傳統(tǒng)文化是我們中華民族的瑰寶，我們應(yīng)該傳承和弘揚。6、提煉出關(guān)鍵信息是一篇完美總結(jié)的關(guān)鍵。以下是小編為大家分享的一些繪畫技巧和藝術(shù)作品，供大家學(xué)習(xí)和欣賞。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇一
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側(cè)面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風(fēng)險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責(zé)決策，誰負責(zé)采購，誰負責(zé)付款，誰負責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責(zé)人、中間管理層負責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責(zé)人員的關(guān)系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)
此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護
維護代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時能第一個想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇二
喝水時，我與寶寶各拿一個裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時間，小家伙有點逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。
a法時間長了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點都不奏效。于是就有了下面的方法：
給他喝第一口水時，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時咽到喉嚨時不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點兵將似的，把家里所有人都點了個遍。
其實，這個方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補充一下，此招對于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇三
段一：介紹分享經(jīng)驗心得體會的重要性與意義（200字）
分享經(jīng)驗心得體會是人們在工作、學(xué)習(xí)、生活中積累的寶貴財富，通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經(jīng)驗心得可以促進人們的成長和進步。通過分享，我們可以從他人的經(jīng)驗中吸取營養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經(jīng)驗心得還可以增進人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享，我們能夠建立起共同的語言和共同的價值觀，加強溝通交流，促進合作和團隊建設(shè)。所以，分享經(jīng)驗心得的重要性不言而喻，是我們在成長的道路上不能忽視的一部分。
段二：分享經(jīng)驗心得體會的途徑和方法（300字）
分享經(jīng)驗心得的途徑和方法多種多樣，可以通過各種各樣的渠道和形式進行。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個全新的分享平臺。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺，把自己的經(jīng)驗和心得以文字的形式進行分享。其次，參加相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班和座談會也是分享經(jīng)驗心得的好機會。這些活動通常都會有專家學(xué)者或者有經(jīng)驗的人士進行經(jīng)驗分享，通過親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗心得。此外，還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進行分享?？傊?，分享經(jīng)驗心得體會的途徑和方法多種多樣，我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。
段三：分享經(jīng)驗心得體會的好處與收獲（300字）
分享經(jīng)驗心得體會有很多好處與收獲。首先，通過分享經(jīng)驗心得，我們可以獲得他人的認可和贊賞，增加自信心和成就感。當(dāng)我們的經(jīng)驗被他人認可和贊賞時，我們會感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學(xué)習(xí)和工作的動力。其次，分享經(jīng)驗心得還可以拓寬我們的視野，開闊我們的思維。當(dāng)我們與他人分享經(jīng)驗時，往往能夠從他人的觀點和思維方式中得到啟發(fā)，看到問題的不同側(cè)面，思考問題的更深層次。此外，分享經(jīng)驗心得還可以幫助他人。當(dāng)我們把自己的經(jīng)驗和心得分享給他人時，我們不僅可以幫助他人解決問題，也可以幫助他人更好地成長和提高。這種幫助他人的過程也是對我們自己學(xué)習(xí)和成長的一種反思和鞏固。
段四：分享經(jīng)驗心得體會的注意事項（200字）
分享經(jīng)驗心得體會的過程中需要注意一些事項。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應(yīng)該客觀真實地分享自己的經(jīng)驗和心得。我們應(yīng)該通過分享來幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點和意見。分享經(jīng)驗心得是一種互相的交流和學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該保持開放的心態(tài)，尊重他人的觀點和意見，不斷吸取他人的經(jīng)驗和教訓(xùn)。此外，我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進行分享，而不是以指責(zé)和批評的方式。通過友善的語言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達到互相促進的效果。
段五：總結(jié)分享經(jīng)驗心得體會的意義與價值（200字）
分享經(jīng)驗心得體會是人們在成長和進步的過程中必須經(jīng)歷的一部分。通過分享，我們能夠從他人的經(jīng)驗中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時間和精力。與此同時，分享經(jīng)驗心得也可以促進人與人之間的交流與合作，建立共同的語言和價值觀，增進彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經(jīng)驗心得的機會，積極參與其中，不斷學(xué)習(xí)和成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
當(dāng)前不少學(xué)生不愿學(xué)、也學(xué)不好語文，不少老師教語文教得很累、很痛苦，這是不爭的事實。在應(yīng)試的道路上我們都走得很辛苦，當(dāng)語文課變成了死記硬背的枯燥的練習(xí)課，變成了支離破碎的分析講評課，只有所謂的技巧、規(guī)范，沒有了靈性和趣味，語文老師喪失了存在感和價值感，生活幸福指數(shù)自然會下降。但目前，除了應(yīng)試，我們似乎沒別的路可走，而這條路只能越走越狹窄，甚至讓人窒息，這時我們只有積極突圍，自己拯救自己，去盡力提升語文教師和學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活幸福指數(shù)。
作為語文教師，好歹還算是讀書人，當(dāng)我們無路可走的時候，我們還可以回到書香世界，過有書為伴的生活。在教研員王老師的指導(dǎo)下，我們科組成立了教師“悅讀會”，采用了王老師提供的書單，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持。我們召開了讀書分享會，交流讀書的感受。我覺得能有些志同道合的人聚在一起談感興趣的話題，是件開心的事；覺得疏離浮躁，于寧靜淡泊中用書墨清香來涵養(yǎng)自己的精神世界，真是件幸福的事。我一直都想走出相對封閉的生活環(huán)境，改變相對僵化的生活方式，教師“悅讀會”可能是一種有益的嘗試，我也鼓勵年輕老師去市圖書館看書、聽講座，加入一些文化圈子，促使自己不斷成長，也讓自己的生活有點詩意。
在語文教學(xué)方面，我們當(dāng)然要應(yīng)試，但我們要做高明的應(yīng)試者，把目光放遠些，目標定高些，不唯高考，超越高考，才能贏得高考。我們的理念是，要回歸于“人”的原點，以“立人”為核心，讓學(xué)生開拓視野、升華思想境界、提高文化品味。語文學(xué)科活動可以更豐富一些，少做點試卷，多一些美文賞讀、讀書講座、時事點評，多幾場演講賽，辯論賽，詩歌朗誦比賽。我們在高一級開設(shè)了閱讀課，每周一次，帶學(xué)生去圖書館讀書；每周都印發(fā)閱讀材料，供學(xué)生摘抄、品味；有些班級開設(shè)語文或作文博客，進行活動式寫作探索，重視學(xué)生的寫作實踐，以讀促寫，以寫帶讀；我們每年都舉辦讀書節(jié)和文化節(jié)的系列活動，比如每次放長假前都會向全校發(fā)出開展讀書活動的倡議，開出推薦書目，如“高中生喜歡的100本書”，布置學(xué)生寫讀書筆記，回校后就評選出優(yōu)秀閱讀心得或讀書評論，在櫥窗中展出，引導(dǎo)學(xué)生讀好書、會思考，營造濃厚的讀書氛圍。在高一新生中舉辦“親子閱讀”活動，加強家校間的聯(lián)系，促進家長和學(xué)生之間的溝通，讓家長投入到子女的閱讀活動中來，主動關(guān)心孩子的精神成長，營造濃厚的家庭讀書氛圍。這一活動連續(xù)舉辦了幾年，得到了家長的廣泛好評，效果令人滿意。這已成了一中的品牌活動，在市里進行了推廣，社會反響很好。
回想近兩年的教學(xué)生活，給我留下深刻印象的是些什么呢？是組織學(xué)生進行“青春的行吟”詩歌朗誦比賽，學(xué)生的表現(xiàn)太精彩了，現(xiàn)場掌聲雷動，全體學(xué)生情緒激昂，我也興奮得難以入眠；是組織學(xué)生閱讀《紅樓夢》《三國演義》的圖景，我們并沒有要求學(xué)生買，但全班學(xué)生差不多人手一冊，我們在課堂上進行《紅樓夢》知識搶答賽，或以這兩本名著的某些章節(jié)為教材細細品味或熱烈討論，學(xué)生們說每天都期待著上語文課；是組織學(xué)生到電腦室上博客點評課，到圖書館開讀書交流會，在教室里一起看《雷雨》、《春風(fēng)化雨》等經(jīng)典影片或者欣賞一些歌詞寫得好的流行歌曲，是學(xué)生的每天課前演講或讓學(xué)生當(dāng)小老師等等，這些都可以是語文課或是語文課的內(nèi)容啊，我們要讓學(xué)生明白，語文是有厚度和溫度的！
語文教學(xué)，當(dāng)我們覺得無路可走的時候，可能只是我們自己迷失了方向，或者被環(huán)境、制度所禁錮，束縛了手腳，還是換一種觀念，探究語文教育的本原，大膽進行嘗試，讓我們都活出生命的激情吧！
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇五
（1）中介操作的童鞋，大多都包括這一項，可以由他操作，也可以自己完成。（我是找了，可是沒讓他寫，畢竟是自己的介紹，總歸不那么放心給別人寫）
（2）自己寫作：多看范本，但千萬別寫得讓人覺得很模板。寫自己，就要勇于發(fā)現(xiàn)自己，如果自己發(fā)現(xiàn)不出來，就找?guī)讉€同學(xué)坐在一起，聊聊你的優(yōu)點，有時候靈感全從這兒出來了。另外自己英語實力還不夠，那就寫完后，去找專門機構(gòu)給修改修改。
2、內(nèi)容
無非就是自我介紹，講講基本情況，成績啊， 排名啊，還有前面第二項里軟實力的一些東西。
（學(xué)術(shù)成果、實習(xí)或者活動，做的越高端越好，但是自己寫的時候也要注意，不要很多套話 要很細節(jié)的說一些感受和自己的所得比較好。外國人注重細節(jié)和例子，學(xué)過雅思的人都知道最好的論證方法就是舉例子，拿數(shù)據(jù)。）
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇六
光陰荏苒，不知不覺已為人父母有三年多的時間了！初為人父母，對孩子的教育都是一邊汲取前輩的經(jīng)驗，一邊結(jié)合自己孩子的特點，摸索著走過來的！恰逢幼兒園要求交流育兒心得，我就簡單的談一下這幾年養(yǎng)育宸宸的一些體會！
想起養(yǎng)育他的點點滴滴，有辛苦，有煩惱，但更多的是他給我們帶來的歡樂和幸福！孩子的養(yǎng)育是一門很重要的學(xué)問，想當(dāng)年曾經(jīng)購買《怎樣養(yǎng)育男孩》等育兒方面的書籍；曾經(jīng)網(wǎng)上注冊媽媽群交流育兒經(jīng)驗、孰不知每個孩子的性格，環(huán)境，體質(zhì)等成長的歷程都是不盡相同的，根本就不可以照本宣科！
作為家長需要以身作則，身體力行！這個階段的孩子對事情的判斷力基本上是沒有的，在他們眼里沒有對錯，沒有好壞！爸爸媽媽做的事情他都會去模仿！所以父母是孩子的第一任老師，一言一行都在時刻的影響著孩子！宸宸的爸爸本來是很少吸煙的，但是有親戚同事來訪時，爸爸為了應(yīng)酬會偶爾吸一支，宸宸會問，爸爸吃的是什么，能不能給寶寶吃，還會拿起一支煙模仿爸爸的樣子！爸爸會告訴寶寶這個是煙，對健康是有害的！后來宸宸一看到有人吸煙就會說他在吸煙，有害的！
孩子的好奇心需要滿足！這個階段的孩子對新事物有很強的好奇心，作為父母應(yīng)該從好奇心開始培養(yǎng)他的興趣，而不是敷衍了事，挫傷孩子的興趣、宸宸是個可愛的”為什么”家，一天到晚都在問，比如看到一個積木玩具，他會問，這是什么?。扛墒裁从玫陌。繛槭裁催@樣用?。恳獛鋈ネ媪藭?，為什么出去啊？吃飯了會問，為什么吃這個?。恳恍﹩栴}也許是父母覺得理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，但是他還會提問！如果這時我們不回答他，或者是總是說這么煩啊，他就會不高興，長期這樣的話，孩子可能會不愿意提問，對事物的好奇心也會減少！
講道理比訓(xùn)斥能使他更好的發(fā)展、這個階段的孩子對事物的認識是不健全的，有些事情是錯誤的，但是在他看來是一個比較有趣的事情，這時候父母就要跟他講道理，使他認識到錯誤的事情是不能做的，而不是大聲的打罵孩子，讓他們覺得父母的意愿不可違，使他的心靈受到傷害、如果他自己完成了一件父母需要幫忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母應(yīng)該大大的贊揚他，使他認識到自己是一個有能力的孩子，他會很樂意的繼續(xù)做下去！
家庭和諧是孩子快樂成長的基礎(chǔ)！這個階段的孩子已經(jīng)可以察言觀色，他可以看出父母是否高興或生氣！長期處在父母爭吵的環(huán)境的孩子，很容易內(nèi)心恐懼，導(dǎo)致孩子的心理疾病！有時父母之間的小小的不愉快都會被他發(fā)現(xiàn)，他會跑到媽媽面前說，媽媽不要生氣！所以讓孩子生活在一個祥和，快樂充滿愛的環(huán)境中，使他有一個健康心理的成長歷程！
養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣！良好的生活習(xí)慣對身體的健康，心理的成長也是一個很重要的因素！良好的生活習(xí)慣需要慢慢的培養(yǎng)！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他認為洗澡是一種折磨，當(dāng)我們詢問為什么不愿意洗時，他告訴我們洗澡不好玩，我們就在洗澡的盆子里面放一些玩具，結(jié)果他很樂意洗澡，現(xiàn)在他已經(jīng)形成習(xí)慣，我們不想給他洗，他都自己要求了！在平常的教育中我們都是盡量的去引導(dǎo)說服他做事情，讓他認為是他自己想要的，不是我們強迫的！這樣他就會很樂意的去做、時間一長，習(xí)慣就成自然了！
以上，是我的簡單的育兒心得，希望老師，家長可以共同交流分享育兒經(jīng)驗！希望宸宸可以健康快樂的成長！最后感謝老師對宸宸的教育與支持！
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇七
第一段：引言（100字）
經(jīng)驗分享是一種寶貴的資源，它能夠幫助他人避免重復(fù)犯錯誤，以及快速學(xué)習(xí)成長。個人經(jīng)驗的積累是一種無形的財富，通過分享這些寶貴經(jīng)驗，不僅可以幫助他人，也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中，我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，并表達一些個人的心得體會。
第二段：工作經(jīng)驗分享（300字）
工作是每個人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過去的幾年中，我在一個國際大型企業(yè)工作，在這個過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。首先，我意識到與團隊合作的重要性。一個成功的團隊需要團隊成員相互合作、互相支持和互相信任。此外，有效的溝通也是至關(guān)重要的，良好的溝通能夠避免誤解和沖突，并提高工作效率。最后，我發(fā)現(xiàn)及時反饋對于個人和團隊的成長至關(guān)重要。通過及時反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，不斷改進自己的工作能力。
第三段：生活經(jīng)驗分享（300字）
生活是多彩多姿的，每個人都有自己獨特的經(jīng)歷和體會。在我過去的幾年中，我開始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢，只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標。除了身體健康，我還意識到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折，并保持積極向上的生活態(tài)度。此外，與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個重要的方面。通過與他人交流和互動，我不僅能夠獲得支持和幫助，還能夠互相影響和共同成長。
第四段：經(jīng)驗分享的影響（300字）
經(jīng)驗分享不僅對他人有積極的影響，對分享者自己也有重要的意義。首先，通過分享經(jīng)驗，我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯誤和走彎路。我們可以通過分享自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，讓他人少走彎路，從而更快地取得成功。其次，分享經(jīng)驗也可以增加自己的學(xué)習(xí)和思考。通過總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗，我們能夠更深入地思考問題，并找到更好的解決辦法。最后，分享經(jīng)驗也可以擴大自己的社交圈，與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來更多的機會和資源。
第五段：結(jié)尾（200字）
通過分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，我希望能夠幫助他人并表達自己的心得體會。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗，我們應(yīng)該珍惜并把這些經(jīng)驗與他人分享。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和幫助，不斷提高自己的能力和水平。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和共同成長的方式，我們可以通過分享和交流，相互學(xué)習(xí)和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗，共同成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！說實話，讓我做語文教學(xué)經(jīng)驗交流發(fā)言，我有些誠惶誠恐，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。在座的老師都是語文教學(xué)的行家里手，對于小學(xué)畢業(yè)班的語文教學(xué)，我很沒有發(fā)言權(quán)，所以，在此不存在經(jīng)驗介紹，只是我的一些不成熟的做法而已，希望能起到拋磚引玉的作用，真誠的希望在座的各位幫助我把畢業(yè)班的語文教學(xué)做得更好我是在四年級接任這個班的語文課，并兼任該班班主任，剛接手這個班時，發(fā)現(xiàn)班上留守子女多，學(xué)生紀律差，語文基礎(chǔ)薄弱，我心理壓力特別大，也很著急。但我不埋怨、不氣餒，認真分析班情和每個學(xué)生的性格特征，有針對性地開展工作，從一點一滴抓起，通過一段時間的努力，班級工作開展的有聲有色，教學(xué)工作也逐步走上正軌，學(xué)生紀律明顯好轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)成績快速提升。下面我就自己在工作中的一些具體做法向與會的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們作以交流，有不妥之處，敬請批評指正。
我認為要提高教學(xué)質(zhì)量，良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)是保證。因為教學(xué)質(zhì)量的提高與每一個學(xué)生息息相關(guān)，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，只有學(xué)生有文明禮貌的言談舉止、有活躍熱情的課堂氣氛、有安靜有序的課堂紀律，才能提高教學(xué)效率。為此，我利用班會、晨會對班上出現(xiàn)的好人好事進行表揚，對違紀學(xué)生進行批評教育，經(jīng)常在課間開展師生對話，通過說理教育，不但讓學(xué)生知道自己做錯了，而且明白錯在了哪里。這樣，天長日久，在學(xué)生中形成了良好的行為習(xí)慣、積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃了，教學(xué)成績提升了。
要提高教學(xué)質(zhì)量，既要重視優(yōu)秀生的培養(yǎng)，還要注意學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。對于優(yōu)秀學(xué)生，我向他們提出了更高的要求。他們不但要做好自身的學(xué)習(xí)任務(wù)，還要幫助學(xué)困生提高學(xué)習(xí)成績，在完成一般的學(xué)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)上，還要求他們多讀課外書，常寫讀后感，以便積累更多的好詞佳句和片段，對新課中的生字新詞，要求優(yōu)秀生自主學(xué)習(xí)掌握。
我深深地體會到，教學(xué)效果的好與壞，教學(xué)成績的提升與否，關(guān)鍵在于課堂教學(xué)，所以我歷來十分重視備課。對于各種內(nèi)容的教學(xué)，我在備課時都要做到_明確目標任務(wù)，抓住重點，突破難點_，整節(jié)課始終圍繞目標任務(wù)和重、難點開展教學(xué)。例如，在字詞教學(xué)中，就把識字作為教學(xué)的重點，把字詞的應(yīng)用作為教學(xué)的難點來安排；在閱讀教學(xué)中，寫作方法和情感教育是重點，應(yīng)用是難點；作文教學(xué)中，構(gòu)思是重點，寫作是難點，等等。同時，對于同一類型的不同節(jié)次，教學(xué)目標和重、難點也不盡相同，我在備課時都會根據(jù)情況進行設(shè)計，力爭課堂上解決問題，課后不留_尾巴_。
練習(xí)是課堂教學(xué)的手段之一，練習(xí)的目的.是鞏固提高?？茖W(xué)合理的練習(xí)題，能使課堂教學(xué)達到事半功倍的效果。練習(xí)要講究_發(fā)展性_，因為語文教學(xué)的目的是進行_字、詞、句、段、篇、聽、說、讀、寫的訓(xùn)練；發(fā)展性目標則是開發(fā)學(xué)生心智，交給學(xué)生方法，從而達到_教是為了不教_的目的，所以課堂練習(xí)中特別要重視發(fā)展性的學(xué)習(xí)設(shè)計，尤其復(fù)習(xí)時更要做到一題多練。就拿句子練習(xí)來說吧，比如：_這是我們偉大的祖國。_要求在不改變原意的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生改成反問句，改成感嘆句，改成雙重否定句。總之，課堂練習(xí)的設(shè)計必須以落實雙基、發(fā)展智力、提高語文素質(zhì)為目標，必須依據(jù)學(xué)生的發(fā)展水平來設(shè)計。只有這樣，課堂教學(xué)質(zhì)量才會大大提高，學(xué)生才能每課均有所得，從而真正形成知識的內(nèi)化，促成學(xué)生語文素質(zhì)的提高。
上課時要按教學(xué)計劃扎扎實實地抓好每一課的教學(xué)，盡量做到堂堂清、課課清，同時還要做好復(fù)習(xí)查漏補缺工作。本冊教材共八單元，其基本結(jié)構(gòu)是，每一單元圍繞一個主題設(shè)置了兩篇精讀課文和三篇閱讀課文，每單元之后有本單元出現(xiàn)的重點詞語，日積月累及口語交際三大板塊。對于本期教學(xué)和復(fù)習(xí)工作，我做了如下安排：中期考試前完成前18課的教學(xué)任務(wù)，一邊上新課一邊復(fù)習(xí)。在上新課的過程中，除了讓學(xué)生弄懂課本知識外，還要求學(xué)生多查閱課外資料，多做練習(xí)題，讓學(xué)生在練習(xí)的過程中加深對課文的理解，開拓視野。在復(fù)習(xí)的過程中，進行歸類復(fù)習(xí)，一般的生字詞語只作為檢測內(nèi)容，把重點放在句型教學(xué)上，而句型教學(xué)的重點又在肯定句變雙重否定句、修改病句、反問句與肯定句的互換、直接引語與間接引語的轉(zhuǎn)換、縮句擴句上，這些都是學(xué)生的薄弱之處，同時，段落教學(xué)也是復(fù)習(xí)的要點。
總之，要提高教學(xué)質(zhì)量：
一要抓班風(fēng)，
二要求真務(wù)實，
三要多奉獻。用愛心、耐心和責(zé)任心對待學(xué)生，關(guān)注優(yōu)秀生，不冷落、不放棄任何一個差生。找對方法，抓住關(guān)鍵，再加上艱辛的努力，就會結(jié)出累累碩果。
以上這些只是我的一些粗淺認識和體會，希望大家能夠指出不足，使我再學(xué)習(xí)、再改進，在以后的教學(xué)工作中能夠有更好的成績、更出色的表現(xiàn)！
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇九
研究生學(xué)習(xí)生涯彈指一瞬，回首往昔歲月百感交集謹向四年來在我求學(xué)和論文寫作過程中關(guān)心、幫助過我的所有師長、同學(xué)和朋友致以深深的謝意。
首先，要感謝我的導(dǎo)師卜海教授，四年前，我有幸成為卜老師的學(xué)生，實現(xiàn)了我研究生的夢想，在人生旅程上邁出了堅實的一步。他正直的品格、淵博的知識、嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度以及謙恭的處世態(tài)度都深深地影響著我，讓我終生受益。
論文從選題、調(diào)研、構(gòu)思大綱到寫作完成的過程中，每一個細節(jié)都滲透了卜老師的心血和汗水。在論文寫作過程中遇到的難題，每每令我苦思卻難得其解，是卜老師耐心、精辟的論斷讓我茅塞頓開。
在此，謹向教育和培養(yǎng)我的卜老師致以深深的敬意和謝意。
其次，要感謝商學(xué)院蔣伏心教授、趙仁康教授、張繼同教授、李政軍教授、馬嫦娥教授等各位老師對我的幫助和指導(dǎo)，正是他們的細心教導(dǎo)，才讓我掌握了扎實的專業(yè)知識，而且他們對我的畢業(yè)論文提出了大量的寶貴經(jīng)驗。在此，深表感謝。
最后，感謝我的同學(xué)朱淼、錢峰、李正維、孫友銀、單天明等，他們陪伴我走過了難忘的四年讀研時光，并在學(xué)習(xí)和生活上不斷給予我?guī)椭?。最重要的是感謝我的家人，正是他們的支持和關(guān)心，是我不斷前行的動力。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
參加工作以來，除去年四個月外一直擔(dān)任班主任工作，我忙碌著、緊張著，同時也充實著、快樂著。在這里要感謝學(xué)校以及年級組對我的信任、關(guān)心和支持，同時也要感謝和我奮斗在一起的老師們。今天本著學(xué)習(xí)的原則，借這次機會把自己擔(dān)任班主任工作以來的心得和體會與大家分享，說的不妥之處希望能得到大家的指正和批評。
學(xué)校教育首先是德育為先，學(xué)生沒有一個好的思想品德，沒有好的行為習(xí)慣。就是再聰明的苗子也很難培養(yǎng)成為一個對國家和社會有用的人才。為此，我特別制定了：“細節(jié)決定未來，習(xí)慣決定命運，態(tài)度決定高度”的班訓(xùn)。俗話說得好：“良好的開端，是成功的一半。”入學(xué)初，我就狠抓學(xué)生的思想品德和日常行為規(guī)范教育。同時合理利用班會、第一節(jié)自習(xí)時間，認真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《高一學(xué)生管理條例》，以及山陽中學(xué)的班級管理條例，強化了學(xué)生的紀律觀念。學(xué)生現(xiàn)已初步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)已逐漸形成。
諸如此類的細節(jié)和動作，都能給學(xué)生以積極的心理暗示，產(chǎn)生了“此時無聲勝有聲”的獨到效果。五要勤于思考。既要思考如何在自然狀態(tài)下掌握學(xué)生的感性材料，又要思考通過怎樣的途徑、手段、方式、方法，才能實施有效的教育和引導(dǎo)；既要考慮全班的共性特點，又要考慮到不同學(xué)生的個性差異；既要考慮班級目標的遠景性、整體性，也要考慮近景性和局部性；既要全面思考學(xué)生必須明白的“大道理”，又要考慮到各種具體的學(xué)習(xí)、工作、生活實際等等。第七周學(xué)校舉行“寫給家長的一封信”征文。我一一看完所有的信件。所有同學(xué)都說愛自己的家長。我結(jié)合電視上那個廣告:一個父親在什么都記不清時，只記得自己的兒子喜歡吃餃子而把盤子里僅剩的兩個餃子裝進口袋的情景。說到：這說明老人的愛是發(fā)自肺腑的，是真誠的。如果你愛你的家長，請拿出你的誠意來，不要辜負她（他）們的希望。比如：按時到校；不曠課；按時獨立完成作業(yè)；認真學(xué)習(xí)；不浪費家長的血汗錢等。說到這我留意下面：好多同學(xué)頻頻點頭，好像在暗下決心要做到似的。
俗話說得好：“一個籬笆三個幫”。團結(jié)任課老師，形成一個強大的工作團隊，也是班主任工作成功的關(guān)鍵。為此，擔(dān)任班主任工作的這幾年中，我經(jīng)常利用一切可利用的機會與任課教師交流本班的情況，及時聽取來自他們的反饋意見，和大家一起分析存在的問題、探討解決的方法，和大家一起暢說班級管理之所見。由于發(fā)揮了團隊的作用，大大地提高了工作效率。團隊合作精神得到了充分肯定和體現(xiàn)，在高一的三次考試中有兩次考試是第一，一次第二。在此請讓我代表高一（13）班的全體同學(xué)對全體任課教師表示衷心的感謝。
作為班主任，要想做好班級管理工作，我認為還得要時刻注意自身的品格、學(xué)識、涵養(yǎng)對學(xué)生潛移默化的影響，特別是一些小事、言語話題等細節(jié)對學(xué)生的影響。為了提高自身的思想素質(zhì)和工作能力，樹立自身良好的形象。這些年，我不斷加強自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，還經(jīng)常向年輕教師請教有關(guān)新教育理念，向老教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗。不斷適應(yīng)新形勢下的要求。另外，我還認為班主任一定要特別自尊、自愛、自信、自強，這樣才能讓自己的良好風(fēng)范吸引學(xué)生，才能讓學(xué)生從情感上接納你，給你的班主任工作帶來事半功倍的效果。
以上是我擔(dān)任班主任工作時的一些做法和一點粗淺體會，在今后的工作中我將繼續(xù)與各位老師和班主任一起探討，繼續(xù)向各位同仁學(xué)習(xí)。以前我是這樣做的，現(xiàn)在我正在做著，以后我會更加努力的做好。謝謝大家。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇十一
1、感謝相遇，讓時光多了一份感動；感謝相知，讓生活多了一份溫暖；感謝經(jīng)歷，讓流年多了一份生動；感謝生命，讓我在紅塵歲月中修籬種菊。在流年里許一場花開春暖。帶著陽光和雨露，與花相擁，與時光對飲，以風(fēng)的灑脫笑看過往；以蓮的恬淡隨遇而安。
2、直到有一天，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我們都已經(jīng)漸漸地老去的時候，我才感悟到人世間最珍貴的東西莫過于朋友之間的友誼！朋友，謝謝人生路上曾有你。
3、千言萬語，表達不了我的感激之情，我只能說，我已銘記在心。
4、感恩是有意義的。愛讓這個世界不停地旋轉(zhuǎn)。父母的付出遠遠比山高比海深，而作為我們，只知飯來張口，衣來伸手。而似乎又有一條隔離帶，讓我們變得自私自利，忘記了曾經(jīng)父母的付出，忘記了那一聲聲快樂，學(xué)會去感激別人是自己的一份良心，一份孝心，因為如此才會有和睦，有快樂，有彼此間的敬重。
5、在忙碌交織的歲月里我會永遠珍惜這份友情，輕輕地道一聲，卻道不盡心中的萬語千言，只愿的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空間因你而美麗，感謝一路上有你！
6、我感恩我的爺爺，奶奶，是他們?yōu)槲覄?chuàng)造了無憂無慮的氛圍，使美妙的童真永存于我的記憶之中。
7、蜜蜂從花中啜蜜，離開時營營的道謝。浮夸的蝴蝶卻相信花是應(yīng)該向他道謝的。
8、天使之所以會飛，是因為她們把自己看得很輕。
10、春天感謝冬天，給他萌芽，夏天感謝春天，給他綻放，秋天感謝夏天，給他耕耘，冬天感謝秋天，給他安詳，我感謝上天，給我機會，感恩節(jié)，說句謝謝你。
11、世上您最好，我是您的寶；就打我從小，給您添煩惱；為了我過好，天天把夜熬；今天一大早，向您表個孝；只愿伺候您到老，愿您母親節(jié)快樂。
12、感恩是人之常情，事之長理，懂得感恩也是做人基本條件之一。不會感恩，從某種角度講，就是對人類神圣感情褻瀆。
13、又一年感恩節(jié)到，讓快樂和歡笑共同舞蹈，讓溫馨與祥和奏出美妙，讓幸福和健康成為你最好朋友。xx公司祝您感恩節(jié)里全家幸福！
14、偶然中相遇，有緣不容易。也許天注定，錯過多可惜。明知相思苦，寸心難言荊春節(jié)又將至，何時見到你？祝你春節(jié)快樂。你想我嗎？我好想你！
15、輕輕，立夏走了，正如小滿悄悄來；深深，祝福來了，正如朋友濃濃愛。別因太多忙碌冷淡溫柔，莫因無止追求淹沒享受。愿快樂滿懷！
16、有一種智慧叫舍得；有一種溫情叫關(guān)懷；有一種情趣叫欣賞；有一種心胸叫寬容；有一種美好叫感恩。記得你笑，記得你好，祝你感恩節(jié)快樂逍遙！
17、美國人感恩節(jié)時會感謝上帝眷顧，使他們有豐足食物；我也要感謝上帝，因為有你陪伴，讓倍感溫馨，充實了人生！感謝你為我付出一切，節(jié)日快樂！
19、用雙腳去丈量生命長度；用智慧去締造生命寬度；用奮斗去增加生命高度；用感恩去豐富生命厚度。感恩節(jié)到了，感謝你身邊每一個人，讓你生活燦爛奪目！
20、感恩節(jié)來臨，該感恩感恩，不該感恩把感情培養(yǎng)深；該祝福祝福，不該祝福藏在心底在乎；該表達表達，不該表達發(fā)短信送牽掛；該微笑微笑，不微笑會后悔，這條短信要收費。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇十二
81、感謝春，春風(fēng)拂面溫暖；感謝夏，夏花燦爛盛情；感謝秋，碩果飄香喜悅；感謝冬，白雪紛飛浪漫。感恩節(jié)，感謝四季，感謝生活，感謝生命中有你！
82、自信必定乘風(fēng)破浪，勇敢就能觸及云端，堅持一定水滴石穿，善良真誠潤澤萬物，追逐夢想學(xué)會感恩，積淀美好快樂生活，面帶微笑春暖花開，有你生活更新鮮。
83、人世間，最難忘是情，最珍貴是緣，最痛苦是失去，而最美好則是感恩。感恩節(jié)，讓我們用每一次感恩，換取生活里每一份美好，讓我們世界處處充滿陽光。
84、“感恩節(jié)”，一個特有“情義”溫馨日子，雖然沒有情人節(jié)玫瑰花“裝腔作勢”，也沒有圣誕節(jié)圣誕樹“繁花似錦”，但卻是最“心動”日子，生命因感恩而精彩。祝福你幸福感恩、感恩快樂！
85、無論將來如何，我都要感謝你，感謝你來到我的性命中，帶來了美麗快樂，感謝你給了我永遠珍視的記憶。
86、生日那天收到你的意外之禮真讓我欣喜萬分，你還記得我真讓人暖心，我打心眼里感激你的一片心意。
87、你的友情，在我的生活里就像一盞燈，照亮了我的心靈，使我的生命有了光彩。
88、感謝生命的種種際遇，讓我在最美好的年紀，遇見最美好的你。
90、時常覺得自己是個幸運的人。無論何時何處總有人給我?guī)椭c關(guān)懷。一再的體會，一再的確信，是大家用愛心與寬容組成了我生活的點點滴滴。真心感謝你！
91、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
92、青春是無色的。像風(fēng)變幻無窮，像霧絢麗迷人。
93、問候不一定要慎重其事，但一定要真誠感人。
94、我們要學(xué)會感恩，懂得知恩圖報不忘恩負義，滴水之恩，要以涌泉相報。學(xué)會感恩，懂得給別人機會就是給自己機會，贈人玫瑰，手留余香，今天拉人一把明天陷入困境也會有人拉自己一把。生活是一面鏡子，學(xué)會感恩，對生活時時保持微笑的心情，生活也會還你以微笑。
95、我們要用感恩腳步走出屬于自己的人生路，牢記黨恩，回報社會，為構(gòu)建和諧社會奉獻自己的綿薄之力。
96、您的皺紋寫著我的童年，您的手繭是愛得宣言，您的白發(fā)是我的心酸；我用孝心和牽掛送出祝愿，愿我的媽媽永遠健康平安。
97、在我孤寂憂傷時候，你默默地給我慰藉、溫暖，使我感動。我將把這一切視為最可貴饋贈、最寶貴財富！感恩節(jié)愉快！
98、一萬次空想，比不上一次行動；再大謝意，比不上一丁點實質(zhì)性回報；感恩是心頭一枚郵票，只有用行動傳遞，才真實而美麗。
99、感謝快樂時給我祝福你，感謝傷悲時給我安慰你，感謝失意時給我鼓勵你，感謝得意時給我提醒你，感謝一直陪伴我你，感恩節(jié)快樂！
100、今天是20xx年感恩節(jié)，在此向所有幫助過我支持過我朋友們說聲感謝！感謝你們走進我生活，讓它更加完整充實而富有意義。祝：感恩節(jié)快樂！
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
在各位同行，前輩面前班門弄斧，我確實有點心虛。談不上什么經(jīng)驗，只是一些小小的看法與做法，提出來供大家討論，希望起到一個拋磚引玉的作用。接手八年級（二）班之后，我主要是從以下幾個方面開展工作：
我一直認為心理暗示對一個人很重要，如果我們總強調(diào)一個人很漂亮，久之，被贊揚之人一定覺得自己很漂亮。同樣，在班級中也可運用此理。在接新班級之初，我便向?qū)W生們說：“學(xué)校根據(jù)是你們的潛能將大家分在八年級（二）班，各科老師對你們的期望值很高，一致認為你們是最優(yōu)秀的，老師相信大家在新的學(xué)期里一定不負重望！”這樣，學(xué)生在開學(xué)初便處于我班是優(yōu)秀的這樣一種心理暗示狀態(tài)，不覺中增強了自信心。同時，只要是班上有好的現(xiàn)象，好的個人表現(xiàn)，我都會及時鼓勵。不知不覺中大部分學(xué)生集體榮譽感上來了，覺得自己表現(xiàn)要好才對得起班級，努力為班級爭光。當(dāng)然，放大班級優(yōu)點同時還應(yīng)發(fā)現(xiàn)班級及學(xué)生的不足之處，對于個別現(xiàn)象我一般是單獨找學(xué)生談話處理，對于班級不良現(xiàn)象則是在班中和學(xué)生一起討論解決。
班級是大家的，開學(xué)初我便讓學(xué)生樹立起為班級服務(wù)的思想，因為只有做到了“人人為班”才會有“班為人人”，所以我們班大大小小的班干部加上各類管理員，科代表達十多人，而沒有安排到具體事務(wù)的，我便稱他們?yōu)椤皺C動人才”，隨時需要隨時準備為班級服務(wù)，同時教育他們應(yīng)感謝各類班干部為自己和班級的付出。另外，保證“人人有事干的”時還應(yīng)教育他們把事情干好。我教育他們“所有的事情我們至少可把它們歸為兩類：那就是我能做到的和我竭盡所能也完成不了的。但完成好自己的本職工作這是我們能做到的事，能做到的事就不需要用老師多強調(diào)。當(dāng)然，學(xué)生都會有惰性，所以當(dāng)學(xué)生有所松懈時應(yīng)及時提出來，干得好的及時給予表揚。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇一
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側(cè)面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風(fēng)險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責(zé)決策，誰負責(zé)采購，誰負責(zé)付款，誰負責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責(zé)人、中間管理層負責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責(zé)人員的關(guān)系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)
此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護
維護代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時能第一個想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇二
喝水時，我與寶寶各拿一個裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時間，小家伙有點逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。
a法時間長了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點都不奏效。于是就有了下面的方法：
給他喝第一口水時，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時咽到喉嚨時不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點兵將似的，把家里所有人都點了個遍。
其實，這個方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補充一下，此招對于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇三
段一：介紹分享經(jīng)驗心得體會的重要性與意義（200字）
分享經(jīng)驗心得體會是人們在工作、學(xué)習(xí)、生活中積累的寶貴財富，通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經(jīng)驗心得可以促進人們的成長和進步。通過分享，我們可以從他人的經(jīng)驗中吸取營養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經(jīng)驗心得還可以增進人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享，我們能夠建立起共同的語言和共同的價值觀，加強溝通交流，促進合作和團隊建設(shè)。所以，分享經(jīng)驗心得的重要性不言而喻，是我們在成長的道路上不能忽視的一部分。
段二：分享經(jīng)驗心得體會的途徑和方法（300字）
分享經(jīng)驗心得的途徑和方法多種多樣，可以通過各種各樣的渠道和形式進行。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個全新的分享平臺。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺，把自己的經(jīng)驗和心得以文字的形式進行分享。其次，參加相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班和座談會也是分享經(jīng)驗心得的好機會。這些活動通常都會有專家學(xué)者或者有經(jīng)驗的人士進行經(jīng)驗分享，通過親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗心得。此外，還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進行分享?？傊?，分享經(jīng)驗心得體會的途徑和方法多種多樣，我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。
段三：分享經(jīng)驗心得體會的好處與收獲（300字）
分享經(jīng)驗心得體會有很多好處與收獲。首先，通過分享經(jīng)驗心得，我們可以獲得他人的認可和贊賞，增加自信心和成就感。當(dāng)我們的經(jīng)驗被他人認可和贊賞時，我們會感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學(xué)習(xí)和工作的動力。其次，分享經(jīng)驗心得還可以拓寬我們的視野，開闊我們的思維。當(dāng)我們與他人分享經(jīng)驗時，往往能夠從他人的觀點和思維方式中得到啟發(fā)，看到問題的不同側(cè)面，思考問題的更深層次。此外，分享經(jīng)驗心得還可以幫助他人。當(dāng)我們把自己的經(jīng)驗和心得分享給他人時，我們不僅可以幫助他人解決問題，也可以幫助他人更好地成長和提高。這種幫助他人的過程也是對我們自己學(xué)習(xí)和成長的一種反思和鞏固。
段四：分享經(jīng)驗心得體會的注意事項（200字）
分享經(jīng)驗心得體會的過程中需要注意一些事項。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應(yīng)該客觀真實地分享自己的經(jīng)驗和心得。我們應(yīng)該通過分享來幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點和意見。分享經(jīng)驗心得是一種互相的交流和學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該保持開放的心態(tài)，尊重他人的觀點和意見，不斷吸取他人的經(jīng)驗和教訓(xùn)。此外，我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進行分享，而不是以指責(zé)和批評的方式。通過友善的語言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達到互相促進的效果。
段五：總結(jié)分享經(jīng)驗心得體會的意義與價值（200字）
分享經(jīng)驗心得體會是人們在成長和進步的過程中必須經(jīng)歷的一部分。通過分享，我們能夠從他人的經(jīng)驗中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時間和精力。與此同時，分享經(jīng)驗心得也可以促進人與人之間的交流與合作，建立共同的語言和價值觀，增進彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經(jīng)驗心得的機會，積極參與其中，不斷學(xué)習(xí)和成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
當(dāng)前不少學(xué)生不愿學(xué)、也學(xué)不好語文，不少老師教語文教得很累、很痛苦，這是不爭的事實。在應(yīng)試的道路上我們都走得很辛苦，當(dāng)語文課變成了死記硬背的枯燥的練習(xí)課，變成了支離破碎的分析講評課，只有所謂的技巧、規(guī)范，沒有了靈性和趣味，語文老師喪失了存在感和價值感，生活幸福指數(shù)自然會下降。但目前，除了應(yīng)試，我們似乎沒別的路可走，而這條路只能越走越狹窄，甚至讓人窒息，這時我們只有積極突圍，自己拯救自己，去盡力提升語文教師和學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活幸福指數(shù)。
作為語文教師，好歹還算是讀書人，當(dāng)我們無路可走的時候，我們還可以回到書香世界，過有書為伴的生活。在教研員王老師的指導(dǎo)下，我們科組成立了教師“悅讀會”，采用了王老師提供的書單，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持。我們召開了讀書分享會，交流讀書的感受。我覺得能有些志同道合的人聚在一起談感興趣的話題，是件開心的事；覺得疏離浮躁，于寧靜淡泊中用書墨清香來涵養(yǎng)自己的精神世界，真是件幸福的事。我一直都想走出相對封閉的生活環(huán)境，改變相對僵化的生活方式，教師“悅讀會”可能是一種有益的嘗試，我也鼓勵年輕老師去市圖書館看書、聽講座，加入一些文化圈子，促使自己不斷成長，也讓自己的生活有點詩意。
在語文教學(xué)方面，我們當(dāng)然要應(yīng)試，但我們要做高明的應(yīng)試者，把目光放遠些，目標定高些，不唯高考，超越高考，才能贏得高考。我們的理念是，要回歸于“人”的原點，以“立人”為核心，讓學(xué)生開拓視野、升華思想境界、提高文化品味。語文學(xué)科活動可以更豐富一些，少做點試卷，多一些美文賞讀、讀書講座、時事點評，多幾場演講賽，辯論賽，詩歌朗誦比賽。我們在高一級開設(shè)了閱讀課，每周一次，帶學(xué)生去圖書館讀書；每周都印發(fā)閱讀材料，供學(xué)生摘抄、品味；有些班級開設(shè)語文或作文博客，進行活動式寫作探索，重視學(xué)生的寫作實踐，以讀促寫，以寫帶讀；我們每年都舉辦讀書節(jié)和文化節(jié)的系列活動，比如每次放長假前都會向全校發(fā)出開展讀書活動的倡議，開出推薦書目，如“高中生喜歡的100本書”，布置學(xué)生寫讀書筆記，回校后就評選出優(yōu)秀閱讀心得或讀書評論，在櫥窗中展出，引導(dǎo)學(xué)生讀好書、會思考，營造濃厚的讀書氛圍。在高一新生中舉辦“親子閱讀”活動，加強家校間的聯(lián)系，促進家長和學(xué)生之間的溝通，讓家長投入到子女的閱讀活動中來，主動關(guān)心孩子的精神成長，營造濃厚的家庭讀書氛圍。這一活動連續(xù)舉辦了幾年，得到了家長的廣泛好評，效果令人滿意。這已成了一中的品牌活動，在市里進行了推廣，社會反響很好。
回想近兩年的教學(xué)生活，給我留下深刻印象的是些什么呢？是組織學(xué)生進行“青春的行吟”詩歌朗誦比賽，學(xué)生的表現(xiàn)太精彩了，現(xiàn)場掌聲雷動，全體學(xué)生情緒激昂，我也興奮得難以入眠；是組織學(xué)生閱讀《紅樓夢》《三國演義》的圖景，我們并沒有要求學(xué)生買，但全班學(xué)生差不多人手一冊，我們在課堂上進行《紅樓夢》知識搶答賽，或以這兩本名著的某些章節(jié)為教材細細品味或熱烈討論，學(xué)生們說每天都期待著上語文課；是組織學(xué)生到電腦室上博客點評課，到圖書館開讀書交流會，在教室里一起看《雷雨》、《春風(fēng)化雨》等經(jīng)典影片或者欣賞一些歌詞寫得好的流行歌曲，是學(xué)生的每天課前演講或讓學(xué)生當(dāng)小老師等等，這些都可以是語文課或是語文課的內(nèi)容啊，我們要讓學(xué)生明白，語文是有厚度和溫度的！
語文教學(xué)，當(dāng)我們覺得無路可走的時候，可能只是我們自己迷失了方向，或者被環(huán)境、制度所禁錮，束縛了手腳，還是換一種觀念，探究語文教育的本原，大膽進行嘗試，讓我們都活出生命的激情吧！
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇五
（1）中介操作的童鞋，大多都包括這一項，可以由他操作，也可以自己完成。（我是找了，可是沒讓他寫，畢竟是自己的介紹，總歸不那么放心給別人寫）
（2）自己寫作：多看范本，但千萬別寫得讓人覺得很模板。寫自己，就要勇于發(fā)現(xiàn)自己，如果自己發(fā)現(xiàn)不出來，就找?guī)讉€同學(xué)坐在一起，聊聊你的優(yōu)點，有時候靈感全從這兒出來了。另外自己英語實力還不夠，那就寫完后，去找專門機構(gòu)給修改修改。
2、內(nèi)容
無非就是自我介紹，講講基本情況，成績啊， 排名啊，還有前面第二項里軟實力的一些東西。
（學(xué)術(shù)成果、實習(xí)或者活動，做的越高端越好，但是自己寫的時候也要注意，不要很多套話 要很細節(jié)的說一些感受和自己的所得比較好。外國人注重細節(jié)和例子，學(xué)過雅思的人都知道最好的論證方法就是舉例子，拿數(shù)據(jù)。）
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇六
光陰荏苒，不知不覺已為人父母有三年多的時間了！初為人父母，對孩子的教育都是一邊汲取前輩的經(jīng)驗，一邊結(jié)合自己孩子的特點，摸索著走過來的！恰逢幼兒園要求交流育兒心得，我就簡單的談一下這幾年養(yǎng)育宸宸的一些體會！
想起養(yǎng)育他的點點滴滴，有辛苦，有煩惱，但更多的是他給我們帶來的歡樂和幸福！孩子的養(yǎng)育是一門很重要的學(xué)問，想當(dāng)年曾經(jīng)購買《怎樣養(yǎng)育男孩》等育兒方面的書籍；曾經(jīng)網(wǎng)上注冊媽媽群交流育兒經(jīng)驗、孰不知每個孩子的性格，環(huán)境，體質(zhì)等成長的歷程都是不盡相同的，根本就不可以照本宣科！
作為家長需要以身作則，身體力行！這個階段的孩子對事情的判斷力基本上是沒有的，在他們眼里沒有對錯，沒有好壞！爸爸媽媽做的事情他都會去模仿！所以父母是孩子的第一任老師，一言一行都在時刻的影響著孩子！宸宸的爸爸本來是很少吸煙的，但是有親戚同事來訪時，爸爸為了應(yīng)酬會偶爾吸一支，宸宸會問，爸爸吃的是什么，能不能給寶寶吃，還會拿起一支煙模仿爸爸的樣子！爸爸會告訴寶寶這個是煙，對健康是有害的！后來宸宸一看到有人吸煙就會說他在吸煙，有害的！
孩子的好奇心需要滿足！這個階段的孩子對新事物有很強的好奇心，作為父母應(yīng)該從好奇心開始培養(yǎng)他的興趣，而不是敷衍了事，挫傷孩子的興趣、宸宸是個可愛的”為什么”家，一天到晚都在問，比如看到一個積木玩具，他會問，這是什么?。扛墒裁从玫陌。繛槭裁催@樣用?。恳獛鋈ネ媪藭?，為什么出去啊？吃飯了會問，為什么吃這個?。恳恍﹩栴}也許是父母覺得理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，但是他還會提問！如果這時我們不回答他，或者是總是說這么煩啊，他就會不高興，長期這樣的話，孩子可能會不愿意提問，對事物的好奇心也會減少！
講道理比訓(xùn)斥能使他更好的發(fā)展、這個階段的孩子對事物的認識是不健全的，有些事情是錯誤的，但是在他看來是一個比較有趣的事情，這時候父母就要跟他講道理，使他認識到錯誤的事情是不能做的，而不是大聲的打罵孩子，讓他們覺得父母的意愿不可違，使他的心靈受到傷害、如果他自己完成了一件父母需要幫忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母應(yīng)該大大的贊揚他，使他認識到自己是一個有能力的孩子，他會很樂意的繼續(xù)做下去！
家庭和諧是孩子快樂成長的基礎(chǔ)！這個階段的孩子已經(jīng)可以察言觀色，他可以看出父母是否高興或生氣！長期處在父母爭吵的環(huán)境的孩子，很容易內(nèi)心恐懼，導(dǎo)致孩子的心理疾病！有時父母之間的小小的不愉快都會被他發(fā)現(xiàn)，他會跑到媽媽面前說，媽媽不要生氣！所以讓孩子生活在一個祥和，快樂充滿愛的環(huán)境中，使他有一個健康心理的成長歷程！
養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣！良好的生活習(xí)慣對身體的健康，心理的成長也是一個很重要的因素！良好的生活習(xí)慣需要慢慢的培養(yǎng)！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他認為洗澡是一種折磨，當(dāng)我們詢問為什么不愿意洗時，他告訴我們洗澡不好玩，我們就在洗澡的盆子里面放一些玩具，結(jié)果他很樂意洗澡，現(xiàn)在他已經(jīng)形成習(xí)慣，我們不想給他洗，他都自己要求了！在平常的教育中我們都是盡量的去引導(dǎo)說服他做事情，讓他認為是他自己想要的，不是我們強迫的！這樣他就會很樂意的去做、時間一長，習(xí)慣就成自然了！
以上，是我的簡單的育兒心得，希望老師，家長可以共同交流分享育兒經(jīng)驗！希望宸宸可以健康快樂的成長！最后感謝老師對宸宸的教育與支持！
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇七
第一段：引言（100字）
經(jīng)驗分享是一種寶貴的資源，它能夠幫助他人避免重復(fù)犯錯誤，以及快速學(xué)習(xí)成長。個人經(jīng)驗的積累是一種無形的財富，通過分享這些寶貴經(jīng)驗，不僅可以幫助他人，也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中，我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，并表達一些個人的心得體會。
第二段：工作經(jīng)驗分享（300字）
工作是每個人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過去的幾年中，我在一個國際大型企業(yè)工作，在這個過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。首先，我意識到與團隊合作的重要性。一個成功的團隊需要團隊成員相互合作、互相支持和互相信任。此外，有效的溝通也是至關(guān)重要的，良好的溝通能夠避免誤解和沖突，并提高工作效率。最后，我發(fā)現(xiàn)及時反饋對于個人和團隊的成長至關(guān)重要。通過及時反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，不斷改進自己的工作能力。
第三段：生活經(jīng)驗分享（300字）
生活是多彩多姿的，每個人都有自己獨特的經(jīng)歷和體會。在我過去的幾年中，我開始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢，只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標。除了身體健康，我還意識到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折，并保持積極向上的生活態(tài)度。此外，與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個重要的方面。通過與他人交流和互動，我不僅能夠獲得支持和幫助，還能夠互相影響和共同成長。
第四段：經(jīng)驗分享的影響（300字）
經(jīng)驗分享不僅對他人有積極的影響，對分享者自己也有重要的意義。首先，通過分享經(jīng)驗，我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯誤和走彎路。我們可以通過分享自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，讓他人少走彎路，從而更快地取得成功。其次，分享經(jīng)驗也可以增加自己的學(xué)習(xí)和思考。通過總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗，我們能夠更深入地思考問題，并找到更好的解決辦法。最后，分享經(jīng)驗也可以擴大自己的社交圈，與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來更多的機會和資源。
第五段：結(jié)尾（200字）
通過分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，我希望能夠幫助他人并表達自己的心得體會。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗，我們應(yīng)該珍惜并把這些經(jīng)驗與他人分享。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和幫助，不斷提高自己的能力和水平。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和共同成長的方式，我們可以通過分享和交流，相互學(xué)習(xí)和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗，共同成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！說實話，讓我做語文教學(xué)經(jīng)驗交流發(fā)言，我有些誠惶誠恐，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。在座的老師都是語文教學(xué)的行家里手，對于小學(xué)畢業(yè)班的語文教學(xué)，我很沒有發(fā)言權(quán)，所以，在此不存在經(jīng)驗介紹，只是我的一些不成熟的做法而已，希望能起到拋磚引玉的作用，真誠的希望在座的各位幫助我把畢業(yè)班的語文教學(xué)做得更好我是在四年級接任這個班的語文課，并兼任該班班主任，剛接手這個班時，發(fā)現(xiàn)班上留守子女多，學(xué)生紀律差，語文基礎(chǔ)薄弱，我心理壓力特別大，也很著急。但我不埋怨、不氣餒，認真分析班情和每個學(xué)生的性格特征，有針對性地開展工作，從一點一滴抓起，通過一段時間的努力，班級工作開展的有聲有色，教學(xué)工作也逐步走上正軌，學(xué)生紀律明顯好轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)成績快速提升。下面我就自己在工作中的一些具體做法向與會的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們作以交流，有不妥之處，敬請批評指正。
我認為要提高教學(xué)質(zhì)量，良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)是保證。因為教學(xué)質(zhì)量的提高與每一個學(xué)生息息相關(guān)，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，只有學(xué)生有文明禮貌的言談舉止、有活躍熱情的課堂氣氛、有安靜有序的課堂紀律，才能提高教學(xué)效率。為此，我利用班會、晨會對班上出現(xiàn)的好人好事進行表揚，對違紀學(xué)生進行批評教育，經(jīng)常在課間開展師生對話，通過說理教育，不但讓學(xué)生知道自己做錯了，而且明白錯在了哪里。這樣，天長日久，在學(xué)生中形成了良好的行為習(xí)慣、積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃了，教學(xué)成績提升了。
要提高教學(xué)質(zhì)量，既要重視優(yōu)秀生的培養(yǎng)，還要注意學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。對于優(yōu)秀學(xué)生，我向他們提出了更高的要求。他們不但要做好自身的學(xué)習(xí)任務(wù)，還要幫助學(xué)困生提高學(xué)習(xí)成績，在完成一般的學(xué)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)上，還要求他們多讀課外書，常寫讀后感，以便積累更多的好詞佳句和片段，對新課中的生字新詞，要求優(yōu)秀生自主學(xué)習(xí)掌握。
我深深地體會到，教學(xué)效果的好與壞，教學(xué)成績的提升與否，關(guān)鍵在于課堂教學(xué)，所以我歷來十分重視備課。對于各種內(nèi)容的教學(xué)，我在備課時都要做到_明確目標任務(wù)，抓住重點，突破難點_，整節(jié)課始終圍繞目標任務(wù)和重、難點開展教學(xué)。例如，在字詞教學(xué)中，就把識字作為教學(xué)的重點，把字詞的應(yīng)用作為教學(xué)的難點來安排；在閱讀教學(xué)中，寫作方法和情感教育是重點，應(yīng)用是難點；作文教學(xué)中，構(gòu)思是重點，寫作是難點，等等。同時，對于同一類型的不同節(jié)次，教學(xué)目標和重、難點也不盡相同，我在備課時都會根據(jù)情況進行設(shè)計，力爭課堂上解決問題，課后不留_尾巴_。
練習(xí)是課堂教學(xué)的手段之一，練習(xí)的目的.是鞏固提高?？茖W(xué)合理的練習(xí)題，能使課堂教學(xué)達到事半功倍的效果。練習(xí)要講究_發(fā)展性_，因為語文教學(xué)的目的是進行_字、詞、句、段、篇、聽、說、讀、寫的訓(xùn)練；發(fā)展性目標則是開發(fā)學(xué)生心智，交給學(xué)生方法，從而達到_教是為了不教_的目的，所以課堂練習(xí)中特別要重視發(fā)展性的學(xué)習(xí)設(shè)計，尤其復(fù)習(xí)時更要做到一題多練。就拿句子練習(xí)來說吧，比如：_這是我們偉大的祖國。_要求在不改變原意的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生改成反問句，改成感嘆句，改成雙重否定句。總之，課堂練習(xí)的設(shè)計必須以落實雙基、發(fā)展智力、提高語文素質(zhì)為目標，必須依據(jù)學(xué)生的發(fā)展水平來設(shè)計。只有這樣，課堂教學(xué)質(zhì)量才會大大提高，學(xué)生才能每課均有所得，從而真正形成知識的內(nèi)化，促成學(xué)生語文素質(zhì)的提高。
上課時要按教學(xué)計劃扎扎實實地抓好每一課的教學(xué)，盡量做到堂堂清、課課清，同時還要做好復(fù)習(xí)查漏補缺工作。本冊教材共八單元，其基本結(jié)構(gòu)是，每一單元圍繞一個主題設(shè)置了兩篇精讀課文和三篇閱讀課文，每單元之后有本單元出現(xiàn)的重點詞語，日積月累及口語交際三大板塊。對于本期教學(xué)和復(fù)習(xí)工作，我做了如下安排：中期考試前完成前18課的教學(xué)任務(wù)，一邊上新課一邊復(fù)習(xí)。在上新課的過程中，除了讓學(xué)生弄懂課本知識外，還要求學(xué)生多查閱課外資料，多做練習(xí)題，讓學(xué)生在練習(xí)的過程中加深對課文的理解，開拓視野。在復(fù)習(xí)的過程中，進行歸類復(fù)習(xí)，一般的生字詞語只作為檢測內(nèi)容，把重點放在句型教學(xué)上，而句型教學(xué)的重點又在肯定句變雙重否定句、修改病句、反問句與肯定句的互換、直接引語與間接引語的轉(zhuǎn)換、縮句擴句上，這些都是學(xué)生的薄弱之處，同時，段落教學(xué)也是復(fù)習(xí)的要點。
總之，要提高教學(xué)質(zhì)量：
一要抓班風(fēng)，
二要求真務(wù)實，
三要多奉獻。用愛心、耐心和責(zé)任心對待學(xué)生，關(guān)注優(yōu)秀生，不冷落、不放棄任何一個差生。找對方法，抓住關(guān)鍵，再加上艱辛的努力，就會結(jié)出累累碩果。
以上這些只是我的一些粗淺認識和體會，希望大家能夠指出不足，使我再學(xué)習(xí)、再改進，在以后的教學(xué)工作中能夠有更好的成績、更出色的表現(xiàn)！
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇九
研究生學(xué)習(xí)生涯彈指一瞬，回首往昔歲月百感交集謹向四年來在我求學(xué)和論文寫作過程中關(guān)心、幫助過我的所有師長、同學(xué)和朋友致以深深的謝意。
首先，要感謝我的導(dǎo)師卜海教授，四年前，我有幸成為卜老師的學(xué)生，實現(xiàn)了我研究生的夢想，在人生旅程上邁出了堅實的一步。他正直的品格、淵博的知識、嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度以及謙恭的處世態(tài)度都深深地影響著我，讓我終生受益。
論文從選題、調(diào)研、構(gòu)思大綱到寫作完成的過程中，每一個細節(jié)都滲透了卜老師的心血和汗水。在論文寫作過程中遇到的難題，每每令我苦思卻難得其解，是卜老師耐心、精辟的論斷讓我茅塞頓開。
在此，謹向教育和培養(yǎng)我的卜老師致以深深的敬意和謝意。
其次，要感謝商學(xué)院蔣伏心教授、趙仁康教授、張繼同教授、李政軍教授、馬嫦娥教授等各位老師對我的幫助和指導(dǎo)，正是他們的細心教導(dǎo)，才讓我掌握了扎實的專業(yè)知識，而且他們對我的畢業(yè)論文提出了大量的寶貴經(jīng)驗。在此，深表感謝。
最后，感謝我的同學(xué)朱淼、錢峰、李正維、孫友銀、單天明等，他們陪伴我走過了難忘的四年讀研時光，并在學(xué)習(xí)和生活上不斷給予我?guī)椭?。最重要的是感謝我的家人，正是他們的支持和關(guān)心，是我不斷前行的動力。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
參加工作以來，除去年四個月外一直擔(dān)任班主任工作，我忙碌著、緊張著，同時也充實著、快樂著。在這里要感謝學(xué)校以及年級組對我的信任、關(guān)心和支持，同時也要感謝和我奮斗在一起的老師們。今天本著學(xué)習(xí)的原則，借這次機會把自己擔(dān)任班主任工作以來的心得和體會與大家分享，說的不妥之處希望能得到大家的指正和批評。
學(xué)校教育首先是德育為先，學(xué)生沒有一個好的思想品德，沒有好的行為習(xí)慣。就是再聰明的苗子也很難培養(yǎng)成為一個對國家和社會有用的人才。為此，我特別制定了：“細節(jié)決定未來，習(xí)慣決定命運，態(tài)度決定高度”的班訓(xùn)。俗話說得好：“良好的開端，是成功的一半。”入學(xué)初，我就狠抓學(xué)生的思想品德和日常行為規(guī)范教育。同時合理利用班會、第一節(jié)自習(xí)時間，認真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《高一學(xué)生管理條例》，以及山陽中學(xué)的班級管理條例，強化了學(xué)生的紀律觀念。學(xué)生現(xiàn)已初步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)已逐漸形成。
諸如此類的細節(jié)和動作，都能給學(xué)生以積極的心理暗示，產(chǎn)生了“此時無聲勝有聲”的獨到效果。五要勤于思考。既要思考如何在自然狀態(tài)下掌握學(xué)生的感性材料，又要思考通過怎樣的途徑、手段、方式、方法，才能實施有效的教育和引導(dǎo)；既要考慮全班的共性特點，又要考慮到不同學(xué)生的個性差異；既要考慮班級目標的遠景性、整體性，也要考慮近景性和局部性；既要全面思考學(xué)生必須明白的“大道理”，又要考慮到各種具體的學(xué)習(xí)、工作、生活實際等等。第七周學(xué)校舉行“寫給家長的一封信”征文。我一一看完所有的信件。所有同學(xué)都說愛自己的家長。我結(jié)合電視上那個廣告:一個父親在什么都記不清時，只記得自己的兒子喜歡吃餃子而把盤子里僅剩的兩個餃子裝進口袋的情景。說到：這說明老人的愛是發(fā)自肺腑的，是真誠的。如果你愛你的家長，請拿出你的誠意來，不要辜負她（他）們的希望。比如：按時到校；不曠課；按時獨立完成作業(yè)；認真學(xué)習(xí)；不浪費家長的血汗錢等。說到這我留意下面：好多同學(xué)頻頻點頭，好像在暗下決心要做到似的。
俗話說得好：“一個籬笆三個幫”。團結(jié)任課老師，形成一個強大的工作團隊，也是班主任工作成功的關(guān)鍵。為此，擔(dān)任班主任工作的這幾年中，我經(jīng)常利用一切可利用的機會與任課教師交流本班的情況，及時聽取來自他們的反饋意見，和大家一起分析存在的問題、探討解決的方法，和大家一起暢說班級管理之所見。由于發(fā)揮了團隊的作用，大大地提高了工作效率。團隊合作精神得到了充分肯定和體現(xiàn)，在高一的三次考試中有兩次考試是第一，一次第二。在此請讓我代表高一（13）班的全體同學(xué)對全體任課教師表示衷心的感謝。
作為班主任，要想做好班級管理工作，我認為還得要時刻注意自身的品格、學(xué)識、涵養(yǎng)對學(xué)生潛移默化的影響，特別是一些小事、言語話題等細節(jié)對學(xué)生的影響。為了提高自身的思想素質(zhì)和工作能力，樹立自身良好的形象。這些年，我不斷加強自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，還經(jīng)常向年輕教師請教有關(guān)新教育理念，向老教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗。不斷適應(yīng)新形勢下的要求。另外，我還認為班主任一定要特別自尊、自愛、自信、自強，這樣才能讓自己的良好風(fēng)范吸引學(xué)生，才能讓學(xué)生從情感上接納你，給你的班主任工作帶來事半功倍的效果。
以上是我擔(dān)任班主任工作時的一些做法和一點粗淺體會，在今后的工作中我將繼續(xù)與各位老師和班主任一起探討，繼續(xù)向各位同仁學(xué)習(xí)。以前我是這樣做的，現(xiàn)在我正在做著，以后我會更加努力的做好。謝謝大家。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇十一
1、感謝相遇，讓時光多了一份感動；感謝相知，讓生活多了一份溫暖；感謝經(jīng)歷，讓流年多了一份生動；感謝生命，讓我在紅塵歲月中修籬種菊。在流年里許一場花開春暖。帶著陽光和雨露，與花相擁，與時光對飲，以風(fēng)的灑脫笑看過往；以蓮的恬淡隨遇而安。
2、直到有一天，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我們都已經(jīng)漸漸地老去的時候，我才感悟到人世間最珍貴的東西莫過于朋友之間的友誼！朋友，謝謝人生路上曾有你。
3、千言萬語，表達不了我的感激之情，我只能說，我已銘記在心。
4、感恩是有意義的。愛讓這個世界不停地旋轉(zhuǎn)。父母的付出遠遠比山高比海深，而作為我們，只知飯來張口，衣來伸手。而似乎又有一條隔離帶，讓我們變得自私自利，忘記了曾經(jīng)父母的付出，忘記了那一聲聲快樂，學(xué)會去感激別人是自己的一份良心，一份孝心，因為如此才會有和睦，有快樂，有彼此間的敬重。
5、在忙碌交織的歲月里我會永遠珍惜這份友情，輕輕地道一聲，卻道不盡心中的萬語千言，只愿的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空間因你而美麗，感謝一路上有你！
6、我感恩我的爺爺，奶奶，是他們?yōu)槲覄?chuàng)造了無憂無慮的氛圍，使美妙的童真永存于我的記憶之中。
7、蜜蜂從花中啜蜜，離開時營營的道謝。浮夸的蝴蝶卻相信花是應(yīng)該向他道謝的。
8、天使之所以會飛，是因為她們把自己看得很輕。
10、春天感謝冬天，給他萌芽，夏天感謝春天，給他綻放，秋天感謝夏天，給他耕耘，冬天感謝秋天，給他安詳，我感謝上天，給我機會，感恩節(jié)，說句謝謝你。
11、世上您最好，我是您的寶；就打我從小，給您添煩惱；為了我過好，天天把夜熬；今天一大早，向您表個孝；只愿伺候您到老，愿您母親節(jié)快樂。
12、感恩是人之常情，事之長理，懂得感恩也是做人基本條件之一。不會感恩，從某種角度講，就是對人類神圣感情褻瀆。
13、又一年感恩節(jié)到，讓快樂和歡笑共同舞蹈，讓溫馨與祥和奏出美妙，讓幸福和健康成為你最好朋友。xx公司祝您感恩節(jié)里全家幸福！
14、偶然中相遇，有緣不容易。也許天注定，錯過多可惜。明知相思苦，寸心難言荊春節(jié)又將至，何時見到你？祝你春節(jié)快樂。你想我嗎？我好想你！
15、輕輕，立夏走了，正如小滿悄悄來；深深，祝福來了，正如朋友濃濃愛。別因太多忙碌冷淡溫柔，莫因無止追求淹沒享受。愿快樂滿懷！
16、有一種智慧叫舍得；有一種溫情叫關(guān)懷；有一種情趣叫欣賞；有一種心胸叫寬容；有一種美好叫感恩。記得你笑，記得你好，祝你感恩節(jié)快樂逍遙！
17、美國人感恩節(jié)時會感謝上帝眷顧，使他們有豐足食物；我也要感謝上帝，因為有你陪伴，讓倍感溫馨，充實了人生！感謝你為我付出一切，節(jié)日快樂！
19、用雙腳去丈量生命長度；用智慧去締造生命寬度；用奮斗去增加生命高度；用感恩去豐富生命厚度。感恩節(jié)到了，感謝你身邊每一個人，讓你生活燦爛奪目！
20、感恩節(jié)來臨，該感恩感恩，不該感恩把感情培養(yǎng)深；該祝福祝福，不該祝福藏在心底在乎；該表達表達，不該表達發(fā)短信送牽掛；該微笑微笑，不微笑會后悔，這條短信要收費。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇十二
81、感謝春，春風(fēng)拂面溫暖；感謝夏，夏花燦爛盛情；感謝秋，碩果飄香喜悅；感謝冬，白雪紛飛浪漫。感恩節(jié)，感謝四季，感謝生活，感謝生命中有你！
82、自信必定乘風(fēng)破浪，勇敢就能觸及云端，堅持一定水滴石穿，善良真誠潤澤萬物，追逐夢想學(xué)會感恩，積淀美好快樂生活，面帶微笑春暖花開，有你生活更新鮮。
83、人世間，最難忘是情，最珍貴是緣，最痛苦是失去，而最美好則是感恩。感恩節(jié)，讓我們用每一次感恩，換取生活里每一份美好，讓我們世界處處充滿陽光。
84、“感恩節(jié)”，一個特有“情義”溫馨日子，雖然沒有情人節(jié)玫瑰花“裝腔作勢”，也沒有圣誕節(jié)圣誕樹“繁花似錦”，但卻是最“心動”日子，生命因感恩而精彩。祝福你幸福感恩、感恩快樂！
85、無論將來如何，我都要感謝你，感謝你來到我的性命中，帶來了美麗快樂，感謝你給了我永遠珍視的記憶。
86、生日那天收到你的意外之禮真讓我欣喜萬分，你還記得我真讓人暖心，我打心眼里感激你的一片心意。
87、你的友情，在我的生活里就像一盞燈，照亮了我的心靈，使我的生命有了光彩。
88、感謝生命的種種際遇，讓我在最美好的年紀，遇見最美好的你。
90、時常覺得自己是個幸運的人。無論何時何處總有人給我?guī)椭c關(guān)懷。一再的體會，一再的確信，是大家用愛心與寬容組成了我生活的點點滴滴。真心感謝你！
91、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
92、青春是無色的。像風(fēng)變幻無窮，像霧絢麗迷人。
93、問候不一定要慎重其事，但一定要真誠感人。
94、我們要學(xué)會感恩，懂得知恩圖報不忘恩負義，滴水之恩，要以涌泉相報。學(xué)會感恩，懂得給別人機會就是給自己機會，贈人玫瑰，手留余香，今天拉人一把明天陷入困境也會有人拉自己一把。生活是一面鏡子，學(xué)會感恩，對生活時時保持微笑的心情，生活也會還你以微笑。
95、我們要用感恩腳步走出屬于自己的人生路，牢記黨恩，回報社會，為構(gòu)建和諧社會奉獻自己的綿薄之力。
96、您的皺紋寫著我的童年，您的手繭是愛得宣言，您的白發(fā)是我的心酸；我用孝心和牽掛送出祝愿，愿我的媽媽永遠健康平安。
97、在我孤寂憂傷時候，你默默地給我慰藉、溫暖，使我感動。我將把這一切視為最可貴饋贈、最寶貴財富！感恩節(jié)愉快！
98、一萬次空想，比不上一次行動；再大謝意，比不上一丁點實質(zhì)性回報；感恩是心頭一枚郵票，只有用行動傳遞，才真實而美麗。
99、感謝快樂時給我祝福你，感謝傷悲時給我安慰你，感謝失意時給我鼓勵你，感謝得意時給我提醒你，感謝一直陪伴我你，感恩節(jié)快樂！
100、今天是20xx年感恩節(jié)，在此向所有幫助過我支持過我朋友們說聲感謝！感謝你們走進我生活，讓它更加完整充實而富有意義。祝：感恩節(jié)快樂！
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
在各位同行，前輩面前班門弄斧，我確實有點心虛。談不上什么經(jīng)驗，只是一些小小的看法與做法，提出來供大家討論，希望起到一個拋磚引玉的作用。接手八年級（二）班之后，我主要是從以下幾個方面開展工作：
我一直認為心理暗示對一個人很重要，如果我們總強調(diào)一個人很漂亮，久之，被贊揚之人一定覺得自己很漂亮。同樣，在班級中也可運用此理。在接新班級之初，我便向?qū)W生們說：“學(xué)校根據(jù)是你們的潛能將大家分在八年級（二）班，各科老師對你們的期望值很高，一致認為你們是最優(yōu)秀的，老師相信大家在新的學(xué)期里一定不負重望！”這樣，學(xué)生在開學(xué)初便處于我班是優(yōu)秀的這樣一種心理暗示狀態(tài)，不覺中增強了自信心。同時，只要是班上有好的現(xiàn)象，好的個人表現(xiàn)，我都會及時鼓勵。不知不覺中大部分學(xué)生集體榮譽感上來了，覺得自己表現(xiàn)要好才對得起班級，努力為班級爭光。當(dāng)然，放大班級優(yōu)點同時還應(yīng)發(fā)現(xiàn)班級及學(xué)生的不足之處，對于個別現(xiàn)象我一般是單獨找學(xué)生談話處理，對于班級不良現(xiàn)象則是在班中和學(xué)生一起討論解決。
班級是大家的，開學(xué)初我便讓學(xué)生樹立起為班級服務(wù)的思想，因為只有做到了“人人為班”才會有“班為人人”，所以我們班大大小小的班干部加上各類管理員，科代表達十多人，而沒有安排到具體事務(wù)的，我便稱他們?yōu)椤皺C動人才”，隨時需要隨時準備為班級服務(wù)，同時教育他們應(yīng)感謝各類班干部為自己和班級的付出。另外，保證“人人有事干的”時還應(yīng)教育他們把事情干好。我教育他們“所有的事情我們至少可把它們歸為兩類：那就是我能做到的和我竭盡所能也完成不了的。但完成好自己的本職工作這是我們能做到的事，能做到的事就不需要用老師多強調(diào)。當(dāng)然，學(xué)生都會有惰性，所以當(dāng)學(xué)生有所松懈時應(yīng)及時提出來，干得好的及時給予表揚。