計(jì)劃有助于減少混亂和壓力，使我們更加有條理地處理各種事務(wù)。制定計(jì)劃時，要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的對策和應(yīng)急預(yù)案。盡管每個人的計(jì)劃可能有所不同，但一些基本原則可以適用于各種情況。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇一
在新的學(xué)期里，我們將認(rèn)真落實(shí)鎮(zhèn)中心校的各項(xiàng)工作要求，結(jié)合我校實(shí)際，采取有效的措施，繼續(xù)拼搏，力爭我校各項(xiàng)工作上層次，教學(xué)成績?nèi)〉酶筇岣摺?BR> 二、工作目標(biāo)
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開足開齊課程;嚴(yán)格招生;規(guī)范學(xué)籍管理，落實(shí)一人一籍。
2、夯實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，嚴(yán)格、規(guī)范、創(chuàng)新備課、上課、作業(yè)、批改、輔導(dǎo)等各教學(xué)環(huán)節(jié)。
3、以提高教學(xué)質(zhì)量為教學(xué)工作主體目標(biāo)，完善校級語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，爭取各科及格率、平均分、優(yōu)秀率都要有所提升。
4、發(fā)揮群體的優(yōu)勢，強(qiáng)化教研組的功能，鉆研分析教材，交流課改的得失與學(xué)、測、評結(jié)果，集思廣益，優(yōu)勢互補(bǔ)，立足課堂教學(xué)的研討，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。提高全體教師駕馭教材和課堂的本事，提升課堂教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。
5、逐步建立長效的學(xué)力檢測體系。
6、建立我校自我的教學(xué)資源庫，發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)共享功能，為教師教學(xué)供給幫忙，包括：公開課教案、課件、教學(xué)案例、錯題檔案、試題庫等。
7、抓好校學(xué)科教研組，開展各校本教研工作，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。拓展教育科研的空間，開展多種形式的的課例研究，以課堂為主陣地，既給學(xué)生空間，也給教師舞臺。督促教師在教科研上進(jìn)行研究，并進(jìn)取撰寫教育教學(xué)心得等文章。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇二
本學(xué)期學(xué)校教務(wù)處工作計(jì)劃根據(jù)職教會議精神，以就業(yè)為導(dǎo)向，以規(guī)范管理為基礎(chǔ)，以技能落實(shí)為根本，以內(nèi)涵發(fā)展為目標(biāo)，努力提高教學(xué)質(zhì)量，主要從以下幾個方面開展工作：
1、努力推進(jìn)課程改革工作，在總結(jié)原有課程改革工作的基礎(chǔ)上，努力克服存在的問題，根據(jù)市里的統(tǒng)一要求和本校的實(shí)際，進(jìn)一步理順操作上的環(huán)節(jié)，逐步完善課程改革的實(shí)施方案，提高課程改革的效果。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)教研組建設(shè)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，對教研組實(shí)施性教研計(jì)劃的實(shí)施情況開展調(diào)查和指導(dǎo)，重點(diǎn)是備課小組活動的情況和專業(yè)組學(xué)生技能訓(xùn)練的落實(shí)情況。
3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的管理，通過組織聽課，檢查備課，分析測試結(jié)果等方法，比較全面了解教師的日常教學(xué)情況；組織青年教師開展教學(xué)設(shè)計(jì)比賽，配合寧波市做好專業(yè)教師技能考核工作，提高教師業(yè)務(wù)水平；在部分專業(yè)實(shí)施專業(yè)教師兼上專業(yè)理論基礎(chǔ)課程和實(shí)訓(xùn)課程的策略，使理論教學(xué)和實(shí)踐操作得到緊密結(jié)合，對此教務(wù)處將加強(qiáng)統(tǒng)籌安排，追蹤實(shí)施成效；繼續(xù)做好新老教師的幫帶結(jié)對工作，對新教師進(jìn)一步實(shí)行定期聽課、評課等教學(xué)常規(guī)的考核指導(dǎo)工作的細(xì)化和落實(shí)，努力推進(jìn)新教師的快速成長。
二、按照專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案，推進(jìn)我校各專業(yè)課程結(jié)構(gòu)改革
專業(yè)課程結(jié)構(gòu)改革每年都在進(jìn)行，也取得了不少成績，學(xué)生技能訓(xùn)練的項(xiàng)目在不斷增加，技能訓(xùn)練的課時比例在逐步提高，但學(xué)生的技能水平與行業(yè)的要求還有相當(dāng)差距，因此，圍繞以學(xué)生為本，以技能為本的宗旨做好相關(guān)工作。
1、以專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案為基礎(chǔ)，根據(jù)本校實(shí)際，本學(xué)期內(nèi)完成各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的修訂工作，突出專業(yè)技能訓(xùn)練，文化基礎(chǔ)課、專業(yè)理論課和專業(yè)實(shí)踐課的比例調(diào)整為2：3：5。
2、適應(yīng)行業(yè)對用人的要求，有針對性的強(qiáng)化技能訓(xùn)練，落實(shí)技能訓(xùn)練各環(huán)節(jié)的管理措施。從本學(xué)期起，在幼師、導(dǎo)游、計(jì)算機(jī)等專業(yè)中明顯增加技能訓(xùn)練的比重，有條件的專業(yè)實(shí)施小組化訓(xùn)練形式，努力提高學(xué)生實(shí)訓(xùn)的效果。
3、嘗試建立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)。為更有效的指導(dǎo)各專業(yè)教學(xué)工作，本學(xué)期擬在導(dǎo)游和幼師兩個專業(yè)成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)小組，聘請行業(yè)的行家擔(dān)任組織成員，加強(qiáng)對專業(yè)教學(xué)的指導(dǎo)和評估，推動專業(yè)建設(shè)發(fā)展。
三、積極備戰(zhàn)，努力在各項(xiàng)技能大賽中取得好成績
技能大賽是省、市、縣內(nèi)規(guī)格的專業(yè)教育競賽，技能競賽涉及到各專業(yè)，為做好技能比賽，在技能比賽中取得好成績，主要做好以下幾點(diǎn)工作：
1、精心挑選參賽選手，把動手能力強(qiáng)，肯刻苦訓(xùn)練的學(xué)生挑選出來組成團(tuán)隊(duì)，按照比賽項(xiàng)目，動員和推薦有特長的青年教師參賽。
2、安排競賽訓(xùn)練的輔導(dǎo)教師。對輔導(dǎo)教師，學(xué)校將盡可能保證其有較充足的時間和精力投入到訓(xùn)練輔導(dǎo)之中。
3、制訂比較詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃。既要嚴(yán)格按訓(xùn)練計(jì)劃執(zhí)行，落實(shí)各階段訓(xùn)練要點(diǎn)，又要靈活變動注意訓(xùn)練策略。教務(wù)處對各項(xiàng)目的訓(xùn)練全程指導(dǎo)，及時提供服務(wù)。
4、為競賽提供充足的經(jīng)費(fèi)保障。為更有針對性的.進(jìn)行緊張賽前訓(xùn)練及輔導(dǎo)，對競賽所需的必備設(shè)備學(xué)校將及時添置，對在競賽中取得優(yōu)秀成績的學(xué)生、教師及輔導(dǎo)教師，除市縣給以獎勵外，學(xué)校另給一定的獎勵。
四、認(rèn)真開展豐富多彩的興趣小組活動和組織學(xué)生參加各項(xiàng)考證活動
各年級各專業(yè)要開設(shè)書法課、讀書課（早讀、午讀）。繼承中華傳統(tǒng)文化，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，營造書香校園。各科組要根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)開設(shè)文藝（音樂）、書法、籃球、乒乓球、打字、動畫制作、點(diǎn)炒、英語口語等多種興趣小組活動。各小組要有計(jì)劃、有組織、有內(nèi)容、并有成效。對做出成績學(xué)校將以資獎勵。
另外，各科組要根據(jù)教學(xué)要求組織好計(jì)算機(jī)專業(yè)、會計(jì)專業(yè)和導(dǎo)游專業(yè)的學(xué)生參加全國計(jì)算機(jī)等級考試、會計(jì)證考試和導(dǎo)游證考試，確保學(xué)生的。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇三
根據(jù)學(xué)校對教務(wù)處工作的要求,以人為本，求真務(wù)實(shí)，以“服務(wù)教師、服務(wù)學(xué)生”為宗旨，以“有利于課程改革，有利于提高課堂教學(xué)效益，有利于提高學(xué)校的教學(xué)管理水平”為標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揮教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)三大職能，強(qiáng)化教學(xué)工作的過程管理,緊緊抓住全面提高教學(xué)質(zhì)量第一要務(wù)，努力促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的全面提高。
1、培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,重在知識的落實(shí)與能力的提高。
2、以課堂研究為先導(dǎo),不斷提高教師業(yè)務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)教育觀念和教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，提升教師駕馭課堂能力和實(shí)施新課程的本領(lǐng)，力爭教研工作有特色、有實(shí)效，教學(xué)工作上層次、升臺階。
1、抓教學(xué)常規(guī)管理
(1)加強(qiáng)對教研活動和集體備課的指導(dǎo),保證充足的活動時間以提高效果。
(2)嚴(yán)格課堂教學(xué)常規(guī)管理,提高備課、聽課、批改作業(yè)等常規(guī)檢查的實(shí)效。
2、抓教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控
落實(shí)教學(xué)質(zhì)量檢測，抓分析評價,組織好教學(xué)質(zhì)量分析,并提出指導(dǎo)性意見。
3、抓教學(xué)研究
(1)加強(qiáng)對提高課堂教學(xué)效率的研究。
(2)加強(qiáng)對提高集體備課的效率及課件使用的研究。
(3)加強(qiáng)對良好學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的研究。
4、抓教師專業(yè)成長，落實(shí)學(xué)科組長、教師的學(xué)期末工作述職。
5、抓好畢業(yè)班工作。
1、做好教學(xué)常規(guī)工作，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理
（1）嚴(yán)把計(jì)劃關(guān)。開學(xué)初，教務(wù)處要指導(dǎo)學(xué)科組、教師制定本學(xué)期的學(xué)科組工作計(jì)劃，教師教學(xué)工作計(jì)劃，對計(jì)劃內(nèi)容教務(wù)處安排專人審核，尤其是在措施的可操作性上要嚴(yán)格落實(shí)務(wù)實(shí)避虛、有效提高的原則。
（2）加強(qiáng)教學(xué)檢查
第一、在教學(xué)常規(guī)檢查上，繼續(xù)落實(shí)定期檢查與隨時抽查相結(jié)合的方法，每兩周一次常規(guī)檢查，嚴(yán)格落實(shí)《晶華學(xué)校教學(xué)常規(guī)檢查標(biāo)準(zhǔn)及獎懲》，隨時抽查要做到有針對性、有目的性。第二、領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入課堂，以便隨時掌握教學(xué)動向，同時，本學(xué)期要徹底杜絕教師在課堂教學(xué)中的不當(dāng)、失當(dāng)行為。第三、加大學(xué)科組活動的管理力度，教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)要分包學(xué)科組，分包領(lǐng)導(dǎo)要深入學(xué)科組活動，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
具體要求：上課要有教案，教案要能體現(xiàn)精細(xì)化備課要求，有一定的教學(xué)理念；作業(yè)要同步，且作業(yè)內(nèi)容設(shè)置科學(xué)合理，批改及時且有批有評，符合學(xué)校要求；學(xué)科組活動要做到有計(jì)劃、有過程、有總結(jié)。
（3）開展教學(xué)調(diào)研活動。本學(xué)期教務(wù)處將安排召開學(xué)生座談會。組織安排好各年級教師的教學(xué)分析會，學(xué)情分析會，了解教與學(xué)的情況，做好教學(xué)工作的反饋、調(diào)控與總結(jié)。
（4）組織好各級各類考試。組織安排好月考、期中和期末考試，及時做好有關(guān)考試質(zhì)量的分析與反饋，達(dá)到以考促教，以考促學(xué)的目的。
2、把握好課堂教學(xué)這一主陣地，平穩(wěn)推進(jìn)我校課堂教學(xué)改革
（1）滲透成功教育思想,打造成功課堂模式
全面落實(shí)教學(xué)計(jì)劃,設(shè)計(jì)以提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率為核心的教學(xué)方法,培養(yǎng)學(xué)生的自主意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。注重教法、學(xué)法的研究與落實(shí),教學(xué)中做到面向中等生，課堂上教好第一遍，在重視學(xué)生知識積累的前提下注重學(xué)生能力的培養(yǎng);課堂教學(xué)起點(diǎn)恰當(dāng)，容量適度,落腳點(diǎn)準(zhǔn)，不僅要讓學(xué)生學(xué)懂學(xué)會，還要強(qiáng)調(diào)學(xué)生當(dāng)堂鞏固，注重遷移、運(yùn)用。復(fù)習(xí)突出“講、練、評、補(bǔ)”四結(jié)合，使學(xué)生學(xué)得主動，學(xué)得活潑。切實(shí)抓好“學(xué)困生”的學(xué)習(xí)，努力發(fā)掘他們自身的學(xué)習(xí)潛力，提高學(xué)習(xí)的主動性和積極性。在教學(xué)要求、時間安排和習(xí)題訓(xùn)練等方面切實(shí)做到分層教學(xué)，力求讓每一個學(xué)生都能感受到成功。
（2）堅(jiān)定學(xué)生主體地位，平穩(wěn)推進(jìn)我校課堂教學(xué)改革
我校上學(xué)期推行的精細(xì)化備課，經(jīng)過一學(xué)期的打磨，多數(shù)教師已基本掌握了要領(lǐng)。本學(xué)期將繼續(xù)深化，使精細(xì)化備課真正的服務(wù)于課堂教學(xué)，最大化的發(fā)揮學(xué)生的課堂主體地位。另外，要組織教師學(xué)習(xí)、把握和運(yùn)用課標(biāo)、教材，特別要研究所教學(xué)科的新課程標(biāo)準(zhǔn)，做到以新思想、新理念來統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)。把教學(xué)“五認(rèn)真”真正落實(shí)到教學(xué)管理的全過程：一是認(rèn)真?zhèn)湔n,備課要在吃透課標(biāo)、教材的前提下，強(qiáng)調(diào)備好學(xué)生、備好教法，備好例題和練習(xí)；二是認(rèn)真上課，要努力提高45分鐘的課堂教學(xué)效率，做到精講精練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用；三是認(rèn)真選編、批改、評講作業(yè)，作業(yè)要精選精編，認(rèn)真批改，講評到位，任課教師和學(xué)生要建立錯題檔案，抓實(shí)學(xué)生的錯題訂正，提高目標(biāo)達(dá)成度；四是認(rèn)真輔導(dǎo)，在集體輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上切實(shí)加強(qiáng)個別輔導(dǎo)，通過輔導(dǎo)實(shí)現(xiàn)培優(yōu)和補(bǔ)缺兩不誤，同時要強(qiáng)化總分意識，科學(xué)合理配置各學(xué)科課時和輔導(dǎo)時間，防止在學(xué)習(xí)時間安排上的偏科現(xiàn)象；五是認(rèn)真組織考試，要不斷研究考試的模式與方法，從編制試卷、批改分析到整合講評，都要以效果為落腳點(diǎn)。
3、強(qiáng)化集體備課,整合教學(xué)資源
秘書！]。開展備課組觀摩和交流活動,抓實(shí)組內(nèi)聽課活動,對聽課提出更加明確、更加具體的要求。語、數(shù)、外學(xué)科組每周集體備課兩次,其它學(xué)科組每周一次，組員不得無故缺席。全體教師要以團(tuán)結(jié)協(xié)作精神為已任,貢獻(xiàn)個人智慧、尋求共同發(fā)展,服從組長分工,主動承擔(dān)組內(nèi)工作。努力做到“五定” 、“五議”、“六有”，“五定”即定時間、定地點(diǎn)、定每周進(jìn)度、定教學(xué)內(nèi)容、定中心發(fā)言人；“五議”即議學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、議備課中疑難問題、議可供的教學(xué)方法手段、議課后心得體會、議教改動態(tài)信息?！傲小奔从兄攸c(diǎn)，有措施，有收獲，有提高，有記錄。各備課組將課堂教學(xué)研究、教學(xué)方法研討、考試信息研究、考試方法指導(dǎo)作為備課組活動的核心內(nèi)容。
4、努力提升教研水平，建立校本教研制度
（1）提升教研水平,強(qiáng)化教研實(shí)效性
走一條“教學(xué)、教研一體化”的道路,向教研要質(zhì)量,以教研求生存、求發(fā)展。以課題研究為中心,教學(xué)教研有機(jī)融合,通過課堂教學(xué)實(shí)踐形成一些典型性、普遍性、現(xiàn)實(shí)性的問題，加以探索和研究,各學(xué)科組制訂好各組的課題計(jì)劃和活動計(jì)劃,做到有準(zhǔn)備、有主題、有成果,堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合,在深層次上開展教學(xué)研究、教改試驗(yàn),實(shí)現(xiàn)教師人人有研究的課題。另外，通過骨干教師評選、組內(nèi)聽評課等活動，互通有無，相互展示、學(xué)習(xí)教研成果，使教研成果最大化的服務(wù)于教學(xué)。
（2）組織好課題申報(bào)和教師的論文撰寫、交流、評比、推廣工作。
5、做好教師專業(yè)成長工作，打造實(shí)力雄厚的師資隊(duì)伍
1）充分利用讀書活動，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。
2）搭建學(xué)科觀摩課、骨干教師評選等平臺，為教師間相互學(xué)習(xí)提供保障。
3）抓住外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等機(jī)會，彌補(bǔ)自身不足。
4）實(shí)行學(xué)期末工作述職，在對本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)提升的同時，學(xué)習(xí)其他教師的成功經(jīng)驗(yàn)。
5）完善教師成長檔案。
6、初三工作——確定目標(biāo)突出主線強(qiáng)化質(zhì)量做好監(jiān)控
畢業(yè)班工作歷來是學(xué)校工作的重中之重，本學(xué)期，初三教學(xué)面臨的一大困難就是如何在加快教學(xué)進(jìn)度的同時保障教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生的學(xué)習(xí)緊張而不浮躁。為此，在學(xué)期初，由教務(wù)處牽頭組織學(xué)科組、年級組制定出本學(xué)期畢業(yè)班工作具體日程安排，使畢業(yè)班工作做到階段目標(biāo)清晰，教師職責(zé)清晰，工作效果檢查清晰。
（1）明確一個方向：培優(yōu)工作。 總結(jié)20xx年中考，我校唯一不足，就是尖子生、優(yōu)生的不足，冰凍三尺非一日之寒，顯然只靠初三第二學(xué)期的培優(yōu)效果是有限的，所以，本學(xué)期針對培優(yōu)工作，教務(wù)處要專門出臺政策，力爭此項(xiàng)工作有新的突破。
（2）突出兩條主線：學(xué)生學(xué)習(xí)效益的提升和教師課堂教學(xué)的優(yōu)化
（3）做好三項(xiàng)工作：怎樣學(xué)、學(xué)什么、學(xué)的如何（即解決學(xué)生的學(xué)風(fēng)、學(xué)法；教學(xué)及訓(xùn)練內(nèi)容及學(xué)習(xí)效果的問題）
通過建立班級挑戰(zhàn)、生生挑戰(zhàn)等活動，營造競爭氛圍，樹立良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)。質(zhì)量監(jiān)控方面一是課堂檢測。對反映較差的課堂，教務(wù)處跟蹤聽課，限期整改達(dá)標(biāo)。二是考試檢測。通過月考，進(jìn)行及時的教學(xué)反饋。對成績不理想的班級、教師，教務(wù)處要幫助其分析原因，督促其彌補(bǔ)工作不足，迎頭趕上。
（4）樹立教學(xué)質(zhì)量第一觀念，初三教師要苦練內(nèi)功，加大教學(xué)投入，要有“一個優(yōu)生可能決定一個中考，一節(jié)課、一次輔導(dǎo)可能決定一個優(yōu)生”實(shí)干意識，提高效率落到實(shí)處。
（5）抓好質(zhì)量監(jiān)控，認(rèn)真做好每次質(zhì)量分析。
7、認(rèn)真做好音、體、美教學(xué)工作
嚴(yán)格執(zhí)行音體美課堂教學(xué)規(guī)范化要求，加大對音體美課堂教學(xué)的管理力度。加強(qiáng)音體美教師間的聽課和交流，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，提升我校音體美教學(xué)質(zhì)量。音體美教師要充分挖掘?qū)W生潛力，培養(yǎng)學(xué)生特長。
8、增強(qiáng)教學(xué)輔助功能,確保一線穩(wěn)定有序
加強(qiáng)班級圖書角、閱覽室、實(shí)驗(yàn)室、多媒體的管理,將學(xué)校教學(xué)業(yè)務(wù)管理規(guī)定的具體專項(xiàng)要求落到實(shí)處,做到物品完好、維修及時、賬冊完整、記錄齊全,為教學(xué)一線提供安全、優(yōu)質(zhì)的服務(wù);教輔工作管理,教材分發(fā)、排課調(diào)課、制卷打印、考務(wù)安排、學(xué)籍管理、資料收繳等要嚴(yán)格有序,為教學(xué)常規(guī)管理的有效落實(shí)做好先行保證。
八月份：
1、招生工作。
2、做好教師調(diào)整工作。
3、做好開學(xué)材料準(zhǔn)備工作。
4、九年級師生動員工作。
5、九年級假期作業(yè)批改情況檢查。
6、教師招聘。
九月份:
1、新生報(bào)到，分班考，編班。
2、備課組及教師作好教學(xué)工作計(jì)劃。
3、假期作業(yè)的批改及檢查。
4、核算20xx年中考獎金。
5、籌備、召開本學(xué)期開學(xué)典禮及表彰大會。
6、九年級第一次月考及成績分析會。
7、教學(xué)常規(guī)檢查。
十月份:
1、八年級月考及成績分析。
2、學(xué)科組長會。
3、組織開展學(xué)科教學(xué)觀摩交流活動。
4、教學(xué)常規(guī)檢查。
5、九年級優(yōu)生培養(yǎng)研討會。
6、新生學(xué)籍注冊，學(xué)生轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出學(xué)籍建檔、整理。
7、七年級教學(xué)研討會。
十一月份:
1、骨干教師評選。
2、期中考試及成績分析。
3、集體備課情況反饋。
4、教學(xué)常規(guī)檢查。
5、學(xué)生座談會。
十二月份:
1、課改研討會。
2、讀書活動——知識競賽。
3、八年級物理知識競賽。
4、教學(xué)常規(guī)檢查。
5、九年級學(xué)情調(diào)研。
6、九年級學(xué)科組長會。
7、月考及成績分析。
一月份:
1、期末復(fù)習(xí)示范課。
2、期末考試學(xué)生動員。
3、學(xué)科組為單位安排復(fù)習(xí)計(jì)劃。
4、學(xué)籍檔案整理。
5、教務(wù)處內(nèi)部總結(jié)，教務(wù)檔案整理。
6、學(xué)科組長、教師工作述職。
二月份:
1、教師測評。
2、學(xué)科組、教師教學(xué)總結(jié)。
3、假期作業(yè)布置。
4、期末考試。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇四
本學(xué)期教學(xué)時間緊張、教務(wù)處在主管校長帶領(lǐng)下，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，重點(diǎn)抓好教研組工作、轉(zhuǎn)課工作，以備課和上課環(huán)節(jié)為抓手，促進(jìn)教學(xué)效益提升，促進(jìn)學(xué)校教育工作發(fā)展，具體工作安排如下：
上學(xué)期教研活動統(tǒng)一了備課時間、地點(diǎn)和流程，一定程度上保證了集體備課效果，本學(xué)期，在堅(jiān)持集體備課的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在于提高教研的質(zhì)量和效益。
在做說研三環(huán)節(jié)中，本學(xué)期對說課進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范。首先說課課件要配合導(dǎo)學(xué)案制定，其次，要按照課改模式的課型進(jìn)行制作，在課件上要有學(xué)習(xí)目標(biāo)續(xù)寫，要有展示、點(diǎn)評安排，最后，課件要在規(guī)定時間內(nèi)上傳。組織教研組長進(jìn)行教研活動觀摩，選取教研活動優(yōu)秀教研組進(jìn)行示范，組織教研組長進(jìn)行觀摩，并定期組織教研組長進(jìn)行巡轉(zhuǎn)，加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)。
教務(wù)處繼續(xù)堅(jiān)持對教研組的檢查、評價，對于集體備課優(yōu)秀教研組繼續(xù)堅(jiān)持推介活動，發(fā)揮優(yōu)秀集體備課教研組的引領(lǐng)作用。
學(xué)生的大多數(shù)時間在課堂上，課堂教學(xué)效果直接關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量，本學(xué)期加強(qiáng)骨干教師轉(zhuǎn)課，通過轉(zhuǎn)課，促進(jìn)常態(tài)課教學(xué)質(zhì)量。
轉(zhuǎn)課要明確：一是轉(zhuǎn)課的重點(diǎn)：從上課內(nèi)容上講：側(cè)重學(xué)習(xí)目標(biāo)續(xù)寫、導(dǎo)學(xué)案的運(yùn)用、小組合作教學(xué)、教學(xué)內(nèi)容的突破情況，從人員上講：側(cè)重畢業(yè)不足三年的教師；二是轉(zhuǎn)課的人員：爭取每次轉(zhuǎn)課有相關(guān)、相近學(xué)科的教師參與；三是轉(zhuǎn)課的時間：每周爭取轉(zhuǎn)課4——5次，加大轉(zhuǎn)課的頻率；最后加強(qiáng)轉(zhuǎn)課的反饋：及時對轉(zhuǎn)課內(nèi)容進(jìn)行匯總，反饋、評價，達(dá)到以轉(zhuǎn)促教的目的。
1、對于命題：
落實(shí)xx教育研究院xx主任《試題的研究與命制》專題報(bào)告精神，堅(jiān)持月考試卷教師自己命，試題質(zhì)量教務(wù)評的原則。堅(jiān)持用難度指標(biāo)衡量試卷質(zhì)量，每次考試后都要進(jìn)行評價、反饋，促進(jìn)教師對學(xué)情的研究和命題質(zhì)量提升。另外，在教務(wù)處對試題分析的同時，加強(qiáng)命題人自己對試題的分析，既要給出分析報(bào)告，又要進(jìn)行命題交流。
2、對于試卷講評：
每次大型考試，堅(jiān)持用“兩課五環(huán)節(jié)”試卷講評課模式規(guī)范試卷講評課。兩課五環(huán)節(jié)，第一節(jié)課：學(xué)生運(yùn)用sk試卷分析表，結(jié)合答案和答題卡更正試卷。第二節(jié)課：學(xué)生討論、展示、點(diǎn)評，教師結(jié)合好分?jǐn)?shù)上的大數(shù)據(jù)進(jìn)行試卷有效講評，講出錯率高的題。為使sk試卷分析表使用更科學(xué)，本學(xué)期擬將試卷分析表印刷成冊使用，同時，做到有講必有查，有規(guī)范必有監(jiān)督，另外，選取部分學(xué)科進(jìn)行試卷講評課的觀摩學(xué)習(xí)，達(dá)到交流提高的目的。
3、對于成績分析：
與年級組共同研討，各自的分析重點(diǎn)是什么，定位準(zhǔn)確，錯項(xiàng)分析，精準(zhǔn)分析，起到分析應(yīng)有的作用。改革教學(xué)過程獎發(fā)放方法，加大期中、期末考試獎勵的力度，起到獎勵激勵人、調(diào)動人的作用。
4、對于培優(yōu)：
利用提分寶，繼續(xù)抓好數(shù)學(xué)培優(yōu)工作。
5、對于競賽：
組織學(xué)生參加多種類多科目競賽，為自主招生積累材料。
為進(jìn)一步促進(jìn)教師對考試說明·考試大綱的研究，提升教師教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)教學(xué)、備考的針對性，組織高三年級進(jìn)行第四屆考試說明·考試大綱研究答辯會。
開展第五屆學(xué)生展示點(diǎn)評大賽活動，作為課改的重要活動，該活動為提高學(xué)生展示點(diǎn)評能力，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)起到重要作用，本學(xué)期在初選的基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)行展示點(diǎn)評大賽的決賽。導(dǎo)學(xué)案編制繼續(xù)堅(jiān)持由專人負(fù)責(zé)，每組2人，負(fù)責(zé)一個學(xué)期的導(dǎo)學(xué)案編寫。
繼續(xù)開展教師讀書和學(xué)生讀書交流活動，提高教師文化素養(yǎng)。
按照新教師要過五關(guān)。教材關(guān)、課標(biāo)關(guān)、考試關(guān)、導(dǎo)學(xué)案關(guān)和命題關(guān)的培養(yǎng)目標(biāo)，本學(xué)期教務(wù)處將進(jìn)行新教師學(xué)業(yè)過關(guān)考試和命題比賽。學(xué)業(yè)過關(guān)考試，高中教務(wù)處以研究高考為依托，組織新教師參加高考模擬試題考試，促進(jìn)教師熟悉教材；命題比賽，組織新教師按照命題要求進(jìn)行命題，提高新教師的命題能力。
此外，教務(wù)處繼續(xù)做好教學(xué)用書的征訂、發(fā)放工作；學(xué)業(yè)水平考試工作；學(xué)分認(rèn)定工作；考勤、課時工作、教師繼續(xù)教育工作等；實(shí)驗(yàn)室、圖書館做好教學(xué)輔助工作，為教學(xué)提供良好的教學(xué)輔助。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇五
本學(xué)期教學(xué)工作的總體思路是：圍繞迎接“高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作第二輪評估”工作，充分做好迎接評估的準(zhǔn)備工作，通過評估查找不足、發(fā)揮優(yōu)勢，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)水平進(jìn)一步提升；以技能競賽常態(tài)化、規(guī)范化為重點(diǎn)，辦好校級技能競賽暨20xx年省賽選撥賽，不斷提高學(xué)生綜合職業(yè)能力；以國家級、省級項(xiàng)目建設(shè)為引領(lǐng)，做好立項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目的驗(yàn)收和新項(xiàng)目的申報(bào)工作，不斷形成教育教學(xué)改革標(biāo)志性成果；以教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控和評價為保障，著力完善教學(xué)質(zhì)量制度體系與標(biāo)準(zhǔn)體系，不斷提高質(zhì)量系統(tǒng)可靠性；以全面實(shí)施學(xué)分制管理為抓手，持續(xù)改善學(xué)生學(xué)習(xí)成效；以建立專業(yè)人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)為抓手，不斷提高育人質(zhì)量。
根據(jù)教育部《高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作評估方案》、《福建省高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作評估實(shí)施細(xì)則》和《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作第二輪評估評建方案》（x職院綜〔20xx〕x號）文件精神，協(xié)助學(xué)校充分做實(shí)、做好各項(xiàng)評估準(zhǔn)備工作，確保評估高水平通過。
1.迎接評估階段。以專業(yè)深度剖析和說課為載體，對專業(yè)建設(shè)中存在的問題進(jìn)行針對性、強(qiáng)制性地整改，總結(jié)專業(yè)辦學(xué)成效，凝煉專業(yè)建設(shè)特色，進(jìn)一步深化“一系一特色”、落實(shí)“一專業(yè)一項(xiàng)目”的特色專業(yè)發(fā)展思路。完成所有評估佐證材料的檢查、整改、驗(yàn)收、規(guī)整工作，并按照福建省教育評估研究中心要求，將評建方案、各種主題報(bào)告、近兩年數(shù)據(jù)采集平臺、基本辦學(xué)數(shù)據(jù)等評建材料上網(wǎng)公開，主動接受上級主管部門和社會對學(xué)校辦學(xué)的監(jiān)督。
2.接受評估階段。根據(jù)“以評促建、以評促改、以評促管、評建結(jié)合、重在建設(shè)”的評建工作方針，認(rèn)真落實(shí)迎接網(wǎng)評和現(xiàn)場評估工作方案，管理和維護(hù)評估網(wǎng)站，解答專家提問，協(xié)助學(xué)校組織深度訪談、專業(yè)剖析、說課、實(shí)訓(xùn)條件考察等現(xiàn)場評估內(nèi)容。
3.評估總結(jié)與整改階段。在專家進(jìn)校考察結(jié)束后及時召開評估總結(jié)大會，制定評估整改方案，協(xié)助學(xué)校下達(dá)整改任務(wù)書，落實(shí)整改任務(wù)；在整改工作結(jié)束后，提交整改工作總結(jié)，協(xié)助學(xué)校人才培養(yǎng)工作評估領(lǐng)導(dǎo)小組做好整改工作的檢查驗(yàn)收，撰寫“整改工作總結(jié)”并上報(bào)省教育廳；聯(lián)合評建辦繼續(xù)跟蹤上級文件精神，做好專家組隨機(jī)回訪工作。通過評估查找不足、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)揮優(yōu)勢，推動學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。
學(xué)分制是在學(xué)年制的基礎(chǔ)上，主要以學(xué)校專業(yè)人才培養(yǎng)方案及資源狀況為中心，統(tǒng)一安排教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，主要的學(xué)習(xí)內(nèi)容被限制在本專業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃之內(nèi)，同時又承認(rèn)學(xué)生群體的個體差異，為尊重學(xué)生主體價值及其學(xué)習(xí)興趣愛好，允許學(xué)生自主選修部分課程，以促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生專長的一種比較靈活的教學(xué)管理制度。實(shí)行學(xué)分制有利于建立以學(xué)生為主體的學(xué)習(xí)機(jī)制，學(xué)校通過合理調(diào)控必修課、選修課的比例或公共課、專業(yè)課的教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)知識與能力相結(jié)合和培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力的育人目標(biāo)；有利于在學(xué)生中引入競爭機(jī)制，科學(xué)評價學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，加強(qiáng)學(xué)校的教學(xué)管理和對學(xué)生的教育，達(dá)到學(xué)生學(xué)習(xí)成效得到持續(xù)改善的目的。
教務(wù)處擬編制《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)分制管理辦法（試行）》，試點(diǎn)推行學(xué)分制管理制度。并會同各系、學(xué)生處、團(tuán)委、財(cái)務(wù)處等部門，進(jìn)一步制定與《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)分制管理辦法》配套的各種實(shí)施細(xì)則。
本學(xué)期將以系統(tǒng)化設(shè)計(jì)從招生、人才培養(yǎng)、就業(yè)到畢業(yè)生職業(yè)發(fā)展的全程人才培養(yǎng)質(zhì)量保障體系為出發(fā)點(diǎn)，重點(diǎn)在以下幾個方面做好“人才培養(yǎng)質(zhì)量體系”的完善工作。
1.通過采用合適的信息技術(shù)手段和升級教務(wù)管理系統(tǒng)硬件和軟件，將教務(wù)管理系統(tǒng)和辦公自動化系統(tǒng)集成在一個統(tǒng)一的平臺上，實(shí)現(xiàn)部門之間協(xié)同辦公、數(shù)據(jù)共享等高效工作運(yùn)行機(jī)制，避免部門之間遇事相互推諉、各自為戰(zhàn)的混亂局面。
2.探索學(xué)校內(nèi)部人才培養(yǎng)工作管、辦、評分離的機(jī)制，促進(jìn)評建工作由“要我評”向“我要評”邁進(jìn)；實(shí)施學(xué)校內(nèi)部專業(yè)評估，變專業(yè)管理為專業(yè)治理，全面建成評建工作常態(tài)化、規(guī)范化和制度化機(jī)制，使學(xué)校專業(yè)建設(shè)與發(fā)展具有自我診斷、自我約束、自我改善和自我發(fā)展的能力。
3.以學(xué)生學(xué)習(xí)成效持續(xù)改善為目標(biāo)，與行業(yè)企業(yè)聯(lián)合研制各專業(yè)技術(shù)技能人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，形成《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院技術(shù)技能人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)》。
4.強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控與評價，修訂《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)踐（頂崗實(shí)習(xí)）管理辦法》、《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)籍管理辦法》等文件、出臺《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)質(zhì)量與績效考核辦法》等文件，形成新的《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)管理制度匯編》；完善各教學(xué)環(huán)節(jié)質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)，形成《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)》。
在職業(yè)院校專業(yè)技能競賽活動中取得好成績已經(jīng)成為學(xué)校核心競爭力的重要指標(biāo)之一。本學(xué)期將以校級技能競賽為基礎(chǔ)、省級技能競賽項(xiàng)目為重點(diǎn)、獲得國家級技能競賽項(xiàng)目參賽資格為核心，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校、省、國家、國際四級競賽技能競賽體系與機(jī)制建設(shè)。
1.進(jìn)一步推進(jìn)技能競賽活動課程化、常規(guī)化，擴(kuò)大學(xué)生技能競賽受益面。將20xx年國賽項(xiàng)目納入系級選修課，根據(jù)國賽賽項(xiàng)規(guī)程，每個賽項(xiàng)從相關(guān)專業(yè)、班級中跨專業(yè)遴選拔尖學(xué)生組成系級選修課班級，以1門課程的方式對選手進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，進(jìn)一步提高學(xué)院各級技能競賽水平和成績，以此提升學(xué)校人才培養(yǎng)的社會知名度與影響力。
2.在近兩年來學(xué)校參加福建省和全國職業(yè)院校技能大賽取得好成績的基礎(chǔ)上，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出不足之處，做好20xx年學(xué)校技能競賽暨20xx年福建省高職院校技能大賽選拔賽工作，爭取在20xx年省、國家技能大賽中繼續(xù)取得優(yōu)異成績，確保全省高職院校技能競賽總成績領(lǐng)先地位。
3.根據(jù)福建省教育廳關(guān)于職業(yè)院校技能大賽整體設(shè)計(jì)方案變化的新要求，為充分發(fā)揮我校在福建省同類院校中的領(lǐng)先地位，爭取省教育廳支持，在我校成立高職制造類、電子信息類、旅游類和輕工食品類等技能競賽基地，并申辦20xx年省技能競賽部分賽項(xiàng)。
繼續(xù)推進(jìn)教育部、省教育廳系列教育教學(xué)改革項(xiàng)目，認(rèn)真做好已立項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目的驗(yàn)收工作和新項(xiàng)目的申報(bào)工作。
1.完成立項(xiàng)項(xiàng)目驗(yàn)收工作。根據(jù)項(xiàng)目立項(xiàng)申請書承諾的建設(shè)內(nèi)容和成果，組織20xx年第一批“以獎代補(bǔ)”項(xiàng)目、20xx年和20xx年省級教改項(xiàng)目做好驗(yàn)收工作，撰寫驗(yàn)收報(bào)告，完成材料上網(wǎng)，形成研究成果的應(yīng)用推廣。
2.推動新立項(xiàng)項(xiàng)目的建設(shè)工作。組織相關(guān)系部，根據(jù)立項(xiàng)項(xiàng)目的建設(shè)要求，扎實(shí)推進(jìn)20xx年省級示范專業(yè)項(xiàng)目、20xx年省級教改研究項(xiàng)目的建設(shè)工作。
3.啟動校級教改項(xiàng)目建設(shè)工作。為培育省級、國家級教改項(xiàng)目做好長足準(zhǔn)備和充分積累，根據(jù)新出臺的《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院校級教改項(xiàng)目管理辦法》，20xx年起，學(xué)校啟動首批校級教改項(xiàng)目，組織相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人撰寫項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)書并及時跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況。
4.做好新項(xiàng)目的立項(xiàng)申報(bào)工作。根據(jù)省教育廳和教育部相關(guān)文件精神，組織相關(guān)系部做好教育資源庫建設(shè)等新項(xiàng)目的立項(xiàng)申報(bào)工作。鼓勵各系、各專業(yè)自主或聯(lián)合兄弟院校開發(fā)以核心課程為主體的專業(yè)教學(xué)資源庫；加強(qiáng)與國內(nèi)高職高專名校、強(qiáng)校的交流與合作，提高學(xué)校專業(yè)建設(shè)領(lǐng)域內(nèi)在全國同類院校中的地位和作用。
常規(guī)教學(xué)和教學(xué)管理活動是學(xué)校一切工作的基礎(chǔ)和中心，本學(xué)期將在定期教學(xué)檢查、3+2教學(xué)督查值班、日常教學(xué)巡查等基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好常規(guī)教學(xué)及教學(xué)管理工作，努力形成良性循環(huán)和激發(fā)向上的育人環(huán)境。
1.抓好教學(xué)常規(guī)運(yùn)行與管理工作。與各系部一起共同做好常規(guī)教學(xué)及教學(xué)管理工作；舉辦教學(xué)管理人員培訓(xùn)班，加強(qiáng)信息化教學(xué)管理；組織系部舉行第十二屆校優(yōu)秀青年教師初評工作；組織、選拔學(xué)生參加第七屆福建省學(xué)生規(guī)范漢字書寫大賽和20xx年省書法技能競賽；主動配合招生辦、人事處，會同相關(guān)系做好20xx年度福建省高職招生考試相關(guān)工作；積極協(xié)調(diào)計(jì)算機(jī)系、外語系做好國家計(jì)算機(jī)等級考試和大學(xué)英語四六級、ab級考試的報(bào)名及考務(wù)組織工作；做好學(xué)籍注冊、異動工作；做好教材征訂和發(fā)放工作。
2.抓好教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)秩序管理的實(shí)施意見（修訂）》（漳職院教〔20xx〕28號）文件精神，進(jìn)一步抓好以教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)為核心的校風(fēng)建設(shè)，為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量營造良好的教學(xué)風(fēng)氣。例如，為規(guī)范學(xué)生課堂行為，減少外界因素干擾，提高課堂學(xué)習(xí)效果，實(shí)施課前學(xué)生手機(jī)集中保管措施，協(xié)助總務(wù)處、各系做好手機(jī)袋安裝工作。
3.繼續(xù)推進(jìn)課程考核評價體系改革。進(jìn)一步修訂各專業(yè)核心課程標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)推進(jìn)各專業(yè)核心課程和全院性公共必修課程考核評價體系建設(shè)。對于各專業(yè)核心課程，要堅(jiān)持推行形成性的課程考核評價方式，完善課程考核評價指標(biāo)體系；對于全校性公共必修課程，根據(jù)《公共必修課程考核評價體系改革方案（試行）》（教務(wù)〔20xx〕18號）精神，繼續(xù)實(shí)行教考分離的課程考核辦法，使其成為良好教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的催化劑。
xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院教務(wù)處
20xx年8月24日
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇六
本學(xué)期本部教務(wù)處在中心校各部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在本校同事的大力協(xié)助下,積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新課程標(biāo)準(zhǔn),積極實(shí)踐課程改革,全面深化素質(zhì)教育,以更新觀念為前提,以提高師資素質(zhì)為核心,以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn),深入教學(xué)一線,為教師、學(xué)生服務(wù),以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng),加強(qiáng)教學(xué)研究,不斷解決教學(xué)中的新問題,努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,全面提高教學(xué)質(zhì)量。一學(xué)期來取得了一點(diǎn)成績。現(xiàn)就以下幾方面加以總結(jié)：
一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)求實(shí)效
本學(xué)期,我們一如繼往抓好校本培訓(xùn)。培訓(xùn)的主要形成有集體學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、小組討論、教學(xué)觀摩與反饋,自我反思與診斷等。
1、集體學(xué)習(xí)是校本培訓(xùn)的重要組織形式。
我們根據(jù)期初計(jì)劃切實(shí)抓好理論培訓(xùn)、學(xué)科培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn),組織了教師參加了市教研研討會活動,以提高學(xué)校教學(xué)研究和管理;配合教科室開展了"名師課堂觀摩活動",以提高教師領(lǐng)悟新課標(biāo)以及駕馭教材的能力。同時,加大走出去力度。
2、自主學(xué)習(xí)是校本培訓(xùn)的重要方式。
組織全體教師利用休息時間認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程解讀》、《課堂教學(xué)問題診斷與解決》等。在辛勤耕耘的同時,不忘給自己"充電":讀讀專著,翻翻教學(xué)雜志,做做讀書筆記,瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁,并在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間交流感想;組織教師圍繞"如何提高課堂教學(xué)效率"討論主題展開了課堂教學(xué)大討論。從而提升了自身的文化品位、業(yè)務(wù)水平和教師自身的職業(yè)道德。
3、教學(xué)研修課是校本培訓(xùn)的實(shí)踐環(huán)節(jié)。
我們教務(wù)處開展了"一人一節(jié)好課活動"、"信息技術(shù)賽課活動""名師師范觀摩活動"等,所有上課教師都能做到精心準(zhǔn)備,課后主動對自己的教學(xué)行為進(jìn)行反思,根據(jù)上課情況認(rèn)真寫好自我診斷,真正實(shí)現(xiàn)理念的刷新,行為的改變。
二、教學(xué)管理求細(xì)化
教育、教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則,良好的管理體制是我們順利實(shí)施課程改革,提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證,因此,我們始終抓實(shí)抓好。
1、落實(shí)各項(xiàng)制度。
開學(xué)初,教務(wù)處嚴(yán)格按調(diào)整的《課程方案》開齊、上足,教好每一門課程,不隨意增減。繼續(xù)做好并完善了張莊小學(xué)學(xué)生的電子學(xué)籍管理工作,做好各班學(xué)生名冊的登記和上報(bào)工作。根據(jù)《中心校教學(xué)常規(guī)管理制度》在教師會中重申備課要求,課堂教學(xué)常規(guī)、批改作業(yè)常規(guī)、教師課堂"七不"規(guī)定等制度和要求。
2、進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理工作。
繼續(xù)以備課、作業(yè)為抓手,完善課前準(zhǔn)備、課中教學(xué)、作業(yè)與輔導(dǎo)三環(huán)節(jié)的實(shí)施與管理。同時,加強(qiáng)了教學(xué)常規(guī)檢查的力度。開學(xué)初,教務(wù)處結(jié)合中心小學(xué)教導(dǎo)處要求,針對備課、上課、測試、作業(yè)、輔導(dǎo)、聽課常規(guī)檢查進(jìn)行了細(xì)化,以教務(wù)處全面檢查和抽查的形式對我校三十九位一線的任課教師進(jìn)行了檢查和考勤、考課,并及時面對面向被查教師反饋檢查情況,指出不足和整改措施,從而不斷提高我校教學(xué)工作的質(zhì)量。
3、加大教學(xué)常規(guī)檢查的力度。
開學(xué)初,雖然在教師會議上一再重申課堂教學(xué)常規(guī)要求,始終存在著令人不滿意的地方。提高教學(xué)質(zhì)量,提高課堂效率成了口號。為此,教務(wù)處開始對課堂教學(xué)常規(guī)進(jìn)行不定期的檢查,檢查結(jié)果與教師教學(xué)教師考課相掛鉤。在一定程度上改善了活動課堂松、散的放羊式現(xiàn)象。
三、教學(xué)質(zhì)量求提高
1、做好培優(yōu)、輔差工作是提高教學(xué)質(zhì)量的一舉措。
開學(xué)初,我們繼續(xù)抓好此項(xiàng)工作,積極探索轉(zhuǎn)化途徑。做到對象明確,內(nèi)容落實(shí),輔導(dǎo)到位,記載詳盡。本學(xué)期,結(jié)合××縣"教學(xué)效率提高年"活動,教務(wù)處把提高教學(xué)質(zhì)量作為頭等大事來抓,一開學(xué),就要求全校各教研組,對照自己所任學(xué)科上學(xué)期的期末考試成績,跟同級別學(xué)校均比一比自己在什么位置,找其中得失成敗的原因,制訂好《后進(jìn)生轉(zhuǎn)化方案》和《學(xué)法指導(dǎo)方案》。
同時,開展了"如何提高課堂教學(xué)效率"研討會,讓各任課教師暢談自己的做法,實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享。會議的召開,在全體教師心中引起了極大的震撼:素質(zhì)教育不能放松學(xué)科教學(xué),學(xué)科成績是教育質(zhì)量的核心部分,加強(qiáng)提優(yōu)補(bǔ)差工作,全面提高低分率、合格率、鞏固優(yōu)秀率刻不容緩。
2、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
特別是注重學(xué)生朗讀、閱讀、寫字等習(xí)慣、能力的養(yǎng)成教育。在課表中,每天早上開設(shè)了快樂晨讀,讓學(xué)生每天讀經(jīng)典,誦美文;中自習(xí)開設(shè)了20分鐘的寫字課,提高學(xué)生寫規(guī)范字水平,學(xué)校還組織了寫字等多項(xiàng)達(dá)標(biāo)活動,以促進(jìn)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
3、堅(jiān)持學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研測試。
教務(wù)處配合教科室,期中對本學(xué)期語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、思品等進(jìn)行了質(zhì)量調(diào)研測試。并組織任課教師進(jìn)行認(rèn)真的閱卷分析。任課教師分別針對各科的調(diào)測結(jié)果,分析課堂教學(xué)中存在的問題,形成試卷分析報(bào)告,提出整改的意見。
四、隊(duì)伍建設(shè)求成效
師資隊(duì)伍素養(yǎng)的高低,直接關(guān)系到人才培養(yǎng)的質(zhì)量,關(guān)系到學(xué)校能否持續(xù)發(fā)展的大事。因此,構(gòu)建一支德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)的教師隊(duì)伍是我們工作的重中之重。
1、加強(qiáng)師德建設(shè),提高教師業(yè)務(wù)水平。
本學(xué)期嚴(yán)格執(zhí)行教師政治學(xué)習(xí)制度,切實(shí)把思想統(tǒng)一到中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的要求上來,牢固樹立育人為本、德智體美、德育為首的觀念,堅(jiān)持開展以科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)為核心的師德教育;以廉政文化建設(shè)為契機(jī),提高教師廉潔從教的意識;以教師基本功展示、家校通培訓(xùn)活動,提高教師業(yè)務(wù)水平和班級管理水平。
班主任工作是學(xué)校德育工作的主題教育陣地。開展了豐富多彩的常規(guī)教育評比、比賽活動,例如:衛(wèi)生流動紅旗、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、體育達(dá)標(biāo)運(yùn)動會、黑板報(bào)、班級文化建設(shè)、手抄報(bào)的評比等,在一次次競賽活動中不僅規(guī)范了學(xué)生的行為,更豐富了班主任的工作經(jīng)驗(yàn),提高了班級管理的水平。此外,我們一方面引導(dǎo)教師不斷總結(jié)自身的工作經(jīng)驗(yàn),反思自己的教育工作,以便找到進(jìn)取的最佳切入點(diǎn),盡快提高自己的管理水平。另一方面加大了班主任考核力度,取消了副班主任一職,班主任是班級管理的第一責(zé)任人,每月進(jìn)行一次全面的班主任工作檢查,并適時給與物質(zhì)上的獎勵。
五、活動競賽求佳績
今年時值新中國成立××周年,9、10月份我校開展了一系列的慶?；顒?組織全體學(xué)生觀看了《走進(jìn)新中國》專題片,組織參加了縣級組織的紅色經(jīng)典合唱比賽,通過這些活動的開展,學(xué)生的切身參與,進(jìn)一步加深了對祖國熱愛之情。10月份組織學(xué)生參加了杯小學(xué)生漢字錄入比賽,并獲得了縣級三等獎和優(yōu)秀獎等名次,以學(xué)?，F(xiàn)有條件,成績的獲得實(shí)屬不易。在11月份,組織師生觀看了《春風(fēng)化雨》影片并撰寫了觀后感等活動。
六、其他工作:
1、配合中心小學(xué)整理了學(xué)校督導(dǎo)評估資料。
2、學(xué)生體質(zhì)健康信息上報(bào)工作。
3、完善上報(bào)了學(xué)生的電子學(xué)籍。
4、檢查并發(fā)放了綜合素質(zhì)報(bào)告冊及學(xué)生成長記錄袋,完成電子學(xué)籍卡輸入工作。
以上是對本學(xué)期教務(wù)處工作的不完善、不成熟的工作總結(jié)。這一學(xué)期,可以說是本人學(xué)習(xí)、適應(yīng)、反思得過程。工作存在著許多的不足:
1、學(xué)校的教學(xué)機(jī)構(gòu)還沒得到完善和充分的利用;(比如說教研組、專用室管理不夠細(xì)化,人員安排不夠合理、分工不夠明確。)
2、隨堂聽課的力度還不夠大;
3、班主任工作考核還不夠科學(xué);
4、對教學(xué)質(zhì)量的提高抓的還不夠扎實(shí)。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇七
本學(xué)期教學(xué)工作堅(jiān)持“質(zhì)量立校、科研興校、特色強(qiáng)?！钡霓k學(xué)理念，把握一個重點(diǎn)(提高教育教學(xué)質(zhì)量)，強(qiáng)化三項(xiàng)管理(強(qiáng)化“兩基”工作建設(shè)管理，強(qiáng)化教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)建設(shè)管理，強(qiáng)化校本教研管理)，繼續(xù)推動“高效課堂”深入開展。教導(dǎo)處工作以提高教學(xué)質(zhì)量為抓點(diǎn)，以研為力，優(yōu)化教師教學(xué)行為，打造高效課堂;以建為重，加強(qiáng)師生讀書引領(lǐng)，打造書香校園;以管為翼，培養(yǎng)良好的習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生三者和諧發(fā)展。運(yùn)用科學(xué)的管理手段和方法，實(shí)現(xiàn)教學(xué)管理的決策科學(xué)化、內(nèi)容系列化、運(yùn)行規(guī)范化、手段現(xiàn)代化，以高效的教學(xué)管理打造學(xué)校課堂，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
二、工作目標(biāo)
1、提高管理效能，堅(jiān)持以人為本。通過教育教學(xué)檢測，提高教學(xué)質(zhì)量，有效課堂管理，深化課程改革，有效學(xué)科管理，發(fā)展學(xué)生素質(zhì)，有效培訓(xùn)管理，提升教師專業(yè)素質(zhì)。
2、加強(qiáng)崗位練兵，提升教師實(shí)踐能力。通過開展多元的教學(xué)研究活動，以教研工作為重點(diǎn)，努力推進(jìn)課程改革，優(yōu)化課改環(huán)境，促進(jìn)科研型教師隊(duì)伍的成長。
3、深化改革，強(qiáng)化質(zhì)量管理。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，課堂教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣為重點(diǎn)，注重全程全員發(fā)展，切實(shí)提高40分鐘的課堂教學(xué)效率。
4、以豐富多彩的活動為抓手，開展班級特色活動，組織校級各類學(xué)科競賽，進(jìn)一步豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，陶冶學(xué)生的情操，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)。
三、工作重點(diǎn)
(一)夯實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量。
本學(xué)期切實(shí)抓好課程管理、教學(xué)常規(guī)管理、教師專業(yè)發(fā)展管理。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。
行情況進(jìn)行不定期檢查外，還將以學(xué)生調(diào)查問卷的形式來監(jiān)控教學(xué)全過程，不斷促進(jìn)教師增強(qiáng)執(zhí)行課程計(jì)劃的法規(guī)意識，并變?yōu)樽杂X行為。
2、加強(qiáng)請假制度管理。
為了使我校教學(xué)常規(guī)真正落到實(shí)處，嚴(yán)格按課表上課，需要把請假，調(diào)課制度重新規(guī)定一下，教職工除享受國家法定節(jié)假日外，凡請公假、病假、事假、產(chǎn)假等必須事先按規(guī)定辦理請假手續(xù)(急病例外)否則均按曠課論處。
3、加強(qiáng)學(xué)科備課管理。
開展并完善備課制度。加強(qiáng)集體探討，研究教材，教法學(xué)法教學(xué)思路，形成的教案要聯(lián)系自己所教班級學(xué)生的現(xiàn)狀，體現(xiàn)自己的教學(xué)特長風(fēng)格，凸現(xiàn)“以學(xué)定教”的備課宗旨，從“以教為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙詫W(xué)為中心”博采眾長，求實(shí)創(chuàng)新，充分體現(xiàn)自己的創(chuàng)造性勞動。各教研組要從實(shí)際出發(fā)，做到“三研究三統(tǒng)一”。即研究教材、研究學(xué)生、研究習(xí)題，并統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一質(zhì)量分析。要求各學(xué)科任課教師在課堂教學(xué)結(jié)束后要認(rèn)真審視自己的教學(xué)行為，從理論和實(shí)踐兩方面進(jìn)行反思，提高教后反思的質(zhì)量。
4、堅(jiān)持四有效。
第一，有效備課。備課提倡“微格教學(xué)”，強(qiáng)調(diào)片斷細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，不斷提高教學(xué)技能，體現(xiàn)宏觀與微觀的統(tǒng)一。
第二，有效上課。教師上課要有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識，質(zhì)量意識，效益意識，每一句話都要力求字字清晰，每一個提問都要力求富有啟發(fā)，每一種設(shè)計(jì)都要力求精心巧妙，每一道習(xí)題都要力求典型規(guī)范，每一步環(huán)節(jié)都要力求嚴(yán)謹(jǐn)相關(guān)，切忌漫不經(jīng)心，切忌隨心所欲。教師要真正做到教學(xué)思想端正，教學(xué)功底扎實(shí)，教學(xué)態(tài)度親切，教學(xué)方法恰當(dāng)，教學(xué)過程機(jī)智，教學(xué)效果明顯。努力做到“三要”“三互”即目標(biāo)要明確，容量要飽滿，重點(diǎn)要突出;師生互動，三維互舉，課內(nèi)外互延。確保學(xué)生實(shí)現(xiàn)“三有”即課課有得，課課有思，課課有悟。
第三，有效聽課。要求每位教師每學(xué)期聽課不少于10節(jié)，校長聽課不少于15節(jié)，聽完課后要組織評課。外出學(xué)習(xí)聽課，回校要上匯報(bào)課。
項(xiàng)規(guī)范達(dá)標(biāo)為依據(jù)，突出強(qiáng)調(diào)作文批改不過周，其他學(xué)科批改不過日，在習(xí)作教學(xué)方面，二年級加強(qiáng)說話，寫話訓(xùn)練，每周練筆二次，三至四年級提倡寫好周記，及時，認(rèn)真評改，增強(qiáng)批改效果。作業(yè)必須堅(jiān)持"五必"即有發(fā)必收，有收必改，有錯必糾，有練必評，學(xué)生作業(yè)教師必先做。
5、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。
進(jìn)一步改進(jìn)調(diào)研方式，提高調(diào)研效益。一是深入課堂，加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。在教導(dǎo)主任的帶領(lǐng)下，以課例為載體，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)共性問題，尋求對策，采用重點(diǎn)課例剖析法對典型課進(jìn)行系統(tǒng)，精細(xì)的研究，圍繞有效課堂進(jìn)行積極探索，不斷提高課堂教學(xué)的藝術(shù)和教學(xué)效率。二是通過檢查備課，課前準(zhǔn)備，課后測試等方式，了解教學(xué)成效，并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和尋找問題，三是加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量檢測，注重分析，反饋，改進(jìn)。
6、重視“培優(yōu)”“補(bǔ)差”。
在切實(shí)做好減負(fù)工作的前提下，認(rèn)真加強(qiáng)“培優(yōu)”“補(bǔ)差”工作，促使各科教學(xué)質(zhì)量再上臺階。平時的教學(xué)要重視“培優(yōu)”即在優(yōu)等生中選好苗子，進(jìn)行提高訓(xùn)練，讓他們“跳一跳”摘到果子。語文老師可著重在習(xí)作(寫話)方面，數(shù)學(xué)老師可著重在“探索與應(yīng)用”方面。教師還應(yīng)特別注重“補(bǔ)差”，建立“學(xué)困生”轉(zhuǎn)化檔案，摸清致差原因，因人而異，對癥下藥。對“學(xué)困生”多鼓勵，少批評，多輔導(dǎo)不放任;力爭班級學(xué)生的合格率達(dá)到目標(biāo)要求。同時，教導(dǎo)處及時了解各學(xué)科存在的問題，對薄弱年級，學(xué)科采取跟蹤調(diào)研，做好學(xué)科質(zhì)量調(diào)研的分析，總結(jié)工作。
(二)有效培訓(xùn)管理，提升教師專業(yè)水平。
課程改革成敗的關(guān)鍵在師資質(zhì)量，實(shí)踐證明，結(jié)合教科研培養(yǎng)各層次教師是一條可行之路。以建立教師梯隊(duì)，強(qiáng)調(diào)分層管理為突破口，以教師實(shí)際需求入手，通過梯隊(duì)的建立和管理，對不同層次的教師提出不同的要求，實(shí)施不同的培養(yǎng)措施，從而使每一位教師的專業(yè)水平，都能夠在原有基礎(chǔ)上得到不同程度的提高，為形成專家型教師隊(duì)伍奠定基礎(chǔ)。
1、學(xué)習(xí)理論，主動積累。
育教學(xué)理論、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章等，不斷提升教師的現(xiàn)代教學(xué)理念，不斷適應(yīng)形勢的發(fā)展與變化，跟上時代步伐。廣大教師志存高遠(yuǎn)，自加壓力，做到“五個一”，即：上一節(jié)優(yōu)質(zhì)公開課，設(shè)計(jì)一篇示范教案，組織一次中隊(duì)觀摩活動，撰寫一篇教育教學(xué)論文，出一份高質(zhì)量的學(xué)科試卷。
2、精于思考，勤于筆耕。
要求教師積極參加各級各類教學(xué)論文評比，認(rèn)真撰寫相關(guān)學(xué)科的教學(xué)論文，教學(xué)案例等，并保證質(zhì)量，爭取得獎。要求每位教師至少寫一篇論文，分層組織教學(xué)論文評比活動，有論文發(fā)表或科研成果獲獎的教師，學(xué)校應(yīng)給予獎勵，并把教師的論文作為考核教師的重要指標(biāo)。
3、骨干輻射，突出重點(diǎn)。
加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)力度，引導(dǎo)他們把壓力化為動力，為他們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)，亮相機(jī)會。為骨干教師搭臺子，壓擔(dān)子，充分發(fā)揮他們的示范及輻射作用。把“經(jīng)典案例”教學(xué)作為培訓(xùn)的重點(diǎn)，以彌補(bǔ)年輕教師課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，為理論提供實(shí)踐支持。
(三)做好復(fù)式教學(xué)
隨著農(nóng)村學(xué)齡人口的減少、學(xué)校布局調(diào)整，我校學(xué)生數(shù)量減少，師資力量薄弱，復(fù)式教學(xué)已是擺在我校教師面前的一個重要課題，這也是學(xué)生人數(shù)較少的農(nóng)村小學(xué)的必然性和必要性。本學(xué)期我校三、四年級語文，二、三年級數(shù)學(xué)就開展了復(fù)式教學(xué)。在教學(xué)中教師把新課程理念融入到復(fù)式教學(xué)實(shí)踐中，培養(yǎng)和提高學(xué)生各方面的能力，從而達(dá)到提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的。
附：主要活動安排：
九月份：
1、制定各類工作計(jì)劃。
2、安排教師工作量，排課。
3、檢查各學(xué)科老師開學(xué)備課情況。
4、教學(xué)質(zhì)量研討會。
5、組建興趣小組。
6、教學(xué)常規(guī)大檢查。
十月份：
1、慶“國慶”。
2、開展青年教師的幫扶結(jié)對子工作。
3、三、四年級公開教學(xué)。
4、教學(xué)常規(guī)檢查。
5、組織教師參加素養(yǎng)大賽。十一月份：
1、期中素質(zhì)測評。
2、召開家長會。
3、一、二年級公開教學(xué)。
4、誦讀競賽
十二月份：
1、三、四年級作文競賽。
2、數(shù)學(xué)知識競賽。
3、作業(yè)、教案大檢查。
元月份：
1、結(jié)束課程，副課測評。
2、教育教學(xué)工作總結(jié)，組織期終復(fù)習(xí)及素質(zhì)測評。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇八
一、指導(dǎo)思想：
以xx大、xx屆x中、x中全會精神為指針，認(rèn)真貫徹落實(shí)省市區(qū)教育體育工作會議精神，以迎評江蘇省首批教育現(xiàn)代化示范區(qū)為契機(jī)，堅(jiān)持以立德樹人，提高質(zhì)量為基本導(dǎo)向，深化教育改革，啟動“新教育”實(shí)驗(yàn)，推進(jìn)精致管理，改進(jìn)工作作風(fēng)，強(qiáng)化工作落實(shí)，提高工作效能，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)學(xué)校走上“以德立校，科研興校，質(zhì)量強(qiáng)校，文化潤校，特色亮?！钡膬?nèi)涵發(fā)展之路，進(jìn)一步提高辦學(xué)效益和辦學(xué)水平，努力辦好人民滿意的教育。
二、工作目標(biāo)：
1.強(qiáng)化德育工作，提高德育工作實(shí)效性。注重全校教師師德行風(fēng)建設(shè)，以學(xué)生行為規(guī)范教育為抓手，以“爭創(chuàng)八星，星光燦爛”為載體，不斷豐富德育活動的內(nèi)容，創(chuàng)新德育工作方式，建立學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合教育體系。
2.加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，全面提高教師綜合素質(zhì)。一方面學(xué)校管理人員要牢固樹立大局意識和精致化管理意識，增強(qiáng)主動性、提升執(zhí)行力，多深入課堂、深入教學(xué)教研一線、深入工作實(shí)際，圍繞質(zhì)量抓服務(wù);另一方面學(xué)校教師要以樹師表形象為重點(diǎn)，強(qiáng)化師德教育，做到依法執(zhí)教、廉潔從教、文明施教，積極打造師德高尚、業(yè)務(wù)過硬、銳意進(jìn)取的學(xué)校教師群體形象。
3.深入推進(jìn)課改，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。堅(jiān)持以教學(xué)質(zhì)量為中心不動搖，實(shí)施教育教學(xué)“微變革、微創(chuàng)新”行動方案，把課堂教學(xué)改革推向深水區(qū)。以教學(xué)科研為載體，細(xì)化教學(xué)過程管理，促進(jìn)質(zhì)量提升。進(jìn)一步加快學(xué)校特色建設(shè)步伐，在已有的基礎(chǔ)上，要創(chuàng)新思維、創(chuàng)新舉措，做成精品，同時積極開發(fā)新的特色項(xiàng)目。
4.做精做優(yōu)學(xué)校文化，用文化的力量發(fā)展學(xué)校，給孩子享用一輩子的東西，強(qiáng)勢推進(jìn)特色建設(shè)，彰顯辦學(xué)新特色。
5.實(shí)施好留守兒童關(guān)愛工程，營造溫馨家園，促進(jìn)留守兒童健康快樂成長。
6.樹立服務(wù)意識，提高后勤服務(wù)質(zhì)量。增強(qiáng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算觀念和節(jié)儉辦學(xué)意識，合理使用教育經(jīng)費(fèi)，發(fā)揮經(jīng)費(fèi)的效益。健全總務(wù)后勤和財(cái)務(wù)管理制度，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督，及時調(diào)控各項(xiàng)開支。規(guī)范食堂管理，提高師生及社會的滿意度。
三、重點(diǎn)工作目標(biāo)
1、扎實(shí)推進(jìn)“新教育“實(shí)驗(yàn)，掌握一個核心理念(過一種幸福完整的教育生活;行動，就有收獲。)，實(shí)現(xiàn)四大改變(改變學(xué)生的生存狀態(tài)、改變教師的行走方式、改變學(xué)校的發(fā)展模式、改變教育的科研范式)，達(dá)到四重境界(使實(shí)驗(yàn)成為教師實(shí)現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的理想舞臺、使實(shí)驗(yàn)成為學(xué)校提升教育品質(zhì)的理想平臺、使學(xué)校成為學(xué)生享受成長快樂的理想樂園、使學(xué)校成為‘新教育共同體’的‘精神家園’和共同成長的‘理想村落’。)，倡導(dǎo)四種精神(第一個理想主義;第二個是田野意識;第三個是合作精神;第四個是公益情懷。)。實(shí)踐五大理念(無限相信學(xué)生與教師的潛力、交給孩子一生有用的東西、重視精神狀態(tài)，倡導(dǎo)成功體驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)個性發(fā)展，注重特色教育、讓師生與人類崇高精神對話。)，開展十大行動(營造書香校園、師生共寫隨筆、聆聽窗外聲音、培養(yǎng)卓越口才、構(gòu)建理想課堂、建設(shè)數(shù)碼社區(qū)、推進(jìn)每月一事、締造完美教室、研發(fā)卓越課程、家校合作共建。)
2.完善“迎評”材料，迎接省教育現(xiàn)代化示范區(qū)評估驗(yàn)收。按照區(qū)局“建成江蘇省首批教育現(xiàn)代化示范區(qū)”的任務(wù)要求，積極落實(shí)評估驗(yàn)收的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3.細(xì)化安全環(huán)節(jié)，力求安全穩(wěn)定。進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育，細(xì)化分工，強(qiáng)化責(zé)任，嚴(yán)格督查，對校車等安全重點(diǎn)環(huán)節(jié)要嚴(yán)防死守。真心實(shí)意關(guān)心幫助教師，密切關(guān)注教師的訴求，積極幫助教師合理維權(quán)，力爭實(shí)現(xiàn)“零集訪、零投訴、零舉報(bào)”。
4.加快學(xué)校規(guī)劃建設(shè)步伐，啟動塑膠田徑場建設(shè)項(xiàng)目，完成東河邊駁岸工程。
四、工作措施
(一)轉(zhuǎn)變觀念，積極開展“新教育”實(shí)踐體驗(yàn)
以新教育實(shí)驗(yàn)基本理念和實(shí)踐要求為指導(dǎo)，以讓師生“過一種幸福完整的教育生活”為核心價值追求，以推行每月一事、研發(fā)卓越課程、構(gòu)筑理想課堂、家校合作共育和締造完美教室為重點(diǎn)，以創(chuàng)建書香校園為載體，扎實(shí)開展新教育“十大行動”(營造書香校園、師生共寫隨筆、聆聽窗外聲音、培養(yǎng)卓越口才、構(gòu)建理想課堂、建設(shè)數(shù)碼社區(qū)、推進(jìn)每月一事、締造完美教室、研發(fā)卓越課程、家校合作共建。)，深入推進(jìn)新教育實(shí)驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)“教師的行走方式、學(xué)生的生存狀態(tài)、學(xué)校的發(fā)展模式、教育的科研范式”四大改變，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量全面提升。
(二)加強(qiáng)德育工作，提高德育工作實(shí)效性
黨的xx大報(bào)告提出，教育的根本任務(wù)是立德樹人。堅(jiān)持立德樹人、提高質(zhì)量的基本導(dǎo)向是學(xué)校工作的聚焦點(diǎn)、著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
1.加強(qiáng)德育工作領(lǐng)導(dǎo)。建立校長、分管德育負(fù)責(zé)人、德育處主任、少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員、年級組長、班主任組成的德育領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)統(tǒng)籌學(xué)校德育工作，保證德育渠道和德育計(jì)劃的實(shí)施。
2.班主任培訓(xùn)常做常新。貫徹落實(shí)教育部印發(fā)的《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》，關(guān)注班主任的教育工作，定期召開班主任工作會議，為班主任工作排憂解難;進(jìn)行中隊(duì)觀摩研討活動，為年輕的班主任輔導(dǎo)員老師指點(diǎn)方法，提供平臺;根據(jù)班主任工作狀況，實(shí)施切實(shí)有效的班主任工作培訓(xùn)與班主任工作績效考核。
3.常規(guī)工作扎扎實(shí)實(shí)。開學(xué)初做好一學(xué)期集體晨會的安排計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備
講話稿
;加強(qiáng)晨會、班會課的管理，定期組織主題班隊(duì)會研討課，形成合力，共同創(chuàng)造研究班隊(duì)會、重視班隊(duì)會的良好氛圍;加強(qiáng)三簿一冊、班主任
工作計(jì)劃
的管理，期初發(fā)放到位，工作計(jì)劃定期檢查，期末統(tǒng)一歸檔管理;注重
黑板報(bào)
、學(xué)習(xí)園地、隊(duì)角等的建設(shè)，定期進(jìn)行不同內(nèi)容的
手抄報(bào)
展示，為學(xué)生的思想道德、文化學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)氛圍。
4.精心設(shè)計(jì)和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動。如利用各種法定節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日、革命領(lǐng)袖、民族英雄等歷史人物的誕辰和逝世紀(jì)念日等重大歷史事件紀(jì)念日等有特殊意義的重要日子，舉行各種紀(jì)念、慶祝活動和必要的儀式，進(jìn)一步落實(shí)《關(guān)于在全省開展未成年人文明禮儀養(yǎng)成教育的意見》，引導(dǎo)學(xué)生崇德向善，崇尚文明，弘揚(yáng)民族精神，增進(jìn)愛國情感，提高道德素養(yǎng)。組織學(xué)生參加社會實(shí)踐基地活動和校外實(shí)踐活動，提高學(xué)生能力。
5.不斷加強(qiáng)社會、家庭、學(xué)校三者之間的聯(lián)系和溝通，為學(xué)校發(fā)展構(gòu)建良好的社會環(huán)境氛圍。學(xué)校定期，各班不定期的召開家長會，讓社會和家長了解我們的學(xué)校，我們的教育，形成教育的合力，同時我們在工作中要針對農(nóng)村學(xué)校的教育現(xiàn)狀，研究留守兒童，外來務(wù)工人員子女等問題，采取多種措施，切實(shí)提高德育工作的有效性和針對性。
(三)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，全面提高綜合素質(zhì)
教師是教育事業(yè)的第一資源，是提高教育質(zhì)量的根本依靠，推動學(xué)校發(fā)展，教師是關(guān)鍵。
1.強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)。一是組織學(xué)習(xí)，抓好落實(shí)。結(jié)合區(qū)教育局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)工作的實(shí)施方案》《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，進(jìn)一步完善學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)制度，建立師德師風(fēng)管理機(jī)制。二是開展活動，榜樣引領(lǐng)。以“做最美鄉(xiāng)村”為主題，學(xué)校將繼續(xù)組織學(xué)習(xí)“鹽都最美教師”先進(jìn)事跡、開展“基層黨組織統(tǒng)一活動日”項(xiàng)目和各類師德征文演講比賽等活動，引導(dǎo)廣大教師學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、爭先進(jìn)。三是獎懲結(jié)合，考核促進(jìn)。繼續(xù)評選年度師德標(biāo)兵、先進(jìn)教育工作者、優(yōu)秀班主任，成立師德師風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，扎實(shí)抓好師德師風(fēng)評議工作，對家長、學(xué)生、社會反映的問題，認(rèn)真核查，對影響學(xué)校聲譽(yù)的教師要依情節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的處理。堅(jiān)決把師德師風(fēng)評議結(jié)果與教師聘用、績效工資發(fā)放、職稱評審、評優(yōu)晉級、干部任用等掛鉤，對違反師德搞有償家教、體罰或變相體罰學(xué)生等行為，實(shí)行“一票否決”制。
2.加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)。一是加強(qiáng)校長隊(duì)伍建設(shè)。校長班子成員以身作則、率先垂范，凡是學(xué)校管理的各項(xiàng)規(guī)定，都不折不扣地做到，提高執(zhí)行力和公信力;勤于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新，每人結(jié)合一個年級段，參加一個備課組，擁有一份教改試驗(yàn)田，密切把握教育改革發(fā)展的動態(tài)，掌握教育教學(xué)主動權(quán);二是加強(qiáng)中層干部隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校將建立健全中層干部崗位目標(biāo)責(zé)任管理，提高管理干部的規(guī)范意識、創(chuàng)新能力和落實(shí)之功。三是加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校將按照《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》和學(xué)?！栋嘀魅喂ぷ骺己朔桨浮穼Π嘀魅喂ぷ鬟M(jìn)行考核考評。加強(qiáng)班主任的理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)班主任工作中的責(zé)任感、使命感和幸福感，充分發(fā)揮班主任在推進(jìn)有效教學(xué)中的促進(jìn)作用，積極探索班級管理的有效途徑，開展先進(jìn)班主任事跡交流會、班主任例會等活動，提高班級管理工作的針對性和實(shí)效性，著力打造一支品行優(yōu)秀、能力較強(qiáng)、工作踏實(shí)、樂于奉獻(xiàn)的班主任隊(duì)伍。
3.重視教師專業(yè)成長。要建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)校，促進(jìn)教師自覺終身學(xué)習(xí);以課改為抓手，切實(shí)實(shí)施校本培訓(xùn);以“名師工程”為依托，從大力培育骨干教師群體等方面入手，大力加強(qiáng)教師教育工作。積極鼓勵在職教師參加各類培訓(xùn)，進(jìn)一步提高全校教師的學(xué)歷層次。繼續(xù)開展“青藍(lán)工程”結(jié)對幫扶活動，積極組織參加市、區(qū)各級教學(xué)優(yōu)質(zhì)課評比活動，促進(jìn)青年教師快速成長。
(四)重抓課改深入，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量
1.加大課程管理與改革力度。一是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子每個成員或結(jié)合一個學(xué)科，或結(jié)合一個年級，或結(jié)合一個薄弱班級推門聽課、現(xiàn)場評議，抓課堂教學(xué)有效性。規(guī)定中層以上干部每周隨機(jī)聽課不得少于2節(jié)，聽后查看四冊并和授課人及時交流，促課堂常規(guī)精細(xì)化。每月組織教研組長和備課組長對教師的“四冊”檢查，及時通報(bào)，發(fā)現(xiàn)問題，糾正;二是深化課改抓突破。有序推進(jìn)學(xué)?！拔⒆兏铩⑽?chuàng)新”行動方案實(shí)施，深入探索閱讀、寫字教學(xué)的開展，積極組織教師參加各級各類“微變革、微創(chuàng)新”交流研討活動，不斷激發(fā)全校教師深化課改的動力和智慧，深入推進(jìn)“三學(xué)一練”活動單導(dǎo)學(xué)課堂教學(xué)模式改革向“深水區(qū)”邁進(jìn)。
2.以教學(xué)“五認(rèn)真”為抓手，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。一是本學(xué)期，我們繼續(xù)落實(shí)教師教學(xué)“五認(rèn)真”工作考核細(xì)則，尤其要抓好備課、上課、作業(yè)批改和輔導(dǎo)工作，突出教師在備課、上課方面的個性體現(xiàn)和創(chuàng)新實(shí)力，確保課堂教學(xué)效率的提高;二是制定系統(tǒng)的、科學(xué)的、周密合理的教學(xué)計(jì)劃，建立學(xué)生成績檔案，并做好跟蹤調(diào)查，既要抓“尖子”，同時也要嚴(yán)格控制低分率;加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的檢測和監(jiān)控，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，適時組織對學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，認(rèn)真做好質(zhì)量分析，每次調(diào)研教務(wù)處將反饋調(diào)研情況，與學(xué)科教師共同探討教學(xué)中存在的一些問題，通過不斷總結(jié)、反思，提高教學(xué)質(zhì)量。
3.打造辦學(xué)特色，促進(jìn)學(xué)生個性化發(fā)展。本學(xué)期，我們將繼續(xù)抓好傳統(tǒng)特色項(xiàng)目，科學(xué)制定大課間和課外活動計(jì)劃，正常開設(shè)以刻紙、科技、拉丁舞、跳繩、踢毽子等各類課外活動興趣小組，滿足不同特長、不同興趣、不同層次學(xué)生的發(fā)展需要。通過豐富百佳社團(tuán)，多措并舉、協(xié)調(diào)發(fā)展，以特色發(fā)展驅(qū)動科學(xué)發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、和諧發(fā)展。積極參加市區(qū)級比賽，組織開展校內(nèi)課余文體比賽和各類實(shí)踐活動，展示學(xué)生特色特長，培育學(xué)校辦學(xué)特色。
(五)完善“迎評”材料，高質(zhì)量迎接省首批教育現(xiàn)代化示范區(qū)的評估驗(yàn)收
1.全面開展自查。分管領(lǐng)導(dǎo)按照迎評工作分工對照省評估標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真開展自查，按照學(xué)校實(shí)施方案將任務(wù)分解細(xì)化，形成書面材料。
2.制定整改措施。分管領(lǐng)導(dǎo)針對自己分管工作存在的主要問題和薄弱環(huán)節(jié)，研究制定整改方案，學(xué)校據(jù)此制定綜合整改方案。
3.解決突出問題。圍繞義務(wù)教育均衡發(fā)展中的政策統(tǒng)籌、經(jīng)費(fèi)保障、學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、教師隊(duì)伍、素質(zhì)教育、差異程度等方面的困難和問題，認(rèn)真整改，扎實(shí)推進(jìn)，確保達(dá)到評估驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)。
1.規(guī)范學(xué)校安全管理。抓好安全教育與培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化師生安全意識和安全防范能力、自護(hù)自救能力。抓好安全工作巡查與監(jiān)管，重點(diǎn)檢查校車、學(xué)生食堂、周邊環(huán)境整治等重點(diǎn)部位和場所的安全隱患排查、管理制度落實(shí)情況，形成長效機(jī)制。加強(qiáng)人防、物防、技防工作，切實(shí)做到有人防、有器材、有監(jiān)控，并正常運(yùn)行。建立校車安全管理長效機(jī)制，與公安、安監(jiān)、交通運(yùn)輸部門和地方政府一同加強(qiáng)安全督查，確保接送學(xué)生車輛安全運(yùn)行。配合公安等部門，加強(qiáng)對學(xué)校周邊治安秩序整治，為學(xué)校廣大師生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
2.強(qiáng)化學(xué)校衛(wèi)生工作。加強(qiáng)學(xué)生食堂、校園商店等安全保障設(shè)施的規(guī)范化建設(shè)，落實(shí)學(xué)生食堂管理辦法，健全食品安全監(jiān)督檢查體系，強(qiáng)化食品安全責(zé)任，嚴(yán)格食品安全操作程序，查處違規(guī)采購物資行為，杜絕問題食品流入校園、食品安全責(zé)任事故發(fā)生。切實(shí)做好健康教育和季節(jié)性傳染病防控工作，完善疾病預(yù)防工作機(jī)制，采取得力措施，確保師生身體健康。加強(qiáng)學(xué)校公共衛(wèi)生安全事件預(yù)警機(jī)制建設(shè)，確保不發(fā)生大的衛(wèi)生安全事件。
3.做好信訪維穩(wěn)工作。嚴(yán)肅信訪紀(jì)律，堅(jiān)決按信訪條例依法辦事。加強(qiáng)信息排查、搜集和研判工作，了解掌握帶有傾向性和苗頭性的問題。按照“發(fā)現(xiàn)在早，預(yù)防在先，處置在小”的要求，周密部署，超前防范，過細(xì)工作，及時發(fā)現(xiàn)和化解各類矛盾糾紛，避免越級上訪和群體上訪事件發(fā)生。
(七)樹立服務(wù)意識，提高后勤服務(wù)質(zhì)量
1.牢固樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，全面改進(jìn)后勤服務(wù)工作，提高后勤服務(wù)質(zhì)量。樹立科學(xué)管理和超前服務(wù)意識，為教育教學(xué)工作服務(wù)。工作中積極肯干，吃苦耐勞，靈活、高效、創(chuàng)新，保質(zhì)保量地完成突出性任務(wù)。
2.完善、實(shí)施校園三年總體發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，使校園中每一堵墻、每一幅畫都體現(xiàn)出教育功能，推動“三風(fēng)”建設(shè)和良好校園文化的形成。認(rèn)真做好校園內(nèi)綠化景點(diǎn)的規(guī)劃與建設(shè)工作，積極營造溫馨宜人育人環(huán)境。
3.建立健全校產(chǎn)登記、使用和維護(hù)制度，對全校校產(chǎn)、校具進(jìn)行合理評估，進(jìn)一步做好各室財(cái)產(chǎn)登記分類、造冊、歸檔、存放工作。對現(xiàn)有教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施要定期進(jìn)行檢查維修，確保使用。在以現(xiàn)有教學(xué)教育設(shè)備的使用為突破口，用足用好現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃有質(zhì)量的添置教學(xué)設(shè)備。
4.進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。落實(shí)各項(xiàng)措施，嚴(yán)格執(zhí)行物價政策，規(guī)范學(xué)校收費(fèi)行為，合理安排學(xué)校經(jīng)費(fèi)。一要嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范物品采購申報(bào)審批制度，票據(jù)規(guī)范，帳目清楚;二要實(shí)行校務(wù)公開，加大對財(cái)務(wù)收支、基建維修、大宗教育用品采購等方面的科學(xué)管理，提倡艱苦創(chuàng)業(yè)，厲行節(jié)約，切實(shí)控減“三公”經(jīng)費(fèi)。
新學(xué)期，新起點(diǎn)，新目標(biāo)，新跨越。我校以迎接省首批教育現(xiàn)代化示范區(qū)評估驗(yàn)收為契機(jī)，以教育教學(xué)改革為切入點(diǎn)，凝心聚力抓課改，真用心用功謀發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)精致管理，全面提高教育質(zhì)量，為辦好人民滿意的教育做出新的更大的貢獻(xiàn)!
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期教學(xué)工作堅(jiān)持“質(zhì)量立校、科研興校、特色強(qiáng)?！钡霓k學(xué)理念，把握一個重點(diǎn)(提高教育教學(xué)質(zhì)量)，強(qiáng)化三項(xiàng)管理(強(qiáng)化“兩基”工作建設(shè)管理，強(qiáng)化教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)建設(shè)管理，強(qiáng)化校本教研管理)，繼續(xù)推動“高效課堂”深入開展。教導(dǎo)處工作以提高教學(xué)質(zhì)量為抓點(diǎn)，以研為力，優(yōu)化教師教學(xué)行為，打造高效課堂;以建為重，加強(qiáng)師生讀書引領(lǐng)，打造書香校園;以管為翼，培養(yǎng)良好的習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生三者和諧發(fā)展。運(yùn)用科學(xué)的管理手段和方法，實(shí)現(xiàn)教學(xué)管理的決策科學(xué)化、內(nèi)容系列化、運(yùn)行規(guī)范化、手段現(xiàn)代化，以高效的教學(xué)管理打造學(xué)校課堂，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
二、工作目標(biāo)
1、提高管理效能，堅(jiān)持以人為本。通過教育教學(xué)檢測，提高教學(xué)質(zhì)量，有效課堂管理，深化課程改革，有效學(xué)科管理，發(fā)展學(xué)生素質(zhì)，有效培訓(xùn)管理，提升教師專業(yè)素質(zhì)。
2、加強(qiáng)崗位練兵，提升教師實(shí)踐能力。通過開展多元的教學(xué)研究活動，以教研工作為重點(diǎn)，努力推進(jìn)課程改革，優(yōu)化課改環(huán)境，促進(jìn)科研型教師隊(duì)伍的成長。
3、深化改革，強(qiáng)化質(zhì)量管理。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，課堂教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣為重點(diǎn)，注重全程全員發(fā)展，切實(shí)提高40分鐘的課堂教學(xué)效率。
4、以豐富多彩的活動為抓手，開展班級特色活動，組織校級各類學(xué)科競賽，進(jìn)一步豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，陶冶學(xué)生的情操，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)。
三、工作重點(diǎn)
(一)夯實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量。
本學(xué)期切實(shí)抓好課程管理、教學(xué)常規(guī)管理、教師專業(yè)發(fā)展管理。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。
行情況進(jìn)行不定期檢查外，還將以學(xué)生調(diào)查問卷的形式來監(jiān)控教學(xué)全過程，不斷促進(jìn)教師增強(qiáng)執(zhí)行課程計(jì)劃的法規(guī)意識，并變?yōu)樽杂X行為。
2、加強(qiáng)請假制度管理。
為了使我校教學(xué)常規(guī)真正落到實(shí)處，嚴(yán)格按課表上課，需要把請假，調(diào)課制度重新規(guī)定一下，教職工除享受國家法定節(jié)假日外，凡請公假、病假、事假、產(chǎn)假等必須事先按規(guī)定辦理請假手續(xù)(急病例外)否則均按曠課論處。
3、加強(qiáng)學(xué)科備課管理。
開展并完善備課制度。加強(qiáng)集體探討，研究教材，教法學(xué)法教學(xué)思路，形成的教案要聯(lián)系自己所教班級學(xué)生的現(xiàn)狀，體現(xiàn)自己的教學(xué)特長風(fēng)格，凸現(xiàn)“以學(xué)定教”的備課宗旨，從“以教為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙詫W(xué)為中心”博采眾長，求實(shí)創(chuàng)新，充分體現(xiàn)自己的創(chuàng)造性勞動。各教研組要從實(shí)際出發(fā)，做到“三研究三統(tǒng)一”。即研究教材、研究學(xué)生、研究習(xí)題，并統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一質(zhì)量分析。要求各學(xué)科任課教師在課堂教學(xué)結(jié)束后要認(rèn)真審視自己的教學(xué)行為，從理論和實(shí)踐兩方面進(jìn)行反思，提高教后反思的質(zhì)量。
4、堅(jiān)持四有效。
第一，有效備課。備課提倡“微格教學(xué)”，強(qiáng)調(diào)片斷細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，不斷提高教學(xué)技能，體現(xiàn)宏觀與微觀的統(tǒng)一。
第二，有效上課。教師上課要有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識，質(zhì)量意識，效益意識，每一句話都要力求字字清晰，每一個提問都要力求富有啟發(fā)，每一種設(shè)計(jì)都要力求精心巧妙，每一道習(xí)題都要力求典型規(guī)范，每一步環(huán)節(jié)都要力求嚴(yán)謹(jǐn)相關(guān)，切忌漫不經(jīng)心，切忌隨心所欲。教師要真正做到教學(xué)思想端正，教學(xué)功底扎實(shí)，教學(xué)態(tài)度親切，教學(xué)方法恰當(dāng)，教學(xué)過程機(jī)智，教學(xué)效果明顯。努力做到“三要”“三互”即目標(biāo)要明確，容量要飽滿，重點(diǎn)要突出;師生互動，三維互舉，課內(nèi)外互延。確保學(xué)生實(shí)現(xiàn)“三有”即課課有得，課課有思，課課有悟。
第三，有效聽課。要求每位教師每學(xué)期聽課不少于10節(jié)，校長聽課不少于15節(jié)，聽完課后要組織評課。外出學(xué)習(xí)聽課，回校要上匯報(bào)課。
項(xiàng)規(guī)范達(dá)標(biāo)為依據(jù)，突出強(qiáng)調(diào)作文批改不過周，其他學(xué)科批改不過日，在習(xí)作教學(xué)方面，二年級加強(qiáng)說話，寫話訓(xùn)練，每周練筆二次，三至四年級提倡寫好周記，及時，認(rèn)真評改，增強(qiáng)批改效果。作業(yè)必須堅(jiān)持"五必"即有發(fā)必收，有收必改，有錯必糾，有練必評，學(xué)生作業(yè)教師必先做。
5、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。
進(jìn)一步改進(jìn)調(diào)研方式，提高調(diào)研效益。一是深入課堂，加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。在教導(dǎo)主任的帶領(lǐng)下，以課例為載體，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)共性問題，尋求對策，采用重點(diǎn)課例剖析法對典型課進(jìn)行系統(tǒng)，精細(xì)的研究，圍繞有效課堂進(jìn)行積極探索，不斷提高課堂教學(xué)的藝術(shù)和教學(xué)效率。二是通過檢查備課，課前準(zhǔn)備，課后測試等方式，了解教學(xué)成效，并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和尋找問題，三是加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量檢測，注重分析，反饋，改進(jìn)。
6、重視“培優(yōu)”“補(bǔ)差”。
在切實(shí)做好減負(fù)工作的前提下，認(rèn)真加強(qiáng)“培優(yōu)”“補(bǔ)差”工作，促使各科教學(xué)質(zhì)量再上臺階。平時的教學(xué)要重視“培優(yōu)”即在優(yōu)等生中選好苗子，進(jìn)行提高訓(xùn)練，讓他們“跳一跳”摘到果子。語文老師可著重在習(xí)作(寫話)方面，數(shù)學(xué)老師可著重在“探索與應(yīng)用”方面。教師還應(yīng)特別注重“補(bǔ)差”，建立“學(xué)困生”轉(zhuǎn)化檔案，摸清致差原因，因人而異，對癥下藥。對“學(xué)困生”多鼓勵，少批評，多輔導(dǎo)不放任;力爭班級學(xué)生的合格率達(dá)到目標(biāo)要求。同時，教導(dǎo)處及時了解各學(xué)科存在的問題，對薄弱年級，學(xué)科采取跟蹤調(diào)研，做好學(xué)科質(zhì)量調(diào)研的分析，總結(jié)工作。
(二)有效培訓(xùn)管理，提升教師專業(yè)水平。
課程改革成敗的關(guān)鍵在師資質(zhì)量，實(shí)踐證明，結(jié)合教科研培養(yǎng)各層次教師是一條可行之路。以建立教師梯隊(duì)，強(qiáng)調(diào)分層管理為突破口，以教師實(shí)際需求入手，通過梯隊(duì)的建立和管理，對不同層次的教師提出不同的要求，實(shí)施不同的培養(yǎng)措施，從而使每一位教師的專業(yè)水平，都能夠在原有基礎(chǔ)上得到不同程度的提高，為形成專家型教師隊(duì)伍奠定基礎(chǔ)。
1、學(xué)習(xí)理論，主動積累。
育教學(xué)理論、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章等，不斷提升教師的現(xiàn)代教學(xué)理念，不斷適應(yīng)形勢的發(fā)展與變化，跟上時代步伐。廣大教師志存高遠(yuǎn)，自加壓力，做到“五個一”，即：上一節(jié)優(yōu)質(zhì)公開課，設(shè)計(jì)一篇示范教案，組織一次中隊(duì)觀摩活動，撰寫一篇教育教學(xué)論文，出一份高質(zhì)量的學(xué)科試卷。
2、精于思考，勤于筆耕。
要求教師積極參加各級各類教學(xué)論文評比，認(rèn)真撰寫相關(guān)學(xué)科的教學(xué)論文，教學(xué)案例等，并保證質(zhì)量，爭取得獎。要求每位教師至少寫一篇論文，分層組織教學(xué)論文評比活動，有論文發(fā)表或科研成果獲獎的教師，學(xué)校應(yīng)給予獎勵，并把教師的論文作為考核教師的重要指標(biāo)。
3、骨干輻射，突出重點(diǎn)。
加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)力度，引導(dǎo)他們把壓力化為動力，為他們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)，亮相機(jī)會。為骨干教師搭臺子，壓擔(dān)子，充分發(fā)揮他們的示范及輻射作用。把“經(jīng)典案例”教學(xué)作為培訓(xùn)的重點(diǎn)，以彌補(bǔ)年輕教師課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，為理論提供實(shí)踐支持。
(三)做好復(fù)式教學(xué)
隨著農(nóng)村學(xué)齡人口的減少、學(xué)校布局調(diào)整，我校學(xué)生數(shù)量減少，師資力量薄弱，復(fù)式教學(xué)已是擺在我校教師面前的一個重要課題，這也是學(xué)生人數(shù)較少的農(nóng)村小學(xué)的必然性和必要性。本學(xué)期我校三、四年級語文，二、三年級數(shù)學(xué)就開展了復(fù)式教學(xué)。在教學(xué)中教師把新課程理念融入到復(fù)式教學(xué)實(shí)踐中，培養(yǎng)和提高學(xué)生各方面的能力，從而達(dá)到提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的。
附：主要活動安排：
九月份：
1、制定各類工作計(jì)劃。
2、安排教師工作量，排課。
3、檢查各學(xué)科老師開學(xué)備課情況。
4、教學(xué)質(zhì)量研討會。
5、組建興趣小組。
6、教學(xué)常規(guī)大檢查。
十月份：
1、慶“國慶”。
2、開展青年教師的幫扶結(jié)對子工作。
3、三、四年級公開教學(xué)。
4、教學(xué)常規(guī)檢查。
5、組織教師參加素養(yǎng)大賽。十一月份：
1、期中素質(zhì)測評。
2、召開家長會。
3、一、二年級公開教學(xué)。
4、誦讀競賽
十二月份：
1、三、四年級作文競賽。
2、數(shù)學(xué)知識競賽。
3、作業(yè)、教案大檢查。
元月份：
1、結(jié)束課程，副課測評。
2、教育教學(xué)
工作總結(jié)
，組織期終復(fù)習(xí)及素質(zhì)測評。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇九
時間
項(xiàng)目要點(diǎn)
產(chǎn)品分析
營銷要點(diǎn)
設(shè)計(jì)要點(diǎn)
工作要點(diǎn)
開發(fā)要點(diǎn)
銷售形象工程進(jìn)度
已推產(chǎn)品存量情況
新推產(chǎn)品分類
推售樓宇
推售面積（m2）
銷售金額（萬元）
營銷費(fèi)用（萬元）
面積（m2）
戶型
數(shù)量
面積（m2）
戶型
數(shù)量
20xx
月
合計(jì)
時間
銷售計(jì)劃
廣告計(jì)劃
主推戶型策略
銷售策略
銷售分類目標(biāo)
市場條件（備注）
廣告內(nèi)容與主題
促銷活動
費(fèi)用預(yù)算（萬元）
依產(chǎn)品與競爭對手的同期戶型選擇正面攻擊式，側(cè)面迂回式
因不同的產(chǎn)品，戶型策略，為完成目標(biāo)擬定實(shí)施的.營銷工具
銷售數(shù)量（套數(shù)）
銷售額（萬元）
成交均價（元/m2）
20xx
月
合計(jì)
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇十
1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計(jì)劃，消除錯誤)寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
2、上月未完成的工作計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行。
3、上級工作指示及交辦事項(xiàng)。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的'內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
工作計(jì)劃四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。
同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。
【月工作計(jì)劃范文】
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇十一
工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個人年度工作計(jì)劃。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
個人年度工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、增強(qiáng)服務(wù)意識
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計(jì)劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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教務(wù)處工作計(jì)劃表篇十二
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以財(cái)務(wù)規(guī)范學(xué)校為準(zhǔn)繩，加強(qiáng)幼兒園財(cái)務(wù)管理，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范幼兒園財(cái)務(wù)收支，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，提高服務(wù)質(zhì)量，打造安全、高效、規(guī)范、民主、陽光、廉潔的幼兒園財(cái)務(wù)，為教育事業(yè)的健康、有序發(fā)展而不斷努力。
二、情況分析
xx年我園新建教學(xué)樓落成使用，房子大了，設(shè)施設(shè)備多了，水電費(fèi)、各種辦公用品支出也多了，本學(xué)期還增加了4位教職員工，人員經(jīng)費(fèi)支出也增加了不少，而幼兒數(shù)只比上年度增加了41位，也就是說，收入增加的不多，支出增加了許多，這給我們幼兒園的財(cái)務(wù)帶來了很大的壓力。如何利用有限的資金，確保人員支出，兼顧辦公支出，為教育教學(xué)工作的順利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)，我們必須加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，每一項(xiàng)規(guī)章制度都必須規(guī)范化、嚴(yán)格化、細(xì)致化，以制度來規(guī)范行為，加強(qiáng)幼兒園的收入管理、支出管理、物資采購管理、食堂管理，從源頭上防止賄賂、浪費(fèi)等不正?，F(xiàn)象的產(chǎn)生，提高幼兒園有限資金的使用效率。
三、主要思想與措施
1、規(guī)范收費(fèi)管理，從行動上抓落實(shí)
加強(qiáng)幼兒園對收費(fèi)收入的管理，規(guī)范幼兒園收費(fèi)行為，杜絕亂收亂支現(xiàn)象的發(fā)生，堅(jiān)決執(zhí)行收支兩條線的管理規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行物價局、教育局核準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)性收費(fèi)堅(jiān)持先向物價局、教育局申報(bào)，待批準(zhǔn)備案后再行收費(fèi)，所有的收費(fèi)均向幼兒家長出具合法票據(jù)，各類收入和結(jié)算金額全額納入行政帳簿，不設(shè)帳外帳，不設(shè)小金庫，贊助費(fèi)、借讀費(fèi)全額上繳教育局帳戶。
2、嚴(yán)格物資采購管理，從源頭上節(jié)資金
幼兒園物資采購的職能部門是總務(wù)處，各種辦公用品一般有總務(wù)處統(tǒng)一定點(diǎn)購買，如不是在定點(diǎn)單位購買，則須兩人或兩人以上共同購買，談判價格，在比質(zhì)量、比價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行采購。用品采購后，采購人員須憑稅務(wù)部門統(tǒng)一發(fā)票及購物清單交財(cái)產(chǎn)保管員驗(yàn)收、簽字，并由財(cái)產(chǎn)保管員登記入倉庫，教師借、領(lǐng)用時，實(shí)行領(lǐng)用登記手續(xù)，幼兒園可選兩位責(zé)任性強(qiáng)的老師做倉庫保管員，規(guī)定每天或每星期借還、領(lǐng)用物品的時間，這樣，可以最大限度減少物品破損、流失現(xiàn)象。購物發(fā)票交會計(jì)處統(tǒng)一支付，一次購物超過兩千元的需轉(zhuǎn)帳支付。凡政府采購范圍的項(xiàng)目都必須實(shí)施政府采購。
幼兒園需定期統(tǒng)計(jì)物品采購情況(包括物品名稱、數(shù)量、價格、采購日期。)接受領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管小組的監(jiān)管，總務(wù)處還要建立實(shí)物帳冊，每學(xué)期要核對一次。
四、主要行事歷
略
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇十三
勤工助學(xué)部兼著以人為本，以身作則，以關(guān)心服務(wù)每一位貧困學(xué)子的宗旨，承載著老師、同學(xué)們的信任與支持，踏踏實(shí)實(shí)做事，點(diǎn)點(diǎn)滴滴付出。今年我們隨整個學(xué)生會搬到湯遜湖校區(qū)。新校區(qū)，新環(huán)境，新挑戰(zhàn)，新機(jī)遇。
我們的宗旨不曾改變，我們的責(zé)任依然存在，任重才能道遠(yuǎn)，我們將用實(shí)際行動打造一個新的學(xué)期，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、貧困生檔案建立
1、在新生入學(xué)后一星期內(nèi)對新生家庭情況進(jìn)行簡單調(diào)查摸底，再以班為單位選出兒名貧困學(xué)生，然后對這幾名學(xué)生的情況細(xì)致調(diào)查，整理資料歸檔，建立xx級貧困生檔案。為接下來的崗位安排，辦理貸款等工作的開展提供依據(jù)，確保崗位扎扎實(shí)實(shí)分配到每一個貧困生，幫助其更好更輕松的完成學(xué)業(yè)。
2、為配合學(xué)校更好了解本校貧困生情況，本部門將對院內(nèi)所有貧困生的基本資料進(jìn)行整理，以班為單位填寫了貧困生家庭經(jīng)濟(jì)調(diào)查表和認(rèn)定表，并將資料匯總其中包括：貧困大學(xué)生所在的年級、貧困程度、家庭住址、貧困的基本原因、是否參加勤工助學(xué)、是否申請助學(xué)貸款等。
全面整理好雨對一至兩名貧困生進(jìn)行個案分析，達(dá)到深入了解的目的
二、部門招新及工作分配的安排
1、本部門的工作與學(xué)生的利益密切相關(guān)，作用不可小視。因此本部人員必須視德才兼?zhèn)?，肯奉獻(xiàn)、辦事認(rèn)真、細(xì)心、有責(zé)任之人。在招新的門檻上，我們將嚴(yán)格把關(guān)。
2、制定新的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。為了確保新上任的崗位人員能認(rèn)真干好崗位工作，我們將安排部內(nèi)成員安排到團(tuán)委辦公室值班，值班落實(shí)到人，如果有問題要及時向部長匯報(bào)。
3、設(shè)立專人責(zé)任制。部門的工作主要包括校內(nèi)勤工助學(xué)崗位和校外勤工助學(xué)崗位兩大部分，但是細(xì)分還是有很多的工作要做，為了避免工作繁雜而造成的不必要的錯誤，每項(xiàng)工作將指定專門的責(zé)任人，保證工作有序順利的進(jìn)行。
4、定期開展部門例會。及時的進(jìn)行部內(nèi)溝通與交流，探討工作中的問題，改進(jìn)工作方法，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，并認(rèn)真作好會議記錄，讓下一屆人員有據(jù)可依，有樣可參。
三、勤工助學(xué)崗位工作的安排
1、崗位分配。隨著貧困新生的加入，原本有限的崗位越發(fā)捉襟見肘，難以滿足同學(xué)們的需要。
這就需要我部人員在充分了解申請勤工助學(xué)崗位的貧困生的情況下，合理審慎的安排，使真正貧困的學(xué)子得到及時的幫助。在崗位安排上，我們針對寫了申請的同學(xué)中家庭特別貧困的一些人舉行了一個崗位上崗的面試，在面試中我們選擇了一些有責(zé)任心和工作熱情的人員上崗。
2、崗前培訓(xùn)。勤工助學(xué)人員所做工作雖然細(xì)小，但勤工儉學(xué)卻是大學(xué)里必不可少的一種文化。
因此在崗位人員確定后對上崗人員集中培訓(xùn)，對其明確崗位要求，樹立其責(zé)任心、自信心，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)《勤工助學(xué)崗位制度》。
3、崗上監(jiān)督。部門人員要定期對本院崗位工作情況進(jìn)行檢查，確保我們能掌握工作情況的一手資料，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，樹立我院一貫優(yōu)良作風(fēng)及辦事效率。
根據(jù)檢查情況，不定期給上崗人員開會，讓他們能及時的了解自己的工作情況，發(fā)現(xiàn)自己的不足并積極向表現(xiàn)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，月末時上報(bào)學(xué)工組老師給予表現(xiàn)優(yōu)秀者通報(bào)表揚(yáng)，并留作校內(nèi)評獎評優(yōu)的依據(jù)。
4、崗后聯(lián)誼?？刹欢ㄆ诮M織新、老崗位人員聯(lián)誼，交流工作體會，鼓勵貧困學(xué)子們積極參加院、系舉辦的活動。如：自強(qiáng)之星等。
5、崗位擴(kuò)展。因我院貧困生居多，所以校內(nèi)安排的勤工助學(xué)崗位遠(yuǎn)不能滿足貧困生的需要，我部門人員除了完成日常的工作外還會多方面聯(lián)系一些額外的工作提供給貧困生，讓他們在鍛煉自己的同時更好的完成學(xué)業(yè)。
四、其他
l、積極配合校勤工助學(xué)部舉辦的各項(xiàng)活動，如：勤工助學(xué)交流會、自強(qiáng)自立自信征文比賽等。
2、本部門人員可適當(dāng)?shù)呐c外校兄弟部門人員交流經(jīng)驗(yàn)、心得，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)方法，使我院勤工助學(xué)工作在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)步。
3、可與本院實(shí)踐部聯(lián)誼，適當(dāng)?shù)慕M織我院勤工助學(xué)崗位人員參加一些志愿活動，讓他們在享受他人幫助和支持的同時，也盡一份大學(xué)生的能力去幫助那些需要幫助的人，體味回報(bào)社會的樂趣，樹立起他們自強(qiáng)、自立和自信的心。
4、完善水苑論壇中勤工助學(xué)板塊的信息，同學(xué)們?nèi)绻嘘P(guān)于勤工儉學(xué)、貸款力面的疑問或者各種兼職信息均可向我們留言，我們將及時反饋。
以上就是本部門這學(xué)期的詳細(xì)的工作計(jì)劃，但俗語也有云：計(jì)劃趕不上變化。我們的工作也應(yīng)該具有靈活性，在特殊的情況下，我們會對工作計(jì)劃作出相應(yīng)的變動，希望老師和同學(xué)們能夠理解。
一年之計(jì)在于春，在這春意盎然的季節(jié)，又迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下：
新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計(jì)劃去實(shí)施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的.勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個方面開展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
1、衛(wèi)生環(huán)境
與其他老師共同維護(hù)班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境
為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新
新時代的教師更要學(xué)會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。加強(qiáng)對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面
多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)
1、認(rèn)真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進(jìn)孩子，在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。
四、積極做好家長工作
家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)。，同時認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學(xué)活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問候。
4、邀請家長積極參與到教學(xué)活動中去，與教師共同商討、策劃教育計(jì)劃、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅(jiān)信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個家長的放心。
我會努力堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新為動力，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對科學(xué)領(lǐng)域的興趣、教給幼兒粗淺的知識為重點(diǎn)，提高幼兒多方面的素質(zhì)。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇十四
年月星期天氣
時間
預(yù)定行程與主要
執(zhí)行結(jié)果
完成與否
上午08:00
上午09:00
上午10:00
上午11:00
上午12:00
下午01:00
下午02:00
下午03:00
下午04:00
下午05:00
下午06:00
下午07:00
下午08:00
備注
經(jīng)理：
主管：
單位：
填人：
7:30：起床。英國威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高，因此，在7:21之后起床對身體健康更加有益。打開臺燈?！耙恍褋恚蛯舸蜷_，這樣將會重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘，調(diào)整睡眠和醒來模式?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。喝一杯水。水是身體內(nèi)成千上萬化學(xué)反應(yīng)得以進(jìn)行的必需物質(zhì)。早上喝一杯清水，可以補(bǔ)充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙?！霸谠顼堉八⒀揽梢苑乐寡例X的腐蝕，因?yàn)樗⒀乐?，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護(hù)層。要么，就等早飯之后半小時再刷牙?！庇例X協(xié)會健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。
8:00―8:30：吃早飯。“早飯必須吃，因?yàn)樗梢詭椭憔S持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學(xué)國王學(xué)院營養(yǎng)師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運(yùn)動。來自布魯奈爾大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進(jìn)行鍛煉的運(yùn)動員更容易感染疾病，因?yàn)槊庖呦到y(tǒng)在這個時間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運(yùn)動的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來的一兩個小時內(nèi)頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點(diǎn)水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個橙子或一些紅色水果，這樣做能同時補(bǔ)充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量。“烘烤的豆類食品富含纖維素，番茄醬可以當(dāng)作是蔬菜的一部分?！本S倫博士說。
14:30―15:30：午休一小會兒。雅典的一所大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長時間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個時間是運(yùn)動的最佳時間，舍菲爾德大學(xué)運(yùn)動學(xué)醫(yī)生瑞沃·尼克說。
19:30：晚餐少吃點(diǎn)。晚飯吃太多，會引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，影響睡眠。晚飯應(yīng)該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時要細(xì)嚼慢咽。
21:45：看會電視。這個時間看會兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會影響睡眠質(zhì)量。
23:00：洗個熱水澡?！绑w溫的適當(dāng)降低有助于放松和睡眠。”拉夫堡大學(xué)睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。
23:30：上床睡覺。如果你早上7點(diǎn)30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時充足的睡眠。
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教務(wù)處工作計(jì)劃表篇十五
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計(jì)劃，消除錯誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計(jì)劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇十六
政務(wù)
公開
1
政務(wù)和政府信息主動公開工作
指導(dǎo)督促全區(qū)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）拓展政務(wù)公開渠道，完善政務(wù)公開內(nèi)容
全年
根據(jù)條例要求需主動公開內(nèi)容
公開欄、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)
更新完善政府信息公開指南
2月底
政務(wù)服務(wù)指南
完成區(qū)政府門戶網(wǎng)站改版升級掃尾，全面發(fā)展全區(qū)電子政務(wù)
3月底
政務(wù)指南、行政審批服務(wù)
建立陽光救助網(wǎng)
2
依托望城區(qū)政府門戶網(wǎng)站建立陽光救助子網(wǎng)站
讓陽光救助網(wǎng)站成為面向市民的窗口，宣傳政府救助政策，救助行為接收群眾監(jiān)督，為市民提供更加方便多樣的求助途徑。
10月前
全區(qū)范圍內(nèi)救助人口基礎(chǔ)信息和救助業(yè)務(wù)信息
網(wǎng)站
依申
請公
開
3
及時準(zhǔn)確答復(fù)公民、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織的政府信息公開申請
及時辦理依申請公開事項(xiàng)
全年
依申請公開內(nèi)容
根據(jù)申請對象要求公開
網(wǎng)上
審批
4
行政許可和非許可網(wǎng)上在線辦理
完善行政許可網(wǎng)上在線審批，清理非行政許可審批項(xiàng)目，建立非許可網(wǎng)上審批系統(tǒng)
6月底前
行政許可和服務(wù)事項(xiàng)在線辦理
網(wǎng)絡(luò)
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇十七
項(xiàng)目推廣；
2.發(fā)布系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)整配合；
3.快答系統(tǒng)上線；
4.制定q2的5年服務(wù)器替換計(jì)劃；
5.系統(tǒng)運(yùn)維等常規(guī)工作跟進(jìn)；
1、it運(yùn)維平臺
機(jī)架資源功能因等待研發(fā)的進(jìn)度，延遲到下周完成；
二期總結(jié)除bug；
運(yùn)維平臺的使用推廣，并開始完善應(yīng)用關(guān)聯(lián)關(guān)系的資料；
績效體系積分處理的實(shí)現(xiàn)是第三階段的重點(diǎn)，預(yù)計(jì)6月30日完成；
2、分布式文件系統(tǒng)測試
完成mogilefs線上測試，并出具報(bào)告；
整理mogilefs上線所需的資源和計(jì)劃，下周約開發(fā)談具體部署；
搭建mogilefs的內(nèi)部開發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺的開發(fā)工作；
總結(jié)：經(jīng)過4個月的內(nèi)部和外部測試，mogilefs的整體測試已經(jīng)全部完成，從測試的'結(jié)果看，無論從性能、穩(wěn)定性、擴(kuò)展性、容災(zāi)性等各方面的指標(biāo)，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲的需求，經(jīng)過多資源的統(tǒng)計(jì)，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設(shè)備，整個部署預(yù)計(jì)7月中旬完成。
部門規(guī)劃與績效考核
規(guī)劃與it運(yùn)維平臺的整合計(jì)劃，預(yù)計(jì)6月30日完成；
其他管理工作
審核架構(gòu)的搭建和完善；
主備冗余計(jì)劃，完成第一批的主備交接工作；
省略
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進(jìn)；
2.繼續(xù)跟進(jìn)it運(yùn)維平臺的開發(fā)和推廣工作；
3.重點(diǎn)跟進(jìn)分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實(shí)施；
4.重點(diǎn)跟進(jìn)審核架構(gòu)的相關(guān)工作；
5.重點(diǎn)跟進(jìn)設(shè)備采購及部署規(guī)劃工作；
6.繼續(xù)跟進(jìn)整理運(yùn)維中心的績效考核體系；
7.繼續(xù)跟進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目的研究工作；
8.繼續(xù)跟進(jìn)運(yùn)維相關(guān)項(xiàng)目的進(jìn)度；
9.繼續(xù)跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)工作；
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇一
在新的學(xué)期里，我們將認(rèn)真落實(shí)鎮(zhèn)中心校的各項(xiàng)工作要求，結(jié)合我校實(shí)際，采取有效的措施，繼續(xù)拼搏，力爭我校各項(xiàng)工作上層次，教學(xué)成績?nèi)〉酶筇岣摺?BR> 二、工作目標(biāo)
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開足開齊課程;嚴(yán)格招生;規(guī)范學(xué)籍管理，落實(shí)一人一籍。
2、夯實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，嚴(yán)格、規(guī)范、創(chuàng)新備課、上課、作業(yè)、批改、輔導(dǎo)等各教學(xué)環(huán)節(jié)。
3、以提高教學(xué)質(zhì)量為教學(xué)工作主體目標(biāo)，完善校級語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，爭取各科及格率、平均分、優(yōu)秀率都要有所提升。
4、發(fā)揮群體的優(yōu)勢，強(qiáng)化教研組的功能，鉆研分析教材，交流課改的得失與學(xué)、測、評結(jié)果，集思廣益，優(yōu)勢互補(bǔ)，立足課堂教學(xué)的研討，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。提高全體教師駕馭教材和課堂的本事，提升課堂教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。
5、逐步建立長效的學(xué)力檢測體系。
6、建立我校自我的教學(xué)資源庫，發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)共享功能，為教師教學(xué)供給幫忙，包括：公開課教案、課件、教學(xué)案例、錯題檔案、試題庫等。
7、抓好校學(xué)科教研組，開展各校本教研工作，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。拓展教育科研的空間，開展多種形式的的課例研究，以課堂為主陣地，既給學(xué)生空間，也給教師舞臺。督促教師在教科研上進(jìn)行研究，并進(jìn)取撰寫教育教學(xué)心得等文章。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇二
本學(xué)期學(xué)校教務(wù)處工作計(jì)劃根據(jù)職教會議精神，以就業(yè)為導(dǎo)向，以規(guī)范管理為基礎(chǔ)，以技能落實(shí)為根本，以內(nèi)涵發(fā)展為目標(biāo)，努力提高教學(xué)質(zhì)量，主要從以下幾個方面開展工作：
1、努力推進(jìn)課程改革工作，在總結(jié)原有課程改革工作的基礎(chǔ)上，努力克服存在的問題，根據(jù)市里的統(tǒng)一要求和本校的實(shí)際，進(jìn)一步理順操作上的環(huán)節(jié)，逐步完善課程改革的實(shí)施方案，提高課程改革的效果。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)教研組建設(shè)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，對教研組實(shí)施性教研計(jì)劃的實(shí)施情況開展調(diào)查和指導(dǎo)，重點(diǎn)是備課小組活動的情況和專業(yè)組學(xué)生技能訓(xùn)練的落實(shí)情況。
3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的管理，通過組織聽課，檢查備課，分析測試結(jié)果等方法，比較全面了解教師的日常教學(xué)情況；組織青年教師開展教學(xué)設(shè)計(jì)比賽，配合寧波市做好專業(yè)教師技能考核工作，提高教師業(yè)務(wù)水平；在部分專業(yè)實(shí)施專業(yè)教師兼上專業(yè)理論基礎(chǔ)課程和實(shí)訓(xùn)課程的策略，使理論教學(xué)和實(shí)踐操作得到緊密結(jié)合，對此教務(wù)處將加強(qiáng)統(tǒng)籌安排，追蹤實(shí)施成效；繼續(xù)做好新老教師的幫帶結(jié)對工作，對新教師進(jìn)一步實(shí)行定期聽課、評課等教學(xué)常規(guī)的考核指導(dǎo)工作的細(xì)化和落實(shí)，努力推進(jìn)新教師的快速成長。
二、按照專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案，推進(jìn)我校各專業(yè)課程結(jié)構(gòu)改革
專業(yè)課程結(jié)構(gòu)改革每年都在進(jìn)行，也取得了不少成績，學(xué)生技能訓(xùn)練的項(xiàng)目在不斷增加，技能訓(xùn)練的課時比例在逐步提高，但學(xué)生的技能水平與行業(yè)的要求還有相當(dāng)差距，因此，圍繞以學(xué)生為本，以技能為本的宗旨做好相關(guān)工作。
1、以專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案為基礎(chǔ)，根據(jù)本校實(shí)際，本學(xué)期內(nèi)完成各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的修訂工作，突出專業(yè)技能訓(xùn)練，文化基礎(chǔ)課、專業(yè)理論課和專業(yè)實(shí)踐課的比例調(diào)整為2：3：5。
2、適應(yīng)行業(yè)對用人的要求，有針對性的強(qiáng)化技能訓(xùn)練，落實(shí)技能訓(xùn)練各環(huán)節(jié)的管理措施。從本學(xué)期起，在幼師、導(dǎo)游、計(jì)算機(jī)等專業(yè)中明顯增加技能訓(xùn)練的比重，有條件的專業(yè)實(shí)施小組化訓(xùn)練形式，努力提高學(xué)生實(shí)訓(xùn)的效果。
3、嘗試建立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)。為更有效的指導(dǎo)各專業(yè)教學(xué)工作，本學(xué)期擬在導(dǎo)游和幼師兩個專業(yè)成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)小組，聘請行業(yè)的行家擔(dān)任組織成員，加強(qiáng)對專業(yè)教學(xué)的指導(dǎo)和評估，推動專業(yè)建設(shè)發(fā)展。
三、積極備戰(zhàn)，努力在各項(xiàng)技能大賽中取得好成績
技能大賽是省、市、縣內(nèi)規(guī)格的專業(yè)教育競賽，技能競賽涉及到各專業(yè)，為做好技能比賽，在技能比賽中取得好成績，主要做好以下幾點(diǎn)工作：
1、精心挑選參賽選手，把動手能力強(qiáng)，肯刻苦訓(xùn)練的學(xué)生挑選出來組成團(tuán)隊(duì)，按照比賽項(xiàng)目，動員和推薦有特長的青年教師參賽。
2、安排競賽訓(xùn)練的輔導(dǎo)教師。對輔導(dǎo)教師，學(xué)校將盡可能保證其有較充足的時間和精力投入到訓(xùn)練輔導(dǎo)之中。
3、制訂比較詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃。既要嚴(yán)格按訓(xùn)練計(jì)劃執(zhí)行，落實(shí)各階段訓(xùn)練要點(diǎn)，又要靈活變動注意訓(xùn)練策略。教務(wù)處對各項(xiàng)目的訓(xùn)練全程指導(dǎo)，及時提供服務(wù)。
4、為競賽提供充足的經(jīng)費(fèi)保障。為更有針對性的.進(jìn)行緊張賽前訓(xùn)練及輔導(dǎo)，對競賽所需的必備設(shè)備學(xué)校將及時添置，對在競賽中取得優(yōu)秀成績的學(xué)生、教師及輔導(dǎo)教師，除市縣給以獎勵外，學(xué)校另給一定的獎勵。
四、認(rèn)真開展豐富多彩的興趣小組活動和組織學(xué)生參加各項(xiàng)考證活動
各年級各專業(yè)要開設(shè)書法課、讀書課（早讀、午讀）。繼承中華傳統(tǒng)文化，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，營造書香校園。各科組要根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)開設(shè)文藝（音樂）、書法、籃球、乒乓球、打字、動畫制作、點(diǎn)炒、英語口語等多種興趣小組活動。各小組要有計(jì)劃、有組織、有內(nèi)容、并有成效。對做出成績學(xué)校將以資獎勵。
另外，各科組要根據(jù)教學(xué)要求組織好計(jì)算機(jī)專業(yè)、會計(jì)專業(yè)和導(dǎo)游專業(yè)的學(xué)生參加全國計(jì)算機(jī)等級考試、會計(jì)證考試和導(dǎo)游證考試，確保學(xué)生的。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇三
根據(jù)學(xué)校對教務(wù)處工作的要求,以人為本，求真務(wù)實(shí)，以“服務(wù)教師、服務(wù)學(xué)生”為宗旨，以“有利于課程改革，有利于提高課堂教學(xué)效益，有利于提高學(xué)校的教學(xué)管理水平”為標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揮教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)三大職能，強(qiáng)化教學(xué)工作的過程管理,緊緊抓住全面提高教學(xué)質(zhì)量第一要務(wù)，努力促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的全面提高。
1、培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,重在知識的落實(shí)與能力的提高。
2、以課堂研究為先導(dǎo),不斷提高教師業(yè)務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)教育觀念和教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，提升教師駕馭課堂能力和實(shí)施新課程的本領(lǐng)，力爭教研工作有特色、有實(shí)效，教學(xué)工作上層次、升臺階。
1、抓教學(xué)常規(guī)管理
(1)加強(qiáng)對教研活動和集體備課的指導(dǎo),保證充足的活動時間以提高效果。
(2)嚴(yán)格課堂教學(xué)常規(guī)管理,提高備課、聽課、批改作業(yè)等常規(guī)檢查的實(shí)效。
2、抓教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控
落實(shí)教學(xué)質(zhì)量檢測，抓分析評價,組織好教學(xué)質(zhì)量分析,并提出指導(dǎo)性意見。
3、抓教學(xué)研究
(1)加強(qiáng)對提高課堂教學(xué)效率的研究。
(2)加強(qiáng)對提高集體備課的效率及課件使用的研究。
(3)加強(qiáng)對良好學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的研究。
4、抓教師專業(yè)成長，落實(shí)學(xué)科組長、教師的學(xué)期末工作述職。
5、抓好畢業(yè)班工作。
1、做好教學(xué)常規(guī)工作，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理
（1）嚴(yán)把計(jì)劃關(guān)。開學(xué)初，教務(wù)處要指導(dǎo)學(xué)科組、教師制定本學(xué)期的學(xué)科組工作計(jì)劃，教師教學(xué)工作計(jì)劃，對計(jì)劃內(nèi)容教務(wù)處安排專人審核，尤其是在措施的可操作性上要嚴(yán)格落實(shí)務(wù)實(shí)避虛、有效提高的原則。
（2）加強(qiáng)教學(xué)檢查
第一、在教學(xué)常規(guī)檢查上，繼續(xù)落實(shí)定期檢查與隨時抽查相結(jié)合的方法，每兩周一次常規(guī)檢查，嚴(yán)格落實(shí)《晶華學(xué)校教學(xué)常規(guī)檢查標(biāo)準(zhǔn)及獎懲》，隨時抽查要做到有針對性、有目的性。第二、領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入課堂，以便隨時掌握教學(xué)動向，同時，本學(xué)期要徹底杜絕教師在課堂教學(xué)中的不當(dāng)、失當(dāng)行為。第三、加大學(xué)科組活動的管理力度，教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)要分包學(xué)科組，分包領(lǐng)導(dǎo)要深入學(xué)科組活動，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
具體要求：上課要有教案，教案要能體現(xiàn)精細(xì)化備課要求，有一定的教學(xué)理念；作業(yè)要同步，且作業(yè)內(nèi)容設(shè)置科學(xué)合理，批改及時且有批有評，符合學(xué)校要求；學(xué)科組活動要做到有計(jì)劃、有過程、有總結(jié)。
（3）開展教學(xué)調(diào)研活動。本學(xué)期教務(wù)處將安排召開學(xué)生座談會。組織安排好各年級教師的教學(xué)分析會，學(xué)情分析會，了解教與學(xué)的情況，做好教學(xué)工作的反饋、調(diào)控與總結(jié)。
（4）組織好各級各類考試。組織安排好月考、期中和期末考試，及時做好有關(guān)考試質(zhì)量的分析與反饋，達(dá)到以考促教，以考促學(xué)的目的。
2、把握好課堂教學(xué)這一主陣地，平穩(wěn)推進(jìn)我校課堂教學(xué)改革
（1）滲透成功教育思想,打造成功課堂模式
全面落實(shí)教學(xué)計(jì)劃,設(shè)計(jì)以提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率為核心的教學(xué)方法,培養(yǎng)學(xué)生的自主意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。注重教法、學(xué)法的研究與落實(shí),教學(xué)中做到面向中等生，課堂上教好第一遍，在重視學(xué)生知識積累的前提下注重學(xué)生能力的培養(yǎng);課堂教學(xué)起點(diǎn)恰當(dāng)，容量適度,落腳點(diǎn)準(zhǔn)，不僅要讓學(xué)生學(xué)懂學(xué)會，還要強(qiáng)調(diào)學(xué)生當(dāng)堂鞏固，注重遷移、運(yùn)用。復(fù)習(xí)突出“講、練、評、補(bǔ)”四結(jié)合，使學(xué)生學(xué)得主動，學(xué)得活潑。切實(shí)抓好“學(xué)困生”的學(xué)習(xí)，努力發(fā)掘他們自身的學(xué)習(xí)潛力，提高學(xué)習(xí)的主動性和積極性。在教學(xué)要求、時間安排和習(xí)題訓(xùn)練等方面切實(shí)做到分層教學(xué)，力求讓每一個學(xué)生都能感受到成功。
（2）堅(jiān)定學(xué)生主體地位，平穩(wěn)推進(jìn)我校課堂教學(xué)改革
我校上學(xué)期推行的精細(xì)化備課，經(jīng)過一學(xué)期的打磨，多數(shù)教師已基本掌握了要領(lǐng)。本學(xué)期將繼續(xù)深化，使精細(xì)化備課真正的服務(wù)于課堂教學(xué)，最大化的發(fā)揮學(xué)生的課堂主體地位。另外，要組織教師學(xué)習(xí)、把握和運(yùn)用課標(biāo)、教材，特別要研究所教學(xué)科的新課程標(biāo)準(zhǔn)，做到以新思想、新理念來統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)。把教學(xué)“五認(rèn)真”真正落實(shí)到教學(xué)管理的全過程：一是認(rèn)真?zhèn)湔n,備課要在吃透課標(biāo)、教材的前提下，強(qiáng)調(diào)備好學(xué)生、備好教法，備好例題和練習(xí)；二是認(rèn)真上課，要努力提高45分鐘的課堂教學(xué)效率，做到精講精練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用；三是認(rèn)真選編、批改、評講作業(yè)，作業(yè)要精選精編，認(rèn)真批改，講評到位，任課教師和學(xué)生要建立錯題檔案，抓實(shí)學(xué)生的錯題訂正，提高目標(biāo)達(dá)成度；四是認(rèn)真輔導(dǎo)，在集體輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上切實(shí)加強(qiáng)個別輔導(dǎo)，通過輔導(dǎo)實(shí)現(xiàn)培優(yōu)和補(bǔ)缺兩不誤，同時要強(qiáng)化總分意識，科學(xué)合理配置各學(xué)科課時和輔導(dǎo)時間，防止在學(xué)習(xí)時間安排上的偏科現(xiàn)象；五是認(rèn)真組織考試，要不斷研究考試的模式與方法，從編制試卷、批改分析到整合講評，都要以效果為落腳點(diǎn)。
3、強(qiáng)化集體備課,整合教學(xué)資源
秘書！]。開展備課組觀摩和交流活動,抓實(shí)組內(nèi)聽課活動,對聽課提出更加明確、更加具體的要求。語、數(shù)、外學(xué)科組每周集體備課兩次,其它學(xué)科組每周一次，組員不得無故缺席。全體教師要以團(tuán)結(jié)協(xié)作精神為已任,貢獻(xiàn)個人智慧、尋求共同發(fā)展,服從組長分工,主動承擔(dān)組內(nèi)工作。努力做到“五定” 、“五議”、“六有”，“五定”即定時間、定地點(diǎn)、定每周進(jìn)度、定教學(xué)內(nèi)容、定中心發(fā)言人；“五議”即議學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、議備課中疑難問題、議可供的教學(xué)方法手段、議課后心得體會、議教改動態(tài)信息?！傲小奔从兄攸c(diǎn)，有措施，有收獲，有提高，有記錄。各備課組將課堂教學(xué)研究、教學(xué)方法研討、考試信息研究、考試方法指導(dǎo)作為備課組活動的核心內(nèi)容。
4、努力提升教研水平，建立校本教研制度
（1）提升教研水平,強(qiáng)化教研實(shí)效性
走一條“教學(xué)、教研一體化”的道路,向教研要質(zhì)量,以教研求生存、求發(fā)展。以課題研究為中心,教學(xué)教研有機(jī)融合,通過課堂教學(xué)實(shí)踐形成一些典型性、普遍性、現(xiàn)實(shí)性的問題，加以探索和研究,各學(xué)科組制訂好各組的課題計(jì)劃和活動計(jì)劃,做到有準(zhǔn)備、有主題、有成果,堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合,在深層次上開展教學(xué)研究、教改試驗(yàn),實(shí)現(xiàn)教師人人有研究的課題。另外，通過骨干教師評選、組內(nèi)聽評課等活動，互通有無，相互展示、學(xué)習(xí)教研成果，使教研成果最大化的服務(wù)于教學(xué)。
（2）組織好課題申報(bào)和教師的論文撰寫、交流、評比、推廣工作。
5、做好教師專業(yè)成長工作，打造實(shí)力雄厚的師資隊(duì)伍
1）充分利用讀書活動，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。
2）搭建學(xué)科觀摩課、骨干教師評選等平臺，為教師間相互學(xué)習(xí)提供保障。
3）抓住外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等機(jī)會，彌補(bǔ)自身不足。
4）實(shí)行學(xué)期末工作述職，在對本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)提升的同時，學(xué)習(xí)其他教師的成功經(jīng)驗(yàn)。
5）完善教師成長檔案。
6、初三工作——確定目標(biāo)突出主線強(qiáng)化質(zhì)量做好監(jiān)控
畢業(yè)班工作歷來是學(xué)校工作的重中之重，本學(xué)期，初三教學(xué)面臨的一大困難就是如何在加快教學(xué)進(jìn)度的同時保障教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生的學(xué)習(xí)緊張而不浮躁。為此，在學(xué)期初，由教務(wù)處牽頭組織學(xué)科組、年級組制定出本學(xué)期畢業(yè)班工作具體日程安排，使畢業(yè)班工作做到階段目標(biāo)清晰，教師職責(zé)清晰，工作效果檢查清晰。
（1）明確一個方向：培優(yōu)工作。 總結(jié)20xx年中考，我校唯一不足，就是尖子生、優(yōu)生的不足，冰凍三尺非一日之寒，顯然只靠初三第二學(xué)期的培優(yōu)效果是有限的，所以，本學(xué)期針對培優(yōu)工作，教務(wù)處要專門出臺政策，力爭此項(xiàng)工作有新的突破。
（2）突出兩條主線：學(xué)生學(xué)習(xí)效益的提升和教師課堂教學(xué)的優(yōu)化
（3）做好三項(xiàng)工作：怎樣學(xué)、學(xué)什么、學(xué)的如何（即解決學(xué)生的學(xué)風(fēng)、學(xué)法；教學(xué)及訓(xùn)練內(nèi)容及學(xué)習(xí)效果的問題）
通過建立班級挑戰(zhàn)、生生挑戰(zhàn)等活動，營造競爭氛圍，樹立良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)。質(zhì)量監(jiān)控方面一是課堂檢測。對反映較差的課堂，教務(wù)處跟蹤聽課，限期整改達(dá)標(biāo)。二是考試檢測。通過月考，進(jìn)行及時的教學(xué)反饋。對成績不理想的班級、教師，教務(wù)處要幫助其分析原因，督促其彌補(bǔ)工作不足，迎頭趕上。
（4）樹立教學(xué)質(zhì)量第一觀念，初三教師要苦練內(nèi)功，加大教學(xué)投入，要有“一個優(yōu)生可能決定一個中考，一節(jié)課、一次輔導(dǎo)可能決定一個優(yōu)生”實(shí)干意識，提高效率落到實(shí)處。
（5）抓好質(zhì)量監(jiān)控，認(rèn)真做好每次質(zhì)量分析。
7、認(rèn)真做好音、體、美教學(xué)工作
嚴(yán)格執(zhí)行音體美課堂教學(xué)規(guī)范化要求，加大對音體美課堂教學(xué)的管理力度。加強(qiáng)音體美教師間的聽課和交流，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，提升我校音體美教學(xué)質(zhì)量。音體美教師要充分挖掘?qū)W生潛力，培養(yǎng)學(xué)生特長。
8、增強(qiáng)教學(xué)輔助功能,確保一線穩(wěn)定有序
加強(qiáng)班級圖書角、閱覽室、實(shí)驗(yàn)室、多媒體的管理,將學(xué)校教學(xué)業(yè)務(wù)管理規(guī)定的具體專項(xiàng)要求落到實(shí)處,做到物品完好、維修及時、賬冊完整、記錄齊全,為教學(xué)一線提供安全、優(yōu)質(zhì)的服務(wù);教輔工作管理,教材分發(fā)、排課調(diào)課、制卷打印、考務(wù)安排、學(xué)籍管理、資料收繳等要嚴(yán)格有序,為教學(xué)常規(guī)管理的有效落實(shí)做好先行保證。
八月份：
1、招生工作。
2、做好教師調(diào)整工作。
3、做好開學(xué)材料準(zhǔn)備工作。
4、九年級師生動員工作。
5、九年級假期作業(yè)批改情況檢查。
6、教師招聘。
九月份:
1、新生報(bào)到，分班考，編班。
2、備課組及教師作好教學(xué)工作計(jì)劃。
3、假期作業(yè)的批改及檢查。
4、核算20xx年中考獎金。
5、籌備、召開本學(xué)期開學(xué)典禮及表彰大會。
6、九年級第一次月考及成績分析會。
7、教學(xué)常規(guī)檢查。
十月份:
1、八年級月考及成績分析。
2、學(xué)科組長會。
3、組織開展學(xué)科教學(xué)觀摩交流活動。
4、教學(xué)常規(guī)檢查。
5、九年級優(yōu)生培養(yǎng)研討會。
6、新生學(xué)籍注冊，學(xué)生轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出學(xué)籍建檔、整理。
7、七年級教學(xué)研討會。
十一月份:
1、骨干教師評選。
2、期中考試及成績分析。
3、集體備課情況反饋。
4、教學(xué)常規(guī)檢查。
5、學(xué)生座談會。
十二月份:
1、課改研討會。
2、讀書活動——知識競賽。
3、八年級物理知識競賽。
4、教學(xué)常規(guī)檢查。
5、九年級學(xué)情調(diào)研。
6、九年級學(xué)科組長會。
7、月考及成績分析。
一月份:
1、期末復(fù)習(xí)示范課。
2、期末考試學(xué)生動員。
3、學(xué)科組為單位安排復(fù)習(xí)計(jì)劃。
4、學(xué)籍檔案整理。
5、教務(wù)處內(nèi)部總結(jié)，教務(wù)檔案整理。
6、學(xué)科組長、教師工作述職。
二月份:
1、教師測評。
2、學(xué)科組、教師教學(xué)總結(jié)。
3、假期作業(yè)布置。
4、期末考試。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇四
本學(xué)期教學(xué)時間緊張、教務(wù)處在主管校長帶領(lǐng)下，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，重點(diǎn)抓好教研組工作、轉(zhuǎn)課工作，以備課和上課環(huán)節(jié)為抓手，促進(jìn)教學(xué)效益提升，促進(jìn)學(xué)校教育工作發(fā)展，具體工作安排如下：
上學(xué)期教研活動統(tǒng)一了備課時間、地點(diǎn)和流程，一定程度上保證了集體備課效果，本學(xué)期，在堅(jiān)持集體備課的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在于提高教研的質(zhì)量和效益。
在做說研三環(huán)節(jié)中，本學(xué)期對說課進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范。首先說課課件要配合導(dǎo)學(xué)案制定，其次，要按照課改模式的課型進(jìn)行制作，在課件上要有學(xué)習(xí)目標(biāo)續(xù)寫，要有展示、點(diǎn)評安排，最后，課件要在規(guī)定時間內(nèi)上傳。組織教研組長進(jìn)行教研活動觀摩，選取教研活動優(yōu)秀教研組進(jìn)行示范，組織教研組長進(jìn)行觀摩，并定期組織教研組長進(jìn)行巡轉(zhuǎn)，加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)。
教務(wù)處繼續(xù)堅(jiān)持對教研組的檢查、評價，對于集體備課優(yōu)秀教研組繼續(xù)堅(jiān)持推介活動，發(fā)揮優(yōu)秀集體備課教研組的引領(lǐng)作用。
學(xué)生的大多數(shù)時間在課堂上，課堂教學(xué)效果直接關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量，本學(xué)期加強(qiáng)骨干教師轉(zhuǎn)課，通過轉(zhuǎn)課，促進(jìn)常態(tài)課教學(xué)質(zhì)量。
轉(zhuǎn)課要明確：一是轉(zhuǎn)課的重點(diǎn)：從上課內(nèi)容上講：側(cè)重學(xué)習(xí)目標(biāo)續(xù)寫、導(dǎo)學(xué)案的運(yùn)用、小組合作教學(xué)、教學(xué)內(nèi)容的突破情況，從人員上講：側(cè)重畢業(yè)不足三年的教師；二是轉(zhuǎn)課的人員：爭取每次轉(zhuǎn)課有相關(guān)、相近學(xué)科的教師參與；三是轉(zhuǎn)課的時間：每周爭取轉(zhuǎn)課4——5次，加大轉(zhuǎn)課的頻率；最后加強(qiáng)轉(zhuǎn)課的反饋：及時對轉(zhuǎn)課內(nèi)容進(jìn)行匯總，反饋、評價，達(dá)到以轉(zhuǎn)促教的目的。
1、對于命題：
落實(shí)xx教育研究院xx主任《試題的研究與命制》專題報(bào)告精神，堅(jiān)持月考試卷教師自己命，試題質(zhì)量教務(wù)評的原則。堅(jiān)持用難度指標(biāo)衡量試卷質(zhì)量，每次考試后都要進(jìn)行評價、反饋，促進(jìn)教師對學(xué)情的研究和命題質(zhì)量提升。另外，在教務(wù)處對試題分析的同時，加強(qiáng)命題人自己對試題的分析，既要給出分析報(bào)告，又要進(jìn)行命題交流。
2、對于試卷講評：
每次大型考試，堅(jiān)持用“兩課五環(huán)節(jié)”試卷講評課模式規(guī)范試卷講評課。兩課五環(huán)節(jié)，第一節(jié)課：學(xué)生運(yùn)用sk試卷分析表，結(jié)合答案和答題卡更正試卷。第二節(jié)課：學(xué)生討論、展示、點(diǎn)評，教師結(jié)合好分?jǐn)?shù)上的大數(shù)據(jù)進(jìn)行試卷有效講評，講出錯率高的題。為使sk試卷分析表使用更科學(xué)，本學(xué)期擬將試卷分析表印刷成冊使用，同時，做到有講必有查，有規(guī)范必有監(jiān)督，另外，選取部分學(xué)科進(jìn)行試卷講評課的觀摩學(xué)習(xí)，達(dá)到交流提高的目的。
3、對于成績分析：
與年級組共同研討，各自的分析重點(diǎn)是什么，定位準(zhǔn)確，錯項(xiàng)分析，精準(zhǔn)分析，起到分析應(yīng)有的作用。改革教學(xué)過程獎發(fā)放方法，加大期中、期末考試獎勵的力度，起到獎勵激勵人、調(diào)動人的作用。
4、對于培優(yōu)：
利用提分寶，繼續(xù)抓好數(shù)學(xué)培優(yōu)工作。
5、對于競賽：
組織學(xué)生參加多種類多科目競賽，為自主招生積累材料。
為進(jìn)一步促進(jìn)教師對考試說明·考試大綱的研究，提升教師教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)教學(xué)、備考的針對性，組織高三年級進(jìn)行第四屆考試說明·考試大綱研究答辯會。
開展第五屆學(xué)生展示點(diǎn)評大賽活動，作為課改的重要活動，該活動為提高學(xué)生展示點(diǎn)評能力，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)起到重要作用，本學(xué)期在初選的基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)行展示點(diǎn)評大賽的決賽。導(dǎo)學(xué)案編制繼續(xù)堅(jiān)持由專人負(fù)責(zé)，每組2人，負(fù)責(zé)一個學(xué)期的導(dǎo)學(xué)案編寫。
繼續(xù)開展教師讀書和學(xué)生讀書交流活動，提高教師文化素養(yǎng)。
按照新教師要過五關(guān)。教材關(guān)、課標(biāo)關(guān)、考試關(guān)、導(dǎo)學(xué)案關(guān)和命題關(guān)的培養(yǎng)目標(biāo)，本學(xué)期教務(wù)處將進(jìn)行新教師學(xué)業(yè)過關(guān)考試和命題比賽。學(xué)業(yè)過關(guān)考試，高中教務(wù)處以研究高考為依托，組織新教師參加高考模擬試題考試，促進(jìn)教師熟悉教材；命題比賽，組織新教師按照命題要求進(jìn)行命題，提高新教師的命題能力。
此外，教務(wù)處繼續(xù)做好教學(xué)用書的征訂、發(fā)放工作；學(xué)業(yè)水平考試工作；學(xué)分認(rèn)定工作；考勤、課時工作、教師繼續(xù)教育工作等；實(shí)驗(yàn)室、圖書館做好教學(xué)輔助工作，為教學(xué)提供良好的教學(xué)輔助。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇五
本學(xué)期教學(xué)工作的總體思路是：圍繞迎接“高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作第二輪評估”工作，充分做好迎接評估的準(zhǔn)備工作，通過評估查找不足、發(fā)揮優(yōu)勢，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)水平進(jìn)一步提升；以技能競賽常態(tài)化、規(guī)范化為重點(diǎn)，辦好校級技能競賽暨20xx年省賽選撥賽，不斷提高學(xué)生綜合職業(yè)能力；以國家級、省級項(xiàng)目建設(shè)為引領(lǐng)，做好立項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目的驗(yàn)收和新項(xiàng)目的申報(bào)工作，不斷形成教育教學(xué)改革標(biāo)志性成果；以教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控和評價為保障，著力完善教學(xué)質(zhì)量制度體系與標(biāo)準(zhǔn)體系，不斷提高質(zhì)量系統(tǒng)可靠性；以全面實(shí)施學(xué)分制管理為抓手，持續(xù)改善學(xué)生學(xué)習(xí)成效；以建立專業(yè)人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)為抓手，不斷提高育人質(zhì)量。
根據(jù)教育部《高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作評估方案》、《福建省高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作評估實(shí)施細(xì)則》和《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作第二輪評估評建方案》（x職院綜〔20xx〕x號）文件精神，協(xié)助學(xué)校充分做實(shí)、做好各項(xiàng)評估準(zhǔn)備工作，確保評估高水平通過。
1.迎接評估階段。以專業(yè)深度剖析和說課為載體，對專業(yè)建設(shè)中存在的問題進(jìn)行針對性、強(qiáng)制性地整改，總結(jié)專業(yè)辦學(xué)成效，凝煉專業(yè)建設(shè)特色，進(jìn)一步深化“一系一特色”、落實(shí)“一專業(yè)一項(xiàng)目”的特色專業(yè)發(fā)展思路。完成所有評估佐證材料的檢查、整改、驗(yàn)收、規(guī)整工作，并按照福建省教育評估研究中心要求，將評建方案、各種主題報(bào)告、近兩年數(shù)據(jù)采集平臺、基本辦學(xué)數(shù)據(jù)等評建材料上網(wǎng)公開，主動接受上級主管部門和社會對學(xué)校辦學(xué)的監(jiān)督。
2.接受評估階段。根據(jù)“以評促建、以評促改、以評促管、評建結(jié)合、重在建設(shè)”的評建工作方針，認(rèn)真落實(shí)迎接網(wǎng)評和現(xiàn)場評估工作方案，管理和維護(hù)評估網(wǎng)站，解答專家提問，協(xié)助學(xué)校組織深度訪談、專業(yè)剖析、說課、實(shí)訓(xùn)條件考察等現(xiàn)場評估內(nèi)容。
3.評估總結(jié)與整改階段。在專家進(jìn)校考察結(jié)束后及時召開評估總結(jié)大會，制定評估整改方案，協(xié)助學(xué)校下達(dá)整改任務(wù)書，落實(shí)整改任務(wù)；在整改工作結(jié)束后，提交整改工作總結(jié)，協(xié)助學(xué)校人才培養(yǎng)工作評估領(lǐng)導(dǎo)小組做好整改工作的檢查驗(yàn)收，撰寫“整改工作總結(jié)”并上報(bào)省教育廳；聯(lián)合評建辦繼續(xù)跟蹤上級文件精神，做好專家組隨機(jī)回訪工作。通過評估查找不足、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)揮優(yōu)勢，推動學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。
學(xué)分制是在學(xué)年制的基礎(chǔ)上，主要以學(xué)校專業(yè)人才培養(yǎng)方案及資源狀況為中心，統(tǒng)一安排教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，主要的學(xué)習(xí)內(nèi)容被限制在本專業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃之內(nèi)，同時又承認(rèn)學(xué)生群體的個體差異，為尊重學(xué)生主體價值及其學(xué)習(xí)興趣愛好，允許學(xué)生自主選修部分課程，以促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生專長的一種比較靈活的教學(xué)管理制度。實(shí)行學(xué)分制有利于建立以學(xué)生為主體的學(xué)習(xí)機(jī)制，學(xué)校通過合理調(diào)控必修課、選修課的比例或公共課、專業(yè)課的教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)知識與能力相結(jié)合和培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力的育人目標(biāo)；有利于在學(xué)生中引入競爭機(jī)制，科學(xué)評價學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，加強(qiáng)學(xué)校的教學(xué)管理和對學(xué)生的教育，達(dá)到學(xué)生學(xué)習(xí)成效得到持續(xù)改善的目的。
教務(wù)處擬編制《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)分制管理辦法（試行）》，試點(diǎn)推行學(xué)分制管理制度。并會同各系、學(xué)生處、團(tuán)委、財(cái)務(wù)處等部門，進(jìn)一步制定與《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)分制管理辦法》配套的各種實(shí)施細(xì)則。
本學(xué)期將以系統(tǒng)化設(shè)計(jì)從招生、人才培養(yǎng)、就業(yè)到畢業(yè)生職業(yè)發(fā)展的全程人才培養(yǎng)質(zhì)量保障體系為出發(fā)點(diǎn)，重點(diǎn)在以下幾個方面做好“人才培養(yǎng)質(zhì)量體系”的完善工作。
1.通過采用合適的信息技術(shù)手段和升級教務(wù)管理系統(tǒng)硬件和軟件，將教務(wù)管理系統(tǒng)和辦公自動化系統(tǒng)集成在一個統(tǒng)一的平臺上，實(shí)現(xiàn)部門之間協(xié)同辦公、數(shù)據(jù)共享等高效工作運(yùn)行機(jī)制，避免部門之間遇事相互推諉、各自為戰(zhàn)的混亂局面。
2.探索學(xué)校內(nèi)部人才培養(yǎng)工作管、辦、評分離的機(jī)制，促進(jìn)評建工作由“要我評”向“我要評”邁進(jìn)；實(shí)施學(xué)校內(nèi)部專業(yè)評估，變專業(yè)管理為專業(yè)治理，全面建成評建工作常態(tài)化、規(guī)范化和制度化機(jī)制，使學(xué)校專業(yè)建設(shè)與發(fā)展具有自我診斷、自我約束、自我改善和自我發(fā)展的能力。
3.以學(xué)生學(xué)習(xí)成效持續(xù)改善為目標(biāo)，與行業(yè)企業(yè)聯(lián)合研制各專業(yè)技術(shù)技能人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，形成《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院技術(shù)技能人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)》。
4.強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控與評價，修訂《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)踐（頂崗實(shí)習(xí)）管理辦法》、《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)籍管理辦法》等文件、出臺《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)質(zhì)量與績效考核辦法》等文件，形成新的《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)管理制度匯編》；完善各教學(xué)環(huán)節(jié)質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)，形成《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)》。
在職業(yè)院校專業(yè)技能競賽活動中取得好成績已經(jīng)成為學(xué)校核心競爭力的重要指標(biāo)之一。本學(xué)期將以校級技能競賽為基礎(chǔ)、省級技能競賽項(xiàng)目為重點(diǎn)、獲得國家級技能競賽項(xiàng)目參賽資格為核心，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校、省、國家、國際四級競賽技能競賽體系與機(jī)制建設(shè)。
1.進(jìn)一步推進(jìn)技能競賽活動課程化、常規(guī)化，擴(kuò)大學(xué)生技能競賽受益面。將20xx年國賽項(xiàng)目納入系級選修課，根據(jù)國賽賽項(xiàng)規(guī)程，每個賽項(xiàng)從相關(guān)專業(yè)、班級中跨專業(yè)遴選拔尖學(xué)生組成系級選修課班級，以1門課程的方式對選手進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，進(jìn)一步提高學(xué)院各級技能競賽水平和成績，以此提升學(xué)校人才培養(yǎng)的社會知名度與影響力。
2.在近兩年來學(xué)校參加福建省和全國職業(yè)院校技能大賽取得好成績的基礎(chǔ)上，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出不足之處，做好20xx年學(xué)校技能競賽暨20xx年福建省高職院校技能大賽選拔賽工作，爭取在20xx年省、國家技能大賽中繼續(xù)取得優(yōu)異成績，確保全省高職院校技能競賽總成績領(lǐng)先地位。
3.根據(jù)福建省教育廳關(guān)于職業(yè)院校技能大賽整體設(shè)計(jì)方案變化的新要求，為充分發(fā)揮我校在福建省同類院校中的領(lǐng)先地位，爭取省教育廳支持，在我校成立高職制造類、電子信息類、旅游類和輕工食品類等技能競賽基地，并申辦20xx年省技能競賽部分賽項(xiàng)。
繼續(xù)推進(jìn)教育部、省教育廳系列教育教學(xué)改革項(xiàng)目，認(rèn)真做好已立項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目的驗(yàn)收工作和新項(xiàng)目的申報(bào)工作。
1.完成立項(xiàng)項(xiàng)目驗(yàn)收工作。根據(jù)項(xiàng)目立項(xiàng)申請書承諾的建設(shè)內(nèi)容和成果，組織20xx年第一批“以獎代補(bǔ)”項(xiàng)目、20xx年和20xx年省級教改項(xiàng)目做好驗(yàn)收工作，撰寫驗(yàn)收報(bào)告，完成材料上網(wǎng)，形成研究成果的應(yīng)用推廣。
2.推動新立項(xiàng)項(xiàng)目的建設(shè)工作。組織相關(guān)系部，根據(jù)立項(xiàng)項(xiàng)目的建設(shè)要求，扎實(shí)推進(jìn)20xx年省級示范專業(yè)項(xiàng)目、20xx年省級教改研究項(xiàng)目的建設(shè)工作。
3.啟動校級教改項(xiàng)目建設(shè)工作。為培育省級、國家級教改項(xiàng)目做好長足準(zhǔn)備和充分積累，根據(jù)新出臺的《xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院校級教改項(xiàng)目管理辦法》，20xx年起，學(xué)校啟動首批校級教改項(xiàng)目，組織相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人撰寫項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)書并及時跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況。
4.做好新項(xiàng)目的立項(xiàng)申報(bào)工作。根據(jù)省教育廳和教育部相關(guān)文件精神，組織相關(guān)系部做好教育資源庫建設(shè)等新項(xiàng)目的立項(xiàng)申報(bào)工作。鼓勵各系、各專業(yè)自主或聯(lián)合兄弟院校開發(fā)以核心課程為主體的專業(yè)教學(xué)資源庫；加強(qiáng)與國內(nèi)高職高專名校、強(qiáng)校的交流與合作，提高學(xué)校專業(yè)建設(shè)領(lǐng)域內(nèi)在全國同類院校中的地位和作用。
常規(guī)教學(xué)和教學(xué)管理活動是學(xué)校一切工作的基礎(chǔ)和中心，本學(xué)期將在定期教學(xué)檢查、3+2教學(xué)督查值班、日常教學(xué)巡查等基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好常規(guī)教學(xué)及教學(xué)管理工作，努力形成良性循環(huán)和激發(fā)向上的育人環(huán)境。
1.抓好教學(xué)常規(guī)運(yùn)行與管理工作。與各系部一起共同做好常規(guī)教學(xué)及教學(xué)管理工作；舉辦教學(xué)管理人員培訓(xùn)班，加強(qiáng)信息化教學(xué)管理；組織系部舉行第十二屆校優(yōu)秀青年教師初評工作；組織、選拔學(xué)生參加第七屆福建省學(xué)生規(guī)范漢字書寫大賽和20xx年省書法技能競賽；主動配合招生辦、人事處，會同相關(guān)系做好20xx年度福建省高職招生考試相關(guān)工作；積極協(xié)調(diào)計(jì)算機(jī)系、外語系做好國家計(jì)算機(jī)等級考試和大學(xué)英語四六級、ab級考試的報(bào)名及考務(wù)組織工作；做好學(xué)籍注冊、異動工作；做好教材征訂和發(fā)放工作。
2.抓好教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)秩序管理的實(shí)施意見（修訂）》（漳職院教〔20xx〕28號）文件精神，進(jìn)一步抓好以教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)為核心的校風(fēng)建設(shè)，為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量營造良好的教學(xué)風(fēng)氣。例如，為規(guī)范學(xué)生課堂行為，減少外界因素干擾，提高課堂學(xué)習(xí)效果，實(shí)施課前學(xué)生手機(jī)集中保管措施，協(xié)助總務(wù)處、各系做好手機(jī)袋安裝工作。
3.繼續(xù)推進(jìn)課程考核評價體系改革。進(jìn)一步修訂各專業(yè)核心課程標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)推進(jìn)各專業(yè)核心課程和全院性公共必修課程考核評價體系建設(shè)。對于各專業(yè)核心課程，要堅(jiān)持推行形成性的課程考核評價方式，完善課程考核評價指標(biāo)體系；對于全校性公共必修課程，根據(jù)《公共必修課程考核評價體系改革方案（試行）》（教務(wù)〔20xx〕18號）精神，繼續(xù)實(shí)行教考分離的課程考核辦法，使其成為良好教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的催化劑。
xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院教務(wù)處
20xx年8月24日
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇六
本學(xué)期本部教務(wù)處在中心校各部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在本校同事的大力協(xié)助下,積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新課程標(biāo)準(zhǔn),積極實(shí)踐課程改革,全面深化素質(zhì)教育,以更新觀念為前提,以提高師資素質(zhì)為核心,以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn),深入教學(xué)一線,為教師、學(xué)生服務(wù),以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng),加強(qiáng)教學(xué)研究,不斷解決教學(xué)中的新問題,努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,全面提高教學(xué)質(zhì)量。一學(xué)期來取得了一點(diǎn)成績。現(xiàn)就以下幾方面加以總結(jié)：
一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)求實(shí)效
本學(xué)期,我們一如繼往抓好校本培訓(xùn)。培訓(xùn)的主要形成有集體學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、小組討論、教學(xué)觀摩與反饋,自我反思與診斷等。
1、集體學(xué)習(xí)是校本培訓(xùn)的重要組織形式。
我們根據(jù)期初計(jì)劃切實(shí)抓好理論培訓(xùn)、學(xué)科培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn),組織了教師參加了市教研研討會活動,以提高學(xué)校教學(xué)研究和管理;配合教科室開展了"名師課堂觀摩活動",以提高教師領(lǐng)悟新課標(biāo)以及駕馭教材的能力。同時,加大走出去力度。
2、自主學(xué)習(xí)是校本培訓(xùn)的重要方式。
組織全體教師利用休息時間認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程解讀》、《課堂教學(xué)問題診斷與解決》等。在辛勤耕耘的同時,不忘給自己"充電":讀讀專著,翻翻教學(xué)雜志,做做讀書筆記,瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁,并在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間交流感想;組織教師圍繞"如何提高課堂教學(xué)效率"討論主題展開了課堂教學(xué)大討論。從而提升了自身的文化品位、業(yè)務(wù)水平和教師自身的職業(yè)道德。
3、教學(xué)研修課是校本培訓(xùn)的實(shí)踐環(huán)節(jié)。
我們教務(wù)處開展了"一人一節(jié)好課活動"、"信息技術(shù)賽課活動""名師師范觀摩活動"等,所有上課教師都能做到精心準(zhǔn)備,課后主動對自己的教學(xué)行為進(jìn)行反思,根據(jù)上課情況認(rèn)真寫好自我診斷,真正實(shí)現(xiàn)理念的刷新,行為的改變。
二、教學(xué)管理求細(xì)化
教育、教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則,良好的管理體制是我們順利實(shí)施課程改革,提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證,因此,我們始終抓實(shí)抓好。
1、落實(shí)各項(xiàng)制度。
開學(xué)初,教務(wù)處嚴(yán)格按調(diào)整的《課程方案》開齊、上足,教好每一門課程,不隨意增減。繼續(xù)做好并完善了張莊小學(xué)學(xué)生的電子學(xué)籍管理工作,做好各班學(xué)生名冊的登記和上報(bào)工作。根據(jù)《中心校教學(xué)常規(guī)管理制度》在教師會中重申備課要求,課堂教學(xué)常規(guī)、批改作業(yè)常規(guī)、教師課堂"七不"規(guī)定等制度和要求。
2、進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理工作。
繼續(xù)以備課、作業(yè)為抓手,完善課前準(zhǔn)備、課中教學(xué)、作業(yè)與輔導(dǎo)三環(huán)節(jié)的實(shí)施與管理。同時,加強(qiáng)了教學(xué)常規(guī)檢查的力度。開學(xué)初,教務(wù)處結(jié)合中心小學(xué)教導(dǎo)處要求,針對備課、上課、測試、作業(yè)、輔導(dǎo)、聽課常規(guī)檢查進(jìn)行了細(xì)化,以教務(wù)處全面檢查和抽查的形式對我校三十九位一線的任課教師進(jìn)行了檢查和考勤、考課,并及時面對面向被查教師反饋檢查情況,指出不足和整改措施,從而不斷提高我校教學(xué)工作的質(zhì)量。
3、加大教學(xué)常規(guī)檢查的力度。
開學(xué)初,雖然在教師會議上一再重申課堂教學(xué)常規(guī)要求,始終存在著令人不滿意的地方。提高教學(xué)質(zhì)量,提高課堂效率成了口號。為此,教務(wù)處開始對課堂教學(xué)常規(guī)進(jìn)行不定期的檢查,檢查結(jié)果與教師教學(xué)教師考課相掛鉤。在一定程度上改善了活動課堂松、散的放羊式現(xiàn)象。
三、教學(xué)質(zhì)量求提高
1、做好培優(yōu)、輔差工作是提高教學(xué)質(zhì)量的一舉措。
開學(xué)初,我們繼續(xù)抓好此項(xiàng)工作,積極探索轉(zhuǎn)化途徑。做到對象明確,內(nèi)容落實(shí),輔導(dǎo)到位,記載詳盡。本學(xué)期,結(jié)合××縣"教學(xué)效率提高年"活動,教務(wù)處把提高教學(xué)質(zhì)量作為頭等大事來抓,一開學(xué),就要求全校各教研組,對照自己所任學(xué)科上學(xué)期的期末考試成績,跟同級別學(xué)校均比一比自己在什么位置,找其中得失成敗的原因,制訂好《后進(jìn)生轉(zhuǎn)化方案》和《學(xué)法指導(dǎo)方案》。
同時,開展了"如何提高課堂教學(xué)效率"研討會,讓各任課教師暢談自己的做法,實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享。會議的召開,在全體教師心中引起了極大的震撼:素質(zhì)教育不能放松學(xué)科教學(xué),學(xué)科成績是教育質(zhì)量的核心部分,加強(qiáng)提優(yōu)補(bǔ)差工作,全面提高低分率、合格率、鞏固優(yōu)秀率刻不容緩。
2、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
特別是注重學(xué)生朗讀、閱讀、寫字等習(xí)慣、能力的養(yǎng)成教育。在課表中,每天早上開設(shè)了快樂晨讀,讓學(xué)生每天讀經(jīng)典,誦美文;中自習(xí)開設(shè)了20分鐘的寫字課,提高學(xué)生寫規(guī)范字水平,學(xué)校還組織了寫字等多項(xiàng)達(dá)標(biāo)活動,以促進(jìn)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
3、堅(jiān)持學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研測試。
教務(wù)處配合教科室,期中對本學(xué)期語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、思品等進(jìn)行了質(zhì)量調(diào)研測試。并組織任課教師進(jìn)行認(rèn)真的閱卷分析。任課教師分別針對各科的調(diào)測結(jié)果,分析課堂教學(xué)中存在的問題,形成試卷分析報(bào)告,提出整改的意見。
四、隊(duì)伍建設(shè)求成效
師資隊(duì)伍素養(yǎng)的高低,直接關(guān)系到人才培養(yǎng)的質(zhì)量,關(guān)系到學(xué)校能否持續(xù)發(fā)展的大事。因此,構(gòu)建一支德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)的教師隊(duì)伍是我們工作的重中之重。
1、加強(qiáng)師德建設(shè),提高教師業(yè)務(wù)水平。
本學(xué)期嚴(yán)格執(zhí)行教師政治學(xué)習(xí)制度,切實(shí)把思想統(tǒng)一到中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的要求上來,牢固樹立育人為本、德智體美、德育為首的觀念,堅(jiān)持開展以科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)為核心的師德教育;以廉政文化建設(shè)為契機(jī),提高教師廉潔從教的意識;以教師基本功展示、家校通培訓(xùn)活動,提高教師業(yè)務(wù)水平和班級管理水平。
班主任工作是學(xué)校德育工作的主題教育陣地。開展了豐富多彩的常規(guī)教育評比、比賽活動,例如:衛(wèi)生流動紅旗、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、體育達(dá)標(biāo)運(yùn)動會、黑板報(bào)、班級文化建設(shè)、手抄報(bào)的評比等,在一次次競賽活動中不僅規(guī)范了學(xué)生的行為,更豐富了班主任的工作經(jīng)驗(yàn),提高了班級管理的水平。此外,我們一方面引導(dǎo)教師不斷總結(jié)自身的工作經(jīng)驗(yàn),反思自己的教育工作,以便找到進(jìn)取的最佳切入點(diǎn),盡快提高自己的管理水平。另一方面加大了班主任考核力度,取消了副班主任一職,班主任是班級管理的第一責(zé)任人,每月進(jìn)行一次全面的班主任工作檢查,并適時給與物質(zhì)上的獎勵。
五、活動競賽求佳績
今年時值新中國成立××周年,9、10月份我校開展了一系列的慶?；顒?組織全體學(xué)生觀看了《走進(jìn)新中國》專題片,組織參加了縣級組織的紅色經(jīng)典合唱比賽,通過這些活動的開展,學(xué)生的切身參與,進(jìn)一步加深了對祖國熱愛之情。10月份組織學(xué)生參加了杯小學(xué)生漢字錄入比賽,并獲得了縣級三等獎和優(yōu)秀獎等名次,以學(xué)?，F(xiàn)有條件,成績的獲得實(shí)屬不易。在11月份,組織師生觀看了《春風(fēng)化雨》影片并撰寫了觀后感等活動。
六、其他工作:
1、配合中心小學(xué)整理了學(xué)校督導(dǎo)評估資料。
2、學(xué)生體質(zhì)健康信息上報(bào)工作。
3、完善上報(bào)了學(xué)生的電子學(xué)籍。
4、檢查并發(fā)放了綜合素質(zhì)報(bào)告冊及學(xué)生成長記錄袋,完成電子學(xué)籍卡輸入工作。
以上是對本學(xué)期教務(wù)處工作的不完善、不成熟的工作總結(jié)。這一學(xué)期,可以說是本人學(xué)習(xí)、適應(yīng)、反思得過程。工作存在著許多的不足:
1、學(xué)校的教學(xué)機(jī)構(gòu)還沒得到完善和充分的利用;(比如說教研組、專用室管理不夠細(xì)化,人員安排不夠合理、分工不夠明確。)
2、隨堂聽課的力度還不夠大;
3、班主任工作考核還不夠科學(xué);
4、對教學(xué)質(zhì)量的提高抓的還不夠扎實(shí)。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇七
本學(xué)期教學(xué)工作堅(jiān)持“質(zhì)量立校、科研興校、特色強(qiáng)?！钡霓k學(xué)理念，把握一個重點(diǎn)(提高教育教學(xué)質(zhì)量)，強(qiáng)化三項(xiàng)管理(強(qiáng)化“兩基”工作建設(shè)管理，強(qiáng)化教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)建設(shè)管理，強(qiáng)化校本教研管理)，繼續(xù)推動“高效課堂”深入開展。教導(dǎo)處工作以提高教學(xué)質(zhì)量為抓點(diǎn)，以研為力，優(yōu)化教師教學(xué)行為，打造高效課堂;以建為重，加強(qiáng)師生讀書引領(lǐng)，打造書香校園;以管為翼，培養(yǎng)良好的習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生三者和諧發(fā)展。運(yùn)用科學(xué)的管理手段和方法，實(shí)現(xiàn)教學(xué)管理的決策科學(xué)化、內(nèi)容系列化、運(yùn)行規(guī)范化、手段現(xiàn)代化，以高效的教學(xué)管理打造學(xué)校課堂，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
二、工作目標(biāo)
1、提高管理效能，堅(jiān)持以人為本。通過教育教學(xué)檢測，提高教學(xué)質(zhì)量，有效課堂管理，深化課程改革，有效學(xué)科管理，發(fā)展學(xué)生素質(zhì)，有效培訓(xùn)管理，提升教師專業(yè)素質(zhì)。
2、加強(qiáng)崗位練兵，提升教師實(shí)踐能力。通過開展多元的教學(xué)研究活動，以教研工作為重點(diǎn)，努力推進(jìn)課程改革，優(yōu)化課改環(huán)境，促進(jìn)科研型教師隊(duì)伍的成長。
3、深化改革，強(qiáng)化質(zhì)量管理。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，課堂教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣為重點(diǎn)，注重全程全員發(fā)展，切實(shí)提高40分鐘的課堂教學(xué)效率。
4、以豐富多彩的活動為抓手，開展班級特色活動，組織校級各類學(xué)科競賽，進(jìn)一步豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，陶冶學(xué)生的情操，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)。
三、工作重點(diǎn)
(一)夯實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量。
本學(xué)期切實(shí)抓好課程管理、教學(xué)常規(guī)管理、教師專業(yè)發(fā)展管理。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。
行情況進(jìn)行不定期檢查外，還將以學(xué)生調(diào)查問卷的形式來監(jiān)控教學(xué)全過程，不斷促進(jìn)教師增強(qiáng)執(zhí)行課程計(jì)劃的法規(guī)意識，并變?yōu)樽杂X行為。
2、加強(qiáng)請假制度管理。
為了使我校教學(xué)常規(guī)真正落到實(shí)處，嚴(yán)格按課表上課，需要把請假，調(diào)課制度重新規(guī)定一下，教職工除享受國家法定節(jié)假日外，凡請公假、病假、事假、產(chǎn)假等必須事先按規(guī)定辦理請假手續(xù)(急病例外)否則均按曠課論處。
3、加強(qiáng)學(xué)科備課管理。
開展并完善備課制度。加強(qiáng)集體探討，研究教材，教法學(xué)法教學(xué)思路，形成的教案要聯(lián)系自己所教班級學(xué)生的現(xiàn)狀，體現(xiàn)自己的教學(xué)特長風(fēng)格，凸現(xiàn)“以學(xué)定教”的備課宗旨，從“以教為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙詫W(xué)為中心”博采眾長，求實(shí)創(chuàng)新，充分體現(xiàn)自己的創(chuàng)造性勞動。各教研組要從實(shí)際出發(fā)，做到“三研究三統(tǒng)一”。即研究教材、研究學(xué)生、研究習(xí)題，并統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一質(zhì)量分析。要求各學(xué)科任課教師在課堂教學(xué)結(jié)束后要認(rèn)真審視自己的教學(xué)行為，從理論和實(shí)踐兩方面進(jìn)行反思，提高教后反思的質(zhì)量。
4、堅(jiān)持四有效。
第一，有效備課。備課提倡“微格教學(xué)”，強(qiáng)調(diào)片斷細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，不斷提高教學(xué)技能，體現(xiàn)宏觀與微觀的統(tǒng)一。
第二，有效上課。教師上課要有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識，質(zhì)量意識，效益意識，每一句話都要力求字字清晰，每一個提問都要力求富有啟發(fā)，每一種設(shè)計(jì)都要力求精心巧妙，每一道習(xí)題都要力求典型規(guī)范，每一步環(huán)節(jié)都要力求嚴(yán)謹(jǐn)相關(guān)，切忌漫不經(jīng)心，切忌隨心所欲。教師要真正做到教學(xué)思想端正，教學(xué)功底扎實(shí)，教學(xué)態(tài)度親切，教學(xué)方法恰當(dāng)，教學(xué)過程機(jī)智，教學(xué)效果明顯。努力做到“三要”“三互”即目標(biāo)要明確，容量要飽滿，重點(diǎn)要突出;師生互動，三維互舉，課內(nèi)外互延。確保學(xué)生實(shí)現(xiàn)“三有”即課課有得，課課有思，課課有悟。
第三，有效聽課。要求每位教師每學(xué)期聽課不少于10節(jié)，校長聽課不少于15節(jié)，聽完課后要組織評課。外出學(xué)習(xí)聽課，回校要上匯報(bào)課。
項(xiàng)規(guī)范達(dá)標(biāo)為依據(jù)，突出強(qiáng)調(diào)作文批改不過周，其他學(xué)科批改不過日，在習(xí)作教學(xué)方面，二年級加強(qiáng)說話，寫話訓(xùn)練，每周練筆二次，三至四年級提倡寫好周記，及時，認(rèn)真評改，增強(qiáng)批改效果。作業(yè)必須堅(jiān)持"五必"即有發(fā)必收，有收必改，有錯必糾，有練必評，學(xué)生作業(yè)教師必先做。
5、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。
進(jìn)一步改進(jìn)調(diào)研方式，提高調(diào)研效益。一是深入課堂，加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。在教導(dǎo)主任的帶領(lǐng)下，以課例為載體，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)共性問題，尋求對策，采用重點(diǎn)課例剖析法對典型課進(jìn)行系統(tǒng)，精細(xì)的研究，圍繞有效課堂進(jìn)行積極探索，不斷提高課堂教學(xué)的藝術(shù)和教學(xué)效率。二是通過檢查備課，課前準(zhǔn)備，課后測試等方式，了解教學(xué)成效，并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和尋找問題，三是加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量檢測，注重分析，反饋，改進(jìn)。
6、重視“培優(yōu)”“補(bǔ)差”。
在切實(shí)做好減負(fù)工作的前提下，認(rèn)真加強(qiáng)“培優(yōu)”“補(bǔ)差”工作，促使各科教學(xué)質(zhì)量再上臺階。平時的教學(xué)要重視“培優(yōu)”即在優(yōu)等生中選好苗子，進(jìn)行提高訓(xùn)練，讓他們“跳一跳”摘到果子。語文老師可著重在習(xí)作(寫話)方面，數(shù)學(xué)老師可著重在“探索與應(yīng)用”方面。教師還應(yīng)特別注重“補(bǔ)差”，建立“學(xué)困生”轉(zhuǎn)化檔案，摸清致差原因，因人而異，對癥下藥。對“學(xué)困生”多鼓勵，少批評，多輔導(dǎo)不放任;力爭班級學(xué)生的合格率達(dá)到目標(biāo)要求。同時，教導(dǎo)處及時了解各學(xué)科存在的問題，對薄弱年級，學(xué)科采取跟蹤調(diào)研，做好學(xué)科質(zhì)量調(diào)研的分析，總結(jié)工作。
(二)有效培訓(xùn)管理，提升教師專業(yè)水平。
課程改革成敗的關(guān)鍵在師資質(zhì)量，實(shí)踐證明，結(jié)合教科研培養(yǎng)各層次教師是一條可行之路。以建立教師梯隊(duì)，強(qiáng)調(diào)分層管理為突破口，以教師實(shí)際需求入手，通過梯隊(duì)的建立和管理，對不同層次的教師提出不同的要求，實(shí)施不同的培養(yǎng)措施，從而使每一位教師的專業(yè)水平，都能夠在原有基礎(chǔ)上得到不同程度的提高，為形成專家型教師隊(duì)伍奠定基礎(chǔ)。
1、學(xué)習(xí)理論，主動積累。
育教學(xué)理論、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章等，不斷提升教師的現(xiàn)代教學(xué)理念，不斷適應(yīng)形勢的發(fā)展與變化，跟上時代步伐。廣大教師志存高遠(yuǎn)，自加壓力，做到“五個一”，即：上一節(jié)優(yōu)質(zhì)公開課，設(shè)計(jì)一篇示范教案，組織一次中隊(duì)觀摩活動，撰寫一篇教育教學(xué)論文，出一份高質(zhì)量的學(xué)科試卷。
2、精于思考，勤于筆耕。
要求教師積極參加各級各類教學(xué)論文評比，認(rèn)真撰寫相關(guān)學(xué)科的教學(xué)論文，教學(xué)案例等，并保證質(zhì)量，爭取得獎。要求每位教師至少寫一篇論文，分層組織教學(xué)論文評比活動，有論文發(fā)表或科研成果獲獎的教師，學(xué)校應(yīng)給予獎勵，并把教師的論文作為考核教師的重要指標(biāo)。
3、骨干輻射，突出重點(diǎn)。
加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)力度，引導(dǎo)他們把壓力化為動力，為他們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)，亮相機(jī)會。為骨干教師搭臺子，壓擔(dān)子，充分發(fā)揮他們的示范及輻射作用。把“經(jīng)典案例”教學(xué)作為培訓(xùn)的重點(diǎn)，以彌補(bǔ)年輕教師課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，為理論提供實(shí)踐支持。
(三)做好復(fù)式教學(xué)
隨著農(nóng)村學(xué)齡人口的減少、學(xué)校布局調(diào)整，我校學(xué)生數(shù)量減少，師資力量薄弱，復(fù)式教學(xué)已是擺在我校教師面前的一個重要課題，這也是學(xué)生人數(shù)較少的農(nóng)村小學(xué)的必然性和必要性。本學(xué)期我校三、四年級語文，二、三年級數(shù)學(xué)就開展了復(fù)式教學(xué)。在教學(xué)中教師把新課程理念融入到復(fù)式教學(xué)實(shí)踐中，培養(yǎng)和提高學(xué)生各方面的能力，從而達(dá)到提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的。
附：主要活動安排：
九月份：
1、制定各類工作計(jì)劃。
2、安排教師工作量，排課。
3、檢查各學(xué)科老師開學(xué)備課情況。
4、教學(xué)質(zhì)量研討會。
5、組建興趣小組。
6、教學(xué)常規(guī)大檢查。
十月份：
1、慶“國慶”。
2、開展青年教師的幫扶結(jié)對子工作。
3、三、四年級公開教學(xué)。
4、教學(xué)常規(guī)檢查。
5、組織教師參加素養(yǎng)大賽。十一月份：
1、期中素質(zhì)測評。
2、召開家長會。
3、一、二年級公開教學(xué)。
4、誦讀競賽
十二月份：
1、三、四年級作文競賽。
2、數(shù)學(xué)知識競賽。
3、作業(yè)、教案大檢查。
元月份：
1、結(jié)束課程，副課測評。
2、教育教學(xué)工作總結(jié)，組織期終復(fù)習(xí)及素質(zhì)測評。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇八
一、指導(dǎo)思想：
以xx大、xx屆x中、x中全會精神為指針，認(rèn)真貫徹落實(shí)省市區(qū)教育體育工作會議精神，以迎評江蘇省首批教育現(xiàn)代化示范區(qū)為契機(jī)，堅(jiān)持以立德樹人，提高質(zhì)量為基本導(dǎo)向，深化教育改革，啟動“新教育”實(shí)驗(yàn)，推進(jìn)精致管理，改進(jìn)工作作風(fēng)，強(qiáng)化工作落實(shí)，提高工作效能，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)學(xué)校走上“以德立校，科研興校，質(zhì)量強(qiáng)校，文化潤校，特色亮?！钡膬?nèi)涵發(fā)展之路，進(jìn)一步提高辦學(xué)效益和辦學(xué)水平，努力辦好人民滿意的教育。
二、工作目標(biāo)：
1.強(qiáng)化德育工作，提高德育工作實(shí)效性。注重全校教師師德行風(fēng)建設(shè)，以學(xué)生行為規(guī)范教育為抓手，以“爭創(chuàng)八星，星光燦爛”為載體，不斷豐富德育活動的內(nèi)容，創(chuàng)新德育工作方式，建立學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合教育體系。
2.加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，全面提高教師綜合素質(zhì)。一方面學(xué)校管理人員要牢固樹立大局意識和精致化管理意識，增強(qiáng)主動性、提升執(zhí)行力，多深入課堂、深入教學(xué)教研一線、深入工作實(shí)際，圍繞質(zhì)量抓服務(wù);另一方面學(xué)校教師要以樹師表形象為重點(diǎn)，強(qiáng)化師德教育，做到依法執(zhí)教、廉潔從教、文明施教，積極打造師德高尚、業(yè)務(wù)過硬、銳意進(jìn)取的學(xué)校教師群體形象。
3.深入推進(jìn)課改，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。堅(jiān)持以教學(xué)質(zhì)量為中心不動搖，實(shí)施教育教學(xué)“微變革、微創(chuàng)新”行動方案，把課堂教學(xué)改革推向深水區(qū)。以教學(xué)科研為載體，細(xì)化教學(xué)過程管理，促進(jìn)質(zhì)量提升。進(jìn)一步加快學(xué)校特色建設(shè)步伐，在已有的基礎(chǔ)上，要創(chuàng)新思維、創(chuàng)新舉措，做成精品，同時積極開發(fā)新的特色項(xiàng)目。
4.做精做優(yōu)學(xué)校文化，用文化的力量發(fā)展學(xué)校，給孩子享用一輩子的東西，強(qiáng)勢推進(jìn)特色建設(shè)，彰顯辦學(xué)新特色。
5.實(shí)施好留守兒童關(guān)愛工程，營造溫馨家園，促進(jìn)留守兒童健康快樂成長。
6.樹立服務(wù)意識，提高后勤服務(wù)質(zhì)量。增強(qiáng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算觀念和節(jié)儉辦學(xué)意識，合理使用教育經(jīng)費(fèi)，發(fā)揮經(jīng)費(fèi)的效益。健全總務(wù)后勤和財(cái)務(wù)管理制度，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督，及時調(diào)控各項(xiàng)開支。規(guī)范食堂管理，提高師生及社會的滿意度。
三、重點(diǎn)工作目標(biāo)
1、扎實(shí)推進(jìn)“新教育“實(shí)驗(yàn)，掌握一個核心理念(過一種幸福完整的教育生活;行動，就有收獲。)，實(shí)現(xiàn)四大改變(改變學(xué)生的生存狀態(tài)、改變教師的行走方式、改變學(xué)校的發(fā)展模式、改變教育的科研范式)，達(dá)到四重境界(使實(shí)驗(yàn)成為教師實(shí)現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的理想舞臺、使實(shí)驗(yàn)成為學(xué)校提升教育品質(zhì)的理想平臺、使學(xué)校成為學(xué)生享受成長快樂的理想樂園、使學(xué)校成為‘新教育共同體’的‘精神家園’和共同成長的‘理想村落’。)，倡導(dǎo)四種精神(第一個理想主義;第二個是田野意識;第三個是合作精神;第四個是公益情懷。)。實(shí)踐五大理念(無限相信學(xué)生與教師的潛力、交給孩子一生有用的東西、重視精神狀態(tài)，倡導(dǎo)成功體驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)個性發(fā)展，注重特色教育、讓師生與人類崇高精神對話。)，開展十大行動(營造書香校園、師生共寫隨筆、聆聽窗外聲音、培養(yǎng)卓越口才、構(gòu)建理想課堂、建設(shè)數(shù)碼社區(qū)、推進(jìn)每月一事、締造完美教室、研發(fā)卓越課程、家校合作共建。)
2.完善“迎評”材料，迎接省教育現(xiàn)代化示范區(qū)評估驗(yàn)收。按照區(qū)局“建成江蘇省首批教育現(xiàn)代化示范區(qū)”的任務(wù)要求，積極落實(shí)評估驗(yàn)收的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3.細(xì)化安全環(huán)節(jié)，力求安全穩(wěn)定。進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育，細(xì)化分工，強(qiáng)化責(zé)任，嚴(yán)格督查，對校車等安全重點(diǎn)環(huán)節(jié)要嚴(yán)防死守。真心實(shí)意關(guān)心幫助教師，密切關(guān)注教師的訴求，積極幫助教師合理維權(quán)，力爭實(shí)現(xiàn)“零集訪、零投訴、零舉報(bào)”。
4.加快學(xué)校規(guī)劃建設(shè)步伐，啟動塑膠田徑場建設(shè)項(xiàng)目，完成東河邊駁岸工程。
四、工作措施
(一)轉(zhuǎn)變觀念，積極開展“新教育”實(shí)踐體驗(yàn)
以新教育實(shí)驗(yàn)基本理念和實(shí)踐要求為指導(dǎo)，以讓師生“過一種幸福完整的教育生活”為核心價值追求，以推行每月一事、研發(fā)卓越課程、構(gòu)筑理想課堂、家校合作共育和締造完美教室為重點(diǎn)，以創(chuàng)建書香校園為載體，扎實(shí)開展新教育“十大行動”(營造書香校園、師生共寫隨筆、聆聽窗外聲音、培養(yǎng)卓越口才、構(gòu)建理想課堂、建設(shè)數(shù)碼社區(qū)、推進(jìn)每月一事、締造完美教室、研發(fā)卓越課程、家校合作共建。)，深入推進(jìn)新教育實(shí)驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)“教師的行走方式、學(xué)生的生存狀態(tài)、學(xué)校的發(fā)展模式、教育的科研范式”四大改變，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量全面提升。
(二)加強(qiáng)德育工作，提高德育工作實(shí)效性
黨的xx大報(bào)告提出，教育的根本任務(wù)是立德樹人。堅(jiān)持立德樹人、提高質(zhì)量的基本導(dǎo)向是學(xué)校工作的聚焦點(diǎn)、著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
1.加強(qiáng)德育工作領(lǐng)導(dǎo)。建立校長、分管德育負(fù)責(zé)人、德育處主任、少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員、年級組長、班主任組成的德育領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)統(tǒng)籌學(xué)校德育工作，保證德育渠道和德育計(jì)劃的實(shí)施。
2.班主任培訓(xùn)常做常新。貫徹落實(shí)教育部印發(fā)的《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》，關(guān)注班主任的教育工作，定期召開班主任工作會議，為班主任工作排憂解難;進(jìn)行中隊(duì)觀摩研討活動，為年輕的班主任輔導(dǎo)員老師指點(diǎn)方法，提供平臺;根據(jù)班主任工作狀況，實(shí)施切實(shí)有效的班主任工作培訓(xùn)與班主任工作績效考核。
3.常規(guī)工作扎扎實(shí)實(shí)。開學(xué)初做好一學(xué)期集體晨會的安排計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備
講話稿
;加強(qiáng)晨會、班會課的管理，定期組織主題班隊(duì)會研討課，形成合力，共同創(chuàng)造研究班隊(duì)會、重視班隊(duì)會的良好氛圍;加強(qiáng)三簿一冊、班主任
工作計(jì)劃
的管理，期初發(fā)放到位，工作計(jì)劃定期檢查，期末統(tǒng)一歸檔管理;注重
黑板報(bào)
、學(xué)習(xí)園地、隊(duì)角等的建設(shè)，定期進(jìn)行不同內(nèi)容的
手抄報(bào)
展示，為學(xué)生的思想道德、文化學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)氛圍。
4.精心設(shè)計(jì)和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動。如利用各種法定節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日、革命領(lǐng)袖、民族英雄等歷史人物的誕辰和逝世紀(jì)念日等重大歷史事件紀(jì)念日等有特殊意義的重要日子，舉行各種紀(jì)念、慶祝活動和必要的儀式，進(jìn)一步落實(shí)《關(guān)于在全省開展未成年人文明禮儀養(yǎng)成教育的意見》，引導(dǎo)學(xué)生崇德向善，崇尚文明，弘揚(yáng)民族精神，增進(jìn)愛國情感，提高道德素養(yǎng)。組織學(xué)生參加社會實(shí)踐基地活動和校外實(shí)踐活動，提高學(xué)生能力。
5.不斷加強(qiáng)社會、家庭、學(xué)校三者之間的聯(lián)系和溝通，為學(xué)校發(fā)展構(gòu)建良好的社會環(huán)境氛圍。學(xué)校定期，各班不定期的召開家長會，讓社會和家長了解我們的學(xué)校，我們的教育，形成教育的合力，同時我們在工作中要針對農(nóng)村學(xué)校的教育現(xiàn)狀，研究留守兒童，外來務(wù)工人員子女等問題，采取多種措施，切實(shí)提高德育工作的有效性和針對性。
(三)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，全面提高綜合素質(zhì)
教師是教育事業(yè)的第一資源，是提高教育質(zhì)量的根本依靠，推動學(xué)校發(fā)展，教師是關(guān)鍵。
1.強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)。一是組織學(xué)習(xí)，抓好落實(shí)。結(jié)合區(qū)教育局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)工作的實(shí)施方案》《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，進(jìn)一步完善學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)制度，建立師德師風(fēng)管理機(jī)制。二是開展活動，榜樣引領(lǐng)。以“做最美鄉(xiāng)村”為主題，學(xué)校將繼續(xù)組織學(xué)習(xí)“鹽都最美教師”先進(jìn)事跡、開展“基層黨組織統(tǒng)一活動日”項(xiàng)目和各類師德征文演講比賽等活動，引導(dǎo)廣大教師學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、爭先進(jìn)。三是獎懲結(jié)合，考核促進(jìn)。繼續(xù)評選年度師德標(biāo)兵、先進(jìn)教育工作者、優(yōu)秀班主任，成立師德師風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，扎實(shí)抓好師德師風(fēng)評議工作，對家長、學(xué)生、社會反映的問題，認(rèn)真核查，對影響學(xué)校聲譽(yù)的教師要依情節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的處理。堅(jiān)決把師德師風(fēng)評議結(jié)果與教師聘用、績效工資發(fā)放、職稱評審、評優(yōu)晉級、干部任用等掛鉤，對違反師德搞有償家教、體罰或變相體罰學(xué)生等行為，實(shí)行“一票否決”制。
2.加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)。一是加強(qiáng)校長隊(duì)伍建設(shè)。校長班子成員以身作則、率先垂范，凡是學(xué)校管理的各項(xiàng)規(guī)定，都不折不扣地做到，提高執(zhí)行力和公信力;勤于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新，每人結(jié)合一個年級段，參加一個備課組，擁有一份教改試驗(yàn)田，密切把握教育改革發(fā)展的動態(tài)，掌握教育教學(xué)主動權(quán);二是加強(qiáng)中層干部隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校將建立健全中層干部崗位目標(biāo)責(zé)任管理，提高管理干部的規(guī)范意識、創(chuàng)新能力和落實(shí)之功。三是加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校將按照《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》和學(xué)?！栋嘀魅喂ぷ骺己朔桨浮穼Π嘀魅喂ぷ鬟M(jìn)行考核考評。加強(qiáng)班主任的理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)班主任工作中的責(zé)任感、使命感和幸福感，充分發(fā)揮班主任在推進(jìn)有效教學(xué)中的促進(jìn)作用，積極探索班級管理的有效途徑，開展先進(jìn)班主任事跡交流會、班主任例會等活動，提高班級管理工作的針對性和實(shí)效性，著力打造一支品行優(yōu)秀、能力較強(qiáng)、工作踏實(shí)、樂于奉獻(xiàn)的班主任隊(duì)伍。
3.重視教師專業(yè)成長。要建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)校，促進(jìn)教師自覺終身學(xué)習(xí);以課改為抓手，切實(shí)實(shí)施校本培訓(xùn);以“名師工程”為依托，從大力培育骨干教師群體等方面入手，大力加強(qiáng)教師教育工作。積極鼓勵在職教師參加各類培訓(xùn)，進(jìn)一步提高全校教師的學(xué)歷層次。繼續(xù)開展“青藍(lán)工程”結(jié)對幫扶活動，積極組織參加市、區(qū)各級教學(xué)優(yōu)質(zhì)課評比活動，促進(jìn)青年教師快速成長。
(四)重抓課改深入，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量
1.加大課程管理與改革力度。一是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子每個成員或結(jié)合一個學(xué)科，或結(jié)合一個年級，或結(jié)合一個薄弱班級推門聽課、現(xiàn)場評議，抓課堂教學(xué)有效性。規(guī)定中層以上干部每周隨機(jī)聽課不得少于2節(jié)，聽后查看四冊并和授課人及時交流，促課堂常規(guī)精細(xì)化。每月組織教研組長和備課組長對教師的“四冊”檢查，及時通報(bào)，發(fā)現(xiàn)問題，糾正;二是深化課改抓突破。有序推進(jìn)學(xué)?！拔⒆兏铩⑽?chuàng)新”行動方案實(shí)施，深入探索閱讀、寫字教學(xué)的開展，積極組織教師參加各級各類“微變革、微創(chuàng)新”交流研討活動，不斷激發(fā)全校教師深化課改的動力和智慧，深入推進(jìn)“三學(xué)一練”活動單導(dǎo)學(xué)課堂教學(xué)模式改革向“深水區(qū)”邁進(jìn)。
2.以教學(xué)“五認(rèn)真”為抓手，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。一是本學(xué)期，我們繼續(xù)落實(shí)教師教學(xué)“五認(rèn)真”工作考核細(xì)則，尤其要抓好備課、上課、作業(yè)批改和輔導(dǎo)工作，突出教師在備課、上課方面的個性體現(xiàn)和創(chuàng)新實(shí)力，確保課堂教學(xué)效率的提高;二是制定系統(tǒng)的、科學(xué)的、周密合理的教學(xué)計(jì)劃，建立學(xué)生成績檔案，并做好跟蹤調(diào)查，既要抓“尖子”，同時也要嚴(yán)格控制低分率;加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的檢測和監(jiān)控，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，適時組織對學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，認(rèn)真做好質(zhì)量分析，每次調(diào)研教務(wù)處將反饋調(diào)研情況，與學(xué)科教師共同探討教學(xué)中存在的一些問題，通過不斷總結(jié)、反思，提高教學(xué)質(zhì)量。
3.打造辦學(xué)特色，促進(jìn)學(xué)生個性化發(fā)展。本學(xué)期，我們將繼續(xù)抓好傳統(tǒng)特色項(xiàng)目，科學(xué)制定大課間和課外活動計(jì)劃，正常開設(shè)以刻紙、科技、拉丁舞、跳繩、踢毽子等各類課外活動興趣小組，滿足不同特長、不同興趣、不同層次學(xué)生的發(fā)展需要。通過豐富百佳社團(tuán)，多措并舉、協(xié)調(diào)發(fā)展，以特色發(fā)展驅(qū)動科學(xué)發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、和諧發(fā)展。積極參加市區(qū)級比賽，組織開展校內(nèi)課余文體比賽和各類實(shí)踐活動，展示學(xué)生特色特長，培育學(xué)校辦學(xué)特色。
(五)完善“迎評”材料，高質(zhì)量迎接省首批教育現(xiàn)代化示范區(qū)的評估驗(yàn)收
1.全面開展自查。分管領(lǐng)導(dǎo)按照迎評工作分工對照省評估標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真開展自查，按照學(xué)校實(shí)施方案將任務(wù)分解細(xì)化，形成書面材料。
2.制定整改措施。分管領(lǐng)導(dǎo)針對自己分管工作存在的主要問題和薄弱環(huán)節(jié)，研究制定整改方案，學(xué)校據(jù)此制定綜合整改方案。
3.解決突出問題。圍繞義務(wù)教育均衡發(fā)展中的政策統(tǒng)籌、經(jīng)費(fèi)保障、學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、教師隊(duì)伍、素質(zhì)教育、差異程度等方面的困難和問題，認(rèn)真整改，扎實(shí)推進(jìn)，確保達(dá)到評估驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)。
1.規(guī)范學(xué)校安全管理。抓好安全教育與培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化師生安全意識和安全防范能力、自護(hù)自救能力。抓好安全工作巡查與監(jiān)管，重點(diǎn)檢查校車、學(xué)生食堂、周邊環(huán)境整治等重點(diǎn)部位和場所的安全隱患排查、管理制度落實(shí)情況，形成長效機(jī)制。加強(qiáng)人防、物防、技防工作，切實(shí)做到有人防、有器材、有監(jiān)控，并正常運(yùn)行。建立校車安全管理長效機(jī)制，與公安、安監(jiān)、交通運(yùn)輸部門和地方政府一同加強(qiáng)安全督查，確保接送學(xué)生車輛安全運(yùn)行。配合公安等部門，加強(qiáng)對學(xué)校周邊治安秩序整治，為學(xué)校廣大師生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
2.強(qiáng)化學(xué)校衛(wèi)生工作。加強(qiáng)學(xué)生食堂、校園商店等安全保障設(shè)施的規(guī)范化建設(shè)，落實(shí)學(xué)生食堂管理辦法，健全食品安全監(jiān)督檢查體系，強(qiáng)化食品安全責(zé)任，嚴(yán)格食品安全操作程序，查處違規(guī)采購物資行為，杜絕問題食品流入校園、食品安全責(zé)任事故發(fā)生。切實(shí)做好健康教育和季節(jié)性傳染病防控工作，完善疾病預(yù)防工作機(jī)制，采取得力措施，確保師生身體健康。加強(qiáng)學(xué)校公共衛(wèi)生安全事件預(yù)警機(jī)制建設(shè)，確保不發(fā)生大的衛(wèi)生安全事件。
3.做好信訪維穩(wěn)工作。嚴(yán)肅信訪紀(jì)律，堅(jiān)決按信訪條例依法辦事。加強(qiáng)信息排查、搜集和研判工作，了解掌握帶有傾向性和苗頭性的問題。按照“發(fā)現(xiàn)在早，預(yù)防在先，處置在小”的要求，周密部署，超前防范，過細(xì)工作，及時發(fā)現(xiàn)和化解各類矛盾糾紛，避免越級上訪和群體上訪事件發(fā)生。
(七)樹立服務(wù)意識，提高后勤服務(wù)質(zhì)量
1.牢固樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，全面改進(jìn)后勤服務(wù)工作，提高后勤服務(wù)質(zhì)量。樹立科學(xué)管理和超前服務(wù)意識，為教育教學(xué)工作服務(wù)。工作中積極肯干，吃苦耐勞，靈活、高效、創(chuàng)新，保質(zhì)保量地完成突出性任務(wù)。
2.完善、實(shí)施校園三年總體發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，使校園中每一堵墻、每一幅畫都體現(xiàn)出教育功能，推動“三風(fēng)”建設(shè)和良好校園文化的形成。認(rèn)真做好校園內(nèi)綠化景點(diǎn)的規(guī)劃與建設(shè)工作，積極營造溫馨宜人育人環(huán)境。
3.建立健全校產(chǎn)登記、使用和維護(hù)制度，對全校校產(chǎn)、校具進(jìn)行合理評估，進(jìn)一步做好各室財(cái)產(chǎn)登記分類、造冊、歸檔、存放工作。對現(xiàn)有教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施要定期進(jìn)行檢查維修，確保使用。在以現(xiàn)有教學(xué)教育設(shè)備的使用為突破口，用足用好現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃有質(zhì)量的添置教學(xué)設(shè)備。
4.進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。落實(shí)各項(xiàng)措施，嚴(yán)格執(zhí)行物價政策，規(guī)范學(xué)校收費(fèi)行為，合理安排學(xué)校經(jīng)費(fèi)。一要嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范物品采購申報(bào)審批制度，票據(jù)規(guī)范，帳目清楚;二要實(shí)行校務(wù)公開，加大對財(cái)務(wù)收支、基建維修、大宗教育用品采購等方面的科學(xué)管理，提倡艱苦創(chuàng)業(yè)，厲行節(jié)約，切實(shí)控減“三公”經(jīng)費(fèi)。
新學(xué)期，新起點(diǎn)，新目標(biāo)，新跨越。我校以迎接省首批教育現(xiàn)代化示范區(qū)評估驗(yàn)收為契機(jī)，以教育教學(xué)改革為切入點(diǎn)，凝心聚力抓課改，真用心用功謀發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)精致管理，全面提高教育質(zhì)量，為辦好人民滿意的教育做出新的更大的貢獻(xiàn)!
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期教學(xué)工作堅(jiān)持“質(zhì)量立校、科研興校、特色強(qiáng)?！钡霓k學(xué)理念，把握一個重點(diǎn)(提高教育教學(xué)質(zhì)量)，強(qiáng)化三項(xiàng)管理(強(qiáng)化“兩基”工作建設(shè)管理，強(qiáng)化教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)建設(shè)管理，強(qiáng)化校本教研管理)，繼續(xù)推動“高效課堂”深入開展。教導(dǎo)處工作以提高教學(xué)質(zhì)量為抓點(diǎn)，以研為力，優(yōu)化教師教學(xué)行為，打造高效課堂;以建為重，加強(qiáng)師生讀書引領(lǐng)，打造書香校園;以管為翼，培養(yǎng)良好的習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生三者和諧發(fā)展。運(yùn)用科學(xué)的管理手段和方法，實(shí)現(xiàn)教學(xué)管理的決策科學(xué)化、內(nèi)容系列化、運(yùn)行規(guī)范化、手段現(xiàn)代化，以高效的教學(xué)管理打造學(xué)校課堂，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
二、工作目標(biāo)
1、提高管理效能，堅(jiān)持以人為本。通過教育教學(xué)檢測，提高教學(xué)質(zhì)量，有效課堂管理，深化課程改革，有效學(xué)科管理，發(fā)展學(xué)生素質(zhì)，有效培訓(xùn)管理，提升教師專業(yè)素質(zhì)。
2、加強(qiáng)崗位練兵，提升教師實(shí)踐能力。通過開展多元的教學(xué)研究活動，以教研工作為重點(diǎn)，努力推進(jìn)課程改革，優(yōu)化課改環(huán)境，促進(jìn)科研型教師隊(duì)伍的成長。
3、深化改革，強(qiáng)化質(zhì)量管理。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，課堂教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣為重點(diǎn)，注重全程全員發(fā)展，切實(shí)提高40分鐘的課堂教學(xué)效率。
4、以豐富多彩的活動為抓手，開展班級特色活動，組織校級各類學(xué)科競賽，進(jìn)一步豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，陶冶學(xué)生的情操，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)。
三、工作重點(diǎn)
(一)夯實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量。
本學(xué)期切實(shí)抓好課程管理、教學(xué)常規(guī)管理、教師專業(yè)發(fā)展管理。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。
行情況進(jìn)行不定期檢查外，還將以學(xué)生調(diào)查問卷的形式來監(jiān)控教學(xué)全過程，不斷促進(jìn)教師增強(qiáng)執(zhí)行課程計(jì)劃的法規(guī)意識，并變?yōu)樽杂X行為。
2、加強(qiáng)請假制度管理。
為了使我校教學(xué)常規(guī)真正落到實(shí)處，嚴(yán)格按課表上課，需要把請假，調(diào)課制度重新規(guī)定一下，教職工除享受國家法定節(jié)假日外，凡請公假、病假、事假、產(chǎn)假等必須事先按規(guī)定辦理請假手續(xù)(急病例外)否則均按曠課論處。
3、加強(qiáng)學(xué)科備課管理。
開展并完善備課制度。加強(qiáng)集體探討，研究教材，教法學(xué)法教學(xué)思路，形成的教案要聯(lián)系自己所教班級學(xué)生的現(xiàn)狀，體現(xiàn)自己的教學(xué)特長風(fēng)格，凸現(xiàn)“以學(xué)定教”的備課宗旨，從“以教為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙詫W(xué)為中心”博采眾長，求實(shí)創(chuàng)新，充分體現(xiàn)自己的創(chuàng)造性勞動。各教研組要從實(shí)際出發(fā)，做到“三研究三統(tǒng)一”。即研究教材、研究學(xué)生、研究習(xí)題，并統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一質(zhì)量分析。要求各學(xué)科任課教師在課堂教學(xué)結(jié)束后要認(rèn)真審視自己的教學(xué)行為，從理論和實(shí)踐兩方面進(jìn)行反思，提高教后反思的質(zhì)量。
4、堅(jiān)持四有效。
第一，有效備課。備課提倡“微格教學(xué)”，強(qiáng)調(diào)片斷細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，不斷提高教學(xué)技能，體現(xiàn)宏觀與微觀的統(tǒng)一。
第二，有效上課。教師上課要有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識，質(zhì)量意識，效益意識，每一句話都要力求字字清晰，每一個提問都要力求富有啟發(fā)，每一種設(shè)計(jì)都要力求精心巧妙，每一道習(xí)題都要力求典型規(guī)范，每一步環(huán)節(jié)都要力求嚴(yán)謹(jǐn)相關(guān)，切忌漫不經(jīng)心，切忌隨心所欲。教師要真正做到教學(xué)思想端正，教學(xué)功底扎實(shí)，教學(xué)態(tài)度親切，教學(xué)方法恰當(dāng)，教學(xué)過程機(jī)智，教學(xué)效果明顯。努力做到“三要”“三互”即目標(biāo)要明確，容量要飽滿，重點(diǎn)要突出;師生互動，三維互舉，課內(nèi)外互延。確保學(xué)生實(shí)現(xiàn)“三有”即課課有得，課課有思，課課有悟。
第三，有效聽課。要求每位教師每學(xué)期聽課不少于10節(jié)，校長聽課不少于15節(jié)，聽完課后要組織評課。外出學(xué)習(xí)聽課，回校要上匯報(bào)課。
項(xiàng)規(guī)范達(dá)標(biāo)為依據(jù)，突出強(qiáng)調(diào)作文批改不過周，其他學(xué)科批改不過日，在習(xí)作教學(xué)方面，二年級加強(qiáng)說話，寫話訓(xùn)練，每周練筆二次，三至四年級提倡寫好周記，及時，認(rèn)真評改，增強(qiáng)批改效果。作業(yè)必須堅(jiān)持"五必"即有發(fā)必收，有收必改，有錯必糾，有練必評，學(xué)生作業(yè)教師必先做。
5、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。
進(jìn)一步改進(jìn)調(diào)研方式，提高調(diào)研效益。一是深入課堂，加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。在教導(dǎo)主任的帶領(lǐng)下，以課例為載體，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)共性問題，尋求對策，采用重點(diǎn)課例剖析法對典型課進(jìn)行系統(tǒng)，精細(xì)的研究，圍繞有效課堂進(jìn)行積極探索，不斷提高課堂教學(xué)的藝術(shù)和教學(xué)效率。二是通過檢查備課，課前準(zhǔn)備，課后測試等方式，了解教學(xué)成效，并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和尋找問題，三是加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量檢測，注重分析，反饋，改進(jìn)。
6、重視“培優(yōu)”“補(bǔ)差”。
在切實(shí)做好減負(fù)工作的前提下，認(rèn)真加強(qiáng)“培優(yōu)”“補(bǔ)差”工作，促使各科教學(xué)質(zhì)量再上臺階。平時的教學(xué)要重視“培優(yōu)”即在優(yōu)等生中選好苗子，進(jìn)行提高訓(xùn)練，讓他們“跳一跳”摘到果子。語文老師可著重在習(xí)作(寫話)方面，數(shù)學(xué)老師可著重在“探索與應(yīng)用”方面。教師還應(yīng)特別注重“補(bǔ)差”，建立“學(xué)困生”轉(zhuǎn)化檔案，摸清致差原因，因人而異，對癥下藥。對“學(xué)困生”多鼓勵，少批評，多輔導(dǎo)不放任;力爭班級學(xué)生的合格率達(dá)到目標(biāo)要求。同時，教導(dǎo)處及時了解各學(xué)科存在的問題，對薄弱年級，學(xué)科采取跟蹤調(diào)研，做好學(xué)科質(zhì)量調(diào)研的分析，總結(jié)工作。
(二)有效培訓(xùn)管理，提升教師專業(yè)水平。
課程改革成敗的關(guān)鍵在師資質(zhì)量，實(shí)踐證明，結(jié)合教科研培養(yǎng)各層次教師是一條可行之路。以建立教師梯隊(duì)，強(qiáng)調(diào)分層管理為突破口，以教師實(shí)際需求入手，通過梯隊(duì)的建立和管理，對不同層次的教師提出不同的要求，實(shí)施不同的培養(yǎng)措施，從而使每一位教師的專業(yè)水平，都能夠在原有基礎(chǔ)上得到不同程度的提高，為形成專家型教師隊(duì)伍奠定基礎(chǔ)。
1、學(xué)習(xí)理論，主動積累。
育教學(xué)理論、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章等，不斷提升教師的現(xiàn)代教學(xué)理念，不斷適應(yīng)形勢的發(fā)展與變化，跟上時代步伐。廣大教師志存高遠(yuǎn)，自加壓力，做到“五個一”，即：上一節(jié)優(yōu)質(zhì)公開課，設(shè)計(jì)一篇示范教案，組織一次中隊(duì)觀摩活動，撰寫一篇教育教學(xué)論文，出一份高質(zhì)量的學(xué)科試卷。
2、精于思考，勤于筆耕。
要求教師積極參加各級各類教學(xué)論文評比，認(rèn)真撰寫相關(guān)學(xué)科的教學(xué)論文，教學(xué)案例等，并保證質(zhì)量，爭取得獎。要求每位教師至少寫一篇論文，分層組織教學(xué)論文評比活動，有論文發(fā)表或科研成果獲獎的教師，學(xué)校應(yīng)給予獎勵，并把教師的論文作為考核教師的重要指標(biāo)。
3、骨干輻射，突出重點(diǎn)。
加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)力度，引導(dǎo)他們把壓力化為動力，為他們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)，亮相機(jī)會。為骨干教師搭臺子，壓擔(dān)子，充分發(fā)揮他們的示范及輻射作用。把“經(jīng)典案例”教學(xué)作為培訓(xùn)的重點(diǎn)，以彌補(bǔ)年輕教師課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，為理論提供實(shí)踐支持。
(三)做好復(fù)式教學(xué)
隨著農(nóng)村學(xué)齡人口的減少、學(xué)校布局調(diào)整，我校學(xué)生數(shù)量減少，師資力量薄弱，復(fù)式教學(xué)已是擺在我校教師面前的一個重要課題，這也是學(xué)生人數(shù)較少的農(nóng)村小學(xué)的必然性和必要性。本學(xué)期我校三、四年級語文，二、三年級數(shù)學(xué)就開展了復(fù)式教學(xué)。在教學(xué)中教師把新課程理念融入到復(fù)式教學(xué)實(shí)踐中，培養(yǎng)和提高學(xué)生各方面的能力，從而達(dá)到提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的。
附：主要活動安排：
九月份：
1、制定各類工作計(jì)劃。
2、安排教師工作量，排課。
3、檢查各學(xué)科老師開學(xué)備課情況。
4、教學(xué)質(zhì)量研討會。
5、組建興趣小組。
6、教學(xué)常規(guī)大檢查。
十月份：
1、慶“國慶”。
2、開展青年教師的幫扶結(jié)對子工作。
3、三、四年級公開教學(xué)。
4、教學(xué)常規(guī)檢查。
5、組織教師參加素養(yǎng)大賽。十一月份：
1、期中素質(zhì)測評。
2、召開家長會。
3、一、二年級公開教學(xué)。
4、誦讀競賽
十二月份：
1、三、四年級作文競賽。
2、數(shù)學(xué)知識競賽。
3、作業(yè)、教案大檢查。
元月份：
1、結(jié)束課程，副課測評。
2、教育教學(xué)
工作總結(jié)
，組織期終復(fù)習(xí)及素質(zhì)測評。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇九
時間
項(xiàng)目要點(diǎn)
產(chǎn)品分析
營銷要點(diǎn)
設(shè)計(jì)要點(diǎn)
工作要點(diǎn)
開發(fā)要點(diǎn)
銷售形象工程進(jìn)度
已推產(chǎn)品存量情況
新推產(chǎn)品分類
推售樓宇
推售面積（m2）
銷售金額（萬元）
營銷費(fèi)用（萬元）
面積（m2）
戶型
數(shù)量
面積（m2）
戶型
數(shù)量
20xx
月
合計(jì)
時間
銷售計(jì)劃
廣告計(jì)劃
主推戶型策略
銷售策略
銷售分類目標(biāo)
市場條件（備注）
廣告內(nèi)容與主題
促銷活動
費(fèi)用預(yù)算（萬元）
依產(chǎn)品與競爭對手的同期戶型選擇正面攻擊式，側(cè)面迂回式
因不同的產(chǎn)品，戶型策略，為完成目標(biāo)擬定實(shí)施的.營銷工具
銷售數(shù)量（套數(shù)）
銷售額（萬元）
成交均價（元/m2）
20xx
月
合計(jì)
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇十
1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計(jì)劃，消除錯誤)寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
2、上月未完成的工作計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行。
3、上級工作指示及交辦事項(xiàng)。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的'內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
工作計(jì)劃四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。
同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。
【月工作計(jì)劃范文】
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇十一
工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個人年度工作計(jì)劃。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
個人年度工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、增強(qiáng)服務(wù)意識
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計(jì)劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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教務(wù)處工作計(jì)劃表篇十二
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以財(cái)務(wù)規(guī)范學(xué)校為準(zhǔn)繩，加強(qiáng)幼兒園財(cái)務(wù)管理，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范幼兒園財(cái)務(wù)收支，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，提高服務(wù)質(zhì)量，打造安全、高效、規(guī)范、民主、陽光、廉潔的幼兒園財(cái)務(wù)，為教育事業(yè)的健康、有序發(fā)展而不斷努力。
二、情況分析
xx年我園新建教學(xué)樓落成使用，房子大了，設(shè)施設(shè)備多了，水電費(fèi)、各種辦公用品支出也多了，本學(xué)期還增加了4位教職員工，人員經(jīng)費(fèi)支出也增加了不少，而幼兒數(shù)只比上年度增加了41位，也就是說，收入增加的不多，支出增加了許多，這給我們幼兒園的財(cái)務(wù)帶來了很大的壓力。如何利用有限的資金，確保人員支出，兼顧辦公支出，為教育教學(xué)工作的順利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)，我們必須加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，每一項(xiàng)規(guī)章制度都必須規(guī)范化、嚴(yán)格化、細(xì)致化，以制度來規(guī)范行為，加強(qiáng)幼兒園的收入管理、支出管理、物資采購管理、食堂管理，從源頭上防止賄賂、浪費(fèi)等不正?，F(xiàn)象的產(chǎn)生，提高幼兒園有限資金的使用效率。
三、主要思想與措施
1、規(guī)范收費(fèi)管理，從行動上抓落實(shí)
加強(qiáng)幼兒園對收費(fèi)收入的管理，規(guī)范幼兒園收費(fèi)行為，杜絕亂收亂支現(xiàn)象的發(fā)生，堅(jiān)決執(zhí)行收支兩條線的管理規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行物價局、教育局核準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)性收費(fèi)堅(jiān)持先向物價局、教育局申報(bào)，待批準(zhǔn)備案后再行收費(fèi)，所有的收費(fèi)均向幼兒家長出具合法票據(jù)，各類收入和結(jié)算金額全額納入行政帳簿，不設(shè)帳外帳，不設(shè)小金庫，贊助費(fèi)、借讀費(fèi)全額上繳教育局帳戶。
2、嚴(yán)格物資采購管理，從源頭上節(jié)資金
幼兒園物資采購的職能部門是總務(wù)處，各種辦公用品一般有總務(wù)處統(tǒng)一定點(diǎn)購買，如不是在定點(diǎn)單位購買，則須兩人或兩人以上共同購買，談判價格，在比質(zhì)量、比價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行采購。用品采購后，采購人員須憑稅務(wù)部門統(tǒng)一發(fā)票及購物清單交財(cái)產(chǎn)保管員驗(yàn)收、簽字，并由財(cái)產(chǎn)保管員登記入倉庫，教師借、領(lǐng)用時，實(shí)行領(lǐng)用登記手續(xù)，幼兒園可選兩位責(zé)任性強(qiáng)的老師做倉庫保管員，規(guī)定每天或每星期借還、領(lǐng)用物品的時間，這樣，可以最大限度減少物品破損、流失現(xiàn)象。購物發(fā)票交會計(jì)處統(tǒng)一支付，一次購物超過兩千元的需轉(zhuǎn)帳支付。凡政府采購范圍的項(xiàng)目都必須實(shí)施政府采購。
幼兒園需定期統(tǒng)計(jì)物品采購情況(包括物品名稱、數(shù)量、價格、采購日期。)接受領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管小組的監(jiān)管，總務(wù)處還要建立實(shí)物帳冊，每學(xué)期要核對一次。
四、主要行事歷
略
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇十三
勤工助學(xué)部兼著以人為本，以身作則，以關(guān)心服務(wù)每一位貧困學(xué)子的宗旨，承載著老師、同學(xué)們的信任與支持，踏踏實(shí)實(shí)做事，點(diǎn)點(diǎn)滴滴付出。今年我們隨整個學(xué)生會搬到湯遜湖校區(qū)。新校區(qū)，新環(huán)境，新挑戰(zhàn)，新機(jī)遇。
我們的宗旨不曾改變，我們的責(zé)任依然存在，任重才能道遠(yuǎn)，我們將用實(shí)際行動打造一個新的學(xué)期，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、貧困生檔案建立
1、在新生入學(xué)后一星期內(nèi)對新生家庭情況進(jìn)行簡單調(diào)查摸底，再以班為單位選出兒名貧困學(xué)生，然后對這幾名學(xué)生的情況細(xì)致調(diào)查，整理資料歸檔，建立xx級貧困生檔案。為接下來的崗位安排，辦理貸款等工作的開展提供依據(jù)，確保崗位扎扎實(shí)實(shí)分配到每一個貧困生，幫助其更好更輕松的完成學(xué)業(yè)。
2、為配合學(xué)校更好了解本校貧困生情況，本部門將對院內(nèi)所有貧困生的基本資料進(jìn)行整理，以班為單位填寫了貧困生家庭經(jīng)濟(jì)調(diào)查表和認(rèn)定表，并將資料匯總其中包括：貧困大學(xué)生所在的年級、貧困程度、家庭住址、貧困的基本原因、是否參加勤工助學(xué)、是否申請助學(xué)貸款等。
全面整理好雨對一至兩名貧困生進(jìn)行個案分析，達(dá)到深入了解的目的
二、部門招新及工作分配的安排
1、本部門的工作與學(xué)生的利益密切相關(guān)，作用不可小視。因此本部人員必須視德才兼?zhèn)?，肯奉獻(xiàn)、辦事認(rèn)真、細(xì)心、有責(zé)任之人。在招新的門檻上，我們將嚴(yán)格把關(guān)。
2、制定新的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。為了確保新上任的崗位人員能認(rèn)真干好崗位工作，我們將安排部內(nèi)成員安排到團(tuán)委辦公室值班，值班落實(shí)到人，如果有問題要及時向部長匯報(bào)。
3、設(shè)立專人責(zé)任制。部門的工作主要包括校內(nèi)勤工助學(xué)崗位和校外勤工助學(xué)崗位兩大部分，但是細(xì)分還是有很多的工作要做，為了避免工作繁雜而造成的不必要的錯誤，每項(xiàng)工作將指定專門的責(zé)任人，保證工作有序順利的進(jìn)行。
4、定期開展部門例會。及時的進(jìn)行部內(nèi)溝通與交流，探討工作中的問題，改進(jìn)工作方法，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，并認(rèn)真作好會議記錄，讓下一屆人員有據(jù)可依，有樣可參。
三、勤工助學(xué)崗位工作的安排
1、崗位分配。隨著貧困新生的加入，原本有限的崗位越發(fā)捉襟見肘，難以滿足同學(xué)們的需要。
這就需要我部人員在充分了解申請勤工助學(xué)崗位的貧困生的情況下，合理審慎的安排，使真正貧困的學(xué)子得到及時的幫助。在崗位安排上，我們針對寫了申請的同學(xué)中家庭特別貧困的一些人舉行了一個崗位上崗的面試，在面試中我們選擇了一些有責(zé)任心和工作熱情的人員上崗。
2、崗前培訓(xùn)。勤工助學(xué)人員所做工作雖然細(xì)小，但勤工儉學(xué)卻是大學(xué)里必不可少的一種文化。
因此在崗位人員確定后對上崗人員集中培訓(xùn)，對其明確崗位要求，樹立其責(zé)任心、自信心，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)《勤工助學(xué)崗位制度》。
3、崗上監(jiān)督。部門人員要定期對本院崗位工作情況進(jìn)行檢查，確保我們能掌握工作情況的一手資料，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，樹立我院一貫優(yōu)良作風(fēng)及辦事效率。
根據(jù)檢查情況，不定期給上崗人員開會，讓他們能及時的了解自己的工作情況，發(fā)現(xiàn)自己的不足并積極向表現(xiàn)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，月末時上報(bào)學(xué)工組老師給予表現(xiàn)優(yōu)秀者通報(bào)表揚(yáng)，并留作校內(nèi)評獎評優(yōu)的依據(jù)。
4、崗后聯(lián)誼?？刹欢ㄆ诮M織新、老崗位人員聯(lián)誼，交流工作體會，鼓勵貧困學(xué)子們積極參加院、系舉辦的活動。如：自強(qiáng)之星等。
5、崗位擴(kuò)展。因我院貧困生居多，所以校內(nèi)安排的勤工助學(xué)崗位遠(yuǎn)不能滿足貧困生的需要，我部門人員除了完成日常的工作外還會多方面聯(lián)系一些額外的工作提供給貧困生，讓他們在鍛煉自己的同時更好的完成學(xué)業(yè)。
四、其他
l、積極配合校勤工助學(xué)部舉辦的各項(xiàng)活動，如：勤工助學(xué)交流會、自強(qiáng)自立自信征文比賽等。
2、本部門人員可適當(dāng)?shù)呐c外校兄弟部門人員交流經(jīng)驗(yàn)、心得，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)方法，使我院勤工助學(xué)工作在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)步。
3、可與本院實(shí)踐部聯(lián)誼，適當(dāng)?shù)慕M織我院勤工助學(xué)崗位人員參加一些志愿活動，讓他們在享受他人幫助和支持的同時，也盡一份大學(xué)生的能力去幫助那些需要幫助的人，體味回報(bào)社會的樂趣，樹立起他們自強(qiáng)、自立和自信的心。
4、完善水苑論壇中勤工助學(xué)板塊的信息，同學(xué)們?nèi)绻嘘P(guān)于勤工儉學(xué)、貸款力面的疑問或者各種兼職信息均可向我們留言，我們將及時反饋。
以上就是本部門這學(xué)期的詳細(xì)的工作計(jì)劃，但俗語也有云：計(jì)劃趕不上變化。我們的工作也應(yīng)該具有靈活性，在特殊的情況下，我們會對工作計(jì)劃作出相應(yīng)的變動，希望老師和同學(xué)們能夠理解。
一年之計(jì)在于春，在這春意盎然的季節(jié)，又迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下：
新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計(jì)劃去實(shí)施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的.勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個方面開展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
1、衛(wèi)生環(huán)境
與其他老師共同維護(hù)班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境
為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新
新時代的教師更要學(xué)會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。加強(qiáng)對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面
多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)
1、認(rèn)真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進(jìn)孩子，在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。
四、積極做好家長工作
家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)。，同時認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學(xué)活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問候。
4、邀請家長積極參與到教學(xué)活動中去，與教師共同商討、策劃教育計(jì)劃、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅(jiān)信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個家長的放心。
我會努力堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新為動力，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對科學(xué)領(lǐng)域的興趣、教給幼兒粗淺的知識為重點(diǎn)，提高幼兒多方面的素質(zhì)。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇十四
年月星期天氣
時間
預(yù)定行程與主要
執(zhí)行結(jié)果
完成與否
上午08:00
上午09:00
上午10:00
上午11:00
上午12:00
下午01:00
下午02:00
下午03:00
下午04:00
下午05:00
下午06:00
下午07:00
下午08:00
備注
經(jīng)理：
主管：
單位：
填人：
7:30：起床。英國威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高，因此，在7:21之后起床對身體健康更加有益。打開臺燈?！耙恍褋恚蛯舸蜷_，這樣將會重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘，調(diào)整睡眠和醒來模式?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。喝一杯水。水是身體內(nèi)成千上萬化學(xué)反應(yīng)得以進(jìn)行的必需物質(zhì)。早上喝一杯清水，可以補(bǔ)充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙?！霸谠顼堉八⒀揽梢苑乐寡例X的腐蝕，因?yàn)樗⒀乐?，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護(hù)層。要么，就等早飯之后半小時再刷牙?！庇例X協(xié)會健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。
8:00―8:30：吃早飯。“早飯必須吃，因?yàn)樗梢詭椭憔S持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學(xué)國王學(xué)院營養(yǎng)師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運(yùn)動。來自布魯奈爾大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進(jìn)行鍛煉的運(yùn)動員更容易感染疾病，因?yàn)槊庖呦到y(tǒng)在這個時間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運(yùn)動的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來的一兩個小時內(nèi)頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點(diǎn)水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個橙子或一些紅色水果，這樣做能同時補(bǔ)充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量。“烘烤的豆類食品富含纖維素，番茄醬可以當(dāng)作是蔬菜的一部分?！本S倫博士說。
14:30―15:30：午休一小會兒。雅典的一所大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長時間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個時間是運(yùn)動的最佳時間，舍菲爾德大學(xué)運(yùn)動學(xué)醫(yī)生瑞沃·尼克說。
19:30：晚餐少吃點(diǎn)。晚飯吃太多，會引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，影響睡眠。晚飯應(yīng)該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時要細(xì)嚼慢咽。
21:45：看會電視。這個時間看會兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會影響睡眠質(zhì)量。
23:00：洗個熱水澡?！绑w溫的適當(dāng)降低有助于放松和睡眠。”拉夫堡大學(xué)睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。
23:30：上床睡覺。如果你早上7點(diǎn)30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時充足的睡眠。
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教務(wù)處工作計(jì)劃表篇十五
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計(jì)劃，消除錯誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計(jì)劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇十六
政務(wù)
公開
1
政務(wù)和政府信息主動公開工作
指導(dǎo)督促全區(qū)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）拓展政務(wù)公開渠道，完善政務(wù)公開內(nèi)容
全年
根據(jù)條例要求需主動公開內(nèi)容
公開欄、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)
更新完善政府信息公開指南
2月底
政務(wù)服務(wù)指南
完成區(qū)政府門戶網(wǎng)站改版升級掃尾，全面發(fā)展全區(qū)電子政務(wù)
3月底
政務(wù)指南、行政審批服務(wù)
建立陽光救助網(wǎng)
2
依托望城區(qū)政府門戶網(wǎng)站建立陽光救助子網(wǎng)站
讓陽光救助網(wǎng)站成為面向市民的窗口，宣傳政府救助政策，救助行為接收群眾監(jiān)督，為市民提供更加方便多樣的求助途徑。
10月前
全區(qū)范圍內(nèi)救助人口基礎(chǔ)信息和救助業(yè)務(wù)信息
網(wǎng)站
依申
請公
開
3
及時準(zhǔn)確答復(fù)公民、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織的政府信息公開申請
及時辦理依申請公開事項(xiàng)
全年
依申請公開內(nèi)容
根據(jù)申請對象要求公開
網(wǎng)上
審批
4
行政許可和非許可網(wǎng)上在線辦理
完善行政許可網(wǎng)上在線審批，清理非行政許可審批項(xiàng)目，建立非許可網(wǎng)上審批系統(tǒng)
6月底前
行政許可和服務(wù)事項(xiàng)在線辦理
網(wǎng)絡(luò)
教務(wù)處工作計(jì)劃表篇十七
項(xiàng)目推廣；
2.發(fā)布系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)整配合；
3.快答系統(tǒng)上線；
4.制定q2的5年服務(wù)器替換計(jì)劃；
5.系統(tǒng)運(yùn)維等常規(guī)工作跟進(jìn)；
1、it運(yùn)維平臺
機(jī)架資源功能因等待研發(fā)的進(jìn)度，延遲到下周完成；
二期總結(jié)除bug；
運(yùn)維平臺的使用推廣，并開始完善應(yīng)用關(guān)聯(lián)關(guān)系的資料；
績效體系積分處理的實(shí)現(xiàn)是第三階段的重點(diǎn)，預(yù)計(jì)6月30日完成；
2、分布式文件系統(tǒng)測試
完成mogilefs線上測試，并出具報(bào)告；
整理mogilefs上線所需的資源和計(jì)劃，下周約開發(fā)談具體部署；
搭建mogilefs的內(nèi)部開發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺的開發(fā)工作；
總結(jié)：經(jīng)過4個月的內(nèi)部和外部測試，mogilefs的整體測試已經(jīng)全部完成，從測試的'結(jié)果看，無論從性能、穩(wěn)定性、擴(kuò)展性、容災(zāi)性等各方面的指標(biāo)，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲的需求，經(jīng)過多資源的統(tǒng)計(jì)，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設(shè)備，整個部署預(yù)計(jì)7月中旬完成。
部門規(guī)劃與績效考核
規(guī)劃與it運(yùn)維平臺的整合計(jì)劃，預(yù)計(jì)6月30日完成；
其他管理工作
審核架構(gòu)的搭建和完善；
主備冗余計(jì)劃，完成第一批的主備交接工作；
省略
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進(jìn)；
2.繼續(xù)跟進(jìn)it運(yùn)維平臺的開發(fā)和推廣工作；
3.重點(diǎn)跟進(jìn)分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實(shí)施；
4.重點(diǎn)跟進(jìn)審核架構(gòu)的相關(guān)工作；
5.重點(diǎn)跟進(jìn)設(shè)備采購及部署規(guī)劃工作；
6.繼續(xù)跟進(jìn)整理運(yùn)維中心的績效考核體系；
7.繼續(xù)跟進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目的研究工作；
8.繼續(xù)跟進(jìn)運(yùn)維相關(guān)項(xiàng)目的進(jìn)度；
9.繼續(xù)跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)工作；