心得體會是一個有意義但常常被忽視的寫作任務(wù)，它能夠幫助我們記錄、梳理和分享自己的學(xué)習(xí)和工作心得。寫心得體會時，可以采用故事化的敘述方式，引入具體事例，使文章更生動有趣。接下來分享一些獲獎?wù)叩男牡皿w會，希望能給大家提供一些思路和靈感。
定價策略心得體會篇一
第一段：引言（200字）
策略是人們在面對各種情況時有意識地制定的計劃和方法，用以達(dá)成目標(biāo)。而心得體會則是通過經(jīng)驗總結(jié)而得出的對事物規(guī)律的理解與領(lǐng)悟。無論是工作、學(xué)習(xí)還是生活，策略與心得體會的靈活運(yùn)用都可以事半功倍，本文將圍繞這一主題展開討論。
第二段：策略的重要性（250字）
策略在人們的生活中起著至關(guān)重要的作用。無論是企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，還是個人規(guī)劃職業(yè)生涯，都需要有明確的目標(biāo)和相應(yīng)的策略。策略的制定需要系統(tǒng)思考和前瞻性預(yù)測，從而使人在面對復(fù)雜的問題時能夠迅速作出決策。比如，在工作中，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮問題，制定合理的工作策略可以幫助我們更加高效地完成任務(wù)。此外，在人際關(guān)系中，善于運(yùn)用策略，根據(jù)不同的個性特點(diǎn)與人溝通交流，可以更好地解決矛盾，增進(jìn)相互理解。
第三段：策略的靈活運(yùn)用（250字）
然而，策略并不僅僅是一味地追求高效和結(jié)果。在實(shí)際操作中，策略的靈活運(yùn)用也非常關(guān)鍵。有時候，過分追求完美可能會導(dǎo)致策略失效。事實(shí)上，每個人都有自己的優(yōu)劣勢和特點(diǎn)，制定策略時需要根據(jù)個人的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并能夠適應(yīng)變化的工作環(huán)境。同時，策略的靈活運(yùn)用也需要注重人情世故，稍加變通。與人交往時，我們需要關(guān)注對方的感受和需要，適時調(diào)整自己的策略，以達(dá)到雙方的溝通和諧。
第四段：心得體會的重要性（250字）
心得體會是人們根據(jù)自己經(jīng)驗的總結(jié)而得出的獨(dú)特認(rèn)識和領(lǐng)悟。通過心得體會，我們可以更加深入地理解問題的本質(zhì)，從而在面對類似的情況時更好地應(yīng)對。心得體會的形成需要我們不斷反思和總結(jié)，而這種反思和總結(jié)也是一個人自我成長的過程。在工作中，我們需要時刻保持開放的心態(tài)，積極主動地總結(jié)工作中遇到的問題和困難，從中獲取經(jīng)驗，并嘗試尋找更好的解決方法。同時，心得體會也可以幫助我們不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足和弱點(diǎn)，進(jìn)一步提高自己的能力和素質(zhì)。
第五段：策略與心得體會的結(jié)合（250字）
策略和心得體會是相輔相成的。策略為我們提供了制定目標(biāo)和計劃的方向，而心得體會則為我們提供了根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整策略的能力。通過不斷總結(jié)和反思，我們可以形成一套屬于自己的策略與心得體會，并在實(shí)踐中加以運(yùn)用。無論是在工作中還是生活中，我們都需要不斷調(diào)整自己的策略，累積心得體會。只有這樣，才能夠在面對各種情況時，準(zhǔn)確把握機(jī)會和挑戰(zhàn)，取得更好的成果。
總結(jié)（100字）
策略和心得體會在人們的生活中起著重要的作用。策略的制定需要系統(tǒng)思考和前瞻性預(yù)測，同時需要靈活運(yùn)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。而心得體會的形成需要持續(xù)的反思和總結(jié)，可以幫助我們深入理解問題的本質(zhì)，并提高自身能力和素質(zhì)。策略和心得體會的結(jié)合可以幫助我們更好地制定目標(biāo)和計劃，并在實(shí)施過程中靈活調(diào)整，從而提升個人的綜合素質(zhì)和成就。
定價策略心得體會篇二
策略單是一種管理工具，被廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域的決策過程中。它可以幫助人們制定明確的目標(biāo)，并規(guī)劃出實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體步驟和方法。在我的工作中，我也常常使用策略單來幫助自己更好地規(guī)劃和實(shí)施工作計劃。通過使用策略單，我深刻體會到了它的重要性和效果。在這篇文章中，我將分享我對策略單的一些體會和心得。
首先，策略單可以幫助我們明確目標(biāo)，使我們能夠更加準(zhǔn)確地把握自己的方向。在過去，我常常面臨著做事情沒有明確目標(biāo)的問題。有時候，我由于沒有設(shè)定明確的目標(biāo)而陷入迷茫和困惑之中。然而，通過使用策略單，我能夠明確地界定出自己的目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)制訂出具體的計劃。舉個例子，我曾經(jīng)在工作中遇到過一個困難的項目，我不確定自己該如何下手。然后我使用策略單，明確了我想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，逐步拆解項目，并設(shè)定了具體的時間表和任務(wù)分配，最終使項目成功完成。
其次，策略單可以幫助我們合理使用資源，提高工作效率。在工作中，資源是有限的，我們需要善于利用和分配這些資源，以達(dá)到最優(yōu)的效果。通過使用策略單，我們可以更清晰地了解我們所擁有的資源，并合理規(guī)劃這些資源的使用。例如，在準(zhǔn)備一個重要的演講時，我使用策略單，明確了我需要收集的資料和文獻(xiàn)、需要聯(lián)系的人脈資源等，并制訂了相應(yīng)的計劃。這樣，我就能夠有條不紊地使用這些資源，高效地完成演講的準(zhǔn)備工作。
再次，策略單可以幫助我們衡量和評估工作的效果。在工作中，衡量和評估工作的效果是非常重要的，它可以幫助我們了解自己所取得的成果，發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行改進(jìn)。通過使用策略單，我們可以明確地設(shè)定出工作的指標(biāo)和評估標(biāo)準(zhǔn)，并在實(shí)施過程中進(jìn)行監(jiān)控和評估。舉個例子，我曾經(jīng)在一個銷售項目中使用策略單來設(shè)定銷售目標(biāo)和績效指標(biāo)，并在每個階段對銷售結(jié)果進(jìn)行評估和分析。通過這樣的實(shí)踐，我能夠及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的措施，最終實(shí)現(xiàn)了出色的銷售業(yè)績。
最后，策略單可以幫助我們更好地應(yīng)對變化和挑戰(zhàn)。在工作中，變化是不可避免的，我們需要適應(yīng)和應(yīng)對各種變化和挑戰(zhàn)。通過使用策略單，我們可以提前預(yù)測和規(guī)劃可能的變化和挑戰(zhàn)，并制訂相應(yīng)的對策。例如，在一個市場競爭激烈的行業(yè)中，我使用策略單分析了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并設(shè)定了相應(yīng)的策略來應(yīng)對。這使得我在激烈的競爭中能夠更加從容地應(yīng)對各種變化和挑戰(zhàn)，保持了自己的競爭優(yōu)勢。
總之，策略單在我的工作中發(fā)揮了重要的作用。它幫助我明確目標(biāo)、合理使用資源、衡量和評估工作效果，并幫助我應(yīng)對變化和挑戰(zhàn)。通過使用策略單，我更加有條理和高效地進(jìn)行工作，取得了令人滿意的成果。我相信，在今后的工作中，我將繼續(xù)運(yùn)用策略單這個工具，不斷優(yōu)化和提升自己的工作效率和績效。
定價策略心得體會篇三
策略單是一種常見的工作紀(jì)律和思維方式，通過制定明確的目標(biāo)、計劃和步驟，幫助我們更好地完成任務(wù)。在我的工作生活中，我經(jīng)常使用策略單，并從中獲得了許多體會和經(jīng)驗。在本文中，我將分享我對策略單的理解和體會，希望對大家在工作和生活中更好地應(yīng)用策略單有所幫助。
第一段：介紹策略單的基本概念和作用
策略單是一種記錄及安排任務(wù)的工具，可以幫助人們更加清晰地思考和規(guī)劃。在我們?nèi)粘５纳詈凸ぷ髦?，我們面臨著許多任務(wù)和目標(biāo)，并且有時會感到被壓倒。而策略單可以幫助我們將任務(wù)分解為更小、更具體的步驟，從而更好地管理和完成任務(wù)。策略單可以幫助我們合理安排時間，提高效率，并且在任務(wù)完成后有一種成就感。
第二段：個人在使用策略單時的體會和經(jīng)驗
在我個人的經(jīng)驗中，策略單對我有著非常大的幫助。首先，策略單幫助我更加清晰地了解任務(wù)的具體要求和目標(biāo)。當(dāng)我制定策略單時，我會將大的目標(biāo)分解成更小的步驟，并逐一制定計劃來完成。這使得我能夠更好地了解自己需要做的事情，并且明確每個步驟的時間、資源和優(yōu)先級。
其次，策略單讓我有更好的時間管理能力。通過制定策略單，我能夠合理安排時間，提前預(yù)估每個任務(wù)所需的時間，并且根據(jù)時間的緊迫性來安排優(yōu)先級。這不僅為我節(jié)省了時間，還幫助我更好地處理工作和生活的平衡問題。
第三段：從策略單中學(xué)到的能力和價值觀
通過使用和學(xué)習(xí)策略單，我也從中學(xué)到了許多有用的能力和價值觀。首先，策略單教會了我如何更加清晰地思考和規(guī)劃。在制定策略單時，我們需要將大的目標(biāo)分解為更小的步驟，這需要我們對任務(wù)的理解和規(guī)劃能力。這一能力在工作和生活中都非常重要，可以幫助我們更好地解決問題。
其次，策略單培養(yǎng)了我的自律性和堅持不懈的精神。在制定策略單時，我們需要制定目標(biāo)，并且付諸行動去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。這就要求我們有自我管理能力，能夠堅持做出承諾并履行。這種自律性和堅持不懈的精神在工作和生活中都能夠起到關(guān)鍵的作用。
第四段：策略單的應(yīng)用范圍以及可能遇到的挑戰(zhàn)
策略單不僅適用于工作，也適用于生活的方方面面。無論是完成一個團(tuán)隊項目還是制定個人的發(fā)展計劃，策略單都是一種非常有用的工具。然而，正如任何新學(xué)習(xí)的技能一樣，使用策略單也可能會遇到一些挑戰(zhàn)。例如，我們可能會感到任務(wù)過于繁重，無法將其清晰地分解為步驟?；蛘撸覀兛赡軙龅綍r間緊迫的情況，不得不重新安排優(yōu)先級。但是，通過不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗，我們很容易克服這些挑戰(zhàn)，并逐漸熟練地使用策略單。
第五段：總結(jié)和展望
綜上所述，策略單對于提高工作和生活的效率和成就感至關(guān)重要。個人在使用策略單時，可以更加清晰地了解任務(wù)的具體要求和目標(biāo)，并提高自己的時間管理能力。通過使用策略單，我們可以培養(yǎng)自己的思考和規(guī)劃能力，以及自律性和堅持不懈的精神。雖然使用策略單可能會面臨一些挑戰(zhàn)，但只要我們不斷練習(xí)和積累經(jīng)驗，我們一定能夠有效地應(yīng)用它。相信隨著時間的推移，策略單將成為我們工作和生活中不可或缺的一部分。
定價策略心得體會篇四
第一段：引子（200字）
在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下，定價策略對企業(yè)的成功至關(guān)重要。通過對消費(fèi)者行為、競爭對手以及市場需求的深入了解，企業(yè)可以采取不同的定價策略來實(shí)現(xiàn)利潤最大化或市場份額的增加。在我個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，通過研究市場和不斷嘗試不同的定價策略，我積累了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
第二段：需求定價策略（200字）
需求定價策略是一種根據(jù)市場需求彈性（價格對需求的敏感度）來制定定價計劃的方法。在我創(chuàng)業(yè)初期，我發(fā)現(xiàn)我所推出的產(chǎn)品的需求比較彈性，即消費(fèi)者對價格的變化較為敏感。因此，我選擇了一個相對低價的定價策略，以吸引潛在的客戶。這確實(shí)幫助我在市場上建立了基礎(chǔ)，吸引了一定數(shù)量的忠實(shí)客戶。然而，我也發(fā)現(xiàn)這種低價策略會導(dǎo)致較低的利潤率，并且可能引發(fā)價格戰(zhàn)。因此，我意識到在選擇需求定價策略時，需要綜合考慮利潤和市場份額的平衡。
第三段：競爭定價策略（200字）
競爭定價策略是基于競爭對手的定價行為來確定自己的定價策略。當(dāng)我看到市場上出現(xiàn)了直接競爭對手時，我利用競爭定價策略進(jìn)行了反擊。我降低了產(chǎn)品的價格，并加大了廣告和市場推廣的力度。這個策略在短期內(nèi)取得了顯著的成果，吸引了更多的客戶，并且從競爭對手那里奪取了市場份額。然而，這種競爭定價策略是暫時的，必須隨著市場情況的變化而調(diào)整。我發(fā)現(xiàn)，只有在確保利潤率和競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，才能成功地應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn)。
第四段：差異化定價策略（200字）
差異化定價策略是基于產(chǎn)品或服務(wù)的差異性來制定定價計劃的方法。在我產(chǎn)品的創(chuàng)新過程中，我發(fā)現(xiàn)與市場上已有的產(chǎn)品相比，我的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能和市場定位上存在差異化。因此，我采取了差異化定價策略，將產(chǎn)品的價格設(shè)定在高一些的水平上。這種策略幫助我實(shí)現(xiàn)了較高的利潤率，并且讓我更好地將產(chǎn)品定位于高端市場。然而，我也認(rèn)識到，差異化定價策略必須建立在真正的差異和客戶認(rèn)可的基礎(chǔ)上。如果產(chǎn)品并沒有真正的優(yōu)勢，那么高價策略可能不會得到市場認(rèn)可。
第五段：結(jié)語（200字）
通過這些創(chuàng)業(yè)過程中的定價實(shí)踐，我對定價策略有了更深入的理解和體會。不同的定價策略都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，取決于市場和企業(yè)的情況而定。選擇適合自己企業(yè)的定價策略需要綜合考慮市場條件、競爭對手、客戶需求以及企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。此外，靈活性也是成功的關(guān)鍵，隨著市場的變化和競爭對手的行動做出相應(yīng)的調(diào)整是必不可少的。通過不斷學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗，我相信我可以在定價策略的路上不斷成長，為企業(yè)的發(fā)展提供更加有效的支持。
定價策略心得體會篇五
第一段：引言（100字）
定價策略是市場營銷中至關(guān)重要的一環(huán)。過去的幾年里，我在經(jīng)營自己的小型企業(yè)的過程中，不斷摸索定價策略，積累了一些心得體會。在這篇文章中，我將分享我在定價策略方面的經(jīng)驗，希望能給其他創(chuàng)業(yè)者或市場營銷人員提供一些參考和啟示。
第二段：了解市場需求（250字）
首先，了解市場需求是制定定價策略的關(guān)鍵。在發(fā)展定價策略之前，我們必須深入了解目標(biāo)市場的需求和消費(fèi)者的購買決策過程。通過市場調(diào)研和競爭情報，我能更好地了解到消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價、對價格的敏感度以及對競爭對手的偏好。這些信息為我制定定價策略提供了基礎(chǔ)。
第三段：差異化定價（250字）
其次，差異化定價是一種有效的定價策略。根據(jù)不同消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求水平和購買力的差異，靈活地設(shè)置不同的定價。例如，針對高端市場，產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)可以改進(jìn)，并且價格可以設(shè)置高一些，從而提高利潤空間。而對于中低端市場，我們可以通過降低成本和價格，吸引更多的消費(fèi)者購買。差異化定價不僅可以滿足不同層次消費(fèi)者的需求，還可以最大化企業(yè)的利潤。
第四段：靈活調(diào)整定價策略（300字）
此外，靈活調(diào)整定價策略是成功的關(guān)鍵。市場競爭日益激烈，消費(fèi)者需求也在不斷變化。因此，企業(yè)需要密切關(guān)注市場變化，及時調(diào)整定價策略。例如，當(dāng)競爭對手降價時，我們可以選擇降價來吸引消費(fèi)者；當(dāng)市場需求增長時，我們可以適度增加價格以提高利潤。通過靈活調(diào)整定價策略，企業(yè)能夠更好地應(yīng)對市場變化，獲得競爭優(yōu)勢。
第五段：強(qiáng)調(diào)價值傳遞（300字）
最后，價值傳遞是定價策略的核心。無論產(chǎn)品的定價是高還是低，消費(fèi)者都關(guān)注產(chǎn)品是否能夠提供足夠的價值。因此，企業(yè)應(yīng)該通過有效的市場推廣和良好的售后服務(wù)傳遞產(chǎn)品的核心價值。通過清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)勢，企業(yè)能夠向消費(fèi)者證明他們購買產(chǎn)品所獲得的價值，從而提高產(chǎn)品的競爭力和占有率。
總結(jié)（50字）
通過我的經(jīng)驗，我深刻認(rèn)識到制定定價策略的重要性。了解市場需求，差異化定價，靈活調(diào)整定價策略，以及強(qiáng)調(diào)價值傳遞都是制定成功的定價策略的關(guān)鍵。希望這些心得體會可以對其他創(chuàng)業(yè)者或市場營銷人員有所啟發(fā)和幫助。
定價策略心得體會篇六
第一段：引言（200字）
在我們的生活中，無論是工作還是學(xué)習(xí)，都需要一定的策略來應(yīng)對各種情況。而在制定和執(zhí)行策略的過程中，我們常常會遇到各種挑戰(zhàn)和困難。在這篇文章中，我將分享一些我在策略制定和實(shí)施中的心得體會，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和幫助。
第二段：制定策略（250字）
策略的制定是一個關(guān)鍵的過程，它決定了我們?nèi)绾螒?yīng)對問題和達(dá)成目標(biāo)。首先，我們需要全面了解和分析當(dāng)前的情況，以便找到最佳的解決方案。然后，我們需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定一套可行的計劃來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在制定策略的過程中，我們應(yīng)該保持開放的思維，并充分利用各種資源和工具來輔助決策。最后，我們還需要時刻關(guān)注外部環(huán)境的變化，并及時調(diào)整策略，以適應(yīng)變化的需求。
第三段：執(zhí)行策略（300字）
制定策略只是第一步，真正能夠幫助我們?nèi)〉贸晒Φ氖遣呗缘膱?zhí)行。在執(zhí)行策略的過程中，我們需要根據(jù)計劃，逐步實(shí)施各項行動。這需要我們具備堅定的決心和持久的毅力，以克服各種困難和阻力。此外，我們還需要合理地分配資源，并與團(tuán)隊成員充分合作，以確保策略的有效實(shí)施。當(dāng)然，遇到問題時，我們也要勇于面對并及時調(diào)整策略，以使其更符合實(shí)際情況。
第四段：反思與改進(jìn)（250字）
策略的執(zhí)行并不一定總能取得預(yù)期的效果，所以在每一次執(zhí)行完策略后，我們需要進(jìn)行反思與改進(jìn)。我們應(yīng)該主動收集和分析執(zhí)行過程中的數(shù)據(jù)和反饋，并及時對策略進(jìn)行評估。在評估的基礎(chǔ)上，我們要識別出問題所在，找出改進(jìn)的方向，并采取相應(yīng)的措施。此外，我們還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和增長知識，以提高自己的執(zhí)行能力和策略制定的水平。
第五段：總結(jié)（200字）
策略制定和執(zhí)行不僅是工作和學(xué)習(xí)中必不可少的一環(huán)，更是我們個人成長的關(guān)鍵。通過制定和實(shí)施策略，我們可以培養(yǎng)出堅定的決心和持久的毅力，同時也能提高我們的思考和分析能力。在這一過程中，我們還能從失敗中吸取教訓(xùn)，并不斷改進(jìn)自己的能力。因此，不論是在工作上還是在個人生活中，我們都應(yīng)該注重策略的制定和執(zhí)行，以取得更好的成果和發(fā)展。
以上就是我關(guān)于“策略心得體會”的五段式文章，通過分享我在制定和執(zhí)行策略中的心得體會，希望能夠啟發(fā)讀者，提高他們在工作和學(xué)習(xí)中的策略制定和執(zhí)行能力。
定價策略心得體會篇七
策略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。無論是在個人生活還是在職場中，制定適合自己的策略是取得成功的關(guān)鍵。然而，在實(shí)踐中，我們常常遇到各種難題和困惑，因此及時總結(jié)經(jīng)驗并得出心得體會是非常重要的。在這篇文章中，我將分享我在制定策略方面的心得體會，希望對讀者有所幫助。
第一段：明確目標(biāo)
制定策略的第一步是明確目標(biāo)。沒有明確的目標(biāo)，我們就難以制定合適的策略來實(shí)現(xiàn)它。在制定目標(biāo)時，我意識到它必須具備可實(shí)現(xiàn)性和可衡量性。一個模糊的目標(biāo)會讓我們茫然無措，而明確的目標(biāo)會給予我們方向和動力。從經(jīng)驗上講，我發(fā)現(xiàn)將目標(biāo)分解為小的子目標(biāo)是一個有效的方法。通過逐步實(shí)現(xiàn)每個子目標(biāo)，我們可以逐漸接近主要目標(biāo)，并且在實(shí)現(xiàn)過程中不斷調(diào)整和改進(jìn)策略。
第二段：了解環(huán)境
了解環(huán)境是制定有效策略的關(guān)鍵一步。在制定策略之前，我們必須了解我們所處的環(huán)境和市場情況。這包括了解競爭對手、消費(fèi)者需求和市場趨勢等。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析是非常有幫助的工具。通過做市場調(diào)研，我們可以了解到競爭情況和消費(fèi)者需求，從而制定更有效的策略。同時，數(shù)據(jù)分析可以幫助我們發(fā)現(xiàn)市場趨勢和潛在機(jī)會，提高戰(zhàn)略的針對性和靈活性。
第三段：靈活應(yīng)對
靈活應(yīng)對是制定策略的重要一環(huán)。在實(shí)踐中，我們經(jīng)常會遇到各種變化和挑戰(zhàn)，如果我們的策略過于僵化，就很容易陷入困境。因此，我學(xué)會了在制定策略時保持靈活性，并及時根據(jù)情況調(diào)整和變更策略。在這個過程中，溝通和反饋是至關(guān)重要的。與團(tuán)隊成員和合作伙伴保持良好的溝通可以收集更多的信息和反饋，以便更好地應(yīng)對各種變化。
第四段：勇于決策
勇于決策是制定策略的關(guān)鍵步驟之一。在制定策略的過程中，我們常常面臨許多選擇和抉擇。然而，優(yōu)柔寡斷只會讓我們失去機(jī)會和時間。因此，我認(rèn)識到做出決策是非常重要的。在做決策時，我通常會考慮市場需求、資源狀況以及自己的能力和風(fēng)險承受能力。同時，我也會尋求他人的意見和建議，從不同的角度來衡量和評估選擇。最后，我會選擇最接近目標(biāo)且最具可行性的方案，并且全力以赴地執(zhí)行。
第五段：持之以恒
持之以恒是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。制定策略只是開始，而持續(xù)地執(zhí)行和調(diào)整策略才能產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的成果。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)堅持自己的目標(biāo)，以及積極主動地尋求改進(jìn)是非常重要的。我會定期評估策略的有效性，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。同時，我也鼓勵團(tuán)隊成員和合作伙伴積極參與到策略的執(zhí)行中來，共同努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
在總結(jié)中，制定策略是取得成功的關(guān)鍵。通過明確目標(biāo)、了解環(huán)境、靈活應(yīng)對、勇于決策和持之以恒，我們可以制定更有效的策略，從而取得更好的結(jié)果。然而，實(shí)踐和總結(jié)是我們不斷進(jìn)步和成長的關(guān)鍵。希望我的經(jīng)驗和心得體會對讀者在制定策略方面有所啟發(fā)和幫助。
定價策略心得體會篇八
“我們小米不惹事，但絕對不怕事?！?BR> 這是我在一位小米員工微信朋友圈里引用雷軍年初在公司內(nèi)部傳達(dá)的一句話，對應(yīng)的照片是紅米手機(jī)降價到699元，屏幕上寫著大大的“血戰(zhàn)到底”四個字。由于是小米內(nèi)部年會，這個細(xì)節(jié)受媒體關(guān)注度反而不如1月3日正式宣布紅米移動版降價100元——彼時看起來充滿著小米對戰(zhàn)華為硝煙味兒。
時隔一個多月，定下全面進(jìn)擊基調(diào)的小米又一次出擊，把旗下最有“經(jīng)典范”的小米2s降價400元，從1699元直接降到1299元，降幅達(dá)到20%以上;并且，降價之后的米2s接受開放購買，不用預(yù)約。小米同時宣布2系列產(chǎn)品(小米2、小米2s、小米2a)自年10月正式開賣起，迄今已經(jīng)售出1500萬臺。
有趣的是，在小米2s調(diào)價前夜，魅族mx2無巧不巧剛剛宣布降價100元，從1699降到1599。
魅族大概會有被壓制的悲情。首先是魅族mx2降價帶來的“紅利”，100元對陣400元，被小米更大的紅利抵消得無形;其次是繼黃章復(fù)出以來，媒體一直懷疑魅族一年出貨量最多不會超過300萬臺，如今小米第二代單系列產(chǎn)品16個月就賣到了魅族一年銷量約5倍，且不論該系列眼下已經(jīng)不是小米主打機(jī)型。
翻一翻微博上的評論，魅族的同情者不少，甚至有人因此呼吁“跟誰打價格戰(zhàn)也別跟專搞顛覆的小米打”。但顯然商業(yè)社會是以實(shí)力說話的，從華為榮耀沒有跟進(jìn)紅米699元定價我們看到了，從魅族mx2沒有正面跟進(jìn)小米2s的1299元定價我們又看到了。
還是先采用“富有情感”的視角，可以把這次行為視作雷軍和小米對年初提出“血戰(zhàn)到底”口號的一以貫之。眼下“應(yīng)對”魅族降價行為是“血戰(zhàn)到底”的第二彈。首彈是1月剛開年的時td版紅米從799元降到699元。那次，躺槍的是去年12月發(fā)布華為榮耀，后者首發(fā)價格僅比紅米移動版原價低了1元。兩家不同的是，華為沒有跟進(jìn)小米的新定價策略，而魅族的應(yīng)對方式則是拿出翻新機(jī)“re版mx2”來撐1299的場子。
小米兩次調(diào)價都有人刻意搶占先機(jī)，但從“聲量”和調(diào)價魄力上看，小米還真兩度“后發(fā)制人”。的確，是這個詞，“聲量”。在巨大品牌勢能和用戶群體的裹挾夾持下，小米的進(jìn)擊的動能轉(zhuǎn)換也有了額外的加成。其實(shí)，這就是傳統(tǒng)單純終端制造商早先所忽視并難于理解的關(guān)鍵——在從產(chǎn)品到體驗，再到與用戶深度互動的整體品牌運(yùn)營工程之前，傳統(tǒng)單一的價格思維無論從體量、力量和膽量等維度看都已全面落后。簡言之，“產(chǎn)品即媒介”這個道理在競爭對手們終于覺察并嘗試掌握時，小米已經(jīng)攢下了足夠客觀的領(lǐng)先優(yōu)勢。
但是“執(zhí)行既定口號”還不足以解釋小米為什么敢于降價，而且幅度達(dá)20%之多。我認(rèn)為根本原因還在于成本的控制，再加上雷軍經(jīng)常掛在嘴邊的那句“成本定價”。我們知道，小米2推出已經(jīng)有16個月(以上市正式銷售為準(zhǔn))，小米2s推出也已經(jīng)快一年，根據(jù)摩爾定律(業(yè)界一般認(rèn)為摩爾定律適用于手機(jī)界)，小米2系列產(chǎn)品的bom成本已經(jīng)受惠于摩爾定律;同時由于小米的銷售能力出眾，面對供應(yīng)商時也有更強(qiáng)的議價能力。
事實(shí)上，摩爾定律的作用是一直存在的，在經(jīng)歷新品首發(fā)一段時間后，所有的手機(jī)都應(yīng)該降價。但之前手機(jī)廠商鮮有降價促銷行為，它們把這些收入都計算到利潤中了。當(dāng)然，也有強(qiáng)勢的品牌，如年鼎盛時期的諾基亞，喬布斯時代的蘋果，在摩爾定律即將發(fā)生作用之后，直接將產(chǎn)品停止銷售。小米手機(jī)以一年發(fā)布兩款新機(jī)的快速節(jié)奏，更深切地感受著摩爾定律的作用。比如比小米2晚約半年的2s，定價很快就已經(jīng)從元降到1699元，甚至配置還有所提升。
成本變遷的同時，策略驅(qū)動因素是小米的“成本定價”原則。小米2s比小米2降低300元，小米2s一年后又降價400元，其定價策略與摩爾定律作用下的成本走向是正相關(guān)的。加上小米的“成本定價”策略，這些變化又非常直接地反映到產(chǎn)品具體定價中。所以小米此時降價400元絕不只是一種市場策略。
這可能是眼下消費(fèi)電子行業(yè)“單款長周期”產(chǎn)品策略比較合理的綜合定價原則。產(chǎn)品在市場中的導(dǎo)入、攀升、頂峰期，直至一個相對平穩(wěn)的出貨時間段內(nèi)，可采用“滲透定價”方式，即維持相對平穩(wěn)的定價曲線，前期較少獲取硬件利潤甚至虧損但后期可獲得一定收益，也較能穩(wěn)定消費(fèi)者的購買信心。但當(dāng)生命周期長達(dá)下代主力機(jī)器即將發(fā)布及上市之后，則可視為一個新的“滲透定價”區(qū)間。
不同的”滲透定價”區(qū)間之間，則以類似“撇脂定價”法接續(xù)，所謂“撇脂定價”指的就是隨著成本的變遷，逐步降低價格，在產(chǎn)品周期早期獲得較多利潤，而后期則配合放量逐步降價，收窄利潤。之所以說是“類似撇脂定價”，就是小米的這種周期接續(xù)的綜合定價法中，始終緊密圍繞著“成本定價”這道單維曲線，波動不大。
當(dāng)然，這種綜合定價策略的首要前提是，一款產(chǎn)品無論是性能、體驗都能支撐一款經(jīng)典產(chǎn)品所需的超長生命周期。
其實(shí)，我從小米2s降價行為看到的更多這個公司逐漸顯露出來的越來越濃烈且綿密的進(jìn)取熱情與戰(zhàn)意。在2s降價到1299元后，小米完成了在手機(jī)入門市場的全覆蓋：699元的紅米，1299元的16g米2s，1999元的米3。而且在每個價位段，小米的性價比都具備了還算比較明顯的比較優(yōu)勢。
后續(xù)小米推出新品，應(yīng)該會繼續(xù)守住這三個價位檔，不斷填補(bǔ)新品進(jìn)來。而500-元是中國手機(jī)廠商的集中出貨區(qū)，今年這場戲肯定是要越來越好看了。
定價策略心得體會篇九
價格是一把“雙刃劍”，一方面對著消費(fèi)者和市場份額，另一方面對著競爭對手和企業(yè)利潤。
ipod的成功運(yùn)用
蘋果ipod是近幾年來最成功的消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品之一。第一款ipod零售價高達(dá)399元美元，即使對于美國人來說，也是屬于高價位產(chǎn)品，但是有很多“蘋果迷”既有錢又愿意花錢，所以紛紛購買;蘋果認(rèn)為還可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的ipod，定價499元美元，仍然銷路很好。蘋果的撇脂定價大獲成功。
哪種情況才適用
在什么情況下，企業(yè)可以采取撇脂定價法呢，并且取得好的效果呢?
第一，市場上存在一批購買力很強(qiáng)、并且對價格不敏感的消費(fèi)者;
第三，暫時沒有競爭對手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢;
第四，當(dāng)有競爭對手加入時，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價方法，通過提高性價比來提高
競爭力;
第五，本企業(yè)的品牌在市場上有傳統(tǒng)的影響力。
在上述條件具備的情況下，企業(yè)就應(yīng)該采取撇脂定價的方法。
汽車行業(yè)到現(xiàn)在還基本是撇脂定價，尤其是中高級汽車。在以后，首先在低端市場、然后向高端市場延伸，撇脂定價法逐漸被打破。就企業(yè)而言，品牌往往是撇脂定價的最重要的前提條件，前面所說的蘋果公司也符合上述五個條件，所以撇脂定價就很成功。
企業(yè)必須明白，撇脂定價法即使取得了成功，也很快會由于競爭加劇而變得不合時宜，企業(yè)需要做的是：敏感地認(rèn)識到市場的變化，主動從撇脂定價的高臺階上走下來，否則，一旦競爭對手在產(chǎn)品接近的情況下，采取滲透性定價，企業(yè)就會付出巨大代價。最典型的案例是的聯(lián)想pc和長虹彩電通過滲透性定價一舉奪取市場第一的寶座。
定價策略及時調(diào)整
蘋果ipod在最初采取撇脂定價法取得成功后，就根據(jù)外部環(huán)境的變化，而主動改變了定價方法，，蘋果推出了ipodshuffle，這是一款大眾化產(chǎn)品，價格降低到99美元一臺。之所以在這個時候提出大眾化產(chǎn)品，一方面市場容量已經(jīng)很大，占據(jù)低端市場也能獲得大量利潤;另一方面，競爭對手也推出了類似產(chǎn)品，蘋果急需推出低價格產(chǎn)品來抗衡，但是原來的高價格產(chǎn)品并沒有退出市場，而是略微降低了價格而已，蘋果公司只是在產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)上形成了“高低搭配”的良好結(jié)構(gòu)，改變了原來只有高端產(chǎn)品的格局。蘋果的ipod產(chǎn)品在幾年中的價格變化是撇脂定價和滲透式定價交互運(yùn)用的典范。
在激烈的市場競爭中，采用撇脂定價法的風(fēng)險增大，以高性價比迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)可逐漸成為定價的主流。放棄撇脂定價法首先會從低端市場開始，這是應(yīng)用撇脂定價法最薄弱的地方;高端市場的撇脂定價法會在最后被攻陷。例如，面向家庭的低端市場汽車價格下降得很快，在這個細(xì)分市場，幾乎沒有哪個企業(yè)還采用撇脂定價法，在高級汽車市場，奧迪、寶馬等名車撇的脂也不象20以前那樣“厚”了，價格逐漸向國際市場看齊。
在快速消費(fèi)品和電子消費(fèi)品行業(yè)，由于產(chǎn)品生命周期短，采取撇脂定價法的現(xiàn)象比耐用品行業(yè)要少得多，即使采取，撇脂時間也非常短，很快就改變?yōu)闈B透性定價，所以，對企業(yè)推出新產(chǎn)品的速度就提出了很高要求，如果推出新產(chǎn)品速度快于競爭對手，就可以享受到一段難得的、短暫的撇脂時間，可以大幅獲利，改善企業(yè)整體的贏利能力;如果推出新產(chǎn)品速度慢，每次推出時，都只能隨行就市，企業(yè)的贏利情況就有可能惡化，奧林巴斯在20陷入巨虧，根本原因就是新產(chǎn)品推出速度慢，產(chǎn)品缺乏差別化優(yōu)勢。這些企業(yè)都由于無法享受到撇脂，同時又不能有效降低運(yùn)營成本而陷入困境。
企業(yè)之間的競爭不僅是產(chǎn)品的競爭，也是定價模式的競爭。企業(yè)一方面要善于利用撇脂定價法、在新產(chǎn)品上市后的一段時期內(nèi)盡量攫取豐厚利潤，一方面要及時調(diào)整定價法，以適應(yīng)競爭對手的步步緊逼。
調(diào)整撇脂定價的方法，不是簡單地把價格降下來，而是要與推出的新產(chǎn)品相結(jié)合，通過豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推出更高性價比的產(chǎn)品的方式積極調(diào)整撇脂定價法，或者把產(chǎn)品和服務(wù)打包，在整體上降低客戶的購買成本，而不是直接訴諸于低價，以保護(hù)自己的贏利能力。
定價策略心得體會篇十
希爾斯目錄（thesearscatalog）靠它建立名聲，勞斯萊斯通過提供它而成為一個傳奇。聯(lián)邦快遞將它從一個不情愿的義務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€強(qiáng)大的營銷工具。
它是什么？它是一種經(jīng)營方式，在這種經(jīng)營方式中客戶滿意度得到保證，客戶允許挑選對他們來說最好的價格。對于公司來說，這兩種方式的混合是一種有效的提高銷售額的方式。
一些公司發(fā)現(xiàn)通過以合理的價格提供合適的保證可以使成交率提高30%。特別的保證減少了潛在客戶對風(fēng)險的恐懼，也已被證明了可以創(chuàng)造價值。以下是原因：當(dāng)公司知道他們的費(fèi)用懸于一線，它對服務(wù)質(zhì)量的承諾就會增加――這對買家和賣家都同樣有好處。
談到業(yè)務(wù)水平和價格，給潛在客戶提供三個選擇，或者可以叫做“定價策略”（在童話中的女主角闖入熊的家后，她本應(yīng)該被逮捕）。作為一個小孩，我從來都不理解那個故事中想講述的道理，但是作為一個銷售顧問，它幫助我讓我記住潛在客戶喜歡選擇。以下是六種做這樣的事情的方法：
2.徹底地想清楚。找到一種適合你自己的組織機(jī)構(gòu)的滿意保證概念。你將要保證什么――結(jié)果、過程和準(zhǔn)時交貨嗎？如何衡量滿意度――在交易結(jié)束的時候。按月還是按季度衡量？深入回答這些問題會同時做兩件事情：允許你重新整合你自己的公司來提高業(yè)績和確?？蛻魸M意；通過降低客戶的障礙和對風(fēng)險的看法與更多第一次接觸的客戶合作。
3.選擇一個范圍。為客戶提供一系列的價格選擇。毫無疑問，你提供不止一種服務(wù)或一個水平的服務(wù)――有創(chuàng)造性地將這些服務(wù)打包，這將會讓客戶們覺得他們自己在控制購買過程。為了好記，我們可以使用“白銀”、“黃金”和“鉑金”這樣的術(shù)語；你可以用你喜歡的術(shù)語命名你的打包服務(wù)，只要它有意義并且暗含一定的價值即可。
4.從基礎(chǔ)開始?！鞍足y”包是你提供的服務(wù)的最低層次――基礎(chǔ)，沒有虛飾，實(shí)用且實(shí)際。這是最低價格但是卻是最糟的交易。當(dāng)你描述客戶選擇的時候，要最后一個提到這個選擇。
5.以中間選項為目標(biāo)?！包S金”包增加了更多的功能、頻率和服務(wù)。他們是大多數(shù)客戶都會選擇的，因為大多數(shù)人相信折中是一件好事。告訴潛在客戶這是最受歡迎的選擇。
6.別忘了上層交易。最后，是你的“鉑金”包。這個包會吸引那種專門在高端商店購物的人。這是為那些喜歡說“我值得擁有這個”的人準(zhǔn)備的。你可能并不會賣掉很多，但是當(dāng)你賣掉的時候，你會對你沒有放棄這一部分利潤而感到滿足。
無論你的新客戶會選擇哪一個包，它都會得到保證。如果你不能為“白銀”交易提供100%的客戶滿意保證，考慮你到底是否值得這樣做。每一個水平上的每一個客戶都可能對你的名聲產(chǎn)生威脅。如果你不能以最低的價格點(diǎn)來最好地做好你的工作，那么你可能需要考慮提高你的價格。
定價策略心得體會篇十一
Rollout策略，指的是在推出新產(chǎn)品或服務(wù)前，逐步將其推向市場的過程。這種策略非常重要，因為它可以使公司更好地理解市場需求，從而做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。Rollout策略可以分為較小的步驟，使公司能夠更好地控制推出的產(chǎn)品或服務(wù)，并確保它們在市場上取得成功。
段落二：rollout策略的實(shí)施過程
Rollout策略的實(shí)施過程需要進(jìn)行規(guī)劃、測試和驗證。首先，公司需要制定明確的計劃，包括制定推出產(chǎn)品或服務(wù)的時間表，并確定每個階段需要完成的任務(wù)。其次，公司需要進(jìn)行測試，以確保其產(chǎn)品或服務(wù)可以正確運(yùn)行，并發(fā)現(xiàn)任何潛在的問題。最后，公司還需要驗證其產(chǎn)品或服務(wù)的市場潛力，以便更好地了解消費(fèi)者的需求和偏好。
段落三：rollout策略的優(yōu)勢
Rollout策略的主要優(yōu)勢之一是它可以幫助公司更好地了解市場。通過逐步推出產(chǎn)品或服務(wù)，公司可以快速獲得消費(fèi)者的反饋，并根據(jù)這些反饋進(jìn)行修改和調(diào)整。此外，Rollout策略還可以使公司更好地控制推出產(chǎn)品或服務(wù)的成本，并更好地管理內(nèi)部過程。
段落四：rollout策略的注意事項
雖然Rollout策略具有眾多優(yōu)點(diǎn)，但是實(shí)施過程中也有需要注意的事項。首先，公司必須確保其計劃合理，以避免不必要的延誤或浪費(fèi)。其次，公司需要進(jìn)行足夠的市場調(diào)查和評估，以確保其產(chǎn)品或服務(wù)符合消費(fèi)者的需求和偏好。最后，公司應(yīng)該通過建立良好的溝通機(jī)制，使所有團(tuán)隊成員間可以充分交流，并及時解決出現(xiàn)的問題。
段落五：結(jié)論
在總結(jié)本文時，可以得出結(jié)論：rollout策略是一個非常實(shí)用的市場推廣策略，對公司的成功至關(guān)重要。通過分階段地推出產(chǎn)品和服務(wù)，公司可以獲得更多反饋和調(diào)整的機(jī)會，并更好地控制成本和內(nèi)部流程。同時，公司也需要注意執(zhí)行過程中的細(xì)節(jié)和遵守市場規(guī)則，以確保絕對的客戶滿意度和商業(yè)成功。
定價策略心得體會篇十二
策略是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，成功都離不開策略的制定和執(zhí)行。然而，策略制定并不是一件容易的事情，在實(shí)踐過程中，需要不斷總結(jié)經(jīng)驗，才能制定出更加適合企業(yè)的策略。本文將分享我的幾點(diǎn)策略心得體會，希望能夠給大家在策略制定的道路上提供一些啟示。
第二段：明確目標(biāo)和資源
在制定策略之前，我們必須先明確我們的目標(biāo)和資源。目標(biāo)是我們想要達(dá)成的結(jié)果，資源則是我們完成目標(biāo)所需要的條件和資源。只有在明確了目標(biāo)和資源之后，我們才能更好地制定策略，將我們的企業(yè)帶向成功的道路上。
第三段：了解市場和競爭
在商業(yè)領(lǐng)域，市場和競爭同樣是非常重要的，我們必須了解市場上的情況以及我們的競爭對手，才能更好地制定策略。我們需要研究市場上的趨勢和變化，了解我們的客戶和他們的需求，還需要研究我們的競爭對手，了解他們的優(yōu)勢和劣勢。只有這樣，我們才能更好地制定出適合我們企業(yè)的策略。
第四段：科學(xué)地制定策略
制定策略并不是一件容易的事情。我們需要通過分析市場和競爭對手，以及了解我們自己的優(yōu)勢和劣勢，來制定出適合我們企業(yè)的策略。這個過程需要多方面的考慮和協(xié)商，我們需要吸取和借鑒別人的經(jīng)驗，結(jié)合我們自己的情況，科學(xué)地制定出適合我們企業(yè)的策略，才能更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
第五段：實(shí)施和監(jiān)控策略
策略的制定只是萬里長征的第一步，更重要的是實(shí)施和監(jiān)控策略。我們需要在實(shí)施過程中不斷調(diào)整和優(yōu)化策略，才能盡快實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。同時，我們還需要進(jìn)行戰(zhàn)略監(jiān)控，對策略的執(zhí)行情況進(jìn)行評估和監(jiān)控，以便及時糾正和調(diào)整。
結(jié)語：
策略的制定并不是一件容易的事情，需要不斷總結(jié)經(jīng)驗。在制定策略的過程中，我們需要明確目標(biāo)和資源，了解市場和競爭，科學(xué)地制定策略，實(shí)施和監(jiān)控策略。只有這樣，我們才能更好地推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
定價策略心得體會篇十三
前言：在市場經(jīng)濟(jì)中，一切價值都可以用貨幣來衡量，市場的正常運(yùn)作也正是通過利益杠桿影響下不斷變換的供求關(guān)系來實(shí)現(xiàn)。而市場營銷行為的直接理論依據(jù)正是供求關(guān)系的變化，根據(jù)供求關(guān)系的變化來調(diào)整產(chǎn)品價格是傳統(tǒng)市場營銷學(xué)的定價方法的基本思路和原則。而現(xiàn)代化社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，新型市場營銷方法的革命和更新對產(chǎn)品的定價和營銷的價格策略都帶來了新的內(nèi)容和方法的啟示。
一、從價格的產(chǎn)生機(jī)制看影響價格的幾種因素
（一）產(chǎn)品成本對其價格的基礎(chǔ)性影響
產(chǎn)品價格的定位是在對產(chǎn)品在生產(chǎn)制作過程中所消耗的企業(yè)資金成本、廠房資源以及人力資源等成本的宏觀考量的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。既然任何資源的價值都在市場中以貨幣的形式表現(xiàn)出來，那么產(chǎn)品成本無論其組成內(nèi)容如何復(fù)雜，最終都可以落實(shí)到貨幣，這就實(shí)現(xiàn)了與價格表現(xiàn)形式之間的鏈接。當(dāng)前市場資源配置的情形下，人力資源已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)的主要資金投入內(nèi)容之一。此外，成本的計算范圍不僅僅停留在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在市場營銷和市場推廣環(huán)節(jié)，企業(yè)為增加產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大銷量所付出的廣告成本、公關(guān)成本以及線下活動成本等都是企業(yè)在為產(chǎn)品最終定價時所必須考慮到的成本組成部分。
（二）供求關(guān)系對價格的根本性影響
供求關(guān)系是市場利益杠桿作用機(jī)制的直接表現(xiàn)形態(tài)。因此，供求關(guān)系所代表的利益追求行為直接對產(chǎn)品的價格產(chǎn)生根本性的影響。不同的供求關(guān)系形態(tài)意味著不同的利益取得狀況，這就意味著企業(yè)對產(chǎn)品的定價需要發(fā)生變更以保持一定額度利潤的保證，否則產(chǎn)品的定1[1]葉莉,市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)產(chǎn)品定價方法研究[j].科技科學(xué)研究對策,2011(6):153·154.
價行為與市場供求產(chǎn)生脫節(jié)之后造成企業(yè)利益的受損。比如供大于求的供求狀態(tài)下，一味選擇高價可能會帶來產(chǎn)品滯銷、成本無法回收等問題。在保持定價高于成本的前提下，盡量讓產(chǎn)品的定價情況符合實(shí)際的市場供求狀態(tài)，藉此獲得最大程度的市場適應(yīng)性和歡迎度，使得產(chǎn)品和服務(wù)取得良好的銷量，占據(jù)盡可能多的市場份額。
（三）市場競爭對價格的周邊性影響
市場經(jīng)濟(jì)體制的復(fù)雜性決定了企業(yè)產(chǎn)品的存在絕不是孤立或者單一的，它與周邊市場環(huán)境處在緊密的聯(lián)系中，競爭就是其中的聯(lián)系之一。企業(yè)的每一款產(chǎn)品或服務(wù)一旦制作完成，面向市場就會面臨著多方面的挑戰(zhàn)或者機(jī)遇。而同類產(chǎn)品或者同功能產(chǎn)品之間的競爭就是其所面臨的周邊環(huán)境中的最為強(qiáng)勁的方面。在市場競爭中發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品自身優(yōu)勢，找準(zhǔn)定位和面向的客戶群，是在市場經(jīng)濟(jì)中立足的基本條件。但是當(dāng)定位準(zhǔn)確而有產(chǎn)品本身的質(zhì)量等都沒有突出的競爭優(yōu)勢的情形下，價格戰(zhàn)往往成為商家的普遍選擇。通過與同類產(chǎn)品相比所具有的價格優(yōu)勢，幫助自家產(chǎn)品在市場中迅速擴(kuò)大銷量，占據(jù)大比例市場份額，搶占市場競爭中的有利地位是價格戰(zhàn)的最終目標(biāo)。所有產(chǎn)品在生產(chǎn)出來之后所面臨的周邊環(huán)境因素對于產(chǎn)品的定價行為同樣具有一定的影響。
（四）政策對價格的宏觀性影響
前三種對市場營銷中的產(chǎn)品定價發(fā)生作用的因素都是從市場經(jīng)濟(jì)體制本身的微觀特征和實(shí)際運(yùn)行特征來說的，而我國實(shí)行的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制使得政府作為市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和發(fā)展的監(jiān)管者和調(diào)控者，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的實(shí)際定價行為產(chǎn)生政策、法規(guī)等宏觀性的影響。雖然我國給予市場經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行以充分的自由空間，但是仍然出臺了一系列的法律法規(guī)對市場的正常運(yùn)行提供具體的政策指引和規(guī)則限制，藉此保證市場經(jīng)濟(jì)的自由與社會主義社會本身特征之間的平衡。比如國家工商局等有關(guān)職能部門對產(chǎn)品定價行為的監(jiān)督，防止價格過低造成產(chǎn)品非法傾銷，以及企業(yè)在獲得壟斷性市場地位之后產(chǎn)品定價過高，謀取巨額不正當(dāng)經(jīng)濟(jì)利益等行為的發(fā)生。
二、由價格影響因素所決定的具體定價方法探析
市場營銷在現(xiàn)代化過程中已經(jīng)發(fā)生了巨大的嬗變：傳統(tǒng)的市場營銷將市場看做單純的利益發(fā)生場域，將利潤作為其最大的價值體現(xiàn)，且這種利潤大多為短期利潤。而現(xiàn)代化的市場營銷理念則將市場作為企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展場域，企業(yè)在市場中所謀求的并不是短期利益而是長期的利潤和知名品牌的形成。因此，現(xiàn)代化市場營銷理念下的產(chǎn)品定位方式和過程往往更2[2]成海清,李敏強(qiáng).顧客價值概念內(nèi)涵特點(diǎn)及評價閉.[j]西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2012(3):35-38.
加復(fù)雜。它既需要考慮到企業(yè)生產(chǎn)制作產(chǎn)品過程中所耗費(fèi)的成本，又要考慮到顧客本身的消費(fèi)意愿，以及國家相關(guān)職能部門，國家貿(mào)易組織、世界銀行等第三方組織所可能產(chǎn)生的干預(yù)性影響。
具體來說，現(xiàn)代化市場營銷理念下的產(chǎn)品定位工作需要經(jīng)過下圖所示的復(fù)雜過程。而由此衍生出來的的產(chǎn)品定價策略也可以大致分為以成本為基準(zhǔn)的定價方法、以競爭為目標(biāo)的定價方法、以供求為導(dǎo)向的定價方法等三種。
[3]
圖1 現(xiàn)代化市場營銷理念下產(chǎn)品價格定位的過程示意圖
（一）以成本為基準(zhǔn)的定價方法
成本的存在使得企業(yè)對產(chǎn)品的定價方法有了基礎(chǔ)性的導(dǎo)向和原則。通常情況下，成本的組成十分復(fù)雜，所以，對于以成本為基準(zhǔn)的定價方法而言，對產(chǎn)品的全面而精確的成本計算將是此方法的關(guān)鍵性一環(huán)。上文已經(jīng)涉及到產(chǎn)品成本的復(fù)雜組成部分，這里可以用一個圖標(biāo)來加以形象的說明。
3
4鞏傳景.企業(yè)成本導(dǎo)向管理與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高[j].發(fā)展論壇,2015(7):53-54. 菲利普·科特勒,梅清豪等譯.市場營銷管理[m].北京:中國人民大學(xué)出版社.
圖2 以成本為基準(zhǔn)的定價方法中的成本構(gòu)成示意圖
（二）以競爭為目標(biāo)的定價方法
產(chǎn)品的定價行為是市場營銷的重要策略之一。價格對企業(yè)在市場競爭中的地位影響甚巨。當(dāng)企業(yè)希望通過產(chǎn)品價格的調(diào)整來獲得與同類產(chǎn)品相比的價格優(yōu)勢，藉此擴(kuò)大市場占有比例時，這種定價方式和方法就是一種以競爭為目標(biāo)的定價方法。這種定價方法往往會導(dǎo)致同類產(chǎn)品之間的差價的形成，它往往是企業(yè)價格競爭的必然結(jié)果，企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況，如果同一種產(chǎn)品自家企業(yè)的生產(chǎn)成本低于其他同類企業(yè)或者自家產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)大于其他企業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)薄利多銷，那么就可以以差價的形式將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成市場競爭力，獲得更好的經(jīng)濟(jì)利潤和發(fā)展前途。從當(dāng)前市場競爭形勢來看，愈演愈烈的行業(yè)競爭，以及消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的超高程度的重視使得價格戰(zhàn)成為商家普遍的選擇。長遠(yuǎn)來講，過度重視價格優(yōu)勢在競爭中的地位，往往會對產(chǎn)品的生產(chǎn)制作成本、產(chǎn)品更新?lián)Q代以及產(chǎn)品質(zhì)量保證等方面產(chǎn)生不利影響。
（三）以供求為導(dǎo)向的定價方法
供求關(guān)系在市場經(jīng)濟(jì)體制中的作用和重要性不言而喻，供求關(guān)系的變化直接影響著企業(yè)盈利的實(shí)現(xiàn)方式的不同。從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)來看，不同的供求關(guān)系往往能對產(chǎn)品定價工作提供導(dǎo)向性的意義。當(dāng)供求關(guān)系表現(xiàn)為供大于求時，說明市場對某種產(chǎn)品的需求已經(jīng)趨近飽和，或者產(chǎn)品的生產(chǎn)、供應(yīng)商以及過量。此時，將產(chǎn)品價格下調(diào)，減小產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，將[5]5逯春明. 論市場營銷中的價格策略、分銷策略和促銷策略-科泰新在非洲市場營銷策略的實(shí)證分析[j].管理世界，2011（6）:101-102.
現(xiàn)有存貨盡快脫手，保證成本的回收和利潤的最大化是產(chǎn)品定價工作的核心思想。當(dāng)供不應(yīng)求時，說明市場對產(chǎn)品的需求量尚沒有完全滿足，此時企業(yè)可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并在消費(fèi)者接受范圍內(nèi)適度提高產(chǎn)品價格，既能幫助企業(yè)擴(kuò)大銷量，同時又能獲得大量經(jīng)濟(jì)利潤。
總體來說，產(chǎn)品定價工作受到多方面因素的影響，所有并不是每一種定價方法都可以獨(dú)立實(shí)現(xiàn)多種需求的滿足，因此只有結(jié)合不同的定價方法，實(shí)現(xiàn)有效性的整合，才能制定出最適合當(dāng)前市場情形和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的產(chǎn)品價格。
三、透視當(dāng)前幾種常用的價格策略
價格策略的選擇并不是空中樓閣，它需要十分扎實(shí)的市場規(guī)律和市場營銷的理論支持，同時要借鑒心理學(xué)等相關(guān)知識，還有結(jié)合不同當(dāng)前企業(yè)的價格定位方法，因此價格策略的選擇過程中，既要實(shí)現(xiàn)全局性效應(yīng)的兼顧，又要表現(xiàn)出突出的價格特點(diǎn)和明顯的市場定位。所以，辯證法思想中的“平衡”、“兼顧”理念是價格策略選擇的基礎(chǔ)理論內(nèi)涵。
（一）以顧客心理為導(dǎo)向的價格策略
顧客對價格所可能產(chǎn)生的反應(yīng)將是產(chǎn)品價格策略成敗的關(guān)鍵。因此，對顧客接受心理和消費(fèi)心理的研究是價格策略選擇的重要借鑒和參考資料。在實(shí)際價格策略的發(fā)生過程中，出于對消費(fèi)者的價格心理情況研究，往往會對應(yīng)季新品或者最新一代的產(chǎn)品定價較高，因為消費(fèi)者的獵奇心理往往能夠幫助幫助企業(yè)以較高的價格將產(chǎn)品銷售出去。而在售價的處理上，企業(yè)往往會根據(jù)人的接收機(jī)制和反應(yīng)機(jī)制的即時性，將價格定位為以“9”或者“99”結(jié)尾的數(shù)字，這樣就能使得消費(fèi)者產(chǎn)生價格錯覺，覺得商品“便宜很多”。此外，企業(yè)還會通過消費(fèi)者的價格節(jié)點(diǎn)心理，盡量避開“50”、“20”這樣的價格升降區(qū)間，比如寧愿將價格定為“90”，也很少定為“60”，因為前者僅僅比100少了10元，卻讓顧客覺得很便宜，而后者卻比50元多了10，但因為節(jié)點(diǎn)心理的關(guān)系，卻讓顧客覺得不便宜。
（二）以市場實(shí)際為導(dǎo)向的價格策略
7[7][6]李明軍.市場營銷中的定價方法與價格策略[j].商業(yè)時代，2011（11）：12-17. 任常德.需求價格彈性理論在市場營銷價格策略中的應(yīng)用[j].河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報，2015（2）:44-47.
產(chǎn)品并不多的情況下，企業(yè)往往會提高產(chǎn)品價格，在市場窗口期盡可能獲取最大限度的利潤。比如蘋果公司對現(xiàn)代化智能手機(jī)的開發(fā)，在大量安卓機(jī)等尚未問世之前，蘋果智能手機(jī)的先導(dǎo)地位不僅幫其樹立了穩(wěn)固的品牌效應(yīng)，同時也在價格上保持了與同類產(chǎn)品價格的較大差距。
（三）以企業(yè)讓利為導(dǎo)向的價格策略
根據(jù)企業(yè)本身的發(fā)展策略的制定以及實(shí)際的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，通過以企業(yè)讓利為導(dǎo)向的價格策略，幫助企業(yè)在穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時求新求變，獲取更多的發(fā)展機(jī)會是十分必要的。
常見的企業(yè)讓利行為就是產(chǎn)品的低價處理或者捆-綁銷售，亦或“購物狂歡節(jié)”等形式。比如李寧公司在僅今年的銷售不佳，虧損嚴(yán)重的情況下，就實(shí)行了長期而廣泛的打折促銷活動，既能幫助減少囤積數(shù)量，降低儲存和維護(hù)成本又能獲得外來資金的注入，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性發(fā)展和自救帶來資金的支持。此外，互聯(lián)網(wǎng)形勢下，營造購物節(jié)、發(fā)放線上活動優(yōu)惠券和紅包等方式也能幫助企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售額，比如“雙11”、周年店慶、國慶等節(jié)假日購物狂歡、開學(xué)季、畢業(yè)季等，在這些活動中企業(yè)通過適度的減低產(chǎn)品價格，讓利消費(fèi)者，不僅擴(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，同時也為企業(yè)未來的發(fā)展提供了顧客群基礎(chǔ)。
四、結(jié)語
市場營銷的目的在于幫助企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，而價格定位工作和價格策略的選擇都對市場營銷的成敗產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響。從價格產(chǎn)生的決定論機(jī)制中分析成本、競爭、供求關(guān)系以及政策等因素對價格的影響，并由此衍生出的三種不同定價方法和不同導(dǎo)向的價格策略，能夠為企業(yè)在進(jìn)一步深化企業(yè)發(fā)展，借價格形成企業(yè)優(yōu)勢提供方法-論上的借鑒價值和參考作用。
論文內(nèi)容摘要:不管是生產(chǎn)企業(yè)還是服務(wù)企業(yè),無一例外都面臨著價格決策。價格的制定和調(diào)整不僅直接影響消費(fèi)者的購買行為,而且對市場競爭的格局產(chǎn)生重大影響,從而影響企業(yè)的利潤目標(biāo)及生存發(fā)展。因此,價格決策是一項既關(guān)系重大,又具有風(fēng)險的挑戰(zhàn)性決策。基于此,本文旨在研究定價的依據(jù)與影響因素、定價方法和價格策略。
在企業(yè)經(jīng)營管理中產(chǎn)品的創(chuàng)新固然重要,但隨著競爭的日益加劇,如何有效地促進(jìn)銷售,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到利潤的轉(zhuǎn)化,已經(jīng)成為眾多高層管理者不得不面對的難題和挑戰(zhàn)。在市場營銷方面,眾多理論研究者和企業(yè)管理者總結(jié)出了許多行之有效的價格策略和非價格策略。本文對價格策略方面的研究作了系統(tǒng)地梳理和整合,研究了營銷中適用的定價方法和價格策略,以期為管理者提供決策參考。
按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn),成本是價格的基礎(chǔ),因為沒有任何廠商愿意長期以低于平均成本的價格銷售,因而企業(yè)正確地核算出包括機(jī)會成本在內(nèi)的完全成本,是科學(xué)定價的前提和關(guān)鍵。價格形成及變化是商品經(jīng)濟(jì)中最復(fù)雜的現(xiàn)象之一,除了價值這個形成價格的基礎(chǔ)因素外,現(xiàn)實(shí)中企業(yè)價格的制定和實(shí)現(xiàn)還受到多方面因素的制約和影響,企業(yè)定價的影響因素主要包括:
市場需求及其變化。商品的需求量與價格反方向變化,價格越高,需求量越低;反之,價格越低,需求量越高。這就是所謂的需求規(guī)律。我們常說的“薄利多銷”就體現(xiàn)了這一道理。如果某一時期商品的需求旺盛,適當(dāng)?shù)靥醿r可以獲得較多的利潤;反之,適宜采取降價措施。企業(yè)在制定商品價格時,市場需求狀況往往是主要參考因素。
市場競爭狀況。企業(yè)定價的“自由度”首先取決于市場競爭格局,商品經(jīng)濟(jì)中的市場競爭是供給方爭奪市場的競爭。在不同的市場類型,企業(yè)定價的“自由度”有所不同。壟斷愈強(qiáng)的企業(yè)定價 “自由度”愈高;反之,競爭愈強(qiáng)其“自由度”就愈低。在完全壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場和完全競爭市場這四種不同的市場類型中,企業(yè)不得不越來越多地考慮同類商品的價格。
政府的干預(yù)程度。除了競爭因素之外,各國政府干預(yù)企業(yè)價格制定也直接影響這些企業(yè)的價格決策。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中,世界各國和地區(qū)政府對價格的干預(yù)甚至控制是普遍存在的,只是程度有所不同,如規(guī)定企業(yè)的定價權(quán)限、作價原則、利潤水平、價格浮動等。當(dāng)然,隨著市場經(jīng)濟(jì)的日漸成熟,政府對價格的干預(yù)會越來越少。
商品的特點(diǎn)。一是商品的種類。生活必需品的價格降低可以吸引消費(fèi)者的眼球,而品牌奢侈品如果價位太低反而無人問津,因為高價位才能標(biāo)榜成功人士的身份和地位,對于這些消費(fèi)者來說,心理需求才是最重要的,所以奢侈品的需求規(guī)律是“買貴不買賤,買漲不買跌”。二是標(biāo)準(zhǔn)化程度。標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品容易產(chǎn)生路徑依賴。比如當(dāng)大多數(shù)人習(xí)慣用windows操作系統(tǒng)的時候,別的操作系統(tǒng)就很難擠進(jìn)市場,標(biāo)準(zhǔn)化程度低的產(chǎn)品如服裝,就不存在這樣的問題。三是需求彈性。需求彈性為商品需求量變動率與價格變動率的.比值。商品的彈性大于1稱為富有彈性;等于1稱為單位彈性;小于1稱為缺乏彈性。對于彈性大于1的商品家電,減價可以增加銷售收入;對于彈性等于1的商品,降不降價對收入沒有影響;而對于彈性小于1的商品食鹽,降價反而會減少銷售收入。四是生命周期階段。一般來說,商品處于生命周期的不同階段,其定價策略也有不同。信息產(chǎn)品在初銷期一般采用高價策略,后期反而把價格降下來。因為信息產(chǎn)品研發(fā)成本高而盜版很容易,這樣定價才能及時地收回投資。有的產(chǎn)品則相反,在銷售初期采用低價,等站穩(wěn)市場以后則把價位提高以收回投資并賺到利潤。五是時尚性。時尚性商品在其時尚期一般定價比較高,而流行過后則定價較低。六是商品的易腐、易毀和季節(jié)性。這類商品因其特殊的自然屬性或時令特點(diǎn),一般在快過期的時候都采用特價、打折、“買一贈一”等方式以求快速售完,以避免或減少損失。
企業(yè)自身的狀況。一是企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力。規(guī)模大實(shí)力雄厚的企業(yè)可以成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),其定價的自由度就大;而規(guī)模小實(shí)力弱的企業(yè)作為追隨企業(yè),其定價的自由度就小。二是企業(yè)的銷售渠道。銷售渠道健全暢通的企業(yè),其定價就會比較穩(wěn)定;而初建銷售渠道的企業(yè),一般要考慮向銷售商讓利,以盡快地建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。三是企業(yè)的信息溝通。企業(yè)的信息溝通處于“健康態(tài)”的企業(yè)調(diào)整定價會比較容易實(shí)施,因而定價會靈活一些;反之,則一般不輕易調(diào)價。四是企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力。如果企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力強(qiáng),則銷售就比較容易,這個時候價格稍高一些也可以把產(chǎn)品推銷出去;反之,則要考慮低價策略。
成本導(dǎo)向定價法。一是完全成本加成法。大多數(shù)商品都采用成本加成的定價方法,就是用平均成本再加上平均利潤得到產(chǎn)品的單價。這種定價方法的好處是公平合理,簡單易行。當(dāng)然,這里的成本應(yīng)該是考慮了稅收和機(jī)會成本的完全成本。二是邊際成本定價法。通過簡單的計算可以知道,企業(yè)利潤最大化的必要條件是邊際收益等于邊際成本,充分條件是邊際收益的變化率小于邊際成本的變化率。所以,從理論上講,把商品的售價定為邊際成本可以獲得最大利潤。邊際成本指的是增加(或減少)一個單位產(chǎn)品的生產(chǎn)所增加(或減少)的總成本。三是盈虧平衡定價法。盈虧平衡定價法能夠保證回收成本,因而也是一個被廣泛采用的定價方法。其定價公式為:保本定價=固定成本/損益平衡銷售量+平均可變成本,而損益平衡銷售量=固定成本/(單位產(chǎn)品價格-平均可變成本)。
競爭導(dǎo)向定價法。競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)根據(jù)市場競爭的格局和勢態(tài),明確自己的位置而采取的定價方法。市場按照競爭程度的不同,由低到高依次分為壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場和完全競爭市場四種類型。在不同的市場,企業(yè)的定價方法也是不一樣的。在壟斷市場,市場里面只有一個廠商,廠商即行業(yè),所以企業(yè)完全沒有競爭對手,可以把價格定得很高;在寡頭壟斷市場,市場里面只有幾個實(shí)力雄厚的廠商,這時價格戰(zhàn)和合謀抬價的現(xiàn)象都是有的,企業(yè)定價必須考慮對手的反應(yīng);在壟斷競爭市場,市場上有為數(shù)眾多的廠商參與競爭,價格選擇的余地就比較小;而在完全競爭市場,廠商的數(shù)量無限多,產(chǎn)品無差異,每個企業(yè)都只是價格的接受者而不是制定者。
需求導(dǎo)向定價法。需求導(dǎo)向定價法是以消費(fèi)者的需求和好惡為依據(jù),消費(fèi)者愿意花多少錢就定多高的價,這種定價方法能夠最大限度地占用消費(fèi)者剩余。第一,理解價值定價法。新商品在銷售初期,消費(fèi)者對其缺乏了解,應(yīng)該通過媒體廣泛地宣傳引導(dǎo),讓消費(fèi)者認(rèn)識到商品的效用和價值。在消費(fèi)者理解了商品的價值以后就可以以消費(fèi)者認(rèn)為“值得”的價位定價。第二,區(qū)分需求定價法。區(qū)分需求定價法也稱為差別定價法或價格歧視,最早是福利經(jīng)濟(jì)學(xué)家庇古提出來的。價格歧視按照歧視程度的高低分為一級價格歧視、二級價格歧視和三級價格歧視。一級價格歧視是對單件商品,消費(fèi)者愿意付多少就收多少,因而可以占有全部的消費(fèi)者剩余,如服裝的銷售。二級價格歧視是對消費(fèi)者進(jìn)行數(shù)量折扣,量大價低,這樣有利于商品的快速銷售,如1斤白菜2元,而1噸白菜每斤1.5元。三級價格歧視對市場進(jìn)行細(xì)分,不同的市場定不同的價位,比如同樣的商品銷到歐洲和非洲其價位可能完全不一樣。
新產(chǎn)品價格策略。其一,撇脂價格策略。也稱速取策略或高額定價策略,采用此策略的企業(yè)一開始便高價厚利,其做法很像從牛奶的表層撇取奶油,故得名。這種策略適用于創(chuàng)新產(chǎn)品和信息產(chǎn)品,使用這種策略能快速收回投資,避開跟進(jìn)者的模仿和復(fù)制。比如一部電影在新推出時會全球同時高價公映,后來票價就很低了。其二,漸取價格策略。也稱滲透定價策略或低額定價策略。與撇脂定價策略剛好相反,企業(yè)在向市場推出新產(chǎn)品時,盡量把價格定得低一些,薄利多銷,等站穩(wěn)市場再把價格提高。比如可口可樂公司低價或免費(fèi)把飲料提供給二戰(zhàn)中的士兵,等士兵們都習(xí)慣了這種口味、離不開這種飲料的時候,再把價位提高。不但提高了知名度和美譽(yù)度,迅速地占領(lǐng)了市場,還賺得盆滿缽滿。其三,中間價格策略。這是介于“撇脂”與“漸取”之間的定價策略,即按照本行業(yè)的平均定價水平或者按當(dāng)時的市場行情來制定價格,是一種“隨大流”的策略。
折扣價格策略。一是數(shù)量折扣。為了促銷,很多商家采用打折、“買一贈一”、積分優(yōu)惠等辦法。積分優(yōu)惠既能促銷又能留住顧客,是一種不錯的銷售方式。二是季節(jié)折扣。有的商品銷售有旺季和淡季之分,在旺季可以把價格定得高一些,在淡季則需要降價促銷,以減少庫存或快速回籠資金。如夏裝在冬季會降價,冬裝在夏季會降價。現(xiàn)金折扣。為了快速回籠資金,有時候可對現(xiàn)金支付給予一定的折扣。比如房地產(chǎn)開發(fā)商給一次性付清房款的買房者1%至3%的折扣。四是業(yè)務(wù)折扣。生產(chǎn)商為了擴(kuò)大銷路和穩(wěn)定銷售渠道,可以給銷售商一定的折扣。比如圖書市場的出版商甚至半價把圖書批發(fā)給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商又以封面上的價格“明碼標(biāo)價”地把圖書賣給購書者。
心理價格策略。人在作出選擇的時候并不總是“理性”的,有時也受心理因素的影響而出現(xiàn)一些“感性”的色彩。
一是組合定價策略。同類或相關(guān)價格相差不大的商品統(tǒng)一定價。比如“10元店”、“20元店”,把一些日用品集中到一起統(tǒng)一定價,消費(fèi)者會覺得方便和便宜。二是小數(shù)定價策略。商品的價格留有小數(shù),精確到角或分。比如某藥品的價格為10.38元,這可以給消費(fèi)者感覺廠商已經(jīng)精確計算過成本,童叟無欺。三是整數(shù)定價策略。一種是對奢侈品的定價,最好把無關(guān)緊要的零頭去掉或者取為整數(shù)。比如根據(jù)完全成本加成定價得到的結(jié)果是10015元 或9977元,最好是定為10000元。因為10015元不好看,而9977元更無法體現(xiàn)出“五位數(shù)”的“風(fēng)光感”。另一種情況是利用人們對數(shù)字的偏好心理,“吉利”定價。比如,某名表定價8888或9999元。四是期望與習(xí)慣定價策略。有的商品其價格大家都非常清楚和習(xí)慣,比如食鹽和牙膏的價格。這類商品,提價則無人問津,而降價則會引起質(zhì)量不好或已快過期的嫌疑。五是特價品定價策略。大型商城和超市每天都有特價品銷售,但并不是每種商品都特價,主要目的是吸引消費(fèi)者去光顧。一般說來,消費(fèi)者到了商場以后并不會只買特價品,其它需要的商品也會一同買回去,這是商家“吃小虧占大便宜”的聰明之舉。
而把另外的商品價格定得高一些以賺到利潤。比如吉利品牌的刀架非常便宜,而刀片的價格就定得不菲,不但補(bǔ)回了刀架的損失,而且還賺到了可觀的利潤。替代品是可以互相取代或部分取代的商品,如當(dāng)豬肉貴的時候,人們可能就會把目光轉(zhuǎn)向雞肉、羊肉或牛肉。替代品定價的效應(yīng)會此消彼長,所以輕易不作價格調(diào)整。
定價策略心得體會篇十四
第一段：引言（150字）
在商業(yè)領(lǐng)域中，策略是每一位經(jīng)營者都會考慮的問題。無論是在經(jīng)營新企業(yè)還是在擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)，都需要一個有效且可行的策略。因此，策略是一項極其重要的商業(yè)技能，對于每個人來說都必不可少。在我的經(jīng)營生涯中，我學(xué)到了很多策略方面的技能和心得，這些都是值得分享和思考的。
第二段：策略設(shè)計（250字）
在我的經(jīng)營生涯中，我發(fā)現(xiàn)，策略設(shè)計是一個成功經(jīng)營的關(guān)鍵。一個成功的策略不應(yīng)該僅僅是一份計劃，而應(yīng)該是整個公司的思想、文化和目標(biāo)。我往往開始先看整個市場并檢查顧客的需求，然后根據(jù)這些需求構(gòu)建策略。在策略設(shè)計中，我總是盡可能地了解自己的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，并找到一種適合自己公司的獨(dú)特策略。在策略制定中，需要考慮許多因素，如市場趨勢、消費(fèi)者的喜好、競爭對手和業(yè)務(wù)的規(guī)模等。根據(jù)這些因素，我總是努力設(shè)計出一份全面的策略，以達(dá)到我們的商業(yè)目標(biāo)。
第三段：執(zhí)行策略（250字）
策略設(shè)計是很重要的，但策略的執(zhí)行更為重要。在我看來，策略是無價值的，除非能夠有效執(zhí)行。如果不正確執(zhí)行策略，那么花費(fèi)在策略設(shè)計上的時間和精力都將白費(fèi)。在執(zhí)行策略時，我總是通過一些具體的步驟去做，比如分解策略為小步驟并明確責(zé)任人，并設(shè)定績效指標(biāo)以確保最終的結(jié)果。在策略執(zhí)行過程中，我還會不斷調(diào)整和優(yōu)化策略，并要確保團(tuán)隊的受托人和相關(guān)利益方都理解和支持自己的策略，以確保它們的正確執(zhí)行。
第四段：風(fēng)險管理（250字）
任何可行的策略都需要考慮風(fēng)險管理。作為一名企業(yè)家，我理解并接受了在商業(yè)領(lǐng)域，失敗與成功通常是隨時相伴而行的。因此，在策略制定過程中，我總是考慮和管理風(fēng)險，并確保公司能夠在遇到問題時進(jìn)行應(yīng)對。在風(fēng)險管理中，我首先查找潛在風(fēng)險并進(jìn)行風(fēng)險分析，以最小化風(fēng)險的影響。這些風(fēng)險通常包括市場因素、技術(shù)和管理變化，以及其它不受控制的諸多外部因素。我總是嘗試最大限度地減輕風(fēng)險并找到合適的補(bǔ)救措施。
第五段：結(jié)語（300字）
總體而言，在我經(jīng)營生涯中，學(xué)習(xí)和實(shí)施策略是使我成功的關(guān)鍵。生活中的每個人都應(yīng)該意識到，擁有一個獨(dú)特、清晰且可行的策略是成功的關(guān)鍵。我發(fā)現(xiàn)在商業(yè)領(lǐng)域中，策略制定的過程不僅是為了取得成功，通常也需要跟蹤策略的執(zhí)行和效果，并進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。在實(shí)踐中，我經(jīng)常反思自己的策略，并了解現(xiàn)有策略的不足，思考他們對公司的影響，并繼續(xù)改進(jìn)。在學(xué)習(xí)和應(yīng)用策略的道路上，我學(xué)到了許多重要的技能，包括策略設(shè)計、策略執(zhí)行和風(fēng)險管理等，這些都是我未來發(fā)展的重要資產(chǎn)。
定價策略心得體會篇十五
策略是指在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，根據(jù)當(dāng)前的環(huán)境和條件，選擇并執(zhí)行一系列的行動方案。無論是在個人生活中還是在組織管理中，制定合適的策略都是取得成功的關(guān)鍵。策略有助于規(guī)劃未來，優(yōu)化資源配置，并提供解決問題的方案。在我的生活和工作中，我深刻意識到了策略的重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。
第二段：靈活性與適應(yīng)性是成功策略的關(guān)鍵
在變幻莫測的世界中，策略的實(shí)施需要靈活性和適應(yīng)性。在個人生活中，我經(jīng)常會面臨意外變化，比如突然需要調(diào)整旅行計劃或者應(yīng)對突發(fā)事件。在這些情況下，靈活地調(diào)整策略是至關(guān)重要的。同樣，在組織管理中，市場競爭的不確定性使得策略的制定和執(zhí)行變得更加困難，因此靈活性與適應(yīng)性是成功策略的關(guān)鍵。對于個人而言，我在生活中遇到的種種困難都是一種寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，通過不斷調(diào)整策略，我學(xué)會了適應(yīng)變化，并從中獲得了成長。
第三段：目標(biāo)的明確性和可量化性對策略制定至關(guān)重要
制定和實(shí)施策略的第一步是確保目標(biāo)的明確性和可量化性。明確的目標(biāo)可以為制定策略提供方向，并幫助我們衡量戰(zhàn)略的成功與否。在個人生活中，我經(jīng)常給自己設(shè)定明確的目標(biāo)，比如每天鍛煉30分鐘、完成一本書的閱讀或者取得工作上的突破。這些目標(biāo)幫助我更好地組織自己的生活，并為我制定合適的策略提供了基礎(chǔ)。同樣，在組織管理中，明確的目標(biāo)可以增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，并提高工作效率。
第四段：風(fēng)險管理是策略成功的關(guān)鍵要素
在制定和執(zhí)行策略的過程中，風(fēng)險是難以回避的因素。了解潛在風(fēng)險并制定相應(yīng)的風(fēng)險管理措施是策略成功的關(guān)鍵要素。在我的工作中，我始終注意到潛在的風(fēng)險，并努力制定措施來規(guī)避或減少風(fēng)險的影響。同時，我也學(xué)會了從失敗中吸取教訓(xùn)，并將其作為調(diào)整策略的機(jī)會。在個人生活中，我也常常面臨不同的風(fēng)險，比如與陌生人建立關(guān)系、追求新的事業(yè)機(jī)會等。面對這些風(fēng)險時，我會認(rèn)真權(quán)衡利弊，并在決策上采取相應(yīng)的風(fēng)險控制措施。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和反思是改進(jìn)策略的關(guān)鍵
策略是動態(tài)的，需要不斷地學(xué)習(xí)和反思，才能不斷地改進(jìn)和優(yōu)化。在我的工作和生活中，我始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，并不斷反思自己的策略，以找到更好的執(zhí)行方式。我會從每一次挑戰(zhàn)和機(jī)會中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，并將其應(yīng)用于未來的策略制定中。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和反思，我可以不斷提升自己的能力和做出更加明智的決策。
總結(jié)：
策略的制定和執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)個人和組織目標(biāo)的關(guān)鍵。靈活性與適應(yīng)性、目標(biāo)的明確性和可量化性、風(fēng)險管理以及持續(xù)學(xué)習(xí)和反思是策略成功的關(guān)鍵要素。通過不斷積累經(jīng)驗、學(xué)習(xí)和反思，我相信我能不斷提升自己的策略制定和執(zhí)行能力，并在實(shí)現(xiàn)個人和組織目標(biāo)過程中取得更多的成功。
定價策略心得體會篇十六
記得一位教育家曾經(jīng)說過這樣一句話：“沒有學(xué)不會的孩子，只有教不好的教師。起初我聽了這句話的時候很氣憤，我們做教師的，誰不希望自己的學(xué)生有出息，有哪個教師不希望自己的學(xué)生將來能成材，我們是在盡心盡力地教，可他們不學(xué)??？有的時候真恨不得能代替他去學(xué)。
但是學(xué)習(xí)教學(xué)策略的相關(guān)知識后，我的原有的觀點(diǎn)在頭腦中慢慢退去，為什么作者會這樣寫呢？原因很簡單，因為他不喜歡這位教師，所以他更不會去喜歡這位教師所教的課程?？墒?，孩子為什么不喜歡教師??？我覺得應(yīng)該根據(jù)不同學(xué)生的不同需求，設(shè)計教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容！
生在同一節(jié)課中有各自的不同的收獲，讓學(xué)生在進(jìn)步中體驗成就感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣的內(nèi)在的求知欲。
讓不同的學(xué)生得到不同的發(fā)展，我覺得可以采取以下的做法：
1、進(jìn)行學(xué)習(xí)目的性教育，形成正確的學(xué)習(xí)動機(jī)。學(xué)習(xí)動機(jī)是直接推動人學(xué)習(xí)的內(nèi)部動因。它與學(xué)習(xí)效果有著密切的聯(lián)系。一般來說，學(xué)習(xí)動機(jī)正確、強(qiáng)烈，指向?qū)W習(xí)活動本身，則學(xué)習(xí)效果好、成績佳。通過擺事實(shí)、講道理，使學(xué)生們明確學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)目的意義，旨在使學(xué)生明確學(xué)習(xí)的社會意義和個人意義，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)責(zé)任感。同時，多些鼓勵，少些批評。對于學(xué)生的比較新穎、簡捷的回答，加一兩句評語；對于有一定進(jìn)步的中下學(xué)生，進(jìn)行表揚(yáng)；對發(fā)言較好的學(xué)生一個會心的微笑等等，都可能成為學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步的動力。
2．設(shè)計新穎的教學(xué)內(nèi)容、靈活的教法激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣。興趣是最好的老師。通過創(chuàng)設(shè)恰當(dāng)?shù)摹扒榫场?，激發(fā)豐富的想像，欣賞語言文字的美感，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在教學(xué)過程中，要遵循“低起點(diǎn)、小步走、中容量、勤反饋、及時補(bǔ)”的原則，設(shè)置有梯度的學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓學(xué)生在由易到難的過關(guān)體驗中，獲得成功的喜悅，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
的個性特點(diǎn)進(jìn)行教育，充分發(fā)揮每個學(xué)生的才能和專長，促進(jìn)學(xué)生個性的和諧發(fā)展。
所以為了做一個好教師，一個能被學(xué)生認(rèn)同的好教師真是太不容易了，首先要把教室布置在教學(xué)環(huán)境中，這樣學(xué)生才能進(jìn)入專心的學(xué)習(xí)狀態(tài)；在課堂上要建立民主與規(guī)范，既不能把課堂管死，又不能讓課堂太活躍，影響了課堂紀(jì)律。但是課堂的學(xué)習(xí)行為規(guī)范必須要明確，要說到做到，然后還要對學(xué)生付出真誠的關(guān)愛，哪怕是一個動作，一個眼神，都不要去傷害學(xué)生。
任務(wù)交代下去，這樣才能讓學(xué)生自覺控制注意力。當(dāng)然還要多創(chuàng)造一些學(xué)生感興趣的教學(xué)活動，對課堂上問題提出的處理要機(jī)智巧妙，比如：旁敲側(cè)擊法、目光暗示法、變換聲調(diào)法、行為知道法、心照不宣法、小組長管理法等等，這些方法都值得我們教師借鑒。
通過教學(xué)策略的相關(guān)學(xué)習(xí)，使我得到很大啟發(fā)，同時，也使我更加堅信“教無定法，但必有法”的意識，讓我在實(shí)際教學(xué)中實(shí)踐這一切。
隨著教學(xué)理論的深入發(fā)展，教學(xué)策略的研究逐漸成為教學(xué)研究所關(guān)注的主題。最近我讀了華國棟《差異教學(xué)策略》一書，這本書致力于對教學(xué)策略理論的進(jìn)一步探索，并力求在已有研究的基礎(chǔ)上有所作為。其中導(dǎo)言部分對教學(xué)策略及實(shí)用教學(xué)策略相關(guān)的理論知識有了一定的了解。通過十六章（第一章差異教學(xué)概述，介紹了差異教學(xué)的'本質(zhì)、內(nèi)涵、主要觀點(diǎn)，它與個別化教學(xué)、分層教學(xué)的區(qū)別聯(lián)系。第二章至第十六章，逐章對十五個策略）進(jìn)行闡述。讀了之后讓我深受啟發(fā)，一定將這些使用的教學(xué)策略用于教學(xué)中，提高教學(xué)效率。 這本書觸動了我對自己在以后的教學(xué)工作的幾點(diǎn)感悟。
《差異教學(xué)策略》告訴我們，為適應(yīng)不同學(xué)生的需要，應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)，學(xué)生的心理特征和學(xué)生的知識基礎(chǔ)，以及各學(xué)科的特點(diǎn)、教師特點(diǎn)和教學(xué)時間多少，選擇相應(yīng)的教學(xué)方法。特別是八年級學(xué)生，他們好探究，如果教學(xué)方法不允許這樣做，他們就會感到乏味無趣。因此我在平時的教學(xué)中經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生通過活動去體驗地理知識，感受并探索地理世界里的奧秘。我還布置了學(xué)生的小對子互相幫助，尋找記憶的方法。最后在一些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生的帶領(lǐng)下，全體學(xué)生都動了起來。學(xué)習(xí)地理還能和其他學(xué)科結(jié)合起來，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，不僅讓不同層次的學(xué)生都得到了發(fā)展，還能讓學(xué)生真正地領(lǐng)略地理教學(xué)中的魅力；幫助他們在生活中發(fā)現(xiàn)地理之美，在思考中感受地理之美，在創(chuàng)造中感悟地理之美，自然地對地理產(chǎn)生興趣。
《差異教學(xué)策略》耐人尋味不僅讓你忍不住一次次再翻開，讓你靜下心來反思自己的教育生活，幫你梳理了由困惑帶來的紛繁的思緒?！恫町惤虒W(xué)策略》不僅對你闡明了一些心理學(xué)和教育學(xué)理論的觀點(diǎn)，更教會了你怎樣去測查學(xué)生的差異，在教學(xué)中如何照顧學(xué)生的差異和怎樣開發(fā)學(xué)生的潛能。特別是那些具有說服力的案例，每每讀來，迷茫與思索之后總有新的收獲。
讀完《差異教學(xué)策略》我更覺得教育是一個漫長而艱辛的過程，在這個布滿荊棘和坎坷的道路上，讓書籍成為你的朋友，多讀書，從書中你可以尋求實(shí)際工作中遇到的最復(fù)雜的問題的答案。非常感謝這本書，讓我從中受益匪淺，作為青年教師的我，一定會潛心研究自己的教學(xué)工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
定價策略心得體會篇十七
策略是在追求長期目標(biāo)和可持續(xù)成功的過程中使用的關(guān)鍵工具。擁有一個好的策略意味著在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中更有可能成功，并取得更大的成就。在這篇文章中，我將分享我的一些策略心得體會，包括如何審時度勢，如何關(guān)注細(xì)節(jié)，如何利用資源以及如何加強(qiáng)執(zhí)行力。
第二段：審時度勢
審時度勢意味著了解你所處的環(huán)境，并根據(jù)現(xiàn)有的條件采取行動。要成功地審時度勢，你需要花費(fèi)時間來觀察、分析，并據(jù)此制定出對應(yīng)的策略和計劃。在這個過程中，你需要了解你的競爭對手、市場需求、政策變化等對你的業(yè)務(wù)有可能產(chǎn)生影響的因素，以便及時地應(yīng)對。審時度勢為你提供了明智和更有針對性的決策，可以幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并更快地適應(yīng)變化。
第三段：關(guān)注細(xì)節(jié)
關(guān)注細(xì)節(jié)意味著要注重組織細(xì)節(jié)和人員方面的事項，這些事項通常被忽略或被視為次要的事。細(xì)節(jié)決定了大局的成功。組織初始結(jié)構(gòu)應(yīng)該清晰、明確，干系人心中應(yīng)該有一個個人的職責(zé)，以明確每個人應(yīng)該做什么，如何做好，并定期監(jiān)督和反饋。此外，還應(yīng)該確保客戶體驗的所有細(xì)節(jié)都達(dá)到預(yù)期。如果你關(guān)注細(xì)節(jié)，你將贏得客戶的信任和忠誠，從而提高你的品牌價值，并獲得更多的訂單。
第四段：利用資源
利用資源是指要善于利用你所擁有的有限的資源，包括人力、物力和財力。資源是有限的，當(dāng)我們把資源用在最需要的地方時，我們才有可能實(shí)現(xiàn)最大的價值。因此，你需要了解你的資源情況，明確你的優(yōu)先級，并投入最大的資源來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。此外，你也要發(fā)現(xiàn)新的資源來源，通過與合作伙伴合作或使用其他平臺來擴(kuò)大你的資源，并在你的創(chuàng)意實(shí)踐和營銷計劃中利用它們。
第五段：加強(qiáng)執(zhí)行力
加強(qiáng)執(zhí)行力是成功實(shí)現(xiàn)策略的關(guān)鍵。要加強(qiáng)執(zhí)行力，你需要明確責(zé)任、做好溝通并監(jiān)督績效。執(zhí)行力不僅僅是一個人的事情，它涉及到整個團(tuán)隊如何有效地完成工作和目標(biāo)的事情。為了達(dá)到這樣的團(tuán)隊目標(biāo)，你需要把策略和目標(biāo)向下傳達(dá)，明確每個人的職責(zé)，確保溝通暢通和進(jìn)行有效反饋，通過實(shí)時監(jiān)督和測量績效來持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)戰(zhàn)略。
總結(jié)：
在今天的商業(yè)競爭中，成功的策略是關(guān)鍵。明確你的目標(biāo)，了解你所處的環(huán)境，關(guān)注細(xì)節(jié)，善用你的資源和加強(qiáng)執(zhí)行力，可以幫助你在市場中脫穎而出，并實(shí)現(xiàn)長期持續(xù)的成功。通過這些策略心得體會的分享，我希望能激發(fā)你的思考，并幫助你更有效地制定和執(zhí)行你的商業(yè)計劃。
定價策略心得體會篇一
第一段：引言（200字）
策略是人們在面對各種情況時有意識地制定的計劃和方法，用以達(dá)成目標(biāo)。而心得體會則是通過經(jīng)驗總結(jié)而得出的對事物規(guī)律的理解與領(lǐng)悟。無論是工作、學(xué)習(xí)還是生活，策略與心得體會的靈活運(yùn)用都可以事半功倍，本文將圍繞這一主題展開討論。
第二段：策略的重要性（250字）
策略在人們的生活中起著至關(guān)重要的作用。無論是企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，還是個人規(guī)劃職業(yè)生涯，都需要有明確的目標(biāo)和相應(yīng)的策略。策略的制定需要系統(tǒng)思考和前瞻性預(yù)測，從而使人在面對復(fù)雜的問題時能夠迅速作出決策。比如，在工作中，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮問題，制定合理的工作策略可以幫助我們更加高效地完成任務(wù)。此外，在人際關(guān)系中，善于運(yùn)用策略，根據(jù)不同的個性特點(diǎn)與人溝通交流，可以更好地解決矛盾，增進(jìn)相互理解。
第三段：策略的靈活運(yùn)用（250字）
然而，策略并不僅僅是一味地追求高效和結(jié)果。在實(shí)際操作中，策略的靈活運(yùn)用也非常關(guān)鍵。有時候，過分追求完美可能會導(dǎo)致策略失效。事實(shí)上，每個人都有自己的優(yōu)劣勢和特點(diǎn)，制定策略時需要根據(jù)個人的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并能夠適應(yīng)變化的工作環(huán)境。同時，策略的靈活運(yùn)用也需要注重人情世故，稍加變通。與人交往時，我們需要關(guān)注對方的感受和需要，適時調(diào)整自己的策略，以達(dá)到雙方的溝通和諧。
第四段：心得體會的重要性（250字）
心得體會是人們根據(jù)自己經(jīng)驗的總結(jié)而得出的獨(dú)特認(rèn)識和領(lǐng)悟。通過心得體會，我們可以更加深入地理解問題的本質(zhì)，從而在面對類似的情況時更好地應(yīng)對。心得體會的形成需要我們不斷反思和總結(jié)，而這種反思和總結(jié)也是一個人自我成長的過程。在工作中，我們需要時刻保持開放的心態(tài)，積極主動地總結(jié)工作中遇到的問題和困難，從中獲取經(jīng)驗，并嘗試尋找更好的解決方法。同時，心得體會也可以幫助我們不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足和弱點(diǎn)，進(jìn)一步提高自己的能力和素質(zhì)。
第五段：策略與心得體會的結(jié)合（250字）
策略和心得體會是相輔相成的。策略為我們提供了制定目標(biāo)和計劃的方向，而心得體會則為我們提供了根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整策略的能力。通過不斷總結(jié)和反思，我們可以形成一套屬于自己的策略與心得體會，并在實(shí)踐中加以運(yùn)用。無論是在工作中還是生活中，我們都需要不斷調(diào)整自己的策略，累積心得體會。只有這樣，才能夠在面對各種情況時，準(zhǔn)確把握機(jī)會和挑戰(zhàn)，取得更好的成果。
總結(jié)（100字）
策略和心得體會在人們的生活中起著重要的作用。策略的制定需要系統(tǒng)思考和前瞻性預(yù)測，同時需要靈活運(yùn)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。而心得體會的形成需要持續(xù)的反思和總結(jié)，可以幫助我們深入理解問題的本質(zhì)，并提高自身能力和素質(zhì)。策略和心得體會的結(jié)合可以幫助我們更好地制定目標(biāo)和計劃，并在實(shí)施過程中靈活調(diào)整，從而提升個人的綜合素質(zhì)和成就。
定價策略心得體會篇二
策略單是一種管理工具，被廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域的決策過程中。它可以幫助人們制定明確的目標(biāo)，并規(guī)劃出實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體步驟和方法。在我的工作中，我也常常使用策略單來幫助自己更好地規(guī)劃和實(shí)施工作計劃。通過使用策略單，我深刻體會到了它的重要性和效果。在這篇文章中，我將分享我對策略單的一些體會和心得。
首先，策略單可以幫助我們明確目標(biāo)，使我們能夠更加準(zhǔn)確地把握自己的方向。在過去，我常常面臨著做事情沒有明確目標(biāo)的問題。有時候，我由于沒有設(shè)定明確的目標(biāo)而陷入迷茫和困惑之中。然而，通過使用策略單，我能夠明確地界定出自己的目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)制訂出具體的計劃。舉個例子，我曾經(jīng)在工作中遇到過一個困難的項目，我不確定自己該如何下手。然后我使用策略單，明確了我想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，逐步拆解項目，并設(shè)定了具體的時間表和任務(wù)分配，最終使項目成功完成。
其次，策略單可以幫助我們合理使用資源，提高工作效率。在工作中，資源是有限的，我們需要善于利用和分配這些資源，以達(dá)到最優(yōu)的效果。通過使用策略單，我們可以更清晰地了解我們所擁有的資源，并合理規(guī)劃這些資源的使用。例如，在準(zhǔn)備一個重要的演講時，我使用策略單，明確了我需要收集的資料和文獻(xiàn)、需要聯(lián)系的人脈資源等，并制訂了相應(yīng)的計劃。這樣，我就能夠有條不紊地使用這些資源，高效地完成演講的準(zhǔn)備工作。
再次，策略單可以幫助我們衡量和評估工作的效果。在工作中，衡量和評估工作的效果是非常重要的，它可以幫助我們了解自己所取得的成果，發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行改進(jìn)。通過使用策略單，我們可以明確地設(shè)定出工作的指標(biāo)和評估標(biāo)準(zhǔn)，并在實(shí)施過程中進(jìn)行監(jiān)控和評估。舉個例子，我曾經(jīng)在一個銷售項目中使用策略單來設(shè)定銷售目標(biāo)和績效指標(biāo)，并在每個階段對銷售結(jié)果進(jìn)行評估和分析。通過這樣的實(shí)踐，我能夠及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的措施，最終實(shí)現(xiàn)了出色的銷售業(yè)績。
最后，策略單可以幫助我們更好地應(yīng)對變化和挑戰(zhàn)。在工作中，變化是不可避免的，我們需要適應(yīng)和應(yīng)對各種變化和挑戰(zhàn)。通過使用策略單，我們可以提前預(yù)測和規(guī)劃可能的變化和挑戰(zhàn)，并制訂相應(yīng)的對策。例如，在一個市場競爭激烈的行業(yè)中，我使用策略單分析了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并設(shè)定了相應(yīng)的策略來應(yīng)對。這使得我在激烈的競爭中能夠更加從容地應(yīng)對各種變化和挑戰(zhàn)，保持了自己的競爭優(yōu)勢。
總之，策略單在我的工作中發(fā)揮了重要的作用。它幫助我明確目標(biāo)、合理使用資源、衡量和評估工作效果，并幫助我應(yīng)對變化和挑戰(zhàn)。通過使用策略單，我更加有條理和高效地進(jìn)行工作，取得了令人滿意的成果。我相信，在今后的工作中，我將繼續(xù)運(yùn)用策略單這個工具，不斷優(yōu)化和提升自己的工作效率和績效。
定價策略心得體會篇三
策略單是一種常見的工作紀(jì)律和思維方式，通過制定明確的目標(biāo)、計劃和步驟，幫助我們更好地完成任務(wù)。在我的工作生活中，我經(jīng)常使用策略單，并從中獲得了許多體會和經(jīng)驗。在本文中，我將分享我對策略單的理解和體會，希望對大家在工作和生活中更好地應(yīng)用策略單有所幫助。
第一段：介紹策略單的基本概念和作用
策略單是一種記錄及安排任務(wù)的工具，可以幫助人們更加清晰地思考和規(guī)劃。在我們?nèi)粘５纳詈凸ぷ髦?，我們面臨著許多任務(wù)和目標(biāo)，并且有時會感到被壓倒。而策略單可以幫助我們將任務(wù)分解為更小、更具體的步驟，從而更好地管理和完成任務(wù)。策略單可以幫助我們合理安排時間，提高效率，并且在任務(wù)完成后有一種成就感。
第二段：個人在使用策略單時的體會和經(jīng)驗
在我個人的經(jīng)驗中，策略單對我有著非常大的幫助。首先，策略單幫助我更加清晰地了解任務(wù)的具體要求和目標(biāo)。當(dāng)我制定策略單時，我會將大的目標(biāo)分解成更小的步驟，并逐一制定計劃來完成。這使得我能夠更好地了解自己需要做的事情，并且明確每個步驟的時間、資源和優(yōu)先級。
其次，策略單讓我有更好的時間管理能力。通過制定策略單，我能夠合理安排時間，提前預(yù)估每個任務(wù)所需的時間，并且根據(jù)時間的緊迫性來安排優(yōu)先級。這不僅為我節(jié)省了時間，還幫助我更好地處理工作和生活的平衡問題。
第三段：從策略單中學(xué)到的能力和價值觀
通過使用和學(xué)習(xí)策略單，我也從中學(xué)到了許多有用的能力和價值觀。首先，策略單教會了我如何更加清晰地思考和規(guī)劃。在制定策略單時，我們需要將大的目標(biāo)分解為更小的步驟，這需要我們對任務(wù)的理解和規(guī)劃能力。這一能力在工作和生活中都非常重要，可以幫助我們更好地解決問題。
其次，策略單培養(yǎng)了我的自律性和堅持不懈的精神。在制定策略單時，我們需要制定目標(biāo)，并且付諸行動去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。這就要求我們有自我管理能力，能夠堅持做出承諾并履行。這種自律性和堅持不懈的精神在工作和生活中都能夠起到關(guān)鍵的作用。
第四段：策略單的應(yīng)用范圍以及可能遇到的挑戰(zhàn)
策略單不僅適用于工作，也適用于生活的方方面面。無論是完成一個團(tuán)隊項目還是制定個人的發(fā)展計劃，策略單都是一種非常有用的工具。然而，正如任何新學(xué)習(xí)的技能一樣，使用策略單也可能會遇到一些挑戰(zhàn)。例如，我們可能會感到任務(wù)過于繁重，無法將其清晰地分解為步驟?；蛘撸覀兛赡軙龅綍r間緊迫的情況，不得不重新安排優(yōu)先級。但是，通過不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗，我們很容易克服這些挑戰(zhàn)，并逐漸熟練地使用策略單。
第五段：總結(jié)和展望
綜上所述，策略單對于提高工作和生活的效率和成就感至關(guān)重要。個人在使用策略單時，可以更加清晰地了解任務(wù)的具體要求和目標(biāo)，并提高自己的時間管理能力。通過使用策略單，我們可以培養(yǎng)自己的思考和規(guī)劃能力，以及自律性和堅持不懈的精神。雖然使用策略單可能會面臨一些挑戰(zhàn)，但只要我們不斷練習(xí)和積累經(jīng)驗，我們一定能夠有效地應(yīng)用它。相信隨著時間的推移，策略單將成為我們工作和生活中不可或缺的一部分。
定價策略心得體會篇四
第一段：引子（200字）
在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下，定價策略對企業(yè)的成功至關(guān)重要。通過對消費(fèi)者行為、競爭對手以及市場需求的深入了解，企業(yè)可以采取不同的定價策略來實(shí)現(xiàn)利潤最大化或市場份額的增加。在我個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，通過研究市場和不斷嘗試不同的定價策略，我積累了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
第二段：需求定價策略（200字）
需求定價策略是一種根據(jù)市場需求彈性（價格對需求的敏感度）來制定定價計劃的方法。在我創(chuàng)業(yè)初期，我發(fā)現(xiàn)我所推出的產(chǎn)品的需求比較彈性，即消費(fèi)者對價格的變化較為敏感。因此，我選擇了一個相對低價的定價策略，以吸引潛在的客戶。這確實(shí)幫助我在市場上建立了基礎(chǔ)，吸引了一定數(shù)量的忠實(shí)客戶。然而，我也發(fā)現(xiàn)這種低價策略會導(dǎo)致較低的利潤率，并且可能引發(fā)價格戰(zhàn)。因此，我意識到在選擇需求定價策略時，需要綜合考慮利潤和市場份額的平衡。
第三段：競爭定價策略（200字）
競爭定價策略是基于競爭對手的定價行為來確定自己的定價策略。當(dāng)我看到市場上出現(xiàn)了直接競爭對手時，我利用競爭定價策略進(jìn)行了反擊。我降低了產(chǎn)品的價格，并加大了廣告和市場推廣的力度。這個策略在短期內(nèi)取得了顯著的成果，吸引了更多的客戶，并且從競爭對手那里奪取了市場份額。然而，這種競爭定價策略是暫時的，必須隨著市場情況的變化而調(diào)整。我發(fā)現(xiàn)，只有在確保利潤率和競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，才能成功地應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn)。
第四段：差異化定價策略（200字）
差異化定價策略是基于產(chǎn)品或服務(wù)的差異性來制定定價計劃的方法。在我產(chǎn)品的創(chuàng)新過程中，我發(fā)現(xiàn)與市場上已有的產(chǎn)品相比，我的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能和市場定位上存在差異化。因此，我采取了差異化定價策略，將產(chǎn)品的價格設(shè)定在高一些的水平上。這種策略幫助我實(shí)現(xiàn)了較高的利潤率，并且讓我更好地將產(chǎn)品定位于高端市場。然而，我也認(rèn)識到，差異化定價策略必須建立在真正的差異和客戶認(rèn)可的基礎(chǔ)上。如果產(chǎn)品并沒有真正的優(yōu)勢，那么高價策略可能不會得到市場認(rèn)可。
第五段：結(jié)語（200字）
通過這些創(chuàng)業(yè)過程中的定價實(shí)踐，我對定價策略有了更深入的理解和體會。不同的定價策略都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，取決于市場和企業(yè)的情況而定。選擇適合自己企業(yè)的定價策略需要綜合考慮市場條件、競爭對手、客戶需求以及企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。此外，靈活性也是成功的關(guān)鍵，隨著市場的變化和競爭對手的行動做出相應(yīng)的調(diào)整是必不可少的。通過不斷學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗，我相信我可以在定價策略的路上不斷成長，為企業(yè)的發(fā)展提供更加有效的支持。
定價策略心得體會篇五
第一段：引言（100字）
定價策略是市場營銷中至關(guān)重要的一環(huán)。過去的幾年里，我在經(jīng)營自己的小型企業(yè)的過程中，不斷摸索定價策略，積累了一些心得體會。在這篇文章中，我將分享我在定價策略方面的經(jīng)驗，希望能給其他創(chuàng)業(yè)者或市場營銷人員提供一些參考和啟示。
第二段：了解市場需求（250字）
首先，了解市場需求是制定定價策略的關(guān)鍵。在發(fā)展定價策略之前，我們必須深入了解目標(biāo)市場的需求和消費(fèi)者的購買決策過程。通過市場調(diào)研和競爭情報，我能更好地了解到消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價、對價格的敏感度以及對競爭對手的偏好。這些信息為我制定定價策略提供了基礎(chǔ)。
第三段：差異化定價（250字）
其次，差異化定價是一種有效的定價策略。根據(jù)不同消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求水平和購買力的差異，靈活地設(shè)置不同的定價。例如，針對高端市場，產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)可以改進(jìn)，并且價格可以設(shè)置高一些，從而提高利潤空間。而對于中低端市場，我們可以通過降低成本和價格，吸引更多的消費(fèi)者購買。差異化定價不僅可以滿足不同層次消費(fèi)者的需求，還可以最大化企業(yè)的利潤。
第四段：靈活調(diào)整定價策略（300字）
此外，靈活調(diào)整定價策略是成功的關(guān)鍵。市場競爭日益激烈，消費(fèi)者需求也在不斷變化。因此，企業(yè)需要密切關(guān)注市場變化，及時調(diào)整定價策略。例如，當(dāng)競爭對手降價時，我們可以選擇降價來吸引消費(fèi)者；當(dāng)市場需求增長時，我們可以適度增加價格以提高利潤。通過靈活調(diào)整定價策略，企業(yè)能夠更好地應(yīng)對市場變化，獲得競爭優(yōu)勢。
第五段：強(qiáng)調(diào)價值傳遞（300字）
最后，價值傳遞是定價策略的核心。無論產(chǎn)品的定價是高還是低，消費(fèi)者都關(guān)注產(chǎn)品是否能夠提供足夠的價值。因此，企業(yè)應(yīng)該通過有效的市場推廣和良好的售后服務(wù)傳遞產(chǎn)品的核心價值。通過清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)勢，企業(yè)能夠向消費(fèi)者證明他們購買產(chǎn)品所獲得的價值，從而提高產(chǎn)品的競爭力和占有率。
總結(jié)（50字）
通過我的經(jīng)驗，我深刻認(rèn)識到制定定價策略的重要性。了解市場需求，差異化定價，靈活調(diào)整定價策略，以及強(qiáng)調(diào)價值傳遞都是制定成功的定價策略的關(guān)鍵。希望這些心得體會可以對其他創(chuàng)業(yè)者或市場營銷人員有所啟發(fā)和幫助。
定價策略心得體會篇六
第一段：引言（200字）
在我們的生活中，無論是工作還是學(xué)習(xí)，都需要一定的策略來應(yīng)對各種情況。而在制定和執(zhí)行策略的過程中，我們常常會遇到各種挑戰(zhàn)和困難。在這篇文章中，我將分享一些我在策略制定和實(shí)施中的心得體會，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和幫助。
第二段：制定策略（250字）
策略的制定是一個關(guān)鍵的過程，它決定了我們?nèi)绾螒?yīng)對問題和達(dá)成目標(biāo)。首先，我們需要全面了解和分析當(dāng)前的情況，以便找到最佳的解決方案。然后，我們需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定一套可行的計劃來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在制定策略的過程中，我們應(yīng)該保持開放的思維，并充分利用各種資源和工具來輔助決策。最后，我們還需要時刻關(guān)注外部環(huán)境的變化，并及時調(diào)整策略，以適應(yīng)變化的需求。
第三段：執(zhí)行策略（300字）
制定策略只是第一步，真正能夠幫助我們?nèi)〉贸晒Φ氖遣呗缘膱?zhí)行。在執(zhí)行策略的過程中，我們需要根據(jù)計劃，逐步實(shí)施各項行動。這需要我們具備堅定的決心和持久的毅力，以克服各種困難和阻力。此外，我們還需要合理地分配資源，并與團(tuán)隊成員充分合作，以確保策略的有效實(shí)施。當(dāng)然，遇到問題時，我們也要勇于面對并及時調(diào)整策略，以使其更符合實(shí)際情況。
第四段：反思與改進(jìn)（250字）
策略的執(zhí)行并不一定總能取得預(yù)期的效果，所以在每一次執(zhí)行完策略后，我們需要進(jìn)行反思與改進(jìn)。我們應(yīng)該主動收集和分析執(zhí)行過程中的數(shù)據(jù)和反饋，并及時對策略進(jìn)行評估。在評估的基礎(chǔ)上，我們要識別出問題所在，找出改進(jìn)的方向，并采取相應(yīng)的措施。此外，我們還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和增長知識，以提高自己的執(zhí)行能力和策略制定的水平。
第五段：總結(jié)（200字）
策略制定和執(zhí)行不僅是工作和學(xué)習(xí)中必不可少的一環(huán)，更是我們個人成長的關(guān)鍵。通過制定和實(shí)施策略，我們可以培養(yǎng)出堅定的決心和持久的毅力，同時也能提高我們的思考和分析能力。在這一過程中，我們還能從失敗中吸取教訓(xùn)，并不斷改進(jìn)自己的能力。因此，不論是在工作上還是在個人生活中，我們都應(yīng)該注重策略的制定和執(zhí)行，以取得更好的成果和發(fā)展。
以上就是我關(guān)于“策略心得體會”的五段式文章，通過分享我在制定和執(zhí)行策略中的心得體會，希望能夠啟發(fā)讀者，提高他們在工作和學(xué)習(xí)中的策略制定和執(zhí)行能力。
定價策略心得體會篇七
策略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。無論是在個人生活還是在職場中，制定適合自己的策略是取得成功的關(guān)鍵。然而，在實(shí)踐中，我們常常遇到各種難題和困惑，因此及時總結(jié)經(jīng)驗并得出心得體會是非常重要的。在這篇文章中，我將分享我在制定策略方面的心得體會，希望對讀者有所幫助。
第一段：明確目標(biāo)
制定策略的第一步是明確目標(biāo)。沒有明確的目標(biāo)，我們就難以制定合適的策略來實(shí)現(xiàn)它。在制定目標(biāo)時，我意識到它必須具備可實(shí)現(xiàn)性和可衡量性。一個模糊的目標(biāo)會讓我們茫然無措，而明確的目標(biāo)會給予我們方向和動力。從經(jīng)驗上講，我發(fā)現(xiàn)將目標(biāo)分解為小的子目標(biāo)是一個有效的方法。通過逐步實(shí)現(xiàn)每個子目標(biāo)，我們可以逐漸接近主要目標(biāo)，并且在實(shí)現(xiàn)過程中不斷調(diào)整和改進(jìn)策略。
第二段：了解環(huán)境
了解環(huán)境是制定有效策略的關(guān)鍵一步。在制定策略之前，我們必須了解我們所處的環(huán)境和市場情況。這包括了解競爭對手、消費(fèi)者需求和市場趨勢等。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析是非常有幫助的工具。通過做市場調(diào)研，我們可以了解到競爭情況和消費(fèi)者需求，從而制定更有效的策略。同時，數(shù)據(jù)分析可以幫助我們發(fā)現(xiàn)市場趨勢和潛在機(jī)會，提高戰(zhàn)略的針對性和靈活性。
第三段：靈活應(yīng)對
靈活應(yīng)對是制定策略的重要一環(huán)。在實(shí)踐中，我們經(jīng)常會遇到各種變化和挑戰(zhàn)，如果我們的策略過于僵化，就很容易陷入困境。因此，我學(xué)會了在制定策略時保持靈活性，并及時根據(jù)情況調(diào)整和變更策略。在這個過程中，溝通和反饋是至關(guān)重要的。與團(tuán)隊成員和合作伙伴保持良好的溝通可以收集更多的信息和反饋，以便更好地應(yīng)對各種變化。
第四段：勇于決策
勇于決策是制定策略的關(guān)鍵步驟之一。在制定策略的過程中，我們常常面臨許多選擇和抉擇。然而，優(yōu)柔寡斷只會讓我們失去機(jī)會和時間。因此，我認(rèn)識到做出決策是非常重要的。在做決策時，我通常會考慮市場需求、資源狀況以及自己的能力和風(fēng)險承受能力。同時，我也會尋求他人的意見和建議，從不同的角度來衡量和評估選擇。最后，我會選擇最接近目標(biāo)且最具可行性的方案，并且全力以赴地執(zhí)行。
第五段：持之以恒
持之以恒是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。制定策略只是開始，而持續(xù)地執(zhí)行和調(diào)整策略才能產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的成果。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)堅持自己的目標(biāo)，以及積極主動地尋求改進(jìn)是非常重要的。我會定期評估策略的有效性，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。同時，我也鼓勵團(tuán)隊成員和合作伙伴積極參與到策略的執(zhí)行中來，共同努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
在總結(jié)中，制定策略是取得成功的關(guān)鍵。通過明確目標(biāo)、了解環(huán)境、靈活應(yīng)對、勇于決策和持之以恒，我們可以制定更有效的策略，從而取得更好的結(jié)果。然而，實(shí)踐和總結(jié)是我們不斷進(jìn)步和成長的關(guān)鍵。希望我的經(jīng)驗和心得體會對讀者在制定策略方面有所啟發(fā)和幫助。
定價策略心得體會篇八
“我們小米不惹事，但絕對不怕事?！?BR> 這是我在一位小米員工微信朋友圈里引用雷軍年初在公司內(nèi)部傳達(dá)的一句話，對應(yīng)的照片是紅米手機(jī)降價到699元，屏幕上寫著大大的“血戰(zhàn)到底”四個字。由于是小米內(nèi)部年會，這個細(xì)節(jié)受媒體關(guān)注度反而不如1月3日正式宣布紅米移動版降價100元——彼時看起來充滿著小米對戰(zhàn)華為硝煙味兒。
時隔一個多月，定下全面進(jìn)擊基調(diào)的小米又一次出擊，把旗下最有“經(jīng)典范”的小米2s降價400元，從1699元直接降到1299元，降幅達(dá)到20%以上;并且，降價之后的米2s接受開放購買，不用預(yù)約。小米同時宣布2系列產(chǎn)品(小米2、小米2s、小米2a)自年10月正式開賣起，迄今已經(jīng)售出1500萬臺。
有趣的是，在小米2s調(diào)價前夜，魅族mx2無巧不巧剛剛宣布降價100元，從1699降到1599。
魅族大概會有被壓制的悲情。首先是魅族mx2降價帶來的“紅利”，100元對陣400元，被小米更大的紅利抵消得無形;其次是繼黃章復(fù)出以來，媒體一直懷疑魅族一年出貨量最多不會超過300萬臺，如今小米第二代單系列產(chǎn)品16個月就賣到了魅族一年銷量約5倍，且不論該系列眼下已經(jīng)不是小米主打機(jī)型。
翻一翻微博上的評論，魅族的同情者不少，甚至有人因此呼吁“跟誰打價格戰(zhàn)也別跟專搞顛覆的小米打”。但顯然商業(yè)社會是以實(shí)力說話的，從華為榮耀沒有跟進(jìn)紅米699元定價我們看到了，從魅族mx2沒有正面跟進(jìn)小米2s的1299元定價我們又看到了。
還是先采用“富有情感”的視角，可以把這次行為視作雷軍和小米對年初提出“血戰(zhàn)到底”口號的一以貫之。眼下“應(yīng)對”魅族降價行為是“血戰(zhàn)到底”的第二彈。首彈是1月剛開年的時td版紅米從799元降到699元。那次，躺槍的是去年12月發(fā)布華為榮耀，后者首發(fā)價格僅比紅米移動版原價低了1元。兩家不同的是，華為沒有跟進(jìn)小米的新定價策略，而魅族的應(yīng)對方式則是拿出翻新機(jī)“re版mx2”來撐1299的場子。
小米兩次調(diào)價都有人刻意搶占先機(jī)，但從“聲量”和調(diào)價魄力上看，小米還真兩度“后發(fā)制人”。的確，是這個詞，“聲量”。在巨大品牌勢能和用戶群體的裹挾夾持下，小米的進(jìn)擊的動能轉(zhuǎn)換也有了額外的加成。其實(shí)，這就是傳統(tǒng)單純終端制造商早先所忽視并難于理解的關(guān)鍵——在從產(chǎn)品到體驗，再到與用戶深度互動的整體品牌運(yùn)營工程之前，傳統(tǒng)單一的價格思維無論從體量、力量和膽量等維度看都已全面落后。簡言之，“產(chǎn)品即媒介”這個道理在競爭對手們終于覺察并嘗試掌握時，小米已經(jīng)攢下了足夠客觀的領(lǐng)先優(yōu)勢。
但是“執(zhí)行既定口號”還不足以解釋小米為什么敢于降價，而且幅度達(dá)20%之多。我認(rèn)為根本原因還在于成本的控制，再加上雷軍經(jīng)常掛在嘴邊的那句“成本定價”。我們知道，小米2推出已經(jīng)有16個月(以上市正式銷售為準(zhǔn))，小米2s推出也已經(jīng)快一年，根據(jù)摩爾定律(業(yè)界一般認(rèn)為摩爾定律適用于手機(jī)界)，小米2系列產(chǎn)品的bom成本已經(jīng)受惠于摩爾定律;同時由于小米的銷售能力出眾，面對供應(yīng)商時也有更強(qiáng)的議價能力。
事實(shí)上，摩爾定律的作用是一直存在的，在經(jīng)歷新品首發(fā)一段時間后，所有的手機(jī)都應(yīng)該降價。但之前手機(jī)廠商鮮有降價促銷行為，它們把這些收入都計算到利潤中了。當(dāng)然，也有強(qiáng)勢的品牌，如年鼎盛時期的諾基亞，喬布斯時代的蘋果，在摩爾定律即將發(fā)生作用之后，直接將產(chǎn)品停止銷售。小米手機(jī)以一年發(fā)布兩款新機(jī)的快速節(jié)奏，更深切地感受著摩爾定律的作用。比如比小米2晚約半年的2s，定價很快就已經(jīng)從元降到1699元，甚至配置還有所提升。
成本變遷的同時，策略驅(qū)動因素是小米的“成本定價”原則。小米2s比小米2降低300元，小米2s一年后又降價400元，其定價策略與摩爾定律作用下的成本走向是正相關(guān)的。加上小米的“成本定價”策略，這些變化又非常直接地反映到產(chǎn)品具體定價中。所以小米此時降價400元絕不只是一種市場策略。
這可能是眼下消費(fèi)電子行業(yè)“單款長周期”產(chǎn)品策略比較合理的綜合定價原則。產(chǎn)品在市場中的導(dǎo)入、攀升、頂峰期，直至一個相對平穩(wěn)的出貨時間段內(nèi)，可采用“滲透定價”方式，即維持相對平穩(wěn)的定價曲線，前期較少獲取硬件利潤甚至虧損但后期可獲得一定收益，也較能穩(wěn)定消費(fèi)者的購買信心。但當(dāng)生命周期長達(dá)下代主力機(jī)器即將發(fā)布及上市之后，則可視為一個新的“滲透定價”區(qū)間。
不同的”滲透定價”區(qū)間之間，則以類似“撇脂定價”法接續(xù)，所謂“撇脂定價”指的就是隨著成本的變遷，逐步降低價格，在產(chǎn)品周期早期獲得較多利潤，而后期則配合放量逐步降價，收窄利潤。之所以說是“類似撇脂定價”，就是小米的這種周期接續(xù)的綜合定價法中，始終緊密圍繞著“成本定價”這道單維曲線，波動不大。
當(dāng)然，這種綜合定價策略的首要前提是，一款產(chǎn)品無論是性能、體驗都能支撐一款經(jīng)典產(chǎn)品所需的超長生命周期。
其實(shí)，我從小米2s降價行為看到的更多這個公司逐漸顯露出來的越來越濃烈且綿密的進(jìn)取熱情與戰(zhàn)意。在2s降價到1299元后，小米完成了在手機(jī)入門市場的全覆蓋：699元的紅米，1299元的16g米2s，1999元的米3。而且在每個價位段，小米的性價比都具備了還算比較明顯的比較優(yōu)勢。
后續(xù)小米推出新品，應(yīng)該會繼續(xù)守住這三個價位檔，不斷填補(bǔ)新品進(jìn)來。而500-元是中國手機(jī)廠商的集中出貨區(qū)，今年這場戲肯定是要越來越好看了。
定價策略心得體會篇九
價格是一把“雙刃劍”，一方面對著消費(fèi)者和市場份額，另一方面對著競爭對手和企業(yè)利潤。
ipod的成功運(yùn)用
蘋果ipod是近幾年來最成功的消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品之一。第一款ipod零售價高達(dá)399元美元，即使對于美國人來說，也是屬于高價位產(chǎn)品，但是有很多“蘋果迷”既有錢又愿意花錢，所以紛紛購買;蘋果認(rèn)為還可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的ipod，定價499元美元，仍然銷路很好。蘋果的撇脂定價大獲成功。
哪種情況才適用
在什么情況下，企業(yè)可以采取撇脂定價法呢，并且取得好的效果呢?
第一，市場上存在一批購買力很強(qiáng)、并且對價格不敏感的消費(fèi)者;
第三，暫時沒有競爭對手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢;
第四，當(dāng)有競爭對手加入時，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價方法，通過提高性價比來提高
競爭力;
第五，本企業(yè)的品牌在市場上有傳統(tǒng)的影響力。
在上述條件具備的情況下，企業(yè)就應(yīng)該采取撇脂定價的方法。
汽車行業(yè)到現(xiàn)在還基本是撇脂定價，尤其是中高級汽車。在以后，首先在低端市場、然后向高端市場延伸，撇脂定價法逐漸被打破。就企業(yè)而言，品牌往往是撇脂定價的最重要的前提條件，前面所說的蘋果公司也符合上述五個條件，所以撇脂定價就很成功。
企業(yè)必須明白，撇脂定價法即使取得了成功，也很快會由于競爭加劇而變得不合時宜，企業(yè)需要做的是：敏感地認(rèn)識到市場的變化，主動從撇脂定價的高臺階上走下來，否則，一旦競爭對手在產(chǎn)品接近的情況下，采取滲透性定價，企業(yè)就會付出巨大代價。最典型的案例是的聯(lián)想pc和長虹彩電通過滲透性定價一舉奪取市場第一的寶座。
定價策略及時調(diào)整
蘋果ipod在最初采取撇脂定價法取得成功后，就根據(jù)外部環(huán)境的變化，而主動改變了定價方法，，蘋果推出了ipodshuffle，這是一款大眾化產(chǎn)品，價格降低到99美元一臺。之所以在這個時候提出大眾化產(chǎn)品，一方面市場容量已經(jīng)很大，占據(jù)低端市場也能獲得大量利潤;另一方面，競爭對手也推出了類似產(chǎn)品，蘋果急需推出低價格產(chǎn)品來抗衡，但是原來的高價格產(chǎn)品并沒有退出市場，而是略微降低了價格而已，蘋果公司只是在產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)上形成了“高低搭配”的良好結(jié)構(gòu)，改變了原來只有高端產(chǎn)品的格局。蘋果的ipod產(chǎn)品在幾年中的價格變化是撇脂定價和滲透式定價交互運(yùn)用的典范。
在激烈的市場競爭中，采用撇脂定價法的風(fēng)險增大，以高性價比迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)可逐漸成為定價的主流。放棄撇脂定價法首先會從低端市場開始，這是應(yīng)用撇脂定價法最薄弱的地方;高端市場的撇脂定價法會在最后被攻陷。例如，面向家庭的低端市場汽車價格下降得很快，在這個細(xì)分市場，幾乎沒有哪個企業(yè)還采用撇脂定價法，在高級汽車市場，奧迪、寶馬等名車撇的脂也不象20以前那樣“厚”了，價格逐漸向國際市場看齊。
在快速消費(fèi)品和電子消費(fèi)品行業(yè)，由于產(chǎn)品生命周期短，采取撇脂定價法的現(xiàn)象比耐用品行業(yè)要少得多，即使采取，撇脂時間也非常短，很快就改變?yōu)闈B透性定價，所以，對企業(yè)推出新產(chǎn)品的速度就提出了很高要求，如果推出新產(chǎn)品速度快于競爭對手，就可以享受到一段難得的、短暫的撇脂時間，可以大幅獲利，改善企業(yè)整體的贏利能力;如果推出新產(chǎn)品速度慢，每次推出時，都只能隨行就市，企業(yè)的贏利情況就有可能惡化，奧林巴斯在20陷入巨虧，根本原因就是新產(chǎn)品推出速度慢，產(chǎn)品缺乏差別化優(yōu)勢。這些企業(yè)都由于無法享受到撇脂，同時又不能有效降低運(yùn)營成本而陷入困境。
企業(yè)之間的競爭不僅是產(chǎn)品的競爭，也是定價模式的競爭。企業(yè)一方面要善于利用撇脂定價法、在新產(chǎn)品上市后的一段時期內(nèi)盡量攫取豐厚利潤，一方面要及時調(diào)整定價法，以適應(yīng)競爭對手的步步緊逼。
調(diào)整撇脂定價的方法，不是簡單地把價格降下來，而是要與推出的新產(chǎn)品相結(jié)合，通過豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推出更高性價比的產(chǎn)品的方式積極調(diào)整撇脂定價法，或者把產(chǎn)品和服務(wù)打包，在整體上降低客戶的購買成本，而不是直接訴諸于低價，以保護(hù)自己的贏利能力。
定價策略心得體會篇十
希爾斯目錄（thesearscatalog）靠它建立名聲，勞斯萊斯通過提供它而成為一個傳奇。聯(lián)邦快遞將它從一個不情愿的義務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€強(qiáng)大的營銷工具。
它是什么？它是一種經(jīng)營方式，在這種經(jīng)營方式中客戶滿意度得到保證，客戶允許挑選對他們來說最好的價格。對于公司來說，這兩種方式的混合是一種有效的提高銷售額的方式。
一些公司發(fā)現(xiàn)通過以合理的價格提供合適的保證可以使成交率提高30%。特別的保證減少了潛在客戶對風(fēng)險的恐懼，也已被證明了可以創(chuàng)造價值。以下是原因：當(dāng)公司知道他們的費(fèi)用懸于一線，它對服務(wù)質(zhì)量的承諾就會增加――這對買家和賣家都同樣有好處。
談到業(yè)務(wù)水平和價格，給潛在客戶提供三個選擇，或者可以叫做“定價策略”（在童話中的女主角闖入熊的家后，她本應(yīng)該被逮捕）。作為一個小孩，我從來都不理解那個故事中想講述的道理，但是作為一個銷售顧問，它幫助我讓我記住潛在客戶喜歡選擇。以下是六種做這樣的事情的方法：
2.徹底地想清楚。找到一種適合你自己的組織機(jī)構(gòu)的滿意保證概念。你將要保證什么――結(jié)果、過程和準(zhǔn)時交貨嗎？如何衡量滿意度――在交易結(jié)束的時候。按月還是按季度衡量？深入回答這些問題會同時做兩件事情：允許你重新整合你自己的公司來提高業(yè)績和確?？蛻魸M意；通過降低客戶的障礙和對風(fēng)險的看法與更多第一次接觸的客戶合作。
3.選擇一個范圍。為客戶提供一系列的價格選擇。毫無疑問，你提供不止一種服務(wù)或一個水平的服務(wù)――有創(chuàng)造性地將這些服務(wù)打包，這將會讓客戶們覺得他們自己在控制購買過程。為了好記，我們可以使用“白銀”、“黃金”和“鉑金”這樣的術(shù)語；你可以用你喜歡的術(shù)語命名你的打包服務(wù)，只要它有意義并且暗含一定的價值即可。
4.從基礎(chǔ)開始?！鞍足y”包是你提供的服務(wù)的最低層次――基礎(chǔ)，沒有虛飾，實(shí)用且實(shí)際。這是最低價格但是卻是最糟的交易。當(dāng)你描述客戶選擇的時候，要最后一個提到這個選擇。
5.以中間選項為目標(biāo)?！包S金”包增加了更多的功能、頻率和服務(wù)。他們是大多數(shù)客戶都會選擇的，因為大多數(shù)人相信折中是一件好事。告訴潛在客戶這是最受歡迎的選擇。
6.別忘了上層交易。最后，是你的“鉑金”包。這個包會吸引那種專門在高端商店購物的人。這是為那些喜歡說“我值得擁有這個”的人準(zhǔn)備的。你可能并不會賣掉很多，但是當(dāng)你賣掉的時候，你會對你沒有放棄這一部分利潤而感到滿足。
無論你的新客戶會選擇哪一個包，它都會得到保證。如果你不能為“白銀”交易提供100%的客戶滿意保證，考慮你到底是否值得這樣做。每一個水平上的每一個客戶都可能對你的名聲產(chǎn)生威脅。如果你不能以最低的價格點(diǎn)來最好地做好你的工作，那么你可能需要考慮提高你的價格。
定價策略心得體會篇十一
Rollout策略，指的是在推出新產(chǎn)品或服務(wù)前，逐步將其推向市場的過程。這種策略非常重要，因為它可以使公司更好地理解市場需求，從而做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。Rollout策略可以分為較小的步驟，使公司能夠更好地控制推出的產(chǎn)品或服務(wù)，并確保它們在市場上取得成功。
段落二：rollout策略的實(shí)施過程
Rollout策略的實(shí)施過程需要進(jìn)行規(guī)劃、測試和驗證。首先，公司需要制定明確的計劃，包括制定推出產(chǎn)品或服務(wù)的時間表，并確定每個階段需要完成的任務(wù)。其次，公司需要進(jìn)行測試，以確保其產(chǎn)品或服務(wù)可以正確運(yùn)行，并發(fā)現(xiàn)任何潛在的問題。最后，公司還需要驗證其產(chǎn)品或服務(wù)的市場潛力，以便更好地了解消費(fèi)者的需求和偏好。
段落三：rollout策略的優(yōu)勢
Rollout策略的主要優(yōu)勢之一是它可以幫助公司更好地了解市場。通過逐步推出產(chǎn)品或服務(wù)，公司可以快速獲得消費(fèi)者的反饋，并根據(jù)這些反饋進(jìn)行修改和調(diào)整。此外，Rollout策略還可以使公司更好地控制推出產(chǎn)品或服務(wù)的成本，并更好地管理內(nèi)部過程。
段落四：rollout策略的注意事項
雖然Rollout策略具有眾多優(yōu)點(diǎn)，但是實(shí)施過程中也有需要注意的事項。首先，公司必須確保其計劃合理，以避免不必要的延誤或浪費(fèi)。其次，公司需要進(jìn)行足夠的市場調(diào)查和評估，以確保其產(chǎn)品或服務(wù)符合消費(fèi)者的需求和偏好。最后，公司應(yīng)該通過建立良好的溝通機(jī)制，使所有團(tuán)隊成員間可以充分交流，并及時解決出現(xiàn)的問題。
段落五：結(jié)論
在總結(jié)本文時，可以得出結(jié)論：rollout策略是一個非常實(shí)用的市場推廣策略，對公司的成功至關(guān)重要。通過分階段地推出產(chǎn)品和服務(wù)，公司可以獲得更多反饋和調(diào)整的機(jī)會，并更好地控制成本和內(nèi)部流程。同時，公司也需要注意執(zhí)行過程中的細(xì)節(jié)和遵守市場規(guī)則，以確保絕對的客戶滿意度和商業(yè)成功。
定價策略心得體會篇十二
策略是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，成功都離不開策略的制定和執(zhí)行。然而，策略制定并不是一件容易的事情，在實(shí)踐過程中，需要不斷總結(jié)經(jīng)驗，才能制定出更加適合企業(yè)的策略。本文將分享我的幾點(diǎn)策略心得體會，希望能夠給大家在策略制定的道路上提供一些啟示。
第二段：明確目標(biāo)和資源
在制定策略之前，我們必須先明確我們的目標(biāo)和資源。目標(biāo)是我們想要達(dá)成的結(jié)果，資源則是我們完成目標(biāo)所需要的條件和資源。只有在明確了目標(biāo)和資源之后，我們才能更好地制定策略，將我們的企業(yè)帶向成功的道路上。
第三段：了解市場和競爭
在商業(yè)領(lǐng)域，市場和競爭同樣是非常重要的，我們必須了解市場上的情況以及我們的競爭對手，才能更好地制定策略。我們需要研究市場上的趨勢和變化，了解我們的客戶和他們的需求，還需要研究我們的競爭對手，了解他們的優(yōu)勢和劣勢。只有這樣，我們才能更好地制定出適合我們企業(yè)的策略。
第四段：科學(xué)地制定策略
制定策略并不是一件容易的事情。我們需要通過分析市場和競爭對手，以及了解我們自己的優(yōu)勢和劣勢，來制定出適合我們企業(yè)的策略。這個過程需要多方面的考慮和協(xié)商，我們需要吸取和借鑒別人的經(jīng)驗，結(jié)合我們自己的情況，科學(xué)地制定出適合我們企業(yè)的策略，才能更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
第五段：實(shí)施和監(jiān)控策略
策略的制定只是萬里長征的第一步，更重要的是實(shí)施和監(jiān)控策略。我們需要在實(shí)施過程中不斷調(diào)整和優(yōu)化策略，才能盡快實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。同時，我們還需要進(jìn)行戰(zhàn)略監(jiān)控，對策略的執(zhí)行情況進(jìn)行評估和監(jiān)控，以便及時糾正和調(diào)整。
結(jié)語：
策略的制定并不是一件容易的事情，需要不斷總結(jié)經(jīng)驗。在制定策略的過程中，我們需要明確目標(biāo)和資源，了解市場和競爭，科學(xué)地制定策略，實(shí)施和監(jiān)控策略。只有這樣，我們才能更好地推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
定價策略心得體會篇十三
前言：在市場經(jīng)濟(jì)中，一切價值都可以用貨幣來衡量，市場的正常運(yùn)作也正是通過利益杠桿影響下不斷變換的供求關(guān)系來實(shí)現(xiàn)。而市場營銷行為的直接理論依據(jù)正是供求關(guān)系的變化，根據(jù)供求關(guān)系的變化來調(diào)整產(chǎn)品價格是傳統(tǒng)市場營銷學(xué)的定價方法的基本思路和原則。而現(xiàn)代化社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，新型市場營銷方法的革命和更新對產(chǎn)品的定價和營銷的價格策略都帶來了新的內(nèi)容和方法的啟示。
一、從價格的產(chǎn)生機(jī)制看影響價格的幾種因素
（一）產(chǎn)品成本對其價格的基礎(chǔ)性影響
產(chǎn)品價格的定位是在對產(chǎn)品在生產(chǎn)制作過程中所消耗的企業(yè)資金成本、廠房資源以及人力資源等成本的宏觀考量的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。既然任何資源的價值都在市場中以貨幣的形式表現(xiàn)出來，那么產(chǎn)品成本無論其組成內(nèi)容如何復(fù)雜，最終都可以落實(shí)到貨幣，這就實(shí)現(xiàn)了與價格表現(xiàn)形式之間的鏈接。當(dāng)前市場資源配置的情形下，人力資源已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)的主要資金投入內(nèi)容之一。此外，成本的計算范圍不僅僅停留在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在市場營銷和市場推廣環(huán)節(jié)，企業(yè)為增加產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大銷量所付出的廣告成本、公關(guān)成本以及線下活動成本等都是企業(yè)在為產(chǎn)品最終定價時所必須考慮到的成本組成部分。
（二）供求關(guān)系對價格的根本性影響
供求關(guān)系是市場利益杠桿作用機(jī)制的直接表現(xiàn)形態(tài)。因此，供求關(guān)系所代表的利益追求行為直接對產(chǎn)品的價格產(chǎn)生根本性的影響。不同的供求關(guān)系形態(tài)意味著不同的利益取得狀況，這就意味著企業(yè)對產(chǎn)品的定價需要發(fā)生變更以保持一定額度利潤的保證，否則產(chǎn)品的定1[1]葉莉,市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)產(chǎn)品定價方法研究[j].科技科學(xué)研究對策,2011(6):153·154.
價行為與市場供求產(chǎn)生脫節(jié)之后造成企業(yè)利益的受損。比如供大于求的供求狀態(tài)下，一味選擇高價可能會帶來產(chǎn)品滯銷、成本無法回收等問題。在保持定價高于成本的前提下，盡量讓產(chǎn)品的定價情況符合實(shí)際的市場供求狀態(tài)，藉此獲得最大程度的市場適應(yīng)性和歡迎度，使得產(chǎn)品和服務(wù)取得良好的銷量，占據(jù)盡可能多的市場份額。
（三）市場競爭對價格的周邊性影響
市場經(jīng)濟(jì)體制的復(fù)雜性決定了企業(yè)產(chǎn)品的存在絕不是孤立或者單一的，它與周邊市場環(huán)境處在緊密的聯(lián)系中，競爭就是其中的聯(lián)系之一。企業(yè)的每一款產(chǎn)品或服務(wù)一旦制作完成，面向市場就會面臨著多方面的挑戰(zhàn)或者機(jī)遇。而同類產(chǎn)品或者同功能產(chǎn)品之間的競爭就是其所面臨的周邊環(huán)境中的最為強(qiáng)勁的方面。在市場競爭中發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品自身優(yōu)勢，找準(zhǔn)定位和面向的客戶群，是在市場經(jīng)濟(jì)中立足的基本條件。但是當(dāng)定位準(zhǔn)確而有產(chǎn)品本身的質(zhì)量等都沒有突出的競爭優(yōu)勢的情形下，價格戰(zhàn)往往成為商家的普遍選擇。通過與同類產(chǎn)品相比所具有的價格優(yōu)勢，幫助自家產(chǎn)品在市場中迅速擴(kuò)大銷量，占據(jù)大比例市場份額，搶占市場競爭中的有利地位是價格戰(zhàn)的最終目標(biāo)。所有產(chǎn)品在生產(chǎn)出來之后所面臨的周邊環(huán)境因素對于產(chǎn)品的定價行為同樣具有一定的影響。
（四）政策對價格的宏觀性影響
前三種對市場營銷中的產(chǎn)品定價發(fā)生作用的因素都是從市場經(jīng)濟(jì)體制本身的微觀特征和實(shí)際運(yùn)行特征來說的，而我國實(shí)行的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制使得政府作為市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和發(fā)展的監(jiān)管者和調(diào)控者，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的實(shí)際定價行為產(chǎn)生政策、法規(guī)等宏觀性的影響。雖然我國給予市場經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行以充分的自由空間，但是仍然出臺了一系列的法律法規(guī)對市場的正常運(yùn)行提供具體的政策指引和規(guī)則限制，藉此保證市場經(jīng)濟(jì)的自由與社會主義社會本身特征之間的平衡。比如國家工商局等有關(guān)職能部門對產(chǎn)品定價行為的監(jiān)督，防止價格過低造成產(chǎn)品非法傾銷，以及企業(yè)在獲得壟斷性市場地位之后產(chǎn)品定價過高，謀取巨額不正當(dāng)經(jīng)濟(jì)利益等行為的發(fā)生。
二、由價格影響因素所決定的具體定價方法探析
市場營銷在現(xiàn)代化過程中已經(jīng)發(fā)生了巨大的嬗變：傳統(tǒng)的市場營銷將市場看做單純的利益發(fā)生場域，將利潤作為其最大的價值體現(xiàn)，且這種利潤大多為短期利潤。而現(xiàn)代化的市場營銷理念則將市場作為企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展場域，企業(yè)在市場中所謀求的并不是短期利益而是長期的利潤和知名品牌的形成。因此，現(xiàn)代化市場營銷理念下的產(chǎn)品定位方式和過程往往更2[2]成海清,李敏強(qiáng).顧客價值概念內(nèi)涵特點(diǎn)及評價閉.[j]西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2012(3):35-38.
加復(fù)雜。它既需要考慮到企業(yè)生產(chǎn)制作產(chǎn)品過程中所耗費(fèi)的成本，又要考慮到顧客本身的消費(fèi)意愿，以及國家相關(guān)職能部門，國家貿(mào)易組織、世界銀行等第三方組織所可能產(chǎn)生的干預(yù)性影響。
具體來說，現(xiàn)代化市場營銷理念下的產(chǎn)品定位工作需要經(jīng)過下圖所示的復(fù)雜過程。而由此衍生出來的的產(chǎn)品定價策略也可以大致分為以成本為基準(zhǔn)的定價方法、以競爭為目標(biāo)的定價方法、以供求為導(dǎo)向的定價方法等三種。
[3]
圖1 現(xiàn)代化市場營銷理念下產(chǎn)品價格定位的過程示意圖
（一）以成本為基準(zhǔn)的定價方法
成本的存在使得企業(yè)對產(chǎn)品的定價方法有了基礎(chǔ)性的導(dǎo)向和原則。通常情況下，成本的組成十分復(fù)雜，所以，對于以成本為基準(zhǔn)的定價方法而言，對產(chǎn)品的全面而精確的成本計算將是此方法的關(guān)鍵性一環(huán)。上文已經(jīng)涉及到產(chǎn)品成本的復(fù)雜組成部分，這里可以用一個圖標(biāo)來加以形象的說明。
3
4鞏傳景.企業(yè)成本導(dǎo)向管理與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高[j].發(fā)展論壇,2015(7):53-54. 菲利普·科特勒,梅清豪等譯.市場營銷管理[m].北京:中國人民大學(xué)出版社.
圖2 以成本為基準(zhǔn)的定價方法中的成本構(gòu)成示意圖
（二）以競爭為目標(biāo)的定價方法
產(chǎn)品的定價行為是市場營銷的重要策略之一。價格對企業(yè)在市場競爭中的地位影響甚巨。當(dāng)企業(yè)希望通過產(chǎn)品價格的調(diào)整來獲得與同類產(chǎn)品相比的價格優(yōu)勢，藉此擴(kuò)大市場占有比例時，這種定價方式和方法就是一種以競爭為目標(biāo)的定價方法。這種定價方法往往會導(dǎo)致同類產(chǎn)品之間的差價的形成，它往往是企業(yè)價格競爭的必然結(jié)果，企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況，如果同一種產(chǎn)品自家企業(yè)的生產(chǎn)成本低于其他同類企業(yè)或者自家產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)大于其他企業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)薄利多銷，那么就可以以差價的形式將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成市場競爭力，獲得更好的經(jīng)濟(jì)利潤和發(fā)展前途。從當(dāng)前市場競爭形勢來看，愈演愈烈的行業(yè)競爭，以及消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的超高程度的重視使得價格戰(zhàn)成為商家普遍的選擇。長遠(yuǎn)來講，過度重視價格優(yōu)勢在競爭中的地位，往往會對產(chǎn)品的生產(chǎn)制作成本、產(chǎn)品更新?lián)Q代以及產(chǎn)品質(zhì)量保證等方面產(chǎn)生不利影響。
（三）以供求為導(dǎo)向的定價方法
供求關(guān)系在市場經(jīng)濟(jì)體制中的作用和重要性不言而喻，供求關(guān)系的變化直接影響著企業(yè)盈利的實(shí)現(xiàn)方式的不同。從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)來看，不同的供求關(guān)系往往能對產(chǎn)品定價工作提供導(dǎo)向性的意義。當(dāng)供求關(guān)系表現(xiàn)為供大于求時，說明市場對某種產(chǎn)品的需求已經(jīng)趨近飽和，或者產(chǎn)品的生產(chǎn)、供應(yīng)商以及過量。此時，將產(chǎn)品價格下調(diào)，減小產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，將[5]5逯春明. 論市場營銷中的價格策略、分銷策略和促銷策略-科泰新在非洲市場營銷策略的實(shí)證分析[j].管理世界，2011（6）:101-102.
現(xiàn)有存貨盡快脫手，保證成本的回收和利潤的最大化是產(chǎn)品定價工作的核心思想。當(dāng)供不應(yīng)求時，說明市場對產(chǎn)品的需求量尚沒有完全滿足，此時企業(yè)可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并在消費(fèi)者接受范圍內(nèi)適度提高產(chǎn)品價格，既能幫助企業(yè)擴(kuò)大銷量，同時又能獲得大量經(jīng)濟(jì)利潤。
總體來說，產(chǎn)品定價工作受到多方面因素的影響，所有并不是每一種定價方法都可以獨(dú)立實(shí)現(xiàn)多種需求的滿足，因此只有結(jié)合不同的定價方法，實(shí)現(xiàn)有效性的整合，才能制定出最適合當(dāng)前市場情形和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的產(chǎn)品價格。
三、透視當(dāng)前幾種常用的價格策略
價格策略的選擇并不是空中樓閣，它需要十分扎實(shí)的市場規(guī)律和市場營銷的理論支持，同時要借鑒心理學(xué)等相關(guān)知識，還有結(jié)合不同當(dāng)前企業(yè)的價格定位方法，因此價格策略的選擇過程中，既要實(shí)現(xiàn)全局性效應(yīng)的兼顧，又要表現(xiàn)出突出的價格特點(diǎn)和明顯的市場定位。所以，辯證法思想中的“平衡”、“兼顧”理念是價格策略選擇的基礎(chǔ)理論內(nèi)涵。
（一）以顧客心理為導(dǎo)向的價格策略
顧客對價格所可能產(chǎn)生的反應(yīng)將是產(chǎn)品價格策略成敗的關(guān)鍵。因此，對顧客接受心理和消費(fèi)心理的研究是價格策略選擇的重要借鑒和參考資料。在實(shí)際價格策略的發(fā)生過程中，出于對消費(fèi)者的價格心理情況研究，往往會對應(yīng)季新品或者最新一代的產(chǎn)品定價較高，因為消費(fèi)者的獵奇心理往往能夠幫助幫助企業(yè)以較高的價格將產(chǎn)品銷售出去。而在售價的處理上，企業(yè)往往會根據(jù)人的接收機(jī)制和反應(yīng)機(jī)制的即時性，將價格定位為以“9”或者“99”結(jié)尾的數(shù)字，這樣就能使得消費(fèi)者產(chǎn)生價格錯覺，覺得商品“便宜很多”。此外，企業(yè)還會通過消費(fèi)者的價格節(jié)點(diǎn)心理，盡量避開“50”、“20”這樣的價格升降區(qū)間，比如寧愿將價格定為“90”，也很少定為“60”，因為前者僅僅比100少了10元，卻讓顧客覺得很便宜，而后者卻比50元多了10，但因為節(jié)點(diǎn)心理的關(guān)系，卻讓顧客覺得不便宜。
（二）以市場實(shí)際為導(dǎo)向的價格策略
7[7][6]李明軍.市場營銷中的定價方法與價格策略[j].商業(yè)時代，2011（11）：12-17. 任常德.需求價格彈性理論在市場營銷價格策略中的應(yīng)用[j].河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報，2015（2）:44-47.
產(chǎn)品并不多的情況下，企業(yè)往往會提高產(chǎn)品價格，在市場窗口期盡可能獲取最大限度的利潤。比如蘋果公司對現(xiàn)代化智能手機(jī)的開發(fā)，在大量安卓機(jī)等尚未問世之前，蘋果智能手機(jī)的先導(dǎo)地位不僅幫其樹立了穩(wěn)固的品牌效應(yīng)，同時也在價格上保持了與同類產(chǎn)品價格的較大差距。
（三）以企業(yè)讓利為導(dǎo)向的價格策略
根據(jù)企業(yè)本身的發(fā)展策略的制定以及實(shí)際的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，通過以企業(yè)讓利為導(dǎo)向的價格策略，幫助企業(yè)在穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時求新求變，獲取更多的發(fā)展機(jī)會是十分必要的。
常見的企業(yè)讓利行為就是產(chǎn)品的低價處理或者捆-綁銷售，亦或“購物狂歡節(jié)”等形式。比如李寧公司在僅今年的銷售不佳，虧損嚴(yán)重的情況下，就實(shí)行了長期而廣泛的打折促銷活動，既能幫助減少囤積數(shù)量，降低儲存和維護(hù)成本又能獲得外來資金的注入，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性發(fā)展和自救帶來資金的支持。此外，互聯(lián)網(wǎng)形勢下，營造購物節(jié)、發(fā)放線上活動優(yōu)惠券和紅包等方式也能幫助企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售額，比如“雙11”、周年店慶、國慶等節(jié)假日購物狂歡、開學(xué)季、畢業(yè)季等，在這些活動中企業(yè)通過適度的減低產(chǎn)品價格，讓利消費(fèi)者，不僅擴(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，同時也為企業(yè)未來的發(fā)展提供了顧客群基礎(chǔ)。
四、結(jié)語
市場營銷的目的在于幫助企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，而價格定位工作和價格策略的選擇都對市場營銷的成敗產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響。從價格產(chǎn)生的決定論機(jī)制中分析成本、競爭、供求關(guān)系以及政策等因素對價格的影響，并由此衍生出的三種不同定價方法和不同導(dǎo)向的價格策略，能夠為企業(yè)在進(jìn)一步深化企業(yè)發(fā)展，借價格形成企業(yè)優(yōu)勢提供方法-論上的借鑒價值和參考作用。
論文內(nèi)容摘要:不管是生產(chǎn)企業(yè)還是服務(wù)企業(yè),無一例外都面臨著價格決策。價格的制定和調(diào)整不僅直接影響消費(fèi)者的購買行為,而且對市場競爭的格局產(chǎn)生重大影響,從而影響企業(yè)的利潤目標(biāo)及生存發(fā)展。因此,價格決策是一項既關(guān)系重大,又具有風(fēng)險的挑戰(zhàn)性決策。基于此,本文旨在研究定價的依據(jù)與影響因素、定價方法和價格策略。
在企業(yè)經(jīng)營管理中產(chǎn)品的創(chuàng)新固然重要,但隨著競爭的日益加劇,如何有效地促進(jìn)銷售,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到利潤的轉(zhuǎn)化,已經(jīng)成為眾多高層管理者不得不面對的難題和挑戰(zhàn)。在市場營銷方面,眾多理論研究者和企業(yè)管理者總結(jié)出了許多行之有效的價格策略和非價格策略。本文對價格策略方面的研究作了系統(tǒng)地梳理和整合,研究了營銷中適用的定價方法和價格策略,以期為管理者提供決策參考。
按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn),成本是價格的基礎(chǔ),因為沒有任何廠商愿意長期以低于平均成本的價格銷售,因而企業(yè)正確地核算出包括機(jī)會成本在內(nèi)的完全成本,是科學(xué)定價的前提和關(guān)鍵。價格形成及變化是商品經(jīng)濟(jì)中最復(fù)雜的現(xiàn)象之一,除了價值這個形成價格的基礎(chǔ)因素外,現(xiàn)實(shí)中企業(yè)價格的制定和實(shí)現(xiàn)還受到多方面因素的制約和影響,企業(yè)定價的影響因素主要包括:
市場需求及其變化。商品的需求量與價格反方向變化,價格越高,需求量越低;反之,價格越低,需求量越高。這就是所謂的需求規(guī)律。我們常說的“薄利多銷”就體現(xiàn)了這一道理。如果某一時期商品的需求旺盛,適當(dāng)?shù)靥醿r可以獲得較多的利潤;反之,適宜采取降價措施。企業(yè)在制定商品價格時,市場需求狀況往往是主要參考因素。
市場競爭狀況。企業(yè)定價的“自由度”首先取決于市場競爭格局,商品經(jīng)濟(jì)中的市場競爭是供給方爭奪市場的競爭。在不同的市場類型,企業(yè)定價的“自由度”有所不同。壟斷愈強(qiáng)的企業(yè)定價 “自由度”愈高;反之,競爭愈強(qiáng)其“自由度”就愈低。在完全壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場和完全競爭市場這四種不同的市場類型中,企業(yè)不得不越來越多地考慮同類商品的價格。
政府的干預(yù)程度。除了競爭因素之外,各國政府干預(yù)企業(yè)價格制定也直接影響這些企業(yè)的價格決策。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中,世界各國和地區(qū)政府對價格的干預(yù)甚至控制是普遍存在的,只是程度有所不同,如規(guī)定企業(yè)的定價權(quán)限、作價原則、利潤水平、價格浮動等。當(dāng)然,隨著市場經(jīng)濟(jì)的日漸成熟,政府對價格的干預(yù)會越來越少。
商品的特點(diǎn)。一是商品的種類。生活必需品的價格降低可以吸引消費(fèi)者的眼球,而品牌奢侈品如果價位太低反而無人問津,因為高價位才能標(biāo)榜成功人士的身份和地位,對于這些消費(fèi)者來說,心理需求才是最重要的,所以奢侈品的需求規(guī)律是“買貴不買賤,買漲不買跌”。二是標(biāo)準(zhǔn)化程度。標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品容易產(chǎn)生路徑依賴。比如當(dāng)大多數(shù)人習(xí)慣用windows操作系統(tǒng)的時候,別的操作系統(tǒng)就很難擠進(jìn)市場,標(biāo)準(zhǔn)化程度低的產(chǎn)品如服裝,就不存在這樣的問題。三是需求彈性。需求彈性為商品需求量變動率與價格變動率的.比值。商品的彈性大于1稱為富有彈性;等于1稱為單位彈性;小于1稱為缺乏彈性。對于彈性大于1的商品家電,減價可以增加銷售收入;對于彈性等于1的商品,降不降價對收入沒有影響;而對于彈性小于1的商品食鹽,降價反而會減少銷售收入。四是生命周期階段。一般來說,商品處于生命周期的不同階段,其定價策略也有不同。信息產(chǎn)品在初銷期一般采用高價策略,后期反而把價格降下來。因為信息產(chǎn)品研發(fā)成本高而盜版很容易,這樣定價才能及時地收回投資。有的產(chǎn)品則相反,在銷售初期采用低價,等站穩(wěn)市場以后則把價位提高以收回投資并賺到利潤。五是時尚性。時尚性商品在其時尚期一般定價比較高,而流行過后則定價較低。六是商品的易腐、易毀和季節(jié)性。這類商品因其特殊的自然屬性或時令特點(diǎn),一般在快過期的時候都采用特價、打折、“買一贈一”等方式以求快速售完,以避免或減少損失。
企業(yè)自身的狀況。一是企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力。規(guī)模大實(shí)力雄厚的企業(yè)可以成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),其定價的自由度就大;而規(guī)模小實(shí)力弱的企業(yè)作為追隨企業(yè),其定價的自由度就小。二是企業(yè)的銷售渠道。銷售渠道健全暢通的企業(yè),其定價就會比較穩(wěn)定;而初建銷售渠道的企業(yè),一般要考慮向銷售商讓利,以盡快地建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。三是企業(yè)的信息溝通。企業(yè)的信息溝通處于“健康態(tài)”的企業(yè)調(diào)整定價會比較容易實(shí)施,因而定價會靈活一些;反之,則一般不輕易調(diào)價。四是企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力。如果企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力強(qiáng),則銷售就比較容易,這個時候價格稍高一些也可以把產(chǎn)品推銷出去;反之,則要考慮低價策略。
成本導(dǎo)向定價法。一是完全成本加成法。大多數(shù)商品都采用成本加成的定價方法,就是用平均成本再加上平均利潤得到產(chǎn)品的單價。這種定價方法的好處是公平合理,簡單易行。當(dāng)然,這里的成本應(yīng)該是考慮了稅收和機(jī)會成本的完全成本。二是邊際成本定價法。通過簡單的計算可以知道,企業(yè)利潤最大化的必要條件是邊際收益等于邊際成本,充分條件是邊際收益的變化率小于邊際成本的變化率。所以,從理論上講,把商品的售價定為邊際成本可以獲得最大利潤。邊際成本指的是增加(或減少)一個單位產(chǎn)品的生產(chǎn)所增加(或減少)的總成本。三是盈虧平衡定價法。盈虧平衡定價法能夠保證回收成本,因而也是一個被廣泛采用的定價方法。其定價公式為:保本定價=固定成本/損益平衡銷售量+平均可變成本,而損益平衡銷售量=固定成本/(單位產(chǎn)品價格-平均可變成本)。
競爭導(dǎo)向定價法。競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)根據(jù)市場競爭的格局和勢態(tài),明確自己的位置而采取的定價方法。市場按照競爭程度的不同,由低到高依次分為壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場和完全競爭市場四種類型。在不同的市場,企業(yè)的定價方法也是不一樣的。在壟斷市場,市場里面只有一個廠商,廠商即行業(yè),所以企業(yè)完全沒有競爭對手,可以把價格定得很高;在寡頭壟斷市場,市場里面只有幾個實(shí)力雄厚的廠商,這時價格戰(zhàn)和合謀抬價的現(xiàn)象都是有的,企業(yè)定價必須考慮對手的反應(yīng);在壟斷競爭市場,市場上有為數(shù)眾多的廠商參與競爭,價格選擇的余地就比較小;而在完全競爭市場,廠商的數(shù)量無限多,產(chǎn)品無差異,每個企業(yè)都只是價格的接受者而不是制定者。
需求導(dǎo)向定價法。需求導(dǎo)向定價法是以消費(fèi)者的需求和好惡為依據(jù),消費(fèi)者愿意花多少錢就定多高的價,這種定價方法能夠最大限度地占用消費(fèi)者剩余。第一,理解價值定價法。新商品在銷售初期,消費(fèi)者對其缺乏了解,應(yīng)該通過媒體廣泛地宣傳引導(dǎo),讓消費(fèi)者認(rèn)識到商品的效用和價值。在消費(fèi)者理解了商品的價值以后就可以以消費(fèi)者認(rèn)為“值得”的價位定價。第二,區(qū)分需求定價法。區(qū)分需求定價法也稱為差別定價法或價格歧視,最早是福利經(jīng)濟(jì)學(xué)家庇古提出來的。價格歧視按照歧視程度的高低分為一級價格歧視、二級價格歧視和三級價格歧視。一級價格歧視是對單件商品,消費(fèi)者愿意付多少就收多少,因而可以占有全部的消費(fèi)者剩余,如服裝的銷售。二級價格歧視是對消費(fèi)者進(jìn)行數(shù)量折扣,量大價低,這樣有利于商品的快速銷售,如1斤白菜2元,而1噸白菜每斤1.5元。三級價格歧視對市場進(jìn)行細(xì)分,不同的市場定不同的價位,比如同樣的商品銷到歐洲和非洲其價位可能完全不一樣。
新產(chǎn)品價格策略。其一,撇脂價格策略。也稱速取策略或高額定價策略,采用此策略的企業(yè)一開始便高價厚利,其做法很像從牛奶的表層撇取奶油,故得名。這種策略適用于創(chuàng)新產(chǎn)品和信息產(chǎn)品,使用這種策略能快速收回投資,避開跟進(jìn)者的模仿和復(fù)制。比如一部電影在新推出時會全球同時高價公映,后來票價就很低了。其二,漸取價格策略。也稱滲透定價策略或低額定價策略。與撇脂定價策略剛好相反,企業(yè)在向市場推出新產(chǎn)品時,盡量把價格定得低一些,薄利多銷,等站穩(wěn)市場再把價格提高。比如可口可樂公司低價或免費(fèi)把飲料提供給二戰(zhàn)中的士兵,等士兵們都習(xí)慣了這種口味、離不開這種飲料的時候,再把價位提高。不但提高了知名度和美譽(yù)度,迅速地占領(lǐng)了市場,還賺得盆滿缽滿。其三,中間價格策略。這是介于“撇脂”與“漸取”之間的定價策略,即按照本行業(yè)的平均定價水平或者按當(dāng)時的市場行情來制定價格,是一種“隨大流”的策略。
折扣價格策略。一是數(shù)量折扣。為了促銷,很多商家采用打折、“買一贈一”、積分優(yōu)惠等辦法。積分優(yōu)惠既能促銷又能留住顧客,是一種不錯的銷售方式。二是季節(jié)折扣。有的商品銷售有旺季和淡季之分,在旺季可以把價格定得高一些,在淡季則需要降價促銷,以減少庫存或快速回籠資金。如夏裝在冬季會降價,冬裝在夏季會降價。現(xiàn)金折扣。為了快速回籠資金,有時候可對現(xiàn)金支付給予一定的折扣。比如房地產(chǎn)開發(fā)商給一次性付清房款的買房者1%至3%的折扣。四是業(yè)務(wù)折扣。生產(chǎn)商為了擴(kuò)大銷路和穩(wěn)定銷售渠道,可以給銷售商一定的折扣。比如圖書市場的出版商甚至半價把圖書批發(fā)給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商又以封面上的價格“明碼標(biāo)價”地把圖書賣給購書者。
心理價格策略。人在作出選擇的時候并不總是“理性”的,有時也受心理因素的影響而出現(xiàn)一些“感性”的色彩。
一是組合定價策略。同類或相關(guān)價格相差不大的商品統(tǒng)一定價。比如“10元店”、“20元店”,把一些日用品集中到一起統(tǒng)一定價,消費(fèi)者會覺得方便和便宜。二是小數(shù)定價策略。商品的價格留有小數(shù),精確到角或分。比如某藥品的價格為10.38元,這可以給消費(fèi)者感覺廠商已經(jīng)精確計算過成本,童叟無欺。三是整數(shù)定價策略。一種是對奢侈品的定價,最好把無關(guān)緊要的零頭去掉或者取為整數(shù)。比如根據(jù)完全成本加成定價得到的結(jié)果是10015元 或9977元,最好是定為10000元。因為10015元不好看,而9977元更無法體現(xiàn)出“五位數(shù)”的“風(fēng)光感”。另一種情況是利用人們對數(shù)字的偏好心理,“吉利”定價。比如,某名表定價8888或9999元。四是期望與習(xí)慣定價策略。有的商品其價格大家都非常清楚和習(xí)慣,比如食鹽和牙膏的價格。這類商品,提價則無人問津,而降價則會引起質(zhì)量不好或已快過期的嫌疑。五是特價品定價策略。大型商城和超市每天都有特價品銷售,但并不是每種商品都特價,主要目的是吸引消費(fèi)者去光顧。一般說來,消費(fèi)者到了商場以后并不會只買特價品,其它需要的商品也會一同買回去,這是商家“吃小虧占大便宜”的聰明之舉。
而把另外的商品價格定得高一些以賺到利潤。比如吉利品牌的刀架非常便宜,而刀片的價格就定得不菲,不但補(bǔ)回了刀架的損失,而且還賺到了可觀的利潤。替代品是可以互相取代或部分取代的商品,如當(dāng)豬肉貴的時候,人們可能就會把目光轉(zhuǎn)向雞肉、羊肉或牛肉。替代品定價的效應(yīng)會此消彼長,所以輕易不作價格調(diào)整。
定價策略心得體會篇十四
第一段：引言（150字）
在商業(yè)領(lǐng)域中，策略是每一位經(jīng)營者都會考慮的問題。無論是在經(jīng)營新企業(yè)還是在擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)，都需要一個有效且可行的策略。因此，策略是一項極其重要的商業(yè)技能，對于每個人來說都必不可少。在我的經(jīng)營生涯中，我學(xué)到了很多策略方面的技能和心得，這些都是值得分享和思考的。
第二段：策略設(shè)計（250字）
在我的經(jīng)營生涯中，我發(fā)現(xiàn)，策略設(shè)計是一個成功經(jīng)營的關(guān)鍵。一個成功的策略不應(yīng)該僅僅是一份計劃，而應(yīng)該是整個公司的思想、文化和目標(biāo)。我往往開始先看整個市場并檢查顧客的需求，然后根據(jù)這些需求構(gòu)建策略。在策略設(shè)計中，我總是盡可能地了解自己的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，并找到一種適合自己公司的獨(dú)特策略。在策略制定中，需要考慮許多因素，如市場趨勢、消費(fèi)者的喜好、競爭對手和業(yè)務(wù)的規(guī)模等。根據(jù)這些因素，我總是努力設(shè)計出一份全面的策略，以達(dá)到我們的商業(yè)目標(biāo)。
第三段：執(zhí)行策略（250字）
策略設(shè)計是很重要的，但策略的執(zhí)行更為重要。在我看來，策略是無價值的，除非能夠有效執(zhí)行。如果不正確執(zhí)行策略，那么花費(fèi)在策略設(shè)計上的時間和精力都將白費(fèi)。在執(zhí)行策略時，我總是通過一些具體的步驟去做，比如分解策略為小步驟并明確責(zé)任人，并設(shè)定績效指標(biāo)以確保最終的結(jié)果。在策略執(zhí)行過程中，我還會不斷調(diào)整和優(yōu)化策略，并要確保團(tuán)隊的受托人和相關(guān)利益方都理解和支持自己的策略，以確保它們的正確執(zhí)行。
第四段：風(fēng)險管理（250字）
任何可行的策略都需要考慮風(fēng)險管理。作為一名企業(yè)家，我理解并接受了在商業(yè)領(lǐng)域，失敗與成功通常是隨時相伴而行的。因此，在策略制定過程中，我總是考慮和管理風(fēng)險，并確保公司能夠在遇到問題時進(jìn)行應(yīng)對。在風(fēng)險管理中，我首先查找潛在風(fēng)險并進(jìn)行風(fēng)險分析，以最小化風(fēng)險的影響。這些風(fēng)險通常包括市場因素、技術(shù)和管理變化，以及其它不受控制的諸多外部因素。我總是嘗試最大限度地減輕風(fēng)險并找到合適的補(bǔ)救措施。
第五段：結(jié)語（300字）
總體而言，在我經(jīng)營生涯中，學(xué)習(xí)和實(shí)施策略是使我成功的關(guān)鍵。生活中的每個人都應(yīng)該意識到，擁有一個獨(dú)特、清晰且可行的策略是成功的關(guān)鍵。我發(fā)現(xiàn)在商業(yè)領(lǐng)域中，策略制定的過程不僅是為了取得成功，通常也需要跟蹤策略的執(zhí)行和效果，并進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。在實(shí)踐中，我經(jīng)常反思自己的策略，并了解現(xiàn)有策略的不足，思考他們對公司的影響，并繼續(xù)改進(jìn)。在學(xué)習(xí)和應(yīng)用策略的道路上，我學(xué)到了許多重要的技能，包括策略設(shè)計、策略執(zhí)行和風(fēng)險管理等，這些都是我未來發(fā)展的重要資產(chǎn)。
定價策略心得體會篇十五
策略是指在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，根據(jù)當(dāng)前的環(huán)境和條件，選擇并執(zhí)行一系列的行動方案。無論是在個人生活中還是在組織管理中，制定合適的策略都是取得成功的關(guān)鍵。策略有助于規(guī)劃未來，優(yōu)化資源配置，并提供解決問題的方案。在我的生活和工作中，我深刻意識到了策略的重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。
第二段：靈活性與適應(yīng)性是成功策略的關(guān)鍵
在變幻莫測的世界中，策略的實(shí)施需要靈活性和適應(yīng)性。在個人生活中，我經(jīng)常會面臨意外變化，比如突然需要調(diào)整旅行計劃或者應(yīng)對突發(fā)事件。在這些情況下，靈活地調(diào)整策略是至關(guān)重要的。同樣，在組織管理中，市場競爭的不確定性使得策略的制定和執(zhí)行變得更加困難，因此靈活性與適應(yīng)性是成功策略的關(guān)鍵。對于個人而言，我在生活中遇到的種種困難都是一種寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，通過不斷調(diào)整策略，我學(xué)會了適應(yīng)變化，并從中獲得了成長。
第三段：目標(biāo)的明確性和可量化性對策略制定至關(guān)重要
制定和實(shí)施策略的第一步是確保目標(biāo)的明確性和可量化性。明確的目標(biāo)可以為制定策略提供方向，并幫助我們衡量戰(zhàn)略的成功與否。在個人生活中，我經(jīng)常給自己設(shè)定明確的目標(biāo)，比如每天鍛煉30分鐘、完成一本書的閱讀或者取得工作上的突破。這些目標(biāo)幫助我更好地組織自己的生活，并為我制定合適的策略提供了基礎(chǔ)。同樣，在組織管理中，明確的目標(biāo)可以增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，并提高工作效率。
第四段：風(fēng)險管理是策略成功的關(guān)鍵要素
在制定和執(zhí)行策略的過程中，風(fēng)險是難以回避的因素。了解潛在風(fēng)險并制定相應(yīng)的風(fēng)險管理措施是策略成功的關(guān)鍵要素。在我的工作中，我始終注意到潛在的風(fēng)險，并努力制定措施來規(guī)避或減少風(fēng)險的影響。同時，我也學(xué)會了從失敗中吸取教訓(xùn)，并將其作為調(diào)整策略的機(jī)會。在個人生活中，我也常常面臨不同的風(fēng)險，比如與陌生人建立關(guān)系、追求新的事業(yè)機(jī)會等。面對這些風(fēng)險時，我會認(rèn)真權(quán)衡利弊，并在決策上采取相應(yīng)的風(fēng)險控制措施。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和反思是改進(jìn)策略的關(guān)鍵
策略是動態(tài)的，需要不斷地學(xué)習(xí)和反思，才能不斷地改進(jìn)和優(yōu)化。在我的工作和生活中，我始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，并不斷反思自己的策略，以找到更好的執(zhí)行方式。我會從每一次挑戰(zhàn)和機(jī)會中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，并將其應(yīng)用于未來的策略制定中。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和反思，我可以不斷提升自己的能力和做出更加明智的決策。
總結(jié)：
策略的制定和執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)個人和組織目標(biāo)的關(guān)鍵。靈活性與適應(yīng)性、目標(biāo)的明確性和可量化性、風(fēng)險管理以及持續(xù)學(xué)習(xí)和反思是策略成功的關(guān)鍵要素。通過不斷積累經(jīng)驗、學(xué)習(xí)和反思，我相信我能不斷提升自己的策略制定和執(zhí)行能力，并在實(shí)現(xiàn)個人和組織目標(biāo)過程中取得更多的成功。
定價策略心得體會篇十六
記得一位教育家曾經(jīng)說過這樣一句話：“沒有學(xué)不會的孩子，只有教不好的教師。起初我聽了這句話的時候很氣憤，我們做教師的，誰不希望自己的學(xué)生有出息，有哪個教師不希望自己的學(xué)生將來能成材，我們是在盡心盡力地教，可他們不學(xué)??？有的時候真恨不得能代替他去學(xué)。
但是學(xué)習(xí)教學(xué)策略的相關(guān)知識后，我的原有的觀點(diǎn)在頭腦中慢慢退去，為什么作者會這樣寫呢？原因很簡單，因為他不喜歡這位教師，所以他更不會去喜歡這位教師所教的課程?？墒?，孩子為什么不喜歡教師??？我覺得應(yīng)該根據(jù)不同學(xué)生的不同需求，設(shè)計教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容！
生在同一節(jié)課中有各自的不同的收獲，讓學(xué)生在進(jìn)步中體驗成就感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣的內(nèi)在的求知欲。
讓不同的學(xué)生得到不同的發(fā)展，我覺得可以采取以下的做法：
1、進(jìn)行學(xué)習(xí)目的性教育，形成正確的學(xué)習(xí)動機(jī)。學(xué)習(xí)動機(jī)是直接推動人學(xué)習(xí)的內(nèi)部動因。它與學(xué)習(xí)效果有著密切的聯(lián)系。一般來說，學(xué)習(xí)動機(jī)正確、強(qiáng)烈，指向?qū)W習(xí)活動本身，則學(xué)習(xí)效果好、成績佳。通過擺事實(shí)、講道理，使學(xué)生們明確學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)目的意義，旨在使學(xué)生明確學(xué)習(xí)的社會意義和個人意義，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)責(zé)任感。同時，多些鼓勵，少些批評。對于學(xué)生的比較新穎、簡捷的回答，加一兩句評語；對于有一定進(jìn)步的中下學(xué)生，進(jìn)行表揚(yáng)；對發(fā)言較好的學(xué)生一個會心的微笑等等，都可能成為學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步的動力。
2．設(shè)計新穎的教學(xué)內(nèi)容、靈活的教法激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣。興趣是最好的老師。通過創(chuàng)設(shè)恰當(dāng)?shù)摹扒榫场?，激發(fā)豐富的想像，欣賞語言文字的美感，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在教學(xué)過程中，要遵循“低起點(diǎn)、小步走、中容量、勤反饋、及時補(bǔ)”的原則，設(shè)置有梯度的學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓學(xué)生在由易到難的過關(guān)體驗中，獲得成功的喜悅，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
的個性特點(diǎn)進(jìn)行教育，充分發(fā)揮每個學(xué)生的才能和專長，促進(jìn)學(xué)生個性的和諧發(fā)展。
所以為了做一個好教師，一個能被學(xué)生認(rèn)同的好教師真是太不容易了，首先要把教室布置在教學(xué)環(huán)境中，這樣學(xué)生才能進(jìn)入專心的學(xué)習(xí)狀態(tài)；在課堂上要建立民主與規(guī)范，既不能把課堂管死，又不能讓課堂太活躍，影響了課堂紀(jì)律。但是課堂的學(xué)習(xí)行為規(guī)范必須要明確，要說到做到，然后還要對學(xué)生付出真誠的關(guān)愛，哪怕是一個動作，一個眼神，都不要去傷害學(xué)生。
任務(wù)交代下去，這樣才能讓學(xué)生自覺控制注意力。當(dāng)然還要多創(chuàng)造一些學(xué)生感興趣的教學(xué)活動，對課堂上問題提出的處理要機(jī)智巧妙，比如：旁敲側(cè)擊法、目光暗示法、變換聲調(diào)法、行為知道法、心照不宣法、小組長管理法等等，這些方法都值得我們教師借鑒。
通過教學(xué)策略的相關(guān)學(xué)習(xí)，使我得到很大啟發(fā)，同時，也使我更加堅信“教無定法，但必有法”的意識，讓我在實(shí)際教學(xué)中實(shí)踐這一切。
隨著教學(xué)理論的深入發(fā)展，教學(xué)策略的研究逐漸成為教學(xué)研究所關(guān)注的主題。最近我讀了華國棟《差異教學(xué)策略》一書，這本書致力于對教學(xué)策略理論的進(jìn)一步探索，并力求在已有研究的基礎(chǔ)上有所作為。其中導(dǎo)言部分對教學(xué)策略及實(shí)用教學(xué)策略相關(guān)的理論知識有了一定的了解。通過十六章（第一章差異教學(xué)概述，介紹了差異教學(xué)的'本質(zhì)、內(nèi)涵、主要觀點(diǎn)，它與個別化教學(xué)、分層教學(xué)的區(qū)別聯(lián)系。第二章至第十六章，逐章對十五個策略）進(jìn)行闡述。讀了之后讓我深受啟發(fā)，一定將這些使用的教學(xué)策略用于教學(xué)中，提高教學(xué)效率。 這本書觸動了我對自己在以后的教學(xué)工作的幾點(diǎn)感悟。
《差異教學(xué)策略》告訴我們，為適應(yīng)不同學(xué)生的需要，應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)，學(xué)生的心理特征和學(xué)生的知識基礎(chǔ)，以及各學(xué)科的特點(diǎn)、教師特點(diǎn)和教學(xué)時間多少，選擇相應(yīng)的教學(xué)方法。特別是八年級學(xué)生，他們好探究，如果教學(xué)方法不允許這樣做，他們就會感到乏味無趣。因此我在平時的教學(xué)中經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生通過活動去體驗地理知識，感受并探索地理世界里的奧秘。我還布置了學(xué)生的小對子互相幫助，尋找記憶的方法。最后在一些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生的帶領(lǐng)下，全體學(xué)生都動了起來。學(xué)習(xí)地理還能和其他學(xué)科結(jié)合起來，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，不僅讓不同層次的學(xué)生都得到了發(fā)展，還能讓學(xué)生真正地領(lǐng)略地理教學(xué)中的魅力；幫助他們在生活中發(fā)現(xiàn)地理之美，在思考中感受地理之美，在創(chuàng)造中感悟地理之美，自然地對地理產(chǎn)生興趣。
《差異教學(xué)策略》耐人尋味不僅讓你忍不住一次次再翻開，讓你靜下心來反思自己的教育生活，幫你梳理了由困惑帶來的紛繁的思緒?！恫町惤虒W(xué)策略》不僅對你闡明了一些心理學(xué)和教育學(xué)理論的觀點(diǎn)，更教會了你怎樣去測查學(xué)生的差異，在教學(xué)中如何照顧學(xué)生的差異和怎樣開發(fā)學(xué)生的潛能。特別是那些具有說服力的案例，每每讀來，迷茫與思索之后總有新的收獲。
讀完《差異教學(xué)策略》我更覺得教育是一個漫長而艱辛的過程，在這個布滿荊棘和坎坷的道路上，讓書籍成為你的朋友，多讀書，從書中你可以尋求實(shí)際工作中遇到的最復(fù)雜的問題的答案。非常感謝這本書，讓我從中受益匪淺，作為青年教師的我，一定會潛心研究自己的教學(xué)工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
定價策略心得體會篇十七
策略是在追求長期目標(biāo)和可持續(xù)成功的過程中使用的關(guān)鍵工具。擁有一個好的策略意味著在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中更有可能成功，并取得更大的成就。在這篇文章中，我將分享我的一些策略心得體會，包括如何審時度勢，如何關(guān)注細(xì)節(jié)，如何利用資源以及如何加強(qiáng)執(zhí)行力。
第二段：審時度勢
審時度勢意味著了解你所處的環(huán)境，并根據(jù)現(xiàn)有的條件采取行動。要成功地審時度勢，你需要花費(fèi)時間來觀察、分析，并據(jù)此制定出對應(yīng)的策略和計劃。在這個過程中，你需要了解你的競爭對手、市場需求、政策變化等對你的業(yè)務(wù)有可能產(chǎn)生影響的因素，以便及時地應(yīng)對。審時度勢為你提供了明智和更有針對性的決策，可以幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并更快地適應(yīng)變化。
第三段：關(guān)注細(xì)節(jié)
關(guān)注細(xì)節(jié)意味著要注重組織細(xì)節(jié)和人員方面的事項，這些事項通常被忽略或被視為次要的事。細(xì)節(jié)決定了大局的成功。組織初始結(jié)構(gòu)應(yīng)該清晰、明確，干系人心中應(yīng)該有一個個人的職責(zé)，以明確每個人應(yīng)該做什么，如何做好，并定期監(jiān)督和反饋。此外，還應(yīng)該確保客戶體驗的所有細(xì)節(jié)都達(dá)到預(yù)期。如果你關(guān)注細(xì)節(jié)，你將贏得客戶的信任和忠誠，從而提高你的品牌價值，并獲得更多的訂單。
第四段：利用資源
利用資源是指要善于利用你所擁有的有限的資源，包括人力、物力和財力。資源是有限的，當(dāng)我們把資源用在最需要的地方時，我們才有可能實(shí)現(xiàn)最大的價值。因此，你需要了解你的資源情況，明確你的優(yōu)先級，并投入最大的資源來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。此外，你也要發(fā)現(xiàn)新的資源來源，通過與合作伙伴合作或使用其他平臺來擴(kuò)大你的資源，并在你的創(chuàng)意實(shí)踐和營銷計劃中利用它們。
第五段：加強(qiáng)執(zhí)行力
加強(qiáng)執(zhí)行力是成功實(shí)現(xiàn)策略的關(guān)鍵。要加強(qiáng)執(zhí)行力，你需要明確責(zé)任、做好溝通并監(jiān)督績效。執(zhí)行力不僅僅是一個人的事情，它涉及到整個團(tuán)隊如何有效地完成工作和目標(biāo)的事情。為了達(dá)到這樣的團(tuán)隊目標(biāo)，你需要把策略和目標(biāo)向下傳達(dá)，明確每個人的職責(zé)，確保溝通暢通和進(jìn)行有效反饋，通過實(shí)時監(jiān)督和測量績效來持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)戰(zhàn)略。
總結(jié)：
在今天的商業(yè)競爭中，成功的策略是關(guān)鍵。明確你的目標(biāo)，了解你所處的環(huán)境，關(guān)注細(xì)節(jié)，善用你的資源和加強(qiáng)執(zhí)行力，可以幫助你在市場中脫穎而出，并實(shí)現(xiàn)長期持續(xù)的成功。通過這些策略心得體會的分享，我希望能激發(fā)你的思考，并幫助你更有效地制定和執(zhí)行你的商業(yè)計劃。