方案的實(shí)施過程中,需要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化,以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和需求。深入了解相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)可以提高方案制定的水平和質(zhì)量。方案的制定和實(shí)施需要與時(shí)俱進(jìn),及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化,以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇一
促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂,是顧客心理上接受促銷的最好借口,當(dāng)時(shí)正直中秋來臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,___關(guān)愛生命大行動(dòng)””,并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
二、促銷價(jià)格
既然是促銷,大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題,促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài),降價(jià)幅度小了,沒興趣,太大了,消費(fèi)者又沒信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元,促銷價(jià)168元)。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì),純成本銷售,只做宣傳工作”。
三、促銷場(chǎng)地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處,此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是,當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,類似商業(yè)行為較少,對(duì)促銷將大大有利。
四、時(shí)間安排
菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時(shí)為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷時(shí)間是7:00——10:00。
五、現(xiàn)場(chǎng)布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主,所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地,空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用,同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù),需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用,隨時(shí)呵護(hù)你的健康),“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,___關(guān)愛生命大行動(dòng)”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘,整個(gè)場(chǎng)面顯眼,基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準(zhǔn)備
我們知道,只有充分的前期準(zhǔn)備,才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象,提高顧客的消費(fèi)信心,我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,佩帶工牌,并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語,稱呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語,“顫動(dòng)中,心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通,動(dòng)則通,通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,十年少!動(dòng)一動(dòng),好輕松!”等,這些用語形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果,讓顧客更易接受。
在人員分工方面,除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外,還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性,規(guī)定促銷過程“一條龍”,即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé),誰銷售誰提成,而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前,我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品,同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn),這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲
1、邀請(qǐng)
邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步,直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的`。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范,本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力,我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練,并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中,將來才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力,做到有的放矢,切忌沉長(zhǎng)、語言不清,如“您花三分鐘,有意想不到的健康感受”,“按摩與理療,雙重功效,您可免費(fèi)體驗(yàn)”等,這些口語可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無法明白),但因有懸念而具有一定的吸引力,很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體,不能過于粗魯,不能有強(qiáng)迫他人的行為,有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率,擋住顧客去路,大有“不試就不讓走的架勢(shì)”,這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理,還“非走不可”,同時(shí)也給旁人非常不良的感覺,我們給予及時(shí)制止。
為提高體驗(yàn)的成功率,我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn),切忌站在路上隨便一試,很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況?!白?,心才能放下”,買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗(yàn)與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵,促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路,耳聽八方”,隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉,可能有不適感,必須調(diào)整力度與部位,直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí),最好采取“遠(yuǎn)離”辦法,即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通,我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”,本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多,考慮再說”而放棄購(gòu)買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí),最好“超前定單”,即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作,比如,詢問購(gòu)買數(shù)量,開收據(jù)等,當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行,讓顧客了解和認(rèn)可。
在體驗(yàn)及推銷過程中,應(yīng)注意溝通的雙向性,在你必要的解說后,應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,然后再作詳細(xì)的回答,這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo),如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧,全家都可以使用,既實(shí)惠又方便!”。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹,我們?cè)瓉硪?guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動(dòng)中,心曠神怡”、“跳一跳,十年少!動(dòng)一動(dòng),好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個(gè)體驗(yàn)促銷中,我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié),用心對(duì)待每一位顧客,還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力,但他的銷售卻是最少的,因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客,而其中只有一個(gè)顧客購(gòu)買,后來我們總結(jié)了一個(gè)原則,對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷,每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過15分鐘,特別在人流量大的時(shí)候可能更短,不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作,往往忽略了售后的重要事項(xiàng),其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品,更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益,當(dāng)成交后,我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修),還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客),同時(shí)向顧客說明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn),避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度?,F(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳,對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客,我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開,其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記:本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī),并且后續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)買及顧客宣傳后電話購(gòu)買達(dá)到50個(gè)以上,有部分顧客還繼續(xù)購(gòu)買了我們的其他產(chǎn)品,另外員工也通過本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天,對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn),不過任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇二
1、活動(dòng)名稱:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行 2、負(fù)責(zé)員工: 待定
5、活動(dòng)場(chǎng)地: 各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期) 6、活動(dòng)收費(fèi):300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)
二、活動(dòng)背景
央視報(bào)道:10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭,肝癌,很多
可能是因?yàn)樗?肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?胃癌,是因?yàn)槲覀兊氖澄?,各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高,對(duì)食品的要求也越來越苛刻,要有機(jī)的要天然的,因此消費(fèi)的中高端人群越來越多,這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額
四、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)主辦單位:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司 活動(dòng)協(xié)辦單位:各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單 2.在各大學(xué)中招募
3.邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工:(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工:內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)
2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備
七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)
微信粉絲增加200人,銷售禮盒100箱。 九、活動(dòng)預(yù)算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
一、合作單位簡(jiǎn)介
無
二、活動(dòng)目的
以吸引客戶為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)
1.活動(dòng)內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下:
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的'。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;
(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)活動(dòng)開展情況,由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析,有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織
1.目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶;
2.客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排
1.時(shí)間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點(diǎn)
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)
_bo_360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
七、預(yù)期效果分析
1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增
2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)
1.活動(dòng)策劃人:2人
職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人
職責(zé):接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:1人
職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
小區(qū)是中國(guó)城市最重要的居住形態(tài),有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地,專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點(diǎn),是一種合理的差異化營(yíng)銷。
(1)專人調(diào)查小區(qū)
每一次活動(dòng)開展派專人對(duì)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底,包括規(guī)模(戶數(shù))業(yè)主群體定位、消費(fèi)層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人,宣傳與搞活動(dòng)時(shí)使用的墻體位置和立體空間(如掛橫幅的位置、貼海報(bào)的位置、樣品的位置、推廣活動(dòng)的區(qū)域)等。
同時(shí),還要對(duì)是否有其他可利用的宣傳媒體(如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等)、競(jìng)爭(zhēng)品牌在該小區(qū)的舉動(dòng)等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報(bào)告,然后呈報(bào)給直銷負(fù)責(zé)人,其進(jìn)行核查后,再召開公司高層會(huì)議進(jìn)行討論,并依據(jù)制定活動(dòng)。
(2)按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉,因此在老住宅做推廣活動(dòng),往往可以通過活動(dòng)、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞,老死不相往來”情況居多,其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣,如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
(3)按建設(shè)時(shí)間細(xì)分
已存在多年的小區(qū),衣柜購(gòu)買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù),以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū),消費(fèi)潛力巨大,定位推廣可以起到立竿見影的效果。
(4)按消費(fèi)層次細(xì)分
通過看小區(qū)的各項(xiàng)配置,如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等,就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白,定位推廣也會(huì)輕輕松松。
(5)按地理位置細(xì)分
判別改小區(qū)對(duì)周圍小區(qū)的商圈影響力,以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
(6)按追單時(shí)間細(xì)分
時(shí)間越長(zhǎng),買賣的成交率就越低,以3天、7天、15天為間隔,用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式追逐跟進(jìn),追單成功率會(huì)明顯提升。
(7)按競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)細(xì)分
當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí),與其做“江海中的小魚”,不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方,轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠(chéng)度的同時(shí),也會(huì)鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。
策劃小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)
在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合自己公司實(shí)際情況和促銷內(nèi)容,策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營(yíng)銷活動(dòng)》,是小區(qū)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
好的小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)包括:活動(dòng)名稱、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)目的、活動(dòng)流程、活動(dòng)營(yíng)銷物料支持、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則、活動(dòng)銷售指標(biāo)、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果評(píng)估等內(nèi)容。
其中活動(dòng)銷售目標(biāo)、活動(dòng)主題和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則最為重要,它決定了活動(dòng)的質(zhì)量,所以要仔細(xì)考慮,專業(yè)策劃,實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。
一、活動(dòng)時(shí)間:年1月27日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
敬老院、敬老院、敬老院;救助站;流浪點(diǎn)
三、活動(dòng)背景、目標(biāo)和對(duì)象:
每年農(nóng)歷的十二月俗稱臘月,十二月初八(臘月初八)既是臘八節(jié),習(xí)慣上稱作臘八;臘八節(jié)在我國(guó)有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史,在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國(guó)各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。
然而,在這個(gè)溫暖的節(jié)日里,并不是每個(gè)人都會(huì)有親人的關(guān)懷和愛護(hù)。城市中有這樣一群人,他們以天為被、以地為床。敬老院里更是聚集著缺少家人關(guān)愛的老人。
這個(gè)臘八節(jié),送上我們的微不足道的問候,希望能給長(zhǎng)者和流浪人員帶去關(guān)懷,帶去溫暖。
四、主辦單位:、
贊助商:
五、活動(dòng)流程:
1、前期準(zhǔn)備:
聯(lián)系并統(tǒng)計(jì)各派送點(diǎn)所需粥品數(shù)量。
莞城敬老院:95份
東城敬老院:110份
萬江敬老院:65份
救助站:85份
流浪點(diǎn):45份
a 招募志愿者:1月7日-1月9日。
b人員安排:1月9日,確定志愿者人員。派送人員20人,一個(gè)點(diǎn)安排4個(gè)人?;顒?dòng)指揮以及后勤人員2-5人與粥城和時(shí)報(bào)進(jìn)行聯(lián)系,并負(fù)責(zé)調(diào)配各小組粥的數(shù)量。
c 每組派送由4名志愿者組成,組長(zhǎng)一人,負(fù)責(zé)聯(lián)系和總結(jié)。
e 小組分工:每組4人,包括領(lǐng)隊(duì)1人,活動(dòng)攝影1人,
f 物資安排:粥的運(yùn)送由粥城負(fù)責(zé)。相機(jī)5臺(tái),把活動(dòng)的記錄下來。如有dv,更加理想。
一、活動(dòng)主題:"端午節(jié),與愛同行"敬老院之行
二、前言:
1、活動(dòng)背景:現(xiàn)在的中國(guó)社會(huì)老齡化越來越嚴(yán)重,子女由于工作繁忙很少與老人在一起,有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長(zhǎng)的情況,老齡化嚴(yán)重等,在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡,需要我們年輕人給他們帶來活力,讓他們感受到時(shí)代的氣息,感受到人情的溫暖。
2、活動(dòng)的可行性:宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院,老年人期待與人溝通,傾訴一些家常事,比較容易溝通。以前也進(jìn)行過類似的活動(dòng),可能這些活動(dòng)對(duì)于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講,但是對(duì)于老人來說是極大的快樂。
三、活動(dòng)的目的及意義:
1、豐富敬老院老人們的生活,給于他們精神上的滿足。
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力,便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注,讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動(dòng)來增進(jìn)各委員之間的感情,增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。
四、活動(dòng)前的考察:(6月5日至6月9日)
1、目的地:宿城區(qū)幸福街道福利院
2、將我們的方案和院長(zhǎng)交流,熟悉活動(dòng)場(chǎng)所有流程,并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動(dòng)過程:
(一)前期:
1、確定活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前某一天(暫定6月11日)
2、參加活動(dòng)人員:學(xué)生會(huì)各主席、部長(zhǎng)、一部分表現(xiàn)積極的委員
3、前期準(zhǔn)備:
(1)宣傳部出幾期海報(bào),制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)。
(2)各部上報(bào)參加本次活動(dòng)的人員至秘書處,制定本次活動(dòng)預(yù)算。
(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)
(4)利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(5)確定各個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
(6)與宿遷電視臺(tái)等媒體取得聯(lián)系,擴(kuò)大本次活動(dòng)的社會(huì)影響力。
(二)活動(dòng)中期:
1、確定參加的人員,并告知本次活動(dòng)的流程。
2、確定去敬老院所要表演的節(jié)目:如:與老人進(jìn)行交流,慰問困難老人,幫助老人打掃衛(wèi)生,與老人一起下棋、與老人一起包粽子、觀看文娛節(jié)目。
3、購(gòu)買物品:如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。
4、制定統(tǒng)一的服裝。
5、活動(dòng)進(jìn)程:
中午12點(diǎn)在校門口集中出發(fā),紀(jì)檢部清點(diǎn)人數(shù),生活部清點(diǎn)所需物品是否帶齊,所有參加人員著統(tǒng)一服裝,帶工作證。安排專人舉二系系旗,通知媒體及敬老院工作人員。
(三)活動(dòng)后期:有相關(guān)人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),并制作檔案入檔。
六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及來源:
1、費(fèi)用來源:外聯(lián)部的贊助。
2、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:水果:160元扇子220=40元蛋糕280=160元"不求人"癢癢撓:820=160元腳底按摩器:2020=400元零食:120元車費(fèi)(往返):500元表演所需服裝道具:300元制作統(tǒng)一服裝:待定宣傳海報(bào)與橫幅:120元預(yù)計(jì)支出2500元七、贊助商待遇:贊助商可獲得本次活動(dòng)的冠名權(quán),在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以懸掛署有贊助商名稱的橫幅,宣傳畫。在本次活動(dòng)過程中,我們會(huì)特別強(qiáng)調(diào)贊助商為此次活動(dòng)所作出的貢獻(xiàn),以期擴(kuò)大贊助商的影響。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇三
一、活動(dòng)基本情況
1、活動(dòng)名稱:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行
2、負(fù)責(zé)員工: 待定
3、活動(dòng)對(duì)象及人數(shù):社區(qū)中高端人士;80—100人
4、活動(dòng)日期: 2015.09.01 —2015.10.30
5、活動(dòng)場(chǎng)地: 各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期)
6、活動(dòng)收費(fèi):300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)
二、活動(dòng)背景
央視報(bào)道:10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭,肝癌,很多可能是因?yàn)樗?;肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?;胃癌,是因?yàn)槲覀兊氖澄铮鞣N各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高,對(duì)食品的要求也越來越苛刻,要有機(jī)的要天然的,因此消費(fèi)的中高端人群越來越多,這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)
通過社區(qū)宣傳活動(dòng),促進(jìn)德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋,淶源小米,一品芝麻王,富硒面粉的銷售,提高德若谷品牌的知名度。
2、活動(dòng)的具體目標(biāo)
1.增加微信商城的粉絲數(shù)量
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額
四、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)主辦單位:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司
活動(dòng)協(xié)辦單位:各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單
2.在各大學(xué)中招募
3.邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工:(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工:內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)
2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備
七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)
微信粉絲增加200人,銷售禮盒100箱。 九、活動(dòng)預(yù)算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
一、活動(dòng)目的
2、通過社區(qū)活動(dòng),獲得資源,提升口碑,促進(jìn)招生。
二、活動(dòng)主題
孩子愛上“快樂教學(xué)法”
三、活動(dòng)對(duì)象
xx社區(qū)6-12歲兒童及父母
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日—xx月xx日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx社區(qū)廣場(chǎng)
六.活動(dòng)口號(hào)
新學(xué)期,新氣象,我們快樂學(xué)英語
七、實(shí)施方案
1、派發(fā)宣傳單頁
2、展示北外青少年英語風(fēng)彩
3、介紹課程體系
4、收集咨詢者信息
5、發(fā)放活動(dòng)資料等
6、互動(dòng)小游戲
(5)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
八、參與人員
咨詢2名,市場(chǎng)人員2名,兼職人員4名
八、活動(dòng)時(shí)間安排:
9:00參與人員到公司集合,準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)事宜
9:30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)到達(dá)各社區(qū)。
10:00社區(qū)布展
10:30—18:00活動(dòng)宣傳、收集人員信息
九、物資準(zhǔn)備
1、宣傳品準(zhǔn)備
a、易拉寶
b、宣傳單頁:
c、橫幅:北京外國(guó)語大學(xué)青少年新學(xué)期特別活動(dòng)----孩子愛上“快樂教學(xué)法”
2、活動(dòng)用品準(zhǔn)備
a、照相機(jī)
b、筆記本電腦
c、宣傳片,音樂
d、太陽傘或帳篷
e、咨詢臺(tái)
f、辦公用品(桌椅、筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁、紙刀、訂書器、便簽紙、名片、咨詢單等)
十、注意事項(xiàng)
1、天氣預(yù)測(cè)與計(jì)劃調(diào)整;
2、人員配備(3人一組)
市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)兼職人員的工作調(diào)動(dòng)和指揮;
兼職人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳品、課程宣傳資料及引導(dǎo)咨詢者;
活動(dòng)前一天咨詢師確定人員出席情況;
準(zhǔn)備宣傳單等資料xx份,由市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)領(lǐng)取,指定兼職人員清點(diǎn)、運(yùn)輸、保管; 易拉寶、咨詢臺(tái)、椅子等設(shè)備由咨詢師指定兼職人員清點(diǎn)、保管。
3、進(jìn)入場(chǎng)地
兼職人員需在9:00到達(dá)公司;
兼職人員檢查所需物品是否齊備;
10:00,進(jìn)駐場(chǎng)地,擺設(shè)咨詢臺(tái),咨詢臺(tái)前擺放兩把座椅。
咨詢臺(tái)擺放在社區(qū)內(nèi)居民活動(dòng)廣場(chǎng)、主要通道或其他人流量大的`地方;
兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損,如有損壞,及時(shí)更換。
4、發(fā)放宣傳資料
兼職人員主要承擔(dān)宣傳資料的發(fā)放工作;
5、撤出場(chǎng)地
兼職人員將清點(diǎn)好的物品歸類打包并運(yùn)回中心;
咨詢師按照清單與公司庫(kù)房負(fù)責(zé)人清點(diǎn)物品,歸還入庫(kù)。
如果不歸還入庫(kù),由市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)保管
一、活動(dòng)主題
綠色生活社區(qū)行
二、活動(dòng)時(shí)間
每月中旬周六一次
三、活動(dòng)形式
(1)社區(qū)活動(dòng)
(2)鬧市活動(dòng)
(3)企業(yè)行
四、活動(dòng)目標(biāo)
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
(2)開展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),搶占市場(chǎng)份額。
(3)儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
(1)場(chǎng)地租賃費(fèi): 元
(2)宣傳制作費(fèi): 元
(3)促銷禮品購(gòu)置費(fèi):元
六、營(yíng)銷方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高,對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解,且在
小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn):合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.
2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn):增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量,貨品價(jià)格及優(yōu)惠,制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;
d.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;
逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊,擴(kuò)大品牌效應(yīng);
b.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡,也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處.
(三) 物料準(zhǔn)備
1.確定場(chǎng)地,設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;
2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)(客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼); 無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料(信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等)
購(gòu)買氣球、禮品、音響、話筒\制作客戶信息搜集表;客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;
借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書;
理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油;
3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加
(四)活動(dòng)流程:
提前一小時(shí)搭臺(tái)-布展(懸掛橫幅:設(shè)置易拉寶: 張貼海報(bào):散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行- 活動(dòng)結(jié)束.
其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
1.短信電話致謝物業(yè),微信群\qq群致謝客戶
2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案.
3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪,采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳,用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接.
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇四
一、活動(dòng)地點(diǎn):
金嶺花園
二、活動(dòng)目標(biāo):
通過本次系列活動(dòng),全分理處業(yè)務(wù)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)下目標(biāo):
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處的位置,了解我行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,逐漸前來我行開辦業(yè)務(wù),提高我行知名度。針對(duì)周邊居民春節(jié)發(fā)放年底獎(jiǎng)金的實(shí)際情況,努力營(yíng)銷客戶前來我行辦理存款等。
(2)開展產(chǎn)品宣傳,利用我行先用存款利率一浮上頂?shù)膬?yōu)勢(shì)以及電子銀行免費(fèi)辦理的優(yōu)勢(shì),吸引客戶,搶占市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)時(shí)間:
利用晚上下班時(shí)將走進(jìn)社區(qū)
四、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)人員:網(wǎng)店主任、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及部分柜員
2、道具準(zhǔn)備:長(zhǎng)桌一張、宣傳折頁若干、客戶信息登記表。
五、活動(dòng)內(nèi)容安排
1、散發(fā)宣傳單:方法宣傳單有利于客戶詳細(xì)的了解我行的情況,增加客戶對(duì)本次營(yíng)銷的`信任度,提高營(yíng)銷效率。本次發(fā)放的宣傳單主要有三種:存款利率宣傳單、電子銀行類產(chǎn)品、理財(cái)類產(chǎn)品。
2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢:提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢能夠最大程度的活躍駐點(diǎn)的氣氛,拉近與客戶的距離。駐點(diǎn)的營(yíng)銷人員要耐心解答客戶的詢問,對(duì)于客戶提出的建議或意見要有紙質(zhì)記錄。
3、填寫客戶意向調(diào)查表:對(duì)于有意向客戶要客戶填寫客戶意向調(diào)查表,這樣就有機(jī)會(huì)讓客戶留下、電話等個(gè)人信息,為以后的營(yíng)銷行為做鋪墊。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇五
新學(xué)期開學(xué)已近兩個(gè)月,在華強(qiáng)街道辦黨工委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們有幸能在社區(qū)繼續(xù)開展我們的法律咨詢點(diǎn)的活動(dòng),同時(shí)在社區(qū)的竭力幫忙下心理健康輔導(dǎo)工作站和周末義務(wù)家教也能順利展開。而我們活動(dòng)的主力是志愿者,為增強(qiáng)志愿者實(shí)踐工作的職責(zé)感,弘揚(yáng)社會(huì)愛心精神,推動(dòng)三個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)工作的更好發(fā)展,同時(shí)為了利用人力物力等綜合資源和節(jié)省時(shí)間,讓活動(dòng)在短期內(nèi)進(jìn)入正軌,特此我們策劃了法律咨詢點(diǎn)、心理健康輔導(dǎo)工作站、周末義務(wù)家教三個(gè)活動(dòng)的揭牌儀式。
二、活動(dòng)時(shí)間
__年__月__(具體時(shí)間由社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
__街道辦__社區(qū)(__路__2號(hào))
四、活動(dòng)參與人員
社區(qū)全體工作人員、社區(qū)部分青少年、幫教團(tuán)隊(duì)成員、情系“三農(nóng)”協(xié)會(huì)成員、三大項(xiàng)目的自己志愿者。
五、活動(dòng)目的
新學(xué)期的開始,宣布我們的活動(dòng)將會(huì)以嶄新的面貌出此刻社區(qū),呈現(xiàn)給農(nóng)民工、問題少年和社區(qū)兒童等需要幫忙的人們,鞏固這一為大學(xué)生愛心事業(yè)帶給實(shí)踐機(jī)會(huì)的平臺(tái)。
六、活動(dòng)資料
具體流程:
(1)主持人開場(chǎng)白,介紹出席的社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)以及參加的各方人員宣布儀式開始;
(2)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致詞;
(3)幫教團(tuán)隊(duì)的志愿者代表發(fā)言;
(4)法律小隊(duì)的志愿者代表發(fā)言;
(5)學(xué)生家長(zhǎng)代表發(fā)言;
(6)宣讀榮獲__年度大學(xué)生志愿者優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和先進(jìn)個(gè)人名單;
(7)頒獎(jiǎng)儀式;
(8)分別宣讀本學(xué)年三個(gè)活動(dòng)的志愿者名單并寄語;
(9)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表為“心理健康輔導(dǎo)工作站”揭牌;
(10)法律咨詢點(diǎn)、義務(wù)家教、心理健康輔導(dǎo)工作站志愿者開展活動(dòng);
(11)主持人總結(jié)并宣布儀式結(jié)束。
注:具體主持人和發(fā)言人由負(fù)責(zé)人確定并通知。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇六
1、活動(dòng)名稱:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行 2、負(fù)責(zé)員工: 待定
5、活動(dòng)場(chǎng)地: 各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期) 6、活動(dòng)收費(fèi):300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)
二、活動(dòng)背景
央視報(bào)道:10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭,肝癌,很多
可能是因?yàn)樗?肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?胃癌,是因?yàn)槲覀兊氖澄?,各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的'生活水平越來越高,對(duì)食品的要求也越來越苛刻,要有機(jī)的要天然的,因此消費(fèi)的中高端人群越來越多,這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額
四、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)主辦單位:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司 活動(dòng)協(xié)辦單位:各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單 2.在各大學(xué)中招募
3.邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工:(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工:內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)
2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備
七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)
微信粉絲增加200人,銷售禮盒100箱。 九、活動(dòng)預(yù)算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇七
社區(qū)開發(fā)及社區(qū)客戶資源連鎖開發(fā)對(duì)一個(gè)證券營(yíng)業(yè)部來說是十分重要也十分必要的,而利用國(guó)家電網(wǎng)為我們大股東的背景優(yōu)勢(shì),積極挖掘電網(wǎng)系統(tǒng)的客戶及其所涵蓋的客戶資源對(duì)我部來說是一種戰(zhàn)略性資源,這些資源的開發(fā)價(jià)值是多方面的。
為了能有力的加強(qiáng)我部在電力系統(tǒng)的親情度和知名度,盡可能的將大股東的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來,現(xiàn)根據(jù)公司統(tǒng)一安排,結(jié)合營(yíng)銷部已有的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),特制定本次營(yíng)銷活動(dòng)方案,本方案主要執(zhí)行部門在營(yíng)銷部,其他部門應(yīng)當(dāng)提供必要的支持。
公司在國(guó)家電網(wǎng)入駐以后,無論從資本實(shí)力還是市場(chǎng)效應(yīng)都有本質(zhì)的變化。本次營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的就是向廣大電力系統(tǒng)職工宣傳我部與國(guó)家電網(wǎng)的關(guān)系,充分宣傳“xx證券,我們自己的證券”,利用國(guó)家電網(wǎng)作為我部大股東背景的優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)我部與廣大電力系統(tǒng)的聯(lián)系,提高我部在電力系統(tǒng)中開拓業(yè)務(wù)的能力。在與電力住宅小區(qū)物管進(jìn)行良好溝通的基礎(chǔ)上,到住宅小區(qū)中進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳,同時(shí)推出我部具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷優(yōu)惠措施,盡最大的可能爭(zhēng)取電力系統(tǒng)員工或家屬來我部開戶進(jìn)行證券交易。
本次活動(dòng)的針對(duì)性很強(qiáng),主要是省電力公司的職工及其家屬,由于電力公司屬于收入較高的人群,他們多數(shù)都具有較好的經(jīng)濟(jì)收入,因此對(duì)各種投資信息會(huì)有較大興趣,同時(shí)由于這些電力職工能夠接觸的人群十分廣泛,更有助于將我部的品牌、營(yíng)銷措施等帶到各種層次的人群,使本次活動(dòng)效果有效的延伸。
活動(dòng)地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍。經(jīng)過多方面的考慮和研究,在與省電力公司物業(yè)管理的聯(lián)系與溝通的基礎(chǔ)上,我們將本次活動(dòng)方案的實(shí)施地點(diǎn)選擇在江西省電力公司最主要的四個(gè)住宅小區(qū):省電力公司住宅小區(qū)、湖畔明珠苑小區(qū)以及永外正街住宅小區(qū)。
1、青山湖湖畔明珠苑小區(qū):位于湖濱東路上。在小區(qū)的3棟和4棟之間有一個(gè)大葡萄架,架下有椅子可供使用。該位置位于整個(gè)小區(qū)的中心,容易受到各棟用戶的關(guān)注。由于有大葡萄架的遮擋,即使在天氣較熱的情況下也可以展開工作。
2、省電力公司居民小區(qū):位于湖濱東路66號(hào)。小區(qū)緊鄰湖邊,有三幢大樓。人口較多。從居住環(huán)境來看,人口素質(zhì)較高,而且有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)查看,擺放駐點(diǎn)的位置很多,可以考慮在1棟單元門口或大門入口院子中的幾棵大樹下。
3、永外正街電力小區(qū):位于永外正街246號(hào)省電力科學(xué)研究院內(nèi)。在進(jìn)院左邊的7棟位置附件有一個(gè)通道,通道比較陰涼,而且在通道上有宣傳欄和廣告窗,非常適合展開宣傳工作,而且由于這個(gè)通道是通向內(nèi)院的必經(jīng)路,因此,在此駐點(diǎn)可以使宣傳受眾面擴(kuò)大。
4、市電力公司疊山路小區(qū):位于疊山路南昌市供電局隔壁,該小區(qū)是一個(gè)較老的電力小區(qū),居住人員很多。在小入口門衛(wèi)處可以考慮設(shè)置駐點(diǎn),進(jìn)行橫幅的懸掛和宣傳單的發(fā)放。
本次活動(dòng)的時(shí)間安排10個(gè)工作日,具體為:20xx年8月xx日(星期x)至20xx年8月xx日(星期x)。為了提高活動(dòng)的成效性,同時(shí)充分考慮到電力系統(tǒng)工作時(shí)間因素與天氣因素,我們將每日的主要工作時(shí)段安排為上午至xx,下午至xx。
1.人數(shù)與分工:每個(gè)駐點(diǎn)的人員為2-3人組成,著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單,同時(shí)引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置,與客戶進(jìn)行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點(diǎn)上為客戶進(jìn)行介紹。
2.道具的準(zhǔn)備:每個(gè)駐點(diǎn)需要準(zhǔn)備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報(bào)數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱,還需要準(zhǔn)備些礦泉水。
a)懸掛橫幅:橫幅可以活躍駐點(diǎn)氣氛,吸引客戶注意,同時(shí)快速提示客戶活動(dòng)的內(nèi)容,以利于客戶快速了解本次活動(dòng)的主題。因此橫幅宣傳非常重要。每個(gè)駐點(diǎn)必須懸掛宣傳橫幅。橫幅懸掛在駐點(diǎn)的上方,紅底白字,內(nèi)容為“xx證券,我們自己的證券”。橫幅尺寸為:x。b)設(shè)置易拉寶:易拉寶也是非常有效的宣傳手段。每個(gè)駐點(diǎn)放置2個(gè)易拉寶宣傳架,內(nèi)容我們盡量設(shè)計(jì)得力求吸引“眼球”。通過易拉寶可以向客戶展示xx證券的大股東背景,業(yè)務(wù)涵蓋的范圍以及本次活動(dòng)提供的優(yōu)惠措施等。其具體內(nèi)容見附件1。.
c)張貼海報(bào):貼海報(bào)可以讓電網(wǎng)小區(qū)的客戶隨時(shí)了解我們此次活動(dòng)的安排,同時(shí)也可以通過海報(bào)使客戶了解我們此次活動(dòng)的提供給客戶的`優(yōu)惠措施,這樣能夠有效的吸引部分有意向的客戶。我們把它張貼到路邊或者小區(qū)里的宣傳欄或報(bào)刊欄、電梯等顯眼處。海報(bào)的具體內(nèi)容主要就是我們本次活動(dòng)的時(shí)間和活動(dòng)期間的優(yōu)惠措施以及禮品贈(zèng)送等。參見附件1。
d)散發(fā)宣傳單:發(fā)放宣傳單有利于客戶詳細(xì)了解公司的情況,增強(qiáng)客戶對(duì)本次駐點(diǎn)營(yíng)銷的信任度,從而愿意在駐點(diǎn)進(jìn)行更加詳盡的詢問,提高營(yíng)銷的成功率。本次駐點(diǎn)發(fā)放的宣傳單主要有兩種,其主題是第三方存管業(yè)務(wù)的介紹以及我部與工行辦理第三方存管業(yè)務(wù)的流程以及工行電話銀行轉(zhuǎn)賬的流程示意圖。另外還包含有了我部電話委托、網(wǎng)上交易的示意圖。
本次宣傳單的發(fā)放安排為:在駐點(diǎn)固定地方由客戶自由索取和有1-2人在小區(qū)交通要道派發(fā)這些宣傳折頁同時(shí)進(jìn)行的方式。發(fā)放折頁是可以以口頭的形式向客戶作簡(jiǎn)單介紹,對(duì)于有興趣的客戶則直接引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置,與客戶進(jìn)行更深入的接觸。
e)現(xiàn)場(chǎng)演示:現(xiàn)場(chǎng)演示是吸引客戶的十分有效的手段。在駐點(diǎn)提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行演示講解,在演示過程中同時(shí)介紹我們本次活動(dòng)的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢(shì),主要包括:24小時(shí)委托下單、全國(guó)通買通賣、免費(fèi)短信服務(wù)等,以更大程度上方便客戶對(duì)我們有深入的了解,加強(qiáng)客戶來我部交易的信心。
f)現(xiàn)場(chǎng)咨詢:提供客戶現(xiàn)場(chǎng)咨詢能夠最x大程度的活躍駐點(diǎn)的氣氛,拉近與客戶間的距離。在駐點(diǎn)的營(yíng)銷人員要耐心解答客戶的詢問,對(duì)于客戶提出的建議或意見要有紙質(zhì)記錄。
g)填寫客戶意向調(diào)查表:對(duì)于有意向客戶可要客戶填寫客戶意向調(diào)查表,這樣就有機(jī)會(huì)讓客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息,為以后的營(yíng)銷行為做鋪墊。而針對(duì)興趣較濃厚的客戶,我們要向其介紹我們公司的優(yōu)勢(shì)和一些增值服務(wù)以及本次活動(dòng)的優(yōu)惠措施,用專業(yè)的話術(shù)打動(dòng)客戶,盡最大可能爭(zhēng)取客戶確定來我部開戶,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成功。
本次駐點(diǎn)營(yíng)銷的相關(guān)資料
活動(dòng)的主題:
“xx證券,我們自己的證券”
宣傳要點(diǎn):
1.我們的大股東是國(guó)家電網(wǎng),與電網(wǎng)是一家人。
2.本次活動(dòng)中辦理深a、滬a股東代碼卡完全免費(fèi);
3.辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷;
4.開戶或者辦理轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理;
5.開立資金賬戶就有禮品送(金龍魚調(diào)和油)
6.我們有免費(fèi)的咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù),即使你沒有時(shí)間我們也會(huì)幫你關(guān)注股市,給您即時(shí)指導(dǎo)的。
在電網(wǎng)小區(qū)展開營(yíng)銷活動(dòng)的開發(fā)過程中,應(yīng)注意以下問題:在對(duì)方不愿意接受宣傳資料或?qū)Υ瞬桓信d趣的情況下,不要硬塞。在保證發(fā)放質(zhì)量的前提下,盡可能的讓收到資料的人群受中范圍廣。
在小區(qū)中開發(fā)一般我們無法直接立即開戶,所以取得客戶資料就顯得尤為重要。應(yīng)盡可能的利用營(yíng)業(yè)部的相關(guān)資源和優(yōu)勢(shì),如開戶、轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理,開戶均贈(zèng)送調(diào)和油(升,價(jià)值元)等。
駐點(diǎn)宣傳的基本工作要做得仔細(xì),如橫幅懸掛是否平整、、宣傳折頁的剩余量是否足夠等等。駐點(diǎn)人員一定要和物管人員搞好關(guān)系,遵守電網(wǎng)小區(qū)的規(guī)章制度。
附件一:xx證券宣傳單附件一:
xx證券有限責(zé)任公司前身為蔚深證券有限責(zé)任公司,1995年經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立,1996年4月15日在深圳正式開業(yè),20xx年經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),公司完成了增資擴(kuò)股并將公司名稱由蔚深證券變更為xx證券。目前,xx證券注冊(cè)資本為12億元,國(guó)家電網(wǎng)公司為公司第一大股東。
為慶祝全球500強(qiáng)(第26位)企業(yè)國(guó)家電網(wǎng)公司入主xx證券有限公司,同時(shí)為回報(bào)各位股民對(duì)xx證券公司的支持與厚愛,xx證券于20xx年8月1日至20xx年10月30日之間特推出以下活動(dòng)內(nèi)容:
凡在活動(dòng)期間開戶或轉(zhuǎn)托管至我部的客戶,均可享受我部提供的多項(xiàng)優(yōu)惠措施:
1、免費(fèi)辦理深a、滬a股東代碼卡;
2、辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷;
3、轉(zhuǎn)托管由專人專車陪同協(xié)助辦理,
4、所有開戶者均贈(zèng)送調(diào)和油(升,價(jià)值元)
5、專人為您提供免費(fèi)咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù)!
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇八
本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠(chéng)愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
20xx年9月26日-10月31日。
以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營(yíng)銷”宣傳活動(dòng)的開展,確立我行品牌社會(huì)形象,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:
(一)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng):
1.“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮”
(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證。
(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
2.“金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
3.“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)。活動(dòng)主要內(nèi)容有:
1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā)),以新穎、豐富的.視覺感染力,吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動(dòng)期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。
1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇九
1、活動(dòng)名稱:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行2、負(fù)責(zé)員工:待定
5、活動(dòng)場(chǎng)地:各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期)6、活動(dòng)收費(fèi):300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)
二、活動(dòng)背景
央視報(bào)道:10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭,肝癌,很多
可能是因?yàn)樗?;肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?;胃癌,是因?yàn)槲覀兊氖澄?,各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的'生活水平越來越高,對(duì)食品的要求也越來越苛刻,要有機(jī)的要天然的,因此消費(fèi)的中高端人群越來越多,這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)
2、增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額
四、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)主辦單位:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動(dòng)協(xié)辦單位:各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募
3、邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工:(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工:內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)
2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備
七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)
微信粉絲增加200人,銷售禮盒100箱。九、活動(dòng)預(yù)算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇十
綠色生活社區(qū)行
二、活動(dòng)時(shí)間
每月中旬周六一次
三、活動(dòng)形式
(1)社區(qū)活動(dòng)
(2)鬧市活動(dòng)
(3)企業(yè)行
四、活動(dòng)目標(biāo)
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
(2)開展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),搶占市場(chǎng)份額。
(3)儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
(1)場(chǎng)地租賃費(fèi):xx元
(2)宣傳制作費(fèi):xx元
(3)促銷禮品購(gòu)置費(fèi):xx元
六、營(yíng)銷方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高,對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解,且在小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn):合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.
2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn):增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量,貨品價(jià)格及優(yōu)惠,制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;
d.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;
逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊,擴(kuò)大品牌效應(yīng);
b.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡,也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處.
(三)物料準(zhǔn)備
1.確定場(chǎng)地,設(shè)計(jì)場(chǎng)地的.布置;
2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
3.設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)(客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼);無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料(信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等)
3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加
(四)活動(dòng)流程:
提前一小時(shí)搭臺(tái)-布展(懸掛橫幅:設(shè)置易拉寶:張貼海報(bào):散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行-活動(dòng)結(jié)束.
其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
1.短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶
2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案.
3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪,采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳,用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接.
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇十一
綠色生活社區(qū)行
每月中旬周六一次
(1)社區(qū)活動(dòng)
(2)鬧市活動(dòng)
(3)企業(yè)行
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
(2)開展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),搶占市場(chǎng)份額。
(3)儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
(1)場(chǎng)地租賃費(fèi):xx元
(2)宣傳制作費(fèi):xx元
(3)促銷禮品購(gòu)置費(fèi):xx元
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
2、小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn):增加小區(qū)增值服務(wù)。
3、選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量,貨品價(jià)格及優(yōu)惠,制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案
4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量、
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)
b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的.時(shí)間與內(nèi)容;
d、短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
a、在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊,擴(kuò)大品牌效應(yīng);
(三)物料準(zhǔn)備
1、確定場(chǎng)地,設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;
2、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
1、短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶
2、微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案、
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇十二
一、xx家具嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)產(chǎn)品三包(包修、包換、包退)的規(guī)定,從xx家具產(chǎn)品交付之日起,實(shí)行三包、五年保修、終身維護(hù)的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
二、從產(chǎn)品交付之日起,xx家具在三包期間發(fā)生家具/家庭產(chǎn)品質(zhì)量問題,本公司積極提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù),最大限度地保護(hù)消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)益,消費(fèi)者必須保留損壞零件作證。否則,你會(huì)適當(dāng)收費(fèi)。除三包期外,我公司提供有償優(yōu)質(zhì)服務(wù),配件等材料費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
三、本公司不定期訪問消費(fèi)者,了解東港家具產(chǎn)品使用中的性能、質(zhì)量狀況,發(fā)現(xiàn)問題后立即幫助處理、維護(hù)。
四、消費(fèi)者需要家具/家庭調(diào)整或拆裝時(shí),本公司提供相關(guān)拆裝指導(dǎo)服務(wù)。
公司。
售后服務(wù)電話:xxx
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇十三
70周歲以上且被政府列入低保(或邊緣戶)救助對(duì)象的空巢老人可享受政府購(gòu)買的服務(wù)。
(二)享受標(biāo)準(zhǔn)
無償服務(wù)對(duì)象每人每月可享受20小時(shí)的上門服務(wù);低償服務(wù)對(duì)象每人每月可享受10小時(shí)的的上門服務(wù)。無償、低償服務(wù)對(duì)象的服務(wù)費(fèi)用由政府按每小時(shí)8元的標(biāo)準(zhǔn)負(fù)擔(dān)。
(三)實(shí)現(xiàn)方式
政府購(gòu)買服務(wù)的對(duì)象統(tǒng)一憑“居家養(yǎng)老服務(wù)券”免費(fèi)享受每月10-20小時(shí)的上門服務(wù);政府按月將服務(wù)券發(fā)放給無償(或低償)服務(wù)對(duì)象,服務(wù)對(duì)象使用該券支付上門服務(wù)人員服務(wù)費(fèi);服務(wù)人員憑該券到街道結(jié)算兌現(xiàn)服務(wù)費(fèi)用。該券由市民政局統(tǒng)一格式、各區(qū)民政局自行印制和組織發(fā)放,服務(wù)券可在同一年度轉(zhuǎn)結(jié)使用。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇十四
??一. 環(huán)境分析 (一)宏觀環(huán)境分析
??1、重慶市人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境
??1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
??科學(xué)化管理。 2、營(yíng)銷中介以及顧客
??二、市場(chǎng)定位
??(一)細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn):年齡、收入、服裝類型
??(二)細(xì)分市場(chǎng)方法—多元細(xì)分法 (三)目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式
??我公司為李氏集團(tuán)選擇了“選擇性專業(yè)化”為目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式,
??購(gòu)買欲望和購(gòu)買力,自然而然的中青年成為服裝消費(fèi)主力軍。 通過之前調(diào)查分別從人口容量、消費(fèi)者購(gòu)買力、人均月收入分析、消費(fèi)者需求進(jìn)行分析:
??分析得出目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)服裝需求重要集中在休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝上,因?yàn)槭墚?dāng)前社會(huì)因素影響,目前重慶市消費(fèi)者也是對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑裝比較親睞,所以鴻翔營(yíng)銷策劃公司建議李氏集團(tuán)進(jìn)入以下服裝市場(chǎng):
??(四)市場(chǎng)定位圖
??綜上所述,李氏集團(tuán)定位于男性青、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型的市場(chǎng)、女性青、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型市場(chǎng)、女性青、中年高質(zhì)量平淡型市場(chǎng)走中高檔次的服裝路線,“以巴蜀文化,樹世界運(yùn)動(dòng)休閑品牌”,這是李氏服裝的愿景,同時(shí)也是李氏集團(tuán)的光榮使命;同時(shí)李氏集團(tuán)本著“經(jīng)營(yíng)以提升品牌價(jià)值為綱,管理以建設(shè)人力資源為本”的理念來管理經(jīng)營(yíng)集團(tuán)和服務(wù)重慶的消費(fèi)者。
??三、4p組合策劃 (一)產(chǎn)品策劃 1、李氏服裝整體概念
??(1)核心產(chǎn)品:即產(chǎn)品的有用性。李氏服裝它是顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所追求的利益,滿足了消費(fèi)者最基本最主要的需求。
??李氏集團(tuán)核心產(chǎn)品主要有:春秋裝包括t恤、襯衣、背心、牛仔褲、短褲、運(yùn)動(dòng)褲、休閑褲、帽子、墨鏡。秋冬裝包括衛(wèi)衣、風(fēng)衣、毛衣、羽絨服、保暖褲、牛仔褲、秋褲、圍巾、保暖手套。 (2)形式產(chǎn)品:產(chǎn)品自身以外的形狀特征。如:產(chǎn)品形態(tài)(形式、款式設(shè)計(jì)、品種、規(guī)格等)、 產(chǎn)品品質(zhì)(理化屬性、自然壽命等)、產(chǎn)品包裝和 品牌商標(biāo)等。
??尺碼規(guī)格列如:
??女 裝 (外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝)
??中國(guó) (cm) 160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110 男 裝 (外衣、恤衫、套裝)
??(3)服裝材質(zhì)與品質(zhì):柔軟型面料(絲綢、桑蠶絲、麻紗)、挺爽
??(4)服裝樣式:混合型、樣式型、體形型
??(6)延伸產(chǎn)品:顧客購(gòu)買時(shí)所能獲得的全部附加服務(wù)和利益。 如:產(chǎn)品知識(shí)介紹、技術(shù)培訓(xùn)、縫補(bǔ)、提供分期、 免費(fèi)送貨、干洗維護(hù)、保證、售后服務(wù)等。除此以外李氏集團(tuán)制作了一系列的服裝延伸的計(jì)劃如下:
??這些產(chǎn)品線做穩(wěn)定了再?gòu)亩由炱渌a(chǎn)品線項(xiàng)目。
??形象以及信譽(yù),建議李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一,有利于減少品牌推廣的營(yíng)銷成本,易于被顧客接受。
??但從另一個(gè)角度來看,單一品牌樹立之后,容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象,造成顧客的心理定勢(shì),不利于產(chǎn)品的延伸。這個(gè)方面李氏集團(tuán)在服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟可以往“多品牌策略”發(fā)展。所以目前李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”在適合不過了。 4、品牌名稱: 致在(zeza)
??在,彰顯服裝的內(nèi)在品味,寓意有內(nèi)涵 宣傳:致在所以魅力 5、品牌標(biāo)志:
??標(biāo)識(shí)寓意:“zeza”是品牌名字+兩個(gè)正
??zeza
??c c
??反“c”分別代表男性頭像與女性頭像,“致在(zeza)男女的共愛”。
??6、統(tǒng)一品牌策略
??1、裝扮: 當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候,節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng),那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮,就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者,比如送禮與喜慶的結(jié)合,節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合,節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝,也就是我們熟悉的裝扮,裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,如何來運(yùn)作,需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
??2、促銷產(chǎn)品: 產(chǎn)品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的,產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用,其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高,要與一般的銷售產(chǎn)品持平,也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看,節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個(gè)不需要裝扮,因此,節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,因此,拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來,這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。
??4、促銷環(huán)境: 促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助,所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,對(duì)于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解,針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法,也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸,達(dá)到完美效果。
??5、促銷人員: 對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備,而是親和力的準(zhǔn)備,我們知道促銷是瞬間的購(gòu)買行為,比較感性,所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員,需要對(duì)促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),度身定做是合理的促銷要求。
??6、定性: 促銷定性十分重要,有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚,也就是無所謂促銷的分量很大,也就導(dǎo)致促銷看人氣而定,節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮,許多企業(yè)肯定不會(huì)放過,但真正到了促銷現(xiàn)場(chǎng),我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉碇贫ǖ拇黉N規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來做的,雖然這樣做是沒有不可以的,但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的,有下面幾種情況發(fā)生變化,而最終的促銷流于傳統(tǒng),沒有了特色,也就是促銷回歸到一般意義上。
??所謂“行百里路,半九十”,關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷文案,如果不能執(zhí)行到位,沒有相應(yīng)的環(huán)節(jié),也就只能是白紙一張,廢話連篇。
??為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,使公司規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階,在廣告安排上使公司有計(jì)劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心,以點(diǎn)帶面,充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對(duì)公司__年9月------__年廣告做初步規(guī)劃:本計(jì)劃分為兩部分,一.公司整體宣傳計(jì)劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
??一.
??計(jì)劃
??1.初期
??9-10月份,此時(shí)中央一套廣告尚未開播,顧客對(duì)我公司廣告支持力度感受不大,必須增大廣告投放密度,使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦?shí)力,“__”在溫州各品牌中突穎而出的感覺,促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強(qiáng)一般顧客對(duì)__認(rèn)識(shí)。
??2.中期
??11-12月份,此時(shí)以漸如銷售季節(jié),經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度__西服以有一定印象,而且正值中央一套廣告開播,此時(shí)需其他媒體配合宣傳,同時(shí)督促各地經(jīng)銷商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見附件),加強(qiáng)印象,刺激顧客購(gòu)買。
??3.后期
??12-__年2月,推出性跨世紀(jì)新款,制造新聞——舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”,并同時(shí)發(fā)行__金卡,沖擊消費(fèi)者,促進(jìn)消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買__西服。
??4.后續(xù)期
??__年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國(guó)范圍內(nèi)征招模特,并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。
??二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:
??1.初期:9-10月份
??此欄目權(quán)威性較大,覆蓋面廣,費(fèi)用相對(duì)較低,并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟
??c、10月初,溫州、樂清、白象條幅共計(jì)70條約為__0元左右
??d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬 小計(jì)213000元
??a、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年每周一次共計(jì)54次計(jì)200元×54次=10800元
??廣電報(bào)報(bào)花全年每周一次共計(jì)54次計(jì)480元×54次=25920元
??b、火車站出口或入口廣告牌?元×2個(gè)×半年=約5萬
??小計(jì)86720元
??3.后期__年1月——2月
??舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”
??(1)活動(dòng)目標(biāo)
??通過這次活動(dòng)大力弘揚(yáng)服裝文化,提高“__”在同行業(yè)中的威性,進(jìn)一步打響知名度使__成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對(duì)__的了解,在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響,增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。
??(2)活動(dòng)籌備
??a、活動(dòng)廣告宣傳,(電視、報(bào)紙)
??b、落實(shí)場(chǎng)地、主持人、特邀明星
??c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員
??d、邀請(qǐng)嘉賓,邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請(qǐng)函,聯(lián)系車輛
??e、布置場(chǎng)地準(zhǔn)備活動(dòng)
??(3)活動(dòng)安排
??a、花車舞龍隊(duì)游行(白天)
??b、舞龍舞獅隊(duì)表演,政府領(lǐng)導(dǎo)人講話
??c、時(shí)裝表演
??d、服裝知識(shí)竟猜
??e、文藝表演
??f、21世紀(jì)服裝流行趨勢(shì)及__西服21世紀(jì)新款發(fā)布
??g、__西服21世紀(jì)新款服裝表演
??h、__金卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布,凡是現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買__西服的顧客將獲得__金卡一張,憑金卡購(gòu)買__西服一套可便宜500元。累計(jì)購(gòu)買5套可獲贈(zèng)一套。
??i、拍賣一件特制“__”金絲西服并由公證員宣讀公證書,由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。
??g、明星文藝表演。
??4、后續(xù)期__年3月后
??(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)
??活動(dòng)安排草案:
??a、在全國(guó)性報(bào)紙上打廣告——舉行__杯模特賽(在全國(guó)范圍內(nèi)選拔模特、培養(yǎng)新秀,優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊(duì))。
??b、邀請(qǐng)新聞界人士,政府人員、客戶及各界人士
??c、舉行模特選拔賽(如有可能請(qǐng)電臺(tái)直播)
??(2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告:__西服提醒您霉雨季節(jié)將到請(qǐng)您注意西服的防潮。
??(3)發(fā)起尋找公司成立以來的前100位顧客。
??一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
??1.市場(chǎng)背景
??(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。
??(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
??(3)品牌形象綜合
??從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好, 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。
??由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的 價(jià)格戰(zhàn)。
??溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比 例。
??2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))
??第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
??第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;
??第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
??特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化 競(jìng)爭(zhēng)力。
??3.消費(fèi)者狀況
??消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買者占,偶爾購(gòu)買者占,只有 的人從來不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
??消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一 點(diǎn)。
??4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)
??知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
??結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
??消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者 是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
??縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
??林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大,但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
??二、活動(dòng)目的
??1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。
??2、提高林中鳥的美譽(yù)度。
??3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
??4、促進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)的發(fā)展。
??5、提高營(yíng)業(yè)額
??6、增加社會(huì)效益
??7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
??三、活動(dòng)主題:火紅五月別樣天
??四、活動(dòng)口號(hào)
??活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?
??意為:
??(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
??(2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
??(3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
??(4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
??(5) 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;
??(6) 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
??五、活動(dòng)地點(diǎn):所有林中鳥專賣店
??六、活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日
??七、活動(dòng)內(nèi)容
??(1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
??(2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
??(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
??注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
??八、廣告策略
??由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
??(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
??(2)媒體選擇 本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
??(3) 軟廣告
??a) 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
??b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
??(4) 軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
??(5) 廣告語
??a) 你火了嗎?
??b) 你應(yīng)該火了
??c) 全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來
??d) 林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)
??(6) 廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi) 者。
??(7) 廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
??(8) 店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó) 際歌》之類的體裁音樂。
??九、費(fèi)用預(yù)算 暫略
??十、綜合評(píng)述
??一、店面銷售商品定位:
??韓國(guó)時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。
??二、店面裝修風(fēng)格:
??高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進(jìn)店。
??三、店內(nèi)人員的配備:
??2到3名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強(qiáng),能給顧客提供很好的著衣建議。
??四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):
??促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來購(gòu)物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇十五
1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個(gè)區(qū)域,但從整個(gè)梧州的商圈形態(tài)來看,它們應(yīng)在一個(gè)商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場(chǎng)對(duì)蒼梧消費(fèi)者的購(gòu)買行為,產(chǎn)生了很大的影響,再加上廣貨對(duì)梧州家具市場(chǎng)的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考臉。梧州其他家具賣場(chǎng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上,但低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低,且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走,所以,本次一周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。
2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動(dòng),可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象,提升品牌美譽(yù)度,從而進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額,而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。
一) 慶賀全友家私開業(yè)一周年。
二) 以此活動(dòng)為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力
三) 進(jìn)一步向蒼梧市場(chǎng)滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠(chéng)顧客。
四)、提升全友家私在蒼梧市場(chǎng)的美譽(yù)度,不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者 還要吸引梧州的消費(fèi)者 擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
家具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集,追求消費(fèi)者對(duì)家具賣場(chǎng)產(chǎn)生親近感。因此,本次活動(dòng)應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心,充分圍繞“消費(fèi)者”做文章,盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流,讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來,以此來增加全友家私的親合力,加深消費(fèi)者對(duì)全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣場(chǎng)的銷量。
以“買家具 中大獎(jiǎng)”作為此次活動(dòng)的主線,在活動(dòng)期間輔之以xxx婚紗攝影走進(jìn)全友家私xxx,xxx好家具配好家電xxx、xxx同結(jié)生日緣xxx等活動(dòng),聯(lián)合眾商家,進(jìn)一步挖掘潛在客戶 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì),活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段(dm報(bào) 電視、pop等),整合傳播。
全友一周年,感恩大行動(dòng)
一)宣傳造勢(shì)
1、時(shí)間:二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日
2、策略:借助各種宣傳攻勢(shì),吸引消費(fèi)者的注意力,同時(shí)與消費(fèi)者展開溝通。
3、宣傳方式:dm
報(bào):活動(dòng)廣告
電視:活動(dòng)廣告。
店內(nèi)pop
4、具體內(nèi)容
1) dm報(bào)
a、“買家具 中大獎(jiǎng)”
c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私:通過婚紗拍照 帶動(dòng)賣場(chǎng)人氣,且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶
d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作,會(huì)聚集更多的人氣。
2) 電視廣告
3) 店內(nèi)pop
通過前期持續(xù)的宣傳造勢(shì) 以及店慶當(dāng)天營(yíng)造的熱烈氛圍,必將引起潛在客戶對(duì)全友家私的高度關(guān)注,進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠(chéng)顧客。
策略:店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎(jiǎng),通過抽獎(jiǎng)的公正性、真實(shí)性。來告訴消費(fèi)者 全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者。是您值得信賴的企業(yè)。
活動(dòng)內(nèi)容:聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)布置
a、在賣場(chǎng)輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅。
b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇十六
二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況的分析
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
四、營(yíng)銷目標(biāo)
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
七、風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整
八、預(yù)測(cè)效果
九、參考文獻(xiàn)
十、其他注意事項(xiàng)
__秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國(guó)休閑零食第一品牌。為了使__發(fā)展的更好,取得更好的業(yè)績(jī)。也為了更進(jìn)一步的滿足全校師生的有效需求,我對(duì)此提出了對(duì)__淘寶店的策劃。
二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況的分析
1)市場(chǎng)狀況:市場(chǎng)發(fā)展很有潛力,目前的店面規(guī)模一般,市場(chǎng)價(jià)格公道,自開業(yè)起,一直深受大家的喜愛。
2)產(chǎn)品狀況:該店零食種類繁多,口味不一,味道獨(dú)特,包裝適用大方。
3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前商業(yè)街專賣零食的店僅此一家,與其他的超市,如海棠、生苑、中圓超市相比,總體而言處于優(yōu)勢(shì)。
4)分銷渠道:目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
1)優(yōu)勢(shì):銷售市場(chǎng)廣闊,適宜各個(gè)年齡階段;產(chǎn)品有其獨(dú)特性,發(fā)展?jié)摿薮?
2)劣勢(shì):市場(chǎng)還未全面開發(fā),需進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng),去擴(kuò)大知名度;在食品方面,還應(yīng)進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的需求。
3)機(jī)會(huì):目標(biāo)人群市場(chǎng)廣闊,通過贈(zèng)送會(huì)員卡來保留老顧客,也通過節(jié)假日做些促銷活動(dòng)和打折等優(yōu)惠活動(dòng)來銷售產(chǎn)品。
4)威脅:最大的競(jìng)爭(zhēng)來自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部;還應(yīng)時(shí)刻注意市場(chǎng)上是否還有潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,要時(shí)刻注意情況,及時(shí)做好應(yīng)對(duì)政策。
四、營(yíng)銷目標(biāo)
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇十七
1、活動(dòng)名稱:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行2、負(fù)責(zé)員工:待定
5、活動(dòng)場(chǎng)地:各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期)6、活動(dòng)收費(fèi):300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)
二、活動(dòng)背景
央視報(bào)道:10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭,肝癌,很多
可能是因?yàn)樗?;肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝猓晃赴?,是因?yàn)槲覀兊氖澄?,各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高,對(duì)食品的要求也越來越苛刻,要有機(jī)的要天然的,因此消費(fèi)的中高端人群越來越多,這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)
2、增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額
四、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)主辦單位:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動(dòng)協(xié)辦單位:各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募
3、邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工:(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工:內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)
2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備
七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)
微信粉絲增加200人,銷售禮盒100箱。九、活動(dòng)預(yù)算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
一、合作單位簡(jiǎn)介
無
二、活動(dòng)目的
以吸引客戶為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)
1、活動(dòng)內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2、交流話題建議
搶答問題建議如下:
1、某銀行是哪年成立的?
2、某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?
3、某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的'。
3、宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;
(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;
4、活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)活動(dòng)開展情況,由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析,有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織
1、目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶;
2、客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排
1、時(shí)間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2、地點(diǎn)
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)
_bo_360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
七、預(yù)期效果分析
1、通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增
2、通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)
1、活動(dòng)策劃人:2人
職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2、活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人
職責(zé):接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:1人
職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
小區(qū)是中國(guó)城市最重要的居住形態(tài),有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地,專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點(diǎn),是一種合理的差異化營(yíng)銷。
(1)專人調(diào)查小區(qū)
每一次活動(dòng)開展派專人對(duì)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底,包括規(guī)模(戶數(shù))業(yè)主群體定位、消費(fèi)層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人,宣傳與搞活動(dòng)時(shí)使用的墻體位置和立體空間(如掛橫幅的位置、貼海報(bào)的位置、樣品的位置、推廣活動(dòng)的區(qū)域)等。
同時(shí),還要對(duì)是否有其他可利用的宣傳媒體(如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等)、競(jìng)爭(zhēng)品牌在該小區(qū)的舉動(dòng)等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報(bào)告,然后呈報(bào)給直銷負(fù)責(zé)人,其進(jìn)行核查后,再召開公司高層會(huì)議進(jìn)行討論,并依據(jù)制定活動(dòng)。
(2)按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉,因此在老住宅做推廣活動(dòng),往往可以通過活動(dòng)、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞,老死不相往來”情況居多,其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣,如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
(3)按建設(shè)時(shí)間細(xì)分
已存在多年的小區(qū),衣柜購(gòu)買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù),以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū),消費(fèi)潛力巨大,定位推廣可以起到立竿見影的效果。
(4)按消費(fèi)層次細(xì)分
通過看小區(qū)的各項(xiàng)配置,如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等,就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白,定位推廣也會(huì)輕輕松松。
(5)按地理位置細(xì)分
判別改小區(qū)對(duì)周圍小區(qū)的商圈影響力,以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
(6)按追單時(shí)間細(xì)分
時(shí)間越長(zhǎng),買賣的成交率就越低,以3天、7天、15天為間隔,用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式追逐跟進(jìn),追單成功率會(huì)明顯提升。
(7)按競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)細(xì)分
當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí),與其做“江海中的小魚”,不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方,轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠(chéng)度的同時(shí),也會(huì)鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。
策劃小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)
在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合自己公司實(shí)際情況和促銷內(nèi)容,策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營(yíng)銷活動(dòng)》,是小區(qū)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
好的小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)包括:活動(dòng)名稱、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)目的、活動(dòng)流程、活動(dòng)營(yíng)銷物料支持、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則、活動(dòng)銷售指標(biāo)、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果評(píng)估等內(nèi)容。
其中活動(dòng)銷售目標(biāo)、活動(dòng)主題和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則最為重要,它決定了活動(dòng)的質(zhì)量,所以要仔細(xì)考慮,專業(yè)策劃,實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。
一、活動(dòng)時(shí)間:年1月27日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
敬老院、敬老院、敬老院;救助站;流浪點(diǎn)
三、活動(dòng)背景、目標(biāo)和對(duì)象:
每年農(nóng)歷的十二月俗稱臘月,十二月初八(臘月初八)既是臘八節(jié),習(xí)慣上稱作臘八;臘八節(jié)在我國(guó)有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史,在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國(guó)各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。
然而,在這個(gè)溫暖的節(jié)日里,并不是每個(gè)人都會(huì)有親人的關(guān)懷和愛護(hù)。城市中有這樣一群人,他們以天為被、以地為床。敬老院里更是聚集著缺少家人關(guān)愛的老人。
這個(gè)臘八節(jié),送上我們的微不足道的問候,希望能給長(zhǎng)者和流浪人員帶去關(guān)懷,帶去溫暖。
四、主辦單位:、
贊助商:
五、活動(dòng)流程:
1、前期準(zhǔn)備:
聯(lián)系并統(tǒng)計(jì)各派送點(diǎn)所需粥品數(shù)量。
莞城敬老院:95份
東城敬老院:110份
萬江敬老院:65份
救助站:85份
流浪點(diǎn):45份
a招募志愿者:1月7日-1月9日。
b人員安排:1月9日,確定志愿者人員。派送人員20人,一個(gè)點(diǎn)安排4個(gè)人?;顒?dòng)指揮以及后勤人員2-5人與粥城和時(shí)報(bào)進(jìn)行聯(lián)系,并負(fù)責(zé)調(diào)配各小組粥的數(shù)量。
c每組派送由4名志愿者組成,組長(zhǎng)一人,負(fù)責(zé)聯(lián)系和總結(jié)。
e小組分工:每組4人,包括領(lǐng)隊(duì)1人,活動(dòng)攝影1人,
f物資安排:粥的運(yùn)送由粥城負(fù)責(zé)。相機(jī)5臺(tái),把活動(dòng)的記錄下來。如有dv,更加理想。
一、活動(dòng)主題:"端午節(jié),與愛同行"敬老院之行
二、前言:
1、活動(dòng)背景:現(xiàn)在的中國(guó)社會(huì)老齡化越來越嚴(yán)重,子女由于工作繁忙很少與老人在一起,有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長(zhǎng)的情況,老齡化嚴(yán)重等,在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡,需要我們年輕人給他們帶來活力,讓他們感受到時(shí)代的氣息,感受到人情的溫暖。
2、活動(dòng)的可行性:宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院,老年人期待與人溝通,傾訴一些家常事,比較容易溝通。以前也進(jìn)行過類似的活動(dòng),可能這些活動(dòng)對(duì)于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講,但是對(duì)于老人來說是極大的快樂。
三、活動(dòng)的目的及意義:
1、豐富敬老院老人們的生活,給于他們精神上的滿足。
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力,便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注,讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動(dòng)來增進(jìn)各委員之間的感情,增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。
四、活動(dòng)前的考察:(6月5日至6月9日)
1、目的地:宿城區(qū)幸福街道福利院
2、將我們的方案和院長(zhǎng)交流,熟悉活動(dòng)場(chǎng)所有流程,并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動(dòng)過程:
(一)前期:
1、確定活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前某一天(暫定6月11日)
2、參加活動(dòng)人員:學(xué)生會(huì)各主席、部長(zhǎng)、一部分表現(xiàn)積極的委員
3、前期準(zhǔn)備:
(1)宣傳部出幾期海報(bào),制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)。
(2)各部上報(bào)參加本次活動(dòng)的人員至秘書處,制定本次活動(dòng)預(yù)算。
(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)
(4)利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(5)確定各個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
(6)與宿遷電視臺(tái)等媒體取得聯(lián)系,擴(kuò)大本次活動(dòng)的社會(huì)影響力。
(二)活動(dòng)中期:
1、確定參加的人員,并告知本次活動(dòng)的流程。
2、確定去敬老院所要表演的節(jié)目:如:與老人進(jìn)行交流,慰問困難老人,幫助老人打掃衛(wèi)生,與老人一起下棋、與老人一起包粽子、觀看文娛節(jié)目。
3、購(gòu)買物品:如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。
4、制定統(tǒng)一的服裝。
5、活動(dòng)進(jìn)程:
中午12點(diǎn)在校門口集中出發(fā),紀(jì)檢部清點(diǎn)人數(shù),生活部清點(diǎn)所需物品是否帶齊,所有參加人員著統(tǒng)一服裝,帶工作證。安排專人舉二系系旗,通知媒體及敬老院工作人員。
(三)活動(dòng)后期:有相關(guān)人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),并制作檔案入檔。
六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及來源:
1、費(fèi)用來源:外聯(lián)部的贊助。
2、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:水果:160元扇子220=40元蛋糕280=160元"不求人"癢癢撓:820=160元腳底按摩器:2020=400元零食:120元車費(fèi)(往返):500元表演所需服裝道具:300元制作統(tǒng)一服裝:待定宣傳海報(bào)與橫幅:120元預(yù)計(jì)支出2500元七、贊助商待遇:贊助商可獲得本次活動(dòng)的冠名權(quán),在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以懸掛署有贊助商名稱的橫幅,宣傳畫。在本次活動(dòng)過程中,我們會(huì)特別強(qiáng)調(diào)贊助商為此次活動(dòng)所作出的貢獻(xiàn),以期擴(kuò)大贊助商的影響。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇一
促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂,是顧客心理上接受促銷的最好借口,當(dāng)時(shí)正直中秋來臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,___關(guān)愛生命大行動(dòng)””,并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
二、促銷價(jià)格
既然是促銷,大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題,促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài),降價(jià)幅度小了,沒興趣,太大了,消費(fèi)者又沒信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元,促銷價(jià)168元)。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì),純成本銷售,只做宣傳工作”。
三、促銷場(chǎng)地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處,此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是,當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,類似商業(yè)行為較少,對(duì)促銷將大大有利。
四、時(shí)間安排
菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時(shí)為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷時(shí)間是7:00——10:00。
五、現(xiàn)場(chǎng)布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主,所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地,空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用,同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù),需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用,隨時(shí)呵護(hù)你的健康),“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,___關(guān)愛生命大行動(dòng)”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘,整個(gè)場(chǎng)面顯眼,基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準(zhǔn)備
我們知道,只有充分的前期準(zhǔn)備,才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象,提高顧客的消費(fèi)信心,我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,佩帶工牌,并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語,稱呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語,“顫動(dòng)中,心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通,動(dòng)則通,通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,十年少!動(dòng)一動(dòng),好輕松!”等,這些用語形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果,讓顧客更易接受。
在人員分工方面,除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外,還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性,規(guī)定促銷過程“一條龍”,即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé),誰銷售誰提成,而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前,我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品,同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn),這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲
1、邀請(qǐng)
邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步,直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的`。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范,本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力,我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練,并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中,將來才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力,做到有的放矢,切忌沉長(zhǎng)、語言不清,如“您花三分鐘,有意想不到的健康感受”,“按摩與理療,雙重功效,您可免費(fèi)體驗(yàn)”等,這些口語可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無法明白),但因有懸念而具有一定的吸引力,很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體,不能過于粗魯,不能有強(qiáng)迫他人的行為,有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率,擋住顧客去路,大有“不試就不讓走的架勢(shì)”,這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理,還“非走不可”,同時(shí)也給旁人非常不良的感覺,我們給予及時(shí)制止。
為提高體驗(yàn)的成功率,我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn),切忌站在路上隨便一試,很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況?!白?,心才能放下”,買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗(yàn)與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵,促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路,耳聽八方”,隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉,可能有不適感,必須調(diào)整力度與部位,直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí),最好采取“遠(yuǎn)離”辦法,即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通,我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”,本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多,考慮再說”而放棄購(gòu)買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí),最好“超前定單”,即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作,比如,詢問購(gòu)買數(shù)量,開收據(jù)等,當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行,讓顧客了解和認(rèn)可。
在體驗(yàn)及推銷過程中,應(yīng)注意溝通的雙向性,在你必要的解說后,應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,然后再作詳細(xì)的回答,這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo),如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧,全家都可以使用,既實(shí)惠又方便!”。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹,我們?cè)瓉硪?guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動(dòng)中,心曠神怡”、“跳一跳,十年少!動(dòng)一動(dòng),好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個(gè)體驗(yàn)促銷中,我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié),用心對(duì)待每一位顧客,還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力,但他的銷售卻是最少的,因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客,而其中只有一個(gè)顧客購(gòu)買,后來我們總結(jié)了一個(gè)原則,對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷,每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過15分鐘,特別在人流量大的時(shí)候可能更短,不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作,往往忽略了售后的重要事項(xiàng),其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品,更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益,當(dāng)成交后,我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修),還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客),同時(shí)向顧客說明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn),避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度?,F(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳,對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客,我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開,其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記:本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī),并且后續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)買及顧客宣傳后電話購(gòu)買達(dá)到50個(gè)以上,有部分顧客還繼續(xù)購(gòu)買了我們的其他產(chǎn)品,另外員工也通過本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天,對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn),不過任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇二
1、活動(dòng)名稱:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行 2、負(fù)責(zé)員工: 待定
5、活動(dòng)場(chǎng)地: 各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期) 6、活動(dòng)收費(fèi):300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)
二、活動(dòng)背景
央視報(bào)道:10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭,肝癌,很多
可能是因?yàn)樗?肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?胃癌,是因?yàn)槲覀兊氖澄?,各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高,對(duì)食品的要求也越來越苛刻,要有機(jī)的要天然的,因此消費(fèi)的中高端人群越來越多,這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額
四、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)主辦單位:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司 活動(dòng)協(xié)辦單位:各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單 2.在各大學(xué)中招募
3.邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工:(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工:內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)
2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備
七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)
微信粉絲增加200人,銷售禮盒100箱。 九、活動(dòng)預(yù)算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
一、合作單位簡(jiǎn)介
無
二、活動(dòng)目的
以吸引客戶為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)
1.活動(dòng)內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下:
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的'。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;
(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)活動(dòng)開展情況,由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析,有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織
1.目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶;
2.客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排
1.時(shí)間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點(diǎn)
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)
_bo_360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
七、預(yù)期效果分析
1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增
2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)
1.活動(dòng)策劃人:2人
職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人
職責(zé):接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:1人
職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
小區(qū)是中國(guó)城市最重要的居住形態(tài),有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地,專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點(diǎn),是一種合理的差異化營(yíng)銷。
(1)專人調(diào)查小區(qū)
每一次活動(dòng)開展派專人對(duì)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底,包括規(guī)模(戶數(shù))業(yè)主群體定位、消費(fèi)層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人,宣傳與搞活動(dòng)時(shí)使用的墻體位置和立體空間(如掛橫幅的位置、貼海報(bào)的位置、樣品的位置、推廣活動(dòng)的區(qū)域)等。
同時(shí),還要對(duì)是否有其他可利用的宣傳媒體(如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等)、競(jìng)爭(zhēng)品牌在該小區(qū)的舉動(dòng)等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報(bào)告,然后呈報(bào)給直銷負(fù)責(zé)人,其進(jìn)行核查后,再召開公司高層會(huì)議進(jìn)行討論,并依據(jù)制定活動(dòng)。
(2)按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉,因此在老住宅做推廣活動(dòng),往往可以通過活動(dòng)、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞,老死不相往來”情況居多,其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣,如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
(3)按建設(shè)時(shí)間細(xì)分
已存在多年的小區(qū),衣柜購(gòu)買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù),以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū),消費(fèi)潛力巨大,定位推廣可以起到立竿見影的效果。
(4)按消費(fèi)層次細(xì)分
通過看小區(qū)的各項(xiàng)配置,如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等,就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白,定位推廣也會(huì)輕輕松松。
(5)按地理位置細(xì)分
判別改小區(qū)對(duì)周圍小區(qū)的商圈影響力,以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
(6)按追單時(shí)間細(xì)分
時(shí)間越長(zhǎng),買賣的成交率就越低,以3天、7天、15天為間隔,用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式追逐跟進(jìn),追單成功率會(huì)明顯提升。
(7)按競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)細(xì)分
當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí),與其做“江海中的小魚”,不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方,轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠(chéng)度的同時(shí),也會(huì)鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。
策劃小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)
在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合自己公司實(shí)際情況和促銷內(nèi)容,策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營(yíng)銷活動(dòng)》,是小區(qū)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
好的小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)包括:活動(dòng)名稱、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)目的、活動(dòng)流程、活動(dòng)營(yíng)銷物料支持、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則、活動(dòng)銷售指標(biāo)、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果評(píng)估等內(nèi)容。
其中活動(dòng)銷售目標(biāo)、活動(dòng)主題和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則最為重要,它決定了活動(dòng)的質(zhì)量,所以要仔細(xì)考慮,專業(yè)策劃,實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。
一、活動(dòng)時(shí)間:年1月27日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
敬老院、敬老院、敬老院;救助站;流浪點(diǎn)
三、活動(dòng)背景、目標(biāo)和對(duì)象:
每年農(nóng)歷的十二月俗稱臘月,十二月初八(臘月初八)既是臘八節(jié),習(xí)慣上稱作臘八;臘八節(jié)在我國(guó)有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史,在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國(guó)各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。
然而,在這個(gè)溫暖的節(jié)日里,并不是每個(gè)人都會(huì)有親人的關(guān)懷和愛護(hù)。城市中有這樣一群人,他們以天為被、以地為床。敬老院里更是聚集著缺少家人關(guān)愛的老人。
這個(gè)臘八節(jié),送上我們的微不足道的問候,希望能給長(zhǎng)者和流浪人員帶去關(guān)懷,帶去溫暖。
四、主辦單位:、
贊助商:
五、活動(dòng)流程:
1、前期準(zhǔn)備:
聯(lián)系并統(tǒng)計(jì)各派送點(diǎn)所需粥品數(shù)量。
莞城敬老院:95份
東城敬老院:110份
萬江敬老院:65份
救助站:85份
流浪點(diǎn):45份
a 招募志愿者:1月7日-1月9日。
b人員安排:1月9日,確定志愿者人員。派送人員20人,一個(gè)點(diǎn)安排4個(gè)人?;顒?dòng)指揮以及后勤人員2-5人與粥城和時(shí)報(bào)進(jìn)行聯(lián)系,并負(fù)責(zé)調(diào)配各小組粥的數(shù)量。
c 每組派送由4名志愿者組成,組長(zhǎng)一人,負(fù)責(zé)聯(lián)系和總結(jié)。
e 小組分工:每組4人,包括領(lǐng)隊(duì)1人,活動(dòng)攝影1人,
f 物資安排:粥的運(yùn)送由粥城負(fù)責(zé)。相機(jī)5臺(tái),把活動(dòng)的記錄下來。如有dv,更加理想。
一、活動(dòng)主題:"端午節(jié),與愛同行"敬老院之行
二、前言:
1、活動(dòng)背景:現(xiàn)在的中國(guó)社會(huì)老齡化越來越嚴(yán)重,子女由于工作繁忙很少與老人在一起,有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長(zhǎng)的情況,老齡化嚴(yán)重等,在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡,需要我們年輕人給他們帶來活力,讓他們感受到時(shí)代的氣息,感受到人情的溫暖。
2、活動(dòng)的可行性:宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院,老年人期待與人溝通,傾訴一些家常事,比較容易溝通。以前也進(jìn)行過類似的活動(dòng),可能這些活動(dòng)對(duì)于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講,但是對(duì)于老人來說是極大的快樂。
三、活動(dòng)的目的及意義:
1、豐富敬老院老人們的生活,給于他們精神上的滿足。
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力,便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注,讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動(dòng)來增進(jìn)各委員之間的感情,增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。
四、活動(dòng)前的考察:(6月5日至6月9日)
1、目的地:宿城區(qū)幸福街道福利院
2、將我們的方案和院長(zhǎng)交流,熟悉活動(dòng)場(chǎng)所有流程,并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動(dòng)過程:
(一)前期:
1、確定活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前某一天(暫定6月11日)
2、參加活動(dòng)人員:學(xué)生會(huì)各主席、部長(zhǎng)、一部分表現(xiàn)積極的委員
3、前期準(zhǔn)備:
(1)宣傳部出幾期海報(bào),制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)。
(2)各部上報(bào)參加本次活動(dòng)的人員至秘書處,制定本次活動(dòng)預(yù)算。
(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)
(4)利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(5)確定各個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
(6)與宿遷電視臺(tái)等媒體取得聯(lián)系,擴(kuò)大本次活動(dòng)的社會(huì)影響力。
(二)活動(dòng)中期:
1、確定參加的人員,并告知本次活動(dòng)的流程。
2、確定去敬老院所要表演的節(jié)目:如:與老人進(jìn)行交流,慰問困難老人,幫助老人打掃衛(wèi)生,與老人一起下棋、與老人一起包粽子、觀看文娛節(jié)目。
3、購(gòu)買物品:如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。
4、制定統(tǒng)一的服裝。
5、活動(dòng)進(jìn)程:
中午12點(diǎn)在校門口集中出發(fā),紀(jì)檢部清點(diǎn)人數(shù),生活部清點(diǎn)所需物品是否帶齊,所有參加人員著統(tǒng)一服裝,帶工作證。安排專人舉二系系旗,通知媒體及敬老院工作人員。
(三)活動(dòng)后期:有相關(guān)人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),并制作檔案入檔。
六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及來源:
1、費(fèi)用來源:外聯(lián)部的贊助。
2、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:水果:160元扇子220=40元蛋糕280=160元"不求人"癢癢撓:820=160元腳底按摩器:2020=400元零食:120元車費(fèi)(往返):500元表演所需服裝道具:300元制作統(tǒng)一服裝:待定宣傳海報(bào)與橫幅:120元預(yù)計(jì)支出2500元七、贊助商待遇:贊助商可獲得本次活動(dòng)的冠名權(quán),在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以懸掛署有贊助商名稱的橫幅,宣傳畫。在本次活動(dòng)過程中,我們會(huì)特別強(qiáng)調(diào)贊助商為此次活動(dòng)所作出的貢獻(xiàn),以期擴(kuò)大贊助商的影響。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇三
一、活動(dòng)基本情況
1、活動(dòng)名稱:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行
2、負(fù)責(zé)員工: 待定
3、活動(dòng)對(duì)象及人數(shù):社區(qū)中高端人士;80—100人
4、活動(dòng)日期: 2015.09.01 —2015.10.30
5、活動(dòng)場(chǎng)地: 各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期)
6、活動(dòng)收費(fèi):300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)
二、活動(dòng)背景
央視報(bào)道:10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭,肝癌,很多可能是因?yàn)樗?;肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?;胃癌,是因?yàn)槲覀兊氖澄铮鞣N各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高,對(duì)食品的要求也越來越苛刻,要有機(jī)的要天然的,因此消費(fèi)的中高端人群越來越多,這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)
通過社區(qū)宣傳活動(dòng),促進(jìn)德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋,淶源小米,一品芝麻王,富硒面粉的銷售,提高德若谷品牌的知名度。
2、活動(dòng)的具體目標(biāo)
1.增加微信商城的粉絲數(shù)量
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額
四、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)主辦單位:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司
活動(dòng)協(xié)辦單位:各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單
2.在各大學(xué)中招募
3.邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工:(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工:內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)
2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備
七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)
微信粉絲增加200人,銷售禮盒100箱。 九、活動(dòng)預(yù)算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
一、活動(dòng)目的
2、通過社區(qū)活動(dòng),獲得資源,提升口碑,促進(jìn)招生。
二、活動(dòng)主題
孩子愛上“快樂教學(xué)法”
三、活動(dòng)對(duì)象
xx社區(qū)6-12歲兒童及父母
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日—xx月xx日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx社區(qū)廣場(chǎng)
六.活動(dòng)口號(hào)
新學(xué)期,新氣象,我們快樂學(xué)英語
七、實(shí)施方案
1、派發(fā)宣傳單頁
2、展示北外青少年英語風(fēng)彩
3、介紹課程體系
4、收集咨詢者信息
5、發(fā)放活動(dòng)資料等
6、互動(dòng)小游戲
(5)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
八、參與人員
咨詢2名,市場(chǎng)人員2名,兼職人員4名
八、活動(dòng)時(shí)間安排:
9:00參與人員到公司集合,準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)事宜
9:30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)到達(dá)各社區(qū)。
10:00社區(qū)布展
10:30—18:00活動(dòng)宣傳、收集人員信息
九、物資準(zhǔn)備
1、宣傳品準(zhǔn)備
a、易拉寶
b、宣傳單頁:
c、橫幅:北京外國(guó)語大學(xué)青少年新學(xué)期特別活動(dòng)----孩子愛上“快樂教學(xué)法”
2、活動(dòng)用品準(zhǔn)備
a、照相機(jī)
b、筆記本電腦
c、宣傳片,音樂
d、太陽傘或帳篷
e、咨詢臺(tái)
f、辦公用品(桌椅、筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁、紙刀、訂書器、便簽紙、名片、咨詢單等)
十、注意事項(xiàng)
1、天氣預(yù)測(cè)與計(jì)劃調(diào)整;
2、人員配備(3人一組)
市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)兼職人員的工作調(diào)動(dòng)和指揮;
兼職人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳品、課程宣傳資料及引導(dǎo)咨詢者;
活動(dòng)前一天咨詢師確定人員出席情況;
準(zhǔn)備宣傳單等資料xx份,由市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)領(lǐng)取,指定兼職人員清點(diǎn)、運(yùn)輸、保管; 易拉寶、咨詢臺(tái)、椅子等設(shè)備由咨詢師指定兼職人員清點(diǎn)、保管。
3、進(jìn)入場(chǎng)地
兼職人員需在9:00到達(dá)公司;
兼職人員檢查所需物品是否齊備;
10:00,進(jìn)駐場(chǎng)地,擺設(shè)咨詢臺(tái),咨詢臺(tái)前擺放兩把座椅。
咨詢臺(tái)擺放在社區(qū)內(nèi)居民活動(dòng)廣場(chǎng)、主要通道或其他人流量大的`地方;
兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損,如有損壞,及時(shí)更換。
4、發(fā)放宣傳資料
兼職人員主要承擔(dān)宣傳資料的發(fā)放工作;
5、撤出場(chǎng)地
兼職人員將清點(diǎn)好的物品歸類打包并運(yùn)回中心;
咨詢師按照清單與公司庫(kù)房負(fù)責(zé)人清點(diǎn)物品,歸還入庫(kù)。
如果不歸還入庫(kù),由市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)保管
一、活動(dòng)主題
綠色生活社區(qū)行
二、活動(dòng)時(shí)間
每月中旬周六一次
三、活動(dòng)形式
(1)社區(qū)活動(dòng)
(2)鬧市活動(dòng)
(3)企業(yè)行
四、活動(dòng)目標(biāo)
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
(2)開展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),搶占市場(chǎng)份額。
(3)儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
(1)場(chǎng)地租賃費(fèi): 元
(2)宣傳制作費(fèi): 元
(3)促銷禮品購(gòu)置費(fèi):元
六、營(yíng)銷方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高,對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解,且在
小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn):合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.
2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn):增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量,貨品價(jià)格及優(yōu)惠,制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;
d.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;
逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊,擴(kuò)大品牌效應(yīng);
b.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡,也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處.
(三) 物料準(zhǔn)備
1.確定場(chǎng)地,設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;
2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)(客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼); 無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料(信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等)
購(gòu)買氣球、禮品、音響、話筒\制作客戶信息搜集表;客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;
借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書;
理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油;
3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加
(四)活動(dòng)流程:
提前一小時(shí)搭臺(tái)-布展(懸掛橫幅:設(shè)置易拉寶: 張貼海報(bào):散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行- 活動(dòng)結(jié)束.
其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
1.短信電話致謝物業(yè),微信群\qq群致謝客戶
2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案.
3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪,采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳,用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接.
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇四
一、活動(dòng)地點(diǎn):
金嶺花園
二、活動(dòng)目標(biāo):
通過本次系列活動(dòng),全分理處業(yè)務(wù)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)下目標(biāo):
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處的位置,了解我行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,逐漸前來我行開辦業(yè)務(wù),提高我行知名度。針對(duì)周邊居民春節(jié)發(fā)放年底獎(jiǎng)金的實(shí)際情況,努力營(yíng)銷客戶前來我行辦理存款等。
(2)開展產(chǎn)品宣傳,利用我行先用存款利率一浮上頂?shù)膬?yōu)勢(shì)以及電子銀行免費(fèi)辦理的優(yōu)勢(shì),吸引客戶,搶占市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)時(shí)間:
利用晚上下班時(shí)將走進(jìn)社區(qū)
四、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)人員:網(wǎng)店主任、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及部分柜員
2、道具準(zhǔn)備:長(zhǎng)桌一張、宣傳折頁若干、客戶信息登記表。
五、活動(dòng)內(nèi)容安排
1、散發(fā)宣傳單:方法宣傳單有利于客戶詳細(xì)的了解我行的情況,增加客戶對(duì)本次營(yíng)銷的`信任度,提高營(yíng)銷效率。本次發(fā)放的宣傳單主要有三種:存款利率宣傳單、電子銀行類產(chǎn)品、理財(cái)類產(chǎn)品。
2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢:提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢能夠最大程度的活躍駐點(diǎn)的氣氛,拉近與客戶的距離。駐點(diǎn)的營(yíng)銷人員要耐心解答客戶的詢問,對(duì)于客戶提出的建議或意見要有紙質(zhì)記錄。
3、填寫客戶意向調(diào)查表:對(duì)于有意向客戶要客戶填寫客戶意向調(diào)查表,這樣就有機(jī)會(huì)讓客戶留下、電話等個(gè)人信息,為以后的營(yíng)銷行為做鋪墊。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇五
新學(xué)期開學(xué)已近兩個(gè)月,在華強(qiáng)街道辦黨工委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們有幸能在社區(qū)繼續(xù)開展我們的法律咨詢點(diǎn)的活動(dòng),同時(shí)在社區(qū)的竭力幫忙下心理健康輔導(dǎo)工作站和周末義務(wù)家教也能順利展開。而我們活動(dòng)的主力是志愿者,為增強(qiáng)志愿者實(shí)踐工作的職責(zé)感,弘揚(yáng)社會(huì)愛心精神,推動(dòng)三個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)工作的更好發(fā)展,同時(shí)為了利用人力物力等綜合資源和節(jié)省時(shí)間,讓活動(dòng)在短期內(nèi)進(jìn)入正軌,特此我們策劃了法律咨詢點(diǎn)、心理健康輔導(dǎo)工作站、周末義務(wù)家教三個(gè)活動(dòng)的揭牌儀式。
二、活動(dòng)時(shí)間
__年__月__(具體時(shí)間由社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
__街道辦__社區(qū)(__路__2號(hào))
四、活動(dòng)參與人員
社區(qū)全體工作人員、社區(qū)部分青少年、幫教團(tuán)隊(duì)成員、情系“三農(nóng)”協(xié)會(huì)成員、三大項(xiàng)目的自己志愿者。
五、活動(dòng)目的
新學(xué)期的開始,宣布我們的活動(dòng)將會(huì)以嶄新的面貌出此刻社區(qū),呈現(xiàn)給農(nóng)民工、問題少年和社區(qū)兒童等需要幫忙的人們,鞏固這一為大學(xué)生愛心事業(yè)帶給實(shí)踐機(jī)會(huì)的平臺(tái)。
六、活動(dòng)資料
具體流程:
(1)主持人開場(chǎng)白,介紹出席的社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)以及參加的各方人員宣布儀式開始;
(2)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致詞;
(3)幫教團(tuán)隊(duì)的志愿者代表發(fā)言;
(4)法律小隊(duì)的志愿者代表發(fā)言;
(5)學(xué)生家長(zhǎng)代表發(fā)言;
(6)宣讀榮獲__年度大學(xué)生志愿者優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和先進(jìn)個(gè)人名單;
(7)頒獎(jiǎng)儀式;
(8)分別宣讀本學(xué)年三個(gè)活動(dòng)的志愿者名單并寄語;
(9)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表為“心理健康輔導(dǎo)工作站”揭牌;
(10)法律咨詢點(diǎn)、義務(wù)家教、心理健康輔導(dǎo)工作站志愿者開展活動(dòng);
(11)主持人總結(jié)并宣布儀式結(jié)束。
注:具體主持人和發(fā)言人由負(fù)責(zé)人確定并通知。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇六
1、活動(dòng)名稱:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行 2、負(fù)責(zé)員工: 待定
5、活動(dòng)場(chǎng)地: 各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期) 6、活動(dòng)收費(fèi):300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)
二、活動(dòng)背景
央視報(bào)道:10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭,肝癌,很多
可能是因?yàn)樗?肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?胃癌,是因?yàn)槲覀兊氖澄?,各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的'生活水平越來越高,對(duì)食品的要求也越來越苛刻,要有機(jī)的要天然的,因此消費(fèi)的中高端人群越來越多,這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額
四、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)主辦單位:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司 活動(dòng)協(xié)辦單位:各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單 2.在各大學(xué)中招募
3.邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工:(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工:內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)
2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備
七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)
微信粉絲增加200人,銷售禮盒100箱。 九、活動(dòng)預(yù)算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇七
社區(qū)開發(fā)及社區(qū)客戶資源連鎖開發(fā)對(duì)一個(gè)證券營(yíng)業(yè)部來說是十分重要也十分必要的,而利用國(guó)家電網(wǎng)為我們大股東的背景優(yōu)勢(shì),積極挖掘電網(wǎng)系統(tǒng)的客戶及其所涵蓋的客戶資源對(duì)我部來說是一種戰(zhàn)略性資源,這些資源的開發(fā)價(jià)值是多方面的。
為了能有力的加強(qiáng)我部在電力系統(tǒng)的親情度和知名度,盡可能的將大股東的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來,現(xiàn)根據(jù)公司統(tǒng)一安排,結(jié)合營(yíng)銷部已有的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),特制定本次營(yíng)銷活動(dòng)方案,本方案主要執(zhí)行部門在營(yíng)銷部,其他部門應(yīng)當(dāng)提供必要的支持。
公司在國(guó)家電網(wǎng)入駐以后,無論從資本實(shí)力還是市場(chǎng)效應(yīng)都有本質(zhì)的變化。本次營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的就是向廣大電力系統(tǒng)職工宣傳我部與國(guó)家電網(wǎng)的關(guān)系,充分宣傳“xx證券,我們自己的證券”,利用國(guó)家電網(wǎng)作為我部大股東背景的優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)我部與廣大電力系統(tǒng)的聯(lián)系,提高我部在電力系統(tǒng)中開拓業(yè)務(wù)的能力。在與電力住宅小區(qū)物管進(jìn)行良好溝通的基礎(chǔ)上,到住宅小區(qū)中進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳,同時(shí)推出我部具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷優(yōu)惠措施,盡最大的可能爭(zhēng)取電力系統(tǒng)員工或家屬來我部開戶進(jìn)行證券交易。
本次活動(dòng)的針對(duì)性很強(qiáng),主要是省電力公司的職工及其家屬,由于電力公司屬于收入較高的人群,他們多數(shù)都具有較好的經(jīng)濟(jì)收入,因此對(duì)各種投資信息會(huì)有較大興趣,同時(shí)由于這些電力職工能夠接觸的人群十分廣泛,更有助于將我部的品牌、營(yíng)銷措施等帶到各種層次的人群,使本次活動(dòng)效果有效的延伸。
活動(dòng)地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍。經(jīng)過多方面的考慮和研究,在與省電力公司物業(yè)管理的聯(lián)系與溝通的基礎(chǔ)上,我們將本次活動(dòng)方案的實(shí)施地點(diǎn)選擇在江西省電力公司最主要的四個(gè)住宅小區(qū):省電力公司住宅小區(qū)、湖畔明珠苑小區(qū)以及永外正街住宅小區(qū)。
1、青山湖湖畔明珠苑小區(qū):位于湖濱東路上。在小區(qū)的3棟和4棟之間有一個(gè)大葡萄架,架下有椅子可供使用。該位置位于整個(gè)小區(qū)的中心,容易受到各棟用戶的關(guān)注。由于有大葡萄架的遮擋,即使在天氣較熱的情況下也可以展開工作。
2、省電力公司居民小區(qū):位于湖濱東路66號(hào)。小區(qū)緊鄰湖邊,有三幢大樓。人口較多。從居住環(huán)境來看,人口素質(zhì)較高,而且有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)查看,擺放駐點(diǎn)的位置很多,可以考慮在1棟單元門口或大門入口院子中的幾棵大樹下。
3、永外正街電力小區(qū):位于永外正街246號(hào)省電力科學(xué)研究院內(nèi)。在進(jìn)院左邊的7棟位置附件有一個(gè)通道,通道比較陰涼,而且在通道上有宣傳欄和廣告窗,非常適合展開宣傳工作,而且由于這個(gè)通道是通向內(nèi)院的必經(jīng)路,因此,在此駐點(diǎn)可以使宣傳受眾面擴(kuò)大。
4、市電力公司疊山路小區(qū):位于疊山路南昌市供電局隔壁,該小區(qū)是一個(gè)較老的電力小區(qū),居住人員很多。在小入口門衛(wèi)處可以考慮設(shè)置駐點(diǎn),進(jìn)行橫幅的懸掛和宣傳單的發(fā)放。
本次活動(dòng)的時(shí)間安排10個(gè)工作日,具體為:20xx年8月xx日(星期x)至20xx年8月xx日(星期x)。為了提高活動(dòng)的成效性,同時(shí)充分考慮到電力系統(tǒng)工作時(shí)間因素與天氣因素,我們將每日的主要工作時(shí)段安排為上午至xx,下午至xx。
1.人數(shù)與分工:每個(gè)駐點(diǎn)的人員為2-3人組成,著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單,同時(shí)引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置,與客戶進(jìn)行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點(diǎn)上為客戶進(jìn)行介紹。
2.道具的準(zhǔn)備:每個(gè)駐點(diǎn)需要準(zhǔn)備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報(bào)數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱,還需要準(zhǔn)備些礦泉水。
a)懸掛橫幅:橫幅可以活躍駐點(diǎn)氣氛,吸引客戶注意,同時(shí)快速提示客戶活動(dòng)的內(nèi)容,以利于客戶快速了解本次活動(dòng)的主題。因此橫幅宣傳非常重要。每個(gè)駐點(diǎn)必須懸掛宣傳橫幅。橫幅懸掛在駐點(diǎn)的上方,紅底白字,內(nèi)容為“xx證券,我們自己的證券”。橫幅尺寸為:x。b)設(shè)置易拉寶:易拉寶也是非常有效的宣傳手段。每個(gè)駐點(diǎn)放置2個(gè)易拉寶宣傳架,內(nèi)容我們盡量設(shè)計(jì)得力求吸引“眼球”。通過易拉寶可以向客戶展示xx證券的大股東背景,業(yè)務(wù)涵蓋的范圍以及本次活動(dòng)提供的優(yōu)惠措施等。其具體內(nèi)容見附件1。.
c)張貼海報(bào):貼海報(bào)可以讓電網(wǎng)小區(qū)的客戶隨時(shí)了解我們此次活動(dòng)的安排,同時(shí)也可以通過海報(bào)使客戶了解我們此次活動(dòng)的提供給客戶的`優(yōu)惠措施,這樣能夠有效的吸引部分有意向的客戶。我們把它張貼到路邊或者小區(qū)里的宣傳欄或報(bào)刊欄、電梯等顯眼處。海報(bào)的具體內(nèi)容主要就是我們本次活動(dòng)的時(shí)間和活動(dòng)期間的優(yōu)惠措施以及禮品贈(zèng)送等。參見附件1。
d)散發(fā)宣傳單:發(fā)放宣傳單有利于客戶詳細(xì)了解公司的情況,增強(qiáng)客戶對(duì)本次駐點(diǎn)營(yíng)銷的信任度,從而愿意在駐點(diǎn)進(jìn)行更加詳盡的詢問,提高營(yíng)銷的成功率。本次駐點(diǎn)發(fā)放的宣傳單主要有兩種,其主題是第三方存管業(yè)務(wù)的介紹以及我部與工行辦理第三方存管業(yè)務(wù)的流程以及工行電話銀行轉(zhuǎn)賬的流程示意圖。另外還包含有了我部電話委托、網(wǎng)上交易的示意圖。
本次宣傳單的發(fā)放安排為:在駐點(diǎn)固定地方由客戶自由索取和有1-2人在小區(qū)交通要道派發(fā)這些宣傳折頁同時(shí)進(jìn)行的方式。發(fā)放折頁是可以以口頭的形式向客戶作簡(jiǎn)單介紹,對(duì)于有興趣的客戶則直接引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置,與客戶進(jìn)行更深入的接觸。
e)現(xiàn)場(chǎng)演示:現(xiàn)場(chǎng)演示是吸引客戶的十分有效的手段。在駐點(diǎn)提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行演示講解,在演示過程中同時(shí)介紹我們本次活動(dòng)的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢(shì),主要包括:24小時(shí)委托下單、全國(guó)通買通賣、免費(fèi)短信服務(wù)等,以更大程度上方便客戶對(duì)我們有深入的了解,加強(qiáng)客戶來我部交易的信心。
f)現(xiàn)場(chǎng)咨詢:提供客戶現(xiàn)場(chǎng)咨詢能夠最x大程度的活躍駐點(diǎn)的氣氛,拉近與客戶間的距離。在駐點(diǎn)的營(yíng)銷人員要耐心解答客戶的詢問,對(duì)于客戶提出的建議或意見要有紙質(zhì)記錄。
g)填寫客戶意向調(diào)查表:對(duì)于有意向客戶可要客戶填寫客戶意向調(diào)查表,這樣就有機(jī)會(huì)讓客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息,為以后的營(yíng)銷行為做鋪墊。而針對(duì)興趣較濃厚的客戶,我們要向其介紹我們公司的優(yōu)勢(shì)和一些增值服務(wù)以及本次活動(dòng)的優(yōu)惠措施,用專業(yè)的話術(shù)打動(dòng)客戶,盡最大可能爭(zhēng)取客戶確定來我部開戶,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成功。
本次駐點(diǎn)營(yíng)銷的相關(guān)資料
活動(dòng)的主題:
“xx證券,我們自己的證券”
宣傳要點(diǎn):
1.我們的大股東是國(guó)家電網(wǎng),與電網(wǎng)是一家人。
2.本次活動(dòng)中辦理深a、滬a股東代碼卡完全免費(fèi);
3.辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷;
4.開戶或者辦理轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理;
5.開立資金賬戶就有禮品送(金龍魚調(diào)和油)
6.我們有免費(fèi)的咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù),即使你沒有時(shí)間我們也會(huì)幫你關(guān)注股市,給您即時(shí)指導(dǎo)的。
在電網(wǎng)小區(qū)展開營(yíng)銷活動(dòng)的開發(fā)過程中,應(yīng)注意以下問題:在對(duì)方不愿意接受宣傳資料或?qū)Υ瞬桓信d趣的情況下,不要硬塞。在保證發(fā)放質(zhì)量的前提下,盡可能的讓收到資料的人群受中范圍廣。
在小區(qū)中開發(fā)一般我們無法直接立即開戶,所以取得客戶資料就顯得尤為重要。應(yīng)盡可能的利用營(yíng)業(yè)部的相關(guān)資源和優(yōu)勢(shì),如開戶、轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理,開戶均贈(zèng)送調(diào)和油(升,價(jià)值元)等。
駐點(diǎn)宣傳的基本工作要做得仔細(xì),如橫幅懸掛是否平整、、宣傳折頁的剩余量是否足夠等等。駐點(diǎn)人員一定要和物管人員搞好關(guān)系,遵守電網(wǎng)小區(qū)的規(guī)章制度。
附件一:xx證券宣傳單附件一:
xx證券有限責(zé)任公司前身為蔚深證券有限責(zé)任公司,1995年經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立,1996年4月15日在深圳正式開業(yè),20xx年經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),公司完成了增資擴(kuò)股并將公司名稱由蔚深證券變更為xx證券。目前,xx證券注冊(cè)資本為12億元,國(guó)家電網(wǎng)公司為公司第一大股東。
為慶祝全球500強(qiáng)(第26位)企業(yè)國(guó)家電網(wǎng)公司入主xx證券有限公司,同時(shí)為回報(bào)各位股民對(duì)xx證券公司的支持與厚愛,xx證券于20xx年8月1日至20xx年10月30日之間特推出以下活動(dòng)內(nèi)容:
凡在活動(dòng)期間開戶或轉(zhuǎn)托管至我部的客戶,均可享受我部提供的多項(xiàng)優(yōu)惠措施:
1、免費(fèi)辦理深a、滬a股東代碼卡;
2、辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷;
3、轉(zhuǎn)托管由專人專車陪同協(xié)助辦理,
4、所有開戶者均贈(zèng)送調(diào)和油(升,價(jià)值元)
5、專人為您提供免費(fèi)咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù)!
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇八
本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠(chéng)愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
20xx年9月26日-10月31日。
以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營(yíng)銷”宣傳活動(dòng)的開展,確立我行品牌社會(huì)形象,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:
(一)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng):
1.“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮”
(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證。
(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
2.“金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
3.“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)。活動(dòng)主要內(nèi)容有:
1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā)),以新穎、豐富的.視覺感染力,吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動(dòng)期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。
1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇九
1、活動(dòng)名稱:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行2、負(fù)責(zé)員工:待定
5、活動(dòng)場(chǎng)地:各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期)6、活動(dòng)收費(fèi):300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)
二、活動(dòng)背景
央視報(bào)道:10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭,肝癌,很多
可能是因?yàn)樗?;肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?;胃癌,是因?yàn)槲覀兊氖澄?,各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的'生活水平越來越高,對(duì)食品的要求也越來越苛刻,要有機(jī)的要天然的,因此消費(fèi)的中高端人群越來越多,這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)
2、增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額
四、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)主辦單位:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動(dòng)協(xié)辦單位:各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募
3、邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工:(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工:內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)
2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備
七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)
微信粉絲增加200人,銷售禮盒100箱。九、活動(dòng)預(yù)算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇十
綠色生活社區(qū)行
二、活動(dòng)時(shí)間
每月中旬周六一次
三、活動(dòng)形式
(1)社區(qū)活動(dòng)
(2)鬧市活動(dòng)
(3)企業(yè)行
四、活動(dòng)目標(biāo)
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
(2)開展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),搶占市場(chǎng)份額。
(3)儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
(1)場(chǎng)地租賃費(fèi):xx元
(2)宣傳制作費(fèi):xx元
(3)促銷禮品購(gòu)置費(fèi):xx元
六、營(yíng)銷方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高,對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解,且在小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn):合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.
2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn):增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量,貨品價(jià)格及優(yōu)惠,制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;
d.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;
逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊,擴(kuò)大品牌效應(yīng);
b.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡,也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處.
(三)物料準(zhǔn)備
1.確定場(chǎng)地,設(shè)計(jì)場(chǎng)地的.布置;
2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
3.設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)(客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼);無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料(信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等)
3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加
(四)活動(dòng)流程:
提前一小時(shí)搭臺(tái)-布展(懸掛橫幅:設(shè)置易拉寶:張貼海報(bào):散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行-活動(dòng)結(jié)束.
其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
1.短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶
2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案.
3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪,采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳,用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接.
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇十一
綠色生活社區(qū)行
每月中旬周六一次
(1)社區(qū)活動(dòng)
(2)鬧市活動(dòng)
(3)企業(yè)行
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
(2)開展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),搶占市場(chǎng)份額。
(3)儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
(1)場(chǎng)地租賃費(fèi):xx元
(2)宣傳制作費(fèi):xx元
(3)促銷禮品購(gòu)置費(fèi):xx元
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
2、小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn):增加小區(qū)增值服務(wù)。
3、選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量,貨品價(jià)格及優(yōu)惠,制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案
4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量、
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)
b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的.時(shí)間與內(nèi)容;
d、短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
a、在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊,擴(kuò)大品牌效應(yīng);
(三)物料準(zhǔn)備
1、確定場(chǎng)地,設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;
2、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
1、短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶
2、微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案、
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇十二
一、xx家具嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)產(chǎn)品三包(包修、包換、包退)的規(guī)定,從xx家具產(chǎn)品交付之日起,實(shí)行三包、五年保修、終身維護(hù)的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
二、從產(chǎn)品交付之日起,xx家具在三包期間發(fā)生家具/家庭產(chǎn)品質(zhì)量問題,本公司積極提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù),最大限度地保護(hù)消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)益,消費(fèi)者必須保留損壞零件作證。否則,你會(huì)適當(dāng)收費(fèi)。除三包期外,我公司提供有償優(yōu)質(zhì)服務(wù),配件等材料費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
三、本公司不定期訪問消費(fèi)者,了解東港家具產(chǎn)品使用中的性能、質(zhì)量狀況,發(fā)現(xiàn)問題后立即幫助處理、維護(hù)。
四、消費(fèi)者需要家具/家庭調(diào)整或拆裝時(shí),本公司提供相關(guān)拆裝指導(dǎo)服務(wù)。
公司。
售后服務(wù)電話:xxx
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇十三
70周歲以上且被政府列入低保(或邊緣戶)救助對(duì)象的空巢老人可享受政府購(gòu)買的服務(wù)。
(二)享受標(biāo)準(zhǔn)
無償服務(wù)對(duì)象每人每月可享受20小時(shí)的上門服務(wù);低償服務(wù)對(duì)象每人每月可享受10小時(shí)的的上門服務(wù)。無償、低償服務(wù)對(duì)象的服務(wù)費(fèi)用由政府按每小時(shí)8元的標(biāo)準(zhǔn)負(fù)擔(dān)。
(三)實(shí)現(xiàn)方式
政府購(gòu)買服務(wù)的對(duì)象統(tǒng)一憑“居家養(yǎng)老服務(wù)券”免費(fèi)享受每月10-20小時(shí)的上門服務(wù);政府按月將服務(wù)券發(fā)放給無償(或低償)服務(wù)對(duì)象,服務(wù)對(duì)象使用該券支付上門服務(wù)人員服務(wù)費(fèi);服務(wù)人員憑該券到街道結(jié)算兌現(xiàn)服務(wù)費(fèi)用。該券由市民政局統(tǒng)一格式、各區(qū)民政局自行印制和組織發(fā)放,服務(wù)券可在同一年度轉(zhuǎn)結(jié)使用。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇十四
??一. 環(huán)境分析 (一)宏觀環(huán)境分析
??1、重慶市人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境
??1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
??科學(xué)化管理。 2、營(yíng)銷中介以及顧客
??二、市場(chǎng)定位
??(一)細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn):年齡、收入、服裝類型
??(二)細(xì)分市場(chǎng)方法—多元細(xì)分法 (三)目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式
??我公司為李氏集團(tuán)選擇了“選擇性專業(yè)化”為目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式,
??購(gòu)買欲望和購(gòu)買力,自然而然的中青年成為服裝消費(fèi)主力軍。 通過之前調(diào)查分別從人口容量、消費(fèi)者購(gòu)買力、人均月收入分析、消費(fèi)者需求進(jìn)行分析:
??分析得出目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)服裝需求重要集中在休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝上,因?yàn)槭墚?dāng)前社會(huì)因素影響,目前重慶市消費(fèi)者也是對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑裝比較親睞,所以鴻翔營(yíng)銷策劃公司建議李氏集團(tuán)進(jìn)入以下服裝市場(chǎng):
??(四)市場(chǎng)定位圖
??綜上所述,李氏集團(tuán)定位于男性青、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型的市場(chǎng)、女性青、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型市場(chǎng)、女性青、中年高質(zhì)量平淡型市場(chǎng)走中高檔次的服裝路線,“以巴蜀文化,樹世界運(yùn)動(dòng)休閑品牌”,這是李氏服裝的愿景,同時(shí)也是李氏集團(tuán)的光榮使命;同時(shí)李氏集團(tuán)本著“經(jīng)營(yíng)以提升品牌價(jià)值為綱,管理以建設(shè)人力資源為本”的理念來管理經(jīng)營(yíng)集團(tuán)和服務(wù)重慶的消費(fèi)者。
??三、4p組合策劃 (一)產(chǎn)品策劃 1、李氏服裝整體概念
??(1)核心產(chǎn)品:即產(chǎn)品的有用性。李氏服裝它是顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所追求的利益,滿足了消費(fèi)者最基本最主要的需求。
??李氏集團(tuán)核心產(chǎn)品主要有:春秋裝包括t恤、襯衣、背心、牛仔褲、短褲、運(yùn)動(dòng)褲、休閑褲、帽子、墨鏡。秋冬裝包括衛(wèi)衣、風(fēng)衣、毛衣、羽絨服、保暖褲、牛仔褲、秋褲、圍巾、保暖手套。 (2)形式產(chǎn)品:產(chǎn)品自身以外的形狀特征。如:產(chǎn)品形態(tài)(形式、款式設(shè)計(jì)、品種、規(guī)格等)、 產(chǎn)品品質(zhì)(理化屬性、自然壽命等)、產(chǎn)品包裝和 品牌商標(biāo)等。
??尺碼規(guī)格列如:
??女 裝 (外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝)
??中國(guó) (cm) 160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110 男 裝 (外衣、恤衫、套裝)
??(3)服裝材質(zhì)與品質(zhì):柔軟型面料(絲綢、桑蠶絲、麻紗)、挺爽
??(4)服裝樣式:混合型、樣式型、體形型
??(6)延伸產(chǎn)品:顧客購(gòu)買時(shí)所能獲得的全部附加服務(wù)和利益。 如:產(chǎn)品知識(shí)介紹、技術(shù)培訓(xùn)、縫補(bǔ)、提供分期、 免費(fèi)送貨、干洗維護(hù)、保證、售后服務(wù)等。除此以外李氏集團(tuán)制作了一系列的服裝延伸的計(jì)劃如下:
??這些產(chǎn)品線做穩(wěn)定了再?gòu)亩由炱渌a(chǎn)品線項(xiàng)目。
??形象以及信譽(yù),建議李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一,有利于減少品牌推廣的營(yíng)銷成本,易于被顧客接受。
??但從另一個(gè)角度來看,單一品牌樹立之后,容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象,造成顧客的心理定勢(shì),不利于產(chǎn)品的延伸。這個(gè)方面李氏集團(tuán)在服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟可以往“多品牌策略”發(fā)展。所以目前李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”在適合不過了。 4、品牌名稱: 致在(zeza)
??在,彰顯服裝的內(nèi)在品味,寓意有內(nèi)涵 宣傳:致在所以魅力 5、品牌標(biāo)志:
??標(biāo)識(shí)寓意:“zeza”是品牌名字+兩個(gè)正
??zeza
??c c
??反“c”分別代表男性頭像與女性頭像,“致在(zeza)男女的共愛”。
??6、統(tǒng)一品牌策略
??1、裝扮: 當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候,節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng),那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮,就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者,比如送禮與喜慶的結(jié)合,節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合,節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝,也就是我們熟悉的裝扮,裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,如何來運(yùn)作,需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
??2、促銷產(chǎn)品: 產(chǎn)品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的,產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用,其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高,要與一般的銷售產(chǎn)品持平,也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看,節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個(gè)不需要裝扮,因此,節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,因此,拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來,這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。
??4、促銷環(huán)境: 促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助,所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,對(duì)于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解,針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法,也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸,達(dá)到完美效果。
??5、促銷人員: 對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備,而是親和力的準(zhǔn)備,我們知道促銷是瞬間的購(gòu)買行為,比較感性,所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員,需要對(duì)促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),度身定做是合理的促銷要求。
??6、定性: 促銷定性十分重要,有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚,也就是無所謂促銷的分量很大,也就導(dǎo)致促銷看人氣而定,節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮,許多企業(yè)肯定不會(huì)放過,但真正到了促銷現(xiàn)場(chǎng),我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉碇贫ǖ拇黉N規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來做的,雖然這樣做是沒有不可以的,但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的,有下面幾種情況發(fā)生變化,而最終的促銷流于傳統(tǒng),沒有了特色,也就是促銷回歸到一般意義上。
??所謂“行百里路,半九十”,關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷文案,如果不能執(zhí)行到位,沒有相應(yīng)的環(huán)節(jié),也就只能是白紙一張,廢話連篇。
??為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,使公司規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階,在廣告安排上使公司有計(jì)劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心,以點(diǎn)帶面,充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對(duì)公司__年9月------__年廣告做初步規(guī)劃:本計(jì)劃分為兩部分,一.公司整體宣傳計(jì)劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
??一.
??計(jì)劃
??1.初期
??9-10月份,此時(shí)中央一套廣告尚未開播,顧客對(duì)我公司廣告支持力度感受不大,必須增大廣告投放密度,使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦?shí)力,“__”在溫州各品牌中突穎而出的感覺,促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強(qiáng)一般顧客對(duì)__認(rèn)識(shí)。
??2.中期
??11-12月份,此時(shí)以漸如銷售季節(jié),經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度__西服以有一定印象,而且正值中央一套廣告開播,此時(shí)需其他媒體配合宣傳,同時(shí)督促各地經(jīng)銷商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見附件),加強(qiáng)印象,刺激顧客購(gòu)買。
??3.后期
??12-__年2月,推出性跨世紀(jì)新款,制造新聞——舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”,并同時(shí)發(fā)行__金卡,沖擊消費(fèi)者,促進(jìn)消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買__西服。
??4.后續(xù)期
??__年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國(guó)范圍內(nèi)征招模特,并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。
??二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:
??1.初期:9-10月份
??此欄目權(quán)威性較大,覆蓋面廣,費(fèi)用相對(duì)較低,并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟
??c、10月初,溫州、樂清、白象條幅共計(jì)70條約為__0元左右
??d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬 小計(jì)213000元
??a、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年每周一次共計(jì)54次計(jì)200元×54次=10800元
??廣電報(bào)報(bào)花全年每周一次共計(jì)54次計(jì)480元×54次=25920元
??b、火車站出口或入口廣告牌?元×2個(gè)×半年=約5萬
??小計(jì)86720元
??3.后期__年1月——2月
??舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”
??(1)活動(dòng)目標(biāo)
??通過這次活動(dòng)大力弘揚(yáng)服裝文化,提高“__”在同行業(yè)中的威性,進(jìn)一步打響知名度使__成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對(duì)__的了解,在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響,增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。
??(2)活動(dòng)籌備
??a、活動(dòng)廣告宣傳,(電視、報(bào)紙)
??b、落實(shí)場(chǎng)地、主持人、特邀明星
??c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員
??d、邀請(qǐng)嘉賓,邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請(qǐng)函,聯(lián)系車輛
??e、布置場(chǎng)地準(zhǔn)備活動(dòng)
??(3)活動(dòng)安排
??a、花車舞龍隊(duì)游行(白天)
??b、舞龍舞獅隊(duì)表演,政府領(lǐng)導(dǎo)人講話
??c、時(shí)裝表演
??d、服裝知識(shí)竟猜
??e、文藝表演
??f、21世紀(jì)服裝流行趨勢(shì)及__西服21世紀(jì)新款發(fā)布
??g、__西服21世紀(jì)新款服裝表演
??h、__金卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布,凡是現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買__西服的顧客將獲得__金卡一張,憑金卡購(gòu)買__西服一套可便宜500元。累計(jì)購(gòu)買5套可獲贈(zèng)一套。
??i、拍賣一件特制“__”金絲西服并由公證員宣讀公證書,由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。
??g、明星文藝表演。
??4、后續(xù)期__年3月后
??(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)
??活動(dòng)安排草案:
??a、在全國(guó)性報(bào)紙上打廣告——舉行__杯模特賽(在全國(guó)范圍內(nèi)選拔模特、培養(yǎng)新秀,優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊(duì))。
??b、邀請(qǐng)新聞界人士,政府人員、客戶及各界人士
??c、舉行模特選拔賽(如有可能請(qǐng)電臺(tái)直播)
??(2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告:__西服提醒您霉雨季節(jié)將到請(qǐng)您注意西服的防潮。
??(3)發(fā)起尋找公司成立以來的前100位顧客。
??一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
??1.市場(chǎng)背景
??(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。
??(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
??(3)品牌形象綜合
??從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好, 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。
??由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的 價(jià)格戰(zhàn)。
??溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比 例。
??2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))
??第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
??第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;
??第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
??特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化 競(jìng)爭(zhēng)力。
??3.消費(fèi)者狀況
??消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買者占,偶爾購(gòu)買者占,只有 的人從來不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
??消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一 點(diǎn)。
??4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)
??知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
??結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
??消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者 是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
??縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
??林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大,但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
??二、活動(dòng)目的
??1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。
??2、提高林中鳥的美譽(yù)度。
??3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
??4、促進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)的發(fā)展。
??5、提高營(yíng)業(yè)額
??6、增加社會(huì)效益
??7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
??三、活動(dòng)主題:火紅五月別樣天
??四、活動(dòng)口號(hào)
??活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?
??意為:
??(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
??(2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
??(3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
??(4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
??(5) 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;
??(6) 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
??五、活動(dòng)地點(diǎn):所有林中鳥專賣店
??六、活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日
??七、活動(dòng)內(nèi)容
??(1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
??(2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
??(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
??注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
??八、廣告策略
??由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
??(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
??(2)媒體選擇 本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
??(3) 軟廣告
??a) 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
??b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
??(4) 軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
??(5) 廣告語
??a) 你火了嗎?
??b) 你應(yīng)該火了
??c) 全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來
??d) 林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)
??(6) 廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi) 者。
??(7) 廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
??(8) 店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó) 際歌》之類的體裁音樂。
??九、費(fèi)用預(yù)算 暫略
??十、綜合評(píng)述
??一、店面銷售商品定位:
??韓國(guó)時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。
??二、店面裝修風(fēng)格:
??高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進(jìn)店。
??三、店內(nèi)人員的配備:
??2到3名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強(qiáng),能給顧客提供很好的著衣建議。
??四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):
??促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來購(gòu)物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇十五
1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個(gè)區(qū)域,但從整個(gè)梧州的商圈形態(tài)來看,它們應(yīng)在一個(gè)商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場(chǎng)對(duì)蒼梧消費(fèi)者的購(gòu)買行為,產(chǎn)生了很大的影響,再加上廣貨對(duì)梧州家具市場(chǎng)的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考臉。梧州其他家具賣場(chǎng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上,但低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低,且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走,所以,本次一周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。
2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動(dòng),可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象,提升品牌美譽(yù)度,從而進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額,而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。
一) 慶賀全友家私開業(yè)一周年。
二) 以此活動(dòng)為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力
三) 進(jìn)一步向蒼梧市場(chǎng)滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠(chéng)顧客。
四)、提升全友家私在蒼梧市場(chǎng)的美譽(yù)度,不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者 還要吸引梧州的消費(fèi)者 擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
家具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集,追求消費(fèi)者對(duì)家具賣場(chǎng)產(chǎn)生親近感。因此,本次活動(dòng)應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心,充分圍繞“消費(fèi)者”做文章,盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流,讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來,以此來增加全友家私的親合力,加深消費(fèi)者對(duì)全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣場(chǎng)的銷量。
以“買家具 中大獎(jiǎng)”作為此次活動(dòng)的主線,在活動(dòng)期間輔之以xxx婚紗攝影走進(jìn)全友家私xxx,xxx好家具配好家電xxx、xxx同結(jié)生日緣xxx等活動(dòng),聯(lián)合眾商家,進(jìn)一步挖掘潛在客戶 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì),活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段(dm報(bào) 電視、pop等),整合傳播。
全友一周年,感恩大行動(dòng)
一)宣傳造勢(shì)
1、時(shí)間:二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日
2、策略:借助各種宣傳攻勢(shì),吸引消費(fèi)者的注意力,同時(shí)與消費(fèi)者展開溝通。
3、宣傳方式:dm
報(bào):活動(dòng)廣告
電視:活動(dòng)廣告。
店內(nèi)pop
4、具體內(nèi)容
1) dm報(bào)
a、“買家具 中大獎(jiǎng)”
c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私:通過婚紗拍照 帶動(dòng)賣場(chǎng)人氣,且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶
d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作,會(huì)聚集更多的人氣。
2) 電視廣告
3) 店內(nèi)pop
通過前期持續(xù)的宣傳造勢(shì) 以及店慶當(dāng)天營(yíng)造的熱烈氛圍,必將引起潛在客戶對(duì)全友家私的高度關(guān)注,進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠(chéng)顧客。
策略:店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎(jiǎng),通過抽獎(jiǎng)的公正性、真實(shí)性。來告訴消費(fèi)者 全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者。是您值得信賴的企業(yè)。
活動(dòng)內(nèi)容:聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)布置
a、在賣場(chǎng)輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅。
b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇十六
二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況的分析
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
四、營(yíng)銷目標(biāo)
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
七、風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整
八、預(yù)測(cè)效果
九、參考文獻(xiàn)
十、其他注意事項(xiàng)
__秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國(guó)休閑零食第一品牌。為了使__發(fā)展的更好,取得更好的業(yè)績(jī)。也為了更進(jìn)一步的滿足全校師生的有效需求,我對(duì)此提出了對(duì)__淘寶店的策劃。
二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況的分析
1)市場(chǎng)狀況:市場(chǎng)發(fā)展很有潛力,目前的店面規(guī)模一般,市場(chǎng)價(jià)格公道,自開業(yè)起,一直深受大家的喜愛。
2)產(chǎn)品狀況:該店零食種類繁多,口味不一,味道獨(dú)特,包裝適用大方。
3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前商業(yè)街專賣零食的店僅此一家,與其他的超市,如海棠、生苑、中圓超市相比,總體而言處于優(yōu)勢(shì)。
4)分銷渠道:目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
1)優(yōu)勢(shì):銷售市場(chǎng)廣闊,適宜各個(gè)年齡階段;產(chǎn)品有其獨(dú)特性,發(fā)展?jié)摿薮?
2)劣勢(shì):市場(chǎng)還未全面開發(fā),需進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng),去擴(kuò)大知名度;在食品方面,還應(yīng)進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的需求。
3)機(jī)會(huì):目標(biāo)人群市場(chǎng)廣闊,通過贈(zèng)送會(huì)員卡來保留老顧客,也通過節(jié)假日做些促銷活動(dòng)和打折等優(yōu)惠活動(dòng)來銷售產(chǎn)品。
4)威脅:最大的競(jìng)爭(zhēng)來自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部;還應(yīng)時(shí)刻注意市場(chǎng)上是否還有潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,要時(shí)刻注意情況,及時(shí)做好應(yīng)對(duì)政策。
四、營(yíng)銷目標(biāo)
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
社區(qū)水站營(yíng)銷方案篇十七
1、活動(dòng)名稱:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行2、負(fù)責(zé)員工:待定
5、活動(dòng)場(chǎng)地:各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期)6、活動(dòng)收費(fèi):300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)
二、活動(dòng)背景
央視報(bào)道:10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭,肝癌,很多
可能是因?yàn)樗?;肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝猓晃赴?,是因?yàn)槲覀兊氖澄?,各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高,對(duì)食品的要求也越來越苛刻,要有機(jī)的要天然的,因此消費(fèi)的中高端人群越來越多,這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)
2、增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額
四、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)主辦單位:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動(dòng)協(xié)辦單位:各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募
3、邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工:(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工:內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)
2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備
七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)
微信粉絲增加200人,銷售禮盒100箱。九、活動(dòng)預(yù)算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
一、合作單位簡(jiǎn)介
無
二、活動(dòng)目的
以吸引客戶為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)
1、活動(dòng)內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2、交流話題建議
搶答問題建議如下:
1、某銀行是哪年成立的?
2、某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?
3、某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的'。
3、宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;
(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;
4、活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)活動(dòng)開展情況,由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析,有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織
1、目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶;
2、客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排
1、時(shí)間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2、地點(diǎn)
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)
_bo_360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
七、預(yù)期效果分析
1、通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增
2、通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)
1、活動(dòng)策劃人:2人
職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2、活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人
職責(zé):接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:1人
職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
小區(qū)是中國(guó)城市最重要的居住形態(tài),有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地,專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點(diǎn),是一種合理的差異化營(yíng)銷。
(1)專人調(diào)查小區(qū)
每一次活動(dòng)開展派專人對(duì)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底,包括規(guī)模(戶數(shù))業(yè)主群體定位、消費(fèi)層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人,宣傳與搞活動(dòng)時(shí)使用的墻體位置和立體空間(如掛橫幅的位置、貼海報(bào)的位置、樣品的位置、推廣活動(dòng)的區(qū)域)等。
同時(shí),還要對(duì)是否有其他可利用的宣傳媒體(如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等)、競(jìng)爭(zhēng)品牌在該小區(qū)的舉動(dòng)等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報(bào)告,然后呈報(bào)給直銷負(fù)責(zé)人,其進(jìn)行核查后,再召開公司高層會(huì)議進(jìn)行討論,并依據(jù)制定活動(dòng)。
(2)按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉,因此在老住宅做推廣活動(dòng),往往可以通過活動(dòng)、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞,老死不相往來”情況居多,其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣,如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
(3)按建設(shè)時(shí)間細(xì)分
已存在多年的小區(qū),衣柜購(gòu)買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù),以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū),消費(fèi)潛力巨大,定位推廣可以起到立竿見影的效果。
(4)按消費(fèi)層次細(xì)分
通過看小區(qū)的各項(xiàng)配置,如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等,就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白,定位推廣也會(huì)輕輕松松。
(5)按地理位置細(xì)分
判別改小區(qū)對(duì)周圍小區(qū)的商圈影響力,以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
(6)按追單時(shí)間細(xì)分
時(shí)間越長(zhǎng),買賣的成交率就越低,以3天、7天、15天為間隔,用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式追逐跟進(jìn),追單成功率會(huì)明顯提升。
(7)按競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)細(xì)分
當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí),與其做“江海中的小魚”,不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方,轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠(chéng)度的同時(shí),也會(huì)鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。
策劃小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)
在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合自己公司實(shí)際情況和促銷內(nèi)容,策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營(yíng)銷活動(dòng)》,是小區(qū)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
好的小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)包括:活動(dòng)名稱、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)目的、活動(dòng)流程、活動(dòng)營(yíng)銷物料支持、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則、活動(dòng)銷售指標(biāo)、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果評(píng)估等內(nèi)容。
其中活動(dòng)銷售目標(biāo)、活動(dòng)主題和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則最為重要,它決定了活動(dòng)的質(zhì)量,所以要仔細(xì)考慮,專業(yè)策劃,實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。
一、活動(dòng)時(shí)間:年1月27日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
敬老院、敬老院、敬老院;救助站;流浪點(diǎn)
三、活動(dòng)背景、目標(biāo)和對(duì)象:
每年農(nóng)歷的十二月俗稱臘月,十二月初八(臘月初八)既是臘八節(jié),習(xí)慣上稱作臘八;臘八節(jié)在我國(guó)有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史,在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國(guó)各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。
然而,在這個(gè)溫暖的節(jié)日里,并不是每個(gè)人都會(huì)有親人的關(guān)懷和愛護(hù)。城市中有這樣一群人,他們以天為被、以地為床。敬老院里更是聚集著缺少家人關(guān)愛的老人。
這個(gè)臘八節(jié),送上我們的微不足道的問候,希望能給長(zhǎng)者和流浪人員帶去關(guān)懷,帶去溫暖。
四、主辦單位:、
贊助商:
五、活動(dòng)流程:
1、前期準(zhǔn)備:
聯(lián)系并統(tǒng)計(jì)各派送點(diǎn)所需粥品數(shù)量。
莞城敬老院:95份
東城敬老院:110份
萬江敬老院:65份
救助站:85份
流浪點(diǎn):45份
a招募志愿者:1月7日-1月9日。
b人員安排:1月9日,確定志愿者人員。派送人員20人,一個(gè)點(diǎn)安排4個(gè)人?;顒?dòng)指揮以及后勤人員2-5人與粥城和時(shí)報(bào)進(jìn)行聯(lián)系,并負(fù)責(zé)調(diào)配各小組粥的數(shù)量。
c每組派送由4名志愿者組成,組長(zhǎng)一人,負(fù)責(zé)聯(lián)系和總結(jié)。
e小組分工:每組4人,包括領(lǐng)隊(duì)1人,活動(dòng)攝影1人,
f物資安排:粥的運(yùn)送由粥城負(fù)責(zé)。相機(jī)5臺(tái),把活動(dòng)的記錄下來。如有dv,更加理想。
一、活動(dòng)主題:"端午節(jié),與愛同行"敬老院之行
二、前言:
1、活動(dòng)背景:現(xiàn)在的中國(guó)社會(huì)老齡化越來越嚴(yán)重,子女由于工作繁忙很少與老人在一起,有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長(zhǎng)的情況,老齡化嚴(yán)重等,在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡,需要我們年輕人給他們帶來活力,讓他們感受到時(shí)代的氣息,感受到人情的溫暖。
2、活動(dòng)的可行性:宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院,老年人期待與人溝通,傾訴一些家常事,比較容易溝通。以前也進(jìn)行過類似的活動(dòng),可能這些活動(dòng)對(duì)于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講,但是對(duì)于老人來說是極大的快樂。
三、活動(dòng)的目的及意義:
1、豐富敬老院老人們的生活,給于他們精神上的滿足。
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力,便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注,讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動(dòng)來增進(jìn)各委員之間的感情,增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。
四、活動(dòng)前的考察:(6月5日至6月9日)
1、目的地:宿城區(qū)幸福街道福利院
2、將我們的方案和院長(zhǎng)交流,熟悉活動(dòng)場(chǎng)所有流程,并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動(dòng)過程:
(一)前期:
1、確定活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前某一天(暫定6月11日)
2、參加活動(dòng)人員:學(xué)生會(huì)各主席、部長(zhǎng)、一部分表現(xiàn)積極的委員
3、前期準(zhǔn)備:
(1)宣傳部出幾期海報(bào),制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)。
(2)各部上報(bào)參加本次活動(dòng)的人員至秘書處,制定本次活動(dòng)預(yù)算。
(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)
(4)利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(5)確定各個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
(6)與宿遷電視臺(tái)等媒體取得聯(lián)系,擴(kuò)大本次活動(dòng)的社會(huì)影響力。
(二)活動(dòng)中期:
1、確定參加的人員,并告知本次活動(dòng)的流程。
2、確定去敬老院所要表演的節(jié)目:如:與老人進(jìn)行交流,慰問困難老人,幫助老人打掃衛(wèi)生,與老人一起下棋、與老人一起包粽子、觀看文娛節(jié)目。
3、購(gòu)買物品:如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。
4、制定統(tǒng)一的服裝。
5、活動(dòng)進(jìn)程:
中午12點(diǎn)在校門口集中出發(fā),紀(jì)檢部清點(diǎn)人數(shù),生活部清點(diǎn)所需物品是否帶齊,所有參加人員著統(tǒng)一服裝,帶工作證。安排專人舉二系系旗,通知媒體及敬老院工作人員。
(三)活動(dòng)后期:有相關(guān)人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),并制作檔案入檔。
六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及來源:
1、費(fèi)用來源:外聯(lián)部的贊助。
2、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:水果:160元扇子220=40元蛋糕280=160元"不求人"癢癢撓:820=160元腳底按摩器:2020=400元零食:120元車費(fèi)(往返):500元表演所需服裝道具:300元制作統(tǒng)一服裝:待定宣傳海報(bào)與橫幅:120元預(yù)計(jì)支出2500元七、贊助商待遇:贊助商可獲得本次活動(dòng)的冠名權(quán),在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以懸掛署有贊助商名稱的橫幅,宣傳畫。在本次活動(dòng)過程中,我們會(huì)特別強(qiáng)調(diào)贊助商為此次活動(dòng)所作出的貢獻(xiàn),以期擴(kuò)大贊助商的影響。