計(jì)劃是我們驅(qū)使自己不斷前進(jìn)的動(dòng)力，也是我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的基石。制定計(jì)劃時(shí)，可以運(yùn)用一些工具和技巧，如Mind Mapping、Gantt 圖表等。計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要手段，但關(guān)鍵在于執(zhí)行。
未來(lái)計(jì)劃書篇一
目錄
大學(xué)生就業(yè)規(guī)劃書
職業(yè)目標(biāo)就像大海航行中的燈塔，為我們指明前進(jìn)的方向。制定一個(gè)切實(shí)可行的發(fā)展計(jì)劃，并確定最優(yōu)的行動(dòng)策略，使我們的人生沿著預(yù)定的職業(yè)生涯方向前進(jìn)。
（一）職業(yè)目標(biāo)
第一步:一名普通金融工作人員。
第二步:證券分析師風(fēng)險(xiǎn)投資分析師。
第三步:高級(jí)證券風(fēng)險(xiǎn)投資顧問(wèn)。
尼采說(shuō)過(guò)：聰明的人只要能認(rèn)識(shí)自己，便什么也不會(huì)失去。其實(shí)，我們每個(gè)人都有巨大的潛能，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的個(gè)性和長(zhǎng)處。能否正確認(rèn)識(shí)自我，在很大程度上影響或決定著一個(gè)人的前程和命運(yùn)。
（二）自我認(rèn)知（swot分析）
優(yōu)勢(shì)：
待人誠(chéng)懇，善于交際，做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，喜歡挑戰(zhàn)自我，邏輯思維能力較強(qiáng)，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)扎實(shí)，自我管理、自我約束能力較強(qiáng)，有一定的書面表達(dá)能力。
劣勢(shì)：
組織管理人員的能力和經(jīng)驗(yàn)欠缺，創(chuàng)新能力有待提高。
機(jī)會(huì)：
（1）人們對(duì)資產(chǎn)保值、增值需求增加:隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，人們的收入不斷增加，生活水平不斷上升，他們一方面增加了對(duì)房地產(chǎn)、汽車等高消費(fèi)品的需求，同時(shí)也有了投資理財(cái)?shù)挠?。這就需要大批量的金融人才去服務(wù)。
（2）企業(yè)融資需大量金融人才：中小型企業(yè)的信貸問(wèn)題，企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與銀行的融資問(wèn)題都需要金融人員。
(3)完善農(nóng)村金融體系：三農(nóng)問(wèn)題一直是中國(guó)農(nóng)業(yè)問(wèn)題的主流，完善農(nóng)業(yè)金融體系同樣需要金融人員去解決。
（4）外資金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)金融市場(chǎng)：隨著改革的進(jìn)一步深入，國(guó)家逐步放開資本市場(chǎng)，外國(guó)有實(shí)力的大公司進(jìn)駐中國(guó)，給中國(guó)的金融產(chǎn)業(yè)注入活力，同樣需要金融專業(yè)的管理人員。
威脅：
（1）從事金融行業(yè)需高端人才：越來(lái)越多的金融本科生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從事證券投資、金融市場(chǎng)、金融工程、都需要高端人才。
(2)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，海歸派回國(guó)工作，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，越來(lái)越多的海外金融專業(yè)的精英回國(guó)就業(yè)，導(dǎo)致我們本國(guó)的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
（三）職業(yè)認(rèn)知
研究表明，對(duì)職業(yè)世界了解越多的人，越能夠產(chǎn)生對(duì)生活的控制感，找到自己喜歡和滿意的工作。
目前，大學(xué)畢業(yè)生面臨的“剛進(jìn)入單位就不滿意”、“盲目跳槽”，甚至“剛進(jìn)入大學(xué)，就不喜歡所學(xué)的專業(yè)”等現(xiàn)象，在很大程度上都是因?yàn)樗麄儧](méi)有對(duì)自己的選擇進(jìn)行充分的探索，對(duì)職業(yè)世界的認(rèn)知還停留在“空想”的階段而造成的。因此，進(jìn)行職業(yè)認(rèn)知是非常重要的。
1.行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及分析
(1)金融市場(chǎng)體系多樣化
首先，我國(guó)業(yè)已發(fā)展的一些金融市場(chǎng)，如股票、基金、同業(yè)拆借、商業(yè)票據(jù)、大額可轉(zhuǎn)換存單、國(guó)庫(kù)券、企業(yè)短期融資券等，將會(huì)得到進(jìn)一步的完善。其中一些尚未形成二級(jí)市場(chǎng)的如商業(yè)票據(jù)、大額可轉(zhuǎn)讓存單，會(huì)逐漸形成二級(jí)市場(chǎng)。
其次，隨著金融工程技術(shù)的廣泛運(yùn)用，以期權(quán)、期貨、金融指數(shù)等為代表的現(xiàn)代金融工具將會(huì)不斷涌現(xiàn)。這些新型金融工具不僅對(duì)防范金融風(fēng)險(xiǎn)有著不可估量的作用，同時(shí)也將促進(jìn)金融市場(chǎng)體系的多樣化。
(2)金融組織體系的健全化
(3)金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)觀念和運(yùn)營(yíng)模式現(xiàn)代化
市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)觀念已逐步成為我國(guó)金融機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)思想，他們?cè)陂_辟市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)得相當(dāng)積極；同時(shí)他們?cè)絹?lái)越懂得只有通過(guò)采用高科技手段才能加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力；而投資決策上，他們也愈來(lái)愈重視投資的收益率、風(fēng)險(xiǎn)等因素的分析，改變了傳統(tǒng)的那種只重貸款環(huán)節(jié)不重貸款回收的落后經(jīng)營(yíng)方式。
金融機(jī)構(gòu)規(guī)模擴(kuò)大化當(dāng)前國(guó)際上的金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)日盛，如日本三和銀行將同另外兩家同行 —— 東海銀行和旭日銀行，進(jìn)行合并，由此成為日本第二大、世界第三大銀行。我國(guó)金融機(jī)構(gòu)之間聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)也日趨明顯。如新華人壽保險(xiǎn)公司繼《新華養(yǎng)老保險(xiǎn)金》之后，與北京商業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)匯局再度強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，又隆重推出《新華安康系列重大疾病保險(xiǎn)》。這也反映了當(dāng)前國(guó)際上的金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)潮流。隨著市場(chǎng)化程度的提高和金融業(yè)自身發(fā)展的需要，目前處在分業(yè)經(jīng)營(yíng)改革中的中國(guó)金融業(yè)也會(huì)逐步走上這條道路。
我未來(lái)五年的人生策劃書
摘要：我們都知道大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題逐漸成為國(guó)家重視的一項(xiàng)工程，到底該如何引導(dǎo)大學(xué)生穩(wěn)定就業(yè)，也是社會(huì)所關(guān)心的.問(wèn)題。隨著經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，高等教育的普及力度也在進(jìn)一步加強(qiáng)，這是一件無(wú)可否認(rèn)的好事情，但是大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題也越越烈，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，高校畢業(yè)人數(shù)逐年遞增，就業(yè)崗位相對(duì)有限，無(wú)論是新聞媒體，還是各種文字報(bào)道中，都經(jīng)常見到關(guān)于大學(xué)畢業(yè)生自身和社會(huì)兩方面的多種原因所致，所以這次策劃要以這兩方面入手，討論造成問(wèn)題的種種原因，以及應(yīng)當(dāng)如何解決大學(xué)生就業(yè)中存在的問(wèn)題、如何提高自身修養(yǎng)、如何更好妥善解決大學(xué)生就業(yè)等一系列問(wèn)題做出簡(jiǎn)要剖析。
一、 前言
（一） 社會(huì)背景
求的崗位也會(huì)增加，但是社會(huì)供不應(yīng)求，所以只能滿足一部分高校畢業(yè)生，依然與很大一部分大學(xué)生不能找到對(duì)口的工作，造成了人才過(guò)剩的局面，這是一個(gè)大大的人才資源浪費(fèi)。
（二） 當(dāng)前的環(huán)境分析
1. 國(guó)際
我們都知道，當(dāng)今由美國(guó)引起的金融危機(jī)席卷全球，世界的經(jīng)濟(jì)都在日益萎靡，很多人都為此失了工作，所以如今大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益嚴(yán)重。
2. 國(guó)內(nèi)
雖然目前中國(guó)并未受到金融危機(jī)多大影響，但是就中國(guó)的大學(xué)畢業(yè)生逐漸則更多而言，就業(yè)問(wèn)題仍然十分嚴(yán)峻，所以大學(xué)生在校期間不斷地提升自我，十分重要。而且目前有幾個(gè)方面都影響著大學(xué)就業(yè)比如社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、高校專業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置和培養(yǎng)模式與社會(huì)脫軌、畢業(yè)生的就業(yè)觀念落后和期望值過(guò)高影響大學(xué)生就業(yè)、政府就業(yè)制度不到位等這些方面都成為亟待解決的問(wèn)題。
二、 自身swot分析
（一） 自身優(yōu)勢(shì)分析
的事業(yè)也會(huì)有一定幫助的，并且我一直都有夢(mèng)想，我也會(huì)一直努力朝著我的夢(mèng)想奮斗。我也喜歡閱讀書籍，并且也善于總結(jié)。
（二）自身劣勢(shì)分析
2.我覺得我的學(xué)歷較低，畢竟是?？茖W(xué)歷。但是我目前正在進(jìn)行自學(xué)考試，以此來(lái)提升自己的學(xué)歷。閱歷不夠經(jīng)歷得太少，目前的思想還很幼稚，對(duì)于社會(huì)的了解還處于很低級(jí)的狀態(tài)。我自學(xué)校所參加的各種社團(tuán)組織也很少，可能自身的一些交際、組織、管理能力會(huì)比較缺乏。
三、目標(biāo)和定位
（一）自身目標(biāo)
1.現(xiàn)階段我正處于大一，對(duì)于大學(xué)的各種學(xué)習(xí)生活方式才開始慢慢適應(yīng)，我覺得雖然在大學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)不是最重大二是我覺得學(xué)生最基本的還是學(xué)習(xí)，所以現(xiàn)在我一定會(huì)重點(diǎn)抓自己的學(xué)習(xí)，并且多參加各種活動(dòng)，以此來(lái)提升自己的交際和生活的經(jīng)驗(yàn)。
2.在以后的兩年內(nèi)，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取在大學(xué)畢業(yè)前拿到自考本科的文憑，還有英語(yǔ)四級(jí)的證書，最重要的是在大二物流師考試的時(shí)候取得好的成績(jī)。
3. 在大學(xué)畢業(yè)之后，找一份穩(wěn)定的工作。我也
不會(huì)對(duì)工作要求很高，我會(huì)在這份工作里面
學(xué)習(xí)個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)的閱歷，在對(duì)自己
的工作感覺到充實(shí)之后。我會(huì)選擇更好的工
作崗位來(lái)完成自己的人生理想。
（二） 大概的時(shí)間流程安排
1.2010~2011：處于大學(xué)最輕松的階段，這期間我會(huì)的目標(biāo)是，多參加實(shí)踐活動(dòng)累計(jì)經(jīng)驗(yàn)。多看課外書本，充實(shí)提高自己。
2.2011~2012：這也是處于最為繁忙的一個(gè)時(shí)間段，我的目標(biāo)是在這期間我會(huì)靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)做重點(diǎn)，爭(zhēng)取拿到各種證書，來(lái)提升自己的硬件。
3.2012~畢業(yè)3年后，我會(huì)在自己實(shí)習(xí)的崗位上勤勞苦干，累計(jì)各種經(jīng)驗(yàn)，提升自己的軟件，為以后找到更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、行動(dòng)方案和對(duì)策
1．在學(xué)習(xí)上孜孜不倦、堅(jiān)持主動(dòng)求學(xué)的精神，樹立勇于創(chuàng)新和探索的精神。
3.在生活上與人為善，廣交天下朋友，永遠(yuǎn)保持對(duì)生活的熱情。
4.在將來(lái)的工作上我會(huì)努力學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷的積
累，爭(zhēng)取做一個(gè)平凡但是不平庸的人。
五、結(jié)論
人生可以是平白無(wú)奇，也可以是波瀾壯闊。但是無(wú)論怎樣我們都要做一個(gè)可以平凡但是絕不平庸的人。通過(guò)以上分析我們應(yīng)該知道大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題并不是一個(gè)不可解決的問(wèn)題。只要大學(xué)生自身的就業(yè)觀念跟上潮流，改正擇業(yè)偏差，提高自己各方面的能力和自身的素質(zhì)。相信都會(huì)找到一份使自己滿意的工作。但同時(shí)社會(huì)方面應(yīng)大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，為大學(xué)生提供更多的就業(yè)崗位。高校方面也要做好對(duì)大學(xué)生的指導(dǎo)工作，在專業(yè)設(shè)置上要做到與社會(huì)接軌，這樣我想信大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題一定能夠得到很好的解決，也不會(huì)有這么多的人力資源浪費(fèi)掉。
廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院
guangzhougongshangzhiyejishuxueyuan
規(guī)劃人：鄒倩媚
專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷
目錄
一、前言
二、自我盤點(diǎn)
三、專業(yè)就業(yè)方向及前景
四、未來(lái)規(guī)劃
五、結(jié)束語(yǔ)
一、前言
我們生活在一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)中，但我們必須清楚和明確的是，在這個(gè)社會(huì)中同樣有著另外一個(gè)名詞，那就是“挑戰(zhàn)”。我們不得不面對(duì)和接受各種各樣的挑戰(zhàn)，從而讓自己變得更加優(yōu)秀。規(guī)劃自己的職業(yè)生涯應(yīng)該從現(xiàn)在開始就應(yīng)該深深地根治在我們的腦海中。我始終相信，只有在學(xué)習(xí)中明確了自己的目標(biāo)，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目標(biāo)。為了用理智代替茫然，用成熟代替無(wú)知，讓我們現(xiàn)在就為我們職業(yè)生涯的規(guī)劃努力吧！
二、 自我盤點(diǎn)
（1）興趣愛好 業(yè)余愛好：跳舞、體育運(yùn)動(dòng)、聽音樂(lè)、看小說(shuō)、旅游、唱歌；
喜歡的文學(xué)作品：《悲傷逆流成河》、《福爾摩斯》、《霧都孤兒》；
喜歡的歌曲：舒服溫馨浪漫的都喜歡。
心目中的偶像：東方神起
（2）優(yōu)勢(shì)與優(yōu)點(diǎn)
學(xué)習(xí)成績(jī)較好，是學(xué)生會(huì)的干事，和宿舍的室友，班的同學(xué)相處融洽。 做事仔細(xì)認(rèn)真、踏實(shí)，友善待人，做事鍥而不舍，勤于思考，考慮問(wèn)題全面。 對(duì)人生態(tài)度樂(lè)觀積極，充滿信心。
（3）劣勢(shì)與缺點(diǎn)
做事不夠大膽，思想上屬比較中規(guī)中矩，缺乏自信心與冒險(xiǎn)精神，積極主
動(dòng)性不夠，惰性較大，思想太單純不夠成熟。
（4）解決自我分析中的劣勢(shì)
根據(jù)自我性格的分析，我還存在著很多亟待改善的地方，也許正是這些因素制約著我的前進(jìn)和發(fā)展，因此，我必須緊自己的全力改掉這些壞毛病，使自己得到很好的完善。認(rèn)真的對(duì)待自己的學(xué)習(xí)和工作，無(wú)論如何將屬于自己的工作進(jìn)行到最后一刻。以后要多參加一些活動(dòng)，鍛煉自己的膽量，多和朋友們溝通交流，學(xué)習(xí)她們的創(chuàng)新精神，和他們成熟的思想，努力鍛煉和克服自己的惰性。
（5）生活中的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)：
已經(jīng)競(jìng)選成為學(xué)生會(huì)女生部的干事，藝術(shù)團(tuán)的成員和系文娛部的干事。成
功通過(guò)面試找到一份較好的兼職并得到不錯(cuò)的成績(jī)。假期也面試過(guò)多份兼職并得到回報(bào)。工作時(shí)與同事溝通較少，不夠主動(dòng)。
三、專業(yè)就業(yè)方向及前景
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷問(wèn)題的基本能力。
1.發(fā)展前景
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來(lái)“做生意”，肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上，所以畢業(yè)生供不應(yīng)求。
2.就業(yè)方向
市場(chǎng)營(yíng)銷是主要屬于理論性的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場(chǎng)類的工作。銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。
市場(chǎng)類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過(guò)程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及。
銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些，但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比較高一些，但是一般沒(méi)有提成，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái)，銷售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。
4、未來(lái)職業(yè)規(guī)劃
（1）確定職業(yè)通路
根據(jù)已確定的自己的職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，確定自己何時(shí)內(nèi)部發(fā)展，何時(shí)重新選擇發(fā)展通路。簡(jiǎn)述如下：
職業(yè)類型：社會(huì)型
典型特征：社會(huì)性強(qiáng)、富同情心、對(duì)他人的贊美和批評(píng)能及時(shí)做出反映、溫暖熱情、精神高昂。
成功標(biāo)準(zhǔn)：能夠幫助更多的人去認(rèn)識(shí)自我，更加的了解自己。
主要職業(yè)領(lǐng)域：社會(huì)類
個(gè)人職業(yè)通路設(shè)計(jì)： 英語(yǔ)b級(jí)證初級(jí)計(jì)算機(jī)助理營(yíng)銷師高級(jí)營(yíng)銷員見習(xí)店長(zhǎng)
培訓(xùn)和準(zhǔn)備：大一時(shí)候先把英語(yǔ)b級(jí)和初級(jí)計(jì)算機(jī)考完，大二考到助理營(yíng)銷師和高級(jí)營(yíng)銷員，最后一年大三的時(shí)候就去考見習(xí)店長(zhǎng)。另外，我還需要提高自我的語(yǔ)言能力，溝通能力。
（2）未來(lái)人生職業(yè)總規(guī)劃
圍繞可能的職業(yè)發(fā)展通路，本人特對(duì)未來(lái)50年作初步規(guī)劃如下：
2009年~2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好市場(chǎng)
營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作好就業(yè)準(zhǔn)備。
2012年—2014年熟悉適應(yīng)期：利用兩年左右時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷地嘗試努力，初步找到適合自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
1）知識(shí)結(jié)構(gòu)：增加自我的知識(shí)范圍，把各種品牌和營(yíng)銷課本都學(xué)好。
2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：這一時(shí)期，主要是做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，與同事
友好相處，獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同，打好基礎(chǔ)；途徑：加強(qiáng)溝通，虛心求教。
3）生活習(xí)慣、興趣愛好：在適當(dāng)?shù)慕浑H環(huán)境下，盡量形成有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)
慣，積極參加體育活動(dòng)；途徑：制定合適的時(shí)間表，并約束自己執(zhí)行。
2014年~2033年穩(wěn)定發(fā)展期在此10年左右的時(shí)間里，努力奮斗，使自己在單位和崗位上有小成就。
完成主要內(nèi)容：
1）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：與同事相處良好的基礎(chǔ)上，令自己在單位和崗位上成
為骨干，并充分發(fā)揮自己的技能，在工作上有小成就；途徑：干預(yù)創(chuàng)新，干
預(yù)提出建議，利用不斷發(fā)展的科學(xué)技術(shù)。
2）知識(shí)結(jié)構(gòu)：在基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)修自己的營(yíng)銷能力，途徑：在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。
較熟悉掌握專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)技能，達(dá)到一定的營(yíng)銷水平。
3）生活習(xí)慣、興趣愛好：個(gè)人的良好習(xí)慣規(guī)律十分重要，生活上的壓力與工作
上的壓力，所以必須調(diào)整自身狀態(tài)，以保證能更好地投入到事業(yè)發(fā)展中，定
時(shí)參加體育活動(dòng)，以增強(qiáng)體質(zhì)。途徑：制定生活時(shí)間表，家人督促完成。
完成主要內(nèi)容：
1）知識(shí)結(jié)構(gòu)：重點(diǎn)加強(qiáng)知識(shí)的更新，熟練掌握專業(yè)技能，學(xué)習(xí)新的技術(shù)，新的
技能并增加新的經(jīng)驗(yàn)。途徑：加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流，虛心向年輕一輩學(xué)習(xí)新的技術(shù)
新的技能。
2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：成為單位中的中心人物，注意工作中的學(xué)習(xí)總結(jié)，加
強(qiáng)對(duì)年輕一輩的幫助。
未來(lái)計(jì)劃書篇二
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空，只有實(shí)踐的目標(biāo)才是有意義有價(jià)值的。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。未來(lái)，要靠自己去打拼！
在人的一生中，三年到四年的時(shí)間不能說(shuō)長(zhǎng)。但是，一個(gè)青年在大學(xué)中的這段時(shí)光，卻不可說(shuō)短。一是因?yàn)榍啻嚎少F，二是因?yàn)榇髮W(xué)的四年，幾乎可以說(shuō)是一生的基礎(chǔ)。任務(wù)非常艱巨，也非常光榮，做好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，關(guān)系到未來(lái)的人生是否精彩。
大學(xué)生活2年過(guò)去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)習(xí)生活與中學(xué)很不同，大家要逐漸學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。中學(xué)教師作用非常大，學(xué)生跟著學(xué)，大學(xué)則通常每天2科目時(shí)間，課后有很多的學(xué)習(xí)過(guò)程是發(fā)生在課堂之外由學(xué)習(xí)者自主去完成的，大學(xué)的教學(xué)具有很強(qiáng)的獨(dú)立性和開放性，所以獨(dú)立學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成在大學(xué)非常的重要。
大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會(huì)把自己的生活做的井井有條，做的簡(jiǎn)單而充實(shí)，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大學(xué)校園是個(gè)大課堂，里面有來(lái)自各個(gè)省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來(lái)到這我會(huì)盡可能地改去自己的缺點(diǎn)，用最短的時(shí)間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時(shí)耐得住寂寞，激情之時(shí)把握住分寸。
新學(xué)期，我不僅我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，同時(shí)也好學(xué)好文化課，學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種興趣和愛好！積極參加各種活動(dòng)。專業(yè)課又是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流，平日里認(rèn)真研究練習(xí)，從各個(gè)渠道獲取最新的技能知識(shí)，我要在大學(xué)這四年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng)，為我步入社會(huì)尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動(dòng)和看課外書而放松。
這學(xué)期，我將在專業(yè)上更加強(qiáng)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫€有2年我也將走上職業(yè)道路！所以專業(yè)知識(shí)在這方面顯得更為重要！不能再浪費(fèi)時(shí)間玩耍，要為了自己的未來(lái)著想。對(duì)于12月的四級(jí)考試可能沒(méi)有把握過(guò)，那就更要加緊英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在6月份把四級(jí)考出來(lái)！多去學(xué)校文圖看些書，以更好地充電，填補(bǔ)自己各方面的知識(shí)空缺，增加知識(shí)面，增加個(gè)人修養(yǎng)。
也希望能在這一學(xué)期的課余時(shí)間多出去找些與自己專業(yè)掛鉤的工作，實(shí)踐出自己不會(huì)的地方，到課堂上補(bǔ)空缺，讓自己以后的工作更加得心應(yīng)手！
總之，今年是一個(gè)覺悟的年份！拋棄以前的一切，重新開始！希望自己可以不辜負(fù)父母老師的期望，更不要辜負(fù)自己的期望，做最出色的自己。
高中步入大學(xué)，是新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，一切將要從零開始，為此我要結(jié)合自己的實(shí)際情況，制訂一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃和對(duì)自己學(xué)習(xí)中的提出的要求，來(lái)完成我的學(xué)業(yè)。
未來(lái)計(jì)劃書篇三
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
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未來(lái)計(jì)劃書篇四
2021年，街道將繼續(xù)全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作,以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)、黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)、城市治理“以克論凈、以個(gè)論凈”、“平安三率”、行政效能指數(shù)為標(biāo)尺，求發(fā)展、強(qiáng)管理、抓服務(wù)、惠民生、保穩(wěn)定，帶動(dòng)街道各項(xiàng)工作爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。
一、以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)爭(zhēng)先進(jìn)位為標(biāo)尺，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
狠抓經(jīng)濟(jì)指標(biāo)爭(zhēng)先進(jìn)位，全面推進(jìn)街道經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好、穩(wěn)中提質(zhì)地發(fā)展。一是堅(jiān)決完成目標(biāo)任務(wù)。將指標(biāo)進(jìn)行再梳理細(xì)分解，做到逐項(xiàng)任務(wù)專人盯，倒排時(shí)序全力推，特別是對(duì)工作短板和弱項(xiàng)做到有措施、見辦法。二是推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。積極做好__50號(hào)、62號(hào)改造項(xiàng)目的前期立項(xiàng)工作，加快棚戶區(qū)改造，助力地區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的支撐。三是優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。推行“金牌店小二”服務(wù)，持續(xù)深入推進(jìn)“親商助企”特派服務(wù)員制度，全力做好為企服務(wù);以“定位規(guī)劃、錯(cuò)位發(fā)展、借位提升”為主線，定期組織轄區(qū)企業(yè)、商會(huì)開展論壇活動(dòng)，助推__商圈轉(zhuǎn)型升級(jí);積極與區(qū)建住局聯(lián)系對(duì)接啟動(dòng)__夜景點(diǎn)亮提升工作。
二、以黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)為標(biāo)尺，強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，發(fā)揮示范作用
狠抓黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)提升，充分利用街道黨建聯(lián)席會(huì)和社區(qū)黨建共建聯(lián)合會(huì)議事平臺(tái)，進(jìn)一步規(guī)范和嚴(yán)格“三會(huì)一課”“主題黨日”等黨內(nèi)組織生活制度，落實(shí)“書記抓、抓書記”黨建主體責(zé)任制，持續(xù)以“一談三查”夯實(shí)各基層黨支部“四個(gè)例會(huì)”制度，以一委一品、一企一策理念為引領(lǐng)，高標(biāo)準(zhǔn)打造二七工房社區(qū)，全力爭(zhēng)創(chuàng)“五化”標(biāo)桿社區(qū)黨組織;統(tǒng)籌吸納紅色院線、雙創(chuàng)基地、創(chuàng)客書屋等多元平臺(tái)，打造“一核一軸四輪驅(qū)動(dòng)”的街道“一館一中心”;以益田假日世界為依托，打造拓展型黨支部，探索樓宇黨組織建設(shè)。深入開展“小支部、大治理”項(xiàng)目，打造一批“立得住、叫得響、推得開”的黨建特色亮點(diǎn)。
三、以“以克論凈、以個(gè)論凈”為標(biāo)尺，加大環(huán)境治理，提升人居環(huán)境
四、以“平安三率”為標(biāo)尺，加強(qiáng)宣傳排查，筑牢安全防線
狠抓“平安三率”提升，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)監(jiān)管，著力保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，營(yíng)造良好穩(wěn)定的社會(huì)局面。一是不放松不丟手的做好以防火為重點(diǎn)的安全生產(chǎn)、以衛(wèi)生為重點(diǎn)的食品藥品監(jiān)管、以治安為重點(diǎn)的社會(huì)防控、以群體性事件防范為重點(diǎn)的ww工作、以保潔車輛安全運(yùn)行為重點(diǎn)的垃圾清運(yùn)工作，堅(jiān)決遏制安全生產(chǎn)和消防安全重特大事故發(fā)生。二是在防火存在隱患的重點(diǎn)市場(chǎng)、單位、區(qū)域或重大會(huì)議、活動(dòng)、節(jié)假日期間，扎實(shí)有效的開展排查檢查工作，并將工作做到先行預(yù)見安排，見文見字見落實(shí)。三是積極開展系列學(xué)習(xí)宣傳和教育演練活動(dòng)。
五、以行政效能指數(shù)為標(biāo)尺，落實(shí)惠民政策，真情服務(wù)百姓
未來(lái)計(jì)劃書篇五
一、健全內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，做到依法核算、合規(guī)經(jīng)營(yíng)，堵塞經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生。
為了進(jìn)一步規(guī)范我社的業(yè)務(wù)操作，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)控制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)各網(wǎng)點(diǎn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《__信用社違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處罰辦法》，把安全保衛(wèi)、操作流程、柜臺(tái)服務(wù)、儀表、出勤五項(xiàng)內(nèi)容納入內(nèi)控制度考核范圍，詳細(xì)、完整地制定了各項(xiàng)處罰辦法，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作，提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。
在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面做起：
1、會(huì)計(jì)基本規(guī)定;
2、會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;
3、計(jì)算機(jī)管理;
4、聯(lián)行結(jié)算管理;
5、會(huì)計(jì)檔案管理;
6、網(wǎng)點(diǎn)管理;
7、會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)督、檢查力度。
從歷年來(lái)各金融機(jī)構(gòu)發(fā)生的案件情況來(lái)看，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢(shì)大，但不扎實(shí)，沒(méi)有真正起到監(jiān)督檢查的作用。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)源主要集中在重要空白憑證、庫(kù)存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計(jì)劃加強(qiáng)重要空白憑證、庫(kù)存現(xiàn)金、帳戶管理，加大對(duì)存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進(jìn)行檢查。
1、重要空白憑證方面：
檢查重要空白憑證是否實(shí)行專人、專庫(kù)管理，是否按要求領(lǐng)用、使用、結(jié)存、銷號(hào)，登記是否準(zhǔn)確、完整、及時(shí)，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實(shí)、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。
2、庫(kù)存現(xiàn)金方面：
及時(shí)對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行檢查，嚴(yán)格控制超庫(kù)存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理達(dá)到規(guī)范化，一方面杜絕了白條頂庫(kù)、挪用庫(kù)款、庫(kù)款不符等現(xiàn)象，另一方面還限度地降低了非生息資金的占用。
3、英押、證方面：
檢查英押、證是否做到了三分管，是否實(shí)行了ab角管理制，交接是否有記錄。
4、帳戶方面：
是否建立對(duì)帳制度，對(duì)帳崗、記帳崗、復(fù)核崗是否實(shí)行三分離制度，對(duì)帳是否及時(shí)，同業(yè)款項(xiàng)是否逐筆勾對(duì)，企業(yè)存款是否核對(duì)發(fā)生額，對(duì)帳率是否達(dá)到規(guī)定要求，是否設(shè)立對(duì)帳臺(tái)帳，臺(tái)帳記錄是否與實(shí)際對(duì)帳情況相符，對(duì)帳單印章是否與預(yù)留印鑒核對(duì)一致。
三、加強(qiáng)柜臺(tái)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織技術(shù)練兵、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。
針對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)工作人員知識(shí)結(jié)構(gòu)和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補(bǔ)什么的`原則，向他們講解各類業(yè)務(wù)操作流程、金融法律法規(guī)、新財(cái)務(wù)制度等方面的知識(shí)，用知識(shí)武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行、專一行”，“學(xué)一行、會(huì)一行、懂一行”的意識(shí)，每季度組織一次技術(shù)比武，將比武成績(jī)納入年終考核，從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性，高質(zhì)量、高效率地為客戶服務(wù)。
回顧20__年的工作，自己感到有許多不足之處：一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠不透;二是本職工作與其他同行相比，還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng);三是只滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等。在新的一年里，我針對(duì)平時(shí)的工作要求，結(jié)合我社的實(shí)際，對(duì)柜臺(tái)工作人員的崗位進(jìn)行重新分工，對(duì)各崗的職責(zé)重新進(jìn)行了明確，將“求樹創(chuàng)”活動(dòng)的目標(biāo)作為我們的奮斗目標(biāo)，截止目前，我社各項(xiàng)存款較年初凈增__余萬(wàn)元，各項(xiàng)收入已實(shí)現(xiàn)__萬(wàn)元。
未來(lái)計(jì)劃書篇六
一、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用。
1、宣傳、貫徹執(zhí)行黨各項(xiàng)方針政策，深入貫徹落實(shí)黨的_大精神和區(qū)黨代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，開展社會(huì)主義三個(gè)文明的建設(shè)，在社區(qū)中著重抓好愛國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義思想建設(shè)。
2、健全黨組織網(wǎng)絡(luò)，重視加強(qiáng)班子的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。黨支部和支部成員要有全局觀，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。本著民主協(xié)商原則，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用。解決社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)。
3、加強(qiáng)黨建工作，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動(dòng)和黨員責(zé)任區(qū)制度，做好社區(qū)困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬(wàn)戶。
二、加強(qiáng)黨員的教育管理。
1、以學(xué)習(xí)貫徹黨的_大精神為主線，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，加強(qiáng)對(duì)黨員隊(duì)伍的思想政治教育。提高黨員的馬克思主義理論素養(yǎng)。
2、開展形式多樣、內(nèi)容豐富的黨員活動(dòng)。并把每月的第一個(gè)星期三定為黨員活動(dòng)日，使黨的活動(dòng)為社區(qū)居民所需要，為群眾所支持，為黨員所歡迎。
3、每年至少二次有針對(duì)性、時(shí)事性對(duì)黨員進(jìn)行培訓(xùn)。今年，我們以黨的_大為主線，全面落實(shí)區(qū)黨代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。
4、繼續(xù)做好黨員的民主評(píng)議制度。加強(qiáng)對(duì)黨員的監(jiān)督，對(duì)不合格黨員要落實(shí)責(zé)任人，做好幫教工作，并做好黨費(fèi)收繳工作。
5、發(fā)揚(yáng)黨員全心全意為人民服務(wù)的思想。關(guān)心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時(shí)上門進(jìn)行慰問(wèn)，排憂解難。并開展黨員助殘、扶貧活動(dòng)。樹立共產(chǎn)黨員“吃苦在前，享樂(lè)在后”的共產(chǎn)主義精神。
6、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織，使我黨永?；盍Α?BR> 三、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。
1、堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則，重大事情集體討論決定，充分發(fā)揚(yáng)民主。發(fā)揮集體的作用和智慧。
2、健全“三會(huì)一課”制，定期召開支委會(huì)、支部會(huì)和小組會(huì)。黨課年不少于四次。
3、開辟黨員責(zé)任區(qū)，健全黨員聯(lián)系戶，有黨員的墻門黨員和小組長(zhǎng)一起管理。
4、每年一次民主評(píng)議會(huì)，對(duì)黨員進(jìn)行考核，半年一次民主生活會(huì)。
5、支部委員定期向支部匯報(bào)情況，支部一年一次向黨員大會(huì)匯報(bào)一年的工作情況，并定期向街道黨工委呈報(bào)工作情況。
四、促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)。
1、牢固樹立“兩手抓”，兩手都要硬的思想。做到年初有計(jì)劃，年中有檢查，年終有總結(jié)。
2、以創(chuàng)文明社區(qū)、平安社區(qū)為載體，以“讓家園更溫馨，黨員怎么辦為主題。”全體黨員積極參加，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，形式多樣。改善社區(qū)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)社區(qū)安定，營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧的丹鳳家園。
3、加強(qiáng)宣傳力度，充分利用市民學(xué)校、黨員學(xué)校，開展公民道德教育，學(xué)習(xí)身邊的楷模。
4、利用社區(qū)資源，開展多層次的群眾性文化娛樂(lè)活動(dòng)，豐富社區(qū)文化。
5、加強(qiáng)對(duì)青少年的教育，開展兩個(gè)假期青少年教育活動(dòng)。并進(jìn)行大規(guī)?？破招麄骰顒?dòng)。對(duì)社區(qū)內(nèi)的兩勞回歸和吸毒青年進(jìn)行幫教，樹立他們對(duì)生活的信心。
6、以“為民、便民、利民為宗旨，開展黨員愛心服務(wù)，發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員的無(wú)私奉獻(xiàn)精神。鞏固黨在群眾中的領(lǐng)導(dǎo)地位，能使黨員更多的為群眾辦實(shí)事，辦好事。
2017年度社區(qū)黨支部工作計(jì)劃書(二）
一、繼續(xù)加強(qiáng)做好作風(fēng)效能建設(shè)工作
1、加強(qiáng)組織(車間工作計(jì)劃)領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任分工明確，確保機(jī)關(guān)作風(fēng)整改工作順利開展。
2、加強(qiáng)公務(wù)員形象管理，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制的落實(shí)，并公開辦事承諾，抓好監(jiān)督檢查，強(qiáng)化機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)各項(xiàng)措施的落實(shí)。切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部隊(duì)伍建設(shè)，提高機(jī)關(guān)干部素質(zhì)和能力。
3、嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制，將責(zé)任追究落實(shí)到具體的工作崗位和責(zé)任人員，并加強(qiáng)事前、事中和事后監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正和解決影響轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)和機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)的突出問(wèn)題。
4、加強(qiáng)公務(wù)員的服務(wù)意識(shí)教育，結(jié)合各職能部門的實(shí)際，開展服務(wù)禮儀訓(xùn)練課、心理輔導(dǎo)，培養(yǎng)公務(wù)員換位思考的思維方式，不斷提升公務(wù)員的服務(wù)意識(shí)。
5、加強(qiáng)職業(yè)道德和紀(jì)律作風(fēng)教育，使廣大機(jī)關(guān)工作人員充分了解機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)的相關(guān)規(guī)定，并自覺遵守規(guī)定，做嚴(yán)于自律的表率。
6、結(jié)合后勤服務(wù)工作的特點(diǎn)和中心工作，積極主動(dòng)出主意，想辦法，豐富活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新活動(dòng)載體。
二、強(qiáng)化黨員政治理論學(xué)習(xí)
結(jié)合實(shí)際，突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，用最新理論成果武裝黨員干部。通過(guò)黨課、報(bào)告會(huì)、交流會(huì)、學(xué)習(xí)教育等多種形式，有計(jì)劃地組織黨員干部系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“_大”、__大精神，深刻領(lǐng)會(huì)大會(huì)的豐富內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，把會(huì)議精神貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。進(jìn)一步加強(qiáng)黨員干部理想信念、思想道德教育，聯(lián)系思想實(shí)際，牢牢把握以愛國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神，牢牢把握社會(huì)主義榮辱觀，教育引導(dǎo)黨員干部講黨性、重品行、作表率。
三、加快推進(jìn)廉潔文化進(jìn)社區(qū)工作
廉潔文化進(jìn)社區(qū)要全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以促進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)為主題，以推進(jìn)群眾性的反腐倡廉宣傳教育為重點(diǎn)，以開展社區(qū)文化活動(dòng)為載體，與社區(qū)各項(xiàng)工作緊密結(jié)合，扎實(shí)推進(jìn)社區(qū)廉潔文化建設(shè)。
(一)加強(qiáng)社區(qū)宣傳教育，擴(kuò)大黨和政府加強(qiáng)廉政文化建設(shè)的影響力。通過(guò)廣泛開展宣傳教育和主題教育，讓黨和政府有關(guān)廉政建設(shè)的方針政策在社區(qū)扎根，把廉潔文化植根于社區(qū)建設(shè)之中。
(二)積極參與和開展社區(qū)文化活動(dòng)，努力營(yíng)造廉潔文化建設(shè)的濃厚氛圍。廣泛開展社區(qū)反腐倡廉文化宣傳活動(dòng)，開展靈活多樣、豐富多彩、寓教于樂(lè)的廉潔文化活動(dòng)，使黨員干部和社區(qū)居民廣泛參與到廉潔文化建設(shè)中來(lái)。
四、深入開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)
按照中央和省、市、區(qū)委的統(tǒng)一部署，結(jié)全本局工作實(shí)際，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐群眾路線，以創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為主要內(nèi)容，以良好的精神風(fēng)貌、扎實(shí)的工作作風(fēng)，按照市委組織部、市直機(jī)關(guān)工委總體要求，認(rèn)真開展落實(shí)全市“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”各項(xiàng)工作。
未來(lái)計(jì)劃書篇七
作為4s銷售主管，為了更好的完成銷售工作，為此制定20xx年的工作計(jì)劃。
一.籌備期(開業(yè)前六個(gè)月)
工作目標(biāo)：做好各項(xiàng)建店準(zhǔn)備工作，保障按期順利開業(yè)工作重點(diǎn)：
工作思路：
1.總經(jīng)理主要工作：
學(xué)習(xí)掌握集團(tuán)管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進(jìn)入總經(jīng)理角色;
針對(duì)廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí)、理解和溝通;
學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、車型賣點(diǎn);
組織銷售、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)討論、研究制定導(dǎo)入期品牌營(yíng)銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;
組織協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗(yàn)收、廠家驗(yàn)收、開業(yè)慶典活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃;
二.導(dǎo)入期(開業(yè)后三個(gè)月)
工作目標(biāo)：快速啟動(dòng)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),健全運(yùn)營(yíng)管理基礎(chǔ)體系
工作重點(diǎn)：
認(rèn)真研究充分利用好廠家商務(wù)政策，做好訂貨-進(jìn)銷存管理;
密切跟進(jìn)廠家市場(chǎng)推廣、考核返利執(zhí)行
通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案，快速打開市場(chǎng);
通過(guò)營(yíng)銷管理系列培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
健全公司各項(xiàng)管理制度，規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái);
工作思路：
展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理做到：
展廳布置溫馨化——以顧客為中心，營(yíng)造溫馨舒適銷售環(huán)境;
銷售工具表格化——表卡管理(三表一卡)應(yīng)該統(tǒng)一印制和標(biāo)準(zhǔn)化使用;
展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理做到：
儀容儀表職業(yè)化——倡導(dǎo)微笑服務(wù);著裝規(guī)范;
銷售人員營(yíng)銷管理做到：
業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報(bào)價(jià)簽約流程;訂單變更流程;價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程;車輛交付流程;保險(xiǎn)牌證辦理流程等均應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化。
銷售部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
數(shù)據(jù)分析科學(xué)化：
營(yíng)銷模式差異化：要時(shí)刻從顧客感受出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu);
廠家返利最大化：認(rèn)真研究廠家商務(wù)政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場(chǎng)推廣投入/廠家cs調(diào)查，配合市場(chǎng)、資源、財(cái)務(wù)等部門精細(xì)測(cè)算，確定銷售數(shù)據(jù)報(bào)送計(jì)劃，確保廠家返利最大化。
市場(chǎng)部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
1.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集、市場(chǎng)信息分析——《月度市場(chǎng)分析報(bào)告》
差異化媒體(線上)傳播計(jì)劃：
資源部門管理重點(diǎn)：
售后維修業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
三.運(yùn)營(yíng)期(正式運(yùn)營(yíng)三個(gè)月之后)
工作目標(biāo)：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4s經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn)：
總結(jié)前期運(yùn)營(yíng)管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力
以市場(chǎng)為中心，不斷探索營(yíng)銷創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
時(shí)刻關(guān)注企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);
完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行全員績(jī)效考核體系
建設(shè)高素質(zhì)、高度專業(yè)化4s運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
工作思路：
1.關(guān)注主要營(yíng)運(yùn)指標(biāo)kpi，降低運(yùn)營(yíng)成本：
2.精細(xì)化進(jìn)銷存管理：
3.廠家關(guān)系維護(hù)：
與廠家保持長(zhǎng)期良好合作關(guān)系——確保旺季庫(kù)存充足，淡季不能大量壓貨;吃透商務(wù)政策，確保返利最大化——廠家活動(dòng)努力爭(zhēng)取協(xié)辦，爭(zhēng)取廠家最大廣宣費(fèi)用的支持;與廠家網(wǎng)絡(luò)區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關(guān)系，提前打探各種商務(wù)政策——想走在市場(chǎng)前面，就必須緊跟在廠家后面。
4.做好成本：
通過(guò)每月財(cái)務(wù)報(bào)表和日常費(fèi)用審批，總經(jīng)理應(yīng)掌握管理費(fèi)用變化，做好費(fèi)用，通過(guò)財(cái)務(wù)管理做好財(cái)務(wù)費(fèi)用和優(yōu)化;通過(guò)與財(cái)務(wù)稅務(wù)人員研究，與集團(tuán)公司配合做好單店的稅務(wù)籌劃，降低總體稅賦。
5.營(yíng)銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：
段性推廣主題，配合線下活動(dòng)，展開體驗(yàn)式營(yíng)銷，迅速擴(kuò)大銷量;
6.業(yè)務(wù)創(chuàng)新：
研究廠家政策，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù);
開展銀企合作消費(fèi)貸款業(yè)務(wù);
開發(fā)汽車精品、汽車后市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù);
7.做好顧客資源管理，不斷提升顧客滿意度：
研究分析：顧客投訴處理滿意率;cs調(diào)查表;顧客轉(zhuǎn)介紹率;老顧客成交比例
8.各部門業(yè)務(wù)技能和服務(wù)能力持續(xù)提升計(jì)劃：
推行快捷準(zhǔn)時(shí)服務(wù)計(jì)劃;
推行微笑服務(wù)計(jì)劃;
設(shè)立總經(jīng)理技能創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
9.不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益：
在實(shí)踐中不斷改進(jìn)流程，制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度與業(yè)務(wù)流程
10.完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和績(jī)效考核體系：
績(jī)效考核方案原則：公平公正公開;
考核范圍：全員績(jī)效考核;
11.長(zhǎng)期團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
12.企業(yè)文化建設(shè)：
倡導(dǎo)樂(lè)觀向上，不斷進(jìn)取;鼓勵(lì)創(chuàng)新、相互尊重，團(tuán)隊(duì)配合，顧客至上的企業(yè)核心價(jià)值觀與文化。最終塑造與集團(tuán)公司和經(jīng)營(yíng)品牌一致的企業(yè)文化。
未來(lái)計(jì)劃書篇八
普及科學(xué)知識(shí)，傳播先進(jìn)思想和文化，有計(jì)劃的開展社區(qū)科普工作，使人們身心健康得到全面發(fā)展，生活質(zhì)量不斷提高，是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要組成部分，為使我社區(qū)科普工作落到實(shí)處，抓出成效，現(xiàn)根據(jù)八里莊社區(qū)實(shí)際情況制定以下科普工作計(jì)劃：
一、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)。
以黨的精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)健康的文化活動(dòng)為載體，以普法宣傳為切入點(diǎn)，以樹立科學(xué)發(fā)展觀為目標(biāo)，貼近生活，注重實(shí)踐，通過(guò)開展活潑多樣的教育宣傳活動(dòng)，宣傳科學(xué)觀念，普及科學(xué)知識(shí)，破除封建迷信思想，提倡科學(xué)文明的生活方式，提高社區(qū)居民生活質(zhì)量和文明程度，營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。
二、注重自身建設(shè)，加強(qiáng)宣傳力度。
進(jìn)一步建立健全社區(qū)科普組織網(wǎng)絡(luò)。完善科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組，繼續(xù)以社區(qū)主任牽頭總負(fù)責(zé)、社區(qū)其他干部成員共同參與實(shí)施的科普工作機(jī)制;進(jìn)一步充實(shí)壯大“科普志愿者服務(wù)隊(duì)伍”，以科普志愿者帶動(dòng)周邊社區(qū)群眾樹立崇尚科學(xué)破除迷信的決心與信心。
以科普活動(dòng)室為社區(qū)科普活動(dòng)主陣地，以科普宣傳欄、文化畫廊、院落張貼欄、基層信息公開平臺(tái)等作為社區(qū)宣傳載體，廣泛張貼科普知識(shí)宣傳海報(bào)，架設(shè)宣傳橫幅，發(fā)布科普活動(dòng)信息，定期組織科普志愿者進(jìn)院落開展科普宣傳講解活動(dòng)等，在全社區(qū)營(yíng)造科普宣傳的濃郁氛圍。
三、抓主題，突特色，開展豐富多彩的科普活動(dòng)。
1、根據(jù)實(shí)際情況，利用好豐富遠(yuǎn)程教育課件資源，搜集整理后，有針對(duì)性的定期舉辦各類科普培訓(xùn)，宣傳倡導(dǎo)科學(xué)文明，健康的生活方式。
2、繼續(xù)以“推動(dòng)科技創(chuàng)新發(fā)展方式，開展民生科普共建田園城市”為主題，開展各類科普活動(dòng)，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，創(chuàng)新活動(dòng)方式，突出活動(dòng)特色。
3、抓好科普志愿者活動(dòng)，開展科普志愿者進(jìn)院落、進(jìn)家庭活動(dòng)。通過(guò)入戶分發(fā)生活常識(shí)、科普知識(shí)，使科技之風(fēng)吹進(jìn)萬(wàn)家。
4、以各種節(jié)日、活動(dòng)為載體，開展形式多樣的科普宣傳教育活動(dòng)。做到每月有活動(dòng)、有小結(jié)、有記錄，進(jìn)一步提高居民的科學(xué)文化素質(zhì)。
5、積極開展科教進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，通過(guò)舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽、科普文藝匯演、科普旅游、青少年寒署期電腦培訓(xùn)等活動(dòng)做好科教進(jìn)社區(qū)工作。
6、反對(duì)邪教，崇高科學(xué)，加大對(duì)偽科學(xué)，邪教組織反對(duì)力度，組織居民觀看碟片、宣傳畫等，使居民民自覺加入到反對(duì)邪教，反對(duì)偽科學(xué)的隊(duì)伍中來(lái)。同時(shí)，以豐富多彩的文化活動(dòng)，活躍社區(qū)居民的業(yè)余生活。
在新的一年里，八里莊社區(qū)本著弘揚(yáng)科學(xué)、傳播文明、服務(wù)社區(qū)群眾為宗旨，不斷開拓創(chuàng)新，發(fā)揮社區(qū)工作者隊(duì)伍作用，倡導(dǎo)全民參與，將我們的科普工作越辦越好，為共建和諧社會(huì)，田園城市貢獻(xiàn)力量。
未來(lái)計(jì)劃書篇九
選擇職業(yè)是人生大事，因?yàn)槁殬I(yè)決定了一個(gè)人的未來(lái)。鐵匠錘打鐵砧，鐵砧也錘打鐵匠;海蛤的殼在棕黑深遂的海洋里變成，人的心靈也受到生命歷程的染色，只是所受的影響奧妙復(fù)雜，不易為人覺察而已。所以說(shuō)，選擇職業(yè)，就是選擇將來(lái)的自己。
你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要!凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。人生成功的秘密在于機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了!邁入社會(huì)，走向職場(chǎng)的第一步前充分認(rèn)識(shí)自我，做好人生的第一份職業(yè)設(shè)計(jì)顯得非常必要。領(lǐng)先百步先領(lǐng)先半步，好的職業(yè)設(shè)計(jì)讓你贏在起跑線上，避免"就業(yè)錯(cuò)位"，也只有學(xué)與用更加緊密結(jié)合，才能使得人才效益、社會(huì)效益得以彰顯。
二、自我評(píng)定
“自知者智，知人者明”，只有認(rèn)清了現(xiàn)在的自我和潛在的自我，才能科學(xué)的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。而我也充分的相信，通過(guò)老師、同學(xué)的反饋和加上自己的努力與思考，一定會(huì)得出一個(gè)真是的自我。
1.個(gè)人人格：
在工作學(xué)習(xí)上富有精力而效率高，善于適應(yīng)環(huán)境變化。
生性獨(dú)立，喜歡以自己的方式做事，自制力強(qiáng)，對(duì)自己和別人的要求都很嚴(yán)格。 善于理論研究。
在感興趣的領(lǐng)域，會(huì)投入100%的精力、專心和動(dòng)力，并付以堅(jiān)持不懈的努力。
2.優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
1.具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，是組織極好的支持者;
2. 具有良好的禮儀習(xí)慣，善解人意，善于聆聽和輔導(dǎo);
3. 樂(lè)于接收任務(wù)并按自己的方式去完成，一旦工作確定下來(lái)，就干完它;
5. 精力充沛;
6. 環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng);
7. 思想開放;
缺點(diǎn)：
1. 不善于拒絕別人的好好先生;
2. 不善于要求和表達(dá);
3. 目標(biāo)往往定得過(guò)高;
4. 三分鐘熱度
三、職業(yè)探索
“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，并不是每個(gè)人一開始就可以選對(duì)了自己的職業(yè)。職業(yè)之路可能要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索，不斷的調(diào)整，才能最終找到適合自己發(fā)展的道路。找到一條適合自己的職業(yè)生涯路。
1.職業(yè)人格類型與職業(yè)價(jià)值觀
職業(yè)人格類型和職業(yè)價(jià)值觀作為職業(yè)選擇的重要依據(jù)，社會(huì)型的職業(yè)人格類型和經(jīng)營(yíng)、支配取向職業(yè)價(jià)值觀也證明我選擇是正確的、符合自己發(fā)展的職業(yè)路線。
2.適合的職業(yè)特點(diǎn)：
有非常高的穩(wěn)健度，能穩(wěn)定地執(zhí)行工作;
具有高度支持團(tuán)隊(duì)的能力，是團(tuán)隊(duì)中非常好的擁護(hù)者;
喜歡在工作中接觸人，只是在作風(fēng)上比較保守、被動(dòng);
不習(xí)慣有強(qiáng)烈的理想甚至成就目標(biāo)，但會(huì)務(wù)實(shí)的盡心盡力，一步步達(dá)成部門或組織的目標(biāo)。
4. 適合從事的行業(yè)：
行政人員、公務(wù)人員、非盈利事業(yè)組織人員、人力資源管理、金融從業(yè)者等。
喜歡的職業(yè)：
金融從業(yè)者
5.職業(yè)環(huán)境分析：
中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后wto時(shí)代，全面與國(guó)際接軌，中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展指明了方向。金融行業(yè)得到了前所未有的重視。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與挑戰(zhàn)，有效的發(fā)揮經(jīng)濟(jì)政策已成為企業(yè)組織獲取更高效益的重要來(lái)源。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不懂的經(jīng)濟(jì)無(wú)疑是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題所在。
金融行業(yè)不僅需要“?！?，更需要“雜”。合格的金融從業(yè)者需要熟悉職業(yè)道德、法律常識(shí)等知識(shí)，不僅要將優(yōu)秀的自己融合到自己的崗位，更要為企業(yè)的未來(lái)而著想，及時(shí)向企業(yè)提出合理的修改方案等。
6.職業(yè)機(jī)會(huì)分析
優(yōu)勢(shì)：
興趣與所學(xué)專業(yè)符合，并經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)的理論知識(shí)訓(xùn)練。
劣勢(shì)：
過(guò)于理想化，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有和其他院校同專業(yè)學(xué)生交流過(guò)。
威脅：
就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)困難。
社會(huì)對(duì)梧院的認(rèn)同程度有待提高。
7.自我建議：
與社會(huì)更多的接觸，爭(zhēng)取更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)多種途徑與社會(huì)人士接觸。
四、求職能力分析
大學(xué)的教育使我具備了從事金融行業(yè)的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流動(dòng)頻繁的今天，個(gè)人求職技能顯得更為重要。求職的過(guò)程也是個(gè)人的能力只有充分展示的過(guò)程，只有能力與實(shí)踐相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)人生的自我價(jià)值。
面試是應(yīng)聘者進(jìn)入企業(yè)工作不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是求職者充分向企業(yè)展示自己對(duì)企業(yè)的價(jià)值，面試的效果在整個(gè)求職的起了關(guān)鍵性的作用。充分的溝通理解，展示自己的才能增強(qiáng)求職理念，增加對(duì)應(yīng)聘單位的了解程度使得面試更有效率。
五、職業(yè)目標(biāo)
“志不立，天下無(wú)可成之事”。綜觀古今中外，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠(yuǎn)大者。我立志于做一位精通英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、人力資源管理的金融人才。
八、我的人生格言
你的心有多寬，你的舞臺(tái)就有多大;你的夢(mèng)有多遠(yuǎn)，你的成就就有多高。
做正確的事情遠(yuǎn)比正確的做事情重要。
未來(lái)計(jì)劃書篇十
新的一年，對(duì)剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢(shì)于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象。
(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”。
(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定。
應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20--年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
未來(lái)計(jì)劃書篇十一
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。
市場(chǎng)分析
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
選擇理由
1.行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶。
2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。
3.政策支持：3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。
4.全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。
5.新穎的銷售方式：開放式的自選。
6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
7.水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果。
8.龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。48公斤。2030年53公斤。也就是說(shuō)要2030年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。
特色服務(wù)：
1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國(guó)的新鮮水果的銷售途徑和情況如下:25.5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng)，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店，8.%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷售的重要途徑。
分析購(gòu)買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購(gòu)買。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后，只能在購(gòu)買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更方便，增加水果的消費(fèi)量。
2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購(gòu)買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買地)由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤(rùn)超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái)，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買水果。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買。
4、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
我們的優(yōu)勢(shì)：北京在要召開奧運(yùn)會(huì)，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
5、南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)，不但可以收購(gòu)起所有的渠道，最重要的'是還可以收購(gòu)其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
6、南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。
7、對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)：
(1)如何降低成本：
(一)采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來(lái)3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬(wàn)/年。并且大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系，也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購(gòu)。
(二)運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：
1、良好的形象
2、良好購(gòu)物環(huán)境
3、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
4、多重的促銷活動(dòng)
5、多種多樣的便利服務(wù)措施。
(4)如何爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力：
1.合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。
2.爭(zhēng)取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持。
(5)損耗問(wèn)題：水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過(guò)這樣來(lái)控制損耗度。
6、氣候條件：也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。
市場(chǎng)營(yíng)銷：
一、銷售：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
單店推廣：
(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。
(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來(lái)消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
加盟事業(yè)部的推廣：
(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。
(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟
(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟
4)召開推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。
產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析：
一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。
二利潤(rùn)分析：
消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元
消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元
社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬(wàn)元
以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8.94萬(wàn)元。
(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來(lái)，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算，水果店的月營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬(wàn)元萬(wàn)元。
(3)贏利分析
北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過(guò)層層批發(fā)，在加上零售商的加價(jià)，最終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)價(jià)格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價(jià)格為2.6-2.8元。在超市的銷售價(jià)格為3.5-3.8元。上海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購(gòu)價(jià)格約為0.6-0.8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購(gòu)，和其物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)降低運(yùn)行成本，相信會(huì)有高達(dá)80%-120%的毛利。
未來(lái)計(jì)劃書篇十二
一、保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好__年安全保衛(wèi)工作。
1.各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。
2.嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的'人員與車輛，杜絕無(wú)關(guān)人員、車輛進(jìn)入小區(qū);維護(hù)小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。
3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全。
4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。
5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理工作。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。
全面總結(jié)__年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。
1.每周一次的車輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)等培訓(xùn)，通過(guò)講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作能力。
2.定期對(duì)全體保安人員進(jìn)行公司簡(jiǎn)介、發(fā)展方向、公司動(dòng)態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營(yíng)造員工的榮譽(yù)感、上進(jìn)心與責(zé)任感。
3.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4.結(jié)合部門的實(shí)際情況對(duì)保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺性。
5.每季度公司舉行有針對(duì)性的軍事隊(duì)列、消防等比賽活動(dòng)，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和榮譽(yù)感，增強(qiáng)積極向上的工作熱情和向心力。
四、認(rèn)真做好安保部全年的安全生產(chǎn)全方面工作。
1.嚴(yán)格按照安保部?jī)?nèi)控目標(biāo)，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，分解落實(shí)工作任務(wù)，責(zé)任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)工作分解落實(shí)到各隊(duì)各班組及員工，使全員思想意識(shí)全面提升，感到人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2.每月進(jìn)行一次安全檢查，對(duì)本部門存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時(shí)進(jìn)行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。
五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。
1.完善維保制度，明確責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保所轄設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)得到維護(hù)保養(yǎng)。
2.執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提高維護(hù)保養(yǎng)水平，加強(qiáng)消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
通過(guò)行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。
未來(lái)計(jì)劃書篇十三
知識(shí)與能力 理清全文的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)，把握文章中心觀點(diǎn);分析本文語(yǔ)言的特點(diǎn)。
過(guò)程與方法 自學(xué)、師友互學(xué)、小組合作展示。
情感態(tài)度與價(jià)值觀 通過(guò)文本體味霍金語(yǔ)言風(fēng)格背后的人格魅力。
教學(xué)重點(diǎn) 掌握科普論文閱讀中速讀文本、提煉概括的基本方法并掌握提取長(zhǎng)文關(guān)鍵信息的方法與策略。
教學(xué)難點(diǎn) 品析本文語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性、幽默性。
教學(xué)過(guò)程
一、引發(fā)思考，導(dǎo)入新課
人類自古至今對(duì)宇宙不斷追問(wèn)與求索?，F(xiàn)而今我們看到了宇宙的廣闊無(wú)邊、變幻萬(wàn)千，那宇宙的未來(lái)是什么樣子，今天我們一起走進(jìn)霍金的暢想。
2、字詞基礎(chǔ)知識(shí)預(yù)習(xí)檢測(cè)(見《學(xué)法大視野》)。
二、整體感知，梳理文脈
明確：提煉概括的基本方法，即看標(biāo)題注釋、找中心句、劃分層次、查找關(guān)系、標(biāo)注要詞、合理概括。
2. 請(qǐng)用2分鐘速讀，概括這篇文章(1-6)段的內(nèi)容。
明確:把握文章(1-6)段的關(guān)鍵標(biāo)志語(yǔ)：科學(xué)家仍然認(rèn)為他們能預(yù)言未來(lái);另一次事件;迄今為止;當(dāng)然，科學(xué)預(yù)言。
3. 教師用思維導(dǎo)圖梳理1-6段內(nèi)容。
壓縮成一句話：作者認(rèn)為驗(yàn)證預(yù)言未來(lái)將是非常困難，預(yù)言宇宙的未來(lái)尤其困難;但科學(xué)家對(duì)此仍然有信心，作者指出宇宙的未來(lái)有兩種結(jié)局：或膨脹，或收縮;是膨脹還是收縮，取決于宇宙的平均密度。
5. 學(xué)生繪制思維導(dǎo)圖梳理文章思路，選出最佳導(dǎo)圖投影展示。
6.教師總結(jié)。
三、細(xì)讀文字 ，體會(huì)魅力
1、在剛才大家閱讀的有限的文字中，大家覺得霍金的語(yǔ)言有什么特點(diǎn)?
明確：嚴(yán)謹(jǐn)、幽默。
作為一篇關(guān)于宇宙未來(lái)的演講詞，本文的大量篇幅是較為嚴(yán)肅的科學(xué)話題，運(yùn)用了好多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，容易使人感到沉悶。但是霍金的聰明之處在于他運(yùn)用了許多幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，使得這樣一篇旨在說(shuō)明科學(xué)道理的學(xué)術(shù)演講，讓人能夠在一種輕松愉快的氣氛中認(rèn)真聽下去。 2.請(qǐng)從文章的某一個(gè)段落找到一些話，分析霍金語(yǔ)言的特點(diǎn)。
(1)“這些日期使股票市場(chǎng)下跌.雖然它使我百思不解，為何世界的終結(jié)會(huì)使人愿意用股票來(lái)?yè)Q錢，假定你在世界末日什么也帶不走的話。”
明確：這句話讓人在笑聲中悟到人類自身的某些缺陷和某些思維誤區(qū)。
(2)“據(jù)說(shuō)，1844年是第二次回歸的開始，但是首先要數(shù)出獲救者名單。只有數(shù)完了名單，審判日才降臨到那些不列在名單上的人。幸運(yùn)的是，數(shù)人名看來(lái)要花很長(zhǎng)的時(shí)間?！?BR> 明確：這句話幽默中含著諷刺，揭露了宗教預(yù)言師的荒謬，表現(xiàn)了對(duì)方屢測(cè)屢敗卻又想方設(shè)法自圓其說(shuō)的尷尬與可笑。
(3)“如果暴漲理論是正確的，則宇宙實(shí)際上是處在刀鋒上。所以我正是繼承那些巫師或預(yù)言者的良好傳統(tǒng)，兩方下賭注，以保萬(wàn)無(wú)一失?！?BR> 明確：聽眾明知作者做的是科學(xué)的預(yù)言，和巫師他們完全不同，可作者卻有意將自己降為他們的同類，一是說(shuō)明自己恰好也有兩種預(yù)測(cè)，二是順勢(shì)又對(duì)他們進(jìn)行嘲諷。這種智慧的表達(dá)既帶來(lái)了輕松愉悅的氣氛，又大大增加了自己與聽眾的親和力。
(4)“例如，如果你稍微改變一下你旋轉(zhuǎn)輪賭盤的方式，就會(huì)改變出來(lái)的數(shù)字。你在實(shí)際上不可能預(yù)言出來(lái)的數(shù)字，否則的話，物理學(xué)家就會(huì)在賭場(chǎng)發(fā)財(cái)。”
明確：用這個(gè)比喻生動(dòng)地說(shuō)明了“即使我們知道了制約宇宙的有關(guān)定律，我們?nèi)匀徊荒芾盟鼈內(nèi)ヮA(yù)言遙遠(yuǎn)的未來(lái)”。將“賭輪盤”的不確定性和“制約宇宙的有關(guān)定律”的物理方程的解具有混沌性質(zhì)一語(yǔ)說(shuō)透，妙趣橫生。也生動(dòng)說(shuō)明了科學(xué)預(yù)言不是賭博，對(duì)宇宙未來(lái)的預(yù)測(cè)要十分謹(jǐn)慎。幽默不是為了好笑，而是為了更加嚴(yán)謹(jǐn)。
四、知人論世，再識(shí)霍金
1.針對(duì)我們學(xué)過(guò)的內(nèi)容，你眼中的霍金是一個(gè)什么樣的人?
明確：表現(xiàn)在文章的語(yǔ)言上是嚴(yán)謹(jǐn)之上的幽默風(fēng)趣的人，必定是內(nèi)心異常堅(jiān)強(qiáng)、樂(lè)觀、豁達(dá)的人，這正是霍金的偉大之處。
索硬化癥，醫(yī)生告訴霍金他最多只能活兩年。在經(jīng)歷了一段短暫的失望和沮喪后，霍金又開始了他的宇宙學(xué)研究，在相對(duì)論、“大爆炸”和黑洞等領(lǐng)域取得了突出的研究成果。1988年出版的宇宙學(xué)著作《 》，是一部里程碑式的暢銷書。
補(bǔ)充：在《果殼中的宇宙》一書中，霍金引用了莎士比亞戲劇《哈姆雷特》里一句充滿詩(shī)意的臺(tái)詞：“我即使被關(guān)在果殼里，仍自以為是無(wú)限空間之王!”這句臺(tái)詞形象地道出了霍金的崇高精神追求，使人們親眼看到了“果殼”中的那個(gè)挑戰(zhàn)命運(yùn)的不屈的靈魂。他曾說(shuō)：“只要有智慧和精神在，沒(méi)有什么能打倒自己。身體的健康固然重要，心靈的健康也會(huì)給你無(wú)窮的力量。”
2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集有關(guān)網(wǎng)友對(duì)于霍金及《宇宙的未來(lái)》一文的評(píng)價(jià)，通過(guò)感悟的互通來(lái)體會(huì)霍金的人格。
霍金的魅力不僅在于他是一個(gè)充滿傳奇色彩的物理天才，也因?yàn)樗且粋€(gè)令人折服的生活強(qiáng)者。他不斷求索的科學(xué)精神和勇敢頑強(qiáng)的人格力量深深地吸引了每一個(gè)知道他的人。
他被世人譽(yù)為“在世的最偉大的科學(xué)家”“另一個(gè)愛因斯坦”“不折不扣的生活強(qiáng)者”“敢于向命運(yùn)挑戰(zhàn)的人”。
3.對(duì)此你有什么感悟?
學(xué)生暢所欲言，引導(dǎo)學(xué)生積極面對(duì)困難。
五、聯(lián)系實(shí)際，拓展延伸
1、談?wù)勎覀兦嗄耆嗽撛趺瓷顚W(xué)習(xí)。
2、觀看微視頻《青年榜樣習(xí)近平》談體會(huì)。
3、.以“征服”或“堅(jiān)強(qiáng)”為話題寫排比句贊美霍金。
4、學(xué)生課堂總結(jié)和反思。
本節(jié)課我學(xué)到了：
本節(jié)課我的遺憾：
下節(jié)課我的努力：
5、教師課堂總結(jié)：霍金說(shuō)：生活是不公平的，不管你的境遇如何，你只能全力以赴。希望同學(xué)們汲取偉人的光輝，在生活學(xué)習(xí)中砥礪前行，做一個(gè)有追求敢拼搏的有為青年!
未來(lái)計(jì)劃書篇十四
迪斯尼公司創(chuàng)立于1922年，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展成為一個(gè)成功的跨國(guó)集團(tuán)，其業(yè)務(wù)涉及電影、主題公園、房地產(chǎn)以及其他娛樂(lè)事業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。目前，迪斯尼已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)技術(shù)系統(tǒng)，不僅包括硬件、設(shè)施、機(jī)器和過(guò)程，而且包括把這一切聯(lián)系起來(lái)的運(yùn)輸、傳播和信息網(wǎng)絡(luò)以及高效運(yùn)作的大批雇員和一系列規(guī)章制度。迪斯尼在發(fā)展的過(guò)程中，幾乎遇見了所有公司都會(huì)經(jīng)歷的興起、繁盛、和衰退過(guò)程，但是迪斯尼公司憑借著驚人的適應(yīng)能力和對(duì)世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展的遠(yuǎn)見，不僅在逆流中存活下來(lái)，更發(fā)展成為了一個(gè)巨大的商業(yè)王國(guó)。在他的發(fā)展中更大的風(fēng)雨也曾經(jīng)歷過(guò)，老沃爾特·迪斯尼有一句名言：嘗試一些似乎不可能的事是一種樂(lè)趣。雖然近年來(lái)迪斯尼出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)滑坡，但仍然是全球第二大媒體娛樂(lè)公司。它已經(jīng)是美國(guó)文化的一部分，當(dāng)代美國(guó)人都是和迪斯尼卡通人物一起長(zhǎng)大的，迪斯尼是美國(guó)人生活的一部分，更是美國(guó)文化的一部分。迪斯尼的出現(xiàn)和興起源于美國(guó)文化，它的興衰也必定和美國(guó)經(jīng)濟(jì)、美國(guó)文化共起落。
二、環(huán)境分析
內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析(strengths)：
領(lǐng)先的全球地位、創(chuàng)新能力永不間斷、完善的員工培訓(xùn)制度、強(qiáng)勢(shì)的行銷策略、游藝項(xiàng)目多樣化、健全的管理模式、重視企業(yè)文化培養(yǎng)、服務(wù)質(zhì)量水平高、品牌形象深入人心。
內(nèi)部劣勢(shì)分析(weaknesses)：
經(jīng)營(yíng)成本高、品牌老化
外部機(jī)會(huì)因素(opportunities)：
新興市場(chǎng)廣大、對(duì)休閑品質(zhì)要求提高、創(chuàng)新機(jī)會(huì)多
外部威脅因素(threats)：
經(jīng)濟(jì)不景氣、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
三、組織職業(yè)生涯內(nèi)容和目的
從迪斯尼公司組織層面上來(lái)考慮職業(yè)生涯規(guī)劃問(wèn)題，把企業(yè)組織目標(biāo)和員工個(gè)人目標(biāo)有效地綜合起來(lái)，通過(guò)員工的工作及職業(yè)發(fā)展的設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)員工個(gè)人需求和組織需求，實(shí)現(xiàn)員工和組織的共同成長(zhǎng)和發(fā)展，以適應(yīng)組織發(fā)展和變革的需要。優(yōu)化組織人力資源配置結(jié)構(gòu)，提高組織人力資源配置效率，提高員工滿意度，降低員工流動(dòng)率。組織職業(yè)生涯規(guī)劃的目的是幫助員工整體的了解自己，在進(jìn)一步衡量?jī)?nèi)在和外在環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、限制的基礎(chǔ)上，為員工設(shè)計(jì)出合理可行的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)，在協(xié)助員工達(dá)到和實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。
四、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：企業(yè)是追求經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化的行為主體。追求利潤(rùn)最大化目標(biāo)得企業(yè)在行動(dòng)上會(huì)表現(xiàn)出擴(kuò)大總收入能力或是減低總成本水平的追求。對(duì)迪斯尼來(lái)說(shuō)，主要表現(xiàn)在擴(kuò)大總收入能力方面，迪斯尼開展各項(xiàng)游玩項(xiàng)目，大力開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，其目的主要是為了擴(kuò)大收入能力，獲取高額利潤(rùn)。
社會(huì)目標(biāo)：迪斯尼的經(jīng)營(yíng)口號(hào)是“制造快樂(lè)，營(yíng)銷快樂(lè)，這種快樂(lè)是家庭共享的快樂(lè)?！钡纤鼓嶂荚谟|發(fā)這快樂(lè)的源泉，讓人們?cè)诔林囟爆嵉娜粘Ｉ钪薪夥懦鰜?lái)。近年來(lái)，迪斯尼更加注重社會(huì)效益的發(fā)展，致力于環(huán)境的保護(hù)和全人類的長(zhǎng)久的和諧發(fā)展，在一些世界環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目中，做出了較大的貢獻(xiàn)，更加注重自己的品牌形象的構(gòu)建。
五、職業(yè)發(fā)展路徑：
技術(shù)與管理相結(jié)合的路線
六、構(gòu)建多階梯職業(yè)生涯模式
迪斯尼的訓(xùn)練、學(xué)習(xí)和發(fā)展系統(tǒng)涵蓋了企業(yè)所有的員工，同時(shí)針對(duì)員工核心能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)能力的提升，設(shè)計(jì)了一系列符合使用者需求的訓(xùn)練課程和訓(xùn)練實(shí)踐。在每一個(gè)不同的工作職責(zé)階段，結(jié)合“績(jī)效發(fā)展系統(tǒng)”為員工提供相適應(yīng)的培訓(xùn)活動(dòng)。
這些訓(xùn)練課程在全國(guó)各個(gè)訓(xùn)練中心展開，每年接受培訓(xùn)的人員近萬(wàn)人次。訓(xùn)練活動(dòng)的設(shè)計(jì)都是由迪斯尼公司或和外部專業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作開發(fā)的。從新員工加入樂(lè)園的第一天起，學(xué)習(xí)、訓(xùn)練和發(fā)展就貫穿于員工的整個(gè)職業(yè)生涯。在迪斯尼，從樂(lè)園計(jì)時(shí)員工發(fā)展進(jìn)入樂(lè)園月薪管理組，再晉升為公司的中高層管理者，甚至成為總經(jīng)理，每一個(gè)發(fā)展階段都有清晰的培訓(xùn)方案和實(shí)施步驟，保證每位員工在每次的職責(zé)變換和職業(yè)生涯發(fā)展時(shí)都有配套的學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在樂(lè)園，即使是根本沒(méi)有餐飲行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的新員工，面對(duì)各項(xiàng)工作也毋須擔(dān)心，“員工發(fā)展手冊(cè)”包括了所有與崗位相關(guān)的訓(xùn)練資料。訓(xùn)練資料和訓(xùn)練程序都由員工訓(xùn)練員和樂(lè)園管理組跟蹤負(fù)責(zé)，他們共同為員工制定個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃，并在樂(lè)園中循序漸進(jìn)地對(duì)員工開展訓(xùn)練，直至大家都能熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行崗位標(biāo)準(zhǔn)。每半年組織一次的激勵(lì)計(jì)劃還將對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予認(rèn)知和鼓舞。樂(lè)園管理組有60%以上的成員是從員工訓(xùn)練員中成長(zhǎng)起來(lái)的，員工組長(zhǎng)就是這個(gè)從員工到管理組的過(guò)渡職位。員工組長(zhǎng)將和社會(huì)招募的見習(xí)經(jīng)理一起，共同開始新一階段的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在未來(lái)，他們都將是迪斯尼各階層的管理人才。
七、組織職業(yè)規(guī)劃體系
1.樹立正確的生涯發(fā)展信念。首先要幫助員工確立人生志向，對(duì)期望人生取得更大發(fā)展。
2.幫助員工進(jìn)行自我評(píng)估包括興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商以及組織管理、協(xié)調(diào)、活動(dòng)能力等。
3.生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估。要分析環(huán)境條件的特點(diǎn)，在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利，組織環(huán)境因素評(píng)估包括組織發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源需求、晉升發(fā)展機(jī)會(huì)等。
4.職業(yè)方向定位。通過(guò)對(duì)自我評(píng)估及生涯機(jī)會(huì)評(píng)估，結(jié)合生涯發(fā)展愿望，初步確立員工個(gè)人的職業(yè)發(fā)展方向，如具體的職業(yè)，職位，希望發(fā)展的高度等。除了給員工上升的牽引，還要關(guān)注員工的橫向發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)于一專多能的員工的需求開始上升，因此，還需建立相應(yīng)的輪崗輪訓(xùn)機(jī)制。
5.設(shè)定發(fā)展目標(biāo)。通常職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括人生目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)與短期目標(biāo)的確定，它們分別與人生規(guī)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃、中期規(guī)劃和短期規(guī)劃相對(duì)應(yīng)。根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、性格、氣質(zhì)和價(jià)值觀以及社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)確定自己的人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，然后再把人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行分化，根據(jù)個(gè)人的經(jīng)歷和所處的組織環(huán)境制定相應(yīng)的中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。
6.制定行動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃。主要包括工作、訓(xùn)練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為達(dá)成目標(biāo)通過(guò)實(shí)現(xiàn)的通道，在工作方面，計(jì)劃采取提高工作效率的措施，在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，提高業(yè)務(wù)能力，在潛能開發(fā)方面，采取開發(fā)潛能的措施等。都需要有具體的計(jì)劃與明確的措施，以便于定時(shí)檢查。
7.生涯評(píng)估與回饋。其修訂的內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇、生涯路線的選擇、人生目標(biāo)的修正、實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等等。
八、評(píng)估組織內(nèi)、外可供選擇的路徑
個(gè)人的職業(yè)生涯會(huì)因組織內(nèi)缺少晉升機(jī)會(huì)而出現(xiàn)停滯現(xiàn)象。這不僅對(duì)個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，而且對(duì)組織的整體績(jī)效都有嚴(yán)重的消極影響。而且，以晉升為職業(yè)生涯發(fā)展的路徑，越來(lái)越隨著組織機(jī)構(gòu)改革、等級(jí)制減弱而變窄。組織需要開發(fā)出新的職業(yè)生涯路徑，來(lái)滿足個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃需求，達(dá)到個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)的“雙贏”。
1、雙重職業(yè)路徑
雙重職業(yè)路徑是指在組織行政職務(wù)階梯之外，為企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員的職業(yè)規(guī)劃，設(shè)置一個(gè)平行的、與行政職務(wù)同等重要的、有序的、開放的業(yè)務(wù)(技術(shù))能力階梯，這個(gè)能力階梯與待遇相掛鉤。在雙重職業(yè)路徑中，管理人員使用行政職務(wù)階梯，專業(yè)服務(wù)人員使用服務(wù)評(píng)估階梯。
行政職務(wù)階梯上的提升，意味著具有更多制定決策的權(quán)力，同時(shí)要承擔(dān)更多的責(zé)任。服務(wù)能力階梯上的提升，意味著具有更強(qiáng)的獨(dú)立性，同時(shí)擁有更多從事服務(wù)活動(dòng)的資源。這種雙重職業(yè)路徑的設(shè)計(jì)，賦予了個(gè)人不同的責(zé)、權(quán)、利，有利于調(diào)動(dòng)管理人員和服務(wù)人員的積極性，實(shí)現(xiàn)各盡其能，各展其長(zhǎng)，是一種非常適合本組織使用的職業(yè)路徑模式。
2、橫向職業(yè)路徑
橫向職業(yè)路徑是為拓寬個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃通道，滿足員工不同的職業(yè)規(guī)劃需求，消除因缺少晉升機(jī)會(huì)造成的職業(yè)生涯停滯而設(shè)計(jì)的。橫向職業(yè)路徑的設(shè)立，能夠使員工的職業(yè)生涯煥發(fā)新的活力，迎接新的挑戰(zhàn)，同時(shí)為個(gè)人提供了更廣闊的空間，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，實(shí)現(xiàn)在各種崗位上工作的經(jīng)驗(yàn)和資歷。這種橫向流動(dòng)不僅有利于激發(fā)個(gè)人的工作熱情和積累工作經(jīng)驗(yàn)，也有利于保持和發(fā)展整個(gè)組織的朝氣與活力，實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部穩(wěn)定與流動(dòng)、維持與發(fā)展的平衡。雖然只是橫向發(fā)展，并沒(méi)有得到加薪或晉升，但個(gè)人可以增加自己對(duì)組織的價(jià)值自信，與此同時(shí)也使他們自己獲得了新生。
3、網(wǎng)狀職業(yè)路徑
網(wǎng)狀職業(yè)路徑包括縱向的工作序列和一系列橫向的工作機(jī)會(huì)。這條職業(yè)通道設(shè)計(jì)認(rèn)為，晉升到較高層次之前需要拓寬本層次的經(jīng)歷。網(wǎng)狀職業(yè)路徑在縱向上和橫向上的選擇，拓寬了人們的職業(yè)規(guī)劃路徑，減少了職業(yè)生涯通道的堵塞，比起傳統(tǒng)職業(yè)路徑，網(wǎng)狀職業(yè)路徑更加現(xiàn)實(shí)，它拓寬了組織成員在組織中的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓個(gè)人可以更自由地規(guī)劃自己的職業(yè)。這種靈活的職業(yè)發(fā)展路徑設(shè)計(jì)，能夠給個(gè)人和組織帶來(lái)巨大的便利。
九、可行性分析
對(duì)個(gè)人來(lái)講，首先，職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)為員工帶來(lái)了更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)個(gè)人所在部門的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)較少時(shí)，他們可以規(guī)劃、轉(zhuǎn)換到另一個(gè)新的工作領(lǐng)域中，開始新的職業(yè)生涯;其次，這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)也便于個(gè)人在職業(yè)規(guī)劃中，找到真正適合自己的工作，找到與自己興趣相符的工作，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。
對(duì)組織來(lái)講，這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)增加了組織的應(yīng)變性。當(dāng)組織戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)移或組織環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，通過(guò)這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)能夠順利實(shí)現(xiàn)人員轉(zhuǎn)崗安排，保持整個(gè)組織的穩(wěn)定性。但也正是由于這一路徑“四通八達(dá)”的優(yōu)點(diǎn)，增加了組織向其成員解釋，其職業(yè)可能采取的特定路線的困難，這是它的不足，展現(xiàn)在人們眼前的是一條復(fù)雜的、而不是清晰可視的職業(yè)路徑，個(gè)人需要更多地關(guān)注自己的職業(yè)規(guī)劃和組織的需求。
未來(lái)計(jì)劃書篇十五
通俗地講，在目前的情況下制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，通過(guò)現(xiàn)在對(duì)個(gè)人的分析找出個(gè)人的優(yōu)勢(shì)所在，從而切入到長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)當(dāng)中去。
職業(yè)生涯規(guī)劃的意義和目的在于一個(gè)人對(duì)自己清醒客觀的對(duì)自己優(yōu)劣勢(shì)的了解，同時(shí)對(duì)客觀的市場(chǎng)行情和客觀的發(fā)展前景有一個(gè)預(yù)測(cè)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上做這樣一個(gè)規(guī)劃，就是讓制動(dòng)權(quán)掌握在自己的手里，自己走的每一步其實(shí)都是朝那個(gè)目標(biāo)努力，這樣走其實(shí)是真正的節(jié)約了時(shí)間，增長(zhǎng)了一些機(jī)會(huì)，讓自己永遠(yuǎn)在不斷的隨著信息的更新，也更新自己的一些知識(shí)和技能，按照既定的目標(biāo)去努力，最終能達(dá)到自己所最向往和所要求達(dá)到的那個(gè)目的地。
按照一般人的理解想到找工作，其實(shí)職業(yè)規(guī)劃的落腳點(diǎn)不在于找工作，職業(yè)規(guī)劃的核心在于找到自己適合的方向，是一個(gè)方向定位。具體而言有幾個(gè)大的方面，自我了解，了解自己的特長(zhǎng)、興趣傾向、性格特征、價(jià)值觀追求，這些東西決定了在哪個(gè)領(lǐng)域會(huì)做得比較好，適合在哪個(gè)領(lǐng)域做，起這樣的決定作用。這是第一個(gè)方面的事情。
第二個(gè)事情是了解外界的信息，比如你自己能力很強(qiáng)，學(xué)了很多的技巧，但是社會(huì)對(duì)你的技巧是否需要是要考慮的方面。
最重要是兩者的匹配和結(jié)合，就是職業(yè)和行動(dòng)，職業(yè)規(guī)劃就是知己知彼、決策、行動(dòng)三大模塊。但是每個(gè)模塊細(xì)化進(jìn)去可以分成很多不同的理論。
路徑依賴是經(jīng)濟(jì)學(xué)一個(gè)名詞，火箭發(fā)射器推進(jìn)器的至今是4英尺8.2英寸，為什么是這個(gè)尺寸？反推要用這個(gè)東西必須用火車來(lái)運(yùn)，火車就這么一個(gè)寬度。火車為什么這么寬？因?yàn)殍F軌這么寬。為什么鐵軌這么寬？因?yàn)樵?jīng)造鐵軌的人是造馬車輪子的人，造馬車輪子的人是根據(jù)古羅馬的馬匹，古羅馬兩匹馬的屁股決定了當(dāng)今社會(huì)最先進(jìn)的火箭發(fā)射器的直徑，其實(shí)也就是說(shuō)前期的選擇有可能決定你以后的莫種狀態(tài)?，F(xiàn)在做一個(gè)很好的選擇，對(duì)未來(lái)影響是深遠(yuǎn)的，現(xiàn)在只看到一個(gè)專業(yè)社會(huì)一個(gè)熱點(diǎn)選擇的話，如果不適合你，將來(lái)的痛苦是很長(zhǎng)久的。
我接觸過(guò)一個(gè)學(xué)生在北森做咨詢，是北大、清華這樣級(jí)別的學(xué)校計(jì)算機(jī)的博士，他咨詢以后說(shuō)對(duì)這個(gè)專業(yè)非常不喜歡，他在讀碩士的時(shí)候想要退學(xué)。但是那個(gè)時(shí)候退學(xué)連碩士文憑都沒(méi)有，迫于外在壓力繼續(xù)讀，現(xiàn)在博士還有一年畢業(yè)了，他決定將來(lái)出去找工作也不會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域工作，他說(shuō)他可以放棄。找工作的時(shí)候說(shuō)我是?？莆膽{，不是什么博士，其中的損失有多大。進(jìn)入沉井效應(yīng)，已經(jīng)填了這么多，后期還要填，但是損失很大。在這個(gè)階段如果能夠很理智朝長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向思考，選一個(gè)比較適合學(xué)生發(fā)展的專業(yè)的話，將來(lái)的意義就很大了。
一個(gè)方向；另外通過(guò)父母本身的意愿，并沒(méi)有做客觀的分析判斷，把自己以前沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的愿望強(qiáng)加給孩子，讓孩子承擔(dān)過(guò)多的責(zé)任；接下來(lái)就是學(xué)校里邊的規(guī)劃，老師可以提供一些幫助和建議，但是老師往往是依據(jù)孩子在學(xué)校的成績(jī)而做的判斷。再有一個(gè)就是孩子的興趣。最后往往根據(jù)分?jǐn)?shù)，實(shí)在沒(méi)辦法了，就選一個(gè)吧，上總比不上強(qiáng)。
如果切入到職場(chǎng)，肯定是通過(guò)父母進(jìn)行選擇是非常好的判斷。但是父母并不能完全了解到孩子的一些想法、一些興趣點(diǎn)，而這些從后期來(lái)看，可能方向是沒(méi)有問(wèn)題的，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)孩子并不喜歡這個(gè)專業(yè)，雖然這個(gè)專業(yè)有非常好的發(fā)展前景，卻并不喜歡，這就要考慮把孩子的興趣和將來(lái)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，這是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。而對(duì)于我們來(lái)講，需要對(duì)他們進(jìn)行一些科學(xué)的測(cè)評(píng)和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合我們非常廣泛的人力資源包括影響力的背景進(jìn)行判斷，如果沒(méi)有這些的話肯定都是片斷的。
我現(xiàn)在講一個(gè)女孩子是學(xué)習(xí)環(huán)境工程方面的學(xué)生，通過(guò)我們后來(lái)對(duì)她的職業(yè)測(cè)評(píng)，她個(gè)人的興趣是偏向金融、財(cái)經(jīng)方向發(fā)展，但是她高中時(shí)候選擇專業(yè)錯(cuò)誤的選擇了建筑工程專業(yè)，她在四年的大學(xué)學(xué)習(xí)之中對(duì)這個(gè)專業(yè)毫無(wú)興趣，每門課程都是勉強(qiáng)通過(guò)，工作之后由于建筑工程專業(yè)性很強(qiáng)，所以她畢業(yè)之后到一個(gè)建筑公司去工作，她對(duì)這份工作也毫無(wú)興趣，在工作了兩年之后想轉(zhuǎn)向金融行業(yè)，自己辭職考了半年的研究生，最后考研失敗了。當(dāng)她到我們公司來(lái)咨詢的時(shí)候我們告訴她，本科金融專業(yè)或者是財(cái)經(jīng)專業(yè)的學(xué)生，而且是出身名校的，比如像上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)這樣名校的學(xué)生，現(xiàn)在都很難進(jìn)入銀行、保險(xiǎn)或證券公司，所以她即使將來(lái)考到了金融方面的研究生畢業(yè)之后也很難找到銀行方面的工作，因?yàn)樗究浦鬀](méi)有金融方面的工作經(jīng)驗(yàn)，即使將來(lái)拿到一個(gè)研究生證也很難進(jìn)入金融行業(yè)。 她非常可惜的一點(diǎn)就是，如果在考大學(xué)的時(shí)候就選擇了財(cái)經(jīng)或者財(cái)務(wù)方面的專業(yè)，讀下來(lái)四年大學(xué)，她工作的時(shí)候就有可能選擇進(jìn)入一家銀行，或者進(jìn)入一家企業(yè)做財(cái)務(wù)分析的工作，這非常符合她的興趣，但是由于她錯(cuò)誤的選擇了專業(yè)?，F(xiàn)在她已經(jīng)很難轉(zhuǎn)行了，只有回到她的建筑工程方向去發(fā)展，這樣即使她的工作很痛苦也難以再轉(zhuǎn)到真正感興趣的職業(yè)方面了。
有兩種補(bǔ)救的方式，一個(gè)是針對(duì)學(xué)習(xí)比較好的學(xué)生，有很多學(xué)校前20％的學(xué)生在大一的時(shí)候可以選擇轉(zhuǎn)換專業(yè)，第二種方式，通過(guò)第二學(xué)位的學(xué)習(xí)來(lái)轉(zhuǎn)換自己的專業(yè)。
我還有一個(gè)客戶，她性格比較隨和，溝通能力比較強(qiáng)，給人的感覺非常善意，我們通過(guò)對(duì)她的測(cè)評(píng)、通過(guò)對(duì)她的分析覺得她做工作非常合適，但是她大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是某農(nóng)學(xué)專業(yè)，這樣她今年在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候就業(yè)就非常困難，有很多招人事助理職位的企業(yè)，職位的要求是人力資源專業(yè)或者工商管理專業(yè)或者是有一定工作經(jīng)驗(yàn)，她雖然個(gè)性很適合做人力資源工作，但是她切入進(jìn)去比較困難。我們所遺憾的是，如果她在高中時(shí)代選擇的時(shí)候就選擇了人力資源專業(yè)的話，她現(xiàn)在的就業(yè)會(huì)更加容易。
未來(lái)計(jì)劃書篇十六
宇宙是怎樣誕生的?它從何而來(lái)?又向哪里去?斯蒂芬·霍金教授寫的《時(shí)間簡(jiǎn)史》給了我們這樣的回答：
我們現(xiàn)在生活的宇宙有自己的歷史起點(diǎn)，它大約誕生于150億年前，那時(shí)，宇宙只是一個(gè)點(diǎn)，不占有空間，也沒(méi)有時(shí)間的概念。在這一點(diǎn)發(fā)生了大爆炸，時(shí)間和空間從此開始，物質(zhì)開始形成。
最初，宇宙的溫度極高，隨著時(shí)間的推移，空間越來(lái)越大，溫度越來(lái)越低，宇宙中的能量與物質(zhì)不斷發(fā)生復(fù)雜的反應(yīng)，逐漸形成星系。
空間繼續(xù)擴(kuò)大、膨脹，直到今天，宇宙仍然在膨脹之中。
大約在距今50億年前，太陽(yáng)形成。
大約在距今46億年前，地球形成。
宇宙繼續(xù)膨脹，將來(lái)也會(huì)膨脹，也許在膨脹到一定程度后，宇宙開始收縮，可能會(huì)收縮成一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)不占有空間的點(diǎn)。到那時(shí)，時(shí)間結(jié)束。到底會(huì)不會(huì)這樣，現(xiàn)在還說(shuō)不定。
大爆炸之前是怎么回事，不知道。永遠(yuǎn)也無(wú)法知道。?這就是大爆炸宇宙的基本理論。
《時(shí)間簡(jiǎn)史》出版于1988年，《宇宙的未來(lái)》是斯蒂芬·霍金1991年在劍橋大學(xué)的一次講演錄。本文重點(diǎn)是談作者對(duì)宇宙的未來(lái)作出的科學(xué)預(yù)言，閱讀時(shí)要準(zhǔn)確地篩選出這些預(yù)言的觀點(diǎn)和支撐這些觀點(diǎn)的材料。同時(shí)，還應(yīng)該體會(huì)這篇講演在語(yǔ)言上的幽默特點(diǎn)。
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《時(shí)間簡(jiǎn)史》出版(1988年)后，劍橋的應(yīng)用數(shù)學(xué)和理論物理系的氣氛有了微妙的變化，不斷有世界各地的報(bào)刊的記者要求訪問(wèn)霍金，在以后的兩年時(shí)間里，電視臺(tái)工作人員不時(shí)地占用大樓，他們要為這位世界上最的科學(xué)家拍一部有關(guān)他生活的記錄片。在不同的國(guó)家用不同的語(yǔ)言反復(fù)講述同一故事：霍金如何憑著自己的勇敢克服了身體的殘疾成為科學(xué)的巨人和新聞媒介的英雄。一批又一批的新聞?dòng)浾咴L問(wèn)了霍金在西爾弗大街那凌亂的辦公室，并和這位公眾新近的英雄度過(guò)激動(dòng)人心的時(shí)刻。
——《斯蒂芬·霍金的科學(xué)生涯》(英)
在中文里，“宇”是“上下四方”的意思，表示空間;“宙”是“古往今來(lái)”的意思，表示時(shí)間。宇宙的歷史，就是空間在時(shí)間上發(fā)展的過(guò)程，斯蒂芬·霍金以時(shí)間為序，研究我們所處的這個(gè)宇宙誕生、發(fā)展，以及它將來(lái)可能的狀況，因此，他把自己的書稱作《時(shí)間簡(jiǎn)史》，實(shí)際上就是《宇宙簡(jiǎn)史》。
——《少年版世界名人傳記·霍金傳》
斯蒂芬·霍金的工作是令人驚嘆的，可是有著如此偉大發(fā)現(xiàn)的人，卻是一個(gè)身患肌萎縮癥的病人，除了思想，他幾乎全身不能動(dòng)彈，不能說(shuō)話，頭向前垂落。正因?yàn)檫@點(diǎn)，他更加引起全世界人們的關(guān)注和尊敬。在他開始患病時(shí)，他意識(shí)到自己的生命行將結(jié)束，于是抓緊時(shí)間，全心投入，誰(shuí)也沒(méi)想到他不僅活了下來(lái)，而且成果累累。他的成功，當(dāng)然離不開他的天才，但那種不向厄運(yùn)低頭的精神，是沒(méi)有人不敬佩的。由此可見，人的精神力量是難以想象的，一個(gè)人要有精神，一個(gè)民族也要依靠精神，精神的力量往往可以超越世上難以逾越的障礙。
——洪偉
[教學(xué)設(shè)計(jì)abc]
?設(shè)計(jì)a
一、導(dǎo)語(yǔ)設(shè)計(jì)
1可以從普通人對(duì)我們賴以生存的地球的關(guān)注導(dǎo)入，引出科學(xué)家對(duì)無(wú)限廣闊的宇宙的關(guān)注，從而引出霍金的《宇宙的未來(lái)》。(這樣導(dǎo)入意在強(qiáng)調(diào)科學(xué)家的責(zé)任感)
2?可以從閱讀科技論文和科技說(shuō)明文的目的(了解觀點(diǎn)，獲取知識(shí))導(dǎo)入，直截了當(dāng)?shù)厍腥氡疚牡幕居^點(diǎn)。(這樣導(dǎo)入意在突出科技論文的閱讀方法)
以上兩種導(dǎo)入都要直接切入文章的主體部分，不必分析全文結(jié)構(gòu)。
二、過(guò)程設(shè)計(jì)
1?過(guò)程：學(xué)生閱讀、討論、交流，教師指導(dǎo)、點(diǎn)撥、歸納。
2?方法：學(xué)生——自由討論式，教師——點(diǎn)撥引導(dǎo)式。
3?歸納：霍金對(duì)宇宙未來(lái)的預(yù)言主要有以下一些觀點(diǎn)：
(1)宇宙的膨脹和坍縮與宇宙的平均密度有關(guān)，如果平均密度小于某個(gè)臨界值，它就會(huì)永遠(yuǎn)膨脹。如果平均密度大于臨界值，宇宙就會(huì)坍縮，時(shí)間本身就會(huì)終結(jié)。
(2)在螺旋星系和星系團(tuán)中應(yīng)該存在有某種看不見的暗物質(zhì)，它的引力吸引足以把高速旋轉(zhuǎn)的星系牢牢抓住，不至于使這些星系或星系團(tuán)飛散開去。
(3)如果宇宙繼續(xù)膨脹下去，五十億年后，太陽(yáng)將耗盡它的核燃料，變成一顆白矮星。在大約一百億年后，具有太陽(yáng)質(zhì)量的恒星將變成白矮星或中子星，具有更大質(zhì)量的恒星會(huì)變成黑洞。
(4)黑洞中粒子的速度有可能超過(guò)光速逃出黑洞，只要有足夠長(zhǎng)的時(shí)間，巨大的黑洞也可以“蒸發(fā)”掉。
(5)在星系或星系團(tuán)之外，應(yīng)該存在有足夠的暗物質(zhì)，這些暗物質(zhì)能使密度達(dá)到臨界值，從而可能會(huì)使宇宙最終坍縮。但這個(gè)時(shí)間肯定在一百五十億年之后。
4?體會(huì)這篇演講詞幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言特點(diǎn)。
作為一篇關(guān)于宇宙未來(lái)的演講詞，本文的大量篇幅是較為嚴(yán)肅的科學(xué)話題，運(yùn)用了好多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，容易使人感到沉悶。但是霍金的聰明之處在于他運(yùn)用了許多幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，使得這樣一篇旨在說(shuō)明科學(xué)道理的學(xué)術(shù)演講，讓人能夠在一種輕松愉快的氣氛中認(rèn)真聽下去。這樣的語(yǔ)言是很多的，例如：“幸運(yùn)的是，數(shù)人名看來(lái)要花很長(zhǎng)的時(shí)間?！薄澳阍趯?shí)際上不可能預(yù)測(cè)出來(lái)數(shù)字，否則的話，物理學(xué)家就會(huì)在賭場(chǎng)發(fā)財(cái)。”“即便宇宙將要坍縮，我可以滿懷信心地預(yù)言，它至少在一百億年內(nèi)不會(huì)停止膨脹。我預(yù)料那時(shí)自己不會(huì)留在世上被證明是錯(cuò)的。”“如果暴漲理論是正確的，則宇宙實(shí)際上是處在刀鋒上。所以我正是繼承那些巫師或預(yù)言者的良好傳統(tǒng)，兩方下賭注，以保萬(wàn)無(wú)一失?！?BR> 設(shè)計(jì)b
一、導(dǎo)語(yǔ)設(shè)計(jì)
?同設(shè)計(jì)a
二、過(guò)程設(shè)計(jì)
1?初讀課文，找出一些關(guān)鍵詞語(yǔ)，把握文章大意。
從標(biāo)題和開頭都可以看出文章要談的是對(duì)宇宙未來(lái)的預(yù)測(cè)，初讀文章就應(yīng)該找出與這一預(yù)測(cè)有剮的關(guān)鍵詞語(yǔ)，最重要的應(yīng)該有兩個(gè)：“膨脹”與“坍縮”，然后進(jìn)一步找到與這兩個(gè)詞相剮聯(lián)的其他關(guān)鍵詞：“平均密度”和“暗物質(zhì)”，即可基本把握文章大意。
2細(xì)讀課文，弄清這些關(guān)鍵詞語(yǔ)之間的關(guān)系，把握作者的觀點(diǎn)。
作者的觀點(diǎn)是：宇宙的膨脹和坍縮與宇宙的平均密度有關(guān)，如果平均密度小于某個(gè)臨界值，唆就會(huì)永遠(yuǎn)膨脹。如果平均密度大于臨界值，宇宙就會(huì)坍縮，時(shí)間本身就會(huì)終結(jié)。事實(shí)上，現(xiàn)在的密度似乎非常接近與把坍縮和無(wú)限膨脹區(qū)分開來(lái)的臨界密度。但宇宙的未來(lái)是膨脹還是坍縮，仍尚難定論。
3?抓住生動(dòng)的比喻，理解作者的觀點(diǎn)。
在闡明科學(xué)道理的時(shí)候，作者用了一些人們熟知的事例，有助于我們理解文章的觀點(diǎn)。如：“例如，如果你稍微改變一下你旋轉(zhuǎn)賭盤的方式，就會(huì)改變出來(lái)的數(shù)字。你在實(shí)際上不可能預(yù)言出來(lái)的數(shù)字，否則的話，物理學(xué)家就會(huì)在賭場(chǎng)發(fā)財(cái)。”
設(shè)計(jì)c
在學(xué)生讀完文章大致清楚所寫內(nèi)容之后，可設(shè)計(jì)幾個(gè)問(wèn)題，做較為深入的分析。
3?對(duì)宇宙的未來(lái)，作者以為是可以預(yù)測(cè)呢，還是不可以預(yù)測(cè)?
討論分析清楚這些問(wèn)題，就可較為準(zhǔn)確地把握觀點(diǎn)。
教案【二】
教學(xué)目標(biāo)
一、知識(shí)教育目標(biāo)
1.了解有關(guān)宇宙學(xué)的一些知識(shí);
2.了解演講稿的一些特點(diǎn)。
二、能力培養(yǎng)目標(biāo)
1.學(xué)習(xí)舉辦科普講座，以提高講座的科學(xué)性、規(guī)范性;
2.通過(guò)和本單元前面的課文進(jìn)行比較，提高比較閱讀的能力。
三、德育滲透目標(biāo)
通過(guò)本文的學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生對(duì)宇宙奧秘的探索熱情。
四、美育滲透目標(biāo)
引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)這篇講演幽默的語(yǔ)言風(fēng)格，提高自己的思維和語(yǔ)言表達(dá)能力。
重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)及解決辦法
重點(diǎn)：
1.了解有關(guān)宇宙學(xué)的一些知識(shí);
2.了解演講稿的一些特點(diǎn)。
難點(diǎn)：
1.學(xué)習(xí)舉辦科普講座，以提高講座的科學(xué)性、規(guī)范性;
2.通過(guò)和本單元前面的課文進(jìn)行比較，提高比較閱讀的能力。
課時(shí)安排
1課時(shí)
教學(xué)步驟
一、明確目標(biāo)
1.了解有關(guān)宇宙學(xué)的一些知識(shí);
2.了解演講稿的一些特點(diǎn)。
3.通過(guò)和本單元前面的課文進(jìn)行比較，提高比較閱讀的能力。
二、整體感知
1.導(dǎo)入新課
在當(dāng)今世界的自然科學(xué)領(lǐng)域，能夠和愛因斯坦比肩的人物恐怕應(yīng)當(dāng)首推史蒂芬·霍金了，他不但做出了輝煌的科學(xué)成就，其堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)也深深地感染著我們，我們今天就來(lái)學(xué)習(xí)他的一篇演說(shuō)辭《宇宙的未來(lái)》(板書課題)。
仰望燦爛的星空，我們會(huì)肅然起敬，產(chǎn)生無(wú)窮無(wú)盡的聯(lián)想和想像。從古到今，人們對(duì)于宇宙的猜測(cè)和探索從來(lái)也沒(méi)有停止過(guò)。如屈原在《天問(wèn)》里就發(fā)出了一系列的探問(wèn)：“遂古之初，誰(shuí)傳道之?上下未形，何由考之?……九天之際，安放安屬?隅隈多有，誰(shuí)知其數(shù)?天何所沓?十二焉分?日月安屬?列星安陳?出自湯谷，次于蒙汜，自明及晦，所行幾里?”中國(guó)古代的宇宙學(xué)有渾天說(shuō)、蓋天說(shuō)、宣夜說(shuō)等，西方有日心說(shuō)、地心說(shuō)等。
2.作者簡(jiǎn)介
史蒂芬·霍金是繼阿爾伯特·愛因斯坦之后最杰出的物理學(xué)家?；艚?942年出生于英國(guó)牛津，先后就讀于牛津大學(xué)和劍橋大學(xué)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、物理學(xué)和宇宙學(xué)。1963年，霍金經(jīng)診斷得了肌萎縮性側(cè)索硬化癥。這種病會(huì)引起肌肉萎縮，導(dǎo)致癱瘓;說(shuō)話會(huì)越來(lái)越困難，直至完全喪失語(yǔ)言能力;患者通常因并發(fā)肺炎或窒息而死亡。不過(guò)，患者的思維能力包括記憶能力不受影響。
醫(yī)生告訴霍金他最多只能活兩年。在經(jīng)歷了一段短暫的失望和沮喪后，霍金又開始了他的宇宙學(xué)研究?；艚鸷髞?lái)在相對(duì)論、“大爆炸”和黑洞等領(lǐng)域取得了突出的研究成果?；艚?988年出版的宇宙學(xué)著作《時(shí)間簡(jiǎn)史：從大爆炸到黑洞》，是一部里程碑式的暢銷書。霍金被確診患病已三十多年，但他仍孜孜于宇宙起源的理論研究，仍在為大統(tǒng)一理論而耕耘不已。霍金現(xiàn)任劍橋大學(xué)盧卡斯數(shù)學(xué)教授，這也是牛頓爵士曾擔(dān)任過(guò)的職位。
三、重點(diǎn)、難點(diǎn)的學(xué)習(xí)與目標(biāo)達(dá)成過(guò)程
1.感知課文，明確本文的整體寫作思路。
在講演的開頭，作者就指出，預(yù)言將來(lái)是非常困難的，預(yù)言宇宙的將來(lái)尤其困難。雖然如此，科學(xué)家對(duì)此仍然滿懷信心。
課文第2段，作者卻話題一轉(zhuǎn)，考察起預(yù)言的歷史。提及預(yù)言，人們會(huì)不由自主地想到古代的巫術(shù)。女巫用“毒藥或火山溢出的氣體”把自己“弄得精神恍惚”，不過(guò)是為了增加一點(diǎn)兒神秘色彩，“而真正的技巧在于解釋”。
近代宗教預(yù)言也是這樣，不斷用新的解釋來(lái)掩飾預(yù)言的失敗，如“首先要數(shù)出獲救者名單”等。那么，科學(xué)家的預(yù)言是不是也像古代的預(yù)言家一樣是一時(shí)的“騙術(shù)”呢?作者指出，“科學(xué)預(yù)言也許并不比那些巫師或預(yù)言家的更可靠些”，比如對(duì)天氣預(yù)報(bào)、對(duì)“極端條件下物體的精確的定律”，以及對(duì)大腦的工作機(jī)制等，都還缺乏準(zhǔn)確的判斷。但是，“宇宙在非常大的尺度下的未來(lái)”，還是可以預(yù)言的。
宇宙中的局部運(yùn)動(dòng)也許會(huì)出現(xiàn)混沌狀態(tài)，但宇宙在大尺度上是可以預(yù)測(cè)的。宇宙正在高速膨脹，其他星系正在飛速離我們遠(yuǎn)去。宇宙微波背景輻射證明了宇宙的膨脹大體上“是平滑的而非混沌的”，因?yàn)槿绻钪娴呐蛎浡屎推骄芏炔痪鶆颍瑏?lái)自宇宙各個(gè)方向的宇宙微波背景輻射溫度就不會(huì)如此一致。“這表明，宇宙的行為在非常大尺度下是簡(jiǎn)單的，而不是混沌的。因此我們可以預(yù)言宇宙遙遠(yuǎn)的未來(lái)?！?BR> 從目前的情況看，宇宙中星系之間的距離在增大，但是星系之間的引力吸引有可能降低膨脹率?！叭绻钪娴拿芏却笥谀硞€(gè)臨界值，引力吸引將最終使膨脹停止并使宇宙開始重新收縮。宇宙就會(huì)坍縮到一個(gè)大擠壓。”“大擠壓”和“大爆炸”前的狀態(tài)相似，“具有無(wú)限密度”，“物理定律在這種狀態(tài)下失效”。
這樣，預(yù)言宇宙的未來(lái)，“關(guān)鍵問(wèn)題在于：平均密度是多少?如果它比臨界值小，宇宙就將永遠(yuǎn)膨脹。但是如果它比臨界值大，宇宙就會(huì)坍縮”。
但是，計(jì)算宇宙的平均密度并不容易。把我們現(xiàn)在能看到的恒星質(zhì)量加起來(lái)，還不到臨界值的百分之一;即使加上“氣體云的質(zhì)量”，最多達(dá)到臨界值的百分之一。但是，我們能不能據(jù)此得出宇宙將永遠(yuǎn)膨脹下去的結(jié)論呢?還不能。因?yàn)橛钪嬷羞€存在許多暗物質(zhì)，這些暗物質(zhì)我們?nèi)庋劭床灰?，不能直接觀測(cè)到。黑洞就是這類暗物質(zhì)，它是超大恒星死亡的產(chǎn)物。
霍金對(duì)黑洞的解釋是：“空間一時(shí)間的一個(gè)區(qū)域，因?yàn)槟莾旱囊κ侨绱酥畯?qiáng)，以至于任何東西甚至光都不能從該處逃逸出來(lái)?！?見《時(shí)間簡(jiǎn)史》一書所附《小辭典》)我們雖然看不見黑洞的存在，但可以通過(guò)觀察螺旋星系和星系團(tuán)來(lái)判斷它們的存在：能使大質(zhì)量的星系或星系團(tuán)繞之旋轉(zhuǎn)的東西，其質(zhì)量一定比這些星系和星系團(tuán)大得多。
作者指出，根據(jù)現(xiàn)在的觀測(cè)研究，將這些暗物質(zhì)估算在內(nèi)，“仍然只達(dá)到要使宇宙重新坍縮的臨界質(zhì)量的百分之十左右”。于是有人擇原理和暴漲理論為之說(shuō)，前者假設(shè)有多個(gè)宇宙共存，而我們所能理解的只是身處其中的一個(gè);后者認(rèn)為宇宙可能采取一種非常規(guī)的方式突變，從一個(gè)微小的尺度很快達(dá)到臨界狀態(tài)。
歸根到底，宇宙的未來(lái)只有兩種命運(yùn)：繼續(xù)膨脹，或可能收縮。這取決于宇宙現(xiàn)有的密度，所以，科學(xué)家在沒(méi)有稱算出宇宙的重量之前，不得不承認(rèn)“宇宙實(shí)際上是處在刀鋒上”，所以要繼承巫師或預(yù)言家的傳統(tǒng)：“兩方下賭注，以保萬(wàn)無(wú)一失?！?BR> 2.研讀課文，討論問(wèn)題。
(1)作者是怎樣探討“宇宙的未來(lái)”的?
【明確】作者先從古代的巫術(shù)和近代的宗教預(yù)言談起，引出話題，說(shuō)明從科學(xué)的角度談?wù)撚钪娴奈磥?lái)是非常嚴(yán)肅的事，科學(xué)有別于宗教的地方是它的求實(shí)精神。探討宇宙是繼續(xù)膨脹還是有可能收縮是這篇講演的主體部分，計(jì)算宇宙的密度又是這一主體部分的關(guān)鍵，有關(guān)宇宙中物質(zhì)密度臨界值的探討，則把問(wèn)題引向深入。最后，介紹兩種新的理論——人擇原理和暴漲理論，則體現(xiàn)了科學(xué)界最新的探索。作者從可見物質(zhì)談到暗物質(zhì)，從成熟的理論談到科學(xué)的假說(shuō)，把問(wèn)題講得透徹明白。最后沒(méi)有做出一個(gè)明確的預(yù)言，恰恰說(shuō)明了他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度。
(2)怎樣理解本文的一些相關(guān)論述?
【明確】這是一篇科學(xué)講演，涉及較為復(fù)雜的背景知識(shí)。這些知識(shí)和講演的主題是密切相關(guān)的，如果不作必要的交待，講演的內(nèi)容就會(huì)顯得抽象和單薄。如，談到天氣預(yù)報(bào)、大腦工作原理都具有混沌性質(zhì)，來(lái)反襯宇宙在大尺度上是“平滑而非混沌”的;如，談到恒星的死亡(歸宿)引出黑洞，為宇宙中暗物質(zhì)的存在尋找理論支持;如，談到現(xiàn)存宇宙對(duì)初始密度的極度敏感，引出了“人擇原理”等等。這些相關(guān)的論述，或從對(duì)立面凸顯觀點(diǎn)，或從縱深面強(qiáng)化觀點(diǎn)，使論證豐富多彩。
(3)這篇講演在語(yǔ)言上具有怎樣的特點(diǎn)?
【明確】講演是面對(duì)面的交流，這種交流又是單向度的，如果不注意講演的語(yǔ)言藝術(shù)，就達(dá)不到的表達(dá)效果。這篇講演，除了推理嚴(yán)謹(jǐn)外，語(yǔ)言幽默也是其突出的特點(diǎn)。幽默的語(yǔ)言創(chuàng)造出一種輕松愉快的氣氛，更具有親和力，使所闡發(fā)的事理更容易為聽眾接受。
如，談到輪賭盤的旋轉(zhuǎn)具有混沌性質(zhì)，作者說(shuō)即使是物理學(xué)家也不能計(jì)算出它“出來(lái)的數(shù)字，否則的話，物理學(xué)家就會(huì)在賭場(chǎng)發(fā)財(cái)”，這就生動(dòng)地說(shuō)明了什么是混沌現(xiàn)象;如，文章最后一句話：“所以我正是繼承那些巫師或預(yù)言者的良好傳統(tǒng)，兩方下賭注，以保萬(wàn)無(wú)一失。”兼有諷刺與幽默，對(duì)宇宙未來(lái)命運(yùn)的判斷采取了審慎態(tài)度。
布置作業(yè)
完成“研討與練習(xí)一、二”。
未來(lái)計(jì)劃書篇十七
就業(yè)環(huán)境是指大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的政治，經(jīng)濟(jì)，文化環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對(duì)我們的擇業(yè)有著多重的復(fù)雜的影響。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
當(dāng)前，世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以高科技信息為主導(dǎo)的新型產(chǎn)業(yè)的崛起，帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一場(chǎng)空前革命。知識(shí)不但在這場(chǎng)革命中成為經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力，而且掀開了新時(shí)代的篇章。所以，作為受過(guò)高等教育的大學(xué)生要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的職場(chǎng)里享有優(yōu)勢(shì)地位，就應(yīng)該是不斷豐富提高自己的專業(yè)知識(shí)與技能，成為知識(shí)性稀缺人才。
區(qū)位選擇：
由于地理和歷史的原因，造成了我國(guó)東、中、西部之間經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的不平衡格局，以珠江三角洲地區(qū)、長(zhǎng)江三角洲地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)為代表的東部沿海地區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，而中西部?jī)?nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低。所以，沿海地區(qū)理應(yīng)成為大學(xué)生們蜂擁而至的地方。
政策引導(dǎo)：
職業(yè)概況：
國(guó)際商務(wù)專業(yè)是全國(guó)就業(yè)形勢(shì)良好的專業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，尤其是加入世貿(mào)組織后，中國(guó)的商品走向全球，。國(guó)際企業(yè)急需擁有扎實(shí)專業(yè)知識(shí)的和強(qiáng)適應(yīng)力和用外語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)溝通的能力的擁有跨國(guó)領(lǐng)導(dǎo)能力的人才。
1、職業(yè)興趣—外貿(mào)，跨國(guó)企業(yè)管理
2、職業(yè)能力—跨國(guó)企業(yè)中企業(yè)管理及國(guó)際商務(wù)運(yùn)作
3、個(gè)人特質(zhì)—性格外向，擅長(zhǎng)交際，領(lǐng)導(dǎo)組織能力強(qiáng)，適應(yīng)性好，英語(yǔ)能力突出，略通日
語(yǔ)，在外企的環(huán)境或國(guó)際的氛圍中能很好的適應(yīng)。
1、行業(yè)分析
在全球化的風(fēng)潮中，國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)成了勢(shì)不可擋的趨勢(shì)，而跨國(guó)企業(yè)在想歪擴(kuò)張的過(guò)程中需要大量的優(yōu)秀國(guó)際管理人才，其中能輕松掌握幾門外語(yǔ)或是專業(yè)知識(shí)較為豐富的人才更是很受歡迎。國(guó)際商務(wù)專業(yè)是全國(guó)就業(yè)形勢(shì)良好的專業(yè)，社會(huì)對(duì)國(guó)際商務(wù)專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。崗位的酬薪比較高，精通國(guó)際商務(wù)的高素質(zhì)人才缺口大，跨國(guó)企業(yè)緊缺國(guó)際商務(wù)人才。
2、企業(yè)分析
目前世界上排名前百的跨國(guó)公司不乏涉及食品的全球性企業(yè)，如聯(lián)合利華，可口可樂(lè)等。作為一個(gè)工科背景的學(xué)生，我還可以考慮往化工方面的公司發(fā)展?？傊?，專業(yè)不受限制。
3、地域分析
由于涉及國(guó)際貿(mào)易，所以沿海發(fā)達(dá)城市占據(jù)了首要地位。我優(yōu)先考慮的即是上海。
1、職業(yè)目標(biāo)
從事國(guó)際商務(wù)管理
2、職業(yè)發(fā)展策略
進(jìn)入上海南京等地區(qū)跨國(guó)企業(yè)
3、職業(yè)發(fā)展路線
積累兩年管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)部門，瞄準(zhǔn)財(cái)務(wù)主管。
五、求職準(zhǔn)備
1、學(xué)歷獲得
20xx~2013浙江工商大學(xué)食品與生物工程本科學(xué)位
20xx~2015某某大學(xué)國(guó)際商務(wù)專業(yè)碩士學(xué)位
2、資格認(rèn)定
3、社會(huì)實(shí)踐能力
擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，培養(yǎng)責(zé)任感和領(lǐng)導(dǎo)才能。利用假期取得跨國(guó)企業(yè)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
4、求職渠道
就業(yè)信息的收集通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、或招聘現(xiàn)場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò)、媒體
社會(huì)實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息
整合后，根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行客觀的分析評(píng)價(jià)。
4、現(xiàn)行準(zhǔn)備
資格能力：
已取得英語(yǔ)能力認(rèn)定，四六級(jí)成績(jī)優(yōu)異，獲得上海市中高級(jí)口譯證書，為在跨國(guó)企業(yè)工作做下充足準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備跨考復(fù)旦大學(xué)國(guó)際商務(wù)專業(yè)碩士，培養(yǎng)自己的專業(yè)素質(zhì)，文理結(jié)合，成為一個(gè)更為全面的復(fù)合型人才。
擔(dān)任班級(jí)班長(zhǎng)一職，經(jīng)常組織活動(dòng)，培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力
知識(shí)就是力量，鞏固自己的所學(xué)知識(shí)的同時(shí)拓寬閱讀面。平時(shí)閱讀南方周末等報(bào)刊雜
志關(guān)心國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)，民生百態(tài)，在開闊視野的同時(shí)提高自己的就業(yè)優(yōu)勢(shì)以及升級(jí)個(gè)人素質(zhì)和觀念。
素質(zhì)提高：
經(jīng)常獨(dú)立旅行，擁有基本的旅行知識(shí)和處事心態(tài)，為以后職業(yè)需要的商務(wù)旅行打下堅(jiān)
實(shí)基礎(chǔ)
擴(kuò)大自己的人際交往，拓寬信息渠道，通過(guò)環(huán)境影響提高個(gè)人素質(zhì)。
加大鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)
樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個(gè)合適的高度來(lái)看，做到不驕，但也不要太過(guò)悲哀，相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真。一切從實(shí)際出發(fā)，樹立自己的目標(biāo)，朝著目標(biāo)努力奮斗，做一個(gè)有上進(jìn)心的人。
6.將來(lái)進(jìn)行時(shí)
(一)準(zhǔn)備求職信。
1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款
2、寫作步驟
(二)準(zhǔn)備面試。
面試前的準(zhǔn)備：
對(duì)可能談?wù)摰膯?wèn)題的準(zhǔn)備
形象準(zhǔn)備：穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐。
機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。轉(zhuǎn)眼間的大學(xué)生活就將結(jié)束，在大學(xué)這幾年的時(shí)光里，我對(duì)自己的能力有了更加深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來(lái)有了更多的想法。與大一時(shí)候不同現(xiàn)在的我更有能力去指定一份相對(duì)實(shí)踐性大并且適合自己的職業(yè)規(guī)劃。即將邁入社會(huì)工作的我希望通過(guò)這次認(rèn)真的規(guī)劃能讓我對(duì)自己的將來(lái)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。做好這份計(jì)劃書是我在求職路上踏出的第一步。
未來(lái)計(jì)劃書篇十八
一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。去年總客戶咨詢量是1459，成單臺(tái)數(shù)42，客戶轉(zhuǎn)化率是2.88%。明年將從2個(gè)方面來(lái)提高客戶轉(zhuǎn)化率：
1，提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時(shí)，判斷客戶的購(gòu)買傾向度及購(gòu)買能力，將沒(méi)有誠(chéng)意，無(wú)潛在購(gòu)買能力的的客戶過(guò)濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時(shí)，對(duì)于有意向但銷售沒(méi)取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時(shí)反饋，提醒銷售聯(lián)系。
為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問(wèn)題。
客戶會(huì)帶著各種問(wèn)題與--人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過(guò)自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來(lái)了解一些客戶關(guān)心的知識(shí)，比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會(huì)提到線下市場(chǎng)方面的知識(shí)，在客服工作這塊，我認(rèn)為自己沒(méi)有了解產(chǎn)品線下的市場(chǎng)情況，沒(méi)能很好的應(yīng)對(duì)好客戶的問(wèn)題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)接，在工作能給予我一些支持。
客服工作做好的同時(shí)，明年會(huì)著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力
避免核對(duì)成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時(shí)，記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地。今年所有咨詢客戶中，993個(gè)客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭(zhēng)取將這個(gè)比例提高到85%，方便對(duì)單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進(jìn)行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。
這屆的'辦公室是一個(gè)嶄新的辦公室，有著新的成員，新的管理思路，新的工作方法。作為新人的我們有著滿腔的熱情與十足的干勁，恰如一只展翅欲飛的雛鷹。但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的計(jì)劃指導(dǎo)下，我們這只雛鷹才能自由翱翔，才能直沖九霄。
這次我們辦公室的工作計(jì)劃分為三部分： 一、新成員的部門教育，作好銜接工作為了增強(qiáng)辦公室的工作實(shí)力，在學(xué)期初我部已吸納了一批踏實(shí)肯干，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對(duì)本部職能的學(xué)習(xí)，使其明確并熟悉本部的基本工作任務(wù)。另外還將做好新成員能力的培養(yǎng)，多鍛煉新人，為下一屆分團(tuán)委學(xué)生會(huì)培養(yǎng)好人才。
二、以提高效率為原則，科學(xué)的管理檔案
上屆辦公室的文書檔案以初具規(guī)模，這為我們今后的工作提供了參考。在此基礎(chǔ)上我們將加入科學(xué)的管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎(chǔ)上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點(diǎn)，提高管理效率。三、突破傳統(tǒng)，敢于創(chuàng)新辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。在本學(xué)年我們將使大家改變這一看法。首先，我們將做好老師與分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的橋梁作用，使分團(tuán)委學(xué)生會(huì)始終行駛在正確的航道上。其次，我們將在對(duì)活動(dòng)組織上下功夫，結(jié)合各部的特點(diǎn)，以專部專用，以長(zhǎng)補(bǔ)短，用最短的時(shí)間完成最多的任務(wù)為組織活動(dòng)的原則，協(xié)助院、系舉辦一系列健康活潑的活動(dòng)，以鍛煉我部的組織能力。以上就是我部在本學(xué)年的工作計(jì)劃，希望我們的工作能順利開展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。
新時(shí)期教師應(yīng)該是什么樣的教師?有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過(guò)這次寫個(gè)人學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，我又重新審視了自己，“解剖”了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上，我為自己制定的發(fā)展目標(biāo)為：
一、理論方面：提升自己的生命質(zhì)量，做一個(gè)高雅的人。
首先，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，豎立與新課程完全想適應(yīng)的教學(xué)觀念，提高對(duì)課程、教材的研究與實(shí)踐能力。
其次，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個(gè)抽象的政治說(shuō)教，而是具有深刻的知識(shí)內(nèi)涵和文化品格的，一個(gè)有廣博知識(shí)的教師才會(huì)有道德感召力，僅僅依靠說(shuō)教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。
再次，要把“學(xué)習(xí)與思考”真正成為自己的一個(gè)習(xí)慣。
二、業(yè)務(wù)方面：
1、掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、多讀書，多學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成讀書筆記、教育敘事、讀書感悟。
3、通過(guò)課后反思，運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)分析課堂教學(xué)中的得與失，進(jìn)一步做好課堂教學(xué)的整改計(jì)劃的實(shí)施，提高課堂教學(xué)實(shí)效。
4、做一個(gè)有心人，隨時(shí)記錄教學(xué)感想、教學(xué)體會(huì)，學(xué)習(xí)捕捉教學(xué)中的靈感，歸納教學(xué)中的閃光點(diǎn)，以便于寫好教學(xué)敘事和教學(xué)論文。提高自己的教學(xué)科研能力。
三、專業(yè)發(fā)展的期望
1、以豐富的理論知識(shí)武裝自己，以銳意創(chuàng)新的精神、正確的學(xué)科價(jià)值觀指導(dǎo)日常的課堂教學(xué)。學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)彈性化教學(xué)方案，使課堂教學(xué)更適合于學(xué)生的實(shí)際狀態(tài)，更好地指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。
2、靈活駕馭課堂。在課堂的整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，能夠?qū)W(xué)生擺在主體地位，做課堂學(xué)習(xí)的主人。能夠及時(shí)關(guān)注學(xué)生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學(xué)習(xí)，是否真正做到自主學(xué)習(xí)、自主讀書、自主合作、自主探索，從每一節(jié)課中體驗(yàn)到學(xué)習(xí)成功的樂(lè)趣。
未來(lái)計(jì)劃書篇十九
似乎有一種頓悟的感覺，我想除了上學(xué)以外，我什么也沒(méi)有做過(guò)，我感到有一種壓力迫使我為今后的人生道路作出事業(yè)的選擇，未來(lái)早已向我逼近，比我預(yù)期的要早得多。
我是一名文秘專業(yè)的高職生，為了在今后競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中取得立足之地，未來(lái)靠自己去打拼，精彩的人生始于科學(xué)規(guī)劃，因此特為自己制定職業(yè)生涯規(guī)劃。
一、自我認(rèn)知
性格活潑開朗，好動(dòng)、適應(yīng)能力強(qiáng)，善于交際，有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，學(xué)習(xí)目的明確，刻苦努力，勤奮，堅(jiān)定頑強(qiáng)，沉著踏實(shí)，做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，有耐心，自信心足，自制力強(qiáng)，善于克制忍讓，生活有規(guī)律，心境平和，擔(dān)任團(tuán)支書，能夠盡職盡責(zé)為同學(xué)們服務(wù)，并得到老師的信任,同學(xué)們的支持，有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，在班級(jí)管理過(guò)程中，能配合協(xié)調(diào)班委成員的各項(xiàng)工作，是工作順利開展并取得優(yōu)異的成績(jī)!這些是優(yōu)點(diǎn)，我會(huì)繼續(xù)保持，不斷挖掘潛力。當(dāng)然我也有不足之處，所謂“人無(wú)完人，金無(wú)足赤”，我年輕，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)會(huì)比較急躁，情感易外露，粗心大意，單純、天真，富于幻想，過(guò)于理想化，缺乏毅力，，不夠靈活，固執(zhí)拘謹(jǐn)，因循守舊，這些缺點(diǎn)對(duì)我今后的工作會(huì)造成不利影響，因此我要抓緊高職3年的寶貴時(shí)間，有意識(shí)地改正和提高，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，改正自己的不足。
二、專業(yè)認(rèn)識(shí)
因?yàn)橄矚g，所以選擇，一直以來(lái)我都抱著“選我所愛，愛我所選”的態(tài)度去學(xué)習(xí)我的專業(yè)，文秘專業(yè)是從事辦公室程序性工作。協(xié)助上司處理政務(wù)及日常事務(wù)并為之決策即實(shí)施提供服務(wù)的人員的職業(yè)范疇，專業(yè)知識(shí)和基本技能涉及秘書寫作、辦公室管理、公關(guān)禮儀、電腦速錄、以及計(jì)算機(jī)操作技術(shù)等方面專業(yè)特色課程!
文秘專業(yè)職業(yè)特點(diǎn)：人數(shù)眾多、遍布全國(guó)、位居中樞、近身助手、作用關(guān)鍵、權(quán)利行生、全而綜合、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、信息全面、成長(zhǎng)迅速。
文秘專業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：
1、由松散型向規(guī)范性轉(zhuǎn)化
2、由技能型工作向智能型轉(zhuǎn)化
3、從常規(guī)內(nèi)向思維向外向開放思維轉(zhuǎn)化
4、由被動(dòng)輔佐職能向主動(dòng)配合職能轉(zhuǎn)化
5、由“紙寫筆耕”向辦公自動(dòng)化發(fā)展
專業(yè)素質(zhì)要求：外在形象和內(nèi)在素質(zhì)，既要能說(shuō)會(huì)道，又要會(huì)辦文辦事，既要上知天文，又要下知?dú)v史、地理;既要文韜武略，又要善于具備處理各種復(fù)雜的人際關(guān)系，既要心理素質(zhì)過(guò)硬，又要具備完善的性格，既要具有一定的政治素質(zhì)，又要具備奉獻(xiàn)精神，甘當(dāng)幕后角色，在工作崗位上要求文明禮貌，愛崗敬業(yè)，誠(chéng)實(shí)可靠，團(tuán)結(jié)互助，遵紀(jì)守法等基本素質(zhì)。
三、職業(yè)選擇和目標(biāo)
根據(jù)我的自身?xiàng)l件、特點(diǎn)和我的興趣和志向，我認(rèn)為從事服務(wù)行業(yè)、管理工作，如：外交人員、政治輔導(dǎo)員、教師、行政人員、秘書、辦公室職員、檔案管理人員、打字員等職業(yè)比較適合我，也是我今后的職業(yè)發(fā)展方向。
職業(yè)發(fā)展路線：文員——助理——部門主管——行政秘書——副總秘書——董事會(huì)秘書
對(duì)于文秘專業(yè)，有的人或許對(duì)“秘書”這個(gè)詞有些偏見，但在我心中，秘書是一個(gè)成長(zhǎng)得最快的職業(yè)，并且他可以在領(lǐng)導(dǎo)身邊學(xué)到很多為人處事的經(jīng)驗(yàn)，避免自己在生活中多走一些彎路!在提升自己的內(nèi)涵方面也起到一定的作用!它可以作為終生職業(yè)，可以成為晉級(jí)的階梯，可以成為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)!不論哪個(gè)職業(yè)只要你抱著積極的態(tài)度去做，讓它成為你成功的基石，我相信你就可以在那一行干出成績(jī)!
未來(lái)計(jì)劃書篇一
目錄
大學(xué)生就業(yè)規(guī)劃書
職業(yè)目標(biāo)就像大海航行中的燈塔，為我們指明前進(jìn)的方向。制定一個(gè)切實(shí)可行的發(fā)展計(jì)劃，并確定最優(yōu)的行動(dòng)策略，使我們的人生沿著預(yù)定的職業(yè)生涯方向前進(jìn)。
（一）職業(yè)目標(biāo)
第一步:一名普通金融工作人員。
第二步:證券分析師風(fēng)險(xiǎn)投資分析師。
第三步:高級(jí)證券風(fēng)險(xiǎn)投資顧問(wèn)。
尼采說(shuō)過(guò)：聰明的人只要能認(rèn)識(shí)自己，便什么也不會(huì)失去。其實(shí)，我們每個(gè)人都有巨大的潛能，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的個(gè)性和長(zhǎng)處。能否正確認(rèn)識(shí)自我，在很大程度上影響或決定著一個(gè)人的前程和命運(yùn)。
（二）自我認(rèn)知（swot分析）
優(yōu)勢(shì)：
待人誠(chéng)懇，善于交際，做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，喜歡挑戰(zhàn)自我，邏輯思維能力較強(qiáng)，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)扎實(shí)，自我管理、自我約束能力較強(qiáng)，有一定的書面表達(dá)能力。
劣勢(shì)：
組織管理人員的能力和經(jīng)驗(yàn)欠缺，創(chuàng)新能力有待提高。
機(jī)會(huì)：
（1）人們對(duì)資產(chǎn)保值、增值需求增加:隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，人們的收入不斷增加，生活水平不斷上升，他們一方面增加了對(duì)房地產(chǎn)、汽車等高消費(fèi)品的需求，同時(shí)也有了投資理財(cái)?shù)挠?。這就需要大批量的金融人才去服務(wù)。
（2）企業(yè)融資需大量金融人才：中小型企業(yè)的信貸問(wèn)題，企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與銀行的融資問(wèn)題都需要金融人員。
(3)完善農(nóng)村金融體系：三農(nóng)問(wèn)題一直是中國(guó)農(nóng)業(yè)問(wèn)題的主流，完善農(nóng)業(yè)金融體系同樣需要金融人員去解決。
（4）外資金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)金融市場(chǎng)：隨著改革的進(jìn)一步深入，國(guó)家逐步放開資本市場(chǎng)，外國(guó)有實(shí)力的大公司進(jìn)駐中國(guó)，給中國(guó)的金融產(chǎn)業(yè)注入活力，同樣需要金融專業(yè)的管理人員。
威脅：
（1）從事金融行業(yè)需高端人才：越來(lái)越多的金融本科生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從事證券投資、金融市場(chǎng)、金融工程、都需要高端人才。
(2)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，海歸派回國(guó)工作，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，越來(lái)越多的海外金融專業(yè)的精英回國(guó)就業(yè)，導(dǎo)致我們本國(guó)的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
（三）職業(yè)認(rèn)知
研究表明，對(duì)職業(yè)世界了解越多的人，越能夠產(chǎn)生對(duì)生活的控制感，找到自己喜歡和滿意的工作。
目前，大學(xué)畢業(yè)生面臨的“剛進(jìn)入單位就不滿意”、“盲目跳槽”，甚至“剛進(jìn)入大學(xué)，就不喜歡所學(xué)的專業(yè)”等現(xiàn)象，在很大程度上都是因?yàn)樗麄儧](méi)有對(duì)自己的選擇進(jìn)行充分的探索，對(duì)職業(yè)世界的認(rèn)知還停留在“空想”的階段而造成的。因此，進(jìn)行職業(yè)認(rèn)知是非常重要的。
1.行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及分析
(1)金融市場(chǎng)體系多樣化
首先，我國(guó)業(yè)已發(fā)展的一些金融市場(chǎng)，如股票、基金、同業(yè)拆借、商業(yè)票據(jù)、大額可轉(zhuǎn)換存單、國(guó)庫(kù)券、企業(yè)短期融資券等，將會(huì)得到進(jìn)一步的完善。其中一些尚未形成二級(jí)市場(chǎng)的如商業(yè)票據(jù)、大額可轉(zhuǎn)讓存單，會(huì)逐漸形成二級(jí)市場(chǎng)。
其次，隨著金融工程技術(shù)的廣泛運(yùn)用，以期權(quán)、期貨、金融指數(shù)等為代表的現(xiàn)代金融工具將會(huì)不斷涌現(xiàn)。這些新型金融工具不僅對(duì)防范金融風(fēng)險(xiǎn)有著不可估量的作用，同時(shí)也將促進(jìn)金融市場(chǎng)體系的多樣化。
(2)金融組織體系的健全化
(3)金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)觀念和運(yùn)營(yíng)模式現(xiàn)代化
市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)觀念已逐步成為我國(guó)金融機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)思想，他們?cè)陂_辟市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)得相當(dāng)積極；同時(shí)他們?cè)絹?lái)越懂得只有通過(guò)采用高科技手段才能加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力；而投資決策上，他們也愈來(lái)愈重視投資的收益率、風(fēng)險(xiǎn)等因素的分析，改變了傳統(tǒng)的那種只重貸款環(huán)節(jié)不重貸款回收的落后經(jīng)營(yíng)方式。
金融機(jī)構(gòu)規(guī)模擴(kuò)大化當(dāng)前國(guó)際上的金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)日盛，如日本三和銀行將同另外兩家同行 —— 東海銀行和旭日銀行，進(jìn)行合并，由此成為日本第二大、世界第三大銀行。我國(guó)金融機(jī)構(gòu)之間聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)也日趨明顯。如新華人壽保險(xiǎn)公司繼《新華養(yǎng)老保險(xiǎn)金》之后，與北京商業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)匯局再度強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，又隆重推出《新華安康系列重大疾病保險(xiǎn)》。這也反映了當(dāng)前國(guó)際上的金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)潮流。隨著市場(chǎng)化程度的提高和金融業(yè)自身發(fā)展的需要，目前處在分業(yè)經(jīng)營(yíng)改革中的中國(guó)金融業(yè)也會(huì)逐步走上這條道路。
我未來(lái)五年的人生策劃書
摘要：我們都知道大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題逐漸成為國(guó)家重視的一項(xiàng)工程，到底該如何引導(dǎo)大學(xué)生穩(wěn)定就業(yè)，也是社會(huì)所關(guān)心的.問(wèn)題。隨著經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，高等教育的普及力度也在進(jìn)一步加強(qiáng)，這是一件無(wú)可否認(rèn)的好事情，但是大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題也越越烈，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，高校畢業(yè)人數(shù)逐年遞增，就業(yè)崗位相對(duì)有限，無(wú)論是新聞媒體，還是各種文字報(bào)道中，都經(jīng)常見到關(guān)于大學(xué)畢業(yè)生自身和社會(huì)兩方面的多種原因所致，所以這次策劃要以這兩方面入手，討論造成問(wèn)題的種種原因，以及應(yīng)當(dāng)如何解決大學(xué)生就業(yè)中存在的問(wèn)題、如何提高自身修養(yǎng)、如何更好妥善解決大學(xué)生就業(yè)等一系列問(wèn)題做出簡(jiǎn)要剖析。
一、 前言
（一） 社會(huì)背景
求的崗位也會(huì)增加，但是社會(huì)供不應(yīng)求，所以只能滿足一部分高校畢業(yè)生，依然與很大一部分大學(xué)生不能找到對(duì)口的工作，造成了人才過(guò)剩的局面，這是一個(gè)大大的人才資源浪費(fèi)。
（二） 當(dāng)前的環(huán)境分析
1. 國(guó)際
我們都知道，當(dāng)今由美國(guó)引起的金融危機(jī)席卷全球，世界的經(jīng)濟(jì)都在日益萎靡，很多人都為此失了工作，所以如今大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益嚴(yán)重。
2. 國(guó)內(nèi)
雖然目前中國(guó)并未受到金融危機(jī)多大影響，但是就中國(guó)的大學(xué)畢業(yè)生逐漸則更多而言，就業(yè)問(wèn)題仍然十分嚴(yán)峻，所以大學(xué)生在校期間不斷地提升自我，十分重要。而且目前有幾個(gè)方面都影響著大學(xué)就業(yè)比如社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、高校專業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置和培養(yǎng)模式與社會(huì)脫軌、畢業(yè)生的就業(yè)觀念落后和期望值過(guò)高影響大學(xué)生就業(yè)、政府就業(yè)制度不到位等這些方面都成為亟待解決的問(wèn)題。
二、 自身swot分析
（一） 自身優(yōu)勢(shì)分析
的事業(yè)也會(huì)有一定幫助的，并且我一直都有夢(mèng)想，我也會(huì)一直努力朝著我的夢(mèng)想奮斗。我也喜歡閱讀書籍，并且也善于總結(jié)。
（二）自身劣勢(shì)分析
2.我覺得我的學(xué)歷較低，畢竟是?？茖W(xué)歷。但是我目前正在進(jìn)行自學(xué)考試，以此來(lái)提升自己的學(xué)歷。閱歷不夠經(jīng)歷得太少，目前的思想還很幼稚，對(duì)于社會(huì)的了解還處于很低級(jí)的狀態(tài)。我自學(xué)校所參加的各種社團(tuán)組織也很少，可能自身的一些交際、組織、管理能力會(huì)比較缺乏。
三、目標(biāo)和定位
（一）自身目標(biāo)
1.現(xiàn)階段我正處于大一，對(duì)于大學(xué)的各種學(xué)習(xí)生活方式才開始慢慢適應(yīng)，我覺得雖然在大學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)不是最重大二是我覺得學(xué)生最基本的還是學(xué)習(xí)，所以現(xiàn)在我一定會(huì)重點(diǎn)抓自己的學(xué)習(xí)，并且多參加各種活動(dòng)，以此來(lái)提升自己的交際和生活的經(jīng)驗(yàn)。
2.在以后的兩年內(nèi)，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取在大學(xué)畢業(yè)前拿到自考本科的文憑，還有英語(yǔ)四級(jí)的證書，最重要的是在大二物流師考試的時(shí)候取得好的成績(jī)。
3. 在大學(xué)畢業(yè)之后，找一份穩(wěn)定的工作。我也
不會(huì)對(duì)工作要求很高，我會(huì)在這份工作里面
學(xué)習(xí)個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)的閱歷，在對(duì)自己
的工作感覺到充實(shí)之后。我會(huì)選擇更好的工
作崗位來(lái)完成自己的人生理想。
（二） 大概的時(shí)間流程安排
1.2010~2011：處于大學(xué)最輕松的階段，這期間我會(huì)的目標(biāo)是，多參加實(shí)踐活動(dòng)累計(jì)經(jīng)驗(yàn)。多看課外書本，充實(shí)提高自己。
2.2011~2012：這也是處于最為繁忙的一個(gè)時(shí)間段，我的目標(biāo)是在這期間我會(huì)靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)做重點(diǎn)，爭(zhēng)取拿到各種證書，來(lái)提升自己的硬件。
3.2012~畢業(yè)3年后，我會(huì)在自己實(shí)習(xí)的崗位上勤勞苦干，累計(jì)各種經(jīng)驗(yàn)，提升自己的軟件，為以后找到更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、行動(dòng)方案和對(duì)策
1．在學(xué)習(xí)上孜孜不倦、堅(jiān)持主動(dòng)求學(xué)的精神，樹立勇于創(chuàng)新和探索的精神。
3.在生活上與人為善，廣交天下朋友，永遠(yuǎn)保持對(duì)生活的熱情。
4.在將來(lái)的工作上我會(huì)努力學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷的積
累，爭(zhēng)取做一個(gè)平凡但是不平庸的人。
五、結(jié)論
人生可以是平白無(wú)奇，也可以是波瀾壯闊。但是無(wú)論怎樣我們都要做一個(gè)可以平凡但是絕不平庸的人。通過(guò)以上分析我們應(yīng)該知道大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題并不是一個(gè)不可解決的問(wèn)題。只要大學(xué)生自身的就業(yè)觀念跟上潮流，改正擇業(yè)偏差，提高自己各方面的能力和自身的素質(zhì)。相信都會(huì)找到一份使自己滿意的工作。但同時(shí)社會(huì)方面應(yīng)大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，為大學(xué)生提供更多的就業(yè)崗位。高校方面也要做好對(duì)大學(xué)生的指導(dǎo)工作，在專業(yè)設(shè)置上要做到與社會(huì)接軌，這樣我想信大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題一定能夠得到很好的解決，也不會(huì)有這么多的人力資源浪費(fèi)掉。
廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院
guangzhougongshangzhiyejishuxueyuan
規(guī)劃人：鄒倩媚
專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷
目錄
一、前言
二、自我盤點(diǎn)
三、專業(yè)就業(yè)方向及前景
四、未來(lái)規(guī)劃
五、結(jié)束語(yǔ)
一、前言
我們生活在一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)中，但我們必須清楚和明確的是，在這個(gè)社會(huì)中同樣有著另外一個(gè)名詞，那就是“挑戰(zhàn)”。我們不得不面對(duì)和接受各種各樣的挑戰(zhàn)，從而讓自己變得更加優(yōu)秀。規(guī)劃自己的職業(yè)生涯應(yīng)該從現(xiàn)在開始就應(yīng)該深深地根治在我們的腦海中。我始終相信，只有在學(xué)習(xí)中明確了自己的目標(biāo)，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目標(biāo)。為了用理智代替茫然，用成熟代替無(wú)知，讓我們現(xiàn)在就為我們職業(yè)生涯的規(guī)劃努力吧！
二、 自我盤點(diǎn)
（1）興趣愛好 業(yè)余愛好：跳舞、體育運(yùn)動(dòng)、聽音樂(lè)、看小說(shuō)、旅游、唱歌；
喜歡的文學(xué)作品：《悲傷逆流成河》、《福爾摩斯》、《霧都孤兒》；
喜歡的歌曲：舒服溫馨浪漫的都喜歡。
心目中的偶像：東方神起
（2）優(yōu)勢(shì)與優(yōu)點(diǎn)
學(xué)習(xí)成績(jī)較好，是學(xué)生會(huì)的干事，和宿舍的室友，班的同學(xué)相處融洽。 做事仔細(xì)認(rèn)真、踏實(shí)，友善待人，做事鍥而不舍，勤于思考，考慮問(wèn)題全面。 對(duì)人生態(tài)度樂(lè)觀積極，充滿信心。
（3）劣勢(shì)與缺點(diǎn)
做事不夠大膽，思想上屬比較中規(guī)中矩，缺乏自信心與冒險(xiǎn)精神，積極主
動(dòng)性不夠，惰性較大，思想太單純不夠成熟。
（4）解決自我分析中的劣勢(shì)
根據(jù)自我性格的分析，我還存在著很多亟待改善的地方，也許正是這些因素制約著我的前進(jìn)和發(fā)展，因此，我必須緊自己的全力改掉這些壞毛病，使自己得到很好的完善。認(rèn)真的對(duì)待自己的學(xué)習(xí)和工作，無(wú)論如何將屬于自己的工作進(jìn)行到最后一刻。以后要多參加一些活動(dòng)，鍛煉自己的膽量，多和朋友們溝通交流，學(xué)習(xí)她們的創(chuàng)新精神，和他們成熟的思想，努力鍛煉和克服自己的惰性。
（5）生活中的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)：
已經(jīng)競(jìng)選成為學(xué)生會(huì)女生部的干事，藝術(shù)團(tuán)的成員和系文娛部的干事。成
功通過(guò)面試找到一份較好的兼職并得到不錯(cuò)的成績(jī)。假期也面試過(guò)多份兼職并得到回報(bào)。工作時(shí)與同事溝通較少，不夠主動(dòng)。
三、專業(yè)就業(yè)方向及前景
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷問(wèn)題的基本能力。
1.發(fā)展前景
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來(lái)“做生意”，肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上，所以畢業(yè)生供不應(yīng)求。
2.就業(yè)方向
市場(chǎng)營(yíng)銷是主要屬于理論性的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場(chǎng)類的工作。銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。
市場(chǎng)類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過(guò)程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及。
銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些，但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比較高一些，但是一般沒(méi)有提成，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái)，銷售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。
4、未來(lái)職業(yè)規(guī)劃
（1）確定職業(yè)通路
根據(jù)已確定的自己的職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，確定自己何時(shí)內(nèi)部發(fā)展，何時(shí)重新選擇發(fā)展通路。簡(jiǎn)述如下：
職業(yè)類型：社會(huì)型
典型特征：社會(huì)性強(qiáng)、富同情心、對(duì)他人的贊美和批評(píng)能及時(shí)做出反映、溫暖熱情、精神高昂。
成功標(biāo)準(zhǔn)：能夠幫助更多的人去認(rèn)識(shí)自我，更加的了解自己。
主要職業(yè)領(lǐng)域：社會(huì)類
個(gè)人職業(yè)通路設(shè)計(jì)： 英語(yǔ)b級(jí)證初級(jí)計(jì)算機(jī)助理營(yíng)銷師高級(jí)營(yíng)銷員見習(xí)店長(zhǎng)
培訓(xùn)和準(zhǔn)備：大一時(shí)候先把英語(yǔ)b級(jí)和初級(jí)計(jì)算機(jī)考完，大二考到助理營(yíng)銷師和高級(jí)營(yíng)銷員，最后一年大三的時(shí)候就去考見習(xí)店長(zhǎng)。另外，我還需要提高自我的語(yǔ)言能力，溝通能力。
（2）未來(lái)人生職業(yè)總規(guī)劃
圍繞可能的職業(yè)發(fā)展通路，本人特對(duì)未來(lái)50年作初步規(guī)劃如下：
2009年~2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好市場(chǎng)
營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作好就業(yè)準(zhǔn)備。
2012年—2014年熟悉適應(yīng)期：利用兩年左右時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷地嘗試努力，初步找到適合自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
1）知識(shí)結(jié)構(gòu)：增加自我的知識(shí)范圍，把各種品牌和營(yíng)銷課本都學(xué)好。
2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：這一時(shí)期，主要是做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，與同事
友好相處，獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同，打好基礎(chǔ)；途徑：加強(qiáng)溝通，虛心求教。
3）生活習(xí)慣、興趣愛好：在適當(dāng)?shù)慕浑H環(huán)境下，盡量形成有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)
慣，積極參加體育活動(dòng)；途徑：制定合適的時(shí)間表，并約束自己執(zhí)行。
2014年~2033年穩(wěn)定發(fā)展期在此10年左右的時(shí)間里，努力奮斗，使自己在單位和崗位上有小成就。
完成主要內(nèi)容：
1）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：與同事相處良好的基礎(chǔ)上，令自己在單位和崗位上成
為骨干，并充分發(fā)揮自己的技能，在工作上有小成就；途徑：干預(yù)創(chuàng)新，干
預(yù)提出建議，利用不斷發(fā)展的科學(xué)技術(shù)。
2）知識(shí)結(jié)構(gòu)：在基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)修自己的營(yíng)銷能力，途徑：在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。
較熟悉掌握專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)技能，達(dá)到一定的營(yíng)銷水平。
3）生活習(xí)慣、興趣愛好：個(gè)人的良好習(xí)慣規(guī)律十分重要，生活上的壓力與工作
上的壓力，所以必須調(diào)整自身狀態(tài)，以保證能更好地投入到事業(yè)發(fā)展中，定
時(shí)參加體育活動(dòng)，以增強(qiáng)體質(zhì)。途徑：制定生活時(shí)間表，家人督促完成。
完成主要內(nèi)容：
1）知識(shí)結(jié)構(gòu)：重點(diǎn)加強(qiáng)知識(shí)的更新，熟練掌握專業(yè)技能，學(xué)習(xí)新的技術(shù)，新的
技能并增加新的經(jīng)驗(yàn)。途徑：加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流，虛心向年輕一輩學(xué)習(xí)新的技術(shù)
新的技能。
2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：成為單位中的中心人物，注意工作中的學(xué)習(xí)總結(jié)，加
強(qiáng)對(duì)年輕一輩的幫助。
未來(lái)計(jì)劃書篇二
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空，只有實(shí)踐的目標(biāo)才是有意義有價(jià)值的。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。未來(lái)，要靠自己去打拼！
在人的一生中，三年到四年的時(shí)間不能說(shuō)長(zhǎng)。但是，一個(gè)青年在大學(xué)中的這段時(shí)光，卻不可說(shuō)短。一是因?yàn)榍啻嚎少F，二是因?yàn)榇髮W(xué)的四年，幾乎可以說(shuō)是一生的基礎(chǔ)。任務(wù)非常艱巨，也非常光榮，做好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，關(guān)系到未來(lái)的人生是否精彩。
大學(xué)生活2年過(guò)去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)習(xí)生活與中學(xué)很不同，大家要逐漸學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。中學(xué)教師作用非常大，學(xué)生跟著學(xué)，大學(xué)則通常每天2科目時(shí)間，課后有很多的學(xué)習(xí)過(guò)程是發(fā)生在課堂之外由學(xué)習(xí)者自主去完成的，大學(xué)的教學(xué)具有很強(qiáng)的獨(dú)立性和開放性，所以獨(dú)立學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成在大學(xué)非常的重要。
大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會(huì)把自己的生活做的井井有條，做的簡(jiǎn)單而充實(shí)，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大學(xué)校園是個(gè)大課堂，里面有來(lái)自各個(gè)省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來(lái)到這我會(huì)盡可能地改去自己的缺點(diǎn)，用最短的時(shí)間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時(shí)耐得住寂寞，激情之時(shí)把握住分寸。
新學(xué)期，我不僅我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，同時(shí)也好學(xué)好文化課，學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種興趣和愛好！積極參加各種活動(dòng)。專業(yè)課又是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流，平日里認(rèn)真研究練習(xí)，從各個(gè)渠道獲取最新的技能知識(shí)，我要在大學(xué)這四年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng)，為我步入社會(huì)尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動(dòng)和看課外書而放松。
這學(xué)期，我將在專業(yè)上更加強(qiáng)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫€有2年我也將走上職業(yè)道路！所以專業(yè)知識(shí)在這方面顯得更為重要！不能再浪費(fèi)時(shí)間玩耍，要為了自己的未來(lái)著想。對(duì)于12月的四級(jí)考試可能沒(méi)有把握過(guò)，那就更要加緊英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在6月份把四級(jí)考出來(lái)！多去學(xué)校文圖看些書，以更好地充電，填補(bǔ)自己各方面的知識(shí)空缺，增加知識(shí)面，增加個(gè)人修養(yǎng)。
也希望能在這一學(xué)期的課余時(shí)間多出去找些與自己專業(yè)掛鉤的工作，實(shí)踐出自己不會(huì)的地方，到課堂上補(bǔ)空缺，讓自己以后的工作更加得心應(yīng)手！
總之，今年是一個(gè)覺悟的年份！拋棄以前的一切，重新開始！希望自己可以不辜負(fù)父母老師的期望，更不要辜負(fù)自己的期望，做最出色的自己。
高中步入大學(xué)，是新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，一切將要從零開始，為此我要結(jié)合自己的實(shí)際情況，制訂一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃和對(duì)自己學(xué)習(xí)中的提出的要求，來(lái)完成我的學(xué)業(yè)。
未來(lái)計(jì)劃書篇三
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
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未來(lái)計(jì)劃書篇四
2021年，街道將繼續(xù)全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作,以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)、黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)、城市治理“以克論凈、以個(gè)論凈”、“平安三率”、行政效能指數(shù)為標(biāo)尺，求發(fā)展、強(qiáng)管理、抓服務(wù)、惠民生、保穩(wěn)定，帶動(dòng)街道各項(xiàng)工作爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。
一、以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)爭(zhēng)先進(jìn)位為標(biāo)尺，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
狠抓經(jīng)濟(jì)指標(biāo)爭(zhēng)先進(jìn)位，全面推進(jìn)街道經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好、穩(wěn)中提質(zhì)地發(fā)展。一是堅(jiān)決完成目標(biāo)任務(wù)。將指標(biāo)進(jìn)行再梳理細(xì)分解，做到逐項(xiàng)任務(wù)專人盯，倒排時(shí)序全力推，特別是對(duì)工作短板和弱項(xiàng)做到有措施、見辦法。二是推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。積極做好__50號(hào)、62號(hào)改造項(xiàng)目的前期立項(xiàng)工作，加快棚戶區(qū)改造，助力地區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的支撐。三是優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。推行“金牌店小二”服務(wù)，持續(xù)深入推進(jìn)“親商助企”特派服務(wù)員制度，全力做好為企服務(wù);以“定位規(guī)劃、錯(cuò)位發(fā)展、借位提升”為主線，定期組織轄區(qū)企業(yè)、商會(huì)開展論壇活動(dòng)，助推__商圈轉(zhuǎn)型升級(jí);積極與區(qū)建住局聯(lián)系對(duì)接啟動(dòng)__夜景點(diǎn)亮提升工作。
二、以黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)為標(biāo)尺，強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，發(fā)揮示范作用
狠抓黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)提升，充分利用街道黨建聯(lián)席會(huì)和社區(qū)黨建共建聯(lián)合會(huì)議事平臺(tái)，進(jìn)一步規(guī)范和嚴(yán)格“三會(huì)一課”“主題黨日”等黨內(nèi)組織生活制度，落實(shí)“書記抓、抓書記”黨建主體責(zé)任制，持續(xù)以“一談三查”夯實(shí)各基層黨支部“四個(gè)例會(huì)”制度，以一委一品、一企一策理念為引領(lǐng)，高標(biāo)準(zhǔn)打造二七工房社區(qū)，全力爭(zhēng)創(chuàng)“五化”標(biāo)桿社區(qū)黨組織;統(tǒng)籌吸納紅色院線、雙創(chuàng)基地、創(chuàng)客書屋等多元平臺(tái)，打造“一核一軸四輪驅(qū)動(dòng)”的街道“一館一中心”;以益田假日世界為依托，打造拓展型黨支部，探索樓宇黨組織建設(shè)。深入開展“小支部、大治理”項(xiàng)目，打造一批“立得住、叫得響、推得開”的黨建特色亮點(diǎn)。
三、以“以克論凈、以個(gè)論凈”為標(biāo)尺，加大環(huán)境治理，提升人居環(huán)境
四、以“平安三率”為標(biāo)尺，加強(qiáng)宣傳排查，筑牢安全防線
狠抓“平安三率”提升，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)監(jiān)管，著力保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，營(yíng)造良好穩(wěn)定的社會(huì)局面。一是不放松不丟手的做好以防火為重點(diǎn)的安全生產(chǎn)、以衛(wèi)生為重點(diǎn)的食品藥品監(jiān)管、以治安為重點(diǎn)的社會(huì)防控、以群體性事件防范為重點(diǎn)的ww工作、以保潔車輛安全運(yùn)行為重點(diǎn)的垃圾清運(yùn)工作，堅(jiān)決遏制安全生產(chǎn)和消防安全重特大事故發(fā)生。二是在防火存在隱患的重點(diǎn)市場(chǎng)、單位、區(qū)域或重大會(huì)議、活動(dòng)、節(jié)假日期間，扎實(shí)有效的開展排查檢查工作，并將工作做到先行預(yù)見安排，見文見字見落實(shí)。三是積極開展系列學(xué)習(xí)宣傳和教育演練活動(dòng)。
五、以行政效能指數(shù)為標(biāo)尺，落實(shí)惠民政策，真情服務(wù)百姓
未來(lái)計(jì)劃書篇五
一、健全內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，做到依法核算、合規(guī)經(jīng)營(yíng)，堵塞經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生。
為了進(jìn)一步規(guī)范我社的業(yè)務(wù)操作，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)控制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)各網(wǎng)點(diǎn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《__信用社違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處罰辦法》，把安全保衛(wèi)、操作流程、柜臺(tái)服務(wù)、儀表、出勤五項(xiàng)內(nèi)容納入內(nèi)控制度考核范圍，詳細(xì)、完整地制定了各項(xiàng)處罰辦法，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作，提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。
在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面做起：
1、會(huì)計(jì)基本規(guī)定;
2、會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;
3、計(jì)算機(jī)管理;
4、聯(lián)行結(jié)算管理;
5、會(huì)計(jì)檔案管理;
6、網(wǎng)點(diǎn)管理;
7、會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)督、檢查力度。
從歷年來(lái)各金融機(jī)構(gòu)發(fā)生的案件情況來(lái)看，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢(shì)大，但不扎實(shí)，沒(méi)有真正起到監(jiān)督檢查的作用。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)源主要集中在重要空白憑證、庫(kù)存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計(jì)劃加強(qiáng)重要空白憑證、庫(kù)存現(xiàn)金、帳戶管理，加大對(duì)存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進(jìn)行檢查。
1、重要空白憑證方面：
檢查重要空白憑證是否實(shí)行專人、專庫(kù)管理，是否按要求領(lǐng)用、使用、結(jié)存、銷號(hào)，登記是否準(zhǔn)確、完整、及時(shí)，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實(shí)、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。
2、庫(kù)存現(xiàn)金方面：
及時(shí)對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行檢查，嚴(yán)格控制超庫(kù)存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理達(dá)到規(guī)范化，一方面杜絕了白條頂庫(kù)、挪用庫(kù)款、庫(kù)款不符等現(xiàn)象，另一方面還限度地降低了非生息資金的占用。
3、英押、證方面：
檢查英押、證是否做到了三分管，是否實(shí)行了ab角管理制，交接是否有記錄。
4、帳戶方面：
是否建立對(duì)帳制度，對(duì)帳崗、記帳崗、復(fù)核崗是否實(shí)行三分離制度，對(duì)帳是否及時(shí)，同業(yè)款項(xiàng)是否逐筆勾對(duì)，企業(yè)存款是否核對(duì)發(fā)生額，對(duì)帳率是否達(dá)到規(guī)定要求，是否設(shè)立對(duì)帳臺(tái)帳，臺(tái)帳記錄是否與實(shí)際對(duì)帳情況相符，對(duì)帳單印章是否與預(yù)留印鑒核對(duì)一致。
三、加強(qiáng)柜臺(tái)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織技術(shù)練兵、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。
針對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)工作人員知識(shí)結(jié)構(gòu)和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補(bǔ)什么的`原則，向他們講解各類業(yè)務(wù)操作流程、金融法律法規(guī)、新財(cái)務(wù)制度等方面的知識(shí)，用知識(shí)武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行、專一行”，“學(xué)一行、會(huì)一行、懂一行”的意識(shí)，每季度組織一次技術(shù)比武，將比武成績(jī)納入年終考核，從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性，高質(zhì)量、高效率地為客戶服務(wù)。
回顧20__年的工作，自己感到有許多不足之處：一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠不透;二是本職工作與其他同行相比，還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng);三是只滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等。在新的一年里，我針對(duì)平時(shí)的工作要求，結(jié)合我社的實(shí)際，對(duì)柜臺(tái)工作人員的崗位進(jìn)行重新分工，對(duì)各崗的職責(zé)重新進(jìn)行了明確，將“求樹創(chuàng)”活動(dòng)的目標(biāo)作為我們的奮斗目標(biāo)，截止目前，我社各項(xiàng)存款較年初凈增__余萬(wàn)元，各項(xiàng)收入已實(shí)現(xiàn)__萬(wàn)元。
未來(lái)計(jì)劃書篇六
一、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用。
1、宣傳、貫徹執(zhí)行黨各項(xiàng)方針政策，深入貫徹落實(shí)黨的_大精神和區(qū)黨代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，開展社會(huì)主義三個(gè)文明的建設(shè)，在社區(qū)中著重抓好愛國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義思想建設(shè)。
2、健全黨組織網(wǎng)絡(luò)，重視加強(qiáng)班子的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。黨支部和支部成員要有全局觀，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。本著民主協(xié)商原則，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用。解決社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)。
3、加強(qiáng)黨建工作，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動(dòng)和黨員責(zé)任區(qū)制度，做好社區(qū)困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬(wàn)戶。
二、加強(qiáng)黨員的教育管理。
1、以學(xué)習(xí)貫徹黨的_大精神為主線，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，加強(qiáng)對(duì)黨員隊(duì)伍的思想政治教育。提高黨員的馬克思主義理論素養(yǎng)。
2、開展形式多樣、內(nèi)容豐富的黨員活動(dòng)。并把每月的第一個(gè)星期三定為黨員活動(dòng)日，使黨的活動(dòng)為社區(qū)居民所需要，為群眾所支持，為黨員所歡迎。
3、每年至少二次有針對(duì)性、時(shí)事性對(duì)黨員進(jìn)行培訓(xùn)。今年，我們以黨的_大為主線，全面落實(shí)區(qū)黨代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。
4、繼續(xù)做好黨員的民主評(píng)議制度。加強(qiáng)對(duì)黨員的監(jiān)督，對(duì)不合格黨員要落實(shí)責(zé)任人，做好幫教工作，并做好黨費(fèi)收繳工作。
5、發(fā)揚(yáng)黨員全心全意為人民服務(wù)的思想。關(guān)心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時(shí)上門進(jìn)行慰問(wèn)，排憂解難。并開展黨員助殘、扶貧活動(dòng)。樹立共產(chǎn)黨員“吃苦在前，享樂(lè)在后”的共產(chǎn)主義精神。
6、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織，使我黨永?；盍Α?BR> 三、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。
1、堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則，重大事情集體討論決定，充分發(fā)揚(yáng)民主。發(fā)揮集體的作用和智慧。
2、健全“三會(huì)一課”制，定期召開支委會(huì)、支部會(huì)和小組會(huì)。黨課年不少于四次。
3、開辟黨員責(zé)任區(qū)，健全黨員聯(lián)系戶，有黨員的墻門黨員和小組長(zhǎng)一起管理。
4、每年一次民主評(píng)議會(huì)，對(duì)黨員進(jìn)行考核，半年一次民主生活會(huì)。
5、支部委員定期向支部匯報(bào)情況，支部一年一次向黨員大會(huì)匯報(bào)一年的工作情況，并定期向街道黨工委呈報(bào)工作情況。
四、促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)。
1、牢固樹立“兩手抓”，兩手都要硬的思想。做到年初有計(jì)劃，年中有檢查，年終有總結(jié)。
2、以創(chuàng)文明社區(qū)、平安社區(qū)為載體，以“讓家園更溫馨，黨員怎么辦為主題。”全體黨員積極參加，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，形式多樣。改善社區(qū)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)社區(qū)安定，營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧的丹鳳家園。
3、加強(qiáng)宣傳力度，充分利用市民學(xué)校、黨員學(xué)校，開展公民道德教育，學(xué)習(xí)身邊的楷模。
4、利用社區(qū)資源，開展多層次的群眾性文化娛樂(lè)活動(dòng)，豐富社區(qū)文化。
5、加強(qiáng)對(duì)青少年的教育，開展兩個(gè)假期青少年教育活動(dòng)。并進(jìn)行大規(guī)?？破招麄骰顒?dòng)。對(duì)社區(qū)內(nèi)的兩勞回歸和吸毒青年進(jìn)行幫教，樹立他們對(duì)生活的信心。
6、以“為民、便民、利民為宗旨，開展黨員愛心服務(wù)，發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員的無(wú)私奉獻(xiàn)精神。鞏固黨在群眾中的領(lǐng)導(dǎo)地位，能使黨員更多的為群眾辦實(shí)事，辦好事。
2017年度社區(qū)黨支部工作計(jì)劃書(二）
一、繼續(xù)加強(qiáng)做好作風(fēng)效能建設(shè)工作
1、加強(qiáng)組織(車間工作計(jì)劃)領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任分工明確，確保機(jī)關(guān)作風(fēng)整改工作順利開展。
2、加強(qiáng)公務(wù)員形象管理，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制的落實(shí)，并公開辦事承諾，抓好監(jiān)督檢查，強(qiáng)化機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)各項(xiàng)措施的落實(shí)。切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部隊(duì)伍建設(shè)，提高機(jī)關(guān)干部素質(zhì)和能力。
3、嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制，將責(zé)任追究落實(shí)到具體的工作崗位和責(zé)任人員，并加強(qiáng)事前、事中和事后監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正和解決影響轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)和機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)的突出問(wèn)題。
4、加強(qiáng)公務(wù)員的服務(wù)意識(shí)教育，結(jié)合各職能部門的實(shí)際，開展服務(wù)禮儀訓(xùn)練課、心理輔導(dǎo)，培養(yǎng)公務(wù)員換位思考的思維方式，不斷提升公務(wù)員的服務(wù)意識(shí)。
5、加強(qiáng)職業(yè)道德和紀(jì)律作風(fēng)教育，使廣大機(jī)關(guān)工作人員充分了解機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)的相關(guān)規(guī)定，并自覺遵守規(guī)定，做嚴(yán)于自律的表率。
6、結(jié)合后勤服務(wù)工作的特點(diǎn)和中心工作，積極主動(dòng)出主意，想辦法，豐富活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新活動(dòng)載體。
二、強(qiáng)化黨員政治理論學(xué)習(xí)
結(jié)合實(shí)際，突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，用最新理論成果武裝黨員干部。通過(guò)黨課、報(bào)告會(huì)、交流會(huì)、學(xué)習(xí)教育等多種形式，有計(jì)劃地組織黨員干部系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“_大”、__大精神，深刻領(lǐng)會(huì)大會(huì)的豐富內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，把會(huì)議精神貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。進(jìn)一步加強(qiáng)黨員干部理想信念、思想道德教育，聯(lián)系思想實(shí)際，牢牢把握以愛國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神，牢牢把握社會(huì)主義榮辱觀，教育引導(dǎo)黨員干部講黨性、重品行、作表率。
三、加快推進(jìn)廉潔文化進(jìn)社區(qū)工作
廉潔文化進(jìn)社區(qū)要全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以促進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)為主題，以推進(jìn)群眾性的反腐倡廉宣傳教育為重點(diǎn)，以開展社區(qū)文化活動(dòng)為載體，與社區(qū)各項(xiàng)工作緊密結(jié)合，扎實(shí)推進(jìn)社區(qū)廉潔文化建設(shè)。
(一)加強(qiáng)社區(qū)宣傳教育，擴(kuò)大黨和政府加強(qiáng)廉政文化建設(shè)的影響力。通過(guò)廣泛開展宣傳教育和主題教育，讓黨和政府有關(guān)廉政建設(shè)的方針政策在社區(qū)扎根，把廉潔文化植根于社區(qū)建設(shè)之中。
(二)積極參與和開展社區(qū)文化活動(dòng)，努力營(yíng)造廉潔文化建設(shè)的濃厚氛圍。廣泛開展社區(qū)反腐倡廉文化宣傳活動(dòng)，開展靈活多樣、豐富多彩、寓教于樂(lè)的廉潔文化活動(dòng)，使黨員干部和社區(qū)居民廣泛參與到廉潔文化建設(shè)中來(lái)。
四、深入開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)
按照中央和省、市、區(qū)委的統(tǒng)一部署，結(jié)全本局工作實(shí)際，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐群眾路線，以創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為主要內(nèi)容，以良好的精神風(fēng)貌、扎實(shí)的工作作風(fēng)，按照市委組織部、市直機(jī)關(guān)工委總體要求，認(rèn)真開展落實(shí)全市“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”各項(xiàng)工作。
未來(lái)計(jì)劃書篇七
作為4s銷售主管，為了更好的完成銷售工作，為此制定20xx年的工作計(jì)劃。
一.籌備期(開業(yè)前六個(gè)月)
工作目標(biāo)：做好各項(xiàng)建店準(zhǔn)備工作，保障按期順利開業(yè)工作重點(diǎn)：
工作思路：
1.總經(jīng)理主要工作：
學(xué)習(xí)掌握集團(tuán)管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進(jìn)入總經(jīng)理角色;
針對(duì)廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí)、理解和溝通;
學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、車型賣點(diǎn);
組織銷售、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)討論、研究制定導(dǎo)入期品牌營(yíng)銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;
組織協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗(yàn)收、廠家驗(yàn)收、開業(yè)慶典活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃;
二.導(dǎo)入期(開業(yè)后三個(gè)月)
工作目標(biāo)：快速啟動(dòng)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),健全運(yùn)營(yíng)管理基礎(chǔ)體系
工作重點(diǎn)：
認(rèn)真研究充分利用好廠家商務(wù)政策，做好訂貨-進(jìn)銷存管理;
密切跟進(jìn)廠家市場(chǎng)推廣、考核返利執(zhí)行
通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案，快速打開市場(chǎng);
通過(guò)營(yíng)銷管理系列培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
健全公司各項(xiàng)管理制度，規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái);
工作思路：
展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理做到：
展廳布置溫馨化——以顧客為中心，營(yíng)造溫馨舒適銷售環(huán)境;
銷售工具表格化——表卡管理(三表一卡)應(yīng)該統(tǒng)一印制和標(biāo)準(zhǔn)化使用;
展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理做到：
儀容儀表職業(yè)化——倡導(dǎo)微笑服務(wù);著裝規(guī)范;
銷售人員營(yíng)銷管理做到：
業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報(bào)價(jià)簽約流程;訂單變更流程;價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程;車輛交付流程;保險(xiǎn)牌證辦理流程等均應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化。
銷售部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
數(shù)據(jù)分析科學(xué)化：
營(yíng)銷模式差異化：要時(shí)刻從顧客感受出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu);
廠家返利最大化：認(rèn)真研究廠家商務(wù)政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場(chǎng)推廣投入/廠家cs調(diào)查，配合市場(chǎng)、資源、財(cái)務(wù)等部門精細(xì)測(cè)算，確定銷售數(shù)據(jù)報(bào)送計(jì)劃，確保廠家返利最大化。
市場(chǎng)部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
1.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集、市場(chǎng)信息分析——《月度市場(chǎng)分析報(bào)告》
差異化媒體(線上)傳播計(jì)劃：
資源部門管理重點(diǎn)：
售后維修業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
三.運(yùn)營(yíng)期(正式運(yùn)營(yíng)三個(gè)月之后)
工作目標(biāo)：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4s經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn)：
總結(jié)前期運(yùn)營(yíng)管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力
以市場(chǎng)為中心，不斷探索營(yíng)銷創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
時(shí)刻關(guān)注企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);
完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行全員績(jī)效考核體系
建設(shè)高素質(zhì)、高度專業(yè)化4s運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
工作思路：
1.關(guān)注主要營(yíng)運(yùn)指標(biāo)kpi，降低運(yùn)營(yíng)成本：
2.精細(xì)化進(jìn)銷存管理：
3.廠家關(guān)系維護(hù)：
與廠家保持長(zhǎng)期良好合作關(guān)系——確保旺季庫(kù)存充足，淡季不能大量壓貨;吃透商務(wù)政策，確保返利最大化——廠家活動(dòng)努力爭(zhēng)取協(xié)辦，爭(zhēng)取廠家最大廣宣費(fèi)用的支持;與廠家網(wǎng)絡(luò)區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關(guān)系，提前打探各種商務(wù)政策——想走在市場(chǎng)前面，就必須緊跟在廠家后面。
4.做好成本：
通過(guò)每月財(cái)務(wù)報(bào)表和日常費(fèi)用審批，總經(jīng)理應(yīng)掌握管理費(fèi)用變化，做好費(fèi)用，通過(guò)財(cái)務(wù)管理做好財(cái)務(wù)費(fèi)用和優(yōu)化;通過(guò)與財(cái)務(wù)稅務(wù)人員研究，與集團(tuán)公司配合做好單店的稅務(wù)籌劃，降低總體稅賦。
5.營(yíng)銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：
段性推廣主題，配合線下活動(dòng)，展開體驗(yàn)式營(yíng)銷，迅速擴(kuò)大銷量;
6.業(yè)務(wù)創(chuàng)新：
研究廠家政策，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù);
開展銀企合作消費(fèi)貸款業(yè)務(wù);
開發(fā)汽車精品、汽車后市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù);
7.做好顧客資源管理，不斷提升顧客滿意度：
研究分析：顧客投訴處理滿意率;cs調(diào)查表;顧客轉(zhuǎn)介紹率;老顧客成交比例
8.各部門業(yè)務(wù)技能和服務(wù)能力持續(xù)提升計(jì)劃：
推行快捷準(zhǔn)時(shí)服務(wù)計(jì)劃;
推行微笑服務(wù)計(jì)劃;
設(shè)立總經(jīng)理技能創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
9.不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益：
在實(shí)踐中不斷改進(jìn)流程，制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度與業(yè)務(wù)流程
10.完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和績(jī)效考核體系：
績(jī)效考核方案原則：公平公正公開;
考核范圍：全員績(jī)效考核;
11.長(zhǎng)期團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
12.企業(yè)文化建設(shè)：
倡導(dǎo)樂(lè)觀向上，不斷進(jìn)取;鼓勵(lì)創(chuàng)新、相互尊重，團(tuán)隊(duì)配合，顧客至上的企業(yè)核心價(jià)值觀與文化。最終塑造與集團(tuán)公司和經(jīng)營(yíng)品牌一致的企業(yè)文化。
未來(lái)計(jì)劃書篇八
普及科學(xué)知識(shí)，傳播先進(jìn)思想和文化，有計(jì)劃的開展社區(qū)科普工作，使人們身心健康得到全面發(fā)展，生活質(zhì)量不斷提高，是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要組成部分，為使我社區(qū)科普工作落到實(shí)處，抓出成效，現(xiàn)根據(jù)八里莊社區(qū)實(shí)際情況制定以下科普工作計(jì)劃：
一、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)。
以黨的精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)健康的文化活動(dòng)為載體，以普法宣傳為切入點(diǎn)，以樹立科學(xué)發(fā)展觀為目標(biāo)，貼近生活，注重實(shí)踐，通過(guò)開展活潑多樣的教育宣傳活動(dòng)，宣傳科學(xué)觀念，普及科學(xué)知識(shí)，破除封建迷信思想，提倡科學(xué)文明的生活方式，提高社區(qū)居民生活質(zhì)量和文明程度，營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。
二、注重自身建設(shè)，加強(qiáng)宣傳力度。
進(jìn)一步建立健全社區(qū)科普組織網(wǎng)絡(luò)。完善科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組，繼續(xù)以社區(qū)主任牽頭總負(fù)責(zé)、社區(qū)其他干部成員共同參與實(shí)施的科普工作機(jī)制;進(jìn)一步充實(shí)壯大“科普志愿者服務(wù)隊(duì)伍”，以科普志愿者帶動(dòng)周邊社區(qū)群眾樹立崇尚科學(xué)破除迷信的決心與信心。
以科普活動(dòng)室為社區(qū)科普活動(dòng)主陣地，以科普宣傳欄、文化畫廊、院落張貼欄、基層信息公開平臺(tái)等作為社區(qū)宣傳載體，廣泛張貼科普知識(shí)宣傳海報(bào)，架設(shè)宣傳橫幅，發(fā)布科普活動(dòng)信息，定期組織科普志愿者進(jìn)院落開展科普宣傳講解活動(dòng)等，在全社區(qū)營(yíng)造科普宣傳的濃郁氛圍。
三、抓主題，突特色，開展豐富多彩的科普活動(dòng)。
1、根據(jù)實(shí)際情況，利用好豐富遠(yuǎn)程教育課件資源，搜集整理后，有針對(duì)性的定期舉辦各類科普培訓(xùn)，宣傳倡導(dǎo)科學(xué)文明，健康的生活方式。
2、繼續(xù)以“推動(dòng)科技創(chuàng)新發(fā)展方式，開展民生科普共建田園城市”為主題，開展各類科普活動(dòng)，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，創(chuàng)新活動(dòng)方式，突出活動(dòng)特色。
3、抓好科普志愿者活動(dòng)，開展科普志愿者進(jìn)院落、進(jìn)家庭活動(dòng)。通過(guò)入戶分發(fā)生活常識(shí)、科普知識(shí)，使科技之風(fēng)吹進(jìn)萬(wàn)家。
4、以各種節(jié)日、活動(dòng)為載體，開展形式多樣的科普宣傳教育活動(dòng)。做到每月有活動(dòng)、有小結(jié)、有記錄，進(jìn)一步提高居民的科學(xué)文化素質(zhì)。
5、積極開展科教進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，通過(guò)舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽、科普文藝匯演、科普旅游、青少年寒署期電腦培訓(xùn)等活動(dòng)做好科教進(jìn)社區(qū)工作。
6、反對(duì)邪教，崇高科學(xué)，加大對(duì)偽科學(xué)，邪教組織反對(duì)力度，組織居民觀看碟片、宣傳畫等，使居民民自覺加入到反對(duì)邪教，反對(duì)偽科學(xué)的隊(duì)伍中來(lái)。同時(shí)，以豐富多彩的文化活動(dòng)，活躍社區(qū)居民的業(yè)余生活。
在新的一年里，八里莊社區(qū)本著弘揚(yáng)科學(xué)、傳播文明、服務(wù)社區(qū)群眾為宗旨，不斷開拓創(chuàng)新，發(fā)揮社區(qū)工作者隊(duì)伍作用，倡導(dǎo)全民參與，將我們的科普工作越辦越好，為共建和諧社會(huì)，田園城市貢獻(xiàn)力量。
未來(lái)計(jì)劃書篇九
選擇職業(yè)是人生大事，因?yàn)槁殬I(yè)決定了一個(gè)人的未來(lái)。鐵匠錘打鐵砧，鐵砧也錘打鐵匠;海蛤的殼在棕黑深遂的海洋里變成，人的心靈也受到生命歷程的染色，只是所受的影響奧妙復(fù)雜，不易為人覺察而已。所以說(shuō)，選擇職業(yè)，就是選擇將來(lái)的自己。
你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要!凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。人生成功的秘密在于機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了!邁入社會(huì)，走向職場(chǎng)的第一步前充分認(rèn)識(shí)自我，做好人生的第一份職業(yè)設(shè)計(jì)顯得非常必要。領(lǐng)先百步先領(lǐng)先半步，好的職業(yè)設(shè)計(jì)讓你贏在起跑線上，避免"就業(yè)錯(cuò)位"，也只有學(xué)與用更加緊密結(jié)合，才能使得人才效益、社會(huì)效益得以彰顯。
二、自我評(píng)定
“自知者智，知人者明”，只有認(rèn)清了現(xiàn)在的自我和潛在的自我，才能科學(xué)的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。而我也充分的相信，通過(guò)老師、同學(xué)的反饋和加上自己的努力與思考，一定會(huì)得出一個(gè)真是的自我。
1.個(gè)人人格：
在工作學(xué)習(xí)上富有精力而效率高，善于適應(yīng)環(huán)境變化。
生性獨(dú)立，喜歡以自己的方式做事，自制力強(qiáng)，對(duì)自己和別人的要求都很嚴(yán)格。 善于理論研究。
在感興趣的領(lǐng)域，會(huì)投入100%的精力、專心和動(dòng)力，并付以堅(jiān)持不懈的努力。
2.優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
1.具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，是組織極好的支持者;
2. 具有良好的禮儀習(xí)慣，善解人意，善于聆聽和輔導(dǎo);
3. 樂(lè)于接收任務(wù)并按自己的方式去完成，一旦工作確定下來(lái)，就干完它;
5. 精力充沛;
6. 環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng);
7. 思想開放;
缺點(diǎn)：
1. 不善于拒絕別人的好好先生;
2. 不善于要求和表達(dá);
3. 目標(biāo)往往定得過(guò)高;
4. 三分鐘熱度
三、職業(yè)探索
“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，并不是每個(gè)人一開始就可以選對(duì)了自己的職業(yè)。職業(yè)之路可能要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索，不斷的調(diào)整，才能最終找到適合自己發(fā)展的道路。找到一條適合自己的職業(yè)生涯路。
1.職業(yè)人格類型與職業(yè)價(jià)值觀
職業(yè)人格類型和職業(yè)價(jià)值觀作為職業(yè)選擇的重要依據(jù)，社會(huì)型的職業(yè)人格類型和經(jīng)營(yíng)、支配取向職業(yè)價(jià)值觀也證明我選擇是正確的、符合自己發(fā)展的職業(yè)路線。
2.適合的職業(yè)特點(diǎn)：
有非常高的穩(wěn)健度，能穩(wěn)定地執(zhí)行工作;
具有高度支持團(tuán)隊(duì)的能力，是團(tuán)隊(duì)中非常好的擁護(hù)者;
喜歡在工作中接觸人，只是在作風(fēng)上比較保守、被動(dòng);
不習(xí)慣有強(qiáng)烈的理想甚至成就目標(biāo)，但會(huì)務(wù)實(shí)的盡心盡力，一步步達(dá)成部門或組織的目標(biāo)。
4. 適合從事的行業(yè)：
行政人員、公務(wù)人員、非盈利事業(yè)組織人員、人力資源管理、金融從業(yè)者等。
喜歡的職業(yè)：
金融從業(yè)者
5.職業(yè)環(huán)境分析：
中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后wto時(shí)代，全面與國(guó)際接軌，中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展指明了方向。金融行業(yè)得到了前所未有的重視。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與挑戰(zhàn)，有效的發(fā)揮經(jīng)濟(jì)政策已成為企業(yè)組織獲取更高效益的重要來(lái)源。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不懂的經(jīng)濟(jì)無(wú)疑是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題所在。
金融行業(yè)不僅需要“?！?，更需要“雜”。合格的金融從業(yè)者需要熟悉職業(yè)道德、法律常識(shí)等知識(shí)，不僅要將優(yōu)秀的自己融合到自己的崗位，更要為企業(yè)的未來(lái)而著想，及時(shí)向企業(yè)提出合理的修改方案等。
6.職業(yè)機(jī)會(huì)分析
優(yōu)勢(shì)：
興趣與所學(xué)專業(yè)符合，并經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)的理論知識(shí)訓(xùn)練。
劣勢(shì)：
過(guò)于理想化，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有和其他院校同專業(yè)學(xué)生交流過(guò)。
威脅：
就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)困難。
社會(huì)對(duì)梧院的認(rèn)同程度有待提高。
7.自我建議：
與社會(huì)更多的接觸，爭(zhēng)取更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)多種途徑與社會(huì)人士接觸。
四、求職能力分析
大學(xué)的教育使我具備了從事金融行業(yè)的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流動(dòng)頻繁的今天，個(gè)人求職技能顯得更為重要。求職的過(guò)程也是個(gè)人的能力只有充分展示的過(guò)程，只有能力與實(shí)踐相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)人生的自我價(jià)值。
面試是應(yīng)聘者進(jìn)入企業(yè)工作不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是求職者充分向企業(yè)展示自己對(duì)企業(yè)的價(jià)值，面試的效果在整個(gè)求職的起了關(guān)鍵性的作用。充分的溝通理解，展示自己的才能增強(qiáng)求職理念，增加對(duì)應(yīng)聘單位的了解程度使得面試更有效率。
五、職業(yè)目標(biāo)
“志不立，天下無(wú)可成之事”。綜觀古今中外，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠(yuǎn)大者。我立志于做一位精通英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、人力資源管理的金融人才。
八、我的人生格言
你的心有多寬，你的舞臺(tái)就有多大;你的夢(mèng)有多遠(yuǎn)，你的成就就有多高。
做正確的事情遠(yuǎn)比正確的做事情重要。
未來(lái)計(jì)劃書篇十
新的一年，對(duì)剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢(shì)于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象。
(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”。
(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定。
應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20--年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
未來(lái)計(jì)劃書篇十一
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。
市場(chǎng)分析
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
選擇理由
1.行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶。
2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。
3.政策支持：3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。
4.全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。
5.新穎的銷售方式：開放式的自選。
6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
7.水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果。
8.龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。48公斤。2030年53公斤。也就是說(shuō)要2030年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。
特色服務(wù)：
1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國(guó)的新鮮水果的銷售途徑和情況如下:25.5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng)，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店，8.%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷售的重要途徑。
分析購(gòu)買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購(gòu)買。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后，只能在購(gòu)買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更方便，增加水果的消費(fèi)量。
2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購(gòu)買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買地)由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤(rùn)超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái)，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買水果。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買。
4、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
我們的優(yōu)勢(shì)：北京在要召開奧運(yùn)會(huì)，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
5、南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)，不但可以收購(gòu)起所有的渠道，最重要的'是還可以收購(gòu)其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
6、南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。
7、對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)：
(1)如何降低成本：
(一)采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來(lái)3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬(wàn)/年。并且大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系，也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購(gòu)。
(二)運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：
1、良好的形象
2、良好購(gòu)物環(huán)境
3、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
4、多重的促銷活動(dòng)
5、多種多樣的便利服務(wù)措施。
(4)如何爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力：
1.合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。
2.爭(zhēng)取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持。
(5)損耗問(wèn)題：水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過(guò)這樣來(lái)控制損耗度。
6、氣候條件：也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。
市場(chǎng)營(yíng)銷：
一、銷售：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
單店推廣：
(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。
(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來(lái)消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
加盟事業(yè)部的推廣：
(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。
(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟
(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟
4)召開推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。
產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析：
一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。
二利潤(rùn)分析：
消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元
消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元
社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬(wàn)元
以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8.94萬(wàn)元。
(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來(lái)，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算，水果店的月營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬(wàn)元萬(wàn)元。
(3)贏利分析
北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過(guò)層層批發(fā)，在加上零售商的加價(jià)，最終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)價(jià)格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價(jià)格為2.6-2.8元。在超市的銷售價(jià)格為3.5-3.8元。上海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購(gòu)價(jià)格約為0.6-0.8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購(gòu)，和其物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)降低運(yùn)行成本，相信會(huì)有高達(dá)80%-120%的毛利。
未來(lái)計(jì)劃書篇十二
一、保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好__年安全保衛(wèi)工作。
1.各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。
2.嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的'人員與車輛，杜絕無(wú)關(guān)人員、車輛進(jìn)入小區(qū);維護(hù)小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。
3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全。
4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。
5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理工作。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。
全面總結(jié)__年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。
1.每周一次的車輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)等培訓(xùn)，通過(guò)講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作能力。
2.定期對(duì)全體保安人員進(jìn)行公司簡(jiǎn)介、發(fā)展方向、公司動(dòng)態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營(yíng)造員工的榮譽(yù)感、上進(jìn)心與責(zé)任感。
3.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4.結(jié)合部門的實(shí)際情況對(duì)保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺性。
5.每季度公司舉行有針對(duì)性的軍事隊(duì)列、消防等比賽活動(dòng)，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和榮譽(yù)感，增強(qiáng)積極向上的工作熱情和向心力。
四、認(rèn)真做好安保部全年的安全生產(chǎn)全方面工作。
1.嚴(yán)格按照安保部?jī)?nèi)控目標(biāo)，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，分解落實(shí)工作任務(wù)，責(zé)任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)工作分解落實(shí)到各隊(duì)各班組及員工，使全員思想意識(shí)全面提升，感到人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2.每月進(jìn)行一次安全檢查，對(duì)本部門存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時(shí)進(jìn)行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。
五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。
1.完善維保制度，明確責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保所轄設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)得到維護(hù)保養(yǎng)。
2.執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提高維護(hù)保養(yǎng)水平，加強(qiáng)消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
通過(guò)行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。
未來(lái)計(jì)劃書篇十三
知識(shí)與能力 理清全文的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)，把握文章中心觀點(diǎn);分析本文語(yǔ)言的特點(diǎn)。
過(guò)程與方法 自學(xué)、師友互學(xué)、小組合作展示。
情感態(tài)度與價(jià)值觀 通過(guò)文本體味霍金語(yǔ)言風(fēng)格背后的人格魅力。
教學(xué)重點(diǎn) 掌握科普論文閱讀中速讀文本、提煉概括的基本方法并掌握提取長(zhǎng)文關(guān)鍵信息的方法與策略。
教學(xué)難點(diǎn) 品析本文語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性、幽默性。
教學(xué)過(guò)程
一、引發(fā)思考，導(dǎo)入新課
人類自古至今對(duì)宇宙不斷追問(wèn)與求索?，F(xiàn)而今我們看到了宇宙的廣闊無(wú)邊、變幻萬(wàn)千，那宇宙的未來(lái)是什么樣子，今天我們一起走進(jìn)霍金的暢想。
2、字詞基礎(chǔ)知識(shí)預(yù)習(xí)檢測(cè)(見《學(xué)法大視野》)。
二、整體感知，梳理文脈
明確：提煉概括的基本方法，即看標(biāo)題注釋、找中心句、劃分層次、查找關(guān)系、標(biāo)注要詞、合理概括。
2. 請(qǐng)用2分鐘速讀，概括這篇文章(1-6)段的內(nèi)容。
明確:把握文章(1-6)段的關(guān)鍵標(biāo)志語(yǔ)：科學(xué)家仍然認(rèn)為他們能預(yù)言未來(lái);另一次事件;迄今為止;當(dāng)然，科學(xué)預(yù)言。
3. 教師用思維導(dǎo)圖梳理1-6段內(nèi)容。
壓縮成一句話：作者認(rèn)為驗(yàn)證預(yù)言未來(lái)將是非常困難，預(yù)言宇宙的未來(lái)尤其困難;但科學(xué)家對(duì)此仍然有信心，作者指出宇宙的未來(lái)有兩種結(jié)局：或膨脹，或收縮;是膨脹還是收縮，取決于宇宙的平均密度。
5. 學(xué)生繪制思維導(dǎo)圖梳理文章思路，選出最佳導(dǎo)圖投影展示。
6.教師總結(jié)。
三、細(xì)讀文字 ，體會(huì)魅力
1、在剛才大家閱讀的有限的文字中，大家覺得霍金的語(yǔ)言有什么特點(diǎn)?
明確：嚴(yán)謹(jǐn)、幽默。
作為一篇關(guān)于宇宙未來(lái)的演講詞，本文的大量篇幅是較為嚴(yán)肅的科學(xué)話題，運(yùn)用了好多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，容易使人感到沉悶。但是霍金的聰明之處在于他運(yùn)用了許多幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，使得這樣一篇旨在說(shuō)明科學(xué)道理的學(xué)術(shù)演講，讓人能夠在一種輕松愉快的氣氛中認(rèn)真聽下去。 2.請(qǐng)從文章的某一個(gè)段落找到一些話，分析霍金語(yǔ)言的特點(diǎn)。
(1)“這些日期使股票市場(chǎng)下跌.雖然它使我百思不解，為何世界的終結(jié)會(huì)使人愿意用股票來(lái)?yè)Q錢，假定你在世界末日什么也帶不走的話。”
明確：這句話讓人在笑聲中悟到人類自身的某些缺陷和某些思維誤區(qū)。
(2)“據(jù)說(shuō)，1844年是第二次回歸的開始，但是首先要數(shù)出獲救者名單。只有數(shù)完了名單，審判日才降臨到那些不列在名單上的人。幸運(yùn)的是，數(shù)人名看來(lái)要花很長(zhǎng)的時(shí)間?！?BR> 明確：這句話幽默中含著諷刺，揭露了宗教預(yù)言師的荒謬，表現(xiàn)了對(duì)方屢測(cè)屢敗卻又想方設(shè)法自圓其說(shuō)的尷尬與可笑。
(3)“如果暴漲理論是正確的，則宇宙實(shí)際上是處在刀鋒上。所以我正是繼承那些巫師或預(yù)言者的良好傳統(tǒng)，兩方下賭注，以保萬(wàn)無(wú)一失?！?BR> 明確：聽眾明知作者做的是科學(xué)的預(yù)言，和巫師他們完全不同，可作者卻有意將自己降為他們的同類，一是說(shuō)明自己恰好也有兩種預(yù)測(cè)，二是順勢(shì)又對(duì)他們進(jìn)行嘲諷。這種智慧的表達(dá)既帶來(lái)了輕松愉悅的氣氛，又大大增加了自己與聽眾的親和力。
(4)“例如，如果你稍微改變一下你旋轉(zhuǎn)輪賭盤的方式，就會(huì)改變出來(lái)的數(shù)字。你在實(shí)際上不可能預(yù)言出來(lái)的數(shù)字，否則的話，物理學(xué)家就會(huì)在賭場(chǎng)發(fā)財(cái)。”
明確：用這個(gè)比喻生動(dòng)地說(shuō)明了“即使我們知道了制約宇宙的有關(guān)定律，我們?nèi)匀徊荒芾盟鼈內(nèi)ヮA(yù)言遙遠(yuǎn)的未來(lái)”。將“賭輪盤”的不確定性和“制約宇宙的有關(guān)定律”的物理方程的解具有混沌性質(zhì)一語(yǔ)說(shuō)透，妙趣橫生。也生動(dòng)說(shuō)明了科學(xué)預(yù)言不是賭博，對(duì)宇宙未來(lái)的預(yù)測(cè)要十分謹(jǐn)慎。幽默不是為了好笑，而是為了更加嚴(yán)謹(jǐn)。
四、知人論世，再識(shí)霍金
1.針對(duì)我們學(xué)過(guò)的內(nèi)容，你眼中的霍金是一個(gè)什么樣的人?
明確：表現(xiàn)在文章的語(yǔ)言上是嚴(yán)謹(jǐn)之上的幽默風(fēng)趣的人，必定是內(nèi)心異常堅(jiān)強(qiáng)、樂(lè)觀、豁達(dá)的人，這正是霍金的偉大之處。
索硬化癥，醫(yī)生告訴霍金他最多只能活兩年。在經(jīng)歷了一段短暫的失望和沮喪后，霍金又開始了他的宇宙學(xué)研究，在相對(duì)論、“大爆炸”和黑洞等領(lǐng)域取得了突出的研究成果。1988年出版的宇宙學(xué)著作《 》，是一部里程碑式的暢銷書。
補(bǔ)充：在《果殼中的宇宙》一書中，霍金引用了莎士比亞戲劇《哈姆雷特》里一句充滿詩(shī)意的臺(tái)詞：“我即使被關(guān)在果殼里，仍自以為是無(wú)限空間之王!”這句臺(tái)詞形象地道出了霍金的崇高精神追求，使人們親眼看到了“果殼”中的那個(gè)挑戰(zhàn)命運(yùn)的不屈的靈魂。他曾說(shuō)：“只要有智慧和精神在，沒(méi)有什么能打倒自己。身體的健康固然重要，心靈的健康也會(huì)給你無(wú)窮的力量。”
2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集有關(guān)網(wǎng)友對(duì)于霍金及《宇宙的未來(lái)》一文的評(píng)價(jià)，通過(guò)感悟的互通來(lái)體會(huì)霍金的人格。
霍金的魅力不僅在于他是一個(gè)充滿傳奇色彩的物理天才，也因?yàn)樗且粋€(gè)令人折服的生活強(qiáng)者。他不斷求索的科學(xué)精神和勇敢頑強(qiáng)的人格力量深深地吸引了每一個(gè)知道他的人。
他被世人譽(yù)為“在世的最偉大的科學(xué)家”“另一個(gè)愛因斯坦”“不折不扣的生活強(qiáng)者”“敢于向命運(yùn)挑戰(zhàn)的人”。
3.對(duì)此你有什么感悟?
學(xué)生暢所欲言，引導(dǎo)學(xué)生積極面對(duì)困難。
五、聯(lián)系實(shí)際，拓展延伸
1、談?wù)勎覀兦嗄耆嗽撛趺瓷顚W(xué)習(xí)。
2、觀看微視頻《青年榜樣習(xí)近平》談體會(huì)。
3、.以“征服”或“堅(jiān)強(qiáng)”為話題寫排比句贊美霍金。
4、學(xué)生課堂總結(jié)和反思。
本節(jié)課我學(xué)到了：
本節(jié)課我的遺憾：
下節(jié)課我的努力：
5、教師課堂總結(jié)：霍金說(shuō)：生活是不公平的，不管你的境遇如何，你只能全力以赴。希望同學(xué)們汲取偉人的光輝，在生活學(xué)習(xí)中砥礪前行，做一個(gè)有追求敢拼搏的有為青年!
未來(lái)計(jì)劃書篇十四
迪斯尼公司創(chuàng)立于1922年，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展成為一個(gè)成功的跨國(guó)集團(tuán)，其業(yè)務(wù)涉及電影、主題公園、房地產(chǎn)以及其他娛樂(lè)事業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。目前，迪斯尼已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)技術(shù)系統(tǒng)，不僅包括硬件、設(shè)施、機(jī)器和過(guò)程，而且包括把這一切聯(lián)系起來(lái)的運(yùn)輸、傳播和信息網(wǎng)絡(luò)以及高效運(yùn)作的大批雇員和一系列規(guī)章制度。迪斯尼在發(fā)展的過(guò)程中，幾乎遇見了所有公司都會(huì)經(jīng)歷的興起、繁盛、和衰退過(guò)程，但是迪斯尼公司憑借著驚人的適應(yīng)能力和對(duì)世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展的遠(yuǎn)見，不僅在逆流中存活下來(lái)，更發(fā)展成為了一個(gè)巨大的商業(yè)王國(guó)。在他的發(fā)展中更大的風(fēng)雨也曾經(jīng)歷過(guò)，老沃爾特·迪斯尼有一句名言：嘗試一些似乎不可能的事是一種樂(lè)趣。雖然近年來(lái)迪斯尼出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)滑坡，但仍然是全球第二大媒體娛樂(lè)公司。它已經(jīng)是美國(guó)文化的一部分，當(dāng)代美國(guó)人都是和迪斯尼卡通人物一起長(zhǎng)大的，迪斯尼是美國(guó)人生活的一部分，更是美國(guó)文化的一部分。迪斯尼的出現(xiàn)和興起源于美國(guó)文化，它的興衰也必定和美國(guó)經(jīng)濟(jì)、美國(guó)文化共起落。
二、環(huán)境分析
內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析(strengths)：
領(lǐng)先的全球地位、創(chuàng)新能力永不間斷、完善的員工培訓(xùn)制度、強(qiáng)勢(shì)的行銷策略、游藝項(xiàng)目多樣化、健全的管理模式、重視企業(yè)文化培養(yǎng)、服務(wù)質(zhì)量水平高、品牌形象深入人心。
內(nèi)部劣勢(shì)分析(weaknesses)：
經(jīng)營(yíng)成本高、品牌老化
外部機(jī)會(huì)因素(opportunities)：
新興市場(chǎng)廣大、對(duì)休閑品質(zhì)要求提高、創(chuàng)新機(jī)會(huì)多
外部威脅因素(threats)：
經(jīng)濟(jì)不景氣、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
三、組織職業(yè)生涯內(nèi)容和目的
從迪斯尼公司組織層面上來(lái)考慮職業(yè)生涯規(guī)劃問(wèn)題，把企業(yè)組織目標(biāo)和員工個(gè)人目標(biāo)有效地綜合起來(lái)，通過(guò)員工的工作及職業(yè)發(fā)展的設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)員工個(gè)人需求和組織需求，實(shí)現(xiàn)員工和組織的共同成長(zhǎng)和發(fā)展，以適應(yīng)組織發(fā)展和變革的需要。優(yōu)化組織人力資源配置結(jié)構(gòu)，提高組織人力資源配置效率，提高員工滿意度，降低員工流動(dòng)率。組織職業(yè)生涯規(guī)劃的目的是幫助員工整體的了解自己，在進(jìn)一步衡量?jī)?nèi)在和外在環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、限制的基礎(chǔ)上，為員工設(shè)計(jì)出合理可行的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)，在協(xié)助員工達(dá)到和實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。
四、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：企業(yè)是追求經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化的行為主體。追求利潤(rùn)最大化目標(biāo)得企業(yè)在行動(dòng)上會(huì)表現(xiàn)出擴(kuò)大總收入能力或是減低總成本水平的追求。對(duì)迪斯尼來(lái)說(shuō)，主要表現(xiàn)在擴(kuò)大總收入能力方面，迪斯尼開展各項(xiàng)游玩項(xiàng)目，大力開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，其目的主要是為了擴(kuò)大收入能力，獲取高額利潤(rùn)。
社會(huì)目標(biāo)：迪斯尼的經(jīng)營(yíng)口號(hào)是“制造快樂(lè)，營(yíng)銷快樂(lè)，這種快樂(lè)是家庭共享的快樂(lè)?！钡纤鼓嶂荚谟|發(fā)這快樂(lè)的源泉，讓人們?cè)诔林囟爆嵉娜粘Ｉ钪薪夥懦鰜?lái)。近年來(lái)，迪斯尼更加注重社會(huì)效益的發(fā)展，致力于環(huán)境的保護(hù)和全人類的長(zhǎng)久的和諧發(fā)展，在一些世界環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目中，做出了較大的貢獻(xiàn)，更加注重自己的品牌形象的構(gòu)建。
五、職業(yè)發(fā)展路徑：
技術(shù)與管理相結(jié)合的路線
六、構(gòu)建多階梯職業(yè)生涯模式
迪斯尼的訓(xùn)練、學(xué)習(xí)和發(fā)展系統(tǒng)涵蓋了企業(yè)所有的員工，同時(shí)針對(duì)員工核心能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)能力的提升，設(shè)計(jì)了一系列符合使用者需求的訓(xùn)練課程和訓(xùn)練實(shí)踐。在每一個(gè)不同的工作職責(zé)階段，結(jié)合“績(jī)效發(fā)展系統(tǒng)”為員工提供相適應(yīng)的培訓(xùn)活動(dòng)。
這些訓(xùn)練課程在全國(guó)各個(gè)訓(xùn)練中心展開，每年接受培訓(xùn)的人員近萬(wàn)人次。訓(xùn)練活動(dòng)的設(shè)計(jì)都是由迪斯尼公司或和外部專業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作開發(fā)的。從新員工加入樂(lè)園的第一天起，學(xué)習(xí)、訓(xùn)練和發(fā)展就貫穿于員工的整個(gè)職業(yè)生涯。在迪斯尼，從樂(lè)園計(jì)時(shí)員工發(fā)展進(jìn)入樂(lè)園月薪管理組，再晉升為公司的中高層管理者，甚至成為總經(jīng)理，每一個(gè)發(fā)展階段都有清晰的培訓(xùn)方案和實(shí)施步驟，保證每位員工在每次的職責(zé)變換和職業(yè)生涯發(fā)展時(shí)都有配套的學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在樂(lè)園，即使是根本沒(méi)有餐飲行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的新員工，面對(duì)各項(xiàng)工作也毋須擔(dān)心，“員工發(fā)展手冊(cè)”包括了所有與崗位相關(guān)的訓(xùn)練資料。訓(xùn)練資料和訓(xùn)練程序都由員工訓(xùn)練員和樂(lè)園管理組跟蹤負(fù)責(zé)，他們共同為員工制定個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃，并在樂(lè)園中循序漸進(jìn)地對(duì)員工開展訓(xùn)練，直至大家都能熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行崗位標(biāo)準(zhǔn)。每半年組織一次的激勵(lì)計(jì)劃還將對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予認(rèn)知和鼓舞。樂(lè)園管理組有60%以上的成員是從員工訓(xùn)練員中成長(zhǎng)起來(lái)的，員工組長(zhǎng)就是這個(gè)從員工到管理組的過(guò)渡職位。員工組長(zhǎng)將和社會(huì)招募的見習(xí)經(jīng)理一起，共同開始新一階段的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在未來(lái)，他們都將是迪斯尼各階層的管理人才。
七、組織職業(yè)規(guī)劃體系
1.樹立正確的生涯發(fā)展信念。首先要幫助員工確立人生志向，對(duì)期望人生取得更大發(fā)展。
2.幫助員工進(jìn)行自我評(píng)估包括興趣、特長(zhǎng)、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商以及組織管理、協(xié)調(diào)、活動(dòng)能力等。
3.生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估。要分析環(huán)境條件的特點(diǎn)，在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利，組織環(huán)境因素評(píng)估包括組織發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源需求、晉升發(fā)展機(jī)會(huì)等。
4.職業(yè)方向定位。通過(guò)對(duì)自我評(píng)估及生涯機(jī)會(huì)評(píng)估，結(jié)合生涯發(fā)展愿望，初步確立員工個(gè)人的職業(yè)發(fā)展方向，如具體的職業(yè)，職位，希望發(fā)展的高度等。除了給員工上升的牽引，還要關(guān)注員工的橫向發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)于一專多能的員工的需求開始上升，因此，還需建立相應(yīng)的輪崗輪訓(xùn)機(jī)制。
5.設(shè)定發(fā)展目標(biāo)。通常職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括人生目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)與短期目標(biāo)的確定，它們分別與人生規(guī)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃、中期規(guī)劃和短期規(guī)劃相對(duì)應(yīng)。根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、性格、氣質(zhì)和價(jià)值觀以及社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)確定自己的人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，然后再把人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行分化，根據(jù)個(gè)人的經(jīng)歷和所處的組織環(huán)境制定相應(yīng)的中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。
6.制定行動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃。主要包括工作、訓(xùn)練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為達(dá)成目標(biāo)通過(guò)實(shí)現(xiàn)的通道，在工作方面，計(jì)劃采取提高工作效率的措施，在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，提高業(yè)務(wù)能力，在潛能開發(fā)方面，采取開發(fā)潛能的措施等。都需要有具體的計(jì)劃與明確的措施，以便于定時(shí)檢查。
7.生涯評(píng)估與回饋。其修訂的內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇、生涯路線的選擇、人生目標(biāo)的修正、實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等等。
八、評(píng)估組織內(nèi)、外可供選擇的路徑
個(gè)人的職業(yè)生涯會(huì)因組織內(nèi)缺少晉升機(jī)會(huì)而出現(xiàn)停滯現(xiàn)象。這不僅對(duì)個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，而且對(duì)組織的整體績(jī)效都有嚴(yán)重的消極影響。而且，以晉升為職業(yè)生涯發(fā)展的路徑，越來(lái)越隨著組織機(jī)構(gòu)改革、等級(jí)制減弱而變窄。組織需要開發(fā)出新的職業(yè)生涯路徑，來(lái)滿足個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃需求，達(dá)到個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)的“雙贏”。
1、雙重職業(yè)路徑
雙重職業(yè)路徑是指在組織行政職務(wù)階梯之外，為企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員的職業(yè)規(guī)劃，設(shè)置一個(gè)平行的、與行政職務(wù)同等重要的、有序的、開放的業(yè)務(wù)(技術(shù))能力階梯，這個(gè)能力階梯與待遇相掛鉤。在雙重職業(yè)路徑中，管理人員使用行政職務(wù)階梯，專業(yè)服務(wù)人員使用服務(wù)評(píng)估階梯。
行政職務(wù)階梯上的提升，意味著具有更多制定決策的權(quán)力，同時(shí)要承擔(dān)更多的責(zé)任。服務(wù)能力階梯上的提升，意味著具有更強(qiáng)的獨(dú)立性，同時(shí)擁有更多從事服務(wù)活動(dòng)的資源。這種雙重職業(yè)路徑的設(shè)計(jì)，賦予了個(gè)人不同的責(zé)、權(quán)、利，有利于調(diào)動(dòng)管理人員和服務(wù)人員的積極性，實(shí)現(xiàn)各盡其能，各展其長(zhǎng)，是一種非常適合本組織使用的職業(yè)路徑模式。
2、橫向職業(yè)路徑
橫向職業(yè)路徑是為拓寬個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃通道，滿足員工不同的職業(yè)規(guī)劃需求，消除因缺少晉升機(jī)會(huì)造成的職業(yè)生涯停滯而設(shè)計(jì)的。橫向職業(yè)路徑的設(shè)立，能夠使員工的職業(yè)生涯煥發(fā)新的活力，迎接新的挑戰(zhàn)，同時(shí)為個(gè)人提供了更廣闊的空間，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，實(shí)現(xiàn)在各種崗位上工作的經(jīng)驗(yàn)和資歷。這種橫向流動(dòng)不僅有利于激發(fā)個(gè)人的工作熱情和積累工作經(jīng)驗(yàn)，也有利于保持和發(fā)展整個(gè)組織的朝氣與活力，實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部穩(wěn)定與流動(dòng)、維持與發(fā)展的平衡。雖然只是橫向發(fā)展，并沒(méi)有得到加薪或晉升，但個(gè)人可以增加自己對(duì)組織的價(jià)值自信，與此同時(shí)也使他們自己獲得了新生。
3、網(wǎng)狀職業(yè)路徑
網(wǎng)狀職業(yè)路徑包括縱向的工作序列和一系列橫向的工作機(jī)會(huì)。這條職業(yè)通道設(shè)計(jì)認(rèn)為，晉升到較高層次之前需要拓寬本層次的經(jīng)歷。網(wǎng)狀職業(yè)路徑在縱向上和橫向上的選擇，拓寬了人們的職業(yè)規(guī)劃路徑，減少了職業(yè)生涯通道的堵塞，比起傳統(tǒng)職業(yè)路徑，網(wǎng)狀職業(yè)路徑更加現(xiàn)實(shí)，它拓寬了組織成員在組織中的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓個(gè)人可以更自由地規(guī)劃自己的職業(yè)。這種靈活的職業(yè)發(fā)展路徑設(shè)計(jì)，能夠給個(gè)人和組織帶來(lái)巨大的便利。
九、可行性分析
對(duì)個(gè)人來(lái)講，首先，職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)為員工帶來(lái)了更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)個(gè)人所在部門的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)較少時(shí)，他們可以規(guī)劃、轉(zhuǎn)換到另一個(gè)新的工作領(lǐng)域中，開始新的職業(yè)生涯;其次，這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)也便于個(gè)人在職業(yè)規(guī)劃中，找到真正適合自己的工作，找到與自己興趣相符的工作，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。
對(duì)組織來(lái)講，這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)增加了組織的應(yīng)變性。當(dāng)組織戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)移或組織環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，通過(guò)這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)能夠順利實(shí)現(xiàn)人員轉(zhuǎn)崗安排，保持整個(gè)組織的穩(wěn)定性。但也正是由于這一路徑“四通八達(dá)”的優(yōu)點(diǎn)，增加了組織向其成員解釋，其職業(yè)可能采取的特定路線的困難，這是它的不足，展現(xiàn)在人們眼前的是一條復(fù)雜的、而不是清晰可視的職業(yè)路徑，個(gè)人需要更多地關(guān)注自己的職業(yè)規(guī)劃和組織的需求。
未來(lái)計(jì)劃書篇十五
通俗地講，在目前的情況下制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，通過(guò)現(xiàn)在對(duì)個(gè)人的分析找出個(gè)人的優(yōu)勢(shì)所在，從而切入到長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)當(dāng)中去。
職業(yè)生涯規(guī)劃的意義和目的在于一個(gè)人對(duì)自己清醒客觀的對(duì)自己優(yōu)劣勢(shì)的了解，同時(shí)對(duì)客觀的市場(chǎng)行情和客觀的發(fā)展前景有一個(gè)預(yù)測(cè)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上做這樣一個(gè)規(guī)劃，就是讓制動(dòng)權(quán)掌握在自己的手里，自己走的每一步其實(shí)都是朝那個(gè)目標(biāo)努力，這樣走其實(shí)是真正的節(jié)約了時(shí)間，增長(zhǎng)了一些機(jī)會(huì)，讓自己永遠(yuǎn)在不斷的隨著信息的更新，也更新自己的一些知識(shí)和技能，按照既定的目標(biāo)去努力，最終能達(dá)到自己所最向往和所要求達(dá)到的那個(gè)目的地。
按照一般人的理解想到找工作，其實(shí)職業(yè)規(guī)劃的落腳點(diǎn)不在于找工作，職業(yè)規(guī)劃的核心在于找到自己適合的方向，是一個(gè)方向定位。具體而言有幾個(gè)大的方面，自我了解，了解自己的特長(zhǎng)、興趣傾向、性格特征、價(jià)值觀追求，這些東西決定了在哪個(gè)領(lǐng)域會(huì)做得比較好，適合在哪個(gè)領(lǐng)域做，起這樣的決定作用。這是第一個(gè)方面的事情。
第二個(gè)事情是了解外界的信息，比如你自己能力很強(qiáng)，學(xué)了很多的技巧，但是社會(huì)對(duì)你的技巧是否需要是要考慮的方面。
最重要是兩者的匹配和結(jié)合，就是職業(yè)和行動(dòng)，職業(yè)規(guī)劃就是知己知彼、決策、行動(dòng)三大模塊。但是每個(gè)模塊細(xì)化進(jìn)去可以分成很多不同的理論。
路徑依賴是經(jīng)濟(jì)學(xué)一個(gè)名詞，火箭發(fā)射器推進(jìn)器的至今是4英尺8.2英寸，為什么是這個(gè)尺寸？反推要用這個(gè)東西必須用火車來(lái)運(yùn)，火車就這么一個(gè)寬度。火車為什么這么寬？因?yàn)殍F軌這么寬。為什么鐵軌這么寬？因?yàn)樵?jīng)造鐵軌的人是造馬車輪子的人，造馬車輪子的人是根據(jù)古羅馬的馬匹，古羅馬兩匹馬的屁股決定了當(dāng)今社會(huì)最先進(jìn)的火箭發(fā)射器的直徑，其實(shí)也就是說(shuō)前期的選擇有可能決定你以后的莫種狀態(tài)?，F(xiàn)在做一個(gè)很好的選擇，對(duì)未來(lái)影響是深遠(yuǎn)的，現(xiàn)在只看到一個(gè)專業(yè)社會(huì)一個(gè)熱點(diǎn)選擇的話，如果不適合你，將來(lái)的痛苦是很長(zhǎng)久的。
我接觸過(guò)一個(gè)學(xué)生在北森做咨詢，是北大、清華這樣級(jí)別的學(xué)校計(jì)算機(jī)的博士，他咨詢以后說(shuō)對(duì)這個(gè)專業(yè)非常不喜歡，他在讀碩士的時(shí)候想要退學(xué)。但是那個(gè)時(shí)候退學(xué)連碩士文憑都沒(méi)有，迫于外在壓力繼續(xù)讀，現(xiàn)在博士還有一年畢業(yè)了，他決定將來(lái)出去找工作也不會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域工作，他說(shuō)他可以放棄。找工作的時(shí)候說(shuō)我是?？莆膽{，不是什么博士，其中的損失有多大。進(jìn)入沉井效應(yīng)，已經(jīng)填了這么多，后期還要填，但是損失很大。在這個(gè)階段如果能夠很理智朝長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向思考，選一個(gè)比較適合學(xué)生發(fā)展的專業(yè)的話，將來(lái)的意義就很大了。
一個(gè)方向；另外通過(guò)父母本身的意愿，并沒(méi)有做客觀的分析判斷，把自己以前沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的愿望強(qiáng)加給孩子，讓孩子承擔(dān)過(guò)多的責(zé)任；接下來(lái)就是學(xué)校里邊的規(guī)劃，老師可以提供一些幫助和建議，但是老師往往是依據(jù)孩子在學(xué)校的成績(jī)而做的判斷。再有一個(gè)就是孩子的興趣。最后往往根據(jù)分?jǐn)?shù)，實(shí)在沒(méi)辦法了，就選一個(gè)吧，上總比不上強(qiáng)。
如果切入到職場(chǎng)，肯定是通過(guò)父母進(jìn)行選擇是非常好的判斷。但是父母并不能完全了解到孩子的一些想法、一些興趣點(diǎn)，而這些從后期來(lái)看，可能方向是沒(méi)有問(wèn)題的，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)孩子并不喜歡這個(gè)專業(yè)，雖然這個(gè)專業(yè)有非常好的發(fā)展前景，卻并不喜歡，這就要考慮把孩子的興趣和將來(lái)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，這是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。而對(duì)于我們來(lái)講，需要對(duì)他們進(jìn)行一些科學(xué)的測(cè)評(píng)和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合我們非常廣泛的人力資源包括影響力的背景進(jìn)行判斷，如果沒(méi)有這些的話肯定都是片斷的。
我現(xiàn)在講一個(gè)女孩子是學(xué)習(xí)環(huán)境工程方面的學(xué)生，通過(guò)我們后來(lái)對(duì)她的職業(yè)測(cè)評(píng)，她個(gè)人的興趣是偏向金融、財(cái)經(jīng)方向發(fā)展，但是她高中時(shí)候選擇專業(yè)錯(cuò)誤的選擇了建筑工程專業(yè)，她在四年的大學(xué)學(xué)習(xí)之中對(duì)這個(gè)專業(yè)毫無(wú)興趣，每門課程都是勉強(qiáng)通過(guò)，工作之后由于建筑工程專業(yè)性很強(qiáng)，所以她畢業(yè)之后到一個(gè)建筑公司去工作，她對(duì)這份工作也毫無(wú)興趣，在工作了兩年之后想轉(zhuǎn)向金融行業(yè)，自己辭職考了半年的研究生，最后考研失敗了。當(dāng)她到我們公司來(lái)咨詢的時(shí)候我們告訴她，本科金融專業(yè)或者是財(cái)經(jīng)專業(yè)的學(xué)生，而且是出身名校的，比如像上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)這樣名校的學(xué)生，現(xiàn)在都很難進(jìn)入銀行、保險(xiǎn)或證券公司，所以她即使將來(lái)考到了金融方面的研究生畢業(yè)之后也很難找到銀行方面的工作，因?yàn)樗究浦鬀](méi)有金融方面的工作經(jīng)驗(yàn)，即使將來(lái)拿到一個(gè)研究生證也很難進(jìn)入金融行業(yè)。 她非常可惜的一點(diǎn)就是，如果在考大學(xué)的時(shí)候就選擇了財(cái)經(jīng)或者財(cái)務(wù)方面的專業(yè)，讀下來(lái)四年大學(xué)，她工作的時(shí)候就有可能選擇進(jìn)入一家銀行，或者進(jìn)入一家企業(yè)做財(cái)務(wù)分析的工作，這非常符合她的興趣，但是由于她錯(cuò)誤的選擇了專業(yè)?，F(xiàn)在她已經(jīng)很難轉(zhuǎn)行了，只有回到她的建筑工程方向去發(fā)展，這樣即使她的工作很痛苦也難以再轉(zhuǎn)到真正感興趣的職業(yè)方面了。
有兩種補(bǔ)救的方式，一個(gè)是針對(duì)學(xué)習(xí)比較好的學(xué)生，有很多學(xué)校前20％的學(xué)生在大一的時(shí)候可以選擇轉(zhuǎn)換專業(yè)，第二種方式，通過(guò)第二學(xué)位的學(xué)習(xí)來(lái)轉(zhuǎn)換自己的專業(yè)。
我還有一個(gè)客戶，她性格比較隨和，溝通能力比較強(qiáng)，給人的感覺非常善意，我們通過(guò)對(duì)她的測(cè)評(píng)、通過(guò)對(duì)她的分析覺得她做工作非常合適，但是她大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是某農(nóng)學(xué)專業(yè)，這樣她今年在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候就業(yè)就非常困難，有很多招人事助理職位的企業(yè)，職位的要求是人力資源專業(yè)或者工商管理專業(yè)或者是有一定工作經(jīng)驗(yàn)，她雖然個(gè)性很適合做人力資源工作，但是她切入進(jìn)去比較困難。我們所遺憾的是，如果她在高中時(shí)代選擇的時(shí)候就選擇了人力資源專業(yè)的話，她現(xiàn)在的就業(yè)會(huì)更加容易。
未來(lái)計(jì)劃書篇十六
宇宙是怎樣誕生的?它從何而來(lái)?又向哪里去?斯蒂芬·霍金教授寫的《時(shí)間簡(jiǎn)史》給了我們這樣的回答：
我們現(xiàn)在生活的宇宙有自己的歷史起點(diǎn)，它大約誕生于150億年前，那時(shí)，宇宙只是一個(gè)點(diǎn)，不占有空間，也沒(méi)有時(shí)間的概念。在這一點(diǎn)發(fā)生了大爆炸，時(shí)間和空間從此開始，物質(zhì)開始形成。
最初，宇宙的溫度極高，隨著時(shí)間的推移，空間越來(lái)越大，溫度越來(lái)越低，宇宙中的能量與物質(zhì)不斷發(fā)生復(fù)雜的反應(yīng)，逐漸形成星系。
空間繼續(xù)擴(kuò)大、膨脹，直到今天，宇宙仍然在膨脹之中。
大約在距今50億年前，太陽(yáng)形成。
大約在距今46億年前，地球形成。
宇宙繼續(xù)膨脹，將來(lái)也會(huì)膨脹，也許在膨脹到一定程度后，宇宙開始收縮，可能會(huì)收縮成一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)不占有空間的點(diǎn)。到那時(shí)，時(shí)間結(jié)束。到底會(huì)不會(huì)這樣，現(xiàn)在還說(shuō)不定。
大爆炸之前是怎么回事，不知道。永遠(yuǎn)也無(wú)法知道。?這就是大爆炸宇宙的基本理論。
《時(shí)間簡(jiǎn)史》出版于1988年，《宇宙的未來(lái)》是斯蒂芬·霍金1991年在劍橋大學(xué)的一次講演錄。本文重點(diǎn)是談作者對(duì)宇宙的未來(lái)作出的科學(xué)預(yù)言，閱讀時(shí)要準(zhǔn)確地篩選出這些預(yù)言的觀點(diǎn)和支撐這些觀點(diǎn)的材料。同時(shí)，還應(yīng)該體會(huì)這篇講演在語(yǔ)言上的幽默特點(diǎn)。
[資料顯示屏]
《時(shí)間簡(jiǎn)史》出版(1988年)后，劍橋的應(yīng)用數(shù)學(xué)和理論物理系的氣氛有了微妙的變化，不斷有世界各地的報(bào)刊的記者要求訪問(wèn)霍金，在以后的兩年時(shí)間里，電視臺(tái)工作人員不時(shí)地占用大樓，他們要為這位世界上最的科學(xué)家拍一部有關(guān)他生活的記錄片。在不同的國(guó)家用不同的語(yǔ)言反復(fù)講述同一故事：霍金如何憑著自己的勇敢克服了身體的殘疾成為科學(xué)的巨人和新聞媒介的英雄。一批又一批的新聞?dòng)浾咴L問(wèn)了霍金在西爾弗大街那凌亂的辦公室，并和這位公眾新近的英雄度過(guò)激動(dòng)人心的時(shí)刻。
——《斯蒂芬·霍金的科學(xué)生涯》(英)
在中文里，“宇”是“上下四方”的意思，表示空間;“宙”是“古往今來(lái)”的意思，表示時(shí)間。宇宙的歷史，就是空間在時(shí)間上發(fā)展的過(guò)程，斯蒂芬·霍金以時(shí)間為序，研究我們所處的這個(gè)宇宙誕生、發(fā)展，以及它將來(lái)可能的狀況，因此，他把自己的書稱作《時(shí)間簡(jiǎn)史》，實(shí)際上就是《宇宙簡(jiǎn)史》。
——《少年版世界名人傳記·霍金傳》
斯蒂芬·霍金的工作是令人驚嘆的，可是有著如此偉大發(fā)現(xiàn)的人，卻是一個(gè)身患肌萎縮癥的病人，除了思想，他幾乎全身不能動(dòng)彈，不能說(shuō)話，頭向前垂落。正因?yàn)檫@點(diǎn)，他更加引起全世界人們的關(guān)注和尊敬。在他開始患病時(shí)，他意識(shí)到自己的生命行將結(jié)束，于是抓緊時(shí)間，全心投入，誰(shuí)也沒(méi)想到他不僅活了下來(lái)，而且成果累累。他的成功，當(dāng)然離不開他的天才，但那種不向厄運(yùn)低頭的精神，是沒(méi)有人不敬佩的。由此可見，人的精神力量是難以想象的，一個(gè)人要有精神，一個(gè)民族也要依靠精神，精神的力量往往可以超越世上難以逾越的障礙。
——洪偉
[教學(xué)設(shè)計(jì)abc]
?設(shè)計(jì)a
一、導(dǎo)語(yǔ)設(shè)計(jì)
1可以從普通人對(duì)我們賴以生存的地球的關(guān)注導(dǎo)入，引出科學(xué)家對(duì)無(wú)限廣闊的宇宙的關(guān)注，從而引出霍金的《宇宙的未來(lái)》。(這樣導(dǎo)入意在強(qiáng)調(diào)科學(xué)家的責(zé)任感)
2?可以從閱讀科技論文和科技說(shuō)明文的目的(了解觀點(diǎn)，獲取知識(shí))導(dǎo)入，直截了當(dāng)?shù)厍腥氡疚牡幕居^點(diǎn)。(這樣導(dǎo)入意在突出科技論文的閱讀方法)
以上兩種導(dǎo)入都要直接切入文章的主體部分，不必分析全文結(jié)構(gòu)。
二、過(guò)程設(shè)計(jì)
1?過(guò)程：學(xué)生閱讀、討論、交流，教師指導(dǎo)、點(diǎn)撥、歸納。
2?方法：學(xué)生——自由討論式，教師——點(diǎn)撥引導(dǎo)式。
3?歸納：霍金對(duì)宇宙未來(lái)的預(yù)言主要有以下一些觀點(diǎn)：
(1)宇宙的膨脹和坍縮與宇宙的平均密度有關(guān)，如果平均密度小于某個(gè)臨界值，它就會(huì)永遠(yuǎn)膨脹。如果平均密度大于臨界值，宇宙就會(huì)坍縮，時(shí)間本身就會(huì)終結(jié)。
(2)在螺旋星系和星系團(tuán)中應(yīng)該存在有某種看不見的暗物質(zhì)，它的引力吸引足以把高速旋轉(zhuǎn)的星系牢牢抓住，不至于使這些星系或星系團(tuán)飛散開去。
(3)如果宇宙繼續(xù)膨脹下去，五十億年后，太陽(yáng)將耗盡它的核燃料，變成一顆白矮星。在大約一百億年后，具有太陽(yáng)質(zhì)量的恒星將變成白矮星或中子星，具有更大質(zhì)量的恒星會(huì)變成黑洞。
(4)黑洞中粒子的速度有可能超過(guò)光速逃出黑洞，只要有足夠長(zhǎng)的時(shí)間，巨大的黑洞也可以“蒸發(fā)”掉。
(5)在星系或星系團(tuán)之外，應(yīng)該存在有足夠的暗物質(zhì)，這些暗物質(zhì)能使密度達(dá)到臨界值，從而可能會(huì)使宇宙最終坍縮。但這個(gè)時(shí)間肯定在一百五十億年之后。
4?體會(huì)這篇演講詞幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言特點(diǎn)。
作為一篇關(guān)于宇宙未來(lái)的演講詞，本文的大量篇幅是較為嚴(yán)肅的科學(xué)話題，運(yùn)用了好多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，容易使人感到沉悶。但是霍金的聰明之處在于他運(yùn)用了許多幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，使得這樣一篇旨在說(shuō)明科學(xué)道理的學(xué)術(shù)演講，讓人能夠在一種輕松愉快的氣氛中認(rèn)真聽下去。這樣的語(yǔ)言是很多的，例如：“幸運(yùn)的是，數(shù)人名看來(lái)要花很長(zhǎng)的時(shí)間?！薄澳阍趯?shí)際上不可能預(yù)測(cè)出來(lái)數(shù)字，否則的話，物理學(xué)家就會(huì)在賭場(chǎng)發(fā)財(cái)。”“即便宇宙將要坍縮，我可以滿懷信心地預(yù)言，它至少在一百億年內(nèi)不會(huì)停止膨脹。我預(yù)料那時(shí)自己不會(huì)留在世上被證明是錯(cuò)的。”“如果暴漲理論是正確的，則宇宙實(shí)際上是處在刀鋒上。所以我正是繼承那些巫師或預(yù)言者的良好傳統(tǒng)，兩方下賭注，以保萬(wàn)無(wú)一失?！?BR> 設(shè)計(jì)b
一、導(dǎo)語(yǔ)設(shè)計(jì)
?同設(shè)計(jì)a
二、過(guò)程設(shè)計(jì)
1?初讀課文，找出一些關(guān)鍵詞語(yǔ)，把握文章大意。
從標(biāo)題和開頭都可以看出文章要談的是對(duì)宇宙未來(lái)的預(yù)測(cè)，初讀文章就應(yīng)該找出與這一預(yù)測(cè)有剮的關(guān)鍵詞語(yǔ)，最重要的應(yīng)該有兩個(gè)：“膨脹”與“坍縮”，然后進(jìn)一步找到與這兩個(gè)詞相剮聯(lián)的其他關(guān)鍵詞：“平均密度”和“暗物質(zhì)”，即可基本把握文章大意。
2細(xì)讀課文，弄清這些關(guān)鍵詞語(yǔ)之間的關(guān)系，把握作者的觀點(diǎn)。
作者的觀點(diǎn)是：宇宙的膨脹和坍縮與宇宙的平均密度有關(guān)，如果平均密度小于某個(gè)臨界值，唆就會(huì)永遠(yuǎn)膨脹。如果平均密度大于臨界值，宇宙就會(huì)坍縮，時(shí)間本身就會(huì)終結(jié)。事實(shí)上，現(xiàn)在的密度似乎非常接近與把坍縮和無(wú)限膨脹區(qū)分開來(lái)的臨界密度。但宇宙的未來(lái)是膨脹還是坍縮，仍尚難定論。
3?抓住生動(dòng)的比喻，理解作者的觀點(diǎn)。
在闡明科學(xué)道理的時(shí)候，作者用了一些人們熟知的事例，有助于我們理解文章的觀點(diǎn)。如：“例如，如果你稍微改變一下你旋轉(zhuǎn)賭盤的方式，就會(huì)改變出來(lái)的數(shù)字。你在實(shí)際上不可能預(yù)言出來(lái)的數(shù)字，否則的話，物理學(xué)家就會(huì)在賭場(chǎng)發(fā)財(cái)。”
設(shè)計(jì)c
在學(xué)生讀完文章大致清楚所寫內(nèi)容之后，可設(shè)計(jì)幾個(gè)問(wèn)題，做較為深入的分析。
3?對(duì)宇宙的未來(lái)，作者以為是可以預(yù)測(cè)呢，還是不可以預(yù)測(cè)?
討論分析清楚這些問(wèn)題，就可較為準(zhǔn)確地把握觀點(diǎn)。
教案【二】
教學(xué)目標(biāo)
一、知識(shí)教育目標(biāo)
1.了解有關(guān)宇宙學(xué)的一些知識(shí);
2.了解演講稿的一些特點(diǎn)。
二、能力培養(yǎng)目標(biāo)
1.學(xué)習(xí)舉辦科普講座，以提高講座的科學(xué)性、規(guī)范性;
2.通過(guò)和本單元前面的課文進(jìn)行比較，提高比較閱讀的能力。
三、德育滲透目標(biāo)
通過(guò)本文的學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生對(duì)宇宙奧秘的探索熱情。
四、美育滲透目標(biāo)
引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)這篇講演幽默的語(yǔ)言風(fēng)格，提高自己的思維和語(yǔ)言表達(dá)能力。
重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)及解決辦法
重點(diǎn)：
1.了解有關(guān)宇宙學(xué)的一些知識(shí);
2.了解演講稿的一些特點(diǎn)。
難點(diǎn)：
1.學(xué)習(xí)舉辦科普講座，以提高講座的科學(xué)性、規(guī)范性;
2.通過(guò)和本單元前面的課文進(jìn)行比較，提高比較閱讀的能力。
課時(shí)安排
1課時(shí)
教學(xué)步驟
一、明確目標(biāo)
1.了解有關(guān)宇宙學(xué)的一些知識(shí);
2.了解演講稿的一些特點(diǎn)。
3.通過(guò)和本單元前面的課文進(jìn)行比較，提高比較閱讀的能力。
二、整體感知
1.導(dǎo)入新課
在當(dāng)今世界的自然科學(xué)領(lǐng)域，能夠和愛因斯坦比肩的人物恐怕應(yīng)當(dāng)首推史蒂芬·霍金了，他不但做出了輝煌的科學(xué)成就，其堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)也深深地感染著我們，我們今天就來(lái)學(xué)習(xí)他的一篇演說(shuō)辭《宇宙的未來(lái)》(板書課題)。
仰望燦爛的星空，我們會(huì)肅然起敬，產(chǎn)生無(wú)窮無(wú)盡的聯(lián)想和想像。從古到今，人們對(duì)于宇宙的猜測(cè)和探索從來(lái)也沒(méi)有停止過(guò)。如屈原在《天問(wèn)》里就發(fā)出了一系列的探問(wèn)：“遂古之初，誰(shuí)傳道之?上下未形，何由考之?……九天之際，安放安屬?隅隈多有，誰(shuí)知其數(shù)?天何所沓?十二焉分?日月安屬?列星安陳?出自湯谷，次于蒙汜，自明及晦，所行幾里?”中國(guó)古代的宇宙學(xué)有渾天說(shuō)、蓋天說(shuō)、宣夜說(shuō)等，西方有日心說(shuō)、地心說(shuō)等。
2.作者簡(jiǎn)介
史蒂芬·霍金是繼阿爾伯特·愛因斯坦之后最杰出的物理學(xué)家?；艚?942年出生于英國(guó)牛津，先后就讀于牛津大學(xué)和劍橋大學(xué)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、物理學(xué)和宇宙學(xué)。1963年，霍金經(jīng)診斷得了肌萎縮性側(cè)索硬化癥。這種病會(huì)引起肌肉萎縮，導(dǎo)致癱瘓;說(shuō)話會(huì)越來(lái)越困難，直至完全喪失語(yǔ)言能力;患者通常因并發(fā)肺炎或窒息而死亡。不過(guò)，患者的思維能力包括記憶能力不受影響。
醫(yī)生告訴霍金他最多只能活兩年。在經(jīng)歷了一段短暫的失望和沮喪后，霍金又開始了他的宇宙學(xué)研究?；艚鸷髞?lái)在相對(duì)論、“大爆炸”和黑洞等領(lǐng)域取得了突出的研究成果?；艚?988年出版的宇宙學(xué)著作《時(shí)間簡(jiǎn)史：從大爆炸到黑洞》，是一部里程碑式的暢銷書。霍金被確診患病已三十多年，但他仍孜孜于宇宙起源的理論研究，仍在為大統(tǒng)一理論而耕耘不已。霍金現(xiàn)任劍橋大學(xué)盧卡斯數(shù)學(xué)教授，這也是牛頓爵士曾擔(dān)任過(guò)的職位。
三、重點(diǎn)、難點(diǎn)的學(xué)習(xí)與目標(biāo)達(dá)成過(guò)程
1.感知課文，明確本文的整體寫作思路。
在講演的開頭，作者就指出，預(yù)言將來(lái)是非常困難的，預(yù)言宇宙的將來(lái)尤其困難。雖然如此，科學(xué)家對(duì)此仍然滿懷信心。
課文第2段，作者卻話題一轉(zhuǎn)，考察起預(yù)言的歷史。提及預(yù)言，人們會(huì)不由自主地想到古代的巫術(shù)。女巫用“毒藥或火山溢出的氣體”把自己“弄得精神恍惚”，不過(guò)是為了增加一點(diǎn)兒神秘色彩，“而真正的技巧在于解釋”。
近代宗教預(yù)言也是這樣，不斷用新的解釋來(lái)掩飾預(yù)言的失敗，如“首先要數(shù)出獲救者名單”等。那么，科學(xué)家的預(yù)言是不是也像古代的預(yù)言家一樣是一時(shí)的“騙術(shù)”呢?作者指出，“科學(xué)預(yù)言也許并不比那些巫師或預(yù)言家的更可靠些”，比如對(duì)天氣預(yù)報(bào)、對(duì)“極端條件下物體的精確的定律”，以及對(duì)大腦的工作機(jī)制等，都還缺乏準(zhǔn)確的判斷。但是，“宇宙在非常大的尺度下的未來(lái)”，還是可以預(yù)言的。
宇宙中的局部運(yùn)動(dòng)也許會(huì)出現(xiàn)混沌狀態(tài)，但宇宙在大尺度上是可以預(yù)測(cè)的。宇宙正在高速膨脹，其他星系正在飛速離我們遠(yuǎn)去。宇宙微波背景輻射證明了宇宙的膨脹大體上“是平滑的而非混沌的”，因?yàn)槿绻钪娴呐蛎浡屎推骄芏炔痪鶆颍瑏?lái)自宇宙各個(gè)方向的宇宙微波背景輻射溫度就不會(huì)如此一致。“這表明，宇宙的行為在非常大尺度下是簡(jiǎn)單的，而不是混沌的。因此我們可以預(yù)言宇宙遙遠(yuǎn)的未來(lái)?！?BR> 從目前的情況看，宇宙中星系之間的距離在增大，但是星系之間的引力吸引有可能降低膨脹率?！叭绻钪娴拿芏却笥谀硞€(gè)臨界值，引力吸引將最終使膨脹停止并使宇宙開始重新收縮。宇宙就會(huì)坍縮到一個(gè)大擠壓。”“大擠壓”和“大爆炸”前的狀態(tài)相似，“具有無(wú)限密度”，“物理定律在這種狀態(tài)下失效”。
這樣，預(yù)言宇宙的未來(lái)，“關(guān)鍵問(wèn)題在于：平均密度是多少?如果它比臨界值小，宇宙就將永遠(yuǎn)膨脹。但是如果它比臨界值大，宇宙就會(huì)坍縮”。
但是，計(jì)算宇宙的平均密度并不容易。把我們現(xiàn)在能看到的恒星質(zhì)量加起來(lái)，還不到臨界值的百分之一;即使加上“氣體云的質(zhì)量”，最多達(dá)到臨界值的百分之一。但是，我們能不能據(jù)此得出宇宙將永遠(yuǎn)膨脹下去的結(jié)論呢?還不能。因?yàn)橛钪嬷羞€存在許多暗物質(zhì)，這些暗物質(zhì)我們?nèi)庋劭床灰?，不能直接觀測(cè)到。黑洞就是這類暗物質(zhì)，它是超大恒星死亡的產(chǎn)物。
霍金對(duì)黑洞的解釋是：“空間一時(shí)間的一個(gè)區(qū)域，因?yàn)槟莾旱囊κ侨绱酥畯?qiáng)，以至于任何東西甚至光都不能從該處逃逸出來(lái)?！?見《時(shí)間簡(jiǎn)史》一書所附《小辭典》)我們雖然看不見黑洞的存在，但可以通過(guò)觀察螺旋星系和星系團(tuán)來(lái)判斷它們的存在：能使大質(zhì)量的星系或星系團(tuán)繞之旋轉(zhuǎn)的東西，其質(zhì)量一定比這些星系和星系團(tuán)大得多。
作者指出，根據(jù)現(xiàn)在的觀測(cè)研究，將這些暗物質(zhì)估算在內(nèi)，“仍然只達(dá)到要使宇宙重新坍縮的臨界質(zhì)量的百分之十左右”。于是有人擇原理和暴漲理論為之說(shuō)，前者假設(shè)有多個(gè)宇宙共存，而我們所能理解的只是身處其中的一個(gè);后者認(rèn)為宇宙可能采取一種非常規(guī)的方式突變，從一個(gè)微小的尺度很快達(dá)到臨界狀態(tài)。
歸根到底，宇宙的未來(lái)只有兩種命運(yùn)：繼續(xù)膨脹，或可能收縮。這取決于宇宙現(xiàn)有的密度，所以，科學(xué)家在沒(méi)有稱算出宇宙的重量之前，不得不承認(rèn)“宇宙實(shí)際上是處在刀鋒上”，所以要繼承巫師或預(yù)言家的傳統(tǒng)：“兩方下賭注，以保萬(wàn)無(wú)一失?！?BR> 2.研讀課文，討論問(wèn)題。
(1)作者是怎樣探討“宇宙的未來(lái)”的?
【明確】作者先從古代的巫術(shù)和近代的宗教預(yù)言談起，引出話題，說(shuō)明從科學(xué)的角度談?wù)撚钪娴奈磥?lái)是非常嚴(yán)肅的事，科學(xué)有別于宗教的地方是它的求實(shí)精神。探討宇宙是繼續(xù)膨脹還是有可能收縮是這篇講演的主體部分，計(jì)算宇宙的密度又是這一主體部分的關(guān)鍵，有關(guān)宇宙中物質(zhì)密度臨界值的探討，則把問(wèn)題引向深入。最后，介紹兩種新的理論——人擇原理和暴漲理論，則體現(xiàn)了科學(xué)界最新的探索。作者從可見物質(zhì)談到暗物質(zhì)，從成熟的理論談到科學(xué)的假說(shuō)，把問(wèn)題講得透徹明白。最后沒(méi)有做出一個(gè)明確的預(yù)言，恰恰說(shuō)明了他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度。
(2)怎樣理解本文的一些相關(guān)論述?
【明確】這是一篇科學(xué)講演，涉及較為復(fù)雜的背景知識(shí)。這些知識(shí)和講演的主題是密切相關(guān)的，如果不作必要的交待，講演的內(nèi)容就會(huì)顯得抽象和單薄。如，談到天氣預(yù)報(bào)、大腦工作原理都具有混沌性質(zhì)，來(lái)反襯宇宙在大尺度上是“平滑而非混沌”的;如，談到恒星的死亡(歸宿)引出黑洞，為宇宙中暗物質(zhì)的存在尋找理論支持;如，談到現(xiàn)存宇宙對(duì)初始密度的極度敏感，引出了“人擇原理”等等。這些相關(guān)的論述，或從對(duì)立面凸顯觀點(diǎn)，或從縱深面強(qiáng)化觀點(diǎn)，使論證豐富多彩。
(3)這篇講演在語(yǔ)言上具有怎樣的特點(diǎn)?
【明確】講演是面對(duì)面的交流，這種交流又是單向度的，如果不注意講演的語(yǔ)言藝術(shù)，就達(dá)不到的表達(dá)效果。這篇講演，除了推理嚴(yán)謹(jǐn)外，語(yǔ)言幽默也是其突出的特點(diǎn)。幽默的語(yǔ)言創(chuàng)造出一種輕松愉快的氣氛，更具有親和力，使所闡發(fā)的事理更容易為聽眾接受。
如，談到輪賭盤的旋轉(zhuǎn)具有混沌性質(zhì)，作者說(shuō)即使是物理學(xué)家也不能計(jì)算出它“出來(lái)的數(shù)字，否則的話，物理學(xué)家就會(huì)在賭場(chǎng)發(fā)財(cái)”，這就生動(dòng)地說(shuō)明了什么是混沌現(xiàn)象;如，文章最后一句話：“所以我正是繼承那些巫師或預(yù)言者的良好傳統(tǒng)，兩方下賭注，以保萬(wàn)無(wú)一失。”兼有諷刺與幽默，對(duì)宇宙未來(lái)命運(yùn)的判斷采取了審慎態(tài)度。
布置作業(yè)
完成“研討與練習(xí)一、二”。
未來(lái)計(jì)劃書篇十七
就業(yè)環(huán)境是指大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的政治，經(jīng)濟(jì)，文化環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對(duì)我們的擇業(yè)有著多重的復(fù)雜的影響。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
當(dāng)前，世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以高科技信息為主導(dǎo)的新型產(chǎn)業(yè)的崛起，帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一場(chǎng)空前革命。知識(shí)不但在這場(chǎng)革命中成為經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力，而且掀開了新時(shí)代的篇章。所以，作為受過(guò)高等教育的大學(xué)生要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的職場(chǎng)里享有優(yōu)勢(shì)地位，就應(yīng)該是不斷豐富提高自己的專業(yè)知識(shí)與技能，成為知識(shí)性稀缺人才。
區(qū)位選擇：
由于地理和歷史的原因，造成了我國(guó)東、中、西部之間經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的不平衡格局，以珠江三角洲地區(qū)、長(zhǎng)江三角洲地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)為代表的東部沿海地區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，而中西部?jī)?nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低。所以，沿海地區(qū)理應(yīng)成為大學(xué)生們蜂擁而至的地方。
政策引導(dǎo)：
職業(yè)概況：
國(guó)際商務(wù)專業(yè)是全國(guó)就業(yè)形勢(shì)良好的專業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，尤其是加入世貿(mào)組織后，中國(guó)的商品走向全球，。國(guó)際企業(yè)急需擁有扎實(shí)專業(yè)知識(shí)的和強(qiáng)適應(yīng)力和用外語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)溝通的能力的擁有跨國(guó)領(lǐng)導(dǎo)能力的人才。
1、職業(yè)興趣—外貿(mào)，跨國(guó)企業(yè)管理
2、職業(yè)能力—跨國(guó)企業(yè)中企業(yè)管理及國(guó)際商務(wù)運(yùn)作
3、個(gè)人特質(zhì)—性格外向，擅長(zhǎng)交際，領(lǐng)導(dǎo)組織能力強(qiáng)，適應(yīng)性好，英語(yǔ)能力突出，略通日
語(yǔ)，在外企的環(huán)境或國(guó)際的氛圍中能很好的適應(yīng)。
1、行業(yè)分析
在全球化的風(fēng)潮中，國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)成了勢(shì)不可擋的趨勢(shì)，而跨國(guó)企業(yè)在想歪擴(kuò)張的過(guò)程中需要大量的優(yōu)秀國(guó)際管理人才，其中能輕松掌握幾門外語(yǔ)或是專業(yè)知識(shí)較為豐富的人才更是很受歡迎。國(guó)際商務(wù)專業(yè)是全國(guó)就業(yè)形勢(shì)良好的專業(yè)，社會(huì)對(duì)國(guó)際商務(wù)專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。崗位的酬薪比較高，精通國(guó)際商務(wù)的高素質(zhì)人才缺口大，跨國(guó)企業(yè)緊缺國(guó)際商務(wù)人才。
2、企業(yè)分析
目前世界上排名前百的跨國(guó)公司不乏涉及食品的全球性企業(yè)，如聯(lián)合利華，可口可樂(lè)等。作為一個(gè)工科背景的學(xué)生，我還可以考慮往化工方面的公司發(fā)展?？傊?，專業(yè)不受限制。
3、地域分析
由于涉及國(guó)際貿(mào)易，所以沿海發(fā)達(dá)城市占據(jù)了首要地位。我優(yōu)先考慮的即是上海。
1、職業(yè)目標(biāo)
從事國(guó)際商務(wù)管理
2、職業(yè)發(fā)展策略
進(jìn)入上海南京等地區(qū)跨國(guó)企業(yè)
3、職業(yè)發(fā)展路線
積累兩年管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)部門，瞄準(zhǔn)財(cái)務(wù)主管。
五、求職準(zhǔn)備
1、學(xué)歷獲得
20xx~2013浙江工商大學(xué)食品與生物工程本科學(xué)位
20xx~2015某某大學(xué)國(guó)際商務(wù)專業(yè)碩士學(xué)位
2、資格認(rèn)定
3、社會(huì)實(shí)踐能力
擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，培養(yǎng)責(zé)任感和領(lǐng)導(dǎo)才能。利用假期取得跨國(guó)企業(yè)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
4、求職渠道
就業(yè)信息的收集通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、或招聘現(xiàn)場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò)、媒體
社會(huì)實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息
整合后，根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行客觀的分析評(píng)價(jià)。
4、現(xiàn)行準(zhǔn)備
資格能力：
已取得英語(yǔ)能力認(rèn)定，四六級(jí)成績(jī)優(yōu)異，獲得上海市中高級(jí)口譯證書，為在跨國(guó)企業(yè)工作做下充足準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備跨考復(fù)旦大學(xué)國(guó)際商務(wù)專業(yè)碩士，培養(yǎng)自己的專業(yè)素質(zhì)，文理結(jié)合，成為一個(gè)更為全面的復(fù)合型人才。
擔(dān)任班級(jí)班長(zhǎng)一職，經(jīng)常組織活動(dòng)，培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力
知識(shí)就是力量，鞏固自己的所學(xué)知識(shí)的同時(shí)拓寬閱讀面。平時(shí)閱讀南方周末等報(bào)刊雜
志關(guān)心國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)，民生百態(tài)，在開闊視野的同時(shí)提高自己的就業(yè)優(yōu)勢(shì)以及升級(jí)個(gè)人素質(zhì)和觀念。
素質(zhì)提高：
經(jīng)常獨(dú)立旅行，擁有基本的旅行知識(shí)和處事心態(tài)，為以后職業(yè)需要的商務(wù)旅行打下堅(jiān)
實(shí)基礎(chǔ)
擴(kuò)大自己的人際交往，拓寬信息渠道，通過(guò)環(huán)境影響提高個(gè)人素質(zhì)。
加大鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)
樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個(gè)合適的高度來(lái)看，做到不驕，但也不要太過(guò)悲哀，相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真。一切從實(shí)際出發(fā)，樹立自己的目標(biāo)，朝著目標(biāo)努力奮斗，做一個(gè)有上進(jìn)心的人。
6.將來(lái)進(jìn)行時(shí)
(一)準(zhǔn)備求職信。
1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款
2、寫作步驟
(二)準(zhǔn)備面試。
面試前的準(zhǔn)備：
對(duì)可能談?wù)摰膯?wèn)題的準(zhǔn)備
形象準(zhǔn)備：穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐。
機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。轉(zhuǎn)眼間的大學(xué)生活就將結(jié)束，在大學(xué)這幾年的時(shí)光里，我對(duì)自己的能力有了更加深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來(lái)有了更多的想法。與大一時(shí)候不同現(xiàn)在的我更有能力去指定一份相對(duì)實(shí)踐性大并且適合自己的職業(yè)規(guī)劃。即將邁入社會(huì)工作的我希望通過(guò)這次認(rèn)真的規(guī)劃能讓我對(duì)自己的將來(lái)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。做好這份計(jì)劃書是我在求職路上踏出的第一步。
未來(lái)計(jì)劃書篇十八
一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。去年總客戶咨詢量是1459，成單臺(tái)數(shù)42，客戶轉(zhuǎn)化率是2.88%。明年將從2個(gè)方面來(lái)提高客戶轉(zhuǎn)化率：
1，提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時(shí)，判斷客戶的購(gòu)買傾向度及購(gòu)買能力，將沒(méi)有誠(chéng)意，無(wú)潛在購(gòu)買能力的的客戶過(guò)濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時(shí)，對(duì)于有意向但銷售沒(méi)取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時(shí)反饋，提醒銷售聯(lián)系。
為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問(wèn)題。
客戶會(huì)帶著各種問(wèn)題與--人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過(guò)自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來(lái)了解一些客戶關(guān)心的知識(shí)，比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會(huì)提到線下市場(chǎng)方面的知識(shí)，在客服工作這塊，我認(rèn)為自己沒(méi)有了解產(chǎn)品線下的市場(chǎng)情況，沒(méi)能很好的應(yīng)對(duì)好客戶的問(wèn)題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)接，在工作能給予我一些支持。
客服工作做好的同時(shí)，明年會(huì)著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力
避免核對(duì)成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時(shí)，記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地。今年所有咨詢客戶中，993個(gè)客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭(zhēng)取將這個(gè)比例提高到85%，方便對(duì)單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進(jìn)行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。
這屆的'辦公室是一個(gè)嶄新的辦公室，有著新的成員，新的管理思路，新的工作方法。作為新人的我們有著滿腔的熱情與十足的干勁，恰如一只展翅欲飛的雛鷹。但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的計(jì)劃指導(dǎo)下，我們這只雛鷹才能自由翱翔，才能直沖九霄。
這次我們辦公室的工作計(jì)劃分為三部分： 一、新成員的部門教育，作好銜接工作為了增強(qiáng)辦公室的工作實(shí)力，在學(xué)期初我部已吸納了一批踏實(shí)肯干，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對(duì)本部職能的學(xué)習(xí)，使其明確并熟悉本部的基本工作任務(wù)。另外還將做好新成員能力的培養(yǎng)，多鍛煉新人，為下一屆分團(tuán)委學(xué)生會(huì)培養(yǎng)好人才。
二、以提高效率為原則，科學(xué)的管理檔案
上屆辦公室的文書檔案以初具規(guī)模，這為我們今后的工作提供了參考。在此基礎(chǔ)上我們將加入科學(xué)的管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎(chǔ)上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點(diǎn)，提高管理效率。三、突破傳統(tǒng)，敢于創(chuàng)新辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。在本學(xué)年我們將使大家改變這一看法。首先，我們將做好老師與分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的橋梁作用，使分團(tuán)委學(xué)生會(huì)始終行駛在正確的航道上。其次，我們將在對(duì)活動(dòng)組織上下功夫，結(jié)合各部的特點(diǎn)，以專部專用，以長(zhǎng)補(bǔ)短，用最短的時(shí)間完成最多的任務(wù)為組織活動(dòng)的原則，協(xié)助院、系舉辦一系列健康活潑的活動(dòng)，以鍛煉我部的組織能力。以上就是我部在本學(xué)年的工作計(jì)劃，希望我們的工作能順利開展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。
新時(shí)期教師應(yīng)該是什么樣的教師?有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過(guò)這次寫個(gè)人學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，我又重新審視了自己，“解剖”了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上，我為自己制定的發(fā)展目標(biāo)為：
一、理論方面：提升自己的生命質(zhì)量，做一個(gè)高雅的人。
首先，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，豎立與新課程完全想適應(yīng)的教學(xué)觀念，提高對(duì)課程、教材的研究與實(shí)踐能力。
其次，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個(gè)抽象的政治說(shuō)教，而是具有深刻的知識(shí)內(nèi)涵和文化品格的，一個(gè)有廣博知識(shí)的教師才會(huì)有道德感召力，僅僅依靠說(shuō)教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。
再次，要把“學(xué)習(xí)與思考”真正成為自己的一個(gè)習(xí)慣。
二、業(yè)務(wù)方面：
1、掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、多讀書，多學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成讀書筆記、教育敘事、讀書感悟。
3、通過(guò)課后反思，運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)分析課堂教學(xué)中的得與失，進(jìn)一步做好課堂教學(xué)的整改計(jì)劃的實(shí)施，提高課堂教學(xué)實(shí)效。
4、做一個(gè)有心人，隨時(shí)記錄教學(xué)感想、教學(xué)體會(huì)，學(xué)習(xí)捕捉教學(xué)中的靈感，歸納教學(xué)中的閃光點(diǎn)，以便于寫好教學(xué)敘事和教學(xué)論文。提高自己的教學(xué)科研能力。
三、專業(yè)發(fā)展的期望
1、以豐富的理論知識(shí)武裝自己，以銳意創(chuàng)新的精神、正確的學(xué)科價(jià)值觀指導(dǎo)日常的課堂教學(xué)。學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)彈性化教學(xué)方案，使課堂教學(xué)更適合于學(xué)生的實(shí)際狀態(tài)，更好地指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。
2、靈活駕馭課堂。在課堂的整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，能夠?qū)W(xué)生擺在主體地位，做課堂學(xué)習(xí)的主人。能夠及時(shí)關(guān)注學(xué)生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學(xué)習(xí)，是否真正做到自主學(xué)習(xí)、自主讀書、自主合作、自主探索，從每一節(jié)課中體驗(yàn)到學(xué)習(xí)成功的樂(lè)趣。
未來(lái)計(jì)劃書篇十九
似乎有一種頓悟的感覺，我想除了上學(xué)以外，我什么也沒(méi)有做過(guò)，我感到有一種壓力迫使我為今后的人生道路作出事業(yè)的選擇，未來(lái)早已向我逼近，比我預(yù)期的要早得多。
我是一名文秘專業(yè)的高職生，為了在今后競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中取得立足之地，未來(lái)靠自己去打拼，精彩的人生始于科學(xué)規(guī)劃，因此特為自己制定職業(yè)生涯規(guī)劃。
一、自我認(rèn)知
性格活潑開朗，好動(dòng)、適應(yīng)能力強(qiáng)，善于交際，有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，學(xué)習(xí)目的明確，刻苦努力，勤奮，堅(jiān)定頑強(qiáng)，沉著踏實(shí)，做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，有耐心，自信心足，自制力強(qiáng)，善于克制忍讓，生活有規(guī)律，心境平和，擔(dān)任團(tuán)支書，能夠盡職盡責(zé)為同學(xué)們服務(wù)，并得到老師的信任,同學(xué)們的支持，有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，在班級(jí)管理過(guò)程中，能配合協(xié)調(diào)班委成員的各項(xiàng)工作，是工作順利開展并取得優(yōu)異的成績(jī)!這些是優(yōu)點(diǎn)，我會(huì)繼續(xù)保持，不斷挖掘潛力。當(dāng)然我也有不足之處，所謂“人無(wú)完人，金無(wú)足赤”，我年輕，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)會(huì)比較急躁，情感易外露，粗心大意，單純、天真，富于幻想，過(guò)于理想化，缺乏毅力，，不夠靈活，固執(zhí)拘謹(jǐn)，因循守舊，這些缺點(diǎn)對(duì)我今后的工作會(huì)造成不利影響，因此我要抓緊高職3年的寶貴時(shí)間，有意識(shí)地改正和提高，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，改正自己的不足。
二、專業(yè)認(rèn)識(shí)
因?yàn)橄矚g，所以選擇，一直以來(lái)我都抱著“選我所愛，愛我所選”的態(tài)度去學(xué)習(xí)我的專業(yè)，文秘專業(yè)是從事辦公室程序性工作。協(xié)助上司處理政務(wù)及日常事務(wù)并為之決策即實(shí)施提供服務(wù)的人員的職業(yè)范疇，專業(yè)知識(shí)和基本技能涉及秘書寫作、辦公室管理、公關(guān)禮儀、電腦速錄、以及計(jì)算機(jī)操作技術(shù)等方面專業(yè)特色課程!
文秘專業(yè)職業(yè)特點(diǎn)：人數(shù)眾多、遍布全國(guó)、位居中樞、近身助手、作用關(guān)鍵、權(quán)利行生、全而綜合、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、信息全面、成長(zhǎng)迅速。
文秘專業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：
1、由松散型向規(guī)范性轉(zhuǎn)化
2、由技能型工作向智能型轉(zhuǎn)化
3、從常規(guī)內(nèi)向思維向外向開放思維轉(zhuǎn)化
4、由被動(dòng)輔佐職能向主動(dòng)配合職能轉(zhuǎn)化
5、由“紙寫筆耕”向辦公自動(dòng)化發(fā)展
專業(yè)素質(zhì)要求：外在形象和內(nèi)在素質(zhì)，既要能說(shuō)會(huì)道，又要會(huì)辦文辦事，既要上知天文，又要下知?dú)v史、地理;既要文韜武略，又要善于具備處理各種復(fù)雜的人際關(guān)系，既要心理素質(zhì)過(guò)硬，又要具備完善的性格，既要具有一定的政治素質(zhì)，又要具備奉獻(xiàn)精神，甘當(dāng)幕后角色，在工作崗位上要求文明禮貌，愛崗敬業(yè)，誠(chéng)實(shí)可靠，團(tuán)結(jié)互助，遵紀(jì)守法等基本素質(zhì)。
三、職業(yè)選擇和目標(biāo)
根據(jù)我的自身?xiàng)l件、特點(diǎn)和我的興趣和志向，我認(rèn)為從事服務(wù)行業(yè)、管理工作，如：外交人員、政治輔導(dǎo)員、教師、行政人員、秘書、辦公室職員、檔案管理人員、打字員等職業(yè)比較適合我，也是我今后的職業(yè)發(fā)展方向。
職業(yè)發(fā)展路線：文員——助理——部門主管——行政秘書——副總秘書——董事會(huì)秘書
對(duì)于文秘專業(yè)，有的人或許對(duì)“秘書”這個(gè)詞有些偏見，但在我心中，秘書是一個(gè)成長(zhǎng)得最快的職業(yè)，并且他可以在領(lǐng)導(dǎo)身邊學(xué)到很多為人處事的經(jīng)驗(yàn)，避免自己在生活中多走一些彎路!在提升自己的內(nèi)涵方面也起到一定的作用!它可以作為終生職業(yè)，可以成為晉級(jí)的階梯，可以成為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)!不論哪個(gè)職業(yè)只要你抱著積極的態(tài)度去做，讓它成為你成功的基石，我相信你就可以在那一行干出成績(jī)!