社會(huì)化是現(xiàn)代社會(huì)不可回避的趨勢(shì)，它改變了人們的生活方式和交往方式。如何培養(yǎng)孩子良好的閱讀習(xí)慣，對(duì)他們的成長(zhǎng)和發(fā)展有著重要的影響。那么，讓我們一起來欣賞一些關(guān)于總結(jié)寫作的佳句范例，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步吧。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇一
2015年，是觸動(dòng)中國(guó)各行業(yè)（尤其是傳統(tǒng)行業(yè)）企業(yè)家生存神經(jīng)的一年。這一年，用互聯(lián)網(wǎng)思維賣手機(jī)的雷軍與傳統(tǒng)白電企業(yè)美的設(shè)下賭局；這一年，千億規(guī)模的萬科開始嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維賣房；這一年，俞敏洪喊出“寧可死在改革路上 不死在成功的基因里”的口號(hào)。
今天這篇文章主要聚焦中層管理者。作為夾心層，對(duì)上他們無法左右組織轉(zhuǎn)型的大方向，只能在既定的轉(zhuǎn)型方向上執(zhí)行轉(zhuǎn)型的決定和策略，對(duì)下必須處理好一些員工在面對(duì)快速轉(zhuǎn)型過程的各種焦慮，同時(shí)還要帶領(lǐng)員工取得高績(jī)效才能保證轉(zhuǎn)型取得實(shí)質(zhì)性的結(jié)果。
作者在國(guó)內(nèi)各大企業(yè)培訓(xùn)的過程中，經(jīng)常聽到中層管理者訴苦，所在的企業(yè)在快速轉(zhuǎn)型，自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)員工往往無法達(dá)成高績(jī)效，而自己卻手足無措。為了幫助企業(yè)的中層管理者解決這一難題，作者特別將所著新書《積極達(dá)成：處理好情緒，再處理問題》中的一些核心方法分享給中層管理者，希望能給大家一些啟發(fā)。
在快速轉(zhuǎn)型的組織中，想要讓員工取得高績(jī)效，中層管理者不但要關(guān)注員工所面對(duì)的具體問題，還要關(guān)注員工的情緒。在組織快速轉(zhuǎn)型過程中，由于工作方向和工作模式等都會(huì)發(fā)生巨大的變化，因此員工的情緒很容易受到影響，產(chǎn)生焦慮等消極負(fù)面的情緒，這些消極負(fù)面的情緒會(huì)影響員工的工作積極性，對(duì)績(jī)效產(chǎn)生消極的影響，因此管理者要關(guān)注員工的情緒。同時(shí)組織轉(zhuǎn)型過程中，會(huì)出現(xiàn)一些新的工作問題或難題，這些問題如果處理不好，也會(huì)影響員工的工作績(jī)效，因此管理者也要關(guān)注員工所面臨的工作問題。
好的管理者需要兼顧“員工產(chǎn)生的情緒”和“員工面臨的問題”這兩個(gè)方面，才能幫助員工在快速轉(zhuǎn)型的組織中，達(dá)成高績(jī)效。
那么中層管理者如何既處理好員工的情緒又處理好員工的問題，幫助員工達(dá)成高績(jī)效呢？
推薦大家用4a模型來處理員工的情緒，4a模型是一個(gè)幫助管理者將員工消極的情緒轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極情緒的工具，分為四個(gè)步驟：
識(shí)別員工的消極情緒是第一步，因?yàn)橹挥凶R(shí)別出員工的消極情緒，才能開始處理這種消極的`情緒。如何識(shí)別員工的消極情緒？管理者需要通過日常對(duì)于員工行為舉止的觀察來識(shí)別情緒。當(dāng)員工產(chǎn)生消極情緒時(shí)，往往工作中的行為舉止會(huì)變化。比如，平時(shí)能按時(shí)上班，現(xiàn)在出現(xiàn)遲到早退，平時(shí)能輕松積極的工作，現(xiàn)在卻經(jīng)常唉聲嘆氣。這些都是員工有消極情緒的信號(hào)，管理者需要抓住這些情緒的信號(hào)。
接受員工的情緒，而不是壓制員工的情緒是處理好情緒關(guān)鍵的一步。作為管理者，需要接受員工所產(chǎn)生的消極情緒，要理解員工，而不是壓制員工的情緒。員工在面對(duì)組織的快速變化過程中，產(chǎn)生消極情緒是正常的現(xiàn)象，作為管理者要接受這一現(xiàn)實(shí)，只有接受了員工消極的情緒，員工才能感受到你對(duì)他的理解，才可能接受你的幫助來調(diào)整情緒。如果你一心想著壓制員工的情緒，會(huì)把你和員工放在對(duì)立面上，員工所產(chǎn)生的反彈會(huì)更大，這不但無助于原有消極情緒的處理，還會(huì)對(duì)你產(chǎn)生新的消極對(duì)抗情緒，對(duì)工作和你們之間的關(guān)系產(chǎn)生更加負(fù)面的影響。
分析員工的情緒關(guān)鍵在于分析出員工產(chǎn)生消極情緒的來源。當(dāng)組織進(jìn)行快速轉(zhuǎn)型時(shí)，由于高層與基層的信息不對(duì)稱，關(guān)鍵信息傳達(dá)的不及時(shí)等原因，基層的員工特別容易產(chǎn)生三種消極心態(tài)：
1） 受害者心態(tài)，自己被無辜卷入組織的變革中，不是我導(dǎo)致了組織中各方面問題，但是竟然讓我來承擔(dān)這些問題導(dǎo)致的后果！
2） 壞人心態(tài)，公司高層以前各個(gè)方面愚蠢的決策導(dǎo)致了各種問題，現(xiàn)在又開始搞什么快速轉(zhuǎn)型？只會(huì)帶來更多的問題！
3） 無助者心態(tài)，作為一個(gè)基層的小員工，我人微言輕，面對(duì)組織的快速變革，我根本無能為力。
這三種消極的心態(tài)會(huì)讓員工產(chǎn)生消極的情緒，而且往往三種消極的心態(tài)還有可能通過員工間日?；?dòng)溝通而傳染開來。一旦這三種消極的心態(tài)蔓延到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的氛圍和士氣就會(huì)受到重創(chuàng)，進(jìn)而影響團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。
所以，作為管理者，要關(guān)注組織快速轉(zhuǎn)型過程中，員工消極情緒的來源是不是與這三種消極的心態(tài)有關(guān)。如何分析員工情緒的來源？管理者需要加強(qiáng)對(duì)于員工行為的觀察，與員工多溝通“心里話”，通過觀察和溝通，管理者會(huì)發(fā)現(xiàn)這些消極的心態(tài)在員工行為上的一些共性特點(diǎn)。比如，遇到問題時(shí)，越來越多的采用抱怨的方式而不是積極面對(duì)的方式；一起開會(huì)時(shí)，員工要么集體沉默要么集體抱怨等。
當(dāng)管理者搞清楚員工消極情緒的來源，就可以想辦法把員工消極的情緒狀態(tài)調(diào)整為積極的情緒狀態(tài)了。在調(diào)整員工情緒的過程中，管理者要用好兩個(gè)很重要的工具：
1） 保持及時(shí)、雙向、坦誠的溝通。前面講到，員工之所以容易產(chǎn)生受害者、壞人和無助者這三種消極的心態(tài)，與無法及時(shí)獲得組織變化的信息以及沒有表達(dá)自己所關(guān)心問題的機(jī)會(huì)有關(guān)。因此，作為中層管理者，需要及時(shí)地了解并向員工組織變化的最新信息，在傳達(dá)信息的過程中要坦誠，而不是遮遮掩掩，越是遮遮掩掩，員工就越容易產(chǎn)生誤解。另外，作為中層管理者，還需要了解員工所關(guān)心的問題，給他們表達(dá)的機(jī)會(huì)，同時(shí)在必要時(shí)向公司高層來傳遞員工所關(guān)心的問題，讓公司高層及時(shí)了解員工的動(dòng)態(tài)，保證信息從下到上的及時(shí)共享。
2） 推動(dòng)團(tuán)隊(duì)關(guān)注“目標(biāo)”而不是“過去”。員工產(chǎn)生受害者、壞人和無助者這三種消極的心態(tài)時(shí)，其實(shí)是把關(guān)注點(diǎn)和精力放在了“過去”，但是“過去”已經(jīng)過去，過多的糾結(jié)于過去，會(huì)讓大家陷入消極情緒，消耗掉員工的精力。作為管理者，應(yīng)該帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極關(guān)注目標(biāo)，即接受目前的現(xiàn)狀，一起討論如何通過現(xiàn)在的努力去實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的新目標(biāo)。通過這一過程才能讓團(tuán)隊(duì)把精力和關(guān)注點(diǎn)移向積極的方面，產(chǎn)生積極的情緒狀態(tài)。
作者曾經(jīng)為某世界500強(qiáng)it公司在國(guó)內(nèi)的一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)做過培訓(xùn)，這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)平均2年就經(jīng)歷一次組織轉(zhuǎn)型，他們至少經(jīng)歷過3-4次公司的快速轉(zhuǎn)型，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的管理者以上兩個(gè)方面做得非常好，雖然經(jīng)歷了多次的轉(zhuǎn)型，但是他的團(tuán)隊(duì)80%的成員都保留了下來，一起共事了近10年，并且在歷次轉(zhuǎn)型中都保持了高績(jī)效。
在組織快速轉(zhuǎn)型過程中，會(huì)涌現(xiàn)出很多新的問題，想要讓員工達(dá)到高績(jī)效，作為中層管理者，在處理好了員工的情緒之后，還要教會(huì)員工一套解決問題的思路和方法，讓員工學(xué)會(huì)自己來解決問題，以便更好地應(yīng)對(duì)組織的快速變化。
在幫助員工梳理解決問題的思路和方法時(shí)，推薦利用pro模型，分為三個(gè)步驟：
在組織快速轉(zhuǎn)型的過程中，大家都很急，都想更快的得到結(jié)果。但是因?yàn)閱T工可能面對(duì)一些新的問題，如果問題沒有澄清清楚，就去解決問題，往往適得其反，把精力花在了錯(cuò)誤的問題上，真正的問題卻沒有解決。所以，建議大家在澄清問題時(shí)，不能急，不要求快，還是要耐性把問題搞清楚，正所謂“謀定而后動(dòng)”。
為了幫助員工學(xué)會(huì)澄清問題的技巧，你可以教給員工一個(gè)“三層過濾法”來澄清問題：
1） 第一層過濾，讓員工問自己一個(gè)問題：“我是怎么想到這個(gè)問題的？”
2） 第二層過濾，讓員工問自己第二個(gè)問題：“有沒有什么典型的例子能代表這個(gè)問題？”
3） 第三層過濾，讓員工自己靜靜地思考一下，沉淀一下自己的思緒。經(jīng)過三層過濾，員工就可以澄清自己所面對(duì)的問題了。
當(dāng)員工澄清了需要解決什么樣的問題后，接下來就要全面的分析導(dǎo)致問題產(chǎn)生的原因了。分析原因時(shí)，最重要的就是要全面，因?yàn)槿绻粔蛉婢秃苡锌赡茏寣?dǎo)致問題產(chǎn)生的真正原因遺漏，從而不能讓問題得到真正的解決。因此，在分析原因時(shí)，組織可以通過不斷的探尋“為什么”這個(gè)關(guān)鍵問題來進(jìn)行分析，不斷探尋“為什么”時(shí)，又有兩種方法：水平法和垂直法。
水平法就是不斷變換分析的角度，這樣做可以拓寬員工看待問題的視野，防止遺漏可能導(dǎo)致問題產(chǎn)生的某個(gè)方面的原因。
垂直法就是針對(duì)一個(gè)原因，不斷深入地分析為什么這個(gè)原因會(huì)出現(xiàn)，背后還有沒有其他原因，不斷進(jìn)行深入地挖掘。這個(gè)方法在企業(yè)界得到了廣泛的應(yīng)用，豐田就發(fā)明了“5why分析法”。
當(dāng)員工通過這兩種方法分析出了多種原因之后，他們還需要利用事實(shí)去驗(yàn)證哪些原因是真實(shí)的導(dǎo)致問題的原因，哪些是假想出來的原因，通過驗(yàn)證員工就可以甄別出導(dǎo)致問題的真正原因了。
員工在弄清楚導(dǎo)致問題產(chǎn)生的原因之后，還需要找到針對(duì)性的方案來解決問題。在尋找解決方案時(shí)，我們會(huì)遇到兩類典型的問題：
1） 找到方案不夠多，都不是很理想；
2） 找到了不少的方案，卻不會(huì)評(píng)估方案，不知道該選哪個(gè)方案；
對(duì)于第一類典型問題，員工在尋找解決方案時(shí)可能是犯了以下的幾個(gè)方面錯(cuò)誤導(dǎo)致的：
1） 匆忙的選擇第一個(gè)可能的方案，沒有再花精力去找更好的方案；
2） 依賴于別人給的建議方案，沒有自己獨(dú)立的去思考和尋找更好的方案；
3） 循規(guī)蹈矩，沒有突破思維的局限。
對(duì)于這種情況，管理者要鼓勵(lì)員工進(jìn)行獨(dú)立的思考，突破思維的局限，解放思維，先讓員工自己多去思考，不要急于進(jìn)行選擇和采納別人的建議。
對(duì)于第二類典型問題，員工很有可能是沒有掌握評(píng)估方案的正確方法而導(dǎo)致的。這時(shí)，作為管理者，要教給員工一些評(píng)估方案的方法，在此分享兩條非常重要的思路給大家：
1） 盡量用同樣的標(biāo)準(zhǔn)去量化所有的方案；
2） 利用“優(yōu)勢(shì)替代法”來比較量化后的方案。
優(yōu)勢(shì)替代法，是指如果量化的兩個(gè)方案a和b，在其他標(biāo)準(zhǔn)上都一樣，但是a方案在一個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)上由于b方案，我們就說a方案比b方案更有優(yōu)勢(shì)，我們就可以用a方案來替代b方案。
通過這些方案，員工就可以評(píng)估并選擇出合適的方案來解決問題了。
作為中層管理者，學(xué)會(huì)處理好團(tuán)隊(duì)成員的情緒以及教會(huì)團(tuán)隊(duì)成員解決問題的思路和方法，就有可能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在組織的快速轉(zhuǎn)型中達(dá)成高績(jī)效結(jié)果。
作為一名銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，更應(yīng)該時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，對(duì)自己要有上進(jìn)心，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，每一個(gè)銷售都要進(jìn)入喲個(gè)包羅萬象的行業(yè)，因此只有不斷地培訓(xùn)和學(xué)習(xí)才能更好的完善和提升自我。所有成功企業(yè)共同的特點(diǎn)就是有領(lǐng)導(dǎo)成功了，他帶的下屬也成功，人才才朝思幕想的要加入企業(yè)。
1-制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)
我們知道，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)部門無論做什么事情，都要有目標(biāo)，先有目標(biāo)，后有規(guī)劃，同時(shí)，目標(biāo)要具有可行性。尤其是市場(chǎng)以結(jié)果為導(dǎo)向，銷售管理者更要有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的能力，以團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為最高目標(biāo)。管理者必須要有清晰的年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)。為了更好的達(dá)成功，銷售管理者最好把月目標(biāo)劃分為每周和每天要達(dá)成的目標(biāo)，這樣比制定目標(biāo)更重要的是達(dá)成目標(biāo)，所以更重視實(shí)施計(jì)劃。
2-實(shí)施目標(biāo)計(jì)劃
為了更好的達(dá)成目標(biāo)，銷售管理人員就需要跟椐市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶做銷售關(guān)系跟進(jìn)。使團(tuán)隊(duì)一鼓作氣，充分重視一年的上半年，一月的第一周，一周的前三天的工作狀態(tài)，去完成銷售目標(biāo)。制定計(jì)劃考核開始日，期限日，結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)。以數(shù)據(jù)化，可衡量的方式追蹤銷售計(jì)劃。
3-指導(dǎo)業(yè)務(wù)開展
經(jīng)常我們會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售管理者一般都是企業(yè)的業(yè)務(wù)精英，但是一旦轉(zhuǎn)為主管，很多都要把大部分精力轉(zhuǎn)化到管理中去，其中最難的莫過于指導(dǎo)下屬，其實(shí)如果要指導(dǎo)下屬銷售業(yè)務(wù)開展，就必須要先清楚哪些是讓下屬業(yè)務(wù)無法開展，或者開展太慢的原因。管理者想要提升自己的管理能力就必須學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理課程?，團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為你提供更多團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)視頻?。
一般來說銷售人員的時(shí)間管理不當(dāng)或者主次不分是最直接的因素，沒有合理按排時(shí)間在與客戶面對(duì)面銷售上，而業(yè)績(jī)不好一般都不愿花時(shí)間在學(xué)習(xí)和客戶身上。另外服務(wù)關(guān)系跟進(jìn)上有待重視，客戶是企業(yè)、是老板，老板也是人，需要朋友。只有和客戶關(guān)系好，客戶信任你，把你當(dāng)朋友，客戶才會(huì)放心和你合作，把生意交給你做。
4-不斷學(xué)習(xí)，樹立團(tuán)隊(duì)榜樣
銷售管理者要不斷跟隨企業(yè)的發(fā)展腳步，總結(jié)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，從書本學(xué)習(xí)理論知識(shí)和別人成功的經(jīng)驗(yàn)。在市場(chǎng)實(shí)踐中提高手法，傳授給團(tuán)隊(duì)，不只是讓自己進(jìn)步，更能做好培養(yǎng)下屬，讓下屬也能進(jìn)步。而不僅要從書本上學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，更重要的是平時(shí)工作之余團(tuán)隊(duì)一起可以討論，必要的時(shí)候相互給大家上課，這樣不僅能提高自己也能提高團(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)隊(duì)得向心力。
5-學(xué)會(huì)授權(quán)
管理者最主要的還是要學(xué)會(huì)授權(quán)，懂得授予部分事給團(tuán)隊(duì)的成員去做，相互幫助，讓專長(zhǎng)的人處理專業(yè)的事。同時(shí)也給下屬成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)下屬做事能力。節(jié)省出來的時(shí)間做更重要的事。大個(gè)人，要達(dá)到有效授權(quán)、培養(yǎng)，就必須加上適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督。沒有監(jiān)督就是在浪費(fèi)人才，浪費(fèi)時(shí)間，不負(fù)責(zé)任行為。因?yàn)橄聦俸芸赡軙?huì)執(zhí)行不力，或是出錯(cuò)。如果加上及時(shí)監(jiān)督就能很好的做到挽救失敗。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇二
作為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我深知領(lǐng)導(dǎo)一支團(tuán)隊(duì)不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，還要具備良好的溝通能力和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。在長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)管理工作中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，現(xiàn)在就讓我與大家分享一下。
首先，作為一名團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我深信人才是團(tuán)隊(duì)的最寶貴的財(cái)富。因此，招聘和選拔合適的人才是我最重要的工作之一。我會(huì)根據(jù)崗位需求和團(tuán)隊(duì)成員的特點(diǎn)制定招聘標(biāo)準(zhǔn)，并通過面試和考核來甄選出最佳人選。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極參與自我提升和培訓(xùn)，以提高他們的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。只有擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，才能夠建立起高效、和諧的工作氛圍。
其次，在團(tuán)隊(duì)的日常管理中，我注重激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作激情和創(chuàng)造力。我鼓勵(lì)大家提出自己的想法和建議，并給予充分的支持和信任。我相信每個(gè)人都是獨(dú)特的，擁有自己獨(dú)到的見解和才能。只有給予他們充分的空間和機(jī)會(huì)，才能發(fā)揮他們的潛力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新與進(jìn)步。同時(shí)，我也會(huì)定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和激勵(lì)計(jì)劃，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。團(tuán)隊(duì)成員通過親密合作和相互幫助，形成彼此之間的默契和信任，提高工作效率和質(zhì)量。
再次，作為一名團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我注重與團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作。我定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，以了解團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展和困難，共同尋找解決辦法。我會(huì)設(shè)立團(tuán)隊(duì)交流群，方便大家隨時(shí)交流意見和問題。在日常工作中，我也非常注重與團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)別溝通，了解他們的需求和期望，及時(shí)做出調(diào)整和改進(jìn)。我相信良好的溝通和協(xié)作是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。
最后，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我深知個(gè)人能力的重要性。因此，我會(huì)持續(xù)提升自己的專業(yè)知識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)才能。我會(huì)定期參加培訓(xùn)課程和讀書學(xué)習(xí)，及時(shí)跟進(jìn)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，我也會(huì)積極尋求領(lǐng)導(dǎo)層和同行的指導(dǎo)和建議，不斷完善自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和管理技能。只有成為一個(gè)更好的自己，才能夠更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。
通過以上的體驗(yàn)和總結(jié)，我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備多方面的能力，除了扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和出色的工作能力，還需要具備良好的溝通能力、卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和高度的責(zé)任心。只有堅(jiān)守初心、執(zhí)著奮斗，我們才能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得更好的成績(jī)。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠?qū)δ銈冇兴鶈l(fā)和幫助，共同成長(zhǎng)進(jìn)步！
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇三
在現(xiàn)代社會(huì)，團(tuán)隊(duì)合作已經(jīng)成為行業(yè)中獲得成功的基石之一。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)者，如何有效地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生重要的成果變得越來越重要。在本文中，我將分享一些我的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)心得體會(huì)，希望對(duì)那些想提高他們領(lǐng)導(dǎo)能力的人有所幫助。
第二段：具體經(jīng)驗(yàn)分享
首先，我覺得一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者需要能夠了解團(tuán)隊(duì)成員的需求和能力。我們要了解我們的員工，而不是機(jī)械地對(duì)待他們。我們需要為員工提供有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù)、帶著激勵(lì)性和鼓舞人心的團(tuán)隊(duì)精神。
其次，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該能夠有效地協(xié)調(diào)員工之間關(guān)系。員工之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作有助于達(dá)成共識(shí)，從而促進(jìn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者可以帶領(lǐng)員工溝通交流，鼓勵(lì)員工互相合作，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效果。
第三段：有效的反饋和激勵(lì)
第三，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該能夠有效地提供反饋和激勵(lì)。我個(gè)人提倡以正面的方式給予員工鼓勵(lì)和反饋，因?yàn)檫@對(duì)于鼓舞員工的士氣和提升他們的自信非常有效。
另外，要有效地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)員工向著更高的目標(biāo)奮斗，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者需要提供適當(dāng)?shù)募?lì)措施，例如獎(jiǎng)金、晉升等等，以激勵(lì)員工給予最高的工作表現(xiàn)。
第四段：開放的溝通
第四，開放的溝通也是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者所必須掌握的技能。在這一點(diǎn)上，領(lǐng)導(dǎo)者需要了解如何有效地跟員工進(jìn)行溝通。解決問題、互相了解和提出新的構(gòu)思、探討新的機(jī)會(huì)，都需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有良好的溝通技能。一個(gè)開放的溝通方式能夠幫助領(lǐng)導(dǎo)者建立起相互信任的關(guān)系，并幫助客觀地解決問題。
第五段：結(jié)尾
總而言之，作為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，需要對(duì)自己、員工和整個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。必須掌握協(xié)調(diào)、激勵(lì)、反饋、溝通等技能，以便能更好地領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。通過正確地溝通與領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)作愉悅、良性循環(huán)，形成合作精神。不斷學(xué)習(xí)和提高，才能更好地把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的整體方向，減少錯(cuò)誤，高效率的達(dá)成目標(biāo)。
以上是我在團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)的過程中總結(jié)的幾點(diǎn)心得體會(huì)，目的就是希望跟大家分享，以期幫助更多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者成功帶領(lǐng)他們的團(tuán)隊(duì)走向成功。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇四
尊敬的老師：
首先很高興也很榮幸有機(jī)會(huì)來申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)這一職務(wù)，說實(shí)話團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)這一職務(wù)很重要，其任務(wù)也更重要。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不論大小都應(yīng)當(dāng)具有一種精神，一種團(tuán)結(jié)拼搏，自強(qiáng)不息，互幫互助的團(tuán)隊(duì)精神，而這種具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)精神，很大程度上取決于團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)，所以說團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)之重要。而今日我之申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)成則矣，不成也則矣，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信“能者居之，不能者則學(xué)之”這一原則，有能力然后你就勝任，沒能力就應(yīng)當(dāng)向能者學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)更好的提高自己，爭(zhēng)取也能成為能者。
然后，我具體闡述一下我對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)以及咱們團(tuán)隊(duì)具體的一些計(jì)劃和措施，希望能對(duì)咱們團(tuán)隊(duì)有些許的幫助。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是僅靠團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)就能完成的，而是需要每個(gè)成員的共同努力，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)是大家，大家才是團(tuán)隊(duì)，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)一定要1尊重、關(guān)心、真誠對(duì)待每位成員，也就是搞好人際關(guān)系，2幫助團(tuán)隊(duì)成員提高各人綜合能力，因?yàn)槊總€(gè)人都想得到提高，3爭(zhēng)取努力創(chuàng)造好的工作環(huán)境，給予他們同等付出匹配的回報(bào)，尤其是處理好毎個(gè)人的利益分配，4以身作則，要有一定的說服力，在重大決策上，要求同存異。做到以上幾點(diǎn)我想團(tuán)隊(duì)成員互動(dòng)協(xié)作，量化工作效率提高，團(tuán)隊(duì)精神加強(qiáng)也就不成問題啦。在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)方面坦白的說我做的不是很好，有時(shí)候很缺少團(tuán)隊(duì)帶頭人那種武斷和強(qiáng)勢(shì)，那種氣勢(shì)，這一點(diǎn)我還是承認(rèn)的，我想我以后會(huì)改變這些問題，爭(zhēng)取提高的。
在人員選拔上，我個(gè)人始終認(rèn)為能者居之，盡管我們現(xiàn)在已有了固定的人員，和將要擬定的團(tuán)隊(duì)，但是我還是認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)汲取一些新生力量，尤其是個(gè)人能力強(qiáng)的，我們可以推薦或者引薦一些有能力的人為我們共建中心所服務(wù)，具體通過面試、筆試、以及能力測(cè)試來考核她，也可在大一新生時(shí)招收一些大二的代理輔導(dǎo)員，以便于我們更好的宣傳，讓能者居之，不能者退職這一原則貫徹到每個(gè)人，以增加他們的競(jìng)爭(zhēng)力，更好的為咱們共建中心服務(wù)，具體的`措施由組長(zhǎng)來決策，向上申請(qǐng)推薦或撤銷某人做決定時(shí)必須經(jīng)老師給予指示，否則容易造成團(tuán)隊(duì)人心不齊。
在團(tuán)隊(duì)組合這塊，我個(gè)人提倡女多男少，一方面根據(jù)咱們學(xué)校的實(shí)際情況，女多男少這方面好做宣傳，另一個(gè)原因是一個(gè)團(tuán)隊(duì)女多男少的話團(tuán)隊(duì)不容易產(chǎn)生紛爭(zhēng)，而團(tuán)結(jié)起來的話比男多女少的團(tuán)隊(duì)更積極更有凝聚力，在一些問題的討論、建議及女生對(duì)新生的親和力來說女多男少不失為一個(gè)很好的選擇。
1、人發(fā)任務(wù)量大，個(gè)人很累，
2、還就是工資固定，容易產(chǎn)生惰性，易只管發(fā)不管別的，
3、單人發(fā)容易與團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生糾紛，（這個(gè)糾紛肯定存在，因?yàn)橛欣婢陀屑m紛），
5、這樣一來也可以減少共建中心的支出，更能提高利用率，是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能積極調(diào)動(dòng)起來，在業(yè)務(wù)量好的情況下都有錢掙，在業(yè)務(wù)量不好的情況下團(tuán)隊(duì)成員也可以通過發(fā)傳單間接的增加一下收入，不容易懈怠，綜合所述，我個(gè)人認(rèn)為將5人改為團(tuán)體作戰(zhàn)更有利，也更有效！
申請(qǐng)人：xxx
20xx年x月x日
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇五
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
歲月匆匆，不知不覺半年的教學(xué)工作就要結(jié)束了。這半年，在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，六年級(jí)組全體教師齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)、較好地完成了各學(xué)年的各項(xiàng)工作；本年級(jí)組共有教師18名，每位教師都能認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛教育事業(yè)，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，工作服從安排，努力做到教書育人、為人師表；在教育教學(xué)工作中，教師們能遵循教育教學(xué)規(guī)律，轉(zhuǎn)變教育觀念，熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生，為了學(xué)生的發(fā)展，不斷提高自身的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；教師們能積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，取得了較好的成績(jī)。我們年級(jí)組是一個(gè)和諧協(xié)作的團(tuán)隊(duì)、是一個(gè)敬業(yè)奉獻(xiàn)的群體、更是一支銳意進(jìn)取的隊(duì)伍。為提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，克服不足，堅(jiān)持“在反思中總結(jié)，在總結(jié)中調(diào)整，在調(diào)整中進(jìn)步”的原則。具體表現(xiàn)如下：
我們六年級(jí)組是一個(gè)和諧融洽、團(tuán)結(jié)向上的集體。每位老師在這個(gè)集體中工作心情愉快，氣氛融洽，年級(jí)組就像我們的家。因?yàn)槲覀兩钪ぷ鞣諊鷮?duì)一個(gè)組來說是非常重要的，良好的工作氛圍，能夠增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，在工作中互幫互助，群策群力，提高工作效率，大家才能夠心情舒暢地完成各自的工作任務(wù)。和諧、默契就像一條紐帶，聯(lián)系著我組的每一個(gè)人。雖然工作繁忙勞累，但是辦公室里充滿了歡笑。哪位同志在工作中遇到了煩惱，其他老師就會(huì)主動(dòng)幫助出主意想辦法，同志之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助。本組中有幾位校領(lǐng)導(dǎo)更是事事在先，引領(lǐng)大家向前走，使得各項(xiàng)工作能夠順利落實(shí)。我們組有些老師因病因事請(qǐng)假，其他老師從不計(jì)較個(gè)人得失，欣然接受代課任務(wù)，齊心協(xié)力去補(bǔ)位，沒有因?yàn)槔蠋煻倘倍绊懝ぷ?。半年來，本組教師相互協(xié)作，蔚然成風(fēng)。有老師接到上公開課的任務(wù)，其他老師群策群力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策?！傲弧惫?jié)目排練演出，所有老師竭盡所能，或找節(jié)目，或排練，或訂做衣服，或做好后勤，真正做到了互相合作，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，榮辱與共，提高了年級(jí)組的工作效能。
我們的和諧還體現(xiàn)在師生關(guān)系的平等共處上，教師尊重學(xué)生、學(xué)生尊敬老師，自然和諧的師生關(guān)系，無形中拉進(jìn)了師生的距離，營(yíng)造了良好的教學(xué)氛圍，為順利地完成各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)打下了基礎(chǔ)。
在這半年中，我們年級(jí)組的每一位老師和大家一樣地努力著、奉獻(xiàn)著，奮力拼搏著，一樣用智慧與汗水精心澆灌著屬于自己的那一份“責(zé)任田”。本組教師對(duì)工作都充滿了激情，他們不分職務(wù)、崗位、資歷、年齡、學(xué)科均能樂于奉獻(xiàn)、勤于耕耘。四位語文老師，除擔(dān)任語文教學(xué)外，都有4-5節(jié)其他課；四位數(shù)學(xué)老師的課也不少，英語老師代四個(gè)班的英語。課真的很多，真的很累，但是大家盡心盡責(zé)，絲毫也沒有懈怠。
各位班主任在學(xué)校統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一要求的指引下，在狠抓落實(shí)學(xué)校學(xué)生日常行為規(guī)范和學(xué)習(xí)規(guī)范的前提下，結(jié)合本班級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，與學(xué)生一道“博采眾長(zhǎng)、集思廣益”，制定了一系列的班規(guī)班法。為了能夠把班級(jí)建設(shè)好，每個(gè)班的班主任都為班里投入了大量的精力，除了常規(guī)工作，還要及時(shí)了解學(xué)生的思想狀況，找學(xué)生談心，做后進(jìn)生的思想工作，有些學(xué)生還需經(jīng)常反復(fù)地教育、幫助。六（1）班的劉志龍王文等同學(xué)在班主任教導(dǎo)下有了很大轉(zhuǎn)變。各班的班風(fēng)很正，學(xué)習(xí)的氣氛也愈來愈濃。并且班主任在課間、課后注意觀察學(xué)生的行為，掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)反映和解決，通過規(guī)范的管理,使學(xué)生學(xué)會(huì)自立,學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。讓每一個(gè)學(xué)生都能全面的發(fā)展。在班級(jí)管理工作中，善于創(chuàng)新，有自己獨(dú)到的見解，善于把工作提前完成，從不落后。在教學(xué)中，各教師充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，努力創(chuàng)設(shè)情境積極培養(yǎng)學(xué)生探究性學(xué)習(xí)的欲望。對(duì)待學(xué)生始終是以鼓勵(lì)的目光及話語，讓孩子們感受到老師的信任與希望。
語文老師特別注重珍視學(xué)生的獨(dú)特感受鼓勵(lì)學(xué)生大量閱讀，由學(xué)生和老師隨時(shí)向?qū)W生推薦優(yōu)秀書目。注重課內(nèi)外緊密結(jié)合，注意加強(qiáng)指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用課堂學(xué)到的`知識(shí)和形成的能力，積極參與社會(huì)、生活交際及信息交流等語文實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。其他老師教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，工作有條不紊，教學(xué)上對(duì)自己要求嚴(yán)格，對(duì)學(xué)生付出了百倍努力。
1．在學(xué)習(xí)中自我完善
年級(jí)組的教師大部分是中青年教師，年級(jí)組的老教師，做好了帶頭工作，年級(jí)組內(nèi)已形成相互學(xué)習(xí)、相互探討、相互切磋的氣氛，完善了年級(jí)組管理制度，建設(shè)了一個(gè)積極進(jìn)取、奮發(fā)向上的集體。
2．積極向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)
我組教師為了能更好地立足課堂教學(xué)，平時(shí)注重自己業(yè)務(wù)能力的提高，積極參加學(xué)校組織的聽課活動(dòng)。聽后組內(nèi)評(píng)課，吸取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)。
3．每課后堅(jiān)持反思，在反思中不斷進(jìn)步。
教育需要愛，需要理想，需要思想，教育更需要智慧，我們年級(jí)組就有著這樣一群對(duì)學(xué)生充滿了愛，對(duì)教育充滿著理想，有思想、有智慧的老師，因?yàn)樗麄兊呐?，成就了我們年?jí)組的成績(jī)。在悄悄回顧的同時(shí)，更深感日后工作的任重道遠(yuǎn)。也許不久的將來我們會(huì)被重組，也許成員被分散，但我們堅(jiān)信，和諧、奉獻(xiàn)、進(jìn)取將是我們不變的追求！
綜上所述，六年級(jí)組全體教師一致申請(qǐng)“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)稱號(hào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批。
申請(qǐng)人：六年級(jí)組全體教師
20xx年xx月xx日
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇六
尊敬的老師：
首先很高興也很榮幸有機(jī)會(huì)來申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)這一職務(wù)，說實(shí)話團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)這一職務(wù)很重要，其任務(wù)也更重要。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不論大小都應(yīng)當(dāng)具有一種精神，一種團(tuán)結(jié)拼搏，自強(qiáng)不息，互幫互助的團(tuán)隊(duì)精神，而這種具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)精神，很大程度上取決于團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)，所以說團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)之重要。而今日我之申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)成則矣，不成也則矣，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信“能者居之，不能者則學(xué)之”這一原則，有能力然后你就勝任，沒能力就應(yīng)當(dāng)向能者學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)更好的提高自己，爭(zhēng)取也能成為能者。
然后，我具體闡述一下我對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)以及咱們團(tuán)隊(duì)具體的一些計(jì)劃和措施，希望能對(duì)咱們團(tuán)隊(duì)有些許的幫助。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是僅靠團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)就能完成的，而是需要每個(gè)成員的共同努力，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)是大家，大家才是團(tuán)隊(duì)，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)一定要1尊重、關(guān)心、真誠對(duì)待每位成員，也就是搞好人際關(guān)系，2幫助團(tuán)隊(duì)成員提高各人綜合能力，因?yàn)槊總€(gè)人都想得到提高，3爭(zhēng)取努力創(chuàng)造好的工作環(huán)境，給予他們同等付出匹配的回報(bào)，尤其是處理好毎個(gè)人的'利益分配，4以身作則，要有一定的說服力，在重大決策上，要求同存異。做到以上幾點(diǎn)我想團(tuán)隊(duì)成員互動(dòng)協(xié)作，量化工作效率提高，團(tuán)隊(duì)精神加強(qiáng)也就不成問題啦。在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)方面坦白的說我做的不是很好，有時(shí)候很缺少團(tuán)隊(duì)帶頭人那種武斷和強(qiáng)勢(shì)，那種氣勢(shì)，這一點(diǎn)我還是承認(rèn)的，我想我以后會(huì)改變這些問題，爭(zhēng)取提高的。
在人員選拔上，我個(gè)人始終認(rèn)為能者居之，盡管我們現(xiàn)在已有了固定的人員，和將要擬定的團(tuán)隊(duì)，但是我還是認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)汲取一些新生力量，尤其是個(gè)人能力強(qiáng)的，我們可以推薦或者引薦一些有能力的人為我們共建中心所服務(wù)，具體通過面試、筆試、以及能力測(cè)試來考核她，也可在大一新生時(shí)招收一些大二的代理輔導(dǎo)員，以便于我們更好的宣傳，讓能者居之，不能者退職這一原則貫徹到每個(gè)人，以增加他們的競(jìng)爭(zhēng)力，更好的為咱們共建中心服務(wù)，具體的措施由組長(zhǎng)來決策，向上申請(qǐng)推薦或撤銷某人做決定時(shí)必須經(jīng)老師給予指示，否則容易造成團(tuán)隊(duì)人心不齊。
在團(tuán)隊(duì)組合這塊，我個(gè)人提倡女多男少，一方面根據(jù)咱們學(xué)校的實(shí)際情況，女多男少這方面好做宣傳，另一個(gè)原因是一個(gè)團(tuán)隊(duì)女多男少的話團(tuán)隊(duì)不容易產(chǎn)生紛爭(zhēng)，而團(tuán)結(jié)起來的話比男多女少的團(tuán)隊(duì)更積極更有凝聚力，在一些問題的討論、建議及女生對(duì)新生的親和力來說女多男少不失為一個(gè)很好的選擇。
1、人發(fā)任務(wù)量大，個(gè)人很累，
2、還就是工資固定，容易產(chǎn)生惰性，易只管發(fā)不管別的，
3、單人發(fā)容易與團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生糾紛，（這個(gè)糾紛肯定存在，因?yàn)橛欣婢陀屑m紛），
在具體的招生計(jì)劃上我有如下幾點(diǎn)建議，
2、接下來，就是團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)啦，各個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)自己的各個(gè)系，到宿舍到班級(jí)開始宣傳，這時(shí)候宣傳單可以提前發(fā)也可以同步發(fā)，要是到班的話，大二代理輔導(dǎo)員這塊，咱們共建中心可以在開學(xué)后具體抽個(gè)時(shí)間，把各個(gè)系的大二代理輔導(dǎo)員都聚起來，簡(jiǎn)單的開個(gè)會(huì)，然后到時(shí)候給他們些看得著的利益估計(jì)就成，可以讓他們從側(cè)面烘托宣傳一下咱們共建中心是不錯(cuò)的選擇，到時(shí)候我們到班的話也可以很好的做好工作，互利雙贏，這個(gè)肯定行。
3、在次期間，咱們的宣傳力度要適度加大一點(diǎn)，宣傳單照樣不間斷的發(fā)，咱們共建中心也可以投資一些活動(dòng)，在活動(dòng)中宣傳咱們共建中心。以上幾點(diǎn)僅是個(gè)人觀點(diǎn)，如若采用，固然很好，倘若不是也沒啥，這說明我還要好好學(xué)習(xí)，總而言之希望能為咱們團(tuán)隊(duì)有所幫助。
最后我想說的就是團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)倘若申請(qǐng)成功，固然很好，如若不行，也沒什么，只能說明我能力欠佳，我一定會(huì)好好學(xué)習(xí)繼續(xù)努力地，到時(shí)只希望老師能把我安在一優(yōu)秀組長(zhǎng)那就成，這樣我就可以向他好好學(xué)習(xí)，總之，爭(zhēng)取讓咱們團(tuán)隊(duì)更加積極。
xx
2010年7月6日
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇七
敬愛的xx總：
時(shí)光飛逝，一年的工作即將結(jié)束，回顧20xx年度本部門的工作，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮力進(jìn)取，取得了豐碩的成果，實(shí)現(xiàn)銷售回籠1.85億，基本完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。根據(jù)公司評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的有關(guān)指導(dǎo)精神，結(jié)合我部門的實(shí)際情況，現(xiàn)將我部門參評(píng)理由做如下闡述：
一．積極開展部門培訓(xùn)、建立完善的部門制度。
完善了銷售員的工作方式，提升了部門競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大了產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。我部門員工對(duì)工作有高度責(zé)任感，對(duì)工作充滿激情，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的背景下，公司的品牌形象也更加深入人心，在這個(gè)大背景下，公司為我們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我理想的舞臺(tái)，我們尤為珍惜這樣的機(jī)會(huì)，在今后的工作中爭(zhēng)取百尺竿頭，更進(jìn)一步。我部門內(nèi)部制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度，自我約束強(qiáng)，員工上下班不遲到，不早退，上班未完成的工作經(jīng)常加班加點(diǎn)，能夠自覺遵守公司的規(guī)章制度，與其他各部門之間的工作責(zé)任明確，銜接良好，相處融洽。
二．注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
我部門同事之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，老員工對(duì)于新進(jìn)的員工不遺余力的給予各種幫助，細(xì)心的指出他們的不足，通過言傳身教在各種實(shí)踐中促進(jìn)他們成長(zhǎng)。在人員的安排上，實(shí)行師徒制度，要求每一個(gè)有
經(jīng)驗(yàn)
的老員工帶一個(gè)徒弟。我部門老員工帶新徒弟的過程是一個(gè)全程跟進(jìn)的過程，包括最基礎(chǔ)的做合同、銷售訂單、請(qǐng)發(fā)單等都是手把手耐心教導(dǎo)，尤其是平常工作內(nèi)容比較瑣碎，忙起來就容易混亂，老員工總會(huì)把他們?cè)诠ぷ髦蝎@得的寶貴經(jīng)驗(yàn)毫無保留得傳授給徒弟，嚴(yán)格要求徒弟做好詳細(xì)的工作記錄，包括合同發(fā)貨明細(xì)、承兌登記、發(fā)票登記等，使新員工在將來的工作中養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。在外出回返客戶時(shí)，老員工也會(huì)帶著徒弟，通過自身跟客戶的交流來指導(dǎo)徒弟，使新員工獲得更多經(jīng)驗(yàn)，為他們將來能夠獨(dú)當(dāng)一面創(chuàng)造條件。另外，我部門重視每個(gè)員工的成長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)月都會(huì)分別與員工進(jìn)行談話，詳細(xì)了解員工的工作狀態(tài)，分析銷售情況，總結(jié)每個(gè)員工存在的不足之處，以便他們不斷提高工作效率。
三．實(shí)現(xiàn)銷售額超歷史，基本完成銷售任務(wù)。
20xx年在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍不理想的背景下，畜牧業(yè)發(fā)展存在諸多困難，面臨較大壓力，既有上半年畜牧行業(yè)全面爆發(fā)的五號(hào)病，又有內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈上年初主要畜產(chǎn)品價(jià)格下行，養(yǎng)殖效益下降，虧損一度增多等困難和問題，造成養(yǎng)殖戶續(xù)欄積極性不高，出現(xiàn)飼料行業(yè)普遍不景氣，導(dǎo)致上半年我公司50%粉銷售慘淡，下半年行情出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，50%粉價(jià)格有所回升，但是由于公司出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，致使一部分客戶流失。因此，我部門上半年50%粉銷量下降明顯，下半年經(jīng)過我部門研討改變銷售策略及下半年主要畜產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)中有升，養(yǎng)殖戶效益的好轉(zhuǎn)，飼料工業(yè)總體保持平穩(wěn)發(fā)展， 50%粉銷量明顯有了回升，在如此艱難的形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)了南方區(qū)域有了大的增長(zhǎng)。在藥品的銷售上，由于養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本的升高，用藥積極性并不高，往往只有牲畜生病了才給藥，而且給的也是廉價(jià)藥品，特別是保健藥品用藥需求下降，在面臨如此嚴(yán)峻的銷售形式下，我部門銷售人員沒有退卻迎難而上，不但保證了獸藥銷售總量的持續(xù)增長(zhǎng)，甚至個(gè)別產(chǎn)品的銷量有了大的飛躍。另外，我部門新增豬藥事業(yè)部，主要從事終端豬場(chǎng)的開發(fā)，他們今年主要完成了市場(chǎng)調(diào)查工作，客戶開發(fā)的政策主要堅(jiān)持先做好點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，逐步形成網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)款交易，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)后逐步推廣，客戶數(shù)量增加達(dá)38個(gè)；產(chǎn)品增多，嘗試以新的方式開發(fā)市場(chǎng)。有關(guān)獸藥主要產(chǎn)品20xx年度銷售情況與20xx年度對(duì)比見下表：
四．精誠合作，眾志成城為公司鑄就輝煌。
我部門總共八位員工，真正從事原料銷售業(yè)務(wù)的是六個(gè)人，加上部門經(jīng)理總共八個(gè)人，一人做銷售內(nèi)勤。四個(gè)人負(fù)責(zé)全國(guó)南方的原料銷售，工作量相對(duì)較大，但每個(gè)人工作效率都非常高，我部門人均銷售為4500萬元，死呆帳率為0。每個(gè)員工都在自己的崗位上發(fā)揮著各自的作用，做到了人盡其才。當(dāng)遇到公司的原料緊張時(shí)，采購部一時(shí)定不到貨，我部門從客戶處聯(lián)系并采購到原料藥，碰到原料產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)，我部門及時(shí)反饋信息，并第一時(shí)間采購到即將漲價(jià)的原料藥。同事之間也經(jīng)常交流工作心得，把從客戶那收集到的信息拿出來共享，一起分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)將獲得的資料反饋給生產(chǎn)部，讓生產(chǎn)部能夠第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。在業(yè)務(wù)往來上，本年度我部門新拓展了幾個(gè)大的單位，解決了一些歷史遺留客戶。我部門銷售市場(chǎng)分布在全國(guó)各地、大江南北，客戶分散，拜訪路線長(zhǎng)，出差頻繁。出一趟差要耗費(fèi)公司大量的人力物力，在出差的過程中，我們本著為公司節(jié)約成本，節(jié)約時(shí)間的原則，想方設(shè)法控制出差費(fèi)用，降低出差費(fèi)用，為公司節(jié)約經(jīng)費(fèi)，這充分體現(xiàn)了我部門人員以公司為家的主人翁精神。正是因?yàn)橛辛宋也块T員工在前方市場(chǎng)的沖鋒陷陣，為公司爭(zhēng)取到了充足的銷售訂單，從而保障了后方生產(chǎn)的繁榮景象，為公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整和發(fā)展壯大作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
綜上所述，我部門符合優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的評(píng)比條件，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予考查核實(shí)，我部門將以此次評(píng)比為契機(jī)，進(jìn)一步完善今后的工作，竭誠為公司創(chuàng)造更大的效益！
此致
敬禮！
申請(qǐng)人：xx
銷售團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)書怎么寫
銷售申請(qǐng)書怎么寫
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇八
許多企業(yè)銷售業(yè)績(jī)不佳，銷售人員沒有積極性，企業(yè)管理層總是很頭痛，責(zé)怪自己的員工，其實(shí)主要還應(yīng)從自身開始尋找原因，主要還是由于我們銷售管理工作不到位造成的，許多企業(yè)的銷售管理工作甚至是銷售黑洞——“無管理銷售”。
下面結(jié)合自己的企業(yè)，寫下一點(diǎn)小建議：
第一，制定完善的銷售計(jì)劃。制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售，具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)和其他定性、定量目標(biāo)。
第二，控制銷售過程。對(duì)銷售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，“只要結(jié)果，不管過程”，這是企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員宣布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，等待業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場(chǎng)。
由此，而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動(dòng)無計(jì)劃，無考核；無法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷售計(jì)劃無實(shí)現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售活動(dòng)過程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費(fèi)用高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等。
“沒有耕耘，那有收獲？”，不對(duì)銷售過程進(jìn)行有效的管理控制，就不會(huì)有良好的業(yè)績(jī)結(jié)果。
管好每個(gè)業(yè)務(wù)員的每一天所做的每件事，是銷售工作順利發(fā)展的重要保證。
第三，搜集反饋信息。銷售活動(dòng)中存在問題須及時(shí)匯報(bào)，以便決策層及時(shí)做出對(duì)策。
第四，業(yè)績(jī)考核。許多企業(yè)沒有對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)定期進(jìn)行考核。企業(yè)對(duì)銷售人員定期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，考核業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問所用時(shí)間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費(fèi)用、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費(fèi)用在總銷售額所占的比重等；對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠責(zé)任感等。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售人員報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。銷售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷售業(yè)績(jī)。
第五，建立完善的制度。一個(gè)企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對(duì)違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實(shí)際上，這些處罰規(guī)定無法實(shí)施，因?yàn)槠髽I(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無法對(duì)其進(jìn)行懲處。
銷售是企業(yè)的生命線，因此老板一般都把最得力的干將放在銷售老總的位置上。但肩負(fù)此重任的您是否會(huì)碰到以下種種普遍存在于銷售團(tuán)隊(duì)中的“病癥”呢：銷售部門每天拼命工作，但是總趕不上公司訂下的銷售目標(biāo)；不管多努力培訓(xùn)銷售人員，他們的工作態(tài)度老改不好；團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)低落、總是不能做到您希望他們做的事；績(jī)效管理流于形式，銷售人員的積極性難以提高；銷售專才招不進(jìn)、留不住、培養(yǎng)不出……真是每個(gè)企業(yè)都有自己難念的經(jīng)。
陳嘉虎：銷售團(tuán)隊(duì)靠“領(lǐng)導(dǎo)”而非“管理”
在成為一個(gè)出色營(yíng)銷經(jīng)理人的歷程中，如何管理好銷售隊(duì)伍是所有銷售經(jīng)理都必須面對(duì)的問題，也是所有銷售經(jīng)理個(gè)人職業(yè)能力的一個(gè)重要的衡量指標(biāo)，它將對(duì)于銷售經(jīng)理們個(gè)人職業(yè)生涯的成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用。
三個(gè)故事帶來三個(gè)啟迪
對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)究竟應(yīng)該管理還是領(lǐng)導(dǎo)？對(duì)于這個(gè)引發(fā)不少爭(zhēng)議的問題，來自馬來西亞的陳嘉虎首先給大家講了三個(gè)故事：口渴的青蛙迫不及待跳進(jìn)井中喝水；掛在搖搖欲墜的樹枝上的人開心地吃著樹上蜂巢上的蜜；推磨的驢子雖可自由但仍不停地圍著樹打轉(zhuǎn)。陳嘉虎說，這三個(gè)故事實(shí)質(zhì)上代表了目前團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者所存在的三個(gè)特質(zhì)———短視、安于短暫的舒適以及遵循舊習(xí)慣。正是因?yàn)檫@三個(gè)因素的存在，妨礙了我們的探險(xiǎn)、創(chuàng)造及成長(zhǎng)，而一旦停止探險(xiǎn)、創(chuàng)造及成長(zhǎng)，我們將開始退化。
要塑造一支頂尖的團(tuán)隊(duì)，作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須具備卓越的遠(yuǎn)見、不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種素質(zhì)，這是非常重要的。陳嘉虎說，“在銷售界有這樣一種說法：當(dāng)你抓住同樣的東西，卻期望著它出不同的結(jié)果，你是一個(gè)瘋子。你必須不停地破除成規(guī)，具有遠(yuǎn)見。”因此，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該以領(lǐng)導(dǎo)為主，管理為輔，這種管理理念在銷售團(tuán)隊(duì)中更為顯著。
營(yíng)銷員心情決定業(yè)績(jī)“行情”
在銷售管理中，人是銷售的核心力量，因此必須以人為本。陳嘉虎說，決定銷售業(yè)績(jī)的，很多時(shí)候往往“不在于行情，而是心情”，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的人與對(duì)象都是以人為主，和人打交道，情緒的因素往往占了很大分量，時(shí)常變幻莫測(cè)，不能以常規(guī)來處理。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，并實(shí)施有效的管理，這是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本所在。
從團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)來說，陳嘉虎將其分為三種結(jié)構(gòu)類型：完全受控的組織、半受控的組織和不受控的組織。保險(xiǎn)代理、直銷等行業(yè)屬于不受控的組織，這種組織結(jié)構(gòu)的特性是：每個(gè)人為自己的目標(biāo)努力，每一位上司都竭盡所能去贏取控制權(quán)，員工若覺得命令符合個(gè)人利益，便會(huì)服從。
在每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中，都是以業(yè)績(jī)論成敗的?！皟?yōu)秀的銷售人員一般上都是較隨性豪邁的！”，“在這種本質(zhì)下，強(qiáng)加管理只有一種結(jié)果———慘敗，甚至可能是兩敗俱傷的。”
陳氏營(yíng)銷管理方程式
陳嘉虎建議領(lǐng)導(dǎo)者按照以下議程式進(jìn)行管理：（知識(shí)+心態(tài)+技巧+習(xí)慣）×士氣。“俗話說，天時(shí)不如地利，地利不如人和。這里人和即是指士氣。三國(guó)劉備什么優(yōu)勢(shì)都沒有，最后卻能三分天下，靠的就是‘得人心者得天下’。”因此，領(lǐng)導(dǎo)者必須多用心聆聽下屬意見，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調(diào)配。
陳嘉虎認(rèn)為，成功的管理模式必須具備“三共”（共同的愿景、價(jià)值觀、語言）、三p（purpose目的、people人事、process程序）和三公（公平、公開和公正）。
企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)衰榮互為因果，想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化。只有上下員工具備了共同的愿望、價(jià)值觀和語言，才能塑造一種獨(dú)特的企業(yè)文化。員工能融合個(gè)人的目的于公司的愿景中；淋漓盡致地發(fā)揮個(gè)人潛能，使團(tuán)隊(duì)精神得到提升。而領(lǐng)導(dǎo)者則必須以身作則，保持良好的品德，并和員工保持有效而良好的溝通，使得上情能夠順利下達(dá)，下情能夠上達(dá)，確保團(tuán)隊(duì)保持旺盛的斗志和進(jìn)取心。
陳嘉虎說，要做一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，必須時(shí)時(shí)提醒自己：“要很客觀地對(duì)待新的概念、對(duì)待另外一個(gè)人、對(duì)待自己?！保ㄖx少媛）
丁山笑：要領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)先領(lǐng)導(dǎo)好自己
“唯持大道者，方可圖天下”，在能把6000字的`《孫子兵法》倒背如流的丁山笑看來，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)如何是這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)能否克敵制勝的第一要素，因此要打造好一個(gè)無堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者首先就要鍛造一個(gè)高素質(zhì)的自己，武裝自己的人格魅力。
外熱內(nèi)忱提升魅力
那么管理者的個(gè)人魅力究竟有何指征？丁山笑以兩個(gè)字蔽之：熱忱。所謂“熱”，就是外表要有熱度，做事要有激-情，對(duì)人要有溫情，這樣才能在和下屬相處時(shí)產(chǎn)生感染力和凝聚力；所謂“忱”，即內(nèi)心要有足夠忠誠，對(duì)屬下要有足夠的信任感和向心力。
專業(yè)過硬方能服眾
如果在個(gè)人魅力之外，領(lǐng)導(dǎo)者還能具備一定的專業(yè)知識(shí)，做事達(dá)到一定的專業(yè)性，那么就能“俘獲”下屬的心。
如何才能做到“專業(yè)”過硬？
丁山笑認(rèn)為，首先要精通銷售知識(shí)和技巧；其次，因?yàn)楣芾肀旧硪彩且婚T“專業(yè)”，管理者要掌握管理需要的溝通技巧。
如何和下屬溝通？丁山笑又“秀”出三大絕招：一是學(xué)會(huì)贊美對(duì)方。要讓對(duì)方感覺你是在真誠贊美而非曲意奉承，這就要找準(zhǔn)對(duì)方的“贊美點(diǎn)”，即對(duì)方最為重視的那個(gè)方面；二是布置任務(wù)時(shí)不是簡(jiǎn)單地下命令，而是讓團(tuán)隊(duì)成員能夠了解團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀和戰(zhàn)略意圖，讓他們意識(shí)到自己對(duì)于團(tuán)隊(duì)的重要性；三是學(xué)會(huì)同理心運(yùn)用，做事做人都要站在對(duì)方的立場(chǎng)進(jìn)行考慮，先學(xué)會(huì)肯定對(duì)方，這樣對(duì)方會(huì)覺得你認(rèn)同他的價(jià)值觀，認(rèn)同大家是在為達(dá)到一個(gè)共同的價(jià)值觀而努力。
領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)“越俎代庖”
不同層次的領(lǐng)導(dǎo)者，都有各自的職責(zé)所在。管理者只需要做好自己的份內(nèi)之事即可，千萬不要隨便“越俎代庖”，這也是“?！钡囊粋€(gè)方面。
所謂總經(jīng)理，肩負(fù)“尋道”的職責(zé)；董事長(zhǎng)，充當(dāng)人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑；經(jīng)理，在于計(jì)劃安排；經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行和落實(shí)。如果管理者不論大事小事皆親力親為，則可能吃力不討好：不僅自己累得半死，使自己在下屬的心目中落下個(gè)“多疑”的印象，更遭的是，還會(huì)讓下屬覺得壓抑，認(rèn)為自己懷才不遇，甚至最后只好跳槽另覓高枝！
熟讀兵書的丁山笑還借古為自己佐證：諸葛亮為蜀國(guó)鞠躬盡瘁，死而后已，可由于其過于謹(jǐn)小慎微，事事親力親為，結(jié)果導(dǎo)致“蜀中無大將，廖化為先鋒”。
勿涉五大雷區(qū)
丁山笑還列出了管理者需要謹(jǐn)記的五大雷區(qū)，即負(fù)面消息不下傳；不搞個(gè)-人-崇-拜的山頭主義；不與下級(jí)存在金錢關(guān)系；不與下級(jí)發(fā)生不正當(dāng)?shù)哪信P(guān)系；不隨便挖人、挖單。
負(fù)面消息輕易下傳，很可能會(huì)產(chǎn)生始料未及的“蝴蝶效應(yīng)”，最終甚至令整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的信心坍塌；搞個(gè)-人-崇-拜，銷售團(tuán)隊(duì)就缺乏系統(tǒng)管理；與下級(jí)產(chǎn)生金錢關(guān)系，可能令你在下屬心目中的形象大打折扣；和下屬“有一腿”，或者專愛于某人，可能會(huì)讓你為了一棵樹而放棄了整片森林。
丁山笑還建議，管理者最好不要老想著靠挖人來充實(shí)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，最好從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培養(yǎng)成人才，這樣更有利于提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力，如果老是認(rèn)為“外來的和尚好念經(jīng)”，可能會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)士氣造成意想不到的破壞。（朱向華）
張祖東：別忘了激勵(lì)你的銷售團(tuán)隊(duì)
“要有卓越的業(yè)績(jī)，首先要有一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)”，張祖東認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵不是市場(chǎng)、資金、客戶，而是公司的人力資本。因此如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人全情投入并發(fā)揮潛能，就成了打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)的重要一環(huán)。
為何銷售人員更需要激勵(lì)
張祖東認(rèn)為，銷售處于企業(yè)價(jià)值鏈的最終端，是企業(yè)價(jià)值最終實(shí)現(xiàn)的臨門一腳?；阡N售團(tuán)隊(duì)的特殊地位，不對(duì)他們進(jìn)行激勵(lì)是不可想象的。
一般工作中的員工都有對(duì)成就、權(quán)力和愛的需求，而銷售更是一個(gè)需要不斷面對(duì)挑戰(zhàn)的職業(yè)：很多銷售人員在遠(yuǎn)離總部的地方工作，他們更加“孤獨(dú)”，流動(dòng)性強(qiáng)。同時(shí)，公司對(duì)他們的監(jiān)督和控制相對(duì)更難。在這種情況下，激勵(lì)是對(duì)監(jiān)督和控制成本更低、效果更好的管理方式。
不花錢也可以激勵(lì)員工
是不是一談到激勵(lì)員工，就一定要公司“出血”？張祖東認(rèn)為，激勵(lì)員工，一定要擺脫“有錢能使鬼推磨”的商業(yè)觀念，避免把銷售人員當(dāng)成“工具”，而應(yīng)依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團(tuán)隊(duì)及各類合作伙伴“整合”起來，提升其尊嚴(yán)感及歸屬感，再輔以指向明確、操作簡(jiǎn)單的激勵(lì)措施，才能收到事半功倍的效果。
事實(shí)上激勵(lì)員工有多種方式，不花錢也可以鼓舞士氣。像ibm公司就有一個(gè)“百分之百俱樂部”，只要能夠完成規(guī)定任務(wù)的公司雇員都有資格加入俱樂部，俱樂部的會(huì)員身份對(duì)于員工們來講已是一種榮耀。因此員工把加入俱樂部作為第一目標(biāo)。這就是榮譽(yù)激勵(lì)。
此外，還有成就激勵(lì)、授權(quán)激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、參與激勵(lì)、培訓(xùn)進(jìn)修激勵(lì)、感情激勵(lì)以及目標(biāo)激勵(lì)等不花錢的激勵(lì)方法。
銷售人員薪酬體系不宜特殊化
一項(xiàng)調(diào)查表明：銷售系統(tǒng)的薪酬水平普遍高于企業(yè)其他職能部門的人員。但即便如此，也有不少民營(yíng)企業(yè)老板時(shí)常發(fā)愁：即使給銷售人員高工資，他們還是發(fā)牢騷，工作熱情也不高。老板和銷售人員之間的關(guān)系演變成了“獵人與獵狗”的博弈。
張祖東認(rèn)為，銷售人員雖是企業(yè)特殊的一群，但并不意味著要對(duì)他們實(shí)行特殊的薪酬體系。能否激勵(lì)士氣，關(guān)鍵還在于薪酬體系是否合理。
有的單位對(duì)銷售人員的薪酬實(shí)行提成制，即員工收入=底薪+銷售（毛利）額×n%，這種方式雖然簡(jiǎn)單，管理成本低，富有高刺激性，但僅僅適合于企業(yè)的初級(jí)發(fā)展階段或從事某些特殊業(yè)務(wù)的企業(yè)。因?yàn)槠浔锥艘彩秋@而易見的：過分強(qiáng)調(diào)銷售（毛利）額結(jié)果，其實(shí)是一種短視的市場(chǎng)行為，容易使員工對(duì)企業(yè)的忠誠意識(shí)降低，難以確立互助合作的良性銷售團(tuán)隊(duì)文化。有時(shí)短暫的銷售繁榮，甚至?xí)で髽I(yè)生產(chǎn)計(jì)劃和投資計(jì)劃。
張祖東認(rèn)為，績(jī)效不是考核出來的，而是管理出來的，“員工收入=固定底薪+團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金+個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金”模式才是卓越銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該采取的薪酬模式。
實(shí)行這樣的模式，三個(gè)變量能夠代表不同的績(jī)效取向，可以適時(shí)調(diào)整，兼顧短期銷售收入和長(zhǎng)期市場(chǎng)基礎(chǔ)，意味著整個(gè)營(yíng)銷管理平臺(tái)的升級(jí)。（朱向華）
精彩互動(dòng)
問：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，下屬的私事要不要理？
丁答：對(duì)于這個(gè)問題，首先必須看關(guān)心者是懷著什么樣的心態(tài)去關(guān)心人。如果是于好奇，要抓人家把柄的，那根本沒必要，這樣做還可能傷害到雙方。如果確實(shí)是出于關(guān)心員工，那是可以的。
陳答：在營(yíng)銷管理中，這個(gè)問題常常困惑著管理者。就我個(gè)人的意見，關(guān)心是要關(guān)心，但到底要不要幫忙就是另一個(gè)問題了。在關(guān)心的過程中，必須謹(jǐn)記一個(gè)技巧，即輔導(dǎo)技巧，不要關(guān)心過度，否則可能越幫越忙，更有甚者把自己也卷進(jìn)去，那就弄巧成拙了。
問：營(yíng)銷人員要豪邁率性，是否意味著鼓勵(lì)其不守紀(jì)律？
陳答：當(dāng)然不是。無論是多么優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，都是必須以遵守紀(jì)律為前提。我所指的營(yíng)銷人員是豪邁率性的，是指營(yíng)銷人員要不守成規(guī)，時(shí)常迎接挑戰(zhàn)。銷售人員的職業(yè)特點(diǎn)決定了其大部分時(shí)間屬于戶外工作，因此管理難度較大。要想管理好，管理者要通過引導(dǎo)來讓其遵守，促使銷售代表進(jìn)行自我管理、自我控制，從被動(dòng)、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)、自主自控，使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)。
問：公司的負(fù)面消息不下傳，這樣做對(duì)嗎？
丁答：如果把企業(yè)比為運(yùn)作中的汽車，那么員工就是汽車的輪胎，必須時(shí)時(shí)打氣，而非泄氣。因此，我的看法是，與員工利益無關(guān)的公司負(fù)面消息沒必要下傳，而是更加注重團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的建設(shè)。我覺得這種做法與非典的情況是不能比的，非典是全社會(huì)的問題，關(guān)系到每個(gè)人的利益，公開非典情況是一個(gè)公德問題、原則性問題。
問：要不要實(shí)行底薪制？
張答：目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)普遍為“低底薪、高提成制”。如果沒有底薪，就意味著員工沒有后路了，將使員工的風(fēng)險(xiǎn)加大，逼迫員工只能注重追逐短期利益，對(duì)公司沒有任何責(zé)任感、依靠感，失去了對(duì)這份工作的安全感，大多數(shù)情況下，這種做法是行不通的，既不利于銷售人員的成長(zhǎng)也不利于招收具有優(yōu)質(zhì)潛力的銷售人員。更不利于留住優(yōu)秀的銷售人才。我覺得最好的方法是按比例關(guān)系，來決定底薪與提升的比例關(guān)系。
陳答：對(duì)于這個(gè)問題，我有不同的意見。沒有底薪可能更好，置之死地而后生，讓員工有逼上梁山的緊迫感，更能滿懷激-情地做下去。當(dāng)然，也要考慮適應(yīng)環(huán)境的問題，像我們公司就會(huì)在剛開始給予一些補(bǔ)貼，一般為5到9個(gè)月時(shí)間。
問：?jiǎn)T工情緒不穩(wěn)定，怎么辦？
丁答：管理者要以人性化管理來管-理-員工。不少企業(yè)用同一套激勵(lì)工具和方法對(duì)全體銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一的激勵(lì)，或者只是簡(jiǎn)單地根據(jù)銷售數(shù)額進(jìn)行激勵(lì)，這很難激勵(lì)大多數(shù)人。對(duì)銷售人員的激勵(lì)首先要區(qū)分銷售人員的類型，其到這家企業(yè)工作的目的到底是為了什么？是賺錢還是學(xué)習(xí)，還是要提升自己？不同的員工有著不同的需求，領(lǐng)導(dǎo)者要多與他們溝通，了解其所需，然后選擇合適的激勵(lì)工具并保持適當(dāng)?shù)募?lì)強(qiáng)度和頻度。
問：如果在銷售團(tuán)隊(duì)中，出現(xiàn)員工間互相挖人挖單的情況，應(yīng)該怎么做？
丁答：在業(yè)務(wù)工作中，員工間互相挖人挖單的情況經(jīng)常會(huì)遇到，這便是考驗(yàn)營(yíng)銷人員個(gè)人道德素質(zhì)的時(shí)候了。如果為了追到單，互相攻擊，不但會(huì)影響公司形象，還會(huì)打擊客戶對(duì)你的信心，最后可能雙方都得不到。最好的方法是共同合作，互相幫忙。
問：領(lǐng)導(dǎo)者是孤獨(dú)的，你這樣認(rèn)為嗎？
丁答：我承認(rèn)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者他在感情上是孤獨(dú)的。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，命令要下達(dá)，你不能在工作中注入你自己的私人感情。當(dāng)然，你的感情可以在業(yè)余與朋友交流，但這種感情不能在團(tuán)隊(duì)中流露，要永遠(yuǎn)給下屬一個(gè)向上的可靠的正面形象。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇九
領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)要做好八件事：給員工養(yǎng)家糊口的錢；教會(huì)員工做事情的方法和思路；激發(fā)員工上進(jìn)的欲望，讓員工樹立自己的目標(biāo)；把快樂帶到工作中，讓員工獲得幸福；告訴團(tuán)隊(duì)做事情扎實(shí)、穩(wěn)重，大智若愚，不可走捷徑和投機(jī)取巧；給予創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)、發(fā)展的機(jī)遇，成就人生；幫助團(tuán)隊(duì)成員獲得精神層面的贊譽(yù)，為成為更有價(jià)值的人而戰(zhàn)；上升到靈魂層次，頓悟宇宙運(yùn)行智慧，樂享不惑人生。使團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍有序、協(xié)調(diào)、效率高。畢老師給出了8條帶團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐性建議，可以很好地幫助領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)出一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。
中國(guó)有句古話叫“授人以魚不如授人以漁”，說的是傳授給人既有知識(shí)，不如傳授給人學(xué)習(xí)知識(shí)的方法。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，魚是目的，釣魚是手段，一條魚能解一時(shí)之饑，卻不能解長(zhǎng)久之饑，如果想永遠(yuǎn)有魚吃，那就要學(xué)會(huì)釣魚的方法。但是，要考慮到我們的員工也是普通人，他們也需要正常生活，在我們授人以漁之前應(yīng)該先要授人以魚，給員工養(yǎng)家糊口的錢，解決當(dāng)前的生活困難，才有可能談理想和未來。
企業(yè)中，年輕員工一直是離職率比較高的群體，他們對(duì)離職似乎一點(diǎn)點(diǎn)顧慮都沒有，轉(zhuǎn)身就走。這個(gè)問題一直是我們hr長(zhǎng)時(shí)間所困擾的，面對(duì)年輕員工的離職，我們似乎可以拿出來的辦法并不多。
其實(shí)，最常用的并且最有效的方法就是用漲薪的方式留下他們。
磨刀不誤砍柴工，意思是磨刀花費(fèi)時(shí)間，但不耽誤砍柴。要想員工為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，首先要提升員工的能力。
要想建設(shè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)，調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)一步優(yōu)化員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升員工的整體技能水平，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展人才梯隊(duì)建設(shè)。
企業(yè)要加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)，促進(jìn)員工技能的提升，只有提升員工的管理水平和技術(shù)施工能力，教會(huì)員工做事情的方法和思路，才能推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
管理者該如何激發(fā)員工上進(jìn)的欲望，讓員工樹立自己的目標(biāo)，這是每一位管理者必做的功課。
員工的素質(zhì)與活力則成為企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，企業(yè)的發(fā)展需要員工的支持。管理者應(yīng)懂得，員工決不僅是一種工具，其主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性將對(duì)企業(yè)生存發(fā)展產(chǎn)生巨大的作用。而要取得員工的支持，就必須對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，調(diào)動(dòng)員工積極性是管理激勵(lì)的主要功能。建立有效的激勵(lì)機(jī)制，是提高員工積極性，主動(dòng)性的重要途徑。
企業(yè)的成功，取決于把職工的積極性和才干與企業(yè)的目標(biāo)結(jié)合起來。
職場(chǎng)成就感是工作的動(dòng)力。如果沒有動(dòng)力，您還有好心情繼續(xù)工作嗎?企業(yè)給員工的也應(yīng)該是一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)，如果一個(gè)員工工作得不愉快，不選擇離開就會(huì)選擇消極怠工，長(zhǎng)此以往，結(jié)果也只能落得個(gè)兩敗俱傷的下場(chǎng)。
所以不管你是什么企業(yè)，你有責(zé)任讓員工快樂工作；不管你的工作是什么，你有責(zé)任讓自己快樂工作。
成功是沒有什么捷徑的，如果硬要說有什么捷徑的話，那么它唯一的捷徑就是——堅(jiān)持。堅(jiān)持是獲得成功最簡(jiǎn)單最有效的捷徑，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向，你就一直往前走，不要回頭，也不要東張西望，相信你自己，你一定會(huì)走到目的地。
身為團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人有責(zé)任告訴團(tuán)隊(duì)做事情扎實(shí)、穩(wěn)重，大智若愚，不可走捷徑和投機(jī)取巧，只要我們付出了辛勞和努力，付出了智慧和汗水，也許成功就會(huì)默默地來到你的'身邊，在你不經(jīng)意間，在你沒有思想準(zhǔn)備的時(shí)候。
一個(gè)能力再怎么強(qiáng)大的老板，也是不能成大事的，只有他有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，那么就一切沒有問題了。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好壞，象征著一個(gè)企業(yè)后繼發(fā)展是否有實(shí)力，也是這個(gè)企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)。
管理者心里始終要裝著員工，給予創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)、發(fā)展的機(jī)遇，支持員工的工作，關(guān)心員工的生活，用管理者的行動(dòng)和真情去感染身邊的每位員工。平時(shí)多與員工溝通交流，給員工以示范性的引導(dǎo)，善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點(diǎn)，激發(fā)員工工作的積極性和創(chuàng)造性，更重要的是管理者要沉下身去和員工融為一體，讓員工參與管理，給員工創(chuàng)造一個(gè)展示自己的平臺(tái)，形成一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。讓員工在企業(yè)里感到家庭的溫暖，在這個(gè)家庭里面分工不分家，有福同享，有難同擔(dān)，個(gè)人的事就是團(tuán)隊(duì)的事，團(tuán)隊(duì)的事就是大家的事。
對(duì)待每個(gè)人、每件事都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，做到以上幾點(diǎn)，建設(shè)一支好團(tuán)隊(duì)相信并不困難。
每個(gè)人都需要榮譽(yù)感，每個(gè)人都有得到他人信任的渴望，這是因?yàn)槿艘谏鐣?huì)上立足，就離不開相互的信任和支持，他人的信任會(huì)給人帶來榮譽(yù)感、成就感和受尊重感等等，他人的信任使人得到精神上的愉快，心理上的滿足。
所以，更多時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)者要幫助團(tuán)隊(duì)成員獲得精神層面的贊譽(yù)，人都有受到尊重以及自我實(shí)現(xiàn)的需要，得到他人的信任實(shí)際上就是他人對(duì)自己的肯定、認(rèn)可，就是自己的人生價(jià)值得到了實(shí)現(xiàn)和滿足。
員工能為自己的工作貢獻(xiàn)出所有的力量、所有的精力、所有的知識(shí)，那么這項(xiàng)工作將完成得出色，收效也將更大。一個(gè)人要不斷地晉升自己的境界，從而看得更高、更遠(yuǎn)，做事也更有效力。這請(qǐng)求人學(xué)會(huì)自發(fā)地學(xué)習(xí)跟踴躍的思考，才能促使個(gè)人成長(zhǎng)和進(jìn)步，對(duì)環(huán)境變更的適應(yīng)性才能不斷增強(qiáng)，那么這樣必定可以在人群中居于上風(fēng)的重要位置。
這就是人生的價(jià)值，人生的歡樂，也是工作幸福之所在。
切記：每位成員都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。怎樣管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了以上8點(diǎn)外還需要繼續(xù)探討更多的辦法，這樣才能不斷進(jìn)步！
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十
第一段：引言（150字）
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)面臨的挑戰(zhàn)之一。從組建團(tuán)隊(duì)，到協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的各項(xiàng)工作，領(lǐng)導(dǎo)者需要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和技巧。在這個(gè)過程中，我深刻領(lǐng)悟到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的重要性，同時(shí)也收獲了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：明確目標(biāo)和角色（250字）
團(tuán)隊(duì)的成功與否與目標(biāo)的明確是密不可分的。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我首先會(huì)將組織的目標(biāo)明確傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)成員，并與其共同制定具體的執(zhí)行計(jì)劃。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員需要明確自己的角色和職責(zé)，以便更好地完成工作任務(wù)。此外，我還會(huì)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員相互合作，協(xié)同努力，確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。
第三段：建立有效的溝通機(jī)制（250字）
團(tuán)隊(duì)的成員來自不同的部門和背景，溝通的重要性不言而喻。我意識(shí)到，建立良好的溝通機(jī)制對(duì)于團(tuán)隊(duì)的協(xié)作至關(guān)重要。因此，我會(huì)定期開展團(tuán)隊(duì)會(huì)議，讓每個(gè)成員有機(jī)會(huì)分享他們的想法和意見。并且，我鼓勵(lì)成員之間進(jìn)行直接而開放的溝通，消除障礙，促進(jìn)信息的流通。此外，在溝通過程中，我善于傾聽團(tuán)隊(duì)成員的聲音，以便更好地理解他們的需求和期望。
第四段：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員（250字）
團(tuán)隊(duì)的成功離不開團(tuán)隊(duì)成員的積極投入和努力。作為領(lǐng)導(dǎo)者，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員成為了我非常重要的任務(wù)之一。我會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人特點(diǎn)和動(dòng)力因素，采取相應(yīng)的激勵(lì)措施。例如，對(duì)于有激情和創(chuàng)造力的成員，我會(huì)給予更多的自主權(quán)和挑戰(zhàn)；對(duì)于需要幫助和指導(dǎo)的成員，我會(huì)提供必要的培訓(xùn)和資源。激勵(lì)不僅能激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情，還能促使他們更好地發(fā)揮個(gè)人潛力。
第五段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神（300字）
團(tuán)隊(duì)合作是團(tuán)隊(duì)取得優(yōu)秀成績(jī)的關(guān)鍵因素之一。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作精神。我會(huì)鼓勵(lì)成員們互相支持和幫助，積極分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的整體進(jìn)步。另外，我會(huì)給予團(tuán)隊(duì)成員更多的團(tuán)隊(duì)合作機(jī)會(huì)，通過共同的努力實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。我也相信，團(tuán)隊(duì)合作不僅僅體現(xiàn)在工作中，也可以在日常生活中進(jìn)行，比如組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)成員之間的親密度和信任度。
結(jié)論（100字）
通過帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐，我深刻體會(huì)到明確目標(biāo)和角色、建立有效的溝通機(jī)制、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)不僅對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)有著積極的影響，也為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和成功做出了貢獻(xiàn)。我相信，隨著不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我會(huì)成為一名更加出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十一
定于本月19日凌晨2點(diǎn)左右，保安部xxx在xxx閣巡察時(shí)發(fā)現(xiàn)有兩件衣服、一把鑰匙、一批重要證件以及一個(gè)錢包，其中錢包內(nèi)有現(xiàn)金5000多元。xxx發(fā)現(xiàn)后并沒有據(jù)為己有，最后做到物歸原主，此事件充份體現(xiàn)該名員工拾金不昧，毫無私心的精神，這種行為值得我司全體員工學(xué)習(xí)?，F(xiàn)公司決定給予書面通報(bào)表揚(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)其績(jī)效10%作為鼓勵(lì)。
特此通告。
行政人事部
年月日
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十二
1、親愛的領(lǐng)導(dǎo)，正是因?yàn)橛心膸ь^作用，才使我們能在工作中盡職盡責(zé)愛崗敬業(yè)。衷心的表示我們的感謝!
2、不要仰望高山的雄奇，即使你是一粒微塵，忘卻自我渺小，依舊可以堆砌一個(gè)星球；不要羨慕蒼松的挺拔，就算你是一株小草，忘卻自我平凡，仍然可以裝點(diǎn)一方土地；不要向往大海的洶涌，縱使你是一滴雨露，忘卻自我普通，還是可以滋潤(rùn)一片泥壤。
3、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)
4、一個(gè)人要幫助弱者，應(yīng)當(dāng)自己成為強(qiáng)者，而不是和他們一樣變成弱者。
6、共同的事業(yè)，共同的斗爭(zhēng)，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。
7、凡是經(jīng)過考驗(yàn)的朋友，就應(yīng)該把他們緊緊地團(tuán)結(jié)在你的周圍。
8、不管努力的目標(biāo)是什么，不管他干什么，他單槍匹馬總是沒有力量的。
9、誰若認(rèn)為自己是圣人，是埋沒了的天才，誰若與集體脫離，誰的命運(yùn)就要悲哀。集體什么時(shí)候都能提高你，并且使你兩腳站得穩(wěn)。
11、一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。
12、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰
13、把握“跳一跳，夠得著”的原則
14、團(tuán)結(jié)就有力量和智慧沒有誠意實(shí)行平等或平等不充分就不可能有持久而真誠的團(tuán)結(jié)
15、一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花崗巖還堅(jiān)韌。
16、選擇比努力重要，選擇不對(duì)努力白費(fèi)！
17、一起工作的日子是快樂，一起奮斗的日子是難忘的!感謝您一直對(duì)我的幫助，新年之際給你多多祝福。祝福加祝福是很多個(gè)祝福，祝福減祝福是祝福的起點(diǎn)，祝福乘祝福是無限個(gè)祝福，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你平安幸福，新年快樂!
18、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)
19、合群永遠(yuǎn)是一切善良思想的人的最高需要。
20、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工
21、忠誠互助，積極樂觀，起勁拓寬，一往無前。
22、過去的一年，感謝一年來您對(duì)我工作上的支持，新的一年祝您工作順利，萬事如意，合家幸福。
23、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟
24、千里之行，積于跬步;萬里之船，成于羅盤;因?yàn)橛蓄I(lǐng)導(dǎo)您平日的指點(diǎn)，才有我今天的成就。衷心的'感謝您!
25、團(tuán)結(jié)，是一個(gè)重要的精神，一個(gè)人要想成功，除了自身要有較高的素質(zhì)，還必須要有能夠同別人合作的精神。
26、一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。
27、永不言退，咱們是最好的團(tuán)隊(duì)。
28、相信自己人定勝天
30、敢于面對(duì)困境的人，生命因此堅(jiān)強(qiáng)；敢于挑戰(zhàn)逆境的人，生命因此茁壯。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十三
團(tuán)隊(duì)合作是現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一部分，而作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠有效地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的。在我多年的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)中，我深刻體會(huì)到了一些心得體會(huì)，下面將結(jié)合這些體會(huì)，與大家分享。
首先，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我發(fā)現(xiàn)溝通是關(guān)鍵。有效的溝通能夠確保團(tuán)隊(duì)成員之間的暢通交流，避免信息傳遞不完整或產(chǎn)生誤解。在與團(tuán)隊(duì)成員溝通時(shí)，我始終保持開放的心態(tài)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出自己的意見和建議。同時(shí)，我也注重傾聽每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的想法，尊重他們的觀點(diǎn)，并在決策過程中給予他們適當(dāng)?shù)臋?quán)威。
其次，我發(fā)現(xiàn)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員能夠提高團(tuán)隊(duì)的整體效能。作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我深知每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都是獨(dú)立個(gè)體，有自己的需求和動(dòng)機(jī)。因此，我會(huì)密切關(guān)注每個(gè)成員的興趣和潛力，并利用適當(dāng)?shù)募?lì)手段，激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)造力。我經(jīng)常給予團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)可和贊許，讓他們感受到自己的工作價(jià)值，并為他們提供個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。通過這些激勵(lì)措施，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)力和效率顯著提高，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也更加團(tuán)結(jié)和協(xié)作。
第三，建立明確的目標(biāo)和規(guī)劃能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)提供方向和動(dòng)力。在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我非常注重制定明確的目標(biāo)和規(guī)劃，并與團(tuán)隊(duì)成員共同制定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體計(jì)劃。通過明確的目標(biāo)和規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)成員能夠清楚地知道自己的工作職責(zé)和目標(biāo)，從而提高工作效率和工作質(zhì)量。另外，在制定目標(biāo)和規(guī)劃時(shí)，我也會(huì)充分考慮團(tuán)隊(duì)成員的建議和意愿，以確保目標(biāo)的合理性和可行性。
第四，我堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)的成功離不開有效的決策和問題解決能力。作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我需要在團(tuán)隊(duì)面臨決策和問題時(shí)，能夠及時(shí)做出正確的決策和有效的解決方案。在處理團(tuán)隊(duì)問題時(shí)，我始終保持冷靜和客觀的態(tài)度，分析問題的根本原因，然后與團(tuán)隊(duì)成員一起尋找解決方案。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員在解決問題時(shí)提出自己的意見和建議，并給予他們適當(dāng)?shù)闹С趾鸵龑?dǎo)。
最后，我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備良好的人際關(guān)系和時(shí)間管理能力。在與團(tuán)隊(duì)成員相處時(shí)，我注重建立良好的人際關(guān)系，尊重團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性和價(jià)值觀，關(guān)心他們的工作和生活。此外，我也注重合理安排團(tuán)隊(duì)成員的工作，合理分配資源和時(shí)間，確保團(tuán)隊(duì)工作的高效有序。通過這些努力，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的滿意度得到提高，并且工作過程更加和諧和高效。
總之，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)需要具備多方面的能力和素質(zhì)，如良好的溝通能力、激勵(lì)能力、目標(biāo)和規(guī)劃能力、決策和問題解決能力，以及人際關(guān)系和時(shí)間管理能力等。通過不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐中總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)，我相信自己能夠不斷提升帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得更好的業(yè)績(jī)和成果。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十四
任何主管都會(huì)發(fā)現(xiàn)，下屬中總是有那么一些人，盡管工作態(tài)度很認(rèn)真，能吃苦，聽指揮，但工作總是干得不如別人好，有些力不從心。對(duì)于這些人，如果放棄不管，無論是對(duì)事業(yè)還是對(duì)他們個(gè)人，都是極大的損失。
一般的主管，往往只垂青于那些才華橫溢、有突出成就的人，經(jīng)常表揚(yáng)他們，提拔他們，而很少注意那些能力低、成績(jī)差的人。這樣的主管，實(shí)際上還是不懂得怎樣調(diào)動(dòng)人、培養(yǎng)人。因?yàn)樵谝粋€(gè)單位里，才華出眾的畢竟只是少數(shù)，而平庸的則是多數(shù)。如果扔下這些人不管，整個(gè)職工和干部隊(duì)伍素質(zhì)就上不去，工作也不可能真正搞好。
那么，怎樣幫助那些能力低的人呢？
人一自卑，即使有能力也很難發(fā)揮出來。其實(shí)，除了少數(shù)“尖子”以外，其余一般人的能力相差并不懸殊。如果能使他們?cè)鰪?qiáng)信心，消除壓抑能力的自卑感，他們甚至可以取得與“尖子”一樣的成果。這同體育比賽差不多，如果見對(duì)方占了優(yōu)勢(shì)，便心慌氣餒，勢(shì)必打不出水平，越比越輸；如果能增強(qiáng)信心，重整旗鼓，發(fā)揮全部力量努力拼搏，則不但可以扭轉(zhuǎn)敗局，而且可以壓倒對(duì)方，轉(zhuǎn)敗為勝。所以主管要親近這種人，同他們交談，列舉他們的優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)，證明他們并不比別人能力差多少，也一樣可以干得漂亮些，使他恢復(fù)與人等同的思想意識(shí)，從而激起他們的上進(jìn)心和自信心。
對(duì)這部分人，需要比領(lǐng)導(dǎo)別人多花一點(diǎn)精力。給別人布置工作，交代清楚就可以了，給這些人布置工作，要更明確、具體一些，不僅交任務(wù)，而且要交途徑、交方法。在其完成任務(wù)的過程中，主管要加強(qiáng)指導(dǎo)，幫助他們克服困難，排除障礙，使之不斷豐富經(jīng)驗(yàn)，滿懷信心地發(fā)揮自己的才干。但需要指出的是，主管不能手把手地教他們一輩子，必須在提高他們自身能力上下功夫。也就是說對(duì)能力低的人幫助，最好的辦法不是“喂”他們，而是要想辦法使他們會(huì)多動(dòng)腦筋“自己飛起來”。
社會(huì)上各種人歷來都有重體面的傳統(tǒng)，認(rèn)為“有傷臉面”和“無臉抬頭見人”是最大的恥辱。所以，絕大部分人都“寧愿身受苦，不愿臉受熱”，特別是那些能力低、有自卑感的人，自尊心更強(qiáng)。因此，主管在做工作時(shí)，不要損傷他們的自尊心。譬如，在分配工作時(shí)，不但要考慮如何使他們完成任務(wù)，而且要采取能使他臉上有光的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。需要批評(píng)時(shí)，也不要傷害人家的感情和人格，把人羞辱得無地自容，那樣容易使他產(chǎn)生敵對(duì)心理，或從此自暴自棄，破罐破摔。
正如美國(guó)成人教育專家戴爾·卡耐基所說：“我們常常無情地剝掉了別人的面子。傷害了別人的自尊心，抹殺了別人的感情，卻又自以為是。我們?cè)谒嗣媲昂浅庖粋€(gè)小孩或下屬，找差錯(cuò)，挑毛病，甚至進(jìn)行粗暴的威脅，卻很少去考慮人家的自尊心。其實(shí)，只要冷靜地思考一兩分鐘，說一兩句體諒的話，對(duì)別人的態(tài)度寬大一些，就可以減少對(duì)別人的.傷害。事情的結(jié)果也就大不一樣了。”
辦法是找一些相對(duì)比較容易的工作讓他干，完成得好，出了成績(jī)，哪怕是小小的成績(jī)，立即表揚(yáng)鼓勵(lì)，讓他們從自己的成功中，看到希望，增強(qiáng)信心。凡是做過父母的人，都有這樣的體會(huì)：孩子初學(xué)走路時(shí)，是那樣的笨拙可笑，搖搖晃晃，剛邁一小步就摔倒，可是父母卻為他邁出的那一小步而欣喜異常，贊不絕口地說：“太好了，走得太好了！”他們還蹲下來，張開雙臂哄著孩子：“快來，寶貝，再試試！”在他們一次次地喝彩和鼓勵(lì)下，孩子終于學(xué)會(huì)了自己走路。對(duì)待能力低的下屬，也要采取這樣的辦法，隨著其能力不斷提高，要求也要隨之提高。這樣過不了多久，人才就培養(yǎng)出來了。
有的人因?yàn)榍耙粋€(gè)時(shí)期沒有干好，周圍的人對(duì)他難免有看法，而且難以迅速扭轉(zhuǎn)。有的人是因?yàn)楣ぷ鲘徫挥械K于發(fā)揮他的專長(zhǎng)，久久出不了成績(jī)。對(duì)于這樣的職工，可以考慮給他調(diào)換一下工作，把他放到一個(gè)新的環(huán)境和崗位上，便于他重打鼓，另開張。事實(shí)證明，這也是一個(gè)有效的辦法。
“人沒壓力輕飄飄，井沒壓力不噴油?！痹谟行┣闆r下，對(duì)下屬給點(diǎn)壓力是必要的、有益的。田徑運(yùn)動(dòng)員在激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力下很可能比平時(shí)發(fā)揮得更好，演員面對(duì)觀眾進(jìn)行演出，往往也比在排練大廳里表演得更出色。對(duì)于能力低的人，主管給他“吃點(diǎn)小灶”是必要的，但也不能因此而嬌慣他們，讓他們過于輕松。特別是當(dāng)他們的能力有了一定提高之后，要時(shí)常給點(diǎn)壓力，或是用語言“點(diǎn)”一下，或是用別人的事例“激”一下，或是在工作上適當(dāng)“加點(diǎn)碼”，使他把壓力轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動(dòng)力，這樣比單純“保護(hù)”提高得要快。
如果條件允許，可以對(duì)這些人進(jìn)行某些方面的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，缺什么補(bǔ)什么，或是送他們?nèi)?shí)習(xí)、進(jìn)修，使之從系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中得到提高。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十五
1、團(tuán)結(jié)就有力量和智慧沒有誠意實(shí)行平等或平等不充分就不可能有持久而真誠的團(tuán)結(jié)。
2、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟。
3、選擇比努力重要，選擇不對(duì)努力白費(fèi)！
4、合群永遠(yuǎn)是一切善良思想的人的最高需要。
6、一個(gè)人要幫助弱者，應(yīng)當(dāng)自己成為強(qiáng)者，而不是和他們一樣變成弱者。
7、誰若認(rèn)為自己是圣人，是埋沒了的天才，誰若與集體脫離，誰的命運(yùn)就要悲哀。集體什么時(shí)候都能提高你，并且使你兩腳站得穩(wěn)。
8、團(tuán)結(jié)，是一個(gè)重要的精神，一個(gè)人要想成功，除了自身要有較高的素質(zhì)，還必須要有能夠同別人合作的精神。
9、不管努力的目標(biāo)是什么，不管他干什么，他單槍匹馬總是沒有力量的。
10、共同的事業(yè)，共同的斗爭(zhēng)，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。
11、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)。
13、親愛的領(lǐng)導(dǎo)，正是因?yàn)橛心膸ь^作用，才使我們能在工作中盡職盡責(zé)愛崗敬業(yè)。衷心的表示我們的感謝！
14、凡是經(jīng)過考驗(yàn)的朋友，就應(yīng)該把他們緊緊地團(tuán)結(jié)在你的周圍。
15、千里之行，積于跬步；萬里之船，成于羅盤；因?yàn)橛蓄I(lǐng)導(dǎo)您平日的指點(diǎn)，才有我今天的成就。衷心的感謝您！
16、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工。
17、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰。
18、一起工作的日子是快樂，一起奮斗的日子是難忘的！感謝您一直對(duì)我的幫助，新年之際給你多多祝福。祝福加祝福是很多個(gè)祝福，祝福減祝福是祝福的起點(diǎn)，祝福乘祝福是無限個(gè)祝福，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你平安幸福，新年快樂！
19、一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花崗巖還堅(jiān)韌。
20、忠誠互助，積極樂觀，起勁拓寬，一往無前。
21、過去的一年，感謝一年來您對(duì)我工作上的支持，新的一年祝您工作順利，萬事如意，合家幸福。
22、每一個(gè)雨天，錯(cuò)墜的雨滴都凝聚著溫暖，每一滴眼淚都是千年凝成的琥珀，鑲嵌著破碎的甜蜜。
23、一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。
24、把握跳一跳，夠得著的原則。
25、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十六
辦法是找一些相對(duì)比較容易的工作讓他干，完成得好，出了成績(jī)，哪怕是小小的成績(jī)，立即表揚(yáng)鼓勵(lì)，讓他們從自己的成功中，看到希望，增強(qiáng)信心。凡是做過父母的人，都有這樣的體會(huì)：孩子初學(xué)走路時(shí)，是那樣的笨拙可笑，搖搖晃晃，剛邁一小步就摔倒，可是父母卻為他邁出的那一小步而欣喜異常，贊不絕口地說：“太好了，走得太好了!”他們還蹲下來，張開雙臂哄著孩子：“快來，寶貝，再試試!”在他們一次次地喝彩和鼓勵(lì)下，孩子終于學(xué)會(huì)了自己走路。對(duì)待能力低的下屬，也要采取這樣的辦法，隨著其能力不斷提高，要求也要隨之提高。這樣過不了多久，人才就培養(yǎng)出來了。
有的人因?yàn)榍耙粋€(gè)時(shí)期沒有干好，周圍的人對(duì)他難免有看法，而且難以迅速扭轉(zhuǎn)。有的人是因?yàn)楣ぷ鲘徫挥械K于發(fā)揮他的專長(zhǎng)，久久出不了成績(jī)。對(duì)于這樣的職工，可以考慮給他調(diào)換一下工作，把他放到一個(gè)新的環(huán)境和崗位上，便于他重打鼓，另開張。事實(shí)證明，這也是一個(gè)有效的辦法。
“人沒壓力輕飄飄，井沒壓力不噴油?！痹谟行┣闆r下，對(duì)下屬給點(diǎn)壓力是必要的、有益的.。田徑運(yùn)動(dòng)員在激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力下很可能比平時(shí)發(fā)揮得更好，演員面對(duì)觀眾進(jìn)行演出，往往也比在排練大廳里表演得更出色。對(duì)于能力低的人，主管給他“吃點(diǎn)小灶”是必要的，但也不能因此而嬌慣他們，讓他們過于輕松。特別是當(dāng)他們的能力有了一定提高之后，要時(shí)常給點(diǎn)壓力，或是用語言“點(diǎn)”一下，或是用別人的事例“激”一下，或是在工作上適當(dāng)“加點(diǎn)碼”，使他把壓力轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動(dòng)力，這樣比單純“保護(hù)”提高得要快。
如果條件允許，可以對(duì)這些人進(jìn)行某些方面的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，缺什么補(bǔ)什么，或是送他們?nèi)?shí)習(xí)、進(jìn)修，使之從系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中得到提高。
人一自卑，即使有能力也很難發(fā)揮出來。其實(shí)，除了少數(shù)“尖子”以外，其余一般人的能力相差并不懸殊。如果能使他們?cè)鰪?qiáng)信心，消除壓抑能力的自卑感，他們甚至可以取得與“尖子”一樣的成果。這同體育比賽差不多，如果見對(duì)方占了優(yōu)勢(shì)，便心慌氣餒，勢(shì)必打不出水平，越比越輸;如果能增強(qiáng)信心，重整旗鼓，發(fā)揮全部力量努力拼搏，則不但可以扭轉(zhuǎn)敗局，而且可以壓倒對(duì)方，轉(zhuǎn)敗為勝。所以主管要親近這種人，同他們交談，列舉他們的優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)，證明他們并不比別人能力差多少，也一樣可以干得漂亮些，使他恢復(fù)與人等同的思想意識(shí)，從而激起他們的上進(jìn)心和自信心。
對(duì)這部分人，需要比領(lǐng)導(dǎo)別人多花一點(diǎn)精力。給別人布置工作，交代清楚就可以了，給這些人布置工作，要更明確、具體一些，不僅交任務(wù)，而且要交途徑、交方法。在其完成任務(wù)的過程中，主管要加強(qiáng)指導(dǎo)，幫助他們克服困難，排除障礙，使之不斷豐富經(jīng)驗(yàn)，滿懷信心地發(fā)揮自己的才干。但需要指出的是，主管不能手把手地教他們一輩子，必須在提高他們自身能力上下工夫。也就是說對(duì)能力低的人幫助，最好的辦法不是“喂”他們，而是要想辦法使他們會(huì)多動(dòng)腦筋“自己飛起來”。
社會(huì)上各種人歷來都有重體面的傳統(tǒng)，認(rèn)為“有傷臉面”和“無臉抬頭見人”是最大的恥辱。所以，絕大部分人都“寧愿身受苦，不愿臉受熱”，特別是那些能力低、有自卑感的人，自尊心更強(qiáng)。因此，主管在做工作時(shí)，不要損傷他們的自尊心。譬如，在分配工作時(shí)，不但要考慮如何使他們完成任務(wù)，而且要采取能使他臉上有光的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。需要批評(píng)時(shí)，也不要傷害人家的感情和人格，把人羞辱得無地自容，那樣容易使他產(chǎn)生敵對(duì)心理，或從此自暴自棄，破罐破摔。
正如美國(guó)成人教育專家戴爾·卡耐基所說：“我們常常無情地剝掉了別人的面子。傷害了別人的自尊心，抹殺了別人的感情，卻又自以為是。我們?cè)谒嗣媲昂浅庖粋€(gè)小孩或下屬，找差錯(cuò)，挑毛病，甚至進(jìn)行粗暴的威脅，卻很少去考慮人家的自尊心。其實(shí)，只要冷靜地思考一兩分鐘，說一兩句體諒的話，對(duì)別人的態(tài)度寬大一些，就可以減少對(duì)別人的傷害。事情的結(jié)果也就大不一樣了。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十七
如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大潛能
只有你團(tuán)隊(duì)的成員成功了，你才能算是成功的領(lǐng)導(dǎo)者。本文介紹一些基本領(lǐng)導(dǎo)技巧，以助你團(tuán)隊(duì)達(dá)到巔峰狀態(tài)。這些技巧是針對(duì)那些it行業(yè)管理知識(shí)型員工和項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)者。如果你是其他行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，雖然大多數(shù)技巧可以適用，但不能完全照搬。
1 注重結(jié)果和效率，不是出勤時(shí)間
當(dāng)你管理知識(shí)型員工時(shí)，你不應(yīng)該用硬性的打卡上班/下班時(shí)間，除非有涉及到客戶服務(wù)的時(shí)間覆蓋問題（比如，必須在呼叫時(shí)間內(nèi)提供足夠的服務(wù)）。相反，你應(yīng)設(shè)立明確目標(biāo)，讓員工每周用40小時(shí)完成工作。要求他們準(zhǔn)時(shí)參加重要的會(huì)議并且在團(tuán)隊(duì)共同工作時(shí)間內(nèi)隨叫隨到。
如果有必要，為他們提供可以遠(yuǎn)程工作的工具。然后，讓他們自己管理自己的時(shí)間。這樣做的結(jié)果就是告訴你的員工：你信任他們。如果你不能信任為你工作的人，那就是另外一件事了。嚴(yán)加管理直到你信任他們?yōu)橹?；或者告訴他們尋找其他的機(jī)會(huì)。
2 讓團(tuán)隊(duì)成員施己之長(zhǎng)
確保團(tuán)隊(duì)成員都在各自擅長(zhǎng)的崗位。如果你接管了一個(gè)已經(jīng)初具規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，這點(diǎn)尤為重要。評(píng)估所有團(tuán)隊(duì)成員，并改組團(tuán)隊(duì)，以求更好的成功機(jī)會(huì)。不要僅僅因?yàn)槟硞€(gè)人在某個(gè)崗位上已經(jīng)工作了很長(zhǎng)時(shí)間，就不去改變他的職能。只要你認(rèn)為他能夠在其他的職位上做出更多的貢獻(xiàn)，就應(yīng)該認(rèn)真考慮進(jìn)行調(diào)整。員工可能不愿意這樣的變動(dòng)，所以你還需要花較多的努力說服他們，這樣的變動(dòng)是為了達(dá)成他們個(gè)人和公司同時(shí)實(shí)現(xiàn)最佳利益。
有些團(tuán)隊(duì)成員可能并不了解他們的強(qiáng)項(xiàng)在哪。你可以引導(dǎo)他們《發(fā)現(xiàn)強(qiáng)項(xiàng) 鑄就成功》。
3 讓成員投身于其熱衷的項(xiàng)目
讓成員處于正確崗位的另外一種方法是，找到成員的真正愛好所在，并看他們是否能把其熱情投入到崗位中。這有時(shí)候會(huì)把某些成員調(diào)到其經(jīng)驗(yàn)不多的崗位。如果根據(jù)他們以前的工作表現(xiàn)，你確信他們能勝任崗位，那樣做是非常值得的，因?yàn)樗麄兊臒崆閷⑹菍W(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的強(qiáng)烈渴望。一旦他們?nèi)σ愿埃錈崆閷⑹莿?chuàng)新和成長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。
4 讓最佳時(shí)機(jī)使用最佳人選
當(dāng)你有很好機(jī)會(huì)推動(dòng)公司發(fā)展時(shí)，你要退一步思考，誰是領(lǐng)頭羊的最佳人選。除了尋找/挑選有能力勝任崗位的人選或?qū)徫挥袩崆榈娜诉x之外，你還需要關(guān)注那些有成功記錄的人選。有時(shí)候良機(jī)只有一次，他們或許會(huì)錯(cuò)失。所以，即便要把某些成員調(diào)離某些重要崗位，你都應(yīng)該在最佳時(shí)機(jī)使用最佳人選。
5 平衡挑戰(zhàn)性目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)目標(biāo)
通過設(shè)定積極目標(biāo)和督促員工定期匯報(bào)工作進(jìn)度，來建立績(jī)效文化。但是，目標(biāo)不能太高，否則員工很快就跟不上，并且認(rèn)為自己永遠(yuǎn)無法達(dá)成目標(biāo)。這就意味著你必須定期重新評(píng)估目標(biāo)的可實(shí)行性（至少一個(gè)季度一次），從而決定他們是否需要減少或者增加工作任務(wù)。
6 信任你的員工，并且讓他們切實(shí)了解到
知識(shí)型員工崗位的典型特色是：提供創(chuàng)造性的解決方案和決策。他們需要保持敏銳的思維以實(shí)現(xiàn)最佳績(jī)效。管理層的責(zé)任就是營(yíng)造一種培養(yǎng)和鼓勵(lì)那種創(chuàng)造力的氛圍。你能做的最好的事情之一就是，讓員工知道你信任他們，知道你相信他們有能力做好工作、解決問題和如期完成工作。如果你不信任他們，你要么好好管理，要么開除掉。
7 避免責(zé)備團(tuán)隊(duì)成員
任何一個(gè)企業(yè)（或組織）都會(huì)有跌倒的時(shí)候，都會(huì)有不盡人意的事。失敗之后，做一次分析（即便是非正式），發(fā)現(xiàn)哪里出錯(cuò)了，從中汲取教訓(xùn)。如果是個(gè)人造成的嚴(yán)重錯(cuò)誤，則私下處理他們。如有必要，讓他們知道下次再遇到類似事件，你希望他們?cè)撛趺刺幚怼２灰诠_場(chǎng)合批評(píng)他們，無論是直接或者是間接地，比如在開會(huì)或者群發(fā)郵件。如果你那樣做了，你將面臨如下危險(xiǎn)：因害怕犯錯(cuò)和避免問題（或者逃避創(chuàng)新），成員不會(huì)花充足的時(shí)間去做那些創(chuàng)造性的工作。
8 正確終結(jié)項(xiàng)目來培養(yǎng)創(chuàng)新
培養(yǎng)創(chuàng)新的另一個(gè)重要的組成部分是要了解如何有效且得體地終止項(xiàng)目。有時(shí)候，失敗會(huì)暴露某些員工的弱點(diǎn)，但也有時(shí)候，即便有優(yōu)秀的員工參與項(xiàng)目，也會(huì)失敗。搞清楚這兩種情況之間的區(qū)別，是優(yōu)秀經(jīng)理的能力之一。如果一位優(yōu)秀員工負(fù)責(zé)一個(gè)糟糕的項(xiàng)目，項(xiàng)目失敗并不能說明管理項(xiàng)目的人能力差，因?yàn)槟莻€(gè)項(xiàng)目根本無法實(shí)現(xiàn)。
所以，你不要過分緊張，要把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)作學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，給項(xiàng)目管理人重新分派任務(wù)。否則，你會(huì)讓你的員工過度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，他們也就不再愿意投入到下一個(gè)大項(xiàng)目中，或者不再愿意在管理項(xiàng)目時(shí)有大膽舉措。這種氛圍會(huì)很快扼殺進(jìn)步。
9 不要給出所有的答案 - 培養(yǎng)你的員工獨(dú)立思考
你是管理者，你是領(lǐng)導(dǎo)。但這并不說你必須要包攬所有的好想法。如果沒有先征求你的意見，你的員工猶豫不決無法做決定，那說明你沒有合理地賦予他們權(quán)力。
如果你的員工不能自己做決定，那你應(yīng)當(dāng)改變策略。當(dāng)他們就某一問題給你相關(guān)信息，并詢問該怎么做，你應(yīng)該反問他們，“你們是怎么想的？” 一開始，他們也許會(huì)很驚訝，但經(jīng)過多次之后，他們自己會(huì)先思考，充分討論并提出建議，然后再來找你。
10 讓員工知道“為什么”，從而達(dá)成共識(shí)
作為管理者，你最主要的職責(zé)之一是跟員工溝通新的進(jìn)展和策略轉(zhuǎn)換。而你做的最糟糕的事情是，你的員工已經(jīng)有成形的想法做某事，結(jié)果你提出一個(gè)全新的方式，這會(huì)嚴(yán)重影響他們的日常工作。
當(dāng)你突然告訴他們新方式時(shí)，他們會(huì)自然地抵觸和懷疑。無論何時(shí)，只要有可能，事先告訴他們有變化，讓他們知道相關(guān)原因，他們會(huì)很高興。如果他們不同意你說明的原因，他們可以表達(dá)自己的不同見解。他們甚至可以在最終方案敲定之前提出警告和問題。
當(dāng)你還在制訂計(jì)劃或更改策略時(shí)，還有一個(gè)更好的方法，就是讓團(tuán)隊(duì)成員集思廣益獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，然后你就可以匯聚他們的點(diǎn)子和反饋。有時(shí)候，你也許不得不在團(tuán)隊(duì)中搞突然襲擊，但你必須盡量別這樣做。即便不得不那樣做了，你也有找時(shí)間告訴他們決策背后的原因。
1、建立團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神
現(xiàn)今企業(yè)在發(fā)展中存在著共同的問題，培訓(xùn)方式僅局限于傳統(tǒng)的“說教式”，殊不知這樣的企業(yè)培訓(xùn)投注的心血對(duì)解決企業(yè)的'發(fā)展?fàn)顩r并無起色，到頭來只會(huì)是資金付之東流。企業(yè)要想高速發(fā)展，必須要在團(tuán)隊(duì)中建立好培訓(xùn)工作（東莞拓展培訓(xùn)），而拓展訓(xùn)練培訓(xùn)正是以一種“寓教于樂”的培訓(xùn)方式，被大多數(shù)企業(yè)所親睞，為什么拓展培訓(xùn)（東莞拓展培訓(xùn)）會(huì)受到企業(yè)如此高調(diào)的吹捧呢？拓展訓(xùn)練項(xiàng)目就是教會(huì)學(xué)員們?nèi)绾瓮ㄟ^團(tuán)隊(duì)力量贏得勝利，就是讓學(xué)員以“體驗(yàn)式的”培訓(xùn)方式嘗試新鮮培訓(xùn)元素，通過團(tuán)隊(duì)合作小游戲讓學(xué)員明白培訓(xùn)的真諦以及培訓(xùn)能為企業(yè)帶來多大效益的培訓(xùn)目的。以便更好的傳播優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)文化和分享工作技能，將拓展訓(xùn)練（東莞拓展培訓(xùn)）總結(jié)的團(tuán)隊(duì)合作精神和實(shí)際工作中積累的工作經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給每位成員，而豐富的團(tuán)隊(duì)文化和工作技能培訓(xùn)，也是讓團(tuán)隊(duì)成員在工作中把個(gè)人能力發(fā)揮及至的最好方法。
2、?管理好自己，樹立企業(yè)標(biāo)榜
首先不管你是基層員工也好、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也罷，要想成為一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的管理者，做人、做事方面一定要爭(zhēng)取做到最好，爭(zhēng)做團(tuán)隊(duì)的榜樣，要把優(yōu)良的中作作風(fēng)帶到團(tuán)隊(duì)中去，讓你的行動(dòng)力能夠影響到團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人，而作為一支精英團(tuán)隊(duì)的管理者要有著海闊天空般的胸襟，要有著一個(gè)寬容大度的胸懷，用真誠去打動(dòng)每一位員工，讓員工能夠在企業(yè)中競(jìng)相展現(xiàn) 才華。贏得人心的同時(shí)也是收獲利潤(rùn)。
3、人性化管理，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)
企業(yè)發(fā)展固然重要，但管理者和成員間要有人性化管理方式，管理者要切身站在成員的立場(chǎng)上思考問題，想其之所想，憂其之所憂，要建立起一個(gè)溝通無障礙的平臺(tái)，有問題及時(shí)反饋、及時(shí)解決困難。協(xié)調(diào)好成員的工作情緒，建立好上下層之間的人際關(guān)系，讓成員感到團(tuán)隊(duì)是充滿活力與溫暖的。要想讓每一位成員明白這個(gè)道理，首先就得根植員工思想，使之明白管理工作是為了鍛煉自己、提升能力、實(shí)現(xiàn)價(jià)值。而非娛樂他人，不是為了謀個(gè)一官半職去謀取權(quán)利，滿足私人欲望，所以端正好良好的工作態(tài)度是成功的關(guān)鍵。（東莞拓展培訓(xùn)）
4、授權(quán)建設(shè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)凝聚力
管理者要起到領(lǐng)導(dǎo)作用，分擔(dān)團(tuán)隊(duì)成員工作責(zé)任，使團(tuán)隊(duì)成員更多地參與團(tuán)隊(duì)的決策過程，倡導(dǎo)個(gè)人以靈活的方式開展工作，授權(quán)使得管理者積極的把權(quán)利下放到團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員身上，讓他們積極的去為團(tuán)隊(duì)服務(wù)， 通過靈活的授權(quán)，顯示了管理層對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的信任，這不僅奠定了團(tuán)隊(duì)間相互信任的基礎(chǔ)，（東莞拓展培訓(xùn)）同時(shí)也給團(tuán)隊(duì)成員相互學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的空間，并積極引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員調(diào)整心態(tài)、準(zhǔn)確的角色定位和責(zé)任分工，從而不斷開拓自己知識(shí)技能、發(fā)掘他們的創(chuàng)造潛能。
團(tuán)隊(duì)凝聚力是無形的團(tuán)隊(duì)精神力量的體現(xiàn)，是企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員緊密聯(lián)系在一起的無形紐帶。團(tuán)隊(duì)的凝聚力來自于成員自覺的內(nèi)心動(dòng)力，來自于共識(shí)的價(jià)值觀，是團(tuán)隊(duì)精神的最高體現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)凝聚力結(jié)合能為企業(yè)帶來的效益是：高團(tuán)隊(duì)績(jī)效、融合高昂的團(tuán)隊(duì)士氣。如何營(yíng)造出凝聚力體現(xiàn)為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員間的融合度和親和力，（東莞拓展培訓(xùn)）形成高昂的團(tuán)隊(duì)士氣，從而樹立團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)意識(shí)，形成對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感和歸屬感，縮短新成員與團(tuán)隊(duì)的磨合期。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十八
建立一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者，一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者可以在艱難的時(shí)期做出一個(gè)正確的判斷。同時(shí)也建立起一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員提高他們的工作能力及潛能。
一個(gè)成功的公司必須有一位偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，一路給與正確的指引。在遇到困難時(shí)可以通過給予他們持續(xù)的鼓勵(lì)和激勵(lì)，讓他們相信自己可以靠自身的能力去完成任務(wù)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者試圖學(xué)會(huì)更大程度的授權(quán)，讓你的團(tuán)隊(duì)成員盡其所長(zhǎng)，你將會(huì)獲得一個(gè)出乎意料的好成績(jī)。
讓我們總結(jié)以下幾點(diǎn)：
作為一位領(lǐng)導(dǎo)者，首先也是從認(rèn)識(shí)自己開始。你必須非常了解自己的性格特點(diǎn)、工作作風(fēng)及職業(yè)習(xí)慣。你必須經(jīng)常反省，你的團(tuán)隊(duì)成員能否接受你的領(lǐng)導(dǎo)方式?對(duì)不好的地方需要作自我檢討，并及時(shí)對(duì)其進(jìn)行改善，這才有利于你成為一位偉大的領(lǐng)導(dǎo)。
開誠布公，我強(qiáng)烈建議一個(gè)初創(chuàng)公司應(yīng)該盡最大可能將公司內(nèi)所有信息透明化。應(yīng)該讓團(tuán)隊(duì)成員了解公司的最新發(fā)展情況，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)需要清楚知道公司如何成長(zhǎng)。無論是好消息還是壞消息都應(yīng)該分享，同時(shí)也要積極給予團(tuán)隊(duì)成員們表達(dá)自己想法的機(jī)會(huì)。
盡可能去傾聽團(tuán)隊(duì)的意見，同時(shí)你必須要誠懇地、誠實(shí)地回答他們的問題。當(dāng)你誠實(shí)地對(duì)待你的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員們也會(huì)誠實(shí)地反饋給你。當(dāng)你做到這一點(diǎn)，無疑將會(huì)改善你的`人際關(guān)系。
教導(dǎo)你的員工是成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必不可少的。教導(dǎo)、指導(dǎo)和帶領(lǐng)他們成長(zhǎng)，讓他們成為工作上的佼佼者。當(dāng)他們?yōu)楣净ㄙM(fèi)時(shí)間和精力時(shí)，你會(huì)感覺到這是一支上進(jìn)勤奮的團(tuán)隊(duì)，而不僅僅只是一個(gè)數(shù)量的團(tuán)隊(duì)。
每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的角色是相互關(guān)聯(lián)和鏈接，你必須要擁有敏銳的眼光去安排成員們的職責(zé)，并把他們放在一個(gè)合適的崗位上，他們才可以最大限度地發(fā)揮出特長(zhǎng)。正確地分配團(tuán)隊(duì)角色將有助于團(tuán)隊(duì)的快速成長(zhǎng)。否則，這可能會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)無法合作，甚至促使團(tuán)隊(duì)成員逐一離開從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)解散。
你需要及時(shí)對(duì)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員給予肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們得到應(yīng)有的獎(jiǎng)項(xiàng)。我知道有許多領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視這一點(diǎn)，并認(rèn)為成員的辛勤付出是理所當(dāng)然。但事實(shí)是只有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)成員給予肯定和獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)才能獲得他們的信任和忠誠。為他們的杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)并慶祝吧，通過一次次可能是簡(jiǎn)短的慶?；顒?dòng)，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)知道這是一個(gè)新的開始，為下一個(gè)目標(biāo)繼續(xù)奮斗。
當(dāng)你做出承諾時(shí)，確保你可以百分百實(shí)現(xiàn)它。不要失信于你的團(tuán)隊(duì)成員，你必須樹立一個(gè)好榜樣，才能使自己成為一個(gè)令人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)。
請(qǐng)記住，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員是不同的，他們都會(huì)存在某些能力上的不足，也有自己獨(dú)特的性格、特點(diǎn)和能力，對(duì)待他們沒有千篇一律的方法。你想要建立一支成功的團(tuán)隊(duì)，你必須使用正確的科學(xué)的方法去對(duì)待他們，這樣才可以讓團(tuán)隊(duì)獲得成功。
總結(jié)：一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，他首先要管好自己，領(lǐng)導(dǎo)自己。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的一言一行，員工看在眼里，記在心里。所以一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，他首先必須是一個(gè)好員工。他需要身體力行、言傳身教。他不僅需要有卓越的才能，而且需要良好的品德。未來的領(lǐng)導(dǎo)，他不僅是員工的上司，而且是員工的老師。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇一
2015年，是觸動(dòng)中國(guó)各行業(yè)（尤其是傳統(tǒng)行業(yè)）企業(yè)家生存神經(jīng)的一年。這一年，用互聯(lián)網(wǎng)思維賣手機(jī)的雷軍與傳統(tǒng)白電企業(yè)美的設(shè)下賭局；這一年，千億規(guī)模的萬科開始嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維賣房；這一年，俞敏洪喊出“寧可死在改革路上 不死在成功的基因里”的口號(hào)。
今天這篇文章主要聚焦中層管理者。作為夾心層，對(duì)上他們無法左右組織轉(zhuǎn)型的大方向，只能在既定的轉(zhuǎn)型方向上執(zhí)行轉(zhuǎn)型的決定和策略，對(duì)下必須處理好一些員工在面對(duì)快速轉(zhuǎn)型過程的各種焦慮，同時(shí)還要帶領(lǐng)員工取得高績(jī)效才能保證轉(zhuǎn)型取得實(shí)質(zhì)性的結(jié)果。
作者在國(guó)內(nèi)各大企業(yè)培訓(xùn)的過程中，經(jīng)常聽到中層管理者訴苦，所在的企業(yè)在快速轉(zhuǎn)型，自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)員工往往無法達(dá)成高績(jī)效，而自己卻手足無措。為了幫助企業(yè)的中層管理者解決這一難題，作者特別將所著新書《積極達(dá)成：處理好情緒，再處理問題》中的一些核心方法分享給中層管理者，希望能給大家一些啟發(fā)。
在快速轉(zhuǎn)型的組織中，想要讓員工取得高績(jī)效，中層管理者不但要關(guān)注員工所面對(duì)的具體問題，還要關(guān)注員工的情緒。在組織快速轉(zhuǎn)型過程中，由于工作方向和工作模式等都會(huì)發(fā)生巨大的變化，因此員工的情緒很容易受到影響，產(chǎn)生焦慮等消極負(fù)面的情緒，這些消極負(fù)面的情緒會(huì)影響員工的工作積極性，對(duì)績(jī)效產(chǎn)生消極的影響，因此管理者要關(guān)注員工的情緒。同時(shí)組織轉(zhuǎn)型過程中，會(huì)出現(xiàn)一些新的工作問題或難題，這些問題如果處理不好，也會(huì)影響員工的工作績(jī)效，因此管理者也要關(guān)注員工所面臨的工作問題。
好的管理者需要兼顧“員工產(chǎn)生的情緒”和“員工面臨的問題”這兩個(gè)方面，才能幫助員工在快速轉(zhuǎn)型的組織中，達(dá)成高績(jī)效。
那么中層管理者如何既處理好員工的情緒又處理好員工的問題，幫助員工達(dá)成高績(jī)效呢？
推薦大家用4a模型來處理員工的情緒，4a模型是一個(gè)幫助管理者將員工消極的情緒轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極情緒的工具，分為四個(gè)步驟：
識(shí)別員工的消極情緒是第一步，因?yàn)橹挥凶R(shí)別出員工的消極情緒，才能開始處理這種消極的`情緒。如何識(shí)別員工的消極情緒？管理者需要通過日常對(duì)于員工行為舉止的觀察來識(shí)別情緒。當(dāng)員工產(chǎn)生消極情緒時(shí)，往往工作中的行為舉止會(huì)變化。比如，平時(shí)能按時(shí)上班，現(xiàn)在出現(xiàn)遲到早退，平時(shí)能輕松積極的工作，現(xiàn)在卻經(jīng)常唉聲嘆氣。這些都是員工有消極情緒的信號(hào)，管理者需要抓住這些情緒的信號(hào)。
接受員工的情緒，而不是壓制員工的情緒是處理好情緒關(guān)鍵的一步。作為管理者，需要接受員工所產(chǎn)生的消極情緒，要理解員工，而不是壓制員工的情緒。員工在面對(duì)組織的快速變化過程中，產(chǎn)生消極情緒是正常的現(xiàn)象，作為管理者要接受這一現(xiàn)實(shí)，只有接受了員工消極的情緒，員工才能感受到你對(duì)他的理解，才可能接受你的幫助來調(diào)整情緒。如果你一心想著壓制員工的情緒，會(huì)把你和員工放在對(duì)立面上，員工所產(chǎn)生的反彈會(huì)更大，這不但無助于原有消極情緒的處理，還會(huì)對(duì)你產(chǎn)生新的消極對(duì)抗情緒，對(duì)工作和你們之間的關(guān)系產(chǎn)生更加負(fù)面的影響。
分析員工的情緒關(guān)鍵在于分析出員工產(chǎn)生消極情緒的來源。當(dāng)組織進(jìn)行快速轉(zhuǎn)型時(shí)，由于高層與基層的信息不對(duì)稱，關(guān)鍵信息傳達(dá)的不及時(shí)等原因，基層的員工特別容易產(chǎn)生三種消極心態(tài)：
1） 受害者心態(tài)，自己被無辜卷入組織的變革中，不是我導(dǎo)致了組織中各方面問題，但是竟然讓我來承擔(dān)這些問題導(dǎo)致的后果！
2） 壞人心態(tài)，公司高層以前各個(gè)方面愚蠢的決策導(dǎo)致了各種問題，現(xiàn)在又開始搞什么快速轉(zhuǎn)型？只會(huì)帶來更多的問題！
3） 無助者心態(tài)，作為一個(gè)基層的小員工，我人微言輕，面對(duì)組織的快速變革，我根本無能為力。
這三種消極的心態(tài)會(huì)讓員工產(chǎn)生消極的情緒，而且往往三種消極的心態(tài)還有可能通過員工間日?；?dòng)溝通而傳染開來。一旦這三種消極的心態(tài)蔓延到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的氛圍和士氣就會(huì)受到重創(chuàng)，進(jìn)而影響團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。
所以，作為管理者，要關(guān)注組織快速轉(zhuǎn)型過程中，員工消極情緒的來源是不是與這三種消極的心態(tài)有關(guān)。如何分析員工情緒的來源？管理者需要加強(qiáng)對(duì)于員工行為的觀察，與員工多溝通“心里話”，通過觀察和溝通，管理者會(huì)發(fā)現(xiàn)這些消極的心態(tài)在員工行為上的一些共性特點(diǎn)。比如，遇到問題時(shí)，越來越多的采用抱怨的方式而不是積極面對(duì)的方式；一起開會(huì)時(shí)，員工要么集體沉默要么集體抱怨等。
當(dāng)管理者搞清楚員工消極情緒的來源，就可以想辦法把員工消極的情緒狀態(tài)調(diào)整為積極的情緒狀態(tài)了。在調(diào)整員工情緒的過程中，管理者要用好兩個(gè)很重要的工具：
1） 保持及時(shí)、雙向、坦誠的溝通。前面講到，員工之所以容易產(chǎn)生受害者、壞人和無助者這三種消極的心態(tài)，與無法及時(shí)獲得組織變化的信息以及沒有表達(dá)自己所關(guān)心問題的機(jī)會(huì)有關(guān)。因此，作為中層管理者，需要及時(shí)地了解并向員工組織變化的最新信息，在傳達(dá)信息的過程中要坦誠，而不是遮遮掩掩，越是遮遮掩掩，員工就越容易產(chǎn)生誤解。另外，作為中層管理者，還需要了解員工所關(guān)心的問題，給他們表達(dá)的機(jī)會(huì)，同時(shí)在必要時(shí)向公司高層來傳遞員工所關(guān)心的問題，讓公司高層及時(shí)了解員工的動(dòng)態(tài)，保證信息從下到上的及時(shí)共享。
2） 推動(dòng)團(tuán)隊(duì)關(guān)注“目標(biāo)”而不是“過去”。員工產(chǎn)生受害者、壞人和無助者這三種消極的心態(tài)時(shí)，其實(shí)是把關(guān)注點(diǎn)和精力放在了“過去”，但是“過去”已經(jīng)過去，過多的糾結(jié)于過去，會(huì)讓大家陷入消極情緒，消耗掉員工的精力。作為管理者，應(yīng)該帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極關(guān)注目標(biāo)，即接受目前的現(xiàn)狀，一起討論如何通過現(xiàn)在的努力去實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的新目標(biāo)。通過這一過程才能讓團(tuán)隊(duì)把精力和關(guān)注點(diǎn)移向積極的方面，產(chǎn)生積極的情緒狀態(tài)。
作者曾經(jīng)為某世界500強(qiáng)it公司在國(guó)內(nèi)的一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)做過培訓(xùn)，這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)平均2年就經(jīng)歷一次組織轉(zhuǎn)型，他們至少經(jīng)歷過3-4次公司的快速轉(zhuǎn)型，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的管理者以上兩個(gè)方面做得非常好，雖然經(jīng)歷了多次的轉(zhuǎn)型，但是他的團(tuán)隊(duì)80%的成員都保留了下來，一起共事了近10年，并且在歷次轉(zhuǎn)型中都保持了高績(jī)效。
在組織快速轉(zhuǎn)型過程中，會(huì)涌現(xiàn)出很多新的問題，想要讓員工達(dá)到高績(jī)效，作為中層管理者，在處理好了員工的情緒之后，還要教會(huì)員工一套解決問題的思路和方法，讓員工學(xué)會(huì)自己來解決問題，以便更好地應(yīng)對(duì)組織的快速變化。
在幫助員工梳理解決問題的思路和方法時(shí)，推薦利用pro模型，分為三個(gè)步驟：
在組織快速轉(zhuǎn)型的過程中，大家都很急，都想更快的得到結(jié)果。但是因?yàn)閱T工可能面對(duì)一些新的問題，如果問題沒有澄清清楚，就去解決問題，往往適得其反，把精力花在了錯(cuò)誤的問題上，真正的問題卻沒有解決。所以，建議大家在澄清問題時(shí)，不能急，不要求快，還是要耐性把問題搞清楚，正所謂“謀定而后動(dòng)”。
為了幫助員工學(xué)會(huì)澄清問題的技巧，你可以教給員工一個(gè)“三層過濾法”來澄清問題：
1） 第一層過濾，讓員工問自己一個(gè)問題：“我是怎么想到這個(gè)問題的？”
2） 第二層過濾，讓員工問自己第二個(gè)問題：“有沒有什么典型的例子能代表這個(gè)問題？”
3） 第三層過濾，讓員工自己靜靜地思考一下，沉淀一下自己的思緒。經(jīng)過三層過濾，員工就可以澄清自己所面對(duì)的問題了。
當(dāng)員工澄清了需要解決什么樣的問題后，接下來就要全面的分析導(dǎo)致問題產(chǎn)生的原因了。分析原因時(shí)，最重要的就是要全面，因?yàn)槿绻粔蛉婢秃苡锌赡茏寣?dǎo)致問題產(chǎn)生的真正原因遺漏，從而不能讓問題得到真正的解決。因此，在分析原因時(shí)，組織可以通過不斷的探尋“為什么”這個(gè)關(guān)鍵問題來進(jìn)行分析，不斷探尋“為什么”時(shí)，又有兩種方法：水平法和垂直法。
水平法就是不斷變換分析的角度，這樣做可以拓寬員工看待問題的視野，防止遺漏可能導(dǎo)致問題產(chǎn)生的某個(gè)方面的原因。
垂直法就是針對(duì)一個(gè)原因，不斷深入地分析為什么這個(gè)原因會(huì)出現(xiàn)，背后還有沒有其他原因，不斷進(jìn)行深入地挖掘。這個(gè)方法在企業(yè)界得到了廣泛的應(yīng)用，豐田就發(fā)明了“5why分析法”。
當(dāng)員工通過這兩種方法分析出了多種原因之后，他們還需要利用事實(shí)去驗(yàn)證哪些原因是真實(shí)的導(dǎo)致問題的原因，哪些是假想出來的原因，通過驗(yàn)證員工就可以甄別出導(dǎo)致問題的真正原因了。
員工在弄清楚導(dǎo)致問題產(chǎn)生的原因之后，還需要找到針對(duì)性的方案來解決問題。在尋找解決方案時(shí)，我們會(huì)遇到兩類典型的問題：
1） 找到方案不夠多，都不是很理想；
2） 找到了不少的方案，卻不會(huì)評(píng)估方案，不知道該選哪個(gè)方案；
對(duì)于第一類典型問題，員工在尋找解決方案時(shí)可能是犯了以下的幾個(gè)方面錯(cuò)誤導(dǎo)致的：
1） 匆忙的選擇第一個(gè)可能的方案，沒有再花精力去找更好的方案；
2） 依賴于別人給的建議方案，沒有自己獨(dú)立的去思考和尋找更好的方案；
3） 循規(guī)蹈矩，沒有突破思維的局限。
對(duì)于這種情況，管理者要鼓勵(lì)員工進(jìn)行獨(dú)立的思考，突破思維的局限，解放思維，先讓員工自己多去思考，不要急于進(jìn)行選擇和采納別人的建議。
對(duì)于第二類典型問題，員工很有可能是沒有掌握評(píng)估方案的正確方法而導(dǎo)致的。這時(shí)，作為管理者，要教給員工一些評(píng)估方案的方法，在此分享兩條非常重要的思路給大家：
1） 盡量用同樣的標(biāo)準(zhǔn)去量化所有的方案；
2） 利用“優(yōu)勢(shì)替代法”來比較量化后的方案。
優(yōu)勢(shì)替代法，是指如果量化的兩個(gè)方案a和b，在其他標(biāo)準(zhǔn)上都一樣，但是a方案在一個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)上由于b方案，我們就說a方案比b方案更有優(yōu)勢(shì)，我們就可以用a方案來替代b方案。
通過這些方案，員工就可以評(píng)估并選擇出合適的方案來解決問題了。
作為中層管理者，學(xué)會(huì)處理好團(tuán)隊(duì)成員的情緒以及教會(huì)團(tuán)隊(duì)成員解決問題的思路和方法，就有可能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在組織的快速轉(zhuǎn)型中達(dá)成高績(jī)效結(jié)果。
作為一名銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，更應(yīng)該時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，對(duì)自己要有上進(jìn)心，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，每一個(gè)銷售都要進(jìn)入喲個(gè)包羅萬象的行業(yè)，因此只有不斷地培訓(xùn)和學(xué)習(xí)才能更好的完善和提升自我。所有成功企業(yè)共同的特點(diǎn)就是有領(lǐng)導(dǎo)成功了，他帶的下屬也成功，人才才朝思幕想的要加入企業(yè)。
1-制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)
我們知道，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)部門無論做什么事情，都要有目標(biāo)，先有目標(biāo)，后有規(guī)劃，同時(shí)，目標(biāo)要具有可行性。尤其是市場(chǎng)以結(jié)果為導(dǎo)向，銷售管理者更要有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的能力，以團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為最高目標(biāo)。管理者必須要有清晰的年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)。為了更好的達(dá)成功，銷售管理者最好把月目標(biāo)劃分為每周和每天要達(dá)成的目標(biāo)，這樣比制定目標(biāo)更重要的是達(dá)成目標(biāo)，所以更重視實(shí)施計(jì)劃。
2-實(shí)施目標(biāo)計(jì)劃
為了更好的達(dá)成目標(biāo)，銷售管理人員就需要跟椐市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶做銷售關(guān)系跟進(jìn)。使團(tuán)隊(duì)一鼓作氣，充分重視一年的上半年，一月的第一周，一周的前三天的工作狀態(tài)，去完成銷售目標(biāo)。制定計(jì)劃考核開始日，期限日，結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)。以數(shù)據(jù)化，可衡量的方式追蹤銷售計(jì)劃。
3-指導(dǎo)業(yè)務(wù)開展
經(jīng)常我們會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售管理者一般都是企業(yè)的業(yè)務(wù)精英，但是一旦轉(zhuǎn)為主管，很多都要把大部分精力轉(zhuǎn)化到管理中去，其中最難的莫過于指導(dǎo)下屬，其實(shí)如果要指導(dǎo)下屬銷售業(yè)務(wù)開展，就必須要先清楚哪些是讓下屬業(yè)務(wù)無法開展，或者開展太慢的原因。管理者想要提升自己的管理能力就必須學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理課程?，團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為你提供更多團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)視頻?。
一般來說銷售人員的時(shí)間管理不當(dāng)或者主次不分是最直接的因素，沒有合理按排時(shí)間在與客戶面對(duì)面銷售上，而業(yè)績(jī)不好一般都不愿花時(shí)間在學(xué)習(xí)和客戶身上。另外服務(wù)關(guān)系跟進(jìn)上有待重視，客戶是企業(yè)、是老板，老板也是人，需要朋友。只有和客戶關(guān)系好，客戶信任你，把你當(dāng)朋友，客戶才會(huì)放心和你合作，把生意交給你做。
4-不斷學(xué)習(xí)，樹立團(tuán)隊(duì)榜樣
銷售管理者要不斷跟隨企業(yè)的發(fā)展腳步，總結(jié)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，從書本學(xué)習(xí)理論知識(shí)和別人成功的經(jīng)驗(yàn)。在市場(chǎng)實(shí)踐中提高手法，傳授給團(tuán)隊(duì)，不只是讓自己進(jìn)步，更能做好培養(yǎng)下屬，讓下屬也能進(jìn)步。而不僅要從書本上學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，更重要的是平時(shí)工作之余團(tuán)隊(duì)一起可以討論，必要的時(shí)候相互給大家上課，這樣不僅能提高自己也能提高團(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)隊(duì)得向心力。
5-學(xué)會(huì)授權(quán)
管理者最主要的還是要學(xué)會(huì)授權(quán)，懂得授予部分事給團(tuán)隊(duì)的成員去做，相互幫助，讓專長(zhǎng)的人處理專業(yè)的事。同時(shí)也給下屬成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)下屬做事能力。節(jié)省出來的時(shí)間做更重要的事。大個(gè)人，要達(dá)到有效授權(quán)、培養(yǎng)，就必須加上適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督。沒有監(jiān)督就是在浪費(fèi)人才，浪費(fèi)時(shí)間，不負(fù)責(zé)任行為。因?yàn)橄聦俸芸赡軙?huì)執(zhí)行不力，或是出錯(cuò)。如果加上及時(shí)監(jiān)督就能很好的做到挽救失敗。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇二
作為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我深知領(lǐng)導(dǎo)一支團(tuán)隊(duì)不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，還要具備良好的溝通能力和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。在長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)管理工作中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，現(xiàn)在就讓我與大家分享一下。
首先，作為一名團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我深信人才是團(tuán)隊(duì)的最寶貴的財(cái)富。因此，招聘和選拔合適的人才是我最重要的工作之一。我會(huì)根據(jù)崗位需求和團(tuán)隊(duì)成員的特點(diǎn)制定招聘標(biāo)準(zhǔn)，并通過面試和考核來甄選出最佳人選。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極參與自我提升和培訓(xùn)，以提高他們的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。只有擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，才能夠建立起高效、和諧的工作氛圍。
其次，在團(tuán)隊(duì)的日常管理中，我注重激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作激情和創(chuàng)造力。我鼓勵(lì)大家提出自己的想法和建議，并給予充分的支持和信任。我相信每個(gè)人都是獨(dú)特的，擁有自己獨(dú)到的見解和才能。只有給予他們充分的空間和機(jī)會(huì)，才能發(fā)揮他們的潛力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新與進(jìn)步。同時(shí)，我也會(huì)定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和激勵(lì)計(jì)劃，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。團(tuán)隊(duì)成員通過親密合作和相互幫助，形成彼此之間的默契和信任，提高工作效率和質(zhì)量。
再次，作為一名團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我注重與團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作。我定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，以了解團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展和困難，共同尋找解決辦法。我會(huì)設(shè)立團(tuán)隊(duì)交流群，方便大家隨時(shí)交流意見和問題。在日常工作中，我也非常注重與團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)別溝通，了解他們的需求和期望，及時(shí)做出調(diào)整和改進(jìn)。我相信良好的溝通和協(xié)作是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。
最后，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我深知個(gè)人能力的重要性。因此，我會(huì)持續(xù)提升自己的專業(yè)知識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)才能。我會(huì)定期參加培訓(xùn)課程和讀書學(xué)習(xí)，及時(shí)跟進(jìn)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，我也會(huì)積極尋求領(lǐng)導(dǎo)層和同行的指導(dǎo)和建議，不斷完善自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和管理技能。只有成為一個(gè)更好的自己，才能夠更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。
通過以上的體驗(yàn)和總結(jié)，我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備多方面的能力，除了扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和出色的工作能力，還需要具備良好的溝通能力、卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和高度的責(zé)任心。只有堅(jiān)守初心、執(zhí)著奮斗，我們才能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得更好的成績(jī)。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠?qū)δ銈冇兴鶈l(fā)和幫助，共同成長(zhǎng)進(jìn)步！
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇三
在現(xiàn)代社會(huì)，團(tuán)隊(duì)合作已經(jīng)成為行業(yè)中獲得成功的基石之一。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)者，如何有效地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生重要的成果變得越來越重要。在本文中，我將分享一些我的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)心得體會(huì)，希望對(duì)那些想提高他們領(lǐng)導(dǎo)能力的人有所幫助。
第二段：具體經(jīng)驗(yàn)分享
首先，我覺得一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者需要能夠了解團(tuán)隊(duì)成員的需求和能力。我們要了解我們的員工，而不是機(jī)械地對(duì)待他們。我們需要為員工提供有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù)、帶著激勵(lì)性和鼓舞人心的團(tuán)隊(duì)精神。
其次，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該能夠有效地協(xié)調(diào)員工之間關(guān)系。員工之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作有助于達(dá)成共識(shí)，從而促進(jìn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者可以帶領(lǐng)員工溝通交流，鼓勵(lì)員工互相合作，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效果。
第三段：有效的反饋和激勵(lì)
第三，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該能夠有效地提供反饋和激勵(lì)。我個(gè)人提倡以正面的方式給予員工鼓勵(lì)和反饋，因?yàn)檫@對(duì)于鼓舞員工的士氣和提升他們的自信非常有效。
另外，要有效地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)員工向著更高的目標(biāo)奮斗，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者需要提供適當(dāng)?shù)募?lì)措施，例如獎(jiǎng)金、晉升等等，以激勵(lì)員工給予最高的工作表現(xiàn)。
第四段：開放的溝通
第四，開放的溝通也是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者所必須掌握的技能。在這一點(diǎn)上，領(lǐng)導(dǎo)者需要了解如何有效地跟員工進(jìn)行溝通。解決問題、互相了解和提出新的構(gòu)思、探討新的機(jī)會(huì)，都需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有良好的溝通技能。一個(gè)開放的溝通方式能夠幫助領(lǐng)導(dǎo)者建立起相互信任的關(guān)系，并幫助客觀地解決問題。
第五段：結(jié)尾
總而言之，作為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，需要對(duì)自己、員工和整個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。必須掌握協(xié)調(diào)、激勵(lì)、反饋、溝通等技能，以便能更好地領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。通過正確地溝通與領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)作愉悅、良性循環(huán)，形成合作精神。不斷學(xué)習(xí)和提高，才能更好地把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的整體方向，減少錯(cuò)誤，高效率的達(dá)成目標(biāo)。
以上是我在團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)的過程中總結(jié)的幾點(diǎn)心得體會(huì)，目的就是希望跟大家分享，以期幫助更多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者成功帶領(lǐng)他們的團(tuán)隊(duì)走向成功。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇四
尊敬的老師：
首先很高興也很榮幸有機(jī)會(huì)來申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)這一職務(wù)，說實(shí)話團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)這一職務(wù)很重要，其任務(wù)也更重要。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不論大小都應(yīng)當(dāng)具有一種精神，一種團(tuán)結(jié)拼搏，自強(qiáng)不息，互幫互助的團(tuán)隊(duì)精神，而這種具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)精神，很大程度上取決于團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)，所以說團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)之重要。而今日我之申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)成則矣，不成也則矣，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信“能者居之，不能者則學(xué)之”這一原則，有能力然后你就勝任，沒能力就應(yīng)當(dāng)向能者學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)更好的提高自己，爭(zhēng)取也能成為能者。
然后，我具體闡述一下我對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)以及咱們團(tuán)隊(duì)具體的一些計(jì)劃和措施，希望能對(duì)咱們團(tuán)隊(duì)有些許的幫助。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是僅靠團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)就能完成的，而是需要每個(gè)成員的共同努力，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)是大家，大家才是團(tuán)隊(duì)，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)一定要1尊重、關(guān)心、真誠對(duì)待每位成員，也就是搞好人際關(guān)系，2幫助團(tuán)隊(duì)成員提高各人綜合能力，因?yàn)槊總€(gè)人都想得到提高，3爭(zhēng)取努力創(chuàng)造好的工作環(huán)境，給予他們同等付出匹配的回報(bào)，尤其是處理好毎個(gè)人的利益分配，4以身作則，要有一定的說服力，在重大決策上，要求同存異。做到以上幾點(diǎn)我想團(tuán)隊(duì)成員互動(dòng)協(xié)作，量化工作效率提高，團(tuán)隊(duì)精神加強(qiáng)也就不成問題啦。在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)方面坦白的說我做的不是很好，有時(shí)候很缺少團(tuán)隊(duì)帶頭人那種武斷和強(qiáng)勢(shì)，那種氣勢(shì)，這一點(diǎn)我還是承認(rèn)的，我想我以后會(huì)改變這些問題，爭(zhēng)取提高的。
在人員選拔上，我個(gè)人始終認(rèn)為能者居之，盡管我們現(xiàn)在已有了固定的人員，和將要擬定的團(tuán)隊(duì)，但是我還是認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)汲取一些新生力量，尤其是個(gè)人能力強(qiáng)的，我們可以推薦或者引薦一些有能力的人為我們共建中心所服務(wù)，具體通過面試、筆試、以及能力測(cè)試來考核她，也可在大一新生時(shí)招收一些大二的代理輔導(dǎo)員，以便于我們更好的宣傳，讓能者居之，不能者退職這一原則貫徹到每個(gè)人，以增加他們的競(jìng)爭(zhēng)力，更好的為咱們共建中心服務(wù)，具體的`措施由組長(zhǎng)來決策，向上申請(qǐng)推薦或撤銷某人做決定時(shí)必須經(jīng)老師給予指示，否則容易造成團(tuán)隊(duì)人心不齊。
在團(tuán)隊(duì)組合這塊，我個(gè)人提倡女多男少，一方面根據(jù)咱們學(xué)校的實(shí)際情況，女多男少這方面好做宣傳，另一個(gè)原因是一個(gè)團(tuán)隊(duì)女多男少的話團(tuán)隊(duì)不容易產(chǎn)生紛爭(zhēng)，而團(tuán)結(jié)起來的話比男多女少的團(tuán)隊(duì)更積極更有凝聚力，在一些問題的討論、建議及女生對(duì)新生的親和力來說女多男少不失為一個(gè)很好的選擇。
1、人發(fā)任務(wù)量大，個(gè)人很累，
2、還就是工資固定，容易產(chǎn)生惰性，易只管發(fā)不管別的，
3、單人發(fā)容易與團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生糾紛，（這個(gè)糾紛肯定存在，因?yàn)橛欣婢陀屑m紛），
5、這樣一來也可以減少共建中心的支出，更能提高利用率，是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能積極調(diào)動(dòng)起來，在業(yè)務(wù)量好的情況下都有錢掙，在業(yè)務(wù)量不好的情況下團(tuán)隊(duì)成員也可以通過發(fā)傳單間接的增加一下收入，不容易懈怠，綜合所述，我個(gè)人認(rèn)為將5人改為團(tuán)體作戰(zhàn)更有利，也更有效！
申請(qǐng)人：xxx
20xx年x月x日
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇五
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
歲月匆匆，不知不覺半年的教學(xué)工作就要結(jié)束了。這半年，在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，六年級(jí)組全體教師齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)、較好地完成了各學(xué)年的各項(xiàng)工作；本年級(jí)組共有教師18名，每位教師都能認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛教育事業(yè)，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，工作服從安排，努力做到教書育人、為人師表；在教育教學(xué)工作中，教師們能遵循教育教學(xué)規(guī)律，轉(zhuǎn)變教育觀念，熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生，為了學(xué)生的發(fā)展，不斷提高自身的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；教師們能積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，取得了較好的成績(jī)。我們年級(jí)組是一個(gè)和諧協(xié)作的團(tuán)隊(duì)、是一個(gè)敬業(yè)奉獻(xiàn)的群體、更是一支銳意進(jìn)取的隊(duì)伍。為提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，克服不足，堅(jiān)持“在反思中總結(jié)，在總結(jié)中調(diào)整，在調(diào)整中進(jìn)步”的原則。具體表現(xiàn)如下：
我們六年級(jí)組是一個(gè)和諧融洽、團(tuán)結(jié)向上的集體。每位老師在這個(gè)集體中工作心情愉快，氣氛融洽，年級(jí)組就像我們的家。因?yàn)槲覀兩钪ぷ鞣諊鷮?duì)一個(gè)組來說是非常重要的，良好的工作氛圍，能夠增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，在工作中互幫互助，群策群力，提高工作效率，大家才能夠心情舒暢地完成各自的工作任務(wù)。和諧、默契就像一條紐帶，聯(lián)系著我組的每一個(gè)人。雖然工作繁忙勞累，但是辦公室里充滿了歡笑。哪位同志在工作中遇到了煩惱，其他老師就會(huì)主動(dòng)幫助出主意想辦法，同志之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助。本組中有幾位校領(lǐng)導(dǎo)更是事事在先，引領(lǐng)大家向前走，使得各項(xiàng)工作能夠順利落實(shí)。我們組有些老師因病因事請(qǐng)假，其他老師從不計(jì)較個(gè)人得失，欣然接受代課任務(wù)，齊心協(xié)力去補(bǔ)位，沒有因?yàn)槔蠋煻倘倍绊懝ぷ?。半年來，本組教師相互協(xié)作，蔚然成風(fēng)。有老師接到上公開課的任務(wù)，其他老師群策群力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策?！傲弧惫?jié)目排練演出，所有老師竭盡所能，或找節(jié)目，或排練，或訂做衣服，或做好后勤，真正做到了互相合作，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，榮辱與共，提高了年級(jí)組的工作效能。
我們的和諧還體現(xiàn)在師生關(guān)系的平等共處上，教師尊重學(xué)生、學(xué)生尊敬老師，自然和諧的師生關(guān)系，無形中拉進(jìn)了師生的距離，營(yíng)造了良好的教學(xué)氛圍，為順利地完成各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)打下了基礎(chǔ)。
在這半年中，我們年級(jí)組的每一位老師和大家一樣地努力著、奉獻(xiàn)著，奮力拼搏著，一樣用智慧與汗水精心澆灌著屬于自己的那一份“責(zé)任田”。本組教師對(duì)工作都充滿了激情，他們不分職務(wù)、崗位、資歷、年齡、學(xué)科均能樂于奉獻(xiàn)、勤于耕耘。四位語文老師，除擔(dān)任語文教學(xué)外，都有4-5節(jié)其他課；四位數(shù)學(xué)老師的課也不少，英語老師代四個(gè)班的英語。課真的很多，真的很累，但是大家盡心盡責(zé)，絲毫也沒有懈怠。
各位班主任在學(xué)校統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一要求的指引下，在狠抓落實(shí)學(xué)校學(xué)生日常行為規(guī)范和學(xué)習(xí)規(guī)范的前提下，結(jié)合本班級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，與學(xué)生一道“博采眾長(zhǎng)、集思廣益”，制定了一系列的班規(guī)班法。為了能夠把班級(jí)建設(shè)好，每個(gè)班的班主任都為班里投入了大量的精力，除了常規(guī)工作，還要及時(shí)了解學(xué)生的思想狀況，找學(xué)生談心，做后進(jìn)生的思想工作，有些學(xué)生還需經(jīng)常反復(fù)地教育、幫助。六（1）班的劉志龍王文等同學(xué)在班主任教導(dǎo)下有了很大轉(zhuǎn)變。各班的班風(fēng)很正，學(xué)習(xí)的氣氛也愈來愈濃。并且班主任在課間、課后注意觀察學(xué)生的行為，掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)反映和解決，通過規(guī)范的管理,使學(xué)生學(xué)會(huì)自立,學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。讓每一個(gè)學(xué)生都能全面的發(fā)展。在班級(jí)管理工作中，善于創(chuàng)新，有自己獨(dú)到的見解，善于把工作提前完成，從不落后。在教學(xué)中，各教師充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，努力創(chuàng)設(shè)情境積極培養(yǎng)學(xué)生探究性學(xué)習(xí)的欲望。對(duì)待學(xué)生始終是以鼓勵(lì)的目光及話語，讓孩子們感受到老師的信任與希望。
語文老師特別注重珍視學(xué)生的獨(dú)特感受鼓勵(lì)學(xué)生大量閱讀，由學(xué)生和老師隨時(shí)向?qū)W生推薦優(yōu)秀書目。注重課內(nèi)外緊密結(jié)合，注意加強(qiáng)指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用課堂學(xué)到的`知識(shí)和形成的能力，積極參與社會(huì)、生活交際及信息交流等語文實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。其他老師教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，工作有條不紊，教學(xué)上對(duì)自己要求嚴(yán)格，對(duì)學(xué)生付出了百倍努力。
1．在學(xué)習(xí)中自我完善
年級(jí)組的教師大部分是中青年教師，年級(jí)組的老教師，做好了帶頭工作，年級(jí)組內(nèi)已形成相互學(xué)習(xí)、相互探討、相互切磋的氣氛，完善了年級(jí)組管理制度，建設(shè)了一個(gè)積極進(jìn)取、奮發(fā)向上的集體。
2．積極向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)
我組教師為了能更好地立足課堂教學(xué)，平時(shí)注重自己業(yè)務(wù)能力的提高，積極參加學(xué)校組織的聽課活動(dòng)。聽后組內(nèi)評(píng)課，吸取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)。
3．每課后堅(jiān)持反思，在反思中不斷進(jìn)步。
教育需要愛，需要理想，需要思想，教育更需要智慧，我們年級(jí)組就有著這樣一群對(duì)學(xué)生充滿了愛，對(duì)教育充滿著理想，有思想、有智慧的老師，因?yàn)樗麄兊呐?，成就了我們年?jí)組的成績(jī)。在悄悄回顧的同時(shí)，更深感日后工作的任重道遠(yuǎn)。也許不久的將來我們會(huì)被重組，也許成員被分散，但我們堅(jiān)信，和諧、奉獻(xiàn)、進(jìn)取將是我們不變的追求！
綜上所述，六年級(jí)組全體教師一致申請(qǐng)“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)稱號(hào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批。
申請(qǐng)人：六年級(jí)組全體教師
20xx年xx月xx日
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇六
尊敬的老師：
首先很高興也很榮幸有機(jī)會(huì)來申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)這一職務(wù)，說實(shí)話團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)這一職務(wù)很重要，其任務(wù)也更重要。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不論大小都應(yīng)當(dāng)具有一種精神，一種團(tuán)結(jié)拼搏，自強(qiáng)不息，互幫互助的團(tuán)隊(duì)精神，而這種具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)精神，很大程度上取決于團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)，所以說團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)之重要。而今日我之申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)成則矣，不成也則矣，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信“能者居之，不能者則學(xué)之”這一原則，有能力然后你就勝任，沒能力就應(yīng)當(dāng)向能者學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)更好的提高自己，爭(zhēng)取也能成為能者。
然后，我具體闡述一下我對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)以及咱們團(tuán)隊(duì)具體的一些計(jì)劃和措施，希望能對(duì)咱們團(tuán)隊(duì)有些許的幫助。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是僅靠團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)就能完成的，而是需要每個(gè)成員的共同努力，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)是大家，大家才是團(tuán)隊(duì)，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)一定要1尊重、關(guān)心、真誠對(duì)待每位成員，也就是搞好人際關(guān)系，2幫助團(tuán)隊(duì)成員提高各人綜合能力，因?yàn)槊總€(gè)人都想得到提高，3爭(zhēng)取努力創(chuàng)造好的工作環(huán)境，給予他們同等付出匹配的回報(bào)，尤其是處理好毎個(gè)人的'利益分配，4以身作則，要有一定的說服力，在重大決策上，要求同存異。做到以上幾點(diǎn)我想團(tuán)隊(duì)成員互動(dòng)協(xié)作，量化工作效率提高，團(tuán)隊(duì)精神加強(qiáng)也就不成問題啦。在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)方面坦白的說我做的不是很好，有時(shí)候很缺少團(tuán)隊(duì)帶頭人那種武斷和強(qiáng)勢(shì)，那種氣勢(shì)，這一點(diǎn)我還是承認(rèn)的，我想我以后會(huì)改變這些問題，爭(zhēng)取提高的。
在人員選拔上，我個(gè)人始終認(rèn)為能者居之，盡管我們現(xiàn)在已有了固定的人員，和將要擬定的團(tuán)隊(duì)，但是我還是認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)汲取一些新生力量，尤其是個(gè)人能力強(qiáng)的，我們可以推薦或者引薦一些有能力的人為我們共建中心所服務(wù)，具體通過面試、筆試、以及能力測(cè)試來考核她，也可在大一新生時(shí)招收一些大二的代理輔導(dǎo)員，以便于我們更好的宣傳，讓能者居之，不能者退職這一原則貫徹到每個(gè)人，以增加他們的競(jìng)爭(zhēng)力，更好的為咱們共建中心服務(wù)，具體的措施由組長(zhǎng)來決策，向上申請(qǐng)推薦或撤銷某人做決定時(shí)必須經(jīng)老師給予指示，否則容易造成團(tuán)隊(duì)人心不齊。
在團(tuán)隊(duì)組合這塊，我個(gè)人提倡女多男少，一方面根據(jù)咱們學(xué)校的實(shí)際情況，女多男少這方面好做宣傳，另一個(gè)原因是一個(gè)團(tuán)隊(duì)女多男少的話團(tuán)隊(duì)不容易產(chǎn)生紛爭(zhēng)，而團(tuán)結(jié)起來的話比男多女少的團(tuán)隊(duì)更積極更有凝聚力，在一些問題的討論、建議及女生對(duì)新生的親和力來說女多男少不失為一個(gè)很好的選擇。
1、人發(fā)任務(wù)量大，個(gè)人很累，
2、還就是工資固定，容易產(chǎn)生惰性，易只管發(fā)不管別的，
3、單人發(fā)容易與團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生糾紛，（這個(gè)糾紛肯定存在，因?yàn)橛欣婢陀屑m紛），
在具體的招生計(jì)劃上我有如下幾點(diǎn)建議，
2、接下來，就是團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)啦，各個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)自己的各個(gè)系，到宿舍到班級(jí)開始宣傳，這時(shí)候宣傳單可以提前發(fā)也可以同步發(fā)，要是到班的話，大二代理輔導(dǎo)員這塊，咱們共建中心可以在開學(xué)后具體抽個(gè)時(shí)間，把各個(gè)系的大二代理輔導(dǎo)員都聚起來，簡(jiǎn)單的開個(gè)會(huì)，然后到時(shí)候給他們些看得著的利益估計(jì)就成，可以讓他們從側(cè)面烘托宣傳一下咱們共建中心是不錯(cuò)的選擇，到時(shí)候我們到班的話也可以很好的做好工作，互利雙贏，這個(gè)肯定行。
3、在次期間，咱們的宣傳力度要適度加大一點(diǎn)，宣傳單照樣不間斷的發(fā)，咱們共建中心也可以投資一些活動(dòng)，在活動(dòng)中宣傳咱們共建中心。以上幾點(diǎn)僅是個(gè)人觀點(diǎn)，如若采用，固然很好，倘若不是也沒啥，這說明我還要好好學(xué)習(xí)，總而言之希望能為咱們團(tuán)隊(duì)有所幫助。
最后我想說的就是團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)倘若申請(qǐng)成功，固然很好，如若不行，也沒什么，只能說明我能力欠佳，我一定會(huì)好好學(xué)習(xí)繼續(xù)努力地，到時(shí)只希望老師能把我安在一優(yōu)秀組長(zhǎng)那就成，這樣我就可以向他好好學(xué)習(xí)，總之，爭(zhēng)取讓咱們團(tuán)隊(duì)更加積極。
xx
2010年7月6日
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇七
敬愛的xx總：
時(shí)光飛逝，一年的工作即將結(jié)束，回顧20xx年度本部門的工作，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮力進(jìn)取，取得了豐碩的成果，實(shí)現(xiàn)銷售回籠1.85億，基本完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。根據(jù)公司評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的有關(guān)指導(dǎo)精神，結(jié)合我部門的實(shí)際情況，現(xiàn)將我部門參評(píng)理由做如下闡述：
一．積極開展部門培訓(xùn)、建立完善的部門制度。
完善了銷售員的工作方式，提升了部門競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大了產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。我部門員工對(duì)工作有高度責(zé)任感，對(duì)工作充滿激情，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的背景下，公司的品牌形象也更加深入人心，在這個(gè)大背景下，公司為我們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我理想的舞臺(tái)，我們尤為珍惜這樣的機(jī)會(huì)，在今后的工作中爭(zhēng)取百尺竿頭，更進(jìn)一步。我部門內(nèi)部制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度，自我約束強(qiáng)，員工上下班不遲到，不早退，上班未完成的工作經(jīng)常加班加點(diǎn)，能夠自覺遵守公司的規(guī)章制度，與其他各部門之間的工作責(zé)任明確，銜接良好，相處融洽。
二．注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
我部門同事之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，老員工對(duì)于新進(jìn)的員工不遺余力的給予各種幫助，細(xì)心的指出他們的不足，通過言傳身教在各種實(shí)踐中促進(jìn)他們成長(zhǎng)。在人員的安排上，實(shí)行師徒制度，要求每一個(gè)有
經(jīng)驗(yàn)
的老員工帶一個(gè)徒弟。我部門老員工帶新徒弟的過程是一個(gè)全程跟進(jìn)的過程，包括最基礎(chǔ)的做合同、銷售訂單、請(qǐng)發(fā)單等都是手把手耐心教導(dǎo)，尤其是平常工作內(nèi)容比較瑣碎，忙起來就容易混亂，老員工總會(huì)把他們?cè)诠ぷ髦蝎@得的寶貴經(jīng)驗(yàn)毫無保留得傳授給徒弟，嚴(yán)格要求徒弟做好詳細(xì)的工作記錄，包括合同發(fā)貨明細(xì)、承兌登記、發(fā)票登記等，使新員工在將來的工作中養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。在外出回返客戶時(shí)，老員工也會(huì)帶著徒弟，通過自身跟客戶的交流來指導(dǎo)徒弟，使新員工獲得更多經(jīng)驗(yàn)，為他們將來能夠獨(dú)當(dāng)一面創(chuàng)造條件。另外，我部門重視每個(gè)員工的成長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)月都會(huì)分別與員工進(jìn)行談話，詳細(xì)了解員工的工作狀態(tài)，分析銷售情況，總結(jié)每個(gè)員工存在的不足之處，以便他們不斷提高工作效率。
三．實(shí)現(xiàn)銷售額超歷史，基本完成銷售任務(wù)。
20xx年在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍不理想的背景下，畜牧業(yè)發(fā)展存在諸多困難，面臨較大壓力，既有上半年畜牧行業(yè)全面爆發(fā)的五號(hào)病，又有內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈上年初主要畜產(chǎn)品價(jià)格下行，養(yǎng)殖效益下降，虧損一度增多等困難和問題，造成養(yǎng)殖戶續(xù)欄積極性不高，出現(xiàn)飼料行業(yè)普遍不景氣，導(dǎo)致上半年我公司50%粉銷售慘淡，下半年行情出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，50%粉價(jià)格有所回升，但是由于公司出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，致使一部分客戶流失。因此，我部門上半年50%粉銷量下降明顯，下半年經(jīng)過我部門研討改變銷售策略及下半年主要畜產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)中有升，養(yǎng)殖戶效益的好轉(zhuǎn)，飼料工業(yè)總體保持平穩(wěn)發(fā)展， 50%粉銷量明顯有了回升，在如此艱難的形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)了南方區(qū)域有了大的增長(zhǎng)。在藥品的銷售上，由于養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本的升高，用藥積極性并不高，往往只有牲畜生病了才給藥，而且給的也是廉價(jià)藥品，特別是保健藥品用藥需求下降，在面臨如此嚴(yán)峻的銷售形式下，我部門銷售人員沒有退卻迎難而上，不但保證了獸藥銷售總量的持續(xù)增長(zhǎng)，甚至個(gè)別產(chǎn)品的銷量有了大的飛躍。另外，我部門新增豬藥事業(yè)部，主要從事終端豬場(chǎng)的開發(fā)，他們今年主要完成了市場(chǎng)調(diào)查工作，客戶開發(fā)的政策主要堅(jiān)持先做好點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，逐步形成網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)款交易，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)后逐步推廣，客戶數(shù)量增加達(dá)38個(gè)；產(chǎn)品增多，嘗試以新的方式開發(fā)市場(chǎng)。有關(guān)獸藥主要產(chǎn)品20xx年度銷售情況與20xx年度對(duì)比見下表：
四．精誠合作，眾志成城為公司鑄就輝煌。
我部門總共八位員工，真正從事原料銷售業(yè)務(wù)的是六個(gè)人，加上部門經(jīng)理總共八個(gè)人，一人做銷售內(nèi)勤。四個(gè)人負(fù)責(zé)全國(guó)南方的原料銷售，工作量相對(duì)較大，但每個(gè)人工作效率都非常高，我部門人均銷售為4500萬元，死呆帳率為0。每個(gè)員工都在自己的崗位上發(fā)揮著各自的作用，做到了人盡其才。當(dāng)遇到公司的原料緊張時(shí)，采購部一時(shí)定不到貨，我部門從客戶處聯(lián)系并采購到原料藥，碰到原料產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)，我部門及時(shí)反饋信息，并第一時(shí)間采購到即將漲價(jià)的原料藥。同事之間也經(jīng)常交流工作心得，把從客戶那收集到的信息拿出來共享，一起分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)將獲得的資料反饋給生產(chǎn)部，讓生產(chǎn)部能夠第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。在業(yè)務(wù)往來上，本年度我部門新拓展了幾個(gè)大的單位，解決了一些歷史遺留客戶。我部門銷售市場(chǎng)分布在全國(guó)各地、大江南北，客戶分散，拜訪路線長(zhǎng)，出差頻繁。出一趟差要耗費(fèi)公司大量的人力物力，在出差的過程中，我們本著為公司節(jié)約成本，節(jié)約時(shí)間的原則，想方設(shè)法控制出差費(fèi)用，降低出差費(fèi)用，為公司節(jié)約經(jīng)費(fèi)，這充分體現(xiàn)了我部門人員以公司為家的主人翁精神。正是因?yàn)橛辛宋也块T員工在前方市場(chǎng)的沖鋒陷陣，為公司爭(zhēng)取到了充足的銷售訂單，從而保障了后方生產(chǎn)的繁榮景象，為公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整和發(fā)展壯大作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
綜上所述，我部門符合優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的評(píng)比條件，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予考查核實(shí)，我部門將以此次評(píng)比為契機(jī)，進(jìn)一步完善今后的工作，竭誠為公司創(chuàng)造更大的效益！
此致
敬禮！
申請(qǐng)人：xx
銷售團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)書怎么寫
銷售申請(qǐng)書怎么寫
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇八
許多企業(yè)銷售業(yè)績(jī)不佳，銷售人員沒有積極性，企業(yè)管理層總是很頭痛，責(zé)怪自己的員工，其實(shí)主要還應(yīng)從自身開始尋找原因，主要還是由于我們銷售管理工作不到位造成的，許多企業(yè)的銷售管理工作甚至是銷售黑洞——“無管理銷售”。
下面結(jié)合自己的企業(yè)，寫下一點(diǎn)小建議：
第一，制定完善的銷售計(jì)劃。制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售，具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)和其他定性、定量目標(biāo)。
第二，控制銷售過程。對(duì)銷售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，“只要結(jié)果，不管過程”，這是企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員宣布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，等待業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場(chǎng)。
由此，而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動(dòng)無計(jì)劃，無考核；無法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷售計(jì)劃無實(shí)現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售活動(dòng)過程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費(fèi)用高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等。
“沒有耕耘，那有收獲？”，不對(duì)銷售過程進(jìn)行有效的管理控制，就不會(huì)有良好的業(yè)績(jī)結(jié)果。
管好每個(gè)業(yè)務(wù)員的每一天所做的每件事，是銷售工作順利發(fā)展的重要保證。
第三，搜集反饋信息。銷售活動(dòng)中存在問題須及時(shí)匯報(bào)，以便決策層及時(shí)做出對(duì)策。
第四，業(yè)績(jī)考核。許多企業(yè)沒有對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)定期進(jìn)行考核。企業(yè)對(duì)銷售人員定期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，考核業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問所用時(shí)間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費(fèi)用、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費(fèi)用在總銷售額所占的比重等；對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠責(zé)任感等。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售人員報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。銷售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷售業(yè)績(jī)。
第五，建立完善的制度。一個(gè)企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對(duì)違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實(shí)際上，這些處罰規(guī)定無法實(shí)施，因?yàn)槠髽I(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無法對(duì)其進(jìn)行懲處。
銷售是企業(yè)的生命線，因此老板一般都把最得力的干將放在銷售老總的位置上。但肩負(fù)此重任的您是否會(huì)碰到以下種種普遍存在于銷售團(tuán)隊(duì)中的“病癥”呢：銷售部門每天拼命工作，但是總趕不上公司訂下的銷售目標(biāo)；不管多努力培訓(xùn)銷售人員，他們的工作態(tài)度老改不好；團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)低落、總是不能做到您希望他們做的事；績(jī)效管理流于形式，銷售人員的積極性難以提高；銷售專才招不進(jìn)、留不住、培養(yǎng)不出……真是每個(gè)企業(yè)都有自己難念的經(jīng)。
陳嘉虎：銷售團(tuán)隊(duì)靠“領(lǐng)導(dǎo)”而非“管理”
在成為一個(gè)出色營(yíng)銷經(jīng)理人的歷程中，如何管理好銷售隊(duì)伍是所有銷售經(jīng)理都必須面對(duì)的問題，也是所有銷售經(jīng)理個(gè)人職業(yè)能力的一個(gè)重要的衡量指標(biāo)，它將對(duì)于銷售經(jīng)理們個(gè)人職業(yè)生涯的成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用。
三個(gè)故事帶來三個(gè)啟迪
對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)究竟應(yīng)該管理還是領(lǐng)導(dǎo)？對(duì)于這個(gè)引發(fā)不少爭(zhēng)議的問題，來自馬來西亞的陳嘉虎首先給大家講了三個(gè)故事：口渴的青蛙迫不及待跳進(jìn)井中喝水；掛在搖搖欲墜的樹枝上的人開心地吃著樹上蜂巢上的蜜；推磨的驢子雖可自由但仍不停地圍著樹打轉(zhuǎn)。陳嘉虎說，這三個(gè)故事實(shí)質(zhì)上代表了目前團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者所存在的三個(gè)特質(zhì)———短視、安于短暫的舒適以及遵循舊習(xí)慣。正是因?yàn)檫@三個(gè)因素的存在，妨礙了我們的探險(xiǎn)、創(chuàng)造及成長(zhǎng)，而一旦停止探險(xiǎn)、創(chuàng)造及成長(zhǎng)，我們將開始退化。
要塑造一支頂尖的團(tuán)隊(duì)，作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須具備卓越的遠(yuǎn)見、不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種素質(zhì)，這是非常重要的。陳嘉虎說，“在銷售界有這樣一種說法：當(dāng)你抓住同樣的東西，卻期望著它出不同的結(jié)果，你是一個(gè)瘋子。你必須不停地破除成規(guī)，具有遠(yuǎn)見。”因此，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該以領(lǐng)導(dǎo)為主，管理為輔，這種管理理念在銷售團(tuán)隊(duì)中更為顯著。
營(yíng)銷員心情決定業(yè)績(jī)“行情”
在銷售管理中，人是銷售的核心力量，因此必須以人為本。陳嘉虎說，決定銷售業(yè)績(jī)的，很多時(shí)候往往“不在于行情，而是心情”，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的人與對(duì)象都是以人為主，和人打交道，情緒的因素往往占了很大分量，時(shí)常變幻莫測(cè)，不能以常規(guī)來處理。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，并實(shí)施有效的管理，這是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本所在。
從團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)來說，陳嘉虎將其分為三種結(jié)構(gòu)類型：完全受控的組織、半受控的組織和不受控的組織。保險(xiǎn)代理、直銷等行業(yè)屬于不受控的組織，這種組織結(jié)構(gòu)的特性是：每個(gè)人為自己的目標(biāo)努力，每一位上司都竭盡所能去贏取控制權(quán)，員工若覺得命令符合個(gè)人利益，便會(huì)服從。
在每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中，都是以業(yè)績(jī)論成敗的?！皟?yōu)秀的銷售人員一般上都是較隨性豪邁的！”，“在這種本質(zhì)下，強(qiáng)加管理只有一種結(jié)果———慘敗，甚至可能是兩敗俱傷的。”
陳氏營(yíng)銷管理方程式
陳嘉虎建議領(lǐng)導(dǎo)者按照以下議程式進(jìn)行管理：（知識(shí)+心態(tài)+技巧+習(xí)慣）×士氣。“俗話說，天時(shí)不如地利，地利不如人和。這里人和即是指士氣。三國(guó)劉備什么優(yōu)勢(shì)都沒有，最后卻能三分天下，靠的就是‘得人心者得天下’。”因此，領(lǐng)導(dǎo)者必須多用心聆聽下屬意見，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調(diào)配。
陳嘉虎認(rèn)為，成功的管理模式必須具備“三共”（共同的愿景、價(jià)值觀、語言）、三p（purpose目的、people人事、process程序）和三公（公平、公開和公正）。
企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)衰榮互為因果，想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化。只有上下員工具備了共同的愿望、價(jià)值觀和語言，才能塑造一種獨(dú)特的企業(yè)文化。員工能融合個(gè)人的目的于公司的愿景中；淋漓盡致地發(fā)揮個(gè)人潛能，使團(tuán)隊(duì)精神得到提升。而領(lǐng)導(dǎo)者則必須以身作則，保持良好的品德，并和員工保持有效而良好的溝通，使得上情能夠順利下達(dá)，下情能夠上達(dá)，確保團(tuán)隊(duì)保持旺盛的斗志和進(jìn)取心。
陳嘉虎說，要做一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，必須時(shí)時(shí)提醒自己：“要很客觀地對(duì)待新的概念、對(duì)待另外一個(gè)人、對(duì)待自己?！保ㄖx少媛）
丁山笑：要領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)先領(lǐng)導(dǎo)好自己
“唯持大道者，方可圖天下”，在能把6000字的`《孫子兵法》倒背如流的丁山笑看來，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)如何是這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)能否克敵制勝的第一要素，因此要打造好一個(gè)無堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者首先就要鍛造一個(gè)高素質(zhì)的自己，武裝自己的人格魅力。
外熱內(nèi)忱提升魅力
那么管理者的個(gè)人魅力究竟有何指征？丁山笑以兩個(gè)字蔽之：熱忱。所謂“熱”，就是外表要有熱度，做事要有激-情，對(duì)人要有溫情，這樣才能在和下屬相處時(shí)產(chǎn)生感染力和凝聚力；所謂“忱”，即內(nèi)心要有足夠忠誠，對(duì)屬下要有足夠的信任感和向心力。
專業(yè)過硬方能服眾
如果在個(gè)人魅力之外，領(lǐng)導(dǎo)者還能具備一定的專業(yè)知識(shí)，做事達(dá)到一定的專業(yè)性，那么就能“俘獲”下屬的心。
如何才能做到“專業(yè)”過硬？
丁山笑認(rèn)為，首先要精通銷售知識(shí)和技巧；其次，因?yàn)楣芾肀旧硪彩且婚T“專業(yè)”，管理者要掌握管理需要的溝通技巧。
如何和下屬溝通？丁山笑又“秀”出三大絕招：一是學(xué)會(huì)贊美對(duì)方。要讓對(duì)方感覺你是在真誠贊美而非曲意奉承，這就要找準(zhǔn)對(duì)方的“贊美點(diǎn)”，即對(duì)方最為重視的那個(gè)方面；二是布置任務(wù)時(shí)不是簡(jiǎn)單地下命令，而是讓團(tuán)隊(duì)成員能夠了解團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀和戰(zhàn)略意圖，讓他們意識(shí)到自己對(duì)于團(tuán)隊(duì)的重要性；三是學(xué)會(huì)同理心運(yùn)用，做事做人都要站在對(duì)方的立場(chǎng)進(jìn)行考慮，先學(xué)會(huì)肯定對(duì)方，這樣對(duì)方會(huì)覺得你認(rèn)同他的價(jià)值觀，認(rèn)同大家是在為達(dá)到一個(gè)共同的價(jià)值觀而努力。
領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)“越俎代庖”
不同層次的領(lǐng)導(dǎo)者，都有各自的職責(zé)所在。管理者只需要做好自己的份內(nèi)之事即可，千萬不要隨便“越俎代庖”，這也是“?！钡囊粋€(gè)方面。
所謂總經(jīng)理，肩負(fù)“尋道”的職責(zé)；董事長(zhǎng)，充當(dāng)人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑；經(jīng)理，在于計(jì)劃安排；經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行和落實(shí)。如果管理者不論大事小事皆親力親為，則可能吃力不討好：不僅自己累得半死，使自己在下屬的心目中落下個(gè)“多疑”的印象，更遭的是，還會(huì)讓下屬覺得壓抑，認(rèn)為自己懷才不遇，甚至最后只好跳槽另覓高枝！
熟讀兵書的丁山笑還借古為自己佐證：諸葛亮為蜀國(guó)鞠躬盡瘁，死而后已，可由于其過于謹(jǐn)小慎微，事事親力親為，結(jié)果導(dǎo)致“蜀中無大將，廖化為先鋒”。
勿涉五大雷區(qū)
丁山笑還列出了管理者需要謹(jǐn)記的五大雷區(qū)，即負(fù)面消息不下傳；不搞個(gè)-人-崇-拜的山頭主義；不與下級(jí)存在金錢關(guān)系；不與下級(jí)發(fā)生不正當(dāng)?shù)哪信P(guān)系；不隨便挖人、挖單。
負(fù)面消息輕易下傳，很可能會(huì)產(chǎn)生始料未及的“蝴蝶效應(yīng)”，最終甚至令整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的信心坍塌；搞個(gè)-人-崇-拜，銷售團(tuán)隊(duì)就缺乏系統(tǒng)管理；與下級(jí)產(chǎn)生金錢關(guān)系，可能令你在下屬心目中的形象大打折扣；和下屬“有一腿”，或者專愛于某人，可能會(huì)讓你為了一棵樹而放棄了整片森林。
丁山笑還建議，管理者最好不要老想著靠挖人來充實(shí)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，最好從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培養(yǎng)成人才，這樣更有利于提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力，如果老是認(rèn)為“外來的和尚好念經(jīng)”，可能會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)士氣造成意想不到的破壞。（朱向華）
張祖東：別忘了激勵(lì)你的銷售團(tuán)隊(duì)
“要有卓越的業(yè)績(jī)，首先要有一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)”，張祖東認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵不是市場(chǎng)、資金、客戶，而是公司的人力資本。因此如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人全情投入并發(fā)揮潛能，就成了打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)的重要一環(huán)。
為何銷售人員更需要激勵(lì)
張祖東認(rèn)為，銷售處于企業(yè)價(jià)值鏈的最終端，是企業(yè)價(jià)值最終實(shí)現(xiàn)的臨門一腳?；阡N售團(tuán)隊(duì)的特殊地位，不對(duì)他們進(jìn)行激勵(lì)是不可想象的。
一般工作中的員工都有對(duì)成就、權(quán)力和愛的需求，而銷售更是一個(gè)需要不斷面對(duì)挑戰(zhàn)的職業(yè)：很多銷售人員在遠(yuǎn)離總部的地方工作，他們更加“孤獨(dú)”，流動(dòng)性強(qiáng)。同時(shí)，公司對(duì)他們的監(jiān)督和控制相對(duì)更難。在這種情況下，激勵(lì)是對(duì)監(jiān)督和控制成本更低、效果更好的管理方式。
不花錢也可以激勵(lì)員工
是不是一談到激勵(lì)員工，就一定要公司“出血”？張祖東認(rèn)為，激勵(lì)員工，一定要擺脫“有錢能使鬼推磨”的商業(yè)觀念，避免把銷售人員當(dāng)成“工具”，而應(yīng)依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團(tuán)隊(duì)及各類合作伙伴“整合”起來，提升其尊嚴(yán)感及歸屬感，再輔以指向明確、操作簡(jiǎn)單的激勵(lì)措施，才能收到事半功倍的效果。
事實(shí)上激勵(lì)員工有多種方式，不花錢也可以鼓舞士氣。像ibm公司就有一個(gè)“百分之百俱樂部”，只要能夠完成規(guī)定任務(wù)的公司雇員都有資格加入俱樂部，俱樂部的會(huì)員身份對(duì)于員工們來講已是一種榮耀。因此員工把加入俱樂部作為第一目標(biāo)。這就是榮譽(yù)激勵(lì)。
此外，還有成就激勵(lì)、授權(quán)激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、參與激勵(lì)、培訓(xùn)進(jìn)修激勵(lì)、感情激勵(lì)以及目標(biāo)激勵(lì)等不花錢的激勵(lì)方法。
銷售人員薪酬體系不宜特殊化
一項(xiàng)調(diào)查表明：銷售系統(tǒng)的薪酬水平普遍高于企業(yè)其他職能部門的人員。但即便如此，也有不少民營(yíng)企業(yè)老板時(shí)常發(fā)愁：即使給銷售人員高工資，他們還是發(fā)牢騷，工作熱情也不高。老板和銷售人員之間的關(guān)系演變成了“獵人與獵狗”的博弈。
張祖東認(rèn)為，銷售人員雖是企業(yè)特殊的一群，但并不意味著要對(duì)他們實(shí)行特殊的薪酬體系。能否激勵(lì)士氣，關(guān)鍵還在于薪酬體系是否合理。
有的單位對(duì)銷售人員的薪酬實(shí)行提成制，即員工收入=底薪+銷售（毛利）額×n%，這種方式雖然簡(jiǎn)單，管理成本低，富有高刺激性，但僅僅適合于企業(yè)的初級(jí)發(fā)展階段或從事某些特殊業(yè)務(wù)的企業(yè)。因?yàn)槠浔锥艘彩秋@而易見的：過分強(qiáng)調(diào)銷售（毛利）額結(jié)果，其實(shí)是一種短視的市場(chǎng)行為，容易使員工對(duì)企業(yè)的忠誠意識(shí)降低，難以確立互助合作的良性銷售團(tuán)隊(duì)文化。有時(shí)短暫的銷售繁榮，甚至?xí)で髽I(yè)生產(chǎn)計(jì)劃和投資計(jì)劃。
張祖東認(rèn)為，績(jī)效不是考核出來的，而是管理出來的，“員工收入=固定底薪+團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金+個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金”模式才是卓越銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該采取的薪酬模式。
實(shí)行這樣的模式，三個(gè)變量能夠代表不同的績(jī)效取向，可以適時(shí)調(diào)整，兼顧短期銷售收入和長(zhǎng)期市場(chǎng)基礎(chǔ)，意味著整個(gè)營(yíng)銷管理平臺(tái)的升級(jí)。（朱向華）
精彩互動(dòng)
問：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，下屬的私事要不要理？
丁答：對(duì)于這個(gè)問題，首先必須看關(guān)心者是懷著什么樣的心態(tài)去關(guān)心人。如果是于好奇，要抓人家把柄的，那根本沒必要，這樣做還可能傷害到雙方。如果確實(shí)是出于關(guān)心員工，那是可以的。
陳答：在營(yíng)銷管理中，這個(gè)問題常常困惑著管理者。就我個(gè)人的意見，關(guān)心是要關(guān)心，但到底要不要幫忙就是另一個(gè)問題了。在關(guān)心的過程中，必須謹(jǐn)記一個(gè)技巧，即輔導(dǎo)技巧，不要關(guān)心過度，否則可能越幫越忙，更有甚者把自己也卷進(jìn)去，那就弄巧成拙了。
問：營(yíng)銷人員要豪邁率性，是否意味著鼓勵(lì)其不守紀(jì)律？
陳答：當(dāng)然不是。無論是多么優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，都是必須以遵守紀(jì)律為前提。我所指的營(yíng)銷人員是豪邁率性的，是指營(yíng)銷人員要不守成規(guī)，時(shí)常迎接挑戰(zhàn)。銷售人員的職業(yè)特點(diǎn)決定了其大部分時(shí)間屬于戶外工作，因此管理難度較大。要想管理好，管理者要通過引導(dǎo)來讓其遵守，促使銷售代表進(jìn)行自我管理、自我控制，從被動(dòng)、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)、自主自控，使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)。
問：公司的負(fù)面消息不下傳，這樣做對(duì)嗎？
丁答：如果把企業(yè)比為運(yùn)作中的汽車，那么員工就是汽車的輪胎，必須時(shí)時(shí)打氣，而非泄氣。因此，我的看法是，與員工利益無關(guān)的公司負(fù)面消息沒必要下傳，而是更加注重團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的建設(shè)。我覺得這種做法與非典的情況是不能比的，非典是全社會(huì)的問題，關(guān)系到每個(gè)人的利益，公開非典情況是一個(gè)公德問題、原則性問題。
問：要不要實(shí)行底薪制？
張答：目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)普遍為“低底薪、高提成制”。如果沒有底薪，就意味著員工沒有后路了，將使員工的風(fēng)險(xiǎn)加大，逼迫員工只能注重追逐短期利益，對(duì)公司沒有任何責(zé)任感、依靠感，失去了對(duì)這份工作的安全感，大多數(shù)情況下，這種做法是行不通的，既不利于銷售人員的成長(zhǎng)也不利于招收具有優(yōu)質(zhì)潛力的銷售人員。更不利于留住優(yōu)秀的銷售人才。我覺得最好的方法是按比例關(guān)系，來決定底薪與提升的比例關(guān)系。
陳答：對(duì)于這個(gè)問題，我有不同的意見。沒有底薪可能更好，置之死地而后生，讓員工有逼上梁山的緊迫感，更能滿懷激-情地做下去。當(dāng)然，也要考慮適應(yīng)環(huán)境的問題，像我們公司就會(huì)在剛開始給予一些補(bǔ)貼，一般為5到9個(gè)月時(shí)間。
問：?jiǎn)T工情緒不穩(wěn)定，怎么辦？
丁答：管理者要以人性化管理來管-理-員工。不少企業(yè)用同一套激勵(lì)工具和方法對(duì)全體銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一的激勵(lì)，或者只是簡(jiǎn)單地根據(jù)銷售數(shù)額進(jìn)行激勵(lì)，這很難激勵(lì)大多數(shù)人。對(duì)銷售人員的激勵(lì)首先要區(qū)分銷售人員的類型，其到這家企業(yè)工作的目的到底是為了什么？是賺錢還是學(xué)習(xí)，還是要提升自己？不同的員工有著不同的需求，領(lǐng)導(dǎo)者要多與他們溝通，了解其所需，然后選擇合適的激勵(lì)工具并保持適當(dāng)?shù)募?lì)強(qiáng)度和頻度。
問：如果在銷售團(tuán)隊(duì)中，出現(xiàn)員工間互相挖人挖單的情況，應(yīng)該怎么做？
丁答：在業(yè)務(wù)工作中，員工間互相挖人挖單的情況經(jīng)常會(huì)遇到，這便是考驗(yàn)營(yíng)銷人員個(gè)人道德素質(zhì)的時(shí)候了。如果為了追到單，互相攻擊，不但會(huì)影響公司形象，還會(huì)打擊客戶對(duì)你的信心，最后可能雙方都得不到。最好的方法是共同合作，互相幫忙。
問：領(lǐng)導(dǎo)者是孤獨(dú)的，你這樣認(rèn)為嗎？
丁答：我承認(rèn)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者他在感情上是孤獨(dú)的。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，命令要下達(dá)，你不能在工作中注入你自己的私人感情。當(dāng)然，你的感情可以在業(yè)余與朋友交流，但這種感情不能在團(tuán)隊(duì)中流露，要永遠(yuǎn)給下屬一個(gè)向上的可靠的正面形象。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇九
領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)要做好八件事：給員工養(yǎng)家糊口的錢；教會(huì)員工做事情的方法和思路；激發(fā)員工上進(jìn)的欲望，讓員工樹立自己的目標(biāo)；把快樂帶到工作中，讓員工獲得幸福；告訴團(tuán)隊(duì)做事情扎實(shí)、穩(wěn)重，大智若愚，不可走捷徑和投機(jī)取巧；給予創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)、發(fā)展的機(jī)遇，成就人生；幫助團(tuán)隊(duì)成員獲得精神層面的贊譽(yù)，為成為更有價(jià)值的人而戰(zhàn)；上升到靈魂層次，頓悟宇宙運(yùn)行智慧，樂享不惑人生。使團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍有序、協(xié)調(diào)、效率高。畢老師給出了8條帶團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐性建議，可以很好地幫助領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)出一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。
中國(guó)有句古話叫“授人以魚不如授人以漁”，說的是傳授給人既有知識(shí)，不如傳授給人學(xué)習(xí)知識(shí)的方法。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，魚是目的，釣魚是手段，一條魚能解一時(shí)之饑，卻不能解長(zhǎng)久之饑，如果想永遠(yuǎn)有魚吃，那就要學(xué)會(huì)釣魚的方法。但是，要考慮到我們的員工也是普通人，他們也需要正常生活，在我們授人以漁之前應(yīng)該先要授人以魚，給員工養(yǎng)家糊口的錢，解決當(dāng)前的生活困難，才有可能談理想和未來。
企業(yè)中，年輕員工一直是離職率比較高的群體，他們對(duì)離職似乎一點(diǎn)點(diǎn)顧慮都沒有，轉(zhuǎn)身就走。這個(gè)問題一直是我們hr長(zhǎng)時(shí)間所困擾的，面對(duì)年輕員工的離職，我們似乎可以拿出來的辦法并不多。
其實(shí)，最常用的并且最有效的方法就是用漲薪的方式留下他們。
磨刀不誤砍柴工，意思是磨刀花費(fèi)時(shí)間，但不耽誤砍柴。要想員工為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，首先要提升員工的能力。
要想建設(shè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)，調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)一步優(yōu)化員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升員工的整體技能水平，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展人才梯隊(duì)建設(shè)。
企業(yè)要加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)，促進(jìn)員工技能的提升，只有提升員工的管理水平和技術(shù)施工能力，教會(huì)員工做事情的方法和思路，才能推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
管理者該如何激發(fā)員工上進(jìn)的欲望，讓員工樹立自己的目標(biāo)，這是每一位管理者必做的功課。
員工的素質(zhì)與活力則成為企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，企業(yè)的發(fā)展需要員工的支持。管理者應(yīng)懂得，員工決不僅是一種工具，其主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性將對(duì)企業(yè)生存發(fā)展產(chǎn)生巨大的作用。而要取得員工的支持，就必須對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，調(diào)動(dòng)員工積極性是管理激勵(lì)的主要功能。建立有效的激勵(lì)機(jī)制，是提高員工積極性，主動(dòng)性的重要途徑。
企業(yè)的成功，取決于把職工的積極性和才干與企業(yè)的目標(biāo)結(jié)合起來。
職場(chǎng)成就感是工作的動(dòng)力。如果沒有動(dòng)力，您還有好心情繼續(xù)工作嗎?企業(yè)給員工的也應(yīng)該是一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)，如果一個(gè)員工工作得不愉快，不選擇離開就會(huì)選擇消極怠工，長(zhǎng)此以往，結(jié)果也只能落得個(gè)兩敗俱傷的下場(chǎng)。
所以不管你是什么企業(yè)，你有責(zé)任讓員工快樂工作；不管你的工作是什么，你有責(zé)任讓自己快樂工作。
成功是沒有什么捷徑的，如果硬要說有什么捷徑的話，那么它唯一的捷徑就是——堅(jiān)持。堅(jiān)持是獲得成功最簡(jiǎn)單最有效的捷徑，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向，你就一直往前走，不要回頭，也不要東張西望，相信你自己，你一定會(huì)走到目的地。
身為團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人有責(zé)任告訴團(tuán)隊(duì)做事情扎實(shí)、穩(wěn)重，大智若愚，不可走捷徑和投機(jī)取巧，只要我們付出了辛勞和努力，付出了智慧和汗水，也許成功就會(huì)默默地來到你的'身邊，在你不經(jīng)意間，在你沒有思想準(zhǔn)備的時(shí)候。
一個(gè)能力再怎么強(qiáng)大的老板，也是不能成大事的，只有他有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，那么就一切沒有問題了。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好壞，象征著一個(gè)企業(yè)后繼發(fā)展是否有實(shí)力，也是這個(gè)企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)。
管理者心里始終要裝著員工，給予創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)、發(fā)展的機(jī)遇，支持員工的工作，關(guān)心員工的生活，用管理者的行動(dòng)和真情去感染身邊的每位員工。平時(shí)多與員工溝通交流，給員工以示范性的引導(dǎo)，善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點(diǎn)，激發(fā)員工工作的積極性和創(chuàng)造性，更重要的是管理者要沉下身去和員工融為一體，讓員工參與管理，給員工創(chuàng)造一個(gè)展示自己的平臺(tái)，形成一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。讓員工在企業(yè)里感到家庭的溫暖，在這個(gè)家庭里面分工不分家，有福同享，有難同擔(dān)，個(gè)人的事就是團(tuán)隊(duì)的事，團(tuán)隊(duì)的事就是大家的事。
對(duì)待每個(gè)人、每件事都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，做到以上幾點(diǎn)，建設(shè)一支好團(tuán)隊(duì)相信并不困難。
每個(gè)人都需要榮譽(yù)感，每個(gè)人都有得到他人信任的渴望，這是因?yàn)槿艘谏鐣?huì)上立足，就離不開相互的信任和支持，他人的信任會(huì)給人帶來榮譽(yù)感、成就感和受尊重感等等，他人的信任使人得到精神上的愉快，心理上的滿足。
所以，更多時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)者要幫助團(tuán)隊(duì)成員獲得精神層面的贊譽(yù)，人都有受到尊重以及自我實(shí)現(xiàn)的需要，得到他人的信任實(shí)際上就是他人對(duì)自己的肯定、認(rèn)可，就是自己的人生價(jià)值得到了實(shí)現(xiàn)和滿足。
員工能為自己的工作貢獻(xiàn)出所有的力量、所有的精力、所有的知識(shí)，那么這項(xiàng)工作將完成得出色，收效也將更大。一個(gè)人要不斷地晉升自己的境界，從而看得更高、更遠(yuǎn)，做事也更有效力。這請(qǐng)求人學(xué)會(huì)自發(fā)地學(xué)習(xí)跟踴躍的思考，才能促使個(gè)人成長(zhǎng)和進(jìn)步，對(duì)環(huán)境變更的適應(yīng)性才能不斷增強(qiáng)，那么這樣必定可以在人群中居于上風(fēng)的重要位置。
這就是人生的價(jià)值，人生的歡樂，也是工作幸福之所在。
切記：每位成員都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。怎樣管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了以上8點(diǎn)外還需要繼續(xù)探討更多的辦法，這樣才能不斷進(jìn)步！
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十
第一段：引言（150字）
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)面臨的挑戰(zhàn)之一。從組建團(tuán)隊(duì)，到協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的各項(xiàng)工作，領(lǐng)導(dǎo)者需要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和技巧。在這個(gè)過程中，我深刻領(lǐng)悟到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的重要性，同時(shí)也收獲了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：明確目標(biāo)和角色（250字）
團(tuán)隊(duì)的成功與否與目標(biāo)的明確是密不可分的。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我首先會(huì)將組織的目標(biāo)明確傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)成員，并與其共同制定具體的執(zhí)行計(jì)劃。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員需要明確自己的角色和職責(zé)，以便更好地完成工作任務(wù)。此外，我還會(huì)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員相互合作，協(xié)同努力，確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。
第三段：建立有效的溝通機(jī)制（250字）
團(tuán)隊(duì)的成員來自不同的部門和背景，溝通的重要性不言而喻。我意識(shí)到，建立良好的溝通機(jī)制對(duì)于團(tuán)隊(duì)的協(xié)作至關(guān)重要。因此，我會(huì)定期開展團(tuán)隊(duì)會(huì)議，讓每個(gè)成員有機(jī)會(huì)分享他們的想法和意見。并且，我鼓勵(lì)成員之間進(jìn)行直接而開放的溝通，消除障礙，促進(jìn)信息的流通。此外，在溝通過程中，我善于傾聽團(tuán)隊(duì)成員的聲音，以便更好地理解他們的需求和期望。
第四段：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員（250字）
團(tuán)隊(duì)的成功離不開團(tuán)隊(duì)成員的積極投入和努力。作為領(lǐng)導(dǎo)者，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員成為了我非常重要的任務(wù)之一。我會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人特點(diǎn)和動(dòng)力因素，采取相應(yīng)的激勵(lì)措施。例如，對(duì)于有激情和創(chuàng)造力的成員，我會(huì)給予更多的自主權(quán)和挑戰(zhàn)；對(duì)于需要幫助和指導(dǎo)的成員，我會(huì)提供必要的培訓(xùn)和資源。激勵(lì)不僅能激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情，還能促使他們更好地發(fā)揮個(gè)人潛力。
第五段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神（300字）
團(tuán)隊(duì)合作是團(tuán)隊(duì)取得優(yōu)秀成績(jī)的關(guān)鍵因素之一。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作精神。我會(huì)鼓勵(lì)成員們互相支持和幫助，積極分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的整體進(jìn)步。另外，我會(huì)給予團(tuán)隊(duì)成員更多的團(tuán)隊(duì)合作機(jī)會(huì)，通過共同的努力實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。我也相信，團(tuán)隊(duì)合作不僅僅體現(xiàn)在工作中，也可以在日常生活中進(jìn)行，比如組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)成員之間的親密度和信任度。
結(jié)論（100字）
通過帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐，我深刻體會(huì)到明確目標(biāo)和角色、建立有效的溝通機(jī)制、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)不僅對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)有著積極的影響，也為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和成功做出了貢獻(xiàn)。我相信，隨著不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我會(huì)成為一名更加出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十一
定于本月19日凌晨2點(diǎn)左右，保安部xxx在xxx閣巡察時(shí)發(fā)現(xiàn)有兩件衣服、一把鑰匙、一批重要證件以及一個(gè)錢包，其中錢包內(nèi)有現(xiàn)金5000多元。xxx發(fā)現(xiàn)后并沒有據(jù)為己有，最后做到物歸原主，此事件充份體現(xiàn)該名員工拾金不昧，毫無私心的精神，這種行為值得我司全體員工學(xué)習(xí)?，F(xiàn)公司決定給予書面通報(bào)表揚(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)其績(jī)效10%作為鼓勵(lì)。
特此通告。
行政人事部
年月日
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十二
1、親愛的領(lǐng)導(dǎo)，正是因?yàn)橛心膸ь^作用，才使我們能在工作中盡職盡責(zé)愛崗敬業(yè)。衷心的表示我們的感謝!
2、不要仰望高山的雄奇，即使你是一粒微塵，忘卻自我渺小，依舊可以堆砌一個(gè)星球；不要羨慕蒼松的挺拔，就算你是一株小草，忘卻自我平凡，仍然可以裝點(diǎn)一方土地；不要向往大海的洶涌，縱使你是一滴雨露，忘卻自我普通，還是可以滋潤(rùn)一片泥壤。
3、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)
4、一個(gè)人要幫助弱者，應(yīng)當(dāng)自己成為強(qiáng)者，而不是和他們一樣變成弱者。
6、共同的事業(yè)，共同的斗爭(zhēng)，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。
7、凡是經(jīng)過考驗(yàn)的朋友，就應(yīng)該把他們緊緊地團(tuán)結(jié)在你的周圍。
8、不管努力的目標(biāo)是什么，不管他干什么，他單槍匹馬總是沒有力量的。
9、誰若認(rèn)為自己是圣人，是埋沒了的天才，誰若與集體脫離，誰的命運(yùn)就要悲哀。集體什么時(shí)候都能提高你，并且使你兩腳站得穩(wěn)。
11、一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。
12、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰
13、把握“跳一跳，夠得著”的原則
14、團(tuán)結(jié)就有力量和智慧沒有誠意實(shí)行平等或平等不充分就不可能有持久而真誠的團(tuán)結(jié)
15、一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花崗巖還堅(jiān)韌。
16、選擇比努力重要，選擇不對(duì)努力白費(fèi)！
17、一起工作的日子是快樂，一起奮斗的日子是難忘的!感謝您一直對(duì)我的幫助，新年之際給你多多祝福。祝福加祝福是很多個(gè)祝福，祝福減祝福是祝福的起點(diǎn)，祝福乘祝福是無限個(gè)祝福，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你平安幸福，新年快樂!
18、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)
19、合群永遠(yuǎn)是一切善良思想的人的最高需要。
20、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工
21、忠誠互助，積極樂觀，起勁拓寬，一往無前。
22、過去的一年，感謝一年來您對(duì)我工作上的支持，新的一年祝您工作順利，萬事如意，合家幸福。
23、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟
24、千里之行，積于跬步;萬里之船，成于羅盤;因?yàn)橛蓄I(lǐng)導(dǎo)您平日的指點(diǎn)，才有我今天的成就。衷心的'感謝您!
25、團(tuán)結(jié)，是一個(gè)重要的精神，一個(gè)人要想成功，除了自身要有較高的素質(zhì)，還必須要有能夠同別人合作的精神。
26、一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。
27、永不言退，咱們是最好的團(tuán)隊(duì)。
28、相信自己人定勝天
30、敢于面對(duì)困境的人，生命因此堅(jiān)強(qiáng)；敢于挑戰(zhàn)逆境的人，生命因此茁壯。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十三
團(tuán)隊(duì)合作是現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一部分，而作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠有效地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的。在我多年的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)中，我深刻體會(huì)到了一些心得體會(huì)，下面將結(jié)合這些體會(huì)，與大家分享。
首先，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我發(fā)現(xiàn)溝通是關(guān)鍵。有效的溝通能夠確保團(tuán)隊(duì)成員之間的暢通交流，避免信息傳遞不完整或產(chǎn)生誤解。在與團(tuán)隊(duì)成員溝通時(shí)，我始終保持開放的心態(tài)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出自己的意見和建議。同時(shí)，我也注重傾聽每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的想法，尊重他們的觀點(diǎn)，并在決策過程中給予他們適當(dāng)?shù)臋?quán)威。
其次，我發(fā)現(xiàn)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員能夠提高團(tuán)隊(duì)的整體效能。作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我深知每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都是獨(dú)立個(gè)體，有自己的需求和動(dòng)機(jī)。因此，我會(huì)密切關(guān)注每個(gè)成員的興趣和潛力，并利用適當(dāng)?shù)募?lì)手段，激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)造力。我經(jīng)常給予團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)可和贊許，讓他們感受到自己的工作價(jià)值，并為他們提供個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。通過這些激勵(lì)措施，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)力和效率顯著提高，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也更加團(tuán)結(jié)和協(xié)作。
第三，建立明確的目標(biāo)和規(guī)劃能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)提供方向和動(dòng)力。在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我非常注重制定明確的目標(biāo)和規(guī)劃，并與團(tuán)隊(duì)成員共同制定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體計(jì)劃。通過明確的目標(biāo)和規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)成員能夠清楚地知道自己的工作職責(zé)和目標(biāo)，從而提高工作效率和工作質(zhì)量。另外，在制定目標(biāo)和規(guī)劃時(shí)，我也會(huì)充分考慮團(tuán)隊(duì)成員的建議和意愿，以確保目標(biāo)的合理性和可行性。
第四，我堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)的成功離不開有效的決策和問題解決能力。作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我需要在團(tuán)隊(duì)面臨決策和問題時(shí)，能夠及時(shí)做出正確的決策和有效的解決方案。在處理團(tuán)隊(duì)問題時(shí)，我始終保持冷靜和客觀的態(tài)度，分析問題的根本原因，然后與團(tuán)隊(duì)成員一起尋找解決方案。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員在解決問題時(shí)提出自己的意見和建議，并給予他們適當(dāng)?shù)闹С趾鸵龑?dǎo)。
最后，我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備良好的人際關(guān)系和時(shí)間管理能力。在與團(tuán)隊(duì)成員相處時(shí)，我注重建立良好的人際關(guān)系，尊重團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性和價(jià)值觀，關(guān)心他們的工作和生活。此外，我也注重合理安排團(tuán)隊(duì)成員的工作，合理分配資源和時(shí)間，確保團(tuán)隊(duì)工作的高效有序。通過這些努力，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的滿意度得到提高，并且工作過程更加和諧和高效。
總之，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)需要具備多方面的能力和素質(zhì)，如良好的溝通能力、激勵(lì)能力、目標(biāo)和規(guī)劃能力、決策和問題解決能力，以及人際關(guān)系和時(shí)間管理能力等。通過不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐中總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)，我相信自己能夠不斷提升帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得更好的業(yè)績(jī)和成果。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十四
任何主管都會(huì)發(fā)現(xiàn)，下屬中總是有那么一些人，盡管工作態(tài)度很認(rèn)真，能吃苦，聽指揮，但工作總是干得不如別人好，有些力不從心。對(duì)于這些人，如果放棄不管，無論是對(duì)事業(yè)還是對(duì)他們個(gè)人，都是極大的損失。
一般的主管，往往只垂青于那些才華橫溢、有突出成就的人，經(jīng)常表揚(yáng)他們，提拔他們，而很少注意那些能力低、成績(jī)差的人。這樣的主管，實(shí)際上還是不懂得怎樣調(diào)動(dòng)人、培養(yǎng)人。因?yàn)樵谝粋€(gè)單位里，才華出眾的畢竟只是少數(shù)，而平庸的則是多數(shù)。如果扔下這些人不管，整個(gè)職工和干部隊(duì)伍素質(zhì)就上不去，工作也不可能真正搞好。
那么，怎樣幫助那些能力低的人呢？
人一自卑，即使有能力也很難發(fā)揮出來。其實(shí)，除了少數(shù)“尖子”以外，其余一般人的能力相差并不懸殊。如果能使他們?cè)鰪?qiáng)信心，消除壓抑能力的自卑感，他們甚至可以取得與“尖子”一樣的成果。這同體育比賽差不多，如果見對(duì)方占了優(yōu)勢(shì)，便心慌氣餒，勢(shì)必打不出水平，越比越輸；如果能增強(qiáng)信心，重整旗鼓，發(fā)揮全部力量努力拼搏，則不但可以扭轉(zhuǎn)敗局，而且可以壓倒對(duì)方，轉(zhuǎn)敗為勝。所以主管要親近這種人，同他們交談，列舉他們的優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)，證明他們并不比別人能力差多少，也一樣可以干得漂亮些，使他恢復(fù)與人等同的思想意識(shí)，從而激起他們的上進(jìn)心和自信心。
對(duì)這部分人，需要比領(lǐng)導(dǎo)別人多花一點(diǎn)精力。給別人布置工作，交代清楚就可以了，給這些人布置工作，要更明確、具體一些，不僅交任務(wù)，而且要交途徑、交方法。在其完成任務(wù)的過程中，主管要加強(qiáng)指導(dǎo)，幫助他們克服困難，排除障礙，使之不斷豐富經(jīng)驗(yàn)，滿懷信心地發(fā)揮自己的才干。但需要指出的是，主管不能手把手地教他們一輩子，必須在提高他們自身能力上下功夫。也就是說對(duì)能力低的人幫助，最好的辦法不是“喂”他們，而是要想辦法使他們會(huì)多動(dòng)腦筋“自己飛起來”。
社會(huì)上各種人歷來都有重體面的傳統(tǒng)，認(rèn)為“有傷臉面”和“無臉抬頭見人”是最大的恥辱。所以，絕大部分人都“寧愿身受苦，不愿臉受熱”，特別是那些能力低、有自卑感的人，自尊心更強(qiáng)。因此，主管在做工作時(shí)，不要損傷他們的自尊心。譬如，在分配工作時(shí)，不但要考慮如何使他們完成任務(wù)，而且要采取能使他臉上有光的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。需要批評(píng)時(shí)，也不要傷害人家的感情和人格，把人羞辱得無地自容，那樣容易使他產(chǎn)生敵對(duì)心理，或從此自暴自棄，破罐破摔。
正如美國(guó)成人教育專家戴爾·卡耐基所說：“我們常常無情地剝掉了別人的面子。傷害了別人的自尊心，抹殺了別人的感情，卻又自以為是。我們?cè)谒嗣媲昂浅庖粋€(gè)小孩或下屬，找差錯(cuò)，挑毛病，甚至進(jìn)行粗暴的威脅，卻很少去考慮人家的自尊心。其實(shí)，只要冷靜地思考一兩分鐘，說一兩句體諒的話，對(duì)別人的態(tài)度寬大一些，就可以減少對(duì)別人的.傷害。事情的結(jié)果也就大不一樣了。”
辦法是找一些相對(duì)比較容易的工作讓他干，完成得好，出了成績(jī)，哪怕是小小的成績(jī)，立即表揚(yáng)鼓勵(lì)，讓他們從自己的成功中，看到希望，增強(qiáng)信心。凡是做過父母的人，都有這樣的體會(huì)：孩子初學(xué)走路時(shí)，是那樣的笨拙可笑，搖搖晃晃，剛邁一小步就摔倒，可是父母卻為他邁出的那一小步而欣喜異常，贊不絕口地說：“太好了，走得太好了！”他們還蹲下來，張開雙臂哄著孩子：“快來，寶貝，再試試！”在他們一次次地喝彩和鼓勵(lì)下，孩子終于學(xué)會(huì)了自己走路。對(duì)待能力低的下屬，也要采取這樣的辦法，隨著其能力不斷提高，要求也要隨之提高。這樣過不了多久，人才就培養(yǎng)出來了。
有的人因?yàn)榍耙粋€(gè)時(shí)期沒有干好，周圍的人對(duì)他難免有看法，而且難以迅速扭轉(zhuǎn)。有的人是因?yàn)楣ぷ鲘徫挥械K于發(fā)揮他的專長(zhǎng)，久久出不了成績(jī)。對(duì)于這樣的職工，可以考慮給他調(diào)換一下工作，把他放到一個(gè)新的環(huán)境和崗位上，便于他重打鼓，另開張。事實(shí)證明，這也是一個(gè)有效的辦法。
“人沒壓力輕飄飄，井沒壓力不噴油?！痹谟行┣闆r下，對(duì)下屬給點(diǎn)壓力是必要的、有益的。田徑運(yùn)動(dòng)員在激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力下很可能比平時(shí)發(fā)揮得更好，演員面對(duì)觀眾進(jìn)行演出，往往也比在排練大廳里表演得更出色。對(duì)于能力低的人，主管給他“吃點(diǎn)小灶”是必要的，但也不能因此而嬌慣他們，讓他們過于輕松。特別是當(dāng)他們的能力有了一定提高之后，要時(shí)常給點(diǎn)壓力，或是用語言“點(diǎn)”一下，或是用別人的事例“激”一下，或是在工作上適當(dāng)“加點(diǎn)碼”，使他把壓力轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動(dòng)力，這樣比單純“保護(hù)”提高得要快。
如果條件允許，可以對(duì)這些人進(jìn)行某些方面的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，缺什么補(bǔ)什么，或是送他們?nèi)?shí)習(xí)、進(jìn)修，使之從系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中得到提高。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十五
1、團(tuán)結(jié)就有力量和智慧沒有誠意實(shí)行平等或平等不充分就不可能有持久而真誠的團(tuán)結(jié)。
2、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟。
3、選擇比努力重要，選擇不對(duì)努力白費(fèi)！
4、合群永遠(yuǎn)是一切善良思想的人的最高需要。
6、一個(gè)人要幫助弱者，應(yīng)當(dāng)自己成為強(qiáng)者，而不是和他們一樣變成弱者。
7、誰若認(rèn)為自己是圣人，是埋沒了的天才，誰若與集體脫離，誰的命運(yùn)就要悲哀。集體什么時(shí)候都能提高你，并且使你兩腳站得穩(wěn)。
8、團(tuán)結(jié)，是一個(gè)重要的精神，一個(gè)人要想成功，除了自身要有較高的素質(zhì)，還必須要有能夠同別人合作的精神。
9、不管努力的目標(biāo)是什么，不管他干什么，他單槍匹馬總是沒有力量的。
10、共同的事業(yè)，共同的斗爭(zhēng)，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。
11、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)。
13、親愛的領(lǐng)導(dǎo)，正是因?yàn)橛心膸ь^作用，才使我們能在工作中盡職盡責(zé)愛崗敬業(yè)。衷心的表示我們的感謝！
14、凡是經(jīng)過考驗(yàn)的朋友，就應(yīng)該把他們緊緊地團(tuán)結(jié)在你的周圍。
15、千里之行，積于跬步；萬里之船，成于羅盤；因?yàn)橛蓄I(lǐng)導(dǎo)您平日的指點(diǎn)，才有我今天的成就。衷心的感謝您！
16、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工。
17、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰。
18、一起工作的日子是快樂，一起奮斗的日子是難忘的！感謝您一直對(duì)我的幫助，新年之際給你多多祝福。祝福加祝福是很多個(gè)祝福，祝福減祝福是祝福的起點(diǎn)，祝福乘祝福是無限個(gè)祝福，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你平安幸福，新年快樂！
19、一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花崗巖還堅(jiān)韌。
20、忠誠互助，積極樂觀，起勁拓寬，一往無前。
21、過去的一年，感謝一年來您對(duì)我工作上的支持，新的一年祝您工作順利，萬事如意，合家幸福。
22、每一個(gè)雨天，錯(cuò)墜的雨滴都凝聚著溫暖，每一滴眼淚都是千年凝成的琥珀，鑲嵌著破碎的甜蜜。
23、一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。
24、把握跳一跳，夠得著的原則。
25、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十六
辦法是找一些相對(duì)比較容易的工作讓他干，完成得好，出了成績(jī)，哪怕是小小的成績(jī)，立即表揚(yáng)鼓勵(lì)，讓他們從自己的成功中，看到希望，增強(qiáng)信心。凡是做過父母的人，都有這樣的體會(huì)：孩子初學(xué)走路時(shí)，是那樣的笨拙可笑，搖搖晃晃，剛邁一小步就摔倒，可是父母卻為他邁出的那一小步而欣喜異常，贊不絕口地說：“太好了，走得太好了!”他們還蹲下來，張開雙臂哄著孩子：“快來，寶貝，再試試!”在他們一次次地喝彩和鼓勵(lì)下，孩子終于學(xué)會(huì)了自己走路。對(duì)待能力低的下屬，也要采取這樣的辦法，隨著其能力不斷提高，要求也要隨之提高。這樣過不了多久，人才就培養(yǎng)出來了。
有的人因?yàn)榍耙粋€(gè)時(shí)期沒有干好，周圍的人對(duì)他難免有看法，而且難以迅速扭轉(zhuǎn)。有的人是因?yàn)楣ぷ鲘徫挥械K于發(fā)揮他的專長(zhǎng)，久久出不了成績(jī)。對(duì)于這樣的職工，可以考慮給他調(diào)換一下工作，把他放到一個(gè)新的環(huán)境和崗位上，便于他重打鼓，另開張。事實(shí)證明，這也是一個(gè)有效的辦法。
“人沒壓力輕飄飄，井沒壓力不噴油?！痹谟行┣闆r下，對(duì)下屬給點(diǎn)壓力是必要的、有益的.。田徑運(yùn)動(dòng)員在激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力下很可能比平時(shí)發(fā)揮得更好，演員面對(duì)觀眾進(jìn)行演出，往往也比在排練大廳里表演得更出色。對(duì)于能力低的人，主管給他“吃點(diǎn)小灶”是必要的，但也不能因此而嬌慣他們，讓他們過于輕松。特別是當(dāng)他們的能力有了一定提高之后，要時(shí)常給點(diǎn)壓力，或是用語言“點(diǎn)”一下，或是用別人的事例“激”一下，或是在工作上適當(dāng)“加點(diǎn)碼”，使他把壓力轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動(dòng)力，這樣比單純“保護(hù)”提高得要快。
如果條件允許，可以對(duì)這些人進(jìn)行某些方面的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，缺什么補(bǔ)什么，或是送他們?nèi)?shí)習(xí)、進(jìn)修，使之從系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中得到提高。
人一自卑，即使有能力也很難發(fā)揮出來。其實(shí)，除了少數(shù)“尖子”以外，其余一般人的能力相差并不懸殊。如果能使他們?cè)鰪?qiáng)信心，消除壓抑能力的自卑感，他們甚至可以取得與“尖子”一樣的成果。這同體育比賽差不多，如果見對(duì)方占了優(yōu)勢(shì)，便心慌氣餒，勢(shì)必打不出水平，越比越輸;如果能增強(qiáng)信心，重整旗鼓，發(fā)揮全部力量努力拼搏，則不但可以扭轉(zhuǎn)敗局，而且可以壓倒對(duì)方，轉(zhuǎn)敗為勝。所以主管要親近這種人，同他們交談，列舉他們的優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)，證明他們并不比別人能力差多少，也一樣可以干得漂亮些，使他恢復(fù)與人等同的思想意識(shí)，從而激起他們的上進(jìn)心和自信心。
對(duì)這部分人，需要比領(lǐng)導(dǎo)別人多花一點(diǎn)精力。給別人布置工作，交代清楚就可以了，給這些人布置工作，要更明確、具體一些，不僅交任務(wù)，而且要交途徑、交方法。在其完成任務(wù)的過程中，主管要加強(qiáng)指導(dǎo)，幫助他們克服困難，排除障礙，使之不斷豐富經(jīng)驗(yàn)，滿懷信心地發(fā)揮自己的才干。但需要指出的是，主管不能手把手地教他們一輩子，必須在提高他們自身能力上下工夫。也就是說對(duì)能力低的人幫助，最好的辦法不是“喂”他們，而是要想辦法使他們會(huì)多動(dòng)腦筋“自己飛起來”。
社會(huì)上各種人歷來都有重體面的傳統(tǒng)，認(rèn)為“有傷臉面”和“無臉抬頭見人”是最大的恥辱。所以，絕大部分人都“寧愿身受苦，不愿臉受熱”，特別是那些能力低、有自卑感的人，自尊心更強(qiáng)。因此，主管在做工作時(shí)，不要損傷他們的自尊心。譬如，在分配工作時(shí)，不但要考慮如何使他們完成任務(wù)，而且要采取能使他臉上有光的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。需要批評(píng)時(shí)，也不要傷害人家的感情和人格，把人羞辱得無地自容，那樣容易使他產(chǎn)生敵對(duì)心理，或從此自暴自棄，破罐破摔。
正如美國(guó)成人教育專家戴爾·卡耐基所說：“我們常常無情地剝掉了別人的面子。傷害了別人的自尊心，抹殺了別人的感情，卻又自以為是。我們?cè)谒嗣媲昂浅庖粋€(gè)小孩或下屬，找差錯(cuò)，挑毛病，甚至進(jìn)行粗暴的威脅，卻很少去考慮人家的自尊心。其實(shí)，只要冷靜地思考一兩分鐘，說一兩句體諒的話，對(duì)別人的態(tài)度寬大一些，就可以減少對(duì)別人的傷害。事情的結(jié)果也就大不一樣了。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十七
如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大潛能
只有你團(tuán)隊(duì)的成員成功了，你才能算是成功的領(lǐng)導(dǎo)者。本文介紹一些基本領(lǐng)導(dǎo)技巧，以助你團(tuán)隊(duì)達(dá)到巔峰狀態(tài)。這些技巧是針對(duì)那些it行業(yè)管理知識(shí)型員工和項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)者。如果你是其他行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，雖然大多數(shù)技巧可以適用，但不能完全照搬。
1 注重結(jié)果和效率，不是出勤時(shí)間
當(dāng)你管理知識(shí)型員工時(shí)，你不應(yīng)該用硬性的打卡上班/下班時(shí)間，除非有涉及到客戶服務(wù)的時(shí)間覆蓋問題（比如，必須在呼叫時(shí)間內(nèi)提供足夠的服務(wù)）。相反，你應(yīng)設(shè)立明確目標(biāo)，讓員工每周用40小時(shí)完成工作。要求他們準(zhǔn)時(shí)參加重要的會(huì)議并且在團(tuán)隊(duì)共同工作時(shí)間內(nèi)隨叫隨到。
如果有必要，為他們提供可以遠(yuǎn)程工作的工具。然后，讓他們自己管理自己的時(shí)間。這樣做的結(jié)果就是告訴你的員工：你信任他們。如果你不能信任為你工作的人，那就是另外一件事了。嚴(yán)加管理直到你信任他們?yōu)橹?；或者告訴他們尋找其他的機(jī)會(huì)。
2 讓團(tuán)隊(duì)成員施己之長(zhǎng)
確保團(tuán)隊(duì)成員都在各自擅長(zhǎng)的崗位。如果你接管了一個(gè)已經(jīng)初具規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，這點(diǎn)尤為重要。評(píng)估所有團(tuán)隊(duì)成員，并改組團(tuán)隊(duì)，以求更好的成功機(jī)會(huì)。不要僅僅因?yàn)槟硞€(gè)人在某個(gè)崗位上已經(jīng)工作了很長(zhǎng)時(shí)間，就不去改變他的職能。只要你認(rèn)為他能夠在其他的職位上做出更多的貢獻(xiàn)，就應(yīng)該認(rèn)真考慮進(jìn)行調(diào)整。員工可能不愿意這樣的變動(dòng)，所以你還需要花較多的努力說服他們，這樣的變動(dòng)是為了達(dá)成他們個(gè)人和公司同時(shí)實(shí)現(xiàn)最佳利益。
有些團(tuán)隊(duì)成員可能并不了解他們的強(qiáng)項(xiàng)在哪。你可以引導(dǎo)他們《發(fā)現(xiàn)強(qiáng)項(xiàng) 鑄就成功》。
3 讓成員投身于其熱衷的項(xiàng)目
讓成員處于正確崗位的另外一種方法是，找到成員的真正愛好所在，并看他們是否能把其熱情投入到崗位中。這有時(shí)候會(huì)把某些成員調(diào)到其經(jīng)驗(yàn)不多的崗位。如果根據(jù)他們以前的工作表現(xiàn)，你確信他們能勝任崗位，那樣做是非常值得的，因?yàn)樗麄兊臒崆閷⑹菍W(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的強(qiáng)烈渴望。一旦他們?nèi)σ愿埃錈崆閷⑹莿?chuàng)新和成長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。
4 讓最佳時(shí)機(jī)使用最佳人選
當(dāng)你有很好機(jī)會(huì)推動(dòng)公司發(fā)展時(shí)，你要退一步思考，誰是領(lǐng)頭羊的最佳人選。除了尋找/挑選有能力勝任崗位的人選或?qū)徫挥袩崆榈娜诉x之外，你還需要關(guān)注那些有成功記錄的人選。有時(shí)候良機(jī)只有一次，他們或許會(huì)錯(cuò)失。所以，即便要把某些成員調(diào)離某些重要崗位，你都應(yīng)該在最佳時(shí)機(jī)使用最佳人選。
5 平衡挑戰(zhàn)性目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)目標(biāo)
通過設(shè)定積極目標(biāo)和督促員工定期匯報(bào)工作進(jìn)度，來建立績(jī)效文化。但是，目標(biāo)不能太高，否則員工很快就跟不上，并且認(rèn)為自己永遠(yuǎn)無法達(dá)成目標(biāo)。這就意味著你必須定期重新評(píng)估目標(biāo)的可實(shí)行性（至少一個(gè)季度一次），從而決定他們是否需要減少或者增加工作任務(wù)。
6 信任你的員工，并且讓他們切實(shí)了解到
知識(shí)型員工崗位的典型特色是：提供創(chuàng)造性的解決方案和決策。他們需要保持敏銳的思維以實(shí)現(xiàn)最佳績(jī)效。管理層的責(zé)任就是營(yíng)造一種培養(yǎng)和鼓勵(lì)那種創(chuàng)造力的氛圍。你能做的最好的事情之一就是，讓員工知道你信任他們，知道你相信他們有能力做好工作、解決問題和如期完成工作。如果你不信任他們，你要么好好管理，要么開除掉。
7 避免責(zé)備團(tuán)隊(duì)成員
任何一個(gè)企業(yè)（或組織）都會(huì)有跌倒的時(shí)候，都會(huì)有不盡人意的事。失敗之后，做一次分析（即便是非正式），發(fā)現(xiàn)哪里出錯(cuò)了，從中汲取教訓(xùn)。如果是個(gè)人造成的嚴(yán)重錯(cuò)誤，則私下處理他們。如有必要，讓他們知道下次再遇到類似事件，你希望他們?cè)撛趺刺幚怼２灰诠_場(chǎng)合批評(píng)他們，無論是直接或者是間接地，比如在開會(huì)或者群發(fā)郵件。如果你那樣做了，你將面臨如下危險(xiǎn)：因害怕犯錯(cuò)和避免問題（或者逃避創(chuàng)新），成員不會(huì)花充足的時(shí)間去做那些創(chuàng)造性的工作。
8 正確終結(jié)項(xiàng)目來培養(yǎng)創(chuàng)新
培養(yǎng)創(chuàng)新的另一個(gè)重要的組成部分是要了解如何有效且得體地終止項(xiàng)目。有時(shí)候，失敗會(huì)暴露某些員工的弱點(diǎn)，但也有時(shí)候，即便有優(yōu)秀的員工參與項(xiàng)目，也會(huì)失敗。搞清楚這兩種情況之間的區(qū)別，是優(yōu)秀經(jīng)理的能力之一。如果一位優(yōu)秀員工負(fù)責(zé)一個(gè)糟糕的項(xiàng)目，項(xiàng)目失敗并不能說明管理項(xiàng)目的人能力差，因?yàn)槟莻€(gè)項(xiàng)目根本無法實(shí)現(xiàn)。
所以，你不要過分緊張，要把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)作學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，給項(xiàng)目管理人重新分派任務(wù)。否則，你會(huì)讓你的員工過度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，他們也就不再愿意投入到下一個(gè)大項(xiàng)目中，或者不再愿意在管理項(xiàng)目時(shí)有大膽舉措。這種氛圍會(huì)很快扼殺進(jìn)步。
9 不要給出所有的答案 - 培養(yǎng)你的員工獨(dú)立思考
你是管理者，你是領(lǐng)導(dǎo)。但這并不說你必須要包攬所有的好想法。如果沒有先征求你的意見，你的員工猶豫不決無法做決定，那說明你沒有合理地賦予他們權(quán)力。
如果你的員工不能自己做決定，那你應(yīng)當(dāng)改變策略。當(dāng)他們就某一問題給你相關(guān)信息，并詢問該怎么做，你應(yīng)該反問他們，“你們是怎么想的？” 一開始，他們也許會(huì)很驚訝，但經(jīng)過多次之后，他們自己會(huì)先思考，充分討論并提出建議，然后再來找你。
10 讓員工知道“為什么”，從而達(dá)成共識(shí)
作為管理者，你最主要的職責(zé)之一是跟員工溝通新的進(jìn)展和策略轉(zhuǎn)換。而你做的最糟糕的事情是，你的員工已經(jīng)有成形的想法做某事，結(jié)果你提出一個(gè)全新的方式，這會(huì)嚴(yán)重影響他們的日常工作。
當(dāng)你突然告訴他們新方式時(shí)，他們會(huì)自然地抵觸和懷疑。無論何時(shí)，只要有可能，事先告訴他們有變化，讓他們知道相關(guān)原因，他們會(huì)很高興。如果他們不同意你說明的原因，他們可以表達(dá)自己的不同見解。他們甚至可以在最終方案敲定之前提出警告和問題。
當(dāng)你還在制訂計(jì)劃或更改策略時(shí)，還有一個(gè)更好的方法，就是讓團(tuán)隊(duì)成員集思廣益獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，然后你就可以匯聚他們的點(diǎn)子和反饋。有時(shí)候，你也許不得不在團(tuán)隊(duì)中搞突然襲擊，但你必須盡量別這樣做。即便不得不那樣做了，你也有找時(shí)間告訴他們決策背后的原因。
1、建立團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神
現(xiàn)今企業(yè)在發(fā)展中存在著共同的問題，培訓(xùn)方式僅局限于傳統(tǒng)的“說教式”，殊不知這樣的企業(yè)培訓(xùn)投注的心血對(duì)解決企業(yè)的'發(fā)展?fàn)顩r并無起色，到頭來只會(huì)是資金付之東流。企業(yè)要想高速發(fā)展，必須要在團(tuán)隊(duì)中建立好培訓(xùn)工作（東莞拓展培訓(xùn)），而拓展訓(xùn)練培訓(xùn)正是以一種“寓教于樂”的培訓(xùn)方式，被大多數(shù)企業(yè)所親睞，為什么拓展培訓(xùn)（東莞拓展培訓(xùn)）會(huì)受到企業(yè)如此高調(diào)的吹捧呢？拓展訓(xùn)練項(xiàng)目就是教會(huì)學(xué)員們?nèi)绾瓮ㄟ^團(tuán)隊(duì)力量贏得勝利，就是讓學(xué)員以“體驗(yàn)式的”培訓(xùn)方式嘗試新鮮培訓(xùn)元素，通過團(tuán)隊(duì)合作小游戲讓學(xué)員明白培訓(xùn)的真諦以及培訓(xùn)能為企業(yè)帶來多大效益的培訓(xùn)目的。以便更好的傳播優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)文化和分享工作技能，將拓展訓(xùn)練（東莞拓展培訓(xùn)）總結(jié)的團(tuán)隊(duì)合作精神和實(shí)際工作中積累的工作經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給每位成員，而豐富的團(tuán)隊(duì)文化和工作技能培訓(xùn)，也是讓團(tuán)隊(duì)成員在工作中把個(gè)人能力發(fā)揮及至的最好方法。
2、?管理好自己，樹立企業(yè)標(biāo)榜
首先不管你是基層員工也好、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也罷，要想成為一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的管理者，做人、做事方面一定要爭(zhēng)取做到最好，爭(zhēng)做團(tuán)隊(duì)的榜樣，要把優(yōu)良的中作作風(fēng)帶到團(tuán)隊(duì)中去，讓你的行動(dòng)力能夠影響到團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人，而作為一支精英團(tuán)隊(duì)的管理者要有著海闊天空般的胸襟，要有著一個(gè)寬容大度的胸懷，用真誠去打動(dòng)每一位員工，讓員工能夠在企業(yè)中競(jìng)相展現(xiàn) 才華。贏得人心的同時(shí)也是收獲利潤(rùn)。
3、人性化管理，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)
企業(yè)發(fā)展固然重要，但管理者和成員間要有人性化管理方式，管理者要切身站在成員的立場(chǎng)上思考問題，想其之所想，憂其之所憂，要建立起一個(gè)溝通無障礙的平臺(tái)，有問題及時(shí)反饋、及時(shí)解決困難。協(xié)調(diào)好成員的工作情緒，建立好上下層之間的人際關(guān)系，讓成員感到團(tuán)隊(duì)是充滿活力與溫暖的。要想讓每一位成員明白這個(gè)道理，首先就得根植員工思想，使之明白管理工作是為了鍛煉自己、提升能力、實(shí)現(xiàn)價(jià)值。而非娛樂他人，不是為了謀個(gè)一官半職去謀取權(quán)利，滿足私人欲望，所以端正好良好的工作態(tài)度是成功的關(guān)鍵。（東莞拓展培訓(xùn)）
4、授權(quán)建設(shè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)凝聚力
管理者要起到領(lǐng)導(dǎo)作用，分擔(dān)團(tuán)隊(duì)成員工作責(zé)任，使團(tuán)隊(duì)成員更多地參與團(tuán)隊(duì)的決策過程，倡導(dǎo)個(gè)人以靈活的方式開展工作，授權(quán)使得管理者積極的把權(quán)利下放到團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員身上，讓他們積極的去為團(tuán)隊(duì)服務(wù)， 通過靈活的授權(quán)，顯示了管理層對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的信任，這不僅奠定了團(tuán)隊(duì)間相互信任的基礎(chǔ)，（東莞拓展培訓(xùn)）同時(shí)也給團(tuán)隊(duì)成員相互學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的空間，并積極引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員調(diào)整心態(tài)、準(zhǔn)確的角色定位和責(zé)任分工，從而不斷開拓自己知識(shí)技能、發(fā)掘他們的創(chuàng)造潛能。
團(tuán)隊(duì)凝聚力是無形的團(tuán)隊(duì)精神力量的體現(xiàn)，是企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員緊密聯(lián)系在一起的無形紐帶。團(tuán)隊(duì)的凝聚力來自于成員自覺的內(nèi)心動(dòng)力，來自于共識(shí)的價(jià)值觀，是團(tuán)隊(duì)精神的最高體現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)凝聚力結(jié)合能為企業(yè)帶來的效益是：高團(tuán)隊(duì)績(jī)效、融合高昂的團(tuán)隊(duì)士氣。如何營(yíng)造出凝聚力體現(xiàn)為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員間的融合度和親和力，（東莞拓展培訓(xùn)）形成高昂的團(tuán)隊(duì)士氣，從而樹立團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)意識(shí)，形成對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感和歸屬感，縮短新成員與團(tuán)隊(duì)的磨合期。
團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書篇十八
建立一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者，一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者可以在艱難的時(shí)期做出一個(gè)正確的判斷。同時(shí)也建立起一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員提高他們的工作能力及潛能。
一個(gè)成功的公司必須有一位偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，一路給與正確的指引。在遇到困難時(shí)可以通過給予他們持續(xù)的鼓勵(lì)和激勵(lì)，讓他們相信自己可以靠自身的能力去完成任務(wù)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者試圖學(xué)會(huì)更大程度的授權(quán)，讓你的團(tuán)隊(duì)成員盡其所長(zhǎng)，你將會(huì)獲得一個(gè)出乎意料的好成績(jī)。
讓我們總結(jié)以下幾點(diǎn)：
作為一位領(lǐng)導(dǎo)者，首先也是從認(rèn)識(shí)自己開始。你必須非常了解自己的性格特點(diǎn)、工作作風(fēng)及職業(yè)習(xí)慣。你必須經(jīng)常反省，你的團(tuán)隊(duì)成員能否接受你的領(lǐng)導(dǎo)方式?對(duì)不好的地方需要作自我檢討，并及時(shí)對(duì)其進(jìn)行改善，這才有利于你成為一位偉大的領(lǐng)導(dǎo)。
開誠布公，我強(qiáng)烈建議一個(gè)初創(chuàng)公司應(yīng)該盡最大可能將公司內(nèi)所有信息透明化。應(yīng)該讓團(tuán)隊(duì)成員了解公司的最新發(fā)展情況，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)需要清楚知道公司如何成長(zhǎng)。無論是好消息還是壞消息都應(yīng)該分享，同時(shí)也要積極給予團(tuán)隊(duì)成員們表達(dá)自己想法的機(jī)會(huì)。
盡可能去傾聽團(tuán)隊(duì)的意見，同時(shí)你必須要誠懇地、誠實(shí)地回答他們的問題。當(dāng)你誠實(shí)地對(duì)待你的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員們也會(huì)誠實(shí)地反饋給你。當(dāng)你做到這一點(diǎn)，無疑將會(huì)改善你的`人際關(guān)系。
教導(dǎo)你的員工是成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必不可少的。教導(dǎo)、指導(dǎo)和帶領(lǐng)他們成長(zhǎng)，讓他們成為工作上的佼佼者。當(dāng)他們?yōu)楣净ㄙM(fèi)時(shí)間和精力時(shí)，你會(huì)感覺到這是一支上進(jìn)勤奮的團(tuán)隊(duì)，而不僅僅只是一個(gè)數(shù)量的團(tuán)隊(duì)。
每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的角色是相互關(guān)聯(lián)和鏈接，你必須要擁有敏銳的眼光去安排成員們的職責(zé)，并把他們放在一個(gè)合適的崗位上，他們才可以最大限度地發(fā)揮出特長(zhǎng)。正確地分配團(tuán)隊(duì)角色將有助于團(tuán)隊(duì)的快速成長(zhǎng)。否則，這可能會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)無法合作，甚至促使團(tuán)隊(duì)成員逐一離開從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)解散。
你需要及時(shí)對(duì)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員給予肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們得到應(yīng)有的獎(jiǎng)項(xiàng)。我知道有許多領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視這一點(diǎn)，并認(rèn)為成員的辛勤付出是理所當(dāng)然。但事實(shí)是只有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)成員給予肯定和獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)才能獲得他們的信任和忠誠。為他們的杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)并慶祝吧，通過一次次可能是簡(jiǎn)短的慶?；顒?dòng)，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)知道這是一個(gè)新的開始，為下一個(gè)目標(biāo)繼續(xù)奮斗。
當(dāng)你做出承諾時(shí)，確保你可以百分百實(shí)現(xiàn)它。不要失信于你的團(tuán)隊(duì)成員，你必須樹立一個(gè)好榜樣，才能使自己成為一個(gè)令人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)。
請(qǐng)記住，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員是不同的，他們都會(huì)存在某些能力上的不足，也有自己獨(dú)特的性格、特點(diǎn)和能力，對(duì)待他們沒有千篇一律的方法。你想要建立一支成功的團(tuán)隊(duì)，你必須使用正確的科學(xué)的方法去對(duì)待他們，這樣才可以讓團(tuán)隊(duì)獲得成功。
總結(jié)：一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，他首先要管好自己，領(lǐng)導(dǎo)自己。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的一言一行，員工看在眼里，記在心里。所以一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，他首先必須是一個(gè)好員工。他需要身體力行、言傳身教。他不僅需要有卓越的才能，而且需要良好的品德。未來的領(lǐng)導(dǎo)，他不僅是員工的上司，而且是員工的老師。