計劃可以幫助我們提前預測和解決可能遇到的問題，減少出錯的可能性。有效的計劃應該能夠使我們更好地發(fā)揮個人優(yōu)勢，充分利用機會和資源。制定好計劃之后，千萬不要忘記及時跟進和調(diào)整。
校衛(wèi)隊工作計劃書篇一
餐飲部管理部門：餐廳部、廚務部
餐飲部人員：29人
餐飲部：餐廳服務員6人，餐飲經(jīng)理1人
廚務部：22人
管理架構圖：
經(jīng)營面積：2860平米(二、三樓1400平米，一樓1460平米)經(jīng)營布局：12個包間，2個宴會廳，1個多功能廳，1個會議室運作方式：包廚制(營業(yè)額的12.5%)
xx年營業(yè)額：329萬元
xx年營業(yè)額：估計：520萬元，較上年增長58%
經(jīng)營現(xiàn)狀：
1、服務質(zhì)量有待提高
(1)服務員服務標準不規(guī)范，無迎客，無指引，無禮貌語
(2)與客人吵架
(3)宴席時服務員人數(shù)不夠
(4)服務水平不專業(yè)，員工無積極性
2、菜品質(zhì)量需要提升
(1)菜品質(zhì)量不穩(wěn)定，時冷時熱，時咸時淡
(2)菜品創(chuàng)新能力差
(3)沒有看相
(4)口碑差
(5)散餐與宴席不能同時接待
3、餐廳環(huán)境需要改善
(1)冬天冷，夏天熱
(2)包間墻紙有破損，漏水、下水堵塞等小維修較多·部分包間燈光暗，裝修檔次要提高
4、餐飲部門之間協(xié)調(diào)性差
(1)各自為政，從未召開協(xié)調(diào)會議
(2)餐廳與廚房員工之間經(jīng)常發(fā)生小摩擦
(3)遇到大型宴會就手忙腳亂
(4)營銷部全年基本沒有外出聯(lián)系客戶
小結：
優(yōu)勢：通過基礎改造酒店宴席接待能力增強，由原來的50桌提升到100桌。xx年餐飲部營業(yè)額的增長主要來自一樓宴會廳的增長。酒店原材料供應商的供應質(zhì)量與速度較穩(wěn)定。
劣勢：宴席口碑不佳，菜品沒有特色，回頭客比上年減少。服務質(zhì)量不佳，散餐基本無。員工積極性差，人難招，好員工難留，管理松懈，人心煥散。
xx年工作方針：星級標準、宴會為主、外引內(nèi)聯(lián)、口碑致勝。
薪酬方案：工資按績效考核方案進行，實行多勞多得。
(基本工資+業(yè)績獎+考核獎+工齡工資)比例：40%+40+20%=100%
1、按星級標準，抓好培訓管理工作，打造優(yōu)質(zhì)口碑
(1)質(zhì)量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本。
(2)按星級標準強化服務員、廚師和管理人員的規(guī)范操作培訓(餐具、桌椅、禮貌用語、服務流程等按星級標準規(guī)范)·制定控制菜品標準，加強控制過程的有效現(xiàn)場管理，廚師出品必須在菜盤上用紙條標注廚師編號。
(3)通過培訓提高領班、主管的服務管理水平，重點是接待、點菜、溝通、協(xié)調(diào)、控制、調(diào)度、觀察、反饋等一系列能力的提高。
(4)完善與客人互動，對菜品與服務在評分卡上留言并評分。
(5)對服務員與廚師的工資考核制度，與效益掛鉤，提高積極性
2、提升宴席的品質(zhì)與檔次
(1)打造凱賓斯酒店筵席宴會文化、服務文化、經(jīng)營文化
(2)舉辦酒店與賓客、市民互動的征集菜名、評選本店名菜活動
(3)“走出去”組織廚師到省城或大城市參加各項美食推介活動
(4)“引進來”引入名廚或創(chuàng)新菜品提升酒店飲食文化
3、“外引內(nèi)聯(lián)”全員營銷，提升營業(yè)額
(1)營銷部要走出去，針對民營企業(yè)客戶與團體，及時拜訪
(2)內(nèi)部員工聯(lián)系宴會及時予以獎勵
(3)大膽引進有潛在客戶的人才，在菜品提升同時確保散餐客源穩(wěn)步提升
校衛(wèi)隊工作計劃書篇二
禮儀是人類社會為了維系社會正常的生活秩序，所需要共同遵守的那些符合“禮”的精神的行為規(guī)范，準則和儀式的總和它是個人道德修養(yǎng)的一種反映，使我們整個民族素質(zhì)的體現(xiàn)，是人類進步的一種標志。當代大學生作為青年中的優(yōu)秀群體，是未來社會主義事業(yè)的建設者和接班人，言行文明，知書達禮，是我們應當具備的一種基本素養(yǎng)。特別是在社會不斷發(fā)展進步的今天，禮的作用不可估量。良好的形象，高素質(zhì)的學員，高質(zhì)量的禮儀修養(yǎng)無疑會起著十分重要的作用。
同時社交禮儀本身就是一種特殊的語言，讓大學生學習和掌握社交禮儀的基本知識和規(guī)范，他們就能憑借它去順利的開啟各種交際活動的大門和建立和諧融洽的人際關系。這樣，不僅有利于形成良好的社會心理氛圍，而且對于大學生個體來說，也具有極其重要的心理保健功能。
我校是擁有悠久歷史的學院，我校的學生代表著我校的形象，而禮儀隊則更是我們學院的一面鏡子，禮儀隊成員的形象不僅僅關系到個人的素質(zhì)高低更直接關系到學院的形象。因此，禮儀是學校形象和學院修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，我們要以“微笑待人，熱情服務”的禮儀規(guī)范提升成員的禮儀接待能力。更好的為學院，為團總支服務。
（一）秉承團總支的宗旨，傳達團總支的思想，加強對本部門成員的管理，幫助成員樹立正確的思想意識，端正工作態(tài)度，提升工作質(zhì)量與自身素質(zhì)。
（二）秉承“儀表端莊，舉止優(yōu)雅，禮貌待人”的宗旨，在提高成員交際能力的同時，在校和院的各種活動中主持各種禮儀接待工作，并力求成為有特色的禮儀服務隊。
（三）加強與團總支其他各部門和成員的聯(lián)系與交流，提高工作效率，共同促進團總支的發(fā)展。
（一）例會制度 依照團總支制度，禮儀隊實行例會制度，每兩周舉行一次例會，所有成員不得無故缺席，如有特殊情況必須提前請假，團隊負責人要記錄好例會出席情況，作為學期末團總支成員評定的依據(jù)之一。
（二）干部管理制度
1．禮儀隊設有部長，副部長各一名，干事十名。隊長主要負責與老師及各活動機構的聯(lián)系，了解計劃好每次活動的人員及服裝等的需要，隨時預防和處理各種突發(fā)情況。
2．副部長主要負責禮儀服裝的回收，清洗和保管，協(xié)助部長處理好禮儀隊的各種事務。
（三）干事管理條例
1．干事的試用期為一個月，期滿經(jīng)考核合格后為團總支禮儀隊成員；
2．干事必須服從部門負責人的領導，認真完成部門所布置的各項任務；
4．參加活動時，隊員必須在規(guī)定時間到達工作崗位，服裝和化妝等工作要在之前完
成，工作中自覺遵守紀律，服從指揮和安排，不得擅自離崗、換崗；
7．干事可以對部門的工作提出建議，以改善和完善部門工作；
8．遵守校紀校規(guī)，維護團總支和禮儀隊形象；
9．遵守禮儀隊管理條例，貫徹禮儀隊宗旨，認真完成各項活動，踏實敬業(yè)，虛心學習，完善自我。
（四）禮儀隊培訓課程安排
理論方面的訓練
1． 風度和儀表的理論訓練——主要包括氣質(zhì)、談吐和外表、衣著、化妝及舉止等
方面的訓練。
2． 日常禮節(jié)的理論訓練——主要包括常用禮節(jié)、方位禮節(jié)、介紹與饋贈等方面的
技巧、原則和種類的訓練。
3． 專項禮儀訓練——包括會議禮儀、典禮儀式、聚會禮儀等方面的訓練。
實踐方面的訓練
1．設有專門的訓練場地，并規(guī)定專門的時間由教師進行系統(tǒng)訓練。
2．按照所教的禮儀知識進行禮儀專業(yè)的實踐訓練。
1．部長與副部長要以身作則，干好自己的本職工作，盡心盡力的將禮儀隊管理建設的更好。
2．本學期的主要任務是以培養(yǎng)成員的綜合素質(zhì)和提高成員的禮儀能力為中心和工作重點，每周有一到兩次的形體訓練，讓同學們真正了解和學習到更多有關于禮儀方面的只是和技能。會根據(jù)情況盡量多的在隊里開展一些對同學們生活、學習有益的活動。
3．大型的禮儀活動需要全體出禮，中小型禮儀活動則實行輪流制度，力求每個成員都有公平的機會來展示自己。
4．在處理好本隊的工作外，要盡最大的努力去幫助其他需要我們幫助的部門，把我們團總支的建設的更好。
最后，祝團總支的明天更加美好！
校衛(wèi)隊工作計劃書篇三
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
xx年公司各類樓盤的銷售任務是1。5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
校衛(wèi)隊工作計劃書篇四
2、 做好新老客戶維護工作，深入了解各個行業(yè)需求動向，對于不同客戶不同需求做出反映，推廣公司各項相關業(yè)務。
3、 對于高端客戶提供品質(zhì)化、個性化、定制化走向。
4、針對中大型企業(yè)、重點納稅企業(yè)、進出口企業(yè)及知名企業(yè)進行需求分析制定方案。
5、公司資源共享，對于大型企業(yè)公司如有客戶資源各個部門協(xié)調(diào)配合。
二、簽約策略
建立信任，屏蔽對手，突出優(yōu)勢；強調(diào)雙贏策略；換位思考。
三、團隊配合
簽約前期建立信任基礎，對于知名企業(yè)資金管理更是關注，前期希望公司先穩(wěn)住客戶再求盈利。
校衛(wèi)隊工作計劃書篇五
為了加快業(yè)務的發(fā)展，提高我院醫(yī)務人員的整體素質(zhì)和水平，根據(jù)《科研工作管理制度》的有關規(guī)定和20xx年科教科工作安排，特制定20xx年科研工作計劃如下：
20xx年我院的科研工作將堅持以科研為龍頭，帶動醫(yī)學技術、教學質(zhì)量的提高；同時注重發(fā)揮協(xié)作力量，鼓勵橫向聯(lián)合，加強合作與交流，積極組織各相關科室開展有關的課題研究，共同研討帶有共性的問題和新的工作思路。不斷提高醫(yī)學的學術水平，推動學科建設，促進我院的發(fā)展。注重課題研究的可行性、前瞻性、群眾性、實效性、過程性、動態(tài)性，解放思想，大膽創(chuàng)新，把科研課題研究工作推向深入，使我院科研工作有新的突破，努力創(chuàng)建科教興醫(yī)、科研興教的新局面。
規(guī)范科研管理工作，加大科研工作力度，努力做到以科研促醫(yī)學，以醫(yī)學助科研，將醫(yī)學與科研有機地結合起來，形成一個整體，協(xié)調(diào)發(fā)展。
（一）落實科研工作管理制度
在現(xiàn)有科研管理制度的前提下，在開展市級及省部、廳級課題時，嚴格遵守上述制度。對工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行修訂，并制定有關在研課題的監(jiān)督、激勵方面的相關制度。
（二）加強對教科研課題的立項管理工作
1、重視上級批準課題的進展 省廳級課題，認真組織全院醫(yī)師申報各級科研項目、課題。
究落到實處，不流于形式。確保每次研究活動都有確切的目標和內(nèi)容，加強科研工作的規(guī)范化和制度化。定期召開每個課題組成員會議、課題組長（負責人）會議，讓每個課題的全體成員都能夠主動積極的投入研究。
3、主動協(xié)助醫(yī)院各職能部門做好相關工作。
4、重視課題完成率，總結成績，找出不足。
（三）健全在研課題的檔案管理工作，為每一個在研課題組建立檔案，掌握進展情況、科研經(jīng)費使用情況，一旦結題全部資料歸檔。
（四）做好教科研（含發(fā)表論文）的工作量統(tǒng)計工作。
（五）加強學習，提高理論水平，加強理論與實踐的結合，共學互補，深入開展課題研究和課程研究，力爭抓出研究成果；做好科研型骨干醫(yī)師的選拔和培養(yǎng)工作，讓更多的骨干醫(yī)師（尤其是年輕醫(yī)師）能成為科研帶頭人，帶動醫(yī)師治療與帶教的整體水平的提高。
（六）組織管理外出的科研活動包括各種科研會議、學術報告、學術交流的管理工作。
（七）加強對有關單位的聯(lián)系
通過網(wǎng)絡媒體了解學習兄弟醫(yī)院的科研管理工作經(jīng)驗，為教科研課題的申報、結題、申請專利等工作做好必要準備，促進我院科研工作的進展。
校衛(wèi)隊工作計劃書篇六
我校衛(wèi)隊是去年剛成立的一個部門，接替了院系保衛(wèi)部的巡邏、保衛(wèi)工作。對于一個新的部門需要一個統(tǒng)籌的安排。因此，校衛(wèi)隊的下學期工作計劃如下：
1、招新目的：
一年已經(jīng)悄然而過，部門需要補充新鮮“血液”，增強校衛(wèi)隊的力量，以使校衛(wèi)隊能更好的完成各項任務。
2、招新計劃：
第一階段，前期招攬人員報名。由隊長、副隊長以及干事來做。
首先，在各個公示欄黏貼招新海報，讓全院新生關注到校衛(wèi)隊的信息。
其次，通過聚集大家初步認識，從而讓大家更加了解校衛(wèi)隊，并鼓動大家填寫申請書，積極加入校衛(wèi)隊。
1、值班時間：
每天值班：
周末：
2、值勤人員安排：
（1）星期一至星期五按隊員沒課時來安排值班
（2）周末將所有人分成兩對隊伍來進行值班（具體值勤人員安排表見附表）
3、值勤任務：
（1）巡邏中時刻注意宿舍樓里的寢室們與可疑人員，確保同學們寢室財產(chǎn)安全。
（2）發(fā)現(xiàn)有推銷人員應及時制止，以免損害同學們的利益。
（3）阻止一切宣傳類的傳單在宿舍內(nèi)宣傳。
4、值班注意事項：
（1）值班時不允許打打鬧鬧，要有紀律，走路時盡量整齊
（2）對待同學要有禮貌
（3）每天三個時間段的值班，如果要請假，先找個代替自己的隊員進行換班，必須向隊長報告，在得到隊長的同意之后才能進行換班。
1、會議目的：
總結前一個星期的工作情況、工作成果，對下個星期的工作提出要求，說明注意事項。
2、會議時間：
每星期二
3、通知方式：
短信通知
4、參加人員：
全體校衛(wèi)隊人員
在一學期中，院系活動會隨著新生的到來而積極展開，因此有些活動需要我們校衛(wèi)隊去維護秩序，但需寫申請書到保衛(wèi)處蓋章后方能實施。
校衛(wèi)隊工作計劃書篇七
xx，廣告公司業(yè)務取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步 伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!
校衛(wèi)隊工作計劃書篇八
二、實習地點：xxxx
三、實習目的：理論聯(lián)系實際，充分運用所學知識進行實踐，通過實踐獲得相關
教學
經(jīng)驗，為以后的教學打下基礎。
四、實習內(nèi)容：代課，教學《沁園春 長沙》。
五、實習過程：
1、實習前的準備
起初是本專業(yè)的老師對我們的試講進行點評，針對去xxxx上課的同學提出一些意見和建議，我們這組的同學便在老師的指點下對教案再進行完善，對教案知識再進行熟悉。
13日的下午，專業(yè)老師帶領我們與xxxx的實習指導老師見面，初次碰面，我們便忙開了，因剛好xx的同學期中考試完，我們便幫忙改試卷。改試卷，只是以后教學中必有的一個階段，現(xiàn)在我們是提前體驗吧。在于我看來，改卷其實也是我自己在做一份試卷，考的不僅僅是我的知識，也是我的態(tài)度和耐力，以及我自己的判斷力。我需認真琢磨答案的優(yōu)劣，給他們一個合理的分數(shù)。也就是今天下午，我們得知我們只需要進行一堂課的講解。只講一節(jié)課，剛知道時多少有點失望，我本以為可以講一個星期呢。
然而既然此次實習只有一節(jié)課的時間，那就更應該好好抓住這個機會。雖說只有一節(jié)課，但是，俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功”，為了能出色地完成此次教學實習，有質(zhì)量的上完這一堂課，在上課之前，我仍積極用心的做了一些準備。我借閱了多本參考書，有蔡清富《毛澤東詩詞大觀》、公木《毛澤東詩詞鑒賞》、臧克家《毛澤東詩詞鑒賞》（增訂二版）、郭金榮《走進毛澤東的最后歲月》、劉修鐵《毛澤東妙評古詩書鑒賞》、孫琴安《毛澤東與著名學者》（這本書是講完課之后借閱的，雖然課程已經(jīng)結束，但我認為這在拓寬自己在毛澤東這一方面的知識具有一定的作用）。通過閱讀這些參考書，我整理了許多有參考價值的資料，對于其中有一些出入的地方，我也進行了有效的取舍。
除了借閱參考書之外，我也上網(wǎng)查找了許多相關資料，如“沁園春 長沙 教案”、“沁園春長沙精品教案”，雖然輸入的關鍵詞基本相同，但得出的結果卻是不一樣的，有的值得認真一看，但有的卻不值一翻。下載完這些資料后，我便對這些資料進行整理和研究，充分利用有參考價值的資料，并適當增添自己的見解，再結合從參考書中整理出來的資料，最終完成了一份自己感到比較滿意的教案。在正式上課之前，我的任務就是不斷完善關于《沁園春長沙》的知識。
2、教學開展階段
上課當天是十一月十八日星期三，今天進行教學實習的同學都起了一個大早，我們相邀前往xxxx。鞠老師（我們的實習指導老師）指導我和另外兩位同學，很湊巧的是，今天我們?nèi)齻€人都有課，于是我們便相互聽對方講課，吸收一些經(jīng)驗，鞠老師也在旁邊給我們一些指導。我是上午最后一堂課上課，看到前兩位同學出色的表現(xiàn)，我既鎮(zhèn)定又緊張，既希望自己能和他們一樣有出色的表現(xiàn)，又希望自己能有所突破。
上課鈴聲就在我的忐忑不安中響起來了，下一刻，我便要站在講臺上面對“我的學生”了，那會是一番什么樣的情景呢，既期待，又不安。
上課了，我微笑地和同學們打招呼，并很自然地開始了這堂課。但漸漸地卻又有一絲緊張感，很欣慰的是，課堂活躍的氣氛也漸漸地緩解了我緊張不安的心情。
此次教學，我充分利用圖片這一道具首先便吸引了學生的注意力，繼而打開學生思想的匣子，鼓勵他們充分發(fā)言，盡可能多的說出一些有關毛澤東的事跡，我則在一邊進行引導和幫助，進而引到這首詞上來，分析該詞的創(chuàng)作背景，解釋詞牌名的由來，并向?qū)W生介紹一些其他的詞牌名，如“卜算子”、“蝶戀花”、“浪淘沙”，隨后便是全文的講解和重點詞句的分析，全文分析結束之后，給同學提出一些問題，比如說文中對比手法的使用、詩人情感的體現(xiàn)。同時，時間在一分鐘一分鐘的過去，似乎是在毫無意識之中，下課的鈴聲便響了，我匆匆地布置了課后作業(yè)，就這樣，我結束了我的第一次課。但我發(fā)現(xiàn)，緊張之感突又襲來，抑或說這是一種激動吧。
3、實習心得
教師，教書育人，既要教書，也要育人，育人是一件不簡單的事情，其實教書也非易事。教是你一個人的事情，學卻關系到班上所有的學生，這就需要一個師生互動的過程。而這互動不能說是一個嘻嘻哈哈的過程，而應該是一個寓教于樂的過程，在這個過程中，教師不僅要把握一個度，又要把握一個面，即不能難度太高，而且需要在學生的基礎知識面上有一個進一步的擴大，讓學生感到既有興趣，又易于吸收。
在實際的教學過程中，對課堂產(chǎn)生影響的因素是非常多的。而教師作為主導，學生作為主體，更是在很大程度上決定了教學的質(zhì)量。因此不管是在此次的教學中還是在今后的教學中，我都應該充分注意到這兩個主要因素。
通過這次的實踐教學，我也認識到了自己許多方面的缺點與不足：
（1）、朗讀教學不夠充足。除播放一次朗誦錄音和要求全班進行一次朗讀之外，僅點名叫了一位同學進行朗誦。在我認為，合理的做法應該是在以上的基礎上，在全文分析的過程中，講解完上闋之后，對上闋進行朗讀，講解完下闋之后，再要求學生對全文進行朗誦，以鞏固學生對全文的整體印象。
（2）、提問方式不夠合理。由于并不清楚學生的語文功底，不知道學生的個性愛好，因此在提問的過程中并不能根據(jù)學生的實際情況來進行提問，只能大體依據(jù)課文的需要來進行提問。在以后的教學中，應注意學生的個性和特長，進行有針對性的問答。
（3）、出現(xiàn)頭重腳輕的問題。詞的上闋寫景，景物描寫多，相對來說容易講解，可講的內(nèi)容也比較多；而下闋抒情，除了參照參考書上的內(nèi)容進行講解之外，并沒有多少自己的意思，且由于時間限制，詞的下闋講得比較匆忙，最后也并未對全詞進行一個總結性的概括，顯得虎頭蛇尾。
（4）、自身語文功底不扎實。生動有趣的課堂應該是教師能夠旁征博引，學生則聽得津津有味。在課文知識講解的過程中，老師應適當穿插一些有趣的小故事，以提高學生學習的興趣和注意力。但我在這方面則顯得比較蒼白，在后半堂課的講解中主要是理論方面的知識。
（5）、教學經(jīng)驗不足。初次教學時，應盡量把知識體系完完整整地寫下來，即使是一個很小的方面，你自認為非常有把握的一個方面，你都應該把它寫下來，以免因為到時候的緊張而遺忘這些知識，給你的課堂帶來缺憾。此次教學我便發(fā)生了這樣的情況，上課之前，我信心充足，完全相信我自己絕對不會有所失誤，但課后我便發(fā)現(xiàn)我遺漏了一個知識點。我們遺漏的是一個點，但學生失去的就有可能是一個面。
（6）、課前應多和你的指導老師溝通，詢問班級信息，盡可能多的了解班上學生的情況。別讓自己一開始就陷入了一個一無所知的境地。
這是我的第一堂課，首先我得感謝學校給了我這個機會，其次我也得慶幸我自己，因為起初我并沒有這個意愿說要去上課，理由是我得準備考試。隨后，我不得不否定我自己的這個觀點，我認為，我不能把其他可以暫時緩一緩的事情當做借口而辭了這件事情。知識是聯(lián)系的，相關的，可以觸類旁通的，只要你是在學習，那就不是浪費時間，誰又能保證說這會一無所獲呢？所以，機會還是需要自己去把握的，否則機會失去的時候，別抱怨社會的不公。這一次的實習，可以說，我還是學到了很多東西的，這是我的第一次實踐教學，它讓我品味了教書的甜與樂，苦與累。教書，并沒有我們想象中的那么復雜，但它也沒有我們想象中的那么簡單。要做一個成功的教師，那就必須用心去教書。
校衛(wèi)隊工作計劃書篇九
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的.綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
校衛(wèi)隊工作計劃書篇十
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關權益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構與體系建設，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎。
二、工作目標
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設置率100%;
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎工作
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術服務機構，發(fā)揮第三方的技術能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質(zhì)培訓與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設。
五、創(chuàng)新工作建議
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
工作計劃書格式范文大全【二】
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃書格式范文大全【三】
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
3、網(wǎng)絡建設
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
校衛(wèi)隊工作計劃書篇十一
作為系學習部部長，我感到非常榮幸，因為這份職務承載了老師、同學們對我的信任。同時，我也感到肩上的壓力。有句話叫，學習是學生的天職，教學質(zhì)量是學校的生命線。
當然，我認為，學習部在學生當中的工作也如同學生會的生命線。學習部肩負學習這一光榮而艱巨的任務。
因此，我制定了大學學習部新一年的工作計劃：
第一、本部門的.工作計劃堅持每周召開一次例會部門系統(tǒng)會議。會議中，要做好管理部門的工作人員調(diào)動，工作分配，以使該部門資源得到最佳使用?？傊M可能團結一心，發(fā)揮本部門的積極作用。
第二、協(xié)調(diào)各部門在本學期辦好音樂學生會，努力提高學生會學習部在學校的影響力。
第三、做好學習部成員每月的聯(lián)絡工作，讓學生與學習部保持密切聯(lián)系。
第四、辦好學生補習工作。定期在學校教室開展后進生補習工作，幫助學生對于難點功課進行補習。
第五、定期做好文學作品編寫投稿工作。本學年學習部與文學部開展合作，共同編排三部文學作品，投稿學校宣傳部進行廣播宣傳。
以上是今年的學習部工作計劃，新學期，新氣象，大家一起努力為學習部擁有更好、更輝煌的明天而努力！
校衛(wèi)隊工作計劃書篇十二
“當蜘蛛網(wǎng)無情地查封了我的爐臺，當灰燼的余煙嘆息著貧困的悲哀，我依然固執(zhí)地鋪平失望的灰燼，美麗的雪花寫下：我的未來不是夢！”詩能帶給我們身心的愉悅，心靈的綻放；舞臺上身體和語言的表現(xiàn)，能詮釋我們對生活、生命的理解。
從話劇社的活動以上學期在元旦晚會上表演的'《愛情瘋人院》的落幕而結束上學期的所有活動，為排那一出劇，在兩個月的時間里，有煩惱也有歡樂，有收獲也有失去，所有的努力都已展現(xiàn)在舞臺上，那30分鐘此起彼伏的笑聲和掌聲，已給了我們最大的快樂和安慰，努力了并收獲了。
從上學期在社團基本活動中，發(fā)現(xiàn)舉辦一些與本社無關的活動，并不能激發(fā)社員的熱情，借此想整改話劇的社團列會內(nèi)容，開發(fā)社團曾經(jīng)像從未嘗試過的活動，會準備各種劇本的段子供社員練習，使他們更深入的體會表演的魅力。在表現(xiàn)自我的同時能突破自我，這種活動也是為了演員以后能真正參與排練做準備。在此同時，也能發(fā)現(xiàn)社員的基本條件，以供以后挑選適合的演員。
為了將話劇推向全院學生，在科技文化藝術節(jié)時期將出爐的名為“劇里力爭”的話劇比賽活動，活動內(nèi)容主要是以5分鐘左右的不同形式的話劇（話劇選段或自編劇本）進行比賽，評比由評委按一定的評分標準進行，選出3種不同層次的話劇選段。在前期一個多月前會準備比賽的宣傳工作，讓更多的人參與進這個豐富同學校園業(yè)余生活的比賽，我們會在前期出海報，并面向社團外播放些話劇視頻，同時會介紹排劇的過程，解決他們的疑問，并希望他們能結合08奧運排一些特別的話劇。在科技文化藝術節(jié)時期還會上演話劇社排的新劇，在現(xiàn)時期就會著手準備選劇、挑選演員、開始排練和演出錢各種準備。
在社團接班人方面，會在開學第一次社員大會時就跟社員說明，問清楚他們的意向，在這學期確定接班人前會分別看他們的表現(xiàn)，確定一名接班人并會將社團工作漸漸移交給他們做，讓他能熟悉社團的工作。
新一學期，拋棄過去所有做過的，好或不夠好，都已成過去。重要的是現(xiàn)在將來我們所要做的，在去年話劇社元旦晚會的節(jié)目還只是一個開始，所有社團的工作都已在準備中。話劇是一個需要做長期準備工作的，消耗大量的人力精力，但結果只是在臺上的那幾分鐘。這學期的話劇社的亮點不只是舞臺上的那一出話劇，而是在科技文化藝術節(jié)上“劇里力爭”的話劇比賽，這將是話劇的一個新亮點，這是話劇社首次推行這樣一次比賽，我們會全力以赴將此次活動辦好，相信我們吧，相信我們會做的更好，相信這學期的話劇社會更精彩，相信話劇社會有更好的未來！
校衛(wèi)隊工作計劃書篇十三
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的`功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。
文娛部
xx年3月
校衛(wèi)隊工作計劃書篇一
餐飲部管理部門：餐廳部、廚務部
餐飲部人員：29人
餐飲部：餐廳服務員6人，餐飲經(jīng)理1人
廚務部：22人
管理架構圖：
經(jīng)營面積：2860平米(二、三樓1400平米，一樓1460平米)經(jīng)營布局：12個包間，2個宴會廳，1個多功能廳，1個會議室運作方式：包廚制(營業(yè)額的12.5%)
xx年營業(yè)額：329萬元
xx年營業(yè)額：估計：520萬元，較上年增長58%
經(jīng)營現(xiàn)狀：
1、服務質(zhì)量有待提高
(1)服務員服務標準不規(guī)范，無迎客，無指引，無禮貌語
(2)與客人吵架
(3)宴席時服務員人數(shù)不夠
(4)服務水平不專業(yè)，員工無積極性
2、菜品質(zhì)量需要提升
(1)菜品質(zhì)量不穩(wěn)定，時冷時熱，時咸時淡
(2)菜品創(chuàng)新能力差
(3)沒有看相
(4)口碑差
(5)散餐與宴席不能同時接待
3、餐廳環(huán)境需要改善
(1)冬天冷，夏天熱
(2)包間墻紙有破損，漏水、下水堵塞等小維修較多·部分包間燈光暗，裝修檔次要提高
4、餐飲部門之間協(xié)調(diào)性差
(1)各自為政，從未召開協(xié)調(diào)會議
(2)餐廳與廚房員工之間經(jīng)常發(fā)生小摩擦
(3)遇到大型宴會就手忙腳亂
(4)營銷部全年基本沒有外出聯(lián)系客戶
小結：
優(yōu)勢：通過基礎改造酒店宴席接待能力增強，由原來的50桌提升到100桌。xx年餐飲部營業(yè)額的增長主要來自一樓宴會廳的增長。酒店原材料供應商的供應質(zhì)量與速度較穩(wěn)定。
劣勢：宴席口碑不佳，菜品沒有特色，回頭客比上年減少。服務質(zhì)量不佳，散餐基本無。員工積極性差，人難招，好員工難留，管理松懈，人心煥散。
xx年工作方針：星級標準、宴會為主、外引內(nèi)聯(lián)、口碑致勝。
薪酬方案：工資按績效考核方案進行，實行多勞多得。
(基本工資+業(yè)績獎+考核獎+工齡工資)比例：40%+40+20%=100%
1、按星級標準，抓好培訓管理工作，打造優(yōu)質(zhì)口碑
(1)質(zhì)量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本。
(2)按星級標準強化服務員、廚師和管理人員的規(guī)范操作培訓(餐具、桌椅、禮貌用語、服務流程等按星級標準規(guī)范)·制定控制菜品標準，加強控制過程的有效現(xiàn)場管理，廚師出品必須在菜盤上用紙條標注廚師編號。
(3)通過培訓提高領班、主管的服務管理水平，重點是接待、點菜、溝通、協(xié)調(diào)、控制、調(diào)度、觀察、反饋等一系列能力的提高。
(4)完善與客人互動，對菜品與服務在評分卡上留言并評分。
(5)對服務員與廚師的工資考核制度，與效益掛鉤，提高積極性
2、提升宴席的品質(zhì)與檔次
(1)打造凱賓斯酒店筵席宴會文化、服務文化、經(jīng)營文化
(2)舉辦酒店與賓客、市民互動的征集菜名、評選本店名菜活動
(3)“走出去”組織廚師到省城或大城市參加各項美食推介活動
(4)“引進來”引入名廚或創(chuàng)新菜品提升酒店飲食文化
3、“外引內(nèi)聯(lián)”全員營銷，提升營業(yè)額
(1)營銷部要走出去，針對民營企業(yè)客戶與團體，及時拜訪
(2)內(nèi)部員工聯(lián)系宴會及時予以獎勵
(3)大膽引進有潛在客戶的人才，在菜品提升同時確保散餐客源穩(wěn)步提升
校衛(wèi)隊工作計劃書篇二
禮儀是人類社會為了維系社會正常的生活秩序，所需要共同遵守的那些符合“禮”的精神的行為規(guī)范，準則和儀式的總和它是個人道德修養(yǎng)的一種反映，使我們整個民族素質(zhì)的體現(xiàn)，是人類進步的一種標志。當代大學生作為青年中的優(yōu)秀群體，是未來社會主義事業(yè)的建設者和接班人，言行文明，知書達禮，是我們應當具備的一種基本素養(yǎng)。特別是在社會不斷發(fā)展進步的今天，禮的作用不可估量。良好的形象，高素質(zhì)的學員，高質(zhì)量的禮儀修養(yǎng)無疑會起著十分重要的作用。
同時社交禮儀本身就是一種特殊的語言，讓大學生學習和掌握社交禮儀的基本知識和規(guī)范，他們就能憑借它去順利的開啟各種交際活動的大門和建立和諧融洽的人際關系。這樣，不僅有利于形成良好的社會心理氛圍，而且對于大學生個體來說，也具有極其重要的心理保健功能。
我校是擁有悠久歷史的學院，我校的學生代表著我校的形象，而禮儀隊則更是我們學院的一面鏡子，禮儀隊成員的形象不僅僅關系到個人的素質(zhì)高低更直接關系到學院的形象。因此，禮儀是學校形象和學院修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，我們要以“微笑待人，熱情服務”的禮儀規(guī)范提升成員的禮儀接待能力。更好的為學院，為團總支服務。
（一）秉承團總支的宗旨，傳達團總支的思想，加強對本部門成員的管理，幫助成員樹立正確的思想意識，端正工作態(tài)度，提升工作質(zhì)量與自身素質(zhì)。
（二）秉承“儀表端莊，舉止優(yōu)雅，禮貌待人”的宗旨，在提高成員交際能力的同時，在校和院的各種活動中主持各種禮儀接待工作，并力求成為有特色的禮儀服務隊。
（三）加強與團總支其他各部門和成員的聯(lián)系與交流，提高工作效率，共同促進團總支的發(fā)展。
（一）例會制度 依照團總支制度，禮儀隊實行例會制度，每兩周舉行一次例會，所有成員不得無故缺席，如有特殊情況必須提前請假，團隊負責人要記錄好例會出席情況，作為學期末團總支成員評定的依據(jù)之一。
（二）干部管理制度
1．禮儀隊設有部長，副部長各一名，干事十名。隊長主要負責與老師及各活動機構的聯(lián)系，了解計劃好每次活動的人員及服裝等的需要，隨時預防和處理各種突發(fā)情況。
2．副部長主要負責禮儀服裝的回收，清洗和保管，協(xié)助部長處理好禮儀隊的各種事務。
（三）干事管理條例
1．干事的試用期為一個月，期滿經(jīng)考核合格后為團總支禮儀隊成員；
2．干事必須服從部門負責人的領導，認真完成部門所布置的各項任務；
4．參加活動時，隊員必須在規(guī)定時間到達工作崗位，服裝和化妝等工作要在之前完
成，工作中自覺遵守紀律，服從指揮和安排，不得擅自離崗、換崗；
7．干事可以對部門的工作提出建議，以改善和完善部門工作；
8．遵守校紀校規(guī)，維護團總支和禮儀隊形象；
9．遵守禮儀隊管理條例，貫徹禮儀隊宗旨，認真完成各項活動，踏實敬業(yè)，虛心學習，完善自我。
（四）禮儀隊培訓課程安排
理論方面的訓練
1． 風度和儀表的理論訓練——主要包括氣質(zhì)、談吐和外表、衣著、化妝及舉止等
方面的訓練。
2． 日常禮節(jié)的理論訓練——主要包括常用禮節(jié)、方位禮節(jié)、介紹與饋贈等方面的
技巧、原則和種類的訓練。
3． 專項禮儀訓練——包括會議禮儀、典禮儀式、聚會禮儀等方面的訓練。
實踐方面的訓練
1．設有專門的訓練場地，并規(guī)定專門的時間由教師進行系統(tǒng)訓練。
2．按照所教的禮儀知識進行禮儀專業(yè)的實踐訓練。
1．部長與副部長要以身作則，干好自己的本職工作，盡心盡力的將禮儀隊管理建設的更好。
2．本學期的主要任務是以培養(yǎng)成員的綜合素質(zhì)和提高成員的禮儀能力為中心和工作重點，每周有一到兩次的形體訓練，讓同學們真正了解和學習到更多有關于禮儀方面的只是和技能。會根據(jù)情況盡量多的在隊里開展一些對同學們生活、學習有益的活動。
3．大型的禮儀活動需要全體出禮，中小型禮儀活動則實行輪流制度，力求每個成員都有公平的機會來展示自己。
4．在處理好本隊的工作外，要盡最大的努力去幫助其他需要我們幫助的部門，把我們團總支的建設的更好。
最后，祝團總支的明天更加美好！
校衛(wèi)隊工作計劃書篇三
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
xx年公司各類樓盤的銷售任務是1。5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
校衛(wèi)隊工作計劃書篇四
2、 做好新老客戶維護工作，深入了解各個行業(yè)需求動向，對于不同客戶不同需求做出反映，推廣公司各項相關業(yè)務。
3、 對于高端客戶提供品質(zhì)化、個性化、定制化走向。
4、針對中大型企業(yè)、重點納稅企業(yè)、進出口企業(yè)及知名企業(yè)進行需求分析制定方案。
5、公司資源共享，對于大型企業(yè)公司如有客戶資源各個部門協(xié)調(diào)配合。
二、簽約策略
建立信任，屏蔽對手，突出優(yōu)勢；強調(diào)雙贏策略；換位思考。
三、團隊配合
簽約前期建立信任基礎，對于知名企業(yè)資金管理更是關注，前期希望公司先穩(wěn)住客戶再求盈利。
校衛(wèi)隊工作計劃書篇五
為了加快業(yè)務的發(fā)展，提高我院醫(yī)務人員的整體素質(zhì)和水平，根據(jù)《科研工作管理制度》的有關規(guī)定和20xx年科教科工作安排，特制定20xx年科研工作計劃如下：
20xx年我院的科研工作將堅持以科研為龍頭，帶動醫(yī)學技術、教學質(zhì)量的提高；同時注重發(fā)揮協(xié)作力量，鼓勵橫向聯(lián)合，加強合作與交流，積極組織各相關科室開展有關的課題研究，共同研討帶有共性的問題和新的工作思路。不斷提高醫(yī)學的學術水平，推動學科建設，促進我院的發(fā)展。注重課題研究的可行性、前瞻性、群眾性、實效性、過程性、動態(tài)性，解放思想，大膽創(chuàng)新，把科研課題研究工作推向深入，使我院科研工作有新的突破，努力創(chuàng)建科教興醫(yī)、科研興教的新局面。
規(guī)范科研管理工作，加大科研工作力度，努力做到以科研促醫(yī)學，以醫(yī)學助科研，將醫(yī)學與科研有機地結合起來，形成一個整體，協(xié)調(diào)發(fā)展。
（一）落實科研工作管理制度
在現(xiàn)有科研管理制度的前提下，在開展市級及省部、廳級課題時，嚴格遵守上述制度。對工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行修訂，并制定有關在研課題的監(jiān)督、激勵方面的相關制度。
（二）加強對教科研課題的立項管理工作
1、重視上級批準課題的進展 省廳級課題，認真組織全院醫(yī)師申報各級科研項目、課題。
究落到實處，不流于形式。確保每次研究活動都有確切的目標和內(nèi)容，加強科研工作的規(guī)范化和制度化。定期召開每個課題組成員會議、課題組長（負責人）會議，讓每個課題的全體成員都能夠主動積極的投入研究。
3、主動協(xié)助醫(yī)院各職能部門做好相關工作。
4、重視課題完成率，總結成績，找出不足。
（三）健全在研課題的檔案管理工作，為每一個在研課題組建立檔案，掌握進展情況、科研經(jīng)費使用情況，一旦結題全部資料歸檔。
（四）做好教科研（含發(fā)表論文）的工作量統(tǒng)計工作。
（五）加強學習，提高理論水平，加強理論與實踐的結合，共學互補，深入開展課題研究和課程研究，力爭抓出研究成果；做好科研型骨干醫(yī)師的選拔和培養(yǎng)工作，讓更多的骨干醫(yī)師（尤其是年輕醫(yī)師）能成為科研帶頭人，帶動醫(yī)師治療與帶教的整體水平的提高。
（六）組織管理外出的科研活動包括各種科研會議、學術報告、學術交流的管理工作。
（七）加強對有關單位的聯(lián)系
通過網(wǎng)絡媒體了解學習兄弟醫(yī)院的科研管理工作經(jīng)驗，為教科研課題的申報、結題、申請專利等工作做好必要準備，促進我院科研工作的進展。
校衛(wèi)隊工作計劃書篇六
我校衛(wèi)隊是去年剛成立的一個部門，接替了院系保衛(wèi)部的巡邏、保衛(wèi)工作。對于一個新的部門需要一個統(tǒng)籌的安排。因此，校衛(wèi)隊的下學期工作計劃如下：
1、招新目的：
一年已經(jīng)悄然而過，部門需要補充新鮮“血液”，增強校衛(wèi)隊的力量，以使校衛(wèi)隊能更好的完成各項任務。
2、招新計劃：
第一階段，前期招攬人員報名。由隊長、副隊長以及干事來做。
首先，在各個公示欄黏貼招新海報，讓全院新生關注到校衛(wèi)隊的信息。
其次，通過聚集大家初步認識，從而讓大家更加了解校衛(wèi)隊，并鼓動大家填寫申請書，積極加入校衛(wèi)隊。
1、值班時間：
每天值班：
周末：
2、值勤人員安排：
（1）星期一至星期五按隊員沒課時來安排值班
（2）周末將所有人分成兩對隊伍來進行值班（具體值勤人員安排表見附表）
3、值勤任務：
（1）巡邏中時刻注意宿舍樓里的寢室們與可疑人員，確保同學們寢室財產(chǎn)安全。
（2）發(fā)現(xiàn)有推銷人員應及時制止，以免損害同學們的利益。
（3）阻止一切宣傳類的傳單在宿舍內(nèi)宣傳。
4、值班注意事項：
（1）值班時不允許打打鬧鬧，要有紀律，走路時盡量整齊
（2）對待同學要有禮貌
（3）每天三個時間段的值班，如果要請假，先找個代替自己的隊員進行換班，必須向隊長報告，在得到隊長的同意之后才能進行換班。
1、會議目的：
總結前一個星期的工作情況、工作成果，對下個星期的工作提出要求，說明注意事項。
2、會議時間：
每星期二
3、通知方式：
短信通知
4、參加人員：
全體校衛(wèi)隊人員
在一學期中，院系活動會隨著新生的到來而積極展開，因此有些活動需要我們校衛(wèi)隊去維護秩序，但需寫申請書到保衛(wèi)處蓋章后方能實施。
校衛(wèi)隊工作計劃書篇七
xx，廣告公司業(yè)務取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步 伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!
校衛(wèi)隊工作計劃書篇八
二、實習地點：xxxx
三、實習目的：理論聯(lián)系實際，充分運用所學知識進行實踐，通過實踐獲得相關
教學
經(jīng)驗，為以后的教學打下基礎。
四、實習內(nèi)容：代課，教學《沁園春 長沙》。
五、實習過程：
1、實習前的準備
起初是本專業(yè)的老師對我們的試講進行點評，針對去xxxx上課的同學提出一些意見和建議，我們這組的同學便在老師的指點下對教案再進行完善，對教案知識再進行熟悉。
13日的下午，專業(yè)老師帶領我們與xxxx的實習指導老師見面，初次碰面，我們便忙開了，因剛好xx的同學期中考試完，我們便幫忙改試卷。改試卷，只是以后教學中必有的一個階段，現(xiàn)在我們是提前體驗吧。在于我看來，改卷其實也是我自己在做一份試卷，考的不僅僅是我的知識，也是我的態(tài)度和耐力，以及我自己的判斷力。我需認真琢磨答案的優(yōu)劣，給他們一個合理的分數(shù)。也就是今天下午，我們得知我們只需要進行一堂課的講解。只講一節(jié)課，剛知道時多少有點失望，我本以為可以講一個星期呢。
然而既然此次實習只有一節(jié)課的時間，那就更應該好好抓住這個機會。雖說只有一節(jié)課，但是，俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功”，為了能出色地完成此次教學實習，有質(zhì)量的上完這一堂課，在上課之前，我仍積極用心的做了一些準備。我借閱了多本參考書，有蔡清富《毛澤東詩詞大觀》、公木《毛澤東詩詞鑒賞》、臧克家《毛澤東詩詞鑒賞》（增訂二版）、郭金榮《走進毛澤東的最后歲月》、劉修鐵《毛澤東妙評古詩書鑒賞》、孫琴安《毛澤東與著名學者》（這本書是講完課之后借閱的，雖然課程已經(jīng)結束，但我認為這在拓寬自己在毛澤東這一方面的知識具有一定的作用）。通過閱讀這些參考書，我整理了許多有參考價值的資料，對于其中有一些出入的地方，我也進行了有效的取舍。
除了借閱參考書之外，我也上網(wǎng)查找了許多相關資料，如“沁園春 長沙 教案”、“沁園春長沙精品教案”，雖然輸入的關鍵詞基本相同，但得出的結果卻是不一樣的，有的值得認真一看，但有的卻不值一翻。下載完這些資料后，我便對這些資料進行整理和研究，充分利用有參考價值的資料，并適當增添自己的見解，再結合從參考書中整理出來的資料，最終完成了一份自己感到比較滿意的教案。在正式上課之前，我的任務就是不斷完善關于《沁園春長沙》的知識。
2、教學開展階段
上課當天是十一月十八日星期三，今天進行教學實習的同學都起了一個大早，我們相邀前往xxxx。鞠老師（我們的實習指導老師）指導我和另外兩位同學，很湊巧的是，今天我們?nèi)齻€人都有課，于是我們便相互聽對方講課，吸收一些經(jīng)驗，鞠老師也在旁邊給我們一些指導。我是上午最后一堂課上課，看到前兩位同學出色的表現(xiàn)，我既鎮(zhèn)定又緊張，既希望自己能和他們一樣有出色的表現(xiàn)，又希望自己能有所突破。
上課鈴聲就在我的忐忑不安中響起來了，下一刻，我便要站在講臺上面對“我的學生”了，那會是一番什么樣的情景呢，既期待，又不安。
上課了，我微笑地和同學們打招呼，并很自然地開始了這堂課。但漸漸地卻又有一絲緊張感，很欣慰的是，課堂活躍的氣氛也漸漸地緩解了我緊張不安的心情。
此次教學，我充分利用圖片這一道具首先便吸引了學生的注意力，繼而打開學生思想的匣子，鼓勵他們充分發(fā)言，盡可能多的說出一些有關毛澤東的事跡，我則在一邊進行引導和幫助，進而引到這首詞上來，分析該詞的創(chuàng)作背景，解釋詞牌名的由來，并向?qū)W生介紹一些其他的詞牌名，如“卜算子”、“蝶戀花”、“浪淘沙”，隨后便是全文的講解和重點詞句的分析，全文分析結束之后，給同學提出一些問題，比如說文中對比手法的使用、詩人情感的體現(xiàn)。同時，時間在一分鐘一分鐘的過去，似乎是在毫無意識之中，下課的鈴聲便響了，我匆匆地布置了課后作業(yè)，就這樣，我結束了我的第一次課。但我發(fā)現(xiàn)，緊張之感突又襲來，抑或說這是一種激動吧。
3、實習心得
教師，教書育人，既要教書，也要育人，育人是一件不簡單的事情，其實教書也非易事。教是你一個人的事情，學卻關系到班上所有的學生，這就需要一個師生互動的過程。而這互動不能說是一個嘻嘻哈哈的過程，而應該是一個寓教于樂的過程，在這個過程中，教師不僅要把握一個度，又要把握一個面，即不能難度太高，而且需要在學生的基礎知識面上有一個進一步的擴大，讓學生感到既有興趣，又易于吸收。
在實際的教學過程中，對課堂產(chǎn)生影響的因素是非常多的。而教師作為主導，學生作為主體，更是在很大程度上決定了教學的質(zhì)量。因此不管是在此次的教學中還是在今后的教學中，我都應該充分注意到這兩個主要因素。
通過這次的實踐教學，我也認識到了自己許多方面的缺點與不足：
（1）、朗讀教學不夠充足。除播放一次朗誦錄音和要求全班進行一次朗讀之外，僅點名叫了一位同學進行朗誦。在我認為，合理的做法應該是在以上的基礎上，在全文分析的過程中，講解完上闋之后，對上闋進行朗讀，講解完下闋之后，再要求學生對全文進行朗誦，以鞏固學生對全文的整體印象。
（2）、提問方式不夠合理。由于并不清楚學生的語文功底，不知道學生的個性愛好，因此在提問的過程中并不能根據(jù)學生的實際情況來進行提問，只能大體依據(jù)課文的需要來進行提問。在以后的教學中，應注意學生的個性和特長，進行有針對性的問答。
（3）、出現(xiàn)頭重腳輕的問題。詞的上闋寫景，景物描寫多，相對來說容易講解，可講的內(nèi)容也比較多；而下闋抒情，除了參照參考書上的內(nèi)容進行講解之外，并沒有多少自己的意思，且由于時間限制，詞的下闋講得比較匆忙，最后也并未對全詞進行一個總結性的概括，顯得虎頭蛇尾。
（4）、自身語文功底不扎實。生動有趣的課堂應該是教師能夠旁征博引，學生則聽得津津有味。在課文知識講解的過程中，老師應適當穿插一些有趣的小故事，以提高學生學習的興趣和注意力。但我在這方面則顯得比較蒼白，在后半堂課的講解中主要是理論方面的知識。
（5）、教學經(jīng)驗不足。初次教學時，應盡量把知識體系完完整整地寫下來，即使是一個很小的方面，你自認為非常有把握的一個方面，你都應該把它寫下來，以免因為到時候的緊張而遺忘這些知識，給你的課堂帶來缺憾。此次教學我便發(fā)生了這樣的情況，上課之前，我信心充足，完全相信我自己絕對不會有所失誤，但課后我便發(fā)現(xiàn)我遺漏了一個知識點。我們遺漏的是一個點，但學生失去的就有可能是一個面。
（6）、課前應多和你的指導老師溝通，詢問班級信息，盡可能多的了解班上學生的情況。別讓自己一開始就陷入了一個一無所知的境地。
這是我的第一堂課，首先我得感謝學校給了我這個機會，其次我也得慶幸我自己，因為起初我并沒有這個意愿說要去上課，理由是我得準備考試。隨后，我不得不否定我自己的這個觀點，我認為，我不能把其他可以暫時緩一緩的事情當做借口而辭了這件事情。知識是聯(lián)系的，相關的，可以觸類旁通的，只要你是在學習，那就不是浪費時間，誰又能保證說這會一無所獲呢？所以，機會還是需要自己去把握的，否則機會失去的時候，別抱怨社會的不公。這一次的實習，可以說，我還是學到了很多東西的，這是我的第一次實踐教學，它讓我品味了教書的甜與樂，苦與累。教書，并沒有我們想象中的那么復雜，但它也沒有我們想象中的那么簡單。要做一個成功的教師，那就必須用心去教書。
校衛(wèi)隊工作計劃書篇九
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的.綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
校衛(wèi)隊工作計劃書篇十
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關權益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構與體系建設，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎。
二、工作目標
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設置率100%;
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎工作
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術服務機構，發(fā)揮第三方的技術能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質(zhì)培訓與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設。
五、創(chuàng)新工作建議
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
工作計劃書格式范文大全【二】
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃書格式范文大全【三】
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
3、網(wǎng)絡建設
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
校衛(wèi)隊工作計劃書篇十一
作為系學習部部長，我感到非常榮幸，因為這份職務承載了老師、同學們對我的信任。同時，我也感到肩上的壓力。有句話叫，學習是學生的天職，教學質(zhì)量是學校的生命線。
當然，我認為，學習部在學生當中的工作也如同學生會的生命線。學習部肩負學習這一光榮而艱巨的任務。
因此，我制定了大學學習部新一年的工作計劃：
第一、本部門的.工作計劃堅持每周召開一次例會部門系統(tǒng)會議。會議中，要做好管理部門的工作人員調(diào)動，工作分配，以使該部門資源得到最佳使用?？傊M可能團結一心，發(fā)揮本部門的積極作用。
第二、協(xié)調(diào)各部門在本學期辦好音樂學生會，努力提高學生會學習部在學校的影響力。
第三、做好學習部成員每月的聯(lián)絡工作，讓學生與學習部保持密切聯(lián)系。
第四、辦好學生補習工作。定期在學校教室開展后進生補習工作，幫助學生對于難點功課進行補習。
第五、定期做好文學作品編寫投稿工作。本學年學習部與文學部開展合作，共同編排三部文學作品，投稿學校宣傳部進行廣播宣傳。
以上是今年的學習部工作計劃，新學期，新氣象，大家一起努力為學習部擁有更好、更輝煌的明天而努力！
校衛(wèi)隊工作計劃書篇十二
“當蜘蛛網(wǎng)無情地查封了我的爐臺，當灰燼的余煙嘆息著貧困的悲哀，我依然固執(zhí)地鋪平失望的灰燼，美麗的雪花寫下：我的未來不是夢！”詩能帶給我們身心的愉悅，心靈的綻放；舞臺上身體和語言的表現(xiàn)，能詮釋我們對生活、生命的理解。
從話劇社的活動以上學期在元旦晚會上表演的'《愛情瘋人院》的落幕而結束上學期的所有活動，為排那一出劇，在兩個月的時間里，有煩惱也有歡樂，有收獲也有失去，所有的努力都已展現(xiàn)在舞臺上，那30分鐘此起彼伏的笑聲和掌聲，已給了我們最大的快樂和安慰，努力了并收獲了。
從上學期在社團基本活動中，發(fā)現(xiàn)舉辦一些與本社無關的活動，并不能激發(fā)社員的熱情，借此想整改話劇的社團列會內(nèi)容，開發(fā)社團曾經(jīng)像從未嘗試過的活動，會準備各種劇本的段子供社員練習，使他們更深入的體會表演的魅力。在表現(xiàn)自我的同時能突破自我，這種活動也是為了演員以后能真正參與排練做準備。在此同時，也能發(fā)現(xiàn)社員的基本條件，以供以后挑選適合的演員。
為了將話劇推向全院學生，在科技文化藝術節(jié)時期將出爐的名為“劇里力爭”的話劇比賽活動，活動內(nèi)容主要是以5分鐘左右的不同形式的話劇（話劇選段或自編劇本）進行比賽，評比由評委按一定的評分標準進行，選出3種不同層次的話劇選段。在前期一個多月前會準備比賽的宣傳工作，讓更多的人參與進這個豐富同學校園業(yè)余生活的比賽，我們會在前期出海報，并面向社團外播放些話劇視頻，同時會介紹排劇的過程，解決他們的疑問，并希望他們能結合08奧運排一些特別的話劇。在科技文化藝術節(jié)時期還會上演話劇社排的新劇，在現(xiàn)時期就會著手準備選劇、挑選演員、開始排練和演出錢各種準備。
在社團接班人方面，會在開學第一次社員大會時就跟社員說明，問清楚他們的意向，在這學期確定接班人前會分別看他們的表現(xiàn)，確定一名接班人并會將社團工作漸漸移交給他們做，讓他能熟悉社團的工作。
新一學期，拋棄過去所有做過的，好或不夠好，都已成過去。重要的是現(xiàn)在將來我們所要做的，在去年話劇社元旦晚會的節(jié)目還只是一個開始，所有社團的工作都已在準備中。話劇是一個需要做長期準備工作的，消耗大量的人力精力，但結果只是在臺上的那幾分鐘。這學期的話劇社的亮點不只是舞臺上的那一出話劇，而是在科技文化藝術節(jié)上“劇里力爭”的話劇比賽，這將是話劇的一個新亮點，這是話劇社首次推行這樣一次比賽，我們會全力以赴將此次活動辦好，相信我們吧，相信我們會做的更好，相信這學期的話劇社會更精彩，相信話劇社會有更好的未來！
校衛(wèi)隊工作計劃書篇十三
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的`功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。
文娛部
xx年3月