總結(jié)可以讓我們更好地認識自己，找到問題所在，并且提出解決方案。在現(xiàn)代社會中，如何提升個人素質(zhì)和綜合能力？每個人的總結(jié)風格和內(nèi)容都有所不同，可以從中找到自己適合的寫作方式。
貨幣市場實訓心得篇一
今天體會到按照計劃完成計劃之內(nèi)的事情是一件開心的事情，早早的把一天的
工作計劃
好，到辦公室的那一刻就知道今天每個時間段要完成什么事情，是很開心的事情，不再因為感覺沒事做而迷茫，帶著目標，知道要做什么，知道要做到什么程度，就會感覺一天是充實的。
以每個小時為間隔，為同事倒水，嚴格按照時間來做，是對時間管理的一種體現(xiàn)，所以這是要養(yǎng)成習慣的。每到整點給同事倒水，了解到每位同事的喜好，針對不同的喜好，提供茶水，或是白開水，亦或是咖啡，這樣規(guī)律的倒水，不僅可以觀察到同事在做什么，是什么樣的狀態(tài)，也是對自己的一次提醒，提醒一個小時過去了，在這一小時中自己完成了哪些工作，是否按照計劃完成，收獲了什么，不知道我這樣固定時間的出現(xiàn)，會不會使同事也意識到一個小時又過去了，會不會在這個時候如我一樣盤點一下過去的一個小時。
通過一天的觀察，發(fā)現(xiàn)了兩種狀態(tài)，主動和被動。主動的人永遠都知道自己在做什么，接下來要做什么，要做到什么程度，所以看到的是一直在忙，而且有內(nèi)容。而被動的人不知道做一件事需要多久完成，不知道完成這項之后要做什么，似乎等著安排，在未安排之前就只摸索著手中的事情，不會思考應該做什么，不會思考要學習什么，即便是知道有太多東西要學習，也不會去想著付出行動去自主學習。隨波逐流是一種普遍的社會現(xiàn)象，大部分人都喜歡輕松的過著，舒服的過著，所以懶惰就成了人們最習慣的生活方式，能不做的就不做，能不想的就不想，這就是普通人的生活，得過且過。而成功的人知道每一分鐘應該做什么，不把時間浪費在茫然的發(fā)呆上，為什么我們總是更容易朝著懶惰的以防傾斜呢？為什么不想著做領軍人物呢？為什么不自己首先克服懶惰，用自己的行動和成績來帶動周圍的人？對自己嚴格要求固然沒有放縱舒服，但一味的放縱又會帶來什么樣的結(jié)果呢？嚴格要求開始是痛苦的，但習慣之后就會成自然，如同早起，如同時刻保持微笑，如同按照準確的時間倒水。沒到整點倒水將是我在辦公室每天要做的事情，因為已經(jīng)開始喜歡每天的這幾分鐘。
今天沒有單獨的贊美每個人，只是自己的一些觀察心得。希望明天大家都有一個好的狀態(tài)，能夠真正做都主動。
貨幣市場實訓心得篇二
通過完成實訓，我收獲了很多很多，當然也付出了不少的努力。在本次實訓中，我們組的課題是有關萬科柏悅灣的市場調(diào)查。我個主要進行初期調(diào)查框架的設計與調(diào)查問卷的策劃、項目的概況以及報告的整理，由于實訓任務基本上都是我做的，所以感受頗多，個人覺得主要表現(xiàn)在三個方面:
3)在資料收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的心態(tài)，應對各種情況這點至關重要。
本次實訓，我們在初期對所要調(diào)查的項目進行了詳細資料收集和分析，明確了項目的概況以及市場狀況后以word文檔和ppt的形式整理好了資料，然后根據(jù)項目設計出具體的調(diào)查問卷，最后經(jīng)過進行相關的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計分析的工作，由我完成最終的調(diào)研報告。
這次的實訓，我感到投身到調(diào)研工作的感覺，這并非簡單的工作來。說真的我們的信息****主要是二手資料，但即便是這樣我們也找的相對的吃力，要是讓我們找一手資料的話相信我們可能很難完成這次的實訓任務。實訓中我學習到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我產(chǎn)生強烈的興趣;偶爾發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)站更被我保存好以便以后查找資料。知識的缺乏促使我更進一步的學習，我相信我在以后的學習中會學到更多的知識充實自己。最后我想說，這次實習，雖然我基本做了全部的工作，但正因為有組員的支持有他們對我的信任，我相信正因為有同伴我們才會做的更好。
貨幣市場實訓心得篇三
觀看貨幣市場可能是一項令人生畏的任務，但卻是每個投資者都不可避免的。無論是個人投資者還是機構(gòu)投資者，都需要對貨幣市場有所了解才能做好投資決策。在觀看貨幣市場的過程中，我不僅從中受益良多，而且積累了一些寶貴的心得體會。以下將分享我在觀看貨幣市場中所得到的心得體會。
第二段：學習和了解不同國家的貨幣政策
觀看貨幣市場最重要的一點是要學習和了解不同國家的貨幣政策。每個國家都有自己的貨幣政策，這決定了貨幣的價值和經(jīng)濟的發(fā)展。通過了解不同國家的貨幣政策，我能夠更好地預測其貨幣在市場上的表現(xiàn)，從而做出更明智的投資決策。此外，了解貨幣政策還可以幫助我把握投資時機，尋找可能帶來高收益的機會。
第三段：關注國際形勢和相關指標
觀看貨幣市場還需要關注國際形勢和相關指標。國際形勢的變化往往會對貨幣市場產(chǎn)生重大影響，例如政治局勢、經(jīng)濟增長和貿(mào)易關系等。因此，及時了解和關注國際形勢對我來說是非常重要的。另外，關注一些與貨幣市場相關的指標也是很有幫助的，如通脹率、利率水平和就業(yè)數(shù)據(jù)等。這些指標可以提供關于經(jīng)濟狀況的實時信息，從而幫助我判斷貨幣市場的走勢。
第四段：靈活運用分析工具和技巧
觀看貨幣市場時，我還學會了靈活運用各種分析工具和技巧。技術(shù)分析和基本分析是兩種常用的分析方法。技術(shù)分析主要通過觀察價格走勢、圖表和指標等來預測市場走勢?；痉治鰟t是通過研究經(jīng)濟指標、財務狀況和新聞事件等來評估貨幣的價值。我發(fā)現(xiàn)結(jié)合這兩種分析方法可以得到更全面、準確的市場預測。此外，還需要注意市場情緒和投資者心理等因素，以更好地把握市場的變化。
第五段：保持冷靜和審慎，控制風險
在觀看貨幣市場時，我最重要的心得體會就是保持冷靜和審慎，控制風險。貨幣市場波動劇烈，行情變化快速，因此我要時刻保持冷靜的頭腦，不要被市場情緒所左右。同時，我還要進行風險管理，合理控制投資倉位和虧損止損，以降低潛在風險。此外，及時調(diào)整投資策略和倉位也是非常重要的，避免過度追逐利潤或盲目持倉。
總結(jié)：
通過觀看貨幣市場，我不僅了解了世界各國貨幣政策和國際形勢，還學會了靈活運用分析工具和技巧，同時也認識到了保持冷靜和控制風險的重要性。觀看貨幣市場是一項挑戰(zhàn)性的任務，但只有通過不斷學習和積累經(jīng)驗，才能越來越好地應對市場的變化。我相信，隨著觀看貨幣市場經(jīng)驗的積累，我將變得更加成熟和自信，能夠在投資中獲得更大的收益。
貨幣市場實訓心得篇四
到達xx的第四天，我們參觀了xx重型機械公司的一個分公司，該公司專門生產(chǎn)電控系統(tǒng)。xx重型機械有限公司，原名xx礦山機械廠，是一家專業(yè)生產(chǎn)礦山重型設備的工廠。我們參觀的分公司是一家與xx公司合作，采用當今世界先進技術(shù)生產(chǎn)礦山重型設備的公司，主要包括礦井提升機、采礦機械和一些液壓傳動及控制設備和電氣控制系統(tǒng)。
當我進入工廠時，我第一次對工廠干凈整潔的環(huán)境感到驚訝。我們以前參觀的工廠很亂，但這家工廠的一切都很干凈整潔。在一樓的工廠里，我看到工人們按照技術(shù)人員的要求，將電控設備有序地放入電控箱，然后用電線連接，經(jīng)技術(shù)人員檢查后，進入測試區(qū)進行測試。最后通過檢查，標注合格出廠。在頂樓，我們參觀了這個分部的實驗室和設計中心。該公司有四個與xx合作的實驗室，即電氣傳動實驗室、自動控制（plc）實驗室、網(wǎng)絡工程實驗室和液壓實驗室。實驗室工作人員給我們講解了交流/dc/交流變頻技術(shù)、plc控制技術(shù)和遠程網(wǎng)絡控制技術(shù)，還現(xiàn)場給我們演示了一下。我對這些技術(shù)的了解讓我大開眼界，因為這些技術(shù)都是最先進的自動控制技術(shù)，對我以后的發(fā)展都有好處。
我們最后參觀的地方是xx工程機械有限公司。這家工廠以前是軍工企業(yè)，主要生產(chǎn)坦克、裝甲車等重型裝備，現(xiàn)在主要生產(chǎn)推土機、壓路機等重型機械。這家工廠有五個車間，分別是結(jié)構(gòu)車間（用于切割）、鉚接車間（用于焊接）、加工車間（用于加工）、噴漆車間和裝配車間。在車間里，我看到了許多沖壓和剪切設備以及現(xiàn)代化的噴漆和組裝生產(chǎn)線。
通過實訓，我學到了必要的工廠安全生產(chǎn)知識，這對我以后的工作和實訓會有很大的幫助。通過參觀工廠和與工人師傅的交談，我了解了工業(yè)生產(chǎn)過程和管理方法，為我未來的發(fā)展積累了經(jīng)驗。在工廠實訓，進一步加深了對所學知識的理解，對以后的學習很有幫助。實訓期間，我對先進技術(shù)的參觀讓我對現(xiàn)代化有了直觀的認識，也讓我對未來的發(fā)展充滿信心。
生產(chǎn)實訓很快結(jié)束了，但我從中受益匪淺。俗話說：“耳聞不如目見?！迸c其用自己的眼睛去看，不如去理解書本上的知識。通過實訓，我加深了對書本知識的理解，熟悉了工業(yè)學生。
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貨幣市場實訓心得篇五
市場營銷實訓心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的市場營銷實訓心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【市場營銷實訓心得精品3篇】，供你選擇借鑒。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領域，可以采取 拿來主義 把國際上最先進成果拿來 為我所用 ，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。
正如古人所說 桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團 市場營銷 培訓班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活 市場營銷 工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過 多算勝，少算不勝 。不打無準備之仗， 凡事預則立，不預則廢 。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下 過路人 的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到 知己 ，才能提高銷售的成功率。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過， 不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶 ，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是 販賣幸福 的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種 別出心裁 的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 處處留心皆學問 ，用銷售界的話來講就是 處處留心有商機 ，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道 朋友間是無話不說的 。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。 這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20-屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了__金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加2010年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！猒_商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20-屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實訓業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了__金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實訓業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實訓工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加2010年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實訓期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——__商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。
貨幣市場實訓心得篇六
在現(xiàn)代社會中，貨幣市場是一個極為重要的經(jīng)濟組成部分，其波動與變化直接影響著金融市場和國民經(jīng)濟的發(fā)展。作為一個經(jīng)濟學愛好者，我決定去觀看一次貨幣市場，以了解其運作機制以及對經(jīng)濟的影響。通過這次觀察，我不僅對貨幣市場的運作方式有了更深入的了解，還意識到貨幣市場對經(jīng)濟的重要性和風險。在這篇文章中，我將分享我在觀看貨幣市場時得到的心得與體會。
首先，觀看貨幣市場讓我意識到貨幣對經(jīng)濟的作用和重要性。貨幣是商品交換的媒介和價值的尺度，是現(xiàn)代經(jīng)濟活動的基礎。在貨幣市場上，買賣雙方通過購買和出售貨幣來實現(xiàn)交易。這些交易的規(guī)模之大令人難以置信，每天全球交易量達數(shù)十萬億美元。貨幣市場的繁忙和復雜程度反映了經(jīng)濟運行的活躍性。觀看貨幣市場不僅讓我領略到了經(jīng)濟的龐大與復雜，更讓我明白了貨幣對經(jīng)濟的支持和促進作用。
其次，觀看貨幣市場亦讓我感受到了貨幣的風險和不確定性。在貨幣市場上，貨幣的價值以及匯率不斷變化。這是由全球經(jīng)濟形勢、政治事件和市場情緒等多種因素共同決定的。相對而言，貨幣市場的波動性較高，風險也相對較大。交易者需要時刻關注市場動態(tài)，并根據(jù)市場行情制定風險管理策略。觀看貨幣市場讓我深刻體會到了市場風險和不確定性，也讓我意識到在投資和交易中需要理性思考和科學決策。
再次，觀看貨幣市場讓我了解了貨幣政策對市場的影響。貨幣政策是國家經(jīng)濟政策的重要組成部分，通過調(diào)整貨幣供應量和利率來影響經(jīng)濟的運行和發(fā)展。觀看貨幣市場時，我發(fā)現(xiàn)貨幣政策會對市場產(chǎn)生重大影響。例如，一次貨幣政策的改變可能導致市場利率的上漲或下跌，從而影響貨幣市場的投資和交易行為。貨幣政策的微小變化可能引發(fā)市場的波動和劇烈波動，因此，政府和監(jiān)管機構(gòu)需要非常謹慎地制定貨幣政策。觀看貨幣市場讓我對貨幣政策的重要性和對市場的影響有了更深入的理解。
最后，觀看貨幣市場讓我認識到自身在市場中的角色和責任。作為一個觀察者，我只是貨幣市場中的一個旁觀者，沒有直接參與交易和投資。然而，觀看貨幣市場的過程讓我明白，每個參與者都對市場的波動和運行負有責任。交易者需要冷靜、理性地決策；政府和監(jiān)管機構(gòu)需要制定穩(wěn)健的政策來促進市場的健康發(fā)展；媒體和分析師需要準確地報道市場動態(tài)和風險。每個人都應該對市場的穩(wěn)定和繁榮盡一份責任。觀看貨幣市場讓我意識到，在經(jīng)濟發(fā)展的同時，保持市場的健康和穩(wěn)定同樣重要。
總之，通過觀看貨幣市場，我對貨幣對經(jīng)濟的作用和重要性有了更深入的了解，也認識到了貨幣市場的風險和不確定性。同時，我也了解了貨幣政策對市場的影響，并明白了自身在市場中的角色和責任。觀看貨幣市場是一次令人難忘的經(jīng)歷，它不僅開闊了我的眼界，還讓我對經(jīng)濟和金融有了更深入的認識。我相信，通過對貨幣市場的觀察和學習，我將能夠更好地應對市場的挑戰(zhàn)，并為經(jīng)濟的發(fā)展做出自己的貢獻。
貨幣市場實訓心得篇七
營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品，一個企業(yè)市場營銷的成功，除了其市場營銷戰(zhàn)略計劃應該正確外，還要求其營銷執(zhí)行運行規(guī)范和效率高。下面是帶來的營銷實訓的心得體會范文，歡迎欣賞閱讀。營銷實訓心得體會范文1：
為期來兩個星期的電子商務實訓課在今天結(jié)束了。
說實在的時間過得很快，因為這兩個星期很多公共假期，校運會、亞運會開幕的假期沖掉了我們實訓的一些課，短短的時間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務的知識，但起碼我們對它有深入一層的認識了。實訓期間，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡營銷能力秀活動”，在這個平臺上，我們可以看到更多別人對網(wǎng)絡營銷的簡解和建議，從中可以學到很多自己沒接觸過的知識。之后我們通過注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們在網(wǎng)頁設計上的特點才知道原來同是購物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、服務人群等方面的不一樣，就會造成網(wǎng)站對網(wǎng)民影響力的不同。這是一個長期積累經(jīng)驗的過程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡營銷并不像我們想像中的那么簡單，并不是單單在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店就可以完成任務，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。
同時這也是一個作業(yè)接著不斷來的實訓，體驗感受、網(wǎng)站分析報告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡客戶分析報告、第三方物流公司選擇的分析報告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡營銷體驗的過程，也是思想的一種拓展。
兩個星期的實訓并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡營銷，之后需要我們自己更多的關注和學習。
營銷實訓心得體會范文2：
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實訓結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學生，發(fā)展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預測，主要是問卷設計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4ps”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是
總結(jié)
，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。
營銷實訓心得體會范文3：
企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿Α傞_始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料。
開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的。現(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領導者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結(jié)束這次訓練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結(jié)。
在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反。
1、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
3、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。
4、既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標。
5、企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量。
貨幣市場實訓心得篇八
這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。下面是整理的關于市場營銷實訓
心得體會
范文，歡迎閱讀!
轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結(jié)束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫。三周的實訓雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。
我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加。可是我們并沒有氣餒，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務，并且力爭做得做好。
我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當我我們確定主題后就行了相應的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應的市場競爭者的分析，有的作報告，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。
第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點。當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點，完全都是我們的不足，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點。
回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓任務，好讓老師對我們刮目相看。
市場營銷實訓報告 心得體會市場營銷實訓報告 心得體會
我們的第二次的任務就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。因為我們在第一個任務時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。
在展示的時候當然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認真的聽，好做修改。
第三次我們的任務時制作問卷調(diào)查，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項。如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費習慣。如果沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。
經(jīng)過這一次的問卷設計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的任務比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察，我們首先去的是新世紀，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子。所以，與人交往也是一門學問!
最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案。我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應的營銷設計方案。這次的營銷設計方案，要求的是新穎、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間。同時設計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。
在最后，我們結(jié)合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學習的。同時也舉行了相應的頒獎儀式。算是為我們這次試訓的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!
為期三周的實訓在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。的確，實訓是結(jié)束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實訓，讓我受益匪淺!
畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。
根據(jù)學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應就不簽
合同
。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。
第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。
第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。四是為我的
畢業(yè)論文
設計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。
畢業(yè)實習的結(jié)束，意味著四年的大學生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。
貨幣市場實訓心得篇九
第一段：引言（200字）
近年來，隨著全球化的推進和金融市場的高度發(fā)展，貨幣市場對于國際經(jīng)濟的重要性日益凸顯。作為一個經(jīng)濟學愛好者，我對觀察和研究貨幣市場深感興趣。通過觀察貨幣市場，我深刻認識到了它對國家經(jīng)濟發(fā)展和個人投資理財?shù)闹匾绊?。在這篇文章中，我將分享我在觀察貨幣市場時的心得體會。
第二段：觀察市場行情（200字）
觀察貨幣市場行情時，我發(fā)現(xiàn)它的波動性非常大。匯率、利率、通脹和經(jīng)濟數(shù)據(jù)等因素的變化都會對貨幣市場產(chǎn)生直接的影響。在日常生活中，我通過收聽新聞、閱讀經(jīng)濟報道和關注社交媒體等方式，及時了解到這些因素的變化，并將其與貨幣市場的波動進行對比分析。觀察市場行情需要耐心和敏銳的觀察力，這讓我更加深入了解了經(jīng)濟現(xiàn)象和市場規(guī)律的運作機制。
第三段：認識貨幣政策（200字）
貨幣政策是貨幣市場最重要的驅(qū)動力之一，對于經(jīng)濟發(fā)展的走向和通貨膨脹控制起著決定性的作用。觀察貨幣政策的制定和變化，對于預測貨幣市場的走勢至關重要。通過觀察和分析中央銀行的政策聲明、利率決策和經(jīng)濟預測等信息，我能夠感受到貨幣政策對經(jīng)濟的影響力。我逐漸認識到，貨幣政策的靈活性和適應性對于經(jīng)濟的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展至關重要。
第四段：投資策略與風險管理（300字）
觀察貨幣市場不僅僅是對市場走勢的觀察和研究，也涉及到個人投資和理財策略的制定?；趯κ袌龅挠^察和對風險的認識，我學會了制定自己的投資策略，并在提高收益的同時，最大程度地控制了風險。我意識到，分散投資、定期盈利和風險管理是成功投資的關鍵要素。通過觀察和學習其他投資者的經(jīng)驗，我不斷完善自己的投資策略，降低了投資風險，并取得了一定的經(jīng)濟回報。
第五段：反思與展望（200字）
通過觀察貨幣市場，我深刻認識到經(jīng)濟與金融的密切聯(lián)系。同時，觀察貨幣市場也幫助我了解國際經(jīng)濟的發(fā)展動態(tài)和各國政策的變化。觀察貨幣市場是一種不斷學習和成長的過程，通過長期觀察，我意識到市場對于經(jīng)濟的反饋是非常迅速和有效的。未來，我將進一步學習和研究貨幣市場，探索更深入的投資策略，并希望能夠在這個領域取得更大的進展。
總結(jié)：
觀看貨幣市場是一個復雜而多樣的過程，需要耐心和敏銳的觀察力。通過觀察市場行情、認識貨幣政策、制定投資策略和控制風險，我逐漸認識到了貨幣市場對經(jīng)濟和個人投資的重要性。觀察貨幣市場不僅是一種學習和研究經(jīng)濟的方式，也是一種挑戰(zhàn)和機遇并存的投資活動。最重要的是，它讓我更加關注經(jīng)濟發(fā)展和金融市場的變化，成為了一個全面發(fā)展的經(jīng)濟學愛好者。
貨幣市場實訓心得篇十
在大二剛結(jié)束的時候，我們市場營銷專業(yè)的同學到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進行了參觀實訓。這樣的實訓在大學以來還是第一次，所以自己對它充滿了期待，希望出去看看真實的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己失望，出去看到了與書上講的，自己想象的不一樣的企業(yè)。實訓給自己的印象很深刻，讓自己感悟到很多，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實訓中自己的一些新的認識。
與此同時聽取了該公司市場總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解，自己對企業(yè)生活有了更加清晰的認識。
第一，企業(yè)會通過事先制定的標準選拔人才。
企業(yè)選拔人才的標準很多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項指標。道德在他們選拔中往往又是首要標準，道德品質(zhì)不好，企業(yè)都會拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好，即使專業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過培訓來提高。
第二，責任心強，樂于奉獻的員工。
往往會受到公司領導的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務的有力人選。在平時你是怎樣對待領導交給你的任務，是否愿意把這些任務做的比要求更好些；你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領導的心里得到改變。你認真負責的態(tài)度，樂于奉獻的精神會在很大程度上增加公司領導對你的信任，以致公司領導愿意將重要的工作交給你來做。
第三，公司經(jīng)營標準化程度不斷提高，即使一家生產(chǎn)非常簡單產(chǎn)品的公司也是應用現(xiàn)代化的知識來經(jīng)營管理的，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識來武裝自己，才能適應公司的要求。
公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競爭思路，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備等等。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來。而且這些現(xiàn)代化的知識進步非常快，你必須不斷學習，做好終生學習的準備才能適應現(xiàn)代化的要求。
實訓我們是以小組的形式進行的，實訓中的思考和所作的調(diào)研、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個ppt來展示。由于自己第一次以這樣的方式來參與團隊活動，并且擔任小組組長，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認識。通過這次實訓讓自己明白要取得好的成績，團隊成員應當做好以下幾點。
首先，團隊的組建要根據(jù)團隊活動的性質(zhì)來確定團隊成員。不同活動對能力的要求方面不同，對同一能力的要求層次也不同，團隊成員中整體某項團隊活動需要的能力不好，就會影響到團隊活動的整體表現(xiàn)。同時團隊成員的相關經(jīng)歷也很重要，如果團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相似的經(jīng)歷，他們往往能夠為團隊活動提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示，如果某位同學有類似的經(jīng)歷，他就會知道應該按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過仔細討論得出的成果，以及在展示的過程中每位成員應該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家，并得到大家的認同。
在選擇團隊成員的時候，我們需要對每團隊成員的能力特點有比較清楚的認識，爭取每個成員都能為團隊成績加分，尤其應當避免讓不適合某項任務的人去完成他不擅長的事。
其次，要做好團隊工作的較為詳細的計劃和安排。在團隊工作開展之前我們應該對團隊工作有一個整體的計劃和安排。確定應該大家共同完成的工作和應該分配到個人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互配合，分配到個人的工作，要明確工作責任。使團隊工作有有計劃，有步驟的進行才能夠做到活動有序的進行，這樣也有利于對已經(jīng)進行了的工作進行效果評估。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎。
再次，認真處理好團隊工作中的不同意見，增強團隊成員的凝聚力。團隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團隊成員的一致意見作出的。每個人的想法不可避免的會有差異，關鍵是我們要及時將討論中不同觀點一點一點的匯集到一個觀點上來。被匯集的這一觀點是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認可的觀點。每位團隊成員的觀點都應得到重視，這樣才能使各團隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團隊中來，使團隊成員團結(jié)的更加緊密，為團隊工作取得好的成績奉獻更大的力量。
自己的一些不足在實訓的過程中被顯現(xiàn)了出來，同時自己也認識到自己的一些優(yōu)點。自己經(jīng)驗不足在這次實訓過程中被充分的顯示出來，也讓自己認識到了經(jīng)驗在做事過程中的重要性。以前參議團隊活動很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒有類似的經(jīng)歷，在團隊最終成果的展示環(huán)節(jié)，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場展示的效果會怎樣，怎樣用恰當?shù)姆绞綄⑽覀儓F隊的形象展示給大家，也不明白我們需要根據(jù)團隊成員的能力特點來分配團隊成員角色，以至于我們團隊沒能取得預期那樣的成績。
通過與其他同學同臺競技，自己的演講，表達的能力不夠也被暴露了出來，而且通過這樣的同臺比較，自己的這一不足之處才被自己充分的認識到，它讓平時不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決。這次實訓讓自己認識到的自己的一些優(yōu)點也令自己高興，因為它同樣讓自己更加認識了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。
通過此次實訓，自己對以后的職場生活有了更加具體直觀的認識，對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清晰的把握。實訓過程中的這些認識體會對自己以后的生活學習會產(chǎn)生重大的影響，它讓自己清楚要適應好以后的生活和學習，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關方面的能力。實訓過程讓自己認識到團隊工作的意義，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作，也使參與團隊工作的人得到鍛煉，豐富我們的經(jīng)驗，提升我們的各種能力。
貨幣市場實訓心得篇十一
在進行貨幣資金實訓期間，我全面接觸了貨幣資金的核算、管理與投資業(yè)務，加深了對貨幣資金的理解，并在實踐中提升了自己的操作技能。以下是我對這次實訓的心得體會。
首先，實訓使我對貨幣資金有了更深刻的理解。在實訓中，我了解到貨幣資金是企業(yè)經(jīng)營過程中流動性最強、風險最高的資產(chǎn)，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎。通過模擬現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬和現(xiàn)金、銀行存款的存取款業(yè)務，我對貨幣資金的核算和賬務處理有了更深入的認識。
其次，在實訓過程中，我提高了自己的操作技能。實訓環(huán)境為我們提供了豐富的實踐機會，通過實際操作，我不僅鍛煉了自己的動手能力，還學會了如何進行現(xiàn)金和銀行存款的收支，如何填寫相關憑證和單據(jù)，以及如何進行賬務處理和財務報表編制。
再次，實訓培養(yǎng)了我良好的工作態(tài)度和專業(yè)素質(zhì)。在實訓過程中，我養(yǎng)成了嚴謹、細致的工作態(tài)度，學會了如何遵循工作規(guī)范，保證工作質(zhì)量。同時，我也深刻理解到專業(yè)素質(zhì)在工作中的重要性，只有具備扎實的專業(yè)知識和技能，才能更好地適應未來工作的需求。
最后，實訓也讓我認識到自己的不足之處。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些業(yè)務處理上還存在欠缺，例如在填寫憑證時容易出錯，對一些特殊情況的處理不夠得當。因此，我意識到自己在今后的學習中還需要更加努力，加強對相關知識的學習和鍛煉，以提高自己的專業(yè)能力。
總的來說，這次實訓使我對貨幣資金有了更深刻的理解，提高了我的操作技能，培養(yǎng)了我良好的工作態(tài)度和專業(yè)素質(zhì)，同時也讓我認識到自己的不足之處。在今后的學習和工作中，我將繼續(xù)努力，爭取取得更好的成績。
貨幣市場實訓心得篇十二
以下是一篇貨幣資金實訓心得：
貨幣資金實訓心得
貨幣資金是指企業(yè)或其他單位在周轉(zhuǎn)中處于貨幣形態(tài)的資金，包括現(xiàn)金和各種存款。具體來說，庫存現(xiàn)金是核算企業(yè)金庫或其他形式的現(xiàn)金收入和支出，銀行存款則是核算企業(yè)存入銀行或其他金融機構(gòu)的各種存款。貨幣資金的流動性較強，是企業(yè)中最活躍的流動資產(chǎn)，因此在進行實訓時需要特別注意其安全性和完整性。
在本次實訓中，我們主要學習了貨幣資金的核算方法，包括現(xiàn)金和銀行存款的收支、保管和核算等方面的知識。通過實訓，我們不僅加深了對貨幣資金管理的理解，還提高了自己的操作能力。
在實訓過程中，我們了解到貨幣資金管理的重要性，因為貨幣資金是企業(yè)中最活躍的流動資產(chǎn)，流動性較強，如果管理不善，很容易造成資金流失和損失。因此，在實訓中，我們特別注重貨幣資金的安全性和完整性，嚴格遵守相關規(guī)定和操作流程，確保實訓結(jié)果的準確性和可靠性。
通過本次實訓，我們也發(fā)現(xiàn)了自己在操作中存在的不足之處。例如，有些同學在實訓中出現(xiàn)了錯誤，主要是因為不夠細心，沒有仔細核對和檢查操作結(jié)果。此外，有些同學在處理業(yè)務時不夠熟練，需要加強對業(yè)務知識的掌握和操作技能的訓練。
綜上所述，貨幣資金實訓是一項非常重要的實踐環(huán)節(jié)，通過本次實訓，我們不僅加深了對貨幣資金管理的理解，還提高了自己的操作能力。在今后的學習和工作中，我們將繼續(xù)努力，不斷完善自己的知識和技能，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
貨幣市場實訓心得篇十三
我們每一個大學生需要的不僅僅是理論層面的知識，還需要更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗才行，這是檢驗我們學習到知識是否有欠缺的地方的非常好的機會，還是增加我們對于工作認識的一個機會，所以學校對我們是有專門開展了各自專業(yè)的實訓課的。我們市場營銷專業(yè)的實訓課就是在這個學期，主要的內(nèi)容就是銷售實戰(zhàn)，而實訓的地點就開設在我們校園里面。
在校園里面開設銷售點做促銷活動是我們校園里面的傳統(tǒng)了，我們校園里面每年都會開展兩次，以前也看到過學長學姐們在那里銷售東西，不過我都這段時間自己參與進去了才知道這原來是我們市場營銷專業(yè)的實訓課。我們班級的各個同學在老師的的指揮下，自己找人組成一個小組，我們每個人負責不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準備的，學校會給我們提供談攤點的桌椅和帳篷等等東西。因為這段時間正好是一個國外節(jié)日，所以我小組的幾個人商量著就是準備銷售蘋果。我們小組拉了一個族群，商量了這一次的銷售計劃，我們準備從網(wǎng)絡上購買包裝的盒子，因為網(wǎng)絡上可選擇性多一點，所以更好的迎合大家的喜歡，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場購買，因為這樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新鮮和外觀，這些都是促進我們銷售的必要條件。我們在實訓開始的前一天加班加點的將所有的蘋果包裝好，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡上各大群里面做好了宣傳的工作，所以在實訓課開始的那一天我們的銷售額還是不錯的，畢竟裝上了熱點。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組，所以分擔了我們的市場，第一天銷售結(jié)束的之后，哦我們商量做一下促銷活動，就是團購或者買的'多的話可以優(yōu)惠，然后我們包送到制定的地點，因為這段時間班級和部門訂購并不少，所以我們這一個方法果然獲得了許多的成功，銷售額一下子就上去了。
這一次的實訓課只有短暫的四天，但是讓我們小組的每一個人都有了非常大的收獲，這些都是我們光讀書體會不到的。我們通過這一次銷售實訓課有了更大的自信心，能夠在非常多人在場的情況下進行叫賣吆喝，同時我們還學習到了我們銷售的一些方法，比如銷售可以結(jié)合當下的流行趨勢和熱點，再就是要做出一定的促銷手段，吸引注意力等等?？偟膩碚f，這次銷售實訓給予我很大的幫助。
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貨幣市場實訓心得篇十四
以下是一篇貨幣資金實訓心得，僅供參考。
貨幣資金實訓心得
貨幣資金實訓是我們學習會計專業(yè)中必修的一門課程，也是會計專業(yè)的學生在實習前必須掌握的一門課程。通過這門課程的學習，我們不僅需要掌握貨幣資金核算的基本理論，還需要掌握貨幣資金的內(nèi)部控制制度和監(jiān)督檢查方法，以及能夠獨立完成貨幣資金的核算工作。
在這次實訓中，我們主要學習了貨幣資金的核算、內(nèi)部控制和監(jiān)督檢查。通過對現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金的核算，我們了解了貨幣資金的業(yè)務流程和核算方法，也了解到了貨幣資金在核算中存在的問題和風險。
在學習過程中，我們不僅需要掌握貨幣資金核算的方法和技巧，還需要注意一些細節(jié)問題，例如憑證的填寫、賬簿的登記、貨幣資金的收支核對等等。同時，我們還需要注意貨幣資金的內(nèi)部控制制度，例如貨幣資金的審批制度、報銷制度、保管制度等等。只有做好這些工作，才能保證貨幣資金的核算準確、及時、完整。
在實訓中，我們還需要進行貨幣資金的監(jiān)督檢查，例如對現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金的監(jiān)督檢查。通過對賬簿的查看、憑證的審核、貨幣資金的收支核對等等，我們了解到了監(jiān)督檢查的方法和技巧，也了解到了監(jiān)督檢查中存在的問題和風險。
通過這次實訓，我們不僅掌握了貨幣資金核算的方法和技巧，也了解了貨幣資金的內(nèi)部控制制度和監(jiān)督檢查方法。同時，我們也認識到了貨幣資金核算中存在的問題和風險，例如憑證的填寫、賬簿的登記、貨幣資金的收支核對等等。只有做好這些工作，才能保證貨幣資金的核算準確、及時、完整。
貨幣市場實訓心得篇十五
這次實訓，我認識到了很多書本以外的知識，通過參觀這一環(huán)節(jié)，我認真地觀看了工人的做工精細度，了解到了公司主力的工作態(tài)度與技術(shù)度，知道了他們的工作量以及勞苦度，為以后踏上崗位增強了信念，而且也為自己對營銷的進一步深入提供了寶貴的啟蒙作用?？傊@次實訓，我們學到了很多，不管是對公司管理還是營銷專欄知識。通過此次實訓，我大概歸納了以下幾點心得：
1：熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手
經(jīng)過鼎牌公司的半天參觀，我看到了公司上下不管是老總，還是下屬單位或者工人，他們都深知自己的產(chǎn)品，而且在我們的詢問過程中，他們都能以專業(yè)化的用語準確解釋給我們聽。而且他們對自己的產(chǎn)品的用途，優(yōu)點與缺點，周圍又和競爭對象等都有著深刻的.了解，可見，他們是花了一番功夫的。再回歸到書本上，我們老師也曾和我們說過營銷類的相關理念，她告知我們在營銷時，首先要熟悉你銷售的對象特性，再進行市場調(diào)研，看對該對象的觀察度如何，之后就是對產(chǎn)品進行市場營銷，最好是全國乃至全球營銷，以擴大產(chǎn)品知名度以及銷售利潤額。
2：深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我們平時總被“囚禁”在學校這所謂的半個社會中，基本平時也看不到什么工廠或者公司的機械化生產(chǎn)流程，通過這次實訓，深有體會，感覺我們的知識面還是很淺的，以為自己平時的兼職就已經(jīng)步入社會了，其實那是遠遠不夠的，那不過是剛踏入社會的第一步，以后的路還是很長的來到鼎牌電器公司，看到從已經(jīng)需要較多人工生產(chǎn)，到現(xiàn)在只剩下一部分人在手工生產(chǎn)，其他的的生產(chǎn)都外包出去，機械化地生產(chǎn)了，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
3：質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中
其實，產(chǎn)品的銷售不光要戰(zhàn)略問題，產(chǎn)品質(zhì)量才是重中之重。通過我平時的閱讀與見解，我歸納了以下幾點公司的質(zhì)量方針：斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿意。質(zhì)量目標為每年推出至少一項行業(yè)領先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達85%以上，以后5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
4：根據(jù)實際情況制定科學的營銷策略
貨幣市場實訓心得篇十六
我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實是一門非常有趣的學科，如微觀經(jīng)濟學給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義！很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯誤的，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！
做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的'價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！
但他的意義是不容否認的，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強！
市場營銷實訓心得體會通過這次實訓，使我從中體會到學習國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容，在實際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學問，而且也還要許多營銷技巧。
我的公司名叫xoxo電子公司。我們賣的商品是手機，我們的品牌名字叫“gossipgirl”。初始年擁有資金3千萬，信用等級為aa。開始的時候，要對市場進行選擇，對于這一點，我對市場進行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個市場雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競爭少。
然后，我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，我對每個公司的信息進行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場。
銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。這一年，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個市場競爭是很激烈的，我們在選擇目標市場時，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標市場，動作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進入市場從而達到占市場的目的。
第二年．由于第一年的成功經(jīng)營，我的信用升到aaa。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營銷前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標、搶單都很順利。但在后半段，由于沒有估清自己的資金，接了一個較大的訂單，而無法生產(chǎn)出相應數(shù)量的產(chǎn)品，無法交貨，導致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營過程中，正確的市場估計和資金估計是至關重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無法交單的局面。這樣會直接影響下一年的信用等級。
在嚴峻的競爭中，大家都訓練得非常投入。從訓練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時。它是需要做大量的前期工作的準備與資金投入，如產(chǎn)品市場調(diào)查、市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等，這些程序看似復雜，但它確實產(chǎn)品經(jīng)營成功與否的關鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營的目標就是盈利，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對市場夠敏感，眼快手快，能跟著市場的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會到學習不僅要懂得理論上的知識點，還要和實踐結(jié)合起來學，一步一個腳印的去做，弄懂每一個知識點，哪些做得好與不好的，都要進行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會得到充實的同時，也讓自己在學習實踐中成長。
貨幣市場實訓心得篇十七
自從計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子貨幣逐漸走入人們的生活。為了更好地了解和掌握電子貨幣的使用與管理，我們進行了一次電子貨幣的實訓，并開展了相關的報告。通過這次實訓，我深刻體會到了電子貨幣的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，并對未來的發(fā)展有了更深的認識。
首先，在實訓中我感受到了電子貨幣的便利性。相比傳統(tǒng)的紙幣和硬幣，電子貨幣可以進行無接觸的支付交易，極大地方便了人們的生活。無論是購物、轉(zhuǎn)賬還是支付賬單，只需通過手機、電腦等終端設備就可以完成，不再需要攜帶大量的現(xiàn)金。另外，電子貨幣的交易速度也非?？?，可以在瞬間完成交易，提高了支付的效率。
然而，電子貨幣的使用也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先是安全性問題。電子貨幣的交易大多使用網(wǎng)絡進行，這就存在著被黑客攻擊和個人信息泄露的風險。因此，在使用電子貨幣時，我們需要加強個人信息的保護意識，同時選擇有信譽和安全性較高的支付平臺。其次，電子貨幣的普及程度還不夠高。雖然電子貨幣已經(jīng)開始進入人們的生活，但仍有一部分人對其存在疑慮或不了解。這就需要相關部門加強宣傳和教育，提高人們對電子貨幣的認知和接受度。
在實驗中，我也深刻體驗到了電子貨幣管理的重要性。電子貨幣的管理涉及到賬戶安全、資金管理等方面。在實訓中，我學會了如何設置強密碼、備份賬戶信息以及監(jiān)控賬戶的安全狀況。此外，我還了解了如何進行風險管理和投資規(guī)劃，讓資金更好地發(fā)揮價值。通過這些實踐和學習，我認識到電子貨幣管理的科學性和復雜性，對于未來的發(fā)展有了更清晰的認知。
實訓報告是對實踐過程的總結(jié)和歸納，在撰寫報告的過程中，我加深了對電子貨幣的理論和實踐的認識。從曾先生講述的歷史，迄今發(fā)展的技術(shù)，再到實踐中的操作，都提高了我的綜合素質(zhì)。通過整理實驗過程中獲得的數(shù)據(jù)和觀察結(jié)果，我學會了如何進行數(shù)據(jù)分析和實證研究，這對于未來的研究和工作也具有指導意義。
此次實訓不僅使我對電子貨幣的認識更全面、深入，還培養(yǎng)了我的團隊合作意識和科研精神。在實驗中，我們相互協(xié)作，共同解決實驗中出現(xiàn)的問題。通過交流、討論和互相學習，我們完成了實訓，并成功撰寫了報告。這次實訓讓我深刻認識到團隊合作的重要性，也增強了我的溝通和合作能力。
總之，這次電子貨幣實訓帶給我許多收獲。我深刻了解了電子貨幣的便利性和挑戰(zhàn)，并對電子貨幣的未來發(fā)展有了更清晰的認識。同時，我也提高了電子貨幣管理的意識和能力，對于未來的發(fā)展有了更好的準備。通過實訓報告的撰寫，我也學會了如何進行科學的實證研究和團隊合作，這將對我今后的學習和工作有著積極的影響。
貨幣市場實訓心得篇十八
當今是社會經(jīng)濟社會，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗上的積累。但由于條件所限，學院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡市場為我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機。事實表明，虛擬網(wǎng)絡市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多，有以下這些：
首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場需要通過市場調(diào)查。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質(zhì)。規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進而設計產(chǎn)品，設計產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品。推銷產(chǎn)品。產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個簡單的過程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細分的工作，比如調(diào)查市場。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以采取多向調(diào)查方法，比如：問卷調(diào)查，訪談，實察相結(jié)合等。調(diào)查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產(chǎn)品，認定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路。生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個單一的過程，除了市場調(diào)查以外，還需要產(chǎn)品的`設計，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設計部門，由部門根據(jù)市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”。
創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關鍵問題。所以要創(chuàng)業(yè)。守業(yè)就要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細節(jié)，報告到此結(jié)束，有不足之處還望指點。
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貨幣市場實訓心得篇十九
從20xx年12月5號~12月16號，我們市場營銷專業(yè)進行了為期2個星期的專業(yè)實習，我們實習共分為兩個產(chǎn)品項目（護膚品和電冰箱）。雖然實習是在學校機房中進行的（與最先自己以為是在現(xiàn)實中進行營銷實習不同），得到的卻是比現(xiàn)實生活的營銷實習更多更深刻的認識與技能。即使此次實習是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運作（不是真實的），但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅大眾認為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產(chǎn)品”，也不再僅僅局限于記住書本上所說的'市場營銷包含產(chǎn)品的開發(fā)設計一直到產(chǎn)品推向市場，最后消費者消費的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會到這種過程，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實中的營銷實習得到的（因為沒有哪個公司或企業(yè)會允許在讀本科生對其面向消費市場的產(chǎn)品進行開發(fā)設計，而且我們也沒這個能力）。
但終究而言這也只是模擬。通過這次的實習經(jīng)歷，我覺得它與現(xiàn)實還是有所出入的，并不能真正地反映真實的市場運作，即使有些組得分很高，市場占有率一直居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實。雖然馬克思主義教導我們客觀事物（經(jīng)濟市場）是有規(guī)律的（這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進行運作），但客觀現(xiàn)實也是有所出乎意料的。比如說，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知，曾經(jīng)他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費巨額廣告支出來推廣產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的競爭力，包括后來被人一直所詬病的腦白金廣告，但依然無法阻止他的成功。此次在電冰箱產(chǎn)品項目的運作上，我也試圖效仿這種運作方式來打開市場，但結(jié)果卻是失敗的，僅僅一季度的試驗就使公司一蹶不振。可我并不否認它對于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場占有率的提高有幫助，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果。這或許也是模擬與現(xiàn)實的差別所在。另外我覺得這套實習軟件沒能體現(xiàn)出消費者消費過程的心理狀態(tài)，也是一種不足之處吧。
貨幣市場實訓心得篇二十
轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結(jié)束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫。三周的實訓雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。
我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務，并且力爭做得做好。
我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當我我們確定主題后就行了相應的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應的市場競爭者的分析，有的作報告，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。
第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點。當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧！可當老師點評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點，完全都是我們的不足，怎么說我當時的心情呢？就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點。
回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓任務，好讓老師對我們刮目相看。
我們的第二次的任務就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。因為我們在第一個任務時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。
在展示的時候當然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認真的聽，好做修改。
第三次我們的任務時制作問卷調(diào)查，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項。如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費習慣。如果沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。
經(jīng)過這一次的問卷設計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的任務比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察，我們首先去的是新世紀，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子。所以，與人交往也是一門學問！
最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案。我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應的營銷設計方案。這次的營銷設計方案，要求的是新穎、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間。同時設計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。
在最后，我們結(jié)合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學習的。同時也舉行了相應的頒獎儀式。算是為我們這次試訓的圓滿結(jié)束畫上完美的句號！
為期三周的實訓在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。的確，實訓是結(jié)束了，可是實訓中的種。種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實訓，讓我受益匪淺！
貨幣市場實訓心得篇一
今天體會到按照計劃完成計劃之內(nèi)的事情是一件開心的事情，早早的把一天的
工作計劃
好，到辦公室的那一刻就知道今天每個時間段要完成什么事情，是很開心的事情，不再因為感覺沒事做而迷茫，帶著目標，知道要做什么，知道要做到什么程度，就會感覺一天是充實的。
以每個小時為間隔，為同事倒水，嚴格按照時間來做，是對時間管理的一種體現(xiàn)，所以這是要養(yǎng)成習慣的。每到整點給同事倒水，了解到每位同事的喜好，針對不同的喜好，提供茶水，或是白開水，亦或是咖啡，這樣規(guī)律的倒水，不僅可以觀察到同事在做什么，是什么樣的狀態(tài)，也是對自己的一次提醒，提醒一個小時過去了，在這一小時中自己完成了哪些工作，是否按照計劃完成，收獲了什么，不知道我這樣固定時間的出現(xiàn)，會不會使同事也意識到一個小時又過去了，會不會在這個時候如我一樣盤點一下過去的一個小時。
通過一天的觀察，發(fā)現(xiàn)了兩種狀態(tài)，主動和被動。主動的人永遠都知道自己在做什么，接下來要做什么，要做到什么程度，所以看到的是一直在忙，而且有內(nèi)容。而被動的人不知道做一件事需要多久完成，不知道完成這項之后要做什么，似乎等著安排，在未安排之前就只摸索著手中的事情，不會思考應該做什么，不會思考要學習什么，即便是知道有太多東西要學習，也不會去想著付出行動去自主學習。隨波逐流是一種普遍的社會現(xiàn)象，大部分人都喜歡輕松的過著，舒服的過著，所以懶惰就成了人們最習慣的生活方式，能不做的就不做，能不想的就不想，這就是普通人的生活，得過且過。而成功的人知道每一分鐘應該做什么，不把時間浪費在茫然的發(fā)呆上，為什么我們總是更容易朝著懶惰的以防傾斜呢？為什么不想著做領軍人物呢？為什么不自己首先克服懶惰，用自己的行動和成績來帶動周圍的人？對自己嚴格要求固然沒有放縱舒服，但一味的放縱又會帶來什么樣的結(jié)果呢？嚴格要求開始是痛苦的，但習慣之后就會成自然，如同早起，如同時刻保持微笑，如同按照準確的時間倒水。沒到整點倒水將是我在辦公室每天要做的事情，因為已經(jīng)開始喜歡每天的這幾分鐘。
今天沒有單獨的贊美每個人，只是自己的一些觀察心得。希望明天大家都有一個好的狀態(tài)，能夠真正做都主動。
貨幣市場實訓心得篇二
通過完成實訓，我收獲了很多很多，當然也付出了不少的努力。在本次實訓中，我們組的課題是有關萬科柏悅灣的市場調(diào)查。我個主要進行初期調(diào)查框架的設計與調(diào)查問卷的策劃、項目的概況以及報告的整理，由于實訓任務基本上都是我做的，所以感受頗多，個人覺得主要表現(xiàn)在三個方面:
3)在資料收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的心態(tài)，應對各種情況這點至關重要。
本次實訓，我們在初期對所要調(diào)查的項目進行了詳細資料收集和分析，明確了項目的概況以及市場狀況后以word文檔和ppt的形式整理好了資料，然后根據(jù)項目設計出具體的調(diào)查問卷，最后經(jīng)過進行相關的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計分析的工作，由我完成最終的調(diào)研報告。
這次的實訓，我感到投身到調(diào)研工作的感覺，這并非簡單的工作來。說真的我們的信息****主要是二手資料，但即便是這樣我們也找的相對的吃力，要是讓我們找一手資料的話相信我們可能很難完成這次的實訓任務。實訓中我學習到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我產(chǎn)生強烈的興趣;偶爾發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)站更被我保存好以便以后查找資料。知識的缺乏促使我更進一步的學習，我相信我在以后的學習中會學到更多的知識充實自己。最后我想說，這次實習，雖然我基本做了全部的工作，但正因為有組員的支持有他們對我的信任，我相信正因為有同伴我們才會做的更好。
貨幣市場實訓心得篇三
觀看貨幣市場可能是一項令人生畏的任務，但卻是每個投資者都不可避免的。無論是個人投資者還是機構(gòu)投資者，都需要對貨幣市場有所了解才能做好投資決策。在觀看貨幣市場的過程中，我不僅從中受益良多，而且積累了一些寶貴的心得體會。以下將分享我在觀看貨幣市場中所得到的心得體會。
第二段：學習和了解不同國家的貨幣政策
觀看貨幣市場最重要的一點是要學習和了解不同國家的貨幣政策。每個國家都有自己的貨幣政策，這決定了貨幣的價值和經(jīng)濟的發(fā)展。通過了解不同國家的貨幣政策，我能夠更好地預測其貨幣在市場上的表現(xiàn)，從而做出更明智的投資決策。此外，了解貨幣政策還可以幫助我把握投資時機，尋找可能帶來高收益的機會。
第三段：關注國際形勢和相關指標
觀看貨幣市場還需要關注國際形勢和相關指標。國際形勢的變化往往會對貨幣市場產(chǎn)生重大影響，例如政治局勢、經(jīng)濟增長和貿(mào)易關系等。因此，及時了解和關注國際形勢對我來說是非常重要的。另外，關注一些與貨幣市場相關的指標也是很有幫助的，如通脹率、利率水平和就業(yè)數(shù)據(jù)等。這些指標可以提供關于經(jīng)濟狀況的實時信息，從而幫助我判斷貨幣市場的走勢。
第四段：靈活運用分析工具和技巧
觀看貨幣市場時，我還學會了靈活運用各種分析工具和技巧。技術(shù)分析和基本分析是兩種常用的分析方法。技術(shù)分析主要通過觀察價格走勢、圖表和指標等來預測市場走勢?；痉治鰟t是通過研究經(jīng)濟指標、財務狀況和新聞事件等來評估貨幣的價值。我發(fā)現(xiàn)結(jié)合這兩種分析方法可以得到更全面、準確的市場預測。此外，還需要注意市場情緒和投資者心理等因素，以更好地把握市場的變化。
第五段：保持冷靜和審慎，控制風險
在觀看貨幣市場時，我最重要的心得體會就是保持冷靜和審慎，控制風險。貨幣市場波動劇烈，行情變化快速，因此我要時刻保持冷靜的頭腦，不要被市場情緒所左右。同時，我還要進行風險管理，合理控制投資倉位和虧損止損，以降低潛在風險。此外，及時調(diào)整投資策略和倉位也是非常重要的，避免過度追逐利潤或盲目持倉。
總結(jié)：
通過觀看貨幣市場，我不僅了解了世界各國貨幣政策和國際形勢，還學會了靈活運用分析工具和技巧，同時也認識到了保持冷靜和控制風險的重要性。觀看貨幣市場是一項挑戰(zhàn)性的任務，但只有通過不斷學習和積累經(jīng)驗，才能越來越好地應對市場的變化。我相信，隨著觀看貨幣市場經(jīng)驗的積累，我將變得更加成熟和自信，能夠在投資中獲得更大的收益。
貨幣市場實訓心得篇四
到達xx的第四天，我們參觀了xx重型機械公司的一個分公司，該公司專門生產(chǎn)電控系統(tǒng)。xx重型機械有限公司，原名xx礦山機械廠，是一家專業(yè)生產(chǎn)礦山重型設備的工廠。我們參觀的分公司是一家與xx公司合作，采用當今世界先進技術(shù)生產(chǎn)礦山重型設備的公司，主要包括礦井提升機、采礦機械和一些液壓傳動及控制設備和電氣控制系統(tǒng)。
當我進入工廠時，我第一次對工廠干凈整潔的環(huán)境感到驚訝。我們以前參觀的工廠很亂，但這家工廠的一切都很干凈整潔。在一樓的工廠里，我看到工人們按照技術(shù)人員的要求，將電控設備有序地放入電控箱，然后用電線連接，經(jīng)技術(shù)人員檢查后，進入測試區(qū)進行測試。最后通過檢查，標注合格出廠。在頂樓，我們參觀了這個分部的實驗室和設計中心。該公司有四個與xx合作的實驗室，即電氣傳動實驗室、自動控制（plc）實驗室、網(wǎng)絡工程實驗室和液壓實驗室。實驗室工作人員給我們講解了交流/dc/交流變頻技術(shù)、plc控制技術(shù)和遠程網(wǎng)絡控制技術(shù)，還現(xiàn)場給我們演示了一下。我對這些技術(shù)的了解讓我大開眼界，因為這些技術(shù)都是最先進的自動控制技術(shù)，對我以后的發(fā)展都有好處。
我們最后參觀的地方是xx工程機械有限公司。這家工廠以前是軍工企業(yè)，主要生產(chǎn)坦克、裝甲車等重型裝備，現(xiàn)在主要生產(chǎn)推土機、壓路機等重型機械。這家工廠有五個車間，分別是結(jié)構(gòu)車間（用于切割）、鉚接車間（用于焊接）、加工車間（用于加工）、噴漆車間和裝配車間。在車間里，我看到了許多沖壓和剪切設備以及現(xiàn)代化的噴漆和組裝生產(chǎn)線。
通過實訓，我學到了必要的工廠安全生產(chǎn)知識，這對我以后的工作和實訓會有很大的幫助。通過參觀工廠和與工人師傅的交談，我了解了工業(yè)生產(chǎn)過程和管理方法，為我未來的發(fā)展積累了經(jīng)驗。在工廠實訓，進一步加深了對所學知識的理解，對以后的學習很有幫助。實訓期間，我對先進技術(shù)的參觀讓我對現(xiàn)代化有了直觀的認識，也讓我對未來的發(fā)展充滿信心。
生產(chǎn)實訓很快結(jié)束了，但我從中受益匪淺。俗話說：“耳聞不如目見?！迸c其用自己的眼睛去看，不如去理解書本上的知識。通過實訓，我加深了對書本知識的理解，熟悉了工業(yè)學生。
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貨幣市場實訓心得篇五
市場營銷實訓心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的市場營銷實訓心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【市場營銷實訓心得精品3篇】，供你選擇借鑒。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領域，可以采取 拿來主義 把國際上最先進成果拿來 為我所用 ，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。
正如古人所說 桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團 市場營銷 培訓班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活 市場營銷 工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過 多算勝，少算不勝 。不打無準備之仗， 凡事預則立，不預則廢 。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下 過路人 的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到 知己 ，才能提高銷售的成功率。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過， 不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶 ，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是 販賣幸福 的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種 別出心裁 的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 處處留心皆學問 ，用銷售界的話來講就是 處處留心有商機 ，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道 朋友間是無話不說的 。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。 這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20-屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了__金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加2010年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！猒_商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20-屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實訓業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了__金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實訓業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實訓工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加2010年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實訓期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——__商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。
貨幣市場實訓心得篇六
在現(xiàn)代社會中，貨幣市場是一個極為重要的經(jīng)濟組成部分，其波動與變化直接影響著金融市場和國民經(jīng)濟的發(fā)展。作為一個經(jīng)濟學愛好者，我決定去觀看一次貨幣市場，以了解其運作機制以及對經(jīng)濟的影響。通過這次觀察，我不僅對貨幣市場的運作方式有了更深入的了解，還意識到貨幣市場對經(jīng)濟的重要性和風險。在這篇文章中，我將分享我在觀看貨幣市場時得到的心得與體會。
首先，觀看貨幣市場讓我意識到貨幣對經(jīng)濟的作用和重要性。貨幣是商品交換的媒介和價值的尺度，是現(xiàn)代經(jīng)濟活動的基礎。在貨幣市場上，買賣雙方通過購買和出售貨幣來實現(xiàn)交易。這些交易的規(guī)模之大令人難以置信，每天全球交易量達數(shù)十萬億美元。貨幣市場的繁忙和復雜程度反映了經(jīng)濟運行的活躍性。觀看貨幣市場不僅讓我領略到了經(jīng)濟的龐大與復雜，更讓我明白了貨幣對經(jīng)濟的支持和促進作用。
其次，觀看貨幣市場亦讓我感受到了貨幣的風險和不確定性。在貨幣市場上，貨幣的價值以及匯率不斷變化。這是由全球經(jīng)濟形勢、政治事件和市場情緒等多種因素共同決定的。相對而言，貨幣市場的波動性較高，風險也相對較大。交易者需要時刻關注市場動態(tài)，并根據(jù)市場行情制定風險管理策略。觀看貨幣市場讓我深刻體會到了市場風險和不確定性，也讓我意識到在投資和交易中需要理性思考和科學決策。
再次，觀看貨幣市場讓我了解了貨幣政策對市場的影響。貨幣政策是國家經(jīng)濟政策的重要組成部分，通過調(diào)整貨幣供應量和利率來影響經(jīng)濟的運行和發(fā)展。觀看貨幣市場時，我發(fā)現(xiàn)貨幣政策會對市場產(chǎn)生重大影響。例如，一次貨幣政策的改變可能導致市場利率的上漲或下跌，從而影響貨幣市場的投資和交易行為。貨幣政策的微小變化可能引發(fā)市場的波動和劇烈波動，因此，政府和監(jiān)管機構(gòu)需要非常謹慎地制定貨幣政策。觀看貨幣市場讓我對貨幣政策的重要性和對市場的影響有了更深入的理解。
最后，觀看貨幣市場讓我認識到自身在市場中的角色和責任。作為一個觀察者，我只是貨幣市場中的一個旁觀者，沒有直接參與交易和投資。然而，觀看貨幣市場的過程讓我明白，每個參與者都對市場的波動和運行負有責任。交易者需要冷靜、理性地決策；政府和監(jiān)管機構(gòu)需要制定穩(wěn)健的政策來促進市場的健康發(fā)展；媒體和分析師需要準確地報道市場動態(tài)和風險。每個人都應該對市場的穩(wěn)定和繁榮盡一份責任。觀看貨幣市場讓我意識到，在經(jīng)濟發(fā)展的同時，保持市場的健康和穩(wěn)定同樣重要。
總之，通過觀看貨幣市場，我對貨幣對經(jīng)濟的作用和重要性有了更深入的了解，也認識到了貨幣市場的風險和不確定性。同時，我也了解了貨幣政策對市場的影響，并明白了自身在市場中的角色和責任。觀看貨幣市場是一次令人難忘的經(jīng)歷，它不僅開闊了我的眼界，還讓我對經(jīng)濟和金融有了更深入的認識。我相信，通過對貨幣市場的觀察和學習，我將能夠更好地應對市場的挑戰(zhàn)，并為經(jīng)濟的發(fā)展做出自己的貢獻。
貨幣市場實訓心得篇七
營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品，一個企業(yè)市場營銷的成功，除了其市場營銷戰(zhàn)略計劃應該正確外，還要求其營銷執(zhí)行運行規(guī)范和效率高。下面是帶來的營銷實訓的心得體會范文，歡迎欣賞閱讀。營銷實訓心得體會范文1：
為期來兩個星期的電子商務實訓課在今天結(jié)束了。
說實在的時間過得很快，因為這兩個星期很多公共假期，校運會、亞運會開幕的假期沖掉了我們實訓的一些課，短短的時間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務的知識，但起碼我們對它有深入一層的認識了。實訓期間，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡營銷能力秀活動”，在這個平臺上，我們可以看到更多別人對網(wǎng)絡營銷的簡解和建議，從中可以學到很多自己沒接觸過的知識。之后我們通過注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們在網(wǎng)頁設計上的特點才知道原來同是購物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、服務人群等方面的不一樣，就會造成網(wǎng)站對網(wǎng)民影響力的不同。這是一個長期積累經(jīng)驗的過程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡營銷并不像我們想像中的那么簡單，并不是單單在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店就可以完成任務，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。
同時這也是一個作業(yè)接著不斷來的實訓，體驗感受、網(wǎng)站分析報告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡客戶分析報告、第三方物流公司選擇的分析報告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡營銷體驗的過程，也是思想的一種拓展。
兩個星期的實訓并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡營銷，之后需要我們自己更多的關注和學習。
營銷實訓心得體會范文2：
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實訓結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學生，發(fā)展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預測，主要是問卷設計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4ps”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是
總結(jié)
，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。
營銷實訓心得體會范文3：
企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿Α傞_始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料。
開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的。現(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領導者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結(jié)束這次訓練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結(jié)。
在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反。
1、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
3、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。
4、既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標。
5、企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量。
貨幣市場實訓心得篇八
這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。下面是整理的關于市場營銷實訓
心得體會
范文，歡迎閱讀!
轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結(jié)束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫。三周的實訓雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。
我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加。可是我們并沒有氣餒，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務，并且力爭做得做好。
我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當我我們確定主題后就行了相應的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應的市場競爭者的分析，有的作報告，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。
第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點。當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點，完全都是我們的不足，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點。
回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓任務，好讓老師對我們刮目相看。
市場營銷實訓報告 心得體會市場營銷實訓報告 心得體會
我們的第二次的任務就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。因為我們在第一個任務時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。
在展示的時候當然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認真的聽，好做修改。
第三次我們的任務時制作問卷調(diào)查，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項。如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費習慣。如果沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。
經(jīng)過這一次的問卷設計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的任務比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察，我們首先去的是新世紀，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子。所以，與人交往也是一門學問!
最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案。我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應的營銷設計方案。這次的營銷設計方案，要求的是新穎、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間。同時設計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。
在最后，我們結(jié)合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學習的。同時也舉行了相應的頒獎儀式。算是為我們這次試訓的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!
為期三周的實訓在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。的確，實訓是結(jié)束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實訓，讓我受益匪淺!
畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。
根據(jù)學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應就不簽
合同
。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。
第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。
第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。四是為我的
畢業(yè)論文
設計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。
畢業(yè)實習的結(jié)束，意味著四年的大學生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。
貨幣市場實訓心得篇九
第一段：引言（200字）
近年來，隨著全球化的推進和金融市場的高度發(fā)展，貨幣市場對于國際經(jīng)濟的重要性日益凸顯。作為一個經(jīng)濟學愛好者，我對觀察和研究貨幣市場深感興趣。通過觀察貨幣市場，我深刻認識到了它對國家經(jīng)濟發(fā)展和個人投資理財?shù)闹匾绊?。在這篇文章中，我將分享我在觀察貨幣市場時的心得體會。
第二段：觀察市場行情（200字）
觀察貨幣市場行情時，我發(fā)現(xiàn)它的波動性非常大。匯率、利率、通脹和經(jīng)濟數(shù)據(jù)等因素的變化都會對貨幣市場產(chǎn)生直接的影響。在日常生活中，我通過收聽新聞、閱讀經(jīng)濟報道和關注社交媒體等方式，及時了解到這些因素的變化，并將其與貨幣市場的波動進行對比分析。觀察市場行情需要耐心和敏銳的觀察力，這讓我更加深入了解了經(jīng)濟現(xiàn)象和市場規(guī)律的運作機制。
第三段：認識貨幣政策（200字）
貨幣政策是貨幣市場最重要的驅(qū)動力之一，對于經(jīng)濟發(fā)展的走向和通貨膨脹控制起著決定性的作用。觀察貨幣政策的制定和變化，對于預測貨幣市場的走勢至關重要。通過觀察和分析中央銀行的政策聲明、利率決策和經(jīng)濟預測等信息，我能夠感受到貨幣政策對經(jīng)濟的影響力。我逐漸認識到，貨幣政策的靈活性和適應性對于經(jīng)濟的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展至關重要。
第四段：投資策略與風險管理（300字）
觀察貨幣市場不僅僅是對市場走勢的觀察和研究，也涉及到個人投資和理財策略的制定?；趯κ袌龅挠^察和對風險的認識，我學會了制定自己的投資策略，并在提高收益的同時，最大程度地控制了風險。我意識到，分散投資、定期盈利和風險管理是成功投資的關鍵要素。通過觀察和學習其他投資者的經(jīng)驗，我不斷完善自己的投資策略，降低了投資風險，并取得了一定的經(jīng)濟回報。
第五段：反思與展望（200字）
通過觀察貨幣市場，我深刻認識到經(jīng)濟與金融的密切聯(lián)系。同時，觀察貨幣市場也幫助我了解國際經(jīng)濟的發(fā)展動態(tài)和各國政策的變化。觀察貨幣市場是一種不斷學習和成長的過程，通過長期觀察，我意識到市場對于經(jīng)濟的反饋是非常迅速和有效的。未來，我將進一步學習和研究貨幣市場，探索更深入的投資策略，并希望能夠在這個領域取得更大的進展。
總結(jié)：
觀看貨幣市場是一個復雜而多樣的過程，需要耐心和敏銳的觀察力。通過觀察市場行情、認識貨幣政策、制定投資策略和控制風險，我逐漸認識到了貨幣市場對經(jīng)濟和個人投資的重要性。觀察貨幣市場不僅是一種學習和研究經(jīng)濟的方式，也是一種挑戰(zhàn)和機遇并存的投資活動。最重要的是，它讓我更加關注經(jīng)濟發(fā)展和金融市場的變化，成為了一個全面發(fā)展的經(jīng)濟學愛好者。
貨幣市場實訓心得篇十
在大二剛結(jié)束的時候，我們市場營銷專業(yè)的同學到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進行了參觀實訓。這樣的實訓在大學以來還是第一次，所以自己對它充滿了期待，希望出去看看真實的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己失望，出去看到了與書上講的，自己想象的不一樣的企業(yè)。實訓給自己的印象很深刻，讓自己感悟到很多，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實訓中自己的一些新的認識。
與此同時聽取了該公司市場總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解，自己對企業(yè)生活有了更加清晰的認識。
第一，企業(yè)會通過事先制定的標準選拔人才。
企業(yè)選拔人才的標準很多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項指標。道德在他們選拔中往往又是首要標準，道德品質(zhì)不好，企業(yè)都會拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好，即使專業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過培訓來提高。
第二，責任心強，樂于奉獻的員工。
往往會受到公司領導的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務的有力人選。在平時你是怎樣對待領導交給你的任務，是否愿意把這些任務做的比要求更好些；你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領導的心里得到改變。你認真負責的態(tài)度，樂于奉獻的精神會在很大程度上增加公司領導對你的信任，以致公司領導愿意將重要的工作交給你來做。
第三，公司經(jīng)營標準化程度不斷提高，即使一家生產(chǎn)非常簡單產(chǎn)品的公司也是應用現(xiàn)代化的知識來經(jīng)營管理的，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識來武裝自己，才能適應公司的要求。
公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競爭思路，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備等等。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來。而且這些現(xiàn)代化的知識進步非常快，你必須不斷學習，做好終生學習的準備才能適應現(xiàn)代化的要求。
實訓我們是以小組的形式進行的，實訓中的思考和所作的調(diào)研、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個ppt來展示。由于自己第一次以這樣的方式來參與團隊活動，并且擔任小組組長，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認識。通過這次實訓讓自己明白要取得好的成績，團隊成員應當做好以下幾點。
首先，團隊的組建要根據(jù)團隊活動的性質(zhì)來確定團隊成員。不同活動對能力的要求方面不同，對同一能力的要求層次也不同，團隊成員中整體某項團隊活動需要的能力不好，就會影響到團隊活動的整體表現(xiàn)。同時團隊成員的相關經(jīng)歷也很重要，如果團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相似的經(jīng)歷，他們往往能夠為團隊活動提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示，如果某位同學有類似的經(jīng)歷，他就會知道應該按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過仔細討論得出的成果，以及在展示的過程中每位成員應該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家，并得到大家的認同。
在選擇團隊成員的時候，我們需要對每團隊成員的能力特點有比較清楚的認識，爭取每個成員都能為團隊成績加分，尤其應當避免讓不適合某項任務的人去完成他不擅長的事。
其次，要做好團隊工作的較為詳細的計劃和安排。在團隊工作開展之前我們應該對團隊工作有一個整體的計劃和安排。確定應該大家共同完成的工作和應該分配到個人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互配合，分配到個人的工作，要明確工作責任。使團隊工作有有計劃，有步驟的進行才能夠做到活動有序的進行，這樣也有利于對已經(jīng)進行了的工作進行效果評估。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎。
再次，認真處理好團隊工作中的不同意見，增強團隊成員的凝聚力。團隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團隊成員的一致意見作出的。每個人的想法不可避免的會有差異，關鍵是我們要及時將討論中不同觀點一點一點的匯集到一個觀點上來。被匯集的這一觀點是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認可的觀點。每位團隊成員的觀點都應得到重視，這樣才能使各團隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團隊中來，使團隊成員團結(jié)的更加緊密，為團隊工作取得好的成績奉獻更大的力量。
自己的一些不足在實訓的過程中被顯現(xiàn)了出來，同時自己也認識到自己的一些優(yōu)點。自己經(jīng)驗不足在這次實訓過程中被充分的顯示出來，也讓自己認識到了經(jīng)驗在做事過程中的重要性。以前參議團隊活動很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒有類似的經(jīng)歷，在團隊最終成果的展示環(huán)節(jié)，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場展示的效果會怎樣，怎樣用恰當?shù)姆绞綄⑽覀儓F隊的形象展示給大家，也不明白我們需要根據(jù)團隊成員的能力特點來分配團隊成員角色，以至于我們團隊沒能取得預期那樣的成績。
通過與其他同學同臺競技，自己的演講，表達的能力不夠也被暴露了出來，而且通過這樣的同臺比較，自己的這一不足之處才被自己充分的認識到，它讓平時不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決。這次實訓讓自己認識到的自己的一些優(yōu)點也令自己高興，因為它同樣讓自己更加認識了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。
通過此次實訓，自己對以后的職場生活有了更加具體直觀的認識，對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清晰的把握。實訓過程中的這些認識體會對自己以后的生活學習會產(chǎn)生重大的影響，它讓自己清楚要適應好以后的生活和學習，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關方面的能力。實訓過程讓自己認識到團隊工作的意義，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作，也使參與團隊工作的人得到鍛煉，豐富我們的經(jīng)驗，提升我們的各種能力。
貨幣市場實訓心得篇十一
在進行貨幣資金實訓期間，我全面接觸了貨幣資金的核算、管理與投資業(yè)務，加深了對貨幣資金的理解，并在實踐中提升了自己的操作技能。以下是我對這次實訓的心得體會。
首先，實訓使我對貨幣資金有了更深刻的理解。在實訓中，我了解到貨幣資金是企業(yè)經(jīng)營過程中流動性最強、風險最高的資產(chǎn)，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎。通過模擬現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬和現(xiàn)金、銀行存款的存取款業(yè)務，我對貨幣資金的核算和賬務處理有了更深入的認識。
其次，在實訓過程中，我提高了自己的操作技能。實訓環(huán)境為我們提供了豐富的實踐機會，通過實際操作，我不僅鍛煉了自己的動手能力，還學會了如何進行現(xiàn)金和銀行存款的收支，如何填寫相關憑證和單據(jù)，以及如何進行賬務處理和財務報表編制。
再次，實訓培養(yǎng)了我良好的工作態(tài)度和專業(yè)素質(zhì)。在實訓過程中，我養(yǎng)成了嚴謹、細致的工作態(tài)度，學會了如何遵循工作規(guī)范，保證工作質(zhì)量。同時，我也深刻理解到專業(yè)素質(zhì)在工作中的重要性，只有具備扎實的專業(yè)知識和技能，才能更好地適應未來工作的需求。
最后，實訓也讓我認識到自己的不足之處。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些業(yè)務處理上還存在欠缺，例如在填寫憑證時容易出錯，對一些特殊情況的處理不夠得當。因此，我意識到自己在今后的學習中還需要更加努力，加強對相關知識的學習和鍛煉，以提高自己的專業(yè)能力。
總的來說，這次實訓使我對貨幣資金有了更深刻的理解，提高了我的操作技能，培養(yǎng)了我良好的工作態(tài)度和專業(yè)素質(zhì)，同時也讓我認識到自己的不足之處。在今后的學習和工作中，我將繼續(xù)努力，爭取取得更好的成績。
貨幣市場實訓心得篇十二
以下是一篇貨幣資金實訓心得：
貨幣資金實訓心得
貨幣資金是指企業(yè)或其他單位在周轉(zhuǎn)中處于貨幣形態(tài)的資金，包括現(xiàn)金和各種存款。具體來說，庫存現(xiàn)金是核算企業(yè)金庫或其他形式的現(xiàn)金收入和支出，銀行存款則是核算企業(yè)存入銀行或其他金融機構(gòu)的各種存款。貨幣資金的流動性較強，是企業(yè)中最活躍的流動資產(chǎn)，因此在進行實訓時需要特別注意其安全性和完整性。
在本次實訓中，我們主要學習了貨幣資金的核算方法，包括現(xiàn)金和銀行存款的收支、保管和核算等方面的知識。通過實訓，我們不僅加深了對貨幣資金管理的理解，還提高了自己的操作能力。
在實訓過程中，我們了解到貨幣資金管理的重要性，因為貨幣資金是企業(yè)中最活躍的流動資產(chǎn)，流動性較強，如果管理不善，很容易造成資金流失和損失。因此，在實訓中，我們特別注重貨幣資金的安全性和完整性，嚴格遵守相關規(guī)定和操作流程，確保實訓結(jié)果的準確性和可靠性。
通過本次實訓，我們也發(fā)現(xiàn)了自己在操作中存在的不足之處。例如，有些同學在實訓中出現(xiàn)了錯誤，主要是因為不夠細心，沒有仔細核對和檢查操作結(jié)果。此外，有些同學在處理業(yè)務時不夠熟練，需要加強對業(yè)務知識的掌握和操作技能的訓練。
綜上所述，貨幣資金實訓是一項非常重要的實踐環(huán)節(jié)，通過本次實訓，我們不僅加深了對貨幣資金管理的理解，還提高了自己的操作能力。在今后的學習和工作中，我們將繼續(xù)努力，不斷完善自己的知識和技能，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
貨幣市場實訓心得篇十三
我們每一個大學生需要的不僅僅是理論層面的知識，還需要更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗才行，這是檢驗我們學習到知識是否有欠缺的地方的非常好的機會，還是增加我們對于工作認識的一個機會，所以學校對我們是有專門開展了各自專業(yè)的實訓課的。我們市場營銷專業(yè)的實訓課就是在這個學期，主要的內(nèi)容就是銷售實戰(zhàn)，而實訓的地點就開設在我們校園里面。
在校園里面開設銷售點做促銷活動是我們校園里面的傳統(tǒng)了，我們校園里面每年都會開展兩次，以前也看到過學長學姐們在那里銷售東西，不過我都這段時間自己參與進去了才知道這原來是我們市場營銷專業(yè)的實訓課。我們班級的各個同學在老師的的指揮下，自己找人組成一個小組，我們每個人負責不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準備的，學校會給我們提供談攤點的桌椅和帳篷等等東西。因為這段時間正好是一個國外節(jié)日，所以我小組的幾個人商量著就是準備銷售蘋果。我們小組拉了一個族群，商量了這一次的銷售計劃，我們準備從網(wǎng)絡上購買包裝的盒子，因為網(wǎng)絡上可選擇性多一點，所以更好的迎合大家的喜歡，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場購買，因為這樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新鮮和外觀，這些都是促進我們銷售的必要條件。我們在實訓開始的前一天加班加點的將所有的蘋果包裝好，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡上各大群里面做好了宣傳的工作，所以在實訓課開始的那一天我們的銷售額還是不錯的，畢竟裝上了熱點。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組，所以分擔了我們的市場，第一天銷售結(jié)束的之后，哦我們商量做一下促銷活動，就是團購或者買的'多的話可以優(yōu)惠，然后我們包送到制定的地點，因為這段時間班級和部門訂購并不少，所以我們這一個方法果然獲得了許多的成功，銷售額一下子就上去了。
這一次的實訓課只有短暫的四天，但是讓我們小組的每一個人都有了非常大的收獲，這些都是我們光讀書體會不到的。我們通過這一次銷售實訓課有了更大的自信心，能夠在非常多人在場的情況下進行叫賣吆喝，同時我們還學習到了我們銷售的一些方法，比如銷售可以結(jié)合當下的流行趨勢和熱點，再就是要做出一定的促銷手段，吸引注意力等等?？偟膩碚f，這次銷售實訓給予我很大的幫助。
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貨幣市場實訓心得篇十四
以下是一篇貨幣資金實訓心得，僅供參考。
貨幣資金實訓心得
貨幣資金實訓是我們學習會計專業(yè)中必修的一門課程，也是會計專業(yè)的學生在實習前必須掌握的一門課程。通過這門課程的學習，我們不僅需要掌握貨幣資金核算的基本理論，還需要掌握貨幣資金的內(nèi)部控制制度和監(jiān)督檢查方法，以及能夠獨立完成貨幣資金的核算工作。
在這次實訓中，我們主要學習了貨幣資金的核算、內(nèi)部控制和監(jiān)督檢查。通過對現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金的核算，我們了解了貨幣資金的業(yè)務流程和核算方法，也了解到了貨幣資金在核算中存在的問題和風險。
在學習過程中，我們不僅需要掌握貨幣資金核算的方法和技巧，還需要注意一些細節(jié)問題，例如憑證的填寫、賬簿的登記、貨幣資金的收支核對等等。同時，我們還需要注意貨幣資金的內(nèi)部控制制度，例如貨幣資金的審批制度、報銷制度、保管制度等等。只有做好這些工作，才能保證貨幣資金的核算準確、及時、完整。
在實訓中，我們還需要進行貨幣資金的監(jiān)督檢查，例如對現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金的監(jiān)督檢查。通過對賬簿的查看、憑證的審核、貨幣資金的收支核對等等，我們了解到了監(jiān)督檢查的方法和技巧，也了解到了監(jiān)督檢查中存在的問題和風險。
通過這次實訓，我們不僅掌握了貨幣資金核算的方法和技巧，也了解了貨幣資金的內(nèi)部控制制度和監(jiān)督檢查方法。同時，我們也認識到了貨幣資金核算中存在的問題和風險，例如憑證的填寫、賬簿的登記、貨幣資金的收支核對等等。只有做好這些工作，才能保證貨幣資金的核算準確、及時、完整。
貨幣市場實訓心得篇十五
這次實訓，我認識到了很多書本以外的知識，通過參觀這一環(huán)節(jié)，我認真地觀看了工人的做工精細度，了解到了公司主力的工作態(tài)度與技術(shù)度，知道了他們的工作量以及勞苦度，為以后踏上崗位增強了信念，而且也為自己對營銷的進一步深入提供了寶貴的啟蒙作用?？傊@次實訓，我們學到了很多，不管是對公司管理還是營銷專欄知識。通過此次實訓，我大概歸納了以下幾點心得：
1：熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手
經(jīng)過鼎牌公司的半天參觀，我看到了公司上下不管是老總，還是下屬單位或者工人，他們都深知自己的產(chǎn)品，而且在我們的詢問過程中，他們都能以專業(yè)化的用語準確解釋給我們聽。而且他們對自己的產(chǎn)品的用途，優(yōu)點與缺點，周圍又和競爭對象等都有著深刻的.了解，可見，他們是花了一番功夫的。再回歸到書本上，我們老師也曾和我們說過營銷類的相關理念，她告知我們在營銷時，首先要熟悉你銷售的對象特性，再進行市場調(diào)研，看對該對象的觀察度如何，之后就是對產(chǎn)品進行市場營銷，最好是全國乃至全球營銷，以擴大產(chǎn)品知名度以及銷售利潤額。
2：深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我們平時總被“囚禁”在學校這所謂的半個社會中，基本平時也看不到什么工廠或者公司的機械化生產(chǎn)流程，通過這次實訓，深有體會，感覺我們的知識面還是很淺的，以為自己平時的兼職就已經(jīng)步入社會了，其實那是遠遠不夠的，那不過是剛踏入社會的第一步，以后的路還是很長的來到鼎牌電器公司，看到從已經(jīng)需要較多人工生產(chǎn)，到現(xiàn)在只剩下一部分人在手工生產(chǎn)，其他的的生產(chǎn)都外包出去，機械化地生產(chǎn)了，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
3：質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中
其實，產(chǎn)品的銷售不光要戰(zhàn)略問題，產(chǎn)品質(zhì)量才是重中之重。通過我平時的閱讀與見解，我歸納了以下幾點公司的質(zhì)量方針：斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿意。質(zhì)量目標為每年推出至少一項行業(yè)領先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達85%以上，以后5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
4：根據(jù)實際情況制定科學的營銷策略
貨幣市場實訓心得篇十六
我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實是一門非常有趣的學科，如微觀經(jīng)濟學給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義！很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯誤的，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！
做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的'價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！
但他的意義是不容否認的，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強！
市場營銷實訓心得體會通過這次實訓，使我從中體會到學習國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容，在實際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學問，而且也還要許多營銷技巧。
我的公司名叫xoxo電子公司。我們賣的商品是手機，我們的品牌名字叫“gossipgirl”。初始年擁有資金3千萬，信用等級為aa。開始的時候，要對市場進行選擇，對于這一點，我對市場進行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個市場雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競爭少。
然后，我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，我對每個公司的信息進行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場。
銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。這一年，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個市場競爭是很激烈的，我們在選擇目標市場時，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標市場，動作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進入市場從而達到占市場的目的。
第二年．由于第一年的成功經(jīng)營，我的信用升到aaa。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營銷前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標、搶單都很順利。但在后半段，由于沒有估清自己的資金，接了一個較大的訂單，而無法生產(chǎn)出相應數(shù)量的產(chǎn)品，無法交貨，導致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營過程中，正確的市場估計和資金估計是至關重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無法交單的局面。這樣會直接影響下一年的信用等級。
在嚴峻的競爭中，大家都訓練得非常投入。從訓練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時。它是需要做大量的前期工作的準備與資金投入，如產(chǎn)品市場調(diào)查、市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等，這些程序看似復雜，但它確實產(chǎn)品經(jīng)營成功與否的關鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營的目標就是盈利，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對市場夠敏感，眼快手快，能跟著市場的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會到學習不僅要懂得理論上的知識點，還要和實踐結(jié)合起來學，一步一個腳印的去做，弄懂每一個知識點，哪些做得好與不好的，都要進行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會得到充實的同時，也讓自己在學習實踐中成長。
貨幣市場實訓心得篇十七
自從計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子貨幣逐漸走入人們的生活。為了更好地了解和掌握電子貨幣的使用與管理，我們進行了一次電子貨幣的實訓，并開展了相關的報告。通過這次實訓，我深刻體會到了電子貨幣的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，并對未來的發(fā)展有了更深的認識。
首先，在實訓中我感受到了電子貨幣的便利性。相比傳統(tǒng)的紙幣和硬幣，電子貨幣可以進行無接觸的支付交易，極大地方便了人們的生活。無論是購物、轉(zhuǎn)賬還是支付賬單，只需通過手機、電腦等終端設備就可以完成，不再需要攜帶大量的現(xiàn)金。另外，電子貨幣的交易速度也非?？?，可以在瞬間完成交易，提高了支付的效率。
然而，電子貨幣的使用也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先是安全性問題。電子貨幣的交易大多使用網(wǎng)絡進行，這就存在著被黑客攻擊和個人信息泄露的風險。因此，在使用電子貨幣時，我們需要加強個人信息的保護意識，同時選擇有信譽和安全性較高的支付平臺。其次，電子貨幣的普及程度還不夠高。雖然電子貨幣已經(jīng)開始進入人們的生活，但仍有一部分人對其存在疑慮或不了解。這就需要相關部門加強宣傳和教育，提高人們對電子貨幣的認知和接受度。
在實驗中，我也深刻體驗到了電子貨幣管理的重要性。電子貨幣的管理涉及到賬戶安全、資金管理等方面。在實訓中，我學會了如何設置強密碼、備份賬戶信息以及監(jiān)控賬戶的安全狀況。此外，我還了解了如何進行風險管理和投資規(guī)劃，讓資金更好地發(fā)揮價值。通過這些實踐和學習，我認識到電子貨幣管理的科學性和復雜性，對于未來的發(fā)展有了更清晰的認知。
實訓報告是對實踐過程的總結(jié)和歸納，在撰寫報告的過程中，我加深了對電子貨幣的理論和實踐的認識。從曾先生講述的歷史，迄今發(fā)展的技術(shù)，再到實踐中的操作，都提高了我的綜合素質(zhì)。通過整理實驗過程中獲得的數(shù)據(jù)和觀察結(jié)果，我學會了如何進行數(shù)據(jù)分析和實證研究，這對于未來的研究和工作也具有指導意義。
此次實訓不僅使我對電子貨幣的認識更全面、深入，還培養(yǎng)了我的團隊合作意識和科研精神。在實驗中，我們相互協(xié)作，共同解決實驗中出現(xiàn)的問題。通過交流、討論和互相學習，我們完成了實訓，并成功撰寫了報告。這次實訓讓我深刻認識到團隊合作的重要性，也增強了我的溝通和合作能力。
總之，這次電子貨幣實訓帶給我許多收獲。我深刻了解了電子貨幣的便利性和挑戰(zhàn)，并對電子貨幣的未來發(fā)展有了更清晰的認識。同時，我也提高了電子貨幣管理的意識和能力，對于未來的發(fā)展有了更好的準備。通過實訓報告的撰寫，我也學會了如何進行科學的實證研究和團隊合作，這將對我今后的學習和工作有著積極的影響。
貨幣市場實訓心得篇十八
當今是社會經(jīng)濟社會，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗上的積累。但由于條件所限，學院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡市場為我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機。事實表明，虛擬網(wǎng)絡市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多，有以下這些：
首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場需要通過市場調(diào)查。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質(zhì)。規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進而設計產(chǎn)品，設計產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品。推銷產(chǎn)品。產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個簡單的過程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細分的工作，比如調(diào)查市場。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以采取多向調(diào)查方法，比如：問卷調(diào)查，訪談，實察相結(jié)合等。調(diào)查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產(chǎn)品，認定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路。生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個單一的過程，除了市場調(diào)查以外，還需要產(chǎn)品的`設計，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設計部門，由部門根據(jù)市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”。
創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關鍵問題。所以要創(chuàng)業(yè)。守業(yè)就要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細節(jié)，報告到此結(jié)束，有不足之處還望指點。
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貨幣市場實訓心得篇十九
從20xx年12月5號~12月16號，我們市場營銷專業(yè)進行了為期2個星期的專業(yè)實習，我們實習共分為兩個產(chǎn)品項目（護膚品和電冰箱）。雖然實習是在學校機房中進行的（與最先自己以為是在現(xiàn)實中進行營銷實習不同），得到的卻是比現(xiàn)實生活的營銷實習更多更深刻的認識與技能。即使此次實習是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運作（不是真實的），但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅大眾認為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產(chǎn)品”，也不再僅僅局限于記住書本上所說的'市場營銷包含產(chǎn)品的開發(fā)設計一直到產(chǎn)品推向市場，最后消費者消費的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會到這種過程，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實中的營銷實習得到的（因為沒有哪個公司或企業(yè)會允許在讀本科生對其面向消費市場的產(chǎn)品進行開發(fā)設計，而且我們也沒這個能力）。
但終究而言這也只是模擬。通過這次的實習經(jīng)歷，我覺得它與現(xiàn)實還是有所出入的，并不能真正地反映真實的市場運作，即使有些組得分很高，市場占有率一直居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實。雖然馬克思主義教導我們客觀事物（經(jīng)濟市場）是有規(guī)律的（這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進行運作），但客觀現(xiàn)實也是有所出乎意料的。比如說，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知，曾經(jīng)他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費巨額廣告支出來推廣產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的競爭力，包括后來被人一直所詬病的腦白金廣告，但依然無法阻止他的成功。此次在電冰箱產(chǎn)品項目的運作上，我也試圖效仿這種運作方式來打開市場，但結(jié)果卻是失敗的，僅僅一季度的試驗就使公司一蹶不振。可我并不否認它對于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場占有率的提高有幫助，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果。這或許也是模擬與現(xiàn)實的差別所在。另外我覺得這套實習軟件沒能體現(xiàn)出消費者消費過程的心理狀態(tài)，也是一種不足之處吧。
貨幣市場實訓心得篇二十
轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結(jié)束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫。三周的實訓雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。
我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務，并且力爭做得做好。
我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當我我們確定主題后就行了相應的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應的市場競爭者的分析，有的作報告，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。
第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點。當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧！可當老師點評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點，完全都是我們的不足，怎么說我當時的心情呢？就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點。
回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓任務，好讓老師對我們刮目相看。
我們的第二次的任務就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。因為我們在第一個任務時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。
在展示的時候當然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認真的聽，好做修改。
第三次我們的任務時制作問卷調(diào)查，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項。如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費習慣。如果沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。
經(jīng)過這一次的問卷設計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的任務比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察，我們首先去的是新世紀，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子。所以，與人交往也是一門學問！
最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案。我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應的營銷設計方案。這次的營銷設計方案，要求的是新穎、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間。同時設計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。
在最后，我們結(jié)合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學習的。同時也舉行了相應的頒獎儀式。算是為我們這次試訓的圓滿結(jié)束畫上完美的句號！
為期三周的實訓在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。的確，實訓是結(jié)束了，可是實訓中的種。種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實訓，讓我受益匪淺！