傳統(tǒng)文化是我們中華民族的瑰寶，我們應(yīng)該傳承和弘揚(yáng)。6、提煉出關(guān)鍵信息是一篇完美總結(jié)的關(guān)鍵。以下是小編為大家分享的一些繪畫技巧和藝術(shù)作品，供大家學(xué)習(xí)和欣賞。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇一
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤
在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會(huì)有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇二
喝水時(shí)，我與寶寶各拿一個(gè)裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財(cái)”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時(shí)他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時(shí)間，小家伙有點(diǎn)逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。
a法時(shí)間長了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個(gè)方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點(diǎn)都不奏效。于是就有了下面的方法：
給他喝第一口水時(shí)，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時(shí)咽到喉嚨時(shí)不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個(gè)聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點(diǎn)兵將似的，把家里所有人都點(diǎn)了個(gè)遍。
其實(shí)，這個(gè)方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補(bǔ)充一下，此招對于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇三
段一：介紹分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的重要性與意義（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)是人們在工作、學(xué)習(xí)、生活中積累的寶貴財(cái)富，通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經(jīng)驗(yàn)心得可以促進(jìn)人們的成長和進(jìn)步。通過分享，我們可以從他人的經(jīng)驗(yàn)中吸取營養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享，我們能夠建立起共同的語言和共同的價(jià)值觀，加強(qiáng)溝通交流，促進(jìn)合作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。所以，分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性不言而喻，是我們在成長的道路上不能忽視的一部分。
段二：分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的途徑和方法（300字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得的途徑和方法多種多樣，可以通過各種各樣的渠道和形式進(jìn)行。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個(gè)全新的分享平臺(tái)。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得以文字的形式進(jìn)行分享。其次，參加相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班和座談會(huì)也是分享經(jīng)驗(yàn)心得的好機(jī)會(huì)。這些活動(dòng)通常都會(huì)有專家學(xué)者或者有經(jīng)驗(yàn)的人士進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，通過親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗(yàn)心得。此外，還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進(jìn)行分享?？傊?，分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的途徑和方法多種多樣，我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。
段三：分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的好處與收獲（300字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)有很多好處與收獲。首先，通過分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們可以獲得他人的認(rèn)可和贊賞，增加自信心和成就感。當(dāng)我們的經(jīng)驗(yàn)被他人認(rèn)可和贊賞時(shí)，我們會(huì)感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力。其次，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以拓寬我們的視野，開闊我們的思維。當(dāng)我們與他人分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)，往往能夠從他人的觀點(diǎn)和思維方式中得到啟發(fā)，看到問題的不同側(cè)面，思考問題的更深層次。此外，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以幫助他人。當(dāng)我們把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得分享給他人時(shí)，我們不僅可以幫助他人解決問題，也可以幫助他人更好地成長和提高。這種幫助他人的過程也是對我們自己學(xué)習(xí)和成長的一種反思和鞏固。
段四：分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的注意事項(xiàng)（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的過程中需要注意一些事項(xiàng)。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應(yīng)該客觀真實(shí)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。我們應(yīng)該通過分享來幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點(diǎn)和意見。分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互相的交流和學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該保持開放的心態(tài)，尊重他人的觀點(diǎn)和意見，不斷吸取他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。此外，我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進(jìn)行分享，而不是以指責(zé)和批評的方式。通過友善的語言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達(dá)到互相促進(jìn)的效果。
段五：總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的意義與價(jià)值（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)是人們在成長和進(jìn)步的過程中必須經(jīng)歷的一部分。通過分享，我們能夠從他人的經(jīng)驗(yàn)中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時(shí)間和精力。與此同時(shí)，分享經(jīng)驗(yàn)心得也可以促進(jìn)人與人之間的交流與合作，建立共同的語言和價(jià)值觀，增進(jìn)彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經(jīng)驗(yàn)心得的機(jī)會(huì)，積極參與其中，不斷學(xué)習(xí)和成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
當(dāng)前不少學(xué)生不愿學(xué)、也學(xué)不好語文，不少老師教語文教得很累、很痛苦，這是不爭的事實(shí)。在應(yīng)試的道路上我們都走得很辛苦，當(dāng)語文課變成了死記硬背的枯燥的練習(xí)課，變成了支離破碎的分析講評課，只有所謂的技巧、規(guī)范，沒有了靈性和趣味，語文老師喪失了存在感和價(jià)值感，生活幸福指數(shù)自然會(huì)下降。但目前，除了應(yīng)試，我們似乎沒別的路可走，而這條路只能越走越狹窄，甚至讓人窒息，這時(shí)我們只有積極突圍，自己拯救自己，去盡力提升語文教師和學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活幸福指數(shù)。
作為語文教師，好歹還算是讀書人，當(dāng)我們無路可走的時(shí)候，我們還可以回到書香世界，過有書為伴的生活。在教研員王老師的指導(dǎo)下，我們科組成立了教師“悅讀會(huì)”，采用了王老師提供的書單，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持。我們召開了讀書分享會(huì)，交流讀書的感受。我覺得能有些志同道合的人聚在一起談感興趣的話題，是件開心的事；覺得疏離浮躁，于寧靜淡泊中用書墨清香來涵養(yǎng)自己的精神世界，真是件幸福的事。我一直都想走出相對封閉的生活環(huán)境，改變相對僵化的生活方式，教師“悅讀會(huì)”可能是一種有益的嘗試，我也鼓勵(lì)年輕老師去市圖書館看書、聽講座，加入一些文化圈子，促使自己不斷成長，也讓自己的生活有點(diǎn)詩意。
在語文教學(xué)方面，我們當(dāng)然要應(yīng)試，但我們要做高明的應(yīng)試者，把目光放遠(yuǎn)些，目標(biāo)定高些，不唯高考，超越高考，才能贏得高考。我們的理念是，要回歸于“人”的原點(diǎn)，以“立人”為核心，讓學(xué)生開拓視野、升華思想境界、提高文化品味。語文學(xué)科活動(dòng)可以更豐富一些，少做點(diǎn)試卷，多一些美文賞讀、讀書講座、時(shí)事點(diǎn)評，多幾場演講賽，辯論賽，詩歌朗誦比賽。我們在高一級(jí)開設(shè)了閱讀課，每周一次，帶學(xué)生去圖書館讀書；每周都印發(fā)閱讀材料，供學(xué)生摘抄、品味；有些班級(jí)開設(shè)語文或作文博客，進(jìn)行活動(dòng)式寫作探索，重視學(xué)生的寫作實(shí)踐，以讀促寫，以寫帶讀；我們每年都舉辦讀書節(jié)和文化節(jié)的系列活動(dòng)，比如每次放長假前都會(huì)向全校發(fā)出開展讀書活動(dòng)的倡議，開出推薦書目，如“高中生喜歡的100本書”，布置學(xué)生寫讀書筆記，回校后就評選出優(yōu)秀閱讀心得或讀書評論，在櫥窗中展出，引導(dǎo)學(xué)生讀好書、會(huì)思考，營造濃厚的讀書氛圍。在高一新生中舉辦“親子閱讀”活動(dòng)，加強(qiáng)家校間的聯(lián)系，促進(jìn)家長和學(xué)生之間的溝通，讓家長投入到子女的閱讀活動(dòng)中來，主動(dòng)關(guān)心孩子的精神成長，營造濃厚的家庭讀書氛圍。這一活動(dòng)連續(xù)舉辦了幾年，得到了家長的廣泛好評，效果令人滿意。這已成了一中的品牌活動(dòng)，在市里進(jìn)行了推廣，社會(huì)反響很好。
回想近兩年的教學(xué)生活，給我留下深刻印象的是些什么呢？是組織學(xué)生進(jìn)行“青春的行吟”詩歌朗誦比賽，學(xué)生的表現(xiàn)太精彩了，現(xiàn)場掌聲雷動(dòng)，全體學(xué)生情緒激昂，我也興奮得難以入眠；是組織學(xué)生閱讀《紅樓夢》《三國演義》的圖景，我們并沒有要求學(xué)生買，但全班學(xué)生差不多人手一冊，我們在課堂上進(jìn)行《紅樓夢》知識(shí)搶答賽，或以這兩本名著的某些章節(jié)為教材細(xì)細(xì)品味或熱烈討論，學(xué)生們說每天都期待著上語文課；是組織學(xué)生到電腦室上博客點(diǎn)評課，到圖書館開讀書交流會(huì)，在教室里一起看《雷雨》、《春風(fēng)化雨》等經(jīng)典影片或者欣賞一些歌詞寫得好的流行歌曲，是學(xué)生的每天課前演講或讓學(xué)生當(dāng)小老師等等，這些都可以是語文課或是語文課的內(nèi)容啊，我們要讓學(xué)生明白，語文是有厚度和溫度的！
語文教學(xué)，當(dāng)我們覺得無路可走的時(shí)候，可能只是我們自己迷失了方向，或者被環(huán)境、制度所禁錮，束縛了手腳，還是換一種觀念，探究語文教育的本原，大膽進(jìn)行嘗試，讓我們都活出生命的激情吧！
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇五
（1）中介操作的童鞋，大多都包括這一項(xiàng)，可以由他操作，也可以自己完成。（我是找了，可是沒讓他寫，畢竟是自己的介紹，總歸不那么放心給別人寫）
（2）自己寫作：多看范本，但千萬別寫得讓人覺得很模板。寫自己，就要勇于發(fā)現(xiàn)自己，如果自己發(fā)現(xiàn)不出來，就找?guī)讉€(gè)同學(xué)坐在一起，聊聊你的優(yōu)點(diǎn)，有時(shí)候靈感全從這兒出來了。另外自己英語實(shí)力還不夠，那就寫完后，去找專門機(jī)構(gòu)給修改修改。
2、內(nèi)容
無非就是自我介紹，講講基本情況，成績啊， 排名啊，還有前面第二項(xiàng)里軟實(shí)力的一些東西。
（學(xué)術(shù)成果、實(shí)習(xí)或者活動(dòng)，做的越高端越好，但是自己寫的時(shí)候也要注意，不要很多套話 要很細(xì)節(jié)的說一些感受和自己的所得比較好。外國人注重細(xì)節(jié)和例子，學(xué)過雅思的人都知道最好的論證方法就是舉例子，拿數(shù)據(jù)。）
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇六
光陰荏苒，不知不覺已為人父母有三年多的時(shí)間了！初為人父母，對孩子的教育都是一邊汲取前輩的經(jīng)驗(yàn)，一邊結(jié)合自己孩子的特點(diǎn)，摸索著走過來的！恰逢幼兒園要求交流育兒心得，我就簡單的談一下這幾年養(yǎng)育宸宸的一些體會(huì)！
想起養(yǎng)育他的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有辛苦，有煩惱，但更多的是他給我們帶來的歡樂和幸福！孩子的養(yǎng)育是一門很重要的學(xué)問，想當(dāng)年曾經(jīng)購買《怎樣養(yǎng)育男孩》等育兒方面的書籍；曾經(jīng)網(wǎng)上注冊媽媽群交流育兒經(jīng)驗(yàn)、孰不知每個(gè)孩子的性格，環(huán)境，體質(zhì)等成長的歷程都是不盡相同的，根本就不可以照本宣科！
作為家長需要以身作則，身體力行！這個(gè)階段的孩子對事情的判斷力基本上是沒有的，在他們眼里沒有對錯(cuò)，沒有好壞！爸爸媽媽做的事情他都會(huì)去模仿！所以父母是孩子的第一任老師，一言一行都在時(shí)刻的影響著孩子！宸宸的爸爸本來是很少吸煙的，但是有親戚同事來訪時(shí)，爸爸為了應(yīng)酬會(huì)偶爾吸一支，宸宸會(huì)問，爸爸吃的是什么，能不能給寶寶吃，還會(huì)拿起一支煙模仿爸爸的樣子！爸爸會(huì)告訴寶寶這個(gè)是煙，對健康是有害的！后來宸宸一看到有人吸煙就會(huì)說他在吸煙，有害的！
孩子的好奇心需要滿足！這個(gè)階段的孩子對新事物有很強(qiáng)的好奇心，作為父母應(yīng)該從好奇心開始培養(yǎng)他的興趣，而不是敷衍了事，挫傷孩子的興趣、宸宸是個(gè)可愛的”為什么”家，一天到晚都在問，比如看到一個(gè)積木玩具，他會(huì)問，這是什么?。扛墒裁从玫陌?？為什么這樣用??？要帶他出去玩了會(huì)問，為什么出去?。砍燥埩藭?huì)問，為什么吃這個(gè)啊？一些問題也許是父母覺得理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，但是他還會(huì)提問！如果這時(shí)我們不回答他，或者是總是說這么煩啊，他就會(huì)不高興，長期這樣的話，孩子可能會(huì)不愿意提問，對事物的好奇心也會(huì)減少！
講道理比訓(xùn)斥能使他更好的發(fā)展、這個(gè)階段的孩子對事物的認(rèn)識(shí)是不健全的，有些事情是錯(cuò)誤的，但是在他看來是一個(gè)比較有趣的事情，這時(shí)候父母就要跟他講道理，使他認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的事情是不能做的，而不是大聲的打罵孩子，讓他們覺得父母的意愿不可違，使他的心靈受到傷害、如果他自己完成了一件父母需要幫忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母應(yīng)該大大的贊揚(yáng)他，使他認(rèn)識(shí)到自己是一個(gè)有能力的孩子，他會(huì)很樂意的繼續(xù)做下去！
家庭和諧是孩子快樂成長的基礎(chǔ)！這個(gè)階段的孩子已經(jīng)可以察言觀色，他可以看出父母是否高興或生氣！長期處在父母爭吵的環(huán)境的孩子，很容易內(nèi)心恐懼，導(dǎo)致孩子的心理疾??！有時(shí)父母之間的小小的不愉快都會(huì)被他發(fā)現(xiàn)，他會(huì)跑到媽媽面前說，媽媽不要生氣！所以讓孩子生活在一個(gè)祥和，快樂充滿愛的環(huán)境中，使他有一個(gè)健康心理的成長歷程！
養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣！良好的生活習(xí)慣對身體的健康，心理的成長也是一個(gè)很重要的因素！良好的生活習(xí)慣需要慢慢的培養(yǎng)！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他認(rèn)為洗澡是一種折磨，當(dāng)我們詢問為什么不愿意洗時(shí)，他告訴我們洗澡不好玩，我們就在洗澡的盆子里面放一些玩具，結(jié)果他很樂意洗澡，現(xiàn)在他已經(jīng)形成習(xí)慣，我們不想給他洗，他都自己要求了！在平常的教育中我們都是盡量的去引導(dǎo)說服他做事情，讓他認(rèn)為是他自己想要的，不是我們強(qiáng)迫的！這樣他就會(huì)很樂意的去做、時(shí)間一長，習(xí)慣就成自然了！
以上，是我的簡單的育兒心得，希望老師，家長可以共同交流分享育兒經(jīng)驗(yàn)！希望宸宸可以健康快樂的成長！最后感謝老師對宸宸的教育與支持！
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇七
第一段：引言（100字）
經(jīng)驗(yàn)分享是一種寶貴的資源，它能夠幫助他人避免重復(fù)犯錯(cuò)誤，以及快速學(xué)習(xí)成長。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的積累是一種無形的財(cái)富，通過分享這些寶貴經(jīng)驗(yàn)，不僅可以幫助他人，也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中，我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗(yàn)，并表達(dá)一些個(gè)人的心得體會(huì)。
第二段：工作經(jīng)驗(yàn)分享（300字）
工作是每個(gè)人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過去的幾年中，我在一個(gè)國際大型企業(yè)工作，在這個(gè)過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，我意識(shí)到與團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)需要團(tuán)隊(duì)成員相互合作、互相支持和互相信任。此外，有效的溝通也是至關(guān)重要的，良好的溝通能夠避免誤解和沖突，并提高工作效率。最后，我發(fā)現(xiàn)及時(shí)反饋對于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成長至關(guān)重要。通過及時(shí)反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決，不斷改進(jìn)自己的工作能力。
第三段：生活經(jīng)驗(yàn)分享（300字）
生活是多彩多姿的，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的經(jīng)歷和體會(huì)。在我過去的幾年中，我開始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢，只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標(biāo)。除了身體健康，我還意識(shí)到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折，并保持積極向上的生活態(tài)度。此外，與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個(gè)重要的方面。通過與他人交流和互動(dòng)，我不僅能夠獲得支持和幫助，還能夠互相影響和共同成長。
第四段：經(jīng)驗(yàn)分享的影響（300字）
經(jīng)驗(yàn)分享不僅對他人有積極的影響，對分享者自己也有重要的意義。首先，通過分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯(cuò)誤和走彎路。我們可以通過分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓他人少走彎路，從而更快地取得成功。其次，分享經(jīng)驗(yàn)也可以增加自己的學(xué)習(xí)和思考。通過總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗(yàn)，我們能夠更深入地思考問題，并找到更好的解決辦法。最后，分享經(jīng)驗(yàn)也可以擴(kuò)大自己的社交圈，與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來更多的機(jī)會(huì)和資源。
第五段：結(jié)尾（200字）
通過分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗(yàn)，我希望能夠幫助他人并表達(dá)自己的心得體會(huì)。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該珍惜并把這些經(jīng)驗(yàn)與他人分享。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和幫助，不斷提高自己的能力和水平。同時(shí)，經(jīng)驗(yàn)分享也是一種互助和共同成長的方式，我們可以通過分享和交流，相互學(xué)習(xí)和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗(yàn)，共同成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！說實(shí)話，讓我做語文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言，我有些誠惶誠恐，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。在座的老師都是語文教學(xué)的行家里手，對于小學(xué)畢業(yè)班的語文教學(xué)，我很沒有發(fā)言權(quán)，所以，在此不存在經(jīng)驗(yàn)介紹，只是我的一些不成熟的做法而已，希望能起到拋磚引玉的作用，真誠的希望在座的各位幫助我把畢業(yè)班的語文教學(xué)做得更好我是在四年級(jí)接任這個(gè)班的語文課，并兼任該班班主任，剛接手這個(gè)班時(shí)，發(fā)現(xiàn)班上留守子女多，學(xué)生紀(jì)律差，語文基礎(chǔ)薄弱，我心理壓力特別大，也很著急。但我不埋怨、不氣餒，認(rèn)真分析班情和每個(gè)學(xué)生的性格特征，有針對性地開展工作，從一點(diǎn)一滴抓起，通過一段時(shí)間的努力，班級(jí)工作開展的有聲有色，教學(xué)工作也逐步走上正軌，學(xué)生紀(jì)律明顯好轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)成績快速提升。下面我就自己在工作中的一些具體做法向與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們作以交流，有不妥之處，敬請批評指正。
我認(rèn)為要提高教學(xué)質(zhì)量，良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)是保證。因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量的提高與每一個(gè)學(xué)生息息相關(guān)，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，只有學(xué)生有文明禮貌的言談舉止、有活躍熱情的課堂氣氛、有安靜有序的課堂紀(jì)律，才能提高教學(xué)效率。為此，我利用班會(huì)、晨會(huì)對班上出現(xiàn)的好人好事進(jìn)行表揚(yáng)，對違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行批評教育，經(jīng)常在課間開展師生對話，通過說理教育，不但讓學(xué)生知道自己做錯(cuò)了，而且明白錯(cuò)在了哪里。這樣，天長日久，在學(xué)生中形成了良好的行為習(xí)慣、積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃了，教學(xué)成績提升了。
要提高教學(xué)質(zhì)量，既要重視優(yōu)秀生的培養(yǎng)，還要注意學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。對于優(yōu)秀學(xué)生，我向他們提出了更高的要求。他們不但要做好自身的學(xué)習(xí)任務(wù)，還要幫助學(xué)困生提高學(xué)習(xí)成績，在完成一般的學(xué)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)上，還要求他們多讀課外書，常寫讀后感，以便積累更多的好詞佳句和片段，對新課中的生字新詞，要求優(yōu)秀生自主學(xué)習(xí)掌握。
我深深地體會(huì)到，教學(xué)效果的好與壞，教學(xué)成績的提升與否，關(guān)鍵在于課堂教學(xué)，所以我歷來十分重視備課。對于各種內(nèi)容的教學(xué)，我在備課時(shí)都要做到_明確目標(biāo)任務(wù)，抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)_，整節(jié)課始終圍繞目標(biāo)任務(wù)和重、難點(diǎn)開展教學(xué)。例如，在字詞教學(xué)中，就把識(shí)字作為教學(xué)的重點(diǎn)，把字詞的應(yīng)用作為教學(xué)的難點(diǎn)來安排；在閱讀教學(xué)中，寫作方法和情感教育是重點(diǎn)，應(yīng)用是難點(diǎn)；作文教學(xué)中，構(gòu)思是重點(diǎn)，寫作是難點(diǎn)，等等。同時(shí)，對于同一類型的不同節(jié)次，教學(xué)目標(biāo)和重、難點(diǎn)也不盡相同，我在備課時(shí)都會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，力爭課堂上解決問題，課后不留_尾巴_。
練習(xí)是課堂教學(xué)的手段之一，練習(xí)的目的.是鞏固提高?？茖W(xué)合理的練習(xí)題，能使課堂教學(xué)達(dá)到事半功倍的效果。練習(xí)要講究_發(fā)展性_，因?yàn)檎Z文教學(xué)的目的是進(jìn)行_字、詞、句、段、篇、聽、說、讀、寫的訓(xùn)練；發(fā)展性目標(biāo)則是開發(fā)學(xué)生心智，交給學(xué)生方法，從而達(dá)到_教是為了不教_的目的，所以課堂練習(xí)中特別要重視發(fā)展性的學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，尤其復(fù)習(xí)時(shí)更要做到一題多練。就拿句子練習(xí)來說吧，比如：_這是我們偉大的祖國。_要求在不改變原意的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生改成反問句，改成感嘆句，改成雙重否定句?？傊?，課堂練習(xí)的設(shè)計(jì)必須以落實(shí)雙基、發(fā)展智力、提高語文素質(zhì)為目標(biāo)，必須依據(jù)學(xué)生的發(fā)展水平來設(shè)計(jì)。只有這樣，課堂教學(xué)質(zhì)量才會(huì)大大提高，學(xué)生才能每課均有所得，從而真正形成知識(shí)的內(nèi)化，促成學(xué)生語文素質(zhì)的提高。
上課時(shí)要按教學(xué)計(jì)劃扎扎實(shí)實(shí)地抓好每一課的教學(xué)，盡量做到堂堂清、課課清，同時(shí)還要做好復(fù)習(xí)查漏補(bǔ)缺工作。本冊教材共八單元，其基本結(jié)構(gòu)是，每一單元圍繞一個(gè)主題設(shè)置了兩篇精讀課文和三篇閱讀課文，每單元之后有本單元出現(xiàn)的重點(diǎn)詞語，日積月累及口語交際三大板塊。對于本期教學(xué)和復(fù)習(xí)工作，我做了如下安排：中期考試前完成前18課的教學(xué)任務(wù)，一邊上新課一邊復(fù)習(xí)。在上新課的過程中，除了讓學(xué)生弄懂課本知識(shí)外，還要求學(xué)生多查閱課外資料，多做練習(xí)題，讓學(xué)生在練習(xí)的過程中加深對課文的理解，開拓視野。在復(fù)習(xí)的過程中，進(jìn)行歸類復(fù)習(xí)，一般的生字詞語只作為檢測內(nèi)容，把重點(diǎn)放在句型教學(xué)上，而句型教學(xué)的重點(diǎn)又在肯定句變雙重否定句、修改病句、反問句與肯定句的互換、直接引語與間接引語的轉(zhuǎn)換、縮句擴(kuò)句上，這些都是學(xué)生的薄弱之處，同時(shí)，段落教學(xué)也是復(fù)習(xí)的要點(diǎn)。
總之，要提高教學(xué)質(zhì)量：
一要抓班風(fēng)，
二要求真務(wù)實(shí)，
三要多奉獻(xiàn)。用愛心、耐心和責(zé)任心對待學(xué)生，關(guān)注優(yōu)秀生，不冷落、不放棄任何一個(gè)差生。找對方法，抓住關(guān)鍵，再加上艱辛的努力，就會(huì)結(jié)出累累碩果。
以上這些只是我的一些粗淺認(rèn)識(shí)和體會(huì)，希望大家能夠指出不足，使我再學(xué)習(xí)、再改進(jìn)，在以后的教學(xué)工作中能夠有更好的成績、更出色的表現(xiàn)！
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇九
研究生學(xué)習(xí)生涯彈指一瞬，回首往昔歲月百感交集謹(jǐn)向四年來在我求學(xué)和論文寫作過程中關(guān)心、幫助過我的所有師長、同學(xué)和朋友致以深深的謝意。
首先，要感謝我的導(dǎo)師卜海教授，四年前，我有幸成為卜老師的學(xué)生，實(shí)現(xiàn)了我研究生的夢想，在人生旅程上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。他正直的品格、淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度以及謙恭的處世態(tài)度都深深地影響著我，讓我終生受益。
論文從選題、調(diào)研、構(gòu)思大綱到寫作完成的過程中，每一個(gè)細(xì)節(jié)都滲透了卜老師的心血和汗水。在論文寫作過程中遇到的難題，每每令我苦思卻難得其解，是卜老師耐心、精辟的論斷讓我茅塞頓開。
在此，謹(jǐn)向教育和培養(yǎng)我的卜老師致以深深的敬意和謝意。
其次，要感謝商學(xué)院蔣伏心教授、趙仁康教授、張繼同教授、李政軍教授、馬嫦娥教授等各位老師對我的幫助和指導(dǎo)，正是他們的細(xì)心教導(dǎo)，才讓我掌握了扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，而且他們對我的畢業(yè)論文提出了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)。在此，深表感謝。
最后，感謝我的同學(xué)朱淼、錢峰、李正維、孫友銀、單天明等，他們陪伴我走過了難忘的四年讀研時(shí)光，并在學(xué)習(xí)和生活上不斷給予我?guī)椭Ｗ钪匾氖歉兄x我的家人，正是他們的支持和關(guān)心，是我不斷前行的動(dòng)力。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
參加工作以來，除去年四個(gè)月外一直擔(dān)任班主任工作，我忙碌著、緊張著，同時(shí)也充實(shí)著、快樂著。在這里要感謝學(xué)校以及年級(jí)組對我的信任、關(guān)心和支持，同時(shí)也要感謝和我奮斗在一起的老師們。今天本著學(xué)習(xí)的原則，借這次機(jī)會(huì)把自己擔(dān)任班主任工作以來的心得和體會(huì)與大家分享，說的不妥之處希望能得到大家的指正和批評。
學(xué)校教育首先是德育為先，學(xué)生沒有一個(gè)好的思想品德，沒有好的行為習(xí)慣。就是再聰明的苗子也很難培養(yǎng)成為一個(gè)對國家和社會(huì)有用的人才。為此，我特別制定了：“細(xì)節(jié)決定未來，習(xí)慣決定命運(yùn)，態(tài)度決定高度”的班訓(xùn)。俗話說得好：“良好的開端，是成功的一半?！比雽W(xué)初，我就狠抓學(xué)生的思想品德和日常行為規(guī)范教育。同時(shí)合理利用班會(huì)、第一節(jié)自習(xí)時(shí)間，認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《高一學(xué)生管理?xiàng)l例》，以及山陽中學(xué)的班級(jí)管理?xiàng)l例，強(qiáng)化了學(xué)生的紀(jì)律觀念。學(xué)生現(xiàn)已初步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)已逐漸形成。
諸如此類的細(xì)節(jié)和動(dòng)作，都能給學(xué)生以積極的心理暗示，產(chǎn)生了“此時(shí)無聲勝有聲”的獨(dú)到效果。五要勤于思考。既要思考如何在自然狀態(tài)下掌握學(xué)生的感性材料，又要思考通過怎樣的途徑、手段、方式、方法，才能實(shí)施有效的教育和引導(dǎo)；既要考慮全班的共性特點(diǎn)，又要考慮到不同學(xué)生的個(gè)性差異；既要考慮班級(jí)目標(biāo)的遠(yuǎn)景性、整體性，也要考慮近景性和局部性；既要全面思考學(xué)生必須明白的“大道理”，又要考慮到各種具體的學(xué)習(xí)、工作、生活實(shí)際等等。第七周學(xué)校舉行“寫給家長的一封信”征文。我一一看完所有的信件。所有同學(xué)都說愛自己的家長。我結(jié)合電視上那個(gè)廣告:一個(gè)父親在什么都記不清時(shí)，只記得自己的兒子喜歡吃餃子而把盤子里僅剩的兩個(gè)餃子裝進(jìn)口袋的情景。說到：這說明老人的愛是發(fā)自肺腑的，是真誠的。如果你愛你的家長，請拿出你的誠意來，不要辜負(fù)她（他）們的希望。比如：按時(shí)到校；不曠課；按時(shí)獨(dú)立完成作業(yè)；認(rèn)真學(xué)習(xí)；不浪費(fèi)家長的血汗錢等。說到這我留意下面：好多同學(xué)頻頻點(diǎn)頭，好像在暗下決心要做到似的。
俗話說得好：“一個(gè)籬笆三個(gè)幫”。團(tuán)結(jié)任課老師，形成一個(gè)強(qiáng)大的工作團(tuán)隊(duì)，也是班主任工作成功的關(guān)鍵。為此，擔(dān)任班主任工作的這幾年中，我經(jīng)常利用一切可利用的機(jī)會(huì)與任課教師交流本班的情況，及時(shí)聽取來自他們的反饋意見，和大家一起分析存在的問題、探討解決的方法，和大家一起暢說班級(jí)管理之所見。由于發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的作用，大大地提高了工作效率。團(tuán)隊(duì)合作精神得到了充分肯定和體現(xiàn)，在高一的三次考試中有兩次考試是第一，一次第二。在此請讓我代表高一（13）班的全體同學(xué)對全體任課教師表示衷心的感謝。
作為班主任，要想做好班級(jí)管理工作，我認(rèn)為還得要時(shí)刻注意自身的品格、學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)對學(xué)生潛移默化的影響，特別是一些小事、言語話題等細(xì)節(jié)對學(xué)生的影響。為了提高自身的思想素質(zhì)和工作能力，樹立自身良好的形象。這些年，我不斷加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，還經(jīng)常向年輕教師請教有關(guān)新教育理念，向老教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)。不斷適應(yīng)新形勢下的要求。另外，我還認(rèn)為班主任一定要特別自尊、自愛、自信、自強(qiáng)，這樣才能讓自己的良好風(fēng)范吸引學(xué)生，才能讓學(xué)生從情感上接納你，給你的班主任工作帶來事半功倍的效果。
以上是我擔(dān)任班主任工作時(shí)的一些做法和一點(diǎn)粗淺體會(huì)，在今后的工作中我將繼續(xù)與各位老師和班主任一起探討，繼續(xù)向各位同仁學(xué)習(xí)。以前我是這樣做的，現(xiàn)在我正在做著，以后我會(huì)更加努力的做好。謝謝大家。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十一
1、感謝相遇，讓時(shí)光多了一份感動(dòng)；感謝相知，讓生活多了一份溫暖；感謝經(jīng)歷，讓流年多了一份生動(dòng)；感謝生命，讓我在紅塵歲月中修籬種菊。在流年里許一場花開春暖。帶著陽光和雨露，與花相擁，與時(shí)光對飲，以風(fēng)的灑脫笑看過往；以蓮的恬淡隨遇而安。
2、直到有一天，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我們都已經(jīng)漸漸地老去的時(shí)候，我才感悟到人世間最珍貴的東西莫過于朋友之間的友誼！朋友，謝謝人生路上曾有你。
3、千言萬語，表達(dá)不了我的感激之情，我只能說，我已銘記在心。
4、感恩是有意義的。愛讓這個(gè)世界不停地旋轉(zhuǎn)。父母的付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)比山高比海深，而作為我們，只知飯來張口，衣來伸手。而似乎又有一條隔離帶，讓我們變得自私自利，忘記了曾經(jīng)父母的付出，忘記了那一聲聲快樂，學(xué)會(huì)去感激別人是自己的一份良心，一份孝心，因?yàn)槿绱瞬艜?huì)有和睦，有快樂，有彼此間的敬重。
5、在忙碌交織的歲月里我會(huì)永遠(yuǎn)珍惜這份友情，輕輕地道一聲，卻道不盡心中的萬語千言，只愿的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空間因你而美麗，感謝一路上有你！
6、我感恩我的爺爺，奶奶，是他們?yōu)槲覄?chuàng)造了無憂無慮的氛圍，使美妙的童真永存于我的記憶之中。
7、蜜蜂從花中啜蜜，離開時(shí)營營的道謝。浮夸的蝴蝶卻相信花是應(yīng)該向他道謝的。
8、天使之所以會(huì)飛，是因?yàn)樗齻儼炎约嚎吹煤茌p。
10、春天感謝冬天，給他萌芽，夏天感謝春天，給他綻放，秋天感謝夏天，給他耕耘，冬天感謝秋天，給他安詳，我感謝上天，給我機(jī)會(huì)，感恩節(jié)，說句謝謝你。
11、世上您最好，我是您的寶；就打我從小，給您添煩惱；為了我過好，天天把夜熬；今天一大早，向您表個(gè)孝；只愿伺候您到老，愿您母親節(jié)快樂。
12、感恩是人之常情，事之長理，懂得感恩也是做人基本條件之一。不會(huì)感恩，從某種角度講，就是對人類神圣感情褻瀆。
13、又一年感恩節(jié)到，讓快樂和歡笑共同舞蹈，讓溫馨與祥和奏出美妙，讓幸福和健康成為你最好朋友。xx公司祝您感恩節(jié)里全家幸福！
14、偶然中相遇，有緣不容易。也許天注定，錯(cuò)過多可惜。明知相思苦，寸心難言荊春節(jié)又將至，何時(shí)見到你？祝你春節(jié)快樂。你想我嗎？我好想你！
15、輕輕，立夏走了，正如小滿悄悄來；深深，祝福來了，正如朋友濃濃愛。別因太多忙碌冷淡溫柔，莫因無止追求淹沒享受。愿快樂滿懷！
16、有一種智慧叫舍得；有一種溫情叫關(guān)懷；有一種情趣叫欣賞；有一種心胸叫寬容；有一種美好叫感恩。記得你笑，記得你好，祝你感恩節(jié)快樂逍遙！
17、美國人感恩節(jié)時(shí)會(huì)感謝上帝眷顧，使他們有豐足食物；我也要感謝上帝，因?yàn)橛心闩惆?，讓倍感溫馨，充?shí)了人生！感謝你為我付出一切，節(jié)日快樂！
19、用雙腳去丈量生命長度；用智慧去締造生命寬度；用奮斗去增加生命高度；用感恩去豐富生命厚度。感恩節(jié)到了，感謝你身邊每一個(gè)人，讓你生活燦爛奪目！
20、感恩節(jié)來臨，該感恩感恩，不該感恩把感情培養(yǎng)深；該祝福祝福，不該祝福藏在心底在乎；該表達(dá)表達(dá)，不該表達(dá)發(fā)短信送牽掛；該微笑微笑，不微笑會(huì)后悔，這條短信要收費(fèi)。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十二
81、感謝春，春風(fēng)拂面溫暖；感謝夏，夏花燦爛盛情；感謝秋，碩果飄香喜悅；感謝冬，白雪紛飛浪漫。感恩節(jié)，感謝四季，感謝生活，感謝生命中有你！
82、自信必定乘風(fēng)破浪，勇敢就能觸及云端，堅(jiān)持一定水滴石穿，善良真誠潤澤萬物，追逐夢想學(xué)會(huì)感恩，積淀美好快樂生活，面帶微笑春暖花開，有你生活更新鮮。
83、人世間，最難忘是情，最珍貴是緣，最痛苦是失去，而最美好則是感恩。感恩節(jié)，讓我們用每一次感恩，換取生活里每一份美好，讓我們世界處處充滿陽光。
84、“感恩節(jié)”，一個(gè)特有“情義”溫馨日子，雖然沒有情人節(jié)玫瑰花“裝腔作勢”，也沒有圣誕節(jié)圣誕樹“繁花似錦”，但卻是最“心動(dòng)”日子，生命因感恩而精彩。祝福你幸福感恩、感恩快樂！
85、無論將來如何，我都要感謝你，感謝你來到我的性命中，帶來了美麗快樂，感謝你給了我永遠(yuǎn)珍視的記憶。
86、生日那天收到你的意外之禮真讓我欣喜萬分，你還記得我真讓人暖心，我打心眼里感激你的一片心意。
87、你的友情，在我的生活里就像一盞燈，照亮了我的心靈，使我的生命有了光彩。
88、感謝生命的種種際遇，讓我在最美好的年紀(jì)，遇見最美好的你。
90、時(shí)常覺得自己是個(gè)幸運(yùn)的人。無論何時(shí)何處總有人給我?guī)椭c關(guān)懷。一再的體會(huì)，一再的確信，是大家用愛心與寬容組成了我生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。真心感謝你！
91、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
92、青春是無色的。像風(fēng)變幻無窮，像霧絢麗迷人。
93、問候不一定要慎重其事，但一定要真誠感人。
94、我們要學(xué)會(huì)感恩，懂得知恩圖報(bào)不忘恩負(fù)義，滴水之恩，要以涌泉相報(bào)。學(xué)會(huì)感恩，懂得給別人機(jī)會(huì)就是給自己機(jī)會(huì)，贈(zèng)人玫瑰，手留余香，今天拉人一把明天陷入困境也會(huì)有人拉自己一把。生活是一面鏡子，學(xué)會(huì)感恩，對生活時(shí)時(shí)保持微笑的心情，生活也會(huì)還你以微笑。
95、我們要用感恩腳步走出屬于自己的人生路，牢記黨恩，回報(bào)社會(huì)，為構(gòu)建和諧社會(huì)奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。
96、您的皺紋寫著我的童年，您的手繭是愛得宣言，您的白發(fā)是我的心酸；我用孝心和牽掛送出祝愿，愿我的媽媽永遠(yuǎn)健康平安。
97、在我孤寂憂傷時(shí)候，你默默地給我慰藉、溫暖，使我感動(dòng)。我將把這一切視為最可貴饋贈(zèng)、最寶貴財(cái)富！感恩節(jié)愉快！
98、一萬次空想，比不上一次行動(dòng)；再大謝意，比不上一丁點(diǎn)實(shí)質(zhì)性回報(bào)；感恩是心頭一枚郵票，只有用行動(dòng)傳遞，才真實(shí)而美麗。
99、感謝快樂時(shí)給我祝福你，感謝傷悲時(shí)給我安慰你，感謝失意時(shí)給我鼓勵(lì)你，感謝得意時(shí)給我提醒你，感謝一直陪伴我你，感恩節(jié)快樂！
100、今天是20xx年感恩節(jié)，在此向所有幫助過我支持過我朋友們說聲感謝！感謝你們走進(jìn)我生活，讓它更加完整充實(shí)而富有意義。祝：感恩節(jié)快樂！
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
在各位同行，前輩面前班門弄斧，我確實(shí)有點(diǎn)心虛。談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是一些小小的看法與做法，提出來供大家討論，希望起到一個(gè)拋磚引玉的作用。接手八年級(jí)（二）班之后，我主要是從以下幾個(gè)方面開展工作：
我一直認(rèn)為心理暗示對一個(gè)人很重要，如果我們總強(qiáng)調(diào)一個(gè)人很漂亮，久之，被贊揚(yáng)之人一定覺得自己很漂亮。同樣，在班級(jí)中也可運(yùn)用此理。在接新班級(jí)之初，我便向?qū)W生們說：“學(xué)校根據(jù)是你們的潛能將大家分在八年級(jí)（二）班，各科老師對你們的期望值很高，一致認(rèn)為你們是最優(yōu)秀的，老師相信大家在新的學(xué)期里一定不負(fù)重望！”這樣，學(xué)生在開學(xué)初便處于我班是優(yōu)秀的這樣一種心理暗示狀態(tài)，不覺中增強(qiáng)了自信心。同時(shí)，只要是班上有好的現(xiàn)象，好的個(gè)人表現(xiàn)，我都會(huì)及時(shí)鼓勵(lì)。不知不覺中大部分學(xué)生集體榮譽(yù)感上來了，覺得自己表現(xiàn)要好才對得起班級(jí)，努力為班級(jí)爭光。當(dāng)然，放大班級(jí)優(yōu)點(diǎn)同時(shí)還應(yīng)發(fā)現(xiàn)班級(jí)及學(xué)生的不足之處，對于個(gè)別現(xiàn)象我一般是單獨(dú)找學(xué)生談話處理，對于班級(jí)不良現(xiàn)象則是在班中和學(xué)生一起討論解決。
班級(jí)是大家的，開學(xué)初我便讓學(xué)生樹立起為班級(jí)服務(wù)的思想，因?yàn)橹挥凶龅搅恕叭巳藶榘唷辈艜?huì)有“班為人人”，所以我們班大大小小的班干部加上各類管理員，科代表達(dá)十多人，而沒有安排到具體事務(wù)的，我便稱他們?yōu)椤皺C(jī)動(dòng)人才”，隨時(shí)需要隨時(shí)準(zhǔn)備為班級(jí)服務(wù)，同時(shí)教育他們應(yīng)感謝各類班干部為自己和班級(jí)的付出。另外，保證“人人有事干的”時(shí)還應(yīng)教育他們把事情干好。我教育他們“所有的事情我們至少可把它們歸為兩類：那就是我能做到的和我竭盡所能也完成不了的。但完成好自己的本職工作這是我們能做到的事，能做到的事就不需要用老師多強(qiáng)調(diào)。當(dāng)然，學(xué)生都會(huì)有惰性，所以當(dāng)學(xué)生有所松懈時(shí)應(yīng)及時(shí)提出來，干得好的及時(shí)給予表揚(yáng)。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇一
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤
在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會(huì)有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇二
喝水時(shí)，我與寶寶各拿一個(gè)裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財(cái)”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時(shí)他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時(shí)間，小家伙有點(diǎn)逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。
a法時(shí)間長了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個(gè)方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點(diǎn)都不奏效。于是就有了下面的方法：
給他喝第一口水時(shí)，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時(shí)咽到喉嚨時(shí)不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個(gè)聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點(diǎn)兵將似的，把家里所有人都點(diǎn)了個(gè)遍。
其實(shí)，這個(gè)方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補(bǔ)充一下，此招對于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇三
段一：介紹分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的重要性與意義（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)是人們在工作、學(xué)習(xí)、生活中積累的寶貴財(cái)富，通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經(jīng)驗(yàn)心得可以促進(jìn)人們的成長和進(jìn)步。通過分享，我們可以從他人的經(jīng)驗(yàn)中吸取營養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享，我們能夠建立起共同的語言和共同的價(jià)值觀，加強(qiáng)溝通交流，促進(jìn)合作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。所以，分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性不言而喻，是我們在成長的道路上不能忽視的一部分。
段二：分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的途徑和方法（300字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得的途徑和方法多種多樣，可以通過各種各樣的渠道和形式進(jìn)行。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個(gè)全新的分享平臺(tái)。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得以文字的形式進(jìn)行分享。其次，參加相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班和座談會(huì)也是分享經(jīng)驗(yàn)心得的好機(jī)會(huì)。這些活動(dòng)通常都會(huì)有專家學(xué)者或者有經(jīng)驗(yàn)的人士進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，通過親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗(yàn)心得。此外，還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進(jìn)行分享?？傊?，分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的途徑和方法多種多樣，我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。
段三：分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的好處與收獲（300字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)有很多好處與收獲。首先，通過分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們可以獲得他人的認(rèn)可和贊賞，增加自信心和成就感。當(dāng)我們的經(jīng)驗(yàn)被他人認(rèn)可和贊賞時(shí)，我們會(huì)感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力。其次，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以拓寬我們的視野，開闊我們的思維。當(dāng)我們與他人分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)，往往能夠從他人的觀點(diǎn)和思維方式中得到啟發(fā)，看到問題的不同側(cè)面，思考問題的更深層次。此外，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以幫助他人。當(dāng)我們把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得分享給他人時(shí)，我們不僅可以幫助他人解決問題，也可以幫助他人更好地成長和提高。這種幫助他人的過程也是對我們自己學(xué)習(xí)和成長的一種反思和鞏固。
段四：分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的注意事項(xiàng)（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的過程中需要注意一些事項(xiàng)。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應(yīng)該客觀真實(shí)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。我們應(yīng)該通過分享來幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點(diǎn)和意見。分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互相的交流和學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該保持開放的心態(tài)，尊重他人的觀點(diǎn)和意見，不斷吸取他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。此外，我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進(jìn)行分享，而不是以指責(zé)和批評的方式。通過友善的語言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達(dá)到互相促進(jìn)的效果。
段五：總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的意義與價(jià)值（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)是人們在成長和進(jìn)步的過程中必須經(jīng)歷的一部分。通過分享，我們能夠從他人的經(jīng)驗(yàn)中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時(shí)間和精力。與此同時(shí)，分享經(jīng)驗(yàn)心得也可以促進(jìn)人與人之間的交流與合作，建立共同的語言和價(jià)值觀，增進(jìn)彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經(jīng)驗(yàn)心得的機(jī)會(huì)，積極參與其中，不斷學(xué)習(xí)和成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
當(dāng)前不少學(xué)生不愿學(xué)、也學(xué)不好語文，不少老師教語文教得很累、很痛苦，這是不爭的事實(shí)。在應(yīng)試的道路上我們都走得很辛苦，當(dāng)語文課變成了死記硬背的枯燥的練習(xí)課，變成了支離破碎的分析講評課，只有所謂的技巧、規(guī)范，沒有了靈性和趣味，語文老師喪失了存在感和價(jià)值感，生活幸福指數(shù)自然會(huì)下降。但目前，除了應(yīng)試，我們似乎沒別的路可走，而這條路只能越走越狹窄，甚至讓人窒息，這時(shí)我們只有積極突圍，自己拯救自己，去盡力提升語文教師和學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活幸福指數(shù)。
作為語文教師，好歹還算是讀書人，當(dāng)我們無路可走的時(shí)候，我們還可以回到書香世界，過有書為伴的生活。在教研員王老師的指導(dǎo)下，我們科組成立了教師“悅讀會(huì)”，采用了王老師提供的書單，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持。我們召開了讀書分享會(huì)，交流讀書的感受。我覺得能有些志同道合的人聚在一起談感興趣的話題，是件開心的事；覺得疏離浮躁，于寧靜淡泊中用書墨清香來涵養(yǎng)自己的精神世界，真是件幸福的事。我一直都想走出相對封閉的生活環(huán)境，改變相對僵化的生活方式，教師“悅讀會(huì)”可能是一種有益的嘗試，我也鼓勵(lì)年輕老師去市圖書館看書、聽講座，加入一些文化圈子，促使自己不斷成長，也讓自己的生活有點(diǎn)詩意。
在語文教學(xué)方面，我們當(dāng)然要應(yīng)試，但我們要做高明的應(yīng)試者，把目光放遠(yuǎn)些，目標(biāo)定高些，不唯高考，超越高考，才能贏得高考。我們的理念是，要回歸于“人”的原點(diǎn)，以“立人”為核心，讓學(xué)生開拓視野、升華思想境界、提高文化品味。語文學(xué)科活動(dòng)可以更豐富一些，少做點(diǎn)試卷，多一些美文賞讀、讀書講座、時(shí)事點(diǎn)評，多幾場演講賽，辯論賽，詩歌朗誦比賽。我們在高一級(jí)開設(shè)了閱讀課，每周一次，帶學(xué)生去圖書館讀書；每周都印發(fā)閱讀材料，供學(xué)生摘抄、品味；有些班級(jí)開設(shè)語文或作文博客，進(jìn)行活動(dòng)式寫作探索，重視學(xué)生的寫作實(shí)踐，以讀促寫，以寫帶讀；我們每年都舉辦讀書節(jié)和文化節(jié)的系列活動(dòng)，比如每次放長假前都會(huì)向全校發(fā)出開展讀書活動(dòng)的倡議，開出推薦書目，如“高中生喜歡的100本書”，布置學(xué)生寫讀書筆記，回校后就評選出優(yōu)秀閱讀心得或讀書評論，在櫥窗中展出，引導(dǎo)學(xué)生讀好書、會(huì)思考，營造濃厚的讀書氛圍。在高一新生中舉辦“親子閱讀”活動(dòng)，加強(qiáng)家校間的聯(lián)系，促進(jìn)家長和學(xué)生之間的溝通，讓家長投入到子女的閱讀活動(dòng)中來，主動(dòng)關(guān)心孩子的精神成長，營造濃厚的家庭讀書氛圍。這一活動(dòng)連續(xù)舉辦了幾年，得到了家長的廣泛好評，效果令人滿意。這已成了一中的品牌活動(dòng)，在市里進(jìn)行了推廣，社會(huì)反響很好。
回想近兩年的教學(xué)生活，給我留下深刻印象的是些什么呢？是組織學(xué)生進(jìn)行“青春的行吟”詩歌朗誦比賽，學(xué)生的表現(xiàn)太精彩了，現(xiàn)場掌聲雷動(dòng)，全體學(xué)生情緒激昂，我也興奮得難以入眠；是組織學(xué)生閱讀《紅樓夢》《三國演義》的圖景，我們并沒有要求學(xué)生買，但全班學(xué)生差不多人手一冊，我們在課堂上進(jìn)行《紅樓夢》知識(shí)搶答賽，或以這兩本名著的某些章節(jié)為教材細(xì)細(xì)品味或熱烈討論，學(xué)生們說每天都期待著上語文課；是組織學(xué)生到電腦室上博客點(diǎn)評課，到圖書館開讀書交流會(huì)，在教室里一起看《雷雨》、《春風(fēng)化雨》等經(jīng)典影片或者欣賞一些歌詞寫得好的流行歌曲，是學(xué)生的每天課前演講或讓學(xué)生當(dāng)小老師等等，這些都可以是語文課或是語文課的內(nèi)容啊，我們要讓學(xué)生明白，語文是有厚度和溫度的！
語文教學(xué)，當(dāng)我們覺得無路可走的時(shí)候，可能只是我們自己迷失了方向，或者被環(huán)境、制度所禁錮，束縛了手腳，還是換一種觀念，探究語文教育的本原，大膽進(jìn)行嘗試，讓我們都活出生命的激情吧！
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇五
（1）中介操作的童鞋，大多都包括這一項(xiàng)，可以由他操作，也可以自己完成。（我是找了，可是沒讓他寫，畢竟是自己的介紹，總歸不那么放心給別人寫）
（2）自己寫作：多看范本，但千萬別寫得讓人覺得很模板。寫自己，就要勇于發(fā)現(xiàn)自己，如果自己發(fā)現(xiàn)不出來，就找?guī)讉€(gè)同學(xué)坐在一起，聊聊你的優(yōu)點(diǎn)，有時(shí)候靈感全從這兒出來了。另外自己英語實(shí)力還不夠，那就寫完后，去找專門機(jī)構(gòu)給修改修改。
2、內(nèi)容
無非就是自我介紹，講講基本情況，成績啊， 排名啊，還有前面第二項(xiàng)里軟實(shí)力的一些東西。
（學(xué)術(shù)成果、實(shí)習(xí)或者活動(dòng)，做的越高端越好，但是自己寫的時(shí)候也要注意，不要很多套話 要很細(xì)節(jié)的說一些感受和自己的所得比較好。外國人注重細(xì)節(jié)和例子，學(xué)過雅思的人都知道最好的論證方法就是舉例子，拿數(shù)據(jù)。）
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇六
光陰荏苒，不知不覺已為人父母有三年多的時(shí)間了！初為人父母，對孩子的教育都是一邊汲取前輩的經(jīng)驗(yàn)，一邊結(jié)合自己孩子的特點(diǎn)，摸索著走過來的！恰逢幼兒園要求交流育兒心得，我就簡單的談一下這幾年養(yǎng)育宸宸的一些體會(huì)！
想起養(yǎng)育他的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有辛苦，有煩惱，但更多的是他給我們帶來的歡樂和幸福！孩子的養(yǎng)育是一門很重要的學(xué)問，想當(dāng)年曾經(jīng)購買《怎樣養(yǎng)育男孩》等育兒方面的書籍；曾經(jīng)網(wǎng)上注冊媽媽群交流育兒經(jīng)驗(yàn)、孰不知每個(gè)孩子的性格，環(huán)境，體質(zhì)等成長的歷程都是不盡相同的，根本就不可以照本宣科！
作為家長需要以身作則，身體力行！這個(gè)階段的孩子對事情的判斷力基本上是沒有的，在他們眼里沒有對錯(cuò)，沒有好壞！爸爸媽媽做的事情他都會(huì)去模仿！所以父母是孩子的第一任老師，一言一行都在時(shí)刻的影響著孩子！宸宸的爸爸本來是很少吸煙的，但是有親戚同事來訪時(shí)，爸爸為了應(yīng)酬會(huì)偶爾吸一支，宸宸會(huì)問，爸爸吃的是什么，能不能給寶寶吃，還會(huì)拿起一支煙模仿爸爸的樣子！爸爸會(huì)告訴寶寶這個(gè)是煙，對健康是有害的！后來宸宸一看到有人吸煙就會(huì)說他在吸煙，有害的！
孩子的好奇心需要滿足！這個(gè)階段的孩子對新事物有很強(qiáng)的好奇心，作為父母應(yīng)該從好奇心開始培養(yǎng)他的興趣，而不是敷衍了事，挫傷孩子的興趣、宸宸是個(gè)可愛的”為什么”家，一天到晚都在問，比如看到一個(gè)積木玩具，他會(huì)問，這是什么?。扛墒裁从玫陌?？為什么這樣用??？要帶他出去玩了會(huì)問，為什么出去?。砍燥埩藭?huì)問，為什么吃這個(gè)啊？一些問題也許是父母覺得理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，但是他還會(huì)提問！如果這時(shí)我們不回答他，或者是總是說這么煩啊，他就會(huì)不高興，長期這樣的話，孩子可能會(huì)不愿意提問，對事物的好奇心也會(huì)減少！
講道理比訓(xùn)斥能使他更好的發(fā)展、這個(gè)階段的孩子對事物的認(rèn)識(shí)是不健全的，有些事情是錯(cuò)誤的，但是在他看來是一個(gè)比較有趣的事情，這時(shí)候父母就要跟他講道理，使他認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的事情是不能做的，而不是大聲的打罵孩子，讓他們覺得父母的意愿不可違，使他的心靈受到傷害、如果他自己完成了一件父母需要幫忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母應(yīng)該大大的贊揚(yáng)他，使他認(rèn)識(shí)到自己是一個(gè)有能力的孩子，他會(huì)很樂意的繼續(xù)做下去！
家庭和諧是孩子快樂成長的基礎(chǔ)！這個(gè)階段的孩子已經(jīng)可以察言觀色，他可以看出父母是否高興或生氣！長期處在父母爭吵的環(huán)境的孩子，很容易內(nèi)心恐懼，導(dǎo)致孩子的心理疾??！有時(shí)父母之間的小小的不愉快都會(huì)被他發(fā)現(xiàn)，他會(huì)跑到媽媽面前說，媽媽不要生氣！所以讓孩子生活在一個(gè)祥和，快樂充滿愛的環(huán)境中，使他有一個(gè)健康心理的成長歷程！
養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣！良好的生活習(xí)慣對身體的健康，心理的成長也是一個(gè)很重要的因素！良好的生活習(xí)慣需要慢慢的培養(yǎng)！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他認(rèn)為洗澡是一種折磨，當(dāng)我們詢問為什么不愿意洗時(shí)，他告訴我們洗澡不好玩，我們就在洗澡的盆子里面放一些玩具，結(jié)果他很樂意洗澡，現(xiàn)在他已經(jīng)形成習(xí)慣，我們不想給他洗，他都自己要求了！在平常的教育中我們都是盡量的去引導(dǎo)說服他做事情，讓他認(rèn)為是他自己想要的，不是我們強(qiáng)迫的！這樣他就會(huì)很樂意的去做、時(shí)間一長，習(xí)慣就成自然了！
以上，是我的簡單的育兒心得，希望老師，家長可以共同交流分享育兒經(jīng)驗(yàn)！希望宸宸可以健康快樂的成長！最后感謝老師對宸宸的教育與支持！
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇七
第一段：引言（100字）
經(jīng)驗(yàn)分享是一種寶貴的資源，它能夠幫助他人避免重復(fù)犯錯(cuò)誤，以及快速學(xué)習(xí)成長。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的積累是一種無形的財(cái)富，通過分享這些寶貴經(jīng)驗(yàn)，不僅可以幫助他人，也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中，我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗(yàn)，并表達(dá)一些個(gè)人的心得體會(huì)。
第二段：工作經(jīng)驗(yàn)分享（300字）
工作是每個(gè)人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過去的幾年中，我在一個(gè)國際大型企業(yè)工作，在這個(gè)過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，我意識(shí)到與團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)需要團(tuán)隊(duì)成員相互合作、互相支持和互相信任。此外，有效的溝通也是至關(guān)重要的，良好的溝通能夠避免誤解和沖突，并提高工作效率。最后，我發(fā)現(xiàn)及時(shí)反饋對于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成長至關(guān)重要。通過及時(shí)反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決，不斷改進(jìn)自己的工作能力。
第三段：生活經(jīng)驗(yàn)分享（300字）
生活是多彩多姿的，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的經(jīng)歷和體會(huì)。在我過去的幾年中，我開始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢，只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標(biāo)。除了身體健康，我還意識(shí)到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折，并保持積極向上的生活態(tài)度。此外，與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個(gè)重要的方面。通過與他人交流和互動(dòng)，我不僅能夠獲得支持和幫助，還能夠互相影響和共同成長。
第四段：經(jīng)驗(yàn)分享的影響（300字）
經(jīng)驗(yàn)分享不僅對他人有積極的影響，對分享者自己也有重要的意義。首先，通過分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯(cuò)誤和走彎路。我們可以通過分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓他人少走彎路，從而更快地取得成功。其次，分享經(jīng)驗(yàn)也可以增加自己的學(xué)習(xí)和思考。通過總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗(yàn)，我們能夠更深入地思考問題，并找到更好的解決辦法。最后，分享經(jīng)驗(yàn)也可以擴(kuò)大自己的社交圈，與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來更多的機(jī)會(huì)和資源。
第五段：結(jié)尾（200字）
通過分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗(yàn)，我希望能夠幫助他人并表達(dá)自己的心得體會(huì)。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該珍惜并把這些經(jīng)驗(yàn)與他人分享。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和幫助，不斷提高自己的能力和水平。同時(shí)，經(jīng)驗(yàn)分享也是一種互助和共同成長的方式，我們可以通過分享和交流，相互學(xué)習(xí)和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗(yàn)，共同成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！說實(shí)話，讓我做語文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言，我有些誠惶誠恐，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。在座的老師都是語文教學(xué)的行家里手，對于小學(xué)畢業(yè)班的語文教學(xué)，我很沒有發(fā)言權(quán)，所以，在此不存在經(jīng)驗(yàn)介紹，只是我的一些不成熟的做法而已，希望能起到拋磚引玉的作用，真誠的希望在座的各位幫助我把畢業(yè)班的語文教學(xué)做得更好我是在四年級(jí)接任這個(gè)班的語文課，并兼任該班班主任，剛接手這個(gè)班時(shí)，發(fā)現(xiàn)班上留守子女多，學(xué)生紀(jì)律差，語文基礎(chǔ)薄弱，我心理壓力特別大，也很著急。但我不埋怨、不氣餒，認(rèn)真分析班情和每個(gè)學(xué)生的性格特征，有針對性地開展工作，從一點(diǎn)一滴抓起，通過一段時(shí)間的努力，班級(jí)工作開展的有聲有色，教學(xué)工作也逐步走上正軌，學(xué)生紀(jì)律明顯好轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)成績快速提升。下面我就自己在工作中的一些具體做法向與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們作以交流，有不妥之處，敬請批評指正。
我認(rèn)為要提高教學(xué)質(zhì)量，良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)是保證。因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量的提高與每一個(gè)學(xué)生息息相關(guān)，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，只有學(xué)生有文明禮貌的言談舉止、有活躍熱情的課堂氣氛、有安靜有序的課堂紀(jì)律，才能提高教學(xué)效率。為此，我利用班會(huì)、晨會(huì)對班上出現(xiàn)的好人好事進(jìn)行表揚(yáng)，對違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行批評教育，經(jīng)常在課間開展師生對話，通過說理教育，不但讓學(xué)生知道自己做錯(cuò)了，而且明白錯(cuò)在了哪里。這樣，天長日久，在學(xué)生中形成了良好的行為習(xí)慣、積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃了，教學(xué)成績提升了。
要提高教學(xué)質(zhì)量，既要重視優(yōu)秀生的培養(yǎng)，還要注意學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。對于優(yōu)秀學(xué)生，我向他們提出了更高的要求。他們不但要做好自身的學(xué)習(xí)任務(wù)，還要幫助學(xué)困生提高學(xué)習(xí)成績，在完成一般的學(xué)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)上，還要求他們多讀課外書，常寫讀后感，以便積累更多的好詞佳句和片段，對新課中的生字新詞，要求優(yōu)秀生自主學(xué)習(xí)掌握。
我深深地體會(huì)到，教學(xué)效果的好與壞，教學(xué)成績的提升與否，關(guān)鍵在于課堂教學(xué)，所以我歷來十分重視備課。對于各種內(nèi)容的教學(xué)，我在備課時(shí)都要做到_明確目標(biāo)任務(wù)，抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)_，整節(jié)課始終圍繞目標(biāo)任務(wù)和重、難點(diǎn)開展教學(xué)。例如，在字詞教學(xué)中，就把識(shí)字作為教學(xué)的重點(diǎn)，把字詞的應(yīng)用作為教學(xué)的難點(diǎn)來安排；在閱讀教學(xué)中，寫作方法和情感教育是重點(diǎn)，應(yīng)用是難點(diǎn)；作文教學(xué)中，構(gòu)思是重點(diǎn)，寫作是難點(diǎn)，等等。同時(shí)，對于同一類型的不同節(jié)次，教學(xué)目標(biāo)和重、難點(diǎn)也不盡相同，我在備課時(shí)都會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，力爭課堂上解決問題，課后不留_尾巴_。
練習(xí)是課堂教學(xué)的手段之一，練習(xí)的目的.是鞏固提高?？茖W(xué)合理的練習(xí)題，能使課堂教學(xué)達(dá)到事半功倍的效果。練習(xí)要講究_發(fā)展性_，因?yàn)檎Z文教學(xué)的目的是進(jìn)行_字、詞、句、段、篇、聽、說、讀、寫的訓(xùn)練；發(fā)展性目標(biāo)則是開發(fā)學(xué)生心智，交給學(xué)生方法，從而達(dá)到_教是為了不教_的目的，所以課堂練習(xí)中特別要重視發(fā)展性的學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，尤其復(fù)習(xí)時(shí)更要做到一題多練。就拿句子練習(xí)來說吧，比如：_這是我們偉大的祖國。_要求在不改變原意的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生改成反問句，改成感嘆句，改成雙重否定句?？傊?，課堂練習(xí)的設(shè)計(jì)必須以落實(shí)雙基、發(fā)展智力、提高語文素質(zhì)為目標(biāo)，必須依據(jù)學(xué)生的發(fā)展水平來設(shè)計(jì)。只有這樣，課堂教學(xué)質(zhì)量才會(huì)大大提高，學(xué)生才能每課均有所得，從而真正形成知識(shí)的內(nèi)化，促成學(xué)生語文素質(zhì)的提高。
上課時(shí)要按教學(xué)計(jì)劃扎扎實(shí)實(shí)地抓好每一課的教學(xué)，盡量做到堂堂清、課課清，同時(shí)還要做好復(fù)習(xí)查漏補(bǔ)缺工作。本冊教材共八單元，其基本結(jié)構(gòu)是，每一單元圍繞一個(gè)主題設(shè)置了兩篇精讀課文和三篇閱讀課文，每單元之后有本單元出現(xiàn)的重點(diǎn)詞語，日積月累及口語交際三大板塊。對于本期教學(xué)和復(fù)習(xí)工作，我做了如下安排：中期考試前完成前18課的教學(xué)任務(wù)，一邊上新課一邊復(fù)習(xí)。在上新課的過程中，除了讓學(xué)生弄懂課本知識(shí)外，還要求學(xué)生多查閱課外資料，多做練習(xí)題，讓學(xué)生在練習(xí)的過程中加深對課文的理解，開拓視野。在復(fù)習(xí)的過程中，進(jìn)行歸類復(fù)習(xí)，一般的生字詞語只作為檢測內(nèi)容，把重點(diǎn)放在句型教學(xué)上，而句型教學(xué)的重點(diǎn)又在肯定句變雙重否定句、修改病句、反問句與肯定句的互換、直接引語與間接引語的轉(zhuǎn)換、縮句擴(kuò)句上，這些都是學(xué)生的薄弱之處，同時(shí)，段落教學(xué)也是復(fù)習(xí)的要點(diǎn)。
總之，要提高教學(xué)質(zhì)量：
一要抓班風(fēng)，
二要求真務(wù)實(shí)，
三要多奉獻(xiàn)。用愛心、耐心和責(zé)任心對待學(xué)生，關(guān)注優(yōu)秀生，不冷落、不放棄任何一個(gè)差生。找對方法，抓住關(guān)鍵，再加上艱辛的努力，就會(huì)結(jié)出累累碩果。
以上這些只是我的一些粗淺認(rèn)識(shí)和體會(huì)，希望大家能夠指出不足，使我再學(xué)習(xí)、再改進(jìn)，在以后的教學(xué)工作中能夠有更好的成績、更出色的表現(xiàn)！
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇九
研究生學(xué)習(xí)生涯彈指一瞬，回首往昔歲月百感交集謹(jǐn)向四年來在我求學(xué)和論文寫作過程中關(guān)心、幫助過我的所有師長、同學(xué)和朋友致以深深的謝意。
首先，要感謝我的導(dǎo)師卜海教授，四年前，我有幸成為卜老師的學(xué)生，實(shí)現(xiàn)了我研究生的夢想，在人生旅程上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。他正直的品格、淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度以及謙恭的處世態(tài)度都深深地影響著我，讓我終生受益。
論文從選題、調(diào)研、構(gòu)思大綱到寫作完成的過程中，每一個(gè)細(xì)節(jié)都滲透了卜老師的心血和汗水。在論文寫作過程中遇到的難題，每每令我苦思卻難得其解，是卜老師耐心、精辟的論斷讓我茅塞頓開。
在此，謹(jǐn)向教育和培養(yǎng)我的卜老師致以深深的敬意和謝意。
其次，要感謝商學(xué)院蔣伏心教授、趙仁康教授、張繼同教授、李政軍教授、馬嫦娥教授等各位老師對我的幫助和指導(dǎo)，正是他們的細(xì)心教導(dǎo)，才讓我掌握了扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，而且他們對我的畢業(yè)論文提出了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)。在此，深表感謝。
最后，感謝我的同學(xué)朱淼、錢峰、李正維、孫友銀、單天明等，他們陪伴我走過了難忘的四年讀研時(shí)光，并在學(xué)習(xí)和生活上不斷給予我?guī)椭Ｗ钪匾氖歉兄x我的家人，正是他們的支持和關(guān)心，是我不斷前行的動(dòng)力。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
參加工作以來，除去年四個(gè)月外一直擔(dān)任班主任工作，我忙碌著、緊張著，同時(shí)也充實(shí)著、快樂著。在這里要感謝學(xué)校以及年級(jí)組對我的信任、關(guān)心和支持，同時(shí)也要感謝和我奮斗在一起的老師們。今天本著學(xué)習(xí)的原則，借這次機(jī)會(huì)把自己擔(dān)任班主任工作以來的心得和體會(huì)與大家分享，說的不妥之處希望能得到大家的指正和批評。
學(xué)校教育首先是德育為先，學(xué)生沒有一個(gè)好的思想品德，沒有好的行為習(xí)慣。就是再聰明的苗子也很難培養(yǎng)成為一個(gè)對國家和社會(huì)有用的人才。為此，我特別制定了：“細(xì)節(jié)決定未來，習(xí)慣決定命運(yùn)，態(tài)度決定高度”的班訓(xùn)。俗話說得好：“良好的開端，是成功的一半?！比雽W(xué)初，我就狠抓學(xué)生的思想品德和日常行為規(guī)范教育。同時(shí)合理利用班會(huì)、第一節(jié)自習(xí)時(shí)間，認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《高一學(xué)生管理?xiàng)l例》，以及山陽中學(xué)的班級(jí)管理?xiàng)l例，強(qiáng)化了學(xué)生的紀(jì)律觀念。學(xué)生現(xiàn)已初步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)已逐漸形成。
諸如此類的細(xì)節(jié)和動(dòng)作，都能給學(xué)生以積極的心理暗示，產(chǎn)生了“此時(shí)無聲勝有聲”的獨(dú)到效果。五要勤于思考。既要思考如何在自然狀態(tài)下掌握學(xué)生的感性材料，又要思考通過怎樣的途徑、手段、方式、方法，才能實(shí)施有效的教育和引導(dǎo)；既要考慮全班的共性特點(diǎn)，又要考慮到不同學(xué)生的個(gè)性差異；既要考慮班級(jí)目標(biāo)的遠(yuǎn)景性、整體性，也要考慮近景性和局部性；既要全面思考學(xué)生必須明白的“大道理”，又要考慮到各種具體的學(xué)習(xí)、工作、生活實(shí)際等等。第七周學(xué)校舉行“寫給家長的一封信”征文。我一一看完所有的信件。所有同學(xué)都說愛自己的家長。我結(jié)合電視上那個(gè)廣告:一個(gè)父親在什么都記不清時(shí)，只記得自己的兒子喜歡吃餃子而把盤子里僅剩的兩個(gè)餃子裝進(jìn)口袋的情景。說到：這說明老人的愛是發(fā)自肺腑的，是真誠的。如果你愛你的家長，請拿出你的誠意來，不要辜負(fù)她（他）們的希望。比如：按時(shí)到校；不曠課；按時(shí)獨(dú)立完成作業(yè)；認(rèn)真學(xué)習(xí)；不浪費(fèi)家長的血汗錢等。說到這我留意下面：好多同學(xué)頻頻點(diǎn)頭，好像在暗下決心要做到似的。
俗話說得好：“一個(gè)籬笆三個(gè)幫”。團(tuán)結(jié)任課老師，形成一個(gè)強(qiáng)大的工作團(tuán)隊(duì)，也是班主任工作成功的關(guān)鍵。為此，擔(dān)任班主任工作的這幾年中，我經(jīng)常利用一切可利用的機(jī)會(huì)與任課教師交流本班的情況，及時(shí)聽取來自他們的反饋意見，和大家一起分析存在的問題、探討解決的方法，和大家一起暢說班級(jí)管理之所見。由于發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的作用，大大地提高了工作效率。團(tuán)隊(duì)合作精神得到了充分肯定和體現(xiàn)，在高一的三次考試中有兩次考試是第一，一次第二。在此請讓我代表高一（13）班的全體同學(xué)對全體任課教師表示衷心的感謝。
作為班主任，要想做好班級(jí)管理工作，我認(rèn)為還得要時(shí)刻注意自身的品格、學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)對學(xué)生潛移默化的影響，特別是一些小事、言語話題等細(xì)節(jié)對學(xué)生的影響。為了提高自身的思想素質(zhì)和工作能力，樹立自身良好的形象。這些年，我不斷加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，還經(jīng)常向年輕教師請教有關(guān)新教育理念，向老教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)。不斷適應(yīng)新形勢下的要求。另外，我還認(rèn)為班主任一定要特別自尊、自愛、自信、自強(qiáng)，這樣才能讓自己的良好風(fēng)范吸引學(xué)生，才能讓學(xué)生從情感上接納你，給你的班主任工作帶來事半功倍的效果。
以上是我擔(dān)任班主任工作時(shí)的一些做法和一點(diǎn)粗淺體會(huì)，在今后的工作中我將繼續(xù)與各位老師和班主任一起探討，繼續(xù)向各位同仁學(xué)習(xí)。以前我是這樣做的，現(xiàn)在我正在做著，以后我會(huì)更加努力的做好。謝謝大家。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十一
1、感謝相遇，讓時(shí)光多了一份感動(dòng)；感謝相知，讓生活多了一份溫暖；感謝經(jīng)歷，讓流年多了一份生動(dòng)；感謝生命，讓我在紅塵歲月中修籬種菊。在流年里許一場花開春暖。帶著陽光和雨露，與花相擁，與時(shí)光對飲，以風(fēng)的灑脫笑看過往；以蓮的恬淡隨遇而安。
2、直到有一天，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我們都已經(jīng)漸漸地老去的時(shí)候，我才感悟到人世間最珍貴的東西莫過于朋友之間的友誼！朋友，謝謝人生路上曾有你。
3、千言萬語，表達(dá)不了我的感激之情，我只能說，我已銘記在心。
4、感恩是有意義的。愛讓這個(gè)世界不停地旋轉(zhuǎn)。父母的付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)比山高比海深，而作為我們，只知飯來張口，衣來伸手。而似乎又有一條隔離帶，讓我們變得自私自利，忘記了曾經(jīng)父母的付出，忘記了那一聲聲快樂，學(xué)會(huì)去感激別人是自己的一份良心，一份孝心，因?yàn)槿绱瞬艜?huì)有和睦，有快樂，有彼此間的敬重。
5、在忙碌交織的歲月里我會(huì)永遠(yuǎn)珍惜這份友情，輕輕地道一聲，卻道不盡心中的萬語千言，只愿的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空間因你而美麗，感謝一路上有你！
6、我感恩我的爺爺，奶奶，是他們?yōu)槲覄?chuàng)造了無憂無慮的氛圍，使美妙的童真永存于我的記憶之中。
7、蜜蜂從花中啜蜜，離開時(shí)營營的道謝。浮夸的蝴蝶卻相信花是應(yīng)該向他道謝的。
8、天使之所以會(huì)飛，是因?yàn)樗齻儼炎约嚎吹煤茌p。
10、春天感謝冬天，給他萌芽，夏天感謝春天，給他綻放，秋天感謝夏天，給他耕耘，冬天感謝秋天，給他安詳，我感謝上天，給我機(jī)會(huì)，感恩節(jié)，說句謝謝你。
11、世上您最好，我是您的寶；就打我從小，給您添煩惱；為了我過好，天天把夜熬；今天一大早，向您表個(gè)孝；只愿伺候您到老，愿您母親節(jié)快樂。
12、感恩是人之常情，事之長理，懂得感恩也是做人基本條件之一。不會(huì)感恩，從某種角度講，就是對人類神圣感情褻瀆。
13、又一年感恩節(jié)到，讓快樂和歡笑共同舞蹈，讓溫馨與祥和奏出美妙，讓幸福和健康成為你最好朋友。xx公司祝您感恩節(jié)里全家幸福！
14、偶然中相遇，有緣不容易。也許天注定，錯(cuò)過多可惜。明知相思苦，寸心難言荊春節(jié)又將至，何時(shí)見到你？祝你春節(jié)快樂。你想我嗎？我好想你！
15、輕輕，立夏走了，正如小滿悄悄來；深深，祝福來了，正如朋友濃濃愛。別因太多忙碌冷淡溫柔，莫因無止追求淹沒享受。愿快樂滿懷！
16、有一種智慧叫舍得；有一種溫情叫關(guān)懷；有一種情趣叫欣賞；有一種心胸叫寬容；有一種美好叫感恩。記得你笑，記得你好，祝你感恩節(jié)快樂逍遙！
17、美國人感恩節(jié)時(shí)會(huì)感謝上帝眷顧，使他們有豐足食物；我也要感謝上帝，因?yàn)橛心闩惆?，讓倍感溫馨，充?shí)了人生！感謝你為我付出一切，節(jié)日快樂！
19、用雙腳去丈量生命長度；用智慧去締造生命寬度；用奮斗去增加生命高度；用感恩去豐富生命厚度。感恩節(jié)到了，感謝你身邊每一個(gè)人，讓你生活燦爛奪目！
20、感恩節(jié)來臨，該感恩感恩，不該感恩把感情培養(yǎng)深；該祝福祝福，不該祝福藏在心底在乎；該表達(dá)表達(dá)，不該表達(dá)發(fā)短信送牽掛；該微笑微笑，不微笑會(huì)后悔，這條短信要收費(fèi)。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十二
81、感謝春，春風(fēng)拂面溫暖；感謝夏，夏花燦爛盛情；感謝秋，碩果飄香喜悅；感謝冬，白雪紛飛浪漫。感恩節(jié)，感謝四季，感謝生活，感謝生命中有你！
82、自信必定乘風(fēng)破浪，勇敢就能觸及云端，堅(jiān)持一定水滴石穿，善良真誠潤澤萬物，追逐夢想學(xué)會(huì)感恩，積淀美好快樂生活，面帶微笑春暖花開，有你生活更新鮮。
83、人世間，最難忘是情，最珍貴是緣，最痛苦是失去，而最美好則是感恩。感恩節(jié)，讓我們用每一次感恩，換取生活里每一份美好，讓我們世界處處充滿陽光。
84、“感恩節(jié)”，一個(gè)特有“情義”溫馨日子，雖然沒有情人節(jié)玫瑰花“裝腔作勢”，也沒有圣誕節(jié)圣誕樹“繁花似錦”，但卻是最“心動(dòng)”日子，生命因感恩而精彩。祝福你幸福感恩、感恩快樂！
85、無論將來如何，我都要感謝你，感謝你來到我的性命中，帶來了美麗快樂，感謝你給了我永遠(yuǎn)珍視的記憶。
86、生日那天收到你的意外之禮真讓我欣喜萬分，你還記得我真讓人暖心，我打心眼里感激你的一片心意。
87、你的友情，在我的生活里就像一盞燈，照亮了我的心靈，使我的生命有了光彩。
88、感謝生命的種種際遇，讓我在最美好的年紀(jì)，遇見最美好的你。
90、時(shí)常覺得自己是個(gè)幸運(yùn)的人。無論何時(shí)何處總有人給我?guī)椭c關(guān)懷。一再的體會(huì)，一再的確信，是大家用愛心與寬容組成了我生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。真心感謝你！
91、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
92、青春是無色的。像風(fēng)變幻無窮，像霧絢麗迷人。
93、問候不一定要慎重其事，但一定要真誠感人。
94、我們要學(xué)會(huì)感恩，懂得知恩圖報(bào)不忘恩負(fù)義，滴水之恩，要以涌泉相報(bào)。學(xué)會(huì)感恩，懂得給別人機(jī)會(huì)就是給自己機(jī)會(huì)，贈(zèng)人玫瑰，手留余香，今天拉人一把明天陷入困境也會(huì)有人拉自己一把。生活是一面鏡子，學(xué)會(huì)感恩，對生活時(shí)時(shí)保持微笑的心情，生活也會(huì)還你以微笑。
95、我們要用感恩腳步走出屬于自己的人生路，牢記黨恩，回報(bào)社會(huì)，為構(gòu)建和諧社會(huì)奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。
96、您的皺紋寫著我的童年，您的手繭是愛得宣言，您的白發(fā)是我的心酸；我用孝心和牽掛送出祝愿，愿我的媽媽永遠(yuǎn)健康平安。
97、在我孤寂憂傷時(shí)候，你默默地給我慰藉、溫暖，使我感動(dòng)。我將把這一切視為最可貴饋贈(zèng)、最寶貴財(cái)富！感恩節(jié)愉快！
98、一萬次空想，比不上一次行動(dòng)；再大謝意，比不上一丁點(diǎn)實(shí)質(zhì)性回報(bào)；感恩是心頭一枚郵票，只有用行動(dòng)傳遞，才真實(shí)而美麗。
99、感謝快樂時(shí)給我祝福你，感謝傷悲時(shí)給我安慰你，感謝失意時(shí)給我鼓勵(lì)你，感謝得意時(shí)給我提醒你，感謝一直陪伴我你，感恩節(jié)快樂！
100、今天是20xx年感恩節(jié)，在此向所有幫助過我支持過我朋友們說聲感謝！感謝你們走進(jìn)我生活，讓它更加完整充實(shí)而富有意義。祝：感恩節(jié)快樂！
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
在各位同行，前輩面前班門弄斧，我確實(shí)有點(diǎn)心虛。談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是一些小小的看法與做法，提出來供大家討論，希望起到一個(gè)拋磚引玉的作用。接手八年級(jí)（二）班之后，我主要是從以下幾個(gè)方面開展工作：
我一直認(rèn)為心理暗示對一個(gè)人很重要，如果我們總強(qiáng)調(diào)一個(gè)人很漂亮，久之，被贊揚(yáng)之人一定覺得自己很漂亮。同樣，在班級(jí)中也可運(yùn)用此理。在接新班級(jí)之初，我便向?qū)W生們說：“學(xué)校根據(jù)是你們的潛能將大家分在八年級(jí)（二）班，各科老師對你們的期望值很高，一致認(rèn)為你們是最優(yōu)秀的，老師相信大家在新的學(xué)期里一定不負(fù)重望！”這樣，學(xué)生在開學(xué)初便處于我班是優(yōu)秀的這樣一種心理暗示狀態(tài)，不覺中增強(qiáng)了自信心。同時(shí)，只要是班上有好的現(xiàn)象，好的個(gè)人表現(xiàn)，我都會(huì)及時(shí)鼓勵(lì)。不知不覺中大部分學(xué)生集體榮譽(yù)感上來了，覺得自己表現(xiàn)要好才對得起班級(jí)，努力為班級(jí)爭光。當(dāng)然，放大班級(jí)優(yōu)點(diǎn)同時(shí)還應(yīng)發(fā)現(xiàn)班級(jí)及學(xué)生的不足之處，對于個(gè)別現(xiàn)象我一般是單獨(dú)找學(xué)生談話處理，對于班級(jí)不良現(xiàn)象則是在班中和學(xué)生一起討論解決。
班級(jí)是大家的，開學(xué)初我便讓學(xué)生樹立起為班級(jí)服務(wù)的思想，因?yàn)橹挥凶龅搅恕叭巳藶榘唷辈艜?huì)有“班為人人”，所以我們班大大小小的班干部加上各類管理員，科代表達(dá)十多人，而沒有安排到具體事務(wù)的，我便稱他們?yōu)椤皺C(jī)動(dòng)人才”，隨時(shí)需要隨時(shí)準(zhǔn)備為班級(jí)服務(wù)，同時(shí)教育他們應(yīng)感謝各類班干部為自己和班級(jí)的付出。另外，保證“人人有事干的”時(shí)還應(yīng)教育他們把事情干好。我教育他們“所有的事情我們至少可把它們歸為兩類：那就是我能做到的和我竭盡所能也完成不了的。但完成好自己的本職工作這是我們能做到的事，能做到的事就不需要用老師多強(qiáng)調(diào)。當(dāng)然，學(xué)生都會(huì)有惰性，所以當(dāng)學(xué)生有所松懈時(shí)應(yīng)及時(shí)提出來，干得好的及時(shí)給予表揚(yáng)。