為了解決問題和實現(xiàn)目標，我們需要制定一個科學合理的方案。方案實施前后要進行評估和總結(jié)，以便改進和提高效果。制定方案后，我們應該定期進行跟蹤和監(jiān)測，及時調(diào)整和改進。
飲料產(chǎn)品方案篇一
2.男子漢就喝男子漢茶?！獙幖t男漢茶廣告
3.相逢自有緣，卡門以您為尊?！_灣卡門系列飲品廣告
4.貴族的飲料，平民的價格?！死H公司飲料廣告
5.你喜歡“七喜”，“七喜”也喜歡你?！幽么笃呦诧嬃瞎緩V告
6.飲茶有益?！愀勰巢枭鐝V告
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10.好到最后一滴?！~克斯威爾·豪伍斯咖啡
11.喝個橙子?！迈r的橙汁廣告
12.盡管品嘗。——節(jié)食可樂廣告
13.清涼純凈的口味令您平步青云?！呦矎V告
14.“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告
15.喝蔬菜天然飲料?！獀天然飲品
16.味道棒極了?！?jié)食廣告
17.佛羅里達橙汁，為了您的健康?！鹆_里達橙汁廣告
18.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實業(yè)公司廣告
19.迎接新世紀的換代飲料珍品。——百龍六珍
飲料產(chǎn)品方案篇二
一、實驗名稱：紅牛維生素功能飲料校園活動推廣策劃
二、實驗目的：通過對校園推廣swot分析，進一步理解紅牛維生素功能飲料校園推廣活動的開展，根據(jù)所掌握的信息擬出合理可行的產(chǎn)品校園推廣方案。
三、實驗內(nèi)容：紅牛維生素功能飲料校園推廣swot分析和校園推廣方案 優(yōu)勢：
(1)功能成分優(yōu)勢
紅牛飲料中含有的功能成分主要包括：?；撬帷①嚢彼醿煞N人體重要的氨基酸；肌醇、煙酰胺、維生素b6、維生素b12四種人體必需的b族維生素；以及精制白砂糖和適量咖啡因（符合國家衛(wèi)生部食品藥品監(jiān)督管理局保健食品注冊批件）。
（2）飲用時間優(yōu)勢紅牛飲料能幫助飲用者緩解疲勞，補充體力，改善工作與生活狀態(tài)。您在工作中、加班時、學習中、開會中、運動健身時、娛樂時、出外游玩時、就餐時，都可以飲用紅牛，緩解疲勞，補充能量，振奮精神，以充沛的體力去應對工作與生活。
（3）飲用益處優(yōu)勢 在日常生活中，經(jīng)常會因疲勞而出現(xiàn)以下問題：體力透支；注意力不集中；反應遲鈍；記憶力下降；習慣性的緊張與憂慮。紅牛憑借顯著的提神醒腦、補充體力的抗疲勞功效，能夠幫助飲用者迅速補充體力，恢復良好的`精神狀態(tài)。
缺點：
（1）價格比一般飲料貴各品牌之間同質(zhì)化嚴重，定位雷同。
（2）校園市場開發(fā)力度不夠，影響力度有限。
（3）價格比其他同類飲料貴 。
（4）適用人群只適合成年人飲用 。 機會:
（1）功能飲料銷售量逐漸增加。
（2）青年人是主力軍，高校市場潛力巨大。
（3）隨著消費水平的提高和消費觀念的改善，功能飲料將成為大學生最佳的消費飲料。
威脅：
（1）同類商品越來越多，代替產(chǎn)品越來越多。
（2）其他同類商品價格更低。
校園推廣營銷策劃
（1）中間商促銷：購買折扣、推廣津貼推廣贈品。
（2）零售點促銷：由于本產(chǎn)品為功能飲料，所以推廣地點可以選在籃球場.足球場或體育館等地方。也可以選在人員流動大的食堂門口和超市門口。
（3）消費者促銷：可以采用一些活動來促進消費者購買，如:多買有贈品，消費者幫助推廣有贈品等。
（4）人員促銷：青春活力.笑容甜美.善于表達.執(zhí)行能力強。
（5）非人員推銷：廣告和宣傳，可做海報、條幅在大學校區(qū)和寢室張貼。
四、實驗組織：選定調(diào)查對象、實施調(diào)查、分析討論
五、實驗考察：分組撰寫評析報告，班級交流。
飲料產(chǎn)品方案篇三
2.常服百年樂，健康樂百年?！倌陿窂V告
3.“活力寶”增進閣下活力?！盍氾嬃蠌V告
4.都樂，都樂，讓大家一起歡樂?！紭凤嬃?BR> 5.百事，新一代的選擇?！偈驴蓸?BR> 6.“百事，正對口味。”——百事可樂
7.“活妖起來，你是在百事時代?！薄偈驴蓸饭?BR> 8.“百事味道勝過其它的清爽?！薄偈驴蓸饭?BR> 9.百事可樂無可挑剔。滿了盎司，可真多?！偈驴蓸饭?BR> 10.分錢買兩倍的東西，百事可樂是你的飲料。——百事可樂公司
11.“大家知道，某些東西是好的就不用改變它?！薄偈驴蓸饭?BR> 12.“為了那些思想年輕的人們”?！偈驴蓸饭?BR> 13.“美好的百事時光”?！偈驴蓸?BR> 14.“覺醒吧，你就屬于百事的一代?！薄偈驴蓸?BR> 15.“奮起吧，你是百事可樂新一代生龍活虎的一員。”——百事可樂
16.百事，為了思想永遠年輕的人?！偈驴蓸窂V告
17.勝利是最重要的?！绹偈驴蓸饭?BR> 18.“可口可樂使你一帆風順?！薄煽诳蓸?BR> 19.“要想提神請留步”?！煽诳蓸?BR> 20.“可口可樂雪碧紅配綠對對送”?！煽诳蓸饭?BR> 21.當整個人類毀滅時，可口可樂仍然存在?！煽诳蓸窂V告
22.“心曠神怡，萬事如意，請喝可口可樂?！薄煽诳蓸?BR> 飲料產(chǎn)品方案篇四
??根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
??1、 功能性飲料市場分析：
??目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。20__年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20__年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。
??“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20__年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“健樂”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化，避免與“脈動”發(fā)生正面沖突，方可能成功。
??2、 消費者分析：
??個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的。
??青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。
??發(fā)生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。健樂在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足。
??3、競爭對手分析
??如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書、軟文也大同小異。
??4、本產(chǎn)品介紹
??5、swot分析(需要添加本產(chǎn)品在成分、價格和包裝方面的優(yōu)勢和劣勢分析)
??第二部分 市場細分與目標市場(stp)
??一、市場細分目標市場選擇
??二、產(chǎn)品定位
??產(chǎn)品功能定位
??飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。
??第三部分 營銷策略
??1、產(chǎn)品包裝
??n 包裝:塑料瓶裝
??n 包裝顏色：透明白(大眾型)、紅色(跳動型)、藍色(夢幻型)
??n 包裝規(guī)格：
??情侶裝: 600ml _2雙色瓶分組裝
??伙伴裝：4_600ml; 6_600ml 分組裝
??奧運喜慶裝：600ml喜慶罐裝 奧運標志+紅色中國印
??n 包裝優(yōu)點
??(1)一只手即可開啟，方便快捷。
??(2)在產(chǎn)品開啟時“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來輕爽的快感，給消費者帶來體驗的享受。
??2、產(chǎn)品命名、 品牌： 健樂 (jumper)象征運動、活潑、logo設(shè)計
??二、價格定位
??v 根據(jù)產(chǎn)品成本測算，如果企業(yè)計劃每年銷售產(chǎn)品1000萬瓶，產(chǎn)品固定成本1100萬元(研發(fā)費用、機器設(shè)備、廣告專利)變動成本1200萬元(包裝費用、人工、渠道費用、原材料)則單位產(chǎn)品價格為元 。
??定價目標作為新產(chǎn)品，健樂的主要目標是打開市場，提高知名度，飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)。
??針對上述競爭對手價格分析及企業(yè)產(chǎn)品成本測算，從競爭和占有市場角度考慮，初步確
??定“健樂”打開天津市場采用的促銷價格為元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤
??三、渠道方案
??進入天津各大中型超級市場、便利商店、百貨公司中的美食廣場、飯店。
飲料產(chǎn)品方案篇五
2.清涼、純凈的口味令您平步青云。——七喜廣告
3.“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料。——七喜廣告
4.盡管品嘗?！?jié)食可樂廣告
5.喝蔬菜天然飲料?！獀8天然飲品
6.味道棒極了。——節(jié)食廣告
7.新的一天，新的健康機會?！猠vian礦泉水
8.佛羅里達橙汁，為了您的健康?！鹆_里達橙汁廣告
9.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實業(yè)公司廣告
10.迎接新世紀的換代飲料珍品?！冽埩?BR> 11.1886請喝可口可樂
12.1904新鮮和美味滿意——就是可口可樂
13.1905可口可樂—保持和恢復你的體力無論你到那里，你都回發(fā)現(xiàn)可口可樂
14.1906高質(zhì)量的飲品
15.1907可口可樂—帶來精力，使你充滿活力
16.1908可口可樂，帶來真誠
17.1909無論你在哪里看到箭形標記，就會想到可口可樂
18.1911盡享一杯流動的歡笑
19.1917一天有三百萬!(人次)
20.1920可口可樂---一種好東西從九個地方倒入一個杯子
21.1922口渴沒有季節(jié)
22.1923口渴時的享受
飲料產(chǎn)品方案篇六
一．市場分析
b產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京、青島、喜力、百威、雪花）做比較，a、b啤酒在銷量上不及這幾個大品牌,，市場占有率也不大,品牌影響力不夠.經(jīng)過前面我們的市場定位分析，我們也可以了解到a、b啤酒是有很大的發(fā)展空間的。
銷量.但品牌影響力又很強的地域性.
(2) 青島啤酒雖是國際品牌,但在國內(nèi)價格比較低端.在國外更吃香些.
卻很一般.主要銷往酒吧等娛樂場所.
在定價方面肯定就加入了廣告費.
(1)產(chǎn)品特征分析
a啤酒：20年的老品牌，地產(chǎn)品牌。大型水庫儲水釀造。純小麥釀造，工藝有專利。b啤酒：一個新品牌 ，比a產(chǎn)品貴，感覺高檔。
(2)產(chǎn)品質(zhì)量分析
ab啤酒都是純小麥釀造
（3）外觀與包裝
a啤酒：瓶貼使用顏色多，瓶型也多。外包裝字體也多。
b啤酒：瓶貼單一，瓶型有大有小，有白瓶有綠瓶。外包裝字體有毛筆體和美術(shù)體。
（4）由于a產(chǎn)品只在本地有很好的口碑，b產(chǎn)品是剛出產(chǎn)的新產(chǎn)品那么僅僅只在包裝，口味是那個下功夫是不行的，所以要進行促銷活動，能讓更多的顧客嘗到，則采取多買多送的策略。
三定價目標
從中間商的角度考慮此定價能提高30%的利潤
從最終購買者的角度考慮買的多月劃算
b啤酒 原因：剛進入市場，首先需要打響知名度然后擴大市場占有率。
四 定價方發(fā)
b的最大特征是比較的高檔?？墒敲鎸b給外界的陌生感首先價格不能定搞
a的主要
五 定價策略
a啤酒：分層定價，針對不同容量設(shè)定不同價格 ，針對不同口味制定不同價格。
b啤酒：產(chǎn)品捆綁定價， 先和a啤酒綁定銷售，帶動銷量提高知名度，然后再脫離a啤酒適當提高價格。據(jù)市場上各類酒的價格，在市場分析中我們已經(jīng)進行了簡單的分析，對于a、b產(chǎn)品我們將進行階段來對其進行定價。我們追求的是以市場占有為目標，所以，即使是高檔產(chǎn)品，我的定價仍要考慮到大部分的消費群體。最終a產(chǎn)品的普通裝價格為10元/瓶，b產(chǎn)品為15元/瓶。a+b組合價20元兩瓶。
六總結(jié)
通過對市場分析，產(chǎn)品狀況分析，等一些影響價格的其他因素的綜合分析，我們得出以下結(jié)論：我們以按變動成本定價思想為指導，以擴大市場占有率和應付競爭為目標，采取成本加成定價和滲透定價相結(jié)合的策略，使用以競爭為導向的隨行就市定價法來制定ab啤酒進入市場的定價方法，以期最終實現(xiàn)啤酒銷量大增的目標。
飲料產(chǎn)品方案篇七
一、促銷主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩品質(zhì)生活
二、促銷背景：
三、促銷目的：
利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費者、超市達到共贏;打擊競爭對手。
四、促銷產(chǎn)品：
粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的.咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。
五、促銷對象：
全體消費者
六、促銷時間：
月22到6月24三天
飲料產(chǎn)品方案篇八
2.可口可樂添歡笑。——可口可樂
3.永遠的可口可樂?！煽诳蓸窂V告
4.新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂。——可口可樂
5.“享受清新一刻。”——可口可樂
6.陽光下的冰涼?！煽诳蓸窂V告
7.coca-cola—擋不住的誘惑?！煽诳蓸窂V告
8.活力永遠是可口可樂?！煽诳蓸窂V告
9.喝可口可樂吧!——可口可樂口號
10.真正的口味。——可口可樂
飲料產(chǎn)品方案篇九
1.普洱茶一杯，好事自然來。
2.普洱從心開始。
3.普洱廣告做得好，不如普洱熟茶好。
4.人類失去普洱，世界將會怎樣
5.萬物和諧，品味天下。
6.我們不要戰(zhàn)爭，我們要喝普洱。
7.現(xiàn)在的普洱呀，他含酚高，喝一杯頂過去五杯，方便，你瞧我，一口氣上五樓。
8.心有多大，普洱就有多大。
9.一杯清茶，一抹清香。
10.一股來自大自然的清香!
11.有問題，普洱一下。
12.自從我老公喝了普洱茶，腰也不酸了，腿也不疼了，我在也不用擔心了。
13.一杯白茶,一份健康,一生朋友。
14.好山好水，自然好茶!——福鼎白茶。
15.清香一縷，養(yǎng)生百年--福鼎白茶。
16.天然本色，自然出色--福鼎白茶。
17.福鼎白茶，健康綠卡。
飲料產(chǎn)品方案篇十
1.福鼎白，來自大自然的問候。
2.有特色，才出色--福鼎白茶。
3.綠茶過新年，健康伴一生。
4.純真生活，健康綠茶。
5.你過新年，我送健康。
6.你過新年，我送綠茶。
7.英山云霧茶，一茶品天下。
8.一看二品三比較，還是英山云霧好。
9.茶道上走來英山云霧，天底下品出美味人生。
10.山好水好，自然茶好——英山云霧茶。
11.碧螺春：品一杯洞庭碧螺春游一會人間仙境處。
12.碧螺春茶中驕子水中仙子。
13.喝茶要喝碧螺春。
14.和普洱茶一起輝煌。
15.好普洱茶就是這個味。
16.茶上品，天下行。
飲料產(chǎn)品方案篇十一
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場的現(xiàn)狀分析
當今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率也只相當于它的1/7。
價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。
總的說來，現(xiàn)行飲料市場具有如下幾個方面的特點：
1、市場需求量大，增長趨勢明顯。
2、飲料種類豐富，消費需求多元化。
3、飲料品牌之間競爭激烈。
4、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。
5、市場消費的不均衡性突出。
三、飲料行業(yè)營銷策略簡介
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
常用的營銷策略主要有四種：產(chǎn)品營銷策略、價格策略、分銷渠道策略以及促銷策略，簡稱為“4ps”。 “4ps”奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位，它為企業(yè)實現(xiàn)營銷目標提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。
（一）產(chǎn)品策略
所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。
企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略主要包括商標、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略。
企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略。
（二）價格策略
價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經(jīng)驗判斷為手段，在維護生產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據(jù)市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。
定價的具體方法主要有以下三種：
1、新加入者滲透穩(wěn)定策略。
新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業(yè)對價格具有高敏感度，應以高品質(zhì)，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產(chǎn)品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。
2、組合產(chǎn)品的價格策略。
隨著競爭的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。
3、差別價格策略。
對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在周日提高價格等。
（三）促銷策略
促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的`。
促銷的方法大致包括
1、促銷。
2、廣告。
3、人員促銷。
4、營業(yè)推廣。
5、公共關(guān)系。
6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。
7、整合營銷傳播。
（四）分銷渠道策略
分銷渠道策略，指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進入目標市場所進行的路徑選擇活動它關(guān)系到企業(yè)在企業(yè)地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。企業(yè)應選擇經(jīng)濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內(nèi)容。
四、實例分析：蒙牛的促銷組合
蒙牛起步于1999年，僅僅6年，在一無資金、二無市場、三無工廠的“三無”條件下，飛速狂奔，最終從業(yè)內(nèi)排名1116位躋身我國乳業(yè)三強之列。
蒙牛策劃最成功的借勢當屬“神舟”五號事件。2003年10月16日早晨7點，“神舟”
五號剛一落地，在公眾最能即時了解這一消息的國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站上，就出現(xiàn)了蒙?；I劃已久的網(wǎng)絡(luò)廣告——“中國航天員牛奶：為中國喝彩?！本o接著，通過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體、宣傳海報、通路陳列等多渠道的廣告立體轟炸，全國的消費者都牢牢記住了蒙牛是“中國航天員專用牛奶”。
蒙牛深諳公關(guān)之道，之道在“注意力經(jīng)濟”時代如何吸引公眾的眼球，并總能產(chǎn)生極具新聞價值的信息，通過各種媒體對蒙?！盃巹?chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌”、“摩根參股”、“香港上市”、“老牛捐股”、“示范牧場”、“全球樣板工廠”、“為中國航天事業(yè)喝彩”、“蒙牛酸酸乳超級女聲”等系列事件的報道，蒙牛不僅成為了全國家喻戶曉的知名品牌，而且其發(fā)展迅猛、誠信對待消費者、積極參與公益事業(yè)的正面形象牢牢地樹立在全國消費者的心中。
在現(xiàn)場促銷方面，蒙牛一是在全國各大城市的大型廣場及超市賣場的門口附近適時推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超級女聲”等許多大型義演活動，熱辣的歌舞加上新品的品嘗，使現(xiàn)場的氣氛熱鬧非凡，令蒙牛酸酸乳引起目標消費者的關(guān)注并在其心中烙下了深刻的印記。二是在各大賣場的醒目位置進行酸酸乳的堆碼陳列銷售。蒙牛統(tǒng)一了堆頭的外觀，所有堆頭全部采用四方及環(huán)形的包裝，張含韻的形象鮮明而立。同時，大量的pop貼于超市入口及生鮮賣場奶品角落，使消費者很容易看到，加大了隨即購買幾率。三是在活動期間同期推出了買六送一的大規(guī)模的促銷活動，令顧客得到實惠，進一步激發(fā)顧客的購買欲望，顧客紛紛解囊購買。正式因為銷售通路的積極配合，蒙牛酸酸乳的銷售才得以實現(xiàn)從2004年的8億元到2015年的25億元的躍進。
物流0902班
20151310
徐莎莎
一．飲料行業(yè)的現(xiàn)狀分析
近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二．飲料市場的現(xiàn)狀分析
當今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌可謂獨樹一幟，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“百事可樂”、的份額占據(jù)霸主地位。價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。乳酸飲料被少兒群體所喜愛，比較暢銷的是伊利優(yōu)酸乳等。
總的說來，現(xiàn)行飲料市場具有如下幾個方面的特點：
1、市場需求量大，增長趨勢明顯。
2、飲料種類豐富，消費需求多元化。
3、飲料品牌之間競爭激烈。
4、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。
5、市場消費的不均衡性突出。
三、飲料行業(yè)常用的營銷策略
1. 核心目標策略。即關(guān)注顧客真正需要的服務和利益，不能偏移了飲品的基本功能。在滿足核心目標的基礎(chǔ)上推出其延伸產(chǎn)品或期望產(chǎn)品。飲料，解渴是其最基本的出發(fā)點。因此就出現(xiàn)了最初的包裝飲用水，之后的碳酸飲料，果蔬飲料，茶飲料，功能性飲料等等。
2. 品牌策略。主要有品牌延伸和品牌再定位策略。如娃哈哈純凈水，可口可樂旗下的雪碧，香草可口可樂，七喜飲料的成功推出。由于心理慣性，人們在飲品選擇上往往更側(cè)重于品牌，本著“越知名，越健康”的心理觀念，人們在飲品消費上一般是不會吝惜價錢的，所以品牌飲品即使價格稍高于非品牌飲品，人們也會樂于接受。
3. 品牌延伸策略。娃哈哈是做得比較成功的一個范例。從最初導入市場的兒童營養(yǎng)液、果奶，到紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水等，不管是娃哈哈純凈水還是八寶粥都獲得了巨大的成功，占領(lǐng)了相當一部分市場。娃哈哈八寶粥深受男女老幼的喜愛，更成為饋贈親朋的必備佳品。但這一策略，也有不可避免的弊端，所以某些飲品公司更樂于專一化生產(chǎn)，如加多寶就只是生產(chǎn)涼茶。
4. 包裝策略。包裝是對某一品牌商品設(shè)計、制作容器或包扎物的一系列活動。飲料行業(yè)一般使用包裝策略、附贈品包裝策略、更新包裝策略較廣，此外還有配套包裝策略等。如果醋一般用玻璃瓶包裝，可回收利用，節(jié)約成本，消費者亦可留作他用，比較受消費者喜愛。附贈品策略如一些玩具、圖片、獎券等對兒童和青少年以及低收入者比較有效，可誘發(fā)消費者重復購買欲望。更新包裝策略大多數(shù)飲料包裝都會有周期性更新的活動，因為新穎美觀，充滿活力，或者創(chuàng)新有個性的包裝更能吸引消費者眼球，畢竟人都是感官動物，愛美愛創(chuàng)造是每個人的天性。
5. 與時俱進。尋找差異化賣點，隨著減肥狂潮的涌起，一些低糖低能的果蔬飲料，果醋風生水起，并迅速占領(lǐng)一部分市場。超市的果醋系列雖然相比價格不菲，但其銷售理念——促進消化，低熱量低能量，卻受到愛美女性的廣泛認可。因而，即使價格不菲，消費者仍然甘之如飴。
6. 促銷策略。向客戶和消費者提供購買產(chǎn)品的附加理由。如超市推出的買二贈一，買一贈杯等捆-綁式銷售活動，受到消費者的親睞。如美年達飲料附贈杯子等，這些促銷活動可在短期內(nèi)提高銷售收入。
7. 體驗營銷和情感營銷。如一些新飲料的推出，現(xiàn)場免費試飲。校園內(nèi)，超市內(nèi)等常見各種飲料試飲。
8. 全方位廣告。通過各種視頻廣告，平面廣告等廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度公眾的購買欲望，在樹立與加強產(chǎn)品及品牌良好形象方面 ，廣告起著非常重要的作用。
9. 提供贊助。贊助是公共關(guān)系的一種形式，一些飲料品牌通過贊助體育，教育以及文化等各類活動來強化品牌形象，提升品牌的美譽度。
10. 網(wǎng)絡(luò)營銷。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，對任一知名企業(yè)的產(chǎn)品和品牌都 形成了新的挑戰(zhàn)，每一次網(wǎng)上瀏覽，頁面訪問，標記的點擊，反饋表的填寫，資料的下載等，都是對舊品牌觀和傳統(tǒng)營銷方式的沖擊，對全球品牌的重新排序。
11. 價格策略。低價導入，在成長過程中逐步抬高價。一些新產(chǎn)品的導入，多采用此類方法。
俗話說，民以食為天，飲料作為食物的一部分，在人們的生活中扮演著不可或缺的角色，因為消費市場的龐大性，消費需求的多元性與產(chǎn)品同質(zhì)化的矛盾日益加劇，競爭越來越激烈，再加上飲料的可替代性和普遍性，飲料想要通過加價獲取利潤已經(jīng)沒有提升空間，所以飲料在市場經(jīng)濟這條路上可謂是舉步維艱。只能不斷提升品牌度，不斷創(chuàng)新，薄利多銷，或許還能漸行漸遠。
一、概要
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場。
二、策劃目的
冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。
三、分析當前的營銷環(huán)境狀況
1、政治環(huán)境
食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一， 國家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。
2、社會經(jīng)濟環(huán)境
隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應的也提升了。
3、文化環(huán)境
高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
4、技術(shù)環(huán)境
康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
5、行業(yè)背景
果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.
果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。
6、競爭者狀況
四、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析
在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.
目標市場細分為常州市居民及高校學生：常州工程職業(yè)技術(shù)學院、常州機電學院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區(qū)高校。
產(chǎn)品相關(guān)信息
1.核心產(chǎn)品： 冰糖雪梨
（1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。
（2）價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml
2.形式產(chǎn)品：
（1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑
（2）包裝：瓶裝
3.產(chǎn)品分析：
（1）賣點：可滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品
（2）市場生命周期：
開發(fā)期、引進期、成長期、成熟期、衰退期
（3）所處銷售階段：成長期
六、swot
七、營銷目標
1、銷量達到50千箱
2、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%。
八、營銷戰(zhàn)略
定價策略
1．目的：
爭取市場占有率，一年內(nèi)達30％
2．其他廠牌：
(l)義美小寶吉：
(2)統(tǒng)一水果原汁：
(3)波蜜水果園：
3．定價：
目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml
通路策略
·超級市場
·速食店
·便利商店、平價中心
·百貨公司中的美食廣場
·西點面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車站，機場
·機關(guān)營區(qū)福利站
·學校福利社
·小吃店
·路邊攤
廣告：
1．電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)
2．電視：三臺晚上六點到九點時段
3．報紙：中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報
4．雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越
5．車廂內(nèi)、外
6。海報、dm
7．氣球：做成水果形狀
促銷：
1.廣告語：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。
2.免費品嘗 在促銷地點可以進行免費品嘗， 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
買二送一促銷活動,并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。
3.憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機會，每人只限一次 。
4．配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十
5．贊助公益活動
6. 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
在學校具體方案
人員安排
（ 1）兩人負責銷售。
（2）一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
（ 3）一人負責兌換獎品以及記錄信息。
（ 4）一人負責免費品嘗。
場地布置
（1）現(xiàn)場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
（2）在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 x 架。
（ 3）免費品嘗的桌子一張。
媒介
宣傳報道：
所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作
九、策劃方案各項費用預算
1、場地費用：約0.5萬 元
2、人員費用：約 1萬元
3、物料費用：約1萬元
4、運輸費用：約 0.5萬 元
5、傳單費用：約 0.5萬元
總計：35000 元
十、效果預測
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。
冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。而學生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。
飲料產(chǎn)品方案篇十二
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，樹立全程監(jiān)管理念，堅持“全省統(tǒng)一領(lǐng)導、地方政府負責、部門指導協(xié)調(diào)、各方聯(lián)合行動、社會廣泛參與”的工作機制，堅持因地制宜、分類監(jiān)管、預防為主、源頭治理的方針，堅持集中整治與制度建設(shè)、嚴格執(zhí)法與科學管理、打假治劣與扶優(yōu)扶強相結(jié)合的原則，加大綜合執(zhí)法和聯(lián)合執(zhí)法力度，確保專項整治工作取得實效，飲料專項整治方案。
二、工作目標
蔬菜農(nóng)藥殘留檢測平均合格率達到95%以上，瘦肉精平均檢出率低于1%，飼料抽檢合格率達到95%。新增認定無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地5個，無公害林產(chǎn)品產(chǎn)地面積增加5萬畝。新增認定無公害畜產(chǎn)品產(chǎn)地10個。
全面推行食品質(zhì)量安全市場準入制度，符合發(fā)證條件企業(yè)全面依法取得食品生產(chǎn)許可證（qs）。食品生產(chǎn)領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)督抽查合格率提高2個百分點。生豬定點屠宰率達到92%以上，定點屠宰檢疫率維持100%。
全市城市、農(nóng)村市場食品抽檢合格率分別提高2個和3個百分點。
餐飲單位、學校食堂全面實施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，食品衛(wèi)生抽檢合格率達到90%以上，餐飲具抽檢合格率達到80%以上。加強對餐飲衛(wèi)生重點地區(qū)和重點環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，嚴防重大食物中毒事故發(fā)生。
積極推進散裝食品標簽規(guī)范化管理工作。200家城鄉(xiāng)連鎖超市（商場、食品店）實施散裝食品標簽規(guī)范化管理工作。
三、主要內(nèi)容
（一）強化種植養(yǎng)殖全過程監(jiān)管
1.開展“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管加強行動”。強化種植、養(yǎng)殖全過程管理，重點抓好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程和市場準入的監(jiān)管，查處違法生產(chǎn)、銷售、使用國家明令禁止的農(nóng)藥、化肥、漁藥、獸藥、飼料和飼料添加劑等行為，嚴防藥物殘留超標的農(nóng)產(chǎn)品流入市場。
2.健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測制度和追溯制度。加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準體系、質(zhì)量認證體系和檢驗檢測體系建設(shè)。開展產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全評價和監(jiān)控。加強對農(nóng)藥、獸藥殘留以及瘦肉精、氯霉素污染的監(jiān)測；規(guī)范發(fā)展一批放心農(nóng)資店，引導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體加強自律，創(chuàng)建自主品牌，指導企業(yè)建立生產(chǎn)經(jīng)營記錄和檢驗檢測制度。實施農(nóng)產(chǎn)品標識推進計劃，推廣產(chǎn)地編碼，推進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境潔凈化、生產(chǎn)過程標準化、質(zhì)量監(jiān)管制度化、產(chǎn)品營銷品牌化。
3.做好優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品標準化和認證工作。發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織，推廣“公司+基地+標準化”等模式，加快推進無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品等標準化生產(chǎn)綜合示范區(qū)、生產(chǎn)基地建設(shè)。加大良好農(nóng)業(yè)規(guī)范（gap）系列國家標準的實施力度，切實抓好農(nóng)業(yè)標準化試點。積極推行農(nóng)產(chǎn)品包裝和標識制度。開展部分農(nóng)產(chǎn)品強制性認證試點。
（二）集中整治生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)
1.集中整治食品生產(chǎn)加工小企業(yè)、小作坊。深入開展食品質(zhì)量安全專項整治“百千萬工程”。嚴格農(nóng)村食品生產(chǎn)企業(yè)加工許可證的審查發(fā)放和日常監(jiān)管工作，嚴厲打擊“黑窩點”，堅決查處無證無照生產(chǎn)加工食品行為，取締無衛(wèi)生許可證、無營業(yè)執(zhí)照、無生產(chǎn)許可證的生產(chǎn)加工企業(yè)。
2.加大重點品種專項抽查力度。針對農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等食品安全隱患突出的重點區(qū)域，加大專項抽查力度，重點抽查植物油、面粉、水產(chǎn)加工品、酒類、乳制品、飲料、肉制品、兒童食品、保健食品等重點食品品種，加大對食品生產(chǎn)集中地和產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定企業(yè)的監(jiān)督抽查力度，對問題嚴重的企業(yè)要立即責令停產(chǎn)整頓，多次抽查不合格、不具備生產(chǎn)條件的要依法吊銷證照。
3.加強食品添加劑的監(jiān)管。全面推進食品添加劑使用備案和監(jiān)督工作，對食品中使用非食品原料、濫用食品添加劑等安全問題開展風險監(jiān)控，嚴厲查處使用非食品原料和濫用食品添加劑生產(chǎn)加工食品的行為。
4.健全食品標準、檢驗檢測和認證體系。嚴格食品及食品相關(guān)產(chǎn)品市場準入，組織實施傳統(tǒng)特色食品市場準入工作。建立健全不合格食品召回制度。加強食品認證標志執(zhí)法監(jiān)督，建立完善食品標簽監(jiān)管制度和強制檢驗制度。
5.建立畜產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系。加強生豬定點屠宰管理，推進牛、羊、家禽的定點屠宰工作，推行屠宰加工企業(yè)分級管理制度，開展畜禽屠宰加工企業(yè)資質(zhì)等級認定工作。關(guān)閉不符合標準的屠宰加工場，嚴厲打擊私屠濫宰、加工注水肉等違法犯罪行為。繼續(xù)實施持證上崗制度和肉品品質(zhì)強制檢驗制度。
（三）整頓規(guī)范食品流通秩序
1.開展食品市場專項執(zhí)法檢查。加大市場巡查力度，逐步建立起制度規(guī)范、執(zhí)法嚴格、反應迅速、措施有力的巡查機制。集中開展重點品種、重點區(qū)域、重點企業(yè)、重點市場和季節(jié)性、節(jié)日性食品市場的專項執(zhí)法檢查。查處無證無照、超范圍經(jīng)營以及經(jīng)銷過期霉變、有毒有害和其他不合格食品行為。
2.強化食品經(jīng)營者經(jīng)濟戶口管理。嚴格食品經(jīng)營主體準入，堅持先證后照，依法登記注冊；結(jié)合企業(yè)年檢和個體工商戶驗照，進一步清理和規(guī)范主體資格，依法取締無證無照經(jīng)營食品行為；完善食品經(jīng)營者經(jīng)濟戶口管理、信用評級、分類監(jiān)管制度，對發(fā)生過違規(guī)失信行為的經(jīng)營者實行重點監(jiān)管。開展酒類市場專項整治，實施酒類經(jīng)營者備案登記和隨附單溯源制度。
3.嚴格食品經(jīng)營者質(zhì)量管理責任。認真貫徹《河南省流通環(huán)節(jié)食品質(zhì)量安全監(jiān)督管理辦法》（省政府令第96號），引導和監(jiān)督食品經(jīng)營者建立和落實食品進貨索證索票、質(zhì)量查驗等各項自律制度，建立企業(yè)內(nèi)部食品質(zhì)量管理體系。建立和完善不合格食品的退市制度，督促企業(yè)主動召回不合格食品。完善流通環(huán)節(jié)食品質(zhì)量監(jiān)測體系，健全食品安全監(jiān)測數(shù)據(jù)直報點制度，強化日常監(jiān)測和強制檢測。
4.繼續(xù)推進以開辟綠色通道、培育綠色市場、提倡綠色消費為主要內(nèi)容的“三綠工程”。采取有效措施不斷提高流通組織化程度和現(xiàn)代化水平，促進農(nóng)村食品連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代化流通方式的健康發(fā)展。繼續(xù)抓好綠色市場建設(shè)，推進綠色市場認證工作，促進農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售市場標準化建設(shè)。深入開展“三綠工程”下鄉(xiāng)活動。
（四）嚴格餐飲消費監(jiān)管
1.繼續(xù)實施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度。重點對餐飲業(yè)及乳制品、嬰兒配方食品、蜜餞行業(yè)全面實施量化分級管理。食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度要與食品安全信用體系建設(shè)結(jié)合起來，進一步提高食品衛(wèi)生監(jiān)督效率，健全責任制和責任追究制，開展聯(lián)合監(jiān)督檢查，定期發(fā)布預警信息。
2.嚴格餐飲業(yè)食品衛(wèi)生監(jiān)管。積極推廣《餐飲業(yè)和集體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》，以強化原料進貨索證為重點，在餐飲業(yè)和集體食堂全面推行原料進貨溯源制度，重點查處非法采購、使用劣質(zhì)食用油和違法使用添加劑、不合格調(diào)味品等違規(guī)違法行為。加強對學校、社區(qū)、建筑工地、農(nóng)家樂旅游點餐飲和小餐館的衛(wèi)生監(jiān)管，防控食物中毒事件和食源性疾病發(fā)生。
（五）扎實開展各項食品安全專項整治
1.認真開展重要節(jié)日期間的食品安全專項整治。結(jié)合“十一”、“中秋”、“元旦”和“春節(jié)”等重要節(jié)日期間食品消費特點和存在的主要食品安全問題，扎實開展食品專項執(zhí)法檢查，依法查處假冒偽劣、有毒有害、過期變質(zhì)、無qs標志等食品；加強節(jié)假日食品市場監(jiān)測，引導群眾科學消費、安全消費，保證人民群眾重要節(jié)假日期間的飲食安全，規(guī)劃方案《飲料專項整治方案》。
2.繼續(xù)做好麻辣食品和含乳飲料專項整治。按照省、市領(lǐng)導的重要批示精神，繼續(xù)以二七區(qū)、管城回族區(qū)麻辣食品和新鄭市含乳飲料生產(chǎn)加工為重點環(huán)節(jié)，腐竹等豆制品、麻辣食品、含乳飲料等為重點品種，認真做好麻辣食品、含乳飲料生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)食品安全專項整治工作，確保專項整治取得實效。
3.認真開展農(nóng)村飲料市場專項整治。以碳酸類飲料、果蔬汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料、功能飲料、茶類飲料、咖啡飲料、包裝飲用水、冰糕、冰淇淋、冰塊、冰水等為整治的重點品種，以飲料生產(chǎn)企業(yè)、加工點、小作坊、黑窩點，經(jīng)營飲料的批發(fā)市場、集貿(mào)市場、商場、超市、小商店、代銷店、小攤點、流動商販；制作和供應飲料的學校食堂、露天餐飲夜市、小餐館、飲食攤點等為整治的重點環(huán)節(jié)，充分運用“雙評”（食品安全隱患評估和食品安全專項整治績效評價）機制開展農(nóng)村飲料市場專項整治，使農(nóng)村制售假冒偽劣飲料的違法犯罪活動得到有效遏制，農(nóng)村飲料市場秩序進一步規(guī)范，確保農(nóng)民群眾飲料消費安全感增強。
（六）突出抓好農(nóng)村食品安全
飲料產(chǎn)品方案篇十三
第二條: 合作期限(
3.)在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得與其他公司和個人簽署代理合同。
第四條： 代理傭金及支付（
第五條: 甲方的責任
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
第六條: 乙方的責任
1.在合同期內(nèi)，乙方應做以下工作：
(1)制定推廣計劃書。
(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進行廣告宣傳、策劃;
(4)派送宣傳資料;
(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環(huán)境及情況;
(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;
(7)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
第七條: 合同的終止和變更
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第八條 其他事項
飲料產(chǎn)品方案篇十四
甲方：
乙方：
一、甲方授權(quán)乙方為甲方連鎖加盟店，級代理商，在?省?市包括?內(nèi)經(jīng)營輕美項目。
二、經(jīng)營期從20_________年?月?日起到20_________年?月?日止，合同期滿以后如無違合同自行延續(xù)一年。
三、甲乙雙方在合同期限內(nèi)各自承擔民事責任，相互之間無產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系，但必須按國家相關(guān)法律法規(guī)經(jīng)營，乙方在其加盟店中只能使用代理的甲方的產(chǎn)品。
四、甲方的權(quán)利和義務
1、甲方給乙方開業(yè)配送市場價人民幣?元的產(chǎn)品，價值?元的設(shè)備，乙方按送貨單簽收。
2、甲方不得在代理商代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立別的代理商或加盟店。
3、甲方按商品統(tǒng)一零售價的向乙方供貨（甲方保留因國承市場材料價格導致相應調(diào)整供貨價的權(quán)利）
4、甲方有新的產(chǎn)品推出應優(yōu)先由乙方在該區(qū)域代理。
5、乙方開業(yè)期間甲方可派員上門培訓，差旅費和工資由乙方承擔。
6、甲方承諾?技術(shù)包教包會，學會為止，乙方在開店后如有技術(shù)問題，可隨時向甲方遠程咨詢。
五、乙方的權(quán)利和義務
1、獲得區(qū)域經(jīng)營甲方指定項目產(chǎn)品的權(quán)利。
2、乙方提供在當?shù)毓ど滩块T核準經(jīng)營的相關(guān)文件和本人身份證明。
3、如屬代理商，合同簽訂一年內(nèi)，乙方區(qū)域招商不足2家；或連續(xù)2個月無進貨時，甲方將有權(quán)取消乙方代理資格。
4、乙方經(jīng)營權(quán)僅限于第一項約定的地區(qū)范圍內(nèi)。若乙方有跨區(qū)經(jīng)營行為，一經(jīng)證實，甲方將會取消代理資格，并處以罰款拾萬圓100000.00元。
六、產(chǎn)品收發(fā)貨及費用
1、甲方發(fā)貨實行款到發(fā)貨，按訂貨單和匯款單發(fā)貨。
2、產(chǎn)品采用乙方委托甲方代辦方式，托運費用由乙方負責。
3、乙方在收貨后3天內(nèi)對產(chǎn)品進行驗收，驗收以甲方發(fā)貨單為準，如有少發(fā)或錯_____況，附在發(fā)貨單上傳回甲方核查補發(fā)；如無誤，乙方需簽單收貨，并將單據(jù)傳回甲方。如甲方在貨到乙方3天后仍未收到乙方驗收單據(jù)，則視為該批貨品乙方全部驗收入庫。
七、違約及其責任
任何違反以上條款的條為均視為違約；在合作方?jīng)]有違約的情況下單方面終止合同的一方也視為違約，在合作單方違約的情況下，守約方可即時終止合同，違約方應向守約方支付拾萬圓違約金。出現(xiàn)不可抗力因素可另行協(xié)商處理。
八、未盡事宜
本合同經(jīng)甲乙雙方代理簽字即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，如發(fā)生爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可提起_____。
甲方：乙方：
法人：?法人：
身份證號碼：?身份證號碼：
地址：?地址：
電話：?電話：
年?月?日
飲料產(chǎn)品方案篇十五
2.美國tang果珍：您也來一杯吧!美國tang果珍廣告
3.太空時代的飲品。——果珍
4.果茶還是大亨好?！蠛喙鑿V告
5.曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真?！獜娏γ⒐?BR> 6.喝匯源果汁，走健康之路?！獏R源果汁
7.清雅品位高貴氣質(zhì)。——千惠珍珠茶
8.天天飲百津，健康又開心?！俳蝻嬃?BR> 9.豪門果茶新一代，人人喝了人人愛?！篱T果茶
10.儂儂歡喜，他也歡喜?！{山牌儂儂咖啡
11.味道好極了。——雀巢咖啡
12.“我就是雀巢咖啡”?！赋部Х?BR> 13.“滴滴香濃，意猶未盡。”——麥氏咖啡
14.麥樂咖啡，給新的生活帶來新的口味?！準峡Х鹊膹V告
15.酸甜苦辣，只有自己知道。——華旗果茶
16.好孩子應該有好禮物，麥可達應該屬于好孩子?！溈蛇_乳酸菌飲料
17.百果之香，皇家之歡?！鞣徬盗泄嬃?BR> 18.出自最佳生態(tài)環(huán)境，帶來最強生命活力?！鞣徬盗泄嬃?BR> 19.品位自然高雅?！獓鴱娋S邦奶茶
飲料產(chǎn)品方案篇十六
乙方：___________________
一、甲方授權(quán)乙方限在____省____縣(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨家銷售權(quán)。
二、業(yè)務辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，甲方負責送貨到乙方倉庫。
三、乙方必須嚴格按約定區(qū)域、價格銷售，不準跨域降價銷售。
四、首批進貨___________________以上，每年度可享受___________________返利。
五、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為________年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，由甲方所在地法院負責處理。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
飲料產(chǎn)品方案篇十七
新品上市，品牌知名度推廣，提升品牌認知度及美譽度
河南中醫(yī)學院在校大學生
青春滋味，果源來陪！
公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行。
20xx年5月1日--20xx年5月7日
河南中醫(yī)學院
1、廣告欄張貼海報
2、宣傳單發(fā)放
3、校報登載廣告信息
4、學校廣播站進行廣播
1、分別安排人員負責現(xiàn)場的發(fā)單、宣傳和引導，保證現(xiàn)場秩序
2、買飲料，送優(yōu)惠
（1）凡在活動現(xiàn)場購買飲料者，均有機會參加現(xiàn)場的大轉(zhuǎn)盤活動，通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，會得到相應的禮品，無空獎。
（2）掃碼贈飲料，通過掃描官方二維碼，可以免費贈送一瓶飲料。
（3）可以和餐廳窗口合作，凡購買特定窗口飯菜達到規(guī)定的價格，可免費贈送一瓶。
3、可以和校方合作，購買飲料作為端午節(jié)福利，發(fā)放給老師。
4、從自動販賣機購買該飲料，可享受八折優(yōu)惠。
預計銷售：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如學校的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的'意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
1、成立評估小組
2、組織評估
飲料產(chǎn)品方案篇一
2.男子漢就喝男子漢茶?！獙幖t男漢茶廣告
3.相逢自有緣，卡門以您為尊?！_灣卡門系列飲品廣告
4.貴族的飲料，平民的價格?！死H公司飲料廣告
5.你喜歡“七喜”，“七喜”也喜歡你?！幽么笃呦诧嬃瞎緩V告
6.飲茶有益?！愀勰巢枭鐝V告
7.杯中的一片翡翠?！獦藴什继m茨茶葉公司廣告
8.新鮮得像剛從茶園里摘來?！R德茶葉公司廣告
9.一天中最美的時刻是泡一壺最美的茶?！s瑟夫·塔特林茶葉公司廣告
10.好到最后一滴?！~克斯威爾·豪伍斯咖啡
11.喝個橙子?！迈r的橙汁廣告
12.盡管品嘗。——節(jié)食可樂廣告
13.清涼純凈的口味令您平步青云?！呦矎V告
14.“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告
15.喝蔬菜天然飲料?！獀天然飲品
16.味道棒極了?！?jié)食廣告
17.佛羅里達橙汁，為了您的健康?！鹆_里達橙汁廣告
18.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實業(yè)公司廣告
19.迎接新世紀的換代飲料珍品。——百龍六珍
飲料產(chǎn)品方案篇二
一、實驗名稱：紅牛維生素功能飲料校園活動推廣策劃
二、實驗目的：通過對校園推廣swot分析，進一步理解紅牛維生素功能飲料校園推廣活動的開展，根據(jù)所掌握的信息擬出合理可行的產(chǎn)品校園推廣方案。
三、實驗內(nèi)容：紅牛維生素功能飲料校園推廣swot分析和校園推廣方案 優(yōu)勢：
(1)功能成分優(yōu)勢
紅牛飲料中含有的功能成分主要包括：?；撬帷①嚢彼醿煞N人體重要的氨基酸；肌醇、煙酰胺、維生素b6、維生素b12四種人體必需的b族維生素；以及精制白砂糖和適量咖啡因（符合國家衛(wèi)生部食品藥品監(jiān)督管理局保健食品注冊批件）。
（2）飲用時間優(yōu)勢紅牛飲料能幫助飲用者緩解疲勞，補充體力，改善工作與生活狀態(tài)。您在工作中、加班時、學習中、開會中、運動健身時、娛樂時、出外游玩時、就餐時，都可以飲用紅牛，緩解疲勞，補充能量，振奮精神，以充沛的體力去應對工作與生活。
（3）飲用益處優(yōu)勢 在日常生活中，經(jīng)常會因疲勞而出現(xiàn)以下問題：體力透支；注意力不集中；反應遲鈍；記憶力下降；習慣性的緊張與憂慮。紅牛憑借顯著的提神醒腦、補充體力的抗疲勞功效，能夠幫助飲用者迅速補充體力，恢復良好的`精神狀態(tài)。
缺點：
（1）價格比一般飲料貴各品牌之間同質(zhì)化嚴重，定位雷同。
（2）校園市場開發(fā)力度不夠，影響力度有限。
（3）價格比其他同類飲料貴 。
（4）適用人群只適合成年人飲用 。 機會:
（1）功能飲料銷售量逐漸增加。
（2）青年人是主力軍，高校市場潛力巨大。
（3）隨著消費水平的提高和消費觀念的改善，功能飲料將成為大學生最佳的消費飲料。
威脅：
（1）同類商品越來越多，代替產(chǎn)品越來越多。
（2）其他同類商品價格更低。
校園推廣營銷策劃
（1）中間商促銷：購買折扣、推廣津貼推廣贈品。
（2）零售點促銷：由于本產(chǎn)品為功能飲料，所以推廣地點可以選在籃球場.足球場或體育館等地方。也可以選在人員流動大的食堂門口和超市門口。
（3）消費者促銷：可以采用一些活動來促進消費者購買，如:多買有贈品，消費者幫助推廣有贈品等。
（4）人員促銷：青春活力.笑容甜美.善于表達.執(zhí)行能力強。
（5）非人員推銷：廣告和宣傳，可做海報、條幅在大學校區(qū)和寢室張貼。
四、實驗組織：選定調(diào)查對象、實施調(diào)查、分析討論
五、實驗考察：分組撰寫評析報告，班級交流。
飲料產(chǎn)品方案篇三
2.常服百年樂，健康樂百年?！倌陿窂V告
3.“活力寶”增進閣下活力?！盍氾嬃蠌V告
4.都樂，都樂，讓大家一起歡樂?！紭凤嬃?BR> 5.百事，新一代的選擇?！偈驴蓸?BR> 6.“百事，正對口味。”——百事可樂
7.“活妖起來，你是在百事時代?！薄偈驴蓸饭?BR> 8.“百事味道勝過其它的清爽?！薄偈驴蓸饭?BR> 9.百事可樂無可挑剔。滿了盎司，可真多?！偈驴蓸饭?BR> 10.分錢買兩倍的東西，百事可樂是你的飲料。——百事可樂公司
11.“大家知道，某些東西是好的就不用改變它?！薄偈驴蓸饭?BR> 12.“為了那些思想年輕的人們”?！偈驴蓸饭?BR> 13.“美好的百事時光”?！偈驴蓸?BR> 14.“覺醒吧，你就屬于百事的一代?！薄偈驴蓸?BR> 15.“奮起吧，你是百事可樂新一代生龍活虎的一員。”——百事可樂
16.百事，為了思想永遠年輕的人?！偈驴蓸窂V告
17.勝利是最重要的?！绹偈驴蓸饭?BR> 18.“可口可樂使你一帆風順?！薄煽诳蓸?BR> 19.“要想提神請留步”?！煽诳蓸?BR> 20.“可口可樂雪碧紅配綠對對送”?！煽诳蓸饭?BR> 21.當整個人類毀滅時，可口可樂仍然存在?！煽诳蓸窂V告
22.“心曠神怡，萬事如意，請喝可口可樂?！薄煽诳蓸?BR> 飲料產(chǎn)品方案篇四
??根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
??1、 功能性飲料市場分析：
??目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。20__年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20__年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。
??“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20__年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“健樂”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化，避免與“脈動”發(fā)生正面沖突，方可能成功。
??2、 消費者分析：
??個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的。
??青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。
??發(fā)生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。健樂在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足。
??3、競爭對手分析
??如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書、軟文也大同小異。
??4、本產(chǎn)品介紹
??5、swot分析(需要添加本產(chǎn)品在成分、價格和包裝方面的優(yōu)勢和劣勢分析)
??第二部分 市場細分與目標市場(stp)
??一、市場細分目標市場選擇
??二、產(chǎn)品定位
??產(chǎn)品功能定位
??飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。
??第三部分 營銷策略
??1、產(chǎn)品包裝
??n 包裝:塑料瓶裝
??n 包裝顏色：透明白(大眾型)、紅色(跳動型)、藍色(夢幻型)
??n 包裝規(guī)格：
??情侶裝: 600ml _2雙色瓶分組裝
??伙伴裝：4_600ml; 6_600ml 分組裝
??奧運喜慶裝：600ml喜慶罐裝 奧運標志+紅色中國印
??n 包裝優(yōu)點
??(1)一只手即可開啟，方便快捷。
??(2)在產(chǎn)品開啟時“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來輕爽的快感，給消費者帶來體驗的享受。
??2、產(chǎn)品命名、 品牌： 健樂 (jumper)象征運動、活潑、logo設(shè)計
??二、價格定位
??v 根據(jù)產(chǎn)品成本測算，如果企業(yè)計劃每年銷售產(chǎn)品1000萬瓶，產(chǎn)品固定成本1100萬元(研發(fā)費用、機器設(shè)備、廣告專利)變動成本1200萬元(包裝費用、人工、渠道費用、原材料)則單位產(chǎn)品價格為元 。
??定價目標作為新產(chǎn)品，健樂的主要目標是打開市場，提高知名度，飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)。
??針對上述競爭對手價格分析及企業(yè)產(chǎn)品成本測算，從競爭和占有市場角度考慮，初步確
??定“健樂”打開天津市場采用的促銷價格為元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤
??三、渠道方案
??進入天津各大中型超級市場、便利商店、百貨公司中的美食廣場、飯店。
飲料產(chǎn)品方案篇五
2.清涼、純凈的口味令您平步青云。——七喜廣告
3.“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料。——七喜廣告
4.盡管品嘗?！?jié)食可樂廣告
5.喝蔬菜天然飲料?！獀8天然飲品
6.味道棒極了。——節(jié)食廣告
7.新的一天，新的健康機會?！猠vian礦泉水
8.佛羅里達橙汁，為了您的健康?！鹆_里達橙汁廣告
9.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實業(yè)公司廣告
10.迎接新世紀的換代飲料珍品?！冽埩?BR> 11.1886請喝可口可樂
12.1904新鮮和美味滿意——就是可口可樂
13.1905可口可樂—保持和恢復你的體力無論你到那里，你都回發(fā)現(xiàn)可口可樂
14.1906高質(zhì)量的飲品
15.1907可口可樂—帶來精力，使你充滿活力
16.1908可口可樂，帶來真誠
17.1909無論你在哪里看到箭形標記，就會想到可口可樂
18.1911盡享一杯流動的歡笑
19.1917一天有三百萬!(人次)
20.1920可口可樂---一種好東西從九個地方倒入一個杯子
21.1922口渴沒有季節(jié)
22.1923口渴時的享受
飲料產(chǎn)品方案篇六
一．市場分析
b產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京、青島、喜力、百威、雪花）做比較，a、b啤酒在銷量上不及這幾個大品牌,，市場占有率也不大,品牌影響力不夠.經(jīng)過前面我們的市場定位分析，我們也可以了解到a、b啤酒是有很大的發(fā)展空間的。
銷量.但品牌影響力又很強的地域性.
(2) 青島啤酒雖是國際品牌,但在國內(nèi)價格比較低端.在國外更吃香些.
卻很一般.主要銷往酒吧等娛樂場所.
在定價方面肯定就加入了廣告費.
(1)產(chǎn)品特征分析
a啤酒：20年的老品牌，地產(chǎn)品牌。大型水庫儲水釀造。純小麥釀造，工藝有專利。b啤酒：一個新品牌 ，比a產(chǎn)品貴，感覺高檔。
(2)產(chǎn)品質(zhì)量分析
ab啤酒都是純小麥釀造
（3）外觀與包裝
a啤酒：瓶貼使用顏色多，瓶型也多。外包裝字體也多。
b啤酒：瓶貼單一，瓶型有大有小，有白瓶有綠瓶。外包裝字體有毛筆體和美術(shù)體。
（4）由于a產(chǎn)品只在本地有很好的口碑，b產(chǎn)品是剛出產(chǎn)的新產(chǎn)品那么僅僅只在包裝，口味是那個下功夫是不行的，所以要進行促銷活動，能讓更多的顧客嘗到，則采取多買多送的策略。
三定價目標
從中間商的角度考慮此定價能提高30%的利潤
從最終購買者的角度考慮買的多月劃算
b啤酒 原因：剛進入市場，首先需要打響知名度然后擴大市場占有率。
四 定價方發(fā)
b的最大特征是比較的高檔?？墒敲鎸b給外界的陌生感首先價格不能定搞
a的主要
五 定價策略
a啤酒：分層定價，針對不同容量設(shè)定不同價格 ，針對不同口味制定不同價格。
b啤酒：產(chǎn)品捆綁定價， 先和a啤酒綁定銷售，帶動銷量提高知名度，然后再脫離a啤酒適當提高價格。據(jù)市場上各類酒的價格，在市場分析中我們已經(jīng)進行了簡單的分析，對于a、b產(chǎn)品我們將進行階段來對其進行定價。我們追求的是以市場占有為目標，所以，即使是高檔產(chǎn)品，我的定價仍要考慮到大部分的消費群體。最終a產(chǎn)品的普通裝價格為10元/瓶，b產(chǎn)品為15元/瓶。a+b組合價20元兩瓶。
六總結(jié)
通過對市場分析，產(chǎn)品狀況分析，等一些影響價格的其他因素的綜合分析，我們得出以下結(jié)論：我們以按變動成本定價思想為指導，以擴大市場占有率和應付競爭為目標，采取成本加成定價和滲透定價相結(jié)合的策略，使用以競爭為導向的隨行就市定價法來制定ab啤酒進入市場的定價方法，以期最終實現(xiàn)啤酒銷量大增的目標。
飲料產(chǎn)品方案篇七
一、促銷主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩品質(zhì)生活
二、促銷背景：
三、促銷目的：
利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費者、超市達到共贏;打擊競爭對手。
四、促銷產(chǎn)品：
粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的.咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。
五、促銷對象：
全體消費者
六、促銷時間：
月22到6月24三天
飲料產(chǎn)品方案篇八
2.可口可樂添歡笑。——可口可樂
3.永遠的可口可樂?！煽诳蓸窂V告
4.新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂。——可口可樂
5.“享受清新一刻。”——可口可樂
6.陽光下的冰涼?！煽诳蓸窂V告
7.coca-cola—擋不住的誘惑?！煽诳蓸窂V告
8.活力永遠是可口可樂?！煽诳蓸窂V告
9.喝可口可樂吧!——可口可樂口號
10.真正的口味。——可口可樂
飲料產(chǎn)品方案篇九
1.普洱茶一杯，好事自然來。
2.普洱從心開始。
3.普洱廣告做得好，不如普洱熟茶好。
4.人類失去普洱，世界將會怎樣
5.萬物和諧，品味天下。
6.我們不要戰(zhàn)爭，我們要喝普洱。
7.現(xiàn)在的普洱呀，他含酚高，喝一杯頂過去五杯，方便，你瞧我，一口氣上五樓。
8.心有多大，普洱就有多大。
9.一杯清茶，一抹清香。
10.一股來自大自然的清香!
11.有問題，普洱一下。
12.自從我老公喝了普洱茶，腰也不酸了，腿也不疼了，我在也不用擔心了。
13.一杯白茶,一份健康,一生朋友。
14.好山好水，自然好茶!——福鼎白茶。
15.清香一縷，養(yǎng)生百年--福鼎白茶。
16.天然本色，自然出色--福鼎白茶。
17.福鼎白茶，健康綠卡。
飲料產(chǎn)品方案篇十
1.福鼎白，來自大自然的問候。
2.有特色，才出色--福鼎白茶。
3.綠茶過新年，健康伴一生。
4.純真生活，健康綠茶。
5.你過新年，我送健康。
6.你過新年，我送綠茶。
7.英山云霧茶，一茶品天下。
8.一看二品三比較，還是英山云霧好。
9.茶道上走來英山云霧，天底下品出美味人生。
10.山好水好，自然茶好——英山云霧茶。
11.碧螺春：品一杯洞庭碧螺春游一會人間仙境處。
12.碧螺春茶中驕子水中仙子。
13.喝茶要喝碧螺春。
14.和普洱茶一起輝煌。
15.好普洱茶就是這個味。
16.茶上品，天下行。
飲料產(chǎn)品方案篇十一
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場的現(xiàn)狀分析
當今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率也只相當于它的1/7。
價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。
總的說來，現(xiàn)行飲料市場具有如下幾個方面的特點：
1、市場需求量大，增長趨勢明顯。
2、飲料種類豐富，消費需求多元化。
3、飲料品牌之間競爭激烈。
4、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。
5、市場消費的不均衡性突出。
三、飲料行業(yè)營銷策略簡介
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
常用的營銷策略主要有四種：產(chǎn)品營銷策略、價格策略、分銷渠道策略以及促銷策略，簡稱為“4ps”。 “4ps”奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位，它為企業(yè)實現(xiàn)營銷目標提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。
（一）產(chǎn)品策略
所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。
企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略主要包括商標、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略。
企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略。
（二）價格策略
價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經(jīng)驗判斷為手段，在維護生產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據(jù)市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。
定價的具體方法主要有以下三種：
1、新加入者滲透穩(wěn)定策略。
新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業(yè)對價格具有高敏感度，應以高品質(zhì)，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產(chǎn)品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。
2、組合產(chǎn)品的價格策略。
隨著競爭的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。
3、差別價格策略。
對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在周日提高價格等。
（三）促銷策略
促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的`。
促銷的方法大致包括
1、促銷。
2、廣告。
3、人員促銷。
4、營業(yè)推廣。
5、公共關(guān)系。
6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。
7、整合營銷傳播。
（四）分銷渠道策略
分銷渠道策略，指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進入目標市場所進行的路徑選擇活動它關(guān)系到企業(yè)在企業(yè)地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。企業(yè)應選擇經(jīng)濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內(nèi)容。
四、實例分析：蒙牛的促銷組合
蒙牛起步于1999年，僅僅6年，在一無資金、二無市場、三無工廠的“三無”條件下，飛速狂奔，最終從業(yè)內(nèi)排名1116位躋身我國乳業(yè)三強之列。
蒙牛策劃最成功的借勢當屬“神舟”五號事件。2003年10月16日早晨7點，“神舟”
五號剛一落地，在公眾最能即時了解這一消息的國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站上，就出現(xiàn)了蒙?；I劃已久的網(wǎng)絡(luò)廣告——“中國航天員牛奶：為中國喝彩?！本o接著，通過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體、宣傳海報、通路陳列等多渠道的廣告立體轟炸，全國的消費者都牢牢記住了蒙牛是“中國航天員專用牛奶”。
蒙牛深諳公關(guān)之道，之道在“注意力經(jīng)濟”時代如何吸引公眾的眼球，并總能產(chǎn)生極具新聞價值的信息，通過各種媒體對蒙?！盃巹?chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌”、“摩根參股”、“香港上市”、“老牛捐股”、“示范牧場”、“全球樣板工廠”、“為中國航天事業(yè)喝彩”、“蒙牛酸酸乳超級女聲”等系列事件的報道，蒙牛不僅成為了全國家喻戶曉的知名品牌，而且其發(fā)展迅猛、誠信對待消費者、積極參與公益事業(yè)的正面形象牢牢地樹立在全國消費者的心中。
在現(xiàn)場促銷方面，蒙牛一是在全國各大城市的大型廣場及超市賣場的門口附近適時推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超級女聲”等許多大型義演活動，熱辣的歌舞加上新品的品嘗，使現(xiàn)場的氣氛熱鬧非凡，令蒙牛酸酸乳引起目標消費者的關(guān)注并在其心中烙下了深刻的印記。二是在各大賣場的醒目位置進行酸酸乳的堆碼陳列銷售。蒙牛統(tǒng)一了堆頭的外觀，所有堆頭全部采用四方及環(huán)形的包裝，張含韻的形象鮮明而立。同時，大量的pop貼于超市入口及生鮮賣場奶品角落，使消費者很容易看到，加大了隨即購買幾率。三是在活動期間同期推出了買六送一的大規(guī)模的促銷活動，令顧客得到實惠，進一步激發(fā)顧客的購買欲望，顧客紛紛解囊購買。正式因為銷售通路的積極配合，蒙牛酸酸乳的銷售才得以實現(xiàn)從2004年的8億元到2015年的25億元的躍進。
物流0902班
20151310
徐莎莎
一．飲料行業(yè)的現(xiàn)狀分析
近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二．飲料市場的現(xiàn)狀分析
當今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌可謂獨樹一幟，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“百事可樂”、的份額占據(jù)霸主地位。價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。乳酸飲料被少兒群體所喜愛，比較暢銷的是伊利優(yōu)酸乳等。
總的說來，現(xiàn)行飲料市場具有如下幾個方面的特點：
1、市場需求量大，增長趨勢明顯。
2、飲料種類豐富，消費需求多元化。
3、飲料品牌之間競爭激烈。
4、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。
5、市場消費的不均衡性突出。
三、飲料行業(yè)常用的營銷策略
1. 核心目標策略。即關(guān)注顧客真正需要的服務和利益，不能偏移了飲品的基本功能。在滿足核心目標的基礎(chǔ)上推出其延伸產(chǎn)品或期望產(chǎn)品。飲料，解渴是其最基本的出發(fā)點。因此就出現(xiàn)了最初的包裝飲用水，之后的碳酸飲料，果蔬飲料，茶飲料，功能性飲料等等。
2. 品牌策略。主要有品牌延伸和品牌再定位策略。如娃哈哈純凈水，可口可樂旗下的雪碧，香草可口可樂，七喜飲料的成功推出。由于心理慣性，人們在飲品選擇上往往更側(cè)重于品牌，本著“越知名，越健康”的心理觀念，人們在飲品消費上一般是不會吝惜價錢的，所以品牌飲品即使價格稍高于非品牌飲品，人們也會樂于接受。
3. 品牌延伸策略。娃哈哈是做得比較成功的一個范例。從最初導入市場的兒童營養(yǎng)液、果奶，到紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水等，不管是娃哈哈純凈水還是八寶粥都獲得了巨大的成功，占領(lǐng)了相當一部分市場。娃哈哈八寶粥深受男女老幼的喜愛，更成為饋贈親朋的必備佳品。但這一策略，也有不可避免的弊端，所以某些飲品公司更樂于專一化生產(chǎn)，如加多寶就只是生產(chǎn)涼茶。
4. 包裝策略。包裝是對某一品牌商品設(shè)計、制作容器或包扎物的一系列活動。飲料行業(yè)一般使用包裝策略、附贈品包裝策略、更新包裝策略較廣，此外還有配套包裝策略等。如果醋一般用玻璃瓶包裝，可回收利用，節(jié)約成本，消費者亦可留作他用，比較受消費者喜愛。附贈品策略如一些玩具、圖片、獎券等對兒童和青少年以及低收入者比較有效，可誘發(fā)消費者重復購買欲望。更新包裝策略大多數(shù)飲料包裝都會有周期性更新的活動，因為新穎美觀，充滿活力，或者創(chuàng)新有個性的包裝更能吸引消費者眼球，畢竟人都是感官動物，愛美愛創(chuàng)造是每個人的天性。
5. 與時俱進。尋找差異化賣點，隨著減肥狂潮的涌起，一些低糖低能的果蔬飲料，果醋風生水起，并迅速占領(lǐng)一部分市場。超市的果醋系列雖然相比價格不菲，但其銷售理念——促進消化，低熱量低能量，卻受到愛美女性的廣泛認可。因而，即使價格不菲，消費者仍然甘之如飴。
6. 促銷策略。向客戶和消費者提供購買產(chǎn)品的附加理由。如超市推出的買二贈一，買一贈杯等捆-綁式銷售活動，受到消費者的親睞。如美年達飲料附贈杯子等，這些促銷活動可在短期內(nèi)提高銷售收入。
7. 體驗營銷和情感營銷。如一些新飲料的推出，現(xiàn)場免費試飲。校園內(nèi)，超市內(nèi)等常見各種飲料試飲。
8. 全方位廣告。通過各種視頻廣告，平面廣告等廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度公眾的購買欲望，在樹立與加強產(chǎn)品及品牌良好形象方面 ，廣告起著非常重要的作用。
9. 提供贊助。贊助是公共關(guān)系的一種形式，一些飲料品牌通過贊助體育，教育以及文化等各類活動來強化品牌形象，提升品牌的美譽度。
10. 網(wǎng)絡(luò)營銷。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，對任一知名企業(yè)的產(chǎn)品和品牌都 形成了新的挑戰(zhàn)，每一次網(wǎng)上瀏覽，頁面訪問，標記的點擊，反饋表的填寫，資料的下載等，都是對舊品牌觀和傳統(tǒng)營銷方式的沖擊，對全球品牌的重新排序。
11. 價格策略。低價導入，在成長過程中逐步抬高價。一些新產(chǎn)品的導入，多采用此類方法。
俗話說，民以食為天，飲料作為食物的一部分，在人們的生活中扮演著不可或缺的角色，因為消費市場的龐大性，消費需求的多元性與產(chǎn)品同質(zhì)化的矛盾日益加劇，競爭越來越激烈，再加上飲料的可替代性和普遍性，飲料想要通過加價獲取利潤已經(jīng)沒有提升空間，所以飲料在市場經(jīng)濟這條路上可謂是舉步維艱。只能不斷提升品牌度，不斷創(chuàng)新，薄利多銷，或許還能漸行漸遠。
一、概要
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場。
二、策劃目的
冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。
三、分析當前的營銷環(huán)境狀況
1、政治環(huán)境
食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一， 國家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。
2、社會經(jīng)濟環(huán)境
隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應的也提升了。
3、文化環(huán)境
高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
4、技術(shù)環(huán)境
康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
5、行業(yè)背景
果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.
果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。
6、競爭者狀況
四、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析
在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.
目標市場細分為常州市居民及高校學生：常州工程職業(yè)技術(shù)學院、常州機電學院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區(qū)高校。
產(chǎn)品相關(guān)信息
1.核心產(chǎn)品： 冰糖雪梨
（1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。
（2）價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml
2.形式產(chǎn)品：
（1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑
（2）包裝：瓶裝
3.產(chǎn)品分析：
（1）賣點：可滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品
（2）市場生命周期：
開發(fā)期、引進期、成長期、成熟期、衰退期
（3）所處銷售階段：成長期
六、swot
七、營銷目標
1、銷量達到50千箱
2、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%。
八、營銷戰(zhàn)略
定價策略
1．目的：
爭取市場占有率，一年內(nèi)達30％
2．其他廠牌：
(l)義美小寶吉：
(2)統(tǒng)一水果原汁：
(3)波蜜水果園：
3．定價：
目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml
通路策略
·超級市場
·速食店
·便利商店、平價中心
·百貨公司中的美食廣場
·西點面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車站，機場
·機關(guān)營區(qū)福利站
·學校福利社
·小吃店
·路邊攤
廣告：
1．電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)
2．電視：三臺晚上六點到九點時段
3．報紙：中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報
4．雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越
5．車廂內(nèi)、外
6。海報、dm
7．氣球：做成水果形狀
促銷：
1.廣告語：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。
2.免費品嘗 在促銷地點可以進行免費品嘗， 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
買二送一促銷活動,并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。
3.憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機會，每人只限一次 。
4．配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十
5．贊助公益活動
6. 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
在學校具體方案
人員安排
（ 1）兩人負責銷售。
（2）一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
（ 3）一人負責兌換獎品以及記錄信息。
（ 4）一人負責免費品嘗。
場地布置
（1）現(xiàn)場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
（2）在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 x 架。
（ 3）免費品嘗的桌子一張。
媒介
宣傳報道：
所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作
九、策劃方案各項費用預算
1、場地費用：約0.5萬 元
2、人員費用：約 1萬元
3、物料費用：約1萬元
4、運輸費用：約 0.5萬 元
5、傳單費用：約 0.5萬元
總計：35000 元
十、效果預測
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。
冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。而學生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。
飲料產(chǎn)品方案篇十二
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，樹立全程監(jiān)管理念，堅持“全省統(tǒng)一領(lǐng)導、地方政府負責、部門指導協(xié)調(diào)、各方聯(lián)合行動、社會廣泛參與”的工作機制，堅持因地制宜、分類監(jiān)管、預防為主、源頭治理的方針，堅持集中整治與制度建設(shè)、嚴格執(zhí)法與科學管理、打假治劣與扶優(yōu)扶強相結(jié)合的原則，加大綜合執(zhí)法和聯(lián)合執(zhí)法力度，確保專項整治工作取得實效，飲料專項整治方案。
二、工作目標
蔬菜農(nóng)藥殘留檢測平均合格率達到95%以上，瘦肉精平均檢出率低于1%，飼料抽檢合格率達到95%。新增認定無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地5個，無公害林產(chǎn)品產(chǎn)地面積增加5萬畝。新增認定無公害畜產(chǎn)品產(chǎn)地10個。
全面推行食品質(zhì)量安全市場準入制度，符合發(fā)證條件企業(yè)全面依法取得食品生產(chǎn)許可證（qs）。食品生產(chǎn)領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)督抽查合格率提高2個百分點。生豬定點屠宰率達到92%以上，定點屠宰檢疫率維持100%。
全市城市、農(nóng)村市場食品抽檢合格率分別提高2個和3個百分點。
餐飲單位、學校食堂全面實施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，食品衛(wèi)生抽檢合格率達到90%以上，餐飲具抽檢合格率達到80%以上。加強對餐飲衛(wèi)生重點地區(qū)和重點環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，嚴防重大食物中毒事故發(fā)生。
積極推進散裝食品標簽規(guī)范化管理工作。200家城鄉(xiāng)連鎖超市（商場、食品店）實施散裝食品標簽規(guī)范化管理工作。
三、主要內(nèi)容
（一）強化種植養(yǎng)殖全過程監(jiān)管
1.開展“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管加強行動”。強化種植、養(yǎng)殖全過程管理，重點抓好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程和市場準入的監(jiān)管，查處違法生產(chǎn)、銷售、使用國家明令禁止的農(nóng)藥、化肥、漁藥、獸藥、飼料和飼料添加劑等行為，嚴防藥物殘留超標的農(nóng)產(chǎn)品流入市場。
2.健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測制度和追溯制度。加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準體系、質(zhì)量認證體系和檢驗檢測體系建設(shè)。開展產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全評價和監(jiān)控。加強對農(nóng)藥、獸藥殘留以及瘦肉精、氯霉素污染的監(jiān)測；規(guī)范發(fā)展一批放心農(nóng)資店，引導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體加強自律，創(chuàng)建自主品牌，指導企業(yè)建立生產(chǎn)經(jīng)營記錄和檢驗檢測制度。實施農(nóng)產(chǎn)品標識推進計劃，推廣產(chǎn)地編碼，推進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境潔凈化、生產(chǎn)過程標準化、質(zhì)量監(jiān)管制度化、產(chǎn)品營銷品牌化。
3.做好優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品標準化和認證工作。發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織，推廣“公司+基地+標準化”等模式，加快推進無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品等標準化生產(chǎn)綜合示范區(qū)、生產(chǎn)基地建設(shè)。加大良好農(nóng)業(yè)規(guī)范（gap）系列國家標準的實施力度，切實抓好農(nóng)業(yè)標準化試點。積極推行農(nóng)產(chǎn)品包裝和標識制度。開展部分農(nóng)產(chǎn)品強制性認證試點。
（二）集中整治生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)
1.集中整治食品生產(chǎn)加工小企業(yè)、小作坊。深入開展食品質(zhì)量安全專項整治“百千萬工程”。嚴格農(nóng)村食品生產(chǎn)企業(yè)加工許可證的審查發(fā)放和日常監(jiān)管工作，嚴厲打擊“黑窩點”，堅決查處無證無照生產(chǎn)加工食品行為，取締無衛(wèi)生許可證、無營業(yè)執(zhí)照、無生產(chǎn)許可證的生產(chǎn)加工企業(yè)。
2.加大重點品種專項抽查力度。針對農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等食品安全隱患突出的重點區(qū)域，加大專項抽查力度，重點抽查植物油、面粉、水產(chǎn)加工品、酒類、乳制品、飲料、肉制品、兒童食品、保健食品等重點食品品種，加大對食品生產(chǎn)集中地和產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定企業(yè)的監(jiān)督抽查力度，對問題嚴重的企業(yè)要立即責令停產(chǎn)整頓，多次抽查不合格、不具備生產(chǎn)條件的要依法吊銷證照。
3.加強食品添加劑的監(jiān)管。全面推進食品添加劑使用備案和監(jiān)督工作，對食品中使用非食品原料、濫用食品添加劑等安全問題開展風險監(jiān)控，嚴厲查處使用非食品原料和濫用食品添加劑生產(chǎn)加工食品的行為。
4.健全食品標準、檢驗檢測和認證體系。嚴格食品及食品相關(guān)產(chǎn)品市場準入，組織實施傳統(tǒng)特色食品市場準入工作。建立健全不合格食品召回制度。加強食品認證標志執(zhí)法監(jiān)督，建立完善食品標簽監(jiān)管制度和強制檢驗制度。
5.建立畜產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系。加強生豬定點屠宰管理，推進牛、羊、家禽的定點屠宰工作，推行屠宰加工企業(yè)分級管理制度，開展畜禽屠宰加工企業(yè)資質(zhì)等級認定工作。關(guān)閉不符合標準的屠宰加工場，嚴厲打擊私屠濫宰、加工注水肉等違法犯罪行為。繼續(xù)實施持證上崗制度和肉品品質(zhì)強制檢驗制度。
（三）整頓規(guī)范食品流通秩序
1.開展食品市場專項執(zhí)法檢查。加大市場巡查力度，逐步建立起制度規(guī)范、執(zhí)法嚴格、反應迅速、措施有力的巡查機制。集中開展重點品種、重點區(qū)域、重點企業(yè)、重點市場和季節(jié)性、節(jié)日性食品市場的專項執(zhí)法檢查。查處無證無照、超范圍經(jīng)營以及經(jīng)銷過期霉變、有毒有害和其他不合格食品行為。
2.強化食品經(jīng)營者經(jīng)濟戶口管理。嚴格食品經(jīng)營主體準入，堅持先證后照，依法登記注冊；結(jié)合企業(yè)年檢和個體工商戶驗照，進一步清理和規(guī)范主體資格，依法取締無證無照經(jīng)營食品行為；完善食品經(jīng)營者經(jīng)濟戶口管理、信用評級、分類監(jiān)管制度，對發(fā)生過違規(guī)失信行為的經(jīng)營者實行重點監(jiān)管。開展酒類市場專項整治，實施酒類經(jīng)營者備案登記和隨附單溯源制度。
3.嚴格食品經(jīng)營者質(zhì)量管理責任。認真貫徹《河南省流通環(huán)節(jié)食品質(zhì)量安全監(jiān)督管理辦法》（省政府令第96號），引導和監(jiān)督食品經(jīng)營者建立和落實食品進貨索證索票、質(zhì)量查驗等各項自律制度，建立企業(yè)內(nèi)部食品質(zhì)量管理體系。建立和完善不合格食品的退市制度，督促企業(yè)主動召回不合格食品。完善流通環(huán)節(jié)食品質(zhì)量監(jiān)測體系，健全食品安全監(jiān)測數(shù)據(jù)直報點制度，強化日常監(jiān)測和強制檢測。
4.繼續(xù)推進以開辟綠色通道、培育綠色市場、提倡綠色消費為主要內(nèi)容的“三綠工程”。采取有效措施不斷提高流通組織化程度和現(xiàn)代化水平，促進農(nóng)村食品連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代化流通方式的健康發(fā)展。繼續(xù)抓好綠色市場建設(shè)，推進綠色市場認證工作，促進農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售市場標準化建設(shè)。深入開展“三綠工程”下鄉(xiāng)活動。
（四）嚴格餐飲消費監(jiān)管
1.繼續(xù)實施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度。重點對餐飲業(yè)及乳制品、嬰兒配方食品、蜜餞行業(yè)全面實施量化分級管理。食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度要與食品安全信用體系建設(shè)結(jié)合起來，進一步提高食品衛(wèi)生監(jiān)督效率，健全責任制和責任追究制，開展聯(lián)合監(jiān)督檢查，定期發(fā)布預警信息。
2.嚴格餐飲業(yè)食品衛(wèi)生監(jiān)管。積極推廣《餐飲業(yè)和集體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》，以強化原料進貨索證為重點，在餐飲業(yè)和集體食堂全面推行原料進貨溯源制度，重點查處非法采購、使用劣質(zhì)食用油和違法使用添加劑、不合格調(diào)味品等違規(guī)違法行為。加強對學校、社區(qū)、建筑工地、農(nóng)家樂旅游點餐飲和小餐館的衛(wèi)生監(jiān)管，防控食物中毒事件和食源性疾病發(fā)生。
（五）扎實開展各項食品安全專項整治
1.認真開展重要節(jié)日期間的食品安全專項整治。結(jié)合“十一”、“中秋”、“元旦”和“春節(jié)”等重要節(jié)日期間食品消費特點和存在的主要食品安全問題，扎實開展食品專項執(zhí)法檢查，依法查處假冒偽劣、有毒有害、過期變質(zhì)、無qs標志等食品；加強節(jié)假日食品市場監(jiān)測，引導群眾科學消費、安全消費，保證人民群眾重要節(jié)假日期間的飲食安全，規(guī)劃方案《飲料專項整治方案》。
2.繼續(xù)做好麻辣食品和含乳飲料專項整治。按照省、市領(lǐng)導的重要批示精神，繼續(xù)以二七區(qū)、管城回族區(qū)麻辣食品和新鄭市含乳飲料生產(chǎn)加工為重點環(huán)節(jié)，腐竹等豆制品、麻辣食品、含乳飲料等為重點品種，認真做好麻辣食品、含乳飲料生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)食品安全專項整治工作，確保專項整治取得實效。
3.認真開展農(nóng)村飲料市場專項整治。以碳酸類飲料、果蔬汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料、功能飲料、茶類飲料、咖啡飲料、包裝飲用水、冰糕、冰淇淋、冰塊、冰水等為整治的重點品種，以飲料生產(chǎn)企業(yè)、加工點、小作坊、黑窩點，經(jīng)營飲料的批發(fā)市場、集貿(mào)市場、商場、超市、小商店、代銷店、小攤點、流動商販；制作和供應飲料的學校食堂、露天餐飲夜市、小餐館、飲食攤點等為整治的重點環(huán)節(jié)，充分運用“雙評”（食品安全隱患評估和食品安全專項整治績效評價）機制開展農(nóng)村飲料市場專項整治，使農(nóng)村制售假冒偽劣飲料的違法犯罪活動得到有效遏制，農(nóng)村飲料市場秩序進一步規(guī)范，確保農(nóng)民群眾飲料消費安全感增強。
（六）突出抓好農(nóng)村食品安全
飲料產(chǎn)品方案篇十三
第二條: 合作期限(
3.)在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得與其他公司和個人簽署代理合同。
第四條： 代理傭金及支付（
第五條: 甲方的責任
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
第六條: 乙方的責任
1.在合同期內(nèi)，乙方應做以下工作：
(1)制定推廣計劃書。
(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進行廣告宣傳、策劃;
(4)派送宣傳資料;
(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環(huán)境及情況;
(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;
(7)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
第七條: 合同的終止和變更
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第八條 其他事項
飲料產(chǎn)品方案篇十四
甲方：
乙方：
一、甲方授權(quán)乙方為甲方連鎖加盟店，級代理商，在?省?市包括?內(nèi)經(jīng)營輕美項目。
二、經(jīng)營期從20_________年?月?日起到20_________年?月?日止，合同期滿以后如無違合同自行延續(xù)一年。
三、甲乙雙方在合同期限內(nèi)各自承擔民事責任，相互之間無產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系，但必須按國家相關(guān)法律法規(guī)經(jīng)營，乙方在其加盟店中只能使用代理的甲方的產(chǎn)品。
四、甲方的權(quán)利和義務
1、甲方給乙方開業(yè)配送市場價人民幣?元的產(chǎn)品，價值?元的設(shè)備，乙方按送貨單簽收。
2、甲方不得在代理商代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立別的代理商或加盟店。
3、甲方按商品統(tǒng)一零售價的向乙方供貨（甲方保留因國承市場材料價格導致相應調(diào)整供貨價的權(quán)利）
4、甲方有新的產(chǎn)品推出應優(yōu)先由乙方在該區(qū)域代理。
5、乙方開業(yè)期間甲方可派員上門培訓，差旅費和工資由乙方承擔。
6、甲方承諾?技術(shù)包教包會，學會為止，乙方在開店后如有技術(shù)問題，可隨時向甲方遠程咨詢。
五、乙方的權(quán)利和義務
1、獲得區(qū)域經(jīng)營甲方指定項目產(chǎn)品的權(quán)利。
2、乙方提供在當?shù)毓ど滩块T核準經(jīng)營的相關(guān)文件和本人身份證明。
3、如屬代理商，合同簽訂一年內(nèi)，乙方區(qū)域招商不足2家；或連續(xù)2個月無進貨時，甲方將有權(quán)取消乙方代理資格。
4、乙方經(jīng)營權(quán)僅限于第一項約定的地區(qū)范圍內(nèi)。若乙方有跨區(qū)經(jīng)營行為，一經(jīng)證實，甲方將會取消代理資格，并處以罰款拾萬圓100000.00元。
六、產(chǎn)品收發(fā)貨及費用
1、甲方發(fā)貨實行款到發(fā)貨，按訂貨單和匯款單發(fā)貨。
2、產(chǎn)品采用乙方委托甲方代辦方式，托運費用由乙方負責。
3、乙方在收貨后3天內(nèi)對產(chǎn)品進行驗收，驗收以甲方發(fā)貨單為準，如有少發(fā)或錯_____況，附在發(fā)貨單上傳回甲方核查補發(fā)；如無誤，乙方需簽單收貨，并將單據(jù)傳回甲方。如甲方在貨到乙方3天后仍未收到乙方驗收單據(jù)，則視為該批貨品乙方全部驗收入庫。
七、違約及其責任
任何違反以上條款的條為均視為違約；在合作方?jīng)]有違約的情況下單方面終止合同的一方也視為違約，在合作單方違約的情況下，守約方可即時終止合同，違約方應向守約方支付拾萬圓違約金。出現(xiàn)不可抗力因素可另行協(xié)商處理。
八、未盡事宜
本合同經(jīng)甲乙雙方代理簽字即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，如發(fā)生爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可提起_____。
甲方：乙方：
法人：?法人：
身份證號碼：?身份證號碼：
地址：?地址：
電話：?電話：
年?月?日
飲料產(chǎn)品方案篇十五
2.美國tang果珍：您也來一杯吧!美國tang果珍廣告
3.太空時代的飲品。——果珍
4.果茶還是大亨好?！蠛喙鑿V告
5.曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真?！獜娏γ⒐?BR> 6.喝匯源果汁，走健康之路?！獏R源果汁
7.清雅品位高貴氣質(zhì)。——千惠珍珠茶
8.天天飲百津，健康又開心?！俳蝻嬃?BR> 9.豪門果茶新一代，人人喝了人人愛?！篱T果茶
10.儂儂歡喜，他也歡喜?！{山牌儂儂咖啡
11.味道好極了。——雀巢咖啡
12.“我就是雀巢咖啡”?！赋部Х?BR> 13.“滴滴香濃，意猶未盡。”——麥氏咖啡
14.麥樂咖啡，給新的生活帶來新的口味?！準峡Х鹊膹V告
15.酸甜苦辣，只有自己知道。——華旗果茶
16.好孩子應該有好禮物，麥可達應該屬于好孩子?！溈蛇_乳酸菌飲料
17.百果之香，皇家之歡?！鞣徬盗泄嬃?BR> 18.出自最佳生態(tài)環(huán)境，帶來最強生命活力?！鞣徬盗泄嬃?BR> 19.品位自然高雅?！獓鴱娋S邦奶茶
飲料產(chǎn)品方案篇十六
乙方：___________________
一、甲方授權(quán)乙方限在____省____縣(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨家銷售權(quán)。
二、業(yè)務辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，甲方負責送貨到乙方倉庫。
三、乙方必須嚴格按約定區(qū)域、價格銷售，不準跨域降價銷售。
四、首批進貨___________________以上，每年度可享受___________________返利。
五、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為________年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，由甲方所在地法院負責處理。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
飲料產(chǎn)品方案篇十七
新品上市，品牌知名度推廣，提升品牌認知度及美譽度
河南中醫(yī)學院在校大學生
青春滋味，果源來陪！
公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行。
20xx年5月1日--20xx年5月7日
河南中醫(yī)學院
1、廣告欄張貼海報
2、宣傳單發(fā)放
3、校報登載廣告信息
4、學校廣播站進行廣播
1、分別安排人員負責現(xiàn)場的發(fā)單、宣傳和引導，保證現(xiàn)場秩序
2、買飲料，送優(yōu)惠
（1）凡在活動現(xiàn)場購買飲料者，均有機會參加現(xiàn)場的大轉(zhuǎn)盤活動，通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，會得到相應的禮品，無空獎。
（2）掃碼贈飲料，通過掃描官方二維碼，可以免費贈送一瓶飲料。
（3）可以和餐廳窗口合作，凡購買特定窗口飯菜達到規(guī)定的價格，可免費贈送一瓶。
3、可以和校方合作，購買飲料作為端午節(jié)福利，發(fā)放給老師。
4、從自動販賣機購買該飲料，可享受八折優(yōu)惠。
預計銷售：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如學校的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的'意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
1、成立評估小組
2、組織評估