優(yōu)秀瑜伽銷售培訓(xùn)總結(jié)(匯總13篇)

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    通過總結(jié),我們可以更好地了解自己的優(yōu)點和不足,進而提升自身的能力。寫總結(jié)時,應(yīng)該注重突出問題的核心,找出解決問題的有效方法。通過閱讀這些總結(jié)范文,我們可以了解到不同人對同一問題的總結(jié)和觀點,豐富自己的思想。
    瑜伽銷售培訓(xùn)總結(jié)篇一
    xx年12月2—4日,我有幸參加了市(縣)區(qū)組織部長培訓(xùn)班。在培訓(xùn)期間,通過學(xué)習(xí)參觀、聽講座談、實地考察等形式多樣的培訓(xùn)方式,使我拓寬了眼界、增長了知識、更新了觀念,感覺受益匪淺、啟發(fā)頗多。
    一是培訓(xùn)形式新穎。首先是培訓(xùn)決策的新穎,無錫市市(縣)區(qū)兩級組工干部異地大規(guī)模辦班培訓(xùn)堪屬首次。其次是培訓(xùn)方式的新穎,與以往歷次參加培訓(xùn)的經(jīng)歷相比,這次培訓(xùn)采取了授課與討論并重、學(xué)習(xí)與考察并行、交流與座談并存的方式進行,使人更易接受,投入受訓(xùn)。
    二是培訓(xùn)內(nèi)容豐富。短短的3天時間里,共聽了2個專題講座,進行了3次現(xiàn)場教學(xué)。通過培訓(xùn),我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了解了在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下的人才理論與實踐、上海干部人事制度改革的思路與舉措、新形勢下國有企業(yè)黨建工作、社區(qū)基層黨組織服務(wù)群眾的新思路與新實踐;現(xiàn)場參觀考察了張江高科技園區(qū)、中國商用飛機有限責(zé)任公司、閘北區(qū)臨汾街道。整個培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置上綜合了當前轉(zhuǎn)型發(fā)展形勢需要我們組工干部學(xué)習(xí)的新知識,內(nèi)容豐富且針對性強。
    三是學(xué)習(xí)氛圍濃厚。這次學(xué)習(xí)大家能正確處理好工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系,遵守學(xué)習(xí)紀律,沒有無故缺席,出勤率高。特別是無錫市市(縣)區(qū)的常委組織部長全程參加學(xué)習(xí)和考察,給我們樹立了學(xué)習(xí)標桿和榜樣。無論是學(xué)習(xí)交流還是參觀考察,學(xué)員們都能帶著問題去、求得答案來,直正達到了拓展思路、更新知識的目的。
    走出院門天地寬。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),我感到收獲很大,主要體現(xiàn)在以下三個方面:
    一是增長了知識。這次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的各項理論知識由于平時接觸不多,沒有深入學(xué)習(xí)研究掌握,只是一知半解,這次培訓(xùn)得到了全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)。通過這次學(xué)習(xí),一方面對新時期下人才隊伍建設(shè)、人事制度改革、國有企業(yè)黨建等方面好的做法和知識有了更為直觀的了解,擴充組工業(yè)務(wù)的知識面,促進了能力素質(zhì)的提高;另一方面對本職業(yè)務(wù)知識,特別是人事制度改革的熱點、難點和一些新情況新問題有了進一步的了解掌握,非常及時地給自己充了一次電。同時這次培訓(xùn)班不僅為大家提供了學(xué)習(xí)提高的機會,也為大家提供了溝通交流的機會,大家在學(xué)習(xí)之余,相互溝通,交流工作,共同促進提高。
    二是拓寬了思路。這次學(xué)習(xí),教授們介紹的上海組織工作各方面的創(chuàng)新實踐經(jīng)驗,與平時工作中碰到的疑點、難點問題聯(lián)系起來,進一步啟發(fā)了思維,打開了思路。上海市委組織部研究室袁海榮副主任談到的一些上海干部人事制度具體改革舉措,如閔行區(qū)委注重發(fā)揮全委會在干部選拔任用工作中的作用,建立健全了全委會成員直接參與干部選拔任用工作事前提名、事中決策和事后評估的工作機制;浦東新區(qū)構(gòu)建的全區(qū)性競爭上崗信息平臺;靜安區(qū)開展的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部屆中(任期)考核工作等,聽后觸動很大。同時,通過實地考察,使我對上海的建設(shè)發(fā)展有了從理性到感性的認識,其中張江國家自主創(chuàng)新示范區(qū)的創(chuàng)新成果、中國商用飛機有限責(zé)任公司的國有企業(yè)黨建思想政治工作保障體系、閘北區(qū)臨汾街道的項目化運作服務(wù)群眾機制等都給我留下了深刻的印象,特別是領(lǐng)略到了國際大都市發(fā)展、創(chuàng)新的膽識和氣魄,黨建管理的高層次、高水平,可以說真正地長了見識,拓寬了思路。
    三是明確了方向。作為一名年輕干部都渴望施展才能、一展抱負,但在實際工作中如何發(fā)揮作用、如何勤政為民、如何與時俱進往往不甚明了,顯得底氣不足。通過這次學(xué)習(xí)的機會,聽聽想想,走走看看,找到了差距,明確了方向。作為年輕干部要始終堅持與時俱進的理念,站在時代的最前沿;要解放思想,敢于實踐,不斷提高駕馭大局和處理復(fù)雜問題的能力;要堅持執(zhí)政為民方向,切實為民掌好權(quán)、用好權(quán);要保持和發(fā)揚艱苦奮斗、聯(lián)系群眾的作風(fēng),始終與人民群眾站在一起,為實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面趕超發(fā)展作出貢獻。
    培訓(xùn)是短暫的,但學(xué)用結(jié)合貫穿實際卻是長期的任務(wù)。我要把這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的成果盡快轉(zhuǎn)化為工作動力和精神支持,結(jié)合自身實際,具體做到以終身學(xué)習(xí)為理念,以自身崗位為平臺,以開拓創(chuàng)新為抓手,做到“三個必須”:
    (一)必須不斷學(xué)習(xí)和提高,學(xué)用結(jié)合,夯實理論基礎(chǔ)。當今的時代,是知識經(jīng)濟的時代,當今社會正處在改革、轉(zhuǎn)型的時期,新事物新問題新挑戰(zhàn)層出不窮,對組工干部提出了更高更新的要求。身處這樣一個社會,要提高素質(zhì),就必須加強學(xué)習(xí)。不學(xué)習(xí)就要落伍,不思考就要被時代所拋棄。我們必須通過不斷的學(xué)習(xí)來了解熟悉各種新情況,掌握新的工作技能,形成新的工作理念,提出解決問題的新思路、新辦法,不斷提升自己的理論素養(yǎng)。只有這樣才能緊跟時代節(jié)拍,高標準、高質(zhì)量地完成本職工作。
    (二)必須戒驕戒躁,求真務(wù)實,打牢思想基礎(chǔ)。作為年輕干部,只有求真務(wù)實,戒驕戒躁,個人才能健康成長,事業(yè)才能穩(wěn)步發(fā)展。在具體工作中,要強化三種意識:一是責(zé)任意識,組織部門是黨委的關(guān)鍵職能部門,它工作的好壞直接影響到一個地方黨的建設(shè)的好壞。所以身為組工干部在感到光榮的同時,更應(yīng)感到責(zé)任重大,應(yīng)自覺增強責(zé)任感和使命感,緊緊圍繞區(qū)委的工作中心,以公道正派的工作作風(fēng)選公道正派的人,為區(qū)委把好選人用人關(guān)。二是服務(wù)意識,要自覺堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨,特別是作為一名組織干部更要樹立甘為人梯的意識,并不斷提高服務(wù)的態(tài)度、服務(wù)的水平和服務(wù)的質(zhì)量,在工作中感受樂趣,在奉獻中展現(xiàn)價值。三是吃苦意識,組織工作往往是一些基礎(chǔ)性、事務(wù)性工作,比較單調(diào)、枯躁,經(jīng)常需要加班加點,而又沒有什么顯性成績。這就要求我們做到吃苦不叫苦,有累不喊累,耐得住寂寞,守得住清貧,具有高度的敬業(yè)奉獻精神。
    (三)必須解放思想,開拓創(chuàng)新,增強工作活力。創(chuàng)新是融責(zé)任、勇氣、方法、態(tài)度等要素于一爐的實踐,是一切工作能否取得進步的關(guān)鍵。組織工作要充滿生機和活力,就必須解放思想,不斷創(chuàng)新。目前,區(qū)委為鞏固和發(fā)展當前經(jīng)濟發(fā)展的良好勢頭,向更高的發(fā)展階段推進,結(jié)合錫山實際,提出了大力實施“創(chuàng)新驅(qū)動”、“城市化和城鄉(xiāng)一體”、“普惠民生”主戰(zhàn)略。圍繞區(qū)委的這一大戰(zhàn)略,組織工作必須從發(fā)展大局來思考、定位。必須堅持與時俱進、改革創(chuàng)新,通過創(chuàng)新來引領(lǐng)和推進組織工作,通過創(chuàng)新來探索組織工作與經(jīng)濟建設(shè)、發(fā)展大局有機結(jié)合的路徑,通過創(chuàng)新來不斷提高組織工作的層次水平。為打造一支眼界寬、思路寬、胸襟寬,政治上靠得住,發(fā)展上有本事,作風(fēng)上過得硬,人民群眾信得過的領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍,為我區(qū)實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面趕超、率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化提供堅強有力的組織保證和人才支持。
    瑜伽銷售培訓(xùn)總結(jié)篇二
    每一個金雕員工必須有責(zé)任心以及對工作熱愛,以一個主人翁的姿態(tài)來面對我們的工作和我們的客戶。所謂責(zé)任心,我們可以理解為做事良好的動機和愿望,認真、規(guī)范、正確的做事,并且積極努力行動,追求結(jié)果。而敬業(yè)精神就是一個人對自己所從事的職業(yè)的忠誠和熱愛,包括我們的工作熱情,工作作風(fēng),工作方法等。作為新員工的我們,必須從現(xiàn)在開始培養(yǎng)我們的責(zé)任心以及對工作的熱誠,為我們將來的發(fā)展培養(yǎng)一種良好的性格基礎(chǔ)。如果我們從點滴開始,對工作、家庭和身邊的一切都有一種強烈的責(zé)任感,那么我們就逐步走向成熟了,而且我們個人的生活也會幸福,因為我們活的坦蕩蕩,而且努力去做好每一件事,問心無愧,別人對我們也會尊重。有些人抱怨這抱怨那,把責(zé)任推過來推過去,總想落一個自身清白,自身清閑,孰不知這已經(jīng)不是一個華為人的行為了。當一個人不想做好一件事情的時候,他就會有一百個借口,可是當一個人想要把一件事做好時,他就會有一百種解決方案。我們是選擇前者,還是后者呢?答案應(yīng)該很明顯吧。
    金雕十幾年來鑄就的成就只有兩個字--誠信。金雕文化讓我們踏踏實實工作,堂堂正正做人,不需絲毫的掩飾。金雕文化的特征就是服務(wù)文化,我們必須認真地對待每一道工序和每一個用戶,在這種情況下,惟有誠信才是我們生存之道。對客戶的誠信,對社會的誠信,對員工的誠信,只要我們堅持下去,這種誠信創(chuàng)造的價值是取之不盡,用之不竭的?!耙苍S社會上有許許多多的欺詐,也許我們這樣做過的過程中會吃大虧,但我們還是要堅持。只要你堅持,客戶會選擇你,對手會尊重你,員工會愛戴你,這是一個企業(yè)發(fā)展的最大法寶。一個人不能一輩子做事,但要一輩子做人。
    一個人在世上,做任何事都不會一下子做到盡善盡美,都有一個不斷進取的過程。在人生的道路上,我們要不斷的總結(jié)我的得失。開展自我批評,才可以取得更大的成功。自我批評不是今天才有的,幾千年的曾子“吾日三省吾身”。在員工中開展自我批評,是員工從自身找到原因,從失敗中總結(jié)經(jīng)驗,才能提高才能升華。另外,開展自我批評,也使員工不會推卸責(zé)任,有助于團隊合作,有助于員工服從組織,這和金雕文化也是一脈相承的。以前自己做事情的時候總有“差不多就行了”的想法,所以很多時候就因為這“差不多”總是讓自己不得不付出大量的“返工”勞動,甚至有些時候都沒有辦法彌補。可是這種事情不止一次發(fā)生,很明顯自己缺乏的就是自我批判的這樣一種態(tài)度。其實任何事情都不可能一下子做到盡善盡美,不少時候我們不是“差不多”,而是“差很多”,但是這并不是最可怕的,只要我們抱著一種自我批判的精神,不斷的去改進,從而不斷進步,做事情的時候能夠做到一絲不茍,精益求精的態(tài)度,而且經(jīng)??偨Y(jié)個人的得與失,我們就能一步步走向更高的頂峰。
    短短的一天的企業(yè)文化培訓(xùn)已經(jīng)將要結(jié)束了,雖然時間很短暫但我卻學(xué)到了很多很多,在這緊張充實的培訓(xùn)中,我對公司的文化有了清晰的理解,金雕公司的文化其實遠不只是我學(xué)到的這么多,我會在以后的工作日子里不斷的總結(jié),不斷的理解,并真正的用這些文化來要求自己,使自己成為一個真正合格的華為人!
    瑜伽銷售培訓(xùn)總結(jié)篇三
    為落實市公司下達的大干3個月營銷任務(wù),同時提高社區(qū)經(jīng)理營銷能力,我局市場部通過和客戶經(jīng)理一起到用戶處營銷的調(diào)研,結(jié)合我公司社區(qū)經(jīng)理的實際情況,舉辦了了互動式的學(xué)習(xí)培訓(xùn),取得了很好效果。
    這次培訓(xùn)重點環(huán)節(jié)放在了拆機挽留和零次戶營銷上,我精心設(shè)計了這次的培訓(xùn)課件,準備了1個課時的內(nèi)容,大綱如下:
    1、10月營銷情況個人通報
    2、固定電話凈增的兩個含義:電話發(fā)展,零次戶激活
    3、零次戶激活的步驟和方法
    4、離網(wǎng)挽留技巧(我結(jié)合實際工作遇到的問題,對客戶形為進行了分類總結(jié),根據(jù)不同的用戶需求推出不同的政策。
    5、社區(qū)經(jīng)理個人收入與本次營銷的關(guān)系
    6、最后趁熱打鐵、制定了行動計劃表
    通過本次培訓(xùn),社區(qū)經(jīng)理明確了這兩個月營銷工作目標,掌握了上結(jié)營銷技巧和方法,增強了完成工作的信心。工作效率提升較快。
    xx年培訓(xùn)計劃如下:
    一季度
    培訓(xùn)主題:話務(wù)量簽約營銷方法、靈通無繩業(yè)務(wù)培訓(xùn)、我的e家
    培訓(xùn)對象:社區(qū)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、片長
    培訓(xùn)概要:
    話務(wù)量簽約營銷方法主要圍繞四個業(yè)務(wù)進行:
    增量包月、送真情活動、百寶盒、預(yù)存話費贈話費活動
    采用成功經(jīng)驗分享法、場景演示法等使學(xué)員掌握
    一季度
    培訓(xùn)主題:營業(yè)服務(wù)
    培訓(xùn)對象:營業(yè)人員
    培訓(xùn)時間:
    培訓(xùn)師:王冬梅、崔安利、晏繼東市公司專業(yè)人員
    培訓(xùn)概要:
    強化星級營業(yè)廳營業(yè)服務(wù)規(guī)范,營業(yè)人員服務(wù)禮念,營業(yè)主動營 銷服務(wù)意識等
    二季度
    培訓(xùn)主題:商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)培訓(xùn)
    培訓(xùn)對象:大客、商客 客戶經(jīng)理
    培訓(xùn)時間:
    培訓(xùn)概要:
    商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)內(nèi)容及發(fā)展?jié)摿?、重點介紹百事通、企業(yè)精靈等業(yè)務(wù)。
    二季度
    培訓(xùn)主題:寬帶增值業(yè)務(wù)
    培訓(xùn)對象:大客、商客 客戶經(jīng)理
    培訓(xùn)時間:
    培訓(xùn)概要:
    寬帶增值業(yè)務(wù):教育寬帶、綠色上網(wǎng)、互聯(lián)星空、全球眼等
    三季度
    培訓(xùn)主題:業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)
    培訓(xùn)對象:大客、商客 客戶經(jīng)理
    培訓(xùn)時間:
    培訓(xùn)概要:
    各產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)
    四季度
    培訓(xùn)主題:數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)斗訓(xùn)
    培訓(xùn)對象:大客、商客 客戶經(jīng)理
    培訓(xùn)時間:
    培訓(xùn)概要:
    數(shù)據(jù)全業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
    瑜伽銷售培訓(xùn)總結(jié)篇四
    前不久參加了關(guān)于電話營銷的培訓(xùn),感慨頗深,下面分享個人對于此次培訓(xùn)的總結(jié):
    在激烈的市場競爭中,電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正在越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。
    作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標客戶,及時搶占目標市場。電話銷售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式,其特點省時、省力、省錢,并能快速獲利。
    當你主動打電話給陌生客戶時,你的目的是讓這個客戶能購買你介紹的產(chǎn)品或服務(wù)。然而,大多數(shù)時候,你會發(fā)現(xiàn),你剛作完一個開頭,就被禮貌或粗魯?shù)木芙^?,F(xiàn)在,就讓我們來看一下,怎樣有效組織開篇,來提高電話銷售的成功率。
    電話營銷的時間:
    一般來說,接通電話后的20秒鐘是至關(guān)重要的。你能把握住這20秒,你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇,這其中包括:
    1。介紹你和你的公司
    2。說明打電話的原因
    3。了解客戶的需求。說明為什么對方應(yīng)當和你談,或至少愿意聽你說下去。
    引起電話另一端客戶的注意
    5)忌諱——不可用不真實語欺騙顧客、言詞不可夸張膨脹或過度贊美、絕不批評同行。
    信念的力量告訴你。你不會得到你所要的,你只會得到你所相信的。
    主動打出最重要的事莫過于喚起客戶的注意力與興趣。對于素不相識的人來說,一般人都不會準備繼續(xù)談話,隨時會擱下話筒。你需要準備好周密的腳本,通過你的語言、聲音的魅力引起對方的注意。
    讓我們一起總結(jié)開篇的過程:在彬彬有禮地問候后介紹你自己與你的公司。然后集中于客戶的高度注意力與興趣,通過解釋致電目的并提及給客戶的價值,將客戶帶入溝通下一階段。
    瑜伽銷售培訓(xùn)總結(jié)篇五
    為期1個月的實習(xí)結(jié)束了,我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?,F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié):
    經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后,我進入了實訓(xùn)階段。第三階段負責(zé)人安排我到門口促銷,“dell”新品牌,因為“dell”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“dell”及其非?!皟?yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時,我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速,我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。
    幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺幫助銷售。這是我實習(xí)的第四個階段。主賣“dell,聯(lián)想”等品牌,很好的品牌,賣的也快,很少有顧客回來找“麻煩”,但“紫光”的卻麻煩不斷,十個就有九個有問題,有些換了好幾次都有問題,而每次都會是一個“身”和“心”的考驗,賣主讓找售后售后又推回來,而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬,會比較容易的換個新的(當然在保質(zhì)期內(nèi))。有些卻沒那么幸運了,折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實我們這些銷售人員也很苦惱。
    在為期1個月的實習(xí)里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,每天7點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對明華電腦城也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題:
    (2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)比較多,有時不知道該聽誰的,比較亂;
    (3)市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細;
    (4)售后服務(wù)不是太好,有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為,缺乏有利的監(jiān)管。
    實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話:
    i f you can dream it,you can make it!
    瑜伽銷售培訓(xùn)總結(jié)篇六
    我很榮幸加入貴公司銷售團體中,感謝陳總,以及馮總在這里傾囊向授,在這一個禮拜的培訓(xùn)中,陳總,馮總,給我們詳細介紹關(guān)于編織袋分類,辨認,材質(zhì)跟結(jié)構(gòu),還有就是價格的計算。馮總給我們介紹公司是一家很有實力的公司,業(yè)務(wù)遍及國內(nèi)外,包括中石油,中海油,中石化學(xué),中農(nóng)集團,正大集團,臺塑集團,安佑集團,芭田股份,sacf,柳化集團,新都化工,青上化工,天人化工,新勝利集團,新方向化工,英國漢和集團,泰國金鳳凰集團,大臺農(nóng)集團,中東集團,越南中鉀,迪拜工商業(yè)聯(lián)合會等90多家特大型上市集團,知名企業(yè)和商業(yè)組織,遍布國內(nèi)各省及越南,泰國,老撾,俄羅斯,羅馬尼亞,中東等地。并與客戶保持了長期良好的合作關(guān)系。
    第一:就是編織袋的分類,塑料編織袋,彩印編織袋,復(fù)合編織袋,大米袋,面粉袋,化肥袋,飼料袋,種子袋,化工編織袋,膩子粉編織袋,工程塑料包裝袋,塑膠顆粒包裝袋,紙塑袋,牛皮紙復(fù)合編織袋,噸袋集裝袋,編織布筒料,管道警示帶,示蹤帶編織制品。 第二:編織袋材質(zhì),有灰黑袋子,霧白,奶白,增白,半透,半透增白,一級增白,透明,本色半透。
    然后直接算出內(nèi)袋的價格。
    第四:覆膜產(chǎn)品區(qū)分以及辨認,opp特點就是亮透,珠光膜,珍珠顏色,亞光,比opp不透一點。關(guān)于此三種覆膜產(chǎn)品的辨認和識別,陳總,馮總都仔細教過我們。也基本掌握現(xiàn)有編織袋的覆膜識別。
    第五:價格的計算,也就是報價,這個是我們這幾天學(xué)習(xí)的重點。首先:彩印包裝袋加工成本的計算,它分為,單彩單復(fù),單彩雙復(fù),雙彩雙復(fù),珠光膜蓋光。其次:珠光膜蓋光加工成本計算,第一步算出珠光膜蓋光重量,然后算出它的價格。再者,普通包裝袋加工成本計算,包括,印刷,打邊,縫口,雜費,損耗,運費,稅收。最后:三復(fù)合包裝袋,分為三復(fù)合袋和三復(fù)合蓋光袋,它常用材質(zhì)有透明和半透兩種材質(zhì)。就價格成本計算這塊,三復(fù)合是較為復(fù)雜的,應(yīng)根據(jù)實際情況來定。其他的還有大米袋,顏色袋。其他工藝加工成本,折邊,封底費用等等都需計算進去,一般根據(jù)實際情況而定。
    總結(jié)這幾天所培訓(xùn)的內(nèi)容,主要是根據(jù)我們公司現(xiàn)有的設(shè)備以及所能達到的工藝,在當今的彩印編織袋這塊還是處于優(yōu)勢領(lǐng)先地位,馮總也給我們介紹了關(guān)于國內(nèi)的行情以及同行的情況,正如我們企業(yè)文化,做到以客戶為中心,以質(zhì)量求生存,以信譽求發(fā)展,才能贏得客戶的認可,才能發(fā)展壯大。同時,我認識到自己的不足,對于編織袋這塊還是從零開始,需要努力去學(xué)習(xí),最終實現(xiàn)雙贏!
    企業(yè)的生存靠的是利潤,利潤從產(chǎn)品的銷售中得來,銷售的目的是幫助企業(yè)生存并發(fā)展壯大,當然,這并不說明企業(yè)當中其他的部門不重要,沒有研發(fā)就沒有產(chǎn)品,沒有生產(chǎn)者就不可能推向市場形成商品,沒有銷售部門,商品就不能轉(zhuǎn)化為利潤,每個部門都起著重要的作用。但銷售與企業(yè)的生存息息相關(guān)。所以我感覺壓力很大,有壓力就有動力。隨時準備挑戰(zhàn)。
    瑜伽銷售培訓(xùn)總結(jié)篇七
    本次銷售培訓(xùn)受到分公司總經(jīng)理室的高度重視,開班典禮上,毛總親自到會并做重要講話。毛總深刻分析了當前市場的競爭態(tài)勢,描述了銷售體制改革、銷售隊伍建設(shè)的設(shè)想。為新形勢下,銷售人員的職業(yè)發(fā)展做了全景式的規(guī)劃,極大地鼓舞了參訓(xùn)人員的士氣。毛總強調(diào)公司會一直將資源向銷售一線傾斜,同時表示公司會加大對打造銷售培訓(xùn)基地建設(shè)的投入,今后將探索和固化銷售隊伍制式培訓(xùn)體系結(jié)構(gòu),把銷售培訓(xùn)工作作為一項長期的日常性工作來抓。
    本次培訓(xùn)班共有58名學(xué)員參加,11位來自分公司各部門的老師講授了包括產(chǎn)品、服務(wù)、理賠、管理等方面的精彩而實用的課程。在培訓(xùn)過程中,各位講師授課認真負責(zé),大部分學(xué)員的學(xué)習(xí)精神也值得肯定,上課期間互動熱烈,課堂氛圍良好。在小組評優(yōu)和個人評優(yōu)中,第三小組獲得了優(yōu)秀小組榮譽,郭雪燕、李敬軍、翁世明、翁旭亞、陳娜、張頔等6位同志被推選為優(yōu)秀學(xué)員。
    本次培訓(xùn)幫助學(xué)員鞏固了專業(yè)知識,及時總結(jié)了工作中的經(jīng)驗與
    做法,一定程度上提高了銷售人員在理論素養(yǎng)、知識水平、業(yè)務(wù)本領(lǐng)、工作能力等四大方面的能力。有利于促進學(xué)員形成自己獨特的銷售風(fēng)格,將所學(xué)的保險知識系統(tǒng)化,產(chǎn)品知識經(jīng)驗化,銷售技巧個性化; 有利于把一線團隊的內(nèi)涵價值切實有效的轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和競爭力。
    參照銷售人員輪訓(xùn)評優(yōu)辦法,培訓(xùn)期間我們積極推動優(yōu)秀小組、優(yōu)秀學(xué)員評選。通過司歌演唱比賽等活動,組與組之間、學(xué)員與學(xué)員之間相互關(guān)心、相互監(jiān)督,大大激發(fā)了參訓(xùn)學(xué)員的榮譽感和責(zé)任感,增強了團隊向心力和凝聚力。
    本次培訓(xùn)的最后,按照要求,安排了結(jié)業(yè)考試,58位學(xué)員成績均合格,證明學(xué)員對每堂課程的知識要點掌握良好。
    以提升銷售人員素質(zhì)和能力為目標,以滿足銷售人員職業(yè)發(fā)展以及業(yè)務(wù)技能提升的實際需求為出發(fā)點,本次輪訓(xùn),分公司組織各職能部門開發(fā)了一系列的銷售培訓(xùn)課程。為進一步完善銷售團隊培訓(xùn)框架體系及課程模塊開了一個好頭。
    本次培訓(xùn)為銷售人員提供了一個安靜、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時也搭建了一個互相交流的平臺。通過集體生活、集中培訓(xùn),使大家互相認識、相互交流,增進了友誼,加深了感情。學(xué)員們通過與同仁交流心得,開闊了思路,切磋了技能,借鑒了經(jīng)驗,提升了能力。
    目評估表》,對課程和銷售培訓(xùn)提出了具體的需求。我們將在接下來的一周內(nèi),組織全體授課講師開一個培訓(xùn)工作總結(jié)會議,反饋學(xué)員建議與需求,爭取下期培訓(xùn)班在授課內(nèi)容和組織水平上進一步改進與提高。
    各位學(xué)員在認真學(xué)習(xí)的同時,也給我們提了一些很好的合理化的意見和建議,如授課時間應(yīng)該延長,這樣授課講師可以充分分享課程要點,學(xué)員也能充分消化學(xué)習(xí)內(nèi)容,臺上臺下有寬裕的時間交流;課程安排太緊湊,神經(jīng)繃得太緊,學(xué)員普遍感覺容易疲勞等。培訓(xùn)結(jié)束后,我們認真地總結(jié)了經(jīng)驗,力求從以下幾方面,改進存在的缺陷與不足,將下次的培訓(xùn)工作組織的更好,更完美,確保人性化安排、精心組織、嚴密實施。
    1、整理各單位參訓(xùn)人員名單,確保參訓(xùn)率。
    2、梳理培訓(xùn)班級操作流程關(guān)鍵點和容易出差錯的地方,進一步完善培訓(xùn)操作手冊。
    3、整理與反饋培訓(xùn)需求,為下次培訓(xùn)班各方面工作改進提供參考。
    4、此次培訓(xùn)反應(yīng)出學(xué)員在綜合業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技巧方面的缺乏,對自身未來規(guī)劃方面也沒有清晰的認知。今后應(yīng)該增加方向性、規(guī)劃類課程。
    5、豐富團隊活動,完善評優(yōu)制度。
    6、從考試試卷中看出,即使是最熟悉的車險業(yè)務(wù),在專業(yè)術(shù)語表達、應(yīng)知應(yīng)會方面還需進一步提高,其他業(yè)務(wù)知識、綜合素質(zhì)也有待加強。今后我們會在此培訓(xùn)基礎(chǔ)上,對銷售人員進行分級培訓(xùn),以求更好的效果。
    下一階段,銷售培訓(xùn)工作的總體思路是:“堅持能力提升、教育先行的理念,固化銷售隊伍制式培訓(xùn)體系,強化日常培訓(xùn)輔導(dǎo)機制;扎根一線,促進培訓(xùn)規(guī)劃與一線需求緊密結(jié)合,培訓(xùn)推動與銷售管理無縫銜接;注重實效,促進產(chǎn)能、隊伍素質(zhì)和市場競爭力的全面提升?!惫ぷ饕c是:夯實銷售培訓(xùn)管理與運行體系;借助晨(夕)會,建立日常培訓(xùn)機制;根據(jù)一線的培訓(xùn)反饋需求,加強課程模塊開發(fā)與利用;發(fā)現(xiàn)、歷練、儲備講師資源,著手加強銷售培訓(xùn)師資隊伍建設(shè)與維護,逐步建立多層次的銷售培訓(xùn)師資隊伍。
    總之,此次銷售人員輪訓(xùn)第一期培訓(xùn)班的成功舉辦,得益于分公司總經(jīng)理室的關(guān)懷重視與資源投入,得益于分公司各部門的大力支持與配合,更得益于全體參訓(xùn)人員的上下齊心和團結(jié)協(xié)作。我們會更加努力工作,確保銷售培訓(xùn)合理安排,精心組織,嚴密實施,充分調(diào)動一線銷售人員學(xué)習(xí)積極性,為促進公司業(yè)務(wù)發(fā)展、實現(xiàn)宏偉目標做出貢獻。
    瑜伽銷售培訓(xùn)總結(jié)篇八
    瑜伽銷售培訓(xùn)是一項非常重要的工作。它不僅要求你具備很好的銷售技巧,而且還需要你了解瑜伽這門學(xué)問的基本知識。我有幸參加了幾次瑜伽銷售培訓(xùn),獲得了很多知識和經(jīng)驗。在這篇文章中,我將分享我的體會和經(jīng)驗,幫助那些希望在瑜伽銷售領(lǐng)域獲得成功的人們。
    第二部分:學(xué)習(xí)瑜伽知識
    在參加瑜伽銷售培訓(xùn)之前,我只是一名基本的瑜伽愛好者。但是通過培訓(xùn),我學(xué)到了很多有關(guān)瑜伽的知識。我了解了瑜伽的文化和歷史,也學(xué)習(xí)了各種瑜伽姿勢的技巧和注意事項。這些知識不僅幫助我更好地了解瑜伽,也讓我更有自信地向客戶介紹瑜伽產(chǎn)品和服務(wù)。
    第三部分:掌握銷售技巧
    瑜伽銷售不同于其他一般的銷售工作,它需要你掌握專門的銷售技巧。在瑜伽銷售培訓(xùn)中,我了解了如何與客戶建立信任關(guān)系,并耐心地為客戶提供服務(wù)。我學(xué)到了如何發(fā)現(xiàn)客戶的需求,為客戶提供專業(yè)的建議和解決方案,并最終促成銷售交易。所有這些技巧都對我的銷售工作產(chǎn)生了積極的影響,使我更加成功地推銷瑜伽產(chǎn)品和服務(wù)。
    第四部分:了解市場和競爭
    了解市場和競爭對于瑜伽銷售人員來說非常重要。在瑜伽銷售培訓(xùn)中,我學(xué)習(xí)了如何分析市場,如何研究競爭對手,并且如何采取針對性的銷售策略。我學(xué)到了如何提高自身的專業(yè)技能和知識,以爭取更多的客戶和銷售機會。我的瑜伽銷售工作得以成功,部分因為我在市場和競爭方面做出了合理的努力。
    第五部分:總結(jié)
    參加瑜伽銷售培訓(xùn)讓我深刻地認識到在瑜伽銷售領(lǐng)域取得成功所需要的技能和知識。在此過程中,我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于瑜伽文化、瑜伽姿勢技巧、銷售技巧、市場和競爭的知識。這些知識和技能讓我更有自信地推銷瑜伽產(chǎn)品和服務(wù),并取得同行業(yè)中的成功。我相信,通過不斷的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),我將在未來的工作中取得更加出色的業(yè)績。
    瑜伽銷售培訓(xùn)總結(jié)篇九
    值此歲末,現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓(xùn)工作總結(jié)如下:
    對xx年年的銷售培訓(xùn)工作,市場部實行多地點、多層次、封閉式的培訓(xùn)辦法,始終把握"技術(shù)行銷"的宗旨,采用集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式進行,并與銷售實踐相結(jié)合,力爭每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專家型銷售顧問。
    根據(jù)銷售培訓(xùn)過程中的實際需求,市場部特擬定了開卷考試題,以鞏固培訓(xùn)效果,具體見下表:
    壽力固定式空壓機系統(tǒng)銷售培訓(xùn)考試題
    1、什么情況下使用冷凍式干燥機?什么情況下使用吸附式干燥機?
    2、請簡述壽力“十年保固“的含義。
    3、請以圖示形式給出空壓機系統(tǒng)的典型配置,并簡要說明使用場合。
    4、請簡要說明24kt的產(chǎn)品特點及對客戶的益處。
    5、哪些環(huán)境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用。
    6、空壓機排氣管和供氣母管連接方式。
    7、進氣量質(zhì)量較差,會對空壓機產(chǎn)生哪些影響?
    8、計算機之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎?
    9、用戶要求供氣管網(wǎng)最低供氣壓力為7bar,應(yīng)該選用多大的空壓機聯(lián)網(wǎng)?
    10、容灰量與使用壽命的計算。
    11、過濾精度的表示方法。
    12、簡述壽力油氣分離器的特點。
    市場部承擔(dān)了銷售培訓(xùn)所有組織工作,包括培訓(xùn)通知的下發(fā),學(xué)員的召集,培訓(xùn)地點的選擇,課程的安排,人員的食宿,培訓(xùn)效果調(diào)查等,銷售部對我們的工作給予了大力協(xié)助,在此表示感謝。在具體培訓(xùn)過程中,我們積極主動地與培訓(xùn)學(xué)員溝通,對代理商、代理商學(xué)員提出的合理要求及時滿足,對培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題及時協(xié)調(diào)解決。
    瑜伽銷售培訓(xùn)總結(jié)篇十
    且不評價上文中講師本身的專業(yè)水平問題,同樣的團隊我們也邀請過一位在知名快消品企業(yè)擔(dān)任市場總監(jiān)的朋友操作過幾次有關(guān)商務(wù)禮議的培訓(xùn),與前次培訓(xùn)很大不同的是培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛異常地火暴,但是培訓(xùn)結(jié)束后的效果評估卻不是十分的理想,受訓(xùn)業(yè)務(wù)人員反饋是講師很能“忽憂”,但是培訓(xùn)的內(nèi)容對自已的銷售工作幫助有限。
    以上兩次培訓(xùn)結(jié)束,筆者會同當時的營銷總監(jiān)進行了詳細的研究,研究的結(jié)果是從此以后所有的銷售培訓(xùn)不再外請講師,所有銷售培訓(xùn)工作全部由市場經(jīng)理負責(zé),課程由市場經(jīng)理負責(zé)自主組織研發(fā),也是自此筆者正式走上了銷售培訓(xùn)的職業(yè)生涯。
    功夫不負有心人,經(jīng)過近一年的摸爬滾打,05年初筆者結(jié)合自已在快消品行業(yè)的不同層級的實戰(zhàn)經(jīng)驗并大量搜集了同行業(yè)仍至相關(guān)行業(yè)中各層主管的實戰(zhàn)案例終于完成了一套完整的銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)體系,并且編寫出相應(yīng)的實戰(zhàn)培訓(xùn)教材。同時也摸索出了既能令受訓(xùn)對象滿意也能不斷贏得掌聲的銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)方法。
    這種方法也就是解決了本文開頭很多培訓(xùn)同仁所遇到的兩個個問題。銷售培訓(xùn)講師面對一幫“能說會道”的銷售人員,自已首先要確立好的心態(tài),畢竟講師較銷售人員來說在培訓(xùn)方面我們那還是專業(yè)水平的.,對于那些所謂“能說會道”的銷售高手(這些人一般來說都是有一定的社會閱歷,甚至話語間不時會流露出幾許江湖味),建議我們的講師采用以其人之道還其人之身的方法,你“江湖”,俺比你更“江湖”,筆者這一招在對付這類受訓(xùn)對象是屢試不爽。另外一點很重要,那就是幽默地表達觀點,筆者在為多家公司的銷售人員作培訓(xùn)時發(fā)現(xiàn)這一招更有用,很多時侯尤其是觀點出現(xiàn)爭議的時侯,突然間一個幽默的表述,你會發(fā)覺一定有意想不到的效果出現(xiàn),聽眾立刻認可了你,環(huán)視臺下甚至你會發(fā)現(xiàn)某個學(xué)員的眼中開始放出贊許的光,這一刻你徹底地贏啦。
    以上說的是技巧,用當下比較流行的說法這叫“忽憂”,銷售培訓(xùn)有了這一招墊底,可以說你的培訓(xùn)就已經(jīng)成功一半啦。但是其只解決了講師畏懼銷售培訓(xùn)的問題,如果要真正成為一名合格的銷售培訓(xùn)師,最重要的還是實戰(zhàn)經(jīng)驗。
    瑜伽銷售培訓(xùn)總結(jié)篇十一
    銷售重要4步,取得客戶信任,探詢客戶需求,對客戶進行產(chǎn)品介紹,完成簽單。
    1、提前做好去客戶那里的準備。
    了解客戶所在機構(gòu)的基本信息:面談時間,地點,規(guī)模,老師人數(shù),負責(zé)人,客單價,課程內(nèi)容,目前主推課程情況,其所在細分領(lǐng)域的優(yōu)劣勢,機構(gòu)在跟誰學(xué)主頁上的信息完整情況,同類型機構(gòu)中最優(yōu)秀機構(gòu)的跟誰學(xué)主頁基本情況,其臨近的一家使用跟誰學(xué)平臺的基本情況,公司宣傳資料,禮品。
    2、將客戶進行區(qū)分,通過客戶的推廣需求情況(包括網(wǎng)上推廣和線下活動推廣),跟誰學(xué)主頁完善情況,配合度,pos需求情況進行區(qū)分,找對能更愿意使用跟誰學(xué)資金管理系統(tǒng)的機構(gòu),然后再逐一拜訪。
    3、到了客戶那里,不要急于推薦自己的產(chǎn)品,需要花40%的時間與客戶進行破冰,詢問機構(gòu)的歷史,負責(zé)人來自哪里等問題,少涉及產(chǎn)品,以多提問的方式和贊揚的方式與負責(zé)人破冰。
    簡單的破冰之后,可以進一步詢問負責(zé)人對跟誰學(xué)的了解(方便介紹自己的公司),機構(gòu)的招生情況,招生方式,最近有沒有什么活動,學(xué)生的繳費使用pos機的概率等問題,這個環(huán)節(jié)還是多問為主,讓負責(zé)多說,從而找到客戶的主要痛點和難點。
    針對之前挖掘出的問題,直接打開機構(gòu)的后臺,邊講解后臺功能,邊解決客戶痛點。
    現(xiàn)場演示pos機的使用,并讓客戶也嘗試操作,同時講解使用的好處,如:免手續(xù)費,吸引更多學(xué)生線上報名,增加機構(gòu)在平臺的曝光量,協(xié)助機構(gòu)版面置頂?shù)?,同時與機構(gòu)負責(zé)人互留聯(lián)系方式,為后期維護最準備。
    個別技巧:
    1、當機構(gòu)詢問平臺招不到生源時,舉例:漢正街做批發(fā)的例子。
    2、當機構(gòu)表示使用效果不好時,用機構(gòu)臨近商家的主頁做介紹。
    3、以多問為主,少說,更多的去發(fā)掘機構(gòu)的需求,再進行產(chǎn)品介紹,機構(gòu)維護等。
    瑜伽銷售培訓(xùn)總結(jié)篇十二
    不知不覺中,20xx已接近尾聲,加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。 20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
    學(xué)習(xí),永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。
    剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
    在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進步要克服最大的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。
    從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節(jié)??此坪唵蔚墓ぷ?,其實更需要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。
    20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
    自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
    (一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
    (二)、針對購買力不足的客戶群中,尋找有實力客戶,以擴大銷售渠道。
    (三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。
    (四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    (五)、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    (六)、制訂學(xué)習(xí)計劃做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    (七)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。
    今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作,充分發(fā)揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻?。?!
    瑜伽銷售培訓(xùn)總結(jié)篇十三
    上周公司專門請了銷售培訓(xùn)團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓(xùn),這對我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個人能力與素質(zhì)的機會。此次培訓(xùn)主要闡述了以下幾方面的技巧:
    在我們向顧客推銷任何產(chǎn)品的時候,我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會起到什么樣的作用,簡言之就是“換位思考”,以此來與客戶成為朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂郁、有他的失落,同時也有他的高興,這時都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)。
    這次培訓(xùn)給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標,只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關(guān)系。顧客只要來奧龍堡都是有需求的,要通過察顏觀色,以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點,無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生加入奧龍堡的欲望,從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求,既所謂“攻心為上”。
    作為一名銷售人員,一定要有嚴格的行動力,凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對,這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?!钡娜?,有一股勇于進取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有走進千家萬戶,說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,想盡千方百計,最終會贏得萬紫千紅。
    公司這次通過聘請專業(yè)的培訓(xùn)隊伍對員工進行了系統(tǒng)的培訓(xùn),進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
    通過這為期三天培訓(xùn)是我懂得:銷售人員就需要堅強的意志,要有不達目的絕不罷休的信念,才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵,自我啟發(fā),才能堅持到底,渡過重重難關(guān),走向最終的勝利。
    參加人員:xxx
    日 期:20xx年x月x日