總結(jié)是培養(yǎng)自我反思能力的重要途徑。寫總結(jié)時(shí)，我們要注意統(tǒng)一的語態(tài)和時(shí)態(tài)，使文章更加連貫。時(shí)間管理是一項(xiàng)長期的努力和培養(yǎng)，下面是一些建議和方法，希望對大家有所幫助。
牛奶促銷策劃篇一
一、企業(yè)及總體市場分析
廣州風(fēng)行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風(fēng)行發(fā)展集團(tuán)有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業(yè)。風(fēng)行是省內(nèi)首家中國學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種，產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內(nèi)，還遠(yuǎn)銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。
二、市場分析
一）市場背景
1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國家的高增長產(chǎn)業(yè)之一，在我國發(fā)展?jié)摿薮?。我國?0xx年為止，人均消費(fèi)牛乳已達(dá)25千克以上。
2.奶類消費(fèi)在我過居民消費(fèi)支出中的比重穩(wěn)步上升。
3.奶類消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，奶類消費(fèi)方式趨于多樣化。對奶制品要求便于食用。
4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。
5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。
二）產(chǎn)品情況
牛奶的營養(yǎng)成份很高，礦物質(zhì)種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種。經(jīng)營品種多，應(yīng)對消費(fèi)者的不同需求。主打?qū)W生奶品牌。
三）競爭情況
1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項(xiàng)目
2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競爭，它們規(guī)模大，價(jià)格便宜，口味較多
3.國內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理
4.國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場
三、企業(yè)分析
風(fēng)行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進(jìn)了國際先進(jìn)記者，其高科技、本土化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費(fèi)品。
四、產(chǎn)品分析
一）產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵
隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，目前形成大規(guī)模的消費(fèi)市場。
二）產(chǎn)品的精神意義
2.牛奶專賣店的經(jīng)營概念
3.在中小學(xué)生里形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)
四）競爭問題
（2）市場定位不明確。雖然風(fēng)行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者。
（3）廣告的低投資。風(fēng)行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時(shí)段播出電視廣告；廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力等廣告信息。
五、銷售分析
1、產(chǎn)品價(jià)格：學(xué)生奶系列、純牛奶均為2.50元。
2、首個(gè)推出了“牛奶專賣店”的經(jīng)營概念。專賣店的開設(shè)一改以往消費(fèi)者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。
六、企業(yè)營銷策略
一）企業(yè)營銷重點(diǎn)
主打?qū)W生奶市場，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。
二）產(chǎn)品定位
1、風(fēng)行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營養(yǎng)飲品。
2、高鈣高營養(yǎng)，增強(qiáng)免疫力。
3、時(shí)尚潮流飲品。
三）銷售目標(biāo)
主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個(gè)階段都有相應(yīng)的.飲品提供。主要面向那些追求營養(yǎng)、健康飲品的市民。
四）包裝戰(zhàn)略
學(xué)生奶：延續(xù)風(fēng)行之前的傳統(tǒng)，舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽，由中小學(xué)學(xué)生參賽設(shè)計(jì)，主要是可愛吸引學(xué)生的漫畫。其他系列奶：注重時(shí)尚、清新、健康?？筛鶕?jù)不同奶的成分設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝。
五）定價(jià)戰(zhàn)略
與市場上同類產(chǎn)品大致相同。
六）建立pop系統(tǒng)，在售點(diǎn)形成統(tǒng)一風(fēng)格。
七、廣告策略
一）廣告目標(biāo)
此計(jì)劃執(zhí)行期（一年），旨在提高風(fēng)行的銷售額。
二）廣告地區(qū)
珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。
三）廣告對象
目標(biāo)城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營養(yǎng)健康生活的人群。
四）廣告創(chuàng)意及訴求
廣告創(chuàng)意：抓住健康、營養(yǎng)的關(guān)鍵。
訴求：注重情感影響。
五）創(chuàng)意策略
在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及戶外等投放廣告。
六）廣告實(shí)施戰(zhàn)略
分為引入期、生長期、延續(xù)期
1、引入期：三個(gè)月。主要在雜志、報(bào)紙投放廣告，在網(wǎng)絡(luò)上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。
2、生長期：六個(gè)月。加大雜志、報(bào)紙廣告的投放力度，吸引消費(fèi)者主動關(guān)注本品牌。
3、延續(xù)期：三個(gè)月。在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，訴諸電視感性需求，喚醒消費(fèi)者的
消費(fèi)欲望。
注意：注重品牌形象的塑造。
八、媒體策略
一）媒體組合策略。
利用雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種不同媒體結(jié)合的方法。
二）媒體選擇
雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費(fèi)指南》等
報(bào)紙：《南方都市報(bào)》、《廣州日報(bào)》等。
電視：廣州電視臺、tvs等。
九、公共關(guān)系和促銷計(jì)劃。
一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進(jìn)行促銷活動，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
十、廣告預(yù)算及效果評估（略）
十一、方案說明
此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)還未完善
1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設(shè)計(jì)
2、公共關(guān)系活動的詳細(xì)計(jì)劃
3、廣告預(yù)算的細(xì)目表
4、各階段廣告及公共關(guān)系活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。
牛奶促銷策劃篇二
策劃說明：風(fēng)行牛奶以其一貫的好質(zhì)量在學(xué)生牛奶中一度占據(jù)領(lǐng)軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優(yōu)質(zhì)奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發(fā)生了變化，從近幾年的市場銷售額來看，風(fēng)行之前一直領(lǐng)先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰(zhàn)。本策劃書在于發(fā)揮風(fēng)行牛奶的本土優(yōu)勢，重新奪取市場占有額，引導(dǎo)21世紀(jì)奶類消費(fèi)，并為企業(yè)以后的穩(wěn)步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、企業(yè)及總體市場分析
廣州風(fēng)行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風(fēng)行發(fā)展集團(tuán)有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業(yè)。風(fēng)行是省內(nèi)首家中國學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種，產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內(nèi)，還遠(yuǎn)銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。
二、市場分析
一）市場背景
1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國家的高增長產(chǎn)業(yè)之一，在我國發(fā)展?jié)摿薮?。我國?0xx年為止，人均消費(fèi)牛乳已達(dá)25千克以上。
2.奶類消費(fèi)在我過居民消費(fèi)支出中的比重穩(wěn)步上升。
3.奶類消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，奶類消費(fèi)方式趨于多樣化。對奶制品要求便于食用。
4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。
5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。
二）產(chǎn)品情況
牛奶的營養(yǎng)成份很高，礦物質(zhì)種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種。經(jīng)營品種多，應(yīng)對消費(fèi)者的不同需求。主打?qū)W生奶品牌。
三）競爭情況
1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項(xiàng)目
2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競爭，它們規(guī)模大，價(jià)格便宜，口味較多
3.國內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理
4.國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場
三、企業(yè)分析
風(fēng)行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進(jìn)了國際先進(jìn)記者，其高科技、本土化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費(fèi)品。
四、產(chǎn)品分析
一）產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵
隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，目前形成大規(guī)模的消費(fèi)市場。
二）產(chǎn)品的精神意義
2.牛奶專賣店的經(jīng)營概念
3.在中小學(xué)生里形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)
四）競爭問題
（2）市場定位不明確。雖然風(fēng)行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者。
（3）廣告的低投資。風(fēng)行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時(shí)段播出電視廣告；廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力等廣告信息。
五、銷售分析
1、產(chǎn)品價(jià)格：學(xué)生奶系列、純牛奶均為2.50元。
2、首個(gè)推出了“牛奶專賣店”的經(jīng)營概念。專賣店的開設(shè)一改以往消費(fèi)者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。
六、企業(yè)營銷策略
一）企業(yè)營銷重點(diǎn)
主打?qū)W生奶市場，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。
二）產(chǎn)品定位
1、風(fēng)行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營養(yǎng)飲品。
2、高鈣高營養(yǎng)，增強(qiáng)免疫力。
3、時(shí)尚潮流飲品。
三）銷售目標(biāo)
主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個(gè)階段都有相應(yīng)的飲品提供。主要面向那些追求營養(yǎng)、健康飲品的市民。
四）包裝戰(zhàn)略
學(xué)生奶：延續(xù)風(fēng)行之前的.傳統(tǒng)，舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽，由中小學(xué)學(xué)生參賽設(shè)計(jì)，主要是可愛吸引學(xué)生的漫畫。其他系列奶：注重時(shí)尚、清新、健康?？筛鶕?jù)不同奶的成分設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝。
五）定價(jià)戰(zhàn)略
與市場上同類產(chǎn)品大致相同。
六）建立pop系統(tǒng)，在售點(diǎn)形成統(tǒng)一風(fēng)格。
七、廣告策略
一）廣告目標(biāo)
此計(jì)劃執(zhí)行期（一年），旨在提高風(fēng)行的銷售額。
二）廣告地區(qū)
珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。
三）廣告對象
目標(biāo)城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營養(yǎng)健康生活的人群。
四）廣告創(chuàng)意及訴求
廣告創(chuàng)意：抓住健康、營養(yǎng)的關(guān)鍵。
訴求：注重情感影響。
五）創(chuàng)意策略
在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及戶外等投放廣告。
六）廣告實(shí)施戰(zhàn)略
分為引入期、生長期、延續(xù)期
1、引入期：三個(gè)月。主要在雜志、報(bào)紙投放廣告，在網(wǎng)絡(luò)上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。
2、生長期：六個(gè)月。加大雜志、報(bào)紙廣告的投放力度，吸引消費(fèi)者主動關(guān)注本品牌。
3、延續(xù)期：三個(gè)月。在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，訴諸電視感性需求，喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
注意：注重品牌形象的塑造。
八、媒體策略
一）媒體組合策略。
利用雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種不同媒體結(jié)合的方法。
二）媒體選擇
雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費(fèi)指南》等
報(bào)紙：《南方都市報(bào)》、《廣州日報(bào)》等。
電視：廣州電視臺、tvs等。
九、公共關(guān)系和促銷計(jì)劃。
一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進(jìn)行促銷活動，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
十、廣告預(yù)算及效果評估（略）
十一、方案說明
此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)還未完善
1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設(shè)計(jì)
2、公共關(guān)系活動的詳細(xì)計(jì)劃
3、廣告預(yù)算的細(xì)目表
4、各階段廣告及公共關(guān)系活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。
牛奶促銷策劃篇三
經(jīng)過千辛萬苦，她夢想了半生的乳制品公司終于開業(yè)了。
這是她獻(xiàn)給母親的一份厚禮。
為了她，母親操勞一生，平時(shí)連糖都舍不得吃。
她從小就暗暗發(fā)誓，長大一定要好好回報(bào)母親的恩情。
由于她經(jīng)營有方，生意十分興隆。
幾年下來，公司業(yè)務(wù)就遍布全省各地，拉貨的卡車在公司門口排起了長龍。
親朋好友們都以她為榮，最為她感到驕傲的是她的母親。
“做母親最大的幸福，莫過于能有這樣一個(gè)優(yōu)秀的女兒！”
母親驕()傲地說。
女兒卻不這樣認(rèn)為，她用這樣一句話來表達(dá)了她的看法：“母親給兒女的是人奶，兒女回報(bào)母親的卻是牛奶，母親的養(yǎng)育之恩，是兒女永遠(yuǎn)也無法報(bào)答的?！?BR> 牛奶促銷策劃篇四
促銷是一種以娛樂的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購買壓力的情況下進(jìn)行購買的一項(xiàng)活動，下面小編整理了蒙牛牛奶促銷
策劃方案
，歡迎大家參考借鑒！
一、 活動目的
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強(qiáng)蒙牛的知名度。
二、 活動對象
此次活動促銷針對廣大消費(fèi)者。
三、 活動主題
蒙牛送健康，周末總動員！
四、 活動方式
1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時(shí)購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星
就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）
五、游戲
1.游戲主題
搬牛奶，拿大獎(jiǎng)！
2.游戲規(guī)則
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
c.每組有十對母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競賽。
3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)
第一名 可獲得300元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第二名 可獲得150元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第三名 可獲得100元獎(jiǎng)金
純牛奶一箱
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶
六、 活動時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間
地點(diǎn)
各大超市前
七、 前期準(zhǔn)備
1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員
3名活動安排員
3名維護(hù)次序員
3名搬運(yùn)工
3.物資準(zhǔn)備
在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品，避免在活動展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一、活動背景
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動主題
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在
三、活動目的
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時(shí)，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1. 利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提高產(chǎn)品銷量
2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度
4. 加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心
四、活動時(shí)間
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活動產(chǎn)品
特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機(jī)奶 特侖蘇醇纖牛奶
六、活動地點(diǎn)
各大商場及各大超市賣場
七、活動規(guī)劃
（一）活動內(nèi)容
5、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動四次，最多四次。
（二）活動形式
特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。
（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
（四）其他補(bǔ)充說明
們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品；
2、本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價(jià)格策略
2、我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！
九、活動現(xiàn)場的要求
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點(diǎn)，作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
（2）促銷員的足夠人數(shù)；
2、現(xiàn)場的布置設(shè)計(jì)
（1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛
（2）在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化
（3）在超市門口要有活動的告知
（4）活動現(xiàn)場要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
3、在活動期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。
十、宣傳物料
1、活動宣傳單頁
2、活動海報(bào)
3、懸掛橫幅
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)
1、產(chǎn)品進(jìn)場
2、促銷員的招聘、進(jìn)場，對促銷員的培訓(xùn)
3、活動現(xiàn)場的秩序
4、活動宣傳單的發(fā)放
十二、效果預(yù)估
1、通過促銷活動，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力
4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度
結(jié)束語
促銷是一種以娛樂的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購買壓力的情況下進(jìn)行購買的一項(xiàng)活動，此類活動能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動。
在20xx年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費(fèi)者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費(fèi)者心目中塑造光明品牌關(guān)愛人們，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷
活動方案
的目標(biāo)。
牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前天津師范大學(xué)市場狀況、市場趨勢、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣點(diǎn)，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。
前言 伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價(jià)廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。 奶中的蛋白質(zhì)主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質(zhì)是全價(jià)的蛋白質(zhì)，它的消化率高達(dá)98%。乳脂肪是高質(zhì)量的脂肪，品質(zhì)最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質(zhì)和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質(zhì)的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護(hù)表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護(hù)膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷售，并完成所設(shè)定的銷售目標(biāo)。
三. 促銷概述
營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。 隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費(fèi)趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識逐漸增強(qiáng)，純牛奶開始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。
四.1伊利簡介
內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司一直為消費(fèi)者提供健康、營養(yǎng)的乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內(nèi)唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會及世博會提供乳制品的企業(yè)。20xx年，伊利股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入477.79億元，同比增長13.78%，實(shí)現(xiàn)凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。
伊利倡導(dǎo)健康的生活方式，通過與消費(fèi)者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導(dǎo)綠色生活，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)和社會和諧。伊利在業(yè)內(nèi)首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶” 實(shí)惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質(zhì)量的同時(shí)，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價(jià)值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個(gè)飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費(fèi)觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現(xiàn)實(shí)。因此，高質(zhì)量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，長期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營養(yǎng)。
經(jīng)濟(jì)的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費(fèi)趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識逐漸增強(qiáng)，牛奶開始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。特別是學(xué)生市場，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實(shí)惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費(fèi)力強(qiáng)，有很大的潛力。
四. 促銷主題和目標(biāo)
1. 主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮
2. 目標(biāo)：明確牛奶訴求重點(diǎn)，傳達(dá)健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費(fèi)者心目中
的建立起專業(yè)純牛奶的權(quán)威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五.市場分析
1.產(chǎn)品行業(yè)分析
a、 產(chǎn)品名稱： 伊利純牛奶 包裝形式： 百利包 產(chǎn)品規(guī)格： 227ml 產(chǎn)品描
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮 （30天保質(zhì)） 主要賣點(diǎn)： 實(shí)惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對于其他奶制品而言價(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會相應(yīng)地減弱。
2. a、蒙牛
伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56 億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到30%以上。目前，日均收奶量達(dá)到近9000 噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12% 只達(dá)到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個(gè)體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個(gè)階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費(fèi)指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點(diǎn)。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費(fèi)者分析
a、牛奶是人們保持健康、增強(qiáng)體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個(gè)特殊群體，作為消費(fèi)者，他們傾向于購買質(zhì)量有保障、營養(yǎng)價(jià)值高、價(jià)格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費(fèi)者越來越趨于理智消費(fèi)，會綜合比較多項(xiàng)因素后方才購買，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)會更加理性。
b、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會在晚間和早上補(bǔ)充能量。營養(yǎng)價(jià)值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價(jià)格，阻止部分大學(xué)生的購買。
牛奶促銷策劃篇五
有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；
2、貨源要準(zhǔn)備充足；
3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：
其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價(jià)的背景下，沒有降價(jià)就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷活動，主題是：“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。 中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
牛奶促銷策劃篇六
童年像萬花筒，五彩繽紛，一件件往事隨風(fēng)而流逝，變得模糊不清。但是，有一件事卻深深地印在我的腦海里。
那是發(fā)生在一個(gè)炎熱的夏日。
我好想試一試哦。
一天，媽媽有事要做，又要做飯給我吃，忙得不可開交，我便自告奮勇地去做飯了，媽媽答應(yīng)后便出家門辦事了。我學(xué)著媽媽的樣子洗起米來，我洗了一會。咦，水漸漸變白了，然后，我繼續(xù)洗下去。啊，是牛奶呀！我高興得得意忘形了，心想：我成了偉大的發(fā)明家了！我小心翼翼地拿來個(gè)碗，把“牛奶”裝了起來。再把飯放上煤爐上，煮好。就拿起“牛奶”津津有味地喝起來，怎么牛奶沒有味道的呢？哦，可能是沒有味道的那種吧！我毫無顧慮地喝起來，當(dāng)我喝了一半時(shí)，想到了媽媽今天應(yīng)該很累，還沒吃東西吧？我把“牛奶”留給媽媽喝，她一定夸我是個(gè)好孩子。我暗暗從心里笑起來。
不久，媽媽就回來了，我捧著“牛奶”，對她說：“媽媽，喝牛奶吧！”媽媽疑惑不解：家里什么時(shí)候買了牛奶？接過牛奶，她非常眼利看出來了。她捂著肚子，笑得前俯后仰，說：“這是米水，不能喝呀！”
童年往事總是多姿多彩、美不勝收，讓人回味無窮。每當(dāng)我想起，都會情不自禁地笑起來。童年中充滿了快樂，快樂中有著美好的童年。但是，它卻如水般地流去了，留下的只是回憶。
六年級:蔚藍(lán)彼岸
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牛奶促銷策劃篇七
兒童節(jié)牛奶活動策劃促銷：
一、活動主題：家有一寶就喝佳寶
二、背景分析：
1.兒童節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。
2.從社會角度來看，兒童充當(dāng)著未來重要的角色;在一個(gè)家庭中，兒童充當(dāng)著希望的角色。而且在中國青少年兒童數(shù)量眾多，需求也很大。所以青少年市場的發(fā)展前景很樂觀。
3.在中國有很多乳業(yè)公司，如蒙牛、伊利等。在節(jié)日當(dāng)天其他乳業(yè)公司也很有可能采取
促銷方案
，所以我們要堅(jiān)持最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最低廉的價(jià)格來取勝。
4.通過在活動現(xiàn)場刻畫歡樂童年的生活片段，引發(fā)觀眾對美好童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長其對兒童健康成長的足夠重視。
三、活動目的：促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象，推動顧客升級。
四、活動時(shí)間：2017年6月1日
五、活動地點(diǎn)：市區(qū)主要街道、各大超市賣場、市區(qū)主要小區(qū)
六、活動的主要內(nèi)容：
2、免費(fèi)試吃，送精美禮品活動方式：免費(fèi)試吃，...
牛奶促銷策劃篇八
2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。
3.要營養(yǎng)你可以帶著我
4.核桃生花牛奶飄香
5.滴滴純香,回味綿長
6.喝牛奶，喝新鮮，喝營養(yǎng)，——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告
7.從臺灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告
8.百聞不如一試，喝過方知福樂好?！绹芳慈苣谭蹚V告
9.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國克寧奶粉廣告
10.禁不住誘惑?！幽么笕橹破窂V告
牛奶促銷策劃篇九
2.健康成長，樂百氏奶。——樂百氏奶
3.樂百氏奶：今天你喝了沒有?——樂百氏奶
4.有千萬理由去關(guān)心她，也很有理由要飲保鮮牛奶?！愀郾ｕr牛奶廣告
5.奶品權(quán)威，種類最齊?！愀酆商m菲仕蘭乳品廠廣告
6.純白色的健康
7.滋養(yǎng)你的青春
8.自然好牛奶
9.挑戰(zhàn)，超越
10.請到我們草原來
11.來自大草原的牛奶
12.一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族
13.自然好味道
14.真我新聲代
15.愛喝愛自己
16.早晚搭檔更營養(yǎng)
17.強(qiáng)健神州夢想
18.快樂成長好伙伴
19.學(xué)習(xí)航天員一天三杯奶
20.綠色你的心情
牛奶促銷策劃篇十
2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。
3.要營養(yǎng)你可以帶著我
4.核桃生花牛奶飄香
5.滴滴純香,回味綿長
6.喝牛奶，喝新鮮，喝營養(yǎng)，——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告
7.從臺灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告
8.百聞不如一試，喝過方知福樂好?！绹芳慈苣谭蹚V告
9.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國克寧奶粉廣告
10.禁不住誘惑?！幽么笕橹破窂V告
牛奶促銷策劃篇十一
牛奶
今天，我給大家介紹：牛奶。牛奶是我每天必須不可缺少的一部分，因?yàn)槲覑酆扰Ｄ?。以前我從不知道牛奶中含有ca2+、mg2+、k+、fe3+等陽離子和po43-、so42-、cl-等陰離子。媽媽告訴我牛奶里面含有豐富的蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，喝牛奶一直是補(bǔ)鈣和補(bǔ)充蛋白質(zhì)的好選擇。專家建議：每天喝牛奶達(dá)到400500克，這樣才能滿足他們骨骼發(fā)育的需要。科學(xué)家對可人跟蹤研究后發(fā)現(xiàn)，每天喝兩到三杯牛奶的人，其患癌的危險(xiǎn)性減少1／3。研究證明，牛奶脂肪中有抗癌物質(zhì)cla，而其所含的維生素a、維生素b2等，對胃癌和結(jié)腸癌都有預(yù)防作用。有喝多人認(rèn)為多喝牛奶發(fā)胖，這是錯(cuò)誤的，如果每人每天喝500毫升牛奶，能為人體提供140千卡左右的熱量，而正常人大約需要3000千卡的熱量，因此喝牛奶不會引起發(fā)胖。有些人認(rèn)為牛奶加熱好喝，這是錯(cuò)誤的，想喝熱牛奶，可用熱水泡即可，牛奶不宜高溫久煮，也不宜冷凍保存。還有些人認(rèn)為牛奶可以當(dāng)水喝，這也是錯(cuò)誤的，水對人體是非常重要的，為使體內(nèi)保持平衡，必須從飲食中得到補(bǔ)充。飲料、牛奶都含有大量水份，但同于高滲性飲料，飲入過多，特別在出汗、失水過多時(shí)，容易導(dǎo)致脫水。因此，牛奶是不能當(dāng)水喝的。現(xiàn)在知道牛奶的好處了，就快購買吧！
牛奶
同樣是牛奶，在人間卻是兩個(gè)不同的情況！
牛奶時(shí)代
一天，我突然被一束黃色的光吸了進(jìn)去。進(jìn)入了時(shí)光隧道。
第二天，我發(fā)現(xiàn)自己躺在人行道上，可躺在人行道上卻像躺在床上一樣舒服，我一問才知道這鋪的是牛奶大理石。原來，我來到了30的牛奶時(shí)代。只見周圍的房子都是牛奶盒子的造型；人們?nèi)投汲耘Ｄ讨破罚惶焐线€下牛奶雨。我的腦子簡直快爆炸了。天黑了，那就住賓館吧，反正身上還有十萬人民幣。于是我來到了“牛奶半島大酒店”。我對服務(wù)員說：“請問住一天多少錢？”“什么錢？我們這里只用牛奶幣。你得先把錢去兌成牛奶幣?！蔽野此f的做了，就住了下來。
第二天早上，服務(wù)員送來了早點(diǎn)，我一看，天那，竟然是“牛奶清粥”、“牛奶雞蛋”、“牛奶面包”……我問服務(wù)員能不能不吃，服務(wù)員說：“可以，但是會被維護(hù)牛奶警察逼你吃100天的牛奶。”我一聽，暈了過去。飯店的工作人員把我送到了醫(yī)院，更慘的是醒來時(shí)我發(fā)現(xiàn)醫(yī)生竟然在給我注射“牛奶藥劑”，注射到一半，天空中忽然下起了“牛奶雨”，醫(yī)院里的醫(yī)生、護(hù)士、掛號人員都叫齊了自己的三叔六嬸，拿著瓶瓶罐罐去接“牛奶雨“。我稍懂一些醫(yī)學(xué)知識，所以自己把針打完了。這時(shí)，身旁的一位老大爺不見了，我一看窗外才知道，那位老大爺也去接牛奶了。等”雨“停了，他們回來時(shí)，我的病也痊愈了，我興奮地走出醫(yī)院。我拿出隨身攜帶的“文曲星”一查才知道這是在1千年后的美國。忽然維護(hù)牛奶警察把我抓走了，警察說：“今天你早飯沒吃牛奶……”這時(shí)我的夢醒了。
品味牛奶
品讀人生的生老病死，每一種悲哀的結(jié)局，總是因?yàn)榻】档摹跋掳唷?，卻殊不知健康可以永遠(yuǎn)不下班，需要的'，只是你那小小的一點(diǎn)挽留。
談牛奶，我也算是一個(gè)有資歷的人了，因?yàn)槲颐刻焱砩隙紩纫槐Ｄ蹋耗痰淖涛峨m然不比果汁、可樂好喝，但是也絕對沒有藥苦，從味覺方面來講，是非常適中的；牛奶對我們的好處雖然沒有生病之后的中藥、西藥和中西結(jié)合等等的藥的好處大，但是這么每天500毫升地積累下來，一年整整就有182。5升牛奶的營養(yǎng)積累于你本可能差勁的身體里，以至于非常可能地治好你的?。慌Ｄ痰牡匚辉谡麄€(gè)世界甚為上品，我們從營養(yǎng)角度來講，所有的蛋白質(zhì)，除了雞蛋蛋白質(zhì)以外剩下就是牛奶，雞蛋是有一些因素制約的，病人不能吃、小孩不能吃，而牛奶的消費(fèi)人群很廣。
每天晚上，我和爸爸總會喝上那么一杯滿滿的牛奶，然后在一起看電視，一起聊天，一家人聚在一起，其樂融融，好不熱鬧。每當(dāng)談到一個(gè)高潮點(diǎn)的時(shí)候，我和爸爸總會非常非常高興地喝一口牛奶，然后繼續(xù)發(fā)言或聆聽。牛奶不僅是代表健康，也代表了一個(gè)家庭的融洽，據(jù)我所知，牛奶還有消火氣的作用，每天工作、學(xué)習(xí)累了之后回到家，品味一杯洋溢著親情的牛奶，總會讓人心情舒暢。品味牛奶的滋味，總有說不盡的喜悅，淡淡的，在平淡中有著一絲甜味。就像這多姿多彩的人生一般，雖然平淡，卻因?yàn)橛杏H情、友情的相伴，而泛出一絲的甜味，甜味的感覺令人回味無窮！
捧牛奶杯
那杯溫暖的牛奶，其熱之中透著怎樣的愛與關(guān)懷？
??題記
每天早晨，我都是6：40起床，這對貪睡的我來說已經(jīng)是很早的了。我不知道媽媽什么時(shí)候起的床，應(yīng)該比我早很多吧，因?yàn)樗鲈顼?，還有??捧牛奶杯。
媽媽每次都會看著我喝下牛奶，吞下雞蛋才又進(jìn)臥室去。她每次都是輕輕的把牛奶杯推到我的面前，然后我會用手捧住牛奶杯，暖暖手后再喝下去。我早上吃得越多，媽媽的臉就笑得越燦爛。
我記得有次我問媽媽為什么要捧那杯牛奶，她說可以暖暖手，而且這樣牛奶也不會冷得那么快。我當(dāng)時(shí)沒太在意，就傻笑了一下。然后接著說：“媽，你沒必要看著我吃東西，你盯著我心里怪怪的?！彼芭丁绷艘宦暼缓笳f：“萬一你早上不吃東西精神不好啊，老師說過家長要注意孩子的飲食！”我說了她幾句，她搖了搖頭，堅(jiān)定的吐出兩個(gè)字：“不行！”
每天早上的東西都不相同，惟有那杯牛奶天天都有，媽媽說牛奶營養(yǎng)最高，喝了聰明，所以她希望我天天都喝牛奶?；蛘哒f，牛奶里傾注了她讀一我的愛和從心里傳到手心再到奶里的關(guān)懷，她希望我喝下那杯她用愛溫暖起來的牛奶。
我從來不覺得牛奶好喝，但那杯媽媽捧過的牛奶卻那樣香濃。那杯普通卻又不普通的牛奶，香濃之中透著親情，透著媽媽對我的關(guān)愛。
淚水中，好像我又看見了媽媽捧著奶杯的樣子……
我愛牛奶的十大歪理
我十分的愛喝牛奶，下面你們聽一聽吧。
1、牛奶有營養(yǎng)，只要喝了一口，就讓人回味無窮。（我用了夸張的手法，其實(shí)，不一定是真的啦?。?BR> 2、牛奶有一種讓人喝了說不出來的味道，好喝極了。
3、牛奶可以開發(fā)智力。
4、牛奶可以強(qiáng)壯身體。
5、牛奶可以讓喝醉酒的人醒酒，只要喝一盒牛奶就行了。
6、牛奶有很多種味道，有草莓味的、巧克力味的、藍(lán)莓味的、甜橙味的、原味的……真是多種多樣??！
7、因?yàn)槲蚁矚g喝草莓味的，所以我喜歡喝牛奶。
8、因?yàn)槲业拿妹脤倥?，所以我喜歡牛奶。
9、我呢，不太喜歡喝那一種純牛奶。
10、理由很充分吧。
牛奶牛奶我愛你，就像老鼠愛大米
我愛喝的飲料不少，有刺激的可樂，有酸酸的橘子水，有爽口的尖叫，有甜津津的鮮橙多……但我最愛喝的還是那美味可口的牛奶。
“牛奶的營養(yǎng)可豐富啦！它含有鉀、碘、鋅、鈣、全蛋白等許多有利于生長發(fā)育的營養(yǎng)。多喝牛奶不但可以增強(qiáng)體質(zhì)，還可以美容……”聽了媽媽的這些話，我對那白白的、濃濃的牛奶產(chǎn)生了喜愛之情，而且百喝不厭，越喝越有味道，越喝越有感情。
我最喜歡喝的是蒙牛純牛奶。它的味道微甜微甜的，喝起來爽爽的。每天早晚喝牛奶時(shí)，我都是慢慢地喝，細(xì)細(xì)地品，完全把喝牛奶當(dāng)成一種享受。喝完牛奶后，口齒留香，讓我回味無窮。
音樂小牛奶
牛奶是最接近完美的食品。如今，隨著健康意識提高，人們對牛奶的需求量越來越大。市場上形形色色的牛奶飲品，“純牛奶”、“鮮牛奶”、“果味奶”“酸奶”、“鈣奶”、“乳飲料”……僅從名稱上就令消費(fèi)者眼花繚亂。我也很愛喝牛奶，每天一瓶，喝過后身體好，免疫力強(qiáng)，既解渴，又解餓，是人們生活中離不開的時(shí)尚飲料。
在日常的食物中，牛奶的營養(yǎng)成分最全面，營養(yǎng)價(jià)值最高。牛奶中的蛋白質(zhì)是完全蛋白質(zhì)，能更好地維護(hù)身體健康，促進(jìn)生長發(fā)育，開發(fā)智力，牛奶還能促進(jìn)人體的消化吸收。牛奶中脂肪易于人體消化吸收，牛奶中含有人體必需的脂肪酸、卵磷脂和脂溶性維生素a、d、e。牛奶中的礦物質(zhì)含量高，奶中鈣的吸收率高，鈣和磷的比例非常合理，小朋友吃了長身體，個(gè)子高；爸爸媽媽吃了可減少疲勞；爺爺奶奶吃了晚上睡得香，一家人都健健康康。
來源：/chuzhong/05/
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牛奶促銷策劃篇十二
一、促銷主題
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年
二、促銷目的
元旦至春節(jié)期間是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、春節(jié)促銷于一體。一方
了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范
自己的言行、禮儀，對所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日報(bào)表。
牛奶促銷策劃篇十三
進(jìn)入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會出現(xiàn)很多皮膚問題，如嘴唇干燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場美容講座，請專家駐店促銷，這是美容院可以考慮的一種促銷形式。
促銷對象：各終端顧客
促銷特點(diǎn)：
1、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。
2、用新的思路來進(jìn)行促銷活動的開展。
3、一對一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的好感度。
促銷內(nèi)容：采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動當(dāng)場的促銷活動進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形象。
這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美容專業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問題。
針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項(xiàng)目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。
促銷對象：各終端顧客各加盟美容院
促銷特點(diǎn)：
1、用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。
2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。
促銷內(nèi)容：
對美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會，提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。
對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈送，在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈送。
這種促銷方式需要注意的是：
3、參與本促銷活動的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。
4、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負(fù)責(zé)。
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，針對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。
所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可以采取贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。
促銷對象：終端顧客
促銷內(nèi)容：
美容院可贈送一些小禮品如：護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠，提升會員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過抽獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。
促銷特點(diǎn)：
1、促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動。
2、制造熱賣場景，快速擴(kuò)大顧客群體。
這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)：
3、提高美容院服務(wù)工作的到位率。
4、美容院在進(jìn)行附加值促銷時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時(shí)間和參加促銷活動的消費(fèi)者的條件。
牛奶促銷策劃篇十四
1、活動主題
俗話說：好題一半文；一個(gè)好的主題能夠給迅速吸引消費(fèi)者眼球，起到很好的宣傳效果。猶如一個(gè)人的靈魂，貫穿活動的始末。
活動主題一般要求簡潔、扼要，最好控制在5個(gè)字以內(nèi)，突出新穎與特色，避免冗雜與單調(diào)。就像“天貓新風(fēng)尚”、“遇見*秋”等主題。
2、活動時(shí)間
3、活動產(chǎn)品
確定參加活動的產(chǎn)品、價(jià)格、庫存等信息；為活動產(chǎn)品進(jìn)行分類，包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等，給消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。
4、促銷方式
確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎(jiǎng)等；促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費(fèi)者感覺眼花繚亂，找不到方向。
促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會換位思考，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，制定切實(shí)可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進(jìn)來。
5、推廣資源
確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推廣部門有更多的時(shí)間為活動的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作。
6、效果預(yù)估
對本次活動的uv、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進(jìn)行預(yù)估，制定活動目標(biāo)。
1、頁面視覺
做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購買；
對活動海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)和懸掛，營造活動氛圍；
2、價(jià)格修整
活動開始前，對參加活動的商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整；同時(shí)有專人檢查商品首頁圖片上價(jià)格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價(jià)格是否一致；避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。
3、庫存調(diào)整
調(diào)整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴；
4、頁面測試與復(fù)查
對活動頁面的整體視覺進(jìn)行二次檢查，如有不協(xié)調(diào)之處，需及時(shí)更換。
1、運(yùn)營
運(yùn)營部門需指定詳細(xì)可行的活動規(guī)劃，指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)；活動負(fù)責(zé)人隨時(shí)待命，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，及時(shí)解決。
2、客服
對客服人員進(jìn)行活動規(guī)則培訓(xùn)，熟知活動細(xì)則與要求，以便及時(shí)有效解決客戶的疑問；
3、設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)人員根據(jù)活動主題，指定符合活動要求的相關(guān)頁面，做好視覺設(shè)計(jì)與維護(hù)工作；
4、倉儲
活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán)，它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗(yàn)與不足，找出團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢與劣勢，后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進(jìn)行改進(jìn)。
牛奶促銷策劃篇十五
將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節(jié)里， 送給你一份真實(shí)的情意!
情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利 20xx0元。新的一年 haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力，希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接 。
20xx年 2月 8日—— 2月 14日(情人節(jié))
三、宣傳檔期
20xx年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)
1 . 示愛有道 降價(jià)有理
2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊地節(jié)日，是有情人贈送禮品地節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品地創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1 、 商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
推廣時(shí)間： 2月 8日—— 2月 14日
1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)
只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元
一心一意 套系 送鮮花一支元 元
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。
1 、 情人氣球?qū)ε?BR> 費(fèi)用： 0.155元 /套。
2 、 會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時(shí)間： 2月 10— 14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺字幕、 dm投遞等等。
牛奶促銷策劃篇十六
二、活動口號：激情夏日,歡樂暢享
二、活動時(shí)間：
三、活動地點(diǎn)：____
四、活動目的：
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實(shí)，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道，最大限度吸引眼球。提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇__城市花園的心理滿足感，樹立對__地產(chǎn)品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近___品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離，增強(qiáng)品牌的親和力。
五、活動內(nèi)容：
文化演藝;邀請專業(yè)演出機(jī)構(gòu)，進(jìn)行綜藝活動演出。冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問答;互動交流，增強(qiáng)活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游;名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強(qiáng)活動的親切感，贏得群眾基礎(chǔ)。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強(qiáng)活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
六、活動亮點(diǎn)：
盛大開幕式引爆__城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道，聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會結(jié)合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)__地產(chǎn)品牌高端性。
有獎(jiǎng)問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將__品牌與當(dāng)?shù)孛袼孜幕诤希黖_地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離，使品牌更具親和力。
七、推廣方式：
短信：向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標(biāo)版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引關(guān)注目光。
tvc：電視廣告黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關(guān)注。
八、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請媒體：
九、邀請嘉賓：
__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
十、主要參與對象：
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶
十一、活動推進(jìn)：
活動期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件)，活動相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進(jìn)活動流暢進(jìn)行。
十二、所需物料：
牛奶促銷策劃篇十七
五一活動一，某電腦大賣場搞五一促銷活動，購物抽大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多。購物滿多少抽多大的獎(jiǎng)，本人以前搞過超市五一，十一，春節(jié)等的促銷活動，其中購物抽大獎(jiǎng)是法寶之一，因?yàn)樗械念櫩投加胸澬”阋说膼酆?，我們正是抓住顧客這樣的心理搞的五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動。屢試不爽。
五一促銷活動本購物中心承諾購物中大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100，決無空獎(jiǎng)
下面是獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置五一活動特等獎(jiǎng)價(jià)值5000元液晶電視（共3臺）
五一活動一等獎(jiǎng)價(jià)值3000元名牌冰箱（共5臺）
五一活動二等獎(jiǎng)25寸名牌彩電（10臺）
五一活動三等獎(jiǎng)名牌自行車（20輛）
五一活動四等獎(jiǎng)精美茶具套裝或電飯煲（50套或個(gè)）
五一活動五等獎(jiǎng)精美口杯200個(gè)
五一活動紀(jì)念獎(jiǎng)洗發(fā)露（小袋）精美紀(jì)念原子筆
這是我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，下面請具體看我們的五一促銷活動如何操作。
獎(jiǎng)票箱放特等獎(jiǎng)1個(gè)1等獎(jiǎng)1個(gè)，2等獎(jiǎng)2個(gè)，3等獎(jiǎng)6個(gè)，4等獎(jiǎng)10個(gè)，5等獎(jiǎng)50個(gè)，紀(jì)念獎(jiǎng)一箱（洗發(fā)露和原子筆成本很低，不值錢，大量批也就是0.1-0.2元，所以人人有分啊，這就是100中獎(jiǎng)了，呵呵）
2等獎(jiǎng)以上都是自己人啊，肥水不留外人田，有一次，老板親戚不夠，我只好找了我一個(gè)同學(xué)充當(dāng)一個(gè)2等獎(jiǎng)。可惜，這些獎(jiǎng)品都是要交回老板的。
2等獎(jiǎng)以下的就是真的了，誰抓住是誰的，這些也是分批分時(shí)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱的。
說了這么多只是希望大家對五一促銷活動等節(jié)假日的`促銷活動有個(gè)理性的認(rèn)識，理性去看待，按需所購，不要為了貪小利抽獎(jiǎng)而買東西。畢竟羊毛出在羊身上的。
牛奶促銷策劃篇十八
隨著市場競爭的日益激烈，各個(gè)企業(yè)都在通過營銷促銷來提高自己的銷售額。作為消費(fèi)者，我們對于每一種促銷活動的反應(yīng)都不盡相同。我在最近參加的一次牛奶促銷活動中，深深感受到了各項(xiàng)促銷手段所帶來的影響，并在體驗(yàn)中獲得了一些心得體會。接下來我將結(jié)合我的感受和我所了解的市場情況，整理出這次促銷活動中的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
段落二：促銷活動概況
這次牛奶促銷活動是一場以打折和贈品為主要手段的促銷活動。主要的促銷手段包括：近20%的價(jià)格折扣、買X送Y、積分兌換等。同時(shí)，這次促銷活動開展的時(shí)間較長，且地點(diǎn)廣泛，主要在有著較高人流量的商業(yè)區(qū)和超市打開。
段落三：消費(fèi)者心理分析
在這次促銷活動中，我對消費(fèi)者的一些想法進(jìn)行了分析。首先是受益心理。在促銷活動中，消費(fèi)者都會被很高的折扣吸引過去，覺得這是一個(gè)很好的購買機(jī)會，契機(jī)買到所需要的物品，同時(shí)很享受在促銷中把物品推向極致低價(jià)的滿足感。其次是感謝心理。贈品是最常用的促銷手段之一，這種手段一定程度上能夠讓消費(fèi)者感受到被關(guān)注到的溫暖和貼心，從而感到愉悅。最后是分享心理。在這次促銷活動中，買多送多的策略推動了大家團(tuán)購牛奶，從而達(dá)到與同好分享購物經(jīng)驗(yàn)、分享贈品的效果。這種分享心理會讓人感到更加親近，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對商品的認(rèn)同感，也很能夠激發(fā)大眾的購買熱情。
段落四：優(yōu)缺點(diǎn)分析
在這次豐富多彩的牛奶促銷活動中，不僅吸引著大量的消費(fèi)者前來購買，也讓我明白了促銷活動的一些優(yōu)缺點(diǎn)。首先是優(yōu)點(diǎn)：促銷可以大大增加銷售，同時(shí)也提高了公司的知名度和品牌形象；其次是后續(xù)推廣的便利性，促銷可以提高顧客的忠誠度和消費(fèi)量，使促銷后的再促銷的效果更加明顯；最后是促銷可以根據(jù)不同的市場競爭情況，選擇不同的方式進(jìn)行推廣，這樣也是一種市場調(diào)研。然而，促銷活動也存在不少缺點(diǎn)：促銷需要投放大量的資金，未必能取得相應(yīng)的銷量，同時(shí)降低的價(jià)格又不易恢復(fù)；而且要拉動一個(gè)品牌的銷售，不僅要考量推廣的范圍，還需要關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和供應(yīng)。
段落五：總結(jié)
總而言之，這次牛奶促銷活動給我?guī)砹艘恍w驗(yàn)。在消費(fèi)者方面，企業(yè)應(yīng)更加關(guān)注消費(fèi)者的心理需求，深入分析并把握消費(fèi)者心理，更好地滿足消費(fèi)者的需求。在營銷策略方面，企業(yè)應(yīng)注意市場變化，合理利用有利的促銷策略，掌握好時(shí)間和財(cái)務(wù)狀況，保障產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)。總之，只有在企業(yè)與消費(fèi)者之間良好互動的基礎(chǔ)上，才能取得一個(gè)互惠雙贏的營銷效果。
牛奶促銷策劃篇十九
選用方法：免費(fèi)樣品
（一）原因：
1、應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈送就能夠讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)：
（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
（2）消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）免費(fèi)樣品本身的成本。
（2）促銷人員花費(fèi)。
（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。
選用方法：退款
（一）原因：
1、應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。
3、提升銷量
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）
2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號。
牛奶促銷策劃篇二十
促銷活動是商家為了擴(kuò)大銷售量、吸引更多消費(fèi)者而采取的營銷手段。在日常的生活中，促銷活動時(shí)常出現(xiàn)在我們的眼前。而我最近參加了一次超市促銷活動，購買了很多牛奶，切身體會到了促銷的好處和牛奶的重要性。
第二段：促銷的好處
促銷活動讓消費(fèi)者享受到了實(shí)惠，而商家也可以因此擴(kuò)大銷售范圍，提升知名度。這就在促銷活動中形成了一種利益共贏的局面。同時(shí)，促銷活動還能吸引更多的消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行品鑒，從而樹立品牌形象。因此，在促銷活動中，消費(fèi)者可以在滿足日常需求的基礎(chǔ)上，體會到實(shí)惠和品牌的好處。
第三段：購買牛奶的心得
在我參加促銷活動時(shí)，我購買了很多牛奶，對其重要性也更加了解。牛奶中含有豐富的鈣質(zhì)、蛋白質(zhì)等營養(yǎng)元素，對人體骨骼生長、維護(hù)身體健康至關(guān)重要。日常飲用牛奶不僅可以增加身體免疫力，還能提供所需的能量和養(yǎng)分。購買牛奶時(shí)，要選擇有品牌信譽(yù)度和生產(chǎn)日期標(biāo)示等，避免選擇過期或者質(zhì)量不合格的產(chǎn)品。
第四段：新形勢下的促銷活動
當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)化與信息化技術(shù)的普及，促銷活動也發(fā)生了很大變化。網(wǎng)絡(luò)促銷、短信促銷、電視廣告促銷等多種形式的出現(xiàn)，讓促銷活動更加便捷和有趣。各大超市現(xiàn)在也都配有APP程序，可以通過APP發(fā)送促銷信息，讓用戶第一時(shí)間了解到最新促銷活動，方便快捷。同時(shí)，各大品牌也會通過網(wǎng)絡(luò)平臺舉辦各種抽獎(jiǎng)活動和大型折扣促銷活動，吸引消費(fèi)者的注意力。
第五段：總結(jié)
對于消費(fèi)者來說，促銷活動是一種購物的好機(jī)會，可以買到實(shí)惠的商品。另一方面，商家通過促銷活動擴(kuò)大了市場影響，增強(qiáng)了產(chǎn)品競爭力。在促銷活動中，消費(fèi)者應(yīng)該理性消費(fèi)，不盲目跟風(fēng)。同時(shí)，商家也應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量和口碑，樹立品牌形象和口碑教誨。當(dāng)然，對于具備學(xué)問素養(yǎng)和謹(jǐn)慎的消費(fèi)者，參加促銷活動形成互惠互利局面，讓消費(fèi)市場不斷發(fā)展進(jìn)步，促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
牛奶促銷策劃篇二十一
由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長迅速，居民自我意識表達(dá)需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達(dá)到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，預(yù)計(jì)20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。
從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時(shí)，化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受，量大面廣。
從消費(fèi)心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費(fèi)者漸趨理性，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動機(jī)。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費(fèi)正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?BR> 二、市場調(diào)研的目的
1、 通過市場調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。
2、 通過市場調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。
3、 通過市場調(diào)研，了解競爭對手的競爭策略和運(yùn)作的方式。
4、 通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者對化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。
5、 通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者對韓束妝業(yè)的了解程度。
總之，本次調(diào)查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學(xué)的依據(jù)。
三、市場調(diào)研的內(nèi)容
1.宏觀市場調(diào)查
（1）長沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局；
（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；
（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產(chǎn)品調(diào)查
（1）消費(fèi)者對目前化妝品產(chǎn)品的評價(jià)；
（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢；
（3）消費(fèi)者對產(chǎn)品組合的要求；
（4）消費(fèi)者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；
3.購買行為調(diào)查
（1）消費(fèi)者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點(diǎn)、購買的時(shí)間等）
（2） 消費(fèi)者購買心理（美白、時(shí)尚、隨大眾等）
（3）產(chǎn)品購買用途（自己使用、朋友送禮）
（4）消費(fèi)者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。
4.購買行為類型
(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)
（1）復(fù)雜的購買行為
（2）多樣化的購買行為
（3）習(xí)慣性的購買行為
5.影響因素調(diào)查
（1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對消費(fèi)者購買的影響程度；
（2）影響消費(fèi)者購買考慮的最主要因素；
（3）品牌對消費(fèi)者購買的影響程度；
（4）價(jià)格對消費(fèi)者購買的影響程度；
（5）導(dǎo)購對消費(fèi)者購買的影響因素等。
6.競爭對手調(diào)查
（1）消費(fèi)者對競爭對手基本情況的認(rèn)知；
（2）消費(fèi)者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度；
（3）消費(fèi)者對競爭對手價(jià)格的接受程度；
牛奶促銷策劃篇二十二
思路提供：
第一段：介紹牛奶促銷心得體會的背景
第二段：談?wù)勁Ｄ檀黉N的手段和效果
第三段：從顧客的角度出發(fā)，談?wù)勁Ｄ檀黉N活動的感受
第四段：探討牛奶促銷對公司的影響
第五段：總結(jié)牛奶促銷的心得，以及對未來促銷活動的展望
篇章結(jié)構(gòu)：五段式
字?jǐn)?shù)要求：1200字
時(shí)間預(yù)估：30分鐘
牛奶促銷心得體會
第一段：介紹牛奶促銷心得體會的背景
隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，健康飲食成為人們首要的需求。而牛奶以其豐富的營養(yǎng)成分被廣大消費(fèi)者所鐘愛。為了增加銷量，牛奶品牌經(jīng)常通過促銷活動來吸引消費(fèi)者。在這樣的背景下，我參與了一次牛奶促銷活動，并從中收獲不少心得體會。
第二段：談?wù)勁Ｄ檀黉N的手段和效果
牛奶促銷運(yùn)用的手段很多，常見的有價(jià)格優(yōu)惠、贈品相送、抽獎(jiǎng)等。這些手段不僅能夠提高銷量，還能夠吸引新客戶，提高品牌知名度，增強(qiáng)客戶的購買欲望。比如，我曾經(jīng)參與一次“買一送一”活動，讓我在同一價(jià)格購買到了兩瓶牛奶，價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)還多了一瓶，讓我倍感驚喜。這種活動不僅提高了消費(fèi)者的購買興趣，也通過參與感吸引了一些新客戶。
第三段：從顧客的角度出發(fā)，談?wù)勁Ｄ檀黉N活動的感受
作為消費(fèi)者，我對牛奶促銷的活動有著各種不同的感受。在享受價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，我也關(guān)注到了牛奶品牌的口碑和服務(wù)，尤其是在對消費(fèi)者的態(tài)度上。我曾經(jīng)遇到過有的牛奶品牌在售賣時(shí)對顧客態(tài)度不好，甚至隨意變更活動規(guī)則，讓我感到不舒服。相反，有的品牌在售賣牛奶時(shí)非常熱情，任何問題都能夠及時(shí)解答，讓我感到十分舒適。
第四段：探討牛奶促銷對公司的影響
“提高銷量”是每個(gè)公司做促銷活動的主要目的。但是銷量的增長會給公司帶來很多影響，如銷售額的提升、品牌知名度的提高等等。除此之外，牛奶促銷還可以通過對新品嘗試的反應(yīng)，來指導(dǎo)下一步的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。有時(shí)候，產(chǎn)品的推廣并沒有想象中的那么順利，需要進(jìn)行調(diào)整。從銷售情況的回饋中能夠快速知道哪些產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎，從而加以改進(jìn)。
第五段：總結(jié)牛奶促銷的心得，以及對未來促銷活動的展望
在參與牛奶促銷活動的過程中，我發(fā)現(xiàn)一些品牌對消費(fèi)者的服務(wù)態(tài)度會帶來極大的影響，甚至比價(jià)格優(yōu)惠還要重要。樹立良好的品牌形象和服務(wù)理念是企業(yè)提高銷量、拓展市場的基石。同時(shí)，牛奶促銷的活動方式要不斷創(chuàng)新，在贈品搭配、場地設(shè)施，甚至是互動環(huán)節(jié)上不斷提高客戶參與感，讓客戶在參與其中的過程中不僅僅只是購物和享受價(jià)格優(yōu)惠，而是能夠獲得更多精神上的滿足。相信未來的促銷活動肯定會更加多樣化、個(gè)性化、專業(yè)化。
牛奶促銷策劃篇一
一、企業(yè)及總體市場分析
廣州風(fēng)行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風(fēng)行發(fā)展集團(tuán)有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業(yè)。風(fēng)行是省內(nèi)首家中國學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種，產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內(nèi)，還遠(yuǎn)銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。
二、市場分析
一）市場背景
1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國家的高增長產(chǎn)業(yè)之一，在我國發(fā)展?jié)摿薮?。我國?0xx年為止，人均消費(fèi)牛乳已達(dá)25千克以上。
2.奶類消費(fèi)在我過居民消費(fèi)支出中的比重穩(wěn)步上升。
3.奶類消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，奶類消費(fèi)方式趨于多樣化。對奶制品要求便于食用。
4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。
5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。
二）產(chǎn)品情況
牛奶的營養(yǎng)成份很高，礦物質(zhì)種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種。經(jīng)營品種多，應(yīng)對消費(fèi)者的不同需求。主打?qū)W生奶品牌。
三）競爭情況
1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項(xiàng)目
2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競爭，它們規(guī)模大，價(jià)格便宜，口味較多
3.國內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理
4.國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場
三、企業(yè)分析
風(fēng)行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進(jìn)了國際先進(jìn)記者，其高科技、本土化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費(fèi)品。
四、產(chǎn)品分析
一）產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵
隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，目前形成大規(guī)模的消費(fèi)市場。
二）產(chǎn)品的精神意義
2.牛奶專賣店的經(jīng)營概念
3.在中小學(xué)生里形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)
四）競爭問題
（2）市場定位不明確。雖然風(fēng)行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者。
（3）廣告的低投資。風(fēng)行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時(shí)段播出電視廣告；廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力等廣告信息。
五、銷售分析
1、產(chǎn)品價(jià)格：學(xué)生奶系列、純牛奶均為2.50元。
2、首個(gè)推出了“牛奶專賣店”的經(jīng)營概念。專賣店的開設(shè)一改以往消費(fèi)者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。
六、企業(yè)營銷策略
一）企業(yè)營銷重點(diǎn)
主打?qū)W生奶市場，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。
二）產(chǎn)品定位
1、風(fēng)行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營養(yǎng)飲品。
2、高鈣高營養(yǎng)，增強(qiáng)免疫力。
3、時(shí)尚潮流飲品。
三）銷售目標(biāo)
主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個(gè)階段都有相應(yīng)的.飲品提供。主要面向那些追求營養(yǎng)、健康飲品的市民。
四）包裝戰(zhàn)略
學(xué)生奶：延續(xù)風(fēng)行之前的傳統(tǒng)，舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽，由中小學(xué)學(xué)生參賽設(shè)計(jì)，主要是可愛吸引學(xué)生的漫畫。其他系列奶：注重時(shí)尚、清新、健康?？筛鶕?jù)不同奶的成分設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝。
五）定價(jià)戰(zhàn)略
與市場上同類產(chǎn)品大致相同。
六）建立pop系統(tǒng)，在售點(diǎn)形成統(tǒng)一風(fēng)格。
七、廣告策略
一）廣告目標(biāo)
此計(jì)劃執(zhí)行期（一年），旨在提高風(fēng)行的銷售額。
二）廣告地區(qū)
珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。
三）廣告對象
目標(biāo)城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營養(yǎng)健康生活的人群。
四）廣告創(chuàng)意及訴求
廣告創(chuàng)意：抓住健康、營養(yǎng)的關(guān)鍵。
訴求：注重情感影響。
五）創(chuàng)意策略
在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及戶外等投放廣告。
六）廣告實(shí)施戰(zhàn)略
分為引入期、生長期、延續(xù)期
1、引入期：三個(gè)月。主要在雜志、報(bào)紙投放廣告，在網(wǎng)絡(luò)上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。
2、生長期：六個(gè)月。加大雜志、報(bào)紙廣告的投放力度，吸引消費(fèi)者主動關(guān)注本品牌。
3、延續(xù)期：三個(gè)月。在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，訴諸電視感性需求，喚醒消費(fèi)者的
消費(fèi)欲望。
注意：注重品牌形象的塑造。
八、媒體策略
一）媒體組合策略。
利用雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種不同媒體結(jié)合的方法。
二）媒體選擇
雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費(fèi)指南》等
報(bào)紙：《南方都市報(bào)》、《廣州日報(bào)》等。
電視：廣州電視臺、tvs等。
九、公共關(guān)系和促銷計(jì)劃。
一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進(jìn)行促銷活動，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
十、廣告預(yù)算及效果評估（略）
十一、方案說明
此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)還未完善
1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設(shè)計(jì)
2、公共關(guān)系活動的詳細(xì)計(jì)劃
3、廣告預(yù)算的細(xì)目表
4、各階段廣告及公共關(guān)系活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。
牛奶促銷策劃篇二
策劃說明：風(fēng)行牛奶以其一貫的好質(zhì)量在學(xué)生牛奶中一度占據(jù)領(lǐng)軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優(yōu)質(zhì)奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發(fā)生了變化，從近幾年的市場銷售額來看，風(fēng)行之前一直領(lǐng)先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰(zhàn)。本策劃書在于發(fā)揮風(fēng)行牛奶的本土優(yōu)勢，重新奪取市場占有額，引導(dǎo)21世紀(jì)奶類消費(fèi)，并為企業(yè)以后的穩(wěn)步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、企業(yè)及總體市場分析
廣州風(fēng)行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風(fēng)行發(fā)展集團(tuán)有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業(yè)。風(fēng)行是省內(nèi)首家中國學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種，產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內(nèi)，還遠(yuǎn)銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。
二、市場分析
一）市場背景
1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國家的高增長產(chǎn)業(yè)之一，在我國發(fā)展?jié)摿薮?。我國?0xx年為止，人均消費(fèi)牛乳已達(dá)25千克以上。
2.奶類消費(fèi)在我過居民消費(fèi)支出中的比重穩(wěn)步上升。
3.奶類消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，奶類消費(fèi)方式趨于多樣化。對奶制品要求便于食用。
4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。
5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。
二）產(chǎn)品情況
牛奶的營養(yǎng)成份很高，礦物質(zhì)種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種。經(jīng)營品種多，應(yīng)對消費(fèi)者的不同需求。主打?qū)W生奶品牌。
三）競爭情況
1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項(xiàng)目
2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競爭，它們規(guī)模大，價(jià)格便宜，口味較多
3.國內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理
4.國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場
三、企業(yè)分析
風(fēng)行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進(jìn)了國際先進(jìn)記者，其高科技、本土化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費(fèi)品。
四、產(chǎn)品分析
一）產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵
隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，目前形成大規(guī)模的消費(fèi)市場。
二）產(chǎn)品的精神意義
2.牛奶專賣店的經(jīng)營概念
3.在中小學(xué)生里形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)
四）競爭問題
（2）市場定位不明確。雖然風(fēng)行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者。
（3）廣告的低投資。風(fēng)行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時(shí)段播出電視廣告；廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力等廣告信息。
五、銷售分析
1、產(chǎn)品價(jià)格：學(xué)生奶系列、純牛奶均為2.50元。
2、首個(gè)推出了“牛奶專賣店”的經(jīng)營概念。專賣店的開設(shè)一改以往消費(fèi)者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。
六、企業(yè)營銷策略
一）企業(yè)營銷重點(diǎn)
主打?qū)W生奶市場，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。
二）產(chǎn)品定位
1、風(fēng)行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營養(yǎng)飲品。
2、高鈣高營養(yǎng)，增強(qiáng)免疫力。
3、時(shí)尚潮流飲品。
三）銷售目標(biāo)
主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個(gè)階段都有相應(yīng)的飲品提供。主要面向那些追求營養(yǎng)、健康飲品的市民。
四）包裝戰(zhàn)略
學(xué)生奶：延續(xù)風(fēng)行之前的.傳統(tǒng)，舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽，由中小學(xué)學(xué)生參賽設(shè)計(jì)，主要是可愛吸引學(xué)生的漫畫。其他系列奶：注重時(shí)尚、清新、健康?？筛鶕?jù)不同奶的成分設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝。
五）定價(jià)戰(zhàn)略
與市場上同類產(chǎn)品大致相同。
六）建立pop系統(tǒng)，在售點(diǎn)形成統(tǒng)一風(fēng)格。
七、廣告策略
一）廣告目標(biāo)
此計(jì)劃執(zhí)行期（一年），旨在提高風(fēng)行的銷售額。
二）廣告地區(qū)
珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。
三）廣告對象
目標(biāo)城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營養(yǎng)健康生活的人群。
四）廣告創(chuàng)意及訴求
廣告創(chuàng)意：抓住健康、營養(yǎng)的關(guān)鍵。
訴求：注重情感影響。
五）創(chuàng)意策略
在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及戶外等投放廣告。
六）廣告實(shí)施戰(zhàn)略
分為引入期、生長期、延續(xù)期
1、引入期：三個(gè)月。主要在雜志、報(bào)紙投放廣告，在網(wǎng)絡(luò)上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。
2、生長期：六個(gè)月。加大雜志、報(bào)紙廣告的投放力度，吸引消費(fèi)者主動關(guān)注本品牌。
3、延續(xù)期：三個(gè)月。在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，訴諸電視感性需求，喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
注意：注重品牌形象的塑造。
八、媒體策略
一）媒體組合策略。
利用雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種不同媒體結(jié)合的方法。
二）媒體選擇
雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費(fèi)指南》等
報(bào)紙：《南方都市報(bào)》、《廣州日報(bào)》等。
電視：廣州電視臺、tvs等。
九、公共關(guān)系和促銷計(jì)劃。
一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進(jìn)行促銷活動，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
十、廣告預(yù)算及效果評估（略）
十一、方案說明
此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)還未完善
1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設(shè)計(jì)
2、公共關(guān)系活動的詳細(xì)計(jì)劃
3、廣告預(yù)算的細(xì)目表
4、各階段廣告及公共關(guān)系活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。
牛奶促銷策劃篇三
經(jīng)過千辛萬苦，她夢想了半生的乳制品公司終于開業(yè)了。
這是她獻(xiàn)給母親的一份厚禮。
為了她，母親操勞一生，平時(shí)連糖都舍不得吃。
她從小就暗暗發(fā)誓，長大一定要好好回報(bào)母親的恩情。
由于她經(jīng)營有方，生意十分興隆。
幾年下來，公司業(yè)務(wù)就遍布全省各地，拉貨的卡車在公司門口排起了長龍。
親朋好友們都以她為榮，最為她感到驕傲的是她的母親。
“做母親最大的幸福，莫過于能有這樣一個(gè)優(yōu)秀的女兒！”
母親驕()傲地說。
女兒卻不這樣認(rèn)為，她用這樣一句話來表達(dá)了她的看法：“母親給兒女的是人奶，兒女回報(bào)母親的卻是牛奶，母親的養(yǎng)育之恩，是兒女永遠(yuǎn)也無法報(bào)答的?！?BR> 牛奶促銷策劃篇四
促銷是一種以娛樂的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購買壓力的情況下進(jìn)行購買的一項(xiàng)活動，下面小編整理了蒙牛牛奶促銷
策劃方案
，歡迎大家參考借鑒！
一、 活動目的
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強(qiáng)蒙牛的知名度。
二、 活動對象
此次活動促銷針對廣大消費(fèi)者。
三、 活動主題
蒙牛送健康，周末總動員！
四、 活動方式
1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時(shí)購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星
就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）
五、游戲
1.游戲主題
搬牛奶，拿大獎(jiǎng)！
2.游戲規(guī)則
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
c.每組有十對母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競賽。
3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)
第一名 可獲得300元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第二名 可獲得150元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第三名 可獲得100元獎(jiǎng)金
純牛奶一箱
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶
六、 活動時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間
地點(diǎn)
各大超市前
七、 前期準(zhǔn)備
1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員
3名活動安排員
3名維護(hù)次序員
3名搬運(yùn)工
3.物資準(zhǔn)備
在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品，避免在活動展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一、活動背景
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動主題
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在
三、活動目的
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時(shí)，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1. 利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提高產(chǎn)品銷量
2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度
4. 加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心
四、活動時(shí)間
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活動產(chǎn)品
特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機(jī)奶 特侖蘇醇纖牛奶
六、活動地點(diǎn)
各大商場及各大超市賣場
七、活動規(guī)劃
（一）活動內(nèi)容
5、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動四次，最多四次。
（二）活動形式
特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。
（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
（四）其他補(bǔ)充說明
們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品；
2、本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價(jià)格策略
2、我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！
九、活動現(xiàn)場的要求
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點(diǎn)，作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
（2）促銷員的足夠人數(shù)；
2、現(xiàn)場的布置設(shè)計(jì)
（1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛
（2）在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化
（3）在超市門口要有活動的告知
（4）活動現(xiàn)場要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
3、在活動期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。
十、宣傳物料
1、活動宣傳單頁
2、活動海報(bào)
3、懸掛橫幅
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)
1、產(chǎn)品進(jìn)場
2、促銷員的招聘、進(jìn)場，對促銷員的培訓(xùn)
3、活動現(xiàn)場的秩序
4、活動宣傳單的發(fā)放
十二、效果預(yù)估
1、通過促銷活動，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力
4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度
結(jié)束語
促銷是一種以娛樂的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購買壓力的情況下進(jìn)行購買的一項(xiàng)活動，此類活動能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動。
在20xx年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費(fèi)者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費(fèi)者心目中塑造光明品牌關(guān)愛人們，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷
活動方案
的目標(biāo)。
牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前天津師范大學(xué)市場狀況、市場趨勢、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣點(diǎn)，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。
前言 伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價(jià)廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。 奶中的蛋白質(zhì)主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質(zhì)是全價(jià)的蛋白質(zhì)，它的消化率高達(dá)98%。乳脂肪是高質(zhì)量的脂肪，品質(zhì)最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質(zhì)和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質(zhì)的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護(hù)表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護(hù)膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷售，并完成所設(shè)定的銷售目標(biāo)。
三. 促銷概述
營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。 隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費(fèi)趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識逐漸增強(qiáng)，純牛奶開始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。
四.1伊利簡介
內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司一直為消費(fèi)者提供健康、營養(yǎng)的乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內(nèi)唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會及世博會提供乳制品的企業(yè)。20xx年，伊利股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入477.79億元，同比增長13.78%，實(shí)現(xiàn)凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。
伊利倡導(dǎo)健康的生活方式，通過與消費(fèi)者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導(dǎo)綠色生活，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)和社會和諧。伊利在業(yè)內(nèi)首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶” 實(shí)惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質(zhì)量的同時(shí)，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價(jià)值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個(gè)飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費(fèi)觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現(xiàn)實(shí)。因此，高質(zhì)量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，長期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營養(yǎng)。
經(jīng)濟(jì)的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費(fèi)趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識逐漸增強(qiáng)，牛奶開始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。特別是學(xué)生市場，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實(shí)惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費(fèi)力強(qiáng)，有很大的潛力。
四. 促銷主題和目標(biāo)
1. 主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮
2. 目標(biāo)：明確牛奶訴求重點(diǎn)，傳達(dá)健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費(fèi)者心目中
的建立起專業(yè)純牛奶的權(quán)威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五.市場分析
1.產(chǎn)品行業(yè)分析
a、 產(chǎn)品名稱： 伊利純牛奶 包裝形式： 百利包 產(chǎn)品規(guī)格： 227ml 產(chǎn)品描
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮 （30天保質(zhì)） 主要賣點(diǎn)： 實(shí)惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對于其他奶制品而言價(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會相應(yīng)地減弱。
2. a、蒙牛
伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56 億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到30%以上。目前，日均收奶量達(dá)到近9000 噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12% 只達(dá)到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個(gè)體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個(gè)階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費(fèi)指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點(diǎn)。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費(fèi)者分析
a、牛奶是人們保持健康、增強(qiáng)體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個(gè)特殊群體，作為消費(fèi)者，他們傾向于購買質(zhì)量有保障、營養(yǎng)價(jià)值高、價(jià)格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費(fèi)者越來越趨于理智消費(fèi)，會綜合比較多項(xiàng)因素后方才購買，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)會更加理性。
b、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會在晚間和早上補(bǔ)充能量。營養(yǎng)價(jià)值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價(jià)格，阻止部分大學(xué)生的購買。
牛奶促銷策劃篇五
有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；
2、貨源要準(zhǔn)備充足；
3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：
其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價(jià)的背景下，沒有降價(jià)就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷活動，主題是：“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。 中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
牛奶促銷策劃篇六
童年像萬花筒，五彩繽紛，一件件往事隨風(fēng)而流逝，變得模糊不清。但是，有一件事卻深深地印在我的腦海里。
那是發(fā)生在一個(gè)炎熱的夏日。
我好想試一試哦。
一天，媽媽有事要做，又要做飯給我吃，忙得不可開交，我便自告奮勇地去做飯了，媽媽答應(yīng)后便出家門辦事了。我學(xué)著媽媽的樣子洗起米來，我洗了一會。咦，水漸漸變白了，然后，我繼續(xù)洗下去。啊，是牛奶呀！我高興得得意忘形了，心想：我成了偉大的發(fā)明家了！我小心翼翼地拿來個(gè)碗，把“牛奶”裝了起來。再把飯放上煤爐上，煮好。就拿起“牛奶”津津有味地喝起來，怎么牛奶沒有味道的呢？哦，可能是沒有味道的那種吧！我毫無顧慮地喝起來，當(dāng)我喝了一半時(shí)，想到了媽媽今天應(yīng)該很累，還沒吃東西吧？我把“牛奶”留給媽媽喝，她一定夸我是個(gè)好孩子。我暗暗從心里笑起來。
不久，媽媽就回來了，我捧著“牛奶”，對她說：“媽媽，喝牛奶吧！”媽媽疑惑不解：家里什么時(shí)候買了牛奶？接過牛奶，她非常眼利看出來了。她捂著肚子，笑得前俯后仰，說：“這是米水，不能喝呀！”
童年往事總是多姿多彩、美不勝收，讓人回味無窮。每當(dāng)我想起，都會情不自禁地笑起來。童年中充滿了快樂，快樂中有著美好的童年。但是，它卻如水般地流去了，留下的只是回憶。
六年級:蔚藍(lán)彼岸
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牛奶促銷策劃篇七
兒童節(jié)牛奶活動策劃促銷：
一、活動主題：家有一寶就喝佳寶
二、背景分析：
1.兒童節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。
2.從社會角度來看，兒童充當(dāng)著未來重要的角色;在一個(gè)家庭中，兒童充當(dāng)著希望的角色。而且在中國青少年兒童數(shù)量眾多，需求也很大。所以青少年市場的發(fā)展前景很樂觀。
3.在中國有很多乳業(yè)公司，如蒙牛、伊利等。在節(jié)日當(dāng)天其他乳業(yè)公司也很有可能采取
促銷方案
，所以我們要堅(jiān)持最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最低廉的價(jià)格來取勝。
4.通過在活動現(xiàn)場刻畫歡樂童年的生活片段，引發(fā)觀眾對美好童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長其對兒童健康成長的足夠重視。
三、活動目的：促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象，推動顧客升級。
四、活動時(shí)間：2017年6月1日
五、活動地點(diǎn)：市區(qū)主要街道、各大超市賣場、市區(qū)主要小區(qū)
六、活動的主要內(nèi)容：
2、免費(fèi)試吃，送精美禮品活動方式：免費(fèi)試吃，...
牛奶促銷策劃篇八
2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。
3.要營養(yǎng)你可以帶著我
4.核桃生花牛奶飄香
5.滴滴純香,回味綿長
6.喝牛奶，喝新鮮，喝營養(yǎng)，——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告
7.從臺灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告
8.百聞不如一試，喝過方知福樂好?！绹芳慈苣谭蹚V告
9.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國克寧奶粉廣告
10.禁不住誘惑?！幽么笕橹破窂V告
牛奶促銷策劃篇九
2.健康成長，樂百氏奶。——樂百氏奶
3.樂百氏奶：今天你喝了沒有?——樂百氏奶
4.有千萬理由去關(guān)心她，也很有理由要飲保鮮牛奶?！愀郾ｕr牛奶廣告
5.奶品權(quán)威，種類最齊?！愀酆商m菲仕蘭乳品廠廣告
6.純白色的健康
7.滋養(yǎng)你的青春
8.自然好牛奶
9.挑戰(zhàn)，超越
10.請到我們草原來
11.來自大草原的牛奶
12.一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族
13.自然好味道
14.真我新聲代
15.愛喝愛自己
16.早晚搭檔更營養(yǎng)
17.強(qiáng)健神州夢想
18.快樂成長好伙伴
19.學(xué)習(xí)航天員一天三杯奶
20.綠色你的心情
牛奶促銷策劃篇十
2.蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。
3.要營養(yǎng)你可以帶著我
4.核桃生花牛奶飄香
5.滴滴純香,回味綿長
6.喝牛奶，喝新鮮，喝營養(yǎng)，——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告
7.從臺灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告
8.百聞不如一試，喝過方知福樂好?！绹芳慈苣谭蹚V告
9.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國克寧奶粉廣告
10.禁不住誘惑?！幽么笕橹破窂V告
牛奶促銷策劃篇十一
牛奶
今天，我給大家介紹：牛奶。牛奶是我每天必須不可缺少的一部分，因?yàn)槲覑酆扰Ｄ?。以前我從不知道牛奶中含有ca2+、mg2+、k+、fe3+等陽離子和po43-、so42-、cl-等陰離子。媽媽告訴我牛奶里面含有豐富的蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，喝牛奶一直是補(bǔ)鈣和補(bǔ)充蛋白質(zhì)的好選擇。專家建議：每天喝牛奶達(dá)到400500克，這樣才能滿足他們骨骼發(fā)育的需要。科學(xué)家對可人跟蹤研究后發(fā)現(xiàn)，每天喝兩到三杯牛奶的人，其患癌的危險(xiǎn)性減少1／3。研究證明，牛奶脂肪中有抗癌物質(zhì)cla，而其所含的維生素a、維生素b2等，對胃癌和結(jié)腸癌都有預(yù)防作用。有喝多人認(rèn)為多喝牛奶發(fā)胖，這是錯(cuò)誤的，如果每人每天喝500毫升牛奶，能為人體提供140千卡左右的熱量，而正常人大約需要3000千卡的熱量，因此喝牛奶不會引起發(fā)胖。有些人認(rèn)為牛奶加熱好喝，這是錯(cuò)誤的，想喝熱牛奶，可用熱水泡即可，牛奶不宜高溫久煮，也不宜冷凍保存。還有些人認(rèn)為牛奶可以當(dāng)水喝，這也是錯(cuò)誤的，水對人體是非常重要的，為使體內(nèi)保持平衡，必須從飲食中得到補(bǔ)充。飲料、牛奶都含有大量水份，但同于高滲性飲料，飲入過多，特別在出汗、失水過多時(shí)，容易導(dǎo)致脫水。因此，牛奶是不能當(dāng)水喝的。現(xiàn)在知道牛奶的好處了，就快購買吧！
牛奶
同樣是牛奶，在人間卻是兩個(gè)不同的情況！
牛奶時(shí)代
一天，我突然被一束黃色的光吸了進(jìn)去。進(jìn)入了時(shí)光隧道。
第二天，我發(fā)現(xiàn)自己躺在人行道上，可躺在人行道上卻像躺在床上一樣舒服，我一問才知道這鋪的是牛奶大理石。原來，我來到了30的牛奶時(shí)代。只見周圍的房子都是牛奶盒子的造型；人們?nèi)投汲耘Ｄ讨破罚惶焐线€下牛奶雨。我的腦子簡直快爆炸了。天黑了，那就住賓館吧，反正身上還有十萬人民幣。于是我來到了“牛奶半島大酒店”。我對服務(wù)員說：“請問住一天多少錢？”“什么錢？我們這里只用牛奶幣。你得先把錢去兌成牛奶幣?！蔽野此f的做了，就住了下來。
第二天早上，服務(wù)員送來了早點(diǎn)，我一看，天那，竟然是“牛奶清粥”、“牛奶雞蛋”、“牛奶面包”……我問服務(wù)員能不能不吃，服務(wù)員說：“可以，但是會被維護(hù)牛奶警察逼你吃100天的牛奶。”我一聽，暈了過去。飯店的工作人員把我送到了醫(yī)院，更慘的是醒來時(shí)我發(fā)現(xiàn)醫(yī)生竟然在給我注射“牛奶藥劑”，注射到一半，天空中忽然下起了“牛奶雨”，醫(yī)院里的醫(yī)生、護(hù)士、掛號人員都叫齊了自己的三叔六嬸，拿著瓶瓶罐罐去接“牛奶雨“。我稍懂一些醫(yī)學(xué)知識，所以自己把針打完了。這時(shí)，身旁的一位老大爺不見了，我一看窗外才知道，那位老大爺也去接牛奶了。等”雨“停了，他們回來時(shí)，我的病也痊愈了，我興奮地走出醫(yī)院。我拿出隨身攜帶的“文曲星”一查才知道這是在1千年后的美國。忽然維護(hù)牛奶警察把我抓走了，警察說：“今天你早飯沒吃牛奶……”這時(shí)我的夢醒了。
品味牛奶
品讀人生的生老病死，每一種悲哀的結(jié)局，總是因?yàn)榻】档摹跋掳唷?，卻殊不知健康可以永遠(yuǎn)不下班，需要的'，只是你那小小的一點(diǎn)挽留。
談牛奶，我也算是一個(gè)有資歷的人了，因?yàn)槲颐刻焱砩隙紩纫槐Ｄ蹋耗痰淖涛峨m然不比果汁、可樂好喝，但是也絕對沒有藥苦，從味覺方面來講，是非常適中的；牛奶對我們的好處雖然沒有生病之后的中藥、西藥和中西結(jié)合等等的藥的好處大，但是這么每天500毫升地積累下來，一年整整就有182。5升牛奶的營養(yǎng)積累于你本可能差勁的身體里，以至于非常可能地治好你的?。慌Ｄ痰牡匚辉谡麄€(gè)世界甚為上品，我們從營養(yǎng)角度來講，所有的蛋白質(zhì)，除了雞蛋蛋白質(zhì)以外剩下就是牛奶，雞蛋是有一些因素制約的，病人不能吃、小孩不能吃，而牛奶的消費(fèi)人群很廣。
每天晚上，我和爸爸總會喝上那么一杯滿滿的牛奶，然后在一起看電視，一起聊天，一家人聚在一起，其樂融融，好不熱鬧。每當(dāng)談到一個(gè)高潮點(diǎn)的時(shí)候，我和爸爸總會非常非常高興地喝一口牛奶，然后繼續(xù)發(fā)言或聆聽。牛奶不僅是代表健康，也代表了一個(gè)家庭的融洽，據(jù)我所知，牛奶還有消火氣的作用，每天工作、學(xué)習(xí)累了之后回到家，品味一杯洋溢著親情的牛奶，總會讓人心情舒暢。品味牛奶的滋味，總有說不盡的喜悅，淡淡的，在平淡中有著一絲甜味。就像這多姿多彩的人生一般，雖然平淡，卻因?yàn)橛杏H情、友情的相伴，而泛出一絲的甜味，甜味的感覺令人回味無窮！
捧牛奶杯
那杯溫暖的牛奶，其熱之中透著怎樣的愛與關(guān)懷？
??題記
每天早晨，我都是6：40起床，這對貪睡的我來說已經(jīng)是很早的了。我不知道媽媽什么時(shí)候起的床，應(yīng)該比我早很多吧，因?yàn)樗鲈顼?，還有??捧牛奶杯。
媽媽每次都會看著我喝下牛奶，吞下雞蛋才又進(jìn)臥室去。她每次都是輕輕的把牛奶杯推到我的面前，然后我會用手捧住牛奶杯，暖暖手后再喝下去。我早上吃得越多，媽媽的臉就笑得越燦爛。
我記得有次我問媽媽為什么要捧那杯牛奶，她說可以暖暖手，而且這樣牛奶也不會冷得那么快。我當(dāng)時(shí)沒太在意，就傻笑了一下。然后接著說：“媽，你沒必要看著我吃東西，你盯著我心里怪怪的?！彼芭丁绷艘宦暼缓笳f：“萬一你早上不吃東西精神不好啊，老師說過家長要注意孩子的飲食！”我說了她幾句，她搖了搖頭，堅(jiān)定的吐出兩個(gè)字：“不行！”
每天早上的東西都不相同，惟有那杯牛奶天天都有，媽媽說牛奶營養(yǎng)最高，喝了聰明，所以她希望我天天都喝牛奶?；蛘哒f，牛奶里傾注了她讀一我的愛和從心里傳到手心再到奶里的關(guān)懷，她希望我喝下那杯她用愛溫暖起來的牛奶。
我從來不覺得牛奶好喝，但那杯媽媽捧過的牛奶卻那樣香濃。那杯普通卻又不普通的牛奶，香濃之中透著親情，透著媽媽對我的關(guān)愛。
淚水中，好像我又看見了媽媽捧著奶杯的樣子……
我愛牛奶的十大歪理
我十分的愛喝牛奶，下面你們聽一聽吧。
1、牛奶有營養(yǎng)，只要喝了一口，就讓人回味無窮。（我用了夸張的手法，其實(shí)，不一定是真的啦?。?BR> 2、牛奶有一種讓人喝了說不出來的味道，好喝極了。
3、牛奶可以開發(fā)智力。
4、牛奶可以強(qiáng)壯身體。
5、牛奶可以讓喝醉酒的人醒酒，只要喝一盒牛奶就行了。
6、牛奶有很多種味道，有草莓味的、巧克力味的、藍(lán)莓味的、甜橙味的、原味的……真是多種多樣??！
7、因?yàn)槲蚁矚g喝草莓味的，所以我喜歡喝牛奶。
8、因?yàn)槲业拿妹脤倥?，所以我喜歡牛奶。
9、我呢，不太喜歡喝那一種純牛奶。
10、理由很充分吧。
牛奶牛奶我愛你，就像老鼠愛大米
我愛喝的飲料不少，有刺激的可樂，有酸酸的橘子水，有爽口的尖叫，有甜津津的鮮橙多……但我最愛喝的還是那美味可口的牛奶。
“牛奶的營養(yǎng)可豐富啦！它含有鉀、碘、鋅、鈣、全蛋白等許多有利于生長發(fā)育的營養(yǎng)。多喝牛奶不但可以增強(qiáng)體質(zhì)，還可以美容……”聽了媽媽的這些話，我對那白白的、濃濃的牛奶產(chǎn)生了喜愛之情，而且百喝不厭，越喝越有味道，越喝越有感情。
我最喜歡喝的是蒙牛純牛奶。它的味道微甜微甜的，喝起來爽爽的。每天早晚喝牛奶時(shí)，我都是慢慢地喝，細(xì)細(xì)地品，完全把喝牛奶當(dāng)成一種享受。喝完牛奶后，口齒留香，讓我回味無窮。
音樂小牛奶
牛奶是最接近完美的食品。如今，隨著健康意識提高，人們對牛奶的需求量越來越大。市場上形形色色的牛奶飲品，“純牛奶”、“鮮牛奶”、“果味奶”“酸奶”、“鈣奶”、“乳飲料”……僅從名稱上就令消費(fèi)者眼花繚亂。我也很愛喝牛奶，每天一瓶，喝過后身體好，免疫力強(qiáng)，既解渴，又解餓，是人們生活中離不開的時(shí)尚飲料。
在日常的食物中，牛奶的營養(yǎng)成分最全面，營養(yǎng)價(jià)值最高。牛奶中的蛋白質(zhì)是完全蛋白質(zhì)，能更好地維護(hù)身體健康，促進(jìn)生長發(fā)育，開發(fā)智力，牛奶還能促進(jìn)人體的消化吸收。牛奶中脂肪易于人體消化吸收，牛奶中含有人體必需的脂肪酸、卵磷脂和脂溶性維生素a、d、e。牛奶中的礦物質(zhì)含量高，奶中鈣的吸收率高，鈣和磷的比例非常合理，小朋友吃了長身體，個(gè)子高；爸爸媽媽吃了可減少疲勞；爺爺奶奶吃了晚上睡得香，一家人都健健康康。
來源：/chuzhong/05/
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牛奶促銷策劃篇十二
一、促銷主題
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年
二、促銷目的
元旦至春節(jié)期間是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、春節(jié)促銷于一體。一方
了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范
自己的言行、禮儀，對所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日報(bào)表。
牛奶促銷策劃篇十三
進(jìn)入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會出現(xiàn)很多皮膚問題，如嘴唇干燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場美容講座，請專家駐店促銷，這是美容院可以考慮的一種促銷形式。
促銷對象：各終端顧客
促銷特點(diǎn)：
1、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。
2、用新的思路來進(jìn)行促銷活動的開展。
3、一對一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的好感度。
促銷內(nèi)容：采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動當(dāng)場的促銷活動進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形象。
這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美容專業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問題。
針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項(xiàng)目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。
促銷對象：各終端顧客各加盟美容院
促銷特點(diǎn)：
1、用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。
2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。
促銷內(nèi)容：
對美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會，提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。
對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈送，在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈送。
這種促銷方式需要注意的是：
3、參與本促銷活動的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。
4、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負(fù)責(zé)。
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，針對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。
所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可以采取贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。
促銷對象：終端顧客
促銷內(nèi)容：
美容院可贈送一些小禮品如：護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠，提升會員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過抽獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。
促銷特點(diǎn)：
1、促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動。
2、制造熱賣場景，快速擴(kuò)大顧客群體。
這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)：
3、提高美容院服務(wù)工作的到位率。
4、美容院在進(jìn)行附加值促銷時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時(shí)間和參加促銷活動的消費(fèi)者的條件。
牛奶促銷策劃篇十四
1、活動主題
俗話說：好題一半文；一個(gè)好的主題能夠給迅速吸引消費(fèi)者眼球，起到很好的宣傳效果。猶如一個(gè)人的靈魂，貫穿活動的始末。
活動主題一般要求簡潔、扼要，最好控制在5個(gè)字以內(nèi)，突出新穎與特色，避免冗雜與單調(diào)。就像“天貓新風(fēng)尚”、“遇見*秋”等主題。
2、活動時(shí)間
3、活動產(chǎn)品
確定參加活動的產(chǎn)品、價(jià)格、庫存等信息；為活動產(chǎn)品進(jìn)行分類，包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等，給消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。
4、促銷方式
確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎(jiǎng)等；促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費(fèi)者感覺眼花繚亂，找不到方向。
促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會換位思考，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，制定切實(shí)可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進(jìn)來。
5、推廣資源
確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推廣部門有更多的時(shí)間為活動的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作。
6、效果預(yù)估
對本次活動的uv、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進(jìn)行預(yù)估，制定活動目標(biāo)。
1、頁面視覺
做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購買；
對活動海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)和懸掛，營造活動氛圍；
2、價(jià)格修整
活動開始前，對參加活動的商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整；同時(shí)有專人檢查商品首頁圖片上價(jià)格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價(jià)格是否一致；避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。
3、庫存調(diào)整
調(diào)整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴；
4、頁面測試與復(fù)查
對活動頁面的整體視覺進(jìn)行二次檢查，如有不協(xié)調(diào)之處，需及時(shí)更換。
1、運(yùn)營
運(yùn)營部門需指定詳細(xì)可行的活動規(guī)劃，指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)；活動負(fù)責(zé)人隨時(shí)待命，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，及時(shí)解決。
2、客服
對客服人員進(jìn)行活動規(guī)則培訓(xùn)，熟知活動細(xì)則與要求，以便及時(shí)有效解決客戶的疑問；
3、設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)人員根據(jù)活動主題，指定符合活動要求的相關(guān)頁面，做好視覺設(shè)計(jì)與維護(hù)工作；
4、倉儲
活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán)，它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗(yàn)與不足，找出團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢與劣勢，后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進(jìn)行改進(jìn)。
牛奶促銷策劃篇十五
將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節(jié)里， 送給你一份真實(shí)的情意!
情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利 20xx0元。新的一年 haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力，希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接 。
20xx年 2月 8日—— 2月 14日(情人節(jié))
三、宣傳檔期
20xx年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)
1 . 示愛有道 降價(jià)有理
2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊地節(jié)日，是有情人贈送禮品地節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品地創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1 、 商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
推廣時(shí)間： 2月 8日—— 2月 14日
1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)
只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元
一心一意 套系 送鮮花一支元 元
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。
1 、 情人氣球?qū)ε?BR> 費(fèi)用： 0.155元 /套。
2 、 會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時(shí)間： 2月 10— 14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺字幕、 dm投遞等等。
牛奶促銷策劃篇十六
二、活動口號：激情夏日,歡樂暢享
二、活動時(shí)間：
三、活動地點(diǎn)：____
四、活動目的：
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實(shí)，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道，最大限度吸引眼球。提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇__城市花園的心理滿足感，樹立對__地產(chǎn)品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近___品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離，增強(qiáng)品牌的親和力。
五、活動內(nèi)容：
文化演藝;邀請專業(yè)演出機(jī)構(gòu)，進(jìn)行綜藝活動演出。冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問答;互動交流，增強(qiáng)活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游;名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強(qiáng)活動的親切感，贏得群眾基礎(chǔ)。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強(qiáng)活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
六、活動亮點(diǎn)：
盛大開幕式引爆__城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道，聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會結(jié)合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)__地產(chǎn)品牌高端性。
有獎(jiǎng)問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將__品牌與當(dāng)?shù)孛袼孜幕诤希黖_地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離，使品牌更具親和力。
七、推廣方式：
短信：向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標(biāo)版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引關(guān)注目光。
tvc：電視廣告黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關(guān)注。
八、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請媒體：
九、邀請嘉賓：
__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
十、主要參與對象：
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶
十一、活動推進(jìn)：
活動期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件)，活動相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進(jìn)活動流暢進(jìn)行。
十二、所需物料：
牛奶促銷策劃篇十七
五一活動一，某電腦大賣場搞五一促銷活動，購物抽大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多。購物滿多少抽多大的獎(jiǎng)，本人以前搞過超市五一，十一，春節(jié)等的促銷活動，其中購物抽大獎(jiǎng)是法寶之一，因?yàn)樗械念櫩投加胸澬”阋说膼酆?，我們正是抓住顧客這樣的心理搞的五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動。屢試不爽。
五一促銷活動本購物中心承諾購物中大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100，決無空獎(jiǎng)
下面是獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置五一活動特等獎(jiǎng)價(jià)值5000元液晶電視（共3臺）
五一活動一等獎(jiǎng)價(jià)值3000元名牌冰箱（共5臺）
五一活動二等獎(jiǎng)25寸名牌彩電（10臺）
五一活動三等獎(jiǎng)名牌自行車（20輛）
五一活動四等獎(jiǎng)精美茶具套裝或電飯煲（50套或個(gè)）
五一活動五等獎(jiǎng)精美口杯200個(gè)
五一活動紀(jì)念獎(jiǎng)洗發(fā)露（小袋）精美紀(jì)念原子筆
這是我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，下面請具體看我們的五一促銷活動如何操作。
獎(jiǎng)票箱放特等獎(jiǎng)1個(gè)1等獎(jiǎng)1個(gè)，2等獎(jiǎng)2個(gè)，3等獎(jiǎng)6個(gè)，4等獎(jiǎng)10個(gè)，5等獎(jiǎng)50個(gè)，紀(jì)念獎(jiǎng)一箱（洗發(fā)露和原子筆成本很低，不值錢，大量批也就是0.1-0.2元，所以人人有分啊，這就是100中獎(jiǎng)了，呵呵）
2等獎(jiǎng)以上都是自己人啊，肥水不留外人田，有一次，老板親戚不夠，我只好找了我一個(gè)同學(xué)充當(dāng)一個(gè)2等獎(jiǎng)。可惜，這些獎(jiǎng)品都是要交回老板的。
2等獎(jiǎng)以下的就是真的了，誰抓住是誰的，這些也是分批分時(shí)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱的。
說了這么多只是希望大家對五一促銷活動等節(jié)假日的`促銷活動有個(gè)理性的認(rèn)識，理性去看待，按需所購，不要為了貪小利抽獎(jiǎng)而買東西。畢竟羊毛出在羊身上的。
牛奶促銷策劃篇十八
隨著市場競爭的日益激烈，各個(gè)企業(yè)都在通過營銷促銷來提高自己的銷售額。作為消費(fèi)者，我們對于每一種促銷活動的反應(yīng)都不盡相同。我在最近參加的一次牛奶促銷活動中，深深感受到了各項(xiàng)促銷手段所帶來的影響，并在體驗(yàn)中獲得了一些心得體會。接下來我將結(jié)合我的感受和我所了解的市場情況，整理出這次促銷活動中的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
段落二：促銷活動概況
這次牛奶促銷活動是一場以打折和贈品為主要手段的促銷活動。主要的促銷手段包括：近20%的價(jià)格折扣、買X送Y、積分兌換等。同時(shí)，這次促銷活動開展的時(shí)間較長，且地點(diǎn)廣泛，主要在有著較高人流量的商業(yè)區(qū)和超市打開。
段落三：消費(fèi)者心理分析
在這次促銷活動中，我對消費(fèi)者的一些想法進(jìn)行了分析。首先是受益心理。在促銷活動中，消費(fèi)者都會被很高的折扣吸引過去，覺得這是一個(gè)很好的購買機(jī)會，契機(jī)買到所需要的物品，同時(shí)很享受在促銷中把物品推向極致低價(jià)的滿足感。其次是感謝心理。贈品是最常用的促銷手段之一，這種手段一定程度上能夠讓消費(fèi)者感受到被關(guān)注到的溫暖和貼心，從而感到愉悅。最后是分享心理。在這次促銷活動中，買多送多的策略推動了大家團(tuán)購牛奶，從而達(dá)到與同好分享購物經(jīng)驗(yàn)、分享贈品的效果。這種分享心理會讓人感到更加親近，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對商品的認(rèn)同感，也很能夠激發(fā)大眾的購買熱情。
段落四：優(yōu)缺點(diǎn)分析
在這次豐富多彩的牛奶促銷活動中，不僅吸引著大量的消費(fèi)者前來購買，也讓我明白了促銷活動的一些優(yōu)缺點(diǎn)。首先是優(yōu)點(diǎn)：促銷可以大大增加銷售，同時(shí)也提高了公司的知名度和品牌形象；其次是后續(xù)推廣的便利性，促銷可以提高顧客的忠誠度和消費(fèi)量，使促銷后的再促銷的效果更加明顯；最后是促銷可以根據(jù)不同的市場競爭情況，選擇不同的方式進(jìn)行推廣，這樣也是一種市場調(diào)研。然而，促銷活動也存在不少缺點(diǎn)：促銷需要投放大量的資金，未必能取得相應(yīng)的銷量，同時(shí)降低的價(jià)格又不易恢復(fù)；而且要拉動一個(gè)品牌的銷售，不僅要考量推廣的范圍，還需要關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和供應(yīng)。
段落五：總結(jié)
總而言之，這次牛奶促銷活動給我?guī)砹艘恍w驗(yàn)。在消費(fèi)者方面，企業(yè)應(yīng)更加關(guān)注消費(fèi)者的心理需求，深入分析并把握消費(fèi)者心理，更好地滿足消費(fèi)者的需求。在營銷策略方面，企業(yè)應(yīng)注意市場變化，合理利用有利的促銷策略，掌握好時(shí)間和財(cái)務(wù)狀況，保障產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)。總之，只有在企業(yè)與消費(fèi)者之間良好互動的基礎(chǔ)上，才能取得一個(gè)互惠雙贏的營銷效果。
牛奶促銷策劃篇十九
選用方法：免費(fèi)樣品
（一）原因：
1、應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈送就能夠讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)：
（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
（2）消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）免費(fèi)樣品本身的成本。
（2）促銷人員花費(fèi)。
（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。
選用方法：退款
（一）原因：
1、應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。
3、提升銷量
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）
2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號。
牛奶促銷策劃篇二十
促銷活動是商家為了擴(kuò)大銷售量、吸引更多消費(fèi)者而采取的營銷手段。在日常的生活中，促銷活動時(shí)常出現(xiàn)在我們的眼前。而我最近參加了一次超市促銷活動，購買了很多牛奶，切身體會到了促銷的好處和牛奶的重要性。
第二段：促銷的好處
促銷活動讓消費(fèi)者享受到了實(shí)惠，而商家也可以因此擴(kuò)大銷售范圍，提升知名度。這就在促銷活動中形成了一種利益共贏的局面。同時(shí)，促銷活動還能吸引更多的消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行品鑒，從而樹立品牌形象。因此，在促銷活動中，消費(fèi)者可以在滿足日常需求的基礎(chǔ)上，體會到實(shí)惠和品牌的好處。
第三段：購買牛奶的心得
在我參加促銷活動時(shí)，我購買了很多牛奶，對其重要性也更加了解。牛奶中含有豐富的鈣質(zhì)、蛋白質(zhì)等營養(yǎng)元素，對人體骨骼生長、維護(hù)身體健康至關(guān)重要。日常飲用牛奶不僅可以增加身體免疫力，還能提供所需的能量和養(yǎng)分。購買牛奶時(shí)，要選擇有品牌信譽(yù)度和生產(chǎn)日期標(biāo)示等，避免選擇過期或者質(zhì)量不合格的產(chǎn)品。
第四段：新形勢下的促銷活動
當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)化與信息化技術(shù)的普及，促銷活動也發(fā)生了很大變化。網(wǎng)絡(luò)促銷、短信促銷、電視廣告促銷等多種形式的出現(xiàn)，讓促銷活動更加便捷和有趣。各大超市現(xiàn)在也都配有APP程序，可以通過APP發(fā)送促銷信息，讓用戶第一時(shí)間了解到最新促銷活動，方便快捷。同時(shí)，各大品牌也會通過網(wǎng)絡(luò)平臺舉辦各種抽獎(jiǎng)活動和大型折扣促銷活動，吸引消費(fèi)者的注意力。
第五段：總結(jié)
對于消費(fèi)者來說，促銷活動是一種購物的好機(jī)會，可以買到實(shí)惠的商品。另一方面，商家通過促銷活動擴(kuò)大了市場影響，增強(qiáng)了產(chǎn)品競爭力。在促銷活動中，消費(fèi)者應(yīng)該理性消費(fèi)，不盲目跟風(fēng)。同時(shí)，商家也應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量和口碑，樹立品牌形象和口碑教誨。當(dāng)然，對于具備學(xué)問素養(yǎng)和謹(jǐn)慎的消費(fèi)者，參加促銷活動形成互惠互利局面，讓消費(fèi)市場不斷發(fā)展進(jìn)步，促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
牛奶促銷策劃篇二十一
由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長迅速，居民自我意識表達(dá)需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達(dá)到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，預(yù)計(jì)20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。
從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時(shí)，化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受，量大面廣。
從消費(fèi)心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費(fèi)者漸趨理性，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動機(jī)。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費(fèi)正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?BR> 二、市場調(diào)研的目的
1、 通過市場調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。
2、 通過市場調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。
3、 通過市場調(diào)研，了解競爭對手的競爭策略和運(yùn)作的方式。
4、 通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者對化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。
5、 通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者對韓束妝業(yè)的了解程度。
總之，本次調(diào)查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學(xué)的依據(jù)。
三、市場調(diào)研的內(nèi)容
1.宏觀市場調(diào)查
（1）長沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局；
（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；
（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產(chǎn)品調(diào)查
（1）消費(fèi)者對目前化妝品產(chǎn)品的評價(jià)；
（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢；
（3）消費(fèi)者對產(chǎn)品組合的要求；
（4）消費(fèi)者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；
3.購買行為調(diào)查
（1）消費(fèi)者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點(diǎn)、購買的時(shí)間等）
（2） 消費(fèi)者購買心理（美白、時(shí)尚、隨大眾等）
（3）產(chǎn)品購買用途（自己使用、朋友送禮）
（4）消費(fèi)者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。
4.購買行為類型
(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)
（1）復(fù)雜的購買行為
（2）多樣化的購買行為
（3）習(xí)慣性的購買行為
5.影響因素調(diào)查
（1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對消費(fèi)者購買的影響程度；
（2）影響消費(fèi)者購買考慮的最主要因素；
（3）品牌對消費(fèi)者購買的影響程度；
（4）價(jià)格對消費(fèi)者購買的影響程度；
（5）導(dǎo)購對消費(fèi)者購買的影響因素等。
6.競爭對手調(diào)查
（1）消費(fèi)者對競爭對手基本情況的認(rèn)知；
（2）消費(fèi)者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度；
（3）消費(fèi)者對競爭對手價(jià)格的接受程度；
牛奶促銷策劃篇二十二
思路提供：
第一段：介紹牛奶促銷心得體會的背景
第二段：談?wù)勁Ｄ檀黉N的手段和效果
第三段：從顧客的角度出發(fā)，談?wù)勁Ｄ檀黉N活動的感受
第四段：探討牛奶促銷對公司的影響
第五段：總結(jié)牛奶促銷的心得，以及對未來促銷活動的展望
篇章結(jié)構(gòu)：五段式
字?jǐn)?shù)要求：1200字
時(shí)間預(yù)估：30分鐘
牛奶促銷心得體會
第一段：介紹牛奶促銷心得體會的背景
隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，健康飲食成為人們首要的需求。而牛奶以其豐富的營養(yǎng)成分被廣大消費(fèi)者所鐘愛。為了增加銷量，牛奶品牌經(jīng)常通過促銷活動來吸引消費(fèi)者。在這樣的背景下，我參與了一次牛奶促銷活動，并從中收獲不少心得體會。
第二段：談?wù)勁Ｄ檀黉N的手段和效果
牛奶促銷運(yùn)用的手段很多，常見的有價(jià)格優(yōu)惠、贈品相送、抽獎(jiǎng)等。這些手段不僅能夠提高銷量，還能夠吸引新客戶，提高品牌知名度，增強(qiáng)客戶的購買欲望。比如，我曾經(jīng)參與一次“買一送一”活動，讓我在同一價(jià)格購買到了兩瓶牛奶，價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)還多了一瓶，讓我倍感驚喜。這種活動不僅提高了消費(fèi)者的購買興趣，也通過參與感吸引了一些新客戶。
第三段：從顧客的角度出發(fā)，談?wù)勁Ｄ檀黉N活動的感受
作為消費(fèi)者，我對牛奶促銷的活動有著各種不同的感受。在享受價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，我也關(guān)注到了牛奶品牌的口碑和服務(wù)，尤其是在對消費(fèi)者的態(tài)度上。我曾經(jīng)遇到過有的牛奶品牌在售賣時(shí)對顧客態(tài)度不好，甚至隨意變更活動規(guī)則，讓我感到不舒服。相反，有的品牌在售賣牛奶時(shí)非常熱情，任何問題都能夠及時(shí)解答，讓我感到十分舒適。
第四段：探討牛奶促銷對公司的影響
“提高銷量”是每個(gè)公司做促銷活動的主要目的。但是銷量的增長會給公司帶來很多影響，如銷售額的提升、品牌知名度的提高等等。除此之外，牛奶促銷還可以通過對新品嘗試的反應(yīng)，來指導(dǎo)下一步的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。有時(shí)候，產(chǎn)品的推廣并沒有想象中的那么順利，需要進(jìn)行調(diào)整。從銷售情況的回饋中能夠快速知道哪些產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎，從而加以改進(jìn)。
第五段：總結(jié)牛奶促銷的心得，以及對未來促銷活動的展望
在參與牛奶促銷活動的過程中，我發(fā)現(xiàn)一些品牌對消費(fèi)者的服務(wù)態(tài)度會帶來極大的影響，甚至比價(jià)格優(yōu)惠還要重要。樹立良好的品牌形象和服務(wù)理念是企業(yè)提高銷量、拓展市場的基石。同時(shí)，牛奶促銷的活動方式要不斷創(chuàng)新，在贈品搭配、場地設(shè)施，甚至是互動環(huán)節(jié)上不斷提高客戶參與感，讓客戶在參與其中的過程中不僅僅只是購物和享受價(jià)格優(yōu)惠，而是能夠獲得更多精神上的滿足。相信未來的促銷活動肯定會更加多樣化、個(gè)性化、專業(yè)化。