議論文是一種常見的寫作方式，需要我們給出明確的觀點并進行充分論證?？偨Y的內容要具有針對性和操作性，要能夠引導讀者進行實際行動?？偨Y是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。如何提高學習效率，提升學習成績？那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是專家為大家整理的職場技能提升指南，歡迎大家閱讀。
論文撰寫注意事項篇一
面試注意事項
一是進行適當?shù)男睦碚{試。我們既要克服自卑心理，也要克服對自己期望值過高的心理。一方面，建立自信心。既然去應聘，也想成功，就要努力使自己沉穩(wěn)、持重，要敢于正視招聘者，不可有神色不安的舉止，回答問題時切忌抓耳撓腮、支吾搪塞。另一方面，不能過高估計自己的能力。對自己期望值過高容易走向兩個極端：一是應聘時迫不及待地去展示自己，回答問題夸夸其談，言辭過激，顯得過分；二是因為對自己的期望值過高而造成的心理負擔過重，在應聘時反而會表現(xiàn)出急躁、焦慮，思想不易集中，甚至膽怯起來。所以，我們對自己要進行適當?shù)男睦碚{試，面試時既要注意言談舉止的穩(wěn)健、得體，又要注意心理的放松，不能臨陣怯場。
二是注意突出自己的個性特點。因為你和人家不一樣：別人做不到的，你能做到；別人能做到的，你做得更好，你才有成功的希望。
三是事先準備好的簡歷等資料要多帶幾份，口袋里要備有餐巾紙、手絹等。例如，一次，一個應聘者在遞上自己的資料時不心把主考官桌子的茶杯碰翻了，他掏出了餐巾紙，眼疾手快，沉穩(wěn)、迅速地進行處理，給主考官留下了不錯的印象。
四是單獨、提前到達面試地點。不讓父母親友陪同，單獨前往，是自信的表現(xiàn)，也不會給別人留下不成熟的印象。至少提前15分鐘到達面試地點，除了可以避免路途上的各種意外情況諸如交通堵塞等耽擱了時間，還可以有充裕的時間對自己進行適當休整，對面試的環(huán)境進行觀察。
五是對面試的工作人員要彬彬有禮。 一個良好的第一印象不僅給主考官留下，也要給工作人員留下，這對于我們的應聘是有利的。
六是要仔細聽人家提問，回答問題要簡明扼要，盡快進入主題。
七是注意掌握時間，見好就收。 我們要學會破譯主考官的心理。人家無奈的眼神，會意的微笑，下意識地看一看表，我們都應當留心，從而迅速、準確地對自己進行調整。必要時投其所好地草草收場，不失為應急之良策。例如，有一位應聘者在應聘時對主考官的問題應答得很不錯，從對方的眼神中也看到了滿意和欣賞。事后，他對人說，他還有好多精彩的話要說，但是看到對面墻上的掛鐘已經指向11點20分，立即意識到不能多說了，于是，見好就收，該說的話說得差不多了，人家也在點頭稱是，我們就應該把談興打住，否則會顯得拖沓，使人感到索然無味，會抹殺剛剛給別人建立起來的良好印象。
八是從始至終情緒飽滿，言談舉止文明禮貌。尤其要注意的是，離開時，即使對自己的失誤感到緊張，對自己的發(fā)揮很不滿意，也不要忘記與人親切道別，以表示自己良好的素質與修養(yǎng)。
九是注意面試三忌。面試是每個求職者必定要過的“關”。招聘單位通過面試從應試者的外貌、衣著、服飾、言談、行動、應答內容等多方面考慮應聘者的水平和綜合能力，是了解應聘者是不是具備上崗能力的重要手段。有位企業(yè)的人事經理曾經說過，為了慎重地選好每一個人才，我們每年都要對筆試和面試考題進行改進，力求最大限度引導應聘者多角度地顯示其可塑程度，展現(xiàn)一個真正的自我。有些學生片面理解一些面試的策略和技巧，在面試中弄巧成拙，暴露了“偽裝的我”，而失去了應聘的機會。有的同學所以刻意包裝自己，就是擔心招聘單位看不上他。其實，一個中職畢業(yè)的學生，還未步入社會，有些能力是不可能具備的`，招聘單位也不會苛求。他們通過面試倒是要了解你的可塑程度，也就是看看你能不能“崗位成才”。本文提出以下幾點，供同學們準備面試時參考。
1．忌刻意包裝。一些應聘辦公室工作的男學生為了顯示白領的氣度而盲目追求高檔衣著；女學生則模仿社會流行時尚，從而喪失了女同學的質樸美。這樣的包裝結果掩蓋了真我，反而使招聘者因不能真實了解應聘者而不敢招收。
2．忌盲目拔高。有些招聘單位的面試題內容偏深、范圍偏廣，超出應試者的崗位要求。我們參加面試的學生往往不敢說不懂、不會。怕招聘單位小看自己。其實你支支吾吾、遮遮掩掩，正好說明你不懂裝懂；如果你真實反映自己，對超過崗位要求的事敢于說現(xiàn)在還不懂或不會，對合理的要求表示愿意學習，樂于承擔。這恐怕正是招聘單位所需要的品質。
3．忌一味迎合。有時候招聘單位面試時會提出一些“有問題”的問題，這種失誤有的是由于命題者的疏忽，但也有故意這樣做的，目的是看你能不能堅持正確的原則，敢于拒絕不合理的要求。所以該說“不”的時候還是要說“不”，絕不能為了求飯碗而放棄原則。如果為了迎合而屈從，那正暴露了你的不足。
論文撰寫注意事項篇二
摘要應具有獨立性和自明性，并且擁有與文獻同等量的主要信息，即不閱讀全文，就能獲得必要的信息。對一篇完整的論文都要求寫隨文摘要，摘要的主要功能有：
（1）讓讀者盡快了解論文的主要內容，以補充題名的不足?，F(xiàn)代科技文獻信息浩如煙海，讀者檢索到論文題名后是否會閱讀全文，主要就是通過閱讀摘要來判斷；所以，摘要擔負著吸引讀者和將文章的主要內容介紹給讀者的任務。
（2）為科技情報文獻檢索數(shù)據(jù)庫的建設和維護提供方便。論文發(fā)表后，文摘雜志或各種數(shù)據(jù)庫對摘要可以不作修改或稍作修改而直接利用，從而避免他人編寫摘要可能產生的誤解、欠缺甚至錯誤。隨著電子計算機技術和internet網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上查詢、檢索和下載專業(yè)數(shù)據(jù)已成為當前科技信息情報檢索的重要手段，網(wǎng)上各類全文數(shù)據(jù)庫、文摘數(shù)據(jù)庫，越來越顯示出現(xiàn)代社會信息交流的水平和發(fā)展趨勢。同時論文摘要的索引是讀者檢索文獻的重要工具。所以論文摘要的質量高低，直接影響著論文的被檢索率和被引頻次。
論文撰寫注意事項篇三
推薦信一般需要三封，最好三封各有其強調的重點，以完全申請人的特點與才華，推薦信的基本組成除信頭、發(fā)信日期、收信人性命、地址、稱呼、簽名、推薦人性命、職務等外，信件內容還應包括以下各項：
1.被推薦者全名：不可全文都只寫mr. huang和mi he,需要明確寫出被推薦者的全明至少一次。
2.認識期間：何時認識?或認識多久?
3.認識程度：偶爾見面或者密切接觸，例如任課老師或者班主任等。
4.與申請人之間的關系：老師或者部門主管等。
5.學業(yè)成績：討論申請人擅長與不擅長的學習領域。
6.個人成就：在學校、工作或家庭中的特殊表現(xiàn)。如曾經獲得某種獎學金、工作中表現(xiàn)優(yōu)秀等。
7.特殊才能：語言、藝術、體育等方面的特殊能力。
論文撰寫注意事項篇四
1.找出你的最近時期的簡歷。
我們中的那些做事有條理的人會說：“廢話。它就存在我的電腦里，名稱是《簡歷2011》。”但是，那里也有一些人，自從他們在2002年被他們現(xiàn)在所就職的公司雇用了之后，他們就再也沒有找到過他們的簡歷了。如果你一直找、找、找，卻仍然沒能找到你的簡歷，用非常和善的態(tài)度詢問你的人力資源部門他們是否能夠打開你的人事檔案并給你一份你自己的簡歷的復印件。擔心你的老板會得知你的要求并且會變得認為你要離開(且對此表現(xiàn)得很激動)?在大公司里，人力資源部里主管檔案工作的人是否曾與你的老板交談過是值得讓人懷疑的。他們不會在乎你為什么想要它。但是，如果你是在一個較小的辦公室里工作并且認為你的要求有可能會引發(fā)問題的話，那就不要這樣做。
2.列出自從你寫了上一份簡歷之后所獲得過的工作職位。
記住，你可以在同一家公司里有過許多不同的工作。晉升、平級調動、隨機的頭銜變更--寫下所有這些。也不要忘記那些短期職位的或顧問性質的或志愿服務類的工作。
3.匯編一份你所處理過的工作任務的列表。
你更換衛(wèi)生間里的衛(wèi)生紙?寫下來。在這個時刻，你不要試圖篩選出“不重要的”事項。你所要做的就是把它們全都寫下來，因為這可以幫助你喚醒你曾經處理過的重要的工作任務的記憶。
4.擦亮你的業(yè)績評估。
密切注意數(shù)字。利潤、預算資金、所主管的員工人數(shù)，所有這些數(shù)據(jù)都應該被添加到你的列表中。你或是你的'管理者所列舉出的那些成績也有可能會成為你的簡歷中的關鍵點。如果你沒有保留有關記錄，你的老板應該會有副本。
5.收集你的教育經歷/資質證書/許可證。
每個人都知道他們需要在他們的簡歷中提及自己的大學學位，但你是否還曾參加了繼續(xù)教育的課程?一個只是為了好玩而參加的插花課程?把它簡要地記下來--它可能會在之后被證明是有幫助的。
6.用頭腦風暴的方法想出一份你所擁有的工作技能的清單。
計算機編程，機械操作，等等。只要你能做到的，就都寫下來。一旦你把所有這些信息都收集到一起，撰寫簡歷也就變成了容易做到的部分。
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論文撰寫注意事項篇五
在請老師寫推薦信前，要先問問老師的意愿。大部分老師都很愿意的，不過如果你不是那么有信心，或是跟老師不熟，最好先見見面討論一下你想申請什么學校，并帶上你的履歷與老師談談。
此外，你一定要注意的是：
1、早點開始打算
不是每個老師都會關心你的deadline的。有時如果遇到holidayseason，郵件可能會很久才寄到。要給老師充足的時間。
2、附上cv
如果是申請研究所，附上cv是很重要的，因為這是學術圈的慣例，讓別人知道你最近作了什么，有什么成就，老師才方便幫你美言幾句。
3、附上讀書計劃/研究計劃
如果你是要申請研究所或是找工作，你提供多一點訊息，老師更能清楚指出你研究的獨特之處，將推薦信寫得更好。
4、找指導老師與合作過的老師寫
寫推薦信要找誰寫呢?如果是找工作，建議是找出現(xiàn)在你cv上的人寫，因為你有與這些老師合作的經驗，他們更清楚你是什么樣的人，你的'研究是什么。
如果你是申請碩士班或博士班，cv還不夠長的話，那就找你的指導教授、修過課的老師寫。如果你的選擇夠多，那就選與領域比較相近、比較有名的老師寫，會更有力。
5、提供足夠的資訊
如果要一次多封，最重要最重要的就是提供足夠的資訊。參考范本：
學校名稱(招生或工作廣告網(wǎng)頁)截止日期
系所名稱(或工作名稱)
寄發(fā)資訊(是線上申請還是郵件)
收件人與住址
附注
如果推薦信有固定格式或需要附表，請先填好給老師。如果有的老師希望你先擬草稿，那你就把草稿擬了，給母語者改好，再給你的老師。
6、記得track
有些老師就是忙，會忘記要幫你寫推薦信。記得截止前一周，再提醒老師一次。另外，也要跟學校追蹤，看學校是否有收到推薦信。如果少了，詢問他們收到哪幾封。
論文撰寫注意事項篇六
采用什么研究方法、如何選取和確定研究被試、我們預期要到達一個什么目標以及本研究有什么創(chuàng)新等等;
開題報告
有助于研究者找到自己著手研究的理論基礎和一些重要的現(xiàn)實依據(jù)(如文獻)，并能對自己未來研究結果加以展望。
開題報告框架主體部分包含的內容主要有：
1.選題緣由
2.文獻綜述
3.研究的理論基礎
4.研究的主要內容
5.研究的目的和意義
6.研究的思路和方法
7.研究的步驟
8.論文提綱
9.參考文獻
論文撰寫注意事項篇七
1、不要有錯別字
2、想辦法獲得收信人的基本信息
招聘信息中，接收簡歷的hr，一般只會提供一個郵箱地址，所以，一般求職信的抬頭是直接寫“尊敬的負責人”，但，你要是對這個職位很感興趣，志在必得，那這點恰恰給你一個絕佳的機會。
我可以告訴你一個小技巧，一般很管用，就是你直接打前臺電話或轉到人事部，就說你是某家大型招聘網(wǎng)站的獵頭，想談合作，問應該和誰聯(lián)系。一般情況下，會告訴你。
這樣，你就可以在求職信的抬頭寫上他的姓名，如李x先生，您好!，即便不是李x直接負責，收件人也會轉給李x，有時候好奇，他們一般會安排你面試。并不會給你帶來不好的影響。
如果見面時，問你怎么知道他的名字的(一般不會)，你就說從網(wǎng)上查到的(如果能查到的話)，或直接說事先打過電話，了解了一些公司的基本情況，這樣說，其實更可以表明你很重視這次面試的機會，而且，會讓面試你的人覺得你是一個做事很用心，有辦事能力的人。
3、求職信不要太長或太短
不要只簡單的寫：我的名字是某某，我應聘xx職位，附件中是我的簡歷，請閱。這就顯得太簡單了，hr可沒時間下載你的簡歷，仔細閱讀。
你的`求職信當然首先是要寫上你的名字，和你應聘的職位，然后，注意然后，是必須要介紹一下你的專業(yè)技能，和你的工作經驗。
這里面有一個技巧，就是你的專業(yè)技能和工作經驗，要對照目標崗位的招聘要求寫，確保你的技能和他要求一致(包括順序)，因為hr面對的是大量的郵件，他需要迅速做出篩選，他此時的第一考慮的是優(yōu)先留下哪些人，他會對招聘要求的技能關鍵字一定會很敏感，如果他覺得你的技能與他的要求高度匹配，當然會給你面試的機會。
最后，求職信不能太冗長，不要超過200字。在word里寫，然后統(tǒng)計字數(shù)，長了刪，短了加。
4、心平氣和
我提供給你的建議是：在郵件最后留下你的博客地址(不要加鏈接)，hr有興趣，自然會了解到你的能力。所以說，用博客打造你的個人品牌能為你帶來很多機會。
5、文字不要使用顏色標注
這點似乎不太重要，但其實對能否留下你的求職信還是有影響的，首先，你要確保你的求職信版式符合中文閱讀習慣，頁面干凈、整潔，不要畫蛇添足的使用非標準字體，更不必加顏色，尤其是綠色或紫色，這會讓文字顯得很亂，會讓收信人覺得你很不專業(yè)。
6、遵守招聘規(guī)則
有些招聘廣告中直接寫明拒絕直接上門求職或電話求職，你要遵守對方的規(guī)則，另外，如果要求你的簡歷使用某種格式的文檔，就按要求做，不要別具一格，不遵守游戲規(guī)則的人不會讓人有好感。
7、不要用不常見的信箱發(fā)送求職信
切記不要用一個不常見的郵箱地址發(fā)求職信，職場上就是要時刻體現(xiàn)專業(yè)。我也不建議用qq郵箱，hotmail郵箱是一個不錯的選擇(本來gmail最合適，但你懂的)注冊郵箱很簡單嘛，幾分鐘就可以搞定。
8、再檢查一遍
這個時候，不要興沖沖的就匆忙發(fā)出求職信，你一定要首先確保沒有錯別字，應聘單位的名稱也要特別注意，絕不能寫錯。我給你的建議是，寫完了，放一天再看，一般會有一些小的修改。發(fā)送郵件時間也有技巧，在早上9點–9點半之間發(fā)送為宜，因為一般這個時候hr剛開始工作，你的郵件會顯示在他收件箱列表的最前面，記住,你的求職信只有一次被hr留下的機會，所以，要注意細節(jié)。
9、最后，別忘記附上你的簡歷
別以為不會有這種事發(fā)生，我告訴你，這種情況的比例比寫錯別字的高多了，這是最糟糕的情況，你肯定不會有面試機會了。
我的建議：在你的郵件最后寫上，簡歷請見附件。這樣做的話，就算你碰巧忘了加上附件，在發(fā)信時郵箱也會彈窗提示你，系統(tǒng)就會幫你避免發(fā)生這種低級錯誤。
現(xiàn)在你知道怎么讓你的求職信脫穎而出了吧。以上9個技巧都是一些很簡單的方法，你完全可以做到。其實你要做的只是比大部分人多花了那么一點點時間思考，就可以得到一份有效的求職信，如果還能讓你獲得一份好工作，那還是很值得和有必要的，所以，我始終相信，細節(jié)決定成敗。
論文撰寫注意事項篇八
在分析了以上七種商務文書的特點和要求之后，基于商務合同的重要性，所以在課程的最后對商務合同的書寫原則進行一個專題分析。
在起草商務合同的時候，有以下22個原則內容需要特別予以關注：
采取封閉型的寫法
所謂“封閉型的寫法”，就是對于合同中時間期限的界定一定要明確，例如“合同簽訂之日起三天之內，要進行標的物的轉移”，如果寫成“自合同簽訂的三天之后，把標的物轉交給甲方”這種開放式的界定，就無疑會留下時間期限上的漏洞。
采用結果性的語言
合同當中要采用結果性的語言，例如“完成方案設計”與“進行方案設計”就是完全不同的含義，后者這種進行式的語言是難以對具體合同內容進行描述的，會對后期合同的執(zhí)行造成很大的負面影響。
自一開始簽訂合同的時候就需要確定一個非常明確的合同雙方的簡稱。簡稱的確定除了要求精確之外，還應該注意其文雅性、有代表性以及公認性。例如“北京賽特中心”可以簡稱為“賽特”，但如果簡稱為“中心”就過于寬泛了。
前后指代保持一致
在合同中注意保持前后指代的一致性可以確保合同的清晰明了，否則，一旦出現(xiàn)糾紛和問題，這個方面肯定會稱謂對手挑戰(zhàn)自己的機會，同時也會引起法官的置疑。
并列使用“包括”與“但不限于”
例如“未經允許，與該講師相關的資料包括音像材料、磁帶以及錄音材料，但不限于這幾種都是不可以使用的`”，這種方式可以有效地保護合同中某一方的知識產權。
采用主動語態(tài)
正如前文所提出的，在中文的合同中，一定要盡量避免適用被動語態(tài)，而采用更加符合中國人語言習慣的主動語態(tài)。
避免相近詞語的重復使用
在商務合同中，應該盡量避免“出租人”、“承租人”、“留置人”、“留置權人”、“抵押權人”、“抵押人”、“保證人”、“被保證人”、“許可人”、“被許可人”等專業(yè)稱謂的重復使用，可以從一開始就界定清楚哪些屬于甲方，哪些屬于乙方，以避免麻煩。
不要創(chuàng)造詞語
合同中的詞語應具有公認性，因此自創(chuàng)的詞語是不應該出現(xiàn)的，否則極其容易出現(xiàn)理解上的偏差和歧義。
對術語進行準確地定義
法律規(guī)定，如果是用有某一方抬頭的信紙打印出來的合同，會被認為該合同會偏向于該方；那么在產生分歧、進行解釋的時候，法官則會稍微偏向于對方。因此，這種做法實際上是對該方不利的一件事情。
禁用一些詞語
“及時”、“力爭”、“相關”以及“爭取”這四個詞是不可以在合同中出現(xiàn)的，因為它們過于口語化，難以進行準確的衡量與界定。
采用描述性的方式
在合同中應該盡量使用漢語，避免用符號來表示；否則將來會使得合同含混不清，容易出現(xiàn)問題。
準確使用標點符號
在合同中，往往一個標點符號的差異就意味著天壤之別的結果；因此，確保使用標點符號的準確性是非常重要的。
文字與阿拉伯數(shù)字并用
在合同中，通常會涉及到與數(shù)字有關的內容。在表述數(shù)字的時候，一定要注意將文字與阿拉伯一并使用，這樣才不會留給別有用心的人篡改合同以可乘之機。
留下爭議解決地的約定條款和適用法律
在合同中對不同的爭議解決地的約定以及適用法律的確定，通常會對可能的合同糾紛產生重要的影響。
每個段落只寫一個主題
一般來講，合同當中每一段只能寫一個主題；否則，多個主題只會增加對合同理解產生歧義的風險。
盡量寫短句子
克服日常理解與合同用語的距離
人們平時的理解與在合同中的理解往往是存在差異的，這一點在撰寫合同的過程中一定要予以高度注意。
進行拼寫檢查采用書面語
一定要記?。汉贤怯篮愕臅嬲Z。
合同要素：1、主體（即項目名稱）
2、施工流程，具體該怎么操作。
3、履約時間，
4、責任，雙方應負的責任。
5、付款方式，合同造價，比如是一次性付清還是分期付款，按什么來付款，單價/平米等。轉賬亦或是現(xiàn)金支付。
6、違約責任。
備注：與公司利益無關緊要的能推就推。
與公司利益有關的要謹慎處理。
論文撰寫注意事項篇九
人力資源部副經理xxx說，在相同學歷條件下，一定要在簡歷中體現(xiàn)自己的優(yōu)勢來。
比如說，有的同學把自己“英語二、四級”、“計算機二級”、獲得過什么資格證都標在了簡歷的封面上，這樣招聘者看簡歷一目了然，一下就把這份簡歷挑出來了。相反的，有的同學用了一兩頁a4紙定自薦信，用了諸如“吃苦耐勞工作勤奮”之類的字眼形容自己，根本體現(xiàn)不出自己的特點，因為這些評價適用于每個求職者。
另一位招聘負責人建議，寫自薦信可將主要特長、簡歷的段落詞句用加黑、加粗的字體顯示，便于瀏覽。
在某報業(yè)集團人力資源部，記者看到了一位雙學士的求職簡歷;在長達十頁的簡歷中，第一頁是封面，第二頁是一整頁的自薦信，第三頁是一整頁的學校介紹，第四頁是一整頁的專業(yè)介紹，第五頁才介紹個人基本情況。
“翻到第五頁才找到我們想看的東西?！闭衅肛撠熑吮硎?，直接把個人情況表格放到最前面去，才是最簡潔的做法。
這位負責人還說，有的新聞專業(yè)的學生復印了大量的實習作品放在簡歷里，其實沒有必要。因為報社在招聘時，看重的是見報文章的質量而非數(shù)量，比如文章是否有一定的獨到見解、是否為獨立署名，這樣才更能體現(xiàn)出一個新聞專業(yè)學生的專業(yè)素質。他還表示，成績單、各種證書的復印件要備齊，這樣比空泛地寫自己有多少優(yōu)點要有力得多。
一國有單位的人力資源部招聘負責人xxx指出，有的學生簡歷里，簡歷里，英文材料比中文材料要多。hr表示，其實只有外企才會比較注重應聘者用外語表達;應聘國企則無需通篇英文。
簡歷應對應聘單位有一定的`針對性。比如單位到廈門大學的應聘學生就在簡歷里附了一首詩，內容大概是：歡迎貴單位來欣賞廈大的美麗風光，同時廈大學生也從貴單位的招聘感受到了貴單位務實的作風。
其實，這樣的簡歷就在很大程度上對企業(yè)表現(xiàn)出親和力和針對性，讓招聘者眼前一亮。相反的，有的學生主動找上門來想求職，嘴里說對貴企業(yè)很仰慕，但一問卻對企業(yè)一無所知，這樣給人的感覺就很不可靠，僅僅是在找一個飯碗而已。
1、充分了解你所應聘的公司
不同的公司和用人單位要招的入職人員要求各有不同，所以首先就要了解你想進的公司的要求。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。了解充分之后就可以“對癥下藥”了。
2、了解你該職位的工作要求
你要求職的工作你必須要有足夠的了解，如果你不去了解就把簡歷胡亂填一通，那么結果也不會出乎意料。如果你去應聘銷售人員，你就要在簡歷上體現(xiàn)你的口才能力。如果是應聘管理職位，你就要在簡歷上凸顯你的管理能力。
3、省略不必要的重點
比如說你有很多特長，你有很多能力，但是你不必都寫在簡歷上，你只需要把對你得到這份工作有幫助的特長或者能力寫在上面。這樣你的簡歷就會顯得主題突出，別人也一眼就能看出你適不適合這份工作。
4、缺點也要寫上
5、使簡歷簡單化
不要把自己的簡歷搞得像一本書，這對你并沒有什么好處。你只需要把你的重點突出就好。如果簡歷太復雜，別人不僅看起來煩，而且有可能別人根本發(fā)現(xiàn)不了你的優(yōu)勢，所以還是讓自己的簡歷盡量簡單一點吧。
6、把簡歷的開頭和結尾寫好
龍頭鳳尾是可以給簡歷加分的。開頭和結尾是給人留下印象最深刻的。當然，中間段落也要鏗鏘有力才可以。自己最有能力的一定要放在開始，這樣別人一看一目了然。并且要讓自己擅的顯得足夠優(yōu)秀。
7、讓你簡歷上的每一項都可信
要讓你簡歷上的每一項都讓別人信任，你就需要用事實說話，你需要把自己的這些事例表達得很真實。而不是感覺你在說別人的經歷一樣，讓別人沒有身臨其境之感。
論文撰寫注意事項篇十
1：及時有效的回復
a：收到郵件后如果你很明白郵件的內容，能馬上報價，那就最好直接回復他， b:收到郵件后如果你是新手或者內容不是很清楚，你就做個簡單的回復給客戶，讓他知道你已經收到了他的郵件，這樣的做的意義就是表現(xiàn)你對客戶的尊重，然后問你的老的同事或者負責報價的人，然后盡量在兩個小時內給客戶很專業(yè)的回復（請注意美國的詢盤最好晚上下班后回家睡覺前回復）
2：表現(xiàn)專業(yè)
當你收到客戶的郵件或者寫郵件給客戶的時候盡量表現(xiàn)你很專業(yè)的，對產品的很了解，就算客人沒有問到很多知識，你自己可以寫多一點東西讓他知道你非常專業(yè)，而且最好用一些專業(yè)一點的商務英語詞語（建議多多看看馬克老師商務英語課程-在阿里巴巴外貿圈）
3：不要很著急
很多同事在剛剛認識客戶的時候就去問他要買多少數(shù)量，，這個不是很對的，，最好你要先了解客戶的一些事情，一些信息，讓客戶對你有一種安全感，外國客戶如果你直接問他你要買多少數(shù)量，客人會有一點反感（這個是我個人的意見）,（盡量把客戶從客人的角度拿到朋友的角度）
我一般不會在前段問客戶你要買多少數(shù)量，我一般首先都會問客戶是哪里來的，有沒有在中國采購過，是不是第一次在中國采購，多一點跟客戶聊天一些跟生意沒有關系的話題，讓客戶感覺我不一樣的，讓他感覺我是很特別的業(yè)務員，不是那種很著急接單的，，當客戶對我有了安全感之后，我就開始把我的條件告訴他，比如起訂量，交貨期，等等 （建議多多學習各國文化背景）
4：不要用公用郵箱
5：文字
6：祝福節(jié)日
盡量多一點去了解國外的那些主要節(jié)日，，在那些節(jié)日里寫個郵件給客戶祝福一下
你想做好外貿嗎，你就必須提供你的文化水平。
7：shortcut
所以盡量你寫郵件或者回復郵件不要用這個shorcut的方式，，特別如果是新客戶的話（建議用正確一點正式一點的英文）
免得讓客戶感覺你是個很 lazy 寫字的業(yè)務員的
8：細節(jié)決定成敗
發(fā)郵件之前再一次認真仔細看你寫的郵件的內容，盡量寫比較標準的語法和單詞，會有很大的幫助。
1. 搞清發(fā)送郵件對象、郵箱地址
發(fā)送郵件之前，必須搞清楚發(fā)送郵件的對象、職位(以便稱呼對方)以及郵箱地址。接收者郵箱地址；發(fā)送者郵箱地址；主題，即這份的主要內容是什么。每一項都必須保證完全正確， 簡單明了地寫清楚是什么事即可。
2. 明確郵件目的
一般來講，商務電子郵件分為以下幾種：表達感謝、答復消息、表達歉意、通知、 提 醒、確認信息、提出要求、詢問原因、提出建議。
3. 正文內容直奔主題
商務郵件不需要過多的寒暄，恰當?shù)姆Q呼和招呼之后就可直接進入主題。第一句說明郵件的目的，比如：表明郵件的目的是商討會議準備，接下去再展開具體內容。商務郵件也不宜過長，闡述清楚即可，不需要過多修飾。
4. 注意語氣和措辭
除了文字不出錯，說話的語氣和措辭也要格外注意。同級之間、較為熟悉的工作伙伴之間可以采用非正式表達，而和上司匯報工作、和客戶溝通則需要用正式。
5. 檢查文字
確保發(fā)送的郵件不要有文字上的錯誤。文字上雖是小事，卻反映出辦事的態(tài)度，千萬不要因為文稿上有錯誤字體而給對方造成不好的印象。
論文撰寫注意事項篇十一
三忌
一忌，高枕無憂，不要以為自己有了高學歷活出自名牌大學，就有了求職的全部資本，因而在自薦信中流露出過分的自信和提出過分的要求。
二忌，千篇一律，洋洋萬言的一份發(fā)言稿，述說者自己對自己對幾乎所有的職業(yè)都有從業(yè)的.興趣和能力。
三忌，事無巨細，如同一份“流水帳”貨“學習總結”。
三要
一要小心構思，著力于表達或暗示自己的聰明才智、適應能力、工作態(tài)度和發(fā)展?jié)摿Γ?BR> 三要新穎獨特，在形式和內容上都要有視覺沖擊力，突出重點，兼及一般。有一些細節(jié)對“包裝”自薦信同樣十分重要。最好自己手書，人家看了你的手書自薦信，對你也是一個了解。打印亦可，但簽名一定要手書。
論文撰寫注意事項篇十二
一般至少需要一個半到兩個月的時間。由于研究生院規(guī)定，從正式開題到申請答辯必須有六個月的時間間隔，故同學們在時間上要留有充分的余地，盡早開始準備材料、盡早進行構思。
撰寫
開題報告
，一定不要急于下筆，首先要理清思路。
思路不理清，開題報告就不容易寫好。下列問題對你理清思路將有所幫助。如果你能較好地回答這些問題，那么你的開題報告大體上的構架就清楚了，動筆完成開題報告也就不是一件難事。如果其中有些問題你還回答不出或有疑問，請務必先進行思考及查找相關資料，回答好這些問題。只有當你對下列問題均胸有成竹時，你才有可能寫出一篇比較符合要求的開題報告。否則，你的開題報告十有八九通不過導師的審查。
1、你的研究課題名稱是什么?為什么要進行該課題的研究?(選題依據(jù))
2、你的課題是從何處來的?該課題的產生是否有什么特殊的背景?(課題來源)
3、你的主要研究目標是什么?為實現(xiàn)你的總目標，你需要實現(xiàn)哪些子目標?
4、你的研究能夠取得什么樣的成果?該成果能夠產生什么樣的工程應用價值?
5、要實現(xiàn)你所列出的子目標，分別要對哪些方面進行比較深入的研究?對實現(xiàn)已確定的目標而言，這些研究分別又能夠起到什么樣的作用?(研究內容)
論文撰寫注意事項篇十三
建議書是無言的銷售人員，它能代替銷售人員同時對不同的對象銷售，突破了時間與空間的限制；它是銷售過程的全面匯總，也是客戶取舍評斷的依據(jù)。
建議書的準備技巧
撰寫建議書前，您先要準備好撰寫建議書的資料，這些資料是您從銷售準備開始時就應留意的，因此，建議書的資料取自于銷售準備、詢問調查、展示說明等各個過程，，您在這些銷售過程對客戶的了解及對客戶的影響，是建議書成敗的主要因素。撰寫建議書前要收集哪些資料呢？把握客戶現(xiàn)狀的資料：例如保險業(yè)的經紀人要知道客戶的資料有：·目前參加了那些保險；·年齡；·家庭人口數(shù)；·小孩的年齡；·職業(yè)狀況；·收入狀況；·身體狀況。正確分析出客戶感覺到的問題點或想要進行的改善點：找出客戶對現(xiàn)狀感到不滿的地方，若您的銷售對象是企業(yè)，可以收集各個使用人員對現(xiàn)狀的意見。知道了客戶對現(xiàn)狀的不滿意點，銷售人員就能進行構想出改善的方法。競爭者的狀況把握：您要掌握住競爭者介入的狀況及競爭者可能帶給客戶的優(yōu)缺點、提供客戶的各項交易條件等，獲得競爭者的情報，您在做建議書時就能抵消競爭者的銷售對策，凸顯自己的優(yōu)勢，協(xié)助客戶做正確的選擇。了解客戶企業(yè)的采購程序：銷售人員了解客戶企業(yè)的采購程序，才能知道建議書的傳遞對象，同時能把握住建議書是否在對方編制預算前即需要提出，以獲得預算的編制。了解客戶的決定習慣：有些客戶做購買決定時，習慣收集很詳細的資料，巨細糜遺。有些客戶習慣于重點式資料，而要求銷售人員到場對建議書說明。因此事先了解客戶購買決定的習慣，您能做出合于客戶味口型式的建議書。
建議書的撰寫技巧
建議書的撰寫技巧能幫助您達成建議書的目的，建議書是一個溝通的媒介，它最終的目的是希望獲得訂單。如何能讓客戶看了您的建議書后馬上簽約呢？您要能滿足兩個條件：
1、讓客戶感到滿足讓客戶感受到需求能被滿足，問題能夠得到解決?？蛻艋ㄥX進行購買行為時，一定是對現(xiàn)狀不滿或想要改善現(xiàn)狀，當客戶心里有了這種想法，正在摸索進行時，若是您能即時地提供客戶一套適合于解決客戶問題的建議案，無異于幫了客戶的大忙。如何才能提出上面這種建議案呢？關鍵點在建議書的準備技巧中所提的——要能正確地分析客戶的問題點。
2、與關鍵人物的溝通您還要與承辦人、承辦單位主管、使用人、預算控制部門、關鍵人士能做有效溝通。
一份建議書不一定會完全經過這五種人過目，此處我們以這五種人做例子，提醒您撰寫建議書時如何和這些對象做有效的溝通。承辦人：負責承辦的人是代表企業(yè)和您溝通的第一線人員，他扮演的角色往往要能替您向企業(yè)的上級人員解釋說明產品的特性、效用、能改善多少問題、能提升多少效率……等，因此，以承辦人的立場，對各項細節(jié)都希望能獲得充分的信息。所以您撰寫建議書時，對各個細節(jié)部分要嚴密，不得有破綻，可用附件的方式補充說明，務必要讓承辦人能回答上級可能提出的問題。承辦單位主管：承辦單位的主管，多半對瑣碎的細節(jié)無暇過目，并且以主管的立場而言，他對結果較注意，至于導出結果的原由細節(jié)，他是授權給承辦人員去審核。因此，建議書中的“主旨”“目的”“結論”是承辦單位主管關心的重點。您在撰寫建議書時的“主旨”“目的地”“結論”要能滿足承辦單位主管的需求。使用人：對使用人而言，建議書撰寫的重點是針對使用人提出的現(xiàn)狀問題點及希望改善的地方，詳細地說明采用新的產品后能解決他們的問題。預算控制部門：預算控制部門人員關心的重點是費用預估，是否合于預算。
因此，關于費用部份，您在撰寫建議書時，務必清楚明確地寫清各項費用狀況，并以清楚地報表匯總各明細，讓他們能一目了然。關鍵人士關鍵人士關心的重點有兩項，一為效用，另一為優(yōu)先順序。關鍵人士位處企業(yè)的高層，他的判斷點多為產生的效用對企業(yè)的營運有哪些幫助。例如您的產品對增加銷售人員的業(yè)績有幫助，關鍵人士將能認同這種效用。另外，優(yōu)先順序也是關鍵人士判斷的重點，因為關鍵人士是從企業(yè)全盤的角度思考事情，他往往面臨的不是單一事件，因此，他會權衡完全不相干的兩件事情，而做出執(zhí)行上的優(yōu)先順序，因而，若銷售人員疏忽了這方面的考慮，往往被關鍵人士判定暫緩而前功盡棄。若您撰寫建議書時能技巧地滿足上面的兩個條件，相信您的建議書一定具有強烈地說服力，能稱職的扮演無言銷售人員的角色。3、把握競爭者的狀況您要掌握住競爭者介入的狀況及競爭者可能帶給客戶的優(yōu)缺點、提供客戶的各項交易條件等，獲得競爭者的情報，您在做建議書時就能抵消競爭者的銷售對策，凸顯自己的優(yōu)勢，協(xié)助客戶做正確的選擇。4、了解客戶的采購程序銷售人員了解客戶企業(yè)的采購程序，才能知道建議書的傳遞對象，同時能把握住建議書是否需要趕在編列預算前提出，以獲得預算的編制。5、了解客戶的決定習慣有些客戶做購買決定時，習慣收集很詳細的資料，巨細糜遺。有些客戶習慣于重點式資料，而要求銷售人員到場對建議書說明。因此事先了解客戶購買決定的習慣，您能做出合于客戶味口型式的建議書。
建議書的構成
有十個項目是準備一份完整的建議書不可缺少的?！し饷婕皹祟}·問候·目錄·主旨·現(xiàn)狀·建議書改善對策·比較使用前及使用后的差異·成本效益分析·結論·附件下面，我們一一加以說明。
1、封面及標題·標題可從配合客戶企業(yè)的.政策及策略的方向擬訂，如提升效率、提高士氣、增進員工福利……等，能讓客戶覺得您的建議案對執(zhí)行企業(yè)的政策、策略有幫助?！し饷婵蛇x用較好的材料，可依提案的產品性質如理性或感性的產品，給予適當?shù)倪x擇?！し饷嬖O計大方，具有條理的感覺?！し饷嬉砻髦黝}、提案人、日期。·封面可依建議書的厚薄，考慮裝訂的方式?！ぴ谧珜憳祟}時，應加入實際的標的物。如現(xiàn)狀分析，可加上“貴企業(yè)使用〇〇型電腦現(xiàn)狀分析”；效益分析，可加上“使用××型電腦帶給貴企業(yè)的效益?！笔归喿x建議書的人有臨場的感覺，并能讓您的建議書生動活潑。
2、問候·首先您要表達的感謝是您的客戶給您提供了機會，讓您能進行銷售的動作?！じ兄x相關部門給您的協(xié)助，同時藉以表明您為了給客戶最好的建議案，投入了相當大的時間與精力。·問候感謝辭不宜過長，感謝時最好以企業(yè)及部門為對象，盡量不要講出個別感謝的對象。
3、目錄各段標題的秩序，建議可循下列順序：
4、主旨建議書的主旨應從客戶企業(yè)想要達成的目標著手擬制，要能指出采用建議案后，能達成的目的及優(yōu)點。同時，建議書的主旨還要盡可能地簡潔扼要。
5、現(xiàn)狀分析·分析主要的問題點及產生的原因?！栴}點的分析要依據(jù)銷售人員調查的資料，必要時事先要獲得客戶企業(yè)相關人員的確認?！栴}點必須是客戶有興趣、關心的?！ぴ虻陌盐找玫娇蛻舻恼J同。
6、建議改善對策
您的對策要能針對問題點的原因進行改善，并能清楚地讓客戶理解，同時還要有具體的資料證明您的對策是可行的。
1、比較使用前及使用后之差異在建議書中，您要比較使用前（現(xiàn)狀）及使用后（建議案）的差別，比較時要提出具體的證明，如目前每日產出1000單位，自動化后每日產出1500單位，對購買決定有影響的有利點及不利點都要進行比較，以便客戶能客觀地判斷產生的差異。不過，要注意的一點是：比較時僅提出結果比較，詳細原因部份可以用附件做說明。
2、成本效益分析建議書的成本計算要正確合理，效益包括有形的效益及無形的效益，有形的效益最好能數(shù)值化。效益必須是客戶也能認定的。
3、結論結論是匯總提供客戶的特殊利益及效益，結論要能要求訂單。
論文撰寫注意事項篇十四
當指導教師對同學們撰寫的
開題報告
所給出的意見與本注意事項不相一致時，請直接按導師的意見修改開題報告，不要拘泥于本注意事項。
撰寫出完全符合要求的開題報告不是一件容易的事，因此同學們一定要高度重視。從第一次提交部分內容給導師審核到開題報告全部完成，一般至少需要一個半到兩個月的時間。由于研究生院規(guī)定，從正式開題到申請答辯必須有六個月的時間間隔，故同學們在時間上要留有充分的余地，盡早開始準備材料、盡早進行構思。
撰寫開題報告，一定不要急于下筆，首先要理清思路。
思路不理清，開題報告就不容易寫好。下列問題對你理清思路將有所幫助。如果你能較好地回答這些問題，那么你的開題報告大體上的構架就清楚了，動筆完成開題報告也就不是一件難事。如果其中有些問題你還回答不出或有疑問，請務必先進行思考及查找相關資料，回答好這些問題。只有當你對下列問題均胸有成竹時，你才有可能寫出一篇比較符合要求的開題報告。否則，你的開題報告十有八九通不過導師的審查。
1、你的研究課題名稱是什么?為什么要進行該課題的研究?(選題依據(jù))
2、你的課題是從何處來的?該課題的產生是否有什么特殊的背景?(課題來源)
3、你的主要研究目標是什么?為實現(xiàn)你的總目標，你需要實現(xiàn)哪些子目標?
4、你的研究能夠取得什么樣的成果?該成果能夠產生什么樣的工程應用價值?
5、要實現(xiàn)你所列出的子目標，分別要對哪些方面進行比較深入的研究?對實現(xiàn)已確定的目標而言，這些研究分別又能夠起到什么樣的作用?(研究內容)
論文撰寫注意事項篇一
面試注意事項
一是進行適當?shù)男睦碚{試。我們既要克服自卑心理，也要克服對自己期望值過高的心理。一方面，建立自信心。既然去應聘，也想成功，就要努力使自己沉穩(wěn)、持重，要敢于正視招聘者，不可有神色不安的舉止，回答問題時切忌抓耳撓腮、支吾搪塞。另一方面，不能過高估計自己的能力。對自己期望值過高容易走向兩個極端：一是應聘時迫不及待地去展示自己，回答問題夸夸其談，言辭過激，顯得過分；二是因為對自己的期望值過高而造成的心理負擔過重，在應聘時反而會表現(xiàn)出急躁、焦慮，思想不易集中，甚至膽怯起來。所以，我們對自己要進行適當?shù)男睦碚{試，面試時既要注意言談舉止的穩(wěn)健、得體，又要注意心理的放松，不能臨陣怯場。
二是注意突出自己的個性特點。因為你和人家不一樣：別人做不到的，你能做到；別人能做到的，你做得更好，你才有成功的希望。
三是事先準備好的簡歷等資料要多帶幾份，口袋里要備有餐巾紙、手絹等。例如，一次，一個應聘者在遞上自己的資料時不心把主考官桌子的茶杯碰翻了，他掏出了餐巾紙，眼疾手快，沉穩(wěn)、迅速地進行處理，給主考官留下了不錯的印象。
四是單獨、提前到達面試地點。不讓父母親友陪同，單獨前往，是自信的表現(xiàn)，也不會給別人留下不成熟的印象。至少提前15分鐘到達面試地點，除了可以避免路途上的各種意外情況諸如交通堵塞等耽擱了時間，還可以有充裕的時間對自己進行適當休整，對面試的環(huán)境進行觀察。
五是對面試的工作人員要彬彬有禮。 一個良好的第一印象不僅給主考官留下，也要給工作人員留下，這對于我們的應聘是有利的。
六是要仔細聽人家提問，回答問題要簡明扼要，盡快進入主題。
七是注意掌握時間，見好就收。 我們要學會破譯主考官的心理。人家無奈的眼神，會意的微笑，下意識地看一看表，我們都應當留心，從而迅速、準確地對自己進行調整。必要時投其所好地草草收場，不失為應急之良策。例如，有一位應聘者在應聘時對主考官的問題應答得很不錯，從對方的眼神中也看到了滿意和欣賞。事后，他對人說，他還有好多精彩的話要說，但是看到對面墻上的掛鐘已經指向11點20分，立即意識到不能多說了，于是，見好就收，該說的話說得差不多了，人家也在點頭稱是，我們就應該把談興打住，否則會顯得拖沓，使人感到索然無味，會抹殺剛剛給別人建立起來的良好印象。
八是從始至終情緒飽滿，言談舉止文明禮貌。尤其要注意的是，離開時，即使對自己的失誤感到緊張，對自己的發(fā)揮很不滿意，也不要忘記與人親切道別，以表示自己良好的素質與修養(yǎng)。
九是注意面試三忌。面試是每個求職者必定要過的“關”。招聘單位通過面試從應試者的外貌、衣著、服飾、言談、行動、應答內容等多方面考慮應聘者的水平和綜合能力，是了解應聘者是不是具備上崗能力的重要手段。有位企業(yè)的人事經理曾經說過，為了慎重地選好每一個人才，我們每年都要對筆試和面試考題進行改進，力求最大限度引導應聘者多角度地顯示其可塑程度，展現(xiàn)一個真正的自我。有些學生片面理解一些面試的策略和技巧，在面試中弄巧成拙，暴露了“偽裝的我”，而失去了應聘的機會。有的同學所以刻意包裝自己，就是擔心招聘單位看不上他。其實，一個中職畢業(yè)的學生，還未步入社會，有些能力是不可能具備的`，招聘單位也不會苛求。他們通過面試倒是要了解你的可塑程度，也就是看看你能不能“崗位成才”。本文提出以下幾點，供同學們準備面試時參考。
1．忌刻意包裝。一些應聘辦公室工作的男學生為了顯示白領的氣度而盲目追求高檔衣著；女學生則模仿社會流行時尚，從而喪失了女同學的質樸美。這樣的包裝結果掩蓋了真我，反而使招聘者因不能真實了解應聘者而不敢招收。
2．忌盲目拔高。有些招聘單位的面試題內容偏深、范圍偏廣，超出應試者的崗位要求。我們參加面試的學生往往不敢說不懂、不會。怕招聘單位小看自己。其實你支支吾吾、遮遮掩掩，正好說明你不懂裝懂；如果你真實反映自己，對超過崗位要求的事敢于說現(xiàn)在還不懂或不會，對合理的要求表示愿意學習，樂于承擔。這恐怕正是招聘單位所需要的品質。
3．忌一味迎合。有時候招聘單位面試時會提出一些“有問題”的問題，這種失誤有的是由于命題者的疏忽，但也有故意這樣做的，目的是看你能不能堅持正確的原則，敢于拒絕不合理的要求。所以該說“不”的時候還是要說“不”，絕不能為了求飯碗而放棄原則。如果為了迎合而屈從，那正暴露了你的不足。
論文撰寫注意事項篇二
摘要應具有獨立性和自明性，并且擁有與文獻同等量的主要信息，即不閱讀全文，就能獲得必要的信息。對一篇完整的論文都要求寫隨文摘要，摘要的主要功能有：
（1）讓讀者盡快了解論文的主要內容，以補充題名的不足?，F(xiàn)代科技文獻信息浩如煙海，讀者檢索到論文題名后是否會閱讀全文，主要就是通過閱讀摘要來判斷；所以，摘要擔負著吸引讀者和將文章的主要內容介紹給讀者的任務。
（2）為科技情報文獻檢索數(shù)據(jù)庫的建設和維護提供方便。論文發(fā)表后，文摘雜志或各種數(shù)據(jù)庫對摘要可以不作修改或稍作修改而直接利用，從而避免他人編寫摘要可能產生的誤解、欠缺甚至錯誤。隨著電子計算機技術和internet網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上查詢、檢索和下載專業(yè)數(shù)據(jù)已成為當前科技信息情報檢索的重要手段，網(wǎng)上各類全文數(shù)據(jù)庫、文摘數(shù)據(jù)庫，越來越顯示出現(xiàn)代社會信息交流的水平和發(fā)展趨勢。同時論文摘要的索引是讀者檢索文獻的重要工具。所以論文摘要的質量高低，直接影響著論文的被檢索率和被引頻次。
論文撰寫注意事項篇三
推薦信一般需要三封，最好三封各有其強調的重點，以完全申請人的特點與才華，推薦信的基本組成除信頭、發(fā)信日期、收信人性命、地址、稱呼、簽名、推薦人性命、職務等外，信件內容還應包括以下各項：
1.被推薦者全名：不可全文都只寫mr. huang和mi he,需要明確寫出被推薦者的全明至少一次。
2.認識期間：何時認識?或認識多久?
3.認識程度：偶爾見面或者密切接觸，例如任課老師或者班主任等。
4.與申請人之間的關系：老師或者部門主管等。
5.學業(yè)成績：討論申請人擅長與不擅長的學習領域。
6.個人成就：在學校、工作或家庭中的特殊表現(xiàn)。如曾經獲得某種獎學金、工作中表現(xiàn)優(yōu)秀等。
7.特殊才能：語言、藝術、體育等方面的特殊能力。
論文撰寫注意事項篇四
1.找出你的最近時期的簡歷。
我們中的那些做事有條理的人會說：“廢話。它就存在我的電腦里，名稱是《簡歷2011》。”但是，那里也有一些人，自從他們在2002年被他們現(xiàn)在所就職的公司雇用了之后，他們就再也沒有找到過他們的簡歷了。如果你一直找、找、找，卻仍然沒能找到你的簡歷，用非常和善的態(tài)度詢問你的人力資源部門他們是否能夠打開你的人事檔案并給你一份你自己的簡歷的復印件。擔心你的老板會得知你的要求并且會變得認為你要離開(且對此表現(xiàn)得很激動)?在大公司里，人力資源部里主管檔案工作的人是否曾與你的老板交談過是值得讓人懷疑的。他們不會在乎你為什么想要它。但是，如果你是在一個較小的辦公室里工作并且認為你的要求有可能會引發(fā)問題的話，那就不要這樣做。
2.列出自從你寫了上一份簡歷之后所獲得過的工作職位。
記住，你可以在同一家公司里有過許多不同的工作。晉升、平級調動、隨機的頭銜變更--寫下所有這些。也不要忘記那些短期職位的或顧問性質的或志愿服務類的工作。
3.匯編一份你所處理過的工作任務的列表。
你更換衛(wèi)生間里的衛(wèi)生紙?寫下來。在這個時刻，你不要試圖篩選出“不重要的”事項。你所要做的就是把它們全都寫下來，因為這可以幫助你喚醒你曾經處理過的重要的工作任務的記憶。
4.擦亮你的業(yè)績評估。
密切注意數(shù)字。利潤、預算資金、所主管的員工人數(shù)，所有這些數(shù)據(jù)都應該被添加到你的列表中。你或是你的'管理者所列舉出的那些成績也有可能會成為你的簡歷中的關鍵點。如果你沒有保留有關記錄，你的老板應該會有副本。
5.收集你的教育經歷/資質證書/許可證。
每個人都知道他們需要在他們的簡歷中提及自己的大學學位，但你是否還曾參加了繼續(xù)教育的課程?一個只是為了好玩而參加的插花課程?把它簡要地記下來--它可能會在之后被證明是有幫助的。
6.用頭腦風暴的方法想出一份你所擁有的工作技能的清單。
計算機編程，機械操作，等等。只要你能做到的，就都寫下來。一旦你把所有這些信息都收集到一起，撰寫簡歷也就變成了容易做到的部分。
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論文撰寫注意事項篇五
在請老師寫推薦信前，要先問問老師的意愿。大部分老師都很愿意的，不過如果你不是那么有信心，或是跟老師不熟，最好先見見面討論一下你想申請什么學校，并帶上你的履歷與老師談談。
此外，你一定要注意的是：
1、早點開始打算
不是每個老師都會關心你的deadline的。有時如果遇到holidayseason，郵件可能會很久才寄到。要給老師充足的時間。
2、附上cv
如果是申請研究所，附上cv是很重要的，因為這是學術圈的慣例，讓別人知道你最近作了什么，有什么成就，老師才方便幫你美言幾句。
3、附上讀書計劃/研究計劃
如果你是要申請研究所或是找工作，你提供多一點訊息，老師更能清楚指出你研究的獨特之處，將推薦信寫得更好。
4、找指導老師與合作過的老師寫
寫推薦信要找誰寫呢?如果是找工作，建議是找出現(xiàn)在你cv上的人寫，因為你有與這些老師合作的經驗，他們更清楚你是什么樣的人，你的'研究是什么。
如果你是申請碩士班或博士班，cv還不夠長的話，那就找你的指導教授、修過課的老師寫。如果你的選擇夠多，那就選與領域比較相近、比較有名的老師寫，會更有力。
5、提供足夠的資訊
如果要一次多封，最重要最重要的就是提供足夠的資訊。參考范本：
學校名稱(招生或工作廣告網(wǎng)頁)截止日期
系所名稱(或工作名稱)
寄發(fā)資訊(是線上申請還是郵件)
收件人與住址
附注
如果推薦信有固定格式或需要附表，請先填好給老師。如果有的老師希望你先擬草稿，那你就把草稿擬了，給母語者改好，再給你的老師。
6、記得track
有些老師就是忙，會忘記要幫你寫推薦信。記得截止前一周，再提醒老師一次。另外，也要跟學校追蹤，看學校是否有收到推薦信。如果少了，詢問他們收到哪幾封。
論文撰寫注意事項篇六
采用什么研究方法、如何選取和確定研究被試、我們預期要到達一個什么目標以及本研究有什么創(chuàng)新等等;
開題報告
有助于研究者找到自己著手研究的理論基礎和一些重要的現(xiàn)實依據(jù)(如文獻)，并能對自己未來研究結果加以展望。
開題報告框架主體部分包含的內容主要有：
1.選題緣由
2.文獻綜述
3.研究的理論基礎
4.研究的主要內容
5.研究的目的和意義
6.研究的思路和方法
7.研究的步驟
8.論文提綱
9.參考文獻
論文撰寫注意事項篇七
1、不要有錯別字
2、想辦法獲得收信人的基本信息
招聘信息中，接收簡歷的hr，一般只會提供一個郵箱地址，所以，一般求職信的抬頭是直接寫“尊敬的負責人”，但，你要是對這個職位很感興趣，志在必得，那這點恰恰給你一個絕佳的機會。
我可以告訴你一個小技巧，一般很管用，就是你直接打前臺電話或轉到人事部，就說你是某家大型招聘網(wǎng)站的獵頭，想談合作，問應該和誰聯(lián)系。一般情況下，會告訴你。
這樣，你就可以在求職信的抬頭寫上他的姓名，如李x先生，您好!，即便不是李x直接負責，收件人也會轉給李x，有時候好奇，他們一般會安排你面試。并不會給你帶來不好的影響。
如果見面時，問你怎么知道他的名字的(一般不會)，你就說從網(wǎng)上查到的(如果能查到的話)，或直接說事先打過電話，了解了一些公司的基本情況，這樣說，其實更可以表明你很重視這次面試的機會，而且，會讓面試你的人覺得你是一個做事很用心，有辦事能力的人。
3、求職信不要太長或太短
不要只簡單的寫：我的名字是某某，我應聘xx職位，附件中是我的簡歷，請閱。這就顯得太簡單了，hr可沒時間下載你的簡歷，仔細閱讀。
你的`求職信當然首先是要寫上你的名字，和你應聘的職位，然后，注意然后，是必須要介紹一下你的專業(yè)技能，和你的工作經驗。
這里面有一個技巧，就是你的專業(yè)技能和工作經驗，要對照目標崗位的招聘要求寫，確保你的技能和他要求一致(包括順序)，因為hr面對的是大量的郵件，他需要迅速做出篩選，他此時的第一考慮的是優(yōu)先留下哪些人，他會對招聘要求的技能關鍵字一定會很敏感，如果他覺得你的技能與他的要求高度匹配，當然會給你面試的機會。
最后，求職信不能太冗長，不要超過200字。在word里寫，然后統(tǒng)計字數(shù)，長了刪，短了加。
4、心平氣和
我提供給你的建議是：在郵件最后留下你的博客地址(不要加鏈接)，hr有興趣，自然會了解到你的能力。所以說，用博客打造你的個人品牌能為你帶來很多機會。
5、文字不要使用顏色標注
這點似乎不太重要，但其實對能否留下你的求職信還是有影響的，首先，你要確保你的求職信版式符合中文閱讀習慣，頁面干凈、整潔，不要畫蛇添足的使用非標準字體，更不必加顏色，尤其是綠色或紫色，這會讓文字顯得很亂，會讓收信人覺得你很不專業(yè)。
6、遵守招聘規(guī)則
有些招聘廣告中直接寫明拒絕直接上門求職或電話求職，你要遵守對方的規(guī)則，另外，如果要求你的簡歷使用某種格式的文檔，就按要求做，不要別具一格，不遵守游戲規(guī)則的人不會讓人有好感。
7、不要用不常見的信箱發(fā)送求職信
切記不要用一個不常見的郵箱地址發(fā)求職信，職場上就是要時刻體現(xiàn)專業(yè)。我也不建議用qq郵箱，hotmail郵箱是一個不錯的選擇(本來gmail最合適，但你懂的)注冊郵箱很簡單嘛，幾分鐘就可以搞定。
8、再檢查一遍
這個時候，不要興沖沖的就匆忙發(fā)出求職信，你一定要首先確保沒有錯別字，應聘單位的名稱也要特別注意，絕不能寫錯。我給你的建議是，寫完了，放一天再看，一般會有一些小的修改。發(fā)送郵件時間也有技巧，在早上9點–9點半之間發(fā)送為宜，因為一般這個時候hr剛開始工作，你的郵件會顯示在他收件箱列表的最前面，記住,你的求職信只有一次被hr留下的機會，所以，要注意細節(jié)。
9、最后，別忘記附上你的簡歷
別以為不會有這種事發(fā)生，我告訴你，這種情況的比例比寫錯別字的高多了，這是最糟糕的情況，你肯定不會有面試機會了。
我的建議：在你的郵件最后寫上，簡歷請見附件。這樣做的話，就算你碰巧忘了加上附件，在發(fā)信時郵箱也會彈窗提示你，系統(tǒng)就會幫你避免發(fā)生這種低級錯誤。
現(xiàn)在你知道怎么讓你的求職信脫穎而出了吧。以上9個技巧都是一些很簡單的方法，你完全可以做到。其實你要做的只是比大部分人多花了那么一點點時間思考，就可以得到一份有效的求職信，如果還能讓你獲得一份好工作，那還是很值得和有必要的，所以，我始終相信，細節(jié)決定成敗。
論文撰寫注意事項篇八
在分析了以上七種商務文書的特點和要求之后，基于商務合同的重要性，所以在課程的最后對商務合同的書寫原則進行一個專題分析。
在起草商務合同的時候，有以下22個原則內容需要特別予以關注：
采取封閉型的寫法
所謂“封閉型的寫法”，就是對于合同中時間期限的界定一定要明確，例如“合同簽訂之日起三天之內，要進行標的物的轉移”，如果寫成“自合同簽訂的三天之后，把標的物轉交給甲方”這種開放式的界定，就無疑會留下時間期限上的漏洞。
采用結果性的語言
合同當中要采用結果性的語言，例如“完成方案設計”與“進行方案設計”就是完全不同的含義，后者這種進行式的語言是難以對具體合同內容進行描述的，會對后期合同的執(zhí)行造成很大的負面影響。
自一開始簽訂合同的時候就需要確定一個非常明確的合同雙方的簡稱。簡稱的確定除了要求精確之外，還應該注意其文雅性、有代表性以及公認性。例如“北京賽特中心”可以簡稱為“賽特”，但如果簡稱為“中心”就過于寬泛了。
前后指代保持一致
在合同中注意保持前后指代的一致性可以確保合同的清晰明了，否則，一旦出現(xiàn)糾紛和問題，這個方面肯定會稱謂對手挑戰(zhàn)自己的機會，同時也會引起法官的置疑。
并列使用“包括”與“但不限于”
例如“未經允許，與該講師相關的資料包括音像材料、磁帶以及錄音材料，但不限于這幾種都是不可以使用的`”，這種方式可以有效地保護合同中某一方的知識產權。
采用主動語態(tài)
正如前文所提出的，在中文的合同中，一定要盡量避免適用被動語態(tài)，而采用更加符合中國人語言習慣的主動語態(tài)。
避免相近詞語的重復使用
在商務合同中，應該盡量避免“出租人”、“承租人”、“留置人”、“留置權人”、“抵押權人”、“抵押人”、“保證人”、“被保證人”、“許可人”、“被許可人”等專業(yè)稱謂的重復使用，可以從一開始就界定清楚哪些屬于甲方，哪些屬于乙方，以避免麻煩。
不要創(chuàng)造詞語
合同中的詞語應具有公認性，因此自創(chuàng)的詞語是不應該出現(xiàn)的，否則極其容易出現(xiàn)理解上的偏差和歧義。
對術語進行準確地定義
法律規(guī)定，如果是用有某一方抬頭的信紙打印出來的合同，會被認為該合同會偏向于該方；那么在產生分歧、進行解釋的時候，法官則會稍微偏向于對方。因此，這種做法實際上是對該方不利的一件事情。
禁用一些詞語
“及時”、“力爭”、“相關”以及“爭取”這四個詞是不可以在合同中出現(xiàn)的，因為它們過于口語化，難以進行準確的衡量與界定。
采用描述性的方式
在合同中應該盡量使用漢語，避免用符號來表示；否則將來會使得合同含混不清，容易出現(xiàn)問題。
準確使用標點符號
在合同中，往往一個標點符號的差異就意味著天壤之別的結果；因此，確保使用標點符號的準確性是非常重要的。
文字與阿拉伯數(shù)字并用
在合同中，通常會涉及到與數(shù)字有關的內容。在表述數(shù)字的時候，一定要注意將文字與阿拉伯一并使用，這樣才不會留給別有用心的人篡改合同以可乘之機。
留下爭議解決地的約定條款和適用法律
在合同中對不同的爭議解決地的約定以及適用法律的確定，通常會對可能的合同糾紛產生重要的影響。
每個段落只寫一個主題
一般來講，合同當中每一段只能寫一個主題；否則，多個主題只會增加對合同理解產生歧義的風險。
盡量寫短句子
克服日常理解與合同用語的距離
人們平時的理解與在合同中的理解往往是存在差異的，這一點在撰寫合同的過程中一定要予以高度注意。
進行拼寫檢查采用書面語
一定要記?。汉贤怯篮愕臅嬲Z。
合同要素：1、主體（即項目名稱）
2、施工流程，具體該怎么操作。
3、履約時間，
4、責任，雙方應負的責任。
5、付款方式，合同造價，比如是一次性付清還是分期付款，按什么來付款，單價/平米等。轉賬亦或是現(xiàn)金支付。
6、違約責任。
備注：與公司利益無關緊要的能推就推。
與公司利益有關的要謹慎處理。
論文撰寫注意事項篇九
人力資源部副經理xxx說，在相同學歷條件下，一定要在簡歷中體現(xiàn)自己的優(yōu)勢來。
比如說，有的同學把自己“英語二、四級”、“計算機二級”、獲得過什么資格證都標在了簡歷的封面上，這樣招聘者看簡歷一目了然，一下就把這份簡歷挑出來了。相反的，有的同學用了一兩頁a4紙定自薦信，用了諸如“吃苦耐勞工作勤奮”之類的字眼形容自己，根本體現(xiàn)不出自己的特點，因為這些評價適用于每個求職者。
另一位招聘負責人建議，寫自薦信可將主要特長、簡歷的段落詞句用加黑、加粗的字體顯示，便于瀏覽。
在某報業(yè)集團人力資源部，記者看到了一位雙學士的求職簡歷;在長達十頁的簡歷中，第一頁是封面，第二頁是一整頁的自薦信，第三頁是一整頁的學校介紹，第四頁是一整頁的專業(yè)介紹，第五頁才介紹個人基本情況。
“翻到第五頁才找到我們想看的東西?！闭衅肛撠熑吮硎?，直接把個人情況表格放到最前面去，才是最簡潔的做法。
這位負責人還說，有的新聞專業(yè)的學生復印了大量的實習作品放在簡歷里，其實沒有必要。因為報社在招聘時，看重的是見報文章的質量而非數(shù)量，比如文章是否有一定的獨到見解、是否為獨立署名，這樣才更能體現(xiàn)出一個新聞專業(yè)學生的專業(yè)素質。他還表示，成績單、各種證書的復印件要備齊，這樣比空泛地寫自己有多少優(yōu)點要有力得多。
一國有單位的人力資源部招聘負責人xxx指出，有的學生簡歷里，簡歷里，英文材料比中文材料要多。hr表示，其實只有外企才會比較注重應聘者用外語表達;應聘國企則無需通篇英文。
簡歷應對應聘單位有一定的`針對性。比如單位到廈門大學的應聘學生就在簡歷里附了一首詩，內容大概是：歡迎貴單位來欣賞廈大的美麗風光，同時廈大學生也從貴單位的招聘感受到了貴單位務實的作風。
其實，這樣的簡歷就在很大程度上對企業(yè)表現(xiàn)出親和力和針對性，讓招聘者眼前一亮。相反的，有的學生主動找上門來想求職，嘴里說對貴企業(yè)很仰慕，但一問卻對企業(yè)一無所知，這樣給人的感覺就很不可靠，僅僅是在找一個飯碗而已。
1、充分了解你所應聘的公司
不同的公司和用人單位要招的入職人員要求各有不同，所以首先就要了解你想進的公司的要求。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。了解充分之后就可以“對癥下藥”了。
2、了解你該職位的工作要求
你要求職的工作你必須要有足夠的了解，如果你不去了解就把簡歷胡亂填一通，那么結果也不會出乎意料。如果你去應聘銷售人員，你就要在簡歷上體現(xiàn)你的口才能力。如果是應聘管理職位，你就要在簡歷上凸顯你的管理能力。
3、省略不必要的重點
比如說你有很多特長，你有很多能力，但是你不必都寫在簡歷上，你只需要把對你得到這份工作有幫助的特長或者能力寫在上面。這樣你的簡歷就會顯得主題突出，別人也一眼就能看出你適不適合這份工作。
4、缺點也要寫上
5、使簡歷簡單化
不要把自己的簡歷搞得像一本書，這對你并沒有什么好處。你只需要把你的重點突出就好。如果簡歷太復雜，別人不僅看起來煩，而且有可能別人根本發(fā)現(xiàn)不了你的優(yōu)勢，所以還是讓自己的簡歷盡量簡單一點吧。
6、把簡歷的開頭和結尾寫好
龍頭鳳尾是可以給簡歷加分的。開頭和結尾是給人留下印象最深刻的。當然，中間段落也要鏗鏘有力才可以。自己最有能力的一定要放在開始，這樣別人一看一目了然。并且要讓自己擅的顯得足夠優(yōu)秀。
7、讓你簡歷上的每一項都可信
要讓你簡歷上的每一項都讓別人信任，你就需要用事實說話，你需要把自己的這些事例表達得很真實。而不是感覺你在說別人的經歷一樣，讓別人沒有身臨其境之感。
論文撰寫注意事項篇十
1：及時有效的回復
a：收到郵件后如果你很明白郵件的內容，能馬上報價，那就最好直接回復他， b:收到郵件后如果你是新手或者內容不是很清楚，你就做個簡單的回復給客戶，讓他知道你已經收到了他的郵件，這樣的做的意義就是表現(xiàn)你對客戶的尊重，然后問你的老的同事或者負責報價的人，然后盡量在兩個小時內給客戶很專業(yè)的回復（請注意美國的詢盤最好晚上下班后回家睡覺前回復）
2：表現(xiàn)專業(yè)
當你收到客戶的郵件或者寫郵件給客戶的時候盡量表現(xiàn)你很專業(yè)的，對產品的很了解，就算客人沒有問到很多知識，你自己可以寫多一點東西讓他知道你非常專業(yè)，而且最好用一些專業(yè)一點的商務英語詞語（建議多多看看馬克老師商務英語課程-在阿里巴巴外貿圈）
3：不要很著急
很多同事在剛剛認識客戶的時候就去問他要買多少數(shù)量，，這個不是很對的，，最好你要先了解客戶的一些事情，一些信息，讓客戶對你有一種安全感，外國客戶如果你直接問他你要買多少數(shù)量，客人會有一點反感（這個是我個人的意見）,（盡量把客戶從客人的角度拿到朋友的角度）
我一般不會在前段問客戶你要買多少數(shù)量，我一般首先都會問客戶是哪里來的，有沒有在中國采購過，是不是第一次在中國采購，多一點跟客戶聊天一些跟生意沒有關系的話題，讓客戶感覺我不一樣的，讓他感覺我是很特別的業(yè)務員，不是那種很著急接單的，，當客戶對我有了安全感之后，我就開始把我的條件告訴他，比如起訂量，交貨期，等等 （建議多多學習各國文化背景）
4：不要用公用郵箱
5：文字
6：祝福節(jié)日
盡量多一點去了解國外的那些主要節(jié)日，，在那些節(jié)日里寫個郵件給客戶祝福一下
你想做好外貿嗎，你就必須提供你的文化水平。
7：shortcut
所以盡量你寫郵件或者回復郵件不要用這個shorcut的方式，，特別如果是新客戶的話（建議用正確一點正式一點的英文）
免得讓客戶感覺你是個很 lazy 寫字的業(yè)務員的
8：細節(jié)決定成敗
發(fā)郵件之前再一次認真仔細看你寫的郵件的內容，盡量寫比較標準的語法和單詞，會有很大的幫助。
1. 搞清發(fā)送郵件對象、郵箱地址
發(fā)送郵件之前，必須搞清楚發(fā)送郵件的對象、職位(以便稱呼對方)以及郵箱地址。接收者郵箱地址；發(fā)送者郵箱地址；主題，即這份的主要內容是什么。每一項都必須保證完全正確， 簡單明了地寫清楚是什么事即可。
2. 明確郵件目的
一般來講，商務電子郵件分為以下幾種：表達感謝、答復消息、表達歉意、通知、 提 醒、確認信息、提出要求、詢問原因、提出建議。
3. 正文內容直奔主題
商務郵件不需要過多的寒暄，恰當?shù)姆Q呼和招呼之后就可直接進入主題。第一句說明郵件的目的，比如：表明郵件的目的是商討會議準備，接下去再展開具體內容。商務郵件也不宜過長，闡述清楚即可，不需要過多修飾。
4. 注意語氣和措辭
除了文字不出錯，說話的語氣和措辭也要格外注意。同級之間、較為熟悉的工作伙伴之間可以采用非正式表達，而和上司匯報工作、和客戶溝通則需要用正式。
5. 檢查文字
確保發(fā)送的郵件不要有文字上的錯誤。文字上雖是小事，卻反映出辦事的態(tài)度，千萬不要因為文稿上有錯誤字體而給對方造成不好的印象。
論文撰寫注意事項篇十一
三忌
一忌，高枕無憂，不要以為自己有了高學歷活出自名牌大學，就有了求職的全部資本，因而在自薦信中流露出過分的自信和提出過分的要求。
二忌，千篇一律，洋洋萬言的一份發(fā)言稿，述說者自己對自己對幾乎所有的職業(yè)都有從業(yè)的.興趣和能力。
三忌，事無巨細，如同一份“流水帳”貨“學習總結”。
三要
一要小心構思，著力于表達或暗示自己的聰明才智、適應能力、工作態(tài)度和發(fā)展?jié)摿Γ?BR> 三要新穎獨特，在形式和內容上都要有視覺沖擊力，突出重點，兼及一般。有一些細節(jié)對“包裝”自薦信同樣十分重要。最好自己手書，人家看了你的手書自薦信，對你也是一個了解。打印亦可，但簽名一定要手書。
論文撰寫注意事項篇十二
一般至少需要一個半到兩個月的時間。由于研究生院規(guī)定，從正式開題到申請答辯必須有六個月的時間間隔，故同學們在時間上要留有充分的余地，盡早開始準備材料、盡早進行構思。
撰寫
開題報告
，一定不要急于下筆，首先要理清思路。
思路不理清，開題報告就不容易寫好。下列問題對你理清思路將有所幫助。如果你能較好地回答這些問題，那么你的開題報告大體上的構架就清楚了，動筆完成開題報告也就不是一件難事。如果其中有些問題你還回答不出或有疑問，請務必先進行思考及查找相關資料，回答好這些問題。只有當你對下列問題均胸有成竹時，你才有可能寫出一篇比較符合要求的開題報告。否則，你的開題報告十有八九通不過導師的審查。
1、你的研究課題名稱是什么?為什么要進行該課題的研究?(選題依據(jù))
2、你的課題是從何處來的?該課題的產生是否有什么特殊的背景?(課題來源)
3、你的主要研究目標是什么?為實現(xiàn)你的總目標，你需要實現(xiàn)哪些子目標?
4、你的研究能夠取得什么樣的成果?該成果能夠產生什么樣的工程應用價值?
5、要實現(xiàn)你所列出的子目標，分別要對哪些方面進行比較深入的研究?對實現(xiàn)已確定的目標而言，這些研究分別又能夠起到什么樣的作用?(研究內容)
論文撰寫注意事項篇十三
建議書是無言的銷售人員，它能代替銷售人員同時對不同的對象銷售，突破了時間與空間的限制；它是銷售過程的全面匯總，也是客戶取舍評斷的依據(jù)。
建議書的準備技巧
撰寫建議書前，您先要準備好撰寫建議書的資料，這些資料是您從銷售準備開始時就應留意的，因此，建議書的資料取自于銷售準備、詢問調查、展示說明等各個過程，，您在這些銷售過程對客戶的了解及對客戶的影響，是建議書成敗的主要因素。撰寫建議書前要收集哪些資料呢？把握客戶現(xiàn)狀的資料：例如保險業(yè)的經紀人要知道客戶的資料有：·目前參加了那些保險；·年齡；·家庭人口數(shù)；·小孩的年齡；·職業(yè)狀況；·收入狀況；·身體狀況。正確分析出客戶感覺到的問題點或想要進行的改善點：找出客戶對現(xiàn)狀感到不滿的地方，若您的銷售對象是企業(yè)，可以收集各個使用人員對現(xiàn)狀的意見。知道了客戶對現(xiàn)狀的不滿意點，銷售人員就能進行構想出改善的方法。競爭者的狀況把握：您要掌握住競爭者介入的狀況及競爭者可能帶給客戶的優(yōu)缺點、提供客戶的各項交易條件等，獲得競爭者的情報，您在做建議書時就能抵消競爭者的銷售對策，凸顯自己的優(yōu)勢，協(xié)助客戶做正確的選擇。了解客戶企業(yè)的采購程序：銷售人員了解客戶企業(yè)的采購程序，才能知道建議書的傳遞對象，同時能把握住建議書是否在對方編制預算前即需要提出，以獲得預算的編制。了解客戶的決定習慣：有些客戶做購買決定時，習慣收集很詳細的資料，巨細糜遺。有些客戶習慣于重點式資料，而要求銷售人員到場對建議書說明。因此事先了解客戶購買決定的習慣，您能做出合于客戶味口型式的建議書。
建議書的撰寫技巧
建議書的撰寫技巧能幫助您達成建議書的目的，建議書是一個溝通的媒介，它最終的目的是希望獲得訂單。如何能讓客戶看了您的建議書后馬上簽約呢？您要能滿足兩個條件：
1、讓客戶感到滿足讓客戶感受到需求能被滿足，問題能夠得到解決?？蛻艋ㄥX進行購買行為時，一定是對現(xiàn)狀不滿或想要改善現(xiàn)狀，當客戶心里有了這種想法，正在摸索進行時，若是您能即時地提供客戶一套適合于解決客戶問題的建議案，無異于幫了客戶的大忙。如何才能提出上面這種建議案呢？關鍵點在建議書的準備技巧中所提的——要能正確地分析客戶的問題點。
2、與關鍵人物的溝通您還要與承辦人、承辦單位主管、使用人、預算控制部門、關鍵人士能做有效溝通。
一份建議書不一定會完全經過這五種人過目，此處我們以這五種人做例子，提醒您撰寫建議書時如何和這些對象做有效的溝通。承辦人：負責承辦的人是代表企業(yè)和您溝通的第一線人員，他扮演的角色往往要能替您向企業(yè)的上級人員解釋說明產品的特性、效用、能改善多少問題、能提升多少效率……等，因此，以承辦人的立場，對各項細節(jié)都希望能獲得充分的信息。所以您撰寫建議書時，對各個細節(jié)部分要嚴密，不得有破綻，可用附件的方式補充說明，務必要讓承辦人能回答上級可能提出的問題。承辦單位主管：承辦單位的主管，多半對瑣碎的細節(jié)無暇過目，并且以主管的立場而言，他對結果較注意，至于導出結果的原由細節(jié)，他是授權給承辦人員去審核。因此，建議書中的“主旨”“目的”“結論”是承辦單位主管關心的重點。您在撰寫建議書時的“主旨”“目的地”“結論”要能滿足承辦單位主管的需求。使用人：對使用人而言，建議書撰寫的重點是針對使用人提出的現(xiàn)狀問題點及希望改善的地方，詳細地說明采用新的產品后能解決他們的問題。預算控制部門：預算控制部門人員關心的重點是費用預估，是否合于預算。
因此，關于費用部份，您在撰寫建議書時，務必清楚明確地寫清各項費用狀況，并以清楚地報表匯總各明細，讓他們能一目了然。關鍵人士關鍵人士關心的重點有兩項，一為效用，另一為優(yōu)先順序。關鍵人士位處企業(yè)的高層，他的判斷點多為產生的效用對企業(yè)的營運有哪些幫助。例如您的產品對增加銷售人員的業(yè)績有幫助，關鍵人士將能認同這種效用。另外，優(yōu)先順序也是關鍵人士判斷的重點，因為關鍵人士是從企業(yè)全盤的角度思考事情，他往往面臨的不是單一事件，因此，他會權衡完全不相干的兩件事情，而做出執(zhí)行上的優(yōu)先順序，因而，若銷售人員疏忽了這方面的考慮，往往被關鍵人士判定暫緩而前功盡棄。若您撰寫建議書時能技巧地滿足上面的兩個條件，相信您的建議書一定具有強烈地說服力，能稱職的扮演無言銷售人員的角色。3、把握競爭者的狀況您要掌握住競爭者介入的狀況及競爭者可能帶給客戶的優(yōu)缺點、提供客戶的各項交易條件等，獲得競爭者的情報，您在做建議書時就能抵消競爭者的銷售對策，凸顯自己的優(yōu)勢，協(xié)助客戶做正確的選擇。4、了解客戶的采購程序銷售人員了解客戶企業(yè)的采購程序，才能知道建議書的傳遞對象，同時能把握住建議書是否需要趕在編列預算前提出，以獲得預算的編制。5、了解客戶的決定習慣有些客戶做購買決定時，習慣收集很詳細的資料，巨細糜遺。有些客戶習慣于重點式資料，而要求銷售人員到場對建議書說明。因此事先了解客戶購買決定的習慣，您能做出合于客戶味口型式的建議書。
建議書的構成
有十個項目是準備一份完整的建議書不可缺少的?！し饷婕皹祟}·問候·目錄·主旨·現(xiàn)狀·建議書改善對策·比較使用前及使用后的差異·成本效益分析·結論·附件下面，我們一一加以說明。
1、封面及標題·標題可從配合客戶企業(yè)的.政策及策略的方向擬訂，如提升效率、提高士氣、增進員工福利……等，能讓客戶覺得您的建議案對執(zhí)行企業(yè)的政策、策略有幫助?！し饷婵蛇x用較好的材料，可依提案的產品性質如理性或感性的產品，給予適當?shù)倪x擇?！し饷嬖O計大方，具有條理的感覺?！し饷嬉砻髦黝}、提案人、日期。·封面可依建議書的厚薄，考慮裝訂的方式?！ぴ谧珜憳祟}時，應加入實際的標的物。如現(xiàn)狀分析，可加上“貴企業(yè)使用〇〇型電腦現(xiàn)狀分析”；效益分析，可加上“使用××型電腦帶給貴企業(yè)的效益?！笔归喿x建議書的人有臨場的感覺，并能讓您的建議書生動活潑。
2、問候·首先您要表達的感謝是您的客戶給您提供了機會，讓您能進行銷售的動作?！じ兄x相關部門給您的協(xié)助，同時藉以表明您為了給客戶最好的建議案，投入了相當大的時間與精力。·問候感謝辭不宜過長，感謝時最好以企業(yè)及部門為對象，盡量不要講出個別感謝的對象。
3、目錄各段標題的秩序，建議可循下列順序：
4、主旨建議書的主旨應從客戶企業(yè)想要達成的目標著手擬制，要能指出采用建議案后，能達成的目的及優(yōu)點。同時，建議書的主旨還要盡可能地簡潔扼要。
5、現(xiàn)狀分析·分析主要的問題點及產生的原因?！栴}點的分析要依據(jù)銷售人員調查的資料，必要時事先要獲得客戶企業(yè)相關人員的確認?！栴}點必須是客戶有興趣、關心的?！ぴ虻陌盐找玫娇蛻舻恼J同。
6、建議改善對策
您的對策要能針對問題點的原因進行改善，并能清楚地讓客戶理解，同時還要有具體的資料證明您的對策是可行的。
1、比較使用前及使用后之差異在建議書中，您要比較使用前（現(xiàn)狀）及使用后（建議案）的差別，比較時要提出具體的證明，如目前每日產出1000單位，自動化后每日產出1500單位，對購買決定有影響的有利點及不利點都要進行比較，以便客戶能客觀地判斷產生的差異。不過，要注意的一點是：比較時僅提出結果比較，詳細原因部份可以用附件做說明。
2、成本效益分析建議書的成本計算要正確合理，效益包括有形的效益及無形的效益，有形的效益最好能數(shù)值化。效益必須是客戶也能認定的。
3、結論結論是匯總提供客戶的特殊利益及效益，結論要能要求訂單。
論文撰寫注意事項篇十四
當指導教師對同學們撰寫的
開題報告
所給出的意見與本注意事項不相一致時，請直接按導師的意見修改開題報告，不要拘泥于本注意事項。
撰寫出完全符合要求的開題報告不是一件容易的事，因此同學們一定要高度重視。從第一次提交部分內容給導師審核到開題報告全部完成，一般至少需要一個半到兩個月的時間。由于研究生院規(guī)定，從正式開題到申請答辯必須有六個月的時間間隔，故同學們在時間上要留有充分的余地，盡早開始準備材料、盡早進行構思。
撰寫開題報告，一定不要急于下筆，首先要理清思路。
思路不理清，開題報告就不容易寫好。下列問題對你理清思路將有所幫助。如果你能較好地回答這些問題，那么你的開題報告大體上的構架就清楚了，動筆完成開題報告也就不是一件難事。如果其中有些問題你還回答不出或有疑問，請務必先進行思考及查找相關資料，回答好這些問題。只有當你對下列問題均胸有成竹時，你才有可能寫出一篇比較符合要求的開題報告。否則，你的開題報告十有八九通不過導師的審查。
1、你的研究課題名稱是什么?為什么要進行該課題的研究?(選題依據(jù))
2、你的課題是從何處來的?該課題的產生是否有什么特殊的背景?(課題來源)
3、你的主要研究目標是什么?為實現(xiàn)你的總目標，你需要實現(xiàn)哪些子目標?
4、你的研究能夠取得什么樣的成果?該成果能夠產生什么樣的工程應用價值?
5、要實現(xiàn)你所列出的子目標，分別要對哪些方面進行比較深入的研究?對實現(xiàn)已確定的目標而言，這些研究分別又能夠起到什么樣的作用?(研究內容)