報告的內容應當包括問題陳述、研究方法、數(shù)據分析、結果總結等，以便讀者全面了解研究或工作的全貌。另外，我們可以邀請同事或專家進行審閱和反饋，以進一步提高報告的質量。通過閱讀這些報告范文，我們可以更好地了解如何將理論和實踐相結合。
暑假營銷實踐報告總結篇一
又一個學期的學習生活結束了，我迎來了大學來的第二個暑假，為了使這個漫長的暑假過得充實，也為了對所學的知識、所培養(yǎng)的能力作一個檢驗，所以作為一名英語專業(yè)學生的我，在父母的介紹下進行了一次家教實踐活動。不算很長的家教實踐然我受益匪淺?，F(xiàn)將該次實踐報告的具體情況作如下報告和總結：
實踐對象：我市一名初中二年級學生，本人的表弟（學習成績較差）;
實踐過程：
在整個過程的起初的兩三天里，我并未貿然進行實質性的教學活動。我首先翻閱了該生一學期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校，家長管理較少，造成學習上的長期松懈，基礎較差，針對上述情況，我為該生制定了一個“夯實基礎—逐步提高—超前學習”分三步走的輔導計劃：
第一階段“夯實基礎”：
讓其練習26個英文字母的認讀和書寫：
因為該生的書寫不過關，所以我手把手地教他寫好每一個字母
……
通過大概一周（一周五天，每天兩小時。下同）的練習后，該生對26個認讀和書寫的速度和準確度都達到了令人滿意的程度。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究，關鍵在于熟練程度，即所謂 “熟能生巧”。所以在這兩周時間里，我每天都拿一些自己制作的字母卡讓他加深印象、鞏固效果。
因為是初中學生比較頑皮，為了提高他的學習興趣，我上網找了好多有關英語的電影和短片給他看。這樣一來，既達到提高他學習興趣的目的，又使他對這26個英文字母印象深刻，同時也鍛煉了聽力。
上述幾步進行，耗時看起來長了一些，但我認為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實基礎，才能將后面的教學順利地進行下去。
第二階段為“逐步提高”階段（耗時二周）：
由于第一階段的功夫下得扎實，該生在聽寫字母時很少出錯，而且書寫整潔美觀。然而，該生卻在“發(fā)音”方面存在極大的困難，在解決這個問題時我人人那本著“循序漸進”的原則。我請教了老師，然后開始實施我的訓練計劃。我堅持每次上課時都領讀，而且我上書店買了初中生的英語音標磁帶，讓他不斷地聽，鼓勵他認真模仿，我還專門從網上下載了不少好聽的英文歌，在他下課休息時放給他聽！“功夫不負有心人”，經過這番輔導后，該生的發(fā)音得到很大的提高。
第三階段，“超前學習”階段（耗時一周）：即對初三內容做一些練習。為了教好這一部分，我提前把初三上冊的英語課本讀得爛熟。在這個階段，我并未對該生作過于嚴格的要求和施加太大的壓力。
因為現(xiàn)在如果讓他學得太精，到他們真正上課時，他就沒心思聽了！我只是稍微得指點，對于比較難的單詞先幫他列出來，教他怎樣讀和記憶。此外，我還提醒他一些容易錯的單詞，讓他在今后多留意！
實踐結果：最后讓該生做模擬試卷，成績能達到90分以上，基礎知識掌握得很牢固；地其冊單詞記憶過半，新課文朗讀流利，基本達到了預想效果。
實踐體會總結：
第一、需要“專心：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然說對于初中的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求走到在知識上準確無誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“如何教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》，《發(fā)展心理學》，初中英語教學法等專業(yè)書籍，上網查詢了有關經驗交流，在充分尊重青少年身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學活動。
第二、學工作需要“耐心”：而對于一個年僅14歲的初二年級的學生，他對知識的接受，記憶的方式和能力，都有其特點和約束限制，我們在教學中不能從自身主觀出發(fā)“想當然之”。對學生在學習中遇到的障礙要“耐心”的分析講解，多次重復到他明白為止，同時也應該適時反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單魯莽”。
第三、學工作要“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”，“一葉障目，不見泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教學背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。
第四、從事教學工作需要“愛心”和“責任心”：中學生需要老師多多的關愛和理解，要常以笑臉陪伴不要老是批評，人是在鼓勵中進步的尤其是中學生，因為他們的承受挫折能力有限。批評會使他感到自卑。
總之，教師是太陽下最光輝的職業(yè)。我覺得做好一名中學教師要學會分析中學生的特點，有有愛崗敬業(yè)的思想和樂于奉獻的精神以及自身要有較高的綜合素質和淵博的知識。
我通過著一次為時一個多月的實踐，從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)了一些自己存在的不足，它猶如一盞明燈照亮了我以后要走的路，告訴我在以后的學習中應該怎樣去彌補和提高。“實踐是知識的源泉”，我認為我們應該多實踐，這樣才能為我們以后的就業(yè)求職積累豐富的經驗，打好堅實的基礎！
做家教是近年來大學生暑期勤工儉學的主要方式之一。暑假開始后，總是有不少準備做家教的大學生等待家長們挑選。雖然不少大學生在從事家教中受益淺，但是大學生們在做暑期家教的過程中需要警惕五大"陷阱"，懂得自我保護，才能在實踐中不斷鍛煉成長：
陷阱一：家長子虛烏有。武漢大學的小龐去年來到華中師范大學西門附近的一個家教中介公司，中介公司要求小龐辦會員卡，收費標準為１０元會費，介紹第一份家教收取信息費４０元。小龐按中介公司提供的家教信息聯(lián)系"家長"時，"家長"約他在武昌區(qū)閱馬場見面，但他久等也未見人來，再打電話時，這位"家長"卻說自己正在外地旅游，一周后再打過去，"家長"的手機總是關機。兩個星期之后，小龐再去找那家公司的時候，他們居然早就搬走了。
暑假營銷實踐報告總結篇二
在大學里我的專業(yè)是建筑工程技術，主攻建筑工程方面，也就是在將來畢業(yè)之后，我會走進工地，對各種工程建設進行指揮，閱讀工程圖紙，成為工地的一名技術人員。工程上的很多理論方面我在學校一直在學，可是這些方面對我來說，都是紙上談兵，沒有真正的實踐過，這對我來說是一件很遺憾的事情，我相信在今后的工作中，我還是可以做的更好的，只要給我一次實習的機會。
這個暑假剛剛開始之時，我便開始謀劃這個暑期的社會實踐活動。想到大學已經過去了一年，而自己對自身所學專業(yè)知識的應用仍是一知半解，于是我便根據自己所學專業(yè)，結合自身條件，來到了一家監(jiān)理單位開始了我的暑期實習活動。
初到時，我以一個初學者的態(tài)度來對待自己的所見所聞。帶領自己實習的是一位工程師，在這家公司有很高的威望。接過他遞過來的安全帽，便開始了我一天的實踐活動。監(jiān)理的工作就是在施工期間監(jiān)督施工方施工，保證工程質量。監(jiān)理每天巡視工地的過程就是我學習的機會。在學校的學習大多是圍繞書本，很難接觸到實際的施工過程以及具體的操作規(guī)范。雖然學校也將會組織我們去施工現(xiàn)場進行感觀的認識實習，但由于人數(shù)較多，很難像現(xiàn)在這樣一對一地講解，將每個人的問題都解釋清楚，所以我更加珍惜這次實踐的機會。
不同的認識。在跟隨監(jiān)理工程師巡視工地的過程中，屈工一再給我強調了安全問題，使我明白工地是一個相對危險的地方，在工地上時時都要小心，要時時注意自己的頭上和腳下。經過一段時間的實習我大致了解了各部分的施工過程，如構造柱圈梁樓板的澆注，外墻保溫工程等，而在巡視中遇到的問題，也是我學習的機會。例如，在查看房頂施工時，我發(fā)現(xiàn)房頂表面鋪了很厚的一層想雪花一樣的東西，問過屈工后才知道這就是珍珠巖，它和水泥按一定的比例混合后就凝固在房頂，因為珍珠巖較輕所以才會選擇這種材料以減輕樓房的自重。從這些問題中，我便可以了解實際施工中的操作方式，這也彌補了自己在學校中學習的空白。
施工方的施工依據是圖紙，而監(jiān)理監(jiān)督施工質量的依據也是圖紙。在本次實踐活動中，我接觸到了兩種圖紙，即建筑圖紙及結構圖紙。建筑圖紙是上大學后接觸最多也是最早的圖紙，因此較為熟悉，而結構圖紙則從未接觸過，僅有的有關表示方法的知識是工程制圖課堂上老師用兩個課時講解的內容，需要進一步地學習，于是，每天在結束工地的巡視后，我都要熟悉結構圖的表示方法。從圖中的標注我了解了工程中我從未接觸到的結構和設計。遇到不懂的問題時，我都會虛心請教。但是圖紙的表示畢竟過于抽象，如果想更具體更深刻地理解，就必須到工地上進行感觀的認識。于是，在第二天巡視工地的過程中，我都會帶著問題去看建筑的結構，以求印象深刻。
材料的功能，雖然是基本淺顯的了解，但為我今后的學習打下了良好的基礎。在這次的實踐過程中我還了解了所學專業(yè)的就業(yè)信息。據介紹，工程造價專業(yè)的就業(yè)情況一直良好，雖然目前金融危機已經結束，但國家加強基礎設施建設的政策一直未有改變，對工民建專業(yè)人才一直保持著旺盛地需求。造價專業(yè)人才隨著國家建設的進行也一直處于較好的就業(yè)形勢。但大學生就業(yè)仍有許多困難，最主要的便是沒有實際的工作經驗，而實際工作中有些問題是在學校學習期間接觸不到的，這就要求大學生在剛畢業(yè)時找工作不能有過高要求，主要還是以積累經驗為主。而一個富有經驗的造價員的收入還是相當可觀的。 這次的實習活動為我提供了接觸實際的機會，讓我的知識不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實物中，讓自己得到了感觀的直接認識，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過本次實踐，讓我初步認識了一個工程運作的各部門的職能范圍以及所需的專業(yè)知識，讓我對自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清晰的認識，使自己的目標更為明確，讓我更加有動力朝著自己的人生方向勇往直前！
這次實習給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現(xiàn)實情況就是這樣。只要你去實踐過了，實習過了，你就知道是怎么回事了，要不你就永遠是門外漢，什么都不能更深入理解。我對自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信心，所以我相信自己會在今后的工作中可以做的更好的。只要自己能吃苦，從基層干起，一步一步的積累經驗將來就一定能取得成功。 現(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。
我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。
暑假營銷實踐報告總結篇三
社會實踐是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。社會實踐是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的'目的就是運用，就是去指導工作，而社會實踐正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的主角。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識僅有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。社會實踐是一個鍛煉的平臺，是展示自我本事的舞臺。
經過社會實踐，我們要努力提高動手的本事，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自我的本事。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達本事及反映本事，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!并且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的，數(shù)量最多，顧客到達滿意!
到服裝店社會實踐主要是為了鍛煉自我的表達本事，應變本事及銷售產品本事!向那些老員工學習經驗。
一、社會實踐資料
銷售服裝的社會實踐資料主要有以下幾個方面：
1、實地銷售
僅有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經驗，表達和應變本事!還有讓顧客滿意而歸!
2、總結經驗
短短的社會實踐中，把每一天銷售后的經驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自我的長處，完善自我!如此來提高自我的銷售業(yè)績。
3、學習管理到服裝店不僅僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。
二、社會實踐收獲
在短短的社會實踐期內，經過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自我的表達本事，提高了自我的應變本事，鍛煉了心理素質。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，經過對自我經驗教訓的總結，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的經驗!在管理方面也有所收獲!
經過這次社會實踐，自我的社會實踐本事大大地提高了，適應社會的本事強了，語言運用本事增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。
三、社會實踐中存在的主要問題
以上是我的社會實踐工作總結，經過社會實踐發(fā)現(xiàn)，自我還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有構成一個很好的體系。聯(lián)系實際的本事太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。并且應變本事較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自我的各方面的本事，盡可能完善自我。
社會實踐，是十分重要的一步，在社會實踐中提升本事，在社會實踐中學習都是十分關鍵的，抓好社會實踐，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
暑假營銷實踐報告總結篇四
在大學的第一個暑假，我和班上另外三名同學組成一個團隊，進行了大學里第一次社會實踐。
最初在學校的宣傳與鼓勵下，我懷著一顆新鮮和飽滿的心情積極參與到此次社會實踐中來，因為這是一次很好的鍛煉實踐能力與個人能力的機會，可以走出校園，接觸到不久將踏入和生活的社會。通過調查本專業(yè)在企業(yè)方面的具體應用，特別是測繪高科技領域與導航產業(yè)的應用現(xiàn)狀與發(fā)展前景，來加深對本專業(yè)的具體認識，了解本專業(yè)的應用前景，增進對本專業(yè)的信心與學習興趣，為以后的進一步學習或者就業(yè)提供第一手資料。在企業(yè)，和其負責人交談時，我們也詢問了很多對于人才需求方面的問題，為我的大學學習進一步指明了方向。
在這次社會實踐中，我很榮幸擔任了我們團隊的小隊長。從初期的課題選擇、組隊，前期策劃與準備、實踐過程到后期總結，讓我深深明白在一個團隊中擔任隊長的責任與管理協(xié)調能力是多么地重要，同時作為一名隊員，與團隊其他成員的溝通、合作也是團隊實現(xiàn)目標的關鍵。
第一次做社會實踐，我和我的團隊遇到了很多困難。首先是在課題的選擇上，幾經修改，最后才確定為《武漢市車載導航產業(yè)調查》。剛開始，我選的課題是對農村留守兒童的生活狀況的調查，后來因為聯(lián)系實踐地點的不順利，讓我不得不放棄這個課題，剛剛組成的團隊也因此而解散。然后，我又想起了前不久我們學院在弘毅大酒店舉行的星湖高層論壇，那次論壇給我的印象很深刻，讓我拓展了視野，了解到專業(yè)相關前沿信息、解開了很多學習和生活道路上發(fā)展的困惑。與會的嘉賓有很多都是從事gps導航產業(yè)的，于是我有了對這一新興產業(yè)進行調查的念頭，剛好又和專業(yè)知識聯(lián)系緊密，和其他幾名同學交流后，大家都對這個課題感興趣，于是我們四個人便把課題定下來。然而，剛開始我們把課題定得很大，以致于做起策劃來很吃力，老虎吃天，不知從何下手。四個人在寢室思考、商量了兩三天，也沒有把具體計劃定下來，最后在課題申報答辯時，評論嘉賓及我們后來的指導老師—張小紅教授給了我們很重要的建議，讓我們只調查武漢市目前車載導航產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。于是我們的癥結終于解開，有了清楚的眉目，具體的行動計劃立刻變得清晰起來。
由于調查的對象較多，使得我們的事先聯(lián)系工作也進展得不順利，剛開始聯(lián)系的幾家公司都因為各種理由將我們拒之門外，后來我們吸取了上次的經驗教訓，打算以參觀為主、采訪為輔的方式，再次與他們取得聯(lián)系，也許是因為我們的執(zhí)著打動了他們，最后終于都取得了他們的回涵，答應我們去公司進行訪問并盡可能向我們提供有用信息。
通過這些困難，讓我深深體會到，想法與實踐的差距，一個想法可能很簡單，然而實踐起來就會碰到這樣或那樣的困難。如果不去做、不去親身經歷，永遠都不會明白。同時，我還明白遇到困難時如何想辦法、吸取教訓去化解困難是實踐中的關鍵。這些都已經化作我日后對理想執(zhí)著追求的堅定信念。
經過與企業(yè)的接觸，讓我體會到企業(yè)的自主研發(fā)能力是企業(yè)生存和發(fā)展的根基。在對幾家企業(yè)的參觀與采訪中，光庭公司給我的印象最深刻，公司成立才四年時間，然而她的規(guī)模已經大大超越其他同齡公司，這其中與它的管理模式有很大關系，注重細節(jié)、注重員工素質的培養(yǎng)，重視人才、重視自主知識產權、重視企業(yè)ip保護，這些都讓我明白企業(yè)生存和發(fā)展的根本，在我的腦海中留下了深刻的印象。聯(lián)系到個人，一個人要想取得長遠的發(fā)展，也得有自主創(chuàng)新能力。
車載導航產業(yè)鏈中，電子地圖是一個關鍵，而不論是不法商販還是正規(guī)單位，似乎都看中了電子地圖這塊“唐僧肉”，在未征得著作權人許可的情況下，采取暗渡陳倉和避實就虛的方法，大量抄襲正版電子地圖中的有關地理信息，稍加修改后就堂而皇之地投入市場。電子地圖初期研發(fā)投資大，維護成本高，但數(shù)據卻很容易被復制，一旦被盜版，勢必導致著作權人的合法權益受到侵害。尤其是一些企業(yè)的盜版行為，造成的危害更大更直接。電子地圖這個朝氣蓬勃的產業(yè)要進一步良性發(fā)展，知識產權保護就必須受到重視。為此，首先要健全和完善相關知識產權保護的法律法規(guī)，做到有法可依。其次要進一步加強與公安、新聞出版、掃黃打非等部門的合作，整合行政執(zhí)法資源，對侵權盜版行為加大打擊力度。第三要增強著作權人的維權意識，鼓勵著作權人運用法律武器維護自己的合法權益，積極支持和主動配合司法和行政機關，把侵權盜版者送上法庭。第四要在業(yè)內和全社會開展廣泛的尊重知識產權教育活動，加強行業(yè)自律，尊重著作權人的合法權利，共同營造良好的市場秩序。第五要推進科技創(chuàng)新，研制開發(fā)數(shù)字水印等先進的防盜版技術，為維權提供必要的技術保障。導航產業(yè)在興起并迅猛發(fā)展的同時，一批沒有自主研發(fā)能力的企業(yè)將很快被淘汰，因此，要想尋求企業(yè)的長遠發(fā)展，必須要加強科研力量的投入。而高校是科研的“富礦”，科技成果有絕大部分來自高校。在西方發(fā)達國家，高校的科研成果令人關注，許多人常常主動跑到高校實驗室，希望得到最新的科研成果，并尋求科技成果轉化。高?，F(xiàn)有一大批有實力的優(yōu)秀科技人才，是一支重要科研力量，因此，企業(yè)應該主動向高校尋求科技成果，將科技成果向市場轉化。
武漢科教綜合實力位居全國第三，擁有48所高等院校，56個省部屬科研院所，65個國家重點學科，10個國家重點實驗室，10個國家工程技術研究中心。武漢東湖新技術開發(fā)區(qū)是僅次于北京中關村的中國第二大智力密集區(qū)，擁有豐富的高新技術人才資源。武漢市的導航企業(yè)應該充分利用好這一重要的資源，將企業(yè)不斷地發(fā)展壯大。
對于高校來說，高?？蒲腥藛T也應該對技術市場有清醒的認識，高校的科研成果要"新"，以創(chuàng)新體現(xiàn)其價值，使科研更貼近國民經濟主戰(zhàn)場，以提供真正可用的技術，不能離市場太遠。即使在做基礎研究的同時，也要注重基礎實用技術的開發(fā)。
企業(yè)與高校的產學研結合需要更大的平臺，在這個平臺的搭建中，政府及有關部門應該擔負起更大的責任，繼續(xù)深化科技體制改革，加快科技成果向現(xiàn)實生產力轉化，積極出臺各種鼓勵措施，鼓勵和支持高校、科研機構科技人員利用科技知識、科研成果向企業(yè)輸送。
短短的七天實踐歷程一轉眼結束了，這次社會實踐對我來說是有著非同尋常的意義的，因為我通過這次社會實踐，實現(xiàn)了自身的發(fā)展與提高。一個探險家說，不在乎起點在哪里，不在乎終點在哪里，只在乎這探尋的過程。的確，人生的真正的價值和滋味是融在過程的追求之中的。
暑假營銷實踐報告總結篇五
暑期社會實踐快要結束了，在這個時候，突然閑下來了，看看外面陰雨綿綿，慶幸同時也不由得有很多想法。
在這社會實踐同時也是學習的中，給我的感悟當然是團隊的作用。不是有句話叫一個人賺錢難，一群人捐錢容易嗎?人多力量大，而對于團結的團隊而言，這里力量更有效率。就像那天在辦公室里整理問卷一樣，在大家的歡聲笑語中，我們以兩人一組的方式，高效準確地整理出來了。而事實上，那天上午，我曾一個人坐在桌前，整理問卷，卻多次出錯，最終以失敗告終。唉，一個人辦事難啊!幸好有這么一個優(yōu)秀的團隊帶著我前行，感謝大家。
另外，還有一個方面給我很多啟迪。我是那種比較懶得，很少參加活動，當然也不可能自己去組織活動。我一次帶領室友去參加611杯飛行器設計大賽，卻以慘敗告終。在以往很長一段時間內，我都有些不負責任的把失敗的責任推向兩位室友。我原本認為自己做了很多，沒有虧欠這個團隊，而別人做了很少，但事實上現(xiàn)在反思一下，在當時的情況和條件下，確是我的不對。
這本來就是我這個隊長應該做的事，隊長理所當然的要沖在最前面，比隊員更加辛苦。并且在團隊遇到困難時，我沒能好好發(fā)揮團隊的效率、積極性，最終導致慘敗，這是我的責任。而通過這次暑期社會實踐活動，我覺得確實學到了很多，對團隊的作用和團隊中各個角色所擔當?shù)娜蝿蘸拓熑斡辛艘恍┝私狻Ｏ嘈乓院?，我一定能帶領我的隊員們拿回屬于我們的獎杯。
此外，還有一件讓我很糾結的事。就是那次我獨攬了四個題目分析，這超出了我的能力范圍。導致別人都做好了，在那邊干等著我，大家都沒飯吃了。這讓我很慚愧。后來劉文問我為何不告訴隊長，讓她重新分組。我才恍然大悟，這只能夠費力不討好的行為真是夠愚蠢的。這反映出我還沒能真正理解團隊協(xié)作，我還有很多東西需要學習。唉，兄弟姐妹們，對不起啦，是我的錯!
好啦，在這暑期社會實踐活動結束之際，同時也是我們回家之時，祝大家暑期玩得開心，下學期學業(yè)有成!
暑假營銷實踐報告總結篇六
20__年的社會實踐活動我決定走入社區(qū)進行一次社會公益打掃衛(wèi)生活動，我選擇的地點是__小區(qū)，由于該小區(qū)位于郊區(qū)環(huán)境相對市內比較安靜，居住的人口大多為工作族，社區(qū)的衛(wèi)生維護因此也成為一大問題，這也是我選擇該社區(qū)的原因之一，我首先來到社區(qū)的辦事處，社區(qū)的工作人員熱情地招待了我，待我說明來意之后爽快地答應了我的要求。_月_日我來到社區(qū)準備開始我為期_天的社區(qū)公益打掃衛(wèi)生活動。
一大早我就來到社區(qū)辦公室找到社區(qū)負責人_阿姨，她可以真正算得上是居委會大媽，她是一位非常慈祥的人，待人可親，說話辦事很有老一輩知識分子的風范，一看就是受過高等教育的人。_阿姨首先就給我安排了今天的工作任務，今天的主要工作是打掃社區(qū)辦公室的衛(wèi)生。
說干就干，我也是有備而來的人，我自己準備了膠皮手套，其實這居委會辦公室的面積還是挺大的，存放資料的柜子也有不少，其實日常清理衛(wèi)生有專職人員，而今天是我獨自一人打掃，她告訴我一些具體要求就被安排其他工作去了，我其實還是心里犯嘀咕自己啥時候能被我干完，眼是懶漢，手是好干，趕緊抓緊干吧!我首先在辦公室內走了一圈，發(fā)現(xiàn)室內還有一些衛(wèi)生死角不易打掃，拿來水盆和抹布打來清水就開始收拾衛(wèi)生，桌子，椅子，地面都被我打掃的一塵不染，擦窗戶對我來說可是一個費力的活，_阿姨并不讓我干，但是市內干凈了，窗戶不透亮，整體感覺就是不干凈，先是用濕抹布把窗戶上的浮灰擦掉，然后用干抹布再擦兩遍，這樣窗戶玻璃也讓我擦得很干凈。衛(wèi)生死角打掃起來也是很不容易，天花角墻板有少量的灰掉了，地面墻角也有不易清潔的衛(wèi)生問題，這些衛(wèi)生問題都被我一一攻克了，看著整潔的衛(wèi)生環(huán)境我心里還是蠻有成就感的。
社會實踐的第_天，早上準時到達了辦事處，今天給我安排工作的是另一位工作人員，上午主要是打掃辦事處局邊的環(huán)境衛(wèi)生，下午則是學習了解社區(qū)工作的主要內容。
街道辦事處周圍的環(huán)境還是不錯的，打掃起來還是挺快的，雜草都被我連根拔起。還有一些小招貼也被徹底地清理干凈，一上午的時間就這樣過去了，都說勞動人民是最光榮的，勞動有益健康真的不假，干完活的我身心輕松。下午的工作就比較輕松了，接到辦事處的工作人員帶著整個社區(qū)居民的檔案資料，并詳細地給我講解了社區(qū)工作的主要內容和社區(qū)工作的重要性。這是我的額外收獲，增長了我的見識，也使我對社區(qū)工作產生了興趣。
勞動是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，我們作為大學生有較多的文化素養(yǎng)，應當積極參加勞動，大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，心身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。假期社會實踐活動一直是我們大學生投身社會，體驗生活，服務大眾的真實契機。我在學校假期社會實踐布置之下，積極組織開展社區(qū)服務勞動。
在勞動的過程中，我認真負責地做好每一份自己該做的事，在不斷前進中成長，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，失敗是成功之母，不經歷風雨，怎么能見彩虹?我相信困難是對我們意志的磨練，我們需要堅持!勝利屬于我們。
暑假營銷實踐報告總結篇七
尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德。為進一步加強和改進大學生思想道德教育建設，弘揚中華民族尊老敬老的傳統(tǒng)美德，努力營造社會和諧的良好氛圍，讓大學生以實際行動表達對老年人的關愛，為創(chuàng)建全國文明城市貢獻自己的青春力量。作為炎黃子孫，我們應該熱愛和尊敬老人，發(fā)揚祖先的好傳統(tǒng)。
去養(yǎng)老院慰問的主要原因是照顧老人。我們應該從身邊做起，關愛身邊的老人。在很多人眼里，養(yǎng)老院是孤寡老人的棲息地?，F(xiàn)在，很多老人帶著孩子成群結隊地主動走進養(yǎng)老院。他們中的一些人曾經是教師、工程師、干部和藝術家。選擇養(yǎng)老院，因為孩子工作忙，樓層高，沒人聊天；因為他們在這里和同齡人朝夕相處，有著共同的興趣和相似的生活理念，他們更能感受到太陽的光輝。
通過養(yǎng)老院的社會實踐活動，了解養(yǎng)老院老人的生活狀態(tài)和態(tài)度，給老人帶來關懷、溫暖和祝福。短期的社會實踐，雖然不能給老人帶來太大的幫助，但是可以讓我們從中體會到很多東西，這些東西會讓我們受益終生。社會實踐可以加深我們與各界人士的感情，拉近我們與社會的距離，在社會實踐中開闊視野，增長才干。社會是學習和教育的大課堂。在那個廣闊的世界里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為以后更激烈的競爭打下了更堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會。
我們班的一群志愿者去了昆明呈貢縣吳家營敬老院。
我們分成幾個小組，有的負責打掃衛(wèi)生，有的負責和老人聊天下棋。之前負責打掃衛(wèi)生，后來負責打掃床鋪，最后留在廚房幫忙剝豌豆。剝豌豆期間，我從廚房的阿姨那里得知，住在這里的老人大多是男性。然而，有一對非常特殊的老年夫婦，他們從河南來到云南安享晚年。想想就很溫暖?？芍^“執(zhí)子之手，與子偕老”。一個老人慢慢地走過來。他是一名老兵。沒想到的是，他不古板，很愛跳舞。在一段節(jié)奏輕快的音樂下，老人歡呼雀躍，臉上洋溢著幸福。我不禁覺得幸福就是這么簡單。做自己覺得開心的事就夠了。
一方面，這種實踐活動可以培養(yǎng)當代大學生關心他人、尊重和熱愛老人的美德；另一方面也是一個接觸社會，了解社會，鍛煉自己的機會。我深深感受到志愿服務對于當代大學生的意義。記得我離開的時候，老人們還在做著他們日復一日的工作，很多學校的學生都會來看望他們。我只希望他們晚年能過得這么簡單快樂！
暑假營銷實踐報告總結篇八
湘西支教已經二十天了，這是一次難忘的經歷，值得我們每一個人珍惜與回味。在這里，我們結交了一幫同甘共苦的好兄弟，認識了一大群有著大眼睛的可愛的孩子，還有那可親的父老鄉(xiāng)親。來到這里，我們收獲了一份份情義，而不僅僅是傳授知識和做人的道理。雖然一路走來，我們經歷了饑餓的考驗，簡陋的沐浴條件，但下雨的日子我們一起度過，一起克服困難，再累也要送孩子回家。來湘西這次不虛此行，一切的苦和累都值得!
我們是七月十三日到達這里的，那時就遇到困難了，首先擺在面前的一個問題是吃住沒有著落。但盡管有點灰心，我們依然共同進退，拿出自己帶的食物共同分享，互相安慰，相濡以沫。在我們困難的時候，是純樸的湘西人民向我們伸出了關愛之手，他們主動給我們提供食物和棉被，聯(lián)系車輛。萬事開頭難，雖然遇上了困難，但有湘西的鄉(xiāng)親在后面支持著我們，我們感到很欣慰，是他們給了我們堅持走下去的信心，我們不會辜負你們的期望的!
第二天，我們進行了走訪，鼓勵學生來上課。還舉行了開學典禮，介紹了我們這些老師，增進學生與老師之間的了解。我們一共開了三個班，小班是四年級以下的學生，中班是五六年級的學生，大班是初中以上的，有幾個高一高二的學生，只要他們愿意學，都可以來聽課，即使是大人也可以。我們的對象不限，最小的孩子五歲半，的有十八歲。對了，必須每天派兩個人去董哨村那邊教孩子，因為那邊只有高三畢業(yè)生龍慧一個人教，所以除了趕集那天搞活動不用人過去，不論是下雨還是炎炎烈日必須有人去。
我們每天很忙，七點之前必須起床，八點半做好早餐。九點半上課，中午只有一個小時的時間，到下午三點二十放學，這并不意味著我們有時間休息了，然后是出去調研和走訪，送孩子回家。有時出去很晚才回，走很遠的山路。七點半吃晚餐，有時候會很晚，接著是開例會，一直開到十點多，每天很晚才睡，接近十二點才能休息。這就是我們的日程安排，自己做飯，一切靠自己，柴自己劈，有時上山拾松枝，自己動手，豐衣足食。
每次吃飯是我們最開心的時候，因為工作一天了，肚子餓得慌，不過即使再怎么餓也會等人到齊后才一起吃飯，除了下午要上第一節(jié)課的三個人先吃，因為教書放在第一位，我們是相親相愛的一家人，有福同享有難同當。趕集那天上午搞活動，一部分人上集市采購物品，其他人做飯和安排活動，下午是休息的時間，干完還沒有干完的工作。
我教的是小班的英語與心理輔導課，還有大班的語文課，另外是小班的班主任之一。一有時間就和孩子們待在一起，和他們跳繩，做他們喜歡做的事，以拉近與孩子的距離，盡量讓自己做一個盡職盡責的班主任。班上孩子大多數(shù)聽話，只有少數(shù)幾個愛搗亂，在課堂上講話，其實他們只是想引起老師的注意力，希望有人來關注他們，這種心理是正常的。就像班上的龍遠香一樣，她每次對我說，她明天不想來上學，我問她什么原因，她居然說不告訴你，實際上她第二天還是來了。每次上課我能發(fā)現(xiàn)他們每個人都有渴望知識的眼睛，只是擔心被同學嘲笑和害羞的性格，不敢大膽地表現(xiàn)自我，因此我總是鼓勵他們放開心胸，勇敢說出自己的真實想法。他們都有雙我們沒有的大眼睛，單純而潔凈，在他們眼中，有我們已經失去的許多東西包括童年。一雙大眼睛望著你，讓你不由自主地想去關心他。他們中的很多人認真聽課，靜靜地聽我們講課，把我們當成了真正的老師，而課后我們是很好的朋友和兄弟姐妹。
小班每天總會有幾個孩子哭鼻子，大多是同學之間鬧矛盾了，因此我必須去哄他們，處理小糾紛，讓雙方都和平收場。誰小時候沒有打架的經歷?因此沒怎么放在心里，確實過后他們像沒事人一樣，該干嘛干嘛去。這就是童年的幸福之處，沒有怨恨，從不記仇，煩惱如過眼煙云一晃就過去了。做小孩子真的很好，我們已經走過了我們的童年，所以我們要盡力讓他們的童年快樂，無憂無慮，讓他們成為我們的未來。
出去調研，人生地不熟的，但出門會遇上好心人。有時是孩子帶路，一路上給我們當翻譯，教我們說簡單的苗語;有時遇上熱情善良的村干部，他們帶領我們了解情況，村中的人都很熱情，積極配合我們，他們的待客之道讓我們感受到了溫暖，在這里我們還有其他人關心著我們。
村民的樸實讓我們感動，好久沒有接觸的感覺，那是很久以前的事了。這里的人雖然貧窮，但他們活得快樂，有一份堅定的信念，那就是無論如何讓孩子讀書，就像班上家中有五個兄弟姐妹的楊丹的母親說的那樣，再苦再累也要讓孩子們讀書。這里的家庭最少有三個孩子，有的家庭有四個或五個孩子，再加上讀書費用高，老人小孩看病貴，這是他們大多數(shù)人貧窮的根源。我們應該將這些反映到社會上去，讓社會上的愛心人士來幫助他們，以實現(xiàn)他們的讀書的夢想。所以我們出去調研，了解村里留守老人和青年人的生活狀況，還有孩子的家庭經濟情況。
湘西支教的經歷是我人生中的一筆財富，我會珍惜眼前的一切。我們這群志同道合的同志會在以后的日子里建立更加深厚的友誼，我們一起經歷了支教的酸甜苦辣，一起走過風風雨雨，我們是永遠的好兄弟姐妹!不是親人，勝似親人!
打造學習型志愿者團隊，關注湘西教育，學會去愛每一個孩子，是我們的責任，肩擔一份責任，就盡力做好，為了心中的理想，義無反顧!
暑假營銷實踐報告總結篇九
隨著期末考試的結束，期盼已久的寒假終于到來?；氐搅思依铮且环N久違了的溫馨氣氛。看著在廚房忙碌著的媽媽，心中的一種溫暖油然而生。吃完飯后大家坐在一起聊聊天，媽媽問道假期想干些什么，剛開始沒有什么具體的想法，也一直在思考假期到底想干些什么，想了許久對爸媽說道出去打工吧，去飯店當服務員。作為一名大一新生，對繽紛多彩的大學生活充滿了好奇。在大學的第一個寒假里，我希望能與以往有所不同。在這個時候團支布提供了參加實踐活動的建議。這是一種磨練，對于學生來講，實踐的機會真的是很難得。在中國的教育里，我們學的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加實踐才是最科學的學習方法。感謝學校給我們學生提供一個社會實踐的平臺。于是，我開始了假期打工生涯。
第一天進去做事覺得感覺很奇怪，因為以前一直都是以消費者的身份進的飯店，這次的身份卻是一個服務生。第一個感覺就是首先要把心態(tài)調整好。第一天來什么也不懂，領班就叫了一個老服務生來教我。
平常在飯店吃的時候不覺得，來工作的才知道飯店的工作還真是不簡單的，每個細節(jié)都要弄好。我第一天是試工，我很努力的學習，雖然說有點累，但我很積極、很投入，老板很滿意，因為這畢竟是我社會實踐的第一步。所以在那一天的時間里，雖然說有點累，但我卻覺得挺充實的。
先說說我在那里的工作情況吧：我們每天8點半上班一直到晚上8點半。我們每天的工作就是在客人來之前把房間弄干凈，客人吃飯的時候，服務生負責端菜上菜報菜名，幫客人倒酒、換餐盤之類的雜活。在我看來最辛苦的，就是每次客人吃飯的時候你必須站在外面等候，一天下來腿跟腰都很痛，剛開始的時候真的有點受不了。雖然說顧客就是上帝，但有的時候難免會遇到些難纏的客人。要么是過于挑剔，要么就是素質不是很高。
所以服務生的工作看似簡單，但作起來還是挺麻煩的。
因為這個原因，剛開始工作的時候感到有一點緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我此就習慣了。后來證明，我還是很幸運的，因為這給了我一個獨立鍛煉、獨立挑戰(zhàn)的機會。
通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。明確自己在社會上的定位，為自己積累一些社會經驗。
而且通過這次的社會實踐也收獲了不少方面的知識，總結了一下在飯店在經營方面的漏洞。
在客流量的高峰期時，工作質量下降。
原因：分工不明確，在工作量較大時，服務員的行動不干凈利落，擇菜洗菜托泥帶水，主廚也急于將菜品快快送上，于是就有疏忽，影響菜品的質量與口味。
解決方法：打造廚房完備的團隊。根據各部客流量的大小。精確安排各個工作環(huán)節(jié)的認識。通過此次社會實踐我深有以會:在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
不管做什么事情都一定要認真仔細，決不能走馬觀花，要對自己負責。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細節(jié)決定成敗。往往是一些細節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質量。
在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神，就這次的社會實踐活動而言，我也總結幾點自身的不足：
1.本人的交際能力還有待于加強，要在日后的學習生活中多加提高。
2.對自身的約束力不強，有的時候早上不夠按時上班。工作的時候有些累了就會想到回家。日后要提高自我的約束能力。
3.本人的社會經驗還太淺薄，有的時候面對一些難纏的顧客，不知道如可應對，每次都是領班的服務生幫我解圍。
在此次社會實踐中我認識到了一下幾點：
一、讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
二、社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
通過這幾天的社會實踐我學到了許多在課堂上學不到的東西。雖然只是短短的幾天，但我覺得挺充實的，至少讓我的寒假過得有意義。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。讓自己能更好的融入社會這個大家庭，為他貢獻出自己的一份力量。
暑假營銷實踐報告總結篇十
這次社會實踐經歷了一周的時間。這一周，我隨著小組的其他四個組員一起在江山做了關于環(huán)保建設和沼氣利用的暑期社會實踐，在整個實踐的過程中，我學會了很多關于環(huán)保和沼氣利用的東西，也收獲很多關于交流和宣傳的作用。
在這次社會實踐活動的策劃書是我寫的，所以我對活動的具體流程和時間安排都非常清晰，于是我就經常把明天或者后天要做的事情及時地給隊長和其他組員說，以使她們都能夠及時地做好準備和預先工作，她們在得到具體實踐和時間通知后，都反映很好，也有很多同學都積極地對于時間安排提出意見，然后我們就即使調整。在隊長的帶領下，我們能很好的利用好時間，最高效率地完成帶隊老師和隊長給我們的任務，這也是我覺得團隊工作的非常重要的一點，團結，友愛，每個隊員都對于所在的團隊懷著愛心和責任，那么什么困難都難不倒我們這個小組，并且我們要實際的安排具體恰當，才能讓每個組員都覺得工作及時得當。即使不能都滿足她的要求和意見，最起碼，大多數(shù)的意見要考慮進去。
此次活動中，我還學會了重新認識吃苦的重要性。參加時間的所有同學都是在城市里長大的孩子，以前都是在高樓大廈和溫室里生活，在江山，我們做的是實踐和沼氣利用的宣傳，很多都是要在農村中進行的，所以，在烈日炎炎的天氣里，我們要在農村的土路上，對很多都目不識丁的人們講述我們的問卷和調查，并且挨家挨戶地分發(fā)宣傳冊，都給我們很大的壓力，我們都大汗淋漓，但是還是堅持了下來，耐心地給農民講述沼氣利用的方法和好處，對于當前環(huán)境的狀況，她們的意見是怎么樣的，有什么請求和環(huán)境方面的改進可以反映給政府和環(huán)保局的，我們都細心地記錄了下來。這讓我意識到，在很多工作中，吃苦耐勞是一個非常重要的品質，是成功的重要保證。我們年輕人，要堅持吃苦耐勞的精神，努力向上，好好的培養(yǎng)自己勤奮吃苦的品德。
在此次活動中，我們還做了采訪江山環(huán)保局的人員的工作。以及后來我又采訪了天蓬畜業(yè)公司的董事長王國水先生。在采訪的過程中，我也得到了很多知識和經驗。我們不僅僅要對所要采訪的人有一定程度的預先了解，而且要對采訪過程中涉及的問題要做全方位的準備，不能只是單方面的提出問題，也要對被采訪者回答中的隱含問題給與反問，這樣才能增加采訪的廣度和深度。采訪要深刻而不刻薄。才可以得到最想得到的知識。在采訪王國水先生的時候，通過他對于青年大學生的忠告和建議，我更是深深地意識到，年輕人一定要肯吃苦，才可以有美好的未來。確定一個未來的目標，一定不能猶豫不決，就要堅持地走下去，即使很苦很難，當然也要適時的回頭看看。面對成功人士坦誠的忠告，我們也都受益很大。
作為一名當代大學生，通過這次參加的暑期社會實踐活動，我覺得我將來一定要學好科學文化知識，但是也要積極地參加社會實踐活動，把自己學習的理論知識和社會實際結合起來，更好地為社會做出貢獻。
這個暑假，我參加了學校組織的社會實踐保護環(huán)境活動，雖然這幾天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過這幾天的實踐，使我有了些關于保護環(huán)境的心得體會。
社會實踐活動給在校園的我們深刻的體會到，當今社會保護環(huán)境的重要性，和如今環(huán)境問題的嚴重程度超乎我們的想象，同時也明白紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。社會實踐使我們找到了理論與實踐的最佳結合點。也知道了保護環(huán)境光是口頭上說是沒用的要靠我們的實踐行動來證明，通過實踐活動才能更深刻的了解如今環(huán)境問題在我縣的嚴重性。
通過調查也了解了許多，我縣目前許多耕地被占用，改造成工業(yè)園區(qū)，破壞了原有的生態(tài)環(huán)境，加重的環(huán)境污染。同時在占用耕地導致了大量農民的失業(yè)。等嚴重問題。同時也意思到發(fā)展經濟不能以破壞環(huán)境為代價，當今的政府官員應該要深刻意識到這點，同時也要注意工廠的污水及廢棄物品的處理，在調查過程中發(fā)現(xiàn)工業(yè)園區(qū)周圍環(huán)境存在嚴重問題缺少嚴格的監(jiān)管，農民的失業(yè)導致了農民生活水平的降低，無事可做，隨著消費水平的不斷提高占用耕地那點微薄的補助已經不能改善農民的生活水平。在調查中也體會到了除保護環(huán)境外的貧富差距的不段拉大。生活水平差距越來越來。也明白做任何事的不容易。
在我們親自上街打掃衛(wèi)生，分發(fā)環(huán)保傳單時。發(fā)現(xiàn)雖然有些人對環(huán)保，對低碳并不陌生?？墒撬麄冊谏钪袇s往往不知從何入手，因而并未采取什么切實的行動。甚至有些人，在我們上前宣傳時，會遠遠的避開，一臉冷漠、事不關己高高掛起的樣子?；蛟S我們的環(huán)保意識的確有待加強，我們并不能再停留在口頭上，而是加強實踐，注重樹立精神上的榜樣。
我們的調查雖然不使很全面，但是也能反映一些問題，松溪是我的家我們應該愛護與保護松溪，這幾天的活動，是我們學校第一次集體出行同時也是感受最深的一次社會實踐活動。
作為一名當青年志愿者協(xié)會以低碳生活，節(jié)能環(huán)保，我先行為主題，在校園內開展了一次環(huán)保宣傳和清潔校園的活動。
首先，為了這次活動，我們協(xié)會準備了很久，取得的成績也不小，獲得了校領導和廣大師生的好評。對此，我的感想是集體的力量是偉大的，獲得的成就和贊許是我們共同所有的，通過此次活動，增強了我的集體榮譽感和社會責任感，我降在以后的學習生活中繼續(xù)保持這種心態(tài)，為我們的校園，社會貢獻力量。
其次，通過此次活動，也增強了我的環(huán)保意識，從這次活動中，讓我認識到了環(huán)保的重要性，我會在以后的日子里注意自己的行為，發(fā)揚節(jié)能、環(huán)保、低碳的生活方式，為我們的生活增添一些綠色。
最后，此次活動也鍛煉了我的語言溝通能力和自信心。在活動期間，宣傳一開始的時候，我還有的膽怯，有點不知所措，但在會長和同伴的鼓勵幫助下，我成功的向四組共六個人做了宣傳，雖然人數(shù)很少，但是我會繼續(xù)努力。俗話說：一回生，二回熟。相信我會在接下來的更多活動中進一步完善自己。
雖然成績很優(yōu)異，但我仍然存在一些缺點，通過此次活動，我的不足和需要改進的地方仍然很多，也希望會長能夠指正批評，讓我更好更快的成長起來。對于自己的缺點我有以下認識：
第一、對于協(xié)會分配的工作沒有做到位，舉例來說就是通知會員時未能很好的闡述活動要求，以至于在開展活動時，一些會員無勞動工具，導致活動進展緩慢。這個教訓，我會牢記在心，爭取下次不再犯。
第二、對于會員沒有進行很好的動員和宣傳，沒有組織好活動內容，以至于有些會員在活動開展期間獨自溜走。這些，是我們部門的漏洞，也請會長原諒，希望我們能夠汲取這個經驗，避免類似錯誤的再次發(fā)生。
總的來說，此次活動還是比較成功的，既讓我們從中學到了環(huán)保的有關內容，也讓我們的辦事能力，協(xié)調能力有了很好的提升，可以說是一舉多得吧!對于自己，我將在以后的活動中更好的展現(xiàn)自己，進一步培養(yǎng)自己的辦事效率與能力，使自己的人生更加精彩。代大學生，通過這次參加的暑期社會實踐活動，我覺得我將來一定要學好科學文化知識，但是也要積極地參加社會實踐活動，把自己學習的理論知識和社會實際結合起來，更好地為社會做出貢獻。
暑假營銷實踐報告總結篇十一
今年我校的暑期社會實踐活動在"共建家園迎奧運，改革開放伴成長"主題引領下，我們注重傳承交大精神傳統(tǒng)，進一步加強了社會實踐內涵挖掘、機制創(chuàng)新和體系完善，形成了以下六個方面的特點:
一、制度保障，確保規(guī)范長期以來，我校高度重視建立一個合理、穩(wěn)定、有序的實踐育人體系的重要性，形成全校性的大學生社會實踐活動由校團委牽頭，黨委組織部、研究生院、教務處、學指委、科研院等共同組織，有關部門與各級黨委積極協(xié)助的有效機制。制定一系列規(guī)章、制度，如、等等，作為社會實踐活動順利開張的制度保障大大促進了學生參與社會實踐的規(guī)范化、有序性，保障了實踐活動的順利開展。
二、細分群體，分類指導我校注重將大學生社會實踐同學生自身發(fā)展、地方經濟現(xiàn)狀和社會實際需求相結合，堅持低年級本科生"走走看看"，即以關愛社會、了解社稷民生、鍛煉身心為重點;高年級本科生"摸摸練練"，即以掛職鍛煉、專業(yè)實習、就業(yè)見習為重點;碩博士"想想干干"，即以服務地方、為地方國民經濟發(fā)展獻計獻策、幫助解決地方發(fā)展過程中出現(xiàn)的難題為重點，簡言之，就是從"走走看看"、"摸摸練練"到"想想干干"，形成了一整套完善的實踐活動體系。此外，我們也注重發(fā)揮學生的專業(yè)優(yōu)勢，引導他們依托專業(yè)平臺開展相應的實踐活動。制定積極加強校地、校企合作，充分挖掘全社會作為高校課堂的功能，幫助和引導學生去體驗與感悟，促進學生將專業(yè)所學投入實踐，培養(yǎng)實際工作能力和社會適應能力。
三、思源計劃，強化品牌從__x年始，我校推出大學生社會實踐的品牌項目---"思源計劃"，形成了一套大學生社會實踐的工作流程和工作模式。實踐團隊在第一線收集分析問題，通過實踐現(xiàn)場處理，不能解決的問題帶回學校;返校后利用學校師生的科研優(yōu)勢，持續(xù)跟蹤立項解決，以此真正實現(xiàn)高校與社會大課堂的融合與互動。"思源計劃"正式開展三年來，已立項400余項，內容涉及管理咨詢、政府決策、機電控制、材料加工、生物制藥、食品保健、農技推廣等多個領域，其中正在實施的項目35個，受益大學生超過20__人。人民日報、新華社、教育部工作簡報專題介紹了這一經驗做法。
四、掛職鍛煉，落實保障為配合校團委推出的"英才計劃"，我校出臺，旨在通過選拔一批品學兼優(yōu)、能力素質俱佳的優(yōu)秀學生到黨政機關和重點行業(yè)參加掛職鍛煉，學以致用，積累經驗，使之成為未來高素質青年精英人才和黨政人才。今年，除106名優(yōu)秀大學生赴__9個市級、19個區(qū)縣的黨政機關進行暑期掛職鍛煉外，還選派了百余名品學兼優(yōu)的本、碩、博士生到安徽銅陵、鳳陽，江蘇無錫、東臺、浙江寧波、舟山等地政府機關、企事業(yè)單位掛職鍛煉。
其中鳳陽博士團在05年成功制定"__規(guī)劃"的基礎上邀請專家進行回訪，并把相關產業(yè)引進鳳陽;銅陵博士團運用校內學科優(yōu)勢參與銅陵市電子政務"__"規(guī)劃，完成技術攻關數(shù)十項;無錫博士團牽線搭橋將學校多項科研攻關項目引進無錫，并得到無錫500萬項目經費等。此外，掛職博士創(chuàng)建網上論壇，以"博客例會"等互動方式，實現(xiàn)掛職同學間、掛職單位和同學、學校和同學、學校和掛職單位三方之間實時的溝通與交流，確保了掛職鍛煉工作的順利開展。在10月下旬，我校將召開掛職鍛煉座談會，將會同有關部門進一步明確定位，完善制度。
五、實踐基地，百家爭鳴為充分發(fā)揮高校和地方在共同培養(yǎng)國家高端人才上的優(yōu)勢，進一步實現(xiàn)我校服務地方經濟發(fā)展的目標，今年初我校全面開展"建設__交通大學百家社會實踐基地"活動，提出"已有社會實踐基地`一個不能丟，活動不能少`;開發(fā)新的社會實踐基地，做到實踐活動目標化、全年化"等措施。暑假實踐前通過對幾年來我校在全國各地建立的社會實踐基地進行梳理，實踐團隊有針對性的重視了社會實踐基地建設，帶回新的11份，在原有基礎上進一步加強了我校社會實踐基地的質量和數(shù)量，爭取創(chuàng)建百個具有長效機制并影響深遠的實踐基地，讓在校學生有更多的機會能夠投入到社會實踐活動當中去，推動社會實踐的長效性發(fā)展。年底我校將舉行社會實踐基地評比活動，進一步的鞏固基地的建設和維護。
六、網絡互動，透明公開我們依托"實踐在線"網站與bbs上開設的社會實踐板塊，使實踐活動立項、申報、審批、開展、總結評審以及新聞信息發(fā)布的工作流程更加便捷。為貫徹我們的日報制度，要求每支團隊將實踐過程、感想發(fā)布在bbs及實踐部郵箱，并將其整理歸類及時在bbs上公布統(tǒng)計數(shù)據，保證值班工作的透明化，同時指導團隊實踐過程，有效的防止了實踐中的走過場現(xiàn)象。至今年暑期結束，我們已收集了180支團隊近700份的日報及400份的感想，很好的起到了監(jiān)督規(guī)范及管理指導的作用，交大主頁對此進行了專門報道。
同時，我們在東方網開通了交大社會實踐博客群，團隊也響應號召紛紛開通自己的博客，將團隊媒體報道、優(yōu)秀日報、感想、照片和實踐部門動態(tài)在博客上即時動態(tài)地展示。我們定期制作了簡報，刊登優(yōu)秀實踐活動。我們還開通了短信平臺，通過短信方式與每支團隊實時聯(lián)系，確保團隊安全。對于不能及時上網的團隊也可以通過短信平臺進行有效溝通。此外，今年的社會實踐優(yōu)秀個人，優(yōu)秀圖片，及優(yōu)秀dv作品的評選，都將實行網上公開評比，由全校同學投票選出。
回首20__，我校社會實踐活動無論在參與規(guī)模、管理模式上，還是在服務社會的實效性上，穩(wěn)步發(fā)展，既保證了實踐活動的連續(xù)性，又年年有創(chuàng)新，取得了一些令人矚目的成績。展望未來，我們任重而道遠。在接下來的一年里，我校將繼續(xù)完善社會實踐工作機制，做好"思源計劃"、掛職鍛煉的后續(xù)工作，用豐碩的實踐成果回報學校和社會各界的關心和支持。
暑假營銷實踐報告總結篇十二
轉眼間，在大學已經兩年了，大學是步入社會的第一步，在這兩年里對社會有了一定的感受。但是自己在社會中卻沒有參加過任何實踐。從小到大自己所花的錢都是父母給的，乘著這個暑假時間很長，在這個基礎上，想參加一些社會實踐活動鍛煉自己，并獲得一些收入.
有人說大學是半個社會，在我兩年的大學生活中，我深信這點，但它畢竟還不是社會。當代大學生缺少的就是那半個社會的閱歷，對社會不能說不能了解，而是缺的適應這社會的能力。
所以有了大學生暑期社會實踐，社會是一個大課堂，又是人生的大舞臺。我們在其中扮演任何角色，好壞美丑的總導演便是你自己，我個人認為社會實踐比不可少。它不能欺騙人，我們只有真的去進入才能有所得，有所獲，達到目的!
這是邁入大學校門后的第二個暑假，為了使這個漫長的暑假過得充實，為了對這兩年來所學的知識、所培養(yǎng)的能力作一個除期末考試以外的另一個側面的檢驗，在這個暑期中我進行了一次教學實踐活動。現(xiàn)將該次實踐報告的具體情況作如下報告：
準備工作：我先撰寫海報宣傳單，做好宣傳工作。在一所空房子中安好桌椅。一切準備就緒我開始貼海報發(fā)宣傳單。當天就有八位學生的家長報了名。報名截止到7月10號總共報名人數(shù)達到10人。
實踐對象：四子王旗一中學生(學習成績較差)共十個人,高一四個,高二四個,高三兩個.
實踐過程：
第一階段：我先把他們按年幾級分好座位以便教學。第一天我先檢查了他們做暑假做作業(yè)的情況，針對不同學生的作業(yè)情況我制定了不同的教學計劃。在第一個星期中我把他們作過的作業(yè)統(tǒng)統(tǒng)都講了一遍，不懂得問題為他們細心的講解。剩余的作業(yè)作為課后的作業(yè)，開學之前能夠保質保量的完成。
第二階段：經過一個星期的穩(wěn)定我們開始正式上課，由于人少，且集中。教起來就比較方便。主要教授數(shù)學、物理、化學。對于高一的學生來說新學期開始他們要更深刻的學習物理、化學等課程，打好基礎很重要，因此我格外注意。我還采互動教學，讓高年級的學生幫助低年級的學生。這樣不僅增進了學生之間的交流，也有利于教學順利的進行。這一階段我們一共進行了四個星期的教學。其中我沒有讓他們只是在課堂上學習，而是每天留相應的家庭作業(yè)。
第三階段：這是最后一個星期的教學，我沒有進行新知識的教授而是進入鞏固階段的學習。讓學生對前面所學做一個全面的總結。最后幾天對他們進行了幾次測驗，取得了良好的效果。得到了家長們的一致好評。
實踐結果：高二的學生基礎掌握的比較好，在測驗中他們四個人的平均成績都在80分以上 ，高三學生數(shù)學也得到了明顯的提高。其他學生都較之以前有很大進步，這讓學生家長感到很欣慰。
實踐體會：
第一，從事教學工作需要專(鉆)心：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然說對于他們所學知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤;除了在教什么上下功夫，我在怎樣教也絲毫不敢馬虎，我上網查詢了有關經驗交流，在充分尊重學生身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學活動。
第二，從事教學工作需要耐心：面對不同階段的,從未接觸過的學生，我們在教學中不能從自身主觀出發(fā)想當然之。對學生在學習中所遇到的障礙要耐心的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌簡單粗暴。
第三，從事教學工作需要與人交心：在教學中不能夠閉門造車、一葉障目，不視泰山，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我有的放矢;另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。
我通過這次為時二十天的實踐，從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力;同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高?？梢哉f，這次實踐讓我是受益匪淺。
真是萬事開頭難啊，假期的家教，使我有了很大的收獲，不少的感慨!
真正做好一件事可真是不易啊，在家教的過程中，雖然每次都覺得很累，但最后還是做的令自己比較滿意，看著辛辛苦苦的來的那些輔導費，我真是深深的體會到，父母賺的每一分錢都來之不易。我們應該好好珍惜父母的血汗錢，珍惜現(xiàn)有的生活條件，體諒他們的辛苦勞動，在家的時候，多幫父母做些事，關心父母、孝敬父母?，F(xiàn)在畢竟上學在外，能做的只有好好讀書，這是對父母對孩子最大的期望，也是我們現(xiàn)階段給予父母最大的回報。
在假期剩余的那些天，又參加了一些社會實踐活動，使我一向沉默的性格也有了一定的改變，也使我漸漸走向成熟。二十天的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領，也不是終于結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學的東西是用多少錢也買不到的。還有那些可愛的學生們，和他們度過的快樂的時光是我人生旅途當中又一個美好的`回憶，祝愿他們在今后的日子里能夠快樂成長，展翅翱翔!
總而言之，要想融入社會，把工作做好，就要做好一下幾點：
1.要善于溝通
2.對手頭的工作要有耐心和熱情
3.最重要的是要勤奮
只有做好這幾個方面才能如魚得水地應對每個要面對的挑戰(zhàn)。當然有總結就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做;社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，得罪那梨園些生意人，有時也會得罪老板;剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。
面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
暑假營銷實踐報告總結篇十三
正文：古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的
實踐旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經走過了一個月的實踐期，回首這一個月在修文的實踐期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。
今年的暑期可以算是令我最難忘的一個假期，在這之前我從來沒有想過自己會站在三尺講臺上給那么多小孩傳授知識。我?guī)У陌嗉壦闶沁@個輔導機構里的老師中帶最多班級學生的一個了，我班級主要學三年級二一共六主要是教英語這門教的從小到初個班，他們學科，除了平時給這六個班級的小孩上課之外同時我還是小學六年級的班主任，這個從一開學以來都是讓所有老師最頭痛的一個班，沒有一個老師想管這個班，但是我主動站出來說要接管這個班，其目的是想讓自己得到鍛煉。盡管當時在場的老師都投來異樣的眼光，我也無所謂，因為我把它當成是一種挑戰(zhàn)，我很開心。接下來就談談我在這一個月中遇到的一些酸甜苦辣五味雜陳的故事。
在這個輔導班開課之前我們還有一個公開課，當時我的那場公開課下面坐的是整個初中的學生以及他們的家長，也是我直接面對面給學生教授的第一堂課，心情自然是既緊張又激動的。為了上好這堂課也為了讓孩子的家長信任我，以至于我在開課的前一晚上備了很的課。正式站講臺上時我信的用英文紹了自己，然天晚在自介后開始了自己的講課內容，一堂課結束后在場的所有人都給我最肯定的掌聲，我自然是很開心很欣慰的，暗自給自己打氣接下來要更努力了！
接下來就是連續(xù)一個月的正式上課了，我的課也是在場老師最多的一個，加上每天晚上的一對一課時，一天一共是8節(jié)課，一星期是40節(jié)，所以備課的工作量也是相當大，每晚幾乎都是凌晨一點多才睡覺，第二天6點半起床，就這樣堅持了一個禮拜，可能自己的體質太差了我還是撐不住因為喉嚨發(fā)炎發(fā)高燒了。當時真的想過要放棄了要打包行李回家得了，可是看到自己如果對這群孩子始亂終棄又很不忍心，何況他們還很可愛，當時我跟我媽媽說過情況后，她叫我要對那群孩子負責，不管怎樣媽媽支持我。最后我堅持了下來。
其實自己沒有當過老師真的不能體會老師的不容易，你比如說上課突然被學生打斷，或者自己辛辛苦苦備課一晚上班上的學生卻不認真聽課，真的是特別寒心，難過。而且特別考驗我的心，臉上話不為耐以及皮。臺講你總能因下面學生不聽自己就不講了，或者與你對話兩句你就臉紅害羞，那么學生自然是不怕你不信任你就會騎在你的頭上，所以為了樹立威信，每天除了備好課上好課之外，還得和學生交流溝通，增進師生的情誼。
自己上的三年級那個班，每個學生都非?？蓯邸５渲杏袀€調皮鬼，可能是在家太受寵了所以一點都容不得別人說他，語氣稍微重點就會生氣甚至哭泣。但這個小孩有個優(yōu)點就是學習上從不馬虎，我就利用他這個優(yōu)勢讓他當任本班的學習委員，之后他在學習上也就更加努力，上課紀律也進步很多。后來我又用了類似的方法對其他班級比較調皮的孩子相應賦予他們在班級一定的職位，發(fā)現(xiàn)效果很好。
其實自己在這一個月當中得到最大的鍛煉還是帶我那個最難管的六年級。這個班里調皮的不是一個兩個學生，而是絕大部分的有自己個性，上這個任老師頭疼。
孩子都不同的以至于班的科都十分我就拿
幾個典型案例講：其中有個小男孩，號稱“學霸”,這孩子還真不是一般的聰明，平?？荚嚩际窃谌h前幾名，可能也是因為自己成績特別好，所以家人對他的管教也比較松，導致他的性格有點孤傲，在群體中經常不能與其他同學融合相處，集體觀念也是很差，所以班上同學都不太喜歡他。后面我了解后，他爸媽經常是不在家里的，他是由他奶奶帶大的，平時在學校也是敢公然跟老師唱反調，甚至出動學校校長。了解他的情況后，當然我一方面為了在班級樹立威信，上課對他犯下的錯誤嚴厲斥責，下課期間找他談話溝通，一方面給于他一些正確做法的建議，一方面不打擊他的自尊心自信心，因為這孩子本身還是十分優(yōu)秀的，但如果性格不早點糾正過來有可能會造成像傷仲永那樣的人才損失。經過多次談話，他也有了明顯的改進。至于班上其他還有一些調皮搗蛋分子，我采取的政策是讓他們寫檢討書，抄論語。我還給這個班設立了一個班長，一個學習委員，一個勞動委責管理班級的上認真聽課講話的次就罰抄論語。還的還有在平時作進的我會定期發(fā)員，兩個紀律委員負課紀律，凡是上課不就記下名字，超過5設立了獎勵，表現(xiàn)好業(yè)上學習上有明顯改獎品獎勵他們。經過一兩個禮拜后，整個班級的班風有了明顯改變。由原來散亂的集體，變成整個輔導年級里最團結最有氛圍的一個班集體。
暑假營銷實踐報告總結篇十四
精選大學生暑假營銷社會實踐報告范文一
通過校方倡導暑假社會實踐的活動，我踴躍參加，這對于一個大學生來說是一次不可多得的社會實踐的機會，對于畢業(yè)后找工作也是有一個幫助，于是我在20**年x月xx日到xx電訊移動廳自薦。通過這次實踐更讓我掌握了解到營銷技巧，心有體會，特以此寫下的社會實踐報告。
興趣是工作的動力。對男生而言，電子產品都是隨身的必備品，興趣甚廣。與xxxx的主管初談時，因了解較多的手機咨信，交談時略顯自信，因而易得實踐的機會。每天如同店內的營銷員一同接待顧客，為顧客介紹相關機型。對工作很感興趣，時間也如同在校內上課般過得充實。
營銷也是一門深厚的課程。十數(shù)天的營銷，使我初步地了解到營銷的技巧，顧客需求等，
東哥(店長)告訴了我一些如下的經驗
(2)對有意購機的顧客介紹機型要主銷該機特點以及其關心之處。(如手機中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人們都關注著手機的電池量、像素、外表等)。行貨店的主流都是圍繞貴機或實用性強的機型，而年輕人一般都向往價格偏低的水貨。
我知道我所學到的也只是冰山一角，但透過這次實踐，加深了我對營銷的興趣，結合自身的專業(yè)——電子商務，我心感大幸，收益匪淺!
營銷過程，讓人滿足，使人成熟。在實踐過程中，我曾為廣俊電訊銷售出多款機型，如x6(4120元)、n86(3700元)、n79……于顧客交流要注意輕重，雖然貴的機型提成較多，但畢竟價格、實用是顧客的首選。每當售出的`手機，都有一種愉快的喜悅，享受過程中帶來的挑戰(zhàn)。也許有些顧客過來詢問很久還是無意購機，但這也是正常的一種現(xiàn)象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過這次社會實踐，心中有了自己的想法，會思考，想過日后出來社會工作的設想。看上去營銷看似不難，但如何成功地把產品的賣點套入顧客的眼球，吸引他們往下聽你的，往下聊這才是關鍵。盡量不說行內術語，而要簡明地以自己的語言表達。
暑假營銷實踐報告總結篇十五
我左盼右盼，上盼下盼，終于盼來了暑假的到來。
意想中的暑假是快樂無憂、笑聲常伴左右的。但所有的一切都出乎了我的意料，這個暑假是枯燥乏味，毫無生機的。唉，這還沒有放假呢，就被考試折騰成了一支“落湯雞”。本以為放假之后，可以盡情的放松一番，調節(jié)調節(jié)心情，但就在有這個念頭不久，假期補課這個“噩耗”就傳來了，弄得我像被霜打了的茄子，似乎所有的念頭一下子都跑到了九霄云外。
在學校補了幾天課后，不知由于什么緣故，不補了。這可把我高興得如一只脫籠之鵠。但好景不長，父母一向是望子成龍，望女成鳳，所以他們又把我送去“充電”了。這可把我氣的火冒三丈。我這個人，該學習的時候絕不馬虎，不該學習的時候就連閻王老子拿我也沒有辦法，這可是天下“無人不曉”的。為此，我就摳了一肚子火，真不知道這個暑假是屬于誰的。
補課期間，我不甘心自己的`暑假就這樣在別人的控制中度過，于是便想玩?zhèn)€痛快、刺激點的，所以就學著別人逃了一節(jié)課。誰料這一逃，就把我推進了“火坑”，不知是誰向老師通風報信，還是我留下了“蛛絲馬跡”，給老師的“火眼金睛”給發(fā)現(xiàn)了!此后我每天都在躲躲藏藏、心驚膽戰(zhàn)中過日子。補課接近了尾聲，我的心才漸漸平靜了下來。
暑假營銷實踐報告總結篇十六
20xx年學生進一步認真學習和踐行科學發(fā)展觀，使我院廣大同學積極投身暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢和特長，在實踐中受教育、長才干、做貢獻，以實際行動為“構建和諧社會”奉獻力量。經團省委和學校的統(tǒng)一安排，并根據校團委和院團委有關文件精神指示，我隊立足實際，切入社會熱點，組織了為期九日的“夢？飛揚”赴惠州市增光中學暑期社會實踐服務隊，我十分榮幸地成為為該隊的一員，并擔任宣傳組負責人。這次09暑期三下鄉(xiāng)活動使我有了一個驗證自我的機會，使我無論在能力上或是在心靈上有了一次大的飛躍，也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足。
為順利完成此次暑期社會實踐活動的任務，我們做了精心的準備。在課程的準備和活動的開展方面，我們與學校取得較好的溝通，了解到當?shù)貙W生的迫切需要，并針對他們的特點開展特色的課程和活動，以此豐富他們的課余生活。
作為一名宣傳組的負責人，我所擔當?shù)娜蝿帐强傤I此次三下鄉(xiāng)活動的宣傳工作。宣傳，作為一項宣揚黨和國家精神，以及華南師范大學學生風貌的途徑，有著至關重要的作用。在本次暑期社會實踐活動中，宣傳組的工作緊緊圍繞“慶賀共和國建立60周年”的主題，在增光中學及附近地區(qū)開展“深入踐行科學發(fā)展觀，共賀祖國60華誕”的宣傳活動。宣揚科學發(fā)展觀精神，社會主義新農村精神，新中國精神，通過一系列宣傳活動，使精神深入人心，激發(fā)學生和當?shù)卮迕竦膼蹏髁x精神和民族自豪感。在本次暑期社會實踐活動中，我們深入當?shù)剞r戶，派發(fā)傳單，宣傳本次暑期社會實踐活動，宣揚華師人的精神。在增光中學開展“深入踐行科學發(fā)展觀，共賀祖國60華誕”的游園活動，使學生能夠從活動中了解相關知識，從活動中領悟新中國的精神，同時，也豐富了學生的課外活動。整個游園活動現(xiàn)場氣氛活躍，學生樂此不彼。
在此次社會實踐活動中，我積極參加了各種活動，精心為學生準備了歷史課，手工課，并擔任文藝匯演的主持，在各項活動中不斷鍛煉自我，提升自我。在本次暑期社會實踐活動中，我得到以下一些認識：
1、提高了認識，明確了責任。通過參加社會實踐活動，同學們的思想認識水平有了相當程度的提高，深化了我們對新農村的思想。經濟落后，一切都免談。社會應該給予不發(fā)達地區(qū)以更多的關注，讓雨露惠及農村。我們大學生應該加倍努力，為祖國的強大多出力，多流汗，多動腦。實踐活動還促進了我們對國情、民情的認識，增強了適應現(xiàn)代化建設的歷史使命感和責任感。
2、增長了才干，發(fā)現(xiàn)了不足，激發(fā)了熱情。社會實踐活動給廣大同學提供了一個學習社會知識和展示自我才華的舞臺，通過參加社會實踐活動，鍛煉了廣大同學的才干。同學們一起努力做了很多事情，我們一起做問卷調查，一起上街進行宣傳，一起表演節(jié)目……在合作中鍛煉了我們分工協(xié)作的能力，交際能力，組織能力等等。在這次下鄉(xiāng)實踐活動中我們充分發(fā)揮了專業(yè)知識在經濟活動中的作用，既為地方教育的發(fā)展帶來了新的思維、新的活力，又培養(yǎng)了我們的吃苦耐勞精神，使書本知識在實踐中得到了進一步消化，讓大家在實踐中學到了很多寶貴的、在書本中無法學到的社會經驗。而社會實踐，作為一種把理論知識運用于實際的重要形式，又能夠很順利的讓我們做到了校外實踐與校內實踐相結合，達到兩方面平衡的發(fā)展的理想目標。
3、展示了形象，發(fā)揚了學校作風，體現(xiàn)了專業(yè)特色。通過參加大學生社會實踐活動，充分展示了青年大學生的風采。我們都展現(xiàn)出了良好的精神風貌，不怕苦、不怕累。
三下鄉(xiāng)與其帶給我不少的鍛煉不如說帶給我不少的思考的角度，這次三下鄉(xiāng)讓我真真正正的從管理者的角度在思考著問題，即使很幼稚，很懵懂，但卻是讓我思維的方式有了重大的轉變的。
隨著時間的流逝，我們三下鄉(xiāng)活動在大家共同努力下圓滿結束，大家?guī)е环莞袆优c思考起程，想想我們分別的那一幕，想想我們與增光學生共同度過的那點點滴滴，想想我們志愿者們留下的足跡，想想這些天來我們所做的每一件事——真的為我的人生增添了不少的經驗和收獲，它也是這片天空下不滅的回憶，這將成為我人生的一筆財富，值得我永遠珍藏。三下鄉(xiāng)就是要我們這些熱血青年好好利用自己的才能來與實踐相結合，讓我們實實在在感受鄉(xiāng)情，知道自己的責任和使命是什么。并要在實踐中肯定自己的價值，并認識自己的不足，這就要求我們更加努力去學習和充實自己，去更好地為以后為人民服務作好準備，這才是我們三下鄉(xiāng)的意義。
暑假營銷實踐報告總結篇十七
現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的。因此對于人才的培養(yǎng)應當面向實際，面向社會，面向國際。環(huán)境保護本身的社會實踐很強所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識。本人在會計部進行了社會實踐學習，以下是本人此次的社會實踐報告。
會計部并沒有太多人，設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，剛到會計部主管就叫我先看她們以往所制的會計憑證。由于自己在這方面的知識比較匱乏，于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。制好憑證就進入記帳程序了。
雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。
對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。
一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據，好在主管教我先用鉛筆寫數(shù)據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。主管很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。
經過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察主管是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。
在短暫的實習過程中，我采用了看、問等方式，對在工作中人與人的關系做了進一步的了解，分析了人與人之間特點，方式。我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，苦累交加，這讓我感到非常的難過。一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們中國學校教育和實踐的確是有一段距離的。
我們的教育應該社會實踐得結合起來，采用理論和實踐的辦學模式，做到課堂教育與社會實踐的關系，暑期實踐與平時實踐的關系，社會實踐廣度與深度的關系，分別同過課堂，暑期和實踐把我們所學的和運用想結合起來，才能更完全的掌握。
這近一個月短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個非常重要作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。
領導和同事們的經驗，好的習慣和他們的知識也會是我們人生中的一大寶貴的財富。這次實踐更讓我肯定了做事先做人的道理，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。
暑假營銷實踐報告總結篇十八
學院：農學與生物技術學院
姓名：張佳慧
暑假社會實踐報告
時間飛逝，結束了短暫的暑假社會實踐生活，回到了校園，回想著剛過去的社會實踐的日子和即將到來的大三學習生活，酸甜苦辣，不禁讓我感慨萬千。在昆明這個不算炎熱的夏天，我迎來了大學生涯的第二個暑假，也滿懷激情地完成了院系組織的暑期社會實踐活動。在我看來，當今社會，作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力和溝通能力。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是提高大學生素質教育的一種手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識,運用知識，改進自身的有效途徑,更是大學生服務人民,回報社會的一種重要方式。
大學以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參加過什么別的實踐活動。而現(xiàn)在我上了大學，成為一名大學生 ，這就意味著我應該學會獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應該參加一些社會實踐 活動，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經驗，對日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期計劃，想找一份臨時工作。我打算找一份促銷的工作，在學校廣告欄上我發(fā)現(xiàn)了一份手機促銷的工作，于是經過面試，我成為了昆明新亞星公司的臨時手機促銷員。
第一天去店里報到的時候，還有另外一個本校的同學，我們倆被分派到同一家店，因為大家年齡相仿，很快我們就成為了好朋友。老板給我們倆講了一些賣手機的要求，他說：“顧客來買手機，他們大部分注重的不僅是手機外形，更重要的是質量、實惠、耐用。一般他們都愛買智能手機，你們給他們介紹前要熟悉這種手機的主要功能。遇到不懂的客人你一定要有耐心、熱情點，” 交待完這些事情后便讓我們了解店里的手機，每款手機的功能是一定要清楚的，其次，就是要清楚各款手機的價格了。
讓我更加認真積極地工作了。當我自己成功的賣出一部手機時，心里非常的激動和得意。雖然有時也會碰到一些脾氣不好只是隨便逛逛的顧客，我也會真誠的對待他們，因為我覺得雖然他不買，但是銷售員給他留下真誠認真的形象，以后他有需要，也許會再來。
這次的社會實踐，雖然時間很短暫，卻讓我從中領悟了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用，跟顧客介紹產品時一定要認真、有耐心，做什么事都應如此，遇到什么難事一定要積極對待，有耐心的解決，做個有心人，要對自己負責。作為銷售人員，應該提高業(yè)務水平，掌握銷售技巧，從公司的利益角度出發(fā)做好銷售工作。銷售人員應該相信企業(yè)，只有先相信你自己的產品好，介紹時才有底氣，才能夠讓顧客相信你的手機好。當學生來購買時我會給他推薦質優(yōu)價廉的手機，同時結合手機功能介紹一些對其有用的軟件，比如下載學習軟件等；當老年人來選手機我則幫他選一款待機時間長聲音大的手機，并耐心地教他操作。總之，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，幫他們選購一款理想的手機。
對于這次的社會實踐我認識到了實踐的重要性，也理會到了如下兩點：
1.讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，接觸社會、了解社會、投身社會的良好形式，是讓學生理論與實踐相結合的一個很好的平臺。
2.社會實踐加深了我與社會各色人物的交流，讓我學會在社會中我們應該怎樣做人，也讓自己在實踐中開闊了視野，增長了閱歷，進一步提高了自己的社會經驗。
當然，在工作過程中我也有許多不足之處，我分析了原因有以下兩點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業(yè)培訓，更沒太多實際經驗，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我對產品不熟悉，店內品牌種類較多，有時會把一些產品的功能搞混淆。不過我相信隨著經驗的不斷積累，以后再從事手機銷售這方面工作時，我會做得更好。
暑期雖然只有一個多月的時間，在這段時間里，有時過的真的很難受、很憋屈，要面對老板的指責，顧客的傲慢無禮，可生活還得繼續(xù)，還得面對學習，面對走出校門，面對找工作．．．．．．不過，暑期實踐讓我們體會了工作的艱辛，鍛煉了毅力，結交了一些朋友，同時積累一些社會經驗和工作經驗，這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，這些為以后走向社會，有著重要的促進作用。
面對發(fā)展日益迅速的社會，面對大學生就業(yè)難的問題，我覺得大學生應該轉變觀念，不僅僅地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力，為以后實現(xiàn)個人的理想積累財富和經驗。
于是我在20**年x月xx日到xx電訊移動廳自薦。通過這次實踐更讓我掌握了解到更多營銷技巧，心有體會，特以此寫下的社會實踐報告。
營銷也是一門深厚的課程。十數(shù)天的營銷，使我初步地了解到營銷的技巧，顧客需求等。東哥(店長)告訴了我一些如下的經驗：
(2) 對有意購機的顧客介紹機型要主銷該機特點以及其關心之處
我知道我所學到的也只是冰山一角，但透過這次實踐，加深了我對營銷的興趣，結合自身的專業(yè) 電子商務，我心感大幸，收益匪淺!
營銷過程，讓人滿足，使人成熟。在實踐過程中，我曾為廣俊電訊銷售出多款機型，如x6(4120元)、n86(3700元)、n79 于顧客交流要注意輕重，雖然貴的機型提成較多，但畢竟價格、實用是顧客的首選。每當售出的手機，都有一種愉快的喜悅，享受過程中帶來的挑戰(zhàn)。也許有些顧客過來詢問很久還是無意購機，但這也是正常的一種現(xiàn)象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過這次社會實踐，心中有了自己的想法，會思考，想過日后出來社會工作的設想?？瓷先I銷看似不難，但如何成功地把產品的賣點套入顧客的眼球，吸引他們往下聽你的，往下聊這才是關鍵。盡量不說行內術語，而要簡明地以自己的語言表達。
很感激主管給了我如此一個充實的機會。這幾天的工作讓我有了深刻體會，工作真的不簡單!平時不經意的消費，等同于大人們連續(xù)幾小時的工作報酬。等到再一次放假的時候，我會再接再厲投射社會中去。工作的日子，從早上10點到店鋪工作到晚上的6點，上下班跟他人一起擠車，天還下著雨，但我仍然準時報到，因為守時也是我們要學習重視的一個重點，不要為自己找借口。
這個假期，我不在像以往那樣待在家守候這電腦。人長大了，想說的事情多了，便想著實踐，出于自愿，我工作得開心而充實，晚上回家了解各品牌手機資料，每天早起回店內作介紹。時間過得很快，我享受生活，享受實踐!
今年暑假，由于特殊原因我們市場營銷的一批學生被招到了格蘭仕，由于時間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來到了中山基地開始了我們一個月的市場營銷實習。
廣東格蘭仕集團有限公司是一家全球企業(yè)家電業(yè)最優(yōu)秀的集團之一。
格蘭仕公司創(chuàng)立與1978年9月28號，29年來，格蘭仕健康持續(xù)快速地發(fā)展，定位與全球名牌家電制造中心，到04年，兩萬余名員工員工智利于推動，“全球微波爐制造中心”“全球空調制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造，光波爐制造世界第一，進入世界一線空調品牌陣營，格蘭仕電器產品旺銷全球近200個國家和地區(qū)，集團年銷售額達到130億，出口創(chuàng)匯達到7億美元。
首先我們分配到中山進行了為期一個星期的實習，從開始的企業(yè)文化到擴展，銷售工作的介紹，然后給我們介紹了空調產品的基本知識的講解，微波爐基本知識講解，小家電產品知識培訓，廚衛(wèi)產品知識培訓，專賣店產品知識培訓，到銷售技巧培訓，最終到了技能培訓。在這么多天的培訓我感覺到了企業(yè)的實力，我自己對企業(yè)的信心，讓我感覺到了大企業(yè)，大家庭親情，團隊的合作精神。
在中山培訓實習的這段時間中，我們大家都很努力，在這次培訓中由于我表現(xiàn)優(yōu)秀，被中山人事部分配到東莞進行實習，來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專賣店當?shù)觊L，當時我被分配到這里環(huán)境什么都很差，一個人在外面很辛苦，沒有人管，第一次和裝修工人同吃同住，當時想到以前良好的學習環(huán)境真的很想離開很想離開，但是我沒有，因為我知道，自己能在一個大公司大企業(yè)里面工作是一個機會，我相信，我能支撐的下去，在未來的日子里，我可能面對更多的困難，我要是連這點困難都克服不了我就太對不住自己了，來到黃江寶湖以后我就開始了接管這邊的裝修問題，因為怕他們偷工減料，所以由我這個店長先負責這邊的裝修問題，格蘭仕公司是目前中國第一家自己公司直接開家電連鎖的集團，格蘭仕集團將在未來的三到五年內在全國開辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實行真正的直銷。這種銷售策略在全國甚至將會是全球未來發(fā)展的趨勢，格蘭仕踏出了第一步，這講繼微波爐連續(xù)創(chuàng)13年世界第一之后的又一個神話。
東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份，六月份是各個門店的裝修期，同時也是我們尋找客戶資源的一個好時機，因為現(xiàn)在門點在裝修，我們只是負責管理這邊的管理，與此同時我們在這邊也在尋找新客戶，在這里先建立良好的關系網絡，熟悉黃江本鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境工作等等，“努力，讓顧客感動!”是我們企業(yè)的宗旨。
作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現(xiàn)在存在的許多問題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著很多的問題，首先是物流的配制問題，人員管理問題，公司的價格問題，公司的產品售后服務問題，促銷方案等問題都成了我們目前的棘手問題，在人員管理方面公司存在著很大缺陷，不過這些問題都需要給公司一定時間來磨和，讓他在滿滿成長，我們堅信新事物肯定會戰(zhàn)勝舊事物的，因為新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長的同時也存在著很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。
來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進行了財務培訓，把我以前學下到的財務知識運用到現(xiàn)在的工作崗位上，在這里每個公司都有自己的財務知道，作為一名合格的店長不僅要對自己的產品了如指掌，而且要對自己競爭對手的產品了如指掌，要了解到與自己的產品一樣的熟悉，在黃江有最出名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個不氣眼的私營企業(yè)主“黃江華興電器”“標勝電器”因為華興在黃江擁有強大的關系網絡，而標勝電器在黃江業(yè)務推廣的好，無論是國美還是蘇寧在這邊價格也不底，在這個空調這個行業(yè)格力是買品牌，而美的既賣品牌又賣價格，準備吃掉空調這個塊大肥肉，但是我們格蘭仕現(xiàn)在在東莞幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開設有自己的專賣店，格蘭仕的把一個大的賣場分開成為10個小的賣場，讓我們服務送到家，不僅賣品牌同時也在賣我們的服務，我們能把我們的產品送到顧客的家門口，但是我們現(xiàn)在唯一還缺少的就是把我們的產品送到顧客家，我們格蘭仕的產品在這個地方絕對占優(yōu)勢，為什么這么說呢?首先我們的價格方面就便宜，舉列說下吧，格蘭仕在20xx年光波空調被評選為奧林匹克體育中心專用產品(就等于在20xx年奧運會舉行時就是使用我們格蘭仕的光波空調)kf25-p5o的機器才買到1450，而海爾的kf25機就賣到1799，格力的賣到1850，美的的同樣型號的賣到1680，我們又把服務給跟了上去，所以我們的產品絕對占優(yōu)勢，根據我個人了解 ：黃江鎮(zhèn)是“全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)”之一，工業(yè)發(fā)達，配套完善，目前在黃江投資設廠的有國際著名的飛利浦等外資企業(yè)700多家，主要產業(yè)有電子、塑膠、五金、鞋業(yè)、家私、玩具等，裕元工業(yè)園和田美北區(qū)高科技工業(yè)園發(fā)展勢頭迅猛。有著中外聞名的廣東太陽神集團就在這里成長發(fā)展的，因此黃江鎮(zhèn)也被稱為“太陽神”升起的地方。20xx年黃江全鎮(zhèn)國內銷售生產總值12.69億元，出口總額6.27億美元。東莞在20xx年被評為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的發(fā)展的。
我們在人員管理方面實行每天出門前都給公司領導發(fā)信息，每天上班時候就要在昨天把自己的工作計劃做好，然后分配好店員的工作，填好自己的工作計劃一起在4點鐘前傳真會東莞子公司，公司會隨時對各個門電的店長、店員進行電話抽查，每個星期照常開例會依次，在每天都要寫總結，每個星期有小結，每個月有一次月結，提出問題，為什么專賣店的銷售業(yè)績不好，從兩個方面進行分析，首先從店內情況，外出情況進行總結，專賣店的銷售分為兩部分，第一店面銷售。第二店外銷售(包括工程機、團購、捆-綁銷售)。
連鎖經營專賣店的工作分配情況，店長與店員輪流出去外面跑業(yè)務，一個人在店里面要做的工作是登記好進店人員，對顧客提出的問題進行綜合分析，(是潛在客戶還是準客戶)然后晚上再對顧客提出的問題進行匯總。 外出人員要做的工作，按照昨天寫好的計劃去執(zhí)行，因為格蘭仕有句話，偉大-------在于行動!實質拜訪客戶，什么地點，都談了寫什么，(包括顧客的基本情況，合作意愿，合作方式)然后晚上回來的時候把自己做過什么，都得到了什么樣的信息都告訴店員。
做位一名合格的店長應該具備的素質有一下幾個方面。
第一：要有思想，有計劃，行動---分析總結。
第二：對新事物的感覺靈敏
第三：說服顧客的能力
第四：貫徹到底 偉大-------在于行動。
第五：組織能力，良好的宣傳推廣能力(宣傳推廣與經營大小成正比
東莞格蘭仕公司要的是團隊合作精神，不強調個人，因為團隊由個人組成，個人組成團隊，在工作的同時要體現(xiàn)出我們的團隊精神，為什么狼經過了幾千年的演變還是生存了下來，而狼群中卻沒有老弱病殘的狼呢，因為他們從來不會單獨行動，從來不會單獨攻擊比自己身體強大的有生命的動物。所以他們生存了下來。所以說團隊合作精神非常重要。
下面說說我們格蘭仕專賣店產品的擺放、運輸、存放方面的問題，我們采用統(tǒng)一的物流配送，而且對產品的擺放很有講究，那些該擺在顯眼的地方，考慮這些問題就把自己當作顧客來考慮這個問題，每個星期對自己店內的商品進行一次盤點。確保產品的安全。確保店內的產品完損無缺。防潮防濕。
格蘭仕公司將會在12月份與各個門點的店長店員簽訂合同。到時候門店的店長店員講會負責起自己店面的銷售。但是現(xiàn)在只是一個過渡期，而且將在明年的3月份左右建立股份制，按照這樣的發(fā)展模式公司將漸漸脫離了子公司的限制，實行股份制，大概是占30%--50%的股份。按照公司的計劃將在未來的三到五年內在全國開設三千到五千間，而且符合市場的需要，適合未來經濟的發(fā)展，公司模式已經成立，在不久的將來格蘭仕將又創(chuàng)造一個新的神話。
由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，2004屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。
1.實習時間20xx年x月x日—20xx年x月x日，共七周。
2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。
3.實習內容
實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別非專業(yè)的工作。
4.實習人數(shù)
(1)實習學生。2004屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。
(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點)，畢業(yè)設計24人(1個實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。
6. 實習成果數(shù)據統(tǒng)計
(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。
(2)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份;畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
(3)收到實習教師每人一份實結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1. 工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
5. 校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。
6. 總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
1. 增加實踐環(huán)節(jié)。
學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。
在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。
2. 承認教師指導社會實踐的工作量。
目前教師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y經驗可知，無論社會調查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。
所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。
3. 加大教學改革力度。
以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。
學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。
20xx年x月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經營部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網絡銷售員，公司主要經營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。
通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網絡銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：
1.通過網絡銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的`意義，理解各種網絡營銷方式的應用，熟悉了企業(yè)電子商務及網絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。
2.通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網絡營銷理論知識。
3.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
4.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。
5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;
6、通過從一些網絡營銷案例中吸取經驗，掌握網絡營銷的方法及其應用，為以后的網絡營銷實踐工作做準備。
20xx年x月底至今
廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號
廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經營部，銷售部公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質量第一、用戶至上、優(yōu)質服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿易有限公司。經南韓lg化學公司授權為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產片材產品代理商。
1、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經營部的負責人，經交流面試之后，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照顧我，經常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟悉產品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：
(1)、logo(使用ps及cdr等工具)
(2)、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步!
(3)、banner廣告等等
3、每天還要拍攝產品的照片，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網上直接使用別人的，然后進行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。
4、處理好產品相片之后，接著就要發(fā)布供應信息了，這時，要將產品的信息盡量詳細的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。
5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產品信息，盡量讓供應的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經過一段時間發(fā)現(xiàn)，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產品，我們的供應信息要增加多個關鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認為。
6、幫助公司將商鋪里面的產品進行歸類，并將供應信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網上商鋪如何直接的展示了公司形象。
7、幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關的文章，比如產品的知識、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網址等;在相關的論壇發(fā)布帖子，主要內容跟公司產品相關，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。
8、通過旺旺與客戶進行溝通，及時處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關的介紹而已，當然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由于自己的經驗不足，所以剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產品非常出色，價格也合理。到了后來，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產品了，即使有時應付不是很及時，但是自己覺得進步了，還是覺得滿意。
9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經過向老板提議之后，經老板同意，在其他的貿易平臺也注冊了會員，但是是免費會員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿易平臺，雖是免費會員，但是發(fā)布供應信息之后總是有機會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。
10、 利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網站，增加自己的知識，也經常看一些網絡營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。
當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在***公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。
在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業(yè)務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
我所在的公司主要做的是農產品資訊信息服務的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
每天我們的工作都是，按照網上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的產品服務，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進行信息采集的同事在網上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。
我的組長經常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。
在進行一段時間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標，還有就是，有時連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。
后來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會先列出一個計劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進行工作。
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
暑假營銷實踐報告總結篇十九
放假第二天，我和同班三位同學去找工作，因為之前同學在哪里工作過，所以我們就直接過去了，那是一個叫“風光無限”的裝飾公司，不用說，去哪就是一名業(yè)務員，因為和我們所學專業(yè)吻合，況且我們也有一定的基礎，所以那公司經理就同意我們留下，我們也表示可以，就讓我們第二天去報到。
第二天早上，我騎著自行車，戴著耳機，心情那是一個美呀！樂滋滋的，很早我就到了公司門口，經理安排我們和其它兩名業(yè)務員負責在眾一山水城的客戶，由于我們什么都不懂就只能在眾一時轉樓層，聽人人家裝修便進去和業(yè)主聊幾句，眾一山水面對的是高端顧客群，所以進去看房子，買房子的都是一些有身份、地位的人所以我們和人家聊天時便很小心自已的言語，就像我們專業(yè)課中所以，一樁過意的失敗往往關系著營銷人員的言語。
在眾一待了幾天，公司開的一個櫥柜店要開張了，經理便把我們幾個調到這邊（店在一校對面，板川精工廚房）開張頭幾天，我們就打掃衛(wèi)生，因為剛裝修不久，里面灰塵、垃圾特別多，現(xiàn)在店里面那么亮，干凈的廚柜，環(huán)保集成灶都是我們一手一手擦出來的，整整干了一天，那幾天又當了清潔人員，包括牌子都是我們擦出來的，牌子有關八米，特別長，我們站在腳手架上擦，特別害怕，但又不敢說我不想擦，惹得老板說我們學生嬌氣。
開張那天們分配我們四個分頭發(fā)傳單，我就在車站對面的物華世界門口，整整發(fā)了一個周，而且都還是在同一時間，地點下，頭兩天覺得還不錯，但是后幾天讓我感到特別心酸，有人說我們不好好學習，在這一家瞎拆睹，要么不拿傳單，要么拿讓給扔了，那次，我突然發(fā)現(xiàn)我好孤獨。感覺被世界所拋棄了一樣。所有支持大腦的只有，“我要堅持”。但是又不甘心這樣失敗，產生了一個一定要成功，支持我努力下去的念頭。
大街上的傳單發(fā)后，又打算在中衛(wèi)各新建小區(qū)發(fā)傳單，小區(qū)保安不許發(fā)，所以我們只能偷偷拿進去一點，一層層的去爬樓層，累了只能坐在上面休息，但是我們很滿足，即使是這樣，小經理覺得我們只知道偷賴，光找借口罵我們，好像我們做錯了一樣。
之后，我便和同學在瑞豐，坐在門口，看著像是在裝修的，我們便會問一下，要么聽誰家在裝修，便上樓去問，要廚柜和集成灶不，跑了無數(shù)家，終于有人說可以考慮，我們便集成灶功能，好處等告訴了那位姐姐，之后人家很滿意，便簽下了那份單，在那里，也有人夸我們很懂事，我們很欣慰。
第3天，人家叫我們去拿工資，讓我們去就是滅我們威風，說，信不信老子用錢就能把你們給砸死。特別橫的樣子，說愛要不要，提成之后，給，我們在無奈下拿了300塊，但提成現(xiàn)在人家不給了，說客戶沒簽為，一共三件商品明明看著簽下的嘛！工資300，沒提成，也就意味著我們這個月只有300元的工資，我很不服，還有沒有道德，這檔的老板，能讓他的公司有好的發(fā)展嗎？不尊重員工，也看不起他們，到最后失敗的還是他。
社會實踐結束了，讓我深刻的認識到，以后工作道先要看老板，老板品德正直，尊重員工，那么員工也會和老板好好工作，讓企業(yè)走的更好，第一次工作就遭到如此的不幸，同學們安慰我說就當提前體會社會的心酸了。理是這樣，但太便宜那老板，它的生意不好，但他老是怪東怪西怪業(yè)務員本事不行。
社會如此現(xiàn)實，希望2年級的同學在今后頂崗實習或工作中能夠正視這個問題，1年級的同學能夠在校好好學習，學習更多的知識，將來更好的走進社會，雖然我的社會實踐不是太圓滿，但是我一直相信“堅持不懈，直到成功”“付出一定會有收獲”，腳踏實地仰望星光。
同學們，學到一技之長，總歸沒錯，相信自已，你能行！我相信態(tài)度決定成敗，態(tài)度決定道路，態(tài)度決定人生。
謝謝大家！
暑假營銷實踐報告總結篇二十
實踐地點：
實踐時間：
20xx年07月11~25日。
實踐資料：
走進社區(qū)，助理工作。
實踐目的：
利用假期深入社會開展社區(qū)服務活動，幫忙社會弱勢群體，構建和諧社會，并且在實踐中鍛煉提高自我的社會適應本事，培養(yǎng)勞動觀念和社會道德，增加大學生社會體驗，提高自我的社會職責感，為社會做出貢獻，現(xiàn)將此次實踐活動的有關情景報告于下：
社會實踐是教育的一個不可缺少的組成部分，是培養(yǎng)四有新人的重要途徑。近幾年來，在校大學生走入社區(qū)越來越引起人們的重視，社會經驗有了較大幅度的提高，大學生本事得到加強，有利地促進了一代新人的健康成長。所以，走入社區(qū)服務居民在深化教育改革，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的建設者和接班人方面，具有重要的地位和作用。
從第一天為居民服務到5日已經5天了，我從中學到了很多很多。無論是為人還是處事，我都感覺到這份工作教給我許多別人沒有的東西。讓我能夠盡早學會一些社會上的東西。在這兒我要感激社區(qū)給了我這次機會。
在這5天的工作中，我主要負責社區(qū)的日常辦公事務，輔助社區(qū)主任工作，以及承擔社區(qū)的文字處理工作。在工作之中，一下幾件事情記憶比較深刻，感受頗為豐富。
一、給社區(qū)內老人安裝援通呼叫器。援通的全稱是援通服務網絡呼叫系統(tǒng)，是一種全新的社會保障服務網絡平臺，我所做的工作是入戶給社區(qū)老人安裝援通呼叫器，并為老人講解援通的使用方法和注意事項。援通呼叫器只需連接到電話線上即可使用，上頭有紅、綠兩個按鍵，在老人使用時異常方便。老人不用記任何電話號碼，只要按下紅色按鍵，即可獲得緊急幫忙，按下綠色按鍵時能獲得一般幫忙。我給老人講解的主要資料是：援通的安裝和使用時免費的，在老人需要幫忙時只要根據不一樣的情景選擇紅、綠按鍵，在按下紅色按鍵后，援通網絡服務平臺會在第一時間將電話回撥到老人家中，話務員會細致詢問老人遇到的緊急事件，包括急救、盜搶、消防等救助，并且在第一時間內經過老人登記的子女電話與其子女聯(lián)系。安綠色按鍵后，話務員也會將電話回撥到老人家中，綠色按鍵主要是一般性的幫忙，包括家電維修，代買購物，送貨上門等日常問題。在我為老人安裝援通呼叫器是充分體驗到了老年人對社區(qū)工作的支持。
二、在實踐中，我參與處理了一齊社區(qū)突發(fā)事件。在2月3日早晨，突然接到著去居民劉大爺?shù)碾娫挘恢呛釉?，家中暖氣管發(fā)生爆裂，由于是在早上，社區(qū)工作人員較少，我與另一工作人員前往現(xiàn)場處理，現(xiàn)場一片狼藉，暖氣水順著樓梯一向流到院內，我立即會到社區(qū)辦公室，經過電話與供熱公司聯(lián)系，進取組織搶修，待處理人員到達現(xiàn)場時發(fā)現(xiàn)，該單元，入單元主管道也發(fā)生爆裂，樓前暖氣井內全是熱水，打開井蓋，水汽沖天。我一邊組織工作人員抽排井內積水，一邊聯(lián)系抽水泵，由于是室外搶修，水泵沒有電源可用，我便主動與一樓住戶聯(lián)系溝通，一樓住戶熱情接待我們，并供給了自家電源供抽水泵使用，六樓住戶也十分熱情給我們總來了熱茶，在搶修時有一個細節(jié)，就是排水時，工人很細心的將水排入下水道，這樣就避免了積水遇冷后結凍成冰，影響居民通行。
三、我在社區(qū)實踐的主要工作是輔助社區(qū)主任工作，做主任的助理，同時也承擔社區(qū)的報告打印，表格制作等文秘工作，為社區(qū)板報收集素材也是我的工作之一，社區(qū)內工作相當細致，能夠稱得上是瑣碎，有時忙的焦頭爛額，但我從中體驗到的更多的是歡樂。
總結這么長時間的工作，我體會到了很多，但最主要的一點是熱情。這兩個字在工作實質和工作態(tài)度上都有體現(xiàn)。如果你不進取主動用熱情的心去幫忙別人，你就永遠不能真正的體會到社會的溫暖。在工作中要進取，而不要盲目的去工作，學會用真誠的心對待每一個人，要細心體會居民們的需求，盡最大努力去幫忙需要幫忙的人，要時刻為居民著想。不要讓居民們煩心，更不能傷害那些有困難的居民們。
沒有接觸過真正的社會，所以這次實踐給了我一次嘗試的機會，能夠從那里學會如何幫忙他人，如何為他人著想。一個人的心諦決定了一個人工作成就這是我的座右銘！做事要用善心。要做好領導安排的每件事。要理性，用理性的觀點去看待事情，去做事情，去改變事情。不能感性，因為自我要更成熟就必須理性，這也是我在幫忙別人的過程中學到的。
最終要學會自信，禮貌，還有學會說話。每個人都要自信，我在工作中學得更自信，要堅強，不要畏懼任何事情。要禮貌待人，這是人一生要學的，每個時期，每個場合，有不一樣的禮貌方式，從那里我也學會了許多。其實我在工作中也犯了不少錯誤，但我覺得自我錯過了就要記住，避免類似錯誤發(fā)生。但我不畏懼犯錯誤，我要避免錯誤，使自我更加優(yōu)秀。在假期的工作中我認識到勞動的辛苦和歡樂，所以我更加珍惜這次寶貴的經歷！幫忙他人為社會做出自我應盡的職責，熱情服務每一個人，努力提高自身的素質。
結束語：
本次實踐是我對社區(qū)工作有了新的了解。使我在深入社會、了解社會、服務社會的過程中受教育、長才干?？傊?，社會實踐在培育大學生中，具有十分重要的地位和作用。
暑假營銷實踐報告總結篇二十一
一，實務工作與書本中的最大不同點是，實務中的一些原始數(shù)據需要經過自己的判斷和計算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實物中原始數(shù)據得到的難易程度關系到工作的復雜程度。比如說平時銷售的數(shù)據單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結自己的銷售經驗以做到最好程度的銷售數(shù)額。
二，以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實的實務，通過這次學習使我對會計的感性認識上升到理性認識。為我為將來步入社會打下良好的基礎，系統(tǒng)的學習并較好的掌握了本單位的會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。
三，我覺得學習工作以后，不僅學歷重要，個人的業(yè)務能力和實際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時間久了都是會做的，在實際工作中動手能力更重要，因此，我認為我們在大學里所學的知識，與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。
四，實際工作中必須處理好，商場內部的關系，處理好商場內部同事的關系，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細的提供幫助，處理好與業(yè)務同事的關系，與業(yè)務人員及時溝通，以保證進行有的放矢，及時得到需要的信息，處理好商場業(yè)務部門同事的關系，往往能提高銷售效率。
五，笑容，每一個人的工作都脫離不開同事，盡管曾經我想過一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當我與人交道，當我對人歡笑，我才知道這樣過日子才是動人的。所以我漸漸從一個很安靜的角色，開始了打趣的變換。我告訴自己，堅持開心也是對意志力的訓練。作為訓練一層而言，這樣也還是挺好的。我知道我的高興是不是發(fā)自內心。有的時候會稍微錯了談笑的尺度，但是一次一次得就越來越能夠知道，自己喜歡的是怎樣一個角色。即使自己平時受到什么挫折，然而就是挫折后的一個微笑，雖然只是勉勉強強，最終帶給自己的還是一顆愉快的心情。記得曾有人說，大學的目的就是塑造性格。也是的，在我來到大學以后，漸漸的接受這個觀點，大學，以學為大；書香，因淑而香。我很愛我的名字，人們都說媽媽是個有文化的人，這個我怎么會不知道呢，我很感謝媽媽給了我生命，還給了我這么一個好名字。一個人的笑臉若是能夠打動人，她的內心必定是感恩的。感恩，甜美，后而明媚！我很難以想象冷漠的笑，那顯得可怕。
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經走過了一個月的工作期，回首這一個月的工作期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。實踐過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業(yè)形勢，并為自己不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃。通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了自己與同事的契合點，為我的就業(yè)方向做了一個指引。另外，商場的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學習機會，為我們提供了就業(yè)機會。
實踐實際上就是一次就業(yè)的演練，在實踐中，我發(fā)現(xiàn)，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的'學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。
暑假營銷實踐報告總結篇二十二
圖書管理員知道了，對愛迪生說：“圖書館里有許多書，有些書對你毫無用處，你不必費力把它們全部看完，要看一些對你有用的書。這樣，說不定還能達到出奇不意的效果哩！”就這樣，愛迪生聽從了圖書管理員的意見，選擇了自然科學類的書，最終成為了一位了不起的科學家。
我們就可以與司馬遷、高爾基等著名作家交談，這樣，我們就可以掌握更多的歷史知識，閱歷人情世故，懂得社會的冷暖。
最后我要提醒自己也提醒同學們的是，作為一名學生，在盡可能廣泛閱讀的同時，一定要處理好課內和課外的關系，不能因為沉迷于課外書的世界而影響到正常功課的學習，因為只有把課內書讀好了，才能更好地讀好課外書，才能更加全面的從書中汲取營養(yǎng)。
“讀史使人明智，讀詩使人聰慧”。廣泛的閱讀可以開闊我們的視野，增加我們的知識，幫助我們健康成長。同學們，讓我們快樂地成長，快樂的讀書吧！謝謝大家！
暑假營銷實踐報告總結篇二十三
白駒過隙，一轉眼，我們已迎來了大學時期的第一個暑假。這也就意味著再等到新學期開始，我們就是學長學姐了，讓我不得不再次感慨時間的飛逝，是啊，去年的這個時候我們還是一個剛畢業(yè)的高中生而已，準備用整個暑假的時間把高三的壓抑釋放出來，而現(xiàn)在已然是一名大學生一年有余了。弄不清是什么時候褪去的“新生”外衣，但是這會兒卻頗有正“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。
暑假期間，我有幸來到天材教育進行了為期一個月的暑期社會實踐，學到了很多書本以外的知識，讓我受益匪淺。雖然我實踐的范圍不是我的護理專業(yè)，但是我認為，只要自己用心去做，在哪里都可以學到東西，都可以在磨礪中學會成長。
我們在那的工作主要是負責每天打電話，電話的主要對象是武漢市的各地區(qū)中小學生的家長。一方面詢問他們的學習情況，了解他們在學習過程中的薄弱地方以及培訓的意向。起初我以為這是一份很簡單的工作，不就是每天打電話，跟家長說完自己的話束，說服他們參加這個免費的體驗活動!但事實遠非我想象的這么簡單。初到天材的第一天，老師就對我們進行了一天的培訓。讓我們對電話營銷的`話束和形式有了個大體的了解，也向我們闡述了我們招生的性質和在家長溝通過程中會碰到的各種阻礙。當正式開始工作的時候，一天下來，讀著枯燥的話束沒有機會真正和家長進行打電話讓我覺得很乏味。下午快下班的時候，我打了幾個電話，和家長真切的溝通了，覺得很順手。老師最后跟我們總結的時候，我特別激動，覺得這是一個很不錯的工作，很喜歡跟家長交流，感覺自己就像一個老師，向家長傳遞教育理念，很有成就感。
但是，后來的幾天，就給了我強烈的挫敗感，碰到心情好的學生、家長，他們會耐心與我談話，碰到心情不好、態(tài)度不好的家長，索性掛你電話，完全不給我說完的機會，更殘忍的是，當我表明我是培訓機構的老師并沒有要招生只是邀請他們來參加這個免費體驗活動，他們就以懷疑的口吻質疑我們，甚至對我們大小聲??而對于這些現(xiàn)象，不斷持續(xù)，甚至有愈演愈烈的趨勢。很快的，我最初的熱情變得平淡如水，毫無斗志。原來一開始看起來越來越簡單的事情，做起來會越來越不簡單。后來幾天，心態(tài)的調整是我主要的生活課題。我很感謝，和我一起工作的同事們，以及不斷給于我們鼓勵與精神支柱的姐妹們。在他們身上我學會了，什么是越挫越勇，什么是永不放棄，什么是在打擊中學會永帶微笑、服務大眾??漸漸地，我適應了。負責傳遞這個免費體驗活動是我的工作，有沒有意愿配合我們是他們的選擇，我們凡事不必太勉強。當然在與一些家長負責交流的過程中也有很多感人的橋段，多次讓我忍住想哭的沖動。特別是那些自己沒有讀過多少書但希望孩子可以繼續(xù)上大學，但是孩子高考又考的不理想的，聽的出，他們的焦急?？蓱z天下父母心!與此同時，我也在換位思考中，懂得了做子女的唯有好好學習才可讓父母有所慰藉。又一次，就這樣被親情觸動了，樸實的父母之愛。更重要的是，我學會了如何與人交流。雖然之前在學校社團及一次英語演講中，見識到了很多很出色讓我驚嘆的人，可是在這里工作，我更是學會了與人溝通與交流的技巧。懂得了對于那些出言不善的人，要學會自我忽視與釋懷，不跟他們一般計較;對于那些深陷糾結苦惱泥沼，不知所措的家長和學生，要學會用自己懂得的知識儲備讓他們直接簡明的了解現(xiàn)狀??不得不承認，就是這樣一份看似簡單的話務員工作，就讓我懂得了這些，我很慶幸我來到這里工作，也不會再小瞧這份工作了呢。我想，總結起來，電話營銷應該具備以下的素質：
當我們對家長進行交流的時候，我們得了解他孩子的弱勢，然后將自己對培訓機構的了解以優(yōu)勢的目的傳遞給家長，吸引他們，讓他們覺得我們這邊是一個很不錯的機會。
我工作的電話營銷是跟家長以電話為媒介的一種陌生交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條有理，同時讓人感覺你的親和力。要通過自己層次清楚的說明，吸引家長，讓他們了解我們，需要我們。在遇到難以應付的問題時，不能自亂手腳、語無倫次。
電話營銷每天會面對社會上形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如家長會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟家長發(fā)生不愉快的事。有時候一天的收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節(jié)、自我激勵、及時的自我總結，自我提高。
由于工作自身的枯燥，每天面對不同的家長說同樣的話，這需要我們堅持!
每天給自己一個微笑，笑容是可以傳遞的。你在電話這邊微笑，傳遞給家長的也會是一種好的態(tài)度，他們自然也就會更有禮貌。俗話說“伸手不打笑臉人”嘛。
在這里工作，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學生。我們雖然來自不同的學校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經濟上的負擔。為了方便管理，我們分為四個組。起初我不太重視分組的意義，慢慢的我才明白，這不僅是形式與標志更是代表著一個團隊。因為一個團隊遠比個人來的重要。在與隊員一起工作的過程中，我感受到集體榮譽感，感受到大家一起打拼的幸福感，也感受到與其他幾個組員競爭的快感。
這一次實踐給了我很多成長的經驗，感謝這段時間每一個幫助過我的人。謝謝你們！
暑假營銷實踐報告總結篇一
又一個學期的學習生活結束了，我迎來了大學來的第二個暑假，為了使這個漫長的暑假過得充實，也為了對所學的知識、所培養(yǎng)的能力作一個檢驗，所以作為一名英語專業(yè)學生的我，在父母的介紹下進行了一次家教實踐活動。不算很長的家教實踐然我受益匪淺?，F(xiàn)將該次實踐報告的具體情況作如下報告和總結：
實踐對象：我市一名初中二年級學生，本人的表弟（學習成績較差）;
實踐過程：
在整個過程的起初的兩三天里，我并未貿然進行實質性的教學活動。我首先翻閱了該生一學期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校，家長管理較少，造成學習上的長期松懈，基礎較差，針對上述情況，我為該生制定了一個“夯實基礎—逐步提高—超前學習”分三步走的輔導計劃：
第一階段“夯實基礎”：
讓其練習26個英文字母的認讀和書寫：
因為該生的書寫不過關，所以我手把手地教他寫好每一個字母
……
通過大概一周（一周五天，每天兩小時。下同）的練習后，該生對26個認讀和書寫的速度和準確度都達到了令人滿意的程度。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究，關鍵在于熟練程度，即所謂 “熟能生巧”。所以在這兩周時間里，我每天都拿一些自己制作的字母卡讓他加深印象、鞏固效果。
因為是初中學生比較頑皮，為了提高他的學習興趣，我上網找了好多有關英語的電影和短片給他看。這樣一來，既達到提高他學習興趣的目的，又使他對這26個英文字母印象深刻，同時也鍛煉了聽力。
上述幾步進行，耗時看起來長了一些，但我認為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實基礎，才能將后面的教學順利地進行下去。
第二階段為“逐步提高”階段（耗時二周）：
由于第一階段的功夫下得扎實，該生在聽寫字母時很少出錯，而且書寫整潔美觀。然而，該生卻在“發(fā)音”方面存在極大的困難，在解決這個問題時我人人那本著“循序漸進”的原則。我請教了老師，然后開始實施我的訓練計劃。我堅持每次上課時都領讀，而且我上書店買了初中生的英語音標磁帶，讓他不斷地聽，鼓勵他認真模仿，我還專門從網上下載了不少好聽的英文歌，在他下課休息時放給他聽！“功夫不負有心人”，經過這番輔導后，該生的發(fā)音得到很大的提高。
第三階段，“超前學習”階段（耗時一周）：即對初三內容做一些練習。為了教好這一部分，我提前把初三上冊的英語課本讀得爛熟。在這個階段，我并未對該生作過于嚴格的要求和施加太大的壓力。
因為現(xiàn)在如果讓他學得太精，到他們真正上課時，他就沒心思聽了！我只是稍微得指點，對于比較難的單詞先幫他列出來，教他怎樣讀和記憶。此外，我還提醒他一些容易錯的單詞，讓他在今后多留意！
實踐結果：最后讓該生做模擬試卷，成績能達到90分以上，基礎知識掌握得很牢固；地其冊單詞記憶過半，新課文朗讀流利，基本達到了預想效果。
實踐體會總結：
第一、需要“專心：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然說對于初中的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求走到在知識上準確無誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“如何教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》，《發(fā)展心理學》，初中英語教學法等專業(yè)書籍，上網查詢了有關經驗交流，在充分尊重青少年身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學活動。
第二、學工作需要“耐心”：而對于一個年僅14歲的初二年級的學生，他對知識的接受，記憶的方式和能力，都有其特點和約束限制，我們在教學中不能從自身主觀出發(fā)“想當然之”。對學生在學習中遇到的障礙要“耐心”的分析講解，多次重復到他明白為止，同時也應該適時反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單魯莽”。
第三、學工作要“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”，“一葉障目，不見泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教學背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。
第四、從事教學工作需要“愛心”和“責任心”：中學生需要老師多多的關愛和理解，要常以笑臉陪伴不要老是批評，人是在鼓勵中進步的尤其是中學生，因為他們的承受挫折能力有限。批評會使他感到自卑。
總之，教師是太陽下最光輝的職業(yè)。我覺得做好一名中學教師要學會分析中學生的特點，有有愛崗敬業(yè)的思想和樂于奉獻的精神以及自身要有較高的綜合素質和淵博的知識。
我通過著一次為時一個多月的實踐，從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)了一些自己存在的不足，它猶如一盞明燈照亮了我以后要走的路，告訴我在以后的學習中應該怎樣去彌補和提高。“實踐是知識的源泉”，我認為我們應該多實踐，這樣才能為我們以后的就業(yè)求職積累豐富的經驗，打好堅實的基礎！
做家教是近年來大學生暑期勤工儉學的主要方式之一。暑假開始后，總是有不少準備做家教的大學生等待家長們挑選。雖然不少大學生在從事家教中受益淺，但是大學生們在做暑期家教的過程中需要警惕五大"陷阱"，懂得自我保護，才能在實踐中不斷鍛煉成長：
陷阱一：家長子虛烏有。武漢大學的小龐去年來到華中師范大學西門附近的一個家教中介公司，中介公司要求小龐辦會員卡，收費標準為１０元會費，介紹第一份家教收取信息費４０元。小龐按中介公司提供的家教信息聯(lián)系"家長"時，"家長"約他在武昌區(qū)閱馬場見面，但他久等也未見人來，再打電話時，這位"家長"卻說自己正在外地旅游，一周后再打過去，"家長"的手機總是關機。兩個星期之后，小龐再去找那家公司的時候，他們居然早就搬走了。
暑假營銷實踐報告總結篇二
在大學里我的專業(yè)是建筑工程技術，主攻建筑工程方面，也就是在將來畢業(yè)之后，我會走進工地，對各種工程建設進行指揮，閱讀工程圖紙，成為工地的一名技術人員。工程上的很多理論方面我在學校一直在學，可是這些方面對我來說，都是紙上談兵，沒有真正的實踐過，這對我來說是一件很遺憾的事情，我相信在今后的工作中，我還是可以做的更好的，只要給我一次實習的機會。
這個暑假剛剛開始之時，我便開始謀劃這個暑期的社會實踐活動。想到大學已經過去了一年，而自己對自身所學專業(yè)知識的應用仍是一知半解，于是我便根據自己所學專業(yè)，結合自身條件，來到了一家監(jiān)理單位開始了我的暑期實習活動。
初到時，我以一個初學者的態(tài)度來對待自己的所見所聞。帶領自己實習的是一位工程師，在這家公司有很高的威望。接過他遞過來的安全帽，便開始了我一天的實踐活動。監(jiān)理的工作就是在施工期間監(jiān)督施工方施工，保證工程質量。監(jiān)理每天巡視工地的過程就是我學習的機會。在學校的學習大多是圍繞書本，很難接觸到實際的施工過程以及具體的操作規(guī)范。雖然學校也將會組織我們去施工現(xiàn)場進行感觀的認識實習，但由于人數(shù)較多，很難像現(xiàn)在這樣一對一地講解，將每個人的問題都解釋清楚，所以我更加珍惜這次實踐的機會。
不同的認識。在跟隨監(jiān)理工程師巡視工地的過程中，屈工一再給我強調了安全問題，使我明白工地是一個相對危險的地方，在工地上時時都要小心，要時時注意自己的頭上和腳下。經過一段時間的實習我大致了解了各部分的施工過程，如構造柱圈梁樓板的澆注，外墻保溫工程等，而在巡視中遇到的問題，也是我學習的機會。例如，在查看房頂施工時，我發(fā)現(xiàn)房頂表面鋪了很厚的一層想雪花一樣的東西，問過屈工后才知道這就是珍珠巖，它和水泥按一定的比例混合后就凝固在房頂，因為珍珠巖較輕所以才會選擇這種材料以減輕樓房的自重。從這些問題中，我便可以了解實際施工中的操作方式，這也彌補了自己在學校中學習的空白。
施工方的施工依據是圖紙，而監(jiān)理監(jiān)督施工質量的依據也是圖紙。在本次實踐活動中，我接觸到了兩種圖紙，即建筑圖紙及結構圖紙。建筑圖紙是上大學后接觸最多也是最早的圖紙，因此較為熟悉，而結構圖紙則從未接觸過，僅有的有關表示方法的知識是工程制圖課堂上老師用兩個課時講解的內容，需要進一步地學習，于是，每天在結束工地的巡視后，我都要熟悉結構圖的表示方法。從圖中的標注我了解了工程中我從未接觸到的結構和設計。遇到不懂的問題時，我都會虛心請教。但是圖紙的表示畢竟過于抽象，如果想更具體更深刻地理解，就必須到工地上進行感觀的認識。于是，在第二天巡視工地的過程中，我都會帶著問題去看建筑的結構，以求印象深刻。
材料的功能，雖然是基本淺顯的了解，但為我今后的學習打下了良好的基礎。在這次的實踐過程中我還了解了所學專業(yè)的就業(yè)信息。據介紹，工程造價專業(yè)的就業(yè)情況一直良好，雖然目前金融危機已經結束，但國家加強基礎設施建設的政策一直未有改變，對工民建專業(yè)人才一直保持著旺盛地需求。造價專業(yè)人才隨著國家建設的進行也一直處于較好的就業(yè)形勢。但大學生就業(yè)仍有許多困難，最主要的便是沒有實際的工作經驗，而實際工作中有些問題是在學校學習期間接觸不到的，這就要求大學生在剛畢業(yè)時找工作不能有過高要求，主要還是以積累經驗為主。而一個富有經驗的造價員的收入還是相當可觀的。 這次的實習活動為我提供了接觸實際的機會，讓我的知識不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實物中，讓自己得到了感觀的直接認識，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過本次實踐，讓我初步認識了一個工程運作的各部門的職能范圍以及所需的專業(yè)知識，讓我對自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清晰的認識，使自己的目標更為明確，讓我更加有動力朝著自己的人生方向勇往直前！
這次實習給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現(xiàn)實情況就是這樣。只要你去實踐過了，實習過了，你就知道是怎么回事了，要不你就永遠是門外漢，什么都不能更深入理解。我對自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信心，所以我相信自己會在今后的工作中可以做的更好的。只要自己能吃苦，從基層干起，一步一步的積累經驗將來就一定能取得成功。 現(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。
我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。
暑假營銷實踐報告總結篇三
社會實踐是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。社會實踐是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的'目的就是運用，就是去指導工作，而社會實踐正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的主角。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識僅有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。社會實踐是一個鍛煉的平臺，是展示自我本事的舞臺。
經過社會實踐，我們要努力提高動手的本事，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自我的本事。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達本事及反映本事，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!并且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的，數(shù)量最多，顧客到達滿意!
到服裝店社會實踐主要是為了鍛煉自我的表達本事，應變本事及銷售產品本事!向那些老員工學習經驗。
一、社會實踐資料
銷售服裝的社會實踐資料主要有以下幾個方面：
1、實地銷售
僅有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經驗，表達和應變本事!還有讓顧客滿意而歸!
2、總結經驗
短短的社會實踐中，把每一天銷售后的經驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自我的長處，完善自我!如此來提高自我的銷售業(yè)績。
3、學習管理到服裝店不僅僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。
二、社會實踐收獲
在短短的社會實踐期內，經過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自我的表達本事，提高了自我的應變本事，鍛煉了心理素質。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，經過對自我經驗教訓的總結，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的經驗!在管理方面也有所收獲!
經過這次社會實踐，自我的社會實踐本事大大地提高了，適應社會的本事強了，語言運用本事增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。
三、社會實踐中存在的主要問題
以上是我的社會實踐工作總結，經過社會實踐發(fā)現(xiàn)，自我還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有構成一個很好的體系。聯(lián)系實際的本事太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。并且應變本事較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自我的各方面的本事，盡可能完善自我。
社會實踐，是十分重要的一步，在社會實踐中提升本事，在社會實踐中學習都是十分關鍵的，抓好社會實踐，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
暑假營銷實踐報告總結篇四
在大學的第一個暑假，我和班上另外三名同學組成一個團隊，進行了大學里第一次社會實踐。
最初在學校的宣傳與鼓勵下，我懷著一顆新鮮和飽滿的心情積極參與到此次社會實踐中來，因為這是一次很好的鍛煉實踐能力與個人能力的機會，可以走出校園，接觸到不久將踏入和生活的社會。通過調查本專業(yè)在企業(yè)方面的具體應用，特別是測繪高科技領域與導航產業(yè)的應用現(xiàn)狀與發(fā)展前景，來加深對本專業(yè)的具體認識，了解本專業(yè)的應用前景，增進對本專業(yè)的信心與學習興趣，為以后的進一步學習或者就業(yè)提供第一手資料。在企業(yè)，和其負責人交談時，我們也詢問了很多對于人才需求方面的問題，為我的大學學習進一步指明了方向。
在這次社會實踐中，我很榮幸擔任了我們團隊的小隊長。從初期的課題選擇、組隊，前期策劃與準備、實踐過程到后期總結，讓我深深明白在一個團隊中擔任隊長的責任與管理協(xié)調能力是多么地重要，同時作為一名隊員，與團隊其他成員的溝通、合作也是團隊實現(xiàn)目標的關鍵。
第一次做社會實踐，我和我的團隊遇到了很多困難。首先是在課題的選擇上，幾經修改，最后才確定為《武漢市車載導航產業(yè)調查》。剛開始，我選的課題是對農村留守兒童的生活狀況的調查，后來因為聯(lián)系實踐地點的不順利，讓我不得不放棄這個課題，剛剛組成的團隊也因此而解散。然后，我又想起了前不久我們學院在弘毅大酒店舉行的星湖高層論壇，那次論壇給我的印象很深刻，讓我拓展了視野，了解到專業(yè)相關前沿信息、解開了很多學習和生活道路上發(fā)展的困惑。與會的嘉賓有很多都是從事gps導航產業(yè)的，于是我有了對這一新興產業(yè)進行調查的念頭，剛好又和專業(yè)知識聯(lián)系緊密，和其他幾名同學交流后，大家都對這個課題感興趣，于是我們四個人便把課題定下來。然而，剛開始我們把課題定得很大，以致于做起策劃來很吃力，老虎吃天，不知從何下手。四個人在寢室思考、商量了兩三天，也沒有把具體計劃定下來，最后在課題申報答辯時，評論嘉賓及我們后來的指導老師—張小紅教授給了我們很重要的建議，讓我們只調查武漢市目前車載導航產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。于是我們的癥結終于解開，有了清楚的眉目，具體的行動計劃立刻變得清晰起來。
由于調查的對象較多，使得我們的事先聯(lián)系工作也進展得不順利，剛開始聯(lián)系的幾家公司都因為各種理由將我們拒之門外，后來我們吸取了上次的經驗教訓，打算以參觀為主、采訪為輔的方式，再次與他們取得聯(lián)系，也許是因為我們的執(zhí)著打動了他們，最后終于都取得了他們的回涵，答應我們去公司進行訪問并盡可能向我們提供有用信息。
通過這些困難，讓我深深體會到，想法與實踐的差距，一個想法可能很簡單，然而實踐起來就會碰到這樣或那樣的困難。如果不去做、不去親身經歷，永遠都不會明白。同時，我還明白遇到困難時如何想辦法、吸取教訓去化解困難是實踐中的關鍵。這些都已經化作我日后對理想執(zhí)著追求的堅定信念。
經過與企業(yè)的接觸，讓我體會到企業(yè)的自主研發(fā)能力是企業(yè)生存和發(fā)展的根基。在對幾家企業(yè)的參觀與采訪中，光庭公司給我的印象最深刻，公司成立才四年時間，然而她的規(guī)模已經大大超越其他同齡公司，這其中與它的管理模式有很大關系，注重細節(jié)、注重員工素質的培養(yǎng)，重視人才、重視自主知識產權、重視企業(yè)ip保護，這些都讓我明白企業(yè)生存和發(fā)展的根本，在我的腦海中留下了深刻的印象。聯(lián)系到個人，一個人要想取得長遠的發(fā)展，也得有自主創(chuàng)新能力。
車載導航產業(yè)鏈中，電子地圖是一個關鍵，而不論是不法商販還是正規(guī)單位，似乎都看中了電子地圖這塊“唐僧肉”，在未征得著作權人許可的情況下，采取暗渡陳倉和避實就虛的方法，大量抄襲正版電子地圖中的有關地理信息，稍加修改后就堂而皇之地投入市場。電子地圖初期研發(fā)投資大，維護成本高，但數(shù)據卻很容易被復制，一旦被盜版，勢必導致著作權人的合法權益受到侵害。尤其是一些企業(yè)的盜版行為，造成的危害更大更直接。電子地圖這個朝氣蓬勃的產業(yè)要進一步良性發(fā)展，知識產權保護就必須受到重視。為此，首先要健全和完善相關知識產權保護的法律法規(guī)，做到有法可依。其次要進一步加強與公安、新聞出版、掃黃打非等部門的合作，整合行政執(zhí)法資源，對侵權盜版行為加大打擊力度。第三要增強著作權人的維權意識，鼓勵著作權人運用法律武器維護自己的合法權益，積極支持和主動配合司法和行政機關，把侵權盜版者送上法庭。第四要在業(yè)內和全社會開展廣泛的尊重知識產權教育活動，加強行業(yè)自律，尊重著作權人的合法權利，共同營造良好的市場秩序。第五要推進科技創(chuàng)新，研制開發(fā)數(shù)字水印等先進的防盜版技術，為維權提供必要的技術保障。導航產業(yè)在興起并迅猛發(fā)展的同時，一批沒有自主研發(fā)能力的企業(yè)將很快被淘汰，因此，要想尋求企業(yè)的長遠發(fā)展，必須要加強科研力量的投入。而高校是科研的“富礦”，科技成果有絕大部分來自高校。在西方發(fā)達國家，高校的科研成果令人關注，許多人常常主動跑到高校實驗室，希望得到最新的科研成果，并尋求科技成果轉化。高?，F(xiàn)有一大批有實力的優(yōu)秀科技人才，是一支重要科研力量，因此，企業(yè)應該主動向高校尋求科技成果，將科技成果向市場轉化。
武漢科教綜合實力位居全國第三，擁有48所高等院校，56個省部屬科研院所，65個國家重點學科，10個國家重點實驗室，10個國家工程技術研究中心。武漢東湖新技術開發(fā)區(qū)是僅次于北京中關村的中國第二大智力密集區(qū)，擁有豐富的高新技術人才資源。武漢市的導航企業(yè)應該充分利用好這一重要的資源，將企業(yè)不斷地發(fā)展壯大。
對于高校來說，高?？蒲腥藛T也應該對技術市場有清醒的認識，高校的科研成果要"新"，以創(chuàng)新體現(xiàn)其價值，使科研更貼近國民經濟主戰(zhàn)場，以提供真正可用的技術，不能離市場太遠。即使在做基礎研究的同時，也要注重基礎實用技術的開發(fā)。
企業(yè)與高校的產學研結合需要更大的平臺，在這個平臺的搭建中，政府及有關部門應該擔負起更大的責任，繼續(xù)深化科技體制改革，加快科技成果向現(xiàn)實生產力轉化，積極出臺各種鼓勵措施，鼓勵和支持高校、科研機構科技人員利用科技知識、科研成果向企業(yè)輸送。
短短的七天實踐歷程一轉眼結束了，這次社會實踐對我來說是有著非同尋常的意義的，因為我通過這次社會實踐，實現(xiàn)了自身的發(fā)展與提高。一個探險家說，不在乎起點在哪里，不在乎終點在哪里，只在乎這探尋的過程。的確，人生的真正的價值和滋味是融在過程的追求之中的。
暑假營銷實踐報告總結篇五
暑期社會實踐快要結束了，在這個時候，突然閑下來了，看看外面陰雨綿綿，慶幸同時也不由得有很多想法。
在這社會實踐同時也是學習的中，給我的感悟當然是團隊的作用。不是有句話叫一個人賺錢難，一群人捐錢容易嗎?人多力量大，而對于團結的團隊而言，這里力量更有效率。就像那天在辦公室里整理問卷一樣，在大家的歡聲笑語中，我們以兩人一組的方式，高效準確地整理出來了。而事實上，那天上午，我曾一個人坐在桌前，整理問卷，卻多次出錯，最終以失敗告終。唉，一個人辦事難啊!幸好有這么一個優(yōu)秀的團隊帶著我前行，感謝大家。
另外，還有一個方面給我很多啟迪。我是那種比較懶得，很少參加活動，當然也不可能自己去組織活動。我一次帶領室友去參加611杯飛行器設計大賽，卻以慘敗告終。在以往很長一段時間內，我都有些不負責任的把失敗的責任推向兩位室友。我原本認為自己做了很多，沒有虧欠這個團隊，而別人做了很少，但事實上現(xiàn)在反思一下，在當時的情況和條件下，確是我的不對。
這本來就是我這個隊長應該做的事，隊長理所當然的要沖在最前面，比隊員更加辛苦。并且在團隊遇到困難時，我沒能好好發(fā)揮團隊的效率、積極性，最終導致慘敗，這是我的責任。而通過這次暑期社會實踐活動，我覺得確實學到了很多，對團隊的作用和團隊中各個角色所擔當?shù)娜蝿蘸拓熑斡辛艘恍┝私狻Ｏ嘈乓院?，我一定能帶領我的隊員們拿回屬于我們的獎杯。
此外，還有一件讓我很糾結的事。就是那次我獨攬了四個題目分析，這超出了我的能力范圍。導致別人都做好了，在那邊干等著我，大家都沒飯吃了。這讓我很慚愧。后來劉文問我為何不告訴隊長，讓她重新分組。我才恍然大悟，這只能夠費力不討好的行為真是夠愚蠢的。這反映出我還沒能真正理解團隊協(xié)作，我還有很多東西需要學習。唉，兄弟姐妹們，對不起啦，是我的錯!
好啦，在這暑期社會實踐活動結束之際，同時也是我們回家之時，祝大家暑期玩得開心，下學期學業(yè)有成!
暑假營銷實踐報告總結篇六
20__年的社會實踐活動我決定走入社區(qū)進行一次社會公益打掃衛(wèi)生活動，我選擇的地點是__小區(qū)，由于該小區(qū)位于郊區(qū)環(huán)境相對市內比較安靜，居住的人口大多為工作族，社區(qū)的衛(wèi)生維護因此也成為一大問題，這也是我選擇該社區(qū)的原因之一，我首先來到社區(qū)的辦事處，社區(qū)的工作人員熱情地招待了我，待我說明來意之后爽快地答應了我的要求。_月_日我來到社區(qū)準備開始我為期_天的社區(qū)公益打掃衛(wèi)生活動。
一大早我就來到社區(qū)辦公室找到社區(qū)負責人_阿姨，她可以真正算得上是居委會大媽，她是一位非常慈祥的人，待人可親，說話辦事很有老一輩知識分子的風范，一看就是受過高等教育的人。_阿姨首先就給我安排了今天的工作任務，今天的主要工作是打掃社區(qū)辦公室的衛(wèi)生。
說干就干，我也是有備而來的人，我自己準備了膠皮手套，其實這居委會辦公室的面積還是挺大的，存放資料的柜子也有不少，其實日常清理衛(wèi)生有專職人員，而今天是我獨自一人打掃，她告訴我一些具體要求就被安排其他工作去了，我其實還是心里犯嘀咕自己啥時候能被我干完，眼是懶漢，手是好干，趕緊抓緊干吧!我首先在辦公室內走了一圈，發(fā)現(xiàn)室內還有一些衛(wèi)生死角不易打掃，拿來水盆和抹布打來清水就開始收拾衛(wèi)生，桌子，椅子，地面都被我打掃的一塵不染，擦窗戶對我來說可是一個費力的活，_阿姨并不讓我干，但是市內干凈了，窗戶不透亮，整體感覺就是不干凈，先是用濕抹布把窗戶上的浮灰擦掉，然后用干抹布再擦兩遍，這樣窗戶玻璃也讓我擦得很干凈。衛(wèi)生死角打掃起來也是很不容易，天花角墻板有少量的灰掉了，地面墻角也有不易清潔的衛(wèi)生問題，這些衛(wèi)生問題都被我一一攻克了，看著整潔的衛(wèi)生環(huán)境我心里還是蠻有成就感的。
社會實踐的第_天，早上準時到達了辦事處，今天給我安排工作的是另一位工作人員，上午主要是打掃辦事處局邊的環(huán)境衛(wèi)生，下午則是學習了解社區(qū)工作的主要內容。
街道辦事處周圍的環(huán)境還是不錯的，打掃起來還是挺快的，雜草都被我連根拔起。還有一些小招貼也被徹底地清理干凈，一上午的時間就這樣過去了，都說勞動人民是最光榮的，勞動有益健康真的不假，干完活的我身心輕松。下午的工作就比較輕松了，接到辦事處的工作人員帶著整個社區(qū)居民的檔案資料，并詳細地給我講解了社區(qū)工作的主要內容和社區(qū)工作的重要性。這是我的額外收獲，增長了我的見識，也使我對社區(qū)工作產生了興趣。
勞動是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，我們作為大學生有較多的文化素養(yǎng)，應當積極參加勞動，大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，心身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。假期社會實踐活動一直是我們大學生投身社會，體驗生活，服務大眾的真實契機。我在學校假期社會實踐布置之下，積極組織開展社區(qū)服務勞動。
在勞動的過程中，我認真負責地做好每一份自己該做的事，在不斷前進中成長，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，失敗是成功之母，不經歷風雨，怎么能見彩虹?我相信困難是對我們意志的磨練，我們需要堅持!勝利屬于我們。
暑假營銷實踐報告總結篇七
尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德。為進一步加強和改進大學生思想道德教育建設，弘揚中華民族尊老敬老的傳統(tǒng)美德，努力營造社會和諧的良好氛圍，讓大學生以實際行動表達對老年人的關愛，為創(chuàng)建全國文明城市貢獻自己的青春力量。作為炎黃子孫，我們應該熱愛和尊敬老人，發(fā)揚祖先的好傳統(tǒng)。
去養(yǎng)老院慰問的主要原因是照顧老人。我們應該從身邊做起，關愛身邊的老人。在很多人眼里，養(yǎng)老院是孤寡老人的棲息地?，F(xiàn)在，很多老人帶著孩子成群結隊地主動走進養(yǎng)老院。他們中的一些人曾經是教師、工程師、干部和藝術家。選擇養(yǎng)老院，因為孩子工作忙，樓層高，沒人聊天；因為他們在這里和同齡人朝夕相處，有著共同的興趣和相似的生活理念，他們更能感受到太陽的光輝。
通過養(yǎng)老院的社會實踐活動，了解養(yǎng)老院老人的生活狀態(tài)和態(tài)度，給老人帶來關懷、溫暖和祝福。短期的社會實踐，雖然不能給老人帶來太大的幫助，但是可以讓我們從中體會到很多東西，這些東西會讓我們受益終生。社會實踐可以加深我們與各界人士的感情，拉近我們與社會的距離，在社會實踐中開闊視野，增長才干。社會是學習和教育的大課堂。在那個廣闊的世界里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為以后更激烈的競爭打下了更堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會。
我們班的一群志愿者去了昆明呈貢縣吳家營敬老院。
我們分成幾個小組，有的負責打掃衛(wèi)生，有的負責和老人聊天下棋。之前負責打掃衛(wèi)生，后來負責打掃床鋪，最后留在廚房幫忙剝豌豆。剝豌豆期間，我從廚房的阿姨那里得知，住在這里的老人大多是男性。然而，有一對非常特殊的老年夫婦，他們從河南來到云南安享晚年。想想就很溫暖?？芍^“執(zhí)子之手，與子偕老”。一個老人慢慢地走過來。他是一名老兵。沒想到的是，他不古板，很愛跳舞。在一段節(jié)奏輕快的音樂下，老人歡呼雀躍，臉上洋溢著幸福。我不禁覺得幸福就是這么簡單。做自己覺得開心的事就夠了。
一方面，這種實踐活動可以培養(yǎng)當代大學生關心他人、尊重和熱愛老人的美德；另一方面也是一個接觸社會，了解社會，鍛煉自己的機會。我深深感受到志愿服務對于當代大學生的意義。記得我離開的時候，老人們還在做著他們日復一日的工作，很多學校的學生都會來看望他們。我只希望他們晚年能過得這么簡單快樂！
暑假營銷實踐報告總結篇八
湘西支教已經二十天了，這是一次難忘的經歷，值得我們每一個人珍惜與回味。在這里，我們結交了一幫同甘共苦的好兄弟，認識了一大群有著大眼睛的可愛的孩子，還有那可親的父老鄉(xiāng)親。來到這里，我們收獲了一份份情義，而不僅僅是傳授知識和做人的道理。雖然一路走來，我們經歷了饑餓的考驗，簡陋的沐浴條件，但下雨的日子我們一起度過，一起克服困難，再累也要送孩子回家。來湘西這次不虛此行，一切的苦和累都值得!
我們是七月十三日到達這里的，那時就遇到困難了，首先擺在面前的一個問題是吃住沒有著落。但盡管有點灰心，我們依然共同進退，拿出自己帶的食物共同分享，互相安慰，相濡以沫。在我們困難的時候，是純樸的湘西人民向我們伸出了關愛之手，他們主動給我們提供食物和棉被，聯(lián)系車輛。萬事開頭難，雖然遇上了困難，但有湘西的鄉(xiāng)親在后面支持著我們，我們感到很欣慰，是他們給了我們堅持走下去的信心，我們不會辜負你們的期望的!
第二天，我們進行了走訪，鼓勵學生來上課。還舉行了開學典禮，介紹了我們這些老師，增進學生與老師之間的了解。我們一共開了三個班，小班是四年級以下的學生，中班是五六年級的學生，大班是初中以上的，有幾個高一高二的學生，只要他們愿意學，都可以來聽課，即使是大人也可以。我們的對象不限，最小的孩子五歲半，的有十八歲。對了，必須每天派兩個人去董哨村那邊教孩子，因為那邊只有高三畢業(yè)生龍慧一個人教，所以除了趕集那天搞活動不用人過去，不論是下雨還是炎炎烈日必須有人去。
我們每天很忙，七點之前必須起床，八點半做好早餐。九點半上課，中午只有一個小時的時間，到下午三點二十放學，這并不意味著我們有時間休息了，然后是出去調研和走訪，送孩子回家。有時出去很晚才回，走很遠的山路。七點半吃晚餐，有時候會很晚，接著是開例會，一直開到十點多，每天很晚才睡，接近十二點才能休息。這就是我們的日程安排，自己做飯，一切靠自己，柴自己劈，有時上山拾松枝，自己動手，豐衣足食。
每次吃飯是我們最開心的時候，因為工作一天了，肚子餓得慌，不過即使再怎么餓也會等人到齊后才一起吃飯，除了下午要上第一節(jié)課的三個人先吃，因為教書放在第一位，我們是相親相愛的一家人，有福同享有難同當。趕集那天上午搞活動，一部分人上集市采購物品，其他人做飯和安排活動，下午是休息的時間，干完還沒有干完的工作。
我教的是小班的英語與心理輔導課，還有大班的語文課，另外是小班的班主任之一。一有時間就和孩子們待在一起，和他們跳繩，做他們喜歡做的事，以拉近與孩子的距離，盡量讓自己做一個盡職盡責的班主任。班上孩子大多數(shù)聽話，只有少數(shù)幾個愛搗亂，在課堂上講話，其實他們只是想引起老師的注意力，希望有人來關注他們，這種心理是正常的。就像班上的龍遠香一樣，她每次對我說，她明天不想來上學，我問她什么原因，她居然說不告訴你，實際上她第二天還是來了。每次上課我能發(fā)現(xiàn)他們每個人都有渴望知識的眼睛，只是擔心被同學嘲笑和害羞的性格，不敢大膽地表現(xiàn)自我，因此我總是鼓勵他們放開心胸，勇敢說出自己的真實想法。他們都有雙我們沒有的大眼睛，單純而潔凈，在他們眼中，有我們已經失去的許多東西包括童年。一雙大眼睛望著你，讓你不由自主地想去關心他。他們中的很多人認真聽課，靜靜地聽我們講課，把我們當成了真正的老師，而課后我們是很好的朋友和兄弟姐妹。
小班每天總會有幾個孩子哭鼻子，大多是同學之間鬧矛盾了，因此我必須去哄他們，處理小糾紛，讓雙方都和平收場。誰小時候沒有打架的經歷?因此沒怎么放在心里，確實過后他們像沒事人一樣，該干嘛干嘛去。這就是童年的幸福之處，沒有怨恨，從不記仇，煩惱如過眼煙云一晃就過去了。做小孩子真的很好，我們已經走過了我們的童年，所以我們要盡力讓他們的童年快樂，無憂無慮，讓他們成為我們的未來。
出去調研，人生地不熟的，但出門會遇上好心人。有時是孩子帶路，一路上給我們當翻譯，教我們說簡單的苗語;有時遇上熱情善良的村干部，他們帶領我們了解情況，村中的人都很熱情，積極配合我們，他們的待客之道讓我們感受到了溫暖，在這里我們還有其他人關心著我們。
村民的樸實讓我們感動，好久沒有接觸的感覺，那是很久以前的事了。這里的人雖然貧窮，但他們活得快樂，有一份堅定的信念，那就是無論如何讓孩子讀書，就像班上家中有五個兄弟姐妹的楊丹的母親說的那樣，再苦再累也要讓孩子們讀書。這里的家庭最少有三個孩子，有的家庭有四個或五個孩子，再加上讀書費用高，老人小孩看病貴，這是他們大多數(shù)人貧窮的根源。我們應該將這些反映到社會上去，讓社會上的愛心人士來幫助他們，以實現(xiàn)他們的讀書的夢想。所以我們出去調研，了解村里留守老人和青年人的生活狀況，還有孩子的家庭經濟情況。
湘西支教的經歷是我人生中的一筆財富，我會珍惜眼前的一切。我們這群志同道合的同志會在以后的日子里建立更加深厚的友誼，我們一起經歷了支教的酸甜苦辣，一起走過風風雨雨，我們是永遠的好兄弟姐妹!不是親人，勝似親人!
打造學習型志愿者團隊，關注湘西教育，學會去愛每一個孩子，是我們的責任，肩擔一份責任，就盡力做好，為了心中的理想，義無反顧!
暑假營銷實踐報告總結篇九
隨著期末考試的結束，期盼已久的寒假終于到來?；氐搅思依铮且环N久違了的溫馨氣氛。看著在廚房忙碌著的媽媽，心中的一種溫暖油然而生。吃完飯后大家坐在一起聊聊天，媽媽問道假期想干些什么，剛開始沒有什么具體的想法，也一直在思考假期到底想干些什么，想了許久對爸媽說道出去打工吧，去飯店當服務員。作為一名大一新生，對繽紛多彩的大學生活充滿了好奇。在大學的第一個寒假里，我希望能與以往有所不同。在這個時候團支布提供了參加實踐活動的建議。這是一種磨練，對于學生來講，實踐的機會真的是很難得。在中國的教育里，我們學的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加實踐才是最科學的學習方法。感謝學校給我們學生提供一個社會實踐的平臺。于是，我開始了假期打工生涯。
第一天進去做事覺得感覺很奇怪，因為以前一直都是以消費者的身份進的飯店，這次的身份卻是一個服務生。第一個感覺就是首先要把心態(tài)調整好。第一天來什么也不懂，領班就叫了一個老服務生來教我。
平常在飯店吃的時候不覺得，來工作的才知道飯店的工作還真是不簡單的，每個細節(jié)都要弄好。我第一天是試工，我很努力的學習，雖然說有點累，但我很積極、很投入，老板很滿意，因為這畢竟是我社會實踐的第一步。所以在那一天的時間里，雖然說有點累，但我卻覺得挺充實的。
先說說我在那里的工作情況吧：我們每天8點半上班一直到晚上8點半。我們每天的工作就是在客人來之前把房間弄干凈，客人吃飯的時候，服務生負責端菜上菜報菜名，幫客人倒酒、換餐盤之類的雜活。在我看來最辛苦的，就是每次客人吃飯的時候你必須站在外面等候，一天下來腿跟腰都很痛，剛開始的時候真的有點受不了。雖然說顧客就是上帝，但有的時候難免會遇到些難纏的客人。要么是過于挑剔，要么就是素質不是很高。
所以服務生的工作看似簡單，但作起來還是挺麻煩的。
因為這個原因，剛開始工作的時候感到有一點緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我此就習慣了。后來證明，我還是很幸運的，因為這給了我一個獨立鍛煉、獨立挑戰(zhàn)的機會。
通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。明確自己在社會上的定位，為自己積累一些社會經驗。
而且通過這次的社會實踐也收獲了不少方面的知識，總結了一下在飯店在經營方面的漏洞。
在客流量的高峰期時，工作質量下降。
原因：分工不明確，在工作量較大時，服務員的行動不干凈利落，擇菜洗菜托泥帶水，主廚也急于將菜品快快送上，于是就有疏忽，影響菜品的質量與口味。
解決方法：打造廚房完備的團隊。根據各部客流量的大小。精確安排各個工作環(huán)節(jié)的認識。通過此次社會實踐我深有以會:在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
不管做什么事情都一定要認真仔細，決不能走馬觀花，要對自己負責。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細節(jié)決定成敗。往往是一些細節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質量。
在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神，就這次的社會實踐活動而言，我也總結幾點自身的不足：
1.本人的交際能力還有待于加強，要在日后的學習生活中多加提高。
2.對自身的約束力不強，有的時候早上不夠按時上班。工作的時候有些累了就會想到回家。日后要提高自我的約束能力。
3.本人的社會經驗還太淺薄，有的時候面對一些難纏的顧客，不知道如可應對，每次都是領班的服務生幫我解圍。
在此次社會實踐中我認識到了一下幾點：
一、讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
二、社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
通過這幾天的社會實踐我學到了許多在課堂上學不到的東西。雖然只是短短的幾天，但我覺得挺充實的，至少讓我的寒假過得有意義。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。讓自己能更好的融入社會這個大家庭，為他貢獻出自己的一份力量。
暑假營銷實踐報告總結篇十
這次社會實踐經歷了一周的時間。這一周，我隨著小組的其他四個組員一起在江山做了關于環(huán)保建設和沼氣利用的暑期社會實踐，在整個實踐的過程中，我學會了很多關于環(huán)保和沼氣利用的東西，也收獲很多關于交流和宣傳的作用。
在這次社會實踐活動的策劃書是我寫的，所以我對活動的具體流程和時間安排都非常清晰，于是我就經常把明天或者后天要做的事情及時地給隊長和其他組員說，以使她們都能夠及時地做好準備和預先工作，她們在得到具體實踐和時間通知后，都反映很好，也有很多同學都積極地對于時間安排提出意見，然后我們就即使調整。在隊長的帶領下，我們能很好的利用好時間，最高效率地完成帶隊老師和隊長給我們的任務，這也是我覺得團隊工作的非常重要的一點，團結，友愛，每個隊員都對于所在的團隊懷著愛心和責任，那么什么困難都難不倒我們這個小組，并且我們要實際的安排具體恰當，才能讓每個組員都覺得工作及時得當。即使不能都滿足她的要求和意見，最起碼，大多數(shù)的意見要考慮進去。
此次活動中，我還學會了重新認識吃苦的重要性。參加時間的所有同學都是在城市里長大的孩子，以前都是在高樓大廈和溫室里生活，在江山，我們做的是實踐和沼氣利用的宣傳，很多都是要在農村中進行的，所以，在烈日炎炎的天氣里，我們要在農村的土路上，對很多都目不識丁的人們講述我們的問卷和調查，并且挨家挨戶地分發(fā)宣傳冊，都給我們很大的壓力，我們都大汗淋漓，但是還是堅持了下來，耐心地給農民講述沼氣利用的方法和好處，對于當前環(huán)境的狀況，她們的意見是怎么樣的，有什么請求和環(huán)境方面的改進可以反映給政府和環(huán)保局的，我們都細心地記錄了下來。這讓我意識到，在很多工作中，吃苦耐勞是一個非常重要的品質，是成功的重要保證。我們年輕人，要堅持吃苦耐勞的精神，努力向上，好好的培養(yǎng)自己勤奮吃苦的品德。
在此次活動中，我們還做了采訪江山環(huán)保局的人員的工作。以及后來我又采訪了天蓬畜業(yè)公司的董事長王國水先生。在采訪的過程中，我也得到了很多知識和經驗。我們不僅僅要對所要采訪的人有一定程度的預先了解，而且要對采訪過程中涉及的問題要做全方位的準備，不能只是單方面的提出問題，也要對被采訪者回答中的隱含問題給與反問，這樣才能增加采訪的廣度和深度。采訪要深刻而不刻薄。才可以得到最想得到的知識。在采訪王國水先生的時候，通過他對于青年大學生的忠告和建議，我更是深深地意識到，年輕人一定要肯吃苦，才可以有美好的未來。確定一個未來的目標，一定不能猶豫不決，就要堅持地走下去，即使很苦很難，當然也要適時的回頭看看。面對成功人士坦誠的忠告，我們也都受益很大。
作為一名當代大學生，通過這次參加的暑期社會實踐活動，我覺得我將來一定要學好科學文化知識，但是也要積極地參加社會實踐活動，把自己學習的理論知識和社會實際結合起來，更好地為社會做出貢獻。
這個暑假，我參加了學校組織的社會實踐保護環(huán)境活動，雖然這幾天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過這幾天的實踐，使我有了些關于保護環(huán)境的心得體會。
社會實踐活動給在校園的我們深刻的體會到，當今社會保護環(huán)境的重要性，和如今環(huán)境問題的嚴重程度超乎我們的想象，同時也明白紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。社會實踐使我們找到了理論與實踐的最佳結合點。也知道了保護環(huán)境光是口頭上說是沒用的要靠我們的實踐行動來證明，通過實踐活動才能更深刻的了解如今環(huán)境問題在我縣的嚴重性。
通過調查也了解了許多，我縣目前許多耕地被占用，改造成工業(yè)園區(qū)，破壞了原有的生態(tài)環(huán)境，加重的環(huán)境污染。同時在占用耕地導致了大量農民的失業(yè)。等嚴重問題。同時也意思到發(fā)展經濟不能以破壞環(huán)境為代價，當今的政府官員應該要深刻意識到這點，同時也要注意工廠的污水及廢棄物品的處理，在調查過程中發(fā)現(xiàn)工業(yè)園區(qū)周圍環(huán)境存在嚴重問題缺少嚴格的監(jiān)管，農民的失業(yè)導致了農民生活水平的降低，無事可做，隨著消費水平的不斷提高占用耕地那點微薄的補助已經不能改善農民的生活水平。在調查中也體會到了除保護環(huán)境外的貧富差距的不段拉大。生活水平差距越來越來。也明白做任何事的不容易。
在我們親自上街打掃衛(wèi)生，分發(fā)環(huán)保傳單時。發(fā)現(xiàn)雖然有些人對環(huán)保，對低碳并不陌生?？墒撬麄冊谏钪袇s往往不知從何入手，因而并未采取什么切實的行動。甚至有些人，在我們上前宣傳時，會遠遠的避開，一臉冷漠、事不關己高高掛起的樣子?；蛟S我們的環(huán)保意識的確有待加強，我們并不能再停留在口頭上，而是加強實踐，注重樹立精神上的榜樣。
我們的調查雖然不使很全面，但是也能反映一些問題，松溪是我的家我們應該愛護與保護松溪，這幾天的活動，是我們學校第一次集體出行同時也是感受最深的一次社會實踐活動。
作為一名當青年志愿者協(xié)會以低碳生活，節(jié)能環(huán)保，我先行為主題，在校園內開展了一次環(huán)保宣傳和清潔校園的活動。
首先，為了這次活動，我們協(xié)會準備了很久，取得的成績也不小，獲得了校領導和廣大師生的好評。對此，我的感想是集體的力量是偉大的，獲得的成就和贊許是我們共同所有的，通過此次活動，增強了我的集體榮譽感和社會責任感，我降在以后的學習生活中繼續(xù)保持這種心態(tài)，為我們的校園，社會貢獻力量。
其次，通過此次活動，也增強了我的環(huán)保意識，從這次活動中，讓我認識到了環(huán)保的重要性，我會在以后的日子里注意自己的行為，發(fā)揚節(jié)能、環(huán)保、低碳的生活方式，為我們的生活增添一些綠色。
最后，此次活動也鍛煉了我的語言溝通能力和自信心。在活動期間，宣傳一開始的時候，我還有的膽怯，有點不知所措，但在會長和同伴的鼓勵幫助下，我成功的向四組共六個人做了宣傳，雖然人數(shù)很少，但是我會繼續(xù)努力。俗話說：一回生，二回熟。相信我會在接下來的更多活動中進一步完善自己。
雖然成績很優(yōu)異，但我仍然存在一些缺點，通過此次活動，我的不足和需要改進的地方仍然很多，也希望會長能夠指正批評，讓我更好更快的成長起來。對于自己的缺點我有以下認識：
第一、對于協(xié)會分配的工作沒有做到位，舉例來說就是通知會員時未能很好的闡述活動要求，以至于在開展活動時，一些會員無勞動工具，導致活動進展緩慢。這個教訓，我會牢記在心，爭取下次不再犯。
第二、對于會員沒有進行很好的動員和宣傳，沒有組織好活動內容，以至于有些會員在活動開展期間獨自溜走。這些，是我們部門的漏洞，也請會長原諒，希望我們能夠汲取這個經驗，避免類似錯誤的再次發(fā)生。
總的來說，此次活動還是比較成功的，既讓我們從中學到了環(huán)保的有關內容，也讓我們的辦事能力，協(xié)調能力有了很好的提升，可以說是一舉多得吧!對于自己，我將在以后的活動中更好的展現(xiàn)自己，進一步培養(yǎng)自己的辦事效率與能力，使自己的人生更加精彩。代大學生，通過這次參加的暑期社會實踐活動，我覺得我將來一定要學好科學文化知識，但是也要積極地參加社會實踐活動，把自己學習的理論知識和社會實際結合起來，更好地為社會做出貢獻。
暑假營銷實踐報告總結篇十一
今年我校的暑期社會實踐活動在"共建家園迎奧運，改革開放伴成長"主題引領下，我們注重傳承交大精神傳統(tǒng)，進一步加強了社會實踐內涵挖掘、機制創(chuàng)新和體系完善，形成了以下六個方面的特點:
一、制度保障，確保規(guī)范長期以來，我校高度重視建立一個合理、穩(wěn)定、有序的實踐育人體系的重要性，形成全校性的大學生社會實踐活動由校團委牽頭，黨委組織部、研究生院、教務處、學指委、科研院等共同組織，有關部門與各級黨委積極協(xié)助的有效機制。制定一系列規(guī)章、制度，如、等等，作為社會實踐活動順利開張的制度保障大大促進了學生參與社會實踐的規(guī)范化、有序性，保障了實踐活動的順利開展。
二、細分群體，分類指導我校注重將大學生社會實踐同學生自身發(fā)展、地方經濟現(xiàn)狀和社會實際需求相結合，堅持低年級本科生"走走看看"，即以關愛社會、了解社稷民生、鍛煉身心為重點;高年級本科生"摸摸練練"，即以掛職鍛煉、專業(yè)實習、就業(yè)見習為重點;碩博士"想想干干"，即以服務地方、為地方國民經濟發(fā)展獻計獻策、幫助解決地方發(fā)展過程中出現(xiàn)的難題為重點，簡言之，就是從"走走看看"、"摸摸練練"到"想想干干"，形成了一整套完善的實踐活動體系。此外，我們也注重發(fā)揮學生的專業(yè)優(yōu)勢，引導他們依托專業(yè)平臺開展相應的實踐活動。制定積極加強校地、校企合作，充分挖掘全社會作為高校課堂的功能，幫助和引導學生去體驗與感悟，促進學生將專業(yè)所學投入實踐，培養(yǎng)實際工作能力和社會適應能力。
三、思源計劃，強化品牌從__x年始，我校推出大學生社會實踐的品牌項目---"思源計劃"，形成了一套大學生社會實踐的工作流程和工作模式。實踐團隊在第一線收集分析問題，通過實踐現(xiàn)場處理，不能解決的問題帶回學校;返校后利用學校師生的科研優(yōu)勢，持續(xù)跟蹤立項解決，以此真正實現(xiàn)高校與社會大課堂的融合與互動。"思源計劃"正式開展三年來，已立項400余項，內容涉及管理咨詢、政府決策、機電控制、材料加工、生物制藥、食品保健、農技推廣等多個領域，其中正在實施的項目35個，受益大學生超過20__人。人民日報、新華社、教育部工作簡報專題介紹了這一經驗做法。
四、掛職鍛煉，落實保障為配合校團委推出的"英才計劃"，我校出臺，旨在通過選拔一批品學兼優(yōu)、能力素質俱佳的優(yōu)秀學生到黨政機關和重點行業(yè)參加掛職鍛煉，學以致用，積累經驗，使之成為未來高素質青年精英人才和黨政人才。今年，除106名優(yōu)秀大學生赴__9個市級、19個區(qū)縣的黨政機關進行暑期掛職鍛煉外，還選派了百余名品學兼優(yōu)的本、碩、博士生到安徽銅陵、鳳陽，江蘇無錫、東臺、浙江寧波、舟山等地政府機關、企事業(yè)單位掛職鍛煉。
其中鳳陽博士團在05年成功制定"__規(guī)劃"的基礎上邀請專家進行回訪，并把相關產業(yè)引進鳳陽;銅陵博士團運用校內學科優(yōu)勢參與銅陵市電子政務"__"規(guī)劃，完成技術攻關數(shù)十項;無錫博士團牽線搭橋將學校多項科研攻關項目引進無錫，并得到無錫500萬項目經費等。此外，掛職博士創(chuàng)建網上論壇，以"博客例會"等互動方式，實現(xiàn)掛職同學間、掛職單位和同學、學校和同學、學校和掛職單位三方之間實時的溝通與交流，確保了掛職鍛煉工作的順利開展。在10月下旬，我校將召開掛職鍛煉座談會，將會同有關部門進一步明確定位，完善制度。
五、實踐基地，百家爭鳴為充分發(fā)揮高校和地方在共同培養(yǎng)國家高端人才上的優(yōu)勢，進一步實現(xiàn)我校服務地方經濟發(fā)展的目標，今年初我校全面開展"建設__交通大學百家社會實踐基地"活動，提出"已有社會實踐基地`一個不能丟，活動不能少`;開發(fā)新的社會實踐基地，做到實踐活動目標化、全年化"等措施。暑假實踐前通過對幾年來我校在全國各地建立的社會實踐基地進行梳理，實踐團隊有針對性的重視了社會實踐基地建設，帶回新的11份，在原有基礎上進一步加強了我校社會實踐基地的質量和數(shù)量，爭取創(chuàng)建百個具有長效機制并影響深遠的實踐基地，讓在校學生有更多的機會能夠投入到社會實踐活動當中去，推動社會實踐的長效性發(fā)展。年底我校將舉行社會實踐基地評比活動，進一步的鞏固基地的建設和維護。
六、網絡互動，透明公開我們依托"實踐在線"網站與bbs上開設的社會實踐板塊，使實踐活動立項、申報、審批、開展、總結評審以及新聞信息發(fā)布的工作流程更加便捷。為貫徹我們的日報制度，要求每支團隊將實踐過程、感想發(fā)布在bbs及實踐部郵箱，并將其整理歸類及時在bbs上公布統(tǒng)計數(shù)據，保證值班工作的透明化，同時指導團隊實踐過程，有效的防止了實踐中的走過場現(xiàn)象。至今年暑期結束，我們已收集了180支團隊近700份的日報及400份的感想，很好的起到了監(jiān)督規(guī)范及管理指導的作用，交大主頁對此進行了專門報道。
同時，我們在東方網開通了交大社會實踐博客群，團隊也響應號召紛紛開通自己的博客，將團隊媒體報道、優(yōu)秀日報、感想、照片和實踐部門動態(tài)在博客上即時動態(tài)地展示。我們定期制作了簡報，刊登優(yōu)秀實踐活動。我們還開通了短信平臺，通過短信方式與每支團隊實時聯(lián)系，確保團隊安全。對于不能及時上網的團隊也可以通過短信平臺進行有效溝通。此外，今年的社會實踐優(yōu)秀個人，優(yōu)秀圖片，及優(yōu)秀dv作品的評選，都將實行網上公開評比，由全校同學投票選出。
回首20__，我校社會實踐活動無論在參與規(guī)模、管理模式上，還是在服務社會的實效性上，穩(wěn)步發(fā)展，既保證了實踐活動的連續(xù)性，又年年有創(chuàng)新，取得了一些令人矚目的成績。展望未來，我們任重而道遠。在接下來的一年里，我校將繼續(xù)完善社會實踐工作機制，做好"思源計劃"、掛職鍛煉的后續(xù)工作，用豐碩的實踐成果回報學校和社會各界的關心和支持。
暑假營銷實踐報告總結篇十二
轉眼間，在大學已經兩年了，大學是步入社會的第一步，在這兩年里對社會有了一定的感受。但是自己在社會中卻沒有參加過任何實踐。從小到大自己所花的錢都是父母給的，乘著這個暑假時間很長，在這個基礎上，想參加一些社會實踐活動鍛煉自己，并獲得一些收入.
有人說大學是半個社會，在我兩年的大學生活中，我深信這點，但它畢竟還不是社會。當代大學生缺少的就是那半個社會的閱歷，對社會不能說不能了解，而是缺的適應這社會的能力。
所以有了大學生暑期社會實踐，社會是一個大課堂，又是人生的大舞臺。我們在其中扮演任何角色，好壞美丑的總導演便是你自己，我個人認為社會實踐比不可少。它不能欺騙人，我們只有真的去進入才能有所得，有所獲，達到目的!
這是邁入大學校門后的第二個暑假，為了使這個漫長的暑假過得充實，為了對這兩年來所學的知識、所培養(yǎng)的能力作一個除期末考試以外的另一個側面的檢驗，在這個暑期中我進行了一次教學實踐活動。現(xiàn)將該次實踐報告的具體情況作如下報告：
準備工作：我先撰寫海報宣傳單，做好宣傳工作。在一所空房子中安好桌椅。一切準備就緒我開始貼海報發(fā)宣傳單。當天就有八位學生的家長報了名。報名截止到7月10號總共報名人數(shù)達到10人。
實踐對象：四子王旗一中學生(學習成績較差)共十個人,高一四個,高二四個,高三兩個.
實踐過程：
第一階段：我先把他們按年幾級分好座位以便教學。第一天我先檢查了他們做暑假做作業(yè)的情況，針對不同學生的作業(yè)情況我制定了不同的教學計劃。在第一個星期中我把他們作過的作業(yè)統(tǒng)統(tǒng)都講了一遍，不懂得問題為他們細心的講解。剩余的作業(yè)作為課后的作業(yè)，開學之前能夠保質保量的完成。
第二階段：經過一個星期的穩(wěn)定我們開始正式上課，由于人少，且集中。教起來就比較方便。主要教授數(shù)學、物理、化學。對于高一的學生來說新學期開始他們要更深刻的學習物理、化學等課程，打好基礎很重要，因此我格外注意。我還采互動教學，讓高年級的學生幫助低年級的學生。這樣不僅增進了學生之間的交流，也有利于教學順利的進行。這一階段我們一共進行了四個星期的教學。其中我沒有讓他們只是在課堂上學習，而是每天留相應的家庭作業(yè)。
第三階段：這是最后一個星期的教學，我沒有進行新知識的教授而是進入鞏固階段的學習。讓學生對前面所學做一個全面的總結。最后幾天對他們進行了幾次測驗，取得了良好的效果。得到了家長們的一致好評。
實踐結果：高二的學生基礎掌握的比較好，在測驗中他們四個人的平均成績都在80分以上 ，高三學生數(shù)學也得到了明顯的提高。其他學生都較之以前有很大進步，這讓學生家長感到很欣慰。
實踐體會：
第一，從事教學工作需要專(鉆)心：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然說對于他們所學知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤;除了在教什么上下功夫，我在怎樣教也絲毫不敢馬虎，我上網查詢了有關經驗交流，在充分尊重學生身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學活動。
第二，從事教學工作需要耐心：面對不同階段的,從未接觸過的學生，我們在教學中不能從自身主觀出發(fā)想當然之。對學生在學習中所遇到的障礙要耐心的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌簡單粗暴。
第三，從事教學工作需要與人交心：在教學中不能夠閉門造車、一葉障目，不視泰山，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我有的放矢;另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。
我通過這次為時二十天的實踐，從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力;同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高?？梢哉f，這次實踐讓我是受益匪淺。
真是萬事開頭難啊，假期的家教，使我有了很大的收獲，不少的感慨!
真正做好一件事可真是不易啊，在家教的過程中，雖然每次都覺得很累，但最后還是做的令自己比較滿意，看著辛辛苦苦的來的那些輔導費，我真是深深的體會到，父母賺的每一分錢都來之不易。我們應該好好珍惜父母的血汗錢，珍惜現(xiàn)有的生活條件，體諒他們的辛苦勞動，在家的時候，多幫父母做些事，關心父母、孝敬父母?，F(xiàn)在畢竟上學在外，能做的只有好好讀書，這是對父母對孩子最大的期望，也是我們現(xiàn)階段給予父母最大的回報。
在假期剩余的那些天，又參加了一些社會實踐活動，使我一向沉默的性格也有了一定的改變，也使我漸漸走向成熟。二十天的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領，也不是終于結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學的東西是用多少錢也買不到的。還有那些可愛的學生們，和他們度過的快樂的時光是我人生旅途當中又一個美好的`回憶，祝愿他們在今后的日子里能夠快樂成長，展翅翱翔!
總而言之，要想融入社會，把工作做好，就要做好一下幾點：
1.要善于溝通
2.對手頭的工作要有耐心和熱情
3.最重要的是要勤奮
只有做好這幾個方面才能如魚得水地應對每個要面對的挑戰(zhàn)。當然有總結就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做;社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，得罪那梨園些生意人，有時也會得罪老板;剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。
面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
暑假營銷實踐報告總結篇十三
正文：古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的
實踐旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經走過了一個月的實踐期，回首這一個月在修文的實踐期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。
今年的暑期可以算是令我最難忘的一個假期，在這之前我從來沒有想過自己會站在三尺講臺上給那么多小孩傳授知識。我?guī)У陌嗉壦闶沁@個輔導機構里的老師中帶最多班級學生的一個了，我班級主要學三年級二一共六主要是教英語這門教的從小到初個班，他們學科，除了平時給這六個班級的小孩上課之外同時我還是小學六年級的班主任，這個從一開學以來都是讓所有老師最頭痛的一個班，沒有一個老師想管這個班，但是我主動站出來說要接管這個班，其目的是想讓自己得到鍛煉。盡管當時在場的老師都投來異樣的眼光，我也無所謂，因為我把它當成是一種挑戰(zhàn)，我很開心。接下來就談談我在這一個月中遇到的一些酸甜苦辣五味雜陳的故事。
在這個輔導班開課之前我們還有一個公開課，當時我的那場公開課下面坐的是整個初中的學生以及他們的家長，也是我直接面對面給學生教授的第一堂課，心情自然是既緊張又激動的。為了上好這堂課也為了讓孩子的家長信任我，以至于我在開課的前一晚上備了很的課。正式站講臺上時我信的用英文紹了自己，然天晚在自介后開始了自己的講課內容，一堂課結束后在場的所有人都給我最肯定的掌聲，我自然是很開心很欣慰的，暗自給自己打氣接下來要更努力了！
接下來就是連續(xù)一個月的正式上課了，我的課也是在場老師最多的一個，加上每天晚上的一對一課時，一天一共是8節(jié)課，一星期是40節(jié)，所以備課的工作量也是相當大，每晚幾乎都是凌晨一點多才睡覺，第二天6點半起床，就這樣堅持了一個禮拜，可能自己的體質太差了我還是撐不住因為喉嚨發(fā)炎發(fā)高燒了。當時真的想過要放棄了要打包行李回家得了，可是看到自己如果對這群孩子始亂終棄又很不忍心，何況他們還很可愛，當時我跟我媽媽說過情況后，她叫我要對那群孩子負責，不管怎樣媽媽支持我。最后我堅持了下來。
其實自己沒有當過老師真的不能體會老師的不容易，你比如說上課突然被學生打斷，或者自己辛辛苦苦備課一晚上班上的學生卻不認真聽課，真的是特別寒心，難過。而且特別考驗我的心，臉上話不為耐以及皮。臺講你總能因下面學生不聽自己就不講了，或者與你對話兩句你就臉紅害羞，那么學生自然是不怕你不信任你就會騎在你的頭上，所以為了樹立威信，每天除了備好課上好課之外，還得和學生交流溝通，增進師生的情誼。
自己上的三年級那個班，每個學生都非?？蓯邸５渲杏袀€調皮鬼，可能是在家太受寵了所以一點都容不得別人說他，語氣稍微重點就會生氣甚至哭泣。但這個小孩有個優(yōu)點就是學習上從不馬虎，我就利用他這個優(yōu)勢讓他當任本班的學習委員，之后他在學習上也就更加努力，上課紀律也進步很多。后來我又用了類似的方法對其他班級比較調皮的孩子相應賦予他們在班級一定的職位，發(fā)現(xiàn)效果很好。
其實自己在這一個月當中得到最大的鍛煉還是帶我那個最難管的六年級。這個班里調皮的不是一個兩個學生，而是絕大部分的有自己個性，上這個任老師頭疼。
孩子都不同的以至于班的科都十分我就拿
幾個典型案例講：其中有個小男孩，號稱“學霸”,這孩子還真不是一般的聰明，平?？荚嚩际窃谌h前幾名，可能也是因為自己成績特別好，所以家人對他的管教也比較松，導致他的性格有點孤傲，在群體中經常不能與其他同學融合相處，集體觀念也是很差，所以班上同學都不太喜歡他。后面我了解后，他爸媽經常是不在家里的，他是由他奶奶帶大的，平時在學校也是敢公然跟老師唱反調，甚至出動學校校長。了解他的情況后，當然我一方面為了在班級樹立威信，上課對他犯下的錯誤嚴厲斥責，下課期間找他談話溝通，一方面給于他一些正確做法的建議，一方面不打擊他的自尊心自信心，因為這孩子本身還是十分優(yōu)秀的，但如果性格不早點糾正過來有可能會造成像傷仲永那樣的人才損失。經過多次談話，他也有了明顯的改進。至于班上其他還有一些調皮搗蛋分子，我采取的政策是讓他們寫檢討書，抄論語。我還給這個班設立了一個班長，一個學習委員，一個勞動委責管理班級的上認真聽課講話的次就罰抄論語。還的還有在平時作進的我會定期發(fā)員，兩個紀律委員負課紀律，凡是上課不就記下名字，超過5設立了獎勵，表現(xiàn)好業(yè)上學習上有明顯改獎品獎勵他們。經過一兩個禮拜后，整個班級的班風有了明顯改變。由原來散亂的集體，變成整個輔導年級里最團結最有氛圍的一個班集體。
暑假營銷實踐報告總結篇十四
精選大學生暑假營銷社會實踐報告范文一
通過校方倡導暑假社會實踐的活動，我踴躍參加，這對于一個大學生來說是一次不可多得的社會實踐的機會，對于畢業(yè)后找工作也是有一個幫助，于是我在20**年x月xx日到xx電訊移動廳自薦。通過這次實踐更讓我掌握了解到營銷技巧，心有體會，特以此寫下的社會實踐報告。
興趣是工作的動力。對男生而言，電子產品都是隨身的必備品，興趣甚廣。與xxxx的主管初談時，因了解較多的手機咨信，交談時略顯自信，因而易得實踐的機會。每天如同店內的營銷員一同接待顧客，為顧客介紹相關機型。對工作很感興趣，時間也如同在校內上課般過得充實。
營銷也是一門深厚的課程。十數(shù)天的營銷，使我初步地了解到營銷的技巧，顧客需求等，
東哥(店長)告訴了我一些如下的經驗
(2)對有意購機的顧客介紹機型要主銷該機特點以及其關心之處。(如手機中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人們都關注著手機的電池量、像素、外表等)。行貨店的主流都是圍繞貴機或實用性強的機型，而年輕人一般都向往價格偏低的水貨。
我知道我所學到的也只是冰山一角，但透過這次實踐，加深了我對營銷的興趣，結合自身的專業(yè)——電子商務，我心感大幸，收益匪淺!
營銷過程，讓人滿足，使人成熟。在實踐過程中，我曾為廣俊電訊銷售出多款機型，如x6(4120元)、n86(3700元)、n79……于顧客交流要注意輕重，雖然貴的機型提成較多，但畢竟價格、實用是顧客的首選。每當售出的`手機，都有一種愉快的喜悅，享受過程中帶來的挑戰(zhàn)。也許有些顧客過來詢問很久還是無意購機，但這也是正常的一種現(xiàn)象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過這次社會實踐，心中有了自己的想法，會思考，想過日后出來社會工作的設想。看上去營銷看似不難，但如何成功地把產品的賣點套入顧客的眼球，吸引他們往下聽你的，往下聊這才是關鍵。盡量不說行內術語，而要簡明地以自己的語言表達。
暑假營銷實踐報告總結篇十五
我左盼右盼，上盼下盼，終于盼來了暑假的到來。
意想中的暑假是快樂無憂、笑聲常伴左右的。但所有的一切都出乎了我的意料，這個暑假是枯燥乏味，毫無生機的。唉，這還沒有放假呢，就被考試折騰成了一支“落湯雞”。本以為放假之后，可以盡情的放松一番，調節(jié)調節(jié)心情，但就在有這個念頭不久，假期補課這個“噩耗”就傳來了，弄得我像被霜打了的茄子，似乎所有的念頭一下子都跑到了九霄云外。
在學校補了幾天課后，不知由于什么緣故，不補了。這可把我高興得如一只脫籠之鵠。但好景不長，父母一向是望子成龍，望女成鳳，所以他們又把我送去“充電”了。這可把我氣的火冒三丈。我這個人，該學習的時候絕不馬虎，不該學習的時候就連閻王老子拿我也沒有辦法，這可是天下“無人不曉”的。為此，我就摳了一肚子火，真不知道這個暑假是屬于誰的。
補課期間，我不甘心自己的`暑假就這樣在別人的控制中度過，于是便想玩?zhèn)€痛快、刺激點的，所以就學著別人逃了一節(jié)課。誰料這一逃，就把我推進了“火坑”，不知是誰向老師通風報信，還是我留下了“蛛絲馬跡”，給老師的“火眼金睛”給發(fā)現(xiàn)了!此后我每天都在躲躲藏藏、心驚膽戰(zhàn)中過日子。補課接近了尾聲，我的心才漸漸平靜了下來。
暑假營銷實踐報告總結篇十六
20xx年學生進一步認真學習和踐行科學發(fā)展觀，使我院廣大同學積極投身暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢和特長，在實踐中受教育、長才干、做貢獻，以實際行動為“構建和諧社會”奉獻力量。經團省委和學校的統(tǒng)一安排，并根據校團委和院團委有關文件精神指示，我隊立足實際，切入社會熱點，組織了為期九日的“夢？飛揚”赴惠州市增光中學暑期社會實踐服務隊，我十分榮幸地成為為該隊的一員，并擔任宣傳組負責人。這次09暑期三下鄉(xiāng)活動使我有了一個驗證自我的機會，使我無論在能力上或是在心靈上有了一次大的飛躍，也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足。
為順利完成此次暑期社會實踐活動的任務，我們做了精心的準備。在課程的準備和活動的開展方面，我們與學校取得較好的溝通，了解到當?shù)貙W生的迫切需要，并針對他們的特點開展特色的課程和活動，以此豐富他們的課余生活。
作為一名宣傳組的負責人，我所擔當?shù)娜蝿帐强傤I此次三下鄉(xiāng)活動的宣傳工作。宣傳，作為一項宣揚黨和國家精神，以及華南師范大學學生風貌的途徑，有著至關重要的作用。在本次暑期社會實踐活動中，宣傳組的工作緊緊圍繞“慶賀共和國建立60周年”的主題，在增光中學及附近地區(qū)開展“深入踐行科學發(fā)展觀，共賀祖國60華誕”的宣傳活動。宣揚科學發(fā)展觀精神，社會主義新農村精神，新中國精神，通過一系列宣傳活動，使精神深入人心，激發(fā)學生和當?shù)卮迕竦膼蹏髁x精神和民族自豪感。在本次暑期社會實踐活動中，我們深入當?shù)剞r戶，派發(fā)傳單，宣傳本次暑期社會實踐活動，宣揚華師人的精神。在增光中學開展“深入踐行科學發(fā)展觀，共賀祖國60華誕”的游園活動，使學生能夠從活動中了解相關知識，從活動中領悟新中國的精神，同時，也豐富了學生的課外活動。整個游園活動現(xiàn)場氣氛活躍，學生樂此不彼。
在此次社會實踐活動中，我積極參加了各種活動，精心為學生準備了歷史課，手工課，并擔任文藝匯演的主持，在各項活動中不斷鍛煉自我，提升自我。在本次暑期社會實踐活動中，我得到以下一些認識：
1、提高了認識，明確了責任。通過參加社會實踐活動，同學們的思想認識水平有了相當程度的提高，深化了我們對新農村的思想。經濟落后，一切都免談。社會應該給予不發(fā)達地區(qū)以更多的關注，讓雨露惠及農村。我們大學生應該加倍努力，為祖國的強大多出力，多流汗，多動腦。實踐活動還促進了我們對國情、民情的認識，增強了適應現(xiàn)代化建設的歷史使命感和責任感。
2、增長了才干，發(fā)現(xiàn)了不足，激發(fā)了熱情。社會實踐活動給廣大同學提供了一個學習社會知識和展示自我才華的舞臺，通過參加社會實踐活動，鍛煉了廣大同學的才干。同學們一起努力做了很多事情，我們一起做問卷調查，一起上街進行宣傳，一起表演節(jié)目……在合作中鍛煉了我們分工協(xié)作的能力，交際能力，組織能力等等。在這次下鄉(xiāng)實踐活動中我們充分發(fā)揮了專業(yè)知識在經濟活動中的作用，既為地方教育的發(fā)展帶來了新的思維、新的活力，又培養(yǎng)了我們的吃苦耐勞精神，使書本知識在實踐中得到了進一步消化，讓大家在實踐中學到了很多寶貴的、在書本中無法學到的社會經驗。而社會實踐，作為一種把理論知識運用于實際的重要形式，又能夠很順利的讓我們做到了校外實踐與校內實踐相結合，達到兩方面平衡的發(fā)展的理想目標。
3、展示了形象，發(fā)揚了學校作風，體現(xiàn)了專業(yè)特色。通過參加大學生社會實踐活動，充分展示了青年大學生的風采。我們都展現(xiàn)出了良好的精神風貌，不怕苦、不怕累。
三下鄉(xiāng)與其帶給我不少的鍛煉不如說帶給我不少的思考的角度，這次三下鄉(xiāng)讓我真真正正的從管理者的角度在思考著問題，即使很幼稚，很懵懂，但卻是讓我思維的方式有了重大的轉變的。
隨著時間的流逝，我們三下鄉(xiāng)活動在大家共同努力下圓滿結束，大家?guī)е环莞袆优c思考起程，想想我們分別的那一幕，想想我們與增光學生共同度過的那點點滴滴，想想我們志愿者們留下的足跡，想想這些天來我們所做的每一件事——真的為我的人生增添了不少的經驗和收獲，它也是這片天空下不滅的回憶，這將成為我人生的一筆財富，值得我永遠珍藏。三下鄉(xiāng)就是要我們這些熱血青年好好利用自己的才能來與實踐相結合，讓我們實實在在感受鄉(xiāng)情，知道自己的責任和使命是什么。并要在實踐中肯定自己的價值，并認識自己的不足，這就要求我們更加努力去學習和充實自己，去更好地為以后為人民服務作好準備，這才是我們三下鄉(xiāng)的意義。
暑假營銷實踐報告總結篇十七
現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的。因此對于人才的培養(yǎng)應當面向實際，面向社會，面向國際。環(huán)境保護本身的社會實踐很強所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識。本人在會計部進行了社會實踐學習，以下是本人此次的社會實踐報告。
會計部并沒有太多人，設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，剛到會計部主管就叫我先看她們以往所制的會計憑證。由于自己在這方面的知識比較匱乏，于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。制好憑證就進入記帳程序了。
雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。
對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。
一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據，好在主管教我先用鉛筆寫數(shù)據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。主管很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。
經過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察主管是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。
在短暫的實習過程中，我采用了看、問等方式，對在工作中人與人的關系做了進一步的了解，分析了人與人之間特點，方式。我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，苦累交加，這讓我感到非常的難過。一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們中國學校教育和實踐的確是有一段距離的。
我們的教育應該社會實踐得結合起來，采用理論和實踐的辦學模式，做到課堂教育與社會實踐的關系，暑期實踐與平時實踐的關系，社會實踐廣度與深度的關系，分別同過課堂，暑期和實踐把我們所學的和運用想結合起來，才能更完全的掌握。
這近一個月短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個非常重要作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。
領導和同事們的經驗，好的習慣和他們的知識也會是我們人生中的一大寶貴的財富。這次實踐更讓我肯定了做事先做人的道理，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。
暑假營銷實踐報告總結篇十八
學院：農學與生物技術學院
姓名：張佳慧
暑假社會實踐報告
時間飛逝，結束了短暫的暑假社會實踐生活，回到了校園，回想著剛過去的社會實踐的日子和即將到來的大三學習生活，酸甜苦辣，不禁讓我感慨萬千。在昆明這個不算炎熱的夏天，我迎來了大學生涯的第二個暑假，也滿懷激情地完成了院系組織的暑期社會實踐活動。在我看來，當今社會，作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力和溝通能力。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是提高大學生素質教育的一種手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識,運用知識，改進自身的有效途徑,更是大學生服務人民,回報社會的一種重要方式。
大學以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參加過什么別的實踐活動。而現(xiàn)在我上了大學，成為一名大學生 ，這就意味著我應該學會獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應該參加一些社會實踐 活動，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經驗，對日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期計劃，想找一份臨時工作。我打算找一份促銷的工作，在學校廣告欄上我發(fā)現(xiàn)了一份手機促銷的工作，于是經過面試，我成為了昆明新亞星公司的臨時手機促銷員。
第一天去店里報到的時候，還有另外一個本校的同學，我們倆被分派到同一家店，因為大家年齡相仿，很快我們就成為了好朋友。老板給我們倆講了一些賣手機的要求，他說：“顧客來買手機，他們大部分注重的不僅是手機外形，更重要的是質量、實惠、耐用。一般他們都愛買智能手機，你們給他們介紹前要熟悉這種手機的主要功能。遇到不懂的客人你一定要有耐心、熱情點，” 交待完這些事情后便讓我們了解店里的手機，每款手機的功能是一定要清楚的，其次，就是要清楚各款手機的價格了。
讓我更加認真積極地工作了。當我自己成功的賣出一部手機時，心里非常的激動和得意。雖然有時也會碰到一些脾氣不好只是隨便逛逛的顧客，我也會真誠的對待他們，因為我覺得雖然他不買，但是銷售員給他留下真誠認真的形象，以后他有需要，也許會再來。
這次的社會實踐，雖然時間很短暫，卻讓我從中領悟了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用，跟顧客介紹產品時一定要認真、有耐心，做什么事都應如此，遇到什么難事一定要積極對待，有耐心的解決，做個有心人，要對自己負責。作為銷售人員，應該提高業(yè)務水平，掌握銷售技巧，從公司的利益角度出發(fā)做好銷售工作。銷售人員應該相信企業(yè)，只有先相信你自己的產品好，介紹時才有底氣，才能夠讓顧客相信你的手機好。當學生來購買時我會給他推薦質優(yōu)價廉的手機，同時結合手機功能介紹一些對其有用的軟件，比如下載學習軟件等；當老年人來選手機我則幫他選一款待機時間長聲音大的手機，并耐心地教他操作。總之，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，幫他們選購一款理想的手機。
對于這次的社會實踐我認識到了實踐的重要性，也理會到了如下兩點：
1.讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，接觸社會、了解社會、投身社會的良好形式，是讓學生理論與實踐相結合的一個很好的平臺。
2.社會實踐加深了我與社會各色人物的交流，讓我學會在社會中我們應該怎樣做人，也讓自己在實踐中開闊了視野，增長了閱歷，進一步提高了自己的社會經驗。
當然，在工作過程中我也有許多不足之處，我分析了原因有以下兩點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業(yè)培訓，更沒太多實際經驗，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我對產品不熟悉，店內品牌種類較多，有時會把一些產品的功能搞混淆。不過我相信隨著經驗的不斷積累，以后再從事手機銷售這方面工作時，我會做得更好。
暑期雖然只有一個多月的時間，在這段時間里，有時過的真的很難受、很憋屈，要面對老板的指責，顧客的傲慢無禮，可生活還得繼續(xù)，還得面對學習，面對走出校門，面對找工作．．．．．．不過，暑期實踐讓我們體會了工作的艱辛，鍛煉了毅力，結交了一些朋友，同時積累一些社會經驗和工作經驗，這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，這些為以后走向社會，有著重要的促進作用。
面對發(fā)展日益迅速的社會，面對大學生就業(yè)難的問題，我覺得大學生應該轉變觀念，不僅僅地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力，為以后實現(xiàn)個人的理想積累財富和經驗。
于是我在20**年x月xx日到xx電訊移動廳自薦。通過這次實踐更讓我掌握了解到更多營銷技巧，心有體會，特以此寫下的社會實踐報告。
營銷也是一門深厚的課程。十數(shù)天的營銷，使我初步地了解到營銷的技巧，顧客需求等。東哥(店長)告訴了我一些如下的經驗：
(2) 對有意購機的顧客介紹機型要主銷該機特點以及其關心之處
我知道我所學到的也只是冰山一角，但透過這次實踐，加深了我對營銷的興趣，結合自身的專業(yè) 電子商務，我心感大幸，收益匪淺!
營銷過程，讓人滿足，使人成熟。在實踐過程中，我曾為廣俊電訊銷售出多款機型，如x6(4120元)、n86(3700元)、n79 于顧客交流要注意輕重，雖然貴的機型提成較多，但畢竟價格、實用是顧客的首選。每當售出的手機，都有一種愉快的喜悅，享受過程中帶來的挑戰(zhàn)。也許有些顧客過來詢問很久還是無意購機，但這也是正常的一種現(xiàn)象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過這次社會實踐，心中有了自己的想法，會思考，想過日后出來社會工作的設想?？瓷先I銷看似不難，但如何成功地把產品的賣點套入顧客的眼球，吸引他們往下聽你的，往下聊這才是關鍵。盡量不說行內術語，而要簡明地以自己的語言表達。
很感激主管給了我如此一個充實的機會。這幾天的工作讓我有了深刻體會，工作真的不簡單!平時不經意的消費，等同于大人們連續(xù)幾小時的工作報酬。等到再一次放假的時候，我會再接再厲投射社會中去。工作的日子，從早上10點到店鋪工作到晚上的6點，上下班跟他人一起擠車，天還下著雨，但我仍然準時報到，因為守時也是我們要學習重視的一個重點，不要為自己找借口。
這個假期，我不在像以往那樣待在家守候這電腦。人長大了，想說的事情多了，便想著實踐，出于自愿，我工作得開心而充實，晚上回家了解各品牌手機資料，每天早起回店內作介紹。時間過得很快，我享受生活，享受實踐!
今年暑假，由于特殊原因我們市場營銷的一批學生被招到了格蘭仕，由于時間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來到了中山基地開始了我們一個月的市場營銷實習。
廣東格蘭仕集團有限公司是一家全球企業(yè)家電業(yè)最優(yōu)秀的集團之一。
格蘭仕公司創(chuàng)立與1978年9月28號，29年來，格蘭仕健康持續(xù)快速地發(fā)展，定位與全球名牌家電制造中心，到04年，兩萬余名員工員工智利于推動，“全球微波爐制造中心”“全球空調制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造，光波爐制造世界第一，進入世界一線空調品牌陣營，格蘭仕電器產品旺銷全球近200個國家和地區(qū)，集團年銷售額達到130億，出口創(chuàng)匯達到7億美元。
首先我們分配到中山進行了為期一個星期的實習，從開始的企業(yè)文化到擴展，銷售工作的介紹，然后給我們介紹了空調產品的基本知識的講解，微波爐基本知識講解，小家電產品知識培訓，廚衛(wèi)產品知識培訓，專賣店產品知識培訓，到銷售技巧培訓，最終到了技能培訓。在這么多天的培訓我感覺到了企業(yè)的實力，我自己對企業(yè)的信心，讓我感覺到了大企業(yè)，大家庭親情，團隊的合作精神。
在中山培訓實習的這段時間中，我們大家都很努力，在這次培訓中由于我表現(xiàn)優(yōu)秀，被中山人事部分配到東莞進行實習，來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專賣店當?shù)觊L，當時我被分配到這里環(huán)境什么都很差，一個人在外面很辛苦，沒有人管，第一次和裝修工人同吃同住，當時想到以前良好的學習環(huán)境真的很想離開很想離開，但是我沒有，因為我知道，自己能在一個大公司大企業(yè)里面工作是一個機會，我相信，我能支撐的下去，在未來的日子里，我可能面對更多的困難，我要是連這點困難都克服不了我就太對不住自己了，來到黃江寶湖以后我就開始了接管這邊的裝修問題，因為怕他們偷工減料，所以由我這個店長先負責這邊的裝修問題，格蘭仕公司是目前中國第一家自己公司直接開家電連鎖的集團，格蘭仕集團將在未來的三到五年內在全國開辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實行真正的直銷。這種銷售策略在全國甚至將會是全球未來發(fā)展的趨勢，格蘭仕踏出了第一步，這講繼微波爐連續(xù)創(chuàng)13年世界第一之后的又一個神話。
東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份，六月份是各個門店的裝修期，同時也是我們尋找客戶資源的一個好時機，因為現(xiàn)在門點在裝修，我們只是負責管理這邊的管理，與此同時我們在這邊也在尋找新客戶，在這里先建立良好的關系網絡，熟悉黃江本鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境工作等等，“努力，讓顧客感動!”是我們企業(yè)的宗旨。
作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現(xiàn)在存在的許多問題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著很多的問題，首先是物流的配制問題，人員管理問題，公司的價格問題，公司的產品售后服務問題，促銷方案等問題都成了我們目前的棘手問題，在人員管理方面公司存在著很大缺陷，不過這些問題都需要給公司一定時間來磨和，讓他在滿滿成長，我們堅信新事物肯定會戰(zhàn)勝舊事物的，因為新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長的同時也存在著很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。
來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進行了財務培訓，把我以前學下到的財務知識運用到現(xiàn)在的工作崗位上，在這里每個公司都有自己的財務知道，作為一名合格的店長不僅要對自己的產品了如指掌，而且要對自己競爭對手的產品了如指掌，要了解到與自己的產品一樣的熟悉，在黃江有最出名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個不氣眼的私營企業(yè)主“黃江華興電器”“標勝電器”因為華興在黃江擁有強大的關系網絡，而標勝電器在黃江業(yè)務推廣的好，無論是國美還是蘇寧在這邊價格也不底，在這個空調這個行業(yè)格力是買品牌，而美的既賣品牌又賣價格，準備吃掉空調這個塊大肥肉，但是我們格蘭仕現(xiàn)在在東莞幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開設有自己的專賣店，格蘭仕的把一個大的賣場分開成為10個小的賣場，讓我們服務送到家，不僅賣品牌同時也在賣我們的服務，我們能把我們的產品送到顧客的家門口，但是我們現(xiàn)在唯一還缺少的就是把我們的產品送到顧客家，我們格蘭仕的產品在這個地方絕對占優(yōu)勢，為什么這么說呢?首先我們的價格方面就便宜，舉列說下吧，格蘭仕在20xx年光波空調被評選為奧林匹克體育中心專用產品(就等于在20xx年奧運會舉行時就是使用我們格蘭仕的光波空調)kf25-p5o的機器才買到1450，而海爾的kf25機就賣到1799，格力的賣到1850，美的的同樣型號的賣到1680，我們又把服務給跟了上去，所以我們的產品絕對占優(yōu)勢，根據我個人了解 ：黃江鎮(zhèn)是“全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)”之一，工業(yè)發(fā)達，配套完善，目前在黃江投資設廠的有國際著名的飛利浦等外資企業(yè)700多家，主要產業(yè)有電子、塑膠、五金、鞋業(yè)、家私、玩具等，裕元工業(yè)園和田美北區(qū)高科技工業(yè)園發(fā)展勢頭迅猛。有著中外聞名的廣東太陽神集團就在這里成長發(fā)展的，因此黃江鎮(zhèn)也被稱為“太陽神”升起的地方。20xx年黃江全鎮(zhèn)國內銷售生產總值12.69億元，出口總額6.27億美元。東莞在20xx年被評為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的發(fā)展的。
我們在人員管理方面實行每天出門前都給公司領導發(fā)信息，每天上班時候就要在昨天把自己的工作計劃做好，然后分配好店員的工作，填好自己的工作計劃一起在4點鐘前傳真會東莞子公司，公司會隨時對各個門電的店長、店員進行電話抽查，每個星期照常開例會依次，在每天都要寫總結，每個星期有小結，每個月有一次月結，提出問題，為什么專賣店的銷售業(yè)績不好，從兩個方面進行分析，首先從店內情況，外出情況進行總結，專賣店的銷售分為兩部分，第一店面銷售。第二店外銷售(包括工程機、團購、捆-綁銷售)。
連鎖經營專賣店的工作分配情況，店長與店員輪流出去外面跑業(yè)務，一個人在店里面要做的工作是登記好進店人員，對顧客提出的問題進行綜合分析，(是潛在客戶還是準客戶)然后晚上再對顧客提出的問題進行匯總。 外出人員要做的工作，按照昨天寫好的計劃去執(zhí)行，因為格蘭仕有句話，偉大-------在于行動!實質拜訪客戶，什么地點，都談了寫什么，(包括顧客的基本情況，合作意愿，合作方式)然后晚上回來的時候把自己做過什么，都得到了什么樣的信息都告訴店員。
做位一名合格的店長應該具備的素質有一下幾個方面。
第一：要有思想，有計劃，行動---分析總結。
第二：對新事物的感覺靈敏
第三：說服顧客的能力
第四：貫徹到底 偉大-------在于行動。
第五：組織能力，良好的宣傳推廣能力(宣傳推廣與經營大小成正比
東莞格蘭仕公司要的是團隊合作精神，不強調個人，因為團隊由個人組成，個人組成團隊，在工作的同時要體現(xiàn)出我們的團隊精神，為什么狼經過了幾千年的演變還是生存了下來，而狼群中卻沒有老弱病殘的狼呢，因為他們從來不會單獨行動，從來不會單獨攻擊比自己身體強大的有生命的動物。所以他們生存了下來。所以說團隊合作精神非常重要。
下面說說我們格蘭仕專賣店產品的擺放、運輸、存放方面的問題，我們采用統(tǒng)一的物流配送，而且對產品的擺放很有講究，那些該擺在顯眼的地方，考慮這些問題就把自己當作顧客來考慮這個問題，每個星期對自己店內的商品進行一次盤點。確保產品的安全。確保店內的產品完損無缺。防潮防濕。
格蘭仕公司將會在12月份與各個門點的店長店員簽訂合同。到時候門店的店長店員講會負責起自己店面的銷售。但是現(xiàn)在只是一個過渡期，而且將在明年的3月份左右建立股份制，按照這樣的發(fā)展模式公司將漸漸脫離了子公司的限制，實行股份制，大概是占30%--50%的股份。按照公司的計劃將在未來的三到五年內在全國開設三千到五千間，而且符合市場的需要，適合未來經濟的發(fā)展，公司模式已經成立，在不久的將來格蘭仕將又創(chuàng)造一個新的神話。
由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，2004屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。
1.實習時間20xx年x月x日—20xx年x月x日，共七周。
2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。
3.實習內容
實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別非專業(yè)的工作。
4.實習人數(shù)
(1)實習學生。2004屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。
(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點)，畢業(yè)設計24人(1個實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。
6. 實習成果數(shù)據統(tǒng)計
(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。
(2)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份;畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
(3)收到實習教師每人一份實結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1. 工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
5. 校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。
6. 總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
1. 增加實踐環(huán)節(jié)。
學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。
在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。
2. 承認教師指導社會實踐的工作量。
目前教師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y經驗可知，無論社會調查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。
所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。
3. 加大教學改革力度。
以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。
學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。
20xx年x月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經營部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網絡銷售員，公司主要經營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。
通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網絡銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：
1.通過網絡銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的`意義，理解各種網絡營銷方式的應用，熟悉了企業(yè)電子商務及網絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。
2.通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網絡營銷理論知識。
3.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
4.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。
5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;
6、通過從一些網絡營銷案例中吸取經驗，掌握網絡營銷的方法及其應用，為以后的網絡營銷實踐工作做準備。
20xx年x月底至今
廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號
廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經營部，銷售部公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質量第一、用戶至上、優(yōu)質服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿易有限公司。經南韓lg化學公司授權為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產片材產品代理商。
1、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經營部的負責人，經交流面試之后，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照顧我，經常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟悉產品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：
(1)、logo(使用ps及cdr等工具)
(2)、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步!
(3)、banner廣告等等
3、每天還要拍攝產品的照片，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網上直接使用別人的，然后進行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。
4、處理好產品相片之后，接著就要發(fā)布供應信息了，這時，要將產品的信息盡量詳細的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。
5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產品信息，盡量讓供應的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經過一段時間發(fā)現(xiàn)，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產品，我們的供應信息要增加多個關鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認為。
6、幫助公司將商鋪里面的產品進行歸類，并將供應信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網上商鋪如何直接的展示了公司形象。
7、幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關的文章，比如產品的知識、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網址等;在相關的論壇發(fā)布帖子，主要內容跟公司產品相關，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。
8、通過旺旺與客戶進行溝通，及時處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關的介紹而已，當然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由于自己的經驗不足，所以剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產品非常出色，價格也合理。到了后來，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產品了，即使有時應付不是很及時，但是自己覺得進步了，還是覺得滿意。
9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經過向老板提議之后，經老板同意，在其他的貿易平臺也注冊了會員，但是是免費會員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿易平臺，雖是免費會員，但是發(fā)布供應信息之后總是有機會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。
10、 利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網站，增加自己的知識，也經常看一些網絡營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。
當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在***公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。
在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業(yè)務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
我所在的公司主要做的是農產品資訊信息服務的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
每天我們的工作都是，按照網上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的產品服務，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進行信息采集的同事在網上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。
我的組長經常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。
在進行一段時間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標，還有就是，有時連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。
后來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會先列出一個計劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進行工作。
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
暑假營銷實踐報告總結篇十九
放假第二天，我和同班三位同學去找工作，因為之前同學在哪里工作過，所以我們就直接過去了，那是一個叫“風光無限”的裝飾公司，不用說，去哪就是一名業(yè)務員，因為和我們所學專業(yè)吻合，況且我們也有一定的基礎，所以那公司經理就同意我們留下，我們也表示可以，就讓我們第二天去報到。
第二天早上，我騎著自行車，戴著耳機，心情那是一個美呀！樂滋滋的，很早我就到了公司門口，經理安排我們和其它兩名業(yè)務員負責在眾一山水城的客戶，由于我們什么都不懂就只能在眾一時轉樓層，聽人人家裝修便進去和業(yè)主聊幾句，眾一山水面對的是高端顧客群，所以進去看房子，買房子的都是一些有身份、地位的人所以我們和人家聊天時便很小心自已的言語，就像我們專業(yè)課中所以，一樁過意的失敗往往關系著營銷人員的言語。
在眾一待了幾天，公司開的一個櫥柜店要開張了，經理便把我們幾個調到這邊（店在一校對面，板川精工廚房）開張頭幾天，我們就打掃衛(wèi)生，因為剛裝修不久，里面灰塵、垃圾特別多，現(xiàn)在店里面那么亮，干凈的廚柜，環(huán)保集成灶都是我們一手一手擦出來的，整整干了一天，那幾天又當了清潔人員，包括牌子都是我們擦出來的，牌子有關八米，特別長，我們站在腳手架上擦，特別害怕，但又不敢說我不想擦，惹得老板說我們學生嬌氣。
開張那天們分配我們四個分頭發(fā)傳單，我就在車站對面的物華世界門口，整整發(fā)了一個周，而且都還是在同一時間，地點下，頭兩天覺得還不錯，但是后幾天讓我感到特別心酸，有人說我們不好好學習，在這一家瞎拆睹，要么不拿傳單，要么拿讓給扔了，那次，我突然發(fā)現(xiàn)我好孤獨。感覺被世界所拋棄了一樣。所有支持大腦的只有，“我要堅持”。但是又不甘心這樣失敗，產生了一個一定要成功，支持我努力下去的念頭。
大街上的傳單發(fā)后，又打算在中衛(wèi)各新建小區(qū)發(fā)傳單，小區(qū)保安不許發(fā)，所以我們只能偷偷拿進去一點，一層層的去爬樓層，累了只能坐在上面休息，但是我們很滿足，即使是這樣，小經理覺得我們只知道偷賴，光找借口罵我們，好像我們做錯了一樣。
之后，我便和同學在瑞豐，坐在門口，看著像是在裝修的，我們便會問一下，要么聽誰家在裝修，便上樓去問，要廚柜和集成灶不，跑了無數(shù)家，終于有人說可以考慮，我們便集成灶功能，好處等告訴了那位姐姐，之后人家很滿意，便簽下了那份單，在那里，也有人夸我們很懂事，我們很欣慰。
第3天，人家叫我們去拿工資，讓我們去就是滅我們威風，說，信不信老子用錢就能把你們給砸死。特別橫的樣子，說愛要不要，提成之后，給，我們在無奈下拿了300塊，但提成現(xiàn)在人家不給了，說客戶沒簽為，一共三件商品明明看著簽下的嘛！工資300，沒提成，也就意味著我們這個月只有300元的工資，我很不服，還有沒有道德，這檔的老板，能讓他的公司有好的發(fā)展嗎？不尊重員工，也看不起他們，到最后失敗的還是他。
社會實踐結束了，讓我深刻的認識到，以后工作道先要看老板，老板品德正直，尊重員工，那么員工也會和老板好好工作，讓企業(yè)走的更好，第一次工作就遭到如此的不幸，同學們安慰我說就當提前體會社會的心酸了。理是這樣，但太便宜那老板，它的生意不好，但他老是怪東怪西怪業(yè)務員本事不行。
社會如此現(xiàn)實，希望2年級的同學在今后頂崗實習或工作中能夠正視這個問題，1年級的同學能夠在校好好學習，學習更多的知識，將來更好的走進社會，雖然我的社會實踐不是太圓滿，但是我一直相信“堅持不懈，直到成功”“付出一定會有收獲”，腳踏實地仰望星光。
同學們，學到一技之長，總歸沒錯，相信自已，你能行！我相信態(tài)度決定成敗，態(tài)度決定道路，態(tài)度決定人生。
謝謝大家！
暑假營銷實踐報告總結篇二十
實踐地點：
實踐時間：
20xx年07月11~25日。
實踐資料：
走進社區(qū)，助理工作。
實踐目的：
利用假期深入社會開展社區(qū)服務活動，幫忙社會弱勢群體，構建和諧社會，并且在實踐中鍛煉提高自我的社會適應本事，培養(yǎng)勞動觀念和社會道德，增加大學生社會體驗，提高自我的社會職責感，為社會做出貢獻，現(xiàn)將此次實踐活動的有關情景報告于下：
社會實踐是教育的一個不可缺少的組成部分，是培養(yǎng)四有新人的重要途徑。近幾年來，在校大學生走入社區(qū)越來越引起人們的重視，社會經驗有了較大幅度的提高，大學生本事得到加強，有利地促進了一代新人的健康成長。所以，走入社區(qū)服務居民在深化教育改革，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的建設者和接班人方面，具有重要的地位和作用。
從第一天為居民服務到5日已經5天了，我從中學到了很多很多。無論是為人還是處事，我都感覺到這份工作教給我許多別人沒有的東西。讓我能夠盡早學會一些社會上的東西。在這兒我要感激社區(qū)給了我這次機會。
在這5天的工作中，我主要負責社區(qū)的日常辦公事務，輔助社區(qū)主任工作，以及承擔社區(qū)的文字處理工作。在工作之中，一下幾件事情記憶比較深刻，感受頗為豐富。
一、給社區(qū)內老人安裝援通呼叫器。援通的全稱是援通服務網絡呼叫系統(tǒng)，是一種全新的社會保障服務網絡平臺，我所做的工作是入戶給社區(qū)老人安裝援通呼叫器，并為老人講解援通的使用方法和注意事項。援通呼叫器只需連接到電話線上即可使用，上頭有紅、綠兩個按鍵，在老人使用時異常方便。老人不用記任何電話號碼，只要按下紅色按鍵，即可獲得緊急幫忙，按下綠色按鍵時能獲得一般幫忙。我給老人講解的主要資料是：援通的安裝和使用時免費的，在老人需要幫忙時只要根據不一樣的情景選擇紅、綠按鍵，在按下紅色按鍵后，援通網絡服務平臺會在第一時間將電話回撥到老人家中，話務員會細致詢問老人遇到的緊急事件，包括急救、盜搶、消防等救助，并且在第一時間內經過老人登記的子女電話與其子女聯(lián)系。安綠色按鍵后，話務員也會將電話回撥到老人家中，綠色按鍵主要是一般性的幫忙，包括家電維修，代買購物，送貨上門等日常問題。在我為老人安裝援通呼叫器是充分體驗到了老年人對社區(qū)工作的支持。
二、在實踐中，我參與處理了一齊社區(qū)突發(fā)事件。在2月3日早晨，突然接到著去居民劉大爺?shù)碾娫挘恢呛釉?，家中暖氣管發(fā)生爆裂，由于是在早上，社區(qū)工作人員較少，我與另一工作人員前往現(xiàn)場處理，現(xiàn)場一片狼藉，暖氣水順著樓梯一向流到院內，我立即會到社區(qū)辦公室，經過電話與供熱公司聯(lián)系，進取組織搶修，待處理人員到達現(xiàn)場時發(fā)現(xiàn)，該單元，入單元主管道也發(fā)生爆裂，樓前暖氣井內全是熱水，打開井蓋，水汽沖天。我一邊組織工作人員抽排井內積水，一邊聯(lián)系抽水泵，由于是室外搶修，水泵沒有電源可用，我便主動與一樓住戶聯(lián)系溝通，一樓住戶熱情接待我們，并供給了自家電源供抽水泵使用，六樓住戶也十分熱情給我們總來了熱茶，在搶修時有一個細節(jié)，就是排水時，工人很細心的將水排入下水道，這樣就避免了積水遇冷后結凍成冰，影響居民通行。
三、我在社區(qū)實踐的主要工作是輔助社區(qū)主任工作，做主任的助理，同時也承擔社區(qū)的報告打印，表格制作等文秘工作，為社區(qū)板報收集素材也是我的工作之一，社區(qū)內工作相當細致，能夠稱得上是瑣碎，有時忙的焦頭爛額，但我從中體驗到的更多的是歡樂。
總結這么長時間的工作，我體會到了很多，但最主要的一點是熱情。這兩個字在工作實質和工作態(tài)度上都有體現(xiàn)。如果你不進取主動用熱情的心去幫忙別人，你就永遠不能真正的體會到社會的溫暖。在工作中要進取，而不要盲目的去工作，學會用真誠的心對待每一個人，要細心體會居民們的需求，盡最大努力去幫忙需要幫忙的人，要時刻為居民著想。不要讓居民們煩心，更不能傷害那些有困難的居民們。
沒有接觸過真正的社會，所以這次實踐給了我一次嘗試的機會，能夠從那里學會如何幫忙他人，如何為他人著想。一個人的心諦決定了一個人工作成就這是我的座右銘！做事要用善心。要做好領導安排的每件事。要理性，用理性的觀點去看待事情，去做事情，去改變事情。不能感性，因為自我要更成熟就必須理性，這也是我在幫忙別人的過程中學到的。
最終要學會自信，禮貌，還有學會說話。每個人都要自信，我在工作中學得更自信，要堅強，不要畏懼任何事情。要禮貌待人，這是人一生要學的，每個時期，每個場合，有不一樣的禮貌方式，從那里我也學會了許多。其實我在工作中也犯了不少錯誤，但我覺得自我錯過了就要記住，避免類似錯誤發(fā)生。但我不畏懼犯錯誤，我要避免錯誤，使自我更加優(yōu)秀。在假期的工作中我認識到勞動的辛苦和歡樂，所以我更加珍惜這次寶貴的經歷！幫忙他人為社會做出自我應盡的職責，熱情服務每一個人，努力提高自身的素質。
結束語：
本次實踐是我對社區(qū)工作有了新的了解。使我在深入社會、了解社會、服務社會的過程中受教育、長才干?？傊?，社會實踐在培育大學生中，具有十分重要的地位和作用。
暑假營銷實踐報告總結篇二十一
一，實務工作與書本中的最大不同點是，實務中的一些原始數(shù)據需要經過自己的判斷和計算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實物中原始數(shù)據得到的難易程度關系到工作的復雜程度。比如說平時銷售的數(shù)據單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結自己的銷售經驗以做到最好程度的銷售數(shù)額。
二，以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實的實務，通過這次學習使我對會計的感性認識上升到理性認識。為我為將來步入社會打下良好的基礎，系統(tǒng)的學習并較好的掌握了本單位的會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。
三，我覺得學習工作以后，不僅學歷重要，個人的業(yè)務能力和實際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時間久了都是會做的，在實際工作中動手能力更重要，因此，我認為我們在大學里所學的知識，與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。
四，實際工作中必須處理好，商場內部的關系，處理好商場內部同事的關系，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細的提供幫助，處理好與業(yè)務同事的關系，與業(yè)務人員及時溝通，以保證進行有的放矢，及時得到需要的信息，處理好商場業(yè)務部門同事的關系，往往能提高銷售效率。
五，笑容，每一個人的工作都脫離不開同事，盡管曾經我想過一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當我與人交道，當我對人歡笑，我才知道這樣過日子才是動人的。所以我漸漸從一個很安靜的角色，開始了打趣的變換。我告訴自己，堅持開心也是對意志力的訓練。作為訓練一層而言，這樣也還是挺好的。我知道我的高興是不是發(fā)自內心。有的時候會稍微錯了談笑的尺度，但是一次一次得就越來越能夠知道，自己喜歡的是怎樣一個角色。即使自己平時受到什么挫折，然而就是挫折后的一個微笑，雖然只是勉勉強強，最終帶給自己的還是一顆愉快的心情。記得曾有人說，大學的目的就是塑造性格。也是的，在我來到大學以后，漸漸的接受這個觀點，大學，以學為大；書香，因淑而香。我很愛我的名字，人們都說媽媽是個有文化的人，這個我怎么會不知道呢，我很感謝媽媽給了我生命，還給了我這么一個好名字。一個人的笑臉若是能夠打動人，她的內心必定是感恩的。感恩，甜美，后而明媚！我很難以想象冷漠的笑，那顯得可怕。
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經走過了一個月的工作期，回首這一個月的工作期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。實踐過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業(yè)形勢，并為自己不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃。通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了自己與同事的契合點，為我的就業(yè)方向做了一個指引。另外，商場的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學習機會，為我們提供了就業(yè)機會。
實踐實際上就是一次就業(yè)的演練，在實踐中，我發(fā)現(xiàn)，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的'學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。
暑假營銷實踐報告總結篇二十二
圖書管理員知道了，對愛迪生說：“圖書館里有許多書，有些書對你毫無用處，你不必費力把它們全部看完，要看一些對你有用的書。這樣，說不定還能達到出奇不意的效果哩！”就這樣，愛迪生聽從了圖書管理員的意見，選擇了自然科學類的書，最終成為了一位了不起的科學家。
我們就可以與司馬遷、高爾基等著名作家交談，這樣，我們就可以掌握更多的歷史知識，閱歷人情世故，懂得社會的冷暖。
最后我要提醒自己也提醒同學們的是，作為一名學生，在盡可能廣泛閱讀的同時，一定要處理好課內和課外的關系，不能因為沉迷于課外書的世界而影響到正常功課的學習，因為只有把課內書讀好了，才能更好地讀好課外書，才能更加全面的從書中汲取營養(yǎng)。
“讀史使人明智，讀詩使人聰慧”。廣泛的閱讀可以開闊我們的視野，增加我們的知識，幫助我們健康成長。同學們，讓我們快樂地成長，快樂的讀書吧！謝謝大家！
暑假營銷實踐報告總結篇二十三
白駒過隙，一轉眼，我們已迎來了大學時期的第一個暑假。這也就意味著再等到新學期開始，我們就是學長學姐了，讓我不得不再次感慨時間的飛逝，是啊，去年的這個時候我們還是一個剛畢業(yè)的高中生而已，準備用整個暑假的時間把高三的壓抑釋放出來，而現(xiàn)在已然是一名大學生一年有余了。弄不清是什么時候褪去的“新生”外衣，但是這會兒卻頗有正“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。
暑假期間，我有幸來到天材教育進行了為期一個月的暑期社會實踐，學到了很多書本以外的知識，讓我受益匪淺。雖然我實踐的范圍不是我的護理專業(yè)，但是我認為，只要自己用心去做，在哪里都可以學到東西，都可以在磨礪中學會成長。
我們在那的工作主要是負責每天打電話，電話的主要對象是武漢市的各地區(qū)中小學生的家長。一方面詢問他們的學習情況，了解他們在學習過程中的薄弱地方以及培訓的意向。起初我以為這是一份很簡單的工作，不就是每天打電話，跟家長說完自己的話束，說服他們參加這個免費的體驗活動!但事實遠非我想象的這么簡單。初到天材的第一天，老師就對我們進行了一天的培訓。讓我們對電話營銷的`話束和形式有了個大體的了解，也向我們闡述了我們招生的性質和在家長溝通過程中會碰到的各種阻礙。當正式開始工作的時候，一天下來，讀著枯燥的話束沒有機會真正和家長進行打電話讓我覺得很乏味。下午快下班的時候，我打了幾個電話，和家長真切的溝通了，覺得很順手。老師最后跟我們總結的時候，我特別激動，覺得這是一個很不錯的工作，很喜歡跟家長交流，感覺自己就像一個老師，向家長傳遞教育理念，很有成就感。
但是，后來的幾天，就給了我強烈的挫敗感，碰到心情好的學生、家長，他們會耐心與我談話，碰到心情不好、態(tài)度不好的家長，索性掛你電話，完全不給我說完的機會，更殘忍的是，當我表明我是培訓機構的老師并沒有要招生只是邀請他們來參加這個免費體驗活動，他們就以懷疑的口吻質疑我們，甚至對我們大小聲??而對于這些現(xiàn)象，不斷持續(xù)，甚至有愈演愈烈的趨勢。很快的，我最初的熱情變得平淡如水，毫無斗志。原來一開始看起來越來越簡單的事情，做起來會越來越不簡單。后來幾天，心態(tài)的調整是我主要的生活課題。我很感謝，和我一起工作的同事們，以及不斷給于我們鼓勵與精神支柱的姐妹們。在他們身上我學會了，什么是越挫越勇，什么是永不放棄，什么是在打擊中學會永帶微笑、服務大眾??漸漸地，我適應了。負責傳遞這個免費體驗活動是我的工作，有沒有意愿配合我們是他們的選擇，我們凡事不必太勉強。當然在與一些家長負責交流的過程中也有很多感人的橋段，多次讓我忍住想哭的沖動。特別是那些自己沒有讀過多少書但希望孩子可以繼續(xù)上大學，但是孩子高考又考的不理想的，聽的出，他們的焦急?？蓱z天下父母心!與此同時，我也在換位思考中，懂得了做子女的唯有好好學習才可讓父母有所慰藉。又一次，就這樣被親情觸動了，樸實的父母之愛。更重要的是，我學會了如何與人交流。雖然之前在學校社團及一次英語演講中，見識到了很多很出色讓我驚嘆的人，可是在這里工作，我更是學會了與人溝通與交流的技巧。懂得了對于那些出言不善的人，要學會自我忽視與釋懷，不跟他們一般計較;對于那些深陷糾結苦惱泥沼，不知所措的家長和學生，要學會用自己懂得的知識儲備讓他們直接簡明的了解現(xiàn)狀??不得不承認，就是這樣一份看似簡單的話務員工作，就讓我懂得了這些，我很慶幸我來到這里工作，也不會再小瞧這份工作了呢。我想，總結起來，電話營銷應該具備以下的素質：
當我們對家長進行交流的時候，我們得了解他孩子的弱勢，然后將自己對培訓機構的了解以優(yōu)勢的目的傳遞給家長，吸引他們，讓他們覺得我們這邊是一個很不錯的機會。
我工作的電話營銷是跟家長以電話為媒介的一種陌生交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條有理，同時讓人感覺你的親和力。要通過自己層次清楚的說明，吸引家長，讓他們了解我們，需要我們。在遇到難以應付的問題時，不能自亂手腳、語無倫次。
電話營銷每天會面對社會上形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如家長會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟家長發(fā)生不愉快的事。有時候一天的收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節(jié)、自我激勵、及時的自我總結，自我提高。
由于工作自身的枯燥，每天面對不同的家長說同樣的話，這需要我們堅持!
每天給自己一個微笑，笑容是可以傳遞的。你在電話這邊微笑，傳遞給家長的也會是一種好的態(tài)度，他們自然也就會更有禮貌。俗話說“伸手不打笑臉人”嘛。
在這里工作，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學生。我們雖然來自不同的學校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經濟上的負擔。為了方便管理，我們分為四個組。起初我不太重視分組的意義，慢慢的我才明白，這不僅是形式與標志更是代表著一個團隊。因為一個團隊遠比個人來的重要。在與隊員一起工作的過程中，我感受到集體榮譽感，感受到大家一起打拼的幸福感，也感受到與其他幾個組員競爭的快感。
這一次實踐給了我很多成長的經驗，感謝這段時間每一個幫助過我的人。謝謝你們！