實用廣告銷售心得體會總結(jié)(模板15篇)

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    細(xì)心總結(jié)自己的心得體會,可以幫助我們更好地吸取經(jīng)驗教訓(xùn),避免犯同樣的錯誤。寫心得體會時,我們要注意用語精準(zhǔn),避免產(chǎn)生歧義或模糊不清的表達(dá)。下面是一些成功人士的心得體會,他們的經(jīng)驗和故事可能會對你有所啟發(fā)。
    廣告銷售心得體會總結(jié)篇一
    兩年的'房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在萬科的案場,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?;厥走^去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點:
    堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
    我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶一看客戶感覺這客戶不會買房這客戶太刁,沒誠意,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實信息,把握買房者的心理,在適當(dāng)時機,一針見血的,點中要害,直至成交。
    辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。
    每個人都有過狀態(tài)不好的時候,積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,總是抱怨、等待與放棄!
    龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,兔子傾向于機會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
    一直以來我堅持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。
    廣告銷售心得體會總結(jié)篇二
    第一段:引言(150字)
    廣告銷售是一個不斷發(fā)展和變化的行業(yè)。我在這個行業(yè)工作多年,積累了一定的銷售經(jīng)驗和心得體會。在這篇文章中,我將分享我對廣告銷售的理解和感悟,希望對其他從事這個行業(yè)的人有所幫助。廣告銷售需要我們擁有堅持不懈的精神,更需要我們善于發(fā)現(xiàn)客戶需求,提供創(chuàng)新的解決方案。
    第二段:了解客戶需求(250字)
    在廣告銷售中,了解客戶的需求是至關(guān)重要的。只有真正了解客戶的需求,我們才能提供最符合他們要求的解決方案。這需要我們進(jìn)行充分的調(diào)研和交流,主動與客戶溝通,了解他們的產(chǎn)品、目標(biāo)客群和市場狀況。只有全面了解客戶需求,我們才能針對性地提出解決方案,讓客戶感受到我們的專業(yè)性和價值。
    第三段:創(chuàng)新解決方案(300字)
    在廣告銷售過程中,我們不僅要滿足客戶的需求,還要提供創(chuàng)新的解決方案。廣告市場日新月異,我們需要時刻關(guān)注市場的變化和趨勢,并積極跟進(jìn)行業(yè)的最新動態(tài)。通過與客戶的深入交流,我們可以發(fā)現(xiàn)他們的痛點和挑戰(zhàn),并提供相應(yīng)的創(chuàng)新解決方案。這需要我們不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)素養(yǎng),善于思考和創(chuàng)新。
    第四段:建立良好的客戶關(guān)系(300字)
    在廣告銷售中,建立良好的客戶關(guān)系是非常重要的??蛻羰俏覀兊暮献骰锇?,只有與他們建立穩(wěn)固的關(guān)系,我們才能長期合作、共同發(fā)展。要建立良好的客戶關(guān)系,我們首先要對待客戶真誠,始終保持誠信和承諾。另外,我們要關(guān)心客戶的需求和問題,在合適的時機給予幫助和支持。建立良好的客戶關(guān)系需要時間和努力,但它能夠帶給我們長遠(yuǎn)的回報和機會。
    第五段:總結(jié)(200字)
    通過多年的廣告銷售經(jīng)驗,我深刻理解到了解客戶需求、提供創(chuàng)新解決方案以及建立良好的客戶關(guān)系的重要性。廣告銷售是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),但如果我們能夠充分發(fā)揮我們的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力,就能取得成功。同時,我們也應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提高自己,跟隨行業(yè)的發(fā)展趨勢。只有持續(xù)學(xué)習(xí)和成長,我們才能在廣告銷售的競爭中立于不敗之地。希望我的心得體會對其他從事廣告銷售的人有所幫助,共同進(jìn)步。
    廣告銷售心得體會總結(jié)篇三
    第一段:引言(150字)
    銷售是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的崗位。我從業(yè)銷售已有數(shù)年,通過日常工作的總結(jié)和反思,我積累了一些寶貴的銷售心得體會。在這篇文章中,我將分享這些心得,以期為其他銷售人員提供一些建議和啟示。
    第二段:了解客戶需求(250字)
    銷售的核心是了解客戶需求。只有真正理解客戶的痛點和期望,才能提供合適的解決方案。在日常工作中,我會通過與客戶面對面的溝通,深入了解客戶的需求和目標(biāo)。與此同時,我也會通過調(diào)研和學(xué)習(xí)行業(yè)的最新動態(tài),保持對市場的敏感性。只有不斷學(xué)習(xí)和了解客戶,才能為他們提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。
    第三段:建立信任和良好的關(guān)系(250字)
    銷售是人與人的交流和互動過程,建立信任和良好的關(guān)系是取得銷售成功的基礎(chǔ)。我認(rèn)為,真誠和耐心是建立信任的核心要素。當(dāng)客戶感受到你是在關(guān)注他們的需求而不是單純地追求銷售額時,他們自然會對你產(chǎn)生信任。而通過耐心地傾聽和理解,我能更好地滿足客戶的真正需求,增強客戶對我個人和企業(yè)的信任度,從而為銷售的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。
    第四段:溝通和表達(dá)能力(250字)
    良好的溝通和表達(dá)能力對于銷售人員來說是至關(guān)重要的。作為銷售,我必須清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢,使客戶明白產(chǎn)品能為他們帶來的好處。為了提升我的溝通和表達(dá)能力,我參加了各種培訓(xùn)和研討會,學(xué)習(xí)了一些實用的技巧和方法。比如,在溝通上,我會利用良好的肢體語言和積極的語氣來增強溝通效果;在表達(dá)上,我注重清晰簡潔地表達(dá),避免使用專業(yè)術(shù)語,以確??蛻裟軌蚋玫乩斫馕宜鶄鬟_(dá)的信息。
    第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和提升(300字)
    銷售行業(yè)競爭激烈,市場環(huán)境變化快速,因此,持續(xù)學(xué)習(xí)和提升是非常重要的。在我看來,自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí)是提升自己的最有效方法。每天,我會回顧當(dāng)天的銷售工作,檢討自己工作中的不足和改進(jìn)之處。另外,我會閱讀與銷售相關(guān)的書籍和文章,參加業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和研討會,以不斷更新自己的知識和技能。同時,我也會積極尋求反饋,聽取同事和客戶對我的建議和意見,以不斷改善自己的工作表現(xiàn)。
    結(jié)論(100字)
    總結(jié)銷售心得體會,我認(rèn)為了解客戶需求、建立信任和良好的關(guān)系、提升溝通和表達(dá)能力、持續(xù)學(xué)習(xí)和提升是成為一個成功銷售人員的關(guān)鍵要素。隨著市場的不斷變化,我們必須不斷地更新自己的知識和技能,掌握新的銷售技巧和方法。通過我在銷售工作中的實踐和經(jīng)驗,我堅信只有不斷地學(xué)習(xí)和提升,我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,獲得更多的銷售業(yè)績和成功。
    廣告銷售心得體會總結(jié)篇四
    在這一年的銷售工作中,我受到了很多的啟發(fā)和教訓(xùn),積累了寶貴的經(jīng)驗。在這里,我想對這一年的銷售心得進(jìn)行總結(jié)和歸納,以便于在將來的銷售工作中更好地應(yīng)用。
    第一段:目標(biāo)規(guī)劃與銷售計劃
    在銷售工作中,明確的目標(biāo)規(guī)劃和有效的銷售計劃是取得成功的關(guān)鍵。通過設(shè)定明確而具體的銷售目標(biāo),我們能更好地驅(qū)動自己的工作,調(diào)整自己的銷售策略和方法。同時,在制定銷售計劃時要充分考慮市場環(huán)境、競爭對手和客戶需求,以便更好地把握市場機會。在這一年中,我深刻意識到目標(biāo)規(guī)劃和銷售計劃的重要性,并付諸實踐。通過合理的目標(biāo)規(guī)劃和科學(xué)的銷售計劃,我成功完成了自己的銷售任務(wù),獲得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績。
    第二段:客戶管理與維護(hù)
    客戶是銷售工作的核心。在與客戶溝通和合作的過程中,建立良好的關(guān)系和信任是非常重要的。在這一年中,我學(xué)會了更加全面地了解客戶需求,關(guān)注客戶的個性化需求,并通過及時的溝通和配合來滿足客戶的要求。我學(xué)會了發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求,并提供定制化的解決方案。通過與客戶保持良好的關(guān)系,我成功地維護(hù)了一些重要客戶,并與他們建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
    第三段:市場調(diào)研與競爭分析
    市場調(diào)研和競爭分析是銷售工作中不可或缺的環(huán)節(jié)。通過對市場的深入了解,可以更好地把握市場機遇,制定合理的銷售策略。同時,通過對競爭對手的全面分析,可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的優(yōu)勢和短板,并在銷售過程中采取相應(yīng)的對策。在這一年中,我積極主動地進(jìn)行市場調(diào)研和競爭分析,通過分析數(shù)據(jù)和參觀競爭對手的實際銷售情況,我成功地找到了市場的缺口,并制定了切實可行的銷售策略,從而取得了突出的銷售業(yè)績。
    第四段:銷售技巧與溝通能力
    銷售工作中,良好的銷售技巧和優(yōu)秀的溝通能力是非常重要的。在與客戶接觸的過程中,我學(xué)到了很多關(guān)于銷售技巧和溝通技巧的知識。例如,我學(xué)會了主動傾聽客戶的需求,通過有針對性的提問,確保自己對客戶需求的全面了解,進(jìn)而提供合適的解決方案。同時,在與客戶溝通的過程中,我注重身體語言和表達(dá)能力的培養(yǎng),提高了自己的形象和說服力。通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐,我的銷售技巧和溝通能力得到了顯著的提高,使我能夠更加自如地與客戶交流和合作。
    第五段:自我反思與持續(xù)改進(jìn)
    在銷售工作中,自我反思和持續(xù)改進(jìn)是取得成功的重要環(huán)節(jié)。通過對這一年銷售工作的總結(jié),我深刻地認(rèn)識到自己的優(yōu)點和不足,并找到了需要改進(jìn)的方向。例如,在客戶管理方面,我發(fā)現(xiàn)自己還可以更加細(xì)致地關(guān)注客戶需求,及時跟進(jìn)客戶反饋,提升客戶滿意度。在市場調(diào)研方面,我發(fā)現(xiàn)自己需要進(jìn)一步提升數(shù)據(jù)分析和市場預(yù)測能力,以便制定更準(zhǔn)確的銷售策略。在銷售技巧和溝通能力方面,我發(fā)現(xiàn)自己還可以更加靈活運用不同的銷售技巧,提高自己的溝通和說服能力。通過不斷地進(jìn)行自我反思和持續(xù)改進(jìn),我相信在將來的銷售工作中會有更好的表現(xiàn)。
    總之,這一年的銷售工作使我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗,也讓我明白了銷售工作的種種關(guān)鍵因素。在未來的銷售工作中,我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和提高自己,不斷完善自己的銷售技巧和管理能力,努力取得更好的銷售業(yè)績。
    廣告銷售心得體會總結(jié)篇五
    第一段:引言(100字)
    廣告銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)。在這個競爭激烈的市場中,作為廣告銷售人員,我深刻體會到了銷售技巧、溝通能力以及情商的重要性。通過與客戶的交流和合作,我積累了寶貴的經(jīng)驗和心得體會,并不斷提升自己的銷售能力。在這篇文章中,我將分享我在廣告銷售中的心得體會。
    第二段:建立客戶關(guān)系的重要性(250字)
    在廣告銷售中,建立良好的客戶關(guān)系至關(guān)重要。客戶關(guān)系的建立不僅能夠增加銷售機會,還能夠提高客戶的滿意度和忠誠度。在我的工作中,我始終秉持著誠信、專業(yè)和服務(wù)的原則,與客戶建立了合作伙伴關(guān)系。通過認(rèn)真傾聽客戶的需求,我能夠更好地了解客戶的想法和目標(biāo),從而提供更符合他們需求的廣告方案。與此同時,我也積極主動地與客戶保持溝通,及時反饋項目的進(jìn)展和效果,以及建議改進(jìn)。這樣的溝通和反饋幫助我與客戶建立了良好的互信關(guān)系,使得他們更愿意和我合作。
    第三段:了解客戶需求的技巧(250字)
    在廣告銷售中了解客戶需求是非常重要的一步。為了更好地了解客戶的需求,我運用了一些技巧。首先,我注重傾聽。通過傾聽客戶的意見和想法,我可以更準(zhǔn)確地理解他們的需求和期望。其次,我善于提問。通過提問,我可以引導(dǎo)客戶進(jìn)一步闡述他們的需求,并幫助他們更清晰地思考。最后,我注重觀察。通過觀察客戶的言行舉止,我可以洞察他們的需求并更好地為他們量身定制廣告方案。通過這些技巧,我能夠更好地了解客戶的需求,并提供更符合他們期望的解決方案。
    第四段:溝通和談判技巧(300字)
    在廣告銷售中,良好的溝通和談判技巧可以幫助我們更好地與客戶合作,并達(dá)成雙方滿意的合作協(xié)議。一方面,我注重語言表達(dá)的清晰和準(zhǔn)確。準(zhǔn)確地傳遞和理解信息,能夠避免誤解和糾紛,提高工作效率。另一方面,我也注重表達(dá)方式的友好和委婉。在談判中,我盡量避免使用強硬的措辭,而是采取積極合作的態(tài)度,與客戶共同尋找解決問題的辦法。此外,我還善于用數(shù)據(jù)和案例來支持自己的觀點,提高談判的說服力。通過這些溝通和談判技巧,我成功地與客戶進(jìn)行了多次合作,并取得了雙方都滿意的結(jié)果。
    第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升(300字)
    在廣告銷售行業(yè)中,我始終相信學(xué)習(xí)是一個不斷提升自己的過程。我通過閱讀相關(guān)書籍和行業(yè)資訊,積極參加培訓(xùn)和研討會,不斷更新自己的知識和技能。同時,我還與同行和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流和分享,從他們身上學(xué)習(xí)和借鑒成功的經(jīng)驗。除此之外,我也注重觀察市場和行業(yè)的變化,保持對業(yè)界趨勢的敏感度,及時調(diào)整自己的銷售策略。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升,我能夠不斷適應(yīng)市場發(fā)展變化,并提高自己的銷售能力。
    總結(jié)(100字)
    在廣告銷售中,建立良好的客戶關(guān)系、了解客戶需求、運用溝通和談判技巧,以及持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升,這些都是取得成功的重要因素。通過我的實踐和經(jīng)驗,我深刻理解到了這些重要性,并不斷努力將其應(yīng)用到自己的工作中。我相信,只要堅持學(xué)習(xí)和不斷提升自己,我將能夠在廣告銷售領(lǐng)域取得更大的成就。
    廣告銷售心得體會總結(jié)篇六
    第一段:廣告在現(xiàn)代社會中扮演著重要的角色,對于商品的推銷和品牌的宣傳起著至關(guān)重要的作用。在平常的生活中,我們每天都會接觸到各種各樣的廣告,不論是電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告還是戶外廣告,它們都以各種形式潛移默化地影響著我們的消費決策。因此,我通過觀察和研究廣告,得出了一些關(guān)于廣告的心得和體會。
    第二段:在廣告中,我注意到一個重要的原則就是“吸引眼球”。廣告要想引起消費者的興趣,首先必須吸引他們的眼球。有時候,廣告采用夸張的手法、有趣的劇情或者是美麗的畫面,這些都是為了吸引人的眼球,引起他們的注意。比如,一些電視廣告通過制造刺激的音效和動感的畫面來吸引觀眾的眼球,使觀眾對廣告的內(nèi)容記憶深刻。在網(wǎng)絡(luò)廣告中,一些色彩明亮、具有吸引力的動畫或者是有趣的內(nèi)容也能吸引人們的眼球,使得他們對產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生興趣。因此,在設(shè)計廣告時需要充分考慮到這一點。
    第三段:除了吸引眼球,一個成功的廣告還需要有明確的目標(biāo)。廣告的目標(biāo)通常是推銷商品或服務(wù),提高品牌認(rèn)知度,或者是傳遞特定的信息。在廣告中,通過清晰、簡潔的表達(dá)使得消費者能夠迅速地理解廣告的目的。例如,一些電視廣告在短短的幾十秒內(nèi)通過簡單的情節(jié)或提問的方式,讓觀眾明確了解到廣告推廣的產(chǎn)品或服務(wù),從而引起他們的興趣。在網(wǎng)絡(luò)廣告中,常常將產(chǎn)品或服務(wù)的特點以簡潔明了的方式展示出來,幫助消費者了解到產(chǎn)品的獨特之處。因此,在廣告設(shè)計時,目標(biāo)的明確性也是非常重要的。
    第四段:另外,巧妙運用情感和情緒也是廣告中的一種技巧。通過制造暖心的情感和搞笑的劇情,廣告能夠給人留下深刻的印象。許多成功的廣告都是通過打動消費者的情感來達(dá)到宣傳效果的。廣告可以利用消費者內(nèi)心的情感需求來引起共鳴。比如,一些家庭向?qū)V告通過溫暖的家庭場景,描繪出幸福和溫情的氛圍,讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。同時,一些搞笑的廣告也常常能夠贏得消費者的喜愛,因為它們能夠給人帶來快樂和輕松的感覺。因此,情感和情緒對于一則成功的廣告來說也是非常重要的。
    第五段:最后,一個成功的廣告應(yīng)該有獨特的創(chuàng)意。廣告界的競爭非常激烈,因此廣告必須要有獨特的創(chuàng)意才能夠從眾多廣告中脫穎而出。創(chuàng)意是廣告的靈魂,它能夠吸引人們的注意并且留下深刻的印象。創(chuàng)意可以是新穎的、獨特的或者是有趣的,能夠讓人眼前一亮。比如,一些出色的電視廣告通過出人意料的劇情和表現(xiàn)手法,讓人眼前一亮,記憶深刻。在網(wǎng)絡(luò)廣告中,通過創(chuàng)新的互動方式、視覺效果或者是有趣的互動游戲也能夠吸引消費者的注意。因此,創(chuàng)意是一個成功的廣告的關(guān)鍵所在。
    綜上所述,通過對廣告的觀察和研究,我得出了一些關(guān)于廣告的心得和體會。廣告需要吸引眼球,具有明確的目標(biāo),巧妙運用情感和情緒,還應(yīng)該具備獨特的創(chuàng)意。只有在這些方面做得好的廣告才能夠成功地吸引消費者的興趣,并達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。廣告的力量是巨大的,它不僅推動著商品發(fā)展,也在潛移默化地影響著人們的生活方式和消費習(xí)慣。因此,對廣告的深入研究和思考,對我們每個人來說都具有重要意義。
    廣告銷售心得體會總結(jié)篇七
    銷售是一門藝術(shù),是一種與人溝通和互動的技巧。在過去的一段時間里,我有幸參觀了許多不同領(lǐng)域的銷售活動,從而積累了豐富的銷售心得和體會。在這篇文章中,我將總結(jié)并分享一些我在聽銷售心得中所獲得的經(jīng)驗,希望能夠為正在從事銷售工作或有意向進(jìn)入銷售領(lǐng)域的人提供一些啟示和幫助。
    第二段:了解顧客需求的重要性
    在銷售過程中,了解顧客的需求是非常重要的。無論是與顧客面對面交流還是通過電話和電子郵件進(jìn)行溝通,我們都應(yīng)該盡可能的了解顧客的背景、需求和期望。只有真正了解顧客的需求,我們才能夠提供最適合他們的解決方案,從而增加銷售的成功率。
    第三段:有效溝通的關(guān)鍵
    在銷售過程中,有效的溝通是至關(guān)重要的。與顧客進(jìn)行有效的溝通可以建立良好的關(guān)系,增加對方的信任度,進(jìn)而促成銷售交易。有效的溝通包括傾聽、提問和表達(dá)自己的觀點。通過傾聽,我們可以更好地了解顧客的需求和關(guān)注點;通過提問,我們可以進(jìn)一步深入挖掘顧客的需求,發(fā)現(xiàn)潛在的痛點;通過表達(dá)自己的觀點,我們可以向顧客傳遞我們的專業(yè)知識和產(chǎn)品信息,并有助于建立我們作為銷售專家的形象。
    第四段:解決問題的能力
    一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備解決問題的能力。顧客在購買產(chǎn)品或服務(wù)之前通常會面臨一些問題或疑慮,我們作為銷售人員需要能夠準(zhǔn)確理解并解決顧客的問題。在處理問題的過程中,我們應(yīng)該保持冷靜和耐心,積極主動地提供有效的解決方案,并及時跟進(jìn)以確保問題得到圓滿解決。通過解決顧客的問題,我們能夠樹立自己的專業(yè)形象,增強顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的信心,從而提升銷售的機會。
    第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和提升
    銷售是一個不斷學(xué)習(xí)和提升的過程。市場環(huán)境不斷變化,競爭日益激烈,我們需要與時俱進(jìn),不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技能和知識。通過參加銷售培訓(xùn)、閱讀相關(guān)書籍和文章、與同行交流等方式,我們可以不斷拓寬我們的視野,提升我們的銷售能力。同時,我們還應(yīng)該保持積極的心態(tài)和持久的熱情,不斷挑戰(zhàn)自我,追求更高的銷售目標(biāo)。
    結(jié)論:
    通過聽銷售心得,我深刻認(rèn)識到了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。了解顧客需求、有效溝通、解決問題和持續(xù)學(xué)習(xí),這些是成為一名優(yōu)秀的銷售人員的關(guān)鍵要素。希望我的總結(jié)和體會能夠?qū)ψx者有所啟發(fā),幫助他們在銷售領(lǐng)域取得更好的成就。同時,我也會繼續(xù)努力,提升自己的銷售能力,為顧客提供更好的服務(wù)。
    廣告銷售心得體會總結(jié)篇八
    銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動,今天為各位搜集整理了銷售
    心得體會
    總結(jié)
    【三篇】,供您查閱。
    【篇一】銷售心得體會總結(jié) 銷售工作是一項很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對,這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感,有一股勇于進(jìn)取,進(jìn)取向上的勁頭,把自我看成是“販賣幸?!钡娜耍谂芡?,多張嘴,銷售人員必須要具備很強的創(chuàng)新本事,才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦,要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的銷售活動才能引起客戶的注意,俗話說“處處留心皆學(xué)問”,用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”。銷售人員要能突出問題的重點,抓住問題的本質(zhì),看問題有步驟,主次分明,同時注意多積累知識和技能,知識越豐富,技能越熟練,對事物的洞察性也就越強。
    建立起與客戶的信任是十分重要的,每個人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò),一個是你自然得來的,一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力,主動開拓自我的人際關(guān)系,你就能夠經(jīng)過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
    能夠利用一些時間,選出重要的客戶,把他們組織起來,舉辦一些活動,例如聽?wèi)?、舉辦講座等,借此機會,能夠和客戶聯(lián)絡(luò)感情,客戶受到特殊禮遇,就會產(chǎn)生感恩回報的心理,從而更忠實于你,甚至幫你去開發(fā)新客戶。
    與客戶成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會對你敞開心胸,從而打動客戶、感染客戶,與客戶堅持長久的關(guān)系,充分發(fā)揮人格和個人魅力,在銷售的過程中釋放自我,充分發(fā)揮自我的特長和優(yōu)勢,同時不掩飾自我的缺點,讓客戶感受到你真實的一面,這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷售進(jìn)程,才會在日后長久堅持這份信任和默契。
    “鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤?!变N售人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,不但要堅持沖勁十足的職業(yè)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵,自我啟發(fā),才能渡過重重難關(guān),走向最終的勝利。
    【篇二】銷售心得體會總結(jié) 銷售人員需要清晰的明白,無論你怎樣降低價格,顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢,而不會賠本。無論你怎樣強調(diào)打折、特價、沒有利潤,顧客永遠(yuǎn)不會相信這是事實。當(dāng)顧客把最終的決定建立在價格上時,沒有門市能夠經(jīng)過價格把握住所有顧客。
    常見顧客提出的異議是“太貴”了,“用不起”,“比預(yù)算高”,針對這些價格異議,門市人員要真正了解顧客的原因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式:“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”,這一類的話好像暗示顧客嫌貴,就不要買了,如果想討價還價就請走開,不要浪費時間,或者沒有商談余地,這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)當(dāng)是:“是的,只要我跟您說明我們貴的原因,其實我們貴得很值得,再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了?!苯?jīng)過這樣的回答,門市人員能夠再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù),提升自我賣場的價值,刺激顧客的決定。
    此外,銷售人員也能夠借機講一些顧客選擇我們的故事,以此來引導(dǎo)顧客,到達(dá)成功的目的。能夠講述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的煩惱,能夠再次提醒顧客購買一部手機,質(zhì)量和服務(wù)的重要性,讓顧客啟發(fā)自我。加上沉默的壓力,這個時候就要再講話了,任何話都是剩余的,微笑看著顧客,讓顧客做出回答,這樣能夠有效解決“太貴了”的問題。
    綜合以上問題,門市人員能夠經(jīng)過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來確定顧客的收入水平,確定他所說的是借口還是事實,然后靈活地進(jìn)行處理。
    說得太多了,反而不容易抓住重點,總的來說平時多學(xué)習(xí),將理論和實踐結(jié)合起來就行了。加油吧!【篇三】銷售心得體會總結(jié) 我從2月6日開始到xx—xx醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習(xí),在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下,我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后,具備了基本的銷售技巧,但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我,從而才能讓自己在社會上立足,才能更好地為公司效力。
    在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下,我們對上海市場做了全面的調(diào)研,尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院,無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
    在調(diào)研期間里,我努力過,挫折過,彷徨過,喜悅過,但從來沒有退縮過!如:第一次去上海市一鋼醫(yī)院時,向醫(yī)生索取信息時,我顯得有點緊張,也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息,這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落,回去后向楊經(jīng)理報告今日的狀況,楊經(jīng)理耐心地聽我們述說當(dāng)時的情景,覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞,并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時,這次醫(yī)生向我透露一些情況,說您去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長,可楊院長只說您找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任,而孫主任只說您要找臨床主任打報告,我們要開藥事會通過后方能采購。同時也了解到該院的同類產(chǎn)品是 30mg 拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價格便宜的優(yōu)勢與 30mg 拜心同對比,一天不到 8 毛錢的費用,不會過多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),效果也是比較好的,加上天氣熱了用 30mg 那么大的劑量也是浪費。說著說著,臨床嚴(yán)主任開始接話問我們的藥多少錢,自己算了一下,說價格便宜是您們的優(yōu)勢,我先和其他醫(yī)生商量一下,不過我們的藥事會是不定期開的,您先留份資料且寫下您們藥的價格吧,我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息,談話技巧是很有講究的。在這段時間里,我體味著享受著工作帶來的快樂與激—情,并堅定著有付出終有回報的信念。
    5 月份我們正式分配到青浦,把我這段時間所學(xué)到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛煉自己,顏大哥給我分配 5 家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信,覺得自己一定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默,我無法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因,我一邊反省自己到底錯在哪里,一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節(jié),我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機會,我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個突破口后,下次去跟進(jìn),我不再針對跟某個醫(yī)生聊天,而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好愉快!在這一段時間里,我不僅很好地運用所學(xué)的專業(yè)知識,而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道,闊大了知識面,也豐富了社會實踐經(jīng)歷,為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。
    十分感謝 xx 醫(yī)藥集團(tuán),感謝上海辦銷售部給我這樣一個寶貴的實習(xí)機會,讓我對社會、對工作、對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識,為我即將走上工作崗位增添了信心,讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面。其次,我還感謝各位師傅,感謝給我的指導(dǎo),謝謝!我也要對各位經(jīng)理說一聲謝謝,感謝您們對我的栽培!
    銷售心得體會總結(jié)
    珠寶銷售心得體會總結(jié)
    團(tuán)隊銷售心得體會總結(jié)
    銷售會議心得體會_銷售會議個人總結(jié)
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    廣告銷售心得體會總結(jié)篇九
    本該半舉屠蘇,醉寫桃符;怎奈北風(fēng)瑟瑟,病毒襲來;吾輩立志成學(xué),屋中奮斗。
    ——題記
    疫情當(dāng)下,有心奔赴前線,但學(xué)生本職乃學(xué)習(xí),故停課不停學(xué)。
    規(guī)定開學(xué)時間已過,而疫情仍不好轉(zhuǎn),及時決定進(jìn)行線上教學(xué)。面對新穎的學(xué)習(xí)方式,心中又緊張又激動,原本以為網(wǎng)課會更輕松,但卻不知道這對于我們來說是更大的一個挑戰(zhàn)。
    無人監(jiān)督的情況下,是否能夠全神貫注地聽進(jìn)每一節(jié)課?隨堂筆記做的是否完整?作業(yè)是否能認(rèn)真的完成?講課內(nèi)容學(xué)生能不能聽明白等等成了老師的最大顧慮。深知,上網(wǎng)課靠的是自律,你有多強的約束力,就會有多大的成果。網(wǎng)課上完兩周以后,對網(wǎng)課原本的憧憬與好奇完全消失,在學(xué)校的那種狀態(tài)也逐漸陌生,面對冷冰冰的手機,對知識的渴望也逐漸減少,身邊少了同學(xué)們的歡聲笑語,少了老師親切的關(guān)懷,空虛感油然而生。
    第二天,我還是按時起床,但感覺截然不同。面對滿滿的課程,心中不再有驚慌,更多的是對知識的渴望,聽得出每位老師都在認(rèn)真的準(zhǔn)備課件,盡管課堂上不見老師關(guān)懷的眼神,但老師都在盡力的讓課堂變得更加有趣。漸漸的,學(xué)習(xí)的狀態(tài)又回來了,盡管偶爾感覺到少了一份親切,但是不在恍惚。
    中考在即,虛度的光陰不再是時間更是未來,特殊的寒假下比的不是表面努力,而是背后的自律,攜帶自律,心懷夢想,大千世界的兜之轉(zhuǎn)之,何須慌張?何須迷茫?愿你我乘風(fēng)破浪,只為相敬流年,不負(fù)韶華。
    而今春天已至,櫻花已爛漫,在此向疫情中的英雄致以最高的敬意!
    廣告銷售心得體會總結(jié)篇十
    作為一名廣告銷售總監(jiān),我從事廣告行業(yè)已經(jīng)超過十年之久。在這段時間里,我累積了豐富的工作經(jīng)驗,也從中學(xué)到了很多重要的教訓(xùn)。在這篇文章中,我將分享我作為廣告銷售總監(jiān)的一些心得體會,希望能對廣告行業(yè)的從業(yè)者們有所幫助。
    首先,作為一名廣告銷售總監(jiān),我發(fā)現(xiàn)最重要的一點就是客戶至上??蛻羰俏覀児ぷ鞯暮诵模瑳]有客戶,我們的工作就沒有意義。因此,我們必須不斷地與客戶保持良好的溝通,理解他們的需求,為他們提供最適合的廣告解決方案。同時,我們要時刻關(guān)注客戶的反饋和意見,及時進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。只有真正滿足客戶的需求,我們才能贏得他們的信任,從而建立長期合作的關(guān)系。
    其次,我學(xué)到的一點是市場分析至關(guān)重要。作為廣告銷售總監(jiān),我們要對市場的變化趨勢和競爭情況有敏銳的洞察力。通過全面的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,我們能夠準(zhǔn)確地把握市場的機會和挑戰(zhàn),并制定出相應(yīng)的銷售策略。只有通過深入了解市場,我們才能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行精準(zhǔn)的市場定位,提供有競爭力的廣告產(chǎn)品和服務(wù),從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
    第三點是團(tuán)隊合作的重要性。廣告銷售總監(jiān)需要領(lǐng)導(dǎo)一個高效的銷售團(tuán)隊,而團(tuán)隊的凝聚力和合作精神是成功的關(guān)鍵。在我的工作中,我發(fā)現(xiàn)激勵團(tuán)隊成員、培養(yǎng)他們的能力和幫助他們實現(xiàn)個人目標(biāo)是至關(guān)重要的。同時,我們也要注重團(tuán)隊的培訓(xùn)和溝通,確保隊員們有足夠的知識和技能來完成工作,并且在團(tuán)隊中加強協(xié)作和合作精神,共同面對困難和挑戰(zhàn)。
    第四點是不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。廣告行業(yè)是一個快速發(fā)展和變化的行業(yè),要想在這個行業(yè)中取得成功,就必須不斷學(xué)習(xí)新知識和技能,并且保持創(chuàng)新的精神。作為廣告銷售總監(jiān),我們要時刻關(guān)注行業(yè)的最新動態(tài),不斷了解和學(xué)習(xí)新的廣告理念和技術(shù)。同時,我們也要鼓勵團(tuán)隊成員提出新的創(chuàng)意和想法,不斷推動團(tuán)隊的創(chuàng)新能力,為客戶提供更有吸引力和創(chuàng)意的廣告產(chǎn)品。
    最后,作為廣告銷售總監(jiān),我認(rèn)識到建立和維護(hù)良好的企業(yè)形象是非常重要的。我們要時刻關(guān)注企業(yè)的聲譽和形象,保持良好的溝通和合作關(guān)系,樹立公司的良好形象。同時,我們還要關(guān)注員工的福利和成長,創(chuàng)造和諧的工作氛圍,激勵員工發(fā)揮他們的潛力。只有公司形象良好,員工積極向上,我們才能獲得更多的客戶信任和市場份額。
    總之,作為一名廣告銷售總監(jiān),我在工作中學(xué)到了很多重要的心得體會??蛻糁辽?,市場分析,團(tuán)隊合作,不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,以及建立和維護(hù)良好的企業(yè)形象這五個方面對于我們的工作都至關(guān)重要。通過不斷地實踐和總結(jié),我相信我們能夠在廣告行業(yè)的激烈競爭中取得更大的成功。
    廣告銷售心得體會總結(jié)篇十一
    近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,廣告銷售行業(yè)也日漸火爆。作為一個廣告銷售人員,我在這個行業(yè)摸爬滾打多年,積累了一些心得體會。在這篇文章中,我將分享我對于做廣告銷售的一些心得和體會,希望能夠?qū)ν袀冇兴鶐椭?BR>    首先,做廣告銷售要有堅定的信心和積極的心態(tài)。廣告銷售是一個需求層次相對較高的行業(yè),客戶的要求往往并不簡單,需要我們有足夠的信心去說服并滿足他們的需求。同時,我們也會面臨著日常工作中的種種不如意,而在這些困難面前,一個積極的心態(tài)能夠幫助我們在最短的時間內(nèi)找到解決方案,更好地推動項目的進(jìn)展。
    其次,做廣告銷售需要有良好的溝通與表達(dá)能力。作為一個廣告銷售人員,我們的主要工作就是向客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù),因此,良好的溝通與表達(dá)能力是至關(guān)重要的。我們需要耐心傾聽客戶的需求,并能夠用簡明扼要的語言向他們傳遞我們的想法與建議。此外,溝通能力也包括與團(tuán)隊成員之間的交流,合理地分配任務(wù)和協(xié)調(diào)各方的合作,保證項目的順利推進(jìn)。
    第三,做廣告銷售要有廣泛的市場了解與分析能力。廣告銷售的成功關(guān)鍵在于找準(zhǔn)目標(biāo)市場,確定合適的推廣策略。因此,我們需要對市場有一個全面的了解,包括目標(biāo)客戶群體的特征、他們的購買習(xí)慣、競爭對手的狀況等。同時,還需要對市場的趨勢和變化保持敏感,及時做出調(diào)整。通過市場分析,我們可以更好地制定銷售計劃,并為客戶提供更有針對性的服務(wù)。
    第四,做廣告銷售要注重建立良好的人際關(guān)系。在這個行業(yè)中,人脈關(guān)系是非常重要的,一個良好的人際關(guān)系可以為我們帶來更多的商機。而要建立良好的人際關(guān)系,關(guān)鍵在于真誠和專業(yè)。我們需要真心對待每一位客戶,尊重他們的意見和需求,同時展現(xiàn)專業(yè)的知識和技能,給他們以信任感。只有這樣,在日后的業(yè)務(wù)合作中,我們才能夠得到更多的支持和認(rèn)可。
    最后,做廣告銷售要有持續(xù)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的心態(tài)。隨著科技的不斷發(fā)展,廣告銷售行業(yè)也在不斷變化和創(chuàng)新,因此,我們需要時刻保持學(xué)習(xí)的姿態(tài),了解最新的市場動態(tài)和最先進(jìn)的銷售方法。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,我們才能夠在這個競爭激烈的行業(yè)中立于不敗之地。
    綜上所述,作為一個廣告銷售人員,我們需要具備堅定的信心與積極的心態(tài),良好的溝通與表達(dá)能力,廣泛的市場了解與分析能力,良好的人際關(guān)系,以及持續(xù)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的心態(tài)。只有做到這些,我們才能夠在廣告銷售行業(yè)中獲得成功,并為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。希望我的這些建議能夠?qū)V告銷售行業(yè)的從業(yè)者有所幫助,共同進(jìn)步,共創(chuàng)成功!
    廣告銷售心得體會總結(jié)篇十二
    《百鳥朝鳳》是我國第四代著名導(dǎo)演吳天明的絕唱之作。20__年2月,《百鳥朝鳳》完成剪輯制作,僅一個月后,吳天明導(dǎo)演就離世了。
    說到吳天明,往往許多年輕觀眾比較陌生。但提到張藝謀、陳凱歌、黃建新這些大咖,不少影迷都會了然地點頭——吳天明就曾是這批重量級電影人的伯樂。
    作為中國第四代導(dǎo)演的領(lǐng)軍人物,吳天明的電影不僅書寫了一個時代:《人生》《老井》《變臉》……在電影票兩毛錢一張的年代,他導(dǎo)演的電影有過億票房。而他之所以名垂影史,更是作為幕后推手,為影壇培養(yǎng)了張藝謀、陳凱歌、黃建新、周曉文、田壯壯、何平、顧長衛(wèi)、蘆葦?shù)纫慌懵晣鴥?nèi)外的電影人,被譽為第五代導(dǎo)演的“教父”。
    《百鳥朝鳳》由陶澤如、李岷城主演,5月6日正式公映。
    電影講述了一個堅守信念的勵志故事,表現(xiàn)了在社會變革、民心浮躁的年代里,新老兩代藝人為了信念的堅守所產(chǎn)生的真摯的師徒情、父子情、兄弟情。
    這部影片在行業(yè)內(nèi)得到了前所未有的支持。全國九大影業(yè)大佬自發(fā)集結(jié),發(fā)布手書表示將為電影保駕護(hù)航;馮小剛、黃建新、徐克、黃渤、范冰冰、王珞丹等多位電影人也紛紛為影片發(fā)聲支持。奧斯卡金像獎導(dǎo)演馬丁·斯科塞斯也對吳天明導(dǎo)演和《百鳥朝鳳》給予了極高的評價。
    百鳥朝鳳:一個時代的老去,一個時代的堅守
    “他們不屑于拍我那樣的電影,就像我不屑于拍他們的電影一樣?!薄獜埶囍\的伯樂、中國電影第四代導(dǎo)演代表人物吳天明,20__年3月逝世,留下對娛樂至死的中國電影的無力與嘆息。
    兩年后的近日,他的遺作《百鳥朝鳳》終得搬上熒屏,一桿嗩吶,吹出匠人對傳承的執(zhí)著,面對外來文化的流行,三秦大地的龜裂里依舊蘊藏的生機。
    就如去年春晚上的華陰老腔,幾位老人一聲吼,劃破了經(jīng)濟(jì)泡沫后看似浮華的流行藝術(shù),讓習(xí)慣欣賞“表面完美”的觀眾重新發(fā)現(xiàn)遒勁的美,來自土地的美,沒有科技與搞笑包裝之下的本來的美。
    其他城市的情況不知,僅代表深圳,這樣一個匯聚“有為青年(各種層面,不下定義)”的一線城市,如今《百鳥朝鳳》在中心區(qū)的火爆院線還沒有宣傳的蹤跡,而同一天上映的《美國隊長3》,廣告已經(jīng)鋪天蓋地。
    如果有人說商業(yè)片與文化片,沒有可比性也就不必比較,因為娛樂是大眾的,而文化意識是小眾的,目標(biāo)不同,影響力自然不同。這種理解,實在不敢茍同,關(guān)于新一代受眾,關(guān)于影片本身,說兩句個人觀點。
    首先,關(guān)于新一代的受眾。
    當(dāng)初飽受非議的80后、獨生子,其中年長者已經(jīng)奔向了不惑之年,就連90后亦開始生兒育女,教育后代,8090,已然扮演著社會的中堅力量。回顧他們形成思想的時代,中西雙軌文化環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)的豐富資源,使得他們眼界更為開闊,人生的主題已不再只有“生存與尊嚴(yán)”,向內(nèi)求索的人們也擁有了交流的平臺,如“豆瓣”和“知乎”。而就是這樣一代人,卻在“國際化”初期的“崇洋運動”中,身體跟上了國際腳步,精神世界陷入了迷失。當(dāng)所有的年輕人都在看著美國的電影、日本的動漫、韓國的連續(xù)劇,群體的極端狀態(tài)到達(dá)了臨界點,否極泰來,他們開始重新在熟悉而陌生的本土文化中尋找,血脈里親近的感受與形式,從中尋求新的共識。至此,有了捍衛(wèi)漢服的90后社團(tuán),有了品茶代替咖啡的白領(lǐng)麗人,有了為《大圣歸來》的票房推廣奔走相告的萬千網(wǎng)友。這些現(xiàn)象,說明了一點,新的一代,需要接受更純粹的文化,娛樂之上的文化,與他們的根有關(guān)的文化。
    其二,關(guān)于電影本身。
    面對新一代的受眾,他們的水平不同了,訴求升級了,如果創(chuàng)造來源于需求,避開某些限定因素不談,中國電影做到這一點,并不會遙遠(yuǎn)。當(dāng)下滿眼的泡沫,單純娛樂導(dǎo)向的文化產(chǎn)業(yè)開發(fā),總有一天作為過程,回頭看時,只是經(jīng)濟(jì)荷爾蒙過剩的產(chǎn)物。
    相信只待時日,如《百鳥朝鳳》一樣的充滿生命力的中國文化傳承主題的文化作品,會影響新的一代中國青年。
    廣告銷售心得體會總結(jié)篇十三
    今天媽媽帶我到黃果樹瀑布旅行。黃果樹瀑布有三個風(fēng)景區(qū)。
    我們坐車首先到了陡坡塘景區(qū)。這里的水塘底下的石頭真奇怪,它一層疊一層,好像樓梯一樣,當(dāng)然更像梯田,只不過它是天然形成的罷了。我們往遠(yuǎn)處眺望,看到了一個大瀑布,水是白亮亮的,落到水里就變成了白沫,真是蔚為壯觀啊!我們走到了近處,好大的瀑布呀!這就是陡坡塘瀑布。
    接著我們?nèi)チ说诙€景區(qū)——天星橋。我們進(jìn)了天星橋景區(qū),有兩條道路,我們走了左邊的一條小路,小路上每步石板上都刻著日歷,一共刻著一年三百六十五天。走著走著,看到了一個小瀑布,池里的水十分清澈,水里有種黑黑的球。仔細(xì)看發(fā)現(xiàn)原來是苔蘚。走了一段距離,水突然變渾濁了。路邊的石壁上長著許多仙人球。到了一個岔路,有三塊石頭組成了一個“山”字。我們又走了一段距離,看到了一個捷徑,但很危險,幸虧我小時候會爬樹,所以我很快就蕩了過去。
    前一半路程十分難走,路很窄,有好多地段只容一人通過。游客很多,人挨人人擠人,一不小心就會掉進(jìn)水里,根本沒有辦法看風(fēng)景。過了天星湖,游客就回去了一大半,這下就可以好好欣賞沿途的美景了!我們經(jīng)過了九龍盤壁,在水上石林間穿行,到了天星洞,洞很大,里面有許許多多的鐘乳石,五顏六色的燈光映襯得石頭五彩斑瀾,黃的,金碧輝煌;綠的,綠草如茵;藍(lán)的,深海暗藍(lán);紅的,滾熱熔巖……多么絢麗多彩!我們到了銀鏈墜潭瀑布,這是個瀑布群,好幾個瀑布交叉匯集在一起,十分麗、壯觀!
    最后,我們到達(dá)了主景區(qū)——大瀑布,只見瀑布好寬好高,垂直流下,流入深潭,濺起朵朵水花,十分壯觀!只是今年貴州有一個多月沒有下雨了,水流比往年小多了,瀑布沒有想象的壯觀。
    我們結(jié)束了快樂的黃果樹瀑布之旅,我說的不多,你自己看會更精彩。
    廣告銷售心得體會總結(jié)篇十四
    暑假里,我游覽了美麗迷人的張家界,感受奇特,針對是不虛此行。
    一到張家界,我一眼就看到了連綿起伏直入云霄的高山,還有蔚藍(lán)的天空,翠綠的小草,清澈見底的河水……這一切仿佛都是一副美麗的風(fēng)景畫,把張家界點綴得如此之美。
    張家界山奇水奇。山千姿百態(tài),有的像“雙背佛”,有的像“五指山”……特別是天門山,最引人注目,它高聳入云,旁邊云霧繚繞,像一座神仙住在山上一樣。水清澈見底,在山間流淌。沒有一點污染,仿佛是一大堆晶瑩剔透的珍珠。
    我們首先來到黃石寨。俗話說的好:“不上黃石寨,枉到張家界”。我上去一看,果然如此:苗族、白族……還有各種銀飾、民族傳統(tǒng),真是讓人大開眼界。
    然后我們到天門山坐索道。那感覺非同尋常,剛上去時,大家都覺得沒什么,結(jié)果一啟動,大家都開始尖叫,因為索道直線下降,如同飛一般,大家下來時,都說“太刺激了”。
    當(dāng)我們來到天下第一梯,更是驚嘆不已。這是長達(dá)300多米架在天空中的電梯,可高了!在電梯里,可以看見張家界的全景。而這時又真好下起了小雨。細(xì)雨綿綿,我們?nèi)缰蒙碛诟呱皆旗F之中,飄飄渺渺,真像是神仙在空中飄行。
    我爬上了天子山,游覽了迷魂臺、摘星臺、十里畫廊……讓人心曠神怡,大開眼界。
    張家界危峰聳立,怪石嶙峋;張家界的水清澈見底,淙淙作響,它的美真是無與倫比,令人贊嘆!
    廣告銷售心得體會總結(jié)篇十五
    今天,邢老師對我們說了一個好消息,春游的時候,我們可以一起去西雙版納游玩啦!
    到了春游的時候了,我、宇曦、嘉璐和藝筱坐著船,冒著蒙蒙細(xì)雨來到了迷人的西雙版納,一路上,我們說說笑笑的,一起想像西雙版納是什么樣了,正當(dāng)我們討論的熱火朝天的時候,營地到了,我們下了車,一起齊心協(xié)力的搭帳篷,熱的我們滿頭大汗。搭完帳篷以后,我們就放下行李,去叢林探秘了。
    走著走著,天上忽然下起了傾盆大雨,于是,我急忙跑到有海芋葉的地方,用小刀割下了幾片寬大的海芋葉,遞給了她們。我們頭頂著寬大的海芋葉,走在神秘的熱帶雨林中。忽然,我看見了許許多多的小懶猴,它們一個個緊緊的抱著樹干,好像樹干就是它們的媽媽呢!我連忙招呼她們過來,我們都很喜歡它們,便和它們找了幾張相。然后給了它們一點食物,便繼續(xù)去尋找小動物了。
    我們繼續(xù)往前走,走了一會,雨停了,天邊露出了絢麗的彩虹,我用萬能測試器一看,彩虹的另一端便是我們的學(xué)校呢!我們已經(jīng)玩的筋疲力盡了,于是,村子里的村民們邀請我們?nèi)⒓铀鼈兊臐娝?jié),我們一聽,高興地不得了,一下子就變的活潑亂跳,高高興興的跟著他們?nèi)⒓訚娝?jié)了。
    跳完舞以后,我們早已經(jīng)滿頭大汗,于是,我們向村民們借了幾把斧頭,用力砍下周圍的扁擔(dān)藤,喝下了那清甜可口的水。喝完一看,呀!扁擔(dān)藤的水還在源源不斷的流著呢,我們急忙拿來水杯,把水杯接滿了。我們向村民們道了謝,就來到了另一個令人神往的地方。
    我們走到了叢林里,看見了許許多多的長臂猿,我往樹上一看,高高的望天樹上住著長臂猿一家呢!我向它們問好,它們也向我們招手,我們高興極了,繼續(xù)向前走。
    就在這時,嘉璐和藝筱看見了幾只黑靈貓,它們在快樂的嬉戲,我想:它們有可能也是像我們一樣的小姑娘呢!我們拿出背包里的蝴蝶結(jié),給它們整齊的帶好。它們笑了,喵喵的對我們道謝。
    走到叢林深處,我們看見了一只可愛的小老虎,它看起來很虛弱,軟綿綿的,于是,我們就給了它一點肉吃。然后,就悄悄的走了。為的是不打擾它。
    上飛機了,坐在飛機上的我們還在想:西雙版納真是個仙境,我們一定要繼續(xù)保護(hù)這里的生機,好讓這里的動植物存活下來。
    這次旅游真快樂!