一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決問題，提高效率并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。在方案的設(shè)計(jì)過程中，我們要保持創(chuàng)造性思維，尋找創(chuàng)新的解決方法。以下是一些經(jīng)過精心篩選的方案范例，希望能夠?yàn)槟闾峁┮恍┯杏玫膮⒖己徒梃b。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇一
二、參與門店：所有門店
三、參與對(duì)象：全體員工、促銷員
四、參與時(shí)間：20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、獎(jiǎng)勵(lì)方式：分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，
六、具體內(nèi)容：
七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作
的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
八、辦公室支援門店銷售明細(xì)
九、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算
門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇二
獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，pk、精英俱樂部、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇三
數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實(shí)際運(yùn)營情況，整轉(zhuǎn)由市場客服部和各片區(qū)共同完成，具體分工為：
2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。
3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。
4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo)，分時(shí)間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。
2、對(duì)各個(gè)片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域限制政策，即：各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售工作，其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售。
3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷售情況單獨(dú)考核，但考核結(jié)果影響各自本月度績效考核成績。
4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售實(shí)行區(qū)域競爭責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售負(fù)責(zé)人，如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售任務(wù)則可以申請(qǐng)協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷售權(quán)利；如果通過考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷售權(quán)利。
5、對(duì)放棄機(jī)頂盒銷售區(qū)域，公司所有員工均可提出申請(qǐng)接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售工作。如無員工提出申請(qǐng)，則由市場客服部接手此項(xiàng)工作。
6、無論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作，各片區(qū)對(duì)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無條件協(xié)助。
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷售實(shí)行銷售提成制，任何完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)目標(biāo)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均可獲得一定提成獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成則沒有銷售提成。
2、銷售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化，完成任務(wù)量則獲得3%提成，完成1.5倍任務(wù)量則獲得4%提成，完成2倍及以上則獲得5%提成。
3、公司鼓勵(lì)無銷售任務(wù)員工通過協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售和幫助整轉(zhuǎn)工作，無銷售任務(wù)員工銷售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。
4、無銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷售并取得一定業(yè)績的，公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格，在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。
1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的，年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu)，績效考核不得及格。
2、通過競爭方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售的，不能完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)的，扣除當(dāng)年績效獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對(duì)于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的，年終考評(píng)為不及格。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇四
激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，沖鋒銷售，提升毛利
所有門店
全體員工、促銷員
20xx年x月18日—20xx年x月21日
分組排名獎(jiǎng)勵(lì)
1、門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；
2、辦公室支援明細(xì)；
3、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算；
4、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；
1）、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊(duì)長、監(jiān)督員模版。
門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇五
激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，沖鋒銷售，提升毛利。
所有門店。
全體員工、促銷員。
20xx年x月18日—20xx年x月21日。
分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，
1、門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；
2、辦公室支援明細(xì)；
3、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算；
4、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；
1）、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
4）、在活動(dòng)商品缺貨的'情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇六
為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。
營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的'提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇七
由于沒有專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃，可以造成各種各樣的問題，而且有些問題如果不能及時(shí)解決，還會(huì)隨著發(fā)展，變得越來越難以解決，形成銷售管理的惡性循環(huán)。一些問題在相當(dāng)多的公司內(nèi)部，很有典型性：
1. 有計(jì)劃沒結(jié)果
月初，經(jīng)理讓每個(gè)銷售員做銷售計(jì)劃，但是到了月底，計(jì)劃卻總是不能完成。每個(gè)人都會(huì)講出自己的理由，情況十分復(fù)雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒有完成計(jì)劃，就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓(xùn)，再做新計(jì)劃。于是，還是沒有完成。這和沒有相關(guān)的銷售計(jì)劃和評(píng)估流程有關(guān)。
2. 好經(jīng)驗(yàn)難于廣
許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗(yàn)，可是大部分人員往往經(jīng)驗(yàn)平平，由于成功的經(jīng)驗(yàn)，難于分享，整體業(yè)績不能普遍提高。人員的發(fā)展受到了限制。這和沒有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)分享流程有關(guān)。
3. 銷售管理流程成為發(fā)展的桎梏
有的公司為了避免由于人員流動(dòng)造成的業(yè)務(wù)流失，花費(fèi)巨資購買了客戶關(guān)系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息?？墒且欢螘r(shí)間下來，不但沒有任何進(jìn)展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒有幫上忙，而且制約了銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，這和沒有配套的重點(diǎn)客戶管理流程有關(guān)。
以上的部分問題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會(huì)造成人均效率和生產(chǎn)力降低，業(yè)績下降，危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的銷售管理流程，不但可以使沒有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理，快速成長，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績。
銷售管理流程是什么?
為了把問題搞清楚，我們先談?wù)勈裁词卿N售管理流程?對(duì)大多數(shù)銷售經(jīng)理而言，回答這個(gè)問題并不簡單，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區(qū)經(jīng)理會(huì)上，沒有人能準(zhǔn)確回答這個(gè)問題。最后，總經(jīng)理不得不說明，“銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)。”從他的話里面，我們可以發(fā)現(xiàn)，銷售管理流程不是單一的、獨(dú)立的按時(shí)間規(guī)定的操作方法，而是為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個(gè)流程的合理組合。
銷售管理流程的價(jià)值是什么? 既然銷售管理流程服務(wù)于銷售管理，那么銷售管理是什么?我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容，比如，需要領(lǐng)導(dǎo)力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特點(diǎn)。
一個(gè)經(jīng)理手下有10來個(gè)銷售員，公司規(guī)定銷售員每天要把時(shí)間花在做業(yè)務(wù)上，因?yàn)楣疽呀?jīng)付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經(jīng)理必須清楚每個(gè)銷售員每天的每時(shí)每刻在做什么。然而現(xiàn)實(shí)情況十分復(fù)雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復(fù)雜性不說也知道了。
對(duì)于新的經(jīng)理人來講，由于經(jīng)驗(yàn)不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對(duì)主要銷售事件的開始、進(jìn)展和成交等階段的銷售行為和實(shí)地情況給于指導(dǎo)、監(jiān)督和控制，就更加困難了。因此對(duì)團(tuán)隊(duì)所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時(shí)間和進(jìn)展做出動(dòng)態(tài)管理和決定，沒有合理的詳細(xì)記錄是一定不行的。必須有報(bào)告系統(tǒng)成為銷售管理的必然。生意越復(fù)雜，報(bào)告的內(nèi)容也就越復(fù)雜。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。
奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過程是很復(fù)雜的，教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個(gè)的細(xì)節(jié)動(dòng)作，比如，前腳落地的角度。這樣，復(fù)雜的過程就變成簡單的動(dòng)作，可以逐一練習(xí)突破了。專家們稱這個(gè)分解和復(fù)制成功的過程為“行為分析法”。特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡單步驟。 成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，分解管理動(dòng)作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復(fù)制。公司的流程研究專家們，通過行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗(yàn)分解為主要的幾個(gè)領(lǐng)域，在對(duì)每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時(shí)間和內(nèi)容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理按流程反復(fù)做，最終成長很快，很快目標(biāo)就可以達(dá)到會(huì)八九不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機(jī)有點(diǎn)像。那些已經(jīng)固化在傻瓜相機(jī)的程序，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司，甚至跨國分公司，因?yàn)?，大家用的都是基本一樣的流程——成功?jīng)驗(yàn)的復(fù)制，成功經(jīng)驗(yàn)的掌握和執(zhí)行，也就不受限制了。當(dāng)然，業(yè)績就比較容易提升了。
銷售管理流程的主要內(nèi)容 銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的主要內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，不管中國、外國什么行業(yè)同樣重要。一般的成熟的公司銷售目標(biāo)還可能會(huì)有：客戶管理目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成長目標(biāo)等。因?yàn)椋械臅r(shí)候我們不僅要追求短時(shí)間的成功，還要保證持續(xù)的成功和發(fā)展。借鑒成功公司的銷售管理流程，共分為三個(gè)模塊和十二個(gè)部分。
主要內(nèi)容是這樣的：
1. 首要任務(wù)模塊 ：由4部分組成：1.預(yù)測(cè) 2.計(jì)劃和評(píng)估 3.行動(dòng)評(píng)估 4.區(qū)域評(píng)估。主要目的是管理和檢查與銷售目標(biāo)直接相關(guān)的短期活動(dòng)。
2. 輔導(dǎo)和檢查任務(wù)模塊
主要目的是檢查評(píng)估一段周期內(nèi)，如：一個(gè)月、一個(gè)季度或半年內(nèi)的銷售的管理綜合情況。分為：1、重要產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)估 2、現(xiàn)場拜訪指導(dǎo)3、銷售運(yùn)作評(píng)估 4、客戶關(guān)系評(píng)估。
3. 學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)任務(wù)模塊：主要目的是確保銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部河銷售團(tuán)隊(duì)之間的經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)提高,是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，短期也是長期的任務(wù)。也分為4個(gè)部分：1。團(tuán)隊(duì)例會(huì) 2。銷售經(jīng)理會(huì) 3。銷售現(xiàn)場會(huì)4。優(yōu)秀銷售學(xué)校。
那么銷售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷售管理問題的效果呢? 以下就前面提到的問題，結(jié)合管理流程與大家分享一下。
銷售管理流程如何解決問題?
1. 解決“有計(jì)劃沒結(jié)果”的問題 ?
利用銷售管理流程的模塊1中的“計(jì)劃和評(píng)估”流程，可以解決這個(gè)問題。流程規(guī)定：月初，經(jīng)理不是先讓銷售員做計(jì)劃，而是對(duì)銷售員的銷售報(bào)告召開一對(duì)一的檢查會(huì)，逐一了解銷售機(jī)會(huì)的進(jìn)展和問題，協(xié)助給出解決的辦法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時(shí)間。比如：與每個(gè)銷售員每周不少于兩次拜訪。
流程進(jìn)一步規(guī)定，根據(jù)銷售報(bào)告的記錄，評(píng)估月銷售目標(biāo)達(dá)成的可能性，以及不能達(dá)成的補(bǔ)救措施。最終，會(huì)議結(jié)束后，形成了一份雖然簡單，但是重點(diǎn)突出的月計(jì)劃和評(píng)估報(bào)告。這個(gè)月計(jì)劃的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷售經(jīng)理和銷售員一起完成，他們共同對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行檢查和修訂。成功在于細(xì)節(jié)，這樣的管理流程對(duì)保證結(jié)果的達(dá)成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計(jì)劃沒結(jié)果的發(fā)生。
2. 解決客戶合作預(yù)判的問題?
造成上述問題的原因很大可能是由于合理精確化的信息錄入要求和銷售管理流程對(duì)銷售員的信息記錄和報(bào)告的要求不一致。銷售經(jīng)理可以應(yīng)用銷售管理流程的模塊二——輔導(dǎo)和檢查中的“客戶關(guān)系評(píng)估”流程，來解決這個(gè)問題。流程規(guī)定：作為重點(diǎn)客戶經(jīng)理在不同的時(shí)間間隔要填寫、補(bǔ)充和修改的客戶信息的內(nèi)容，而且還規(guī)定銷售經(jīng)理定期對(duì)每個(gè)重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據(jù)，評(píng)估公司與客戶生意機(jī)會(huì)和關(guān)系的進(jìn)展情況，處理問題并制定新的開發(fā)計(jì)劃。流程要求銷售人員要在評(píng)估前，針對(duì)重點(diǎn)客戶，做好文件和信息的準(zhǔn)備。流程還規(guī)定如果有必要，可以邀請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理、全國客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理和地區(qū)負(fù)責(zé)人一同參加。這樣科學(xué)的管理信息，不僅有人不斷加入，檢查和評(píng)估，而且，可在全國分享，信息越來越完善，容量也不斷增長，最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具，而不是絆腳石。
3.好經(jīng)驗(yàn)難于推廣?
利用銷售管理流程第3模塊——學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)，可以解決這個(gè)問題。以利用“團(tuán)隊(duì)例會(huì)”這流程為例，在銷售周例會(huì)上，銷售經(jīng)理請(qǐng)銷售成功的銷售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗(yàn)，銷售經(jīng)理現(xiàn)場對(duì)成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷售員擁有學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。
從以上的例子我們看出，好的銷售管理流程來自于成功者的經(jīng)驗(yàn)，然而卻并不難于模仿，因?yàn)榻?jīng)過了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對(duì)流程的不斷執(zhí)行、添加和改良，相當(dāng)于不斷地復(fù)制了成功。好的銷售管理流程，可以幫助銷售經(jīng)理提高團(tuán)隊(duì)效率，順利地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績要求。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇八
2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5。致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇九
本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。三、定義
1、生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與20xx年銷量掛鉤；2.技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和20xx年銷量掛鉤，新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行，不納入此范疇。
3、市場部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)按（方案一）中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。四、具體激勵(lì)辦法（方案一）
1、保利潤激勵(lì)措施
20xx年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，20xx年部門平均毛利率目標(biāo)為8.5%，建議按銷售產(chǎn)品牌號(hào)毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、市場部與技術(shù)部保銷量激勵(lì)措施
0.2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。技術(shù)部與市場部按3：7進(jìn)行分配。3.生產(chǎn)部人員保銷量激勵(lì)措施
五、具體激勵(lì)辦法(二)
銷售費(fèi)用結(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)
以毛利率為8.5%做為基數(shù)，毛利率低于8.5%的按10元/噸提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。
其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇十
銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域?yàn)閱挝唬悦吭聻闀r(shí)間段，每銷售一盒，個(gè)人提成0.5元。
銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%
如：業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷售600盒，個(gè)人提成為600*0.5=300元
西寧特產(chǎn)店+機(jī)場每月目標(biāo)40箱，
德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，
蘭州市場每月目標(biāo)40箱，
銀川市場每月目標(biāo)20箱
電商部：客服每人每月15箱
電視購物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)
每人業(yè)績超出目標(biāo)銷量以后，每多銷一盒，提成1元
二、精神激勵(lì)
1、每月營銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評(píng)比，銷售冠軍當(dāng)眾表揚(yáng)
2、對(duì)王牌銷售人員給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如“四大天王”、“五虎”
三、培訓(xùn)激勵(lì)
對(duì)銷售人員安排銷售技巧知識(shí)培訓(xùn)
四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
銷售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行聚會(huì)，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，溝通同事感情
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇十一
1、（公司名稱）有（部門名稱），出單如猛虎（（公司名稱）變（部門名稱），出單如猛虎）
2、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
3、吼一吼，業(yè)績抖三抖！（團(tuán)隊(duì)名稱），加油！
4、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！
5、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！
6、9（公司名稱）牛，（團(tuán)隊(duì)名稱）爭龍頭！
7、（部門名稱）一零訂單起，團(tuán)結(jié)一致奪第一
8、快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
10、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
11、失敗鋪墊出來成功之路！
12、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！
13、雙虎并進(jìn)，必壓群雄，（公司名稱）市場，有我最強(qiáng)
14、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
15、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
17、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)！
18、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
19、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
20、開拓市場，有我最強(qiáng)；（團(tuán)隊(duì)名稱），我為單狂！
21、（團(tuán)隊(duì)名稱），永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一
22、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
23、相信自己，相信伙伴！
24、（公司名稱）十年最強(qiáng)，（部門名稱）上海稱王
25、每天多賣一百塊！
26、眾志成城飛越顛峰。
27、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要
28、開拓市場，有我最強(qiáng)，（公司名稱）（部門名稱），我為單狂
29、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
30、賺錢靠大家，幸福你我他。
31、團(tuán)結(jié)一致，勇往直前。
32、雙牛并進(jìn)，必壓群雄，（團(tuán)隊(duì)名稱）！加油！
33、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
34、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗Γ?BR> 35、成功決不容易，還要加倍努力！
36、時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
37、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前
38、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
39、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
40、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)！
41、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！
42、（團(tuán)隊(duì)名稱），快樂09,九月爭優(yōu)，勇爭上游
43、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
44、堅(jiān)持不懈，積極心情；協(xié)作一致，共同努力；相信自己，我會(huì)成功！
45、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
46、巔峰之隊(duì)、舍我其誰；縱箭出擊、誰與匹敵 （團(tuán)隊(duì)名稱） 奮力沖刺！
47、因?yàn)樽孕牛猿晒Γ?BR> 48、公司有我，無所不能。（團(tuán)隊(duì)名稱），永爭第一！
49、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
50、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
51、金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶
52、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
53、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
54、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦
55、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
56、付出一定會(huì)有回報(bào)。
57、（公司名稱）十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，（部門名稱）出單我最狂
58、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖
59、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
60、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
61、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
62、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績！
63、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
64、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限
65、道路是曲折的，“錢”途無限光明！
66、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績
67、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
68、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！
69、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票
70、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
71、十年（公司名稱），群雄逐鹿，第一永屬，（部門名稱）加油
72、大家好，才是真的好。
73、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
74、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！
75、虎年新氣象，（公司名稱）十年強(qiáng)，笑問誰能比，數(shù)我（部門名稱）狂
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇十二
3.態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
4.召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗。
5.今天付出，明天收獲，拼盡全力，飛黃騰達(dá)。
6.敢于競爭、善于競爭、贏得競爭。
7.大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。
8.風(fēng)險(xiǎn)越大，銷售員越不愿意拜訪客戶。
9.開拓市場，有我最強(qiáng)，我為單狂。
10.做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
11.銷售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。
12.賺錢靠大家，幸福你我他。
13.不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票。
14.多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)。
15.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
16.失敗鋪墊出來成功之路。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇十三
35.世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
36.積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
37.夫婦一條心，泥土變黃金。
38.出門走好路，出口說好話，出手做好事。
39.莫找借口失敗，只找理由成功(不為失敗找理由，要為成功找方法)。
40.堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。
41.若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
42.人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇十四
1、懈怠會(huì)引起無聊，無聊會(huì)導(dǎo)致懶散。
2、理智無法支配情緒，相反：行動(dòng)才能改變情緒。
3、對(duì)渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險(xiǎn)的惡習(xí)。
4、機(jī)會(huì)包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實(shí)里一樣。
5、事實(shí)上，當(dāng)你說謊的時(shí)候，你從來沒有真正愚弄任何人。
6、激勵(lì)的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
7、不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊
8、縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
9、你真的很不錯(cuò)!祝賀你今天的成功!相信你的明天會(huì)更好!
10、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
11、如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手，立即進(jìn)行。
12、機(jī)會(huì)是為哪些有夢(mèng)想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。
13、不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。
14、當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。
15、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
16、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
17、日事日畢，日清日高。
18、復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)化。
19、你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來的.命運(yùn)。
20、承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。
21、行動(dòng)的激勵(lì)，方法決竅，行動(dòng)知識(shí)，這三個(gè)因素是成功定律之鑰。
22、一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱龊?，一個(gè)簡單的微笑可以制造奇跡。
23、激勵(lì)別人采取行動(dòng)的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。
24、賺錢靠大家，幸福你我他。
25、成功決不容易，還要加倍努力!
26、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
27、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
28、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
29、失敗鋪墊出來成功之路!
30、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
銷售振奮人心口號(hào)
1、向勤奮要成績，向奮斗要成果!
2、付出百倍努力，取得驕人業(yè)績。
3、齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
4、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，拼搏向上。
5、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
6、挑戰(zhàn)自我，超越夢(mèng)想，團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)佳績。
7、成功決不容易，還要加倍發(fā)奮。
8、市場練兵，心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一。
9、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
10、立足當(dāng)下，認(rèn)真努力，成就精彩未來。
11、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生!
12、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
13、中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓。
14、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
15、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
16、愛崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流。
17、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
18、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
19、沒有今天的.付出，何談明天的收獲。
20、超越自我，追求卓越，勇創(chuàng)一流，勇創(chuàng)新高。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇十五
2.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
3.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
4.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
5.不繃緊質(zhì)量的弦,彈不了市場的調(diào)
6.專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
7.客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
8.風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
9.時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
10.落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦
11.技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
12.失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)
13.風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，訪問積極
14.本周破零，笑口常開，重諾守信，獲益良多
15.全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇觀
16.全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
17.快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
18.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
19.三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
20.市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇十六
1.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心!
2.全力舉績賀新春恭喜發(fā)財(cái)多拜訪!
3.攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
4.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
5.新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌!
6.全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
7.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
8.不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
9.雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團(tuán)隊(duì)名稱)!加油!
10.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗?
11.全員破零開好張服務(wù)回訪辭舊歲。
12.心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
13.人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
14.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
15.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
16.六一銷售少兒險(xiǎn)，天賜良機(jī)正當(dāng)前。
17.用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先。
18.推銷要拼才會(huì)贏心中有夢(mèng)不認(rèn)命!
19.三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一!
20.成功決不容易，還要加倍努力!
21.永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
22.客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。
23.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
24.全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單。
25.精誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前!
26.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
27.服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。
28.恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開好張。
29.心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖
30.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
31.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
32.積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。
33.眾志成城齊努力，今秋十月創(chuàng)佳績!
34.吼一吼，業(yè)績抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱)，加油!
35.新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
36.公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。
37.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
38.風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。
39.團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
40.業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績。
41.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
42.主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
43.全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
44.全力舉績賀新春雙腳踏出億萬金。
45.快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)!
46.落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。
47.開拓市場，有我最強(qiáng);(團(tuán)隊(duì)名稱)，我為單狂!
48.雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會(huì)贏!
49.用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
50.賺錢靠大家，幸福你我他。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇十七
為了實(shí)行公司的總體銷售目標(biāo)，激勵(lì)員工全身心地投入銷售工作，規(guī)范公司各項(xiàng)制度，公司執(zhí)行以下制度。
（一）一般獎(jiǎng)勵(lì)：
1、銷售總額達(dá)到10萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。
2、銷售總額達(dá)到20萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%。
3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%。
（二）特別獎(jiǎng)勵(lì)：
1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者：
且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬元或價(jià)值相當(dāng)于10萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬 元的物品。
2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二、第三名者：
且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬元或價(jià)值相當(dāng)于1萬元的物品。
3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。
1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬元的`，下崗，發(fā)生活費(fèi)350元。
2、部門完不成基本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工 資。
3、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的， 取消年終獎(jiǎng)金。
4、半年考核一次，個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的，7 月份起發(fā)生活費(fèi)350元，部門取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計(jì)銷售業(yè)績。
3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇一
二、參與門店：所有門店
三、參與對(duì)象：全體員工、促銷員
四、參與時(shí)間：20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、獎(jiǎng)勵(lì)方式：分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，
六、具體內(nèi)容：
七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作
的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
八、辦公室支援門店銷售明細(xì)
九、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算
門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇二
獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，pk、精英俱樂部、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇三
數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實(shí)際運(yùn)營情況，整轉(zhuǎn)由市場客服部和各片區(qū)共同完成，具體分工為：
2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。
3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。
4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo)，分時(shí)間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。
2、對(duì)各個(gè)片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域限制政策，即：各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售工作，其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售。
3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷售情況單獨(dú)考核，但考核結(jié)果影響各自本月度績效考核成績。
4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售實(shí)行區(qū)域競爭責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售負(fù)責(zé)人，如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售任務(wù)則可以申請(qǐng)協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷售權(quán)利；如果通過考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷售權(quán)利。
5、對(duì)放棄機(jī)頂盒銷售區(qū)域，公司所有員工均可提出申請(qǐng)接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售工作。如無員工提出申請(qǐng)，則由市場客服部接手此項(xiàng)工作。
6、無論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作，各片區(qū)對(duì)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無條件協(xié)助。
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷售實(shí)行銷售提成制，任何完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)目標(biāo)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均可獲得一定提成獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成則沒有銷售提成。
2、銷售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化，完成任務(wù)量則獲得3%提成，完成1.5倍任務(wù)量則獲得4%提成，完成2倍及以上則獲得5%提成。
3、公司鼓勵(lì)無銷售任務(wù)員工通過協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售和幫助整轉(zhuǎn)工作，無銷售任務(wù)員工銷售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。
4、無銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷售并取得一定業(yè)績的，公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格，在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。
1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的，年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu)，績效考核不得及格。
2、通過競爭方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售的，不能完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)的，扣除當(dāng)年績效獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對(duì)于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的，年終考評(píng)為不及格。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇四
激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，沖鋒銷售，提升毛利
所有門店
全體員工、促銷員
20xx年x月18日—20xx年x月21日
分組排名獎(jiǎng)勵(lì)
1、門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；
2、辦公室支援明細(xì)；
3、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算；
4、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；
1）、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊(duì)長、監(jiān)督員模版。
門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇五
激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，沖鋒銷售，提升毛利。
所有門店。
全體員工、促銷員。
20xx年x月18日—20xx年x月21日。
分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，
1、門店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練；
2、辦公室支援明細(xì)；
3、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算；
4、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；
1）、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售，每天銷售高峰時(shí)段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
4）、在活動(dòng)商品缺貨的'情況下請(qǐng)聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
門店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇六
為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。
營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的'提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇七
由于沒有專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃，可以造成各種各樣的問題，而且有些問題如果不能及時(shí)解決，還會(huì)隨著發(fā)展，變得越來越難以解決，形成銷售管理的惡性循環(huán)。一些問題在相當(dāng)多的公司內(nèi)部，很有典型性：
1. 有計(jì)劃沒結(jié)果
月初，經(jīng)理讓每個(gè)銷售員做銷售計(jì)劃，但是到了月底，計(jì)劃卻總是不能完成。每個(gè)人都會(huì)講出自己的理由，情況十分復(fù)雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒有完成計(jì)劃，就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓(xùn)，再做新計(jì)劃。于是，還是沒有完成。這和沒有相關(guān)的銷售計(jì)劃和評(píng)估流程有關(guān)。
2. 好經(jīng)驗(yàn)難于廣
許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗(yàn)，可是大部分人員往往經(jīng)驗(yàn)平平，由于成功的經(jīng)驗(yàn)，難于分享，整體業(yè)績不能普遍提高。人員的發(fā)展受到了限制。這和沒有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)分享流程有關(guān)。
3. 銷售管理流程成為發(fā)展的桎梏
有的公司為了避免由于人員流動(dòng)造成的業(yè)務(wù)流失，花費(fèi)巨資購買了客戶關(guān)系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息?？墒且欢螘r(shí)間下來，不但沒有任何進(jìn)展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒有幫上忙，而且制約了銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，這和沒有配套的重點(diǎn)客戶管理流程有關(guān)。
以上的部分問題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會(huì)造成人均效率和生產(chǎn)力降低，業(yè)績下降，危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的銷售管理流程，不但可以使沒有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理，快速成長，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績。
銷售管理流程是什么?
為了把問題搞清楚，我們先談?wù)勈裁词卿N售管理流程?對(duì)大多數(shù)銷售經(jīng)理而言，回答這個(gè)問題并不簡單，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區(qū)經(jīng)理會(huì)上，沒有人能準(zhǔn)確回答這個(gè)問題。最后，總經(jīng)理不得不說明，“銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)。”從他的話里面，我們可以發(fā)現(xiàn)，銷售管理流程不是單一的、獨(dú)立的按時(shí)間規(guī)定的操作方法，而是為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個(gè)流程的合理組合。
銷售管理流程的價(jià)值是什么? 既然銷售管理流程服務(wù)于銷售管理，那么銷售管理是什么?我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容，比如，需要領(lǐng)導(dǎo)力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特點(diǎn)。
一個(gè)經(jīng)理手下有10來個(gè)銷售員，公司規(guī)定銷售員每天要把時(shí)間花在做業(yè)務(wù)上，因?yàn)楣疽呀?jīng)付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經(jīng)理必須清楚每個(gè)銷售員每天的每時(shí)每刻在做什么。然而現(xiàn)實(shí)情況十分復(fù)雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復(fù)雜性不說也知道了。
對(duì)于新的經(jīng)理人來講，由于經(jīng)驗(yàn)不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對(duì)主要銷售事件的開始、進(jìn)展和成交等階段的銷售行為和實(shí)地情況給于指導(dǎo)、監(jiān)督和控制，就更加困難了。因此對(duì)團(tuán)隊(duì)所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時(shí)間和進(jìn)展做出動(dòng)態(tài)管理和決定，沒有合理的詳細(xì)記錄是一定不行的。必須有報(bào)告系統(tǒng)成為銷售管理的必然。生意越復(fù)雜，報(bào)告的內(nèi)容也就越復(fù)雜。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。
奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過程是很復(fù)雜的，教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個(gè)的細(xì)節(jié)動(dòng)作，比如，前腳落地的角度。這樣，復(fù)雜的過程就變成簡單的動(dòng)作，可以逐一練習(xí)突破了。專家們稱這個(gè)分解和復(fù)制成功的過程為“行為分析法”。特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡單步驟。 成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，分解管理動(dòng)作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復(fù)制。公司的流程研究專家們，通過行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗(yàn)分解為主要的幾個(gè)領(lǐng)域，在對(duì)每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時(shí)間和內(nèi)容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理按流程反復(fù)做，最終成長很快，很快目標(biāo)就可以達(dá)到會(huì)八九不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機(jī)有點(diǎn)像。那些已經(jīng)固化在傻瓜相機(jī)的程序，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司，甚至跨國分公司，因?yàn)?，大家用的都是基本一樣的流程——成功?jīng)驗(yàn)的復(fù)制，成功經(jīng)驗(yàn)的掌握和執(zhí)行，也就不受限制了。當(dāng)然，業(yè)績就比較容易提升了。
銷售管理流程的主要內(nèi)容 銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的主要內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，不管中國、外國什么行業(yè)同樣重要。一般的成熟的公司銷售目標(biāo)還可能會(huì)有：客戶管理目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成長目標(biāo)等。因?yàn)椋械臅r(shí)候我們不僅要追求短時(shí)間的成功，還要保證持續(xù)的成功和發(fā)展。借鑒成功公司的銷售管理流程，共分為三個(gè)模塊和十二個(gè)部分。
主要內(nèi)容是這樣的：
1. 首要任務(wù)模塊 ：由4部分組成：1.預(yù)測(cè) 2.計(jì)劃和評(píng)估 3.行動(dòng)評(píng)估 4.區(qū)域評(píng)估。主要目的是管理和檢查與銷售目標(biāo)直接相關(guān)的短期活動(dòng)。
2. 輔導(dǎo)和檢查任務(wù)模塊
主要目的是檢查評(píng)估一段周期內(nèi)，如：一個(gè)月、一個(gè)季度或半年內(nèi)的銷售的管理綜合情況。分為：1、重要產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)估 2、現(xiàn)場拜訪指導(dǎo)3、銷售運(yùn)作評(píng)估 4、客戶關(guān)系評(píng)估。
3. 學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)任務(wù)模塊：主要目的是確保銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部河銷售團(tuán)隊(duì)之間的經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)提高,是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，短期也是長期的任務(wù)。也分為4個(gè)部分：1。團(tuán)隊(duì)例會(huì) 2。銷售經(jīng)理會(huì) 3。銷售現(xiàn)場會(huì)4。優(yōu)秀銷售學(xué)校。
那么銷售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷售管理問題的效果呢? 以下就前面提到的問題，結(jié)合管理流程與大家分享一下。
銷售管理流程如何解決問題?
1. 解決“有計(jì)劃沒結(jié)果”的問題 ?
利用銷售管理流程的模塊1中的“計(jì)劃和評(píng)估”流程，可以解決這個(gè)問題。流程規(guī)定：月初，經(jīng)理不是先讓銷售員做計(jì)劃，而是對(duì)銷售員的銷售報(bào)告召開一對(duì)一的檢查會(huì)，逐一了解銷售機(jī)會(huì)的進(jìn)展和問題，協(xié)助給出解決的辦法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時(shí)間。比如：與每個(gè)銷售員每周不少于兩次拜訪。
流程進(jìn)一步規(guī)定，根據(jù)銷售報(bào)告的記錄，評(píng)估月銷售目標(biāo)達(dá)成的可能性，以及不能達(dá)成的補(bǔ)救措施。最終，會(huì)議結(jié)束后，形成了一份雖然簡單，但是重點(diǎn)突出的月計(jì)劃和評(píng)估報(bào)告。這個(gè)月計(jì)劃的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷售經(jīng)理和銷售員一起完成，他們共同對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行檢查和修訂。成功在于細(xì)節(jié)，這樣的管理流程對(duì)保證結(jié)果的達(dá)成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計(jì)劃沒結(jié)果的發(fā)生。
2. 解決客戶合作預(yù)判的問題?
造成上述問題的原因很大可能是由于合理精確化的信息錄入要求和銷售管理流程對(duì)銷售員的信息記錄和報(bào)告的要求不一致。銷售經(jīng)理可以應(yīng)用銷售管理流程的模塊二——輔導(dǎo)和檢查中的“客戶關(guān)系評(píng)估”流程，來解決這個(gè)問題。流程規(guī)定：作為重點(diǎn)客戶經(jīng)理在不同的時(shí)間間隔要填寫、補(bǔ)充和修改的客戶信息的內(nèi)容，而且還規(guī)定銷售經(jīng)理定期對(duì)每個(gè)重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據(jù)，評(píng)估公司與客戶生意機(jī)會(huì)和關(guān)系的進(jìn)展情況，處理問題并制定新的開發(fā)計(jì)劃。流程要求銷售人員要在評(píng)估前，針對(duì)重點(diǎn)客戶，做好文件和信息的準(zhǔn)備。流程還規(guī)定如果有必要，可以邀請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理、全國客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理和地區(qū)負(fù)責(zé)人一同參加。這樣科學(xué)的管理信息，不僅有人不斷加入，檢查和評(píng)估，而且，可在全國分享，信息越來越完善，容量也不斷增長，最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具，而不是絆腳石。
3.好經(jīng)驗(yàn)難于推廣?
利用銷售管理流程第3模塊——學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)，可以解決這個(gè)問題。以利用“團(tuán)隊(duì)例會(huì)”這流程為例，在銷售周例會(huì)上，銷售經(jīng)理請(qǐng)銷售成功的銷售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗(yàn)，銷售經(jīng)理現(xiàn)場對(duì)成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷售員擁有學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。
從以上的例子我們看出，好的銷售管理流程來自于成功者的經(jīng)驗(yàn)，然而卻并不難于模仿，因?yàn)榻?jīng)過了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對(duì)流程的不斷執(zhí)行、添加和改良，相當(dāng)于不斷地復(fù)制了成功。好的銷售管理流程，可以幫助銷售經(jīng)理提高團(tuán)隊(duì)效率，順利地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績要求。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇八
2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5。致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇九
本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。三、定義
1、生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與20xx年銷量掛鉤；2.技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和20xx年銷量掛鉤，新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行，不納入此范疇。
3、市場部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)按（方案一）中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。四、具體激勵(lì)辦法（方案一）
1、保利潤激勵(lì)措施
20xx年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，20xx年部門平均毛利率目標(biāo)為8.5%，建議按銷售產(chǎn)品牌號(hào)毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、市場部與技術(shù)部保銷量激勵(lì)措施
0.2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。技術(shù)部與市場部按3：7進(jìn)行分配。3.生產(chǎn)部人員保銷量激勵(lì)措施
五、具體激勵(lì)辦法(二)
銷售費(fèi)用結(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)
以毛利率為8.5%做為基數(shù)，毛利率低于8.5%的按10元/噸提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。
其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇十
銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域?yàn)閱挝唬悦吭聻闀r(shí)間段，每銷售一盒，個(gè)人提成0.5元。
銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%
如：業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷售600盒，個(gè)人提成為600*0.5=300元
西寧特產(chǎn)店+機(jī)場每月目標(biāo)40箱，
德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，
蘭州市場每月目標(biāo)40箱，
銀川市場每月目標(biāo)20箱
電商部：客服每人每月15箱
電視購物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)
每人業(yè)績超出目標(biāo)銷量以后，每多銷一盒，提成1元
二、精神激勵(lì)
1、每月營銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評(píng)比，銷售冠軍當(dāng)眾表揚(yáng)
2、對(duì)王牌銷售人員給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如“四大天王”、“五虎”
三、培訓(xùn)激勵(lì)
對(duì)銷售人員安排銷售技巧知識(shí)培訓(xùn)
四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
銷售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行聚會(huì)，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，溝通同事感情
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇十一
1、（公司名稱）有（部門名稱），出單如猛虎（（公司名稱）變（部門名稱），出單如猛虎）
2、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
3、吼一吼，業(yè)績抖三抖！（團(tuán)隊(duì)名稱），加油！
4、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！
5、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！
6、9（公司名稱）牛，（團(tuán)隊(duì)名稱）爭龍頭！
7、（部門名稱）一零訂單起，團(tuán)結(jié)一致奪第一
8、快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
10、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
11、失敗鋪墊出來成功之路！
12、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！
13、雙虎并進(jìn)，必壓群雄，（公司名稱）市場，有我最強(qiáng)
14、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
15、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
17、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)！
18、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
19、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
20、開拓市場，有我最強(qiáng)；（團(tuán)隊(duì)名稱），我為單狂！
21、（團(tuán)隊(duì)名稱），永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一
22、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
23、相信自己，相信伙伴！
24、（公司名稱）十年最強(qiáng)，（部門名稱）上海稱王
25、每天多賣一百塊！
26、眾志成城飛越顛峰。
27、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要
28、開拓市場，有我最強(qiáng)，（公司名稱）（部門名稱），我為單狂
29、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
30、賺錢靠大家，幸福你我他。
31、團(tuán)結(jié)一致，勇往直前。
32、雙牛并進(jìn)，必壓群雄，（團(tuán)隊(duì)名稱）！加油！
33、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
34、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗Γ?BR> 35、成功決不容易，還要加倍努力！
36、時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
37、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前
38、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
39、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
40、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)！
41、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！
42、（團(tuán)隊(duì)名稱），快樂09,九月爭優(yōu)，勇爭上游
43、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
44、堅(jiān)持不懈，積極心情；協(xié)作一致，共同努力；相信自己，我會(huì)成功！
45、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
46、巔峰之隊(duì)、舍我其誰；縱箭出擊、誰與匹敵 （團(tuán)隊(duì)名稱） 奮力沖刺！
47、因?yàn)樽孕牛猿晒Γ?BR> 48、公司有我，無所不能。（團(tuán)隊(duì)名稱），永爭第一！
49、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
50、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
51、金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶
52、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
53、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
54、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦
55、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
56、付出一定會(huì)有回報(bào)。
57、（公司名稱）十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，（部門名稱）出單我最狂
58、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖
59、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
60、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
61、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
62、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績！
63、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
64、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限
65、道路是曲折的，“錢”途無限光明！
66、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績
67、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
68、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！
69、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票
70、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
71、十年（公司名稱），群雄逐鹿，第一永屬，（部門名稱）加油
72、大家好，才是真的好。
73、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
74、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！
75、虎年新氣象，（公司名稱）十年強(qiáng)，笑問誰能比，數(shù)我（部門名稱）狂
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇十二
3.態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
4.召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗。
5.今天付出，明天收獲，拼盡全力，飛黃騰達(dá)。
6.敢于競爭、善于競爭、贏得競爭。
7.大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。
8.風(fēng)險(xiǎn)越大，銷售員越不愿意拜訪客戶。
9.開拓市場，有我最強(qiáng)，我為單狂。
10.做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
11.銷售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。
12.賺錢靠大家，幸福你我他。
13.不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票。
14.多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)。
15.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
16.失敗鋪墊出來成功之路。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇十三
35.世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
36.積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
37.夫婦一條心，泥土變黃金。
38.出門走好路，出口說好話，出手做好事。
39.莫找借口失敗，只找理由成功(不為失敗找理由，要為成功找方法)。
40.堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。
41.若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
42.人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇十四
1、懈怠會(huì)引起無聊，無聊會(huì)導(dǎo)致懶散。
2、理智無法支配情緒，相反：行動(dòng)才能改變情緒。
3、對(duì)渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險(xiǎn)的惡習(xí)。
4、機(jī)會(huì)包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實(shí)里一樣。
5、事實(shí)上，當(dāng)你說謊的時(shí)候，你從來沒有真正愚弄任何人。
6、激勵(lì)的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
7、不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊
8、縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
9、你真的很不錯(cuò)!祝賀你今天的成功!相信你的明天會(huì)更好!
10、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
11、如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手，立即進(jìn)行。
12、機(jī)會(huì)是為哪些有夢(mèng)想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。
13、不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。
14、當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。
15、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
16、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
17、日事日畢，日清日高。
18、復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)化。
19、你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來的.命運(yùn)。
20、承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。
21、行動(dòng)的激勵(lì)，方法決竅，行動(dòng)知識(shí)，這三個(gè)因素是成功定律之鑰。
22、一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱龊?，一個(gè)簡單的微笑可以制造奇跡。
23、激勵(lì)別人采取行動(dòng)的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。
24、賺錢靠大家，幸福你我他。
25、成功決不容易，還要加倍努力!
26、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
27、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
28、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
29、失敗鋪墊出來成功之路!
30、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
銷售振奮人心口號(hào)
1、向勤奮要成績，向奮斗要成果!
2、付出百倍努力，取得驕人業(yè)績。
3、齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
4、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，拼搏向上。
5、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
6、挑戰(zhàn)自我，超越夢(mèng)想，團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)佳績。
7、成功決不容易，還要加倍發(fā)奮。
8、市場練兵，心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一。
9、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
10、立足當(dāng)下，認(rèn)真努力，成就精彩未來。
11、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生!
12、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
13、中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓。
14、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
15、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
16、愛崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流。
17、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
18、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
19、沒有今天的.付出，何談明天的收獲。
20、超越自我，追求卓越，勇創(chuàng)一流，勇創(chuàng)新高。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇十五
2.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
3.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
4.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
5.不繃緊質(zhì)量的弦,彈不了市場的調(diào)
6.專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
7.客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
8.風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
9.時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
10.落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦
11.技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
12.失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)
13.風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，訪問積極
14.本周破零，笑口常開，重諾守信，獲益良多
15.全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇觀
16.全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
17.快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
18.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
19.三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
20.市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇十六
1.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心!
2.全力舉績賀新春恭喜發(fā)財(cái)多拜訪!
3.攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
4.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
5.新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌!
6.全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
7.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
8.不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
9.雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團(tuán)隊(duì)名稱)!加油!
10.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗?
11.全員破零開好張服務(wù)回訪辭舊歲。
12.心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
13.人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
14.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
15.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
16.六一銷售少兒險(xiǎn)，天賜良機(jī)正當(dāng)前。
17.用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先。
18.推銷要拼才會(huì)贏心中有夢(mèng)不認(rèn)命!
19.三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一!
20.成功決不容易，還要加倍努力!
21.永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
22.客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。
23.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
24.全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單。
25.精誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前!
26.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
27.服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。
28.恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開好張。
29.心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖
30.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
31.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
32.積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。
33.眾志成城齊努力，今秋十月創(chuàng)佳績!
34.吼一吼，業(yè)績抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱)，加油!
35.新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
36.公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。
37.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
38.風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。
39.團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
40.業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績。
41.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
42.主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
43.全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
44.全力舉績賀新春雙腳踏出億萬金。
45.快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)!
46.落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。
47.開拓市場，有我最強(qiáng);(團(tuán)隊(duì)名稱)，我為單狂!
48.雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會(huì)贏!
49.用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
50.賺錢靠大家，幸福你我他。
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案篇十七
為了實(shí)行公司的總體銷售目標(biāo)，激勵(lì)員工全身心地投入銷售工作，規(guī)范公司各項(xiàng)制度，公司執(zhí)行以下制度。
（一）一般獎(jiǎng)勵(lì)：
1、銷售總額達(dá)到10萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。
2、銷售總額達(dá)到20萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%。
3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%。
（二）特別獎(jiǎng)勵(lì)：
1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者：
且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬元或價(jià)值相當(dāng)于10萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬 元的物品。
2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二、第三名者：
且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬元或價(jià)值相當(dāng)于1萬元的物品。
3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。
1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬元的`，下崗，發(fā)生活費(fèi)350元。
2、部門完不成基本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工 資。
3、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的， 取消年終獎(jiǎng)金。
4、半年考核一次，個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的，7 月份起發(fā)生活費(fèi)350元，部門取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計(jì)銷售業(yè)績。
3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。