總結(jié)能夠讓我們明確目標(biāo)，更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。在總結(jié)的過程中，我們應(yīng)該注重客觀和全面性，對所總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的描述和分析。探索總結(jié)的奧秘，從優(yōu)秀總結(jié)范文中獲得靈感和啟示。
工作成長總結(jié)個人篇一
銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。今天本站小編給大家為您整理了銷售個人工作成長總結(jié)，希望對大家有所幫助。
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本
年度工作總結(jié)
如下：
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的
崗位職責(zé)
，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年4月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好
個人工作計劃
，有主次的先后及時的完成各項工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單
一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、 20xx年駐武川工作計劃
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項
規(guī)章制度
。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的銷售工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：
銷售工作總結(jié)
、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。.
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式
今年對自己有以下要求：
1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作成長總結(jié)個人篇二
在一年的工作中，本著腳踏實地走好每一步的承諾，我感受著收獲的幸福，和孩子們一同成長，是我最大的快樂。20xx年6月被評為博客積極分子，20xx年6月我撰寫的影評獲得了園級一等獎。20xx年5月我獲得了鎮(zhèn)“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號。20xx年5月我班的童話劇參加市迎六一演出獲“最佳團(tuán)隊獎”20xx年6月我的課題成果獲三等獎。20xx年9月我準(zhǔn)些的影評獲市二等獎。20xx年9月我獲得鎮(zhèn)“優(yōu)秀園丁”稱號。20xx年9月我被評為市“優(yōu)秀班主任”20xx年1月我在年度考核中獲優(yōu)秀等次。20xx11月在班級環(huán)境展評中我班獲得“五星級班級的稱號”。20xx年11月我班的鄉(xiāng)土童謠和故事聯(lián)唱代表幼兒園參加了新埭鎮(zhèn)泖水文化節(jié)閉幕式的表演，獲得好評。20xx12月家長的“親子繪本閱讀征文分獲1個一等獎、1個二等獎、1個三等獎。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動中被評為書香班級。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動中獲親子閱讀征文優(yōu)秀組織獎。20xx12月在第十五屆園級故事大王評選中我班參賽的3名幼兒包攬了三個一等獎的好成績。
工作成長總結(jié)個人篇三
教師的職業(yè)道德素養(yǎng)體現(xiàn)在對待事業(yè)、對待學(xué)生、對待集體和對待自己這四個方面。對待事業(yè)要愛崗敬業(yè)，對待學(xué)生要熱愛學(xué)生，對待集體要團(tuán)結(jié)協(xié)作，對待自己要為人師表。
這四個方面是從事教師職業(yè)最起碼的要求。一直以來我都嚴(yán)格圍繞這四點要求自己，平凡，我要不為工作所累，無怨無悔，腳踏實地地當(dāng)一只紅燭；偉大，是我從事的工作本身是教書育人，我要為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己一份力量。只有從思想上提高了認(rèn)識，工作的質(zhì)量和效率才有保障。
從聽課、備課到上課讓深刻地體會到了學(xué)習(xí)、實踐對我成長的巨大作用，我深深知道，作為一名新時代教師，必須有深厚的教育理論基礎(chǔ)。
為此，我如饑似渴地學(xué)習(xí)，一年來，閱讀了《愛的教育》《陶行知教育文集》、《課程與教學(xué)論》等近十本教育理論著作，并積極撰寫心得體會。我有意識地從批判的視角去閱讀，學(xué)會與書本對話，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣。經(jīng)常與同事展開教育思想討論，不斷更新教育理念，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
在長期的教學(xué)實踐中，我逐步認(rèn)識到課堂教學(xué)是一門深不可測的藝術(shù)，要上好每節(jié)課不下功夫是不行的`。所以我從聽課入手，認(rèn)真做好聽課記錄，回來和有經(jīng)驗的老師反復(fù)討論交流，從中找出優(yōu)缺點，自己備課時選擇性地加以利用吸收。我知道自己經(jīng)驗不足，水平有限，但我喜歡學(xué)習(xí)不怕別人來聽課，學(xué)校每次組織的公開課我都積極參加，認(rèn)真準(zhǔn)備，讓信息技術(shù)合理地為課堂教學(xué)服務(wù)。課后我認(rèn)真聽取各位老師建議和意見，并做好總結(jié)。
教學(xué)反思的價值在于訴諸教育實踐，對教育實踐進(jìn)行改造和提高，所謂“和改變世界聯(lián)系起來?！苯虒W(xué)反思不僅需要將結(jié)果反饋于教學(xué)實踐，對教育實踐產(chǎn)生作用，而且，也需要通過教育實踐來檢驗，為進(jìn)一步反思提供條件和準(zhǔn)備。
隨著新課改的逐步深入，教師越來越需要隨時更新自己的觀念，以適應(yīng)新事物、新變化。因為“變化總是在發(fā)生，他們總是不斷地拿走你的奶酪”，要盡快跟上新課改的步伐，加快自己成長的速度，我們應(yīng)該善于反思，善于開展批評與自我批評。
我時時注意反思，不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，隨時更新自己的觀念，對于自己的每一次實踐進(jìn)行深入的反思，通過不斷總結(jié)形成良好的思維習(xí)慣，從而在解決矛盾中促進(jìn)發(fā)展。我堅持寫教學(xué)后記，適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、找出教學(xué)中的成功與不足，力爭提升自己的思維品質(zhì)。
工作成長總結(jié)個人篇四
其實我們在做一份工作總結(jié)的過程就是一個在不斷檢視自己的過程。今天本站小編給大家為您整理了個人收獲與成長工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
回顧近一年的工作，對比德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將主要情況小結(jié)以下：
一、主要工作情況
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，氣力之源，是推動建設(shè)中國特點社會主義的根本保證，通過深入領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正直，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作能力，做好本職工作。
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
認(rèn)真做好本職工作和平常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日益正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公平常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊定閱等大量的平常事務(wù)，各類事項安排公道有序，為辦公室工作的正常展開提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我鼓勵，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、美滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，獲得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛紛復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會，從而沒法進(jìn)一步進(jìn)步自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中往實踐，往推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步工作水平，適應(yīng)新情勢下本職工作的需要，取長補(bǔ)短，奮發(fā)工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，建立辦公室的良好形象。
一年來，在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全方面提高完善了自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷過困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了?，F(xiàn)將本年度工作做如下總結(jié)：
一、在學(xué)習(xí)中不斷提高自己
辦公室工作涉及面廣，對各方面的能力和知識都要掌握，如不注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)，就可能無法勝任某些工作，所以就必須用理論武裝頭腦。在平時工作中我積極學(xué)習(xí)新知識，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，基本能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行。
二、日常工作
辦公室是我局的服務(wù)中心和運(yùn)轉(zhuǎn)中心，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報、各種文件的印發(fā)、信息的報送以及后勤服務(wù)等。工作中我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想，嚴(yán)格按照“五個一”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，即接好每一個電話，接待好每一個來辦事的人，完成好每一件交辦任務(wù)，作好每一個記錄，處理好每一份文件，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯。只有這樣，在相對繁瑣的工作中才能端正工作態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。
一是做好各類會務(wù)工作。全力做好各項會議和活動的準(zhǔn)備、布置和接待。對每一次會議和集中活動，無論其規(guī)模大小、規(guī)模高低、會務(wù)簡繁，都做到了會前準(zhǔn)備充分，會中精心組織，會后認(rèn)真總結(jié)，確保萬無一失。
二是理順頭緒，做到“事無巨細(xì)”。辦公室工作比其他部門相對要繁瑣，有時候電話通知會議或者領(lǐng)取文件就會打一兩個小時，而且重復(fù)性很強(qiáng)，具體的工作如：各種文件的印發(fā)、信息的接收和報送、會議的籌備及后勤保障等。這就需要我時刻保持“清醒”，遇事不慌，分清事情的主次、輕重，理清頭緒再做，這樣可以保證我在有限的工作時間內(nèi)完成更多的工作。
三是認(rèn)真做好統(tǒng)計匯總工作。按要求定期對“領(lǐng)導(dǎo)干部廉政檔案管理系統(tǒng)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、公共機(jī)構(gòu)能耗統(tǒng)計分析系統(tǒng)”等電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總及報送，經(jīng)過統(tǒng)計整理，共向相關(guān)部門報送數(shù)據(jù)20余次。在這些工作中我努力做到一絲不茍，杜絕粗心大意，力求做到凡事都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力減少工作失誤。
四是做好后勤工作。各種辦公用品的維修和耗材的購買等，確保辦公設(shè)備能夠正常使用，為各項工作的順利開展提供后勤保障。
五是認(rèn)真做好文件檔案管理。對各種文件及時收發(fā)、登記、歸檔,保證上傳下達(dá);把我局業(yè)務(wù)工作中形成的具有參考價值的文書材料進(jìn)行整理、分類、歸檔，做到資料齊全、目錄清楚、裝訂規(guī)范、保管有序。
六是努力做好其他臨時性工作。
三、工作中存在的不足
以上這些是今年我在辦公室工作的體會和收獲，但由于我自身還存在很多不足，導(dǎo)致很多工作做的不夠理想，比如：對辦公室工作了解還不夠全面，有些工作思想上存在應(yīng)付現(xiàn)象;工作主動性不夠;辦事效率有待提高，事情多的話還存在顧此失彼現(xiàn)象，某些工作在細(xì)節(jié)上還有待加強(qiáng)等等。也許，沒有做到讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們真正滿意，但我堅信只要努力做到“勤奮”二字，遇到事情盡心努力去做，就一定能夠做好。
回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了證書、項目立項手續(xù)\產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。
2、及時了解情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為x企業(yè)，土地交付是重中之重。由于拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到、拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、積極響應(yīng)公司號召，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如，\又到花園、花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個人設(shè)想。
4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、
協(xié)議書
整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項
規(guī)章制度
基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。
7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。董事會在召開期間，認(rèn)真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議資料等工作。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。
在下半年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二，本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
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工作成長總結(jié)個人篇五
通化市第一中校
政治張文軍名師工作室（成員）工作總結(jié)
時間飛逝，在繁忙和有序中一學(xué)年悄然而過，加入“張文軍政治名師工作室”又滿一年了?；仡櫾诿麕煿ぷ魇业膶W(xué)習(xí)，我感受到這個集體給我?guī)淼臍g樂與收獲，也讓我在這個團(tuán)隊中成長。也許這一年我并沒有值得夸耀的榮譽(yù)，值得炫耀的成績，但工作室領(lǐng)銜人及伙伴們好學(xué)上進(jìn)、樂于創(chuàng)新、勇于開拓的精神給予我很大的動力，讓我在教育教學(xué)實踐的崗位邁著堅實的步伐。成長是一個過程，是一份快樂。一年來我收獲了很多，同時也看到了自身的不足，現(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下。
一、基本工作情況
在張老師的帶動下，工作室在年初就制定了豐富的學(xué)習(xí)計劃，在大家集思廣益下，還豐富完善了工作室的其他活動章程，在執(zhí)行中不斷加強(qiáng)交流，在交流中不斷成長，具體如下：
（一）學(xué)習(xí)理論：通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)。一學(xué)期研讀了《優(yōu)秀教師的四項核心素質(zhì)》和《我這樣做班主任――李鎮(zhèn)西》以及有效教育的相關(guān)理論書籍，通過網(wǎng)上瀏覽收集各種教育教學(xué)新的理論知識，不斷學(xué)習(xí)增強(qiáng)自己對新課程改革的理解和領(lǐng)悟，在教學(xué)中，能夠反思自己的教學(xué)實踐，并撰寫讀書筆記、心得體會、教學(xué)隨筆等。把教育博客看作教學(xué)研究的主陣地，把寫教育博客看作自己的愛好，把教學(xué)反思及時通過教育博客進(jìn)行教學(xué)研究，發(fā)揮輻射作用。通過教育博客這一重要的交流平臺，提出教學(xué)中遇到的問題，引起大家的討論，使大家在交流討論中共同進(jìn)步。
（二）拓展思路：為開闊眼界，張老師不斷組織我們聆聽了不同層次的教師、專家的.講座、報告，更新理念，逐步優(yōu)化思維。積極組織工作室成員走出去交流學(xué)習(xí)，分享教育教學(xué)智慧。開學(xué)初，工作室成員共同到梅河口五中觀摩通化地區(qū)高中政治教師優(yōu)質(zhì)課展示，通過課堂觀察和不斷學(xué)習(xí)，反省在新課程實施過程中出現(xiàn)的問題，尋求解決問題的有效策略找準(zhǔn)突破口，使自己的教學(xué)水平在新的教育理念的指導(dǎo)下，提高到一個新的水平。年底本人也代表工作室參加吉林省教學(xué)新秀比賽并獲優(yōu)勝獎，參賽回來后也及時交流參賽感想和經(jīng)驗教訓(xùn)，共同成長。
二、工作的問題與成績
事物都是可以一分為二的，工作室既給我們的成長帶來了不可多得的發(fā)展機(jī)遇和提供了成長的良好平臺，但是在成長中也存在著一些困惑。
成績：本學(xué)年，工作室的科研任務(wù)進(jìn)展順利，關(guān)于《高中政治教材隱性知識分析》基本完成，結(jié)題順利結(jié)束，該課題對挖掘高中政治教材具有重要意義，深化和理解教材是一份寶貴的材料；通過各種學(xué)習(xí)與交流，學(xué)會很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，尤其對課堂觀察的意義有了更深刻的理解，對有效備考復(fù)習(xí)起了積極作用。
問題：成員來自不同學(xué)校，集中學(xué)習(xí)比較困難，自學(xué)的時間比較多，但日常工作瑣碎，使得自學(xué)自律性不好。集中交流學(xué)習(xí)時間相對來說較少，以后應(yīng)該積極建議和參加相關(guān)學(xué)習(xí)。
三、工作經(jīng)驗體會
加入名師工作室是一份光榮，更是一種責(zé)任，在張文軍老師和同伴們的帶動下，大家潛心教學(xué)收獲很多。
一年學(xué)來，張老師老師在繁忙的工作中抽出時間聽我的課，對我進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。大到一節(jié)課怎樣設(shè)計課堂更高效，小到課堂中一句話，教學(xué)具的準(zhǔn)備及使用等課堂細(xì)節(jié)，使我對高中學(xué)生和高中課程有了更深的理解，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，我更要堅持以下工作。
1、反思。作為教師要時時反思自己的教學(xué)實踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，才能不斷提高教育教學(xué)水平。要讓反思成為我們的習(xí)慣。我們要學(xué)會思考，學(xué)會反思。思考應(yīng)該是一種習(xí)慣。做一個會思考、有思想的人，要想成為一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師，愛思、勤思、會思是十分重要的。
教師的反思不僅僅是頭腦內(nèi)部的“想一想”，而應(yīng)是一個不斷實踐、學(xué)習(xí)、研究的過程。
2、提問的技能?！疤釂枴?，即提出問題求答。課堂提問，是指在課堂教學(xué)中，教師根據(jù)一定的教學(xué)目的要求，針對有關(guān)教學(xué)內(nèi)容，設(shè)置一系列問題情境，要求學(xué)生思考回答，以促進(jìn)學(xué)生積極思維，提高教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合張老師指導(dǎo)和自我反思，對于提問有了更深刻的認(rèn)識。
教師在設(shè)計問題時要注意：
1、教師設(shè)計的問題要給學(xué)生留有探索的空間，設(shè)計的問題要能激發(fā)學(xué)生積極思維，并符合學(xué)生的認(rèn)知水平。
2、教師設(shè)計問題要有針對性，要依據(jù)每節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)、重難點，以及學(xué)生原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)設(shè)計問題。
3、教師要設(shè)計追問。如果說一開始的設(shè)問是啟發(fā)學(xué)生觀察，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生認(rèn)知沖突，從中尋找解決問題的思路，那么，在教學(xué)過程中通過教師對某一問題的追問，可以讓學(xué)生理解文本的內(nèi)容。
4、教師要設(shè)計一些反思性問題促進(jìn)學(xué)生反思。如：對你有什么啟發(fā)？教師要在實踐中不斷提升自己提問的藝術(shù)性。如：多問“怎么想的”，少問“為什么”。
四、未來工作設(shè)想
通過參加工作室，與同伴們互學(xué)互助，不斷的聽課和學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步認(rèn)識到：新時期的教師，尤其政治教師必須是有思想、有目標(biāo)、有社會責(zé)任心的教育者。教學(xué)的根本任務(wù)是讓學(xué)生既長知識，又長智慧，為此，在教學(xué)工作中要時刻學(xué)習(xí)，具體來說：
堅持多讀書，讀好書，不斷為自己充電，為實際教學(xué)增添力量。
堅持多聽課，多觀察，在辯證學(xué)習(xí)中，取長補(bǔ)短，自我發(fā)展。
堅持多交流，會分享，在團(tuán)隊中，在團(tuán)隊外，努力學(xué)習(xí)，分享智慧。
有機(jī)會參加工作室是我的幸運(yùn)，來到這里，才發(fā)現(xiàn)她是一個思想的殿堂，才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)得太少，讀得太少，寫得太少，反思的太少，才發(fā)現(xiàn)有太多閱讀的理由和沖動。通過學(xué)習(xí)，我深深的體會到“學(xué)然后知不足”，通過反思，我發(fā)現(xiàn)想成為一名專業(yè)化的研究型教師還有很多路要走?！白寣W(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣”是我下階段的目標(biāo)，只有做學(xué)習(xí)型的教師，才能不斷超越自我，使自己的工作更扎實、更有效、更完善、更優(yōu)秀，從而逐步實現(xiàn)人生的價值。
成員：通化一中杜秀杰
工作成長總結(jié)個人篇六
這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：
該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。
總結(jié)：
入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：
接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外__年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
工作成長總結(jié)個人篇七
提起筆來，似乎有些筆塞。一學(xué)期工作以來，沒有轟動的大事，也沒有令人忽然亮眼的軌跡，而生活給予我的是更多的思考!
我喜歡孩子，喜歡每一個學(xué)生，但不是所有的時候喜歡所有的學(xué)生。我熱愛工作，但不是所有的時候熱愛所有的工作。幸好，我是一個敢于承擔(dān)責(zé)任的人。我自認(rèn)為我有著優(yōu)良的品質(zhì)：自主、自律、自強(qiáng)。不僅擔(dān)負(fù)著教學(xué)工作，更擔(dān)負(fù)著管理同學(xué)的重?fù)?dān)。是學(xué)生的教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，也是學(xué)校教育工作、尤其是學(xué)校思想品德教育工作的主力軍。下面分幾個方面來說一說：
一、思想方面
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護(hù)以江同志為核心的黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。
二、教學(xué)方面
積極參加教研室組織的教研活動，在教研員的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，領(lǐng)會精神實質(zhì)。備課時認(rèn)真鉆研教材，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。上課時力求抓住重點，突破難點，精講精練。運(yùn)用符合學(xué)生年齡特點的教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。我還利用課余時間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補(bǔ)漏。并與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
工作成長總結(jié)個人篇八
2012了，現(xiàn)在的我坐在新的辦公室里面，心里一片平靜。2011的這一年，怎么說，除了成長，還是成長。過幾天又是考研日了，想起去年今時，不免一陣膽寒。
2011的1月，主題：考研。心中描繪著今后的生活，不管怎樣，該做了已經(jīng)做了，雖然不相信自己，雖然很多沒有做好，但是期冀著，應(yīng)該有一個好結(jié)果吧。整個考研的過程是轟轟烈烈，所有的時間，所有的精力，不過現(xiàn)在想想，卻也不知道到底是為了考研而考研，為了逃避工作而考研，為了一個承諾而考研，還是為了什么，模糊了。2010，考研認(rèn)識了不同的人，接觸了不同的新，展開了新的感情，然后一步步走向失敗?？墒鞘≈?，我現(xiàn)在居然還是為這段經(jīng)歷而驕傲，頗有一股雖敗猶榮的自欺欺人。其實準(zhǔn)備是不充分的，數(shù)學(xué)的題是真的沒有好好做，所以上戰(zhàn)場的時候心里都是慌的，所以直到現(xiàn)在，我都還覺得數(shù)三是一個不可逾越的障礙。英語也許是抓好了方法，72，結(jié)果還不錯，雖然還可以更好一點。政治出乎了我的意料，在考試之前我真的真的是把背的都忘完了，卷子上面也都是亂寫的，可能是字寫得還好把，或許是積累還是到位的，更或者是運(yùn)氣不錯，71還是72的分?jǐn)?shù)我也滿足的，也許我的人生就是這樣，沒有抱希望的東西，偏偏給你一個好結(jié)果呢。專業(yè)課我也很茫然，我真的搞不懂，為什么到了考試的時候，偏生真的什么都記不得了，但是120的分?jǐn)?shù)，不上不下，也沒有什么多說的，文科的科目再怎么也拖不了我的后腿。親愛的數(shù)三，我那又愛又恨的數(shù)學(xué)，真的是大大地傷害了我，以至于這次以后，很多人說你還要不要二戰(zhàn)，我都堅決的說再也不考再也不考了。。。。。原來是我懦弱不能吃苦而已，自以為已經(jīng)付出了努力就必須要結(jié)果。他也說我太看重結(jié)果了，是啊，我有時真的太看重一些東西，有時候是太功利，有時候是太無足輕重，歷練。今天中午沒事干的時候，把之前成都號飛信里面的好友移到現(xiàn)在的號碼中來，很巧，偏偏加到一個當(dāng)年“戰(zhàn)友”h的時候，他跟我對話了。h的一句話，讓我頓時好想哭“呵呵！我就曉得你非池中之物。準(zhǔn)備考哪哇”。我怎么來告訴你，我已經(jīng)沒有夢想了，我已經(jīng)進(jìn)了一個安穩(wěn)的坑，或許再也跳不出來了。h還在追夢，這次是自信滿滿準(zhǔn)備滿滿，突然發(fā)現(xiàn)，這一年原來很快就過了，原來我所謂的奮斗，在沒有奮斗的人的眼里，是這樣的短暫，這樣的風(fēng)輕云淡，因為我現(xiàn)在作為這樣一個沒有“奮斗"的人，覺得這一年，這半年好快，好快又考研了。可是去年今時，我的日子還是以秒來計算的。原來我真的沒有什么了不起，那個經(jīng)歷，也并沒有給我太多的財富，只是表面而已?！背刂兄铩?，什么池？什么物？安于現(xiàn)世？十年如一日地做沒有意義的事？還是怎樣？堅持一種奮斗的精神狀態(tài)？不管結(jié)果怎樣地堅持拼搏？不明了不明了，沒什么大不了，我必須好好想想，好好去做。
2月，除了睡覺就還是睡覺了，我覺得我很辛苦，需要休息，理所應(yīng)當(dāng)休息，于是慢慢懶散慢慢墮落。自知無望于是首先自我安慰，安慰自己不要抱希望，這樣才不會失望。心里卻僥幸有反轉(zhuǎn)的結(jié)果。開始投簡歷，網(wǎng)上投簡歷，發(fā)現(xiàn)找工作真是他媽一件坑爹的事情，甚至抱著自暴自棄的心了都，心里苦。等成績的等。又不忍提起考研這件事，連相關(guān)的人相關(guān)的東西都不想看到。想起在b505一起奮斗過的兄弟姐妹們，真想知道大家現(xiàn)在好不好，在哪里，考上的生活是什么樣，失敗的還有沒有夢想。2月的渾渾噩噩，甚至讓我沒有了記憶，橫豎是很苦。
三月，春天，這個春天有點沮喪。好像上學(xué)沒多久就去參加招聘會了，投了一堆簡歷，杳無音信。一直想著能在會計師事務(wù)所有個職位，可是一個非專業(yè)的小小的會計從業(yè)證，能有什么立足之地，成都省這個人中龍鳳都在的地方，我的定位到底是什么？不知道不知道。繼續(xù)等成績，真的是心如死灰沒有什么期待，只是覺得，必須有一個結(jié)果來給這一年畫一個句號。而怎樣的句號，幾乎已經(jīng)知道了。沒有心思寫論文什么的，什么都不重要了，一切真的都浮云了，人說公務(wù)員選調(diào)生報名了，你也去抱一個，好吧，那就去報一個?？窗?，命運(yùn)就總是這樣打人的臉，當(dāng)我萬念俱灰的時候，什么理想信念，什么原則夢想，都統(tǒng)統(tǒng)拜拜了，只想著，有個工作就好。看到大家的狀態(tài)抱怨著加班，抱怨著工資低，真的好羨慕，好想有個機(jī)會。自信心真的是收到了莫大的挫折，自以為的還可以，在現(xiàn)實面前就是一個笑話，不上不下真是，什么爛工作都去面試了，甚至還沒有面試上，打擊，絕對的打擊，后來泳告訴我，找工作都是這樣的，哎，也算我心理素質(zhì)好，經(jīng)得起打擊，自我期望低，經(jīng)得住失敗。還有他的關(guān)心不離不棄同心同力，還算有一個港灣，生氣了發(fā)脾氣了都可以，就像累得慘得像狗一樣回家的時候，明明就還有一盞明燈等著你，還不錯。也等來了成績，清晰地記得那天下午，從食堂吃完飯回來，我說，成績好像出來了，不過好忐忑不敢查，雯雯和治君陪著我，治君說，你在開網(wǎng)頁之前，要多念幾個阿彌陀佛，當(dāng)時我考公務(wù)員就是。我心一橫，反正也都做好準(zhǔn)備了，這時候的心態(tài)其實也還是很好了，我就去查成績了，第一次當(dāng)然沒有打開網(wǎng)頁，當(dāng)我準(zhǔn)備還是打不開的時候，網(wǎng)頁就跳出來了，首先看到了一個73，在看到120，使勁看了下總分，336，貌似沒有想象中的低，再看了數(shù)學(xué)，終于，就是這個結(jié)果，沒有期待果然是對的，看看近年的國家線，稍一分析，沒忘了。他也查到成績了，不高，但應(yīng)該能上國家線吧，咱倆這一路，還是必須要上一個人吧！好消息壞消息壞消息好消息，只要考研的，我就想屏蔽，別人問起來，先說千萬別問我。怕疼，怕面對這個赤裸裸的現(xiàn)實會疼到不行?；诤蓿肋h(yuǎn)都是差。面試，找工作，投簡歷，偶爾看一下公務(wù)員的書。想起九子啊半年前，10年11月，當(dāng)全世界都在考公務(wù)員的時候，我心里是看不起這個職業(yè)的，我說我不想那樣跳到這個圈子里面，我要怎么怎么。。?？磥砩咸煊肋h(yuǎn)比我自己更了解我自己，最終偏生還是來到了這個圈子，這個很多很多人喜歡，我卻沒有什么感情的圈子。用某一天在車上聽到的一句話:“本來覺得命運(yùn)都掌握在自己的手中，想去就去，不想去就不去唄，可是來了才知道，一個蘿卜一個坑，跳下去就起不來了?！痹瓉砦疫€是大多數(shù)，又想起有一天q哥聊天的時候，我問，你剛出來會不會迷茫，他說先是迷茫然后困惑然后反抗然后妥協(xié)然后認(rèn)命，很少人有勇氣跳出來的。那我呢那我呢？我的他說，我覺得以你的能力是完全可以的，無論在哪里都能定到位都能有一番作為的，你只是缺少一點動力了。我現(xiàn)在真的不得不承認(rèn)，你的眼光真的比我長遠(yuǎn)比我寬廣，我在你面前一直一直很好強(qiáng)，卻忽略了你好多好多的亮點，你是一本書，越讀越有味道，我也希望在你心中我是這樣，偶爾迷惑但是能很快調(diào)整，牽著的手，不變，一起經(jīng)歷，一起征服，一起走過障礙，決不放棄。我對自己有一個很模糊的規(guī)劃，清晰的是，我要到你的城市。親愛的，我等你，你也要等我。
4月，報名了之后，公務(wù)員的書也多多少少開始看了，堅持了一件事，看新聞聯(lián)播。有人說過，堅持一個小習(xí)慣就算是成功。堅持一件小事一個月，就會變成習(xí)慣。沒有報什么希望，本來就不喜歡的東西，也不會怎樣去努力，可能是堅持學(xué)習(xí)的狀態(tài)對了，考研成就了我的公考和專四。本來就是有一顆文科生的心，偏當(dāng)了一個理科生，自然好不到哪里去。這樣隨意的復(fù)習(xí)，隨意自然的心態(tài)，其實是一劑推力，得當(dāng)?shù)姆椒?，打醬油也要打高級的心，和隱隱那個不服輸?shù)脑竿瑯映删土四莻€結(jié)果。記得1月跟h一起奮斗的時候，某一天他告訴我，當(dāng)然是半開玩笑的，說白羊座2011的1月是倒霉的，4月最好，6月達(dá)到巔峰。當(dāng)時就嗤之以鼻了。現(xiàn)在看來，尼瑪還真是準(zhǔn)，當(dāng)時我開玩笑說的4月面試我當(dāng)然運(yùn)勢好，6月錄取肯定也好嘛，就考試的時候一點點小波折，矮油不礙事不礙事，反正都是會錄取的嘛?，F(xiàn)在看來，真是陰差陽錯。時間花的不多，但是很投入很有效果，當(dāng)然也考試了?？荚嚵诉€參加了海航的面試，真是過五關(guān)斬六將地到了終面，其實正常發(fā)揮也就上了，可是偏生關(guān)鍵時刻不自信，沒有做好準(zhǔn)備，優(yōu)勢變成劣勢也是理所當(dāng)然的事情了，不過也有了一點點信心，原來真正正規(guī)的公司才能挖掘出我的潛力呀，看，我是一個多么多么阿q的人，多么樂觀的青年呀。
5月也差不多，反正就是找工作找得人心力交瘁的那種。你也不順利，一個沒有責(zé)任感小肚雞腸死要面子的老師，居然刷掉了板上釘釘?shù)氖虑?。山重水?fù)，你某天晚上就直接飛回成都了，對，是我剛剛考完公務(wù)員，從南充回來那天，當(dāng)時心情好激動啊親。我還記得我5月1號還去本部投了一堆簡歷，可是我萬萬沒有想到，你帶回來的，還有一些傷心事，我焦頭爛額的時候，你還打得火熱。討厭的五月！
先寫這么一段吧，肯定是未完待續(xù)的。待續(xù)吧
工作成長總結(jié)個人篇九
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年4月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單
一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、 20xx年駐武川工作計劃
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
工作成長總結(jié)個人篇十
勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和-諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。下面小編帶來的教師個人成長報告工作總結(jié)，希望大家喜歡！
正式工作近一個月，從忙亂到適應(yīng)，從緊張到淡定，慢慢地學(xué)到很多東西。上了新教師亮相課，從試教，到正式上課，再聽老教師的點評，我了解了我的不足之處，也找到了自己的目標(biāo)。在我剛踏上新起點的道路上，放眼教育理論改革的大潮，我認(rèn)為新時期的教師應(yīng)該是：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝，健康的心理，強(qiáng)健的體魄。為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長。借此我對個人的發(fā)展進(jìn)行有條理的規(guī)劃，我重新審視了自己。并制定出個人成長計劃，在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己各方面的能力和水平，以此作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。以下是我的具體做法：
一、在理論學(xué)習(xí)中成長：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)(教學(xué)大綱)、鉆研教材、認(rèn)真?zhèn)湔n。
2、做好教學(xué)基本功的自練。
3、認(rèn)真?zhèn)浜妹看谓贪?，并及時向師 父和老教師請教。
二、在實踐中成長：
1、積極參加教學(xué)改革和教學(xué)研究活動。
2、認(rèn)真做好教師聽課記錄，評課意見，并積極與有經(jīng)驗的教師交流聽課體會。
3、在指導(dǎo)老師的協(xié)助下開展班級工作、進(jìn)行班級管理和班隊活動。
4、積極召開教師主題班會。
5、積極參加校內(nèi)外的聽課、評課、議課活動，課后進(jìn)行評析，在交流中感悟，在交流中提高。
三、按時完成自己的任務(wù)：
2、通過網(wǎng)上培訓(xùn)、集中培訓(xùn)、教育實踐培訓(xùn)等環(huán)節(jié)促進(jìn)培訓(xùn)目標(biāo)的實現(xiàn)。
3、完成一篇《我的教師專業(yè)成長故事——本人處理班級和教學(xué)問題的最深刻經(jīng)歷》。
4、總結(jié)自己教育教學(xué)的得與失，自己的所思、所做，所悟等。
四、積極做好班主任工作：
1、要有愛心、耐心和恒心。
2、在工作的策略方法上，能巧妙地利用各種資源、整合各方面的力量有效地開展工作，不斷探索遵循教書育人的規(guī)律，科學(xué)地、藝術(shù)地、靈活地、創(chuàng)造地管理好班集體。
五、認(rèn)真做好德育工作：
1、在孩子們的心目中，老師不僅僅是靠“權(quán)力”來教育啟發(fā)他們，更湊效的是用“魅力”熏陶感染他們，因此不斷完善自我道德修養(yǎng)是十分必要的。要學(xué)會做好德育，注重自身的師德水平，要不斷提高師德水平。正確對待教師職業(yè)或工作;正確對待學(xué)生;正確對待教師群體;正確對待學(xué)生家長;正確對待自己，讓這些自律的行為外化成一種習(xí)慣和工作作風(fēng)，讓自己在工作的實踐中成長、成熟。
2、讓自己學(xué)會尊重孩子、走進(jìn)孩子，用心去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法，讓孩子在美育中健康快樂的成長。
六、重視師德修養(yǎng)：
1、為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率。
2、關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。
3、懂得我國的基本法律法規(guī)，才能在自己的教學(xué)崗位上更好地服務(wù)于教育事業(yè)。
4、為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
希望通過這個計劃，使我可以進(jìn)一步鞏固好自己的專業(yè)思想，更加熱愛教育工作，熟悉有關(guān)教育政策法規(guī)，以應(yīng)對復(fù)雜的教育實際的需要，以更直接的方式掌握小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)及課堂教學(xué)基本功，熟悉所教學(xué)科的教材，在教育教學(xué)水平提高的路上少走彎路，讓自己形成良好的教育教學(xué)習(xí)慣，幫助我快速健康成長。
英語一直以來都是我的最愛，參加工作以來，我一直為自己的夢想努力拼搏著。有人說教師是人類靈魂的工程師，隨著教育形勢的不斷變化，尤其是在新課程改革的大背景下，我們在關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展的同時，更要關(guān)注自己的發(fā)展，增強(qiáng)自身的英語素養(yǎng)和專業(yè)技能，用豐富的養(yǎng)料滋潤學(xué)生，用更為高明的手法使我們的學(xué)生得到真正的全面發(fā)展。這幾年的教書實踐后，深覺教學(xué)育人任務(wù)之重。就如我們經(jīng)常所說，不要整天將如何教育學(xué)生掛在嘴上，最重要的是以身為范，起到一種熏陶的作用。只有教師自己的素質(zhì)提高了，才能更好地給予學(xué)生引導(dǎo)。因此對自己未來的發(fā)展做一個整體的規(guī)劃是十分有必要的。
一、現(xiàn)狀分析
我是一名從教11年的小學(xué)英語教師。這11年來，我有過快樂，取得了一些成績，但還有很多地方要不斷學(xué)習(xí)。還記得剛上講臺的那一刻，我就對本不愿做教師的自己說過：既然命運(yùn)為你安排了這個職業(yè)，你別無選擇，就該成為一名好教師。
11年來，我在工作上嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)守學(xué)校的各項規(guī)章制度；不遲到，不早退，關(guān)心愛護(hù)和尊重每一個學(xué)生，做到為人師表，以優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在日常教學(xué)工作上，做到“教學(xué)六認(rèn)真”，以教科研為先導(dǎo)，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，但自己的經(jīng)驗還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，這是今后要努力學(xué)習(xí)的一個方向。
隨著課程改革的不斷深入，我還需要學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論，反復(fù)研讀新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教學(xué)觀念，潛心投入教學(xué)實踐，留意抓緊教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，做到理論聯(lián)系實際。
仔細(xì)分析了一下自己的現(xiàn)狀，特殊是不足之處，羅列如下：
1、對于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力還要加強(qiáng)。
2、課堂教學(xué)能力尚可，但還有巨大的發(fā)展空間，在教學(xué)方法手段上應(yīng)該再新意些。
3、在教育方面，方法和手段略顯稚嫩。
4、雖然理論知識比較好，但對于文學(xué)知識積累有所欠缺，還要加強(qiáng)英語和計算機(jī)的操作。
二、自我規(guī)劃
（一）、進(jìn)一步熟悉英語教材，領(lǐng)會“課改”精神，并付諸實踐。使課堂教學(xué)布滿激情和活力，提高課堂教學(xué)效率。
（二）、在教育教學(xué)實踐中有意識地鍛煉培養(yǎng)自己各方面的能力發(fā)展：
1、提高聰明能力。包括觀察能力、思維能力、想象能力、記憶能力等。教師的站位高，才能給學(xué)生指引一條正確的思考和熟悉問題的路。切實把握學(xué)生的真實情況。
2、提高教育能力。包括全面了解學(xué)生的能力、正確評價學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力、教師“身教”的能力等。盡管已有十幾年的教齡，但面對今天的教育教學(xué)對象，必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是加強(qiáng)對教育學(xué)、心理學(xué)的學(xué)習(xí)，有了理論的支撐才有底蘊(yùn)。只有采用適合今天的學(xué)生的教育教學(xué)方法，才能取得好的教育教學(xué)效果。
3、提高教學(xué)能力。領(lǐng)會“課改”精神，并運(yùn)用其指導(dǎo)教學(xué)的能力、把握和運(yùn)用教材的能力、選擇和運(yùn)用教學(xué)參考書的能力、編寫教案的能力、選擇和運(yùn)用教學(xué)方法的能力、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)愛好的能力、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的能力、因材施教的能力、實施目標(biāo)教學(xué)的能力、組織課堂教學(xué)的能力、教學(xué)測試能力、制作和使用多媒體教學(xué)課件的能力等。能承擔(dān)市級公開課，并取得好成績。
4、通過教學(xué)活動，優(yōu)質(zhì)高效地練習(xí)和提高學(xué)生的聽說讀寫能力。主要探討兩個方面的問題并有所突破，即組織單元教學(xué)的能力和指導(dǎo)學(xué)生英語口語表達(dá)能力。
三、目標(biāo)達(dá)成
為了實現(xiàn)個人成長計劃目標(biāo)，僅靠本人自學(xué)的力量是不夠的，還需爭取各種培訓(xùn)的機(jī)會：
1、積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和學(xué)校組織的校本研訓(xùn)活動，提高自己的專業(yè)知識和教育教學(xué)水平。
2、爭取學(xué)習(xí)機(jī)會，充實自己，開闊自己的思路。
3、用自學(xué)形式完成有關(guān)教育理論方面的學(xué)習(xí)。
4、及時記錄自己在教育科研、課堂教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、個人感悟等方面的學(xué)習(xí)心得體會。
5、定期參加有關(guān)的科研論文評比。
6、勤于反思，提升自我。
四、預(yù)期效果
1、初步具備一定的英語教學(xué)研究的能力。
2、具有良好的駕御課堂的教學(xué)能力。
3、個人學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)得到進(jìn)一步提高。
總之，“教無定法”規(guī)劃可因時因地而改變。沒有的規(guī)劃，只有最適合的規(guī)劃。只要是符合自己的切身實際，在實踐中有有助于提高英語教學(xué)能力的規(guī)劃，都不失為好規(guī)劃。
青年教師是我校師資隊伍的重要組成部分,青年教師能否迅速成長，關(guān)系到學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展,為進(jìn)一步提高青年教師的整體素質(zhì)，以適應(yīng)新一輪課程改革的要求，也為使學(xué)校對青年教師的培養(yǎng)工作更有針對性和實效性，讓青年教師更快更好地成才，從而建設(shè)一支師德高尚、專業(yè)過硬、素質(zhì)優(yōu)良的青年教師隊伍，校團(tuán)委結(jié)合學(xué)校發(fā)展實際制定本要求。
一、實施對象：
全校30周歲以下青年教師。
二、實施要求：
(一)、師德要求：
1、忠誠黨的教育事業(yè)，有高度的工作責(zé)任心和敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。自覺樹立“三愛”(愛事業(yè)、愛學(xué)校、愛學(xué)生)，“三嚴(yán)”(嚴(yán)肅對待事業(yè)、嚴(yán)格地要求自己、嚴(yán)格地要求學(xué)生)，“五認(rèn)真”(備課認(rèn)真、上課認(rèn)真、批改作業(yè)認(rèn)真、輔導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真、考核學(xué)生成績認(rèn)真)的良好作風(fēng)。
2、遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，端正教育教學(xué)思想，為人師表，忠于職守，教書育人，有良好的職業(yè)道德。治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，關(guān)愛學(xué)生，作風(fēng)民主，以模范的言行，去教育和培養(yǎng)學(xué)生。
3、關(guān)心集體，顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧共處。自覺服從組織安排，圍繞學(xué)校中心工作以身作則，勇挑重?fù)?dān)。堅持原則，作風(fēng)正派，正確處理競爭與合作的關(guān)系，養(yǎng)成規(guī)范工作的好習(xí)慣，展示青年教師奮發(fā)向上的風(fēng)采，塑造青年教師良好的形象。
(二)、教學(xué)要求(做到六過關(guān))：
1、教材過關(guān)。努力鉆研教材，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)理論知識，爭取較短的時間內(nèi)對所教學(xué)科具有較系統(tǒng)的教育教學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識。認(rèn)真研究小考命題，研究小考與新課改之間的關(guān)系，做完本學(xué)科近五年的小考試題，一年內(nèi)完整地做一套六年級復(fù)習(xí)資料，獨(dú)立出一套所教年級本學(xué)科的高質(zhì)量試卷。
2、備課過關(guān)。青年教師要與指導(dǎo)教師共同備課或請指導(dǎo)教師指導(dǎo)所寫教案，多聽指導(dǎo)教師的課，然后修改教案，再上臺講課，并寫出詳細(xì)的聽課筆記，寫出聽課體會。虛心向有教育教學(xué)思想、有教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。
3、教法過關(guān)。適應(yīng)新課改要求，積極參加學(xué)校組織的各種教研活動和教學(xué)大賽，主動開設(shè)公開課,通過這些活動提高自己的教學(xué)水平，在活動中學(xué)習(xí)，在活動中發(fā)展。在各級統(tǒng)考中，所教學(xué)科要力爭年級名列前茅。
4、科研過關(guān)。能夠獨(dú)立承擔(dān)并開設(shè)本學(xué)科的選修課；在學(xué)科競賽輔導(dǎo)方面，爭取能在某一部分或某一專題上有較強(qiáng)的研究能力和輔導(dǎo)能力。
5、常規(guī)過關(guān)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)要求，認(rèn)真做好每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，提高教學(xué)質(zhì)量。作業(yè)能高質(zhì)量全批全改，課后輔導(dǎo)時有針對性，扎實有效地搞好單元過關(guān)考試、章節(jié)過關(guān)考試，并能根據(jù)考試情況，對學(xué)生的“雙基”進(jìn)行鞏固、提高。
6、教學(xué)基本功過關(guān)：鋼筆字、粉筆字過關(guān)，要達(dá)到備課、板書字體工整，力求漂亮；普通話過關(guān)，語言達(dá)到“確切、明白、簡潔、通俗、優(yōu)美、形象”；電腦操作熟練，能制作出水平較高、符合教學(xué)實際需要的課件。
(三)、教研要求：
1、掌握教研的基本知識和方法，增強(qiáng)教研意識，努力提高教育科學(xué)研究能力，勇于改革和創(chuàng)新。注意吸收先進(jìn)的教育理念，豐富自身的教育實踐。善于總結(jié)規(guī)律，結(jié)合自己的教學(xué)體會，每一學(xué)年要撰寫質(zhì)量較高教育、教學(xué)總結(jié)，教學(xué)論文或教學(xué)隨筆至少1篇(20__字以上)，進(jìn)行校級青年教師優(yōu)秀教學(xué)成果匯編。
2、每一學(xué)年，每位青年教師應(yīng)獨(dú)立或合作一個研究課題，研究的對象可以是教育教學(xué)以及班主任工作等教育管理中出現(xiàn)的的矛盾和問題等，寫出研究報告，提高青年教師工作的科研含量。
3、每一學(xué)年指定(或自選)一本教育理論書籍進(jìn)行精讀，結(jié)合自己教學(xué)實際，寫出讀書筆記，用所學(xué)的理論指導(dǎo)和改進(jìn)自己的各項工作。
(四)、教育管理要求：
要積極參加班級管理，主動與學(xué)生一起參加主題班隊會、主動向班主任請教管理班級工作方法、經(jīng)驗，一年內(nèi)熟悉并掌握班級工作的規(guī)律，會組織各類教育、教學(xué)活動，一年后能勝任班主任工作。積極完成好學(xué)校交給的各項任務(wù)，有創(chuàng)造性的開展工作，推動我校教學(xué)工作的不斷發(fā)展。
三、實施考核：
學(xué)校成立青年教師培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每年教師節(jié)前夕，由領(lǐng)導(dǎo)小組對青年教師的師德表現(xiàn)，教學(xué)、教研、教育管理等各項工作進(jìn)行考核，在年度教師量化分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合《教師業(yè)務(wù)考核表》的內(nèi)容評出校優(yōu)秀青年教師。學(xué)校為每個青年教師建立青年教師跟蹤培養(yǎng)檔案，記錄其成長過程。青年教師各項任務(wù)完成情況以及各項業(yè)務(wù)考核結(jié)果及時公布，表彰青年教師的先進(jìn)典型，樹立學(xué)習(xí)榜樣，以表揚(yáng)先進(jìn)，激勵后進(jìn)。對各方面表現(xiàn)突出成績明顯者大力表揚(yáng)，對于存在的不足及時進(jìn)行批評幫助，指出努力方向，使青年教師學(xué)有目標(biāo)、趕有方向，從而為我校青年教師更好、更快的成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。
從__年調(diào)入學(xué)區(qū)工作至今，已經(jīng)有兩年多的時間，這段時間里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，基本上實現(xiàn)了由一個基層的小學(xué)語文老師到學(xué)區(qū)工作人員的過渡。但是基層教學(xué)工作與學(xué)區(qū)工作性質(zhì)有著較大的不同，學(xué)區(qū)工作主要是管理、協(xié)調(diào)與服務(wù)教師，很多時候需要我們站在更高的理論層面上指導(dǎo)教師，這讓我深感自己理論 功底不過扎實，有時真的覺得心有余而力不足。
一、真心為人
我崇拜一句話“對人恭敬，就是莊嚴(yán)自己”，一直以來我總用這句話來鞭策自己，時時處處提醒自己做善良的人，做的自己。但是距離這句話我還有一大段的距離，今后我還將以此為標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做到修己以安人，在努力修 煉好自己的同時，想辦法讓別人安樂，保持一顆誠敬的心，使自己的言行減少過失，對待他人尊重、謙恭有禮，懷著樂觀和積極的心態(tài)，把握好與人交往的分寸，做一個寬容之人。我很喜歡孔子說過的話:與其怨天尤人，不如反躬自省。只要我們的胸懷足夠大，很多事情自然就小了，多一分尊重，少一分抱怨。這些同樣是我為人的追求。
二、熱心工作
“做要做得實在”這是我鞭策自己好好工作的一句話，這句話同樣是我今后對自己工作的一個基本要求，我將把認(rèn)真做完做好自己的每一件工作當(dāng)作自己獲得快樂的源泉之一。
1、做好辦公室的工作。及時收發(fā)文件，熱忱地配合同事完成一些文字錄入工作，積極做好宣傳報道工作等。
2、做好學(xué)區(qū)網(wǎng)站的管理與建設(shè)工作。利用時間上網(wǎng)或找電腦專業(yè)人員學(xué)習(xí)一些網(wǎng)站管理知識，確保學(xué)區(qū)網(wǎng)站的安全和完善。建設(shè)好學(xué)區(qū)網(wǎng)站的集體備課室，并力求有所創(chuàng)新。
3、用心做好“教研”。用心撰寫教研這本“書”，是我樂此不疲的追求。如果說以前的教研是為自己的教學(xué)增色，那么現(xiàn)在的教研更多的.是轉(zhuǎn)向服務(wù)教師。教研員不僅僅是課程標(biāo)準(zhǔn)的詮釋者，教師教學(xué)水平的鑒定者，而且是課程理念的宣傳者，個性化課程的催生者，教師專業(yè)發(fā)展的促進(jìn)者。作為一名教研員我將通過不斷學(xué)習(xí)，通過聽課、評課，充分發(fā)揮“中介”和“樞紐”的作用，在與教師的交流與研討中，及時發(fā)現(xiàn)問題，為教師解決問題，從而更好地促進(jìn)課程目標(biāo)的實現(xiàn)。評課時我將力求做到“優(yōu)點說夠，缺點不漏，策略給夠”，做一名服務(wù)型的教研員。
三、用心學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)是一個永遠(yuǎn)的話題，上面談到的“為人”與“工作”其實是以學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，只有不斷地學(xué)習(xí)，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn)，才能更好地為人、做事。今后我將以“做學(xué)習(xí)的有心人，在理性認(rèn)識中豐富自我”來要求自己時刻注意先學(xué)、多學(xué)、厚學(xué)。
1、博覽群書。每天至少讀一篇有關(guān)教育的書籍。認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》，每學(xué)期讀一、二本教育名著，及時作好筆記，豐富自己的文化素養(yǎng);多看一些權(quán)威性的教育刊物，如：《人民教育》《福建教育》《小學(xué)語文教師》等，了解當(dāng)前的教改動態(tài)，不斷完善自我，促進(jìn)自己專業(yè)水平的提升。
2、多渠道地學(xué)。走進(jìn)課堂，向老師們學(xué)習(xí)，在與教師的同伴互動中提升自己的人生價值;積極參與業(yè)務(wù)進(jìn)修、校本培訓(xùn)，了解更多教育專家、行家的觀點，來補(bǔ)昨天之非，創(chuàng)明天之是。
一、自我定位：
__年8月我有幸成為教師行業(yè)中的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了。期間我任教信息技術(shù)和科學(xué)兩門科目。隨著工作的深入，各方面經(jīng)驗漸長，對崗位工作情況已基本熟悉。曾開過科學(xué)和信息技術(shù)校級公開課各一節(jié)，并在校組織的青年教師校本培訓(xùn)中給我校全體教師開過一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》。如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)步和突破，盡快成長為一名優(yōu)秀的教師，是我近三年奮斗的目標(biāo)。
二、優(yōu)勢分析：
1、具有一定課堂教學(xué)經(jīng)驗，基本能勝任三、四、五、六年級的教學(xué)工作，能積極配合學(xué)校做好各項工作。
2、積極參加各種教師培訓(xùn)，平時積極閱讀專業(yè)書籍，不斷吸取新的知識和思想，努力提高自身教學(xué)水平。
3、能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代信息教學(xué)技術(shù)和設(shè)備，靈活輔助各項教學(xué)活動。
4、基本上能正確處理和同事、學(xué)生之間的關(guān)系。
5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批評和指正，努力進(jìn)取。
三、存在的問題：
1、對于現(xiàn)在的課堂教學(xué)有些茫然，尤其是在新課標(biāo)下，教學(xué)還顯得比較陌生，操作有時會走老路子。
2、對待學(xué)生或者工作有時有點急功近利，在處理學(xué)生問題方面還有待改進(jìn)。
3、完成工作時沒有把緊時間，經(jīng)常是前松后緊，有時會影響工作的質(zhì)量。有好的想法，但因為時間的問題無法實踐。
四、三年規(guī)劃總目標(biāo)：（20__學(xué)年—20__學(xué)年）
1、主動探索教學(xué)理念，理論落實行動，積極進(jìn)行各種教學(xué)實踐，摸索出有個人特色的教學(xué)路子。
2、不斷學(xué)習(xí)，充實自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng)。
3、樹立現(xiàn)代的學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待和對待每一個學(xué)生。
4、堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。
5、做一名善于反思、勤于積累的教師，完善自己的工作方法。
6、學(xué)會調(diào)節(jié)自己的情緒，積極設(shè)定工作進(jìn)程和完成時間，避免前松后緊。
（一）第一年目標(biāo)：（20__.8—20__.6）
適應(yīng)與轉(zhuǎn)變好教師的角色。
1、多聽有經(jīng)驗教師的課，及時做好經(jīng)驗總結(jié)，并在教學(xué)中進(jìn)行實際嘗試，做到快學(xué)快用。
2、努力研究好新課標(biāo)，提高教學(xué)效率。
3、努力上好每次公開課，多吸取經(jīng)驗和建議，爭取越上越好。
4、用心積累和學(xué)生相處的經(jīng)驗，多詢問有經(jīng)驗的老師，為今后做班主任打好基礎(chǔ)。
5、主動熟悉學(xué)校的各項工作。
（二）第二年目標(biāo)：（20__.8—20__.6）
基本適應(yīng)好各項工作。
1、繼續(xù)多方面吸取別人好的經(jīng)驗，努力探索有個人特色的教學(xué)路子。
2、爭取當(dāng)上班主任，實踐對學(xué)生的各項教育和管理，并在其中不斷使自己成長和成熟。
3、繼續(xù)提高自身專業(yè)素質(zhì)和科研水平，開始積極參加各項專業(yè)技能比賽，多見見世面，在“賽”中求進(jìn)步。
（三）第三年目標(biāo)：（20__.8—20__.6）
成為可以獨(dú)擋一面的年輕新力量。
1、仍舊不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法和理念，形成自己的特色教學(xué)路子。
2、能夠處理好班級的各項事務(wù)，成為一名合格的班主任。
3、經(jīng)過比賽的歷練，熟練了各項教學(xué)基本功，提高了自身專業(yè)素質(zhì)，對教師技能比賽游刃有余。
4、提升自己的業(yè)務(wù)能力，成為學(xué)校的骨干教師。?
工作成長總結(jié)個人篇十一
11月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
一、11月份工作總結(jié)
11月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、12月工作計劃
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括__，__還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于10月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點、
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
工作成長總結(jié)個人篇十二
尊敬的各位老師同學(xué)：晚上好!
我是xxx，首先我很榮幸能夠站在這里向組織匯報我的個人情況。我來自xx系xx級xx班，于20xx年3月份向黨支部提交了入黨申請書，在20xx年3月至6月份，參加了我校組織的入黨積極分子培訓(xùn)，并順利通過考試。通過黨課學(xué)習(xí)，我在思想上對中國共產(chǎn)黨有了比較系統(tǒng)的認(rèn)識，對黨的性質(zhì)有了更深刻的了解，xx中明確提出了我們黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。她代表了中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民的根本利益。在我心中，中國共產(chǎn)黨是一個先進(jìn)和光榮的政治組織，而為建設(shè)更加美好的社會貢獻(xiàn)自己的力量，并在此過程中展現(xiàn)自己的人生價值、完善自我是我內(nèi)心深處的愿望，也是我申請加入中國共產(chǎn)黨的內(nèi)在動力。
在這里，我要向黨組織做個自我總結(jié)，匯報我申請入黨后在思想、學(xué)習(xí)、工作以及生活等方面的情況。首先在思想上，我開始積極追求進(jìn)步，端正思想，提高思想覺悟水平。在高中時期作為一名團(tuán)員，我對黨的認(rèn)識不夠深刻。在大學(xué)時期，我不僅對黨的知識有了更深入的了解，更是決心積極把握機(jī)會加入黨的大家庭。平時我喜歡看新聞、讀報紙、關(guān)心實事政事，及時學(xué)習(xí)黨中央頒布的決策、決議，在思想上跟上黨的腳步。在生活中也認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識、基本理論，如馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和"三個代表"重要思想，不斷提高自己，充實自己，注意樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念。在平時則從小事做起，在日常生活中嚴(yán)格要求自己。思想上的不斷成熟，讓我端正自己的入黨動機(jī)，樹立了為共產(chǎn)主義和中國特色社會主義事業(yè)奮斗終生的信念，以及全心全意為人民服務(wù)的思想。
其次在學(xué)習(xí)上，我保持了比較好的學(xué)習(xí)態(tài)度，努力堅持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)。上課認(rèn)真聽講，盡量消化自己學(xué)過的知識，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，在認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識的同時也注意自己其他方面知識的學(xué)習(xí)，盡量提高自己的綜合素質(zhì)。課余時間，我還積極參加各種講座，拓展自己的知識面;參加各項體藝活動，增強(qiáng)各方面的能力;另外，我對自己的大學(xué)生活有了比較完善的規(guī)劃，并努力達(dá)成了既定的學(xué)習(xí)目標(biāo)，沒有辜負(fù)珍貴的大學(xué)時光。
最后在生活工作中，我加入了裁判隊這一集體，認(rèn)真完成集體賦予的工作，不講苦和累。我相信只要用心做好每份工作就是最好的'狀態(tài)，因為我從中得到了無限的快樂。我也信奉一句座右銘：如果事情值得做，就值得做好!這體現(xiàn)在生活中，就是擁有良好的生活的習(xí)慣，以身作則，積極完成工作，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，樂于幫助他人，真誠待人，自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，具有良好的自律自覺性。同時與老師和同學(xué)們也建立了良好的人際關(guān)系，和諧相處。但在這過程中，我還是存在很多不足的地方，各方面的知識還不是很全面，部分能力還需要提升，有時候為人處世方面不夠成熟，在這方面我會進(jìn)一步地努力學(xué)習(xí)，鍛煉自己，提高自己各方面的知識與能力。
我覺得一個人獨(dú)善其身并不夠，還應(yīng)該積極地用自己的言行去影響他人。一個優(yōu)秀的人懂得要最大程度的發(fā)揮自身的潛力，不僅在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、對周圍的人關(guān)心愛護(hù)，還要切實、靈活的去帶動大家都來關(guān)心國家、集體和他人的利益。這一點對我很有挑戰(zhàn)性，而一個共產(chǎn)黨員所負(fù)的責(zé)任正是這樣，既要樂于為他人服務(wù)又要引導(dǎo)人們都來關(guān)心大家。在我看來，想成為一個黨員我就要向更多的先鋒模范學(xué)習(xí)，取他人之長補(bǔ)己之短，在維護(hù)集體利益、堅持原則的同時做到與周圍的人融洽相處;想成為一個共產(chǎn)黨員我就會時時告訴自己要更加嚴(yán)格要求自己，更深刻的增強(qiáng)自己的社會責(zé)任意識和克服困難的決心。
在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)以實際行動傳承黨的精神，將行動落于實處，盡量認(rèn)真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細(xì)節(jié)，做到有錯則改，無則加勉，及時改正和彌補(bǔ)自己的缺點與不足，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，努力提高自身素質(zhì)，積極向黨組織靠攏，做好自己的思想工作，以自己的行動去影響周圍的人，宣傳黨的路線、方針、政策，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
工作成長總結(jié)個人篇十三
座右銘：人不能創(chuàng)造時機(jī)，但是可以抓住那些已經(jīng)出現(xiàn)的時機(jī)。
蔚藍(lán)的天空屬于展翅翱翔的雄鷹；廣闊無垠的草原屬于縱橫馳騁的駿馬；三年的大學(xué)生活是我用辛勤的汗水描繪的一幅多彩的風(fēng)景畫。
在思想上，我經(jīng)歷了一次前所未有的洗禮；在走近黨組織的道路上，我經(jīng)歷著磨練，接受著考驗；在學(xué)習(xí)的道路上，我面對一道道難題，留下一滴滴汗水；在成長的道路上，我時刻面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)！
三年里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)懷和幫助下，我邁著堅實的步伐，奮發(fā)進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)，樹立了堅定的政治觀，科學(xué)的世界觀和人生觀，具備了良好的道德觀、牢固的群眾觀和勞動觀。學(xué)會了用理智的閘門控制自己的情感和行為，遵守學(xué)校的校風(fēng)校紀(jì)，響應(yīng)學(xué)校的各項號召，戰(zhàn)勝了前進(jìn)道路上的各種各樣的困難和挫折，積極主動地錘煉和提高自己的“自知、自立、自制”能力，使自己不斷地走向成熟，真正的成為生活的強(qiáng)者。
學(xué)習(xí)是大學(xué)生永恒的主題，是大學(xué)生的中心內(nèi)容和主要任務(wù)，出色的完成學(xué)習(xí)任務(wù)是每一名大學(xué)生責(zé)無旁貸的天職?？释刹诺拇髮W(xué)生都應(yīng)該把自己的學(xué)業(yè)同當(dāng)前時代的需要緊密聯(lián)系在一起。在正確的學(xué)習(xí)目的的指引和推動下，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，努力去構(gòu)建合理的知識技能結(jié)構(gòu)，把自己塑造成一名符合時代要求，適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系和當(dāng)今激烈的國際竟?fàn)幍挠姓娌艑崒W(xué)的復(fù)合型人才。進(jìn)入大學(xué)后，我深知作為一名學(xué)生，其首要任務(wù)仍是學(xué)習(xí)。在新的階段，學(xué)習(xí)被賦予了全新的內(nèi)容，面對學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的困難，我沒有畏懼和迷茫，而是積極地調(diào)整學(xué)習(xí)方法，明確學(xué)習(xí)目的，加大學(xué)習(xí)力度。功夫不負(fù)有心人，三年中的所有課程我都取得了較為理想的成績。
然而，在成績面前我仍清醒地認(rèn)識到一個人要想立足于充滿競爭的二十一世紀(jì)，必須尋找更多的機(jī)會來拓寬自己的視野。因此，我除了加強(qiáng)專業(yè)課知識的學(xué)習(xí)外，還報名學(xué)習(xí)了計算機(jī)國家二級、autocad、photoshop等軟件課程的學(xué)習(xí)，使自己真正做到“一體強(qiáng)健、兩翼豐滿”。一切成績都屬于過去，在新的起跑線上，我會不斷努力，用自己辛勤的汗水去譜寫人生更加絢麗的篇章。
記得那年，我剛進(jìn)入初中，一切都是陌生的。陌生的校園陌生的同學(xué)陌生的老師。隨著時間的流逝，漸漸地陌生的都變熟悉了。校園不再陌生了。老師和同學(xué)也都成為朋友了，于是走過陌生，一切都變得快樂起來。中學(xué)主要是學(xué)習(xí)，自己卻不曾認(rèn)真的努力的學(xué)習(xí)過。上課總愛睡覺，總愛耍些小聰明，老師布置的作業(yè)也不去做，以及許許多多的事都沒有我的份，直到每次考試都考的很差。所以在老師眼里我是一個調(diào)皮的孩子。我就集老師的“寵愛”于一身，快樂的進(jìn)入了高中。
高中生活緊張而充實！但我卻陷入地谷，后來才發(fā)現(xiàn)初中的學(xué)習(xí)只是自己耍小聰明，靠考試的突擊來學(xué)習(xí)。而沒有扎扎實實的一步一個腳印的學(xué)。沒有掌握好學(xué)習(xí)方法呵基礎(chǔ)知識。所以與其他同學(xué)的成績拉開了很大的距離。漸漸的覺得老師沒那么關(guān)心自己了，不再那么受寵愛了，不再那么驕傲了。想趕上卻找不到前進(jìn)的動力。覺得自己很很失落覺得自己很沒用，但在老師的不斷鼓勵下，我終于鼓起勇氣，相信自己一定能成功的，還不沒有到放棄的時候。我決定一定要努力考上大學(xué)，去體驗一下大學(xué)的生活。曾聽說過：在大學(xué)里先學(xué)作人，其次是作學(xué)問。也在大學(xué)生活中體會和實踐著這句話。逐漸的發(fā)現(xiàn)一個人對生活的價值，于是不斷鞭策自己，完善和提高自己成為一個優(yōu)秀的人。
進(jìn)入大學(xué)，由于現(xiàn)實和理想有一定的差距，這使我的思想又產(chǎn)生了動蕩，但是在輔導(dǎo)員和班主任的細(xì)心指導(dǎo)下，我很快地實現(xiàn)了由中學(xué)到大學(xué)的“四個轉(zhuǎn)變”，即：心理狀態(tài)的轉(zhuǎn)變（在新的生活環(huán)境和人際環(huán)境中，調(diào)整自己的心理態(tài)勢，樹立自信心，自覺地豐富生活，充實自身，主動地與人交往，尋找友誼，加強(qiáng)彼此間的思想交流和情感交流。優(yōu)化心理，提高自控及對挫折的承受力，保持心理的健康發(fā)展），行為方式的轉(zhuǎn)變（大學(xué)生活方式的特點：自我教育，自我管理，自我服務(wù)，因而行為方式的自主性、規(guī)范性、有效性顯得特別重要。應(yīng)具有明確的主體意識，注意養(yǎng)成自立、自尊、自強(qiáng)、自愛的獨(dú)立性格，加強(qiáng)道德修養(yǎng)，不斷提高行為的自覺性、結(jié)構(gòu)性、有效性），學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變（這是從機(jī)械接受性，記憶貯存性的學(xué)習(xí)方法向自主性、結(jié)構(gòu)性、創(chuàng)造性學(xué)習(xí)方法轉(zhuǎn)變）、理想目標(biāo)的轉(zhuǎn)變（把自己培養(yǎng)成為德才兼?zhèn)涞纳鐣髁x四有新人）。從而很就地適應(yīng)了現(xiàn)實的大學(xué)生活。
在當(dāng)今新時期、新形勢下，社會對大學(xué)生提出了更高的素質(zhì)要求，它不僅要求大學(xué)生要熟練地掌握一定的專業(yè)知識，還應(yīng)具備一定的工作能力，組織協(xié)調(diào)能力等等。三年來，在繁忙的學(xué)習(xí)之余，我積極投身到學(xué)生工作當(dāng)中，努力提高自身綜合素質(zhì)，充分挖掘自身潛能。
三年的大學(xué)生活給予了我獲得“自知、自立、自制”能力的機(jī)會。這種機(jī)會，不僅是我今天駕馭生活的需要，也是明天走向社會、適應(yīng)快節(jié)奏生活，成為開拓的創(chuàng)新性人才必備的意志品質(zhì)。在大學(xué)生活的實踐中，我積極主動地鍛煉和提高“三自”能力，使自己不斷走向成熟。
為了加強(qiáng)自立能力的培養(yǎng)，我積極投入到社會實踐和校園文化活動中。通過這些勞動，不僅使我懂得了生活的艱辛，明白了生活的意義，而且充實了我的知識面，增強(qiáng)了我的生存能力，提高了自身的綜合素質(zhì)。
大學(xué)生活既是豐富美好的，又是緊張復(fù)雜的。其中掌握約束自己、控制自己的能力是過好大學(xué)生活的必要條件。因此，在與同學(xué)相處中我堅持嚴(yán)以律己，寬以待人，親善友好；在把握大學(xué)生活規(guī)律中，善于調(diào)整，使自己生活規(guī)律化；在處理學(xué)習(xí)和業(yè)余活動上，冷靜地思考，始終抓住學(xué)習(xí)這個主旋律，有節(jié)制地安排業(yè)余生活。只有尊重實際，運(yùn)用理智控制自己的情感和行為，才能獲得大學(xué)生活的主動權(quán)，真正實現(xiàn)自尊、自愛、自立、自強(qiáng)。
回顧過去，有成功是我奮斗的基礎(chǔ)；有不足是我前進(jìn)的動力，我一定嚴(yán)格要求自己，在以后的工作中爭取更大的勝利！
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！人生的路任重而道遠(yuǎn)，我深信：人是打不倒的，除非我自己倒下！奮勇前進(jìn)，永不言敗。作為一名新時期的大學(xué)生，努力學(xué)習(xí)工作，為母校爭光、為父母爭光、為關(guān)心我們的人爭光。
工作成長總結(jié)個人篇十四
眼間，我在古田一中的語文教學(xué)崗位上又平凡地走過了上半年度，追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)使自己迅速成長，成為一名合格的"人民教師"，無愧于這一稱號，我現(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)工作情況總結(jié)如下：
一、師德方面：加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造"師德"。我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把"師德"放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。"學(xué)高為師，身正為范"，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的"人"。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
二、語文教學(xué)方面：虛心求教，強(qiáng)化自我。本年度我的語文教學(xué)工作分為兩個階段：
本學(xué)年擔(dān)任本級高二（7）（8）兩個班的語文教學(xué)。對于一名教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高語文教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我語文教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實自己，使自己語文教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進(jìn)行了強(qiáng)化。
首先是從語文教學(xué)理論和語文教學(xué)知識上。我不但自己訂閱了三四種中學(xué)語文語文教學(xué)雜志進(jìn)行語文教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)中學(xué)語文語文教學(xué)理論和語文教學(xué)方法的書籍，對于里面各種語文教學(xué)理論和語文教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的語文教學(xué)實踐的同時，我也在一次次的語文教學(xué)實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。 其次是從語文教學(xué)經(jīng)驗上。由于自己語文教學(xué)經(jīng)驗不足，有時還會在語文教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的語文教學(xué)經(jīng)驗。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng)。 第三是做到"不恥下問"。
語文教學(xué)互長。從另一個角度來說，學(xué)生也是老師的"教師"。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的語文教學(xué)知識。
續(xù)向老教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時間向陳平、曾媖等具有豐富語文教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課；仔細(xì)聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。這半年來，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)語文教學(xué)理論，刻苦鉆研語文教學(xué)，虛心向老教師學(xué)習(xí)，我自己感到自己在語文教學(xué)方面有了較大的提高。學(xué)生的語文成績也證實了這一點，我教的班級在歷次語文考試當(dāng)中都取的了較好的成績，名次一般保持在年級前三四名。接手這兩個班級的語文教學(xué)，我更是一點不敢放松，每備一節(jié)課我都向老教師虛心的求教力爭盡善盡美。一學(xué)期的工夫沒有白費(fèi)，這兩個班語文成績都比較優(yōu)異。
三、班主任工作：全心全意，盡職盡責(zé)。我所帶的高二（8）班是我在古田一中語文教師崗位第一個擔(dān)任班主任的班級。從擔(dān)任班主任第一天開始，我就兢兢業(yè)業(yè)，把自己大部分時間和精力放在班級和學(xué)生上面，甚至不惜犧牲自己大量業(yè)余時間。古人云："其身正，不令則從。其身不正，雖令不從。"在管理班級、教育學(xué)生的過程中，我始終堅持這一原則，要求學(xué)生做到的，我首先做到；反對學(xué)生做的，我也堅決不做。經(jīng)過一年多的言傳身教，我班學(xué)生基本做到令行止禁，班級風(fēng)氣正，同學(xué)關(guān)系融洽。由于我處理班級事務(wù)堅持"對事不對人"，從不歧視任何一個學(xué)生，因此學(xué)生和我關(guān)系非常融洽，班級工作開展的有聲有色，取得大量成績。
四、學(xué)校各項活動情況：積極參與活動，嚴(yán)格要求自我。認(rèn)真參加學(xué)校組織的各項活動。除婚假七天外從未請假一天，也未耽誤一節(jié)課。上班開會不遲到不早退，較好的遵守了學(xué)校的各項規(guī)章制度，今后繼續(xù)堅持。
舊的一年即將過去，新的一年馬上來到。我又要踏上新的征程，道遠(yuǎn)任重，我仍需繼續(xù)加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
工作成長總結(jié)個人篇十五
已經(jīng)是xxxx學(xué)年的第一個學(xué)期了，來到新幼也已是第四個年頭了，回顧一學(xué)期的工作,在我跟幼兒取得共同成長的過程中,我心中充滿感激。我要感謝我班的幼兒,是他們讓我感到工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信,是他們給予了我很多關(guān)于教育的火花?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下:
1.開學(xué)初,我是新老師到中三班所以對幼兒比較陌生,為了讓自己盡快熟悉幼兒,也讓幼兒能盡快地適應(yīng)我,我一有時間就和幼兒談心,聊天,拉進(jìn)我們之間的距離。讓幼兒對我產(chǎn)生安全感、親切感。幼兒從中班升入大班,由于不同層次的要求,一切都要從頭開始,不著急,耐下心來進(jìn)行教育、培養(yǎng)、訓(xùn)練;再教育、再訓(xùn)練,不斷進(jìn)行著反復(fù)的工作,要針對不同水平、不同能力的幼兒提出不同的要求,并且以幼兒為主體。
2.在針對中班幼兒心理情況，從幼兒的實際出發(fā),注意調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣為主要目的。做到課題與環(huán)境結(jié)合,讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。
3.在學(xué)習(xí)上,生活上關(guān)心愛護(hù)幼兒,把他們的閃光點放大,盡量不在大家面前指責(zé)他們的缺點或錯誤,特別是缺點突出的孩子更不能強(qiáng)化,做到不用放大鏡去看他們的缺點和弱點,相反是要用放大鏡去找他們的點滴進(jìn)步和微小變化,在班級中為他們樹立自信。
4.在游戲活動時,認(rèn)真觀察孩子,了解孩子,同孩子們打成一片,和孩子們一起學(xué)習(xí),一起游戲,做孩子們敬愛的良師益友。
安全方面，衛(wèi)生保健方面安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長。本學(xué)期我們重點突出了對孩子們各方面的`安全教育，我和李老師到網(wǎng)上搜集了各方面有關(guān)于安全的圖片進(jìn)行活動，讓孩子們感知什么是危險，怎樣去保護(hù)自己。加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。確保了我班幼兒安全工作的萬無一失。我們也嚴(yán)格按照院里的要求做好了班級各項衛(wèi)生保健工作，利用陽光、紫外線、消毒水消毒等，讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環(huán)境中生活學(xué)習(xí)。而針對幼兒手足口病，每天都督促幼兒勤洗手。
今天的幼兒是國家未來的棟梁之材,是祖國明天的希望。要使之成為有用之材,需要老師和家長精心、科學(xué)、合理而又有針對性的教育。我們要充分利用家長早晚接送幼兒的短暫時間與家長交流、溝通。了解和介紹幼兒家園的表現(xiàn),提出合理要求,還可根據(jù)不同家長的特點,從實際出發(fā),采用多種方式,積極而有效地做好家長工作,以取得他們的信任和支持,共同教育好幼兒,利用嘟嘟養(yǎng)成記如實反映了幼兒在園在家學(xué)習(xí)、生活情況。
在本學(xué)期,跟其他班老師互相溝通之中讓我在學(xué)習(xí)娛樂的同時思想上也得到了升華的體驗,同時也吸取了他們多年積累經(jīng)驗之談。幼師是很有挑戰(zhàn)性的工作,每一個幼兒都是一個世界,要想成為每一個幼兒的朋友,要想得到每一個幼兒的信任,需要付出很多的心血,用個人的魅力征服幼兒,要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒,我堅信,只要有責(zé)任心,有愛心的老師,有配合幼兒園工作的家長和一群聰明、積極向上的孩子,我們中三班這個大家庭下一學(xué)期會有更大的進(jìn)步。
回顧一學(xué)期的工作,我深刻體會到,教師工作非常辛苦,不僅擔(dān)負(fù)著教授知識的工作,更擔(dān)負(fù)著培育下一代的重?fù)?dān)。老師是孩子們集體的教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者,也是幼教教育工作主力軍,老師像孩子的媽媽,更是孩子信賴的好朋友。做一名優(yōu)秀的幼兒教師必須具備愛心、責(zé)任心,就好像對孩子要求,在對待學(xué)習(xí)接受慢的孩子多點耐心,多點關(guān)心,使每個孩子在期末都有不同的變化,全面、公平的熱愛每一名幼兒。我要從幼兒心理發(fā)展特點出發(fā),理解他們的要求和想法,信任他們的潛在能力,放手讓幼兒在實踐中鍛煉、成長。盡管他們有很多的不足,但我對于他們的每一點進(jìn)步都有給予鼓勵,能力差的幼兒更要多給些溫暖,理解、尊重、用心培育孩子對集體和他人的愛。
“三人行必有我?guī)煛?在教研活動中,我認(rèn)真學(xué)習(xí),我感到人人都是我的師長,我不懂的東西還很多,要學(xué)的東西還很多。通過這一次次的自我反思與實踐,我覺得只有堅持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做,我才會更上一層樓。我在其她同事的幫助下學(xué)到了不少東西,但在教學(xué)活動的語言組織上仍有許多不足之處。我將在以后的工作中不斷的鞭策自己多學(xué),多想、多思、多試,為成為一名優(yōu)秀的幼教工作者而不斷努力。
工作成長總結(jié)個人篇十六
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間參加工作已經(jīng)五年了，來到我們第一實驗學(xué)校也有三年了，在這段時間里，正是有了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事間的互助，師生間的靈犀，才讓我這個初出茅廬的年輕教師得到了很好地成長。“我想成為一名能勝任的教師！”成了我這個階段的信念。因為這個信念，我的心中始終涌動著激情的波濤，我的內(nèi)心始終堅守著一個追求：做一名好老師，用我的言語在學(xué)生渴求的心海里蕩起層層知識的漣漪，用我的真心去灌溉學(xué)生的心靈，去溫暖他們的人生.用我的責(zé)任與愛心奠基每一位孩子的幸福人生。經(jīng)過三年的小學(xué)教學(xué)實踐，我獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗，成功的完成了初為人師到勝任教師的角色轉(zhuǎn)變。下面我就三年的成長做一下總結(jié)。
在我校每一個青年教師的成長都離不開老教師的幫助和鼓勵，有了老教師的指引和幫助，我經(jīng)歷的挫折更少，我走的彎路也更少。甚至這種關(guān)心延伸到生活中的方方面面.這里感謝搭班吳柯琴老師，組長高建翠老師，師傅韓桂鳳老師，還有們的數(shù)學(xué)組的全體老師，教導(dǎo)處的尚主任與趙主任，以及我們敬愛的平易近人的艾校長等等老師和領(lǐng)導(dǎo)。他們都幫助和鼓勵過我。在這樣一種良好的環(huán)境下我才得以茁壯的成長。
學(xué)校每學(xué)期都有名師講壇活動，這是學(xué)校給我們提供了一個很好的專業(yè)成長發(fā)展的平臺和教師之間學(xué)習(xí)的機(jī)會，有一次學(xué)校安排我與來自南京的名師同課異構(gòu)展示平均數(shù)教學(xué)。這次機(jī)會我也得到了與經(jīng)驗豐富的全國優(yōu)秀教師的面對面的指導(dǎo)和幫助，這讓自己更有信心面對學(xué)習(xí)和教學(xué)。在緊張而又忙碌的學(xué)習(xí)和工作中，我慢慢的成長起來。經(jīng)過自己虛心的請教，隨著自己教學(xué)實踐中不斷進(jìn)行自我反思，在反思中不斷發(fā)展和完善自我，有很大的進(jìn)步，但同時也發(fā)現(xiàn)了自己存在缺陷和不足也更多了。但我會逐漸的完善和提高的。
（一）備好課讓自信更充足
“胸中有竹，方能畫竹”，“備好課才可能上好課”。教學(xué)之始，我認(rèn)識到備課的重要性備課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，一定不講無準(zhǔn)備的課。作為青年教師，我備課從分析教學(xué)目標(biāo)、分析教材、分析學(xué)生、選擇教學(xué)方法、安排教學(xué)環(huán)節(jié)等多方面下手，備詳細(xì)教案。每講一堂新課，我都要認(rèn)真研究本節(jié)課的知識點，做到對教材熟記于心，確定好教學(xué)的難點和重點。另外我刻苦研究課件制作的方法，不斷提高自己的制作水平。每次備課，都要幾經(jīng)修改自己的課件，直至滿意。在最近的一次制作課件《綠色行動》中，從綠色行動1修改到綠色行動8，8次的修改后自己才滿意。
真正備好一節(jié)好課，還需要一個團(tuán)結(jié)的隊伍。我們這個團(tuán)隊的集體備課讓我們每個人的智慧得以碰撞，這些更有利于我們年輕教師的成長。我很慶幸我就遇到了這樣的一個團(tuán)隊，這個團(tuán)隊里有經(jīng)驗豐富的孫老師，魏老師，有中流砥柱徐老師，倪老師，有課件專家朱老師，有畫家崔老師，還有書法家小楊老師。我們這個團(tuán)隊在上每一節(jié)課前會討論怎么樣講才能講的更好，每一個環(huán)節(jié)每一個小的過程都做到心中有數(shù)，講完以后討論自己的心得與反思。在這里也借這個機(jī)會感謝各位老師對我的幫助。
（二）上好課讓課堂更精彩
但僅僅備好課是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，課堂的生成遠(yuǎn)遠(yuǎn)比預(yù)設(shè)更復(fù)雜，因為我們面對的是一群有思想的孩子們。所以我還要帶著自己的智慧與激情進(jìn)入我的課堂。一個老師能否有激情直接決定了課堂效率的高低，帶著激情進(jìn)入課堂才能讓孩子們和我一起燃燒起來，才能創(chuàng)造出屬于我們師生共同的精彩。同時科學(xué)的課堂應(yīng)該是探究的課堂，我就盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境的課堂，希望他們能快樂的學(xué)習(xí)探究科學(xué)知識。起初的課堂可能有些枯燥乏味，但在我不斷的虛心請教與學(xué)習(xí)，我從興趣入手，于是在課堂上，學(xué)生像我的老師一樣指導(dǎo)我該怎么講課，我終于通過實踐明白了教學(xué)設(shè)計應(yīng)該分析學(xué)生的情況。于是上課的時候我注意去觀察學(xué)生，認(rèn)真的傾聽學(xué)生的新發(fā)現(xiàn)、感受和看法。慢慢的學(xué)生對我的課感興趣逐漸有所改善。對于課堂和學(xué)生我最欣賞的一句話是“對待孩子，對待課堂，就要像戀愛中的人一樣，要有對戀人的激情，這樣生活與學(xué)習(xí)以及工作才有樂趣與意義！”
不過課堂中的問題還是有很多自己沒解決的，還有很多沒有發(fā)現(xiàn)。在以后的教學(xué)中，我仍然需要多多反思，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，不斷的改進(jìn)。學(xué)無止境，教亦是如此。
（三）課后輔導(dǎo)讓進(jìn)步來的更快些吧
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，老師講過多次的習(xí)題不能掌握。因此在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)。要通過各種途徑激發(fā)他們的`求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。尤其是你能回答出別人不能回答的問題是多么的有成就感啊。這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。經(jīng)過這樣的輔導(dǎo)我們班的宋小龍，張家豪，薛含文等都有不同程度的提高，我也相信他們很快就會跨如成績優(yōu)秀的行列。
在實小的每一天時時處處都需要我細(xì)心的觀察認(rèn)真的學(xué)習(xí)，隨時隨地都有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，欲給學(xué)生一滴水，老師先要有一桶水，尤其是在當(dāng)今知識更新非常迅速的年代，為更好地適應(yīng)教學(xué)工作。我明白：今天的學(xué)習(xí)就是為了明天的工作，教師自身素質(zhì)的提高就是為了更好地干好教育工作。教到老，學(xué)到老，才會永遠(yuǎn)站在教育領(lǐng)域的前端。多學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足，改進(jìn)工作。
在平時的工作和班級的問題我也經(jīng)常和兩個班的班主任交流學(xué)習(xí)（一班的班主任朱秀琴老師與二班的班主任徐秀玲老師），她們在教育教學(xué)與班級管理方面都很有方法。我從她們那里也學(xué)到了很多東西。比如期末復(fù)習(xí)課如何更有效的利用學(xué)生資源和時間更科學(xué)的合理的安排復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)和方法，班會內(nèi)容的設(shè)計，班級問題學(xué)生的處理辦法，與家長交流的藝術(shù)等等各個方面，我學(xué)到了讓我受益匪淺的寶貴的經(jīng)驗財富。再次感謝兩位班主任的幫助和鼓勵，才使得我更有信心的面對工作中的出現(xiàn)的種種問題。
以前我都把自己當(dāng)作老師，總是以居高臨下的身份去面對我的學(xué)生。結(jié)果可想而知。為了改善師生關(guān)系，我也反思自己的身份，反思與學(xué)生的關(guān)系。我本身年齡不大，孩子的年齡也不大，這樣我可以與孩子們更容易接觸與交流?，F(xiàn)在我更注重和學(xué)生建立平等的師生關(guān)系，和諧的師生關(guān)系。對待自己和學(xué)生的態(tài)度，我用四句話來概括：把自己當(dāng)作老師；把學(xué)生當(dāng)作老師；把自己當(dāng)作學(xué)生；把學(xué)生當(dāng)作學(xué)生。我選擇用心的教，希望學(xué)生能快樂的學(xué)。我喜歡和他們聊天，喜歡和他們一起做游戲，喜歡和他們一起成長。還記得學(xué)生對我的評價：“我喜歡數(shù)學(xué)老師”“上初中你也教我們就好了?！薄皵?shù)學(xué)老師今天干什么去了？”“怎么又下課了？”等等。說心里話：教師成長中的幸福就在此刻啊。
以前只知道教師教好書就是自己的工作，隨著思想認(rèn)識的提高，自己發(fā)現(xiàn)老師除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長交流聯(lián)系，取得家長協(xié)助。做好家長工作，就像打仗一樣有了強(qiáng)有力的后勤保障，對孩子的教育很重要又很有效。平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮的同學(xué)更要家長共同管教。
這學(xué)期有一個典型就是我們班的張文碩同學(xué)，上課總是走神搞小動作，課下總是欺負(fù)同學(xué)。不做作業(yè)更是家常便飯。我了解到，孩子的爸爸媽媽都在泰山上上班，十天半月才回家一次。父母監(jiān)管的缺失，親情的缺失使文碩變得孤獨(dú)、調(diào)皮、任性。于是我輾轉(zhuǎn)找到了張文碩的媽媽，和她交流教育孩子的方法。后來孩子的媽媽請了20多天假專門陪著文碩，和他聊天、學(xué)習(xí)。漸漸的孩子像換了一個人，臉上有了笑容，學(xué)習(xí)成績提高了，回答問題也變得積極了許多。
由此我感觸特別深：要想真正幫助一個孩子，必須走進(jìn)他的生活，走進(jìn)他的內(nèi)心，走進(jìn)他的家庭，這樣才能從根本上改變他。其中不能缺少的是和家長溝通信任是基礎(chǔ)，理解是橋梁，努力是風(fēng)帆，我與家長是同一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，因為我們有共同的夢想共同的目標(biāo)讓孩子健康快樂的成長。
冰心說過:情在左，愛在右，走在生命的兩旁，隨時播種，隨時開花。作為一位人民教師，身于幽谷處，孕育蘭花香。我會永遠(yuǎn)愛我的事業(yè)，永遠(yuǎn)愛我的學(xué)生。用我的誠心和耐心，筑就孩子們不平凡的一生；用我的責(zé)任與愛心，奠基每一個孩子的幸福人生，讓孩子們的人生之路因遇到我這樣的老師而精彩。
工作成長總結(jié)個人篇十七
20xx年11月12日入職到20xx年3月21日，已經(jīng)在不知不覺間，過去了一年余，一直想找時間，去做個自我梳理，但也一直在找借口拖延，現(xiàn)在會開始去完成，也是開始又一次的覺悟了，希望我這次覺悟是徹底的~哈哈。
這次的總結(jié)，我會分為兩個部分，一個是工作內(nèi)容的概述;二是我在實際工作中的經(jīng)驗總結(jié)。
我現(xiàn)在還能回憶起當(dāng)時面試的懵懵懂懂~哈哈
談這份工作我想從面試談起，對于臨床試驗行業(yè)，我是在校招的時候了解到的，當(dāng)時記得是一家藥企招cra，條件英語6級，書面ok，醫(yī)藥相關(guān)，僅僅在我們院宿舍門口孤零零的掛了一個牌子，我當(dāng)時有所好奇，但是被英語6級敗退了，而且當(dāng)時想的也比較窄，本身就是護(hù)理專業(yè)，出來只能做護(hù)士吧，這個最熟悉不是~哈哈，所以一門心思的去醫(yī)院面試護(hù)士，為什么想要轉(zhuǎn)行，就是護(hù)士職業(yè)對于我本人來說代價太大，超過限度，經(jīng)過長達(dá)一周的自我說服，和近一月的對于crc這份行業(yè)的了解，我認(rèn)為可以承擔(dān)轉(zhuǎn)行的風(fēng)險，在明確收到offer后，我從醫(yī)院辭職了。所以對于想辭職的小伙伴，建議一定慎重思考清楚利弊，以下是我通過周圍人所搜集到的信息，簡單的制作的crc及護(hù)士職業(yè)的缺點，如果這些缺點你都考慮清楚了，等真正進(jìn)入這個行業(yè)，并認(rèn)清真相的時候也能是平靜的、坦然的，而不是后悔當(dāng)初.
工作成長總結(jié)個人篇十八
教師是學(xué)生成長的守護(hù)人。對教師來說，教師的角色定位首先是學(xué)習(xí)者，不僅要善于向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，而且要向?qū)W生學(xué)習(xí)。我們要努力學(xué)習(xí)、努力反思，不斷提高自己、發(fā)展自己、更新自己。下面就本學(xué)期的情況談?wù)勛约旱姆此己涂偨Y(jié)：
1.不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)：只有學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步和成長。讓學(xué)習(xí)成為提高自己的渠道，讓學(xué)習(xí)成為一生的精神財富，做一名學(xué)習(xí)型教師一直就是我的目標(biāo)。所以，我就多讀書，多學(xué)習(xí)，多寫讀書筆記。根據(jù)自己的專業(yè)發(fā)展階段和自身面臨的專業(yè)發(fā)展問題，自主選擇和確定學(xué)習(xí)書目和學(xué)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真閱讀，記好讀書筆記；在自學(xué)的基礎(chǔ)上開展交流研討，分享提高。
2.向他人學(xué)習(xí)：以年級組、大科組和備課組為單位，圍繞一定的主題，定期組織教學(xué)觀摩，開展示范課教學(xué)。在課改的課堂教學(xué)中運(yùn)用科學(xué)的教育教學(xué)模式，不斷探索適合學(xué)生愉悅學(xué)習(xí)的好的教學(xué)模式，向同組的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法和經(jīng)驗。培養(yǎng)學(xué)生的辯證思維能力，提升學(xué)生應(yīng)考的技能。善于總結(jié)自己在教育教學(xué)中的點點滴滴，嚴(yán)以律己，從小事做起，當(dāng)學(xué)生的表率。從小事中總結(jié)大道理，不斷改進(jìn)自己的教育方式。
3.反復(fù)實踐并反思：每堂課上完，我都認(rèn)真撰寫教學(xué)反思或教學(xué)心得；有時是備課心得，有時是教學(xué)體會，有時是課堂教學(xué)方法實施體會，有時是反思上節(jié)課存在的問題，然后找出好的方法解決它。并在此基礎(chǔ)上對教學(xué)設(shè)計、教學(xué)課件等資料進(jìn)行修改和完善。積累好的經(jīng)驗，反思不好的做法并及時改正，以此提高自己的教育教學(xué)水平。
4.認(rèn)真研究課題：立足自身發(fā)展實際，配合學(xué)校積極申報和參與課題的研究工作，認(rèn)真落實研究過程，定期總結(jié)和交流階段性研究成果，及時把研究成果轉(zhuǎn)化為教師的教育教學(xué)實踐，促進(jìn)教育質(zhì)量的提高和教師自身的成長。
5.網(wǎng)絡(luò)研修：充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的獨(dú)特優(yōu)勢，借助教師教育博客等平臺，促進(jìn)自我反思、同伴互助和專家引領(lǐng)活動的深入、廣泛開展。
6.提高個人人格：教師和學(xué)生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且在求知的道路上也是平等的志同道合者。因此要做到教學(xué)相長。
通過一個學(xué)年的教育教學(xué)活動，我不斷反思自己在工作中存在的問題。力求把工作做得更細(xì)、更好。
工作成長總結(jié)個人篇十九
里同事的關(guān)系方面。經(jīng)過一年多的磨合，我和作者以及印刷廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人彼此更加熟悉，溝通也更加順暢;即便是在開學(xué)前夕要加班趕工時，也能協(xié)調(diào)好各方的時間安排，默契配合。我還會根據(jù)自己的工作經(jīng)驗，不時給作者提一些富有建設(shè)性的意見，盡自己所能，為教輔內(nèi)容錦上添花。同時，我和社里各位同事相處也十分融洽，社里良好的人際關(guān)系、團(tuán)結(jié)向上的氛圍使我能夠安下心來工作，也有利于自己工作的開展。例如，在工作中有需要與其他科室合作的任務(wù)或者是溝通的事項，都能順利完成。在校對時如果遇到疑惑和難題，我都會虛心向社里的資深編輯請教，而他們都會耐心地對我進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，并主動分享自己豐富的經(jīng)驗，讓我茅舍頓開、受益匪淺，倍感溫暖和鼓舞。再來談一談在這一年我工作中的不足之處和來年工作的新目標(biāo)。首先是關(guān)于選題的問題。這是我的.一個弱項，要改進(jìn)這一點，一是要在腦海中根植選題的概念，加強(qiáng)選題意識;二是要常逛書店，看看書店中什么樣的書暢銷，其中又有哪些是社里現(xiàn)有情況可以嘗試的;三是要在平時工作、生活中處處留心、多多思考，時刻找尋選題的靈感。其次，現(xiàn)在出版行業(yè)發(fā)展迅速、日新月異，xx社也處在數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，因此作為社里的一名年輕編輯，絕不能固守傳統(tǒng)的工作方法和舊有的工作模式。在以后的工作中，我要努力做到以下兩點：一是要博采眾長，看看同行們出版的教輔有何長處、特色值得自己學(xué)習(xí)和借鑒，二是要與時俱進(jìn)，每天上網(wǎng)瀏覽新聞、閱讀出版行業(yè)的相關(guān)報刊，及時掌握出版行業(yè)的最新動態(tài)。
20xx年漸行漸遠(yuǎn)，20xx年即將到來，我對xx社新一年的發(fā)展前景充滿了信心和期待，也對自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要繼續(xù)學(xué)習(xí)和崗位相關(guān)的各方面知識，多向社里的前輩、領(lǐng)導(dǎo)取經(jīng)，和年輕編輯相互鼓勵，共同進(jìn)步，努力適應(yīng)出版行業(yè)新的發(fā)展形勢，使自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)再上一個臺階，為xx社的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
工作成長總結(jié)個人篇一
銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。今天本站小編給大家為您整理了銷售個人工作成長總結(jié)，希望對大家有所幫助。
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本
年度工作總結(jié)
如下：
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的
崗位職責(zé)
，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年4月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好
個人工作計劃
，有主次的先后及時的完成各項工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單
一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、 20xx年駐武川工作計劃
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項
規(guī)章制度
。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的銷售工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：
銷售工作總結(jié)
、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。.
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式
今年對自己有以下要求：
1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作成長總結(jié)個人篇二
在一年的工作中，本著腳踏實地走好每一步的承諾，我感受著收獲的幸福，和孩子們一同成長，是我最大的快樂。20xx年6月被評為博客積極分子，20xx年6月我撰寫的影評獲得了園級一等獎。20xx年5月我獲得了鎮(zhèn)“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號。20xx年5月我班的童話劇參加市迎六一演出獲“最佳團(tuán)隊獎”20xx年6月我的課題成果獲三等獎。20xx年9月我準(zhǔn)些的影評獲市二等獎。20xx年9月我獲得鎮(zhèn)“優(yōu)秀園丁”稱號。20xx年9月我被評為市“優(yōu)秀班主任”20xx年1月我在年度考核中獲優(yōu)秀等次。20xx11月在班級環(huán)境展評中我班獲得“五星級班級的稱號”。20xx年11月我班的鄉(xiāng)土童謠和故事聯(lián)唱代表幼兒園參加了新埭鎮(zhèn)泖水文化節(jié)閉幕式的表演，獲得好評。20xx12月家長的“親子繪本閱讀征文分獲1個一等獎、1個二等獎、1個三等獎。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動中被評為書香班級。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動中獲親子閱讀征文優(yōu)秀組織獎。20xx12月在第十五屆園級故事大王評選中我班參賽的3名幼兒包攬了三個一等獎的好成績。
工作成長總結(jié)個人篇三
教師的職業(yè)道德素養(yǎng)體現(xiàn)在對待事業(yè)、對待學(xué)生、對待集體和對待自己這四個方面。對待事業(yè)要愛崗敬業(yè)，對待學(xué)生要熱愛學(xué)生，對待集體要團(tuán)結(jié)協(xié)作，對待自己要為人師表。
這四個方面是從事教師職業(yè)最起碼的要求。一直以來我都嚴(yán)格圍繞這四點要求自己，平凡，我要不為工作所累，無怨無悔，腳踏實地地當(dāng)一只紅燭；偉大，是我從事的工作本身是教書育人，我要為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己一份力量。只有從思想上提高了認(rèn)識，工作的質(zhì)量和效率才有保障。
從聽課、備課到上課讓深刻地體會到了學(xué)習(xí)、實踐對我成長的巨大作用，我深深知道，作為一名新時代教師，必須有深厚的教育理論基礎(chǔ)。
為此，我如饑似渴地學(xué)習(xí)，一年來，閱讀了《愛的教育》《陶行知教育文集》、《課程與教學(xué)論》等近十本教育理論著作，并積極撰寫心得體會。我有意識地從批判的視角去閱讀，學(xué)會與書本對話，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣。經(jīng)常與同事展開教育思想討論，不斷更新教育理念，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
在長期的教學(xué)實踐中，我逐步認(rèn)識到課堂教學(xué)是一門深不可測的藝術(shù)，要上好每節(jié)課不下功夫是不行的`。所以我從聽課入手，認(rèn)真做好聽課記錄，回來和有經(jīng)驗的老師反復(fù)討論交流，從中找出優(yōu)缺點，自己備課時選擇性地加以利用吸收。我知道自己經(jīng)驗不足，水平有限，但我喜歡學(xué)習(xí)不怕別人來聽課，學(xué)校每次組織的公開課我都積極參加，認(rèn)真準(zhǔn)備，讓信息技術(shù)合理地為課堂教學(xué)服務(wù)。課后我認(rèn)真聽取各位老師建議和意見，并做好總結(jié)。
教學(xué)反思的價值在于訴諸教育實踐，對教育實踐進(jìn)行改造和提高，所謂“和改變世界聯(lián)系起來?！苯虒W(xué)反思不僅需要將結(jié)果反饋于教學(xué)實踐，對教育實踐產(chǎn)生作用，而且，也需要通過教育實踐來檢驗，為進(jìn)一步反思提供條件和準(zhǔn)備。
隨著新課改的逐步深入，教師越來越需要隨時更新自己的觀念，以適應(yīng)新事物、新變化。因為“變化總是在發(fā)生，他們總是不斷地拿走你的奶酪”，要盡快跟上新課改的步伐，加快自己成長的速度，我們應(yīng)該善于反思，善于開展批評與自我批評。
我時時注意反思，不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，隨時更新自己的觀念，對于自己的每一次實踐進(jìn)行深入的反思，通過不斷總結(jié)形成良好的思維習(xí)慣，從而在解決矛盾中促進(jìn)發(fā)展。我堅持寫教學(xué)后記，適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、找出教學(xué)中的成功與不足，力爭提升自己的思維品質(zhì)。
工作成長總結(jié)個人篇四
其實我們在做一份工作總結(jié)的過程就是一個在不斷檢視自己的過程。今天本站小編給大家為您整理了個人收獲與成長工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
回顧近一年的工作，對比德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將主要情況小結(jié)以下：
一、主要工作情況
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，氣力之源，是推動建設(shè)中國特點社會主義的根本保證，通過深入領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正直，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作能力，做好本職工作。
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
認(rèn)真做好本職工作和平常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日益正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公平常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊定閱等大量的平常事務(wù)，各類事項安排公道有序，為辦公室工作的正常展開提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我鼓勵，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、美滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，獲得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛紛復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會，從而沒法進(jìn)一步進(jìn)步自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中往實踐，往推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步工作水平，適應(yīng)新情勢下本職工作的需要，取長補(bǔ)短，奮發(fā)工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，建立辦公室的良好形象。
一年來，在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全方面提高完善了自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷過困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了?，F(xiàn)將本年度工作做如下總結(jié)：
一、在學(xué)習(xí)中不斷提高自己
辦公室工作涉及面廣，對各方面的能力和知識都要掌握，如不注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)，就可能無法勝任某些工作，所以就必須用理論武裝頭腦。在平時工作中我積極學(xué)習(xí)新知識，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，基本能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行。
二、日常工作
辦公室是我局的服務(wù)中心和運(yùn)轉(zhuǎn)中心，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報、各種文件的印發(fā)、信息的報送以及后勤服務(wù)等。工作中我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想，嚴(yán)格按照“五個一”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，即接好每一個電話，接待好每一個來辦事的人，完成好每一件交辦任務(wù)，作好每一個記錄，處理好每一份文件，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯。只有這樣，在相對繁瑣的工作中才能端正工作態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。
一是做好各類會務(wù)工作。全力做好各項會議和活動的準(zhǔn)備、布置和接待。對每一次會議和集中活動，無論其規(guī)模大小、規(guī)模高低、會務(wù)簡繁，都做到了會前準(zhǔn)備充分，會中精心組織，會后認(rèn)真總結(jié)，確保萬無一失。
二是理順頭緒，做到“事無巨細(xì)”。辦公室工作比其他部門相對要繁瑣，有時候電話通知會議或者領(lǐng)取文件就會打一兩個小時，而且重復(fù)性很強(qiáng)，具體的工作如：各種文件的印發(fā)、信息的接收和報送、會議的籌備及后勤保障等。這就需要我時刻保持“清醒”，遇事不慌，分清事情的主次、輕重，理清頭緒再做，這樣可以保證我在有限的工作時間內(nèi)完成更多的工作。
三是認(rèn)真做好統(tǒng)計匯總工作。按要求定期對“領(lǐng)導(dǎo)干部廉政檔案管理系統(tǒng)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、公共機(jī)構(gòu)能耗統(tǒng)計分析系統(tǒng)”等電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總及報送，經(jīng)過統(tǒng)計整理，共向相關(guān)部門報送數(shù)據(jù)20余次。在這些工作中我努力做到一絲不茍，杜絕粗心大意，力求做到凡事都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力減少工作失誤。
四是做好后勤工作。各種辦公用品的維修和耗材的購買等，確保辦公設(shè)備能夠正常使用，為各項工作的順利開展提供后勤保障。
五是認(rèn)真做好文件檔案管理。對各種文件及時收發(fā)、登記、歸檔,保證上傳下達(dá);把我局業(yè)務(wù)工作中形成的具有參考價值的文書材料進(jìn)行整理、分類、歸檔，做到資料齊全、目錄清楚、裝訂規(guī)范、保管有序。
六是努力做好其他臨時性工作。
三、工作中存在的不足
以上這些是今年我在辦公室工作的體會和收獲，但由于我自身還存在很多不足，導(dǎo)致很多工作做的不夠理想，比如：對辦公室工作了解還不夠全面，有些工作思想上存在應(yīng)付現(xiàn)象;工作主動性不夠;辦事效率有待提高，事情多的話還存在顧此失彼現(xiàn)象，某些工作在細(xì)節(jié)上還有待加強(qiáng)等等。也許，沒有做到讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們真正滿意，但我堅信只要努力做到“勤奮”二字，遇到事情盡心努力去做，就一定能夠做好。
回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了證書、項目立項手續(xù)\產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。
2、及時了解情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為x企業(yè)，土地交付是重中之重。由于拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到、拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、積極響應(yīng)公司號召，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如，\又到花園、花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個人設(shè)想。
4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、
協(xié)議書
整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項
規(guī)章制度
基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。
7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。董事會在召開期間，認(rèn)真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議資料等工作。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。
在下半年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二，本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
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工作成長總結(jié)個人篇五
通化市第一中校
政治張文軍名師工作室（成員）工作總結(jié)
時間飛逝，在繁忙和有序中一學(xué)年悄然而過，加入“張文軍政治名師工作室”又滿一年了?；仡櫾诿麕煿ぷ魇业膶W(xué)習(xí)，我感受到這個集體給我?guī)淼臍g樂與收獲，也讓我在這個團(tuán)隊中成長。也許這一年我并沒有值得夸耀的榮譽(yù)，值得炫耀的成績，但工作室領(lǐng)銜人及伙伴們好學(xué)上進(jìn)、樂于創(chuàng)新、勇于開拓的精神給予我很大的動力，讓我在教育教學(xué)實踐的崗位邁著堅實的步伐。成長是一個過程，是一份快樂。一年來我收獲了很多，同時也看到了自身的不足，現(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下。
一、基本工作情況
在張老師的帶動下，工作室在年初就制定了豐富的學(xué)習(xí)計劃，在大家集思廣益下，還豐富完善了工作室的其他活動章程，在執(zhí)行中不斷加強(qiáng)交流，在交流中不斷成長，具體如下：
（一）學(xué)習(xí)理論：通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)。一學(xué)期研讀了《優(yōu)秀教師的四項核心素質(zhì)》和《我這樣做班主任――李鎮(zhèn)西》以及有效教育的相關(guān)理論書籍，通過網(wǎng)上瀏覽收集各種教育教學(xué)新的理論知識，不斷學(xué)習(xí)增強(qiáng)自己對新課程改革的理解和領(lǐng)悟，在教學(xué)中，能夠反思自己的教學(xué)實踐，并撰寫讀書筆記、心得體會、教學(xué)隨筆等。把教育博客看作教學(xué)研究的主陣地，把寫教育博客看作自己的愛好，把教學(xué)反思及時通過教育博客進(jìn)行教學(xué)研究，發(fā)揮輻射作用。通過教育博客這一重要的交流平臺，提出教學(xué)中遇到的問題，引起大家的討論，使大家在交流討論中共同進(jìn)步。
（二）拓展思路：為開闊眼界，張老師不斷組織我們聆聽了不同層次的教師、專家的.講座、報告，更新理念，逐步優(yōu)化思維。積極組織工作室成員走出去交流學(xué)習(xí)，分享教育教學(xué)智慧。開學(xué)初，工作室成員共同到梅河口五中觀摩通化地區(qū)高中政治教師優(yōu)質(zhì)課展示，通過課堂觀察和不斷學(xué)習(xí)，反省在新課程實施過程中出現(xiàn)的問題，尋求解決問題的有效策略找準(zhǔn)突破口，使自己的教學(xué)水平在新的教育理念的指導(dǎo)下，提高到一個新的水平。年底本人也代表工作室參加吉林省教學(xué)新秀比賽并獲優(yōu)勝獎，參賽回來后也及時交流參賽感想和經(jīng)驗教訓(xùn)，共同成長。
二、工作的問題與成績
事物都是可以一分為二的，工作室既給我們的成長帶來了不可多得的發(fā)展機(jī)遇和提供了成長的良好平臺，但是在成長中也存在著一些困惑。
成績：本學(xué)年，工作室的科研任務(wù)進(jìn)展順利，關(guān)于《高中政治教材隱性知識分析》基本完成，結(jié)題順利結(jié)束，該課題對挖掘高中政治教材具有重要意義，深化和理解教材是一份寶貴的材料；通過各種學(xué)習(xí)與交流，學(xué)會很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，尤其對課堂觀察的意義有了更深刻的理解，對有效備考復(fù)習(xí)起了積極作用。
問題：成員來自不同學(xué)校，集中學(xué)習(xí)比較困難，自學(xué)的時間比較多，但日常工作瑣碎，使得自學(xué)自律性不好。集中交流學(xué)習(xí)時間相對來說較少，以后應(yīng)該積極建議和參加相關(guān)學(xué)習(xí)。
三、工作經(jīng)驗體會
加入名師工作室是一份光榮，更是一種責(zé)任，在張文軍老師和同伴們的帶動下，大家潛心教學(xué)收獲很多。
一年學(xué)來，張老師老師在繁忙的工作中抽出時間聽我的課，對我進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。大到一節(jié)課怎樣設(shè)計課堂更高效，小到課堂中一句話，教學(xué)具的準(zhǔn)備及使用等課堂細(xì)節(jié)，使我對高中學(xué)生和高中課程有了更深的理解，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，我更要堅持以下工作。
1、反思。作為教師要時時反思自己的教學(xué)實踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，才能不斷提高教育教學(xué)水平。要讓反思成為我們的習(xí)慣。我們要學(xué)會思考，學(xué)會反思。思考應(yīng)該是一種習(xí)慣。做一個會思考、有思想的人，要想成為一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師，愛思、勤思、會思是十分重要的。
教師的反思不僅僅是頭腦內(nèi)部的“想一想”，而應(yīng)是一個不斷實踐、學(xué)習(xí)、研究的過程。
2、提問的技能?！疤釂枴?，即提出問題求答。課堂提問，是指在課堂教學(xué)中，教師根據(jù)一定的教學(xué)目的要求，針對有關(guān)教學(xué)內(nèi)容，設(shè)置一系列問題情境，要求學(xué)生思考回答，以促進(jìn)學(xué)生積極思維，提高教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合張老師指導(dǎo)和自我反思，對于提問有了更深刻的認(rèn)識。
教師在設(shè)計問題時要注意：
1、教師設(shè)計的問題要給學(xué)生留有探索的空間，設(shè)計的問題要能激發(fā)學(xué)生積極思維，并符合學(xué)生的認(rèn)知水平。
2、教師設(shè)計問題要有針對性，要依據(jù)每節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)、重難點，以及學(xué)生原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)設(shè)計問題。
3、教師要設(shè)計追問。如果說一開始的設(shè)問是啟發(fā)學(xué)生觀察，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生認(rèn)知沖突，從中尋找解決問題的思路，那么，在教學(xué)過程中通過教師對某一問題的追問，可以讓學(xué)生理解文本的內(nèi)容。
4、教師要設(shè)計一些反思性問題促進(jìn)學(xué)生反思。如：對你有什么啟發(fā)？教師要在實踐中不斷提升自己提問的藝術(shù)性。如：多問“怎么想的”，少問“為什么”。
四、未來工作設(shè)想
通過參加工作室，與同伴們互學(xué)互助，不斷的聽課和學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步認(rèn)識到：新時期的教師，尤其政治教師必須是有思想、有目標(biāo)、有社會責(zé)任心的教育者。教學(xué)的根本任務(wù)是讓學(xué)生既長知識，又長智慧，為此，在教學(xué)工作中要時刻學(xué)習(xí)，具體來說：
堅持多讀書，讀好書，不斷為自己充電，為實際教學(xué)增添力量。
堅持多聽課，多觀察，在辯證學(xué)習(xí)中，取長補(bǔ)短，自我發(fā)展。
堅持多交流，會分享，在團(tuán)隊中，在團(tuán)隊外，努力學(xué)習(xí)，分享智慧。
有機(jī)會參加工作室是我的幸運(yùn)，來到這里，才發(fā)現(xiàn)她是一個思想的殿堂，才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)得太少，讀得太少，寫得太少，反思的太少，才發(fā)現(xiàn)有太多閱讀的理由和沖動。通過學(xué)習(xí)，我深深的體會到“學(xué)然后知不足”，通過反思，我發(fā)現(xiàn)想成為一名專業(yè)化的研究型教師還有很多路要走?！白寣W(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣”是我下階段的目標(biāo)，只有做學(xué)習(xí)型的教師，才能不斷超越自我，使自己的工作更扎實、更有效、更完善、更優(yōu)秀，從而逐步實現(xiàn)人生的價值。
成員：通化一中杜秀杰
工作成長總結(jié)個人篇六
這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：
該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。
總結(jié)：
入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：
接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外__年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
工作成長總結(jié)個人篇七
提起筆來，似乎有些筆塞。一學(xué)期工作以來，沒有轟動的大事，也沒有令人忽然亮眼的軌跡，而生活給予我的是更多的思考!
我喜歡孩子，喜歡每一個學(xué)生，但不是所有的時候喜歡所有的學(xué)生。我熱愛工作，但不是所有的時候熱愛所有的工作。幸好，我是一個敢于承擔(dān)責(zé)任的人。我自認(rèn)為我有著優(yōu)良的品質(zhì)：自主、自律、自強(qiáng)。不僅擔(dān)負(fù)著教學(xué)工作，更擔(dān)負(fù)著管理同學(xué)的重?fù)?dān)。是學(xué)生的教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，也是學(xué)校教育工作、尤其是學(xué)校思想品德教育工作的主力軍。下面分幾個方面來說一說：
一、思想方面
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護(hù)以江同志為核心的黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。
二、教學(xué)方面
積極參加教研室組織的教研活動，在教研員的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，領(lǐng)會精神實質(zhì)。備課時認(rèn)真鉆研教材，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。上課時力求抓住重點，突破難點，精講精練。運(yùn)用符合學(xué)生年齡特點的教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。我還利用課余時間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補(bǔ)漏。并與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
工作成長總結(jié)個人篇八
2012了，現(xiàn)在的我坐在新的辦公室里面，心里一片平靜。2011的這一年，怎么說，除了成長，還是成長。過幾天又是考研日了，想起去年今時，不免一陣膽寒。
2011的1月，主題：考研。心中描繪著今后的生活，不管怎樣，該做了已經(jīng)做了，雖然不相信自己，雖然很多沒有做好，但是期冀著，應(yīng)該有一個好結(jié)果吧。整個考研的過程是轟轟烈烈，所有的時間，所有的精力，不過現(xiàn)在想想，卻也不知道到底是為了考研而考研，為了逃避工作而考研，為了一個承諾而考研，還是為了什么，模糊了。2010，考研認(rèn)識了不同的人，接觸了不同的新，展開了新的感情，然后一步步走向失敗?？墒鞘≈?，我現(xiàn)在居然還是為這段經(jīng)歷而驕傲，頗有一股雖敗猶榮的自欺欺人。其實準(zhǔn)備是不充分的，數(shù)學(xué)的題是真的沒有好好做，所以上戰(zhàn)場的時候心里都是慌的，所以直到現(xiàn)在，我都還覺得數(shù)三是一個不可逾越的障礙。英語也許是抓好了方法，72，結(jié)果還不錯，雖然還可以更好一點。政治出乎了我的意料，在考試之前我真的真的是把背的都忘完了，卷子上面也都是亂寫的，可能是字寫得還好把，或許是積累還是到位的，更或者是運(yùn)氣不錯，71還是72的分?jǐn)?shù)我也滿足的，也許我的人生就是這樣，沒有抱希望的東西，偏偏給你一個好結(jié)果呢。專業(yè)課我也很茫然，我真的搞不懂，為什么到了考試的時候，偏生真的什么都記不得了，但是120的分?jǐn)?shù)，不上不下，也沒有什么多說的，文科的科目再怎么也拖不了我的后腿。親愛的數(shù)三，我那又愛又恨的數(shù)學(xué)，真的是大大地傷害了我，以至于這次以后，很多人說你還要不要二戰(zhàn)，我都堅決的說再也不考再也不考了。。。。。原來是我懦弱不能吃苦而已，自以為已經(jīng)付出了努力就必須要結(jié)果。他也說我太看重結(jié)果了，是啊，我有時真的太看重一些東西，有時候是太功利，有時候是太無足輕重，歷練。今天中午沒事干的時候，把之前成都號飛信里面的好友移到現(xiàn)在的號碼中來，很巧，偏偏加到一個當(dāng)年“戰(zhàn)友”h的時候，他跟我對話了。h的一句話，讓我頓時好想哭“呵呵！我就曉得你非池中之物。準(zhǔn)備考哪哇”。我怎么來告訴你，我已經(jīng)沒有夢想了，我已經(jīng)進(jìn)了一個安穩(wěn)的坑，或許再也跳不出來了。h還在追夢，這次是自信滿滿準(zhǔn)備滿滿，突然發(fā)現(xiàn)，這一年原來很快就過了，原來我所謂的奮斗，在沒有奮斗的人的眼里，是這樣的短暫，這樣的風(fēng)輕云淡，因為我現(xiàn)在作為這樣一個沒有“奮斗"的人，覺得這一年，這半年好快，好快又考研了。可是去年今時，我的日子還是以秒來計算的。原來我真的沒有什么了不起，那個經(jīng)歷，也并沒有給我太多的財富，只是表面而已?！背刂兄铩?，什么池？什么物？安于現(xiàn)世？十年如一日地做沒有意義的事？還是怎樣？堅持一種奮斗的精神狀態(tài)？不管結(jié)果怎樣地堅持拼搏？不明了不明了，沒什么大不了，我必須好好想想，好好去做。
2月，除了睡覺就還是睡覺了，我覺得我很辛苦，需要休息，理所應(yīng)當(dāng)休息，于是慢慢懶散慢慢墮落。自知無望于是首先自我安慰，安慰自己不要抱希望，這樣才不會失望。心里卻僥幸有反轉(zhuǎn)的結(jié)果。開始投簡歷，網(wǎng)上投簡歷，發(fā)現(xiàn)找工作真是他媽一件坑爹的事情，甚至抱著自暴自棄的心了都，心里苦。等成績的等。又不忍提起考研這件事，連相關(guān)的人相關(guān)的東西都不想看到。想起在b505一起奮斗過的兄弟姐妹們，真想知道大家現(xiàn)在好不好，在哪里，考上的生活是什么樣，失敗的還有沒有夢想。2月的渾渾噩噩，甚至讓我沒有了記憶，橫豎是很苦。
三月，春天，這個春天有點沮喪。好像上學(xué)沒多久就去參加招聘會了，投了一堆簡歷，杳無音信。一直想著能在會計師事務(wù)所有個職位，可是一個非專業(yè)的小小的會計從業(yè)證，能有什么立足之地，成都省這個人中龍鳳都在的地方，我的定位到底是什么？不知道不知道。繼續(xù)等成績，真的是心如死灰沒有什么期待，只是覺得，必須有一個結(jié)果來給這一年畫一個句號。而怎樣的句號，幾乎已經(jīng)知道了。沒有心思寫論文什么的，什么都不重要了，一切真的都浮云了，人說公務(wù)員選調(diào)生報名了，你也去抱一個，好吧，那就去報一個?？窗?，命運(yùn)就總是這樣打人的臉，當(dāng)我萬念俱灰的時候，什么理想信念，什么原則夢想，都統(tǒng)統(tǒng)拜拜了，只想著，有個工作就好。看到大家的狀態(tài)抱怨著加班，抱怨著工資低，真的好羨慕，好想有個機(jī)會。自信心真的是收到了莫大的挫折，自以為的還可以，在現(xiàn)實面前就是一個笑話，不上不下真是，什么爛工作都去面試了，甚至還沒有面試上，打擊，絕對的打擊，后來泳告訴我，找工作都是這樣的，哎，也算我心理素質(zhì)好，經(jīng)得起打擊，自我期望低，經(jīng)得住失敗。還有他的關(guān)心不離不棄同心同力，還算有一個港灣，生氣了發(fā)脾氣了都可以，就像累得慘得像狗一樣回家的時候，明明就還有一盞明燈等著你，還不錯。也等來了成績，清晰地記得那天下午，從食堂吃完飯回來，我說，成績好像出來了，不過好忐忑不敢查，雯雯和治君陪著我，治君說，你在開網(wǎng)頁之前，要多念幾個阿彌陀佛，當(dāng)時我考公務(wù)員就是。我心一橫，反正也都做好準(zhǔn)備了，這時候的心態(tài)其實也還是很好了，我就去查成績了，第一次當(dāng)然沒有打開網(wǎng)頁，當(dāng)我準(zhǔn)備還是打不開的時候，網(wǎng)頁就跳出來了，首先看到了一個73，在看到120，使勁看了下總分，336，貌似沒有想象中的低，再看了數(shù)學(xué)，終于，就是這個結(jié)果，沒有期待果然是對的，看看近年的國家線，稍一分析，沒忘了。他也查到成績了，不高，但應(yīng)該能上國家線吧，咱倆這一路，還是必須要上一個人吧！好消息壞消息壞消息好消息，只要考研的，我就想屏蔽，別人問起來，先說千萬別問我。怕疼，怕面對這個赤裸裸的現(xiàn)實會疼到不行?；诤蓿肋h(yuǎn)都是差。面試，找工作，投簡歷，偶爾看一下公務(wù)員的書。想起九子啊半年前，10年11月，當(dāng)全世界都在考公務(wù)員的時候，我心里是看不起這個職業(yè)的，我說我不想那樣跳到這個圈子里面，我要怎么怎么。。?？磥砩咸煊肋h(yuǎn)比我自己更了解我自己，最終偏生還是來到了這個圈子，這個很多很多人喜歡，我卻沒有什么感情的圈子。用某一天在車上聽到的一句話:“本來覺得命運(yùn)都掌握在自己的手中，想去就去，不想去就不去唄，可是來了才知道，一個蘿卜一個坑，跳下去就起不來了?！痹瓉砦疫€是大多數(shù)，又想起有一天q哥聊天的時候，我問，你剛出來會不會迷茫，他說先是迷茫然后困惑然后反抗然后妥協(xié)然后認(rèn)命，很少人有勇氣跳出來的。那我呢那我呢？我的他說，我覺得以你的能力是完全可以的，無論在哪里都能定到位都能有一番作為的，你只是缺少一點動力了。我現(xiàn)在真的不得不承認(rèn)，你的眼光真的比我長遠(yuǎn)比我寬廣，我在你面前一直一直很好強(qiáng)，卻忽略了你好多好多的亮點，你是一本書，越讀越有味道，我也希望在你心中我是這樣，偶爾迷惑但是能很快調(diào)整，牽著的手，不變，一起經(jīng)歷，一起征服，一起走過障礙，決不放棄。我對自己有一個很模糊的規(guī)劃，清晰的是，我要到你的城市。親愛的，我等你，你也要等我。
4月，報名了之后，公務(wù)員的書也多多少少開始看了，堅持了一件事，看新聞聯(lián)播。有人說過，堅持一個小習(xí)慣就算是成功。堅持一件小事一個月，就會變成習(xí)慣。沒有報什么希望，本來就不喜歡的東西，也不會怎樣去努力，可能是堅持學(xué)習(xí)的狀態(tài)對了，考研成就了我的公考和專四。本來就是有一顆文科生的心，偏當(dāng)了一個理科生，自然好不到哪里去。這樣隨意的復(fù)習(xí)，隨意自然的心態(tài)，其實是一劑推力，得當(dāng)?shù)姆椒?，打醬油也要打高級的心，和隱隱那個不服輸?shù)脑竿瑯映删土四莻€結(jié)果。記得1月跟h一起奮斗的時候，某一天他告訴我，當(dāng)然是半開玩笑的，說白羊座2011的1月是倒霉的，4月最好，6月達(dá)到巔峰。當(dāng)時就嗤之以鼻了。現(xiàn)在看來，尼瑪還真是準(zhǔn)，當(dāng)時我開玩笑說的4月面試我當(dāng)然運(yùn)勢好，6月錄取肯定也好嘛，就考試的時候一點點小波折，矮油不礙事不礙事，反正都是會錄取的嘛?，F(xiàn)在看來，真是陰差陽錯。時間花的不多，但是很投入很有效果，當(dāng)然也考試了?？荚嚵诉€參加了海航的面試，真是過五關(guān)斬六將地到了終面，其實正常發(fā)揮也就上了，可是偏生關(guān)鍵時刻不自信，沒有做好準(zhǔn)備，優(yōu)勢變成劣勢也是理所當(dāng)然的事情了，不過也有了一點點信心，原來真正正規(guī)的公司才能挖掘出我的潛力呀，看，我是一個多么多么阿q的人，多么樂觀的青年呀。
5月也差不多，反正就是找工作找得人心力交瘁的那種。你也不順利，一個沒有責(zé)任感小肚雞腸死要面子的老師，居然刷掉了板上釘釘?shù)氖虑?。山重水?fù)，你某天晚上就直接飛回成都了，對，是我剛剛考完公務(wù)員，從南充回來那天，當(dāng)時心情好激動啊親。我還記得我5月1號還去本部投了一堆簡歷，可是我萬萬沒有想到，你帶回來的，還有一些傷心事，我焦頭爛額的時候，你還打得火熱。討厭的五月！
先寫這么一段吧，肯定是未完待續(xù)的。待續(xù)吧
工作成長總結(jié)個人篇九
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年4月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單
一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、 20xx年駐武川工作計劃
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
工作成長總結(jié)個人篇十
勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和-諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。下面小編帶來的教師個人成長報告工作總結(jié)，希望大家喜歡！
正式工作近一個月，從忙亂到適應(yīng)，從緊張到淡定，慢慢地學(xué)到很多東西。上了新教師亮相課，從試教，到正式上課，再聽老教師的點評，我了解了我的不足之處，也找到了自己的目標(biāo)。在我剛踏上新起點的道路上，放眼教育理論改革的大潮，我認(rèn)為新時期的教師應(yīng)該是：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝，健康的心理，強(qiáng)健的體魄。為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長。借此我對個人的發(fā)展進(jìn)行有條理的規(guī)劃，我重新審視了自己。并制定出個人成長計劃，在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己各方面的能力和水平，以此作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。以下是我的具體做法：
一、在理論學(xué)習(xí)中成長：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)(教學(xué)大綱)、鉆研教材、認(rèn)真?zhèn)湔n。
2、做好教學(xué)基本功的自練。
3、認(rèn)真?zhèn)浜妹看谓贪?，并及時向師 父和老教師請教。
二、在實踐中成長：
1、積極參加教學(xué)改革和教學(xué)研究活動。
2、認(rèn)真做好教師聽課記錄，評課意見，并積極與有經(jīng)驗的教師交流聽課體會。
3、在指導(dǎo)老師的協(xié)助下開展班級工作、進(jìn)行班級管理和班隊活動。
4、積極召開教師主題班會。
5、積極參加校內(nèi)外的聽課、評課、議課活動，課后進(jìn)行評析，在交流中感悟，在交流中提高。
三、按時完成自己的任務(wù)：
2、通過網(wǎng)上培訓(xùn)、集中培訓(xùn)、教育實踐培訓(xùn)等環(huán)節(jié)促進(jìn)培訓(xùn)目標(biāo)的實現(xiàn)。
3、完成一篇《我的教師專業(yè)成長故事——本人處理班級和教學(xué)問題的最深刻經(jīng)歷》。
4、總結(jié)自己教育教學(xué)的得與失，自己的所思、所做，所悟等。
四、積極做好班主任工作：
1、要有愛心、耐心和恒心。
2、在工作的策略方法上，能巧妙地利用各種資源、整合各方面的力量有效地開展工作，不斷探索遵循教書育人的規(guī)律，科學(xué)地、藝術(shù)地、靈活地、創(chuàng)造地管理好班集體。
五、認(rèn)真做好德育工作：
1、在孩子們的心目中，老師不僅僅是靠“權(quán)力”來教育啟發(fā)他們，更湊效的是用“魅力”熏陶感染他們，因此不斷完善自我道德修養(yǎng)是十分必要的。要學(xué)會做好德育，注重自身的師德水平，要不斷提高師德水平。正確對待教師職業(yè)或工作;正確對待學(xué)生;正確對待教師群體;正確對待學(xué)生家長;正確對待自己，讓這些自律的行為外化成一種習(xí)慣和工作作風(fēng)，讓自己在工作的實踐中成長、成熟。
2、讓自己學(xué)會尊重孩子、走進(jìn)孩子，用心去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法，讓孩子在美育中健康快樂的成長。
六、重視師德修養(yǎng)：
1、為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率。
2、關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。
3、懂得我國的基本法律法規(guī)，才能在自己的教學(xué)崗位上更好地服務(wù)于教育事業(yè)。
4、為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
希望通過這個計劃，使我可以進(jìn)一步鞏固好自己的專業(yè)思想，更加熱愛教育工作，熟悉有關(guān)教育政策法規(guī)，以應(yīng)對復(fù)雜的教育實際的需要，以更直接的方式掌握小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)及課堂教學(xué)基本功，熟悉所教學(xué)科的教材，在教育教學(xué)水平提高的路上少走彎路，讓自己形成良好的教育教學(xué)習(xí)慣，幫助我快速健康成長。
英語一直以來都是我的最愛，參加工作以來，我一直為自己的夢想努力拼搏著。有人說教師是人類靈魂的工程師，隨著教育形勢的不斷變化，尤其是在新課程改革的大背景下，我們在關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展的同時，更要關(guān)注自己的發(fā)展，增強(qiáng)自身的英語素養(yǎng)和專業(yè)技能，用豐富的養(yǎng)料滋潤學(xué)生，用更為高明的手法使我們的學(xué)生得到真正的全面發(fā)展。這幾年的教書實踐后，深覺教學(xué)育人任務(wù)之重。就如我們經(jīng)常所說，不要整天將如何教育學(xué)生掛在嘴上，最重要的是以身為范，起到一種熏陶的作用。只有教師自己的素質(zhì)提高了，才能更好地給予學(xué)生引導(dǎo)。因此對自己未來的發(fā)展做一個整體的規(guī)劃是十分有必要的。
一、現(xiàn)狀分析
我是一名從教11年的小學(xué)英語教師。這11年來，我有過快樂，取得了一些成績，但還有很多地方要不斷學(xué)習(xí)。還記得剛上講臺的那一刻，我就對本不愿做教師的自己說過：既然命運(yùn)為你安排了這個職業(yè)，你別無選擇，就該成為一名好教師。
11年來，我在工作上嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)守學(xué)校的各項規(guī)章制度；不遲到，不早退，關(guān)心愛護(hù)和尊重每一個學(xué)生，做到為人師表，以優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在日常教學(xué)工作上，做到“教學(xué)六認(rèn)真”，以教科研為先導(dǎo)，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，但自己的經(jīng)驗還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，這是今后要努力學(xué)習(xí)的一個方向。
隨著課程改革的不斷深入，我還需要學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論，反復(fù)研讀新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教學(xué)觀念，潛心投入教學(xué)實踐，留意抓緊教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，做到理論聯(lián)系實際。
仔細(xì)分析了一下自己的現(xiàn)狀，特殊是不足之處，羅列如下：
1、對于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力還要加強(qiáng)。
2、課堂教學(xué)能力尚可，但還有巨大的發(fā)展空間，在教學(xué)方法手段上應(yīng)該再新意些。
3、在教育方面，方法和手段略顯稚嫩。
4、雖然理論知識比較好，但對于文學(xué)知識積累有所欠缺，還要加強(qiáng)英語和計算機(jī)的操作。
二、自我規(guī)劃
（一）、進(jìn)一步熟悉英語教材，領(lǐng)會“課改”精神，并付諸實踐。使課堂教學(xué)布滿激情和活力，提高課堂教學(xué)效率。
（二）、在教育教學(xué)實踐中有意識地鍛煉培養(yǎng)自己各方面的能力發(fā)展：
1、提高聰明能力。包括觀察能力、思維能力、想象能力、記憶能力等。教師的站位高，才能給學(xué)生指引一條正確的思考和熟悉問題的路。切實把握學(xué)生的真實情況。
2、提高教育能力。包括全面了解學(xué)生的能力、正確評價學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力、教師“身教”的能力等。盡管已有十幾年的教齡，但面對今天的教育教學(xué)對象，必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是加強(qiáng)對教育學(xué)、心理學(xué)的學(xué)習(xí)，有了理論的支撐才有底蘊(yùn)。只有采用適合今天的學(xué)生的教育教學(xué)方法，才能取得好的教育教學(xué)效果。
3、提高教學(xué)能力。領(lǐng)會“課改”精神，并運(yùn)用其指導(dǎo)教學(xué)的能力、把握和運(yùn)用教材的能力、選擇和運(yùn)用教學(xué)參考書的能力、編寫教案的能力、選擇和運(yùn)用教學(xué)方法的能力、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)愛好的能力、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的能力、因材施教的能力、實施目標(biāo)教學(xué)的能力、組織課堂教學(xué)的能力、教學(xué)測試能力、制作和使用多媒體教學(xué)課件的能力等。能承擔(dān)市級公開課，并取得好成績。
4、通過教學(xué)活動，優(yōu)質(zhì)高效地練習(xí)和提高學(xué)生的聽說讀寫能力。主要探討兩個方面的問題并有所突破，即組織單元教學(xué)的能力和指導(dǎo)學(xué)生英語口語表達(dá)能力。
三、目標(biāo)達(dá)成
為了實現(xiàn)個人成長計劃目標(biāo)，僅靠本人自學(xué)的力量是不夠的，還需爭取各種培訓(xùn)的機(jī)會：
1、積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和學(xué)校組織的校本研訓(xùn)活動，提高自己的專業(yè)知識和教育教學(xué)水平。
2、爭取學(xué)習(xí)機(jī)會，充實自己，開闊自己的思路。
3、用自學(xué)形式完成有關(guān)教育理論方面的學(xué)習(xí)。
4、及時記錄自己在教育科研、課堂教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、個人感悟等方面的學(xué)習(xí)心得體會。
5、定期參加有關(guān)的科研論文評比。
6、勤于反思，提升自我。
四、預(yù)期效果
1、初步具備一定的英語教學(xué)研究的能力。
2、具有良好的駕御課堂的教學(xué)能力。
3、個人學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)得到進(jìn)一步提高。
總之，“教無定法”規(guī)劃可因時因地而改變。沒有的規(guī)劃，只有最適合的規(guī)劃。只要是符合自己的切身實際，在實踐中有有助于提高英語教學(xué)能力的規(guī)劃，都不失為好規(guī)劃。
青年教師是我校師資隊伍的重要組成部分,青年教師能否迅速成長，關(guān)系到學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展,為進(jìn)一步提高青年教師的整體素質(zhì)，以適應(yīng)新一輪課程改革的要求，也為使學(xué)校對青年教師的培養(yǎng)工作更有針對性和實效性，讓青年教師更快更好地成才，從而建設(shè)一支師德高尚、專業(yè)過硬、素質(zhì)優(yōu)良的青年教師隊伍，校團(tuán)委結(jié)合學(xué)校發(fā)展實際制定本要求。
一、實施對象：
全校30周歲以下青年教師。
二、實施要求：
(一)、師德要求：
1、忠誠黨的教育事業(yè)，有高度的工作責(zé)任心和敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。自覺樹立“三愛”(愛事業(yè)、愛學(xué)校、愛學(xué)生)，“三嚴(yán)”(嚴(yán)肅對待事業(yè)、嚴(yán)格地要求自己、嚴(yán)格地要求學(xué)生)，“五認(rèn)真”(備課認(rèn)真、上課認(rèn)真、批改作業(yè)認(rèn)真、輔導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真、考核學(xué)生成績認(rèn)真)的良好作風(fēng)。
2、遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，端正教育教學(xué)思想，為人師表，忠于職守，教書育人，有良好的職業(yè)道德。治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，關(guān)愛學(xué)生，作風(fēng)民主，以模范的言行，去教育和培養(yǎng)學(xué)生。
3、關(guān)心集體，顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧共處。自覺服從組織安排，圍繞學(xué)校中心工作以身作則，勇挑重?fù)?dān)。堅持原則，作風(fēng)正派，正確處理競爭與合作的關(guān)系，養(yǎng)成規(guī)范工作的好習(xí)慣，展示青年教師奮發(fā)向上的風(fēng)采，塑造青年教師良好的形象。
(二)、教學(xué)要求(做到六過關(guān))：
1、教材過關(guān)。努力鉆研教材，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)理論知識，爭取較短的時間內(nèi)對所教學(xué)科具有較系統(tǒng)的教育教學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識。認(rèn)真研究小考命題，研究小考與新課改之間的關(guān)系，做完本學(xué)科近五年的小考試題，一年內(nèi)完整地做一套六年級復(fù)習(xí)資料，獨(dú)立出一套所教年級本學(xué)科的高質(zhì)量試卷。
2、備課過關(guān)。青年教師要與指導(dǎo)教師共同備課或請指導(dǎo)教師指導(dǎo)所寫教案，多聽指導(dǎo)教師的課，然后修改教案，再上臺講課，并寫出詳細(xì)的聽課筆記，寫出聽課體會。虛心向有教育教學(xué)思想、有教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。
3、教法過關(guān)。適應(yīng)新課改要求，積極參加學(xué)校組織的各種教研活動和教學(xué)大賽，主動開設(shè)公開課,通過這些活動提高自己的教學(xué)水平，在活動中學(xué)習(xí)，在活動中發(fā)展。在各級統(tǒng)考中，所教學(xué)科要力爭年級名列前茅。
4、科研過關(guān)。能夠獨(dú)立承擔(dān)并開設(shè)本學(xué)科的選修課；在學(xué)科競賽輔導(dǎo)方面，爭取能在某一部分或某一專題上有較強(qiáng)的研究能力和輔導(dǎo)能力。
5、常規(guī)過關(guān)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)要求，認(rèn)真做好每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，提高教學(xué)質(zhì)量。作業(yè)能高質(zhì)量全批全改，課后輔導(dǎo)時有針對性，扎實有效地搞好單元過關(guān)考試、章節(jié)過關(guān)考試，并能根據(jù)考試情況，對學(xué)生的“雙基”進(jìn)行鞏固、提高。
6、教學(xué)基本功過關(guān)：鋼筆字、粉筆字過關(guān)，要達(dá)到備課、板書字體工整，力求漂亮；普通話過關(guān)，語言達(dá)到“確切、明白、簡潔、通俗、優(yōu)美、形象”；電腦操作熟練，能制作出水平較高、符合教學(xué)實際需要的課件。
(三)、教研要求：
1、掌握教研的基本知識和方法，增強(qiáng)教研意識，努力提高教育科學(xué)研究能力，勇于改革和創(chuàng)新。注意吸收先進(jìn)的教育理念，豐富自身的教育實踐。善于總結(jié)規(guī)律，結(jié)合自己的教學(xué)體會，每一學(xué)年要撰寫質(zhì)量較高教育、教學(xué)總結(jié)，教學(xué)論文或教學(xué)隨筆至少1篇(20__字以上)，進(jìn)行校級青年教師優(yōu)秀教學(xué)成果匯編。
2、每一學(xué)年，每位青年教師應(yīng)獨(dú)立或合作一個研究課題，研究的對象可以是教育教學(xué)以及班主任工作等教育管理中出現(xiàn)的的矛盾和問題等，寫出研究報告，提高青年教師工作的科研含量。
3、每一學(xué)年指定(或自選)一本教育理論書籍進(jìn)行精讀，結(jié)合自己教學(xué)實際，寫出讀書筆記，用所學(xué)的理論指導(dǎo)和改進(jìn)自己的各項工作。
(四)、教育管理要求：
要積極參加班級管理，主動與學(xué)生一起參加主題班隊會、主動向班主任請教管理班級工作方法、經(jīng)驗，一年內(nèi)熟悉并掌握班級工作的規(guī)律，會組織各類教育、教學(xué)活動，一年后能勝任班主任工作。積極完成好學(xué)校交給的各項任務(wù)，有創(chuàng)造性的開展工作，推動我校教學(xué)工作的不斷發(fā)展。
三、實施考核：
學(xué)校成立青年教師培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每年教師節(jié)前夕，由領(lǐng)導(dǎo)小組對青年教師的師德表現(xiàn)，教學(xué)、教研、教育管理等各項工作進(jìn)行考核，在年度教師量化分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合《教師業(yè)務(wù)考核表》的內(nèi)容評出校優(yōu)秀青年教師。學(xué)校為每個青年教師建立青年教師跟蹤培養(yǎng)檔案，記錄其成長過程。青年教師各項任務(wù)完成情況以及各項業(yè)務(wù)考核結(jié)果及時公布，表彰青年教師的先進(jìn)典型，樹立學(xué)習(xí)榜樣，以表揚(yáng)先進(jìn)，激勵后進(jìn)。對各方面表現(xiàn)突出成績明顯者大力表揚(yáng)，對于存在的不足及時進(jìn)行批評幫助，指出努力方向，使青年教師學(xué)有目標(biāo)、趕有方向，從而為我校青年教師更好、更快的成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。
從__年調(diào)入學(xué)區(qū)工作至今，已經(jīng)有兩年多的時間，這段時間里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，基本上實現(xiàn)了由一個基層的小學(xué)語文老師到學(xué)區(qū)工作人員的過渡。但是基層教學(xué)工作與學(xué)區(qū)工作性質(zhì)有著較大的不同，學(xué)區(qū)工作主要是管理、協(xié)調(diào)與服務(wù)教師，很多時候需要我們站在更高的理論層面上指導(dǎo)教師，這讓我深感自己理論 功底不過扎實，有時真的覺得心有余而力不足。
一、真心為人
我崇拜一句話“對人恭敬，就是莊嚴(yán)自己”，一直以來我總用這句話來鞭策自己，時時處處提醒自己做善良的人，做的自己。但是距離這句話我還有一大段的距離，今后我還將以此為標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做到修己以安人，在努力修 煉好自己的同時，想辦法讓別人安樂，保持一顆誠敬的心，使自己的言行減少過失，對待他人尊重、謙恭有禮，懷著樂觀和積極的心態(tài)，把握好與人交往的分寸，做一個寬容之人。我很喜歡孔子說過的話:與其怨天尤人，不如反躬自省。只要我們的胸懷足夠大，很多事情自然就小了，多一分尊重，少一分抱怨。這些同樣是我為人的追求。
二、熱心工作
“做要做得實在”這是我鞭策自己好好工作的一句話，這句話同樣是我今后對自己工作的一個基本要求，我將把認(rèn)真做完做好自己的每一件工作當(dāng)作自己獲得快樂的源泉之一。
1、做好辦公室的工作。及時收發(fā)文件，熱忱地配合同事完成一些文字錄入工作，積極做好宣傳報道工作等。
2、做好學(xué)區(qū)網(wǎng)站的管理與建設(shè)工作。利用時間上網(wǎng)或找電腦專業(yè)人員學(xué)習(xí)一些網(wǎng)站管理知識，確保學(xué)區(qū)網(wǎng)站的安全和完善。建設(shè)好學(xué)區(qū)網(wǎng)站的集體備課室，并力求有所創(chuàng)新。
3、用心做好“教研”。用心撰寫教研這本“書”，是我樂此不疲的追求。如果說以前的教研是為自己的教學(xué)增色，那么現(xiàn)在的教研更多的.是轉(zhuǎn)向服務(wù)教師。教研員不僅僅是課程標(biāo)準(zhǔn)的詮釋者，教師教學(xué)水平的鑒定者，而且是課程理念的宣傳者，個性化課程的催生者，教師專業(yè)發(fā)展的促進(jìn)者。作為一名教研員我將通過不斷學(xué)習(xí)，通過聽課、評課，充分發(fā)揮“中介”和“樞紐”的作用，在與教師的交流與研討中，及時發(fā)現(xiàn)問題，為教師解決問題，從而更好地促進(jìn)課程目標(biāo)的實現(xiàn)。評課時我將力求做到“優(yōu)點說夠，缺點不漏，策略給夠”，做一名服務(wù)型的教研員。
三、用心學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)是一個永遠(yuǎn)的話題，上面談到的“為人”與“工作”其實是以學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，只有不斷地學(xué)習(xí)，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn)，才能更好地為人、做事。今后我將以“做學(xué)習(xí)的有心人，在理性認(rèn)識中豐富自我”來要求自己時刻注意先學(xué)、多學(xué)、厚學(xué)。
1、博覽群書。每天至少讀一篇有關(guān)教育的書籍。認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》，每學(xué)期讀一、二本教育名著，及時作好筆記，豐富自己的文化素養(yǎng);多看一些權(quán)威性的教育刊物，如：《人民教育》《福建教育》《小學(xué)語文教師》等，了解當(dāng)前的教改動態(tài)，不斷完善自我，促進(jìn)自己專業(yè)水平的提升。
2、多渠道地學(xué)。走進(jìn)課堂，向老師們學(xué)習(xí)，在與教師的同伴互動中提升自己的人生價值;積極參與業(yè)務(wù)進(jìn)修、校本培訓(xùn)，了解更多教育專家、行家的觀點，來補(bǔ)昨天之非，創(chuàng)明天之是。
一、自我定位：
__年8月我有幸成為教師行業(yè)中的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了。期間我任教信息技術(shù)和科學(xué)兩門科目。隨著工作的深入，各方面經(jīng)驗漸長，對崗位工作情況已基本熟悉。曾開過科學(xué)和信息技術(shù)校級公開課各一節(jié)，并在校組織的青年教師校本培訓(xùn)中給我校全體教師開過一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》。如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)步和突破，盡快成長為一名優(yōu)秀的教師，是我近三年奮斗的目標(biāo)。
二、優(yōu)勢分析：
1、具有一定課堂教學(xué)經(jīng)驗，基本能勝任三、四、五、六年級的教學(xué)工作，能積極配合學(xué)校做好各項工作。
2、積極參加各種教師培訓(xùn)，平時積極閱讀專業(yè)書籍，不斷吸取新的知識和思想，努力提高自身教學(xué)水平。
3、能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代信息教學(xué)技術(shù)和設(shè)備，靈活輔助各項教學(xué)活動。
4、基本上能正確處理和同事、學(xué)生之間的關(guān)系。
5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批評和指正，努力進(jìn)取。
三、存在的問題：
1、對于現(xiàn)在的課堂教學(xué)有些茫然，尤其是在新課標(biāo)下，教學(xué)還顯得比較陌生，操作有時會走老路子。
2、對待學(xué)生或者工作有時有點急功近利，在處理學(xué)生問題方面還有待改進(jìn)。
3、完成工作時沒有把緊時間，經(jīng)常是前松后緊，有時會影響工作的質(zhì)量。有好的想法，但因為時間的問題無法實踐。
四、三年規(guī)劃總目標(biāo)：（20__學(xué)年—20__學(xué)年）
1、主動探索教學(xué)理念，理論落實行動，積極進(jìn)行各種教學(xué)實踐，摸索出有個人特色的教學(xué)路子。
2、不斷學(xué)習(xí)，充實自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng)。
3、樹立現(xiàn)代的學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待和對待每一個學(xué)生。
4、堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。
5、做一名善于反思、勤于積累的教師，完善自己的工作方法。
6、學(xué)會調(diào)節(jié)自己的情緒，積極設(shè)定工作進(jìn)程和完成時間，避免前松后緊。
（一）第一年目標(biāo)：（20__.8—20__.6）
適應(yīng)與轉(zhuǎn)變好教師的角色。
1、多聽有經(jīng)驗教師的課，及時做好經(jīng)驗總結(jié)，并在教學(xué)中進(jìn)行實際嘗試，做到快學(xué)快用。
2、努力研究好新課標(biāo)，提高教學(xué)效率。
3、努力上好每次公開課，多吸取經(jīng)驗和建議，爭取越上越好。
4、用心積累和學(xué)生相處的經(jīng)驗，多詢問有經(jīng)驗的老師，為今后做班主任打好基礎(chǔ)。
5、主動熟悉學(xué)校的各項工作。
（二）第二年目標(biāo)：（20__.8—20__.6）
基本適應(yīng)好各項工作。
1、繼續(xù)多方面吸取別人好的經(jīng)驗，努力探索有個人特色的教學(xué)路子。
2、爭取當(dāng)上班主任，實踐對學(xué)生的各項教育和管理，并在其中不斷使自己成長和成熟。
3、繼續(xù)提高自身專業(yè)素質(zhì)和科研水平，開始積極參加各項專業(yè)技能比賽，多見見世面，在“賽”中求進(jìn)步。
（三）第三年目標(biāo)：（20__.8—20__.6）
成為可以獨(dú)擋一面的年輕新力量。
1、仍舊不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法和理念，形成自己的特色教學(xué)路子。
2、能夠處理好班級的各項事務(wù)，成為一名合格的班主任。
3、經(jīng)過比賽的歷練，熟練了各項教學(xué)基本功，提高了自身專業(yè)素質(zhì)，對教師技能比賽游刃有余。
4、提升自己的業(yè)務(wù)能力，成為學(xué)校的骨干教師。?
工作成長總結(jié)個人篇十一
11月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
一、11月份工作總結(jié)
11月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、12月工作計劃
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括__，__還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于10月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點、
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
工作成長總結(jié)個人篇十二
尊敬的各位老師同學(xué)：晚上好!
我是xxx，首先我很榮幸能夠站在這里向組織匯報我的個人情況。我來自xx系xx級xx班，于20xx年3月份向黨支部提交了入黨申請書，在20xx年3月至6月份，參加了我校組織的入黨積極分子培訓(xùn)，并順利通過考試。通過黨課學(xué)習(xí)，我在思想上對中國共產(chǎn)黨有了比較系統(tǒng)的認(rèn)識，對黨的性質(zhì)有了更深刻的了解，xx中明確提出了我們黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。她代表了中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民的根本利益。在我心中，中國共產(chǎn)黨是一個先進(jìn)和光榮的政治組織，而為建設(shè)更加美好的社會貢獻(xiàn)自己的力量，并在此過程中展現(xiàn)自己的人生價值、完善自我是我內(nèi)心深處的愿望，也是我申請加入中國共產(chǎn)黨的內(nèi)在動力。
在這里，我要向黨組織做個自我總結(jié)，匯報我申請入黨后在思想、學(xué)習(xí)、工作以及生活等方面的情況。首先在思想上，我開始積極追求進(jìn)步，端正思想，提高思想覺悟水平。在高中時期作為一名團(tuán)員，我對黨的認(rèn)識不夠深刻。在大學(xué)時期，我不僅對黨的知識有了更深入的了解，更是決心積極把握機(jī)會加入黨的大家庭。平時我喜歡看新聞、讀報紙、關(guān)心實事政事，及時學(xué)習(xí)黨中央頒布的決策、決議，在思想上跟上黨的腳步。在生活中也認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識、基本理論，如馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和"三個代表"重要思想，不斷提高自己，充實自己，注意樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念。在平時則從小事做起，在日常生活中嚴(yán)格要求自己。思想上的不斷成熟，讓我端正自己的入黨動機(jī)，樹立了為共產(chǎn)主義和中國特色社會主義事業(yè)奮斗終生的信念，以及全心全意為人民服務(wù)的思想。
其次在學(xué)習(xí)上，我保持了比較好的學(xué)習(xí)態(tài)度，努力堅持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)。上課認(rèn)真聽講，盡量消化自己學(xué)過的知識，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，在認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識的同時也注意自己其他方面知識的學(xué)習(xí)，盡量提高自己的綜合素質(zhì)。課余時間，我還積極參加各種講座，拓展自己的知識面;參加各項體藝活動，增強(qiáng)各方面的能力;另外，我對自己的大學(xué)生活有了比較完善的規(guī)劃，并努力達(dá)成了既定的學(xué)習(xí)目標(biāo)，沒有辜負(fù)珍貴的大學(xué)時光。
最后在生活工作中，我加入了裁判隊這一集體，認(rèn)真完成集體賦予的工作，不講苦和累。我相信只要用心做好每份工作就是最好的'狀態(tài)，因為我從中得到了無限的快樂。我也信奉一句座右銘：如果事情值得做，就值得做好!這體現(xiàn)在生活中，就是擁有良好的生活的習(xí)慣，以身作則，積極完成工作，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，樂于幫助他人，真誠待人，自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，具有良好的自律自覺性。同時與老師和同學(xué)們也建立了良好的人際關(guān)系，和諧相處。但在這過程中，我還是存在很多不足的地方，各方面的知識還不是很全面，部分能力還需要提升，有時候為人處世方面不夠成熟，在這方面我會進(jìn)一步地努力學(xué)習(xí)，鍛煉自己，提高自己各方面的知識與能力。
我覺得一個人獨(dú)善其身并不夠，還應(yīng)該積極地用自己的言行去影響他人。一個優(yōu)秀的人懂得要最大程度的發(fā)揮自身的潛力，不僅在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、對周圍的人關(guān)心愛護(hù)，還要切實、靈活的去帶動大家都來關(guān)心國家、集體和他人的利益。這一點對我很有挑戰(zhàn)性，而一個共產(chǎn)黨員所負(fù)的責(zé)任正是這樣，既要樂于為他人服務(wù)又要引導(dǎo)人們都來關(guān)心大家。在我看來，想成為一個黨員我就要向更多的先鋒模范學(xué)習(xí)，取他人之長補(bǔ)己之短，在維護(hù)集體利益、堅持原則的同時做到與周圍的人融洽相處;想成為一個共產(chǎn)黨員我就會時時告訴自己要更加嚴(yán)格要求自己，更深刻的增強(qiáng)自己的社會責(zé)任意識和克服困難的決心。
在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)以實際行動傳承黨的精神，將行動落于實處，盡量認(rèn)真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細(xì)節(jié)，做到有錯則改，無則加勉，及時改正和彌補(bǔ)自己的缺點與不足，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，努力提高自身素質(zhì)，積極向黨組織靠攏，做好自己的思想工作，以自己的行動去影響周圍的人，宣傳黨的路線、方針、政策，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
工作成長總結(jié)個人篇十三
座右銘：人不能創(chuàng)造時機(jī)，但是可以抓住那些已經(jīng)出現(xiàn)的時機(jī)。
蔚藍(lán)的天空屬于展翅翱翔的雄鷹；廣闊無垠的草原屬于縱橫馳騁的駿馬；三年的大學(xué)生活是我用辛勤的汗水描繪的一幅多彩的風(fēng)景畫。
在思想上，我經(jīng)歷了一次前所未有的洗禮；在走近黨組織的道路上，我經(jīng)歷著磨練，接受著考驗；在學(xué)習(xí)的道路上，我面對一道道難題，留下一滴滴汗水；在成長的道路上，我時刻面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)！
三年里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)懷和幫助下，我邁著堅實的步伐，奮發(fā)進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)，樹立了堅定的政治觀，科學(xué)的世界觀和人生觀，具備了良好的道德觀、牢固的群眾觀和勞動觀。學(xué)會了用理智的閘門控制自己的情感和行為，遵守學(xué)校的校風(fēng)校紀(jì)，響應(yīng)學(xué)校的各項號召，戰(zhàn)勝了前進(jìn)道路上的各種各樣的困難和挫折，積極主動地錘煉和提高自己的“自知、自立、自制”能力，使自己不斷地走向成熟，真正的成為生活的強(qiáng)者。
學(xué)習(xí)是大學(xué)生永恒的主題，是大學(xué)生的中心內(nèi)容和主要任務(wù)，出色的完成學(xué)習(xí)任務(wù)是每一名大學(xué)生責(zé)無旁貸的天職?？释刹诺拇髮W(xué)生都應(yīng)該把自己的學(xué)業(yè)同當(dāng)前時代的需要緊密聯(lián)系在一起。在正確的學(xué)習(xí)目的的指引和推動下，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，努力去構(gòu)建合理的知識技能結(jié)構(gòu)，把自己塑造成一名符合時代要求，適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系和當(dāng)今激烈的國際竟?fàn)幍挠姓娌艑崒W(xué)的復(fù)合型人才。進(jìn)入大學(xué)后，我深知作為一名學(xué)生，其首要任務(wù)仍是學(xué)習(xí)。在新的階段，學(xué)習(xí)被賦予了全新的內(nèi)容，面對學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的困難，我沒有畏懼和迷茫，而是積極地調(diào)整學(xué)習(xí)方法，明確學(xué)習(xí)目的，加大學(xué)習(xí)力度。功夫不負(fù)有心人，三年中的所有課程我都取得了較為理想的成績。
然而，在成績面前我仍清醒地認(rèn)識到一個人要想立足于充滿競爭的二十一世紀(jì)，必須尋找更多的機(jī)會來拓寬自己的視野。因此，我除了加強(qiáng)專業(yè)課知識的學(xué)習(xí)外，還報名學(xué)習(xí)了計算機(jī)國家二級、autocad、photoshop等軟件課程的學(xué)習(xí)，使自己真正做到“一體強(qiáng)健、兩翼豐滿”。一切成績都屬于過去，在新的起跑線上，我會不斷努力，用自己辛勤的汗水去譜寫人生更加絢麗的篇章。
記得那年，我剛進(jìn)入初中，一切都是陌生的。陌生的校園陌生的同學(xué)陌生的老師。隨著時間的流逝，漸漸地陌生的都變熟悉了。校園不再陌生了。老師和同學(xué)也都成為朋友了，于是走過陌生，一切都變得快樂起來。中學(xué)主要是學(xué)習(xí)，自己卻不曾認(rèn)真的努力的學(xué)習(xí)過。上課總愛睡覺，總愛耍些小聰明，老師布置的作業(yè)也不去做，以及許許多多的事都沒有我的份，直到每次考試都考的很差。所以在老師眼里我是一個調(diào)皮的孩子。我就集老師的“寵愛”于一身，快樂的進(jìn)入了高中。
高中生活緊張而充實！但我卻陷入地谷，后來才發(fā)現(xiàn)初中的學(xué)習(xí)只是自己耍小聰明，靠考試的突擊來學(xué)習(xí)。而沒有扎扎實實的一步一個腳印的學(xué)。沒有掌握好學(xué)習(xí)方法呵基礎(chǔ)知識。所以與其他同學(xué)的成績拉開了很大的距離。漸漸的覺得老師沒那么關(guān)心自己了，不再那么受寵愛了，不再那么驕傲了。想趕上卻找不到前進(jìn)的動力。覺得自己很很失落覺得自己很沒用，但在老師的不斷鼓勵下，我終于鼓起勇氣，相信自己一定能成功的，還不沒有到放棄的時候。我決定一定要努力考上大學(xué)，去體驗一下大學(xué)的生活。曾聽說過：在大學(xué)里先學(xué)作人，其次是作學(xué)問。也在大學(xué)生活中體會和實踐著這句話。逐漸的發(fā)現(xiàn)一個人對生活的價值，于是不斷鞭策自己，完善和提高自己成為一個優(yōu)秀的人。
進(jìn)入大學(xué)，由于現(xiàn)實和理想有一定的差距，這使我的思想又產(chǎn)生了動蕩，但是在輔導(dǎo)員和班主任的細(xì)心指導(dǎo)下，我很快地實現(xiàn)了由中學(xué)到大學(xué)的“四個轉(zhuǎn)變”，即：心理狀態(tài)的轉(zhuǎn)變（在新的生活環(huán)境和人際環(huán)境中，調(diào)整自己的心理態(tài)勢，樹立自信心，自覺地豐富生活，充實自身，主動地與人交往，尋找友誼，加強(qiáng)彼此間的思想交流和情感交流。優(yōu)化心理，提高自控及對挫折的承受力，保持心理的健康發(fā)展），行為方式的轉(zhuǎn)變（大學(xué)生活方式的特點：自我教育，自我管理，自我服務(wù)，因而行為方式的自主性、規(guī)范性、有效性顯得特別重要。應(yīng)具有明確的主體意識，注意養(yǎng)成自立、自尊、自強(qiáng)、自愛的獨(dú)立性格，加強(qiáng)道德修養(yǎng)，不斷提高行為的自覺性、結(jié)構(gòu)性、有效性），學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變（這是從機(jī)械接受性，記憶貯存性的學(xué)習(xí)方法向自主性、結(jié)構(gòu)性、創(chuàng)造性學(xué)習(xí)方法轉(zhuǎn)變）、理想目標(biāo)的轉(zhuǎn)變（把自己培養(yǎng)成為德才兼?zhèn)涞纳鐣髁x四有新人）。從而很就地適應(yīng)了現(xiàn)實的大學(xué)生活。
在當(dāng)今新時期、新形勢下，社會對大學(xué)生提出了更高的素質(zhì)要求，它不僅要求大學(xué)生要熟練地掌握一定的專業(yè)知識，還應(yīng)具備一定的工作能力，組織協(xié)調(diào)能力等等。三年來，在繁忙的學(xué)習(xí)之余，我積極投身到學(xué)生工作當(dāng)中，努力提高自身綜合素質(zhì)，充分挖掘自身潛能。
三年的大學(xué)生活給予了我獲得“自知、自立、自制”能力的機(jī)會。這種機(jī)會，不僅是我今天駕馭生活的需要，也是明天走向社會、適應(yīng)快節(jié)奏生活，成為開拓的創(chuàng)新性人才必備的意志品質(zhì)。在大學(xué)生活的實踐中，我積極主動地鍛煉和提高“三自”能力，使自己不斷走向成熟。
為了加強(qiáng)自立能力的培養(yǎng)，我積極投入到社會實踐和校園文化活動中。通過這些勞動，不僅使我懂得了生活的艱辛，明白了生活的意義，而且充實了我的知識面，增強(qiáng)了我的生存能力，提高了自身的綜合素質(zhì)。
大學(xué)生活既是豐富美好的，又是緊張復(fù)雜的。其中掌握約束自己、控制自己的能力是過好大學(xué)生活的必要條件。因此，在與同學(xué)相處中我堅持嚴(yán)以律己，寬以待人，親善友好；在把握大學(xué)生活規(guī)律中，善于調(diào)整，使自己生活規(guī)律化；在處理學(xué)習(xí)和業(yè)余活動上，冷靜地思考，始終抓住學(xué)習(xí)這個主旋律，有節(jié)制地安排業(yè)余生活。只有尊重實際，運(yùn)用理智控制自己的情感和行為，才能獲得大學(xué)生活的主動權(quán)，真正實現(xiàn)自尊、自愛、自立、自強(qiáng)。
回顧過去，有成功是我奮斗的基礎(chǔ)；有不足是我前進(jìn)的動力，我一定嚴(yán)格要求自己，在以后的工作中爭取更大的勝利！
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！人生的路任重而道遠(yuǎn)，我深信：人是打不倒的，除非我自己倒下！奮勇前進(jìn)，永不言敗。作為一名新時期的大學(xué)生，努力學(xué)習(xí)工作，為母校爭光、為父母爭光、為關(guān)心我們的人爭光。
工作成長總結(jié)個人篇十四
眼間，我在古田一中的語文教學(xué)崗位上又平凡地走過了上半年度，追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)使自己迅速成長，成為一名合格的"人民教師"，無愧于這一稱號，我現(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)工作情況總結(jié)如下：
一、師德方面：加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造"師德"。我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把"師德"放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。"學(xué)高為師，身正為范"，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的"人"。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
二、語文教學(xué)方面：虛心求教，強(qiáng)化自我。本年度我的語文教學(xué)工作分為兩個階段：
本學(xué)年擔(dān)任本級高二（7）（8）兩個班的語文教學(xué)。對于一名教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高語文教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我語文教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實自己，使自己語文教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進(jìn)行了強(qiáng)化。
首先是從語文教學(xué)理論和語文教學(xué)知識上。我不但自己訂閱了三四種中學(xué)語文語文教學(xué)雜志進(jìn)行語文教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)中學(xué)語文語文教學(xué)理論和語文教學(xué)方法的書籍，對于里面各種語文教學(xué)理論和語文教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的語文教學(xué)實踐的同時，我也在一次次的語文教學(xué)實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。 其次是從語文教學(xué)經(jīng)驗上。由于自己語文教學(xué)經(jīng)驗不足，有時還會在語文教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的語文教學(xué)經(jīng)驗。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng)。 第三是做到"不恥下問"。
語文教學(xué)互長。從另一個角度來說，學(xué)生也是老師的"教師"。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的語文教學(xué)知識。
續(xù)向老教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時間向陳平、曾媖等具有豐富語文教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課；仔細(xì)聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。這半年來，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)語文教學(xué)理論，刻苦鉆研語文教學(xué)，虛心向老教師學(xué)習(xí)，我自己感到自己在語文教學(xué)方面有了較大的提高。學(xué)生的語文成績也證實了這一點，我教的班級在歷次語文考試當(dāng)中都取的了較好的成績，名次一般保持在年級前三四名。接手這兩個班級的語文教學(xué)，我更是一點不敢放松，每備一節(jié)課我都向老教師虛心的求教力爭盡善盡美。一學(xué)期的工夫沒有白費(fèi)，這兩個班語文成績都比較優(yōu)異。
三、班主任工作：全心全意，盡職盡責(zé)。我所帶的高二（8）班是我在古田一中語文教師崗位第一個擔(dān)任班主任的班級。從擔(dān)任班主任第一天開始，我就兢兢業(yè)業(yè)，把自己大部分時間和精力放在班級和學(xué)生上面，甚至不惜犧牲自己大量業(yè)余時間。古人云："其身正，不令則從。其身不正，雖令不從。"在管理班級、教育學(xué)生的過程中，我始終堅持這一原則，要求學(xué)生做到的，我首先做到；反對學(xué)生做的，我也堅決不做。經(jīng)過一年多的言傳身教，我班學(xué)生基本做到令行止禁，班級風(fēng)氣正，同學(xué)關(guān)系融洽。由于我處理班級事務(wù)堅持"對事不對人"，從不歧視任何一個學(xué)生，因此學(xué)生和我關(guān)系非常融洽，班級工作開展的有聲有色，取得大量成績。
四、學(xué)校各項活動情況：積極參與活動，嚴(yán)格要求自我。認(rèn)真參加學(xué)校組織的各項活動。除婚假七天外從未請假一天，也未耽誤一節(jié)課。上班開會不遲到不早退，較好的遵守了學(xué)校的各項規(guī)章制度，今后繼續(xù)堅持。
舊的一年即將過去，新的一年馬上來到。我又要踏上新的征程，道遠(yuǎn)任重，我仍需繼續(xù)加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
工作成長總結(jié)個人篇十五
已經(jīng)是xxxx學(xué)年的第一個學(xué)期了，來到新幼也已是第四個年頭了，回顧一學(xué)期的工作,在我跟幼兒取得共同成長的過程中,我心中充滿感激。我要感謝我班的幼兒,是他們讓我感到工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信,是他們給予了我很多關(guān)于教育的火花?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下:
1.開學(xué)初,我是新老師到中三班所以對幼兒比較陌生,為了讓自己盡快熟悉幼兒,也讓幼兒能盡快地適應(yīng)我,我一有時間就和幼兒談心,聊天,拉進(jìn)我們之間的距離。讓幼兒對我產(chǎn)生安全感、親切感。幼兒從中班升入大班,由于不同層次的要求,一切都要從頭開始,不著急,耐下心來進(jìn)行教育、培養(yǎng)、訓(xùn)練;再教育、再訓(xùn)練,不斷進(jìn)行著反復(fù)的工作,要針對不同水平、不同能力的幼兒提出不同的要求,并且以幼兒為主體。
2.在針對中班幼兒心理情況，從幼兒的實際出發(fā),注意調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣為主要目的。做到課題與環(huán)境結(jié)合,讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。
3.在學(xué)習(xí)上,生活上關(guān)心愛護(hù)幼兒,把他們的閃光點放大,盡量不在大家面前指責(zé)他們的缺點或錯誤,特別是缺點突出的孩子更不能強(qiáng)化,做到不用放大鏡去看他們的缺點和弱點,相反是要用放大鏡去找他們的點滴進(jìn)步和微小變化,在班級中為他們樹立自信。
4.在游戲活動時,認(rèn)真觀察孩子,了解孩子,同孩子們打成一片,和孩子們一起學(xué)習(xí),一起游戲,做孩子們敬愛的良師益友。
安全方面，衛(wèi)生保健方面安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長。本學(xué)期我們重點突出了對孩子們各方面的`安全教育，我和李老師到網(wǎng)上搜集了各方面有關(guān)于安全的圖片進(jìn)行活動，讓孩子們感知什么是危險，怎樣去保護(hù)自己。加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。確保了我班幼兒安全工作的萬無一失。我們也嚴(yán)格按照院里的要求做好了班級各項衛(wèi)生保健工作，利用陽光、紫外線、消毒水消毒等，讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環(huán)境中生活學(xué)習(xí)。而針對幼兒手足口病，每天都督促幼兒勤洗手。
今天的幼兒是國家未來的棟梁之材,是祖國明天的希望。要使之成為有用之材,需要老師和家長精心、科學(xué)、合理而又有針對性的教育。我們要充分利用家長早晚接送幼兒的短暫時間與家長交流、溝通。了解和介紹幼兒家園的表現(xiàn),提出合理要求,還可根據(jù)不同家長的特點,從實際出發(fā),采用多種方式,積極而有效地做好家長工作,以取得他們的信任和支持,共同教育好幼兒,利用嘟嘟養(yǎng)成記如實反映了幼兒在園在家學(xué)習(xí)、生活情況。
在本學(xué)期,跟其他班老師互相溝通之中讓我在學(xué)習(xí)娛樂的同時思想上也得到了升華的體驗,同時也吸取了他們多年積累經(jīng)驗之談。幼師是很有挑戰(zhàn)性的工作,每一個幼兒都是一個世界,要想成為每一個幼兒的朋友,要想得到每一個幼兒的信任,需要付出很多的心血,用個人的魅力征服幼兒,要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒,我堅信,只要有責(zé)任心,有愛心的老師,有配合幼兒園工作的家長和一群聰明、積極向上的孩子,我們中三班這個大家庭下一學(xué)期會有更大的進(jìn)步。
回顧一學(xué)期的工作,我深刻體會到,教師工作非常辛苦,不僅擔(dān)負(fù)著教授知識的工作,更擔(dān)負(fù)著培育下一代的重?fù)?dān)。老師是孩子們集體的教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者,也是幼教教育工作主力軍,老師像孩子的媽媽,更是孩子信賴的好朋友。做一名優(yōu)秀的幼兒教師必須具備愛心、責(zé)任心,就好像對孩子要求,在對待學(xué)習(xí)接受慢的孩子多點耐心,多點關(guān)心,使每個孩子在期末都有不同的變化,全面、公平的熱愛每一名幼兒。我要從幼兒心理發(fā)展特點出發(fā),理解他們的要求和想法,信任他們的潛在能力,放手讓幼兒在實踐中鍛煉、成長。盡管他們有很多的不足,但我對于他們的每一點進(jìn)步都有給予鼓勵,能力差的幼兒更要多給些溫暖,理解、尊重、用心培育孩子對集體和他人的愛。
“三人行必有我?guī)煛?在教研活動中,我認(rèn)真學(xué)習(xí),我感到人人都是我的師長,我不懂的東西還很多,要學(xué)的東西還很多。通過這一次次的自我反思與實踐,我覺得只有堅持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做,我才會更上一層樓。我在其她同事的幫助下學(xué)到了不少東西,但在教學(xué)活動的語言組織上仍有許多不足之處。我將在以后的工作中不斷的鞭策自己多學(xué),多想、多思、多試,為成為一名優(yōu)秀的幼教工作者而不斷努力。
工作成長總結(jié)個人篇十六
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間參加工作已經(jīng)五年了，來到我們第一實驗學(xué)校也有三年了，在這段時間里，正是有了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事間的互助，師生間的靈犀，才讓我這個初出茅廬的年輕教師得到了很好地成長。“我想成為一名能勝任的教師！”成了我這個階段的信念。因為這個信念，我的心中始終涌動著激情的波濤，我的內(nèi)心始終堅守著一個追求：做一名好老師，用我的言語在學(xué)生渴求的心海里蕩起層層知識的漣漪，用我的真心去灌溉學(xué)生的心靈，去溫暖他們的人生.用我的責(zé)任與愛心奠基每一位孩子的幸福人生。經(jīng)過三年的小學(xué)教學(xué)實踐，我獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗，成功的完成了初為人師到勝任教師的角色轉(zhuǎn)變。下面我就三年的成長做一下總結(jié)。
在我校每一個青年教師的成長都離不開老教師的幫助和鼓勵，有了老教師的指引和幫助，我經(jīng)歷的挫折更少，我走的彎路也更少。甚至這種關(guān)心延伸到生活中的方方面面.這里感謝搭班吳柯琴老師，組長高建翠老師，師傅韓桂鳳老師，還有們的數(shù)學(xué)組的全體老師，教導(dǎo)處的尚主任與趙主任，以及我們敬愛的平易近人的艾校長等等老師和領(lǐng)導(dǎo)。他們都幫助和鼓勵過我。在這樣一種良好的環(huán)境下我才得以茁壯的成長。
學(xué)校每學(xué)期都有名師講壇活動，這是學(xué)校給我們提供了一個很好的專業(yè)成長發(fā)展的平臺和教師之間學(xué)習(xí)的機(jī)會，有一次學(xué)校安排我與來自南京的名師同課異構(gòu)展示平均數(shù)教學(xué)。這次機(jī)會我也得到了與經(jīng)驗豐富的全國優(yōu)秀教師的面對面的指導(dǎo)和幫助，這讓自己更有信心面對學(xué)習(xí)和教學(xué)。在緊張而又忙碌的學(xué)習(xí)和工作中，我慢慢的成長起來。經(jīng)過自己虛心的請教，隨著自己教學(xué)實踐中不斷進(jìn)行自我反思，在反思中不斷發(fā)展和完善自我，有很大的進(jìn)步，但同時也發(fā)現(xiàn)了自己存在缺陷和不足也更多了。但我會逐漸的完善和提高的。
（一）備好課讓自信更充足
“胸中有竹，方能畫竹”，“備好課才可能上好課”。教學(xué)之始，我認(rèn)識到備課的重要性備課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，一定不講無準(zhǔn)備的課。作為青年教師，我備課從分析教學(xué)目標(biāo)、分析教材、分析學(xué)生、選擇教學(xué)方法、安排教學(xué)環(huán)節(jié)等多方面下手，備詳細(xì)教案。每講一堂新課，我都要認(rèn)真研究本節(jié)課的知識點，做到對教材熟記于心，確定好教學(xué)的難點和重點。另外我刻苦研究課件制作的方法，不斷提高自己的制作水平。每次備課，都要幾經(jīng)修改自己的課件，直至滿意。在最近的一次制作課件《綠色行動》中，從綠色行動1修改到綠色行動8，8次的修改后自己才滿意。
真正備好一節(jié)好課，還需要一個團(tuán)結(jié)的隊伍。我們這個團(tuán)隊的集體備課讓我們每個人的智慧得以碰撞，這些更有利于我們年輕教師的成長。我很慶幸我就遇到了這樣的一個團(tuán)隊，這個團(tuán)隊里有經(jīng)驗豐富的孫老師，魏老師，有中流砥柱徐老師，倪老師，有課件專家朱老師，有畫家崔老師，還有書法家小楊老師。我們這個團(tuán)隊在上每一節(jié)課前會討論怎么樣講才能講的更好，每一個環(huán)節(jié)每一個小的過程都做到心中有數(shù)，講完以后討論自己的心得與反思。在這里也借這個機(jī)會感謝各位老師對我的幫助。
（二）上好課讓課堂更精彩
但僅僅備好課是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，課堂的生成遠(yuǎn)遠(yuǎn)比預(yù)設(shè)更復(fù)雜，因為我們面對的是一群有思想的孩子們。所以我還要帶著自己的智慧與激情進(jìn)入我的課堂。一個老師能否有激情直接決定了課堂效率的高低，帶著激情進(jìn)入課堂才能讓孩子們和我一起燃燒起來，才能創(chuàng)造出屬于我們師生共同的精彩。同時科學(xué)的課堂應(yīng)該是探究的課堂，我就盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境的課堂，希望他們能快樂的學(xué)習(xí)探究科學(xué)知識。起初的課堂可能有些枯燥乏味，但在我不斷的虛心請教與學(xué)習(xí)，我從興趣入手，于是在課堂上，學(xué)生像我的老師一樣指導(dǎo)我該怎么講課，我終于通過實踐明白了教學(xué)設(shè)計應(yīng)該分析學(xué)生的情況。于是上課的時候我注意去觀察學(xué)生，認(rèn)真的傾聽學(xué)生的新發(fā)現(xiàn)、感受和看法。慢慢的學(xué)生對我的課感興趣逐漸有所改善。對于課堂和學(xué)生我最欣賞的一句話是“對待孩子，對待課堂，就要像戀愛中的人一樣，要有對戀人的激情，這樣生活與學(xué)習(xí)以及工作才有樂趣與意義！”
不過課堂中的問題還是有很多自己沒解決的，還有很多沒有發(fā)現(xiàn)。在以后的教學(xué)中，我仍然需要多多反思，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，不斷的改進(jìn)。學(xué)無止境，教亦是如此。
（三）課后輔導(dǎo)讓進(jìn)步來的更快些吧
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，老師講過多次的習(xí)題不能掌握。因此在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)。要通過各種途徑激發(fā)他們的`求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。尤其是你能回答出別人不能回答的問題是多么的有成就感啊。這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。經(jīng)過這樣的輔導(dǎo)我們班的宋小龍，張家豪，薛含文等都有不同程度的提高，我也相信他們很快就會跨如成績優(yōu)秀的行列。
在實小的每一天時時處處都需要我細(xì)心的觀察認(rèn)真的學(xué)習(xí)，隨時隨地都有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，欲給學(xué)生一滴水，老師先要有一桶水，尤其是在當(dāng)今知識更新非常迅速的年代，為更好地適應(yīng)教學(xué)工作。我明白：今天的學(xué)習(xí)就是為了明天的工作，教師自身素質(zhì)的提高就是為了更好地干好教育工作。教到老，學(xué)到老，才會永遠(yuǎn)站在教育領(lǐng)域的前端。多學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足，改進(jìn)工作。
在平時的工作和班級的問題我也經(jīng)常和兩個班的班主任交流學(xué)習(xí)（一班的班主任朱秀琴老師與二班的班主任徐秀玲老師），她們在教育教學(xué)與班級管理方面都很有方法。我從她們那里也學(xué)到了很多東西。比如期末復(fù)習(xí)課如何更有效的利用學(xué)生資源和時間更科學(xué)的合理的安排復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)和方法，班會內(nèi)容的設(shè)計，班級問題學(xué)生的處理辦法，與家長交流的藝術(shù)等等各個方面，我學(xué)到了讓我受益匪淺的寶貴的經(jīng)驗財富。再次感謝兩位班主任的幫助和鼓勵，才使得我更有信心的面對工作中的出現(xiàn)的種種問題。
以前我都把自己當(dāng)作老師，總是以居高臨下的身份去面對我的學(xué)生。結(jié)果可想而知。為了改善師生關(guān)系，我也反思自己的身份，反思與學(xué)生的關(guān)系。我本身年齡不大，孩子的年齡也不大，這樣我可以與孩子們更容易接觸與交流?，F(xiàn)在我更注重和學(xué)生建立平等的師生關(guān)系，和諧的師生關(guān)系。對待自己和學(xué)生的態(tài)度，我用四句話來概括：把自己當(dāng)作老師；把學(xué)生當(dāng)作老師；把自己當(dāng)作學(xué)生；把學(xué)生當(dāng)作學(xué)生。我選擇用心的教，希望學(xué)生能快樂的學(xué)。我喜歡和他們聊天，喜歡和他們一起做游戲，喜歡和他們一起成長。還記得學(xué)生對我的評價：“我喜歡數(shù)學(xué)老師”“上初中你也教我們就好了?！薄皵?shù)學(xué)老師今天干什么去了？”“怎么又下課了？”等等。說心里話：教師成長中的幸福就在此刻啊。
以前只知道教師教好書就是自己的工作，隨著思想認(rèn)識的提高，自己發(fā)現(xiàn)老師除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長交流聯(lián)系，取得家長協(xié)助。做好家長工作，就像打仗一樣有了強(qiáng)有力的后勤保障，對孩子的教育很重要又很有效。平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮的同學(xué)更要家長共同管教。
這學(xué)期有一個典型就是我們班的張文碩同學(xué)，上課總是走神搞小動作，課下總是欺負(fù)同學(xué)。不做作業(yè)更是家常便飯。我了解到，孩子的爸爸媽媽都在泰山上上班，十天半月才回家一次。父母監(jiān)管的缺失，親情的缺失使文碩變得孤獨(dú)、調(diào)皮、任性。于是我輾轉(zhuǎn)找到了張文碩的媽媽，和她交流教育孩子的方法。后來孩子的媽媽請了20多天假專門陪著文碩，和他聊天、學(xué)習(xí)。漸漸的孩子像換了一個人，臉上有了笑容，學(xué)習(xí)成績提高了，回答問題也變得積極了許多。
由此我感觸特別深：要想真正幫助一個孩子，必須走進(jìn)他的生活，走進(jìn)他的內(nèi)心，走進(jìn)他的家庭，這樣才能從根本上改變他。其中不能缺少的是和家長溝通信任是基礎(chǔ)，理解是橋梁，努力是風(fēng)帆，我與家長是同一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，因為我們有共同的夢想共同的目標(biāo)讓孩子健康快樂的成長。
冰心說過:情在左，愛在右，走在生命的兩旁，隨時播種，隨時開花。作為一位人民教師，身于幽谷處，孕育蘭花香。我會永遠(yuǎn)愛我的事業(yè)，永遠(yuǎn)愛我的學(xué)生。用我的誠心和耐心，筑就孩子們不平凡的一生；用我的責(zé)任與愛心，奠基每一個孩子的幸福人生，讓孩子們的人生之路因遇到我這樣的老師而精彩。
工作成長總結(jié)個人篇十七
20xx年11月12日入職到20xx年3月21日，已經(jīng)在不知不覺間，過去了一年余，一直想找時間，去做個自我梳理，但也一直在找借口拖延，現(xiàn)在會開始去完成，也是開始又一次的覺悟了，希望我這次覺悟是徹底的~哈哈。
這次的總結(jié)，我會分為兩個部分，一個是工作內(nèi)容的概述;二是我在實際工作中的經(jīng)驗總結(jié)。
我現(xiàn)在還能回憶起當(dāng)時面試的懵懵懂懂~哈哈
談這份工作我想從面試談起，對于臨床試驗行業(yè)，我是在校招的時候了解到的，當(dāng)時記得是一家藥企招cra，條件英語6級，書面ok，醫(yī)藥相關(guān)，僅僅在我們院宿舍門口孤零零的掛了一個牌子，我當(dāng)時有所好奇，但是被英語6級敗退了，而且當(dāng)時想的也比較窄，本身就是護(hù)理專業(yè)，出來只能做護(hù)士吧，這個最熟悉不是~哈哈，所以一門心思的去醫(yī)院面試護(hù)士，為什么想要轉(zhuǎn)行，就是護(hù)士職業(yè)對于我本人來說代價太大，超過限度，經(jīng)過長達(dá)一周的自我說服，和近一月的對于crc這份行業(yè)的了解，我認(rèn)為可以承擔(dān)轉(zhuǎn)行的風(fēng)險，在明確收到offer后，我從醫(yī)院辭職了。所以對于想辭職的小伙伴，建議一定慎重思考清楚利弊，以下是我通過周圍人所搜集到的信息，簡單的制作的crc及護(hù)士職業(yè)的缺點，如果這些缺點你都考慮清楚了，等真正進(jìn)入這個行業(yè)，并認(rèn)清真相的時候也能是平靜的、坦然的，而不是后悔當(dāng)初.
工作成長總結(jié)個人篇十八
教師是學(xué)生成長的守護(hù)人。對教師來說，教師的角色定位首先是學(xué)習(xí)者，不僅要善于向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，而且要向?qū)W生學(xué)習(xí)。我們要努力學(xué)習(xí)、努力反思，不斷提高自己、發(fā)展自己、更新自己。下面就本學(xué)期的情況談?wù)勛约旱姆此己涂偨Y(jié)：
1.不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)：只有學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步和成長。讓學(xué)習(xí)成為提高自己的渠道，讓學(xué)習(xí)成為一生的精神財富，做一名學(xué)習(xí)型教師一直就是我的目標(biāo)。所以，我就多讀書，多學(xué)習(xí)，多寫讀書筆記。根據(jù)自己的專業(yè)發(fā)展階段和自身面臨的專業(yè)發(fā)展問題，自主選擇和確定學(xué)習(xí)書目和學(xué)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真閱讀，記好讀書筆記；在自學(xué)的基礎(chǔ)上開展交流研討，分享提高。
2.向他人學(xué)習(xí)：以年級組、大科組和備課組為單位，圍繞一定的主題，定期組織教學(xué)觀摩，開展示范課教學(xué)。在課改的課堂教學(xué)中運(yùn)用科學(xué)的教育教學(xué)模式，不斷探索適合學(xué)生愉悅學(xué)習(xí)的好的教學(xué)模式，向同組的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法和經(jīng)驗。培養(yǎng)學(xué)生的辯證思維能力，提升學(xué)生應(yīng)考的技能。善于總結(jié)自己在教育教學(xué)中的點點滴滴，嚴(yán)以律己，從小事做起，當(dāng)學(xué)生的表率。從小事中總結(jié)大道理，不斷改進(jìn)自己的教育方式。
3.反復(fù)實踐并反思：每堂課上完，我都認(rèn)真撰寫教學(xué)反思或教學(xué)心得；有時是備課心得，有時是教學(xué)體會，有時是課堂教學(xué)方法實施體會，有時是反思上節(jié)課存在的問題，然后找出好的方法解決它。并在此基礎(chǔ)上對教學(xué)設(shè)計、教學(xué)課件等資料進(jìn)行修改和完善。積累好的經(jīng)驗，反思不好的做法并及時改正，以此提高自己的教育教學(xué)水平。
4.認(rèn)真研究課題：立足自身發(fā)展實際，配合學(xué)校積極申報和參與課題的研究工作，認(rèn)真落實研究過程，定期總結(jié)和交流階段性研究成果，及時把研究成果轉(zhuǎn)化為教師的教育教學(xué)實踐，促進(jìn)教育質(zhì)量的提高和教師自身的成長。
5.網(wǎng)絡(luò)研修：充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的獨(dú)特優(yōu)勢，借助教師教育博客等平臺，促進(jìn)自我反思、同伴互助和專家引領(lǐng)活動的深入、廣泛開展。
6.提高個人人格：教師和學(xué)生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且在求知的道路上也是平等的志同道合者。因此要做到教學(xué)相長。
通過一個學(xué)年的教育教學(xué)活動，我不斷反思自己在工作中存在的問題。力求把工作做得更細(xì)、更好。
工作成長總結(jié)個人篇十九
里同事的關(guān)系方面。經(jīng)過一年多的磨合，我和作者以及印刷廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人彼此更加熟悉，溝通也更加順暢;即便是在開學(xué)前夕要加班趕工時，也能協(xié)調(diào)好各方的時間安排，默契配合。我還會根據(jù)自己的工作經(jīng)驗，不時給作者提一些富有建設(shè)性的意見，盡自己所能，為教輔內(nèi)容錦上添花。同時，我和社里各位同事相處也十分融洽，社里良好的人際關(guān)系、團(tuán)結(jié)向上的氛圍使我能夠安下心來工作，也有利于自己工作的開展。例如，在工作中有需要與其他科室合作的任務(wù)或者是溝通的事項，都能順利完成。在校對時如果遇到疑惑和難題，我都會虛心向社里的資深編輯請教，而他們都會耐心地對我進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，并主動分享自己豐富的經(jīng)驗，讓我茅舍頓開、受益匪淺，倍感溫暖和鼓舞。再來談一談在這一年我工作中的不足之處和來年工作的新目標(biāo)。首先是關(guān)于選題的問題。這是我的.一個弱項，要改進(jìn)這一點，一是要在腦海中根植選題的概念，加強(qiáng)選題意識;二是要常逛書店，看看書店中什么樣的書暢銷，其中又有哪些是社里現(xiàn)有情況可以嘗試的;三是要在平時工作、生活中處處留心、多多思考，時刻找尋選題的靈感。其次，現(xiàn)在出版行業(yè)發(fā)展迅速、日新月異，xx社也處在數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，因此作為社里的一名年輕編輯，絕不能固守傳統(tǒng)的工作方法和舊有的工作模式。在以后的工作中，我要努力做到以下兩點：一是要博采眾長，看看同行們出版的教輔有何長處、特色值得自己學(xué)習(xí)和借鑒，二是要與時俱進(jìn)，每天上網(wǎng)瀏覽新聞、閱讀出版行業(yè)的相關(guān)報刊，及時掌握出版行業(yè)的最新動態(tài)。
20xx年漸行漸遠(yuǎn)，20xx年即將到來，我對xx社新一年的發(fā)展前景充滿了信心和期待，也對自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要繼續(xù)學(xué)習(xí)和崗位相關(guān)的各方面知識，多向社里的前輩、領(lǐng)導(dǎo)取經(jīng)，和年輕編輯相互鼓勵，共同進(jìn)步，努力適應(yīng)出版行業(yè)新的發(fā)展形勢，使自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)再上一個臺階，為xx社的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!