心得體會(huì)是對(duì)自己在某個(gè)領(lǐng)域或經(jīng)歷中的體驗(yàn)、感悟和思考的總結(jié)。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，要注意思路清晰、條理分明。以下是小編為大家精選的心得體會(huì)范文，供大家參考和借鑒。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇一
拉練是一種特殊的體驗(yàn)，不同于日常的學(xué)習(xí)和工作，在這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難，也會(huì)經(jīng)歷一些特殊的感受和體會(huì)。以下是我在參加拉練中的一些感受和心得體會(huì)。
首先，拉練中最直觀的感受是身體的疲憊和痛苦。在艱苦的環(huán)境和高強(qiáng)度的訓(xùn)練中，身體會(huì)受到極大的負(fù)荷，經(jīng)常感到筋疲力盡。每天早晨的操練，讓我的身體明顯感到酸痛，但是，我發(fā)現(xiàn)這種酸痛并不是讓我變得懶惰和消極，相反，它讓我更加堅(jiān)定地投入到拉練中。疲憊和痛苦反而激發(fā)出了我的斗志和毅力。
其次，拉練中的戰(zhàn)友情是讓我感受最深的。在拉練過(guò)程中，我們彼此之間相互幫助，相互激勵(lì)，建立了深厚的友誼。每一次任務(wù)，我們都會(huì)默契地分工合作，互相照顧。在面對(duì)困難和挫折時(shí)，戰(zhàn)友們的陪伴和鼓勵(lì)給予了我巨大的支持。拉練中的這種團(tuán)隊(duì)精神值得我終身銘記。
在拉練中，我還深深地感受到了意志的堅(jiān)韌和毅力的重要性。在極端條件下，我們要完成一項(xiàng)又一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，這對(duì)我們的意志提出了最大的考驗(yàn)。而那些頑強(qiáng)拼搏、不屈不撓的精神更是讓我感到敬佩。有一次，我因?yàn)轶w力透支差點(diǎn)放棄，但是在教官和戰(zhàn)友的鼓勵(lì)下，我選擇堅(jiān)持下去。最終，我完成了任務(wù)，也證明了自己的毅力。
與此同時(shí)，拉練也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。在面對(duì)繁重的訓(xùn)練和挑戰(zhàn)時(shí)，我明顯感到力不從心，用盡全力也達(dá)不到要求。通過(guò)反思，我發(fā)現(xiàn)自己的耐力和專(zhuān)注度有待提高，工作中的細(xì)節(jié)處理也需要更加嚴(yán)謹(jǐn)。拉練不僅展示了我自身的優(yōu)點(diǎn)，也讓我清楚地看到自己的不足之處，激勵(lì)我更加努力地改正和進(jìn)步。
最后，拉練讓我明白了團(tuán)結(jié)合作的重要性。在拉練中，沒(méi)有個(gè)人的得失，只有團(tuán)隊(duì)的勝利。只有通過(guò)全體成員的協(xié)作和努力，我們才能順利完成任務(wù)。在拉練中，我親眼目睹了團(tuán)隊(duì)的力量，只有彼此相信、相互支持，我們才能共同克服困難，取得勝利。團(tuán)結(jié)合作是團(tuán)隊(duì)的靈魂，也是取得成功的關(guān)鍵。
總體而言，我在拉練中獲得了很多寶貴的體驗(yàn)和心得。拉練加深了我對(duì)自身能力的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)了我的毅力和決心，讓我領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我相信這些體驗(yàn)和心得將對(duì)我的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，在學(xué)習(xí)和工作中能夠更加堅(jiān)定地迎接挑戰(zhàn)，不斷提升自己。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇二
游客朋友們：
大家好，歡迎大家來(lái)到鄭州鳳凰山！我是大家這次行程的導(dǎo)游。
下面我先介紹一下鳳凰山景區(qū)的基本情況：鳳凰山景區(qū)位于省會(huì)鄭州西南約50公里的新密市米村鎮(zhèn)下寺溝村，屬嵩山余脈，俗稱(chēng)北嵩山、方山、越戲方，又叫浮戲山。這里所說(shuō)的浮戲，實(shí)際上就是與補(bǔ)天的女?huà)z、嘗百草的神農(nóng)并稱(chēng)三皇的始祖伏羲。司馬氏說(shuō)他人首蛇身，神通廣大。他的事隨后再作研究吧。讓我們回到現(xiàn)實(shí)。我們這里的地質(zhì)地貌屬元古界嵩山群。海拔高度971米，瀏覽面積約20平方公里。植被覆蓋率86%以上。由于這里溫差較大，氣候特點(diǎn)顯著，很適宜多種野生動(dòng)植物生長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有各類(lèi)植物3600余種，其中珍稀植物8種(有春菊、還魂草、靈芝、金銀花……)，古樹(shù)名木31種(有降龍木、山楂王、橡樹(shù)、拳樹(shù)、皂角……)，鳳凰山就是一座名符其實(shí)的天然森林公園。
到鳳凰山旅游，目前我們主要開(kāi)發(fā)了三條旅游線路：一、登鳳凰山和蓮花峰。二、游鳳凰河品鳳凰泉。三、游香峪寺和香峪大峽谷。主要景點(diǎn)有：“雙獅迎賓”、“鳳凰林”、“鳳凰湖”、“寒士苦讀”、“回音壁”、“響水塘”、“升子石”、“醉翁駕游”、“大禹劈山”、“情人石”等一百二十多處。
好了，大家再隨我向前走。這個(gè)地方是個(gè)現(xiàn)代文化遺址——紅星渠。透過(guò)當(dāng)年的這兩通碑刻，方知當(dāng)年眾志成城興修水利而“與天奮斗其樂(lè)無(wú)窮、與地奮斗其樂(lè)無(wú)窮”的豪邁氣魄和發(fā)揚(yáng)“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬(wàn)水千山只等閑”的大無(wú)畏革命精神。人民公社時(shí)期，寺溝楊家門(mén)——賈砦，開(kāi)水渠一條。因在反帝反修年代，故曰“紅星渠”。它于65年春動(dòng)土，近百名民工奮斗2年之多，于67年10月完成，全長(zhǎng)3620米，全部用石頭砌成。
現(xiàn)在我們處的這個(gè)位置是鳳凰河。河這邊的這條小道是為我們準(zhǔn)備的登山步道。
在登山之前，我先提醒大家一下，一定要注意安全，不要擁擠，不要隨便投擲石頭和亂扔果皮紙屑，做到“看景不走路，走路不看景”。
大家走到這個(gè)地方，我可以介紹幾種中草藥和野菜，誰(shuí)若有興趣，可以挖幾棵中藥材和野菜，先介紹一下山韭菜，又名澤蒜，多生長(zhǎng)在山崖或者山陰處，常吃山韭菜，勝喝紅桃k。同時(shí)它還具有益腎、去燥熱的功能，對(duì)拉肚子也有很好的療效。山韭菜炒山雞蛋是我們當(dāng)?shù)氐囊淮筇厣耍绮蜁r(shí)間大家千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)，一定要嘗嘗哦！我再向大家介紹一種名貴的中藥，九死還魂草，它的俗名叫地柏枝，又名中華卷柏，因它多生長(zhǎng)山崖上，且久旱無(wú)雨也能九死而生，所以人們叫它九死還魂草。它是一種名貴中草藥，具有收斂、止血、活血、破血之功效。主要治療經(jīng)閉、血瘀、內(nèi)痔出血、脫肛便血等癥。第三種為“野刺梅”。又名展刺臺(tái)，刺母臺(tái)。它多生于灌叢、路邊等處。夏季可以采葉，秋季可以采果，并且四季都可以采根。根：性寒，味澀。主治風(fēng)濕、活氣血、縮小便、止消渴。果實(shí)性溫，味酸。有祛風(fēng)濕，利關(guān)節(jié)之功效。好了，我就先介紹這幾種，咱們繼續(xù)往前走。
靈龜探幽
請(qǐng)諸位暫停一下，咱們共同欣賞一下路上邊這個(gè)白色的石頭，大家看它像什么。對(duì)，像只烏龜。然而這只烏龜站在那里，不知是給我們讓路，還是想去尋找什么？據(jù)傳，鳳凰山一帶住著一只好奇的小烏龜，哪里幽靜，哪里有奇觀，它就千方百計(jì)去尋覓。這只小烏龜聽(tīng)說(shuō)大禹在鳳凰山香峪大峽谷里刀砍斧劈鑿出了山泉，便在此山泉處安家落戶(hù)，后又聽(tīng)說(shuō)蓮花峰上有許多奇花異草。特別是在那百花盛開(kāi)的春天，蓮花峰上有成片成片的春菊，這只小烏龜便千方百計(jì)的尋找，它欣賞了春菊以后，走到了這里一時(shí)又不知往哪里去，是下河戲水，還是上山探幽，它在靜心抉擇。這個(gè)景點(diǎn)我們叫“靈龜探幽”。
八戒不思?xì)w
請(qǐng)大家看看山上邊的這塊奇石，是否像唐僧四徒弟中的頑皮八戒仰頭西看呢？八戒面朝西南看得津津有味。朋友們猜猜八戒在看什么？對(duì)了，他在看鳳凰山的美景。傳說(shuō)，唐僧四師徒西天取經(jīng)路過(guò)此處，派八戒先前探路，八戒尋探至此被眼前美景所深深吸引，坐在此地久久觀賞，流連忘返。再說(shuō)，唐僧三人久等八戒不回，孫猴子前來(lái)尋他，看到八戒長(zhǎng)坐于此半天無(wú)動(dòng)靜，心想：“這老豬又有什么新想法？”于是躲在一旁靜觀其變。哪位朋友看到咱們的孫大圣了？是的，就在八戒身后！瞧，孫大圣躲在石后正探頭呢！我們把這個(gè)景點(diǎn)稱(chēng)為“八戒不思?xì)w”。
春菊苑(五月晴雪)
大家繼續(xù)前行吧，我們馬上就能欣賞到千里一絕的“春菊苑”。春菊不但可以觀賞，而且還可以藥用。它的葉和花均可以泡茶，飲后可醒腦安神，清熱解毒，莖部可做高檔筷子。五月里來(lái)正是花開(kāi)好時(shí)節(jié)，像朝陽(yáng)溝那樣，滿(mǎn)坡的野花，一片又一片，尤在陽(yáng)光下格外亮麗，惹人憐愛(ài)，所以又稱(chēng)“五月晴雪”。
千尺第一崖
現(xiàn)在我們進(jìn)入了山勢(shì)險(xiǎn)要路段，大家一定要注意安全，扶老攜幼，相互關(guān)照。走到這個(gè)地方，大家稍喘息一下，看看這直插云霄的紅石崖，像這樣的千尺紅石崖，在我們鳳凰山景區(qū)不只一處，所以我們把這個(gè)景觀定名為“千尺第一崖”。我把這迷人的地質(zhì)地貌風(fēng)光原理作以概述。早在距今15.28億年前，嵩山余脈(今鳳凰山一帶)就多次發(fā)生過(guò)劇烈的造山運(yùn)動(dòng)。加之長(zhǎng)期的風(fēng)化、侵蝕，形成砂巖、頁(yè)巖、礫巖等沉積巖外，主要是片巖和結(jié)晶巖等變質(zhì)巖。而變質(zhì)巖的巖性又很堅(jiān)硬，就具備了群峰連綿、峭拔突兀、怪石嶙峋的地形特征。由于它在漫長(zhǎng)的地質(zhì)時(shí)期內(nèi)經(jīng)歷了多次劇烈的地殼運(yùn)動(dòng)，造成了極為復(fù)雜的地質(zhì)構(gòu)造類(lèi)型和許多地質(zhì)風(fēng)光。只要我們登上蓮花峰之頂巔，就可以盡情地領(lǐng)略如“紅石林”、“五彩石”、“百草堂”等地質(zhì)奇觀。
石上春秋
休息好了么？我們繼續(xù)出發(fā)了。瞧，長(zhǎng)在紅石巖縫中的這棵樹(shù)，看它那堅(jiān)忍不拔的精神，您是否想起《松樹(shù)的風(fēng)格》?它是鳳凰山一帶的樹(shù)種，人們稱(chēng)它“權(quán)樹(shù)”。“權(quán)”即權(quán)利的“權(quán)”。別看它樹(shù)圍不大，可樹(shù)齡令人驚嘆，它已有五百余年的歷史，是鳳凰山一帶所有權(quán)樹(shù)的鼻祖，它的葉子是人們最?lèi)?ài)吃的野菜，名曰“權(quán)菜”。由于這棵樹(shù)長(zhǎng)在石縫之中，歷經(jīng)百余春秋，所以人們稱(chēng)它為“石上春秋”。大家若感興趣，可在此與“權(quán)樹(shù)”合個(gè)影，做個(gè)留念，它會(huì)伴您在人生這條長(zhǎng)河里，通權(quán)達(dá)變，永遠(yuǎn)吉祥。
亮歌臺(tái)
加油?。∥覀凂R上就要走過(guò)這短暫而又艱辛的一段路，迎來(lái)新的希望，新的光明。我們腳下就是“亮歌臺(tái)”。對(duì)面紅石崖上總有鴿子在婉轉(zhuǎn)啼鳴。此時(shí)此刻，我們不妨盡情高歌，盡情歡唱，與鴿子試比誰(shuí)的歌聲更優(yōu)美更嘹亮，這可是真正的有氧運(yùn)動(dòng)啊！
攬景臺(tái)
為了尋覓更好的風(fēng)光，請(qǐng)大家隨我一起往前走?，F(xiàn)在，我們所到達(dá)的是觀景第二站——“攬景臺(tái)”。在此大家要觀四方景。東為秀友嶺(休龍嶺)。傳為王莽追劉秀，劉秀在此歇息而得名。南為有名的古代軍事建筑宋元古城寨遺址——興武寨。從興武寨西行數(shù)里就是遠(yuǎn)近聞名的佛教建筑——上香峪寺。北方，也就是咱們現(xiàn)在所面對(duì)的賈嶺，因其上有古城寨故名賈嶺寨。大家眼前所看到的古樸房屋建筑就是尖山鄉(xiāng)田種灣一帶的天主教堂。
無(wú)限風(fēng)光在頂峰，讓我們繼續(xù)攀登吧！
擷嵐臺(tái)
走過(guò)這一段驚險(xiǎn)刺激，險(xiǎn)象環(huán)生的步道后，我們可以放松一下緊繃的神經(jīng)，在擷嵐臺(tái)處稍作休息。
“方山天下青山大，山山都立青天外”，現(xiàn)在我們所處的就是蓮花峰之巔——“擷嵐臺(tái)”。站在這里，眺遠(yuǎn)山，“煙色薄霧”;看近景，“翠峰紅顏”。趕上盛夏一場(chǎng)雨后當(dāng)空彩虹，仿佛觸手可及，那可是我們鳳凰山的一大奇觀！鳳凰山不僅是一個(gè)天然森林公園，天然植物王國(guó)，更是一個(gè)中草藥寶庫(kù)。這里一年四季野花飄香，中藥遍布。我們左邊的那段山坡便是“百草堂”。百草堂里主要有名貴中藥連翹、金銀花、元胡、杜仲、石靈芝、蛤蟆草、何首烏、石葦、還魂草等共計(jì)300余種。有養(yǎng)生意識(shí)的朋友可千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)這個(gè)“中藥浴”的大好機(jī)會(huì)。擷嵐臺(tái)的右對(duì)面為紅石林，他們形態(tài)各異，姿態(tài)萬(wàn)千，色如丹渥，燦若明霞，是鳳凰山景區(qū)不可多見(jiàn)的自然奇觀。現(xiàn)在隨我一起下山。下山途中可隨我一起觀賞鳳凰山珍稀樹(shù)種降龍木、老君茶、鬼見(jiàn)愁、“山楂王六姐妹”、“五胞胎鳳凰樹(shù)”、“元胡坡”、“第二千尺崖”、“豐碑石”(或無(wú)字碑)、“彩石臥底”。最后咱們穿鳳凰林海下山，在下山之前，大家可別忘了坐一坐為您特制的“神椅”。
站在此處，擺在我們眼前的有兩條游覽通道，一是由此上山，攀登蓮花峰游鳳凰山，另一是逆溪水而上，游香峪寺和香峪大峽谷。我不再多講，大家可趟溪水、捉魚(yú)蟹，再把玩那千奇百怪的鵝卵石，把一切煩惱統(tǒng)統(tǒng)拋之于腦后。
經(jīng)過(guò)一路的“跋山涉水”，我們來(lái)到了久副勝名的“鳳凰湖”。相傳，古時(shí)此地有一巨湖。湖底有三大泉眼直噴而上，蔚為壯觀。金鳳凰常到此湖戲游賞景，故名鳳凰湖。湖之一側(cè)原有一通石碑，載有當(dāng)年金鳳戲水之勝景，后不知何時(shí)山洪爆發(fā)，古碑隨水而去。今天大家看到的是尖山鄉(xiāng)政府為解決寺溝村民灌溉而修建的人工湖。湖的左邊自上而下的滑道便是攀登蓮花峰的便捷之道。上邊是巍峨聳立的蓮花峰，峰之半腰密密匝匝的樹(shù)林便是有名的鳳凰林，古時(shí)金鳳凰就棲息在這濃密的樹(shù)林之中。右邊這座山便是咱們盼望已久的鳳凰山。上邊這座山頭是鳳凰頭，兩邊是鳳凰翅，上邊這個(gè)山坳里有個(gè)神奇的鳳凰泉。
說(shuō)起鳳凰山，還有一個(gè)美麗的傳說(shuō)故事。很久以前，我們的省會(huì)鄭州東郊住著一只金鳳凰，金鳳凰夜以繼日四處覓食，用它的辛勤養(yǎng)育和繁衍著后代子孫。金鳳凰自遠(yuǎn)方銜來(lái)的糧食，如稻米、小麥、豆子、玉米、谷物和蔬菜籽堆積成山，灑在大地上的這些種子發(fā)了芽，成長(zhǎng)結(jié)了果，它們一時(shí)吃不完，又看到了當(dāng)?shù)乩限r(nóng)一時(shí)尋不到充饑的糧食，便托夢(mèng)給神農(nóng)，讓神農(nóng)點(diǎn)化山民種植谷物，借以繁衍。自此鳳凰與耕農(nóng)結(jié)為鄰里，和睦共處。時(shí)止今日，鄭州還有“鳳凰臺(tái)”這個(gè)村莊。鳳凰臺(tái)的大米聞名中外。后由于鄭州筑城，人們被迫遠(yuǎn)離他鄉(xiāng)。耕農(nóng)究竟去哪里好呢？人們得不到一點(diǎn)音信。一日，夜深人靜，金鳳凰托夢(mèng)與當(dāng)?shù)匾晃晦r(nóng)夫：“隨我一起去西南人祖伏羲之鄉(xiāng)，方可豐衣足食?！庇谑侨藗冸S鳳凰一起西行，他們扶老攜幼跋山涉水來(lái)到了今日我們所在的這個(gè)地方——“鳳凰山”，并在此安家落戶(hù)。金鳳凰攜她們子孫就棲息在山坡的大片樹(shù)林里，這片樹(shù)林后人稱(chēng)之謂“鳳凰林”或“鳳凰樹(shù)”。后來(lái)，這只金鳳凰勞碌一生，長(zhǎng)眠在咱們前面的這座高山上。金鳳凰的后代和隨她一起前來(lái)安家落戶(hù)的山民為了紀(jì)念金鳳凰的功績(jī)，特命這座山為鳳凰山。
(各位游客，現(xiàn)在到了進(jìn)餐的時(shí)間，我們要把握住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，品嘗農(nóng)家飯店的特有風(fēng)味，飯后咱們?cè)倮^續(xù)我們的游程。)
鳳凰山自然成為浮戲山一帶的風(fēng)水寶地。北魏時(shí)期，佛教盛行。佛教弟子到處找風(fēng)水選寺址。也在鳳凰山下興建寺院。因此地花香鳥(niǎo)語(yǔ)，群山環(huán)抱，溪流潺潺，故取名香峪寺。
“曲徑通幽處，禪房花木深?！毕旅嫖覀兊椒鸾虅俚亍阌氯g覽一番。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇三
（引言）
人生中的每一次經(jīng)歷，都會(huì)給我們留下各種各樣的感想和體會(huì)。這些感想和體會(huì)，有時(shí)讓我們感到震撼，有時(shí)讓我們深思。它們不僅可以幫助我們更好地理解生活，還可以啟迪我們的思考，讓我們?cè)诔砷L(zhǎng)中獲得更多的智慧和力量。在我過(guò)去的一段時(shí)光里，我經(jīng)歷了許多事情，獲得了不少感受和心得體會(huì)，下面我將分享其中的幾個(gè)。
（第一段：對(duì)付失敗的心得體會(huì)）
人生是一次次的嘗試，無(wú)數(shù)次的努力，但成功并不總是如我們所愿。面對(duì)失敗，我們可以選擇沮喪和失望，也可以選擇積極地面對(duì)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我曾經(jīng)歷過(guò)一次失敗的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)我參加了一項(xiàng)比賽并且非常努力，但最終卻沒(méi)有獲得想要的結(jié)果。剛開(kāi)始的時(shí)候，我感到非常失落，但我很快意識(shí)到，抱怨和自怨自艾并沒(méi)有任何幫助。于是我開(kāi)始反思，總結(jié)并找尋自己的不足之處，我相信只有不斷地提高自己，才能更好地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。因此，我下定決心不再把失敗看作是失敗，而是看作是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只有通過(guò)失敗，我們才能更好地認(rèn)清自己的不足，并且不再重復(fù)同樣的錯(cuò)誤。
（第二段：感悟生活中的美好）
生活中有很多美好的事物等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和感受。我喜歡旅行，每一次旅行都讓我感受到生活的美好和多樣性。我曾經(jīng)去過(guò)一座美麗的小城市，那里有著迷人的風(fēng)景和獨(dú)特的文化。在那里的幾天里，我體驗(yàn)到了當(dāng)?shù)厝嗣竦拇緲愫陀焉?，我也領(lǐng)略到了不同地區(qū)的風(fēng)土人情。這次旅行讓我深深意識(shí)到，生活是多樣的，人與人之間的差異是寶貴的。無(wú)論身在何處，我們都應(yīng)該珍惜和感激我們所擁有的，發(fā)現(xiàn)生活中美好的事物，并在日常生活中創(chuàng)造自己的幸福。
（第三段：經(jīng)歷與成長(zhǎng)）
經(jīng)歷是人成長(zhǎng)的催化劑，每一次經(jīng)歷都在鍛造我們的品格和智慧。我曾經(jīng)面對(duì)一個(gè)非常困難的任務(wù)，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得無(wú)法勝任。但是經(jīng)過(guò)一番思考和努力，我最終成功地完成了任務(wù)。這個(gè)經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到，奮斗和努力才是取得成功的關(guān)鍵。如果我們不曾經(jīng)歷困難和挑戰(zhàn)，我們將無(wú)法成長(zhǎng)和進(jìn)步。所以無(wú)論面對(duì)什么困難，我們都應(yīng)該勇敢面對(duì)，相信自己的能力，這樣我們才能不斷地變得更強(qiáng)大。
（第四段：對(duì)人生的思考）
在生活的路途中，我們常常需要停下來(lái)思考一下自己的人生。人生是短暫的，我們要懂得珍惜時(shí)光，活在當(dāng)下。我曾經(jīng)遇到過(guò)一次巨大的挫折，那是我畢業(yè)以后找工作的時(shí)候。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，我面臨著許多困難和挑戰(zhàn)。我感到迷茫和無(wú)助，但我也明白不能放棄。于是我開(kāi)始思考自己的人生，我問(wèn)自己，我真正想要的是什么？我發(fā)現(xiàn)，成功并不在于他人的認(rèn)可和社會(huì)的期望，而在于我們內(nèi)心的追求和對(duì)自己人生的定位。在這次困境中，我重新審視了我選擇的職業(yè)和我的興趣，我選擇了一個(gè)更適合我自己的方向。通過(guò)這次經(jīng)歷，我明白了人生的方向應(yīng)該來(lái)自于內(nèi)心的聲音，而不是他人的期待。
（結(jié)論）
人生是一篇美麗的樂(lè)章，其中的感想和心得體會(huì)是我們成長(zhǎng)的重要組成部分。通過(guò)回顧我的經(jīng)歷，我清楚地認(rèn)識(shí)到，失敗并不可怕，只要我們積極面對(duì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們一定能夠從中受益。同時(shí)，我們也要珍惜并發(fā)現(xiàn)生活中的美好，學(xué)會(huì)寬容和感恩。人生是一次次的經(jīng)歷，一次次的成長(zhǎng)，通過(guò)它們，我們可以更好地理解自己和這個(gè)世界。我們要擁抱經(jīng)歷，相信自己的能力，勇敢追求自己的夢(mèng)想，用自己的力量創(chuàng)造自己的人生。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇四
河南歷史悠久，是中華民族和華夏文明的重要發(fā)祥地；文化燦爛，人杰地靈、名人輩出，是中國(guó)姓氏的重要發(fā)源地；資源豐富，是全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)和重要的礦產(chǎn)資源大??；人口眾多，是全國(guó)第一人口大省，勞動(dòng)力資源豐富，消費(fèi)市場(chǎng)巨大；區(qū)位優(yōu)越，是全國(guó)重要的交通通信樞紐和物資集散地；農(nóng)業(yè)領(lǐng)先，是全國(guó)第一農(nóng)業(yè)大省、第一糧食生產(chǎn)大省、第一糧食轉(zhuǎn)化加工大省；發(fā)展較快，經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)居全國(guó)第五位；潛力很大，正處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加快發(fā)展階段，發(fā)展的活力和后勁不斷增強(qiáng)。
河南概貌
河南位于中國(guó)中東部、黃河中下游，因大部分地區(qū)位于黃河以南，故稱(chēng)河南。遠(yuǎn)古時(shí)期，黃河中下游地區(qū)河流縱橫，森林茂密，野象眾多，河南又被形象地描述為人牽象之地，這就是象形字“豫”的根源，也是河南簡(jiǎn)稱(chēng)“豫”的由來(lái)?！渡袝?shū)·禹貢》將天下分為“九州”，豫州位居天下九州之中，現(xiàn)今河南大部分地區(qū)屬九州中的豫州，故有“中原”、“中州”之稱(chēng)。
河南大部分地處暖溫帶，南部跨亞熱帶，屬北亞熱帶向暖溫帶過(guò)渡的大陸性季風(fēng)氣候，同時(shí)還具有自東向西由平原向丘陵山地氣候過(guò)渡的特征，具有四季分明、雨熱同期、復(fù)雜多樣和氣象災(zāi)害頻繁的特點(diǎn)。全省由南向北年平均氣溫為10.5～16.7℃，年均降水量407.7～1295.8毫米，降雨以6～8月份最多，年均日照1285.7～2292.9小時(shí)，全年無(wú)霜期201～285天，適宜多種農(nóng)作物生長(zhǎng)。河南地跨長(zhǎng)江、淮河、黃河、海河四大流域。省內(nèi)河流大多發(fā)源于西部、西北部和東南部山區(qū)，流域面積100平方公里以上的河流有560條。全省多年平均水資源總量403.5億立方米、居全國(guó)第19位；人均水資源占有量約383立方米，相當(dāng)于全國(guó)平均水平的五分之一。20xx年末共有自然保護(hù)區(qū)32個(gè)，面積760.2千公頃，其中國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)12個(gè)。共有森林公園114個(gè)，其中國(guó)家級(jí)森林公園31個(gè)。森林覆蓋率23.3%。河南的生物資源，僅高等植物就有197科、3830余種。在全國(guó)占有重要地位的有小麥、玉米、棉花、煙葉和油料等。動(dòng)物418種，已知陸生脊椎野生動(dòng)物520種、占全國(guó)總數(shù)的23.9%，國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)野生動(dòng)物90種。
河南地層齊全，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦產(chǎn)資源豐富，是全國(guó)礦產(chǎn)資源大省之一。目前已發(fā)現(xiàn)的礦種142種，已探明資源儲(chǔ)量的礦種109種，已開(kāi)發(fā)利用的礦產(chǎn)93種。其中：能源礦產(chǎn)6種，金屬礦產(chǎn)23種，非金屬礦產(chǎn)62種，水氣礦產(chǎn)2種。優(yōu)勢(shì)礦產(chǎn)可歸納為煤、石油、天然氣“三大能源礦產(chǎn)”，鉬、金、鋁、銀“四大金屬礦產(chǎn)”，天然堿、鹽礦、耐火粘土、藍(lán)石棉、珍珠巖、水泥灰?guī)r、石英砂巖“七大非金屬礦產(chǎn)”。在已探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)資源中，居全國(guó)首位的有11種，居前3位的有32種，居前5位的有58種。其中煤炭保有儲(chǔ)量居全國(guó)第8位，石油居第12位，天然氣居第17位。
河南是中華民族的發(fā)祥地之一。從夏代到北宋，先后有20個(gè)朝代建都或遷都于此，長(zhǎng)期是全國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。中國(guó)八大古都河南有四個(gè)，即九朝古都洛陽(yáng)、七朝古都開(kāi)封、殷商古都安陽(yáng)、商都鄭州。文物古跡眾多，地下文物和館藏文物均居全國(guó)首位，有記載著人類(lèi)祖先在中原大地繁衍生息的裴李崗文化遺址、仰韶文化遺址、龍山文化遺址；有“人祖”伏羲太昊陵、黃帝故里和軒轅丘；有最古老的天文臺(tái)周公測(cè)景臺(tái)；有歷史上最早的關(guān)隘函谷關(guān)、最早的禪宗寺院白馬寺；有“中國(guó)第一名剎”嵩山少林寺和聞名中外的相國(guó)寺，等等。全省共有全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位189處。洛陽(yáng)龍門(mén)石窟和安陽(yáng)殷墟分別被列入世界文化遺產(chǎn)名錄。
河南還是中國(guó)姓氏的重要發(fā)源地，當(dāng)今的300個(gè)大姓中根在河南的有171個(gè)，依人口數(shù)量多少而排列的100個(gè)大姓中有78個(gè)姓氏的源頭或部分源頭在河南，有“陳林半天下，黃鄭排滿(mǎn)街”之稱(chēng)的海外四大姓氏均起源于河南。近些年來(lái)，到河南尋根謁祖的海內(nèi)外游客絡(luò)繹不絕。
自古以來(lái)，河南大地上孕育的風(fēng)流人物燦若群星。如古代哲學(xué)家、思想家老子、莊子、墨子、韓非、程頤、程灝，政治家、軍事家姜子牙、商鞅、蘇秦、李斯、劉秀、張良、司馬懿、岳飛，科學(xué)家、醫(yī)學(xué)家張衡、張仲景、僧一行，文學(xué)家、藝術(shù)家杜甫、韓愈、白居易、李賀、李商隱、司馬光、褚遂良、吳道子，佛學(xué)家玄奘等，還有現(xiàn)當(dāng)代史上的抗日英雄吉鴻昌、吳煥先、楊靖宇，革命先輩鄧穎超、彭雪楓、許世友，“縣委書(shū)記的好榜樣”焦裕祿等。
河南既是歷史文化資源大省，也是自然景觀薈萃之地，山川壯美，風(fēng)光秀麗，融南秀北雄于一體。全省有國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)8處，省級(jí)23處。鄭州的嵩山，洛陽(yáng)的龍門(mén)山、白云山，信陽(yáng)的雞公山，焦作的云臺(tái)山，濟(jì)源的王屋山，平頂山的石人山，安陽(yáng)的太行大峽谷，南陽(yáng)的寶天曼、老界嶺，鶴壁的云夢(mèng)山，駐馬店的嵖岈山等均屬山水奇觀；黃河自西向東流經(jīng)河南，出三門(mén)峽后經(jīng)小浪底流入黃淮平原，鄭州至開(kāi)封段河床高出地面，形成地上懸河的獨(dú)特自然景觀。鄭汴洛沿黃“三點(diǎn)一線”和南太行景區(qū)成為國(guó)內(nèi)外知名旅游品牌，伏牛山生態(tài)旅游整體開(kāi)發(fā)全面啟動(dòng)。紅色旅游迅速發(fā)展，全省共有紅色旅游景區(qū)26家，擁有駐馬店確山縣竹溝革命紀(jì)念館、信陽(yáng)市紅色旅游系列景區(qū)(點(diǎn))、南陽(yáng)桐柏英雄紀(jì)念館、鄭州二七紀(jì)念堂等4家紅色旅游經(jīng)典景區(qū)；新開(kāi)發(fā)的工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，也令海內(nèi)外游客流連忘返。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇五
在生活和學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們常常會(huì)有各種感想、感受、心得和體會(huì)。這些都是我們與他人交流的重要內(nèi)容，也是我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的標(biāo)志。在我的個(gè)人經(jīng)歷中，我也有著許多感想感受心得體會(huì)，它們不僅幫助我認(rèn)識(shí)自己，也讓我更了解他人和社會(huì)，從而取得了一些成就。
段落二：感想和感受
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我往往會(huì)從書(shū)本中汲取知識(shí)，但更多的時(shí)候，我會(huì)從實(shí)踐中得到感想和感受。比如，我在做一個(gè)物理實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，感受到了科學(xué)的奧妙和理論的實(shí)用性。這讓我明白了理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的緊密聯(lián)系，也讓我對(duì)科學(xué)有了更深的理解。此外，我的感受還來(lái)自于與他人的交流和互動(dòng)。與同學(xué)們相處的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他們的獨(dú)特之處，也從他們身上學(xué)到了很多東西。這些感想和感受成為了我思考和成長(zhǎng)的動(dòng)力。
段落三：心得和體會(huì)
在經(jīng)歷了一系列的嘗試和努力之后，我得到了一些心得和體會(huì)。首先，我明白了堅(jiān)持和毅力的重要性。不管是學(xué)習(xí)還是生活上的困難，只有堅(jiān)持下去，才能獲得進(jìn)步和成就。其次，我體會(huì)到了努力付出的喜悅和成就感。每一次學(xué)業(yè)上的突破和每一次朋友間的默契，都讓我感到無(wú)比的快樂(lè)和滿(mǎn)足。最后，我意識(shí)到了自省和反思的重要性。通過(guò)對(duì)自己思想和行為的反思，我能夠不斷提高自己，做到更好。
段落四：成果和收益
感想感受心得體會(huì)的最大價(jià)值在于它們帶來(lái)的成果和收益。通過(guò)對(duì)過(guò)去的思考和總結(jié)，我對(duì)自己有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也能更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。我的學(xué)習(xí)成績(jī)和人際關(guān)系也得到了顯著的改善。不僅如此，我還發(fā)現(xiàn)自己具備了一些優(yōu)秀的品質(zhì)和能力，比如自律、創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)能力。這些收益不僅使我自信滿(mǎn)滿(mǎn)，也為我未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
段落五：展望未來(lái)
在未來(lái)的日子里，我將繼續(xù)保持對(duì)感想感受心得體會(huì)的重視，并通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)拓展我的思維和見(jiàn)識(shí)。我希望能夠把這些感悟運(yùn)用到實(shí)際生活中，與他人交流分享，為他人的成長(zhǎng)和進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。我希望借助這些感想感受心得體會(huì)，在人生的道路上繼續(xù)前行，取得更大的成功和成就。
總結(jié)：
感想感受心得體會(huì)是生活和學(xué)習(xí)中的重要組成部分，它們幫助我們認(rèn)識(shí)自己，理解他人，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，取得成就。通過(guò)總結(jié)和反思，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，成為更好的自己。讓我們珍惜和維護(hù)這些感想感受心得體會(huì)，將它們?nèi)谌氲轿覀兊娜粘Ｉ钪?，為自己和他人?chuàng)造更美好的未來(lái)。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇六
段落一：
在我人生的旅途中，我經(jīng)歷了許多生活的洗禮，收獲了豐盛的經(jīng)驗(yàn)和心靈的滋養(yǎng)。回首過(guò)去，我不禁感嘆生命的脆弱與可貴。這些感受深深地影響了我對(duì)生活的理解和對(duì)人生的感想。我意識(shí)到生活并非一帆風(fēng)順，但只要我們保持積極的心態(tài)和無(wú)悔的努力，人生中的每個(gè)現(xiàn)在都值得感慨良多。
段落二：
人生是一張無(wú)法逃避的玄奇劇場(chǎng)，總是在我們不經(jīng)意間播放著轉(zhuǎn)折的臺(tái)詞。正是這些轉(zhuǎn)折塑造了我獨(dú)特的人生觀。世界是充滿(mǎn)了無(wú)盡的可能性的，而每一次的機(jī)遇、挫折和選擇都是我成長(zhǎng)和鍛煉的機(jī)會(huì)。我不再畏懼失敗，它已成為我人生道路上的一部分，教導(dǎo)我如何努力改變并接受事物如它們所是。在我看來(lái)，真正的成長(zhǎng)來(lái)自于對(duì)失敗的認(rèn)識(shí)和對(duì)生活的理解。
段落三：
在成長(zhǎng)的過(guò)程中，我遇到了許多令我魂?duì)繅?mèng)繞的人和事。有時(shí)候，令人難以置信的是，那些看似微不足道的事件和交往，卻帶給我巨大的感動(dòng)和啟發(fā)。我學(xué)會(huì)了感恩，學(xué)會(huì)了珍惜。每一次的相遇都有它的目的，每一個(gè)人都有他們獨(dú)特的價(jià)值。他們給我啟示和力量，幫助我成為更好的自己。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)讓我深刻體會(huì)到，我們的生活無(wú)論多么平凡，都會(huì)發(fā)出迷人的光芒。
段落四：
回首過(guò)去，我還記得自己在經(jīng)歷一次次的考驗(yàn)后感到疲倦和無(wú)助。然而，我從未放棄自己和對(duì)未來(lái)的信心。每一次的挑戰(zhàn)都使我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和勇敢。無(wú)論遭遇到多少的風(fēng)雨和荊棘，我都堅(jiān)信，總會(huì)有美好的陽(yáng)光照耀在前方。這份堅(jiān)持和信念讓我找到了愛(ài)好和追求，使我在困難面前堅(jiān)強(qiáng)地站立起來(lái)。人生只有一次，我要用自己的雙手創(chuàng)造屬于我的輝煌。
段落五：
每當(dāng)心情低落時(shí)，我都會(huì)深呼吸，靜下心來(lái)，回想自己的人生旅程。每一段歷程都給了我不同的思考和收獲，教會(huì)了我勇敢面對(duì)一切的挑戰(zhàn)和困難。正是因?yàn)檫@些經(jīng)歷，我才更加明白人生的真正意義在于奮斗和付出，而不是輕易地向命運(yùn)屈服。正如歌曲中所唱的：“要記住，在黑暗中開(kāi)出陽(yáng)光?！蔽业娜松邢敫嬖V我，要相信自己，即使前方有千山萬(wàn)水，也要勇敢向前以尋找更美好的明天。
在我回顧自己的人生旅程時(shí)，我深深體會(huì)到人生的豐富和多樣。每一個(gè)人都有自己的人生感想，都有自己不同的體會(huì)和追求。在未來(lái)的日子里，我將不懈努力，積極向上。無(wú)論人生道路上的風(fēng)風(fēng)雨雨如何變幻，我都會(huì)堅(jiān)持著我的信念和夢(mèng)想，繼續(xù)追尋屬于我的輝煌。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇七
讀了《邊城》，不知是喜還是悲。故事似乎還要延續(xù)下去，但若加個(gè)結(jié)尾，又似乎是狗尾續(xù)貂，毫無(wú)意義。
人生在沈從文先生的筆下儼然成了悲劇，這大概是帶了時(shí)代性和地域性的。翠翠一出生便是悲劇，她是畸形戀情的產(chǎn)物。不久，翠翠的父母便相繼死去，這成了翠翠人生悲劇的基礎(chǔ)。悲劇之所以成為悲劇，不是悲劇的產(chǎn)生，而是悲劇的永恒。翠翠平安地度過(guò)了人生開(kāi)端的十幾年，然而一連串的人和事觸動(dòng)了翠翠敏感的心，一個(gè)情竇初開(kāi)的小姑娘的心。
一個(gè)簡(jiǎn)單而又復(fù)雜的三角戀結(jié)成一個(gè)結(jié)捆住了翠翠。但這個(gè)結(jié)實(shí)際上又拉住了翠翠，前面就是懸崖，讓她在甜蜜和矛盾中享受人生最大的快樂(lè)。不久，這個(gè)三角形的一條邊折斷了，翠翠的命運(yùn)已無(wú)法穩(wěn)定。她像墜入深淵，天保遇險(xiǎn)喪命，外祖父的離世，儺送的出走，點(diǎn)動(dòng)成線，悲劇似乎具有了延續(xù)性。
沈從文先生也許心里也不好受，給了故事一個(gè)幻想。雖然是這樣，悲劇的慣性仍然沖擊著我的心，使我不得不猜想著儺送再也沒(méi)有回來(lái)。然而看慣喜劇的我又不忍而想著有情人終成眷屬。這樣讓人同時(shí)產(chǎn)生兩種情感，這大概就是《邊城》的魅力。
我喜歡《邊城》，但我更喜歡書(shū)中的邊陲小城。人若是能在一個(gè)淳樸的世界里生活，何嘗不是一件樂(lè)事。信息技術(shù)的飛速發(fā)展，社會(huì)也飛速發(fā)展，邊陲小城無(wú)法容納那樣淳樸的民風(fēng)，再也無(wú)法成為邊城了。我無(wú)法再接受一個(gè)只在空間上是邊陲小城的地方，只能躲進(jìn)象牙塔里，躲進(jìn)《邊城》，享受人生難得的安靜?？墒菫榱松?，我又無(wú)法逃避現(xiàn)實(shí)中的世界，我只想認(rèn)同在某一空間某一時(shí)間，有一個(gè)邊城，能容納人的多余情感。只有在書(shū)中，只有在心中。
讀了《邊城》，讓我放棄一切復(fù)雜的人際關(guān)系、一切繁雜的考慮推理，享受那份獨(dú)特的淳樸。
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拉練感受心得體會(huì)和感想篇八
為了保持公司的整體形象，工作時(shí)間員工要求穿著統(tǒng)一的藏蘭色制服。老師針對(duì)這一情況，著重和我們講解了有關(guān)辦公室?jiàn)y容和發(fā)型方面的知識(shí)。首先老師簡(jiǎn)單介紹了生活中常見(jiàn)的冷暖色系，并就我們亞洲人的膚色講述了如何結(jié)合自身情況選擇適合自己的顏色，包括服裝的顏色和化妝品的色彩。然后根據(jù)我們平時(shí)上班穿制服的特點(diǎn)，著重講解了辦公室日常妝的畫(huà)法和發(fā)型的處理。干凈的底妝，明亮的膚色，柔和的眼影，淡淡的腮紅，粉嫩的紅唇配上干凈利落的發(fā)型，職場(chǎng)女性的整體形象一下子變得清晰了，鮮明了，完全擺脫了原來(lái)那種比較灰頭土臉的沉默的感覺(jué)。
職場(chǎng)中的女性也可以如此美麗，原來(lái)大家了解整體造型方面的知識(shí)一般都來(lái)自書(shū)面和網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在面對(duì)專(zhuān)業(yè)的老師，大家的興致一下子都被調(diào)動(dòng)了起來(lái)，向老師咨詢(xún)起有關(guān)“美麗”的各種問(wèn)題。通過(guò)老師面對(duì)面的分析和講解，大家對(duì)自己在塑造美麗的方面也有了更多更深的了解。
我作為這次的示范模特，不僅了解到更多有關(guān)外在美的塑造知識(shí)，更是切身的體會(huì)到通過(guò)化妝及發(fā)型等技巧給自己帶來(lái)的改變。通過(guò)這次講座，我感覺(jué)形象其實(shí)可以很“草根”，是值得人人關(guān)注和必須擁有的日用品，對(duì)形象的關(guān)注和求解，可促使我們更加熱愛(ài)生活、積極向上。外在形象是一種催化劑，通過(guò)外在可以把我們內(nèi)在的積極性激發(fā)出來(lái)。作為職場(chǎng)女性，我們不僅要努力工作，充公體現(xiàn)自身的價(jià)值，也要積極面對(duì)生活，追尋著美的腳步和步伐，成為真正的美麗職場(chǎng)人！
拉練感受心得體會(huì)和感想篇九
大學(xué)就來(lái)泰盈工作，如今已有兩年多了！現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司的前一天，意大利ac米蘭俱樂(lè)部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗奶熨x，還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂(lè)部一踢就是24年，著實(shí)讓人敬佩！而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷(xiāo)售工作流動(dòng)性大，門(mén)檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱(chēng)作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是，但是真正進(jìn)入銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。
每個(gè)人都有各自的銷(xiāo)售特點(diǎn)和，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，我了以下幾點(diǎn)銷(xiāo)售心得，希望對(duì)大家有所幫助：
這里的意思是說(shuō)，找一個(gè)新客戶(hù)所花的成本相當(dāng)于讓老客戶(hù)給你介紹七個(gè)客戶(hù)的成本。如果平均在一個(gè)新客戶(hù)上花的時(shí)間、精力、電話、宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶(hù)介紹一個(gè)新客戶(hù)來(lái)或者是回頭客的成本是5元，也就是說(shuō)在老客戶(hù)身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶(hù)來(lái)，在老客戶(hù)上花的錢(qián)一般是，逢年過(guò)節(jié)的卡片和小禮物，請(qǐng)吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問(wèn)往往是成為了客戶(hù)的朋友。(對(duì)顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問(wèn)題的了解是最好的方法。)
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶(hù)的朋友等等開(kāi)始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說(shuō)不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開(kāi)花結(jié)果。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶(hù)很挑剔，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶(hù)越能讓我們有成就感，挑剔客戶(hù)是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜！
我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的來(lái)判斷客戶(hù)?！耙豢纯蛻?hù)，感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)房”、“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，這樣導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，應(yīng)該通過(guò)客戶(hù)的來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握客戶(hù)的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見(jiàn)血，點(diǎn)中要害，直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。要保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的項(xiàng)目首先必須要先充分的熟悉自己的項(xiàng)目，喜愛(ài)自己的項(xiàng)目，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù)。腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對(duì)我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我們的工作成績(jī)能更上一層樓。這應(yīng)該是我們?cè)阡N(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我們最值得驕傲的成績(jī)。
龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
這點(diǎn)我覺(jué)得丁棟丁經(jīng)理是我們的榜樣，他堅(jiān)持著一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的完成每件事情，他的堅(jiān)持我們有目共睹，也時(shí)刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅(jiān)持自己的信念去走向目標(biāo)！
拉練感受心得體會(huì)和感想篇十
xx經(jīng)理：
我從網(wǎng)上的招聘廣告中獲悉貴酒店欲招聘一名經(jīng)理秘書(shū)，特冒昧寫(xiě)信應(yīng)聘。
兩個(gè)月后，我將從工商學(xué)院酒店物業(yè)管理系畢業(yè)。身高1.65cm，相貌端莊，氣質(zhì)頗佳。在校期間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了現(xiàn)代管理概論、社會(huì)心理學(xué)、酒店管理概論、酒店財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、酒店客房管理、酒店餐飲管理、酒店前廳管理、酒店?duì)I銷(xiāo)、酒店物業(yè)管理、物業(yè)管理學(xué)、住宅小區(qū)物業(yè)管理、應(yīng)用寫(xiě)作、禮儀學(xué)、專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)等課程。成績(jī)優(yōu)秀，曾發(fā)表論文多篇。熟悉電腦操作，英語(yǔ)通過(guò)國(guó)家四級(jí)，英語(yǔ)口語(yǔ)流利，略懂日語(yǔ)、粵語(yǔ)、普通話運(yùn)用自如。
去年下半學(xué)期，我曾在xxx五星級(jí)酒店客房辦化驗(yàn)室實(shí)習(xí)半個(gè)月，積累了一些實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。我熱愛(ài)酒店管理工作，希望能成為貴酒店的一員，和大家一起為促進(jìn)酒店發(fā)展竭盡全力，做好工作。
此致
敬禮！
求職人：
20xx年xx月xx日
拉練感受心得體會(huì)和感想篇十一
一、活動(dòng)主題：讀古今圖書(shū)，品經(jīng)典茗香
二、活動(dòng)目的：宏揚(yáng)民族文化，培養(yǎng)讀書(shū)興趣，養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、活動(dòng)時(shí)間：7月10——11日
下午13：30——16：00。
四、參加學(xué)生：以三——五年級(jí)為主：三年級(jí)推薦2名，四、五年級(jí)推薦4名寫(xiě)作方面有特長(zhǎng)的同學(xué)參加，推薦參加的學(xué)生必須是征訂“讀古今圖書(shū)，品經(jīng)典茗香——暑假讀書(shū)征文比賽”推薦書(shū)目的同學(xué)。
五、活動(dòng)成員：
輔導(dǎo)老師：姚美芳、李亞（五年級(jí)）、穆曉紅（三、四年級(jí)）
評(píng)委老師：王啟華、張建剛、姚美芳，兩名大隊(duì)部學(xué)生代表。
后勤：王金龍（準(zhǔn)備礦泉水、筆記本、午餐、獎(jiǎng)品、活動(dòng)場(chǎng)地）
學(xué)生助手：大隊(duì)部志愿者。
六、活動(dòng)內(nèi)容及負(fù)責(zé)老師：
1、聽(tīng)講座：邀請(qǐng)《小荷》報(bào)主編進(jìn)行“如何提高寫(xiě)作技能”專(zhuān)題講座。（姚美芳）
2、讀書(shū)交流活動(dòng)：
（1）好書(shū)介紹：介紹自己平時(shí)課外閱讀中最喜歡的書(shū)或者文章。（李亞）
（2）制作書(shū)簽：為自己制作一張書(shū)簽。（穆曉紅）
（3）讀后感交流：撰寫(xiě)讀后感，進(jìn)行交流評(píng)比。（三、四年級(jí)：穆曉紅；五年級(jí)：李亞）
3、“心連心、獻(xiàn)愛(ài)心”贈(zèng)書(shū)活動(dòng)：
配合2006萬(wàn)名兒童暑期圖書(shū)館一日生活活動(dòng)，開(kāi)展贈(zèng)書(shū)活動(dòng)。（志愿者）
4、美文朗誦比賽：評(píng)選出若干等次進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（志愿者）
七、參加活動(dòng)的同學(xué)前期準(zhǔn)備：
1、準(zhǔn)備一本讀過(guò)的但是保存比較好的舊書(shū)，準(zhǔn)備捐贈(zèng)。
2、把自己訂閱的書(shū)在進(jìn)行活動(dòng)前先閱讀一遍。寫(xiě)一份200字左右的好書(shū)介紹。
3、寫(xiě)好讀后感的草稿，準(zhǔn)備交流修改用。
4、選擇一篇美文。
活動(dòng)的幾項(xiàng)要求：
1、輔導(dǎo)老師和后勤要準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，做好組織管理工作。
2、學(xué)生不帶零錢(qián)和零食參加活動(dòng)，注意活動(dòng)中要做一個(gè)文明守紀(jì)的學(xué)生。
3、每天活動(dòng)結(jié)束后，都要組織學(xué)生清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，保持活動(dòng)場(chǎng)地的干凈整潔。
4、活動(dòng)期間不能擅自離開(kāi)校園，有事要想輔導(dǎo)老師請(qǐng)假。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇十二
一、訓(xùn)練思路：
從實(shí)戰(zhàn)的角度，有針對(duì)性的練習(xí)基本技術(shù)、基本功、全面及專(zhuān)項(xiàng)身體訓(xùn)練。
二、訓(xùn)練目標(biāo)：
1、傳球、運(yùn)球、投籃、步伐、身體素質(zhì)，讓學(xué)員的動(dòng)作更規(guī)范，提高意識(shí)。
2、著重培養(yǎng)球員的團(tuán)結(jié)力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通力、觀察力、思考力、自信心、拼搏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及對(duì)父母、社會(huì)感恩之心。
三、教練指示：
這將是一個(gè)非常艱苦的訓(xùn)練，只有靠堅(jiān)定的決心和頑強(qiáng)的毅力才能完成。我們所要做的就是，刻苦、堅(jiān)持、對(duì)自己負(fù)責(zé)，并認(rèn)真做好訓(xùn)練筆記及心得收獲。我們的訓(xùn)練口號(hào)是攀登頂峰，立即行動(dòng)，堅(jiān)持不懈！挑戰(zhàn)自我，相信自己是最棒的！
四、訓(xùn)練內(nèi)容：
第一階段：
1、球性
2、投籃（規(guī)范的原地投籃動(dòng)作訓(xùn)練、左右手的行進(jìn)間上籃、籃下的投籃、對(duì)抗性投籃、上籃訓(xùn)練）
3、身體素質(zhì)
第二階段：
1、正規(guī)運(yùn)球：包括原地的體側(cè)運(yùn)球、交叉運(yùn)球、高低運(yùn)球、背后運(yùn)球、轉(zhuǎn)身運(yùn)球
2、運(yùn)球?qū)褂?xùn)練(初級(jí))
3、熟悉球性訓(xùn)練
4、行進(jìn)間的運(yùn)球訓(xùn)練
5、個(gè)人的身體素質(zhì)訓(xùn)練
第三階段：
1、傳接球的正確動(dòng)作及發(fā)力
3、行進(jìn)間的傳球訓(xùn)練
4、對(duì)抗傳球訓(xùn)練（初級(jí)）
5、傳接球投籃訓(xùn)練
6、身體素質(zhì)訓(xùn)練
第四階段：綜合階段（傳、運(yùn)、投、身體素質(zhì)）、教學(xué)比賽
考核項(xiàng)目：
1、左右手行進(jìn)間上籃
2、接球后的急停投籃
3、障礙運(yùn)球
4、教學(xué)比賽
5、身體素質(zhì)：彈跳、速度、力量籃球系統(tǒng)訓(xùn)練計(jì)劃
周一：以運(yùn)球?yàn)橹?。各種方式的運(yùn)球，比如原地單手左右拉球，前后拉球，體前體后左右手交替運(yùn)球，分高重心和低重心兩種，左右手各100為一組，每種練習(xí)五組，交替就是200一組；然后做行進(jìn)間的左右手交替的胯下，背后和轉(zhuǎn)身，每個(gè)8－10分鐘。然后做一會(huì)自由運(yùn)球，投籃。最后放松一下肌肉。
周二：體能為主。
組合練習(xí)1：以球場(chǎng)全場(chǎng)長(zhǎng)度為距離，快速運(yùn)球折返跑，一個(gè)來(lái)回后立即放下球做15個(gè)俯臥撐，然后馬上起立連續(xù)摸籃板15次，然后立即空手再做一個(gè)全場(chǎng)折返跑，以快速?zèng)_刺結(jié)束，這是一組，做三組到五組，中間做好休息，覺(jué)得恢復(fù)到70％了，開(kāi)始下一組，如果覺(jué)得承受不了可以把每組中的練習(xí)次數(shù)先減少，隨著對(duì)訓(xùn)練的適應(yīng)自己逐漸增加。
組合練習(xí)2：將球放在籃下，空手做一個(gè)全場(chǎng)折返跑，回來(lái)后持球做全場(chǎng)運(yùn)球，繞過(guò)場(chǎng)地中的三個(gè)圓圈，（兩個(gè)發(fā)球區(qū)和中圈），繞的過(guò)程中做左右手交替運(yùn)球，到對(duì)面籃架上籃，必須進(jìn)球，不進(jìn)的話將球補(bǔ)進(jìn)，然后立即到罰球線，連續(xù)罰四個(gè)球，爭(zhēng)取進(jìn)越多越好，然后結(jié)束，這是一組，做五組，注意間歇時(shí)間，也是恢復(fù)到70％開(kāi)始下一組。
然后自由投一會(huì)，放松肌肉，結(jié)束。
周三，投籃為主，練習(xí)罰籃和各個(gè)位置的跳投，可以投100為組或者以投中50個(gè)為一組，四到六組，中間休息要充分，做積極性休息，就是不要原地站著坐著，以輕微活動(dòng)的方式休息。然后練習(xí)左手投籃（動(dòng)作要標(biāo)準(zhǔn)）近距離100，中距離100。然后練習(xí)左右手上籃，和兩側(cè)的急停跳投，數(shù)量自己把握就可以了。然后自由投籃，放松，結(jié)束。
周四，力量練習(xí)。
上肢就是利用啞鈴，沒(méi)有器械可以用磚頭，做雙臂前平舉，雙臂側(cè)平舉（注意胳膊不要完全伸直，略微彎曲）發(fā)展前臂，三角肌，斜方肌力量。持啞鈴做仰臥和俯臥飛鳥(niǎo)，練胸肌和背肌，其他的根據(jù)自己情況自行安排，原則：重量大就次數(shù)少速度慢，重量小就次數(shù)多快做。下肢：
1：負(fù)重深蹲，有條件背杠鈴，沒(méi)有條件背人，讓朋友騎在你肩膀上，做深蹲，站起來(lái)時(shí)最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆發(fā)，然后立即把上面的杠鈴或人放下，做一個(gè)20米沖刺，然后結(jié)束，這是一組，每組的次數(shù)和做多少組根據(jù)你自己的力量基礎(chǔ)自己定，逐漸增加，每組的次數(shù)爭(zhēng)取接近你極限水平的70％－－80％的水平，如果你每次都想做到極限，那么極限的重量做一組，最多兩組就可以了，不要多做。
2：全場(chǎng)蛙跳，四到六組。
3:連續(xù)摸籃板，15－－20為一組，4－－6組。
4:抬起腳跟跑樓梯或者跳臺(tái)階，根據(jù)自己情況定量，發(fā)展小腿力量。
5:跳深練習(xí)：從一定高度跳下，立即再向前跳上這個(gè)高度，連續(xù)做3到5個(gè)。（受條件器械限制，可根據(jù)情況選擇做不做，有條件最好做，這個(gè)效果好）最后放松肌肉，結(jié)束。
周五，小強(qiáng)度徒手力量練習(xí)，就是做一些俯臥撐，仰臥起坐，兩頭起（仰臥俯臥兩種就是平躺后同時(shí)抬起頭部和腳），立臥撐（每做一個(gè)俯臥撐后站起來(lái)然后在爬下做）還可以找個(gè)墻，然后倒立再做臂屈伸，跟俯臥撐一樣，只不過(guò)是倒立；還有原地高臺(tái)腿；跳繩；這些練習(xí)都是徒手的，你可以選擇行的練習(xí)，有能力的話都練也行，然后可以做些自由投籃，放松肌肉，結(jié)束。
周六，比賽。就是和朋友打打半場(chǎng)，如果有正式的全場(chǎng)比賽更好了，打半場(chǎng)就可以。
周日休息。
第一章手的位置投籃手：
控制手指是食指和中指，他們是最后離開(kāi)籃球的手指，保證他們處在籃球中心位置，輔助手放在籃球一側(cè)手與球的接觸盡可能讓手更多的接觸球，在手和球之間不要留空隙，除了手掌心之外手掌的所有部分都要和球接觸雙手的位置關(guān)系兩只手的大拇指形成一個(gè)v字型。
第二章腳的位置
兩腳張開(kāi)的太寬會(huì)跳不起來(lái)，太窄會(huì)不好控制身體平衡，寬窄要適中
拉練感受心得體會(huì)和感想篇一
拉練是一種特殊的體驗(yàn)，不同于日常的學(xué)習(xí)和工作，在這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難，也會(huì)經(jīng)歷一些特殊的感受和體會(huì)。以下是我在參加拉練中的一些感受和心得體會(huì)。
首先，拉練中最直觀的感受是身體的疲憊和痛苦。在艱苦的環(huán)境和高強(qiáng)度的訓(xùn)練中，身體會(huì)受到極大的負(fù)荷，經(jīng)常感到筋疲力盡。每天早晨的操練，讓我的身體明顯感到酸痛，但是，我發(fā)現(xiàn)這種酸痛并不是讓我變得懶惰和消極，相反，它讓我更加堅(jiān)定地投入到拉練中。疲憊和痛苦反而激發(fā)出了我的斗志和毅力。
其次，拉練中的戰(zhàn)友情是讓我感受最深的。在拉練過(guò)程中，我們彼此之間相互幫助，相互激勵(lì)，建立了深厚的友誼。每一次任務(wù)，我們都會(huì)默契地分工合作，互相照顧。在面對(duì)困難和挫折時(shí)，戰(zhàn)友們的陪伴和鼓勵(lì)給予了我巨大的支持。拉練中的這種團(tuán)隊(duì)精神值得我終身銘記。
在拉練中，我還深深地感受到了意志的堅(jiān)韌和毅力的重要性。在極端條件下，我們要完成一項(xiàng)又一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，這對(duì)我們的意志提出了最大的考驗(yàn)。而那些頑強(qiáng)拼搏、不屈不撓的精神更是讓我感到敬佩。有一次，我因?yàn)轶w力透支差點(diǎn)放棄，但是在教官和戰(zhàn)友的鼓勵(lì)下，我選擇堅(jiān)持下去。最終，我完成了任務(wù)，也證明了自己的毅力。
與此同時(shí)，拉練也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。在面對(duì)繁重的訓(xùn)練和挑戰(zhàn)時(shí)，我明顯感到力不從心，用盡全力也達(dá)不到要求。通過(guò)反思，我發(fā)現(xiàn)自己的耐力和專(zhuān)注度有待提高，工作中的細(xì)節(jié)處理也需要更加嚴(yán)謹(jǐn)。拉練不僅展示了我自身的優(yōu)點(diǎn)，也讓我清楚地看到自己的不足之處，激勵(lì)我更加努力地改正和進(jìn)步。
最后，拉練讓我明白了團(tuán)結(jié)合作的重要性。在拉練中，沒(méi)有個(gè)人的得失，只有團(tuán)隊(duì)的勝利。只有通過(guò)全體成員的協(xié)作和努力，我們才能順利完成任務(wù)。在拉練中，我親眼目睹了團(tuán)隊(duì)的力量，只有彼此相信、相互支持，我們才能共同克服困難，取得勝利。團(tuán)結(jié)合作是團(tuán)隊(duì)的靈魂，也是取得成功的關(guān)鍵。
總體而言，我在拉練中獲得了很多寶貴的體驗(yàn)和心得。拉練加深了我對(duì)自身能力的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)了我的毅力和決心，讓我領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我相信這些體驗(yàn)和心得將對(duì)我的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，在學(xué)習(xí)和工作中能夠更加堅(jiān)定地迎接挑戰(zhàn)，不斷提升自己。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇二
游客朋友們：
大家好，歡迎大家來(lái)到鄭州鳳凰山！我是大家這次行程的導(dǎo)游。
下面我先介紹一下鳳凰山景區(qū)的基本情況：鳳凰山景區(qū)位于省會(huì)鄭州西南約50公里的新密市米村鎮(zhèn)下寺溝村，屬嵩山余脈，俗稱(chēng)北嵩山、方山、越戲方，又叫浮戲山。這里所說(shuō)的浮戲，實(shí)際上就是與補(bǔ)天的女?huà)z、嘗百草的神農(nóng)并稱(chēng)三皇的始祖伏羲。司馬氏說(shuō)他人首蛇身，神通廣大。他的事隨后再作研究吧。讓我們回到現(xiàn)實(shí)。我們這里的地質(zhì)地貌屬元古界嵩山群。海拔高度971米，瀏覽面積約20平方公里。植被覆蓋率86%以上。由于這里溫差較大，氣候特點(diǎn)顯著，很適宜多種野生動(dòng)植物生長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有各類(lèi)植物3600余種，其中珍稀植物8種(有春菊、還魂草、靈芝、金銀花……)，古樹(shù)名木31種(有降龍木、山楂王、橡樹(shù)、拳樹(shù)、皂角……)，鳳凰山就是一座名符其實(shí)的天然森林公園。
到鳳凰山旅游，目前我們主要開(kāi)發(fā)了三條旅游線路：一、登鳳凰山和蓮花峰。二、游鳳凰河品鳳凰泉。三、游香峪寺和香峪大峽谷。主要景點(diǎn)有：“雙獅迎賓”、“鳳凰林”、“鳳凰湖”、“寒士苦讀”、“回音壁”、“響水塘”、“升子石”、“醉翁駕游”、“大禹劈山”、“情人石”等一百二十多處。
好了，大家再隨我向前走。這個(gè)地方是個(gè)現(xiàn)代文化遺址——紅星渠。透過(guò)當(dāng)年的這兩通碑刻，方知當(dāng)年眾志成城興修水利而“與天奮斗其樂(lè)無(wú)窮、與地奮斗其樂(lè)無(wú)窮”的豪邁氣魄和發(fā)揚(yáng)“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬(wàn)水千山只等閑”的大無(wú)畏革命精神。人民公社時(shí)期，寺溝楊家門(mén)——賈砦，開(kāi)水渠一條。因在反帝反修年代，故曰“紅星渠”。它于65年春動(dòng)土，近百名民工奮斗2年之多，于67年10月完成，全長(zhǎng)3620米，全部用石頭砌成。
現(xiàn)在我們處的這個(gè)位置是鳳凰河。河這邊的這條小道是為我們準(zhǔn)備的登山步道。
在登山之前，我先提醒大家一下，一定要注意安全，不要擁擠，不要隨便投擲石頭和亂扔果皮紙屑，做到“看景不走路，走路不看景”。
大家走到這個(gè)地方，我可以介紹幾種中草藥和野菜，誰(shuí)若有興趣，可以挖幾棵中藥材和野菜，先介紹一下山韭菜，又名澤蒜，多生長(zhǎng)在山崖或者山陰處，常吃山韭菜，勝喝紅桃k。同時(shí)它還具有益腎、去燥熱的功能，對(duì)拉肚子也有很好的療效。山韭菜炒山雞蛋是我們當(dāng)?shù)氐囊淮筇厣耍绮蜁r(shí)間大家千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)，一定要嘗嘗哦！我再向大家介紹一種名貴的中藥，九死還魂草，它的俗名叫地柏枝，又名中華卷柏，因它多生長(zhǎng)山崖上，且久旱無(wú)雨也能九死而生，所以人們叫它九死還魂草。它是一種名貴中草藥，具有收斂、止血、活血、破血之功效。主要治療經(jīng)閉、血瘀、內(nèi)痔出血、脫肛便血等癥。第三種為“野刺梅”。又名展刺臺(tái)，刺母臺(tái)。它多生于灌叢、路邊等處。夏季可以采葉，秋季可以采果，并且四季都可以采根。根：性寒，味澀。主治風(fēng)濕、活氣血、縮小便、止消渴。果實(shí)性溫，味酸。有祛風(fēng)濕，利關(guān)節(jié)之功效。好了，我就先介紹這幾種，咱們繼續(xù)往前走。
靈龜探幽
請(qǐng)諸位暫停一下，咱們共同欣賞一下路上邊這個(gè)白色的石頭，大家看它像什么。對(duì)，像只烏龜。然而這只烏龜站在那里，不知是給我們讓路，還是想去尋找什么？據(jù)傳，鳳凰山一帶住著一只好奇的小烏龜，哪里幽靜，哪里有奇觀，它就千方百計(jì)去尋覓。這只小烏龜聽(tīng)說(shuō)大禹在鳳凰山香峪大峽谷里刀砍斧劈鑿出了山泉，便在此山泉處安家落戶(hù)，后又聽(tīng)說(shuō)蓮花峰上有許多奇花異草。特別是在那百花盛開(kāi)的春天，蓮花峰上有成片成片的春菊，這只小烏龜便千方百計(jì)的尋找，它欣賞了春菊以后，走到了這里一時(shí)又不知往哪里去，是下河戲水，還是上山探幽，它在靜心抉擇。這個(gè)景點(diǎn)我們叫“靈龜探幽”。
八戒不思?xì)w
請(qǐng)大家看看山上邊的這塊奇石，是否像唐僧四徒弟中的頑皮八戒仰頭西看呢？八戒面朝西南看得津津有味。朋友們猜猜八戒在看什么？對(duì)了，他在看鳳凰山的美景。傳說(shuō)，唐僧四師徒西天取經(jīng)路過(guò)此處，派八戒先前探路，八戒尋探至此被眼前美景所深深吸引，坐在此地久久觀賞，流連忘返。再說(shuō)，唐僧三人久等八戒不回，孫猴子前來(lái)尋他，看到八戒長(zhǎng)坐于此半天無(wú)動(dòng)靜，心想：“這老豬又有什么新想法？”于是躲在一旁靜觀其變。哪位朋友看到咱們的孫大圣了？是的，就在八戒身后！瞧，孫大圣躲在石后正探頭呢！我們把這個(gè)景點(diǎn)稱(chēng)為“八戒不思?xì)w”。
春菊苑(五月晴雪)
大家繼續(xù)前行吧，我們馬上就能欣賞到千里一絕的“春菊苑”。春菊不但可以觀賞，而且還可以藥用。它的葉和花均可以泡茶，飲后可醒腦安神，清熱解毒，莖部可做高檔筷子。五月里來(lái)正是花開(kāi)好時(shí)節(jié)，像朝陽(yáng)溝那樣，滿(mǎn)坡的野花，一片又一片，尤在陽(yáng)光下格外亮麗，惹人憐愛(ài)，所以又稱(chēng)“五月晴雪”。
千尺第一崖
現(xiàn)在我們進(jìn)入了山勢(shì)險(xiǎn)要路段，大家一定要注意安全，扶老攜幼，相互關(guān)照。走到這個(gè)地方，大家稍喘息一下，看看這直插云霄的紅石崖，像這樣的千尺紅石崖，在我們鳳凰山景區(qū)不只一處，所以我們把這個(gè)景觀定名為“千尺第一崖”。我把這迷人的地質(zhì)地貌風(fēng)光原理作以概述。早在距今15.28億年前，嵩山余脈(今鳳凰山一帶)就多次發(fā)生過(guò)劇烈的造山運(yùn)動(dòng)。加之長(zhǎng)期的風(fēng)化、侵蝕，形成砂巖、頁(yè)巖、礫巖等沉積巖外，主要是片巖和結(jié)晶巖等變質(zhì)巖。而變質(zhì)巖的巖性又很堅(jiān)硬，就具備了群峰連綿、峭拔突兀、怪石嶙峋的地形特征。由于它在漫長(zhǎng)的地質(zhì)時(shí)期內(nèi)經(jīng)歷了多次劇烈的地殼運(yùn)動(dòng)，造成了極為復(fù)雜的地質(zhì)構(gòu)造類(lèi)型和許多地質(zhì)風(fēng)光。只要我們登上蓮花峰之頂巔，就可以盡情地領(lǐng)略如“紅石林”、“五彩石”、“百草堂”等地質(zhì)奇觀。
石上春秋
休息好了么？我們繼續(xù)出發(fā)了。瞧，長(zhǎng)在紅石巖縫中的這棵樹(shù)，看它那堅(jiān)忍不拔的精神，您是否想起《松樹(shù)的風(fēng)格》?它是鳳凰山一帶的樹(shù)種，人們稱(chēng)它“權(quán)樹(shù)”。“權(quán)”即權(quán)利的“權(quán)”。別看它樹(shù)圍不大，可樹(shù)齡令人驚嘆，它已有五百余年的歷史，是鳳凰山一帶所有權(quán)樹(shù)的鼻祖，它的葉子是人們最?lèi)?ài)吃的野菜，名曰“權(quán)菜”。由于這棵樹(shù)長(zhǎng)在石縫之中，歷經(jīng)百余春秋，所以人們稱(chēng)它為“石上春秋”。大家若感興趣，可在此與“權(quán)樹(shù)”合個(gè)影，做個(gè)留念，它會(huì)伴您在人生這條長(zhǎng)河里，通權(quán)達(dá)變，永遠(yuǎn)吉祥。
亮歌臺(tái)
加油?。∥覀凂R上就要走過(guò)這短暫而又艱辛的一段路，迎來(lái)新的希望，新的光明。我們腳下就是“亮歌臺(tái)”。對(duì)面紅石崖上總有鴿子在婉轉(zhuǎn)啼鳴。此時(shí)此刻，我們不妨盡情高歌，盡情歡唱，與鴿子試比誰(shuí)的歌聲更優(yōu)美更嘹亮，這可是真正的有氧運(yùn)動(dòng)啊！
攬景臺(tái)
為了尋覓更好的風(fēng)光，請(qǐng)大家隨我一起往前走?，F(xiàn)在，我們所到達(dá)的是觀景第二站——“攬景臺(tái)”。在此大家要觀四方景。東為秀友嶺(休龍嶺)。傳為王莽追劉秀，劉秀在此歇息而得名。南為有名的古代軍事建筑宋元古城寨遺址——興武寨。從興武寨西行數(shù)里就是遠(yuǎn)近聞名的佛教建筑——上香峪寺。北方，也就是咱們現(xiàn)在所面對(duì)的賈嶺，因其上有古城寨故名賈嶺寨。大家眼前所看到的古樸房屋建筑就是尖山鄉(xiāng)田種灣一帶的天主教堂。
無(wú)限風(fēng)光在頂峰，讓我們繼續(xù)攀登吧！
擷嵐臺(tái)
走過(guò)這一段驚險(xiǎn)刺激，險(xiǎn)象環(huán)生的步道后，我們可以放松一下緊繃的神經(jīng)，在擷嵐臺(tái)處稍作休息。
“方山天下青山大，山山都立青天外”，現(xiàn)在我們所處的就是蓮花峰之巔——“擷嵐臺(tái)”。站在這里，眺遠(yuǎn)山，“煙色薄霧”;看近景，“翠峰紅顏”。趕上盛夏一場(chǎng)雨后當(dāng)空彩虹，仿佛觸手可及，那可是我們鳳凰山的一大奇觀！鳳凰山不僅是一個(gè)天然森林公園，天然植物王國(guó)，更是一個(gè)中草藥寶庫(kù)。這里一年四季野花飄香，中藥遍布。我們左邊的那段山坡便是“百草堂”。百草堂里主要有名貴中藥連翹、金銀花、元胡、杜仲、石靈芝、蛤蟆草、何首烏、石葦、還魂草等共計(jì)300余種。有養(yǎng)生意識(shí)的朋友可千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)這個(gè)“中藥浴”的大好機(jī)會(huì)。擷嵐臺(tái)的右對(duì)面為紅石林，他們形態(tài)各異，姿態(tài)萬(wàn)千，色如丹渥，燦若明霞，是鳳凰山景區(qū)不可多見(jiàn)的自然奇觀。現(xiàn)在隨我一起下山。下山途中可隨我一起觀賞鳳凰山珍稀樹(shù)種降龍木、老君茶、鬼見(jiàn)愁、“山楂王六姐妹”、“五胞胎鳳凰樹(shù)”、“元胡坡”、“第二千尺崖”、“豐碑石”(或無(wú)字碑)、“彩石臥底”。最后咱們穿鳳凰林海下山，在下山之前，大家可別忘了坐一坐為您特制的“神椅”。
站在此處，擺在我們眼前的有兩條游覽通道，一是由此上山，攀登蓮花峰游鳳凰山，另一是逆溪水而上，游香峪寺和香峪大峽谷。我不再多講，大家可趟溪水、捉魚(yú)蟹，再把玩那千奇百怪的鵝卵石，把一切煩惱統(tǒng)統(tǒng)拋之于腦后。
經(jīng)過(guò)一路的“跋山涉水”，我們來(lái)到了久副勝名的“鳳凰湖”。相傳，古時(shí)此地有一巨湖。湖底有三大泉眼直噴而上，蔚為壯觀。金鳳凰常到此湖戲游賞景，故名鳳凰湖。湖之一側(cè)原有一通石碑，載有當(dāng)年金鳳戲水之勝景，后不知何時(shí)山洪爆發(fā)，古碑隨水而去。今天大家看到的是尖山鄉(xiāng)政府為解決寺溝村民灌溉而修建的人工湖。湖的左邊自上而下的滑道便是攀登蓮花峰的便捷之道。上邊是巍峨聳立的蓮花峰，峰之半腰密密匝匝的樹(shù)林便是有名的鳳凰林，古時(shí)金鳳凰就棲息在這濃密的樹(shù)林之中。右邊這座山便是咱們盼望已久的鳳凰山。上邊這座山頭是鳳凰頭，兩邊是鳳凰翅，上邊這個(gè)山坳里有個(gè)神奇的鳳凰泉。
說(shuō)起鳳凰山，還有一個(gè)美麗的傳說(shuō)故事。很久以前，我們的省會(huì)鄭州東郊住著一只金鳳凰，金鳳凰夜以繼日四處覓食，用它的辛勤養(yǎng)育和繁衍著后代子孫。金鳳凰自遠(yuǎn)方銜來(lái)的糧食，如稻米、小麥、豆子、玉米、谷物和蔬菜籽堆積成山，灑在大地上的這些種子發(fā)了芽，成長(zhǎng)結(jié)了果，它們一時(shí)吃不完，又看到了當(dāng)?shù)乩限r(nóng)一時(shí)尋不到充饑的糧食，便托夢(mèng)給神農(nóng)，讓神農(nóng)點(diǎn)化山民種植谷物，借以繁衍。自此鳳凰與耕農(nóng)結(jié)為鄰里，和睦共處。時(shí)止今日，鄭州還有“鳳凰臺(tái)”這個(gè)村莊。鳳凰臺(tái)的大米聞名中外。后由于鄭州筑城，人們被迫遠(yuǎn)離他鄉(xiāng)。耕農(nóng)究竟去哪里好呢？人們得不到一點(diǎn)音信。一日，夜深人靜，金鳳凰托夢(mèng)與當(dāng)?shù)匾晃晦r(nóng)夫：“隨我一起去西南人祖伏羲之鄉(xiāng)，方可豐衣足食?！庇谑侨藗冸S鳳凰一起西行，他們扶老攜幼跋山涉水來(lái)到了今日我們所在的這個(gè)地方——“鳳凰山”，并在此安家落戶(hù)。金鳳凰攜她們子孫就棲息在山坡的大片樹(shù)林里，這片樹(shù)林后人稱(chēng)之謂“鳳凰林”或“鳳凰樹(shù)”。后來(lái)，這只金鳳凰勞碌一生，長(zhǎng)眠在咱們前面的這座高山上。金鳳凰的后代和隨她一起前來(lái)安家落戶(hù)的山民為了紀(jì)念金鳳凰的功績(jī)，特命這座山為鳳凰山。
(各位游客，現(xiàn)在到了進(jìn)餐的時(shí)間，我們要把握住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，品嘗農(nóng)家飯店的特有風(fēng)味，飯后咱們?cè)倮^續(xù)我們的游程。)
鳳凰山自然成為浮戲山一帶的風(fēng)水寶地。北魏時(shí)期，佛教盛行。佛教弟子到處找風(fēng)水選寺址。也在鳳凰山下興建寺院。因此地花香鳥(niǎo)語(yǔ)，群山環(huán)抱，溪流潺潺，故取名香峪寺。
“曲徑通幽處，禪房花木深?！毕旅嫖覀兊椒鸾虅俚亍阌氯g覽一番。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇三
（引言）
人生中的每一次經(jīng)歷，都會(huì)給我們留下各種各樣的感想和體會(huì)。這些感想和體會(huì)，有時(shí)讓我們感到震撼，有時(shí)讓我們深思。它們不僅可以幫助我們更好地理解生活，還可以啟迪我們的思考，讓我們?cè)诔砷L(zhǎng)中獲得更多的智慧和力量。在我過(guò)去的一段時(shí)光里，我經(jīng)歷了許多事情，獲得了不少感受和心得體會(huì)，下面我將分享其中的幾個(gè)。
（第一段：對(duì)付失敗的心得體會(huì)）
人生是一次次的嘗試，無(wú)數(shù)次的努力，但成功并不總是如我們所愿。面對(duì)失敗，我們可以選擇沮喪和失望，也可以選擇積極地面對(duì)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我曾經(jīng)歷過(guò)一次失敗的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)我參加了一項(xiàng)比賽并且非常努力，但最終卻沒(méi)有獲得想要的結(jié)果。剛開(kāi)始的時(shí)候，我感到非常失落，但我很快意識(shí)到，抱怨和自怨自艾并沒(méi)有任何幫助。于是我開(kāi)始反思，總結(jié)并找尋自己的不足之處，我相信只有不斷地提高自己，才能更好地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。因此，我下定決心不再把失敗看作是失敗，而是看作是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只有通過(guò)失敗，我們才能更好地認(rèn)清自己的不足，并且不再重復(fù)同樣的錯(cuò)誤。
（第二段：感悟生活中的美好）
生活中有很多美好的事物等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和感受。我喜歡旅行，每一次旅行都讓我感受到生活的美好和多樣性。我曾經(jīng)去過(guò)一座美麗的小城市，那里有著迷人的風(fēng)景和獨(dú)特的文化。在那里的幾天里，我體驗(yàn)到了當(dāng)?shù)厝嗣竦拇緲愫陀焉?，我也領(lǐng)略到了不同地區(qū)的風(fēng)土人情。這次旅行讓我深深意識(shí)到，生活是多樣的，人與人之間的差異是寶貴的。無(wú)論身在何處，我們都應(yīng)該珍惜和感激我們所擁有的，發(fā)現(xiàn)生活中美好的事物，并在日常生活中創(chuàng)造自己的幸福。
（第三段：經(jīng)歷與成長(zhǎng)）
經(jīng)歷是人成長(zhǎng)的催化劑，每一次經(jīng)歷都在鍛造我們的品格和智慧。我曾經(jīng)面對(duì)一個(gè)非常困難的任務(wù)，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得無(wú)法勝任。但是經(jīng)過(guò)一番思考和努力，我最終成功地完成了任務(wù)。這個(gè)經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到，奮斗和努力才是取得成功的關(guān)鍵。如果我們不曾經(jīng)歷困難和挑戰(zhàn)，我們將無(wú)法成長(zhǎng)和進(jìn)步。所以無(wú)論面對(duì)什么困難，我們都應(yīng)該勇敢面對(duì)，相信自己的能力，這樣我們才能不斷地變得更強(qiáng)大。
（第四段：對(duì)人生的思考）
在生活的路途中，我們常常需要停下來(lái)思考一下自己的人生。人生是短暫的，我們要懂得珍惜時(shí)光，活在當(dāng)下。我曾經(jīng)遇到過(guò)一次巨大的挫折，那是我畢業(yè)以后找工作的時(shí)候。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，我面臨著許多困難和挑戰(zhàn)。我感到迷茫和無(wú)助，但我也明白不能放棄。于是我開(kāi)始思考自己的人生，我問(wèn)自己，我真正想要的是什么？我發(fā)現(xiàn)，成功并不在于他人的認(rèn)可和社會(huì)的期望，而在于我們內(nèi)心的追求和對(duì)自己人生的定位。在這次困境中，我重新審視了我選擇的職業(yè)和我的興趣，我選擇了一個(gè)更適合我自己的方向。通過(guò)這次經(jīng)歷，我明白了人生的方向應(yīng)該來(lái)自于內(nèi)心的聲音，而不是他人的期待。
（結(jié)論）
人生是一篇美麗的樂(lè)章，其中的感想和心得體會(huì)是我們成長(zhǎng)的重要組成部分。通過(guò)回顧我的經(jīng)歷，我清楚地認(rèn)識(shí)到，失敗并不可怕，只要我們積極面對(duì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們一定能夠從中受益。同時(shí)，我們也要珍惜并發(fā)現(xiàn)生活中的美好，學(xué)會(huì)寬容和感恩。人生是一次次的經(jīng)歷，一次次的成長(zhǎng)，通過(guò)它們，我們可以更好地理解自己和這個(gè)世界。我們要擁抱經(jīng)歷，相信自己的能力，勇敢追求自己的夢(mèng)想，用自己的力量創(chuàng)造自己的人生。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇四
河南歷史悠久，是中華民族和華夏文明的重要發(fā)祥地；文化燦爛，人杰地靈、名人輩出，是中國(guó)姓氏的重要發(fā)源地；資源豐富，是全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)和重要的礦產(chǎn)資源大??；人口眾多，是全國(guó)第一人口大省，勞動(dòng)力資源豐富，消費(fèi)市場(chǎng)巨大；區(qū)位優(yōu)越，是全國(guó)重要的交通通信樞紐和物資集散地；農(nóng)業(yè)領(lǐng)先，是全國(guó)第一農(nóng)業(yè)大省、第一糧食生產(chǎn)大省、第一糧食轉(zhuǎn)化加工大省；發(fā)展較快，經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)居全國(guó)第五位；潛力很大，正處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加快發(fā)展階段，發(fā)展的活力和后勁不斷增強(qiáng)。
河南概貌
河南位于中國(guó)中東部、黃河中下游，因大部分地區(qū)位于黃河以南，故稱(chēng)河南。遠(yuǎn)古時(shí)期，黃河中下游地區(qū)河流縱橫，森林茂密，野象眾多，河南又被形象地描述為人牽象之地，這就是象形字“豫”的根源，也是河南簡(jiǎn)稱(chēng)“豫”的由來(lái)?！渡袝?shū)·禹貢》將天下分為“九州”，豫州位居天下九州之中，現(xiàn)今河南大部分地區(qū)屬九州中的豫州，故有“中原”、“中州”之稱(chēng)。
河南大部分地處暖溫帶，南部跨亞熱帶，屬北亞熱帶向暖溫帶過(guò)渡的大陸性季風(fēng)氣候，同時(shí)還具有自東向西由平原向丘陵山地氣候過(guò)渡的特征，具有四季分明、雨熱同期、復(fù)雜多樣和氣象災(zāi)害頻繁的特點(diǎn)。全省由南向北年平均氣溫為10.5～16.7℃，年均降水量407.7～1295.8毫米，降雨以6～8月份最多，年均日照1285.7～2292.9小時(shí)，全年無(wú)霜期201～285天，適宜多種農(nóng)作物生長(zhǎng)。河南地跨長(zhǎng)江、淮河、黃河、海河四大流域。省內(nèi)河流大多發(fā)源于西部、西北部和東南部山區(qū)，流域面積100平方公里以上的河流有560條。全省多年平均水資源總量403.5億立方米、居全國(guó)第19位；人均水資源占有量約383立方米，相當(dāng)于全國(guó)平均水平的五分之一。20xx年末共有自然保護(hù)區(qū)32個(gè)，面積760.2千公頃，其中國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)12個(gè)。共有森林公園114個(gè)，其中國(guó)家級(jí)森林公園31個(gè)。森林覆蓋率23.3%。河南的生物資源，僅高等植物就有197科、3830余種。在全國(guó)占有重要地位的有小麥、玉米、棉花、煙葉和油料等。動(dòng)物418種，已知陸生脊椎野生動(dòng)物520種、占全國(guó)總數(shù)的23.9%，國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)野生動(dòng)物90種。
河南地層齊全，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦產(chǎn)資源豐富，是全國(guó)礦產(chǎn)資源大省之一。目前已發(fā)現(xiàn)的礦種142種，已探明資源儲(chǔ)量的礦種109種，已開(kāi)發(fā)利用的礦產(chǎn)93種。其中：能源礦產(chǎn)6種，金屬礦產(chǎn)23種，非金屬礦產(chǎn)62種，水氣礦產(chǎn)2種。優(yōu)勢(shì)礦產(chǎn)可歸納為煤、石油、天然氣“三大能源礦產(chǎn)”，鉬、金、鋁、銀“四大金屬礦產(chǎn)”，天然堿、鹽礦、耐火粘土、藍(lán)石棉、珍珠巖、水泥灰?guī)r、石英砂巖“七大非金屬礦產(chǎn)”。在已探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)資源中，居全國(guó)首位的有11種，居前3位的有32種，居前5位的有58種。其中煤炭保有儲(chǔ)量居全國(guó)第8位，石油居第12位，天然氣居第17位。
河南是中華民族的發(fā)祥地之一。從夏代到北宋，先后有20個(gè)朝代建都或遷都于此，長(zhǎng)期是全國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。中國(guó)八大古都河南有四個(gè)，即九朝古都洛陽(yáng)、七朝古都開(kāi)封、殷商古都安陽(yáng)、商都鄭州。文物古跡眾多，地下文物和館藏文物均居全國(guó)首位，有記載著人類(lèi)祖先在中原大地繁衍生息的裴李崗文化遺址、仰韶文化遺址、龍山文化遺址；有“人祖”伏羲太昊陵、黃帝故里和軒轅丘；有最古老的天文臺(tái)周公測(cè)景臺(tái)；有歷史上最早的關(guān)隘函谷關(guān)、最早的禪宗寺院白馬寺；有“中國(guó)第一名剎”嵩山少林寺和聞名中外的相國(guó)寺，等等。全省共有全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位189處。洛陽(yáng)龍門(mén)石窟和安陽(yáng)殷墟分別被列入世界文化遺產(chǎn)名錄。
河南還是中國(guó)姓氏的重要發(fā)源地，當(dāng)今的300個(gè)大姓中根在河南的有171個(gè)，依人口數(shù)量多少而排列的100個(gè)大姓中有78個(gè)姓氏的源頭或部分源頭在河南，有“陳林半天下，黃鄭排滿(mǎn)街”之稱(chēng)的海外四大姓氏均起源于河南。近些年來(lái)，到河南尋根謁祖的海內(nèi)外游客絡(luò)繹不絕。
自古以來(lái)，河南大地上孕育的風(fēng)流人物燦若群星。如古代哲學(xué)家、思想家老子、莊子、墨子、韓非、程頤、程灝，政治家、軍事家姜子牙、商鞅、蘇秦、李斯、劉秀、張良、司馬懿、岳飛，科學(xué)家、醫(yī)學(xué)家張衡、張仲景、僧一行，文學(xué)家、藝術(shù)家杜甫、韓愈、白居易、李賀、李商隱、司馬光、褚遂良、吳道子，佛學(xué)家玄奘等，還有現(xiàn)當(dāng)代史上的抗日英雄吉鴻昌、吳煥先、楊靖宇，革命先輩鄧穎超、彭雪楓、許世友，“縣委書(shū)記的好榜樣”焦裕祿等。
河南既是歷史文化資源大省，也是自然景觀薈萃之地，山川壯美，風(fēng)光秀麗，融南秀北雄于一體。全省有國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)8處，省級(jí)23處。鄭州的嵩山，洛陽(yáng)的龍門(mén)山、白云山，信陽(yáng)的雞公山，焦作的云臺(tái)山，濟(jì)源的王屋山，平頂山的石人山，安陽(yáng)的太行大峽谷，南陽(yáng)的寶天曼、老界嶺，鶴壁的云夢(mèng)山，駐馬店的嵖岈山等均屬山水奇觀；黃河自西向東流經(jīng)河南，出三門(mén)峽后經(jīng)小浪底流入黃淮平原，鄭州至開(kāi)封段河床高出地面，形成地上懸河的獨(dú)特自然景觀。鄭汴洛沿黃“三點(diǎn)一線”和南太行景區(qū)成為國(guó)內(nèi)外知名旅游品牌，伏牛山生態(tài)旅游整體開(kāi)發(fā)全面啟動(dòng)。紅色旅游迅速發(fā)展，全省共有紅色旅游景區(qū)26家，擁有駐馬店確山縣竹溝革命紀(jì)念館、信陽(yáng)市紅色旅游系列景區(qū)(點(diǎn))、南陽(yáng)桐柏英雄紀(jì)念館、鄭州二七紀(jì)念堂等4家紅色旅游經(jīng)典景區(qū)；新開(kāi)發(fā)的工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，也令海內(nèi)外游客流連忘返。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇五
在生活和學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們常常會(huì)有各種感想、感受、心得和體會(huì)。這些都是我們與他人交流的重要內(nèi)容，也是我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的標(biāo)志。在我的個(gè)人經(jīng)歷中，我也有著許多感想感受心得體會(huì)，它們不僅幫助我認(rèn)識(shí)自己，也讓我更了解他人和社會(huì)，從而取得了一些成就。
段落二：感想和感受
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我往往會(huì)從書(shū)本中汲取知識(shí)，但更多的時(shí)候，我會(huì)從實(shí)踐中得到感想和感受。比如，我在做一個(gè)物理實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，感受到了科學(xué)的奧妙和理論的實(shí)用性。這讓我明白了理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的緊密聯(lián)系，也讓我對(duì)科學(xué)有了更深的理解。此外，我的感受還來(lái)自于與他人的交流和互動(dòng)。與同學(xué)們相處的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他們的獨(dú)特之處，也從他們身上學(xué)到了很多東西。這些感想和感受成為了我思考和成長(zhǎng)的動(dòng)力。
段落三：心得和體會(huì)
在經(jīng)歷了一系列的嘗試和努力之后，我得到了一些心得和體會(huì)。首先，我明白了堅(jiān)持和毅力的重要性。不管是學(xué)習(xí)還是生活上的困難，只有堅(jiān)持下去，才能獲得進(jìn)步和成就。其次，我體會(huì)到了努力付出的喜悅和成就感。每一次學(xué)業(yè)上的突破和每一次朋友間的默契，都讓我感到無(wú)比的快樂(lè)和滿(mǎn)足。最后，我意識(shí)到了自省和反思的重要性。通過(guò)對(duì)自己思想和行為的反思，我能夠不斷提高自己，做到更好。
段落四：成果和收益
感想感受心得體會(huì)的最大價(jià)值在于它們帶來(lái)的成果和收益。通過(guò)對(duì)過(guò)去的思考和總結(jié)，我對(duì)自己有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也能更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。我的學(xué)習(xí)成績(jī)和人際關(guān)系也得到了顯著的改善。不僅如此，我還發(fā)現(xiàn)自己具備了一些優(yōu)秀的品質(zhì)和能力，比如自律、創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)能力。這些收益不僅使我自信滿(mǎn)滿(mǎn)，也為我未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
段落五：展望未來(lái)
在未來(lái)的日子里，我將繼續(xù)保持對(duì)感想感受心得體會(huì)的重視，并通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)拓展我的思維和見(jiàn)識(shí)。我希望能夠把這些感悟運(yùn)用到實(shí)際生活中，與他人交流分享，為他人的成長(zhǎng)和進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。我希望借助這些感想感受心得體會(huì)，在人生的道路上繼續(xù)前行，取得更大的成功和成就。
總結(jié)：
感想感受心得體會(huì)是生活和學(xué)習(xí)中的重要組成部分，它們幫助我們認(rèn)識(shí)自己，理解他人，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，取得成就。通過(guò)總結(jié)和反思，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，成為更好的自己。讓我們珍惜和維護(hù)這些感想感受心得體會(huì)，將它們?nèi)谌氲轿覀兊娜粘Ｉ钪?，為自己和他人?chuàng)造更美好的未來(lái)。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇六
段落一：
在我人生的旅途中，我經(jīng)歷了許多生活的洗禮，收獲了豐盛的經(jīng)驗(yàn)和心靈的滋養(yǎng)。回首過(guò)去，我不禁感嘆生命的脆弱與可貴。這些感受深深地影響了我對(duì)生活的理解和對(duì)人生的感想。我意識(shí)到生活并非一帆風(fēng)順，但只要我們保持積極的心態(tài)和無(wú)悔的努力，人生中的每個(gè)現(xiàn)在都值得感慨良多。
段落二：
人生是一張無(wú)法逃避的玄奇劇場(chǎng)，總是在我們不經(jīng)意間播放著轉(zhuǎn)折的臺(tái)詞。正是這些轉(zhuǎn)折塑造了我獨(dú)特的人生觀。世界是充滿(mǎn)了無(wú)盡的可能性的，而每一次的機(jī)遇、挫折和選擇都是我成長(zhǎng)和鍛煉的機(jī)會(huì)。我不再畏懼失敗，它已成為我人生道路上的一部分，教導(dǎo)我如何努力改變并接受事物如它們所是。在我看來(lái)，真正的成長(zhǎng)來(lái)自于對(duì)失敗的認(rèn)識(shí)和對(duì)生活的理解。
段落三：
在成長(zhǎng)的過(guò)程中，我遇到了許多令我魂?duì)繅?mèng)繞的人和事。有時(shí)候，令人難以置信的是，那些看似微不足道的事件和交往，卻帶給我巨大的感動(dòng)和啟發(fā)。我學(xué)會(huì)了感恩，學(xué)會(huì)了珍惜。每一次的相遇都有它的目的，每一個(gè)人都有他們獨(dú)特的價(jià)值。他們給我啟示和力量，幫助我成為更好的自己。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)讓我深刻體會(huì)到，我們的生活無(wú)論多么平凡，都會(huì)發(fā)出迷人的光芒。
段落四：
回首過(guò)去，我還記得自己在經(jīng)歷一次次的考驗(yàn)后感到疲倦和無(wú)助。然而，我從未放棄自己和對(duì)未來(lái)的信心。每一次的挑戰(zhàn)都使我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和勇敢。無(wú)論遭遇到多少的風(fēng)雨和荊棘，我都堅(jiān)信，總會(huì)有美好的陽(yáng)光照耀在前方。這份堅(jiān)持和信念讓我找到了愛(ài)好和追求，使我在困難面前堅(jiān)強(qiáng)地站立起來(lái)。人生只有一次，我要用自己的雙手創(chuàng)造屬于我的輝煌。
段落五：
每當(dāng)心情低落時(shí)，我都會(huì)深呼吸，靜下心來(lái)，回想自己的人生旅程。每一段歷程都給了我不同的思考和收獲，教會(huì)了我勇敢面對(duì)一切的挑戰(zhàn)和困難。正是因?yàn)檫@些經(jīng)歷，我才更加明白人生的真正意義在于奮斗和付出，而不是輕易地向命運(yùn)屈服。正如歌曲中所唱的：“要記住，在黑暗中開(kāi)出陽(yáng)光?！蔽业娜松邢敫嬖V我，要相信自己，即使前方有千山萬(wàn)水，也要勇敢向前以尋找更美好的明天。
在我回顧自己的人生旅程時(shí)，我深深體會(huì)到人生的豐富和多樣。每一個(gè)人都有自己的人生感想，都有自己不同的體會(huì)和追求。在未來(lái)的日子里，我將不懈努力，積極向上。無(wú)論人生道路上的風(fēng)風(fēng)雨雨如何變幻，我都會(huì)堅(jiān)持著我的信念和夢(mèng)想，繼續(xù)追尋屬于我的輝煌。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇七
讀了《邊城》，不知是喜還是悲。故事似乎還要延續(xù)下去，但若加個(gè)結(jié)尾，又似乎是狗尾續(xù)貂，毫無(wú)意義。
人生在沈從文先生的筆下儼然成了悲劇，這大概是帶了時(shí)代性和地域性的。翠翠一出生便是悲劇，她是畸形戀情的產(chǎn)物。不久，翠翠的父母便相繼死去，這成了翠翠人生悲劇的基礎(chǔ)。悲劇之所以成為悲劇，不是悲劇的產(chǎn)生，而是悲劇的永恒。翠翠平安地度過(guò)了人生開(kāi)端的十幾年，然而一連串的人和事觸動(dòng)了翠翠敏感的心，一個(gè)情竇初開(kāi)的小姑娘的心。
一個(gè)簡(jiǎn)單而又復(fù)雜的三角戀結(jié)成一個(gè)結(jié)捆住了翠翠。但這個(gè)結(jié)實(shí)際上又拉住了翠翠，前面就是懸崖，讓她在甜蜜和矛盾中享受人生最大的快樂(lè)。不久，這個(gè)三角形的一條邊折斷了，翠翠的命運(yùn)已無(wú)法穩(wěn)定。她像墜入深淵，天保遇險(xiǎn)喪命，外祖父的離世，儺送的出走，點(diǎn)動(dòng)成線，悲劇似乎具有了延續(xù)性。
沈從文先生也許心里也不好受，給了故事一個(gè)幻想。雖然是這樣，悲劇的慣性仍然沖擊著我的心，使我不得不猜想著儺送再也沒(méi)有回來(lái)。然而看慣喜劇的我又不忍而想著有情人終成眷屬。這樣讓人同時(shí)產(chǎn)生兩種情感，這大概就是《邊城》的魅力。
我喜歡《邊城》，但我更喜歡書(shū)中的邊陲小城。人若是能在一個(gè)淳樸的世界里生活，何嘗不是一件樂(lè)事。信息技術(shù)的飛速發(fā)展，社會(huì)也飛速發(fā)展，邊陲小城無(wú)法容納那樣淳樸的民風(fēng)，再也無(wú)法成為邊城了。我無(wú)法再接受一個(gè)只在空間上是邊陲小城的地方，只能躲進(jìn)象牙塔里，躲進(jìn)《邊城》，享受人生難得的安靜?？墒菫榱松?，我又無(wú)法逃避現(xiàn)實(shí)中的世界，我只想認(rèn)同在某一空間某一時(shí)間，有一個(gè)邊城，能容納人的多余情感。只有在書(shū)中，只有在心中。
讀了《邊城》，讓我放棄一切復(fù)雜的人際關(guān)系、一切繁雜的考慮推理，享受那份獨(dú)特的淳樸。
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拉練感受心得體會(huì)和感想篇八
為了保持公司的整體形象，工作時(shí)間員工要求穿著統(tǒng)一的藏蘭色制服。老師針對(duì)這一情況，著重和我們講解了有關(guān)辦公室?jiàn)y容和發(fā)型方面的知識(shí)。首先老師簡(jiǎn)單介紹了生活中常見(jiàn)的冷暖色系，并就我們亞洲人的膚色講述了如何結(jié)合自身情況選擇適合自己的顏色，包括服裝的顏色和化妝品的色彩。然后根據(jù)我們平時(shí)上班穿制服的特點(diǎn)，著重講解了辦公室日常妝的畫(huà)法和發(fā)型的處理。干凈的底妝，明亮的膚色，柔和的眼影，淡淡的腮紅，粉嫩的紅唇配上干凈利落的發(fā)型，職場(chǎng)女性的整體形象一下子變得清晰了，鮮明了，完全擺脫了原來(lái)那種比較灰頭土臉的沉默的感覺(jué)。
職場(chǎng)中的女性也可以如此美麗，原來(lái)大家了解整體造型方面的知識(shí)一般都來(lái)自書(shū)面和網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在面對(duì)專(zhuān)業(yè)的老師，大家的興致一下子都被調(diào)動(dòng)了起來(lái)，向老師咨詢(xún)起有關(guān)“美麗”的各種問(wèn)題。通過(guò)老師面對(duì)面的分析和講解，大家對(duì)自己在塑造美麗的方面也有了更多更深的了解。
我作為這次的示范模特，不僅了解到更多有關(guān)外在美的塑造知識(shí)，更是切身的體會(huì)到通過(guò)化妝及發(fā)型等技巧給自己帶來(lái)的改變。通過(guò)這次講座，我感覺(jué)形象其實(shí)可以很“草根”，是值得人人關(guān)注和必須擁有的日用品，對(duì)形象的關(guān)注和求解，可促使我們更加熱愛(ài)生活、積極向上。外在形象是一種催化劑，通過(guò)外在可以把我們內(nèi)在的積極性激發(fā)出來(lái)。作為職場(chǎng)女性，我們不僅要努力工作，充公體現(xiàn)自身的價(jià)值，也要積極面對(duì)生活，追尋著美的腳步和步伐，成為真正的美麗職場(chǎng)人！
拉練感受心得體會(huì)和感想篇九
大學(xué)就來(lái)泰盈工作，如今已有兩年多了！現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司的前一天，意大利ac米蘭俱樂(lè)部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗奶熨x，還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂(lè)部一踢就是24年，著實(shí)讓人敬佩！而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷(xiāo)售工作流動(dòng)性大，門(mén)檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱(chēng)作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是，但是真正進(jìn)入銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。
每個(gè)人都有各自的銷(xiāo)售特點(diǎn)和，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，我了以下幾點(diǎn)銷(xiāo)售心得，希望對(duì)大家有所幫助：
這里的意思是說(shuō)，找一個(gè)新客戶(hù)所花的成本相當(dāng)于讓老客戶(hù)給你介紹七個(gè)客戶(hù)的成本。如果平均在一個(gè)新客戶(hù)上花的時(shí)間、精力、電話、宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶(hù)介紹一個(gè)新客戶(hù)來(lái)或者是回頭客的成本是5元，也就是說(shuō)在老客戶(hù)身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶(hù)來(lái)，在老客戶(hù)上花的錢(qián)一般是，逢年過(guò)節(jié)的卡片和小禮物，請(qǐng)吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問(wèn)往往是成為了客戶(hù)的朋友。(對(duì)顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問(wèn)題的了解是最好的方法。)
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶(hù)的朋友等等開(kāi)始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說(shuō)不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開(kāi)花結(jié)果。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶(hù)很挑剔，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶(hù)越能讓我們有成就感，挑剔客戶(hù)是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜！
我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的來(lái)判斷客戶(hù)?！耙豢纯蛻?hù)，感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)房”、“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，這樣導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，應(yīng)該通過(guò)客戶(hù)的來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握客戶(hù)的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見(jiàn)血，點(diǎn)中要害，直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。要保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的項(xiàng)目首先必須要先充分的熟悉自己的項(xiàng)目，喜愛(ài)自己的項(xiàng)目，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù)。腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對(duì)我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我們的工作成績(jī)能更上一層樓。這應(yīng)該是我們?cè)阡N(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我們最值得驕傲的成績(jī)。
龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
這點(diǎn)我覺(jué)得丁棟丁經(jīng)理是我們的榜樣，他堅(jiān)持著一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的完成每件事情，他的堅(jiān)持我們有目共睹，也時(shí)刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅(jiān)持自己的信念去走向目標(biāo)！
拉練感受心得體會(huì)和感想篇十
xx經(jīng)理：
我從網(wǎng)上的招聘廣告中獲悉貴酒店欲招聘一名經(jīng)理秘書(shū)，特冒昧寫(xiě)信應(yīng)聘。
兩個(gè)月后，我將從工商學(xué)院酒店物業(yè)管理系畢業(yè)。身高1.65cm，相貌端莊，氣質(zhì)頗佳。在校期間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了現(xiàn)代管理概論、社會(huì)心理學(xué)、酒店管理概論、酒店財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、酒店客房管理、酒店餐飲管理、酒店前廳管理、酒店?duì)I銷(xiāo)、酒店物業(yè)管理、物業(yè)管理學(xué)、住宅小區(qū)物業(yè)管理、應(yīng)用寫(xiě)作、禮儀學(xué)、專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)等課程。成績(jī)優(yōu)秀，曾發(fā)表論文多篇。熟悉電腦操作，英語(yǔ)通過(guò)國(guó)家四級(jí)，英語(yǔ)口語(yǔ)流利，略懂日語(yǔ)、粵語(yǔ)、普通話運(yùn)用自如。
去年下半學(xué)期，我曾在xxx五星級(jí)酒店客房辦化驗(yàn)室實(shí)習(xí)半個(gè)月，積累了一些實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。我熱愛(ài)酒店管理工作，希望能成為貴酒店的一員，和大家一起為促進(jìn)酒店發(fā)展竭盡全力，做好工作。
此致
敬禮！
求職人：
20xx年xx月xx日
拉練感受心得體會(huì)和感想篇十一
一、活動(dòng)主題：讀古今圖書(shū)，品經(jīng)典茗香
二、活動(dòng)目的：宏揚(yáng)民族文化，培養(yǎng)讀書(shū)興趣，養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、活動(dòng)時(shí)間：7月10——11日
下午13：30——16：00。
四、參加學(xué)生：以三——五年級(jí)為主：三年級(jí)推薦2名，四、五年級(jí)推薦4名寫(xiě)作方面有特長(zhǎng)的同學(xué)參加，推薦參加的學(xué)生必須是征訂“讀古今圖書(shū)，品經(jīng)典茗香——暑假讀書(shū)征文比賽”推薦書(shū)目的同學(xué)。
五、活動(dòng)成員：
輔導(dǎo)老師：姚美芳、李亞（五年級(jí)）、穆曉紅（三、四年級(jí)）
評(píng)委老師：王啟華、張建剛、姚美芳，兩名大隊(duì)部學(xué)生代表。
后勤：王金龍（準(zhǔn)備礦泉水、筆記本、午餐、獎(jiǎng)品、活動(dòng)場(chǎng)地）
學(xué)生助手：大隊(duì)部志愿者。
六、活動(dòng)內(nèi)容及負(fù)責(zé)老師：
1、聽(tīng)講座：邀請(qǐng)《小荷》報(bào)主編進(jìn)行“如何提高寫(xiě)作技能”專(zhuān)題講座。（姚美芳）
2、讀書(shū)交流活動(dòng)：
（1）好書(shū)介紹：介紹自己平時(shí)課外閱讀中最喜歡的書(shū)或者文章。（李亞）
（2）制作書(shū)簽：為自己制作一張書(shū)簽。（穆曉紅）
（3）讀后感交流：撰寫(xiě)讀后感，進(jìn)行交流評(píng)比。（三、四年級(jí)：穆曉紅；五年級(jí)：李亞）
3、“心連心、獻(xiàn)愛(ài)心”贈(zèng)書(shū)活動(dòng)：
配合2006萬(wàn)名兒童暑期圖書(shū)館一日生活活動(dòng)，開(kāi)展贈(zèng)書(shū)活動(dòng)。（志愿者）
4、美文朗誦比賽：評(píng)選出若干等次進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（志愿者）
七、參加活動(dòng)的同學(xué)前期準(zhǔn)備：
1、準(zhǔn)備一本讀過(guò)的但是保存比較好的舊書(shū)，準(zhǔn)備捐贈(zèng)。
2、把自己訂閱的書(shū)在進(jìn)行活動(dòng)前先閱讀一遍。寫(xiě)一份200字左右的好書(shū)介紹。
3、寫(xiě)好讀后感的草稿，準(zhǔn)備交流修改用。
4、選擇一篇美文。
活動(dòng)的幾項(xiàng)要求：
1、輔導(dǎo)老師和后勤要準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，做好組織管理工作。
2、學(xué)生不帶零錢(qián)和零食參加活動(dòng)，注意活動(dòng)中要做一個(gè)文明守紀(jì)的學(xué)生。
3、每天活動(dòng)結(jié)束后，都要組織學(xué)生清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，保持活動(dòng)場(chǎng)地的干凈整潔。
4、活動(dòng)期間不能擅自離開(kāi)校園，有事要想輔導(dǎo)老師請(qǐng)假。
拉練感受心得體會(huì)和感想篇十二
一、訓(xùn)練思路：
從實(shí)戰(zhàn)的角度，有針對(duì)性的練習(xí)基本技術(shù)、基本功、全面及專(zhuān)項(xiàng)身體訓(xùn)練。
二、訓(xùn)練目標(biāo)：
1、傳球、運(yùn)球、投籃、步伐、身體素質(zhì)，讓學(xué)員的動(dòng)作更規(guī)范，提高意識(shí)。
2、著重培養(yǎng)球員的團(tuán)結(jié)力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通力、觀察力、思考力、自信心、拼搏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及對(duì)父母、社會(huì)感恩之心。
三、教練指示：
這將是一個(gè)非常艱苦的訓(xùn)練，只有靠堅(jiān)定的決心和頑強(qiáng)的毅力才能完成。我們所要做的就是，刻苦、堅(jiān)持、對(duì)自己負(fù)責(zé)，并認(rèn)真做好訓(xùn)練筆記及心得收獲。我們的訓(xùn)練口號(hào)是攀登頂峰，立即行動(dòng)，堅(jiān)持不懈！挑戰(zhàn)自我，相信自己是最棒的！
四、訓(xùn)練內(nèi)容：
第一階段：
1、球性
2、投籃（規(guī)范的原地投籃動(dòng)作訓(xùn)練、左右手的行進(jìn)間上籃、籃下的投籃、對(duì)抗性投籃、上籃訓(xùn)練）
3、身體素質(zhì)
第二階段：
1、正規(guī)運(yùn)球：包括原地的體側(cè)運(yùn)球、交叉運(yùn)球、高低運(yùn)球、背后運(yùn)球、轉(zhuǎn)身運(yùn)球
2、運(yùn)球?qū)褂?xùn)練(初級(jí))
3、熟悉球性訓(xùn)練
4、行進(jìn)間的運(yùn)球訓(xùn)練
5、個(gè)人的身體素質(zhì)訓(xùn)練
第三階段：
1、傳接球的正確動(dòng)作及發(fā)力
3、行進(jìn)間的傳球訓(xùn)練
4、對(duì)抗傳球訓(xùn)練（初級(jí)）
5、傳接球投籃訓(xùn)練
6、身體素質(zhì)訓(xùn)練
第四階段：綜合階段（傳、運(yùn)、投、身體素質(zhì)）、教學(xué)比賽
考核項(xiàng)目：
1、左右手行進(jìn)間上籃
2、接球后的急停投籃
3、障礙運(yùn)球
4、教學(xué)比賽
5、身體素質(zhì)：彈跳、速度、力量籃球系統(tǒng)訓(xùn)練計(jì)劃
周一：以運(yùn)球?yàn)橹?。各種方式的運(yùn)球，比如原地單手左右拉球，前后拉球，體前體后左右手交替運(yùn)球，分高重心和低重心兩種，左右手各100為一組，每種練習(xí)五組，交替就是200一組；然后做行進(jìn)間的左右手交替的胯下，背后和轉(zhuǎn)身，每個(gè)8－10分鐘。然后做一會(huì)自由運(yùn)球，投籃。最后放松一下肌肉。
周二：體能為主。
組合練習(xí)1：以球場(chǎng)全場(chǎng)長(zhǎng)度為距離，快速運(yùn)球折返跑，一個(gè)來(lái)回后立即放下球做15個(gè)俯臥撐，然后馬上起立連續(xù)摸籃板15次，然后立即空手再做一個(gè)全場(chǎng)折返跑，以快速?zèng)_刺結(jié)束，這是一組，做三組到五組，中間做好休息，覺(jué)得恢復(fù)到70％了，開(kāi)始下一組，如果覺(jué)得承受不了可以把每組中的練習(xí)次數(shù)先減少，隨著對(duì)訓(xùn)練的適應(yīng)自己逐漸增加。
組合練習(xí)2：將球放在籃下，空手做一個(gè)全場(chǎng)折返跑，回來(lái)后持球做全場(chǎng)運(yùn)球，繞過(guò)場(chǎng)地中的三個(gè)圓圈，（兩個(gè)發(fā)球區(qū)和中圈），繞的過(guò)程中做左右手交替運(yùn)球，到對(duì)面籃架上籃，必須進(jìn)球，不進(jìn)的話將球補(bǔ)進(jìn)，然后立即到罰球線，連續(xù)罰四個(gè)球，爭(zhēng)取進(jìn)越多越好，然后結(jié)束，這是一組，做五組，注意間歇時(shí)間，也是恢復(fù)到70％開(kāi)始下一組。
然后自由投一會(huì)，放松肌肉，結(jié)束。
周三，投籃為主，練習(xí)罰籃和各個(gè)位置的跳投，可以投100為組或者以投中50個(gè)為一組，四到六組，中間休息要充分，做積極性休息，就是不要原地站著坐著，以輕微活動(dòng)的方式休息。然后練習(xí)左手投籃（動(dòng)作要標(biāo)準(zhǔn)）近距離100，中距離100。然后練習(xí)左右手上籃，和兩側(cè)的急停跳投，數(shù)量自己把握就可以了。然后自由投籃，放松，結(jié)束。
周四，力量練習(xí)。
上肢就是利用啞鈴，沒(méi)有器械可以用磚頭，做雙臂前平舉，雙臂側(cè)平舉（注意胳膊不要完全伸直，略微彎曲）發(fā)展前臂，三角肌，斜方肌力量。持啞鈴做仰臥和俯臥飛鳥(niǎo)，練胸肌和背肌，其他的根據(jù)自己情況自行安排，原則：重量大就次數(shù)少速度慢，重量小就次數(shù)多快做。下肢：
1：負(fù)重深蹲，有條件背杠鈴，沒(méi)有條件背人，讓朋友騎在你肩膀上，做深蹲，站起來(lái)時(shí)最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆發(fā)，然后立即把上面的杠鈴或人放下，做一個(gè)20米沖刺，然后結(jié)束，這是一組，每組的次數(shù)和做多少組根據(jù)你自己的力量基礎(chǔ)自己定，逐漸增加，每組的次數(shù)爭(zhēng)取接近你極限水平的70％－－80％的水平，如果你每次都想做到極限，那么極限的重量做一組，最多兩組就可以了，不要多做。
2：全場(chǎng)蛙跳，四到六組。
3:連續(xù)摸籃板，15－－20為一組，4－－6組。
4:抬起腳跟跑樓梯或者跳臺(tái)階，根據(jù)自己情況定量，發(fā)展小腿力量。
5:跳深練習(xí)：從一定高度跳下，立即再向前跳上這個(gè)高度，連續(xù)做3到5個(gè)。（受條件器械限制，可根據(jù)情況選擇做不做，有條件最好做，這個(gè)效果好）最后放松肌肉，結(jié)束。
周五，小強(qiáng)度徒手力量練習(xí)，就是做一些俯臥撐，仰臥起坐，兩頭起（仰臥俯臥兩種就是平躺后同時(shí)抬起頭部和腳），立臥撐（每做一個(gè)俯臥撐后站起來(lái)然后在爬下做）還可以找個(gè)墻，然后倒立再做臂屈伸，跟俯臥撐一樣，只不過(guò)是倒立；還有原地高臺(tái)腿；跳繩；這些練習(xí)都是徒手的，你可以選擇行的練習(xí)，有能力的話都練也行，然后可以做些自由投籃，放松肌肉，結(jié)束。
周六，比賽。就是和朋友打打半場(chǎng)，如果有正式的全場(chǎng)比賽更好了，打半場(chǎng)就可以。
周日休息。
第一章手的位置投籃手：
控制手指是食指和中指，他們是最后離開(kāi)籃球的手指，保證他們處在籃球中心位置，輔助手放在籃球一側(cè)手與球的接觸盡可能讓手更多的接觸球，在手和球之間不要留空隙，除了手掌心之外手掌的所有部分都要和球接觸雙手的位置關(guān)系兩只手的大拇指形成一個(gè)v字型。
第二章腳的位置
兩腳張開(kāi)的太寬會(huì)跳不起來(lái)，太窄會(huì)不好控制身體平衡，寬窄要適中