通過總結(jié)，我們可以更好地反思，提升自己的思考和分析能力。要寫一篇好的總結(jié)，需要用簡練的語言表達(dá)出關(guān)鍵信息和重點(diǎn)?？偨Y(jié)是對已有的經(jīng)驗(yàn)和知識進(jìn)行提煉和歸納的過程，以下是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人的總結(jié)心得。
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇一
從加入房地產(chǎn)公司以來已達(dá)一年有余，這一年多的時間是我人生旅程中極為重要的一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同事的關(guān)心支持下，我逐步適應(yīng)新的工作環(huán)境及崗位，能力得到鍛煉及提升，并取得一定成績，現(xiàn)將這一年多來的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、盡忠職守，陪伴公司共同成長
20--年7月，根據(jù)集團(tuán)公司相關(guān)工作安排，成立了公司，我擔(dān)任綜合部經(jīng)理一職，并于當(dāng)年9月派遣至內(nèi)江常駐辦公，進(jìn)行公司各項(xiàng)綜合行政事務(wù)管理及項(xiàng)目對接、跟進(jìn)。
剛至內(nèi)江之初，公司常駐本地員工僅有3人，無實(shí)際落地項(xiàng)目。經(jīng)過一年多公司全體人員的努力拼搏，現(xiàn)公司在建及已完成項(xiàng)目共計(jì)5個，下設(shè)兩家子公司或控股公司，公司及下屬公司在職人員共達(dá)29人，連續(xù)兩年完成集團(tuán)公司下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)。我有幸在此過程中，在公司人事、行政管理及項(xiàng)目開展方面均作出了應(yīng)盡的貢獻(xiàn)，陪同公司經(jīng)歷了從無到有、從小到逐步壯大的過程。具體完成工作有：
(一)行政事務(wù)方面
公司下屬子公司等組織架構(gòu)搭建，編制完成各公司各項(xiàng)內(nèi)控制度，一年多來，組織招聘及面試十余次，完善了各部門人員配置，提升公司整體技術(shù)力量。
經(jīng)營過程中，帶領(lǐng)部門井然有序地完成各項(xiàng)行政內(nèi)勤工作，按照集團(tuán)規(guī)定完成辦公設(shè)備用品采購、各項(xiàng)對政府或?qū)瘓F(tuán)的報(bào)告編制及報(bào)送，順利通過國資委及集團(tuán)公司內(nèi)控檢查，為公司各項(xiàng)目推進(jìn)提供了可靠的后勤保障。
(三)集團(tuán)工作配合
在完成本公司工作同時，積極配合集團(tuán)公司其他部門，開展集團(tuán)公司宣傳文件編制、辦公大樓對接及方案編寫、經(jīng)濟(jì)測算等工作。
二、力學(xué)篤行，全面提升綜合能力
我自進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)以來已逾十年，過往工作側(cè)重于項(xiàng)目前期拓展、談判及分析方面，并通過自學(xué)考試獲得房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)(中級)職稱證書，較為熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目整體開發(fā)流程，有著較為扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
進(jìn)入公司后，隨著崗位調(diào)整，我也注重加強(qiáng)相關(guān)知識學(xué)習(xí)，不斷提升個人理論水平及專業(yè)能力。在日常工作中，堅(jiān)持“向書本學(xué)習(xí)、向身邊人學(xué)習(xí)、向合作伙伴學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)態(tài)度，并用于實(shí)踐，養(yǎng)成腳踏實(shí)地、服務(wù)大局、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。同時，注重提高對待問題、解決問題的高度和角度，著力培養(yǎng)自己的統(tǒng)籌管理能力。通過長時間兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度及較強(qiáng)的專業(yè)能力，獲得了公司及集團(tuán)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
三、夙興夜寐，保持飽滿工作激情
我始終以“勤學(xué)苦干、銳意進(jìn)取”的川酒人標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在工作中不計(jì)節(jié)假日或上下班時間，在保證當(dāng)日事、當(dāng)日畢的同時，對各項(xiàng)工作做到提前謀劃、提前籌備。
綜合部工作較為繁雜，加之我另需負(fù)責(zé)項(xiàng)目推進(jìn)中的部分具體事務(wù)，平時工作量較其他同事更大。針對實(shí)際情況，我較為科學(xué)有效地分配工作精力及時間，白天上班時間主要用于處理各項(xiàng)外聯(lián)及管理事務(wù)，夜晚及節(jié)假日用于各類報(bào)告、材料撰寫，始終保持飽滿工作激情及高質(zhì)高效的工作效率。
四、嚴(yán)于律己，為公司員工作出表率
我雖不是黨員，但始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。在日常工作中，自覺遵守公司及集團(tuán)紀(jì)律，做到不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，以誠待人、以信處事、以實(shí)干事，在維護(hù)團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)好的工作作風(fēng)，以自己的言行創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境。工作上尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，顧全大局。同時，注重廉潔建設(shè)，從不為個人謀取私利而違反相關(guān)規(guī)定、損害公司利益。和外部合作單位對接過程中，從不吃拿卡要，注重維護(hù)公司及集團(tuán)形象。
在工作中，做到全力以赴，講究效率和效益，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)操守和高尚的職業(yè)道德來約束自己，為本部門及公司其他同事作出表率。
五、存在的缺點(diǎn)及不足
在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心及同事支持下，我雖取得一定成績，工作能力也獲得長足進(jìn)步，但仍存在一些缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在如下兩個方面：
(一)工作方面偏實(shí)務(wù)操作，認(rèn)知高度及管理能力仍有待提升;
(二)處理突發(fā)問題、駕馭復(fù)雜局面、解決突發(fā)事情的能力還有待加強(qiáng)。
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇二
江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20--年度的主要工作，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營----門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“---門面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順利完成該項(xiàng)目，努力達(dá)到---政府的要求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將20--年度年度工作情況總結(jié)如下：
門面房一期工程已于20--年峻工，本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20--年基本結(jié)束，20--年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和----路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于20--年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會;現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
一、項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)工作
在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中，我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。
在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行，通過工程例會協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾，加強(qiáng)相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。
在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗(yàn)收控制。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出“建精品工程、樹---形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對進(jìn)場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項(xiàng)目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的'，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗(yàn)收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。
在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況，和施工、監(jiān)理研究，實(shí)時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施，根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
二、銷售工作
總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
項(xiàng)目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實(shí)力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項(xiàng)目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當(dāng)然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。
三、20--年工作計(jì)劃
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。
進(jìn)一步對門面房一二期工程剩余門面房進(jìn)行銷售，確保后期開發(fā)項(xiàng)目有充足的流動資金。
四、20--年工作思路
總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè)，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進(jìn)取精神不夠。針對以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路：
1、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了----形象的提高，也包含了----路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費(fèi)用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當(dāng)然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)并不斷完善的，同時更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項(xiàng)目的壽命周期，都要有詳細(xì)的成本計(jì)劃;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗(yàn)，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益最大化。
2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴(yán)重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，---仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個---以及---乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進(jìn)一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進(jìn)一步解放思想。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在---區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在---區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來---投資，即使沒有投資購買，那也是對---的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠(yuǎn)意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷售價格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時他們也會對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激，會促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實(shí)需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。
3、針對目前門面房工程掃尾進(jìn)度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，另外在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項(xiàng)配套工程的施工，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃;抓好工程質(zhì)量，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料，做好工程竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作;在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位。
4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進(jìn)取精神不夠的問題，我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制，要面對市場，采取純公司化運(yùn)作;制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計(jì)劃，投資計(jì)劃，管理計(jì)劃，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司發(fā)展?fàn)畲?，做大做?qiáng)的觀念，不可坐享其成;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來，要將先進(jìn)的管理理念為我所用。
以上是我公司20--年度的工作總結(jié)及20--年工作計(jì)劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的20--年的工作當(dāng)中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上，抓住目前---的大好發(fā)展機(jī)遇，開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來;要努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的素養(yǎng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，提高自身的業(yè)務(wù)水平;用科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn)指導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作，使房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作能夠全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。堅(jiān)持以人為本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強(qiáng)，為---經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇三
江房地產(chǎn)開辟有限公司在20xx年度的緊張工作,是開辟構(gòu)筑并策劃門面房1、二期工程,在園區(qū)黨工委、當(dāng)局帶領(lǐng)的關(guān)心贊成下，經(jīng)過議定全部員工的互助竭力，“ 門面房”項(xiàng)目各方面工作都獲得了很猛進(jìn)展。為順利結(jié)束該項(xiàng)目，竭力到達(dá)當(dāng)局的要求，兌現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中的差距，公道安排來年的工作，現(xiàn)將20xx年度年度工作環(huán)境總結(jié)以下：
門面房一期工程已于20xx年峻工,本年度緊張是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程緊張施工內(nèi)容已于20xx年根本結(jié)束,20xx年緊張進(jìn)行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝，和路亮化及告白牌等別的配套辦法的施工,門面房二期工程已于20xx年11月28日進(jìn)行了完工驗(yàn)收會;如今已進(jìn)入周全交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
1、項(xiàng)目開辟、構(gòu)筑工作
在項(xiàng)目構(gòu)筑施工進(jìn)程中，我公司從項(xiàng)目構(gòu)造辦理、工程質(zhì)量把握、現(xiàn)場辦理等幾個方面展開工作。
在項(xiàng)目構(gòu)造辦理方面：最終明了項(xiàng)目構(gòu)造辦理系統(tǒng)、項(xiàng)目工程部緊張工作職責(zé)，肯定項(xiàng)目辦理的目標(biāo)任務(wù)，訂定工程四大整體目標(biāo)(質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得貿(mào)易用房工程得以順利進(jìn)行，經(jīng)過議定工程例會和諧各項(xiàng)工作、辦理平常施工中的矛盾，加強(qiáng)彼此之間的雷同，及時有效地把握好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、本錢、安定文明。
在工程質(zhì)量把握方面：質(zhì)量辦理上，項(xiàng)目部注重抓了三個關(guān)鍵：建立質(zhì)量目標(biāo)、肯定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品構(gòu)成的進(jìn)程把握;驗(yàn)收把握。開工前肯定質(zhì)量預(yù)控方案,公司發(fā)起“建佳構(gòu)工程、樹形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對監(jiān)理及單分包單位明了目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并核定監(jiān)理綱領(lǐng)及施工單位的施工構(gòu)造計(jì)劃。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱關(guān)鍵發(fā)起改革要求，幫忙其美滿施工工藝、辦法的訂定。抓好進(jìn)程質(zhì)量把握，在進(jìn)程把握上，闡揚(yáng)監(jiān)理在質(zhì)量辦理上的本能機(jī)能，對監(jiān)理富裕授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對出場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以查抄參加材料是不是符合公約要求。工程項(xiàng)目部在對付施工單位的質(zhì)量辦理上，緊張抓其質(zhì)保系統(tǒng)構(gòu)筑，闡揚(yáng)質(zhì)保系統(tǒng)在質(zhì)量辦理上的效用，從思維上珍視質(zhì)量辦理，在平常的辦理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量放哨，質(zhì)量跟蹤，并聯(lián)合施工的階段，構(gòu)造一些有針對性的質(zhì)量辦理活動，有效利用工程例會軌制，講題目、提題目、辦理題目。現(xiàn)場辦理中，強(qiáng)調(diào)辦事意識，為乙方出產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)前提，供給技巧贊成、辦理贊成。產(chǎn)品的驗(yàn)收把握中，緊張是要求施工方做到自檢、互檢和交代檢，嚴(yán)厲監(jiān)理驗(yàn)收軌制，確保按工序報(bào)驗(yàn)軌制履行。總之，門面房工程的施工質(zhì)量整體是好的，能較好地按典范施工，按典范驗(yàn)收，如今門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督查驗(yàn)部分驗(yàn)收合格。
在安定與文明現(xiàn)場辦理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)緊張交通要道占道施工，現(xiàn)場安定較難辦理，工程項(xiàng)目部聯(lián)合實(shí)際環(huán)境，和施工、監(jiān)理探討，及時調(diào)整現(xiàn)場臨時辦法，根據(jù)本工程安定文明項(xiàng)目辦理目標(biāo)，鞭策施工單位在施工進(jìn)程中貫徹履行國務(wù)院及各部分公告的安定規(guī)程、出產(chǎn)條例和法則;為了提拔工地形象和安定文明施工，科學(xué)安排、公道調(diào)配利用施工場地，并使之與各種環(huán)境保存和諧干系，要求施工單位按安定文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工;鞭策監(jiān)理工程師做好安定把握，目標(biāo)是包管項(xiàng)目施工中異國危機(jī)、不誤事出變亂、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)吃虧;鞭策監(jiān)理工程師和承包商憑占有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范疇內(nèi)秩序整齊，文明安定，環(huán)境獲得保衛(wèi)，交統(tǒng)統(tǒng)暢，防火辦法完好，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
2、銷售工作
整體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，別的另有1140萬元已銷售資金異國回籠。
項(xiàng)目開辟的最要一環(huán)是銷售，開辟告成與否，緊張看銷售環(huán)境，所以公司采納了多種銷售計(jì)謀，多方開源，經(jīng)過議定多種渠道，關(guān)聯(lián)多層次客戶。公司在上半年緊張是對一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開辟資金，對資金堅(jiān)苦的客戶，自動關(guān)聯(lián)銀行，策動客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開辟構(gòu)筑進(jìn)程中，對直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先思慮購買門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程構(gòu)筑的付出壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;別的，策動處所一些有氣力的個別老板購買門面房，以及一些故意投資商店的外埠老板購買，策動本項(xiàng)目標(biāo)施工承包人購買本工程的一處較大的商店，用以抵扣工程款;固然，還用了別的銷售伎倆，比如富裕利用戶外告白宣揚(yáng)，采取漲價伎倆，策動公司員工親朋來購買等。
3、20xx年工作籌劃
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開辟，開辟面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊備，有現(xiàn)成的施工圖紙，在和諧好外部干系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工構(gòu)筑，該處一旦肯定開辟，可以在5個月內(nèi)完工，且可以很快結(jié)束銷售。
進(jìn)一步對門面房一二期工程殘剩門面房進(jìn)行銷售，確保后期開辟項(xiàng)目有富裕的滾動資金。
4、20xx年工作思路
總結(jié)門面房一二期工程的開辟構(gòu)筑，存在四個方面的題目，一是門面房整體開辟利潤其實(shí)不算高;二是銷售不力，如今門面房銷售相對滯銷;三是工程構(gòu)筑收尾工作遲鈍，每每沒法及時交戶;四是現(xiàn)有辦理理念相對進(jìn)步，開辟進(jìn)步精神不敷。
針對以上題目，我們總結(jié)出以下工作思路：
1、針對開辟利潤不高的題目，這里誠然有一個社會效益的方面，開辟的初志是為了形象的進(jìn)步，也包括了路改革的投資，但此中實(shí)際上仍有益潤上的開辟潛力，比如，在開辟籌劃的初期，異國對房地產(chǎn)開辟做周全的查看和探討，異國對投資效益做周全的論證，對此中的部分費(fèi)用異國富裕思慮，乃至于在開辟進(jìn)程中產(chǎn)生了很多意想不到的開支，如消防和供電工程等;另有在工程構(gòu)筑的辦理上也存在一些題目，異國富裕和諧質(zhì)量、進(jìn)度和本錢之間的干系，導(dǎo)致了工程構(gòu)筑本錢有所進(jìn)步;別的，在思慮銷售代價時，異國訂定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售計(jì)謀也對集體的利潤有必定的感化;固然另有一些別的方面，總而言之，開辟利潤不高的題目不是某一方面或此中幾個方面釀成的，這里觸及到一個系統(tǒng)的本錢辦理，而系統(tǒng)的本錢辦理也便是科學(xué)的本錢辦理，是必要在實(shí)際工作傍邊積聚經(jīng)驗(yàn)并連續(xù)美滿的，同時更必要進(jìn)修，進(jìn)修系統(tǒng)的表面和科學(xué)的辦理方法。我們要在今后的工作中，聯(lián)合房地財(cái)產(chǎn)的實(shí)際環(huán)境，訂定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的本錢辦理系統(tǒng)體例;要從泉源抓起，從決議計(jì)劃籌劃和初步計(jì)劃到施工圖計(jì)劃，到工程施工終了和最終的完工決算，乃至可以延長到項(xiàng)目標(biāo)壽命周期，都要有細(xì)致的本錢籌劃;要加強(qiáng)進(jìn)修，進(jìn)修進(jìn)步的本錢辦理理念，進(jìn)修大房地產(chǎn)公司的本錢辦理經(jīng)驗(yàn)，竭力將房地產(chǎn)開辟的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益最大化。
2、針對如今門面房相對滯銷的題目，盡管如今殘剩商店量其實(shí)不大，但因?yàn)檎w利潤不高，如不將殘剩商店盡快銷售出去，就會導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不敷，這對房地產(chǎn)公司來講是特別緊張的題目，務(wù)必要加以辦理。而從市場身分看，仍有市場空間可供開辟，而放眼全部以及乃至全國，市場空間更大，這就必要我們在市場上做好調(diào)研，進(jìn)一步開辟市場，而不能坐等;別的在銷售計(jì)謀上也有文章可做，我們在之前的銷售計(jì)謀上比擬擬較呆笨和保守，必要在銷售計(jì)謀長進(jìn)一步解放思維。我們將在今后的工作傍邊進(jìn)一步拓展思路，在市場開辟方面，不能只范圍于永安洲，而更應(yīng)當(dāng)放眼更大的市場空間，要做好宣揚(yáng)告白工作，可以先在*地區(qū)內(nèi)做好宣揚(yáng)，富裕利用傳媒氣力，在*地區(qū)內(nèi)做告白宣揚(yáng)，吸引有購買力的業(yè)主來投資，盡管異國投資購買，那也是對一種宣揚(yáng)，對今后的開辟也有長遠(yuǎn)意義;在銷售計(jì)謀上，要起到刺激市場的結(jié)果，針對如今門面房的銷售近況，我們應(yīng)在原有銷售代價的根本上得當(dāng)上調(diào)銷售單價，如許對那些已購買商店的業(yè)主是一種安慰，讓他們感覺到房屋升值的抱負(fù)結(jié)果，同時他們也會對我們開辟構(gòu)筑的門面房做一些間接的宣揚(yáng)，而對那些持幣觀望的業(yè)主倒是一種猛烈刺激，會促使他們堅(jiān)定購買;別的在今后的開辟籌劃上要做足文章，要肯定所開辟的項(xiàng)目有富裕的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切當(dāng)必要，同時還要思慮差別層次的購買力人群，側(cè)重于中低收益人群的需求。
3、針對如今門面房工程收尾進(jìn)度悲痛的題目，總結(jié)的關(guān)鍵因?yàn)槭钱悋茖W(xué)公道的進(jìn)度籌劃和細(xì)致的籌劃計(jì)劃，別的在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和公約辦理方面也存在一些題目。我們在今后工作中，要抓好各項(xiàng)配套工程的施工，訂定細(xì)致的工作籌劃;抓好工程質(zhì)量，美滿各項(xiàng)完工驗(yàn)收資料，做好工程完工驗(yàn)收籌辦工作;在今后的項(xiàng)目招標(biāo)中，要選擇有氣力、有諾言的施工單位。
4、關(guān)于現(xiàn)有辦理理念進(jìn)步和開辟進(jìn)步精神不敷的題目，我們覺得辦理題目的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行系統(tǒng)體例，要面對市場，采納純公司化運(yùn)作;訂定公司長遠(yuǎn)成長籌劃，建立公司人才籌劃，投資籌劃，辦理籌劃，并建立和美滿響應(yīng)的軌制;要有將公司成長狀大，做大做強(qiáng)的見解，不可不勞而獲;要加強(qiáng)進(jìn)修，堅(jiān)定走出去，引進(jìn)來，要將進(jìn)步的辦理理念為我所用。
以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作籌劃和工作思路，我公司全部員工，將在到來的20xx年的工作傍邊，放眼將來，注重面前目今，各司其職，做好本職工作;我們要求公司全部員工要奮發(fā)精神、迎難而上，抓住如今大好成長機(jī)會，首創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的將來;要竭力進(jìn)修，加強(qiáng)本身的素養(yǎng)，埋頭苦干，結(jié)壯工作，進(jìn)步本身的交易程度;用科學(xué)成長的見解教導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作，使房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作能夠周全、和諧、可連續(xù)的成長。堅(jiān)定以工錢本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強(qiáng)，為經(jīng)濟(jì)構(gòu)筑作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇四
地產(chǎn)公司董事年終個人工作總結(jié)
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同志：
**年是**實(shí)業(yè)公司發(fā)展史上不平凡的一年。這一年，在王董事長的帶領(lǐng)下，在各部門的大力配合下，在全體員工的奮力拼搏下，公司在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)上取得重大突破，電子行業(yè)、裝修行業(yè)以及家具行業(yè)各項(xiàng)事業(yè)都得到了快速、健康發(fā)展，**公司充滿了生機(jī)勃勃的活力，我們的未來充滿了無限美好的發(fā)展前景。這也充分證明了股東會是一個決策正確、領(lǐng)導(dǎo)有力的堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子是一個高效的管理集體，員工隊(duì)伍的一支敢打善拼、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。藉此機(jī)會，首先讓我代表全體員工對董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)和熱心支持表示誠摯的敬意！對各位同仁的傾力相助、密切配合表示真誠的感謝！
現(xiàn)將個人一年來的工作做以下總結(jié)。
**年工作回顧
一積極參與，配合做好房地產(chǎn)開發(fā)工作。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，土地、房產(chǎn)、技術(shù)、信息、人力資源等都是必不可少的生產(chǎn)力要素，雖然目前樓盤價格有所波動，但是作為生產(chǎn)生活必須的土地和房產(chǎn)仍然是未來的稀缺資源。隨著土地成本價格的不斷提高，房地產(chǎn)價格不會有大幅度回落，依然具有重大發(fā)展空間，仍然是充滿光明的朝陽產(chǎn)業(yè)，這個行業(yè)發(fā)展的大方向不會改變。因此，**年王董事長把握行業(yè)發(fā)展宏觀趨勢，審時度勢，把房地產(chǎn)項(xiàng)目作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作突出出來。在董事長的統(tǒng)籌安排下，我積極參與海南的房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)，為公司的發(fā)展盡職盡責(zé)。
1努力工作，做好房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)開工作。
在王董事長的帶領(lǐng)下，經(jīng)過與**地方政府的反復(fù)協(xié)商和艱苦的談判，底我公司在三亞海棠灣拿下了380畝的土地開發(fā)權(quán)。這中間充滿了波折，在談判最困難的階段的時刻，董事長和各位股東也都紛紛出面協(xié)調(diào)，確保了談判最后的成功。這個項(xiàng)目的成功，凝聚了董事長和各位股東的大量心血，也為我們公司未來的發(fā)展提供了良好機(jī)遇。我們初步打算要在此塊土地開發(fā)公寓樓，**年在各位的同仁的積極配合下，我主要從事開發(fā)前的政府審批工作，經(jīng)過與地方政府的協(xié)調(diào)，在半年左右的時間里，順利地拿到了土地使用證、住宅樓建設(shè)開發(fā)證等100多個政府批文，目前開發(fā)前的所有手續(xù)和證件已經(jīng)全部辦完?！叭f事俱備，只欠東風(fēng)”，380畝的土地只差尋找良好的項(xiàng)目建設(shè)合作企業(yè)了。自**年9月份，在董事長的安排下，我?guī)ьI(lǐng)部分員工又多次奔波，多方聯(lián)系，尋找新的融資渠道與合作人，做了大量工作，有幾個意向合作者，但是實(shí)力不強(qiáng)。當(dāng)前尋找合作方的工作，仍然在緊鑼密鼓的進(jìn)行之中，我們確定**年5月份前必須找到可靠的合作者，避免土地空閑過久擠占資金。
2通力協(xié)作，做好北京三環(huán)聯(lián)想橋130畝土地項(xiàng)目建設(shè)。
在董事長辛勤努力下，我們拿到了在北京北三環(huán)聯(lián)想橋130畝土地的開發(fā)權(quán)，目前各項(xiàng)手續(xù)正在辦理之中，下一步的重點(diǎn)就是規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)，融資，預(yù)計(jì)**年可以開工建設(shè)。
近幾年來，國家對建筑業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)加強(qiáng)了宏觀調(diào)控，出臺了“新三十六條”。這種調(diào)控不是縮小房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)模，而是為了使行業(yè)向更加健康的方向發(fā)展?？梢灶A(yù)見，在短暫的市場波動之后，必然迎來新一輪的發(fā)展高峰。正像全國政協(xié)原副秘書長、全國工商聯(lián)原副主席保育鈞在**年房地產(chǎn)論壇所講的一樣：“建筑行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)市場空間很大，發(fā)展前景很廣闊，暫時的困難過去以后就是一片光明。而且我們這個行業(yè)永遠(yuǎn)不會失業(yè)，將來我們搞建筑的行業(yè)沒有一個會有產(chǎn)能過剩的問題。這干完了以后那還要修，永遠(yuǎn)都是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。新三十六條為民間資本、民營企業(yè)投入了廣闊的空間?！笨傮w來看，目前房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了國退民進(jìn)的趨勢，國家出臺的“新三十六條”為我們民營企業(yè)發(fā)展提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。我們應(yīng)抓住機(jī)遇，強(qiáng)化管理，推動公司快速發(fā)展。
二盡職盡責(zé)，推動中電興發(fā)公司健康發(fā)展。
在參與房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)的同時，按照董事會統(tǒng)一安排，**年我主要全面負(fù)責(zé)中電興發(fā)科技有限公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。繼續(xù)以“打造中華民族的國際領(lǐng)先品牌”為使命，繼續(xù)專注于于政府、軍隊(duì)、行業(yè)等高端客戶市場，繼續(xù)抓業(yè)務(wù)推市場，繼續(xù)抓管理提效益，較好地完成了**年度的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
1業(yè)績實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長。
在各部門領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)結(jié)配合下，在全體員工的共同努力下，中電公司今年的經(jīng)營取得了良好的成績，保持了平穩(wěn)健康發(fā)展。全年實(shí)現(xiàn)合同額###萬元，比上年增長###%；其中#月份成功中標(biāo)“中國國家博物館改擴(kuò)建計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成工程”，中國國家博物館是世界面積最大、最先進(jìn)的數(shù)字博物館，堪稱中國信息化領(lǐng)域的“眼珠工程”，這項(xiàng)工程的實(shí)施，必將為我公司的市場拓展和提高知名度美譽(yù)度奠定良好基礎(chǔ)。完成7000萬的弱電項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營產(chǎn)值##萬元，比上年增長###%；實(shí)現(xiàn)純利潤##萬元，比上年增長##%?？傮w來看，一年來中電興發(fā)公司運(yùn)行良好，保持了持續(xù)發(fā)展。
2經(jīng)營管理水平進(jìn)一步提高。
結(jié)合中電興發(fā)快速發(fā)展的形勢，重點(diǎn)加強(qiáng)了經(jīng)營與管理。一是加強(qiáng)了管理團(tuán)隊(duì)和員工團(tuán)隊(duì)建設(shè)，開展了專項(xiàng)培訓(xùn)，不斷提高員工專業(yè)能力和綜合素質(zhì)；堅(jiān)持內(nèi)部培養(yǎng)與引進(jìn)人才相結(jié)合的辦法，全年引進(jìn)研究生以上學(xué)歷高端人才##人，本科員工##人，普通員工##人，隊(duì)伍進(jìn)一步發(fā)展壯大。二是進(jìn)一步完善了各項(xiàng)管理制度，落實(shí)管理人員崗位責(zé)任制，加強(qiáng)了獎罰力度，特別對于市場營銷人員加強(qiáng)激勵機(jī)制建設(shè)，提高了提成幅度，確保人員積極性。三是緊緊抓住市場開發(fā)不放，提高市場占有率。一年來，我?guī)ьI(lǐng)中電銷售團(tuán)隊(duì)奔波忙碌，北上南下，積極尋找大客戶，有力地促進(jìn)了市場拓展。
回顧一年來，我個人在工作上、學(xué)習(xí)上都取得了一些成績：主抓的中電科技公司實(shí)現(xiàn)了良性運(yùn)轉(zhuǎn)；初次涉足房地產(chǎn)行業(yè)，也盡力做出了一些貢獻(xiàn)，同時積極向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向房產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的同仁們學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，也大長了見識，開闊了視野，豐富了知識，積累了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，為以后從事房地產(chǎn)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。這些成績和收獲里面，飽含了董事長辛苦教育指導(dǎo)的心血，更離不開廣大同仁的傾力支持。當(dāng)然，工作中也存在一些不足和差距，主要表現(xiàn)在：
一對房地產(chǎn)行業(yè)市場缺乏深入了解。由于個人一直專注于電子行業(yè)，對電子行業(yè)的管理、技術(shù)、市場營銷等都比較熟悉，管理能力較強(qiáng)，執(zhí)行力較強(qiáng)，做事效率也較高；但是忽略了對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的學(xué)習(xí)和研究，以至于工作起來總覺得知識貧乏。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重研究國家宏觀調(diào)控政策，同時不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，適應(yīng)公司新形勢發(fā)展的需要。
二對基層同仁的缺乏溝通和關(guān)心。由于專注于具體的的事務(wù)，再加上經(jīng)常在北京、海南各地之間奔波，而忽略了與基層同仁的思想交流，對同事們的關(guān)心不夠。今后，我將堅(jiān)持以人為本的管理理念，深入同事們中間，認(rèn)真傾聽同事的.呼聲，聽取同事們的意見，積極采納合理化的建議，尊重同事們的合理訴求，積極幫助同事排憂解難；同時，開展企業(yè)文化建設(shè)，積極組織開展各種文化娛樂活動，凝聚人心人力，匯集群心群智，營造民主、團(tuán)結(jié)、和諧企業(yè)文化氛圍，共同致力于公司都各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。希望同事們能夠經(jīng)常找我來談心、交流。
三一定程度存在浮躁傾向。
我經(jīng)常反省自己的所作所為，對自己的性格特點(diǎn)有著清醒的認(rèn)識，雖然在管理方面具有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，具有快刀斬亂麻、果敢處理事件的作風(fēng)，但在為人處世方面，存在一定的高傲傾向，一定的浮躁情緒，遇到重大問題不能像董事長一樣冷靜、沉穩(wěn)、從容不迫。今后我將針對性地改正，并希望領(lǐng)導(dǎo)和同仁們隨時給予批評監(jiān)督。
**年工作思路和重點(diǎn)
根據(jù)董事會的統(tǒng)一安排，**年我個人工作的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā)和項(xiàng)目建設(shè)管理方面，下面，我簡要地匯報(bào)以下明年的工作思路和重點(diǎn)。由于我對房地產(chǎn)行業(yè)了解膚淺，不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)和同仁批評指正。
一加快招商步伐，盡快啟動三亞海棠灣380畝土地項(xiàng)目建設(shè)。
房地產(chǎn)行業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，幾百畝土地就占用資金近億元，土地閑置是資金的最大浪費(fèi)，必須快速尋找合作項(xiàng)目，快速建設(shè)，快速出售，縮短資金運(yùn)轉(zhuǎn)的周期。最近幾年房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了一些波折，房子價格在北京、上海出現(xiàn)了小幅度的下滑，相應(yīng)的土地的價格也有走低或者穩(wěn)定的趨勢，這正是我們購置土地、建設(shè)項(xiàng)目的良好機(jī)會。利用這個機(jī)會，我們盡快將居民小區(qū)建設(shè)起來，等一年后的將來、我們建完開始出售時，土地和樓房的價格將面臨全國總體穩(wěn)步上漲的趨勢。隨著金融危機(jī)影響的消除，未來幾年，經(jīng)濟(jì)帶復(fù)蘇必然帶動房地產(chǎn)進(jìn)入新的開發(fā)高潮。面對這種大趨勢，我們必須搶抓時機(jī)，加速項(xiàng)目發(fā)展步伐。
根據(jù)王董事長的規(guī)劃，5月確定該項(xiàng)目合作投資人，**年春天將建成樓盤開始銷售。為此，新的一年，我們將把該項(xiàng)目的招商引資作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作，盤活土地資源，確保按時完成任務(wù)。目前有四個思路，一是充分利用我公司在上海、北京等一線大城市和香港深圳等地的人脈資源，廣泛發(fā)動各方關(guān)系，積極宣傳海棠灣的地理位置優(yōu)勢、發(fā)展前景、招商優(yōu)惠政策等，將外地資金引入三亞；二是充分利用我公司與三亞當(dāng)?shù)卣秃？谡藛T的良好合作關(guān)系，通過當(dāng)?shù)仃P(guān)系加快融資的效率，在當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?。三要繼續(xù)加大招商項(xiàng)目宣傳，通過報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等在海南和各大城市做好招商廣告宣傳工作。要充分利用網(wǎng)絡(luò)，比如有個中國國際投資平臺的網(wǎng)站，點(diǎn)擊率較高，可以嘗試以各種形式、利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳。四目前保險行業(yè)也涉足房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，據(jù)了解，中國人壽保險公司旗下的國壽地產(chǎn)已經(jīng)在運(yùn)營，以此為契機(jī)，我們可以探索與他家保險公司合作的途徑。
二高起點(diǎn)規(guī)劃，利用北京三環(huán)橋130畝地建設(shè)綠色生態(tài)小區(qū)。
北京人口出現(xiàn)越來越密集度趨勢，目前人口密度達(dá)到每平方公里17000人以上，空氣也變得越來越渾濁，噪雜的人聲、喧囂的人群、工作事業(yè)的壓力讓人們越來越向往一方寧靜的心靈的家園和相對輕松自由的溫馨家庭空間。適應(yīng)現(xiàn)代都市人的這種需，我認(rèn)為我們的項(xiàng)目規(guī)劃需要具備以下特點(diǎn)。
1低碳特點(diǎn)。，我國的《能源發(fā)展十一五規(guī)劃》中第一次明確提出建設(shè)低碳建筑。五年來，低碳企業(yè)、低碳商業(yè)、低碳生活成為整個社會的發(fā)展趨勢，追求節(jié)能環(huán)保成為社會的時尚。這種形勢適應(yīng)了科學(xué)發(fā)展觀對房產(chǎn)行業(yè)的要求?？茖W(xué)發(fā)展要求以人為本，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)、健康、全面發(fā)展，這里面就包含了社會經(jīng)濟(jì)與自然環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，即建設(shè)環(huán)境友好型社會。**年10月份中央十七屆五中全會也提出要加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，支持低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展。站在公司發(fā)展的層面，我們也要以最終消費(fèi)者需要為本，尊重消費(fèi)者對低碳環(huán)保生活的需要，積極響應(yīng)國家的號召，把低碳理念融入到項(xiàng)目建設(shè)開發(fā)中。根據(jù)有關(guān)資料，**年我國石油進(jìn)口量占到總需求量的一半以上，到將占到70%---80%,天然氣、煤炭等能源進(jìn)口量也逐年增加，未來的能源將更加緊張，能源價格還會上漲，我們適應(yīng)這種國情，有利于樓盤的銷售，也有利于適當(dāng)提升樓盤價格，提高經(jīng)濟(jì)效益。
首先在降低項(xiàng)目建設(shè)的成本的基礎(chǔ)上，盡量采用的低碳環(huán)保建筑材料，盡量少使用磚瓦、水泥等對自然環(huán)境破壞、污染嚴(yán)重的材料，多使用輕型鋼材，多使用木屑和秸稈加工而成的結(jié)構(gòu)性板材，多使用石膏板等防火保溫材料。既可以減少施工現(xiàn)場的污染和建筑垃圾，又可以確保夏天通風(fēng)、冬季保暖，還可以抗擊地震。其次，設(shè)計(jì)融入要低碳涉及理念，我們可以尋找具有低碳設(shè)計(jì)理念的專業(yè)化設(shè)計(jì)院，不但要保證建筑材料使用方面的低碳性，還要保證最終消費(fèi)者入住后，日常生活能夠減少排碳量，比如統(tǒng)一安裝節(jié)電節(jié)水設(shè)施，節(jié)約資金與能源，只有這樣才能吸引消費(fèi)者眼球，樹立公司的良好形象。不久前，上海寶山鋼鐵工程設(shè)計(jì)院與英國未來建筑公司共同在重慶建成了抗級地震為9級、使用壽命大70年以上的環(huán)保低碳低碳建筑，叫做中英低碳示范樓，其設(shè)計(jì)理念可以供我們參考。
2生態(tài)特點(diǎn)。
生態(tài)社區(qū)的與傳統(tǒng)社區(qū)的有著本質(zhì)的區(qū)別，主要強(qiáng)調(diào)人與自然和諧共處，人能夠親近自然，回歸自然，能夠找到客觀存在的和精神上的心靈家園；強(qiáng)調(diào)有人情味、有文化味，有文化娛樂的場所。因此，我們在建設(shè)規(guī)劃時，要充分利用130畝土地的空間，既要符合國家規(guī)定的樓距等規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)，又要盡量增加綠地面積，甚至樓頂和陽臺也可以適當(dāng)開辟綠地空間。當(dāng)然在這里只是提議、探討，具體情況要因地制宜處理。同時，盡量增加一些文化、體育和娛樂設(shè)施，滿足城市居民多元化、多層次的需要。此外樓房的智能化是生態(tài)建筑的一個重要方面，也是必要的安全保衛(wèi)措施。利用我們中電科技公司的后盾資源，也要進(jìn)行社區(qū)智能化管理建設(shè)，建成系統(tǒng)完備的示范區(qū)，能夠帶動中電公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
三統(tǒng)籌安排，建設(shè)集賓館、飯店、現(xiàn)代旅游觀光農(nóng)業(yè)與為一體的綜合度假區(qū)。
我們在?？诶铣菂^(qū)購置了3000畝農(nóng)業(yè)用地，該區(qū)域依山傍水，有朵朵白云漂浮的蔚藍(lán)天空，有浪花朵朵的無邊大海，有熱帶氣候條件下的千畝良田和果園，環(huán)境宜人，氣候濕潤，既適合旅游觀光，也適合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，對廣大游客尤其是外地游客有巨大的吸引力，是一片朝氣蓬勃的投資興業(yè)的熱土，具有無限發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳巴恋匾呀?jīng)審批下來，也迫切需要快速進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)。此項(xiàng)目是王董事長的大手筆，也是我公司不斷拓展新的發(fā)展領(lǐng)域和推進(jìn)公司發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的一大亮點(diǎn)，表現(xiàn)了**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層繼續(xù)創(chuàng)大業(yè)、干大事的魄力和決心，項(xiàng)目的建成必定要對公司發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
1總體規(guī)劃，初步打算要建成一個五星級賓館，總體建筑面積大約在###平方米；建成一個海濱度假別墅區(qū)，建筑面積大約##平方米；建成一個集果樹種植和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)相結(jié)合的綜合農(nóng)業(yè)區(qū)。
2五星級賓館和海濱度假村的建設(shè)規(guī)劃要高標(biāo)準(zhǔn)，要具有前瞻性。海南是全國性旅游觀光大島，近年來提出了建設(shè)“國際旅游大島”目標(biāo)，今后不但要迎接全國大游客，大量的外國游客也要涌來，為此我們賓館和度假村建設(shè)要充分考慮國外游客和國內(nèi)游客的不同需求，融合中西方文化的不同特色，適應(yīng)兩種游客群體的不同胃口。
3建設(shè)具有復(fù)合功能現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括我們的果樹種植業(yè)，一方面強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)功能，利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)提高畝產(chǎn)量，發(fā)展無公害、無食品污染的高效農(nóng)業(yè)，不斷提高單位土地的效益。我們在?？诘?000畝土地，具有巨大生產(chǎn)能力，完全能夠轉(zhuǎn)化為巨大經(jīng)濟(jì)效益，因此一定要強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與運(yùn)用；一定要發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)；一定要提高單位土地的產(chǎn)量，依靠質(zhì)量、產(chǎn)量贏得效益。另一方面，現(xiàn)代旅游觀光農(nóng)業(yè)方興未艾，能夠?yàn)槿藗兲峁┯^光、休閑、度假的功能，讓人們體現(xiàn)海南的田園生活。()因此，在規(guī)劃設(shè)計(jì)上，我們要突出旅游觀光農(nóng)業(yè)特色，根據(jù)不同果樹的品種特色，設(shè)定幾個不同的旅游觀光區(qū)，游客在這里可以觀賞海南島熱帶果園風(fēng)景，可以親手采摘并品嘗原汁原味的果實(shí)，可以自己動手操作制造果汁，可以在果園里讀書學(xué)習(xí)，可以載歌載舞，可以釣魚，可以觀看一些小動物，還可以溫泉沐浴等，實(shí)現(xiàn)“十可”“五美”：即可看、可攝、可采、可食、可書、可學(xué)、可做、可歌可舞、可娛可樂、可吃可??；美景、美食、美酒、美飲、美浴。當(dāng)然，隨著項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展，我們還可以將農(nóng)業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合，農(nóng)業(yè)與農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)相結(jié)合，興辦企業(yè)，創(chuàng)建食品品牌，將成品直接出售給游客并向大商場輸送。這是后話。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，回顧過去，我們信心百倍；展望未來，我們豪情滿懷。各位同仁團(tuán)結(jié)一致，拼搏奮斗，為公司**年的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。20是我公司幾大房地產(chǎn)項(xiàng)目全面鋪開建設(shè)的關(guān)鍵期，也是**集團(tuán)飛速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期！面臨良好機(jī)遇，讓我們緊密地團(tuán)結(jié)在#董事長周圍，齊心協(xié)力，開拓進(jìn)取，以時不我待的緊迫感和高度的責(zé)任感，參加到集團(tuán)公司的各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展中來！我相信，在某董事長的帶領(lǐng)下，我們**集團(tuán)一定能夠變得更大更強(qiáng)，我們員工的人生舞臺將會更加寬廣，我們的生活也會更加豐富多彩！
謝謝！
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇五
眾所周知，在過去的一年里,為穩(wěn)定房價，國家不斷放松調(diào)控，釋放改善性需求，先后取消和放松了限購、首套房認(rèn)定政策。但整個銷售市場需求觀望情緒嚴(yán)重，房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩，商品房銷售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢，且跌幅不斷擴(kuò)大。受此全國性大氣候的沖擊，我市房地產(chǎn)銷售額大幅下降。面對風(fēng)云變幻、市場動蕩不安的__年，公司全體員工緊密團(tuán)結(jié)在公司董事長周圍，認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級領(lǐng)導(dǎo)的指示，通力合作，順利實(shí)現(xiàn)了“__” 項(xiàng)目開盤銷售。雖未實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷售目標(biāo)，但與本地區(qū)同行業(yè)相比，仍取得了較好的銷售業(yè)績。現(xiàn)將公司一年來的工作情況匯報(bào)如下：
一、_主要工作情況
(一)主要指標(biāo)完成情況 _已推房源_套，已售房源_套，完成已推可售房源的_%,實(shí)現(xiàn)銷售面積_平方米，實(shí)現(xiàn)銷售收入_萬元。全年累計(jì)簽約金額_萬元，資金回籠_萬元，資金回籠率_%。
_一標(biāo)段主體至_層，砌體至_層;二段標(biāo)_號樓完成基坑開挖支護(hù)，_號樓主體至_層。
(二)銷售指標(biāo)完成情況
1、截止_12月31日止，全年累計(jì)來訪_組客戶，累計(jì)認(rèn)購_套，轉(zhuǎn)化率為_%;全年累計(jì)簽約_套，簽約率為_%;全年已售房成交均價_元/平方米。
(三)財(cái)務(wù)收支狀況
截止_12月31日止，貨幣資金余額_萬元。具體如下： 單位：萬元
該部在嚴(yán)格按財(cái)稅法規(guī)，及內(nèi)控流程做好日常帳務(wù)、納稅申報(bào)、審計(jì)、檢查、資金劃轉(zhuǎn)、回款催繳工作的同時，配合相關(guān)部門順利取得_行、_行、按揭貸款審批;并全力配合公司領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)前期_問題磋商洽談。
(四)工程施工方面
由_親自掛帥，工程部各專業(yè)工程師在部門負(fù)責(zé)人的積極帶動下，齊心協(xié)力，圓滿完成__項(xiàng)目_工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度目標(biāo)。
該部嚴(yán)格貫徹領(lǐng)導(dǎo)會議精神，始終將安全管理工作做為重中之重，充分發(fā)揮監(jiān)理、施工管理團(tuán)隊(duì)、分包管理人員作用，定期對現(xiàn)場進(jìn)行安全巡查，杜絕安全隱患，迄今為止未發(fā)生一起重大安全事故。同時督促監(jiān)理、施工單位按照相關(guān)法規(guī)要求，完善安全文明施工措施，使施工現(xiàn)場秩序井然、防護(hù)到位。主抓安全、文明施工的同時，現(xiàn)場質(zhì)量管理工作也不曾松懈，嚴(yán)格按圖紙、合同及相關(guān)規(guī)范進(jìn)行工序驗(yàn)收，做好工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后控制，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良;對重要部位和關(guān)鍵點(diǎn)的施工，督促監(jiān)理實(shí)行全過程旁站，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工技術(shù)質(zhì)量問題。并配合做好規(guī)劃方案報(bào)規(guī)，售樓部、樣板間、總平綠化設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、整改工作。并在施工管理過程中不斷探索，及時提出合理化建議，優(yōu)化設(shè)計(jì)施工方案，嚴(yán)把施工造價控制關(guān)。
(五)預(yù)算采購管理方面
預(yù)算部嚴(yán)格按照工程造價執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)道德要求自己，拓展自身優(yōu)勢資源，在設(shè)計(jì)、地勘、監(jiān)理、施工單位、電梯、營銷代理、物管等分項(xiàng)工程、合同的發(fā)包過程中，加班加點(diǎn)，扎實(shí)做好預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的編制審核，為合同的談判簽訂提供了強(qiáng)有力支持。同時，配合工程施工做好規(guī)劃總平設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)，售樓部裝飾設(shè)計(jì)、綠化總平設(shè)計(jì)、基坑支護(hù)、正式用電等方案優(yōu)化審核工作，為工程造價成本控制做出了一定貢獻(xiàn)。該部在人員緊張情況下，基本完成安裝算量核對，及水、電材料市場詢價比選，確定了預(yù)算價;對土建施工圖以內(nèi)算量除手工計(jì)算的全部完成。及時做好施工總包進(jìn)度款的審核及股東單位的核對工作。
供應(yīng)部人員在身兼數(shù)職的狀況下，仍全力配合各部做好材料采購，市場詢價，合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴(yán)格按招投標(biāo)管理制度執(zhí)行。堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，通過對相關(guān)市場的調(diào)研、考察，對符合銷售約定、質(zhì)量條件，項(xiàng)目定位的合作方、工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行篩選，按合理、低價的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)合作單位。同時，配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購，電商、廣告設(shè)計(jì)、活動策劃、畫面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測、銷售合同的談判選定，通過認(rèn)真細(xì)致的比選，大幅度降低了銷售推廣費(fèi)用開支，站好了成本控制監(jiān)管審計(jì)班。
(六)行政報(bào)建方面
該部通過全體同仁的不懈努力，圓滿完成報(bào)規(guī)報(bào)建、招投標(biāo)、資質(zhì)換證、按揭回款、物管后勤服務(wù)保障工作。并在劉總帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按計(jì)劃完成項(xiàng)目立項(xiàng)，規(guī)劃容積率調(diào)規(guī)，規(guī)劃總平方案審批，招標(biāo)方式備案，環(huán)評、文勘、市政方案審核，節(jié)能、消防、人防、防雷施工圖審查，建筑區(qū)劃、物管備案等工作，順利取得《工程建設(shè)規(guī)劃許可證》、一標(biāo)段《施工許可證》，_號樓《預(yù)售許可證》，保障了工程、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作，做好信息的上傳下達(dá)、資料的傳遞上報(bào)，截止20__年1月27日止，按揭累計(jì)回款_萬元。
提出合理化建議，牽頭協(xié)調(diào)辦理了_的減免。并配合預(yù)算部完成施工、物管等的招投標(biāo)備案工作，及環(huán)評、土壤氡、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報(bào)批開通繳費(fèi)，零星物資采購，辦公設(shè)備的管理工作。及時完成工商變更、年檢工作。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作，及客戶、行銷接送，拆案、調(diào)價、投拆、糾紛配合工作。
二、_的不足及改進(jìn)措施
上述成績的取得，是全體同仁共同努力的結(jié)果，在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多極待改進(jìn)之處。
(一) 銷售方面：
全年銷售計(jì)劃完成率較低，雖有受市場大環(huán)境影響之因，但也跟項(xiàng)目整體推盤思路不明晰，銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關(guān)。20__年，房價會繼續(xù)進(jìn)行合理回歸，根據(jù)項(xiàng)目資金流，應(yīng)加大以量換價，去庫存化。在_長的指導(dǎo)下，擬從三個方向入手改進(jìn)，以應(yīng)對市場更加激烈的競爭。
一是，加強(qiáng)電商、分銷、行銷等協(xié)作單位的溝通、監(jiān)管，深挖現(xiàn)有渠道客戶資源;在保持推廣費(fèi)用不變的基礎(chǔ)上，調(diào)整轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營銷推廣戰(zhàn)略打法，優(yōu)化資源，引進(jìn)差異化的營銷渠道或拓客方式，擴(kuò)大項(xiàng)目區(qū)域性影響力，促進(jìn)來訪。二是，引進(jìn)行業(yè)頂尖人才，通過自行組建新的銷售團(tuán)隊(duì)，加大營銷代理公司壓力;出臺具有可操作性的銷售刺激政策;加強(qiáng)一線銷售人員案場執(zhí)行能力培訓(xùn);在來訪保障的基礎(chǔ)上，促進(jìn)成交。三是，做好市場調(diào)研，及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究，順應(yīng)市場趨勢，靈活多變的進(jìn)行上量促銷活動，以緩解融資缺口，減少融資成本，控制整個項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)成本。
(二)工程技術(shù)預(yù)算供應(yīng)方面：
對工期計(jì)劃、工序控制點(diǎn)的把控還欠缺前瞻性，設(shè)計(jì)變更及技術(shù)核定較多，對施工單位的現(xiàn)場管理還不夠到位，缺乏系統(tǒng)性的控制措施，以至總、分包單位對甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠。因人員配置緊張，預(yù)算、供應(yīng)雖對現(xiàn)場工程施工需求配合到位，但時效性上還有待加強(qiáng)。針對前述不足，擬從二個方面進(jìn)行改進(jìn)：
一是，多渠道引進(jìn)優(yōu)秀安裝、預(yù)算專業(yè)人才，按需配置齊各部門急需中堅(jiān)力量;同時對現(xiàn)有人員進(jìn)行內(nèi)培加外培的多途徑學(xué)習(xí)，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì);從而打造一個高效、專業(yè)的工程預(yù)算團(tuán)隊(duì)，滿足后期復(fù)雜的施工需求。
二是，在預(yù)結(jié)算審核過程中對所有原始數(shù)據(jù)、材料及時認(rèn)質(zhì)認(rèn)價，在增減分項(xiàng)工程量上做好技術(shù)核定及書面證明材料的收集整理確認(rèn)。在現(xiàn)行房價走低的情況下，從點(diǎn)滴做起，采購適宜于該項(xiàng)目定位的高性價比材料，從質(zhì)量事前控制入手，把好工程質(zhì)量管理關(guān)，建造合格的精品樓盤，切實(shí)規(guī)避交房常見的幾大質(zhì)量通病，為后期業(yè)主回樓，及商業(yè)、地下室推廣打下牢實(shí)基礎(chǔ)。
(三)在行政管理方面：
物業(yè)管理工作還不夠到位。物管人員流動性大，從而影響案場服務(wù)水平和安全保衛(wèi)工作，為突發(fā)事件的應(yīng)急處理埋下隱患。對項(xiàng)目周邊行銷的驅(qū)趕工作時有松懈。企業(yè)文化建設(shè)工作未落實(shí)。針對上述問題擬從團(tuán)隊(duì)凝聚力、穩(wěn)定性著手，不斷提高員工歸屬感，營造良好的企業(yè)文化氛圍，從而減少內(nèi)耗、促進(jìn)項(xiàng)目健康有序發(fā)展。員工的進(jìn)步推動企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實(shí)現(xiàn)人生價值提供更廣闊的舞臺。
三、20__年工作計(jì)劃
在新的一年里，我們將切實(shí)做好以下工作：
(一)營銷工作的計(jì)劃安排
實(shí)現(xiàn)認(rèn)購_套，簽約_套，簽約金額_萬元(含商業(yè)_萬元)，銷售回款_萬元人民幣(含商業(yè)_萬元)。
已在1月推出_號樓，預(yù)計(jì)在4月推出_號樓商業(yè)，_號住宅，_月推出_號樓住宅與_號樓商業(yè)。根據(jù)銷售進(jìn)度擬于_月推出_號樓住宅與_樓商業(yè)、辦公;地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時調(diào)整。
(二) 財(cái)務(wù)資金流量預(yù)測
(三) 工程施工計(jì)劃安排
一標(biāo)段
1、 5月完成弱電、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。 2、 _完成天燃?xì)庠O(shè)計(jì)審批。 3、 _完成高壓配電接入點(diǎn)確認(rèn)。
4、 _完成市政綠化方案及項(xiàng)目綠化方案規(guī)劃審批。 5、 _完成市政排污及給水接入點(diǎn)確認(rèn)。 6、 _完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程。
7、 20__年1月完成除總坪、市政相交部分外，主體各分項(xiàng)工程全部施
工。 二標(biāo)段
1、_完成主體、砌體工程。
2、其他分項(xiàng)工程將根據(jù)施工作業(yè)面，從_陸續(xù)插入。 3、_樓將根據(jù)銷售、施工場地臨時調(diào)整。 (三)日常事務(wù)性工作計(jì)劃安排 1、持續(xù)做好前期_題的跟進(jìn)解決。
2、按項(xiàng)目控制節(jié)點(diǎn)要求，做_期施工許可證》、《預(yù)售許可證》，按揭回款，市政綠化方案報(bào)規(guī)，《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作。
3、根據(jù)工程進(jìn)度計(jì)劃，做好給水、強(qiáng)電、燃?xì)?、通訊、光纖等專項(xiàng)配套工程設(shè)計(jì)、方案優(yōu)化、審批備案、合同、進(jìn)場施工管理工作。
4、完成新的招標(biāo)代理、造價咨詢等單位的確定。完成合格供方信息庫建設(shè)，及合作單位詢價比選，為工程造價預(yù)、結(jié)算審核工作做好基礎(chǔ)性工作，對施工現(xiàn)場的簽證、變更，及時、準(zhǔn)確、合理、真實(shí)，逐級上報(bào)簽批。
5、_確定_包_。
7、持續(xù)做好公司月度、年度資金、工作總結(jié)、計(jì)劃;并盡快完善招商團(tuán)隊(duì)、工程、預(yù)算工程人員配置。
8、盡快取得公積金、_按揭貸款銀行審批。
9、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用，加強(qiáng)公司物資、資金管理，做到資金收、支依據(jù)完善，程序合法，嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行;物資進(jìn)、出入庫簽收合規(guī)，發(fā)放耗損合理，指導(dǎo)各部做好臺帳工作，不定期進(jìn)行抽盤。
10、一如既往的按要求，細(xì)致做好工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本控制工作。
_已成為歷史，過去一年，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟、專業(yè)。在新的一年里，工作任務(wù)仍很繁重，但對我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路，我們堅(jiān)信，在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。我們有信心，也絕對有理由相信等待我們的20__年，絕對是一個發(fā)展年。
最后，祝大家新春愉快、闔家歡樂、萬事如意!
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇六
__
年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在__
年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
有待改進(jìn)的幾個方面
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報(bào)上級，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時，我也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇七
不知不覺中，20--已接近尾聲，加入房地產(chǎn)已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。20--是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面：
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項(xiàng)目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：
剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀铮獙W(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧：
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成?。?BR> 從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵?shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。
其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來：
20--這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。
同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作：
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20--年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)20--年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇八
光陰似箭，20xx年上半年即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了半年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠(yuǎn)過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的半年，相信自己是最棒的。
20xx年x月份，一次偶然的機(jī)會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。20xx年x月x日，我成為x公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的照顧，我會好好學(xué)習(xí)，努力工作的。
20xx年x月x日海西名筑盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認(rèn)識。
從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。誰也不能否認(rèn)，情緒是會傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗。
所以說，情緒很重要，我們要學(xué)會控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。
在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
20xx年，我會給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。
人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。20xx上半年是有意義的、有價值的、有收獲的。
祝愿公司在每一名員工的努力下，在新的下半年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好!
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇九
1、前期準(zhǔn)備工作，精確做好計(jì)劃，確定時間節(jié)點(diǎn)，是整個工程按我們目標(biāo)有節(jié)奏進(jìn)行。
2、根據(jù)現(xiàn)場情況和總體施工計(jì)劃布置現(xiàn)場平面圖，滿足防火要求，做到生產(chǎn)生活區(qū)分開，道路順暢，減少二次搬運(yùn)量，合理控制噪音、揚(yáng)塵、污水、有毒有害物質(zhì)、燈光設(shè)備等對周圍居民區(qū)的影響。
3、按施工計(jì)劃做好材料計(jì)劃，提前聯(lián)系供貨商，按時采購，材料按期進(jìn)場。
4、定期溝通。通過會議、書面或者談話形式了解參與各方的需求，解決所面臨的困難，凝聚力量，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)共同努力。
5、現(xiàn)場質(zhì)量、進(jìn)度、安全管理嚴(yán)格按照交底，實(shí)施，檢驗(yàn)，糾正，再實(shí)施的程序進(jìn)行。堅(jiān)持先樣板再施工的方法提前解決施工技術(shù)問題，讓施工方了解質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
6、對現(xiàn)場有爭議的部分要多拍照，留證據(jù)，以便發(fā)生糾紛時有理有據(jù)，維護(hù)公司利益。
7、施工現(xiàn)場文明建設(shè)。維持現(xiàn)場整潔，標(biāo)識標(biāo)牌清晰，場容場貌整潔有序，既可以宣傳公司形象，又可以減少與政府管理部門之間的矛盾。
8、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)文化建設(shè)。
9、待遇留人，感情留人、發(fā)展留人。
相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下工程一定能取得良好的業(yè)績，大家的業(yè)務(wù)水平能更上一個新臺階。
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇十
月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。
用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。
首先是業(yè)績方面：從月—月這一年的時間我共做了，平均每月做了元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：由于我們店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊(duì)成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——了新年要有新氣象在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計(jì)劃。我是一個從事工作時間不長經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人很多方面都要有一定的要求這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
是我們有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作。為此，充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：
第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%—100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補(bǔ)這一缺陷。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的`變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇十一
上半年緊緊圍繞公司""的工作目標(biāo)，認(rèn)真組織貫徹"x"的工作措施，按照公司的要求和崗位職責(zé)，較好地履行崗位工作職責(zé)和辦公室后勤服務(wù)工作。回顧上半年工作，個人在思想上得到提高，工作能力也在不斷進(jìn)步，能堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己?，F(xiàn)將半年的工作情況總結(jié)如下：
辦公室負(fù)責(zé)著公司日常事務(wù)工作的組織及管理，在這個工作崗位上，無論從思想上、知識上、行動上都要求適時并跟上企業(yè)發(fā)展，不然就會被事半功倍。為了做一個合格的員工，我不斷告誡自己要"學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)；努力、努力、再努力"，環(huán)境在變化，工作內(nèi)容要不斷創(chuàng)新。為此養(yǎng)成了勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣，在工作中，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力提高自身綜合素質(zhì)，通過學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷提高自己適應(yīng)崗位和企業(yè)發(fā)展的能力。首先認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，通過不斷摸索、探索、總結(jié)，一步步提高了自己業(yè)務(wù)水平，同時進(jìn)一步了解企業(yè)相關(guān)專業(yè)知識；二是深化實(shí)施"四優(yōu)"黨員爭創(chuàng)規(guī)劃，樹立正確的"人生觀、價值觀、世界觀"，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用。三是積極組織和參加公司組織的"二訓(xùn)"和"四個一"教育培訓(xùn)、作風(fēng)建設(shè)活動，切實(shí)把"敬業(yè)、愛崗、奉獻(xiàn)"的精神體現(xiàn)到實(shí)際工作中去，進(jìn)一步融入企業(yè)文化，堅(jiān)定個人對企業(yè)發(fā)展的'信心。工作中不計(jì)個人得失，始終把共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性牢記心中，使自己的思想得到了升華，個人的品質(zhì)得到了凈化，工作干勁也足了。
行政工作方面：圍繞經(jīng)濟(jì)中心，服務(wù)生產(chǎn)，主要抓了以下幾項(xiàng)工作，一是形勢任務(wù)宣傳教育，組織好年度工作會的召開，并通過開辦宣傳專欄對公司"三會"、工作會精神宣傳，抓好年度目標(biāo)任務(wù)及月度目標(biāo)任務(wù)分解下發(fā)。二是做好職工工資指標(biāo)測算及審核工資的放發(fā)、保險解繳、基數(shù)調(diào)整等工作，做好職工住房公積金的繳納及申領(lǐng)手續(xù)辦事；三是各類會務(wù)組織、文件起草及處理工作，抓好資質(zhì)續(xù)期審核工作并通過取證。四是擬定公司定崗定編定員工作方案及月度績效考核辦法并組織實(shí)施，積極推進(jìn)特退人員手續(xù)辦理和缺崗人員的招聘工作；五是做好企業(yè)宣傳及推優(yōu)工作，完成先進(jìn)骨干文化考察學(xué)習(xí)活動的組織工作；六是做好節(jié)日值班及安全管理，按時組織發(fā)放職工節(jié)日慰問物品。
黨群工作方面：
一是組織開展好企業(yè)文化建設(shè)工作，堅(jiān)持"二訓(xùn)"、"四個一"教育和"升旗儀式"愛國教育培訓(xùn)的組織工作，組織全司職工誦讀"五篇"活動。組織職工每月觀看電教片；組織好全司0余名員工，分三批進(jìn)行封閉式訓(xùn)練，組織工作較為完善，訓(xùn)練取了良好效果。
二是深入開展"四強(qiáng)四優(yōu)"創(chuàng)爭活動和"四個一"主題活動?；顒泳o貼生產(chǎn)聯(lián)系實(shí)際，按照公司總支提出做到"五結(jié)合"，做到動作不走樣，活動有特色，按時報(bào)送活動報(bào)表和信息，基本達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。
三是做好黨建日常工作，完善黨員調(diào)動手續(xù)，做好新黨員發(fā)展工作；四是制訂好中心組學(xué)習(xí)計(jì)劃并組織開展。
黨風(fēng)廉政建設(shè)方面：
一是組織好黨風(fēng)廉政責(zé)任書、廉潔從業(yè)承諾書的簽訂工作；
三是做好效能監(jiān)察立項(xiàng)及臺帳工作；四是認(rèn)真組織宣教月活動，組織黨員干部觀看電教片，籌辦組織黨員日活動。
工會及安全工作方面：
一是做好廠務(wù)公開工作，按期更新公示欄內(nèi)容，及時傳達(dá)x三會和工作會精神，抓好企業(yè)文化宣傳。
三是組織參加工會各項(xiàng)文體活動和節(jié)日活動；
五是組織開展了困難職工慰問和領(lǐng)導(dǎo)"一幫一"活動。
團(tuán)組織工作：
一是主要抓了完善團(tuán)員臺帳及團(tuán)干團(tuán)建基礎(chǔ)工作；
二是做好團(tuán)員團(tuán)干推優(yōu)工作；
三是重點(diǎn)組織了以"飛揚(yáng)青春、釋放激情、我為發(fā)展做貢獻(xiàn)"為主題的"五四"團(tuán)員座談會和團(tuán)隊(duì)拓展活動；四是開展團(tuán)員青年生日送溫暖活動。
回顧近上半年的，我做到了以下三點(diǎn)：
一是勤學(xué)，在工作中主動學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，借鑒先進(jìn)的工作方式方法，不斷提高自己業(yè)務(wù)水平。
二是勤懇，對日常性工作，記在心上，抓在手上，辦公室行政工作、黨群工作統(tǒng)籌兼顧，在繁忙、紛雜之中，分清輕重緩急，有序安排工作，對任何工作總是以"精益求精"為目標(biāo)，從不敷衍，希望自己能出色地完成所有工作。
三是勤思，在這個崗位上近四年來，時有常規(guī)的工作總是用固定的模式去操作，有時缺少創(chuàng)新。為此，總是在完成每項(xiàng)工作過程中，努力開拓視野，尋找不同的思路和方法去創(chuàng)新。
在工作取得了一些實(shí)效，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：一是專業(yè)知識、技能還有待加強(qiáng)，工作成效有待進(jìn)一步提高；二是有些工作還不夠過細(xì)，個別工作的協(xié)調(diào)還有到位的現(xiàn)象；三是自己的理論水平很有限，工作質(zhì)量有待提高。
下半年，將圍繞年度目標(biāo)，立足崗位，做到"二學(xué)一創(chuàng)一爭"。
二學(xué)：學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)專業(yè)知識，立足本職，居安思危，提高業(yè)務(wù)水平，為生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)；學(xué)習(xí)理論政治，進(jìn)一步提高思想覺悟，增強(qiáng)組織協(xié)調(diào)和督辦能力，樹立良好的人生觀。
一創(chuàng)：創(chuàng)新思維，勇于實(shí)踐，發(fā)揚(yáng)超越自我的精神。要打破長期形成的心理定勢和思維定勢，勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn)、錯誤，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法。
一爭：爭創(chuàng)"四優(yōu)"共產(chǎn)黨員。認(rèn)真踐行個人承諾，對照標(biāo)準(zhǔn)把工作做更完美。
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇十二
xxxxxxxxx集團(tuán) 2015年12月xx日
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目錄
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一、2016年工作概述
（一）主要開展的重點(diǎn)工作：
（二）計(jì)劃完成情況：
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二、2015年計(jì)劃和重點(diǎn)工作完成情況 (一)組織架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)：(二)重點(diǎn)工程進(jìn)展情況：
2、財(cái)務(wù)管理體系；（1）資本運(yùn)作；（2）資金管理；（3）財(cái)務(wù)審計(jì)；（4）。。。
3、人力資源體系；（1）人才引進(jìn)；（2）激勵機(jī)制；（3）員工關(guān)系；（4）。。。
4、物業(yè)保障體系；（1）安保；（2）車輛；（3）行政后勤；（4）。。。
三、2015年精彩工作
(一)精彩工作： (二)創(chuàng)新工作：
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1、業(yè)務(wù)創(chuàng)新；
2、融資創(chuàng)新；
3、管理創(chuàng)新；(三)優(yōu)秀人才及事跡
四、2015年中存在的不足、問題和建議
(一)工作存在的不足、問題和建議
1、存在的不足和問題
2、工作建議
(二)計(jì)劃執(zhí)行過程中存在的問題，原因分析及建議
1、計(jì)劃執(zhí)行過程存在的問題及原因分析
2、工作建議
五、工作中存在的瓶頸和解決方法
(一)工作瓶頸
1、實(shí)際案例（人才、資金、業(yè)務(wù)中心支持配合、工程管理等）
2、原因分析：
3、解決方法和建議： (二)
。。。
六、2016年工作規(guī)劃
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地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇十三
自去年12月份入職以來,我在公司已經(jīng)接觸了4個工作崗位的工作。從物業(yè)客服到土建工程崗，公司實(shí)行的輪崗制度幫助我們實(shí)現(xiàn)了由學(xué)生向職場人員的逐漸轉(zhuǎn)變，在實(shí)習(xí)工作中，不斷深入企業(yè)文化及企業(yè)環(huán)境。
輪崗實(shí)習(xí)，給予我最大的成長在于心態(tài)的轉(zhuǎn)變。
一、學(xué)習(xí)的心態(tài)很重要。不斷的學(xué)習(xí)是促使一個人不斷成長的最好途徑。在我看來,去任何一個崗位進(jìn)行實(shí)習(xí),都可以有在本職崗位上學(xué)習(xí)不到的東西。作為物業(yè)公司的“溫馨管家”我們需要去檢查空置房的問題整改并跟進(jìn)，我們需要上門拜訪業(yè)主并了解他們的訴求。一系列的工作很繁瑣甚至有些枯燥，這就需要我們細(xì)心以及強(qiáng)烈的責(zé)任意識。物業(yè)客服的實(shí)習(xí)讓我們慢慢的提煉出細(xì)心、耐心、責(zé)任心的服務(wù)意識。短暫的兩天銷售崗實(shí)習(xí)，雖然沒讓我們對銷售崗位有太深刻的認(rèn)識，但是我在銷售大廳目睹了置業(yè)顧問的工作流程，并在主管的安排下學(xué)習(xí)了地產(chǎn)樓盤的相關(guān)知識以及一些售樓的基本信息，而這對我在近期的“紅海戰(zhàn)役”的工作多少會有幫助。在設(shè)計(jì)管理中心實(shí)習(xí)期間，我的工作為協(xié)助裝修工程師完成富基世紀(jì)公園及富基廣場項(xiàng)目的所有裝修工程的邀標(biāo)、定標(biāo)、合同及資金審批等工作，更多的時候扮演的是一種資料員角色。曾經(jīng)有人開玩笑說我們做的 “跑腿”的工作，我不以為意，我認(rèn)為任何一個人的能力都是從最初的助理性工作開始的，我能在跑流程的過程中，熟悉設(shè)計(jì)部的工作內(nèi)容，了解工作流程，認(rèn)識更多的人。在我看來，不管在哪個崗位，不能用個人的喜好來對待工作，更不能因?yàn)樗趰徫坏膭傋雠c自己的專業(yè)或填報(bào)志愿相去甚遠(yuǎn)而消極對待。對待一個工作崗位或者一件工作事項(xiàng)，理應(yīng)看重自己能從中學(xué)習(xí)到什么，而這也會幫助我在今后以一種好的心態(tài)來面對“千人營銷”以及工程部的工作。
二、主人翁心態(tài)，把自己的命運(yùn)與公司的發(fā)展前景聯(lián)系在一起。君天的培訓(xùn)中，一段標(biāo)語讓我印象異常深刻：富基尋找的是一群能夠一起吃苦一起創(chuàng)業(yè)的人。在我看來，富基的發(fā)展不是老板一個人的事情，更是關(guān)系富基每一位員工的榮光。如果思維僅僅局限于“有一碗飯吃”就會將自己的目光局限于每個月打在自己工資卡上的金額是多少。主人翁意識，就是能夠自發(fā)的向周圍的朋友宣傳公司的形象及企業(yè)文化，就是能夠在房地產(chǎn)市場瓶頸期能夠自信而自發(fā)地向社會宣傳我們的樓盤并盡力將期售出。正如我在學(xué)生時代時急學(xué)院發(fā)展那樣，我習(xí)慣性的關(guān)注著公司的新聞動態(tài)，并為公司取得的成績由衷的高興。慶幸自己能夠有機(jī)會進(jìn)入這樣年輕而活力四射的企業(yè)，我將以一種主人翁的姿態(tài)去面對今后的每一項(xiàng)工作。
半年的實(shí)習(xí)，讓我收獲頗豐，也成長了不少，而依然存在許多需要不斷改進(jìn)的地方，主要表現(xiàn)為：
一、原則性太強(qiáng)，有時不能靈活的處理一些問題；
二、不夠大方，與上司、領(lǐng)導(dǎo)交流時有些拘束，尤其是自己欽佩的人；
三、過于樂觀自信，以至于有時被認(rèn)為是自負(fù)；
四、職場規(guī)劃能力較差，對自己的未來發(fā)展尚不能制定比較明晰的規(guī)劃。
發(fā)展目標(biāo)：
1、2-3年做技術(shù)類發(fā)展，期間夯實(shí)自身專業(yè)技能，并對房地產(chǎn)市場做認(rèn)真研究；
2、3-5年做管理層次發(fā)展，在具備優(yōu)良專業(yè)技能的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)自身的管理能力，以達(dá)到項(xiàng)目經(jīng)理之層次。
3、7-10年，立足項(xiàng)目管理能力，依據(jù)業(yè)績成為行內(nèi)具有一定影響的地產(chǎn)精英。
何楚軻
2014年6月23日
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇十四
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——2019年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。回想剛進(jìn)公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在2019年的工作總結(jié)匯報(bào)：
2019年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在2019年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
有待改進(jìn)的幾個方面
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報(bào)上級，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時，我也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇一
從加入房地產(chǎn)公司以來已達(dá)一年有余，這一年多的時間是我人生旅程中極為重要的一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同事的關(guān)心支持下，我逐步適應(yīng)新的工作環(huán)境及崗位，能力得到鍛煉及提升，并取得一定成績，現(xiàn)將這一年多來的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、盡忠職守，陪伴公司共同成長
20--年7月，根據(jù)集團(tuán)公司相關(guān)工作安排，成立了公司，我擔(dān)任綜合部經(jīng)理一職，并于當(dāng)年9月派遣至內(nèi)江常駐辦公，進(jìn)行公司各項(xiàng)綜合行政事務(wù)管理及項(xiàng)目對接、跟進(jìn)。
剛至內(nèi)江之初，公司常駐本地員工僅有3人，無實(shí)際落地項(xiàng)目。經(jīng)過一年多公司全體人員的努力拼搏，現(xiàn)公司在建及已完成項(xiàng)目共計(jì)5個，下設(shè)兩家子公司或控股公司，公司及下屬公司在職人員共達(dá)29人，連續(xù)兩年完成集團(tuán)公司下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)。我有幸在此過程中，在公司人事、行政管理及項(xiàng)目開展方面均作出了應(yīng)盡的貢獻(xiàn)，陪同公司經(jīng)歷了從無到有、從小到逐步壯大的過程。具體完成工作有：
(一)行政事務(wù)方面
公司下屬子公司等組織架構(gòu)搭建，編制完成各公司各項(xiàng)內(nèi)控制度，一年多來，組織招聘及面試十余次，完善了各部門人員配置，提升公司整體技術(shù)力量。
經(jīng)營過程中，帶領(lǐng)部門井然有序地完成各項(xiàng)行政內(nèi)勤工作，按照集團(tuán)規(guī)定完成辦公設(shè)備用品采購、各項(xiàng)對政府或?qū)瘓F(tuán)的報(bào)告編制及報(bào)送，順利通過國資委及集團(tuán)公司內(nèi)控檢查，為公司各項(xiàng)目推進(jìn)提供了可靠的后勤保障。
(三)集團(tuán)工作配合
在完成本公司工作同時，積極配合集團(tuán)公司其他部門，開展集團(tuán)公司宣傳文件編制、辦公大樓對接及方案編寫、經(jīng)濟(jì)測算等工作。
二、力學(xué)篤行，全面提升綜合能力
我自進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)以來已逾十年，過往工作側(cè)重于項(xiàng)目前期拓展、談判及分析方面，并通過自學(xué)考試獲得房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)(中級)職稱證書，較為熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目整體開發(fā)流程，有著較為扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
進(jìn)入公司后，隨著崗位調(diào)整，我也注重加強(qiáng)相關(guān)知識學(xué)習(xí)，不斷提升個人理論水平及專業(yè)能力。在日常工作中，堅(jiān)持“向書本學(xué)習(xí)、向身邊人學(xué)習(xí)、向合作伙伴學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)態(tài)度，并用于實(shí)踐，養(yǎng)成腳踏實(shí)地、服務(wù)大局、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。同時，注重提高對待問題、解決問題的高度和角度，著力培養(yǎng)自己的統(tǒng)籌管理能力。通過長時間兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度及較強(qiáng)的專業(yè)能力，獲得了公司及集團(tuán)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
三、夙興夜寐，保持飽滿工作激情
我始終以“勤學(xué)苦干、銳意進(jìn)取”的川酒人標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在工作中不計(jì)節(jié)假日或上下班時間，在保證當(dāng)日事、當(dāng)日畢的同時，對各項(xiàng)工作做到提前謀劃、提前籌備。
綜合部工作較為繁雜，加之我另需負(fù)責(zé)項(xiàng)目推進(jìn)中的部分具體事務(wù)，平時工作量較其他同事更大。針對實(shí)際情況，我較為科學(xué)有效地分配工作精力及時間，白天上班時間主要用于處理各項(xiàng)外聯(lián)及管理事務(wù)，夜晚及節(jié)假日用于各類報(bào)告、材料撰寫，始終保持飽滿工作激情及高質(zhì)高效的工作效率。
四、嚴(yán)于律己，為公司員工作出表率
我雖不是黨員，但始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。在日常工作中，自覺遵守公司及集團(tuán)紀(jì)律，做到不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，以誠待人、以信處事、以實(shí)干事，在維護(hù)團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)好的工作作風(fēng)，以自己的言行創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境。工作上尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，顧全大局。同時，注重廉潔建設(shè)，從不為個人謀取私利而違反相關(guān)規(guī)定、損害公司利益。和外部合作單位對接過程中，從不吃拿卡要，注重維護(hù)公司及集團(tuán)形象。
在工作中，做到全力以赴，講究效率和效益，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)操守和高尚的職業(yè)道德來約束自己，為本部門及公司其他同事作出表率。
五、存在的缺點(diǎn)及不足
在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心及同事支持下，我雖取得一定成績，工作能力也獲得長足進(jìn)步，但仍存在一些缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在如下兩個方面：
(一)工作方面偏實(shí)務(wù)操作，認(rèn)知高度及管理能力仍有待提升;
(二)處理突發(fā)問題、駕馭復(fù)雜局面、解決突發(fā)事情的能力還有待加強(qiáng)。
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇二
江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20--年度的主要工作，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營----門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“---門面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順利完成該項(xiàng)目，努力達(dá)到---政府的要求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將20--年度年度工作情況總結(jié)如下：
門面房一期工程已于20--年峻工，本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20--年基本結(jié)束，20--年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和----路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于20--年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會;現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
一、項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)工作
在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中，我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。
在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行，通過工程例會協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾，加強(qiáng)相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。
在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗(yàn)收控制。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出“建精品工程、樹---形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對進(jìn)場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項(xiàng)目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的'，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗(yàn)收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。
在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況，和施工、監(jiān)理研究，實(shí)時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施，根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
二、銷售工作
總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
項(xiàng)目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實(shí)力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項(xiàng)目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當(dāng)然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。
三、20--年工作計(jì)劃
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。
進(jìn)一步對門面房一二期工程剩余門面房進(jìn)行銷售，確保后期開發(fā)項(xiàng)目有充足的流動資金。
四、20--年工作思路
總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè)，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進(jìn)取精神不夠。針對以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路：
1、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了----形象的提高，也包含了----路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費(fèi)用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當(dāng)然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)并不斷完善的，同時更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項(xiàng)目的壽命周期，都要有詳細(xì)的成本計(jì)劃;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗(yàn)，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益最大化。
2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴(yán)重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，---仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個---以及---乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進(jìn)一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進(jìn)一步解放思想。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在---區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在---區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來---投資，即使沒有投資購買，那也是對---的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠(yuǎn)意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷售價格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時他們也會對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激，會促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實(shí)需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。
3、針對目前門面房工程掃尾進(jìn)度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，另外在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項(xiàng)配套工程的施工，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃;抓好工程質(zhì)量，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料，做好工程竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作;在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位。
4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進(jìn)取精神不夠的問題，我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制，要面對市場，采取純公司化運(yùn)作;制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計(jì)劃，投資計(jì)劃，管理計(jì)劃，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司發(fā)展?fàn)畲?，做大做?qiáng)的觀念，不可坐享其成;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來，要將先進(jìn)的管理理念為我所用。
以上是我公司20--年度的工作總結(jié)及20--年工作計(jì)劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的20--年的工作當(dāng)中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上，抓住目前---的大好發(fā)展機(jī)遇，開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來;要努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的素養(yǎng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，提高自身的業(yè)務(wù)水平;用科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn)指導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作，使房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作能夠全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。堅(jiān)持以人為本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強(qiáng)，為---經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇三
江房地產(chǎn)開辟有限公司在20xx年度的緊張工作,是開辟構(gòu)筑并策劃門面房1、二期工程,在園區(qū)黨工委、當(dāng)局帶領(lǐng)的關(guān)心贊成下，經(jīng)過議定全部員工的互助竭力，“ 門面房”項(xiàng)目各方面工作都獲得了很猛進(jìn)展。為順利結(jié)束該項(xiàng)目，竭力到達(dá)當(dāng)局的要求，兌現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中的差距，公道安排來年的工作，現(xiàn)將20xx年度年度工作環(huán)境總結(jié)以下：
門面房一期工程已于20xx年峻工,本年度緊張是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程緊張施工內(nèi)容已于20xx年根本結(jié)束,20xx年緊張進(jìn)行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝，和路亮化及告白牌等別的配套辦法的施工,門面房二期工程已于20xx年11月28日進(jìn)行了完工驗(yàn)收會;如今已進(jìn)入周全交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
1、項(xiàng)目開辟、構(gòu)筑工作
在項(xiàng)目構(gòu)筑施工進(jìn)程中，我公司從項(xiàng)目構(gòu)造辦理、工程質(zhì)量把握、現(xiàn)場辦理等幾個方面展開工作。
在項(xiàng)目構(gòu)造辦理方面：最終明了項(xiàng)目構(gòu)造辦理系統(tǒng)、項(xiàng)目工程部緊張工作職責(zé)，肯定項(xiàng)目辦理的目標(biāo)任務(wù)，訂定工程四大整體目標(biāo)(質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得貿(mào)易用房工程得以順利進(jìn)行，經(jīng)過議定工程例會和諧各項(xiàng)工作、辦理平常施工中的矛盾，加強(qiáng)彼此之間的雷同，及時有效地把握好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、本錢、安定文明。
在工程質(zhì)量把握方面：質(zhì)量辦理上，項(xiàng)目部注重抓了三個關(guān)鍵：建立質(zhì)量目標(biāo)、肯定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品構(gòu)成的進(jìn)程把握;驗(yàn)收把握。開工前肯定質(zhì)量預(yù)控方案,公司發(fā)起“建佳構(gòu)工程、樹形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對監(jiān)理及單分包單位明了目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并核定監(jiān)理綱領(lǐng)及施工單位的施工構(gòu)造計(jì)劃。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱關(guān)鍵發(fā)起改革要求，幫忙其美滿施工工藝、辦法的訂定。抓好進(jìn)程質(zhì)量把握，在進(jìn)程把握上，闡揚(yáng)監(jiān)理在質(zhì)量辦理上的本能機(jī)能，對監(jiān)理富裕授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對出場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以查抄參加材料是不是符合公約要求。工程項(xiàng)目部在對付施工單位的質(zhì)量辦理上，緊張抓其質(zhì)保系統(tǒng)構(gòu)筑，闡揚(yáng)質(zhì)保系統(tǒng)在質(zhì)量辦理上的效用，從思維上珍視質(zhì)量辦理，在平常的辦理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量放哨，質(zhì)量跟蹤，并聯(lián)合施工的階段，構(gòu)造一些有針對性的質(zhì)量辦理活動，有效利用工程例會軌制，講題目、提題目、辦理題目。現(xiàn)場辦理中，強(qiáng)調(diào)辦事意識，為乙方出產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)前提，供給技巧贊成、辦理贊成。產(chǎn)品的驗(yàn)收把握中，緊張是要求施工方做到自檢、互檢和交代檢，嚴(yán)厲監(jiān)理驗(yàn)收軌制，確保按工序報(bào)驗(yàn)軌制履行。總之，門面房工程的施工質(zhì)量整體是好的，能較好地按典范施工，按典范驗(yàn)收，如今門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督查驗(yàn)部分驗(yàn)收合格。
在安定與文明現(xiàn)場辦理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)緊張交通要道占道施工，現(xiàn)場安定較難辦理，工程項(xiàng)目部聯(lián)合實(shí)際環(huán)境，和施工、監(jiān)理探討，及時調(diào)整現(xiàn)場臨時辦法，根據(jù)本工程安定文明項(xiàng)目辦理目標(biāo)，鞭策施工單位在施工進(jìn)程中貫徹履行國務(wù)院及各部分公告的安定規(guī)程、出產(chǎn)條例和法則;為了提拔工地形象和安定文明施工，科學(xué)安排、公道調(diào)配利用施工場地，并使之與各種環(huán)境保存和諧干系，要求施工單位按安定文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工;鞭策監(jiān)理工程師做好安定把握，目標(biāo)是包管項(xiàng)目施工中異國危機(jī)、不誤事出變亂、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)吃虧;鞭策監(jiān)理工程師和承包商憑占有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范疇內(nèi)秩序整齊，文明安定，環(huán)境獲得保衛(wèi)，交統(tǒng)統(tǒng)暢，防火辦法完好，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
2、銷售工作
整體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，別的另有1140萬元已銷售資金異國回籠。
項(xiàng)目開辟的最要一環(huán)是銷售，開辟告成與否，緊張看銷售環(huán)境，所以公司采納了多種銷售計(jì)謀，多方開源，經(jīng)過議定多種渠道，關(guān)聯(lián)多層次客戶。公司在上半年緊張是對一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開辟資金，對資金堅(jiān)苦的客戶，自動關(guān)聯(lián)銀行，策動客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開辟構(gòu)筑進(jìn)程中，對直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先思慮購買門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程構(gòu)筑的付出壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;別的，策動處所一些有氣力的個別老板購買門面房，以及一些故意投資商店的外埠老板購買，策動本項(xiàng)目標(biāo)施工承包人購買本工程的一處較大的商店，用以抵扣工程款;固然，還用了別的銷售伎倆，比如富裕利用戶外告白宣揚(yáng)，采取漲價伎倆，策動公司員工親朋來購買等。
3、20xx年工作籌劃
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開辟，開辟面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊備，有現(xiàn)成的施工圖紙，在和諧好外部干系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工構(gòu)筑，該處一旦肯定開辟，可以在5個月內(nèi)完工，且可以很快結(jié)束銷售。
進(jìn)一步對門面房一二期工程殘剩門面房進(jìn)行銷售，確保后期開辟項(xiàng)目有富裕的滾動資金。
4、20xx年工作思路
總結(jié)門面房一二期工程的開辟構(gòu)筑，存在四個方面的題目，一是門面房整體開辟利潤其實(shí)不算高;二是銷售不力，如今門面房銷售相對滯銷;三是工程構(gòu)筑收尾工作遲鈍，每每沒法及時交戶;四是現(xiàn)有辦理理念相對進(jìn)步，開辟進(jìn)步精神不敷。
針對以上題目，我們總結(jié)出以下工作思路：
1、針對開辟利潤不高的題目，這里誠然有一個社會效益的方面，開辟的初志是為了形象的進(jìn)步，也包括了路改革的投資，但此中實(shí)際上仍有益潤上的開辟潛力，比如，在開辟籌劃的初期，異國對房地產(chǎn)開辟做周全的查看和探討，異國對投資效益做周全的論證，對此中的部分費(fèi)用異國富裕思慮，乃至于在開辟進(jìn)程中產(chǎn)生了很多意想不到的開支，如消防和供電工程等;另有在工程構(gòu)筑的辦理上也存在一些題目，異國富裕和諧質(zhì)量、進(jìn)度和本錢之間的干系，導(dǎo)致了工程構(gòu)筑本錢有所進(jìn)步;別的，在思慮銷售代價時，異國訂定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售計(jì)謀也對集體的利潤有必定的感化;固然另有一些別的方面，總而言之，開辟利潤不高的題目不是某一方面或此中幾個方面釀成的，這里觸及到一個系統(tǒng)的本錢辦理，而系統(tǒng)的本錢辦理也便是科學(xué)的本錢辦理，是必要在實(shí)際工作傍邊積聚經(jīng)驗(yàn)并連續(xù)美滿的，同時更必要進(jìn)修，進(jìn)修系統(tǒng)的表面和科學(xué)的辦理方法。我們要在今后的工作中，聯(lián)合房地財(cái)產(chǎn)的實(shí)際環(huán)境，訂定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的本錢辦理系統(tǒng)體例;要從泉源抓起，從決議計(jì)劃籌劃和初步計(jì)劃到施工圖計(jì)劃，到工程施工終了和最終的完工決算，乃至可以延長到項(xiàng)目標(biāo)壽命周期，都要有細(xì)致的本錢籌劃;要加強(qiáng)進(jìn)修，進(jìn)修進(jìn)步的本錢辦理理念，進(jìn)修大房地產(chǎn)公司的本錢辦理經(jīng)驗(yàn)，竭力將房地產(chǎn)開辟的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益最大化。
2、針對如今門面房相對滯銷的題目，盡管如今殘剩商店量其實(shí)不大，但因?yàn)檎w利潤不高，如不將殘剩商店盡快銷售出去，就會導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不敷，這對房地產(chǎn)公司來講是特別緊張的題目，務(wù)必要加以辦理。而從市場身分看，仍有市場空間可供開辟，而放眼全部以及乃至全國，市場空間更大，這就必要我們在市場上做好調(diào)研，進(jìn)一步開辟市場，而不能坐等;別的在銷售計(jì)謀上也有文章可做，我們在之前的銷售計(jì)謀上比擬擬較呆笨和保守，必要在銷售計(jì)謀長進(jìn)一步解放思維。我們將在今后的工作傍邊進(jìn)一步拓展思路，在市場開辟方面，不能只范圍于永安洲，而更應(yīng)當(dāng)放眼更大的市場空間，要做好宣揚(yáng)告白工作，可以先在*地區(qū)內(nèi)做好宣揚(yáng)，富裕利用傳媒氣力，在*地區(qū)內(nèi)做告白宣揚(yáng)，吸引有購買力的業(yè)主來投資，盡管異國投資購買，那也是對一種宣揚(yáng)，對今后的開辟也有長遠(yuǎn)意義;在銷售計(jì)謀上，要起到刺激市場的結(jié)果，針對如今門面房的銷售近況，我們應(yīng)在原有銷售代價的根本上得當(dāng)上調(diào)銷售單價，如許對那些已購買商店的業(yè)主是一種安慰，讓他們感覺到房屋升值的抱負(fù)結(jié)果，同時他們也會對我們開辟構(gòu)筑的門面房做一些間接的宣揚(yáng)，而對那些持幣觀望的業(yè)主倒是一種猛烈刺激，會促使他們堅(jiān)定購買;別的在今后的開辟籌劃上要做足文章，要肯定所開辟的項(xiàng)目有富裕的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切當(dāng)必要，同時還要思慮差別層次的購買力人群，側(cè)重于中低收益人群的需求。
3、針對如今門面房工程收尾進(jìn)度悲痛的題目，總結(jié)的關(guān)鍵因?yàn)槭钱悋茖W(xué)公道的進(jìn)度籌劃和細(xì)致的籌劃計(jì)劃，別的在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和公約辦理方面也存在一些題目。我們在今后工作中，要抓好各項(xiàng)配套工程的施工，訂定細(xì)致的工作籌劃;抓好工程質(zhì)量，美滿各項(xiàng)完工驗(yàn)收資料，做好工程完工驗(yàn)收籌辦工作;在今后的項(xiàng)目招標(biāo)中，要選擇有氣力、有諾言的施工單位。
4、關(guān)于現(xiàn)有辦理理念進(jìn)步和開辟進(jìn)步精神不敷的題目，我們覺得辦理題目的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行系統(tǒng)體例，要面對市場，采納純公司化運(yùn)作;訂定公司長遠(yuǎn)成長籌劃，建立公司人才籌劃，投資籌劃，辦理籌劃，并建立和美滿響應(yīng)的軌制;要有將公司成長狀大，做大做強(qiáng)的見解，不可不勞而獲;要加強(qiáng)進(jìn)修，堅(jiān)定走出去，引進(jìn)來，要將進(jìn)步的辦理理念為我所用。
以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作籌劃和工作思路，我公司全部員工，將在到來的20xx年的工作傍邊，放眼將來，注重面前目今，各司其職，做好本職工作;我們要求公司全部員工要奮發(fā)精神、迎難而上，抓住如今大好成長機(jī)會，首創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的將來;要竭力進(jìn)修，加強(qiáng)本身的素養(yǎng)，埋頭苦干，結(jié)壯工作，進(jìn)步本身的交易程度;用科學(xué)成長的見解教導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作，使房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作能夠周全、和諧、可連續(xù)的成長。堅(jiān)定以工錢本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強(qiáng)，為經(jīng)濟(jì)構(gòu)筑作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇四
地產(chǎn)公司董事年終個人工作總結(jié)
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同志：
**年是**實(shí)業(yè)公司發(fā)展史上不平凡的一年。這一年，在王董事長的帶領(lǐng)下，在各部門的大力配合下，在全體員工的奮力拼搏下，公司在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)上取得重大突破，電子行業(yè)、裝修行業(yè)以及家具行業(yè)各項(xiàng)事業(yè)都得到了快速、健康發(fā)展，**公司充滿了生機(jī)勃勃的活力，我們的未來充滿了無限美好的發(fā)展前景。這也充分證明了股東會是一個決策正確、領(lǐng)導(dǎo)有力的堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子是一個高效的管理集體，員工隊(duì)伍的一支敢打善拼、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。藉此機(jī)會，首先讓我代表全體員工對董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)和熱心支持表示誠摯的敬意！對各位同仁的傾力相助、密切配合表示真誠的感謝！
現(xiàn)將個人一年來的工作做以下總結(jié)。
**年工作回顧
一積極參與，配合做好房地產(chǎn)開發(fā)工作。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，土地、房產(chǎn)、技術(shù)、信息、人力資源等都是必不可少的生產(chǎn)力要素，雖然目前樓盤價格有所波動，但是作為生產(chǎn)生活必須的土地和房產(chǎn)仍然是未來的稀缺資源。隨著土地成本價格的不斷提高，房地產(chǎn)價格不會有大幅度回落，依然具有重大發(fā)展空間，仍然是充滿光明的朝陽產(chǎn)業(yè)，這個行業(yè)發(fā)展的大方向不會改變。因此，**年王董事長把握行業(yè)發(fā)展宏觀趨勢，審時度勢，把房地產(chǎn)項(xiàng)目作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作突出出來。在董事長的統(tǒng)籌安排下，我積極參與海南的房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)，為公司的發(fā)展盡職盡責(zé)。
1努力工作，做好房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)開工作。
在王董事長的帶領(lǐng)下，經(jīng)過與**地方政府的反復(fù)協(xié)商和艱苦的談判，底我公司在三亞海棠灣拿下了380畝的土地開發(fā)權(quán)。這中間充滿了波折，在談判最困難的階段的時刻，董事長和各位股東也都紛紛出面協(xié)調(diào)，確保了談判最后的成功。這個項(xiàng)目的成功，凝聚了董事長和各位股東的大量心血，也為我們公司未來的發(fā)展提供了良好機(jī)遇。我們初步打算要在此塊土地開發(fā)公寓樓，**年在各位的同仁的積極配合下，我主要從事開發(fā)前的政府審批工作，經(jīng)過與地方政府的協(xié)調(diào)，在半年左右的時間里，順利地拿到了土地使用證、住宅樓建設(shè)開發(fā)證等100多個政府批文，目前開發(fā)前的所有手續(xù)和證件已經(jīng)全部辦完?！叭f事俱備，只欠東風(fēng)”，380畝的土地只差尋找良好的項(xiàng)目建設(shè)合作企業(yè)了。自**年9月份，在董事長的安排下，我?guī)ьI(lǐng)部分員工又多次奔波，多方聯(lián)系，尋找新的融資渠道與合作人，做了大量工作，有幾個意向合作者，但是實(shí)力不強(qiáng)。當(dāng)前尋找合作方的工作，仍然在緊鑼密鼓的進(jìn)行之中，我們確定**年5月份前必須找到可靠的合作者，避免土地空閑過久擠占資金。
2通力協(xié)作，做好北京三環(huán)聯(lián)想橋130畝土地項(xiàng)目建設(shè)。
在董事長辛勤努力下，我們拿到了在北京北三環(huán)聯(lián)想橋130畝土地的開發(fā)權(quán)，目前各項(xiàng)手續(xù)正在辦理之中，下一步的重點(diǎn)就是規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)，融資，預(yù)計(jì)**年可以開工建設(shè)。
近幾年來，國家對建筑業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)加強(qiáng)了宏觀調(diào)控，出臺了“新三十六條”。這種調(diào)控不是縮小房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)模，而是為了使行業(yè)向更加健康的方向發(fā)展?？梢灶A(yù)見，在短暫的市場波動之后，必然迎來新一輪的發(fā)展高峰。正像全國政協(xié)原副秘書長、全國工商聯(lián)原副主席保育鈞在**年房地產(chǎn)論壇所講的一樣：“建筑行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)市場空間很大，發(fā)展前景很廣闊，暫時的困難過去以后就是一片光明。而且我們這個行業(yè)永遠(yuǎn)不會失業(yè)，將來我們搞建筑的行業(yè)沒有一個會有產(chǎn)能過剩的問題。這干完了以后那還要修，永遠(yuǎn)都是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。新三十六條為民間資本、民營企業(yè)投入了廣闊的空間?！笨傮w來看，目前房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了國退民進(jìn)的趨勢，國家出臺的“新三十六條”為我們民營企業(yè)發(fā)展提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。我們應(yīng)抓住機(jī)遇，強(qiáng)化管理，推動公司快速發(fā)展。
二盡職盡責(zé)，推動中電興發(fā)公司健康發(fā)展。
在參與房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)的同時，按照董事會統(tǒng)一安排，**年我主要全面負(fù)責(zé)中電興發(fā)科技有限公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。繼續(xù)以“打造中華民族的國際領(lǐng)先品牌”為使命，繼續(xù)專注于于政府、軍隊(duì)、行業(yè)等高端客戶市場，繼續(xù)抓業(yè)務(wù)推市場，繼續(xù)抓管理提效益，較好地完成了**年度的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
1業(yè)績實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長。
在各部門領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)結(jié)配合下，在全體員工的共同努力下，中電公司今年的經(jīng)營取得了良好的成績，保持了平穩(wěn)健康發(fā)展。全年實(shí)現(xiàn)合同額###萬元，比上年增長###%；其中#月份成功中標(biāo)“中國國家博物館改擴(kuò)建計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成工程”，中國國家博物館是世界面積最大、最先進(jìn)的數(shù)字博物館，堪稱中國信息化領(lǐng)域的“眼珠工程”，這項(xiàng)工程的實(shí)施，必將為我公司的市場拓展和提高知名度美譽(yù)度奠定良好基礎(chǔ)。完成7000萬的弱電項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營產(chǎn)值##萬元，比上年增長###%；實(shí)現(xiàn)純利潤##萬元，比上年增長##%?？傮w來看，一年來中電興發(fā)公司運(yùn)行良好，保持了持續(xù)發(fā)展。
2經(jīng)營管理水平進(jìn)一步提高。
結(jié)合中電興發(fā)快速發(fā)展的形勢，重點(diǎn)加強(qiáng)了經(jīng)營與管理。一是加強(qiáng)了管理團(tuán)隊(duì)和員工團(tuán)隊(duì)建設(shè)，開展了專項(xiàng)培訓(xùn)，不斷提高員工專業(yè)能力和綜合素質(zhì)；堅(jiān)持內(nèi)部培養(yǎng)與引進(jìn)人才相結(jié)合的辦法，全年引進(jìn)研究生以上學(xué)歷高端人才##人，本科員工##人，普通員工##人，隊(duì)伍進(jìn)一步發(fā)展壯大。二是進(jìn)一步完善了各項(xiàng)管理制度，落實(shí)管理人員崗位責(zé)任制，加強(qiáng)了獎罰力度，特別對于市場營銷人員加強(qiáng)激勵機(jī)制建設(shè)，提高了提成幅度，確保人員積極性。三是緊緊抓住市場開發(fā)不放，提高市場占有率。一年來，我?guī)ьI(lǐng)中電銷售團(tuán)隊(duì)奔波忙碌，北上南下，積極尋找大客戶，有力地促進(jìn)了市場拓展。
回顧一年來，我個人在工作上、學(xué)習(xí)上都取得了一些成績：主抓的中電科技公司實(shí)現(xiàn)了良性運(yùn)轉(zhuǎn)；初次涉足房地產(chǎn)行業(yè)，也盡力做出了一些貢獻(xiàn)，同時積極向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向房產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的同仁們學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，也大長了見識，開闊了視野，豐富了知識，積累了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，為以后從事房地產(chǎn)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。這些成績和收獲里面，飽含了董事長辛苦教育指導(dǎo)的心血，更離不開廣大同仁的傾力支持。當(dāng)然，工作中也存在一些不足和差距，主要表現(xiàn)在：
一對房地產(chǎn)行業(yè)市場缺乏深入了解。由于個人一直專注于電子行業(yè)，對電子行業(yè)的管理、技術(shù)、市場營銷等都比較熟悉，管理能力較強(qiáng)，執(zhí)行力較強(qiáng)，做事效率也較高；但是忽略了對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的學(xué)習(xí)和研究，以至于工作起來總覺得知識貧乏。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重研究國家宏觀調(diào)控政策，同時不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，適應(yīng)公司新形勢發(fā)展的需要。
二對基層同仁的缺乏溝通和關(guān)心。由于專注于具體的的事務(wù)，再加上經(jīng)常在北京、海南各地之間奔波，而忽略了與基層同仁的思想交流，對同事們的關(guān)心不夠。今后，我將堅(jiān)持以人為本的管理理念，深入同事們中間，認(rèn)真傾聽同事的.呼聲，聽取同事們的意見，積極采納合理化的建議，尊重同事們的合理訴求，積極幫助同事排憂解難；同時，開展企業(yè)文化建設(shè)，積極組織開展各種文化娛樂活動，凝聚人心人力，匯集群心群智，營造民主、團(tuán)結(jié)、和諧企業(yè)文化氛圍，共同致力于公司都各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。希望同事們能夠經(jīng)常找我來談心、交流。
三一定程度存在浮躁傾向。
我經(jīng)常反省自己的所作所為，對自己的性格特點(diǎn)有著清醒的認(rèn)識，雖然在管理方面具有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，具有快刀斬亂麻、果敢處理事件的作風(fēng)，但在為人處世方面，存在一定的高傲傾向，一定的浮躁情緒，遇到重大問題不能像董事長一樣冷靜、沉穩(wěn)、從容不迫。今后我將針對性地改正，并希望領(lǐng)導(dǎo)和同仁們隨時給予批評監(jiān)督。
**年工作思路和重點(diǎn)
根據(jù)董事會的統(tǒng)一安排，**年我個人工作的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā)和項(xiàng)目建設(shè)管理方面，下面，我簡要地匯報(bào)以下明年的工作思路和重點(diǎn)。由于我對房地產(chǎn)行業(yè)了解膚淺，不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)和同仁批評指正。
一加快招商步伐，盡快啟動三亞海棠灣380畝土地項(xiàng)目建設(shè)。
房地產(chǎn)行業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，幾百畝土地就占用資金近億元，土地閑置是資金的最大浪費(fèi)，必須快速尋找合作項(xiàng)目，快速建設(shè)，快速出售，縮短資金運(yùn)轉(zhuǎn)的周期。最近幾年房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了一些波折，房子價格在北京、上海出現(xiàn)了小幅度的下滑，相應(yīng)的土地的價格也有走低或者穩(wěn)定的趨勢，這正是我們購置土地、建設(shè)項(xiàng)目的良好機(jī)會。利用這個機(jī)會，我們盡快將居民小區(qū)建設(shè)起來，等一年后的將來、我們建完開始出售時，土地和樓房的價格將面臨全國總體穩(wěn)步上漲的趨勢。隨著金融危機(jī)影響的消除，未來幾年，經(jīng)濟(jì)帶復(fù)蘇必然帶動房地產(chǎn)進(jìn)入新的開發(fā)高潮。面對這種大趨勢，我們必須搶抓時機(jī)，加速項(xiàng)目發(fā)展步伐。
根據(jù)王董事長的規(guī)劃，5月確定該項(xiàng)目合作投資人，**年春天將建成樓盤開始銷售。為此，新的一年，我們將把該項(xiàng)目的招商引資作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作，盤活土地資源，確保按時完成任務(wù)。目前有四個思路，一是充分利用我公司在上海、北京等一線大城市和香港深圳等地的人脈資源，廣泛發(fā)動各方關(guān)系，積極宣傳海棠灣的地理位置優(yōu)勢、發(fā)展前景、招商優(yōu)惠政策等，將外地資金引入三亞；二是充分利用我公司與三亞當(dāng)?shù)卣秃？谡藛T的良好合作關(guān)系，通過當(dāng)?shù)仃P(guān)系加快融資的效率，在當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?。三要繼續(xù)加大招商項(xiàng)目宣傳，通過報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等在海南和各大城市做好招商廣告宣傳工作。要充分利用網(wǎng)絡(luò)，比如有個中國國際投資平臺的網(wǎng)站，點(diǎn)擊率較高，可以嘗試以各種形式、利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳。四目前保險行業(yè)也涉足房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，據(jù)了解，中國人壽保險公司旗下的國壽地產(chǎn)已經(jīng)在運(yùn)營，以此為契機(jī)，我們可以探索與他家保險公司合作的途徑。
二高起點(diǎn)規(guī)劃，利用北京三環(huán)橋130畝地建設(shè)綠色生態(tài)小區(qū)。
北京人口出現(xiàn)越來越密集度趨勢，目前人口密度達(dá)到每平方公里17000人以上，空氣也變得越來越渾濁，噪雜的人聲、喧囂的人群、工作事業(yè)的壓力讓人們越來越向往一方寧靜的心靈的家園和相對輕松自由的溫馨家庭空間。適應(yīng)現(xiàn)代都市人的這種需，我認(rèn)為我們的項(xiàng)目規(guī)劃需要具備以下特點(diǎn)。
1低碳特點(diǎn)。，我國的《能源發(fā)展十一五規(guī)劃》中第一次明確提出建設(shè)低碳建筑。五年來，低碳企業(yè)、低碳商業(yè)、低碳生活成為整個社會的發(fā)展趨勢，追求節(jié)能環(huán)保成為社會的時尚。這種形勢適應(yīng)了科學(xué)發(fā)展觀對房產(chǎn)行業(yè)的要求?？茖W(xué)發(fā)展要求以人為本，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)、健康、全面發(fā)展，這里面就包含了社會經(jīng)濟(jì)與自然環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，即建設(shè)環(huán)境友好型社會。**年10月份中央十七屆五中全會也提出要加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，支持低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展。站在公司發(fā)展的層面，我們也要以最終消費(fèi)者需要為本，尊重消費(fèi)者對低碳環(huán)保生活的需要，積極響應(yīng)國家的號召，把低碳理念融入到項(xiàng)目建設(shè)開發(fā)中。根據(jù)有關(guān)資料，**年我國石油進(jìn)口量占到總需求量的一半以上，到將占到70%---80%,天然氣、煤炭等能源進(jìn)口量也逐年增加，未來的能源將更加緊張，能源價格還會上漲，我們適應(yīng)這種國情，有利于樓盤的銷售，也有利于適當(dāng)提升樓盤價格，提高經(jīng)濟(jì)效益。
首先在降低項(xiàng)目建設(shè)的成本的基礎(chǔ)上，盡量采用的低碳環(huán)保建筑材料，盡量少使用磚瓦、水泥等對自然環(huán)境破壞、污染嚴(yán)重的材料，多使用輕型鋼材，多使用木屑和秸稈加工而成的結(jié)構(gòu)性板材，多使用石膏板等防火保溫材料。既可以減少施工現(xiàn)場的污染和建筑垃圾，又可以確保夏天通風(fēng)、冬季保暖，還可以抗擊地震。其次，設(shè)計(jì)融入要低碳涉及理念，我們可以尋找具有低碳設(shè)計(jì)理念的專業(yè)化設(shè)計(jì)院，不但要保證建筑材料使用方面的低碳性，還要保證最終消費(fèi)者入住后，日常生活能夠減少排碳量，比如統(tǒng)一安裝節(jié)電節(jié)水設(shè)施，節(jié)約資金與能源，只有這樣才能吸引消費(fèi)者眼球，樹立公司的良好形象。不久前，上海寶山鋼鐵工程設(shè)計(jì)院與英國未來建筑公司共同在重慶建成了抗級地震為9級、使用壽命大70年以上的環(huán)保低碳低碳建筑，叫做中英低碳示范樓，其設(shè)計(jì)理念可以供我們參考。
2生態(tài)特點(diǎn)。
生態(tài)社區(qū)的與傳統(tǒng)社區(qū)的有著本質(zhì)的區(qū)別，主要強(qiáng)調(diào)人與自然和諧共處，人能夠親近自然，回歸自然，能夠找到客觀存在的和精神上的心靈家園；強(qiáng)調(diào)有人情味、有文化味，有文化娛樂的場所。因此，我們在建設(shè)規(guī)劃時，要充分利用130畝土地的空間，既要符合國家規(guī)定的樓距等規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)，又要盡量增加綠地面積，甚至樓頂和陽臺也可以適當(dāng)開辟綠地空間。當(dāng)然在這里只是提議、探討，具體情況要因地制宜處理。同時，盡量增加一些文化、體育和娛樂設(shè)施，滿足城市居民多元化、多層次的需要。此外樓房的智能化是生態(tài)建筑的一個重要方面，也是必要的安全保衛(wèi)措施。利用我們中電科技公司的后盾資源，也要進(jìn)行社區(qū)智能化管理建設(shè)，建成系統(tǒng)完備的示范區(qū)，能夠帶動中電公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
三統(tǒng)籌安排，建設(shè)集賓館、飯店、現(xiàn)代旅游觀光農(nóng)業(yè)與為一體的綜合度假區(qū)。
我們在?？诶铣菂^(qū)購置了3000畝農(nóng)業(yè)用地，該區(qū)域依山傍水，有朵朵白云漂浮的蔚藍(lán)天空，有浪花朵朵的無邊大海，有熱帶氣候條件下的千畝良田和果園，環(huán)境宜人，氣候濕潤，既適合旅游觀光，也適合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，對廣大游客尤其是外地游客有巨大的吸引力，是一片朝氣蓬勃的投資興業(yè)的熱土，具有無限發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳巴恋匾呀?jīng)審批下來，也迫切需要快速進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)。此項(xiàng)目是王董事長的大手筆，也是我公司不斷拓展新的發(fā)展領(lǐng)域和推進(jìn)公司發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的一大亮點(diǎn)，表現(xiàn)了**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層繼續(xù)創(chuàng)大業(yè)、干大事的魄力和決心，項(xiàng)目的建成必定要對公司發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
1總體規(guī)劃，初步打算要建成一個五星級賓館，總體建筑面積大約在###平方米；建成一個海濱度假別墅區(qū)，建筑面積大約##平方米；建成一個集果樹種植和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)相結(jié)合的綜合農(nóng)業(yè)區(qū)。
2五星級賓館和海濱度假村的建設(shè)規(guī)劃要高標(biāo)準(zhǔn)，要具有前瞻性。海南是全國性旅游觀光大島，近年來提出了建設(shè)“國際旅游大島”目標(biāo)，今后不但要迎接全國大游客，大量的外國游客也要涌來，為此我們賓館和度假村建設(shè)要充分考慮國外游客和國內(nèi)游客的不同需求，融合中西方文化的不同特色，適應(yīng)兩種游客群體的不同胃口。
3建設(shè)具有復(fù)合功能現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括我們的果樹種植業(yè)，一方面強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)功能，利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)提高畝產(chǎn)量，發(fā)展無公害、無食品污染的高效農(nóng)業(yè)，不斷提高單位土地的效益。我們在?？诘?000畝土地，具有巨大生產(chǎn)能力，完全能夠轉(zhuǎn)化為巨大經(jīng)濟(jì)效益，因此一定要強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與運(yùn)用；一定要發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)；一定要提高單位土地的產(chǎn)量，依靠質(zhì)量、產(chǎn)量贏得效益。另一方面，現(xiàn)代旅游觀光農(nóng)業(yè)方興未艾，能夠?yàn)槿藗兲峁┯^光、休閑、度假的功能，讓人們體現(xiàn)海南的田園生活。()因此，在規(guī)劃設(shè)計(jì)上，我們要突出旅游觀光農(nóng)業(yè)特色，根據(jù)不同果樹的品種特色，設(shè)定幾個不同的旅游觀光區(qū)，游客在這里可以觀賞海南島熱帶果園風(fēng)景，可以親手采摘并品嘗原汁原味的果實(shí)，可以自己動手操作制造果汁，可以在果園里讀書學(xué)習(xí)，可以載歌載舞，可以釣魚，可以觀看一些小動物，還可以溫泉沐浴等，實(shí)現(xiàn)“十可”“五美”：即可看、可攝、可采、可食、可書、可學(xué)、可做、可歌可舞、可娛可樂、可吃可??；美景、美食、美酒、美飲、美浴。當(dāng)然，隨著項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展，我們還可以將農(nóng)業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合，農(nóng)業(yè)與農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)相結(jié)合，興辦企業(yè)，創(chuàng)建食品品牌，將成品直接出售給游客并向大商場輸送。這是后話。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，回顧過去，我們信心百倍；展望未來，我們豪情滿懷。各位同仁團(tuán)結(jié)一致，拼搏奮斗，為公司**年的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。20是我公司幾大房地產(chǎn)項(xiàng)目全面鋪開建設(shè)的關(guān)鍵期，也是**集團(tuán)飛速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期！面臨良好機(jī)遇，讓我們緊密地團(tuán)結(jié)在#董事長周圍，齊心協(xié)力，開拓進(jìn)取，以時不我待的緊迫感和高度的責(zé)任感，參加到集團(tuán)公司的各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展中來！我相信，在某董事長的帶領(lǐng)下，我們**集團(tuán)一定能夠變得更大更強(qiáng)，我們員工的人生舞臺將會更加寬廣，我們的生活也會更加豐富多彩！
謝謝！
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇五
眾所周知，在過去的一年里,為穩(wěn)定房價，國家不斷放松調(diào)控，釋放改善性需求，先后取消和放松了限購、首套房認(rèn)定政策。但整個銷售市場需求觀望情緒嚴(yán)重，房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩，商品房銷售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢，且跌幅不斷擴(kuò)大。受此全國性大氣候的沖擊，我市房地產(chǎn)銷售額大幅下降。面對風(fēng)云變幻、市場動蕩不安的__年，公司全體員工緊密團(tuán)結(jié)在公司董事長周圍，認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級領(lǐng)導(dǎo)的指示，通力合作，順利實(shí)現(xiàn)了“__” 項(xiàng)目開盤銷售。雖未實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷售目標(biāo)，但與本地區(qū)同行業(yè)相比，仍取得了較好的銷售業(yè)績。現(xiàn)將公司一年來的工作情況匯報(bào)如下：
一、_主要工作情況
(一)主要指標(biāo)完成情況 _已推房源_套，已售房源_套，完成已推可售房源的_%,實(shí)現(xiàn)銷售面積_平方米，實(shí)現(xiàn)銷售收入_萬元。全年累計(jì)簽約金額_萬元，資金回籠_萬元，資金回籠率_%。
_一標(biāo)段主體至_層，砌體至_層;二段標(biāo)_號樓完成基坑開挖支護(hù)，_號樓主體至_層。
(二)銷售指標(biāo)完成情況
1、截止_12月31日止，全年累計(jì)來訪_組客戶，累計(jì)認(rèn)購_套，轉(zhuǎn)化率為_%;全年累計(jì)簽約_套，簽約率為_%;全年已售房成交均價_元/平方米。
(三)財(cái)務(wù)收支狀況
截止_12月31日止，貨幣資金余額_萬元。具體如下： 單位：萬元
該部在嚴(yán)格按財(cái)稅法規(guī)，及內(nèi)控流程做好日常帳務(wù)、納稅申報(bào)、審計(jì)、檢查、資金劃轉(zhuǎn)、回款催繳工作的同時，配合相關(guān)部門順利取得_行、_行、按揭貸款審批;并全力配合公司領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)前期_問題磋商洽談。
(四)工程施工方面
由_親自掛帥，工程部各專業(yè)工程師在部門負(fù)責(zé)人的積極帶動下，齊心協(xié)力，圓滿完成__項(xiàng)目_工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度目標(biāo)。
該部嚴(yán)格貫徹領(lǐng)導(dǎo)會議精神，始終將安全管理工作做為重中之重，充分發(fā)揮監(jiān)理、施工管理團(tuán)隊(duì)、分包管理人員作用，定期對現(xiàn)場進(jìn)行安全巡查，杜絕安全隱患，迄今為止未發(fā)生一起重大安全事故。同時督促監(jiān)理、施工單位按照相關(guān)法規(guī)要求，完善安全文明施工措施，使施工現(xiàn)場秩序井然、防護(hù)到位。主抓安全、文明施工的同時，現(xiàn)場質(zhì)量管理工作也不曾松懈，嚴(yán)格按圖紙、合同及相關(guān)規(guī)范進(jìn)行工序驗(yàn)收，做好工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后控制，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良;對重要部位和關(guān)鍵點(diǎn)的施工，督促監(jiān)理實(shí)行全過程旁站，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工技術(shù)質(zhì)量問題。并配合做好規(guī)劃方案報(bào)規(guī)，售樓部、樣板間、總平綠化設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、整改工作。并在施工管理過程中不斷探索，及時提出合理化建議，優(yōu)化設(shè)計(jì)施工方案，嚴(yán)把施工造價控制關(guān)。
(五)預(yù)算采購管理方面
預(yù)算部嚴(yán)格按照工程造價執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)道德要求自己，拓展自身優(yōu)勢資源，在設(shè)計(jì)、地勘、監(jiān)理、施工單位、電梯、營銷代理、物管等分項(xiàng)工程、合同的發(fā)包過程中，加班加點(diǎn)，扎實(shí)做好預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的編制審核，為合同的談判簽訂提供了強(qiáng)有力支持。同時，配合工程施工做好規(guī)劃總平設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)，售樓部裝飾設(shè)計(jì)、綠化總平設(shè)計(jì)、基坑支護(hù)、正式用電等方案優(yōu)化審核工作，為工程造價成本控制做出了一定貢獻(xiàn)。該部在人員緊張情況下，基本完成安裝算量核對，及水、電材料市場詢價比選，確定了預(yù)算價;對土建施工圖以內(nèi)算量除手工計(jì)算的全部完成。及時做好施工總包進(jìn)度款的審核及股東單位的核對工作。
供應(yīng)部人員在身兼數(shù)職的狀況下，仍全力配合各部做好材料采購，市場詢價，合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴(yán)格按招投標(biāo)管理制度執(zhí)行。堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，通過對相關(guān)市場的調(diào)研、考察，對符合銷售約定、質(zhì)量條件，項(xiàng)目定位的合作方、工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行篩選，按合理、低價的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)合作單位。同時，配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購，電商、廣告設(shè)計(jì)、活動策劃、畫面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測、銷售合同的談判選定，通過認(rèn)真細(xì)致的比選，大幅度降低了銷售推廣費(fèi)用開支，站好了成本控制監(jiān)管審計(jì)班。
(六)行政報(bào)建方面
該部通過全體同仁的不懈努力，圓滿完成報(bào)規(guī)報(bào)建、招投標(biāo)、資質(zhì)換證、按揭回款、物管后勤服務(wù)保障工作。并在劉總帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按計(jì)劃完成項(xiàng)目立項(xiàng)，規(guī)劃容積率調(diào)規(guī)，規(guī)劃總平方案審批，招標(biāo)方式備案，環(huán)評、文勘、市政方案審核，節(jié)能、消防、人防、防雷施工圖審查，建筑區(qū)劃、物管備案等工作，順利取得《工程建設(shè)規(guī)劃許可證》、一標(biāo)段《施工許可證》，_號樓《預(yù)售許可證》，保障了工程、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作，做好信息的上傳下達(dá)、資料的傳遞上報(bào)，截止20__年1月27日止，按揭累計(jì)回款_萬元。
提出合理化建議，牽頭協(xié)調(diào)辦理了_的減免。并配合預(yù)算部完成施工、物管等的招投標(biāo)備案工作，及環(huán)評、土壤氡、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報(bào)批開通繳費(fèi)，零星物資采購，辦公設(shè)備的管理工作。及時完成工商變更、年檢工作。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作，及客戶、行銷接送，拆案、調(diào)價、投拆、糾紛配合工作。
二、_的不足及改進(jìn)措施
上述成績的取得，是全體同仁共同努力的結(jié)果，在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多極待改進(jìn)之處。
(一) 銷售方面：
全年銷售計(jì)劃完成率較低，雖有受市場大環(huán)境影響之因，但也跟項(xiàng)目整體推盤思路不明晰，銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關(guān)。20__年，房價會繼續(xù)進(jìn)行合理回歸，根據(jù)項(xiàng)目資金流，應(yīng)加大以量換價，去庫存化。在_長的指導(dǎo)下，擬從三個方向入手改進(jìn)，以應(yīng)對市場更加激烈的競爭。
一是，加強(qiáng)電商、分銷、行銷等協(xié)作單位的溝通、監(jiān)管，深挖現(xiàn)有渠道客戶資源;在保持推廣費(fèi)用不變的基礎(chǔ)上，調(diào)整轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營銷推廣戰(zhàn)略打法，優(yōu)化資源，引進(jìn)差異化的營銷渠道或拓客方式，擴(kuò)大項(xiàng)目區(qū)域性影響力，促進(jìn)來訪。二是，引進(jìn)行業(yè)頂尖人才，通過自行組建新的銷售團(tuán)隊(duì)，加大營銷代理公司壓力;出臺具有可操作性的銷售刺激政策;加強(qiáng)一線銷售人員案場執(zhí)行能力培訓(xùn);在來訪保障的基礎(chǔ)上，促進(jìn)成交。三是，做好市場調(diào)研，及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究，順應(yīng)市場趨勢，靈活多變的進(jìn)行上量促銷活動，以緩解融資缺口，減少融資成本，控制整個項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)成本。
(二)工程技術(shù)預(yù)算供應(yīng)方面：
對工期計(jì)劃、工序控制點(diǎn)的把控還欠缺前瞻性，設(shè)計(jì)變更及技術(shù)核定較多，對施工單位的現(xiàn)場管理還不夠到位，缺乏系統(tǒng)性的控制措施，以至總、分包單位對甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠。因人員配置緊張，預(yù)算、供應(yīng)雖對現(xiàn)場工程施工需求配合到位，但時效性上還有待加強(qiáng)。針對前述不足，擬從二個方面進(jìn)行改進(jìn)：
一是，多渠道引進(jìn)優(yōu)秀安裝、預(yù)算專業(yè)人才，按需配置齊各部門急需中堅(jiān)力量;同時對現(xiàn)有人員進(jìn)行內(nèi)培加外培的多途徑學(xué)習(xí)，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì);從而打造一個高效、專業(yè)的工程預(yù)算團(tuán)隊(duì)，滿足后期復(fù)雜的施工需求。
二是，在預(yù)結(jié)算審核過程中對所有原始數(shù)據(jù)、材料及時認(rèn)質(zhì)認(rèn)價，在增減分項(xiàng)工程量上做好技術(shù)核定及書面證明材料的收集整理確認(rèn)。在現(xiàn)行房價走低的情況下，從點(diǎn)滴做起，采購適宜于該項(xiàng)目定位的高性價比材料，從質(zhì)量事前控制入手，把好工程質(zhì)量管理關(guān)，建造合格的精品樓盤，切實(shí)規(guī)避交房常見的幾大質(zhì)量通病，為后期業(yè)主回樓，及商業(yè)、地下室推廣打下牢實(shí)基礎(chǔ)。
(三)在行政管理方面：
物業(yè)管理工作還不夠到位。物管人員流動性大，從而影響案場服務(wù)水平和安全保衛(wèi)工作，為突發(fā)事件的應(yīng)急處理埋下隱患。對項(xiàng)目周邊行銷的驅(qū)趕工作時有松懈。企業(yè)文化建設(shè)工作未落實(shí)。針對上述問題擬從團(tuán)隊(duì)凝聚力、穩(wěn)定性著手，不斷提高員工歸屬感，營造良好的企業(yè)文化氛圍，從而減少內(nèi)耗、促進(jìn)項(xiàng)目健康有序發(fā)展。員工的進(jìn)步推動企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實(shí)現(xiàn)人生價值提供更廣闊的舞臺。
三、20__年工作計(jì)劃
在新的一年里，我們將切實(shí)做好以下工作：
(一)營銷工作的計(jì)劃安排
實(shí)現(xiàn)認(rèn)購_套，簽約_套，簽約金額_萬元(含商業(yè)_萬元)，銷售回款_萬元人民幣(含商業(yè)_萬元)。
已在1月推出_號樓，預(yù)計(jì)在4月推出_號樓商業(yè)，_號住宅，_月推出_號樓住宅與_號樓商業(yè)。根據(jù)銷售進(jìn)度擬于_月推出_號樓住宅與_樓商業(yè)、辦公;地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時調(diào)整。
(二) 財(cái)務(wù)資金流量預(yù)測
(三) 工程施工計(jì)劃安排
一標(biāo)段
1、 5月完成弱電、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。 2、 _完成天燃?xì)庠O(shè)計(jì)審批。 3、 _完成高壓配電接入點(diǎn)確認(rèn)。
4、 _完成市政綠化方案及項(xiàng)目綠化方案規(guī)劃審批。 5、 _完成市政排污及給水接入點(diǎn)確認(rèn)。 6、 _完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程。
7、 20__年1月完成除總坪、市政相交部分外，主體各分項(xiàng)工程全部施
工。 二標(biāo)段
1、_完成主體、砌體工程。
2、其他分項(xiàng)工程將根據(jù)施工作業(yè)面，從_陸續(xù)插入。 3、_樓將根據(jù)銷售、施工場地臨時調(diào)整。 (三)日常事務(wù)性工作計(jì)劃安排 1、持續(xù)做好前期_題的跟進(jìn)解決。
2、按項(xiàng)目控制節(jié)點(diǎn)要求，做_期施工許可證》、《預(yù)售許可證》，按揭回款，市政綠化方案報(bào)規(guī)，《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作。
3、根據(jù)工程進(jìn)度計(jì)劃，做好給水、強(qiáng)電、燃?xì)?、通訊、光纖等專項(xiàng)配套工程設(shè)計(jì)、方案優(yōu)化、審批備案、合同、進(jìn)場施工管理工作。
4、完成新的招標(biāo)代理、造價咨詢等單位的確定。完成合格供方信息庫建設(shè)，及合作單位詢價比選，為工程造價預(yù)、結(jié)算審核工作做好基礎(chǔ)性工作，對施工現(xiàn)場的簽證、變更，及時、準(zhǔn)確、合理、真實(shí)，逐級上報(bào)簽批。
5、_確定_包_。
7、持續(xù)做好公司月度、年度資金、工作總結(jié)、計(jì)劃;并盡快完善招商團(tuán)隊(duì)、工程、預(yù)算工程人員配置。
8、盡快取得公積金、_按揭貸款銀行審批。
9、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用，加強(qiáng)公司物資、資金管理，做到資金收、支依據(jù)完善，程序合法，嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行;物資進(jìn)、出入庫簽收合規(guī)，發(fā)放耗損合理，指導(dǎo)各部做好臺帳工作，不定期進(jìn)行抽盤。
10、一如既往的按要求，細(xì)致做好工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本控制工作。
_已成為歷史，過去一年，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟、專業(yè)。在新的一年里，工作任務(wù)仍很繁重，但對我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路，我們堅(jiān)信，在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。我們有信心，也絕對有理由相信等待我們的20__年，絕對是一個發(fā)展年。
最后，祝大家新春愉快、闔家歡樂、萬事如意!
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇六
__
年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在__
年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
有待改進(jìn)的幾個方面
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報(bào)上級，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時，我也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇七
不知不覺中，20--已接近尾聲，加入房地產(chǎn)已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。20--是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面：
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項(xiàng)目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：
剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀铮獙W(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧：
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成?。?BR> 從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵?shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。
其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來：
20--這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。
同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作：
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20--年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)20--年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇八
光陰似箭，20xx年上半年即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了半年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠(yuǎn)過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的半年，相信自己是最棒的。
20xx年x月份，一次偶然的機(jī)會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。20xx年x月x日，我成為x公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的照顧，我會好好學(xué)習(xí)，努力工作的。
20xx年x月x日海西名筑盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認(rèn)識。
從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。誰也不能否認(rèn)，情緒是會傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗。
所以說，情緒很重要，我們要學(xué)會控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。
在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
20xx年，我會給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。
人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。20xx上半年是有意義的、有價值的、有收獲的。
祝愿公司在每一名員工的努力下，在新的下半年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好!
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇九
1、前期準(zhǔn)備工作，精確做好計(jì)劃，確定時間節(jié)點(diǎn)，是整個工程按我們目標(biāo)有節(jié)奏進(jìn)行。
2、根據(jù)現(xiàn)場情況和總體施工計(jì)劃布置現(xiàn)場平面圖，滿足防火要求，做到生產(chǎn)生活區(qū)分開，道路順暢，減少二次搬運(yùn)量，合理控制噪音、揚(yáng)塵、污水、有毒有害物質(zhì)、燈光設(shè)備等對周圍居民區(qū)的影響。
3、按施工計(jì)劃做好材料計(jì)劃，提前聯(lián)系供貨商，按時采購，材料按期進(jìn)場。
4、定期溝通。通過會議、書面或者談話形式了解參與各方的需求，解決所面臨的困難，凝聚力量，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)共同努力。
5、現(xiàn)場質(zhì)量、進(jìn)度、安全管理嚴(yán)格按照交底，實(shí)施，檢驗(yàn)，糾正，再實(shí)施的程序進(jìn)行。堅(jiān)持先樣板再施工的方法提前解決施工技術(shù)問題，讓施工方了解質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
6、對現(xiàn)場有爭議的部分要多拍照，留證據(jù)，以便發(fā)生糾紛時有理有據(jù)，維護(hù)公司利益。
7、施工現(xiàn)場文明建設(shè)。維持現(xiàn)場整潔，標(biāo)識標(biāo)牌清晰，場容場貌整潔有序，既可以宣傳公司形象，又可以減少與政府管理部門之間的矛盾。
8、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)文化建設(shè)。
9、待遇留人，感情留人、發(fā)展留人。
相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下工程一定能取得良好的業(yè)績，大家的業(yè)務(wù)水平能更上一個新臺階。
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇十
月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。
用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。
首先是業(yè)績方面：從月—月這一年的時間我共做了，平均每月做了元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：由于我們店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊(duì)成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——了新年要有新氣象在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計(jì)劃。我是一個從事工作時間不長經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人很多方面都要有一定的要求這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
是我們有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作。為此，充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：
第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%—100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補(bǔ)這一缺陷。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的`變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇十一
上半年緊緊圍繞公司""的工作目標(biāo)，認(rèn)真組織貫徹"x"的工作措施，按照公司的要求和崗位職責(zé)，較好地履行崗位工作職責(zé)和辦公室后勤服務(wù)工作。回顧上半年工作，個人在思想上得到提高，工作能力也在不斷進(jìn)步，能堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己?，F(xiàn)將半年的工作情況總結(jié)如下：
辦公室負(fù)責(zé)著公司日常事務(wù)工作的組織及管理，在這個工作崗位上，無論從思想上、知識上、行動上都要求適時并跟上企業(yè)發(fā)展，不然就會被事半功倍。為了做一個合格的員工，我不斷告誡自己要"學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)；努力、努力、再努力"，環(huán)境在變化，工作內(nèi)容要不斷創(chuàng)新。為此養(yǎng)成了勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣，在工作中，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力提高自身綜合素質(zhì)，通過學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷提高自己適應(yīng)崗位和企業(yè)發(fā)展的能力。首先認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，通過不斷摸索、探索、總結(jié)，一步步提高了自己業(yè)務(wù)水平，同時進(jìn)一步了解企業(yè)相關(guān)專業(yè)知識；二是深化實(shí)施"四優(yōu)"黨員爭創(chuàng)規(guī)劃，樹立正確的"人生觀、價值觀、世界觀"，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用。三是積極組織和參加公司組織的"二訓(xùn)"和"四個一"教育培訓(xùn)、作風(fēng)建設(shè)活動，切實(shí)把"敬業(yè)、愛崗、奉獻(xiàn)"的精神體現(xiàn)到實(shí)際工作中去，進(jìn)一步融入企業(yè)文化，堅(jiān)定個人對企業(yè)發(fā)展的'信心。工作中不計(jì)個人得失，始終把共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性牢記心中，使自己的思想得到了升華，個人的品質(zhì)得到了凈化，工作干勁也足了。
行政工作方面：圍繞經(jīng)濟(jì)中心，服務(wù)生產(chǎn)，主要抓了以下幾項(xiàng)工作，一是形勢任務(wù)宣傳教育，組織好年度工作會的召開，并通過開辦宣傳專欄對公司"三會"、工作會精神宣傳，抓好年度目標(biāo)任務(wù)及月度目標(biāo)任務(wù)分解下發(fā)。二是做好職工工資指標(biāo)測算及審核工資的放發(fā)、保險解繳、基數(shù)調(diào)整等工作，做好職工住房公積金的繳納及申領(lǐng)手續(xù)辦事；三是各類會務(wù)組織、文件起草及處理工作，抓好資質(zhì)續(xù)期審核工作并通過取證。四是擬定公司定崗定編定員工作方案及月度績效考核辦法并組織實(shí)施，積極推進(jìn)特退人員手續(xù)辦理和缺崗人員的招聘工作；五是做好企業(yè)宣傳及推優(yōu)工作，完成先進(jìn)骨干文化考察學(xué)習(xí)活動的組織工作；六是做好節(jié)日值班及安全管理，按時組織發(fā)放職工節(jié)日慰問物品。
黨群工作方面：
一是組織開展好企業(yè)文化建設(shè)工作，堅(jiān)持"二訓(xùn)"、"四個一"教育和"升旗儀式"愛國教育培訓(xùn)的組織工作，組織全司職工誦讀"五篇"活動。組織職工每月觀看電教片；組織好全司0余名員工，分三批進(jìn)行封閉式訓(xùn)練，組織工作較為完善，訓(xùn)練取了良好效果。
二是深入開展"四強(qiáng)四優(yōu)"創(chuàng)爭活動和"四個一"主題活動?；顒泳o貼生產(chǎn)聯(lián)系實(shí)際，按照公司總支提出做到"五結(jié)合"，做到動作不走樣，活動有特色，按時報(bào)送活動報(bào)表和信息，基本達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。
三是做好黨建日常工作，完善黨員調(diào)動手續(xù)，做好新黨員發(fā)展工作；四是制訂好中心組學(xué)習(xí)計(jì)劃并組織開展。
黨風(fēng)廉政建設(shè)方面：
一是組織好黨風(fēng)廉政責(zé)任書、廉潔從業(yè)承諾書的簽訂工作；
三是做好效能監(jiān)察立項(xiàng)及臺帳工作；四是認(rèn)真組織宣教月活動，組織黨員干部觀看電教片，籌辦組織黨員日活動。
工會及安全工作方面：
一是做好廠務(wù)公開工作，按期更新公示欄內(nèi)容，及時傳達(dá)x三會和工作會精神，抓好企業(yè)文化宣傳。
三是組織參加工會各項(xiàng)文體活動和節(jié)日活動；
五是組織開展了困難職工慰問和領(lǐng)導(dǎo)"一幫一"活動。
團(tuán)組織工作：
一是主要抓了完善團(tuán)員臺帳及團(tuán)干團(tuán)建基礎(chǔ)工作；
二是做好團(tuán)員團(tuán)干推優(yōu)工作；
三是重點(diǎn)組織了以"飛揚(yáng)青春、釋放激情、我為發(fā)展做貢獻(xiàn)"為主題的"五四"團(tuán)員座談會和團(tuán)隊(duì)拓展活動；四是開展團(tuán)員青年生日送溫暖活動。
回顧近上半年的，我做到了以下三點(diǎn)：
一是勤學(xué)，在工作中主動學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，借鑒先進(jìn)的工作方式方法，不斷提高自己業(yè)務(wù)水平。
二是勤懇，對日常性工作，記在心上，抓在手上，辦公室行政工作、黨群工作統(tǒng)籌兼顧，在繁忙、紛雜之中，分清輕重緩急，有序安排工作，對任何工作總是以"精益求精"為目標(biāo)，從不敷衍，希望自己能出色地完成所有工作。
三是勤思，在這個崗位上近四年來，時有常規(guī)的工作總是用固定的模式去操作，有時缺少創(chuàng)新。為此，總是在完成每項(xiàng)工作過程中，努力開拓視野，尋找不同的思路和方法去創(chuàng)新。
在工作取得了一些實(shí)效，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：一是專業(yè)知識、技能還有待加強(qiáng)，工作成效有待進(jìn)一步提高；二是有些工作還不夠過細(xì)，個別工作的協(xié)調(diào)還有到位的現(xiàn)象；三是自己的理論水平很有限，工作質(zhì)量有待提高。
下半年，將圍繞年度目標(biāo)，立足崗位，做到"二學(xué)一創(chuàng)一爭"。
二學(xué)：學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)專業(yè)知識，立足本職，居安思危，提高業(yè)務(wù)水平，為生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)；學(xué)習(xí)理論政治，進(jìn)一步提高思想覺悟，增強(qiáng)組織協(xié)調(diào)和督辦能力，樹立良好的人生觀。
一創(chuàng)：創(chuàng)新思維，勇于實(shí)踐，發(fā)揚(yáng)超越自我的精神。要打破長期形成的心理定勢和思維定勢，勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn)、錯誤，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法。
一爭：爭創(chuàng)"四優(yōu)"共產(chǎn)黨員。認(rèn)真踐行個人承諾，對照標(biāo)準(zhǔn)把工作做更完美。
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇十二
xxxxxxxxx集團(tuán) 2015年12月xx日
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目錄
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一、2016年工作概述
（一）主要開展的重點(diǎn)工作：
（二）計(jì)劃完成情況：
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二、2015年計(jì)劃和重點(diǎn)工作完成情況 (一)組織架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)：(二)重點(diǎn)工程進(jìn)展情況：
2、財(cái)務(wù)管理體系；（1）資本運(yùn)作；（2）資金管理；（3）財(cái)務(wù)審計(jì)；（4）。。。
3、人力資源體系；（1）人才引進(jìn)；（2）激勵機(jī)制；（3）員工關(guān)系；（4）。。。
4、物業(yè)保障體系；（1）安保；（2）車輛；（3）行政后勤；（4）。。。
三、2015年精彩工作
(一)精彩工作： (二)創(chuàng)新工作：
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1、業(yè)務(wù)創(chuàng)新；
2、融資創(chuàng)新；
3、管理創(chuàng)新；(三)優(yōu)秀人才及事跡
四、2015年中存在的不足、問題和建議
(一)工作存在的不足、問題和建議
1、存在的不足和問題
2、工作建議
(二)計(jì)劃執(zhí)行過程中存在的問題，原因分析及建議
1、計(jì)劃執(zhí)行過程存在的問題及原因分析
2、工作建議
五、工作中存在的瓶頸和解決方法
(一)工作瓶頸
1、實(shí)際案例（人才、資金、業(yè)務(wù)中心支持配合、工程管理等）
2、原因分析：
3、解決方法和建議： (二)
。。。
六、2016年工作規(guī)劃
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地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇十三
自去年12月份入職以來,我在公司已經(jīng)接觸了4個工作崗位的工作。從物業(yè)客服到土建工程崗，公司實(shí)行的輪崗制度幫助我們實(shí)現(xiàn)了由學(xué)生向職場人員的逐漸轉(zhuǎn)變，在實(shí)習(xí)工作中，不斷深入企業(yè)文化及企業(yè)環(huán)境。
輪崗實(shí)習(xí)，給予我最大的成長在于心態(tài)的轉(zhuǎn)變。
一、學(xué)習(xí)的心態(tài)很重要。不斷的學(xué)習(xí)是促使一個人不斷成長的最好途徑。在我看來,去任何一個崗位進(jìn)行實(shí)習(xí),都可以有在本職崗位上學(xué)習(xí)不到的東西。作為物業(yè)公司的“溫馨管家”我們需要去檢查空置房的問題整改并跟進(jìn)，我們需要上門拜訪業(yè)主并了解他們的訴求。一系列的工作很繁瑣甚至有些枯燥，這就需要我們細(xì)心以及強(qiáng)烈的責(zé)任意識。物業(yè)客服的實(shí)習(xí)讓我們慢慢的提煉出細(xì)心、耐心、責(zé)任心的服務(wù)意識。短暫的兩天銷售崗實(shí)習(xí)，雖然沒讓我們對銷售崗位有太深刻的認(rèn)識，但是我在銷售大廳目睹了置業(yè)顧問的工作流程，并在主管的安排下學(xué)習(xí)了地產(chǎn)樓盤的相關(guān)知識以及一些售樓的基本信息，而這對我在近期的“紅海戰(zhàn)役”的工作多少會有幫助。在設(shè)計(jì)管理中心實(shí)習(xí)期間，我的工作為協(xié)助裝修工程師完成富基世紀(jì)公園及富基廣場項(xiàng)目的所有裝修工程的邀標(biāo)、定標(biāo)、合同及資金審批等工作，更多的時候扮演的是一種資料員角色。曾經(jīng)有人開玩笑說我們做的 “跑腿”的工作，我不以為意，我認(rèn)為任何一個人的能力都是從最初的助理性工作開始的，我能在跑流程的過程中，熟悉設(shè)計(jì)部的工作內(nèi)容，了解工作流程，認(rèn)識更多的人。在我看來，不管在哪個崗位，不能用個人的喜好來對待工作，更不能因?yàn)樗趰徫坏膭傋雠c自己的專業(yè)或填報(bào)志愿相去甚遠(yuǎn)而消極對待。對待一個工作崗位或者一件工作事項(xiàng)，理應(yīng)看重自己能從中學(xué)習(xí)到什么，而這也會幫助我在今后以一種好的心態(tài)來面對“千人營銷”以及工程部的工作。
二、主人翁心態(tài)，把自己的命運(yùn)與公司的發(fā)展前景聯(lián)系在一起。君天的培訓(xùn)中，一段標(biāo)語讓我印象異常深刻：富基尋找的是一群能夠一起吃苦一起創(chuàng)業(yè)的人。在我看來，富基的發(fā)展不是老板一個人的事情，更是關(guān)系富基每一位員工的榮光。如果思維僅僅局限于“有一碗飯吃”就會將自己的目光局限于每個月打在自己工資卡上的金額是多少。主人翁意識，就是能夠自發(fā)的向周圍的朋友宣傳公司的形象及企業(yè)文化，就是能夠在房地產(chǎn)市場瓶頸期能夠自信而自發(fā)地向社會宣傳我們的樓盤并盡力將期售出。正如我在學(xué)生時代時急學(xué)院發(fā)展那樣，我習(xí)慣性的關(guān)注著公司的新聞動態(tài)，并為公司取得的成績由衷的高興。慶幸自己能夠有機(jī)會進(jìn)入這樣年輕而活力四射的企業(yè)，我將以一種主人翁的姿態(tài)去面對今后的每一項(xiàng)工作。
半年的實(shí)習(xí)，讓我收獲頗豐，也成長了不少，而依然存在許多需要不斷改進(jìn)的地方，主要表現(xiàn)為：
一、原則性太強(qiáng)，有時不能靈活的處理一些問題；
二、不夠大方，與上司、領(lǐng)導(dǎo)交流時有些拘束，尤其是自己欽佩的人；
三、過于樂觀自信，以至于有時被認(rèn)為是自負(fù)；
四、職場規(guī)劃能力較差，對自己的未來發(fā)展尚不能制定比較明晰的規(guī)劃。
發(fā)展目標(biāo)：
1、2-3年做技術(shù)類發(fā)展，期間夯實(shí)自身專業(yè)技能，并對房地產(chǎn)市場做認(rèn)真研究；
2、3-5年做管理層次發(fā)展，在具備優(yōu)良專業(yè)技能的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)自身的管理能力，以達(dá)到項(xiàng)目經(jīng)理之層次。
3、7-10年，立足項(xiàng)目管理能力，依據(jù)業(yè)績成為行內(nèi)具有一定影響的地產(chǎn)精英。
何楚軻
2014年6月23日
地產(chǎn)公司工作總結(jié)篇十四
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——2019年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。回想剛進(jìn)公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在2019年的工作總結(jié)匯報(bào)：
2019年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在2019年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
有待改進(jìn)的幾個方面
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報(bào)上級，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時，我也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。