一個(gè)成功的方案需要團(tuán)隊(duì)的合作和努力，每個(gè)人都需要明確自己的職責(zé)和任務(wù)，以確保方案的順利實(shí)施。制定方案需要明確目標(biāo)和計(jì)劃，我們要確保每一步都能夠達(dá)到預(yù)期效果。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠充分調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。
家電促銷活動策劃方案篇一
為貫徹落實(shí)《廣西壯族自治區(qū)人民政府辦公廳關(guān)于促進(jìn)流通擴(kuò)大消費(fèi)若干措施的通知》(桂政辦發(fā)〔20xx〕24號精神，按照自治區(qū)財(cái)政廳、商務(wù)廳《廣西家電下鄉(xiāng)推廣工作實(shí)施方案》(桂財(cái)建〔20xx〕260號)和自治區(qū)商務(wù)廳、財(cái)政廳《20xx年家電下鄉(xiāng)宣傳活動方案》(桂商運(yùn)發(fā)〔20xx〕76號)的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)家電下鄉(xiāng)推廣力度特別是宣傳力度，使家電下鄉(xiāng)真正做到家喻戶曉，切實(shí)做好這項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)惠民工作，根據(jù)《自治區(qū)商務(wù)廳、財(cái)政廳關(guān)于開展家電下鄉(xiāng)大篷車活動的通知》(桂商運(yùn)發(fā)[20xx]25號)精神，決定在全縣開展家電下鄉(xiāng)大蓬車活動，掀起一個(gè)宣傳家電下鄉(xiāng)和銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的高潮。特制定家電下鄉(xiāng)大蓬車活動方案如下：
一、活動主體
縣經(jīng)貿(mào)局、財(cái)政局和家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)及銷售網(wǎng)點(diǎn)。采取主管部門主辦、中標(biāo)企業(yè)或售網(wǎng)點(diǎn)承辦的方式運(yùn)作。
二、活動主要內(nèi)容
(一)家電下鄉(xiāng)宣傳。
(二)用大蓬車送貨下鄉(xiāng)。
(三)現(xiàn)場銷售。
(四)現(xiàn)場登錄、直補(bǔ)。
三、活動安排
工作分三個(gè)階段進(jìn)行：
(一)準(zhǔn)備階段(20xx年9月3日前)
1、成立活動組織機(jī)構(gòu)，制定活動方案。
成立柳城縣家電下鄉(xiāng)大篷車活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由經(jīng)貿(mào)局分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，副組長由財(cái)政局分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員由經(jīng)貿(mào)局和財(cái)政局相關(guān)股室人員組成?？h經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)制定活動方案，部署、落實(shí)工作任務(wù)，做好動員與發(fā)動工作。
2、做好宣傳預(yù)熱活動，形成一個(gè)家電下鄉(xiāng)宣傳高潮。利用各種媒體廣泛開展宣傳，并深入活動區(qū)域特別是周邊村(屯)、田間地頭張貼海報(bào)、在墻體上刷寫宣傳標(biāo)語、發(fā)放活動傳單及現(xiàn)場答疑解惑等形式多樣的宣講活動。
根據(jù)制定的方案在相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施。
1、選擇不低于80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)于圩日開展本活動。
經(jīng)過初步協(xié)商，擬由柳州尚龍電器有限公司分別會同各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要銷售網(wǎng)點(diǎn)承辦活動。
2、用大蓬車送貨下鄉(xiāng)的形式，集合家電下鄉(xiāng)中標(biāo)品牌，開展現(xiàn)場銷售服務(wù)、現(xiàn)場登錄、現(xiàn)場直補(bǔ)、現(xiàn)場咨詢和宣傳，激發(fā)群眾購買熱情。
3、聯(lián)合農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)、文化等其他部門，與農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、科技下鄉(xiāng)和文化下鄉(xiāng)聯(lián)合開展活動，既整合和節(jié)約資源，又集聚人氣。
(三)總結(jié)階段(20xx年10月8-20日)
對活動的效果和影響及存在的問題，由縣經(jīng)貿(mào)局進(jìn)行總結(jié)。
四、有關(guān)要求
(一)縣經(jīng)貿(mào)局、財(cái)政局主要負(fù)責(zé)這次活動，要提高對家電下鄉(xiāng)工作的重要性的認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)配合，增強(qiáng)工作責(zé)任心和緊迫感，切實(shí)抓好此項(xiàng)工作。
(二)要充分利用家電下鄉(xiāng)為民辦實(shí)事的平臺，積極主動向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及工商部門等匯報(bào)和溝通，爭取在人力、物資和宣傳資源等方面得到鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的支持和幫助。
家電促銷活動策劃方案篇二
也就是說，用哪個(gè)商品去上活動?在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。
淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活動商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
好歹上一次活動，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個(gè)問題，顧客不買，不代表不能沒有。
既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。
搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。
而且，即便你想神聊，也沒這個(gè)機(jī)會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個(gè)自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
家電促銷活動策劃方案篇三
活動背景：雙11，已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野，被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò)電商的強(qiáng)勢之下，線下實(shí)體店，經(jīng)營變得艱難起來。而實(shí)體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。
活動目的：建立商家與客戶之間良好的關(guān)系，在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u(yù)度，增加電器的銷售。
目標(biāo)人群：本地用戶。
主辦方：xx電器銷售有限公司。
活動具體內(nèi)容：
人都有念舊情節(jié)，要讓消費(fèi)者做到“喜新厭舊”，最好的做法，莫過于以舊換新，這一點(diǎn)上，電瓶車行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。電器行業(yè)其實(shí)也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新。
為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時(shí)，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，如果該用戶繼續(xù)購買該品牌電器，則享受一定的優(yōu)惠。
這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規(guī)定最低消費(fèi)和使用時(shí)限，這樣就可以捆綁消費(fèi)，用戶為了不浪費(fèi)手中的購物券，為一次次掏錢購買。
在中國當(dāng)下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現(xiàn)場比賽，比如使用豆?jié){機(jī)、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。
雙11已經(jīng)接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個(gè)時(shí)候購買家電。這時(shí)，舉辦新婚送禮活動，既應(yīng)時(shí)又應(yīng)景。
雙11，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進(jìn)行具體的促銷安排，是最為合適的。
家電促銷活動策劃方案篇四
2、宣傳產(chǎn)品信息，增進(jìn)售樓處來人量
3、宣傳銷售信息，提高項(xiàng)目成交率
針對濱江各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，挑選經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的、來訪客戶相對較多，距離項(xiàng)目較近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，演出定在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道、休閑廣場或集市中心位置開展。
6月2日到6月12日，下午16：00到20：00
0元一間房？！買兩房送“一房”（產(chǎn)品高附加值信息宣傳）
活動約4小時(shí)，針對前來觀看演出的客戶及主要村鎮(zhèn)進(jìn)行單頁派發(fā)，做到人手一份，每家每戶一份。
1、文藝演出2、有獎(jiǎng)問答3、項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹4項(xiàng)目銷售信息介紹
演出舞臺：舞臺背景宣傳畫（尺寸提前交給代理公司進(jìn)行設(shè)計(jì)）音響設(shè)備：1套
客戶接待區(qū)：設(shè)置2張桌子，1頂帳篷，椅子若干及項(xiàng)目單頁，數(shù)名銷售人員
家電促銷活動策劃方案篇五
在討論如何選擇家電產(chǎn)品贈品之前，我們強(qiáng)調(diào)，企業(yè)一定要走出贈品是我白送給你的，送什么由我隨便定的錯(cuò)誤認(rèn)識。要從市場營銷的角度去認(rèn)識、選擇贈品。從市場營銷的角度講，贈品屬于四大促銷策略之一——營業(yè)推廣里的一種;它是指在一個(gè)比較大的目標(biāo)市場中，為了刺激購買者需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生購買行為并在一定程度上起到的產(chǎn)品信息、企業(yè)形象傳播作用的促銷方式。
格科家電清洗劑國內(nèi)唯一達(dá)到綠色食品級標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，領(lǐng)先國內(nèi)行業(yè)，產(chǎn)品線全面，質(zhì)量可靠深受顧客好評，主要產(chǎn)品包括：冰箱消毒劑、空調(diào)清潔劑、豆?jié){機(jī)清潔劑、飲水機(jī)除垢劑、飲水機(jī)消毒劑、洗衣機(jī)清潔劑、油煙機(jī)清潔劑、咖啡壺(機(jī))除垢劑、電磁爐清洗劑、太陽能、電熱水器除垢劑、地暖除垢劑等二十余種家庭電器清潔用品，本產(chǎn)品采用比利時(shí)ic集團(tuán)進(jìn)口食品級原料，清洗效果明顯，對人體、機(jī)器無傷害，真正做到環(huán)保、健康、高效。根據(jù)家電工作原理設(shè)計(jì)，適合普通家庭使用。100%滿足家庭要求。
是的，"家電清潔產(chǎn)品"，一個(gè)可以滿足全國3億5千萬戶家庭的需求產(chǎn)品，一個(gè)可以更加體現(xiàn)出家電服務(wù)的優(yōu)秀產(chǎn)品，格科綠色家電清潔劑給所有家電經(jīng)銷商帶來新的商機(jī)，家電專用清潔劑無論以家電配套贈品形式，讓消費(fèi)者體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)家電服務(wù)質(zhì)量，降低售后成本，更加可以以獨(dú)立的產(chǎn)品形式開辟新市場，給商家?guī)碛忠还P巨大財(cái)富。
[運(yùn)作方案
1與格科家電清潔劑配套捆綁銷售
2、在捆綁銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，組建自己專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，在為客戶提供售后服務(wù)的同時(shí)，為客戶有償提供清洗服務(wù)，提高利潤率。
3、買一臺電器贈送一樣家電清洗劑。。。。
為什么與格科家電清潔劑配套捆綁銷售能夠盈利?比如：海爾洗衣機(jī)，你賣一臺洗衣機(jī)，就捆綁一盒洗衣機(jī)清洗劑同時(shí)出售，凈利潤有13元/盒左右，假如你一年的洗衣機(jī)的銷量是1萬臺，如果按照100%捆綁銷售的成功率，那么你光在洗衣機(jī)清洗劑這個(gè)產(chǎn)品上的利潤就有13萬元/年。
所謂家電清洗就是對家用電器進(jìn)行清潔的保養(yǎng)，以增加家電運(yùn)作效率以及使用壽命，使人們更好的利用家電，保持家庭清潔使人們更加健康。家電清洗包括電器很多：飲水機(jī)、油煙機(jī)、空調(diào)、電磁爐、電冰箱、電腦、電視等一些經(jīng)常使用的家用電器，他們的清洗方法分別不同，有的需要清洗內(nèi)部有的只需按照操作使用清洗劑清洗外部就可以了。不同的家電使用不同的清洗方法。
1，油煙機(jī)清洗
2，太陽能熱水器除垢
3，飲水機(jī)的清洗，消毒項(xiàng)目
4，地暖管道清洗
5，空調(diào)室內(nèi)機(jī)的清洗
家電促銷活動策劃方案篇六
消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。
一、促銷時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機(jī)帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
五、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;
電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元;
豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元;
燉 盅：9121， 促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
六、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
家電促銷活動策劃方案篇七
某家電廣場開業(yè)營銷策劃案內(nèi)容提要：
商品分析：
?市市場調(diào)查書》沒能提供每個(gè)品類商品及具體品牌的銷售狀況及銷量對比。據(jù)了解，因?yàn)楣刑厥獾臍夂蛟颍照{(diào)器銷售已停滯，冬季依靠空調(diào)取暖也形不成大的銷售刺激點(diǎn);冰箱(冬天做保溫用)及洗衣機(jī)在冬季呈強(qiáng)勢增長，其中因水源問題，半自動洗衣機(jī)在銷售中占的比例較大;進(jìn)入冬季電暖類家電走勢良好，其中浴霸市場逐漸成熟，作為與熱水器相關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)大力發(fā)展。
……
因哈市市民收入的兩極分化嚴(yán)重，且女性個(gè)性張揚(yáng)，在顯示67%的'夫妻共同決策購買的方式中，女性起著決定性的作用，應(yīng)給予關(guān)注;哈市市民夜生活單調(diào)(一般商場在5：30就歇業(yè);晚上9點(diǎn)街上行人基本停止;冬季家庭搬遷及裝修基本停止)，所以進(jìn)入冬季尤甚，市民在家度過的時(shí)間占絕對比例，冬季家電消費(fèi)品以娛樂設(shè)施為主，如音像類商品是熱門。但同時(shí)哈市市民所呈現(xiàn)的相對強(qiáng)烈的攀比性與虛榮性心理，某些商品如音響、數(shù)碼類時(shí)尚性商品應(yīng)以精品間的方式出現(xiàn)，否則將會因形象視覺差影響到銷售。
……
缺貨獎(jiǎng)勵(lì)的替代內(nèi)容：
2、滿足顧客特別與個(gè)性需求，凡顧客在提出需要商品名稱規(guī)格后，因本商場無銷售的，可在7日內(nèi)得到滿足，否則沒延誤一天予以賠償x元/天。(淘汰、停產(chǎn)商品除外)
家電促銷活動策劃方案篇八
春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。
1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
1、促銷對象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;
電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元
豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元;
燉盅：9121，促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示員工還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)xx展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、員工分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系。
1、促銷時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工員工特別多，這些員工為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示員工語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
家電促銷活動策劃方案篇九
一個(gè)好的促銷方案能良好的展示產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售。20xx中秋節(jié)已經(jīng)過去，讓我們回顧一下上海月餅市場上各大品牌的.月餅促銷方案，看下它們是怎樣來促銷產(chǎn)品的。
有沒有想過，中秋月餅也可以在優(yōu)雅咖啡館、精致的中餐廳里“堂吃”？今年就有商家提出了這一大膽想法?？Х冗B鎖店星巴克前些年就推出了西式甜點(diǎn)式的星巴克月餅，今年不僅保留這些帶有西式甜點(diǎn)特色的月餅，還推出了冰淇淋月餅，并且推出月餅配咖啡的堂吃計(jì)劃。根據(jù)星巴克“月圓、杯滿、聚合緣”的主題，各色月餅可以買來搭配冰榛果拿鐵或冰榛果美式咖啡，在咖啡館里慢慢品味。
月餅包裝過度一直是頗受人們批評的地方，今年廠家仍然是在包裝上玩花樣，不過不同于以往，而是通過人情味，讓樸素的包裝散發(fā)別樣的光彩。
“今年月餅會唱歌”———這是冰淇淋店愛茜茜里打出的月餅廣告。別以為月餅真的能唱歌，因?yàn)檎嬲璧氖窃嘛灠b盒：生產(chǎn)企業(yè)在月餅禮盒里設(shè)置了簡單的錄音設(shè)備，既可以播放提前錄制的音樂，也可以由消費(fèi)者自己進(jìn)行錄音留言，讓收到月餅的親友一打開盒子就能聽到祝福。而宜芝多月餅口號是“只送給最重要的人”，除了口味上的翻新，今年的月餅促銷方案上的一個(gè)亮點(diǎn)是在包裝盒上加了一塊有機(jī)玻璃：購買者可以將自己心中“最重要的人”或”最想說的話”寫好，夾在這塊有機(jī)玻璃下，使得原本千篇一律的包裝盒成為獨(dú)一無二的心意。
口味創(chuàng)新是月餅生產(chǎn)企業(yè)的必爭之地，也是月餅促銷方案上重點(diǎn)宣傳的地方。在這點(diǎn)上，傳統(tǒng)月餅和時(shí)尚月餅可謂各顯神通。
記者發(fā)現(xiàn)，杏花樓月餅、新雅月餅等眾多老字號除了保留豆沙、蓮蓉等傳統(tǒng)口味外，今年的變化主要集中在選擇更精美的原材料，以便使月餅餡能呈現(xiàn)出食材的原汁原味。但那些時(shí)尚月餅，則充分發(fā)揮了“混搭”的作用———不僅口味上混搭，制作工藝上也同樣混搭。
例如，哈根達(dá)斯冰淇淋月餅今年新出了“榛萃心意”脆皮冰淇淋月餅，將威化的夾層脆皮和冰淇淋融合；德雷爾冰淇淋更是推出“"芯"享事成”系列月餅，在餡料的口味上有巧克力、草莓、香草等多種，還特意將餡料做成愛心的形狀，在切開月餅的一瞬間，食用者就能感受到其中的濃濃情意；元祖月餅推出“脆雪月”產(chǎn)品，由威化外皮、冰淇淋原料搭配果粒制成，口味獨(dú)特，已在上海中秋月餅市場上刮起一陣“元祖雪月餅，天涼好個(gè)秋”的流行風(fēng)。
sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動支出費(fèi)用最少，對一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
家電促銷活動策劃方案篇十
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋節(jié)的`民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)。賞月、拜月、吃團(tuán)圓月餅等，每當(dāng)中秋月亮升起，于露天設(shè)案，將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人圍桌而坐，邊吃邊談，共賞明月。
1、月餅數(shù)量與卡座、包房數(shù)量相同，目的是讓顧客獲得獎(jiǎng)品；
2、獲獎(jiǎng)通知單在眾多月餅中的其中一個(gè)（其它均為安慰獎(jiǎng)）；
4、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉月餅，找出獲獎(jiǎng)通知單；這個(gè)時(shí)候給其他顧客頒發(fā)安慰獎(jiǎng)。
5、獲獎(jiǎng)?lì)櫩偷莫?jiǎng)品是所有消費(fèi)，本店自己買單。
6、中秋的小問答：（不管答案對錯(cuò)均有禮品贈送）
問：中秋為什么要吃月餅？
答：因中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)，吃月餅表示團(tuán)圓。
問：為什么人們搞個(gè)月亮掛在天上，不掛個(gè)南瓜呢？
答：隨便答（主要帶動氣氛，重在參與）
家電促銷活動策劃方案篇十一
給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會。
但愿人長久/光棍不再有。
穩(wěn)步提升太子娛樂品牌。
太子酒吧
20xx年11月11日
因“萬圣節(jié)”的大型活動剛過，且“光棍節(jié)”在雁城這樣的二線城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，綜合考慮，決定對此節(jié)日在不做大，但一定要做細(xì)、要做得深入人心。
1、活動當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯。
2、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞dj臺，由mc現(xiàn)場傳達(dá)客人心聲。
3、時(shí)尚性感美女神密嘉賓多名現(xiàn)場上臺激情助興表演。
4、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名：芝華士洋酒一套；()二等獎(jiǎng)2名：百威啤酒一套；三等獎(jiǎng)3名：長城干紅一套。
1、酒水部做好贈送雞尾酒的各方面準(zhǔn)備工作。
2、節(jié)目部安排好現(xiàn)場助興表演的音樂、燈光及所需部門的配合。
3、策劃部負(fù)責(zé)店內(nèi)店外的活動宣傳推廣。
4、財(cái)務(wù)收銀準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券。
1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)x展架3幅、電梯小海報(bào)4張；
2、策劃部市場單位x展架16幅、不同規(guī)格海報(bào)3張
宣傳內(nèi)容：（短信、展架、網(wǎng)頁）
但愿人長久，光棍不再有！快快行動吧，在太子酒吧告別你的單身！
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會！
活動當(dāng)晚8：30之前進(jìn)入酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯
活動現(xiàn)場人人有獎(jiǎng)
家電促銷活動策劃方案篇十二
1、擴(kuò)大和提高 xxx超市 的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的`供貨支持。
隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.
從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動銷售額的整體增長。
通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次 自主定價(jià) 的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
1、 選票的設(shè)計(jì):
我們的選票分為兩部份。
a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期，通過各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。
7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi).
從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
家電促銷活動策劃方案篇十三
沃時(shí)代手機(jī)連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊聿僮鳌⒗瓌尤藲?，讓更多消費(fèi)者知道手機(jī)vip服務(wù)沃時(shí)代。做好促銷不但可以帶動新一輪的.銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升。
促銷的對象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。
4月17日至4月22日四主題促銷
2、你來我就給，進(jìn)店就有禮。
3、魅力平魯，開業(yè)我放“價(jià)”。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟
5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤
活動時(shí)間:4月16日至4月22日
活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者，對其他門店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。
2、你來我就給，進(jìn)店就有禮。
活動時(shí)間:4月16日至4月22日
活動目的:增加店內(nèi)人氣。
3、魅力平魯，開業(yè)我放“價(jià)”
活動時(shí)間:4月16日至4月22日
活動內(nèi)容:低價(jià)形象，拉動銷售。
注意事項(xiàng):對于一些市場價(jià)格敏感的特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低!而對一些資源機(jī)則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時(shí)候會不明顯，原因在于特價(jià)流水機(jī)銷售占比過大所以一定要注意利潤機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟
活動時(shí)間:4月16日至4月22日
活動內(nèi)容:根據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈送，機(jī)器售價(jià)越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。
注意事項(xiàng):一張小票對應(yīng)一份禮品，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。
5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤
活動時(shí)間:4月16日至4月22日
(1)有獎(jiǎng)猜謎活動
共設(shè)謎語xx條(憑當(dāng)天購物小票參加)猜對謎語追加贈送小禮品。
(2)購物樂翻天
購物xx元以上，(憑當(dāng)天銷售小票參加活動)增設(shè)類似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動稍高一些。
其他活動內(nèi)容
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。
(2)以舊換新、樣機(jī)打折等。
(3)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家，共同做好促銷。
(4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。
1、dm報(bào)紙和單頁
2、廣告車體宣傳
3、門前l(fā)ed大屏宣傳最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去，只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。
為了營造賣場銷售氛圍，對于一些輔助物資，事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量，并確定好到位時(shí)間，保證行動協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、pop制作等。
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如特價(jià)機(jī)抽號時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。
家電促銷活動策劃方案篇十四
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
把握購物高潮，舉辦"超級市場接力大搬家"，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對"接力大搬家"活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)"接力大搬家"活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用"接力大搬家"活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司"x家電"國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦"年末促銷活動分區(qū)說明會"，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注："接力大搬家"日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎(jiǎng)?lì)~
1."接力大搬家"幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 "接力大搬家"幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2."猜猜看"活動獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf"試搬"情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
家電促銷活動策劃方案篇十五
策劃部
客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店
購物送禮，產(chǎn)品特惠
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。
1、結(jié)合此次活動時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計(jì)活動主題的考慮點(diǎn)；以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：
1、dm宣傳單頁、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
a、專賣店
b、專柜專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè)，上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1—300元左右的禮品。
1省級代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金。
進(jìn)貨5000元送20x面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店。形象店進(jìn)貨5000元送20x面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金。
家電促銷活動策劃方案篇十六
一、活動主題：
“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動策劃案
二、活動目的
通過“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動，來拉動處于淡季的.紅酒銷量，提高品牌知名度。
三、活動時(shí)間：
11月底至12月初
四、活動地點(diǎn)：
各大商超賣場以及娛樂夜場
五、活動內(nèi)容：
買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動:
一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;
二等獎(jiǎng)為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;
三等獎(jiǎng)為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;
四等獎(jiǎng)為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;
五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。
采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。
六、活動構(gòu)思：
圣誕節(jié)節(jié)期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購買xx紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
七、活動策略：
實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----xx紅酒酒莊.(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
八、宣傳策略
引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的購物心理。
媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等
家電促銷活動策劃方案篇十七
為辦好20xx新春團(tuán)拜會，力求選出最有創(chuàng)意、最具特色的策劃方案，同時(shí)盡善盡美彰顯華瑞文化，弘揚(yáng)華瑞精神，豐富廣大員工文娛生活，鼓舞廣大員工的工作激情，增進(jìn)廣大員工的團(tuán)結(jié)和文明氛圍，樹建華瑞和諧團(tuán)隊(duì)。特向全體員工公開有獎(jiǎng)?wù)骷?0xx新春團(tuán)拜會”活動策劃方案，現(xiàn)就相關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、概述
（一）項(xiàng)目名稱：20xx新春團(tuán)拜會活動策劃方案
（二）活動時(shí)間：20xx年1月27日10：18—15：00
（三）活動地點(diǎn)：金馬飯店國際廳
二、征集說明
（一）集團(tuán)辦公室負(fù)責(zé)20xx新春團(tuán)拜會活動策劃方案的征集工作。
（二）征集對象：浙江華瑞集團(tuán)全體員工均可應(yīng)征投稿。以團(tuán)體或個(gè)人為單位均可。
（三）活動主題：活動以“20xx新春團(tuán)拜會”為主題。具體團(tuán)拜會主題或口號，在策劃方案中另行提出。
三、方案內(nèi)容要求
（一）效果要求：
主題突出，形式新穎，特色濃郁；內(nèi)容與形式完美結(jié)合，有理想的效果和動人的場面，環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)具有獨(dú)特性和創(chuàng)新性。
（二）主題理念要求：
——突出表現(xiàn)華瑞20xx年度所取得的成績與對20xx年度的展望；
——突出表現(xiàn)華瑞全體員工奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的精神面貌；
——突出表現(xiàn)華瑞集團(tuán)豐富的企業(yè)文化，以及辭舊迎新的喜慶氣氛。
（三）具體活動內(nèi)容策劃要求：
要有主題立意、創(chuàng)意基礎(chǔ)及理念（亮點(diǎn)）、具體的結(jié)構(gòu)（整場團(tuán)拜會的章節(jié)設(shè)計(jì)）、活動場地設(shè)計(jì)等四個(gè)方面的表述。
其中，團(tuán)拜會的章節(jié)設(shè)計(jì)中必須包括以下環(huán)節(jié)：1、為集團(tuán)級“爭先創(chuàng)優(yōu)”的先進(jìn)頒獎(jiǎng)；2、文藝演出；3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)；4、觀眾互動；5、中餐宴。
（四）活動形式策劃要求：
圍繞表現(xiàn)主題，采取多種手法，體現(xiàn)華瑞集團(tuán)特色。
四、策劃方案交稿時(shí)間及交稿方式
應(yīng)征者將策劃方案的紙質(zhì)文稿提交到集團(tuán)辦公室（外地團(tuán)體或個(gè)人可以通過快遞方式郵寄），電子文稿發(fā)送xxx。
交稿截止時(shí)間為20xx年11月23日
郵寄地址如下：
地址：浙江省杭州市蕭山區(qū)建設(shè)一路66號華瑞中心1號樓28層。
郵編：311215
收件人：蔣華君
五、作品權(quán)說明：
（一）集團(tuán)將對有創(chuàng)意的、被采納的策劃方案酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。
（二）應(yīng)征者應(yīng)保證所提交的策劃方案或其任何一部分均不會侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權(quán)。
六、其他
（一）集團(tuán)辦公室提供此次活動有關(guān)方面的資料，如企業(yè)文化資料、場地資料等等，做好咨詢方面的服務(wù)。
（二）在收齊策劃方案之后，集團(tuán)辦公室會組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行方案比選，或?qū)⒄執(zhí)峤环桨傅膱F(tuán)體或個(gè)人前來進(jìn)行方案闡述。
（三）不盡事宜，以協(xié)商形式解決。
家電促銷活動策劃方案篇十八
充分利用資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的.同步提升，只有目的明確，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價(jià)？打折？禮券？贈品？抽獎(jiǎng)？演示促銷？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費(fèi)者，更能去打動消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。
想做一個(gè)成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)促銷活動策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
整個(gè)促銷活動都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動能帶來多大的利潤或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
家電促銷活動策劃方案篇一
為貫徹落實(shí)《廣西壯族自治區(qū)人民政府辦公廳關(guān)于促進(jìn)流通擴(kuò)大消費(fèi)若干措施的通知》(桂政辦發(fā)〔20xx〕24號精神，按照自治區(qū)財(cái)政廳、商務(wù)廳《廣西家電下鄉(xiāng)推廣工作實(shí)施方案》(桂財(cái)建〔20xx〕260號)和自治區(qū)商務(wù)廳、財(cái)政廳《20xx年家電下鄉(xiāng)宣傳活動方案》(桂商運(yùn)發(fā)〔20xx〕76號)的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)家電下鄉(xiāng)推廣力度特別是宣傳力度，使家電下鄉(xiāng)真正做到家喻戶曉，切實(shí)做好這項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)惠民工作，根據(jù)《自治區(qū)商務(wù)廳、財(cái)政廳關(guān)于開展家電下鄉(xiāng)大篷車活動的通知》(桂商運(yùn)發(fā)[20xx]25號)精神，決定在全縣開展家電下鄉(xiāng)大蓬車活動，掀起一個(gè)宣傳家電下鄉(xiāng)和銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的高潮。特制定家電下鄉(xiāng)大蓬車活動方案如下：
一、活動主體
縣經(jīng)貿(mào)局、財(cái)政局和家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)及銷售網(wǎng)點(diǎn)。采取主管部門主辦、中標(biāo)企業(yè)或售網(wǎng)點(diǎn)承辦的方式運(yùn)作。
二、活動主要內(nèi)容
(一)家電下鄉(xiāng)宣傳。
(二)用大蓬車送貨下鄉(xiāng)。
(三)現(xiàn)場銷售。
(四)現(xiàn)場登錄、直補(bǔ)。
三、活動安排
工作分三個(gè)階段進(jìn)行：
(一)準(zhǔn)備階段(20xx年9月3日前)
1、成立活動組織機(jī)構(gòu)，制定活動方案。
成立柳城縣家電下鄉(xiāng)大篷車活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由經(jīng)貿(mào)局分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，副組長由財(cái)政局分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員由經(jīng)貿(mào)局和財(cái)政局相關(guān)股室人員組成?？h經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)制定活動方案，部署、落實(shí)工作任務(wù)，做好動員與發(fā)動工作。
2、做好宣傳預(yù)熱活動，形成一個(gè)家電下鄉(xiāng)宣傳高潮。利用各種媒體廣泛開展宣傳，并深入活動區(qū)域特別是周邊村(屯)、田間地頭張貼海報(bào)、在墻體上刷寫宣傳標(biāo)語、發(fā)放活動傳單及現(xiàn)場答疑解惑等形式多樣的宣講活動。
根據(jù)制定的方案在相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施。
1、選擇不低于80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)于圩日開展本活動。
經(jīng)過初步協(xié)商，擬由柳州尚龍電器有限公司分別會同各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要銷售網(wǎng)點(diǎn)承辦活動。
2、用大蓬車送貨下鄉(xiāng)的形式，集合家電下鄉(xiāng)中標(biāo)品牌，開展現(xiàn)場銷售服務(wù)、現(xiàn)場登錄、現(xiàn)場直補(bǔ)、現(xiàn)場咨詢和宣傳，激發(fā)群眾購買熱情。
3、聯(lián)合農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)、文化等其他部門，與農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、科技下鄉(xiāng)和文化下鄉(xiāng)聯(lián)合開展活動，既整合和節(jié)約資源，又集聚人氣。
(三)總結(jié)階段(20xx年10月8-20日)
對活動的效果和影響及存在的問題，由縣經(jīng)貿(mào)局進(jìn)行總結(jié)。
四、有關(guān)要求
(一)縣經(jīng)貿(mào)局、財(cái)政局主要負(fù)責(zé)這次活動，要提高對家電下鄉(xiāng)工作的重要性的認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)配合，增強(qiáng)工作責(zé)任心和緊迫感，切實(shí)抓好此項(xiàng)工作。
(二)要充分利用家電下鄉(xiāng)為民辦實(shí)事的平臺，積極主動向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及工商部門等匯報(bào)和溝通，爭取在人力、物資和宣傳資源等方面得到鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的支持和幫助。
家電促銷活動策劃方案篇二
也就是說，用哪個(gè)商品去上活動?在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。
淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活動商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
好歹上一次活動，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個(gè)問題，顧客不買，不代表不能沒有。
既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。
搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。
而且，即便你想神聊，也沒這個(gè)機(jī)會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個(gè)自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
家電促銷活動策劃方案篇三
活動背景：雙11，已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野，被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò)電商的強(qiáng)勢之下，線下實(shí)體店，經(jīng)營變得艱難起來。而實(shí)體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。
活動目的：建立商家與客戶之間良好的關(guān)系，在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u(yù)度，增加電器的銷售。
目標(biāo)人群：本地用戶。
主辦方：xx電器銷售有限公司。
活動具體內(nèi)容：
人都有念舊情節(jié)，要讓消費(fèi)者做到“喜新厭舊”，最好的做法，莫過于以舊換新，這一點(diǎn)上，電瓶車行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。電器行業(yè)其實(shí)也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新。
為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時(shí)，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，如果該用戶繼續(xù)購買該品牌電器，則享受一定的優(yōu)惠。
這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規(guī)定最低消費(fèi)和使用時(shí)限，這樣就可以捆綁消費(fèi)，用戶為了不浪費(fèi)手中的購物券，為一次次掏錢購買。
在中國當(dāng)下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現(xiàn)場比賽，比如使用豆?jié){機(jī)、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。
雙11已經(jīng)接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個(gè)時(shí)候購買家電。這時(shí)，舉辦新婚送禮活動，既應(yīng)時(shí)又應(yīng)景。
雙11，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進(jìn)行具體的促銷安排，是最為合適的。
家電促銷活動策劃方案篇四
2、宣傳產(chǎn)品信息，增進(jìn)售樓處來人量
3、宣傳銷售信息，提高項(xiàng)目成交率
針對濱江各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，挑選經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的、來訪客戶相對較多，距離項(xiàng)目較近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，演出定在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道、休閑廣場或集市中心位置開展。
6月2日到6月12日，下午16：00到20：00
0元一間房？！買兩房送“一房”（產(chǎn)品高附加值信息宣傳）
活動約4小時(shí)，針對前來觀看演出的客戶及主要村鎮(zhèn)進(jìn)行單頁派發(fā)，做到人手一份，每家每戶一份。
1、文藝演出2、有獎(jiǎng)問答3、項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹4項(xiàng)目銷售信息介紹
演出舞臺：舞臺背景宣傳畫（尺寸提前交給代理公司進(jìn)行設(shè)計(jì)）音響設(shè)備：1套
客戶接待區(qū)：設(shè)置2張桌子，1頂帳篷，椅子若干及項(xiàng)目單頁，數(shù)名銷售人員
家電促銷活動策劃方案篇五
在討論如何選擇家電產(chǎn)品贈品之前，我們強(qiáng)調(diào)，企業(yè)一定要走出贈品是我白送給你的，送什么由我隨便定的錯(cuò)誤認(rèn)識。要從市場營銷的角度去認(rèn)識、選擇贈品。從市場營銷的角度講，贈品屬于四大促銷策略之一——營業(yè)推廣里的一種;它是指在一個(gè)比較大的目標(biāo)市場中，為了刺激購買者需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生購買行為并在一定程度上起到的產(chǎn)品信息、企業(yè)形象傳播作用的促銷方式。
格科家電清洗劑國內(nèi)唯一達(dá)到綠色食品級標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，領(lǐng)先國內(nèi)行業(yè)，產(chǎn)品線全面，質(zhì)量可靠深受顧客好評，主要產(chǎn)品包括：冰箱消毒劑、空調(diào)清潔劑、豆?jié){機(jī)清潔劑、飲水機(jī)除垢劑、飲水機(jī)消毒劑、洗衣機(jī)清潔劑、油煙機(jī)清潔劑、咖啡壺(機(jī))除垢劑、電磁爐清洗劑、太陽能、電熱水器除垢劑、地暖除垢劑等二十余種家庭電器清潔用品，本產(chǎn)品采用比利時(shí)ic集團(tuán)進(jìn)口食品級原料，清洗效果明顯，對人體、機(jī)器無傷害，真正做到環(huán)保、健康、高效。根據(jù)家電工作原理設(shè)計(jì)，適合普通家庭使用。100%滿足家庭要求。
是的，"家電清潔產(chǎn)品"，一個(gè)可以滿足全國3億5千萬戶家庭的需求產(chǎn)品，一個(gè)可以更加體現(xiàn)出家電服務(wù)的優(yōu)秀產(chǎn)品，格科綠色家電清潔劑給所有家電經(jīng)銷商帶來新的商機(jī)，家電專用清潔劑無論以家電配套贈品形式，讓消費(fèi)者體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)家電服務(wù)質(zhì)量，降低售后成本，更加可以以獨(dú)立的產(chǎn)品形式開辟新市場，給商家?guī)碛忠还P巨大財(cái)富。
[運(yùn)作方案
1與格科家電清潔劑配套捆綁銷售
2、在捆綁銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，組建自己專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，在為客戶提供售后服務(wù)的同時(shí)，為客戶有償提供清洗服務(wù)，提高利潤率。
3、買一臺電器贈送一樣家電清洗劑。。。。
為什么與格科家電清潔劑配套捆綁銷售能夠盈利?比如：海爾洗衣機(jī)，你賣一臺洗衣機(jī)，就捆綁一盒洗衣機(jī)清洗劑同時(shí)出售，凈利潤有13元/盒左右，假如你一年的洗衣機(jī)的銷量是1萬臺，如果按照100%捆綁銷售的成功率，那么你光在洗衣機(jī)清洗劑這個(gè)產(chǎn)品上的利潤就有13萬元/年。
所謂家電清洗就是對家用電器進(jìn)行清潔的保養(yǎng)，以增加家電運(yùn)作效率以及使用壽命，使人們更好的利用家電，保持家庭清潔使人們更加健康。家電清洗包括電器很多：飲水機(jī)、油煙機(jī)、空調(diào)、電磁爐、電冰箱、電腦、電視等一些經(jīng)常使用的家用電器，他們的清洗方法分別不同，有的需要清洗內(nèi)部有的只需按照操作使用清洗劑清洗外部就可以了。不同的家電使用不同的清洗方法。
1，油煙機(jī)清洗
2，太陽能熱水器除垢
3，飲水機(jī)的清洗，消毒項(xiàng)目
4，地暖管道清洗
5，空調(diào)室內(nèi)機(jī)的清洗
家電促銷活動策劃方案篇六
消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。
一、促銷時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機(jī)帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
五、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;
電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元;
豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元;
燉 盅：9121， 促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
六、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
家電促銷活動策劃方案篇七
某家電廣場開業(yè)營銷策劃案內(nèi)容提要：
商品分析：
?市市場調(diào)查書》沒能提供每個(gè)品類商品及具體品牌的銷售狀況及銷量對比。據(jù)了解，因?yàn)楣刑厥獾臍夂蛟颍照{(diào)器銷售已停滯，冬季依靠空調(diào)取暖也形不成大的銷售刺激點(diǎn);冰箱(冬天做保溫用)及洗衣機(jī)在冬季呈強(qiáng)勢增長，其中因水源問題，半自動洗衣機(jī)在銷售中占的比例較大;進(jìn)入冬季電暖類家電走勢良好，其中浴霸市場逐漸成熟，作為與熱水器相關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)大力發(fā)展。
……
因哈市市民收入的兩極分化嚴(yán)重，且女性個(gè)性張揚(yáng)，在顯示67%的'夫妻共同決策購買的方式中，女性起著決定性的作用，應(yīng)給予關(guān)注;哈市市民夜生活單調(diào)(一般商場在5：30就歇業(yè);晚上9點(diǎn)街上行人基本停止;冬季家庭搬遷及裝修基本停止)，所以進(jìn)入冬季尤甚，市民在家度過的時(shí)間占絕對比例，冬季家電消費(fèi)品以娛樂設(shè)施為主，如音像類商品是熱門。但同時(shí)哈市市民所呈現(xiàn)的相對強(qiáng)烈的攀比性與虛榮性心理，某些商品如音響、數(shù)碼類時(shí)尚性商品應(yīng)以精品間的方式出現(xiàn)，否則將會因形象視覺差影響到銷售。
……
缺貨獎(jiǎng)勵(lì)的替代內(nèi)容：
2、滿足顧客特別與個(gè)性需求，凡顧客在提出需要商品名稱規(guī)格后，因本商場無銷售的，可在7日內(nèi)得到滿足，否則沒延誤一天予以賠償x元/天。(淘汰、停產(chǎn)商品除外)
家電促銷活動策劃方案篇八
春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。
1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
1、促銷對象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;
電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元
豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元;
燉盅：9121，促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示員工還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)xx展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、員工分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系。
1、促銷時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工員工特別多，這些員工為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示員工語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
家電促銷活動策劃方案篇九
一個(gè)好的促銷方案能良好的展示產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售。20xx中秋節(jié)已經(jīng)過去，讓我們回顧一下上海月餅市場上各大品牌的.月餅促銷方案，看下它們是怎樣來促銷產(chǎn)品的。
有沒有想過，中秋月餅也可以在優(yōu)雅咖啡館、精致的中餐廳里“堂吃”？今年就有商家提出了這一大膽想法?？Х冗B鎖店星巴克前些年就推出了西式甜點(diǎn)式的星巴克月餅，今年不僅保留這些帶有西式甜點(diǎn)特色的月餅，還推出了冰淇淋月餅，并且推出月餅配咖啡的堂吃計(jì)劃。根據(jù)星巴克“月圓、杯滿、聚合緣”的主題，各色月餅可以買來搭配冰榛果拿鐵或冰榛果美式咖啡，在咖啡館里慢慢品味。
月餅包裝過度一直是頗受人們批評的地方，今年廠家仍然是在包裝上玩花樣，不過不同于以往，而是通過人情味，讓樸素的包裝散發(fā)別樣的光彩。
“今年月餅會唱歌”———這是冰淇淋店愛茜茜里打出的月餅廣告。別以為月餅真的能唱歌，因?yàn)檎嬲璧氖窃嘛灠b盒：生產(chǎn)企業(yè)在月餅禮盒里設(shè)置了簡單的錄音設(shè)備，既可以播放提前錄制的音樂，也可以由消費(fèi)者自己進(jìn)行錄音留言，讓收到月餅的親友一打開盒子就能聽到祝福。而宜芝多月餅口號是“只送給最重要的人”，除了口味上的翻新，今年的月餅促銷方案上的一個(gè)亮點(diǎn)是在包裝盒上加了一塊有機(jī)玻璃：購買者可以將自己心中“最重要的人”或”最想說的話”寫好，夾在這塊有機(jī)玻璃下，使得原本千篇一律的包裝盒成為獨(dú)一無二的心意。
口味創(chuàng)新是月餅生產(chǎn)企業(yè)的必爭之地，也是月餅促銷方案上重點(diǎn)宣傳的地方。在這點(diǎn)上，傳統(tǒng)月餅和時(shí)尚月餅可謂各顯神通。
記者發(fā)現(xiàn)，杏花樓月餅、新雅月餅等眾多老字號除了保留豆沙、蓮蓉等傳統(tǒng)口味外，今年的變化主要集中在選擇更精美的原材料，以便使月餅餡能呈現(xiàn)出食材的原汁原味。但那些時(shí)尚月餅，則充分發(fā)揮了“混搭”的作用———不僅口味上混搭，制作工藝上也同樣混搭。
例如，哈根達(dá)斯冰淇淋月餅今年新出了“榛萃心意”脆皮冰淇淋月餅，將威化的夾層脆皮和冰淇淋融合；德雷爾冰淇淋更是推出“"芯"享事成”系列月餅，在餡料的口味上有巧克力、草莓、香草等多種，還特意將餡料做成愛心的形狀，在切開月餅的一瞬間，食用者就能感受到其中的濃濃情意；元祖月餅推出“脆雪月”產(chǎn)品，由威化外皮、冰淇淋原料搭配果粒制成，口味獨(dú)特，已在上海中秋月餅市場上刮起一陣“元祖雪月餅，天涼好個(gè)秋”的流行風(fēng)。
sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動支出費(fèi)用最少，對一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
家電促銷活動策劃方案篇十
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋節(jié)的`民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)。賞月、拜月、吃團(tuán)圓月餅等，每當(dāng)中秋月亮升起，于露天設(shè)案，將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人圍桌而坐，邊吃邊談，共賞明月。
1、月餅數(shù)量與卡座、包房數(shù)量相同，目的是讓顧客獲得獎(jiǎng)品；
2、獲獎(jiǎng)通知單在眾多月餅中的其中一個(gè)（其它均為安慰獎(jiǎng)）；
4、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉月餅，找出獲獎(jiǎng)通知單；這個(gè)時(shí)候給其他顧客頒發(fā)安慰獎(jiǎng)。
5、獲獎(jiǎng)?lì)櫩偷莫?jiǎng)品是所有消費(fèi)，本店自己買單。
6、中秋的小問答：（不管答案對錯(cuò)均有禮品贈送）
問：中秋為什么要吃月餅？
答：因中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)，吃月餅表示團(tuán)圓。
問：為什么人們搞個(gè)月亮掛在天上，不掛個(gè)南瓜呢？
答：隨便答（主要帶動氣氛，重在參與）
家電促銷活動策劃方案篇十一
給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會。
但愿人長久/光棍不再有。
穩(wěn)步提升太子娛樂品牌。
太子酒吧
20xx年11月11日
因“萬圣節(jié)”的大型活動剛過，且“光棍節(jié)”在雁城這樣的二線城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，綜合考慮，決定對此節(jié)日在不做大，但一定要做細(xì)、要做得深入人心。
1、活動當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯。
2、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞dj臺，由mc現(xiàn)場傳達(dá)客人心聲。
3、時(shí)尚性感美女神密嘉賓多名現(xiàn)場上臺激情助興表演。
4、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名：芝華士洋酒一套；()二等獎(jiǎng)2名：百威啤酒一套；三等獎(jiǎng)3名：長城干紅一套。
1、酒水部做好贈送雞尾酒的各方面準(zhǔn)備工作。
2、節(jié)目部安排好現(xiàn)場助興表演的音樂、燈光及所需部門的配合。
3、策劃部負(fù)責(zé)店內(nèi)店外的活動宣傳推廣。
4、財(cái)務(wù)收銀準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券。
1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)x展架3幅、電梯小海報(bào)4張；
2、策劃部市場單位x展架16幅、不同規(guī)格海報(bào)3張
宣傳內(nèi)容：（短信、展架、網(wǎng)頁）
但愿人長久，光棍不再有！快快行動吧，在太子酒吧告別你的單身！
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會！
活動當(dāng)晚8：30之前進(jìn)入酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯
活動現(xiàn)場人人有獎(jiǎng)
家電促銷活動策劃方案篇十二
1、擴(kuò)大和提高 xxx超市 的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的`供貨支持。
隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.
從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動銷售額的整體增長。
通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次 自主定價(jià) 的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
1、 選票的設(shè)計(jì):
我們的選票分為兩部份。
a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期，通過各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。
7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi).
從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
家電促銷活動策劃方案篇十三
沃時(shí)代手機(jī)連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊聿僮鳌⒗瓌尤藲?，讓更多消費(fèi)者知道手機(jī)vip服務(wù)沃時(shí)代。做好促銷不但可以帶動新一輪的.銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升。
促銷的對象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。
4月17日至4月22日四主題促銷
2、你來我就給，進(jìn)店就有禮。
3、魅力平魯，開業(yè)我放“價(jià)”。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟
5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤
活動時(shí)間:4月16日至4月22日
活動目的:搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者，對其他門店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。
2、你來我就給，進(jìn)店就有禮。
活動時(shí)間:4月16日至4月22日
活動目的:增加店內(nèi)人氣。
3、魅力平魯，開業(yè)我放“價(jià)”
活動時(shí)間:4月16日至4月22日
活動內(nèi)容:低價(jià)形象，拉動銷售。
注意事項(xiàng):對于一些市場價(jià)格敏感的特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低!而對一些資源機(jī)則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時(shí)候會不明顯，原因在于特價(jià)流水機(jī)銷售占比過大所以一定要注意利潤機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟
活動時(shí)間:4月16日至4月22日
活動內(nèi)容:根據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈送，機(jī)器售價(jià)越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。
注意事項(xiàng):一張小票對應(yīng)一份禮品，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。
5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤
活動時(shí)間:4月16日至4月22日
(1)有獎(jiǎng)猜謎活動
共設(shè)謎語xx條(憑當(dāng)天購物小票參加)猜對謎語追加贈送小禮品。
(2)購物樂翻天
購物xx元以上，(憑當(dāng)天銷售小票參加活動)增設(shè)類似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動稍高一些。
其他活動內(nèi)容
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。
(2)以舊換新、樣機(jī)打折等。
(3)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家，共同做好促銷。
(4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。
1、dm報(bào)紙和單頁
2、廣告車體宣傳
3、門前l(fā)ed大屏宣傳最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去，只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。
為了營造賣場銷售氛圍，對于一些輔助物資，事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量，并確定好到位時(shí)間，保證行動協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、pop制作等。
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如特價(jià)機(jī)抽號時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。
家電促銷活動策劃方案篇十四
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
把握購物高潮，舉辦"超級市場接力大搬家"，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對"接力大搬家"活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)"接力大搬家"活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用"接力大搬家"活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司"x家電"國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦"年末促銷活動分區(qū)說明會"，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注："接力大搬家"日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎(jiǎng)?lì)~
1."接力大搬家"幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 "接力大搬家"幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2."猜猜看"活動獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf"試搬"情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
家電促銷活動策劃方案篇十五
策劃部
客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店
購物送禮，產(chǎn)品特惠
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。
1、結(jié)合此次活動時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計(jì)活動主題的考慮點(diǎn)；以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：
1、dm宣傳單頁、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
a、專賣店
b、專柜專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè)，上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1—300元左右的禮品。
1省級代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金。
進(jìn)貨5000元送20x面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店。形象店進(jìn)貨5000元送20x面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金。
家電促銷活動策劃方案篇十六
一、活動主題：
“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動策劃案
二、活動目的
通過“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動，來拉動處于淡季的.紅酒銷量，提高品牌知名度。
三、活動時(shí)間：
11月底至12月初
四、活動地點(diǎn)：
各大商超賣場以及娛樂夜場
五、活動內(nèi)容：
買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動:
一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;
二等獎(jiǎng)為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;
三等獎(jiǎng)為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;
四等獎(jiǎng)為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;
五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。
采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。
六、活動構(gòu)思：
圣誕節(jié)節(jié)期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購買xx紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
七、活動策略：
實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----xx紅酒酒莊.(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
八、宣傳策略
引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的購物心理。
媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等
家電促銷活動策劃方案篇十七
為辦好20xx新春團(tuán)拜會，力求選出最有創(chuàng)意、最具特色的策劃方案，同時(shí)盡善盡美彰顯華瑞文化，弘揚(yáng)華瑞精神，豐富廣大員工文娛生活，鼓舞廣大員工的工作激情，增進(jìn)廣大員工的團(tuán)結(jié)和文明氛圍，樹建華瑞和諧團(tuán)隊(duì)。特向全體員工公開有獎(jiǎng)?wù)骷?0xx新春團(tuán)拜會”活動策劃方案，現(xiàn)就相關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、概述
（一）項(xiàng)目名稱：20xx新春團(tuán)拜會活動策劃方案
（二）活動時(shí)間：20xx年1月27日10：18—15：00
（三）活動地點(diǎn)：金馬飯店國際廳
二、征集說明
（一）集團(tuán)辦公室負(fù)責(zé)20xx新春團(tuán)拜會活動策劃方案的征集工作。
（二）征集對象：浙江華瑞集團(tuán)全體員工均可應(yīng)征投稿。以團(tuán)體或個(gè)人為單位均可。
（三）活動主題：活動以“20xx新春團(tuán)拜會”為主題。具體團(tuán)拜會主題或口號，在策劃方案中另行提出。
三、方案內(nèi)容要求
（一）效果要求：
主題突出，形式新穎，特色濃郁；內(nèi)容與形式完美結(jié)合，有理想的效果和動人的場面，環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)具有獨(dú)特性和創(chuàng)新性。
（二）主題理念要求：
——突出表現(xiàn)華瑞20xx年度所取得的成績與對20xx年度的展望；
——突出表現(xiàn)華瑞全體員工奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的精神面貌；
——突出表現(xiàn)華瑞集團(tuán)豐富的企業(yè)文化，以及辭舊迎新的喜慶氣氛。
（三）具體活動內(nèi)容策劃要求：
要有主題立意、創(chuàng)意基礎(chǔ)及理念（亮點(diǎn)）、具體的結(jié)構(gòu)（整場團(tuán)拜會的章節(jié)設(shè)計(jì)）、活動場地設(shè)計(jì)等四個(gè)方面的表述。
其中，團(tuán)拜會的章節(jié)設(shè)計(jì)中必須包括以下環(huán)節(jié)：1、為集團(tuán)級“爭先創(chuàng)優(yōu)”的先進(jìn)頒獎(jiǎng)；2、文藝演出；3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)；4、觀眾互動；5、中餐宴。
（四）活動形式策劃要求：
圍繞表現(xiàn)主題，采取多種手法，體現(xiàn)華瑞集團(tuán)特色。
四、策劃方案交稿時(shí)間及交稿方式
應(yīng)征者將策劃方案的紙質(zhì)文稿提交到集團(tuán)辦公室（外地團(tuán)體或個(gè)人可以通過快遞方式郵寄），電子文稿發(fā)送xxx。
交稿截止時(shí)間為20xx年11月23日
郵寄地址如下：
地址：浙江省杭州市蕭山區(qū)建設(shè)一路66號華瑞中心1號樓28層。
郵編：311215
收件人：蔣華君
五、作品權(quán)說明：
（一）集團(tuán)將對有創(chuàng)意的、被采納的策劃方案酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。
（二）應(yīng)征者應(yīng)保證所提交的策劃方案或其任何一部分均不會侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權(quán)。
六、其他
（一）集團(tuán)辦公室提供此次活動有關(guān)方面的資料，如企業(yè)文化資料、場地資料等等，做好咨詢方面的服務(wù)。
（二）在收齊策劃方案之后，集團(tuán)辦公室會組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行方案比選，或?qū)⒄執(zhí)峤环桨傅膱F(tuán)體或個(gè)人前來進(jìn)行方案闡述。
（三）不盡事宜，以協(xié)商形式解決。
家電促銷活動策劃方案篇十八
充分利用資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的.同步提升，只有目的明確，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價(jià)？打折？禮券？贈品？抽獎(jiǎng)？演示促銷？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費(fèi)者，更能去打動消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。
想做一個(gè)成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)促銷活動策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
整個(gè)促銷活動都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動能帶來多大的利潤或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。