方案的執(zhí)行需要考慮各種因素和可能的變數。方案的制定應充分考慮不同利益相關方的需求和意見。方案的評估是一個持續(xù)的過程,可以幫助我們不斷改進和優(yōu)化方案。
女裝網絡營銷策劃方案篇一
1、努力寫原創(chuàng)文章,提高網站的權重。
成都網絡營銷認為seo沒有好壞之分,只有勤勞和懶惰之分,一個擁有原創(chuàng)文章的網站沒有理由比通篇采集的網站排名低,尤其一個新站想要擁有好的排名,更需要努力添加相關的原創(chuàng)文章,不斷提升網站的權重和權威度,排名是遲早的事情。
2、去增加網站外鏈。
互聯網的精髓在于“網”字,你做的網站不能成為一個孤島,一個網站外鏈的廣泛度也是影響網站排名中一個重要的因素。關于增加網站的外鏈,我有兩篇文章《關于網站外鏈的一些想法》和《增加旅游網站外鏈的10個方法》中都提到過,其中在我的博客推廣的過程中,我運用的最多的是軟文推廣外鏈,在站長站或者admin5等等高權重的網站上發(fā)表文章,贏得諸多站長的轉載,在轉載所留下的本人博客的鏈接地址成了我網站的優(yōu)質外鏈。
3、去高權重的網站引蜘蛛和機器人
在一些熱門的網站如艾瑞網等等發(fā)布一些文章,包含網站的主關鍵詞錨文本,鏈接向自己的網站,吸引蜘蛛和機器人到自己的網站訪問,錨文本的作用很是強大。
4、訪問獨立博客,留下鏈接錨文本
又是錨文本,獨立博客的權重比較高,而且成都網絡營銷站長基本不會像商業(yè)站那么吝嗇,會使用nofollow語言。成都網絡營銷認為獨立博客以后會成為網站推廣的關鍵推廣資源。
1、建立網站。
網站是當下旅行社展示自己公司和產品的主要線上渠道。網站分為展示型和營銷型。展示型主要是展示旅行社的基本信息內容;營銷型是除了展示外,還有產品的在線預訂,在線支付等功能。
2、開設淘寶店
淘寶網是目前在購物領域最有名氣的了。各旅行社也紛紛在淘寶網上注冊網店,賣門票、酒店、旅游線路、機票、租車等。在淘寶上開店需要押金,年費等,相對投入較高一點。但是成功的旅行社也很多。
3、微博營銷
微博是時下最火的社交媒體之一。旅行社可以在微博上開設賬號,加v。在微博上發(fā)布自己公司的最新產品,搞獲得,抽獎,來吸引粉絲,擴大影響力。
4、微信
微信以其傳播快,方便而著稱。旅行社可以為自己公司設立微信號,把微信號告訴游客朋友,以最方便的方式與客戶溝通交流。
5、各大社交媒體
像國內有名的各大論壇、社交門戶網站上注冊賬號,發(fā)布帖子,吸引潛在客戶等
6、sem推廣
sem也就是在各大搜索引擎上的付費廣告,按照點擊來收費。目前百度開戶費為6000元,其中5000元是充值的,1000元是技術服務費。目前青島海之戀旅行社也在做百度的付費推廣,效果也不錯,關鍵是看怎么運營了。
7、手機端和app客戶端
移動營銷進入到了火熱階段,作為一個網站,能夠讓客戶在手機上打開瀏覽,已經成為必要。另外下載客戶端也稱為一種不錯的方式。
旅游業(yè)網絡營銷不僅是營造旅游經營環(huán)境的活動,還是旅游業(yè)電子商務的基礎。隨著網絡信息技術的快速發(fā)展,中國在線旅游市場具有巨大的發(fā)展?jié)撃?。然?網絡營銷在旅游業(yè)中得到快速發(fā)展的同時,還存在著諸多問題,從而嚴重制約了旅游業(yè)網絡營銷的發(fā)展。因此在做旅行網絡營銷的時候需要注意以下幾點。
1、旅游業(yè)網絡營銷現狀分析
我國旅游業(yè)開展網絡營銷的優(yōu)勢,20xx年4月,國務院正式宣布,把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產業(yè)即將開啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點。同時,這也是顯示中國政府堅定推進經濟結構“戰(zhàn)略性調整”的又一個標簽。
2、旅游業(yè)網絡營銷特點
(1)跨時空營銷
(2)互動營銷
(3)異質化營銷
3、旅游業(yè)網絡營銷中存在的問題
目前我國旅游業(yè)信息化基礎建設還有一些落后,信息處理的自動化程度偏低,傳統旅游企業(yè)還未與網絡完全接軌。同時認識到網絡營銷的重要性的旅游企業(yè)并不多,即使一些已經開展網絡營銷的旅游企業(yè),在網站建設、營銷工具的綜合運用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題。
女裝網絡營銷策劃方案篇二
在二十年前我們肯定不會想到現在會人手一部手機,手機成為我們現在日常生活的必需品,也是社會發(fā)展的向征,手機為我們能隨時隨地更好的.交流做出了貢獻。而網絡日益一日的越來越多的影響了我們的生活,我國的網民正在不斷的增加。而將手機和互聯網結合在一起,通過手機應用互聯網,通過網絡宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯網的發(fā)展,人們的生活水平日益增高,購物方式也發(fā)生著重大變化,工作的壓力和快節(jié)奏的生活,很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式,網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加,具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實,手機網站,就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人,他們在網上購機的幾率比較大。網上手機的市場也比較大。
1、 背景分析:
近兩年來,由于商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素,中國的網絡購物市場呈現爆發(fā)式增長,特別是隨著團購熱潮的興起,網民的網購情緒越來越濃,網購也已經成為諸多網民、it網民日常生活中不可或缺的內容,同時網絡購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞發(fā)布的數據顯示,20xx年中國網絡購物市場交易規(guī)模全年達到4980億元,20xx年上半年網購規(guī)模就已經達到3412億元,同比增長83.4%。中國網絡購物市場正在以令人驚奇的速度進行著擴張。這就為網上手機賣場提供了機會和廣闊的市場。從手機產品來看,盡管目前傳統渠道仍然是消費者購買手機的主流之選,但通過網絡購買手機的用戶也已經屢見不鮮。現在到底有多少用戶曾經通過網絡購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網購手機到底靠不靠譜?互聯網消費調研中心zdc調查結果顯示,曾經通過網絡渠道購買手機的網民中,七成以上表示網購手機過程中未曾遭遇到欺騙,購買的產品比較符合心意,網購手機比較靠譜。
2、市場分析:
由于b2c、c2c電子商務的蓬勃發(fā)展,越來越多的網友正在試水網絡購物,并且隨著網絡購物物品覆蓋范圍的擴大,像手機這樣在以往屬于貴重物品的產品也開始被納入網購范圍。zdc調查數據顯示,通過網絡渠道手機和手機配件都購買過的網友用戶占比36.9%。而只購買過手機或者手機配件的網友比例均在兩成左右,可見,通過網絡渠道購買過手機的網友已經為數不少。
3、選擇網絡渠道購買手機的原因
價格比實體店便宜是網友選擇通過網絡購買手機的主要原因
zdc調查數據顯示,由于價格較實體店便宜而選擇通過網絡渠道購買手機的網友比例占到69.8%,近七成??梢?,價格因素仍是網購市場規(guī)模能夠不斷擴大的主要推動力,也是網友選擇網絡渠道的主要原因。由于喜歡的機型實體店沒有而選擇網絡渠道購買的網友比例為16.0%。由于送貨上門、贈品等其他因素而選擇網絡渠道的網友比例均在10%以下,相對較低。
4、八成以上的網友會先從網上或者賣場了解手機行情
zdc調查數據顯示,隨著互聯網的發(fā)展,購買手機之前,先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上,為73.9%。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。zdc調查數據顯示,隨著互聯網的發(fā)展,購買手機之前,先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上,為73.9%。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。
5、網購手機的swot分析
:和傳統的店鋪銷售相比,手機網上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和咨詢,為購機者提供直接的消費依據,起到溝通產品信息的作用。在決定購買后,通過互聯網下單預定。網站迅速處理訂單,并確認預定無誤,幾天后,速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優(yōu)點。
w(劣勢):手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時,網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態(tài)度,怕賣的手機不是行貨,以次充好,二手機等等。我們需要增強網站在互聯網上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實,最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物,如果他們對購買手機的整個流程,收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。對網購手機的質量保持懷疑態(tài)度。
o(機會):
1.中國依然有較大的網絡手機市場發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2.更多的手機品牌入住網站,這就為網絡營銷手機提供了更大的機會,并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國手機公司開始細分市場,并推出 hello-kitty 等個性化手機,可能開辟一片“藍 ?!?。網購的熱潮和消費方式越來越普遍化,也給網購手機市場帶來更多的機會。
t(威脅):就目前市場而言,很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場,我們的壓力還是很大的,根據市場消費水平和方式分析,我們的消費群體畢竟是有限的,我們只有靠自己優(yōu)質的產品質量和服務來打動更多的消費者。
營銷策劃方案執(zhí)行期間,經濟效益目標達到:總銷售量有突破萬件,市場占有率實現3%-5%。在互聯網手機賣場站穩(wěn)腳步,贏得更多的消費客戶。提高網站知名度。
1、“物超所值”——正品高質量,最低價格售出。
對于手機等數碼產品而言,關鍵在于如何通過行銷產品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品,一流的質量、適中的價格和高素質的服務。這便是我們品牌價值的體現。我們將推出最新款手機賣場,絕對的正品行貨,絕對的低價優(yōu)惠。
2、將好東西帶進校園推廣,帶近身邊,贏得好的口碑。
在校園內做手機賣場的優(yōu)惠活動,買手機送話費、送原裝電池等優(yōu)惠活動。團購活動是由網站不定期發(fā)動某款手機的團購活動,由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子,比如情人節(jié)可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節(jié),親情購機(孝敬父母)等等。
3、病毒式營銷(口碑營銷 饑餓營銷)
在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素,就會讓傳播速度更快,更能激發(fā)潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是,a用過某產品,覺得不錯,他可能會主動向他身邊的朋友b、c、d推薦,說這產品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反,b、c、d知道市面上推出了某產品,在媒體市場大力宣傳下,他們可能會產生想了解其中詳情的想法,但由于貨源有限,他們獲取信息的渠道相當并不多,如果當他們得知a已經購買該產品后,便會主動詢問,并連續(xù)性的將相關信息傳播出去。我們手機所采用的,正是后者。
4、微博營銷
在自己的博客上發(fā)布手機網站,介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價格,并且公布今日的優(yōu)惠活動,促銷活動等。
5、銷售擴展(代理網店)
可以在網絡上發(fā)布招網店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?BR> 給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網店有人購買手機,可以先將手機款發(fā)給我們網站,由我們代其發(fā)貨。如果他們的網店做的好,可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外,還可以去淘寶網開一家網店,在上面出售手機。
1、初步目標:預計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動,推廣我們的網絡手機網站和賣場。
2、營銷過程中的費用預算:
總費用30萬
階段費用20萬
項目費用10萬
網銀支付、支付寶支付。
送貨方式:普通郵寄、ems快遞、快遞公司。
我們將保障消費者能買到最優(yōu)惠價格內的正品手機,對質量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優(yōu)質的服務。
女裝網絡營銷策劃方案篇三
技術含量較低的保溫杯廠家,要想在信息時代重新崛起,了解嶄新的`市場環(huán)境及重新定位自己十分必要。
傳統制造業(yè)江河日下,保溫杯行業(yè)也不例外,深圳保溫杯業(yè)受到的沖擊更為明顯。自互聯網電商日盛,保溫杯傳統廠家生意越來越不好做,眾多工廠紛紛倒閉。一方面源于互聯網對渠道的沖擊,一方面在于自身技術及營銷思維革新太慢,產品及拓客渠道跟不上市場多樣化個性化的需求。
在這種背景下,精心打造一種依托互聯網的客戶營銷系統,穩(wěn)扎穩(wěn)打的建立起自己的精品魚塘,讓傳統生意重新煥發(fā)盎然生機迫在眉睫。
互聯網行業(yè)興旺,但并非誰想進就能進,死在半道的大有人在,因此把握市場及互聯網固有規(guī)律,遵循規(guī)律推進包括產品、品牌及網絡營銷渠道的建設,需要步步為營,方能達至成功。
本方案通過近一個月的精心謀劃,希望基于雙方的深刻共識,用最新的營銷思維、營銷工具、營銷策略、營銷平臺及最優(yōu)秀的產品運營執(zhí)行,在2-3個月時間內,讓深圳保溫杯及深圳保溫杯定制定做事業(yè)蓬勃發(fā)展起來,為其他傳統行業(yè)提供一個光明的可行之徑。
1.雙方合作項目范圍 :甲方(春雷禮品)跟乙方(江天sem)關于保溫杯網絡營銷策劃項目僅限于深圳地區(qū)保溫杯項目的產品包裝、營銷策劃及產品運營,其他地區(qū)和產品不計算在內。
2.本方案限定的甲方經營范圍 :合作范圍內公司只從事保溫杯產品定制定做批發(fā)、春雷保溫杯禮品品牌的經營。不具備自主開發(fā)新產品,建立新品牌的權利。如果通過本輪產品及品牌運營建立起了深圳市場品牌和渠道優(yōu)勢,可再雙方協商后開發(fā)其他產品及建設新品牌,如保溫壺,陶瓷禮品,青花瓷禮品,辦公禮品等網絡營銷業(yè)務。
3.限定特定客戶群體 :我們的客戶范圍僅限深圳六區(qū),在這個特定的細分市場中做深
做實,根據保溫杯本身所具有的產品特征、消費特征和我們本身的業(yè)務類型和優(yōu)勢,建議精準定位客戶群體為30±5歲范圍,年輕而高頻使用手持及pc設備的人群,批量業(yè)務直接針對企業(yè)行政人員,即需采購保溫杯作為節(jié)日禮物、促銷禮物等的精準群體。
女裝網絡營銷策劃方案篇四
摘要:“自然堂”要適應外部環(huán)境的變化,在國內化妝品行業(yè)重新洗牌階段不被淘汰,在市場競爭中生存與發(fā)展,就必須結合自身特點進行創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會進步,才能生存與發(fā)展。目前在化妝品行業(yè)營銷手段中,網絡及電視營銷,在美國非常受歡迎,而且盈利利潤也非常高,在歐洲正處在一個逐步發(fā)展的階段,而在中國,其實網絡跟電視營銷才剛剛起步。上面所說的“創(chuàng)新”,就是將互聯網與化妝品結合,實行一種新的網絡營銷模式,即利用網絡技術在網上進行互動式營銷,突出產品的賣點,及時發(fā)布新產品信息,促銷信息,并提供網上銷售、網上咨詢等服務。企業(yè)通過上網,充分發(fā)揮現代網絡技術優(yōu)勢,突破地理空間和時間局限,及時發(fā)布企業(yè)信息、產品信息(如價格,成分,試用皮膚,在線試妝等)宣傳企業(yè)形象并可在網上完成動態(tài)營銷業(yè)務。以下就是針對這次互聯網為化妝品行業(yè)提供的機遇,為“自然堂”制作的網絡營銷推廣策劃。
環(huán)境分析
1. 對當前市場狀況及市場前景的分析
(1)“自然堂”產品市場狀況:目前,自然堂在全國擁有113家代理商、8780家加盟店,688個商超專柜覆蓋全國31個省、直轄市、自治區(qū),在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠。
(2)市場成長狀況:自然堂誕生于20xx年,企業(yè)剛起步沒有多久,處在成長階段,發(fā)展較為穩(wěn)定。自然堂明確提出了五大核心任務:縣級分銷、戶外促銷、深化教育、商超升級、銷量翻番。圍繞這些目標,自然堂啟動品牌戰(zhàn)略:(1)投放電視廣告,高密度、高頻次投放中央三套和中央八套;在全國最火爆的選秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;(2)加大平面廣告的投放力度,在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。(3)設計全新的商場形象專柜。在上海目前已進駐11家商場和超市,其中包括港匯廣場、第一百貨、巴黎春天等a類商場;(4)重金邀請陳好出任護膚形象代言人,范冰冰出任彩妝形象代言人。
(3)市場反應狀況:自然堂以一個“有專業(yè)特質的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎,被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。
2.消費者消費行為
消費者特征分析:
根據20xx年問客網女性化妝品調查報告顯示:
(2)對于女性在購買化妝品時關注的主要因素,關注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價格、產品品質及產品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對于價格的關注率略少,而相對更為注重產品的品質。35歲以下的對于使用效果有著更多的關注,而隨著年齡的增長,對于產品品質的要求也日漸突出。
(3)在化妝品的了解渠道方面,電視廣告和朋友推薦最為常見,其次是網絡廣告、賣場廣告和親自消費體驗,而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。
對于收入分組,月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對較少,而相對其它組,更多的受訪女性提到了網絡廣告。同樣值得注意的是,在月收入為20xx至3000元的女性組中,相關雜志是一個相對重要的化妝品了解渠道。
消費者消費行為觀念的轉變:
(1)從一種高達的奢侈品轉為一種小奢侈品。
(2)性價比也成為首要的考慮點
消費者的感受已經被經濟不景氣影響,要得到女性長期寵愛和使用,產品的價格要合理和有效,更具有多重用途和方便使用,更重要的是要成本降低。
(3)環(huán)保意思增強
(4)傾向喜愛天然護理品
swot分析
威脅:
2.化妝品專營店類型的產品將會有重新的洗牌,產品不在停留以往消費者的概念,需要的是質量上乘、時尚兼具,要么是奢侈品,要么是大眾化;國內本土生產的高檔次的產品怕是難以繼續(xù)生存,面臨舉步維艱的狀況。
3化妝品在后續(xù)的市場趨勢中,化妝品不是在憑以往單純的機會主義在操作,它需要的是更加堅定的思維模式以及經驗豐富的ceo,能夠系統的協作團隊運作,而我國化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺。
4.化妝品新產品更新的速度越來越快,導致競爭越來越激烈
5.消費者對于國內產品更相信國外化妝產品
機會:
2.目前,由于女性網民數目的增加,使得化妝品成為互聯網上僅次于圖書,音像制品的熱賣商品。
3.中國化妝品網絡營銷剛剛起步,哪個化妝品企業(yè)網絡營銷做得好,那個企業(yè)就有很大可能占領更多市場,擁有更多忠實顧客。
4. 剛剛落幕的17屆三中全會也在會議精神上強調了農村的重要性,同時布局全國農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn),為農民工、和農民的生存問題開辟新領域,這樣有利于城鄉(xiāng)的經濟活躍,對快速消費品而言是個鍥機,因而化妝品行業(yè)的生產空間將進一步放大。
“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢:
例的將spa概念引入到日化線中,后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略
劣勢:
1.企業(yè)剛剛起步,品牌知名度相對國內如雅芳,美加凈,丁家宜等相差較大
2.銷售渠道不全面,網絡銷售管理不足
3.技術不先進,產品開發(fā)速度較為緩慢
網絡營銷推廣戰(zhàn)略及具體行動方案
由于該企業(yè)網絡營銷剛起步,制作管理,推廣不完善,因此可以按照以下三個階段逐步深入完善網絡營銷:
一.網站重新設計與推廣。
1.重新設計網站,加強維護與管理。
(1)網站首頁簡潔,且具吸引力。在網站首頁發(fā)布新產品信息,促銷,試測活動等吸引消費者注意力,引起其興趣,使停留時間延長,對企業(yè)產品有進一步認知。
(3)建立一個健康美容咨詢平臺,主要介紹如何化妝,不同季節(jié)注意事項,飲食美容,簡單的美容小技巧等。每天發(fā)布新的知識,每月可以重播點擊率最高的前三名節(jié)目信息。
(4)建立會員區(qū),了解客戶基本信息,以及客戶對企業(yè)產品的評價,加強企業(yè)與客戶之間的溝通,改進產品,維護好顧客關系。
(5)保證客戶訪問網站安全快速。由于消費者對網站反映的等待時間極其有限,因而企業(yè)網站應該設計簡潔一些,以便消費者可以很快看到內容,不會等太久。并且有足夠的寬帶保證。
(6)信息更新及時。建立網絡部,負責網站維護及更新,每月更新2-3次。
2.網絡廣告營銷
在qq女性,新浪·女性,太平洋女性這三個訪問量最高的女性網站,投放網絡廣告。
3.電子郵件營銷
(1)借助新浪,網易,搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷
在這些網站電子郵箱首頁發(fā)布有關企業(yè)的新聞
(2)在這些網站電子郵件內部提供的電子雜志內發(fā)布產品信息,企業(yè)信息。前期主要介紹產品特性,用途,價格,最新促銷活動等,引起消費者興趣;其次介紹企業(yè),聯系方式等:即已宣傳產品為主,宣傳企業(yè)形象為輔。
(3)每周三,周四更新一次電子雜志內相關信息
4.建立網上商店
介紹產品特性,價格,適用性等,消費者可自主選擇產品,在線測試化妝效果,在線購物
5.推廣網址
(2)在企業(yè)電視廣告,參與的雜志等傳統媒體中加入企業(yè)網址,宣傳企業(yè)網站
(3)利用名片,包裝物推廣企業(yè)網址
二.品牌網絡傳播計劃
1.會員營銷與口碑營銷結合,成立會員俱樂部。
(1)會員可享有優(yōu)先免費使用新產品
(2)會員積分達到一定數額可兌換產品
(3)會員免費擁有企業(yè)制作的美容手冊,定期開展的會員娛樂活動
(4)會員可參與有獎競賽活動
通過以上活動吸引消費者成為企業(yè)會員,并通過加強與會員之間的雙向溝通,提高會員滿意度,盡最大努力培養(yǎng)會員為本企業(yè)的忠實顧客,使企業(yè)品牌深入消費者心中,品牌價值得到提升。忠實顧客導致的口碑效應,可大大提高企業(yè)產品知名度,吸引個多消費者使用產品。
2.事件營銷
舉辦“自然堂大學生創(chuàng)業(yè)競賽活動”:
(1)網上發(fā)布競賽信息,參加活動的同學自動形成團隊小組,撰寫一份具體詳細的市場推廣方案。
(2)選擇出較好的市場推廣方案,然后將一定數量的產品分發(fā)給被選中的團隊,進行銷售實戰(zhàn)。
(3)通過綜合考察評價,選出優(yōu)勝者,頒發(fā)品牌紀念品,獎金
三.網絡調查,進一步改進
1.采用在線調查方式,通過自然堂官方網站和其他合作網站上設置調查表,訪問者在線填寫并提交到網站服務器,被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式,以獲取我們提供的獎勵。
2.分析研究調查結果,根據其結論進一步改進。
營銷費用預算
1.網站重新設計及維護3000元
2.網絡廣告5000元
3.電子郵箱營銷費用20xx元
4.“自然堂大學生創(chuàng)業(yè)競賽”活動10萬
總計:11萬
實施方案控制
應用任務責任制,將工作分配到部門,責任與之對應
女裝網絡營銷策劃方案篇五
休閑食品其實也是快速消費品的一類,是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的`解釋是吃得玩的食品.主要分類有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.隨著生活水平的提高,休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市,就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品,隨著經濟的發(fā)展和消費水平的提高,消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。
(一)策劃目的
本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況分析,結合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場,更好地促進產品的銷售。
(二)網店介紹
食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,共銷售寶貝100余種,現有寶貝85種,總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協議》,并已提交保證金。
(三)產品概況
硬果類食品包括:
花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括:
蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。
果凍果脯類包括:
果凍、果脯、果丹皮、話梅等。
肉干肉脯類包括:
魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。
(一)環(huán)境分析
市場進入壁壘較低?;ヂ摼W的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,在這種環(huán)境下,每個人的機會是均等的,他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場,同時也降低了商品的成本。
(二)產品分析
食品的種類齊全,質量上乘,包裝精美,外觀鮮艷奪目,價格便宜,許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策。
(三)競爭分析
1、競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網絡經濟環(huán)境下,消費者能以最低成本獲取必要的信息,從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上,信息基本都是共享的,在競爭商家人數增加,信息資源相同,且沒有店面優(yōu)勢的情況下,競爭會更加劇烈。
2、競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務,還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消費者分析
“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,因而休閑食品往往能引領時尚潮流。分析顯示,成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外,51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次,品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看,消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。
(一)優(yōu)勢
口味齊全,有燒烤味、原味、番茄味等,能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全,既有大桶和小桶裝產品,又有各種重量的袋裝產品,能對目標市場進行價格覆蓋??谖丢毺兀恳环N口味的產品都能形成自己獨特的口感,吃后回味無窮,讓人吃了還想吃。
(二)劣勢
消費者擔心網上消費的食品安全問題,信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,有些食品容易融化、變質。由于休閑食品大多數是零食,長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品,這就導致了消費者對休閑食品的誤解。
休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類:18歲以內青少年及兒童,青年人,老年人,其中又以少年兒童,青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童,刺激消費。純粹消費群體,完全依靠父母,而且是完全的主觀意愿型,不達目的不罷休,多數情況下父母也會妥協。這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣,而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念,從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些,如小熊餅干,如好多魚,如鬼臉嘟嘟,如奧利奧,不是形狀可愛,就是名字怪異,要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,尤其是經典形象,如白雪公主,變形金剛,對于此類人群的吸引力非常巨大,一旦挑撥起孩子的欲望,父母很難拒絕。
青年人,品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,而且也是最忙碌的一類人群,他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較,所以他們更講究品牌,更在意包裝精致,同時攜帶方便,對價格不是太敏感,但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群,針對他們的產品細分出最多的種類,如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網絡飯飯、閑趣,此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求,所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選,不像兒童來者不拒,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西,他們會有選擇地消費。
老年人,傳統消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外,老年人就守舊許多,口味上更單一,形式上更實用,更喜歡酥軟的東西,傳統、中式食品更讓他們青睞,如稻香村糕點,如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等,而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少,但一樣消費很大。
(一)博客營銷
由于博客營銷擁有細分程度高,廣告定向準確;互動傳播性強,信任程度高,口碑效應好;影響力大,引導網絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。
首先注冊一個博客賬號,在起一個響亮的博客名,并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,聚積人氣,時機成熟時,偶爾放些廣告上去,告訴大家這家網店上賣的食品很好吃,自己經常去買。
(二)微博營銷
微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,只要擁有足夠的粉絲,推廣效果便會立竿見影。
首先注冊微博賬號,然后用刷粉神器刷些粉絲,再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,偶爾發(fā)些廣告,發(fā)布信息,這個網店正在做活動,購買食品打幾折,引誘粉絲們點進來,便可能促進銷售。
(三)論壇營銷
由于論壇營銷也有著成本低,見效快;傳播廣,可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了論壇營銷。
首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源,會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統計分析,以了解論壇營銷的成功與失敗之處,加以改進。
(四)其他方式
除了以上的三種營銷方法,我們還用了qq空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。
女裝網絡營銷策劃方案篇六
1、網站流量
安裝一套流量統計系統,可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果,并且還可以到:
(1)、流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的??梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)、瀏覽頁面和入口
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多,并且可以出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)、客流地區(qū)分布
清晰的出,網站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)、搜索引擎與關鍵詞
通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。
(5)、客戶端
可以出客戶端使用的操作系統等信息。
2、站點頁面
(1)、主頁面整體
(2)、頁面標簽
(3)、超鏈接檢查
(4)、瀏覽速度
(5)、源代碼設計
3、網站運用技術和設計
(1)、目前技術是否采用合理
(2)、網站構架是否合理
(3)、網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、外貿網絡營銷基礎
(1)、關鍵詞
(2)、搜索引擎登記狀況
(3)、搜索引擎排名狀況
(4)、交換鏈接相關性
(5)、外貿網絡營銷主要方法
5、網站運營
(1)、網絡投資
(2)、網站運營策略
1、網站結構優(yōu)化
網站導航、頁面布局優(yōu)化
2、網頁標簽優(yōu)化
網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽,圖片注釋、等方面的.優(yōu)化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮,提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內容優(yōu)化
對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化,讓內容更容易閱讀。
通過對網站進行綜合的后,選擇網絡推廣方法,在眾多網絡推廣方法當中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
(1)、關鍵詞選擇
(2)、搜索引擎登陸
包括google、yahoo、msn等。
(3)、搜索引擎排名
通過我們專長的seo技術對網站整體進行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網絡投放
在網站運作過程之中,建議投放一些有效的網絡。
對待網站推廣方法,我們選擇不追求多,而是追求最有效。對于一般的網站,80%以上的流量均來自以上外貿網絡營銷渠道。
授人與魚不如授人魚漁,通過網絡,我們將對貴方網絡技術人員進行培訓,使其很快掌握外貿網絡營銷與網站運營的秘訣,使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
1、外貿網絡營銷培訓
外貿網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。外貿網絡營銷、細節(jié)之勝。
2、網站運營培訓
運營網站是一種長期的工作,不同的其實需要不同的策略,我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
3、外貿網絡營銷顧問
合同期限內,通過網絡各種溝通方式,為貴方遇到外貿網絡營銷相關的各類問題,均可以向我方咨詢。
我們追求的目標是:讓網絡實實在在幫客戶賺錢!
女裝網絡營銷策劃方案篇七
確定目標,確定目標就是確定自己營銷策劃的對象,營銷策劃的目標以及營銷策劃的意義和作用。
主要從目標客戶,競爭對手自身的優(yōu)點劣點來進行綜合分析,從而確定策劃的整體思路。
要將自己的思路具體落實,需要分解幾個模塊,幾個步驟和環(huán)節(jié),然后需要的人力物力等等資源配合。最后統一起來。
除了這些以外,在網絡營銷策劃執(zhí)行的過程之中,數據分析也是非常重要的一個模板,因為可以將數據分析能夠有效地提升公司的網絡營銷的效率。不過如果想要正確的達到自己的營銷目標的話,那么需要注意的是一定要確立好自己的品牌意識。因為如果沒有品牌意識,光是只要做好產品的話,那么在進入市場的時候就會面對其他更好產品的晉江,這個時候沒有品牌意識的支撐,就很難突破發(fā)展。其次就是缺乏品牌核心價值的設計,和競爭品牌相比不具備可識別性,因為傳播風格的不統一,廣告也比較隨意,比如說一些主題更是經常改變。
盡管說每年都有大量的資金去投入營銷策劃,但是卻只能夠帶來一點的推動作用。并沒有辦法積累有效的品牌資產。還有一點就是只追求結果,卻忽視了對營銷過程的有效管理和控制,因為一旦出現問題的話,那么就會處于一種不可挽回的局面??偟貋碚f,如果想要做好網絡營銷策劃的話,那么一定要確定目標分析思路,執(zhí)行分解這三個環(huán)節(jié)上。可是在具體執(zhí)行的過程之中,不管前期考慮的有多么詳細,一旦出現了一點偏差,就一定要及時修正。
女裝網絡營銷策劃方案篇八
統計表明,網站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎,是進行網站推廣的首要步驟。
郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網站推廣方法;此外,建設自己的郵件列表,定期制作更新品牌網站電子雜志,向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯系網站訪客,提高用戶忠誠度。
網絡廣告是投入較大,效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征,并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網站廣告投放計劃,在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放;即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網站和品牌。在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分為:備注網友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料,并互相評分,優(yōu)秀有獎網友上傳原創(chuàng)笑容圖片,并互相評分、評論。
聯合其他機構,策劃或由網友自發(fā)開展各類戶外運動,由網站提供物質支持和獎勵引導網友創(chuàng)作各種有意思的玩法,與眾不同,出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,并獎勵作者,對作者有較大鼓勵,可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。
會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接,通過該會員網站來到且注冊成為網站會員俱樂部成員的,為該會員獎勵積分,積分可兌換網站紀念禮品。
有償信息發(fā)布是有效的網站推廣方式,主要分為網絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
網站要推廣,宣傳報道不可少,品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作,撰寫公關文稿,關注網站發(fā)展動態(tài),并定期在各媒體發(fā)布。
同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使品牌網站的系列活動有效開展;此外,廣泛征求友情鏈接,擴大網站外部鏈接活力,能增加網站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。
網絡營銷策劃方案第二步:品牌網絡傳播計劃
品牌網站新近推出,為使網站形象貼近群眾,深入人心,富有新意,現向社會公開征集網站logo、banner設計方案,歡迎關心網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。獎項設置:一等獎(各1名),現金5000元。二等獎(各2名),價值xx元的紀念禮品。紀念獎(若干名),價值300元的紀念禮品。這屬于一種互動的推廣方式,在很多網絡營銷策劃方案中都有體現。
為宣傳綠化,培養(yǎng)網友維護生態(tài)平衡的觀念,品牌網站將以省市一級為單位,開展網絡護綠計劃,計劃的主要思路如下:可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位,開展認養(yǎng)小樹活動,并制作銘牌,認養(yǎng)人定期給小樹拍照,上傳到網上進行評比。由網站定期選出護綠明星,給予獎勵。此活動可長期開展,并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內,主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網友。
會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織,只要成為俱樂部成員,就可以參加俱樂部和網站定期推出的各種活動;會員有積分,參與各類活動均可增加會員積分,積分達到一定程度,可以進行星級評定,還可兌換由品牌網站提供的.紀念禮品。
網絡營銷策劃方案第三步:網絡市場調研計劃
網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一,隨著互聯網應用的普及發(fā)展,企業(yè)的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研,相對傳統市場調研,網上調研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點,常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等,是獲得第一手市場資料有效的調查工具。
a、網絡市場情況調查(市場分析、從業(yè)情況調研)。
b、主要競爭個案調查(競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀)。
c、目標。
d、客戶調查(客戶分析、客戶關系整理)調研形式。
(1)在線調查表
通過品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表,訪問者在線填寫并提交到網站服務器,被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式,以獲取我們提供的獎勵。這是網上調查最基本的形式,廣泛應用于各種內容的調查活動,這實際上也就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。
(2)電子郵件調查
合理設計調查表單,將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中,或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,并節(jié)約被訪問者的上網時間,若調查對象選擇適當,往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
(3)海量數據庫搜索調查
根據調查內容需要,如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查,可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。
(4)會員數據庫分析調查
品牌網站通過網站推廣工作實施和會員俱樂部的經營,將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據,這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。
品牌的網絡營銷策劃方案,揭開了傳統企業(yè)利用互聯網進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場,穩(wěn)定市場占有率的強大動力,這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
女裝網絡營銷策劃方案篇九
休閑食品其實也是快速消費品的一類,是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.隨著生活水平的提高,休閑食品一直是深受廣大群眾喜愛的食品。走進超市,就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品,隨著經濟的發(fā)展和消費水平的提高,消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。
(一)策劃目的
本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況,結合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場,更好地促進產品的銷售。
(二)網店介紹
食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,共銷售寶貝100余種,現有寶貝85種,總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協議》,并已提交保證金。
(三)產品概況
硬果類食品包括:
花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括:
蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。
果凍果脯類包括:
果凍、果脯、果丹皮、話梅等。
肉干肉脯類包括:
魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。
(一)環(huán)境
市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,在這種環(huán)境下,每個人的機會是均等的,他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場,同時也降低了商品的成本。
(二)產品
食品的種類齊全,質量上乘,包裝精美,外觀鮮艷奪目,價格便宜,許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策。
(三)競爭
1、競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網絡經濟環(huán)境下,消費者能以最低成本獲取必要的信息,從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上,信息基本都是共享的,在競爭商家人數增加,信息資源相同,且沒有店面優(yōu)勢的情況下,競爭會更加劇烈。
2、競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務,還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消費者
“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,因而休閑食品往往能引領時尚潮流。顯示,成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外,51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次,品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看,消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。
(一)優(yōu)勢
口味齊全,有燒烤味、原味、番茄味等,能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全,既有大桶和小桶裝產品,又有各種重量的袋裝產品,能對目標市場進行價格覆蓋??谖丢毺兀恳环N口味的產品都能形成自己獨特的口感,吃后回味無窮,讓人吃了還想吃。
(二)劣勢
消費者擔心網上消費的食品安全問題,信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,有些食品容易融化、變質。由于休閑食品大多數是零食,長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品,這就導致了消費者對休閑食品的誤解。
休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類:18歲以內青少年及兒童,青年人,老年人,其中又以少年兒童,青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童,消費。純粹消費群體,完全依靠父母,而且是完全的主觀意愿型,不達目的不罷休,多數情況下父母也會妥協。這類人群最大的特點是對新奇的、性的東西特別感興趣,而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念,從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的更多一些,如小熊餅干,如好多魚,如鬼臉嘟嘟,如奧利奧,不是形狀可愛,就是名字怪異,要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,尤其是經典形象,如白雪公主,變形金剛,對于此類人群的吸引力非常巨大,一旦挑撥起孩子的欲望,父母很難拒絕。
青年人,品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,而且也是最忙碌的一類人群,他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較,所以他們更講究品牌,更在意包裝精致,同時攜帶方便,對價格不是太敏感,但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群,針對他們的產品細分出最多的種類,如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網絡飯飯、閑趣,此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求,所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選,不像兒童來者不拒,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西,他們會有選擇地消費。
老年人,傳統消費。相對于前兩者性、美觀性的要求外,老年人就守舊許多,口味上更單一,形式上更實用,更喜歡酥軟的東西,傳統、中式食品更讓他們青睞,如稻香村糕點,如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等,而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少,但一樣消費很大。
(一)博客營銷
由于博客營銷擁有細分程度高,定向準確;互動傳播性強,信任程度高,口碑效應好;影響力大,引導網絡潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。
首先注冊一個博客賬號,在起一個響亮的博客名,并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,聚積人氣,時機成熟時,偶爾放些上去,告訴大家這家網店上賣的食品很好吃,自己經常去買。
(二)微博營銷
微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,只要擁有足夠的粉絲,推廣效果便會立竿見影。
首先注冊微博賬號,然后用刷粉神器刷些粉絲,再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,偶爾發(fā)些,發(fā)布信息,這個網店正在做活動,購買食品打幾折,引誘粉絲們點進來,便可能促進銷售。
(三)營銷
由于營銷也有著成本低,見效快;傳播廣,可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了營銷。
首先要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網友喜好的營銷事件或活動;積累相關人脈資源,會對開展營銷提供很大支持;做好統計,以了解營銷的成功與失敗之處,加以改進。
(四)其他方式
除了以上的三種營銷方法,我們還用了qq空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。
女裝網絡營銷策劃方案篇十
休閑食品其實也是快速消費品的一類,是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等隨著生活水平的提高,休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市,就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品,隨著經濟的發(fā)展和消費水平的提高,消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。
(一)策劃目的
本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況分析,結合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場,更好地促進產品的銷售。
(二)網店介紹
食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,共銷售寶貝100余種,現有寶貝85種,總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協議》,并已提交保證金。
(三)產品概況
硬果類食品包括:
花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括:
蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。
果凍果脯類包括:
果凍、果脯、果丹皮、話梅等。
肉干肉脯類包括:
魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。
(一)環(huán)境分析
市場進入壁壘較低?;ヂ摼W的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,在這種環(huán)境下,每個人的機會是均等的,他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的`人力成本,這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場,同時也降低了商品的成本。
(二)產品分析
食品的種類齊全,質量上乘,包裝精美,外觀鮮艷奪目,價格便宜,許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策。
(三)競爭分析
1、競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網絡經濟環(huán)境下,消費者能以最低成本獲取必要的信息,從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上,信息基本都是共享的,在競爭商家人數增加,信息資源相同,且沒有店面優(yōu)勢的情況下,競爭會更加劇烈。
2、競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務,還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消費者分析
“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,因而休閑食品往往能引領時尚潮流。分析顯示,成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外,51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次,品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看,消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。
(一)優(yōu)勢
口味齊全,有燒烤味、原味、番茄味等,能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全,既有大桶和小桶裝產品,又有各種重量的袋裝產品,能對目標市場進行價格覆蓋。口味獨特,每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感,吃后回味無窮,讓人吃了還想吃。
(二)劣勢
消費者擔心網上消費的食品安全問題,信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,有些食品容易融化、變質。由于休閑食品大多數是零食,長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品,這就導致了消費者對休閑食品的誤解。
休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類:18歲以內青少年及兒童,青年人,老年人,其中又以少年兒童,青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童,刺激消費。純粹消費群體,完全依靠父母,而且是完全的主觀意愿型,不達目的不罷休,多數情況下父母也會妥協。這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣,而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念,從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些,如小熊餅干,如好多魚,如鬼臉嘟嘟,如奧利奧,不是形狀可愛,就是名字怪異,要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,尤其是經典形象,如白雪公主,變形金剛,對于此類人群的吸引力非常巨大,一旦挑撥起孩子的欲望,父母很難拒絕。
青年人,品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,而且也是最忙碌的一類人群,他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較,所以他們更講究品牌,更在意包裝精致,同時攜帶方便,對價格不是太敏感,但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群,針對他們的產品細分出最多的種類,如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網絡飯飯、閑趣,此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求,所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選,不像兒童來者不拒,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西,他們會有選擇地消費。
老年人,傳統消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外,老年人就守舊許多,口味上更單一,形式上更實用,更喜歡酥軟的東西,傳統、中式食品更讓他們青睞,如稻香村糕點,如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等,而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少,但一樣消費很大。
(一)博客營銷
由于博客營銷擁有細分程度高,廣告定向準確;互動傳播性強,信任程度高,口碑效應好;影響力大,引導網絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。
首先注冊一個博客賬號,在起一個響亮的博客名,并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,聚積人氣,時機成熟時,偶爾放些廣告上去,告訴大家這家網店上賣的食品很好吃,自己經常去買。
(二)微博營銷
微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,只要擁有足夠的粉絲,推廣效果便會立竿見影。
首先注冊微博賬號,然后用刷粉神器刷些粉絲,再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,偶爾發(fā)些廣告,發(fā)布信息,這個網店正在做活動,購買食品打幾折,引誘粉絲們點進來,便可能促進銷售。
(三)論壇營銷
由于論壇營銷也有著成本低,見效快;傳播廣,可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了論壇營銷。
首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源,會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統計分析,以了解論壇營銷的成功與失敗之處,加以改進。
(四)其他方式
除了以上的三種營銷方法,我們還用了qq空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。
女裝網絡營銷策劃方案篇十一
網絡營銷策劃就是以互聯網為中心,根據企業(yè)的營銷目標,以滿足消費者的`欲望和需求為核心,設計和規(guī)劃產品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷。從而實現個人和組織的交換過程。絡營銷方案的策劃,首先是明確策劃的出發(fā)點和依據,即明確企業(yè)的網絡營銷目標,以及在特定的網絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據的基礎上,對網絡時常進行細分,選擇網絡營銷的目標市場,進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。
要設計網絡營銷方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務報告書的形式確定下來。
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標,而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標,應當對具體的營銷目的進行陳訴,如“利潤比上年增長12%”,“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外,企業(yè)的資源和網絡營銷環(huán)境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢,正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性,而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。
為了更好地滿足網上消費者的需求,增加企業(yè)在網上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,從事網絡營銷的企業(yè)必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說的平臺,是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
這是網絡營銷策劃中的主題部分他,它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。
網絡營銷是以互聯網絡為媒體,以新的方式、方法和理念,通過一系列魅力網絡營銷策劃,制定和實施營銷活動,更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現企業(yè)總網絡營銷體或者部分經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。
網絡營銷概念的同義詞包括:網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思,籠統地說,網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網絡營銷中非常小的一個分支。
網絡營銷具有很強的實踐性特征,從實踐中發(fā)現網絡營銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實際意義。因此,如何定義網絡營銷其實并不是最重要的,關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的,也就是充分認識互聯網這種新的營銷環(huán)境,利用各種互聯網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。
女裝網絡營銷策劃方案篇十二
目前市場上華碩的產品線基本上可以分為s200n丶s300n極端便攜定位產品丶s5n超輕薄定位產品丶m20__n系列亞輕薄高性能商務定位產品丶a6l桌面級產品替代產品丶l4000l全內置定位和w系列多媒體處理中心定位丶w3n強勁性能迅馳二筆記本丶w5n竹節(jié)輕薄12寸產品等。
s200n丶s300n定位于極端便攜產品,一般選擇這類機型的用戶和選購超便攜的用戶不同。選購超便攜的用戶一般是女性用戶和經常四處奔波的商務人士,他們對重量最為敏感,性能和使用舒適度都是其次的參考對象。
s5n定位于超輕薄產品,這類產品的用戶一般是商務人士,這列用戶首先對重量敏感,但是同時要求使用舒適度和性能。
m系列定位于商用亞輕薄,新款機型m3n,從外觀上來看就十分靚麗,同時不失穩(wěn)重,這也擺脫了以往m2n和s1n外觀過于相近的問題。
l系列和a系列定位于臺式機取代產品,l5使用臺式電腦的處理器,支持800外頻的處理器,并且使用了atimobilityradeon9600顯示芯片。
去年推出的w系列定位于多媒體處理中心,整合了電視機丶dvd播放機等家用電器功能,將筆記本電腦由單純的it產品全面帶入3c整合發(fā)展的新時代。
華碩筆記本在全球普通民眾的知名度非常高,它的性價比較高,融合了高移動性丶高效能丶高可靠性和鮮明的時尚風格,符合大部分人群的需要(輕薄,性能,舒適為等各方面的要求)。
據中國品牌大全網調查出來全球筆記本電腦銷量排行榜如下:
排行第02:戴爾(dell)全球銷售第二,雖然落后hp,但是市場份額差不多、
排行第03:聯想(lenovo)銷量國際上沒有市場可言,而且國內價錢比國外高、
排行第04:宏基(acer)歐洲市場占有率第一,收購gateway、
排行第05:東芝(toshiba)老牌巨頭,銷量不可小視、
排行第06:索尼(sony)靠屏幕和外觀吸引人的,市場潛力巨大、
排行第08:日電(nec)研發(fā)巨頭,主要市場是歐美,中國政府不允許好東西進入、
排行第09:松下(panasonic)研發(fā)能力巨大,潛力巨大
排行第10:蘋果(apple)研發(fā)能力第一,無可挑剔的藝術品
銷售目標:借助互聯網電商丶網購平臺拓寬銷售網絡,借助互聯網的'互動性丶實時性丶不受區(qū)域限制等特性,為顧客提供更便捷的網購零售點,有效地降低營運成本,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。把企業(yè)運營模式從傳統的零售過渡到線上銷售與線下銷售相結合的電子商務模式。
品牌推廣目標:在網上銷售產品的同時,在網上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯網上的資源,利用“華碩”品牌,的各種有利形象,加強消費者對企業(yè)的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現行的銷售目標,提高銷售收入。
我們將開展全網營銷,結合各電商平臺人群特性,采取差異化的網絡營銷策略。我們將知名b2c丶c2c電商平臺(淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購丶團購等平臺)開設網店,以及行業(yè)網站(中關村丶太平洋丶天極丶it168等)開展網絡銷售。通事件營銷丶促銷活動與廣告投放相結合的宣傳與促銷手段拓展銷售區(qū)域,結合消費群體需求(便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求)與產品特點,以“便攜丶輕薄丶舒適度高,精美”等賣點系列(s200n丶s300n丶s5n丶m系列丶w系列)的產品為主營品類,采取差異化的營銷策略,突出產品特色,刺激消費。以商務人士為主要消費群體為產品的營銷重點。筑建廣而寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域。
我們將以“淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購”為主要突破點,把企業(yè)打造成一家以滿足“便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求”的華碩筆記本電腦網絡零售的企業(yè)。
產品選擇以顧客需求“便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美,高性能”的筆記本電腦,華碩s200n丶s300n丶s5n丶m系列丶w系列筆記本電腦以此為導向設計,滿足市場的需求,各系列適合不同類型的人群需求,這也是華碩做產品的基本原則。
華碩產品分類:s200n丶s300n極端便攜定位產品丶s5n超輕薄定位產品丶m20__n系列亞輕薄高性能商務定位產品丶a6l桌面級產品替代產品丶l4000l全內置定位和w系列多媒體處理中心定位丶w3n強勁性能迅馳二筆記本丶w5n竹節(jié)輕薄12寸產品等。
華碩目前主要定位于中高端市場,應用一些高端的硬件配置,以使筆記本的性能達到同類產品的前列,因此筆記本的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發(fā)展,隨著新品的推出,價格也就隨之慢慢降低,以拉低價格區(qū)間,滿足不同消費者的需求。
(1)渠道
網絡銷售渠道以淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊qq網購丶中關村丶太平洋電腦網丶團購類平臺為主,再結合發(fā)布新聞稿引流導購。
a、渠道資源:
淘寶丶天貓:天天特價丶限時打折丶秒殺丶聚劃算丶鉆展丶超級賣霸丶直通車等等。
京東:全網廣告展位丶京東快車丶首頁單品展位丶周末甩大牌丶商務倉等等。
一號店:活動專題丶櫥窗丶搜索框丶熱賣榜單丶自定義推廣等等。
騰訊qq網購:空間直投丶手機拍拍丶賣場快車cpc推廣丶cps推廣丶特價和團購等。
新品新聞稿發(fā)布。
(2)促銷策略
降低低價促銷丶返現丶新品促銷丶贈送禮品等。
a、降低低價促銷:消費者關注產品的質量與性能,降價促銷是筆記本促銷活動中最常見的,也是對消費者吸引力最大的銷售手段之一,降價可以給消費者實惠,但我們要先選定要降價的機型是否值得降低,因為有時候即使降價了也并不值得購買,而只是廠商為了清空舊存貨或者淘汰舊機型而降價促銷的行為。下面我們分析一下。
首先我們要清楚,華碩s系列的市場定位是極端便攜商務機型,所以從外觀上已經看到它穩(wěn)重大方的設計,簡潔而實在,性能方面也是按照商務機的要求(輕,性能好,舒適度最等)。
單從配置來分析,這款產品“華碩vivobooks200l3217e(4gb/500gb)星月銀”完全可以符合其極端便攜商務定位的要求,無論是配置,還是性能,輕巧訂都完全符合商務人士與流動性比較高的人群使用。
再來看它的價格,華碩vivobooks200l3217e(4gb/500gb)星月銀價格2900-3350元之間,產品的價格丶重量有利于經常移動的工作需要,是商務人士的不二之選。
b、現金返還促銷:關注點:現金返還量與產品質量。其實這種促銷活動倒有些利用了人們的獲利心理,其實質與降價促銷是相同的,只是換了一個說法而已,讓消費者覺得購買了產品會得到現金的返還喔,確實也是很有吸引力的銷售策略,如果再與降價促銷相結合,魅力似乎就更大了。目前這類促銷活動在市場上也有不少哦。
c、新品促銷:關注點產品是否合適消費者本身。一般是推出新型號的筆記本電腦時,為了搶占市場也會推出相應的促銷活動,通常這類促銷讓利的幅度還是非常吸引的,而且也非常實際,不過由于這類促銷針對的是新推出的產品,所以價格一般還是會比較高,而且多數還是一些高端的產品,并不適合于一般的用戶,這點是大家需要特別留意的。
d、贈送禮品銷促
(一)具體行動方案
1丶人員配備
(1)運營經理:2-4人。
a丶負責淘寶/天貓,京東店鋪的運營與推廣工作;
b丶負責騰訊網購店鋪丶一號店等店鋪的運營與推廣工作。
(2)美工:1-2人:
(3)客服:2-4人:
(4)策劃丶文案:1-2人:
(5)跟單(待定)
2丶電商平臺建設
(1)開設淘寶/天貓商城
(2)入駐京東商城
(3)騰訊網購店(拍拍前身)
(4)入駐一號店商城
(5)入駐中關村商城
(6)入駐太平洋it商城
3丶促銷活動
根據上述網絡營銷策略,我們推出了一個具體的線上促銷活動方案,主要針對商務人士,流動性高人群。之所以針對他們,主要是因為他們的訴求是筆記本電腦需求人群的典范,消費主要人群,思想前衛(wèi)追求時尚,對價格的敏感度較高。結合電商平臺開展促銷活動方案,具體方案如下:
1、活動主題
“煥新特惠!外觀時尚+性能強悍!華碩筆記本電腦t100,強勁4核,2合1平板筆記本,僅2999起”
2、活動時間
從年月日開始到年月日截止。
3、線上活動內容
活動參與形式
本次線上的參與形式主要采用限時丶限量的團購的形式,再結合店鋪活動促銷,只要在活動開始期間參與團購或促銷活動,均有機會獲得商務型的時尚,又受歡迎的華碩筆記本或平板電腦的抽獎活動(前1000名購買本本的消費者),1%的中獎機會。
宣傳方式
在各大it網站上發(fā)布此次活動廣告新聞稿;和合作網站合作,使他們配合此次活動。結合新開設的網上店鋪開展打折促銷活動。
獎品設置
待定
女裝網絡營銷策劃方案篇十三
簡單的制作,粗糙的畫面,由《一個視頻看哭了1萬個站長》引出視頻《一個it吊絲的自白》爆紅站長網絡營銷圈。這個營銷策劃方案也很成功?!氨旧硪渤錆M了“吊絲”的意味,可就是這樣一則視頻,發(fā)布短短三天,首發(fā)平臺優(yōu)酷觀看次數高達30萬,讓skycc組合營銷軟件賺足了人氣。視頻借一個it吊絲站長的自白,講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長生活的艱辛以及對未來的迷茫,讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長的朋友們深有感觸,甚至有的網友被感動流淚。也正是因為這個視頻抓住了用戶內心最薄弱的地方,所以許多人瘋狂轉發(fā)和關注這個視頻。而在視頻中一帶而過的廣告,讓關注視頻的朋友不會去特意注意,但是會在不經意間記住這款叫skycc組合營銷軟件的產品。再加上官方的'一些炒作和不明真相的網絡用戶的加入,skycc的百度指數暴漲,賺足了人氣。
女裝網絡營銷策劃方案篇十四
二、方式:論壇發(fā)帖搶爆眼球,沸沸揚揚營造聲勢
三、步驟:啟(發(fā)起話題)——轉(有了轉機)——懸(再生懸疑)
四:具體操作:
下面是現在網絡上流行的一個網店的炒作話題,你可以參考一下:
當然具體內容您要根據自己的店鋪來設計,我只是提供一個模板來跟您說一下網店的推廣操作,希望您可以考慮。
1.至各大論壇發(fā)帖,爆料新聞,話題要奇!要簡潔!要有互動性!持續(xù)1周左右。
【參考文字】網購蹊蹺事,買墨盒收到金筆!
2.看到上邊的帖子,說不準就有人也想去占便宜呢!再發(fā)動推手熱烈回應,建議在攜手網做個“評論任務”。與上面發(fā)帖同步進行,一周左右。
【注意】不必在乎回復什么內容,關鍵是要有回應,動起來!
3.發(fā)帖人再做下文分解!要有個續(xù)集嘛!推手呼應也要相應跟進啦。持續(xù)一周左右。
【參考文字】網購蹊蹺事,買墨盒收到金筆!(續(xù))
我覺得不義之財不可取啊。給他們網站打電話,果然是他們發(fā)貨錯了。不過,沒想到,他們老總親自回電話給我,說愿意將金筆送為紀念,以示歉意。呵呵,今天就收到了加急的快遞,里面除了墨盒,還真的把那支金筆送來了呢!哈哈,我真是占了大便宜啦。
4.以網站名義做出回應,指出上述事情純屬烏有!讓人覺得又失望啦。要在同一個論壇發(fā)!
【參考文字】
我是創(chuàng)鴻文化用品有限公司網站工作人員,針對《網購蹊蹺事,買墨盒收到金筆》一文所述事實我網站全不知情,我公司網站地址為:
對《蹊蹺事》一文作者,我公司保留進一步追究其法律責任的權利!
創(chuàng)鴻文化用品有限公司
20xx年7月10日
五、方案說明:
就是一個雙簧!讓人既覺得可信,又覺得可疑!虛虛實實,真真假假,只要沒有太大的負面影響,什么都可以做的!一定要發(fā)到人多的論壇上,別人識破了也沒關系啦。
女裝網絡營銷策劃方案篇十五
1、迅速的推廣品牌。
網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸,網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進,網絡推廣品牌的速度更是驚人!
2、節(jié)省各項費用。
網絡推廣節(jié)省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網絡廣告的發(fā)展。
根據一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈情況很少,用戶體驗很差,各級頁面的landingpage,des cription沒有配好。競爭對手的調查,分析多家競爭對手的推廣模式,針對其模式采取相應策略。
此時網站營銷已經具有一定的規(guī)模,即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入,此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度(20xx年度“新生杯”籃球賽策劃書),谷歌,搜搜,搜狗)視頻營銷,郵件營銷,論壇營銷,博客營銷等相結合。
(一)seo優(yōu)化
1.合理安排網站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。
在搜索引擎看seo的效果,通過site:,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現與搜索引擎對話。
3.使用與關鍵字相關的文章標題
如為三維動畫這個業(yè)務寫宣傳軟文的時候,那么一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字,因為越具體的關鍵字,搜索效率越精準。
4.在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5.在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在>
1.全面登陸搜索引擎法
2.門戶網推廣法:在各大門戶網站,進行軟文推廣,刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業(yè)務內容息息相關。
3.博客推廣法
在各大博客網站開通多個博客,發(fā)布宣傳企業(yè)的博文(要突出公司業(yè)務的優(yōu)勢,以及相應的技術介紹)。一定數量的發(fā)布量,做到及時更新,提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社區(qū)論壇上注冊多個id,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網站宣傳貼,引起關注20xx年網站推廣策劃書20xx年網站推廣策劃書。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術。
5.提問網推廣法
通過在各種知識搜索引擎中,注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題,再回答問題,提升點擊率,在解答專業(yè)問題的同時,順勢將企業(yè)宣傳信息傳播出去,達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內注冊大量id,以大量發(fā)帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來促成質變的形成。
群推廣法
通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,發(fā)布企業(yè)相關信息,擴大信息傳播面。
8.網站友情鏈接推廣法
在各類網站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對方網站和企業(yè)的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業(yè)成立在線咨詢服務,免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,提升企業(yè)美譽度。
10.水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業(yè)的水印,當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網站時,都是一種對企業(yè)網站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網址,并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)網址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
11.免費服務推廣法
在企業(yè)成立在線咨詢服務,免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,提升企業(yè)品牌美譽度。
12.網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站,現在有許多網摘網站,如365key,新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網站。
女裝網絡營銷策劃方案篇十六
有趣的蘋果樹(一研)
1、嘗試用拓印的方式表現畫面,感受玩色的樂趣。
2、感知秋天是蘋果豐收的季節(jié),體驗和朋友一起分享的快樂。
1.經驗準備:幼兒認識蘋果、吃過蘋果的前期經驗
2.教具準備:畫有大樹的`背景圖、ppt效果圖、音效(樹上許多紅蘋果)
1.活動重點:掌握用胡蘿卜拓印蘋果的方法
2.活動難點:在樹枝上拓滿蘋果,注意蘋果間的高低錯落
1.播放ppt,請幼兒欣賞秋天的蘋果園
1)今天,胡老師要帶你們去果園里面做游戲,你們想不想和我一起去呀?
出示一片豐收的蘋果園
2)你看到了什么果樹?
3)果樹上結了多少蘋果呀?
小結:秋天到了,蘋果樹上長了好多好多,紅紅的蘋果,真好看
2.設置疑問
1)(播放哭聲),呀,誰在哭???
2)(點擊國農,尋找哭泣的蘋果樹),我們跟著叔叔去找一找,這個哭聲從哪里傳來的?
3)你們發(fā)現什么了?
4)它為什么哭呀?我們一起問問他?
1.交流分享,回憶經驗
1)你有什么辦法讓蘋果樹長出許多的蘋果?
重點:回顧經驗,澆澆水,施施肥,曬曬太陽,松松土
2)你們本領真大,我們給蘋果樹澆水,施肥,曬太陽,蘋果樹就能長出許多的蘋果了
2.介紹材料,示范表現
1)你們看,老師這里有一些很神奇的小工具,它能幫助蘋果樹變出許多許多的蘋果,我們來看一看怎么變哦。
兒歌導入:拿起胡蘿卜,親親紙寶寶,長出一個紅蘋果
拿起胡蘿卜,親親紙寶寶,長出兩個紅蘋果
長的時候要長在樹枝上哦,每根樹枝上都要去長哦
重點:1、幼兒用胡蘿卜拓印蘋果,注意引導幼兒將大樹拓滿,引導幼兒注意小手不要移動,摁下時要用力,馬上抬起。
2、蘋果和蘋果不要擠的太緊哦,否則她們要長不大哦
2)我的蘋果都變出來了,看看我的蘋果身上還缺點什么呀?
重點:在蘋果的頭頂上加個小辮子(棉簽添加)
重點:引導幼兒蘋果要長得多多的,給蘋果的頭頂上加上小辮子
1.你們幫助蘋果樹長出了這么多蘋果呀,蘋果樹真開心
2.你們看,那是什么呀?(出示一籃蘋果)
3.這是蘋果樹送給你們的禮物,感謝你們幫他長出那么多的蘋果,趕緊擦擦手,去嘗嘗吧
女裝網絡營銷策劃方案篇十七
隨著80、90后陸續(xù)登上舞臺,也帶來一些生活方式的改變。如今物質生活極大豐富,然而生活節(jié)奏卻越來越快,為了滿足吃的天性,吃零食的欲望已經愈演愈烈,尤其是長期在辦公室的上班族,他們對零食的熱衷程度僅次于對手機的愛不釋手。
在其他城市隨處可見零食店的身影,而在承德只有寥寥,現在市場遠沒有飽和,而且成功案例多,可復制性強,有很大的發(fā)展前景。
a)零食店的選址處于居住區(qū)和商業(yè)區(qū)交匯處,且臨近多種小吃攤。所以此地人流量多,不愁客源。
b)目前選址處無其他正規(guī)的零食銷售點,在此處經營一家正規(guī)而又特色的零食店,正好順應了廣大消費者的要求。
c)我們的主打產品是干貨、堅果、梅子及袋裝零食。此類商品易于保存,不需擔心短期內銷售不出而變質,不怕貨品積壓。
d)投資一家小規(guī)模的零食店所需成本低,人工成本低。
e)同類零食小吃店在附近都沒有開設,故同行的競爭相對小。
a)優(yōu)勢
1、產品具有特色;
2、較大的需求為我們提供較大的發(fā)展空間;
3、選址接近目標消費群體,客源穩(wěn)定;
4、在營銷中,我們將秉承“質量最優(yōu)”的原則;
5、我們店鋪的內部機構協調較簡單,容易操作和管理;
6、進貨渠道簡單(主要從淘寶網固定的店進貨)。
b)劣勢
1、知名度不高,尚未形成較大的消費群體;
2、規(guī)模偏小,長期經營才能出效益。
c)威脅
1、若經營獲利高,會招來別的商家投資于該領域,加劇了競爭;
2、目標消費者數量小于預期的,直接導致利潤減少,甚至虧本;
3、附近的競爭對手在消費者群體中有較高威望,增加了競爭的困難程度。
女裝網絡營銷策劃方案篇十八
隨著互聯網的發(fā)展,網上購物已經成為一件很普遍的`事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者,在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機,也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。
由此帶來的影響是,即便淘寶的消費市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經,細致的做好排兵布陣了。
在雙十一電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:
(3)節(jié)后:體現“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式:
(1)直接打折:原價300元,現價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現再買一件就可以享受包郵的服務,必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計,這個方式是最受消費者歡迎的。
3、客服:
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復速度,在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進。
4、售后:
當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當的調解,是退貨還是協商,不要讓顧客找到淘寶網來維權。
女裝網絡營銷策劃方案篇一
1、努力寫原創(chuàng)文章,提高網站的權重。
成都網絡營銷認為seo沒有好壞之分,只有勤勞和懶惰之分,一個擁有原創(chuàng)文章的網站沒有理由比通篇采集的網站排名低,尤其一個新站想要擁有好的排名,更需要努力添加相關的原創(chuàng)文章,不斷提升網站的權重和權威度,排名是遲早的事情。
2、去增加網站外鏈。
互聯網的精髓在于“網”字,你做的網站不能成為一個孤島,一個網站外鏈的廣泛度也是影響網站排名中一個重要的因素。關于增加網站的外鏈,我有兩篇文章《關于網站外鏈的一些想法》和《增加旅游網站外鏈的10個方法》中都提到過,其中在我的博客推廣的過程中,我運用的最多的是軟文推廣外鏈,在站長站或者admin5等等高權重的網站上發(fā)表文章,贏得諸多站長的轉載,在轉載所留下的本人博客的鏈接地址成了我網站的優(yōu)質外鏈。
3、去高權重的網站引蜘蛛和機器人
在一些熱門的網站如艾瑞網等等發(fā)布一些文章,包含網站的主關鍵詞錨文本,鏈接向自己的網站,吸引蜘蛛和機器人到自己的網站訪問,錨文本的作用很是強大。
4、訪問獨立博客,留下鏈接錨文本
又是錨文本,獨立博客的權重比較高,而且成都網絡營銷站長基本不會像商業(yè)站那么吝嗇,會使用nofollow語言。成都網絡營銷認為獨立博客以后會成為網站推廣的關鍵推廣資源。
1、建立網站。
網站是當下旅行社展示自己公司和產品的主要線上渠道。網站分為展示型和營銷型。展示型主要是展示旅行社的基本信息內容;營銷型是除了展示外,還有產品的在線預訂,在線支付等功能。
2、開設淘寶店
淘寶網是目前在購物領域最有名氣的了。各旅行社也紛紛在淘寶網上注冊網店,賣門票、酒店、旅游線路、機票、租車等。在淘寶上開店需要押金,年費等,相對投入較高一點。但是成功的旅行社也很多。
3、微博營銷
微博是時下最火的社交媒體之一。旅行社可以在微博上開設賬號,加v。在微博上發(fā)布自己公司的最新產品,搞獲得,抽獎,來吸引粉絲,擴大影響力。
4、微信
微信以其傳播快,方便而著稱。旅行社可以為自己公司設立微信號,把微信號告訴游客朋友,以最方便的方式與客戶溝通交流。
5、各大社交媒體
像國內有名的各大論壇、社交門戶網站上注冊賬號,發(fā)布帖子,吸引潛在客戶等
6、sem推廣
sem也就是在各大搜索引擎上的付費廣告,按照點擊來收費。目前百度開戶費為6000元,其中5000元是充值的,1000元是技術服務費。目前青島海之戀旅行社也在做百度的付費推廣,效果也不錯,關鍵是看怎么運營了。
7、手機端和app客戶端
移動營銷進入到了火熱階段,作為一個網站,能夠讓客戶在手機上打開瀏覽,已經成為必要。另外下載客戶端也稱為一種不錯的方式。
旅游業(yè)網絡營銷不僅是營造旅游經營環(huán)境的活動,還是旅游業(yè)電子商務的基礎。隨著網絡信息技術的快速發(fā)展,中國在線旅游市場具有巨大的發(fā)展?jié)撃?。然?網絡營銷在旅游業(yè)中得到快速發(fā)展的同時,還存在著諸多問題,從而嚴重制約了旅游業(yè)網絡營銷的發(fā)展。因此在做旅行網絡營銷的時候需要注意以下幾點。
1、旅游業(yè)網絡營銷現狀分析
我國旅游業(yè)開展網絡營銷的優(yōu)勢,20xx年4月,國務院正式宣布,把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產業(yè)即將開啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點。同時,這也是顯示中國政府堅定推進經濟結構“戰(zhàn)略性調整”的又一個標簽。
2、旅游業(yè)網絡營銷特點
(1)跨時空營銷
(2)互動營銷
(3)異質化營銷
3、旅游業(yè)網絡營銷中存在的問題
目前我國旅游業(yè)信息化基礎建設還有一些落后,信息處理的自動化程度偏低,傳統旅游企業(yè)還未與網絡完全接軌。同時認識到網絡營銷的重要性的旅游企業(yè)并不多,即使一些已經開展網絡營銷的旅游企業(yè),在網站建設、營銷工具的綜合運用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題。
女裝網絡營銷策劃方案篇二
在二十年前我們肯定不會想到現在會人手一部手機,手機成為我們現在日常生活的必需品,也是社會發(fā)展的向征,手機為我們能隨時隨地更好的.交流做出了貢獻。而網絡日益一日的越來越多的影響了我們的生活,我國的網民正在不斷的增加。而將手機和互聯網結合在一起,通過手機應用互聯網,通過網絡宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯網的發(fā)展,人們的生活水平日益增高,購物方式也發(fā)生著重大變化,工作的壓力和快節(jié)奏的生活,很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式,網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加,具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實,手機網站,就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人,他們在網上購機的幾率比較大。網上手機的市場也比較大。
1、 背景分析:
近兩年來,由于商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素,中國的網絡購物市場呈現爆發(fā)式增長,特別是隨著團購熱潮的興起,網民的網購情緒越來越濃,網購也已經成為諸多網民、it網民日常生活中不可或缺的內容,同時網絡購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞發(fā)布的數據顯示,20xx年中國網絡購物市場交易規(guī)模全年達到4980億元,20xx年上半年網購規(guī)模就已經達到3412億元,同比增長83.4%。中國網絡購物市場正在以令人驚奇的速度進行著擴張。這就為網上手機賣場提供了機會和廣闊的市場。從手機產品來看,盡管目前傳統渠道仍然是消費者購買手機的主流之選,但通過網絡購買手機的用戶也已經屢見不鮮。現在到底有多少用戶曾經通過網絡購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網購手機到底靠不靠譜?互聯網消費調研中心zdc調查結果顯示,曾經通過網絡渠道購買手機的網民中,七成以上表示網購手機過程中未曾遭遇到欺騙,購買的產品比較符合心意,網購手機比較靠譜。
2、市場分析:
由于b2c、c2c電子商務的蓬勃發(fā)展,越來越多的網友正在試水網絡購物,并且隨著網絡購物物品覆蓋范圍的擴大,像手機這樣在以往屬于貴重物品的產品也開始被納入網購范圍。zdc調查數據顯示,通過網絡渠道手機和手機配件都購買過的網友用戶占比36.9%。而只購買過手機或者手機配件的網友比例均在兩成左右,可見,通過網絡渠道購買過手機的網友已經為數不少。
3、選擇網絡渠道購買手機的原因
價格比實體店便宜是網友選擇通過網絡購買手機的主要原因
zdc調查數據顯示,由于價格較實體店便宜而選擇通過網絡渠道購買手機的網友比例占到69.8%,近七成??梢?,價格因素仍是網購市場規(guī)模能夠不斷擴大的主要推動力,也是網友選擇網絡渠道的主要原因。由于喜歡的機型實體店沒有而選擇網絡渠道購買的網友比例為16.0%。由于送貨上門、贈品等其他因素而選擇網絡渠道的網友比例均在10%以下,相對較低。
4、八成以上的網友會先從網上或者賣場了解手機行情
zdc調查數據顯示,隨著互聯網的發(fā)展,購買手機之前,先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上,為73.9%。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。zdc調查數據顯示,隨著互聯網的發(fā)展,購買手機之前,先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上,為73.9%。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。
5、網購手機的swot分析
:和傳統的店鋪銷售相比,手機網上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和咨詢,為購機者提供直接的消費依據,起到溝通產品信息的作用。在決定購買后,通過互聯網下單預定。網站迅速處理訂單,并確認預定無誤,幾天后,速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優(yōu)點。
w(劣勢):手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時,網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態(tài)度,怕賣的手機不是行貨,以次充好,二手機等等。我們需要增強網站在互聯網上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實,最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物,如果他們對購買手機的整個流程,收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。對網購手機的質量保持懷疑態(tài)度。
o(機會):
1.中國依然有較大的網絡手機市場發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2.更多的手機品牌入住網站,這就為網絡營銷手機提供了更大的機會,并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國手機公司開始細分市場,并推出 hello-kitty 等個性化手機,可能開辟一片“藍 ?!?。網購的熱潮和消費方式越來越普遍化,也給網購手機市場帶來更多的機會。
t(威脅):就目前市場而言,很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場,我們的壓力還是很大的,根據市場消費水平和方式分析,我們的消費群體畢竟是有限的,我們只有靠自己優(yōu)質的產品質量和服務來打動更多的消費者。
營銷策劃方案執(zhí)行期間,經濟效益目標達到:總銷售量有突破萬件,市場占有率實現3%-5%。在互聯網手機賣場站穩(wěn)腳步,贏得更多的消費客戶。提高網站知名度。
1、“物超所值”——正品高質量,最低價格售出。
對于手機等數碼產品而言,關鍵在于如何通過行銷產品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品,一流的質量、適中的價格和高素質的服務。這便是我們品牌價值的體現。我們將推出最新款手機賣場,絕對的正品行貨,絕對的低價優(yōu)惠。
2、將好東西帶進校園推廣,帶近身邊,贏得好的口碑。
在校園內做手機賣場的優(yōu)惠活動,買手機送話費、送原裝電池等優(yōu)惠活動。團購活動是由網站不定期發(fā)動某款手機的團購活動,由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子,比如情人節(jié)可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節(jié),親情購機(孝敬父母)等等。
3、病毒式營銷(口碑營銷 饑餓營銷)
在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素,就會讓傳播速度更快,更能激發(fā)潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是,a用過某產品,覺得不錯,他可能會主動向他身邊的朋友b、c、d推薦,說這產品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反,b、c、d知道市面上推出了某產品,在媒體市場大力宣傳下,他們可能會產生想了解其中詳情的想法,但由于貨源有限,他們獲取信息的渠道相當并不多,如果當他們得知a已經購買該產品后,便會主動詢問,并連續(xù)性的將相關信息傳播出去。我們手機所采用的,正是后者。
4、微博營銷
在自己的博客上發(fā)布手機網站,介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價格,并且公布今日的優(yōu)惠活動,促銷活動等。
5、銷售擴展(代理網店)
可以在網絡上發(fā)布招網店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?BR> 給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網店有人購買手機,可以先將手機款發(fā)給我們網站,由我們代其發(fā)貨。如果他們的網店做的好,可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外,還可以去淘寶網開一家網店,在上面出售手機。
1、初步目標:預計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動,推廣我們的網絡手機網站和賣場。
2、營銷過程中的費用預算:
總費用30萬
階段費用20萬
項目費用10萬
網銀支付、支付寶支付。
送貨方式:普通郵寄、ems快遞、快遞公司。
我們將保障消費者能買到最優(yōu)惠價格內的正品手機,對質量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優(yōu)質的服務。
女裝網絡營銷策劃方案篇三
技術含量較低的保溫杯廠家,要想在信息時代重新崛起,了解嶄新的`市場環(huán)境及重新定位自己十分必要。
傳統制造業(yè)江河日下,保溫杯行業(yè)也不例外,深圳保溫杯業(yè)受到的沖擊更為明顯。自互聯網電商日盛,保溫杯傳統廠家生意越來越不好做,眾多工廠紛紛倒閉。一方面源于互聯網對渠道的沖擊,一方面在于自身技術及營銷思維革新太慢,產品及拓客渠道跟不上市場多樣化個性化的需求。
在這種背景下,精心打造一種依托互聯網的客戶營銷系統,穩(wěn)扎穩(wěn)打的建立起自己的精品魚塘,讓傳統生意重新煥發(fā)盎然生機迫在眉睫。
互聯網行業(yè)興旺,但并非誰想進就能進,死在半道的大有人在,因此把握市場及互聯網固有規(guī)律,遵循規(guī)律推進包括產品、品牌及網絡營銷渠道的建設,需要步步為營,方能達至成功。
本方案通過近一個月的精心謀劃,希望基于雙方的深刻共識,用最新的營銷思維、營銷工具、營銷策略、營銷平臺及最優(yōu)秀的產品運營執(zhí)行,在2-3個月時間內,讓深圳保溫杯及深圳保溫杯定制定做事業(yè)蓬勃發(fā)展起來,為其他傳統行業(yè)提供一個光明的可行之徑。
1.雙方合作項目范圍 :甲方(春雷禮品)跟乙方(江天sem)關于保溫杯網絡營銷策劃項目僅限于深圳地區(qū)保溫杯項目的產品包裝、營銷策劃及產品運營,其他地區(qū)和產品不計算在內。
2.本方案限定的甲方經營范圍 :合作范圍內公司只從事保溫杯產品定制定做批發(fā)、春雷保溫杯禮品品牌的經營。不具備自主開發(fā)新產品,建立新品牌的權利。如果通過本輪產品及品牌運營建立起了深圳市場品牌和渠道優(yōu)勢,可再雙方協商后開發(fā)其他產品及建設新品牌,如保溫壺,陶瓷禮品,青花瓷禮品,辦公禮品等網絡營銷業(yè)務。
3.限定特定客戶群體 :我們的客戶范圍僅限深圳六區(qū),在這個特定的細分市場中做深
做實,根據保溫杯本身所具有的產品特征、消費特征和我們本身的業(yè)務類型和優(yōu)勢,建議精準定位客戶群體為30±5歲范圍,年輕而高頻使用手持及pc設備的人群,批量業(yè)務直接針對企業(yè)行政人員,即需采購保溫杯作為節(jié)日禮物、促銷禮物等的精準群體。
女裝網絡營銷策劃方案篇四
摘要:“自然堂”要適應外部環(huán)境的變化,在國內化妝品行業(yè)重新洗牌階段不被淘汰,在市場競爭中生存與發(fā)展,就必須結合自身特點進行創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會進步,才能生存與發(fā)展。目前在化妝品行業(yè)營銷手段中,網絡及電視營銷,在美國非常受歡迎,而且盈利利潤也非常高,在歐洲正處在一個逐步發(fā)展的階段,而在中國,其實網絡跟電視營銷才剛剛起步。上面所說的“創(chuàng)新”,就是將互聯網與化妝品結合,實行一種新的網絡營銷模式,即利用網絡技術在網上進行互動式營銷,突出產品的賣點,及時發(fā)布新產品信息,促銷信息,并提供網上銷售、網上咨詢等服務。企業(yè)通過上網,充分發(fā)揮現代網絡技術優(yōu)勢,突破地理空間和時間局限,及時發(fā)布企業(yè)信息、產品信息(如價格,成分,試用皮膚,在線試妝等)宣傳企業(yè)形象并可在網上完成動態(tài)營銷業(yè)務。以下就是針對這次互聯網為化妝品行業(yè)提供的機遇,為“自然堂”制作的網絡營銷推廣策劃。
環(huán)境分析
1. 對當前市場狀況及市場前景的分析
(1)“自然堂”產品市場狀況:目前,自然堂在全國擁有113家代理商、8780家加盟店,688個商超專柜覆蓋全國31個省、直轄市、自治區(qū),在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠。
(2)市場成長狀況:自然堂誕生于20xx年,企業(yè)剛起步沒有多久,處在成長階段,發(fā)展較為穩(wěn)定。自然堂明確提出了五大核心任務:縣級分銷、戶外促銷、深化教育、商超升級、銷量翻番。圍繞這些目標,自然堂啟動品牌戰(zhàn)略:(1)投放電視廣告,高密度、高頻次投放中央三套和中央八套;在全國最火爆的選秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;(2)加大平面廣告的投放力度,在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。(3)設計全新的商場形象專柜。在上海目前已進駐11家商場和超市,其中包括港匯廣場、第一百貨、巴黎春天等a類商場;(4)重金邀請陳好出任護膚形象代言人,范冰冰出任彩妝形象代言人。
(3)市場反應狀況:自然堂以一個“有專業(yè)特質的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎,被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。
2.消費者消費行為
消費者特征分析:
根據20xx年問客網女性化妝品調查報告顯示:
(2)對于女性在購買化妝品時關注的主要因素,關注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價格、產品品質及產品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對于價格的關注率略少,而相對更為注重產品的品質。35歲以下的對于使用效果有著更多的關注,而隨著年齡的增長,對于產品品質的要求也日漸突出。
(3)在化妝品的了解渠道方面,電視廣告和朋友推薦最為常見,其次是網絡廣告、賣場廣告和親自消費體驗,而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。
對于收入分組,月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對較少,而相對其它組,更多的受訪女性提到了網絡廣告。同樣值得注意的是,在月收入為20xx至3000元的女性組中,相關雜志是一個相對重要的化妝品了解渠道。
消費者消費行為觀念的轉變:
(1)從一種高達的奢侈品轉為一種小奢侈品。
(2)性價比也成為首要的考慮點
消費者的感受已經被經濟不景氣影響,要得到女性長期寵愛和使用,產品的價格要合理和有效,更具有多重用途和方便使用,更重要的是要成本降低。
(3)環(huán)保意思增強
(4)傾向喜愛天然護理品
swot分析
威脅:
2.化妝品專營店類型的產品將會有重新的洗牌,產品不在停留以往消費者的概念,需要的是質量上乘、時尚兼具,要么是奢侈品,要么是大眾化;國內本土生產的高檔次的產品怕是難以繼續(xù)生存,面臨舉步維艱的狀況。
3化妝品在后續(xù)的市場趨勢中,化妝品不是在憑以往單純的機會主義在操作,它需要的是更加堅定的思維模式以及經驗豐富的ceo,能夠系統的協作團隊運作,而我國化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺。
4.化妝品新產品更新的速度越來越快,導致競爭越來越激烈
5.消費者對于國內產品更相信國外化妝產品
機會:
2.目前,由于女性網民數目的增加,使得化妝品成為互聯網上僅次于圖書,音像制品的熱賣商品。
3.中國化妝品網絡營銷剛剛起步,哪個化妝品企業(yè)網絡營銷做得好,那個企業(yè)就有很大可能占領更多市場,擁有更多忠實顧客。
4. 剛剛落幕的17屆三中全會也在會議精神上強調了農村的重要性,同時布局全國農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn),為農民工、和農民的生存問題開辟新領域,這樣有利于城鄉(xiāng)的經濟活躍,對快速消費品而言是個鍥機,因而化妝品行業(yè)的生產空間將進一步放大。
“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢:
例的將spa概念引入到日化線中,后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略
劣勢:
1.企業(yè)剛剛起步,品牌知名度相對國內如雅芳,美加凈,丁家宜等相差較大
2.銷售渠道不全面,網絡銷售管理不足
3.技術不先進,產品開發(fā)速度較為緩慢
網絡營銷推廣戰(zhàn)略及具體行動方案
由于該企業(yè)網絡營銷剛起步,制作管理,推廣不完善,因此可以按照以下三個階段逐步深入完善網絡營銷:
一.網站重新設計與推廣。
1.重新設計網站,加強維護與管理。
(1)網站首頁簡潔,且具吸引力。在網站首頁發(fā)布新產品信息,促銷,試測活動等吸引消費者注意力,引起其興趣,使停留時間延長,對企業(yè)產品有進一步認知。
(3)建立一個健康美容咨詢平臺,主要介紹如何化妝,不同季節(jié)注意事項,飲食美容,簡單的美容小技巧等。每天發(fā)布新的知識,每月可以重播點擊率最高的前三名節(jié)目信息。
(4)建立會員區(qū),了解客戶基本信息,以及客戶對企業(yè)產品的評價,加強企業(yè)與客戶之間的溝通,改進產品,維護好顧客關系。
(5)保證客戶訪問網站安全快速。由于消費者對網站反映的等待時間極其有限,因而企業(yè)網站應該設計簡潔一些,以便消費者可以很快看到內容,不會等太久。并且有足夠的寬帶保證。
(6)信息更新及時。建立網絡部,負責網站維護及更新,每月更新2-3次。
2.網絡廣告營銷
在qq女性,新浪·女性,太平洋女性這三個訪問量最高的女性網站,投放網絡廣告。
3.電子郵件營銷
(1)借助新浪,網易,搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷
在這些網站電子郵箱首頁發(fā)布有關企業(yè)的新聞
(2)在這些網站電子郵件內部提供的電子雜志內發(fā)布產品信息,企業(yè)信息。前期主要介紹產品特性,用途,價格,最新促銷活動等,引起消費者興趣;其次介紹企業(yè),聯系方式等:即已宣傳產品為主,宣傳企業(yè)形象為輔。
(3)每周三,周四更新一次電子雜志內相關信息
4.建立網上商店
介紹產品特性,價格,適用性等,消費者可自主選擇產品,在線測試化妝效果,在線購物
5.推廣網址
(2)在企業(yè)電視廣告,參與的雜志等傳統媒體中加入企業(yè)網址,宣傳企業(yè)網站
(3)利用名片,包裝物推廣企業(yè)網址
二.品牌網絡傳播計劃
1.會員營銷與口碑營銷結合,成立會員俱樂部。
(1)會員可享有優(yōu)先免費使用新產品
(2)會員積分達到一定數額可兌換產品
(3)會員免費擁有企業(yè)制作的美容手冊,定期開展的會員娛樂活動
(4)會員可參與有獎競賽活動
通過以上活動吸引消費者成為企業(yè)會員,并通過加強與會員之間的雙向溝通,提高會員滿意度,盡最大努力培養(yǎng)會員為本企業(yè)的忠實顧客,使企業(yè)品牌深入消費者心中,品牌價值得到提升。忠實顧客導致的口碑效應,可大大提高企業(yè)產品知名度,吸引個多消費者使用產品。
2.事件營銷
舉辦“自然堂大學生創(chuàng)業(yè)競賽活動”:
(1)網上發(fā)布競賽信息,參加活動的同學自動形成團隊小組,撰寫一份具體詳細的市場推廣方案。
(2)選擇出較好的市場推廣方案,然后將一定數量的產品分發(fā)給被選中的團隊,進行銷售實戰(zhàn)。
(3)通過綜合考察評價,選出優(yōu)勝者,頒發(fā)品牌紀念品,獎金
三.網絡調查,進一步改進
1.采用在線調查方式,通過自然堂官方網站和其他合作網站上設置調查表,訪問者在線填寫并提交到網站服務器,被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式,以獲取我們提供的獎勵。
2.分析研究調查結果,根據其結論進一步改進。
營銷費用預算
1.網站重新設計及維護3000元
2.網絡廣告5000元
3.電子郵箱營銷費用20xx元
4.“自然堂大學生創(chuàng)業(yè)競賽”活動10萬
總計:11萬
實施方案控制
應用任務責任制,將工作分配到部門,責任與之對應
女裝網絡營銷策劃方案篇五
休閑食品其實也是快速消費品的一類,是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的`解釋是吃得玩的食品.主要分類有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.隨著生活水平的提高,休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市,就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品,隨著經濟的發(fā)展和消費水平的提高,消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。
(一)策劃目的
本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況分析,結合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場,更好地促進產品的銷售。
(二)網店介紹
食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,共銷售寶貝100余種,現有寶貝85種,總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協議》,并已提交保證金。
(三)產品概況
硬果類食品包括:
花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括:
蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。
果凍果脯類包括:
果凍、果脯、果丹皮、話梅等。
肉干肉脯類包括:
魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。
(一)環(huán)境分析
市場進入壁壘較低?;ヂ摼W的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,在這種環(huán)境下,每個人的機會是均等的,他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場,同時也降低了商品的成本。
(二)產品分析
食品的種類齊全,質量上乘,包裝精美,外觀鮮艷奪目,價格便宜,許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策。
(三)競爭分析
1、競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網絡經濟環(huán)境下,消費者能以最低成本獲取必要的信息,從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上,信息基本都是共享的,在競爭商家人數增加,信息資源相同,且沒有店面優(yōu)勢的情況下,競爭會更加劇烈。
2、競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務,還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消費者分析
“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,因而休閑食品往往能引領時尚潮流。分析顯示,成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外,51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次,品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看,消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。
(一)優(yōu)勢
口味齊全,有燒烤味、原味、番茄味等,能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全,既有大桶和小桶裝產品,又有各種重量的袋裝產品,能對目標市場進行價格覆蓋??谖丢毺兀恳环N口味的產品都能形成自己獨特的口感,吃后回味無窮,讓人吃了還想吃。
(二)劣勢
消費者擔心網上消費的食品安全問題,信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,有些食品容易融化、變質。由于休閑食品大多數是零食,長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品,這就導致了消費者對休閑食品的誤解。
休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類:18歲以內青少年及兒童,青年人,老年人,其中又以少年兒童,青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童,刺激消費。純粹消費群體,完全依靠父母,而且是完全的主觀意愿型,不達目的不罷休,多數情況下父母也會妥協。這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣,而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念,從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些,如小熊餅干,如好多魚,如鬼臉嘟嘟,如奧利奧,不是形狀可愛,就是名字怪異,要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,尤其是經典形象,如白雪公主,變形金剛,對于此類人群的吸引力非常巨大,一旦挑撥起孩子的欲望,父母很難拒絕。
青年人,品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,而且也是最忙碌的一類人群,他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較,所以他們更講究品牌,更在意包裝精致,同時攜帶方便,對價格不是太敏感,但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群,針對他們的產品細分出最多的種類,如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網絡飯飯、閑趣,此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求,所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選,不像兒童來者不拒,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西,他們會有選擇地消費。
老年人,傳統消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外,老年人就守舊許多,口味上更單一,形式上更實用,更喜歡酥軟的東西,傳統、中式食品更讓他們青睞,如稻香村糕點,如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等,而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少,但一樣消費很大。
(一)博客營銷
由于博客營銷擁有細分程度高,廣告定向準確;互動傳播性強,信任程度高,口碑效應好;影響力大,引導網絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。
首先注冊一個博客賬號,在起一個響亮的博客名,并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,聚積人氣,時機成熟時,偶爾放些廣告上去,告訴大家這家網店上賣的食品很好吃,自己經常去買。
(二)微博營銷
微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,只要擁有足夠的粉絲,推廣效果便會立竿見影。
首先注冊微博賬號,然后用刷粉神器刷些粉絲,再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,偶爾發(fā)些廣告,發(fā)布信息,這個網店正在做活動,購買食品打幾折,引誘粉絲們點進來,便可能促進銷售。
(三)論壇營銷
由于論壇營銷也有著成本低,見效快;傳播廣,可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了論壇營銷。
首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源,會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統計分析,以了解論壇營銷的成功與失敗之處,加以改進。
(四)其他方式
除了以上的三種營銷方法,我們還用了qq空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。
女裝網絡營銷策劃方案篇六
1、網站流量
安裝一套流量統計系統,可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果,并且還可以到:
(1)、流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的??梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)、瀏覽頁面和入口
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多,并且可以出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)、客流地區(qū)分布
清晰的出,網站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)、搜索引擎與關鍵詞
通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。
(5)、客戶端
可以出客戶端使用的操作系統等信息。
2、站點頁面
(1)、主頁面整體
(2)、頁面標簽
(3)、超鏈接檢查
(4)、瀏覽速度
(5)、源代碼設計
3、網站運用技術和設計
(1)、目前技術是否采用合理
(2)、網站構架是否合理
(3)、網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、外貿網絡營銷基礎
(1)、關鍵詞
(2)、搜索引擎登記狀況
(3)、搜索引擎排名狀況
(4)、交換鏈接相關性
(5)、外貿網絡營銷主要方法
5、網站運營
(1)、網絡投資
(2)、網站運營策略
1、網站結構優(yōu)化
網站導航、頁面布局優(yōu)化
2、網頁標簽優(yōu)化
網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽,圖片注釋、等方面的.優(yōu)化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮,提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內容優(yōu)化
對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化,讓內容更容易閱讀。
通過對網站進行綜合的后,選擇網絡推廣方法,在眾多網絡推廣方法當中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
(1)、關鍵詞選擇
(2)、搜索引擎登陸
包括google、yahoo、msn等。
(3)、搜索引擎排名
通過我們專長的seo技術對網站整體進行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網絡投放
在網站運作過程之中,建議投放一些有效的網絡。
對待網站推廣方法,我們選擇不追求多,而是追求最有效。對于一般的網站,80%以上的流量均來自以上外貿網絡營銷渠道。
授人與魚不如授人魚漁,通過網絡,我們將對貴方網絡技術人員進行培訓,使其很快掌握外貿網絡營銷與網站運營的秘訣,使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
1、外貿網絡營銷培訓
外貿網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。外貿網絡營銷、細節(jié)之勝。
2、網站運營培訓
運營網站是一種長期的工作,不同的其實需要不同的策略,我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
3、外貿網絡營銷顧問
合同期限內,通過網絡各種溝通方式,為貴方遇到外貿網絡營銷相關的各類問題,均可以向我方咨詢。
我們追求的目標是:讓網絡實實在在幫客戶賺錢!
女裝網絡營銷策劃方案篇七
確定目標,確定目標就是確定自己營銷策劃的對象,營銷策劃的目標以及營銷策劃的意義和作用。
主要從目標客戶,競爭對手自身的優(yōu)點劣點來進行綜合分析,從而確定策劃的整體思路。
要將自己的思路具體落實,需要分解幾個模塊,幾個步驟和環(huán)節(jié),然后需要的人力物力等等資源配合。最后統一起來。
除了這些以外,在網絡營銷策劃執(zhí)行的過程之中,數據分析也是非常重要的一個模板,因為可以將數據分析能夠有效地提升公司的網絡營銷的效率。不過如果想要正確的達到自己的營銷目標的話,那么需要注意的是一定要確立好自己的品牌意識。因為如果沒有品牌意識,光是只要做好產品的話,那么在進入市場的時候就會面對其他更好產品的晉江,這個時候沒有品牌意識的支撐,就很難突破發(fā)展。其次就是缺乏品牌核心價值的設計,和競爭品牌相比不具備可識別性,因為傳播風格的不統一,廣告也比較隨意,比如說一些主題更是經常改變。
盡管說每年都有大量的資金去投入營銷策劃,但是卻只能夠帶來一點的推動作用。并沒有辦法積累有效的品牌資產。還有一點就是只追求結果,卻忽視了對營銷過程的有效管理和控制,因為一旦出現問題的話,那么就會處于一種不可挽回的局面??偟貋碚f,如果想要做好網絡營銷策劃的話,那么一定要確定目標分析思路,執(zhí)行分解這三個環(huán)節(jié)上。可是在具體執(zhí)行的過程之中,不管前期考慮的有多么詳細,一旦出現了一點偏差,就一定要及時修正。
女裝網絡營銷策劃方案篇八
統計表明,網站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎,是進行網站推廣的首要步驟。
郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網站推廣方法;此外,建設自己的郵件列表,定期制作更新品牌網站電子雜志,向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯系網站訪客,提高用戶忠誠度。
網絡廣告是投入較大,效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征,并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網站廣告投放計劃,在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放;即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網站和品牌。在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分為:備注網友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料,并互相評分,優(yōu)秀有獎網友上傳原創(chuàng)笑容圖片,并互相評分、評論。
聯合其他機構,策劃或由網友自發(fā)開展各類戶外運動,由網站提供物質支持和獎勵引導網友創(chuàng)作各種有意思的玩法,與眾不同,出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,并獎勵作者,對作者有較大鼓勵,可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。
會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接,通過該會員網站來到且注冊成為網站會員俱樂部成員的,為該會員獎勵積分,積分可兌換網站紀念禮品。
有償信息發(fā)布是有效的網站推廣方式,主要分為網絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
網站要推廣,宣傳報道不可少,品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作,撰寫公關文稿,關注網站發(fā)展動態(tài),并定期在各媒體發(fā)布。
同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使品牌網站的系列活動有效開展;此外,廣泛征求友情鏈接,擴大網站外部鏈接活力,能增加網站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。
網絡營銷策劃方案第二步:品牌網絡傳播計劃
品牌網站新近推出,為使網站形象貼近群眾,深入人心,富有新意,現向社會公開征集網站logo、banner設計方案,歡迎關心網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。獎項設置:一等獎(各1名),現金5000元。二等獎(各2名),價值xx元的紀念禮品。紀念獎(若干名),價值300元的紀念禮品。這屬于一種互動的推廣方式,在很多網絡營銷策劃方案中都有體現。
為宣傳綠化,培養(yǎng)網友維護生態(tài)平衡的觀念,品牌網站將以省市一級為單位,開展網絡護綠計劃,計劃的主要思路如下:可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位,開展認養(yǎng)小樹活動,并制作銘牌,認養(yǎng)人定期給小樹拍照,上傳到網上進行評比。由網站定期選出護綠明星,給予獎勵。此活動可長期開展,并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內,主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網友。
會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織,只要成為俱樂部成員,就可以參加俱樂部和網站定期推出的各種活動;會員有積分,參與各類活動均可增加會員積分,積分達到一定程度,可以進行星級評定,還可兌換由品牌網站提供的.紀念禮品。
網絡營銷策劃方案第三步:網絡市場調研計劃
網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一,隨著互聯網應用的普及發(fā)展,企業(yè)的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研,相對傳統市場調研,網上調研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點,常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等,是獲得第一手市場資料有效的調查工具。
a、網絡市場情況調查(市場分析、從業(yè)情況調研)。
b、主要競爭個案調查(競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀)。
c、目標。
d、客戶調查(客戶分析、客戶關系整理)調研形式。
(1)在線調查表
通過品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表,訪問者在線填寫并提交到網站服務器,被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式,以獲取我們提供的獎勵。這是網上調查最基本的形式,廣泛應用于各種內容的調查活動,這實際上也就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。
(2)電子郵件調查
合理設計調查表單,將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中,或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,并節(jié)約被訪問者的上網時間,若調查對象選擇適當,往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
(3)海量數據庫搜索調查
根據調查內容需要,如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查,可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。
(4)會員數據庫分析調查
品牌網站通過網站推廣工作實施和會員俱樂部的經營,將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據,這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。
品牌的網絡營銷策劃方案,揭開了傳統企業(yè)利用互聯網進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場,穩(wěn)定市場占有率的強大動力,這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
女裝網絡營銷策劃方案篇九
休閑食品其實也是快速消費品的一類,是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.隨著生活水平的提高,休閑食品一直是深受廣大群眾喜愛的食品。走進超市,就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品,隨著經濟的發(fā)展和消費水平的提高,消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。
(一)策劃目的
本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況,結合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場,更好地促進產品的銷售。
(二)網店介紹
食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,共銷售寶貝100余種,現有寶貝85種,總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協議》,并已提交保證金。
(三)產品概況
硬果類食品包括:
花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括:
蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。
果凍果脯類包括:
果凍、果脯、果丹皮、話梅等。
肉干肉脯類包括:
魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。
(一)環(huán)境
市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,在這種環(huán)境下,每個人的機會是均等的,他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場,同時也降低了商品的成本。
(二)產品
食品的種類齊全,質量上乘,包裝精美,外觀鮮艷奪目,價格便宜,許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策。
(三)競爭
1、競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網絡經濟環(huán)境下,消費者能以最低成本獲取必要的信息,從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上,信息基本都是共享的,在競爭商家人數增加,信息資源相同,且沒有店面優(yōu)勢的情況下,競爭會更加劇烈。
2、競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務,還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消費者
“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,因而休閑食品往往能引領時尚潮流。顯示,成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外,51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次,品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看,消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。
(一)優(yōu)勢
口味齊全,有燒烤味、原味、番茄味等,能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全,既有大桶和小桶裝產品,又有各種重量的袋裝產品,能對目標市場進行價格覆蓋??谖丢毺兀恳环N口味的產品都能形成自己獨特的口感,吃后回味無窮,讓人吃了還想吃。
(二)劣勢
消費者擔心網上消費的食品安全問題,信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,有些食品容易融化、變質。由于休閑食品大多數是零食,長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品,這就導致了消費者對休閑食品的誤解。
休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類:18歲以內青少年及兒童,青年人,老年人,其中又以少年兒童,青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童,消費。純粹消費群體,完全依靠父母,而且是完全的主觀意愿型,不達目的不罷休,多數情況下父母也會妥協。這類人群最大的特點是對新奇的、性的東西特別感興趣,而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念,從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的更多一些,如小熊餅干,如好多魚,如鬼臉嘟嘟,如奧利奧,不是形狀可愛,就是名字怪異,要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,尤其是經典形象,如白雪公主,變形金剛,對于此類人群的吸引力非常巨大,一旦挑撥起孩子的欲望,父母很難拒絕。
青年人,品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,而且也是最忙碌的一類人群,他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較,所以他們更講究品牌,更在意包裝精致,同時攜帶方便,對價格不是太敏感,但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群,針對他們的產品細分出最多的種類,如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網絡飯飯、閑趣,此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求,所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選,不像兒童來者不拒,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西,他們會有選擇地消費。
老年人,傳統消費。相對于前兩者性、美觀性的要求外,老年人就守舊許多,口味上更單一,形式上更實用,更喜歡酥軟的東西,傳統、中式食品更讓他們青睞,如稻香村糕點,如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等,而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少,但一樣消費很大。
(一)博客營銷
由于博客營銷擁有細分程度高,定向準確;互動傳播性強,信任程度高,口碑效應好;影響力大,引導網絡潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。
首先注冊一個博客賬號,在起一個響亮的博客名,并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,聚積人氣,時機成熟時,偶爾放些上去,告訴大家這家網店上賣的食品很好吃,自己經常去買。
(二)微博營銷
微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,只要擁有足夠的粉絲,推廣效果便會立竿見影。
首先注冊微博賬號,然后用刷粉神器刷些粉絲,再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,偶爾發(fā)些,發(fā)布信息,這個網店正在做活動,購買食品打幾折,引誘粉絲們點進來,便可能促進銷售。
(三)營銷
由于營銷也有著成本低,見效快;傳播廣,可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了營銷。
首先要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網友喜好的營銷事件或活動;積累相關人脈資源,會對開展營銷提供很大支持;做好統計,以了解營銷的成功與失敗之處,加以改進。
(四)其他方式
除了以上的三種營銷方法,我們還用了qq空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。
女裝網絡營銷策劃方案篇十
休閑食品其實也是快速消費品的一類,是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等隨著生活水平的提高,休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市,就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品,隨著經濟的發(fā)展和消費水平的提高,消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。
(一)策劃目的
本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況分析,結合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場,更好地促進產品的銷售。
(二)網店介紹
食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,共銷售寶貝100余種,現有寶貝85種,總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協議》,并已提交保證金。
(三)產品概況
硬果類食品包括:
花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括:
蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。
果凍果脯類包括:
果凍、果脯、果丹皮、話梅等。
肉干肉脯類包括:
魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。
(一)環(huán)境分析
市場進入壁壘較低?;ヂ摼W的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,在這種環(huán)境下,每個人的機會是均等的,他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的`人力成本,這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場,同時也降低了商品的成本。
(二)產品分析
食品的種類齊全,質量上乘,包裝精美,外觀鮮艷奪目,價格便宜,許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策。
(三)競爭分析
1、競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網絡經濟環(huán)境下,消費者能以最低成本獲取必要的信息,從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上,信息基本都是共享的,在競爭商家人數增加,信息資源相同,且沒有店面優(yōu)勢的情況下,競爭會更加劇烈。
2、競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務,還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消費者分析
“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,因而休閑食品往往能引領時尚潮流。分析顯示,成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外,51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次,品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看,消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。
(一)優(yōu)勢
口味齊全,有燒烤味、原味、番茄味等,能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全,既有大桶和小桶裝產品,又有各種重量的袋裝產品,能對目標市場進行價格覆蓋。口味獨特,每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感,吃后回味無窮,讓人吃了還想吃。
(二)劣勢
消費者擔心網上消費的食品安全問題,信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,有些食品容易融化、變質。由于休閑食品大多數是零食,長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品,這就導致了消費者對休閑食品的誤解。
休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類:18歲以內青少年及兒童,青年人,老年人,其中又以少年兒童,青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童,刺激消費。純粹消費群體,完全依靠父母,而且是完全的主觀意愿型,不達目的不罷休,多數情況下父母也會妥協。這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣,而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念,從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些,如小熊餅干,如好多魚,如鬼臉嘟嘟,如奧利奧,不是形狀可愛,就是名字怪異,要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,尤其是經典形象,如白雪公主,變形金剛,對于此類人群的吸引力非常巨大,一旦挑撥起孩子的欲望,父母很難拒絕。
青年人,品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,而且也是最忙碌的一類人群,他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較,所以他們更講究品牌,更在意包裝精致,同時攜帶方便,對價格不是太敏感,但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群,針對他們的產品細分出最多的種類,如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網絡飯飯、閑趣,此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求,所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選,不像兒童來者不拒,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西,他們會有選擇地消費。
老年人,傳統消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外,老年人就守舊許多,口味上更單一,形式上更實用,更喜歡酥軟的東西,傳統、中式食品更讓他們青睞,如稻香村糕點,如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等,而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少,但一樣消費很大。
(一)博客營銷
由于博客營銷擁有細分程度高,廣告定向準確;互動傳播性強,信任程度高,口碑效應好;影響力大,引導網絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。
首先注冊一個博客賬號,在起一個響亮的博客名,并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,聚積人氣,時機成熟時,偶爾放些廣告上去,告訴大家這家網店上賣的食品很好吃,自己經常去買。
(二)微博營銷
微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,只要擁有足夠的粉絲,推廣效果便會立竿見影。
首先注冊微博賬號,然后用刷粉神器刷些粉絲,再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,偶爾發(fā)些廣告,發(fā)布信息,這個網店正在做活動,購買食品打幾折,引誘粉絲們點進來,便可能促進銷售。
(三)論壇營銷
由于論壇營銷也有著成本低,見效快;傳播廣,可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了論壇營銷。
首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源,會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統計分析,以了解論壇營銷的成功與失敗之處,加以改進。
(四)其他方式
除了以上的三種營銷方法,我們還用了qq空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。
女裝網絡營銷策劃方案篇十一
網絡營銷策劃就是以互聯網為中心,根據企業(yè)的營銷目標,以滿足消費者的`欲望和需求為核心,設計和規(guī)劃產品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷。從而實現個人和組織的交換過程。絡營銷方案的策劃,首先是明確策劃的出發(fā)點和依據,即明確企業(yè)的網絡營銷目標,以及在特定的網絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據的基礎上,對網絡時常進行細分,選擇網絡營銷的目標市場,進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。
要設計網絡營銷方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務報告書的形式確定下來。
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標,而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標,應當對具體的營銷目的進行陳訴,如“利潤比上年增長12%”,“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外,企業(yè)的資源和網絡營銷環(huán)境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢,正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性,而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。
為了更好地滿足網上消費者的需求,增加企業(yè)在網上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,從事網絡營銷的企業(yè)必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說的平臺,是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
這是網絡營銷策劃中的主題部分他,它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。
網絡營銷是以互聯網絡為媒體,以新的方式、方法和理念,通過一系列魅力網絡營銷策劃,制定和實施營銷活動,更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現企業(yè)總網絡營銷體或者部分經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。
網絡營銷概念的同義詞包括:網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思,籠統地說,網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網絡營銷中非常小的一個分支。
網絡營銷具有很強的實踐性特征,從實踐中發(fā)現網絡營銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實際意義。因此,如何定義網絡營銷其實并不是最重要的,關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的,也就是充分認識互聯網這種新的營銷環(huán)境,利用各種互聯網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。
女裝網絡營銷策劃方案篇十二
目前市場上華碩的產品線基本上可以分為s200n丶s300n極端便攜定位產品丶s5n超輕薄定位產品丶m20__n系列亞輕薄高性能商務定位產品丶a6l桌面級產品替代產品丶l4000l全內置定位和w系列多媒體處理中心定位丶w3n強勁性能迅馳二筆記本丶w5n竹節(jié)輕薄12寸產品等。
s200n丶s300n定位于極端便攜產品,一般選擇這類機型的用戶和選購超便攜的用戶不同。選購超便攜的用戶一般是女性用戶和經常四處奔波的商務人士,他們對重量最為敏感,性能和使用舒適度都是其次的參考對象。
s5n定位于超輕薄產品,這類產品的用戶一般是商務人士,這列用戶首先對重量敏感,但是同時要求使用舒適度和性能。
m系列定位于商用亞輕薄,新款機型m3n,從外觀上來看就十分靚麗,同時不失穩(wěn)重,這也擺脫了以往m2n和s1n外觀過于相近的問題。
l系列和a系列定位于臺式機取代產品,l5使用臺式電腦的處理器,支持800外頻的處理器,并且使用了atimobilityradeon9600顯示芯片。
去年推出的w系列定位于多媒體處理中心,整合了電視機丶dvd播放機等家用電器功能,將筆記本電腦由單純的it產品全面帶入3c整合發(fā)展的新時代。
華碩筆記本在全球普通民眾的知名度非常高,它的性價比較高,融合了高移動性丶高效能丶高可靠性和鮮明的時尚風格,符合大部分人群的需要(輕薄,性能,舒適為等各方面的要求)。
據中國品牌大全網調查出來全球筆記本電腦銷量排行榜如下:
排行第02:戴爾(dell)全球銷售第二,雖然落后hp,但是市場份額差不多、
排行第03:聯想(lenovo)銷量國際上沒有市場可言,而且國內價錢比國外高、
排行第04:宏基(acer)歐洲市場占有率第一,收購gateway、
排行第05:東芝(toshiba)老牌巨頭,銷量不可小視、
排行第06:索尼(sony)靠屏幕和外觀吸引人的,市場潛力巨大、
排行第08:日電(nec)研發(fā)巨頭,主要市場是歐美,中國政府不允許好東西進入、
排行第09:松下(panasonic)研發(fā)能力巨大,潛力巨大
排行第10:蘋果(apple)研發(fā)能力第一,無可挑剔的藝術品
銷售目標:借助互聯網電商丶網購平臺拓寬銷售網絡,借助互聯網的'互動性丶實時性丶不受區(qū)域限制等特性,為顧客提供更便捷的網購零售點,有效地降低營運成本,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。把企業(yè)運營模式從傳統的零售過渡到線上銷售與線下銷售相結合的電子商務模式。
品牌推廣目標:在網上銷售產品的同時,在網上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯網上的資源,利用“華碩”品牌,的各種有利形象,加強消費者對企業(yè)的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現行的銷售目標,提高銷售收入。
我們將開展全網營銷,結合各電商平臺人群特性,采取差異化的網絡營銷策略。我們將知名b2c丶c2c電商平臺(淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購丶團購等平臺)開設網店,以及行業(yè)網站(中關村丶太平洋丶天極丶it168等)開展網絡銷售。通事件營銷丶促銷活動與廣告投放相結合的宣傳與促銷手段拓展銷售區(qū)域,結合消費群體需求(便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求)與產品特點,以“便攜丶輕薄丶舒適度高,精美”等賣點系列(s200n丶s300n丶s5n丶m系列丶w系列)的產品為主營品類,采取差異化的營銷策略,突出產品特色,刺激消費。以商務人士為主要消費群體為產品的營銷重點。筑建廣而寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域。
我們將以“淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購”為主要突破點,把企業(yè)打造成一家以滿足“便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求”的華碩筆記本電腦網絡零售的企業(yè)。
產品選擇以顧客需求“便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美,高性能”的筆記本電腦,華碩s200n丶s300n丶s5n丶m系列丶w系列筆記本電腦以此為導向設計,滿足市場的需求,各系列適合不同類型的人群需求,這也是華碩做產品的基本原則。
華碩產品分類:s200n丶s300n極端便攜定位產品丶s5n超輕薄定位產品丶m20__n系列亞輕薄高性能商務定位產品丶a6l桌面級產品替代產品丶l4000l全內置定位和w系列多媒體處理中心定位丶w3n強勁性能迅馳二筆記本丶w5n竹節(jié)輕薄12寸產品等。
華碩目前主要定位于中高端市場,應用一些高端的硬件配置,以使筆記本的性能達到同類產品的前列,因此筆記本的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發(fā)展,隨著新品的推出,價格也就隨之慢慢降低,以拉低價格區(qū)間,滿足不同消費者的需求。
(1)渠道
網絡銷售渠道以淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊qq網購丶中關村丶太平洋電腦網丶團購類平臺為主,再結合發(fā)布新聞稿引流導購。
a、渠道資源:
淘寶丶天貓:天天特價丶限時打折丶秒殺丶聚劃算丶鉆展丶超級賣霸丶直通車等等。
京東:全網廣告展位丶京東快車丶首頁單品展位丶周末甩大牌丶商務倉等等。
一號店:活動專題丶櫥窗丶搜索框丶熱賣榜單丶自定義推廣等等。
騰訊qq網購:空間直投丶手機拍拍丶賣場快車cpc推廣丶cps推廣丶特價和團購等。
新品新聞稿發(fā)布。
(2)促銷策略
降低低價促銷丶返現丶新品促銷丶贈送禮品等。
a、降低低價促銷:消費者關注產品的質量與性能,降價促銷是筆記本促銷活動中最常見的,也是對消費者吸引力最大的銷售手段之一,降價可以給消費者實惠,但我們要先選定要降價的機型是否值得降低,因為有時候即使降價了也并不值得購買,而只是廠商為了清空舊存貨或者淘汰舊機型而降價促銷的行為。下面我們分析一下。
首先我們要清楚,華碩s系列的市場定位是極端便攜商務機型,所以從外觀上已經看到它穩(wěn)重大方的設計,簡潔而實在,性能方面也是按照商務機的要求(輕,性能好,舒適度最等)。
單從配置來分析,這款產品“華碩vivobooks200l3217e(4gb/500gb)星月銀”完全可以符合其極端便攜商務定位的要求,無論是配置,還是性能,輕巧訂都完全符合商務人士與流動性比較高的人群使用。
再來看它的價格,華碩vivobooks200l3217e(4gb/500gb)星月銀價格2900-3350元之間,產品的價格丶重量有利于經常移動的工作需要,是商務人士的不二之選。
b、現金返還促銷:關注點:現金返還量與產品質量。其實這種促銷活動倒有些利用了人們的獲利心理,其實質與降價促銷是相同的,只是換了一個說法而已,讓消費者覺得購買了產品會得到現金的返還喔,確實也是很有吸引力的銷售策略,如果再與降價促銷相結合,魅力似乎就更大了。目前這類促銷活動在市場上也有不少哦。
c、新品促銷:關注點產品是否合適消費者本身。一般是推出新型號的筆記本電腦時,為了搶占市場也會推出相應的促銷活動,通常這類促銷讓利的幅度還是非常吸引的,而且也非常實際,不過由于這類促銷針對的是新推出的產品,所以價格一般還是會比較高,而且多數還是一些高端的產品,并不適合于一般的用戶,這點是大家需要特別留意的。
d、贈送禮品銷促
(一)具體行動方案
1丶人員配備
(1)運營經理:2-4人。
a丶負責淘寶/天貓,京東店鋪的運營與推廣工作;
b丶負責騰訊網購店鋪丶一號店等店鋪的運營與推廣工作。
(2)美工:1-2人:
(3)客服:2-4人:
(4)策劃丶文案:1-2人:
(5)跟單(待定)
2丶電商平臺建設
(1)開設淘寶/天貓商城
(2)入駐京東商城
(3)騰訊網購店(拍拍前身)
(4)入駐一號店商城
(5)入駐中關村商城
(6)入駐太平洋it商城
3丶促銷活動
根據上述網絡營銷策略,我們推出了一個具體的線上促銷活動方案,主要針對商務人士,流動性高人群。之所以針對他們,主要是因為他們的訴求是筆記本電腦需求人群的典范,消費主要人群,思想前衛(wèi)追求時尚,對價格的敏感度較高。結合電商平臺開展促銷活動方案,具體方案如下:
1、活動主題
“煥新特惠!外觀時尚+性能強悍!華碩筆記本電腦t100,強勁4核,2合1平板筆記本,僅2999起”
2、活動時間
從年月日開始到年月日截止。
3、線上活動內容
活動參與形式
本次線上的參與形式主要采用限時丶限量的團購的形式,再結合店鋪活動促銷,只要在活動開始期間參與團購或促銷活動,均有機會獲得商務型的時尚,又受歡迎的華碩筆記本或平板電腦的抽獎活動(前1000名購買本本的消費者),1%的中獎機會。
宣傳方式
在各大it網站上發(fā)布此次活動廣告新聞稿;和合作網站合作,使他們配合此次活動。結合新開設的網上店鋪開展打折促銷活動。
獎品設置
待定
女裝網絡營銷策劃方案篇十三
簡單的制作,粗糙的畫面,由《一個視頻看哭了1萬個站長》引出視頻《一個it吊絲的自白》爆紅站長網絡營銷圈。這個營銷策劃方案也很成功?!氨旧硪渤錆M了“吊絲”的意味,可就是這樣一則視頻,發(fā)布短短三天,首發(fā)平臺優(yōu)酷觀看次數高達30萬,讓skycc組合營銷軟件賺足了人氣。視頻借一個it吊絲站長的自白,講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長生活的艱辛以及對未來的迷茫,讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長的朋友們深有感觸,甚至有的網友被感動流淚。也正是因為這個視頻抓住了用戶內心最薄弱的地方,所以許多人瘋狂轉發(fā)和關注這個視頻。而在視頻中一帶而過的廣告,讓關注視頻的朋友不會去特意注意,但是會在不經意間記住這款叫skycc組合營銷軟件的產品。再加上官方的'一些炒作和不明真相的網絡用戶的加入,skycc的百度指數暴漲,賺足了人氣。
女裝網絡營銷策劃方案篇十四
二、方式:論壇發(fā)帖搶爆眼球,沸沸揚揚營造聲勢
三、步驟:啟(發(fā)起話題)——轉(有了轉機)——懸(再生懸疑)
四:具體操作:
下面是現在網絡上流行的一個網店的炒作話題,你可以參考一下:
當然具體內容您要根據自己的店鋪來設計,我只是提供一個模板來跟您說一下網店的推廣操作,希望您可以考慮。
1.至各大論壇發(fā)帖,爆料新聞,話題要奇!要簡潔!要有互動性!持續(xù)1周左右。
【參考文字】網購蹊蹺事,買墨盒收到金筆!
2.看到上邊的帖子,說不準就有人也想去占便宜呢!再發(fā)動推手熱烈回應,建議在攜手網做個“評論任務”。與上面發(fā)帖同步進行,一周左右。
【注意】不必在乎回復什么內容,關鍵是要有回應,動起來!
3.發(fā)帖人再做下文分解!要有個續(xù)集嘛!推手呼應也要相應跟進啦。持續(xù)一周左右。
【參考文字】網購蹊蹺事,買墨盒收到金筆!(續(xù))
我覺得不義之財不可取啊。給他們網站打電話,果然是他們發(fā)貨錯了。不過,沒想到,他們老總親自回電話給我,說愿意將金筆送為紀念,以示歉意。呵呵,今天就收到了加急的快遞,里面除了墨盒,還真的把那支金筆送來了呢!哈哈,我真是占了大便宜啦。
4.以網站名義做出回應,指出上述事情純屬烏有!讓人覺得又失望啦。要在同一個論壇發(fā)!
【參考文字】
我是創(chuàng)鴻文化用品有限公司網站工作人員,針對《網購蹊蹺事,買墨盒收到金筆》一文所述事實我網站全不知情,我公司網站地址為:
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創(chuàng)鴻文化用品有限公司
20xx年7月10日
五、方案說明:
就是一個雙簧!讓人既覺得可信,又覺得可疑!虛虛實實,真真假假,只要沒有太大的負面影響,什么都可以做的!一定要發(fā)到人多的論壇上,別人識破了也沒關系啦。
女裝網絡營銷策劃方案篇十五
1、迅速的推廣品牌。
網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸,網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進,網絡推廣品牌的速度更是驚人!
2、節(jié)省各項費用。
網絡推廣節(jié)省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網絡廣告的發(fā)展。
根據一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈情況很少,用戶體驗很差,各級頁面的landingpage,des cription沒有配好。競爭對手的調查,分析多家競爭對手的推廣模式,針對其模式采取相應策略。
此時網站營銷已經具有一定的規(guī)模,即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入,此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度(20xx年度“新生杯”籃球賽策劃書),谷歌,搜搜,搜狗)視頻營銷,郵件營銷,論壇營銷,博客營銷等相結合。
(一)seo優(yōu)化
1.合理安排網站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。
在搜索引擎看seo的效果,通過site:,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現與搜索引擎對話。
3.使用與關鍵字相關的文章標題
如為三維動畫這個業(yè)務寫宣傳軟文的時候,那么一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字,因為越具體的關鍵字,搜索效率越精準。
4.在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5.在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在>
1.全面登陸搜索引擎法
2.門戶網推廣法:在各大門戶網站,進行軟文推廣,刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業(yè)務內容息息相關。
3.博客推廣法
在各大博客網站開通多個博客,發(fā)布宣傳企業(yè)的博文(要突出公司業(yè)務的優(yōu)勢,以及相應的技術介紹)。一定數量的發(fā)布量,做到及時更新,提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社區(qū)論壇上注冊多個id,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網站宣傳貼,引起關注20xx年網站推廣策劃書20xx年網站推廣策劃書。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術。
5.提問網推廣法
通過在各種知識搜索引擎中,注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題,再回答問題,提升點擊率,在解答專業(yè)問題的同時,順勢將企業(yè)宣傳信息傳播出去,達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內注冊大量id,以大量發(fā)帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來促成質變的形成。
群推廣法
通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,發(fā)布企業(yè)相關信息,擴大信息傳播面。
8.網站友情鏈接推廣法
在各類網站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對方網站和企業(yè)的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業(yè)成立在線咨詢服務,免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,提升企業(yè)美譽度。
10.水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業(yè)的水印,當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網站時,都是一種對企業(yè)網站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網址,并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)網址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
11.免費服務推廣法
在企業(yè)成立在線咨詢服務,免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,提升企業(yè)品牌美譽度。
12.網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站,現在有許多網摘網站,如365key,新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網站。
女裝網絡營銷策劃方案篇十六
有趣的蘋果樹(一研)
1、嘗試用拓印的方式表現畫面,感受玩色的樂趣。
2、感知秋天是蘋果豐收的季節(jié),體驗和朋友一起分享的快樂。
1.經驗準備:幼兒認識蘋果、吃過蘋果的前期經驗
2.教具準備:畫有大樹的`背景圖、ppt效果圖、音效(樹上許多紅蘋果)
1.活動重點:掌握用胡蘿卜拓印蘋果的方法
2.活動難點:在樹枝上拓滿蘋果,注意蘋果間的高低錯落
1.播放ppt,請幼兒欣賞秋天的蘋果園
1)今天,胡老師要帶你們去果園里面做游戲,你們想不想和我一起去呀?
出示一片豐收的蘋果園
2)你看到了什么果樹?
3)果樹上結了多少蘋果呀?
小結:秋天到了,蘋果樹上長了好多好多,紅紅的蘋果,真好看
2.設置疑問
1)(播放哭聲),呀,誰在哭???
2)(點擊國農,尋找哭泣的蘋果樹),我們跟著叔叔去找一找,這個哭聲從哪里傳來的?
3)你們發(fā)現什么了?
4)它為什么哭呀?我們一起問問他?
1.交流分享,回憶經驗
1)你有什么辦法讓蘋果樹長出許多的蘋果?
重點:回顧經驗,澆澆水,施施肥,曬曬太陽,松松土
2)你們本領真大,我們給蘋果樹澆水,施肥,曬太陽,蘋果樹就能長出許多的蘋果了
2.介紹材料,示范表現
1)你們看,老師這里有一些很神奇的小工具,它能幫助蘋果樹變出許多許多的蘋果,我們來看一看怎么變哦。
兒歌導入:拿起胡蘿卜,親親紙寶寶,長出一個紅蘋果
拿起胡蘿卜,親親紙寶寶,長出兩個紅蘋果
長的時候要長在樹枝上哦,每根樹枝上都要去長哦
重點:1、幼兒用胡蘿卜拓印蘋果,注意引導幼兒將大樹拓滿,引導幼兒注意小手不要移動,摁下時要用力,馬上抬起。
2、蘋果和蘋果不要擠的太緊哦,否則她們要長不大哦
2)我的蘋果都變出來了,看看我的蘋果身上還缺點什么呀?
重點:在蘋果的頭頂上加個小辮子(棉簽添加)
重點:引導幼兒蘋果要長得多多的,給蘋果的頭頂上加上小辮子
1.你們幫助蘋果樹長出了這么多蘋果呀,蘋果樹真開心
2.你們看,那是什么呀?(出示一籃蘋果)
3.這是蘋果樹送給你們的禮物,感謝你們幫他長出那么多的蘋果,趕緊擦擦手,去嘗嘗吧
女裝網絡營銷策劃方案篇十七
隨著80、90后陸續(xù)登上舞臺,也帶來一些生活方式的改變。如今物質生活極大豐富,然而生活節(jié)奏卻越來越快,為了滿足吃的天性,吃零食的欲望已經愈演愈烈,尤其是長期在辦公室的上班族,他們對零食的熱衷程度僅次于對手機的愛不釋手。
在其他城市隨處可見零食店的身影,而在承德只有寥寥,現在市場遠沒有飽和,而且成功案例多,可復制性強,有很大的發(fā)展前景。
a)零食店的選址處于居住區(qū)和商業(yè)區(qū)交匯處,且臨近多種小吃攤。所以此地人流量多,不愁客源。
b)目前選址處無其他正規(guī)的零食銷售點,在此處經營一家正規(guī)而又特色的零食店,正好順應了廣大消費者的要求。
c)我們的主打產品是干貨、堅果、梅子及袋裝零食。此類商品易于保存,不需擔心短期內銷售不出而變質,不怕貨品積壓。
d)投資一家小規(guī)模的零食店所需成本低,人工成本低。
e)同類零食小吃店在附近都沒有開設,故同行的競爭相對小。
a)優(yōu)勢
1、產品具有特色;
2、較大的需求為我們提供較大的發(fā)展空間;
3、選址接近目標消費群體,客源穩(wěn)定;
4、在營銷中,我們將秉承“質量最優(yōu)”的原則;
5、我們店鋪的內部機構協調較簡單,容易操作和管理;
6、進貨渠道簡單(主要從淘寶網固定的店進貨)。
b)劣勢
1、知名度不高,尚未形成較大的消費群體;
2、規(guī)模偏小,長期經營才能出效益。
c)威脅
1、若經營獲利高,會招來別的商家投資于該領域,加劇了競爭;
2、目標消費者數量小于預期的,直接導致利潤減少,甚至虧本;
3、附近的競爭對手在消費者群體中有較高威望,增加了競爭的困難程度。
女裝網絡營銷策劃方案篇十八
隨著互聯網的發(fā)展,網上購物已經成為一件很普遍的`事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者,在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機,也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。
由此帶來的影響是,即便淘寶的消費市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經,細致的做好排兵布陣了。
在雙十一電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:
(3)節(jié)后:體現“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式:
(1)直接打折:原價300元,現價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現再買一件就可以享受包郵的服務,必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計,這個方式是最受消費者歡迎的。
3、客服:
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復速度,在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進。
4、售后:
當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當的調解,是退貨還是協商,不要讓顧客找到淘寶網來維權。