心得體會是個人在學習、工作或生活中的感悟和經(jīng)驗總結。它可以幫助我們更好地反思自己的行動和思考，并從中獲得啟示和提高。在一段時間的積累中，我們會不斷積累心得體會，不斷進行總結和梳理，從而提升自己的能力和素質(zhì)。寫心得體會是一種對自己的深度思考和總結，可以更準確地把握自己的成長軌跡，同時也可以讓他人從中受益，與他人進行分享和交流，相互促進。在寫心得體會時，我們可以嘗試著從不同角度、不同維度進行思考，增加內(nèi)容的豐富性和深度。接下來是一些成功人士的心得體會分享，值得我們借鑒和學習。
戰(zhàn)略論心得體會篇一
戰(zhàn)略是企業(yè)競爭的核心，是公司在市場競爭中獲得成功的關鍵。無論是企業(yè)的初期階段還是成長后期，戰(zhàn)略都是一個不可忽視的因素。經(jīng)過多年的工作和實踐，我深刻體會到了戰(zhàn)略的重要性，也從中獲得了一些心得體會。本文將就“戰(zhàn)略心得體會”這一話題進行探討。
第二段：戰(zhàn)略的重要性
一個企業(yè)的成功，離不開對市場的深入分析和對內(nèi)部資源合理利用的把握。也許一些企業(yè)擁有著比其他企業(yè)更多的創(chuàng)新資源，但假如沒有一個好的戰(zhàn)略，這些資源就很難被發(fā)揮出一個好的效果。相反的，一個普通的企業(yè)，只要有一個好的戰(zhàn)略，就可以在市場上獲得成功。我的經(jīng)歷告訴我，“戰(zhàn)略”是企業(yè)的脊梁，是一個企業(yè)取得成功的必備要素！
第三段：恰當?shù)膽?zhàn)略是有跡可循的
在實踐中，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)為企圖逐步擴大規(guī)模和實現(xiàn)實現(xiàn)利潤最大化的目標，而采取了一些錯誤的戰(zhàn)略，比如說過于依賴低成本的銷售模式、忽視市場創(chuàng)新等等。這種做法不僅難以使企業(yè)生存長久，還會導致企業(yè)在市場上的地位急劇下降。恰當?shù)膽?zhàn)略是有方法可循的。首先要去深入了解市場環(huán)境，分析市場動態(tài)，評估競爭對手的力量，了解顧客需求和競爭制度，這是策略的必備條件。只有從這些方面切入進來，才能制定出一個恰當、有效的戰(zhàn)略。
第四段：穩(wěn)步推進執(zhí)行戰(zhàn)略
行動力是戰(zhàn)略的重要組成部分。一旦制定出了切實可行的戰(zhàn)略，我們必須掌握做事的方法，抓住關鍵時刻，以確定的方法和步驟去執(zhí)行，并為現(xiàn)實情況與戰(zhàn)略執(zhí)行找到一個平衡點。有的企業(yè)制定出了良好的戰(zhàn)略，卻沒有落實得好，因而失去了很多機會。進一步說，對戰(zhàn)略執(zhí)行要調(diào)整得及時靈活，以保持前方的動態(tài)平衡，避免陷入僵局。
第五段：總結
在市場競爭愈加殘酷的情況下，戰(zhàn)略的管理越來越受到重視。作為企業(yè)管理人員，我們應該把握好戰(zhàn)略的核心和基本要素，努力制定出穩(wěn)妥、可行的戰(zhàn)略，盡力執(zhí)行，同時注重調(diào)整與適應能力。隨著市場變化的不斷發(fā)展，我們不但要有膽略去嘗試，更要有智慧去把握每一個步驟，以保證企業(yè)在激烈的競爭中存活、搶占先機。
戰(zhàn)略論心得體會篇二
第一段：引入戰(zhàn)略論的重要性及個人認識（200字）
戰(zhàn)略論在現(xiàn)代管理領域中扮演著重要的角色。作為一門重要的學科，戰(zhàn)略論可以幫助組織和個人制定長期目標，并選擇最佳途徑來實現(xiàn)這些目標。在我個人的成長和學習中，我深切認識到戰(zhàn)略論的重要性。通過系統(tǒng)學習和實踐，我獲得了一些關于戰(zhàn)略論的心得體會。
第二段：戰(zhàn)略論要點的理解與應用（200字）
戰(zhàn)略論的核心是確立組織的長期發(fā)展目標，并通過適合的戰(zhàn)略來實現(xiàn)這些目標。從我的學習和實踐中，我了解到戰(zhàn)略論的關鍵要素，包括對內(nèi)部和外部環(huán)境的分析、制定目標和選擇適合的戰(zhàn)略方法。我清楚地認識到，只有真正了解和把握內(nèi)外部環(huán)境的變化，才能做出明智的決策，并找到最佳的戰(zhàn)略方向。
第三段：戰(zhàn)略實施的挑戰(zhàn)與應對策略（200字）
在實施戰(zhàn)略過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。例如，有時候外部環(huán)境的變化會迫使我重新評估和調(diào)整已經(jīng)制定好的戰(zhàn)略。在這種情況下，我學會了靈活的思考和適應變化。另外，戰(zhàn)略的實施還需要和全體員工緊密合作，形成團隊合作的精神。我也逐漸認識到，在實施戰(zhàn)略時，有效的溝通和領導能力至關重要。
第四段：戰(zhàn)略思維對個人成長的影響（200字）
戰(zhàn)略思維不僅在組織層面有重要作用，在個人成長中也同樣重要。通過戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)，我逐漸學會了從長遠的角度思考問題，并制定個人的目標和計劃。戰(zhàn)略思維也讓我能夠更加系統(tǒng)地分析問題，找到最有效的解決方案。這種思維方式讓我在個人和職業(yè)生涯中更加明確自己的方向，持續(xù)地成長和進步。
第五段：戰(zhàn)略論的啟迪與展望（200字）
通過研究和學習戰(zhàn)略論，我認識到戰(zhàn)略論不僅僅是一門學科，也是一種思維方式。它是我們找到正確方向、制定計劃并實現(xiàn)目標的重要工具。未來，我將繼續(xù)深入學習和實踐戰(zhàn)略論，并將其運用到我的日常工作和生活中。我相信戰(zhàn)略論的應用將為我?guī)砀嗟臋C會和成功，同時也讓我更好地理解世界和自身。戰(zhàn)略論不僅僅是一門學科，更是一種思維方式，我們可以通過戰(zhàn)略思維來改變自己的命運，創(chuàng)造更美好的未來。
結尾：總結戰(zhàn)略論的重要性（100字）
總而言之，戰(zhàn)略論在管理和個人成長中都起著重要的作用。通過學習和實踐戰(zhàn)略論，我認識到了戰(zhàn)略思維的重要性，并在工作和生活中受益匪淺。未來，我將繼續(xù)運用戰(zhàn)略論的知識和思維方式，不斷探索和實踐，為自己的未來和事業(yè)做出更好的規(guī)劃和決策。戰(zhàn)略論讓我們更好地認識世界，管理自己，創(chuàng)造更美好的未來。
戰(zhàn)略論心得體會篇三
在當今復雜多變的世界里，戰(zhàn)略思維成為組織和個人成功的重要因素。而戰(zhàn)略論作為一門獨立的學科，對于研究戰(zhàn)略的生成和實施提供了深入的思考。通過學習戰(zhàn)略論，我領悟到了戰(zhàn)略的重要性和實施戰(zhàn)略的關鍵因素，深刻體會到了戰(zhàn)略論的理論價值和實踐意義。
第一段：戰(zhàn)略的重要性
戰(zhàn)略是組織和個人成功的關鍵。無論是國家、企業(yè)還是個人，合理制定和實施戰(zhàn)略都是取得成功的基礎。戰(zhàn)略是長遠目標的指導，是對未來的規(guī)劃和遠見，只有通過戰(zhàn)略的引領，我們才能在激烈的競爭中保持競爭力。同時，戰(zhàn)略也意味著有效的資源配置和優(yōu)勢的整合，通過有限的資源實現(xiàn)最大的效益。因此，戰(zhàn)略不僅是組織和個人生存發(fā)展的必備條件，更是實現(xiàn)持續(xù)競爭優(yōu)勢的關鍵。
第二段：戰(zhàn)略論的核心理念
在學習戰(zhàn)略論的過程中，我發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略論的核心理念主要包括目標導向、資源配置和環(huán)境適應。首先，目標導向是戰(zhàn)略的核心，只有明確的目標才能引領行動。而目標的設定需要基于充分的環(huán)境分析和對未來的預測，確保目標的可行性和合理性。其次，資源配置是實現(xiàn)目標的基礎，有效的資源配置可以最大限度地發(fā)揮資源的作用。同時，要考慮資源的稀缺性和有限性，合理分配資源以提高效能。最后，環(huán)境適應是實施戰(zhàn)略的關鍵，只有及時了解和適應環(huán)境的變化，才能優(yōu)化戰(zhàn)略，保持競爭力。
第三段：戰(zhàn)略論的實踐意義
戰(zhàn)略論不僅具有理論價值，更具有實踐意義。通過學習戰(zhàn)略論，我深刻認識到了實施戰(zhàn)略的復雜性和困難性。戰(zhàn)略的實施需要考慮內(nèi)外部環(huán)境的變化、利益相關者的期望和組織的核心能力等多個因素，這需要領導者有廣闊的胸懷和智慧。同時，實施戰(zhàn)略需要領導者具備戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略管理的能力，能夠靈活應對各種挑戰(zhàn)和變化。只有在實踐中不斷修正和完善戰(zhàn)略，才能真正取得戰(zhàn)略的成功。
第四段：戰(zhàn)略論的啟示和應用
戰(zhàn)略論給我?guī)砹嗽S多啟示和應用。首先，戰(zhàn)略是需要規(guī)劃和執(zhí)行的，只有通過明確的目標和有效的行動計劃，才能實現(xiàn)戰(zhàn)略的預期效果。其次，戰(zhàn)略是需要不斷學習和適應的，要時刻關注外部環(huán)境和行業(yè)動態(tài)，靈活調(diào)整戰(zhàn)略以應對變化。再次，戰(zhàn)略需要全員參與和支持，只有形成整體力量，才能實現(xiàn)戰(zhàn)略的最大化效益。最后，戰(zhàn)略需要長期持續(xù)地追求，只有保持戰(zhàn)略的連續(xù)性和穩(wěn)定性，才能在長遠的競爭中取得成功。
結論
通過學習戰(zhàn)略論，我深刻認識到了戰(zhàn)略在組織和個人成功中的重要性，了解了戰(zhàn)略生成和實施的關鍵因素，領悟到了戰(zhàn)略的理論價值和實踐意義。未來，我將以戰(zhàn)略思維指導自己的決策和行動，不斷學習和完善戰(zhàn)略能力，為個人的成長和發(fā)展奠定堅實的基礎。
戰(zhàn)略論心得體會篇四
戰(zhàn)略論是一門研究軍事戰(zhàn)略的學科，它關注戰(zhàn)爭中的規(guī)劃與決策，以及如何利用有限的資源取得最大的效果。我將在本文中分享我在學習戰(zhàn)略論過程中的一些心得體會。
第二段：戰(zhàn)略思維的重要性
戰(zhàn)略思維是戰(zhàn)略論的核心概念之一。它不僅適用于軍事領域，也能應用于其他方面的決策和規(guī)劃。戰(zhàn)略思維能夠幫助我們從一個全局的視角去分析問題，設計解決方案，并制定長期的目標。通過戰(zhàn)略思維，我們能夠更好地理解各種可能性和因素的相互影響，并做出積極的應對。
第三段：戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
戰(zhàn)略規(guī)劃是戰(zhàn)略思維的具體表現(xiàn)形式。在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，我們需要對現(xiàn)狀進行全面的分析，包括內(nèi)外部環(huán)境的變化和趨勢，了解自己的優(yōu)勢和劣勢，明確目標和愿景。而后，我們需要根據(jù)這些分析結果，制定長遠的戰(zhàn)略目標和中期的戰(zhàn)略措施，以確保戰(zhàn)略的一貫性和持久性。戰(zhàn)略規(guī)劃還需要兼顧資源的分配和風險的評估，確保在有限的條件下最大程度地發(fā)揮優(yōu)勢，避免最壞的結果發(fā)生。
第四段：戰(zhàn)略執(zhí)行的挑戰(zhàn)與方法
戰(zhàn)略執(zhí)行是戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵環(huán)節(jié)，也是最具挑戰(zhàn)性的一步。在執(zhí)行戰(zhàn)略時，我們需要協(xié)調(diào)各個部門和資源，確保組織內(nèi)部的目標一致性，同時要應對外部環(huán)境的不確定性和變動。為了有效地執(zhí)行戰(zhàn)略，我們需要建立良好的組織機制和溝通渠道，制定明確的責任和目標，定期進行戰(zhàn)略評估和跟蹤，及時調(diào)整戰(zhàn)略措施。同時，還需要領導者的堅定決心和全員的積極配合，以克服各種困難和挑戰(zhàn)。
第五段：對個人生活的啟示
戰(zhàn)略論不僅適用于軍事和組織管理領域，也能夠為我們的個人生活提供一些啟示。通過戰(zhàn)略思維和規(guī)劃，我們可以更好地把握自己的優(yōu)勢和發(fā)展方向，并制定明確的目標和計劃。同時，我們還可以更加理性地面對各種變化和挑戰(zhàn)，提前做好準備，并及時調(diào)整策略。戰(zhàn)略論也提醒我們不要過于事務性和短視，要關注長遠的目標和效果，避免只顧眼前而忽略了未來的影響。
結尾：
通過學習戰(zhàn)略論，我深刻認識到戰(zhàn)略思維和規(guī)劃的重要性，以及其在組織和個人生活中的廣泛應用。戰(zhàn)略不僅意味著面臨挑戰(zhàn)和變化時的應對，更是一個持續(xù)發(fā)展和增長的過程。我相信，只有通過運用戰(zhàn)略思維和規(guī)劃，我們才能夠更加有效地利用我們的資源和優(yōu)勢，取得更好的結果。
戰(zhàn)略論心得體會篇五
作為現(xiàn)代人，我們身處一個競爭激烈的社會環(huán)境中，無論是生活還是工作，都需要一種有效的戰(zhàn)略來引領和指導我們前進。近年來，戰(zhàn)略論的書籍成為了許多人學習和探索的熱門領域之一。閱讀這些書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。下面是我對戰(zhàn)略論書籍的心得體會。
首先，戰(zhàn)略論書籍教會了我戰(zhàn)略思維的重要性。戰(zhàn)略不僅僅是軍事領域的專屬概念，它在各個領域都起著重要的作用。隨著社會的發(fā)展，資源變得越來越有限，競爭的壓力也愈發(fā)激烈。在這樣的環(huán)境下，只有具備戰(zhàn)略思維的個人和組織才能在競爭中脫穎而出。戰(zhàn)略思維要求我們從整體的角度思考問題，制定長期的目標和規(guī)劃，并綜合各種資源和條件制定出合理的行動方案。只有通過戰(zhàn)略思維，我們才能在復雜多變的環(huán)境中保持清晰的頭腦，做出明智的決策。
其次，戰(zhàn)略論書籍讓我明白了戰(zhàn)略的核心問題是選擇與集中。戰(zhàn)略的本質(zhì)是在有限的資源和條件下做出選擇，選擇自己最重要的和最有競爭力的領域，并集中有限的資源去發(fā)展和支持這些領域。每個人或組織都有自己的核心競爭力，只有集中資源在這個領域上才能發(fā)揮最大的效益。同時，選擇也意味著放棄，有時放棄某些領域可能會帶來一時的痛苦，但在長遠來看，這種選擇和集中是為了實現(xiàn)更大的目標和更廣闊的發(fā)展空間。
第三，戰(zhàn)略論書籍讓我認識到戰(zhàn)略需要靈活性和變通性。戰(zhàn)略規(guī)劃不是一成不變的，而是需要根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化做出相應的調(diào)整和變化。隨著時間的推移，外界的變化是無法預測的，我們要根據(jù)變化來調(diào)整我們的戰(zhàn)略。同時，在實施戰(zhàn)略時也需要具備靈活性，對于出現(xiàn)的突發(fā)情況能夠迅速做出反應和調(diào)整。靈活性和變通性是戰(zhàn)略的生命線，只有具備這些品質(zhì)的戰(zhàn)略才能在不確定的環(huán)境中取得成功。
第四，戰(zhàn)略論書籍教會了我戰(zhàn)略不僅僅關乎我個人或企業(yè)，它也關乎整個社會和國家。戰(zhàn)略的力量是巨大的，它能夠塑造一個國家的命運，推動社會的發(fā)展。沒有戰(zhàn)略，一個國家或社會將缺乏前進的方向和動力，將無法應對激烈的競爭和挑戰(zhàn)。因此，我們每個人都需要承擔起戰(zhàn)略的責任，努力為社會和國家的發(fā)展做出貢獻。我們要積極參與到戰(zhàn)略的制定和實施中，通過個人的努力和智慧來推動社會的發(fā)展。
最后，戰(zhàn)略論書籍啟示了我個人的成長和發(fā)展。閱讀戰(zhàn)略論的書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。只有具備戰(zhàn)略思維的個人才能在復雜的社會環(huán)境中立于不敗之地，實現(xiàn)個人的價值和成就。戰(zhàn)略引領我們的行動，讓我們遵循一個明確的目標和發(fā)展路線，避免盲目和隨意。通過戰(zhàn)略思維和行動，我們能夠更好地把握機會，應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)自己的夢想。
總結來說，戰(zhàn)略論書籍使我深刻認識到戰(zhàn)略思維的重要性和智慧的力量。戰(zhàn)略思維不僅僅適用于軍事領域，它在生活和工作中的作用同樣重要。通過戰(zhàn)略思維，我們可以更好地規(guī)劃和管理我們的人生和事業(yè)，實現(xiàn)個人的成長和發(fā)展，促進社會的進步和繁榮。因此，我將繼續(xù)深入學習戰(zhàn)略論，不斷提升自己的戰(zhàn)略思維能力，為自己和社會創(chuàng)造更加美好的未來。
戰(zhàn)略論心得體會篇六
強軍戰(zhàn)略論是中國共產(chǎn)黨習近平總書記提出的一項重要戰(zhàn)略，旨在實現(xiàn)中國軍事現(xiàn)代化的偉大目標。作為中國人民解放軍的一員，我深深感悟到強軍戰(zhàn)略的重要性和深刻意義。下面我將從國家安全、世界和平、軍隊建設、軍事力量這四個方面談談我對強軍戰(zhàn)略論的心得體會。
第一段：強軍戰(zhàn)略論對于國家安全的意義
國家安全是一個國家最基本的利益所在。在國際形勢日趨復雜多變的當下，中國必須走強軍之路來確保國家安全。強軍戰(zhàn)略論提出了構建中國特色社會主義強軍之路的思路和路徑，著重強調(diào)軍事現(xiàn)代化是實現(xiàn)國家安全的重要保證。只有擁有強大的國防力量，我們才能夠有效保護國家的領土完整和安全穩(wěn)定，才能在世界上擔當起應有的責任和角色。
第二段：強軍戰(zhàn)略論對世界和平的貢獻
世界和平是各國人民的共同愿望，而強軍戰(zhàn)略論為維護世界和平發(fā)揮了重要作用。中國一直奉行和平外交政策，并致力于構建新型國際關系，推動構建人類命運共同體，持續(xù)為維護世界和平作出貢獻。而擁有強大的軍事力量是保持和平的基礎和保障。通過實施強軍戰(zhàn)略論，中國不僅能夠有效維護本國利益，還能積極參與維護世界和平事務，為構建人類命運共同體作出更多的努力。
第三段：強軍戰(zhàn)略論對軍隊建設的啟示
軍隊作為國家的核心力量，其建設的強弱直接關系到國家的安全和發(fā)展。強軍戰(zhàn)略論對軍隊建設提供了重要啟示。首先，堅持黨的絕對領導，確保軍隊的高度一致性和紀律性。其次，要注重軍民融合，加強軍民一體化建設，實現(xiàn)國防和軍隊建設與經(jīng)濟社會發(fā)展的深度融合。最后，加強人才培養(yǎng)和科技創(chuàng)新，提高軍隊建設的科技含量，為實現(xiàn)軍隊現(xiàn)代化做好準備。
第四段：強軍戰(zhàn)略論對軍事力量的影響
軍事力量是國家實現(xiàn)強盛的重要保障。強軍戰(zhàn)略論強調(diào)加強軍事力量建設，提高軍隊的戰(zhàn)斗力和綜合素質(zhì)。這就要求我們加強軍事科研和武器裝備的研發(fā)，提高戰(zhàn)略快速反應能力和邊防防護能力。同時，要加強軍事訓練，提高軍隊的戰(zhàn)斗力和應急處置能力。只有擁有強大的軍事力量，我們才能夠有效履行維護國家利益和捍衛(wèi)國家安全的職責。
第五段：總結強軍戰(zhàn)略論的重要性
強軍戰(zhàn)略論是中國軍隊建設和發(fā)展的基本遵循和指導方針，是實現(xiàn)中國軍事現(xiàn)代化的路線圖和時間表。它對于國家安全、世界和平、軍隊建設和軍事力量都具有重大意義。我們要深入貫徹落實強軍戰(zhàn)略論的要求，堅定信心，積極行動，全面推進軍事現(xiàn)代化建設，為實現(xiàn)中國夢提供有力保障。同時，我們也要加強軍旅精神培養(yǎng)，提高忠誠度和戰(zhàn)斗力，為軍隊的建設和壯大作出自己的貢獻。
戰(zhàn)略論心得體會篇七
思維科學的市場營銷活動，不但可以加快企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，也會提高企業(yè)市場競爭中的創(chuàng)新活力，進而促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。因此，在經(jīng)濟時代與全球化迅速發(fā)展的今天，我國傳統(tǒng)的市場營銷思維，已經(jīng)不在適合經(jīng)濟時代的發(fā)展背景，因此，只有轉變自身思維，提高服務意識，重新進行產(chǎn)品包裝，才能推動企業(yè)的長遠發(fā)展，為我國的經(jīng)濟發(fā)展提供動力。
時代發(fā)展拓寬了人類的思維，也轉變了人們對市場營銷的認識，而這也從某種程度上為企業(yè)的營銷實踐提供了動力。不可否認的是，改革開放以后，我國的市場營銷的確已經(jīng)取得了一定的進步，在發(fā)展過程中，也獲得了一定的成效。然而這種發(fā)展隨著經(jīng)濟時代的來臨以及網(wǎng)絡營銷模塊的不斷夾擊，在這種大環(huán)境背景下，所有的成績都顯得微不足道。而從我國傳統(tǒng)市場營銷模式分析，一直把銷售業(yè)績作為企業(yè)發(fā)展追求的目標，因此當市場環(huán)境、與用戶需求、科技手段發(fā)生變化時，企業(yè)很難做出有效的轉變，致使企業(yè)的營銷思維與經(jīng)濟時代產(chǎn)生代溝，而這種代溝，具有以下幾點危害，第一、在這種傳統(tǒng)的營銷觀念下，對企業(yè)的營銷思維造成了限制，不僅使企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展造成了瓶頸，對企業(yè)的長遠發(fā)展也造成了一定的影響。第二、由于營銷思維的限制，使企業(yè)的商品很難快速更新，因此也很難達到用戶的消費需求，致使很多企業(yè)的商品，無原由的被快速發(fā)展的經(jīng)濟市場所淘汰，同時由于沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品可以對其進行替代，致使企業(yè)失去市場競爭中的優(yōu)勢占有權。第三、在落后的營銷思維中，造成企業(yè)產(chǎn)品的積壓，會限制企業(yè)的資金流動，不但對企業(yè)日后的生產(chǎn)造成一定的限制，對其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，也很難進行有效的保障，當企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量降低時，就會降低企業(yè)的品牌和信譽，使企業(yè)自然而然的在市場競爭中所淘汰。第四、由于部分企業(yè)營銷存在一定的偏見，認為這是一種夸大其詞的行為，而這無疑是一種錯誤的認識，也是對企業(yè)品牌的一種忽視，當企業(yè)產(chǎn)生這種現(xiàn)象時，企業(yè)很容易陷入價格戰(zhàn)中的危機，一不小心就是引發(fā)生死存亡的危機之中。同時企業(yè)營銷人員的專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)的執(zhí)行能力，也是企業(yè)營銷思維中的一些限制原因。
2．1樹立網(wǎng)絡營銷概念，發(fā)揮電子商務平臺作用。在現(xiàn)今階段，企業(yè)若想實現(xiàn)產(chǎn)品價格的增值，就需要從信息服務角度出發(fā)，在考慮消費者需求的前提下，建立企業(yè)服務部門，通過服務部門對用戶需求信息進行采集，進而通過數(shù)據(jù)歸納，有針對性的進行產(chǎn)品設計，才能提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度，進而通過消費者的口碑，建立企業(yè)品牌信譽，這對于企業(yè)而言十分重要。而在信息技術不斷發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡信息技術的優(yōu)勢，借助網(wǎng)絡的傳播力和影響力，將其應用在營銷過程之中，可以有效的發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢。其次，隨著一體化市場的不斷加快，市場營銷也出現(xiàn)了新的格局，而借助互聯(lián)網(wǎng)技術，發(fā)展網(wǎng)絡營銷，不但可以利用網(wǎng)絡信息的及時性與準確性，調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方案，同時也可以借助電子商務平臺，縮小企業(yè)與消費者之間的距離，通過提升企業(yè)的營銷效率，降低企業(yè)的營銷成本，提高企業(yè)的發(fā)展空間。
2．2轉變傳統(tǒng)營銷觀念，以服務為中心營銷方法。在傳統(tǒng)營銷理念之中，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)是在消費者的自行選擇中進行的，因此產(chǎn)品的性能、結構特點都是由企業(yè)自行決定的，而這就使消費者處于一種被動的形式地位。而隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也越發(fā)強烈，如果企業(yè)還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會失去屬于自己的消費群體，降低企業(yè)的生產(chǎn)效益。因此無論何時何地，企業(yè)都應該存著消費至上的服務理念。其次，由于網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，這從某種程度上就縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術與生產(chǎn)技術之間的`差異，無疑為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與外包裝提供了優(yōu)勢，所以企業(yè)只有利用這些優(yōu)勢，將自身品牌特色與服務質(zhì)量不斷提升，才能使消費者在產(chǎn)品購買過程中形成對企業(yè)的依賴，進而縮小企業(yè)與消費者之間的距離，增加企業(yè)的營銷范圍?？梢哉f在未來的企業(yè)競爭中，消費者將會是一項決定性因素，只有抓住消費者的依賴，才能讓企業(yè)在競爭中找到優(yōu)勢。
2．3建立綠色營銷理念，把社會利益作為出發(fā)點。對于企業(yè)而言，最終的營銷目標就是能夠吸引更多的消費者，繼而在占領整個市場。而在傳統(tǒng)的營銷理念之中，很多企業(yè)只能滿足消費者當前的消費目標，也就是只能展示出現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，卻不能對未來的消費群體進行預測，而這對于企業(yè)的長遠發(fā)展，無疑是一種阻礙。因此，在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想真正的提高自身的市場競爭能力，就要對企業(yè)自身的營銷品牌進行多個角度的分析，進而通過眾多因素的整合，實現(xiàn)企業(yè)市場產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但值得注意的一點，在現(xiàn)階段由于市場經(jīng)濟變化非常迅速，因此，若想實現(xiàn)對市場經(jīng)濟的有效把握，無疑是一件十分困難的事情，因此，企業(yè)只有整合自身的人力、物力通過多種資源的有效配合，才能使企業(yè)具有自身的發(fā)展特色，在綠色營銷理念下，從社會利益角度出發(fā)，增加企業(yè)的競爭活力。
2．4加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展思維營銷觀念。中國有一句古話，叫做“有備無患”而這一句話，在企業(yè)的市場營銷發(fā)展中，同樣可以適用。因此，在企業(yè)營銷過程中，企業(yè)一定要具備超前的發(fā)展意識，才能更好的把握自身發(fā)展方向，為此制定一套科學、有效且合理的發(fā)展營銷思維計劃，是必不可少的，而在營銷思維計劃中，企業(yè)一定要杜絕見風使舵或者一邊遙望的發(fā)展態(tài)度，企業(yè)只有有意識的向自身企業(yè)的市場營銷人員進行先進的市場營銷知識培訓，才能使企業(yè)的員工具備實時的市場營銷思維，與此同時企業(yè)也要從自身的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，通過營銷思維的指引，落實企業(yè)科學有效的市場營銷方案，才能實現(xiàn)企業(yè)資源的合理運用，最后企業(yè)應樹立“大發(fā)展”的營銷概念，通過提高企業(yè)內(nèi)部工作人員的營銷手段，加大企業(yè)商品創(chuàng)新力度，通過生產(chǎn)有層次差異的產(chǎn)品，削弱競爭企業(yè)的力量，用商品力度的優(yōu)勢，拓寬企業(yè)營銷市場。
2．5制定多樣營銷策略，全方位匹配消費者需求。在企業(yè)進行銷售活動之前，要對市場進行充分的調(diào)查，通過對市場的全面了解和深入，以滿足市場需求作為前提條件，才能使企業(yè)制定的營銷策略，滿足更多消費者的口味，進而提升企業(yè)自身競爭力。為此企業(yè)可以指定多樣化的營銷策略，例如，企業(yè)可以利用廣告宣傳的形式，提高企業(yè)現(xiàn)有的知名度，進而為企業(yè)創(chuàng)立一個良好的市場形象。同時企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡直播以及電視媒體對產(chǎn)品進行宣傳，提高產(chǎn)品知名度以及消費者的認識程度。當然在實際營銷過程中，可以采取的營銷策略數(shù)不勝數(shù)，絕不僅有以上這幾種形式，而為了打開企業(yè)的市場營銷之門，提高用戶層次，企業(yè)也可以采用試用、促銷等形式，刺激消費者購買嘗試，當形成穩(wěn)定的消費群體時，在原價銷售，同時在有必要時，也可以采取上門銷售主動出擊的方式，拓展企業(yè)銷售路線，全方位匹配消費者需求。
2．6開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，夯實企業(yè)長遠發(fā)展基礎。隨著時代的不斷發(fā)展和進步，人們的消費觀念也發(fā)生了不同的改變，現(xiàn)如今的消費者，已經(jīng)不像七八十年代的人群，購買產(chǎn)品時那么盲目，其更注重的是綠色，長遠的使用價值。因此，企業(yè)為了更好的滿足群眾的消費需求，也要走綠色可持續(xù)發(fā)展的路線，而為了實現(xiàn)這點要求，就要在進行生產(chǎn)活動時，將綠色環(huán)保的理念融入其中，這樣才能使企業(yè)在銷售過程中，保障其產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的特性，因此對于一個企業(yè)而言，或者是對于企業(yè)的領導階層而言，一定要了解企業(yè)品牌對于一個企業(yè)而言的重要性，只有盡可能的采取有效的措施，對企業(yè)品牌以及形象做出維護，才能促進企業(yè)會有更好的發(fā)展。因此從開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出發(fā)，進而夯實企業(yè)基礎，是存在一定必要性的。綜上所述，傳統(tǒng)的營銷方法，已經(jīng)不在適合現(xiàn)階段的企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，因此若想提高企業(yè)的市場競爭實力，就必須要樹立創(chuàng)新的市場營銷思維，為企業(yè)樹立良好的市場導向，才能促進企業(yè)全方位發(fā)展。經(jīng)本文的分析，希望可以為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的順利實施提供有效的幫助。
［1］吳曉云，張峰．中國產(chǎn)業(yè)市場企業(yè)全球營銷戰(zhàn)略驅動因素實證研究［j］．管理學報，20xx(05)
［2］王玨．零售業(yè)國際化營銷戰(zhàn)略的選擇與跨國零售企業(yè)在國際化擴張［j］．江蘇商論，20xx(08)
［3］湯娟．淺談企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與優(yōu)化發(fā)展［j］．現(xiàn)代商業(yè)，20xx(06)
［4］李萍．談新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思想的構建［j］．中國集體經(jīng)濟，20xx(25.）
戰(zhàn)略論心得體會篇八
今天思政課老師帶領我們觀看了——《奎文少年，成長戰(zhàn)“疫”》的視頻課，其中的“感恩擔當”一篇讓我感觸很深。
在病毒肆虐的時候，在考驗來臨的關頭，總有那么一群人不計報酬，無論生死，挺立在疫情的第一線。一封封請愿書鏗鏘有力，一個個逆行者斗志昂揚：敬愛的鐘南山院士，本該安享天倫的他卻再次掛帥出征，挽救國家于水火，他是民族的脊梁;可愛的白衣戰(zhàn)士像天使一樣，一批批降臨武漢疫區(qū)，超負荷的堅守，頑強的讓人熱淚盈眶;寒風暴雪中的公安干警奔赴在各大高速路口，用勇敢和堅韌守護著國家的安寧和希望……他們的樣子就是中國的樣子。眾志成城、萬眾一心是這個冬天最溫暖的畫面和最感人的力量。
我想，是因為使命和擔當。他們用勇敢和無畏來書寫著人間真情。公安干警沖上一線保護人民的安全，這是無悔的擔當。醫(yī)護人員舍己為人救死扶傷，這時崇高的擔當。老師們廢寢忘食的備課，開發(fā)資源，盡職盡責，這是無私的擔當!謝謝他們舍小家顧大家，讓我們心中有了希望。我們感動于這些敢于擔當、勇于奉獻的行為，感恩這些逆行者，祝福他們早日凱旋而歸。
作為一名小學生，我們不僅要學會感恩，更要學會踐行責任，從點滴做起。
天下興亡，匹夫有責。我們要積極響應國家的號召，閉門不出，不給別人添麻煩，時刻關注疫情防控信息。
學而不思則罔，思而不學則殆。我們要認真的利用線上資源，開展下學期新課的預習，堅持閱讀，勤練筆，為以后的學習打下堅實的基礎。
今日事，今日畢。我們要合理規(guī)劃自己的作息時間，除了學習還要堅持鍛煉身體，讓每天都過得充實有意義。
父母呼，應勿緩。每天幫爸爸媽媽做一些力所能及的家務事。
茍利國家生死以，豈因禍福避趨之。疫情無情人有情，讓我們銘記所有的感動，讓它化為前進的動力，我們要努力學習，敢于擔當，樹立信心，堅定前行。沒有一個春天不會來臨，讓我們一起待到山花爛漫時，走出戶外擁抱藍天，祝福祖國的明天更美好!
戰(zhàn)略論心得體會篇九
：如今的企業(yè)在新型市場經(jīng)濟背景下，想在愈發(fā)激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢地位并順利開展生產(chǎn)經(jīng)濟活動，就需要對傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整。漆包線是電機、電器等產(chǎn)品的主要配件，隨著近幾年新經(jīng)濟的快速發(fā)展，漆包線業(yè)務有了更廣闊的市場，隨之而來是市場對漆包線產(chǎn)品有了更高的要求。市場營銷戰(zhàn)略是市場營銷活動的核心，引導市場營銷活動的主題和思想，提供實施市場營銷活動所需的世界觀和方法論。筆者針對市場環(huán)境、消費者、市場需求幾方面的變化，就新經(jīng)濟背景下的漆包線企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維進行探討。
：新經(jīng)濟；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思維
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對市場經(jīng)濟變化，對市場營銷活動做出的總體規(guī)劃和其實施的基準準則。在新經(jīng)濟背景下，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略表現(xiàn)出明顯的不適。企業(yè)如何依據(jù)新經(jīng)濟發(fā)展中產(chǎn)生的變化，及時對原有的市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整，使自身在新經(jīng)濟發(fā)展的潮流中，把握機遇更進一步是企業(yè)的首要問題。
早在十九世紀中期，第一次工業(yè)革命時，就有企業(yè)的營銷活動。在二戰(zhàn)之后市場的供求關系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產(chǎn)品種類越來越豐富，產(chǎn)品數(shù)量也有了量的提升，供給逐漸大于市場需求，消費者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷售通道，愈發(fā)激烈的市場競爭使得企業(yè)不得不重視營銷手段，市場營銷戰(zhàn)略被隨之提出。產(chǎn)品、銷售渠道、價格、促銷活動是傳統(tǒng)營銷理論的核心。傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略重點在于怎樣降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，因為傳統(tǒng)營銷理論認為，消費者更在意商品的價格，只有達到更低的價才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。例如，我國漆包線生產(chǎn)廠家已超千家，漆包線年產(chǎn)量超25萬噸，具是低水平的重復生產(chǎn)。高產(chǎn)量、低品位、設備技術落后，對于高品質(zhì)漆包線業(yè)務缺乏競爭力，對于產(chǎn)品的延伸如產(chǎn)品的樣式、包裝、內(nèi)涵意義、售后服務等不重視是漆包線產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產(chǎn)品的銷售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)與否。
新經(jīng)濟就是依托互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和知識經(jīng)濟，有效運用信息技術在內(nèi)的多種創(chuàng)新技術，來推動經(jīng)濟快速蓬勃發(fā)展的區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟的經(jīng)濟發(fā)展模式。新經(jīng)濟是如今全球經(jīng)濟的主流發(fā)展模式，與傳統(tǒng)經(jīng)濟模式截然不同，新經(jīng)濟以發(fā)展迅速的人類文化作為主體，引進創(chuàng)新技術產(chǎn)業(yè)鏈，合理使用互聯(lián)網(wǎng)信息技術完成各部分的溝通，重點對信息資源及腦力資源進行開發(fā)，實現(xiàn)經(jīng)濟的全球化、國際化，帶動經(jīng)濟可持續(xù)性的高速發(fā)展?？偟膩碚f，新經(jīng)濟具有許多鮮明的特征及區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟的改革，新經(jīng)濟背景下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也產(chǎn)生了諸多方面的影響。
1.全球性、國際性市場經(jīng)濟。二戰(zhàn)之后各國都在大力發(fā)展經(jīng)濟，經(jīng)過多年的經(jīng)營和發(fā)展，全球的.經(jīng)濟都得到了極大的進步和提升，并有更加繁榮的趨勢。與此同時信息技術的不斷進步也極大地推進了世界經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運用加速了經(jīng)濟全球化進程，使世界經(jīng)濟逐漸連成一個完整的經(jīng)濟體系。在全球經(jīng)濟都呈現(xiàn)繁榮發(fā)展的背景下，市場經(jīng)濟國際化的趨勢愈發(fā)明顯。越來越多的國家的國內(nèi)的市場開始與世界接軌，這是全球化經(jīng)濟發(fā)展的必然結果，漆包線產(chǎn)業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應的競爭壓力也隨之增大，國內(nèi)漆包線產(chǎn)品要與國外漆包線產(chǎn)品競爭市場，首先要提升自身品質(zhì)，其次是公司對于新型市場營銷戰(zhàn)略的思考，以及尋求更適用于新經(jīng)濟的營銷模式。2.微型化、個性化市場。消費者隨著消費水平的不斷提高，消費需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現(xiàn)個性的商品。單一需求的傳統(tǒng)市場不再適應市場經(jīng)濟而被淘汰。個性化市場就需要企業(yè)對市場需求進行調(diào)研，針對自身產(chǎn)品的特點鎖定目標消費群體，就目標消費群體的多種消費需求提供具有鮮明特色的產(chǎn)品，滿足消費者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對于漆包線的品質(zhì)有了更高，更細致的要求。突出產(chǎn)品特點、提高產(chǎn)品質(zhì)量是漆包線行業(yè)的首要任務。3.更激烈的市場競爭。全球化經(jīng)濟的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個平臺上進行競爭。運輸成本以及商品關稅的降低，減少了市場經(jīng)濟交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導致了企業(yè)無論在原有領域還是在更廣泛的領域都將面對更加激烈的競爭，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機遇與壓力并存，國內(nèi)漆包線行業(yè)如果能適應激烈的市場競爭，抓住機遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實現(xiàn)企業(yè)實質(zhì)性的飛躍。4.流行性消費。新經(jīng)濟背景下的商品經(jīng)濟，消費者往往追隨時代潮流的引領，頻繁地更改自身的消費需求，更加追求個性和時尚，對于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業(yè)對市場預測的難度，同時也要求企業(yè)對于變化多變的市場需求有更好的適應性和反應能力。
1.充分利用電子商務，創(chuàng)建一對一銷售模式。電子商務是新經(jīng)濟背景下產(chǎn)生的新型商業(yè)模式，較之傳統(tǒng)營銷手段，電子商務移除了諸多中間環(huán)節(jié)，使消費者直接對話生產(chǎn)者。通過這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費者資料，對于消費者有更真實、直接的認識，可以更有針對性的分析消費者的需求和特點，開展有調(diào)查基礎的一對一營銷模式。這種營銷模式對于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展、提升品牌認知度、培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度都有效果顯著的幫助。對于漆包線業(yè)務，通過電子商務可以對用戶的消費信息、購買需求等信息進行整合、整理，為產(chǎn)品的生產(chǎn)指標提供一定的數(shù)據(jù)參考。2.突出市場特色，滿足不同消費者的購買需求。企業(yè)要根據(jù)不同的消費者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場需求，突出強調(diào)不同消費者的特異性，這一舉動可以幫助企業(yè)實現(xiàn)自我標簽、發(fā)掘與企業(yè)產(chǎn)品特色的相應的目標消費人群。企業(yè)在確定目標消費人群之后，應深入挖掘目標消費人群的消費需求和方式，并針對其特點制定營銷策略，進行有目標的營銷活動，以達到更好的營銷效果。對于漆包線行業(yè)而言就需要提升自身技術，達到更高的品質(zhì)要求。針對漆包線耐高溫、機械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標作為大的范圍將漆包線業(yè)務分類，并在大的分類里細分漆包線的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢項目進行目標營銷，滿足用戶需求的同時，突出自身品牌特點。3.關注公眾利益，事實綠色營銷理念。隨著消費者主觀消費意識、維權意識、主體意識的提升，大眾及社會利益逐漸得到了企業(yè)的關注，在創(chuàng)建市場營銷戰(zhàn)略時也會更多的考慮這方面的影響。經(jīng)過無數(shù)人漫長時間的不懈努力才能打造出一個品牌，如果在品牌創(chuàng)立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場營銷時兼顧公眾利益，在產(chǎn)品材質(zhì)的無公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無公害的消費主張，并時常資助公益事業(yè)開展公益活動，就可以在回饋社會和消費者的同時，獲得消費者的認可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產(chǎn)品收益的一部分捐贈給慈善機構、免費為希望工程提供漆包線配件等等。
總的來說，新經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟相比有截然不同的經(jīng)濟形勢及鮮明的特點，對企業(yè)要求制定與傳統(tǒng)營銷活動有著本質(zhì)區(qū)別的市場營銷戰(zhàn)略。新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應充分運用發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢，加強市場調(diào)研、細致分化市場，并在營銷活動中體現(xiàn)企業(yè)對于社會公眾利益和環(huán)保意識的重視。這樣才能在新經(jīng)濟的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，更進一步。
[1]裴文斌.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,20xx(08).
[2]吳紹鳳.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,20xx(24).
[3]趙會玲.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].中國管理信息化,20xx(24).
戰(zhàn)略論心得體會篇十
“隨著電力體制改革逐步深入，供電和售電即將實現(xiàn)完全分離，脫離電網(wǎng)支持的供電企業(yè)如何與大量售電公司竟爭迫在眉睫。通過對杭州電力市場供需環(huán)境分析及預測，并對眾多不利因素進行分析后，本文提出了“以成本領先為墓礎，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質(zhì)服務”的營銷戰(zhàn)略，以期在市場競爭中占得主動。
改革開放以來，我國電力事業(yè)進人高速發(fā)展階段，電力體制逐步實現(xiàn)由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡，電力供應由緊缺逐步走向寬裕甚至過剩。從宏觀的層面來看，產(chǎn)能過剩、電力逐步走向買方市場成為必然。國民經(jīng)濟要持續(xù)健康發(fā)展必須實現(xiàn)軟著陸，產(chǎn)能過剩、電力這種特殊產(chǎn)品又必須在生產(chǎn)的同一時間完成銷售和使用，市場形勢決定了電力企業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”的歷史已經(jīng)一去不復返。從微觀的層面來說，我國自從電力體制改革以來，電力市場化已經(jīng)取得了一些階段性的成果，廠網(wǎng)分開、國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的成立、電力調(diào)度交易中心發(fā)電競價上網(wǎng)、國家電力監(jiān)管委員會日益發(fā)揮重要作用等一系列舉措彰示了電力企業(yè)開始打破壟斷堅冰。20xx年末，伴隨著國電公司解體、國網(wǎng)南網(wǎng)和五大發(fā)電集團公司的成立，發(fā)電側(generationside)引人競爭機制。隨著國力"[20xx]5號文《電力體制改革方案》精神繼續(xù)深人，售電側(retailside)事實壟斷地位也將不復穩(wěn)固、即將面臨嚴峻的市場競爭。因此，外部環(huán)境的變化、內(nèi)部機制的變遷及市場角色的轉變都要求供電企業(yè)建立全面的營銷戰(zhàn)略來保障企業(yè)長遠的、健康地發(fā)展。
總體需求呈現(xiàn)上升態(tài)勢，但需求幅度逐步縮小，供需飽和跡象顯現(xiàn)。杭州作為浙江省的政治、經(jīng)濟、文化中心城市，20xx年實現(xiàn)生產(chǎn)總值3441.51億元，比上年增長14.3%;實現(xiàn)財政收人624.49億元;比上年增長19.9%，在全國15個副省級城市中位居第三位;市區(qū)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入19027元，比上年增長14.6%;農(nóng)村居民年人均純收入8515元，增長11.2%，扣除物價因素，實際增幅分別比上年提高1.1和2.7個百分點。良好的經(jīng)濟環(huán)境、投資環(huán)境和持續(xù)增長的居民收人水平給電力營銷帶來了旺盛的需求，使得杭州電力的售電量也連續(xù)多年超過10%,“十五”期間平均電量增長16.81%，即使在缺電嚴重的20xx年依然保持了相當高的增速。20xx年開始開工建設的杭州地鐵一號線二號線工程勢必成為新的用電增長點。全市用電量20xx年己達412.73億千瓦時，增長12.8%。據(jù)預測，20xx年，我市用電負荷將增為1220"1444萬kw，用電量將達到668"811億kwh。從杭州市的社會用電總量來看，年均增長率逐步下降。經(jīng)計算分析，20xx年杭州市的全社會用電量將達到433一438億千瓦時，20xx年將達到580一630億千瓦時，20xx年將達到810一910億千瓦時，其中“十一五”期間的年均增長率為11.13%一11.99%"20xx一20xx”期間的年均增長率為8.31%一10.02%,“十二五”期間的年均增長率為5.28%一7.03%,“十三五”期間的年均增長率為3.72%一3.94%。由此可見，營銷成為必要是社會發(fā)展的結果。
(一)政府干預因素
政府管電的職能隨著電力體制改革不斷深人被剝離，供電企業(yè)失去了計劃經(jīng)濟的“保護圈”;由電源性缺電向電網(wǎng)性缺電轉變期間政府重視程度下降，導致電網(wǎng)卡脖子與優(yōu)質(zhì)服務、正常供電之間的矛盾;電力部門對社會責任的履行，使得投人產(chǎn)出不成比例，造成資金上的巨大缺口;另外，基于社會穩(wěn)定考慮，地方政府往往會在電力部門進行停電干涉，由此影響了電費正?；厥蘸推髽I(yè)利益的確保。
(二)替代品因素
市場競爭日趨激烈，天然氣、油、煤等可替代能源與電力之間的競爭愈演愈烈，尤其國家加大了對潔凈能源天然氣的開發(fā)和使用力度，“西氣東送”已經(jīng)實現(xiàn)，目前杭州燃氣集團已經(jīng)關閉煤氣廠，全部轉為天然氣供應，熱值大、費用也不高，性價比較好，這將對電力消費帶來很大威脅。另外，一些地方小水電小火電和企業(yè)部分在電荒時期添置的自備油機也正在擠占大電網(wǎng)的市場空間。
(三)消費者因素
隨著居民客戶收人水平和文化素質(zhì)的不斷提高，對電力產(chǎn)品的差異化需求日益明顯，客戶已經(jīng)不滿足于能用上電，而發(fā)展為要用高質(zhì)量的電能產(chǎn)品。這就需要供電部門保證電網(wǎng)穩(wěn)定，杜絕用戶損失導致索賠的事件發(fā)生。如杭州下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)高科技行業(yè)云集，不少企業(yè)從事微電子、電腦芯片生產(chǎn)，這對電壓波動范圍、供電頻率、諧波狀況、畸變率要求相當高，一旦超標將直接導致數(shù)控機床和生產(chǎn)線生產(chǎn)出大量次品廢品，損失不可估計。
新的市場環(huán)境要求供電企業(yè)必須依靠創(chuàng)新求生存、靠服務求市場、靠質(zhì)量求效益。根據(jù)對杭州電力市場的動態(tài)分析，我們制定“以成本領先為基礎，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質(zhì)服務”的營銷戰(zhàn)略。
以成本領先為基礎，就是要遵循“成本最小化，利潤最大化”的'市場競爭原則，通過降低成本挖掘潛在利潤。主要做好三方面的工作:一是優(yōu)化電網(wǎng)結構、降低線路損耗。電力傳輸過程中的損耗不可避免，但是可以通過網(wǎng)架改善、設備更新等手段來進行有效的控制。杭州市電力局20xx年總售電量為353億kwh，線損率為1.8%，即線損電量約6.35億kwh。如果能降低0.1"0.2%，則每年可以節(jié)約0.35億一0.70億kwh，按20xx年平均電價0.64元/kwh計算約為2240"44.80萬元，相當驚人。目前杭州電力局每年投巨資進行電網(wǎng)改造，已經(jīng)取得了較好的效果;二是要有效控制管理成本。目前應用sap系統(tǒng)，對提高企業(yè)管理水平、避免浪費起了很好的促進作用;三是要加強風險控制、提高電費回收。這樣即有利于資金的高效運作，又提高了資金的安全性，降低金融財務成本支出。
以機制創(chuàng)新為手段，就是要根據(jù)營銷環(huán)境的變化，與時俱進，不斷改進經(jīng)營銷售方法，體現(xiàn)營銷思路與市場竟爭的匹配性和超前性。主要體現(xiàn)在技術創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、機制創(chuàng)新等方面內(nèi)容。技術創(chuàng)新就是要充分運用發(fā)達的電子網(wǎng)絡系統(tǒng)建立用電信息共享機制和全方位、多層次的服務網(wǎng)絡系統(tǒng)，完善需求側負荷管理技術支持系統(tǒng)，從而以科技創(chuàng)新帶動優(yōu)質(zhì)服務。觀念創(chuàng)新就是要樹立整體營銷和全員營銷的思想觀念，讓營銷的意識貫穿于生產(chǎn)、服務、銷售全過程。組織創(chuàng)新的重點就是要建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍，在各個環(huán)節(jié)建立有一效的激勵機制、用人機制和分配機制。要以消費者為中心構建以市場為導向的營銷組織機構和以客戶服務中毛、為依托的優(yōu)質(zhì)服務體系。機制創(chuàng)新就是要以營銷費用保證制度為依托，根據(jù)不同的細分市場，建立電力營銷機制;根據(jù)客戶需求，創(chuàng)新用電方一式和電價機制;根據(jù)負荷情況，大力開展電力需求側管理;最終達到提高社會用電水平和終端能源占有率，推進電能的有效利用等目的。
有效運用靈活價格，目的是為了不斷提高商品電在終端能源消費中的占有率、不斷開拓新的用電市場和刺激電力需求，從而緩解買力一市場和可替代能源的雙重壓力。目前市場電價現(xiàn)狀旱現(xiàn)出不合理的一面，主要體現(xiàn)在相對電價較高和行業(yè)電價扭曲兩大方面。杭州目前非峰谷表的居民電價每度0.53元，按照一個家庭每月250度計算，電費支出占到家庭總支出的近50}0，而美國電價僅每度0.085美元，電費支出僅占家庭總支出的0.4%。另一方面，與國外相比，上業(yè)電價在行業(yè)電價配比中明顯過高，這些都不利于電力市場營銷。靈活用電價格，既有利于社會資源優(yōu)化配置、能源的充分利用，又有利于電力市場的拓展和電力需求的增長。我們可以采取分時電價、超基數(shù)優(yōu)惠電價、顧客細分電價、折扣電價等不同的售價方式，提升資源利用率，開拓電力營銷市場。
提供全方一位的優(yōu)質(zhì)服務，要針對電力商品的生產(chǎn)、銷售和使用同時性的特點，從售前、售中、售后全程提供一切可能的服務以使用戶滿意，令用戶放心選擇供電企業(yè)直接作為其電力供應商和電力銷售商，從而也有效排斥了替代品的購買誘惑?？煽康馁|(zhì)量是提供優(yōu)質(zhì)服務的核心，便利的服務是提供優(yōu)質(zhì)服務的先決條件。目前杭州電力賣方市場上“一處三中心營銷處、客戶服務中心、電費帳務中心和計量中心)營銷體系模式已形成，它從營銷與市場接軌的出發(fā)點來考慮，推進營銷模式的集約化改革，建立適應市場經(jīng)濟需要和電網(wǎng)生產(chǎn)經(jīng)營特點、整體協(xié)同運作的管理機制，是提供優(yōu)質(zhì)服務的組織保障。要大力推廣以全國勞模史文斌命名的“阿斌服務隊”金字招牌的影響力。當然，及時高效的電力搶修，完善合理的自然災害、事故的應急機制等，都是優(yōu)質(zhì)服務的重要組成部分。
戰(zhàn)略的實施必須有具體的規(guī)劃和保障手段，這需要我們進一步探討和研究。我們相信在杭州這個極富發(fā)展?jié)摿Φ氖袌錾希娏I銷將越來越體現(xiàn)它的重要性，發(fā)揮它對企業(yè)、社會的巨大作用。
戰(zhàn)略論心得體會篇十一
內(nèi)容摘要：世界經(jīng)濟一體化和新經(jīng)濟的興起，使國際營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。在國際市場上，由于各國的經(jīng)濟、文化及其它社會因素有很大的差異，導致消費者的購買行為有很大差異。企業(yè)在制定國際營銷方案時，要抓住消費者的購買心理規(guī)律，不斷創(chuàng)新，充分利用國內(nèi)外的資源，提供各種消費信息，樹立良好的形象，與消費者建立友好的關系，更好地滿足消費者的需求。
關鍵詞：新經(jīng)濟國際營銷影響對策
面對全球經(jīng)濟一體化和新經(jīng)濟的沖擊，國際市場營銷活動正在發(fā)生深刻的變化。國際市場國內(nèi)化和國內(nèi)市場國際化使企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。而且新經(jīng)濟的興起使國際市場營銷環(huán)境發(fā)生變化，迫使企業(yè)市場營銷活動進行戰(zhàn)略性重組。
1.個性化市場需求越來越明顯
市場進一步細分和個性化是未來市場發(fā)展的總趨勢。菲利普科特勒在其《想象未來的市場》一書中指出，未來市場經(jīng)營者將把注意力從大的群體轉移到特殊的合適的目標上，因為這些目標所在處有財富存在。由于消費者需求的特殊性增加，不同消費者在消費結構、時空、品質(zhì)諸多方面的差異自然產(chǎn)生“特殊的、合適的”目標市場。
新經(jīng)濟時代，市場營銷策略完全不同于傳統(tǒng)工業(yè)社會將消費者相近的需求等同看待之模式。根據(jù)單個消費者的特殊需求進行產(chǎn)品的設計開發(fā)，制定相應的市場營銷組合策略，是新經(jīng)濟個性化的集中體現(xiàn)。
由于新經(jīng)濟是建立在以網(wǎng)絡信息技術為基礎上的，網(wǎng)絡技術使信息社會供求關系變?yōu)閯討B(tài)的互動關系，消費者可以在全球的任何地方、任何時候將自己特殊的需求利用網(wǎng)絡技術反饋給供應方，而供應方也可以隨時隨地跟蹤消費者的需求。
2.以消費者為中心的管理越來越重要
舊經(jīng)濟時代以產(chǎn)品為導向的營銷觀念將逐漸被新經(jīng)濟時代的以消費者為中心的營銷觀念所代替。以消費者為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新、更好產(chǎn)品，將是營銷管理的核心。企業(yè)營銷目標將從降低成本、提高效率轉向開拓業(yè)務、提高客戶忠誠度。
新經(jīng)濟時代的科技發(fā)展、全球經(jīng)濟一體化改變了消費者的傳統(tǒng)購買行為，顧客由以往購買信息的被動接受者變?yōu)橹鲃拥男畔⑺褜ふ摺Ａ硗?，消費者行為的個性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業(yè)必須隨時隨地將市場營銷管理的重點轉移到顧客的開發(fā)和維系上來。
3.需求多樣化使產(chǎn)品生命周期越來越短
新經(jīng)濟時代與舊經(jīng)濟時代的最大區(qū)別是，舊經(jīng)濟是以標準化、規(guī)?；?、效率化和層次化為特征；新經(jīng)濟則是建立在信息技術基礎上的，追求差異化、個性化、網(wǎng)絡化和速度化。由此而引出來的問題是，技術的高度發(fā)展降低生產(chǎn)成本，使市場出現(xiàn)同質(zhì)性越來越強的商品。產(chǎn)品多樣化滿足了消費者個性化的需求，同時也加劇了市場競爭的激烈程度。而且，先進的技術又會加速產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造，使得一種新產(chǎn)品在市場停留的時間越來越短。
新經(jīng)濟時代，產(chǎn)品必定由賣方市場轉向買方市場。這時，由于消費者處于交易活動的主導地位，購買產(chǎn)品有較大的選擇權，消費心理會出現(xiàn)如下變化：
1.產(chǎn)生挑剔心理
市場上有充足的產(chǎn)品供應，銷售者會十分主動地顯示自己的產(chǎn)品，消費者則購買心理比較輕松，可以從容購買，而且比較挑剔。只要時間允許，他們愿意多花一些時間進行比較選購。這時消費者在選擇產(chǎn)品時常常對價格、性能、款式、功能、方便等方面進行比較，選擇自己滿意的產(chǎn)品，挑選有特點的產(chǎn)品來體現(xiàn)消費者的個性。同時還會選擇具有審美價值或附加含量高的產(chǎn)品。
2.產(chǎn)生推遲心理
市場上產(chǎn)品供大于求，必然會引起各國產(chǎn)品間的相互競爭。名牌產(chǎn)品會相繼出現(xiàn)，價格也可能出現(xiàn)下降趨勢。由于消費者心理預期的作用，這時消費者的購買特征是：不急于購買；能不買的產(chǎn)品先不買，急需的產(chǎn)品盡量少買。產(chǎn)品供大于求使消費者購買周期延長，甚至惡性循環(huán)。
3.產(chǎn)生期待心理
由于在商品交易活動中消費者處于主導地位，在購買時總希望產(chǎn)品能提供更高的消費價值，希望產(chǎn)品有較多的功能，希望產(chǎn)品的使用更加方便，希望銷售產(chǎn)品提供更多的服務，或期待產(chǎn)品價格進一步下降。
企業(yè)產(chǎn)品在買方市場情況下，國際市場營銷活動會遇到許多困難，這時國際營銷工作重要的是加強信息工作，開展市場調(diào)研，進行市場細分，保持獨特的戰(zhàn)略風格。同時，要優(yōu)化市場營銷組合，采取更有效的策略，保證國際市場營銷工作穩(wěn)定進行。
三、新濟時代的國際市場營銷的4i組合策略
新經(jīng)濟時代使企業(yè)的營銷活動面臨新挑戰(zhàn)，其國際營銷活動應具有四個特點：通過創(chuàng)新使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展；通過企業(yè)和產(chǎn)品形象的提高，來留住和吸引消費者；通過企業(yè)內(nèi)外部的整合使資源共享，優(yōu)勢互補，獲得雙贏；通過信息管理來降低成本，實現(xiàn)營銷目標。所以，筆者認為，創(chuàng)新(innovation)、形象(image)、整合(integration)、信息(information)將成為國際環(huán)境變化后國際營銷的戰(zhàn)略—4i組合。
1.樹立創(chuàng)新(innovation)的觀念
邁克爾波特說過，創(chuàng)新是企業(yè)存在和發(fā)展的源泉。創(chuàng)新的營銷理念，一方面要求企業(yè)的生產(chǎn)必須符合國際市場供求規(guī)律，更好的滿足消費者的需求。另一方面，要求企業(yè)的生產(chǎn)要走在消費者前面，引導消費，甚至應創(chuàng)造需求，也就是說，企業(yè)的國際市場營銷理念必須由“適應消費”走向“創(chuàng)造消費”，由“分享市場”走向“創(chuàng)造市場”。新經(jīng)濟時代，富有創(chuàng)新精神、快速發(fā)展的新公司大量涌現(xiàn)，不斷取代那些缺乏創(chuàng)新和低效率的公司。
國際營銷創(chuàng)新應該是綜合能力的創(chuàng)新。首先應該是營銷觀念的創(chuàng)新（如綠色營銷、知識營銷、文化營銷）。其次表現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新（比如產(chǎn)品標準創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新）。再次表現(xiàn)為方法創(chuàng)新（比如網(wǎng)絡營銷、互動營銷、互補營銷）。例如綠色產(chǎn)品的研究和生產(chǎn)一方面可以滿足消費觀念變化的需求，符合國際發(fā)展的趨勢；另一方面，可把買方市場轉變?yōu)橘u方市場，因為綠色產(chǎn)品在國際市場上需求越來越多，但真正符合綠色要求的產(chǎn)品還較小，在國際市場上有巨大的商機，供不應求。不斷創(chuàng)新的理念能使參與國際市場營銷的企業(yè)開辟更加廣闊的天地。
2.提高企業(yè)及產(chǎn)品的形象(image)
新經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的形象等同于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量等同于產(chǎn)品的價值，產(chǎn)品的價值等同于產(chǎn)品的價格。良好的企業(yè)形象有助于增強企業(yè)的國際競爭力，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造良好的外部營銷環(huán)境，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造最佳的國際營銷業(yè)績。現(xiàn)代國際競爭條件下，由于產(chǎn)品質(zhì)量和技術的普遍提高以及產(chǎn)品種類的日益增加，只靠質(zhì)量和服務很難具有國際市場競爭優(yōu)勢。在國際市場上，只有那些企業(yè)形象和產(chǎn)品形象好的企業(yè)才有持久的生命力，才會受到消費者和社會公眾的青睞。如果一個企業(yè)沒有自己的優(yōu)勢和品牌，沒有良好的知名度，就不會有什么國際競爭力，最終必將在國際競爭中被淘汰出局。有人認為，企業(yè)間的競爭已由商品力、營銷力的競爭，轉變?yōu)樾蜗罅Φ母偁?，形象力是企業(yè)參與國際競爭的一個基本條件。
所以，塑造良好的企業(yè)形象，進行行之有效的形象營銷對于提高企業(yè)競爭力、促使企業(yè)經(jīng)濟效益的提高有著不可忽視的作用?？傊?，新經(jīng)濟時代，隨著科學技術的飛速發(fā)展，一個企業(yè)要能在競爭激烈的國際市場中占有一席之地并求得發(fā)展壯大，其國際營銷策略要符合現(xiàn)代消費規(guī)律，進行到位的形象營銷是必不可少的。
3.注重國際營銷的整合(integration)
企業(yè)進行國際營銷整合包括內(nèi)部整合和外部整合兩方面。營銷內(nèi)部整合是指“以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式或傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，濾布實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費者長期密切的關系”。企業(yè)國際營銷的外部整合是指企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)的“商場如戰(zhàn)場”，競爭的'成功建立在對手失敗的基礎上國際市場營銷觀念。而是與競爭對手進行聯(lián)合，開展互補營銷，聯(lián)合營銷，實際資源共享，優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)外部的整合是經(jīng)濟全球化的大勢所趨，是企業(yè)進行國際市場營銷的更高境界。它既適應消費者需求不斷變化的要求，也符合社會發(fā)展的需要。
隨著賣方市場過渡到買方市場，消費者逐漸成熟，消費需求更加理智，消費心理更加穩(wěn)定，人們的消費越來越追求時尚，注重自身的獨特性，趨向于個性化消費，以往的大眾市場由于消費者的個性需求而逐漸消失。企業(yè)營銷的目標市場也由全體消費者演變成每個細分市場中的消費者群體。新經(jīng)濟時代，企業(yè)應把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足作為企業(yè)開拓國際市場的核心。企業(yè)與國內(nèi)外其他企業(yè)進行聯(lián)合營銷，實行專業(yè)化生產(chǎn)，既能滿足消費者多樣化的需要和個性化的需要，又能獲得大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟。從而實現(xiàn)最大限度的提高消費者對產(chǎn)品的滿意度。當然，企業(yè)進行聯(lián)合營銷也可以減少浪費、節(jié)約資源的消耗，實現(xiàn)對資源的最優(yōu)化利用，最終實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
4.加強信息(information)溝通
傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)對消費者是單向溝通，通過傳統(tǒng)的媒體廣告，產(chǎn)品目錄等單向地向消費者介紹企業(yè)與產(chǎn)品的信息。消費者處于被動的地位接受這些產(chǎn)品信息，企業(yè)不能及時地獲得消費者的反饋信息。企業(yè)與消費者之間的信息單向流動，阻礙了企業(yè)及時、壓濾機濾布準確地了解消費者個性化的需要。建立在以計算機網(wǎng)絡為基礎的新經(jīng)濟時代，使企業(yè)與消費者的雙向溝通和互動營銷成為可能。
通過網(wǎng)絡企業(yè)可以搜集更多的消費者的信息，開發(fā)更加符合消費者個性化需要的產(chǎn)品。而且企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡來帶動需求，形成“滾雪球”的效應，經(jīng)濟學家稱之為“網(wǎng)絡效應”，即消費者交出某種產(chǎn)品所獲得的效應會隨著購買這種產(chǎn)品的其他消費者數(shù)量的增加而增加。另外，通過息息的雙向溝通，顧客也可以根據(jù)自身需要和愛好，自行設計或對產(chǎn)品提出滿足自己特殊要求的改動，然后把信傳送至生產(chǎn)商，生產(chǎn)商迅速根據(jù)消費者的定制進行生產(chǎn)。這樣無論是在生產(chǎn)還是銷售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個性。
目前，越來越多的國際營銷商投入巨資建立自己的信息處理系統(tǒng)，以便能夠分析出顧客的需求動向，從而制訂采取何種措施保住老顧客，尋找新顧客。同時，企業(yè)也可以把自己的產(chǎn)品信息以多媒體方式在網(wǎng)上傳播，使消費者可以上網(wǎng)查詢企業(yè)及產(chǎn)品的信息，進行購買前的評估。企業(yè)與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時了解國際市場需求動向，形成一對一營銷，向顧客提供一種個性化的產(chǎn)品，從而與消費者共同創(chuàng)造新的市場需求?？梢灶A計，通過信息營銷，與客戶建立友好關系，將成為國際市場營銷的主流觀念。每個國際營銷企業(yè)都應該清醒地意識到，在激烈的國際市場競爭中，沒有掌握消費者的信息，就不可能了解消費者的需求，也不可能制定符合實際的國際營銷策略。所以，對于國際營銷企業(yè)來說，沒有什么比掌握有關消費者購買行為的信息更為重要的了。
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《新經(jīng)濟時代市場營銷策略的重構》
戰(zhàn)略論心得體會篇十二
分析比對預算的編制情況和執(zhí)行結果。一要看單位預算與國家的方針政策和財務制度的匹配度，是否貫徹了量力而行和盡力而為的原則;二要看預算執(zhí)行進度與計劃進度的同步程度，與歷史前期相比較，發(fā)現(xiàn)特殊變化，并找到變化的原因。
分析事業(yè)單位的資產(chǎn)構成的合理性，對固定資產(chǎn)的保管及使用進行分析，比對帳實是否相符，物資儲備是否超出定額限制，對資產(chǎn)流失統(tǒng)計分析等;對事業(yè)單位房屋建筑物以及設備等固定資產(chǎn)利用率進行分析;對流動資產(chǎn)周轉率進行分析;對負債來源的合規(guī)性、負債水平合理性以及負債構成情況進行分析。通過分析，發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)負債結構以及資產(chǎn)使用過程中存在的疑點，從而迅速采取措施，進行針對性地改進，保證資產(chǎn)的安全、合理、有效使用。
分析事業(yè)單位的各項收入的合規(guī)性與執(zhí)行國家規(guī)定的收費標準的情況，并與核定的收入計劃進行比對;對各項應繳收入的足額上繳率及超收或短收的主客觀因素進行分析;分析各項支出的完成率及支出用途的合規(guī)性和支出結構的合理性，并找出支出管理中存在的問題與漏洞，提出加強管理意見建議，從而提高資金使用效益和效果。
分析事業(yè)單位人員編制的合理性及單位各項支出定額的執(zhí)行情況，對超編原因及各項支出定額的完善合理性做出解釋。
分析事業(yè)單位各項財務管理制度與管理措施是否符合國家的有關規(guī)定，與事業(yè)單位的主要經(jīng)濟業(yè)務是否相適應，對措施落實情況進行總結與分析，在找出問題的同時，對進一步健全和完善各項財務規(guī)章制度和管理措施提出合理化的建議，以利于提高事業(yè)單位的財務管理水平。
二、財務分析報告主要采用的分析方法
在事業(yè)單位財務分析報告中常用的財務分析方法有：比較分析法、比率分析法、因素分析法和差額分析法。
在運用比較分析法時，必須保證對比雙方在指標內(nèi)容、計算方法、計價標準、時間、單位、統(tǒng)計口徑等方面保持一致。
比率分析法的運用，一是相關指標比率分析，如資產(chǎn)負債率;二是構成比率分析，如收入來源占比;三是動態(tài)比率分析，如收支增長率。
差額分析法，是對經(jīng)濟指標依照因素分析法分析后，所形成的排列順序，計算因素變動對經(jīng)濟指標造成的影響和作用。
三、事業(yè)單位財務分析常用指標介紹
預算收入和支出完成率，該指標衡量的是事業(yè)單位收入和支出總預算及分項預算完成的程度和預算管理水平。
人員支出、公用支出對事業(yè)單位總支出的占比，該指標通過分析事業(yè)支出結構，了解事業(yè)單位事業(yè)支出的合理性。通過將當年數(shù)據(jù)與以前年度數(shù)據(jù)相比較，分析事業(yè)單位支出結構變化情況及發(fā)展趨勢;將本單位支出數(shù)據(jù)與其他事業(yè)單位支出數(shù)據(jù)進行橫向比較，找出本單位與先進單位之間的差距所在，并提示加以改進。
人均基本支出，可以了解事業(yè)單位正常的人均運轉水平，有利于健全定員定額支出標準體系。
資產(chǎn)負債率是企事業(yè)單位通用的重要財務分析指標，反映了事業(yè)單位利用借入資金開展業(yè)務活動的能力以及資金的安全保障程度。由于事業(yè)單位均屬于公益性服務型的機構，而非盈利性機構，所以其資產(chǎn)負債率水平不宜過高，保持一個較低的比例才能與其單位屬性相適應。
除以上常用的財務分析指標外，事業(yè)單位可以根據(jù)本單位的業(yè)務與經(jīng)濟活動特點，自主設置財務分析指標。首先是各事業(yè)單位通用的.分析指標，其次是能夠充分體現(xiàn)事業(yè)單位特點的財務分析指標。
四、《事業(yè)單位財務規(guī)則》對財務報告項目進行的重要調(diào)整
將“經(jīng)營成果”修改為“事業(yè)成果”，強化了事業(yè)單位的公益屬性和非營利性，淡化了其經(jīng)營色彩。這一變動與中央推進事業(yè)單位分類改革，強化事業(yè)單位的公益屬性相統(tǒng)一，以利于政府加大對公益事業(yè)發(fā)展的支持力度。
將“收支情況表”調(diào)整為“收入支出表”，對財務報表的填報內(nèi)容做了較大的調(diào)整。除將教育收費收入等作為財政專戶管理資金單獨反映外，其他相關收入全部納入預算管理，不再單獨反映;把事業(yè)單位的支出分為基本支出與項目支出兩大類，再按支出經(jīng)濟分類將基本支出與項目支出分為工資福利支出、商品和服務支出、對個人和家庭補助支出、其他資本性支出等明細項目;將結余欄目按照結轉結余管理要求，明確區(qū)分了結轉和結余。
隨著政府不斷加大對公共服務的投入，財政撥款在事業(yè)單位收入中所占比重不斷提升，為了加強對事業(yè)單位財政撥款收支情況的核算和考核，增加了“財政撥款收入支出表”，從而做到細化預算編制、加快預算執(zhí)行進度、消化結轉結余資金。
政府支出分類改革取消了基本建設支出的功能分類，要求將基建支出納入單位的部門預算，在與其他資本性支出統(tǒng)一核算的同時，單獨設立了“固定資產(chǎn)投資決算報表”，將事業(yè)單位基建帳目并入單位財務報表體系，構成財務報表分析的重要組成部分。
《事業(yè)單位財務規(guī)則》要求事業(yè)單位將結轉結余、對外投資、資產(chǎn)出租出借、資產(chǎn)處置、固定資產(chǎn)投資、績效考評等作為財務情況說明書的重要內(nèi)容予以反映。
五、財務分析報告的編制要點
事業(yè)單位財務分析報告要求充分利用本單位財務信息與數(shù)據(jù)，對事業(yè)單位的經(jīng)濟活動進行全面、具體的分析對比，了解事業(yè)單位收支情況、資產(chǎn)狀況和經(jīng)濟活動的變化與發(fā)展趨勢，對單位的財務管理工作做出全面客觀的評價，并提出改進的具體意見建議。事業(yè)單位分析報告為不僅是事業(yè)單位改進財務管理工作的依據(jù)，也為上級有關部門做出宏觀決策提供重要參考數(shù)據(jù)。編寫財務分析報告要本著抓住主要矛盾，實事求是反映問題的原則;在數(shù)字的運用上要恰當、準確，主要觀點與相關數(shù)據(jù)材料相統(tǒng)一;在文字表述上要力求精練、準確。在內(nèi)容上要包括幾大方面：一是反映基本情況，列出主要分析數(shù)據(jù)，并與相關數(shù)據(jù)比較，使得差異與變化一目了然。二是對主要因素進行重點分析，要盡可能透徹地分析影響財務狀況的主要因素。三是對財務管理工作做出客觀評價，只有在肯定工作中好的做法與經(jīng)驗的同時，發(fā)現(xiàn)財務工作中所存在弊端與漏洞，才能形成對財務工作全面、準確、重點突出的評價。四是提出切實可行的改進工作的建議和措施。
戰(zhàn)略論心得體會篇十三
戰(zhàn)略是企業(yè)在長期運營過程中制定的一種總體規(guī)劃，通過對內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇最佳的資源配置方案，以達成企業(yè)發(fā)展的長期目標。戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關鍵所在，因為它決定了企業(yè)的方向和前進的速度，而經(jīng)常變化的市場需求和企業(yè)競爭狀況又要求企業(yè)在戰(zhàn)略上適時地調(diào)整與修正，才能保持競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
第二段：談談制定戰(zhàn)略的思路
戰(zhàn)略制定首先要分析外部環(huán)境和內(nèi)部資源，對市場、行業(yè)、競爭對手等方面進行全面考慮。第二步是確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的長期目標，以及到達目標所需要的資源和能力。隨后，需要針對性地規(guī)劃出相應的戰(zhàn)略方案，考慮到方案的可行性、風險和資源限制等方面，尋找一個最佳組合方案。因為每個企業(yè)都有其獨特的情況和需求，所以制定戰(zhàn)略方案要因地制宜，不可一概而論。
第三段：分享制定與執(zhí)行戰(zhàn)略中遇到的問題
制定戰(zhàn)略往往并不困難，難在執(zhí)行。實行戰(zhàn)略時未必能夠如期達成，存在許多可能的問題。其中最常見的問題是資源的不充足，很多企業(yè)往往無法滿足企業(yè)發(fā)展所需的大量投入需求。其次是對技術、市場和競爭情況的判斷不準確，沒有正確把握市場狀況和競爭情況可能會導致不必要的決策失誤。最后，是企業(yè)的缺乏清晰的指導方針和執(zhí)行計劃，致使戰(zhàn)略的實施流于形式，不見實效。
第四段：總結成功制定和實施戰(zhàn)略的經(jīng)驗
為了成功制定和執(zhí)行戰(zhàn)略，企業(yè)應該采取以下策略。第一，找到一個最佳的時間和機會，及時且為時不晚地進行戰(zhàn)略規(guī)劃。第二，制定一份清晰而明確的執(zhí)行計劃，在準備充足、有針對性的計劃的幫助下，有助于更有效地執(zhí)行戰(zhàn)略。第三，不斷跟蹤市場變化和對行業(yè)的分析，以及競爭對手的動態(tài)，保持靈活和敏銳地眼光。第四，注重人才培養(yǎng)，打造一個優(yōu)秀的管理團隊，以支撐企業(yè)的戰(zhàn)略目標。
第五段：結論
在當今激烈的競爭環(huán)境中，制定和執(zhí)行合適的戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關鍵，因此，企業(yè)必須對當下市場中改變的動態(tài)進行分析研究，才能更好地拓展新的市場機遇。戰(zhàn)略的制定是企業(yè)長期穩(wěn)固發(fā)展和積累客戶的重要戰(zhàn)略寶典，而制定和實施完美的戰(zhàn)略計劃需要公司文化的培養(yǎng)與維護，需要管理團隊和員工的共同努力。只有謹慎規(guī)劃、全面分析和精心實施，方能取得成功。
戰(zhàn)略論心得體會篇十四
我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。
保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點也各不相同。淡季注重功效市場的開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能效應。營銷策劃時時以消費者為中心以需求為目標。打造季節(jié)性成功營銷的典范。
1.1突破禮品完善功效
節(jié)日時段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導禮品消費概念。中秋時段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場的同時，將矛頭重點指向禮品市場。
1.2終端要地勢在必得
終端是產(chǎn)品銷售的場所，是連接產(chǎn)品和消費者的紐帶，是產(chǎn)品流過程中最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品信息是否準確及時地傳遞，廣告是否起到應有的導購作用，終端對消費者的購買為十分關鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。
現(xiàn)代意義的終端已由原來的買賣處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I銷終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營造場景營銷氛圍，使消費者對產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感、滿足感，從而爭取大量購買者，促成銷售。
1.2.1營業(yè)員導向
藥店、商場中營業(yè)員導向在消費者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他、她能真心實意地協(xié)助我們在同類產(chǎn)品中介紹我們的品牌。
1.2.2終端包裝陳列
要求專柜均有產(chǎn)品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。
1.2.3終端達標標準
希望營業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品基礎知識。如果推薦競品，該終端點為“廢點”，終端如有盲點也按“廢點”處理。產(chǎn)品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、pop，吊旗懸掛于商店中央或柜臺上方，特別是a、b類終端，c類終端也要盡量。搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓、營業(yè)員導向與產(chǎn)品的陳列展示，扎實做好終端市場，理順銷售渠道，為產(chǎn)品行銷掃除障礙。
1.3媒體公關
媒體是保健品營銷的關鍵手段，是傳達信息最有效途徑。搞好媒體關系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護。
1.4穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開周邊
周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級市如江門、臺山、陽江、長安等城市。因為當?shù)氐纳钏狡毡檩^高，人們的保健意識又強，送禮的風俗也相當盛行，消費還比較感性，所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費環(huán)境。同時該區(qū)域的媒體費用也較一、二類市場低，可有效節(jié)省營銷成本，同時其競爭環(huán)境相對緩和，同類競品少，有利于新產(chǎn)品迅速脫穎而出，占領市場份額。從成功走農(nóng)村路線的三株、紅桃k市場運作來看，周邊大有可為。據(jù)調(diào)查，無論從市場營銷環(huán)境、營銷方式、消費行為特征、購買習慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?BR> 1.5團隊管理愈加重視
團隊管理在直銷領域最為重視，無論安利、美琳凱還是雅芳，他們時刻都把團隊作為日常重點工作，注重網(wǎng)絡的建設，經(jīng)常組織培訓，開大會，以交流經(jīng)驗激勵士氣，強調(diào)整體性。
2.1傳單
在超市、藥店，傳單式是隨處可見的，每次買藥回來手上總有一些傳單。
2.2軟文炒作
廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的.會議，人總是對這些“權威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。
2.2.1概念創(chuàng)新
營銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產(chǎn)品而出。產(chǎn)品是形，概念是神，神形兼?zhèn)洌瑑烧呷币徊豢伞８拍畹耐瞥?，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。
2.3促銷
每逢節(jié)假日，藥店或超市都會有相應的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補保健品市場的弊端。品質(zhì)無保證，廣告虛假，價格虛高，誠信缺失等這些問題，一直都困擾著消費者，所以經(jīng)銷商們在大規(guī)模做營銷的時候，不妨把更多的注意力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來。
2.4企業(yè)營銷策略存在的問題
2.4.1不合理的管理模式
因為保健品企業(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內(nèi)部組織結構的持續(xù)變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個體慣性的作用，最終必然導致企業(yè)內(nèi)部的混亂。
2.4.2人才結構與用人機制的問題
認識到人的變化應與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個人應有創(chuàng)新的空間，換句話說每個人都要成為一個單位和主體。
整合多種營銷有利于營銷工作的系統(tǒng)化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價值，能更好地實現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴寬，而且還可以讓傳統(tǒng)的營銷模式實現(xiàn)軟著陸，能和現(xiàn)在的模式有效銜接。
有利于向消費者傳遞信息，使產(chǎn)品差異性清楚凸現(xiàn)于消費者面前，從而有利于賦予產(chǎn)品個性，樹立產(chǎn)品獨特形象?？梢员苊馄髽I(yè)惡性競爭，有利于促進企業(yè)良性發(fā)展。
營銷策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉變傳統(tǒng)的營銷模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實現(xiàn)企業(yè)策略目標的關鍵在于是否確定了目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品和服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。二十一世紀“保健”將會是一個熱門的行業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務營銷”，這種方式將會成為一種新的營銷模式，而且更將會是社會進步的產(chǎn)物。
[1]王靜.現(xiàn)代市場調(diào)查[m].北京北京經(jīng)濟學院出版社1995.
[2]張冬梅.市場營銷策劃[m].青島青島海洋大學出版社1998.
[3]徐二明.企業(yè)戰(zhàn)略管理[m].北京中國經(jīng)濟出版社1998.
[4]道恩亞科布.《凱洛格倫整合營銷》[j]海南海南出版社20xx.
戰(zhàn)略論心得體會篇十五
：在市場經(jīng)濟的背景下，很多企業(yè)為了提升自身的企業(yè)競爭力，選擇了多種多樣的方法。其中企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是一個企業(yè)相較于其他企業(yè)的重中之重。因此，本文就通過探討了企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的重要性，從而找出了企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略時存在的不足，進而提出進行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的路徑分析。
：市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新；思考
當今社會受經(jīng)濟全球化和網(wǎng)絡信息時代的影響，企業(yè)想在激烈的行業(yè)競爭中成為領軍者，采取正確的市場營銷戰(zhàn)略是必需的。市場營銷戰(zhàn)略的選擇對于企業(yè)的發(fā)展有著至關重要的作用。因此，企業(yè)如何對市場營銷進行創(chuàng)新就成為值得我們研究的話題。
1.有利于順應經(jīng)濟環(huán)境的變化。市場經(jīng)濟是一個優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，并且這個環(huán)境本身還在發(fā)生著各式各樣的變化。企業(yè)在這樣的背景下要想不被大環(huán)境淘汰，就得有自身獨一無二的生存法則。傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式已經(jīng)不適用于企業(yè)進一步的發(fā)展。企業(yè)要想實現(xiàn)自身的價值，要想使自身擁有更大的發(fā)展前景，就必須對傳統(tǒng)的市場營銷模式進行創(chuàng)新，使它更能適應現(xiàn)在普通大眾的消費水平和消費理念。只有這樣，企業(yè)才能在這樣瞬息萬變的環(huán)境中脫穎而出。2.有利于提升企業(yè)知名度和企業(yè)影響力。伴隨著信息時代的到來，企業(yè)對產(chǎn)品的營銷策略也在發(fā)生著巨大的變化。因此企業(yè)對市場營銷的創(chuàng)新更有利于進一步提升企業(yè)的知名度和企業(yè)的影響力。借助網(wǎng)絡信息的平臺，企業(yè)在無形中增加了商品的售賣方式，從而也增加了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。只有企業(yè)產(chǎn)品的銷售量達到一定程度的增長，消費者才能更多的體驗到該產(chǎn)品的好處，才會吸引更多的消費者。這對于企業(yè)知名度和企業(yè)影響力無疑有幫助的。因此，對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新會大大提升企業(yè)的知名度和影響力。
1.忽視消費者的需要。產(chǎn)品的質(zhì)量對于廣大的消費者來說是重要的。但是有些企業(yè)過多的把自身的精力放到提升產(chǎn)品的質(zhì)量上去，而忽略了以消費者為核心的這一理念。不能正確的把握消費者在現(xiàn)階段真正需要的產(chǎn)品，那么對于企業(yè)后續(xù)的工作將是難以開展的。市場營銷也是難上加難。長此以往這將是一種惡性循環(huán)，企業(yè)將在這樣的惡性循環(huán)中逐漸的失去自身的消費群體，更不用說去吸引新的消費群體。消費群體的逐漸減少對于企業(yè)的影響將是致命的。2.企業(yè)服務體系不夠完善。很多大型的企業(yè)能夠成功的關鍵就是企業(yè)的服務體系健全。它不單單指企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，它包括企業(yè)自身的文化理念、企業(yè)員工對消費者的服務、企業(yè)對產(chǎn)品的.質(zhì)量的保障、企業(yè)對產(chǎn)品的售后服務等一系列的內(nèi)容。這一系列內(nèi)容是一個完整的體系，無論任何一個環(huán)節(jié)發(fā)生錯誤，都會對企業(yè)的市場營銷產(chǎn)生負面影響。現(xiàn)在很多企業(yè)都做不到服務體系的有效完善，從而對于市場營銷也會產(chǎn)生一些負面影響。3、銷售手段和銷售方式不夠全面。網(wǎng)絡時代的到來，線上消費已經(jīng)成為大眾消費的首選方式。但在線上消費時，很多企業(yè)的網(wǎng)站文化不夠完善，不能吸引住消費者來該網(wǎng)站進行消費，從而不能在眾多的消費網(wǎng)站中脫穎而出。除此之外，很多企業(yè)在一定程度上也忽視了線下的消費方式，不會將線下的消費方式進行更有利的宣傳，這也是一個問題所在。
1.努力做到以消費者需求為核心。企業(yè)最終的成敗其實是掌握在眾多的消費者手中。只有從消費者的需求出發(fā)，認真思考并進行調(diào)研，從而才會生產(chǎn)出消費者大眾最喜聞樂見的產(chǎn)品。也只有從消費者的需求出發(fā)，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的銷售量才會穩(wěn)步提升，在這個過程中已經(jīng)提升了產(chǎn)品的知名度，從而企業(yè)在之后的產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品售賣中才會更省心省力，這是一個良性循環(huán)的過程。這個過程將有助于企業(yè)的持續(xù)健康的發(fā)展。2.建立完善的服務體系。企業(yè)進行市場營銷的目的其實就是想看到最大化的成果。因此，企業(yè)要創(chuàng)新市場營銷的方式，用符合大眾的方式和手段來使消費者大眾對企業(yè)的自身文化、企業(yè)的文化理念、企業(yè)的售后體系等這一系列的服務體系進行了解并感同身受。因此企業(yè)必須構建完整的服務體系，可以依據(jù)企業(yè)的這些文化理念等一系列內(nèi)容進行市場營銷的創(chuàng)新。只有這樣才會在進行行銷時進一步縮短企業(yè)與消費者之間的距離3.創(chuàng)新產(chǎn)品銷售手段和方式。在傳統(tǒng)的消費模式中，大多數(shù)企業(yè)對商品的宣傳大多選擇在電視上投放產(chǎn)品廣告。而在現(xiàn)代社會，線上消費占據(jù)絕大多數(shù)，因此企業(yè)除了在電視上投放產(chǎn)品的廣告還要建立屬于自身的網(wǎng)絡銷售平臺，而且這個平臺也必須是能動吸引更多的消費者的網(wǎng)絡平臺。同時也要注重線下的推廣，只有線上線下同時進行，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。無論是線上的推廣還是線下的推廣，一定要做出自身企業(yè)的特色，要使自身的營銷方式不同于其他任何一家企業(yè)，只有這樣才能被大眾所熟知，才能促使企業(yè)的進一步發(fā)展。
現(xiàn)在社會各行各業(yè)大大小小的企業(yè)逐漸增多，同行業(yè)企業(yè)之間競爭力逐漸加大。在這樣的環(huán)境和背景下，企業(yè)采取的市場營銷方式和手段在很大程度上影響了企業(yè)的后續(xù)一系列的發(fā)展。這也是要創(chuàng)新企業(yè)市場營銷的必要性。但是企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新不是一下就完成的，它是伴著企業(yè)的發(fā)展而進一步完善的，伴隨著企業(yè)的成長而進一步成長的。因此，企業(yè)在今后的發(fā)展方向上應認清自身的定位，找出適合自身的市場營銷戰(zhàn)略，解決企業(yè)面臨的困境，使企業(yè)能夠健康長久的發(fā)展下去，成為行業(yè)的領跑者。
[1]余光梅.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[j].現(xiàn)代營銷（下旬刊）,20xx(08)
[2]黃愛華.淺析新媒體時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[j].中國國際財經(jīng),20xx(03)
[3]張臨梓.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及其對策[j].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,20xx(11)
戰(zhàn)略論心得體會篇十六
隨著我國社會的發(fā)展，大學生的數(shù)量逐漸增多，因此，就業(yè)壓力也越來越大。在這種情況下，要轉變學生的傳統(tǒng)觀念，使他們認識到創(chuàng)業(yè)的可行性，同時，要配合市場營銷的策略，提高他們創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以在創(chuàng)業(yè)中取得成功。本文對市場營銷的價值進行了分析，分析了大學生創(chuàng)業(yè)的需求因素，最后提出了大學生創(chuàng)業(yè)活動的推進措施。
大學生；初創(chuàng)企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新
隨著我國教育改革的發(fā)展，高校招生的人數(shù)越來越多，很多大學生想要自主創(chuàng)業(yè)，既為了可以實現(xiàn)自身的突破，又為了躲避就業(yè)的嚴峻形勢。再加上大學生自主創(chuàng)業(yè)是一件新生的事物，起步的時間比較晚，而且在很多方面存在著不足之處。因此，要結合大學生創(chuàng)業(yè)群體的實際情況，建立完善的創(chuàng)業(yè)服務體系，從而有利于帶動就業(yè)的發(fā)展。
市場營銷主要是對顧客的價值需求進行全面的分析。在對顧客的需求進行分析的過程中，可以間接實現(xiàn)公共政策的傳播，并且在這中間形成的對公共問題的定位，影響著公共政策的實施效果。所以，就營銷管理的角度來說，要對市場進行全面的了解，并且要掌握顧客的需求，對他們進行分類研究，劃分他們的價值。在全面了解市場和顧客的前提下，營銷管理者可以根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務的指向，從而對他們實施有效的營銷策略，從而達到吸引、保持顧客的目標。所以，在這個過程中，要把握好兩個問題，第一，了解顧客需求指向。第二，為顧客提供更好的服務。所以，管理者要構建適當?shù)臓I銷項目，從而使目標顧客準確把握產(chǎn)品或服務的價值。
（一）資金不足的因素
大學生在初創(chuàng)企業(yè)中會面臨著一些障礙，其中，資金障礙是最先需要應對的。在創(chuàng)業(yè)的過程中，大學生希望得到資金的支持，但是，他們的社會經(jīng)驗不足，而且社會關系比較簡單，因此，他們的主要融資渠道就是自主籌資。所以，他們的原始投資多是家庭或者親朋好友，這一條件使得很多大學生放棄了這個想法，因此，通過這種方式來融資，會給大學生帶來巨大的壓力。
（二）政府政策影響了大學生創(chuàng)業(yè)的意愿
目前，針對大學生的創(chuàng)業(yè)情況，很多國家和地方政府出臺了優(yōu)惠政策，從而可以支持大學生和企業(yè)的發(fā)展。但是，由于在制定政策的過程中，很多職能部門未能經(jīng)過充分的協(xié)商，因此，政策往往缺乏系統(tǒng)性。而且，很多政策的門檻比較高，很多人不能享受到政策的福利，削弱了大學生自主創(chuàng)業(yè)的意愿。
（三）創(chuàng)業(yè)教育的影響
通過創(chuàng)業(yè)教育的影響，可以使大學生對創(chuàng)業(yè)進行全面的`了解，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以獲得更多的機會，有利于掌握創(chuàng)業(yè)的技能和知識，增強他們創(chuàng)業(yè)的意愿。但是，目前很多高校只是將創(chuàng)業(yè)教育作為一門選修課程，未能納入到教學體系中，因此，和各個學科之間的聯(lián)系不緊密。
（四）專業(yè)化的廣告、法律、信息等服務影響著大學生的創(chuàng)業(yè)
由于大學生的實踐經(jīng)驗不足，社會關系比較簡單，因此，在創(chuàng)業(yè)的過程中，需要辦理一些手續(xù)，以及進行組織的建設、制度構建等，這些內(nèi)容都需要進行專業(yè)化的指導和服務。目前，能夠為初創(chuàng)企業(yè)提供服務的機構比較少，而且缺乏專業(yè)性。另外，在政府方面，其信息公開、創(chuàng)業(yè)咨詢等方面的服務還不夠完善，因此，未能充分為大學生提供積極的指導和服務，加大了初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營成本。
（一）政府頒布積極的政策支持，增強大學生創(chuàng)業(yè)意愿
政府各個職能部門要充分為大學生考慮，為他們營造一個有利的環(huán)境，因此，要頒布一些有利的優(yōu)惠政策，降低門檻，并且要出臺一些針對大學生創(chuàng)業(yè)的法規(guī)等，給予大學生法規(guī)、資金上的保障，支持他們自主創(chuàng)業(yè)。還要建立健全創(chuàng)業(yè)風險保障制度，減輕大學生對創(chuàng)業(yè)的擔憂。
（二）發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道
要建立健全風險投資和信貸體系，有效規(guī)避風險，并保障大學生的創(chuàng)業(yè)能力。同時，還要為大學生建立創(chuàng)業(yè)的專項基金，使符合條件的大學生可以實現(xiàn)貸款，可以吸引社會上資金，發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資的渠道，使他們可以充分發(fā)揮自己的潛能，做自己能做的事情。
（三）構建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系
在高校中，要完善課程的設置，將創(chuàng)業(yè)教育作為一門必修課程，使學生掌握更多的創(chuàng)業(yè)知識和技能，如市場營銷、人力資源管理的知識。同時，高校還可以和企業(yè)進行聯(lián)合，建立創(chuàng)業(yè)實踐基地，鼓勵大學生積極參與到創(chuàng)業(yè)實踐中來。結語：大學生初次創(chuàng)業(yè)，希望獲得質(zhì)量更高的咨詢服務，因此，這就需要構建多元化、全方位的創(chuàng)業(yè)指導和服務體系，從而可以為他們提供更加方便的服務。因此，政府頒布積極的政策支持，增強大學生創(chuàng)業(yè)意愿；發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道；構建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系，從而可以使更多的學生參與到創(chuàng)業(yè)中來。
戰(zhàn)略論心得體會篇一
戰(zhàn)略是企業(yè)競爭的核心，是公司在市場競爭中獲得成功的關鍵。無論是企業(yè)的初期階段還是成長后期，戰(zhàn)略都是一個不可忽視的因素。經(jīng)過多年的工作和實踐，我深刻體會到了戰(zhàn)略的重要性，也從中獲得了一些心得體會。本文將就“戰(zhàn)略心得體會”這一話題進行探討。
第二段：戰(zhàn)略的重要性
一個企業(yè)的成功，離不開對市場的深入分析和對內(nèi)部資源合理利用的把握。也許一些企業(yè)擁有著比其他企業(yè)更多的創(chuàng)新資源，但假如沒有一個好的戰(zhàn)略，這些資源就很難被發(fā)揮出一個好的效果。相反的，一個普通的企業(yè)，只要有一個好的戰(zhàn)略，就可以在市場上獲得成功。我的經(jīng)歷告訴我，“戰(zhàn)略”是企業(yè)的脊梁，是一個企業(yè)取得成功的必備要素！
第三段：恰當?shù)膽?zhàn)略是有跡可循的
在實踐中，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)為企圖逐步擴大規(guī)模和實現(xiàn)實現(xiàn)利潤最大化的目標，而采取了一些錯誤的戰(zhàn)略，比如說過于依賴低成本的銷售模式、忽視市場創(chuàng)新等等。這種做法不僅難以使企業(yè)生存長久，還會導致企業(yè)在市場上的地位急劇下降。恰當?shù)膽?zhàn)略是有方法可循的。首先要去深入了解市場環(huán)境，分析市場動態(tài)，評估競爭對手的力量，了解顧客需求和競爭制度，這是策略的必備條件。只有從這些方面切入進來，才能制定出一個恰當、有效的戰(zhàn)略。
第四段：穩(wěn)步推進執(zhí)行戰(zhàn)略
行動力是戰(zhàn)略的重要組成部分。一旦制定出了切實可行的戰(zhàn)略，我們必須掌握做事的方法，抓住關鍵時刻，以確定的方法和步驟去執(zhí)行，并為現(xiàn)實情況與戰(zhàn)略執(zhí)行找到一個平衡點。有的企業(yè)制定出了良好的戰(zhàn)略，卻沒有落實得好，因而失去了很多機會。進一步說，對戰(zhàn)略執(zhí)行要調(diào)整得及時靈活，以保持前方的動態(tài)平衡，避免陷入僵局。
第五段：總結
在市場競爭愈加殘酷的情況下，戰(zhàn)略的管理越來越受到重視。作為企業(yè)管理人員，我們應該把握好戰(zhàn)略的核心和基本要素，努力制定出穩(wěn)妥、可行的戰(zhàn)略，盡力執(zhí)行，同時注重調(diào)整與適應能力。隨著市場變化的不斷發(fā)展，我們不但要有膽略去嘗試，更要有智慧去把握每一個步驟，以保證企業(yè)在激烈的競爭中存活、搶占先機。
戰(zhàn)略論心得體會篇二
第一段：引入戰(zhàn)略論的重要性及個人認識（200字）
戰(zhàn)略論在現(xiàn)代管理領域中扮演著重要的角色。作為一門重要的學科，戰(zhàn)略論可以幫助組織和個人制定長期目標，并選擇最佳途徑來實現(xiàn)這些目標。在我個人的成長和學習中，我深切認識到戰(zhàn)略論的重要性。通過系統(tǒng)學習和實踐，我獲得了一些關于戰(zhàn)略論的心得體會。
第二段：戰(zhàn)略論要點的理解與應用（200字）
戰(zhàn)略論的核心是確立組織的長期發(fā)展目標，并通過適合的戰(zhàn)略來實現(xiàn)這些目標。從我的學習和實踐中，我了解到戰(zhàn)略論的關鍵要素，包括對內(nèi)部和外部環(huán)境的分析、制定目標和選擇適合的戰(zhàn)略方法。我清楚地認識到，只有真正了解和把握內(nèi)外部環(huán)境的變化，才能做出明智的決策，并找到最佳的戰(zhàn)略方向。
第三段：戰(zhàn)略實施的挑戰(zhàn)與應對策略（200字）
在實施戰(zhàn)略過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。例如，有時候外部環(huán)境的變化會迫使我重新評估和調(diào)整已經(jīng)制定好的戰(zhàn)略。在這種情況下，我學會了靈活的思考和適應變化。另外，戰(zhàn)略的實施還需要和全體員工緊密合作，形成團隊合作的精神。我也逐漸認識到，在實施戰(zhàn)略時，有效的溝通和領導能力至關重要。
第四段：戰(zhàn)略思維對個人成長的影響（200字）
戰(zhàn)略思維不僅在組織層面有重要作用，在個人成長中也同樣重要。通過戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)，我逐漸學會了從長遠的角度思考問題，并制定個人的目標和計劃。戰(zhàn)略思維也讓我能夠更加系統(tǒng)地分析問題，找到最有效的解決方案。這種思維方式讓我在個人和職業(yè)生涯中更加明確自己的方向，持續(xù)地成長和進步。
第五段：戰(zhàn)略論的啟迪與展望（200字）
通過研究和學習戰(zhàn)略論，我認識到戰(zhàn)略論不僅僅是一門學科，也是一種思維方式。它是我們找到正確方向、制定計劃并實現(xiàn)目標的重要工具。未來，我將繼續(xù)深入學習和實踐戰(zhàn)略論，并將其運用到我的日常工作和生活中。我相信戰(zhàn)略論的應用將為我?guī)砀嗟臋C會和成功，同時也讓我更好地理解世界和自身。戰(zhàn)略論不僅僅是一門學科，更是一種思維方式，我們可以通過戰(zhàn)略思維來改變自己的命運，創(chuàng)造更美好的未來。
結尾：總結戰(zhàn)略論的重要性（100字）
總而言之，戰(zhàn)略論在管理和個人成長中都起著重要的作用。通過學習和實踐戰(zhàn)略論，我認識到了戰(zhàn)略思維的重要性，并在工作和生活中受益匪淺。未來，我將繼續(xù)運用戰(zhàn)略論的知識和思維方式，不斷探索和實踐，為自己的未來和事業(yè)做出更好的規(guī)劃和決策。戰(zhàn)略論讓我們更好地認識世界，管理自己，創(chuàng)造更美好的未來。
戰(zhàn)略論心得體會篇三
在當今復雜多變的世界里，戰(zhàn)略思維成為組織和個人成功的重要因素。而戰(zhàn)略論作為一門獨立的學科，對于研究戰(zhàn)略的生成和實施提供了深入的思考。通過學習戰(zhàn)略論，我領悟到了戰(zhàn)略的重要性和實施戰(zhàn)略的關鍵因素，深刻體會到了戰(zhàn)略論的理論價值和實踐意義。
第一段：戰(zhàn)略的重要性
戰(zhàn)略是組織和個人成功的關鍵。無論是國家、企業(yè)還是個人，合理制定和實施戰(zhàn)略都是取得成功的基礎。戰(zhàn)略是長遠目標的指導，是對未來的規(guī)劃和遠見，只有通過戰(zhàn)略的引領，我們才能在激烈的競爭中保持競爭力。同時，戰(zhàn)略也意味著有效的資源配置和優(yōu)勢的整合，通過有限的資源實現(xiàn)最大的效益。因此，戰(zhàn)略不僅是組織和個人生存發(fā)展的必備條件，更是實現(xiàn)持續(xù)競爭優(yōu)勢的關鍵。
第二段：戰(zhàn)略論的核心理念
在學習戰(zhàn)略論的過程中，我發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略論的核心理念主要包括目標導向、資源配置和環(huán)境適應。首先，目標導向是戰(zhàn)略的核心，只有明確的目標才能引領行動。而目標的設定需要基于充分的環(huán)境分析和對未來的預測，確保目標的可行性和合理性。其次，資源配置是實現(xiàn)目標的基礎，有效的資源配置可以最大限度地發(fā)揮資源的作用。同時，要考慮資源的稀缺性和有限性，合理分配資源以提高效能。最后，環(huán)境適應是實施戰(zhàn)略的關鍵，只有及時了解和適應環(huán)境的變化，才能優(yōu)化戰(zhàn)略，保持競爭力。
第三段：戰(zhàn)略論的實踐意義
戰(zhàn)略論不僅具有理論價值，更具有實踐意義。通過學習戰(zhàn)略論，我深刻認識到了實施戰(zhàn)略的復雜性和困難性。戰(zhàn)略的實施需要考慮內(nèi)外部環(huán)境的變化、利益相關者的期望和組織的核心能力等多個因素，這需要領導者有廣闊的胸懷和智慧。同時，實施戰(zhàn)略需要領導者具備戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略管理的能力，能夠靈活應對各種挑戰(zhàn)和變化。只有在實踐中不斷修正和完善戰(zhàn)略，才能真正取得戰(zhàn)略的成功。
第四段：戰(zhàn)略論的啟示和應用
戰(zhàn)略論給我?guī)砹嗽S多啟示和應用。首先，戰(zhàn)略是需要規(guī)劃和執(zhí)行的，只有通過明確的目標和有效的行動計劃，才能實現(xiàn)戰(zhàn)略的預期效果。其次，戰(zhàn)略是需要不斷學習和適應的，要時刻關注外部環(huán)境和行業(yè)動態(tài)，靈活調(diào)整戰(zhàn)略以應對變化。再次，戰(zhàn)略需要全員參與和支持，只有形成整體力量，才能實現(xiàn)戰(zhàn)略的最大化效益。最后，戰(zhàn)略需要長期持續(xù)地追求，只有保持戰(zhàn)略的連續(xù)性和穩(wěn)定性，才能在長遠的競爭中取得成功。
結論
通過學習戰(zhàn)略論，我深刻認識到了戰(zhàn)略在組織和個人成功中的重要性，了解了戰(zhàn)略生成和實施的關鍵因素，領悟到了戰(zhàn)略的理論價值和實踐意義。未來，我將以戰(zhàn)略思維指導自己的決策和行動，不斷學習和完善戰(zhàn)略能力，為個人的成長和發(fā)展奠定堅實的基礎。
戰(zhàn)略論心得體會篇四
戰(zhàn)略論是一門研究軍事戰(zhàn)略的學科，它關注戰(zhàn)爭中的規(guī)劃與決策，以及如何利用有限的資源取得最大的效果。我將在本文中分享我在學習戰(zhàn)略論過程中的一些心得體會。
第二段：戰(zhàn)略思維的重要性
戰(zhàn)略思維是戰(zhàn)略論的核心概念之一。它不僅適用于軍事領域，也能應用于其他方面的決策和規(guī)劃。戰(zhàn)略思維能夠幫助我們從一個全局的視角去分析問題，設計解決方案，并制定長期的目標。通過戰(zhàn)略思維，我們能夠更好地理解各種可能性和因素的相互影響，并做出積極的應對。
第三段：戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
戰(zhàn)略規(guī)劃是戰(zhàn)略思維的具體表現(xiàn)形式。在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，我們需要對現(xiàn)狀進行全面的分析，包括內(nèi)外部環(huán)境的變化和趨勢，了解自己的優(yōu)勢和劣勢，明確目標和愿景。而后，我們需要根據(jù)這些分析結果，制定長遠的戰(zhàn)略目標和中期的戰(zhàn)略措施，以確保戰(zhàn)略的一貫性和持久性。戰(zhàn)略規(guī)劃還需要兼顧資源的分配和風險的評估，確保在有限的條件下最大程度地發(fā)揮優(yōu)勢，避免最壞的結果發(fā)生。
第四段：戰(zhàn)略執(zhí)行的挑戰(zhàn)與方法
戰(zhàn)略執(zhí)行是戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵環(huán)節(jié)，也是最具挑戰(zhàn)性的一步。在執(zhí)行戰(zhàn)略時，我們需要協(xié)調(diào)各個部門和資源，確保組織內(nèi)部的目標一致性，同時要應對外部環(huán)境的不確定性和變動。為了有效地執(zhí)行戰(zhàn)略，我們需要建立良好的組織機制和溝通渠道，制定明確的責任和目標，定期進行戰(zhàn)略評估和跟蹤，及時調(diào)整戰(zhàn)略措施。同時，還需要領導者的堅定決心和全員的積極配合，以克服各種困難和挑戰(zhàn)。
第五段：對個人生活的啟示
戰(zhàn)略論不僅適用于軍事和組織管理領域，也能夠為我們的個人生活提供一些啟示。通過戰(zhàn)略思維和規(guī)劃，我們可以更好地把握自己的優(yōu)勢和發(fā)展方向，并制定明確的目標和計劃。同時，我們還可以更加理性地面對各種變化和挑戰(zhàn)，提前做好準備，并及時調(diào)整策略。戰(zhàn)略論也提醒我們不要過于事務性和短視，要關注長遠的目標和效果，避免只顧眼前而忽略了未來的影響。
結尾：
通過學習戰(zhàn)略論，我深刻認識到戰(zhàn)略思維和規(guī)劃的重要性，以及其在組織和個人生活中的廣泛應用。戰(zhàn)略不僅意味著面臨挑戰(zhàn)和變化時的應對，更是一個持續(xù)發(fā)展和增長的過程。我相信，只有通過運用戰(zhàn)略思維和規(guī)劃，我們才能夠更加有效地利用我們的資源和優(yōu)勢，取得更好的結果。
戰(zhàn)略論心得體會篇五
作為現(xiàn)代人，我們身處一個競爭激烈的社會環(huán)境中，無論是生活還是工作，都需要一種有效的戰(zhàn)略來引領和指導我們前進。近年來，戰(zhàn)略論的書籍成為了許多人學習和探索的熱門領域之一。閱讀這些書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。下面是我對戰(zhàn)略論書籍的心得體會。
首先，戰(zhàn)略論書籍教會了我戰(zhàn)略思維的重要性。戰(zhàn)略不僅僅是軍事領域的專屬概念，它在各個領域都起著重要的作用。隨著社會的發(fā)展，資源變得越來越有限，競爭的壓力也愈發(fā)激烈。在這樣的環(huán)境下，只有具備戰(zhàn)略思維的個人和組織才能在競爭中脫穎而出。戰(zhàn)略思維要求我們從整體的角度思考問題，制定長期的目標和規(guī)劃，并綜合各種資源和條件制定出合理的行動方案。只有通過戰(zhàn)略思維，我們才能在復雜多變的環(huán)境中保持清晰的頭腦，做出明智的決策。
其次，戰(zhàn)略論書籍讓我明白了戰(zhàn)略的核心問題是選擇與集中。戰(zhàn)略的本質(zhì)是在有限的資源和條件下做出選擇，選擇自己最重要的和最有競爭力的領域，并集中有限的資源去發(fā)展和支持這些領域。每個人或組織都有自己的核心競爭力，只有集中資源在這個領域上才能發(fā)揮最大的效益。同時，選擇也意味著放棄，有時放棄某些領域可能會帶來一時的痛苦，但在長遠來看，這種選擇和集中是為了實現(xiàn)更大的目標和更廣闊的發(fā)展空間。
第三，戰(zhàn)略論書籍讓我認識到戰(zhàn)略需要靈活性和變通性。戰(zhàn)略規(guī)劃不是一成不變的，而是需要根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化做出相應的調(diào)整和變化。隨著時間的推移，外界的變化是無法預測的，我們要根據(jù)變化來調(diào)整我們的戰(zhàn)略。同時，在實施戰(zhàn)略時也需要具備靈活性，對于出現(xiàn)的突發(fā)情況能夠迅速做出反應和調(diào)整。靈活性和變通性是戰(zhàn)略的生命線，只有具備這些品質(zhì)的戰(zhàn)略才能在不確定的環(huán)境中取得成功。
第四，戰(zhàn)略論書籍教會了我戰(zhàn)略不僅僅關乎我個人或企業(yè)，它也關乎整個社會和國家。戰(zhàn)略的力量是巨大的，它能夠塑造一個國家的命運，推動社會的發(fā)展。沒有戰(zhàn)略，一個國家或社會將缺乏前進的方向和動力，將無法應對激烈的競爭和挑戰(zhàn)。因此，我們每個人都需要承擔起戰(zhàn)略的責任，努力為社會和國家的發(fā)展做出貢獻。我們要積極參與到戰(zhàn)略的制定和實施中，通過個人的努力和智慧來推動社會的發(fā)展。
最后，戰(zhàn)略論書籍啟示了我個人的成長和發(fā)展。閱讀戰(zhàn)略論的書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。只有具備戰(zhàn)略思維的個人才能在復雜的社會環(huán)境中立于不敗之地，實現(xiàn)個人的價值和成就。戰(zhàn)略引領我們的行動，讓我們遵循一個明確的目標和發(fā)展路線，避免盲目和隨意。通過戰(zhàn)略思維和行動，我們能夠更好地把握機會，應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)自己的夢想。
總結來說，戰(zhàn)略論書籍使我深刻認識到戰(zhàn)略思維的重要性和智慧的力量。戰(zhàn)略思維不僅僅適用于軍事領域，它在生活和工作中的作用同樣重要。通過戰(zhàn)略思維，我們可以更好地規(guī)劃和管理我們的人生和事業(yè)，實現(xiàn)個人的成長和發(fā)展，促進社會的進步和繁榮。因此，我將繼續(xù)深入學習戰(zhàn)略論，不斷提升自己的戰(zhàn)略思維能力，為自己和社會創(chuàng)造更加美好的未來。
戰(zhàn)略論心得體會篇六
強軍戰(zhàn)略論是中國共產(chǎn)黨習近平總書記提出的一項重要戰(zhàn)略，旨在實現(xiàn)中國軍事現(xiàn)代化的偉大目標。作為中國人民解放軍的一員，我深深感悟到強軍戰(zhàn)略的重要性和深刻意義。下面我將從國家安全、世界和平、軍隊建設、軍事力量這四個方面談談我對強軍戰(zhàn)略論的心得體會。
第一段：強軍戰(zhàn)略論對于國家安全的意義
國家安全是一個國家最基本的利益所在。在國際形勢日趨復雜多變的當下，中國必須走強軍之路來確保國家安全。強軍戰(zhàn)略論提出了構建中國特色社會主義強軍之路的思路和路徑，著重強調(diào)軍事現(xiàn)代化是實現(xiàn)國家安全的重要保證。只有擁有強大的國防力量，我們才能夠有效保護國家的領土完整和安全穩(wěn)定，才能在世界上擔當起應有的責任和角色。
第二段：強軍戰(zhàn)略論對世界和平的貢獻
世界和平是各國人民的共同愿望，而強軍戰(zhàn)略論為維護世界和平發(fā)揮了重要作用。中國一直奉行和平外交政策，并致力于構建新型國際關系，推動構建人類命運共同體，持續(xù)為維護世界和平作出貢獻。而擁有強大的軍事力量是保持和平的基礎和保障。通過實施強軍戰(zhàn)略論，中國不僅能夠有效維護本國利益，還能積極參與維護世界和平事務，為構建人類命運共同體作出更多的努力。
第三段：強軍戰(zhàn)略論對軍隊建設的啟示
軍隊作為國家的核心力量，其建設的強弱直接關系到國家的安全和發(fā)展。強軍戰(zhàn)略論對軍隊建設提供了重要啟示。首先，堅持黨的絕對領導，確保軍隊的高度一致性和紀律性。其次，要注重軍民融合，加強軍民一體化建設，實現(xiàn)國防和軍隊建設與經(jīng)濟社會發(fā)展的深度融合。最后，加強人才培養(yǎng)和科技創(chuàng)新，提高軍隊建設的科技含量，為實現(xiàn)軍隊現(xiàn)代化做好準備。
第四段：強軍戰(zhàn)略論對軍事力量的影響
軍事力量是國家實現(xiàn)強盛的重要保障。強軍戰(zhàn)略論強調(diào)加強軍事力量建設，提高軍隊的戰(zhàn)斗力和綜合素質(zhì)。這就要求我們加強軍事科研和武器裝備的研發(fā)，提高戰(zhàn)略快速反應能力和邊防防護能力。同時，要加強軍事訓練，提高軍隊的戰(zhàn)斗力和應急處置能力。只有擁有強大的軍事力量，我們才能夠有效履行維護國家利益和捍衛(wèi)國家安全的職責。
第五段：總結強軍戰(zhàn)略論的重要性
強軍戰(zhàn)略論是中國軍隊建設和發(fā)展的基本遵循和指導方針，是實現(xiàn)中國軍事現(xiàn)代化的路線圖和時間表。它對于國家安全、世界和平、軍隊建設和軍事力量都具有重大意義。我們要深入貫徹落實強軍戰(zhàn)略論的要求，堅定信心，積極行動，全面推進軍事現(xiàn)代化建設，為實現(xiàn)中國夢提供有力保障。同時，我們也要加強軍旅精神培養(yǎng)，提高忠誠度和戰(zhàn)斗力，為軍隊的建設和壯大作出自己的貢獻。
戰(zhàn)略論心得體會篇七
思維科學的市場營銷活動，不但可以加快企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，也會提高企業(yè)市場競爭中的創(chuàng)新活力，進而促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。因此，在經(jīng)濟時代與全球化迅速發(fā)展的今天，我國傳統(tǒng)的市場營銷思維，已經(jīng)不在適合經(jīng)濟時代的發(fā)展背景，因此，只有轉變自身思維，提高服務意識，重新進行產(chǎn)品包裝，才能推動企業(yè)的長遠發(fā)展，為我國的經(jīng)濟發(fā)展提供動力。
時代發(fā)展拓寬了人類的思維，也轉變了人們對市場營銷的認識，而這也從某種程度上為企業(yè)的營銷實踐提供了動力。不可否認的是，改革開放以后，我國的市場營銷的確已經(jīng)取得了一定的進步，在發(fā)展過程中，也獲得了一定的成效。然而這種發(fā)展隨著經(jīng)濟時代的來臨以及網(wǎng)絡營銷模塊的不斷夾擊，在這種大環(huán)境背景下，所有的成績都顯得微不足道。而從我國傳統(tǒng)市場營銷模式分析，一直把銷售業(yè)績作為企業(yè)發(fā)展追求的目標，因此當市場環(huán)境、與用戶需求、科技手段發(fā)生變化時，企業(yè)很難做出有效的轉變，致使企業(yè)的營銷思維與經(jīng)濟時代產(chǎn)生代溝，而這種代溝，具有以下幾點危害，第一、在這種傳統(tǒng)的營銷觀念下，對企業(yè)的營銷思維造成了限制，不僅使企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展造成了瓶頸，對企業(yè)的長遠發(fā)展也造成了一定的影響。第二、由于營銷思維的限制，使企業(yè)的商品很難快速更新，因此也很難達到用戶的消費需求，致使很多企業(yè)的商品，無原由的被快速發(fā)展的經(jīng)濟市場所淘汰，同時由于沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品可以對其進行替代，致使企業(yè)失去市場競爭中的優(yōu)勢占有權。第三、在落后的營銷思維中，造成企業(yè)產(chǎn)品的積壓，會限制企業(yè)的資金流動，不但對企業(yè)日后的生產(chǎn)造成一定的限制，對其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，也很難進行有效的保障，當企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量降低時，就會降低企業(yè)的品牌和信譽，使企業(yè)自然而然的在市場競爭中所淘汰。第四、由于部分企業(yè)營銷存在一定的偏見，認為這是一種夸大其詞的行為，而這無疑是一種錯誤的認識，也是對企業(yè)品牌的一種忽視，當企業(yè)產(chǎn)生這種現(xiàn)象時，企業(yè)很容易陷入價格戰(zhàn)中的危機，一不小心就是引發(fā)生死存亡的危機之中。同時企業(yè)營銷人員的專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)的執(zhí)行能力，也是企業(yè)營銷思維中的一些限制原因。
2．1樹立網(wǎng)絡營銷概念，發(fā)揮電子商務平臺作用。在現(xiàn)今階段，企業(yè)若想實現(xiàn)產(chǎn)品價格的增值，就需要從信息服務角度出發(fā)，在考慮消費者需求的前提下，建立企業(yè)服務部門，通過服務部門對用戶需求信息進行采集，進而通過數(shù)據(jù)歸納，有針對性的進行產(chǎn)品設計，才能提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度，進而通過消費者的口碑，建立企業(yè)品牌信譽，這對于企業(yè)而言十分重要。而在信息技術不斷發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡信息技術的優(yōu)勢，借助網(wǎng)絡的傳播力和影響力，將其應用在營銷過程之中，可以有效的發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢。其次，隨著一體化市場的不斷加快，市場營銷也出現(xiàn)了新的格局，而借助互聯(lián)網(wǎng)技術，發(fā)展網(wǎng)絡營銷，不但可以利用網(wǎng)絡信息的及時性與準確性，調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方案，同時也可以借助電子商務平臺，縮小企業(yè)與消費者之間的距離，通過提升企業(yè)的營銷效率，降低企業(yè)的營銷成本，提高企業(yè)的發(fā)展空間。
2．2轉變傳統(tǒng)營銷觀念，以服務為中心營銷方法。在傳統(tǒng)營銷理念之中，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)是在消費者的自行選擇中進行的，因此產(chǎn)品的性能、結構特點都是由企業(yè)自行決定的，而這就使消費者處于一種被動的形式地位。而隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也越發(fā)強烈，如果企業(yè)還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會失去屬于自己的消費群體，降低企業(yè)的生產(chǎn)效益。因此無論何時何地，企業(yè)都應該存著消費至上的服務理念。其次，由于網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，這從某種程度上就縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術與生產(chǎn)技術之間的`差異，無疑為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與外包裝提供了優(yōu)勢，所以企業(yè)只有利用這些優(yōu)勢，將自身品牌特色與服務質(zhì)量不斷提升，才能使消費者在產(chǎn)品購買過程中形成對企業(yè)的依賴，進而縮小企業(yè)與消費者之間的距離，增加企業(yè)的營銷范圍?？梢哉f在未來的企業(yè)競爭中，消費者將會是一項決定性因素，只有抓住消費者的依賴，才能讓企業(yè)在競爭中找到優(yōu)勢。
2．3建立綠色營銷理念，把社會利益作為出發(fā)點。對于企業(yè)而言，最終的營銷目標就是能夠吸引更多的消費者，繼而在占領整個市場。而在傳統(tǒng)的營銷理念之中，很多企業(yè)只能滿足消費者當前的消費目標，也就是只能展示出現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，卻不能對未來的消費群體進行預測，而這對于企業(yè)的長遠發(fā)展，無疑是一種阻礙。因此，在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想真正的提高自身的市場競爭能力，就要對企業(yè)自身的營銷品牌進行多個角度的分析，進而通過眾多因素的整合，實現(xiàn)企業(yè)市場產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但值得注意的一點，在現(xiàn)階段由于市場經(jīng)濟變化非常迅速，因此，若想實現(xiàn)對市場經(jīng)濟的有效把握，無疑是一件十分困難的事情，因此，企業(yè)只有整合自身的人力、物力通過多種資源的有效配合，才能使企業(yè)具有自身的發(fā)展特色，在綠色營銷理念下，從社會利益角度出發(fā)，增加企業(yè)的競爭活力。
2．4加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展思維營銷觀念。中國有一句古話，叫做“有備無患”而這一句話，在企業(yè)的市場營銷發(fā)展中，同樣可以適用。因此，在企業(yè)營銷過程中，企業(yè)一定要具備超前的發(fā)展意識，才能更好的把握自身發(fā)展方向，為此制定一套科學、有效且合理的發(fā)展營銷思維計劃，是必不可少的，而在營銷思維計劃中，企業(yè)一定要杜絕見風使舵或者一邊遙望的發(fā)展態(tài)度，企業(yè)只有有意識的向自身企業(yè)的市場營銷人員進行先進的市場營銷知識培訓，才能使企業(yè)的員工具備實時的市場營銷思維，與此同時企業(yè)也要從自身的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，通過營銷思維的指引，落實企業(yè)科學有效的市場營銷方案，才能實現(xiàn)企業(yè)資源的合理運用，最后企業(yè)應樹立“大發(fā)展”的營銷概念，通過提高企業(yè)內(nèi)部工作人員的營銷手段，加大企業(yè)商品創(chuàng)新力度，通過生產(chǎn)有層次差異的產(chǎn)品，削弱競爭企業(yè)的力量，用商品力度的優(yōu)勢，拓寬企業(yè)營銷市場。
2．5制定多樣營銷策略，全方位匹配消費者需求。在企業(yè)進行銷售活動之前，要對市場進行充分的調(diào)查，通過對市場的全面了解和深入，以滿足市場需求作為前提條件，才能使企業(yè)制定的營銷策略，滿足更多消費者的口味，進而提升企業(yè)自身競爭力。為此企業(yè)可以指定多樣化的營銷策略，例如，企業(yè)可以利用廣告宣傳的形式，提高企業(yè)現(xiàn)有的知名度，進而為企業(yè)創(chuàng)立一個良好的市場形象。同時企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡直播以及電視媒體對產(chǎn)品進行宣傳，提高產(chǎn)品知名度以及消費者的認識程度。當然在實際營銷過程中，可以采取的營銷策略數(shù)不勝數(shù)，絕不僅有以上這幾種形式，而為了打開企業(yè)的市場營銷之門，提高用戶層次，企業(yè)也可以采用試用、促銷等形式，刺激消費者購買嘗試，當形成穩(wěn)定的消費群體時，在原價銷售，同時在有必要時，也可以采取上門銷售主動出擊的方式，拓展企業(yè)銷售路線，全方位匹配消費者需求。
2．6開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，夯實企業(yè)長遠發(fā)展基礎。隨著時代的不斷發(fā)展和進步，人們的消費觀念也發(fā)生了不同的改變，現(xiàn)如今的消費者，已經(jīng)不像七八十年代的人群，購買產(chǎn)品時那么盲目，其更注重的是綠色，長遠的使用價值。因此，企業(yè)為了更好的滿足群眾的消費需求，也要走綠色可持續(xù)發(fā)展的路線，而為了實現(xiàn)這點要求，就要在進行生產(chǎn)活動時，將綠色環(huán)保的理念融入其中，這樣才能使企業(yè)在銷售過程中，保障其產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的特性，因此對于一個企業(yè)而言，或者是對于企業(yè)的領導階層而言，一定要了解企業(yè)品牌對于一個企業(yè)而言的重要性，只有盡可能的采取有效的措施，對企業(yè)品牌以及形象做出維護，才能促進企業(yè)會有更好的發(fā)展。因此從開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出發(fā)，進而夯實企業(yè)基礎，是存在一定必要性的。綜上所述，傳統(tǒng)的營銷方法，已經(jīng)不在適合現(xiàn)階段的企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，因此若想提高企業(yè)的市場競爭實力，就必須要樹立創(chuàng)新的市場營銷思維，為企業(yè)樹立良好的市場導向，才能促進企業(yè)全方位發(fā)展。經(jīng)本文的分析，希望可以為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的順利實施提供有效的幫助。
［1］吳曉云，張峰．中國產(chǎn)業(yè)市場企業(yè)全球營銷戰(zhàn)略驅動因素實證研究［j］．管理學報，20xx(05)
［2］王玨．零售業(yè)國際化營銷戰(zhàn)略的選擇與跨國零售企業(yè)在國際化擴張［j］．江蘇商論，20xx(08)
［3］湯娟．淺談企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與優(yōu)化發(fā)展［j］．現(xiàn)代商業(yè)，20xx(06)
［4］李萍．談新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思想的構建［j］．中國集體經(jīng)濟，20xx(25.）
戰(zhàn)略論心得體會篇八
今天思政課老師帶領我們觀看了——《奎文少年，成長戰(zhàn)“疫”》的視頻課，其中的“感恩擔當”一篇讓我感觸很深。
在病毒肆虐的時候，在考驗來臨的關頭，總有那么一群人不計報酬，無論生死，挺立在疫情的第一線。一封封請愿書鏗鏘有力，一個個逆行者斗志昂揚：敬愛的鐘南山院士，本該安享天倫的他卻再次掛帥出征，挽救國家于水火，他是民族的脊梁;可愛的白衣戰(zhàn)士像天使一樣，一批批降臨武漢疫區(qū)，超負荷的堅守，頑強的讓人熱淚盈眶;寒風暴雪中的公安干警奔赴在各大高速路口，用勇敢和堅韌守護著國家的安寧和希望……他們的樣子就是中國的樣子。眾志成城、萬眾一心是這個冬天最溫暖的畫面和最感人的力量。
我想，是因為使命和擔當。他們用勇敢和無畏來書寫著人間真情。公安干警沖上一線保護人民的安全，這是無悔的擔當。醫(yī)護人員舍己為人救死扶傷，這時崇高的擔當。老師們廢寢忘食的備課，開發(fā)資源，盡職盡責，這是無私的擔當!謝謝他們舍小家顧大家，讓我們心中有了希望。我們感動于這些敢于擔當、勇于奉獻的行為，感恩這些逆行者，祝福他們早日凱旋而歸。
作為一名小學生，我們不僅要學會感恩，更要學會踐行責任，從點滴做起。
天下興亡，匹夫有責。我們要積極響應國家的號召，閉門不出，不給別人添麻煩，時刻關注疫情防控信息。
學而不思則罔，思而不學則殆。我們要認真的利用線上資源，開展下學期新課的預習，堅持閱讀，勤練筆，為以后的學習打下堅實的基礎。
今日事，今日畢。我們要合理規(guī)劃自己的作息時間，除了學習還要堅持鍛煉身體，讓每天都過得充實有意義。
父母呼，應勿緩。每天幫爸爸媽媽做一些力所能及的家務事。
茍利國家生死以，豈因禍福避趨之。疫情無情人有情，讓我們銘記所有的感動，讓它化為前進的動力，我們要努力學習，敢于擔當，樹立信心，堅定前行。沒有一個春天不會來臨，讓我們一起待到山花爛漫時，走出戶外擁抱藍天，祝福祖國的明天更美好!
戰(zhàn)略論心得體會篇九
：如今的企業(yè)在新型市場經(jīng)濟背景下，想在愈發(fā)激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢地位并順利開展生產(chǎn)經(jīng)濟活動，就需要對傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整。漆包線是電機、電器等產(chǎn)品的主要配件，隨著近幾年新經(jīng)濟的快速發(fā)展，漆包線業(yè)務有了更廣闊的市場，隨之而來是市場對漆包線產(chǎn)品有了更高的要求。市場營銷戰(zhàn)略是市場營銷活動的核心，引導市場營銷活動的主題和思想，提供實施市場營銷活動所需的世界觀和方法論。筆者針對市場環(huán)境、消費者、市場需求幾方面的變化，就新經(jīng)濟背景下的漆包線企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維進行探討。
：新經(jīng)濟；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思維
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對市場經(jīng)濟變化，對市場營銷活動做出的總體規(guī)劃和其實施的基準準則。在新經(jīng)濟背景下，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略表現(xiàn)出明顯的不適。企業(yè)如何依據(jù)新經(jīng)濟發(fā)展中產(chǎn)生的變化，及時對原有的市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整，使自身在新經(jīng)濟發(fā)展的潮流中，把握機遇更進一步是企業(yè)的首要問題。
早在十九世紀中期，第一次工業(yè)革命時，就有企業(yè)的營銷活動。在二戰(zhàn)之后市場的供求關系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產(chǎn)品種類越來越豐富，產(chǎn)品數(shù)量也有了量的提升，供給逐漸大于市場需求，消費者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷售通道，愈發(fā)激烈的市場競爭使得企業(yè)不得不重視營銷手段，市場營銷戰(zhàn)略被隨之提出。產(chǎn)品、銷售渠道、價格、促銷活動是傳統(tǒng)營銷理論的核心。傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略重點在于怎樣降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，因為傳統(tǒng)營銷理論認為，消費者更在意商品的價格，只有達到更低的價才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。例如，我國漆包線生產(chǎn)廠家已超千家，漆包線年產(chǎn)量超25萬噸，具是低水平的重復生產(chǎn)。高產(chǎn)量、低品位、設備技術落后，對于高品質(zhì)漆包線業(yè)務缺乏競爭力，對于產(chǎn)品的延伸如產(chǎn)品的樣式、包裝、內(nèi)涵意義、售后服務等不重視是漆包線產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產(chǎn)品的銷售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)與否。
新經(jīng)濟就是依托互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和知識經(jīng)濟，有效運用信息技術在內(nèi)的多種創(chuàng)新技術，來推動經(jīng)濟快速蓬勃發(fā)展的區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟的經(jīng)濟發(fā)展模式。新經(jīng)濟是如今全球經(jīng)濟的主流發(fā)展模式，與傳統(tǒng)經(jīng)濟模式截然不同，新經(jīng)濟以發(fā)展迅速的人類文化作為主體，引進創(chuàng)新技術產(chǎn)業(yè)鏈，合理使用互聯(lián)網(wǎng)信息技術完成各部分的溝通，重點對信息資源及腦力資源進行開發(fā)，實現(xiàn)經(jīng)濟的全球化、國際化，帶動經(jīng)濟可持續(xù)性的高速發(fā)展?？偟膩碚f，新經(jīng)濟具有許多鮮明的特征及區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟的改革，新經(jīng)濟背景下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也產(chǎn)生了諸多方面的影響。
1.全球性、國際性市場經(jīng)濟。二戰(zhàn)之后各國都在大力發(fā)展經(jīng)濟，經(jīng)過多年的經(jīng)營和發(fā)展，全球的.經(jīng)濟都得到了極大的進步和提升，并有更加繁榮的趨勢。與此同時信息技術的不斷進步也極大地推進了世界經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運用加速了經(jīng)濟全球化進程，使世界經(jīng)濟逐漸連成一個完整的經(jīng)濟體系。在全球經(jīng)濟都呈現(xiàn)繁榮發(fā)展的背景下，市場經(jīng)濟國際化的趨勢愈發(fā)明顯。越來越多的國家的國內(nèi)的市場開始與世界接軌，這是全球化經(jīng)濟發(fā)展的必然結果，漆包線產(chǎn)業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應的競爭壓力也隨之增大，國內(nèi)漆包線產(chǎn)品要與國外漆包線產(chǎn)品競爭市場，首先要提升自身品質(zhì)，其次是公司對于新型市場營銷戰(zhàn)略的思考，以及尋求更適用于新經(jīng)濟的營銷模式。2.微型化、個性化市場。消費者隨著消費水平的不斷提高，消費需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現(xiàn)個性的商品。單一需求的傳統(tǒng)市場不再適應市場經(jīng)濟而被淘汰。個性化市場就需要企業(yè)對市場需求進行調(diào)研，針對自身產(chǎn)品的特點鎖定目標消費群體，就目標消費群體的多種消費需求提供具有鮮明特色的產(chǎn)品，滿足消費者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對于漆包線的品質(zhì)有了更高，更細致的要求。突出產(chǎn)品特點、提高產(chǎn)品質(zhì)量是漆包線行業(yè)的首要任務。3.更激烈的市場競爭。全球化經(jīng)濟的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個平臺上進行競爭。運輸成本以及商品關稅的降低，減少了市場經(jīng)濟交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導致了企業(yè)無論在原有領域還是在更廣泛的領域都將面對更加激烈的競爭，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機遇與壓力并存，國內(nèi)漆包線行業(yè)如果能適應激烈的市場競爭，抓住機遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實現(xiàn)企業(yè)實質(zhì)性的飛躍。4.流行性消費。新經(jīng)濟背景下的商品經(jīng)濟，消費者往往追隨時代潮流的引領，頻繁地更改自身的消費需求，更加追求個性和時尚，對于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業(yè)對市場預測的難度，同時也要求企業(yè)對于變化多變的市場需求有更好的適應性和反應能力。
1.充分利用電子商務，創(chuàng)建一對一銷售模式。電子商務是新經(jīng)濟背景下產(chǎn)生的新型商業(yè)模式，較之傳統(tǒng)營銷手段，電子商務移除了諸多中間環(huán)節(jié)，使消費者直接對話生產(chǎn)者。通過這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費者資料，對于消費者有更真實、直接的認識，可以更有針對性的分析消費者的需求和特點，開展有調(diào)查基礎的一對一營銷模式。這種營銷模式對于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展、提升品牌認知度、培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度都有效果顯著的幫助。對于漆包線業(yè)務，通過電子商務可以對用戶的消費信息、購買需求等信息進行整合、整理，為產(chǎn)品的生產(chǎn)指標提供一定的數(shù)據(jù)參考。2.突出市場特色，滿足不同消費者的購買需求。企業(yè)要根據(jù)不同的消費者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場需求，突出強調(diào)不同消費者的特異性，這一舉動可以幫助企業(yè)實現(xiàn)自我標簽、發(fā)掘與企業(yè)產(chǎn)品特色的相應的目標消費人群。企業(yè)在確定目標消費人群之后，應深入挖掘目標消費人群的消費需求和方式，并針對其特點制定營銷策略，進行有目標的營銷活動，以達到更好的營銷效果。對于漆包線行業(yè)而言就需要提升自身技術，達到更高的品質(zhì)要求。針對漆包線耐高溫、機械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標作為大的范圍將漆包線業(yè)務分類，并在大的分類里細分漆包線的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢項目進行目標營銷，滿足用戶需求的同時，突出自身品牌特點。3.關注公眾利益，事實綠色營銷理念。隨著消費者主觀消費意識、維權意識、主體意識的提升，大眾及社會利益逐漸得到了企業(yè)的關注，在創(chuàng)建市場營銷戰(zhàn)略時也會更多的考慮這方面的影響。經(jīng)過無數(shù)人漫長時間的不懈努力才能打造出一個品牌，如果在品牌創(chuàng)立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場營銷時兼顧公眾利益，在產(chǎn)品材質(zhì)的無公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無公害的消費主張，并時常資助公益事業(yè)開展公益活動，就可以在回饋社會和消費者的同時，獲得消費者的認可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產(chǎn)品收益的一部分捐贈給慈善機構、免費為希望工程提供漆包線配件等等。
總的來說，新經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟相比有截然不同的經(jīng)濟形勢及鮮明的特點，對企業(yè)要求制定與傳統(tǒng)營銷活動有著本質(zhì)區(qū)別的市場營銷戰(zhàn)略。新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應充分運用發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢，加強市場調(diào)研、細致分化市場，并在營銷活動中體現(xiàn)企業(yè)對于社會公眾利益和環(huán)保意識的重視。這樣才能在新經(jīng)濟的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，更進一步。
[1]裴文斌.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,20xx(08).
[2]吳紹鳳.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,20xx(24).
[3]趙會玲.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].中國管理信息化,20xx(24).
戰(zhàn)略論心得體會篇十
“隨著電力體制改革逐步深入，供電和售電即將實現(xiàn)完全分離，脫離電網(wǎng)支持的供電企業(yè)如何與大量售電公司竟爭迫在眉睫。通過對杭州電力市場供需環(huán)境分析及預測，并對眾多不利因素進行分析后，本文提出了“以成本領先為墓礎，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質(zhì)服務”的營銷戰(zhàn)略，以期在市場競爭中占得主動。
改革開放以來，我國電力事業(yè)進人高速發(fā)展階段，電力體制逐步實現(xiàn)由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡，電力供應由緊缺逐步走向寬裕甚至過剩。從宏觀的層面來看，產(chǎn)能過剩、電力逐步走向買方市場成為必然。國民經(jīng)濟要持續(xù)健康發(fā)展必須實現(xiàn)軟著陸，產(chǎn)能過剩、電力這種特殊產(chǎn)品又必須在生產(chǎn)的同一時間完成銷售和使用，市場形勢決定了電力企業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”的歷史已經(jīng)一去不復返。從微觀的層面來說，我國自從電力體制改革以來，電力市場化已經(jīng)取得了一些階段性的成果，廠網(wǎng)分開、國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的成立、電力調(diào)度交易中心發(fā)電競價上網(wǎng)、國家電力監(jiān)管委員會日益發(fā)揮重要作用等一系列舉措彰示了電力企業(yè)開始打破壟斷堅冰。20xx年末，伴隨著國電公司解體、國網(wǎng)南網(wǎng)和五大發(fā)電集團公司的成立，發(fā)電側(generationside)引人競爭機制。隨著國力"[20xx]5號文《電力體制改革方案》精神繼續(xù)深人，售電側(retailside)事實壟斷地位也將不復穩(wěn)固、即將面臨嚴峻的市場競爭。因此，外部環(huán)境的變化、內(nèi)部機制的變遷及市場角色的轉變都要求供電企業(yè)建立全面的營銷戰(zhàn)略來保障企業(yè)長遠的、健康地發(fā)展。
總體需求呈現(xiàn)上升態(tài)勢，但需求幅度逐步縮小，供需飽和跡象顯現(xiàn)。杭州作為浙江省的政治、經(jīng)濟、文化中心城市，20xx年實現(xiàn)生產(chǎn)總值3441.51億元，比上年增長14.3%;實現(xiàn)財政收人624.49億元;比上年增長19.9%，在全國15個副省級城市中位居第三位;市區(qū)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入19027元，比上年增長14.6%;農(nóng)村居民年人均純收入8515元，增長11.2%，扣除物價因素，實際增幅分別比上年提高1.1和2.7個百分點。良好的經(jīng)濟環(huán)境、投資環(huán)境和持續(xù)增長的居民收人水平給電力營銷帶來了旺盛的需求，使得杭州電力的售電量也連續(xù)多年超過10%,“十五”期間平均電量增長16.81%，即使在缺電嚴重的20xx年依然保持了相當高的增速。20xx年開始開工建設的杭州地鐵一號線二號線工程勢必成為新的用電增長點。全市用電量20xx年己達412.73億千瓦時，增長12.8%。據(jù)預測，20xx年，我市用電負荷將增為1220"1444萬kw，用電量將達到668"811億kwh。從杭州市的社會用電總量來看，年均增長率逐步下降。經(jīng)計算分析，20xx年杭州市的全社會用電量將達到433一438億千瓦時，20xx年將達到580一630億千瓦時，20xx年將達到810一910億千瓦時，其中“十一五”期間的年均增長率為11.13%一11.99%"20xx一20xx”期間的年均增長率為8.31%一10.02%,“十二五”期間的年均增長率為5.28%一7.03%,“十三五”期間的年均增長率為3.72%一3.94%。由此可見，營銷成為必要是社會發(fā)展的結果。
(一)政府干預因素
政府管電的職能隨著電力體制改革不斷深人被剝離，供電企業(yè)失去了計劃經(jīng)濟的“保護圈”;由電源性缺電向電網(wǎng)性缺電轉變期間政府重視程度下降，導致電網(wǎng)卡脖子與優(yōu)質(zhì)服務、正常供電之間的矛盾;電力部門對社會責任的履行，使得投人產(chǎn)出不成比例，造成資金上的巨大缺口;另外，基于社會穩(wěn)定考慮，地方政府往往會在電力部門進行停電干涉，由此影響了電費正?；厥蘸推髽I(yè)利益的確保。
(二)替代品因素
市場競爭日趨激烈，天然氣、油、煤等可替代能源與電力之間的競爭愈演愈烈，尤其國家加大了對潔凈能源天然氣的開發(fā)和使用力度，“西氣東送”已經(jīng)實現(xiàn)，目前杭州燃氣集團已經(jīng)關閉煤氣廠，全部轉為天然氣供應，熱值大、費用也不高，性價比較好，這將對電力消費帶來很大威脅。另外，一些地方小水電小火電和企業(yè)部分在電荒時期添置的自備油機也正在擠占大電網(wǎng)的市場空間。
(三)消費者因素
隨著居民客戶收人水平和文化素質(zhì)的不斷提高，對電力產(chǎn)品的差異化需求日益明顯，客戶已經(jīng)不滿足于能用上電，而發(fā)展為要用高質(zhì)量的電能產(chǎn)品。這就需要供電部門保證電網(wǎng)穩(wěn)定，杜絕用戶損失導致索賠的事件發(fā)生。如杭州下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)高科技行業(yè)云集，不少企業(yè)從事微電子、電腦芯片生產(chǎn)，這對電壓波動范圍、供電頻率、諧波狀況、畸變率要求相當高，一旦超標將直接導致數(shù)控機床和生產(chǎn)線生產(chǎn)出大量次品廢品，損失不可估計。
新的市場環(huán)境要求供電企業(yè)必須依靠創(chuàng)新求生存、靠服務求市場、靠質(zhì)量求效益。根據(jù)對杭州電力市場的動態(tài)分析，我們制定“以成本領先為基礎，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質(zhì)服務”的營銷戰(zhàn)略。
以成本領先為基礎，就是要遵循“成本最小化，利潤最大化”的'市場競爭原則，通過降低成本挖掘潛在利潤。主要做好三方面的工作:一是優(yōu)化電網(wǎng)結構、降低線路損耗。電力傳輸過程中的損耗不可避免，但是可以通過網(wǎng)架改善、設備更新等手段來進行有效的控制。杭州市電力局20xx年總售電量為353億kwh，線損率為1.8%，即線損電量約6.35億kwh。如果能降低0.1"0.2%，則每年可以節(jié)約0.35億一0.70億kwh，按20xx年平均電價0.64元/kwh計算約為2240"44.80萬元，相當驚人。目前杭州電力局每年投巨資進行電網(wǎng)改造，已經(jīng)取得了較好的效果;二是要有效控制管理成本。目前應用sap系統(tǒng)，對提高企業(yè)管理水平、避免浪費起了很好的促進作用;三是要加強風險控制、提高電費回收。這樣即有利于資金的高效運作，又提高了資金的安全性，降低金融財務成本支出。
以機制創(chuàng)新為手段，就是要根據(jù)營銷環(huán)境的變化，與時俱進，不斷改進經(jīng)營銷售方法，體現(xiàn)營銷思路與市場竟爭的匹配性和超前性。主要體現(xiàn)在技術創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、機制創(chuàng)新等方面內(nèi)容。技術創(chuàng)新就是要充分運用發(fā)達的電子網(wǎng)絡系統(tǒng)建立用電信息共享機制和全方位、多層次的服務網(wǎng)絡系統(tǒng)，完善需求側負荷管理技術支持系統(tǒng)，從而以科技創(chuàng)新帶動優(yōu)質(zhì)服務。觀念創(chuàng)新就是要樹立整體營銷和全員營銷的思想觀念，讓營銷的意識貫穿于生產(chǎn)、服務、銷售全過程。組織創(chuàng)新的重點就是要建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍，在各個環(huán)節(jié)建立有一效的激勵機制、用人機制和分配機制。要以消費者為中心構建以市場為導向的營銷組織機構和以客戶服務中毛、為依托的優(yōu)質(zhì)服務體系。機制創(chuàng)新就是要以營銷費用保證制度為依托，根據(jù)不同的細分市場，建立電力營銷機制;根據(jù)客戶需求，創(chuàng)新用電方一式和電價機制;根據(jù)負荷情況，大力開展電力需求側管理;最終達到提高社會用電水平和終端能源占有率，推進電能的有效利用等目的。
有效運用靈活價格，目的是為了不斷提高商品電在終端能源消費中的占有率、不斷開拓新的用電市場和刺激電力需求，從而緩解買力一市場和可替代能源的雙重壓力。目前市場電價現(xiàn)狀旱現(xiàn)出不合理的一面，主要體現(xiàn)在相對電價較高和行業(yè)電價扭曲兩大方面。杭州目前非峰谷表的居民電價每度0.53元，按照一個家庭每月250度計算，電費支出占到家庭總支出的近50}0，而美國電價僅每度0.085美元，電費支出僅占家庭總支出的0.4%。另一方面，與國外相比，上業(yè)電價在行業(yè)電價配比中明顯過高，這些都不利于電力市場營銷。靈活用電價格，既有利于社會資源優(yōu)化配置、能源的充分利用，又有利于電力市場的拓展和電力需求的增長。我們可以采取分時電價、超基數(shù)優(yōu)惠電價、顧客細分電價、折扣電價等不同的售價方式，提升資源利用率，開拓電力營銷市場。
提供全方一位的優(yōu)質(zhì)服務，要針對電力商品的生產(chǎn)、銷售和使用同時性的特點，從售前、售中、售后全程提供一切可能的服務以使用戶滿意，令用戶放心選擇供電企業(yè)直接作為其電力供應商和電力銷售商，從而也有效排斥了替代品的購買誘惑?？煽康馁|(zhì)量是提供優(yōu)質(zhì)服務的核心，便利的服務是提供優(yōu)質(zhì)服務的先決條件。目前杭州電力賣方市場上“一處三中心營銷處、客戶服務中心、電費帳務中心和計量中心)營銷體系模式已形成，它從營銷與市場接軌的出發(fā)點來考慮，推進營銷模式的集約化改革，建立適應市場經(jīng)濟需要和電網(wǎng)生產(chǎn)經(jīng)營特點、整體協(xié)同運作的管理機制，是提供優(yōu)質(zhì)服務的組織保障。要大力推廣以全國勞模史文斌命名的“阿斌服務隊”金字招牌的影響力。當然，及時高效的電力搶修，完善合理的自然災害、事故的應急機制等，都是優(yōu)質(zhì)服務的重要組成部分。
戰(zhàn)略的實施必須有具體的規(guī)劃和保障手段，這需要我們進一步探討和研究。我們相信在杭州這個極富發(fā)展?jié)摿Φ氖袌錾希娏I銷將越來越體現(xiàn)它的重要性，發(fā)揮它對企業(yè)、社會的巨大作用。
戰(zhàn)略論心得體會篇十一
內(nèi)容摘要：世界經(jīng)濟一體化和新經(jīng)濟的興起，使國際營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。在國際市場上，由于各國的經(jīng)濟、文化及其它社會因素有很大的差異，導致消費者的購買行為有很大差異。企業(yè)在制定國際營銷方案時，要抓住消費者的購買心理規(guī)律，不斷創(chuàng)新，充分利用國內(nèi)外的資源，提供各種消費信息，樹立良好的形象，與消費者建立友好的關系，更好地滿足消費者的需求。
關鍵詞：新經(jīng)濟國際營銷影響對策
面對全球經(jīng)濟一體化和新經(jīng)濟的沖擊，國際市場營銷活動正在發(fā)生深刻的變化。國際市場國內(nèi)化和國內(nèi)市場國際化使企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。而且新經(jīng)濟的興起使國際市場營銷環(huán)境發(fā)生變化，迫使企業(yè)市場營銷活動進行戰(zhàn)略性重組。
1.個性化市場需求越來越明顯
市場進一步細分和個性化是未來市場發(fā)展的總趨勢。菲利普科特勒在其《想象未來的市場》一書中指出，未來市場經(jīng)營者將把注意力從大的群體轉移到特殊的合適的目標上，因為這些目標所在處有財富存在。由于消費者需求的特殊性增加，不同消費者在消費結構、時空、品質(zhì)諸多方面的差異自然產(chǎn)生“特殊的、合適的”目標市場。
新經(jīng)濟時代，市場營銷策略完全不同于傳統(tǒng)工業(yè)社會將消費者相近的需求等同看待之模式。根據(jù)單個消費者的特殊需求進行產(chǎn)品的設計開發(fā)，制定相應的市場營銷組合策略，是新經(jīng)濟個性化的集中體現(xiàn)。
由于新經(jīng)濟是建立在以網(wǎng)絡信息技術為基礎上的，網(wǎng)絡技術使信息社會供求關系變?yōu)閯討B(tài)的互動關系，消費者可以在全球的任何地方、任何時候將自己特殊的需求利用網(wǎng)絡技術反饋給供應方，而供應方也可以隨時隨地跟蹤消費者的需求。
2.以消費者為中心的管理越來越重要
舊經(jīng)濟時代以產(chǎn)品為導向的營銷觀念將逐漸被新經(jīng)濟時代的以消費者為中心的營銷觀念所代替。以消費者為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新、更好產(chǎn)品，將是營銷管理的核心。企業(yè)營銷目標將從降低成本、提高效率轉向開拓業(yè)務、提高客戶忠誠度。
新經(jīng)濟時代的科技發(fā)展、全球經(jīng)濟一體化改變了消費者的傳統(tǒng)購買行為，顧客由以往購買信息的被動接受者變?yōu)橹鲃拥男畔⑺褜ふ摺Ａ硗?，消費者行為的個性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業(yè)必須隨時隨地將市場營銷管理的重點轉移到顧客的開發(fā)和維系上來。
3.需求多樣化使產(chǎn)品生命周期越來越短
新經(jīng)濟時代與舊經(jīng)濟時代的最大區(qū)別是，舊經(jīng)濟是以標準化、規(guī)?；?、效率化和層次化為特征；新經(jīng)濟則是建立在信息技術基礎上的，追求差異化、個性化、網(wǎng)絡化和速度化。由此而引出來的問題是，技術的高度發(fā)展降低生產(chǎn)成本，使市場出現(xiàn)同質(zhì)性越來越強的商品。產(chǎn)品多樣化滿足了消費者個性化的需求，同時也加劇了市場競爭的激烈程度。而且，先進的技術又會加速產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造，使得一種新產(chǎn)品在市場停留的時間越來越短。
新經(jīng)濟時代，產(chǎn)品必定由賣方市場轉向買方市場。這時，由于消費者處于交易活動的主導地位，購買產(chǎn)品有較大的選擇權，消費心理會出現(xiàn)如下變化：
1.產(chǎn)生挑剔心理
市場上有充足的產(chǎn)品供應，銷售者會十分主動地顯示自己的產(chǎn)品，消費者則購買心理比較輕松，可以從容購買，而且比較挑剔。只要時間允許，他們愿意多花一些時間進行比較選購。這時消費者在選擇產(chǎn)品時常常對價格、性能、款式、功能、方便等方面進行比較，選擇自己滿意的產(chǎn)品，挑選有特點的產(chǎn)品來體現(xiàn)消費者的個性。同時還會選擇具有審美價值或附加含量高的產(chǎn)品。
2.產(chǎn)生推遲心理
市場上產(chǎn)品供大于求，必然會引起各國產(chǎn)品間的相互競爭。名牌產(chǎn)品會相繼出現(xiàn)，價格也可能出現(xiàn)下降趨勢。由于消費者心理預期的作用，這時消費者的購買特征是：不急于購買；能不買的產(chǎn)品先不買，急需的產(chǎn)品盡量少買。產(chǎn)品供大于求使消費者購買周期延長，甚至惡性循環(huán)。
3.產(chǎn)生期待心理
由于在商品交易活動中消費者處于主導地位，在購買時總希望產(chǎn)品能提供更高的消費價值，希望產(chǎn)品有較多的功能，希望產(chǎn)品的使用更加方便，希望銷售產(chǎn)品提供更多的服務，或期待產(chǎn)品價格進一步下降。
企業(yè)產(chǎn)品在買方市場情況下，國際市場營銷活動會遇到許多困難，這時國際營銷工作重要的是加強信息工作，開展市場調(diào)研，進行市場細分，保持獨特的戰(zhàn)略風格。同時，要優(yōu)化市場營銷組合，采取更有效的策略，保證國際市場營銷工作穩(wěn)定進行。
三、新濟時代的國際市場營銷的4i組合策略
新經(jīng)濟時代使企業(yè)的營銷活動面臨新挑戰(zhàn)，其國際營銷活動應具有四個特點：通過創(chuàng)新使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展；通過企業(yè)和產(chǎn)品形象的提高，來留住和吸引消費者；通過企業(yè)內(nèi)外部的整合使資源共享，優(yōu)勢互補，獲得雙贏；通過信息管理來降低成本，實現(xiàn)營銷目標。所以，筆者認為，創(chuàng)新(innovation)、形象(image)、整合(integration)、信息(information)將成為國際環(huán)境變化后國際營銷的戰(zhàn)略—4i組合。
1.樹立創(chuàng)新(innovation)的觀念
邁克爾波特說過，創(chuàng)新是企業(yè)存在和發(fā)展的源泉。創(chuàng)新的營銷理念，一方面要求企業(yè)的生產(chǎn)必須符合國際市場供求規(guī)律，更好的滿足消費者的需求。另一方面，要求企業(yè)的生產(chǎn)要走在消費者前面，引導消費，甚至應創(chuàng)造需求，也就是說，企業(yè)的國際市場營銷理念必須由“適應消費”走向“創(chuàng)造消費”，由“分享市場”走向“創(chuàng)造市場”。新經(jīng)濟時代，富有創(chuàng)新精神、快速發(fā)展的新公司大量涌現(xiàn)，不斷取代那些缺乏創(chuàng)新和低效率的公司。
國際營銷創(chuàng)新應該是綜合能力的創(chuàng)新。首先應該是營銷觀念的創(chuàng)新（如綠色營銷、知識營銷、文化營銷）。其次表現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新（比如產(chǎn)品標準創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新）。再次表現(xiàn)為方法創(chuàng)新（比如網(wǎng)絡營銷、互動營銷、互補營銷）。例如綠色產(chǎn)品的研究和生產(chǎn)一方面可以滿足消費觀念變化的需求，符合國際發(fā)展的趨勢；另一方面，可把買方市場轉變?yōu)橘u方市場，因為綠色產(chǎn)品在國際市場上需求越來越多，但真正符合綠色要求的產(chǎn)品還較小，在國際市場上有巨大的商機，供不應求。不斷創(chuàng)新的理念能使參與國際市場營銷的企業(yè)開辟更加廣闊的天地。
2.提高企業(yè)及產(chǎn)品的形象(image)
新經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的形象等同于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量等同于產(chǎn)品的價值，產(chǎn)品的價值等同于產(chǎn)品的價格。良好的企業(yè)形象有助于增強企業(yè)的國際競爭力，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造良好的外部營銷環(huán)境，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造最佳的國際營銷業(yè)績。現(xiàn)代國際競爭條件下，由于產(chǎn)品質(zhì)量和技術的普遍提高以及產(chǎn)品種類的日益增加，只靠質(zhì)量和服務很難具有國際市場競爭優(yōu)勢。在國際市場上，只有那些企業(yè)形象和產(chǎn)品形象好的企業(yè)才有持久的生命力，才會受到消費者和社會公眾的青睞。如果一個企業(yè)沒有自己的優(yōu)勢和品牌，沒有良好的知名度，就不會有什么國際競爭力，最終必將在國際競爭中被淘汰出局。有人認為，企業(yè)間的競爭已由商品力、營銷力的競爭，轉變?yōu)樾蜗罅Φ母偁?，形象力是企業(yè)參與國際競爭的一個基本條件。
所以，塑造良好的企業(yè)形象，進行行之有效的形象營銷對于提高企業(yè)競爭力、促使企業(yè)經(jīng)濟效益的提高有著不可忽視的作用?？傊?，新經(jīng)濟時代，隨著科學技術的飛速發(fā)展，一個企業(yè)要能在競爭激烈的國際市場中占有一席之地并求得發(fā)展壯大，其國際營銷策略要符合現(xiàn)代消費規(guī)律，進行到位的形象營銷是必不可少的。
3.注重國際營銷的整合(integration)
企業(yè)進行國際營銷整合包括內(nèi)部整合和外部整合兩方面。營銷內(nèi)部整合是指“以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式或傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，濾布實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費者長期密切的關系”。企業(yè)國際營銷的外部整合是指企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)的“商場如戰(zhàn)場”，競爭的'成功建立在對手失敗的基礎上國際市場營銷觀念。而是與競爭對手進行聯(lián)合，開展互補營銷，聯(lián)合營銷，實際資源共享，優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)外部的整合是經(jīng)濟全球化的大勢所趨，是企業(yè)進行國際市場營銷的更高境界。它既適應消費者需求不斷變化的要求，也符合社會發(fā)展的需要。
隨著賣方市場過渡到買方市場，消費者逐漸成熟，消費需求更加理智，消費心理更加穩(wěn)定，人們的消費越來越追求時尚，注重自身的獨特性，趨向于個性化消費，以往的大眾市場由于消費者的個性需求而逐漸消失。企業(yè)營銷的目標市場也由全體消費者演變成每個細分市場中的消費者群體。新經(jīng)濟時代，企業(yè)應把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足作為企業(yè)開拓國際市場的核心。企業(yè)與國內(nèi)外其他企業(yè)進行聯(lián)合營銷，實行專業(yè)化生產(chǎn)，既能滿足消費者多樣化的需要和個性化的需要，又能獲得大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟。從而實現(xiàn)最大限度的提高消費者對產(chǎn)品的滿意度。當然，企業(yè)進行聯(lián)合營銷也可以減少浪費、節(jié)約資源的消耗，實現(xiàn)對資源的最優(yōu)化利用，最終實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
4.加強信息(information)溝通
傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)對消費者是單向溝通，通過傳統(tǒng)的媒體廣告，產(chǎn)品目錄等單向地向消費者介紹企業(yè)與產(chǎn)品的信息。消費者處于被動的地位接受這些產(chǎn)品信息，企業(yè)不能及時地獲得消費者的反饋信息。企業(yè)與消費者之間的信息單向流動，阻礙了企業(yè)及時、壓濾機濾布準確地了解消費者個性化的需要。建立在以計算機網(wǎng)絡為基礎的新經(jīng)濟時代，使企業(yè)與消費者的雙向溝通和互動營銷成為可能。
通過網(wǎng)絡企業(yè)可以搜集更多的消費者的信息，開發(fā)更加符合消費者個性化需要的產(chǎn)品。而且企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡來帶動需求，形成“滾雪球”的效應，經(jīng)濟學家稱之為“網(wǎng)絡效應”，即消費者交出某種產(chǎn)品所獲得的效應會隨著購買這種產(chǎn)品的其他消費者數(shù)量的增加而增加。另外，通過息息的雙向溝通，顧客也可以根據(jù)自身需要和愛好，自行設計或對產(chǎn)品提出滿足自己特殊要求的改動，然后把信傳送至生產(chǎn)商，生產(chǎn)商迅速根據(jù)消費者的定制進行生產(chǎn)。這樣無論是在生產(chǎn)還是銷售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個性。
目前，越來越多的國際營銷商投入巨資建立自己的信息處理系統(tǒng)，以便能夠分析出顧客的需求動向，從而制訂采取何種措施保住老顧客，尋找新顧客。同時，企業(yè)也可以把自己的產(chǎn)品信息以多媒體方式在網(wǎng)上傳播，使消費者可以上網(wǎng)查詢企業(yè)及產(chǎn)品的信息，進行購買前的評估。企業(yè)與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時了解國際市場需求動向，形成一對一營銷，向顧客提供一種個性化的產(chǎn)品，從而與消費者共同創(chuàng)造新的市場需求?？梢灶A計，通過信息營銷，與客戶建立友好關系，將成為國際市場營銷的主流觀念。每個國際營銷企業(yè)都應該清醒地意識到，在激烈的國際市場競爭中，沒有掌握消費者的信息，就不可能了解消費者的需求，也不可能制定符合實際的國際營銷策略。所以，對于國際營銷企業(yè)來說，沒有什么比掌握有關消費者購買行為的信息更為重要的了。
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《新經(jīng)濟時代市場營銷策略的重構》
戰(zhàn)略論心得體會篇十二
分析比對預算的編制情況和執(zhí)行結果。一要看單位預算與國家的方針政策和財務制度的匹配度，是否貫徹了量力而行和盡力而為的原則;二要看預算執(zhí)行進度與計劃進度的同步程度，與歷史前期相比較，發(fā)現(xiàn)特殊變化，并找到變化的原因。
分析事業(yè)單位的資產(chǎn)構成的合理性，對固定資產(chǎn)的保管及使用進行分析，比對帳實是否相符，物資儲備是否超出定額限制，對資產(chǎn)流失統(tǒng)計分析等;對事業(yè)單位房屋建筑物以及設備等固定資產(chǎn)利用率進行分析;對流動資產(chǎn)周轉率進行分析;對負債來源的合規(guī)性、負債水平合理性以及負債構成情況進行分析。通過分析，發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)負債結構以及資產(chǎn)使用過程中存在的疑點，從而迅速采取措施，進行針對性地改進，保證資產(chǎn)的安全、合理、有效使用。
分析事業(yè)單位的各項收入的合規(guī)性與執(zhí)行國家規(guī)定的收費標準的情況，并與核定的收入計劃進行比對;對各項應繳收入的足額上繳率及超收或短收的主客觀因素進行分析;分析各項支出的完成率及支出用途的合規(guī)性和支出結構的合理性，并找出支出管理中存在的問題與漏洞，提出加強管理意見建議，從而提高資金使用效益和效果。
分析事業(yè)單位人員編制的合理性及單位各項支出定額的執(zhí)行情況，對超編原因及各項支出定額的完善合理性做出解釋。
分析事業(yè)單位各項財務管理制度與管理措施是否符合國家的有關規(guī)定，與事業(yè)單位的主要經(jīng)濟業(yè)務是否相適應，對措施落實情況進行總結與分析，在找出問題的同時，對進一步健全和完善各項財務規(guī)章制度和管理措施提出合理化的建議，以利于提高事業(yè)單位的財務管理水平。
二、財務分析報告主要采用的分析方法
在事業(yè)單位財務分析報告中常用的財務分析方法有：比較分析法、比率分析法、因素分析法和差額分析法。
在運用比較分析法時，必須保證對比雙方在指標內(nèi)容、計算方法、計價標準、時間、單位、統(tǒng)計口徑等方面保持一致。
比率分析法的運用，一是相關指標比率分析，如資產(chǎn)負債率;二是構成比率分析，如收入來源占比;三是動態(tài)比率分析，如收支增長率。
差額分析法，是對經(jīng)濟指標依照因素分析法分析后，所形成的排列順序，計算因素變動對經(jīng)濟指標造成的影響和作用。
三、事業(yè)單位財務分析常用指標介紹
預算收入和支出完成率，該指標衡量的是事業(yè)單位收入和支出總預算及分項預算完成的程度和預算管理水平。
人員支出、公用支出對事業(yè)單位總支出的占比，該指標通過分析事業(yè)支出結構，了解事業(yè)單位事業(yè)支出的合理性。通過將當年數(shù)據(jù)與以前年度數(shù)據(jù)相比較，分析事業(yè)單位支出結構變化情況及發(fā)展趨勢;將本單位支出數(shù)據(jù)與其他事業(yè)單位支出數(shù)據(jù)進行橫向比較，找出本單位與先進單位之間的差距所在，并提示加以改進。
人均基本支出，可以了解事業(yè)單位正常的人均運轉水平，有利于健全定員定額支出標準體系。
資產(chǎn)負債率是企事業(yè)單位通用的重要財務分析指標，反映了事業(yè)單位利用借入資金開展業(yè)務活動的能力以及資金的安全保障程度。由于事業(yè)單位均屬于公益性服務型的機構，而非盈利性機構，所以其資產(chǎn)負債率水平不宜過高，保持一個較低的比例才能與其單位屬性相適應。
除以上常用的財務分析指標外，事業(yè)單位可以根據(jù)本單位的業(yè)務與經(jīng)濟活動特點，自主設置財務分析指標。首先是各事業(yè)單位通用的.分析指標，其次是能夠充分體現(xiàn)事業(yè)單位特點的財務分析指標。
四、《事業(yè)單位財務規(guī)則》對財務報告項目進行的重要調(diào)整
將“經(jīng)營成果”修改為“事業(yè)成果”，強化了事業(yè)單位的公益屬性和非營利性，淡化了其經(jīng)營色彩。這一變動與中央推進事業(yè)單位分類改革，強化事業(yè)單位的公益屬性相統(tǒng)一，以利于政府加大對公益事業(yè)發(fā)展的支持力度。
將“收支情況表”調(diào)整為“收入支出表”，對財務報表的填報內(nèi)容做了較大的調(diào)整。除將教育收費收入等作為財政專戶管理資金單獨反映外，其他相關收入全部納入預算管理，不再單獨反映;把事業(yè)單位的支出分為基本支出與項目支出兩大類，再按支出經(jīng)濟分類將基本支出與項目支出分為工資福利支出、商品和服務支出、對個人和家庭補助支出、其他資本性支出等明細項目;將結余欄目按照結轉結余管理要求，明確區(qū)分了結轉和結余。
隨著政府不斷加大對公共服務的投入，財政撥款在事業(yè)單位收入中所占比重不斷提升，為了加強對事業(yè)單位財政撥款收支情況的核算和考核，增加了“財政撥款收入支出表”，從而做到細化預算編制、加快預算執(zhí)行進度、消化結轉結余資金。
政府支出分類改革取消了基本建設支出的功能分類，要求將基建支出納入單位的部門預算，在與其他資本性支出統(tǒng)一核算的同時，單獨設立了“固定資產(chǎn)投資決算報表”，將事業(yè)單位基建帳目并入單位財務報表體系，構成財務報表分析的重要組成部分。
《事業(yè)單位財務規(guī)則》要求事業(yè)單位將結轉結余、對外投資、資產(chǎn)出租出借、資產(chǎn)處置、固定資產(chǎn)投資、績效考評等作為財務情況說明書的重要內(nèi)容予以反映。
五、財務分析報告的編制要點
事業(yè)單位財務分析報告要求充分利用本單位財務信息與數(shù)據(jù)，對事業(yè)單位的經(jīng)濟活動進行全面、具體的分析對比，了解事業(yè)單位收支情況、資產(chǎn)狀況和經(jīng)濟活動的變化與發(fā)展趨勢，對單位的財務管理工作做出全面客觀的評價，并提出改進的具體意見建議。事業(yè)單位分析報告為不僅是事業(yè)單位改進財務管理工作的依據(jù)，也為上級有關部門做出宏觀決策提供重要參考數(shù)據(jù)。編寫財務分析報告要本著抓住主要矛盾，實事求是反映問題的原則;在數(shù)字的運用上要恰當、準確，主要觀點與相關數(shù)據(jù)材料相統(tǒng)一;在文字表述上要力求精練、準確。在內(nèi)容上要包括幾大方面：一是反映基本情況，列出主要分析數(shù)據(jù)，并與相關數(shù)據(jù)比較，使得差異與變化一目了然。二是對主要因素進行重點分析，要盡可能透徹地分析影響財務狀況的主要因素。三是對財務管理工作做出客觀評價，只有在肯定工作中好的做法與經(jīng)驗的同時，發(fā)現(xiàn)財務工作中所存在弊端與漏洞，才能形成對財務工作全面、準確、重點突出的評價。四是提出切實可行的改進工作的建議和措施。
戰(zhàn)略論心得體會篇十三
戰(zhàn)略是企業(yè)在長期運營過程中制定的一種總體規(guī)劃，通過對內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇最佳的資源配置方案，以達成企業(yè)發(fā)展的長期目標。戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關鍵所在，因為它決定了企業(yè)的方向和前進的速度，而經(jīng)常變化的市場需求和企業(yè)競爭狀況又要求企業(yè)在戰(zhàn)略上適時地調(diào)整與修正，才能保持競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
第二段：談談制定戰(zhàn)略的思路
戰(zhàn)略制定首先要分析外部環(huán)境和內(nèi)部資源，對市場、行業(yè)、競爭對手等方面進行全面考慮。第二步是確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的長期目標，以及到達目標所需要的資源和能力。隨后，需要針對性地規(guī)劃出相應的戰(zhàn)略方案，考慮到方案的可行性、風險和資源限制等方面，尋找一個最佳組合方案。因為每個企業(yè)都有其獨特的情況和需求，所以制定戰(zhàn)略方案要因地制宜，不可一概而論。
第三段：分享制定與執(zhí)行戰(zhàn)略中遇到的問題
制定戰(zhàn)略往往并不困難，難在執(zhí)行。實行戰(zhàn)略時未必能夠如期達成，存在許多可能的問題。其中最常見的問題是資源的不充足，很多企業(yè)往往無法滿足企業(yè)發(fā)展所需的大量投入需求。其次是對技術、市場和競爭情況的判斷不準確，沒有正確把握市場狀況和競爭情況可能會導致不必要的決策失誤。最后，是企業(yè)的缺乏清晰的指導方針和執(zhí)行計劃，致使戰(zhàn)略的實施流于形式，不見實效。
第四段：總結成功制定和實施戰(zhàn)略的經(jīng)驗
為了成功制定和執(zhí)行戰(zhàn)略，企業(yè)應該采取以下策略。第一，找到一個最佳的時間和機會，及時且為時不晚地進行戰(zhàn)略規(guī)劃。第二，制定一份清晰而明確的執(zhí)行計劃，在準備充足、有針對性的計劃的幫助下，有助于更有效地執(zhí)行戰(zhàn)略。第三，不斷跟蹤市場變化和對行業(yè)的分析，以及競爭對手的動態(tài)，保持靈活和敏銳地眼光。第四，注重人才培養(yǎng)，打造一個優(yōu)秀的管理團隊，以支撐企業(yè)的戰(zhàn)略目標。
第五段：結論
在當今激烈的競爭環(huán)境中，制定和執(zhí)行合適的戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關鍵，因此，企業(yè)必須對當下市場中改變的動態(tài)進行分析研究，才能更好地拓展新的市場機遇。戰(zhàn)略的制定是企業(yè)長期穩(wěn)固發(fā)展和積累客戶的重要戰(zhàn)略寶典，而制定和實施完美的戰(zhàn)略計劃需要公司文化的培養(yǎng)與維護，需要管理團隊和員工的共同努力。只有謹慎規(guī)劃、全面分析和精心實施，方能取得成功。
戰(zhàn)略論心得體會篇十四
我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。
保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點也各不相同。淡季注重功效市場的開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能效應。營銷策劃時時以消費者為中心以需求為目標。打造季節(jié)性成功營銷的典范。
1.1突破禮品完善功效
節(jié)日時段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導禮品消費概念。中秋時段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場的同時，將矛頭重點指向禮品市場。
1.2終端要地勢在必得
終端是產(chǎn)品銷售的場所，是連接產(chǎn)品和消費者的紐帶，是產(chǎn)品流過程中最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品信息是否準確及時地傳遞，廣告是否起到應有的導購作用，終端對消費者的購買為十分關鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。
現(xiàn)代意義的終端已由原來的買賣處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I銷終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營造場景營銷氛圍，使消費者對產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感、滿足感，從而爭取大量購買者，促成銷售。
1.2.1營業(yè)員導向
藥店、商場中營業(yè)員導向在消費者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他、她能真心實意地協(xié)助我們在同類產(chǎn)品中介紹我們的品牌。
1.2.2終端包裝陳列
要求專柜均有產(chǎn)品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。
1.2.3終端達標標準
希望營業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品基礎知識。如果推薦競品，該終端點為“廢點”，終端如有盲點也按“廢點”處理。產(chǎn)品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、pop，吊旗懸掛于商店中央或柜臺上方，特別是a、b類終端，c類終端也要盡量。搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓、營業(yè)員導向與產(chǎn)品的陳列展示，扎實做好終端市場，理順銷售渠道，為產(chǎn)品行銷掃除障礙。
1.3媒體公關
媒體是保健品營銷的關鍵手段，是傳達信息最有效途徑。搞好媒體關系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護。
1.4穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開周邊
周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級市如江門、臺山、陽江、長安等城市。因為當?shù)氐纳钏狡毡檩^高，人們的保健意識又強，送禮的風俗也相當盛行，消費還比較感性，所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費環(huán)境。同時該區(qū)域的媒體費用也較一、二類市場低，可有效節(jié)省營銷成本，同時其競爭環(huán)境相對緩和，同類競品少，有利于新產(chǎn)品迅速脫穎而出，占領市場份額。從成功走農(nóng)村路線的三株、紅桃k市場運作來看，周邊大有可為。據(jù)調(diào)查，無論從市場營銷環(huán)境、營銷方式、消費行為特征、購買習慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?BR> 1.5團隊管理愈加重視
團隊管理在直銷領域最為重視，無論安利、美琳凱還是雅芳，他們時刻都把團隊作為日常重點工作，注重網(wǎng)絡的建設，經(jīng)常組織培訓，開大會，以交流經(jīng)驗激勵士氣，強調(diào)整體性。
2.1傳單
在超市、藥店，傳單式是隨處可見的，每次買藥回來手上總有一些傳單。
2.2軟文炒作
廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的.會議，人總是對這些“權威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。
2.2.1概念創(chuàng)新
營銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產(chǎn)品而出。產(chǎn)品是形，概念是神，神形兼?zhèn)洌瑑烧呷币徊豢伞８拍畹耐瞥?，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。
2.3促銷
每逢節(jié)假日，藥店或超市都會有相應的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補保健品市場的弊端。品質(zhì)無保證，廣告虛假，價格虛高，誠信缺失等這些問題，一直都困擾著消費者，所以經(jīng)銷商們在大規(guī)模做營銷的時候，不妨把更多的注意力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來。
2.4企業(yè)營銷策略存在的問題
2.4.1不合理的管理模式
因為保健品企業(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內(nèi)部組織結構的持續(xù)變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個體慣性的作用，最終必然導致企業(yè)內(nèi)部的混亂。
2.4.2人才結構與用人機制的問題
認識到人的變化應與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個人應有創(chuàng)新的空間，換句話說每個人都要成為一個單位和主體。
整合多種營銷有利于營銷工作的系統(tǒng)化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價值，能更好地實現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴寬，而且還可以讓傳統(tǒng)的營銷模式實現(xiàn)軟著陸，能和現(xiàn)在的模式有效銜接。
有利于向消費者傳遞信息，使產(chǎn)品差異性清楚凸現(xiàn)于消費者面前，從而有利于賦予產(chǎn)品個性，樹立產(chǎn)品獨特形象?？梢员苊馄髽I(yè)惡性競爭，有利于促進企業(yè)良性發(fā)展。
營銷策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉變傳統(tǒng)的營銷模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實現(xiàn)企業(yè)策略目標的關鍵在于是否確定了目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品和服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。二十一世紀“保健”將會是一個熱門的行業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務營銷”，這種方式將會成為一種新的營銷模式，而且更將會是社會進步的產(chǎn)物。
[1]王靜.現(xiàn)代市場調(diào)查[m].北京北京經(jīng)濟學院出版社1995.
[2]張冬梅.市場營銷策劃[m].青島青島海洋大學出版社1998.
[3]徐二明.企業(yè)戰(zhàn)略管理[m].北京中國經(jīng)濟出版社1998.
[4]道恩亞科布.《凱洛格倫整合營銷》[j]海南海南出版社20xx.
戰(zhàn)略論心得體會篇十五
：在市場經(jīng)濟的背景下，很多企業(yè)為了提升自身的企業(yè)競爭力，選擇了多種多樣的方法。其中企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是一個企業(yè)相較于其他企業(yè)的重中之重。因此，本文就通過探討了企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的重要性，從而找出了企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略時存在的不足，進而提出進行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的路徑分析。
：市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新；思考
當今社會受經(jīng)濟全球化和網(wǎng)絡信息時代的影響，企業(yè)想在激烈的行業(yè)競爭中成為領軍者，采取正確的市場營銷戰(zhàn)略是必需的。市場營銷戰(zhàn)略的選擇對于企業(yè)的發(fā)展有著至關重要的作用。因此，企業(yè)如何對市場營銷進行創(chuàng)新就成為值得我們研究的話題。
1.有利于順應經(jīng)濟環(huán)境的變化。市場經(jīng)濟是一個優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，并且這個環(huán)境本身還在發(fā)生著各式各樣的變化。企業(yè)在這樣的背景下要想不被大環(huán)境淘汰，就得有自身獨一無二的生存法則。傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式已經(jīng)不適用于企業(yè)進一步的發(fā)展。企業(yè)要想實現(xiàn)自身的價值，要想使自身擁有更大的發(fā)展前景，就必須對傳統(tǒng)的市場營銷模式進行創(chuàng)新，使它更能適應現(xiàn)在普通大眾的消費水平和消費理念。只有這樣，企業(yè)才能在這樣瞬息萬變的環(huán)境中脫穎而出。2.有利于提升企業(yè)知名度和企業(yè)影響力。伴隨著信息時代的到來，企業(yè)對產(chǎn)品的營銷策略也在發(fā)生著巨大的變化。因此企業(yè)對市場營銷的創(chuàng)新更有利于進一步提升企業(yè)的知名度和企業(yè)的影響力。借助網(wǎng)絡信息的平臺，企業(yè)在無形中增加了商品的售賣方式，從而也增加了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。只有企業(yè)產(chǎn)品的銷售量達到一定程度的增長，消費者才能更多的體驗到該產(chǎn)品的好處，才會吸引更多的消費者。這對于企業(yè)知名度和企業(yè)影響力無疑有幫助的。因此，對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新會大大提升企業(yè)的知名度和影響力。
1.忽視消費者的需要。產(chǎn)品的質(zhì)量對于廣大的消費者來說是重要的。但是有些企業(yè)過多的把自身的精力放到提升產(chǎn)品的質(zhì)量上去，而忽略了以消費者為核心的這一理念。不能正確的把握消費者在現(xiàn)階段真正需要的產(chǎn)品，那么對于企業(yè)后續(xù)的工作將是難以開展的。市場營銷也是難上加難。長此以往這將是一種惡性循環(huán)，企業(yè)將在這樣的惡性循環(huán)中逐漸的失去自身的消費群體，更不用說去吸引新的消費群體。消費群體的逐漸減少對于企業(yè)的影響將是致命的。2.企業(yè)服務體系不夠完善。很多大型的企業(yè)能夠成功的關鍵就是企業(yè)的服務體系健全。它不單單指企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，它包括企業(yè)自身的文化理念、企業(yè)員工對消費者的服務、企業(yè)對產(chǎn)品的.質(zhì)量的保障、企業(yè)對產(chǎn)品的售后服務等一系列的內(nèi)容。這一系列內(nèi)容是一個完整的體系，無論任何一個環(huán)節(jié)發(fā)生錯誤，都會對企業(yè)的市場營銷產(chǎn)生負面影響。現(xiàn)在很多企業(yè)都做不到服務體系的有效完善，從而對于市場營銷也會產(chǎn)生一些負面影響。3、銷售手段和銷售方式不夠全面。網(wǎng)絡時代的到來，線上消費已經(jīng)成為大眾消費的首選方式。但在線上消費時，很多企業(yè)的網(wǎng)站文化不夠完善，不能吸引住消費者來該網(wǎng)站進行消費，從而不能在眾多的消費網(wǎng)站中脫穎而出。除此之外，很多企業(yè)在一定程度上也忽視了線下的消費方式，不會將線下的消費方式進行更有利的宣傳，這也是一個問題所在。
1.努力做到以消費者需求為核心。企業(yè)最終的成敗其實是掌握在眾多的消費者手中。只有從消費者的需求出發(fā)，認真思考并進行調(diào)研，從而才會生產(chǎn)出消費者大眾最喜聞樂見的產(chǎn)品。也只有從消費者的需求出發(fā)，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的銷售量才會穩(wěn)步提升，在這個過程中已經(jīng)提升了產(chǎn)品的知名度，從而企業(yè)在之后的產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品售賣中才會更省心省力，這是一個良性循環(huán)的過程。這個過程將有助于企業(yè)的持續(xù)健康的發(fā)展。2.建立完善的服務體系。企業(yè)進行市場營銷的目的其實就是想看到最大化的成果。因此，企業(yè)要創(chuàng)新市場營銷的方式，用符合大眾的方式和手段來使消費者大眾對企業(yè)的自身文化、企業(yè)的文化理念、企業(yè)的售后體系等這一系列的服務體系進行了解并感同身受。因此企業(yè)必須構建完整的服務體系，可以依據(jù)企業(yè)的這些文化理念等一系列內(nèi)容進行市場營銷的創(chuàng)新。只有這樣才會在進行行銷時進一步縮短企業(yè)與消費者之間的距離3.創(chuàng)新產(chǎn)品銷售手段和方式。在傳統(tǒng)的消費模式中，大多數(shù)企業(yè)對商品的宣傳大多選擇在電視上投放產(chǎn)品廣告。而在現(xiàn)代社會，線上消費占據(jù)絕大多數(shù)，因此企業(yè)除了在電視上投放產(chǎn)品的廣告還要建立屬于自身的網(wǎng)絡銷售平臺，而且這個平臺也必須是能動吸引更多的消費者的網(wǎng)絡平臺。同時也要注重線下的推廣，只有線上線下同時進行，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。無論是線上的推廣還是線下的推廣，一定要做出自身企業(yè)的特色，要使自身的營銷方式不同于其他任何一家企業(yè)，只有這樣才能被大眾所熟知，才能促使企業(yè)的進一步發(fā)展。
現(xiàn)在社會各行各業(yè)大大小小的企業(yè)逐漸增多，同行業(yè)企業(yè)之間競爭力逐漸加大。在這樣的環(huán)境和背景下，企業(yè)采取的市場營銷方式和手段在很大程度上影響了企業(yè)的后續(xù)一系列的發(fā)展。這也是要創(chuàng)新企業(yè)市場營銷的必要性。但是企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新不是一下就完成的，它是伴著企業(yè)的發(fā)展而進一步完善的，伴隨著企業(yè)的成長而進一步成長的。因此，企業(yè)在今后的發(fā)展方向上應認清自身的定位，找出適合自身的市場營銷戰(zhàn)略，解決企業(yè)面臨的困境，使企業(yè)能夠健康長久的發(fā)展下去，成為行業(yè)的領跑者。
[1]余光梅.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[j].現(xiàn)代營銷（下旬刊）,20xx(08)
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戰(zhàn)略論心得體會篇十六
隨著我國社會的發(fā)展，大學生的數(shù)量逐漸增多，因此，就業(yè)壓力也越來越大。在這種情況下，要轉變學生的傳統(tǒng)觀念，使他們認識到創(chuàng)業(yè)的可行性，同時，要配合市場營銷的策略，提高他們創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以在創(chuàng)業(yè)中取得成功。本文對市場營銷的價值進行了分析，分析了大學生創(chuàng)業(yè)的需求因素，最后提出了大學生創(chuàng)業(yè)活動的推進措施。
大學生；初創(chuàng)企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新
隨著我國教育改革的發(fā)展，高校招生的人數(shù)越來越多，很多大學生想要自主創(chuàng)業(yè)，既為了可以實現(xiàn)自身的突破，又為了躲避就業(yè)的嚴峻形勢。再加上大學生自主創(chuàng)業(yè)是一件新生的事物，起步的時間比較晚，而且在很多方面存在著不足之處。因此，要結合大學生創(chuàng)業(yè)群體的實際情況，建立完善的創(chuàng)業(yè)服務體系，從而有利于帶動就業(yè)的發(fā)展。
市場營銷主要是對顧客的價值需求進行全面的分析。在對顧客的需求進行分析的過程中，可以間接實現(xiàn)公共政策的傳播，并且在這中間形成的對公共問題的定位，影響著公共政策的實施效果。所以，就營銷管理的角度來說，要對市場進行全面的了解，并且要掌握顧客的需求，對他們進行分類研究，劃分他們的價值。在全面了解市場和顧客的前提下，營銷管理者可以根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務的指向，從而對他們實施有效的營銷策略，從而達到吸引、保持顧客的目標。所以，在這個過程中，要把握好兩個問題，第一，了解顧客需求指向。第二，為顧客提供更好的服務。所以，管理者要構建適當?shù)臓I銷項目，從而使目標顧客準確把握產(chǎn)品或服務的價值。
（一）資金不足的因素
大學生在初創(chuàng)企業(yè)中會面臨著一些障礙，其中，資金障礙是最先需要應對的。在創(chuàng)業(yè)的過程中，大學生希望得到資金的支持，但是，他們的社會經(jīng)驗不足，而且社會關系比較簡單，因此，他們的主要融資渠道就是自主籌資。所以，他們的原始投資多是家庭或者親朋好友，這一條件使得很多大學生放棄了這個想法，因此，通過這種方式來融資，會給大學生帶來巨大的壓力。
（二）政府政策影響了大學生創(chuàng)業(yè)的意愿
目前，針對大學生的創(chuàng)業(yè)情況，很多國家和地方政府出臺了優(yōu)惠政策，從而可以支持大學生和企業(yè)的發(fā)展。但是，由于在制定政策的過程中，很多職能部門未能經(jīng)過充分的協(xié)商，因此，政策往往缺乏系統(tǒng)性。而且，很多政策的門檻比較高，很多人不能享受到政策的福利，削弱了大學生自主創(chuàng)業(yè)的意愿。
（三）創(chuàng)業(yè)教育的影響
通過創(chuàng)業(yè)教育的影響，可以使大學生對創(chuàng)業(yè)進行全面的`了解，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以獲得更多的機會，有利于掌握創(chuàng)業(yè)的技能和知識，增強他們創(chuàng)業(yè)的意愿。但是，目前很多高校只是將創(chuàng)業(yè)教育作為一門選修課程，未能納入到教學體系中，因此，和各個學科之間的聯(lián)系不緊密。
（四）專業(yè)化的廣告、法律、信息等服務影響著大學生的創(chuàng)業(yè)
由于大學生的實踐經(jīng)驗不足，社會關系比較簡單，因此，在創(chuàng)業(yè)的過程中，需要辦理一些手續(xù)，以及進行組織的建設、制度構建等，這些內(nèi)容都需要進行專業(yè)化的指導和服務。目前，能夠為初創(chuàng)企業(yè)提供服務的機構比較少，而且缺乏專業(yè)性。另外，在政府方面，其信息公開、創(chuàng)業(yè)咨詢等方面的服務還不夠完善，因此，未能充分為大學生提供積極的指導和服務，加大了初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營成本。
（一）政府頒布積極的政策支持，增強大學生創(chuàng)業(yè)意愿
政府各個職能部門要充分為大學生考慮，為他們營造一個有利的環(huán)境，因此，要頒布一些有利的優(yōu)惠政策，降低門檻，并且要出臺一些針對大學生創(chuàng)業(yè)的法規(guī)等，給予大學生法規(guī)、資金上的保障，支持他們自主創(chuàng)業(yè)。還要建立健全創(chuàng)業(yè)風險保障制度，減輕大學生對創(chuàng)業(yè)的擔憂。
（二）發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道
要建立健全風險投資和信貸體系，有效規(guī)避風險，并保障大學生的創(chuàng)業(yè)能力。同時，還要為大學生建立創(chuàng)業(yè)的專項基金，使符合條件的大學生可以實現(xiàn)貸款，可以吸引社會上資金，發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資的渠道，使他們可以充分發(fā)揮自己的潛能，做自己能做的事情。
（三）構建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系
在高校中，要完善課程的設置，將創(chuàng)業(yè)教育作為一門必修課程，使學生掌握更多的創(chuàng)業(yè)知識和技能，如市場營銷、人力資源管理的知識。同時，高校還可以和企業(yè)進行聯(lián)合，建立創(chuàng)業(yè)實踐基地，鼓勵大學生積極參與到創(chuàng)業(yè)實踐中來。結語：大學生初次創(chuàng)業(yè)，希望獲得質(zhì)量更高的咨詢服務，因此，這就需要構建多元化、全方位的創(chuàng)業(yè)指導和服務體系，從而可以為他們提供更加方便的服務。因此，政府頒布積極的政策支持，增強大學生創(chuàng)業(yè)意愿；發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道；構建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系，從而可以使更多的學生參與到創(chuàng)業(yè)中來。