計(jì)劃的制定不僅需要我們個(gè)人的思考和努力，也需要與他人的交流和協(xié)調(diào)。制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃可以幫助我們高效完成任務(wù)。在寫計(jì)劃時(shí)，可以參考下面的一些范文，幫助我們更好地進(jìn)行計(jì)劃的撰寫和改進(jìn)。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇一
1、就業(yè)信息的收集通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、或招聘現(xiàn)場(chǎng)。如下：
2、求職計(jì)劃
一、目前求職計(jì)劃(針對(duì)上述就業(yè)信息)
(1)通過 網(wǎng)先向 x公司發(fā)送自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷及求職自薦書。
(2)注明自己應(yīng)聘的職位電氣設(shè)計(jì)工程師，及自己的意愿。薪酬要求(實(shí)習(xí)期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環(huán)境要求適合自己所學(xué)知識(shí)。
(3)通過 x有限公司聯(lián)系電話：x咨詢自己是否會(huì)被錄用，以及公司用人條件的具體情況。
(4)加大鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)，強(qiáng)化自己的口語表達(dá)能力。我相信黃天不負(fù)有心人，什么困難我都會(huì)解決。
二、近期求職計(jì)劃(1-2年)
(1)加大就業(yè)信息的收集，通過學(xué)校、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場(chǎng)等。把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動(dòng)大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人。
(2)樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個(gè)合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。
(3)通過學(xué)校舉行的雙選會(huì)，結(jié)合自己所學(xué)的供用電技術(shù)專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識(shí)有關(guān)的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展，讓自己有一個(gè)美好的明天。
三、長(zhǎng)期求職計(jì)劃(2年以后)
(1)繼續(xù)通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強(qiáng)體育鍛煉，身體是本錢。
(2)知識(shí)就是力量，鞏固自己的所學(xué)知識(shí)，盡量多學(xué)一些除電力以為的知識(shí)以便擴(kuò)大自己的就業(yè)途徑，不要讓自己在一棵樹上吊死。
(3)擴(kuò)大自己的人際交往，以便在需要時(shí)可以幫助自己，使自己有一個(gè)發(fā)揮的空間，讓自己有一個(gè)充實(shí)。
(4)一切從實(shí)際出發(fā)，樹立自己的目標(biāo)，朝著目標(biāo)努力奮斗，做一個(gè)有上進(jìn)心的人。
我的求職計(jì)劃書二：
一、了解自我及職業(yè)定位
我是一名電子商務(wù)專業(yè)，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的促銷方式、電子商務(wù)(企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的推廣、銷售)、物流具有較深的體會(huì)。
我校把電子商務(wù)專業(yè)定位于商務(wù)應(yīng)用型，主要的學(xué)習(xí)課程有：電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃、物流基礎(chǔ)、搜索引擎優(yōu)化、進(jìn)出口貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)、個(gè)人理財(cái)?shù)鹊取?BR> 性格愛好：1.我性格外向、善于溝通、喜歡交朋友，有責(zé)任感，有一定的組織和團(tuán)結(jié)能力。2.喜歡上網(wǎng)看些東西新近的新聞等、喜歡了解新穎的事物，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)。3.對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極進(jìn)取，樂觀執(zhí)著，敢于面對(duì)困難與挑戰(zhàn)。4.一直是嚴(yán)格要求自己,做到了"三心",即細(xì)心,耐心,恒心;"二意",即誠(chéng)意,真意。
自我定位：既然自己毅然決然地選擇了就業(yè)，就應(yīng)當(dāng)全身心地投入到就業(yè)準(zhǔn)備當(dāng)中去，僅憑一張大學(xué)文憑和學(xué)位證，根本吸引不了任何人的眼球。所以我在大學(xué)已過的兩年中努力考取了一些證書，計(jì)算機(jī)二級(jí)、英語四級(jí)已經(jīng)考過了，英語六級(jí)也在考試之中。我還考取了河大經(jīng)濟(jì)學(xué)自考本科，申請(qǐng)了學(xué)士學(xué)位。既然已經(jīng)邁出了考自考的步伐，并且也取得了相應(yīng)的成績(jī)，近幾年我會(huì)考慮在工作的同時(shí)考取研究生學(xué)位，俗話說“活到老學(xué)到老”，所以我會(huì)不斷地學(xué)習(xí)不斷地進(jìn)步，以致自己可以更好的為所從事行業(yè)添磚添瓦。趁著自己還年輕力壯，就應(yīng)該在這些年多打拼打拼。要知道，吃苦在前，享受在后，沒有體會(huì)過艱辛，將來那會(huì)有穩(wěn)定的工作，想想看，這在再苦再累也是值得的。
可勝任的職位：
1、營(yíng)銷助理、營(yíng)銷員、促銷員
我校開設(shè)較多的營(yíng)銷課程，本人學(xué)習(xí)成績(jī)班內(nèi)名列前茅。閱讀了好多有關(guān)營(yíng)銷的書籍，并成功運(yùn)用于實(shí)踐，獲得了很好的銷售成績(jī)。
曾經(jīng)在假期做過飲料、電器等促銷，并得到好評(píng)。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員、網(wǎng)站推廣
我校在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一課程中隊(duì)網(wǎng)站推廣以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有很好的講解，并曾在淘寶網(wǎng)上開過店，對(duì)其中的一些情況也有一定了解，會(huì)經(jīng)常去體會(huì)其他好的網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，對(duì)好的網(wǎng)站的色彩、關(guān)鍵字、布局等方面都有很多感受。
3、物流操作員對(duì)物流有濃厚的興趣，關(guān)注現(xiàn)代的物流知識(shí)及設(shè)備，常思考如何提高企業(yè)的物流速度。
1.加大就業(yè)信息的收集，通過學(xué)校、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場(chǎng)等。把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動(dòng)大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人，為父母，讓父母不在辛苦，因?yàn)樗麄優(yōu)槲覀兏冻龅氖窃谑翘嗔?，我們無以為報(bào)，只能是找到一份好的工作，，讓他們放心——他們的女兒過的很好，使他們頤養(yǎng)天年。
2.樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個(gè)合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。
3.通過學(xué)校舉行的招聘會(huì)，結(jié)合自己所學(xué)的技術(shù)專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識(shí)有關(guān)的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展，讓自己有一個(gè)美好的明天。
三、擇業(yè)原則
1.企業(yè)重視人才，可以讓員工發(fā)揮自己的能力、發(fā)掘自己的潛力，有很好的晉升機(jī)會(huì)。
2.擁有良好的工作團(tuán)隊(duì)和工作環(huán)境。
3.企業(yè)有完善的制度，有做大做好的目標(biāo)。
四、求職途徑
我并沒有把找關(guān)系排除在求職途徑之外，可是我并不喜歡通過這種途徑獲得工作，總感覺利用關(guān)系獲得的工作并不能使自己安心的留在公司工作，總會(huì)覺得不是憑借自己的努力獲得的東西不是切實(shí)的屬于自己還是感覺靠自己的努力得到的是的。
求職的途徑多種多樣，網(wǎng)上投遞簡(jiǎn)歷和參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)是我的兩種主要選擇，我希望通過自己的努力來找到屬于我第一份真正的工作，而不是依靠父母或是親戚朋友。
結(jié)語：我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，做什么是之前一定要有個(gè)準(zhǔn)備，必須時(shí)刻都準(zhǔn)備著。轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活就快結(jié)束了，在這三年的時(shí)光里讓我更加艱辛了這一點(diǎn)。所以早早的制定自己的職業(yè)計(jì)劃是非常有必要的。而去做職業(yè)計(jì)劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況。我現(xiàn)在是電子商務(wù)專業(yè)大三的學(xué)生了，馬上就要走出校門加入社會(huì)進(jìn)行工作，所以我必須想好自己想去干什么，應(yīng)該去干什么。計(jì)劃是永遠(yuǎn)都趕不上變化的,但是只有計(jì)劃才會(huì)明確的認(rèn)識(shí)到自己的任務(wù)與方向，我的計(jì)劃不會(huì)變化，我會(huì)為自己負(fù)責(zé)的，永不言棄，在求職的道路上我會(huì)一路高歌涌進(jìn)!
大學(xué)生計(jì)劃書好篇二
一、前言：
在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，就業(yè)壓力劇增，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司"以人為本"的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。
二、自我盤點(diǎn)
我是一個(gè)當(dāng)代專科生，(平時(shí))是家里的希望--成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是"三天打漁，兩天曬網(wǎng)"，以致一直不能成為尖子生，有時(shí)多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評(píng)論自己。
三、
解決自我盤點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)海拔不夠帶來的負(fù)面影響。
四、職業(yè)探索
"男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎"，并不是每個(gè)人一開始就可以選對(duì)了自己的職業(yè)。職業(yè)之路可能要經(jīng)過長(zhǎng)期的探索，不斷的調(diào)整，才能最終找到適合自己發(fā)展的道路。通過上面自我評(píng)估并結(jié)合職業(yè)價(jià)值觀、綜合素質(zhì)與職業(yè)規(guī)劃測(cè)評(píng)的結(jié)果，我找到了一條適合自己的職業(yè)生涯路――會(huì)計(jì)師。
個(gè)人風(fēng)格：
助人：為人熱情,樂于助人
易于合作：具有合作精神,人際關(guān)系較好
社交的：喜歡與人打交道,善于表達(dá)自己,擅長(zhǎng)理解他人,社交能力強(qiáng)
有洞察力：對(duì)人際關(guān)系敏感,對(duì)人、對(duì)事、對(duì)周圍環(huán)境的洞察力強(qiáng)
責(zé)任感強(qiáng)：較關(guān)心社會(huì)問題，對(duì)社會(huì)、對(duì)自己所從屬的群體、對(duì)他人等均有責(zé)任心
重友誼：重視與朋友之間的感情，朋友在其生活顯得很重要，盡力與他們之間保持聯(lián)絡(luò)
有說服力：說服能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)于語言表達(dá)，邏輯清晰，具有感染力
職業(yè)個(gè)性特征：
關(guān)心社會(huì)的公正和正義，責(zé)任感強(qiáng)，具有較強(qiáng)的人道主義傾向，社會(huì)適應(yīng)能力強(qiáng)，通常善于表達(dá)，善于與周圍的人相處，喜歡處于集體的中心地位，喜歡通過與他人討論來解決存在的難題。不喜歡需要?jiǎng)×疑眢w運(yùn)動(dòng)的工作，不喜歡與機(jī)器打交道。
五、求職能力分析
大學(xué)的教育使我具備了從事會(huì)計(jì)這一方面的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流動(dòng)頻繁的今天，個(gè)人求職技能顯得更為重要。求職的過程也是個(gè)人的能力只有充分展示的過程，只有能力與實(shí)踐相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)人生的自我價(jià)值。雖然已有勝任工作的能力和準(zhǔn)確的自我定位，但求職理念不足與缺乏對(duì)企業(yè)流程運(yùn)作和對(duì)應(yīng)聘公司的了解程度，在一定的程度是成為阻礙了我成功求職的因素，在求職準(zhǔn)備階段這是重點(diǎn)要加強(qiáng)的方面。面試是應(yīng)聘者進(jìn)入企業(yè)工作不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是求職者充分向企業(yè)展示自己對(duì)企業(yè)的價(jià)值，面試的效果在整個(gè)求職的起了關(guān)鍵性的作用。充分的溝通理解，展示自己的才能增強(qiáng)求職理念，增加對(duì)應(yīng)聘單位的了解程度使得面試更有效率。
六、職業(yè)目標(biāo)
"志不立，天下無可成之事"。綜觀古今中外，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠(yuǎn)大者。
短期目標(biāo)：大一考取會(huì)計(jì)從業(yè)資格證。
中期目標(biāo)：畢業(yè)前考取初級(jí)會(huì)計(jì)師的認(rèn)證。
長(zhǎng)期目標(biāo)：用5年的考取中級(jí)會(huì)計(jì)師的認(rèn)證。
七、未來人生職業(yè)規(guī)劃
1、20xx-2010年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
2、20xx-2014年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。英語a級(jí)爭(zhēng)取拿優(yōu)秀、普通話過級(jí)，開始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加體育運(yùn)動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、20xx-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
八、結(jié)束語
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
大學(xué)生計(jì)劃書好篇三
領(lǐng)銜人：
電子郵箱：
專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理
年級(jí)：大一
郵編：
學(xué)校全稱：xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院
初賽負(fù)責(zé)人：
學(xué)校地址：
團(tuán)隊(duì)基本情況
團(tuán)隊(duì)成員：
項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型。
產(chǎn)品：集合肥皂器。
服務(wù)：所有肥皂的使用者。
電話：
指導(dǎo)老師：
1、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介
我叫xxx，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測(cè)，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來的。
2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因?yàn)榈搅四莻€(gè)時(shí)候小肥皂就不好使用，甚至?xí)?，所以用這個(gè)肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用。
1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂。
2、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因?yàn)橹谱鬟^程比較簡(jiǎn)單。
3、新穎性和獨(dú)特性：操作簡(jiǎn)單、成本低。
4、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)。
5、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣，并收集用戶的意見。
6、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量。
1、營(yíng)銷方式和渠道：主要針對(duì)家庭主婦或是老奶奶。
2、營(yíng)銷隊(duì)伍：我與寢室的成員。
3、促銷計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對(duì)居民用戶進(jìn)行銷售。
4、價(jià)格策略：由于成本比較低，所以價(jià)格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價(jià)格差不多，這樣就能吸引更多的顧客。
1、資金需求和使用：資金的需求不會(huì)太大，因?yàn)槌杀颈容^低，使用也采用節(jié)約制，當(dāng)然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量。
2、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)5000元左右。
3、財(cái)務(wù)分析：因?yàn)樯a(chǎn)成本比較低，并且售價(jià)也較低，所以每個(gè)只能賺一點(diǎn)錢，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢。
1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)以較小，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。
2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品，所以大部分顧客會(huì)覺得很新奇。
3、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了。
4、對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。
由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會(huì)認(rèn)為很新奇，因此前期可能會(huì)有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇四
市場(chǎng)調(diào)查：根據(jù)我的調(diào)查，現(xiàn)在大學(xué)城有著河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院等大學(xué)，其大學(xué)生將近有八萬，而附近的大學(xué)生學(xué)習(xí)用品的裝賣店沒有幾家有規(guī)模的，其中有實(shí)力和規(guī)模的也就是藍(lán)精靈，因此，在大學(xué)城附近開一家學(xué)生用品是很有前景的。
在我調(diào)查的150名得學(xué)生中，接近48.7%的學(xué)生的學(xué)習(xí)用品的月消費(fèi)額在30元以下，44%的學(xué)生的月平均消費(fèi)額在30至50元中，也有5.3%的學(xué)生的平均消費(fèi)在50元至100元，也有2%的同學(xué)月月平均消費(fèi)額達(dá)到了100元以上。在大學(xué)城這一群體中，雖然學(xué)生的月總消費(fèi)在400至600這一檔，但是其花費(fèi)在學(xué)習(xí)用品方面還是占有一定的比率的。
由于大學(xué)城的大一、大二的學(xué)生占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其在學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)方面也頗為可觀，另一方面從我的調(diào)查中也可以知道，有一大部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)用品的使用及其質(zhì)量問題等方面的知識(shí)并沒有深入的了解，認(rèn)為便宜就好了。如果這部分人加深對(duì)學(xué)習(xí)用品的了解無疑會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的需求。因此我可以斷定，大學(xué)城學(xué)生的學(xué)習(xí)用品的市場(chǎng)需求是比較大，通過進(jìn)一步的細(xì)分和開發(fā)則會(huì)有更加可觀的經(jīng)濟(jì)利益。
從調(diào)查的結(jié)果可知，64.41%的學(xué)生會(huì)在藍(lán)精靈買學(xué)習(xí)用品，25.42%的學(xué)生會(huì)在商場(chǎng)購(gòu)買學(xué)習(xí)用品，另有10.7%的學(xué)生會(huì)在便利店購(gòu)買。從這可得知，我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是藍(lán)精靈，而直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是商場(chǎng)這樣的學(xué)生用品店，便利店對(duì)我們的影響不是很大。
由以上需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我不難發(fā)現(xiàn)，在大學(xué)城設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店最大的優(yōu)勢(shì)可以充分利用其所在的大一、大二的學(xué)生。 通過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，在選購(gòu)學(xué)習(xí)用品時(shí)，64.4%的消費(fèi)者首先會(huì)考慮其質(zhì)量，25.4%的消費(fèi)者會(huì)首先老驢品牌，分別有5.1%的消費(fèi)者會(huì)首先考慮價(jià)格或者購(gòu)買點(diǎn)的便利。由此，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)使用的學(xué)習(xí)用品還是非常看重其質(zhì)量和品牌的，而對(duì)價(jià)格則不是非常敏感，對(duì)購(gòu)買點(diǎn)是否便利的不關(guān)注則驗(yàn)證了多數(shù)消費(fèi)者并沒有在便利店選購(gòu)學(xué)習(xí)用品的結(jié)論。作為專賣學(xué)習(xí)用品的專賣店，在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費(fèi)者更直接的信任感，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的不敏感則為專賣店專注品牌及價(jià)格提供了一定的可操作的空間。
作為一間學(xué)生學(xué)習(xí)用品的專賣店，在質(zhì)量的控制上無疑是最重要的。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應(yīng)商。首先，在供應(yīng)商的選擇上應(yīng)該注重對(duì)方的商業(yè)信譽(yù)，選擇有良好的商業(yè)口碑的供應(yīng)商;其次，也要加強(qiáng)完善合同約束，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護(hù)的高度;最后，在學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店的前期經(jīng)營(yíng)，由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源，在對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力上必然是相對(duì)缺乏的。為了保證質(zhì)量和服務(wù)，可以適當(dāng)?shù)囊员韧袠I(yè)相對(duì)高的價(jià)格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。
當(dāng)然，隨著客源的穩(wěn)定，對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力會(huì)增強(qiáng)，從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本。
為有效的控制成本，我們還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臏p少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量，把更多的資源投入到對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)以及高質(zhì)量的服務(wù)。減少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量可以使消費(fèi)者有適當(dāng)?shù)淖杂蛇x址空間，當(dāng)然要確保當(dāng)消費(fèi)者有任何疑問的時(shí)候都能得到滿意的解答。
根據(jù)大學(xué)城現(xiàn)有的規(guī)劃布局和對(duì)未來發(fā)展的傾向的推定，最終選在河南科技學(xué)院西門的北側(cè)，挨著其郵政儲(chǔ)蓄的地方。
總的來說，大學(xué)而成有傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各種輔助性設(shè)施完善，人流量大。選址在此處，一定程度上降低了首次宣傳的成本，對(duì)其在校學(xué)生來說也不是很遠(yuǎn)，也很便利。
在各個(gè)大學(xué)做貼廣告，在大學(xué)廣播站進(jìn)行廣播，在校外發(fā)宣傳傳單。
因此，在這種環(huán)境下，大學(xué)城學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店是有利可圖的。我相信這會(huì)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，應(yīng)該值得嘗試。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇五
概要：本公司以某醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院為技術(shù)依托，主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復(fù)合菌制劑的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，廣泛用于家庭，公司，超市，畜牧場(chǎng)等場(chǎng)所。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn)移動(dòng)式、固定式“復(fù)合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，可以大量節(jié)約水資源，不需要設(shè)置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。
生態(tài)廁所節(jié)能環(huán)保，干凈美觀，方便衛(wèi)生，在水資源高度緊張的今天，我們的產(chǎn)品無疑是家庭節(jié)省開支優(yōu)先考慮的對(duì)象。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題，減少了廁所對(duì)外界資源的依賴性，并節(jié)省資源。無論是用于空間較小的家庭中，還是各種大型場(chǎng)所，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場(chǎng)地的必備產(chǎn)品。我們的宗旨是美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城。
目前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎(chǔ)條件等各方面的能力有限，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一，但是隨著公司的發(fā)展壯大，我們會(huì)逐漸推出新產(chǎn)品。公司以科研創(chuàng)業(yè)小組為創(chuàng)業(yè)核心，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù)，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平。
1.1公司內(nèi)部分析
1.1.1公司人員組成
公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理，實(shí)力雄厚，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性。主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本公司所開發(fā)的復(fù)合菌制劑盒得到了天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院邸寶華老師的大力指導(dǎo)和支持，隨著公司壯大，將擬邀相關(guān)專業(yè)人員及高級(jí)人才的加盟。
1.1.2公司組織形式
本公司采用的是有限責(zé)任公司的形式，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，在創(chuàng)業(yè)的初期，采用集體決策的方法，當(dāng)公司發(fā)展壯大后，將引進(jìn)董事會(huì)決策制，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效的管理,在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市融資，推動(dòng)主板上市。公司現(xiàn)設(shè)總經(jīng)理一名，下設(shè)財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)部、研究開發(fā)部、生產(chǎn)部、人力資源部等部門。
1.1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)
在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)占20%，邸寶華出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占5%的份;其他75%的股權(quán)由風(fēng)險(xiǎn)投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項(xiàng)管理工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí)際需要，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，將聘請(qǐng)相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司進(jìn)行管理。
1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析
我公司生產(chǎn)的是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的產(chǎn)品，即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑。用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級(jí)糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程。
1.3市場(chǎng)概貌與市場(chǎng)前景
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高，衛(wèi)生工作已刻不容緩。在這種情況下，生態(tài)廁所以其獨(dú)特的節(jié)能環(huán)保，方便衛(wèi)生的優(yōu)勢(shì)，注定會(huì)有很好的發(fā)展?jié)摿ΑＩ鷳B(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品，也一定會(huì)有很好的發(fā)展前景。
1.4營(yíng)銷策略
鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國(guó)際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷策略，逐步在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4p(產(chǎn)品，定價(jià)，渠道，促銷)原則，4c(成本，消費(fèi)者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。并且針對(duì)不同的對(duì)象，我們會(huì)采取不同的營(yíng)銷策略。
1.5經(jīng)營(yíng)構(gòu)思
公司成立第一階段，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在天津市，因?yàn)閷?duì)天津的市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計(jì)會(huì)帶來較大利潤(rùn)。第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，配合宣傳攻勢(shì)，初步完成市場(chǎng)覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。第三階段在穩(wěn)固本市主體市場(chǎng)基礎(chǔ)上，向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展，不斷開拓新的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。第四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng)。第五階段憑借產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保，干凈衛(wèi)生等優(yōu)勢(shì)初步打開全國(guó)市場(chǎng)。
2.1公司介紹
本公司將以天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系為技術(shù)支持，利用微生物的生存和繁殖特點(diǎn)研制環(huán)保無公害的微生物產(chǎn)品，公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑(干粉形式)和整套微生物處理器。在公司不斷發(fā)展壯大的同時(shí)我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向。我們集科研、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體，并具有獨(dú)立法人資格，是一家新型現(xiàn)代化公司，屬高新技術(shù)公司，具有廣闊的發(fā)展空間。
2.2公司文化
二零零八年開始的金融危機(jī)使我們清晰的意識(shí)到文化建設(shè)是公司持續(xù)發(fā)展最強(qiáng)的引領(lǐng)者和支持動(dòng)力。因此我們公司創(chuàng)建了包含價(jià)值觀、最高目標(biāo)、行為準(zhǔn)則、管理制度、道德風(fēng)尚等內(nèi)容的公司文化，并以全體員工為工作對(duì)象，通過宣傳、教育、培訓(xùn)和文化娛樂、交心聯(lián)誼等方式，最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量。我公司本著“把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會(huì)在市場(chǎng)上活起來”的理念、以“美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競(jìng)爭(zhēng)、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與，強(qiáng)化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)”為目標(biāo)，建設(shè)我們的公司，為把我們公司推向全國(guó)甚至全世界而努力拼搏，為人類擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗。
2.3公司戰(zhàn)略
cis是“corporate identity system”的縮寫(也可簡(jiǎn)稱為ci)，意為公司識(shí)別系統(tǒng)，是一種由歐美和日本公司開發(fā)出來的經(jīng)營(yíng)管理技法。我們將通過這種經(jīng)營(yíng)管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個(gè)性及特點(diǎn)有效地傳達(dá)給一切可接受該信息的群眾，使其對(duì)公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價(jià)值觀，從而達(dá)到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意，樹立公司形象、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。
公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內(nèi)在的精神形象的統(tǒng)一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽(yù)度，是公司在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中激流勇進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新的奧秘所在。我們公司將借助視覺化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的ci形式，有效地向消費(fèi)者傳播我們添翼的理念和文化，使其對(duì)添翼品牌印象和認(rèn)知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合。
2.4股東背景
天津醫(yī)科大學(xué)是新中國(guó)成立后的第一所高等醫(yī)學(xué)院校，國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一，在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)科建設(shè)、管理水平、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等方面均有較高水平。學(xué)校發(fā)展層次類型定位為教學(xué)研究型，建設(shè)以醫(yī)學(xué)為核心，以生命科學(xué)為主要依托的多科性醫(yī)科大學(xué)。科研創(chuàng)業(yè)小組匯集精英人才，團(tuán)隊(duì)組建合理，層次分明。該公司特聘天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系多名專家教授為顧問，并得到天津醫(yī)科大學(xué)老師的大力支持。
2.5公司業(yè)務(wù)范圍
我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無公害的生態(tài)廁所(微生物分解工作室)為主要方向。同時(shí)，還計(jì)劃利用微生物的生存與繁殖特點(diǎn)，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量，還關(guān)注了我們共同的家，為環(huán)保增添我們的一份力量，還可以更好的呼吁人們共同行動(dòng)起來，一起保護(hù)我們的地球。
2.6公司前景
本公司以天津醫(yī)科大學(xué)為技術(shù)依托，具有強(qiáng)力的技術(shù)后盾。公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理，實(shí)力雄厚,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷售，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大。
3.1產(chǎn)品
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高。傳統(tǒng)旱廁，糞便沒有任何處理，臭氣熏天，細(xì)菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護(hù)環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。生態(tài)廁所的重要性主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
(1)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往還會(huì)帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或回收水資源。
(2)減少了廁所對(duì)外界資源的依賴性，并節(jié)省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨(dú)立性，特別是對(duì)水資源的需求減少，從而具備節(jié)水特點(diǎn)。
(3)擴(kuò)大了廁所的應(yīng)用范圍，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無污染并且節(jié)水等特點(diǎn)。使生態(tài)廁所可以廣泛地應(yīng)用于環(huán)境和條件受限制的地域。如大型的會(huì)議場(chǎng)地、廣場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等。隨著這類廁所應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平。從上面三點(diǎn)可以看出，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護(hù)環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。
維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，該項(xiàng)目播種期已過，項(xiàng)目技術(shù)已成熟，具備生產(chǎn)、操作、推廣項(xiàng)目的條件。用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保、更節(jié)水、更實(shí)用、更優(yōu)惠、更先進(jìn)的微生態(tài)治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養(yǎng)的細(xì)菌，而這些細(xì)菌本身對(duì)環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌。包括放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌共計(jì)5科122種類322株復(fù)合微生物，經(jīng)培養(yǎng)定株、好氧、兼性和厭氧分解、凈化、沉淀、過慮脫色、滅菌消毒等過程，得bod及cod值低于10mg/l的凈水,用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等.“復(fù)合微生物廁所”具有分解凈化完全,不產(chǎn)生污泥,應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點(diǎn),廣泛適用于不同地域,不同糞尿,固定式或移動(dòng)式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術(shù)持有 (專利,專有技術(shù),配方,品牌,銷售網(wǎng)絡(luò),許可證,專營(yíng)權(quán),特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等)。
3.2產(chǎn)品原理
(1)一種用復(fù)合微生物處理糞尿的的方法，用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級(jí)糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程，其特征在于：采用連續(xù)處理糞尿方法，過程包括：(1)初級(jí)糞尿分解：用來自初級(jí)糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預(yù)先培養(yǎng)好的含有細(xì)菌、放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌的復(fù)合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發(fā)酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時(shí)進(jìn)行有氧發(fā)酵，晚間停送空氣進(jìn)行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至ph值為3～5。流程如下：
(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實(shí)現(xiàn)脫臭的目的。其去除機(jī)理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤(rùn)的生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細(xì)胞膜吸收和通過酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當(dāng)然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營(yíng)養(yǎng)源而被其利用。
(3)沉淀、過濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無機(jī)物雜，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環(huán)水。
3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來有以下兩點(diǎn)：
(1)糞污無害化糞尿中含有大量的有機(jī)物、惡臭及致病微生物，通過環(huán)境工程等手段，在優(yōu)化條件下高效分解糞污，最終將糞污無害化，在達(dá)到環(huán)境許可的條件后，排入周圍環(huán)境，不對(duì)環(huán)境造成破壞，還可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料。
(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機(jī)物和豐富的n、p、k等肥料成份。通過特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時(shí)，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個(gè)重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過處理，可以使這些污水達(dá)到很高的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)水效益高。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。也就是說，如果使用這種微生物環(huán)保廁所，一座公廁一年可保護(hù)36 萬噸左右的清潔水。
3.4四大優(yōu)勢(shì)﹕
(1)節(jié)水99%以上。因?yàn)閮H回收利用洗手水和打掃衛(wèi)生的水，將之發(fā)泡上千倍就夠用了。這就大大節(jié)約了水費(fèi)和排污費(fèi)，使節(jié)水生態(tài)廁所的日常運(yùn)行費(fèi)用僅為水沖廁所的15至20分之一;節(jié)水生態(tài)廁所可以進(jìn)入家庭，使每戶人家的水費(fèi)大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業(yè)主決定。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公廁(大便器男女各5個(gè)再加5個(gè)男小便器)共計(jì)15個(gè)便器。
(2)雅觀、除臭。微生物節(jié)水廁所典雅美觀，同時(shí)幾乎沒有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會(huì)環(huán)境質(zhì)量。
(3)零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出，也是經(jīng)嚴(yán)格處理達(dá)國(guó)家一級(jí)排污標(biāo)準(zhǔn)以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治污，體現(xiàn)了現(xiàn)代社會(huì)發(fā)達(dá)國(guó)家治污，從治標(biāo)到治本轉(zhuǎn)變的新觀念。
(4)、產(chǎn)肥。節(jié)水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過復(fù)合菌群處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵，形成高效有機(jī)肥，為徹底消除化肥農(nóng)藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機(jī)農(nóng)業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)肥料。
每人次使用費(fèi)用、日耗電量：24小時(shí)使用：平均耗電量每廁位每24小時(shí)在3度左右。
4.1市場(chǎng)背景：
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高。面對(duì)嚴(yán)重失衡的自然生態(tài)，人們反思，運(yùn)用各種手段彌補(bǔ)挽救資源的同時(shí)，往往忽略了與本身息息相關(guān)的廁所的治理。
4.2產(chǎn)品的必要性：
(1)減少了廁所對(duì)水資源的依賴性，并節(jié)省資源。我們公司生產(chǎn)的復(fù)合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的，特別是對(duì)水資源的需求減少，從而具備了節(jié)水特點(diǎn)。
(2)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題
通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
4.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。
4.4競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽
北京藍(lán)潔士公司座落于北京東燕郊開發(fā)區(qū)，他們自行研究開發(fā)的超節(jié)水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)是沖水控制方式由紅外感應(yīng)器在電腦智能控制系統(tǒng)下完成，使用過程當(dāng)中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達(dá)到一類公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。此外，廁間內(nèi)設(shè)置有沖水應(yīng)急按鈕，在廁所出現(xiàn)故障導(dǎo)致不能正常沖洗的情況下，用于應(yīng)急沖水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式，無論從智能程度或保險(xiǎn)程度，是傳統(tǒng)水沖廁所無法相比的。這是我們產(chǎn)品還不能達(dá)到的`。不過雖然節(jié)約了用水，但是還是依賴于水，而且沒有對(duì)糞便實(shí)現(xiàn)無害化處理，糞便中的病原菌沒有得到處理。
與其他同類產(chǎn)品的比較：
微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè)，最新一代環(huán)保廁所。其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù)主要表現(xiàn)在：
1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國(guó)引進(jìn)的。它們的共同缺點(diǎn)是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進(jìn)的菌種要快2-3倍。實(shí)驗(yàn)表明，同等容量的( 100人次)排泄物，同行業(yè)使用的菌種要12-20個(gè)小時(shí)才時(shí)降解完成;而我們采用的菌種只需4-8小時(shí)就可充分降解完成。
2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術(shù);有了好的菌種，還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù)，因此使用人次一旦超過設(shè)計(jì)數(shù)量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常說的淹菌。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理。我們的發(fā)酵槽是在總結(jié)了所有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)后，有高級(jí)工程師進(jìn)行了專門的設(shè)計(jì)，在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù)。使微生物始終存活在一個(gè)恒溫、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，一個(gè)廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒有超過3個(gè)月不換菌的。
4.5目標(biāo)顧客：
家庭，公司，鐵路，公路，車站，碼頭，機(jī)場(chǎng)，輪船，旅游風(fēng)景區(qū)，，寺廟，車載移動(dòng)使用，大型活動(dòng)應(yīng)急、廣場(chǎng)、學(xué)校、會(huì)展中心、建筑工地，畜牧場(chǎng)，公共廁所，公廁改造等。
發(fā)展方向：
一期：未裝修家庭推廣使用
已裝修家庭改裝使用
公共廁所
公司、大型餐飲店
畜牧場(chǎng)
二期：畜牧場(chǎng)的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發(fā)酵用途)
有機(jī)垃圾的分解(如果皮，食物殘?jiān)?
5.1市場(chǎng)可行性分析：
現(xiàn)在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理節(jié)約用水是人們面臨的一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。我們公司經(jīng)過研究精心篩選出的10多種細(xì)菌，它們?cè)?到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過3到4小時(shí)的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物，而這些細(xì)菌本身對(duì)環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌。利用這些細(xì)菌研制成功的新型廁所無需水沖，只需每半年更換一次菌種，方便實(shí)用，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益。與一座兩個(gè)蹲位的普通公廁相比，一年可節(jié)水 1000余噸，還可以節(jié)約清運(yùn)、處理費(fèi)用1萬余元。其次，該廁所安裝簡(jiǎn)便，不受場(chǎng)地限制，運(yùn)行費(fèi)用低廉。第三，可以減少污染。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長(zhǎng)時(shí)間，糞便進(jìn)入土壤中，寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲的傳播，關(guān)鍵要實(shí)行糞便無害化處理，經(jīng)過處理后的糞便，方可將其用于施肥等。
5.2營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略:
鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國(guó)際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷策略，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行逐步的滲透，并根據(jù)中國(guó)的國(guó)情采取普通老百姓樂于接受的營(yíng)銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，逐步站穩(wěn)腳跟。同時(shí)采用“整合營(yíng)銷傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，推行以公共關(guān)系(pr)和營(yíng)銷推動(dòng)銷售的模式。在初級(jí)階段，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進(jìn)行銷售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”進(jìn)行銷售和宣傳。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4p(產(chǎn)品，定價(jià)，渠道，促銷)原則，4c(成本，消費(fèi)者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。另外如果是家庭買的生態(tài)廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個(gè)月更換一次菌種,而對(duì)于一些大型場(chǎng)所，我們會(huì)把產(chǎn)品做的更大一些，一年更換一次處理器。對(duì)于不同的對(duì)象，做出不同的營(yíng)銷方針。
具體如下：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
我公司將建立促銷，直銷，電話銷售以及后期網(wǎng)上銷售的渠道。
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
我公司將建立專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)向家庭，公司，鐵路，公路，風(fēng)景區(qū)，畜牧場(chǎng)，公共廁所等處去推銷。并對(duì)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)施行嚴(yán)格的管理。其工資的分發(fā)實(shí)行按提成分發(fā)，底薪為800，推銷越多，工資越高。并對(duì)某些購(gòu)量大的機(jī)構(gòu)，實(shí)行一定的優(yōu)惠政策。每月定期對(duì)推銷人員實(shí)行培訓(xùn)，并時(shí)常對(duì)他們的生活進(jìn)行慰問。
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產(chǎn)品十分必要。但應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來選擇廣告投放的媒介。在銷售中,廣告和營(yíng)業(yè)推廣策略常常同時(shí)運(yùn)用。受眾面廣,可利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式進(jìn)行廣告宣傳,消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度后,則可結(jié)合營(yíng)業(yè)推廣,如有獎(jiǎng)銷售、打折促銷等方式。消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格敏感,促銷策略的實(shí)施可有效地促進(jìn)這部分人群的消費(fèi)量。
(4)產(chǎn)品策略
a.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
c.產(chǎn)品品牌。形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，需做出準(zhǔn)確的包裝策略。
6.1經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
公司成立第一階段，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在天津市，因?yàn)閷?duì)天津市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計(jì)會(huì)帶來較大利潤(rùn)。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場(chǎng)承受能力比較大，據(jù)此我公司以天津?yàn)I海工業(yè)園區(qū)為依托，計(jì)劃建立中型生產(chǎn)基地，之后開始辦理申報(bào)審批手續(xù)，同時(shí)進(jìn)行公司實(shí)體的基建工作。購(gòu)買實(shí)驗(yàn)室必備設(shè)備，招聘并培訓(xùn)人員。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，以上工作將在十個(gè)月至一年內(nèi)完成。
第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，配合宣傳攻勢(shì)，初步完成市場(chǎng)覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。
第三階段在穩(wěn)固本市主體市場(chǎng)基礎(chǔ)上，向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展，不斷開拓新的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。
第四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng)。
第五階段初步打開全國(guó)市場(chǎng)，憑借節(jié)能環(huán)保、操作簡(jiǎn)便、價(jià)格適宜三大優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)同類廠商競(jìng)爭(zhēng)，最終使產(chǎn)品深入人心。
6.2公司轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備
公司在創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模中等，采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)權(quán)責(zé)分明，便于統(tǒng)一指揮，集中管理，公司形式為有限責(zé)任公司。總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司及其雇員的法律與道德行為。其職責(zé)是保護(hù)和提高股東的利益，不斷的協(xié)調(diào)公司和雇員之間的公平關(guān)系，滿足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求。總經(jīng)理商計(jì)整個(gè)業(yè)務(wù)的管理事項(xiàng)，同時(shí)也審查和評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)情況。監(jiān)督全公司的活動(dòng)及雇員利益、薪金、財(cái)政決策和投資。
各部門經(jīng)理一名，要求不僅要有資歷和懂專業(yè)技術(shù)，同時(shí)應(yīng)具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)并且年輕化。技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位前，要接受管理技術(shù)的培訓(xùn)，公司全體員工應(yīng)具有大專以上學(xué)歷，高級(jí)管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。
概述：我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有四種：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構(gòu)于一體的綜合性風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，主要包括四大模塊:一、法人治理結(jié)構(gòu)。二、風(fēng)險(xiǎn)管理組織。三、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和公司運(yùn)營(yíng)的政策、制度與程序。四、內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。這將在各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理中得以體現(xiàn)。
7.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的不合理，往往會(huì)給公司造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)我公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和公司運(yùn)營(yíng)的政策、制度與程序出現(xiàn)不均衡時(shí)，很可能導(dǎo)致出現(xiàn)以下風(fēng)險(xiǎn)1.無力償還債務(wù)風(fēng)2利率變動(dòng)3再籌資風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，對(duì)于我們對(duì)于公司而言，這里的邏輯并不是因?yàn)閼岩擅總€(gè)人都有可能出問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會(huì)出問題。為避免和降低這種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的損失，我公司將采取以下策略：
第一，風(fēng)險(xiǎn)的自留。即自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，由公司自行設(shè)立基金，自行承擔(dān)損失發(fā)生后財(cái)務(wù)后果，并且隨著決策涉及財(cái)務(wù)金額的增加，簽字領(lǐng)導(dǎo)的級(jí)別也必須相應(yīng)提高。
第二，建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。不僅包括財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì)，也包括公司內(nèi)部控制、程序的執(zhí)行情況、戰(zhàn)略的貫徹情況、依法運(yùn)行的情況等的審計(jì)。具體實(shí)施方法可如下：
(1)認(rèn)真做好信用賒銷對(duì)象的資信調(diào)查。審慎性調(diào)查是了解客戶信用狀況、防范信用風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。
(2)建立賒銷審批制度。所有的賒銷業(yè)務(wù)，均需經(jīng)過有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行，以防止信用盲目擴(kuò)張。
(3)建立銷售回款一條龍責(zé)任制。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務(wù)而盲目授信，我公司在內(nèi)部明確，追討應(yīng)收賬款不僅是財(cái)務(wù)人員的責(zé)任，更是銷售人員的責(zé)任。同時(shí)，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度，以實(shí)際收到的貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標(biāo)，每個(gè)銷售人員必須對(duì)每一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過程負(fù)責(zé)。
7.2管理風(fēng)險(xiǎn)
公司建立良好的管理架構(gòu)、適當(dāng)?shù)念A(yù)警和報(bào)告機(jī)制、合理的危機(jī)管理程序和階段性的實(shí)時(shí)檢查制度。設(shè)立集中處理流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的部門，允許此類部門直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報(bào)告，反映公司面臨的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)問題。一旦發(fā)生流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)事件，必須及時(shí)使用健全的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)評(píng)估資產(chǎn)負(fù)債的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。同時(shí)，需要定期報(bào)告和檢查公司的流動(dòng)性狀況，對(duì)此作出評(píng)價(jià)，及時(shí)告知管理層。
考察各種風(fēng)險(xiǎn)，判斷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和后果，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類，選擇風(fēng)險(xiǎn)處理的方案，編制風(fēng)險(xiǎn)處理的實(shí)施計(jì)劃。
法人治理結(jié)構(gòu)。設(shè)立良好的好的法人治理結(jié)構(gòu)以減少?zèng)Q策的失誤，防止減少股東資產(chǎn)自失，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本。
7.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)可分為研制開發(fā)費(fèi)用、技術(shù)效果風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)壽命短風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目的技術(shù)成果填補(bǔ)天津市科技空白，經(jīng)鑒定，屬于國(guó)家先進(jìn)水平，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結(jié)果，而且該技術(shù)正在準(zhǔn)備申請(qǐng)國(guó)家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發(fā)部門，建立有競(jìng)爭(zhēng)性的人才制度，吸引優(yōu)秀人才，建立強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以使本公司在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期保持技術(shù)領(lǐng)先。
7.4操作風(fēng)險(xiǎn)
為了避免或減輕因資本運(yùn)作失敗給公司帶來的損失，資本運(yùn)作必遵循以下幾個(gè)原則：
一、量力而行。根據(jù)公司的資金、管理實(shí)力確定資本運(yùn)作的規(guī)模和速度，避免擴(kuò)張過快導(dǎo)致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、戰(zhàn)略優(yōu)先。資本運(yùn)作必須有明確的戰(zhàn)略意圖，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，有助于提升公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。
三、盡職調(diào)查。盡職調(diào)查又稱審慎性調(diào)查，指資本運(yùn)作過程中對(duì)目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、管理、資產(chǎn)負(fù)債、市場(chǎng)情況、法律風(fēng)險(xiǎn)等各方面的詳細(xì)了解和分析，是防范信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)的最重要手段。
四、關(guān)注整合。資本運(yùn)作前考慮資源整合的可行性，絕對(duì)不要輕視資源整合的難度。資本運(yùn)作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇六
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
公司（團(tuán)隊(duì)）名稱：________________________
公司（團(tuán)隊(duì)）主營(yíng)：________________________
負(fù)
責(zé)
人：________________________
______年______月
說
明
1、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文，請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書前加封面。封面中姓名、學(xué)號(hào)、得分為負(fù)責(zé)人的姓名、學(xué)號(hào)、得分，其他隊(duì)員的姓名、得分由教師寫在教師評(píng)語后，考核方式為課程論文，考核項(xiàng)目為計(jì)劃書中的公司（團(tuán)隊(duì)）名稱。內(nèi)容摘要為計(jì)劃書摘要。封面要求鋼筆手工填寫。
2、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式分工撰寫，團(tuán)隊(duì)成員以5人為宜，請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書最后寫明每位團(tuán)隊(duì)成員所撰寫的內(nèi)容條目。
3、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書字?jǐn)?shù)為3萬字左右。
4、文本規(guī)格為a4開，封面格式不變，正文一律用小四號(hào)宋體，一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)宋體加黑，二級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：
一、計(jì)劃書摘要（四號(hào)宋體加黑）
1、公司介紹（小四號(hào)宋體加黑）
正文（小四號(hào)宋體）
一、計(jì)劃書摘要
計(jì)劃書摘列在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。計(jì)劃書摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃書并做出判斷。
計(jì)劃書摘要一般包括以下內(nèi)容：(1)公司介紹；(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；(3)市場(chǎng)概貌；(4)營(yíng)銷策略；(5)銷售計(jì)劃；(6)生產(chǎn)管理計(jì)劃；(7)管理者及其組織；(8)財(cái)務(wù)計(jì)劃；(9)資金需求狀況等。
二、公司介紹
介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
五、產(chǎn)品服務(wù)
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性；(2)主要產(chǎn)品介紹；(3)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；(4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；(6)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；(7)產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；(2)競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；(3)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；(5)市場(chǎng)區(qū)隔和特征等等。
七、營(yíng)銷計(jì)劃
d、價(jià)格決策。
八、生產(chǎn)計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；(2)新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；(3)技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；(4)質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
九、財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；(3)預(yù)計(jì)的損益表；(4)現(xiàn)金收支分析；(5)資金的來源和使用。
十、風(fēng)險(xiǎn)與退出
不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)。面臨企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。
附：團(tuán)隊(duì)成員撰寫內(nèi)容條目
大學(xué)生計(jì)劃書好篇七
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是飯菜種類少、出飯速度慢、飯菜質(zhì)量差、營(yíng)養(yǎng)搭配不合理、地域不同導(dǎo)致的飲食習(xí)慣的不同、營(yíng)業(yè)方式單一等，因此雖然價(jià)格較低，但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，創(chuàng)建一家以學(xué)生為主要對(duì)象的餐飲連鎖店。
單元店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的是大學(xué)生、教師。經(jīng)營(yíng)面積約為200平米左右。經(jīng)營(yíng)范圍有日常主食和休閑小吃為主。日常主食主要提供早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休閑小吃主要有特色冷飲和休閑小吃等。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有盡可能的融合各地不同口味菜式。而休閑小吃則提供各種冷飲糕點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤，各種面包、蛋糕等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息、文化氣息，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、種類豐富的休閑小吃、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，師生喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此本店則可以抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢(shì)分析：由于剛起步，規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)管理模式不成熟、市場(chǎng)知名度低。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。
1、學(xué)生在各校間的流動(dòng)性強(qiáng)，持一張卡在本餐廳所屬各連鎖店均可消費(fèi);
3、顯露出大面額鈔票的消極影響，現(xiàn)金支付的很多弊端，(比如再掏錢過程中丟失錢財(cái)或其他物品等，)
5、減少現(xiàn)金上面細(xì)菌的直接傳播等。 單元店設(shè)置店長(zhǎng)一名，收銀員1名 ，廚師3名，服務(wù)生3名，每周提供兼職服務(wù)生若干名。
經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有科學(xué)合理搭配營(yíng)養(yǎng)的綠色健康餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù) 溫馨、文明的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
店面設(shè)計(jì) 視覺識(shí)別
店面：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店面應(yīng)有現(xiàn)代化格調(diào)，文化意味悠長(zhǎng)。 彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和環(huán)境。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。
后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系，借此進(jìn)行口碑漸推營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)，針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策活動(dòng)等。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇八
悠閑居有限責(zé)任公司
1.1公司宗旨
在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；
在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。
1.2公司簡(jiǎn)介
悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品，同時(shí)舉辦各類趣味性活動(dòng)，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時(shí)開展面對(duì)面的交流，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足，增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。
1.3場(chǎng)地與設(shè)施
公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問題有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。
公司總部設(shè)在淮河路步行街附近，同時(shí)在磨店鄉(xiāng)職教基地、大學(xué)城區(qū)開設(shè)分店。
1.4產(chǎn)品與服務(wù)
1.4.1多樣化的餐飲
提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國(guó)內(nèi)、國(guó)外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時(shí)，為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù)。
1.4.2 diy服務(wù)
提供diy服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動(dòng)手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動(dòng)手做小飾品，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。
1.4.3 傾訴服務(wù)
聘請(qǐng)專業(yè)心理咨詢師，開展各類傾訴活動(dòng)，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧?kù)o的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對(duì)工作和學(xué)習(xí)。
1.4.4音樂空間
提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺(tái)，給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì)。如顧客愿意組建自己的樂隊(duì)，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內(nèi)使用。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇九
職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系網(wǎng)工1101班戶外燒烤聚會(huì)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)互助，增進(jìn)友誼
開學(xué)以后，經(jīng)過兩個(gè)多月的相處，同學(xué)們關(guān)系已將基本融洽，但男生與女生。寢室與寢室之間還是存在不同程度的隔閡，增進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。親和力和戰(zhàn)斗力，同時(shí)，本活動(dòng)也有助于增進(jìn)同學(xué)之間的交流，培養(yǎng)大家的動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作意思，豐富大家的課余生活，為此，我們網(wǎng)工1101班班委決定組織一次集體燒烤活動(dòng)。
20xx年xx月xx日
森林公園柚子樹農(nóng)莊
網(wǎng)工1101班全體人員
班級(jí)集體活動(dòng)
全體一寢室為單位分為若干組（寢室長(zhǎng)為組長(zhǎng)，單獨(dú)寢室的另行安排）
1、提前聯(lián)系好燒烤地點(diǎn)與用具，提前一天到市場(chǎng)預(yù)訂燒烤食物，并在出發(fā)當(dāng)天清晨去購(gòu)物（由后勤組負(fù)責(zé)）
2、出發(fā)的預(yù)訂時(shí)間在早上9：00，請(qǐng)同學(xué)們?cè)?：45之前在校門口集合
3、各組長(zhǎng)組織帶領(lǐng)同學(xué)們安全有序的地前往目的地，到達(dá)目的地后由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)點(diǎn)名，確保無誤。
4、到達(dá)目的地之后自由活動(dòng)一小時(shí)，參觀活動(dòng)景點(diǎn)，后勤組利用空閑時(shí)間布置場(chǎng)地。
5、自由活動(dòng)完，大約11：30，燒烤活動(dòng)開始
6、視當(dāng)時(shí)的氣氛。條件而定，中場(chǎng)可以組織大家玩一些相互互動(dòng)的游戲
7、大約在15：30—16：00返校
本次活動(dòng)整體預(yù)算900元，在我們的承受范圍之內(nèi)，集體活動(dòng)不存在大的安全隱患，目的地離學(xué)校比較近，周圍有森林公園，此次活動(dòng)我們做了充分的準(zhǔn)備，能確?；顒?dòng)的安全進(jìn)行。
1、所有成員必須有強(qiáng)烈的時(shí)間感和記錄觀念，準(zhǔn)時(shí)集合
2、各成員必須服從安排，聽從各組長(zhǎng)和負(fù)責(zé)人的指揮
3、各班干部要以身做責(zé)，起到帶頭作用
4、注意安全
5、班內(nèi)活動(dòng)，請(qǐng)勿帶家屬
6、各成員以集體為單位，勿個(gè)人行動(dòng)
7、各負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作
8、活動(dòng)過程中注意衛(wèi)生，愛護(hù)身體，不亂扔食物，不飲生水
9、保護(hù)環(huán)境，所有垃圾全部帶回學(xué)校處理
主持人：
負(fù)責(zé)人：
后勤組：
系主任簽字：班主任簽字：
班長(zhǎng)簽字：組織委員簽字：
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十
新一屆的學(xué)生會(huì)已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊(duì)伍全部是大一大二學(xué)生。(名單和通訊方式另附)外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識(shí)講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識(shí)性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識(shí)。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場(chǎng)電腦消費(fèi)調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團(tuán)體購(gòu)買的優(yōu)勢(shì)，尋找有意的電腦購(gòu)買個(gè)人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費(fèi)者，了解他們的購(gòu)買意愿和個(gè)人購(gòu)買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會(huì)合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達(dá)到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，通過學(xué)生會(huì)自身網(wǎng)頁(yè)，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合，以獨(dú)特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓(xùn)班如英語口語、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接一些語言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場(chǎng)地費(fèi)。
7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商，通過租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十一
高考對(duì)于每個(gè)奮斗過的學(xué)生都是及其重要的。在激烈的高考競(jìng)爭(zhēng)過后，很多人幻想他們走進(jìn)大學(xué)就可以一勞永逸，因此他們不惜浪費(fèi)時(shí)間和金錢一味地尋求快樂，而不去集中精力讀書。不可否認(rèn)，每個(gè)人都有選擇自己生活道路的權(quán)利。但是大學(xué)生應(yīng)當(dāng)樹立目標(biāo)并為之奮斗。大學(xué)階段是我們?nèi)松凶顬橹匾臅r(shí)光，在此期間我們能夠?yàn)槲磥淼某删偷於ɑA(chǔ)好充實(shí)的，因此一旦有這樣的機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該更充分地利用這段時(shí)光。成功需要樹立目標(biāo)并為之努力奮斗。大學(xué)一年級(jí)，我們的課程可以說相當(dāng)輕松，有較多的課余時(shí)間。因此，我好必須好好利用好這個(gè)良機(jī)，達(dá)成以下目標(biāo)：
一、初步了解所學(xué)專業(yè)，為以后人生定位（職業(yè)），并定下可行的發(fā)展規(guī)劃。
二、參加學(xué)生組織，社團(tuán)，成為學(xué)生干部和爭(zhēng)做班干部，以提高自己的組織協(xié)調(diào)能力、管理能力、人際交往能力、團(tuán)隊(duì)合作精神。
三、廣交益友，拓寬人脈關(guān)系。主動(dòng)嘗試兼職，參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn)。
四、學(xué)會(huì)理財(cái)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)自立，學(xué)習(xí)禮儀。
五、通過大學(xué)英語四級(jí)，普通話二級(jí)以及計(jì)算機(jī)一級(jí)考試。
六、多讀書，讀好書。離開了大學(xué)，就再也沒有那么好的'讀書資源了。
大學(xué)二年級(jí)，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)加重，因此重心轉(zhuǎn)向努力提高職業(yè)技能上，完成以下目標(biāo)：
一、努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金。
二、通過英語六級(jí)考試，并提高自己的口語水平。
三、留在學(xué)校學(xué)生部門，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)生干部。
四、通過更高級(jí)別的計(jì)算機(jī)（二級(jí)和三級(jí)）考試。大學(xué)三年級(jí)，努力提高職業(yè)技能，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，積極參加各位學(xué)術(shù)比賽。重心如下：
一、學(xué)好撰寫并發(fā)表學(xué)術(shù)論文，提高自己的見解。
二、積極參加各種學(xué)術(shù)比賽
大學(xué)三年級(jí)，若順利升學(xué)，則繼續(xù)讀研之路，有機(jī)會(huì)的話繼續(xù)深造，乃至出國(guó)留學(xué)。若升學(xué)不成功，則考慮找工作或者繼續(xù)讀本科，爭(zhēng)取考上研究生，為將來找到一個(gè)好工作奠定基礎(chǔ)。如果不考研究生則重心如下：
一、對(duì)前三年的準(zhǔn)備做總結(jié)。
二、開始工作申請(qǐng)，積極參加各種招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢測(cè)自己過往的準(zhǔn)備。
三、利用好學(xué)校提供的條件，模擬各種面試，強(qiáng)化求職技巧，了解用人公司的資料信息。
四、爭(zhēng)取進(jìn)入大公司實(shí)習(xí)，提高自我素質(zhì)。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十二
電子信息工程系20xx級(jí)?？粕攳弻?shí)習(xí)工作計(jì)劃
根據(jù)我?！蛾P(guān)于做好20xx級(jí)專科生頂崗實(shí)習(xí)的意見》，為加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)過程的指導(dǎo)和管理，特制定我系20xx級(jí)?？飘厴I(yè)生頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃。
一、實(shí)習(xí)專業(yè)及人數(shù)
通信1710班42人
二、實(shí)習(xí)單位
1、京信通信
2、百科融創(chuàng)
3、學(xué)生自行聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
實(shí)習(xí)時(shí)間為7月20日----7月20日。頂崗實(shí)習(xí)分為四個(gè)階段：
第一階段(5月14日----6月19日)：頂崗實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)階段;
第四階段(6月20日----6月30日)：提交頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告等材料，畢業(yè)答辯，成績(jī)?cè)u(píng)定。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、熟悉企業(yè)文化，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德。
2、熟悉本崗位的工作環(huán)境、工作對(duì)象、工作性質(zhì)，掌握本崗位使用的設(shè)備、工具的操作方法，培養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事正常溝通的能力。
3、了解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，熟悉國(guó)家電子產(chǎn)品生產(chǎn)的法規(guī)，熟悉電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)員工規(guī)范、崗位職責(zé)。
4、了解安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、技術(shù)保密的相關(guān)要求。
5、了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，熟悉設(shè)備操作規(guī)范，了解實(shí)習(xí)單位管理工作狀態(tài)。
6、熟悉生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)工作流程，能正確操作生產(chǎn)設(shè)備，掌握各種測(cè)試儀器的使用，制作現(xiàn)場(chǎng)需要的.工作文件，解決生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的一般工作問題。
7、進(jìn)行資料的收集和整理，根據(jù)要求編寫技術(shù)報(bào)告。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十三
一、緒論1
二、公司的成立與簡(jiǎn)介2
三、公司發(fā)展前景4
四、市場(chǎng)評(píng)估5
五、公司的團(tuán)隊(duì)管理6
六、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，資金來源渠道7
七、公司的營(yíng)銷與規(guī)劃8
八、預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)9
九、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析10
十、收益與回報(bào)11
當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人。
1、公司名稱
【明眸】眼鏡超市
2、公司的成立
【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。
3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)
【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光
服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)
滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
1、發(fā)展背景
一種時(shí)尚裝飾品。
2、發(fā)展趨勢(shì)
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢(shì)，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：
1、眼鏡銷售
眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“２０元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 “倍”來計(jì)算的！
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十四
本店以誠(chéng)為本，以愛為橋梁，愿從對(duì)方身上收獲更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出真情，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，顧客至上。我們店屬于b2c商業(yè)模式，是指商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶用品，以首飾為主，針對(duì)年輕人網(wǎng)購(gòu)的喜好。
亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日創(chuàng)立。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)和b2c(企業(yè)對(duì)個(gè)人)。
截至xx年第一季度，淘寶注冊(cè)會(huì)員超過6200萬，覆蓋全國(guó)大部分網(wǎng)購(gòu)人群；xx年一季度，淘寶交易額突破188億；xx年?duì)I業(yè)額超過433億。
第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)在進(jìn)行的調(diào)查顯示，淘寶占xx網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的70%以上，c2c占80%以上。
淘寶倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí)、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化，堅(jiān)持“寶不可淘，信不可棄?！?金庸)
淘寶在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺(tái)的同時(shí)，也全心全意的營(yíng)造和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍。每個(gè)在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還能交到更多的朋友。
目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識(shí)商業(yè)朋友的首選。10月xx日，淘寶宣布未來五年為社會(huì)創(chuàng)造100萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè)。截至xx，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供了20多萬個(gè)直接就業(yè)崗位。
專家指出，如今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來構(gòu)建自己的愛情道路，互贈(zèng)禮物和紀(jì)念品以及表達(dá)相思之情已經(jīng)成為時(shí)尚，戀人們的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。
網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚，并將吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶上十大暢銷商品中，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價(jià)，讓線上產(chǎn)品更物有所值。
據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的商家介紹，在運(yùn)營(yíng)初期，知名度和客戶群還是有限的。隨著時(shí)間的積累，店鋪積累了很多回頭客，老客戶帶來了越來越多的新客戶，店鋪的銷售情況也會(huì)越來越好。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十五
1.名稱：眾長(zhǎng)安·味道面館(暫定，后續(xù)征名確定)
2.投資金額：120萬元人民幣/100㎡
3.定位：中端特色快餐
4.經(jīng)營(yíng)模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味，注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現(xiàn)口碑與財(cái)富的雙贏，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷。
本項(xiàng)目資金籌措方式為校友眾籌，眾籌對(duì)象為年滿18周歲的長(zhǎng)安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué)、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友)，召集50~100位校友股東，籌措資金約120萬;眾籌細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書。
眾籌結(jié)束后，成立長(zhǎng)大新疆集團(tuán)有限公司(暫定，后續(xù)征名確定)，以集團(tuán)作為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的主體，以龐大的校友群體為基礎(chǔ)，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)，通過挖掘、評(píng)估和投資項(xiàng)目，積累資源和儲(chǔ)備項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，投資多樣化，最終發(fā)展成為以投資項(xiàng)目為主，以經(jīng)營(yíng)管理具體項(xiàng)目為輔的戰(zhàn)略性投資公司，走向正規(guī)化，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺(tái)。眾長(zhǎng)安·味道面館即為公司投資運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)項(xiàng)目;詳細(xì)介紹見詳細(xì)計(jì)劃書。
眾所周知，餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤(rùn)率高、回本快等特點(diǎn);本次認(rèn)籌對(duì)象均為長(zhǎng)安大學(xué)校友，西安是我們共同的回憶，每位校友對(duì)陜西面食都有不同的體會(huì)，它不僅是一道道美食，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此，本次眾籌項(xiàng)目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn)。幾位熱心校友也對(duì)烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調(diào)研，新疆人普遍熱愛面食，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大，只要在選址、味道、衛(wèi)生、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫，必定會(huì)成功?？尚行匝芯恳娫敿?xì)計(jì)劃書。
由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會(huì)，負(fù)責(zé)公司的重大決策、決議。成立專門的管理團(tuán)隊(duì)和監(jiān)管團(tuán)隊(duì)。本著民主、公平、公開、公正的原則，制定公司管理章程，嚴(yán)格按照章程和公司遠(yuǎn)期規(guī)劃執(zhí)行，制定股東股權(quán)管理制度，管理細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書。
本次項(xiàng)目按照下列順序?qū)嵤?BR> (1)群策群力、初輪眾籌;
(2)成立公司、組建團(tuán)隊(duì);確認(rèn)董事會(huì)章程和管理制度;
(3)完成餐廳經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)辦理;
(4)裝修、采購(gòu)、招聘、制訂菜譜和定價(jià);
(5)前期宣傳;
(6)試營(yíng)業(yè)、正式營(yíng)業(yè)。各實(shí)施階段詳細(xì)安排見詳細(xì)計(jì)劃書。
生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為：
1、食品安全;
2、生產(chǎn)安全。
財(cái)務(wù)方面主要風(fēng)險(xiǎn)為：
1、成本失控;
2、銷售不達(dá)預(yù)期。
初期面館總投資額120萬元根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，計(jì)算分紅，不少于凈利潤(rùn)的30%用于分紅。并預(yù)留公司發(fā)展基金。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十六
使會(huì)員基本了解、學(xué)習(xí)演講的一些基本技巧，切實(shí)提高會(huì)員的演講水平。培養(yǎng)會(huì)員的興趣愛好，豐富課余生活，糾正會(huì)員在演講，朗誦等方面的錯(cuò)誤。
時(shí)間： 10月30日
地點(diǎn)：e教105
前期準(zhǔn)備：
宣傳：負(fù)責(zé)人：宣傳部
方式：11月活動(dòng)預(yù)報(bào)，海報(bào)（手繪版，貼于前往商苑的展板）與通知
人員安排：
(1) 總負(fù)責(zé)人：團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)支書
（2）協(xié)調(diào)者：由副團(tuán)帶領(lǐng)分管部門負(fù)責(zé)
（3）執(zhí)行者：各部部長(zhǎng)
具體分工如下：
a、策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)和找資料（音頻，示范資料，講解資料）。 b、組織部負(fù)責(zé)借教室和負(fù)責(zé)打印材料。
c、各部部長(zhǎng)及副部負(fù)責(zé)通知會(huì)員。
d、團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系培訓(xùn)人。
e、秘書處負(fù)責(zé)簽到。
f、組織部負(fù)責(zé)維持秩序
g、科技部負(fù)責(zé)照相
活動(dòng)流程：
1、播放一段演講音頻。
2、培訓(xùn)部部長(zhǎng)開始進(jìn)行演講培訓(xùn)。
3、鼓勵(lì)會(huì)員根據(jù)資料積極上臺(tái)演講（也可即興演講），讓下面的人指出他/她的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，相互糾正，相互學(xué)習(xí)。
4、尾聲，總結(jié)。
活動(dòng)后期
團(tuán)長(zhǎng)、一個(gè)理事會(huì)成員、兩個(gè)會(huì)員寫總結(jié)
清理場(chǎng)地
1、保持教室干凈，切勿大聲喧嘩。
2、要求到底理事會(huì)成員必須出席，如有事須向團(tuán)長(zhǎng)請(qǐng)假。
院社團(tuán)服務(wù)中心
朗誦藝術(shù)團(tuán)
二0一0年十月
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十七
走向新世紀(jì)的我國(guó)“藍(lán)色國(guó)土”的生態(tài)環(huán)境出現(xiàn)了危機(jī)，根據(jù)十多年來的連續(xù)監(jiān)測(cè)和研究顯示，我國(guó)海洋環(huán)境污染正在呈繼續(xù)惡化的趨勢(shì)。據(jù)第二次全國(guó)海洋環(huán)境調(diào)查結(jié)果表明，我國(guó)近岸海域的環(huán)境污染嚴(yán)重，個(gè)別海域?yàn)┩恳呀?jīng)成為無生物區(qū)；海洋生態(tài)系統(tǒng)退化，南海的珊瑚礁、紅樹林生態(tài)系統(tǒng)都遭到不同程度的破壞；許多海岸與海島的自然景觀因污染和破壞已經(jīng)失去了往日美麗的“容顏”……在眼前經(jīng)濟(jì)利益和環(huán)境保護(hù)的矛盾中，人們選擇了前者，熱帶海洋資源因而在以驚人的速度銳減。熱帶海洋資源銳減換來的結(jié)果是，海濱生態(tài)環(huán)境惡化、鳥類的樂園慘遭荼毒、灘涂海洋經(jīng)濟(jì)動(dòng)物產(chǎn)量下降、近海魚苗資源明顯下降、赤潮災(zāi)害日趨嚴(yán)重、海洋國(guó)土侵蝕、港口淤積率提高、臺(tái)風(fēng)暴潮經(jīng)濟(jì)損失急增、濱海置荒土地增多及海洋景觀日趨單調(diào)……毀去的已成事實(shí)，現(xiàn)有的仍在毀去，若不加以阻止，南海的海洋環(huán)境問題將更加嚴(yán)重，近岸海域環(huán)境退化將加劇，海洋污染程度也將加重。保護(hù)熱帶海洋資源，已不再是一句口號(hào)，而需要社會(huì)各界共同參與，關(guān)注南海環(huán)境，切實(shí)地推進(jìn)環(huán)境保護(hù)工作。作為新時(shí)代的青年大學(xué)生，我們有責(zé)任為保護(hù)這寶貴的資源而做出不懈的努力。為此，華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)準(zhǔn)備以熱帶資源為內(nèi)容開展綠色營(yíng)活動(dòng)。我們實(shí)地調(diào)查熱帶資源，了解紅樹林、珊瑚礁等資源的保護(hù)現(xiàn)狀和面臨的困難，開展環(huán)境教育活動(dòng)，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的結(jié)合，走雙贏之路。并將此次的考察活動(dòng)的報(bào)告提交有關(guān)部門和對(duì)外公布，讓更多的人關(guān)注南海環(huán)境，為熱帶資源的保護(hù)和開發(fā)貢獻(xiàn)一份力量。
保護(hù)熱帶資源
關(guān)注南海環(huán)境
1、通過此次活動(dòng)宣傳，讓南海的海洋環(huán)境問題引起政府部門的重視和社會(huì)各界的關(guān)注，呼吁社會(huì)各界人士加入到關(guān)注和保護(hù)熱帶資源的行列中來，使更多的人了解紅樹林、珊瑚礁等熱帶資源的功能及其面臨的各種問題，盡力去保護(hù)熱帶資源，讓生活在紅樹林、珊瑚礁等地區(qū)的動(dòng)物有良好的生存環(huán)境，協(xié)調(diào)人和自然的關(guān)系。
2、與當(dāng)?shù)卣兔癖姷慕涣鳎鸬綐蛄鹤饔?，并宣傳環(huán)境保護(hù)和合理開發(fā)熱帶海洋資源，讓每個(gè)人行動(dòng)起來，保衛(wèi)我們的家園，保護(hù)我們的環(huán)境。
3、調(diào)查西沙群島環(huán)境保護(hù)現(xiàn)狀，促進(jìn)熱帶海洋資源更好的保護(hù)與開發(fā)。
4、提高我國(guó)人民尤其是青年一代的海洋保護(hù)意識(shí)，讓他們知道我國(guó)在960萬平方公里陸地國(guó)土外還有300萬平方公里的“藍(lán)色國(guó)土”；促進(jìn)海洋事業(yè)的公眾參與，形成全民族關(guān)心海洋，保護(hù)海洋，社會(huì)各界人士參與發(fā)展海洋事業(yè)，沿海民眾協(xié)同開發(fā)海洋、保護(hù)海洋的新局面。
5、同時(shí)學(xué)習(xí)守島官兵身上體現(xiàn)出的西沙精神，弘揚(yáng)革命優(yōu)秀傳統(tǒng)和愛國(guó)主義精神。
6、加深參與者對(duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)和提高他們的綜合分析能力，并思考解決環(huán)境問題的途徑。在活動(dòng)中培養(yǎng)綠色人才，傳播綠色文化，播撒綠色種子。
7、加強(qiáng)各高校的聯(lián)系，促進(jìn)與各高校環(huán)保組織之間的交流，促進(jìn)各協(xié)會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展。
1、調(diào)查海南熱帶資源，通過與當(dāng)?shù)卣块T（如環(huán)保局，海洋漁業(yè)局，林業(yè)局等）座談?dòng)懻?，與當(dāng)?shù)鼐G色志愿者的交流，自身深入調(diào)查等形式，考察南海環(huán)境的現(xiàn)狀。
2、到當(dāng)?shù)卮迕窦液图t樹林區(qū)進(jìn)行環(huán)境調(diào)查，并進(jìn)行保護(hù)紅樹林濕地，保護(hù)天然植被，保護(hù)珍惜鳥類以及一些基本環(huán)保知識(shí)的宣傳活動(dòng)，提高和加強(qiáng)當(dāng)?shù)卮迕竦沫h(huán)保意識(shí)。通過開展此次活動(dòng)促進(jìn)當(dāng)?shù)丨h(huán)保進(jìn)程，幫助當(dāng)?shù)厝罕娞岣邔?duì)環(huán)境破壞的認(rèn)識(shí)和治理的決心，充分保護(hù)各地現(xiàn)有的環(huán)境資源，為合理利用熱帶資源獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十八
1.執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略。
3.市場(chǎng)調(diào)查和分析
應(yīng)闡釋：顧客、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。
具體變量：
（1）顧客
（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（4）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)
4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作
闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題：
營(yíng)銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和促銷
規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)
制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃，設(shè)備和改進(jìn)
5．總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度包括以下重要問題
（1）收入
（2）收支平衡和現(xiàn)金流
（3）市場(chǎng)份額
（4）產(chǎn)品開發(fā)
（5）主要合作伙伴
（6）融資
6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃）
7.管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）
介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
8.經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間。
9．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。
10．公司提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、可能的投資人退出策略。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十九
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參見校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項(xiàng)目：
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.
2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用;
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群;
2、事情緊迫，求助無門的人群;
3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。
1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于了一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的`地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象，打開市場(chǎng)。
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象。
6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小所需品：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;
2)提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)。
****文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元;
代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無用，可免去收費(fèi);
在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇二十
牛奶與茶的融合，就產(chǎn)生了奶氣茶香的奶茶。奶茶兼具牛奶和茶的雙重營(yíng)養(yǎng)，是家常美食之一，風(fēng)行世界。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
企業(yè)理念和特征
隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來越多的大學(xué)生對(duì)奶茶產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源，在大學(xué)的附近開個(gè)奶茶店能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
商機(jī)和策略
首先是市場(chǎng)分析：對(duì)一個(gè)學(xué)院現(xiàn)來說應(yīng)該最低有有二萬的師生，他們大多的消費(fèi)用于飲食方面，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而奶茶店的設(shè)計(jì)就是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，奶茶店開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。該奶茶店的宗旨以服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)為主，從而為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的奶茶文化。
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。在經(jīng)營(yíng)中可根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，西餐廳的初步發(fā)展中，可采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，不同程度降低營(yíng)銷成本，從而建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系，等以后隨著奶茶店的發(fā)展，可擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等模式。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇一
1、就業(yè)信息的收集通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、或招聘現(xiàn)場(chǎng)。如下：
2、求職計(jì)劃
一、目前求職計(jì)劃(針對(duì)上述就業(yè)信息)
(1)通過 網(wǎng)先向 x公司發(fā)送自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷及求職自薦書。
(2)注明自己應(yīng)聘的職位電氣設(shè)計(jì)工程師，及自己的意愿。薪酬要求(實(shí)習(xí)期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環(huán)境要求適合自己所學(xué)知識(shí)。
(3)通過 x有限公司聯(lián)系電話：x咨詢自己是否會(huì)被錄用，以及公司用人條件的具體情況。
(4)加大鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)，強(qiáng)化自己的口語表達(dá)能力。我相信黃天不負(fù)有心人，什么困難我都會(huì)解決。
二、近期求職計(jì)劃(1-2年)
(1)加大就業(yè)信息的收集，通過學(xué)校、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場(chǎng)等。把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動(dòng)大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人。
(2)樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個(gè)合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。
(3)通過學(xué)校舉行的雙選會(huì)，結(jié)合自己所學(xué)的供用電技術(shù)專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識(shí)有關(guān)的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展，讓自己有一個(gè)美好的明天。
三、長(zhǎng)期求職計(jì)劃(2年以后)
(1)繼續(xù)通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強(qiáng)體育鍛煉，身體是本錢。
(2)知識(shí)就是力量，鞏固自己的所學(xué)知識(shí)，盡量多學(xué)一些除電力以為的知識(shí)以便擴(kuò)大自己的就業(yè)途徑，不要讓自己在一棵樹上吊死。
(3)擴(kuò)大自己的人際交往，以便在需要時(shí)可以幫助自己，使自己有一個(gè)發(fā)揮的空間，讓自己有一個(gè)充實(shí)。
(4)一切從實(shí)際出發(fā)，樹立自己的目標(biāo)，朝著目標(biāo)努力奮斗，做一個(gè)有上進(jìn)心的人。
我的求職計(jì)劃書二：
一、了解自我及職業(yè)定位
我是一名電子商務(wù)專業(yè)，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的促銷方式、電子商務(wù)(企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的推廣、銷售)、物流具有較深的體會(huì)。
我校把電子商務(wù)專業(yè)定位于商務(wù)應(yīng)用型，主要的學(xué)習(xí)課程有：電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃、物流基礎(chǔ)、搜索引擎優(yōu)化、進(jìn)出口貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)、個(gè)人理財(cái)?shù)鹊取?BR> 性格愛好：1.我性格外向、善于溝通、喜歡交朋友，有責(zé)任感，有一定的組織和團(tuán)結(jié)能力。2.喜歡上網(wǎng)看些東西新近的新聞等、喜歡了解新穎的事物，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)。3.對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極進(jìn)取，樂觀執(zhí)著，敢于面對(duì)困難與挑戰(zhàn)。4.一直是嚴(yán)格要求自己,做到了"三心",即細(xì)心,耐心,恒心;"二意",即誠(chéng)意,真意。
自我定位：既然自己毅然決然地選擇了就業(yè)，就應(yīng)當(dāng)全身心地投入到就業(yè)準(zhǔn)備當(dāng)中去，僅憑一張大學(xué)文憑和學(xué)位證，根本吸引不了任何人的眼球。所以我在大學(xué)已過的兩年中努力考取了一些證書，計(jì)算機(jī)二級(jí)、英語四級(jí)已經(jīng)考過了，英語六級(jí)也在考試之中。我還考取了河大經(jīng)濟(jì)學(xué)自考本科，申請(qǐng)了學(xué)士學(xué)位。既然已經(jīng)邁出了考自考的步伐，并且也取得了相應(yīng)的成績(jī)，近幾年我會(huì)考慮在工作的同時(shí)考取研究生學(xué)位，俗話說“活到老學(xué)到老”，所以我會(huì)不斷地學(xué)習(xí)不斷地進(jìn)步，以致自己可以更好的為所從事行業(yè)添磚添瓦。趁著自己還年輕力壯，就應(yīng)該在這些年多打拼打拼。要知道，吃苦在前，享受在后，沒有體會(huì)過艱辛，將來那會(huì)有穩(wěn)定的工作，想想看，這在再苦再累也是值得的。
可勝任的職位：
1、營(yíng)銷助理、營(yíng)銷員、促銷員
我校開設(shè)較多的營(yíng)銷課程，本人學(xué)習(xí)成績(jī)班內(nèi)名列前茅。閱讀了好多有關(guān)營(yíng)銷的書籍，并成功運(yùn)用于實(shí)踐，獲得了很好的銷售成績(jī)。
曾經(jīng)在假期做過飲料、電器等促銷，并得到好評(píng)。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員、網(wǎng)站推廣
我校在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一課程中隊(duì)網(wǎng)站推廣以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有很好的講解，并曾在淘寶網(wǎng)上開過店，對(duì)其中的一些情況也有一定了解，會(huì)經(jīng)常去體會(huì)其他好的網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，對(duì)好的網(wǎng)站的色彩、關(guān)鍵字、布局等方面都有很多感受。
3、物流操作員對(duì)物流有濃厚的興趣，關(guān)注現(xiàn)代的物流知識(shí)及設(shè)備，常思考如何提高企業(yè)的物流速度。
1.加大就業(yè)信息的收集，通過學(xué)校、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場(chǎng)等。把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動(dòng)大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人，為父母，讓父母不在辛苦，因?yàn)樗麄優(yōu)槲覀兏冻龅氖窃谑翘嗔?，我們無以為報(bào)，只能是找到一份好的工作，，讓他們放心——他們的女兒過的很好，使他們頤養(yǎng)天年。
2.樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個(gè)合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。
3.通過學(xué)校舉行的招聘會(huì)，結(jié)合自己所學(xué)的技術(shù)專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識(shí)有關(guān)的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展，讓自己有一個(gè)美好的明天。
三、擇業(yè)原則
1.企業(yè)重視人才，可以讓員工發(fā)揮自己的能力、發(fā)掘自己的潛力，有很好的晉升機(jī)會(huì)。
2.擁有良好的工作團(tuán)隊(duì)和工作環(huán)境。
3.企業(yè)有完善的制度，有做大做好的目標(biāo)。
四、求職途徑
我并沒有把找關(guān)系排除在求職途徑之外，可是我并不喜歡通過這種途徑獲得工作，總感覺利用關(guān)系獲得的工作并不能使自己安心的留在公司工作，總會(huì)覺得不是憑借自己的努力獲得的東西不是切實(shí)的屬于自己還是感覺靠自己的努力得到的是的。
求職的途徑多種多樣，網(wǎng)上投遞簡(jiǎn)歷和參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)是我的兩種主要選擇，我希望通過自己的努力來找到屬于我第一份真正的工作，而不是依靠父母或是親戚朋友。
結(jié)語：我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，做什么是之前一定要有個(gè)準(zhǔn)備，必須時(shí)刻都準(zhǔn)備著。轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活就快結(jié)束了，在這三年的時(shí)光里讓我更加艱辛了這一點(diǎn)。所以早早的制定自己的職業(yè)計(jì)劃是非常有必要的。而去做職業(yè)計(jì)劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況。我現(xiàn)在是電子商務(wù)專業(yè)大三的學(xué)生了，馬上就要走出校門加入社會(huì)進(jìn)行工作，所以我必須想好自己想去干什么，應(yīng)該去干什么。計(jì)劃是永遠(yuǎn)都趕不上變化的,但是只有計(jì)劃才會(huì)明確的認(rèn)識(shí)到自己的任務(wù)與方向，我的計(jì)劃不會(huì)變化，我會(huì)為自己負(fù)責(zé)的，永不言棄，在求職的道路上我會(huì)一路高歌涌進(jìn)!
大學(xué)生計(jì)劃書好篇二
一、前言：
在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，就業(yè)壓力劇增，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司"以人為本"的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。
二、自我盤點(diǎn)
我是一個(gè)當(dāng)代專科生，(平時(shí))是家里的希望--成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是"三天打漁，兩天曬網(wǎng)"，以致一直不能成為尖子生，有時(shí)多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評(píng)論自己。
三、
解決自我盤點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)海拔不夠帶來的負(fù)面影響。
四、職業(yè)探索
"男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎"，并不是每個(gè)人一開始就可以選對(duì)了自己的職業(yè)。職業(yè)之路可能要經(jīng)過長(zhǎng)期的探索，不斷的調(diào)整，才能最終找到適合自己發(fā)展的道路。通過上面自我評(píng)估并結(jié)合職業(yè)價(jià)值觀、綜合素質(zhì)與職業(yè)規(guī)劃測(cè)評(píng)的結(jié)果，我找到了一條適合自己的職業(yè)生涯路――會(huì)計(jì)師。
個(gè)人風(fēng)格：
助人：為人熱情,樂于助人
易于合作：具有合作精神,人際關(guān)系較好
社交的：喜歡與人打交道,善于表達(dá)自己,擅長(zhǎng)理解他人,社交能力強(qiáng)
有洞察力：對(duì)人際關(guān)系敏感,對(duì)人、對(duì)事、對(duì)周圍環(huán)境的洞察力強(qiáng)
責(zé)任感強(qiáng)：較關(guān)心社會(huì)問題，對(duì)社會(huì)、對(duì)自己所從屬的群體、對(duì)他人等均有責(zé)任心
重友誼：重視與朋友之間的感情，朋友在其生活顯得很重要，盡力與他們之間保持聯(lián)絡(luò)
有說服力：說服能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)于語言表達(dá)，邏輯清晰，具有感染力
職業(yè)個(gè)性特征：
關(guān)心社會(huì)的公正和正義，責(zé)任感強(qiáng)，具有較強(qiáng)的人道主義傾向，社會(huì)適應(yīng)能力強(qiáng)，通常善于表達(dá)，善于與周圍的人相處，喜歡處于集體的中心地位，喜歡通過與他人討論來解決存在的難題。不喜歡需要?jiǎng)×疑眢w運(yùn)動(dòng)的工作，不喜歡與機(jī)器打交道。
五、求職能力分析
大學(xué)的教育使我具備了從事會(huì)計(jì)這一方面的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流動(dòng)頻繁的今天，個(gè)人求職技能顯得更為重要。求職的過程也是個(gè)人的能力只有充分展示的過程，只有能力與實(shí)踐相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)人生的自我價(jià)值。雖然已有勝任工作的能力和準(zhǔn)確的自我定位，但求職理念不足與缺乏對(duì)企業(yè)流程運(yùn)作和對(duì)應(yīng)聘公司的了解程度，在一定的程度是成為阻礙了我成功求職的因素，在求職準(zhǔn)備階段這是重點(diǎn)要加強(qiáng)的方面。面試是應(yīng)聘者進(jìn)入企業(yè)工作不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是求職者充分向企業(yè)展示自己對(duì)企業(yè)的價(jià)值，面試的效果在整個(gè)求職的起了關(guān)鍵性的作用。充分的溝通理解，展示自己的才能增強(qiáng)求職理念，增加對(duì)應(yīng)聘單位的了解程度使得面試更有效率。
六、職業(yè)目標(biāo)
"志不立，天下無可成之事"。綜觀古今中外，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠(yuǎn)大者。
短期目標(biāo)：大一考取會(huì)計(jì)從業(yè)資格證。
中期目標(biāo)：畢業(yè)前考取初級(jí)會(huì)計(jì)師的認(rèn)證。
長(zhǎng)期目標(biāo)：用5年的考取中級(jí)會(huì)計(jì)師的認(rèn)證。
七、未來人生職業(yè)規(guī)劃
1、20xx-2010年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
2、20xx-2014年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。英語a級(jí)爭(zhēng)取拿優(yōu)秀、普通話過級(jí)，開始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加體育運(yùn)動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、20xx-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
八、結(jié)束語
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
大學(xué)生計(jì)劃書好篇三
領(lǐng)銜人：
電子郵箱：
專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理
年級(jí)：大一
郵編：
學(xué)校全稱：xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院
初賽負(fù)責(zé)人：
學(xué)校地址：
團(tuán)隊(duì)基本情況
團(tuán)隊(duì)成員：
項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型。
產(chǎn)品：集合肥皂器。
服務(wù)：所有肥皂的使用者。
電話：
指導(dǎo)老師：
1、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介
我叫xxx，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測(cè)，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來的。
2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因?yàn)榈搅四莻€(gè)時(shí)候小肥皂就不好使用，甚至?xí)?，所以用這個(gè)肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用。
1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂。
2、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因?yàn)橹谱鬟^程比較簡(jiǎn)單。
3、新穎性和獨(dú)特性：操作簡(jiǎn)單、成本低。
4、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)。
5、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣，并收集用戶的意見。
6、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量。
1、營(yíng)銷方式和渠道：主要針對(duì)家庭主婦或是老奶奶。
2、營(yíng)銷隊(duì)伍：我與寢室的成員。
3、促銷計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對(duì)居民用戶進(jìn)行銷售。
4、價(jià)格策略：由于成本比較低，所以價(jià)格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價(jià)格差不多，這樣就能吸引更多的顧客。
1、資金需求和使用：資金的需求不會(huì)太大，因?yàn)槌杀颈容^低，使用也采用節(jié)約制，當(dāng)然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量。
2、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)5000元左右。
3、財(cái)務(wù)分析：因?yàn)樯a(chǎn)成本比較低，并且售價(jià)也較低，所以每個(gè)只能賺一點(diǎn)錢，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢。
1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)以較小，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。
2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品，所以大部分顧客會(huì)覺得很新奇。
3、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了。
4、對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。
由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會(huì)認(rèn)為很新奇，因此前期可能會(huì)有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇四
市場(chǎng)調(diào)查：根據(jù)我的調(diào)查，現(xiàn)在大學(xué)城有著河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院等大學(xué)，其大學(xué)生將近有八萬，而附近的大學(xué)生學(xué)習(xí)用品的裝賣店沒有幾家有規(guī)模的，其中有實(shí)力和規(guī)模的也就是藍(lán)精靈，因此，在大學(xué)城附近開一家學(xué)生用品是很有前景的。
在我調(diào)查的150名得學(xué)生中，接近48.7%的學(xué)生的學(xué)習(xí)用品的月消費(fèi)額在30元以下，44%的學(xué)生的月平均消費(fèi)額在30至50元中，也有5.3%的學(xué)生的平均消費(fèi)在50元至100元，也有2%的同學(xué)月月平均消費(fèi)額達(dá)到了100元以上。在大學(xué)城這一群體中，雖然學(xué)生的月總消費(fèi)在400至600這一檔，但是其花費(fèi)在學(xué)習(xí)用品方面還是占有一定的比率的。
由于大學(xué)城的大一、大二的學(xué)生占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其在學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)方面也頗為可觀，另一方面從我的調(diào)查中也可以知道，有一大部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)用品的使用及其質(zhì)量問題等方面的知識(shí)并沒有深入的了解，認(rèn)為便宜就好了。如果這部分人加深對(duì)學(xué)習(xí)用品的了解無疑會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的需求。因此我可以斷定，大學(xué)城學(xué)生的學(xué)習(xí)用品的市場(chǎng)需求是比較大，通過進(jìn)一步的細(xì)分和開發(fā)則會(huì)有更加可觀的經(jīng)濟(jì)利益。
從調(diào)查的結(jié)果可知，64.41%的學(xué)生會(huì)在藍(lán)精靈買學(xué)習(xí)用品，25.42%的學(xué)生會(huì)在商場(chǎng)購(gòu)買學(xué)習(xí)用品，另有10.7%的學(xué)生會(huì)在便利店購(gòu)買。從這可得知，我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是藍(lán)精靈，而直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是商場(chǎng)這樣的學(xué)生用品店，便利店對(duì)我們的影響不是很大。
由以上需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我不難發(fā)現(xiàn)，在大學(xué)城設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店最大的優(yōu)勢(shì)可以充分利用其所在的大一、大二的學(xué)生。 通過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，在選購(gòu)學(xué)習(xí)用品時(shí)，64.4%的消費(fèi)者首先會(huì)考慮其質(zhì)量，25.4%的消費(fèi)者會(huì)首先老驢品牌，分別有5.1%的消費(fèi)者會(huì)首先考慮價(jià)格或者購(gòu)買點(diǎn)的便利。由此，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)使用的學(xué)習(xí)用品還是非常看重其質(zhì)量和品牌的，而對(duì)價(jià)格則不是非常敏感，對(duì)購(gòu)買點(diǎn)是否便利的不關(guān)注則驗(yàn)證了多數(shù)消費(fèi)者并沒有在便利店選購(gòu)學(xué)習(xí)用品的結(jié)論。作為專賣學(xué)習(xí)用品的專賣店，在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費(fèi)者更直接的信任感，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的不敏感則為專賣店專注品牌及價(jià)格提供了一定的可操作的空間。
作為一間學(xué)生學(xué)習(xí)用品的專賣店，在質(zhì)量的控制上無疑是最重要的。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應(yīng)商。首先，在供應(yīng)商的選擇上應(yīng)該注重對(duì)方的商業(yè)信譽(yù)，選擇有良好的商業(yè)口碑的供應(yīng)商;其次，也要加強(qiáng)完善合同約束，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護(hù)的高度;最后，在學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店的前期經(jīng)營(yíng)，由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源，在對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力上必然是相對(duì)缺乏的。為了保證質(zhì)量和服務(wù)，可以適當(dāng)?shù)囊员韧袠I(yè)相對(duì)高的價(jià)格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。
當(dāng)然，隨著客源的穩(wěn)定，對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力會(huì)增強(qiáng)，從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本。
為有效的控制成本，我們還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臏p少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量，把更多的資源投入到對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)以及高質(zhì)量的服務(wù)。減少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量可以使消費(fèi)者有適當(dāng)?shù)淖杂蛇x址空間，當(dāng)然要確保當(dāng)消費(fèi)者有任何疑問的時(shí)候都能得到滿意的解答。
根據(jù)大學(xué)城現(xiàn)有的規(guī)劃布局和對(duì)未來發(fā)展的傾向的推定，最終選在河南科技學(xué)院西門的北側(cè)，挨著其郵政儲(chǔ)蓄的地方。
總的來說，大學(xué)而成有傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各種輔助性設(shè)施完善，人流量大。選址在此處，一定程度上降低了首次宣傳的成本，對(duì)其在校學(xué)生來說也不是很遠(yuǎn)，也很便利。
在各個(gè)大學(xué)做貼廣告，在大學(xué)廣播站進(jìn)行廣播，在校外發(fā)宣傳傳單。
因此，在這種環(huán)境下，大學(xué)城學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店是有利可圖的。我相信這會(huì)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，應(yīng)該值得嘗試。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇五
概要：本公司以某醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院為技術(shù)依托，主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復(fù)合菌制劑的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，廣泛用于家庭，公司，超市，畜牧場(chǎng)等場(chǎng)所。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn)移動(dòng)式、固定式“復(fù)合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，可以大量節(jié)約水資源，不需要設(shè)置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。
生態(tài)廁所節(jié)能環(huán)保，干凈美觀，方便衛(wèi)生，在水資源高度緊張的今天，我們的產(chǎn)品無疑是家庭節(jié)省開支優(yōu)先考慮的對(duì)象。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題，減少了廁所對(duì)外界資源的依賴性，并節(jié)省資源。無論是用于空間較小的家庭中，還是各種大型場(chǎng)所，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場(chǎng)地的必備產(chǎn)品。我們的宗旨是美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城。
目前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎(chǔ)條件等各方面的能力有限，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一，但是隨著公司的發(fā)展壯大，我們會(huì)逐漸推出新產(chǎn)品。公司以科研創(chuàng)業(yè)小組為創(chuàng)業(yè)核心，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù)，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平。
1.1公司內(nèi)部分析
1.1.1公司人員組成
公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理，實(shí)力雄厚，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性。主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本公司所開發(fā)的復(fù)合菌制劑盒得到了天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院邸寶華老師的大力指導(dǎo)和支持，隨著公司壯大，將擬邀相關(guān)專業(yè)人員及高級(jí)人才的加盟。
1.1.2公司組織形式
本公司采用的是有限責(zé)任公司的形式，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，在創(chuàng)業(yè)的初期，采用集體決策的方法，當(dāng)公司發(fā)展壯大后，將引進(jìn)董事會(huì)決策制，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效的管理,在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市融資，推動(dòng)主板上市。公司現(xiàn)設(shè)總經(jīng)理一名，下設(shè)財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)部、研究開發(fā)部、生產(chǎn)部、人力資源部等部門。
1.1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)
在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)占20%，邸寶華出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占5%的份;其他75%的股權(quán)由風(fēng)險(xiǎn)投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項(xiàng)管理工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí)際需要，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，將聘請(qǐng)相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司進(jìn)行管理。
1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析
我公司生產(chǎn)的是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的產(chǎn)品，即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑。用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級(jí)糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程。
1.3市場(chǎng)概貌與市場(chǎng)前景
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高，衛(wèi)生工作已刻不容緩。在這種情況下，生態(tài)廁所以其獨(dú)特的節(jié)能環(huán)保，方便衛(wèi)生的優(yōu)勢(shì)，注定會(huì)有很好的發(fā)展?jié)摿ΑＩ鷳B(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品，也一定會(huì)有很好的發(fā)展前景。
1.4營(yíng)銷策略
鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國(guó)際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷策略，逐步在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4p(產(chǎn)品，定價(jià)，渠道，促銷)原則，4c(成本，消費(fèi)者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。并且針對(duì)不同的對(duì)象，我們會(huì)采取不同的營(yíng)銷策略。
1.5經(jīng)營(yíng)構(gòu)思
公司成立第一階段，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在天津市，因?yàn)閷?duì)天津的市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計(jì)會(huì)帶來較大利潤(rùn)。第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，配合宣傳攻勢(shì)，初步完成市場(chǎng)覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。第三階段在穩(wěn)固本市主體市場(chǎng)基礎(chǔ)上，向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展，不斷開拓新的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。第四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng)。第五階段憑借產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保，干凈衛(wèi)生等優(yōu)勢(shì)初步打開全國(guó)市場(chǎng)。
2.1公司介紹
本公司將以天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系為技術(shù)支持，利用微生物的生存和繁殖特點(diǎn)研制環(huán)保無公害的微生物產(chǎn)品，公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑(干粉形式)和整套微生物處理器。在公司不斷發(fā)展壯大的同時(shí)我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向。我們集科研、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體，并具有獨(dú)立法人資格，是一家新型現(xiàn)代化公司，屬高新技術(shù)公司，具有廣闊的發(fā)展空間。
2.2公司文化
二零零八年開始的金融危機(jī)使我們清晰的意識(shí)到文化建設(shè)是公司持續(xù)發(fā)展最強(qiáng)的引領(lǐng)者和支持動(dòng)力。因此我們公司創(chuàng)建了包含價(jià)值觀、最高目標(biāo)、行為準(zhǔn)則、管理制度、道德風(fēng)尚等內(nèi)容的公司文化，并以全體員工為工作對(duì)象，通過宣傳、教育、培訓(xùn)和文化娛樂、交心聯(lián)誼等方式，最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量。我公司本著“把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會(huì)在市場(chǎng)上活起來”的理念、以“美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競(jìng)爭(zhēng)、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與，強(qiáng)化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)”為目標(biāo)，建設(shè)我們的公司，為把我們公司推向全國(guó)甚至全世界而努力拼搏，為人類擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗。
2.3公司戰(zhàn)略
cis是“corporate identity system”的縮寫(也可簡(jiǎn)稱為ci)，意為公司識(shí)別系統(tǒng)，是一種由歐美和日本公司開發(fā)出來的經(jīng)營(yíng)管理技法。我們將通過這種經(jīng)營(yíng)管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個(gè)性及特點(diǎn)有效地傳達(dá)給一切可接受該信息的群眾，使其對(duì)公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價(jià)值觀，從而達(dá)到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意，樹立公司形象、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。
公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內(nèi)在的精神形象的統(tǒng)一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽(yù)度，是公司在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中激流勇進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新的奧秘所在。我們公司將借助視覺化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的ci形式，有效地向消費(fèi)者傳播我們添翼的理念和文化，使其對(duì)添翼品牌印象和認(rèn)知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合。
2.4股東背景
天津醫(yī)科大學(xué)是新中國(guó)成立后的第一所高等醫(yī)學(xué)院校，國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一，在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)科建設(shè)、管理水平、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等方面均有較高水平。學(xué)校發(fā)展層次類型定位為教學(xué)研究型，建設(shè)以醫(yī)學(xué)為核心，以生命科學(xué)為主要依托的多科性醫(yī)科大學(xué)。科研創(chuàng)業(yè)小組匯集精英人才，團(tuán)隊(duì)組建合理，層次分明。該公司特聘天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系多名專家教授為顧問，并得到天津醫(yī)科大學(xué)老師的大力支持。
2.5公司業(yè)務(wù)范圍
我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無公害的生態(tài)廁所(微生物分解工作室)為主要方向。同時(shí)，還計(jì)劃利用微生物的生存與繁殖特點(diǎn)，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量，還關(guān)注了我們共同的家，為環(huán)保增添我們的一份力量，還可以更好的呼吁人們共同行動(dòng)起來，一起保護(hù)我們的地球。
2.6公司前景
本公司以天津醫(yī)科大學(xué)為技術(shù)依托，具有強(qiáng)力的技術(shù)后盾。公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理，實(shí)力雄厚,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷售，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大。
3.1產(chǎn)品
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高。傳統(tǒng)旱廁，糞便沒有任何處理，臭氣熏天，細(xì)菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護(hù)環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。生態(tài)廁所的重要性主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
(1)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往還會(huì)帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或回收水資源。
(2)減少了廁所對(duì)外界資源的依賴性，并節(jié)省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨(dú)立性，特別是對(duì)水資源的需求減少，從而具備節(jié)水特點(diǎn)。
(3)擴(kuò)大了廁所的應(yīng)用范圍，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無污染并且節(jié)水等特點(diǎn)。使生態(tài)廁所可以廣泛地應(yīng)用于環(huán)境和條件受限制的地域。如大型的會(huì)議場(chǎng)地、廣場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等。隨著這類廁所應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平。從上面三點(diǎn)可以看出，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護(hù)環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。
維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，該項(xiàng)目播種期已過，項(xiàng)目技術(shù)已成熟，具備生產(chǎn)、操作、推廣項(xiàng)目的條件。用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保、更節(jié)水、更實(shí)用、更優(yōu)惠、更先進(jìn)的微生態(tài)治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養(yǎng)的細(xì)菌，而這些細(xì)菌本身對(duì)環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌。包括放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌共計(jì)5科122種類322株復(fù)合微生物，經(jīng)培養(yǎng)定株、好氧、兼性和厭氧分解、凈化、沉淀、過慮脫色、滅菌消毒等過程，得bod及cod值低于10mg/l的凈水,用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等.“復(fù)合微生物廁所”具有分解凈化完全,不產(chǎn)生污泥,應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點(diǎn),廣泛適用于不同地域,不同糞尿,固定式或移動(dòng)式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術(shù)持有 (專利,專有技術(shù),配方,品牌,銷售網(wǎng)絡(luò),許可證,專營(yíng)權(quán),特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等)。
3.2產(chǎn)品原理
(1)一種用復(fù)合微生物處理糞尿的的方法，用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級(jí)糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整ph值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程，其特征在于：采用連續(xù)處理糞尿方法，過程包括：(1)初級(jí)糞尿分解：用來自初級(jí)糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預(yù)先培養(yǎng)好的含有細(xì)菌、放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌的復(fù)合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發(fā)酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時(shí)進(jìn)行有氧發(fā)酵，晚間停送空氣進(jìn)行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至ph值為3～5。流程如下：
(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實(shí)現(xiàn)脫臭的目的。其去除機(jī)理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤(rùn)的生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細(xì)胞膜吸收和通過酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當(dāng)然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營(yíng)養(yǎng)源而被其利用。
(3)沉淀、過濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無機(jī)物雜，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環(huán)水。
3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來有以下兩點(diǎn)：
(1)糞污無害化糞尿中含有大量的有機(jī)物、惡臭及致病微生物，通過環(huán)境工程等手段，在優(yōu)化條件下高效分解糞污，最終將糞污無害化，在達(dá)到環(huán)境許可的條件后，排入周圍環(huán)境，不對(duì)環(huán)境造成破壞，還可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料。
(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機(jī)物和豐富的n、p、k等肥料成份。通過特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時(shí)，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個(gè)重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過處理，可以使這些污水達(dá)到很高的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)水效益高。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。也就是說，如果使用這種微生物環(huán)保廁所，一座公廁一年可保護(hù)36 萬噸左右的清潔水。
3.4四大優(yōu)勢(shì)﹕
(1)節(jié)水99%以上。因?yàn)閮H回收利用洗手水和打掃衛(wèi)生的水，將之發(fā)泡上千倍就夠用了。這就大大節(jié)約了水費(fèi)和排污費(fèi)，使節(jié)水生態(tài)廁所的日常運(yùn)行費(fèi)用僅為水沖廁所的15至20分之一;節(jié)水生態(tài)廁所可以進(jìn)入家庭，使每戶人家的水費(fèi)大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業(yè)主決定。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公廁(大便器男女各5個(gè)再加5個(gè)男小便器)共計(jì)15個(gè)便器。
(2)雅觀、除臭。微生物節(jié)水廁所典雅美觀，同時(shí)幾乎沒有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會(huì)環(huán)境質(zhì)量。
(3)零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出，也是經(jīng)嚴(yán)格處理達(dá)國(guó)家一級(jí)排污標(biāo)準(zhǔn)以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治污，體現(xiàn)了現(xiàn)代社會(huì)發(fā)達(dá)國(guó)家治污，從治標(biāo)到治本轉(zhuǎn)變的新觀念。
(4)、產(chǎn)肥。節(jié)水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過復(fù)合菌群處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵，形成高效有機(jī)肥，為徹底消除化肥農(nóng)藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機(jī)農(nóng)業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)肥料。
每人次使用費(fèi)用、日耗電量：24小時(shí)使用：平均耗電量每廁位每24小時(shí)在3度左右。
4.1市場(chǎng)背景：
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高。面對(duì)嚴(yán)重失衡的自然生態(tài)，人們反思，運(yùn)用各種手段彌補(bǔ)挽救資源的同時(shí)，往往忽略了與本身息息相關(guān)的廁所的治理。
4.2產(chǎn)品的必要性：
(1)減少了廁所對(duì)水資源的依賴性，并節(jié)省資源。我們公司生產(chǎn)的復(fù)合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的，特別是對(duì)水資源的需求減少，從而具備了節(jié)水特點(diǎn)。
(2)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題
通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
4.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。
4.4競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽
北京藍(lán)潔士公司座落于北京東燕郊開發(fā)區(qū)，他們自行研究開發(fā)的超節(jié)水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)是沖水控制方式由紅外感應(yīng)器在電腦智能控制系統(tǒng)下完成，使用過程當(dāng)中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達(dá)到一類公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。此外，廁間內(nèi)設(shè)置有沖水應(yīng)急按鈕，在廁所出現(xiàn)故障導(dǎo)致不能正常沖洗的情況下，用于應(yīng)急沖水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式，無論從智能程度或保險(xiǎn)程度，是傳統(tǒng)水沖廁所無法相比的。這是我們產(chǎn)品還不能達(dá)到的`。不過雖然節(jié)約了用水，但是還是依賴于水，而且沒有對(duì)糞便實(shí)現(xiàn)無害化處理，糞便中的病原菌沒有得到處理。
與其他同類產(chǎn)品的比較：
微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè)，最新一代環(huán)保廁所。其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù)主要表現(xiàn)在：
1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國(guó)引進(jìn)的。它們的共同缺點(diǎn)是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進(jìn)的菌種要快2-3倍。實(shí)驗(yàn)表明，同等容量的( 100人次)排泄物，同行業(yè)使用的菌種要12-20個(gè)小時(shí)才時(shí)降解完成;而我們采用的菌種只需4-8小時(shí)就可充分降解完成。
2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術(shù);有了好的菌種，還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù)，因此使用人次一旦超過設(shè)計(jì)數(shù)量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常說的淹菌。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理。我們的發(fā)酵槽是在總結(jié)了所有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)后，有高級(jí)工程師進(jìn)行了專門的設(shè)計(jì)，在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù)。使微生物始終存活在一個(gè)恒溫、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，一個(gè)廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒有超過3個(gè)月不換菌的。
4.5目標(biāo)顧客：
家庭，公司，鐵路，公路，車站，碼頭，機(jī)場(chǎng)，輪船，旅游風(fēng)景區(qū)，，寺廟，車載移動(dòng)使用，大型活動(dòng)應(yīng)急、廣場(chǎng)、學(xué)校、會(huì)展中心、建筑工地，畜牧場(chǎng)，公共廁所，公廁改造等。
發(fā)展方向：
一期：未裝修家庭推廣使用
已裝修家庭改裝使用
公共廁所
公司、大型餐飲店
畜牧場(chǎng)
二期：畜牧場(chǎng)的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發(fā)酵用途)
有機(jī)垃圾的分解(如果皮，食物殘?jiān)?
5.1市場(chǎng)可行性分析：
現(xiàn)在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理節(jié)約用水是人們面臨的一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。我們公司經(jīng)過研究精心篩選出的10多種細(xì)菌，它們?cè)?到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過3到4小時(shí)的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物，而這些細(xì)菌本身對(duì)環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌。利用這些細(xì)菌研制成功的新型廁所無需水沖，只需每半年更換一次菌種，方便實(shí)用，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益。與一座兩個(gè)蹲位的普通公廁相比，一年可節(jié)水 1000余噸，還可以節(jié)約清運(yùn)、處理費(fèi)用1萬余元。其次，該廁所安裝簡(jiǎn)便，不受場(chǎng)地限制，運(yùn)行費(fèi)用低廉。第三，可以減少污染。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長(zhǎng)時(shí)間，糞便進(jìn)入土壤中，寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲的傳播，關(guān)鍵要實(shí)行糞便無害化處理，經(jīng)過處理后的糞便，方可將其用于施肥等。
5.2營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略:
鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國(guó)際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷策略，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行逐步的滲透，并根據(jù)中國(guó)的國(guó)情采取普通老百姓樂于接受的營(yíng)銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，逐步站穩(wěn)腳跟。同時(shí)采用“整合營(yíng)銷傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，推行以公共關(guān)系(pr)和營(yíng)銷推動(dòng)銷售的模式。在初級(jí)階段，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進(jìn)行銷售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”進(jìn)行銷售和宣傳。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4p(產(chǎn)品，定價(jià)，渠道，促銷)原則，4c(成本，消費(fèi)者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。另外如果是家庭買的生態(tài)廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個(gè)月更換一次菌種,而對(duì)于一些大型場(chǎng)所，我們會(huì)把產(chǎn)品做的更大一些，一年更換一次處理器。對(duì)于不同的對(duì)象，做出不同的營(yíng)銷方針。
具體如下：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
我公司將建立促銷，直銷，電話銷售以及后期網(wǎng)上銷售的渠道。
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
我公司將建立專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)向家庭，公司，鐵路，公路，風(fēng)景區(qū)，畜牧場(chǎng)，公共廁所等處去推銷。并對(duì)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)施行嚴(yán)格的管理。其工資的分發(fā)實(shí)行按提成分發(fā)，底薪為800，推銷越多，工資越高。并對(duì)某些購(gòu)量大的機(jī)構(gòu)，實(shí)行一定的優(yōu)惠政策。每月定期對(duì)推銷人員實(shí)行培訓(xùn)，并時(shí)常對(duì)他們的生活進(jìn)行慰問。
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產(chǎn)品十分必要。但應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來選擇廣告投放的媒介。在銷售中,廣告和營(yíng)業(yè)推廣策略常常同時(shí)運(yùn)用。受眾面廣,可利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式進(jìn)行廣告宣傳,消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度后,則可結(jié)合營(yíng)業(yè)推廣,如有獎(jiǎng)銷售、打折促銷等方式。消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格敏感,促銷策略的實(shí)施可有效地促進(jìn)這部分人群的消費(fèi)量。
(4)產(chǎn)品策略
a.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
c.產(chǎn)品品牌。形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，需做出準(zhǔn)確的包裝策略。
6.1經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
公司成立第一階段，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在天津市，因?yàn)閷?duì)天津市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計(jì)會(huì)帶來較大利潤(rùn)。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場(chǎng)承受能力比較大，據(jù)此我公司以天津?yàn)I海工業(yè)園區(qū)為依托，計(jì)劃建立中型生產(chǎn)基地，之后開始辦理申報(bào)審批手續(xù)，同時(shí)進(jìn)行公司實(shí)體的基建工作。購(gòu)買實(shí)驗(yàn)室必備設(shè)備，招聘并培訓(xùn)人員。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，以上工作將在十個(gè)月至一年內(nèi)完成。
第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，配合宣傳攻勢(shì)，初步完成市場(chǎng)覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。
第三階段在穩(wěn)固本市主體市場(chǎng)基礎(chǔ)上，向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展，不斷開拓新的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。
第四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng)。
第五階段初步打開全國(guó)市場(chǎng)，憑借節(jié)能環(huán)保、操作簡(jiǎn)便、價(jià)格適宜三大優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)同類廠商競(jìng)爭(zhēng)，最終使產(chǎn)品深入人心。
6.2公司轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備
公司在創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模中等，采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)權(quán)責(zé)分明，便于統(tǒng)一指揮，集中管理，公司形式為有限責(zé)任公司。總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司及其雇員的法律與道德行為。其職責(zé)是保護(hù)和提高股東的利益，不斷的協(xié)調(diào)公司和雇員之間的公平關(guān)系，滿足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求。總經(jīng)理商計(jì)整個(gè)業(yè)務(wù)的管理事項(xiàng)，同時(shí)也審查和評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)情況。監(jiān)督全公司的活動(dòng)及雇員利益、薪金、財(cái)政決策和投資。
各部門經(jīng)理一名，要求不僅要有資歷和懂專業(yè)技術(shù)，同時(shí)應(yīng)具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)并且年輕化。技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位前，要接受管理技術(shù)的培訓(xùn)，公司全體員工應(yīng)具有大專以上學(xué)歷，高級(jí)管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。
概述：我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有四種：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構(gòu)于一體的綜合性風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，主要包括四大模塊:一、法人治理結(jié)構(gòu)。二、風(fēng)險(xiǎn)管理組織。三、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和公司運(yùn)營(yíng)的政策、制度與程序。四、內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。這將在各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理中得以體現(xiàn)。
7.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的不合理，往往會(huì)給公司造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)我公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和公司運(yùn)營(yíng)的政策、制度與程序出現(xiàn)不均衡時(shí)，很可能導(dǎo)致出現(xiàn)以下風(fēng)險(xiǎn)1.無力償還債務(wù)風(fēng)2利率變動(dòng)3再籌資風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，對(duì)于我們對(duì)于公司而言，這里的邏輯并不是因?yàn)閼岩擅總€(gè)人都有可能出問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會(huì)出問題。為避免和降低這種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的損失，我公司將采取以下策略：
第一，風(fēng)險(xiǎn)的自留。即自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，由公司自行設(shè)立基金，自行承擔(dān)損失發(fā)生后財(cái)務(wù)后果，并且隨著決策涉及財(cái)務(wù)金額的增加，簽字領(lǐng)導(dǎo)的級(jí)別也必須相應(yīng)提高。
第二，建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。不僅包括財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì)，也包括公司內(nèi)部控制、程序的執(zhí)行情況、戰(zhàn)略的貫徹情況、依法運(yùn)行的情況等的審計(jì)。具體實(shí)施方法可如下：
(1)認(rèn)真做好信用賒銷對(duì)象的資信調(diào)查。審慎性調(diào)查是了解客戶信用狀況、防范信用風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。
(2)建立賒銷審批制度。所有的賒銷業(yè)務(wù)，均需經(jīng)過有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行，以防止信用盲目擴(kuò)張。
(3)建立銷售回款一條龍責(zé)任制。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務(wù)而盲目授信，我公司在內(nèi)部明確，追討應(yīng)收賬款不僅是財(cái)務(wù)人員的責(zé)任，更是銷售人員的責(zé)任。同時(shí)，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度，以實(shí)際收到的貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標(biāo)，每個(gè)銷售人員必須對(duì)每一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過程負(fù)責(zé)。
7.2管理風(fēng)險(xiǎn)
公司建立良好的管理架構(gòu)、適當(dāng)?shù)念A(yù)警和報(bào)告機(jī)制、合理的危機(jī)管理程序和階段性的實(shí)時(shí)檢查制度。設(shè)立集中處理流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的部門，允許此類部門直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報(bào)告，反映公司面臨的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)問題。一旦發(fā)生流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)事件，必須及時(shí)使用健全的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)評(píng)估資產(chǎn)負(fù)債的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。同時(shí)，需要定期報(bào)告和檢查公司的流動(dòng)性狀況，對(duì)此作出評(píng)價(jià)，及時(shí)告知管理層。
考察各種風(fēng)險(xiǎn)，判斷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和后果，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類，選擇風(fēng)險(xiǎn)處理的方案，編制風(fēng)險(xiǎn)處理的實(shí)施計(jì)劃。
法人治理結(jié)構(gòu)。設(shè)立良好的好的法人治理結(jié)構(gòu)以減少?zèng)Q策的失誤，防止減少股東資產(chǎn)自失，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本。
7.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)可分為研制開發(fā)費(fèi)用、技術(shù)效果風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)壽命短風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目的技術(shù)成果填補(bǔ)天津市科技空白，經(jīng)鑒定，屬于國(guó)家先進(jìn)水平，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結(jié)果，而且該技術(shù)正在準(zhǔn)備申請(qǐng)國(guó)家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發(fā)部門，建立有競(jìng)爭(zhēng)性的人才制度，吸引優(yōu)秀人才，建立強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以使本公司在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期保持技術(shù)領(lǐng)先。
7.4操作風(fēng)險(xiǎn)
為了避免或減輕因資本運(yùn)作失敗給公司帶來的損失，資本運(yùn)作必遵循以下幾個(gè)原則：
一、量力而行。根據(jù)公司的資金、管理實(shí)力確定資本運(yùn)作的規(guī)模和速度，避免擴(kuò)張過快導(dǎo)致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、戰(zhàn)略優(yōu)先。資本運(yùn)作必須有明確的戰(zhàn)略意圖，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，有助于提升公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。
三、盡職調(diào)查。盡職調(diào)查又稱審慎性調(diào)查，指資本運(yùn)作過程中對(duì)目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、管理、資產(chǎn)負(fù)債、市場(chǎng)情況、法律風(fēng)險(xiǎn)等各方面的詳細(xì)了解和分析，是防范信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)的最重要手段。
四、關(guān)注整合。資本運(yùn)作前考慮資源整合的可行性，絕對(duì)不要輕視資源整合的難度。資本運(yùn)作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇六
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
公司（團(tuán)隊(duì)）名稱：________________________
公司（團(tuán)隊(duì)）主營(yíng)：________________________
負(fù)
責(zé)
人：________________________
______年______月
說
明
1、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文，請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書前加封面。封面中姓名、學(xué)號(hào)、得分為負(fù)責(zé)人的姓名、學(xué)號(hào)、得分，其他隊(duì)員的姓名、得分由教師寫在教師評(píng)語后，考核方式為課程論文，考核項(xiàng)目為計(jì)劃書中的公司（團(tuán)隊(duì)）名稱。內(nèi)容摘要為計(jì)劃書摘要。封面要求鋼筆手工填寫。
2、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式分工撰寫，團(tuán)隊(duì)成員以5人為宜，請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書最后寫明每位團(tuán)隊(duì)成員所撰寫的內(nèi)容條目。
3、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書字?jǐn)?shù)為3萬字左右。
4、文本規(guī)格為a4開，封面格式不變，正文一律用小四號(hào)宋體，一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)宋體加黑，二級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：
一、計(jì)劃書摘要（四號(hào)宋體加黑）
1、公司介紹（小四號(hào)宋體加黑）
正文（小四號(hào)宋體）
一、計(jì)劃書摘要
計(jì)劃書摘列在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。計(jì)劃書摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃書并做出判斷。
計(jì)劃書摘要一般包括以下內(nèi)容：(1)公司介紹；(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；(3)市場(chǎng)概貌；(4)營(yíng)銷策略；(5)銷售計(jì)劃；(6)生產(chǎn)管理計(jì)劃；(7)管理者及其組織；(8)財(cái)務(wù)計(jì)劃；(9)資金需求狀況等。
二、公司介紹
介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
五、產(chǎn)品服務(wù)
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性；(2)主要產(chǎn)品介紹；(3)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；(4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；(6)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；(7)產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；(2)競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；(3)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；(5)市場(chǎng)區(qū)隔和特征等等。
七、營(yíng)銷計(jì)劃
d、價(jià)格決策。
八、生產(chǎn)計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；(2)新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；(3)技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；(4)質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
九、財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；(3)預(yù)計(jì)的損益表；(4)現(xiàn)金收支分析；(5)資金的來源和使用。
十、風(fēng)險(xiǎn)與退出
不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)。面臨企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。
附：團(tuán)隊(duì)成員撰寫內(nèi)容條目
大學(xué)生計(jì)劃書好篇七
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是飯菜種類少、出飯速度慢、飯菜質(zhì)量差、營(yíng)養(yǎng)搭配不合理、地域不同導(dǎo)致的飲食習(xí)慣的不同、營(yíng)業(yè)方式單一等，因此雖然價(jià)格較低，但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，創(chuàng)建一家以學(xué)生為主要對(duì)象的餐飲連鎖店。
單元店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的是大學(xué)生、教師。經(jīng)營(yíng)面積約為200平米左右。經(jīng)營(yíng)范圍有日常主食和休閑小吃為主。日常主食主要提供早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休閑小吃主要有特色冷飲和休閑小吃等。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有盡可能的融合各地不同口味菜式。而休閑小吃則提供各種冷飲糕點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤，各種面包、蛋糕等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息、文化氣息，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、種類豐富的休閑小吃、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，師生喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此本店則可以抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢(shì)分析：由于剛起步，規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)管理模式不成熟、市場(chǎng)知名度低。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。
1、學(xué)生在各校間的流動(dòng)性強(qiáng)，持一張卡在本餐廳所屬各連鎖店均可消費(fèi);
3、顯露出大面額鈔票的消極影響，現(xiàn)金支付的很多弊端，(比如再掏錢過程中丟失錢財(cái)或其他物品等，)
5、減少現(xiàn)金上面細(xì)菌的直接傳播等。 單元店設(shè)置店長(zhǎng)一名，收銀員1名 ，廚師3名，服務(wù)生3名，每周提供兼職服務(wù)生若干名。
經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有科學(xué)合理搭配營(yíng)養(yǎng)的綠色健康餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù) 溫馨、文明的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
店面設(shè)計(jì) 視覺識(shí)別
店面：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店面應(yīng)有現(xiàn)代化格調(diào)，文化意味悠長(zhǎng)。 彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和環(huán)境。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。
后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系，借此進(jìn)行口碑漸推營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)，針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策活動(dòng)等。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇八
悠閑居有限責(zé)任公司
1.1公司宗旨
在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；
在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。
1.2公司簡(jiǎn)介
悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品，同時(shí)舉辦各類趣味性活動(dòng)，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時(shí)開展面對(duì)面的交流，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足，增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。
1.3場(chǎng)地與設(shè)施
公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問題有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。
公司總部設(shè)在淮河路步行街附近，同時(shí)在磨店鄉(xiāng)職教基地、大學(xué)城區(qū)開設(shè)分店。
1.4產(chǎn)品與服務(wù)
1.4.1多樣化的餐飲
提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國(guó)內(nèi)、國(guó)外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時(shí)，為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù)。
1.4.2 diy服務(wù)
提供diy服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動(dòng)手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動(dòng)手做小飾品，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。
1.4.3 傾訴服務(wù)
聘請(qǐng)專業(yè)心理咨詢師，開展各類傾訴活動(dòng)，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧?kù)o的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對(duì)工作和學(xué)習(xí)。
1.4.4音樂空間
提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺(tái)，給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì)。如顧客愿意組建自己的樂隊(duì)，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內(nèi)使用。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇九
職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系網(wǎng)工1101班戶外燒烤聚會(huì)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)互助，增進(jìn)友誼
開學(xué)以后，經(jīng)過兩個(gè)多月的相處，同學(xué)們關(guān)系已將基本融洽，但男生與女生。寢室與寢室之間還是存在不同程度的隔閡，增進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。親和力和戰(zhàn)斗力，同時(shí)，本活動(dòng)也有助于增進(jìn)同學(xué)之間的交流，培養(yǎng)大家的動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作意思，豐富大家的課余生活，為此，我們網(wǎng)工1101班班委決定組織一次集體燒烤活動(dòng)。
20xx年xx月xx日
森林公園柚子樹農(nóng)莊
網(wǎng)工1101班全體人員
班級(jí)集體活動(dòng)
全體一寢室為單位分為若干組（寢室長(zhǎng)為組長(zhǎng)，單獨(dú)寢室的另行安排）
1、提前聯(lián)系好燒烤地點(diǎn)與用具，提前一天到市場(chǎng)預(yù)訂燒烤食物，并在出發(fā)當(dāng)天清晨去購(gòu)物（由后勤組負(fù)責(zé)）
2、出發(fā)的預(yù)訂時(shí)間在早上9：00，請(qǐng)同學(xué)們?cè)?：45之前在校門口集合
3、各組長(zhǎng)組織帶領(lǐng)同學(xué)們安全有序的地前往目的地，到達(dá)目的地后由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)點(diǎn)名，確保無誤。
4、到達(dá)目的地之后自由活動(dòng)一小時(shí)，參觀活動(dòng)景點(diǎn)，后勤組利用空閑時(shí)間布置場(chǎng)地。
5、自由活動(dòng)完，大約11：30，燒烤活動(dòng)開始
6、視當(dāng)時(shí)的氣氛。條件而定，中場(chǎng)可以組織大家玩一些相互互動(dòng)的游戲
7、大約在15：30—16：00返校
本次活動(dòng)整體預(yù)算900元，在我們的承受范圍之內(nèi)，集體活動(dòng)不存在大的安全隱患，目的地離學(xué)校比較近，周圍有森林公園，此次活動(dòng)我們做了充分的準(zhǔn)備，能確?；顒?dòng)的安全進(jìn)行。
1、所有成員必須有強(qiáng)烈的時(shí)間感和記錄觀念，準(zhǔn)時(shí)集合
2、各成員必須服從安排，聽從各組長(zhǎng)和負(fù)責(zé)人的指揮
3、各班干部要以身做責(zé)，起到帶頭作用
4、注意安全
5、班內(nèi)活動(dòng)，請(qǐng)勿帶家屬
6、各成員以集體為單位，勿個(gè)人行動(dòng)
7、各負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作
8、活動(dòng)過程中注意衛(wèi)生，愛護(hù)身體，不亂扔食物，不飲生水
9、保護(hù)環(huán)境，所有垃圾全部帶回學(xué)校處理
主持人：
負(fù)責(zé)人：
后勤組：
系主任簽字：班主任簽字：
班長(zhǎng)簽字：組織委員簽字：
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十
新一屆的學(xué)生會(huì)已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊(duì)伍全部是大一大二學(xué)生。(名單和通訊方式另附)外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識(shí)講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識(shí)性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識(shí)。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場(chǎng)電腦消費(fèi)調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團(tuán)體購(gòu)買的優(yōu)勢(shì)，尋找有意的電腦購(gòu)買個(gè)人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費(fèi)者，了解他們的購(gòu)買意愿和個(gè)人購(gòu)買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會(huì)合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達(dá)到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，通過學(xué)生會(huì)自身網(wǎng)頁(yè)，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合，以獨(dú)特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓(xùn)班如英語口語、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接一些語言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場(chǎng)地費(fèi)。
7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商，通過租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十一
高考對(duì)于每個(gè)奮斗過的學(xué)生都是及其重要的。在激烈的高考競(jìng)爭(zhēng)過后，很多人幻想他們走進(jìn)大學(xué)就可以一勞永逸，因此他們不惜浪費(fèi)時(shí)間和金錢一味地尋求快樂，而不去集中精力讀書。不可否認(rèn)，每個(gè)人都有選擇自己生活道路的權(quán)利。但是大學(xué)生應(yīng)當(dāng)樹立目標(biāo)并為之奮斗。大學(xué)階段是我們?nèi)松凶顬橹匾臅r(shí)光，在此期間我們能夠?yàn)槲磥淼某删偷於ɑA(chǔ)好充實(shí)的，因此一旦有這樣的機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該更充分地利用這段時(shí)光。成功需要樹立目標(biāo)并為之努力奮斗。大學(xué)一年級(jí)，我們的課程可以說相當(dāng)輕松，有較多的課余時(shí)間。因此，我好必須好好利用好這個(gè)良機(jī)，達(dá)成以下目標(biāo)：
一、初步了解所學(xué)專業(yè)，為以后人生定位（職業(yè)），并定下可行的發(fā)展規(guī)劃。
二、參加學(xué)生組織，社團(tuán)，成為學(xué)生干部和爭(zhēng)做班干部，以提高自己的組織協(xié)調(diào)能力、管理能力、人際交往能力、團(tuán)隊(duì)合作精神。
三、廣交益友，拓寬人脈關(guān)系。主動(dòng)嘗試兼職，參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn)。
四、學(xué)會(huì)理財(cái)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)自立，學(xué)習(xí)禮儀。
五、通過大學(xué)英語四級(jí)，普通話二級(jí)以及計(jì)算機(jī)一級(jí)考試。
六、多讀書，讀好書。離開了大學(xué)，就再也沒有那么好的'讀書資源了。
大學(xué)二年級(jí)，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)加重，因此重心轉(zhuǎn)向努力提高職業(yè)技能上，完成以下目標(biāo)：
一、努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金。
二、通過英語六級(jí)考試，并提高自己的口語水平。
三、留在學(xué)校學(xué)生部門，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)生干部。
四、通過更高級(jí)別的計(jì)算機(jī)（二級(jí)和三級(jí)）考試。大學(xué)三年級(jí)，努力提高職業(yè)技能，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，積極參加各位學(xué)術(shù)比賽。重心如下：
一、學(xué)好撰寫并發(fā)表學(xué)術(shù)論文，提高自己的見解。
二、積極參加各種學(xué)術(shù)比賽
大學(xué)三年級(jí)，若順利升學(xué)，則繼續(xù)讀研之路，有機(jī)會(huì)的話繼續(xù)深造，乃至出國(guó)留學(xué)。若升學(xué)不成功，則考慮找工作或者繼續(xù)讀本科，爭(zhēng)取考上研究生，為將來找到一個(gè)好工作奠定基礎(chǔ)。如果不考研究生則重心如下：
一、對(duì)前三年的準(zhǔn)備做總結(jié)。
二、開始工作申請(qǐng)，積極參加各種招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢測(cè)自己過往的準(zhǔn)備。
三、利用好學(xué)校提供的條件，模擬各種面試，強(qiáng)化求職技巧，了解用人公司的資料信息。
四、爭(zhēng)取進(jìn)入大公司實(shí)習(xí)，提高自我素質(zhì)。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十二
電子信息工程系20xx級(jí)?？粕攳弻?shí)習(xí)工作計(jì)劃
根據(jù)我?！蛾P(guān)于做好20xx級(jí)專科生頂崗實(shí)習(xí)的意見》，為加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)過程的指導(dǎo)和管理，特制定我系20xx級(jí)?？飘厴I(yè)生頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃。
一、實(shí)習(xí)專業(yè)及人數(shù)
通信1710班42人
二、實(shí)習(xí)單位
1、京信通信
2、百科融創(chuàng)
3、學(xué)生自行聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
實(shí)習(xí)時(shí)間為7月20日----7月20日。頂崗實(shí)習(xí)分為四個(gè)階段：
第一階段(5月14日----6月19日)：頂崗實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)階段;
第四階段(6月20日----6月30日)：提交頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告等材料，畢業(yè)答辯，成績(jī)?cè)u(píng)定。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、熟悉企業(yè)文化，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德。
2、熟悉本崗位的工作環(huán)境、工作對(duì)象、工作性質(zhì)，掌握本崗位使用的設(shè)備、工具的操作方法，培養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事正常溝通的能力。
3、了解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，熟悉國(guó)家電子產(chǎn)品生產(chǎn)的法規(guī)，熟悉電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)員工規(guī)范、崗位職責(zé)。
4、了解安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、技術(shù)保密的相關(guān)要求。
5、了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，熟悉設(shè)備操作規(guī)范，了解實(shí)習(xí)單位管理工作狀態(tài)。
6、熟悉生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)工作流程，能正確操作生產(chǎn)設(shè)備，掌握各種測(cè)試儀器的使用，制作現(xiàn)場(chǎng)需要的.工作文件，解決生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的一般工作問題。
7、進(jìn)行資料的收集和整理，根據(jù)要求編寫技術(shù)報(bào)告。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十三
一、緒論1
二、公司的成立與簡(jiǎn)介2
三、公司發(fā)展前景4
四、市場(chǎng)評(píng)估5
五、公司的團(tuán)隊(duì)管理6
六、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，資金來源渠道7
七、公司的營(yíng)銷與規(guī)劃8
八、預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)9
九、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析10
十、收益與回報(bào)11
當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人。
1、公司名稱
【明眸】眼鏡超市
2、公司的成立
【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。
3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)
【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光
服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)
滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
1、發(fā)展背景
一種時(shí)尚裝飾品。
2、發(fā)展趨勢(shì)
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢(shì)，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：
1、眼鏡銷售
眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“２０元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 “倍”來計(jì)算的！
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十四
本店以誠(chéng)為本，以愛為橋梁，愿從對(duì)方身上收獲更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出真情，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，顧客至上。我們店屬于b2c商業(yè)模式，是指商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶用品，以首飾為主，針對(duì)年輕人網(wǎng)購(gòu)的喜好。
亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日創(chuàng)立。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)和b2c(企業(yè)對(duì)個(gè)人)。
截至xx年第一季度，淘寶注冊(cè)會(huì)員超過6200萬，覆蓋全國(guó)大部分網(wǎng)購(gòu)人群；xx年一季度，淘寶交易額突破188億；xx年?duì)I業(yè)額超過433億。
第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)在進(jìn)行的調(diào)查顯示，淘寶占xx網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的70%以上，c2c占80%以上。
淘寶倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí)、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化，堅(jiān)持“寶不可淘，信不可棄?！?金庸)
淘寶在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺(tái)的同時(shí)，也全心全意的營(yíng)造和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍。每個(gè)在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還能交到更多的朋友。
目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識(shí)商業(yè)朋友的首選。10月xx日，淘寶宣布未來五年為社會(huì)創(chuàng)造100萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè)。截至xx，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供了20多萬個(gè)直接就業(yè)崗位。
專家指出，如今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來構(gòu)建自己的愛情道路，互贈(zèng)禮物和紀(jì)念品以及表達(dá)相思之情已經(jīng)成為時(shí)尚，戀人們的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。
網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚，并將吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶上十大暢銷商品中，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價(jià)，讓線上產(chǎn)品更物有所值。
據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的商家介紹，在運(yùn)營(yíng)初期，知名度和客戶群還是有限的。隨著時(shí)間的積累，店鋪積累了很多回頭客，老客戶帶來了越來越多的新客戶，店鋪的銷售情況也會(huì)越來越好。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十五
1.名稱：眾長(zhǎng)安·味道面館(暫定，后續(xù)征名確定)
2.投資金額：120萬元人民幣/100㎡
3.定位：中端特色快餐
4.經(jīng)營(yíng)模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味，注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現(xiàn)口碑與財(cái)富的雙贏，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷。
本項(xiàng)目資金籌措方式為校友眾籌，眾籌對(duì)象為年滿18周歲的長(zhǎng)安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué)、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友)，召集50~100位校友股東，籌措資金約120萬;眾籌細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書。
眾籌結(jié)束后，成立長(zhǎng)大新疆集團(tuán)有限公司(暫定，后續(xù)征名確定)，以集團(tuán)作為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的主體，以龐大的校友群體為基礎(chǔ)，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)，通過挖掘、評(píng)估和投資項(xiàng)目，積累資源和儲(chǔ)備項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，投資多樣化，最終發(fā)展成為以投資項(xiàng)目為主，以經(jīng)營(yíng)管理具體項(xiàng)目為輔的戰(zhàn)略性投資公司，走向正規(guī)化，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺(tái)。眾長(zhǎng)安·味道面館即為公司投資運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)項(xiàng)目;詳細(xì)介紹見詳細(xì)計(jì)劃書。
眾所周知，餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤(rùn)率高、回本快等特點(diǎn);本次認(rèn)籌對(duì)象均為長(zhǎng)安大學(xué)校友，西安是我們共同的回憶，每位校友對(duì)陜西面食都有不同的體會(huì)，它不僅是一道道美食，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此，本次眾籌項(xiàng)目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn)。幾位熱心校友也對(duì)烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調(diào)研，新疆人普遍熱愛面食，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大，只要在選址、味道、衛(wèi)生、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫，必定會(huì)成功?？尚行匝芯恳娫敿?xì)計(jì)劃書。
由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會(huì)，負(fù)責(zé)公司的重大決策、決議。成立專門的管理團(tuán)隊(duì)和監(jiān)管團(tuán)隊(duì)。本著民主、公平、公開、公正的原則，制定公司管理章程，嚴(yán)格按照章程和公司遠(yuǎn)期規(guī)劃執(zhí)行，制定股東股權(quán)管理制度，管理細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書。
本次項(xiàng)目按照下列順序?qū)嵤?BR> (1)群策群力、初輪眾籌;
(2)成立公司、組建團(tuán)隊(duì);確認(rèn)董事會(huì)章程和管理制度;
(3)完成餐廳經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)辦理;
(4)裝修、采購(gòu)、招聘、制訂菜譜和定價(jià);
(5)前期宣傳;
(6)試營(yíng)業(yè)、正式營(yíng)業(yè)。各實(shí)施階段詳細(xì)安排見詳細(xì)計(jì)劃書。
生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為：
1、食品安全;
2、生產(chǎn)安全。
財(cái)務(wù)方面主要風(fēng)險(xiǎn)為：
1、成本失控;
2、銷售不達(dá)預(yù)期。
初期面館總投資額120萬元根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，計(jì)算分紅，不少于凈利潤(rùn)的30%用于分紅。并預(yù)留公司發(fā)展基金。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十六
使會(huì)員基本了解、學(xué)習(xí)演講的一些基本技巧，切實(shí)提高會(huì)員的演講水平。培養(yǎng)會(huì)員的興趣愛好，豐富課余生活，糾正會(huì)員在演講，朗誦等方面的錯(cuò)誤。
時(shí)間： 10月30日
地點(diǎn)：e教105
前期準(zhǔn)備：
宣傳：負(fù)責(zé)人：宣傳部
方式：11月活動(dòng)預(yù)報(bào)，海報(bào)（手繪版，貼于前往商苑的展板）與通知
人員安排：
(1) 總負(fù)責(zé)人：團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)支書
（2）協(xié)調(diào)者：由副團(tuán)帶領(lǐng)分管部門負(fù)責(zé)
（3）執(zhí)行者：各部部長(zhǎng)
具體分工如下：
a、策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)和找資料（音頻，示范資料，講解資料）。 b、組織部負(fù)責(zé)借教室和負(fù)責(zé)打印材料。
c、各部部長(zhǎng)及副部負(fù)責(zé)通知會(huì)員。
d、團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系培訓(xùn)人。
e、秘書處負(fù)責(zé)簽到。
f、組織部負(fù)責(zé)維持秩序
g、科技部負(fù)責(zé)照相
活動(dòng)流程：
1、播放一段演講音頻。
2、培訓(xùn)部部長(zhǎng)開始進(jìn)行演講培訓(xùn)。
3、鼓勵(lì)會(huì)員根據(jù)資料積極上臺(tái)演講（也可即興演講），讓下面的人指出他/她的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，相互糾正，相互學(xué)習(xí)。
4、尾聲，總結(jié)。
活動(dòng)后期
團(tuán)長(zhǎng)、一個(gè)理事會(huì)成員、兩個(gè)會(huì)員寫總結(jié)
清理場(chǎng)地
1、保持教室干凈，切勿大聲喧嘩。
2、要求到底理事會(huì)成員必須出席，如有事須向團(tuán)長(zhǎng)請(qǐng)假。
院社團(tuán)服務(wù)中心
朗誦藝術(shù)團(tuán)
二0一0年十月
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十七
走向新世紀(jì)的我國(guó)“藍(lán)色國(guó)土”的生態(tài)環(huán)境出現(xiàn)了危機(jī)，根據(jù)十多年來的連續(xù)監(jiān)測(cè)和研究顯示，我國(guó)海洋環(huán)境污染正在呈繼續(xù)惡化的趨勢(shì)。據(jù)第二次全國(guó)海洋環(huán)境調(diào)查結(jié)果表明，我國(guó)近岸海域的環(huán)境污染嚴(yán)重，個(gè)別海域?yàn)┩恳呀?jīng)成為無生物區(qū)；海洋生態(tài)系統(tǒng)退化，南海的珊瑚礁、紅樹林生態(tài)系統(tǒng)都遭到不同程度的破壞；許多海岸與海島的自然景觀因污染和破壞已經(jīng)失去了往日美麗的“容顏”……在眼前經(jīng)濟(jì)利益和環(huán)境保護(hù)的矛盾中，人們選擇了前者，熱帶海洋資源因而在以驚人的速度銳減。熱帶海洋資源銳減換來的結(jié)果是，海濱生態(tài)環(huán)境惡化、鳥類的樂園慘遭荼毒、灘涂海洋經(jīng)濟(jì)動(dòng)物產(chǎn)量下降、近海魚苗資源明顯下降、赤潮災(zāi)害日趨嚴(yán)重、海洋國(guó)土侵蝕、港口淤積率提高、臺(tái)風(fēng)暴潮經(jīng)濟(jì)損失急增、濱海置荒土地增多及海洋景觀日趨單調(diào)……毀去的已成事實(shí)，現(xiàn)有的仍在毀去，若不加以阻止，南海的海洋環(huán)境問題將更加嚴(yán)重，近岸海域環(huán)境退化將加劇，海洋污染程度也將加重。保護(hù)熱帶海洋資源，已不再是一句口號(hào)，而需要社會(huì)各界共同參與，關(guān)注南海環(huán)境，切實(shí)地推進(jìn)環(huán)境保護(hù)工作。作為新時(shí)代的青年大學(xué)生，我們有責(zé)任為保護(hù)這寶貴的資源而做出不懈的努力。為此，華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)準(zhǔn)備以熱帶資源為內(nèi)容開展綠色營(yíng)活動(dòng)。我們實(shí)地調(diào)查熱帶資源，了解紅樹林、珊瑚礁等資源的保護(hù)現(xiàn)狀和面臨的困難，開展環(huán)境教育活動(dòng)，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的結(jié)合，走雙贏之路。并將此次的考察活動(dòng)的報(bào)告提交有關(guān)部門和對(duì)外公布，讓更多的人關(guān)注南海環(huán)境，為熱帶資源的保護(hù)和開發(fā)貢獻(xiàn)一份力量。
保護(hù)熱帶資源
關(guān)注南海環(huán)境
1、通過此次活動(dòng)宣傳，讓南海的海洋環(huán)境問題引起政府部門的重視和社會(huì)各界的關(guān)注，呼吁社會(huì)各界人士加入到關(guān)注和保護(hù)熱帶資源的行列中來，使更多的人了解紅樹林、珊瑚礁等熱帶資源的功能及其面臨的各種問題，盡力去保護(hù)熱帶資源，讓生活在紅樹林、珊瑚礁等地區(qū)的動(dòng)物有良好的生存環(huán)境，協(xié)調(diào)人和自然的關(guān)系。
2、與當(dāng)?shù)卣兔癖姷慕涣鳎鸬綐蛄鹤饔?，并宣傳環(huán)境保護(hù)和合理開發(fā)熱帶海洋資源，讓每個(gè)人行動(dòng)起來，保衛(wèi)我們的家園，保護(hù)我們的環(huán)境。
3、調(diào)查西沙群島環(huán)境保護(hù)現(xiàn)狀，促進(jìn)熱帶海洋資源更好的保護(hù)與開發(fā)。
4、提高我國(guó)人民尤其是青年一代的海洋保護(hù)意識(shí)，讓他們知道我國(guó)在960萬平方公里陸地國(guó)土外還有300萬平方公里的“藍(lán)色國(guó)土”；促進(jìn)海洋事業(yè)的公眾參與，形成全民族關(guān)心海洋，保護(hù)海洋，社會(huì)各界人士參與發(fā)展海洋事業(yè)，沿海民眾協(xié)同開發(fā)海洋、保護(hù)海洋的新局面。
5、同時(shí)學(xué)習(xí)守島官兵身上體現(xiàn)出的西沙精神，弘揚(yáng)革命優(yōu)秀傳統(tǒng)和愛國(guó)主義精神。
6、加深參與者對(duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)和提高他們的綜合分析能力，并思考解決環(huán)境問題的途徑。在活動(dòng)中培養(yǎng)綠色人才，傳播綠色文化，播撒綠色種子。
7、加強(qiáng)各高校的聯(lián)系，促進(jìn)與各高校環(huán)保組織之間的交流，促進(jìn)各協(xié)會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展。
1、調(diào)查海南熱帶資源，通過與當(dāng)?shù)卣块T（如環(huán)保局，海洋漁業(yè)局，林業(yè)局等）座談?dòng)懻?，與當(dāng)?shù)鼐G色志愿者的交流，自身深入調(diào)查等形式，考察南海環(huán)境的現(xiàn)狀。
2、到當(dāng)?shù)卮迕窦液图t樹林區(qū)進(jìn)行環(huán)境調(diào)查，并進(jìn)行保護(hù)紅樹林濕地，保護(hù)天然植被，保護(hù)珍惜鳥類以及一些基本環(huán)保知識(shí)的宣傳活動(dòng)，提高和加強(qiáng)當(dāng)?shù)卮迕竦沫h(huán)保意識(shí)。通過開展此次活動(dòng)促進(jìn)當(dāng)?shù)丨h(huán)保進(jìn)程，幫助當(dāng)?shù)厝罕娞岣邔?duì)環(huán)境破壞的認(rèn)識(shí)和治理的決心，充分保護(hù)各地現(xiàn)有的環(huán)境資源，為合理利用熱帶資源獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十八
1.執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略。
3.市場(chǎng)調(diào)查和分析
應(yīng)闡釋：顧客、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。
具體變量：
（1）顧客
（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（4）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)
4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作
闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題：
營(yíng)銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和促銷
規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)
制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃，設(shè)備和改進(jìn)
5．總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度包括以下重要問題
（1）收入
（2）收支平衡和現(xiàn)金流
（3）市場(chǎng)份額
（4）產(chǎn)品開發(fā)
（5）主要合作伙伴
（6）融資
6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃）
7.管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）
介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
8.經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間。
9．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。
10．公司提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、可能的投資人退出策略。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇十九
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參見校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項(xiàng)目：
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.
2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用;
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群;
2、事情緊迫，求助無門的人群;
3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。
1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于了一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的`地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象，打開市場(chǎng)。
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象。
6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小所需品：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;
2)提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)。
****文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元;
代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無用，可免去收費(fèi);
在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。
大學(xué)生計(jì)劃書好篇二十
牛奶與茶的融合，就產(chǎn)生了奶氣茶香的奶茶。奶茶兼具牛奶和茶的雙重營(yíng)養(yǎng)，是家常美食之一，風(fēng)行世界。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
企業(yè)理念和特征
隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來越多的大學(xué)生對(duì)奶茶產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源，在大學(xué)的附近開個(gè)奶茶店能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
商機(jī)和策略
首先是市場(chǎng)分析：對(duì)一個(gè)學(xué)院現(xiàn)來說應(yīng)該最低有有二萬的師生，他們大多的消費(fèi)用于飲食方面，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而奶茶店的設(shè)計(jì)就是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，奶茶店開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。該奶茶店的宗旨以服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)為主，從而為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的奶茶文化。
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。在經(jīng)營(yíng)中可根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，西餐廳的初步發(fā)展中，可采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，不同程度降低營(yíng)銷成本，從而建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系，等以后隨著奶茶店的發(fā)展，可擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等模式。