它是思考和總結(jié)的過(guò)程，可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，提高自我認(rèn)知能力。寫(xiě)心得體會(huì)不僅可以關(guān)注自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟，還可以參考一些專(zhuān)家或者學(xué)者的觀(guān)點(diǎn)，使文章更富有深度。以下是小編為大家整理的一些心得體會(huì)范文，供大家參考。希望這些范文能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考，在撰寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)提供一些參考和借鑒。同時(shí)也希望大家能夠根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改編，使之更貼合自己的學(xué)習(xí)和工作生活。讓我們一起來(lái)看看這些范文吧，相信一定能夠給大家?guī)?lái)一些啟示和幫助。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇一
幼兒園棉花課程是一種融合了多個(gè)學(xué)科內(nèi)容的綜合性課程，旨在通過(guò)實(shí)踐、探究和合作，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力、想象力和團(tuán)隊(duì)合作能力。該課程貫穿于整個(gè)學(xué)年，以季節(jié)變化為主線(xiàn)，以各種實(shí)踐活動(dòng)為手段，充分考慮到幼兒的身心發(fā)展和個(gè)性特點(diǎn)，為幼兒的全面發(fā)展提供了有益的教育機(jī)會(huì)。
段落二：棉花課程的實(shí)施過(guò)程
在幼兒園的棉花課程中，我們采用了多種教學(xué)手段，如實(shí)物感悟、實(shí)地探究、小組合作等，以便幼兒從多個(gè)角度、多個(gè)層面理解和掌握知識(shí)。例如，在春季主題中，我們結(jié)合幼兒園周?chē)沫h(huán)境，帶領(lǐng)幼兒騎車(chē)、步行、觀(guān)察植物等，感知季節(jié)的變化和大自然的美麗。同時(shí)，我們還安排了手工創(chuàng)作、藝術(shù)表現(xiàn)、游戲互動(dòng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，以滿(mǎn)足幼兒個(gè)性化學(xué)習(xí)需求。
段落三：幼兒園棉花課程的特點(diǎn)
幼兒園棉花課程的最大特點(diǎn)在于其開(kāi)放性和自主性。教師不再是唯一的知識(shí)傳授者，而是和孩子一起探尋問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)真相、提出解決方法。這種方式讓幼兒更有興趣、更有動(dòng)力地學(xué)習(xí)，不僅能夠取得更好的教育效果，而且能夠在學(xué)習(xí)過(guò)程中全面發(fā)展。
段落四：個(gè)人的心得感受
在幼兒園的棉花課程中，我深刻地感受到教育是一種全方位的情感和體驗(yàn)。通過(guò)和幼兒一起探究問(wèn)題、挑戰(zhàn)自我、尋找樂(lè)趣，我發(fā)現(xiàn)和孩子一起成長(zhǎng)是一種很有意義的事情。同時(shí)，通過(guò)與其他教師合作，共同協(xié)作，共同創(chuàng)作，我也感到了工作中的團(tuán)隊(duì)力量，更加堅(jiān)定了我在教育事業(yè)上的信念。
段落五：結(jié)語(yǔ)
幼兒園棉花課程為幼兒的綜合發(fā)展提供了一個(gè)富有成效的教育平臺(tái)。它不僅促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)能力和智力發(fā)展，還培養(yǎng)了幼兒的手工能力、藝術(shù)欣賞能力、性格品質(zhì)等多方面的素養(yǎng)。相信在這種愉悅、充實(shí)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)中，幼兒能夠找到自己的興趣點(diǎn)、發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)，更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值和未來(lái)的夢(mèng)想。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇二
幼兒園作為小孩子們的第一課堂，往往是父母?jìng)兎浅ｊP(guān)注的教育環(huán)節(jié)。但是，由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，很多幼兒園開(kāi)始注重營(yíng)銷(xiāo)策略，希望能夠吸引更多的家長(zhǎng)關(guān)注自家幼兒園。在最近參加的幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程中，我深感啟示和收獲，接下來(lái)，就和大家分享一下我的心得體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性
在幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程中，我明白到幼兒園需要做好品牌形象和推廣策略，以吸引更多的家長(zhǎng)關(guān)注和選擇。品牌形象涉及到幼兒園的教育理念、辦園宗旨、師資隊(duì)伍等，需要我們通過(guò)優(yōu)化這些方面來(lái)提升幼兒園的信譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力；而推廣策略則需要我們?cè)趶V告宣傳、口碑營(yíng)銷(xiāo)等方面下功夫，從而讓更多的家長(zhǎng)知道我們的幼兒園，了解我們的優(yōu)勢(shì)。
第三段：具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
在幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程中，我們也學(xué)到了很多具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，如利用教學(xué)開(kāi)放日，吸引家長(zhǎng)的關(guān)注；在家長(zhǎng)會(huì)上向家長(zhǎng)介紹幼兒園的實(shí)際情況，吸引更多的家長(zhǎng)選擇我們的幼兒園；通過(guò)線(xiàn)上推廣、微信公眾號(hào)等平臺(tái)，擴(kuò)大我們的品牌影響力；通過(guò)家長(zhǎng)反饋，完善幼兒園管理和服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度等。
第四段：營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和意義
在繁忙、緊張的幼兒園經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷(xiāo)往往被忽視或者放在次要位置，但是從幼兒園的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與穩(wěn)定運(yùn)行來(lái)看，良好的營(yíng)銷(xiāo)策略是致勝的利器。營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助我們更好地宣傳和推廣幼兒園的品牌形象，提升幼兒園的知名度和影響力；同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)還能夠讓我們更好地與家長(zhǎng)溝通和學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)的需求和變化，逐步完善和提升自己的服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。
第五段：總結(jié)
在幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程中，我們不僅學(xué)習(xí)到了比較理論的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，更有實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。通過(guò)這些實(shí)際的案例和經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦幸矔?huì)更加理性地考慮營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，而不是盲目、浮躁地根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)隨意跟進(jìn)。我相信，在這樣的分析與思考中，我們會(huì)為自己的幼兒園打造出更好的品牌形象，吸引更多的優(yōu)質(zhì)學(xué)員，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造更好的教育環(huán)境。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇三
近年來(lái)，幼兒園行業(yè)越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)幼兒園開(kāi)始研究如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，如何提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率。在這個(gè)背景下，我參加了一次幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程，學(xué)習(xí)到了營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧，對(duì)幼兒園營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的了解和體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)和體驗(yàn)
在營(yíng)銷(xiāo)課程中，我們學(xué)習(xí)了諸如品牌設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、消費(fèi)者洞察、宣傳策略等營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，并進(jìn)行了多種體驗(yàn)，如團(tuán)隊(duì)游戲、營(yíng)銷(xiāo)案例分析和調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)等。通過(guò)這些課程和實(shí)踐，我們不僅學(xué)習(xí)到了知識(shí)，也加深了對(duì)市場(chǎng)需求和宣傳效果的認(rèn)識(shí)。
第三段：營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用
課程中，最深刻的體會(huì)是學(xué)習(xí)到了營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用，如情感營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、傳播力強(qiáng)的口號(hào)設(shè)計(jì)等。我們了解到，這些策略在幼兒園的營(yíng)銷(xiāo)中非常重要，能夠提高幼兒園的品牌認(rèn)知度和吸引力，與家長(zhǎng)建立更緊密的溝通和信任關(guān)系。
第四段：營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化
通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，我們也體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化的重要性。在實(shí)際應(yīng)用中，每個(gè)幼兒園都有自己的優(yōu)勢(shì)不足點(diǎn)，需要結(jié)合本身特點(diǎn)去形成營(yíng)銷(xiāo)策略。課程中，我們通過(guò)分組合作，解決了多個(gè)幼兒園遇到的問(wèn)題，找到了不同幼兒園實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的個(gè)性化方法。
第五段：總結(jié)
經(jīng)過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)，我們深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性，更能夠應(yīng)用于自己的實(shí)際工作中。我們希望通過(guò)自己的努力，能夠幫助幼兒園提高品牌影響力和市場(chǎng)占有率，讓更多的家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)和選擇優(yōu)秀的幼兒園，為孩子們提供更好的教育服務(wù)。同時(shí)，也相信幼兒園在不斷學(xué)習(xí)和探索中，會(huì)越來(lái)越好地實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展和成長(zhǎng)。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇四
幼兒園階段是孩子成長(zhǎng)中最為重要的階段。在這個(gè)階段，孩子不僅學(xué)習(xí)知識(shí)，更重要的是塑造了自己的性格和價(jià)值觀(guān)念。幼兒園課程是這個(gè)過(guò)程中的重要組成部分，通過(guò)各種形式的活動(dòng)，幫助孩子在認(rèn)知、情感、態(tài)度等多方面得到全面的發(fā)展。在我的從業(yè)經(jīng)歷中，我對(duì)于幼兒園課程有著深刻的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。
第二段：認(rèn)知發(fā)展
幼兒園課程針對(duì)孩子年齡特點(diǎn)和認(rèn)知發(fā)展階段，將知識(shí)分解為小而易學(xué)的模塊，在活動(dòng)中孩子能夠掌握一些基本的認(rèn)知技能。例如，音、形、色、數(shù)、字等方面的活動(dòng)，通過(guò)游戲?qū)W習(xí)的方式，激發(fā)孩子的興趣和想象力，讓孩子對(duì)認(rèn)知本身產(chǎn)生興趣，自我探究能力也得到了增強(qiáng)。
第三段：情感發(fā)展
幼兒園課程中寓教于樂(lè)，讓孩子在活動(dòng)中真正地體會(huì)到快樂(lè)和幸福，進(jìn)而認(rèn)知到情感，愿意分享情感和情感體驗(yàn)。在幼兒園，我們經(jīng)常組織孩子擁抱、握手、感謝、祝福等活動(dòng)，這種友好的感情交流方式能夠促進(jìn)孩子的情緒調(diào)節(jié)和宋體社交能力的提升。
第四段：態(tài)度發(fā)展
幼兒園課程中，注重塑造孩子積極向上的人生態(tài)度，讓孩子在活動(dòng)中體會(huì)到自信、勇敢、獨(dú)立、擔(dān)當(dāng)?shù)葍r(jià)值觀(guān)念。對(duì)于孩子的積極表現(xiàn)，我們會(huì)適時(shí)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，讓孩子發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和潛力，不斷提高自己但不能過(guò)度依賴(lài)?yán)蠋?，要有一定的?dú)立思考能力和決策能力。
第五段：結(jié)論
總的來(lái)說(shuō)，幼兒園課程對(duì)孩子的成長(zhǎng)、發(fā)展、興趣和人生有著非常重要的作用，在心理、認(rèn)知、情感、態(tài)度等方面發(fā)揮著巨大的作用。作為老師，我們需要切實(shí)關(guān)注孩子的需求，根據(jù)孩子的實(shí)際情況制定課程計(jì)劃，以達(dá)到更好的教育成效。當(dāng)然，幼兒園課程需要不斷探索和創(chuàng)新，更好的適應(yīng)社會(huì)和家庭的需求，讓每個(gè)孩子得到全面、平衡和健康的發(fā)展。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇五
幼兒園是許多孩子人生中的第一站，在這里，孩子們能夠?qū)W習(xí)到許多知識(shí)和技能。而幼兒園的課程設(shè)置則是培養(yǎng)孩子們成長(zhǎng)的關(guān)鍵。在我的教育實(shí)習(xí)中，我參與了幼兒園的教學(xué)工作，深感幼兒園課程的重要性和靈活性。從我的觀(guān)察和體會(huì)中，我認(rèn)為幼兒園的課程應(yīng)該注重以下五方面的要素。
引入現(xiàn)代科技進(jìn)行教學(xué)
現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)高科技時(shí)代，充滿(mǎn)了各種新技術(shù)。而在幼兒園教育中，我們可以巧妙地利用這些新技術(shù)進(jìn)行課程的教學(xué)。例如，在學(xué)習(xí)繪畫(huà)時(shí)，我們可以利用平板電腦上的繪畫(huà)軟件，讓孩子們嘗試使用數(shù)字創(chuàng)意來(lái)表達(dá)他們的想法。在數(shù)學(xué)教育中，我們也可以用智能玩具和兒童游戲來(lái)教授數(shù)字概念和簡(jiǎn)單的加減法。這些教學(xué)方法最大限度地激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們?cè)谠⒔逃跇?lè)中獲得更多的知識(shí)。
注重孩子的團(tuán)隊(duì)合作
在幼兒園中，每個(gè)孩子都是社交化的，并且需要學(xué)習(xí)如何與人溝通和合作。因此，課程設(shè)置應(yīng)該鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作和社交技能的提高。例如，在做手工作品時(shí)，老師可以要求孩子們組成小組，一起完成任務(wù)。在游戲中，還可以使用一些合作的游戲，如扭扭跳，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過(guò)這些活動(dòng)，孩子們可以學(xué)習(xí)成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要成員，并與同齡人建立友誼和信任。
提供豐富的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)
每個(gè)孩子都有自己獨(dú)特的學(xué)習(xí)方式。因此，幼兒園的課程應(yīng)該提供多種體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式，以滿(mǎn)足不同的孩子需求。例如，為了教授孩子們?nèi)绾斡^(guān)察和研究動(dòng)物，幼兒園可以選擇帶孩子們?nèi)?dòng)物園或者讓他們?cè)谟變簣@的寵物園中和小動(dòng)物親身接觸。這種透過(guò)親身體驗(yàn)的方法，可以激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們更好地理解世界。
支持孩子的興趣愛(ài)好
在幼兒園的課程中，支持孩子的興趣愛(ài)好是非常重要的。幼兒園老師應(yīng)該嘗試發(fā)掘孩子們的興趣并提供相應(yīng)的課程以滿(mǎn)足他們的需求。例如，如果一個(gè)孩子對(duì)音樂(lè)很感興趣，老師就可以給他開(kāi)設(shè)音樂(lè)課程，或者邀請(qǐng)一些音樂(lè)愛(ài)好者來(lái)進(jìn)行講解和演奏。這種支持可以增強(qiáng)孩子們的自信心和自尊心，并讓他們更加積極地參與課程中。
積極支持孩子的評(píng)價(jià)和反饋
在幼兒園教育中，評(píng)價(jià)和反饋對(duì)于孩子們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)發(fā)揮著非常重要的作用。幼兒園老師應(yīng)該積極關(guān)注孩子的表現(xiàn)，及時(shí)給予他們反饋和指導(dǎo)。評(píng)價(jià)不僅僅應(yīng)該集中在成績(jī)上，也應(yīng)該關(guān)注孩子們的精神和情感，例如他們的自信心、動(dòng)機(jī)、熱情和合作意愿。積極評(píng)價(jià)和反饋可以幫助孩子們更好地理解和改進(jìn)自己，并提高他們參與學(xué)習(xí)的積極性。
總之，幼兒園的課程應(yīng)該注重體驗(yàn)、社交、合作和興趣愛(ài)好，并且注重評(píng)價(jià)和反饋。這些要素共同構(gòu)成了一個(gè)完整的課程體系，讓幼兒能夠得到全面的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。每個(gè)教師應(yīng)該根據(jù)孩子們的需求不斷調(diào)整和改進(jìn)課程，讓它成為一個(gè)寓教于樂(lè)的過(guò)程，讓孩子們獲得積極的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇六
幼兒園是孩子教育的第一步，其教育目標(biāo)不僅是為了培養(yǎng)孩子基本的生活技能，更是為了為其未來(lái)的學(xué)習(xí)與生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而課程作為幼兒園教育的核心，其內(nèi)容不僅要適合孩子的生理和心理特點(diǎn)，也要滿(mǎn)足家長(zhǎng)的期望，因此，在幼兒園課程的教學(xué)中，培養(yǎng)孩子的多元智能和全面發(fā)展顯得尤為重要。
第二段：幼兒園課程中的語(yǔ)言、數(shù)學(xué)和生活教育
在幼兒園的三大核心課程中，語(yǔ)言、數(shù)學(xué)和生活教育都是必不可少的。在語(yǔ)言課程中，孩子可以通過(guò)多種媒介來(lái)學(xué)習(xí)語(yǔ)言，例如童謠、故事、兒歌等，保證孩子在語(yǔ)言方面的積極性和主動(dòng)性；在數(shù)學(xué)課程中，通過(guò)數(shù)學(xué)游戲，鍛煉孩子的邏輯思維和數(shù)學(xué)能力；在生活教育中，注重培養(yǎng)孩子的實(shí)踐操作能力和實(shí)踐動(dòng)手能力，鼓勵(lì)孩子學(xué)習(xí)生活中的知識(shí)和技能。
第三段：體育和音樂(lè)課程的重要性
除了語(yǔ)言、數(shù)學(xué)和生活教育之外，體育和音樂(lè)課程也同樣是幼兒園中重要的內(nèi)容。通過(guò)體育課程，孩子可以增強(qiáng)體質(zhì)，鍛煉身體素質(zhì)和協(xié)調(diào)能力，同時(shí)也可以感受到合作和團(tuán)結(jié)的重要性；在音樂(lè)課程中，孩子可以培養(yǎng)音樂(lè)感覺(jué)和表達(dá)能力，增強(qiáng)審美意識(shí)，提高整體素養(yǎng)。
第四段：親子教育和社交教育的力量
除了正式的課程之外，幼兒園也非常注重親子教育和社交教育的力量。在親子教育課程中，家長(zhǎng)可以更好的了解孩子的生活和學(xué)習(xí)情況，走進(jìn)孩子的世界，提高親子關(guān)系；而在社交教育中，孩子可以與別人學(xué)會(huì)溝通、合作、分享和尊重，提高交際能力和社交技巧。
第五段：總結(jié)幼兒園課程對(duì)孩子的貢獻(xiàn)
幼兒園課程是孩子未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活的基礎(chǔ)，對(duì)于孩子的成長(zhǎng)和發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常重要的。通過(guò)綜合性的多種課程，孩子可以獲得全面的教育，從而更好的適應(yīng)未來(lái)的社會(huì)和生活，從而成為一個(gè)更有責(zé)任感、同情心和合作精神的人。而對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，也要積極參與到幼兒園課程教育中，成為孩子的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的重要助力。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇七
幼兒階段是人生的奠基階段，而幼兒教師是孩子最初的啟蒙教師，在幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中起著主導(dǎo)作用，作為教師首先應(yīng)該是孩子的朋友，在平等的關(guān)系中，教師是幼兒的伙伴，使幼兒在心理上得到安全，放松，讓他益生活在自由、尊重、平等、合作的氣氛中，在這氣氛中，讓幼兒充分的活動(dòng)，獲得表達(dá)自己渴望和能力的機(jī)會(huì)。
我們班每個(gè)孩子的個(gè)性不相同，有的孩子活潑大方，他們能主動(dòng)表現(xiàn)自己，能主動(dòng)與別人打招呼。聽(tīng)到音樂(lè)就能翩翩起舞，為大家表演，這樣的是我們所倡導(dǎo)的。但也有些孩子，他們?cè)诩依锉容^活潑，一旦離開(kāi)了他們所熟悉的環(huán)境，或家里來(lái)了客人，或者到了幼兒園來(lái)，他們就會(huì)變得很膽怯，不敢說(shuō)話(huà)。這種膽怯性格的.形成，大多因?yàn)槿狈﹀憻挼臋C(jī)會(huì)，缺少表現(xiàn)自己的勇氣的條件，如果不及時(shí)加以引導(dǎo)，將嚴(yán)重影響幼兒一生的發(fā)展。
膽怯的幼兒往往沒(méi)有勇氣在眾人面前講話(huà)。或說(shuō)話(huà)聲音很小，為改變這種膽怯的性格，我們要努力提供幼兒"說(shuō)"的機(jī)會(huì)，讓幼兒在每個(gè)人面前表達(dá)自己想法和自己的感情。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇八
作為一名幼兒園老師，我一直在思考如何讓我們的幼兒園更好地宣傳和推廣。最近，我們學(xué)校組織了一門(mén)營(yíng)銷(xiāo)課程，我參加了這門(mén)課程，并從中學(xué)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在此，我想分享一下我個(gè)人的心得體會(huì)。
第一段：課程概述
這門(mén)營(yíng)銷(xiāo)課程的目的是教授我們?nèi)绾沃贫ㄒ粋€(gè)合理的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并通過(guò)廣告、宣傳、促銷(xiāo)等方式吸引更多的家長(zhǎng)選擇我們的幼兒園。課程包括幼兒園營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論、目標(biāo)客戶(hù)群體分析、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、營(yíng)銷(xiāo)成本控制等內(nèi)容。
第二段：目標(biāo)客戶(hù)群體分析
我們幼兒園的目標(biāo)客戶(hù)群體主要是年輕的父母，他們通常比較注重孩子的教育和成長(zhǎng)，同時(shí)也比較關(guān)心兒童的安全和健康。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，我們應(yīng)該從這些方面出發(fā)，強(qiáng)調(diào)我們的教育理念、師資力量和周?chē)h(huán)境的安全性和舒適度。
第三段：營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
我們?cè)谡n程中學(xué)到了許多營(yíng)銷(xiāo)策略，比如說(shuō)制作宣傳冊(cè)、制作網(wǎng)站、舉辦活動(dòng)、運(yùn)用社交媒體等等。這些策略可以幫助我們吸引更多的潛在客戶(hù)。我們必須遵循“以客戶(hù)為中心”的原則，在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)要考慮客戶(hù)的需求和喜好，以及他們的消費(fèi)行為。
第四段：營(yíng)銷(xiāo)成本控制
制定一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的同時(shí)，我們還要注意控制營(yíng)銷(xiāo)成本。如果成本超出預(yù)算，那么即使我們做了很多宣傳和促銷(xiāo)，也難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果。因此，我們需要提高營(yíng)銷(xiāo)效率，同時(shí)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)成本，避免浪費(fèi)和不必要的費(fèi)用支出。
第五段：總結(jié)和感想
通過(guò)這門(mén)課程，我對(duì)幼兒園營(yíng)銷(xiāo)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。課程內(nèi)容豐富、知識(shí)點(diǎn)實(shí)用，在實(shí)踐中能夠幫助我們更好地宣傳和推廣我們的幼兒園。我深切感受到了，幼兒園的宣傳和推廣不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告，而是需要一個(gè)合理的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而這種計(jì)劃應(yīng)該是基于深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析得出的。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們才能夠制定出更好的營(yíng)銷(xiāo)策略，并有效地控制營(yíng)銷(xiāo)成本，從而達(dá)到宣傳和推廣的目的。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇九
當(dāng)實(shí)刁日期漸漸接近的時(shí)候，我懷著一顆期待的心情等待著，但當(dāng)日子真正來(lái)臨的時(shí)候，我覺(jué)得有些不安了，但當(dāng)我走進(jìn)道外機(jī)關(guān)幼兒園時(shí)，心頓時(shí)就放下了，這里的教師和領(lǐng)導(dǎo)都很親切。
時(shí)光如白駒過(guò)隙一般匆匆走過(guò)，天天清晨伴著丁香花的香味出發(fā)，一直到它的隕落，這一年就這樣結(jié)束了，再回首與孩子在一起的日子，我真的很開(kāi)心，和他們?cè)谝黄疬^(guò)生日，在一起玩耍。
實(shí)刁對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書(shū)本上完全不一樣的知識(shí)面，古人常說(shuō)：聽(tīng)不如看，看不如做。人可以發(fā)展到如此強(qiáng)大當(dāng)然也不是由想象而來(lái)，沒(méi)有一步步的做，又何來(lái)一步步的發(fā)展。在本次長(zhǎng)達(dá)一年的實(shí)刁期間，我們從各個(gè)方面了解了自己將來(lái)的工作性質(zhì)、義務(wù)和責(zé)任。
階段小班孩子的理解能力較差，好奇心又特別強(qiáng)，什么東西都想看一看，摸一摸，有時(shí)候孩子之間為了搶玩具要?jiǎng)邮执蛉?、鬧矛盾，遇上這種情況的時(shí)候，教師要熱心的幫助他們，并妥善的解決好題目，不能冷落了某個(gè)孩子，要把熱和送給每一位孩子。對(duì)于剛進(jìn)園愛(ài)哭愛(ài)鬧的孩子，教師沒(méi)有耐心是不行的，新生對(duì)陌生環(huán)境需要適應(yīng)，教師要耐心安慰他，多和他們交流，多帶他們熟悉環(huán)境和四周的小朋友。還要很快了解孩子的性格、愛(ài)好，先和他們交上朋友，讓孩子喜歡和教師一起玩，讓自己在孩子心中有地位，而且能玩得開(kāi)心，這樣，他們會(huì)很快適應(yīng)的。哭鬧孩子的情緒很快就會(huì)安定下來(lái)，再慢慢地引導(dǎo)孩子培養(yǎng)良好的生活、衛(wèi)生刁慣。
作為幼兒園教師應(yīng)該多以鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)往激勵(lì)每一個(gè)孩子，善于發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)，無(wú)論孩子取得了什么樣的進(jìn)步，教師都要及時(shí)給予表?yè)P(yáng)，還要及時(shí)的擁抱，親吻孩子，或送給孩子小禮物，要讓孩子從教師的身上感受到媽媽的熱和與和藹可親。同時(shí)還要細(xì)心觀(guān)察每一位孩子的表現(xiàn)，如：孩子的飯量，挑食情況；孩子的大小便刁慣；睡覺(jué)規(guī)律等等。小班教師不但要多和孩子溝通，還要經(jīng)常與家長(zhǎng)交流，將孩子一天在幼兒園學(xué)刁和生活表現(xiàn)情況等及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)充分了解自己的孩子。通過(guò)交流，讓家長(zhǎng)知道自己的孩子是最棒的，教師是值得信任的。通過(guò)交流，教師也可以獲取更多的意見(jiàn)和建議，讓家長(zhǎng)更好的理解、支持并配合教師進(jìn)行孩子的教育工作。
我想，一名優(yōu)秀的幼兒教師必須要從自己的點(diǎn)滴做起，謙虛謹(jǐn)慎，耐心細(xì)致，努力學(xué)刁，不斷地進(jìn)步自身素質(zhì)，把每件事情，每項(xiàng)工作做的更好，讓每個(gè)孩子得到更周到、更細(xì)心地照顧，讓每位孩子更聰明、更可愛(ài)、更健康的成長(zhǎng)。
當(dāng)實(shí)刁日期漸漸接近的時(shí)候，我懷著一顆期待的心情等待著，但當(dāng)日子真正來(lái)臨的時(shí)候，我覺(jué)得有些不安了，但當(dāng)我走進(jìn)到板石麗園幼兒園時(shí)，心頓時(shí)就放下了，這里的教師和領(lǐng)導(dǎo)都很親切。
一年的實(shí)刁，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實(shí)彈的練刁，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛(ài)上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親身嘗到了在一線(xiàn)奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛勞。
實(shí)刁讓我第一次置身于社會(huì)活動(dòng)中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對(duì)你又愛(ài)又怕。所謂愛(ài)就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動(dòng)，怕呢，就是讓小朋友聽(tīng)你的要求，和你一起活動(dòng)。這次我也把握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財(cái)富。
實(shí)刁讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了很多，在今后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，進(jìn)步技能水平。
這個(gè)月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的出發(fā)點(diǎn)，我相信在未來(lái)的教育生涯中我會(huì)做得更好。
在實(shí)刁期間，我受益匪淺！通過(guò)這次實(shí)刁真是讓我明白了很多，只有理論是不夠的，也得有實(shí)踐，但是光實(shí)踐也是不夠的，要理論實(shí)踐相結(jié)合。俗話(huà)說(shuō)：真是萬(wàn)事開(kāi)頭難。在工作的初期，我感到了很大的困難。剛剛走出學(xué)校，可以說(shuō)毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)新接手的工作，面對(duì)那么多的孩子，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不知工作應(yīng)該從哪里下手，站在旁邊看著老教師們，輕松的帶著寶寶開(kāi)展各種活動(dòng)。于是，我努力學(xué)刁，努力嘗試自己獨(dú)立帶班。經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張的心理才逐漸退往。這還是工作的第一步。新教師面臨的最大題目是不熟悉教材，也不知道應(yīng)該怎么上課。對(duì)此我的心里十分著急，生怕由于上得不好而影響了幼兒對(duì)知識(shí)的把握以及對(duì)我上課的愛(ài)好。所以，我每次都認(rèn)真的備課，查閱資料把自己的教案寫(xiě)好。
聽(tīng)課是進(jìn)步自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新教師只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜。聽(tīng)課的主要對(duì)象是一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富的教師。這期間我聽(tīng)了很多節(jié)課，我的收獲很大，逐步把握了一些上課的技巧。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)刁，固然我的主要工作是教學(xué)，可我覺(jué)得在實(shí)刁中，我做得更多的是保育，也許是由于我在學(xué)前班。在教學(xué)上，我上過(guò)幾個(gè)活動(dòng)。在這些活動(dòng)時(shí)，我看到了自己的一些不足，如：1、我們語(yǔ)言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情、動(dòng)作不豐富，不夠感染小朋友，可能是由于自己放不開(kāi)，沒(méi)有做到適度的夸張。2、評(píng)價(jià)語(yǔ)言過(guò)少，太寬泛，不豐富，不具有針對(duì)性。3、沒(méi)有照顧到每個(gè)孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒(méi)有很好的做到因材施教。4、對(duì)于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語(yǔ)言，不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理。以上4點(diǎn)是我自己反思后總結(jié)才出來(lái)的，在組織活動(dòng)時(shí)做得不夠的地方。我們同學(xué)之間在一起交流的時(shí)候，他們說(shuō)自己也有這些不足，我也問(wèn)過(guò)教師，得出結(jié)論是大部分都是由于我們是新手教師造成的。慢慢的磨練會(huì)讓我們這些不足得到改進(jìn)。
我做的好的方面或者是說(shuō)基本令自己滿(mǎn)足的方面在于：1、對(duì)于教學(xué)活動(dòng)態(tài)度認(rèn)真，備課和預(yù)備充分。2、虛心地請(qǐng)教和接受指導(dǎo)教師的建議與指導(dǎo)。3、每個(gè)活動(dòng)都能完整地完成，沒(méi)有出現(xiàn)沒(méi)有組織完的活動(dòng)。4、組織活動(dòng)時(shí)教態(tài)比較自然，語(yǔ)言清楚，聲音和語(yǔ)速適度。5、在組織活動(dòng)過(guò)程中盡量做到以幼兒的愛(ài)好為主，在設(shè)計(jì)和預(yù)備教案、教具時(shí)，也以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)。6、大部分活動(dòng)都能達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)，讓幼兒有所收獲和進(jìn)步。這幾點(diǎn)也是自己反思后總結(jié)的，效度和信度較高。
通過(guò)這次實(shí)刁，所帶給我的，卻能終身受益，這次實(shí)刁中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛(ài)心，這正是我們學(xué)刁和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了很多幼兒園的實(shí)際操縱經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)富。在這段時(shí)間里，我嘗試了很多人生的不同際遇，它教會(huì)了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。這次實(shí)刁對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試。
這次實(shí)刁中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛(ài)心，這正是我們學(xué)刁和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了很多幼兒園的實(shí)際操縱經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)富。在這段時(shí)間里，我嘗試了很多人生的不同際遇，它教會(huì)了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。剛剛進(jìn)進(jìn)幼兒園，才知道原來(lái)在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)一些理論的東西，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在這實(shí)刁期里，我把在實(shí)刁期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)，在這樣短暫的一個(gè)多月時(shí)間里，我的關(guān)念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中我也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻有種學(xué)刁的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累注重觀(guān)察有經(jīng)驗(yàn)的教師是如何上課的，并鑒戒她們好的方面，不斷提升自己的能力，這是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，也是必須的過(guò)程，假如自己的態(tài)度謙虛，觀(guān)察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么就一定能夠取得進(jìn)步，得到提升和發(fā)展。我相信我一定能成功！這次教育實(shí)刁的收獲還是很大的，學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，這些都是在書(shū)本上學(xué)不到的，我們還是應(yīng)該多向教師請(qǐng)教，爭(zhēng)取畢業(yè)做一名合格的幼兒教師。
只有不好的教師，沒(méi)有不好的孩子。幼教本來(lái)就是一門(mén)需要具有愛(ài)心的專(zhuān)業(yè)。面對(duì)一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心往庇護(hù)他們。短暫的實(shí)刁，我更加堅(jiān)定了自己的選擇。通過(guò)實(shí)刁，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作；更深刻地了解和把握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會(huì)在發(fā)展，對(duì)幼兒教師不斷提出新的要求，優(yōu)秀教師這就要求我不斷學(xué)刁，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的教師。在工作中，要不斷進(jìn)步自己的水平，平時(shí)碰到什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方像別人學(xué)刁，把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái)。
我以為，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師是不輕易。在此次實(shí)刁中，我也看到了自己的不足之處。社會(huì)的不斷進(jìn)步，使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求越來(lái)越高，還要面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。我會(huì)更努力的往完善自己，努力做一名合格的幼兒教師。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十
幼兒園教育關(guān)系到孩子未來(lái)發(fā)展的方向和成就，因此許多家長(zhǎng)重視幼兒園的教育，希望孩子在這個(gè)年齡段就能夠獲得扎實(shí)的基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力。而作為家長(zhǎng)，也必須要和教師有良好的溝通，多探討孩子的學(xué)習(xí)情況。通過(guò)學(xué)習(xí)母嬰照護(hù)的平臺(tái)，我對(duì)幼兒園課程教育的實(shí)際情況有了更深一步的認(rèn)識(shí)，也有了一些心得體會(huì)。
第一段：幼兒園課程教育在教育體系中仍有改進(jìn)空間
幼兒園課程教育作為一項(xiàng)重要的教育事業(yè)，應(yīng)該更具有前瞻性和科學(xué)性，而現(xiàn)實(shí)情況卻不盡如人意。在該領(lǐng)域中，需要我們意識(shí)到的是，目前幼兒園課程教育在許多地方仍有待改進(jìn)。一些幼兒園課程教育過(guò)于單一、以記憶記住知識(shí)為主，缺乏富有互動(dòng)交流的落地實(shí)踐措施。另一方面，很多幼兒園師資力量不足，教育資源缺乏，教材實(shí)效性不高。因此，需要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)教師的培訓(xùn)，提高教育質(zhì)量，讓每個(gè)孩子都能夠擁有更好的教育機(jī)遇。
第二段：教育是多維度的，不能只強(qiáng)調(diào)知識(shí)普及
現(xiàn)在的幼兒園教育不僅僅只是普及知識(shí)，它也應(yīng)該具備趣味性、實(shí)用性。在這個(gè)學(xué)習(xí)中，實(shí)踐的能力和情感上的體驗(yàn)同樣重要。在幼兒園課程教育中，我們需要對(duì)孩子提高學(xué)習(xí)興趣的能力進(jìn)行重視，同時(shí)個(gè)性化教學(xué)方案也需進(jìn)一步拓展。讓孩子們?cè)谧鲋袑W(xué)，從動(dòng)手實(shí)踐中激發(fā)出內(nèi)在的好奇心，讓他們能夠更好地發(fā)掘自己的潛能，并在其中做出更多的探索和嘗試。
第三段：家長(zhǎng)需要了解幼兒教育的關(guān)鍵時(shí)期
家長(zhǎng)在孩子成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期應(yīng)該更持續(xù)、更深入地關(guān)注他們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)情況，注重家園合作，為促進(jìn)孩子的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。幼兒教育是家長(zhǎng)和幼兒園教師共同創(chuàng)造孩子教育發(fā)展的環(huán)境，創(chuàng)造一種良好的教育氛圍有非常重要的作用。從幼兒園入學(xué)開(kāi)始，在全面、多層面的家庭教育中，建立起良好的與孩子互動(dòng)的溝通機(jī)制，才能使得孩子的教育普及化、差異化、適應(yīng)性提高，這也是家庭教育的基本任務(wù)。
第四段：多元化的課程教育能夠滿(mǎn)足孩子的學(xué)習(xí)需求
要讓孩子在幼兒園發(fā)展得更好，需要多元化的課程去滿(mǎn)足孩子不同方面的學(xué)習(xí)需求。興趣是學(xué)習(xí)的重要?jiǎng)訖C(jī)，適當(dāng)?shù)慕?rùn)在學(xué)習(xí)中的興趣能夠激發(fā)孩子探索世界、激活創(chuàng)造力和想象力。開(kāi)展多元化的活動(dòng)，例如學(xué)習(xí)生肖故事、音樂(lè)課程、美術(shù)活動(dòng)等，能夠讓孩子在不同方面得到更多的發(fā)展，讓學(xué)習(xí)依然充滿(mǎn)趣味性和高效性，從而促進(jìn)孩子全面、均衡地發(fā)展。
第五段：幼兒園教育是小學(xué)教育的基礎(chǔ)和保證
幼兒園教育是小學(xué)教育的預(yù)備階段，同時(shí)又具有自身的獨(dú)特性。良好的幼兒園教育需要具備更長(zhǎng)遠(yuǎn)和更深度的意義，通過(guò)描繪孩子未來(lái)的想象，進(jìn)一步提高他們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)能力。因此，幼兒園課程教育應(yīng)該更為注重孩子的個(gè)性發(fā)展和逐步掌握新技能，為他們打好良好的基礎(chǔ)，成為未來(lái)發(fā)展的有力支持。同時(shí)，幼兒園教育也應(yīng)該對(duì)教育目標(biāo)進(jìn)行考量和評(píng)估，以保證幼兒園教育能夠?yàn)楹⒆拥慕】?、快?lè)發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十一
學(xué)習(xí)了《幼兒園教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，使我深刻認(rèn)識(shí)到作為一名幼兒教師的責(zé)任的重要性，更加深刻的體會(huì)到幼兒教師重任在肩，任重道遠(yuǎn)，要想成為一名優(yōu)秀的幼兒教師是極其不易的。我也理解了“幼兒為本、師德為先、能力為重、終身學(xué)習(xí)”的基本理念，對(duì)“專(zhuān)業(yè)理念與師德、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)能力基本要求有了基本的了解。從中也可以用“愛(ài)和能力”四個(gè)字來(lái)表達(dá)，“愛(ài)”，一是要求幼兒教師要熱愛(ài)工作崗位，二是要求幼兒園教師要關(guān)愛(ài)幼兒。“愛(ài)”是“專(zhuān)業(yè)理念和師德”的最好闡述，唯有擁有這兩個(gè)“愛(ài)”才能夠從事幼兒園教師這份神圣的職業(yè)。“能力”是在“愛(ài)”的基礎(chǔ)之上對(duì)幼兒教師提出的具體要求，包括幼兒園教師“專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)能力”兩個(gè)方面。唯有掌握了這份“能力”才能夠做好幼兒園教師這份神圣的職業(yè)。
作為幼兒教師的我們，是一個(gè)有計(jì)劃、有目標(biāo)的教育者、引導(dǎo)者，在啟蒙教育的`階段其中起著舉足輕重的作用，我們保育、教育并重，在各項(xiàng)活動(dòng)中，我們要以幼兒為主體，使幼兒在探究中學(xué)習(xí)，在玩中學(xué)、做中學(xué)，而不是灌輸式、填鴨式的教育，每天我們都費(fèi)勁心思思考，怎樣能讓孩子在每次活動(dòng)中受益?！皩W(xué)高為師，身正為范”，幼兒教師的一言一行都影響幼兒的行為習(xí)慣的養(yǎng)成，所以我們一定要注意自己的行為，哪怕是小小的一個(gè)小動(dòng)作。因?yàn)檫@個(gè)幼兒帶來(lái)的是一種模仿和榜樣。幼兒教師是一名愛(ài)的使者，她傳遞一份份濃濃的愛(ài)意，卻不求回報(bào)，在以后的工作中，我會(huì)把更多的愛(ài)給予每一名幼兒，我也會(huì)嚴(yán)格的要求自己，做一名優(yōu)秀的幼兒教師！
我們要在教育中的一點(diǎn)一滴將直接影響到孩子們的未來(lái)，創(chuàng)設(shè)各種幼兒喜聞樂(lè)見(jiàn)的教學(xué)情境，才會(huì)使每一個(gè)孩子得到充分的展示，開(kāi)心學(xué)習(xí)，快樂(lè)成長(zhǎng)。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十二
第一段：介紹MBA營(yíng)銷(xiāo)課程以及其重要性（150字）
MBA營(yíng)銷(xiāo)課程是商學(xué)院的重要組成部分，旨在培養(yǎng)學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。這門(mén)課程涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、策略和實(shí)踐，幫助學(xué)生了解市場(chǎng)需求、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)分析以及產(chǎn)品定位等關(guān)鍵概念。MBA營(yíng)銷(xiāo)課程不僅可以幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心原理，還能為他們今后的職業(yè)發(fā)展提供寶貴的指導(dǎo)和機(jī)會(huì)。
第二段：課程設(shè)計(jì)與學(xué)習(xí)內(nèi)容（300字）
在MBA營(yíng)銷(xiāo)課程中，學(xué)生將接觸到各種經(jīng)典案例、實(shí)踐項(xiàng)目和講座，幫助他們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。通過(guò)課堂討論、小組作業(yè)和實(shí)踐項(xiàng)目，學(xué)生們可以鍛煉自己的市場(chǎng)分析和解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)技能。課程內(nèi)容包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)推廣、品牌管理等內(nèi)容。通過(guò)這門(mén)課程，學(xué)生們將從不同維度和角度思考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，增強(qiáng)他們的專(zhuān)業(yè)能力和商業(yè)眼光。
第三段：學(xué)習(xí)體會(huì)與感悟（350字）
在學(xué)習(xí)MBA營(yíng)銷(xiāo)課程的過(guò)程中，我意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷變化，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)需求、與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系，并制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。我學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及如何通過(guò)差異化定位和品牌管理來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，通過(guò)與其他學(xué)生的討論和交流，我也受益匪淺。每個(gè)人都有不同的觀(guān)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，這讓我更加開(kāi)闊了思路和思維方式。
第四段：課程對(duì)職業(yè)發(fā)展的影響（250字）
MBA營(yíng)銷(xiāo)課程對(duì)我的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。首先，通過(guò)學(xué)習(xí)這門(mén)課程，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理論和最新趨勢(shì)有了深刻的理解，這將在我的職業(yè)生涯中起到重要的指導(dǎo)作用。其次，通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目和小組作業(yè)，我培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，這是在職場(chǎng)中必不可少的技能。此外，我還有機(jī)會(huì)與行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行交流，了解行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這些機(jī)會(huì)將有助于我在職業(yè)發(fā)展中獲得更多的機(jī)會(huì)和提升空間。
第五段：總結(jié)與展望（150字）
通過(guò)學(xué)習(xí)MBA營(yíng)銷(xiāo)課程，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和應(yīng)用技巧有了更深入的理解。這門(mén)課程不僅拓寬了我的知識(shí)面，還提升了我的能力和自信心。我相信，這些學(xué)習(xí)和體驗(yàn)將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，我期待著將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐，并在未來(lái)的職業(yè)路徑上取得更好的成績(jī)。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十三
幼兒園課程建設(shè)是推進(jìn)幼兒教師發(fā)展的窗口之一，也是助推高品質(zhì)幼兒園建設(shè)的抓手。本著課程游戲化、生活化的理念，追隨著孩子的興趣，捕捉生長(zhǎng)點(diǎn)，引發(fā)孩子在生活實(shí)踐中不斷探究，在積累經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題情景中不斷生成新經(jīng)驗(yàn)，努力尋找適合本班幼兒的課程，不斷推進(jìn)幼兒園課程建設(shè)。20xx年2月2日，平水鎮(zhèn)中心幼兒園全鎮(zhèn)教師集聚在鎮(zhèn)會(huì)議室，開(kāi)展了班本課程匯報(bào)交流活動(dòng)。
匯報(bào)班級(jí)的老師們從本班生活、課程、資源出發(fā)，在偶發(fā)事件、熱點(diǎn)話(huà)題中捕捉課程的切入點(diǎn)，開(kāi)展了形式多樣的班本課程。并針對(duì)課程的緣起、理念、目標(biāo)、內(nèi)容及實(shí)施、評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面，結(jié)合ppt進(jìn)行了展示與闡述。
本次班本課程分享活動(dòng)，切實(shí)提高了教師觀(guān)察意識(shí)、課程意識(shí)，培養(yǎng)了教師課程審議的能力，用反思的視角去審視自己的日常教育教學(xué)工作。為各班之間學(xué)習(xí)交流提供了良好的契機(jī)，也加深了對(duì)班本課程的理解、反思評(píng)價(jià)能力，激勵(lì)教師們立足于本班幼兒的.興趣點(diǎn)，充分運(yùn)用各種資源，創(chuàng)設(shè)更多優(yōu)質(zhì)的適合本班幼兒發(fā)展的課程內(nèi)容，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十四
經(jīng)濟(jì)系侯鐵珊教授是大連理工大學(xué)最著名的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略學(xué)者之一?？梢哉f(shuō)，提到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這幾個(gè)字就不得不提到侯鐵珊老師。這學(xué)期我有幸旁聽(tīng)了侯老師的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》全部課程，領(lǐng)略了侯老師這門(mén)課程嫻熟的表演，更體會(huì)到一位在講臺(tái)上站了三十年的教師的師德。
今年四月，我從一名學(xué)生變成了一名教師。角色的變化讓我更加關(guān)注教師對(duì)學(xué)生的影響。作為學(xué)生，都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的教師。作為教師，也都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的學(xué)生。所以，要做一個(gè)讓教師和同學(xué)都愿意接近的學(xué)生，或者要做一個(gè)讓教師和學(xué)生都愿意接近的教師，你本身就應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有道德的人。
教師是“人類(lèi)靈魂的工程師”，對(duì)于孩子們的成長(zhǎng)和成才的作用不言而喻。古人對(duì)教師的職責(zé)概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實(shí)只指出了老師“教書(shū)育人”的職責(zé)中教書(shū)的一面，而我們?nèi)粘煸诳陬^上的“為人師表”則對(duì)老師提出了更高的人格上的要求。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)，既受同學(xué)的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響、學(xué)生愿意接近的教師，比學(xué)生不愿意接近的教師，對(duì)學(xué)生的影響要大。作為教師，你要把學(xué)生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人，你就要注意培養(yǎng)學(xué)生的道德，而你要使學(xué)生成為有道德的人，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對(duì)學(xué)生產(chǎn)生更大的影響。因此，我們自己就首先要成為有道德的人。這是我加入
教學(xué)
教育工作領(lǐng)域來(lái)感觸最深的。只有大家相互信任了，才能更好地幫助學(xué)生提高成績(jī)，做一名合格的大學(xué)生。
我感覺(jué)要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學(xué)工作，有了以下心得體會(huì)：
一、教師要經(jīng)常自省：
我認(rèn)為教師這項(xiàng)工作，體現(xiàn)師德的意識(shí)是很強(qiáng)的。為人師，不僅要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，也要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)科學(xué)負(fù)責(zé)。如果馬馬虎虎教學(xué)，也可以應(yīng)付過(guò)去，這只是敷衍塞責(zé)履行教學(xué)工作。如果我們養(yǎng)成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵(lì)自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個(gè)人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長(zhǎng)在哪里，缺在何處，一個(gè)人缺乏自知之明，容易驕傲自滿(mǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)脫離群眾，就會(huì)退步，就會(huì)降低自己威信。當(dāng)然，只有自己努力才是唯一的方法。
二、要正確對(duì)待學(xué)生的意見(jiàn)：
師生之間保持一種人格上的平等。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系實(shí)際上是一對(duì)矛盾，處理得好，會(huì)教學(xué)相長(zhǎng)，形成一種師徒般的師生關(guān)系，但處理不好，會(huì)產(chǎn)生對(duì)立情緒，造成教師不愿教，學(xué)生不愿學(xué)的局面。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個(gè)性，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有不同的個(gè)性，然后根據(jù)不同個(gè)性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問(wèn)題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會(huì)更多，處理問(wèn)題會(huì)更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會(huì)比較順利。
三、
必須樹(shù)立平等對(duì)待觀(guān)：
我覺(jué)得每個(gè)學(xué)生都有自身的閃光點(diǎn)，只是我們老師沒(méi)有把他發(fā)掘出來(lái)。每一位學(xué)生都是祖國(guó)的花朵。我提倡平等對(duì)待，教師應(yīng)服務(wù)于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓所有學(xué)生同乘一輛前行的車(chē)；教師應(yīng)服務(wù)于全面，對(duì)每一個(gè)學(xué)生的思想品質(zhì)，學(xué)習(xí)成績(jī)以及身體素質(zhì)都要悉心關(guān)照，服務(wù)周到，促使其全面發(fā)展。
四、建立良好的師生關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生的智力，潛能開(kāi)發(fā)。
作為教師深感責(zé)任重大，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求固然是必要的，但不能認(rèn)為師生間就是一種教育與被教育的簡(jiǎn)單關(guān)系，因?yàn)檫@種不平等的師生關(guān)系會(huì)阻礙師生間的平等交流，觀(guān)點(diǎn)具有“權(quán)威性”，久之則會(huì)壓抑學(xué)生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。我時(shí)常會(huì)注意到了學(xué)生的一些想法，盡量讓其講完其看法，然后我再講講我的看法，不同之處我們探討，這樣可激發(fā)學(xué)生的一些有見(jiàn)解的想法和看法。同時(shí)對(duì)我們教師的思維也有啟發(fā)意義?？梢哉f(shuō)教學(xué)應(yīng)以“人”為本，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考、創(chuàng)新。
“一日為師，終身為父”是學(xué)生對(duì)老師的尊敬之言。好的師德師風(fēng)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學(xué)習(xí)、相互尊重。既然做“父親”，就要關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。教師切勿將此言理解為可以用“家長(zhǎng)”的身份來(lái)干涉學(xué)生、指使學(xué)生甚至利用學(xué)生。有句古話(huà)說(shuō)，“人有德于爾，爾不可忘。爾有德于人，爾不可不忘也”。
侯老師作為德高望重的教授，課堂上優(yōu)雅生動(dòng)的案例講學(xué)已經(jīng)把我深深地震撼了；同時(shí)其親切可敬的長(zhǎng)者風(fēng)范更是感染到我。一位作家在晚年時(shí)曾無(wú)限感慨的說(shuō)起他的一位老師對(duì)自己深深的影響：“每當(dāng)他來(lái)到教室里時(shí)，那種祥和的道德氛圍立即會(huì)感染在座的每一個(gè)人，每一句話(huà)、乃至每一句話(huà)的語(yǔ)調(diào)都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感。在這種莊嚴(yán)卻寬松的氣氛中，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了。”“每當(dāng)他在身邊時(shí)，我?guī)缀踝兂闪肆硪粋€(gè)人?！绷己玫膸煹聦?duì)一個(gè)人品格的養(yǎng)成是多么重要??！也許，我們教師教育學(xué)生的全部?jī)?nèi)容可以歸納為一句話(huà)——改善和提高自己。
xxxx年x月x日，xxxx給我們安排了一場(chǎng)以“投顧式服務(wù)和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)”為主題的精辟培訓(xùn)課程，課程分為顧問(wèn)式證券營(yíng)銷(xiāo)的原則、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)管理與推進(jìn)和完成一次高質(zhì)量陌生客戶(hù)開(kāi)發(fā)三個(gè)部分。乍看之下，課程似乎和營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理關(guān)聯(lián)度較大，但在高級(jí)培訓(xùn)顧問(wèn)潘治宇先生的系統(tǒng)講解、風(fēng)趣解說(shuō)及精彩互動(dòng)下，我在暗嘆自己膚淺之余也引發(fā)了無(wú)限深思。應(yīng)該說(shuō)此次培訓(xùn)我感觸頗深，受益匪淺。
從顧問(wèn)式證券營(yíng)銷(xiāo)原則中看到一套高效實(shí)用的證券營(yíng)銷(xiāo)模式，抑或說(shuō)是找到一套高效實(shí)用的客戶(hù)服務(wù)模式。在這其中，潘老師說(shuō)到了證券服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的四項(xiàng)基本原則：pian（痛苦）、power（權(quán)利力）、vision（愿景）以及value（價(jià)值）。依我看來(lái)，這四項(xiàng)基本原則也是做好客戶(hù)服務(wù)的根本所在。在了解客戶(hù)所面臨的投資問(wèn)題（痛苦）的基礎(chǔ)上進(jìn)而了解客戶(hù)是否有影響力和權(quán)利做出投資決策（權(quán)力）從而找出真正的投資決策人，至此我們才能真正了解到客戶(hù)的投資目標(biāo)（愿景）從而從性?xún)r(jià)比的角度幫客戶(hù)做出改變，到此我們才能幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)甚至是超越目標(biāo)（價(jià)值）。四個(gè)原則循序漸進(jìn)，但都又都在建立在一個(gè)基礎(chǔ)之上真正了解你的`客戶(hù)。我想，當(dāng)我們?cè)诳蛻?hù)服務(wù)中，在每個(gè)客戶(hù)身上真正貫穿這四項(xiàng)基本原則的時(shí)候，我們也就找到了一套高效使用的客戶(hù)服務(wù)模式。
從營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)管理與推進(jìn)中我們了解到了如何提高陌生客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成功率，而在我看來(lái)，這些要素如果應(yīng)用到客戶(hù)服務(wù)中，我們也能逐步贏(yíng)得客戶(hù)的信任。“一日之計(jì)在于昨天晚上”，潘老師提醒我們?cè)谧隹蛻?hù)服務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)早做準(zhǔn)備。他將營(yíng)銷(xiāo)拓展的客戶(hù)分為5類(lèi)：“合格潛在客戶(hù)”、“合格的經(jīng)手人”、“合格的決策人”、“選定解決方案”和“成交”。在我們?cè)缱鰷?zhǔn)備的基礎(chǔ)上將客戶(hù)歸為不同類(lèi)別，進(jìn)而從各個(gè)階段特征出發(fā)采取不同的手段以便成功開(kāi)發(fā)到客戶(hù)。在客戶(hù)服務(wù)中，我們或許也可以試著將所管客戶(hù)分為4大類(lèi)：僅完成初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，找到真正投資決策人的客戶(hù)、了解基本投資需求并給予幫助的客戶(hù)、了解投資目標(biāo)并能幫其做出決策的客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)拓展的目標(biāo)在于真正開(kāi)發(fā)到客戶(hù)實(shí)現(xiàn)“成交”，而客戶(hù)服務(wù)的目標(biāo)在于完全了解客戶(hù)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的投資價(jià)值。在這個(gè)過(guò)程中我們只有從不同客戶(hù)的熟悉程度出發(fā)，滿(mǎn)足客戶(hù)現(xiàn)階段最需要的信息，我們才能逐步取得客戶(hù)的信任，也才能真正的服務(wù)好客戶(hù)。
從完成一次高質(zhì)量陌生客戶(hù)開(kāi)發(fā)中深度挖掘客戶(hù)的理財(cái)需求以提升客戶(hù)價(jià)值，在這一點(diǎn)上或許營(yíng)銷(xiāo)和客服做到了殊途同歸。在這最后一個(gè)環(huán)節(jié)中，潘老師著重強(qiáng)調(diào)要通過(guò)“特征優(yōu)點(diǎn)利益呈現(xiàn)產(chǎn)品”，產(chǎn)品或服務(wù)的中性事實(shí)、數(shù)據(jù)或特點(diǎn)是特征，產(chǎn)品或服務(wù)的特征如何使用或幫助客戶(hù)是優(yōu)點(diǎn)而產(chǎn)品或服務(wù)如何滿(mǎn)足客戶(hù)表達(dá)出的明確要求則是利益，也只有很好的了解它們之間的區(qū)別才能使得在挖掘客戶(hù)的理財(cái)需求中運(yùn)用得爐火純青，使我們的產(chǎn)品更具吸引力。而在于客戶(hù)的交流中，潘老師也提到了6要素：同理心表達(dá)、有條件的同理心（轉(zhuǎn)折）、拋出矛盾從而引發(fā)思考、例舉事實(shí)、示弱、延遲滿(mǎn)足。這是一個(gè)循序漸進(jìn)，在不斷以退為進(jìn)中爭(zhēng)取客戶(hù)認(rèn)同的過(guò)程，能夠做到這幾點(diǎn)，我們也才能真正提升客戶(hù)價(jià)值。雖然只是短短一天的培訓(xùn)課程，但卻讓我倍感充實(shí)，我從中看到的客戶(hù)服務(wù)種種要素，從中學(xué)到的種種客戶(hù)交流技巧卻讓我感受到了自身客戶(hù)服務(wù)工作中巨大的提升空間，在今后的工作中，我也將以學(xué)到的種種要素及方法運(yùn)用到實(shí)際中，實(shí)現(xiàn)其真正的價(jià)值。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十五
在課改的'這段日子里，我們始終以縣優(yōu)質(zhì)幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格對(duì)照，認(rèn)真整改，能按照縣幼兒教學(xué)工作要求進(jìn)行研究，堅(jiān)決杜絕小學(xué)化教學(xué)。能認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，開(kāi)拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，大膽改革，勇于創(chuàng)新，樹(shù)立以人為本的教育理念、弘揚(yáng)尊重信任的團(tuán)隊(duì)精神、營(yíng)造充滿(mǎn)愛(ài)心的校園氣氛、構(gòu)建全面開(kāi)放的園本課程、開(kāi)展豐富多彩的育人活動(dòng)、注重學(xué)前幼兒良好行為的養(yǎng)成、著眼幼兒潛在能力的開(kāi)發(fā)，促進(jìn)全體幼兒身心的發(fā)展。辦園水平迅速提高，擁有了一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，鍛造了一支研究型的教研人才，得到了我鎮(zhèn)社會(huì)各界，家長(zhǎng)同行的贊許和認(rèn)可?，F(xiàn)將一年來(lái)我園的課改工作做具體的評(píng)析和認(rèn)真的反思。
(一)初顯成效通過(guò)一年多來(lái)的不懈努力和積極探索，我園的課改工作已走上正軌，整個(gè)工作的框架已經(jīng)建立，教育教學(xué)呈現(xiàn)出勃勃的生機(jī)和活力，可以說(shuō)是開(kāi)好了局，起好了步。主要體現(xiàn)在以下幾方面：1、教育、教學(xué)活動(dòng)和幼兒學(xué)習(xí)呈現(xiàn)出新的生態(tài)。在課改的初期，我們以教師教育觀(guān)念的轉(zhuǎn)變?yōu)橹埸c(diǎn)和突破口，重視理論學(xué)習(xí)，組織了多種多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)。在新課程理念的引領(lǐng)下，我園教師的教學(xué)開(kāi)始真正關(guān)注幼兒的成長(zhǎng)背景、生活經(jīng)驗(yàn)和即時(shí)的體驗(yàn)，注意保護(hù)幼兒的好奇心和求知欲，不輕易否定幼兒的各種奇思怪想，積極鼓勵(lì)幼兒發(fā)表自己的看法和不同于別人的見(jiàn)解，注意通過(guò)創(chuàng)設(shè)各種情境，引導(dǎo)、促進(jìn)幼兒自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)性語(yǔ)言替代了簡(jiǎn)單粗暴的批評(píng)、指責(zé)，激勵(lì)性評(píng)價(jià)替代了機(jī)械重復(fù)的表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)，"分層評(píng)價(jià)"等評(píng)價(jià)方式和"評(píng)價(jià)欄"、"幼兒成長(zhǎng)袋"等評(píng)價(jià)工具被普遍采用。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的開(kāi)發(fā)與實(shí)施，讓幼兒有了更多的自主活動(dòng)、自主發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間。
"因?qū)W定教"、"有效教學(xué)"、"促進(jìn)幼兒學(xué)習(xí)"成為教學(xué)新概念;"你知道了什么?"、"你喜歡什么?"、"你的看法是什么?"、"你有不同的意見(jiàn)嗎?"成為教師新詞匯;"走下講臺(tái)，到幼兒中間去"、"蹲下來(lái)和幼兒對(duì)話(huà)"成為活動(dòng)新景觀(guān);敢說(shuō)敢問(wèn)、求新求異、合作互動(dòng)成為幼兒學(xué)習(xí)的新傾向;關(guān)注生活、走向?qū)嵺`、研究探索成為廣大教師成長(zhǎng)的新方式，師幼關(guān)系呈現(xiàn)出民主、平等、親切、和諧的態(tài)勢(shì)。課改實(shí)驗(yàn)所活躍起來(lái)的學(xué)習(xí)之風(fēng)、研究之風(fēng)、反思之風(fēng)、寫(xiě)作之風(fēng)，已在悄悄地改變著我園教師的生活和工作。購(gòu)買(mǎi)課改書(shū)籍、訂閱專(zhuān)業(yè)報(bào)刊，成為眾多教師的新選擇;上網(wǎng)學(xué)習(xí)交流成為青年教師的新時(shí)尚。教師與教師之間，更多的是合作交流、積極互動(dòng)、共同成長(zhǎng)。學(xué)、趕、幫、超蔚然成風(fēng)，呈現(xiàn)出人才輩出的新氣象。
(二)感受與體會(huì)回顧一年多的課改工作，我們以為以下幾方面對(duì)于推進(jìn)課改實(shí)驗(yàn)是至關(guān)重要的。它既是經(jīng)驗(yàn)的體會(huì)，也是我們行動(dòng)中的思考，更是今后工作應(yīng)該堅(jiān)持的工作原則。
1、"下大決心、下苦功夫、下大力氣"是我園課改工作順利推進(jìn)的基本保證和動(dòng)力。新一輪課程改革工作是全面推進(jìn)素質(zhì)教育實(shí)現(xiàn)幼兒全面發(fā)展的有效切入點(diǎn)和突破口，因而它也是從根本上提升我園教育水平?；谶@種認(rèn)識(shí)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我園確立"下大決心、下苦功夫、下大力氣"抓課改的態(tài)度，確立了"說(shuō)好不回頭"的信心，決心把課改一抓到底、抓出成效。正是有了這樣的大決心，我園課改工作才能做到"不等不靠、抓緊抓早"，才能做到構(gòu)思宏遠(yuǎn)、謀劃細(xì)致，才能做到感召全園教育工作者奮發(fā)努力，才能使我園課改工作克服園小、起點(diǎn)低，地處邊遠(yuǎn)的劣勢(shì)，真正開(kāi)拓創(chuàng)新，勇辟蹊徑、盤(pán)活資源，邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。
2、促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)是推進(jìn)課改的重要著力點(diǎn)。課改的實(shí)施者是教師，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)同時(shí)也是新課程實(shí)施的基本要求。所以，重視教師的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和研討，培育教師的專(zhuān)業(yè)精神，發(fā)展教師的專(zhuān)業(yè)智慧是推進(jìn)課改的重要著力點(diǎn)。
近一年來(lái)，我們正是從這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)出發(fā)，用大力氣抓教師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，抓教師在教學(xué)實(shí)踐中的研討、交流，抓教師的反思和論文寫(xiě)作，從而達(dá)到教師素質(zhì)明顯提高，課改理念深入人心，課改熱情高漲的效果。在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)：研究性學(xué)習(xí)是教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)的有效途徑，教師的學(xué)習(xí)同幼兒的學(xué)習(xí)道理一樣，不是靠外部的灌輸，而是在自己原有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷探索、研究、驗(yàn)證、發(fā)現(xiàn)，不斷吸收同化各種新信息，從而建構(gòu)、整合成自己的教育理念、形成教育能力的過(guò)程。因此，我園創(chuàng)設(shè)了多種研究性學(xué)習(xí)的氛圍，不斷地促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高。
3、整合多方資源、拓寬教育途經(jīng)是課改的重要組成部分。有效地利用地方資源。幼兒園要依托地方教育資源豐厚的優(yōu)勢(shì)，有效開(kāi)發(fā)利用自然資源、環(huán)境資源和人文資源等，拓展個(gè)性化課程內(nèi)容，豐富幼兒生活，充分發(fā)揮其對(duì)幼兒發(fā)展的獨(dú)特作用。
4、加強(qiáng)課程研究，精選教育內(nèi)容，多元的整合為課改插上雙翼。加強(qiáng)對(duì)幼兒一日活動(dòng)的研究。強(qiáng)化一日活動(dòng)即課程的意識(shí)，創(chuàng)設(shè)積極有效的環(huán)境，提供豐富多樣的材料，給予幼兒自主探索、表現(xiàn)表達(dá)的機(jī)會(huì)，加快幼兒個(gè)別化學(xué)習(xí)活動(dòng)的進(jìn)程，保證每個(gè)孩子在園健康、愉快地生活和學(xué)習(xí)。一日活動(dòng)中，教師要以"支持者、合作者、引導(dǎo)者"的角色來(lái)要求自己的教育行為，推動(dòng)幼兒的學(xué)習(xí)。加強(qiáng)對(duì)主題課程的研究。強(qiáng)化整體意識(shí)，根據(jù)幼兒發(fā)展需要對(duì)主題目標(biāo)進(jìn)行再定位，對(duì)主題活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行再整合，力求貼近幼兒的生活。開(kāi)展主題活動(dòng)應(yīng)體現(xiàn)自主探究，以環(huán)境為依托，讓幼兒親歷過(guò)程，體驗(yàn)樂(lè)趣，教師要重視觀(guān)察，善于總結(jié)和反思，及時(shí)調(diào)整或生成課程。
(三)問(wèn)題與差距新課程、新教材、新活動(dòng)，挑戰(zhàn)無(wú)處不在，困惑無(wú)處不在，問(wèn)題無(wú)處不在;沒(méi)有挑戰(zhàn)是逃避的遁詞，沒(méi)有困惑是盲從的粉飾，沒(méi)有問(wèn)題是最大的"問(wèn)題"。一年多來(lái)，讓我們?cè)谙硎苤矏偟耐瑫r(shí)，也深感我園的工作還存在著諸多問(wèn)題和差距。主要有：
1、辦園條件方面，我們除了加快新園的建設(shè)步伐外，環(huán)境、設(shè)備進(jìn)一步擴(kuò)充，爭(zhēng)當(dāng)一流水平。
2、在幼兒園管理方面，繼續(xù)以科研帶動(dòng)教研，請(qǐng)專(zhuān)家親臨指導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)有價(jià)值的論文進(jìn)行匯編。
3、在課程改革方面，要繼續(xù)不斷研究、多出成果，在幼兒發(fā)展方面，借助課改力量，爭(zhēng)取達(dá)到最佳效果。
4、對(duì)新課程理念的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐能力有待于進(jìn)一步提高。目前雖然大多數(shù)教育工作者對(duì)課程改革已有較明晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)課改普遍有積極正確的態(tài)度，但有些老師還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)課改的必要性和必然性，不能正確區(qū)分課改進(jìn)程中的問(wèn)題與困難。
(四)今后工作思路針對(duì)我園課改存在的諸多問(wèn)題，我們將采取切實(shí)有效措施，分階段、有重點(diǎn)地把課改引向深入。下一步我們的工作思路是：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究，不斷提升課改創(chuàng)新水平，促進(jìn)教師與課改一同發(fā)展。要對(duì)準(zhǔn)"教學(xué)改變"、"評(píng)價(jià)改革"、"課題研究"等幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，深入推進(jìn)新課程課題研究。要不斷強(qiáng)化教師的課題意識(shí)、研究意識(shí)，做到邊教學(xué)、邊反思、邊研究。進(jìn)一步細(xì)化課題研究方向和主題，進(jìn)一步明確課題組內(nèi)工作目標(biāo)和分工，還要經(jīng)常組織開(kāi)展研究交流活動(dòng)。以課題研究深化、帶動(dòng)課改實(shí)驗(yàn)，使課改實(shí)驗(yàn)在各項(xiàng)課題研究中得到進(jìn)一步落實(shí)。
2、銳意改革，不斷創(chuàng)新教育管理制度。課改背景下的幼兒園工作正發(fā)生著劇烈的變化，因此，幼兒園要從園情、教情、學(xué)情出發(fā)，不斷改革創(chuàng)新，優(yōu)化管理。一方面，要把幼兒園管理從"行政管理"、"教學(xué)管理"逐步轉(zhuǎn)變到"人本管理"和"課程管理"上來(lái)，要不斷摸索符合各校實(shí)際、富于幼兒園個(gè)性的管理模式和幼兒園文化，使幼兒園工作向個(gè)性化、高效化發(fā)展;另一方面，要正確處理和協(xié)調(diào)課改實(shí)驗(yàn)和其他工作的關(guān)系，在堅(jiān)持以教學(xué)為中心，以課改工作為核心的前提下，不斷優(yōu)化幼兒園人、事、物、時(shí)各要素的關(guān)系，充分發(fā)掘幼兒園已有的教育資源，尤其要充分利用信息化手段和信息資源，確保課改實(shí)驗(yàn)和其他工作協(xié)調(diào)發(fā)展。3、將課改實(shí)驗(yàn)向縱深推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)教育改革的不斷深化。課改工作是一個(gè)逐步推進(jìn)和深化的過(guò)程。
因此，我們?cè)趯?shí)施課程改革過(guò)程中，既要把握當(dāng)前，更要著眼于發(fā)展，積極主動(dòng)地把課改理念滲透到各方面工作中，系統(tǒng)地改進(jìn)各方面工作。從縱的角度講，要進(jìn)一步明確各階段課改工作的重點(diǎn)，做到既兼顧全面又突出重點(diǎn)，以主要矛盾地解決帶動(dòng)整體工作的發(fā)展。課改的深化與推進(jìn)，要求我們加強(qiáng)反思，積極探索。只有這樣，才能順應(yīng)教育發(fā)展的潮流，才能實(shí)現(xiàn)課改的有效推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)我園教育改革的不斷深化。改革沒(méi)有回頭路，改革呼喚行動(dòng)者。實(shí)驗(yàn)新課程的過(guò)程，就是迎接挑戰(zhàn)，解決問(wèn)題，破除困惑的過(guò)程，是不斷反思、探索、創(chuàng)新的過(guò)程。在今后的實(shí)驗(yàn)中，我們將堅(jiān)定不移、堅(jiān)持不懈地抓緊抓好課程改革工作，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，把課程改革不斷推向更大的范圍、更深的層次。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十六
幼兒園的課程墻是孩子們學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的重要場(chǎng)所之一。這面墻上貼滿(mǎn)了豐富多彩的教學(xué)資源，包括圖片、圖表、文字等。它是孩子和老師之間交流的橋梁，也是培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性的有效手段。近日，我有幸參觀(guān)了孩子的幼兒園課程墻，深刻地體會(huì)到了這面墻的重要性和它給孩子們帶來(lái)的積極影響。
第一段：課程墻的多樣化展示
課程墻上的內(nèi)容豐富多樣，展示了孩子們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域?qū)W習(xí)的成果和經(jīng)驗(yàn)。我看到了數(shù)學(xué)的貼圖，生活常識(shí)的圖表，語(yǔ)言表達(dá)的文字，美術(shù)作品的展覽等。這些豐富多樣的展示方式，不僅讓孩子們對(duì)知識(shí)有了更深入的了解，而且激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)熱情和主動(dòng)性。他們通過(guò)觀(guān)察、思考和互動(dòng)，更好地掌握和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也能從中獲取成就感和滿(mǎn)足感，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
第二段：課程墻的個(gè)性化設(shè)計(jì)
幼兒園的課程墻并不是一成不變的，它會(huì)隨著孩子們的學(xué)習(xí)內(nèi)容和成長(zhǎng)需求而進(jìn)行調(diào)整和更新。在參觀(guān)中，我看到了不同班級(jí)的課程墻上有著不同的主題和設(shè)計(jì)風(fēng)格。有的以自然景觀(guān)為主題，有的以動(dòng)物世界為主題，有的以節(jié)日慶典為主題。這樣的設(shè)計(jì)讓孩子們能夠更好地與所學(xué)知識(shí)相結(jié)合，形成自己特色的學(xué)習(xí)習(xí)慣和興趣愛(ài)好。在這樣個(gè)性化的學(xué)習(xí)環(huán)境中，孩子們更愿意主動(dòng)探索、實(shí)踐和創(chuàng)造，培養(yǎng)了他們的個(gè)性和創(chuàng)造力。
第三段：課程墻的互助和分享
課程墻是孩子們展示自己的舞臺(tái)，也是他們相互學(xué)習(xí)和分享的平臺(tái)。在課程墻前，孩子們會(huì)互相觀(guān)摩、借鑒和欣賞。我看到一位小朋友在課程墻前認(rèn)真觀(guān)察，他邊看邊思考，然后拿起一塊小紙片，在上面寫(xiě)下自己的名字和一段小故事。這讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，課程墻不僅是教師的呈現(xiàn)，更是孩子們展示自己的機(jī)會(huì)。通過(guò)互動(dòng)和分享，孩子們能夠更好地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，培養(yǎng)了他們的合作和社交能力。
第四段：課程墻的啟發(fā)和引導(dǎo)
課程墻不僅僅是展示孩子們學(xué)習(xí)成果的場(chǎng)所，更是激發(fā)和引導(dǎo)孩子們思考和探索的機(jī)會(huì)。墻上的教學(xué)資源豐富多樣，孩子們可以根據(jù)自己的興趣和需求，自由選擇和學(xué)習(xí)。我看到一幅關(guān)于大自然的圖片，孩子們圍在旁邊，活潑地討論著其中的內(nèi)容。這些豐富的資源和啟發(fā)性的設(shè)計(jì)，讓孩子們得以在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、探索答案，培養(yǎng)了他們的思辨和解決問(wèn)題的能力。
第五段：課程墻的教育意義
通過(guò)觀(guān)察和思考，我認(rèn)識(shí)到課程墻在幼兒教育中具有重要的教育意義。課程墻豐富了幼兒園教學(xué)資源的呈現(xiàn)方式，提升了孩子們的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。它還創(chuàng)造了個(gè)性化的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)了孩子們的個(gè)性和創(chuàng)造力。同時(shí)，課程墻也是孩子們相互學(xué)習(xí)和分享的平臺(tái)，培養(yǎng)了他們的合作和社交能力。最重要的是，課程墻激發(fā)和引導(dǎo)孩子們思考和探索，培養(yǎng)了他們的思辨和解決問(wèn)題的能力。
總結(jié)：課程墻對(duì)于孩子們的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)具有重要的影響。它不僅是展示孩子們成果的平臺(tái)，更是激發(fā)和引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)的手段。通過(guò)多樣化的展示、個(gè)性化的設(shè)計(jì)、互助和分享、以及啟發(fā)和引導(dǎo)，課程墻給孩子們提供了一個(gè)豐富多彩的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)了他們的興趣愛(ài)好和學(xué)習(xí)能力，同時(shí)也讓他們獲得了成就感和滿(mǎn)足感。因此，幼兒園的課程墻在幼兒教育中有著不可忽視的地位和重要的作用。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十七
經(jīng)濟(jì)系侯鐵珊教授是大連理工大學(xué)最著名的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略學(xué)者之一?？梢哉f(shuō)，提到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這幾個(gè)字就不得不提到侯鐵珊老師。這學(xué)期我有幸旁聽(tīng)了侯老師的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》全部課程，領(lǐng)略了侯老師這門(mén)課程嫻熟的表演，更體會(huì)到一位在講臺(tái)上站了三十年的教師的師德。
今年四月，我從一名學(xué)生變成了一名教師。角色的變化讓我更加關(guān)注教師對(duì)學(xué)生的影響。作為學(xué)生，都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的教師。作為教師，也都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的學(xué)生。所以，要做一個(gè)讓教師和同學(xué)都愿意接近的學(xué)生，或者要做一個(gè)讓教師和學(xué)生都愿意接近的教師，你本身就應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有道德的人。
教師是“人類(lèi)靈魂的工程師”，對(duì)于孩子們的成長(zhǎng)和成才的作用不言而喻。古人對(duì)教師的職責(zé)概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實(shí)只指出了老師“教書(shū)育人”的職責(zé)中教書(shū)的一面，而我們?nèi)粘煸诳陬^上的“為人師表”則對(duì)老師提出了更高的人格上的要求。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)，既受同學(xué)的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響、學(xué)生愿意接近的教師，比學(xué)生不愿意接近的教師，對(duì)學(xué)生的影響要大。作為教師，你要把學(xué)生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人，你就要注意培養(yǎng)學(xué)生的道德，而你要使學(xué)生成為有道德的人，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對(duì)學(xué)生產(chǎn)生更大的影響。因此，我們自己就首先要成為有道德的人。這是我加入教學(xué)教育工作領(lǐng)域來(lái)感觸最深的。只有大家相互信任了，才能更好地幫助學(xué)生提高成績(jī)，做一名合格的大學(xué)生。
我感覺(jué)要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學(xué)工作，有了以下心得體會(huì)：
我認(rèn)為教師這項(xiàng)工作，體現(xiàn)師德的意識(shí)是很強(qiáng)的。為人師，不僅要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，也要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)科學(xué)負(fù)責(zé)。如果馬馬虎虎教學(xué)，也可以應(yīng)付過(guò)去，這只是敷衍塞責(zé)履行教學(xué)工作。如果我們養(yǎng)成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵(lì)自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個(gè)人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長(zhǎng)在哪里，缺在何處，一個(gè)人缺乏自知之明，容易驕傲自滿(mǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)脫離群眾，就會(huì)退步，就會(huì)降低自己威信。當(dāng)然，只有自己努力才是唯一的方法。
師生之間保持一種人格上的平等。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系實(shí)際上是一對(duì)矛盾，處理得好，會(huì)教學(xué)相長(zhǎng)，形成一種師徒般的師生關(guān)系，但處理不好，會(huì)產(chǎn)生對(duì)立情緒，造成教師不愿教，學(xué)生不愿學(xué)的局面。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個(gè)性，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有不同的個(gè)性，然后根據(jù)不同個(gè)性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問(wèn)題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會(huì)更多，處理問(wèn)題會(huì)更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會(huì)比較順利。
我覺(jué)得每個(gè)學(xué)生都有自身的閃光點(diǎn)，只是我們老師沒(méi)有把他發(fā)掘出來(lái)。每一位學(xué)生都是祖國(guó)的花朵。我提倡平等對(duì)待，教師應(yīng)服務(wù)于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓所有學(xué)生同乘一輛前行的車(chē);教師應(yīng)服務(wù)于全面，對(duì)每一個(gè)學(xué)生的思想品質(zhì)，學(xué)習(xí)成績(jī)以及身體素質(zhì)都要悉心關(guān)照，服務(wù)周到，促使其全面發(fā)展。
作為教師深感責(zé)任重大，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求固然是必要的，但不能認(rèn)為師生間就是一種教育與被教育的簡(jiǎn)單關(guān)系，因?yàn)檫@種不平等的師生關(guān)系會(huì)阻礙師生間的平等交流，觀(guān)點(diǎn)具有“權(quán)威性”，久之則會(huì)壓抑學(xué)生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。我時(shí)常會(huì)注意到了學(xué)生的一些想法，盡量讓其講完其看法，然后我再講講我的看法，不同之處我們探討，這樣可激發(fā)學(xué)生的一些有見(jiàn)解的想法和看法。同時(shí)對(duì)我們教師的思維也有啟發(fā)意義?？梢哉f(shuō)教學(xué)應(yīng)以“人”為本，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考、創(chuàng)新。
“一日為師，終身為父”是學(xué)生對(duì)老師的尊敬之言。好的師德師風(fēng)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學(xué)習(xí)、相互尊重。既然做“父親”，就要關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。教師切勿將此言理解為可以用“家長(zhǎng)”的身份來(lái)干涉學(xué)生、指使學(xué)生甚至利用學(xué)生。有句古話(huà)說(shuō)，“人有德于爾，爾不可忘。爾有德于人，爾不可不忘也”。
侯老師作為德高望重的教授，課堂上優(yōu)雅生動(dòng)的案例講學(xué)已經(jīng)把我深深地震撼了;同時(shí)其親切可敬的長(zhǎng)者風(fēng)范更是感染到我。一位作家在晚年時(shí)曾無(wú)限感慨的說(shuō)起他的一位老師對(duì)自己深深的影響：“每當(dāng)他來(lái)到教室里時(shí)，那種祥和的道德氛圍立即會(huì)感染在座的每一個(gè)人，每一句話(huà)、乃至每一句話(huà)的語(yǔ)調(diào)都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感。在這種莊嚴(yán)卻寬松的氣氛中，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了?！薄懊慨?dāng)他在身邊時(shí)，我?guī)缀踝兂闪肆硪粋€(gè)人?！绷己玫膸煹聦?duì)一個(gè)人品格的養(yǎng)成是多么重要啊!也許，我們教師教育學(xué)生的.全部?jī)?nèi)容可以歸納為一句話(huà)——改善和提高自己。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十八
首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售，是通過(guò)一切手段把東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，當(dāng)然沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有方法的銷(xiāo)售也是低效率的銷(xiāo)售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒(méi)倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實(shí)中，銷(xiāo)售精英們往往是精準(zhǔn)銷(xiāo)售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。
通過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷(xiāo)售有了更深的認(rèn)識(shí)，首先是一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售由三個(gè)部分組成，老板營(yíng)銷(xiāo)力，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力，和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)力，老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來(lái)執(zhí)行，這樣銷(xiāo)售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷(xiāo)得好，企業(yè)有生命力。
作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷(xiāo)售溝通初期，能夠把銷(xiāo)售目標(biāo)模糊化，客戶(hù)信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶(hù)制造意料之外的事情。老師提到，營(yíng)銷(xiāo)有98%是經(jīng)營(yíng)人性，只有2%經(jīng)營(yíng)商品。
如何提高客戶(hù)滿(mǎn)意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿(mǎn)意與期望值有關(guān)，客戶(hù)的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶(hù)對(duì)我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。
在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶(hù)的興趣，比如某某廠(chǎng)因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬(wàn)rmb，某廠(chǎng)在海關(guān)被查等等。
何老師講的銷(xiāo)售翻番的秘訣中，主要是對(duì)一些實(shí)際個(gè)案進(jìn)行分析講解，個(gè)人形象問(wèn)題，基本禮儀問(wèn)題，站坐行姿勢(shì)等，種種細(xì)節(jié)其實(shí)是更是我們應(yīng)該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學(xué)到了在分析客戶(hù)心態(tài)中，客戶(hù)所想的其實(shí)我們很多并不清楚，很多時(shí)候我們都以為客戶(hù)明白，其實(shí)客戶(hù)并不明白。在我們現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實(shí)什么都不懂，如歌了解客戶(hù)真是心態(tài)，是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。
何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門(mén)邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒(méi)個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對(duì)，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹(shù)一幟，這樣就容易引起客戶(hù)視覺(jué)疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺(jué)得還有很多地方需要提高。
石老師說(shuō)人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價(jià)值，這個(gè)問(wèn)題是在是個(gè)很大的問(wèn)題，我常思索這個(gè)問(wèn)題的答案，我們是為什么而生活呢，希望做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，能夠幫形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌，也有必要得到客戶(hù)對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專(zhuān)業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ)；對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解；對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
作為“戰(zhàn)斗”一線(xiàn)隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶(hù)購(gòu)樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶(hù)的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀(guān)色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷(xiāo)售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷(xiāo)售技巧呢？沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但是有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論；用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng)；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的'老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
這次培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)管理，培訓(xùn)內(nèi)容上的精心編排，培訓(xùn)內(nèi)容上的周密部署，講師們的言傳身教，無(wú)一不體現(xiàn)出集團(tuán)公司對(duì)我們銷(xiāo)售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心。學(xué)海無(wú)涯，通過(guò)參加這次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)。感到快樂(lè)，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)讓我們進(jìn)一步開(kāi)闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎(chǔ)，目標(biāo)管理、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升，水泥質(zhì)量控制等方面的知識(shí)有了一定程度的提高；感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時(shí)間有限，要學(xué)的東西太多，這次培訓(xùn)班只是讓我觸摸到知識(shí)的邊角。這次培訓(xùn)總的來(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
培訓(xùn)，是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高個(gè)人素質(zhì)的最有效手段。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會(huì)，其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。這次培訓(xùn)，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時(shí)間給我們進(jìn)行動(dòng)員講話(huà)，不僅體現(xiàn)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)的高度重視，而且更反映了集團(tuán)、股份公司對(duì)培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心和鞭策，使我倍受感動(dòng)和鼓舞。
齊總的講解語(yǔ)言樸實(shí)、言簡(jiǎn)意賅、深入淺出、形象生動(dòng)，教導(dǎo)我們?nèi)绾味ㄎ蝗松绾纬砷L(zhǎng)，分析了我縣的當(dāng)前形勢(shì)以及今后的工作思路，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。通過(guò)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要接受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高工作能力的需要。只有通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。結(jié)合本職工作，我談一談在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的心得體會(huì)：
1、從被動(dòng)學(xué)習(xí)向主動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的懶惰性；
由于工作事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí)，即使學(xué)習(xí)了，也只是面上的學(xué)習(xí)，這實(shí)際上是學(xué)習(xí)上懶惰的表現(xiàn)，是學(xué)習(xí)主觀(guān)能動(dòng)性不夠的問(wèn)題。通過(guò)這次培訓(xùn)，使我感受到了在新形勢(shì)和任務(wù)面前加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學(xué)博覽，盡可能地獲得各方面的知識(shí)和信息，以適應(yīng)工作的需要，特別是要積極主動(dòng)地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項(xiàng)工作。
2、從零碎學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的隨意性；
當(dāng)今社會(huì)發(fā)展日新月異，新知識(shí)和新信息層出不窮，需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容很多，涉及面很廣，如果在學(xué)習(xí)上心血來(lái)潮，雜亂無(wú)章的話(huà)，就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué)，什么都學(xué)不好的結(jié)果。因此，必須在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職工作，堅(jiān)持不懈地有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這樣才能起到事半功倍的效果，達(dá)到學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn)、相互提高的目的。
這次培訓(xùn)中，幾位講師用生動(dòng)的例子、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言講解了他們的親身經(jīng)歷，成長(zhǎng)過(guò)程，對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)的當(dāng)前形勢(shì)以及發(fā)展的思考，并且對(duì)我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著，原來(lái)理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動(dòng)活潑的，讓人覺(jué)得意猶未盡。五天的學(xué)習(xí)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，在這個(gè)終身學(xué)習(xí)的年代，必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，勤于思考，不斷充實(shí)自己。同時(shí)要學(xué)以致用，根據(jù)客觀(guān)實(shí)際，在認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)，敢于進(jìn)行大膽的改造和創(chuàng)新。同時(shí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)、交流，接受、學(xué)習(xí)新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
銷(xiāo)售人員的最大優(yōu)點(diǎn)是充滿(mǎn)激情、思維活躍、工作快捷高效。而我們的最大缺點(diǎn)往往是缺乏埋頭苦干的精神、缺乏頑強(qiáng)拼搏的精神、缺乏無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。作為銷(xiāo)售人員，我們必須要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，積極培養(yǎng)埋頭苦干、頑強(qiáng)拼搏、勇于奉獻(xiàn)的精神。只有埋頭苦干，我們才能在工作中做出實(shí)實(shí)在在的成績(jī)；只有頑強(qiáng)拼搏，我們才能克服前進(jìn)道路上的各種困難和問(wèn)題；只有勇于奉獻(xiàn)，我們才會(huì)有多彩的人生，才會(huì)彰顯高尚的人格，才會(huì)有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。今后海螺水泥將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，需要我們勇于站在改革發(fā)展的風(fēng)頭浪尖，需要我們做事業(yè)的開(kāi)拓者，做好每一項(xiàng)工作，經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，經(jīng)過(guò)千錘百煉，才能譜寫(xiě)人生的精彩篇章。
做事先做人，對(duì)己心胸坦蕩，以德立人，不為名、不圖利，對(duì)人豁達(dá)大度，以德服眾，不失信、不推過(guò)，對(duì)事秉公而斷，經(jīng)得起考驗(yàn)，做到寧公而貧，不私而富。作為青年干部，要不斷提高自己的政治覺(jué)悟，提升自己的素質(zhì)。在提升自身素質(zhì)方面，我覺(jué)得首先要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)鍛煉和個(gè)人修養(yǎng)，不斷錘煉自己的意志，其次，盡量減少一些不必要的活動(dòng)和干擾，騰出時(shí)間，多學(xué)東西，多思考問(wèn)題，再次，要不斷排除私心雜念和外來(lái)的各種不利影響及誘惑，排除個(gè)人私欲所帶來(lái)的煩惱和憂(yōu)愁。這幾點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，真正做起來(lái)也不是那么容易，需要我們?cè)趯?shí)際工作、學(xué)習(xí)中好好把握。
這次銷(xiāo)售部培訓(xùn)還組織了銷(xiāo)售勵(lì)志歌曲合唱比賽，以各區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行節(jié)目排練，雖然時(shí)間短，但是大家群策群力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，齊心協(xié)力，最終達(dá)到了預(yù)期目的。這使我拓展了思維，鍛煉了意志，完善了自我，同時(shí)也使我深切地體會(huì)到思想上同心、知識(shí)上互補(bǔ)、能力上增值、性格上互容的團(tuán)隊(duì)精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì)，知識(shí)和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞?，思維方式和工作方式。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下，群策群力，才能高效率地圓滿(mǎn)完成。
通過(guò)這次培訓(xùn)，使我的知識(shí)得到了進(jìn)一步的豐富和充實(shí)，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會(huì)我深入思考。我決心在今后更加用心學(xué)習(xí)、細(xì)心思考，工作中立足本職、勤奮學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作、熱心工作，用業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司的培養(yǎng)，用才智來(lái)答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，用不懈的努力來(lái)爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十九
20xx年xx月xx日，我參加了沿河縣教育局組織的新課程改革培訓(xùn)。一天的培訓(xùn)時(shí)間，讓我回想起了母親經(jīng)常給我嘮的一件家常：小時(shí)候家里窮，一年到頭就只能喂兩頭豬，一頭賣(mài)了用來(lái)貼補(bǔ)家用，另一頭用來(lái)過(guò)年改善生活。生活的捉襟見(jiàn)肘讓母親把這兩頭豬當(dāng)做寶貝一樣看待。有一年運(yùn)氣不好，養(yǎng)的豬病了，食兒吃得少，少了股歡騰勁。請(qǐng)來(lái)的獸醫(yī)讓父親母親把豬捉住好打針，結(jié)果這畜生呼一下來(lái)了精神，幾個(gè)人愣是捉不住它。獸醫(yī)換了個(gè)方法，找了點(diǎn)豬草喂它，順便給它撓撓癢，等它舒服了，沒(méi)留神，一針就扎了進(jìn)去。
就這個(gè)故事的教育功能而言，它對(duì)我有如下啟迪：
3、無(wú)論是因循守舊，還是推陳出新，我們的目的都是為了學(xué)生的發(fā)展，那學(xué)生的感受和獲得應(yīng)該是檢驗(yàn)課改是否成功的試金石，課堂教學(xué)改革是否是有效的，學(xué)生的評(píng)價(jià)擁有最直接的話(huà)語(yǔ)權(quán)。言歸正傳，今天聽(tīng)了中國(guó)報(bào)刊社專(zhuān)家的培訓(xùn)，讓我對(duì)學(xué)校管理下了決心：實(shí)驗(yàn)小學(xué)的課堂教學(xué)要革命，我們就要敢于在課改中打翻我們一直顧忌的那些壇壇罐罐（所謂的“教學(xué)質(zhì)量”、對(duì)學(xué)生教師過(guò)于單一的評(píng)價(jià)、學(xué)校統(tǒng)考排名）。在這場(chǎng)革命中，教師觀(guān)念的轉(zhuǎn)變無(wú)疑是我們這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)最關(guān)鍵的一環(huán)。以下兩點(diǎn)是我就課改中的兩大主體談的一點(diǎn)初淺的想法：
1、學(xué)校的規(guī)劃是學(xué)校辦學(xué)的導(dǎo)向，對(duì)課改的理解更應(yīng)透徹。在育人還是單一地認(rèn)可知識(shí)傳授的選擇上，我們要摒棄以應(yīng)試為目的、以知識(shí)目標(biāo)為唯一目標(biāo)、以講授為主要手段的教育教學(xué)觀(guān)念，必須要有接受課改就必須接受陣痛的勇氣。
新課程目標(biāo)倡導(dǎo)“一切為了每一位學(xué)生的發(fā)展”，要求我們的教學(xué)要以學(xué)生發(fā)展為本。以往，我們走了許多彎路，并不是我們不知道大的方向，只是在抉擇時(shí)我們還在猶豫，教育局甚至上級(jí)教育部門(mén)潛意識(shí)里都會(huì)以期末考試、期末考核的結(jié)果來(lái)衡量學(xué)校的工作，這種一葉障目的做法左右了我們的思想，左右了教師們的思想：一方面，覺(jué)得“以學(xué)生為本”是一種先進(jìn)的理念，另一方面，又擔(dān)心“以學(xué)生為本”下的課堂教不了學(xué)生知識(shí)，教師們的責(zé)任心讓我們不忍再去苛責(zé)教師不把課堂還給學(xué)生，不去踐行課堂教學(xué)的三維目標(biāo)。與其說(shuō)是教師的瞻前顧后，不如說(shuō)是我們教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制上的猶豫：學(xué)校的工作評(píng)價(jià)雖不僅限于結(jié)果，卻忽視了過(guò)程的重視。我們對(duì)教師常規(guī)教學(xué)活動(dòng)的監(jiān)督，往往只能“程序化”地只評(píng)價(jià)到教師的完成情況，對(duì)過(guò)程缺乏質(zhì)的'雕琢，久而久之，形成積弊。
倡導(dǎo)課改，我們就要倡導(dǎo)、甚至是規(guī)范我們的教育教學(xué)評(píng)價(jià)體系：課堂教學(xué)要突出創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，倡導(dǎo)體驗(yàn)、實(shí)踐、參與、合作與交流，關(guān)注學(xué)生的主體要求與主體意識(shí)的培育，注重學(xué)生主體意識(shí)的培育以及對(duì)學(xué)生人格的完善。只有這樣，教師們才會(huì)在教學(xué)中貫穿發(fā)展的理念，才會(huì)有指導(dǎo)自己教學(xué)的根本性綱領(lǐng)要求。
2、教師是課改的主體，只有教師真正在課堂踐行“學(xué)生為主體”的教育，不僅“授業(yè)”，更要“傳道”，課堂才可能實(shí)實(shí)在在地還給學(xué)生。
作為課改主體的教師，在課改中我更擔(dān)心是教師的理念而不是能力，實(shí)驗(yàn)小學(xué)的教師，從教工齡大多在xx年以上，歲月不僅沉淀出了經(jīng)驗(yàn)，也容易讓教師偏信于自己的經(jīng)驗(yàn)。甚至在長(zhǎng)期的教學(xué)中，滋生出疲憊困乏乃至厭倦的心理，工作只是由“慣性”來(lái)進(jìn)行，從而忽視了教育工作的藝術(shù)性及創(chuàng)新性，這對(duì)于課改而言是致命的。
課改的第一步就必須解決教師的教師的心態(tài)，教師要悅納自己，悅納自己的工作，理性地分析職業(yè)存在的使命感，正確認(rèn)識(shí)職業(yè)帶來(lái)的種種壓力，增強(qiáng)處理問(wèn)題的自信心，這就要求我們?cè)诮谈臅r(shí)注重策略：
（1）促進(jìn)教師觀(guān)念上的改變首先需要學(xué)校為其創(chuàng)造寬松的育人環(huán)境，提供其展示自身價(jià)值的交流平臺(tái)，杜威曾說(shuō)：教學(xué)猶如做買(mǎi)賣(mài)，只有教師積極地賣(mài)，沒(méi)有學(xué)生主動(dòng)地買(mǎi)，買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有做成，也不會(huì)有真正的教學(xué)與教育。我對(duì)這句話(huà)倒有這樣的理解，要想讓“教師要積極地賣(mài)”，必定得讓教師認(rèn)為這“買(mǎi)賣(mài)”是他喜歡的職業(yè)，是能體現(xiàn)他自身價(jià)值的職業(yè)，如果教師在教學(xué)中能夠感受到自身工作的價(jià)值所在，會(huì)一定程度地消除消除教師的倦怠情緒。
（2）通過(guò)名師課堂示范及課改專(zhuān)家組的培訓(xùn)，要求教師在課堂貫徹“以學(xué)生為本”的人文理念，教學(xué)評(píng)價(jià)及常規(guī)考核要重視教師對(duì)學(xué)生的備課。新課改所貫穿的人本精神要求教學(xué)是一個(gè)平等交往和對(duì)話(huà)的過(guò)程，這就需要教師從傳授知識(shí)的核心角色中解脫出來(lái)，充當(dāng)起教學(xué)活動(dòng)中組織者、引導(dǎo)者。促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮。教學(xué)觀(guān)念的變化必然導(dǎo)致教師、學(xué)生角色的變化，這要求我們的教師在教學(xué)中實(shí)質(zhì)性地適應(yīng)這一改變。
（2）從教研活動(dòng)看，教師本身就是教科研者。教師在教學(xué)中要突破教材的限制，對(duì)教材不斷拓展、補(bǔ)充與創(chuàng)新，深入探究適應(yīng)學(xué)生的教學(xué)模式。這一過(guò)程是教師由教書(shū)匠角色逐漸轉(zhuǎn)化為教科研者角色的過(guò)程。
我知道課堂教學(xué)的改革，不可能一蹴而就。只有堅(jiān)持不懈地在新課改的道路上不斷地實(shí)踐、不斷地探索、不斷地創(chuàng)新，才能真正構(gòu)建出完全符合新課改所需要的創(chuàng)新教學(xué)模式。我堅(jiān)信，只要我們實(shí)驗(yàn)小學(xué)的廣大教師能夠積極投入、大膽探索，各方齊心協(xié)力，新課程改革一定能夠探索出自己的成功之路。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇一
幼兒園棉花課程是一種融合了多個(gè)學(xué)科內(nèi)容的綜合性課程，旨在通過(guò)實(shí)踐、探究和合作，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力、想象力和團(tuán)隊(duì)合作能力。該課程貫穿于整個(gè)學(xué)年，以季節(jié)變化為主線(xiàn)，以各種實(shí)踐活動(dòng)為手段，充分考慮到幼兒的身心發(fā)展和個(gè)性特點(diǎn)，為幼兒的全面發(fā)展提供了有益的教育機(jī)會(huì)。
段落二：棉花課程的實(shí)施過(guò)程
在幼兒園的棉花課程中，我們采用了多種教學(xué)手段，如實(shí)物感悟、實(shí)地探究、小組合作等，以便幼兒從多個(gè)角度、多個(gè)層面理解和掌握知識(shí)。例如，在春季主題中，我們結(jié)合幼兒園周?chē)沫h(huán)境，帶領(lǐng)幼兒騎車(chē)、步行、觀(guān)察植物等，感知季節(jié)的變化和大自然的美麗。同時(shí)，我們還安排了手工創(chuàng)作、藝術(shù)表現(xiàn)、游戲互動(dòng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，以滿(mǎn)足幼兒個(gè)性化學(xué)習(xí)需求。
段落三：幼兒園棉花課程的特點(diǎn)
幼兒園棉花課程的最大特點(diǎn)在于其開(kāi)放性和自主性。教師不再是唯一的知識(shí)傳授者，而是和孩子一起探尋問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)真相、提出解決方法。這種方式讓幼兒更有興趣、更有動(dòng)力地學(xué)習(xí)，不僅能夠取得更好的教育效果，而且能夠在學(xué)習(xí)過(guò)程中全面發(fā)展。
段落四：個(gè)人的心得感受
在幼兒園的棉花課程中，我深刻地感受到教育是一種全方位的情感和體驗(yàn)。通過(guò)和幼兒一起探究問(wèn)題、挑戰(zhàn)自我、尋找樂(lè)趣，我發(fā)現(xiàn)和孩子一起成長(zhǎng)是一種很有意義的事情。同時(shí)，通過(guò)與其他教師合作，共同協(xié)作，共同創(chuàng)作，我也感到了工作中的團(tuán)隊(duì)力量，更加堅(jiān)定了我在教育事業(yè)上的信念。
段落五：結(jié)語(yǔ)
幼兒園棉花課程為幼兒的綜合發(fā)展提供了一個(gè)富有成效的教育平臺(tái)。它不僅促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)能力和智力發(fā)展，還培養(yǎng)了幼兒的手工能力、藝術(shù)欣賞能力、性格品質(zhì)等多方面的素養(yǎng)。相信在這種愉悅、充實(shí)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)中，幼兒能夠找到自己的興趣點(diǎn)、發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)，更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值和未來(lái)的夢(mèng)想。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇二
幼兒園作為小孩子們的第一課堂，往往是父母?jìng)兎浅ｊP(guān)注的教育環(huán)節(jié)。但是，由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，很多幼兒園開(kāi)始注重營(yíng)銷(xiāo)策略，希望能夠吸引更多的家長(zhǎng)關(guān)注自家幼兒園。在最近參加的幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程中，我深感啟示和收獲，接下來(lái)，就和大家分享一下我的心得體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性
在幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程中，我明白到幼兒園需要做好品牌形象和推廣策略，以吸引更多的家長(zhǎng)關(guān)注和選擇。品牌形象涉及到幼兒園的教育理念、辦園宗旨、師資隊(duì)伍等，需要我們通過(guò)優(yōu)化這些方面來(lái)提升幼兒園的信譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力；而推廣策略則需要我們?cè)趶V告宣傳、口碑營(yíng)銷(xiāo)等方面下功夫，從而讓更多的家長(zhǎng)知道我們的幼兒園，了解我們的優(yōu)勢(shì)。
第三段：具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
在幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程中，我們也學(xué)到了很多具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，如利用教學(xué)開(kāi)放日，吸引家長(zhǎng)的關(guān)注；在家長(zhǎng)會(huì)上向家長(zhǎng)介紹幼兒園的實(shí)際情況，吸引更多的家長(zhǎng)選擇我們的幼兒園；通過(guò)線(xiàn)上推廣、微信公眾號(hào)等平臺(tái)，擴(kuò)大我們的品牌影響力；通過(guò)家長(zhǎng)反饋，完善幼兒園管理和服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度等。
第四段：營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和意義
在繁忙、緊張的幼兒園經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷(xiāo)往往被忽視或者放在次要位置，但是從幼兒園的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與穩(wěn)定運(yùn)行來(lái)看，良好的營(yíng)銷(xiāo)策略是致勝的利器。營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助我們更好地宣傳和推廣幼兒園的品牌形象，提升幼兒園的知名度和影響力；同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)還能夠讓我們更好地與家長(zhǎng)溝通和學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)的需求和變化，逐步完善和提升自己的服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。
第五段：總結(jié)
在幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程中，我們不僅學(xué)習(xí)到了比較理論的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，更有實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。通過(guò)這些實(shí)際的案例和經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦幸矔?huì)更加理性地考慮營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，而不是盲目、浮躁地根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)隨意跟進(jìn)。我相信，在這樣的分析與思考中，我們會(huì)為自己的幼兒園打造出更好的品牌形象，吸引更多的優(yōu)質(zhì)學(xué)員，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造更好的教育環(huán)境。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇三
近年來(lái)，幼兒園行業(yè)越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)幼兒園開(kāi)始研究如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，如何提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率。在這個(gè)背景下，我參加了一次幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程，學(xué)習(xí)到了營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧，對(duì)幼兒園營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的了解和體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)和體驗(yàn)
在營(yíng)銷(xiāo)課程中，我們學(xué)習(xí)了諸如品牌設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、消費(fèi)者洞察、宣傳策略等營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，并進(jìn)行了多種體驗(yàn)，如團(tuán)隊(duì)游戲、營(yíng)銷(xiāo)案例分析和調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)等。通過(guò)這些課程和實(shí)踐，我們不僅學(xué)習(xí)到了知識(shí)，也加深了對(duì)市場(chǎng)需求和宣傳效果的認(rèn)識(shí)。
第三段：營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用
課程中，最深刻的體會(huì)是學(xué)習(xí)到了營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用，如情感營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、傳播力強(qiáng)的口號(hào)設(shè)計(jì)等。我們了解到，這些策略在幼兒園的營(yíng)銷(xiāo)中非常重要，能夠提高幼兒園的品牌認(rèn)知度和吸引力，與家長(zhǎng)建立更緊密的溝通和信任關(guān)系。
第四段：營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化
通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，我們也體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化的重要性。在實(shí)際應(yīng)用中，每個(gè)幼兒園都有自己的優(yōu)勢(shì)不足點(diǎn)，需要結(jié)合本身特點(diǎn)去形成營(yíng)銷(xiāo)策略。課程中，我們通過(guò)分組合作，解決了多個(gè)幼兒園遇到的問(wèn)題，找到了不同幼兒園實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的個(gè)性化方法。
第五段：總結(jié)
經(jīng)過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)，我們深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性，更能夠應(yīng)用于自己的實(shí)際工作中。我們希望通過(guò)自己的努力，能夠幫助幼兒園提高品牌影響力和市場(chǎng)占有率，讓更多的家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)和選擇優(yōu)秀的幼兒園，為孩子們提供更好的教育服務(wù)。同時(shí)，也相信幼兒園在不斷學(xué)習(xí)和探索中，會(huì)越來(lái)越好地實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展和成長(zhǎng)。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇四
幼兒園階段是孩子成長(zhǎng)中最為重要的階段。在這個(gè)階段，孩子不僅學(xué)習(xí)知識(shí)，更重要的是塑造了自己的性格和價(jià)值觀(guān)念。幼兒園課程是這個(gè)過(guò)程中的重要組成部分，通過(guò)各種形式的活動(dòng)，幫助孩子在認(rèn)知、情感、態(tài)度等多方面得到全面的發(fā)展。在我的從業(yè)經(jīng)歷中，我對(duì)于幼兒園課程有著深刻的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。
第二段：認(rèn)知發(fā)展
幼兒園課程針對(duì)孩子年齡特點(diǎn)和認(rèn)知發(fā)展階段，將知識(shí)分解為小而易學(xué)的模塊，在活動(dòng)中孩子能夠掌握一些基本的認(rèn)知技能。例如，音、形、色、數(shù)、字等方面的活動(dòng)，通過(guò)游戲?qū)W習(xí)的方式，激發(fā)孩子的興趣和想象力，讓孩子對(duì)認(rèn)知本身產(chǎn)生興趣，自我探究能力也得到了增強(qiáng)。
第三段：情感發(fā)展
幼兒園課程中寓教于樂(lè)，讓孩子在活動(dòng)中真正地體會(huì)到快樂(lè)和幸福，進(jìn)而認(rèn)知到情感，愿意分享情感和情感體驗(yàn)。在幼兒園，我們經(jīng)常組織孩子擁抱、握手、感謝、祝福等活動(dòng)，這種友好的感情交流方式能夠促進(jìn)孩子的情緒調(diào)節(jié)和宋體社交能力的提升。
第四段：態(tài)度發(fā)展
幼兒園課程中，注重塑造孩子積極向上的人生態(tài)度，讓孩子在活動(dòng)中體會(huì)到自信、勇敢、獨(dú)立、擔(dān)當(dāng)?shù)葍r(jià)值觀(guān)念。對(duì)于孩子的積極表現(xiàn)，我們會(huì)適時(shí)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，讓孩子發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和潛力，不斷提高自己但不能過(guò)度依賴(lài)?yán)蠋?，要有一定的?dú)立思考能力和決策能力。
第五段：結(jié)論
總的來(lái)說(shuō)，幼兒園課程對(duì)孩子的成長(zhǎng)、發(fā)展、興趣和人生有著非常重要的作用，在心理、認(rèn)知、情感、態(tài)度等方面發(fā)揮著巨大的作用。作為老師，我們需要切實(shí)關(guān)注孩子的需求，根據(jù)孩子的實(shí)際情況制定課程計(jì)劃，以達(dá)到更好的教育成效。當(dāng)然，幼兒園課程需要不斷探索和創(chuàng)新，更好的適應(yīng)社會(huì)和家庭的需求，讓每個(gè)孩子得到全面、平衡和健康的發(fā)展。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇五
幼兒園是許多孩子人生中的第一站，在這里，孩子們能夠?qū)W習(xí)到許多知識(shí)和技能。而幼兒園的課程設(shè)置則是培養(yǎng)孩子們成長(zhǎng)的關(guān)鍵。在我的教育實(shí)習(xí)中，我參與了幼兒園的教學(xué)工作，深感幼兒園課程的重要性和靈活性。從我的觀(guān)察和體會(huì)中，我認(rèn)為幼兒園的課程應(yīng)該注重以下五方面的要素。
引入現(xiàn)代科技進(jìn)行教學(xué)
現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)高科技時(shí)代，充滿(mǎn)了各種新技術(shù)。而在幼兒園教育中，我們可以巧妙地利用這些新技術(shù)進(jìn)行課程的教學(xué)。例如，在學(xué)習(xí)繪畫(huà)時(shí)，我們可以利用平板電腦上的繪畫(huà)軟件，讓孩子們嘗試使用數(shù)字創(chuàng)意來(lái)表達(dá)他們的想法。在數(shù)學(xué)教育中，我們也可以用智能玩具和兒童游戲來(lái)教授數(shù)字概念和簡(jiǎn)單的加減法。這些教學(xué)方法最大限度地激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們?cè)谠⒔逃跇?lè)中獲得更多的知識(shí)。
注重孩子的團(tuán)隊(duì)合作
在幼兒園中，每個(gè)孩子都是社交化的，并且需要學(xué)習(xí)如何與人溝通和合作。因此，課程設(shè)置應(yīng)該鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作和社交技能的提高。例如，在做手工作品時(shí)，老師可以要求孩子們組成小組，一起完成任務(wù)。在游戲中，還可以使用一些合作的游戲，如扭扭跳，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過(guò)這些活動(dòng)，孩子們可以學(xué)習(xí)成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要成員，并與同齡人建立友誼和信任。
提供豐富的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)
每個(gè)孩子都有自己獨(dú)特的學(xué)習(xí)方式。因此，幼兒園的課程應(yīng)該提供多種體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式，以滿(mǎn)足不同的孩子需求。例如，為了教授孩子們?nèi)绾斡^(guān)察和研究動(dòng)物，幼兒園可以選擇帶孩子們?nèi)?dòng)物園或者讓他們?cè)谟變簣@的寵物園中和小動(dòng)物親身接觸。這種透過(guò)親身體驗(yàn)的方法，可以激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們更好地理解世界。
支持孩子的興趣愛(ài)好
在幼兒園的課程中，支持孩子的興趣愛(ài)好是非常重要的。幼兒園老師應(yīng)該嘗試發(fā)掘孩子們的興趣并提供相應(yīng)的課程以滿(mǎn)足他們的需求。例如，如果一個(gè)孩子對(duì)音樂(lè)很感興趣，老師就可以給他開(kāi)設(shè)音樂(lè)課程，或者邀請(qǐng)一些音樂(lè)愛(ài)好者來(lái)進(jìn)行講解和演奏。這種支持可以增強(qiáng)孩子們的自信心和自尊心，并讓他們更加積極地參與課程中。
積極支持孩子的評(píng)價(jià)和反饋
在幼兒園教育中，評(píng)價(jià)和反饋對(duì)于孩子們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)發(fā)揮著非常重要的作用。幼兒園老師應(yīng)該積極關(guān)注孩子的表現(xiàn)，及時(shí)給予他們反饋和指導(dǎo)。評(píng)價(jià)不僅僅應(yīng)該集中在成績(jī)上，也應(yīng)該關(guān)注孩子們的精神和情感，例如他們的自信心、動(dòng)機(jī)、熱情和合作意愿。積極評(píng)價(jià)和反饋可以幫助孩子們更好地理解和改進(jìn)自己，并提高他們參與學(xué)習(xí)的積極性。
總之，幼兒園的課程應(yīng)該注重體驗(yàn)、社交、合作和興趣愛(ài)好，并且注重評(píng)價(jià)和反饋。這些要素共同構(gòu)成了一個(gè)完整的課程體系，讓幼兒能夠得到全面的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。每個(gè)教師應(yīng)該根據(jù)孩子們的需求不斷調(diào)整和改進(jìn)課程，讓它成為一個(gè)寓教于樂(lè)的過(guò)程，讓孩子們獲得積極的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇六
幼兒園是孩子教育的第一步，其教育目標(biāo)不僅是為了培養(yǎng)孩子基本的生活技能，更是為了為其未來(lái)的學(xué)習(xí)與生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而課程作為幼兒園教育的核心，其內(nèi)容不僅要適合孩子的生理和心理特點(diǎn)，也要滿(mǎn)足家長(zhǎng)的期望，因此，在幼兒園課程的教學(xué)中，培養(yǎng)孩子的多元智能和全面發(fā)展顯得尤為重要。
第二段：幼兒園課程中的語(yǔ)言、數(shù)學(xué)和生活教育
在幼兒園的三大核心課程中，語(yǔ)言、數(shù)學(xué)和生活教育都是必不可少的。在語(yǔ)言課程中，孩子可以通過(guò)多種媒介來(lái)學(xué)習(xí)語(yǔ)言，例如童謠、故事、兒歌等，保證孩子在語(yǔ)言方面的積極性和主動(dòng)性；在數(shù)學(xué)課程中，通過(guò)數(shù)學(xué)游戲，鍛煉孩子的邏輯思維和數(shù)學(xué)能力；在生活教育中，注重培養(yǎng)孩子的實(shí)踐操作能力和實(shí)踐動(dòng)手能力，鼓勵(lì)孩子學(xué)習(xí)生活中的知識(shí)和技能。
第三段：體育和音樂(lè)課程的重要性
除了語(yǔ)言、數(shù)學(xué)和生活教育之外，體育和音樂(lè)課程也同樣是幼兒園中重要的內(nèi)容。通過(guò)體育課程，孩子可以增強(qiáng)體質(zhì)，鍛煉身體素質(zhì)和協(xié)調(diào)能力，同時(shí)也可以感受到合作和團(tuán)結(jié)的重要性；在音樂(lè)課程中，孩子可以培養(yǎng)音樂(lè)感覺(jué)和表達(dá)能力，增強(qiáng)審美意識(shí)，提高整體素養(yǎng)。
第四段：親子教育和社交教育的力量
除了正式的課程之外，幼兒園也非常注重親子教育和社交教育的力量。在親子教育課程中，家長(zhǎng)可以更好的了解孩子的生活和學(xué)習(xí)情況，走進(jìn)孩子的世界，提高親子關(guān)系；而在社交教育中，孩子可以與別人學(xué)會(huì)溝通、合作、分享和尊重，提高交際能力和社交技巧。
第五段：總結(jié)幼兒園課程對(duì)孩子的貢獻(xiàn)
幼兒園課程是孩子未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活的基礎(chǔ)，對(duì)于孩子的成長(zhǎng)和發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常重要的。通過(guò)綜合性的多種課程，孩子可以獲得全面的教育，從而更好的適應(yīng)未來(lái)的社會(huì)和生活，從而成為一個(gè)更有責(zé)任感、同情心和合作精神的人。而對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，也要積極參與到幼兒園課程教育中，成為孩子的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的重要助力。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇七
幼兒階段是人生的奠基階段，而幼兒教師是孩子最初的啟蒙教師，在幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中起著主導(dǎo)作用，作為教師首先應(yīng)該是孩子的朋友，在平等的關(guān)系中，教師是幼兒的伙伴，使幼兒在心理上得到安全，放松，讓他益生活在自由、尊重、平等、合作的氣氛中，在這氣氛中，讓幼兒充分的活動(dòng)，獲得表達(dá)自己渴望和能力的機(jī)會(huì)。
我們班每個(gè)孩子的個(gè)性不相同，有的孩子活潑大方，他們能主動(dòng)表現(xiàn)自己，能主動(dòng)與別人打招呼。聽(tīng)到音樂(lè)就能翩翩起舞，為大家表演，這樣的是我們所倡導(dǎo)的。但也有些孩子，他們?cè)诩依锉容^活潑，一旦離開(kāi)了他們所熟悉的環(huán)境，或家里來(lái)了客人，或者到了幼兒園來(lái)，他們就會(huì)變得很膽怯，不敢說(shuō)話(huà)。這種膽怯性格的.形成，大多因?yàn)槿狈﹀憻挼臋C(jī)會(huì)，缺少表現(xiàn)自己的勇氣的條件，如果不及時(shí)加以引導(dǎo)，將嚴(yán)重影響幼兒一生的發(fā)展。
膽怯的幼兒往往沒(méi)有勇氣在眾人面前講話(huà)。或說(shuō)話(huà)聲音很小，為改變這種膽怯的性格，我們要努力提供幼兒"說(shuō)"的機(jī)會(huì)，讓幼兒在每個(gè)人面前表達(dá)自己想法和自己的感情。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇八
作為一名幼兒園老師，我一直在思考如何讓我們的幼兒園更好地宣傳和推廣。最近，我們學(xué)校組織了一門(mén)營(yíng)銷(xiāo)課程，我參加了這門(mén)課程，并從中學(xué)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在此，我想分享一下我個(gè)人的心得體會(huì)。
第一段：課程概述
這門(mén)營(yíng)銷(xiāo)課程的目的是教授我們?nèi)绾沃贫ㄒ粋€(gè)合理的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并通過(guò)廣告、宣傳、促銷(xiāo)等方式吸引更多的家長(zhǎng)選擇我們的幼兒園。課程包括幼兒園營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論、目標(biāo)客戶(hù)群體分析、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、營(yíng)銷(xiāo)成本控制等內(nèi)容。
第二段：目標(biāo)客戶(hù)群體分析
我們幼兒園的目標(biāo)客戶(hù)群體主要是年輕的父母，他們通常比較注重孩子的教育和成長(zhǎng)，同時(shí)也比較關(guān)心兒童的安全和健康。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，我們應(yīng)該從這些方面出發(fā)，強(qiáng)調(diào)我們的教育理念、師資力量和周?chē)h(huán)境的安全性和舒適度。
第三段：營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
我們?cè)谡n程中學(xué)到了許多營(yíng)銷(xiāo)策略，比如說(shuō)制作宣傳冊(cè)、制作網(wǎng)站、舉辦活動(dòng)、運(yùn)用社交媒體等等。這些策略可以幫助我們吸引更多的潛在客戶(hù)。我們必須遵循“以客戶(hù)為中心”的原則，在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)要考慮客戶(hù)的需求和喜好，以及他們的消費(fèi)行為。
第四段：營(yíng)銷(xiāo)成本控制
制定一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的同時(shí)，我們還要注意控制營(yíng)銷(xiāo)成本。如果成本超出預(yù)算，那么即使我們做了很多宣傳和促銷(xiāo)，也難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果。因此，我們需要提高營(yíng)銷(xiāo)效率，同時(shí)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)成本，避免浪費(fèi)和不必要的費(fèi)用支出。
第五段：總結(jié)和感想
通過(guò)這門(mén)課程，我對(duì)幼兒園營(yíng)銷(xiāo)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。課程內(nèi)容豐富、知識(shí)點(diǎn)實(shí)用，在實(shí)踐中能夠幫助我們更好地宣傳和推廣我們的幼兒園。我深切感受到了，幼兒園的宣傳和推廣不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告，而是需要一個(gè)合理的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而這種計(jì)劃應(yīng)該是基于深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析得出的。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們才能夠制定出更好的營(yíng)銷(xiāo)策略，并有效地控制營(yíng)銷(xiāo)成本，從而達(dá)到宣傳和推廣的目的。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇九
當(dāng)實(shí)刁日期漸漸接近的時(shí)候，我懷著一顆期待的心情等待著，但當(dāng)日子真正來(lái)臨的時(shí)候，我覺(jué)得有些不安了，但當(dāng)我走進(jìn)道外機(jī)關(guān)幼兒園時(shí)，心頓時(shí)就放下了，這里的教師和領(lǐng)導(dǎo)都很親切。
時(shí)光如白駒過(guò)隙一般匆匆走過(guò)，天天清晨伴著丁香花的香味出發(fā)，一直到它的隕落，這一年就這樣結(jié)束了，再回首與孩子在一起的日子，我真的很開(kāi)心，和他們?cè)谝黄疬^(guò)生日，在一起玩耍。
實(shí)刁對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書(shū)本上完全不一樣的知識(shí)面，古人常說(shuō)：聽(tīng)不如看，看不如做。人可以發(fā)展到如此強(qiáng)大當(dāng)然也不是由想象而來(lái)，沒(méi)有一步步的做，又何來(lái)一步步的發(fā)展。在本次長(zhǎng)達(dá)一年的實(shí)刁期間，我們從各個(gè)方面了解了自己將來(lái)的工作性質(zhì)、義務(wù)和責(zé)任。
階段小班孩子的理解能力較差，好奇心又特別強(qiáng)，什么東西都想看一看，摸一摸，有時(shí)候孩子之間為了搶玩具要?jiǎng)邮执蛉?、鬧矛盾，遇上這種情況的時(shí)候，教師要熱心的幫助他們，并妥善的解決好題目，不能冷落了某個(gè)孩子，要把熱和送給每一位孩子。對(duì)于剛進(jìn)園愛(ài)哭愛(ài)鬧的孩子，教師沒(méi)有耐心是不行的，新生對(duì)陌生環(huán)境需要適應(yīng)，教師要耐心安慰他，多和他們交流，多帶他們熟悉環(huán)境和四周的小朋友。還要很快了解孩子的性格、愛(ài)好，先和他們交上朋友，讓孩子喜歡和教師一起玩，讓自己在孩子心中有地位，而且能玩得開(kāi)心，這樣，他們會(huì)很快適應(yīng)的。哭鬧孩子的情緒很快就會(huì)安定下來(lái)，再慢慢地引導(dǎo)孩子培養(yǎng)良好的生活、衛(wèi)生刁慣。
作為幼兒園教師應(yīng)該多以鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)往激勵(lì)每一個(gè)孩子，善于發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)，無(wú)論孩子取得了什么樣的進(jìn)步，教師都要及時(shí)給予表?yè)P(yáng)，還要及時(shí)的擁抱，親吻孩子，或送給孩子小禮物，要讓孩子從教師的身上感受到媽媽的熱和與和藹可親。同時(shí)還要細(xì)心觀(guān)察每一位孩子的表現(xiàn)，如：孩子的飯量，挑食情況；孩子的大小便刁慣；睡覺(jué)規(guī)律等等。小班教師不但要多和孩子溝通，還要經(jīng)常與家長(zhǎng)交流，將孩子一天在幼兒園學(xué)刁和生活表現(xiàn)情況等及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)充分了解自己的孩子。通過(guò)交流，讓家長(zhǎng)知道自己的孩子是最棒的，教師是值得信任的。通過(guò)交流，教師也可以獲取更多的意見(jiàn)和建議，讓家長(zhǎng)更好的理解、支持并配合教師進(jìn)行孩子的教育工作。
我想，一名優(yōu)秀的幼兒教師必須要從自己的點(diǎn)滴做起，謙虛謹(jǐn)慎，耐心細(xì)致，努力學(xué)刁，不斷地進(jìn)步自身素質(zhì)，把每件事情，每項(xiàng)工作做的更好，讓每個(gè)孩子得到更周到、更細(xì)心地照顧，讓每位孩子更聰明、更可愛(ài)、更健康的成長(zhǎng)。
當(dāng)實(shí)刁日期漸漸接近的時(shí)候，我懷著一顆期待的心情等待著，但當(dāng)日子真正來(lái)臨的時(shí)候，我覺(jué)得有些不安了，但當(dāng)我走進(jìn)到板石麗園幼兒園時(shí)，心頓時(shí)就放下了，這里的教師和領(lǐng)導(dǎo)都很親切。
一年的實(shí)刁，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實(shí)彈的練刁，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛(ài)上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親身嘗到了在一線(xiàn)奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛勞。
實(shí)刁讓我第一次置身于社會(huì)活動(dòng)中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對(duì)你又愛(ài)又怕。所謂愛(ài)就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動(dòng)，怕呢，就是讓小朋友聽(tīng)你的要求，和你一起活動(dòng)。這次我也把握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財(cái)富。
實(shí)刁讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了很多，在今后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，進(jìn)步技能水平。
這個(gè)月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的出發(fā)點(diǎn)，我相信在未來(lái)的教育生涯中我會(huì)做得更好。
在實(shí)刁期間，我受益匪淺！通過(guò)這次實(shí)刁真是讓我明白了很多，只有理論是不夠的，也得有實(shí)踐，但是光實(shí)踐也是不夠的，要理論實(shí)踐相結(jié)合。俗話(huà)說(shuō)：真是萬(wàn)事開(kāi)頭難。在工作的初期，我感到了很大的困難。剛剛走出學(xué)校，可以說(shuō)毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)新接手的工作，面對(duì)那么多的孩子，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不知工作應(yīng)該從哪里下手，站在旁邊看著老教師們，輕松的帶著寶寶開(kāi)展各種活動(dòng)。于是，我努力學(xué)刁，努力嘗試自己獨(dú)立帶班。經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張的心理才逐漸退往。這還是工作的第一步。新教師面臨的最大題目是不熟悉教材，也不知道應(yīng)該怎么上課。對(duì)此我的心里十分著急，生怕由于上得不好而影響了幼兒對(duì)知識(shí)的把握以及對(duì)我上課的愛(ài)好。所以，我每次都認(rèn)真的備課，查閱資料把自己的教案寫(xiě)好。
聽(tīng)課是進(jìn)步自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新教師只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜。聽(tīng)課的主要對(duì)象是一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富的教師。這期間我聽(tīng)了很多節(jié)課，我的收獲很大，逐步把握了一些上課的技巧。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)刁，固然我的主要工作是教學(xué)，可我覺(jué)得在實(shí)刁中，我做得更多的是保育，也許是由于我在學(xué)前班。在教學(xué)上，我上過(guò)幾個(gè)活動(dòng)。在這些活動(dòng)時(shí)，我看到了自己的一些不足，如：1、我們語(yǔ)言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情、動(dòng)作不豐富，不夠感染小朋友，可能是由于自己放不開(kāi)，沒(méi)有做到適度的夸張。2、評(píng)價(jià)語(yǔ)言過(guò)少，太寬泛，不豐富，不具有針對(duì)性。3、沒(méi)有照顧到每個(gè)孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒(méi)有很好的做到因材施教。4、對(duì)于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語(yǔ)言，不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理。以上4點(diǎn)是我自己反思后總結(jié)才出來(lái)的，在組織活動(dòng)時(shí)做得不夠的地方。我們同學(xué)之間在一起交流的時(shí)候，他們說(shuō)自己也有這些不足，我也問(wèn)過(guò)教師，得出結(jié)論是大部分都是由于我們是新手教師造成的。慢慢的磨練會(huì)讓我們這些不足得到改進(jìn)。
我做的好的方面或者是說(shuō)基本令自己滿(mǎn)足的方面在于：1、對(duì)于教學(xué)活動(dòng)態(tài)度認(rèn)真，備課和預(yù)備充分。2、虛心地請(qǐng)教和接受指導(dǎo)教師的建議與指導(dǎo)。3、每個(gè)活動(dòng)都能完整地完成，沒(méi)有出現(xiàn)沒(méi)有組織完的活動(dòng)。4、組織活動(dòng)時(shí)教態(tài)比較自然，語(yǔ)言清楚，聲音和語(yǔ)速適度。5、在組織活動(dòng)過(guò)程中盡量做到以幼兒的愛(ài)好為主，在設(shè)計(jì)和預(yù)備教案、教具時(shí)，也以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)。6、大部分活動(dòng)都能達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)，讓幼兒有所收獲和進(jìn)步。這幾點(diǎn)也是自己反思后總結(jié)的，效度和信度較高。
通過(guò)這次實(shí)刁，所帶給我的，卻能終身受益，這次實(shí)刁中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛(ài)心，這正是我們學(xué)刁和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了很多幼兒園的實(shí)際操縱經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)富。在這段時(shí)間里，我嘗試了很多人生的不同際遇，它教會(huì)了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。這次實(shí)刁對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試。
這次實(shí)刁中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛(ài)心，這正是我們學(xué)刁和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了很多幼兒園的實(shí)際操縱經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)富。在這段時(shí)間里，我嘗試了很多人生的不同際遇，它教會(huì)了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。剛剛進(jìn)進(jìn)幼兒園，才知道原來(lái)在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)一些理論的東西，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在這實(shí)刁期里，我把在實(shí)刁期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)，在這樣短暫的一個(gè)多月時(shí)間里，我的關(guān)念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中我也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻有種學(xué)刁的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累注重觀(guān)察有經(jīng)驗(yàn)的教師是如何上課的，并鑒戒她們好的方面，不斷提升自己的能力，這是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，也是必須的過(guò)程，假如自己的態(tài)度謙虛，觀(guān)察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么就一定能夠取得進(jìn)步，得到提升和發(fā)展。我相信我一定能成功！這次教育實(shí)刁的收獲還是很大的，學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，這些都是在書(shū)本上學(xué)不到的，我們還是應(yīng)該多向教師請(qǐng)教，爭(zhēng)取畢業(yè)做一名合格的幼兒教師。
只有不好的教師，沒(méi)有不好的孩子。幼教本來(lái)就是一門(mén)需要具有愛(ài)心的專(zhuān)業(yè)。面對(duì)一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心往庇護(hù)他們。短暫的實(shí)刁，我更加堅(jiān)定了自己的選擇。通過(guò)實(shí)刁，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作；更深刻地了解和把握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會(huì)在發(fā)展，對(duì)幼兒教師不斷提出新的要求，優(yōu)秀教師這就要求我不斷學(xué)刁，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的教師。在工作中，要不斷進(jìn)步自己的水平，平時(shí)碰到什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方像別人學(xué)刁，把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái)。
我以為，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師是不輕易。在此次實(shí)刁中，我也看到了自己的不足之處。社會(huì)的不斷進(jìn)步，使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求越來(lái)越高，還要面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。我會(huì)更努力的往完善自己，努力做一名合格的幼兒教師。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十
幼兒園教育關(guān)系到孩子未來(lái)發(fā)展的方向和成就，因此許多家長(zhǎng)重視幼兒園的教育，希望孩子在這個(gè)年齡段就能夠獲得扎實(shí)的基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力。而作為家長(zhǎng)，也必須要和教師有良好的溝通，多探討孩子的學(xué)習(xí)情況。通過(guò)學(xué)習(xí)母嬰照護(hù)的平臺(tái)，我對(duì)幼兒園課程教育的實(shí)際情況有了更深一步的認(rèn)識(shí)，也有了一些心得體會(huì)。
第一段：幼兒園課程教育在教育體系中仍有改進(jìn)空間
幼兒園課程教育作為一項(xiàng)重要的教育事業(yè)，應(yīng)該更具有前瞻性和科學(xué)性，而現(xiàn)實(shí)情況卻不盡如人意。在該領(lǐng)域中，需要我們意識(shí)到的是，目前幼兒園課程教育在許多地方仍有待改進(jìn)。一些幼兒園課程教育過(guò)于單一、以記憶記住知識(shí)為主，缺乏富有互動(dòng)交流的落地實(shí)踐措施。另一方面，很多幼兒園師資力量不足，教育資源缺乏，教材實(shí)效性不高。因此，需要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)教師的培訓(xùn)，提高教育質(zhì)量，讓每個(gè)孩子都能夠擁有更好的教育機(jī)遇。
第二段：教育是多維度的，不能只強(qiáng)調(diào)知識(shí)普及
現(xiàn)在的幼兒園教育不僅僅只是普及知識(shí)，它也應(yīng)該具備趣味性、實(shí)用性。在這個(gè)學(xué)習(xí)中，實(shí)踐的能力和情感上的體驗(yàn)同樣重要。在幼兒園課程教育中，我們需要對(duì)孩子提高學(xué)習(xí)興趣的能力進(jìn)行重視，同時(shí)個(gè)性化教學(xué)方案也需進(jìn)一步拓展。讓孩子們?cè)谧鲋袑W(xué)，從動(dòng)手實(shí)踐中激發(fā)出內(nèi)在的好奇心，讓他們能夠更好地發(fā)掘自己的潛能，并在其中做出更多的探索和嘗試。
第三段：家長(zhǎng)需要了解幼兒教育的關(guān)鍵時(shí)期
家長(zhǎng)在孩子成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期應(yīng)該更持續(xù)、更深入地關(guān)注他們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)情況，注重家園合作，為促進(jìn)孩子的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。幼兒教育是家長(zhǎng)和幼兒園教師共同創(chuàng)造孩子教育發(fā)展的環(huán)境，創(chuàng)造一種良好的教育氛圍有非常重要的作用。從幼兒園入學(xué)開(kāi)始，在全面、多層面的家庭教育中，建立起良好的與孩子互動(dòng)的溝通機(jī)制，才能使得孩子的教育普及化、差異化、適應(yīng)性提高，這也是家庭教育的基本任務(wù)。
第四段：多元化的課程教育能夠滿(mǎn)足孩子的學(xué)習(xí)需求
要讓孩子在幼兒園發(fā)展得更好，需要多元化的課程去滿(mǎn)足孩子不同方面的學(xué)習(xí)需求。興趣是學(xué)習(xí)的重要?jiǎng)訖C(jī)，適當(dāng)?shù)慕?rùn)在學(xué)習(xí)中的興趣能夠激發(fā)孩子探索世界、激活創(chuàng)造力和想象力。開(kāi)展多元化的活動(dòng)，例如學(xué)習(xí)生肖故事、音樂(lè)課程、美術(shù)活動(dòng)等，能夠讓孩子在不同方面得到更多的發(fā)展，讓學(xué)習(xí)依然充滿(mǎn)趣味性和高效性，從而促進(jìn)孩子全面、均衡地發(fā)展。
第五段：幼兒園教育是小學(xué)教育的基礎(chǔ)和保證
幼兒園教育是小學(xué)教育的預(yù)備階段，同時(shí)又具有自身的獨(dú)特性。良好的幼兒園教育需要具備更長(zhǎng)遠(yuǎn)和更深度的意義，通過(guò)描繪孩子未來(lái)的想象，進(jìn)一步提高他們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)能力。因此，幼兒園課程教育應(yīng)該更為注重孩子的個(gè)性發(fā)展和逐步掌握新技能，為他們打好良好的基礎(chǔ)，成為未來(lái)發(fā)展的有力支持。同時(shí)，幼兒園教育也應(yīng)該對(duì)教育目標(biāo)進(jìn)行考量和評(píng)估，以保證幼兒園教育能夠?yàn)楹⒆拥慕】?、快?lè)發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十一
學(xué)習(xí)了《幼兒園教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，使我深刻認(rèn)識(shí)到作為一名幼兒教師的責(zé)任的重要性，更加深刻的體會(huì)到幼兒教師重任在肩，任重道遠(yuǎn)，要想成為一名優(yōu)秀的幼兒教師是極其不易的。我也理解了“幼兒為本、師德為先、能力為重、終身學(xué)習(xí)”的基本理念，對(duì)“專(zhuān)業(yè)理念與師德、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)能力基本要求有了基本的了解。從中也可以用“愛(ài)和能力”四個(gè)字來(lái)表達(dá)，“愛(ài)”，一是要求幼兒教師要熱愛(ài)工作崗位，二是要求幼兒園教師要關(guān)愛(ài)幼兒。“愛(ài)”是“專(zhuān)業(yè)理念和師德”的最好闡述，唯有擁有這兩個(gè)“愛(ài)”才能夠從事幼兒園教師這份神圣的職業(yè)。“能力”是在“愛(ài)”的基礎(chǔ)之上對(duì)幼兒教師提出的具體要求，包括幼兒園教師“專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)能力”兩個(gè)方面。唯有掌握了這份“能力”才能夠做好幼兒園教師這份神圣的職業(yè)。
作為幼兒教師的我們，是一個(gè)有計(jì)劃、有目標(biāo)的教育者、引導(dǎo)者，在啟蒙教育的`階段其中起著舉足輕重的作用，我們保育、教育并重，在各項(xiàng)活動(dòng)中，我們要以幼兒為主體，使幼兒在探究中學(xué)習(xí)，在玩中學(xué)、做中學(xué)，而不是灌輸式、填鴨式的教育，每天我們都費(fèi)勁心思思考，怎樣能讓孩子在每次活動(dòng)中受益?！皩W(xué)高為師，身正為范”，幼兒教師的一言一行都影響幼兒的行為習(xí)慣的養(yǎng)成，所以我們一定要注意自己的行為，哪怕是小小的一個(gè)小動(dòng)作。因?yàn)檫@個(gè)幼兒帶來(lái)的是一種模仿和榜樣。幼兒教師是一名愛(ài)的使者，她傳遞一份份濃濃的愛(ài)意，卻不求回報(bào)，在以后的工作中，我會(huì)把更多的愛(ài)給予每一名幼兒，我也會(huì)嚴(yán)格的要求自己，做一名優(yōu)秀的幼兒教師！
我們要在教育中的一點(diǎn)一滴將直接影響到孩子們的未來(lái)，創(chuàng)設(shè)各種幼兒喜聞樂(lè)見(jiàn)的教學(xué)情境，才會(huì)使每一個(gè)孩子得到充分的展示，開(kāi)心學(xué)習(xí)，快樂(lè)成長(zhǎng)。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十二
第一段：介紹MBA營(yíng)銷(xiāo)課程以及其重要性（150字）
MBA營(yíng)銷(xiāo)課程是商學(xué)院的重要組成部分，旨在培養(yǎng)學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。這門(mén)課程涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、策略和實(shí)踐，幫助學(xué)生了解市場(chǎng)需求、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)分析以及產(chǎn)品定位等關(guān)鍵概念。MBA營(yíng)銷(xiāo)課程不僅可以幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心原理，還能為他們今后的職業(yè)發(fā)展提供寶貴的指導(dǎo)和機(jī)會(huì)。
第二段：課程設(shè)計(jì)與學(xué)習(xí)內(nèi)容（300字）
在MBA營(yíng)銷(xiāo)課程中，學(xué)生將接觸到各種經(jīng)典案例、實(shí)踐項(xiàng)目和講座，幫助他們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。通過(guò)課堂討論、小組作業(yè)和實(shí)踐項(xiàng)目，學(xué)生們可以鍛煉自己的市場(chǎng)分析和解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)技能。課程內(nèi)容包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)推廣、品牌管理等內(nèi)容。通過(guò)這門(mén)課程，學(xué)生們將從不同維度和角度思考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，增強(qiáng)他們的專(zhuān)業(yè)能力和商業(yè)眼光。
第三段：學(xué)習(xí)體會(huì)與感悟（350字）
在學(xué)習(xí)MBA營(yíng)銷(xiāo)課程的過(guò)程中，我意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷變化，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)需求、與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系，并制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。我學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及如何通過(guò)差異化定位和品牌管理來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，通過(guò)與其他學(xué)生的討論和交流，我也受益匪淺。每個(gè)人都有不同的觀(guān)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，這讓我更加開(kāi)闊了思路和思維方式。
第四段：課程對(duì)職業(yè)發(fā)展的影響（250字）
MBA營(yíng)銷(xiāo)課程對(duì)我的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。首先，通過(guò)學(xué)習(xí)這門(mén)課程，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理論和最新趨勢(shì)有了深刻的理解，這將在我的職業(yè)生涯中起到重要的指導(dǎo)作用。其次，通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目和小組作業(yè)，我培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，這是在職場(chǎng)中必不可少的技能。此外，我還有機(jī)會(huì)與行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行交流，了解行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這些機(jī)會(huì)將有助于我在職業(yè)發(fā)展中獲得更多的機(jī)會(huì)和提升空間。
第五段：總結(jié)與展望（150字）
通過(guò)學(xué)習(xí)MBA營(yíng)銷(xiāo)課程，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和應(yīng)用技巧有了更深入的理解。這門(mén)課程不僅拓寬了我的知識(shí)面，還提升了我的能力和自信心。我相信，這些學(xué)習(xí)和體驗(yàn)將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，我期待著將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐，并在未來(lái)的職業(yè)路徑上取得更好的成績(jī)。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十三
幼兒園課程建設(shè)是推進(jìn)幼兒教師發(fā)展的窗口之一，也是助推高品質(zhì)幼兒園建設(shè)的抓手。本著課程游戲化、生活化的理念，追隨著孩子的興趣，捕捉生長(zhǎng)點(diǎn)，引發(fā)孩子在生活實(shí)踐中不斷探究，在積累經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題情景中不斷生成新經(jīng)驗(yàn)，努力尋找適合本班幼兒的課程，不斷推進(jìn)幼兒園課程建設(shè)。20xx年2月2日，平水鎮(zhèn)中心幼兒園全鎮(zhèn)教師集聚在鎮(zhèn)會(huì)議室，開(kāi)展了班本課程匯報(bào)交流活動(dòng)。
匯報(bào)班級(jí)的老師們從本班生活、課程、資源出發(fā)，在偶發(fā)事件、熱點(diǎn)話(huà)題中捕捉課程的切入點(diǎn)，開(kāi)展了形式多樣的班本課程。并針對(duì)課程的緣起、理念、目標(biāo)、內(nèi)容及實(shí)施、評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面，結(jié)合ppt進(jìn)行了展示與闡述。
本次班本課程分享活動(dòng)，切實(shí)提高了教師觀(guān)察意識(shí)、課程意識(shí)，培養(yǎng)了教師課程審議的能力，用反思的視角去審視自己的日常教育教學(xué)工作。為各班之間學(xué)習(xí)交流提供了良好的契機(jī)，也加深了對(duì)班本課程的理解、反思評(píng)價(jià)能力，激勵(lì)教師們立足于本班幼兒的.興趣點(diǎn)，充分運(yùn)用各種資源，創(chuàng)設(shè)更多優(yōu)質(zhì)的適合本班幼兒發(fā)展的課程內(nèi)容，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十四
經(jīng)濟(jì)系侯鐵珊教授是大連理工大學(xué)最著名的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略學(xué)者之一?？梢哉f(shuō)，提到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這幾個(gè)字就不得不提到侯鐵珊老師。這學(xué)期我有幸旁聽(tīng)了侯老師的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》全部課程，領(lǐng)略了侯老師這門(mén)課程嫻熟的表演，更體會(huì)到一位在講臺(tái)上站了三十年的教師的師德。
今年四月，我從一名學(xué)生變成了一名教師。角色的變化讓我更加關(guān)注教師對(duì)學(xué)生的影響。作為學(xué)生，都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的教師。作為教師，也都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的學(xué)生。所以，要做一個(gè)讓教師和同學(xué)都愿意接近的學(xué)生，或者要做一個(gè)讓教師和學(xué)生都愿意接近的教師，你本身就應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有道德的人。
教師是“人類(lèi)靈魂的工程師”，對(duì)于孩子們的成長(zhǎng)和成才的作用不言而喻。古人對(duì)教師的職責(zé)概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實(shí)只指出了老師“教書(shū)育人”的職責(zé)中教書(shū)的一面，而我們?nèi)粘煸诳陬^上的“為人師表”則對(duì)老師提出了更高的人格上的要求。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)，既受同學(xué)的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響、學(xué)生愿意接近的教師，比學(xué)生不愿意接近的教師，對(duì)學(xué)生的影響要大。作為教師，你要把學(xué)生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人，你就要注意培養(yǎng)學(xué)生的道德，而你要使學(xué)生成為有道德的人，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對(duì)學(xué)生產(chǎn)生更大的影響。因此，我們自己就首先要成為有道德的人。這是我加入
教學(xué)
教育工作領(lǐng)域來(lái)感觸最深的。只有大家相互信任了，才能更好地幫助學(xué)生提高成績(jī)，做一名合格的大學(xué)生。
我感覺(jué)要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學(xué)工作，有了以下心得體會(huì)：
一、教師要經(jīng)常自省：
我認(rèn)為教師這項(xiàng)工作，體現(xiàn)師德的意識(shí)是很強(qiáng)的。為人師，不僅要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，也要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)科學(xué)負(fù)責(zé)。如果馬馬虎虎教學(xué)，也可以應(yīng)付過(guò)去，這只是敷衍塞責(zé)履行教學(xué)工作。如果我們養(yǎng)成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵(lì)自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個(gè)人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長(zhǎng)在哪里，缺在何處，一個(gè)人缺乏自知之明，容易驕傲自滿(mǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)脫離群眾，就會(huì)退步，就會(huì)降低自己威信。當(dāng)然，只有自己努力才是唯一的方法。
二、要正確對(duì)待學(xué)生的意見(jiàn)：
師生之間保持一種人格上的平等。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系實(shí)際上是一對(duì)矛盾，處理得好，會(huì)教學(xué)相長(zhǎng)，形成一種師徒般的師生關(guān)系，但處理不好，會(huì)產(chǎn)生對(duì)立情緒，造成教師不愿教，學(xué)生不愿學(xué)的局面。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個(gè)性，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有不同的個(gè)性，然后根據(jù)不同個(gè)性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問(wèn)題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會(huì)更多，處理問(wèn)題會(huì)更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會(huì)比較順利。
三、
必須樹(shù)立平等對(duì)待觀(guān)：
我覺(jué)得每個(gè)學(xué)生都有自身的閃光點(diǎn)，只是我們老師沒(méi)有把他發(fā)掘出來(lái)。每一位學(xué)生都是祖國(guó)的花朵。我提倡平等對(duì)待，教師應(yīng)服務(wù)于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓所有學(xué)生同乘一輛前行的車(chē)；教師應(yīng)服務(wù)于全面，對(duì)每一個(gè)學(xué)生的思想品質(zhì)，學(xué)習(xí)成績(jī)以及身體素質(zhì)都要悉心關(guān)照，服務(wù)周到，促使其全面發(fā)展。
四、建立良好的師生關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生的智力，潛能開(kāi)發(fā)。
作為教師深感責(zé)任重大，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求固然是必要的，但不能認(rèn)為師生間就是一種教育與被教育的簡(jiǎn)單關(guān)系，因?yàn)檫@種不平等的師生關(guān)系會(huì)阻礙師生間的平等交流，觀(guān)點(diǎn)具有“權(quán)威性”，久之則會(huì)壓抑學(xué)生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。我時(shí)常會(huì)注意到了學(xué)生的一些想法，盡量讓其講完其看法，然后我再講講我的看法，不同之處我們探討，這樣可激發(fā)學(xué)生的一些有見(jiàn)解的想法和看法。同時(shí)對(duì)我們教師的思維也有啟發(fā)意義?？梢哉f(shuō)教學(xué)應(yīng)以“人”為本，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考、創(chuàng)新。
“一日為師，終身為父”是學(xué)生對(duì)老師的尊敬之言。好的師德師風(fēng)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學(xué)習(xí)、相互尊重。既然做“父親”，就要關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。教師切勿將此言理解為可以用“家長(zhǎng)”的身份來(lái)干涉學(xué)生、指使學(xué)生甚至利用學(xué)生。有句古話(huà)說(shuō)，“人有德于爾，爾不可忘。爾有德于人，爾不可不忘也”。
侯老師作為德高望重的教授，課堂上優(yōu)雅生動(dòng)的案例講學(xué)已經(jīng)把我深深地震撼了；同時(shí)其親切可敬的長(zhǎng)者風(fēng)范更是感染到我。一位作家在晚年時(shí)曾無(wú)限感慨的說(shuō)起他的一位老師對(duì)自己深深的影響：“每當(dāng)他來(lái)到教室里時(shí)，那種祥和的道德氛圍立即會(huì)感染在座的每一個(gè)人，每一句話(huà)、乃至每一句話(huà)的語(yǔ)調(diào)都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感。在這種莊嚴(yán)卻寬松的氣氛中，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了。”“每當(dāng)他在身邊時(shí)，我?guī)缀踝兂闪肆硪粋€(gè)人?！绷己玫膸煹聦?duì)一個(gè)人品格的養(yǎng)成是多么重要??！也許，我們教師教育學(xué)生的全部?jī)?nèi)容可以歸納為一句話(huà)——改善和提高自己。
xxxx年x月x日，xxxx給我們安排了一場(chǎng)以“投顧式服務(wù)和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)”為主題的精辟培訓(xùn)課程，課程分為顧問(wèn)式證券營(yíng)銷(xiāo)的原則、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)管理與推進(jìn)和完成一次高質(zhì)量陌生客戶(hù)開(kāi)發(fā)三個(gè)部分。乍看之下，課程似乎和營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理關(guān)聯(lián)度較大，但在高級(jí)培訓(xùn)顧問(wèn)潘治宇先生的系統(tǒng)講解、風(fēng)趣解說(shuō)及精彩互動(dòng)下，我在暗嘆自己膚淺之余也引發(fā)了無(wú)限深思。應(yīng)該說(shuō)此次培訓(xùn)我感觸頗深，受益匪淺。
從顧問(wèn)式證券營(yíng)銷(xiāo)原則中看到一套高效實(shí)用的證券營(yíng)銷(xiāo)模式，抑或說(shuō)是找到一套高效實(shí)用的客戶(hù)服務(wù)模式。在這其中，潘老師說(shuō)到了證券服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的四項(xiàng)基本原則：pian（痛苦）、power（權(quán)利力）、vision（愿景）以及value（價(jià)值）。依我看來(lái)，這四項(xiàng)基本原則也是做好客戶(hù)服務(wù)的根本所在。在了解客戶(hù)所面臨的投資問(wèn)題（痛苦）的基礎(chǔ)上進(jìn)而了解客戶(hù)是否有影響力和權(quán)利做出投資決策（權(quán)力）從而找出真正的投資決策人，至此我們才能真正了解到客戶(hù)的投資目標(biāo)（愿景）從而從性?xún)r(jià)比的角度幫客戶(hù)做出改變，到此我們才能幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)甚至是超越目標(biāo)（價(jià)值）。四個(gè)原則循序漸進(jìn)，但都又都在建立在一個(gè)基礎(chǔ)之上真正了解你的`客戶(hù)。我想，當(dāng)我們?cè)诳蛻?hù)服務(wù)中，在每個(gè)客戶(hù)身上真正貫穿這四項(xiàng)基本原則的時(shí)候，我們也就找到了一套高效使用的客戶(hù)服務(wù)模式。
從營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)管理與推進(jìn)中我們了解到了如何提高陌生客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成功率，而在我看來(lái)，這些要素如果應(yīng)用到客戶(hù)服務(wù)中，我們也能逐步贏(yíng)得客戶(hù)的信任。“一日之計(jì)在于昨天晚上”，潘老師提醒我們?cè)谧隹蛻?hù)服務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)早做準(zhǔn)備。他將營(yíng)銷(xiāo)拓展的客戶(hù)分為5類(lèi)：“合格潛在客戶(hù)”、“合格的經(jīng)手人”、“合格的決策人”、“選定解決方案”和“成交”。在我們?cè)缱鰷?zhǔn)備的基礎(chǔ)上將客戶(hù)歸為不同類(lèi)別，進(jìn)而從各個(gè)階段特征出發(fā)采取不同的手段以便成功開(kāi)發(fā)到客戶(hù)。在客戶(hù)服務(wù)中，我們或許也可以試著將所管客戶(hù)分為4大類(lèi)：僅完成初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，找到真正投資決策人的客戶(hù)、了解基本投資需求并給予幫助的客戶(hù)、了解投資目標(biāo)并能幫其做出決策的客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)拓展的目標(biāo)在于真正開(kāi)發(fā)到客戶(hù)實(shí)現(xiàn)“成交”，而客戶(hù)服務(wù)的目標(biāo)在于完全了解客戶(hù)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的投資價(jià)值。在這個(gè)過(guò)程中我們只有從不同客戶(hù)的熟悉程度出發(fā)，滿(mǎn)足客戶(hù)現(xiàn)階段最需要的信息，我們才能逐步取得客戶(hù)的信任，也才能真正的服務(wù)好客戶(hù)。
從完成一次高質(zhì)量陌生客戶(hù)開(kāi)發(fā)中深度挖掘客戶(hù)的理財(cái)需求以提升客戶(hù)價(jià)值，在這一點(diǎn)上或許營(yíng)銷(xiāo)和客服做到了殊途同歸。在這最后一個(gè)環(huán)節(jié)中，潘老師著重強(qiáng)調(diào)要通過(guò)“特征優(yōu)點(diǎn)利益呈現(xiàn)產(chǎn)品”，產(chǎn)品或服務(wù)的中性事實(shí)、數(shù)據(jù)或特點(diǎn)是特征，產(chǎn)品或服務(wù)的特征如何使用或幫助客戶(hù)是優(yōu)點(diǎn)而產(chǎn)品或服務(wù)如何滿(mǎn)足客戶(hù)表達(dá)出的明確要求則是利益，也只有很好的了解它們之間的區(qū)別才能使得在挖掘客戶(hù)的理財(cái)需求中運(yùn)用得爐火純青，使我們的產(chǎn)品更具吸引力。而在于客戶(hù)的交流中，潘老師也提到了6要素：同理心表達(dá)、有條件的同理心（轉(zhuǎn)折）、拋出矛盾從而引發(fā)思考、例舉事實(shí)、示弱、延遲滿(mǎn)足。這是一個(gè)循序漸進(jìn)，在不斷以退為進(jìn)中爭(zhēng)取客戶(hù)認(rèn)同的過(guò)程，能夠做到這幾點(diǎn)，我們也才能真正提升客戶(hù)價(jià)值。雖然只是短短一天的培訓(xùn)課程，但卻讓我倍感充實(shí)，我從中看到的客戶(hù)服務(wù)種種要素，從中學(xué)到的種種客戶(hù)交流技巧卻讓我感受到了自身客戶(hù)服務(wù)工作中巨大的提升空間，在今后的工作中，我也將以學(xué)到的種種要素及方法運(yùn)用到實(shí)際中，實(shí)現(xiàn)其真正的價(jià)值。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十五
在課改的'這段日子里，我們始終以縣優(yōu)質(zhì)幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格對(duì)照，認(rèn)真整改，能按照縣幼兒教學(xué)工作要求進(jìn)行研究，堅(jiān)決杜絕小學(xué)化教學(xué)。能認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，開(kāi)拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，大膽改革，勇于創(chuàng)新，樹(shù)立以人為本的教育理念、弘揚(yáng)尊重信任的團(tuán)隊(duì)精神、營(yíng)造充滿(mǎn)愛(ài)心的校園氣氛、構(gòu)建全面開(kāi)放的園本課程、開(kāi)展豐富多彩的育人活動(dòng)、注重學(xué)前幼兒良好行為的養(yǎng)成、著眼幼兒潛在能力的開(kāi)發(fā)，促進(jìn)全體幼兒身心的發(fā)展。辦園水平迅速提高，擁有了一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，鍛造了一支研究型的教研人才，得到了我鎮(zhèn)社會(huì)各界，家長(zhǎng)同行的贊許和認(rèn)可?，F(xiàn)將一年來(lái)我園的課改工作做具體的評(píng)析和認(rèn)真的反思。
(一)初顯成效通過(guò)一年多來(lái)的不懈努力和積極探索，我園的課改工作已走上正軌，整個(gè)工作的框架已經(jīng)建立，教育教學(xué)呈現(xiàn)出勃勃的生機(jī)和活力，可以說(shuō)是開(kāi)好了局，起好了步。主要體現(xiàn)在以下幾方面：1、教育、教學(xué)活動(dòng)和幼兒學(xué)習(xí)呈現(xiàn)出新的生態(tài)。在課改的初期，我們以教師教育觀(guān)念的轉(zhuǎn)變?yōu)橹埸c(diǎn)和突破口，重視理論學(xué)習(xí)，組織了多種多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)。在新課程理念的引領(lǐng)下，我園教師的教學(xué)開(kāi)始真正關(guān)注幼兒的成長(zhǎng)背景、生活經(jīng)驗(yàn)和即時(shí)的體驗(yàn)，注意保護(hù)幼兒的好奇心和求知欲，不輕易否定幼兒的各種奇思怪想，積極鼓勵(lì)幼兒發(fā)表自己的看法和不同于別人的見(jiàn)解，注意通過(guò)創(chuàng)設(shè)各種情境，引導(dǎo)、促進(jìn)幼兒自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)性語(yǔ)言替代了簡(jiǎn)單粗暴的批評(píng)、指責(zé)，激勵(lì)性評(píng)價(jià)替代了機(jī)械重復(fù)的表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)，"分層評(píng)價(jià)"等評(píng)價(jià)方式和"評(píng)價(jià)欄"、"幼兒成長(zhǎng)袋"等評(píng)價(jià)工具被普遍采用。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的開(kāi)發(fā)與實(shí)施，讓幼兒有了更多的自主活動(dòng)、自主發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間。
"因?qū)W定教"、"有效教學(xué)"、"促進(jìn)幼兒學(xué)習(xí)"成為教學(xué)新概念;"你知道了什么?"、"你喜歡什么?"、"你的看法是什么?"、"你有不同的意見(jiàn)嗎?"成為教師新詞匯;"走下講臺(tái)，到幼兒中間去"、"蹲下來(lái)和幼兒對(duì)話(huà)"成為活動(dòng)新景觀(guān);敢說(shuō)敢問(wèn)、求新求異、合作互動(dòng)成為幼兒學(xué)習(xí)的新傾向;關(guān)注生活、走向?qū)嵺`、研究探索成為廣大教師成長(zhǎng)的新方式，師幼關(guān)系呈現(xiàn)出民主、平等、親切、和諧的態(tài)勢(shì)。課改實(shí)驗(yàn)所活躍起來(lái)的學(xué)習(xí)之風(fēng)、研究之風(fēng)、反思之風(fēng)、寫(xiě)作之風(fēng)，已在悄悄地改變著我園教師的生活和工作。購(gòu)買(mǎi)課改書(shū)籍、訂閱專(zhuān)業(yè)報(bào)刊，成為眾多教師的新選擇;上網(wǎng)學(xué)習(xí)交流成為青年教師的新時(shí)尚。教師與教師之間，更多的是合作交流、積極互動(dòng)、共同成長(zhǎng)。學(xué)、趕、幫、超蔚然成風(fēng)，呈現(xiàn)出人才輩出的新氣象。
(二)感受與體會(huì)回顧一年多的課改工作，我們以為以下幾方面對(duì)于推進(jìn)課改實(shí)驗(yàn)是至關(guān)重要的。它既是經(jīng)驗(yàn)的體會(huì)，也是我們行動(dòng)中的思考，更是今后工作應(yīng)該堅(jiān)持的工作原則。
1、"下大決心、下苦功夫、下大力氣"是我園課改工作順利推進(jìn)的基本保證和動(dòng)力。新一輪課程改革工作是全面推進(jìn)素質(zhì)教育實(shí)現(xiàn)幼兒全面發(fā)展的有效切入點(diǎn)和突破口，因而它也是從根本上提升我園教育水平?；谶@種認(rèn)識(shí)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我園確立"下大決心、下苦功夫、下大力氣"抓課改的態(tài)度，確立了"說(shuō)好不回頭"的信心，決心把課改一抓到底、抓出成效。正是有了這樣的大決心，我園課改工作才能做到"不等不靠、抓緊抓早"，才能做到構(gòu)思宏遠(yuǎn)、謀劃細(xì)致，才能做到感召全園教育工作者奮發(fā)努力，才能使我園課改工作克服園小、起點(diǎn)低，地處邊遠(yuǎn)的劣勢(shì)，真正開(kāi)拓創(chuàng)新，勇辟蹊徑、盤(pán)活資源，邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。
2、促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)是推進(jìn)課改的重要著力點(diǎn)。課改的實(shí)施者是教師，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)同時(shí)也是新課程實(shí)施的基本要求。所以，重視教師的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和研討，培育教師的專(zhuān)業(yè)精神，發(fā)展教師的專(zhuān)業(yè)智慧是推進(jìn)課改的重要著力點(diǎn)。
近一年來(lái)，我們正是從這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)出發(fā)，用大力氣抓教師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，抓教師在教學(xué)實(shí)踐中的研討、交流，抓教師的反思和論文寫(xiě)作，從而達(dá)到教師素質(zhì)明顯提高，課改理念深入人心，課改熱情高漲的效果。在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)：研究性學(xué)習(xí)是教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)的有效途徑，教師的學(xué)習(xí)同幼兒的學(xué)習(xí)道理一樣，不是靠外部的灌輸，而是在自己原有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷探索、研究、驗(yàn)證、發(fā)現(xiàn)，不斷吸收同化各種新信息，從而建構(gòu)、整合成自己的教育理念、形成教育能力的過(guò)程。因此，我園創(chuàng)設(shè)了多種研究性學(xué)習(xí)的氛圍，不斷地促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高。
3、整合多方資源、拓寬教育途經(jīng)是課改的重要組成部分。有效地利用地方資源。幼兒園要依托地方教育資源豐厚的優(yōu)勢(shì)，有效開(kāi)發(fā)利用自然資源、環(huán)境資源和人文資源等，拓展個(gè)性化課程內(nèi)容，豐富幼兒生活，充分發(fā)揮其對(duì)幼兒發(fā)展的獨(dú)特作用。
4、加強(qiáng)課程研究，精選教育內(nèi)容，多元的整合為課改插上雙翼。加強(qiáng)對(duì)幼兒一日活動(dòng)的研究。強(qiáng)化一日活動(dòng)即課程的意識(shí)，創(chuàng)設(shè)積極有效的環(huán)境，提供豐富多樣的材料，給予幼兒自主探索、表現(xiàn)表達(dá)的機(jī)會(huì)，加快幼兒個(gè)別化學(xué)習(xí)活動(dòng)的進(jìn)程，保證每個(gè)孩子在園健康、愉快地生活和學(xué)習(xí)。一日活動(dòng)中，教師要以"支持者、合作者、引導(dǎo)者"的角色來(lái)要求自己的教育行為，推動(dòng)幼兒的學(xué)習(xí)。加強(qiáng)對(duì)主題課程的研究。強(qiáng)化整體意識(shí)，根據(jù)幼兒發(fā)展需要對(duì)主題目標(biāo)進(jìn)行再定位，對(duì)主題活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行再整合，力求貼近幼兒的生活。開(kāi)展主題活動(dòng)應(yīng)體現(xiàn)自主探究，以環(huán)境為依托，讓幼兒親歷過(guò)程，體驗(yàn)樂(lè)趣，教師要重視觀(guān)察，善于總結(jié)和反思，及時(shí)調(diào)整或生成課程。
(三)問(wèn)題與差距新課程、新教材、新活動(dòng)，挑戰(zhàn)無(wú)處不在，困惑無(wú)處不在，問(wèn)題無(wú)處不在;沒(méi)有挑戰(zhàn)是逃避的遁詞，沒(méi)有困惑是盲從的粉飾，沒(méi)有問(wèn)題是最大的"問(wèn)題"。一年多來(lái)，讓我們?cè)谙硎苤矏偟耐瑫r(shí)，也深感我園的工作還存在著諸多問(wèn)題和差距。主要有：
1、辦園條件方面，我們除了加快新園的建設(shè)步伐外，環(huán)境、設(shè)備進(jìn)一步擴(kuò)充，爭(zhēng)當(dāng)一流水平。
2、在幼兒園管理方面，繼續(xù)以科研帶動(dòng)教研，請(qǐng)專(zhuān)家親臨指導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)有價(jià)值的論文進(jìn)行匯編。
3、在課程改革方面，要繼續(xù)不斷研究、多出成果，在幼兒發(fā)展方面，借助課改力量，爭(zhēng)取達(dá)到最佳效果。
4、對(duì)新課程理念的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐能力有待于進(jìn)一步提高。目前雖然大多數(shù)教育工作者對(duì)課程改革已有較明晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)課改普遍有積極正確的態(tài)度，但有些老師還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)課改的必要性和必然性，不能正確區(qū)分課改進(jìn)程中的問(wèn)題與困難。
(四)今后工作思路針對(duì)我園課改存在的諸多問(wèn)題，我們將采取切實(shí)有效措施，分階段、有重點(diǎn)地把課改引向深入。下一步我們的工作思路是：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究，不斷提升課改創(chuàng)新水平，促進(jìn)教師與課改一同發(fā)展。要對(duì)準(zhǔn)"教學(xué)改變"、"評(píng)價(jià)改革"、"課題研究"等幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，深入推進(jìn)新課程課題研究。要不斷強(qiáng)化教師的課題意識(shí)、研究意識(shí)，做到邊教學(xué)、邊反思、邊研究。進(jìn)一步細(xì)化課題研究方向和主題，進(jìn)一步明確課題組內(nèi)工作目標(biāo)和分工，還要經(jīng)常組織開(kāi)展研究交流活動(dòng)。以課題研究深化、帶動(dòng)課改實(shí)驗(yàn)，使課改實(shí)驗(yàn)在各項(xiàng)課題研究中得到進(jìn)一步落實(shí)。
2、銳意改革，不斷創(chuàng)新教育管理制度。課改背景下的幼兒園工作正發(fā)生著劇烈的變化，因此，幼兒園要從園情、教情、學(xué)情出發(fā)，不斷改革創(chuàng)新，優(yōu)化管理。一方面，要把幼兒園管理從"行政管理"、"教學(xué)管理"逐步轉(zhuǎn)變到"人本管理"和"課程管理"上來(lái)，要不斷摸索符合各校實(shí)際、富于幼兒園個(gè)性的管理模式和幼兒園文化，使幼兒園工作向個(gè)性化、高效化發(fā)展;另一方面，要正確處理和協(xié)調(diào)課改實(shí)驗(yàn)和其他工作的關(guān)系，在堅(jiān)持以教學(xué)為中心，以課改工作為核心的前提下，不斷優(yōu)化幼兒園人、事、物、時(shí)各要素的關(guān)系，充分發(fā)掘幼兒園已有的教育資源，尤其要充分利用信息化手段和信息資源，確保課改實(shí)驗(yàn)和其他工作協(xié)調(diào)發(fā)展。3、將課改實(shí)驗(yàn)向縱深推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)教育改革的不斷深化。課改工作是一個(gè)逐步推進(jìn)和深化的過(guò)程。
因此，我們?cè)趯?shí)施課程改革過(guò)程中，既要把握當(dāng)前，更要著眼于發(fā)展，積極主動(dòng)地把課改理念滲透到各方面工作中，系統(tǒng)地改進(jìn)各方面工作。從縱的角度講，要進(jìn)一步明確各階段課改工作的重點(diǎn)，做到既兼顧全面又突出重點(diǎn)，以主要矛盾地解決帶動(dòng)整體工作的發(fā)展。課改的深化與推進(jìn)，要求我們加強(qiáng)反思，積極探索。只有這樣，才能順應(yīng)教育發(fā)展的潮流，才能實(shí)現(xiàn)課改的有效推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)我園教育改革的不斷深化。改革沒(méi)有回頭路，改革呼喚行動(dòng)者。實(shí)驗(yàn)新課程的過(guò)程，就是迎接挑戰(zhàn)，解決問(wèn)題，破除困惑的過(guò)程，是不斷反思、探索、創(chuàng)新的過(guò)程。在今后的實(shí)驗(yàn)中，我們將堅(jiān)定不移、堅(jiān)持不懈地抓緊抓好課程改革工作，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，把課程改革不斷推向更大的范圍、更深的層次。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十六
幼兒園的課程墻是孩子們學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的重要場(chǎng)所之一。這面墻上貼滿(mǎn)了豐富多彩的教學(xué)資源，包括圖片、圖表、文字等。它是孩子和老師之間交流的橋梁，也是培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性的有效手段。近日，我有幸參觀(guān)了孩子的幼兒園課程墻，深刻地體會(huì)到了這面墻的重要性和它給孩子們帶來(lái)的積極影響。
第一段：課程墻的多樣化展示
課程墻上的內(nèi)容豐富多樣，展示了孩子們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域?qū)W習(xí)的成果和經(jīng)驗(yàn)。我看到了數(shù)學(xué)的貼圖，生活常識(shí)的圖表，語(yǔ)言表達(dá)的文字，美術(shù)作品的展覽等。這些豐富多樣的展示方式，不僅讓孩子們對(duì)知識(shí)有了更深入的了解，而且激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)熱情和主動(dòng)性。他們通過(guò)觀(guān)察、思考和互動(dòng)，更好地掌握和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也能從中獲取成就感和滿(mǎn)足感，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
第二段：課程墻的個(gè)性化設(shè)計(jì)
幼兒園的課程墻并不是一成不變的，它會(huì)隨著孩子們的學(xué)習(xí)內(nèi)容和成長(zhǎng)需求而進(jìn)行調(diào)整和更新。在參觀(guān)中，我看到了不同班級(jí)的課程墻上有著不同的主題和設(shè)計(jì)風(fēng)格。有的以自然景觀(guān)為主題，有的以動(dòng)物世界為主題，有的以節(jié)日慶典為主題。這樣的設(shè)計(jì)讓孩子們能夠更好地與所學(xué)知識(shí)相結(jié)合，形成自己特色的學(xué)習(xí)習(xí)慣和興趣愛(ài)好。在這樣個(gè)性化的學(xué)習(xí)環(huán)境中，孩子們更愿意主動(dòng)探索、實(shí)踐和創(chuàng)造，培養(yǎng)了他們的個(gè)性和創(chuàng)造力。
第三段：課程墻的互助和分享
課程墻是孩子們展示自己的舞臺(tái)，也是他們相互學(xué)習(xí)和分享的平臺(tái)。在課程墻前，孩子們會(huì)互相觀(guān)摩、借鑒和欣賞。我看到一位小朋友在課程墻前認(rèn)真觀(guān)察，他邊看邊思考，然后拿起一塊小紙片，在上面寫(xiě)下自己的名字和一段小故事。這讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，課程墻不僅是教師的呈現(xiàn)，更是孩子們展示自己的機(jī)會(huì)。通過(guò)互動(dòng)和分享，孩子們能夠更好地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，培養(yǎng)了他們的合作和社交能力。
第四段：課程墻的啟發(fā)和引導(dǎo)
課程墻不僅僅是展示孩子們學(xué)習(xí)成果的場(chǎng)所，更是激發(fā)和引導(dǎo)孩子們思考和探索的機(jī)會(huì)。墻上的教學(xué)資源豐富多樣，孩子們可以根據(jù)自己的興趣和需求，自由選擇和學(xué)習(xí)。我看到一幅關(guān)于大自然的圖片，孩子們圍在旁邊，活潑地討論著其中的內(nèi)容。這些豐富的資源和啟發(fā)性的設(shè)計(jì)，讓孩子們得以在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、探索答案，培養(yǎng)了他們的思辨和解決問(wèn)題的能力。
第五段：課程墻的教育意義
通過(guò)觀(guān)察和思考，我認(rèn)識(shí)到課程墻在幼兒教育中具有重要的教育意義。課程墻豐富了幼兒園教學(xué)資源的呈現(xiàn)方式，提升了孩子們的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。它還創(chuàng)造了個(gè)性化的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)了孩子們的個(gè)性和創(chuàng)造力。同時(shí)，課程墻也是孩子們相互學(xué)習(xí)和分享的平臺(tái)，培養(yǎng)了他們的合作和社交能力。最重要的是，課程墻激發(fā)和引導(dǎo)孩子們思考和探索，培養(yǎng)了他們的思辨和解決問(wèn)題的能力。
總結(jié)：課程墻對(duì)于孩子們的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)具有重要的影響。它不僅是展示孩子們成果的平臺(tái)，更是激發(fā)和引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)的手段。通過(guò)多樣化的展示、個(gè)性化的設(shè)計(jì)、互助和分享、以及啟發(fā)和引導(dǎo)，課程墻給孩子們提供了一個(gè)豐富多彩的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)了他們的興趣愛(ài)好和學(xué)習(xí)能力，同時(shí)也讓他們獲得了成就感和滿(mǎn)足感。因此，幼兒園的課程墻在幼兒教育中有著不可忽視的地位和重要的作用。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十七
經(jīng)濟(jì)系侯鐵珊教授是大連理工大學(xué)最著名的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略學(xué)者之一?？梢哉f(shuō)，提到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這幾個(gè)字就不得不提到侯鐵珊老師。這學(xué)期我有幸旁聽(tīng)了侯老師的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》全部課程，領(lǐng)略了侯老師這門(mén)課程嫻熟的表演，更體會(huì)到一位在講臺(tái)上站了三十年的教師的師德。
今年四月，我從一名學(xué)生變成了一名教師。角色的變化讓我更加關(guān)注教師對(duì)學(xué)生的影響。作為學(xué)生，都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的教師。作為教師，也都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的學(xué)生。所以，要做一個(gè)讓教師和同學(xué)都愿意接近的學(xué)生，或者要做一個(gè)讓教師和學(xué)生都愿意接近的教師，你本身就應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有道德的人。
教師是“人類(lèi)靈魂的工程師”，對(duì)于孩子們的成長(zhǎng)和成才的作用不言而喻。古人對(duì)教師的職責(zé)概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實(shí)只指出了老師“教書(shū)育人”的職責(zé)中教書(shū)的一面，而我們?nèi)粘煸诳陬^上的“為人師表”則對(duì)老師提出了更高的人格上的要求。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)，既受同學(xué)的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響、學(xué)生愿意接近的教師，比學(xué)生不愿意接近的教師，對(duì)學(xué)生的影響要大。作為教師，你要把學(xué)生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人，你就要注意培養(yǎng)學(xué)生的道德，而你要使學(xué)生成為有道德的人，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對(duì)學(xué)生產(chǎn)生更大的影響。因此，我們自己就首先要成為有道德的人。這是我加入教學(xué)教育工作領(lǐng)域來(lái)感觸最深的。只有大家相互信任了，才能更好地幫助學(xué)生提高成績(jī)，做一名合格的大學(xué)生。
我感覺(jué)要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學(xué)工作，有了以下心得體會(huì)：
我認(rèn)為教師這項(xiàng)工作，體現(xiàn)師德的意識(shí)是很強(qiáng)的。為人師，不僅要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，也要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)科學(xué)負(fù)責(zé)。如果馬馬虎虎教學(xué)，也可以應(yīng)付過(guò)去，這只是敷衍塞責(zé)履行教學(xué)工作。如果我們養(yǎng)成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵(lì)自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個(gè)人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長(zhǎng)在哪里，缺在何處，一個(gè)人缺乏自知之明，容易驕傲自滿(mǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)脫離群眾，就會(huì)退步，就會(huì)降低自己威信。當(dāng)然，只有自己努力才是唯一的方法。
師生之間保持一種人格上的平等。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系實(shí)際上是一對(duì)矛盾，處理得好，會(huì)教學(xué)相長(zhǎng)，形成一種師徒般的師生關(guān)系，但處理不好，會(huì)產(chǎn)生對(duì)立情緒，造成教師不愿教，學(xué)生不愿學(xué)的局面。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個(gè)性，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有不同的個(gè)性，然后根據(jù)不同個(gè)性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問(wèn)題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會(huì)更多，處理問(wèn)題會(huì)更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會(huì)比較順利。
我覺(jué)得每個(gè)學(xué)生都有自身的閃光點(diǎn)，只是我們老師沒(méi)有把他發(fā)掘出來(lái)。每一位學(xué)生都是祖國(guó)的花朵。我提倡平等對(duì)待，教師應(yīng)服務(wù)于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓所有學(xué)生同乘一輛前行的車(chē);教師應(yīng)服務(wù)于全面，對(duì)每一個(gè)學(xué)生的思想品質(zhì)，學(xué)習(xí)成績(jī)以及身體素質(zhì)都要悉心關(guān)照，服務(wù)周到，促使其全面發(fā)展。
作為教師深感責(zé)任重大，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求固然是必要的，但不能認(rèn)為師生間就是一種教育與被教育的簡(jiǎn)單關(guān)系，因?yàn)檫@種不平等的師生關(guān)系會(huì)阻礙師生間的平等交流，觀(guān)點(diǎn)具有“權(quán)威性”，久之則會(huì)壓抑學(xué)生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。我時(shí)常會(huì)注意到了學(xué)生的一些想法，盡量讓其講完其看法，然后我再講講我的看法，不同之處我們探討，這樣可激發(fā)學(xué)生的一些有見(jiàn)解的想法和看法。同時(shí)對(duì)我們教師的思維也有啟發(fā)意義?？梢哉f(shuō)教學(xué)應(yīng)以“人”為本，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考、創(chuàng)新。
“一日為師，終身為父”是學(xué)生對(duì)老師的尊敬之言。好的師德師風(fēng)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學(xué)習(xí)、相互尊重。既然做“父親”，就要關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。教師切勿將此言理解為可以用“家長(zhǎng)”的身份來(lái)干涉學(xué)生、指使學(xué)生甚至利用學(xué)生。有句古話(huà)說(shuō)，“人有德于爾，爾不可忘。爾有德于人，爾不可不忘也”。
侯老師作為德高望重的教授，課堂上優(yōu)雅生動(dòng)的案例講學(xué)已經(jīng)把我深深地震撼了;同時(shí)其親切可敬的長(zhǎng)者風(fēng)范更是感染到我。一位作家在晚年時(shí)曾無(wú)限感慨的說(shuō)起他的一位老師對(duì)自己深深的影響：“每當(dāng)他來(lái)到教室里時(shí)，那種祥和的道德氛圍立即會(huì)感染在座的每一個(gè)人，每一句話(huà)、乃至每一句話(huà)的語(yǔ)調(diào)都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感。在這種莊嚴(yán)卻寬松的氣氛中，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了?！薄懊慨?dāng)他在身邊時(shí)，我?guī)缀踝兂闪肆硪粋€(gè)人?！绷己玫膸煹聦?duì)一個(gè)人品格的養(yǎng)成是多么重要啊!也許，我們教師教育學(xué)生的.全部?jī)?nèi)容可以歸納為一句話(huà)——改善和提高自己。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十八
首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售，是通過(guò)一切手段把東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，當(dāng)然沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有方法的銷(xiāo)售也是低效率的銷(xiāo)售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒(méi)倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實(shí)中，銷(xiāo)售精英們往往是精準(zhǔn)銷(xiāo)售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。
通過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷(xiāo)售有了更深的認(rèn)識(shí)，首先是一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售由三個(gè)部分組成，老板營(yíng)銷(xiāo)力，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力，和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)力，老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來(lái)執(zhí)行，這樣銷(xiāo)售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷(xiāo)得好，企業(yè)有生命力。
作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷(xiāo)售溝通初期，能夠把銷(xiāo)售目標(biāo)模糊化，客戶(hù)信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶(hù)制造意料之外的事情。老師提到，營(yíng)銷(xiāo)有98%是經(jīng)營(yíng)人性，只有2%經(jīng)營(yíng)商品。
如何提高客戶(hù)滿(mǎn)意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿(mǎn)意與期望值有關(guān)，客戶(hù)的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶(hù)對(duì)我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。
在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶(hù)的興趣，比如某某廠(chǎng)因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬(wàn)rmb，某廠(chǎng)在海關(guān)被查等等。
何老師講的銷(xiāo)售翻番的秘訣中，主要是對(duì)一些實(shí)際個(gè)案進(jìn)行分析講解，個(gè)人形象問(wèn)題，基本禮儀問(wèn)題，站坐行姿勢(shì)等，種種細(xì)節(jié)其實(shí)是更是我們應(yīng)該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學(xué)到了在分析客戶(hù)心態(tài)中，客戶(hù)所想的其實(shí)我們很多并不清楚，很多時(shí)候我們都以為客戶(hù)明白，其實(shí)客戶(hù)并不明白。在我們現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實(shí)什么都不懂，如歌了解客戶(hù)真是心態(tài)，是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。
何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門(mén)邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒(méi)個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對(duì)，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹(shù)一幟，這樣就容易引起客戶(hù)視覺(jué)疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺(jué)得還有很多地方需要提高。
石老師說(shuō)人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價(jià)值，這個(gè)問(wèn)題是在是個(gè)很大的問(wèn)題，我常思索這個(gè)問(wèn)題的答案，我們是為什么而生活呢，希望做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，能夠幫形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌，也有必要得到客戶(hù)對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專(zhuān)業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ)；對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解；對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
作為“戰(zhàn)斗”一線(xiàn)隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶(hù)購(gòu)樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶(hù)的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀(guān)色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷(xiāo)售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷(xiāo)售技巧呢？沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但是有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論；用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng)；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的'老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
這次培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)管理，培訓(xùn)內(nèi)容上的精心編排，培訓(xùn)內(nèi)容上的周密部署，講師們的言傳身教，無(wú)一不體現(xiàn)出集團(tuán)公司對(duì)我們銷(xiāo)售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心。學(xué)海無(wú)涯，通過(guò)參加這次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)。感到快樂(lè)，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)讓我們進(jìn)一步開(kāi)闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎(chǔ)，目標(biāo)管理、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升，水泥質(zhì)量控制等方面的知識(shí)有了一定程度的提高；感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時(shí)間有限，要學(xué)的東西太多，這次培訓(xùn)班只是讓我觸摸到知識(shí)的邊角。這次培訓(xùn)總的來(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
培訓(xùn)，是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高個(gè)人素質(zhì)的最有效手段。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會(huì)，其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。這次培訓(xùn)，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時(shí)間給我們進(jìn)行動(dòng)員講話(huà)，不僅體現(xiàn)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)的高度重視，而且更反映了集團(tuán)、股份公司對(duì)培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心和鞭策，使我倍受感動(dòng)和鼓舞。
齊總的講解語(yǔ)言樸實(shí)、言簡(jiǎn)意賅、深入淺出、形象生動(dòng)，教導(dǎo)我們?nèi)绾味ㄎ蝗松绾纬砷L(zhǎng)，分析了我縣的當(dāng)前形勢(shì)以及今后的工作思路，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。通過(guò)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要接受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高工作能力的需要。只有通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。結(jié)合本職工作，我談一談在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的心得體會(huì)：
1、從被動(dòng)學(xué)習(xí)向主動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的懶惰性；
由于工作事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí)，即使學(xué)習(xí)了，也只是面上的學(xué)習(xí)，這實(shí)際上是學(xué)習(xí)上懶惰的表現(xiàn)，是學(xué)習(xí)主觀(guān)能動(dòng)性不夠的問(wèn)題。通過(guò)這次培訓(xùn)，使我感受到了在新形勢(shì)和任務(wù)面前加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學(xué)博覽，盡可能地獲得各方面的知識(shí)和信息，以適應(yīng)工作的需要，特別是要積極主動(dòng)地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項(xiàng)工作。
2、從零碎學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的隨意性；
當(dāng)今社會(huì)發(fā)展日新月異，新知識(shí)和新信息層出不窮，需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容很多，涉及面很廣，如果在學(xué)習(xí)上心血來(lái)潮，雜亂無(wú)章的話(huà)，就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué)，什么都學(xué)不好的結(jié)果。因此，必須在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職工作，堅(jiān)持不懈地有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這樣才能起到事半功倍的效果，達(dá)到學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn)、相互提高的目的。
這次培訓(xùn)中，幾位講師用生動(dòng)的例子、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言講解了他們的親身經(jīng)歷，成長(zhǎng)過(guò)程，對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)的當(dāng)前形勢(shì)以及發(fā)展的思考，并且對(duì)我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著，原來(lái)理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動(dòng)活潑的，讓人覺(jué)得意猶未盡。五天的學(xué)習(xí)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，在這個(gè)終身學(xué)習(xí)的年代，必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，勤于思考，不斷充實(shí)自己。同時(shí)要學(xué)以致用，根據(jù)客觀(guān)實(shí)際，在認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)，敢于進(jìn)行大膽的改造和創(chuàng)新。同時(shí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)、交流，接受、學(xué)習(xí)新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
銷(xiāo)售人員的最大優(yōu)點(diǎn)是充滿(mǎn)激情、思維活躍、工作快捷高效。而我們的最大缺點(diǎn)往往是缺乏埋頭苦干的精神、缺乏頑強(qiáng)拼搏的精神、缺乏無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。作為銷(xiāo)售人員，我們必須要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，積極培養(yǎng)埋頭苦干、頑強(qiáng)拼搏、勇于奉獻(xiàn)的精神。只有埋頭苦干，我們才能在工作中做出實(shí)實(shí)在在的成績(jī)；只有頑強(qiáng)拼搏，我們才能克服前進(jìn)道路上的各種困難和問(wèn)題；只有勇于奉獻(xiàn)，我們才會(huì)有多彩的人生，才會(huì)彰顯高尚的人格，才會(huì)有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。今后海螺水泥將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，需要我們勇于站在改革發(fā)展的風(fēng)頭浪尖，需要我們做事業(yè)的開(kāi)拓者，做好每一項(xiàng)工作，經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，經(jīng)過(guò)千錘百煉，才能譜寫(xiě)人生的精彩篇章。
做事先做人，對(duì)己心胸坦蕩，以德立人，不為名、不圖利，對(duì)人豁達(dá)大度，以德服眾，不失信、不推過(guò)，對(duì)事秉公而斷，經(jīng)得起考驗(yàn)，做到寧公而貧，不私而富。作為青年干部，要不斷提高自己的政治覺(jué)悟，提升自己的素質(zhì)。在提升自身素質(zhì)方面，我覺(jué)得首先要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)鍛煉和個(gè)人修養(yǎng)，不斷錘煉自己的意志，其次，盡量減少一些不必要的活動(dòng)和干擾，騰出時(shí)間，多學(xué)東西，多思考問(wèn)題，再次，要不斷排除私心雜念和外來(lái)的各種不利影響及誘惑，排除個(gè)人私欲所帶來(lái)的煩惱和憂(yōu)愁。這幾點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，真正做起來(lái)也不是那么容易，需要我們?cè)趯?shí)際工作、學(xué)習(xí)中好好把握。
這次銷(xiāo)售部培訓(xùn)還組織了銷(xiāo)售勵(lì)志歌曲合唱比賽，以各區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行節(jié)目排練，雖然時(shí)間短，但是大家群策群力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，齊心協(xié)力，最終達(dá)到了預(yù)期目的。這使我拓展了思維，鍛煉了意志，完善了自我，同時(shí)也使我深切地體會(huì)到思想上同心、知識(shí)上互補(bǔ)、能力上增值、性格上互容的團(tuán)隊(duì)精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì)，知識(shí)和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞?，思維方式和工作方式。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下，群策群力，才能高效率地圓滿(mǎn)完成。
通過(guò)這次培訓(xùn)，使我的知識(shí)得到了進(jìn)一步的豐富和充實(shí)，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會(huì)我深入思考。我決心在今后更加用心學(xué)習(xí)、細(xì)心思考，工作中立足本職、勤奮學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作、熱心工作，用業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司的培養(yǎng)，用才智來(lái)答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，用不懈的努力來(lái)爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十九
20xx年xx月xx日，我參加了沿河縣教育局組織的新課程改革培訓(xùn)。一天的培訓(xùn)時(shí)間，讓我回想起了母親經(jīng)常給我嘮的一件家常：小時(shí)候家里窮，一年到頭就只能喂兩頭豬，一頭賣(mài)了用來(lái)貼補(bǔ)家用，另一頭用來(lái)過(guò)年改善生活。生活的捉襟見(jiàn)肘讓母親把這兩頭豬當(dāng)做寶貝一樣看待。有一年運(yùn)氣不好，養(yǎng)的豬病了，食兒吃得少，少了股歡騰勁。請(qǐng)來(lái)的獸醫(yī)讓父親母親把豬捉住好打針，結(jié)果這畜生呼一下來(lái)了精神，幾個(gè)人愣是捉不住它。獸醫(yī)換了個(gè)方法，找了點(diǎn)豬草喂它，順便給它撓撓癢，等它舒服了，沒(méi)留神，一針就扎了進(jìn)去。
就這個(gè)故事的教育功能而言，它對(duì)我有如下啟迪：
3、無(wú)論是因循守舊，還是推陳出新，我們的目的都是為了學(xué)生的發(fā)展，那學(xué)生的感受和獲得應(yīng)該是檢驗(yàn)課改是否成功的試金石，課堂教學(xué)改革是否是有效的，學(xué)生的評(píng)價(jià)擁有最直接的話(huà)語(yǔ)權(quán)。言歸正傳，今天聽(tīng)了中國(guó)報(bào)刊社專(zhuān)家的培訓(xùn)，讓我對(duì)學(xué)校管理下了決心：實(shí)驗(yàn)小學(xué)的課堂教學(xué)要革命，我們就要敢于在課改中打翻我們一直顧忌的那些壇壇罐罐（所謂的“教學(xué)質(zhì)量”、對(duì)學(xué)生教師過(guò)于單一的評(píng)價(jià)、學(xué)校統(tǒng)考排名）。在這場(chǎng)革命中，教師觀(guān)念的轉(zhuǎn)變無(wú)疑是我們這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)最關(guān)鍵的一環(huán)。以下兩點(diǎn)是我就課改中的兩大主體談的一點(diǎn)初淺的想法：
1、學(xué)校的規(guī)劃是學(xué)校辦學(xué)的導(dǎo)向，對(duì)課改的理解更應(yīng)透徹。在育人還是單一地認(rèn)可知識(shí)傳授的選擇上，我們要摒棄以應(yīng)試為目的、以知識(shí)目標(biāo)為唯一目標(biāo)、以講授為主要手段的教育教學(xué)觀(guān)念，必須要有接受課改就必須接受陣痛的勇氣。
新課程目標(biāo)倡導(dǎo)“一切為了每一位學(xué)生的發(fā)展”，要求我們的教學(xué)要以學(xué)生發(fā)展為本。以往，我們走了許多彎路，并不是我們不知道大的方向，只是在抉擇時(shí)我們還在猶豫，教育局甚至上級(jí)教育部門(mén)潛意識(shí)里都會(huì)以期末考試、期末考核的結(jié)果來(lái)衡量學(xué)校的工作，這種一葉障目的做法左右了我們的思想，左右了教師們的思想：一方面，覺(jué)得“以學(xué)生為本”是一種先進(jìn)的理念，另一方面，又擔(dān)心“以學(xué)生為本”下的課堂教不了學(xué)生知識(shí)，教師們的責(zé)任心讓我們不忍再去苛責(zé)教師不把課堂還給學(xué)生，不去踐行課堂教學(xué)的三維目標(biāo)。與其說(shuō)是教師的瞻前顧后，不如說(shuō)是我們教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制上的猶豫：學(xué)校的工作評(píng)價(jià)雖不僅限于結(jié)果，卻忽視了過(guò)程的重視。我們對(duì)教師常規(guī)教學(xué)活動(dòng)的監(jiān)督，往往只能“程序化”地只評(píng)價(jià)到教師的完成情況，對(duì)過(guò)程缺乏質(zhì)的'雕琢，久而久之，形成積弊。
倡導(dǎo)課改，我們就要倡導(dǎo)、甚至是規(guī)范我們的教育教學(xué)評(píng)價(jià)體系：課堂教學(xué)要突出創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，倡導(dǎo)體驗(yàn)、實(shí)踐、參與、合作與交流，關(guān)注學(xué)生的主體要求與主體意識(shí)的培育，注重學(xué)生主體意識(shí)的培育以及對(duì)學(xué)生人格的完善。只有這樣，教師們才會(huì)在教學(xué)中貫穿發(fā)展的理念，才會(huì)有指導(dǎo)自己教學(xué)的根本性綱領(lǐng)要求。
2、教師是課改的主體，只有教師真正在課堂踐行“學(xué)生為主體”的教育，不僅“授業(yè)”，更要“傳道”，課堂才可能實(shí)實(shí)在在地還給學(xué)生。
作為課改主體的教師，在課改中我更擔(dān)心是教師的理念而不是能力，實(shí)驗(yàn)小學(xué)的教師，從教工齡大多在xx年以上，歲月不僅沉淀出了經(jīng)驗(yàn)，也容易讓教師偏信于自己的經(jīng)驗(yàn)。甚至在長(zhǎng)期的教學(xué)中，滋生出疲憊困乏乃至厭倦的心理，工作只是由“慣性”來(lái)進(jìn)行，從而忽視了教育工作的藝術(shù)性及創(chuàng)新性，這對(duì)于課改而言是致命的。
課改的第一步就必須解決教師的教師的心態(tài)，教師要悅納自己，悅納自己的工作，理性地分析職業(yè)存在的使命感，正確認(rèn)識(shí)職業(yè)帶來(lái)的種種壓力，增強(qiáng)處理問(wèn)題的自信心，這就要求我們?cè)诮谈臅r(shí)注重策略：
（1）促進(jìn)教師觀(guān)念上的改變首先需要學(xué)校為其創(chuàng)造寬松的育人環(huán)境，提供其展示自身價(jià)值的交流平臺(tái)，杜威曾說(shuō)：教學(xué)猶如做買(mǎi)賣(mài)，只有教師積極地賣(mài)，沒(méi)有學(xué)生主動(dòng)地買(mǎi)，買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有做成，也不會(huì)有真正的教學(xué)與教育。我對(duì)這句話(huà)倒有這樣的理解，要想讓“教師要積極地賣(mài)”，必定得讓教師認(rèn)為這“買(mǎi)賣(mài)”是他喜歡的職業(yè)，是能體現(xiàn)他自身價(jià)值的職業(yè)，如果教師在教學(xué)中能夠感受到自身工作的價(jià)值所在，會(huì)一定程度地消除消除教師的倦怠情緒。
（2）通過(guò)名師課堂示范及課改專(zhuān)家組的培訓(xùn)，要求教師在課堂貫徹“以學(xué)生為本”的人文理念，教學(xué)評(píng)價(jià)及常規(guī)考核要重視教師對(duì)學(xué)生的備課。新課改所貫穿的人本精神要求教學(xué)是一個(gè)平等交往和對(duì)話(huà)的過(guò)程，這就需要教師從傳授知識(shí)的核心角色中解脫出來(lái)，充當(dāng)起教學(xué)活動(dòng)中組織者、引導(dǎo)者。促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮。教學(xué)觀(guān)念的變化必然導(dǎo)致教師、學(xué)生角色的變化，這要求我們的教師在教學(xué)中實(shí)質(zhì)性地適應(yīng)這一改變。
（2）從教研活動(dòng)看，教師本身就是教科研者。教師在教學(xué)中要突破教材的限制，對(duì)教材不斷拓展、補(bǔ)充與創(chuàng)新，深入探究適應(yīng)學(xué)生的教學(xué)模式。這一過(guò)程是教師由教書(shū)匠角色逐漸轉(zhuǎn)化為教科研者角色的過(guò)程。
我知道課堂教學(xué)的改革，不可能一蹴而就。只有堅(jiān)持不懈地在新課改的道路上不斷地實(shí)踐、不斷地探索、不斷地創(chuàng)新，才能真正構(gòu)建出完全符合新課改所需要的創(chuàng)新教學(xué)模式。我堅(jiān)信，只要我們實(shí)驗(yàn)小學(xué)的廣大教師能夠積極投入、大膽探索，各方齊心協(xié)力，新課程改革一定能夠探索出自己的成功之路。