方案的制定需要考慮到各種因素，如時(shí)間、資源、人力等。方案的可行性和可行性研究是制定方案的重要前提。范文中的方案設(shè)計(jì)思路和實(shí)施方法或許能夠?yàn)槟愕捻?xiàng)目提供一些啟示。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇一
職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校工作報(bào)告
回顧，在**市人力資源和社會(huì)保障局、市就業(yè)局、市民政局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，**市新動(dòng)力職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校取得了一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益：其中政府培訓(xùn)招收學(xué)員861名，培訓(xùn)合格860名。現(xiàn)將具體有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、工作回顧
1、學(xué)?，F(xiàn)狀：
a、規(guī)章制度建設(shè)方面：繼續(xù)完善各種制度，如消防完全制度、員工福利制度、員工個(gè)人績(jī)效制度等。這對(duì)于穩(wěn)定教師隊(duì)伍，提高員工工作積極性起到了一定的作用。
b、辦學(xué)條件上：因原有教學(xué)場(chǎng)地是災(zāi)后重建項(xiàng)目，故現(xiàn)學(xué)校另租用一場(chǎng)地，面積約1300平方米左右，擁有11間教室，3個(gè)教學(xué)實(shí)作場(chǎng)，尚能滿(mǎn)足教學(xué)要求。
c、教學(xué)和行政管理方面：我校嚴(yán)格按相關(guān)管理部門(mén)要求，積極加強(qiáng)教學(xué)及行政管理，如加強(qiáng)學(xué)生溝通，按月召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，學(xué)生坐談會(huì)，實(shí)行學(xué)生評(píng)價(jià)制度，查找學(xué)生學(xué)習(xí)不滿(mǎn)意之處，積極改正教學(xué)方法及服務(wù)，使學(xué)生滿(mǎn)意度得以提高。
d、財(cái)務(wù)和資產(chǎn)管理方面：繼續(xù)完善財(cái)務(wù)制度，專(zhuān)人會(huì)計(jì)做帳，建立資產(chǎn)管理和教材，教具等管理流程。
e、招生宣傳方面：我校常年在**部分地段安有廣告燈箱，且全部在工商局進(jìn)行備案后安裝的。
f、師資和管理人員配置：20我校穩(wěn)定教師隊(duì)伍，進(jìn)一步搞好福利制度，對(duì)于優(yōu)秀者派到**學(xué)習(xí)。現(xiàn)全部教師均持證上崗。
c、培訓(xùn)規(guī)模：我校培訓(xùn)學(xué)員861名，合格人數(shù)860名。我校爭(zhēng)取明年培訓(xùn)人數(shù)上千人。
d、資料方面：我校專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)做文員做資料，對(duì)各種資料分類(lèi)錄入我校網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
2、培訓(xùn)歷程：
我校于2013年3月至2013年11月期間共培訓(xùn)學(xué)員871人，大部人實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)后就業(yè)。
3、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
1）我們?cè)谌ツ甑幕A(chǔ)上制定了一套完善的培訓(xùn)管理流程及規(guī)范，從基本的培訓(xùn)前流程、報(bào)名時(shí)的流程，培訓(xùn)期間管理及工作流程、培訓(xùn)后期管理及工作流程到最后的財(cái)務(wù)管理，()我校采取將相關(guān)的管理制度上墻的形式公開(kāi)，讓群眾和社會(huì)監(jiān)督，讓我們的工作透明化。
2）定期對(duì)我校的任課教師進(jìn)行業(yè)務(wù)能力方面的培訓(xùn)，以提高其綜合素質(zhì)。如我們專(zhuān)門(mén)派農(nóng)勞教師抽取一定的時(shí)間參加師資培訓(xùn)，聽(tīng)取成人教育學(xué)方面的'基本知識(shí)、及教學(xué)設(shè)計(jì)、非語(yǔ)言表達(dá)技能、視覺(jué)教具的有效使用等方面的知識(shí)。
4）在培訓(xùn)過(guò)程中“學(xué)員帶學(xué)員，學(xué)員幫學(xué)員”，這也是培訓(xùn)中的閃光點(diǎn)。這不僅增加了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也給創(chuàng)建和諧社會(huì)提供了有利的條件。
5）對(duì)授課教師實(shí)行全面監(jiān)督比如我校有專(zhuān)門(mén)的考勤人員對(duì)授課教師進(jìn)行考勤，隨時(shí)注意有無(wú)人員減少情況，上課是否按時(shí)按質(zhì)完成，如有則查明原因并報(bào)校行政管理人員。
6）對(duì)教學(xué)設(shè)備（如電腦、投影儀）每天檢查有無(wú)故障。
4、存在的問(wèn)題和不足：
我校同樣會(huì)隨著辦學(xué)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施如場(chǎng)地行等不足，應(yīng)積極尋求解決辦法，以進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，提高辦學(xué)質(zhì)量。
由于物價(jià)及相關(guān)因素影響，或與公辦教師待遇方面差異，教職員工工資成本增加，教職員工隊(duì)伍不夠穩(wěn)定。
學(xué)員就業(yè)存在問(wèn)題。以前我校學(xué)校就業(yè)部只需1-2名教師，而如今需3-4名，且服務(wù)跟蹤時(shí)間長(zhǎng)，學(xué)校即要教學(xué)又要管就業(yè)，就業(yè)方面不專(zhuān)業(yè)，也不能專(zhuān)心教研及教學(xué)。
二、工作思路
2013年是暫新的一年，在未來(lái)的一年里，我校會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)校管理，擴(kuò)大宣傳，加強(qiáng)教師修養(yǎng)，努力做好以下工作：
1、爭(zhēng)取成為政府定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；
2、做好政府培訓(xùn)工作工作；爭(zhēng)取培訓(xùn)人數(shù)超過(guò)去年，達(dá)到1000人以上；
3、做好上級(jí)安排工作。
4、做好各項(xiàng)年檢工作。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二
這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？這不僅是我個(gè)人要思考的問(wèn)題，也是每個(gè)人要思考的問(wèn)題，在早期教育培訓(xùn)市場(chǎng)比較不規(guī)范的時(shí)期，怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我想只有真正的突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是我們獨(dú)有的特色，才能在市場(chǎng)上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會(huì)走得更遠(yuǎn)。
sowt分析
品牌核心：高品質(zhì)的學(xué)校，實(shí)踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團(tuán)化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
1、 準(zhǔn)確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場(chǎng)，吸引目標(biāo)客戶(hù)群。
2、 建設(shè)完善的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴(kuò)張客戶(hù)群。
3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機(jī)融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹(shù)立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標(biāo)
1、 建設(shè)教育機(jī)構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育
模式。
2、 完善各部門(mén)，個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)的管理工作，推進(jìn)系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營(yíng)。
3、 品牌化經(jīng)營(yíng)，向外擴(kuò)張，加盟連鎖。
vi設(shè)計(jì)
教育(logo)標(biāo)示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺(jué)識(shí)別）設(shè)計(jì)服務(wù)，凸顯教育機(jī)構(gòu)的品牌和優(yōu)勢(shì)。
招生運(yùn)營(yíng)
1）.可以有針對(duì)性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳等等。
2）在學(xué)校附近的公交車(chē)站牌，或公立的車(chē)站投放公交廣告。公交車(chē)站人流量大，效果比較好。同時(shí)也是目標(biāo)客戶(hù)常經(jīng)過(guò)的地點(diǎn)。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳?，F(xiàn)在的人選學(xué)校一般都會(huì)上網(wǎng)查查資料，看看大家對(duì)某個(gè)學(xué)校有什么評(píng)價(jià)啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費(fèi)試聽(tīng)新課程。讓現(xiàn)有學(xué)員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學(xué)員都有免費(fèi)試聽(tīng)的機(jī)會(huì)，好的話就直接報(bào)名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長(zhǎng)常去的地點(diǎn)，組織學(xué)校的室外教學(xué)活動(dòng)，也可以組織和在場(chǎng)觀眾的互動(dòng)，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)免費(fèi)講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展等等。（可以與報(bào)社合辦）
7）組織一批人常年的在大學(xué)附近進(jìn)行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學(xué)生和參加夏（冬）令營(yíng)活動(dòng)，擴(kuò)大知名度
9）多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力
10）事件營(yíng)銷(xiāo)，抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)造事件營(yíng)銷(xiāo)。
性?xún)r(jià)比高的教育機(jī)構(gòu)
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專(zhuān)業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
電話： 李國(guó)強(qiáng) 2015-4-22 15524469699
首先作為一個(gè)新人很高興與書(shū)人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說(shuō)大道理，只講講個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評(píng)指正。
第一 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷(xiāo)售和推廣都是一次與客戶(hù)斗智斗勇的過(guò)程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶(hù)群。
二 可以有針對(duì)性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽(tīng)機(jī)會(huì)，好的話，這是銷(xiāo)售成功的很好的時(shí)機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長(zhǎng)常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，也可以和群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動(dòng)中收集、市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查、由學(xué)生家長(zhǎng)介紹和專(zhuān)業(yè)渠道收集購(gòu)買(mǎi)。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說(shuō)，握手，一般是年長(zhǎng)者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說(shuō)服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說(shuō)交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)沒(méi)有，比如說(shuō)機(jī)會(huì)成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會(huì)接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會(huì)去。有時(shí)候銷(xiāo)售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷(xiāo)售自己。
第四 如果是電話銷(xiāo)售 不是面對(duì)面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識(shí)，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說(shuō)下來(lái)，說(shuō)話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶(hù)和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶(hù)留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問(wèn)詢(xún)。做好相似問(wèn)題
異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶(hù)提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷(xiāo)售課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿(mǎn)足，耐心解釋。并推薦另外的類(lèi)似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五 和家長(zhǎng)和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營(yíng)銷(xiāo)，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個(gè)人認(rèn)為銷(xiāo)售前，中，后，貫穿始終都是和銷(xiāo)售人員自身息息相關(guān)的，銷(xiāo)售員一定程度上是公司的門(mén)面，外界一般通過(guò)銷(xiāo)售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)。所以銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。
一個(gè)好的銷(xiāo)售員，即使在離開(kāi)部門(mén)很久后，大家也能夠記住他。原來(lái)我不在江湖，江湖中也有我的傳說(shuō)啊！我也希望，江湖中也有我的傳說(shuō)。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬(wàn)不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒(méi)有關(guān)系。
誠(chéng)開(kāi)教育招生策劃 當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷(xiāo)手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)：
一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專(zhuān)門(mén)的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車(chē)到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專(zhuān)用面包車(chē)，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。
3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹(shù)立貴校的良好形象： 注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
個(gè)人認(rèn)為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。
3、附帶培訓(xùn)： 貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。 比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴校可派人就偏科的那門(mén)為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等），開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
一、定位策劃定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。
招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的'基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類(lèi)。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
和控制。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。
越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足或者滿(mǎn)足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿(mǎn)足這部分需求或者降低滿(mǎn)足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇三
目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪學(xué)生，每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
兩個(gè)注冊(cè)戰(zhàn)略
1.市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。通過(guò)對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的采訪、問(wèn)卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標(biāo)：全方位宣傳，讓所有家長(zhǎng)都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造?shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，并出動(dòng)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報(bào)。分割圖片，分割工作。各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，達(dá)到每人一個(gè)小組的雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補(bǔ)習(xí)班，提前掌握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標(biāo)：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢(xún)獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單，并游說(shuō)家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要抱有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、審查注冊(cè)組
對(duì)于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績(jī))來(lái)自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必然的。
(1)市長(zhǎng)/市場(chǎng)/市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍圈
(2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單
(3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類(lèi)
(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達(dá)的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生
約定的方法
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟(jì)情況)
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇四
1.對(duì)師生員工開(kāi)學(xué)前14天健康狀況和旅居情況進(jìn)行全面排查，逐一進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估檔案，將其作為返校復(fù)學(xué)的評(píng)判依據(jù)。
2.指導(dǎo)師生員工做好返校途中的自我防護(hù)。指導(dǎo)師生員工做好返校途中的防護(hù)，返校途中全程佩戴口罩，保持手部衛(wèi)生，主動(dòng)配合體溫檢測(cè)。留意周?chē)藛T健康狀況，避免與可疑癥狀人員近距離接觸。妥善保存返校票據(jù)信息，以配合可能的相關(guān)密切接觸3.建立返崗人員登記制度，對(duì)返回人員登記到人，詳細(xì)記錄教職工身體狀況、假期外出情況、與重點(diǎn)疫區(qū)人員接觸情況等信息。
4.落實(shí)晨晚檢制度，學(xué)校安排人員負(fù)責(zé)對(duì)教職工及學(xué)生每日開(kāi)展晨晚體溫監(jiān)測(cè)，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)師生員工健康狀況。對(duì)到崗人員信息表、體溫監(jiān)測(cè)表做到每日確認(rèn)每日更新，通過(guò)“云南教育云”平臺(tái)每日上報(bào)本校疫情信息。
1.在xx教育局指導(dǎo)下，配備防護(hù)口罩、消毒液、紅外測(cè)溫儀，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教職工及時(shí)發(fā)放防控物資，每部門(mén)發(fā)放體溫計(jì)1只，口罩50只，并做好登記工作。
3.防控物資由行政辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、分發(fā)和購(gòu)買(mǎi)，視疫情情況，及時(shí)補(bǔ)充相應(yīng)物資，確保有足夠的防控物品，以備機(jī)構(gòu)師生健康防護(hù)使用。
1.在學(xué)校113室設(shè)立觀察點(diǎn)和隔離區(qū)，以備校內(nèi)人員出現(xiàn)發(fā)熱情況進(jìn)行暫時(shí)隔離。
2.嚴(yán)格落實(shí)體溫監(jiān)測(cè)工作，所有到崗教職工每天體溫檢測(cè)兩次。所有發(fā)現(xiàn)體溫異常的人員，謝絕進(jìn)入宿舍和培訓(xùn)學(xué)校，及時(shí)上報(bào)組長(zhǎng)，同時(shí)報(bào)屬呈貢區(qū)發(fā)熱門(mén)診社區(qū)及主管單位。
3.做好培訓(xùn)教室、辦公室等工作場(chǎng)所的通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理，場(chǎng)所定期消毒。
4.暫停集體早會(huì)、培訓(xùn)等集聚性活動(dòng)，督促員工日常佩戴口罩，減少外出，宣導(dǎo)衛(wèi)生禮儀。
5.暫停召開(kāi)員工大會(huì)、開(kāi)展集中研訓(xùn)等人員密集聚集的相關(guān)活動(dòng)、赴重點(diǎn)疫區(qū)的商務(wù)出差等活動(dòng)。
6.疫情防控期間，提倡視頻和電話會(huì)議，減少不必要的外出，原則上謝絕無(wú)關(guān)人員來(lái)訪。
7.加強(qiáng)疫情宣傳力度，及時(shí)傳達(dá)政府和機(jī)構(gòu)相關(guān)政策、措施，不信謠、不傳謠。
1.對(duì)教職工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等疑似癥狀的，按相關(guān)規(guī)定第一時(shí)間隔離，并報(bào)當(dāng)?shù)胤酪吖ぷ髦笓]部。
2.由學(xué)校防控小組負(fù)責(zé)制定防控應(yīng)急預(yù)案，實(shí)施分級(jí)防控策略。各部門(mén)發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)第一時(shí)間向機(jī)構(gòu)疫情防控小組報(bào)告，由疫情防控小組根據(jù)情況類(lèi)別按規(guī)定及時(shí)采取最高可停課的預(yù)案措施。
1.復(fù)課前做好供電、供水、空調(diào)設(shè)施和電氣線路的安全檢查，確保水、電、氣、空調(diào)正常。
2.機(jī)構(gòu)安全檢查，確保無(wú)故障、無(wú)遺漏，師生員工防護(hù)到位。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇五
一、招生前，周密部署，分析形勢(shì)，制定招生方案。
（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前，要對(duì)全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測(cè)。二是調(diào)研總結(jié)近年來(lái)招生工作中存在的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行。
（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過(guò)報(bào)刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶(hù)宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過(guò)程中，要注重學(xué)校亮點(diǎn)，確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo)，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢(shì)，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
二、招生過(guò)程中，確立招生團(tuán)體。
當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體，但各職校招生團(tuán)體的組成方式，招生方法各不相同，無(wú)論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見(jiàn)的方式。
（一）團(tuán)隊(duì)制
團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過(guò)程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3-5人組成招生團(tuán)隊(duì)，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū)，團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳，到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。
（二）代理制
代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn)，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說(shuō)服本事和對(duì)職業(yè)教育有較好的了解，要對(duì)當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開(kāi)展進(jìn)校宣傳活動(dòng)，在招生高峰期，要在車(chē)站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢(xún)點(diǎn)，開(kāi)展招生接待工作。
（三）全員制
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時(shí)期，一般來(lái)說(shuō)是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門(mén)宣傳，務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長(zhǎng)期采取這種方式。
（四）專(zhuān)業(yè)制
專(zhuān)業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專(zhuān)業(yè)的招生隊(duì)伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動(dòng)的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開(kāi)展。專(zhuān)業(yè)制要求招生部門(mén)的每一名招生工作人員是“能說(shuō)會(huì)道”的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門(mén)下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)員。專(zhuān)業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專(zhuān)司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團(tuán)體的建立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對(duì)于硬件條件相對(duì)較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級(jí)中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式；對(duì)于軟、硬件條件相對(duì)較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校，能夠采取專(zhuān)業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。
三、招生結(jié)束后，做好交流服務(wù)工作。
中職學(xué)校的招生工作是常年開(kāi)展的，不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生，什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。
（一）對(duì)招來(lái)的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對(duì)子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。
（二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué)，開(kāi)展團(tuán)體活動(dòng)，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。
四、鑄造學(xué)校品牌，推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。
就我國(guó)職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來(lái)看，我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。
（一）正確認(rèn)識(shí)全國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù)。
（二）加快市場(chǎng)化步伐，引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺(tái)，又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。
（三）加快教學(xué)改革，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的綜合，異常是注重動(dòng)手與動(dòng)腦本事的結(jié)合。為滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專(zhuān)業(yè)界限，在充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)的情景，及時(shí)對(duì)所開(kāi)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長(zhǎng)遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫埃龅娇茖W(xué)預(yù)測(cè)、靈活多變、長(zhǎng)短結(jié)合，不失時(shí)機(jī)地為市場(chǎng)的需要設(shè)專(zhuān)業(yè)，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長(zhǎng)期固定專(zhuān)業(yè)，辦出水平，辦出特色。
（四）規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù)，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變，隨機(jī)性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)習(xí)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實(shí)處，獎(jiǎng)懲分明。同時(shí)要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯，實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇六
1.對(duì)師生員工開(kāi)學(xué)前14天健康狀況和旅居情況進(jìn)行全面排查，逐一進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估檔案，將其作為返校復(fù)學(xué)的評(píng)判依據(jù)。
3.建立返崗人員登記制度，對(duì)返回人員登記到人，詳細(xì)記錄教職工身體狀況、假期外出情況、與重點(diǎn)疫區(qū)人員接觸情況等信息。
4.落實(shí)晨晚檢制度，學(xué)校安排人員負(fù)責(zé)對(duì)教職工及學(xué)生每日開(kāi)展晨晚體溫監(jiān)測(cè)，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)師生員工健康狀況。對(duì)到崗人員信息表、體溫監(jiān)測(cè)表做到每日確認(rèn)每日更新，通過(guò)“云南教育云”平臺(tái)每日上報(bào)本校疫情信息。
1.在xx教育局指導(dǎo)下，配備防護(hù)口罩、消毒液、紅外測(cè)溫儀，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教職工及時(shí)發(fā)放防控物資，每部門(mén)發(fā)放體溫計(jì)1只，口罩50只，并做好登記工作。
3.防控物資由行政辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、分發(fā)和購(gòu)買(mǎi)，視疫情情況，及時(shí)補(bǔ)充相應(yīng)物資，確保有足夠的防控物品，以備機(jī)構(gòu)師生健康防護(hù)使用。
1.在學(xué)校113室設(shè)立觀察點(diǎn)和隔離區(qū)，以備校內(nèi)人員出現(xiàn)發(fā)熱情況進(jìn)行暫時(shí)隔離。
2.嚴(yán)格落實(shí)體溫監(jiān)測(cè)工作，所有到崗教職工每天體溫檢測(cè)兩次。所有發(fā)現(xiàn)體溫異常的人員，謝絕進(jìn)入宿舍和培訓(xùn)學(xué)校，及時(shí)上報(bào)組長(zhǎng)，同時(shí)報(bào)屬呈貢區(qū)發(fā)熱門(mén)診社區(qū)及主管單位。
3.做好培訓(xùn)教室、辦公室等工作場(chǎng)所的通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理，場(chǎng)所定期消毒。
4.暫停集體早會(huì)、培訓(xùn)等集聚性活動(dòng)，督促員工日常佩戴口罩，減少外出，宣導(dǎo)衛(wèi)生禮儀。
5.暫停召開(kāi)員工大會(huì)、開(kāi)展集中研訓(xùn)等人員密集聚集的相關(guān)活動(dòng)、赴重點(diǎn)疫區(qū)的商務(wù)出差等活動(dòng)。
6.疫情防控期間，提倡視頻和電話會(huì)議，減少不必要的外出，原則上謝絕無(wú)關(guān)人員來(lái)訪。
7.加強(qiáng)疫情宣傳力度，及時(shí)傳達(dá)政府和機(jī)構(gòu)相關(guān)政策、措施，不信謠、不傳謠。
1.對(duì)教職工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等疑似癥狀的，按相關(guān)規(guī)定第一時(shí)間隔離，并報(bào)當(dāng)?shù)胤酪吖ぷ髦笓]部。
2.由學(xué)校防控小組負(fù)責(zé)制定防控應(yīng)急預(yù)案，實(shí)施分級(jí)防控策略。各部門(mén)發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)第一時(shí)間向機(jī)構(gòu)疫情防控小組報(bào)告，由疫情防控小組根據(jù)情況類(lèi)別按規(guī)定及時(shí)采取最高可停課的預(yù)案措施。
1.復(fù)課前做好供電、供水、空調(diào)設(shè)施和電氣線路的安全檢查，確保水、電、氣、空調(diào)正常。
2.機(jī)構(gòu)安全檢查，確保無(wú)故障、無(wú)遺漏，師生員工防護(hù)到位。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇七
一、登記背景：
目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪學(xué)生，每個(gè)招生季節(jié)都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二、注冊(cè)戰(zhàn)略
1.市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。以對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的采訪、問(wèn)卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個(gè)人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對(duì)每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)情，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，每人一支球隊(duì)，達(dá)到雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補(bǔ)習(xí)班，事先掌握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標(biāo)：路邊的家長(zhǎng)，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢(xún)獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游臺(tái)前散發(fā)傳單的努力，游說(shuō)家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游臺(tái)前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)，其實(shí)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者
不管你在哪里，面對(duì)什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、注冊(cè)組審查
對(duì)于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績(jī))來(lái)自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必然的。
(1)圈出市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍
(2)編制現(xiàn)有代理機(jī)構(gòu)名單
(3)現(xiàn)有代理分類(lèi)
(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達(dá)的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生
約定的方法
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟(jì)情況)
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇八
20xx年12月1日xx:0—20xx年1月1日0:0
xx校區(qū)、友誼校區(qū)
廣大師生和全體校領(lǐng)導(dǎo)
1師生團(tuán)圓餐
時(shí)間：xx:0—19:0，地點(diǎn)：第一學(xué)生餐廳
活動(dòng)內(nèi)容：校院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師、班主任、管理干部等和學(xué)生一起包餃子、吃年夜飯，暢談理想人生和新年規(guī)劃。
2校園嘉年華-趣味游園活動(dòng)
時(shí)間：19:0—22:10，地點(diǎn)：友誼校區(qū)三航路兩側(cè)
活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)舞龍表演、祝福上墻等活動(dòng)活躍氣氛，組織學(xué)生進(jìn)行猜燈謎、踢毽子、跳舞毯等各種趣味游園活動(dòng)，邀請(qǐng)導(dǎo)師、其他教職員工參與。
其他活動(dòng)
精選電影放映。時(shí)間：20:00—22:00，地點(diǎn)：友誼校區(qū)訓(xùn)練館，活動(dòng)內(nèi)容：為師生放映精選電影（賀歲片）。
1師生團(tuán)圓餐
時(shí)間：xx:0-19:0，地點(diǎn)：云天苑餐廳一樓及其他餐廳
活動(dòng)內(nèi)容：校院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師、班主任、管理干部等和學(xué)生一起包餃子、吃年夜飯，暢談理想人生和新年規(guī)劃。
2歡樂(lè)大游園
活動(dòng)內(nèi)容：以學(xué)院為單位，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)、社團(tuán)自組織作用，策劃實(shí)施各項(xiàng)藝、體育、娛樂(lè)等活動(dòng)，與全校師生共享快樂(lè)時(shí)光。
主題：xx到xx，我們?cè)谝黄?BR> 時(shí)間：12月1日22:0—1月1日00:0
地點(diǎn)：xx校區(qū)翱翔體育館、友誼校區(qū)訓(xùn)練館
全體校領(lǐng)導(dǎo)與廣大師生一起跨年，主要活動(dòng)內(nèi)容有：開(kāi)場(chǎng)舞及視頻、經(jīng)典歌曲表演、經(jīng)典影視歌曲串燒、全場(chǎng)倒計(jì)時(shí)、校領(lǐng)導(dǎo)致辭等環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)兩校區(qū)視頻切換，師生共同迎接新年到。
1學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)活動(dòng)總體協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)通知校領(lǐng)導(dǎo)、校長(zhǎng)助理、機(jī)關(guān)干部參加活動(dòng)，其他參加人員由各活動(dòng)承辦單位負(fù)責(zé)通知。xx校區(qū)管理辦公室負(fù)責(zé)xx校區(qū)相關(guān)活動(dòng)的協(xié)調(diào)組織工作。
2團(tuán)委和藝術(shù)教育中心負(fù)責(zé)兩校區(qū)20xx年校園跨年歌會(huì)的策劃、組織和實(shí)施；黨委學(xué)生工作部、黨委研究生工作部分別負(fù)責(zé)xx校區(qū)、友誼校區(qū)師生團(tuán)圓餐、游園等活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施；各學(xué)院負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)的'組織和實(shí)施。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇九
為了增強(qiáng)師生的安全意識(shí)，提高師生的緊急疏散能力，嚴(yán)防擁擠踩踏等事故的發(fā)生，加強(qiáng)學(xué)校學(xué)生宿舍的安全管理，學(xué)校消防演練預(yù)案。確保在發(fā)生火災(zāi)時(shí)，各項(xiàng)應(yīng)急工作高效、有序地進(jìn)行，限度地減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，結(jié)合我校宿舍實(shí)際情況，20xx年x月x日中午舉行消防安全逃生演練，即主要以人員疏散為內(nèi)容的消防應(yīng)急疏散演練。
一、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容
1、演練時(shí)間：20xx年x月x日12：30。
2、學(xué)校宿舍樓、宿舍樓外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。
3、發(fā)生火災(zāi)時(shí)的逃生及疏散。
二、組織安排
1、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：；副組長(zhǎng)：；
組員：等。
2、工作小組
總指揮：；
組員：政教處人員、教導(dǎo)處人員、宿舍管理人員、正副班班主任、校醫(yī)。
3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，明確職責(zé)，強(qiáng)化工作責(zé)任心，完善各項(xiàng)
應(yīng)急預(yù)案
的制定和各項(xiàng)措施的落實(shí)。
4、充分利用各種渠道向全體師生進(jìn)行消防安全知識(shí)的宣傳教育，廣泛開(kāi)展消防安全技能和災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)逃生訓(xùn)練，不斷提高廣大師生的防范意識(shí)和基本技能。
5、認(rèn)真搞好各項(xiàng)物資保障，嚴(yán)格按滅火要求配齊、配足消防設(shè)備和器材，強(qiáng)化管理，使之始終保持良好戰(zhàn)備狀態(tài)。
6、采取一切必要手段，組織各方面力量全面進(jìn)行救護(hù)工作，把災(zāi)害造成的損失降到最低點(diǎn)。
7、在火情結(jié)束后，調(diào)動(dòng)一切積極因素，迅速恢復(fù)住宿秩序，確保住宿安全。
三、應(yīng)急疏散的演練
1、疏散廣播：“請(qǐng)注意，這是火警廣播，同學(xué)們聽(tīng)到警報(bào)后不要慌亂，就近用水浸濕毛巾或紙巾并捂住口鼻，聽(tīng)從指揮，有序疏散，由宿舍管理人員帶領(lǐng)，按照疏散標(biāo)志和路線，從就近安全出口撤離。”
2、疏散順序：要事先教育好每位學(xué)生由班主任帶領(lǐng)有序進(jìn)行疏散。
3、疏散引導(dǎo)：維護(hù)疏散秩序，指明疏散方向和路線，避免學(xué)生誤入危險(xiǎn)區(qū)域；要防止學(xué)生逆向跑、竄、推撞、擠壓情況發(fā)生；有人倒下，要立即扶起，防止踩踏發(fā)生。
引導(dǎo)員：東門(mén)下：；西門(mén)下：；男出口：；女出口：；男生宿舍三樓：；女生宿舍三樓：。
4、撤離方向：就近安全出口撤離。具體撤離方向：
宿舍號(hào)等向西方向撤離；其他宿舍向東方向撤離；撤離途中應(yīng)靠右行走，下樓后到空曠的走道上。
5、集合地點(diǎn)：宿舍樓外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。
6、人員清點(diǎn)：疏散結(jié)束在集合地點(diǎn)，對(duì)疏散的學(xué)生人數(shù)進(jìn)行清點(diǎn)，并繼續(xù)尋找滯留在事故現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生和受傷人員，幫助其安全撤離。應(yīng)及時(shí)向總指揮報(bào)告疏散情況。
四、火情發(fā)生時(shí)有關(guān)工作
1、立即撥打119消防電話同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
2、宿舍管理人員以最快速度疏散學(xué)生逃生，將學(xué)生帶入安全地帶。
3、及時(shí)清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，即刻向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、向消防隊(duì)匯報(bào)提供具體的準(zhǔn)確情況。
4、領(lǐng)導(dǎo)得悉消防應(yīng)急情況后第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。
5、在應(yīng)急行動(dòng)中，全體宿舍管理人員工要密切配合，服從指揮，確保政令暢通和各項(xiàng)工作落實(shí)。
6、積極做好廣大師生的思想宣傳教育工作，迅速恢復(fù)正常秩序，全力維護(hù)學(xué)生安全穩(wěn)定。
7、迅速了解和掌握受災(zāi)情況，及時(shí)匯總上報(bào)。
8、火情發(fā)生后，如果火勢(shì)較大，宿舍管理人員利用消防栓和滅火器進(jìn)行滅火的同時(shí)，讓學(xué)生到樓下通知其他的學(xué)生，并打開(kāi)宿舍一樓的大門(mén)及一樓宿舍的所有窗戶(hù)，有序的進(jìn)行疏散。
夜間值班的宿舍管理人員是第一知情人和責(zé)任人，在發(fā)生火情時(shí)，第一時(shí)間內(nèi)必須做好學(xué)生的穩(wěn)定和報(bào)警匯報(bào)工作，在消防人員到來(lái)之前，組織宿舍樓學(xué)生進(jìn)行疏散和解救，并同時(shí)做好其他宿舍樓的穩(wěn)定工作，防止出現(xiàn)踩踏等意外事故的發(fā)生。
積極配合消防人員進(jìn)行滅火并保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)。演練信號(hào)以廣播為準(zhǔn)，廣播響起，緊急疏散工作預(yù)案立即啟動(dòng)，緊急疏散通道迅速打開(kāi)，在老師沉著冷靜的指揮下，學(xué)生們用濕毛巾或濕紙巾捂住口鼻，從宿舍門(mén)迅速撤出，貓著身子有序而迅速地按照指定的樓梯跑出宿舍，到達(dá)指定地點(diǎn)集合。
通過(guò)演練讓學(xué)生正確掌握消防安全知識(shí)，熟悉險(xiǎn)情發(fā)生時(shí)的逃生方法，以達(dá)到“逃生、自救、互救”的預(yù)期目的和效果。消防安全演練旨在使全體住宿師生對(duì)安全突發(fā)事件預(yù)案，能有一個(gè)從理性到感性的認(rèn)識(shí)，并切實(shí)增強(qiáng)全校師生消防安全意識(shí)，落實(shí)安全住宿的工作精神。
為了通過(guò)消防安全演練，增強(qiáng)全體師生的消防安全意識(shí)，使學(xué)生從小掌握火災(zāi)防范知識(shí)及逃生技能，從而減少、避免因火災(zāi)而造成的傷害事故發(fā)生。我們學(xué)校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：；
副組長(zhǎng)：；
成員：校領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各班主任。
二、演練時(shí)間
20xx年xx月xx日下午第一節(jié)課。
三、演練項(xiàng)目
1、消防逃生演練；
2、滅火器滅火演示。
四、演練內(nèi)容設(shè)置
1、廣播警報(bào)組：負(fù)責(zé)火災(zāi)發(fā)生后，通過(guò)廣播發(fā)出疏散指令。責(zé)任人：。
2、疏散組：負(fù)責(zé)疏散引導(dǎo)學(xué)生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導(dǎo)責(zé)任人安排：
教學(xué)樓樓梯口疏散指揮員安排（站在樓梯轉(zhuǎn)彎處，可以觀測(cè)到上下情況）：等。
教學(xué)樓樓梯：x教師，辦公樓樓梯：。
進(jìn)入操場(chǎng)秩序維持：等
雕塑前入口處：，一年級(jí)前入口處：，四年級(jí)前入口處：。
操場(chǎng)秩序指揮：。
3、滅火器滅火演示：。
4、拍照組：。
五、演習(xí)要求
1、各班主任在演練前，把有關(guān)目的、要求必須預(yù)告學(xué)生，以免造成混亂，同時(shí)，要給學(xué)生教授逃生的基本方法、注意事項(xiàng)等，真正使活動(dòng)收到實(shí)效。
2、聽(tīng)到報(bào)警后，班主任立即指揮教室里的學(xué)生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場(chǎng)。
3、在演練過(guò)程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務(wù)。
六、演練過(guò)程
1、13：30班主任進(jìn)班，作疏散前準(zhǔn)備，提出活動(dòng)要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請(qǐng)大家注意，現(xiàn)在學(xué)校一教室突發(fā)火災(zāi)，請(qǐng)大家迅速疏散?！保ú杀椋?BR> 3、各班在班主任（突發(fā)情況下由課任教師）的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場(chǎng)。
具體要求：
每個(gè)班級(jí)根據(jù)本班情況分成2個(gè)小組分別從教室的前后門(mén)迅速出教室（事先在班級(jí)中進(jìn)行安排練習(xí)），沿著樓道有秩序的進(jìn)行撤離現(xiàn)場(chǎng)，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學(xué)生疏散時(shí)要有秩序，保證學(xué)生的安全。
每個(gè)被疏散的學(xué)生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導(dǎo)下迅速到操場(chǎng)集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長(zhǎng)就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說(shuō)明
各班學(xué)生依次分兩列縱隊(duì)從教室前后門(mén)出，不擁擠，有序排好兩列縱隊(duì)。
一（x）班出教室后沿西面路口進(jìn)入籃球場(chǎng)；
一（x）、二（x）班出教室后沿一（x）教室前入口進(jìn)入籃球場(chǎng)、操場(chǎng)；
二（x）、三（x）、三（x）、五（x）、五（x）班出教室后沿雕塑處入口進(jìn)入操場(chǎng)；
六（x）、六（x）班出教室后沿四（x）教室前入口進(jìn)入操場(chǎng)；
四（x）、四（x）班沿東面入口處進(jìn)入操場(chǎng)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十
20xx年是我人生中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年可謂崎嶇坎坷。從年初過(guò)完年時(shí)就開(kāi)始迷茫徘徊，壓力也是一點(diǎn)點(diǎn)漸長(zhǎng)，沒(méi)有方向。后來(lái)硬著頭皮去武漢找工作，在教育機(jī)構(gòu)干了一段時(shí)間，最終，由于不能適應(yīng)公司的種種制度，難以處理與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系而主動(dòng)辭職。后來(lái)嘗試過(guò)考公，考教師編制，考事業(yè)單位，但由于能力不足和心態(tài)起伏問(wèn)題，均已失利告終。這其中來(lái)來(lái)去去好多地方。七月開(kāi)始在家賦閑，這期間認(rèn)真分析和思考了自己這一路找工作的經(jīng)歷。最終得出的結(jié)論是：自己總試圖在踏上社會(huì)的時(shí)候?qū)ふ医輳剑瑢ふ乙粋€(gè)待遇好壓力小安逸的`工作，總是試圖逃避社會(huì)的磨練。于是在八月中旬決定來(lái)北京闖蕩，歷練自己?？嗫鄬ひ捔艘粋€(gè)半月之久，最終在十一之后到到星尊。
走進(jìn)星尊的那一刻一種親切感便油然而生。杜總富于經(jīng)驗(yàn)和閱歷的話語(yǔ)令我受益匪淺，梁經(jīng)理務(wù)實(shí)真誠(chéng)的工作和處事態(tài)度讓我深受感動(dòng)。在這里我要特別感激杜總和梁經(jīng)理給了我這樣一個(gè)提升自我的機(jī)會(huì)。我所能做的只是勤懇的工作，不辜負(fù)你們的信任和期望。
下面談一談我這段時(shí)間的工作內(nèi)容和體會(huì)吧。
剛來(lái)的時(shí)候，我主要是做前臺(tái)咨詢(xún)，日常工作內(nèi)容就是熟悉學(xué)校的課程安排和學(xué)費(fèi)形成機(jī)制，打接電話邀約學(xué)生試聽(tīng)。說(shuō)實(shí)話，我從candy和shelly身上學(xué)到很多為人處世接人待物的技巧，特別是打電話和接待客戶(hù)時(shí)的靈活應(yīng)變的能力，我也非常感謝她們耐心的指導(dǎo)。這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了最重要的一點(diǎn)就是自信大方的表現(xiàn)自己，這也算是直面自己性格的缺陷吧。
現(xiàn)在說(shuō)一說(shuō)我這段時(shí)間的主要工作內(nèi)容上課吧。首先，我想說(shuō)一說(shuō)我對(duì)教育行業(yè)和教師工作崗位的一些理解。我一直很欣賞一句話：教育是一項(xiàng)良心工程。家長(zhǎng)愿意花錢(qián)交換無(wú)形的知識(shí)，將心比心，我們何以取信于家長(zhǎng)取信于社會(huì)？我們只能用良知和責(zé)任向家長(zhǎng)和學(xué)生許下承諾，耐心地給學(xué)生上好每一堂課講好每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
這就要求我們教育者必須是一個(gè)有良知有責(zé)任心的人。從古代的“師者，所以傳道受業(yè)解惑也。”到現(xiàn)代的“教師是人類(lèi)靈魂的工程師”都說(shuō)明了教師職業(yè)的重要性和地位的崇高性。作為老師，不僅僅應(yīng)該是知識(shí)的傳授者，更應(yīng)該不但完善自己的人格豐富拓展自己的閱歷，用自己的人格魅力去感染學(xué)生，進(jìn)而讓他們感受到知識(shí)的魅力形成興趣。從我第一次走上講臺(tái)的時(shí)候就一直奉行一點(diǎn)：方法比知識(shí)重要，做人比學(xué)習(xí)重要。這才是教書(shū)育人的本質(zhì)吧。從一開(kāi)始來(lái)到星尊到現(xiàn)在我一共帶了六個(gè)學(xué)生的課，四個(gè)一對(duì)一，兩個(gè)自習(xí)輔導(dǎo)。其中，只有林夢(mèng)晨和林迪組成的自習(xí)班我?guī)У臅r(shí)間最長(zhǎng)，本來(lái)按要求我只需要每天晚上輔導(dǎo)他們寫(xiě)完檢查完作業(yè)就可以了，但是我都會(huì)針對(duì)他們比較薄弱的科目和內(nèi)容做一些特別輔導(dǎo)，基本上每晚都是三個(gè)多小時(shí)，其實(shí)犧牲一點(diǎn)兒自己的時(shí)間沒(méi)什么，看著他們好習(xí)慣一天天養(yǎng)成，成績(jī)進(jìn)步了，我會(huì)覺(jué)得特別欣慰。
四個(gè)一對(duì)一中，楊磊和曹敦信是小學(xué)六年級(jí)孩子，他們倆都補(bǔ)習(xí)作文和閱讀，這倆孩子都特別踏實(shí)認(rèn)真，能認(rèn)真完成每次布置的作業(yè)，但是上課比較安靜，目前激發(fā)他們的語(yǔ)言學(xué)習(xí)興趣是最需要思考的問(wèn)題，當(dāng)然語(yǔ)言學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期積累和感知的過(guò)程，它不像數(shù)學(xué)條理清晰多練習(xí)就可以，這也就決定了只能給他們更多方法上的指導(dǎo)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十一
一、招生計(jì)劃背景概述：
學(xué)校簡(jiǎn)介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十二
·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)，招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期，分三階段實(shí)施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專(zhuān)職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個(gè)月）
營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶(hù)。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶(hù)外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè)，錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫(kù)）
戶(hù)外英語(yǔ)角
成立戶(hù)外英語(yǔ)角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）
穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）
逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂(lè)，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十三
根據(jù)辦公廳、《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的.意見(jiàn)》、《實(shí)施德智體美勞“五大行動(dòng)”全面提高育人質(zhì)量工作方案》和工程有關(guān)要求，制定如下實(shí)施方案。
合理安排有需求的學(xué)生放學(xué)課后活動(dòng)，加強(qiáng)規(guī)范管理，確保安全有序，努力實(shí)現(xiàn)有需要的學(xué)生全覆蓋。
（一）強(qiáng)化基本服務(wù)。
繼續(xù)推進(jìn)義務(wù)教育學(xué)校課后服務(wù)全覆蓋工作，通過(guò)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、監(jiān)督監(jiān)管等措施確保全省應(yīng)開(kāi)展課后服務(wù)的義務(wù)教育學(xué)校100％提供課后服務(wù)。
（二）加強(qiáng)規(guī)范管理。
按照《教育廳發(fā)展和人力資源和社會(huì)保障廳關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)生課后服務(wù)工作的通知》要求，繼續(xù)指導(dǎo)督促各地嚴(yán)格規(guī)范中小學(xué)生課后服務(wù)工作，規(guī)范服務(wù)時(shí)間、內(nèi)容、流程，強(qiáng)化安全管理。
（三）支持開(kāi)展多樣化服務(wù)。
支持鼓勵(lì)各地各校在保障義務(wù)教育階段學(xué)校提供托管性課后服務(wù)的基礎(chǔ)上，“一校一案”多樣化提供拓展服務(wù)，為學(xué)有余力的學(xué)生拓展學(xué)習(xí)空間，開(kāi)展豐富多彩的科普、文體、藝術(shù)、勞動(dòng)、閱讀等項(xiàng)目的興趣小組及社團(tuán)活動(dòng)，供學(xué)生自主選擇參加，引導(dǎo)學(xué)校和家庭更加關(guān)注學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。
（四）遴選發(fā)布典型案例。
指導(dǎo)各地總結(jié)課后服務(wù)典型經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新舉措，遴選課后服務(wù)典型案例，面向教育部門(mén)、中小學(xué)校、家長(zhǎng)宣傳推廣好做法、好經(jīng)驗(yàn)、好典型。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十四
二、地點(diǎn)：某教育機(jī)構(gòu)多媒體教室
三、活動(dòng)目的：某教育機(jī)構(gòu)暑期英語(yǔ)的'活動(dòng)推廣。通過(guò)精心安排一次清爽英語(yǔ)課程(內(nèi)容充滿(mǎn)互動(dòng)性且豐富有趣，重點(diǎn)表現(xiàn)出與別的學(xué)校不同的地方)，邀請(qǐng)暑期中的學(xué)生前來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)，使學(xué)生大體能夠感受到暑期雖然是在學(xué)習(xí)中度過(guò)，但卻是在快樂(lè)的氛圍中得到了成長(zhǎng)，以促成學(xué)生報(bào)名學(xué)習(xí)某教育機(jī)構(gòu)暑期英語(yǔ)。
四、活動(dòng)方式：室內(nèi)課堂體驗(yàn)。
五、贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠內(nèi)容：交訂金獲贈(zèng)優(yōu)惠券(可根據(jù)情況另再加禮品，僅限于規(guī)定的那天報(bào)名)，當(dāng)學(xué)費(fèi)全部交完后，持優(yōu)惠券到學(xué)校指定部門(mén)換取同等金額的現(xiàn)金;活動(dòng)后報(bào)名，到場(chǎng)人員可享受價(jià)值略低于優(yōu)惠券的現(xiàn)金(或上課后根據(jù)表現(xiàn)發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金等)，報(bào)名交付所有學(xué)費(fèi)后即可獲取。
六、人員邀請(qǐng)方式：分為校內(nèi)學(xué)員介紹、學(xué)校宣傳渠道邀請(qǐng)。
七、活動(dòng)預(yù)計(jì)結(jié)果：現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T30人，繳納訂金6人。
八、本次活動(dòng)預(yù)算：根據(jù)宣傳方式、優(yōu)惠情況而定。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十五
綜上意義和目的的.概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25?40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專(zhuān)業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷(xiāo)人員和零售終端加盟商。活動(dòng)思路確立為功效訴求為專(zhuān)業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專(zhuān)業(yè)代表權(quán)威，滿(mǎn)足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助于樹(shù)立“麗州建材”---建材專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷(xiāo)最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專(zhuān)業(yè)的推廣，專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷(xiāo)技巧。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十六
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套
b、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)
c、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)
d、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)
e、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份
（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十七
（總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算）
（一）、前期裝修制作費(fèi)用
1，戶(hù)外噴繪81平方x15元=1215元；
2，戶(hù)內(nèi)寫(xiě)真41.8平方x20元=836元；
3，形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。
合計(jì)2771元（不含安裝費(fèi)用）
（二）開(kāi)業(yè)活動(dòng)、：
（1）場(chǎng)地費(fèi)用0元；
（2）、禮品200份，500元；；
（3）、活動(dòng)物料：拱門(mén)1000元；條幅30條，1500元；合計(jì)3000元。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十八
在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開(kāi)學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)億教育在20xx年學(xué)億教育工作考核制度，進(jìn)一步確立改革意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，爭(zhēng)先意識(shí)，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃。同時(shí)，作為一名負(fù)責(zé)人，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對(duì)自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。21世紀(jì)所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛(ài)崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識(shí)，提高水平和能力，成為教書(shū)育人的一名合格的教師。
1、堅(jiān)持以人為本。牢固樹(shù)立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的教育理念，確立“服務(wù)樹(shù)形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌。”的思想。
2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，爭(zhēng)取把班級(jí)的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎(chǔ)上擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來(lái)學(xué)億教育學(xué)習(xí)。
4、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的`收獲。
1、教學(xué)常規(guī)管理
教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個(gè)監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績(jī)的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，讓家長(zhǎng)能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
(2)關(guān)心和幫助新老師。對(duì)他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽(tīng)課，試講，幫助他們糾正工作中的錯(cuò)誤，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
3、強(qiáng)化日常工作規(guī)范
(1)按時(shí)交工作周計(jì)劃，學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)等。
(2)認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計(jì)工作，提高留生率。
(3)搞好各個(gè)老師工作的的安排和評(píng)定工作。
(4)希望能夠有時(shí)間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高新安和勺湖兩個(gè)校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量
(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十九
結(jié)合此次線上空中課堂、科任教師直播教學(xué)內(nèi)容和本班學(xué)生學(xué)習(xí)情況，致力于構(gòu)建開(kāi)放而有活力的學(xué)科教學(xué)體系，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，全面提高每一個(gè)學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，為孩子的終身學(xué)習(xí)、生活和工作奠定堅(jiān)實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)。
堅(jiān)持教育創(chuàng)新，積極參與課程改革，探索新的課堂教學(xué)模式，全面實(shí)施素質(zhì)教育，著眼于學(xué)生的發(fā)展。
本班現(xiàn)有學(xué)生x人，其中男生x人，女生x人。經(jīng)過(guò)本學(xué)期為期x周的線上“空中課堂”和科任教師線上直播教學(xué)，根據(jù)學(xué)生平時(shí)上交作業(yè)和家庭作業(yè)上交情況來(lái)看，有的同學(xué)興趣較濃，基礎(chǔ)知識(shí)和能力掌握較好，能主動(dòng)學(xué)習(xí)，但有個(gè)別學(xué)生自制力較差，無(wú)論是聽(tīng)課還是作業(yè)都不夠認(rèn)真，甚至出現(xiàn)應(yīng)付的情況，由于線上教學(xué)老師不在身邊，家長(zhǎng)也有自己的工作和事情要做，個(gè)別情況下不能及時(shí)督促、輔導(dǎo)孩子觀看空中課堂，進(jìn)行線上學(xué)習(xí)，這就導(dǎo)致拉大了學(xué)生之間掌握知識(shí)情況的差異。
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的教學(xué)，我所任教的八年級(jí)x班大部分學(xué)生的歷史成績(jī)有所提高，消滅了低分生，但是存在以下問(wèn)題：
1.有些學(xué)生有偏科思想，對(duì)歷史學(xué)科認(rèn)識(shí)不夠，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。
2.部分學(xué)生求知欲不強(qiáng)，思維不靈活，學(xué)習(xí)興趣不高，學(xué)習(xí)目的不明確。
3.有些學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性差。
4.有些學(xué)生綜合分析歸納史實(shí)的能力低。
《中國(guó)歷史》八年級(jí)下冊(cè)敘述了我國(guó)從中華人民共和國(guó)成立至今的歷史，是中國(guó)歷史現(xiàn)代史部分。本冊(cè)共七個(gè)單元，共二十一課?？筛鶕?jù)學(xué)生具體情況，提出不同的教學(xué)目標(biāo)與要求。
教學(xué)重點(diǎn)：中華人民共和國(guó)的成立與鞏固；
社會(huì)主義道路的探索；
建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義；
教學(xué)難點(diǎn)：如何讓學(xué)生理解新中國(guó)的建立以及社會(huì)主義建設(shè)道路的艱難歷程以及新中國(guó)的曲折的外交歷程。
繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)歷史的學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，使學(xué)生理解重要的歷史事件，歷史人物，歷史現(xiàn)象和歷史概念，把握不同歷史時(shí)期的基本特征及其發(fā)展趨勢(shì)。培養(yǎng)學(xué)生識(shí)圖、讀史料的分析能力，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)收集、整理和運(yùn)用相關(guān)的歷史學(xué)習(xí)材料，啟發(fā)學(xué)生對(duì)歷史事物進(jìn)行想象、聯(lián)想和分析、綜合、比較、概括等認(rèn)知活動(dòng)。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，以及與他人合作和參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的能力。完成中國(guó)歷史八年級(jí)下冊(cè)的歷史教學(xué)任務(wù)，爭(zhēng)取平均分、優(yōu)秀率、合格率都超過(guò)上學(xué)期。
(一)對(duì)“空中課堂”講過(guò)的知識(shí)運(yùn)用課堂時(shí)間進(jìn)行回顧復(fù)習(xí)，不放過(guò)任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，使學(xué)生對(duì)已經(jīng)掌握的知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固，還未掌握的知識(shí)達(dá)到掌握的狀態(tài)，縮小學(xué)生之間的差距，為后續(xù)教學(xué)工作的展開(kāi)打好基礎(chǔ)。
(二)根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，利用一定的時(shí)間和精力，以測(cè)試的'方式了解學(xué)生在線上教學(xué)階段對(duì)每一課每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，加強(qiáng)指導(dǎo)，嚴(yán)格要求。
(三)學(xué)習(xí)新知識(shí)的同時(shí)，堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。尤其是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成樂(lè)于傾聽(tīng)、勇于發(fā)言和認(rèn)真寫(xiě)字的習(xí)慣。對(duì)學(xué)生多一些寬容，以欣賞的眼光看待他們，對(duì)學(xué)困生多鼓勵(lì)，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，消除學(xué)生在“空中課堂”線上教學(xué)活動(dòng)中未掌握知識(shí)而產(chǎn)生的消極心理，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)信心。
(四)充分利用各種課程資源，突出每一節(jié)課的重難點(diǎn)，以增強(qiáng)直觀感。通過(guò)各種手段，切實(shí)提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史興趣，活躍課堂氣氛。
(五)對(duì)重大歷史事件和重要人物進(jìn)行重點(diǎn)講解。每單元的內(nèi)容進(jìn)行歸納綜合比較，并以單元檢測(cè)讓學(xué)生系統(tǒng)掌握。
(六)教學(xué)中要使學(xué)生在知識(shí)、能力、情感、態(tài)度和價(jià)值觀等方面有所發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與和體驗(yàn)各種科學(xué)探究活動(dòng)。
(七)教師在傳授知識(shí)的同時(shí)要特別注意科學(xué)研究方法的培養(yǎng)，注意對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。通過(guò)組織學(xué)生參加各種實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)造條件力爭(zhēng)開(kāi)全教材中提出的調(diào)查、技能訓(xùn)練、練習(xí)、探究和資料分析等活動(dòng)。
(八)利用現(xiàn)有條件積極組織好生物課外小組活動(dòng)，對(duì)有特殊興趣的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二十
開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷(xiāo)售、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役，其意義不言而喻，而開(kāi)業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī)；自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)，因此本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二十一
為了通過(guò)消防安全演練，增強(qiáng)全體師生的消防安全意識(shí)，使學(xué)生從小掌握火災(zāi)防范知識(shí)及逃生技能，從而減少、避免因火災(zāi)而造成的傷害事故發(fā)生。我們學(xué)校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：__;
副組長(zhǎng)：___;
成員：校領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各班主任。
二、演練時(shí)間
20__年__月__日下午第一節(jié)課。
三、演練項(xiàng)目
1、消防逃生演練;
2、滅火器滅火演示。
四、演練內(nèi)容設(shè)置
1、廣播警報(bào)組：負(fù)責(zé)火災(zāi)發(fā)生后，通過(guò)廣播發(fā)出疏散指令。責(zé)任人：___。
2、疏散組：負(fù)責(zé)疏散引導(dǎo)學(xué)生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導(dǎo)責(zé)任人安排：
教學(xué)樓樓梯口疏散指揮員安排(站在樓梯轉(zhuǎn)彎處，可以觀測(cè)到上下情況)：___等。
教學(xué)樓樓梯：___教師，辦公樓樓梯：__。
進(jìn)入操場(chǎng)秩序維持：___等
雕塑前入口處：___，一年級(jí)前入口處：___，四年級(jí)前入口處：___。
操場(chǎng)秩序指揮：__。
3、滅火器滅火演示：__。
4、拍照組：___。
五、演習(xí)要求
1、各班主任在演練前，把有關(guān)目的、要求必須預(yù)告學(xué)生，以免造成混亂，同時(shí)，要給學(xué)生教授逃生的基本方法、注意事項(xiàng)等，真正使活動(dòng)收到實(shí)效。
2、聽(tīng)到報(bào)警后，班主任立即指揮教室里的學(xué)生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場(chǎng)。
3、在演練過(guò)程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務(wù)。
六、演練過(guò)程
1、13：30班主任進(jìn)班，作疏散前準(zhǔn)備，提出活動(dòng)要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請(qǐng)大家注意，現(xiàn)在學(xué)校一教室突發(fā)火災(zāi)，請(qǐng)大家迅速疏散?！?播兩遍)
3、各班在班主任(突發(fā)情況下由課任教師)的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場(chǎng)。
具體要求：
每個(gè)班級(jí)根據(jù)本班情況分成2個(gè)小組分別從教室的前后門(mén)迅速出教室(事先在班級(jí)中進(jìn)行安排練習(xí))，沿著樓道有秩序的進(jìn)行撤離現(xiàn)場(chǎng)，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學(xué)生疏散時(shí)要有秩序，保證學(xué)生的安全。
每個(gè)被疏散的學(xué)生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導(dǎo)下迅速到操場(chǎng)集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長(zhǎng)就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說(shuō)明
各班學(xué)生依次分兩列縱隊(duì)從教室前后門(mén)出，不擁擠，有序排好兩列縱隊(duì)。
一(_)班出教室后沿西面路口進(jìn)入籃球場(chǎng);
一(_)、二(_)班出教室后沿一(_)教室前入口進(jìn)入籃球場(chǎng)、操場(chǎng);
二(_)、三(_)、三(_)、五(_)、五(_)班出教室后沿雕塑處入口進(jìn)入操場(chǎng);
六(_)、六(_)班出教室后沿四(_)教室前入口進(jìn)入操場(chǎng);
四(_)、四(_)班沿東面入口處進(jìn)入操場(chǎng)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二十二
與夢(mèng)同行，青春飛揚(yáng)
x月x日(星期日)晚上6點(diǎn)半。
x學(xué)院
x學(xué)院研究生會(huì)
本次活動(dòng)主要由文藝節(jié)目、游戲和抽獎(jiǎng)三個(gè)環(huán)節(jié)組成。
開(kāi)場(chǎng)舞--(等)(時(shí)間5分鐘)
歌曲--你那么愛(ài)她(時(shí)間5分鐘)
合力吹氣球(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間15分鐘)游戲2：正話反說(shuō)(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間10分鐘)
舞劍--(x)(時(shí)間3分鐘)
魔術(shù)(x)(時(shí)間2分鐘)
五毛一塊(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間10分鐘)(x)游戲4：心有靈犀(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間15分鐘)(x)
歌曲--我的好兄弟(x、x)(時(shí)間5分鐘)節(jié)目6：古琴--(x負(fù)責(zé))(時(shí)間5分鐘)
我愛(ài)記歌詞(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間20分鐘)(x)
吸管運(yùn)輸(場(chǎng)地：報(bào)告廳兩條走道，時(shí)間10分鐘)(x)
相聲--土建的激情無(wú)限(x、x)(時(shí)間10分鐘)
歌舞--鬧夠了沒(méi)有(x、x、x、x)(時(shí)間6分鐘)
你問(wèn)我答(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間10分鐘)游戲8：氣球飛舞(場(chǎng)地：報(bào)告廳兩條走道，時(shí)間10分鐘)游戲9：誰(shuí)是臥底(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間30分鐘)節(jié)目9：口琴--紅豆(時(shí)間5分鐘)
活動(dòng)結(jié)束
預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：約195分鐘
(一)、本次游戲共9個(gè)，包含單人游戲、多人游戲。
(二)、游戲及游戲規(guī)則
主持人：每組準(zhǔn)備六張標(biāo)簽，上寫(xiě)：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張);氣球(每組準(zhǔn)備3個(gè))。每組6人，抽到嘴巴的人必須借著抽到手的兩人幫助來(lái)把氣球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起氣球);然后兩個(gè)抽到腳的人抬起抽到x人去把氣球給坐破。按完成游戲的時(shí)間先后順序排一、二、三、四名。(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前)
道具：每組各六張標(biāo)簽，上寫(xiě)：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張)氣球(每組3個(gè))，手機(jī)計(jì)時(shí)器(1個(gè))
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)x，二等獎(jiǎng)x，三等獎(jiǎng)x，普通獎(jiǎng)x
預(yù)計(jì)時(shí)間：15分鐘
裁判：2人
遲鈍或念錯(cuò)者直接罰下。比賽共分四輪，采用淘汰制進(jìn)行。難度可逐漸加大，第一輪出三字題，第二輪出四字題，第三輪出五字題，第四輪出六字題。四輪過(guò)后留存選手及其小組勝出。(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前)
道具：無(wú)
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)x(第一名)，二等獎(jiǎng)x(第二名)，三等獎(jiǎng)x(第三名)，普通獎(jiǎng)x(第四、五名)
預(yù)計(jì)時(shí)間：10分鐘
裁判：1人
主持人：游戲中女生價(jià)值1元，男生價(jià)值元，共有四男四女參與游戲，即總價(jià)6元。主持人喊出相應(yīng)的價(jià)格，例如主持人喊出5元，則有4男3女或者2男4女抱團(tuán)，落單者即淘汰，注意主持人喊出的價(jià)格是隨機(jī)的，重復(fù)，直至剩下不多于三個(gè)人。按晉級(jí)的輪數(shù)決定名次，分一、二、三、參與獎(jiǎng)。(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前)
道具：無(wú)
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)x，二等獎(jiǎng)x，三等獎(jiǎng)x，普通獎(jiǎng)x
預(yù)計(jì)時(shí)間：10分鐘
裁判：2人
信息，不得說(shuō)出任何字，若說(shuō)話了該詞就不算數(shù)，但是可以使用擬聲詞。主持人會(huì)提示這個(gè)詞語(yǔ)由幾個(gè)字組成。(為了讓觀眾看到表演，播放每個(gè)詞的時(shí)候猜的人背對(duì)屏幕，待比劃的人看清楚以后，ppt會(huì)進(jìn)入空白頁(yè)，兩人面對(duì)面以和觀眾垂直的角度站立開(kāi)始猜詞，主持人說(shuō)“下一個(gè)”的'時(shí)候，猜的人自覺(jué)背對(duì)屏幕)猜不出可以喊過(guò)(pass)或下一個(gè)。特別強(qiáng)調(diào)：為了公平起見(jiàn)以及節(jié)目的娛樂(lè)性，請(qǐng)觀眾遵守游戲規(guī)則，不要提醒選手!(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前)
道具：抽題卡片4張
獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)2名，普通獎(jiǎng)2名預(yù)計(jì)時(shí)間：15分鐘
裁判：1人
主持人：接下來(lái)這個(gè)游戲，名字叫做“我愛(ài)記歌詞”，有的娛樂(lè)節(jié)目把它叫做“卡拉永遠(yuǎn)ok”。我們會(huì)在屏幕上逐個(gè)放映一些經(jīng)典mv片段，不過(guò)，我們可不是聽(tīng)歌哦，歌曲會(huì)在某一處突然停止，大家就在這時(shí)開(kāi)始比拼，看誰(shuí)能準(zhǔn)確地、一字不漏地接唱后面的一句歌詞。游戲時(shí)隊(duì)員分成五個(gè)組，每組3人，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。各組選出一個(gè)組長(zhǎng)，當(dāng)歌曲停止，主此人說(shuō)‘開(kāi)始搶答’后，各組組長(zhǎng)可以舉手搶答，搶到的隊(duì)必須在5秒鐘之內(nèi)開(kāi)始作答，答對(duì)加20分，答錯(cuò)，扣10分，不記負(fù)分。答錯(cuò)后其他組可以搶答，倘若三次搶答后，仍然沒(méi)有答對(duì)，觀眾可以搶答。最后計(jì)算總分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。(場(chǎng)地：x)
3、學(xué)生組織所有同學(xué)收拾會(huì)場(chǎng)(打掃場(chǎng)地及整理搬運(yùn)道具);
4、活動(dòng)結(jié)束后一周之內(nèi)各部門(mén)上交活動(dòng)總結(jié)(交給組織部，由組織部進(jìn)行匯總);
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二十三
第一，通過(guò)大學(xué)本期干部培訓(xùn)活動(dòng)，我感到受益匪淺，不僅開(kāi)闊了眼界，而且受到了一次生動(dòng)而深刻的政治思想教育。不學(xué)則惘，無(wú)為則殆。學(xué)校這次對(duì)我們進(jìn)行了一次有組織、有計(jì)劃、有針對(duì)性的教育培訓(xùn)，指導(dǎo)我們?cè)鯓幼鍪?，教?dǎo)我們?cè)鯓幼鋈恕?BR> 第二，這是一次培養(yǎng)中層領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神的大會(huì)。在展開(kāi)分組討論時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)干部們各抒己見(jiàn)，暢談干部培訓(xùn)中的心得體會(huì)，為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，充分體現(xiàn)了作為海大的一員，作為學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)，與海大的發(fā)展休戚與共的主人公精神。海大的發(fā)展與海大人特別是每位領(lǐng)導(dǎo)干部的工作努力分不開(kāi)，海大的明天就存在于今天的努力中!海大的事情就是我們自己的事情!時(shí)刻以良好的心態(tài)處理工作中的事情。真切認(rèn)識(shí)到申博增碩是我們當(dāng)下的中心工作，培養(yǎng)三能人才是我們永遠(yuǎn)的責(zé)任。
第四，責(zé)任重于泰山，無(wú)為則殆。做而不學(xué)等于蠻干，學(xué)而不做等于白學(xué)。
學(xué)習(xí)的根本目的就是要用所學(xué)的知識(shí)來(lái)指導(dǎo)我們做事。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，使我更清楚地感到自己肩上的責(zé)任重于泰山。通過(guò)學(xué)習(xí)人才新理念，使我感覺(jué)到學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性，從而立志成為奮發(fā)有為、積極進(jìn)取、有位有為地為學(xué)院建設(shè)出力的干部。只有這樣才對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的重托，才對(duì)得起同事們的信任，也才對(duì)得起自己無(wú)悔的良心。
第三，通過(guò)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)稱(chēng)職的高校領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該具備與時(shí)代發(fā)展想適應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。這不是一句空話，這是提高管理水平的需要，是培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需要的高素質(zhì)人才的要求。僅有工作的熱情而沒(méi)有工作的能力依然不能將工作干好，這不僅需要有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且需要有組織能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力等多方面的能力。所以，我們每一個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)干部都要在工作中養(yǎng)成這些能力，提升這些能力，以出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，才能讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)放心!讓廣大教師放心!
第五，學(xué)以致用，做好本職工作。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我的理論水平和管理水平得到提高，但歸根到底還是要把工作做好。今后我將從以下三方面做好本職工作。一是克服困難，取得工作實(shí)績(jī)。在工作中要完成一項(xiàng)工作任務(wù)，往往會(huì)碰到這樣那樣的問(wèn)題和困難，如何正確地對(duì)待這些問(wèn)題和困難?通過(guò)學(xué)習(xí)這使我認(rèn)識(shí)到為了完成管理目標(biāo)，沒(méi)有任何借口，只有千方百計(jì)尋找解決問(wèn)題、克服困難的辦法。
通過(guò)干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，提高了個(gè)人素質(zhì)，增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí)，確保我們能夠以端正的態(tài)度，過(guò)硬的能力，良好的狀態(tài)和飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中。為服務(wù)學(xué)生、服務(wù)教師和服務(wù)海大打下了良好鋪墊!
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇一
職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校工作報(bào)告
回顧，在**市人力資源和社會(huì)保障局、市就業(yè)局、市民政局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，**市新動(dòng)力職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校取得了一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益：其中政府培訓(xùn)招收學(xué)員861名，培訓(xùn)合格860名。現(xiàn)將具體有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、工作回顧
1、學(xué)?，F(xiàn)狀：
a、規(guī)章制度建設(shè)方面：繼續(xù)完善各種制度，如消防完全制度、員工福利制度、員工個(gè)人績(jī)效制度等。這對(duì)于穩(wěn)定教師隊(duì)伍，提高員工工作積極性起到了一定的作用。
b、辦學(xué)條件上：因原有教學(xué)場(chǎng)地是災(zāi)后重建項(xiàng)目，故現(xiàn)學(xué)校另租用一場(chǎng)地，面積約1300平方米左右，擁有11間教室，3個(gè)教學(xué)實(shí)作場(chǎng)，尚能滿(mǎn)足教學(xué)要求。
c、教學(xué)和行政管理方面：我校嚴(yán)格按相關(guān)管理部門(mén)要求，積極加強(qiáng)教學(xué)及行政管理，如加強(qiáng)學(xué)生溝通，按月召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，學(xué)生坐談會(huì)，實(shí)行學(xué)生評(píng)價(jià)制度，查找學(xué)生學(xué)習(xí)不滿(mǎn)意之處，積極改正教學(xué)方法及服務(wù)，使學(xué)生滿(mǎn)意度得以提高。
d、財(cái)務(wù)和資產(chǎn)管理方面：繼續(xù)完善財(cái)務(wù)制度，專(zhuān)人會(huì)計(jì)做帳，建立資產(chǎn)管理和教材，教具等管理流程。
e、招生宣傳方面：我校常年在**部分地段安有廣告燈箱，且全部在工商局進(jìn)行備案后安裝的。
f、師資和管理人員配置：20我校穩(wěn)定教師隊(duì)伍，進(jìn)一步搞好福利制度，對(duì)于優(yōu)秀者派到**學(xué)習(xí)。現(xiàn)全部教師均持證上崗。
c、培訓(xùn)規(guī)模：我校培訓(xùn)學(xué)員861名，合格人數(shù)860名。我校爭(zhēng)取明年培訓(xùn)人數(shù)上千人。
d、資料方面：我校專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)做文員做資料，對(duì)各種資料分類(lèi)錄入我校網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
2、培訓(xùn)歷程：
我校于2013年3月至2013年11月期間共培訓(xùn)學(xué)員871人，大部人實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)后就業(yè)。
3、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
1）我們?cè)谌ツ甑幕A(chǔ)上制定了一套完善的培訓(xùn)管理流程及規(guī)范，從基本的培訓(xùn)前流程、報(bào)名時(shí)的流程，培訓(xùn)期間管理及工作流程、培訓(xùn)后期管理及工作流程到最后的財(cái)務(wù)管理，()我校采取將相關(guān)的管理制度上墻的形式公開(kāi)，讓群眾和社會(huì)監(jiān)督，讓我們的工作透明化。
2）定期對(duì)我校的任課教師進(jìn)行業(yè)務(wù)能力方面的培訓(xùn)，以提高其綜合素質(zhì)。如我們專(zhuān)門(mén)派農(nóng)勞教師抽取一定的時(shí)間參加師資培訓(xùn)，聽(tīng)取成人教育學(xué)方面的'基本知識(shí)、及教學(xué)設(shè)計(jì)、非語(yǔ)言表達(dá)技能、視覺(jué)教具的有效使用等方面的知識(shí)。
4）在培訓(xùn)過(guò)程中“學(xué)員帶學(xué)員，學(xué)員幫學(xué)員”，這也是培訓(xùn)中的閃光點(diǎn)。這不僅增加了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也給創(chuàng)建和諧社會(huì)提供了有利的條件。
5）對(duì)授課教師實(shí)行全面監(jiān)督比如我校有專(zhuān)門(mén)的考勤人員對(duì)授課教師進(jìn)行考勤，隨時(shí)注意有無(wú)人員減少情況，上課是否按時(shí)按質(zhì)完成，如有則查明原因并報(bào)校行政管理人員。
6）對(duì)教學(xué)設(shè)備（如電腦、投影儀）每天檢查有無(wú)故障。
4、存在的問(wèn)題和不足：
我校同樣會(huì)隨著辦學(xué)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施如場(chǎng)地行等不足，應(yīng)積極尋求解決辦法，以進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，提高辦學(xué)質(zhì)量。
由于物價(jià)及相關(guān)因素影響，或與公辦教師待遇方面差異，教職員工工資成本增加，教職員工隊(duì)伍不夠穩(wěn)定。
學(xué)員就業(yè)存在問(wèn)題。以前我校學(xué)校就業(yè)部只需1-2名教師，而如今需3-4名，且服務(wù)跟蹤時(shí)間長(zhǎng)，學(xué)校即要教學(xué)又要管就業(yè)，就業(yè)方面不專(zhuān)業(yè)，也不能專(zhuān)心教研及教學(xué)。
二、工作思路
2013年是暫新的一年，在未來(lái)的一年里，我校會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)校管理，擴(kuò)大宣傳，加強(qiáng)教師修養(yǎng)，努力做好以下工作：
1、爭(zhēng)取成為政府定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；
2、做好政府培訓(xùn)工作工作；爭(zhēng)取培訓(xùn)人數(shù)超過(guò)去年，達(dá)到1000人以上；
3、做好上級(jí)安排工作。
4、做好各項(xiàng)年檢工作。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二
這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？這不僅是我個(gè)人要思考的問(wèn)題，也是每個(gè)人要思考的問(wèn)題，在早期教育培訓(xùn)市場(chǎng)比較不規(guī)范的時(shí)期，怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我想只有真正的突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是我們獨(dú)有的特色，才能在市場(chǎng)上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會(huì)走得更遠(yuǎn)。
sowt分析
品牌核心：高品質(zhì)的學(xué)校，實(shí)踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團(tuán)化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
1、 準(zhǔn)確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場(chǎng)，吸引目標(biāo)客戶(hù)群。
2、 建設(shè)完善的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴(kuò)張客戶(hù)群。
3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機(jī)融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹(shù)立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標(biāo)
1、 建設(shè)教育機(jī)構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育
模式。
2、 完善各部門(mén)，個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)的管理工作，推進(jìn)系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營(yíng)。
3、 品牌化經(jīng)營(yíng)，向外擴(kuò)張，加盟連鎖。
vi設(shè)計(jì)
教育(logo)標(biāo)示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺(jué)識(shí)別）設(shè)計(jì)服務(wù)，凸顯教育機(jī)構(gòu)的品牌和優(yōu)勢(shì)。
招生運(yùn)營(yíng)
1）.可以有針對(duì)性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳等等。
2）在學(xué)校附近的公交車(chē)站牌，或公立的車(chē)站投放公交廣告。公交車(chē)站人流量大，效果比較好。同時(shí)也是目標(biāo)客戶(hù)常經(jīng)過(guò)的地點(diǎn)。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳?，F(xiàn)在的人選學(xué)校一般都會(huì)上網(wǎng)查查資料，看看大家對(duì)某個(gè)學(xué)校有什么評(píng)價(jià)啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費(fèi)試聽(tīng)新課程。讓現(xiàn)有學(xué)員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學(xué)員都有免費(fèi)試聽(tīng)的機(jī)會(huì)，好的話就直接報(bào)名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長(zhǎng)常去的地點(diǎn)，組織學(xué)校的室外教學(xué)活動(dòng)，也可以組織和在場(chǎng)觀眾的互動(dòng)，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)免費(fèi)講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展等等。（可以與報(bào)社合辦）
7）組織一批人常年的在大學(xué)附近進(jìn)行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學(xué)生和參加夏（冬）令營(yíng)活動(dòng)，擴(kuò)大知名度
9）多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力
10）事件營(yíng)銷(xiāo)，抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)造事件營(yíng)銷(xiāo)。
性?xún)r(jià)比高的教育機(jī)構(gòu)
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專(zhuān)業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
電話： 李國(guó)強(qiáng) 2015-4-22 15524469699
首先作為一個(gè)新人很高興與書(shū)人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說(shuō)大道理，只講講個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評(píng)指正。
第一 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷(xiāo)售和推廣都是一次與客戶(hù)斗智斗勇的過(guò)程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶(hù)群。
二 可以有針對(duì)性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽(tīng)機(jī)會(huì)，好的話，這是銷(xiāo)售成功的很好的時(shí)機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長(zhǎng)常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，也可以和群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動(dòng)中收集、市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查、由學(xué)生家長(zhǎng)介紹和專(zhuān)業(yè)渠道收集購(gòu)買(mǎi)。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說(shuō)，握手，一般是年長(zhǎng)者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說(shuō)服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說(shuō)交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)沒(méi)有，比如說(shuō)機(jī)會(huì)成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會(huì)接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會(huì)去。有時(shí)候銷(xiāo)售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷(xiāo)售自己。
第四 如果是電話銷(xiāo)售 不是面對(duì)面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識(shí)，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說(shuō)下來(lái)，說(shuō)話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶(hù)和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶(hù)留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問(wèn)詢(xún)。做好相似問(wèn)題
異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶(hù)提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷(xiāo)售課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿(mǎn)足，耐心解釋。并推薦另外的類(lèi)似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五 和家長(zhǎng)和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營(yíng)銷(xiāo)，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個(gè)人認(rèn)為銷(xiāo)售前，中，后，貫穿始終都是和銷(xiāo)售人員自身息息相關(guān)的，銷(xiāo)售員一定程度上是公司的門(mén)面，外界一般通過(guò)銷(xiāo)售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)。所以銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。
一個(gè)好的銷(xiāo)售員，即使在離開(kāi)部門(mén)很久后，大家也能夠記住他。原來(lái)我不在江湖，江湖中也有我的傳說(shuō)啊！我也希望，江湖中也有我的傳說(shuō)。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬(wàn)不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒(méi)有關(guān)系。
誠(chéng)開(kāi)教育招生策劃 當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷(xiāo)手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)：
一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專(zhuān)門(mén)的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車(chē)到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專(zhuān)用面包車(chē)，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。
3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹(shù)立貴校的良好形象： 注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
個(gè)人認(rèn)為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。
3、附帶培訓(xùn)： 貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。 比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴校可派人就偏科的那門(mén)為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等），開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
一、定位策劃定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。
招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的'基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類(lèi)。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
和控制。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。
越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足或者滿(mǎn)足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿(mǎn)足這部分需求或者降低滿(mǎn)足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇三
目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪學(xué)生，每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
兩個(gè)注冊(cè)戰(zhàn)略
1.市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。通過(guò)對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的采訪、問(wèn)卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標(biāo)：全方位宣傳，讓所有家長(zhǎng)都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造?shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，并出動(dòng)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報(bào)。分割圖片，分割工作。各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，達(dá)到每人一個(gè)小組的雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補(bǔ)習(xí)班，提前掌握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標(biāo)：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢(xún)獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單，并游說(shuō)家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要抱有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、審查注冊(cè)組
對(duì)于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績(jī))來(lái)自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必然的。
(1)市長(zhǎng)/市場(chǎng)/市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍圈
(2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單
(3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類(lèi)
(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達(dá)的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生
約定的方法
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟(jì)情況)
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇四
1.對(duì)師生員工開(kāi)學(xué)前14天健康狀況和旅居情況進(jìn)行全面排查，逐一進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估檔案，將其作為返校復(fù)學(xué)的評(píng)判依據(jù)。
2.指導(dǎo)師生員工做好返校途中的自我防護(hù)。指導(dǎo)師生員工做好返校途中的防護(hù)，返校途中全程佩戴口罩，保持手部衛(wèi)生，主動(dòng)配合體溫檢測(cè)。留意周?chē)藛T健康狀況，避免與可疑癥狀人員近距離接觸。妥善保存返校票據(jù)信息，以配合可能的相關(guān)密切接觸3.建立返崗人員登記制度，對(duì)返回人員登記到人，詳細(xì)記錄教職工身體狀況、假期外出情況、與重點(diǎn)疫區(qū)人員接觸情況等信息。
4.落實(shí)晨晚檢制度，學(xué)校安排人員負(fù)責(zé)對(duì)教職工及學(xué)生每日開(kāi)展晨晚體溫監(jiān)測(cè)，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)師生員工健康狀況。對(duì)到崗人員信息表、體溫監(jiān)測(cè)表做到每日確認(rèn)每日更新，通過(guò)“云南教育云”平臺(tái)每日上報(bào)本校疫情信息。
1.在xx教育局指導(dǎo)下，配備防護(hù)口罩、消毒液、紅外測(cè)溫儀，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教職工及時(shí)發(fā)放防控物資，每部門(mén)發(fā)放體溫計(jì)1只，口罩50只，并做好登記工作。
3.防控物資由行政辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、分發(fā)和購(gòu)買(mǎi)，視疫情情況，及時(shí)補(bǔ)充相應(yīng)物資，確保有足夠的防控物品，以備機(jī)構(gòu)師生健康防護(hù)使用。
1.在學(xué)校113室設(shè)立觀察點(diǎn)和隔離區(qū)，以備校內(nèi)人員出現(xiàn)發(fā)熱情況進(jìn)行暫時(shí)隔離。
2.嚴(yán)格落實(shí)體溫監(jiān)測(cè)工作，所有到崗教職工每天體溫檢測(cè)兩次。所有發(fā)現(xiàn)體溫異常的人員，謝絕進(jìn)入宿舍和培訓(xùn)學(xué)校，及時(shí)上報(bào)組長(zhǎng)，同時(shí)報(bào)屬呈貢區(qū)發(fā)熱門(mén)診社區(qū)及主管單位。
3.做好培訓(xùn)教室、辦公室等工作場(chǎng)所的通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理，場(chǎng)所定期消毒。
4.暫停集體早會(huì)、培訓(xùn)等集聚性活動(dòng)，督促員工日常佩戴口罩，減少外出，宣導(dǎo)衛(wèi)生禮儀。
5.暫停召開(kāi)員工大會(huì)、開(kāi)展集中研訓(xùn)等人員密集聚集的相關(guān)活動(dòng)、赴重點(diǎn)疫區(qū)的商務(wù)出差等活動(dòng)。
6.疫情防控期間，提倡視頻和電話會(huì)議，減少不必要的外出，原則上謝絕無(wú)關(guān)人員來(lái)訪。
7.加強(qiáng)疫情宣傳力度，及時(shí)傳達(dá)政府和機(jī)構(gòu)相關(guān)政策、措施，不信謠、不傳謠。
1.對(duì)教職工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等疑似癥狀的，按相關(guān)規(guī)定第一時(shí)間隔離，并報(bào)當(dāng)?shù)胤酪吖ぷ髦笓]部。
2.由學(xué)校防控小組負(fù)責(zé)制定防控應(yīng)急預(yù)案，實(shí)施分級(jí)防控策略。各部門(mén)發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)第一時(shí)間向機(jī)構(gòu)疫情防控小組報(bào)告，由疫情防控小組根據(jù)情況類(lèi)別按規(guī)定及時(shí)采取最高可停課的預(yù)案措施。
1.復(fù)課前做好供電、供水、空調(diào)設(shè)施和電氣線路的安全檢查，確保水、電、氣、空調(diào)正常。
2.機(jī)構(gòu)安全檢查，確保無(wú)故障、無(wú)遺漏，師生員工防護(hù)到位。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇五
一、招生前，周密部署，分析形勢(shì)，制定招生方案。
（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前，要對(duì)全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測(cè)。二是調(diào)研總結(jié)近年來(lái)招生工作中存在的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行。
（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過(guò)報(bào)刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶(hù)宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過(guò)程中，要注重學(xué)校亮點(diǎn)，確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo)，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢(shì)，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
二、招生過(guò)程中，確立招生團(tuán)體。
當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體，但各職校招生團(tuán)體的組成方式，招生方法各不相同，無(wú)論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見(jiàn)的方式。
（一）團(tuán)隊(duì)制
團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過(guò)程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3-5人組成招生團(tuán)隊(duì)，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū)，團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳，到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。
（二）代理制
代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn)，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說(shuō)服本事和對(duì)職業(yè)教育有較好的了解，要對(duì)當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開(kāi)展進(jìn)校宣傳活動(dòng)，在招生高峰期，要在車(chē)站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢(xún)點(diǎn)，開(kāi)展招生接待工作。
（三）全員制
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時(shí)期，一般來(lái)說(shuō)是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門(mén)宣傳，務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長(zhǎng)期采取這種方式。
（四）專(zhuān)業(yè)制
專(zhuān)業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專(zhuān)業(yè)的招生隊(duì)伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動(dòng)的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開(kāi)展。專(zhuān)業(yè)制要求招生部門(mén)的每一名招生工作人員是“能說(shuō)會(huì)道”的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門(mén)下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)員。專(zhuān)業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專(zhuān)司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團(tuán)體的建立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對(duì)于硬件條件相對(duì)較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級(jí)中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式；對(duì)于軟、硬件條件相對(duì)較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校，能夠采取專(zhuān)業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。
三、招生結(jié)束后，做好交流服務(wù)工作。
中職學(xué)校的招生工作是常年開(kāi)展的，不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生，什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。
（一）對(duì)招來(lái)的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對(duì)子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。
（二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué)，開(kāi)展團(tuán)體活動(dòng)，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。
四、鑄造學(xué)校品牌，推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。
就我國(guó)職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來(lái)看，我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。
（一）正確認(rèn)識(shí)全國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù)。
（二）加快市場(chǎng)化步伐，引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺(tái)，又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。
（三）加快教學(xué)改革，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的綜合，異常是注重動(dòng)手與動(dòng)腦本事的結(jié)合。為滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專(zhuān)業(yè)界限，在充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)的情景，及時(shí)對(duì)所開(kāi)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長(zhǎng)遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫埃龅娇茖W(xué)預(yù)測(cè)、靈活多變、長(zhǎng)短結(jié)合，不失時(shí)機(jī)地為市場(chǎng)的需要設(shè)專(zhuān)業(yè)，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長(zhǎng)期固定專(zhuān)業(yè)，辦出水平，辦出特色。
（四）規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù)，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變，隨機(jī)性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)習(xí)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實(shí)處，獎(jiǎng)懲分明。同時(shí)要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯，實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇六
1.對(duì)師生員工開(kāi)學(xué)前14天健康狀況和旅居情況進(jìn)行全面排查，逐一進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估檔案，將其作為返校復(fù)學(xué)的評(píng)判依據(jù)。
3.建立返崗人員登記制度，對(duì)返回人員登記到人，詳細(xì)記錄教職工身體狀況、假期外出情況、與重點(diǎn)疫區(qū)人員接觸情況等信息。
4.落實(shí)晨晚檢制度，學(xué)校安排人員負(fù)責(zé)對(duì)教職工及學(xué)生每日開(kāi)展晨晚體溫監(jiān)測(cè)，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)師生員工健康狀況。對(duì)到崗人員信息表、體溫監(jiān)測(cè)表做到每日確認(rèn)每日更新，通過(guò)“云南教育云”平臺(tái)每日上報(bào)本校疫情信息。
1.在xx教育局指導(dǎo)下，配備防護(hù)口罩、消毒液、紅外測(cè)溫儀，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教職工及時(shí)發(fā)放防控物資，每部門(mén)發(fā)放體溫計(jì)1只，口罩50只，并做好登記工作。
3.防控物資由行政辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、分發(fā)和購(gòu)買(mǎi)，視疫情情況，及時(shí)補(bǔ)充相應(yīng)物資，確保有足夠的防控物品，以備機(jī)構(gòu)師生健康防護(hù)使用。
1.在學(xué)校113室設(shè)立觀察點(diǎn)和隔離區(qū)，以備校內(nèi)人員出現(xiàn)發(fā)熱情況進(jìn)行暫時(shí)隔離。
2.嚴(yán)格落實(shí)體溫監(jiān)測(cè)工作，所有到崗教職工每天體溫檢測(cè)兩次。所有發(fā)現(xiàn)體溫異常的人員，謝絕進(jìn)入宿舍和培訓(xùn)學(xué)校，及時(shí)上報(bào)組長(zhǎng)，同時(shí)報(bào)屬呈貢區(qū)發(fā)熱門(mén)診社區(qū)及主管單位。
3.做好培訓(xùn)教室、辦公室等工作場(chǎng)所的通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理，場(chǎng)所定期消毒。
4.暫停集體早會(huì)、培訓(xùn)等集聚性活動(dòng)，督促員工日常佩戴口罩，減少外出，宣導(dǎo)衛(wèi)生禮儀。
5.暫停召開(kāi)員工大會(huì)、開(kāi)展集中研訓(xùn)等人員密集聚集的相關(guān)活動(dòng)、赴重點(diǎn)疫區(qū)的商務(wù)出差等活動(dòng)。
6.疫情防控期間，提倡視頻和電話會(huì)議，減少不必要的外出，原則上謝絕無(wú)關(guān)人員來(lái)訪。
7.加強(qiáng)疫情宣傳力度，及時(shí)傳達(dá)政府和機(jī)構(gòu)相關(guān)政策、措施，不信謠、不傳謠。
1.對(duì)教職工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等疑似癥狀的，按相關(guān)規(guī)定第一時(shí)間隔離，并報(bào)當(dāng)?shù)胤酪吖ぷ髦笓]部。
2.由學(xué)校防控小組負(fù)責(zé)制定防控應(yīng)急預(yù)案，實(shí)施分級(jí)防控策略。各部門(mén)發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)第一時(shí)間向機(jī)構(gòu)疫情防控小組報(bào)告，由疫情防控小組根據(jù)情況類(lèi)別按規(guī)定及時(shí)采取最高可停課的預(yù)案措施。
1.復(fù)課前做好供電、供水、空調(diào)設(shè)施和電氣線路的安全檢查，確保水、電、氣、空調(diào)正常。
2.機(jī)構(gòu)安全檢查，確保無(wú)故障、無(wú)遺漏，師生員工防護(hù)到位。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇七
一、登記背景：
目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪學(xué)生，每個(gè)招生季節(jié)都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二、注冊(cè)戰(zhàn)略
1.市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。以對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的采訪、問(wèn)卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個(gè)人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對(duì)每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)情，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象，并做好記錄。
第二階段：重點(diǎn)攻擊
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。
具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，每人一支球隊(duì)，達(dá)到雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補(bǔ)習(xí)班，事先掌握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標(biāo)：路邊的家長(zhǎng)，路邊的中年路人。
具體實(shí)施：將咨詢(xún)獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游臺(tái)前散發(fā)傳單的努力，游說(shuō)家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游臺(tái)前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)，其實(shí)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者
不管你在哪里，面對(duì)什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、注冊(cè)組審查
對(duì)于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績(jī))來(lái)自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必然的。
(1)圈出市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍
(2)編制現(xiàn)有代理機(jī)構(gòu)名單
(3)現(xiàn)有代理分類(lèi)
(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達(dá)的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生
約定的方法
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟(jì)情況)
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇八
20xx年12月1日xx:0—20xx年1月1日0:0
xx校區(qū)、友誼校區(qū)
廣大師生和全體校領(lǐng)導(dǎo)
1師生團(tuán)圓餐
時(shí)間：xx:0—19:0，地點(diǎn)：第一學(xué)生餐廳
活動(dòng)內(nèi)容：校院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師、班主任、管理干部等和學(xué)生一起包餃子、吃年夜飯，暢談理想人生和新年規(guī)劃。
2校園嘉年華-趣味游園活動(dòng)
時(shí)間：19:0—22:10，地點(diǎn)：友誼校區(qū)三航路兩側(cè)
活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)舞龍表演、祝福上墻等活動(dòng)活躍氣氛，組織學(xué)生進(jìn)行猜燈謎、踢毽子、跳舞毯等各種趣味游園活動(dòng)，邀請(qǐng)導(dǎo)師、其他教職員工參與。
其他活動(dòng)
精選電影放映。時(shí)間：20:00—22:00，地點(diǎn)：友誼校區(qū)訓(xùn)練館，活動(dòng)內(nèi)容：為師生放映精選電影（賀歲片）。
1師生團(tuán)圓餐
時(shí)間：xx:0-19:0，地點(diǎn)：云天苑餐廳一樓及其他餐廳
活動(dòng)內(nèi)容：校院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師、班主任、管理干部等和學(xué)生一起包餃子、吃年夜飯，暢談理想人生和新年規(guī)劃。
2歡樂(lè)大游園
活動(dòng)內(nèi)容：以學(xué)院為單位，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)、社團(tuán)自組織作用，策劃實(shí)施各項(xiàng)藝、體育、娛樂(lè)等活動(dòng)，與全校師生共享快樂(lè)時(shí)光。
主題：xx到xx，我們?cè)谝黄?BR> 時(shí)間：12月1日22:0—1月1日00:0
地點(diǎn)：xx校區(qū)翱翔體育館、友誼校區(qū)訓(xùn)練館
全體校領(lǐng)導(dǎo)與廣大師生一起跨年，主要活動(dòng)內(nèi)容有：開(kāi)場(chǎng)舞及視頻、經(jīng)典歌曲表演、經(jīng)典影視歌曲串燒、全場(chǎng)倒計(jì)時(shí)、校領(lǐng)導(dǎo)致辭等環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)兩校區(qū)視頻切換，師生共同迎接新年到。
1學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)活動(dòng)總體協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)通知校領(lǐng)導(dǎo)、校長(zhǎng)助理、機(jī)關(guān)干部參加活動(dòng)，其他參加人員由各活動(dòng)承辦單位負(fù)責(zé)通知。xx校區(qū)管理辦公室負(fù)責(zé)xx校區(qū)相關(guān)活動(dòng)的協(xié)調(diào)組織工作。
2團(tuán)委和藝術(shù)教育中心負(fù)責(zé)兩校區(qū)20xx年校園跨年歌會(huì)的策劃、組織和實(shí)施；黨委學(xué)生工作部、黨委研究生工作部分別負(fù)責(zé)xx校區(qū)、友誼校區(qū)師生團(tuán)圓餐、游園等活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施；各學(xué)院負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)的'組織和實(shí)施。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇九
為了增強(qiáng)師生的安全意識(shí)，提高師生的緊急疏散能力，嚴(yán)防擁擠踩踏等事故的發(fā)生，加強(qiáng)學(xué)校學(xué)生宿舍的安全管理，學(xué)校消防演練預(yù)案。確保在發(fā)生火災(zāi)時(shí)，各項(xiàng)應(yīng)急工作高效、有序地進(jìn)行，限度地減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，結(jié)合我校宿舍實(shí)際情況，20xx年x月x日中午舉行消防安全逃生演練，即主要以人員疏散為內(nèi)容的消防應(yīng)急疏散演練。
一、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容
1、演練時(shí)間：20xx年x月x日12：30。
2、學(xué)校宿舍樓、宿舍樓外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。
3、發(fā)生火災(zāi)時(shí)的逃生及疏散。
二、組織安排
1、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：；副組長(zhǎng)：；
組員：等。
2、工作小組
總指揮：；
組員：政教處人員、教導(dǎo)處人員、宿舍管理人員、正副班班主任、校醫(yī)。
3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，明確職責(zé)，強(qiáng)化工作責(zé)任心，完善各項(xiàng)
應(yīng)急預(yù)案
的制定和各項(xiàng)措施的落實(shí)。
4、充分利用各種渠道向全體師生進(jìn)行消防安全知識(shí)的宣傳教育，廣泛開(kāi)展消防安全技能和災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)逃生訓(xùn)練，不斷提高廣大師生的防范意識(shí)和基本技能。
5、認(rèn)真搞好各項(xiàng)物資保障，嚴(yán)格按滅火要求配齊、配足消防設(shè)備和器材，強(qiáng)化管理，使之始終保持良好戰(zhàn)備狀態(tài)。
6、采取一切必要手段，組織各方面力量全面進(jìn)行救護(hù)工作，把災(zāi)害造成的損失降到最低點(diǎn)。
7、在火情結(jié)束后，調(diào)動(dòng)一切積極因素，迅速恢復(fù)住宿秩序，確保住宿安全。
三、應(yīng)急疏散的演練
1、疏散廣播：“請(qǐng)注意，這是火警廣播，同學(xué)們聽(tīng)到警報(bào)后不要慌亂，就近用水浸濕毛巾或紙巾并捂住口鼻，聽(tīng)從指揮，有序疏散，由宿舍管理人員帶領(lǐng)，按照疏散標(biāo)志和路線，從就近安全出口撤離。”
2、疏散順序：要事先教育好每位學(xué)生由班主任帶領(lǐng)有序進(jìn)行疏散。
3、疏散引導(dǎo)：維護(hù)疏散秩序，指明疏散方向和路線，避免學(xué)生誤入危險(xiǎn)區(qū)域；要防止學(xué)生逆向跑、竄、推撞、擠壓情況發(fā)生；有人倒下，要立即扶起，防止踩踏發(fā)生。
引導(dǎo)員：東門(mén)下：；西門(mén)下：；男出口：；女出口：；男生宿舍三樓：；女生宿舍三樓：。
4、撤離方向：就近安全出口撤離。具體撤離方向：
宿舍號(hào)等向西方向撤離；其他宿舍向東方向撤離；撤離途中應(yīng)靠右行走，下樓后到空曠的走道上。
5、集合地點(diǎn)：宿舍樓外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。
6、人員清點(diǎn)：疏散結(jié)束在集合地點(diǎn)，對(duì)疏散的學(xué)生人數(shù)進(jìn)行清點(diǎn)，并繼續(xù)尋找滯留在事故現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生和受傷人員，幫助其安全撤離。應(yīng)及時(shí)向總指揮報(bào)告疏散情況。
四、火情發(fā)生時(shí)有關(guān)工作
1、立即撥打119消防電話同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
2、宿舍管理人員以最快速度疏散學(xué)生逃生，將學(xué)生帶入安全地帶。
3、及時(shí)清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，即刻向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、向消防隊(duì)匯報(bào)提供具體的準(zhǔn)確情況。
4、領(lǐng)導(dǎo)得悉消防應(yīng)急情況后第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。
5、在應(yīng)急行動(dòng)中，全體宿舍管理人員工要密切配合，服從指揮，確保政令暢通和各項(xiàng)工作落實(shí)。
6、積極做好廣大師生的思想宣傳教育工作，迅速恢復(fù)正常秩序，全力維護(hù)學(xué)生安全穩(wěn)定。
7、迅速了解和掌握受災(zāi)情況，及時(shí)匯總上報(bào)。
8、火情發(fā)生后，如果火勢(shì)較大，宿舍管理人員利用消防栓和滅火器進(jìn)行滅火的同時(shí)，讓學(xué)生到樓下通知其他的學(xué)生，并打開(kāi)宿舍一樓的大門(mén)及一樓宿舍的所有窗戶(hù)，有序的進(jìn)行疏散。
夜間值班的宿舍管理人員是第一知情人和責(zé)任人，在發(fā)生火情時(shí)，第一時(shí)間內(nèi)必須做好學(xué)生的穩(wěn)定和報(bào)警匯報(bào)工作，在消防人員到來(lái)之前，組織宿舍樓學(xué)生進(jìn)行疏散和解救，并同時(shí)做好其他宿舍樓的穩(wěn)定工作，防止出現(xiàn)踩踏等意外事故的發(fā)生。
積極配合消防人員進(jìn)行滅火并保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)。演練信號(hào)以廣播為準(zhǔn)，廣播響起，緊急疏散工作預(yù)案立即啟動(dòng)，緊急疏散通道迅速打開(kāi)，在老師沉著冷靜的指揮下，學(xué)生們用濕毛巾或濕紙巾捂住口鼻，從宿舍門(mén)迅速撤出，貓著身子有序而迅速地按照指定的樓梯跑出宿舍，到達(dá)指定地點(diǎn)集合。
通過(guò)演練讓學(xué)生正確掌握消防安全知識(shí)，熟悉險(xiǎn)情發(fā)生時(shí)的逃生方法，以達(dá)到“逃生、自救、互救”的預(yù)期目的和效果。消防安全演練旨在使全體住宿師生對(duì)安全突發(fā)事件預(yù)案，能有一個(gè)從理性到感性的認(rèn)識(shí)，并切實(shí)增強(qiáng)全校師生消防安全意識(shí)，落實(shí)安全住宿的工作精神。
為了通過(guò)消防安全演練，增強(qiáng)全體師生的消防安全意識(shí)，使學(xué)生從小掌握火災(zāi)防范知識(shí)及逃生技能，從而減少、避免因火災(zāi)而造成的傷害事故發(fā)生。我們學(xué)校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：；
副組長(zhǎng)：；
成員：校領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各班主任。
二、演練時(shí)間
20xx年xx月xx日下午第一節(jié)課。
三、演練項(xiàng)目
1、消防逃生演練；
2、滅火器滅火演示。
四、演練內(nèi)容設(shè)置
1、廣播警報(bào)組：負(fù)責(zé)火災(zāi)發(fā)生后，通過(guò)廣播發(fā)出疏散指令。責(zé)任人：。
2、疏散組：負(fù)責(zé)疏散引導(dǎo)學(xué)生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導(dǎo)責(zé)任人安排：
教學(xué)樓樓梯口疏散指揮員安排（站在樓梯轉(zhuǎn)彎處，可以觀測(cè)到上下情況）：等。
教學(xué)樓樓梯：x教師，辦公樓樓梯：。
進(jìn)入操場(chǎng)秩序維持：等
雕塑前入口處：，一年級(jí)前入口處：，四年級(jí)前入口處：。
操場(chǎng)秩序指揮：。
3、滅火器滅火演示：。
4、拍照組：。
五、演習(xí)要求
1、各班主任在演練前，把有關(guān)目的、要求必須預(yù)告學(xué)生，以免造成混亂，同時(shí)，要給學(xué)生教授逃生的基本方法、注意事項(xiàng)等，真正使活動(dòng)收到實(shí)效。
2、聽(tīng)到報(bào)警后，班主任立即指揮教室里的學(xué)生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場(chǎng)。
3、在演練過(guò)程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務(wù)。
六、演練過(guò)程
1、13：30班主任進(jìn)班，作疏散前準(zhǔn)備，提出活動(dòng)要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請(qǐng)大家注意，現(xiàn)在學(xué)校一教室突發(fā)火災(zāi)，請(qǐng)大家迅速疏散?！保ú杀椋?BR> 3、各班在班主任（突發(fā)情況下由課任教師）的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場(chǎng)。
具體要求：
每個(gè)班級(jí)根據(jù)本班情況分成2個(gè)小組分別從教室的前后門(mén)迅速出教室（事先在班級(jí)中進(jìn)行安排練習(xí)），沿著樓道有秩序的進(jìn)行撤離現(xiàn)場(chǎng)，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學(xué)生疏散時(shí)要有秩序，保證學(xué)生的安全。
每個(gè)被疏散的學(xué)生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導(dǎo)下迅速到操場(chǎng)集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長(zhǎng)就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說(shuō)明
各班學(xué)生依次分兩列縱隊(duì)從教室前后門(mén)出，不擁擠，有序排好兩列縱隊(duì)。
一（x）班出教室后沿西面路口進(jìn)入籃球場(chǎng)；
一（x）、二（x）班出教室后沿一（x）教室前入口進(jìn)入籃球場(chǎng)、操場(chǎng)；
二（x）、三（x）、三（x）、五（x）、五（x）班出教室后沿雕塑處入口進(jìn)入操場(chǎng)；
六（x）、六（x）班出教室后沿四（x）教室前入口進(jìn)入操場(chǎng)；
四（x）、四（x）班沿東面入口處進(jìn)入操場(chǎng)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十
20xx年是我人生中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年可謂崎嶇坎坷。從年初過(guò)完年時(shí)就開(kāi)始迷茫徘徊，壓力也是一點(diǎn)點(diǎn)漸長(zhǎng)，沒(méi)有方向。后來(lái)硬著頭皮去武漢找工作，在教育機(jī)構(gòu)干了一段時(shí)間，最終，由于不能適應(yīng)公司的種種制度，難以處理與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系而主動(dòng)辭職。后來(lái)嘗試過(guò)考公，考教師編制，考事業(yè)單位，但由于能力不足和心態(tài)起伏問(wèn)題，均已失利告終。這其中來(lái)來(lái)去去好多地方。七月開(kāi)始在家賦閑，這期間認(rèn)真分析和思考了自己這一路找工作的經(jīng)歷。最終得出的結(jié)論是：自己總試圖在踏上社會(huì)的時(shí)候?qū)ふ医輳剑瑢ふ乙粋€(gè)待遇好壓力小安逸的`工作，總是試圖逃避社會(huì)的磨練。于是在八月中旬決定來(lái)北京闖蕩，歷練自己?？嗫鄬ひ捔艘粋€(gè)半月之久，最終在十一之后到到星尊。
走進(jìn)星尊的那一刻一種親切感便油然而生。杜總富于經(jīng)驗(yàn)和閱歷的話語(yǔ)令我受益匪淺，梁經(jīng)理務(wù)實(shí)真誠(chéng)的工作和處事態(tài)度讓我深受感動(dòng)。在這里我要特別感激杜總和梁經(jīng)理給了我這樣一個(gè)提升自我的機(jī)會(huì)。我所能做的只是勤懇的工作，不辜負(fù)你們的信任和期望。
下面談一談我這段時(shí)間的工作內(nèi)容和體會(huì)吧。
剛來(lái)的時(shí)候，我主要是做前臺(tái)咨詢(xún)，日常工作內(nèi)容就是熟悉學(xué)校的課程安排和學(xué)費(fèi)形成機(jī)制，打接電話邀約學(xué)生試聽(tīng)。說(shuō)實(shí)話，我從candy和shelly身上學(xué)到很多為人處世接人待物的技巧，特別是打電話和接待客戶(hù)時(shí)的靈活應(yīng)變的能力，我也非常感謝她們耐心的指導(dǎo)。這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了最重要的一點(diǎn)就是自信大方的表現(xiàn)自己，這也算是直面自己性格的缺陷吧。
現(xiàn)在說(shuō)一說(shuō)我這段時(shí)間的主要工作內(nèi)容上課吧。首先，我想說(shuō)一說(shuō)我對(duì)教育行業(yè)和教師工作崗位的一些理解。我一直很欣賞一句話：教育是一項(xiàng)良心工程。家長(zhǎng)愿意花錢(qián)交換無(wú)形的知識(shí)，將心比心，我們何以取信于家長(zhǎng)取信于社會(huì)？我們只能用良知和責(zé)任向家長(zhǎng)和學(xué)生許下承諾，耐心地給學(xué)生上好每一堂課講好每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
這就要求我們教育者必須是一個(gè)有良知有責(zé)任心的人。從古代的“師者，所以傳道受業(yè)解惑也。”到現(xiàn)代的“教師是人類(lèi)靈魂的工程師”都說(shuō)明了教師職業(yè)的重要性和地位的崇高性。作為老師，不僅僅應(yīng)該是知識(shí)的傳授者，更應(yīng)該不但完善自己的人格豐富拓展自己的閱歷，用自己的人格魅力去感染學(xué)生，進(jìn)而讓他們感受到知識(shí)的魅力形成興趣。從我第一次走上講臺(tái)的時(shí)候就一直奉行一點(diǎn)：方法比知識(shí)重要，做人比學(xué)習(xí)重要。這才是教書(shū)育人的本質(zhì)吧。從一開(kāi)始來(lái)到星尊到現(xiàn)在我一共帶了六個(gè)學(xué)生的課，四個(gè)一對(duì)一，兩個(gè)自習(xí)輔導(dǎo)。其中，只有林夢(mèng)晨和林迪組成的自習(xí)班我?guī)У臅r(shí)間最長(zhǎng)，本來(lái)按要求我只需要每天晚上輔導(dǎo)他們寫(xiě)完檢查完作業(yè)就可以了，但是我都會(huì)針對(duì)他們比較薄弱的科目和內(nèi)容做一些特別輔導(dǎo)，基本上每晚都是三個(gè)多小時(shí)，其實(shí)犧牲一點(diǎn)兒自己的時(shí)間沒(méi)什么，看著他們好習(xí)慣一天天養(yǎng)成，成績(jī)進(jìn)步了，我會(huì)覺(jué)得特別欣慰。
四個(gè)一對(duì)一中，楊磊和曹敦信是小學(xué)六年級(jí)孩子，他們倆都補(bǔ)習(xí)作文和閱讀，這倆孩子都特別踏實(shí)認(rèn)真，能認(rèn)真完成每次布置的作業(yè)，但是上課比較安靜，目前激發(fā)他們的語(yǔ)言學(xué)習(xí)興趣是最需要思考的問(wèn)題，當(dāng)然語(yǔ)言學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期積累和感知的過(guò)程，它不像數(shù)學(xué)條理清晰多練習(xí)就可以，這也就決定了只能給他們更多方法上的指導(dǎo)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十一
一、招生計(jì)劃背景概述：
學(xué)校簡(jiǎn)介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十二
·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)，招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期，分三階段實(shí)施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專(zhuān)職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個(gè)月）
營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶(hù)。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶(hù)外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè)，錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫(kù)）
戶(hù)外英語(yǔ)角
成立戶(hù)外英語(yǔ)角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）
穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）
逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂(lè)，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十三
根據(jù)辦公廳、《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的.意見(jiàn)》、《實(shí)施德智體美勞“五大行動(dòng)”全面提高育人質(zhì)量工作方案》和工程有關(guān)要求，制定如下實(shí)施方案。
合理安排有需求的學(xué)生放學(xué)課后活動(dòng)，加強(qiáng)規(guī)范管理，確保安全有序，努力實(shí)現(xiàn)有需要的學(xué)生全覆蓋。
（一）強(qiáng)化基本服務(wù)。
繼續(xù)推進(jìn)義務(wù)教育學(xué)校課后服務(wù)全覆蓋工作，通過(guò)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、監(jiān)督監(jiān)管等措施確保全省應(yīng)開(kāi)展課后服務(wù)的義務(wù)教育學(xué)校100％提供課后服務(wù)。
（二）加強(qiáng)規(guī)范管理。
按照《教育廳發(fā)展和人力資源和社會(huì)保障廳關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)生課后服務(wù)工作的通知》要求，繼續(xù)指導(dǎo)督促各地嚴(yán)格規(guī)范中小學(xué)生課后服務(wù)工作，規(guī)范服務(wù)時(shí)間、內(nèi)容、流程，強(qiáng)化安全管理。
（三）支持開(kāi)展多樣化服務(wù)。
支持鼓勵(lì)各地各校在保障義務(wù)教育階段學(xué)校提供托管性課后服務(wù)的基礎(chǔ)上，“一校一案”多樣化提供拓展服務(wù)，為學(xué)有余力的學(xué)生拓展學(xué)習(xí)空間，開(kāi)展豐富多彩的科普、文體、藝術(shù)、勞動(dòng)、閱讀等項(xiàng)目的興趣小組及社團(tuán)活動(dòng)，供學(xué)生自主選擇參加，引導(dǎo)學(xué)校和家庭更加關(guān)注學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。
（四）遴選發(fā)布典型案例。
指導(dǎo)各地總結(jié)課后服務(wù)典型經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新舉措，遴選課后服務(wù)典型案例，面向教育部門(mén)、中小學(xué)校、家長(zhǎng)宣傳推廣好做法、好經(jīng)驗(yàn)、好典型。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十四
二、地點(diǎn)：某教育機(jī)構(gòu)多媒體教室
三、活動(dòng)目的：某教育機(jī)構(gòu)暑期英語(yǔ)的'活動(dòng)推廣。通過(guò)精心安排一次清爽英語(yǔ)課程(內(nèi)容充滿(mǎn)互動(dòng)性且豐富有趣，重點(diǎn)表現(xiàn)出與別的學(xué)校不同的地方)，邀請(qǐng)暑期中的學(xué)生前來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)，使學(xué)生大體能夠感受到暑期雖然是在學(xué)習(xí)中度過(guò)，但卻是在快樂(lè)的氛圍中得到了成長(zhǎng)，以促成學(xué)生報(bào)名學(xué)習(xí)某教育機(jī)構(gòu)暑期英語(yǔ)。
四、活動(dòng)方式：室內(nèi)課堂體驗(yàn)。
五、贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠內(nèi)容：交訂金獲贈(zèng)優(yōu)惠券(可根據(jù)情況另再加禮品，僅限于規(guī)定的那天報(bào)名)，當(dāng)學(xué)費(fèi)全部交完后，持優(yōu)惠券到學(xué)校指定部門(mén)換取同等金額的現(xiàn)金;活動(dòng)后報(bào)名，到場(chǎng)人員可享受價(jià)值略低于優(yōu)惠券的現(xiàn)金(或上課后根據(jù)表現(xiàn)發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金等)，報(bào)名交付所有學(xué)費(fèi)后即可獲取。
六、人員邀請(qǐng)方式：分為校內(nèi)學(xué)員介紹、學(xué)校宣傳渠道邀請(qǐng)。
七、活動(dòng)預(yù)計(jì)結(jié)果：現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T30人，繳納訂金6人。
八、本次活動(dòng)預(yù)算：根據(jù)宣傳方式、優(yōu)惠情況而定。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十五
綜上意義和目的的.概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25?40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專(zhuān)業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷(xiāo)人員和零售終端加盟商。活動(dòng)思路確立為功效訴求為專(zhuān)業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專(zhuān)業(yè)代表權(quán)威，滿(mǎn)足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助于樹(shù)立“麗州建材”---建材專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷(xiāo)最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專(zhuān)業(yè)的推廣，專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷(xiāo)技巧。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十六
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套
b、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)
c、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)
d、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)
e、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份
（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十七
（總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算）
（一）、前期裝修制作費(fèi)用
1，戶(hù)外噴繪81平方x15元=1215元；
2，戶(hù)內(nèi)寫(xiě)真41.8平方x20元=836元；
3，形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。
合計(jì)2771元（不含安裝費(fèi)用）
（二）開(kāi)業(yè)活動(dòng)、：
（1）場(chǎng)地費(fèi)用0元；
（2）、禮品200份，500元；；
（3）、活動(dòng)物料：拱門(mén)1000元；條幅30條，1500元；合計(jì)3000元。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十八
在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開(kāi)學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)億教育在20xx年學(xué)億教育工作考核制度，進(jìn)一步確立改革意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，爭(zhēng)先意識(shí)，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃。同時(shí)，作為一名負(fù)責(zé)人，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對(duì)自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。21世紀(jì)所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛(ài)崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識(shí)，提高水平和能力，成為教書(shū)育人的一名合格的教師。
1、堅(jiān)持以人為本。牢固樹(shù)立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的教育理念，確立“服務(wù)樹(shù)形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌。”的思想。
2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，爭(zhēng)取把班級(jí)的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎(chǔ)上擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來(lái)學(xué)億教育學(xué)習(xí)。
4、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的`收獲。
1、教學(xué)常規(guī)管理
教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個(gè)監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績(jī)的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，讓家長(zhǎng)能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
(2)關(guān)心和幫助新老師。對(duì)他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽(tīng)課，試講，幫助他們糾正工作中的錯(cuò)誤，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
3、強(qiáng)化日常工作規(guī)范
(1)按時(shí)交工作周計(jì)劃，學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)等。
(2)認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計(jì)工作，提高留生率。
(3)搞好各個(gè)老師工作的的安排和評(píng)定工作。
(4)希望能夠有時(shí)間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高新安和勺湖兩個(gè)校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量
(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十九
結(jié)合此次線上空中課堂、科任教師直播教學(xué)內(nèi)容和本班學(xué)生學(xué)習(xí)情況，致力于構(gòu)建開(kāi)放而有活力的學(xué)科教學(xué)體系，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，全面提高每一個(gè)學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，為孩子的終身學(xué)習(xí)、生活和工作奠定堅(jiān)實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)。
堅(jiān)持教育創(chuàng)新，積極參與課程改革，探索新的課堂教學(xué)模式，全面實(shí)施素質(zhì)教育，著眼于學(xué)生的發(fā)展。
本班現(xiàn)有學(xué)生x人，其中男生x人，女生x人。經(jīng)過(guò)本學(xué)期為期x周的線上“空中課堂”和科任教師線上直播教學(xué)，根據(jù)學(xué)生平時(shí)上交作業(yè)和家庭作業(yè)上交情況來(lái)看，有的同學(xué)興趣較濃，基礎(chǔ)知識(shí)和能力掌握較好，能主動(dòng)學(xué)習(xí)，但有個(gè)別學(xué)生自制力較差，無(wú)論是聽(tīng)課還是作業(yè)都不夠認(rèn)真，甚至出現(xiàn)應(yīng)付的情況，由于線上教學(xué)老師不在身邊，家長(zhǎng)也有自己的工作和事情要做，個(gè)別情況下不能及時(shí)督促、輔導(dǎo)孩子觀看空中課堂，進(jìn)行線上學(xué)習(xí)，這就導(dǎo)致拉大了學(xué)生之間掌握知識(shí)情況的差異。
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的教學(xué)，我所任教的八年級(jí)x班大部分學(xué)生的歷史成績(jī)有所提高，消滅了低分生，但是存在以下問(wèn)題：
1.有些學(xué)生有偏科思想，對(duì)歷史學(xué)科認(rèn)識(shí)不夠，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。
2.部分學(xué)生求知欲不強(qiáng)，思維不靈活，學(xué)習(xí)興趣不高，學(xué)習(xí)目的不明確。
3.有些學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性差。
4.有些學(xué)生綜合分析歸納史實(shí)的能力低。
《中國(guó)歷史》八年級(jí)下冊(cè)敘述了我國(guó)從中華人民共和國(guó)成立至今的歷史，是中國(guó)歷史現(xiàn)代史部分。本冊(cè)共七個(gè)單元，共二十一課?？筛鶕?jù)學(xué)生具體情況，提出不同的教學(xué)目標(biāo)與要求。
教學(xué)重點(diǎn)：中華人民共和國(guó)的成立與鞏固；
社會(huì)主義道路的探索；
建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義；
教學(xué)難點(diǎn)：如何讓學(xué)生理解新中國(guó)的建立以及社會(huì)主義建設(shè)道路的艱難歷程以及新中國(guó)的曲折的外交歷程。
繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)歷史的學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，使學(xué)生理解重要的歷史事件，歷史人物，歷史現(xiàn)象和歷史概念，把握不同歷史時(shí)期的基本特征及其發(fā)展趨勢(shì)。培養(yǎng)學(xué)生識(shí)圖、讀史料的分析能力，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)收集、整理和運(yùn)用相關(guān)的歷史學(xué)習(xí)材料，啟發(fā)學(xué)生對(duì)歷史事物進(jìn)行想象、聯(lián)想和分析、綜合、比較、概括等認(rèn)知活動(dòng)。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，以及與他人合作和參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的能力。完成中國(guó)歷史八年級(jí)下冊(cè)的歷史教學(xué)任務(wù)，爭(zhēng)取平均分、優(yōu)秀率、合格率都超過(guò)上學(xué)期。
(一)對(duì)“空中課堂”講過(guò)的知識(shí)運(yùn)用課堂時(shí)間進(jìn)行回顧復(fù)習(xí)，不放過(guò)任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，使學(xué)生對(duì)已經(jīng)掌握的知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固，還未掌握的知識(shí)達(dá)到掌握的狀態(tài)，縮小學(xué)生之間的差距，為后續(xù)教學(xué)工作的展開(kāi)打好基礎(chǔ)。
(二)根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，利用一定的時(shí)間和精力，以測(cè)試的'方式了解學(xué)生在線上教學(xué)階段對(duì)每一課每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，加強(qiáng)指導(dǎo)，嚴(yán)格要求。
(三)學(xué)習(xí)新知識(shí)的同時(shí)，堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。尤其是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成樂(lè)于傾聽(tīng)、勇于發(fā)言和認(rèn)真寫(xiě)字的習(xí)慣。對(duì)學(xué)生多一些寬容，以欣賞的眼光看待他們，對(duì)學(xué)困生多鼓勵(lì)，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，消除學(xué)生在“空中課堂”線上教學(xué)活動(dòng)中未掌握知識(shí)而產(chǎn)生的消極心理，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)信心。
(四)充分利用各種課程資源，突出每一節(jié)課的重難點(diǎn)，以增強(qiáng)直觀感。通過(guò)各種手段，切實(shí)提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史興趣，活躍課堂氣氛。
(五)對(duì)重大歷史事件和重要人物進(jìn)行重點(diǎn)講解。每單元的內(nèi)容進(jìn)行歸納綜合比較，并以單元檢測(cè)讓學(xué)生系統(tǒng)掌握。
(六)教學(xué)中要使學(xué)生在知識(shí)、能力、情感、態(tài)度和價(jià)值觀等方面有所發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與和體驗(yàn)各種科學(xué)探究活動(dòng)。
(七)教師在傳授知識(shí)的同時(shí)要特別注意科學(xué)研究方法的培養(yǎng)，注意對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。通過(guò)組織學(xué)生參加各種實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)造條件力爭(zhēng)開(kāi)全教材中提出的調(diào)查、技能訓(xùn)練、練習(xí)、探究和資料分析等活動(dòng)。
(八)利用現(xiàn)有條件積極組織好生物課外小組活動(dòng)，對(duì)有特殊興趣的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二十
開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷(xiāo)售、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役，其意義不言而喻，而開(kāi)業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī)；自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)，因此本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二十一
為了通過(guò)消防安全演練，增強(qiáng)全體師生的消防安全意識(shí)，使學(xué)生從小掌握火災(zāi)防范知識(shí)及逃生技能，從而減少、避免因火災(zāi)而造成的傷害事故發(fā)生。我們學(xué)校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：__;
副組長(zhǎng)：___;
成員：校領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各班主任。
二、演練時(shí)間
20__年__月__日下午第一節(jié)課。
三、演練項(xiàng)目
1、消防逃生演練;
2、滅火器滅火演示。
四、演練內(nèi)容設(shè)置
1、廣播警報(bào)組：負(fù)責(zé)火災(zāi)發(fā)生后，通過(guò)廣播發(fā)出疏散指令。責(zé)任人：___。
2、疏散組：負(fù)責(zé)疏散引導(dǎo)學(xué)生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導(dǎo)責(zé)任人安排：
教學(xué)樓樓梯口疏散指揮員安排(站在樓梯轉(zhuǎn)彎處，可以觀測(cè)到上下情況)：___等。
教學(xué)樓樓梯：___教師，辦公樓樓梯：__。
進(jìn)入操場(chǎng)秩序維持：___等
雕塑前入口處：___，一年級(jí)前入口處：___，四年級(jí)前入口處：___。
操場(chǎng)秩序指揮：__。
3、滅火器滅火演示：__。
4、拍照組：___。
五、演習(xí)要求
1、各班主任在演練前，把有關(guān)目的、要求必須預(yù)告學(xué)生，以免造成混亂，同時(shí)，要給學(xué)生教授逃生的基本方法、注意事項(xiàng)等，真正使活動(dòng)收到實(shí)效。
2、聽(tīng)到報(bào)警后，班主任立即指揮教室里的學(xué)生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場(chǎng)。
3、在演練過(guò)程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務(wù)。
六、演練過(guò)程
1、13：30班主任進(jìn)班，作疏散前準(zhǔn)備，提出活動(dòng)要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請(qǐng)大家注意，現(xiàn)在學(xué)校一教室突發(fā)火災(zāi)，請(qǐng)大家迅速疏散?！?播兩遍)
3、各班在班主任(突發(fā)情況下由課任教師)的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場(chǎng)。
具體要求：
每個(gè)班級(jí)根據(jù)本班情況分成2個(gè)小組分別從教室的前后門(mén)迅速出教室(事先在班級(jí)中進(jìn)行安排練習(xí))，沿著樓道有秩序的進(jìn)行撤離現(xiàn)場(chǎng)，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學(xué)生疏散時(shí)要有秩序，保證學(xué)生的安全。
每個(gè)被疏散的學(xué)生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導(dǎo)下迅速到操場(chǎng)集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長(zhǎng)就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說(shuō)明
各班學(xué)生依次分兩列縱隊(duì)從教室前后門(mén)出，不擁擠，有序排好兩列縱隊(duì)。
一(_)班出教室后沿西面路口進(jìn)入籃球場(chǎng);
一(_)、二(_)班出教室后沿一(_)教室前入口進(jìn)入籃球場(chǎng)、操場(chǎng);
二(_)、三(_)、三(_)、五(_)、五(_)班出教室后沿雕塑處入口進(jìn)入操場(chǎng);
六(_)、六(_)班出教室后沿四(_)教室前入口進(jìn)入操場(chǎng);
四(_)、四(_)班沿東面入口處進(jìn)入操場(chǎng)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二十二
與夢(mèng)同行，青春飛揚(yáng)
x月x日(星期日)晚上6點(diǎn)半。
x學(xué)院
x學(xué)院研究生會(huì)
本次活動(dòng)主要由文藝節(jié)目、游戲和抽獎(jiǎng)三個(gè)環(huán)節(jié)組成。
開(kāi)場(chǎng)舞--(等)(時(shí)間5分鐘)
歌曲--你那么愛(ài)她(時(shí)間5分鐘)
合力吹氣球(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間15分鐘)游戲2：正話反說(shuō)(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間10分鐘)
舞劍--(x)(時(shí)間3分鐘)
魔術(shù)(x)(時(shí)間2分鐘)
五毛一塊(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間10分鐘)(x)游戲4：心有靈犀(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間15分鐘)(x)
歌曲--我的好兄弟(x、x)(時(shí)間5分鐘)節(jié)目6：古琴--(x負(fù)責(zé))(時(shí)間5分鐘)
我愛(ài)記歌詞(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間20分鐘)(x)
吸管運(yùn)輸(場(chǎng)地：報(bào)告廳兩條走道，時(shí)間10分鐘)(x)
相聲--土建的激情無(wú)限(x、x)(時(shí)間10分鐘)
歌舞--鬧夠了沒(méi)有(x、x、x、x)(時(shí)間6分鐘)
你問(wèn)我答(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間10分鐘)游戲8：氣球飛舞(場(chǎng)地：報(bào)告廳兩條走道，時(shí)間10分鐘)游戲9：誰(shuí)是臥底(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前，時(shí)間30分鐘)節(jié)目9：口琴--紅豆(時(shí)間5分鐘)
活動(dòng)結(jié)束
預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：約195分鐘
(一)、本次游戲共9個(gè)，包含單人游戲、多人游戲。
(二)、游戲及游戲規(guī)則
主持人：每組準(zhǔn)備六張標(biāo)簽，上寫(xiě)：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張);氣球(每組準(zhǔn)備3個(gè))。每組6人，抽到嘴巴的人必須借著抽到手的兩人幫助來(lái)把氣球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起氣球);然后兩個(gè)抽到腳的人抬起抽到x人去把氣球給坐破。按完成游戲的時(shí)間先后順序排一、二、三、四名。(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前)
道具：每組各六張標(biāo)簽，上寫(xiě)：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張)氣球(每組3個(gè))，手機(jī)計(jì)時(shí)器(1個(gè))
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)x，二等獎(jiǎng)x，三等獎(jiǎng)x，普通獎(jiǎng)x
預(yù)計(jì)時(shí)間：15分鐘
裁判：2人
遲鈍或念錯(cuò)者直接罰下。比賽共分四輪，采用淘汰制進(jìn)行。難度可逐漸加大，第一輪出三字題，第二輪出四字題，第三輪出五字題，第四輪出六字題。四輪過(guò)后留存選手及其小組勝出。(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前)
道具：無(wú)
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)x(第一名)，二等獎(jiǎng)x(第二名)，三等獎(jiǎng)x(第三名)，普通獎(jiǎng)x(第四、五名)
預(yù)計(jì)時(shí)間：10分鐘
裁判：1人
主持人：游戲中女生價(jià)值1元，男生價(jià)值元，共有四男四女參與游戲，即總價(jià)6元。主持人喊出相應(yīng)的價(jià)格，例如主持人喊出5元，則有4男3女或者2男4女抱團(tuán)，落單者即淘汰，注意主持人喊出的價(jià)格是隨機(jī)的，重復(fù)，直至剩下不多于三個(gè)人。按晉級(jí)的輪數(shù)決定名次，分一、二、三、參與獎(jiǎng)。(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前)
道具：無(wú)
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)x，二等獎(jiǎng)x，三等獎(jiǎng)x，普通獎(jiǎng)x
預(yù)計(jì)時(shí)間：10分鐘
裁判：2人
信息，不得說(shuō)出任何字，若說(shuō)話了該詞就不算數(shù)，但是可以使用擬聲詞。主持人會(huì)提示這個(gè)詞語(yǔ)由幾個(gè)字組成。(為了讓觀眾看到表演，播放每個(gè)詞的時(shí)候猜的人背對(duì)屏幕，待比劃的人看清楚以后，ppt會(huì)進(jìn)入空白頁(yè)，兩人面對(duì)面以和觀眾垂直的角度站立開(kāi)始猜詞，主持人說(shuō)“下一個(gè)”的'時(shí)候，猜的人自覺(jué)背對(duì)屏幕)猜不出可以喊過(guò)(pass)或下一個(gè)。特別強(qiáng)調(diào)：為了公平起見(jiàn)以及節(jié)目的娛樂(lè)性，請(qǐng)觀眾遵守游戲規(guī)則，不要提醒選手!(場(chǎng)地：報(bào)告廳講臺(tái)前)
道具：抽題卡片4張
獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)2名，普通獎(jiǎng)2名預(yù)計(jì)時(shí)間：15分鐘
裁判：1人
主持人：接下來(lái)這個(gè)游戲，名字叫做“我愛(ài)記歌詞”，有的娛樂(lè)節(jié)目把它叫做“卡拉永遠(yuǎn)ok”。我們會(huì)在屏幕上逐個(gè)放映一些經(jīng)典mv片段，不過(guò)，我們可不是聽(tīng)歌哦，歌曲會(huì)在某一處突然停止，大家就在這時(shí)開(kāi)始比拼，看誰(shuí)能準(zhǔn)確地、一字不漏地接唱后面的一句歌詞。游戲時(shí)隊(duì)員分成五個(gè)組，每組3人，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。各組選出一個(gè)組長(zhǎng)，當(dāng)歌曲停止，主此人說(shuō)‘開(kāi)始搶答’后，各組組長(zhǎng)可以舉手搶答，搶到的隊(duì)必須在5秒鐘之內(nèi)開(kāi)始作答，答對(duì)加20分，答錯(cuò)，扣10分，不記負(fù)分。答錯(cuò)后其他組可以搶答，倘若三次搶答后，仍然沒(méi)有答對(duì)，觀眾可以搶答。最后計(jì)算總分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。(場(chǎng)地：x)
3、學(xué)生組織所有同學(xué)收拾會(huì)場(chǎng)(打掃場(chǎng)地及整理搬運(yùn)道具);
4、活動(dòng)結(jié)束后一周之內(nèi)各部門(mén)上交活動(dòng)總結(jié)(交給組織部，由組織部進(jìn)行匯總);
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二十三
第一，通過(guò)大學(xué)本期干部培訓(xùn)活動(dòng)，我感到受益匪淺，不僅開(kāi)闊了眼界，而且受到了一次生動(dòng)而深刻的政治思想教育。不學(xué)則惘，無(wú)為則殆。學(xué)校這次對(duì)我們進(jìn)行了一次有組織、有計(jì)劃、有針對(duì)性的教育培訓(xùn)，指導(dǎo)我們?cè)鯓幼鍪?，教?dǎo)我們?cè)鯓幼鋈恕?BR> 第二，這是一次培養(yǎng)中層領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神的大會(huì)。在展開(kāi)分組討論時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)干部們各抒己見(jiàn)，暢談干部培訓(xùn)中的心得體會(huì)，為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，充分體現(xiàn)了作為海大的一員，作為學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)，與海大的發(fā)展休戚與共的主人公精神。海大的發(fā)展與海大人特別是每位領(lǐng)導(dǎo)干部的工作努力分不開(kāi)，海大的明天就存在于今天的努力中!海大的事情就是我們自己的事情!時(shí)刻以良好的心態(tài)處理工作中的事情。真切認(rèn)識(shí)到申博增碩是我們當(dāng)下的中心工作，培養(yǎng)三能人才是我們永遠(yuǎn)的責(zé)任。
第四，責(zé)任重于泰山，無(wú)為則殆。做而不學(xué)等于蠻干，學(xué)而不做等于白學(xué)。
學(xué)習(xí)的根本目的就是要用所學(xué)的知識(shí)來(lái)指導(dǎo)我們做事。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，使我更清楚地感到自己肩上的責(zé)任重于泰山。通過(guò)學(xué)習(xí)人才新理念，使我感覺(jué)到學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性，從而立志成為奮發(fā)有為、積極進(jìn)取、有位有為地為學(xué)院建設(shè)出力的干部。只有這樣才對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的重托，才對(duì)得起同事們的信任，也才對(duì)得起自己無(wú)悔的良心。
第三，通過(guò)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)稱(chēng)職的高校領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該具備與時(shí)代發(fā)展想適應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。這不是一句空話，這是提高管理水平的需要，是培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需要的高素質(zhì)人才的要求。僅有工作的熱情而沒(méi)有工作的能力依然不能將工作干好，這不僅需要有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且需要有組織能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力等多方面的能力。所以，我們每一個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)干部都要在工作中養(yǎng)成這些能力，提升這些能力，以出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，才能讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)放心!讓廣大教師放心!
第五，學(xué)以致用，做好本職工作。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我的理論水平和管理水平得到提高，但歸根到底還是要把工作做好。今后我將從以下三方面做好本職工作。一是克服困難，取得工作實(shí)績(jī)。在工作中要完成一項(xiàng)工作任務(wù)，往往會(huì)碰到這樣那樣的問(wèn)題和困難，如何正確地對(duì)待這些問(wèn)題和困難?通過(guò)學(xué)習(xí)這使我認(rèn)識(shí)到為了完成管理目標(biāo)，沒(méi)有任何借口，只有千方百計(jì)尋找解決問(wèn)題、克服困難的辦法。
通過(guò)干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，提高了個(gè)人素質(zhì)，增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí)，確保我們能夠以端正的態(tài)度，過(guò)硬的能力，良好的狀態(tài)和飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中。為服務(wù)學(xué)生、服務(wù)教師和服務(wù)海大打下了良好鋪墊!