報告可以多種形式存在，如書面報告、口頭報告、電子報告等，具體形式可根據需求和場合確定。在報告的結尾，我們可以提出一些具體的建議或展望，以引發(fā)讀者的思考和討論。這些范文涵蓋了不同領域和主題的報告，可以作為參考和借鑒。
沙盤模擬經營總結報告篇一
通過這一學期erp的實戰(zhàn)演練，我明白，生產總監(jiān)的主要任務包括生產運作、原料采購以及新產品的研發(fā)。這是我們平時學習中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對于這個領域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經營，作為生產總監(jiān)是有著不可推卸的直接責任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：
1.對未來一年的生產能力估算不準，以至于付出天價購買他人產品，嚴重影響資金流與后期生產的問題。
2.未能對市場上的產品需求做出準確的預測，錯失商機。
3.搶訂單的時候只關注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產盈利一直處于全班較后。
對于一個經營者來說，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這是對于剛剛接手一個企業(yè)時最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財務狀況、市場方面的占有率、產品、生產設施、盈利虧損狀況等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務就是學習使用和填寫財務報表。如果一個企業(yè)想要在一個開放的市場環(huán)境中得以生存，并經營的小有聲色，弄懂企業(yè)間競爭的規(guī)則是一項必需研究的課題。綜合市場競爭以及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意幾點主要問題，即如何市場劃分與市場準入；如何選擇和爭取訂單；如何選擇廠房的租賃和購買；如何選擇產品的生產線與轉產維修；如何選擇適宜的時間采購原材料和生產產品；如何選擇產品研發(fā)和ios認證；如何選擇融資和貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運營過程中才得以發(fā)現(xiàn)，理論固然重要，但是只有在實際運營過后才知道什么是正確的運營方案，驗證了實踐是檢驗真理的唯一標準。起初，我們隊企業(yè)的運營規(guī)則不是很了解，于是導致了一些決策上的失誤。我們選單時，并沒有考慮到我們的生產能力，導致交貨期到時沒能及時生產出足夠的產品交貨而支付了高額的違約金，或是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無法按時交貨，而支付兩倍的價格緊急采購原材料。由于我們沒能正確理解規(guī)則中原材料下單提前期的問題，于是導致了選擇訂單產品數(shù)量大于實際能夠生產的數(shù)量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購了一些原材料和一些產品，因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。
企業(yè)經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主題，經營的開始，老師發(fā)給了我們產品在各個市場上的預測情況。于是，我們小組在合適選擇生產何種產品進行了一番研究。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。
總的來說，我們在分析預測選擇市場與投入產品生產階段，我們好好的把握了市場的發(fā)展趨勢，但是沒有考慮資金方面的問題。因為資金方面的問題，影響了一些產品的研發(fā)，和ios的認證，錯過了產品投入市場的最佳時段。因為考慮到資金可能短缺，我們在第一年就借了很多長貸，完全沒有想到我們的經營會遇到很大的問題，折舊問題以及利息過大導致到期還不清債款。這是我們組最嚴重的兩個障礙。
戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產品，市場，競爭及正經運用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光來看待企業(yè)的業(yè)務及經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標，最重要的一個原因是缺乏對公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場營銷是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略，都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再erp模擬經營中，營銷的主要任務是分析預測市場，關注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定并實施有效的營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題是沒有考慮到資金壓力，放棄開發(fā)亞洲市場，其余市場都開拓。我們小組能夠及時了解分析出競爭對手廣告投放以及生產能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產品，市場，競爭及正經運用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光來看待企業(yè)的業(yè)務及經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標，最重要的一個原因是缺乏對公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場營銷是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略，都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再erp模擬經營中，營銷的主要任務是分析預測市場，關注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定并實施有效的營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題是沒有考慮到資金壓力，放棄開發(fā)亞洲市場，其余市場都開拓。關于生產方面，企業(yè)主要生產活動包括生產運作，原料采購以及產品研發(fā)。這是我們在平時中很少接觸的'一個方面。在這一領域中，我們需要循序漸進慢慢研究，才能夠了解其原理。在erp實訓中，我們暴露出來許多問題。首選，我們了解的生產產品的規(guī)則有了誤區(qū)，導致了我們在選擇過大的訂單，生產產品周期方面延誤生產而產生了一些本不該發(fā)生的損失。由于多米諾效應而使后面的經營遇到了嚴重的資金短缺，資金周轉不開等問題。
在erp實訓中，我們團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何營銷損益，就不能夠更好的估計長短期資金的需求。不能夠以最佳方案籌款，導致到期還不清債款。在本次erp實訓中，看結果，好像許多組都有資金借貸問題。因此，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略是erp經營的關鍵。
在經營的六年過程中，我們經歷了初期組建、短暫的磨合、逐漸形成團隊默契，進入協(xié)助狀態(tài)。我們在初期的各自持有各自的戰(zhàn)略而導致效率很低，溝通方面很難進行。到最后我們逐漸達到共識，制定了一個大家都能接受的戰(zhàn)略方案，使我們意識到團隊合作需要理解與包容。我們大家都是為了一個目標而奮斗，那就是使我們的企業(yè)經營達到最優(yōu)成效。只有我們互相理解，互相協(xié)作，彼此互相信任和支持的氛圍下，達成統(tǒng)一的戰(zhàn)略方案，才能夠更有效率的去抉擇一些問題，這個是我在erp實訓中學到的團隊精神。在面對資金周轉不開，有風險可能導致公司倒閉的情況下，我們要步伐穩(wěn)健，才能夠有機會反敗為勝。
沙盤模擬經營總結報告篇二
1、組織準備工作
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
2、了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。
3、學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭?。粡S房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發(fā)與iso認證；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。
4、起始年經營模擬
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經開始運營的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數(shù)據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據是對企業(yè)運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。
5、六年經營競爭模擬
企業(yè)經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產品的研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。
營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
沙盤模擬經營總結報告篇三
本周末我們結束了沙盤模擬實習，這次的實習讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學會把專業(yè)理論知識與實踐相結合的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢。不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進來，每個人都有自己要負責的任務。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經營好，于是大家都覺得自己有了一份責任。我們將在未來模擬經營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些；關注競爭對手，加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行iso資格體系認證；進行swot分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率；注意公司各部門的協(xié)調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。
在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度，經過分析，我們決定在前兩年生產p1、p2的時候并進行p3、p4產品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域、國內市場，獲取iso9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產線和一條全自動生產線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產線，擴大生產規(guī)模。
第一年我們通過銀行借貸了800萬，進行了區(qū)域市場、國內以及亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產線以及一條全自動生產線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產，同時不占用資金和庫存。
第二年，我們獲得了國內市場的準入資格，開始進軍國內市場，新建了一條柔性生產線以促進生產。經營主要工作重點是進行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，年末結算時我們已經處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。
第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的'開拓和iso9000資格體系的認證p4產品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對p1產品的生產，同時新建了一條全自動生產線，把原有的部分生產線轉產，以方便明年p4產品的生產。
第四年，我們開始了p4產品的生產。在經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。
的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。
第五年，因為p3、p4產品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打p3、p4產品，又由于全自動生產線轉產的費用以及轉產周期的存在，我們決定繼續(xù)生產p2產品，這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。
第六年，是很關鍵的一年，也是我們模擬經營的最后一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了很好的業(yè)績，實現(xiàn)了公司預期發(fā)展的目標。
在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發(fā)現(xiàn)經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現(xiàn)了暫時的盈利。六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業(yè)務也都有了很深的理解和體會。
通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點保守。在這次的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業(yè)的破產。
這次的實驗更讓我們清楚的認識到了自身能力的不足。首先，我們的財務意識有待加強，我們都要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確，年終的報表總是做不正確，讓財務總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監(jiān)要做好本職工作，財務助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監(jiān)一起把財務工作做細做好；其次，對業(yè)務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合，剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂；然后，生產線的買賣、廣告費的投入存在失誤，使流動資金減少，造成了生產經營中的困難；另外，在生產的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯后；最后是不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨。
沙盤模擬經營總結報告篇四
erp沙盤模擬生產總監(jiān)總結報告在此次的erp沙盤模擬中共有六組一起進行，我所在的團隊是d組，在團隊中我擔任生產總監(jiān)，還有ceo,財務總監(jiān)，營銷總監(jiān)，采購總監(jiān)，分別由我的三位隊友擔任角色。六個小時的課程我們總共進行了三年的模擬企業(yè)運營，生產部進行了三年的運行工作，下面我將就此次我生產總監(jiān)的工作進行總結。
一、工作職責
每一個公司都有著的不同的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應盡的職責，生產總監(jiān)是企業(yè)生產部門核心人物，訂單該下多少主要看能生產多少產品，怎樣利用最低的成本創(chuàng)造最大的效益也得看生產總監(jiān)怎么制定生產計劃，并對一切活動及產品負最終責任。生產總監(jiān)主要負責生產計劃的制定和落實；規(guī)劃、配置和調動生產資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產過程，選擇最優(yōu)的生產線，推動工藝的改進，擴充并改進生產設備，即轉換生產線及時購買廠房，從而不斷降低成本。在我們的erp沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責分配，但相互的聯(lián)系非常密切，需要積極配合。就我的生產總監(jiān)一職來說主要包括以下幾點主要職責：
1、在年度大會環(huán)節(jié)要向各位主管提交年度生產計劃以及生產策略，并參與制訂公司年度總預算和季度預算制定。
2、按工作程序做好與物流、營銷、財務系統(tǒng)的聯(lián)系。
3、組織實施生產，開發(fā)新產品。
4、組織建立新的生產線，根據需求及時購買廠房。
5、根據訂單及其完成成度，制定下季度生產計劃，做到可以及時交貨不違約。
6、及時向采購部門通知對原材料的需求量。
二、工作主要過程及成果
（一）第一年
由于我們是第一次做這個實驗，第一年的時候是在老師的細心講解及帶領下完成的。但是我們也出現(xiàn)了一些決策上的失誤，比如在訂單方面，由于我們在第一年時候的市場只有區(qū)域市場，為節(jié)省資金，所以我們在廣告上的投資較少，導致沒能坐上市場老大的位置。所以沒能搶到大的訂單，只有一個訂單，且是對一個數(shù)量p1的生產。而p1的交貨期是四季度，但我們的四季度生產能力是3個p1，這就造成了存貨，以及資金的占用。還有一次失誤就是在第一季度是只建了一條全自動生產線沒有投建柔性生產線，這直接導致了我們在第二年生產量的下降。雖然提前收到了貨款，但經過計算不夠第二年的生產。好的一點是我在第一季度時就開始了p2，p3產品的研發(fā)，以及對國內市場的開發(fā)，并在年末順利對p1交貨，沒有違約。結算后我們的所有者權益是42，就這樣我們結束了第一年的運營。
（二）第二年
個季度所以造成在第二年只能產出1個數(shù)量的p2，還欠下了20m短期的貸款，而生產出了大量的p1產品，完成了p1的訂單，p2的訂單卻違約了，無法交單，也就沒拿到貨款。第二年出現(xiàn)了巨額的虧損，結算后，交過罰款后，所有者權益只剩10了，這給我們的第三年的生產帶來了巨大的壓力。
（三）第三年
由于前兩年的經營都不理想，而且面對即將到期的巨額短期貸款，我們決定孤注一擲，經過計算第三年我們將會生產出8個p1和4個p2，2個p3。而第三年我們開發(fā)的國內市場也可以投放產品，這增加了我們的支出，但我們信心十足。所以我們在兩個市場上對p1，p2，p3產品都投放了廣告，且拿到了五個訂單，需要5個p1，4個p2，2個p3。所有的程序都在按部就班的進行著但當我們進行到第三季度時發(fā)現(xiàn)，由于第二年的p2產品違約，在第三年給我們扣了一個p2產品這就使我們無法再生產出4個p2，且原材料也不夠生產了，為了減少損失和虧損，我們果斷放棄了對p2的生產，將生產p2的柔性生產線轉換成生產p3的全自動生產線，這樣保證了p3產品的生產。最后，p1，p3產品順利交單，而p2則違約，無法交單。這個時候我們的短期貸款也到期了，利用貼現(xiàn)終于還了貸款，結算后，交過違約金，我們的所有者權益為負，我們破產了。我們討論一下我們的失誤及過失，作為生產總監(jiān)，我的責任最大。
erp模擬心得
通過其次的沙盤模擬課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的經營管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。
沙盤模擬的目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程。在模擬中我深切感受到市場是一個決定企業(yè)發(fā)展的地方，一個企業(yè)若能做好市場定位，在市場中占有大量的份額，就會立于不敗之地。做好市場廣告的投入和生產計劃是公司成敗的關鍵問題。在這次的模擬中我們小組就是在這兩個方面出現(xiàn)了問題而導致了最后的破產。
最后，此次的模擬實習讓我學習到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我更早的了解到了即將面對的職場生活，我相信，這一次的歷練會為我們的以后的工作提供很多的幫助。
沙盤模擬經營總結報告篇五
20xx.5.3120xx.6.10
學院機房4409 南京化工職業(yè)技術學院
我們小組由四人組成，分四個角色,分別為：ceo(總經理) coo(運營總監(jiān)) cso(營銷總監(jiān)) cfo(財務總監(jiān))。
本組成員：王雪曼ceo(總經理) 顧津銘coo(運營總監(jiān)) 鄒良丹cso(營銷總監(jiān)) 鐵昌為cfo(財務總監(jiān))
本人角色分配：營銷總監(jiān)cso
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發(fā)生的經濟業(yè)務等。我在實訓模擬中擔任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。
在這次實訓中主要分為以下幾個過程：
1、提交廣告費，爭搶訂單。
2、根據訂單生產和交貨。
3、生產規(guī)模的決策。
4、市場拓展和產品研發(fā)。
5、資金的運作。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據生產線的數(shù)量，預測產能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據支持。營銷總監(jiān)根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據手中數(shù)據，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據數(shù)據進行決策，生產線的數(shù)量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。
為期兩周的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
沙盤模擬經營總結報告篇六
以下是小編為大家整理的xxxxx的文章，希望能夠幫助到大家哦!
xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。
其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。
在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。
在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業(yè)破產。
起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關資料,問題便能迎刃而解!
erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。
當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。
作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。
雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。
這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。
結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。
不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。
潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?BR> 在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。
成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。
雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。
我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。
我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。
我深刻的體會到生產制造企業(yè)的運作流程。
營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。
任何一步都不能出差錯。
熟悉了各個模塊的過程。
生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。
主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。
還要時刻計算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經營中立于不敗之地。
總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。
通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業(yè)運行。
實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。
為期三天的企業(yè)沙盤模擬結束了，各個模擬企業(yè)的經營狀況也都各自有所了解。
在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。
在這三天中，我擔任的職務是財務助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經營任務，體會到了企業(yè)經營中的復雜與艱辛。
我們公司的經營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。
也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時的查漏補缺。
一、經營狀況:
在經營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經營方向，但初步認為多元化的經營方法比歸核化經營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產品，以及開發(fā)市場，在價格定位上我們根據成本定價法定價。
但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案，我們過于理想化的對陌生市場設想，導致第一年度利潤虧損。
在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝p2、p3的設備，因為設備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到p2、p3客戶，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經營狀況還算良好，虧損得不多。
因為第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設備，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因為p3產品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產太多p3產品，只生產了6個，而將主要投入放在了p1和p2上，但結果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產了p3產品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因為競爭更加激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個p3的非價格客戶，卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴重。
到了第五年度，因為前一年度剩余1個p1產品，3個p2產品，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴大生產，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的p1產品沒有競爭到。
最后第六年度，因為在貸款項目上，對上一年度的財務報表計算失誤，導致貸款過少，資金嚴重不足，于是訂單完成后，把生產線賣了，勉強撐過第六年。
二:經營總結與感受:
(1)好的開始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。
但是我還是認為，有時開始是對結果起決定性作用的。
例如這次經營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎。
(2)經營企業(yè)需要正確的預測和敢于實施的勇氣
在第四年度因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉折的機會，因為害怕第五年度p3產品有所積壓所以不敢生產，針對這個決策我們公司內部成員有了很大爭執(zhí)。
所以在經營企業(yè)時如果能做出正確的預測，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發(fā)展產生重大影響。
(3)團隊合作精神
團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。
一個良好的團隊能完善企業(yè)的經營管理。
本公司有6名成員，在整個經營過程中我們同心協(xié)力，共同關注企業(yè)的每一步，雖然最終的結果不盡理想，但我相信，整個經營的過程才是大家最關注，最難以忘懷的。
三、對企業(yè)沙盤模擬的思考:
學生學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。
在模擬課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓，做得更好!
企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。
2015年6月29日為期一學期的企業(yè)沙盤模擬結束了，而我也對企業(yè)的經營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。
合力完成企業(yè)的經營任務，雖然我們小組的經營業(yè)績并不理想。
但正是因為不理想我們才會各有經歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔任不同的工作職位。
各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產部總監(jiān)、財務部總監(jiān)、質量管理部總監(jiān)。
各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。
企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及:企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產品的研發(fā)、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。
在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經營過程、經營思路、管理理念。
我承擔的工作
質量管理部總監(jiān)。
負責產品的資格認證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認證，包括iso9000質量認證和iso14000環(huán)境認證。
在規(guī)定的認證周期內寫申請書和報告書。
實訓目的
通過企業(yè)經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經營任務、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。
了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的.作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。
經營模擬過程
第一節(jié)課，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經營過程，運營規(guī)則。
但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。
還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。
第一年。
年初開年度規(guī)劃會議，集體商議我們這個年度的經營任務。
因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務。
ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產部的產品研發(fā)、質量部的iso認證開發(fā)規(guī)劃、財務部的年度財務報表、采購部的年度采購任務、銷售部的年度銷售計劃、生產部的購買生產線(全自動生產線和柔性生產線)、工程部的產品研發(fā)(p2,p3,p4)。
主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務。
接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。
不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。
第二年。
問題接二連三的出現(xiàn)了。
各個部門的任何任務的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。
因為不懂，所以比其他組慢。
只有一個產品，一個市場。
作為質量認證的我，沒有考慮到整體利益。
只是申請了iso9000認證，而其他組是與iso14000認證同時進行的，認證申請在上年度已經交了。
市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。
我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標。
在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據訂單采購的。
第三年。
這一年度，主要是考察財務部的工作，看我們的經營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。
有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產線的生產能力等。
其他部門繼續(xù)自己的工作。
因為前兩年度都是財務總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙。
可能是做賬煩了，財務總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產算了。
第四年。
進行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。
我扮演的角色是生產商和剛畢業(yè)的大學生。
在招聘模擬中，應聘的是人力資源助理。
這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節(jié)問題。
沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產線的轉產周期較長，致使生產處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。
公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產品廣告的投放，不利于公司產品的市場開拓與品牌建設。
第五年。
上講臺談談中國物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。
上網查詢有關資料準備上課用。
也了解到了更多物流方面的情況。
說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應手。
公司的經營狀況也處于穩(wěn)定期。
不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產規(guī)模的不斷擴大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。
書到用時方恨少。
第六年。
最后一年度。
上講臺談談對中國郵政物流的認識，這次比上次有明顯的進步。
各部門的工作進入最后階段。
忙著收賬、查賬、交貨、賣生產線等。
實現(xiàn)零庫存。
不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。
心得體會與感受
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。
在上過相關的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。
2在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。
制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。
強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。
在模擬經營中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化。
3市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。
掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。
增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。
知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。
5團隊合作和協(xié)調能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續(xù)改進能力，財務管理與成本控制能力。
6在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。
7也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。
在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。
我覺得這也是一個很大的進步。
體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。
每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。
沙盤模擬經營總結報告篇七
第一年是很重要的一年，的好壞很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。在物理沙盤模擬演練中有一個市場老大的概念，由于對規(guī)則的不了解我們在第一年失誤很大，廣告投放力度不小但是卻沒有拿到合適的訂單，在第一年的財務總結中我們組排到了末尾。但是我們組并沒有因此沮喪我們分析了失誤的原因，原因一是因為對規(guī)則不了解，原因二對市場把握不好。原因三對其他小組的信息把握不全面。知道自己的原因以后我們再接再厲開始了接下來的對抗。
第二年我們采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，分析市場指定了未來的發(fā)展方向，生產線的上線和產品的主開發(fā)以及目標市場的選擇都做了相應的規(guī)劃。我們將目標主要放在了p2和p3產品，而目標市場放在了國內市場。
第三年是轉折性的一年，在營銷總監(jiān)的分析下我們以最少的廣告投放量拿到了最多的訂單，并拿到了國內市場老大的位置，為以后的平穩(wěn)發(fā)展打下了良好的基礎。
由于第三年打下的堅實基礎和明確的目標以及對市場環(huán)境和產品價格的把握，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打最總在最后的幾年中將自己的優(yōu)勢擴大最終拿到了對抗的第一名。
經驗和教訓
一教訓：1第一年的廣告投放至關重要，要對市場進行嚴密的分析。取得先手是成功的關鍵。我們開始沒有了解到這一點，因此吃了很大的虧。
2對規(guī)則要了解，學會合理運用規(guī)則，由于我們不知道“市場老大“的概念因而在第二年的對抗中吃了不小的虧。
3計劃好自己生產線的投放和產品的生產，并使其和取得的訂單緊密結合。由于計算失誤，我們曾今生產出了較多產品。
4計劃好資金的使用情況，要多計算具體應該精確到1m。因為經驗不足我們曾因為1m的缺口進行貼現(xiàn)，造成了不少損失。
二經驗：1首先應該對市場有一個全面的分析，對各項產品的市場需求和價格走勢有一個良好的分析。并制定嚴格的發(fā)展計劃。
2各個成員之間應該嚴密配合，各司其職才能使團隊有效地運作，良好的團隊合作是成功的開端。
3做好信息的交流工作，對競爭對手的發(fā)展狀況應該有一個了解。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對廣告的投放和訂單的選擇至關重要。
4明確比賽的規(guī)則，合理運用比賽規(guī)則才能將主動權牢牢地抓在自己的手中，在對抗中如魚得水。
5對市場和產品的選擇中要有重點，不能滿把抓，要明白自己的重點和優(yōu)勢。
細節(jié)決定成敗，團隊鑄造成功
兩周的erp沙盤模擬課程結束了，在老師的耐心教導下，我們從對erp一無所知到能運用相關知識進行erp沙盤模擬訓練。我們每個人都覺得收獲良多。這門課程給我?guī)砹撕艽蟮臎_擊讓我明白了細節(jié)決定成敗，明白了團隊的重要性。只有良好的團隊合作才能取得最終的勝利。
沙盤模擬經營總結報告篇八
曉來風，夜來雨，晚來煙。是他釀就春色，又斷送流年。這是張惠言的詩句。時光飛逝，轉瞬又是一年。在不經意間,大學生活即將過去。從踏入大學的懵懂無知，到現(xiàn)在的收獲頗豐。在這段學習的過程中，是什么伴隨著我走過這段路程？是erp！是企業(yè)經營管理模擬沙盤大賽!
作為08級的新生考入山東勞動職業(yè)技術學院，我參加過很多學院社團，但真正找到興趣所在是在erp。20xx年開始接觸它，在孫宜彬老師的培訓指導下，從開始的一無所知到后來的掌握運用，并在孫老師的指導下參加山東省賽區(qū)erp大賽，取得亞軍的成績。取得亞軍的好成績，這背后少不了孫老師不辭辛苦的培訓與指導。我們不能忽視也不可忘記的，也最應感謝系領導、學院領導的關心支持！感謝其為我們創(chuàng)建一個實現(xiàn)自我、創(chuàng)新設計的平臺！
在今年系里建立了erp實訓室，為我們提供了更好的培訓設備和環(huán)境。從4月份開始了大賽前的培訓，每天自習及課余時間，在實訓室里或以個人或以小隊為單位進行激烈的對抗訓練，每天都是11點多回宿舍，當然星期六、星期天的培訓也是必不可少的。就這樣我們培訓了2個多月，最終在山東省賽區(qū)沙盤經營大賽中兩支隊伍分別取得了特等獎、一等獎的好成績。由于只有特等獎晉級國賽，而我們隊獲得了一等獎，所以與國賽無緣！說實話真不甘心，失望過、郁悶過、痛苦過，比賽結束那段日子真不好過，每天沒精打采的，不過也很快結束了，因為我們還有一組進入了國賽，接下來又投入了激烈而又忙碌的訓練當中，七月十四號學校放暑假，而我要在七月二十號去天津參加國賽，我們要繼續(xù)在校培訓，進行為期一周的集訓，最終確定比賽策略，我們做好了充分準備，準備了多套經營方案，二十號那天下雨，李書記帶傷陪同我們乘車趕往天津，薛主任再去車站的過程中衣服都濕了，我在心里就默默得想，系領導給與高度的關心支持，全程陪同，保障后勤，我們一定要取得好成績，才能不辜負他們的期望！二十二號經過兩天激烈的角逐，在全國各省65只代表隊中取得了一等獎的好成績，在這兩天的比賽中，不管是在里面比賽的隊員，還是在場外等待的領導老師，都付出了很多，孫老師一直咳嗽不停，李書記也一去一拐的陪同，不管是每次比賽間隙吃飯時間，還是晚上回去睡覺的時間，我們都在研究對手，思考對策，進行下一步的運行！天道酬勤，有付出就有收獲，雖然沒有取得唯一的特等獎，但我們也取得一等獎的好成績!我相信在將來的比賽中，我們會像中國乒乓球隊員一樣，勇奪冠軍！
在這兩年的erp學習成長中，我學會了很多，感受體會也很多！
在錯誤中成長中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經濟損失。要勇于提出自己的想法，去實驗它，找出不足，尋求突破。模擬經營中那些教訓和失敗的經歷卻能使我們更好的找出不足，提升自我，在失敗中前進。不怕失敗，你才能取得成功。
“凡事預則立，不預則廢”。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在第一年打基礎，你的決策關系到你后幾年的經營，學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。
明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。顯而易見，獨斷決策的傳統(tǒng)管理方式已不適應企業(yè)發(fā)展，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。我們隊成員在這一點上占據了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的前景。
只有在進行了市場調查，對市場數(shù)據信息（市場需求、生產能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的.開拓、產品的研發(fā)等的投資規(guī)劃)。當然還有運用外出查探等辦法，了解對手是你成功的基石。
我深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。而營銷，涉及市場分析預測，接受市場訂單，是互動性很強的一個職位，如外出看牌面，其任務不僅僅是獲取情報，關鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進行整理和加工，形成自己的應對策略和思路向隊友匯報，原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。
雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有時間點情況下，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。
通過沙盤模擬，我深刻體會到了“在參與中學習，在錯誤中學習”，因為我們積極參與，所以我們受益匪淺。因為不怕犯錯，所以我們積累了很多經驗教訓。我們在乎結果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得。
“一份耕耘，一份收獲”，帶著這個理念我們沖向美好的未來。
沙盤模擬經營總結報告篇九
三天的沙盤模擬課程已經結束，我從中學習到了很多關于企業(yè)運營等方面的知識，認識到erp沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務指標分析、團隊建設等多個方面。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經營管理理論。
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演ceo角色。作為一名ceo，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名ceo，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務、銷售、公共關系等等，這一切都落到了ceo的肩上。ceo的職責范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。
以下是我對我們組的經營狀況的總結：
第一年：在剛開始的時候，我們每個組60m的現(xiàn)金來經營公司。在開始之前，我們對這一年先粗略的進行了一下財政預算。經過計算，我們需要建設廠房，生產線，市場開拓，研發(fā)產品，支付管理費等費用。然而這些費用已經超出了我們的現(xiàn)有資金，因此我們進行了長期貸款。但是在長期貸款的時候我們犯了一個致命的錯誤，因為剛剛開始做，不怎么熟悉電腦的操作，所以在我們一致討論的情況下，我們貸了1億，直接導致后面我們資金短缺的時候，不僅僅無法貸款還要償還長期貸款利息。在建設的同時，我們通過市場預測對四個產品的市場需求和價格走勢進行了判斷并做出了公司的營銷方案。通過預測，我們決定先生產p2，p3。同時決定優(yōu)先開發(fā)本地市場、區(qū)域市場和亞洲市場。同樣因為對模擬實驗的不熟悉，我們沒有為下一年的生產儲備足夠的原材料。而作為一個ceo，我卻沒有及時發(fā)現(xiàn)內部的問題，沒有及時的做出完善工作，致使后面的事情慢慢的越來越脫離軌道，最后致使破產。
第二年：我們的企業(yè)在年度規(guī)劃會議中確定了做市場老大的初步方案，一旦
沙盤模擬經營總結報告篇十
這次實驗旨在從實踐中認識和學習erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任增強個人應對風險的能力。erp沙盤模擬課程的開展就是針對一個模擬企業(yè)，把當模擬企業(yè)運營的癥結環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略計劃、資金籌散、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物質推銷、裝備投資與改革、財務核算與管理等幾個部門設計為erp沙盤模擬課程的主要內容，把企業(yè)運營所處的外內部環(huán)境籠統(tǒng)為一系列的規(guī)矩，由同學們組成4個互相競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)5年的經營，使學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷謀劃、組織生產、財務管理等一解列運動中，參悟管理法則，片面晉升管理能力。兩天的實驗，我們將會直接參與模擬企業(yè)的運作，應對企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的多種問題，應用我們所學的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。
第一年由劉老師所飾演的老廠長經營。
第二年：由于我們企業(yè)只有p1產品的生產資格證，且只有本地市場的準入，所以我們把廣告費全部投入到本地市場的p1產品中。為了搶奪本地市場的市場老大，我們投入了高額廣告費6m，成功地拿到了2張訂單。在本年初，我們?yōu)榱颂岣呱a能力我們開始安裝一條柔性的生產線。在第三季度開始研發(fā)p2產品。因為第一次接觸erp，沒有開始熟悉好各方面的情況，市場開發(fā)的速度比其他三組遲緩了。另一方面我們的操作較為保守，沒有進行任何貸款以致影響資金情況。所以我們在年末時有22m的可用資金。
第三年：因為上一年的保守經營，沒能成為市場老大，在廣告投入中比上一
年增加到7m。拿到了4張相對良好的訂單。這年我們的柔性生產線投入使用，產品的產出發(fā)展得極好，并向b組出售了1個p2產品，是利潤收入增加了不少。同時考慮到成產需要，我們開始安裝一條全自動生產線。有了一年的經驗，我們放開膽子開始貸款，這使我們有了充足的資金，我們開始安裝兩條新半自動生產線。由于企業(yè)競爭，我們開始開拓國內市場和研發(fā)p3產品。我們的企業(yè)終于轉虧為盈，有了6m的凈利潤。
第四年：我們取得了市場老大的資格，我們分別在本地和國內的p1，p2，p3產品上共投入8m的廣告費，拿到較好的訂單。這一年我們繼續(xù)研發(fā)p3產品，也在第三季度開始生產，考慮到市場需求和企業(yè)生產能力，我們放棄了p4產品的研發(fā)。為了能拿到更多的訂單，我們繼續(xù)擴大生產能力，在完成一條全自動線的安裝同時又安裝了一條柔性的生產線，還把兩條手工生產線更新為半自動線。經過市場分析我們得出p1產品價格下降，在市場中所占份額減少，所以我們決定把生產的主要目標集中到p2產品上。在市場開拓方面，我們同時開拓亞洲市場。這一年我們完成了iso9000的認證。這年雖然我們的盈利比上年差，可是我們的所有者權益的到了快速發(fā)展。
第五年：經過前幾年的積累，我們企業(yè)擁有了足夠的生產能力，這一年我們?yōu)榱双@得盡可能多的訂單，我們投入了較多的廣告費10m，最終我們拿到了6張訂單。p1產品的利潤已經很小，我們放棄了這種產品的產出。而與此同時p3產品的需求量還不夠大，所以我們把主要的廣告費投入到p2產品上。我們企業(yè)的生產線已經足夠，產品生產證已經取得，因此在第四年沒有其他投資。綜上原因，我們的企業(yè)前景一片良好！
通過這次erp沙盤模擬，我對于企業(yè)管理有了深入地了解，它并不僅是一個簡略的生產和出售進程，它內蘊著企業(yè)的文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的規(guī)章。從中我有以下見解。
1、善于用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰就讓誰負責，要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的有點，心細忠實的人可讓他負責財務，認真負責的人可讓他管理生產，膽大聰穎的人就要讓他在市場上沖鋒。
2、市場調研。"知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆"，在進行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進行進行市場考察，對市場信作（市場需供、生產能力、本資料、現(xiàn)金流等）有了充足的了系，并加以分析（利潤里、資產背債表等財務報表）和斷定，同時也要對競爭對手有詳細的了解，這樣才能搶占先機，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢。
3、工作分解。一年的工作繁瑣而雜亂，一定要把它分成一個一個的小事件，并且按照規(guī)程進行才不會讓企業(yè)運行混亂，訂貨，生產，研發(fā)，交貨在不同的時間做不同的事，有條不紊的經營企業(yè)才能保持企業(yè)長盛不衰。
4、團隊精力。通功erp沙盤模擬實驗的進修，我親身領會到團隊合作的首要性。在企業(yè)經營這樣一艘大舟上，每一個角色要各背其責、各盡其能，否則小舟將經不起風浪的沖打。只有大家團結在一起達成共同的目標才能經營好企業(yè)。
5、個體能力。在企業(yè)經營中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的'前進需要創(chuàng)新，正是因為每個人有每個人的思考方式，想出來的方案是不同，取眾之所長應用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。
6、同贏同輸。在劇烈的市場競爭中，僅僅是自己企業(yè)的理論是不夠的。市場中企業(yè)間的合作是必要的，市場并沒有是獨輸、單輸，而是同輸。在考慮自己企業(yè)的同時也要從對方的角度看問題，在保證自己的利益同時也要給對方好處，互利共贏是我們經營的最終目標，沒有永遠的敵人，只要敞開心胸，用利益讓企業(yè)間實現(xiàn)合作而獲得更多的利益。
7、誠信準繩。erp沙盤模仿實驗中，認真地對待"游戲規(guī)則"，如市場競爭規(guī)則、產能盤算規(guī)矩、生產裝備購買等業(yè)務詳細的處置規(guī)則等，固然在試驗中只表示替"游戲規(guī)則"，但在具體理論中意義更為嚴重，由于誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經濟系統(tǒng)有效否之原，因而在課程中領會和感悟誠信原則是主要的。
通過本次的實習我對erp（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。這也使我們這些面對工作難的現(xiàn)實面前加了一些比別人長處的地方了，他雖然只是實驗但我很認真的對待他，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。在工作中不是看個人的英勇，因為時間緊，個人的失誤，和個人的力量會給公司及整個團隊帶來傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個人的英勇而喜歡的是團隊精神。最后我們能夠取得第一，是因為我們有很強的團隊精神，和對市場的洞察力。通過實習我掌握了專業(yè)知識的重要性，一個企業(yè)的文化底蘊如果不夠那永遠也只是個小企業(yè)。文化底蘊的厚重會給公司未來的發(fā)展注入火力。
實驗只是個縮影，從中我們學到的真東西是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中最寶貴的經驗，相信擁有現(xiàn)代化技術的我們會在以后的工作中如魚得水！最后希望我們在以后的人生中重視知識，人生輝煌！謝謝這兩天一直指導我們的劉老師、陳老師！
沙盤模擬經營總結報告篇十一
本企業(yè)目標：成為市場老大，使股東權益最大化，并且不斷增加公司的營業(yè)效績。
本企業(yè)戰(zhàn)略：開始兩年進行公司的硬件設施改建，開發(fā)本地及區(qū)域市場，獲取iso資格認證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據公司的實際情況擴大生產，開發(fā)亞洲市場，研發(fā)新產品，并且擴大在區(qū)域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。
本公司經營業(yè)績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結束后獲得市場倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機，公司的所有者權益不斷下降，最低時只有二十多m，最后兩年里，公司所有人開始總結錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發(fā)展起來，所有者權益開始回升，這才使我們公司的業(yè)績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發(fā)展。當然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機會，我想我們會彌補失誤，下次做的出色些。
我在6年里的企業(yè)資源計劃：我作為生產總監(jiān)，主管生產方面的事務，第0年：本公司擁有一個a廠房，3條手工線，一條p1半自動生產線。第1年：建一條p1半全自動生產線。第2年：租借c廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產線。租c廠房，擴大生產，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產線，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉賣以獲得利潤，保證資金流轉。第6年:最后一年為公司做好最終工作。
對公司的貢獻：做出生產計劃，及時更新了生產線，并且保證了生產進度，及時生產出了所需產品。為公司在市場競爭中及時供貨和產品更新起到了作用。
所造成的損失：前兩年由于對生產的不熟悉，導致在細節(jié)上出現(xiàn)了錯誤，影響了公司的正常運轉。第一年由于粗心錯誤導致決定直接生產p3產品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產計劃，導致第三年生產出現(xiàn)停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數(shù)量，以滿足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產計劃，才保證了生產。
個人總結
首先感謝常丹老師帶我們經歷了這樣一堂精彩的實踐課！
學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。
到信息對公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預測和了解了市場的詳細信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。
通過兩天的培訓學習和沙盤實際操作，我對企業(yè)管理、項目運作以及成本方面有了一個新的認識。首先一個項目是否能成功運作要有一個協(xié)作的作戰(zhàn)團隊為基礎，每個人各司其職、相互配合；其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應當全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預算，并對每個階段的管理費用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費用環(huán)比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風尚，自減節(jié)約，大力推行費用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動性；同時，還應該把好財務關，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復后方可支出；避免出現(xiàn)管理費用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調查研究，結合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉。
1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單
2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發(fā)什么
3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場
4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些
6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中
通過本次實習，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。
在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經營者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經營目標三者間的動態(tài)平衡。
erp沙盤模擬對抗訓練將企業(yè)經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經營成敗中的關鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
因此總結如下：
有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。
其次，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。
再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規(guī)避風險而做出的決策是不能適應長期發(fā)展的。
現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。
這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經營好一個企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質,我知道我們離他很遠,但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因為我們最終都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!
篇一：企業(yè)經營沙盤模擬總結報告本次沙盤模擬使我清晰的了解了企業(yè)資源運營的狀況，形成了一定的企業(yè)運營的戰(zhàn)略思想。同時也讓我在錯誤中學習到如何去區(qū)分......
沙盤模擬經營總結報告篇十二
本周末我們結束了沙盤模擬實習，這次的實習讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學會把專業(yè)理論知識與實踐相結合的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢。不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進來，每個人都有自己要負責的任務。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經營好，于是大家都覺得自己有了一份責任。我們將在未來模擬經營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些；關注競爭對手，加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行iso資格體系認證；進行swot分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率；注意公司各部門的協(xié)調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。
在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度，經過分析，我們決定在前兩年生產p1、p2的時候并進行p3、p4產品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域、國內市場，獲取iso9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產線和一條全自動生產線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產線，擴大生產規(guī)模。
第一年我們通過銀行借貸了800萬，進行了區(qū)域市場、國內以及亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產線以及一條全自動生產線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產，同時不占用資金和庫存。
第二年，我們獲得了國內市場的準入資格，開始進軍國內市場，
新建了一條柔性生產線以促進生產。經營主要工作重點是進行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，年末結算時我們已經處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。
第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證p4產品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對p1產品的生產，同時新建了一條全自動生產線，把原有的部分生產線轉產，以方便明年p4產品的生產。
第四年，我們開始了p4產品的生產。在經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。
的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。
第五年，因為p3、p4產品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打p3、p4產品，又由于全自動生產線轉產的費用以及轉產周期的存在，我們決定繼續(xù)生產p2產品，這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。
第六年，是很關鍵的一年，也是我們模擬經營的最后一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了很好的業(yè)績，實現(xiàn)了公司預期發(fā)展的目標。
在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發(fā)現(xiàn)經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現(xiàn)了暫時的盈利。六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業(yè)務也都有了很深的理解和體會。
通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點保守。在這次的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業(yè)的破產。
1經過兩天的學習與實踐，我認識到erp沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產品研發(fā)、企業(yè)設備投資改......
沙盤模擬經營總結報告篇十三
實訓報告要求：
1、打印，格式要規(guī)范；
2、注意：對經營6年結果分析，可側重自己所承擔角色進行分析；
3、撰寫報告字數(shù)：20xx~2500字左右。
評分標準：100分（占期末總成績的50%）
1、實訓過程記錄10分
2、經營中發(fā)現(xiàn)問題40分
3、對經營結果分析的客觀性及合理性20分
4、實訓收獲或感受20分
5、職業(yè)定位10分
一、實訓過程記錄
從這學期開始，我們進行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經營跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據自身能力及興趣愛好分別擔任首席執(zhí)行官ceo，財務總監(jiān)cfo，生產總監(jiān)coo，采購總監(jiān)cpo，市場營銷總監(jiān)cmo。我擔任d組的采購總監(jiān)。采購總監(jiān)的只要職責有負責原材料的購買；根據生產總監(jiān)提供的生產計劃制定采購計劃；控制庫存，減少流動資金的占用；及時、準確采購原材料，確保生產的順利進行；向財務總監(jiān)提出采購需求，確保所需資金及時到位。
第一年，每組可獲得100m的資金投入。我們花費40m用來購買大廠房。在生產線方面，花費60m新建了一條半自動生產線生產p1，兩條條全自動生產線分別生產p1，p2，一條柔性生產線生產p1。在市場方面，我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國內、亞洲和國際在內的所有市場，并投放了iso9000和iso140000認證。這一年的主要任務是新建生產線、開發(fā)新產品、開拓新市場。
第二年，由于公司剛起步，所有生產設備是新建的，因此我們在上一年中沒有任何凈利潤，年度凈利潤-27，所有者權益為73。因此在第二年年伊始，我們申請了短期貸款總共120m，生產線基本上開始生產產品了。根據市場預測及現(xiàn)實情況，我們組主攻p1的本地市場。在制品8個，產成品7個。搶到的訂單2個均為p1的本地市場，價值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態(tài)。
第三年，為了提高生產力，我們組新建了一條全自動生產線，用來生產p3。因為對沙盤模擬已經有了一定的了解，我們組做了一個長遠的戰(zhàn)略計劃，在未來幾年中，我們的最終目標是亞洲和國際市場。今年投放廣告15m，爭到3個大單，其中一個是加急單并順利完成了生產，解決了庫存問題，使得我們組今年正式開始盈利，年度凈利潤4。因為擴大了生產規(guī)模，我們申請了短期貸款200m，但由于需要還款和一系列的財務費用導致我們面臨巨大的還款壓力。
第四年，我們組在多元化經營和集中化經營的問題上發(fā)生了爭議。但經過討論，由于p1產品競爭力較大且在今后的亞洲市場和國際市場利潤較小，我們放棄大規(guī)模生產p1，將其中的一條全自動生產線轉產生產p4，一條柔性生產線轉產生產p2。去年新建的一條全自動生產線今年投入生產。在采購方面，身為采購總監(jiān)的我沒有和生產總監(jiān)進行良好的溝通加之計算失誤，造成原材料供應不足，緊急采購了3r3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因為無法還清貸款，公司面臨破產危機。但在危機關頭，我們將應收賬款貼現(xiàn)，度過了破產危機。就市場方面而言，隨著市場的成熟，亞洲市場的開拓成功，今年搶到6個訂單，其中有2個亞洲市場。年度凈利潤13。
第五年，我們將一條柔性生產線轉產成生產p3，又新建了一條全自動生產線生產p3。到目前為止，我們擁有1條半自動，1條柔性，4條全自動，其中3條全自動同時生產p3，大大提高了生產效率和競爭力。在采購方面，我作為采購總監(jiān)，再次發(fā)生失誤，原材料供應遠遠不足，整整花了14m緊急采購了3r3，4r4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場方面，因為之前所指定的差異化和集中化戰(zhàn)略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場，亞洲市場競爭力較小，使得我們組是今年的亞洲市場老大。因此在亞洲市場的廣告投放節(jié)省了一筆費用，將省下的資金投放在了國際市場和p3p4的本地市場。今年共爭到訂單7個。值得一提的是，在爭訂單是發(fā)生了一個小插曲。由于不知道需要在已經開發(fā)的iso9000上還得再投放一個幣，使得我們企業(yè)無法拿下有iso9000認證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤14，所有者權益86，小組排名暫排第三。
最后一年，也是最關鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產線開足馬力，產成品加上在制品達到了27個。采購方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存。國際市場也已經開發(fā)成熟，可以投放產品。因為在市場營銷總監(jiān)的成功精確預測下，p3，p4在亞洲和國際市場上需求巨大，價格走高，且沒有其他企業(yè)與之競爭。企業(yè)爭到了總共10個訂單，單個產品的價格也都在10m左右并且全部完成生產。銷售收入達到215m，年度凈利潤51m,，所有者權益137，再創(chuàng)歷史新高。
附上我們企業(yè)6年的凈利潤和所有者權益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績。
小組排名一覽表
年份
排名
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
第六年
小組排名
3
3
3
3
4
2
二、實訓收獲或感受
e團隊合作。這不是一個人的游戲，而是已個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內部交流的，而且非常重要。在經營中，由于沒有和生產總監(jiān)做及時的溝通，造成原材料供應不足，因此，我深諳團隊合作的重要性。
e知識是死的，運用才會使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，營銷策略，管理協(xié)調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航。
e作為一名采購總監(jiān)，我一直在思考的一個問題是一個企業(yè)的實際經驗中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結合才能使企業(yè)利潤最大化。因為在實際經驗中，總能碰到這樣的問題：原材料采購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來，訂單爭多了，原材料又不夠。
e6年的經營讓我了解了一個企業(yè)各個部門之間的合作協(xié)調關系，采購與市場營銷部門的關系是評價市場條件和趨勢，采購與財務部門的關系是籌備預算。還需與生產總監(jiān)密切配合，調整生產計劃，迅速修改采購計劃，保證生產供應。
e年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵。
e.比賽規(guī)則應詳細了解。由于我們沒有詳細的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時候差點犯了致命的錯誤。在其他決策時，由于對規(guī)則的理解錯誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進行沙盤模擬時一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當借力而行”！
三、實訓結果分析
六年的經營說長不長，說短不短。我們企業(yè)經過六年的經營，以年度凈利潤51，所有者權益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大。若繼續(xù)經營下去，必能獲得更大的超越。
作為采購總監(jiān)，我就這6年的經營結果，著重于采購方面做一下分析。
第一年企業(yè)剛開始運營，生產線在新建中，產品也都在研發(fā)階段。采購這一塊暫時任務不重。在這一年中，我主要是熟悉各個產品的原材料組成和提前期。p1產品需原材料1個，p2：r2+r3;p3：r1+r3+r4;p4：r2+r3+2r4。由于r1，r2采購需要一個提前期，r3，r4需要兩個提前期，為保證生產的正常進行，應正確的制定采購計劃。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表，并將預計到貨入庫的產品數(shù)量填入“采購入庫”欄相應位置。
進入到第二年，r1一共下了10個訂單，到本年度季末有8個入庫，r3r4分別下了3個和2個。季末有3個r3庫存，能夠應對生產。
第三年，r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個，6個，5個，4個。采購入庫的分別是10個，9個，5個和2個。這一年主要生產的是p1和p2產品，因此，r1,r2采購數(shù)量居多。
第四年，由于沒有考慮到一條原來生產p1的全自動生產線轉成生產p4，和去年新建的全自動生產線今年投入生產p3，再加上p3，p4需要2個提前期，造成了原材料供應不足。為了保證原計劃完成生產任務，我緊急采購了3r3。緊急采購付款即到貨，但原材料價格為直接成本的2倍。多損失了3個幣。這一年r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個，11個，11個和10個，采購入庫的分別是5個，8個，17個和10個。因為有2條全自動生產p3，所以r3的采購數(shù)量有所加大。而只有一條半自動生產p1，因此r1的數(shù)量下降。在第四年初，生產總監(jiān)新建了一條全自動生產線，因為資金周轉不足，所以停建了3個季度，直到第五年的第三季度才開始生產。這條全自動生產線生產何種產品還未確定加上沒有和生產總監(jiān)及時溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購埋下了伏筆。
第五年是我的失敗之年，因為自身的疏忽大意和采購計劃制定不完善，導致這一年的大量緊急采購原材料3個r3和4個r4，損失達到了7。年度綜合報表中顯示，除去廣告費用，因緊急采購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉不足的我們更是雪上加霜。該年度r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是12個，10個，21個和20個，采購入庫的分別是12個，12個，19個和18個。在接下來的一年里r3，r4會繼續(xù)增加。
第六年吸取了前一年的經驗教訓，在上一年的第三季度就將r3，r4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經驗，到了年末，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個完美的句號。
四、未來職業(yè)及角色定位
通過扮演采購總監(jiān)這個角色，使我對采購總監(jiān)這個職位有了一定的了解。采購部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成。調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導并監(jiān)督下屬開展業(yè)務。同時。采購總監(jiān)還要進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程。工作細致、嚴謹，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購總監(jiān)需具備的基本素質。工作要求這個職位具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力。采購總監(jiān)需要有很強的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應商管理能力。聯(lián)系自身情況，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強，在企業(yè)經營的前幾年，沒有能很好的作出采購計劃，總是漏采、忘采、錯采。對于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯。因此，我認為在未來的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購這一行。
將沙盤模擬練習到自己的人力資源專業(yè)，發(fā)現(xiàn)這門課程對企業(yè)的整個運營過程和各部門的職責的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對企業(yè)的每個員工進行績效考核、招聘培訓等。這些工作都離不開對企業(yè)每個崗位的認識，沙盤模擬使我清楚認識到了至少是采購總監(jiān)、生產總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)的工作職責。
erp沙盤模擬最為重視的就是經驗中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對局勢作出適當?shù)膽?zhàn)略決策，是模擬經驗成敗的關鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個部分：戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務管理、人力資源管理。而在erp沙盤模擬當中，我們的決策也同樣分為：營銷決策、財務決策、生產決策。這些決策都是相對獨立而又彼此聯(lián)系，如何從整體出發(fā)，合理規(guī)劃，使各個決策能夠高效有效的結合在一起，使企業(yè)能夠高效運轉，正式模擬經營所要考察我們的，也是我們在整個模擬經營當中所慢慢領悟的.。
任課教師簽字：
20xx年x月x日
沙盤模擬經營總結報告篇十四
在這次的erp沙盤模擬對抗中，我是第三組的財務助理，負責公司的財務，在六年的模擬經營中，我們公司的經營狀況并不是很好，到第六年，公司產品大量積壓，資金短缺，瀕臨破產。
公司實際運行過程
第二年，基于去年p1產品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地和區(qū)域市場p1產品上，爭取得到有競爭力的p1產品訂單，結果得到了本地和區(qū)域共3個p1產品的訂單，同時，由于產能計算錯誤，p3產品違約。今年沒有繼續(xù)開拓新的市場，這是戰(zhàn)略性的失誤，沒有為長遠考慮。
下面是第二年度的資產負債表
沙盤模擬經營總結報告篇十五
此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個人心得體會。
首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產，財務等內部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現(xiàn)經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。
營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。
其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產主管，對企業(yè)的持續(xù)經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發(fā)等，都有重要的影響。
我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。
最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!
沙盤模擬經營總結報告篇一
通過這一學期erp的實戰(zhàn)演練，我明白，生產總監(jiān)的主要任務包括生產運作、原料采購以及新產品的研發(fā)。這是我們平時學習中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對于這個領域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經營，作為生產總監(jiān)是有著不可推卸的直接責任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：
1.對未來一年的生產能力估算不準，以至于付出天價購買他人產品，嚴重影響資金流與后期生產的問題。
2.未能對市場上的產品需求做出準確的預測，錯失商機。
3.搶訂單的時候只關注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產盈利一直處于全班較后。
對于一個經營者來說，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這是對于剛剛接手一個企業(yè)時最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財務狀況、市場方面的占有率、產品、生產設施、盈利虧損狀況等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務就是學習使用和填寫財務報表。如果一個企業(yè)想要在一個開放的市場環(huán)境中得以生存，并經營的小有聲色，弄懂企業(yè)間競爭的規(guī)則是一項必需研究的課題。綜合市場競爭以及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意幾點主要問題，即如何市場劃分與市場準入；如何選擇和爭取訂單；如何選擇廠房的租賃和購買；如何選擇產品的生產線與轉產維修；如何選擇適宜的時間采購原材料和生產產品；如何選擇產品研發(fā)和ios認證；如何選擇融資和貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運營過程中才得以發(fā)現(xiàn)，理論固然重要，但是只有在實際運營過后才知道什么是正確的運營方案，驗證了實踐是檢驗真理的唯一標準。起初，我們隊企業(yè)的運營規(guī)則不是很了解，于是導致了一些決策上的失誤。我們選單時，并沒有考慮到我們的生產能力，導致交貨期到時沒能及時生產出足夠的產品交貨而支付了高額的違約金，或是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無法按時交貨，而支付兩倍的價格緊急采購原材料。由于我們沒能正確理解規(guī)則中原材料下單提前期的問題，于是導致了選擇訂單產品數(shù)量大于實際能夠生產的數(shù)量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購了一些原材料和一些產品，因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。
企業(yè)經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主題，經營的開始，老師發(fā)給了我們產品在各個市場上的預測情況。于是，我們小組在合適選擇生產何種產品進行了一番研究。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。
總的來說，我們在分析預測選擇市場與投入產品生產階段，我們好好的把握了市場的發(fā)展趨勢，但是沒有考慮資金方面的問題。因為資金方面的問題，影響了一些產品的研發(fā)，和ios的認證，錯過了產品投入市場的最佳時段。因為考慮到資金可能短缺，我們在第一年就借了很多長貸，完全沒有想到我們的經營會遇到很大的問題，折舊問題以及利息過大導致到期還不清債款。這是我們組最嚴重的兩個障礙。
戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產品，市場，競爭及正經運用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光來看待企業(yè)的業(yè)務及經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標，最重要的一個原因是缺乏對公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場營銷是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略，都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再erp模擬經營中，營銷的主要任務是分析預測市場，關注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定并實施有效的營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題是沒有考慮到資金壓力，放棄開發(fā)亞洲市場，其余市場都開拓。我們小組能夠及時了解分析出競爭對手廣告投放以及生產能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產品，市場，競爭及正經運用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光來看待企業(yè)的業(yè)務及經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標，最重要的一個原因是缺乏對公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場營銷是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略，都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再erp模擬經營中，營銷的主要任務是分析預測市場，關注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定并實施有效的營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題是沒有考慮到資金壓力，放棄開發(fā)亞洲市場，其余市場都開拓。關于生產方面，企業(yè)主要生產活動包括生產運作，原料采購以及產品研發(fā)。這是我們在平時中很少接觸的'一個方面。在這一領域中，我們需要循序漸進慢慢研究，才能夠了解其原理。在erp實訓中，我們暴露出來許多問題。首選，我們了解的生產產品的規(guī)則有了誤區(qū)，導致了我們在選擇過大的訂單，生產產品周期方面延誤生產而產生了一些本不該發(fā)生的損失。由于多米諾效應而使后面的經營遇到了嚴重的資金短缺，資金周轉不開等問題。
在erp實訓中，我們團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何營銷損益，就不能夠更好的估計長短期資金的需求。不能夠以最佳方案籌款，導致到期還不清債款。在本次erp實訓中，看結果，好像許多組都有資金借貸問題。因此，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略是erp經營的關鍵。
在經營的六年過程中，我們經歷了初期組建、短暫的磨合、逐漸形成團隊默契，進入協(xié)助狀態(tài)。我們在初期的各自持有各自的戰(zhàn)略而導致效率很低，溝通方面很難進行。到最后我們逐漸達到共識，制定了一個大家都能接受的戰(zhàn)略方案，使我們意識到團隊合作需要理解與包容。我們大家都是為了一個目標而奮斗，那就是使我們的企業(yè)經營達到最優(yōu)成效。只有我們互相理解，互相協(xié)作，彼此互相信任和支持的氛圍下，達成統(tǒng)一的戰(zhàn)略方案，才能夠更有效率的去抉擇一些問題，這個是我在erp實訓中學到的團隊精神。在面對資金周轉不開，有風險可能導致公司倒閉的情況下，我們要步伐穩(wěn)健，才能夠有機會反敗為勝。
沙盤模擬經營總結報告篇二
1、組織準備工作
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
2、了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。
3、學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭?。粡S房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發(fā)與iso認證；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。
4、起始年經營模擬
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經開始運營的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數(shù)據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據是對企業(yè)運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。
5、六年經營競爭模擬
企業(yè)經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產品的研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。
營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
沙盤模擬經營總結報告篇三
本周末我們結束了沙盤模擬實習，這次的實習讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學會把專業(yè)理論知識與實踐相結合的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢。不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進來，每個人都有自己要負責的任務。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經營好，于是大家都覺得自己有了一份責任。我們將在未來模擬經營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些；關注競爭對手，加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行iso資格體系認證；進行swot分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率；注意公司各部門的協(xié)調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。
在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度，經過分析，我們決定在前兩年生產p1、p2的時候并進行p3、p4產品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域、國內市場，獲取iso9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產線和一條全自動生產線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產線，擴大生產規(guī)模。
第一年我們通過銀行借貸了800萬，進行了區(qū)域市場、國內以及亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產線以及一條全自動生產線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產，同時不占用資金和庫存。
第二年，我們獲得了國內市場的準入資格，開始進軍國內市場，新建了一條柔性生產線以促進生產。經營主要工作重點是進行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，年末結算時我們已經處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。
第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的'開拓和iso9000資格體系的認證p4產品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對p1產品的生產，同時新建了一條全自動生產線，把原有的部分生產線轉產，以方便明年p4產品的生產。
第四年，我們開始了p4產品的生產。在經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。
的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。
第五年，因為p3、p4產品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打p3、p4產品，又由于全自動生產線轉產的費用以及轉產周期的存在，我們決定繼續(xù)生產p2產品，這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。
第六年，是很關鍵的一年，也是我們模擬經營的最后一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了很好的業(yè)績，實現(xiàn)了公司預期發(fā)展的目標。
在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發(fā)現(xiàn)經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現(xiàn)了暫時的盈利。六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業(yè)務也都有了很深的理解和體會。
通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點保守。在這次的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業(yè)的破產。
這次的實驗更讓我們清楚的認識到了自身能力的不足。首先，我們的財務意識有待加強，我們都要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確，年終的報表總是做不正確，讓財務總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監(jiān)要做好本職工作，財務助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監(jiān)一起把財務工作做細做好；其次，對業(yè)務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合，剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂；然后，生產線的買賣、廣告費的投入存在失誤，使流動資金減少，造成了生產經營中的困難；另外，在生產的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯后；最后是不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨。
沙盤模擬經營總結報告篇四
erp沙盤模擬生產總監(jiān)總結報告在此次的erp沙盤模擬中共有六組一起進行，我所在的團隊是d組，在團隊中我擔任生產總監(jiān)，還有ceo,財務總監(jiān)，營銷總監(jiān)，采購總監(jiān)，分別由我的三位隊友擔任角色。六個小時的課程我們總共進行了三年的模擬企業(yè)運營，生產部進行了三年的運行工作，下面我將就此次我生產總監(jiān)的工作進行總結。
一、工作職責
每一個公司都有著的不同的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應盡的職責，生產總監(jiān)是企業(yè)生產部門核心人物，訂單該下多少主要看能生產多少產品，怎樣利用最低的成本創(chuàng)造最大的效益也得看生產總監(jiān)怎么制定生產計劃，并對一切活動及產品負最終責任。生產總監(jiān)主要負責生產計劃的制定和落實；規(guī)劃、配置和調動生產資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產過程，選擇最優(yōu)的生產線，推動工藝的改進，擴充并改進生產設備，即轉換生產線及時購買廠房，從而不斷降低成本。在我們的erp沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責分配，但相互的聯(lián)系非常密切，需要積極配合。就我的生產總監(jiān)一職來說主要包括以下幾點主要職責：
1、在年度大會環(huán)節(jié)要向各位主管提交年度生產計劃以及生產策略，并參與制訂公司年度總預算和季度預算制定。
2、按工作程序做好與物流、營銷、財務系統(tǒng)的聯(lián)系。
3、組織實施生產，開發(fā)新產品。
4、組織建立新的生產線，根據需求及時購買廠房。
5、根據訂單及其完成成度，制定下季度生產計劃，做到可以及時交貨不違約。
6、及時向采購部門通知對原材料的需求量。
二、工作主要過程及成果
（一）第一年
由于我們是第一次做這個實驗，第一年的時候是在老師的細心講解及帶領下完成的。但是我們也出現(xiàn)了一些決策上的失誤，比如在訂單方面，由于我們在第一年時候的市場只有區(qū)域市場，為節(jié)省資金，所以我們在廣告上的投資較少，導致沒能坐上市場老大的位置。所以沒能搶到大的訂單，只有一個訂單，且是對一個數(shù)量p1的生產。而p1的交貨期是四季度，但我們的四季度生產能力是3個p1，這就造成了存貨，以及資金的占用。還有一次失誤就是在第一季度是只建了一條全自動生產線沒有投建柔性生產線，這直接導致了我們在第二年生產量的下降。雖然提前收到了貨款，但經過計算不夠第二年的生產。好的一點是我在第一季度時就開始了p2，p3產品的研發(fā)，以及對國內市場的開發(fā)，并在年末順利對p1交貨，沒有違約。結算后我們的所有者權益是42，就這樣我們結束了第一年的運營。
（二）第二年
個季度所以造成在第二年只能產出1個數(shù)量的p2，還欠下了20m短期的貸款，而生產出了大量的p1產品，完成了p1的訂單，p2的訂單卻違約了，無法交單，也就沒拿到貨款。第二年出現(xiàn)了巨額的虧損，結算后，交過罰款后，所有者權益只剩10了，這給我們的第三年的生產帶來了巨大的壓力。
（三）第三年
由于前兩年的經營都不理想，而且面對即將到期的巨額短期貸款，我們決定孤注一擲，經過計算第三年我們將會生產出8個p1和4個p2，2個p3。而第三年我們開發(fā)的國內市場也可以投放產品，這增加了我們的支出，但我們信心十足。所以我們在兩個市場上對p1，p2，p3產品都投放了廣告，且拿到了五個訂單，需要5個p1，4個p2，2個p3。所有的程序都在按部就班的進行著但當我們進行到第三季度時發(fā)現(xiàn)，由于第二年的p2產品違約，在第三年給我們扣了一個p2產品這就使我們無法再生產出4個p2，且原材料也不夠生產了，為了減少損失和虧損，我們果斷放棄了對p2的生產，將生產p2的柔性生產線轉換成生產p3的全自動生產線，這樣保證了p3產品的生產。最后，p1，p3產品順利交單，而p2則違約，無法交單。這個時候我們的短期貸款也到期了，利用貼現(xiàn)終于還了貸款，結算后，交過違約金，我們的所有者權益為負，我們破產了。我們討論一下我們的失誤及過失，作為生產總監(jiān)，我的責任最大。
erp模擬心得
通過其次的沙盤模擬課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的經營管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。
沙盤模擬的目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程。在模擬中我深切感受到市場是一個決定企業(yè)發(fā)展的地方，一個企業(yè)若能做好市場定位，在市場中占有大量的份額，就會立于不敗之地。做好市場廣告的投入和生產計劃是公司成敗的關鍵問題。在這次的模擬中我們小組就是在這兩個方面出現(xiàn)了問題而導致了最后的破產。
最后，此次的模擬實習讓我學習到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我更早的了解到了即將面對的職場生活，我相信，這一次的歷練會為我們的以后的工作提供很多的幫助。
沙盤模擬經營總結報告篇五
20xx.5.3120xx.6.10
學院機房4409 南京化工職業(yè)技術學院
我們小組由四人組成，分四個角色,分別為：ceo(總經理) coo(運營總監(jiān)) cso(營銷總監(jiān)) cfo(財務總監(jiān))。
本組成員：王雪曼ceo(總經理) 顧津銘coo(運營總監(jiān)) 鄒良丹cso(營銷總監(jiān)) 鐵昌為cfo(財務總監(jiān))
本人角色分配：營銷總監(jiān)cso
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發(fā)生的經濟業(yè)務等。我在實訓模擬中擔任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。
在這次實訓中主要分為以下幾個過程：
1、提交廣告費，爭搶訂單。
2、根據訂單生產和交貨。
3、生產規(guī)模的決策。
4、市場拓展和產品研發(fā)。
5、資金的運作。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據生產線的數(shù)量，預測產能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據支持。營銷總監(jiān)根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據手中數(shù)據，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據數(shù)據進行決策，生產線的數(shù)量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。
為期兩周的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
沙盤模擬經營總結報告篇六
以下是小編為大家整理的xxxxx的文章，希望能夠幫助到大家哦!
xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。
其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。
在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。
在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業(yè)破產。
起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關資料,問題便能迎刃而解!
erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。
當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。
作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。
雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。
這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。
結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。
不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。
潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?BR> 在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。
成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。
雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。
我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。
我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。
我深刻的體會到生產制造企業(yè)的運作流程。
營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。
任何一步都不能出差錯。
熟悉了各個模塊的過程。
生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。
主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。
還要時刻計算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經營中立于不敗之地。
總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。
通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業(yè)運行。
實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。
為期三天的企業(yè)沙盤模擬結束了，各個模擬企業(yè)的經營狀況也都各自有所了解。
在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。
在這三天中，我擔任的職務是財務助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經營任務，體會到了企業(yè)經營中的復雜與艱辛。
我們公司的經營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。
也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時的查漏補缺。
一、經營狀況:
在經營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經營方向，但初步認為多元化的經營方法比歸核化經營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產品，以及開發(fā)市場，在價格定位上我們根據成本定價法定價。
但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案，我們過于理想化的對陌生市場設想，導致第一年度利潤虧損。
在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝p2、p3的設備，因為設備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到p2、p3客戶，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經營狀況還算良好，虧損得不多。
因為第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設備，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因為p3產品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產太多p3產品，只生產了6個，而將主要投入放在了p1和p2上，但結果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產了p3產品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因為競爭更加激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個p3的非價格客戶，卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴重。
到了第五年度，因為前一年度剩余1個p1產品，3個p2產品，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴大生產，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的p1產品沒有競爭到。
最后第六年度，因為在貸款項目上，對上一年度的財務報表計算失誤，導致貸款過少，資金嚴重不足，于是訂單完成后，把生產線賣了，勉強撐過第六年。
二:經營總結與感受:
(1)好的開始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。
但是我還是認為，有時開始是對結果起決定性作用的。
例如這次經營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎。
(2)經營企業(yè)需要正確的預測和敢于實施的勇氣
在第四年度因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉折的機會，因為害怕第五年度p3產品有所積壓所以不敢生產，針對這個決策我們公司內部成員有了很大爭執(zhí)。
所以在經營企業(yè)時如果能做出正確的預測，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發(fā)展產生重大影響。
(3)團隊合作精神
團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。
一個良好的團隊能完善企業(yè)的經營管理。
本公司有6名成員，在整個經營過程中我們同心協(xié)力，共同關注企業(yè)的每一步，雖然最終的結果不盡理想，但我相信，整個經營的過程才是大家最關注，最難以忘懷的。
三、對企業(yè)沙盤模擬的思考:
學生學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。
在模擬課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓，做得更好!
企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。
2015年6月29日為期一學期的企業(yè)沙盤模擬結束了，而我也對企業(yè)的經營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。
合力完成企業(yè)的經營任務，雖然我們小組的經營業(yè)績并不理想。
但正是因為不理想我們才會各有經歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔任不同的工作職位。
各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產部總監(jiān)、財務部總監(jiān)、質量管理部總監(jiān)。
各個公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。
企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及:企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產品的研發(fā)、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。
在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經營過程、經營思路、管理理念。
我承擔的工作
質量管理部總監(jiān)。
負責產品的資格認證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認證，包括iso9000質量認證和iso14000環(huán)境認證。
在規(guī)定的認證周期內寫申請書和報告書。
實訓目的
通過企業(yè)經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經營任務、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。
了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的.作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。
經營模擬過程
第一節(jié)課，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經營過程，運營規(guī)則。
但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。
還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。
第一年。
年初開年度規(guī)劃會議，集體商議我們這個年度的經營任務。
因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務。
ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產部的產品研發(fā)、質量部的iso認證開發(fā)規(guī)劃、財務部的年度財務報表、采購部的年度采購任務、銷售部的年度銷售計劃、生產部的購買生產線(全自動生產線和柔性生產線)、工程部的產品研發(fā)(p2,p3,p4)。
主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務。
接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。
不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。
第二年。
問題接二連三的出現(xiàn)了。
各個部門的任何任務的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。
因為不懂，所以比其他組慢。
只有一個產品，一個市場。
作為質量認證的我，沒有考慮到整體利益。
只是申請了iso9000認證，而其他組是與iso14000認證同時進行的，認證申請在上年度已經交了。
市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。
我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標。
在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據訂單采購的。
第三年。
這一年度，主要是考察財務部的工作，看我們的經營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配情況如何。
有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產線的生產能力等。
其他部門繼續(xù)自己的工作。
因為前兩年度都是財務總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙。
可能是做賬煩了，財務總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產算了。
第四年。
進行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。
我扮演的角色是生產商和剛畢業(yè)的大學生。
在招聘模擬中，應聘的是人力資源助理。
這個職位對專業(yè)要求較高，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節(jié)問題。
沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產線的轉產周期較長，致使生產處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。
公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產品廣告的投放，不利于公司產品的市場開拓與品牌建設。
第五年。
上講臺談談中國物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。
上網查詢有關資料準備上課用。
也了解到了更多物流方面的情況。
說實話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應手。
公司的經營狀況也處于穩(wěn)定期。
不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產規(guī)模的不斷擴大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。
書到用時方恨少。
第六年。
最后一年度。
上講臺談談對中國郵政物流的認識，這次比上次有明顯的進步。
各部門的工作進入最后階段。
忙著收賬、查賬、交貨、賣生產線等。
實現(xiàn)零庫存。
不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。
心得體會與感受
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。
在上過相關的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。
2在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。
制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。
強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。
在模擬經營中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化。
3市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。
掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。
增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。
知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。
5團隊合作和協(xié)調能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續(xù)改進能力，財務管理與成本控制能力。
6在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。
7也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。
在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。
我覺得這也是一個很大的進步。
體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。
每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。
沙盤模擬經營總結報告篇七
第一年是很重要的一年，的好壞很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。在物理沙盤模擬演練中有一個市場老大的概念，由于對規(guī)則的不了解我們在第一年失誤很大，廣告投放力度不小但是卻沒有拿到合適的訂單，在第一年的財務總結中我們組排到了末尾。但是我們組并沒有因此沮喪我們分析了失誤的原因，原因一是因為對規(guī)則不了解，原因二對市場把握不好。原因三對其他小組的信息把握不全面。知道自己的原因以后我們再接再厲開始了接下來的對抗。
第二年我們采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，分析市場指定了未來的發(fā)展方向，生產線的上線和產品的主開發(fā)以及目標市場的選擇都做了相應的規(guī)劃。我們將目標主要放在了p2和p3產品，而目標市場放在了國內市場。
第三年是轉折性的一年，在營銷總監(jiān)的分析下我們以最少的廣告投放量拿到了最多的訂單，并拿到了國內市場老大的位置，為以后的平穩(wěn)發(fā)展打下了良好的基礎。
由于第三年打下的堅實基礎和明確的目標以及對市場環(huán)境和產品價格的把握，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打最總在最后的幾年中將自己的優(yōu)勢擴大最終拿到了對抗的第一名。
經驗和教訓
一教訓：1第一年的廣告投放至關重要，要對市場進行嚴密的分析。取得先手是成功的關鍵。我們開始沒有了解到這一點，因此吃了很大的虧。
2對規(guī)則要了解，學會合理運用規(guī)則，由于我們不知道“市場老大“的概念因而在第二年的對抗中吃了不小的虧。
3計劃好自己生產線的投放和產品的生產，并使其和取得的訂單緊密結合。由于計算失誤，我們曾今生產出了較多產品。
4計劃好資金的使用情況，要多計算具體應該精確到1m。因為經驗不足我們曾因為1m的缺口進行貼現(xiàn)，造成了不少損失。
二經驗：1首先應該對市場有一個全面的分析，對各項產品的市場需求和價格走勢有一個良好的分析。并制定嚴格的發(fā)展計劃。
2各個成員之間應該嚴密配合，各司其職才能使團隊有效地運作，良好的團隊合作是成功的開端。
3做好信息的交流工作，對競爭對手的發(fā)展狀況應該有一個了解。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對廣告的投放和訂單的選擇至關重要。
4明確比賽的規(guī)則，合理運用比賽規(guī)則才能將主動權牢牢地抓在自己的手中，在對抗中如魚得水。
5對市場和產品的選擇中要有重點，不能滿把抓，要明白自己的重點和優(yōu)勢。
細節(jié)決定成敗，團隊鑄造成功
兩周的erp沙盤模擬課程結束了，在老師的耐心教導下，我們從對erp一無所知到能運用相關知識進行erp沙盤模擬訓練。我們每個人都覺得收獲良多。這門課程給我?guī)砹撕艽蟮臎_擊讓我明白了細節(jié)決定成敗，明白了團隊的重要性。只有良好的團隊合作才能取得最終的勝利。
沙盤模擬經營總結報告篇八
曉來風，夜來雨，晚來煙。是他釀就春色，又斷送流年。這是張惠言的詩句。時光飛逝，轉瞬又是一年。在不經意間,大學生活即將過去。從踏入大學的懵懂無知，到現(xiàn)在的收獲頗豐。在這段學習的過程中，是什么伴隨著我走過這段路程？是erp！是企業(yè)經營管理模擬沙盤大賽!
作為08級的新生考入山東勞動職業(yè)技術學院，我參加過很多學院社團，但真正找到興趣所在是在erp。20xx年開始接觸它，在孫宜彬老師的培訓指導下，從開始的一無所知到后來的掌握運用，并在孫老師的指導下參加山東省賽區(qū)erp大賽，取得亞軍的成績。取得亞軍的好成績，這背后少不了孫老師不辭辛苦的培訓與指導。我們不能忽視也不可忘記的，也最應感謝系領導、學院領導的關心支持！感謝其為我們創(chuàng)建一個實現(xiàn)自我、創(chuàng)新設計的平臺！
在今年系里建立了erp實訓室，為我們提供了更好的培訓設備和環(huán)境。從4月份開始了大賽前的培訓，每天自習及課余時間，在實訓室里或以個人或以小隊為單位進行激烈的對抗訓練，每天都是11點多回宿舍，當然星期六、星期天的培訓也是必不可少的。就這樣我們培訓了2個多月，最終在山東省賽區(qū)沙盤經營大賽中兩支隊伍分別取得了特等獎、一等獎的好成績。由于只有特等獎晉級國賽，而我們隊獲得了一等獎，所以與國賽無緣！說實話真不甘心，失望過、郁悶過、痛苦過，比賽結束那段日子真不好過，每天沒精打采的，不過也很快結束了，因為我們還有一組進入了國賽，接下來又投入了激烈而又忙碌的訓練當中，七月十四號學校放暑假，而我要在七月二十號去天津參加國賽，我們要繼續(xù)在校培訓，進行為期一周的集訓，最終確定比賽策略，我們做好了充分準備，準備了多套經營方案，二十號那天下雨，李書記帶傷陪同我們乘車趕往天津，薛主任再去車站的過程中衣服都濕了，我在心里就默默得想，系領導給與高度的關心支持，全程陪同，保障后勤，我們一定要取得好成績，才能不辜負他們的期望！二十二號經過兩天激烈的角逐，在全國各省65只代表隊中取得了一等獎的好成績，在這兩天的比賽中，不管是在里面比賽的隊員，還是在場外等待的領導老師，都付出了很多，孫老師一直咳嗽不停，李書記也一去一拐的陪同，不管是每次比賽間隙吃飯時間，還是晚上回去睡覺的時間，我們都在研究對手，思考對策，進行下一步的運行！天道酬勤，有付出就有收獲，雖然沒有取得唯一的特等獎，但我們也取得一等獎的好成績!我相信在將來的比賽中，我們會像中國乒乓球隊員一樣，勇奪冠軍！
在這兩年的erp學習成長中，我學會了很多，感受體會也很多！
在錯誤中成長中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經濟損失。要勇于提出自己的想法，去實驗它，找出不足，尋求突破。模擬經營中那些教訓和失敗的經歷卻能使我們更好的找出不足，提升自我，在失敗中前進。不怕失敗，你才能取得成功。
“凡事預則立，不預則廢”。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在第一年打基礎，你的決策關系到你后幾年的經營，學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。
明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。顯而易見，獨斷決策的傳統(tǒng)管理方式已不適應企業(yè)發(fā)展，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。我們隊成員在這一點上占據了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的前景。
只有在進行了市場調查，對市場數(shù)據信息（市場需求、生產能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的.開拓、產品的研發(fā)等的投資規(guī)劃)。當然還有運用外出查探等辦法，了解對手是你成功的基石。
我深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。而營銷，涉及市場分析預測，接受市場訂單，是互動性很強的一個職位，如外出看牌面，其任務不僅僅是獲取情報，關鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進行整理和加工，形成自己的應對策略和思路向隊友匯報，原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。
雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有時間點情況下，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。
通過沙盤模擬，我深刻體會到了“在參與中學習，在錯誤中學習”，因為我們積極參與，所以我們受益匪淺。因為不怕犯錯，所以我們積累了很多經驗教訓。我們在乎結果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得。
“一份耕耘，一份收獲”，帶著這個理念我們沖向美好的未來。
沙盤模擬經營總結報告篇九
三天的沙盤模擬課程已經結束，我從中學習到了很多關于企業(yè)運營等方面的知識，認識到erp沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務指標分析、團隊建設等多個方面。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經營管理理論。
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演ceo角色。作為一名ceo，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名ceo，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務、銷售、公共關系等等，這一切都落到了ceo的肩上。ceo的職責范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。
以下是我對我們組的經營狀況的總結：
第一年：在剛開始的時候，我們每個組60m的現(xiàn)金來經營公司。在開始之前，我們對這一年先粗略的進行了一下財政預算。經過計算，我們需要建設廠房，生產線，市場開拓，研發(fā)產品，支付管理費等費用。然而這些費用已經超出了我們的現(xiàn)有資金，因此我們進行了長期貸款。但是在長期貸款的時候我們犯了一個致命的錯誤，因為剛剛開始做，不怎么熟悉電腦的操作，所以在我們一致討論的情況下，我們貸了1億，直接導致后面我們資金短缺的時候，不僅僅無法貸款還要償還長期貸款利息。在建設的同時，我們通過市場預測對四個產品的市場需求和價格走勢進行了判斷并做出了公司的營銷方案。通過預測，我們決定先生產p2，p3。同時決定優(yōu)先開發(fā)本地市場、區(qū)域市場和亞洲市場。同樣因為對模擬實驗的不熟悉，我們沒有為下一年的生產儲備足夠的原材料。而作為一個ceo，我卻沒有及時發(fā)現(xiàn)內部的問題，沒有及時的做出完善工作，致使后面的事情慢慢的越來越脫離軌道，最后致使破產。
第二年：我們的企業(yè)在年度規(guī)劃會議中確定了做市場老大的初步方案，一旦
沙盤模擬經營總結報告篇十
這次實驗旨在從實踐中認識和學習erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任增強個人應對風險的能力。erp沙盤模擬課程的開展就是針對一個模擬企業(yè)，把當模擬企業(yè)運營的癥結環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略計劃、資金籌散、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物質推銷、裝備投資與改革、財務核算與管理等幾個部門設計為erp沙盤模擬課程的主要內容，把企業(yè)運營所處的外內部環(huán)境籠統(tǒng)為一系列的規(guī)矩，由同學們組成4個互相競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)5年的經營，使學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷謀劃、組織生產、財務管理等一解列運動中，參悟管理法則，片面晉升管理能力。兩天的實驗，我們將會直接參與模擬企業(yè)的運作，應對企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的多種問題，應用我們所學的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。
第一年由劉老師所飾演的老廠長經營。
第二年：由于我們企業(yè)只有p1產品的生產資格證，且只有本地市場的準入，所以我們把廣告費全部投入到本地市場的p1產品中。為了搶奪本地市場的市場老大，我們投入了高額廣告費6m，成功地拿到了2張訂單。在本年初，我們?yōu)榱颂岣呱a能力我們開始安裝一條柔性的生產線。在第三季度開始研發(fā)p2產品。因為第一次接觸erp，沒有開始熟悉好各方面的情況，市場開發(fā)的速度比其他三組遲緩了。另一方面我們的操作較為保守，沒有進行任何貸款以致影響資金情況。所以我們在年末時有22m的可用資金。
第三年：因為上一年的保守經營，沒能成為市場老大，在廣告投入中比上一
年增加到7m。拿到了4張相對良好的訂單。這年我們的柔性生產線投入使用，產品的產出發(fā)展得極好，并向b組出售了1個p2產品，是利潤收入增加了不少。同時考慮到成產需要，我們開始安裝一條全自動生產線。有了一年的經驗，我們放開膽子開始貸款，這使我們有了充足的資金，我們開始安裝兩條新半自動生產線。由于企業(yè)競爭，我們開始開拓國內市場和研發(fā)p3產品。我們的企業(yè)終于轉虧為盈，有了6m的凈利潤。
第四年：我們取得了市場老大的資格，我們分別在本地和國內的p1，p2，p3產品上共投入8m的廣告費，拿到較好的訂單。這一年我們繼續(xù)研發(fā)p3產品，也在第三季度開始生產，考慮到市場需求和企業(yè)生產能力，我們放棄了p4產品的研發(fā)。為了能拿到更多的訂單，我們繼續(xù)擴大生產能力，在完成一條全自動線的安裝同時又安裝了一條柔性的生產線，還把兩條手工生產線更新為半自動線。經過市場分析我們得出p1產品價格下降，在市場中所占份額減少，所以我們決定把生產的主要目標集中到p2產品上。在市場開拓方面，我們同時開拓亞洲市場。這一年我們完成了iso9000的認證。這年雖然我們的盈利比上年差，可是我們的所有者權益的到了快速發(fā)展。
第五年：經過前幾年的積累，我們企業(yè)擁有了足夠的生產能力，這一年我們?yōu)榱双@得盡可能多的訂單，我們投入了較多的廣告費10m，最終我們拿到了6張訂單。p1產品的利潤已經很小，我們放棄了這種產品的產出。而與此同時p3產品的需求量還不夠大，所以我們把主要的廣告費投入到p2產品上。我們企業(yè)的生產線已經足夠，產品生產證已經取得，因此在第四年沒有其他投資。綜上原因，我們的企業(yè)前景一片良好！
通過這次erp沙盤模擬，我對于企業(yè)管理有了深入地了解，它并不僅是一個簡略的生產和出售進程，它內蘊著企業(yè)的文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的規(guī)章。從中我有以下見解。
1、善于用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰就讓誰負責，要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的有點，心細忠實的人可讓他負責財務，認真負責的人可讓他管理生產，膽大聰穎的人就要讓他在市場上沖鋒。
2、市場調研。"知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆"，在進行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進行進行市場考察，對市場信作（市場需供、生產能力、本資料、現(xiàn)金流等）有了充足的了系，并加以分析（利潤里、資產背債表等財務報表）和斷定，同時也要對競爭對手有詳細的了解，這樣才能搶占先機，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢。
3、工作分解。一年的工作繁瑣而雜亂，一定要把它分成一個一個的小事件，并且按照規(guī)程進行才不會讓企業(yè)運行混亂，訂貨，生產，研發(fā)，交貨在不同的時間做不同的事，有條不紊的經營企業(yè)才能保持企業(yè)長盛不衰。
4、團隊精力。通功erp沙盤模擬實驗的進修，我親身領會到團隊合作的首要性。在企業(yè)經營這樣一艘大舟上，每一個角色要各背其責、各盡其能，否則小舟將經不起風浪的沖打。只有大家團結在一起達成共同的目標才能經營好企業(yè)。
5、個體能力。在企業(yè)經營中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的'前進需要創(chuàng)新，正是因為每個人有每個人的思考方式，想出來的方案是不同，取眾之所長應用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。
6、同贏同輸。在劇烈的市場競爭中，僅僅是自己企業(yè)的理論是不夠的。市場中企業(yè)間的合作是必要的，市場并沒有是獨輸、單輸，而是同輸。在考慮自己企業(yè)的同時也要從對方的角度看問題，在保證自己的利益同時也要給對方好處，互利共贏是我們經營的最終目標，沒有永遠的敵人，只要敞開心胸，用利益讓企業(yè)間實現(xiàn)合作而獲得更多的利益。
7、誠信準繩。erp沙盤模仿實驗中，認真地對待"游戲規(guī)則"，如市場競爭規(guī)則、產能盤算規(guī)矩、生產裝備購買等業(yè)務詳細的處置規(guī)則等，固然在試驗中只表示替"游戲規(guī)則"，但在具體理論中意義更為嚴重，由于誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經濟系統(tǒng)有效否之原，因而在課程中領會和感悟誠信原則是主要的。
通過本次的實習我對erp（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。這也使我們這些面對工作難的現(xiàn)實面前加了一些比別人長處的地方了，他雖然只是實驗但我很認真的對待他，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。在工作中不是看個人的英勇，因為時間緊，個人的失誤，和個人的力量會給公司及整個團隊帶來傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個人的英勇而喜歡的是團隊精神。最后我們能夠取得第一，是因為我們有很強的團隊精神，和對市場的洞察力。通過實習我掌握了專業(yè)知識的重要性，一個企業(yè)的文化底蘊如果不夠那永遠也只是個小企業(yè)。文化底蘊的厚重會給公司未來的發(fā)展注入火力。
實驗只是個縮影，從中我們學到的真東西是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中最寶貴的經驗，相信擁有現(xiàn)代化技術的我們會在以后的工作中如魚得水！最后希望我們在以后的人生中重視知識，人生輝煌！謝謝這兩天一直指導我們的劉老師、陳老師！
沙盤模擬經營總結報告篇十一
本企業(yè)目標：成為市場老大，使股東權益最大化，并且不斷增加公司的營業(yè)效績。
本企業(yè)戰(zhàn)略：開始兩年進行公司的硬件設施改建，開發(fā)本地及區(qū)域市場，獲取iso資格認證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據公司的實際情況擴大生產，開發(fā)亞洲市場，研發(fā)新產品，并且擴大在區(qū)域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。
本公司經營業(yè)績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結束后獲得市場倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機，公司的所有者權益不斷下降，最低時只有二十多m，最后兩年里，公司所有人開始總結錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發(fā)展起來，所有者權益開始回升，這才使我們公司的業(yè)績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發(fā)展。當然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機會，我想我們會彌補失誤，下次做的出色些。
我在6年里的企業(yè)資源計劃：我作為生產總監(jiān)，主管生產方面的事務，第0年：本公司擁有一個a廠房，3條手工線，一條p1半自動生產線。第1年：建一條p1半全自動生產線。第2年：租借c廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產線。租c廠房，擴大生產，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產線，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉賣以獲得利潤，保證資金流轉。第6年:最后一年為公司做好最終工作。
對公司的貢獻：做出生產計劃，及時更新了生產線，并且保證了生產進度，及時生產出了所需產品。為公司在市場競爭中及時供貨和產品更新起到了作用。
所造成的損失：前兩年由于對生產的不熟悉，導致在細節(jié)上出現(xiàn)了錯誤，影響了公司的正常運轉。第一年由于粗心錯誤導致決定直接生產p3產品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產計劃，導致第三年生產出現(xiàn)停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數(shù)量，以滿足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產計劃，才保證了生產。
個人總結
首先感謝常丹老師帶我們經歷了這樣一堂精彩的實踐課！
學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。
到信息對公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預測和了解了市場的詳細信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。
通過兩天的培訓學習和沙盤實際操作，我對企業(yè)管理、項目運作以及成本方面有了一個新的認識。首先一個項目是否能成功運作要有一個協(xié)作的作戰(zhàn)團隊為基礎，每個人各司其職、相互配合；其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應當全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預算，并對每個階段的管理費用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費用環(huán)比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風尚，自減節(jié)約，大力推行費用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動性；同時，還應該把好財務關，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復后方可支出；避免出現(xiàn)管理費用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調查研究，結合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉。
1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單
2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發(fā)什么
3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場
4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些
6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中
通過本次實習，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。
在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經營者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經營目標三者間的動態(tài)平衡。
erp沙盤模擬對抗訓練將企業(yè)經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經營成敗中的關鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
因此總結如下：
有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。
其次，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。
再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規(guī)避風險而做出的決策是不能適應長期發(fā)展的。
現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。
這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經營好一個企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質,我知道我們離他很遠,但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因為我們最終都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!
篇一：企業(yè)經營沙盤模擬總結報告本次沙盤模擬使我清晰的了解了企業(yè)資源運營的狀況，形成了一定的企業(yè)運營的戰(zhàn)略思想。同時也讓我在錯誤中學習到如何去區(qū)分......
沙盤模擬經營總結報告篇十二
本周末我們結束了沙盤模擬實習，這次的實習讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學會把專業(yè)理論知識與實踐相結合的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢。不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進來，每個人都有自己要負責的任務。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經營好，于是大家都覺得自己有了一份責任。我們將在未來模擬經營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些；關注競爭對手，加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行iso資格體系認證；進行swot分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率；注意公司各部門的協(xié)調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。
在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度，經過分析，我們決定在前兩年生產p1、p2的時候并進行p3、p4產品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域、國內市場，獲取iso9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產線和一條全自動生產線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產線，擴大生產規(guī)模。
第一年我們通過銀行借貸了800萬，進行了區(qū)域市場、國內以及亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產線以及一條全自動生產線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產，同時不占用資金和庫存。
第二年，我們獲得了國內市場的準入資格，開始進軍國內市場，
新建了一條柔性生產線以促進生產。經營主要工作重點是進行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，年末結算時我們已經處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。
第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證p4產品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對p1產品的生產，同時新建了一條全自動生產線，把原有的部分生產線轉產，以方便明年p4產品的生產。
第四年，我們開始了p4產品的生產。在經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。
的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。
第五年，因為p3、p4產品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打p3、p4產品，又由于全自動生產線轉產的費用以及轉產周期的存在，我們決定繼續(xù)生產p2產品，這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。
第六年，是很關鍵的一年，也是我們模擬經營的最后一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了很好的業(yè)績，實現(xiàn)了公司預期發(fā)展的目標。
在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發(fā)現(xiàn)經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現(xiàn)了暫時的盈利。六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業(yè)務也都有了很深的理解和體會。
通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點保守。在這次的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業(yè)的破產。
1經過兩天的學習與實踐，我認識到erp沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產品研發(fā)、企業(yè)設備投資改......
沙盤模擬經營總結報告篇十三
實訓報告要求：
1、打印，格式要規(guī)范；
2、注意：對經營6年結果分析，可側重自己所承擔角色進行分析；
3、撰寫報告字數(shù)：20xx~2500字左右。
評分標準：100分（占期末總成績的50%）
1、實訓過程記錄10分
2、經營中發(fā)現(xiàn)問題40分
3、對經營結果分析的客觀性及合理性20分
4、實訓收獲或感受20分
5、職業(yè)定位10分
一、實訓過程記錄
從這學期開始，我們進行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經營跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據自身能力及興趣愛好分別擔任首席執(zhí)行官ceo，財務總監(jiān)cfo，生產總監(jiān)coo，采購總監(jiān)cpo，市場營銷總監(jiān)cmo。我擔任d組的采購總監(jiān)。采購總監(jiān)的只要職責有負責原材料的購買；根據生產總監(jiān)提供的生產計劃制定采購計劃；控制庫存，減少流動資金的占用；及時、準確采購原材料，確保生產的順利進行；向財務總監(jiān)提出采購需求，確保所需資金及時到位。
第一年，每組可獲得100m的資金投入。我們花費40m用來購買大廠房。在生產線方面，花費60m新建了一條半自動生產線生產p1，兩條條全自動生產線分別生產p1，p2，一條柔性生產線生產p1。在市場方面，我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國內、亞洲和國際在內的所有市場，并投放了iso9000和iso140000認證。這一年的主要任務是新建生產線、開發(fā)新產品、開拓新市場。
第二年，由于公司剛起步，所有生產設備是新建的，因此我們在上一年中沒有任何凈利潤，年度凈利潤-27，所有者權益為73。因此在第二年年伊始，我們申請了短期貸款總共120m，生產線基本上開始生產產品了。根據市場預測及現(xiàn)實情況，我們組主攻p1的本地市場。在制品8個，產成品7個。搶到的訂單2個均為p1的本地市場，價值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態(tài)。
第三年，為了提高生產力，我們組新建了一條全自動生產線，用來生產p3。因為對沙盤模擬已經有了一定的了解，我們組做了一個長遠的戰(zhàn)略計劃，在未來幾年中，我們的最終目標是亞洲和國際市場。今年投放廣告15m，爭到3個大單，其中一個是加急單并順利完成了生產，解決了庫存問題，使得我們組今年正式開始盈利，年度凈利潤4。因為擴大了生產規(guī)模，我們申請了短期貸款200m，但由于需要還款和一系列的財務費用導致我們面臨巨大的還款壓力。
第四年，我們組在多元化經營和集中化經營的問題上發(fā)生了爭議。但經過討論，由于p1產品競爭力較大且在今后的亞洲市場和國際市場利潤較小，我們放棄大規(guī)模生產p1，將其中的一條全自動生產線轉產生產p4，一條柔性生產線轉產生產p2。去年新建的一條全自動生產線今年投入生產。在采購方面，身為采購總監(jiān)的我沒有和生產總監(jiān)進行良好的溝通加之計算失誤，造成原材料供應不足，緊急采購了3r3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因為無法還清貸款，公司面臨破產危機。但在危機關頭，我們將應收賬款貼現(xiàn)，度過了破產危機。就市場方面而言，隨著市場的成熟，亞洲市場的開拓成功，今年搶到6個訂單，其中有2個亞洲市場。年度凈利潤13。
第五年，我們將一條柔性生產線轉產成生產p3，又新建了一條全自動生產線生產p3。到目前為止，我們擁有1條半自動，1條柔性，4條全自動，其中3條全自動同時生產p3，大大提高了生產效率和競爭力。在采購方面，我作為采購總監(jiān)，再次發(fā)生失誤，原材料供應遠遠不足，整整花了14m緊急采購了3r3，4r4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場方面，因為之前所指定的差異化和集中化戰(zhàn)略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場，亞洲市場競爭力較小，使得我們組是今年的亞洲市場老大。因此在亞洲市場的廣告投放節(jié)省了一筆費用，將省下的資金投放在了國際市場和p3p4的本地市場。今年共爭到訂單7個。值得一提的是，在爭訂單是發(fā)生了一個小插曲。由于不知道需要在已經開發(fā)的iso9000上還得再投放一個幣，使得我們企業(yè)無法拿下有iso9000認證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤14，所有者權益86，小組排名暫排第三。
最后一年，也是最關鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產線開足馬力，產成品加上在制品達到了27個。采購方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存。國際市場也已經開發(fā)成熟，可以投放產品。因為在市場營銷總監(jiān)的成功精確預測下，p3，p4在亞洲和國際市場上需求巨大，價格走高，且沒有其他企業(yè)與之競爭。企業(yè)爭到了總共10個訂單，單個產品的價格也都在10m左右并且全部完成生產。銷售收入達到215m，年度凈利潤51m,，所有者權益137，再創(chuàng)歷史新高。
附上我們企業(yè)6年的凈利潤和所有者權益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績。
小組排名一覽表
年份
排名
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
第六年
小組排名
3
3
3
3
4
2
二、實訓收獲或感受
e團隊合作。這不是一個人的游戲，而是已個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內部交流的，而且非常重要。在經營中，由于沒有和生產總監(jiān)做及時的溝通，造成原材料供應不足，因此，我深諳團隊合作的重要性。
e知識是死的，運用才會使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，營銷策略，管理協(xié)調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航。
e作為一名采購總監(jiān)，我一直在思考的一個問題是一個企業(yè)的實際經驗中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結合才能使企業(yè)利潤最大化。因為在實際經驗中，總能碰到這樣的問題：原材料采購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來，訂單爭多了，原材料又不夠。
e6年的經營讓我了解了一個企業(yè)各個部門之間的合作協(xié)調關系，采購與市場營銷部門的關系是評價市場條件和趨勢，采購與財務部門的關系是籌備預算。還需與生產總監(jiān)密切配合，調整生產計劃，迅速修改采購計劃，保證生產供應。
e年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵。
e.比賽規(guī)則應詳細了解。由于我們沒有詳細的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時候差點犯了致命的錯誤。在其他決策時，由于對規(guī)則的理解錯誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進行沙盤模擬時一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當借力而行”！
三、實訓結果分析
六年的經營說長不長，說短不短。我們企業(yè)經過六年的經營，以年度凈利潤51，所有者權益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大。若繼續(xù)經營下去，必能獲得更大的超越。
作為采購總監(jiān)，我就這6年的經營結果，著重于采購方面做一下分析。
第一年企業(yè)剛開始運營，生產線在新建中，產品也都在研發(fā)階段。采購這一塊暫時任務不重。在這一年中，我主要是熟悉各個產品的原材料組成和提前期。p1產品需原材料1個，p2：r2+r3;p3：r1+r3+r4;p4：r2+r3+2r4。由于r1，r2采購需要一個提前期，r3，r4需要兩個提前期，為保證生產的正常進行，應正確的制定采購計劃。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表，并將預計到貨入庫的產品數(shù)量填入“采購入庫”欄相應位置。
進入到第二年，r1一共下了10個訂單，到本年度季末有8個入庫，r3r4分別下了3個和2個。季末有3個r3庫存，能夠應對生產。
第三年，r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個，6個，5個，4個。采購入庫的分別是10個，9個，5個和2個。這一年主要生產的是p1和p2產品，因此，r1,r2采購數(shù)量居多。
第四年，由于沒有考慮到一條原來生產p1的全自動生產線轉成生產p4，和去年新建的全自動生產線今年投入生產p3，再加上p3，p4需要2個提前期，造成了原材料供應不足。為了保證原計劃完成生產任務，我緊急采購了3r3。緊急采購付款即到貨，但原材料價格為直接成本的2倍。多損失了3個幣。這一年r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個，11個，11個和10個，采購入庫的分別是5個，8個，17個和10個。因為有2條全自動生產p3，所以r3的采購數(shù)量有所加大。而只有一條半自動生產p1，因此r1的數(shù)量下降。在第四年初，生產總監(jiān)新建了一條全自動生產線，因為資金周轉不足，所以停建了3個季度，直到第五年的第三季度才開始生產。這條全自動生產線生產何種產品還未確定加上沒有和生產總監(jiān)及時溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購埋下了伏筆。
第五年是我的失敗之年，因為自身的疏忽大意和采購計劃制定不完善，導致這一年的大量緊急采購原材料3個r3和4個r4，損失達到了7。年度綜合報表中顯示，除去廣告費用，因緊急采購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉不足的我們更是雪上加霜。該年度r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是12個，10個，21個和20個，采購入庫的分別是12個，12個，19個和18個。在接下來的一年里r3，r4會繼續(xù)增加。
第六年吸取了前一年的經驗教訓，在上一年的第三季度就將r3，r4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經驗，到了年末，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個完美的句號。
四、未來職業(yè)及角色定位
通過扮演采購總監(jiān)這個角色，使我對采購總監(jiān)這個職位有了一定的了解。采購部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成。調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導并監(jiān)督下屬開展業(yè)務。同時。采購總監(jiān)還要進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程。工作細致、嚴謹，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購總監(jiān)需具備的基本素質。工作要求這個職位具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力。采購總監(jiān)需要有很強的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應商管理能力。聯(lián)系自身情況，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強，在企業(yè)經營的前幾年，沒有能很好的作出采購計劃，總是漏采、忘采、錯采。對于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯。因此，我認為在未來的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購這一行。
將沙盤模擬練習到自己的人力資源專業(yè)，發(fā)現(xiàn)這門課程對企業(yè)的整個運營過程和各部門的職責的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對企業(yè)的每個員工進行績效考核、招聘培訓等。這些工作都離不開對企業(yè)每個崗位的認識，沙盤模擬使我清楚認識到了至少是采購總監(jiān)、生產總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)的工作職責。
erp沙盤模擬最為重視的就是經驗中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對局勢作出適當?shù)膽?zhàn)略決策，是模擬經驗成敗的關鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個部分：戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務管理、人力資源管理。而在erp沙盤模擬當中，我們的決策也同樣分為：營銷決策、財務決策、生產決策。這些決策都是相對獨立而又彼此聯(lián)系，如何從整體出發(fā)，合理規(guī)劃，使各個決策能夠高效有效的結合在一起，使企業(yè)能夠高效運轉，正式模擬經營所要考察我們的，也是我們在整個模擬經營當中所慢慢領悟的.。
任課教師簽字：
20xx年x月x日
沙盤模擬經營總結報告篇十四
在這次的erp沙盤模擬對抗中，我是第三組的財務助理，負責公司的財務，在六年的模擬經營中，我們公司的經營狀況并不是很好，到第六年，公司產品大量積壓，資金短缺，瀕臨破產。
公司實際運行過程
第二年，基于去年p1產品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地和區(qū)域市場p1產品上，爭取得到有競爭力的p1產品訂單，結果得到了本地和區(qū)域共3個p1產品的訂單，同時，由于產能計算錯誤，p3產品違約。今年沒有繼續(xù)開拓新的市場，這是戰(zhàn)略性的失誤，沒有為長遠考慮。
下面是第二年度的資產負債表
沙盤模擬經營總結報告篇十五
此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個人心得體會。
首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產，財務等內部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現(xiàn)經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。
營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。
其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產主管，對企業(yè)的持續(xù)經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發(fā)等，都有重要的影響。
我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。
最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!