撰寫心得體會，是對自己在學習和工作中的經驗進行挖掘和總結的過程。最后，寫心得體會時要進行審校，確保文字準確、清楚，避免錯誤和紕漏。小編為大家精選了一些優(yōu)秀的心得體會范文，希望能夠給大家提供一些啟示和借鑒。
廣電網絡營銷心得體會篇一
在經過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意，獲得了中國互聯網協(xié)會舉辦的大學生網絡營銷比賽的二等獎，并列第三名！
1、微博推廣（微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲）。
2、博客推廣（文章中帶鏈接、獨立博客留言評論、互訪好友）。
3、論壇推廣（注重發(fā)帖的質量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名）。
4、郵件推廣（定時郵件群發(fā)，不要過于頻繁）。
5、即時通訊推廣（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間）。
6、百度知道（多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關鍵詞等，這需要長期實踐的經驗）。
7、百度貼吧8、社區(qū)（天涯社區(qū)）
8、wik詞條（詞條中留鏈接，這個相對來說比較難，需要養(yǎng)號，把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的）。
9、選手頁面互訪。
經過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳，截止現在為止，兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經超過9500次數，相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
1、網絡營銷詞典詞條審核通過數：20。
2、指定百科詞條審核通過數：16。
3、原產地產品推介文章所獲梧桐子個數：1262。
4、互助鏈接審核通過數：20。
因觀點及博客的寫作要和網絡營銷有關，所以能寫的很廣泛，個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領域的深入了解來的好，所以就都自己在網絡營銷這方面的知識進行細分，尋找自己比較了解的寫，所以我寫的是關于seo的相關知識，一方面有助于自己更好的去學習了解；另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理，首先對自己的博客進行定位，尋找適應人群，接著就是對博客的寫作推廣和維護了，博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會引起讀者的反感，寫作最好是寫些關于你個人的生活或者學習及興趣之類的，也可以寫專業(yè)知識；如果是公司的話就多寫寫關于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動。
方法心得：
在能力秀的所有任務中除了”聯盟推廣任務“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了，慢慢的經過幾天的積累終于找到了一些小竅門，下面是我總結的小方法：
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號，這是第一步；
撰寫過程及總結：
1、確定撰寫的產品（結合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)（家鄉(xiāng)）的特色名優(yōu)產品，于是上網查找關于我的家鄉(xiāng)的特產或名優(yōu)產品。）
2、收集相關產品的資料（上網尋找以確定的名優(yōu)產品的相關信息及資料。）
3、了解相關產品的特點文化及作用
4、資料整理（在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料）
5、撰寫文章（結利用資料結合產品的故事、產地、產品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進行撰寫）
（一）交換互助鏈接方法及平臺：
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、網站。
（二）經驗心得：
1、注意溝通時的禮貌用語，盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找網站相關性的網站進行交換
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長進行交換，成功率會比較大。
5、向對方介紹自己交換的網站的情況以及交換鏈接的好處等，如：權重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時，不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的，對方會對你產生懷疑或者不好的印象，最后導致交換失敗。
發(fā)布方法及步驟：
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產品進行了解并整合待推廣網站提供的產品信息資料。
4、組織撰寫產品供應/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
廣電網絡營銷心得體會篇二
20x年結束了，明年大三就要面臨畢業(yè)，于是分析自己所掌握的技能知識，發(fā)現在雖然我對電子商務的操作比較了解一些吧，但是網絡方面和硬件方面還是比較欠缺的，于是我在鄭州黎明電子有限公司來鍛煉(更主要的目的是增強)自己在網絡和硬件知識方面的欠缺。
下面說一下我所在的單位情況：
公司成立于20x年春，在高新區(qū)比較偏的一個位置，但因為公司的實力比較雄厚，吸引了不少客源。雖然現在競爭激烈，不過公司實施了會員制。其注冊會員已經達到了300個，個人認為黎明公司在激烈的市場競爭中還是了一步的。
本公司是個服務行業(yè)，主要提供信息類的服務，所以也具有服務產業(yè)的一些特征，如出入人員多，資金流動快，受環(huán)境影響大等等。
在位于居民校區(qū)，雖然離大學城學校很近，但在暑假期間所來的都是一些社會人員，形形色色的構成了假期打工的主力。但事實上這些“社會人員”在在大學城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū)，確實因為做為消費主力的學生離校，這就對企業(yè)的收入造成了直接影響。據有關統(tǒng)計表明，公司的最多的收入都來自網費，所以客源是公司的基礎。對于公司來說寒暑假的經營是比較難的，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個穩(wěn)定的客戶群，這就要看網吧的區(qū)位和網吧與周圍社區(qū)間的公共關系了。
從上面幾點看公司的經營還是不錯的，能在學校周圍經營下去，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：
1，設備的損壞率加快，隨著時間延長，電腦的設備老化和損壞的情況加中了，這是不可避免的，但是處于成本等方面考慮，更新很不及時，這就使部分要求苛刻的客戶流失了。
2，環(huán)境衛(wèi)生惡化，一個好的上班環(huán)境會吸引人但也是因為隨著時間延長，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產生的煙塵腐蝕顯得陳舊，給人留的環(huán)境印象就打了折扣。
3，工作人員素質不高。做為中小型企業(yè)處于成本考慮，招聘的人員不簽合同，待遇低的情況普遍。這就直接導致工作人員的技術水平低下，加上沒有正規(guī)的培訓，非技術網管很多基本的電腦的基本常識都不懂。
4，營銷策略不完善。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢，隨著技術更新優(yōu)勢沒有，公司老板就采取了定時上網，固定工作時間，但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒能構建起來，消費者對公司沒有建立品牌忠誠度造成的。
綜上所說，公司現今依舊是個很好的產業(yè)，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及。對于競爭激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來說也不是沒有出路，可以借鑒服務業(yè)中其他產業(yè)的做法做好營銷和自身企業(yè)文化，才有發(fā)展前途。
廣電網絡營銷心得體會篇三
這星期，我們開始了網絡營銷的.實訓專周，在課程學習的基礎上掌握基本的網絡營銷方法，理解各種網絡營銷方式的應用，通過實習，理解博客營銷的內涵和營銷價值；通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法。
第一天，每個人就擁有了自己的郵箱，摸索著創(chuàng)建了自己的博客，以前很想要自己的博客，可是去不知從何弄起，通過這次實訓，讓我有了自己的博客，很高興，原來要弄好一個博客不是很容易的，以后我會多弄弄我的博客，發(fā)揮的是網絡營銷信息傳遞的作用。
寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫，那么當你選擇了一個平臺，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內營銷、管理、培訓、網站運營等等行業(yè)的知名人士，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺也是如此。其實很簡單，你只要學會串門，你就能夠去結交這些朋友，主動出擊，一天其實不要多，你只要瀏覽個百八十個你覺得有價值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。
博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網絡營銷信息傳遞的作用，因此，其網絡營銷價值主要體現在企業(yè)市場營銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實現企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷費用和實現自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現。
多渠道信息傳遞是網絡營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現企業(yè)信息的機會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網站比一般企業(yè)網站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現這些企業(yè)博客內容。
通過本次實習，基本掌握了網絡營銷的概念和內涵、尤其是博客營銷的內涵和營銷價值、企業(yè)博客營銷應當注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以后的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很感謝老師對我們學習的指導。
廣電網絡營銷心得體會篇四
網絡營銷是一種以互聯網技術為基礎，以廣告?zhèn)鞑槭侄?，通過一系列的營銷策略，實現產品、服務推銷和品牌管理的新型營銷方式。在我從事網絡營銷工作的這段時間里，我深刻地認識到了網絡營銷的重要性和技巧。在此，我想分享一下我的心得體會，希望能對網絡營銷工作者有所幫助。
第一段：把握好目標用戶的心理需求
網絡營銷最基本的前提是要把握住目標用戶的心理需求，根據這些需求制定出相應的營銷策略。要了解目標用戶的心理需求，可以通過市場調研等方式進行。例如，對于服裝營銷，要了解目標用戶喜歡什么樣的風格、習慣在什么場合穿什么樣的衣服等等。只有深入了解用戶的心理需求，才能更好地制定出吸引用戶的營銷策略。
第二段：打造一個引人注意的品牌形象
網絡營銷與傳統(tǒng)的營銷方式不同，它更多地依賴于網絡平臺的互動與傳播。因此，打造一個引人注意的品牌形象很重要。首先，要有一個獨具特色的品牌標志，方便用戶快速識別。其次，要借助網絡多媒體的特點，通過圖片、視頻和音頻等各種形式展示產品和服務，以吸引用戶的注意力。最后，要實現品牌故事的傳播，通過故事的形式讓用戶進一步了解品牌和產品，讓用戶對品牌產生情感認同。
第三段：在社交媒體上積極參與
社交媒體在網絡營銷中扮演著至關重要的角色。通過適當的推廣和互動，可以增加品牌的曝光率和粉絲數量。在社交媒體上，要積極參與，與用戶進行互動。例如，回復用戶的評論和私信，分享用戶的內容等等。這樣可以增強用戶的粘性，讓用戶更加信任品牌。同時，要注意不斷更新內容，保持用戶的關注度和興趣。
第四段：制定營銷策略要因地制宜
不同的細分市場有著不同的文化和消費習慣，因此，制定網絡營銷策略時要因地制宜，注重區(qū)域和文化特點。例如，在不同的地域推出不同的營銷策略，選擇地區(qū)特色的平臺進行宣傳，更好地吸引當地的目標用戶。同時，要了解不同的傳播媒介和渠道，在媒介效果的選擇和渠道投放等方面要細致入微。
第五段：不斷優(yōu)化營銷模式，保持競爭優(yōu)勢
網絡營銷是一種快速發(fā)展的新興行業(yè)，因此，不斷優(yōu)化營銷模式和策略非常重要。要追蹤網絡營銷的新潮流和新技術，不斷更新和升級產品和服務，保持競爭優(yōu)勢。同時，要關注用戶反饋，及時調整營銷策略，提高用戶的滿意度和忠誠度。只有不斷地優(yōu)化和完善，才能在網絡營銷的競爭中占據優(yōu)勢地位。
總結：
網絡營銷是一種擁有巨大潛力的新型營銷方式。要做好網絡營銷工作，需要把握好目標用戶需求，打造一個引人注意的品牌形象，積極參與社交媒體，制定因地制宜的營銷策略，不斷優(yōu)化營銷模式和策略。通過不斷的探索和嘗試，網絡營銷可以為品牌營銷和推廣帶來更大的效益。
廣電網絡營銷心得體會篇五
很多從事網絡營銷的人員，都比較注重網絡營銷的互動，加強訪問者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產生購買企業(yè)的產品或服務的想法。在與訪問者的互動過程中，企業(yè)應該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產品或服務，如果客戶直接接受你的產品或服務，那么就會成為準客戶。
互動營銷注重的是將訪問者努力轉變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準客戶，企業(yè)在與訪問者溝通過程中，應該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業(yè)的產品和服務，或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產品和服務對訪問者的好處?；訝I銷的魅力對于企業(yè)的網絡營銷來說，是很有誘惑力的。
但是，并不是實施互動營銷，企業(yè)的營銷就會獲得成功、取得效果，互動營銷也會有其最基礎的要素：
參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經過復雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較復雜，就不會參與其中。比如申請試用產品、參與調查等，應該要便捷，申請表格應該簡單明了，不涉及隱私等。
互動營銷對訪問者產生一定的好處。比如網絡調查可以進行有獎調查、產品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅動，對訪問者沒有產生一定的利益驅動，其參與的機率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是占少數。
訪問者的用戶體驗要好?；訝I銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費提供免費試用產品，那這個產品的用戶體驗要好，產品質量要過硬，并在使用過程中不斷對其使用情況進行跟蹤以及服務。
隨著網絡營銷的不斷發(fā)展，其互動營銷也將會出現更多的創(chuàng)新方式，更深層次滲透到企業(yè)的網絡營銷當中去，互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實施。但互動營銷的三個基礎要素一定要遵循，否則很有可能造成互動營銷的失敗。
廣電網絡營銷心得體會篇六
在經過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意，獲得了中國互聯網協(xié)會舉辦的大學生網絡營銷比賽的二等獎，并列第三名!
一、推廣方法：
1、微博推廣(微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲)。
2、博客推廣(文章中帶鏈接、獨立博客留言評論、互訪好友)。
3、論壇推廣(注重發(fā)帖的質量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名)。
4、郵件推廣(定時郵件群發(fā)，不要過于頻繁)。
5、即時通訊推廣(qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間)。
6、百度知道(多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關鍵詞等，這需要長期實踐的經驗)。
7、百度貼吧8、社區(qū)(天涯社區(qū))
8、wik詞條(詞條中留鏈接，這個相對來說比較難，需要養(yǎng)號，把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的)。
9、選手頁面互訪。
二、推廣效果：
經過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳，截止現在為止，兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經超過9500次數，相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
三、網絡營銷實訓情況:
1、網絡營銷詞典詞條審核通過數：20。
2、指定百科詞條審核通過數：16。
3、原產地產品推介文章所獲梧桐子個數：1262。
4、互助鏈接審核通過數：20。
四、觀點及博客心得體會：
因觀點及博客的寫作要和網絡營銷有關，所以能寫的很廣泛，個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領域的深入了解來的好，所以就都自己在網絡營銷這方面的知識進行細分，尋找自己比較了解的寫，所以我寫的是關于seo的相關知識，一方面有助于自己更好的去學習了解;另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理，首先對自己的博客進行定位，尋找適應人群，接著就是對博客的寫作推廣和維護了，博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會引起讀者的反感，寫作最好是寫些關于你個人的生活或者學習及興趣之類的，也可以寫專業(yè)知識;如果是公司的話就多寫寫關于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動。
五、wiki編輯心得體會：
方法心得：
在能力秀的所有任務中除了”聯盟推廣任務“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了，慢慢的經過幾天的積累終于找到了一些小竅門，下面是我總結的小方法：
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號，這是第一步;
六、電子商務網站基礎內容建設心得體會：
撰寫過程及總結：
1、確定撰寫的產品(結合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)(家鄉(xiāng))的特色名優(yōu)產品，于是上網查找關于我的家鄉(xiāng)的特產或名優(yōu)產品。)
2、收集相關產品的資料(上網尋找以確定的名優(yōu)產品的相關信息及資料。)
3、了解相關產品的特點文化及作用
4、資料整理(在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料)
5、撰寫文章(結利用資料結合產品的故事、產地、產品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進行撰寫)
七、互助鏈接申請心得體會：
(一)交換互助鏈接方法及平臺：
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、網站。
(二)經驗心得：
1、注意溝通時的禮貌用語，盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找網站相關性的網站進行交換
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長進行交換，成功率會比較大。
5、向對方介紹自己交換的網站的情況以及交換鏈接的好處等，如：權重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時，不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的，對方會對你產生懷疑或者不好的印象，最后導致交換失敗。
八、原產地產品指定平臺信息發(fā)布心得體會：
發(fā)布方法及步驟：
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產品進行了解并整合待推廣網站提供的產品信息資料。
4、組織撰寫產品供應/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
廣電網絡營銷心得體會篇七
一、實習任務：
一、實習目的：通過此次專用周實習讓我們了解一些企業(yè)網絡營銷的狀況，同時也讓我們知道了當今網絡營營銷對于一個企業(yè)來說它的重要性。在了解的基礎上自己為某企業(yè)寫一份網絡營銷方案，以達到學以致用的目的。
二、實習時間：20_年x月x日至20_年x月_日
三、實習地點：商務實訓中心
四、實習總結：
一周的實習很快就結束了，在這一周的實習中我學到了很多知識，這些知識是在書本上根本就學不到的，受益非淺?，F在我就對這一個星期的實習做一個工作小結：
(一)實習內容介紹
第一天上午：
1、學習網絡營銷方案。
學習的方案有：傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書、易游網絡服務創(chuàng)業(yè)計劃書、尋寶網創(chuàng)業(yè)計劃書、俱樂部網站建設方案、晨光學生網創(chuàng)業(yè)計劃書、各企業(yè)網絡宣傳與推廣。
第一天下午到第二天和第四天：
1、選擇目標企業(yè)，進行企業(yè)的業(yè)務流程分析。
通過上面的學習，我們需要選一個企業(yè)，針對這個企業(yè)寫一份網絡營銷方案。我所選擇的是：圣像木地板。
(1)公司簡介
圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發(fā)基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經擁有超過20__多家經過集團統(tǒng)一授權、統(tǒng)一形象的圣象系列產品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領導品牌，擁有中國馳名商標、中國、國家免檢、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽。20__年統(tǒng)計資料顯示，圣象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現行業(yè)銷量跨越的首個里程碑。20__年3月30日國家統(tǒng)計局公布：1995年至20__年，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20__年，世界品牌實驗室和《世界經理人周刊》聯合評估的“中國品牌500強”中，圣象品牌價值70。85億元，連續(xù)5年蟬聯建材行業(yè)榜首。
(2)企業(yè)戰(zhàn)略
圣象集團從事高新技術產品開發(fā)、生產和研究的企業(yè)，成立于1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發(fā)展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個品類的產業(yè)集團。未來，圣象集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時，圣象將逐步啟動“相關多元化戰(zhàn)略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、更快地發(fā)展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來10年，圣象將立足中國、放眼世界，發(fā)展成為中國實力、全球的家居建材產業(yè)集團，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
2、撰寫網絡營銷方案
第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發(fā)展有限公司
這天去沈總的公司參觀，聽沈總給我們簡單介紹本公司的運作后就是我們提問，他回答。在介紹總我們得知從德陽商務網的首頁文本有太多之嫌，每個欄目的內容過于齊全突出不了是主頁。
在對話中我們知道商務網是一個新型的產業(yè)，它的發(fā)展空間大，而且就是甚至說你不用技術，不用投資也可以做。當時沈總就給我們說了個網站叫：“好123”，這個網站就是一個學生做出來的，而且是一個從來都沒有走過大城市的學生做出來的。后來這個網站被百度用1000多萬給收購了。從這個例子可以看出的卻如此。
第五天：撰寫網絡營銷實習報告
一、企業(yè)分析
(一)企業(yè)簡介
圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發(fā)基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經擁有超過20__多家經過集團統(tǒng)一授權、統(tǒng)一形象的圣象系列產品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領導品牌，擁有中國馳名商標、中國、國家免檢、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽。20__年統(tǒng)計資料顯示，圣象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現行業(yè)銷量跨越的首個里程碑。20__年3月30日國家統(tǒng)計局公布：1995年至20__年，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20__年，世界品牌實驗室和《世界經理人周刊》聯合評估的“中國品牌500強”中，圣象品牌價值70。85億元，連續(xù)5年蟬聯建材行業(yè)榜首。
(二)企業(yè)戰(zhàn)略
圣象集團從事高新技術產品開發(fā)、生產和研究的企業(yè)，成立于1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發(fā)展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個品類的產業(yè)集團。未來，圣象集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時，圣象將逐步啟動“相關多元化戰(zhàn)略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、更快地發(fā)展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來10年，圣象將立足中國、放眼世界，發(fā)展成為中國實力、全球的家居建材產業(yè)集團，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
(三)強化木地板市場現狀分析
中國房地產行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫，根據國務院十五發(fā)展計劃報告，至十五計劃末，城鎮(zhèn)人均居住面積由現在的13。1平方米上升到22平方米，未來5年，我國城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加，從而產生大量城鎮(zhèn)住房需求;現在住房的二次裝修，亦將產生大量需求，其他辦公場所使用、商業(yè)場所使用、農村市場拓展等，也將釋放強化木地板市場需求的巨大潛力。
但目前在強化木地板市場，規(guī)模從小到大，品牌從少到多，產品質量良莠不齊、魚目混珠，生產經營極不規(guī)范。全國大工廠不足20家，據相關部門統(tǒng)計，60%以上的小工廠品牌質量不能達到國標。價格低廉給中國脆弱的市場一定的沖擊，偽劣板、作坊板突出。地板三個重大指標——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達標，質量問題不穩(wěn)定嚴重影響消費者日后的使用和身心健康，給中國地板行業(yè)造成嚴重影響，讓消費者質疑，投訴率居建材行業(yè)的前十位，且不斷上升。一些品牌以低價打游擊戰(zhàn)，售后服務就相對難以保障，繼續(xù)整頓強化木地板市場也是迫在眉睫。
綜上可知，強化木地板由于符合國家環(huán)保質量政策，符合國際環(huán)保要求，發(fā)展前景極其廣闊。至20__年，整個鋪地材料將形成2800億元的產業(yè)規(guī)模;中國強化木地板市場份額將超過實木地板而占據首位。這同時會導致：
企業(yè)的規(guī)?；⒓s化程度越來越高，技術的進步和發(fā)展得以加速;企業(yè)的產品研發(fā)和創(chuàng)新能力、核心競爭力進一步增強;市場將可能產生分化，并形成一定的細分市場，產品進一步體現異化;市場進一步擴大，生產成本和經營費用因規(guī)模擴大而降低;品牌利益將得到延伸，服務意識將進一步引入，服務成為競爭的重要優(yōu)勢。
所以，若想在強化木地板市場占領穩(wěn)定的市場份額，就必須要樹立產品的品牌化，在同質化嚴重的市場現狀下，賦予產品獨特的形象，給消費者一種全新的心理感受，強化品牌優(yōu)勢，將品牌意識滲透到產品的方方面面。
廣電網絡營銷心得體會篇八
網絡銷售如今已經成為商品銷售中重要的一部分,網絡銷售額所占商品銷售總額的比例越來越大。下面是本站小編為大家整理的網絡營銷的
心得體會
，供你參考!
網絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯系。在進行網絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網絡營銷和我們電子商務這個專業(yè)有了新的認識。以下就是我對其的理解。
網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網絡營銷也有它的利弊。網絡營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現5c策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網絡營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網絡營銷和電子商務的這種關系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網絡營銷中。
所以說，電子商務與網絡營銷實際上又是密切聯系的，網絡營銷是電子商務的組成部分，實現電子商務一定是以開展網絡營銷為前提。
這一周的網絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網查些關于網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點。
總之，這次網絡營銷實訓使我受益匪淺，讓我學到了很多書本上學不到的東西。最重要的是讓我對電子商務有一個更深的認識和了解。
這次的實訓又在不知不覺中很快地就過完了。每次的實訓都給我留下了很深的印象，說實話在課堂上聽得知識真的不是很多，而真正的是在實踐過程中所學的東西很多，那才是我們以后的生活和工作所需要的東西。
首先在這次實訓中我有知道了幾個軟件，例如周博通瀏覽器啊等等的，還有就是學會了怎么運用搜索引擎等很多的知識。不管是哪個的實訓我都會認真地對待，因為在我看來，在實訓的過程中是注重的自己動手能力。不是經常有這樣的話嗎?“師傅領進門，學藝在個人”。這個就是講的老師只是把理論知識告訴你，而大學的學習就是告訴你你應該學會自學，在大學注重培養(yǎng)我們的是自學能力，所以更印證了我們的動手能力，你有知識只能證明你是個有思想的人，什么事情注重的是行動，行動大于一切。
雖然在此次的實訓中我有很多地方不是特別的清楚，但是通過這次的學習實訓使得我不懂的問題在很大程度上得到了進一步的學習。我很享受每次的實訓階段，在實訓的時候我們會有團隊精神，也許會有人問哪有什么團隊精神，那我們每次的實訓不都是以團隊合作的方式來完成的嗎?在這里我們就會明白什么是團隊精神。
記得看過這樣一個電視劇，《火藍刀鋒》，這部電視劇給我留下了很深的影響，在那里就講了幾個年輕人的從軍經歷。他們從一開始的當逃兵后變成了軍隊里最驕傲的人，這其中就有一個他們參加國際的野外對抗演練。他們的教練當時不懂的相互合作，以至最后得到了團體二等獎，而經過他們與其他的一組隊員的合作最后在國際對抗演練中得到了團體第一的好成績。是這個例子就告訴我們在生活和工作中要懂得相互之間的合作。當然我也會從每次的實訓中得到許多的道理，記得廣告業(yè)的創(chuàng)始人有這樣一句話“我就是個頭離腳比較近的人”。大家也許不太懂的這句話是什么意思，這句話是講他是個有很強的執(zhí)行力的人，我就很喜歡“do”這個字，就是講的什么事都要記得去做，講句心里話 ：凡事做了和不做的感覺就是不一樣的，這個是可以深深體會到的。
眼看大學的學習生活就很快要要結束了，這樣實訓這樣大家一起學習的機會也所剩無幾，所以每次的實訓都會給我留下深刻的印象，就希望能借這個機會祝福大家期末能考個好成績，也祝福大家身體健康，天天開心。
最后我想感謝這兩年來王老師對我的幫助和鼓勵，還有大家對我的幫助和支持。我是個很自卑的人，在大學的學習和生活中要是沒有老師和同學們的幫助我想我的大學生活會是黑色的，所以是你們給了我信心，給了我勇氣。這一年來王老師給了我很多的鼓勵，，在大學能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼里向您說聲謝謝，老師，您辛苦了!
這個學期開設了網絡營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力;其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實訓從程序上面看起來很復雜，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網站建起來任務是最輕的，沒有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網絡上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經營，也沒有將它進行推廣，希望經過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現盈利。這次我負責的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網。淘購網主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進行導購和商品的展示;同時整個站點增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧。
通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當中，有些地方沒有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現;如果沒有這次實訓，我也不會刻意的去學，去摸索，更不會有現在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網成為我的第二個淘寶店。
第三：通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。
總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
廣電網絡營銷心得體會篇九
這篇文章，準備跟大家分享一下我做網絡營銷幾年來，在學習方法方面總結的一些心得，一共20點，主要側重新手如何才能更高效的學習。
1.每天有固定的學習時間。半小時也好，一小時更好，學習是一個慢慢積累的過程，再牛逼的人物也是靠一點一滴積累起來的。
2.不要只閱讀網絡文章和電子書，要多看實體書。書沒有保質期，少讀新書和暢銷書除非微信改變世界這本暢銷書，多看經典。經典之所以能成為經典，是因為經受住了時間的考驗。
3.別急躁。做網絡營銷不像在工地扛水泥，有把子力氣就能賺到現錢。什么都不懂就想有個項目馬上操作，馬上賺錢，肯定是不現實的。少數運氣好的新手會隔三差五賺到點錢，但肯定是不穩(wěn)定的，90%的人至少要學習一年以上才能有穩(wěn)定的網絡收入。
4.要有防騙意識。新手尤其要注意，沒有人會無緣無故對你好，如果有人主動免費教你日賺一千的技術，直接拉黑。雖然很多人都把被騙當成新手成長所必須的經歷，但我還是希望新手能理智一些，還是不被騙的好。主要是被騙并不是錢多少的事，而是它很容易讓人心灰意冷。
5.要有小強精神，跌倒了，爬起來。不能因為被騙過就完全否定參加培訓的意義，遇到好的培訓還是要關注，深山老林商學院就是不錯選擇，選擇時候要更慎重。參加培訓的心態(tài)也很重要，如果只是以賺錢為目的，肯定參加一次就覺得被騙一次。參加培訓真正的意義在于學習新知識來提高自己，積累人脈和節(jié)省自己摸索的時間成本。簡單的說就是花錢買老師的成功經驗。是否是以保底賺多少錢來推廣培訓，也是鑒別真假培訓的一條標準。
6.定期整理自己的學習和工作材料，包括網絡收藏夾和本地的教程和軟件，整理的標準是在需要的時候可以輕易找到。大家的電腦里肯定都有很多下載了至今都還沒看過一次的教程，抽空看一看，好的就分類保存，不好的趕快刪掉。
7.做日程表。我這個人做事很拖拉，從來就沒雷厲風行過。如果我今天沒有做日程表，那這一天肯定什么正經事都沒干就混過去了。有人喜歡頭天晚上把第二天的工作計劃做好，而我喜歡每天早晨做計劃。
8.向身邊的人學習，包括不如自己的人。離你最近的人的成功經驗對你來說才是最有價值的。
9.不要輕易排斥任何人。過去我一直討厭網絡上所謂的大師，一看到他們的廣告就反感。但是現在我改變了，大師既然能在人海茫茫中把自己炒作起來，肯定是有過人之處的，而且拋開他們宣傳時候的忽悠成分，其實很多理論也是有一定的道理的。前兩年有兩位大師，把國外的數據庫營銷理論和后端盈利理論代入中國，但是我由于不喜歡這兩位大師的人品而對這兩種營銷理論也心生厭惡，但是事實證明我的這種惡其余胥的做法是相當錯誤的，這兩種理論確實都還是非常棒的營銷模式。三人行必有我?guī)煟词故侨齻€你最討厭的人，他們也有值得你學習的地方，我覺得只有在討厭的人甚至敵人身上也能發(fā)現優(yōu)點的人，將來才有可能成為高人。
10.網絡營銷重在實踐。學的.再多，不去用也不會有任何收獲。熟讀游泳學，不如下大河。在實踐中學習，邊學習邊賺錢，才是最好的學習方法。
11.堅持。選擇最適合自己的方向，堅持去做才能取得成功。做網絡，很多人缺的并不是方法，而是毅力。
12.多交流。盡量找個水平相當的朋友搭伙學習，我當初就是這么過來的，我當時交流最多的學習伙伴現在經營著幾家淘寶商城，發(fā)展了很多代理商。如果你能找到本地的學習搭檔就更好了，交流起來方便，相互也更加信賴。
14.學思路。方法會過時，但思路卻可以應用到各種領域。一定要學會舉一反三，能延伸才能開發(fā)屬于自己的項目。所謂的新項目，其實全都是幾個舊點子的合成品。
15.按需學習。先把最基礎的網絡知識學會，以后就可以采用"需求式學習"，這是我臨時想到的一個詞，意思就是缺啥補啥。網絡知識太雜了，沒有人能全學會，只有遇山開山，遇水搭橋才是最有效率學習方法。
16.學會搜索。平時遇到的大部分問題都是可以在百度找到答案的，只是很多人不會用百度，或者說用百度用的不精，為什么有人可以拿百度能搜索到的東西賣錢?就是有太多的人不善于用百度。做網絡營銷，一定要多學一些搜索技巧。
17.關注時間成本，全面權衡時間與金錢的價值。有些人寧愿花好幾天的時間到處找軟件，最后導致中毒重做系統(tǒng)，也不愿意上淘寶花幾塊錢直接買個能用的。我相信多數人也不是舍不得幾塊錢，而是思維問題，不知道什么事應該問百度，什么事應該問淘寶，沒辦法，誰讓他們不看男兒國的文章呢!
18.學會使用提高效率的軟件。如：思維導圖軟件可以幫助我們快速理清思路(我用xmind);用訂閱軟件可以方便閱讀自己喜歡的博客。還有最重要的是要選擇一所適合自己的學校(我現在在深圳深山老林商學院)!
19.模仿。要勤于模仿，比如思維，技術，模式等。在有些項目中，模仿絕對是成功的捷徑。總結別人已經成功的經驗，根據自己的情況進行微創(chuàng)新，妥妥的!
20.要"二"要執(zhí)著。學習要朝更深一點的方向努力，而不是更廣一點。堅持才會看見希望，你遇到的問題別人也都會遇到，而且80%的人遇到問題會選擇放棄，而你想成為二八定律中的"二"還是"八"呢?想賺別人賺不到的錢，就要吃別人不愿吃的苦。執(zhí)行力不是說說那么簡單，真正的考驗是在你想放棄的時候才開始。
廣電網絡營銷心得體會篇十
一周的網絡營銷實訓就這樣結束了，這次我們實訓目的與要求是認識什么是網絡營銷，分析網絡營銷的利弊，還有理解網絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯系。在進行網絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網絡營銷和我們電子商務這個專業(yè)有了新的認識。以下就是我對其的理解。
網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網絡營銷也有它的利弊。網絡營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現5c策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網絡營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網絡營銷和電子商務的這種關系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網絡營銷中。所以說，電子商務與網絡營銷實際上又是密切聯系的，網絡營銷是電子商務的組成部分，實現電子商務一定是以開展網絡營銷為前提。
這一周的網絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網查些關于網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的.。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點。
總之，這次網絡營銷實訓使我受益匪淺，讓我學到了很多書本上學不到的東西。最重要的是讓我對電子商務有一個更深的認識和了解。
帶著好奇的心來到這里，天真的認為外面是會很好的。在這課程結束的時候，越來越發(fā)現自己知道的太少。在學習當中，已知變的越來越多的時候，未知也會變的越來越多。網絡推廣這個時代新詞對于張曉曦同學80后來說并不陌生，但是具體的定義對于張曉曦同學個人來說還是有很多未知需要去了解，去探索。這次的張曉曦同學推掉很多工作的機會，帶著一份求知加好奇的心情來學習。雖然就短短的2個月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學的收獲，學習這門技術，掌握網絡基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名對于網民來說都是很熟悉的，但是有多少人了解過這些的性質。是屬于btob，btoc，ctoc，想很多人還沒深入了解過。
對于目前互聯網的發(fā)展，如爆炸式的增長，由于互聯網對于人們生活的影響，也越來越多的改變了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展價值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中，大多企業(yè)會就目前的形式認為，競爭日發(fā)激烈。同樣對于傳統(tǒng)的營銷模式收益大幅縮水，傳統(tǒng)媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣，營銷，慢慢的借助于時代的背景，慢慢的進入了互聯網。從而誕生的新的營銷模式和行業(yè)，------網絡營銷。很多人對于網絡營銷的概念模糊，并不知道網絡營銷的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來的效果。網絡營銷所能做的好，做的到位，是依靠系統(tǒng)和模式來建立。因此模式和系統(tǒng)是很重要的。
對于很多傳統(tǒng)企業(yè)，互聯網將是未來發(fā)展的重要渠道，張曉曦個人認為未來5年，不懂互聯網營銷的公司，將面臨更大的生存壓力，而對于同行，越早進入，就越有可能占領更多的市場氛圍。當然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯網市場的。重要的是互聯網基因。和企業(yè)領導者的思維。對于普通的傳統(tǒng)電話營銷，陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營銷戰(zhàn)役將在網絡平臺上逐漸拉開帷幕。而占領先機的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網絡商業(yè)時代，往往最缺乏的就是市場反應速度。在一次偶然的機會下，認識了一位老大哥，曾經帶領頂級專業(yè)的團隊持續(xù)電話營銷，并取得了很大的成，然而就在互聯網改革時期因為360的介入，使得原本高益的運營理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉型其他模式營銷。但往往因不了解互聯網而使營銷做的適得其反。非常認可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問題。真正學好網絡營銷的目的不是在于是否會使用推廣工具，而是要明白，該使用什么工具推廣。思想錯誤就會導致方向錯誤，最終難成其就。所以學好網營的關鍵，是要有縱觀全局的思想，以及市場反應速度才能抓住機會。
1:和爸爸交流過建立自己的公司，樂器銷售，開天貓和淘寶，和實體店
2:融入音樂培訓和英語培訓，開學校。嘗試線上學習模式。
3:結合自身資源，和國際接軌，通過建立，網絡營銷方式。做演出，國內外巡演。
4:個人積累經驗，最后成為網絡營銷講師。
該張曉曦由于過去已經非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源，在整個學習過程中有著非常多少自己的想法，老師給同學的建議是先踏踏實實做一個項目，從自己的強項入手可以是英語培訓或者是音樂培訓，在這個基礎上因為是不需要其他成本的，所以做起來相對比較輕松并且沒有壓力，同時能通過在這段時間的積累建立自己的品牌，未來一定能成為一個非常優(yōu)秀的網絡營銷講師。
同時在最后也祝賀我們張曉曦同學在學習的過程中學業(yè)和愛情雙豐收，20__年是一個好的開始，相信張曉曦一定會在網絡營銷的路上越走越好，擁有自己的成功案例。
廣電網絡營銷心得體會篇十一
經過一學期的對網絡營銷的學習，我對網絡營銷有了更加深刻的認識和了解。
21世紀是網絡飛速發(fā)展的時代，互聯網的發(fā)展不僅推動者科學的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網絡營銷的產生，成為當今基于傳統(tǒng)營銷但高于傳統(tǒng)營銷的主要營銷方式。網絡營銷是建立在互聯網的基礎之上，借助互聯網特性來達到一定營銷目的的營銷手段。但網絡營銷又不僅僅局限于我們的互聯網之中，他不僅代表著狹義的網絡銷售，還包含著網絡推廣、網絡宣傳等內容。經過學習，我認識到網絡營銷不僅是現在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑，網絡營銷對企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。網絡營銷即是營銷網絡，只是把網絡當做是一個營銷平臺。因為在網絡上，企業(yè)的最終客戶沒有變，企業(yè)的產品沒有變，企業(yè)的賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現有的競爭優(yōu)勢，為行業(yè)入侵者設置障礙，可以穩(wěn)定與供應商的關系，提高新產品的開發(fā)與服務能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業(yè)長遠發(fā)展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業(yè)和個人都應該認識到網絡營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應該著眼于開發(fā)網絡營銷的策略，只有擁有一套完善的網絡營銷系統(tǒng)，專業(yè)的網絡營銷人員，獨特的網絡營銷頭腦，企業(yè)和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。
在學習網絡營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進行網絡推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網絡營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉眼湖面就恢復平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續(xù)不斷的進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。
在這個大學生已接近泛濫程度的年代，如何在無數大學生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強對市場營銷特別是網絡營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網絡有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當的網絡營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學生的我們，在利用網絡休閑放松的同時更應該有目的的去接近了解網絡營銷才不至于將來走進社會后被淘汰。
[]
廣電網絡營銷心得體會篇十二
這個學期即將接近尾聲了，感覺這個學期過得特別快，特別是還校外實訓了三周，但學到的東西卻不少。學習網絡營銷讓我深深地感受到了電子商務的真正內涵所在。
從學習能力秀開始，起初不懂能力秀是什么，倒過來讀就是秀能力，學了一年多的電子商務，歸根結底，我還是不知道要怎么要怎么做，感覺自己沒能力拿來秀。
為了學分還是得做下去，從開始的完善個人主頁到發(fā)表狀態(tài)，發(fā)表觀點到編寫詞條，這個過程對于我來說，并不是那么容易，本身是個理科生對文字特別敏感，相比之下更喜歡數學，所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點。
但都沒通過，還扣了我很多積分，但我明白了一個大道理，我是學習電子商務的，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷自己的產品，達到好效果，我不允許自己在這個關卡出問題。我不能再這樣討厭文字，我一定要練好我的文字功底，并且要做到能說善變。
現在能力秀結束了，但對我影響深遠，現在我經常試著自己去寫產品的介紹，并且會深入思考怎樣才能更突出產品的特點。學習網絡營銷這門課程總是讓我學到很多意想不到的知識。在做問卷調查中，我也學到了很多。在完成上次次問卷調查后，我總結出了很多經驗。
我借助模板做了一份問卷調查，因為那是第一次做，所以我就憑著自己的感覺去做，首先我考慮道德是題目不能太多，因為題目太多，有的人看到就會很不耐煩，就算做了問卷也只會是隨便填而已，其次，設計好問卷后，我發(fā)給了朋友圈里的同學，男女比例均衡。
但在分析問卷時，我不停地問自己我設置問卷問題的目的是什么呢?有沒有一個明確的主題呢?經過反復分析，我意識到自己想要表達的主題沒有設置好，我設置的問卷是“當今大學生對網購的看法”，問題很簡單也不多，所以大都數的人都如實填了問卷。
雖然簡潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經過這次自己設置的問卷調查，我更喜歡了我的專業(yè)，當我設計好一份好一個問卷，只要把網址發(fā)給人群，就行了，后臺管理能把把問卷收集起來本進行分析，很驚奇，要是我能自己做出這樣的后臺管理就好了，我會努力學習的，相信總有一天我可以做到這點。
以前只會玩qq，后來才知道有微博營銷，微信營銷，email營銷，等等，自從上了網絡營銷這門課程，我總是會學到一些意想不到的結果，現在我也開始關注微博和微信，email了，可以說是一個好的開始，從中我也學到了好多，每個人都可以說是一個產品，都可以去推銷自己，推銷自己也是最基本的，現在我不會再想以前那么內向了，所謂的低調，有時我也會推銷自己，為自己的電商之路做準備。
總之，學習這個網絡營銷讓我真正地接觸到電子商務，也更加喜歡這個專業(yè)了，為了我的.電商之夢，我會更加努力的。
廣電網絡營銷心得體會篇十三
一周的網絡營銷實訓就這樣結束了，這次我們實訓目的與要求是認識什么是網絡營銷，分析網絡營銷的利弊，還有理解網絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯系。在進行網絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網絡營銷和我們電子商務這個專業(yè)有了新的認識。以下就是我對其的理解。
網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的.一種新型的市場營銷方式。簡單說網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網絡營銷也有它的利弊。網絡營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現5c策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網絡營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網絡營銷和電子商務的這種關系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網絡營銷中。
廣電網絡營銷心得體會篇十四
在經過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意，獲得了中國互聯網協(xié)會舉辦的大學生網絡營銷比賽的二等獎，并列第三名！
1、微博推廣（微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲）。
2、博客推廣（__中帶鏈接、獨立博客留言評論、互訪好友）。
3、論壇推廣（注重發(fā)帖的質量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名）。
4、郵件推廣（定時郵件群發(fā)，不要過于頻繁）。
5、即時通訊推廣（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間）。
6、百度知道（多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關鍵詞等，這需要長期實踐的經驗）。
7、社區(qū)（天涯社區(qū)）
8、wik詞條（詞條中留鏈接，這個相對來說比較難，需要養(yǎng)號，把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的）。
9、選手頁面互訪。
經過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳，截止現在為止，兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經超過9500次數，相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
1、網絡營銷詞典詞條審核通過數：20。
2、指定百科詞條審核通過數：16。
3、原產地產品推介__所獲梧桐子個數：1262。
4、互助鏈接審核通過數：20。
因觀點及博客的.寫作要和網絡營銷有關，所以能寫的很廣泛，個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領域的深入了解來的好，所以就都自己在網絡營銷這方面的知識進行細分，尋找自己比較了解的寫，所以我寫的是關于seo的相關知識，一方面有助于自己更好的去學習了解；另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理，首先對自己的博客進行定位，尋找適應人群，接著就是對博客的寫作推廣和維護了，博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會引起讀者的反感，寫作最好是寫些關于你個人的生活或者學習及興趣之類的，也可以寫專業(yè)知識；如果是公司的話就多寫寫關于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動。
方法心得：
在能力秀的所有任務中除了”聯盟推廣任務“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了，慢慢的經過幾天的積累終于找到了一些小竅門，下面是我總結的小方法：
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號，這是第一步；
撰寫過程及總結：
1、確定撰寫的產品（結合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)（家鄉(xiāng)）的特色名優(yōu)產品，于是上網查找關于我的家鄉(xiāng)的特產或名優(yōu)產品。）
2、收集相關產品的資料（上網尋找以確定的名優(yōu)產品的相關信息及資料。）
3、了解相關產品的特點文化及作用
4、資料整理（在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料）
5、撰寫__（結利用資料結合產品的故事、產地、產品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進行撰寫）
（一）交換互助鏈接方法及平臺：
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、。
（二）經驗心得：
1、注意溝通時的禮貌用語，盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找相關性的進行交換
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長進行交換，成功率會比較大。
5、向對方介紹自己交換的的情況以及交換鏈接的好處等，如：權重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時，不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的，對方會對你產生懷疑或者不好的印象，最后導致交換失敗。
發(fā)布方法及步驟：
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產品進行了解并整合待推廣提供的產品信息資料。
4、組織撰寫產品供應/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
廣電網絡營銷心得體會篇十五
這個算是我的全集了。我是被包含的子集.&數學概念還存在，呵呵&，這類人員呢，技巧也是有的，關鍵是怎么讓你投的錢最優(yōu)化。這樣投的才有意義，比如一個產品同樣的競價，系統(tǒng)會有一個評分。評分高的在se里排競爭對手的前面，這樣你被點的概率有提高了，然后點進來的人，你還需要一個引導的過程，如何去引導消費群體去產生購買心理，當然在選詞的時候也是很有技巧的，主詞里挖掘相關詞，長尾詞，詞序語句的匹配等等。這類人員，在某些特定的行業(yè)做的好，是暴利，利滾利，資金投的越多會得也越多，因為100個人看你的產品可能會有1個購買，或者10個購買，如果是10000個人看，那概率有增加了，這10000個人就需要很大資金去分析詞，然后在這些詞里投錢，讓用戶看到，讓他們產生購買心理，但是有些產品賣的時候收錢是很慢的，雖然前面購買心理有了，也下單了也確認的，但是收貨的時候可能就會不要了，這就需要后續(xù)的考慮了，所以很多產品很多事實需要考慮周全的，需要分析可能遇到的每個問題。這樣才能控制好成本，投資回報率會高點。像我一個朋友搞山寨，現在估計一個月有萬把來塊入賬吧，不過錢砸錢，何時是盡頭，俺也不知道…這里說到了產品，下面就講講那些產品好賺錢。
廣電網絡營銷心得體會篇十六
初次接觸網絡銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學習這門課程。
沒學之前，總認為網絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網絡銷售的認知，我才發(fā)現其中的技巧并不亞于現實生活中的銷售方案來得簡單。
隨著互聯網用戶越來越多，網上銷售也已經從新興銷售模式變成了常態(tài)市場銷售渠道。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯網作為自己的補充營銷渠道，甚至有轉變成主要的銷售渠道。
在慢慢地深入了解中發(fā)現，如今已將成為互聯網時代，而網絡營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網絡營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。
而現在的網絡營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。
而如何才能讓客戶找到你的網站呢?其中離不開關鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道，關鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個網站第一步必須要做的，選擇關鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉化率較高，針對性較強的關鍵詞，這就是所謂的長尾關鍵詞。
網絡營銷的競爭力就是“創(chuàng)意”，無論是網絡銷售還是現實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售。
在網絡營銷中必要懂得推廣自己的網站和產品，否則，即使你的產品質量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產品或服務充滿信任和熱情。相信自己的產品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。
無論是線下銷售還是網絡銷售，都有著它們的共同點，那就是“銷售”，仔細觀察，你會發(fā)現生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。
網絡的真真假假，也是網絡營銷的一到坎，不過，既然是坎，當然也有跨越的方法。網絡營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。
學習了這么久的網絡銷售方式，才真正體會到，原來網絡營銷并不是頭腦所想的那樣簡易。
曾深刻地領悟過一句關于網絡營銷中的一句話：“網絡營銷高手必須在了解和精通其他人的經驗及套路后推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網站，才能耳目一新，達到最好的效果。
廣電網絡營銷心得體會篇十七
帶著好奇的心來到這里，天真的認為外面是會很好的。在這課程結束的時候，越來越發(fā)現自己知道的太少。在學習當中，已知變的越來越多的時候，未知也會變的越來越多。網絡推廣這個時代新詞對于張曉曦同學80后來說并不陌生，但是具體的定義對于張曉曦同學個人來說還是有很多未知需要去了解，去探索。這次的張曉曦同學推掉很多工作的機會，帶著一份求知加好奇的心情來學習。雖然就短短的2個月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學的收獲，學習這門技術，掌握網絡基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名對于網民來說都是很熟悉的，但是有多少人了解過這些的性質。是屬于btob，btoc，ctoc，想很多人還沒深入了解過。
也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現有的草根微薄收聽的人數也很可觀，這里分享下初期提升收聽人數的秘訣：剛開始的時候，老師教了先發(fā)表話題，收聽多了，人數很快就會飆升了。當人數達到一定程度，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，就上幾百了。
對于目前互聯網的發(fā)展，如爆炸式的增長，由于互聯網對于人們生活的影響，也越來越多的改變了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展價值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中，大多企業(yè)會就目前的形式認為，競爭日發(fā)激烈。同樣對于傳統(tǒng)的營銷模式收益大幅縮水，傳統(tǒng)媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣，營銷，慢慢的借助于時代的背景，慢慢的進入了互聯網。從而誕生的新的營銷模式和行業(yè)，------網絡營銷。很多人對于網絡營銷的概念模糊，并不知道網絡營銷的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來的效果。網絡營銷所能做的好，做的到位，是依靠系統(tǒng)和模式來建立。因此模式和系統(tǒng)是很重要的。
對于很多傳統(tǒng)企業(yè)，互聯網將是未來發(fā)展的重要渠道，張曉曦個人認為未來5年，不懂互聯網營銷的公司，將面臨更大的生存壓力，而對于同行，越早進入，就越有可能占領更多的市場氛圍。當然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯網市場的。重要的是互聯網基因。和企業(yè)領導者的思維。對于普通的傳統(tǒng)電話營銷，陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營銷戰(zhàn)役將在網絡平臺上逐漸拉開帷幕。而占領先機的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網絡商業(yè)時代，往往最缺乏的就是市場反應速度。在一次偶然的機會下，認識了一位老大哥，曾經帶領頂級專業(yè)的團隊持續(xù)電話營銷，并取得了很大的成，然而就在互聯網改革時期因為360的介入，使得原本高益的運營理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉型其他模式營銷。但往往因不了解互聯網而使營銷做的適得其反。非常認可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問題。真正學好網絡營銷的目的不是在于是否會使用推廣工具，而是要明白，該使用什么工具推廣。思想錯誤就會導致方向錯誤，最終難成其就。所以學好網營的關鍵，是要有縱觀全局的思想，以及市場反應速度才能抓住機會。
張曉曦同學個人對于未來的發(fā)展機會還是比較迷茫。周邊有很多資源，那么這一次，停下所有的工作，放下自己浮躁的心態(tài)開始從新認識自己，整合資源。
目前同學的想法是：
1:和爸爸交流過建立自己的公司，樂器銷售，開天貓和淘寶，和實體店
2:融入音樂培訓和英語培訓，開學校。嘗試線上學習模式。
3:結合自身資源，和國際接軌，通過建立，網絡營銷方式。做演出，國內外巡演。
4：個人積累經驗，最后成為網絡營銷講師。
該張曉曦由于過去已經非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源，在整個學習過程中有著非常多少自己的想法，老師給同學的建議是先踏踏實實做一個項目，從自己的強項入手可以是英語培訓或者是音樂培訓，在這個基礎上因為是不需要其他成本的，所以做起來相對比較輕松并且沒有壓力，同時能通過在這段時間的積累建立自己的品牌，未來一定能成為一個非常優(yōu)秀的網絡營銷講師。
同時在最后也祝賀我們張曉曦同學在學習的過程中學業(yè)和愛情雙豐收，是一個好的開始，相信張曉曦一定會在網絡營銷的路上越走越好，擁有自己的成功案例。
廣電網絡營銷心得體會篇一
在經過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意，獲得了中國互聯網協(xié)會舉辦的大學生網絡營銷比賽的二等獎，并列第三名！
1、微博推廣（微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲）。
2、博客推廣（文章中帶鏈接、獨立博客留言評論、互訪好友）。
3、論壇推廣（注重發(fā)帖的質量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名）。
4、郵件推廣（定時郵件群發(fā)，不要過于頻繁）。
5、即時通訊推廣（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間）。
6、百度知道（多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關鍵詞等，這需要長期實踐的經驗）。
7、百度貼吧8、社區(qū)（天涯社區(qū)）
8、wik詞條（詞條中留鏈接，這個相對來說比較難，需要養(yǎng)號，把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的）。
9、選手頁面互訪。
經過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳，截止現在為止，兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經超過9500次數，相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
1、網絡營銷詞典詞條審核通過數：20。
2、指定百科詞條審核通過數：16。
3、原產地產品推介文章所獲梧桐子個數：1262。
4、互助鏈接審核通過數：20。
因觀點及博客的寫作要和網絡營銷有關，所以能寫的很廣泛，個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領域的深入了解來的好，所以就都自己在網絡營銷這方面的知識進行細分，尋找自己比較了解的寫，所以我寫的是關于seo的相關知識，一方面有助于自己更好的去學習了解；另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理，首先對自己的博客進行定位，尋找適應人群，接著就是對博客的寫作推廣和維護了，博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會引起讀者的反感，寫作最好是寫些關于你個人的生活或者學習及興趣之類的，也可以寫專業(yè)知識；如果是公司的話就多寫寫關于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動。
方法心得：
在能力秀的所有任務中除了”聯盟推廣任務“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了，慢慢的經過幾天的積累終于找到了一些小竅門，下面是我總結的小方法：
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號，這是第一步；
撰寫過程及總結：
1、確定撰寫的產品（結合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)（家鄉(xiāng)）的特色名優(yōu)產品，于是上網查找關于我的家鄉(xiāng)的特產或名優(yōu)產品。）
2、收集相關產品的資料（上網尋找以確定的名優(yōu)產品的相關信息及資料。）
3、了解相關產品的特點文化及作用
4、資料整理（在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料）
5、撰寫文章（結利用資料結合產品的故事、產地、產品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進行撰寫）
（一）交換互助鏈接方法及平臺：
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、網站。
（二）經驗心得：
1、注意溝通時的禮貌用語，盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找網站相關性的網站進行交換
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長進行交換，成功率會比較大。
5、向對方介紹自己交換的網站的情況以及交換鏈接的好處等，如：權重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時，不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的，對方會對你產生懷疑或者不好的印象，最后導致交換失敗。
發(fā)布方法及步驟：
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產品進行了解并整合待推廣網站提供的產品信息資料。
4、組織撰寫產品供應/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
廣電網絡營銷心得體會篇二
20x年結束了，明年大三就要面臨畢業(yè)，于是分析自己所掌握的技能知識，發(fā)現在雖然我對電子商務的操作比較了解一些吧，但是網絡方面和硬件方面還是比較欠缺的，于是我在鄭州黎明電子有限公司來鍛煉(更主要的目的是增強)自己在網絡和硬件知識方面的欠缺。
下面說一下我所在的單位情況：
公司成立于20x年春，在高新區(qū)比較偏的一個位置，但因為公司的實力比較雄厚，吸引了不少客源。雖然現在競爭激烈，不過公司實施了會員制。其注冊會員已經達到了300個，個人認為黎明公司在激烈的市場競爭中還是了一步的。
本公司是個服務行業(yè)，主要提供信息類的服務，所以也具有服務產業(yè)的一些特征，如出入人員多，資金流動快，受環(huán)境影響大等等。
在位于居民校區(qū)，雖然離大學城學校很近，但在暑假期間所來的都是一些社會人員，形形色色的構成了假期打工的主力。但事實上這些“社會人員”在在大學城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū)，確實因為做為消費主力的學生離校，這就對企業(yè)的收入造成了直接影響。據有關統(tǒng)計表明，公司的最多的收入都來自網費，所以客源是公司的基礎。對于公司來說寒暑假的經營是比較難的，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個穩(wěn)定的客戶群，這就要看網吧的區(qū)位和網吧與周圍社區(qū)間的公共關系了。
從上面幾點看公司的經營還是不錯的，能在學校周圍經營下去，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：
1，設備的損壞率加快，隨著時間延長，電腦的設備老化和損壞的情況加中了，這是不可避免的，但是處于成本等方面考慮，更新很不及時，這就使部分要求苛刻的客戶流失了。
2，環(huán)境衛(wèi)生惡化，一個好的上班環(huán)境會吸引人但也是因為隨著時間延長，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產生的煙塵腐蝕顯得陳舊，給人留的環(huán)境印象就打了折扣。
3，工作人員素質不高。做為中小型企業(yè)處于成本考慮，招聘的人員不簽合同，待遇低的情況普遍。這就直接導致工作人員的技術水平低下，加上沒有正規(guī)的培訓，非技術網管很多基本的電腦的基本常識都不懂。
4，營銷策略不完善。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢，隨著技術更新優(yōu)勢沒有，公司老板就采取了定時上網，固定工作時間，但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒能構建起來，消費者對公司沒有建立品牌忠誠度造成的。
綜上所說，公司現今依舊是個很好的產業(yè)，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及。對于競爭激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來說也不是沒有出路，可以借鑒服務業(yè)中其他產業(yè)的做法做好營銷和自身企業(yè)文化，才有發(fā)展前途。
廣電網絡營銷心得體會篇三
這星期，我們開始了網絡營銷的.實訓專周，在課程學習的基礎上掌握基本的網絡營銷方法，理解各種網絡營銷方式的應用，通過實習，理解博客營銷的內涵和營銷價值；通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法。
第一天，每個人就擁有了自己的郵箱，摸索著創(chuàng)建了自己的博客，以前很想要自己的博客，可是去不知從何弄起，通過這次實訓，讓我有了自己的博客，很高興，原來要弄好一個博客不是很容易的，以后我會多弄弄我的博客，發(fā)揮的是網絡營銷信息傳遞的作用。
寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫，那么當你選擇了一個平臺，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內營銷、管理、培訓、網站運營等等行業(yè)的知名人士，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺也是如此。其實很簡單，你只要學會串門，你就能夠去結交這些朋友，主動出擊，一天其實不要多，你只要瀏覽個百八十個你覺得有價值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。
博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網絡營銷信息傳遞的作用，因此，其網絡營銷價值主要體現在企業(yè)市場營銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實現企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷費用和實現自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現。
多渠道信息傳遞是網絡營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現企業(yè)信息的機會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網站比一般企業(yè)網站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現這些企業(yè)博客內容。
通過本次實習，基本掌握了網絡營銷的概念和內涵、尤其是博客營銷的內涵和營銷價值、企業(yè)博客營銷應當注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以后的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很感謝老師對我們學習的指導。
廣電網絡營銷心得體會篇四
網絡營銷是一種以互聯網技術為基礎，以廣告?zhèn)鞑槭侄?，通過一系列的營銷策略，實現產品、服務推銷和品牌管理的新型營銷方式。在我從事網絡營銷工作的這段時間里，我深刻地認識到了網絡營銷的重要性和技巧。在此，我想分享一下我的心得體會，希望能對網絡營銷工作者有所幫助。
第一段：把握好目標用戶的心理需求
網絡營銷最基本的前提是要把握住目標用戶的心理需求，根據這些需求制定出相應的營銷策略。要了解目標用戶的心理需求，可以通過市場調研等方式進行。例如，對于服裝營銷，要了解目標用戶喜歡什么樣的風格、習慣在什么場合穿什么樣的衣服等等。只有深入了解用戶的心理需求，才能更好地制定出吸引用戶的營銷策略。
第二段：打造一個引人注意的品牌形象
網絡營銷與傳統(tǒng)的營銷方式不同，它更多地依賴于網絡平臺的互動與傳播。因此，打造一個引人注意的品牌形象很重要。首先，要有一個獨具特色的品牌標志，方便用戶快速識別。其次，要借助網絡多媒體的特點，通過圖片、視頻和音頻等各種形式展示產品和服務，以吸引用戶的注意力。最后，要實現品牌故事的傳播，通過故事的形式讓用戶進一步了解品牌和產品，讓用戶對品牌產生情感認同。
第三段：在社交媒體上積極參與
社交媒體在網絡營銷中扮演著至關重要的角色。通過適當的推廣和互動，可以增加品牌的曝光率和粉絲數量。在社交媒體上，要積極參與，與用戶進行互動。例如，回復用戶的評論和私信，分享用戶的內容等等。這樣可以增強用戶的粘性，讓用戶更加信任品牌。同時，要注意不斷更新內容，保持用戶的關注度和興趣。
第四段：制定營銷策略要因地制宜
不同的細分市場有著不同的文化和消費習慣，因此，制定網絡營銷策略時要因地制宜，注重區(qū)域和文化特點。例如，在不同的地域推出不同的營銷策略，選擇地區(qū)特色的平臺進行宣傳，更好地吸引當地的目標用戶。同時，要了解不同的傳播媒介和渠道，在媒介效果的選擇和渠道投放等方面要細致入微。
第五段：不斷優(yōu)化營銷模式，保持競爭優(yōu)勢
網絡營銷是一種快速發(fā)展的新興行業(yè)，因此，不斷優(yōu)化營銷模式和策略非常重要。要追蹤網絡營銷的新潮流和新技術，不斷更新和升級產品和服務，保持競爭優(yōu)勢。同時，要關注用戶反饋，及時調整營銷策略，提高用戶的滿意度和忠誠度。只有不斷地優(yōu)化和完善，才能在網絡營銷的競爭中占據優(yōu)勢地位。
總結：
網絡營銷是一種擁有巨大潛力的新型營銷方式。要做好網絡營銷工作，需要把握好目標用戶需求，打造一個引人注意的品牌形象，積極參與社交媒體，制定因地制宜的營銷策略，不斷優(yōu)化營銷模式和策略。通過不斷的探索和嘗試，網絡營銷可以為品牌營銷和推廣帶來更大的效益。
廣電網絡營銷心得體會篇五
很多從事網絡營銷的人員，都比較注重網絡營銷的互動，加強訪問者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產生購買企業(yè)的產品或服務的想法。在與訪問者的互動過程中，企業(yè)應該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產品或服務，如果客戶直接接受你的產品或服務，那么就會成為準客戶。
互動營銷注重的是將訪問者努力轉變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準客戶，企業(yè)在與訪問者溝通過程中，應該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業(yè)的產品和服務，或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產品和服務對訪問者的好處?；訝I銷的魅力對于企業(yè)的網絡營銷來說，是很有誘惑力的。
但是，并不是實施互動營銷，企業(yè)的營銷就會獲得成功、取得效果，互動營銷也會有其最基礎的要素：
參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經過復雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較復雜，就不會參與其中。比如申請試用產品、參與調查等，應該要便捷，申請表格應該簡單明了，不涉及隱私等。
互動營銷對訪問者產生一定的好處。比如網絡調查可以進行有獎調查、產品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅動，對訪問者沒有產生一定的利益驅動，其參與的機率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是占少數。
訪問者的用戶體驗要好?；訝I銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費提供免費試用產品，那這個產品的用戶體驗要好，產品質量要過硬，并在使用過程中不斷對其使用情況進行跟蹤以及服務。
隨著網絡營銷的不斷發(fā)展，其互動營銷也將會出現更多的創(chuàng)新方式，更深層次滲透到企業(yè)的網絡營銷當中去，互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實施。但互動營銷的三個基礎要素一定要遵循，否則很有可能造成互動營銷的失敗。
廣電網絡營銷心得體會篇六
在經過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意，獲得了中國互聯網協(xié)會舉辦的大學生網絡營銷比賽的二等獎，并列第三名!
一、推廣方法：
1、微博推廣(微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲)。
2、博客推廣(文章中帶鏈接、獨立博客留言評論、互訪好友)。
3、論壇推廣(注重發(fā)帖的質量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名)。
4、郵件推廣(定時郵件群發(fā)，不要過于頻繁)。
5、即時通訊推廣(qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間)。
6、百度知道(多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關鍵詞等，這需要長期實踐的經驗)。
7、百度貼吧8、社區(qū)(天涯社區(qū))
8、wik詞條(詞條中留鏈接，這個相對來說比較難，需要養(yǎng)號，把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的)。
9、選手頁面互訪。
二、推廣效果：
經過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳，截止現在為止，兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經超過9500次數，相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
三、網絡營銷實訓情況:
1、網絡營銷詞典詞條審核通過數：20。
2、指定百科詞條審核通過數：16。
3、原產地產品推介文章所獲梧桐子個數：1262。
4、互助鏈接審核通過數：20。
四、觀點及博客心得體會：
因觀點及博客的寫作要和網絡營銷有關，所以能寫的很廣泛，個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領域的深入了解來的好，所以就都自己在網絡營銷這方面的知識進行細分，尋找自己比較了解的寫，所以我寫的是關于seo的相關知識，一方面有助于自己更好的去學習了解;另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理，首先對自己的博客進行定位，尋找適應人群，接著就是對博客的寫作推廣和維護了，博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會引起讀者的反感，寫作最好是寫些關于你個人的生活或者學習及興趣之類的，也可以寫專業(yè)知識;如果是公司的話就多寫寫關于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動。
五、wiki編輯心得體會：
方法心得：
在能力秀的所有任務中除了”聯盟推廣任務“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了，慢慢的經過幾天的積累終于找到了一些小竅門，下面是我總結的小方法：
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號，這是第一步;
六、電子商務網站基礎內容建設心得體會：
撰寫過程及總結：
1、確定撰寫的產品(結合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)(家鄉(xiāng))的特色名優(yōu)產品，于是上網查找關于我的家鄉(xiāng)的特產或名優(yōu)產品。)
2、收集相關產品的資料(上網尋找以確定的名優(yōu)產品的相關信息及資料。)
3、了解相關產品的特點文化及作用
4、資料整理(在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料)
5、撰寫文章(結利用資料結合產品的故事、產地、產品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進行撰寫)
七、互助鏈接申請心得體會：
(一)交換互助鏈接方法及平臺：
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、網站。
(二)經驗心得：
1、注意溝通時的禮貌用語，盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找網站相關性的網站進行交換
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長進行交換，成功率會比較大。
5、向對方介紹自己交換的網站的情況以及交換鏈接的好處等，如：權重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時，不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的，對方會對你產生懷疑或者不好的印象，最后導致交換失敗。
八、原產地產品指定平臺信息發(fā)布心得體會：
發(fā)布方法及步驟：
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產品進行了解并整合待推廣網站提供的產品信息資料。
4、組織撰寫產品供應/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
廣電網絡營銷心得體會篇七
一、實習任務：
一、實習目的：通過此次專用周實習讓我們了解一些企業(yè)網絡營銷的狀況，同時也讓我們知道了當今網絡營營銷對于一個企業(yè)來說它的重要性。在了解的基礎上自己為某企業(yè)寫一份網絡營銷方案，以達到學以致用的目的。
二、實習時間：20_年x月x日至20_年x月_日
三、實習地點：商務實訓中心
四、實習總結：
一周的實習很快就結束了，在這一周的實習中我學到了很多知識，這些知識是在書本上根本就學不到的，受益非淺?，F在我就對這一個星期的實習做一個工作小結：
(一)實習內容介紹
第一天上午：
1、學習網絡營銷方案。
學習的方案有：傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書、易游網絡服務創(chuàng)業(yè)計劃書、尋寶網創(chuàng)業(yè)計劃書、俱樂部網站建設方案、晨光學生網創(chuàng)業(yè)計劃書、各企業(yè)網絡宣傳與推廣。
第一天下午到第二天和第四天：
1、選擇目標企業(yè)，進行企業(yè)的業(yè)務流程分析。
通過上面的學習，我們需要選一個企業(yè)，針對這個企業(yè)寫一份網絡營銷方案。我所選擇的是：圣像木地板。
(1)公司簡介
圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發(fā)基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經擁有超過20__多家經過集團統(tǒng)一授權、統(tǒng)一形象的圣象系列產品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領導品牌，擁有中國馳名商標、中國、國家免檢、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽。20__年統(tǒng)計資料顯示，圣象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現行業(yè)銷量跨越的首個里程碑。20__年3月30日國家統(tǒng)計局公布：1995年至20__年，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20__年，世界品牌實驗室和《世界經理人周刊》聯合評估的“中國品牌500強”中，圣象品牌價值70。85億元，連續(xù)5年蟬聯建材行業(yè)榜首。
(2)企業(yè)戰(zhàn)略
圣象集團從事高新技術產品開發(fā)、生產和研究的企業(yè)，成立于1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發(fā)展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個品類的產業(yè)集團。未來，圣象集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時，圣象將逐步啟動“相關多元化戰(zhàn)略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、更快地發(fā)展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來10年，圣象將立足中國、放眼世界，發(fā)展成為中國實力、全球的家居建材產業(yè)集團，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
2、撰寫網絡營銷方案
第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發(fā)展有限公司
這天去沈總的公司參觀，聽沈總給我們簡單介紹本公司的運作后就是我們提問，他回答。在介紹總我們得知從德陽商務網的首頁文本有太多之嫌，每個欄目的內容過于齊全突出不了是主頁。
在對話中我們知道商務網是一個新型的產業(yè)，它的發(fā)展空間大，而且就是甚至說你不用技術，不用投資也可以做。當時沈總就給我們說了個網站叫：“好123”，這個網站就是一個學生做出來的，而且是一個從來都沒有走過大城市的學生做出來的。后來這個網站被百度用1000多萬給收購了。從這個例子可以看出的卻如此。
第五天：撰寫網絡營銷實習報告
一、企業(yè)分析
(一)企業(yè)簡介
圣象集團是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發(fā)基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經擁有超過20__多家經過集團統(tǒng)一授權、統(tǒng)一形象的圣象系列產品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領導品牌，擁有中國馳名商標、中國、國家免檢、中國環(huán)境標志認證等多項榮譽。20__年統(tǒng)計資料顯示，圣象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現行業(yè)銷量跨越的首個里程碑。20__年3月30日國家統(tǒng)計局公布：1995年至20__年，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20__年，世界品牌實驗室和《世界經理人周刊》聯合評估的“中國品牌500強”中，圣象品牌價值70。85億元，連續(xù)5年蟬聯建材行業(yè)榜首。
(二)企業(yè)戰(zhàn)略
圣象集團從事高新技術產品開發(fā)、生產和研究的企業(yè)，成立于1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發(fā)展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個品類的產業(yè)集團。未來，圣象集團將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時，圣象將逐步啟動“相關多元化戰(zhàn)略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、更快地發(fā)展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來10年，圣象將立足中國、放眼世界，發(fā)展成為中國實力、全球的家居建材產業(yè)集團，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
(三)強化木地板市場現狀分析
中國房地產行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫，根據國務院十五發(fā)展計劃報告，至十五計劃末，城鎮(zhèn)人均居住面積由現在的13。1平方米上升到22平方米，未來5年，我國城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加，從而產生大量城鎮(zhèn)住房需求;現在住房的二次裝修，亦將產生大量需求，其他辦公場所使用、商業(yè)場所使用、農村市場拓展等，也將釋放強化木地板市場需求的巨大潛力。
但目前在強化木地板市場，規(guī)模從小到大，品牌從少到多，產品質量良莠不齊、魚目混珠，生產經營極不規(guī)范。全國大工廠不足20家，據相關部門統(tǒng)計，60%以上的小工廠品牌質量不能達到國標。價格低廉給中國脆弱的市場一定的沖擊，偽劣板、作坊板突出。地板三個重大指標——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達標，質量問題不穩(wěn)定嚴重影響消費者日后的使用和身心健康，給中國地板行業(yè)造成嚴重影響，讓消費者質疑，投訴率居建材行業(yè)的前十位，且不斷上升。一些品牌以低價打游擊戰(zhàn)，售后服務就相對難以保障，繼續(xù)整頓強化木地板市場也是迫在眉睫。
綜上可知，強化木地板由于符合國家環(huán)保質量政策，符合國際環(huán)保要求，發(fā)展前景極其廣闊。至20__年，整個鋪地材料將形成2800億元的產業(yè)規(guī)模;中國強化木地板市場份額將超過實木地板而占據首位。這同時會導致：
企業(yè)的規(guī)?；⒓s化程度越來越高，技術的進步和發(fā)展得以加速;企業(yè)的產品研發(fā)和創(chuàng)新能力、核心競爭力進一步增強;市場將可能產生分化，并形成一定的細分市場，產品進一步體現異化;市場進一步擴大，生產成本和經營費用因規(guī)模擴大而降低;品牌利益將得到延伸，服務意識將進一步引入，服務成為競爭的重要優(yōu)勢。
所以，若想在強化木地板市場占領穩(wěn)定的市場份額，就必須要樹立產品的品牌化，在同質化嚴重的市場現狀下，賦予產品獨特的形象，給消費者一種全新的心理感受，強化品牌優(yōu)勢，將品牌意識滲透到產品的方方面面。
廣電網絡營銷心得體會篇八
網絡銷售如今已經成為商品銷售中重要的一部分,網絡銷售額所占商品銷售總額的比例越來越大。下面是本站小編為大家整理的網絡營銷的
心得體會
，供你參考!
網絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯系。在進行網絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網絡營銷和我們電子商務這個專業(yè)有了新的認識。以下就是我對其的理解。
網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網絡營銷也有它的利弊。網絡營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現5c策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網絡營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網絡營銷和電子商務的這種關系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網絡營銷中。
所以說，電子商務與網絡營銷實際上又是密切聯系的，網絡營銷是電子商務的組成部分，實現電子商務一定是以開展網絡營銷為前提。
這一周的網絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網查些關于網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點。
總之，這次網絡營銷實訓使我受益匪淺，讓我學到了很多書本上學不到的東西。最重要的是讓我對電子商務有一個更深的認識和了解。
這次的實訓又在不知不覺中很快地就過完了。每次的實訓都給我留下了很深的印象，說實話在課堂上聽得知識真的不是很多，而真正的是在實踐過程中所學的東西很多，那才是我們以后的生活和工作所需要的東西。
首先在這次實訓中我有知道了幾個軟件，例如周博通瀏覽器啊等等的，還有就是學會了怎么運用搜索引擎等很多的知識。不管是哪個的實訓我都會認真地對待，因為在我看來，在實訓的過程中是注重的自己動手能力。不是經常有這樣的話嗎?“師傅領進門，學藝在個人”。這個就是講的老師只是把理論知識告訴你，而大學的學習就是告訴你你應該學會自學，在大學注重培養(yǎng)我們的是自學能力，所以更印證了我們的動手能力，你有知識只能證明你是個有思想的人，什么事情注重的是行動，行動大于一切。
雖然在此次的實訓中我有很多地方不是特別的清楚，但是通過這次的學習實訓使得我不懂的問題在很大程度上得到了進一步的學習。我很享受每次的實訓階段，在實訓的時候我們會有團隊精神，也許會有人問哪有什么團隊精神，那我們每次的實訓不都是以團隊合作的方式來完成的嗎?在這里我們就會明白什么是團隊精神。
記得看過這樣一個電視劇，《火藍刀鋒》，這部電視劇給我留下了很深的影響，在那里就講了幾個年輕人的從軍經歷。他們從一開始的當逃兵后變成了軍隊里最驕傲的人，這其中就有一個他們參加國際的野外對抗演練。他們的教練當時不懂的相互合作，以至最后得到了團體二等獎，而經過他們與其他的一組隊員的合作最后在國際對抗演練中得到了團體第一的好成績。是這個例子就告訴我們在生活和工作中要懂得相互之間的合作。當然我也會從每次的實訓中得到許多的道理，記得廣告業(yè)的創(chuàng)始人有這樣一句話“我就是個頭離腳比較近的人”。大家也許不太懂的這句話是什么意思，這句話是講他是個有很強的執(zhí)行力的人，我就很喜歡“do”這個字，就是講的什么事都要記得去做，講句心里話 ：凡事做了和不做的感覺就是不一樣的，這個是可以深深體會到的。
眼看大學的學習生活就很快要要結束了，這樣實訓這樣大家一起學習的機會也所剩無幾，所以每次的實訓都會給我留下深刻的印象，就希望能借這個機會祝福大家期末能考個好成績，也祝福大家身體健康，天天開心。
最后我想感謝這兩年來王老師對我的幫助和鼓勵，還有大家對我的幫助和支持。我是個很自卑的人，在大學的學習和生活中要是沒有老師和同學們的幫助我想我的大學生活會是黑色的，所以是你們給了我信心，給了我勇氣。這一年來王老師給了我很多的鼓勵，，在大學能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼里向您說聲謝謝，老師，您辛苦了!
這個學期開設了網絡營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力;其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實訓從程序上面看起來很復雜，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網站建起來任務是最輕的，沒有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網絡上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經營，也沒有將它進行推廣，希望經過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現盈利。這次我負責的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網。淘購網主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進行導購和商品的展示;同時整個站點增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧。
通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當中，有些地方沒有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現;如果沒有這次實訓，我也不會刻意的去學，去摸索，更不會有現在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網成為我的第二個淘寶店。
第三：通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。
總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
廣電網絡營銷心得體會篇九
這篇文章，準備跟大家分享一下我做網絡營銷幾年來，在學習方法方面總結的一些心得，一共20點，主要側重新手如何才能更高效的學習。
1.每天有固定的學習時間。半小時也好，一小時更好，學習是一個慢慢積累的過程，再牛逼的人物也是靠一點一滴積累起來的。
2.不要只閱讀網絡文章和電子書，要多看實體書。書沒有保質期，少讀新書和暢銷書除非微信改變世界這本暢銷書，多看經典。經典之所以能成為經典，是因為經受住了時間的考驗。
3.別急躁。做網絡營銷不像在工地扛水泥，有把子力氣就能賺到現錢。什么都不懂就想有個項目馬上操作，馬上賺錢，肯定是不現實的。少數運氣好的新手會隔三差五賺到點錢，但肯定是不穩(wěn)定的，90%的人至少要學習一年以上才能有穩(wěn)定的網絡收入。
4.要有防騙意識。新手尤其要注意，沒有人會無緣無故對你好，如果有人主動免費教你日賺一千的技術，直接拉黑。雖然很多人都把被騙當成新手成長所必須的經歷，但我還是希望新手能理智一些，還是不被騙的好。主要是被騙并不是錢多少的事，而是它很容易讓人心灰意冷。
5.要有小強精神，跌倒了，爬起來。不能因為被騙過就完全否定參加培訓的意義，遇到好的培訓還是要關注，深山老林商學院就是不錯選擇，選擇時候要更慎重。參加培訓的心態(tài)也很重要，如果只是以賺錢為目的，肯定參加一次就覺得被騙一次。參加培訓真正的意義在于學習新知識來提高自己，積累人脈和節(jié)省自己摸索的時間成本。簡單的說就是花錢買老師的成功經驗。是否是以保底賺多少錢來推廣培訓，也是鑒別真假培訓的一條標準。
6.定期整理自己的學習和工作材料，包括網絡收藏夾和本地的教程和軟件，整理的標準是在需要的時候可以輕易找到。大家的電腦里肯定都有很多下載了至今都還沒看過一次的教程，抽空看一看，好的就分類保存，不好的趕快刪掉。
7.做日程表。我這個人做事很拖拉，從來就沒雷厲風行過。如果我今天沒有做日程表，那這一天肯定什么正經事都沒干就混過去了。有人喜歡頭天晚上把第二天的工作計劃做好，而我喜歡每天早晨做計劃。
8.向身邊的人學習，包括不如自己的人。離你最近的人的成功經驗對你來說才是最有價值的。
9.不要輕易排斥任何人。過去我一直討厭網絡上所謂的大師，一看到他們的廣告就反感。但是現在我改變了，大師既然能在人海茫茫中把自己炒作起來，肯定是有過人之處的，而且拋開他們宣傳時候的忽悠成分，其實很多理論也是有一定的道理的。前兩年有兩位大師，把國外的數據庫營銷理論和后端盈利理論代入中國，但是我由于不喜歡這兩位大師的人品而對這兩種營銷理論也心生厭惡，但是事實證明我的這種惡其余胥的做法是相當錯誤的，這兩種理論確實都還是非常棒的營銷模式。三人行必有我?guī)煟词故侨齻€你最討厭的人，他們也有值得你學習的地方，我覺得只有在討厭的人甚至敵人身上也能發(fā)現優(yōu)點的人，將來才有可能成為高人。
10.網絡營銷重在實踐。學的.再多，不去用也不會有任何收獲。熟讀游泳學，不如下大河。在實踐中學習，邊學習邊賺錢，才是最好的學習方法。
11.堅持。選擇最適合自己的方向，堅持去做才能取得成功。做網絡，很多人缺的并不是方法，而是毅力。
12.多交流。盡量找個水平相當的朋友搭伙學習，我當初就是這么過來的，我當時交流最多的學習伙伴現在經營著幾家淘寶商城，發(fā)展了很多代理商。如果你能找到本地的學習搭檔就更好了，交流起來方便，相互也更加信賴。
14.學思路。方法會過時，但思路卻可以應用到各種領域。一定要學會舉一反三，能延伸才能開發(fā)屬于自己的項目。所謂的新項目，其實全都是幾個舊點子的合成品。
15.按需學習。先把最基礎的網絡知識學會，以后就可以采用"需求式學習"，這是我臨時想到的一個詞，意思就是缺啥補啥。網絡知識太雜了，沒有人能全學會，只有遇山開山，遇水搭橋才是最有效率學習方法。
16.學會搜索。平時遇到的大部分問題都是可以在百度找到答案的，只是很多人不會用百度，或者說用百度用的不精，為什么有人可以拿百度能搜索到的東西賣錢?就是有太多的人不善于用百度。做網絡營銷，一定要多學一些搜索技巧。
17.關注時間成本，全面權衡時間與金錢的價值。有些人寧愿花好幾天的時間到處找軟件，最后導致中毒重做系統(tǒng)，也不愿意上淘寶花幾塊錢直接買個能用的。我相信多數人也不是舍不得幾塊錢，而是思維問題，不知道什么事應該問百度，什么事應該問淘寶，沒辦法，誰讓他們不看男兒國的文章呢!
18.學會使用提高效率的軟件。如：思維導圖軟件可以幫助我們快速理清思路(我用xmind);用訂閱軟件可以方便閱讀自己喜歡的博客。還有最重要的是要選擇一所適合自己的學校(我現在在深圳深山老林商學院)!
19.模仿。要勤于模仿，比如思維，技術，模式等。在有些項目中，模仿絕對是成功的捷徑。總結別人已經成功的經驗，根據自己的情況進行微創(chuàng)新，妥妥的!
20.要"二"要執(zhí)著。學習要朝更深一點的方向努力，而不是更廣一點。堅持才會看見希望，你遇到的問題別人也都會遇到，而且80%的人遇到問題會選擇放棄，而你想成為二八定律中的"二"還是"八"呢?想賺別人賺不到的錢，就要吃別人不愿吃的苦。執(zhí)行力不是說說那么簡單，真正的考驗是在你想放棄的時候才開始。
廣電網絡營銷心得體會篇十
一周的網絡營銷實訓就這樣結束了，這次我們實訓目的與要求是認識什么是網絡營銷，分析網絡營銷的利弊，還有理解網絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯系。在進行網絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網絡營銷和我們電子商務這個專業(yè)有了新的認識。以下就是我對其的理解。
網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網絡營銷也有它的利弊。網絡營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現5c策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網絡營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網絡營銷和電子商務的這種關系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網絡營銷中。所以說，電子商務與網絡營銷實際上又是密切聯系的，網絡營銷是電子商務的組成部分，實現電子商務一定是以開展網絡營銷為前提。
這一周的網絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網查些關于網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的.。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點。
總之，這次網絡營銷實訓使我受益匪淺，讓我學到了很多書本上學不到的東西。最重要的是讓我對電子商務有一個更深的認識和了解。
帶著好奇的心來到這里，天真的認為外面是會很好的。在這課程結束的時候，越來越發(fā)現自己知道的太少。在學習當中，已知變的越來越多的時候，未知也會變的越來越多。網絡推廣這個時代新詞對于張曉曦同學80后來說并不陌生，但是具體的定義對于張曉曦同學個人來說還是有很多未知需要去了解，去探索。這次的張曉曦同學推掉很多工作的機會，帶著一份求知加好奇的心情來學習。雖然就短短的2個月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學的收獲，學習這門技術，掌握網絡基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名對于網民來說都是很熟悉的，但是有多少人了解過這些的性質。是屬于btob，btoc，ctoc，想很多人還沒深入了解過。
對于目前互聯網的發(fā)展，如爆炸式的增長，由于互聯網對于人們生活的影響，也越來越多的改變了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展價值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中，大多企業(yè)會就目前的形式認為，競爭日發(fā)激烈。同樣對于傳統(tǒng)的營銷模式收益大幅縮水，傳統(tǒng)媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣，營銷，慢慢的借助于時代的背景，慢慢的進入了互聯網。從而誕生的新的營銷模式和行業(yè)，------網絡營銷。很多人對于網絡營銷的概念模糊，并不知道網絡營銷的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來的效果。網絡營銷所能做的好，做的到位，是依靠系統(tǒng)和模式來建立。因此模式和系統(tǒng)是很重要的。
對于很多傳統(tǒng)企業(yè)，互聯網將是未來發(fā)展的重要渠道，張曉曦個人認為未來5年，不懂互聯網營銷的公司，將面臨更大的生存壓力，而對于同行，越早進入，就越有可能占領更多的市場氛圍。當然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯網市場的。重要的是互聯網基因。和企業(yè)領導者的思維。對于普通的傳統(tǒng)電話營銷，陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營銷戰(zhàn)役將在網絡平臺上逐漸拉開帷幕。而占領先機的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網絡商業(yè)時代，往往最缺乏的就是市場反應速度。在一次偶然的機會下，認識了一位老大哥，曾經帶領頂級專業(yè)的團隊持續(xù)電話營銷，并取得了很大的成，然而就在互聯網改革時期因為360的介入，使得原本高益的運營理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉型其他模式營銷。但往往因不了解互聯網而使營銷做的適得其反。非常認可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問題。真正學好網絡營銷的目的不是在于是否會使用推廣工具，而是要明白，該使用什么工具推廣。思想錯誤就會導致方向錯誤，最終難成其就。所以學好網營的關鍵，是要有縱觀全局的思想，以及市場反應速度才能抓住機會。
1:和爸爸交流過建立自己的公司，樂器銷售，開天貓和淘寶，和實體店
2:融入音樂培訓和英語培訓，開學校。嘗試線上學習模式。
3:結合自身資源，和國際接軌，通過建立，網絡營銷方式。做演出，國內外巡演。
4:個人積累經驗，最后成為網絡營銷講師。
該張曉曦由于過去已經非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源，在整個學習過程中有著非常多少自己的想法，老師給同學的建議是先踏踏實實做一個項目，從自己的強項入手可以是英語培訓或者是音樂培訓，在這個基礎上因為是不需要其他成本的，所以做起來相對比較輕松并且沒有壓力，同時能通過在這段時間的積累建立自己的品牌，未來一定能成為一個非常優(yōu)秀的網絡營銷講師。
同時在最后也祝賀我們張曉曦同學在學習的過程中學業(yè)和愛情雙豐收，20__年是一個好的開始，相信張曉曦一定會在網絡營銷的路上越走越好，擁有自己的成功案例。
廣電網絡營銷心得體會篇十一
經過一學期的對網絡營銷的學習，我對網絡營銷有了更加深刻的認識和了解。
21世紀是網絡飛速發(fā)展的時代，互聯網的發(fā)展不僅推動者科學的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網絡營銷的產生，成為當今基于傳統(tǒng)營銷但高于傳統(tǒng)營銷的主要營銷方式。網絡營銷是建立在互聯網的基礎之上，借助互聯網特性來達到一定營銷目的的營銷手段。但網絡營銷又不僅僅局限于我們的互聯網之中，他不僅代表著狹義的網絡銷售，還包含著網絡推廣、網絡宣傳等內容。經過學習，我認識到網絡營銷不僅是現在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑，網絡營銷對企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。網絡營銷即是營銷網絡，只是把網絡當做是一個營銷平臺。因為在網絡上，企業(yè)的最終客戶沒有變，企業(yè)的產品沒有變，企業(yè)的賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現有的競爭優(yōu)勢，為行業(yè)入侵者設置障礙，可以穩(wěn)定與供應商的關系，提高新產品的開發(fā)與服務能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業(yè)長遠發(fā)展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業(yè)和個人都應該認識到網絡營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應該著眼于開發(fā)網絡營銷的策略，只有擁有一套完善的網絡營銷系統(tǒng)，專業(yè)的網絡營銷人員，獨特的網絡營銷頭腦，企業(yè)和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。
在學習網絡營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進行網絡推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網絡營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉眼湖面就恢復平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續(xù)不斷的進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。
在這個大學生已接近泛濫程度的年代，如何在無數大學生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強對市場營銷特別是網絡營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網絡有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當的網絡營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學生的我們，在利用網絡休閑放松的同時更應該有目的的去接近了解網絡營銷才不至于將來走進社會后被淘汰。
[]
廣電網絡營銷心得體會篇十二
這個學期即將接近尾聲了，感覺這個學期過得特別快，特別是還校外實訓了三周，但學到的東西卻不少。學習網絡營銷讓我深深地感受到了電子商務的真正內涵所在。
從學習能力秀開始，起初不懂能力秀是什么，倒過來讀就是秀能力，學了一年多的電子商務，歸根結底，我還是不知道要怎么要怎么做，感覺自己沒能力拿來秀。
為了學分還是得做下去，從開始的完善個人主頁到發(fā)表狀態(tài)，發(fā)表觀點到編寫詞條，這個過程對于我來說，并不是那么容易，本身是個理科生對文字特別敏感，相比之下更喜歡數學，所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點。
但都沒通過，還扣了我很多積分，但我明白了一個大道理，我是學習電子商務的，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷自己的產品，達到好效果，我不允許自己在這個關卡出問題。我不能再這樣討厭文字，我一定要練好我的文字功底，并且要做到能說善變。
現在能力秀結束了，但對我影響深遠，現在我經常試著自己去寫產品的介紹，并且會深入思考怎樣才能更突出產品的特點。學習網絡營銷這門課程總是讓我學到很多意想不到的知識。在做問卷調查中，我也學到了很多。在完成上次次問卷調查后，我總結出了很多經驗。
我借助模板做了一份問卷調查，因為那是第一次做，所以我就憑著自己的感覺去做，首先我考慮道德是題目不能太多，因為題目太多，有的人看到就會很不耐煩，就算做了問卷也只會是隨便填而已，其次，設計好問卷后，我發(fā)給了朋友圈里的同學，男女比例均衡。
但在分析問卷時，我不停地問自己我設置問卷問題的目的是什么呢?有沒有一個明確的主題呢?經過反復分析，我意識到自己想要表達的主題沒有設置好，我設置的問卷是“當今大學生對網購的看法”，問題很簡單也不多，所以大都數的人都如實填了問卷。
雖然簡潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經過這次自己設置的問卷調查，我更喜歡了我的專業(yè)，當我設計好一份好一個問卷，只要把網址發(fā)給人群，就行了，后臺管理能把把問卷收集起來本進行分析，很驚奇，要是我能自己做出這樣的后臺管理就好了，我會努力學習的，相信總有一天我可以做到這點。
以前只會玩qq，后來才知道有微博營銷，微信營銷，email營銷，等等，自從上了網絡營銷這門課程，我總是會學到一些意想不到的結果，現在我也開始關注微博和微信，email了，可以說是一個好的開始，從中我也學到了好多，每個人都可以說是一個產品，都可以去推銷自己，推銷自己也是最基本的，現在我不會再想以前那么內向了，所謂的低調，有時我也會推銷自己，為自己的電商之路做準備。
總之，學習這個網絡營銷讓我真正地接觸到電子商務，也更加喜歡這個專業(yè)了，為了我的.電商之夢，我會更加努力的。
廣電網絡營銷心得體會篇十三
一周的網絡營銷實訓就這樣結束了，這次我們實訓目的與要求是認識什么是網絡營銷，分析網絡營銷的利弊，還有理解網絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯系。在進行網絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網絡營銷和我們電子商務這個專業(yè)有了新的認識。以下就是我對其的理解。
網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的.一種新型的市場營銷方式。簡單說網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網絡營銷也有它的利弊。網絡營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現5c策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網絡營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網絡營銷和電子商務的這種關系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網絡營銷中。
廣電網絡營銷心得體會篇十四
在經過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意，獲得了中國互聯網協(xié)會舉辦的大學生網絡營銷比賽的二等獎，并列第三名！
1、微博推廣（微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲）。
2、博客推廣（__中帶鏈接、獨立博客留言評論、互訪好友）。
3、論壇推廣（注重發(fā)帖的質量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名）。
4、郵件推廣（定時郵件群發(fā)，不要過于頻繁）。
5、即時通訊推廣（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間）。
6、百度知道（多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關鍵詞等，這需要長期實踐的經驗）。
7、社區(qū)（天涯社區(qū)）
8、wik詞條（詞條中留鏈接，這個相對來說比較難，需要養(yǎng)號，把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的）。
9、選手頁面互訪。
經過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳，截止現在為止，兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經超過9500次數，相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
1、網絡營銷詞典詞條審核通過數：20。
2、指定百科詞條審核通過數：16。
3、原產地產品推介__所獲梧桐子個數：1262。
4、互助鏈接審核通過數：20。
因觀點及博客的.寫作要和網絡營銷有關，所以能寫的很廣泛，個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領域的深入了解來的好，所以就都自己在網絡營銷這方面的知識進行細分，尋找自己比較了解的寫，所以我寫的是關于seo的相關知識，一方面有助于自己更好的去學習了解；另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理，首先對自己的博客進行定位，尋找適應人群，接著就是對博客的寫作推廣和維護了，博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會引起讀者的反感，寫作最好是寫些關于你個人的生活或者學習及興趣之類的，也可以寫專業(yè)知識；如果是公司的話就多寫寫關于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動。
方法心得：
在能力秀的所有任務中除了”聯盟推廣任務“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了，慢慢的經過幾天的積累終于找到了一些小竅門，下面是我總結的小方法：
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號，這是第一步；
撰寫過程及總結：
1、確定撰寫的產品（結合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)（家鄉(xiāng)）的特色名優(yōu)產品，于是上網查找關于我的家鄉(xiāng)的特產或名優(yōu)產品。）
2、收集相關產品的資料（上網尋找以確定的名優(yōu)產品的相關信息及資料。）
3、了解相關產品的特點文化及作用
4、資料整理（在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料）
5、撰寫__（結利用資料結合產品的故事、產地、產品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進行撰寫）
（一）交換互助鏈接方法及平臺：
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、。
（二）經驗心得：
1、注意溝通時的禮貌用語，盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找相關性的進行交換
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長進行交換，成功率會比較大。
5、向對方介紹自己交換的的情況以及交換鏈接的好處等，如：權重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時，不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的，對方會對你產生懷疑或者不好的印象，最后導致交換失敗。
發(fā)布方法及步驟：
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產品進行了解并整合待推廣提供的產品信息資料。
4、組織撰寫產品供應/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
廣電網絡營銷心得體會篇十五
這個算是我的全集了。我是被包含的子集.&數學概念還存在，呵呵&，這類人員呢，技巧也是有的，關鍵是怎么讓你投的錢最優(yōu)化。這樣投的才有意義，比如一個產品同樣的競價，系統(tǒng)會有一個評分。評分高的在se里排競爭對手的前面，這樣你被點的概率有提高了，然后點進來的人，你還需要一個引導的過程，如何去引導消費群體去產生購買心理，當然在選詞的時候也是很有技巧的，主詞里挖掘相關詞，長尾詞，詞序語句的匹配等等。這類人員，在某些特定的行業(yè)做的好，是暴利，利滾利，資金投的越多會得也越多，因為100個人看你的產品可能會有1個購買，或者10個購買，如果是10000個人看，那概率有增加了，這10000個人就需要很大資金去分析詞，然后在這些詞里投錢，讓用戶看到，讓他們產生購買心理，但是有些產品賣的時候收錢是很慢的，雖然前面購買心理有了，也下單了也確認的，但是收貨的時候可能就會不要了，這就需要后續(xù)的考慮了，所以很多產品很多事實需要考慮周全的，需要分析可能遇到的每個問題。這樣才能控制好成本，投資回報率會高點。像我一個朋友搞山寨，現在估計一個月有萬把來塊入賬吧，不過錢砸錢，何時是盡頭，俺也不知道…這里說到了產品，下面就講講那些產品好賺錢。
廣電網絡營銷心得體會篇十六
初次接觸網絡銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學習這門課程。
沒學之前，總認為網絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網絡銷售的認知，我才發(fā)現其中的技巧并不亞于現實生活中的銷售方案來得簡單。
隨著互聯網用戶越來越多，網上銷售也已經從新興銷售模式變成了常態(tài)市場銷售渠道。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯網作為自己的補充營銷渠道，甚至有轉變成主要的銷售渠道。
在慢慢地深入了解中發(fā)現，如今已將成為互聯網時代，而網絡營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網絡營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。
而現在的網絡營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。
而如何才能讓客戶找到你的網站呢?其中離不開關鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道，關鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個網站第一步必須要做的，選擇關鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉化率較高，針對性較強的關鍵詞，這就是所謂的長尾關鍵詞。
網絡營銷的競爭力就是“創(chuàng)意”，無論是網絡銷售還是現實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售。
在網絡營銷中必要懂得推廣自己的網站和產品，否則，即使你的產品質量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產品或服務充滿信任和熱情。相信自己的產品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。
無論是線下銷售還是網絡銷售，都有著它們的共同點，那就是“銷售”，仔細觀察，你會發(fā)現生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。
網絡的真真假假，也是網絡營銷的一到坎，不過，既然是坎，當然也有跨越的方法。網絡營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。
學習了這么久的網絡銷售方式，才真正體會到，原來網絡營銷并不是頭腦所想的那樣簡易。
曾深刻地領悟過一句關于網絡營銷中的一句話：“網絡營銷高手必須在了解和精通其他人的經驗及套路后推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網站，才能耳目一新，達到最好的效果。
廣電網絡營銷心得體會篇十七
帶著好奇的心來到這里，天真的認為外面是會很好的。在這課程結束的時候，越來越發(fā)現自己知道的太少。在學習當中，已知變的越來越多的時候，未知也會變的越來越多。網絡推廣這個時代新詞對于張曉曦同學80后來說并不陌生，但是具體的定義對于張曉曦同學個人來說還是有很多未知需要去了解，去探索。這次的張曉曦同學推掉很多工作的機會，帶著一份求知加好奇的心情來學習。雖然就短短的2個月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學的收獲，學習這門技術，掌握網絡基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名對于網民來說都是很熟悉的，但是有多少人了解過這些的性質。是屬于btob，btoc，ctoc，想很多人還沒深入了解過。
也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現有的草根微薄收聽的人數也很可觀，這里分享下初期提升收聽人數的秘訣：剛開始的時候，老師教了先發(fā)表話題，收聽多了，人數很快就會飆升了。當人數達到一定程度，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，就上幾百了。
對于目前互聯網的發(fā)展，如爆炸式的增長，由于互聯網對于人們生活的影響，也越來越多的改變了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展價值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中，大多企業(yè)會就目前的形式認為，競爭日發(fā)激烈。同樣對于傳統(tǒng)的營銷模式收益大幅縮水，傳統(tǒng)媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣，營銷，慢慢的借助于時代的背景，慢慢的進入了互聯網。從而誕生的新的營銷模式和行業(yè)，------網絡營銷。很多人對于網絡營銷的概念模糊，并不知道網絡營銷的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來的效果。網絡營銷所能做的好，做的到位，是依靠系統(tǒng)和模式來建立。因此模式和系統(tǒng)是很重要的。
對于很多傳統(tǒng)企業(yè)，互聯網將是未來發(fā)展的重要渠道，張曉曦個人認為未來5年，不懂互聯網營銷的公司，將面臨更大的生存壓力，而對于同行，越早進入，就越有可能占領更多的市場氛圍。當然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯網市場的。重要的是互聯網基因。和企業(yè)領導者的思維。對于普通的傳統(tǒng)電話營銷，陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營銷戰(zhàn)役將在網絡平臺上逐漸拉開帷幕。而占領先機的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網絡商業(yè)時代，往往最缺乏的就是市場反應速度。在一次偶然的機會下，認識了一位老大哥，曾經帶領頂級專業(yè)的團隊持續(xù)電話營銷，并取得了很大的成，然而就在互聯網改革時期因為360的介入，使得原本高益的運營理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉型其他模式營銷。但往往因不了解互聯網而使營銷做的適得其反。非常認可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問題。真正學好網絡營銷的目的不是在于是否會使用推廣工具，而是要明白，該使用什么工具推廣。思想錯誤就會導致方向錯誤，最終難成其就。所以學好網營的關鍵，是要有縱觀全局的思想，以及市場反應速度才能抓住機會。
張曉曦同學個人對于未來的發(fā)展機會還是比較迷茫。周邊有很多資源，那么這一次，停下所有的工作，放下自己浮躁的心態(tài)開始從新認識自己，整合資源。
目前同學的想法是：
1:和爸爸交流過建立自己的公司，樂器銷售，開天貓和淘寶，和實體店
2:融入音樂培訓和英語培訓，開學校。嘗試線上學習模式。
3:結合自身資源，和國際接軌，通過建立，網絡營銷方式。做演出，國內外巡演。
4：個人積累經驗，最后成為網絡營銷講師。
該張曉曦由于過去已經非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源，在整個學習過程中有著非常多少自己的想法，老師給同學的建議是先踏踏實實做一個項目，從自己的強項入手可以是英語培訓或者是音樂培訓，在這個基礎上因為是不需要其他成本的，所以做起來相對比較輕松并且沒有壓力，同時能通過在這段時間的積累建立自己的品牌，未來一定能成為一個非常優(yōu)秀的網絡營銷講師。
同時在最后也祝賀我們張曉曦同學在學習的過程中學業(yè)和愛情雙豐收，是一個好的開始，相信張曉曦一定會在網絡營銷的路上越走越好，擁有自己的成功案例。