方案的實施過程中，需要進(jìn)行適時的監(jiān)督和評估，以確保其順利進(jìn)行。一個好的方案應(yīng)該能夠解決實際問題并產(chǎn)生實際效果。這里有一些相關(guān)方案的參考資料，供大家參考和學(xué)習(xí)。
市場開拓思路及方案篇一
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長沙市場做大，做強。
市場開拓思路及方案篇二
一.主題要明確
開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，要明確活動主題。在形式上要有一個明確、具體的爭創(chuàng)目標(biāo)，并圍繞這個目標(biāo)制定一系列的運作機制。具體來說，就是要以引導(dǎo)基層團(tuán)組織結(jié)合實際，按照鮮明、具體、實在的要求，精心設(shè)計特色鮮明、務(wù)實管用的創(chuàng)先爭優(yōu)活動載體。要以促進(jìn)學(xué)院發(fā)展、促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會的工作相協(xié)調(diào)這個任務(wù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，根據(jù)不同系別，不同部門的情況，明確各個部門的具體內(nèi)容，引導(dǎo)基層團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)，團(tuán)學(xué)成員立足崗位爭優(yōu)秀。
二.活動中要注意的問題
一要聯(lián)系實際，注重實效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門的工作計劃、工作內(nèi)容等活動，使“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動搞得扎實有效，不流于形式。
二要充分調(diào)動和發(fā)揮團(tuán)學(xué)成員的積極性和主動性。團(tuán)學(xué)成員的積極主動參與是“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動開展的基礎(chǔ)條件。“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的動員發(fā)動要深入，參與的團(tuán)學(xué)成員要廣泛，團(tuán)組織要盡力為團(tuán)學(xué)成員參與創(chuàng)造條件，使團(tuán)學(xué)成員通過“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務(wù)的要求，及時確定和提出新任務(wù)、新要求，使團(tuán)學(xué)成員爭創(chuàng)先進(jìn)的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來保證。通過制度，保持和增強“爭”“創(chuàng)”意識，形成你追我趕的局面，使活動始終處于滾動向前的狀態(tài)。四要把握標(biāo)準(zhǔn)，加強領(lǐng)導(dǎo)。評比表彰要堅持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，真正使評選出的團(tuán)組織和團(tuán)學(xué)成員具有榜樣和典型意義。
三.結(jié)合我系實際開展活動
創(chuàng)先爭優(yōu)首先就是要創(chuàng)先，對于院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會的工作要做到及時、要做到領(lǐng)先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎(chǔ)上在做到爭優(yōu)，要將工作不僅僅是量的完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實際，不要只是付諸于表面形式，要正真達(dá)到每項活動開展要有實際意義。我們外語外貿(mào)系是一個小系，屆的新生班也只有兩個，團(tuán)學(xué)成員每個部門也只有三到四個人，相對于別的系來說，每個人的工作量就要大得多。所以，對此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開展活動的時候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團(tuán)總支學(xué)生會相互協(xié)調(diào)，各部門人員在活動開展的時候要協(xié)調(diào)別的部門工作，傳達(dá)消息的時候要快要準(zhǔn)，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個部門都要相互交流心得，每一項工作開展的前期準(zhǔn)備要經(jīng)過每個部門的思想交流，爭取做到更好，達(dá)到爭優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個對外的窗口，要及時配合各個部門做好宣傳與交流，及時將信息反饋到團(tuán)總支學(xué)生會，在開展活動的時候做到創(chuàng)新，使團(tuán)總支學(xué)生會的工作更加完善。
四.活動總結(jié)
創(chuàng)先爭優(yōu)是一個長期的活動，要一直保持最高的積極性堅持下去。每個部門要在團(tuán)總支學(xué)生會的上級領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，完善部門工作，積極配合學(xué)院的思想路線，配合團(tuán)委工作，努力將我系團(tuán)總支學(xué)生會打造出一支強有力的隊伍!
策劃
為認(rèn)真貫徹落實瑞教義[2011]57號文件《瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)指導(dǎo)意見(試行)》和瑞教[2011]211號文件《瑞安市教育局關(guān)于開展瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)評選活動的通知》精神，結(jié)合我校實際，制定《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實施方案》。
一、指導(dǎo)思想
以“十七大”精神和科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會主義榮辱觀為導(dǎo)向，建設(shè)良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。
二、學(xué)校文化建設(shè)的總體目標(biāo)
2、以主題活動為目標(biāo)，培植學(xué)校教育的團(tuán)隊文化、學(xué)習(xí)文化、教研文化;
3、以班級文化、外部形象文化為切入點，建立學(xué)校文化顯性外形;
4、以校本教研為途徑，以課堂為主陣地，實現(xiàn)教師隊伍專業(yè)化;以美化、綠化、凈化、亮化為載體，實現(xiàn)校園環(huán)境園林化;以素質(zhì)教育為突破口，實現(xiàn)教育質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。
三、基本內(nèi)容
(一)精神文化：
圍繞“快樂學(xué)習(xí)健康成長”辦學(xué)育人理念，堅持“讓每一位教師身心愉悅地工作，讓每個孩子健康快樂成長，讓學(xué)校成為師生學(xué)習(xí)的樂園、成長的搖籃、精神的家園”的教育理念，強化“崇德、尚學(xué)、自強、創(chuàng)新”的校訓(xùn)教育，形成“新實活樂”的良好校風(fēng)。要求教師樹立“愛崗、精業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實”的教風(fēng)，形成“誠實團(tuán)結(jié)勤奮向上”學(xué)風(fēng)，全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，以素質(zhì)教育為中心，以教育科研為先導(dǎo)，走科研興校之路，把桐溪學(xué)校辦成小而精致、富有特色的學(xué)校。
1、負(fù)責(zé)人：大隊輔導(dǎo)員、各班班主任
2、時間：貫穿于每學(xué)期的具體活動時間[課~件]
3、實施措施：
(1)以正確的班級輿論感染學(xué)生。營造一種既相互競爭又團(tuán)結(jié)協(xié)作的班級氣氛，讓班集體內(nèi)師生之間、同學(xué)之間相互信任，關(guān)系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的學(xué)生感到自豪，落后的學(xué)生奮起直追，每個人的創(chuàng)造性、積極性都得到贊揚和呵護(hù)，主體性得到充分發(fā)展。
(2)融洽的同學(xué)關(guān)系。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、互相鼓勵、互相關(guān)懷。
(3)出色的日常表現(xiàn)。學(xué)生在禮儀、衛(wèi)生、紀(jì)律等日常管理各方面表現(xiàn)成績優(yōu)異。
(4)豐富的班級活動。開展建設(shè)班級品牌、富有創(chuàng)新性的班隊活動。班級品牌，也就是班級特色，是班級文化的重要組成部分。讓每一位集體成員都參與其中，反映其共同的愿望，呈現(xiàn)自己的風(fēng)格。同時在樹品牌的過程中，不斷提升師生的人文底蘊，實現(xiàn)班級管理的育人功能。
(二)制度文化
1、負(fù)責(zé)人：書記
2、時間：2月
3、實施措施：在學(xué)?，F(xiàn)有一系列的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，重新予以修訂和完善。要體現(xiàn)體制、規(guī)章、規(guī)范、模式及其操作，通過對學(xué)校成員的行為進(jìn)行規(guī)范、引導(dǎo)和約束，使制度為師生所認(rèn)可和踐行。學(xué)校在擬定各項規(guī)章制度后，經(jīng)過教師討論修訂后匯編成冊予以執(zhí)行。近期主要工作：結(jié)合《桐溪小學(xué)教職工績效考核實施細(xì)則》和《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實施方案》要求，修訂好適合我校實際的教學(xué)常規(guī)管理制度、教師考評制度、建立校本教研制度、建立教師學(xué)習(xí)制度，豐富學(xué)校各種崗位職責(zé)。
市場開拓思路及方案篇三
在團(tuán)的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)建先進(jìn)基層團(tuán)組織、爭當(dāng)優(yōu)秀共青團(tuán)員活動，是鞏固和拓展全團(tuán)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動成果的重要舉措，是團(tuán)的建設(shè)一項重要的經(jīng)常性工作。
一.主題要明確
開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，要明確活動主題。在形式上要有一個明確、具體的爭創(chuàng)目標(biāo)，并圍繞這個目標(biāo)制定一系列的運作機制。具體來說，就是要以引導(dǎo)基層團(tuán)組織結(jié)合實際，按照鮮明、具體、實在的要求，精心設(shè)計特色鮮明、務(wù)實管用的創(chuàng)先爭優(yōu)活動載體。要以促進(jìn)學(xué)院發(fā)展、促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會的工作相協(xié)調(diào)這個任務(wù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，根據(jù)不同系別，不同部門的情況，明確各個部門的具體內(nèi)容，引導(dǎo)基層團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)，團(tuán)學(xué)成員立足崗位爭優(yōu)秀。
二.活動中要注意的問題
一要聯(lián)系實際，注重實效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門的工作計劃、工作內(nèi)容等活動，使“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動搞得扎實有效，不流于形式。
二要充分調(diào)動和發(fā)揮團(tuán)學(xué)成員的積極性和主動性。團(tuán)學(xué)成員的積極主動參與是“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動開展的基礎(chǔ)條件?！皠?chuàng)先爭優(yōu)”活動的動員發(fā)動要深入，參與的團(tuán)學(xué)成員要廣泛，團(tuán)組織要盡力為團(tuán)學(xué)成員參與創(chuàng)造條件，使團(tuán)學(xué)成員通過“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務(wù)的要求，及時確定和提出新任務(wù)、新要求，使團(tuán)學(xué)成員爭創(chuàng)先進(jìn)的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來保證。通過制度，保持和增強“爭”“創(chuàng)”意識，形成你追我趕的局面，使活動始終處于滾動向前的狀態(tài)。四要把握標(biāo)準(zhǔn)，加強領(lǐng)導(dǎo)。評比表彰要堅持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，真正使評選出的團(tuán)組織和團(tuán)學(xué)成員具有榜樣和典型意義。
三.結(jié)合我系實際開展活動
創(chuàng)先爭優(yōu)首先就是要創(chuàng)先，對于院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會的工作要做到及時、要做到領(lǐng)先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎(chǔ)上在做到爭優(yōu)，要將工作不僅僅是量的'完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實際，不要只是付諸于表面形式，要正真達(dá)到每項活動開展要有實際意義。我們外語外貿(mào)系是一個小系，2011屆的新生班也只有兩個，團(tuán)學(xué)成員每個部門也只有三到四個人，相對于別的系來說，每個人的工作量就要大得多。所以，對此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開展活動的時候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團(tuán)總支學(xué)生會相互協(xié)調(diào)，各部門人員在活動開展的時候要協(xié)調(diào)別的部門工作，傳達(dá)消息的時候要快要準(zhǔn)，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個部門都要相互交流心得，每一項工作開展的前期準(zhǔn)備要經(jīng)過每個部門的思想交流，爭取做到更好，達(dá)到爭優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個對外的窗口，要及時配合各個部門做好宣傳與交流，及時將信息反饋到團(tuán)總支學(xué)生會，在開展活動的時候做到創(chuàng)新，使團(tuán)總支學(xué)生會的工作更加完善。
四.活動總結(jié)
創(chuàng)先爭優(yōu)是一個長期的活動，要一直保持最高的積極性堅持下去。每個部門要在團(tuán)總支學(xué)生會的上級領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，完善部門工作，積極配合學(xué)院的思想路線，配合團(tuán)委工作，努力將我系團(tuán)總支學(xué)生會打造出一支強有力的隊伍!
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市場開拓思路及方案篇四
一、課程體系調(diào)整力度大
隨著技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步,學(xué)生入學(xué)時所選擇的專業(yè),到畢業(yè)時或已不是就業(yè)熱點,或與學(xué)生本人的興趣愛好不完全符合,畢業(yè)生“改行”已經(jīng)成為較普通的現(xiàn)象，由于學(xué)生缺乏“改行”后的相應(yīng)職業(yè)技能，導(dǎo)致其不能在短時間內(nèi)適應(yīng)“新專業(yè)”技術(shù)領(lǐng)域的要求，較長時間內(nèi)無法“頂崗”。為了適應(yīng)這一變化，我們第五學(xué)期前八周的課程設(shè)計思路進(jìn)行了大幅度調(diào)整（如圖1所示）：將第五學(xué)期的課程設(shè)置了訂單培養(yǎng)模塊和崗位針對性模塊，其中的崗位針對性模塊又設(shè)置了管理崗、營銷崗和技術(shù)崗，再將技術(shù)崗分解為崗位轉(zhuǎn)換模塊和專業(yè)拓展模塊。在第五學(xué)期的教學(xué)中，學(xué)生可以打破專業(yè)界限，根據(jù)個人興趣與發(fā)展意向、就業(yè)市場需求等情況，選擇適合自己的模塊進(jìn)行針對性學(xué)習(xí)，即改變了“一選定終身”的職業(yè)教育管理模式，又尊重學(xué)生個人意愿、適應(yīng)社會對人才的需求，真正將“以人為本”、“以就業(yè)為導(dǎo)向”的職教理念落到了實處?。ㄒ姳?：以汽車運用技術(shù)為例）
圖1 人才培養(yǎng)方案課程體系調(diào)整思路
表8 特色培養(yǎng)教學(xué)階段教學(xué)進(jìn)程表（訂單培養(yǎng)學(xué)習(xí)領(lǐng)域+崗位針對性學(xué)習(xí)領(lǐng)域）
二、各專業(yè)特色更加明顯
1、汽車運用技術(shù)專業(yè)突出“雙證融通”特色
該專業(yè)將國家職業(yè)資格要求融入到理論與實踐教學(xué)體系中，在實踐環(huán)節(jié)的安排上遵循“時間上循序漸進(jìn)”“難度上梯次遞進(jìn)”的原則（如圖2所示），將職業(yè)資格證書的培養(yǎng)納入相應(yīng)的實踐環(huán)節(jié)（如表1所示），實現(xiàn)真正意義的“雙證融通”。
表2 主體教學(xué)階段專業(yè)能力培養(yǎng)時間安排表
建立、建全職工培養(yǎng)、晉升、激勵、考核機制，結(jié)合各單位的實際情況因地制宜提升職工素質(zhì)，培育技術(shù)型、管理型后備人才。以學(xué)歷、職稱、技術(shù)、實際操作能等方面提升為表現(xiàn)形式。 現(xiàn)狀分析：
一、公司現(xiàn)狀分析：
1、人員流動比率較大，2015年上半年人員流動率為14.83%，人員入廠率為14.4%。單位人員流動情況中煉鐵廠、煉鋼廠、動力廠、白灰廠人員流失率都在10百分點，嚴(yán)重偏高，其中服務(wù)中心離廠率高達(dá)25%。
2、技術(shù)、管理性崗位人員流失性較大，技術(shù)性、生產(chǎn)性崗位職業(yè)規(guī)劃沒有形成體系，部分單位存在一崗定終身，員工自己沒有合理的職業(yè)規(guī)劃，單位也沒有形成體系。使得員工歸屬感偏低，積極性受挫、同時對公司文化的認(rèn)知、認(rèn)可度偏低。
3、職工自身職業(yè)規(guī)劃不明確，對公司的歸屬感較低、有員工對自己的定位不明確，自己的價值觀偏離。
4、公司培訓(xùn)體系還不完善的，公司、分廠、車間、班組四級培訓(xùn)，專人、專崗、專職，以及相應(yīng)的量化指標(biāo)，在培訓(xùn)內(nèi)容注重應(yīng)急、近利培訓(xùn)，培訓(xùn)方式簡單、方法枯燥、獎罰考核指標(biāo)上沒有形成完善系統(tǒng)，主要表現(xiàn)為：
2）重通用工種，輕行業(yè)特有工種。由于對電工、鉗工、焊工和天車工等通用性強的工種來說，本地的技工院校有著優(yōu)秀的師資和成套的培訓(xùn)體系，所以在這幾年當(dāng)中只要足夠重視，還是能出好成績的，全市技術(shù)比武成績就是證明，然而對于冶金行業(yè)特有工種來說，例如煉鐵工、煉鐵爐前、轉(zhuǎn)爐煉鋼、連鑄、煉鋼爐前和軋鋼工等冶金行業(yè)重點工種，外部師資不是特別多，即便是有，也因為費用問題不好做長期、系統(tǒng)的培訓(xùn)，而且職業(yè)技能鑒定渠道也特別繁瑣、不通暢，但是不論怎樣，行業(yè)工種是保生產(chǎn)的重中之重，這類職工的培訓(xùn)今后必須加強。
3）培訓(xùn)內(nèi)部單調(diào)、創(chuàng)新性知識不足。
由于各分廠、車間堅持內(nèi)部長期培訓(xùn)，這對入廠時間不長的職工來說確實是快速提高自己，盡快適應(yīng)生產(chǎn)的好渠道，但對于大量老員工來說并無新意，而且內(nèi)部講師總是固定幾個人，該講的課或許早已講過很多遍，存在應(yīng)付差事現(xiàn)象。
4）培訓(xùn)形式無新意。應(yīng)該說，授課式培訓(xùn)確實是學(xué)校、社會和企業(yè)所共同認(rèn)可的培訓(xùn)形式，但是若長期沒有新意，職工學(xué)習(xí)積極性會受到影響。 5）獎懲考核方法單一、滯后，難以調(diào)動廣大員工提升積極性。
達(dá)到目的方法：
1、 營造良好的.內(nèi)部環(huán)境
1） 工資公平、公開、公正，完善員工的福利機制，建全工資異議反饋機制，
真實能反映到相關(guān)部門，及時把處理結(jié)果反映到員工，并對其滿度有統(tǒng)一的匯總，作為年度考核相關(guān)部門一項指標(biāo)。
2） 基礎(chǔ)管理人員公開競聘，把管理人員對自己員工了解、自己家庭關(guān)系列入
競聘的側(cè)面，在評選上以德為先，注重發(fā)揮員工個人特長，合理規(guī)避員工缺點，多開展思想工作溝通。
3） 領(lǐng)導(dǎo)管理個人藝術(shù)、自身知識修養(yǎng)，多幫助、多關(guān)懷、多溝通、多調(diào)查，
明確考核是手段，不能成為管理的最終目的。
4） 在新入職員工中，以師帶徒為主要員工的成長方式，以傳、幫、趕、超，
一徒多師、多技，并在今后的成長中，逐步實現(xiàn)一技多崗，并形成廠級各車間交流，分廠間輪崗交流。
2、 在員工培養(yǎng)以生產(chǎn)型、技術(shù)型人才兩線培養(yǎng)。具體方式：
1）公司培訓(xùn)、與分廠培訓(xùn)相結(jié)合。
3、 生產(chǎn)、技術(shù)傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式以師帯徒方式為主，公司統(tǒng)一培訓(xùn)、個人自學(xué)
相輔相結(jié)合為主。以取得職稱、操作資格、工作經(jīng)驗相結(jié)合的檢驗體系。出師后在員工的晉升中生產(chǎn)崗位以中級工、高級工、技師、高級技師、技術(shù)類崗位以助理級、中級、高級職稱或車間、廠級、公司級技術(shù)能手。 在師帶徒的方式中，注重獎罰并重。
4、 在未來中逐步擴(kuò)大技術(shù)人員隊伍建設(shè)?，F(xiàn)在我公司現(xiàn)狀？？？分析。
考核標(biāo)準(zhǔn)：
市場開拓思路及方案篇五
堅持以黨的十-大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以油田教育中心工作會要求為目標(biāo)，扎實工作，加強師德師風(fēng)建設(shè)，打造優(yōu)秀團(tuán)隊，推進(jìn)學(xué)校走上“服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向，升學(xué)為突破口;創(chuàng)新德育工作體系，深化教學(xué)模式改革，建立學(xué)歷教育與職業(yè)培訓(xùn)并舉。”的內(nèi)涵發(fā)展之路，為社會和大慶地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)技能型、實用型人才。
二、工作目標(biāo)
1.以社會主義核心價值觀為引領(lǐng)，學(xué)習(xí)學(xué)校管理制度匯編。進(jìn)一步開展“快樂生活，快樂學(xué)習(xí)，規(guī)范行為，服務(wù)社會”主題活動，提高黨員、干部、全體教職工基本素質(zhì)和道德修養(yǎng)。
2.以“入軌、成型、定型教育”模式為框架，運用企業(yè)管理模式，突出“四個機制”管理方法，提高常規(guī)德育工作水平。
3.以《中職學(xué)校企業(yè)文化進(jìn)校園的實踐與研究》為平臺，融合“大慶精神”、“鐵人精神”內(nèi)容，促進(jìn)校園文化與企業(yè)文化進(jìn)一步結(jié)合，形成外事職高校園文化特色，培養(yǎng)學(xué)生企業(yè)人的素質(zhì)。
4.以常規(guī)教學(xué)要求為標(biāo)準(zhǔn)，注重環(huán)節(jié)規(guī)范，嚴(yán)格文化課、理論課和操作課的過程管理，逐步完善教學(xué)常規(guī)管理。
5.以“項目教學(xué)”方法為核心，引入微課程教學(xué)手段，堅持理論課進(jìn)操作室的思想，實行技能課考核標(biāo)準(zhǔn)，打破學(xué)科界限，以賽促訓(xùn)、以賽促練，提高學(xué)生技能水平。
6.以名師團(tuán)隊和優(yōu)秀班主任團(tuán)隊打造為目標(biāo)，運用競賽、評比、選模、樹模、學(xué)模等多種方法，培養(yǎng)學(xué)校教學(xué)精英團(tuán)隊和職業(yè)人教育(班主任)團(tuán)隊。
三、主要措施
(一)培育和踐行社會主義核心價值觀，規(guī)范化管理
全體教職工深刻領(lǐng)悟社會主義核心價值觀的豐富內(nèi)涵以及“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”個人層面的價值準(zhǔn)則要求，廣泛開展道德實踐活動。以誠信建設(shè)為重點，加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育，形成修身律己、崇德向善、禮讓寬容的道德風(fēng)尚。大力宣傳先進(jìn)典型，評選表彰道德模范，形成學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的濃厚風(fēng)氣。進(jìn)一步落實20--版制度匯編的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行各類規(guī)章制度，以杜絕違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，提升工作效率。積極開展“快樂生活、快樂學(xué)習(xí)、規(guī)范行為、服務(wù)社會”主題活動，落實黨員干部服務(wù)社區(qū)活動，豐富教職工文體活動，營造寬松有序的工作環(huán)境，優(yōu)化教職工之間的關(guān)系，提高集體凝聚力。
(二)推行和強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育，精細(xì)化管理
1.“入軌-成型-定型教育”模式化。一是規(guī)范學(xué)生的道德行為標(biāo)準(zhǔn)，建立一整套嚴(yán)格而科學(xué)的規(guī)章制度，具體可行的實施辦法，構(gòu)成完整有序的程序，并在實施過程中不斷細(xì)化、完善，而且要通過集中與日常的反復(fù)宣傳、教育，深入學(xué)生腦海，認(rèn)真落實到行動，每學(xué)期開學(xué)要集中一周時間與軍訓(xùn)結(jié)合，進(jìn)行校紀(jì)、校規(guī)、校風(fēng)、校訓(xùn)的系統(tǒng)教育;二是要堅持反復(fù)抓、抓反復(fù)、重培養(yǎng)、促養(yǎng)成。在宣傳教育上不能怕重復(fù)，但形式方法要有創(chuàng)新，要生動活潑;三是促養(yǎng)成，重要的是落實踐行，督促檢查，切忌言而不行，行而不果。通過反復(fù)培養(yǎng)訓(xùn)練，經(jīng)常的督促檢查，定時的評比表彰，全員互動塑造，驅(qū)動學(xué)生自我約束，自我完善的自覺性，實現(xiàn)良好行為習(xí)慣的定勢和鞏固，形成嚴(yán)格有序的品行秩序。
2.“四個機制”管理精細(xì)化。精細(xì)管理是一種企業(yè)管理理念，在中職學(xué)校德育工作中實施精細(xì)化管理，要求做到人人都是德育工作者，做到事事有人管，處處有人管，時時有人管，這項工作需要全體教師的參與。
(1)日常管理和節(jié)點管理。日常管理方面，要落實到五個統(tǒng)一即內(nèi)務(wù)的整齊統(tǒng)一(物品擺放、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)一致);衣服的整齊統(tǒng)一(統(tǒng)一的床上用品、統(tǒng)一的校服);上課、就寢、就餐、參加集會等的統(tǒng)一要求;學(xué)生獎懲制度的統(tǒng)一執(zhí)行;節(jié)點管理方面，每月一次專題節(jié)點會議，逐層、逐崗位整理管理過程中出現(xiàn)的問題，建立整改臺賬，落實整改措施，同時對相關(guān)學(xué)生進(jìn)行重點了解，重點管理，重點教育。暢通與家長的信息渠道，及時掌握學(xué)生動態(tài)，避免發(fā)生心理問題學(xué)生的過激行為。避免出現(xiàn)問題找家長-處理教育-再犯再找的惡性循環(huán)，把問題解決在萌芽之中或初始階段。
(2)班級與班級、年級與年級之間的競爭管理。一是德育主題選取(比如：自信心教育、成功教育、誠信教育等等)確立十個目標(biāo)，學(xué)生進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)以后，即按照德育目標(biāo)啟動教育工作。每一個德目標(biāo)在過程中反復(fù)，按照“目標(biāo)不變，側(cè)重點發(fā)生變化”的要求操作。把十個德育目標(biāo)變成學(xué)生兩年或者三年需要訓(xùn)練的內(nèi)容;二是德育主題的學(xué)年規(guī)劃，要具體到每月一個目標(biāo)，每個目標(biāo)一個主題，一個月的教育時間一般分為四周，每周安排一個德育活動項目，使每周的德育主題明朗起來，集中起來;三是制定主題教育的方案，及組織實施;四是活動的反饋和實效性的評價。
(3)班級管理實施企業(yè)化聯(lián)動管理。一是進(jìn)一步完善企業(yè)化管理制度;二是健全和拓展學(xué)生日常行為規(guī)范的管理網(wǎng)絡(luò);三是落實值日制度，真正做到定崗、定人、定時、定職、定責(zé);四是樹立文明示范班，讓文明示范班既成為學(xué)生的一次道德體驗，又成為全校學(xué)生的文明示范;五是培養(yǎng)學(xué)生干部，特別是學(xué)生會干部參與管理。
(4)不同年級分層管理。建立德育序列，內(nèi)容序列、時間序列、活動序列構(gòu)建的一個德育全程。按照學(xué)生的心理年齡，以學(xué)年為主線，以活動為主體，構(gòu)建線性德育程序，以提高德育的有效性。
(三)構(gòu)建和創(chuàng)新職業(yè)教育特色的校園文化，職業(yè)化管理
1.企業(yè)化理念進(jìn)行職業(yè)思想教育。在《中職學(xué)校企業(yè)文化進(jìn)校園的實踐與研究》的課題研究成果的基礎(chǔ)上，融合“大慶精神、鐵人精神”的核心內(nèi)涵，概括起來就是八個字：“愛國、創(chuàng)業(yè)、求實、奉獻(xiàn)”，即為國爭光、為民族爭氣的愛國主義精神;獨立自主、自力更生的艱苦創(chuàng)業(yè)精神;講究科學(xué)、“三老四嚴(yán)”的求實精神;胸懷全局、為國分憂的奉獻(xiàn)精神。充分利用大慶地區(qū)企業(yè)精神的實質(zhì)，對全體教職工和學(xué)生進(jìn)行職業(yè)人的教育，進(jìn)一步打造職業(yè)學(xué)校校園文化特色。
2.開展主題活動，培養(yǎng)職業(yè)情操。精心設(shè)計組織開展“快樂生活，快樂學(xué)習(xí)，規(guī)范行為，服務(wù)社會”的校園文化活動，堅持“以人為本”,把“人本管理”放在首位,強調(diào)尊重人、關(guān)心人、理解人、信任人,通過企業(yè)文化激勵教職工和學(xué)生奮發(fā)上進(jìn),實現(xiàn)自身價值。
3.根據(jù)班級專業(yè)實際,形成職業(yè)化的班級制度。通過制定符合本班專業(yè)實際的班規(guī),根據(jù)專業(yè)崗位制定具體班級制度,規(guī)范學(xué)生的日常行為,使其養(yǎng)成良好的習(xí)慣,要在學(xué)校各種紀(jì)律的基礎(chǔ)上,通過具有專業(yè)特色和職業(yè)特色班級制度的實施,使學(xué)生在校期間就能接受職業(yè)化的制度教育,使其更好地適應(yīng)將來的就業(yè)環(huán)境。
4.建立有效的學(xué)校、家庭、社會“三位一體”教育網(wǎng)絡(luò)，搭建好“家校教育平臺“。一是利用“家?！薄ⅰ凹野唷苯逃脚_，使我們的教育思想影響并推動家長和社會對特殊學(xué)生的再認(rèn)識，把家長、社會等各方面的有利因素可能地整合為有益的教育力量，為學(xué)生的健康成長，創(chuàng)造良好的德育環(huán)境;二是加大學(xué)校與家長溝通渠道，確保每學(xué)期召開兩次家長會，每學(xué)期至少對外開放活動一次，及時把學(xué)生在校情況和學(xué)校教育教學(xué)管理各方面的工作成績展現(xiàn)給家長，有利于在校學(xué)生的管理。
5.加強心理健康教育，落實危機干預(yù)預(yù)警制度。以面向全體學(xué)生，開展預(yù)防性與發(fā)展性的心理健康教育，幫助學(xué)生在自我認(rèn)識，承受挫折，適應(yīng)環(huán)境及學(xué)習(xí)、擇業(yè)、交友等方面獲得充分發(fā)展，以努力提高全體學(xué)生心理健康素質(zhì)，對于少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生，給予有效的心理咨詢和輔導(dǎo)。著力建立學(xué)生心理健康“三預(yù)”(預(yù)防、預(yù)警、干預(yù))機制。一是建立學(xué)生心理健康教育預(yù)防機制。建立班級、學(xué)校、心理輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)，全面開展學(xué)生心理輔導(dǎo)，預(yù)防學(xué)生發(fā)生心理偏差。做好個案分析并建立跟蹤檔案。二是建立學(xué)生心理健康教育預(yù)警機制。學(xué)校要定期對學(xué)生心理健康水平進(jìn)行調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)問題，要及時發(fā)出警示，做到預(yù)防于未然。三是建立學(xué)生心理危機干預(yù)機制。
市場開拓思路及方案篇六
1、高速公路災(zāi)害事故搶險影響安全的客觀因素
交通的載體是道路和車輛。近年來高速公路的滅火救援?dāng)?shù)量呈逐年上升的趨勢，而道路、氣象、水源等方面已成為影響消防官兵應(yīng)急救援安全的客觀因素。
1）車速較快，死亡機率高。高速公路是一種全封閉、多車道、具有中央分隔帶、全立體交叉、集中管理、控制出入、多種安全服務(wù)設(shè)施配套齊全的高標(biāo)準(zhǔn)汽車專用公路。不可否認(rèn)，高速公路具有路況好、標(biāo)志全、行駛快、通行能力大等特點，但由于個別駕駛員麻痹大意，車速較快，甚至超過最高限制時速120公里，一旦發(fā)生事故，其災(zāi)難程度則嚴(yán)重放大，從而導(dǎo)致事故的死亡率居高不下，遠(yuǎn)超一般公路。例如，20xx年2月18日，京珠高速公路耒宜段發(fā)生重大交通事故，造成17人死亡，25人受傷。
2、高速公路災(zāi)害事故搶險影響安全的人為因素
高速公路應(yīng)急救援中的安全事故，除了有高速公路客觀存在的原因外，消防部隊的救援工作也存在一些不安全隱患，可以說，諸多危險因素時刻潛伏在救援官兵周圍。
1）安全制度不落實，安全意識不牢固。有的單位對救援中的安全工作缺乏科學(xué)的研究分析，沒有合理的規(guī)避方案，教育不到位，制度成擺設(shè)，組織不健全，措施不落實。救援中，不設(shè)置安全員、觀察點、進(jìn)退信號，現(xiàn)場紀(jì)律差，安全意識弱，不遵守操作規(guī)程，冒險蠻干。如在有易燃液體、可燃?xì)怏w泄漏的事故現(xiàn)場，未關(guān)閥斷料就撲滅明火，導(dǎo)致二次爆燃造成官兵傷亡。
2）心理素質(zhì)不過硬，自我防護(hù)不到位。有的官兵心理適應(yīng)能力、承受能力不強，心中無底時產(chǎn)生慌亂、恐懼、失誤。個別駕駛員心理素質(zhì)較差、抗干擾能力較弱，出警途中遇到緊急情況手忙腳亂，對眼前的障礙處置失當(dāng)。有的官兵逞英雄、怕麻煩，在沒有安全防護(hù)的情況下，冒然進(jìn)入危險區(qū)域，造成傷亡。
3、預(yù)防高速公路應(yīng)急救援安全事故的幾點對策
多防一步，少出事故。只有以人為本，齊心協(xié)力，預(yù)防為先，科學(xué)施救，才能實現(xiàn)高速公路應(yīng)急救援安全無事故的目標(biāo)。
1）落實安全制度，強化安全意識，繃緊安全之弦。一是健全安全制度。通過建立各種安全制度、安全組織和預(yù)警機制，在官兵中牢固樹立“預(yù)防為主、安全第一”的指導(dǎo)方針，落實安全責(zé)任。高速公路救援中，要發(fā)揮安全組織作用，確定安全信息觀察員，加強處置現(xiàn)場通信聯(lián)絡(luò)，及時掌握現(xiàn)場情況，確保官兵的人身安全。二是抓好安全教育。組織官兵認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)安全行車知識、安全管理規(guī)定，開展事故案例警示教育。俗話說，“平時有張婆婆嘴，勝過事后媽媽心”。要通過全天候、全時段、全方位的教育，使官兵形成行為規(guī)范，逐步從感性上升到理性，再由理性上升到通過意識的能動性來指導(dǎo)安全工作，樹立牢固的安全意識?？蓪⒎雷o(hù)常識、安全規(guī)章、典型災(zāi)害事故提示的內(nèi)容制成卡片，貼在消防車醒目處，或由官兵出警時攜帶，做到安全不離口、規(guī)章不離手。
2）注重安全防護(hù)，加強自救訓(xùn)練，筑牢安全防線。救援官兵在高速公路事故處置中要正確處理好勇敢獻(xiàn)身精神與科學(xué)處置的關(guān)系，既要英勇向前，更要注重自身的安全防護(hù)。首先，安全防護(hù)工作應(yīng)遵循三個原則。一是自我保護(hù)安全原則。如果救援人員連自身安全都不能保證，甚至自身生命隨時都處于危險狀態(tài)，順利完成任務(wù)也是空談。二是先防護(hù)后救人原則。高速公路車輛事故所造成的后果往往較嚴(yán)重，在處置過程中往往危機四伏，因而要樹立“現(xiàn)場防護(hù)就是救人”的思想，防止現(xiàn)場施救人員發(fā)生危險、避免事故現(xiàn)場傷者再受傷害。消防車要停在停車帶或右側(cè)路面，并開啟危險報警閃光燈，夜間還須同時開啟寬燈和尾燈。救援官兵夜間處置必須穿有熒光標(biāo)志的服裝，在現(xiàn)場設(shè)置警告標(biāo)志、發(fā)光隔離警戒器材，行動時應(yīng)“左顧右盼”。20xx年3月20日夜間11時許，貴陽交警陳佐旗在貴遵高速公路搶救車禍中受傷的司機時，推開共陷險境的同事，自己卻永遠(yuǎn)倒在迎面過來的貨車車輪下。三是嚴(yán)謹(jǐn)兼顧效率原則。在加強防護(hù)的同時，必須嚴(yán)格落實防范措施，安全工作越細(xì)越好，安全措施越牢固越安全，達(dá)到既保障安全、又講究效率的目的。其次，加強自救與急救方面的訓(xùn)練。高速公路大都遠(yuǎn)離城市的醫(yī)療單位，一旦官兵受傷，在醫(yī)護(hù)人員到達(dá)前，接受過急救訓(xùn)練的官兵可以實施現(xiàn)場有效急救，將大大減少傷員的傷殘和死亡。
4、高速公路應(yīng)急救援安全工作的幾點設(shè)想
1）組建高速公路專兼職救援隊伍。依照目前的消防警力部署，很難對高速公路上的突發(fā)事故快速反應(yīng)，應(yīng)嘗試建立高速公路專兼職災(zāi)害事故搶險救援隊。一旦出現(xiàn)事故，可擇優(yōu)路線、最大速度趕赴現(xiàn)場處置，搶救傷員，并緩解現(xiàn)役消防隊的壓力。
2）高速公路設(shè)計時預(yù)先考慮救援工作。高速公路在設(shè)計時應(yīng)兼顧消防供水、應(yīng)急照明、安全疏散、滅火救援等問題。應(yīng)成立監(jiān)控中心，對交通運行實行電腦自動監(jiān)測，與救援人員形成互動。在服務(wù)區(qū)設(shè)急救站，高速公路兩側(cè)設(shè)sos電話、沿路廣播、緊急通報裝置，緊急情況可派急救車、直升飛機搶救傷員。
5、結(jié)束語
研究高速公路消防救援的特點，如何處置高速公路災(zāi)害事故，盡量降低災(zāi)害事故帶來的損害，是擺在我們面前的一項重要任務(wù)，對建立適應(yīng)我國高速公路災(zāi)害事故搶險救援的模式，具有非常重要的意義。
市場開拓思路及方案篇七
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強廣東市場，布點全國市場。
營銷部設(shè)：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端
對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級付理商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設(shè)立分公司、辦事處
針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。
6.業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤
市場開拓思路及方案篇八
省錢， 如此容易！
就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案
2 活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商， 為三大學(xué)生量身打造一種資費方式
市場開拓思路及方案篇九
一、活動目的：
1、陶冶情操，親近自然，領(lǐng)略風(fēng)光，激發(fā)對生活的熱情；
2、豐富課余生活，讓學(xué)生的`身心在活動中得到放松，在磨練中得到升華；
3、培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的情感，讓學(xué)生在追慕偉人的同時得到升華，團(tuán)委春游活動方案。
二、活動參與對象：
初20xx、初20xx全體學(xué)生，班主任及部分科任教師
三、活動路線地點：
初20xx級到廣安；初20xx級到南充市烈士陵園和羅瑞卿故居
四、時間：
第六周周末、第七周周末，遇雨順延
五、安全保衛(wèi)：
學(xué)校保衛(wèi)科將派人隨團(tuán)一同前往，各班班主任及安排到的科任教師要全面負(fù)責(zé)本班學(xué)生的紀(jì)律及安全教育，在春游期間全程跟隨學(xué)生。
六、活動安排及要求：
1、學(xué)生統(tǒng)一穿校服。
2、各班包車往返。
3、上下車要求：往返上車前各班集合點名；事先做好學(xué)生的安全教育和組織工作，上下車時做到文明、謙讓、安靜有序，不大聲喧嘩、爭先恐后。
4、春游過程中要求做到安全、團(tuán)結(jié)、服從團(tuán)隊要求，不單獨行動；愛護(hù)花草樹木，不攀摘不踐踏；注意環(huán)境衛(wèi)生，果殼雜物不隨地亂扔。
5、提倡艱苦樸素、勤儉節(jié)約。教育學(xué)生花錢不大手大腳，不搞攀比。學(xué)生在春游活動中的表現(xiàn)要列入思想品德考評。
七、安全措施：
1．學(xué)校各級分管領(lǐng)導(dǎo)和全體任課教師跟班活動，每個班至少兩位帶班教師。
2．各班制定活動具體方案，于4月8日下午上交學(xué)校。
3．活動前班主任要進(jìn)行春游活動的安全教育、社會公德教育。
4．班主任安排、落實春游的組織管理工作，要求做到周密、細(xì)致，萬無一失。
5．整個活動過程都要以班級為單位，或小組集體行動，不可單獨行動?；顒咏Y(jié)束
附1：隨班教師安排
初一年級：帶隊
初一（1）班：56人肖光偉
初一（2）班：55人林倩
初一（3）班：55人李焱
初一（4）班：58人杜威
初一（5）班：56人宋文芬
初一（6）班：58人陳春燕
初一（7）班：60人陳小虎
初二年級：帶隊
初二（1）班：56人李小瓊
初二（2）班：52人劉剛
初二（3）班：54人羅娟
初二（4）班：50人韓進(jìn)
初二（5）班：56人王琴
初二（6）班：59人張小鳳
初二（7）班：54人劉敬武
初二（8）班：58人覃軍
初二（9）班：54人舒迅
市場開拓思路及方案篇十
公司規(guī)模的`擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。
市場開拓思路及方案篇十一
今年是“五四”運動××周年，建團(tuán)××周年紀(jì)念。為教育引導(dǎo)我校團(tuán)員、學(xué)生繼承和發(fā)揚“五·四”精神，營造良好的校園文化氛圍，促進(jìn)青年學(xué)生的全面發(fā)展，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情懷。經(jīng)校黨支部、校團(tuán)委研究，決定開展紀(jì)念“五四”運動xx周年系列活動，具體方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以黨的十七大精神為指導(dǎo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹團(tuán)中央十六屆二中全會精神，廣泛開展一系列體現(xiàn)人文關(guān)懷、文化創(chuàng)意、青春活力的紀(jì)念活動，努力營造濃郁熱烈的節(jié)日氛圍，進(jìn)一步引導(dǎo)全校廣大團(tuán)員青年繼承和弘揚“五四”精神。
二、活動主題
傳承五四精神踐行科學(xué)發(fā)展
三、活動內(nèi)容
1、切實加強青少年思想政治教育。要通過組織學(xué)習(xí)、參觀走訪、社會實踐、先進(jìn)事跡宣傳等活動，用中國特色社會主義理論體系武裝青少年頭腦，讓青少年在社會實踐中直接感受、親身體驗改革開放以來祖國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展進(jìn)步的巨大成就，更加堅定跟黨走中國特色社會主義道路的信念;要通過舉辦新團(tuán)員入團(tuán)儀式、民族精神代代傳等活動，弘揚“五四”運動光榮傳統(tǒng)，培養(yǎng)團(tuán)員青年的集體榮譽感和使命感;要加強青少年的思想政治教育，切實注重未成年人思想道德建設(shè)，不斷增強青少年的民族自尊心、自信心和自豪感，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
2、廣泛開展豐富多彩的青少年文化活動。各支部在“五四”期間要充分發(fā)揮文化育人的功能，大力實施青年文化行動，加強和諧文化建設(shè)。要積極探索具有時代特色、青少年樂于參加的文化活動新形式、新載體，通過組織動員廣大同學(xué)踴躍參與才藝大賽、歌詠比賽、讀書征文、書畫影展、科普宣講、體育運動和技能競賽等活動，寓教于樂，豐富學(xué)生文化生活，陶冶青少年道德情操，滿足青少年日益增長的文化需求，引導(dǎo)文化時尚和時代潮流，促進(jìn)青少年全面健康發(fā)展。
3夯實基層團(tuán)組織基礎(chǔ)。要結(jié)合紀(jì)念活動認(rèn)真解決團(tuán)員和團(tuán)組織在思想、組織、作風(fēng)、工作等方面存在的突出問題，著力探索共青團(tuán)科學(xué)發(fā)展的新思想、新途徑、新舉措，著力解決涉及團(tuán)員青年切身利益的實際問題，完善共青團(tuán)的各項工作，永葆團(tuán)的先進(jìn)性。各班團(tuán)組織要打牢團(tuán)建基礎(chǔ)工作。同時，要重點抓好團(tuán)建創(chuàng)新工作，全力推進(jìn)班級團(tuán)支部與班委會統(tǒng)建制度，不斷開創(chuàng)團(tuán)建工作新局面。
四、活動要求
認(rèn)真落實精神，積極動員，精心策劃，注重參與性與時效性，營造良好氛圍。
五、活動時間：4月上旬至5月底
注：具體活動要求參考附件，希望各班精心組織，盡早安排。
共青團(tuán)xx市第四中委員會
xxxx年4月10日
市場開拓思路及方案篇十二
市場營銷信息處理中g(shù)is的應(yīng)用
摘要：gis是管理分析與空間地理位置有關(guān)的數(shù)據(jù)信息的技術(shù)系統(tǒng)，具有強大的數(shù)據(jù)管理和空間信息分析能力。市場營銷與空間地理分布及目標(biāo)市場的多方面數(shù)據(jù)有密切的聯(lián)系，利用gis可進(jìn)行多方面數(shù)據(jù)的處理與分析工作，可快速對市場信息變化及客戶需求進(jìn)行感測，并準(zhǔn)確及時響應(yīng)，提高市場營銷工作效率和準(zhǔn)確性。
關(guān)鍵詞：gis;市場營銷;信息處理
一、引言
地理信息系統(tǒng)(gis)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計算機科學(xué)，已經(jīng)遍及在很多應(yīng)用領(lǐng)域，是用于輸入、存儲、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù)的計算機系統(tǒng)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計算機科學(xué)[1]。作為一種具備信息系統(tǒng)空間專業(yè)形式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，gis在市場營銷學(xué)信息處理中的應(yīng)用也逐步發(fā)展起來。市場營銷是在創(chuàng)造和交換產(chǎn)品中，為商業(yè)市場以及整個社會帶來價值的活動，運用gis新技術(shù)處理市場營銷信息具有重大意義。
二、gis在市場營銷信息處理中的可行性分析
市場營銷是在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中，用來滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。應(yīng)用gis處理分析在市場環(huán)境中采集到地理數(shù)據(jù)，可快捷地對市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動進(jìn)行分析[2]。可快捷實現(xiàn)各項信息的查詢、檢索、分析工作，為市場營銷活動提供決策支持。gis與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，則可實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和實時傳輸，信息處理更加方便快捷。gis的出現(xiàn)改變了原有的`手工信息錄入和半自動化錄入處理的方式，由原來繁瑣冗長的錄入處理分析變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動化的高速應(yīng)用，是現(xiàn)代信息論、系統(tǒng)論和計算機科學(xué)技術(shù)的有機結(jié)合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質(zhì)量，另一方面節(jié)約大量人力、物力、財力，在信息共享、充分利用方面體現(xiàn)了強大的優(yōu)越性。因此gis在市場營銷信息處理中的應(yīng)用是完全可行的。
三、gis在市場營銷信息處理中的優(yōu)越性分析
1.傳統(tǒng)市場營銷信息處理中的問題
(1)市場調(diào)查的范圍有限，市場調(diào)查的結(jié)果缺乏客觀性。市場調(diào)查是運用科學(xué)的方法，有目的地有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)信息數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析市場，了解市場，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀正確資料。但在實際工作中有限的調(diào)查范圍大大限制了調(diào)查的準(zhǔn)確度。銷售市場的復(fù)雜性和低效率往往使得調(diào)查結(jié)論過于主觀[4]。
(2)促銷過程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷活動能在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品及廠商的知名度，但是在促銷過程中，吸引買方的多是價格、禮品和優(yōu)惠力度，缺乏有效的雙向溝通，不利于培養(yǎng)買賣雙方的信任關(guān)系。
(3)由于市場營銷信息處理的準(zhǔn)確度問題，商家可能無法準(zhǔn)確的預(yù)測營銷環(huán)境的變化。市場需求是多變的，是受時間和空間限制和影響的。滿足市場需求是產(chǎn)品的核心，如果廠商無法明確了解市場需求情況，就會造成生產(chǎn)的盲目性，給企業(yè)生存帶來很大風(fēng)險。例如我國近年來的玉米制種量過剩，市場飽和銷售困難，大量中小企業(yè)慘遭淘汰或者兼并。
在市場營銷信息處理中的優(yōu)勢
從技術(shù)層面論述gis，其主要面向區(qū)域、資源、環(huán)境等規(guī)劃、管理和分析，更強調(diào)gis對信息數(shù)據(jù)的管理分析能力。它可以構(gòu)建一個地理信息系統(tǒng)工具，如給現(xiàn)有的gis增加一個新的功能即可結(jié)局按一定的問題。通過定義一個問題，繼而獲取相關(guān)軟件硬件，然后采集和獲取一定數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫，實施分析，最終對信息進(jìn)行解釋和展示結(jié)果。強大的數(shù)據(jù)處理功能，再加上適當(dāng)?shù)亩伍_發(fā)，gis可對任何空間信息進(jìn)行管理、分析、查詢和輸出，為設(shè)計、規(guī)劃、決策、管理等工作提供技術(shù)支持。隨著基于面向?qū)ο蟮膅is、互聯(lián)網(wǎng)上的gis、智能化的gis、gis與空間分析模型的結(jié)合等方面的研究的深入，gis應(yīng)用領(lǐng)域越來越寬，商用gis不斷涌現(xiàn)。gis應(yīng)用于市場營銷信息處理中具有了越來越大的優(yōu)越性。
四、gis在市場營銷信息處理中的關(guān)鍵
由于gis是以公共的地理定位為基礎(chǔ)的，通過信息采集、管理、分析和輸出的人機交互是的空間決策支持系統(tǒng)，其在市場營銷信息處理中必須注意一些關(guān)鍵問題：
1.要保證信息數(shù)據(jù)的及時輸入、管理與更新
即使是進(jìn)行了二次開發(fā)的專業(yè)商用gis軟件，其數(shù)據(jù)庫中也僅提供基本地理信息和屬性信息，而現(xiàn)實市場營銷中信息隨時變化，情況復(fù)雜。因此必須從實際出發(fā)，確保信息及時輸入，數(shù)據(jù)的維護(hù)、管理和更新能夠同步進(jìn)行。
2.空間分析模型庫的建立
空間分析能力是gis的主要功能，它能夠從空間物體的空間位置、聯(lián)系等方面去研究空間事物。在二次開發(fā)后的gis軟件中可以建立市場營銷數(shù)據(jù)處理所需的gis模型庫。gis于空間分析相結(jié)合的方式有兩種，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入gis，其相關(guān)數(shù)據(jù)信息直接參與空間分析計算，用戶方便，但是開發(fā)費用高昂，實現(xiàn)周期長。松散耦合是在獨立的gis軟件和空間分析軟件之間使用數(shù)據(jù)交換接口，gis通過接口為空間分析軟件提供分析數(shù)據(jù)源，空間分析軟件計算出的結(jié)果再返回到gis中，該方式相對容易，費用低廉，使用開源的gis軟件即可實現(xiàn)。兩種方式廠商可根據(jù)實際情況進(jìn)行選擇。
五、結(jié)論
gis在市場營銷數(shù)據(jù)處理中的應(yīng)用是具有可行性。經(jīng)過二次開發(fā)后的gis在數(shù)據(jù)采集、輸入、管理、分析等方面的優(yōu)勢，可對市場營銷中的變化及時響應(yīng)。具有強大空間分析能力的gis，亦可為市場營銷提供決策方面的技術(shù)支持。gis在市場營銷信息處理中應(yīng)用的關(guān)鍵目前在于數(shù)據(jù)的更新維護(hù)和空間模型的建立，以及開發(fā)費用的降低，這些方面需要加強研究。
參考文獻(xiàn)：
[2]王震聲,杜道生,陳軍,李征航.市場營銷學(xué)教程[m].徐州:中國礦業(yè)大學(xué)出版社,1997.
[4]支持下的商業(yè)地理定位研究初探[j].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報,(2).
市場開拓思路及方案篇十三
七、小區(qū)營銷常見問題與處理原則
一、小區(qū)營銷的重要性
小區(qū)營銷能夠做到零距離、一對一地接觸客戶，容易建立信任感，有充分的時間對客戶進(jìn)行銷售行為。前期工作也證明了小區(qū)營銷是行之有效的開發(fā)市場手段之一。
二、小區(qū)營銷人員的基本要求
1、面貌、著裝整潔。公司將于近期統(tǒng)一制作工作服。2、不使用濃烈的香水，不吃刺激性食品。3、衣著、飾品符合大眾審美觀。
三、小區(qū)營銷的技能要求
1、了解公司現(xiàn)在代理的產(chǎn)品及其公司的背景
天通銀(金頂)：經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，天冿產(chǎn)權(quán)交易中心(國有資本)發(fā)起，各會員單位經(jīng)一定的資金及企業(yè)實力審核后，經(jīng)批準(zhǔn)，成為天交所會員。公司現(xiàn)代理的企業(yè)具有強大的實力，專注于黃金實物及黃金投資。
品今：國內(nèi)知名企業(yè)，專注于黃金實物及黃金投資。2、產(chǎn)品交易規(guī)則
3、與其它投資產(chǎn)品比較
4、完整的開戶流程
四、如何對小區(qū)進(jìn)行開發(fā)
小區(qū)營銷不是簡單地放幾個人去碰運氣，而是系統(tǒng)地分析目標(biāo)小區(qū)，有針對性地拿出具體實施方案。
7、小區(qū)回訪，口碑宣傳。
下面對以上步驟細(xì)化。
1、對小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，建立檔案，評估價值，確定進(jìn)入方式。
(1)、首先對小區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)查，避免做無用功。一個好的小區(qū)至少應(yīng)該具備以下一些條件：1、規(guī)模較大2、居民收入水平較高3、具有相對集中的活動場所4、最好是單位集體商品房信息收集(信息收集樣本)：
信息如何收集：
a、小區(qū)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)本區(qū)域信息收集
b、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)督辦，對各區(qū)域的信息收集情況進(jìn)行查看。小區(qū)分類：
對收集的信息進(jìn)行評估和分類。小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。
a、單位小區(qū)：
人員之間互相比較熟悉，宣傳的重點是口碑宣傳。信息容易傳播，容易樹立品牌形象。
多為大型國有企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的小區(qū)。
在這些小區(qū)，以消費為主，有投資意識，但投資的緊迫性不足，對投資收益和安全非常關(guān)注，互相之間存在攀比情況。對我們開展業(yè)務(wù)非常有利。
b、商業(yè)小區(qū)：
人員關(guān)系比封閉，開發(fā)要點在于戶外宣傳持久，開發(fā)時間長。
已經(jīng)入住的小區(qū)和新開發(fā)的小區(qū)，要找比較高檔的，客戶經(jīng)濟(jì)實力比較強。這些客戶，對于投資有興趣，有風(fēng)險承受能務(wù)，對投資收益很關(guān)注。是我們的目標(biāo)客戶群。
(2)確定進(jìn)入方式單獨進(jìn)入進(jìn)行宣傳方式
與其它單位合作進(jìn)入宣傳方式，例如報紙等。2、物業(yè)管理公關(guān)，爭取以較低成本進(jìn)駐。
市場開拓思路及方案篇十四
接近年底，對于所有市場商家來說，制訂明年的年度市場規(guī)劃是一項重要工作，怎么策劃市場規(guī)劃實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于市場規(guī)劃方案范文的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一、 u-pvc管材市場概況
20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
2.價格
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產(chǎn)品價格調(diào)整
企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整
l 削價策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗
e預(yù)期削價，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額
f成本降低、費用降低 有條件削價
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系
h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護(hù)需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)
l 提價策略
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價
時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位
b成長期
c銷售旺季
d對手提價
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。
4.促銷
由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
1.市場調(diào)查目的要求
根據(jù)市場調(diào)查目標(biāo)，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行為和消費偏好情況等。
2.市場調(diào)查的對象
市場調(diào)查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調(diào)查對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側(cè)重于某一消費群體，這時調(diào)查對象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調(diào)查對象主要選擇女性;對于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對象主要為男性。
3.市場調(diào)查的內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。
4.市場調(diào)查表
市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，市場調(diào)查表的設(shè)計質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設(shè)計的市場調(diào)查表有如下特點：
(1)市場調(diào)查表的設(shè)計要與該調(diào)查主題密切相關(guān)，重點突出，避免可有可無的問題;
(4)市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查表。
5.市場調(diào)查的地區(qū)范圍
在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問調(diào)查。這樣就相對縮小調(diào)查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率，減少費用。
6.市場調(diào)查樣本的抽取
您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查?---聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容
市場環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查;
聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場的方方面面：
聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。
聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法大概包括哪些?
·觀察法
分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。
實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調(diào)查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。
·詢問法
是將所要進(jìn)行市場調(diào)查的事項以當(dāng)面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談?wù){(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談?wù){(diào)查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。
·實驗法
它通常用來調(diào)查某種因素對市場銷售量的影
響，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實驗，然后對實際結(jié)果作出分析，研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應(yīng)用這種方法，調(diào)查用戶的反應(yīng)。
信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調(diào)查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動下調(diào)查對象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤瑸榇?，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實性管理稱之為深入調(diào)查法。
深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對性、經(jīng)濟(jì)性、實效性等特點。
企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一樣，也要求進(jìn)行信息收集時根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)查計劃，調(diào)查計劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時間、調(diào)查人員、調(diào)查地點、調(diào)查費用、調(diào)查對象、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)查超過 3人小組時還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工，選出臨時負(fù)責(zé)人，提高調(diào)查效率。
深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風(fēng)格和對調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場調(diào)查效果來設(shè)定合理的渠道比例來進(jìn)行信息采集，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點;報紙、書店、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證;其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領(lǐng)會等調(diào)查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實的市場資料。
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市場開拓思路及方案篇十五
一、活動背景
在這荔枝飄香的六月，孩子們即將離開生活六年的母校。最近，班上悄然流行的一本本同學(xué)錄，讓我深深地感受到孩子們對小學(xué)的不舍與和對即將到來的初中生活的憧憬。的確，小學(xué)畢業(yè)才意味著真正的走完多彩的童年，走向如花的少年時代，具有里程碑式的意義。
二、活動目的
通過簡單而又莊嚴(yán)的畢業(yè)儀式，激發(fā)畢業(yè)班同學(xué)對小學(xué)生活、學(xué)習(xí)的`懷念，增強學(xué)生對母校的留戀、感恩之情，培養(yǎng)學(xué)生的光榮感、自豪感和使命感。
三、活動準(zhǔn)備
1、每個學(xué)生準(zhǔn)備兩種照片：一是剛讀小學(xué)時的照片，一是現(xiàn)在的照片。
2、準(zhǔn)備相關(guān)的活動，做好成長紀(jì)念卡，邀請家長、科任老師、校長參加。
3、制作課件，主持人做好準(zhǔn)備。
四、活動過程
第一環(huán)節(jié)：照片引出父母恩
1、小組內(nèi)分享課前準(zhǔn)備的兩種照片：剛讀小學(xué)時的照片和現(xiàn)在的照片。大家在笑聲中感受生命神奇的成長，感激父母的養(yǎng)育之恩。
2、采訪家長說說自己看到小孩這種變化的感受。
設(shè)計意圖：那張張小時和長大后對比鮮明的熟悉照片和燦爛的笑臉，讓孩子一下子就沉浸在生命成長的神奇中，沉浸在六年來的往事中；而父母沉甸甸的愛和辛苦的養(yǎng)育之恩在采訪家長的互動中自然會展露無遺！
第二環(huán)節(jié)：游戲激活師生情
1、游戲名為“猜猜我們的驕傲”，規(guī)則是，將班里孩子們的榮譽、班集體的榮譽寫在紙條上，放在紙箱內(nèi)。每組派一名同學(xué)舉手，誰先舉手，回答權(quán)就交給那一組。讓同學(xué)們猜一猜，是哪個同學(xué)獲得的榮譽，或者是我們班級在什么時候獲得的榮譽。
2、班主任寄祝福語。
設(shè)計意圖：在輕松的游戲中，同學(xué)們六年來的成長足跡一點一滴的浮現(xiàn)在孩子們的眼前。曾經(jīng)拼搏奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)一心、“班級光榮我光榮”的往事定將平時深埋在大家心底的情感一一激活。
第三環(huán)節(jié)：贈禮以表學(xué)子心
播放學(xué)校校園景觀宣傳片，瀏覽美麗的校園，感受校園迷人的景色。學(xué)生代表致辭并贈送紀(jì)念禮物給母校！
設(shè)計意圖：在優(yōu)美的音樂中，那些平凡得可能被眼睛忽視的風(fēng)景，從大屏幕里一一呈現(xiàn)時，活動氣氛將會推向高潮，這就是我們一起生活六年的母校?。《@一切美麗的景色將成為記憶被珍藏！
第四環(huán)節(jié)：寄語激勵我成長
1、校長寄語后親自為每一位同學(xué)頒發(fā)印有我校校微的畢業(yè)彰及成長紀(jì)念卡，全體合照留影。（成長紀(jì)念卡就是課前師生一起將每個孩子最大的優(yōu)點進(jìn)行歸納分類并親自制作的卡片。）
2、全班集體朗誦《少年中國說》。
設(shè)計意圖：空洞的說教永遠(yuǎn)比不上這樣事實教育的力量。這一環(huán)節(jié)就是孩子們在莊嚴(yán)的氛圍中，讓師長們見證自己已經(jīng)不再是無知懵懂的兒童，而已成長為光榮的少年！而校長充滿鼓勵、祝福的寄語和成長紀(jì)念卡定能讓孩子充滿自信地迎接初中生活的到來。
五、活動反思
有人說，童年是一個虛懷若谷的包袱，小時藏進(jìn)什么，長大就能摸到什么。所以，我虔誠地希望我的學(xué)生們除了在童年收藏了知識、快樂，更要收藏感恩、奮進(jìn)與夢想！這節(jié)主題班會就是讓孩子們在銘記美好的童年時，學(xué)會感恩；在莊嚴(yán)的“畢業(yè)儀式”上，學(xué)會自信；而在師長面前集體宣誓般背誦《少年中國說》定能讓孩子們領(lǐng)悟到自己肩上所擔(dān)負(fù)的光榮感、使命感和責(zé)任感！
市場開拓思路及方案篇十六
二、活動目的:為迎接偉大祖國72周年，增強全班同學(xué)的榮譽感、責(zé)任感和使命感，凝聚人心，鼓舞士氣，激發(fā)愛國熱情，弘揚報國之志，本班將開展系列迎國慶活動。
三、活動組織機構(gòu):
主辦單位:韶關(guān)學(xué)院團(tuán)委
承辦單位:08工商管理(1)團(tuán)委
四、活動對象:
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院08工商管理(1)班
五、活動時間:9月24日傍晚
活動地點:學(xué)校道平廣場
六、活動流程:
(1)前期準(zhǔn)備
a選定合唱的愛國歌曲，在9月21日前上報歌曲曲目(鄔永康負(fù)責(zé))
b購買活動所需的物質(zhì)，如:孔明燈、大頭筆(江仁雄負(fù)責(zé))
c在9月24日下午4點前做好布場工作(梁振興負(fù)責(zé))
(2)活動的主要內(nèi)容及具體安排
a、唱國歌:全班同學(xué)以大合唱的形式合唱愛國主義歌曲。
b、擺“60”字形:在道平廣場做象征60周年的隊形。
c、放祝愿燈:每個同學(xué)在孔明燈寫上祝福祖國愿望，然后放飛孔明燈。
七、物資、經(jīng)費統(tǒng)計略
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市場開拓思路及方案篇十七
公司各單位：
為慶祝五四青年節(jié)，自覺做“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”的實踐者，在公司青年職工中倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、健康、環(huán)保、文明的生活方式，公司團(tuán)委、青工委決定五四前夕，在公司開展以“慶五四，迎奧運，我運動，我健康”為主題的自行車環(huán)保騎行活動?，F(xiàn)將活動有關(guān)事宜通知如下：
一、活動時間：201x年4月27日(星期天)11：00
二、活動內(nèi)容：
1、“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”承諾簽名活動：在俱樂部廣場現(xiàn)場簽名，同時為公司職工贈送《全民節(jié)能減排手冊》。
2、“慶五四，迎奧運，我運動，我健康”自行車環(huán)保騎行實踐活動。
四、報名條件和辦法：
1、公司36歲以下(1972年1月1日以后出生的)，_年12月份注冊的團(tuán)員、青年職工。
2、為體現(xiàn)親情互動和廣泛的參與性，活動分家庭組(男、女有一方符合年齡條件即可參加)、個人組。7歲以上兒童必須在父母監(jiān)護(hù)下騎車參與本次環(huán)保實踐活動。
3、在各單位團(tuán)支部書記、青年委員處報名。4月10日前將報名結(jié)果上報至。
五、獎項設(shè)置
1、設(shè)家庭和個人參與獎。凡騎車安全到達(dá)終點的家庭或個人，均可領(lǐng)取哈爾斯運動水壺一套(一份)。
2、設(shè)幸運大獎。所有參與活動的家庭(個人)均有計算機現(xiàn)場抽取幸運大獎的均等機會，獎品為捷安特自行車。
市場開拓思路及方案篇一
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長沙市場做大，做強。
市場開拓思路及方案篇二
一.主題要明確
開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，要明確活動主題。在形式上要有一個明確、具體的爭創(chuàng)目標(biāo)，并圍繞這個目標(biāo)制定一系列的運作機制。具體來說，就是要以引導(dǎo)基層團(tuán)組織結(jié)合實際，按照鮮明、具體、實在的要求，精心設(shè)計特色鮮明、務(wù)實管用的創(chuàng)先爭優(yōu)活動載體。要以促進(jìn)學(xué)院發(fā)展、促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會的工作相協(xié)調(diào)這個任務(wù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，根據(jù)不同系別，不同部門的情況，明確各個部門的具體內(nèi)容，引導(dǎo)基層團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)，團(tuán)學(xué)成員立足崗位爭優(yōu)秀。
二.活動中要注意的問題
一要聯(lián)系實際，注重實效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門的工作計劃、工作內(nèi)容等活動，使“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動搞得扎實有效，不流于形式。
二要充分調(diào)動和發(fā)揮團(tuán)學(xué)成員的積極性和主動性。團(tuán)學(xué)成員的積極主動參與是“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動開展的基礎(chǔ)條件。“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的動員發(fā)動要深入，參與的團(tuán)學(xué)成員要廣泛，團(tuán)組織要盡力為團(tuán)學(xué)成員參與創(chuàng)造條件，使團(tuán)學(xué)成員通過“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務(wù)的要求，及時確定和提出新任務(wù)、新要求，使團(tuán)學(xué)成員爭創(chuàng)先進(jìn)的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來保證。通過制度，保持和增強“爭”“創(chuàng)”意識，形成你追我趕的局面，使活動始終處于滾動向前的狀態(tài)。四要把握標(biāo)準(zhǔn)，加強領(lǐng)導(dǎo)。評比表彰要堅持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，真正使評選出的團(tuán)組織和團(tuán)學(xué)成員具有榜樣和典型意義。
三.結(jié)合我系實際開展活動
創(chuàng)先爭優(yōu)首先就是要創(chuàng)先，對于院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會的工作要做到及時、要做到領(lǐng)先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎(chǔ)上在做到爭優(yōu)，要將工作不僅僅是量的完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實際，不要只是付諸于表面形式，要正真達(dá)到每項活動開展要有實際意義。我們外語外貿(mào)系是一個小系，屆的新生班也只有兩個，團(tuán)學(xué)成員每個部門也只有三到四個人，相對于別的系來說，每個人的工作量就要大得多。所以，對此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開展活動的時候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團(tuán)總支學(xué)生會相互協(xié)調(diào)，各部門人員在活動開展的時候要協(xié)調(diào)別的部門工作，傳達(dá)消息的時候要快要準(zhǔn)，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個部門都要相互交流心得，每一項工作開展的前期準(zhǔn)備要經(jīng)過每個部門的思想交流，爭取做到更好，達(dá)到爭優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個對外的窗口，要及時配合各個部門做好宣傳與交流，及時將信息反饋到團(tuán)總支學(xué)生會，在開展活動的時候做到創(chuàng)新，使團(tuán)總支學(xué)生會的工作更加完善。
四.活動總結(jié)
創(chuàng)先爭優(yōu)是一個長期的活動，要一直保持最高的積極性堅持下去。每個部門要在團(tuán)總支學(xué)生會的上級領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，完善部門工作，積極配合學(xué)院的思想路線，配合團(tuán)委工作，努力將我系團(tuán)總支學(xué)生會打造出一支強有力的隊伍!
策劃
為認(rèn)真貫徹落實瑞教義[2011]57號文件《瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)指導(dǎo)意見(試行)》和瑞教[2011]211號文件《瑞安市教育局關(guān)于開展瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)評選活動的通知》精神，結(jié)合我校實際，制定《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實施方案》。
一、指導(dǎo)思想
以“十七大”精神和科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會主義榮辱觀為導(dǎo)向，建設(shè)良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。
二、學(xué)校文化建設(shè)的總體目標(biāo)
2、以主題活動為目標(biāo)，培植學(xué)校教育的團(tuán)隊文化、學(xué)習(xí)文化、教研文化;
3、以班級文化、外部形象文化為切入點，建立學(xué)校文化顯性外形;
4、以校本教研為途徑，以課堂為主陣地，實現(xiàn)教師隊伍專業(yè)化;以美化、綠化、凈化、亮化為載體，實現(xiàn)校園環(huán)境園林化;以素質(zhì)教育為突破口，實現(xiàn)教育質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。
三、基本內(nèi)容
(一)精神文化：
圍繞“快樂學(xué)習(xí)健康成長”辦學(xué)育人理念，堅持“讓每一位教師身心愉悅地工作，讓每個孩子健康快樂成長，讓學(xué)校成為師生學(xué)習(xí)的樂園、成長的搖籃、精神的家園”的教育理念，強化“崇德、尚學(xué)、自強、創(chuàng)新”的校訓(xùn)教育，形成“新實活樂”的良好校風(fēng)。要求教師樹立“愛崗、精業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實”的教風(fēng)，形成“誠實團(tuán)結(jié)勤奮向上”學(xué)風(fēng)，全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，以素質(zhì)教育為中心，以教育科研為先導(dǎo)，走科研興校之路，把桐溪學(xué)校辦成小而精致、富有特色的學(xué)校。
1、負(fù)責(zé)人：大隊輔導(dǎo)員、各班班主任
2、時間：貫穿于每學(xué)期的具體活動時間[課~件]
3、實施措施：
(1)以正確的班級輿論感染學(xué)生。營造一種既相互競爭又團(tuán)結(jié)協(xié)作的班級氣氛，讓班集體內(nèi)師生之間、同學(xué)之間相互信任，關(guān)系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的學(xué)生感到自豪，落后的學(xué)生奮起直追，每個人的創(chuàng)造性、積極性都得到贊揚和呵護(hù)，主體性得到充分發(fā)展。
(2)融洽的同學(xué)關(guān)系。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、互相鼓勵、互相關(guān)懷。
(3)出色的日常表現(xiàn)。學(xué)生在禮儀、衛(wèi)生、紀(jì)律等日常管理各方面表現(xiàn)成績優(yōu)異。
(4)豐富的班級活動。開展建設(shè)班級品牌、富有創(chuàng)新性的班隊活動。班級品牌，也就是班級特色，是班級文化的重要組成部分。讓每一位集體成員都參與其中，反映其共同的愿望，呈現(xiàn)自己的風(fēng)格。同時在樹品牌的過程中，不斷提升師生的人文底蘊，實現(xiàn)班級管理的育人功能。
(二)制度文化
1、負(fù)責(zé)人：書記
2、時間：2月
3、實施措施：在學(xué)?，F(xiàn)有一系列的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，重新予以修訂和完善。要體現(xiàn)體制、規(guī)章、規(guī)范、模式及其操作，通過對學(xué)校成員的行為進(jìn)行規(guī)范、引導(dǎo)和約束，使制度為師生所認(rèn)可和踐行。學(xué)校在擬定各項規(guī)章制度后，經(jīng)過教師討論修訂后匯編成冊予以執(zhí)行。近期主要工作：結(jié)合《桐溪小學(xué)教職工績效考核實施細(xì)則》和《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實施方案》要求，修訂好適合我校實際的教學(xué)常規(guī)管理制度、教師考評制度、建立校本教研制度、建立教師學(xué)習(xí)制度，豐富學(xué)校各種崗位職責(zé)。
市場開拓思路及方案篇三
在團(tuán)的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)建先進(jìn)基層團(tuán)組織、爭當(dāng)優(yōu)秀共青團(tuán)員活動，是鞏固和拓展全團(tuán)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動成果的重要舉措，是團(tuán)的建設(shè)一項重要的經(jīng)常性工作。
一.主題要明確
開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，要明確活動主題。在形式上要有一個明確、具體的爭創(chuàng)目標(biāo)，并圍繞這個目標(biāo)制定一系列的運作機制。具體來說，就是要以引導(dǎo)基層團(tuán)組織結(jié)合實際，按照鮮明、具體、實在的要求，精心設(shè)計特色鮮明、務(wù)實管用的創(chuàng)先爭優(yōu)活動載體。要以促進(jìn)學(xué)院發(fā)展、促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會的工作相協(xié)調(diào)這個任務(wù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，根據(jù)不同系別，不同部門的情況，明確各個部門的具體內(nèi)容，引導(dǎo)基層團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)，團(tuán)學(xué)成員立足崗位爭優(yōu)秀。
二.活動中要注意的問題
一要聯(lián)系實際，注重實效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門的工作計劃、工作內(nèi)容等活動，使“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動搞得扎實有效，不流于形式。
二要充分調(diào)動和發(fā)揮團(tuán)學(xué)成員的積極性和主動性。團(tuán)學(xué)成員的積極主動參與是“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動開展的基礎(chǔ)條件?！皠?chuàng)先爭優(yōu)”活動的動員發(fā)動要深入，參與的團(tuán)學(xué)成員要廣泛，團(tuán)組織要盡力為團(tuán)學(xué)成員參與創(chuàng)造條件，使團(tuán)學(xué)成員通過“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務(wù)的要求，及時確定和提出新任務(wù)、新要求，使團(tuán)學(xué)成員爭創(chuàng)先進(jìn)的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來保證。通過制度，保持和增強“爭”“創(chuàng)”意識，形成你追我趕的局面，使活動始終處于滾動向前的狀態(tài)。四要把握標(biāo)準(zhǔn)，加強領(lǐng)導(dǎo)。評比表彰要堅持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，真正使評選出的團(tuán)組織和團(tuán)學(xué)成員具有榜樣和典型意義。
三.結(jié)合我系實際開展活動
創(chuàng)先爭優(yōu)首先就是要創(chuàng)先，對于院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會的工作要做到及時、要做到領(lǐng)先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎(chǔ)上在做到爭優(yōu)，要將工作不僅僅是量的'完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實際，不要只是付諸于表面形式，要正真達(dá)到每項活動開展要有實際意義。我們外語外貿(mào)系是一個小系，2011屆的新生班也只有兩個，團(tuán)學(xué)成員每個部門也只有三到四個人，相對于別的系來說，每個人的工作量就要大得多。所以，對此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開展活動的時候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團(tuán)總支學(xué)生會相互協(xié)調(diào)，各部門人員在活動開展的時候要協(xié)調(diào)別的部門工作，傳達(dá)消息的時候要快要準(zhǔn)，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個部門都要相互交流心得，每一項工作開展的前期準(zhǔn)備要經(jīng)過每個部門的思想交流，爭取做到更好，達(dá)到爭優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個對外的窗口，要及時配合各個部門做好宣傳與交流，及時將信息反饋到團(tuán)總支學(xué)生會，在開展活動的時候做到創(chuàng)新，使團(tuán)總支學(xué)生會的工作更加完善。
四.活動總結(jié)
創(chuàng)先爭優(yōu)是一個長期的活動，要一直保持最高的積極性堅持下去。每個部門要在團(tuán)總支學(xué)生會的上級領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，完善部門工作，積極配合學(xué)院的思想路線，配合團(tuán)委工作，努力將我系團(tuán)總支學(xué)生會打造出一支強有力的隊伍!
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市場開拓思路及方案篇四
一、課程體系調(diào)整力度大
隨著技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步,學(xué)生入學(xué)時所選擇的專業(yè),到畢業(yè)時或已不是就業(yè)熱點,或與學(xué)生本人的興趣愛好不完全符合,畢業(yè)生“改行”已經(jīng)成為較普通的現(xiàn)象，由于學(xué)生缺乏“改行”后的相應(yīng)職業(yè)技能，導(dǎo)致其不能在短時間內(nèi)適應(yīng)“新專業(yè)”技術(shù)領(lǐng)域的要求，較長時間內(nèi)無法“頂崗”。為了適應(yīng)這一變化，我們第五學(xué)期前八周的課程設(shè)計思路進(jìn)行了大幅度調(diào)整（如圖1所示）：將第五學(xué)期的課程設(shè)置了訂單培養(yǎng)模塊和崗位針對性模塊，其中的崗位針對性模塊又設(shè)置了管理崗、營銷崗和技術(shù)崗，再將技術(shù)崗分解為崗位轉(zhuǎn)換模塊和專業(yè)拓展模塊。在第五學(xué)期的教學(xué)中，學(xué)生可以打破專業(yè)界限，根據(jù)個人興趣與發(fā)展意向、就業(yè)市場需求等情況，選擇適合自己的模塊進(jìn)行針對性學(xué)習(xí)，即改變了“一選定終身”的職業(yè)教育管理模式，又尊重學(xué)生個人意愿、適應(yīng)社會對人才的需求，真正將“以人為本”、“以就業(yè)為導(dǎo)向”的職教理念落到了實處?。ㄒ姳?：以汽車運用技術(shù)為例）
圖1 人才培養(yǎng)方案課程體系調(diào)整思路
表8 特色培養(yǎng)教學(xué)階段教學(xué)進(jìn)程表（訂單培養(yǎng)學(xué)習(xí)領(lǐng)域+崗位針對性學(xué)習(xí)領(lǐng)域）
二、各專業(yè)特色更加明顯
1、汽車運用技術(shù)專業(yè)突出“雙證融通”特色
該專業(yè)將國家職業(yè)資格要求融入到理論與實踐教學(xué)體系中，在實踐環(huán)節(jié)的安排上遵循“時間上循序漸進(jìn)”“難度上梯次遞進(jìn)”的原則（如圖2所示），將職業(yè)資格證書的培養(yǎng)納入相應(yīng)的實踐環(huán)節(jié)（如表1所示），實現(xiàn)真正意義的“雙證融通”。
表2 主體教學(xué)階段專業(yè)能力培養(yǎng)時間安排表
建立、建全職工培養(yǎng)、晉升、激勵、考核機制，結(jié)合各單位的實際情況因地制宜提升職工素質(zhì)，培育技術(shù)型、管理型后備人才。以學(xué)歷、職稱、技術(shù)、實際操作能等方面提升為表現(xiàn)形式。 現(xiàn)狀分析：
一、公司現(xiàn)狀分析：
1、人員流動比率較大，2015年上半年人員流動率為14.83%，人員入廠率為14.4%。單位人員流動情況中煉鐵廠、煉鋼廠、動力廠、白灰廠人員流失率都在10百分點，嚴(yán)重偏高，其中服務(wù)中心離廠率高達(dá)25%。
2、技術(shù)、管理性崗位人員流失性較大，技術(shù)性、生產(chǎn)性崗位職業(yè)規(guī)劃沒有形成體系，部分單位存在一崗定終身，員工自己沒有合理的職業(yè)規(guī)劃，單位也沒有形成體系。使得員工歸屬感偏低，積極性受挫、同時對公司文化的認(rèn)知、認(rèn)可度偏低。
3、職工自身職業(yè)規(guī)劃不明確，對公司的歸屬感較低、有員工對自己的定位不明確，自己的價值觀偏離。
4、公司培訓(xùn)體系還不完善的，公司、分廠、車間、班組四級培訓(xùn)，專人、專崗、專職，以及相應(yīng)的量化指標(biāo)，在培訓(xùn)內(nèi)容注重應(yīng)急、近利培訓(xùn)，培訓(xùn)方式簡單、方法枯燥、獎罰考核指標(biāo)上沒有形成完善系統(tǒng)，主要表現(xiàn)為：
2）重通用工種，輕行業(yè)特有工種。由于對電工、鉗工、焊工和天車工等通用性強的工種來說，本地的技工院校有著優(yōu)秀的師資和成套的培訓(xùn)體系，所以在這幾年當(dāng)中只要足夠重視，還是能出好成績的，全市技術(shù)比武成績就是證明，然而對于冶金行業(yè)特有工種來說，例如煉鐵工、煉鐵爐前、轉(zhuǎn)爐煉鋼、連鑄、煉鋼爐前和軋鋼工等冶金行業(yè)重點工種，外部師資不是特別多，即便是有，也因為費用問題不好做長期、系統(tǒng)的培訓(xùn)，而且職業(yè)技能鑒定渠道也特別繁瑣、不通暢，但是不論怎樣，行業(yè)工種是保生產(chǎn)的重中之重，這類職工的培訓(xùn)今后必須加強。
3）培訓(xùn)內(nèi)部單調(diào)、創(chuàng)新性知識不足。
由于各分廠、車間堅持內(nèi)部長期培訓(xùn)，這對入廠時間不長的職工來說確實是快速提高自己，盡快適應(yīng)生產(chǎn)的好渠道，但對于大量老員工來說并無新意，而且內(nèi)部講師總是固定幾個人，該講的課或許早已講過很多遍，存在應(yīng)付差事現(xiàn)象。
4）培訓(xùn)形式無新意。應(yīng)該說，授課式培訓(xùn)確實是學(xué)校、社會和企業(yè)所共同認(rèn)可的培訓(xùn)形式，但是若長期沒有新意，職工學(xué)習(xí)積極性會受到影響。 5）獎懲考核方法單一、滯后，難以調(diào)動廣大員工提升積極性。
達(dá)到目的方法：
1、 營造良好的.內(nèi)部環(huán)境
1） 工資公平、公開、公正，完善員工的福利機制，建全工資異議反饋機制，
真實能反映到相關(guān)部門，及時把處理結(jié)果反映到員工，并對其滿度有統(tǒng)一的匯總，作為年度考核相關(guān)部門一項指標(biāo)。
2） 基礎(chǔ)管理人員公開競聘，把管理人員對自己員工了解、自己家庭關(guān)系列入
競聘的側(cè)面，在評選上以德為先，注重發(fā)揮員工個人特長，合理規(guī)避員工缺點，多開展思想工作溝通。
3） 領(lǐng)導(dǎo)管理個人藝術(shù)、自身知識修養(yǎng)，多幫助、多關(guān)懷、多溝通、多調(diào)查，
明確考核是手段，不能成為管理的最終目的。
4） 在新入職員工中，以師帶徒為主要員工的成長方式，以傳、幫、趕、超，
一徒多師、多技，并在今后的成長中，逐步實現(xiàn)一技多崗，并形成廠級各車間交流，分廠間輪崗交流。
2、 在員工培養(yǎng)以生產(chǎn)型、技術(shù)型人才兩線培養(yǎng)。具體方式：
1）公司培訓(xùn)、與分廠培訓(xùn)相結(jié)合。
3、 生產(chǎn)、技術(shù)傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式以師帯徒方式為主，公司統(tǒng)一培訓(xùn)、個人自學(xué)
相輔相結(jié)合為主。以取得職稱、操作資格、工作經(jīng)驗相結(jié)合的檢驗體系。出師后在員工的晉升中生產(chǎn)崗位以中級工、高級工、技師、高級技師、技術(shù)類崗位以助理級、中級、高級職稱或車間、廠級、公司級技術(shù)能手。 在師帶徒的方式中，注重獎罰并重。
4、 在未來中逐步擴(kuò)大技術(shù)人員隊伍建設(shè)?，F(xiàn)在我公司現(xiàn)狀？？？分析。
考核標(biāo)準(zhǔn)：
市場開拓思路及方案篇五
堅持以黨的十-大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以油田教育中心工作會要求為目標(biāo)，扎實工作，加強師德師風(fēng)建設(shè)，打造優(yōu)秀團(tuán)隊，推進(jìn)學(xué)校走上“服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向，升學(xué)為突破口;創(chuàng)新德育工作體系，深化教學(xué)模式改革，建立學(xué)歷教育與職業(yè)培訓(xùn)并舉。”的內(nèi)涵發(fā)展之路，為社會和大慶地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)技能型、實用型人才。
二、工作目標(biāo)
1.以社會主義核心價值觀為引領(lǐng)，學(xué)習(xí)學(xué)校管理制度匯編。進(jìn)一步開展“快樂生活，快樂學(xué)習(xí)，規(guī)范行為，服務(wù)社會”主題活動，提高黨員、干部、全體教職工基本素質(zhì)和道德修養(yǎng)。
2.以“入軌、成型、定型教育”模式為框架，運用企業(yè)管理模式，突出“四個機制”管理方法，提高常規(guī)德育工作水平。
3.以《中職學(xué)校企業(yè)文化進(jìn)校園的實踐與研究》為平臺，融合“大慶精神”、“鐵人精神”內(nèi)容，促進(jìn)校園文化與企業(yè)文化進(jìn)一步結(jié)合，形成外事職高校園文化特色，培養(yǎng)學(xué)生企業(yè)人的素質(zhì)。
4.以常規(guī)教學(xué)要求為標(biāo)準(zhǔn)，注重環(huán)節(jié)規(guī)范，嚴(yán)格文化課、理論課和操作課的過程管理，逐步完善教學(xué)常規(guī)管理。
5.以“項目教學(xué)”方法為核心，引入微課程教學(xué)手段，堅持理論課進(jìn)操作室的思想，實行技能課考核標(biāo)準(zhǔn)，打破學(xué)科界限，以賽促訓(xùn)、以賽促練，提高學(xué)生技能水平。
6.以名師團(tuán)隊和優(yōu)秀班主任團(tuán)隊打造為目標(biāo)，運用競賽、評比、選模、樹模、學(xué)模等多種方法，培養(yǎng)學(xué)校教學(xué)精英團(tuán)隊和職業(yè)人教育(班主任)團(tuán)隊。
三、主要措施
(一)培育和踐行社會主義核心價值觀，規(guī)范化管理
全體教職工深刻領(lǐng)悟社會主義核心價值觀的豐富內(nèi)涵以及“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”個人層面的價值準(zhǔn)則要求，廣泛開展道德實踐活動。以誠信建設(shè)為重點，加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育，形成修身律己、崇德向善、禮讓寬容的道德風(fēng)尚。大力宣傳先進(jìn)典型，評選表彰道德模范，形成學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的濃厚風(fēng)氣。進(jìn)一步落實20--版制度匯編的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行各類規(guī)章制度，以杜絕違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，提升工作效率。積極開展“快樂生活、快樂學(xué)習(xí)、規(guī)范行為、服務(wù)社會”主題活動，落實黨員干部服務(wù)社區(qū)活動，豐富教職工文體活動，營造寬松有序的工作環(huán)境，優(yōu)化教職工之間的關(guān)系，提高集體凝聚力。
(二)推行和強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育，精細(xì)化管理
1.“入軌-成型-定型教育”模式化。一是規(guī)范學(xué)生的道德行為標(biāo)準(zhǔn)，建立一整套嚴(yán)格而科學(xué)的規(guī)章制度，具體可行的實施辦法，構(gòu)成完整有序的程序，并在實施過程中不斷細(xì)化、完善，而且要通過集中與日常的反復(fù)宣傳、教育，深入學(xué)生腦海，認(rèn)真落實到行動，每學(xué)期開學(xué)要集中一周時間與軍訓(xùn)結(jié)合，進(jìn)行校紀(jì)、校規(guī)、校風(fēng)、校訓(xùn)的系統(tǒng)教育;二是要堅持反復(fù)抓、抓反復(fù)、重培養(yǎng)、促養(yǎng)成。在宣傳教育上不能怕重復(fù)，但形式方法要有創(chuàng)新，要生動活潑;三是促養(yǎng)成，重要的是落實踐行，督促檢查，切忌言而不行，行而不果。通過反復(fù)培養(yǎng)訓(xùn)練，經(jīng)常的督促檢查，定時的評比表彰，全員互動塑造，驅(qū)動學(xué)生自我約束，自我完善的自覺性，實現(xiàn)良好行為習(xí)慣的定勢和鞏固，形成嚴(yán)格有序的品行秩序。
2.“四個機制”管理精細(xì)化。精細(xì)管理是一種企業(yè)管理理念，在中職學(xué)校德育工作中實施精細(xì)化管理，要求做到人人都是德育工作者，做到事事有人管，處處有人管，時時有人管，這項工作需要全體教師的參與。
(1)日常管理和節(jié)點管理。日常管理方面，要落實到五個統(tǒng)一即內(nèi)務(wù)的整齊統(tǒng)一(物品擺放、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)一致);衣服的整齊統(tǒng)一(統(tǒng)一的床上用品、統(tǒng)一的校服);上課、就寢、就餐、參加集會等的統(tǒng)一要求;學(xué)生獎懲制度的統(tǒng)一執(zhí)行;節(jié)點管理方面，每月一次專題節(jié)點會議，逐層、逐崗位整理管理過程中出現(xiàn)的問題，建立整改臺賬，落實整改措施，同時對相關(guān)學(xué)生進(jìn)行重點了解，重點管理，重點教育。暢通與家長的信息渠道，及時掌握學(xué)生動態(tài)，避免發(fā)生心理問題學(xué)生的過激行為。避免出現(xiàn)問題找家長-處理教育-再犯再找的惡性循環(huán)，把問題解決在萌芽之中或初始階段。
(2)班級與班級、年級與年級之間的競爭管理。一是德育主題選取(比如：自信心教育、成功教育、誠信教育等等)確立十個目標(biāo)，學(xué)生進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)以后，即按照德育目標(biāo)啟動教育工作。每一個德目標(biāo)在過程中反復(fù)，按照“目標(biāo)不變，側(cè)重點發(fā)生變化”的要求操作。把十個德育目標(biāo)變成學(xué)生兩年或者三年需要訓(xùn)練的內(nèi)容;二是德育主題的學(xué)年規(guī)劃，要具體到每月一個目標(biāo)，每個目標(biāo)一個主題，一個月的教育時間一般分為四周，每周安排一個德育活動項目，使每周的德育主題明朗起來，集中起來;三是制定主題教育的方案，及組織實施;四是活動的反饋和實效性的評價。
(3)班級管理實施企業(yè)化聯(lián)動管理。一是進(jìn)一步完善企業(yè)化管理制度;二是健全和拓展學(xué)生日常行為規(guī)范的管理網(wǎng)絡(luò);三是落實值日制度，真正做到定崗、定人、定時、定職、定責(zé);四是樹立文明示范班，讓文明示范班既成為學(xué)生的一次道德體驗，又成為全校學(xué)生的文明示范;五是培養(yǎng)學(xué)生干部，特別是學(xué)生會干部參與管理。
(4)不同年級分層管理。建立德育序列，內(nèi)容序列、時間序列、活動序列構(gòu)建的一個德育全程。按照學(xué)生的心理年齡，以學(xué)年為主線，以活動為主體，構(gòu)建線性德育程序，以提高德育的有效性。
(三)構(gòu)建和創(chuàng)新職業(yè)教育特色的校園文化，職業(yè)化管理
1.企業(yè)化理念進(jìn)行職業(yè)思想教育。在《中職學(xué)校企業(yè)文化進(jìn)校園的實踐與研究》的課題研究成果的基礎(chǔ)上，融合“大慶精神、鐵人精神”的核心內(nèi)涵，概括起來就是八個字：“愛國、創(chuàng)業(yè)、求實、奉獻(xiàn)”，即為國爭光、為民族爭氣的愛國主義精神;獨立自主、自力更生的艱苦創(chuàng)業(yè)精神;講究科學(xué)、“三老四嚴(yán)”的求實精神;胸懷全局、為國分憂的奉獻(xiàn)精神。充分利用大慶地區(qū)企業(yè)精神的實質(zhì)，對全體教職工和學(xué)生進(jìn)行職業(yè)人的教育，進(jìn)一步打造職業(yè)學(xué)校校園文化特色。
2.開展主題活動，培養(yǎng)職業(yè)情操。精心設(shè)計組織開展“快樂生活，快樂學(xué)習(xí)，規(guī)范行為，服務(wù)社會”的校園文化活動，堅持“以人為本”,把“人本管理”放在首位,強調(diào)尊重人、關(guān)心人、理解人、信任人,通過企業(yè)文化激勵教職工和學(xué)生奮發(fā)上進(jìn),實現(xiàn)自身價值。
3.根據(jù)班級專業(yè)實際,形成職業(yè)化的班級制度。通過制定符合本班專業(yè)實際的班規(guī),根據(jù)專業(yè)崗位制定具體班級制度,規(guī)范學(xué)生的日常行為,使其養(yǎng)成良好的習(xí)慣,要在學(xué)校各種紀(jì)律的基礎(chǔ)上,通過具有專業(yè)特色和職業(yè)特色班級制度的實施,使學(xué)生在校期間就能接受職業(yè)化的制度教育,使其更好地適應(yīng)將來的就業(yè)環(huán)境。
4.建立有效的學(xué)校、家庭、社會“三位一體”教育網(wǎng)絡(luò)，搭建好“家校教育平臺“。一是利用“家?！薄ⅰ凹野唷苯逃脚_，使我們的教育思想影響并推動家長和社會對特殊學(xué)生的再認(rèn)識，把家長、社會等各方面的有利因素可能地整合為有益的教育力量，為學(xué)生的健康成長，創(chuàng)造良好的德育環(huán)境;二是加大學(xué)校與家長溝通渠道，確保每學(xué)期召開兩次家長會，每學(xué)期至少對外開放活動一次，及時把學(xué)生在校情況和學(xué)校教育教學(xué)管理各方面的工作成績展現(xiàn)給家長，有利于在校學(xué)生的管理。
5.加強心理健康教育，落實危機干預(yù)預(yù)警制度。以面向全體學(xué)生，開展預(yù)防性與發(fā)展性的心理健康教育，幫助學(xué)生在自我認(rèn)識，承受挫折，適應(yīng)環(huán)境及學(xué)習(xí)、擇業(yè)、交友等方面獲得充分發(fā)展，以努力提高全體學(xué)生心理健康素質(zhì)，對于少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生，給予有效的心理咨詢和輔導(dǎo)。著力建立學(xué)生心理健康“三預(yù)”(預(yù)防、預(yù)警、干預(yù))機制。一是建立學(xué)生心理健康教育預(yù)防機制。建立班級、學(xué)校、心理輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)，全面開展學(xué)生心理輔導(dǎo)，預(yù)防學(xué)生發(fā)生心理偏差。做好個案分析并建立跟蹤檔案。二是建立學(xué)生心理健康教育預(yù)警機制。學(xué)校要定期對學(xué)生心理健康水平進(jìn)行調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)問題，要及時發(fā)出警示，做到預(yù)防于未然。三是建立學(xué)生心理危機干預(yù)機制。
市場開拓思路及方案篇六
1、高速公路災(zāi)害事故搶險影響安全的客觀因素
交通的載體是道路和車輛。近年來高速公路的滅火救援?dāng)?shù)量呈逐年上升的趨勢，而道路、氣象、水源等方面已成為影響消防官兵應(yīng)急救援安全的客觀因素。
1）車速較快，死亡機率高。高速公路是一種全封閉、多車道、具有中央分隔帶、全立體交叉、集中管理、控制出入、多種安全服務(wù)設(shè)施配套齊全的高標(biāo)準(zhǔn)汽車專用公路。不可否認(rèn)，高速公路具有路況好、標(biāo)志全、行駛快、通行能力大等特點，但由于個別駕駛員麻痹大意，車速較快，甚至超過最高限制時速120公里，一旦發(fā)生事故，其災(zāi)難程度則嚴(yán)重放大，從而導(dǎo)致事故的死亡率居高不下，遠(yuǎn)超一般公路。例如，20xx年2月18日，京珠高速公路耒宜段發(fā)生重大交通事故，造成17人死亡，25人受傷。
2、高速公路災(zāi)害事故搶險影響安全的人為因素
高速公路應(yīng)急救援中的安全事故，除了有高速公路客觀存在的原因外，消防部隊的救援工作也存在一些不安全隱患，可以說，諸多危險因素時刻潛伏在救援官兵周圍。
1）安全制度不落實，安全意識不牢固。有的單位對救援中的安全工作缺乏科學(xué)的研究分析，沒有合理的規(guī)避方案，教育不到位，制度成擺設(shè)，組織不健全，措施不落實。救援中，不設(shè)置安全員、觀察點、進(jìn)退信號，現(xiàn)場紀(jì)律差，安全意識弱，不遵守操作規(guī)程，冒險蠻干。如在有易燃液體、可燃?xì)怏w泄漏的事故現(xiàn)場，未關(guān)閥斷料就撲滅明火，導(dǎo)致二次爆燃造成官兵傷亡。
2）心理素質(zhì)不過硬，自我防護(hù)不到位。有的官兵心理適應(yīng)能力、承受能力不強，心中無底時產(chǎn)生慌亂、恐懼、失誤。個別駕駛員心理素質(zhì)較差、抗干擾能力較弱，出警途中遇到緊急情況手忙腳亂，對眼前的障礙處置失當(dāng)。有的官兵逞英雄、怕麻煩，在沒有安全防護(hù)的情況下，冒然進(jìn)入危險區(qū)域，造成傷亡。
3、預(yù)防高速公路應(yīng)急救援安全事故的幾點對策
多防一步，少出事故。只有以人為本，齊心協(xié)力，預(yù)防為先，科學(xué)施救，才能實現(xiàn)高速公路應(yīng)急救援安全無事故的目標(biāo)。
1）落實安全制度，強化安全意識，繃緊安全之弦。一是健全安全制度。通過建立各種安全制度、安全組織和預(yù)警機制，在官兵中牢固樹立“預(yù)防為主、安全第一”的指導(dǎo)方針，落實安全責(zé)任。高速公路救援中，要發(fā)揮安全組織作用，確定安全信息觀察員，加強處置現(xiàn)場通信聯(lián)絡(luò)，及時掌握現(xiàn)場情況，確保官兵的人身安全。二是抓好安全教育。組織官兵認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)安全行車知識、安全管理規(guī)定，開展事故案例警示教育。俗話說，“平時有張婆婆嘴，勝過事后媽媽心”。要通過全天候、全時段、全方位的教育，使官兵形成行為規(guī)范，逐步從感性上升到理性，再由理性上升到通過意識的能動性來指導(dǎo)安全工作，樹立牢固的安全意識?？蓪⒎雷o(hù)常識、安全規(guī)章、典型災(zāi)害事故提示的內(nèi)容制成卡片，貼在消防車醒目處，或由官兵出警時攜帶，做到安全不離口、規(guī)章不離手。
2）注重安全防護(hù)，加強自救訓(xùn)練，筑牢安全防線。救援官兵在高速公路事故處置中要正確處理好勇敢獻(xiàn)身精神與科學(xué)處置的關(guān)系，既要英勇向前，更要注重自身的安全防護(hù)。首先，安全防護(hù)工作應(yīng)遵循三個原則。一是自我保護(hù)安全原則。如果救援人員連自身安全都不能保證，甚至自身生命隨時都處于危險狀態(tài)，順利完成任務(wù)也是空談。二是先防護(hù)后救人原則。高速公路車輛事故所造成的后果往往較嚴(yán)重，在處置過程中往往危機四伏，因而要樹立“現(xiàn)場防護(hù)就是救人”的思想，防止現(xiàn)場施救人員發(fā)生危險、避免事故現(xiàn)場傷者再受傷害。消防車要停在停車帶或右側(cè)路面，并開啟危險報警閃光燈，夜間還須同時開啟寬燈和尾燈。救援官兵夜間處置必須穿有熒光標(biāo)志的服裝，在現(xiàn)場設(shè)置警告標(biāo)志、發(fā)光隔離警戒器材，行動時應(yīng)“左顧右盼”。20xx年3月20日夜間11時許，貴陽交警陳佐旗在貴遵高速公路搶救車禍中受傷的司機時，推開共陷險境的同事，自己卻永遠(yuǎn)倒在迎面過來的貨車車輪下。三是嚴(yán)謹(jǐn)兼顧效率原則。在加強防護(hù)的同時，必須嚴(yán)格落實防范措施，安全工作越細(xì)越好，安全措施越牢固越安全，達(dá)到既保障安全、又講究效率的目的。其次，加強自救與急救方面的訓(xùn)練。高速公路大都遠(yuǎn)離城市的醫(yī)療單位，一旦官兵受傷，在醫(yī)護(hù)人員到達(dá)前，接受過急救訓(xùn)練的官兵可以實施現(xiàn)場有效急救，將大大減少傷員的傷殘和死亡。
4、高速公路應(yīng)急救援安全工作的幾點設(shè)想
1）組建高速公路專兼職救援隊伍。依照目前的消防警力部署，很難對高速公路上的突發(fā)事故快速反應(yīng)，應(yīng)嘗試建立高速公路專兼職災(zāi)害事故搶險救援隊。一旦出現(xiàn)事故，可擇優(yōu)路線、最大速度趕赴現(xiàn)場處置，搶救傷員，并緩解現(xiàn)役消防隊的壓力。
2）高速公路設(shè)計時預(yù)先考慮救援工作。高速公路在設(shè)計時應(yīng)兼顧消防供水、應(yīng)急照明、安全疏散、滅火救援等問題。應(yīng)成立監(jiān)控中心，對交通運行實行電腦自動監(jiān)測，與救援人員形成互動。在服務(wù)區(qū)設(shè)急救站，高速公路兩側(cè)設(shè)sos電話、沿路廣播、緊急通報裝置，緊急情況可派急救車、直升飛機搶救傷員。
5、結(jié)束語
研究高速公路消防救援的特點，如何處置高速公路災(zāi)害事故，盡量降低災(zāi)害事故帶來的損害，是擺在我們面前的一項重要任務(wù)，對建立適應(yīng)我國高速公路災(zāi)害事故搶險救援的模式，具有非常重要的意義。
市場開拓思路及方案篇七
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強廣東市場，布點全國市場。
營銷部設(shè)：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端
對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級付理商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設(shè)立分公司、辦事處
針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。
6.業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤
市場開拓思路及方案篇八
省錢， 如此容易！
就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案
2 活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商， 為三大學(xué)生量身打造一種資費方式
市場開拓思路及方案篇九
一、活動目的：
1、陶冶情操，親近自然，領(lǐng)略風(fēng)光，激發(fā)對生活的熱情；
2、豐富課余生活，讓學(xué)生的`身心在活動中得到放松，在磨練中得到升華；
3、培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的情感，讓學(xué)生在追慕偉人的同時得到升華，團(tuán)委春游活動方案。
二、活動參與對象：
初20xx、初20xx全體學(xué)生，班主任及部分科任教師
三、活動路線地點：
初20xx級到廣安；初20xx級到南充市烈士陵園和羅瑞卿故居
四、時間：
第六周周末、第七周周末，遇雨順延
五、安全保衛(wèi)：
學(xué)校保衛(wèi)科將派人隨團(tuán)一同前往，各班班主任及安排到的科任教師要全面負(fù)責(zé)本班學(xué)生的紀(jì)律及安全教育，在春游期間全程跟隨學(xué)生。
六、活動安排及要求：
1、學(xué)生統(tǒng)一穿校服。
2、各班包車往返。
3、上下車要求：往返上車前各班集合點名；事先做好學(xué)生的安全教育和組織工作，上下車時做到文明、謙讓、安靜有序，不大聲喧嘩、爭先恐后。
4、春游過程中要求做到安全、團(tuán)結(jié)、服從團(tuán)隊要求，不單獨行動；愛護(hù)花草樹木，不攀摘不踐踏；注意環(huán)境衛(wèi)生，果殼雜物不隨地亂扔。
5、提倡艱苦樸素、勤儉節(jié)約。教育學(xué)生花錢不大手大腳，不搞攀比。學(xué)生在春游活動中的表現(xiàn)要列入思想品德考評。
七、安全措施：
1．學(xué)校各級分管領(lǐng)導(dǎo)和全體任課教師跟班活動，每個班至少兩位帶班教師。
2．各班制定活動具體方案，于4月8日下午上交學(xué)校。
3．活動前班主任要進(jìn)行春游活動的安全教育、社會公德教育。
4．班主任安排、落實春游的組織管理工作，要求做到周密、細(xì)致，萬無一失。
5．整個活動過程都要以班級為單位，或小組集體行動，不可單獨行動?；顒咏Y(jié)束
附1：隨班教師安排
初一年級：帶隊
初一（1）班：56人肖光偉
初一（2）班：55人林倩
初一（3）班：55人李焱
初一（4）班：58人杜威
初一（5）班：56人宋文芬
初一（6）班：58人陳春燕
初一（7）班：60人陳小虎
初二年級：帶隊
初二（1）班：56人李小瓊
初二（2）班：52人劉剛
初二（3）班：54人羅娟
初二（4）班：50人韓進(jìn)
初二（5）班：56人王琴
初二（6）班：59人張小鳳
初二（7）班：54人劉敬武
初二（8）班：58人覃軍
初二（9）班：54人舒迅
市場開拓思路及方案篇十
公司規(guī)模的`擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。
市場開拓思路及方案篇十一
今年是“五四”運動××周年，建團(tuán)××周年紀(jì)念。為教育引導(dǎo)我校團(tuán)員、學(xué)生繼承和發(fā)揚“五·四”精神，營造良好的校園文化氛圍，促進(jìn)青年學(xué)生的全面發(fā)展，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情懷。經(jīng)校黨支部、校團(tuán)委研究，決定開展紀(jì)念“五四”運動xx周年系列活動，具體方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以黨的十七大精神為指導(dǎo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹團(tuán)中央十六屆二中全會精神，廣泛開展一系列體現(xiàn)人文關(guān)懷、文化創(chuàng)意、青春活力的紀(jì)念活動，努力營造濃郁熱烈的節(jié)日氛圍，進(jìn)一步引導(dǎo)全校廣大團(tuán)員青年繼承和弘揚“五四”精神。
二、活動主題
傳承五四精神踐行科學(xué)發(fā)展
三、活動內(nèi)容
1、切實加強青少年思想政治教育。要通過組織學(xué)習(xí)、參觀走訪、社會實踐、先進(jìn)事跡宣傳等活動，用中國特色社會主義理論體系武裝青少年頭腦，讓青少年在社會實踐中直接感受、親身體驗改革開放以來祖國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展進(jìn)步的巨大成就，更加堅定跟黨走中國特色社會主義道路的信念;要通過舉辦新團(tuán)員入團(tuán)儀式、民族精神代代傳等活動，弘揚“五四”運動光榮傳統(tǒng)，培養(yǎng)團(tuán)員青年的集體榮譽感和使命感;要加強青少年的思想政治教育，切實注重未成年人思想道德建設(shè)，不斷增強青少年的民族自尊心、自信心和自豪感，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
2、廣泛開展豐富多彩的青少年文化活動。各支部在“五四”期間要充分發(fā)揮文化育人的功能，大力實施青年文化行動，加強和諧文化建設(shè)。要積極探索具有時代特色、青少年樂于參加的文化活動新形式、新載體，通過組織動員廣大同學(xué)踴躍參與才藝大賽、歌詠比賽、讀書征文、書畫影展、科普宣講、體育運動和技能競賽等活動，寓教于樂，豐富學(xué)生文化生活，陶冶青少年道德情操，滿足青少年日益增長的文化需求，引導(dǎo)文化時尚和時代潮流，促進(jìn)青少年全面健康發(fā)展。
3夯實基層團(tuán)組織基礎(chǔ)。要結(jié)合紀(jì)念活動認(rèn)真解決團(tuán)員和團(tuán)組織在思想、組織、作風(fēng)、工作等方面存在的突出問題，著力探索共青團(tuán)科學(xué)發(fā)展的新思想、新途徑、新舉措，著力解決涉及團(tuán)員青年切身利益的實際問題，完善共青團(tuán)的各項工作，永葆團(tuán)的先進(jìn)性。各班團(tuán)組織要打牢團(tuán)建基礎(chǔ)工作。同時，要重點抓好團(tuán)建創(chuàng)新工作，全力推進(jìn)班級團(tuán)支部與班委會統(tǒng)建制度，不斷開創(chuàng)團(tuán)建工作新局面。
四、活動要求
認(rèn)真落實精神，積極動員，精心策劃，注重參與性與時效性，營造良好氛圍。
五、活動時間：4月上旬至5月底
注：具體活動要求參考附件，希望各班精心組織，盡早安排。
共青團(tuán)xx市第四中委員會
xxxx年4月10日
市場開拓思路及方案篇十二
市場營銷信息處理中g(shù)is的應(yīng)用
摘要：gis是管理分析與空間地理位置有關(guān)的數(shù)據(jù)信息的技術(shù)系統(tǒng)，具有強大的數(shù)據(jù)管理和空間信息分析能力。市場營銷與空間地理分布及目標(biāo)市場的多方面數(shù)據(jù)有密切的聯(lián)系，利用gis可進(jìn)行多方面數(shù)據(jù)的處理與分析工作，可快速對市場信息變化及客戶需求進(jìn)行感測，并準(zhǔn)確及時響應(yīng)，提高市場營銷工作效率和準(zhǔn)確性。
關(guān)鍵詞：gis;市場營銷;信息處理
一、引言
地理信息系統(tǒng)(gis)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計算機科學(xué)，已經(jīng)遍及在很多應(yīng)用領(lǐng)域，是用于輸入、存儲、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù)的計算機系統(tǒng)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計算機科學(xué)[1]。作為一種具備信息系統(tǒng)空間專業(yè)形式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，gis在市場營銷學(xué)信息處理中的應(yīng)用也逐步發(fā)展起來。市場營銷是在創(chuàng)造和交換產(chǎn)品中，為商業(yè)市場以及整個社會帶來價值的活動，運用gis新技術(shù)處理市場營銷信息具有重大意義。
二、gis在市場營銷信息處理中的可行性分析
市場營銷是在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中，用來滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。應(yīng)用gis處理分析在市場環(huán)境中采集到地理數(shù)據(jù)，可快捷地對市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動進(jìn)行分析[2]。可快捷實現(xiàn)各項信息的查詢、檢索、分析工作，為市場營銷活動提供決策支持。gis與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，則可實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和實時傳輸，信息處理更加方便快捷。gis的出現(xiàn)改變了原有的`手工信息錄入和半自動化錄入處理的方式，由原來繁瑣冗長的錄入處理分析變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動化的高速應(yīng)用，是現(xiàn)代信息論、系統(tǒng)論和計算機科學(xué)技術(shù)的有機結(jié)合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質(zhì)量，另一方面節(jié)約大量人力、物力、財力，在信息共享、充分利用方面體現(xiàn)了強大的優(yōu)越性。因此gis在市場營銷信息處理中的應(yīng)用是完全可行的。
三、gis在市場營銷信息處理中的優(yōu)越性分析
1.傳統(tǒng)市場營銷信息處理中的問題
(1)市場調(diào)查的范圍有限，市場調(diào)查的結(jié)果缺乏客觀性。市場調(diào)查是運用科學(xué)的方法，有目的地有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)信息數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析市場，了解市場，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀正確資料。但在實際工作中有限的調(diào)查范圍大大限制了調(diào)查的準(zhǔn)確度。銷售市場的復(fù)雜性和低效率往往使得調(diào)查結(jié)論過于主觀[4]。
(2)促銷過程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷活動能在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品及廠商的知名度，但是在促銷過程中，吸引買方的多是價格、禮品和優(yōu)惠力度，缺乏有效的雙向溝通，不利于培養(yǎng)買賣雙方的信任關(guān)系。
(3)由于市場營銷信息處理的準(zhǔn)確度問題，商家可能無法準(zhǔn)確的預(yù)測營銷環(huán)境的變化。市場需求是多變的，是受時間和空間限制和影響的。滿足市場需求是產(chǎn)品的核心，如果廠商無法明確了解市場需求情況，就會造成生產(chǎn)的盲目性，給企業(yè)生存帶來很大風(fēng)險。例如我國近年來的玉米制種量過剩，市場飽和銷售困難，大量中小企業(yè)慘遭淘汰或者兼并。
在市場營銷信息處理中的優(yōu)勢
從技術(shù)層面論述gis，其主要面向區(qū)域、資源、環(huán)境等規(guī)劃、管理和分析，更強調(diào)gis對信息數(shù)據(jù)的管理分析能力。它可以構(gòu)建一個地理信息系統(tǒng)工具，如給現(xiàn)有的gis增加一個新的功能即可結(jié)局按一定的問題。通過定義一個問題，繼而獲取相關(guān)軟件硬件，然后采集和獲取一定數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫，實施分析，最終對信息進(jìn)行解釋和展示結(jié)果。強大的數(shù)據(jù)處理功能，再加上適當(dāng)?shù)亩伍_發(fā)，gis可對任何空間信息進(jìn)行管理、分析、查詢和輸出，為設(shè)計、規(guī)劃、決策、管理等工作提供技術(shù)支持。隨著基于面向?qū)ο蟮膅is、互聯(lián)網(wǎng)上的gis、智能化的gis、gis與空間分析模型的結(jié)合等方面的研究的深入，gis應(yīng)用領(lǐng)域越來越寬，商用gis不斷涌現(xiàn)。gis應(yīng)用于市場營銷信息處理中具有了越來越大的優(yōu)越性。
四、gis在市場營銷信息處理中的關(guān)鍵
由于gis是以公共的地理定位為基礎(chǔ)的，通過信息采集、管理、分析和輸出的人機交互是的空間決策支持系統(tǒng)，其在市場營銷信息處理中必須注意一些關(guān)鍵問題：
1.要保證信息數(shù)據(jù)的及時輸入、管理與更新
即使是進(jìn)行了二次開發(fā)的專業(yè)商用gis軟件，其數(shù)據(jù)庫中也僅提供基本地理信息和屬性信息，而現(xiàn)實市場營銷中信息隨時變化，情況復(fù)雜。因此必須從實際出發(fā)，確保信息及時輸入，數(shù)據(jù)的維護(hù)、管理和更新能夠同步進(jìn)行。
2.空間分析模型庫的建立
空間分析能力是gis的主要功能，它能夠從空間物體的空間位置、聯(lián)系等方面去研究空間事物。在二次開發(fā)后的gis軟件中可以建立市場營銷數(shù)據(jù)處理所需的gis模型庫。gis于空間分析相結(jié)合的方式有兩種，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入gis，其相關(guān)數(shù)據(jù)信息直接參與空間分析計算，用戶方便，但是開發(fā)費用高昂，實現(xiàn)周期長。松散耦合是在獨立的gis軟件和空間分析軟件之間使用數(shù)據(jù)交換接口，gis通過接口為空間分析軟件提供分析數(shù)據(jù)源，空間分析軟件計算出的結(jié)果再返回到gis中，該方式相對容易，費用低廉，使用開源的gis軟件即可實現(xiàn)。兩種方式廠商可根據(jù)實際情況進(jìn)行選擇。
五、結(jié)論
gis在市場營銷數(shù)據(jù)處理中的應(yīng)用是具有可行性。經(jīng)過二次開發(fā)后的gis在數(shù)據(jù)采集、輸入、管理、分析等方面的優(yōu)勢，可對市場營銷中的變化及時響應(yīng)。具有強大空間分析能力的gis，亦可為市場營銷提供決策方面的技術(shù)支持。gis在市場營銷信息處理中應(yīng)用的關(guān)鍵目前在于數(shù)據(jù)的更新維護(hù)和空間模型的建立，以及開發(fā)費用的降低，這些方面需要加強研究。
參考文獻(xiàn)：
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市場開拓思路及方案篇十三
七、小區(qū)營銷常見問題與處理原則
一、小區(qū)營銷的重要性
小區(qū)營銷能夠做到零距離、一對一地接觸客戶，容易建立信任感，有充分的時間對客戶進(jìn)行銷售行為。前期工作也證明了小區(qū)營銷是行之有效的開發(fā)市場手段之一。
二、小區(qū)營銷人員的基本要求
1、面貌、著裝整潔。公司將于近期統(tǒng)一制作工作服。2、不使用濃烈的香水，不吃刺激性食品。3、衣著、飾品符合大眾審美觀。
三、小區(qū)營銷的技能要求
1、了解公司現(xiàn)在代理的產(chǎn)品及其公司的背景
天通銀(金頂)：經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，天冿產(chǎn)權(quán)交易中心(國有資本)發(fā)起，各會員單位經(jīng)一定的資金及企業(yè)實力審核后，經(jīng)批準(zhǔn)，成為天交所會員。公司現(xiàn)代理的企業(yè)具有強大的實力，專注于黃金實物及黃金投資。
品今：國內(nèi)知名企業(yè)，專注于黃金實物及黃金投資。2、產(chǎn)品交易規(guī)則
3、與其它投資產(chǎn)品比較
4、完整的開戶流程
四、如何對小區(qū)進(jìn)行開發(fā)
小區(qū)營銷不是簡單地放幾個人去碰運氣，而是系統(tǒng)地分析目標(biāo)小區(qū)，有針對性地拿出具體實施方案。
7、小區(qū)回訪，口碑宣傳。
下面對以上步驟細(xì)化。
1、對小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，建立檔案，評估價值，確定進(jìn)入方式。
(1)、首先對小區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)查，避免做無用功。一個好的小區(qū)至少應(yīng)該具備以下一些條件：1、規(guī)模較大2、居民收入水平較高3、具有相對集中的活動場所4、最好是單位集體商品房信息收集(信息收集樣本)：
信息如何收集：
a、小區(qū)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)本區(qū)域信息收集
b、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)督辦，對各區(qū)域的信息收集情況進(jìn)行查看。小區(qū)分類：
對收集的信息進(jìn)行評估和分類。小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。
a、單位小區(qū)：
人員之間互相比較熟悉，宣傳的重點是口碑宣傳。信息容易傳播，容易樹立品牌形象。
多為大型國有企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的小區(qū)。
在這些小區(qū)，以消費為主，有投資意識，但投資的緊迫性不足，對投資收益和安全非常關(guān)注，互相之間存在攀比情況。對我們開展業(yè)務(wù)非常有利。
b、商業(yè)小區(qū)：
人員關(guān)系比封閉，開發(fā)要點在于戶外宣傳持久，開發(fā)時間長。
已經(jīng)入住的小區(qū)和新開發(fā)的小區(qū)，要找比較高檔的，客戶經(jīng)濟(jì)實力比較強。這些客戶，對于投資有興趣，有風(fēng)險承受能務(wù)，對投資收益很關(guān)注。是我們的目標(biāo)客戶群。
(2)確定進(jìn)入方式單獨進(jìn)入進(jìn)行宣傳方式
與其它單位合作進(jìn)入宣傳方式，例如報紙等。2、物業(yè)管理公關(guān)，爭取以較低成本進(jìn)駐。
市場開拓思路及方案篇十四
接近年底，對于所有市場商家來說，制訂明年的年度市場規(guī)劃是一項重要工作，怎么策劃市場規(guī)劃實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于市場規(guī)劃方案范文的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一、 u-pvc管材市場概況
20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
2.價格
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產(chǎn)品價格調(diào)整
企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整
l 削價策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗
e預(yù)期削價，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額
f成本降低、費用降低 有條件削價
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系
h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護(hù)需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)
l 提價策略
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價
時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位
b成長期
c銷售旺季
d對手提價
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。
4.促銷
由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
1.市場調(diào)查目的要求
根據(jù)市場調(diào)查目標(biāo)，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行為和消費偏好情況等。
2.市場調(diào)查的對象
市場調(diào)查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調(diào)查對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側(cè)重于某一消費群體，這時調(diào)查對象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調(diào)查對象主要選擇女性;對于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對象主要為男性。
3.市場調(diào)查的內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。
4.市場調(diào)查表
市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，市場調(diào)查表的設(shè)計質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設(shè)計的市場調(diào)查表有如下特點：
(1)市場調(diào)查表的設(shè)計要與該調(diào)查主題密切相關(guān)，重點突出，避免可有可無的問題;
(4)市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查表。
5.市場調(diào)查的地區(qū)范圍
在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問調(diào)查。這樣就相對縮小調(diào)查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率，減少費用。
6.市場調(diào)查樣本的抽取
您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查?---聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容
市場環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查;
聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場的方方面面：
聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。
聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法大概包括哪些?
·觀察法
分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。
實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調(diào)查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。
·詢問法
是將所要進(jìn)行市場調(diào)查的事項以當(dāng)面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談?wù){(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談?wù){(diào)查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。
·實驗法
它通常用來調(diào)查某種因素對市場銷售量的影
響，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實驗，然后對實際結(jié)果作出分析，研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應(yīng)用這種方法，調(diào)查用戶的反應(yīng)。
信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調(diào)查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動下調(diào)查對象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤瑸榇?，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實性管理稱之為深入調(diào)查法。
深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對性、經(jīng)濟(jì)性、實效性等特點。
企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一樣，也要求進(jìn)行信息收集時根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)查計劃，調(diào)查計劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時間、調(diào)查人員、調(diào)查地點、調(diào)查費用、調(diào)查對象、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)查超過 3人小組時還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工，選出臨時負(fù)責(zé)人，提高調(diào)查效率。
深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風(fēng)格和對調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場調(diào)查效果來設(shè)定合理的渠道比例來進(jìn)行信息采集，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點;報紙、書店、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證;其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領(lǐng)會等調(diào)查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實的市場資料。
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市場開拓思路及方案篇十五
一、活動背景
在這荔枝飄香的六月，孩子們即將離開生活六年的母校。最近，班上悄然流行的一本本同學(xué)錄，讓我深深地感受到孩子們對小學(xué)的不舍與和對即將到來的初中生活的憧憬。的確，小學(xué)畢業(yè)才意味著真正的走完多彩的童年，走向如花的少年時代，具有里程碑式的意義。
二、活動目的
通過簡單而又莊嚴(yán)的畢業(yè)儀式，激發(fā)畢業(yè)班同學(xué)對小學(xué)生活、學(xué)習(xí)的`懷念，增強學(xué)生對母校的留戀、感恩之情，培養(yǎng)學(xué)生的光榮感、自豪感和使命感。
三、活動準(zhǔn)備
1、每個學(xué)生準(zhǔn)備兩種照片：一是剛讀小學(xué)時的照片，一是現(xiàn)在的照片。
2、準(zhǔn)備相關(guān)的活動，做好成長紀(jì)念卡，邀請家長、科任老師、校長參加。
3、制作課件，主持人做好準(zhǔn)備。
四、活動過程
第一環(huán)節(jié)：照片引出父母恩
1、小組內(nèi)分享課前準(zhǔn)備的兩種照片：剛讀小學(xué)時的照片和現(xiàn)在的照片。大家在笑聲中感受生命神奇的成長，感激父母的養(yǎng)育之恩。
2、采訪家長說說自己看到小孩這種變化的感受。
設(shè)計意圖：那張張小時和長大后對比鮮明的熟悉照片和燦爛的笑臉，讓孩子一下子就沉浸在生命成長的神奇中，沉浸在六年來的往事中；而父母沉甸甸的愛和辛苦的養(yǎng)育之恩在采訪家長的互動中自然會展露無遺！
第二環(huán)節(jié)：游戲激活師生情
1、游戲名為“猜猜我們的驕傲”，規(guī)則是，將班里孩子們的榮譽、班集體的榮譽寫在紙條上，放在紙箱內(nèi)。每組派一名同學(xué)舉手，誰先舉手，回答權(quán)就交給那一組。讓同學(xué)們猜一猜，是哪個同學(xué)獲得的榮譽，或者是我們班級在什么時候獲得的榮譽。
2、班主任寄祝福語。
設(shè)計意圖：在輕松的游戲中，同學(xué)們六年來的成長足跡一點一滴的浮現(xiàn)在孩子們的眼前。曾經(jīng)拼搏奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)一心、“班級光榮我光榮”的往事定將平時深埋在大家心底的情感一一激活。
第三環(huán)節(jié)：贈禮以表學(xué)子心
播放學(xué)校校園景觀宣傳片，瀏覽美麗的校園，感受校園迷人的景色。學(xué)生代表致辭并贈送紀(jì)念禮物給母校！
設(shè)計意圖：在優(yōu)美的音樂中，那些平凡得可能被眼睛忽視的風(fēng)景，從大屏幕里一一呈現(xiàn)時，活動氣氛將會推向高潮，這就是我們一起生活六年的母校?。《@一切美麗的景色將成為記憶被珍藏！
第四環(huán)節(jié)：寄語激勵我成長
1、校長寄語后親自為每一位同學(xué)頒發(fā)印有我校校微的畢業(yè)彰及成長紀(jì)念卡，全體合照留影。（成長紀(jì)念卡就是課前師生一起將每個孩子最大的優(yōu)點進(jìn)行歸納分類并親自制作的卡片。）
2、全班集體朗誦《少年中國說》。
設(shè)計意圖：空洞的說教永遠(yuǎn)比不上這樣事實教育的力量。這一環(huán)節(jié)就是孩子們在莊嚴(yán)的氛圍中，讓師長們見證自己已經(jīng)不再是無知懵懂的兒童，而已成長為光榮的少年！而校長充滿鼓勵、祝福的寄語和成長紀(jì)念卡定能讓孩子充滿自信地迎接初中生活的到來。
五、活動反思
有人說，童年是一個虛懷若谷的包袱，小時藏進(jìn)什么，長大就能摸到什么。所以，我虔誠地希望我的學(xué)生們除了在童年收藏了知識、快樂，更要收藏感恩、奮進(jìn)與夢想！這節(jié)主題班會就是讓孩子們在銘記美好的童年時，學(xué)會感恩；在莊嚴(yán)的“畢業(yè)儀式”上，學(xué)會自信；而在師長面前集體宣誓般背誦《少年中國說》定能讓孩子們領(lǐng)悟到自己肩上所擔(dān)負(fù)的光榮感、使命感和責(zé)任感！
市場開拓思路及方案篇十六
二、活動目的:為迎接偉大祖國72周年，增強全班同學(xué)的榮譽感、責(zé)任感和使命感，凝聚人心，鼓舞士氣，激發(fā)愛國熱情，弘揚報國之志，本班將開展系列迎國慶活動。
三、活動組織機構(gòu):
主辦單位:韶關(guān)學(xué)院團(tuán)委
承辦單位:08工商管理(1)團(tuán)委
四、活動對象:
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院08工商管理(1)班
五、活動時間:9月24日傍晚
活動地點:學(xué)校道平廣場
六、活動流程:
(1)前期準(zhǔn)備
a選定合唱的愛國歌曲，在9月21日前上報歌曲曲目(鄔永康負(fù)責(zé))
b購買活動所需的物質(zhì)，如:孔明燈、大頭筆(江仁雄負(fù)責(zé))
c在9月24日下午4點前做好布場工作(梁振興負(fù)責(zé))
(2)活動的主要內(nèi)容及具體安排
a、唱國歌:全班同學(xué)以大合唱的形式合唱愛國主義歌曲。
b、擺“60”字形:在道平廣場做象征60周年的隊形。
c、放祝愿燈:每個同學(xué)在孔明燈寫上祝福祖國愿望，然后放飛孔明燈。
七、物資、經(jīng)費統(tǒng)計略
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市場開拓思路及方案篇十七
公司各單位：
為慶祝五四青年節(jié)，自覺做“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”的實踐者，在公司青年職工中倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、健康、環(huán)保、文明的生活方式，公司團(tuán)委、青工委決定五四前夕，在公司開展以“慶五四，迎奧運，我運動，我健康”為主題的自行車環(huán)保騎行活動?，F(xiàn)將活動有關(guān)事宜通知如下：
一、活動時間：201x年4月27日(星期天)11：00
二、活動內(nèi)容：
1、“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”承諾簽名活動：在俱樂部廣場現(xiàn)場簽名，同時為公司職工贈送《全民節(jié)能減排手冊》。
2、“慶五四，迎奧運，我運動，我健康”自行車環(huán)保騎行實踐活動。
四、報名條件和辦法：
1、公司36歲以下(1972年1月1日以后出生的)，_年12月份注冊的團(tuán)員、青年職工。
2、為體現(xiàn)親情互動和廣泛的參與性，活動分家庭組(男、女有一方符合年齡條件即可參加)、個人組。7歲以上兒童必須在父母監(jiān)護(hù)下騎車參與本次環(huán)保實踐活動。
3、在各單位團(tuán)支部書記、青年委員處報名。4月10日前將報名結(jié)果上報至。
五、獎項設(shè)置
1、設(shè)家庭和個人參與獎。凡騎車安全到達(dá)終點的家庭或個人，均可領(lǐng)取哈爾斯運動水壺一套(一份)。
2、設(shè)幸運大獎。所有參與活動的家庭(個人)均有計算機現(xiàn)場抽取幸運大獎的均等機會，獎品為捷安特自行車。