心得體會(huì)的寫作可以培養(yǎng)我們批判性思維和表達(dá)能力，提高我們的寫作水平。在寫總結(jié)之前，我們要先對(duì)所要總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行梳理。%20心得體會(huì)是我們對(duì)工作生活的一種總結(jié)和概括，通過(guò)總結(jié)我們可以反思自己的表現(xiàn)和問(wèn)題。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇一
時(shí)間一年復(fù)一年，但工作卻越來(lái)越難。在20__年的歲月里，因?yàn)椴簧俟ぷ魍獾脑?，市?chǎng)從年初開始就動(dòng)蕩不安，這場(chǎng)危機(jī)不僅給我們銷售的工作帶來(lái)了麻煩，對(duì)__x公司，甚至對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)都是一次嚴(yán)重打擊！面對(duì)那樣的情況，我們?cè)诠ぷ髦幸粫r(shí)間完全陷入了混亂，甚至到后面已經(jīng)幾乎無(wú)法展開工作了。
盡管今年工作的展開并不怎么樣，但對(duì)我們銷售而言，危機(jī)就是機(jī)遇！我們是銷售人，是將不可能做成可能的人！憑著對(duì)未來(lái)的期盼和滿腔的熱情，我們順利的度過(guò)了這一年來(lái)的工作，并順利的渡過(guò)了這次的危機(jī)。能在這樣的情況下取得如今的結(jié)果，這與我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)努力與奮斗是分不開的。如今，在此年終之際，我對(duì)自己這一年來(lái)工作情況做如下總結(jié)：
一、加強(qiáng)自我的管理和計(jì)劃
面對(duì)工作展開的困難，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的積極制定下，我們作為銷售在工作中也在積極的展開自己的工作管理。就在今年的工作上，我首先在工作中確定了自己的目標(biāo)，并根據(jù)自己現(xiàn)在的情況為自身工作定下了個(gè)人的計(jì)劃和小階段的目標(biāo)，一步步的在工作中改進(jìn)自己，并對(duì)自己不足的地地方按照個(gè)人的計(jì)劃來(lái)改進(jìn)。如此，讓我在工作方面有了很多的提升。
但要做好這份計(jì)劃，緊靠說(shuō)說(shuō)計(jì)劃可是不行的，在工作中改進(jìn)自己能力的同時(shí)，我在思想上也及時(shí)的對(duì)自己進(jìn)行提升。作為一名銷售，我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進(jìn)行的重要因素。也因此，在工作中我一直都在重視著提升著自己，讓自己得以在工作中保持的狀態(tài)。
二、工作的情況
作為外勤銷售人員，我在工作中的主要目標(biāo)是通過(guò)開發(fā)新的客戶給公司帶來(lái)利益。但在今年前期的工作上，我們卻重點(diǎn)用電話來(lái)練習(xí)顧客。盡管這樣的效率并不出色，但我在工作中還是取得了較好的成績(jī)。當(dāng)然，這也與領(lǐng)導(dǎo)在工作中的優(yōu)秀指點(diǎn)有關(guān)。這一年盡管工作并不好做，但在一定的情況下，也促進(jìn)了人們的消費(fèi)欲望，我們正是抓住了這點(diǎn)，積極的改進(jìn)了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的方向，抓住這份難得的機(jī)會(huì)來(lái)完成工作目標(biāo)。
回顧這一年，我們的成績(jī)說(shuō)不上成長(zhǎng)，但對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都是一次難得的經(jīng)驗(yàn)。在下一年的工作中，我們一定能做的更好！
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇二
新的征程已經(jīng)開始，千禧年的我們步入了我們的_生活，等待著我們的是一場(chǎng)重大的考驗(yàn)——軍訓(xùn)!想一想每一天在酷熱的操場(chǎng)上進(jìn)行隊(duì)列練習(xí)我的心里就開始發(fā)毛。
軍訓(xùn)的日子是難熬的，尤其痛苦的是站軍姿，一站就是半個(gè)多小時(shí)，這期間動(dòng)都不能動(dòng)一下，稍微一動(dòng)，就會(huì)被教官批評(píng)，甚至連累所有人再多站一會(huì)兒，開始所有人都抱怨，甚至詛咒。但后來(lái)雖然有人因身體不適出隊(duì)伍休息，但歇一會(huì)看到依舊在烈日下的同伴們也迅速回到了隊(duì)伍。
古人云：“天將降大任與斯人也，必先勞其筋骨，苦其心志?！贝饲暗囊磺袑?duì)我們而言，都是一種厲練，我們需要儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對(duì)將來(lái)的那些挑戰(zhàn)。像這次這樣的軍訓(xùn)不正能夠當(dāng)作是一次厲練，一個(gè)儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)嗎?透過(guò)這次的軍訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了不半途而廢，學(xué)會(huì)了永不言棄!增強(qiáng)了我的身體素質(zhì)，同時(shí)也增強(qiáng)了我的心理素質(zhì)，還從教官身上深刻地感受了軍人的素質(zhì)與氣質(zhì)。
軍訓(xùn)是鍛煉我們意志、品質(zhì)、體魄和素質(zhì)的活動(dòng)，雖然很累，但從軍訓(xùn)中，我更主要的是我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持和能一遍完成的事情就一遍完成，不做第二次。既然經(jīng)歷了就必定有它存在的意義，而我們經(jīng)歷的軍訓(xùn)也將會(huì)成為我們最寶貴的回憶。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇三
首段：引言（200字）
全新的心得體會(huì)是我們?cè)诮?jīng)歷生活、工作或?qū)W習(xí)中獲得的新的感悟和領(lǐng)悟。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的體驗(yàn)和感受，這些心得不僅讓我們成長(zhǎng)和進(jìn)步，也讓我們更加明白自己、他人和世界的本質(zhì)。而這些心得體會(huì)不僅讓我們?cè)谌松牡缆飞献叩酶由钊?，也成為我們生活的指南，指引著我們?nèi)ヌ剿鞲嗟目赡苄院蜋C(jī)遇。
次段：新的人際關(guān)系（200字）
在全新的心得體會(huì)中，我發(fā)現(xiàn)人際關(guān)系的重要性遠(yuǎn)超出我的想象。通過(guò)與他人的交往，我明白到無(wú)論是工作還是生活，都離不開有效的溝通和合作。與人相處，要以善意和理解為基礎(chǔ)，要學(xué)會(huì)換位思考，去感受和理解他人的需求和期待。這種全新的心態(tài)和方法讓我與親人、朋友、同事之間的關(guān)系更加緊密，也讓我贏得了更多人們的尊重和信任。
第三段：新的工作觀（200字）
在全新的心得體會(huì)中，我認(rèn)識(shí)到工作不僅僅是賺錢的手段，更是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和預(yù)期的途徑。每一份工作都有其獨(dú)特的價(jià)值和意義，我們需要用心對(duì)待，努力發(fā)揮最大的潛力。無(wú)論是工資多少，工作好壞，都是我們自己選擇的結(jié)果。只有積極面對(duì)工作，努力提升自己的專業(yè)能力和技術(shù)水平，我們才能得到更多的機(jī)會(huì)和回報(bào)。在新的工作觀的指引下，我重新審視工作的價(jià)值，努力追求自己的理想和夢(mèng)想。
第四段：新的學(xué)習(xí)方法（200字）
通過(guò)全新的心得體會(huì)，我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)不僅僅是為了考試或者功利，而是為了提升自己、豐富自己的生活。學(xué)習(xí)應(yīng)該是一種持續(xù)的過(guò)程，不僅局限于課堂，還包括閱讀、實(shí)踐、思考等多種形式。關(guān)鍵是要有一個(gè)積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度，愿意接受新的知識(shí)和技能，不斷充實(shí)和更新自己的認(rèn)知和思維方式。通過(guò)全新的學(xué)習(xí)方法，我發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)效率和能力得到了很大提升，也為將來(lái)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：新的人生觀（200字）
通過(guò)全新的心得體會(huì)，我對(duì)人生有了新的理解和領(lǐng)悟。人生不是一場(chǎng)孤獨(dú)的旅行，而是與他人共同創(chuàng)造和分享的過(guò)程。我們要敢于面對(duì)困難，勇于承擔(dān)責(zé)任，積極尋求進(jìn)步和改變。人生的意義不在于順利與否，而在于我們成長(zhǎng)的過(guò)程和對(duì)生活的態(tài)度。通過(guò)全新的人生觀，我更加堅(jiān)定了自己對(duì)未來(lái)的向往和追求，也更加深刻地明白自己要如何去生活、去面對(duì)、去成長(zhǎng)。
結(jié)尾（100字）
全新的心得體會(huì)是我們?cè)谏畹母鱾€(gè)方面獲得的新的感悟和領(lǐng)悟，它不僅指導(dǎo)著我們的行動(dòng)和選擇，也讓我們的人生變得更加豐富和充實(shí)。通過(guò)重新審視人際關(guān)系、工作觀、學(xué)習(xí)方法和人生觀，我們可以展現(xiàn)出新的思維和視野。只有不斷地從新的角度去看待問(wèn)題，我們才能獲得更多的收獲和成長(zhǎng)。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇四
九月十九號(hào)，天氣晴。我們即將起程一個(gè)名叫軍訓(xùn)的旅程。軍訓(xùn)是_的第一堂課，在這堂課上會(huì)有嚴(yán)明的紀(jì)律，會(huì)有緊張的訓(xùn)練，會(huì)有歡笑的時(shí)刻，還會(huì)有教官的諄諄教導(dǎo)。軍訓(xùn)是_不可缺少的一節(jié)課，軍訓(xùn)不僅僅是對(duì)我們身體的考驗(yàn)，更多的是對(duì)我們的意志的磨練，還可以提高我們的思想水平和團(tuán)結(jié)精神。
軍訓(xùn)第一天，穿上軍訓(xùn)服裝的我們懷著忐忑的心向集合地走去，心里期待著會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的教官。集合完畢后，我們嚴(yán)肅的理著身上的軍裝，教官也來(lái)到我們面前，進(jìn)行了簡(jiǎn)單的自己介紹后，教官就帶著我們進(jìn)行軍訓(xùn)，帶著緊張而又激動(dòng)心情開始了這趟軍訓(xùn)旅程。開始是訓(xùn)練很簡(jiǎn)單，我們也非常的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，即使頭頂著火辣的太陽(yáng)，我們?nèi)岳^續(xù)保持認(rèn)真訓(xùn)練，直到訓(xùn)練結(jié)束時(shí)。
下午那驕陽(yáng)似火的陽(yáng)光燃燒著大地，集合完畢后，教官就帶領(lǐng)我們開始下面的訓(xùn)練。軍訓(xùn)不僅僅是考驗(yàn)我們的體能，還有我們的意志，緊張的心情伴隨著太陽(yáng)的炙烤，我們也在非常認(rèn)真的聽教官講述和學(xué)習(xí)。時(shí)間不知不覺過(guò)去，又來(lái)到了總教官檢查我們訓(xùn)練的結(jié)果，我們的表現(xiàn)還不錯(cuò)，受到了表?yè)P(yáng)，教官也夸獎(jiǎng)了我們，我們的教官對(duì)我們很負(fù)責(zé)，是一名優(yōu)秀的教官，我們都很尊敬他。
在這美麗的風(fēng)景下，開始我們一天的軍訓(xùn)不會(huì)覺得疲憊，只會(huì)緩解，一直到軍訓(xùn)完，都是有東升西落太陽(yáng)陪著我們，軍訓(xùn)很累很苦，但收獲得也多，有付出就會(huì)有回報(bào)。軍訓(xùn)中有酸楚的淚水，有苦咸的汗水，有飄揚(yáng)的歌聲，有歡樂(lè)的笑聲，這些就像不滅的音符跳動(dòng)不已，我們是充實(shí)的，我們是快樂(lè)的，苦與累已化作美與甜。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇五
“教師的人文素養(yǎng)”就是教師所具有的人文精神及在教師的日常活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)的思想、道德、情感、心理、性格、思維模式等方面的氣質(zhì)和修養(yǎng)。教師的人文素養(yǎng)主要體現(xiàn)在教師自身學(xué)識(shí)底蘊(yùn)、儒雅風(fēng)度以及對(duì)事業(yè)與學(xué)生真誠(chéng)的熱愛。古人云：親其師，才能信其道。教師的人文素養(yǎng)不僅僅是教師自身形象的要求，更是學(xué)生心理健康成長(zhǎng)與完善的需要!
新課程標(biāo)準(zhǔn)給新課程改革帶來(lái)了嶄新的理論指向，許多新的教育教學(xué)理念不但需要我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中去大膽實(shí)踐，而且更需要我們教師積極、善于去反思自己的教學(xué)行為。從不斷提升自身人文素養(yǎng)做起，創(chuàng)設(shè)更為寬廣的人文精神的時(shí)空。只有有所思，才能有所悟，有所得。
對(duì)自身教學(xué)實(shí)踐的不斷反思是我們工作在基層的教師走向成功的最深刻的足跡。當(dāng)今的教師應(yīng)該牢固樹立“終身學(xué)習(xí)”的理念。我們應(yīng)當(dāng)這樣告訴自己：讀書不僅僅是為了豐富自己的人生閱歷，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，更重要的是我們要積淀自己的文化底蘊(yùn)，提高教師的人文素養(yǎng)、培育人文精神，這是教師應(yīng)該努力去做到的，也有利于教師專業(yè)化發(fā)展。
作為一名教師，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)一個(gè)又一個(gè)“社會(huì)人”的重任，教師自身的人格魅力對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)有著潛移默化的影響。教師不僅要正其身，作好學(xué)生的榜樣，更要具有較高的文化素養(yǎng)和道德素養(yǎng)。新課程要貫徹“以人為本”的理念，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、思考能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力等，促進(jìn)學(xué)生的身心和諧發(fā)展，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。只有具備人文素養(yǎng)，教師才能真正樹立“以人為本”的現(xiàn)代教育觀念，充分尊重學(xué)生的主體性，把學(xué)生當(dāng)作有情感的、鮮活的、思想性格各異的、獨(dú)立的人。
總之，要提高自己的人文素養(yǎng)，教師就必需善于讀書，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。要養(yǎng)成勤耕不輟、終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。這是教師成功的必備條件，是教師成長(zhǎng)為能師、經(jīng)師乃至優(yōu)秀教師的必由之路，也是新課程順利實(shí)施的關(guān)鍵。使自己成為一個(gè)有著目標(biāo)的教師。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇六
參加軍訓(xùn)是同學(xué)們接受素質(zhì)教育的良好形式。它能夠激發(fā)、培養(yǎng)和彰顯我們的團(tuán)隊(duì)精神、集體意識(shí)和艱苦奮斗、吃苦耐勞的品質(zhì)。通過(guò)軍訓(xùn)，將使我們同學(xué)更好地領(lǐng)悟紀(jì)律的含義、規(guī)范的意義，領(lǐng)悟生活的真諦、生命的價(jià)值，使我們大家在思想認(rèn)識(shí)和行為方式等方面再上一個(gè)新的臺(tái)階。在烈日的曝曬下，在雨水的澆淋下，我徹底改變了對(duì)軍訓(xùn)的種種看法。雖在“熱”，“苦”，“累”三部曲中掙扎、烈日的陪伴、雨水的“撫慰”、教官的嚴(yán)格、步伐艱難地行走與奔跑，但是依然能夠體會(huì)其中的趣味，苦中尋樂(lè)，依然能夠在汗水的背后微笑。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇七
第一段：引言（字?jǐn)?shù)：100字）
在人生的旅途中，我們常常會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困惑。這些困難可能來(lái)自家庭、學(xué)業(yè)、事業(yè)或人際關(guān)系等各個(gè)方面，讓我們感到迷茫和不知所措。然而，當(dāng)我們面對(duì)挑戰(zhàn)并且學(xué)會(huì)從中汲取經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我們會(huì)得到一種全新的心得體會(huì)。這些體會(huì)幫助我們成長(zhǎng)并找到生活的意義和目標(biāo)。
第二段：面對(duì)困難（字?jǐn)?shù)：250字）
當(dāng)我們遇到困難時(shí)，最容易的選擇是放棄并逃避。然而，一個(gè)全新的心得體會(huì)告訴我，我們應(yīng)該積極面對(duì)困難并努力解決它們。我曾經(jīng)面臨過(guò)一個(gè)難關(guān)，我覺得無(wú)論做什么都沒有希望。然而，我決定挑戰(zhàn)自己的極限并堅(jiān)持下去。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持不懈、相信自己和保持樂(lè)觀態(tài)度的重要性。最終，我成功地克服了困難，這種全新的心得體會(huì)讓我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和自信。
第三段：從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)（字?jǐn)?shù)：250字）
失敗是我們?nèi)松胁豢杀苊獾囊徊糠?。然而，一個(gè)全新的心得體會(huì)是，失敗并不是毀滅，而是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在過(guò)去的一次失敗中，我深感沮喪和失望。然而，我決定不再沉浸在失敗中，而是反思并汲取經(jīng)驗(yàn)。我發(fā)現(xiàn)，失敗是成功的催化劑，它教會(huì)我如何更好地規(guī)劃、準(zhǔn)備和執(zhí)行。因此，我能夠從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)，找到失敗的原因并努力改進(jìn)。這種全新的心得體會(huì)不僅讓我變得更加謙虛和成熟，也讓我更有信心面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
第四段：人際關(guān)系的重要性（字?jǐn)?shù)：250字）
人際關(guān)系是我們生活中一個(gè)非常重要的方面。一個(gè)全新的心得體會(huì)告訴我，良好的人際關(guān)系可以帶來(lái)許多積極的改變。我曾經(jīng)在人際關(guān)系方面遇到過(guò)困難，很難與他人建立聯(lián)系。但是，我意識(shí)到交流和理解是良好人際關(guān)系的關(guān)鍵。因此，我積極主動(dòng)地與他人交流，并傾聽他們的意見和需求。這種全新的心得體會(huì)讓我體驗(yàn)到了與他人緊密聯(lián)系的快樂(lè)和滿足感。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我與他人建立了良好的人際關(guān)系時(shí)，我們可以相互支持、幫助和共同成長(zhǎng)。
第五段：尋找生活的意義和目標(biāo)（字?jǐn)?shù)：250字）
人生不僅僅是為了工作、賺錢和享受快樂(lè)。一個(gè)全新的心得體會(huì)告訴我，生活的意義和目標(biāo)來(lái)自于對(duì)其他人和社會(huì)有所貢獻(xiàn)。我在過(guò)去的一段時(shí)間里思考了這個(gè)問(wèn)題，并深刻地意識(shí)到了幫助他人的重要性。因此，我積極參與志愿者活動(dòng)，為社區(qū)和需要幫助的人提供援助。這使我體會(huì)到了一種無(wú)私的喜悅和滿足感。我明白，只有當(dāng)我們用自己的力量幫助他人時(shí)，生活才會(huì)變得有意義，我們才能找到生活的真正目標(biāo)。
結(jié)論（字?jǐn)?shù)：50字）
通過(guò)面對(duì)困難、從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)、建立良好的人際關(guān)系和尋找生活的意義和目標(biāo)，我得到了一個(gè)全新的心得體會(huì)。這些體會(huì)不僅讓我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和自信，也讓我更有勇氣和動(dòng)力去追求自己的夢(mèng)想。在未來(lái)的旅途中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，希望通過(guò)我的努力和經(jīng)歷，能夠?qū)λ水a(chǎn)生積極的影響。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇八
我作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，來(lái)到公司已經(jīng)一年了，剛開始很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了公司這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，回顧這段時(shí)間的工作，我在任職期間，嚴(yán)格要求自己，按照公司規(guī)范，做好自己的本職工作。
一、全年度的工作情況和取得的成績(jī)
銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。工作內(nèi)容主要概括為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真做好向供應(yīng)商進(jìn)行原材料采購(gòu)價(jià)格、每天收集的產(chǎn)品報(bào)價(jià)等信息的發(fā)布工作。
2、認(rèn)真完成了每日進(jìn)行鋁錠質(zhì)量的稱量及記錄，統(tǒng)計(jì)信息，統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)情況，協(xié)助生產(chǎn)部更好的進(jìn)行工作。
3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時(shí)間的準(zhǔn)確。如果這一環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響銷售部門各個(gè)工作環(huán)節(jié)，因而浪費(fèi)人力和時(shí)間，大大降低工作效率。
4、做生產(chǎn)計(jì)劃，制作相關(guān)發(fā)貨報(bào)表；與生產(chǎn)部門，物流公司，其他分公司進(jìn)行產(chǎn)品出庫(kù)的溝通協(xié)調(diào)。
5、完成了其他領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，如與焦化廠的鐵路物流合作項(xiàng)目中擔(dān)任與焦化廠方的對(duì)接任務(wù)，提供給對(duì)方所需的資料信息，并順利的試發(fā)一箱貨物。
二、工作中存在的問(wèn)題及教訓(xùn)
1、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與自身要求還有一定差距。由于各種原因，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力去較圓滿的處理遇到的問(wèn)題。
2、有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)，做事缺乏主動(dòng)性，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句就做一句。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，大多數(shù)情況下工作沒有提前量，還不能主動(dòng)、提前謀思路、想辦法。
3、總是為自己找借口，認(rèn)為工作忙，時(shí)間不夠，忽略產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)。
4、催款不夠積極，總在有要求時(shí)才對(duì)客戶進(jìn)行催款，不會(huì)積極主動(dòng)進(jìn)行回款催回。
5、做事考慮不夠周到。如：在與焦化廠合作試發(fā)鋁錠時(shí)沒有考慮陰雨天等惡劣天氣情況下的處理措施。
三、20__年度工作計(jì)劃
半年來(lái)，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，改進(jìn)不足，爭(zhēng)取做一名不但稱職而且優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。做到積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，拓寬自身的知識(shí)面，特別是產(chǎn)品方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)提高自身的溝通協(xié)調(diào)能力，銷售內(nèi)勤的工作本來(lái)就是承擔(dān)著溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的角色，如果做不到這一點(diǎn)，在以后的工作中將是一個(gè)很大的障礙。
20__年即將開始，在這一年，我希望我會(huì)有更大的收獲，因此對(duì)來(lái)年的工作做了一個(gè)規(guī)劃，主要如下：
1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處理問(wèn)題的方法等。
2、加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，藝多不壓身，各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的，對(duì)自己的工作也會(huì)有所幫助。
3、愛崗敬業(yè)。向各位同事領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自己的事，做事細(xì)心，用心。
4、做事細(xì)心，謹(jǐn)慎，踏實(shí)，避免低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。
5、提高工作主動(dòng)性，對(duì)工作積極投入。
我清楚的感覺到自己在成長(zhǎng)、在成熟。但同時(shí)，也深深的體會(huì)到眾多的不足，如由于工作時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手，及由于自己年紀(jì)輕，在開展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問(wèn)題。
在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思考，找出不足，進(jìn)一步熟悉分公司業(yè)務(wù)，針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立解決事務(wù)的能力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇九
一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的關(guān)懷、支持幫助下，自己注重政治學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)能力嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，工作取得了一定成績(jī)，基本上圓滿完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。其主要情況回報(bào)如下：
政治方面：認(rèn)清形式與時(shí)俱進(jìn)在思想上、行動(dòng)上努力與黨保持一致，不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政治敏感性，堅(jiān)持從自身做起，從嚴(yán)格要求自己，從端正思想認(rèn)識(shí)入手，正確處理學(xué)習(xí)和工作關(guān)系，積極參加組織的各種活動(dòng)和學(xué)習(xí)，做到認(rèn)真寫體會(huì)，談感受，從思想深處認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，理想和信念得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。
學(xué)習(xí)方面：學(xué)以致用，不斷提高專業(yè)水平，不斷充實(shí)完善自己，努力使自己成為工作明白人，隨著形勢(shì)發(fā)展，準(zhǔn)備工作在新形式下不斷出現(xiàn)新情況、新問(wèn)題，如何在新時(shí)期把準(zhǔn)備工作干好，必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)完善自己，讓自己深深感到學(xué)習(xí)問(wèn)題是一個(gè)學(xué)到老的問(wèn)題，學(xué)習(xí)永無(wú)止境，只有不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)形式變化，勇于面對(duì)和探索問(wèn)題，才能使自己適應(yīng)工作。
工作方面：加強(qiáng)責(zé)任心，完成好各項(xiàng)工作，在上半年的訓(xùn)練中能夠做到堅(jiān)持‘嚴(yán)’字，按照‘學(xué)有所思，思有所悟，悟有所行，行有所果’的思想來(lái)要求學(xué)員，必須堅(jiān)持‘三?！W(xué)：在艱苦的訓(xùn)練中務(wù)實(shí)自己的職責(zé)，常思：努力在理性思考中提高判斷問(wèn)題，籌劃工作的綜合能力，常用：在工作中，用新思路、新方法、解決新問(wèn)題，求得新成效，使學(xué)員成為知識(shí)型、務(wù)實(shí)型、開拓型的復(fù)合型人才，并自覺要求學(xué)員必須具備良好的政治思想。
作風(fēng)紀(jì)律方面：自侓意識(shí)強(qiáng)，爭(zhēng)做合格軍人，認(rèn)真落實(shí)《條例》《條令》和部里規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守請(qǐng)銷假制度，公私分明，不假公濟(jì)私，在集體利益與個(gè)人利益發(fā)生矛盾時(shí)做到以集體利益為重，在于地方人員交往中，嚴(yán)格遵守軍隊(duì)紀(jì)侓，維護(hù)軍人形象，在團(tuán)結(jié)同志中講民主重團(tuán)結(jié)，在于別人發(fā)生矛盾、誤會(huì)后，不背后私下議論人，認(rèn)真開展批評(píng)和自我批評(píng)，敞開思想、暢所欲言，與別人談心，交心中達(dá)到更好的團(tuán)結(jié)人。
回顧一年的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但仍然存在著一些問(wèn)題，主要體現(xiàn)在一下兩個(gè)方面：
學(xué)習(xí)方面：自我感覺學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性。其次是同與時(shí)俱進(jìn)的思想有差距，創(chuàng)新意識(shí)不足。最后是與‘務(wù)實(shí)高效’的工作作風(fēng)有差距，在快、深、嚴(yán)、實(shí)、韌，這幾個(gè)字體現(xiàn)的還不夠。
工作方面：有時(shí)存在著不扎實(shí)、不細(xì)致、不深入的問(wèn)題，在日常工作中存在著滿足于現(xiàn)狀，上面布置什么就干什么，工作方法平平塌塌，有照抄照搬的現(xiàn)象，工作不夠深入，精力沒有的發(fā)揮，四個(gè)“勤”做的不好。
第二篇:年終部隊(duì)士官個(gè)人工作總結(jié)全新的匯總
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間一年的工作已經(jīng)結(jié)束。一年來(lái)在隊(duì)黨支部和班排的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)自己的努力認(rèn)真完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)?；叵脒@一年的工作取得了很大的進(jìn)步但也存在一些問(wèn)題，為了更好的在工作中能夠奮發(fā)進(jìn)取，為隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。我將從以下幾個(gè)方面對(duì)全年工作進(jìn)行總結(jié)。
二、軍事訓(xùn)練：專業(yè)理論學(xué)習(xí)中能夠從基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起，對(duì)需要掌握的知識(shí)能夠加班加點(diǎn)的背記。在隊(duì)列及體能訓(xùn)練中能夠按照要求做好，能夠嚴(yán)格要求自己。
三、作風(fēng)紀(jì)律：作風(fēng)紀(jì)律是一支部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)弱的直接體現(xiàn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，在組織的條令條例中能夠充分利用時(shí)間來(lái)學(xué)好并應(yīng)用到平時(shí)的生活中。注意個(gè)人養(yǎng)成從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，集合站隊(duì)迅速，歌聲口號(hào)響亮對(duì)自己的小節(jié)和不良習(xí)慣都有很好的糾正?！俺鲩T看隊(duì)列，進(jìn)門看內(nèi)務(wù)”內(nèi)務(wù)衛(wèi)生也是體現(xiàn)一個(gè)合格軍人素質(zhì)的重要方面。再打掃衛(wèi)生方面自己也能積極參加。內(nèi)務(wù)衛(wèi)生嚴(yán)格要求，符合連隊(duì)的要求。
四、完成任務(wù)：在完成任務(wù)上，能夠發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能耐勞的精神，公差勤務(wù)和上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)能夠高標(biāo)準(zhǔn)的完成。
五、安全保密：安全保密工作也是我們的重要工作，雖然不是中心工作，但它影響中心工作。保密就是保安全保生命，我們是國(guó)家的拳頭部隊(duì)，保密工作更不能忽視，所以在保密工作上更加嚴(yán)格要求自己。
六、存在問(wèn)題：
1、政治理論學(xué)習(xí)的不夠深，只能學(xué)習(xí)一些常見知識(shí)和表面知識(shí)。各種筆記記的不是很全。
2、軍事訓(xùn)練不能始終保持良好的作用，專業(yè)學(xué)習(xí)不夠深，隊(duì)列素質(zhì)不強(qiáng)，體能訓(xùn)練還有待提高。
3、作風(fēng)紀(jì)律有所放松，不能一如既往的保持。在細(xì)小方面重視還程度不夠。
4、完成任務(wù)方面有時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)不是很高。
以上就是我的總結(jié)，如有不足請(qǐng)大家批評(píng)指正。
第三篇:年終部隊(duì)士官個(gè)人工作總結(jié)全新的匯總
時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，20_年又走到了歲末，通過(guò)這一年的鍛煉，自己經(jīng)歷了很多，也成熟了很多，但都平平淡淡的走過(guò)來(lái)了，下面我就將這一年來(lái)的工作、生活做一下總結(jié)：
隨著自己的兵齡增長(zhǎng)，自己也日漸成熟，從剛?cè)胛榈你裸露男卤?，到老兵、士官，這段過(guò)程鍛煉了我，遇到挫折、批評(píng)，不在自暴自棄、怨天尤人，而是學(xué)會(huì)了正確面對(duì)、虛心接受;遇到麻煩、問(wèn)題時(shí)，不在是打電_話向家人訴苦，而是自己想辦法解決或上班組織，以積極向上的態(tài)度理智去處理，都說(shuō)思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，行為的指南，只有所思所想，才會(huì)用心去做。在這一年里，在思想上能夠高度統(tǒng)一到中隊(duì)黨支部，不管組織怎樣安排，我都能按照中隊(duì)的指示要求去做。
在_月_日受中隊(duì)委派，到_核心區(qū)擔(dān)負(fù)_安保通信保障任務(wù)，在受領(lǐng)任務(wù)后，能夠高度重視。在前指期間，能夠任務(wù)學(xué)習(xí)方案，認(rèn)真組織勤務(wù)，在新的大型勤務(wù)面前，從未有過(guò)退縮的想法，總結(jié)以前執(zhí)勤的經(jīng)驗(yàn)，迅速準(zhǔn)確的傳達(dá)每一個(gè)信號(hào)，把_之前的每次演練，都放在首要的位置去分析，在進(jìn)入備戰(zhàn)_階段，每天堅(jiān)持專勤專訓(xùn)，固強(qiáng)補(bǔ)弱，對(duì)電臺(tái)的操作使用、設(shè)備的性能、維護(hù)保養(yǎng)、一般故障的排除、通信勤務(wù)常遇情況與特殊情況的處置，等多個(gè)科目進(jìn)行了反復(fù)訓(xùn)練。最終，圓滿完成了_與_的開、閉幕式，和外國(guó)首腦出席宴會(huì)，參加開、閉幕式要人場(chǎng)外路線以及日常場(chǎng)館現(xiàn)場(chǎng)勤務(wù)通信保障任務(wù)，共計(jì)執(zhí)過(guò)的勤務(wù)幾百余起，收發(fā)信號(hào)數(shù)萬(wàn)余組，五任何差錯(cuò)，確保了通信暢通無(wú)阻，做到了迅速、準(zhǔn)確、保密不間斷。
無(wú)論在什么崗位上，都能扎實(shí)工作，積極進(jìn)取，對(duì)待本職工作認(rèn)認(rèn)真真，一絲不茍，在處理個(gè)人與集體利益上，做到以集體利益為重，大事講原則，小事講風(fēng)格，并能夠合理的安排時(shí)間，采取科學(xué)的方法來(lái)提高工作效率，克服了以往因工作多，任務(wù)重而產(chǎn)生的消極抵觸情緒和偷懶、擦邊的不良作風(fēng)，對(duì)待上級(jí)分配的任務(wù)能夠高度重視，積極的去完成。
1、思想是行動(dòng)的先導(dǎo)、行為的指南。在這一年里思想上漸漸滑了坡，平時(shí)考慮自己的事情多了，花在工作上的少了，感覺在部隊(duì)這所大學(xué)校里，干不出屬于自己的成績(jī)，導(dǎo)致工作沒干勁，思想上重視不起來(lái)，常常感到有心力不足，心里能想到的，卻做不到，做到了，標(biāo)準(zhǔn)又不高。
2、工作方面。轉(zhuǎn)入士官以來(lái)，明顯感覺到工作量減少了，自己的事情增多了，對(duì)待工作不夠盡心了，感覺自己是士官了，班里還有新同志，不愿動(dòng)一動(dòng)，尤其是下半年以來(lái)，在班里參加工作的量數(shù)少了，人也變懶了，對(duì)待工作標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)也上不去，有種得過(guò)且過(guò)的思想，覺得這就是在走形勢(shì)，過(guò)了也就過(guò)了，缺乏一種干工作的主動(dòng)性，上邊推一推，自己才動(dòng)一動(dòng)，沒了去年干工作的那種勁頭，覺得士官也轉(zhuǎn)了，_也參加了，再干也沒什么奔頭，船到碼頭車到站了，在工作中找不到奮斗的目標(biāo)，喪失了工作的動(dòng)力。
3、作風(fēng)方面。作為一名軍人，言談舉止就是體現(xiàn)軍人作風(fēng)的最直接因素，而自己這方面做的不是很好，戰(zhàn)友之間說(shuō)起話來(lái)大大咧咧、口無(wú)遮攔，不能做到領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個(gè)樣，在哨音意識(shí)方面，遵守的也不是很好，部隊(duì)強(qiáng)調(diào)，哨音就是命令，而自己卻屢次出現(xiàn)吹哨不起床的現(xiàn)象，這主要體現(xiàn)在_期間，出了中隊(duì)的管轄范圍，自我管控能力明顯下降，雖說(shuō)是無(wú)人吹哨，但每天堅(jiān)持定表，而我卻多次出現(xiàn)懶床的現(xiàn)象，始終覺得自己很累，睡不醒。回到中隊(duì)以后，這種不良的作風(fēng)始終沒有徹底的改掉。
4、生活方面，在生活中自身要求不是很嚴(yán)格，尤其是在與一些老同志聊天時(shí)，就毫無(wú)顧慮，其次就是平時(shí)的訓(xùn)練上，不能夠嚴(yán)格要求自己，在隊(duì)列里，分心走神，經(jīng)常有聽不清或聽錯(cuò)口令的現(xiàn)象，隊(duì)列意識(shí)樹的不夠牢，對(duì)于訓(xùn)練，自己的態(tài)度不夠積極，興趣不濃，時(shí)而打個(gè)擦邊球、鉆個(gè)孔子。最后就是在平時(shí)的生活細(xì)節(jié)上做的不夠檢點(diǎn)，部隊(duì)提倡勤儉節(jié)約，而自己轉(zhuǎn)了士官以后，外出次數(shù)多了，去服務(wù)社次數(shù)也多了，經(jīng)常買一些亂七八糟的東西，不實(shí)用的東西。
以上是我對(duì)這一年的工作、生活等各方面做的總結(jié)匯報(bào)，有成績(jī)也有不足，為下步更好的成長(zhǎng)進(jìn)步和改正問(wèn)題，特做以下打算：
1、端正自己的態(tài)度，把精力集中到工作中去，克服以往自己的事多，分心走神的現(xiàn)象，正確處理好個(gè)人的事情。
2、加強(qiáng)工作的主動(dòng)性，給自己樹立一個(gè)正確的目標(biāo)，航海的指南針，克服工作中報(bào)有得過(guò)且過(guò)、糊弄了事的思想。
3、加強(qiáng)責(zé)任心，責(zé)任心決定工作標(biāo)準(zhǔn)的高低，只有高度的責(zé)任心才有更高的標(biāo)準(zhǔn)。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在剛換了新的工作崗位，對(duì)電腦的操作使用不懂不會(huì)的太多，這就要以不屈不撓的，頑強(qiáng)的毅力去學(xué)習(xí)，去認(rèn)識(shí)。自身也要以最快的速度融入到工作中去。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇十
我是__銷售部門得一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面得知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)得幫助下，我很快了解到公司得性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中得一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)得門面，企業(yè)得窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)得形象。所以更要提高自身得素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)得要求自己。在高素質(zhì)得基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己得專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)得動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)得前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間得磨練，我已成為一名合格得銷售人員，并且努力做好自己得本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)得起伏動(dòng)蕩，公司于_年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司得員工，以銷售為目得，在公司領(lǐng)導(dǎo)得指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格得制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份得銷售__奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額__萬(wàn)元得好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)得洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
_年下旬公司與__公司合作，這又是公司得一次重大變革和質(zhì)得飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋得銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段得鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量得增加以及銷售工作得系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間得熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟得完成了自己得本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款得過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)得房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月得工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己得工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短得x個(gè)月得時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員得努力是分不開得。
_年這一年是有意義得、有價(jià)值得、有收獲得。公司在每一名員工得努力下，在新得一年中將會(huì)有新得突破，新得氣象，能夠在日益激烈得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
我是-x，是-大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生。我于-年10月9日加入到京糧這個(gè)溫馨的集體，經(jīng)過(guò)三個(gè)月左右的不斷學(xué)習(xí)，我完全從學(xué)生時(shí)代走向了工作崗位，并且在同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我也慢慢適應(yīng)了工作適應(yīng)了社會(huì)，現(xiàn)在我已完全融入到了京糧這個(gè)大家庭中。下面，我把這三個(gè)月左右的工作情況及心得體會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事簡(jiǎn)要匯報(bào)，以接受大家的評(píng)審。
一、入職以來(lái)所做的工作
1、討論部門管理制度等相關(guān)文件
入職第一天在趙總的領(lǐng)導(dǎo)下，全部門的人員都一起討論并制定部門內(nèi)部的部門手冊(cè)、管理制度。然后在部門的需求之下，我搜集了與本部門相關(guān)的應(yīng)急預(yù)案，以作后來(lái)使用。
2、制作流程圖
后來(lái)根據(jù)公司的需要我開始整理并且制定與物流部和倉(cāng)儲(chǔ)部相關(guān)的流程圖，幾經(jīng)修改，歷經(jīng)了一個(gè)多月制定出了一級(jí)流程8個(gè)、二級(jí)流程17個(gè)，共計(jì)25個(gè)。
3、報(bào)銷工作
在后來(lái)的工作中有很多的單據(jù)和發(fā)票需要報(bào)銷，雖然程序很繁瑣但是在一步步層層審批中，我承攬下來(lái)了部門的報(bào)銷工作，并且很圓滿的完成了本部門人員的報(bào)銷工作。
4、上交日追蹤表
在綜合辦公室的要求下，從11月9日開始上交每日的日追蹤表，每天由我負(fù)責(zé)把本部門每天的工作記下來(lái)，并且計(jì)劃出次日的工作計(jì)劃。
二、初入社會(huì)工作的心得體會(huì)
1、從懵懂到成熟
作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，不免對(duì)社會(huì)上好多事情很懵懂，對(duì)于一些事情的了解不是特別明確，比如社?？ā⑽咫U(xiǎn)一金和工資掛鉤的相關(guān)事宜對(duì)于我都是一個(gè)空白，孫丹孫經(jīng)理不厭其煩的給我一一講解，然后我完全了解了。
2、工作業(yè)務(wù)的逐漸熟悉
剛開始報(bào)銷發(fā)票的時(shí)候，我不知道如何粘發(fā)票也不知道填寫什么報(bào)銷單，更不知道如何填寫，在財(cái)務(wù)部苗姐的細(xì)心講解下，我現(xiàn)在做的游刃有余。
3、工作生活的慢慢了解
對(duì)于工作生活方面，有很多對(duì)公司不了解的地方，在露露關(guān)心和幫助下，我了解了很多公司的情況，以更加貼近公司弘揚(yáng)的精神去工作。
4、工作環(huán)境的逐漸適應(yīng)
我是一個(gè)很開朗外向的人，但初到一個(gè)陌生的集體不免有些靦腆，但是在趙總和吳總幽默的籠罩下，工作環(huán)境和氣氛顯得那樣的放松，工作的熱情同時(shí)也提升的很高，同時(shí)工作效率也很高。
三、自己的不足以及工作展望
目前，自己對(duì)很多業(yè)務(wù)不是特別的熟悉，以往自己都是對(duì)理論的知識(shí)比較關(guān)注，并沒有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，所以我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)中多向前輩們討教。
一是向書本學(xué)：工作之余，我要利用一切可利用的時(shí)間向書本學(xué)習(xí);二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)：這段時(shí)間以來(lái)，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐;三是向同事學(xué)：古人說(shuō)，三人行必有我?guī)煛Ｎ矣X得我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認(rèn)為大家的能力都提高了，我們的公司才會(huì)整體的提高。最后我要以吳總的至理名言結(jié)束我的工作總結(jié)：積極的工作心態(tài)，良好的工作習(xí)慣，高效的工作效率，出色的工作結(jié)果。我將謹(jǐn)記前輩們留給我的精華，以更加飽滿的工作熱情和工作態(tài)度向京糧貢獻(xiàn)出自己的一份力量!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家好!
-年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
我是-年9月19日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析：我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的`汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈!
一、初來(lái)乍到
我面對(duì)陌生的環(huán)境往往是好奇，這是一個(gè)開始的現(xiàn)象，在往后的經(jīng)歷當(dāng)中或許會(huì)有更多的好奇，剛剛來(lái)到公司面對(duì)這里所有我很好奇，但是我是很期待的，我需要直接面對(duì)的是一個(gè)培訓(xùn)，針對(duì)新人其實(shí)我對(duì)培訓(xùn)的映象非常深刻，自己在培訓(xùn)當(dāng)中看到的是陳吃驚的，學(xué)習(xí)的時(shí)候不會(huì)感受到，畢竟沒有接觸到這些，在學(xué)習(xí)的時(shí)候自己掌握的技能，包工作還是處于初級(jí)階段，工作是一個(gè)很好的平臺(tái)能讓我適應(yīng)下來(lái)，這是最快的方法，我映象很深的就在培訓(xùn)當(dāng)中培訓(xùn)老師的一番話，指導(dǎo)未來(lái)幾年的工作，讓我們展望未來(lái)工作幾年，我覺得這對(duì)我的職業(yè)規(guī)劃是給了一些意見，也讓我撥開云霧見到不一樣的景色，今后工作的一番景象，現(xiàn)在確定不了，但是現(xiàn)在能夠打好基礎(chǔ)。
二、工作經(jīng)過(guò)
我有一個(gè)非常清晰的意識(shí)，就是在工作當(dāng)中我需要努力，剛剛接觸這個(gè)社會(huì)，剛剛面對(duì)這些一定在這個(gè)時(shí)候需要大好基礎(chǔ)，需要讓自己在未來(lái)工作中站穩(wěn)腳跟，我來(lái)到-公司這里以來(lái)，我在工作當(dāng)中自己遇到問(wèn)題，身邊一些優(yōu)秀的同事熱情給予幫助，其實(shí)這些都不是長(zhǎng)期的，自己掌握了當(dāng)然最好，剛剛接觸這份工作一些東西自己是沒有頭緒的，我給自己一個(gè)的很明確的目標(biāo)，在工作當(dāng)中一定積極請(qǐng)教，我是不會(huì)錯(cuò)過(guò)能夠讓自己有提高的事情，積累這些在未來(lái)幾年當(dāng)中對(duì)我的幫助是很多的。
幾個(gè)月的工作下來(lái)，我積極完成公司的給我的工作指標(biāo)，每個(gè)月的工作任務(wù)都在慢慢鉆研，我首先是鉆研，自己明白了才去做，觀察到這個(gè)工作要怎么去做，做的時(shí)候才能做好，我對(duì)自己也是這般。
立足現(xiàn)在，回首過(guò)去，工作中的一縷縷記憶從腦海中浮現(xiàn)，如同煙花般綻放在眼前?？粗约簭那酀呦虺墒?，從迷茫走向自信，從一個(gè)新人，變成公司接納的一員，一路來(lái)有過(guò)心酸，也有過(guò)高興，唯一值得高興的是，我都堅(jiān)持下來(lái)了，因?yàn)閳?jiān)信收獲總在付出之后，讓我在挫折中站起，在迷茫中重新振作，未來(lái)的工作依然需努力，我會(huì)總結(jié)過(guò)去，提升自己，在未來(lái)能夠站的更高，做的更好，從而回報(bào)一直幫助我的公司。
我是一個(gè)喜歡總結(jié)的人，每當(dāng)我工作一段時(shí)間，或者遇到問(wèn)題的時(shí)候，我就會(huì)思考，會(huì)總結(jié)，思考自己在那些地方做的還不錯(cuò)，值得借鑒的，那些地方做的不好從而引發(fā)問(wèn)題的，這些都一直在我的考慮中。一個(gè)愿意多動(dòng)腦的人才會(huì)得到更大的進(jìn)步，每一次的努力都是有價(jià)值的，我也從中收獲了很多，看到了自己在工作過(guò)程匯總的不足之處，能夠及時(shí)去修補(bǔ)，去改正，讓自己有更好的發(fā)揮空間，有更好的成長(zhǎng)環(huán)境，一路工作以來(lái)，我也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，有的讓我頭疼不已有的讓我感到沮喪難過(guò)，都不知道如何去做。當(dāng)靜下心來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒有想象中的那么難，緊張是一個(gè)非常不好的習(xí)慣，讓我感受到了之后高度的壓抑和難過(guò)，只有一次次失敗后的不甘，因?yàn)槲也桓市?，不愿意就這樣放棄，就這樣失敗，所以我才能夠一次有一次成長(zhǎng)起來(lái)，才能夠走的更遠(yuǎn)站的更高。
對(duì)待同事真心實(shí)意，當(dāng)有同事需要我?guī)椭臅r(shí)候，只要自己有能力解決我都會(huì)想辦法去解決問(wèn)題，去改變?nèi)ネ瓿?，力所能及的幫助同事收獲的是同事的友誼，這樣對(duì)我工作也有很大幫助，經(jīng)常在一個(gè)公司工作，大家相處熟練也都彼此了解之后我也開始有了改變，在工作時(shí)會(huì)考慮到同事感受不會(huì)只顧著自己而不考慮他人，我們是一個(gè)集體，更是團(tuán)隊(duì)，任何事情都不是一個(gè)人就可以簡(jiǎn)單解決的，更需要大家一起努力完成，需要彼此相互幫助，才能走的更遠(yuǎn)，走的更長(zhǎng)，我也都這樣認(rèn)為，同樣的我?guī)椭送略诠ぷ髦幸驳玫搅送碌膸椭嗷椭嗷シ龀肿屛覀儽舜俗叩母h(yuǎn)。
學(xué)無(wú)止境，作為一個(gè)新人，剛開始來(lái)到工作崗位，最先需要的就是學(xué)習(xí)，因?yàn)榈鬃颖?，能力有限，想要做出成?jī)，就要努力學(xué)習(xí)，這讓我感覺如同回到了學(xué)校同樣也讓我明白了一個(gè)道理，學(xué)無(wú)止境，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷前進(jìn)，提高自己的積累，才能有更好的發(fā)展，我認(rèn)識(shí)到這些所以在工作中，我一直都是積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，而不是被動(dòng)的去接受公司傳授的一些知識(shí)，畢竟公司教導(dǎo)的有限，更多的需要靠我們自己去摸索，去體會(huì)，因?yàn)橛械闹荒芤鈺?huì)不能言傳，只能靠自己去領(lǐng)悟。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，但我的工作沒有結(jié)束，可以說(shuō)才剛剛起步，今后我會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在明天，有更好的成績(jī)，能力更強(qiáng)從而更好的報(bào)答公司。
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。在這段時(shí)間里他們給予了我足夠的寬容、支持和幫助。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與同事們相處，該如何做好工作;
但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快從學(xué)生變成一名員工的身份。在這間公司我是做一名電腦維護(hù)人員，我的工作范圍主要有以下：
一、是寫操作手冊(cè);
二、若是到月底，在發(fā)薪前一天要將技術(shù)部的加班申請(qǐng)表匯總后發(fā)給部門經(jīng)理審核;
三、管理公司的移動(dòng)設(shè)備和書籍(包括借/還手續(xù))，定期還原筆記本電腦;
四、技術(shù)部的傳真拿給前臺(tái)發(fā)送，然后將復(fù)印件收好，以備日后查詢;
七、整理工作周報(bào)，每周二將技術(shù)部所有同事的工作周報(bào)收集后匯總發(fā)到技術(shù)部及經(jīng)理的郵箱。
八、主要工作以外的工作。(例：制作表格、記錄服務(wù)器日志)
上述這些工作我從未接觸過(guò)的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大;
但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
這是我的第一份工作，這三個(gè)月有來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多;
看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理好自己工作，整理部門內(nèi)部各種資料，當(dāng)然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己工作能力。
新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的工作技能。
2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。在過(guò)去的一年里，全體員工在的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，通過(guò)全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。在新年即將到來(lái)之時(shí)，將-年的銷售工作總結(jié)做如下匯報(bào)：
一、銷售工作總結(jié)：
1、銷售情況年銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為富康331臺(tái)、161臺(tái)、3臺(tái)、2臺(tái)、394臺(tái)。其中銷售351臺(tái)。銷量497臺(tái)較20-年增長(zhǎng)45%(20-年私家車銷售342臺(tái))。
2、營(yíng)銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在年9月正式提升任命同志為廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。
3、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，年5月任命同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表工作，在工作期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
4、檔案管理年為完善檔案管理工作，特安排同志為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，工作期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對(duì)年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。
二、最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作。
俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇十二
1、建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的科研領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)親自抓新課程的實(shí)施；進(jìn)一步完善教研教改制度，建立教科研工作制度，定期召開新課程研討會(huì)，組織研究課，作好研究記錄，保證研究探討的連續(xù)性和完備性。
2、完善考評(píng)制度。學(xué)校制定出詳細(xì)的考評(píng)細(xì)則，對(duì)教師實(shí)踐新課程進(jìn)行考核，對(duì)教師成績(jī)并入本學(xué)期綜合考評(píng)，記入個(gè)人檔案，作為評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。
1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)制度，規(guī)定每周四下午為固定學(xué)習(xí)時(shí)間，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，落實(shí)保障措施，將學(xué)習(xí)情況納入對(duì)教師的考核量化。本學(xué)期的重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容是各科《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，《解讀新課程》及有關(guān)新課程方面的理論文章，每位教師本學(xué)期做新課程學(xué)習(xí)筆記不少于5千字。
2、積極組織有關(guān)新課程方面的論文撰寫、評(píng)選及征文活動(dòng)和教案評(píng)選活動(dòng)，要求教師圍繞新課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵、目標(biāo)、任務(wù)、措施等展開進(jìn)一步的討論，并結(jié)合自己在實(shí)踐新課程中的教學(xué)體會(huì)，寫出有獨(dú)到見解的優(yōu)秀論文，鼓勵(lì)教師精心設(shè)計(jì)教案，實(shí)踐好新教材，對(duì)優(yōu)秀論文和優(yōu)秀教案及時(shí)向上推薦和上報(bào)。
3、通過(guò)走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，促進(jìn)新課程的學(xué)習(xí)，本學(xué)期打算請(qǐng)區(qū)教研室的領(lǐng)導(dǎo)就新課程方面進(jìn)行理論講座和發(fā)表指導(dǎo)建議。積極參加區(qū)教研室組織的外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)我們力求達(dá)到三個(gè)認(rèn)識(shí)和四個(gè)轉(zhuǎn)化：
達(dá)到三個(gè)認(rèn)識(shí)：
(1)提高對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)教育改革的責(zé)任感。
(2)提高主體意識(shí)，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。
(3)提高能力意識(shí)，樹立新的教育質(zhì)量觀。
實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變：
(1)傳授知識(shí)教學(xué)向培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的教學(xué)轉(zhuǎn)變。
(2)實(shí)現(xiàn)由單向交流向多維互動(dòng)轉(zhuǎn)變。
(3)實(shí)現(xiàn)有封閉性課堂向選擇性、開放性、實(shí)踐性課堂轉(zhuǎn)變。
(4)實(shí)現(xiàn)由重結(jié)果教學(xué)為重知識(shí)形成過(guò)程的轉(zhuǎn)變。
1、把年輕的教學(xué)能手、教學(xué)骨干作為實(shí)踐新課程的領(lǐng)頭兵，鼓勵(lì)他們積極投身于新課程的學(xué)習(xí)實(shí)踐和研究，為他們創(chuàng)造展現(xiàn)才能的時(shí)空。
2、有重點(diǎn)的培養(yǎng)。尋找一切可能的機(jī)會(huì)，讓他們參加大型的或較高層次的理論學(xué)習(xí)和研討會(huì)，增強(qiáng)課程改革意識(shí)和改革能力。
3、充分發(fā)揮能動(dòng)作用，鼓勵(lì)教師從教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，主動(dòng)研究，從備課、上課、批改作業(yè)和課外活動(dòng)等教學(xué)環(huán)節(jié)中，發(fā)現(xiàn)值得研究的問(wèn)題，在教育理論的指導(dǎo)下，不斷進(jìn)行教學(xué)改革嘗試，探索解決問(wèn)題的有效方法。
4、壓擔(dān)子。每學(xué)期給教師定目標(biāo)、定任務(wù)：學(xué)校規(guī)定每位教師都要有自己的研究課題，對(duì)研究課題要有計(jì)劃、有實(shí)施方案、有研究記錄、有階段性總結(jié)，每位教師都要結(jié)合教研教改實(shí)際，寫出一篇高質(zhì)量的論文和精心設(shè)計(jì)一篇教案，每人上好一堂公開課或示范課。
5、發(fā)揮示范作用，提高整體素質(zhì)，采取一幫一結(jié)對(duì)子的形式，營(yíng)造出一個(gè)互相激勵(lì)，互相支持，互相幫助的改革氛圍，用集體的智慧來(lái)解決新課程實(shí)踐過(guò)程中碰到的問(wèn)題。
總之，我們將在區(qū)教育局和學(xué)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)下，依照區(qū)教研室及上級(jí)主管部門的要求，認(rèn)真研究、勇于探索，積極學(xué)習(xí)外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整思路和方法，把新課程實(shí)施好，使我校教育教學(xué)水平有一個(gè)大提高。
夫參署者，集眾思，廣忠益也。上面這8篇學(xué)習(xí)溫故而知新心得體會(huì)總結(jié)溫故而知新的心得體會(huì)800字就是為您整理的溫故而知新范文模板，希望可以給予您一定的參考價(jià)值。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇十三
回首20__年的情況，作為一名__公司的銷售，在這一年的工作當(dāng)中，我嚴(yán)格的按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，跟隨公司的銷售隊(duì)伍，積極的發(fā)揮了自己在銷售上個(gè)人力量。
盡管，就我們這個(gè)大集體而言，我個(gè)人的力量微，且不足以給工作什么明顯的改變，但我一直都相，只要有“愚公移山”般堅(jiān)持不懈的毅力，再小的力量，也終會(huì)“水滴石穿”！
在這個(gè)20__年里我在團(tuán)隊(duì)中的也積極的貢獻(xiàn)了自己的力量，現(xiàn)對(duì)自己一年來(lái)的工作成就做如下總結(jié)：
一、個(gè)人信念與團(tuán)隊(duì)精神
不記得是誰(shuí)說(shuō)過(guò)“對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，堅(jiān)定的信念是比優(yōu)秀的技術(shù)要更加出色的能力！”在這些年的工作中，在回想起自己過(guò)去在工作中的那些錯(cuò)誤的時(shí)候，心中總會(huì)想起這些話來(lái)。
確實(shí)，出色的業(yè)務(wù)能力，會(huì)給我們的工作帶來(lái)不少的幫助和提升，也能讓客戶更加容易的選擇我們的產(chǎn)品。但在銷售的道路上，我們?cè)陂_發(fā)新客戶的時(shí)候，面對(duì)的是一群對(duì)我們業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都不夠了解的人。我們讓每個(gè)人都能給我們展現(xiàn)技術(shù)的機(jī)會(huì)。因此，也只有這“撞破南墻不回頭”的精神，才能找到工作的希望。
在信念上，我一直都認(rèn)為自己做的不錯(cuò)，并且樂(lè)于開導(dǎo)并提升自己！在工作中我經(jīng)常與同時(shí)分享學(xué)習(xí)，以此也提升了自己的工作信心，讓自己在銷售的工作中更加的開朗！并能做好自身心情的調(diào)整，給自己的工作帶來(lái)生生不息的動(dòng)力。
此外，在團(tuán)隊(duì)方面，我們的__領(lǐng)導(dǎo)一直非常重視我們團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。在他的教導(dǎo)下，我不僅加強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的思想觀念。也在工作中認(rèn)清了自己在團(tuán)隊(duì)中的定位。
并且，在隊(duì)伍的同伴們身上，我們能發(fā)現(xiàn)自己的不足，了解團(tuán)隊(duì)的缺陷，并以此去塑造自己，改變自己的不足，并讓自己成為那個(gè)填補(bǔ)團(tuán)隊(duì)的人。
作為__銷售部的一員，我能感覺到我們隊(duì)伍中的每個(gè)人都在為團(tuán)隊(duì)努力，為公司努力！這也正是我們您能在工作中取得優(yōu)秀成績(jī)的原因。
二、個(gè)人的工作情況
今年我主要負(fù)責(zé)的是__區(qū)域的銷售工作，在工作開始時(shí)，我曾遇到過(guò)很多的麻煩和問(wèn)題，好像的各種的不順利都在朝我包圍。但也正是在此時(shí)，我開始意識(shí)到并非是錯(cuò)誤在包圍我，而是我的固執(zhí)和不理智讓我在尋找錯(cuò)誤！
為此，在后來(lái)的工作中我開始反思自己，積極的去嘗試和尋找，終于為工作取得了突破口！并在20__年里取得了__萬(wàn)元的好成績(jī)！
但我知道，如今的這些，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)并不是什么值得驕傲的事情，我會(huì)守住自己現(xiàn)在的狀態(tài)，積極努力的向著下一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)！
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇十四
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：村黨員活動(dòng)室
加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)、遵守和執(zhí)行黨的紀(jì)律。是黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的重要內(nèi)容，是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要保證。
一、加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行是提高黨的執(zhí)政能力的迫切需要
加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律意識(shí)并不是黨員個(gè)人的私事，也不是可有可無(wú)的“面子工程”。它是直接關(guān)系黨的建設(shè)的基礎(chǔ)性工程，是黨的執(zhí)政能力建設(shè)的基礎(chǔ)。黨員干部的黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律意識(shí)與黨的執(zhí)政能力建設(shè)是密不可分的。
二、加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行是保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的迫切需要
黨員干部的黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行與黨的先進(jìn)性有著天然的關(guān)聯(lián)。首先，加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行是共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的重要內(nèi)容。其次，加強(qiáng)黨員干部黨員先進(jìn)性的重要內(nèi)容。其次，加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行是保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的根本保證。再次，以堅(jiān)強(qiáng)的黨性、優(yōu)良的作風(fēng)和嚴(yán)明的紀(jì)律創(chuàng)造一流工作業(yè)績(jī)是共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的集中體現(xiàn)。
三、加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的迫切需要
第一，通過(guò)加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行，真正把科學(xué)發(fā)展觀作為統(tǒng)一全黨意志、凝聚全黨力量的思想武器。
第三，通過(guò)加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行，真正把科學(xué)發(fā)展觀作為衡量政策利弊、檢驗(yàn)工作得失的價(jià)值尺度。
第四，通過(guò)加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行，真正把科學(xué)發(fā)展觀作為修身立德、建功立業(yè)的行為準(zhǔn)則。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇十五
1、沒有壓力則沒有動(dòng)力，本學(xué)習(xí)計(jì)劃要求略高，但不能因此而放棄對(duì)自己的要求。
2、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，調(diào)整好心態(tài)，不急躁、不放棄、同時(shí)有緊迫感。
3、放棄網(wǎng)絡(luò)上的那些如qq農(nóng)場(chǎng)等一系列耽誤時(shí)間的應(yīng)用程序；要堅(jiān)持始終如一。
4、堅(jiān)持的信念：詳細(xì)你自己是最棒的，一定能通過(guò)考試并最終獲得職位的。
5、注重學(xué)習(xí)方法。要相信“有方法，但沒有捷徑”，能做的只有多看、多做，多總結(jié)，積累厚了自然能夠薄發(fā)。
6、以上計(jì)劃，要堅(jiān)持始終，不能因?yàn)槔劬头艞壛伺まD(zhuǎn)現(xiàn)狀的想法。
1、了解明確階段
時(shí)間：5月30日至6月中旬
內(nèi)容：熟悉整理的材料、積攢問(wèn)題、觀看網(wǎng)上視頻、看一到兩套真題，對(duì)公務(wù)員考試進(jìn)行思考。
效果：通過(guò)整理資料和網(wǎng)絡(luò)上的視頻熟知掌握公務(wù)員考試的內(nèi)容、形式，對(duì)申論、行政能力測(cè)驗(yàn)、公共基礎(chǔ)知識(shí)有宏觀的了解。通過(guò)對(duì)一兩套真題的研讀掌握一定的出題思路和答題思路。通過(guò)一定的思考，對(duì)公務(wù)員的考試有一個(gè)全面的理解，有一個(gè)清晰的脈絡(luò)，有一個(gè)認(rèn)同。
注意事項(xiàng)：對(duì)公務(wù)員考試的認(rèn)識(shí)要有一個(gè)過(guò)程，對(duì)它的困難性要有明確的認(rèn)識(shí)，但不必畏懼，因?yàn)槟氵€沒有進(jìn)行復(fù)習(xí)。
2、歷年真題演練
時(shí)間：5月30日至7月30
內(nèi)容：實(shí)戰(zhàn)演習(xí)五年的（xx-xx年）國(guó)家公務(wù)員考試真題
效果：通過(guò)對(duì)歷年真題的實(shí)戰(zhàn)，可以感性認(rèn)識(shí)公務(wù)員考試的題型、命題風(fēng)格、各題型分值分布、考察的重點(diǎn)及難易程度、考試趨勢(shì)及試題的細(xì)微變化；掌握解題思路，培養(yǎng)解題技巧：；領(lǐng)悟公務(wù)員考試命題側(cè)重點(diǎn)和命題技術(shù)的變化。
注意事項(xiàng)：該項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做完一套題，然后在對(duì)答案，不要在乎分?jǐn)?shù)，只是查找不足；在xx年后出現(xiàn)了公共基礎(chǔ)知識(shí)，那么xx至xx年三年的公共基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)作為重點(diǎn)。
3、教材考察和選擇階段
時(shí)間：6月中旬之前
內(nèi)容：購(gòu)買一套國(guó)家公務(wù)員考試教材
效果：所選教材要精煉，符合考試要求和本人的習(xí)慣
注意事項(xiàng)：注意教材選擇的權(quán)威性、印刷版次、知識(shí)的新鮮性；一定要符合所參加的考試。
4、教材學(xué)習(xí)
時(shí)間：7月初至考試前
內(nèi)容：有計(jì)劃得對(duì)教材進(jìn)行細(xì)致學(xué)習(xí)
效果；深入了解公務(wù)員考試的形式，出題思路和考試目的；形成自己的答題速度、思路和答題思路。
注意事項(xiàng)：通過(guò)前面對(duì)歷年公務(wù)員考試真題的研習(xí)，應(yīng)該有一個(gè)明確的什么該學(xué)什么可以帶過(guò)的印象，那么對(duì)教材上面所講的就要有所取舍。
5、新一輪的歷年真題的研習(xí)
時(shí)間：8月初至10月中旬
內(nèi)容；再次將歷年的真題進(jìn)行研習(xí)，特別是申論
效果：本次做題就要有所提升了，知道每一道題的出題思路、答題思路。申論的寫作要有很好的框架。公共基礎(chǔ)知識(shí)的積累已經(jīng)有了一定的厚度。
注意事項(xiàng)：一定要明確答題思路，申論的寫作不能放棄，一定要自己寫。
6、關(guān)注招考公告和新大綱的發(fā)布時(shí)間及詳細(xì)內(nèi)容
時(shí)間：9中旬-10月下旬
內(nèi)容：對(duì)考試公告和大綱進(jìn)行細(xì)致研讀；選擇適合的職位
效果：對(duì)今年考試的具體要求、考試重點(diǎn)、考試思路等一系列的問(wèn)題有一個(gè)良好的理解，把握好考試大綱的實(shí)質(zhì)。
注意事項(xiàng)：各個(gè)公考網(wǎng)站每年都會(huì)有專業(yè)的授課老師第一時(shí)間解讀新大綱，要查閱收看。職位的選擇要慎重、精選。
7、模擬題的選擇和練習(xí)
時(shí)間：9月底至考試前
內(nèi)容：選擇成套模擬題、掐好時(shí)間完成每套試題
效果：體驗(yàn)考試全過(guò)程，考試自己前一階段的學(xué)習(xí)成果
注意事項(xiàng)：每一套模擬題都要像正式考試那樣對(duì)待，掐好時(shí)間，到時(shí)間就停，不求能夠全做完，但是要知道錯(cuò)到哪里了、怎么錯(cuò)的。
8、查缺補(bǔ)漏，強(qiáng)化解題技巧
時(shí)間：十月下旬至11月上旬
內(nèi)容：反復(fù)查閱已經(jīng)完成的歷年真題和模擬試題
效果：通過(guò)反復(fù)查看真題和曾經(jīng)在模擬試卷中的錯(cuò)題，找到錯(cuò)的原因查缺補(bǔ)漏。完善答題思路，強(qiáng)化解題技巧。
注意事項(xiàng)：明確自己的答題思路，將答題技巧熟記于心。萬(wàn)變不離其宗，總是能在歷年考察的重要知識(shí)點(diǎn)上找出一點(diǎn)點(diǎn)痕跡，出題人也不是一年一換，是有他的出題思路的。所以瑩瑩同志要信心滿滿，只要復(fù)習(xí)的好你自己也是命題者。
9、瀏覽刊物、報(bào)紙和網(wǎng)站
時(shí)間：5月1日至考試
內(nèi)容：《半月談》、人民日?qǐng)?bào)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)
效果：了解時(shí)事，積累素材，包括行文和語(yǔ)言組織，特別是其中的熱點(diǎn)問(wèn)題，還有那些時(shí)評(píng)文章和好的信息報(bào)告。
注意事項(xiàng)：不要總是偷菜，一定要多看多瀏覽，就算是不背下來(lái)也是要有個(gè)印象，這樣對(duì)申論的寫作和公共基礎(chǔ)知識(shí)的作答是很有幫助的。
10、開赴考場(chǎng)
時(shí)間：11月下旬
內(nèi)容：定下125分以上的考試目標(biāo)；舒暢心情
效果：舒暢心情，滿懷信心參加考試。
注意事項(xiàng)：公務(wù)員考試也是要有節(jié)奏的，要保持一個(gè)良好的心態(tài)不如考場(chǎng)，遇見不會(huì)的跳過(guò)，做下面的。但是絕對(duì)不能太過(guò)142道。保證效率和正確率的和諧統(tǒng)一考試肯定沒有問(wèn)題。
結(jié)語(yǔ)：我想任何事情都是可以規(guī)劃的包括人生。無(wú)論如何分配時(shí)間，有幾項(xiàng)內(nèi)容是不可或缺的：一是熟悉大綱；二是通讀教材；三是真題演練；四是磨練速度；五是掌握最有用信息。我認(rèn)為真題演練是最為重要的，只有真題能夠體現(xiàn)考試的難度和考試的思路，所以真題的研習(xí)就有尤為重要。
沒有督促，任何計(jì)劃都難以變成現(xiàn)實(shí)。人是有惰性的，加上平時(shí)你要倒班和很多外界因素的影響，你必須必須形成一種理念來(lái)督促自己，而這種督促只有你自己能夠做到并且做好，每天反思學(xué)習(xí)計(jì)劃的執(zhí)行情況，不斷校正運(yùn)行的偏差，使得你的復(fù)習(xí)始終在正確的道路上。公務(wù)員考試的復(fù)習(xí)很枯燥和乏味，但是好的結(jié)果應(yīng)該是最甜的，要堅(jiān)持住也覺得能堅(jiān)持住。一句話：超越別人的唯一方法就是奔跑！不吝惜自己是保護(hù)自己的最佳手段！
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇一
時(shí)間一年復(fù)一年，但工作卻越來(lái)越難。在20__年的歲月里，因?yàn)椴簧俟ぷ魍獾脑?，市?chǎng)從年初開始就動(dòng)蕩不安，這場(chǎng)危機(jī)不僅給我們銷售的工作帶來(lái)了麻煩，對(duì)__x公司，甚至對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)都是一次嚴(yán)重打擊！面對(duì)那樣的情況，我們?cè)诠ぷ髦幸粫r(shí)間完全陷入了混亂，甚至到后面已經(jīng)幾乎無(wú)法展開工作了。
盡管今年工作的展開并不怎么樣，但對(duì)我們銷售而言，危機(jī)就是機(jī)遇！我們是銷售人，是將不可能做成可能的人！憑著對(duì)未來(lái)的期盼和滿腔的熱情，我們順利的度過(guò)了這一年來(lái)的工作，并順利的渡過(guò)了這次的危機(jī)。能在這樣的情況下取得如今的結(jié)果，這與我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)努力與奮斗是分不開的。如今，在此年終之際，我對(duì)自己這一年來(lái)工作情況做如下總結(jié)：
一、加強(qiáng)自我的管理和計(jì)劃
面對(duì)工作展開的困難，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的積極制定下，我們作為銷售在工作中也在積極的展開自己的工作管理。就在今年的工作上，我首先在工作中確定了自己的目標(biāo)，并根據(jù)自己現(xiàn)在的情況為自身工作定下了個(gè)人的計(jì)劃和小階段的目標(biāo)，一步步的在工作中改進(jìn)自己，并對(duì)自己不足的地地方按照個(gè)人的計(jì)劃來(lái)改進(jìn)。如此，讓我在工作方面有了很多的提升。
但要做好這份計(jì)劃，緊靠說(shuō)說(shuō)計(jì)劃可是不行的，在工作中改進(jìn)自己能力的同時(shí)，我在思想上也及時(shí)的對(duì)自己進(jìn)行提升。作為一名銷售，我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進(jìn)行的重要因素。也因此，在工作中我一直都在重視著提升著自己，讓自己得以在工作中保持的狀態(tài)。
二、工作的情況
作為外勤銷售人員，我在工作中的主要目標(biāo)是通過(guò)開發(fā)新的客戶給公司帶來(lái)利益。但在今年前期的工作上，我們卻重點(diǎn)用電話來(lái)練習(xí)顧客。盡管這樣的效率并不出色，但我在工作中還是取得了較好的成績(jī)。當(dāng)然，這也與領(lǐng)導(dǎo)在工作中的優(yōu)秀指點(diǎn)有關(guān)。這一年盡管工作并不好做，但在一定的情況下，也促進(jìn)了人們的消費(fèi)欲望，我們正是抓住了這點(diǎn)，積極的改進(jìn)了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的方向，抓住這份難得的機(jī)會(huì)來(lái)完成工作目標(biāo)。
回顧這一年，我們的成績(jī)說(shuō)不上成長(zhǎng)，但對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都是一次難得的經(jīng)驗(yàn)。在下一年的工作中，我們一定能做的更好！
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇二
新的征程已經(jīng)開始，千禧年的我們步入了我們的_生活，等待著我們的是一場(chǎng)重大的考驗(yàn)——軍訓(xùn)!想一想每一天在酷熱的操場(chǎng)上進(jìn)行隊(duì)列練習(xí)我的心里就開始發(fā)毛。
軍訓(xùn)的日子是難熬的，尤其痛苦的是站軍姿，一站就是半個(gè)多小時(shí)，這期間動(dòng)都不能動(dòng)一下，稍微一動(dòng)，就會(huì)被教官批評(píng)，甚至連累所有人再多站一會(huì)兒，開始所有人都抱怨，甚至詛咒。但后來(lái)雖然有人因身體不適出隊(duì)伍休息，但歇一會(huì)看到依舊在烈日下的同伴們也迅速回到了隊(duì)伍。
古人云：“天將降大任與斯人也，必先勞其筋骨，苦其心志?！贝饲暗囊磺袑?duì)我們而言，都是一種厲練，我們需要儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對(duì)將來(lái)的那些挑戰(zhàn)。像這次這樣的軍訓(xùn)不正能夠當(dāng)作是一次厲練，一個(gè)儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)嗎?透過(guò)這次的軍訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了不半途而廢，學(xué)會(huì)了永不言棄!增強(qiáng)了我的身體素質(zhì)，同時(shí)也增強(qiáng)了我的心理素質(zhì)，還從教官身上深刻地感受了軍人的素質(zhì)與氣質(zhì)。
軍訓(xùn)是鍛煉我們意志、品質(zhì)、體魄和素質(zhì)的活動(dòng)，雖然很累，但從軍訓(xùn)中，我更主要的是我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持和能一遍完成的事情就一遍完成，不做第二次。既然經(jīng)歷了就必定有它存在的意義，而我們經(jīng)歷的軍訓(xùn)也將會(huì)成為我們最寶貴的回憶。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇三
首段：引言（200字）
全新的心得體會(huì)是我們?cè)诮?jīng)歷生活、工作或?qū)W習(xí)中獲得的新的感悟和領(lǐng)悟。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的體驗(yàn)和感受，這些心得不僅讓我們成長(zhǎng)和進(jìn)步，也讓我們更加明白自己、他人和世界的本質(zhì)。而這些心得體會(huì)不僅讓我們?cè)谌松牡缆飞献叩酶由钊?，也成為我們生活的指南，指引著我們?nèi)ヌ剿鞲嗟目赡苄院蜋C(jī)遇。
次段：新的人際關(guān)系（200字）
在全新的心得體會(huì)中，我發(fā)現(xiàn)人際關(guān)系的重要性遠(yuǎn)超出我的想象。通過(guò)與他人的交往，我明白到無(wú)論是工作還是生活，都離不開有效的溝通和合作。與人相處，要以善意和理解為基礎(chǔ)，要學(xué)會(huì)換位思考，去感受和理解他人的需求和期待。這種全新的心態(tài)和方法讓我與親人、朋友、同事之間的關(guān)系更加緊密，也讓我贏得了更多人們的尊重和信任。
第三段：新的工作觀（200字）
在全新的心得體會(huì)中，我認(rèn)識(shí)到工作不僅僅是賺錢的手段，更是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和預(yù)期的途徑。每一份工作都有其獨(dú)特的價(jià)值和意義，我們需要用心對(duì)待，努力發(fā)揮最大的潛力。無(wú)論是工資多少，工作好壞，都是我們自己選擇的結(jié)果。只有積極面對(duì)工作，努力提升自己的專業(yè)能力和技術(shù)水平，我們才能得到更多的機(jī)會(huì)和回報(bào)。在新的工作觀的指引下，我重新審視工作的價(jià)值，努力追求自己的理想和夢(mèng)想。
第四段：新的學(xué)習(xí)方法（200字）
通過(guò)全新的心得體會(huì)，我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)不僅僅是為了考試或者功利，而是為了提升自己、豐富自己的生活。學(xué)習(xí)應(yīng)該是一種持續(xù)的過(guò)程，不僅局限于課堂，還包括閱讀、實(shí)踐、思考等多種形式。關(guān)鍵是要有一個(gè)積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度，愿意接受新的知識(shí)和技能，不斷充實(shí)和更新自己的認(rèn)知和思維方式。通過(guò)全新的學(xué)習(xí)方法，我發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)效率和能力得到了很大提升，也為將來(lái)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：新的人生觀（200字）
通過(guò)全新的心得體會(huì)，我對(duì)人生有了新的理解和領(lǐng)悟。人生不是一場(chǎng)孤獨(dú)的旅行，而是與他人共同創(chuàng)造和分享的過(guò)程。我們要敢于面對(duì)困難，勇于承擔(dān)責(zé)任，積極尋求進(jìn)步和改變。人生的意義不在于順利與否，而在于我們成長(zhǎng)的過(guò)程和對(duì)生活的態(tài)度。通過(guò)全新的人生觀，我更加堅(jiān)定了自己對(duì)未來(lái)的向往和追求，也更加深刻地明白自己要如何去生活、去面對(duì)、去成長(zhǎng)。
結(jié)尾（100字）
全新的心得體會(huì)是我們?cè)谏畹母鱾€(gè)方面獲得的新的感悟和領(lǐng)悟，它不僅指導(dǎo)著我們的行動(dòng)和選擇，也讓我們的人生變得更加豐富和充實(shí)。通過(guò)重新審視人際關(guān)系、工作觀、學(xué)習(xí)方法和人生觀，我們可以展現(xiàn)出新的思維和視野。只有不斷地從新的角度去看待問(wèn)題，我們才能獲得更多的收獲和成長(zhǎng)。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇四
九月十九號(hào)，天氣晴。我們即將起程一個(gè)名叫軍訓(xùn)的旅程。軍訓(xùn)是_的第一堂課，在這堂課上會(huì)有嚴(yán)明的紀(jì)律，會(huì)有緊張的訓(xùn)練，會(huì)有歡笑的時(shí)刻，還會(huì)有教官的諄諄教導(dǎo)。軍訓(xùn)是_不可缺少的一節(jié)課，軍訓(xùn)不僅僅是對(duì)我們身體的考驗(yàn)，更多的是對(duì)我們的意志的磨練，還可以提高我們的思想水平和團(tuán)結(jié)精神。
軍訓(xùn)第一天，穿上軍訓(xùn)服裝的我們懷著忐忑的心向集合地走去，心里期待著會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的教官。集合完畢后，我們嚴(yán)肅的理著身上的軍裝，教官也來(lái)到我們面前，進(jìn)行了簡(jiǎn)單的自己介紹后，教官就帶著我們進(jìn)行軍訓(xùn)，帶著緊張而又激動(dòng)心情開始了這趟軍訓(xùn)旅程。開始是訓(xùn)練很簡(jiǎn)單，我們也非常的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，即使頭頂著火辣的太陽(yáng)，我們?nèi)岳^續(xù)保持認(rèn)真訓(xùn)練，直到訓(xùn)練結(jié)束時(shí)。
下午那驕陽(yáng)似火的陽(yáng)光燃燒著大地，集合完畢后，教官就帶領(lǐng)我們開始下面的訓(xùn)練。軍訓(xùn)不僅僅是考驗(yàn)我們的體能，還有我們的意志，緊張的心情伴隨著太陽(yáng)的炙烤，我們也在非常認(rèn)真的聽教官講述和學(xué)習(xí)。時(shí)間不知不覺過(guò)去，又來(lái)到了總教官檢查我們訓(xùn)練的結(jié)果，我們的表現(xiàn)還不錯(cuò)，受到了表?yè)P(yáng)，教官也夸獎(jiǎng)了我們，我們的教官對(duì)我們很負(fù)責(zé)，是一名優(yōu)秀的教官，我們都很尊敬他。
在這美麗的風(fēng)景下，開始我們一天的軍訓(xùn)不會(huì)覺得疲憊，只會(huì)緩解，一直到軍訓(xùn)完，都是有東升西落太陽(yáng)陪著我們，軍訓(xùn)很累很苦，但收獲得也多，有付出就會(huì)有回報(bào)。軍訓(xùn)中有酸楚的淚水，有苦咸的汗水，有飄揚(yáng)的歌聲，有歡樂(lè)的笑聲，這些就像不滅的音符跳動(dòng)不已，我們是充實(shí)的，我們是快樂(lè)的，苦與累已化作美與甜。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇五
“教師的人文素養(yǎng)”就是教師所具有的人文精神及在教師的日常活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)的思想、道德、情感、心理、性格、思維模式等方面的氣質(zhì)和修養(yǎng)。教師的人文素養(yǎng)主要體現(xiàn)在教師自身學(xué)識(shí)底蘊(yùn)、儒雅風(fēng)度以及對(duì)事業(yè)與學(xué)生真誠(chéng)的熱愛。古人云：親其師，才能信其道。教師的人文素養(yǎng)不僅僅是教師自身形象的要求，更是學(xué)生心理健康成長(zhǎng)與完善的需要!
新課程標(biāo)準(zhǔn)給新課程改革帶來(lái)了嶄新的理論指向，許多新的教育教學(xué)理念不但需要我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中去大膽實(shí)踐，而且更需要我們教師積極、善于去反思自己的教學(xué)行為。從不斷提升自身人文素養(yǎng)做起，創(chuàng)設(shè)更為寬廣的人文精神的時(shí)空。只有有所思，才能有所悟，有所得。
對(duì)自身教學(xué)實(shí)踐的不斷反思是我們工作在基層的教師走向成功的最深刻的足跡。當(dāng)今的教師應(yīng)該牢固樹立“終身學(xué)習(xí)”的理念。我們應(yīng)當(dāng)這樣告訴自己：讀書不僅僅是為了豐富自己的人生閱歷，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，更重要的是我們要積淀自己的文化底蘊(yùn)，提高教師的人文素養(yǎng)、培育人文精神，這是教師應(yīng)該努力去做到的，也有利于教師專業(yè)化發(fā)展。
作為一名教師，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)一個(gè)又一個(gè)“社會(huì)人”的重任，教師自身的人格魅力對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)有著潛移默化的影響。教師不僅要正其身，作好學(xué)生的榜樣，更要具有較高的文化素養(yǎng)和道德素養(yǎng)。新課程要貫徹“以人為本”的理念，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、思考能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力等，促進(jìn)學(xué)生的身心和諧發(fā)展，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。只有具備人文素養(yǎng)，教師才能真正樹立“以人為本”的現(xiàn)代教育觀念，充分尊重學(xué)生的主體性，把學(xué)生當(dāng)作有情感的、鮮活的、思想性格各異的、獨(dú)立的人。
總之，要提高自己的人文素養(yǎng)，教師就必需善于讀書，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。要養(yǎng)成勤耕不輟、終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。這是教師成功的必備條件，是教師成長(zhǎng)為能師、經(jīng)師乃至優(yōu)秀教師的必由之路，也是新課程順利實(shí)施的關(guān)鍵。使自己成為一個(gè)有著目標(biāo)的教師。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇六
參加軍訓(xùn)是同學(xué)們接受素質(zhì)教育的良好形式。它能夠激發(fā)、培養(yǎng)和彰顯我們的團(tuán)隊(duì)精神、集體意識(shí)和艱苦奮斗、吃苦耐勞的品質(zhì)。通過(guò)軍訓(xùn)，將使我們同學(xué)更好地領(lǐng)悟紀(jì)律的含義、規(guī)范的意義，領(lǐng)悟生活的真諦、生命的價(jià)值，使我們大家在思想認(rèn)識(shí)和行為方式等方面再上一個(gè)新的臺(tái)階。在烈日的曝曬下，在雨水的澆淋下，我徹底改變了對(duì)軍訓(xùn)的種種看法。雖在“熱”，“苦”，“累”三部曲中掙扎、烈日的陪伴、雨水的“撫慰”、教官的嚴(yán)格、步伐艱難地行走與奔跑，但是依然能夠體會(huì)其中的趣味，苦中尋樂(lè)，依然能夠在汗水的背后微笑。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇七
第一段：引言（字?jǐn)?shù)：100字）
在人生的旅途中，我們常常會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困惑。這些困難可能來(lái)自家庭、學(xué)業(yè)、事業(yè)或人際關(guān)系等各個(gè)方面，讓我們感到迷茫和不知所措。然而，當(dāng)我們面對(duì)挑戰(zhàn)并且學(xué)會(huì)從中汲取經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我們會(huì)得到一種全新的心得體會(huì)。這些體會(huì)幫助我們成長(zhǎng)并找到生活的意義和目標(biāo)。
第二段：面對(duì)困難（字?jǐn)?shù)：250字）
當(dāng)我們遇到困難時(shí)，最容易的選擇是放棄并逃避。然而，一個(gè)全新的心得體會(huì)告訴我，我們應(yīng)該積極面對(duì)困難并努力解決它們。我曾經(jīng)面臨過(guò)一個(gè)難關(guān)，我覺得無(wú)論做什么都沒有希望。然而，我決定挑戰(zhàn)自己的極限并堅(jiān)持下去。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持不懈、相信自己和保持樂(lè)觀態(tài)度的重要性。最終，我成功地克服了困難，這種全新的心得體會(huì)讓我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和自信。
第三段：從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)（字?jǐn)?shù)：250字）
失敗是我們?nèi)松胁豢杀苊獾囊徊糠?。然而，一個(gè)全新的心得體會(huì)是，失敗并不是毀滅，而是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在過(guò)去的一次失敗中，我深感沮喪和失望。然而，我決定不再沉浸在失敗中，而是反思并汲取經(jīng)驗(yàn)。我發(fā)現(xiàn)，失敗是成功的催化劑，它教會(huì)我如何更好地規(guī)劃、準(zhǔn)備和執(zhí)行。因此，我能夠從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)，找到失敗的原因并努力改進(jìn)。這種全新的心得體會(huì)不僅讓我變得更加謙虛和成熟，也讓我更有信心面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
第四段：人際關(guān)系的重要性（字?jǐn)?shù)：250字）
人際關(guān)系是我們生活中一個(gè)非常重要的方面。一個(gè)全新的心得體會(huì)告訴我，良好的人際關(guān)系可以帶來(lái)許多積極的改變。我曾經(jīng)在人際關(guān)系方面遇到過(guò)困難，很難與他人建立聯(lián)系。但是，我意識(shí)到交流和理解是良好人際關(guān)系的關(guān)鍵。因此，我積極主動(dòng)地與他人交流，并傾聽他們的意見和需求。這種全新的心得體會(huì)讓我體驗(yàn)到了與他人緊密聯(lián)系的快樂(lè)和滿足感。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我與他人建立了良好的人際關(guān)系時(shí)，我們可以相互支持、幫助和共同成長(zhǎng)。
第五段：尋找生活的意義和目標(biāo)（字?jǐn)?shù)：250字）
人生不僅僅是為了工作、賺錢和享受快樂(lè)。一個(gè)全新的心得體會(huì)告訴我，生活的意義和目標(biāo)來(lái)自于對(duì)其他人和社會(huì)有所貢獻(xiàn)。我在過(guò)去的一段時(shí)間里思考了這個(gè)問(wèn)題，并深刻地意識(shí)到了幫助他人的重要性。因此，我積極參與志愿者活動(dòng)，為社區(qū)和需要幫助的人提供援助。這使我體會(huì)到了一種無(wú)私的喜悅和滿足感。我明白，只有當(dāng)我們用自己的力量幫助他人時(shí)，生活才會(huì)變得有意義，我們才能找到生活的真正目標(biāo)。
結(jié)論（字?jǐn)?shù)：50字）
通過(guò)面對(duì)困難、從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)、建立良好的人際關(guān)系和尋找生活的意義和目標(biāo)，我得到了一個(gè)全新的心得體會(huì)。這些體會(huì)不僅讓我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和自信，也讓我更有勇氣和動(dòng)力去追求自己的夢(mèng)想。在未來(lái)的旅途中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，希望通過(guò)我的努力和經(jīng)歷，能夠?qū)λ水a(chǎn)生積極的影響。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇八
我作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，來(lái)到公司已經(jīng)一年了，剛開始很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了公司這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，回顧這段時(shí)間的工作，我在任職期間，嚴(yán)格要求自己，按照公司規(guī)范，做好自己的本職工作。
一、全年度的工作情況和取得的成績(jī)
銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。工作內(nèi)容主要概括為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真做好向供應(yīng)商進(jìn)行原材料采購(gòu)價(jià)格、每天收集的產(chǎn)品報(bào)價(jià)等信息的發(fā)布工作。
2、認(rèn)真完成了每日進(jìn)行鋁錠質(zhì)量的稱量及記錄，統(tǒng)計(jì)信息，統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)情況，協(xié)助生產(chǎn)部更好的進(jìn)行工作。
3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時(shí)間的準(zhǔn)確。如果這一環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響銷售部門各個(gè)工作環(huán)節(jié)，因而浪費(fèi)人力和時(shí)間，大大降低工作效率。
4、做生產(chǎn)計(jì)劃，制作相關(guān)發(fā)貨報(bào)表；與生產(chǎn)部門，物流公司，其他分公司進(jìn)行產(chǎn)品出庫(kù)的溝通協(xié)調(diào)。
5、完成了其他領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，如與焦化廠的鐵路物流合作項(xiàng)目中擔(dān)任與焦化廠方的對(duì)接任務(wù)，提供給對(duì)方所需的資料信息，并順利的試發(fā)一箱貨物。
二、工作中存在的問(wèn)題及教訓(xùn)
1、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與自身要求還有一定差距。由于各種原因，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力去較圓滿的處理遇到的問(wèn)題。
2、有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)，做事缺乏主動(dòng)性，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句就做一句。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，大多數(shù)情況下工作沒有提前量，還不能主動(dòng)、提前謀思路、想辦法。
3、總是為自己找借口，認(rèn)為工作忙，時(shí)間不夠，忽略產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)。
4、催款不夠積極，總在有要求時(shí)才對(duì)客戶進(jìn)行催款，不會(huì)積極主動(dòng)進(jìn)行回款催回。
5、做事考慮不夠周到。如：在與焦化廠合作試發(fā)鋁錠時(shí)沒有考慮陰雨天等惡劣天氣情況下的處理措施。
三、20__年度工作計(jì)劃
半年來(lái)，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，改進(jìn)不足，爭(zhēng)取做一名不但稱職而且優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。做到積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，拓寬自身的知識(shí)面，特別是產(chǎn)品方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)提高自身的溝通協(xié)調(diào)能力，銷售內(nèi)勤的工作本來(lái)就是承擔(dān)著溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的角色，如果做不到這一點(diǎn)，在以后的工作中將是一個(gè)很大的障礙。
20__年即將開始，在這一年，我希望我會(huì)有更大的收獲，因此對(duì)來(lái)年的工作做了一個(gè)規(guī)劃，主要如下：
1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處理問(wèn)題的方法等。
2、加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，藝多不壓身，各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的，對(duì)自己的工作也會(huì)有所幫助。
3、愛崗敬業(yè)。向各位同事領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自己的事，做事細(xì)心，用心。
4、做事細(xì)心，謹(jǐn)慎，踏實(shí)，避免低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。
5、提高工作主動(dòng)性，對(duì)工作積極投入。
我清楚的感覺到自己在成長(zhǎng)、在成熟。但同時(shí)，也深深的體會(huì)到眾多的不足，如由于工作時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手，及由于自己年紀(jì)輕，在開展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問(wèn)題。
在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思考，找出不足，進(jìn)一步熟悉分公司業(yè)務(wù)，針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立解決事務(wù)的能力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇九
一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的關(guān)懷、支持幫助下，自己注重政治學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)能力嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，工作取得了一定成績(jī)，基本上圓滿完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。其主要情況回報(bào)如下：
政治方面：認(rèn)清形式與時(shí)俱進(jìn)在思想上、行動(dòng)上努力與黨保持一致，不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政治敏感性，堅(jiān)持從自身做起，從嚴(yán)格要求自己，從端正思想認(rèn)識(shí)入手，正確處理學(xué)習(xí)和工作關(guān)系，積極參加組織的各種活動(dòng)和學(xué)習(xí)，做到認(rèn)真寫體會(huì)，談感受，從思想深處認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，理想和信念得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。
學(xué)習(xí)方面：學(xué)以致用，不斷提高專業(yè)水平，不斷充實(shí)完善自己，努力使自己成為工作明白人，隨著形勢(shì)發(fā)展，準(zhǔn)備工作在新形式下不斷出現(xiàn)新情況、新問(wèn)題，如何在新時(shí)期把準(zhǔn)備工作干好，必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)完善自己，讓自己深深感到學(xué)習(xí)問(wèn)題是一個(gè)學(xué)到老的問(wèn)題，學(xué)習(xí)永無(wú)止境，只有不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)形式變化，勇于面對(duì)和探索問(wèn)題，才能使自己適應(yīng)工作。
工作方面：加強(qiáng)責(zé)任心，完成好各項(xiàng)工作，在上半年的訓(xùn)練中能夠做到堅(jiān)持‘嚴(yán)’字，按照‘學(xué)有所思，思有所悟，悟有所行，行有所果’的思想來(lái)要求學(xué)員，必須堅(jiān)持‘三?！W(xué)：在艱苦的訓(xùn)練中務(wù)實(shí)自己的職責(zé)，常思：努力在理性思考中提高判斷問(wèn)題，籌劃工作的綜合能力，常用：在工作中，用新思路、新方法、解決新問(wèn)題，求得新成效，使學(xué)員成為知識(shí)型、務(wù)實(shí)型、開拓型的復(fù)合型人才，并自覺要求學(xué)員必須具備良好的政治思想。
作風(fēng)紀(jì)律方面：自侓意識(shí)強(qiáng)，爭(zhēng)做合格軍人，認(rèn)真落實(shí)《條例》《條令》和部里規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守請(qǐng)銷假制度，公私分明，不假公濟(jì)私，在集體利益與個(gè)人利益發(fā)生矛盾時(shí)做到以集體利益為重，在于地方人員交往中，嚴(yán)格遵守軍隊(duì)紀(jì)侓，維護(hù)軍人形象，在團(tuán)結(jié)同志中講民主重團(tuán)結(jié)，在于別人發(fā)生矛盾、誤會(huì)后，不背后私下議論人，認(rèn)真開展批評(píng)和自我批評(píng)，敞開思想、暢所欲言，與別人談心，交心中達(dá)到更好的團(tuán)結(jié)人。
回顧一年的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但仍然存在著一些問(wèn)題，主要體現(xiàn)在一下兩個(gè)方面：
學(xué)習(xí)方面：自我感覺學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性。其次是同與時(shí)俱進(jìn)的思想有差距，創(chuàng)新意識(shí)不足。最后是與‘務(wù)實(shí)高效’的工作作風(fēng)有差距，在快、深、嚴(yán)、實(shí)、韌，這幾個(gè)字體現(xiàn)的還不夠。
工作方面：有時(shí)存在著不扎實(shí)、不細(xì)致、不深入的問(wèn)題，在日常工作中存在著滿足于現(xiàn)狀，上面布置什么就干什么，工作方法平平塌塌，有照抄照搬的現(xiàn)象，工作不夠深入，精力沒有的發(fā)揮，四個(gè)“勤”做的不好。
第二篇:年終部隊(duì)士官個(gè)人工作總結(jié)全新的匯總
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間一年的工作已經(jīng)結(jié)束。一年來(lái)在隊(duì)黨支部和班排的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)自己的努力認(rèn)真完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)?；叵脒@一年的工作取得了很大的進(jìn)步但也存在一些問(wèn)題，為了更好的在工作中能夠奮發(fā)進(jìn)取，為隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。我將從以下幾個(gè)方面對(duì)全年工作進(jìn)行總結(jié)。
二、軍事訓(xùn)練：專業(yè)理論學(xué)習(xí)中能夠從基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起，對(duì)需要掌握的知識(shí)能夠加班加點(diǎn)的背記。在隊(duì)列及體能訓(xùn)練中能夠按照要求做好，能夠嚴(yán)格要求自己。
三、作風(fēng)紀(jì)律：作風(fēng)紀(jì)律是一支部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)弱的直接體現(xiàn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，在組織的條令條例中能夠充分利用時(shí)間來(lái)學(xué)好并應(yīng)用到平時(shí)的生活中。注意個(gè)人養(yǎng)成從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，集合站隊(duì)迅速，歌聲口號(hào)響亮對(duì)自己的小節(jié)和不良習(xí)慣都有很好的糾正?！俺鲩T看隊(duì)列，進(jìn)門看內(nèi)務(wù)”內(nèi)務(wù)衛(wèi)生也是體現(xiàn)一個(gè)合格軍人素質(zhì)的重要方面。再打掃衛(wèi)生方面自己也能積極參加。內(nèi)務(wù)衛(wèi)生嚴(yán)格要求，符合連隊(duì)的要求。
四、完成任務(wù)：在完成任務(wù)上，能夠發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能耐勞的精神，公差勤務(wù)和上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)能夠高標(biāo)準(zhǔn)的完成。
五、安全保密：安全保密工作也是我們的重要工作，雖然不是中心工作，但它影響中心工作。保密就是保安全保生命，我們是國(guó)家的拳頭部隊(duì)，保密工作更不能忽視，所以在保密工作上更加嚴(yán)格要求自己。
六、存在問(wèn)題：
1、政治理論學(xué)習(xí)的不夠深，只能學(xué)習(xí)一些常見知識(shí)和表面知識(shí)。各種筆記記的不是很全。
2、軍事訓(xùn)練不能始終保持良好的作用，專業(yè)學(xué)習(xí)不夠深，隊(duì)列素質(zhì)不強(qiáng)，體能訓(xùn)練還有待提高。
3、作風(fēng)紀(jì)律有所放松，不能一如既往的保持。在細(xì)小方面重視還程度不夠。
4、完成任務(wù)方面有時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)不是很高。
以上就是我的總結(jié)，如有不足請(qǐng)大家批評(píng)指正。
第三篇:年終部隊(duì)士官個(gè)人工作總結(jié)全新的匯總
時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，20_年又走到了歲末，通過(guò)這一年的鍛煉，自己經(jīng)歷了很多，也成熟了很多，但都平平淡淡的走過(guò)來(lái)了，下面我就將這一年來(lái)的工作、生活做一下總結(jié)：
隨著自己的兵齡增長(zhǎng)，自己也日漸成熟，從剛?cè)胛榈你裸露男卤?，到老兵、士官，這段過(guò)程鍛煉了我，遇到挫折、批評(píng)，不在自暴自棄、怨天尤人，而是學(xué)會(huì)了正確面對(duì)、虛心接受;遇到麻煩、問(wèn)題時(shí)，不在是打電_話向家人訴苦，而是自己想辦法解決或上班組織，以積極向上的態(tài)度理智去處理，都說(shuō)思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，行為的指南，只有所思所想，才會(huì)用心去做。在這一年里，在思想上能夠高度統(tǒng)一到中隊(duì)黨支部，不管組織怎樣安排，我都能按照中隊(duì)的指示要求去做。
在_月_日受中隊(duì)委派，到_核心區(qū)擔(dān)負(fù)_安保通信保障任務(wù)，在受領(lǐng)任務(wù)后，能夠高度重視。在前指期間，能夠任務(wù)學(xué)習(xí)方案，認(rèn)真組織勤務(wù)，在新的大型勤務(wù)面前，從未有過(guò)退縮的想法，總結(jié)以前執(zhí)勤的經(jīng)驗(yàn)，迅速準(zhǔn)確的傳達(dá)每一個(gè)信號(hào)，把_之前的每次演練，都放在首要的位置去分析，在進(jìn)入備戰(zhàn)_階段，每天堅(jiān)持專勤專訓(xùn)，固強(qiáng)補(bǔ)弱，對(duì)電臺(tái)的操作使用、設(shè)備的性能、維護(hù)保養(yǎng)、一般故障的排除、通信勤務(wù)常遇情況與特殊情況的處置，等多個(gè)科目進(jìn)行了反復(fù)訓(xùn)練。最終，圓滿完成了_與_的開、閉幕式，和外國(guó)首腦出席宴會(huì)，參加開、閉幕式要人場(chǎng)外路線以及日常場(chǎng)館現(xiàn)場(chǎng)勤務(wù)通信保障任務(wù)，共計(jì)執(zhí)過(guò)的勤務(wù)幾百余起，收發(fā)信號(hào)數(shù)萬(wàn)余組，五任何差錯(cuò)，確保了通信暢通無(wú)阻，做到了迅速、準(zhǔn)確、保密不間斷。
無(wú)論在什么崗位上，都能扎實(shí)工作，積極進(jìn)取，對(duì)待本職工作認(rèn)認(rèn)真真，一絲不茍，在處理個(gè)人與集體利益上，做到以集體利益為重，大事講原則，小事講風(fēng)格，并能夠合理的安排時(shí)間，采取科學(xué)的方法來(lái)提高工作效率，克服了以往因工作多，任務(wù)重而產(chǎn)生的消極抵觸情緒和偷懶、擦邊的不良作風(fēng)，對(duì)待上級(jí)分配的任務(wù)能夠高度重視，積極的去完成。
1、思想是行動(dòng)的先導(dǎo)、行為的指南。在這一年里思想上漸漸滑了坡，平時(shí)考慮自己的事情多了，花在工作上的少了，感覺在部隊(duì)這所大學(xué)校里，干不出屬于自己的成績(jī)，導(dǎo)致工作沒干勁，思想上重視不起來(lái)，常常感到有心力不足，心里能想到的，卻做不到，做到了，標(biāo)準(zhǔn)又不高。
2、工作方面。轉(zhuǎn)入士官以來(lái)，明顯感覺到工作量減少了，自己的事情增多了，對(duì)待工作不夠盡心了，感覺自己是士官了，班里還有新同志，不愿動(dòng)一動(dòng)，尤其是下半年以來(lái)，在班里參加工作的量數(shù)少了，人也變懶了，對(duì)待工作標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)也上不去，有種得過(guò)且過(guò)的思想，覺得這就是在走形勢(shì)，過(guò)了也就過(guò)了，缺乏一種干工作的主動(dòng)性，上邊推一推，自己才動(dòng)一動(dòng)，沒了去年干工作的那種勁頭，覺得士官也轉(zhuǎn)了，_也參加了，再干也沒什么奔頭，船到碼頭車到站了，在工作中找不到奮斗的目標(biāo)，喪失了工作的動(dòng)力。
3、作風(fēng)方面。作為一名軍人，言談舉止就是體現(xiàn)軍人作風(fēng)的最直接因素，而自己這方面做的不是很好，戰(zhàn)友之間說(shuō)起話來(lái)大大咧咧、口無(wú)遮攔，不能做到領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個(gè)樣，在哨音意識(shí)方面，遵守的也不是很好，部隊(duì)強(qiáng)調(diào)，哨音就是命令，而自己卻屢次出現(xiàn)吹哨不起床的現(xiàn)象，這主要體現(xiàn)在_期間，出了中隊(duì)的管轄范圍，自我管控能力明顯下降，雖說(shuō)是無(wú)人吹哨，但每天堅(jiān)持定表，而我卻多次出現(xiàn)懶床的現(xiàn)象，始終覺得自己很累，睡不醒。回到中隊(duì)以后，這種不良的作風(fēng)始終沒有徹底的改掉。
4、生活方面，在生活中自身要求不是很嚴(yán)格，尤其是在與一些老同志聊天時(shí)，就毫無(wú)顧慮，其次就是平時(shí)的訓(xùn)練上，不能夠嚴(yán)格要求自己，在隊(duì)列里，分心走神，經(jīng)常有聽不清或聽錯(cuò)口令的現(xiàn)象，隊(duì)列意識(shí)樹的不夠牢，對(duì)于訓(xùn)練，自己的態(tài)度不夠積極，興趣不濃，時(shí)而打個(gè)擦邊球、鉆個(gè)孔子。最后就是在平時(shí)的生活細(xì)節(jié)上做的不夠檢點(diǎn)，部隊(duì)提倡勤儉節(jié)約，而自己轉(zhuǎn)了士官以后，外出次數(shù)多了，去服務(wù)社次數(shù)也多了，經(jīng)常買一些亂七八糟的東西，不實(shí)用的東西。
以上是我對(duì)這一年的工作、生活等各方面做的總結(jié)匯報(bào)，有成績(jī)也有不足，為下步更好的成長(zhǎng)進(jìn)步和改正問(wèn)題，特做以下打算：
1、端正自己的態(tài)度，把精力集中到工作中去，克服以往自己的事多，分心走神的現(xiàn)象，正確處理好個(gè)人的事情。
2、加強(qiáng)工作的主動(dòng)性，給自己樹立一個(gè)正確的目標(biāo)，航海的指南針，克服工作中報(bào)有得過(guò)且過(guò)、糊弄了事的思想。
3、加強(qiáng)責(zé)任心，責(zé)任心決定工作標(biāo)準(zhǔn)的高低，只有高度的責(zé)任心才有更高的標(biāo)準(zhǔn)。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在剛換了新的工作崗位，對(duì)電腦的操作使用不懂不會(huì)的太多，這就要以不屈不撓的，頑強(qiáng)的毅力去學(xué)習(xí)，去認(rèn)識(shí)。自身也要以最快的速度融入到工作中去。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇十
我是__銷售部門得一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面得知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)得幫助下，我很快了解到公司得性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中得一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)得門面，企業(yè)得窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)得形象。所以更要提高自身得素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)得要求自己。在高素質(zhì)得基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己得專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)得動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)得前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間得磨練，我已成為一名合格得銷售人員，并且努力做好自己得本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)得起伏動(dòng)蕩，公司于_年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司得員工，以銷售為目得，在公司領(lǐng)導(dǎo)得指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格得制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份得銷售__奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額__萬(wàn)元得好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)得洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
_年下旬公司與__公司合作，這又是公司得一次重大變革和質(zhì)得飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋得銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段得鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量得增加以及銷售工作得系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間得熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟得完成了自己得本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款得過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)得房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月得工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己得工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短得x個(gè)月得時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員得努力是分不開得。
_年這一年是有意義得、有價(jià)值得、有收獲得。公司在每一名員工得努力下，在新得一年中將會(huì)有新得突破，新得氣象，能夠在日益激烈得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
我是-x，是-大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生。我于-年10月9日加入到京糧這個(gè)溫馨的集體，經(jīng)過(guò)三個(gè)月左右的不斷學(xué)習(xí)，我完全從學(xué)生時(shí)代走向了工作崗位，并且在同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我也慢慢適應(yīng)了工作適應(yīng)了社會(huì)，現(xiàn)在我已完全融入到了京糧這個(gè)大家庭中。下面，我把這三個(gè)月左右的工作情況及心得體會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事簡(jiǎn)要匯報(bào)，以接受大家的評(píng)審。
一、入職以來(lái)所做的工作
1、討論部門管理制度等相關(guān)文件
入職第一天在趙總的領(lǐng)導(dǎo)下，全部門的人員都一起討論并制定部門內(nèi)部的部門手冊(cè)、管理制度。然后在部門的需求之下，我搜集了與本部門相關(guān)的應(yīng)急預(yù)案，以作后來(lái)使用。
2、制作流程圖
后來(lái)根據(jù)公司的需要我開始整理并且制定與物流部和倉(cāng)儲(chǔ)部相關(guān)的流程圖，幾經(jīng)修改，歷經(jīng)了一個(gè)多月制定出了一級(jí)流程8個(gè)、二級(jí)流程17個(gè)，共計(jì)25個(gè)。
3、報(bào)銷工作
在后來(lái)的工作中有很多的單據(jù)和發(fā)票需要報(bào)銷，雖然程序很繁瑣但是在一步步層層審批中，我承攬下來(lái)了部門的報(bào)銷工作，并且很圓滿的完成了本部門人員的報(bào)銷工作。
4、上交日追蹤表
在綜合辦公室的要求下，從11月9日開始上交每日的日追蹤表，每天由我負(fù)責(zé)把本部門每天的工作記下來(lái)，并且計(jì)劃出次日的工作計(jì)劃。
二、初入社會(huì)工作的心得體會(huì)
1、從懵懂到成熟
作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，不免對(duì)社會(huì)上好多事情很懵懂，對(duì)于一些事情的了解不是特別明確，比如社?？ā⑽咫U(xiǎn)一金和工資掛鉤的相關(guān)事宜對(duì)于我都是一個(gè)空白，孫丹孫經(jīng)理不厭其煩的給我一一講解，然后我完全了解了。
2、工作業(yè)務(wù)的逐漸熟悉
剛開始報(bào)銷發(fā)票的時(shí)候，我不知道如何粘發(fā)票也不知道填寫什么報(bào)銷單，更不知道如何填寫，在財(cái)務(wù)部苗姐的細(xì)心講解下，我現(xiàn)在做的游刃有余。
3、工作生活的慢慢了解
對(duì)于工作生活方面，有很多對(duì)公司不了解的地方，在露露關(guān)心和幫助下，我了解了很多公司的情況，以更加貼近公司弘揚(yáng)的精神去工作。
4、工作環(huán)境的逐漸適應(yīng)
我是一個(gè)很開朗外向的人，但初到一個(gè)陌生的集體不免有些靦腆，但是在趙總和吳總幽默的籠罩下，工作環(huán)境和氣氛顯得那樣的放松，工作的熱情同時(shí)也提升的很高，同時(shí)工作效率也很高。
三、自己的不足以及工作展望
目前，自己對(duì)很多業(yè)務(wù)不是特別的熟悉，以往自己都是對(duì)理論的知識(shí)比較關(guān)注，并沒有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，所以我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)中多向前輩們討教。
一是向書本學(xué)：工作之余，我要利用一切可利用的時(shí)間向書本學(xué)習(xí);二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)：這段時(shí)間以來(lái)，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐;三是向同事學(xué)：古人說(shuō)，三人行必有我?guī)煛Ｎ矣X得我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認(rèn)為大家的能力都提高了，我們的公司才會(huì)整體的提高。最后我要以吳總的至理名言結(jié)束我的工作總結(jié)：積極的工作心態(tài)，良好的工作習(xí)慣，高效的工作效率，出色的工作結(jié)果。我將謹(jǐn)記前輩們留給我的精華，以更加飽滿的工作熱情和工作態(tài)度向京糧貢獻(xiàn)出自己的一份力量!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家好!
-年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
我是-年9月19日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析：我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的`汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈!
一、初來(lái)乍到
我面對(duì)陌生的環(huán)境往往是好奇，這是一個(gè)開始的現(xiàn)象，在往后的經(jīng)歷當(dāng)中或許會(huì)有更多的好奇，剛剛來(lái)到公司面對(duì)這里所有我很好奇，但是我是很期待的，我需要直接面對(duì)的是一個(gè)培訓(xùn)，針對(duì)新人其實(shí)我對(duì)培訓(xùn)的映象非常深刻，自己在培訓(xùn)當(dāng)中看到的是陳吃驚的，學(xué)習(xí)的時(shí)候不會(huì)感受到，畢竟沒有接觸到這些，在學(xué)習(xí)的時(shí)候自己掌握的技能，包工作還是處于初級(jí)階段，工作是一個(gè)很好的平臺(tái)能讓我適應(yīng)下來(lái)，這是最快的方法，我映象很深的就在培訓(xùn)當(dāng)中培訓(xùn)老師的一番話，指導(dǎo)未來(lái)幾年的工作，讓我們展望未來(lái)工作幾年，我覺得這對(duì)我的職業(yè)規(guī)劃是給了一些意見，也讓我撥開云霧見到不一樣的景色，今后工作的一番景象，現(xiàn)在確定不了，但是現(xiàn)在能夠打好基礎(chǔ)。
二、工作經(jīng)過(guò)
我有一個(gè)非常清晰的意識(shí)，就是在工作當(dāng)中我需要努力，剛剛接觸這個(gè)社會(huì)，剛剛面對(duì)這些一定在這個(gè)時(shí)候需要大好基礎(chǔ)，需要讓自己在未來(lái)工作中站穩(wěn)腳跟，我來(lái)到-公司這里以來(lái)，我在工作當(dāng)中自己遇到問(wèn)題，身邊一些優(yōu)秀的同事熱情給予幫助，其實(shí)這些都不是長(zhǎng)期的，自己掌握了當(dāng)然最好，剛剛接觸這份工作一些東西自己是沒有頭緒的，我給自己一個(gè)的很明確的目標(biāo)，在工作當(dāng)中一定積極請(qǐng)教，我是不會(huì)錯(cuò)過(guò)能夠讓自己有提高的事情，積累這些在未來(lái)幾年當(dāng)中對(duì)我的幫助是很多的。
幾個(gè)月的工作下來(lái)，我積極完成公司的給我的工作指標(biāo)，每個(gè)月的工作任務(wù)都在慢慢鉆研，我首先是鉆研，自己明白了才去做，觀察到這個(gè)工作要怎么去做，做的時(shí)候才能做好，我對(duì)自己也是這般。
立足現(xiàn)在，回首過(guò)去，工作中的一縷縷記憶從腦海中浮現(xiàn)，如同煙花般綻放在眼前?？粗约簭那酀呦虺墒?，從迷茫走向自信，從一個(gè)新人，變成公司接納的一員，一路來(lái)有過(guò)心酸，也有過(guò)高興，唯一值得高興的是，我都堅(jiān)持下來(lái)了，因?yàn)閳?jiān)信收獲總在付出之后，讓我在挫折中站起，在迷茫中重新振作，未來(lái)的工作依然需努力，我會(huì)總結(jié)過(guò)去，提升自己，在未來(lái)能夠站的更高，做的更好，從而回報(bào)一直幫助我的公司。
我是一個(gè)喜歡總結(jié)的人，每當(dāng)我工作一段時(shí)間，或者遇到問(wèn)題的時(shí)候，我就會(huì)思考，會(huì)總結(jié)，思考自己在那些地方做的還不錯(cuò)，值得借鑒的，那些地方做的不好從而引發(fā)問(wèn)題的，這些都一直在我的考慮中。一個(gè)愿意多動(dòng)腦的人才會(huì)得到更大的進(jìn)步，每一次的努力都是有價(jià)值的，我也從中收獲了很多，看到了自己在工作過(guò)程匯總的不足之處，能夠及時(shí)去修補(bǔ)，去改正，讓自己有更好的發(fā)揮空間，有更好的成長(zhǎng)環(huán)境，一路工作以來(lái)，我也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，有的讓我頭疼不已有的讓我感到沮喪難過(guò)，都不知道如何去做。當(dāng)靜下心來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒有想象中的那么難，緊張是一個(gè)非常不好的習(xí)慣，讓我感受到了之后高度的壓抑和難過(guò)，只有一次次失敗后的不甘，因?yàn)槲也桓市?，不愿意就這樣放棄，就這樣失敗，所以我才能夠一次有一次成長(zhǎng)起來(lái)，才能夠走的更遠(yuǎn)站的更高。
對(duì)待同事真心實(shí)意，當(dāng)有同事需要我?guī)椭臅r(shí)候，只要自己有能力解決我都會(huì)想辦法去解決問(wèn)題，去改變?nèi)ネ瓿?，力所能及的幫助同事收獲的是同事的友誼，這樣對(duì)我工作也有很大幫助，經(jīng)常在一個(gè)公司工作，大家相處熟練也都彼此了解之后我也開始有了改變，在工作時(shí)會(huì)考慮到同事感受不會(huì)只顧著自己而不考慮他人，我們是一個(gè)集體，更是團(tuán)隊(duì)，任何事情都不是一個(gè)人就可以簡(jiǎn)單解決的，更需要大家一起努力完成，需要彼此相互幫助，才能走的更遠(yuǎn)，走的更長(zhǎng)，我也都這樣認(rèn)為，同樣的我?guī)椭送略诠ぷ髦幸驳玫搅送碌膸椭嗷椭嗷シ龀肿屛覀儽舜俗叩母h(yuǎn)。
學(xué)無(wú)止境，作為一個(gè)新人，剛開始來(lái)到工作崗位，最先需要的就是學(xué)習(xí)，因?yàn)榈鬃颖?，能力有限，想要做出成?jī)，就要努力學(xué)習(xí)，這讓我感覺如同回到了學(xué)校同樣也讓我明白了一個(gè)道理，學(xué)無(wú)止境，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷前進(jìn)，提高自己的積累，才能有更好的發(fā)展，我認(rèn)識(shí)到這些所以在工作中，我一直都是積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，而不是被動(dòng)的去接受公司傳授的一些知識(shí)，畢竟公司教導(dǎo)的有限，更多的需要靠我們自己去摸索，去體會(huì)，因?yàn)橛械闹荒芤鈺?huì)不能言傳，只能靠自己去領(lǐng)悟。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，但我的工作沒有結(jié)束，可以說(shuō)才剛剛起步，今后我會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在明天，有更好的成績(jī)，能力更強(qiáng)從而更好的報(bào)答公司。
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。在這段時(shí)間里他們給予了我足夠的寬容、支持和幫助。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與同事們相處，該如何做好工作;
但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快從學(xué)生變成一名員工的身份。在這間公司我是做一名電腦維護(hù)人員，我的工作范圍主要有以下：
一、是寫操作手冊(cè);
二、若是到月底，在發(fā)薪前一天要將技術(shù)部的加班申請(qǐng)表匯總后發(fā)給部門經(jīng)理審核;
三、管理公司的移動(dòng)設(shè)備和書籍(包括借/還手續(xù))，定期還原筆記本電腦;
四、技術(shù)部的傳真拿給前臺(tái)發(fā)送，然后將復(fù)印件收好，以備日后查詢;
七、整理工作周報(bào)，每周二將技術(shù)部所有同事的工作周報(bào)收集后匯總發(fā)到技術(shù)部及經(jīng)理的郵箱。
八、主要工作以外的工作。(例：制作表格、記錄服務(wù)器日志)
上述這些工作我從未接觸過(guò)的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大;
但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
這是我的第一份工作，這三個(gè)月有來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多;
看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理好自己工作，整理部門內(nèi)部各種資料，當(dāng)然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己工作能力。
新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的工作技能。
2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。在過(guò)去的一年里，全體員工在的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，通過(guò)全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。在新年即將到來(lái)之時(shí)，將-年的銷售工作總結(jié)做如下匯報(bào)：
一、銷售工作總結(jié)：
1、銷售情況年銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為富康331臺(tái)、161臺(tái)、3臺(tái)、2臺(tái)、394臺(tái)。其中銷售351臺(tái)。銷量497臺(tái)較20-年增長(zhǎng)45%(20-年私家車銷售342臺(tái))。
2、營(yíng)銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在年9月正式提升任命同志為廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。
3、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，年5月任命同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表工作，在工作期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
4、檔案管理年為完善檔案管理工作，特安排同志為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，工作期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對(duì)年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。
二、最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作。
俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇十二
1、建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的科研領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)親自抓新課程的實(shí)施；進(jìn)一步完善教研教改制度，建立教科研工作制度，定期召開新課程研討會(huì)，組織研究課，作好研究記錄，保證研究探討的連續(xù)性和完備性。
2、完善考評(píng)制度。學(xué)校制定出詳細(xì)的考評(píng)細(xì)則，對(duì)教師實(shí)踐新課程進(jìn)行考核，對(duì)教師成績(jī)并入本學(xué)期綜合考評(píng)，記入個(gè)人檔案，作為評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。
1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)制度，規(guī)定每周四下午為固定學(xué)習(xí)時(shí)間，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，落實(shí)保障措施，將學(xué)習(xí)情況納入對(duì)教師的考核量化。本學(xué)期的重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容是各科《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，《解讀新課程》及有關(guān)新課程方面的理論文章，每位教師本學(xué)期做新課程學(xué)習(xí)筆記不少于5千字。
2、積極組織有關(guān)新課程方面的論文撰寫、評(píng)選及征文活動(dòng)和教案評(píng)選活動(dòng)，要求教師圍繞新課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵、目標(biāo)、任務(wù)、措施等展開進(jìn)一步的討論，并結(jié)合自己在實(shí)踐新課程中的教學(xué)體會(huì)，寫出有獨(dú)到見解的優(yōu)秀論文，鼓勵(lì)教師精心設(shè)計(jì)教案，實(shí)踐好新教材，對(duì)優(yōu)秀論文和優(yōu)秀教案及時(shí)向上推薦和上報(bào)。
3、通過(guò)走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，促進(jìn)新課程的學(xué)習(xí)，本學(xué)期打算請(qǐng)區(qū)教研室的領(lǐng)導(dǎo)就新課程方面進(jìn)行理論講座和發(fā)表指導(dǎo)建議。積極參加區(qū)教研室組織的外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)我們力求達(dá)到三個(gè)認(rèn)識(shí)和四個(gè)轉(zhuǎn)化：
達(dá)到三個(gè)認(rèn)識(shí)：
(1)提高對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)教育改革的責(zé)任感。
(2)提高主體意識(shí)，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。
(3)提高能力意識(shí)，樹立新的教育質(zhì)量觀。
實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變：
(1)傳授知識(shí)教學(xué)向培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的教學(xué)轉(zhuǎn)變。
(2)實(shí)現(xiàn)由單向交流向多維互動(dòng)轉(zhuǎn)變。
(3)實(shí)現(xiàn)有封閉性課堂向選擇性、開放性、實(shí)踐性課堂轉(zhuǎn)變。
(4)實(shí)現(xiàn)由重結(jié)果教學(xué)為重知識(shí)形成過(guò)程的轉(zhuǎn)變。
1、把年輕的教學(xué)能手、教學(xué)骨干作為實(shí)踐新課程的領(lǐng)頭兵，鼓勵(lì)他們積極投身于新課程的學(xué)習(xí)實(shí)踐和研究，為他們創(chuàng)造展現(xiàn)才能的時(shí)空。
2、有重點(diǎn)的培養(yǎng)。尋找一切可能的機(jī)會(huì)，讓他們參加大型的或較高層次的理論學(xué)習(xí)和研討會(huì)，增強(qiáng)課程改革意識(shí)和改革能力。
3、充分發(fā)揮能動(dòng)作用，鼓勵(lì)教師從教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，主動(dòng)研究，從備課、上課、批改作業(yè)和課外活動(dòng)等教學(xué)環(huán)節(jié)中，發(fā)現(xiàn)值得研究的問(wèn)題，在教育理論的指導(dǎo)下，不斷進(jìn)行教學(xué)改革嘗試，探索解決問(wèn)題的有效方法。
4、壓擔(dān)子。每學(xué)期給教師定目標(biāo)、定任務(wù)：學(xué)校規(guī)定每位教師都要有自己的研究課題，對(duì)研究課題要有計(jì)劃、有實(shí)施方案、有研究記錄、有階段性總結(jié)，每位教師都要結(jié)合教研教改實(shí)際，寫出一篇高質(zhì)量的論文和精心設(shè)計(jì)一篇教案，每人上好一堂公開課或示范課。
5、發(fā)揮示范作用，提高整體素質(zhì)，采取一幫一結(jié)對(duì)子的形式，營(yíng)造出一個(gè)互相激勵(lì)，互相支持，互相幫助的改革氛圍，用集體的智慧來(lái)解決新課程實(shí)踐過(guò)程中碰到的問(wèn)題。
總之，我們將在區(qū)教育局和學(xué)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)下，依照區(qū)教研室及上級(jí)主管部門的要求，認(rèn)真研究、勇于探索，積極學(xué)習(xí)外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整思路和方法，把新課程實(shí)施好，使我校教育教學(xué)水平有一個(gè)大提高。
夫參署者，集眾思，廣忠益也。上面這8篇學(xué)習(xí)溫故而知新心得體會(huì)總結(jié)溫故而知新的心得體會(huì)800字就是為您整理的溫故而知新范文模板，希望可以給予您一定的參考價(jià)值。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇十三
回首20__年的情況，作為一名__公司的銷售，在這一年的工作當(dāng)中，我嚴(yán)格的按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，跟隨公司的銷售隊(duì)伍，積極的發(fā)揮了自己在銷售上個(gè)人力量。
盡管，就我們這個(gè)大集體而言，我個(gè)人的力量微，且不足以給工作什么明顯的改變，但我一直都相，只要有“愚公移山”般堅(jiān)持不懈的毅力，再小的力量，也終會(huì)“水滴石穿”！
在這個(gè)20__年里我在團(tuán)隊(duì)中的也積極的貢獻(xiàn)了自己的力量，現(xiàn)對(duì)自己一年來(lái)的工作成就做如下總結(jié)：
一、個(gè)人信念與團(tuán)隊(duì)精神
不記得是誰(shuí)說(shuō)過(guò)“對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，堅(jiān)定的信念是比優(yōu)秀的技術(shù)要更加出色的能力！”在這些年的工作中，在回想起自己過(guò)去在工作中的那些錯(cuò)誤的時(shí)候，心中總會(huì)想起這些話來(lái)。
確實(shí)，出色的業(yè)務(wù)能力，會(huì)給我們的工作帶來(lái)不少的幫助和提升，也能讓客戶更加容易的選擇我們的產(chǎn)品。但在銷售的道路上，我們?cè)陂_發(fā)新客戶的時(shí)候，面對(duì)的是一群對(duì)我們業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都不夠了解的人。我們讓每個(gè)人都能給我們展現(xiàn)技術(shù)的機(jī)會(huì)。因此，也只有這“撞破南墻不回頭”的精神，才能找到工作的希望。
在信念上，我一直都認(rèn)為自己做的不錯(cuò)，并且樂(lè)于開導(dǎo)并提升自己！在工作中我經(jīng)常與同時(shí)分享學(xué)習(xí)，以此也提升了自己的工作信心，讓自己在銷售的工作中更加的開朗！并能做好自身心情的調(diào)整，給自己的工作帶來(lái)生生不息的動(dòng)力。
此外，在團(tuán)隊(duì)方面，我們的__領(lǐng)導(dǎo)一直非常重視我們團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。在他的教導(dǎo)下，我不僅加強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的思想觀念。也在工作中認(rèn)清了自己在團(tuán)隊(duì)中的定位。
并且，在隊(duì)伍的同伴們身上，我們能發(fā)現(xiàn)自己的不足，了解團(tuán)隊(duì)的缺陷，并以此去塑造自己，改變自己的不足，并讓自己成為那個(gè)填補(bǔ)團(tuán)隊(duì)的人。
作為__銷售部的一員，我能感覺到我們隊(duì)伍中的每個(gè)人都在為團(tuán)隊(duì)努力，為公司努力！這也正是我們您能在工作中取得優(yōu)秀成績(jī)的原因。
二、個(gè)人的工作情況
今年我主要負(fù)責(zé)的是__區(qū)域的銷售工作，在工作開始時(shí)，我曾遇到過(guò)很多的麻煩和問(wèn)題，好像的各種的不順利都在朝我包圍。但也正是在此時(shí)，我開始意識(shí)到并非是錯(cuò)誤在包圍我，而是我的固執(zhí)和不理智讓我在尋找錯(cuò)誤！
為此，在后來(lái)的工作中我開始反思自己，積極的去嘗試和尋找，終于為工作取得了突破口！并在20__年里取得了__萬(wàn)元的好成績(jī)！
但我知道，如今的這些，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)并不是什么值得驕傲的事情，我會(huì)守住自己現(xiàn)在的狀態(tài)，積極努力的向著下一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)！
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇十四
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：村黨員活動(dòng)室
加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)、遵守和執(zhí)行黨的紀(jì)律。是黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的重要內(nèi)容，是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要保證。
一、加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行是提高黨的執(zhí)政能力的迫切需要
加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律意識(shí)并不是黨員個(gè)人的私事，也不是可有可無(wú)的“面子工程”。它是直接關(guān)系黨的建設(shè)的基礎(chǔ)性工程，是黨的執(zhí)政能力建設(shè)的基礎(chǔ)。黨員干部的黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律意識(shí)與黨的執(zhí)政能力建設(shè)是密不可分的。
二、加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行是保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的迫切需要
黨員干部的黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行與黨的先進(jìn)性有著天然的關(guān)聯(lián)。首先，加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行是共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的重要內(nèi)容。其次，加強(qiáng)黨員干部黨員先進(jìn)性的重要內(nèi)容。其次，加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行是保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的根本保證。再次，以堅(jiān)強(qiáng)的黨性、優(yōu)良的作風(fēng)和嚴(yán)明的紀(jì)律創(chuàng)造一流工作業(yè)績(jī)是共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的集中體現(xiàn)。
三、加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的迫切需要
第一，通過(guò)加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行，真正把科學(xué)發(fā)展觀作為統(tǒng)一全黨意志、凝聚全黨力量的思想武器。
第三，通過(guò)加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行，真正把科學(xué)發(fā)展觀作為衡量政策利弊、檢驗(yàn)工作得失的價(jià)值尺度。
第四，通過(guò)加強(qiáng)黨員干部黨性修養(yǎng)、作風(fēng)養(yǎng)成和紀(jì)律遵行，真正把科學(xué)發(fā)展觀作為修身立德、建功立業(yè)的行為準(zhǔn)則。
全新的心得體會(huì)總結(jié)篇十五
1、沒有壓力則沒有動(dòng)力，本學(xué)習(xí)計(jì)劃要求略高，但不能因此而放棄對(duì)自己的要求。
2、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，調(diào)整好心態(tài)，不急躁、不放棄、同時(shí)有緊迫感。
3、放棄網(wǎng)絡(luò)上的那些如qq農(nóng)場(chǎng)等一系列耽誤時(shí)間的應(yīng)用程序；要堅(jiān)持始終如一。
4、堅(jiān)持的信念：詳細(xì)你自己是最棒的，一定能通過(guò)考試并最終獲得職位的。
5、注重學(xué)習(xí)方法。要相信“有方法，但沒有捷徑”，能做的只有多看、多做，多總結(jié)，積累厚了自然能夠薄發(fā)。
6、以上計(jì)劃，要堅(jiān)持始終，不能因?yàn)槔劬头艞壛伺まD(zhuǎn)現(xiàn)狀的想法。
1、了解明確階段
時(shí)間：5月30日至6月中旬
內(nèi)容：熟悉整理的材料、積攢問(wèn)題、觀看網(wǎng)上視頻、看一到兩套真題，對(duì)公務(wù)員考試進(jìn)行思考。
效果：通過(guò)整理資料和網(wǎng)絡(luò)上的視頻熟知掌握公務(wù)員考試的內(nèi)容、形式，對(duì)申論、行政能力測(cè)驗(yàn)、公共基礎(chǔ)知識(shí)有宏觀的了解。通過(guò)對(duì)一兩套真題的研讀掌握一定的出題思路和答題思路。通過(guò)一定的思考，對(duì)公務(wù)員的考試有一個(gè)全面的理解，有一個(gè)清晰的脈絡(luò)，有一個(gè)認(rèn)同。
注意事項(xiàng)：對(duì)公務(wù)員考試的認(rèn)識(shí)要有一個(gè)過(guò)程，對(duì)它的困難性要有明確的認(rèn)識(shí)，但不必畏懼，因?yàn)槟氵€沒有進(jìn)行復(fù)習(xí)。
2、歷年真題演練
時(shí)間：5月30日至7月30
內(nèi)容：實(shí)戰(zhàn)演習(xí)五年的（xx-xx年）國(guó)家公務(wù)員考試真題
效果：通過(guò)對(duì)歷年真題的實(shí)戰(zhàn)，可以感性認(rèn)識(shí)公務(wù)員考試的題型、命題風(fēng)格、各題型分值分布、考察的重點(diǎn)及難易程度、考試趨勢(shì)及試題的細(xì)微變化；掌握解題思路，培養(yǎng)解題技巧：；領(lǐng)悟公務(wù)員考試命題側(cè)重點(diǎn)和命題技術(shù)的變化。
注意事項(xiàng)：該項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做完一套題，然后在對(duì)答案，不要在乎分?jǐn)?shù)，只是查找不足；在xx年后出現(xiàn)了公共基礎(chǔ)知識(shí)，那么xx至xx年三年的公共基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)作為重點(diǎn)。
3、教材考察和選擇階段
時(shí)間：6月中旬之前
內(nèi)容：購(gòu)買一套國(guó)家公務(wù)員考試教材
效果：所選教材要精煉，符合考試要求和本人的習(xí)慣
注意事項(xiàng)：注意教材選擇的權(quán)威性、印刷版次、知識(shí)的新鮮性；一定要符合所參加的考試。
4、教材學(xué)習(xí)
時(shí)間：7月初至考試前
內(nèi)容：有計(jì)劃得對(duì)教材進(jìn)行細(xì)致學(xué)習(xí)
效果；深入了解公務(wù)員考試的形式，出題思路和考試目的；形成自己的答題速度、思路和答題思路。
注意事項(xiàng)：通過(guò)前面對(duì)歷年公務(wù)員考試真題的研習(xí)，應(yīng)該有一個(gè)明確的什么該學(xué)什么可以帶過(guò)的印象，那么對(duì)教材上面所講的就要有所取舍。
5、新一輪的歷年真題的研習(xí)
時(shí)間：8月初至10月中旬
內(nèi)容；再次將歷年的真題進(jìn)行研習(xí)，特別是申論
效果：本次做題就要有所提升了，知道每一道題的出題思路、答題思路。申論的寫作要有很好的框架。公共基礎(chǔ)知識(shí)的積累已經(jīng)有了一定的厚度。
注意事項(xiàng)：一定要明確答題思路，申論的寫作不能放棄，一定要自己寫。
6、關(guān)注招考公告和新大綱的發(fā)布時(shí)間及詳細(xì)內(nèi)容
時(shí)間：9中旬-10月下旬
內(nèi)容：對(duì)考試公告和大綱進(jìn)行細(xì)致研讀；選擇適合的職位
效果：對(duì)今年考試的具體要求、考試重點(diǎn)、考試思路等一系列的問(wèn)題有一個(gè)良好的理解，把握好考試大綱的實(shí)質(zhì)。
注意事項(xiàng)：各個(gè)公考網(wǎng)站每年都會(huì)有專業(yè)的授課老師第一時(shí)間解讀新大綱，要查閱收看。職位的選擇要慎重、精選。
7、模擬題的選擇和練習(xí)
時(shí)間：9月底至考試前
內(nèi)容：選擇成套模擬題、掐好時(shí)間完成每套試題
效果：體驗(yàn)考試全過(guò)程，考試自己前一階段的學(xué)習(xí)成果
注意事項(xiàng)：每一套模擬題都要像正式考試那樣對(duì)待，掐好時(shí)間，到時(shí)間就停，不求能夠全做完，但是要知道錯(cuò)到哪里了、怎么錯(cuò)的。
8、查缺補(bǔ)漏，強(qiáng)化解題技巧
時(shí)間：十月下旬至11月上旬
內(nèi)容：反復(fù)查閱已經(jīng)完成的歷年真題和模擬試題
效果：通過(guò)反復(fù)查看真題和曾經(jīng)在模擬試卷中的錯(cuò)題，找到錯(cuò)的原因查缺補(bǔ)漏。完善答題思路，強(qiáng)化解題技巧。
注意事項(xiàng)：明確自己的答題思路，將答題技巧熟記于心。萬(wàn)變不離其宗，總是能在歷年考察的重要知識(shí)點(diǎn)上找出一點(diǎn)點(diǎn)痕跡，出題人也不是一年一換，是有他的出題思路的。所以瑩瑩同志要信心滿滿，只要復(fù)習(xí)的好你自己也是命題者。
9、瀏覽刊物、報(bào)紙和網(wǎng)站
時(shí)間：5月1日至考試
內(nèi)容：《半月談》、人民日?qǐng)?bào)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)
效果：了解時(shí)事，積累素材，包括行文和語(yǔ)言組織，特別是其中的熱點(diǎn)問(wèn)題，還有那些時(shí)評(píng)文章和好的信息報(bào)告。
注意事項(xiàng)：不要總是偷菜，一定要多看多瀏覽，就算是不背下來(lái)也是要有個(gè)印象，這樣對(duì)申論的寫作和公共基礎(chǔ)知識(shí)的作答是很有幫助的。
10、開赴考場(chǎng)
時(shí)間：11月下旬
內(nèi)容：定下125分以上的考試目標(biāo)；舒暢心情
效果：舒暢心情，滿懷信心參加考試。
注意事項(xiàng)：公務(wù)員考試也是要有節(jié)奏的，要保持一個(gè)良好的心態(tài)不如考場(chǎng)，遇見不會(huì)的跳過(guò)，做下面的。但是絕對(duì)不能太過(guò)142道。保證效率和正確率的和諧統(tǒng)一考試肯定沒有問(wèn)題。
結(jié)語(yǔ)：我想任何事情都是可以規(guī)劃的包括人生。無(wú)論如何分配時(shí)間，有幾項(xiàng)內(nèi)容是不可或缺的：一是熟悉大綱；二是通讀教材；三是真題演練；四是磨練速度；五是掌握最有用信息。我認(rèn)為真題演練是最為重要的，只有真題能夠體現(xiàn)考試的難度和考試的思路，所以真題的研習(xí)就有尤為重要。
沒有督促，任何計(jì)劃都難以變成現(xiàn)實(shí)。人是有惰性的，加上平時(shí)你要倒班和很多外界因素的影響，你必須必須形成一種理念來(lái)督促自己，而這種督促只有你自己能夠做到并且做好，每天反思學(xué)習(xí)計(jì)劃的執(zhí)行情況，不斷校正運(yùn)行的偏差，使得你的復(fù)習(xí)始終在正確的道路上。公務(wù)員考試的復(fù)習(xí)很枯燥和乏味，但是好的結(jié)果應(yīng)該是最甜的，要堅(jiān)持住也覺得能堅(jiān)持住。一句話：超越別人的唯一方法就是奔跑！不吝惜自己是保護(hù)自己的最佳手段！