
    二、 一個新產(chǎn)品推出后，自然會吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的產(chǎn)品，做到推陳出新，從少到多，推出越來越多屬于本公司特色的產(chǎn)品，在此行業(yè)中做出自己的特色。
    三、 公司在顧客的立場上，會盡最大努力對顧客負責(zé)，以建立優(yōu)良的口碑，為公司樹立起較好的形象，以達到品牌的建設(shè)。
    四、 最重要的，公司要實現(xiàn)盈利。理想中，一個三年計劃，第一年立足市場，第二年市場拓展，第三年實現(xiàn)真正盈利。經(jīng)營項目及內(nèi)容作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是提供單一的產(chǎn)品，周到的服務(wù)，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經(jīng)營的是特色產(chǎn)品、店內(nèi)服務(wù)、店員服務(wù)。
    一、 經(jīng)營主產(chǎn)品：
    各式中西蛋糕、糕點，甜品，奶酪制品前期，我們將有“科薩米爾”或者“85度c”為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新，保證質(zhì)量，并加以改進，最終推出自己的產(chǎn)品。
    我們還會雇傭?qū)I(yè)的烘焙師專門設(shè)計改進，推出屬于自己的特色產(chǎn)品，成為公司的品牌項目。還會在各個節(jié)假日或者不同季節(jié)，推出專門的主打產(chǎn)品。
    各類新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品蔬果汁飲品，將以各種產(chǎn)品配方，采購最新鮮飽滿的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到盡可能不流失任何原汁與營養(yǎng)價值的目標，給予顧客最新鮮最富有營養(yǎng)的時鮮果蔬飲料。
    套餐類
    特別針對現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養(yǎng)套餐。將每份產(chǎn)品都做到價值可取。
    二、 優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境
    傳統(tǒng)蛋糕店，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品，以及其本身的品牌價值。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閑時光，追求一種輕松寫意的溫馨感。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的明亮色調(diào)，給人一種更放松的感覺。如配合堂吃，時尚又人性化的桌椅擺設(shè)，配合主環(huán)境，給人以輕松自在的溫馨感。再加上些許精致的小擺設(shè)，在小細節(jié)就給顧客留下深刻的印象。
    三、 輕松親戚的店員服務(wù)
    無論什么行業(yè)，顧客都是重中之重，更何況服務(wù)行業(yè)，顧客便是上帝，所以優(yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的。店員應(yīng)該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系，在營業(yè)過程中，主動與顧客進行交流，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感。這是培養(yǎng)一定基數(shù)固定顧客的好方法。
    我們將統(tǒng)一店員的著裝，培訓(xùn)店員有統(tǒng)一的迎賓口號，禮貌謙虛，微笑服務(wù)。經(jīng)營原則
    一、 誠實守信原則。對消費者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質(zhì)量過關(guān)。
    二、 微笑服務(wù)原則。顧客是上帝，將會是一種真實的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。
    三、 雙贏互惠原則。在誠實的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠，既達到我們創(chuàng)業(yè)的目的，也讓消費者滿意。
    市場分析
    我們計劃在飲食服務(wù)行業(yè)競爭，相信這個行業(yè)發(fā)展趨勢將向著環(huán)境健康導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量發(fā)展。隨著現(xiàn)代人生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，在日常生活中，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的。
    雖然市場機會在眼前，但是它存在的市場競爭也是極大的，這是一個極具挑戰(zhàn)力的市場。蛋糕店，或者果汁飲料奶茶店，在嘉興比比皆是。
    但是諸如某些進駐內(nèi)地十數(shù)年的老牌蛋糕店，雖然具有很好的口碑及顧客群，其品牌也是一個長年累月積累下來的。且其本身只是以蛋糕為主要經(jīng)營項目。 再如那些滿大街都是的奶茶店、果汁店，他們都以飲品為主要產(chǎn)品。
    優(yōu)勢，且很多都沒有一個綠色、健康的理念。我們將自己的理念注入這個多元化發(fā)展的市場，積極開拓，力求更新，必將可以將自己優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致。我們可以利用市場的需求，打造自己的特色，利用產(chǎn)品的高質(zhì)量，優(yōu)雅的環(huán)境，利用親近自然的服務(wù)打動和籠絡(luò)顧客。打造“自然的純粹與甜美”，慢慢提高知名度，然后申請品牌專利，實行品牌加盟，達到一個連鎖的形態(tài)。我們有了自己的品牌價值，招攬更多的加盟商，市場占有率就越大。
    目標市場
    糕點及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色，尤其受到年青人的青睞。其本身的營養(yǎng)價值也頗高，所以一部分人將其當做正餐來食用，可見其在市場的前景。
    我們可以先將目標市場定位于白領(lǐng)一族，他們早出晚歸，很多時候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩?，提供?yōu)質(zhì)健康的糕點小吃及果蔬飲品。所以，早點是我們必須加強的賣點，以吸收并鞏固一類顧客。
    創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語篇十三
    火鍋店正在成為中國餐飲行業(yè)里一道亮麗的風(fēng)景線，隨著吃火鍋的消費者不斷增加，餐飲經(jīng)濟的火鍋行業(yè)的越來越受關(guān)注。進行火鍋店創(chuàng)業(yè)投資無疑具有十分廣闊的市場前景。今天我們就來全面分析一下火鍋店的市場及前景：
    一，火鍋市場調(diào)查：
    1、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素。
    2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。
    3、周邊環(huán)境對火鍋的影響，包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等;基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩?、消費人群、金融、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施;措施優(yōu)惠，如稅務(wù)、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策。
    二，火鍋市場的劃分：
    1、地理位置：火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體;而同一店和鍋品到了不同地域也會有變化。
    2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差異，對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種要求也不同。
    3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客、的職業(yè)、收入等外，還要分析其動機，是傳統(tǒng)節(jié)儉型、經(jīng)濟實惠型、新潮沖動型，還是豪華張揚型等，才能取得實效。
    平、顧客的信賴等有關(guān)。
    三，火鍋市場的定位：
    1、按檔次分：高、中、低檔，或豪華店、風(fēng)味店、大眾店、自助店等;
    2、按功能分：特色火鍋、快餐火鍋、小火鍋、滋補火鍋等;
    開店前要根據(jù)這些標準，結(jié)合自身特點，選擇自己的經(jīng)營品種。
    價格的定位，影響經(jīng)營的重要因素之一，在其它條件成熟后，價格是決定因素：
    1、高低結(jié)合法：在開業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋、高水平服務(wù)、較低廉的價格迎接顧客?？梢院芸熠A得顧客、樹立形象、打開局面，實現(xiàn)正常經(jīng)營。
    2、高高結(jié)合法：起點高，效益也高。以高質(zhì)量火鍋、高檔次的環(huán)境、高品位的裝修、高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險大、利潤也大，進入良性循環(huán)后收益也很大。
    3、品牌壟斷法：獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價格經(jīng)營火鍋，但品種的風(fēng)味特色要保持不變。
    4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化的價格低價供應(yīng)，以薄利多銷為主。
    四，火鍋店的經(jīng)營形式：
    1、獨立經(jīng)營：
    因此，要采取獨立經(jīng)營方式開辦火鍋店，必須要有獨特的火鍋品種、較好的口岸、比較充足的資金等。
    2、合伙經(jīng)營：
    此類火鍋店是有幾個人分別出資、或分別以技術(shù)、設(shè)備、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店，進行經(jīng)營。在經(jīng)營上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制，遇到各種問題，由合伙人一致協(xié)商解決。其優(yōu)點有：在達成經(jīng)營共識的前提下，解決開店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢，團結(jié)互助，形成合力;可以互相制約，彌補不足之處，建立監(jiān)督機制;與市場聯(lián)系緊密，信息較多，可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種，把握市場動態(tài)，緊跟消費者需求。其不足之處為：合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個合伙人不負責(zé)任或脫離合伙關(guān)系，經(jīng)營便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟損失。
    因此，要采取合伙經(jīng)營火鍋店，需要達成共同的經(jīng)營意識，具有較高的素質(zhì)，要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書，明確責(zé)權(quán)利及利潤分配等。
    3、特許經(jīng)營：
    特許經(jīng)營作為一種先進的經(jīng)營方式，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營形式，其優(yōu)點和效果均十分明顯。
    一個火鍋企業(yè)計劃實行特許經(jīng)營時，具體方法措施包括：多種形式進行連鎖加盟;對火鍋企業(yè)的品牌要素進行注冊;成立統(tǒng)一的管理機構(gòu);管理規(guī)范化;清理凈化市場;開展連鎖配送等。
    實行特許加盟時應(yīng)該注意幾個關(guān)鍵問題，其一是找準市場的需求定位;其二是由點到面，全面開花;其三是抓好人力資源。
    創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語篇十四
    項目負責(zé)人：姜松
    “早一點”早餐供應(yīng)項目
    經(jīng)營范圍:由公司制作早餐向預(yù)定單的同學(xué)配送早餐
    公司的機構(gòu)：董事會：設(shè)董事長一名監(jiān)事會：監(jiān)事一名
    市場營銷部：經(jīng)理兩名，其余為十五名配送人員
    人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事)財會部：會計一名、出納一名
    公司法定代表人：董事長
    服務(wù)項目介紹：
    “早一點”校園早餐店最大的特色就是可配送服務(wù)，保證早餐質(zhì)量，確保時
    間合理。3元起送，根據(jù)調(diào)查將分為7:00,7:30,8:00,8:30，四個時間段進行配送。如果有同學(xué)希望在別的時間配送，需額外支付運送費，我們將保質(zhì)保量為大家竭誠服務(wù)。
    創(chuàng)業(yè)背景：
    俗話說：“一年之計在于春，一日之計在于晨?！爆F(xiàn)如今，大學(xué)生快節(jié)奏的校園生活讓他們沒辦法好好吃上一頓熱乎乎而又營養(yǎng)的早飯，他們有的前一夜或在拼命學(xué)習(xí)，或在努力工作，或放松狂歡。但是，隨著生活水平的提高，學(xué)生們又越來越注意養(yǎng)生，因此早餐成了大學(xué)生生活中不可或缺的一部分。
    市場前景：
    根據(jù)問卷調(diào)查及隨機訪問分析，早餐配送的市場前景在我校是非?？捎^的，大部分同學(xué)認為只有吃了早餐才能更好地學(xué)習(xí)。還有一種潛在因素是，有的同學(xué)比較懶，起得遲，往往沒有時間去買早餐，而為了能更好地聽課，他們?nèi)韵Ｍ茉谏险n前吃到早餐補充自己的體力。在我們學(xué)校，雖然有很多餐廳都提供早餐，但是有很多同學(xué)因睡過頭或南北方口味差異沒有自己喜歡吃的東西而不吃早飯，導(dǎo)致身體素質(zhì)下降，學(xué)習(xí)效率下降。而如果他們能在寢室享受自己的早餐，那么不僅“早吃好”的問題解決了，其他同學(xué)老師也不用忍受“滿屋飄香”的狀況，所以早餐配送是“適時化”、“合理化”、“必要化”的服務(wù)。
    市場調(diào)查：
    和要求，我們對南航學(xué)生進行了一次調(diào)研，調(diào)查采取紙質(zhì)問卷和網(wǎng)絡(luò)問卷結(jié)合的方式，調(diào)查內(nèi)容包括品種和產(chǎn)品質(zhì)量，口味情況和市場需求，調(diào)查覆蓋了大一到大四、各學(xué)院的學(xué)生近20xx人，并得到了學(xué)生們的廣泛支持，經(jīng)過后期的數(shù)據(jù)分析處理，我們獲得了有效的信息。
    創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語篇十五
    二、行業(yè)分析
    三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
    四、店面選址
    五、裝修與設(shè)備購買
    六、人力資源規(guī)劃
    七、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色。
    八、營銷策略
    九、財務(wù)需求與運用
    十、風(fēng)險與風(fēng)險管理
    十一、中長期規(guī)劃
    二、行業(yè)分析
    奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
    對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3。5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。
    由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
    三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
    本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
    另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)?；疽茫?、學(xué)會品味奶茶；2、原料成份配方；3、調(diào)味份量與時間；4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；5、調(diào)味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
    四、店面選址
    奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的.高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
    五、裝修與設(shè)備購買
    裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
    設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：
    1、封口機
    帶有計數(shù)器，一般賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
    2、封口膜
    一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
    3、冰柜
    一般購買雙
    創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語篇十六
    一、項目描述
    1、項目背景
    學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設(shè)計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本。
    近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
    據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費在5元左右。因此，為開設(shè)校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。
    2、項目宗旨
    (1)符合目標消費者需求——便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。
    (2)為消費者提供方便——就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置。
    3、項目介紹
    經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。
    4、管理隊伍
    尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關(guān)的注冊;確立商店地址進行裝修設(shè)計;商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確。
    組織結(jié)構(gòu)：
    店長1名：主要負責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。
    會計1名：負責(zé)對商場進行日常的財務(wù)結(jié)算。
    收銀員2名：負責(zé)收銀及送貨工作。
    理貨員6名：負責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購，2名送貨、2名理貨保管員。
    5、配套設(shè)施
    (1)固定設(shè)施
    天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
    地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
    招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特。點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
    店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
    墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
    音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
    (2)經(jīng)營設(shè)備
    電腦——一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
    軟件——與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理(如果是自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng))。
    收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。
    貨架——以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可。
    冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
    其他設(shè)備——如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。
    二、產(chǎn)品與服務(wù)
    1、商品類別
    商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購買，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。
    品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學(xué)生的需求。
    性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經(jīng)營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時間，也避免給人經(jīng)營“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費喜好的品牌。
    根據(jù)前文分析，大學(xué)生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購進新品、包裝時尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開發(fā)的獨有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過認真的市場調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高采購議價能力，降低進貨成本。
    商品及時更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經(jīng)營商品種類的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應(yīng)消費者口味的變化和新鮮感，這20% 的商品是經(jīng)常變換的。
    校園便利店的延伸項目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印，電話卡、手機卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學(xué)生這部分的需求量非常驚人?？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)范和流行，大學(xué)生快遞需求正迅速增長。dhl、ups等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點。培訓(xùn)報名、旅游服務(wù)，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，大學(xué)生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
    2、服務(wù)策略
    營業(yè)長度：通常便利店都是24小時營業(yè)，但大部分學(xué)校有門禁，規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(流動客源多寡)，及學(xué)校情況(門禁時間及學(xué)生遵守程度)，在充分觀察研究后確定營業(yè)時間。
    營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間，只有部分學(xué)生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開學(xué)，學(xué)生采購生活用品的時候。
    此外，便民服務(wù)會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產(chǎn)。送貨上門服務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學(xué)生出于各種原因，尤其雨天天氣時，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學(xué)校都有開辟學(xué)生自己經(jīng)營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食無法經(jīng)營。校園便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。
    網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用qq等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運作。
    無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至?xí)谀承r間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費微波爐、atm取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。
    三、市場分析與選址分析
    1、市場定位
    便利店定位在價格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。服務(wù)時間長，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
    2、目標市場
    校園便利店瞄準的是大學(xué)生(及部分教職員工)的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢、大學(xué)生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。
    3、選址分析
    靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500-3000個商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調(diào)研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。
    避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優(yōu)勢;同時，做好市場調(diào)查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持?？蛇x擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設(shè)計。
    便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應(yīng)平均視之。控制密集程度。從國外便利店的發(fā)展實踐看，每2500-4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2-7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達到170家左右的時候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。
    四、市場與銷售
    1、市場計劃
    2、銷售策略
    促銷活動一
    促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機會贏取一百元校園便利店消費券。當天抽取一張，其次連續(xù)6星期，每周送出1張消費券!同時有大量精美禮品，100%中獎。
    相關(guān)事項：
    1.每張收據(jù)只限參加一次?，F(xiàn)場當時抽取，抽獎后小票回收作廢。
    2.參加顧客若贏取了消費券，可在便利店購買任何正價商品。
    3.消費券活動期內(nèi)有效，若中獎?wù)哌^期使用消費券則屬作廢論。
    4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。
    5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。
    促銷活動二
    促銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優(yōu)惠由早晨開始。
    促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，前五十名顧客排隊領(lǐng)取價值十元的抵價券。去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應(yīng)價格。抵價券不可重復(fù)使用。
    相關(guān)事項：
    1.每人每天只限參加一次。
    2.參加之顧客贏取了抵價券，可在便利店購買任何正價商品。
    3.抵價券活動期內(nèi)有效，若中獎?wù)哌^期使用抵價券則屬作廢論。
    4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。
    5.此項促銷活動不與抽獎活動同時參加。
    優(yōu)惠活動包括(此活動長期有效)：
    1.當天消費正價商品滿二十元憑小票可免費贈送精美小禮品。
    2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡，將每次消費額(滿十元)的金額計入積分卡里(一元一分)，當月積分滿一百五可超于抽獎(100%中獎)。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。
    3.實行早餐vip制，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。
    4.每天一款特價商品，保證低于長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。
    溫馨提示：免費贈品不可與其他優(yōu)惠促銷活動同時參加。
    3、銷售伙伴
    采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動期的校園綜合商店經(jīng)營方更是有利。采用這種經(jīng)營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優(yōu)勢：
    a.降低經(jīng)營風(fēng)險;
    b.獲得強而有力商品渠道支持;
    c.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價格優(yōu)勢;
    d.可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及經(jīng)驗;
    e.提升校園綜合商店知名度提高等。
    4、定價策略
    便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不采用降價促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費者所負擔(dān)的流通功能越多，消費者為購買流通服務(wù)支付的費用就越高。其次，便利店多開設(shè)在人流較大的黃金地點，租金較超市高出許多，定價高是對租金的一種補償。
    但是因為校園便利店的目標群體都是經(jīng)濟情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價格?？刹扇∫韵露▋r方式：
    逆向定價?？紤]大學(xué)生的承受力，先通過調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價格，再考慮成本費用，以獲取圈套的利潤。
    對比定價。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價，而擬就明確、系統(tǒng)的價格策略。校園便利店若經(jīng)營與超市相同的產(chǎn)品時，價格不可太高，否則會留下價格很高的惡劣印象;經(jīng)營超市沒有的商品或自有產(chǎn)品時，才可拉高價格，用這部分商品互補盈虧。
    差別定價。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價不宜過高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意，定價應(yīng)盡量壓低，以樹立形象為目標。
    付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費。此外，一些學(xué)校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M、熱水費等，條件允許的話，可以與校方聯(lián)系，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實現(xiàn)“一卡通”。
    五、風(fēng)險控制
    根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報刊亭、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點，在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時候，我們面臨著外部競爭者的強烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動參與競爭的優(yōu)勢，同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢”。
    我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠，在商品供應(yīng)上只能針對性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營權(quán)，將得到極大的發(fā)展空間。因為教學(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。)，不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢，可以取得意想不到的實際效果。但我們需要和校方進行大量的溝通，取得合適的場地。
    創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)語篇十七
    篇一：組成
    創(chuàng)業(yè)的機會概述
    目標市場的描述和預(yù)測
    競爭優(yōu)勢和劣勢分析
    經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測
    團隊概述
    預(yù)計能提供的利益
    概況 市場 營銷策略 投資與收益篇二：創(chuàng)業(yè)計劃 之 執(zhí)行總結(jié)
    第一部分
    任務(wù)描述第一部分 任務(wù)描述
    1.1 任務(wù)背景
    作為“第四媒體”的互聯(lián)網(wǎng)，其發(fā)展不僅改變了人類的交流方式，而且極大地改變了人類開展工作、從事交易、相互作用、娛樂、尋找信息和學(xué)習(xí)的方法?；ヂ?lián)網(wǎng)可以更有效地傳遞科學(xué)文化知識和信息，人們足不出戶，即可在家里參與學(xué)習(xí)和交流。海量的信息、傳播的便捷、多樣化的交互，使互聯(lián)網(wǎng)孕育著驚人的發(fā)展?jié)摿?。從獲取5000萬受眾所需要的時間上看，報紙是50年，廣播是30年，電視是15年，而互聯(lián)網(wǎng)僅用了3年。
    這些年來中國信息技術(shù)的變革也是全球信息產(chǎn)業(yè)變革調(diào)整的一個重要的組成部分。20世紀90年代是全球電信和it產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的時期，這一發(fā)展過程實際上遠遠超過了當時國民經(jīng)濟和社會進步的整體速度。結(jié)果是中國電信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展非常普及，現(xiàn)在電話的用戶數(shù)（包括移動電話）超過了5億戶。isp，icp與平臺服務(wù)在搜索引擎的基礎(chǔ)上開始走向一種綜合性的服務(wù)平臺即門戶站點（portalsite)，只有將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，媒體服務(wù)，網(wǎng)上搜索，網(wǎng)上內(nèi)容開發(fā)結(jié)合起來，將isp，icp及平臺服務(wù)結(jié)合起來，才能形成強有力的信息服務(wù)能力和綜合性經(jīng)營體，才能在競爭中取勝；網(wǎng)絡(luò)新聞快速增長，傳統(tǒng)的傳媒大舉介入網(wǎng)絡(luò)新媒體。 本站在依托互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀而產(chǎn)生，以徐州各高校（中國礦業(yè)大學(xué)、徐州師范大學(xué)、徐州工程學(xué)院、徐州醫(yī)學(xué)院、徐州建筑學(xué)院、徐州教育學(xué)院、工程兵指揮學(xué)院、空軍后勤學(xué)院等）近10萬高校學(xué)生為媒介點發(fā)展起來，倡導(dǎo)健康、有序、交流、合作、同進步的網(wǎng)絡(luò)發(fā)生活理念。
    1.2 任務(wù)效能
    以
    1.3 任務(wù)特色
    本站在發(fā)展之初，就樹立四個意識，即危機意識、競爭意識、創(chuàng)新意識和趕超意識。這里的關(guān)鍵是要明確幾個指導(dǎo)思想：第一，和誰比，是和自己的過去比，還是把自己放在同類型同級別的網(wǎng)站里比？第二，拿什么來衡量，是用自己現(xiàn)有的技術(shù)水平來衡量，還是用互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界已具有的水平來衡量？抑或用互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的水平來衡量？第三，拿什么來要求，是用占有門戶網(wǎng)站的一席之地來要求，還是用門戶網(wǎng)站的主陣地來要求？第四，以什么為目標，是以國內(nèi)知名網(wǎng)站為目標，還是以國際知名網(wǎng)站為目標？這幾點，指導(dǎo)思想不同，定位不同，要求不同，出臺的戰(zhàn)略就會不同，努力的程度就會不同，最終的結(jié)果也會不同。高度的責(zé)任感、使命感的確立，是本站發(fā)展不可缺少的動力。
    嚴格定位，注重效益。
    強化公益板塊，以顯現(xiàn)團隊信仰及理念，社會效益；
    情感策略，強化情感交流論壇，注重文學(xué)及情感交流，以造就一批論壇鐵桿，維持網(wǎng)站流量
    及人氣；
    流行策略，及時引進最新網(wǎng)絡(luò)理念，以引領(lǐng)時尚潮流，吸引更多高校學(xué)生。
    1.4 發(fā)展規(guī)劃
    1.4.1 一期發(fā)展規(guī)劃
    以門戶信息港和論壇為開始，在半年到八個月之內(nèi)把“高校生活網(wǎng)－徐州站”網(wǎng)站完善化、綜合化、普及化；使之成為一個集信息港（本地生活信息、新聞、評論、就業(yè)、體育、娛樂、數(shù)碼、汽車）、電子商城、軟件下載、在線影視、公益板塊、同學(xué)錄、免費空間（免費班級主頁、免費個人主頁、免費社團主頁、社團聯(lián)盟）、免費blog、情感交流論壇bbs為一體的綜合性門戶網(wǎng)站；將其建設(shè)成為徐州地區(qū)（特別是在高校內(nèi)部）較有影響力的網(wǎng)站。
    1.4.2 二期發(fā)展規(guī)劃
    以“高校生活網(wǎng)-徐州站”的成功運營為基礎(chǔ)，投入更多的資金，入駐更多城市。第九個月開始，在北京、上海、西安、南京、武漢五個城市建設(shè)城域高校生活網(wǎng)，仍然沿用徐州站的經(jīng)營理念及運營特色，必要時外加一些本土特色。在各城市設(shè)立項目部，由項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)獨立團隊，直接向徐州總部負責(zé)。
    第十三個月，整合運動，將各分站的項目經(jīng)營經(jīng)驗?zāi)玫綍h上討論，求同存異，制定新的公司經(jīng)營理念，各分站保持總部制定的運營理念，同時根據(jù)自身情況加以擴充，特色化。 第十八個月，整合運動的效果顯現(xiàn)，網(wǎng)站定性為全國性的網(wǎng)站，而不再是各城市的獨立分站。 開始大力發(fā)展電子商務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)站的大規(guī)模盈利。
    1.5 網(wǎng)站組織結(jié)構(gòu)拓撲
    篇三：××生物技術(shù)公司
    本公司是由xx大學(xué)生命科學(xué)院和國際商學(xué)院的7名在校學(xué)生發(fā)起的創(chuàng)業(yè)團隊。團隊創(chuàng)新意識強烈，知識結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強的互補性，主要成員由碩士研究生和mba組成，而且均有豐富的理論及實踐經(jīng)驗。本項目得到xx大學(xué)生命科學(xué)院博士生導(dǎo)師陳強教授和中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥工程研究所留美博士后鄭政的大力指導(dǎo)并提供技術(shù)支持，具有極強的技術(shù)背景。隨著公司的發(fā)展，另擬邀請相關(guān)專業(yè)人員及高級人才加盟。
    組織形式
    在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，xx大學(xué)生命科學(xué)院占10%，陳強教授出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占4%的股份；其他86%的股權(quán)由風(fēng)險投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負日常各項管理工作，負責(zé)公司的實際運作。當公司發(fā)展壯大后根據(jù)實際需要，經(jīng)董事會批準，將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進行管理。
    (b)
    電化學(xué)反應(yīng)原理，將生化反應(yīng)信號轉(zhuǎn)換為電信號，通過對電信號進行放大和數(shù)模轉(zhuǎn)換，測量出被測物質(zhì)及其濃度，它廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)診斷、食品營養(yǎng)、環(huán)境監(jiān)測、國防工業(yè)及人類衛(wèi)生保健。
    本公司擬采用目前世界上先進的多層高分子累積膜技術(shù)生產(chǎn)高性能“康?！奔矣脺y血糖儀，用于糖尿病的治療與預(yù)防。與傳統(tǒng)的化學(xué)比色法和單層膜技術(shù)相比具有測試精度高、安全性好、測試時間短、價格低廉、方便等優(yōu)勢（詳見產(chǎn)品用途及特點），產(chǎn)品設(shè)計理念符合目前國際上血糖儀微侵入的發(fā)展趨勢，可以最大程度地減少患者的痛苦。在產(chǎn)品設(shè)計上，與市場上普遍采用的試紙條不同，我公司的產(chǎn)品采用固定可拆卸可清洗電極，電極三個月更換一次，清洗和保管方便，并且可以最大程度的減少患者的經(jīng)濟負擔(dān)，是目前市場上同類價格高昂的國外產(chǎn)品的最佳替代品，具有廣泛的市場空間。
    隨著公司的發(fā)展壯大，公司將隨后推出采用相同技術(shù)的家用測膽固醇儀、工業(yè)用生物傳感器、大型醫(yī)用生化儀器等系列產(chǎn)品來鞏固本公司在生物傳感器行業(yè)的領(lǐng)先地位。
    (c)
    我們的目標市場是廣大身患糖尿病的患者和糖尿病的高危人群，為廣大的患者帶來健康和幸福是我們公司的最終目標。據(jù)中國青年報報道，目前在中國此類目標人群約5000萬，而且隨著人們生活水平的提高和老齡化趨勢的發(fā)展，糖尿病患者人數(shù)迅速增加，同時糖尿病的發(fā)病率也在不斷提高。據(jù)統(tǒng)計，糖尿病患者每年以12.9%的速度增長，到2015年預(yù)計將達到8000萬人左右，市場空間增長潛力很大。對于糖尿病患者而言，血糖測定是診斷糖尿病的主要依據(jù)，同時也是判斷糖尿病病情和療效的主要指標。由于血糖監(jiān)測是如此的重要，血糖儀可能是繼血壓計與體溫計之后，最重要的家居醫(yī)療儀器?？梢酝茰y家用血糖儀具有極其廣闊的市場發(fā)展空間。中國醫(yī)療器械管理局預(yù)測，到2015年中國的家用血糖儀的市場容量將達到10億人民幣。
    (d)
    鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ)，我們將采取 跟進 的營銷策略，對目標市場進行逐步的滲透，并根據(jù)中國的國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的醫(yī)療咨詢服務(wù)，逐步站穩(wěn)腳跟。同時采用「整合營銷傳播」的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場的發(fā)展，豐富糖尿病人對糖尿病醫(yī)療器械知識的了解，推行以公共關(guān)系（pr）和營銷推動銷售的模式。
    在初級階段，主要借助有關(guān)「社會醫(yī)療機構(gòu)」以及「社區(qū)的義診」等形式展開營銷，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進行銷售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，并充分利用「互聯(lián)網(wǎng)平臺」進行銷售和宣傳。
    目標：占據(jù)國內(nèi)家用血糖儀10%的市場份額。
    (e)
    公司實收資本為700萬人民幣，其中風(fēng)險投資600萬，作為注冊資金，占所有者權(quán)益的86%；xx大學(xué)生命科學(xué)院和陳強教授以技術(shù)入股100萬元，占所有者權(quán)益的14%。
    公司創(chuàng)立初期采取生產(chǎn)能力外取的方式，對于技術(shù)含量不大的測血糖儀主機采取外包加工的方式，公司只負責(zé)生產(chǎn)具有核心技術(shù)的電極，廠房以租賃的方式獲得。第一年計劃投資600萬元，主要用于公司的設(shè)立和機器設(shè)備的購買。第三年將追加投資400萬，用于自建廠房和擴大生產(chǎn)，資金主要為風(fēng)險投資、公司累積盈余和外部籌資。
    收回投資。
    以上數(shù)據(jù)表明，該項目投資具有很高的可行性，屬于一個高速成長的項目，如果獲得充分的投資，將為投資者帶來豐厚的回報率。
    風(fēng)險投資在退出方式上有四種選擇：
    (1) 上市實現(xiàn)退出 ；
    (2) 將公司整體出售；
    (3) 清算退出；
    (4) 適當?shù)臅r機轉(zhuǎn)讓持有的債權(quán)或者股權(quán)。
    (a)
    資料來源：中國統(tǒng)計年鑒
    消費支出結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化：食品消費支出比例不斷下降；交通通訊、醫(yī)療保健等支出比例急劇上升。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計資料表明，近幾年人們用于醫(yī)療保健支出的增長率一直保持在15%-30%的較高水平上，高于發(fā)達國家13%的增長率，也高于同期城鎮(zhèn)居民可支配收入的增長速度。 國家統(tǒng)計局城鎮(zhèn)居民家庭收支抽樣調(diào)查材料顯示：城鎮(zhèn)居民平均每人每年消費性支出中。1985年每消費100元錢，會將2.48元用于醫(yī)療保?。坏搅?000年，為6.36元，是15年前的2.56倍，增長速度僅次于交通通訊。
    由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農(nóng)場的客戶主要是一線發(fā)達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發(fā)達國家。
    有機蔬菜在國外甚至發(fā)達國家已成為一個成熟的產(chǎn)業(yè)。而且世界有機農(nóng)產(chǎn)品市場正在以兩位數(shù)的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快于整體有機農(nóng)產(chǎn)品市場的增長速度，相對于國外有機農(nóng)產(chǎn)品市場的火熱中國國內(nèi)的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06 %。
    近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現(xiàn)，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度，對有機食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會起到推動作用。
    作為中國國內(nèi)一個朝陽產(chǎn)業(yè)，世華軒調(diào)查顯示有機生態(tài)農(nóng)場是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場將以此作為契機，進入蔬菜市場。
    公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會，實行總經(jīng)理負責(zé)制，下設(shè)綜合部、財務(wù)部、營銷部、生產(chǎn)管理部、原料采購部、種植管理部、，擬定人員規(guī)模為人。
    團隊成員分別來自電氣自動化，市場營銷，管理，食品工程等專業(yè)，具有深厚的專業(yè)功底，且具有全面而細微的專業(yè)知識。在校園中都進行過理論辯論、管理、科研工作，且都具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力，分工合作能力。
    第一章 執(zhí)行總結(jié)
    本團隊由八人組成，推出的產(chǎn)品名為大學(xué)生交易平臺，是以當代大學(xué)生為用戶群體，以滿足大學(xué)生們的交易、求知、交友等各方面生活需求為主要目標，以廣為大學(xué)生群體接受和歡迎的手機app形式和為大眾普遍接受和習(xí)慣使用的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站形式為載體，功能種類繁多且適應(yīng)性較強的一項網(wǎng)絡(luò)平臺。
    該創(chuàng)意來源于各高校平時貼吧、論壇上的各類買賣貼和轉(zhuǎn)讓貼以及大四畢業(yè)季及大一開學(xué)季時各高校的跳蚤市場等，本團隊的隊員們發(fā)現(xiàn)雖然大學(xué)生們一心只想要把自己不需要的東西轉(zhuǎn)手，普遍不會很注意出售和轉(zhuǎn)讓這些東西產(chǎn)生的附加利益和價值，但是不可否認這些小的交易雖然每一項的利潤額不大但數(shù)量眾多，一旦將其加總，從總量上看這些交易產(chǎn)生的利潤也是不容小視的。以此為創(chuàng)意，我們將這個想法延伸開來，調(diào)查和搜集了大學(xué)生們的生活中都有哪些普遍的需求，創(chuàng)立一個專門為大學(xué)生們服務(wù)的平臺，滿足他們生活中的各類交易需求。
    本平臺特色鮮明，以滿足大學(xué)生們的交易需求為主要功能，同時也添加了拼車拼購拼旅游、尋找實用生活信息、開設(shè)網(wǎng)店賺取外快以及跨區(qū)域?qū)嵜挥训雀郊庸δ?。大學(xué)生們的各方面生活需求在本平臺上基本都能得到滿足，而本平臺與各高校的教務(wù)系統(tǒng)相聯(lián)系，用戶注冊的實名制使得平臺上用戶們的交流、交易得到相對安全的保障，同時平臺安全性和大學(xué)生交易的信譽度也能在實名制下得到維護和堅守。
    本平臺作為一個初創(chuàng)立的平臺，宣傳和推廣是首要的問題也需要最先采取措施。我們最初具體計劃了六個推廣措施，不僅在網(wǎng)絡(luò)平臺上進行宣傳，同時在各大高校也需要招聘校園代理來作為公司的'基層員工，由他們做最外層的觸手來向大學(xué)生們宣傳推廣，提高平臺知名度，采取各種諸如節(jié)假日特色促銷宣傳、導(dǎo)購手冊及海報的宣傳推廣等有特色的措施來吸引用戶使用本平臺。
    戶的支持。
    作為一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開設(shè)的公司，初期的主要目標是開拓市場，追求更高的使用率和更穩(wěn)定用戶群，這一步驟暫告一段落之后，盈利的目標便上升為首要目標，彌補初期可能造成的虧損，獲得相應(yīng)的利潤。我們的營利主要有三個來源：一為以大學(xué)生為消費群體的各家公司的廣告費用，一為通過平臺成功交易的賣家的盈利額，一為提供咨詢的收入。而以它們?yōu)橹饕獱I利來源需要平臺擁有足夠的用戶群和知名度，故而初期的市場開拓非常重要。
    公司初始的創(chuàng)立需要籌措一定的資金、制定相應(yīng)的管理制度、招聘更多的員工，公司初期制度可以結(jié)合本公司實際再借鑒一些公司的經(jīng)驗來建立；需要招聘足夠的技術(shù)人員、市場部和宣傳部人員以及財務(wù)人員，發(fā)展到中期階段，在發(fā)展到一定規(guī)模、人員漸多的初期需要招聘一些行政管理人員進行人事管理，避免內(nèi)部的管理發(fā)生混亂，提高公司員工凝聚力，從而提高公司自身的發(fā)展能力和競爭實力。而籌措資金方面，我們作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司，具有一定的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，除了自我籌資，還可以申請一定量的創(chuàng)業(yè)貸款，貸款和資金制度上的優(yōu)勢為我們在初期的開拓市場工作上提供了相當?shù)闹С?，免除了一定的后顧之憂。
    在盈利方面我們的財務(wù)部分對銷售量以月為單位做了相應(yīng)的預(yù)測，固定成本一定，變動成本極少，總體上看平臺的成本比較穩(wěn)定且總量上不高，除了最開始的初期狀況可能會不太理想，到第二個季度，迎來各種節(jié)日和大四的畢業(yè)季，盈利就應(yīng)會有較大積極的變動，而這個階段將會基本完成開拓市場這一工作，為之后的運營打好基礎(chǔ)。
    與此同時不可否認的是，大學(xué)生交易平臺在本行業(yè)中不是第一家平臺公司，也不會是最后一家，公司的初始創(chuàng)立存在著許多可預(yù)見與不可預(yù)見的風(fēng)險和問題，我們面臨著不小的競爭壓力甚至較大的風(fēng)險，行業(yè)內(nèi)各大龍頭企業(yè)可能的打擊行為，我們自身初創(chuàng)立暫時還不完全成熟的各項制度以及技術(shù)能力，競爭力還不強等等實際情況的存在導(dǎo)致了我們在初期面對著相當?shù)母偁帀毫?。而對此我們也會采取相?yīng)的應(yīng)對措施來處理這些預(yù)期會發(fā)生的問題和風(fēng)險，在不斷地遇到問題、解決問題的過程中提高自身競爭實力，提高技術(shù)能力，完善制度及其他方面可能存在的缺陷和不足。
    在整個創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作過程中，小組成員吳佳妮負責(zé)第十步制定現(xiàn)金流量計劃和第十一步資金來源以及第十二步企業(yè)發(fā)展計劃；徐倩影負責(zé)第三、四、五步，即環(huán)境分析、市場評估和制定市場營銷計劃；楊茹負責(zé)第六、七步即預(yù)測銷售和預(yù)測啟動資金需求；姜江負責(zé)第八步制定利潤計劃；謝連橋負責(zé)第九步制定銷售和成本計劃；而作為小組組長的我，則負責(zé)統(tǒng)籌整個創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作過程，通過合理安排各位小組成員工作內(nèi)容，使得整個過程中各位小組成員有事可做，并且能夠在整個過程中個人能力得到體現(xiàn)和提高，知識得到豐富。最后，在這里讓我對各位小組成員工作進行總結(jié)。
    一、目錄
    創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面的內(nèi)容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容有一個大致的了解。一個好的脈絡(luò)清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對計劃書有個好的第一印象，激起人繼續(xù)讀下去的欲望。
    二、企業(yè)概況
    我們打算成立的企業(yè)為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，是一家注冊資金65萬，其中吳佳妮出資15萬，其余五人各出資10萬，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實體店與網(wǎng)絡(luò)店的方式經(jīng)營匡威品牌服裝貿(mào)易的有限責(zé)任公司。公司股東以其認繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。公司共有股東6人,不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事一名，2名監(jiān)事。公司法人為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南沙市芙蓉區(qū)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)旁，企業(yè)法律形態(tài)為有限責(zé)任公司。公司組織結(jié)構(gòu)由股東大會、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理、實體店店長、網(wǎng)絡(luò)店店長、財務(wù)部門、采購部門組成。人員組織有全體股東，執(zhí)行董事吳佳妮，監(jiān)事謝連橋、姜江，總經(jīng)理徐倩影，網(wǎng)絡(luò)店店長姜江，實體店店長楊茹，財務(wù)總監(jiān)李剛，實體店財務(wù)會計1名，網(wǎng)絡(luò)店財務(wù)會計1名，實體店員工3名，網(wǎng)絡(luò)店員工2名，采購部門經(jīng)理1名（招聘），采購人員1人。由于公司處于創(chuàng)業(yè)初期薪酬待遇為長沙一般水平，但公司為全體職員提供五險一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購部門經(jīng)理2300、其余員工2000。
    三、合理明確的職位職責(zé)。
    合理明確的職位職責(zé)能使公司職員各司其職，公司的各項工作有條不紊地進行。因此，合理明確的職位職責(zé)是一個公司合理經(jīng)營的重要前提。
    四、環(huán)境分析
    通過4c分析即顧客（customer）、方便（convenient）、溝通（communication）、成本（cost）和swot分析即s潛在優(yōu)勢（strengths）、w潛在劣勢（weaknesses）、o潛在機會（opportunities）、t潛在威脅（threats）可以使企業(yè)在未進入市場之前就能了解到市場中顧客的需要，自己的成本、優(yōu)勢、劣勢等，這樣在正式進入市場時，企業(yè)才能迅速的反應(yīng)過來。
    五、市場評估
    從顧客人群和競爭對手進行市場評估，了解市場需求和共計兩個方面，可以使我們做出一個正確完美的市場營銷計劃。
    六、制定市場營銷計劃
    一個正確完美的市場營銷計劃，能使我們的企業(yè)迅速打開市場。
    七、預(yù)測銷售
    進行預(yù)測銷售可以使我們對未來企業(yè)銷售量有個大概的了解，以便做出正確的經(jīng)營決定。
    八、預(yù)測啟動資金需求
    九、制定利潤計劃
    從制定銷售價格到預(yù)測銷售收入再到制定銷售和成本計劃，利潤計劃的制定讓我們掌握企業(yè)實際運轉(zhuǎn)的情況，知道企業(yè)是否在盈利。
    十、制定現(xiàn)金流量計劃
    1.6位股東足額繳納出資額。
    我們本著健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、休閑時尚的文化特色和具有休閑時尚健功能的服裝飾品產(chǎn)品特色。力圖將本企業(yè)發(fā)展成集研發(fā)創(chuàng)新與銷售為一體的具有自足品牌的休閑時尚服裝公司，并努力推廣達到引領(lǐng)服裝飾品時尚潮流。