心得體會(huì)可以幫助我們開闊思維，增加對(duì)事物的觀察和理解力。寫心得體會(huì)時(shí)，可以借鑒一些寫作技巧和方法，使文章更富有表現(xiàn)力。接下來(lái)，讓我們一同瀏覽一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文，從中汲取寫作的技巧和經(jīng)驗(yàn)。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇一
近年來(lái)，我國(guó)外貿(mào)行業(yè)發(fā)展迅猛，外貿(mào)會(huì)計(jì)作為一項(xiàng)重要的支撐工作也備受關(guān)注。在實(shí)踐中，我深刻地認(rèn)識(shí)到外貿(mào)會(huì)計(jì)的重要性和獨(dú)特之處。通過(guò)不斷地工作實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我逐漸掌握了一些外貿(mào)會(huì)計(jì)的技巧和方法，并對(duì)外貿(mào)會(huì)計(jì)工作有了更深入的理解，下面將從五個(gè)方面進(jìn)行探討。
首先，熟悉相關(guān)法律法規(guī)是外貿(mào)會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)熟悉國(guó)家外匯管理政策，貿(mào)易法律法規(guī)對(duì)開展外貿(mào)會(huì)計(jì)工作至關(guān)重要。外匯收支、外貿(mào)合同、進(jìn)出口信用證等方面都需要了解相關(guān)政策，并結(jié)合實(shí)際情況制定合理的會(huì)計(jì)處理方案，以確保公司的合法性和合規(guī)性。
其次，準(zhǔn)確的會(huì)計(jì)核算是外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐的關(guān)鍵。外貿(mào)業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定了其會(huì)計(jì)核算具有一定的復(fù)雜性。例如，外貿(mào)企業(yè)一般會(huì)涉及多種貨幣、多種稅率的業(yè)務(wù)，而且通常存在較多的關(guān)聯(lián)交易和跨境資金流動(dòng)。因此，對(duì)于外貿(mào)會(huì)計(jì)人員而言，需要具備較高的核算水平和細(xì)心的工作態(tài)度，確保會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和完整。同時(shí)，合理利用財(cái)務(wù)軟件和相關(guān)系統(tǒng)，能夠提高會(huì)計(jì)工作的效率和準(zhǔn)確度。
第三，外貿(mào)會(huì)計(jì)工作中的風(fēng)險(xiǎn)控制和處理能力也是非常重要的。特別是在跨境交易中，由于國(guó)際間的法律和金融體系的差異，風(fēng)險(xiǎn)往往更高。因此，在外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐中，需要做好風(fēng)險(xiǎn)管理工作，確保公司資金的安全和流動(dòng)性。合理把握外貿(mào)交易的時(shí)機(jī)，靈活運(yùn)用合同條款，通過(guò)對(duì)外匯市場(chǎng)的分析和把握，及時(shí)決策以避免外匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益和可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。
第四，外貿(mào)會(huì)計(jì)人員要具備較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力。在外貿(mào)行業(yè)中，由于涉及的相關(guān)部門較多，例如外匯管理局、海關(guān)、稅務(wù)局等，因此外貿(mào)會(huì)計(jì)人員需要與各部門保持良好的溝通，確保信息的及時(shí)傳遞和交流。此外，在對(duì)外貿(mào)合同進(jìn)行會(huì)計(jì)處理時(shí)，也需要與銷售、采購(gòu)等相關(guān)人員進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)，以提高工作效率和準(zhǔn)確度。
最后，我深刻認(rèn)識(shí)到外貿(mào)會(huì)計(jì)工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過(guò)程。外貿(mào)行業(yè)發(fā)展日新月異，各種新的業(yè)務(wù)形式和政策不斷涌現(xiàn)，因此外貿(mào)會(huì)計(jì)人員需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，以適應(yīng)新的發(fā)展需求。通過(guò)參加培訓(xùn)、研討會(huì)和與同行的交流學(xué)習(xí)，不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，才能更好地適應(yīng)外貿(mào)會(huì)計(jì)工作的需求。
綜上所述，外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐需要外貿(mào)會(huì)計(jì)人員具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備較高的核算水平、風(fēng)險(xiǎn)控制和處理能力，以及良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們才能更好地適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展和變化，為企業(yè)的發(fā)展和利益保駕護(hù)航。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇二
近年來(lái)，外貿(mào)行業(yè)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱之一。而在這個(gè)行業(yè)中，外貿(mào)實(shí)踐是每位從業(yè)者都必須經(jīng)歷的環(huán)節(jié)。在我的外貿(mào)實(shí)踐過(guò)程中，我深刻感受到了其中的困難和挑戰(zhàn)，也從中汲取了豐富的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在本文中，我將圍繞著“外貿(mào)實(shí)踐心得體會(huì)”這一主題，分享我在此過(guò)程中的收獲和感悟。
第一段：認(rèn)識(shí)外貿(mào)實(shí)踐的意義和目的。
外貿(mào)實(shí)踐是企業(yè)對(duì)外開放以及拓展市場(chǎng)的重要途徑。而其意義在于不僅能夠促進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的繁榮，推動(dòng)本國(guó)制造業(yè)提質(zhì)增效，還能夠讓企業(yè)在嘗試跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，更深入地了解當(dāng)?shù)貒?guó)情、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。不僅如此，外貿(mào)實(shí)踐還可為企業(yè)員工提供更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，讓他們積累更為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)及人際交往圈。
第二段：掌握成功的外貿(mào)實(shí)踐策略
想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的外貿(mào)市場(chǎng)取得更好的成績(jī)，就必須掌握成功的外貿(mào)實(shí)踐策略。首先，要了解所在行業(yè)的趨勢(shì)和發(fā)展動(dòng)向，制定切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷方案。其次，要深入了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和文化習(xí)慣，以免因違法習(xí)俗或行為失態(tài)招來(lái)給企業(yè)造成的負(fù)面影響。最后，要充分利用國(guó)內(nèi)外的各種政策和平臺(tái)資源，尤其是借助互聯(lián)網(wǎng)，以更為合理高效的方式擴(kuò)大企業(yè)的影響力和市場(chǎng)份額。
第三段：不斷提升自身的綜合素質(zhì)。
外貿(mào)實(shí)踐涉及的領(lǐng)域非常廣泛，需要從市場(chǎng)調(diào)研和客戶響應(yīng)，到跟進(jìn)訂單和支付結(jié)算，全面的分階段完成工作。因此，不斷提升自身的綜合素質(zhì)，如語(yǔ)言能力、交流能力、財(cái)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷技巧等，都非常重要。只有這樣，才能在外貿(mào)實(shí)踐中更好的融入當(dāng)?shù)氐奈幕諊瓦m應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
第四段：跨文化溝通和人際交往的重要性。
外貿(mào)實(shí)踐中，跨文化溝通和人際交往是十分必要且常見的。良好的人際關(guān)系會(huì)帶來(lái)更多的接觸和機(jī)會(huì)，也讓外貿(mào)實(shí)踐更加順暢和成功。在處理國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，了解彼此的文化差異和本地需求，采取合適的溝通方式更是關(guān)鍵。不斷深入交流和建立良好的合作關(guān)系，才能讓企業(yè)遇到挫折時(shí)更容易恢復(fù)、接受和戰(zhàn)勝。
第五段：總結(jié)體會(huì)與未來(lái)展望。
在外貿(mào)實(shí)踐中，我感受到了自身的渺小以及人與人之間的無(wú)法預(yù)測(cè)，以及語(yǔ)言，文化障礙等各種挑戰(zhàn)。但同時(shí)，我也在這個(gè)過(guò)程中成長(zhǎng)，變得更加自信。通過(guò)一步步的摸爬，我學(xué)會(huì)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并抓住機(jī)遇。在這個(gè)過(guò)程中，我感受到了外貿(mào)行業(yè)的無(wú)限可能性和創(chuàng)新空間，也期待著未來(lái)能夠在這個(gè)領(lǐng)域中，實(shí)現(xiàn)自己更大的夢(mèng)想和價(jià)值。
綜上所述，外貿(mào)實(shí)踐體驗(yàn)不僅能夠皇家企業(yè)發(fā)展，拓展市場(chǎng)，也能夠帶給每個(gè)從業(yè)者豐富的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)遇。雖然在此過(guò)程中會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提升自身素養(yǎng)、加強(qiáng)人際交往和跨文化溝通，才能取得更好的成果。讓我們一同努力，期待著在外貿(mào)實(shí)踐的道路上創(chuàng)造奇跡。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇三
隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷發(fā)展，外貿(mào)實(shí)踐成為了越來(lái)越多大學(xué)生追求的目標(biāo)。外貿(mào)實(shí)踐對(duì)于學(xué)生而言，不僅僅是拓展眼界和提高綜合素質(zhì)的好機(jī)會(huì)，更是了解和熟悉外貿(mào)行業(yè)的有效途徑。外貿(mào)實(shí)踐不僅可以幫助我們更加深入地了解外貿(mào)運(yùn)作的實(shí)際情況，還可以增強(qiáng)我們的綜合能力，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
第二段：談?wù)勍赓Q(mào)實(shí)踐的準(zhǔn)備工作
在外貿(mào)實(shí)踐之前，我們要做好準(zhǔn)備。首先是對(duì)英語(yǔ)的要求，因?yàn)橥赓Q(mào)實(shí)踐的很多工作都是英語(yǔ)溝通的，如果英語(yǔ)水平不夠，就會(huì)給自己的實(shí)踐帶來(lái)很大的困難。其次，在實(shí)踐前，我們需要做一些功課，比如了解所去國(guó)家的文化背景和相關(guān)法律法規(guī)。同時(shí)，我們還需要了解行業(yè)的一些基本知識(shí)和專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這有利于我們的工作和溝通。
第三段：談?wù)勍赓Q(mào)實(shí)踐中的感受和體驗(yàn)
外貿(mào)實(shí)踐是一次非常珍貴的機(jī)會(huì)，它可以讓我們以一種全新的方式接觸外貿(mào)行業(yè)，聽聽當(dāng)?shù)乜蛻舻男穆暎惺芩麄兊南才?，更加深入了解了?guó)外市場(chǎng)的情況，同時(shí)也幫助我們深入了解自己的實(shí)際能力和潛能。在實(shí)踐中，我們需要擁有沉穩(wěn)的心態(tài)，積極地學(xué)習(xí)并處理問(wèn)題。實(shí)踐過(guò)程中的磨煉，讓我們不斷認(rèn)識(shí)自己，提高自己的能力，也使我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中發(fā)揮更大的作用。
第四段：談?wù)勍赓Q(mào)實(shí)踐中的挑戰(zhàn)和解決方法
在外貿(mào)實(shí)踐中，我們不可避免地會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)。比如語(yǔ)言交流、文化差異、市場(chǎng)需求等問(wèn)題，這些問(wèn)題都需要我們大力去解決。在實(shí)踐中，我們應(yīng)該敢于提出問(wèn)題并主動(dòng)去解決，善于發(fā)現(xiàn)互補(bǔ)性和合作性，增加自己的社交能力。同時(shí)，我們還要在實(shí)踐中學(xué)會(huì)合理規(guī)劃我們的工作時(shí)間、學(xué)習(xí)時(shí)間和娛樂時(shí)間。
第五段：談?wù)勍赓Q(mào)實(shí)踐后的收獲和體驗(yàn)
經(jīng)歷了一段時(shí)間的外貿(mào)實(shí)踐后，我們不僅對(duì)外貿(mào)行業(yè)和國(guó)際市場(chǎng)有了更深刻的了解，更讓我們對(duì)自己產(chǎn)生了更深層次的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐后，我們從中獲得了許多寶貴的體驗(yàn)和收獲，更深刻的理解了個(gè)人成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。這些都是我們未來(lái)職業(yè)生涯發(fā)展的寶貴財(cái)富。
總之，外貿(mào)實(shí)踐對(duì)于我們而言意義重大，準(zhǔn)備充分，積極學(xué)習(xí)，審慎處理問(wèn)題，善于協(xié)作是實(shí)踐中需要具備的品質(zhì)，只有不斷推陳出新，不斷發(fā)掘自我潛力，才能在外貿(mào)行業(yè)有所成就，更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇四
概述：
外貿(mào)會(huì)計(jì)是國(guó)際貿(mào)易中至關(guān)重要的一項(xiàng)工作，更是貿(mào)易服務(wù)體系中的一個(gè)核心環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)際操作和學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到外貿(mào)會(huì)計(jì)的重要性，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第一段：了解貿(mào)易方式與支付實(shí)踐
在外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐中，了解貿(mào)易方式和支付實(shí)踐是最基本的。我通過(guò)與業(yè)務(wù)人員的溝通和實(shí)際操作，了解了不同的貿(mào)易方式，如出口和進(jìn)口，合同和報(bào)價(jià)等，并了解了各種支付方式，如信用證、電匯和托收等。這些知識(shí)對(duì)于正確處理和報(bào)告貿(mào)易收付款是至關(guān)重要的。
第二段：處理報(bào)關(guān)和稅務(wù)事務(wù)的重要性
在外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐中，處理報(bào)關(guān)和稅務(wù)事務(wù)也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。我深刻認(rèn)識(shí)到，準(zhǔn)確報(bào)關(guān)和遵守稅務(wù)規(guī)定對(duì)于企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。因此，我始終秉持準(zhǔn)確處理報(bào)關(guān)文件、合規(guī)繳納稅款的原則，并在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高，以確保企業(yè)的貿(mào)易活動(dòng)受益最大化。
第三段：合理運(yùn)用貿(mào)易保理
在外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐中，合理運(yùn)用貿(mào)易保理是提高貿(mào)易流動(dòng)性和管理風(fēng)險(xiǎn)的有效方式。通過(guò)與貿(mào)易保理機(jī)構(gòu)的合作，我學(xué)會(huì)了如何利用貿(mào)易保理來(lái)解決融資難題，減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)。此外，我還學(xué)會(huì)了如何利用貿(mào)易保理來(lái)管理應(yīng)收賬款，提高資金流動(dòng)性和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：精確計(jì)算成本與利潤(rùn)
在外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐中，精確計(jì)算成本和利潤(rùn)是確保企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵。我明白了不同貿(mào)易環(huán)節(jié)所需成本的計(jì)算方法，并了解了如何通過(guò)貿(mào)易報(bào)價(jià)和結(jié)算單來(lái)計(jì)算銷售成本和利潤(rùn)。然而，我也意識(shí)到，市場(chǎng)行情的波動(dòng)和費(fèi)用變化可能會(huì)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生重要影響，因此我時(shí)常警惕仔細(xì)核實(shí)和跟蹤成本和利潤(rùn)的計(jì)算。
第五段：加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和技能的培訓(xùn)
在外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐中，我深切感受到終身學(xué)習(xí)的重要性。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)時(shí)刻在變化，貿(mào)易環(huán)境和規(guī)則也在不斷發(fā)展。因此，我時(shí)刻關(guān)注貿(mào)易和會(huì)計(jì)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)，勤于學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能。只有不斷補(bǔ)充和更新知識(shí)，才能適應(yīng)外貿(mào)會(huì)計(jì)工作的需要。
總結(jié)：
通過(guò)外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到外貿(mào)會(huì)計(jì)的重要性和復(fù)雜性。處理貿(mào)易方式和支付實(shí)踐、報(bào)關(guān)和稅務(wù)事務(wù)、貿(mào)易保理和成本利潤(rùn)計(jì)算等方面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于準(zhǔn)確處理貿(mào)易流程和報(bào)表具有重要意義。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我相信我能不斷提高自己的外貿(mào)會(huì)計(jì)水平，并為企業(yè)的貿(mào)易活動(dòng)貢獻(xiàn)更大的價(jià)值。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇五
尊敬的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與直屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：
鄉(xiāng)企就是一家農(nóng)業(yè)外貿(mào)公司，靠特種經(jīng)營(yíng)吃飯，有獨(dú)占的市場(chǎng)生存空間，狀態(tài)水平也就是溫飽型，與中牧、錙柴、中水這些具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)沒法比，所以鄉(xiāng)企有自己的干法、活法，近年來(lái)能夠有較快的發(fā)展，是集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)的支持，再加上埋頭苦干，關(guān)起門來(lái)搞精細(xì)化管理，把項(xiàng)目做精、做專、做細(xì)、做到極致，拼出來(lái)那么一點(diǎn)點(diǎn)成果，我們的目標(biāo)很現(xiàn)實(shí)，就是把鄉(xiāng)企建設(shè)成具核心競(jìng)爭(zhēng)力卓越的小公司，在農(nóng)業(yè)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)展特色經(jīng)營(yíng)、特種經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，拽掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以小搏大，干成事業(yè)干出影響力來(lái)，為集團(tuán)整體事業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。
一、上半年經(jīng)營(yíng)及資產(chǎn)狀況
截止6月底，營(yíng)業(yè)收入突破3個(gè)億，同比增長(zhǎng)80%；利潤(rùn)總額1490萬(wàn)，同比增長(zhǎng)200%；預(yù)繳企業(yè)所得稅費(fèi)390萬(wàn)。
實(shí)現(xiàn)的主營(yíng)產(chǎn)品：農(nóng)用塑料8000噸，黃麻5000噸，食品添加劑3500噸，木材3000立方米，羊毛3000噸，紡織印染料220噸，芝麻1500噸，凍魚1噸，皮革66,000平方英尺；操作招標(biāo)項(xiàng)目26個(gè)，招標(biāo)額超過(guò)1個(gè)億，簽訂農(nóng)業(yè)儀器設(shè)備進(jìn)口合同200單；實(shí)現(xiàn)進(jìn)口付匯6000萬(wàn)美元，出口結(jié)匯200萬(wàn)美元。
資產(chǎn)總額5億7，較年初增加6000萬(wàn)，負(fù)債總額4億6，較年初增加4,900萬(wàn)；預(yù)收賬款1億9,較年初增加2700萬(wàn),預(yù)付賬款1億3，較年初增加4200萬(wàn)，貨幣及票據(jù)2億3，較年初增加4500萬(wàn)，存貨1億7，較年初增加5200萬(wàn)，應(yīng)付賬款1億8，較年初增加8000萬(wàn)，其他應(yīng)付款6500萬(wàn)，較年初減少4000萬(wàn)，所有者權(quán)益1億零8，較年初增加10萬(wàn)，是稅后凈利潤(rùn)，貨幣及票據(jù)、預(yù)收、預(yù)付、應(yīng)付賬款及存貨增長(zhǎng)的主要原因就是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
二、抓防控體系建設(shè)避風(fēng)險(xiǎn)
目前鄉(xiāng)企的小日子過(guò)的還可以，增長(zhǎng)也比較快，這是我們實(shí)實(shí)在在干出來(lái)的，面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)作為農(nóng)業(yè)外貿(mào)公司，我們所遇到的困難大家可想而知我不講了，僅匯報(bào)我們一些成型的做法：鄉(xiāng)企經(jīng)營(yíng)管理的核心工作、中心工作、重中之重，就是抓防控避風(fēng)險(xiǎn)，這是推動(dòng)鄉(xiāng)企和諧穩(wěn)定發(fā)展最強(qiáng)有力的抓手，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，擺正危機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)、增長(zhǎng)與追求效益的關(guān)系，是我們對(duì)日常經(jīng)營(yíng)管理工作最基本的要求，不管是什么業(yè)務(wù)，不講風(fēng)險(xiǎn)防控，你就別做，有風(fēng)險(xiǎn)隱患，多好的預(yù)期收益我們也不眼紅，鄉(xiāng)企的董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子在應(yīng)對(duì)危機(jī)中，堅(jiān)持推行逆勢(shì)而為，穩(wěn)中取利的經(jīng)營(yíng)策略，這就使得鄉(xiāng)企在危機(jī)的環(huán)境中，開創(chuàng)了穩(wěn)步增長(zhǎng)的局面，獲得了較正常形勢(shì)下還要好的發(fā)展機(jī)遇，我們預(yù)計(jì)今年實(shí)現(xiàn)20%的增長(zhǎng)是完全可能的。
鄉(xiāng)企抓防控體系建設(shè)核心是五個(gè)把控要點(diǎn)：
（一）制度建設(shè)要與時(shí)俱進(jìn)
我們有自己的企業(yè)管理手冊(cè)，規(guī)章制度體系完備，全面覆蓋經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和層面，鄉(xiāng)企制度體系的建設(shè)是花了大價(jià)錢的，我們所犯的錯(cuò)誤上交的學(xué)費(fèi)是上了億的，取得的制度建設(shè)成果就顯得非常的沉重與寶貴，是鄉(xiāng)企幾屆班子經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)，是鄉(xiāng)企近三十年企業(yè)文化的積淀，我們堅(jiān)持奉行那些具鄉(xiāng)企特色的鋼性原則和制度，而且行之有效。如：外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)操作規(guī)范、合同管理辦法、保證金制度、嚴(yán)禁賒銷經(jīng)營(yíng)的規(guī)定、庫(kù)存盤點(diǎn)管理辦法、資金雙向計(jì)息管理辦法、往來(lái)帳款管理辦法等等，這些都是鄉(xiāng)企防控風(fēng)險(xiǎn)的重要措施和手段，另外我們隨時(shí)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理形勢(shì)的變化對(duì)需要調(diào)整的防控環(huán)節(jié)的制度做不斷的修訂和補(bǔ)充，每年都有新制度出臺(tái)和舊制度的廢止，使我們的制度體系長(zhǎng)期處在變動(dòng)狀態(tài)，既堵也防，既控也疏，常變常新，與時(shí)俱進(jìn)。這樣做的效果是，每一次制度的調(diào)整變動(dòng)，就給全體干部職工上一堂警示課，敲一次警鐘，大家的弦總是繃著的，我們的職工會(huì)象賊盯錢包似的盯市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、盯經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，慧眼如炬，這是硬功夫，鄉(xiāng)企只賺不賠靠的就是這種硬功夫。
（二）防控理念要現(xiàn)實(shí)有效
鄉(xiāng)企奉行的防控理念是：風(fēng)險(xiǎn)控制第一，追求效益第二，規(guī)模擴(kuò)張第三。企業(yè)生存是第一位的，第二層次是溫飽，第三層次才是發(fā)展和面子，這同人的需求層次是相同的，這種梯次序列是不能改變的，我們的防控理念是有主客觀依據(jù)的。鄉(xiāng)企主業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要在三個(gè)方面：有政策風(fēng)險(xiǎn)-鄉(xiāng)企的主業(yè)就是在作政策，從政策扶持中取利。所以鄉(xiāng)企對(duì)政策變動(dòng)特別敏感，就是為了抓政策機(jī)遇，鉆空子搞拼逢，因?yàn)榉龀终呤怯杏嗟氐?，我們的?jīng)營(yíng)就是把盈利余地最大限度地留在鄉(xiāng)企，追求這種機(jī)會(huì)利益的最大化，我們就是一手抓為執(zhí)行政策服務(wù)，多困難我們也要執(zhí)行政策，也得把事情辦了，在商務(wù)部我們有些項(xiàng)目就是賠錢的，賠錢也得干，而且得干好，另一只手得空就撈錢，兩手抓兩不誤，既有名又有利。再有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)-鄉(xiāng)企把主業(yè)設(shè)定在涉農(nóng)服務(wù)，就決定了經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的微利局面，只能求穩(wěn)，沒有暴利，掌控不好就是虧損，所以在主業(yè)經(jīng)營(yíng)上，鄉(xiāng)企的防控理念定位在風(fēng)險(xiǎn)、效益、規(guī)模梯次掌控序列。在探索主業(yè)發(fā)展問(wèn)題上我們一直遵循集團(tuán)劉董事長(zhǎng)對(duì)我們的教誨：政策取向不利的不搞，民營(yíng)個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)的不搞，沒有準(zhǔn)入門檻和高新技術(shù)含量的不搞，遵循這樣的原則謀主業(yè)發(fā)展，就使我們具備了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，具有了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景，民營(yíng)企業(yè)個(gè)體戶，我不管你多靈活、多有本事，我跟你不在一個(gè)經(jīng)營(yíng)層面，你沒資格同我競(jìng)爭(zhēng)，你只能是我的下游市場(chǎng)，是我客戶網(wǎng)絡(luò)的終端，是我實(shí)現(xiàn)利益的搬手。有時(shí)候我們確實(shí)也要用搬手，孟加拉進(jìn)的皮子，品質(zhì)差，大企業(yè)沒人要，賣個(gè)體戶重新加工，搞點(diǎn)低檔劣質(zhì)產(chǎn)品，老百姓一樣用，反正鄉(xiāng)企把錢是掙了。第三道德風(fēng)險(xiǎn)-共同的價(jià)值觀和發(fā)展理念是企業(yè)文化的精髓，也是企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)的精神屏障。企業(yè)的道德風(fēng)險(xiǎn)源于干部隊(duì)伍，解決問(wèn)題也靠干部隊(duì)伍，更新防控理念、構(gòu)建防控體系、完善手段制約，從根上講都要靠人，靠隊(duì)伍，職業(yè)操守出了問(wèn)題，防控體系就失效了，所以干部隊(duì)伍的品質(zhì)和道德修養(yǎng)決定了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控體系的綜合水平，干部隊(duì)伍道德建設(shè)就是在締造軟系統(tǒng)，軟系統(tǒng)是一道無(wú)形的精神屏障，是鎖定和消除企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提高防控能力的最高境界。
（三）防控手段要現(xiàn)代化
鄉(xiāng)企的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控職能要設(shè)在權(quán)力機(jī)構(gòu)，要掌控的住。為有效提升防控能力，我們把貿(mào)管職能歸入財(cái)務(wù)部統(tǒng)一管理，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)審批、外貿(mào)合同、代理協(xié)議制備、開證申請(qǐng)、對(duì)外支付審批等相關(guān)手續(xù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線以標(biāo)準(zhǔn)制式完成，整個(gè)業(yè)務(wù)流程與資金運(yùn)轉(zhuǎn)相匹配，資金不到位，審批程序中止，一句話，不守規(guī)矩就沒辦法操作業(yè)務(wù)。
在技術(shù)操作層面，為了根除部門割據(jù)、暗箱操作、資源封鎖、管理失控的弊端，我們重點(diǎn)抓了規(guī)范操作和管控手段創(chuàng)新，推行了外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，制備了標(biāo)準(zhǔn)合同文本和規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，項(xiàng)目預(yù)算、經(jīng)營(yíng)方式、產(chǎn)品客戶資源、授信分配、資金成本、合同及審批憑單全部進(jìn)入貿(mào)管數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了資金流向、業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)、合同單證與財(cái)務(wù)帳目的銜接，合同章、業(yè)務(wù)章歸口貿(mào)管，用印權(quán)力由財(cái)務(wù)部掌控，提高了監(jiān)督和控制力?，F(xiàn)代化的防控手段實(shí)現(xiàn)了我們夢(mèng)昧以求的管控目標(biāo)，我們稱之為鄉(xiāng)企外貿(mào)業(yè)務(wù)管理的陽(yáng)光工程。
（四）把緊現(xiàn)金流捂住錢袋子
新的經(jīng)營(yíng)理念對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)評(píng)估，第一要看現(xiàn)金流，第二是盈利能力，第三是市場(chǎng)占有率。因此，現(xiàn)金流已成為現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)的血脈，是企業(yè)生命力的標(biāo)志。鄉(xiāng)企財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)部門對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防控，最核心的部分就是現(xiàn)金流，我們通過(guò)搭建外貿(mào)業(yè)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增加了動(dòng)態(tài)監(jiān)控的節(jié)點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)程分階段把控現(xiàn)金流，企業(yè)管理分三個(gè)層面進(jìn)行防控（公司領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)與貿(mào)管、經(jīng)營(yíng)部門），把合同要件、單證和現(xiàn)金流有機(jī)地結(jié)合在一起，同時(shí)通過(guò)對(duì)貨權(quán)的嚴(yán)防死守，保證了財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)與資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的雙重安全。坦白的講，我在鄉(xiāng)企平時(shí)管的事情不多，就是盯授信、盯現(xiàn)金流，進(jìn)來(lái)的錢一般不管，一見錢出去了就眼紅，發(fā)生墊款的業(yè)務(wù)，必須由我和肖宏審批，雖然公司掌控著貨權(quán)，那款也必須在限定的限內(nèi)收回并到我們兩這消帳，不然沒完，在現(xiàn)實(shí)操作中我們把掌控現(xiàn)金流當(dāng)做了日常經(jīng)營(yíng)管理工作中的頭等大事。
（五）嚴(yán)格把握鋼性原則
事前預(yù)防是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最有效的辦法，所以為有效防控風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行特有的一些鋼性制度原則，這種原則任何人在任何情況下都不能改變。比如鄉(xiāng)企制定了對(duì)外投資擔(dān)保管理辦法，規(guī)定對(duì)外投資、對(duì)外擔(dān)保都是禁止的，與主業(yè)相關(guān)的投資，也實(shí)行董事會(huì)一票否決，代理進(jìn)口對(duì)外開信用證必須收保證金，不管什么情況不收都不行，你不然就別做，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不可控的實(shí)行全額保證金制度，在貨權(quán)管理方面必須執(zhí)行款到發(fā)貨規(guī)定，全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)都嚴(yán)禁賒銷，決不放貨，這條原則在鄉(xiāng)企誰(shuí)都不能破。
鄉(xiāng)企通過(guò)對(duì)上述五個(gè)方面的嚴(yán)格把控，保證了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)安全。
三、抓穩(wěn)定保增長(zhǎng)兩手都要硬
鄉(xiāng)企逆勢(shì)增長(zhǎng)的局面打開了，風(fēng)險(xiǎn)增大了，責(zé)任壓力也跟上來(lái)了，在危機(jī)環(huán)境中求增長(zhǎng)困難是可想而知，即使這樣我們也決不退縮，還得搞創(chuàng)新、謀突破，因?yàn)榫S持是維持不住的，我們總講不進(jìn)則退，維持的結(jié)果二三年以后就沒利潤(rùn)了，所以我們是一心撲在發(fā)展上，要時(shí)不時(shí)地搞出掙錢的新項(xiàng)目來(lái)，我們最為關(guān)注的就是研究政策、鉆營(yíng)市場(chǎng)，如果我們只忙著現(xiàn)有的項(xiàng)目掙點(diǎn)吃飯的錢，不謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，將來(lái)一定是沒飯吃。
（一）要在變中求進(jìn)
從現(xiàn)在開始，鄉(xiāng)企的做事風(fēng)格要改變，目標(biāo)也要改變，我們要設(shè)定有創(chuàng)造性的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，決不能守在%的增長(zhǎng)上，這是集團(tuán)對(duì)我們最低限度的要求，所以我們要盡快設(shè)定主業(yè)建設(shè)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。我們現(xiàn)在已經(jīng)具備了很好的發(fā)展基礎(chǔ)，要謀大事，要搞新題材新項(xiàng)目，搞具有成長(zhǎng)性的項(xiàng)目開發(fā)，除政策性資源外，我們還要安排精力，好好做市場(chǎng)，我們要逐步將市場(chǎng)型項(xiàng)目培育起來(lái)，做成規(guī)模和體系。近年來(lái)我們的觀念和做為有些保守了，那種不要命勇于拼搏的精神頭沒了，根源就是現(xiàn)在有湯喝了，沒有緊迫感沒有生存的壓力了。
加強(qiáng)主業(yè)建設(shè)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們已經(jīng)有初步的想法了，配套農(nóng)業(yè)外貿(mào)主業(yè)建設(shè)，增設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈條就完整了，就是在我們自己天津的地盤上建倉(cāng)庫(kù)，投個(gè)千把萬(wàn)搞2-3萬(wàn)平米，即保住了地權(quán)又?jǐn)嗔说胤秸哪钕?，還能享受到投資免稅政策，本身還有收益，還能為鄉(xiāng)企的自營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間，倉(cāng)儲(chǔ)加貿(mào)易就是大流通，我們就齊活了。當(dāng)然這事得集團(tuán)同意了我們才干，我們還想用這個(gè)項(xiàng)目找個(gè)由頭套點(diǎn)國(guó)家的錢，進(jìn)一步擴(kuò)充鄉(xiāng)企的資本金。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)市場(chǎng)蕭條，并沒有把我們的職工逼急了，我們的骨干還沒上竄下跳，我們的職工還沒有心神不定，這不是好事，說(shuō)明壓力不夠，我們的制度措施還沒有觸及到大家的利害神經(jīng)，如果我們真松了勁，鄉(xiāng)企就往下掉了，業(yè)績(jī)沒了就該邊緣化了。所以，我們有壓力、有緊迫感，我們確實(shí)應(yīng)該想想個(gè)億的銷售和5000萬(wàn)利潤(rùn)這樣的目標(biāo)和方向，面對(duì)集團(tuán)整體快速的發(fā)展形勢(shì)，我們要振奮起來(lái)，沖起來(lái)，要跟上集團(tuán)改革發(fā)展的步伐，全力以赴做強(qiáng)做大核心主業(yè)，做出規(guī)模做出影響力來(lái)，我們必須通過(guò)自身的努力，靠業(yè)績(jī)來(lái)確立我們?cè)诩瘓F(tuán)主業(yè)建設(shè)中的位置。
（二）要借機(jī)生“蛋“
現(xiàn)在市場(chǎng)亂了，下一步是重新洗牌，現(xiàn)在已經(jīng)見到苗頭了。新客戶，新單子開始上來(lái)了，我看鄉(xiāng)企的機(jī)會(huì)來(lái)了，抓機(jī)遇鉆空子是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們的信心緣于鄉(xiāng)企有在困境中掘起，有著豐富經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)的干部隊(duì)伍，這是鄉(xiāng)企最寶貴的財(cái)富，是鄉(xiāng)企在危機(jī)中干成事業(yè)的基礎(chǔ)。在新形勢(shì)面前，我們也需要補(bǔ)課，補(bǔ)什么，補(bǔ)主業(yè)建設(shè)創(chuàng)新，補(bǔ)項(xiàng)目資源開發(fā)，補(bǔ)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)性，我們要投入精力，找準(zhǔn)方向，象狼群一樣地?fù)湎蚴袌?chǎng)，最大限度地爭(zhēng)取政策資源、搶奪市場(chǎng)份額，攫取機(jī)會(huì)效益，過(guò)了這個(gè)村就沒這個(gè)店了。
鄉(xiāng)企的優(yōu)勢(shì)：我們有授信，我們有資金，我們有誠(chéng)信，我們守規(guī)矩，市場(chǎng)空出來(lái)了，客戶就上門了，亂中求治，這時(shí)候客戶就看好我們了，因?yàn)榕c我們合作安全，這是最重要的。所以，鄉(xiāng)企要借危機(jī)擴(kuò)市場(chǎng)，開拓新領(lǐng)域，網(wǎng)羅更廣泛的客戶群，建立起我們穩(wěn)固的農(nóng)業(yè)國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)體系。我們要緊盯對(duì)鄉(xiāng)企成長(zhǎng)有利的因素和機(jī)會(huì)，說(shuō)白了就是逮投機(jī)的機(jī)會(huì)，越是在動(dòng)蕩的時(shí)候，撈錢、撈項(xiàng)目的空檔就有了。鄉(xiāng)企就是要講投機(jī)，但決不是賭市場(chǎng)，而認(rèn)認(rèn)真真地摸政策走向、找政策利好、抓市場(chǎng)空檔，空手套白狼，不冒險(xiǎn)、不妄想，不盲目擴(kuò)張，不犯暈也不當(dāng)冤大頭。
（三）抓穩(wěn)定保增長(zhǎng)
下半年鄉(xiāng)企將面臨更多新的挑戰(zhàn)，政策走勢(shì)帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)回暖體現(xiàn)到我們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上不一定是利好，目前三項(xiàng)主業(yè)效益增長(zhǎng)都遇到了一些現(xiàn)實(shí)困難，我們的班子對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)已經(jīng)有了清醒的認(rèn)識(shí)，已經(jīng)感到來(lái)自各方面的壓力，從全局考慮出發(fā)，我們將堅(jiān)持既定方略，在和諧中謀發(fā)展，在穩(wěn)定中求突破，要堅(jiān)定不移抓穩(wěn)定保增長(zhǎng)，全心全意謀和諧促發(fā)展，鄉(xiāng)企就是要在危機(jī)的困境中創(chuàng)造出穩(wěn)定增長(zhǎng)的奇跡。
當(dāng)前，國(guó)際貿(mào)易局面混亂，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在。我們決不能得意于現(xiàn)在已有的一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，如果我們一忘形，風(fēng)險(xiǎn)就冒出來(lái)了。這幾天我就有感覺，好象大生意、大單都找上來(lái)了，我們防控風(fēng)險(xiǎn)的警惕決不能放松，不能見機(jī)會(huì)就抓就上，這些機(jī)會(huì)也可能是陷阱，今年下半年到年底，不論是授信還是資金，都有可能再次出現(xiàn)重大狀況，我們一定要把握好了，不要干超出鄉(xiāng)企實(shí)力的事。有鑒于此，我們將把經(jīng)營(yíng)管理工作的重心轉(zhuǎn)向修煉內(nèi)功，通過(guò)內(nèi)部盤整緊跟形勢(shì)，先磨好刀再砍柴，既不蟄伏也不盲動(dòng)，而是有充分準(zhǔn)備的擇機(jī)而動(dòng)，既謀增長(zhǎng)更保穩(wěn)定。我們主張鄉(xiāng)企的增長(zhǎng)一定是在現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上的合理增長(zhǎng)，增長(zhǎng)水平一定要與所有者權(quán)益總量相匹配，與我們干部隊(duì)伍建設(shè)的成果相匹配。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇六
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績(jī)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，銷售確實(shí)不難，但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來(lái)說(shuō)是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說(shuō)自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。20xx年這一年又快過(guò)去了，雖然沒有取得斐然的成績(jī)，但是我覺得已經(jīng)做得對(duì)得起自己，每天我沒有在虛度光陰無(wú)所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來(lái)客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績(jī)，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取明年做到超過(guò)預(yù)定銷售額。
在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時(shí)間沒有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(zhǎng)的時(shí)間，開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來(lái)，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的.而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報(bào)價(jià)，或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較，這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無(wú)用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來(lái)了，在那眾多的詢盤中你無(wú)法得知哪些是有效得詢盤，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣，而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問(wèn)題。
實(shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會(huì)迎來(lái)客戶來(lái)國(guó)看廠，這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來(lái)國(guó)參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實(shí)力。沒拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會(huì)還很多，不過(guò)每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來(lái)說(shuō)，公司抬頭一定要用對(duì)，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的，那么就會(huì)出問(wèn)題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來(lái)是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己?jiǎn)慰隙ㄊ菚?huì)有的，只是時(shí)間的問(wèn)題。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào)，但是有所付出就一定會(huì)有得，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，只有自己努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知。
這一年即將過(guò)去，在這一年里失望過(guò)也慶幸過(guò)，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對(duì)于技術(shù)上的一些問(wèn)題無(wú)法給客戶解答清楚，因?yàn)槟切┦且聿排们宓?，比如說(shuō)那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過(guò)哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個(gè)閥門又是什么功能的等等，等客戶問(wèn)到這些無(wú)法告知的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過(guò)一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問(wèn)題應(yīng)該，所以說(shuō)無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，學(xué)是無(wú)止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實(shí)現(xiàn)。
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來(lái)所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對(duì)能力。
在這段的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識(shí)熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個(gè)月。公司分配alibaba賬號(hào)后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年來(lái)的工作心得體會(huì)：
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇七
外貿(mào)會(huì)計(jì)是一個(gè)涉及貿(mào)易活動(dòng)的復(fù)雜領(lǐng)域，它要求我們具備扎實(shí)的會(huì)計(jì)知識(shí)和豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在最近的一段時(shí)間里，我有幸參與了一家外貿(mào)公司的會(huì)計(jì)實(shí)踐，通過(guò)與同事的合作和自身的努力，我深刻體會(huì)到了外貿(mào)會(huì)計(jì)的重要性和靈活性。在這篇文章中，我將分享我在外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐中的心得體會(huì)。
首先，我認(rèn)識(shí)到了外貿(mào)會(huì)計(jì)的獨(dú)特性和細(xì)致性。在外貿(mào)活動(dòng)中，每一筆交易都需要詳細(xì)記錄和核對(duì)。我們需要準(zhǔn)確計(jì)算成本和銷售額，以便及時(shí)了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況。此外，由于出口和進(jìn)口涉及到不同的貨幣和國(guó)家的法律法規(guī)，外貿(mào)會(huì)計(jì)也需要不斷地跟蹤和更新相關(guān)信息。在實(shí)踐過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何處理外匯轉(zhuǎn)換和報(bào)關(guān)手續(xù)等復(fù)雜問(wèn)題，提高了自己的細(xì)致性和耐心。
其次，外貿(mào)會(huì)計(jì)的靈活性也給我留下了深刻的印象。在外貿(mào)交易中，客戶可能會(huì)要求不同的付款方式和條件，我們需要根據(jù)具體情況來(lái)靈活調(diào)整。在實(shí)踐中，我經(jīng)常需要處理各種付款方式，如信用證、托收和電匯等。每一種付款方式都有自己的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，我們需要了解并且能夠應(yīng)對(duì)。此外，根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的稅收政策，我們還需要了解和適應(yīng)各種稅收規(guī)定。通過(guò)實(shí)踐，我逐漸掌握了這些靈活的應(yīng)對(duì)方法，提高了自己的解決問(wèn)題的能力。
另外，外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐也讓我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在外貿(mào)會(huì)計(jì)中，往往涉及到很多不同部門的合作，如銷售、采購(gòu)、物流等。我們需要與他們緊密合作，及時(shí)交流和溝通，以確保會(huì)計(jì)記錄的準(zhǔn)確性和完整性。在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了如何與其他部門合作，相互協(xié)調(diào)，解決問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了工作效率，也給我?guī)?lái)了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
此外，外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐也讓我意識(shí)到了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。在外貿(mào)行業(yè)中，市場(chǎng)和法規(guī)經(jīng)常發(fā)生變化，我們需要及時(shí)了解和學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。在實(shí)踐中，我意識(shí)到自己的不足之處，主動(dòng)參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，我能夠更好地適應(yīng)外貿(mào)會(huì)計(jì)的發(fā)展和變化。
最后，我認(rèn)識(shí)到了外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐的重要性和挑戰(zhàn)性。外貿(mào)會(huì)計(jì)不僅需要我們具備扎實(shí)的會(huì)計(jì)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還需要我們具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。通過(guò)實(shí)踐，我不僅提高了自己的會(huì)計(jì)水平，也鍛煉了自己的綜合能力。我相信，在今后的工作中，我將能夠更好地應(yīng)對(duì)外貿(mào)會(huì)計(jì)的挑戰(zhàn)，并且不斷提高自己的專業(yè)能力。
總之，外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐是一個(gè)全面發(fā)展的過(guò)程，需要我們不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。通過(guò)這次實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了外貿(mào)會(huì)計(jì)的獨(dú)特性、靈活性和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我會(huì)將這些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的工作中，不斷提高自己的會(huì)計(jì)水平和綜合能力。我相信，通過(guò)不斷的努力和實(shí)踐，我將能夠成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)會(huì)計(jì)。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇八
外貿(mào)實(shí)踐是幫助我們更加深入了解國(guó)際市場(chǎng)、掌握外貿(mào)操作技能和拓展人際關(guān)系。我在公司實(shí)習(xí)期間，有幸參加了實(shí)際的貿(mào)易活動(dòng)，體會(huì)到了外貿(mào)實(shí)踐的難點(diǎn)和重點(diǎn)，收獲了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第二段：市場(chǎng)調(diào)研
外貿(mào)實(shí)踐的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，需要了解國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。在實(shí)踐過(guò)程中，我了解到準(zhǔn)確并且詳細(xì)地調(diào)研市場(chǎng)非常重要。通過(guò)調(diào)研，我們能夠知道客戶需要什么，了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量并且預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，以此來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。此外，我們還需要關(guān)注時(shí)時(shí)刻刻的市場(chǎng)變化，并及時(shí)地反應(yīng)到我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略中。
第三段：商業(yè)談判
商業(yè)談判是外貿(mào)實(shí)踐的重點(diǎn)，商業(yè)談判需要我們具備良好的溝通能力和完善的產(chǎn)品知識(shí)。在議價(jià)時(shí)，我們需要理性的分析，和客戶一起探討，以求取共同的利益。還需要注意到談判中心態(tài)的掌控，要有鎮(zhèn)靜穩(wěn)重的心態(tài)去談判，用邏輯和步驟去讓交易更形成邏輯性。一定要聽取客戶的雙方觀點(diǎn)，在交流中，互相理解和尊重，尋求合作共贏。
第四段：文化差異的處理
文化差異的處理在外貿(mào)實(shí)踐中非常重要。當(dāng)出現(xiàn)文化差異時(shí)，我們應(yīng)該平視，直面直接跟客戶溝通，了解客戶文化，尊重客戶想法和習(xí)慣，特別是在禮儀和語(yǔ)言上。對(duì)于不同的文化特點(diǎn)，我們可以從語(yǔ)言、禮儀以及商務(wù)習(xí)慣等多方面入手，以此達(dá)到商務(wù)協(xié)議的更順暢和順利。
第五段：總結(jié)
總結(jié)外貿(mào)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)要而準(zhǔn)確地概括在以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)談判以及文化差異的處理。在外貿(mào)實(shí)踐過(guò)程中，我們需要善于自我學(xué)習(xí)和總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)，識(shí)別不足，掌握更多的外貿(mào)知識(shí)，增強(qiáng)溝通能力，在人際關(guān)系方面的拓展等等。外貿(mào)實(shí)踐的重要性不言而喻，我們需要通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí)知識(shí)兩者結(jié)合實(shí)現(xiàn)公司與自身的互惠共贏！
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇九
一年一度的寒假實(shí)踐是每個(gè)應(yīng)屆本科畢業(yè)生對(duì)自己本專業(yè)所學(xué)知識(shí)的掌握程度的一個(gè)很好的檢驗(yàn)機(jī)會(huì)，通過(guò)近一個(gè)月的實(shí)踐，我深深體會(huì)到了將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的不易，也通過(guò)這一個(gè)月的努力，使我熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程，外貿(mào)公司的組織機(jī)構(gòu)職能，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本文分為緒論、實(shí)踐內(nèi)容和小結(jié)三部分，對(duì)近一個(gè)月來(lái)的實(shí)踐生活作了一個(gè)大體的剖析。關(guān)鍵字：外貿(mào)、商檢第1章緒論1。1實(shí)踐背景常熟市位于江蘇省東南部，處于長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，東倚上海，南連蘇州，西鄰無(wú)錫，北瀕長(zhǎng)江，與南通隔江相望。境內(nèi)地勢(shì)平緩，氣候溫和，風(fēng)調(diào)雨順，因年年豐收而得名。全市總面積1264平方公里，人口103。6萬(wàn)，下轄13個(gè)鎮(zhèn)場(chǎng)，2個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、1個(gè)招商城。常熟以悠久的人文歷史、秀麗的山川景色、豐饒的物產(chǎn)資源享譽(yù)江南。1986年被批準(zhǔn)為“國(guó)家歷史文化名城”；近年來(lái)又先后獲“國(guó)家衛(wèi)生城市”、“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“國(guó)家園林城市”、“國(guó)家環(huán)保模范城市”、“全國(guó)社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)縣市”、“全國(guó)暢通工程模范管理城市”、“國(guó)際花園城市”稱號(hào)，成為中國(guó)獲得該殊榮的第一個(gè)縣級(jí)市；同時(shí)還獲得“遺產(chǎn)管理”單項(xiàng)競(jìng)賽第一名等稱號(hào)。作為地地道道的常熟人，我選擇了自己的家鄉(xiāng)單位做為實(shí)踐的第一選擇。經(jīng)過(guò)多方努力，我聯(lián)系到了常熟最大的外貿(mào)公司———常熟家用紡織品進(jìn)出口有限公司。這家公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍是：家用紡織品、裝飾用品、服裝、針紡織品制造、加工、銷售；經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)；經(jīng)營(yíng)本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需的原輔材料、儀器儀表、機(jī)械設(shè)備、零配件及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)（國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)和國(guó)家禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外）；經(jīng)營(yíng)進(jìn)料加工和“三來(lái)一補(bǔ)”業(yè)務(wù)。
實(shí)踐意義：
三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，使我基本掌握了外貿(mào)的.基礎(chǔ)知識(shí)，諸如：外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，外貿(mào)進(jìn)出口流程，報(bào)關(guān)，報(bào)檢的操作流程。但是，應(yīng)該承認(rèn)，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過(guò)實(shí)踐被自己所真正掌握，應(yīng)該說(shuō)對(duì)自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成一定困難的。只有通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去，解決實(shí)際問(wèn)題，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)踐內(nèi)容：
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十
這次實(shí)習(xí)從星期一到星期三天,由我們國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)專業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成。我們的實(shí)習(xí)正式開始了。大家都非常高興，同時(shí)老師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí)。為了此次實(shí)習(xí)，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料，讓我們進(jìn)一步了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的各種單證，自己親手制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對(duì)性更強(qiáng)。
在這三天中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問(wèn)題,主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問(wèn)題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩?lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)的過(guò)程比較流暢順利。
這三天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來(lái)影響到其他單據(jù)的填制。
在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，對(duì)合同的閱讀與理解很重要.由于自身對(duì)信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具體的填制單據(jù)時(shí)有時(shí)出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯(cuò)誤，但經(jīng)過(guò)多次的實(shí)驗(yàn),最終克服了這方面的不足和缺陷.在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過(guò)程之中,我充分體會(huì)到了英語(yǔ)的重要性.很多合同內(nèi)容基本上都是英語(yǔ),單證的全部?jī)?nèi)容以及填制也需要用英語(yǔ)來(lái)完成,而且我們還需要對(duì)合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核.在閱讀合同的過(guò)程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語(yǔ)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難.因此,我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、掌握的同時(shí),還應(yīng)該堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ),增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平.
1.仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。
2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時(shí)用到。
3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。
4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過(guò)程中必不可少的，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn)。
1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。
2.專業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。
3.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏。
4.英語(yǔ)單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的英語(yǔ)詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會(huì)受到一些影響。
5.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。
1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識(shí)。
2.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言，可以毫不夸張地說(shuō)，英語(yǔ)是打開國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。
4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí)，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問(wèn)更加難以解決。
實(shí)習(xí)的根本目的是使我們將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，使我們?cè)诰唧w的對(duì)外經(jīng)貿(mào)操作中，綜合地靈活運(yùn)用所具備的技能。
1.熟悉國(guó)際市場(chǎng)情況，能夠順利進(jìn)行各種單據(jù)的正確填制。
2.熟知合同條款，能夠駕馭談判，與對(duì)方訂約并履約。
綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十一
天做在一旁聆聽，我覺得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排，一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問(wèn)題，提高工作效率。二來(lái)也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。剛開始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對(duì)待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，對(duì)待客戶要講誠(chéng)信，服務(wù)到位，有始有終。這樣才能得到物質(zhì)和精神的雙豐收。
在2月實(shí)習(xí)，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩!從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物的買賣，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。現(xiàn)在我國(guó)已加入世界貿(mào)易組織，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。
剛接觸工作時(shí)，真的是萬(wàn)事開頭難，毫無(wú)頭緒。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物的買賣，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力?，F(xiàn)在我國(guó)已加入世界貿(mào)易組織，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。由于自身專業(yè)知識(shí)和閱歷的不足，剛開始的業(yè)務(wù)確實(shí)很難開展的起來(lái)，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存，有個(gè)一技之長(zhǎng)。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多。
作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人，我們要有吃苦的`決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。通過(guò)我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識(shí)都在更新，我們的錯(cuò)誤都在改正，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，不斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的整個(gè)外貿(mào)流程就是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
和正確的方向。我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十二
各位企業(yè)家、同志們：
今天我們召開外貿(mào)工作座談會(huì)，目的就在于進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，集思廣益，攻堅(jiān)克難，在困難的形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)外貿(mào)新發(fā)展。剛才大家都談了許多很好的想法和建議，對(duì)于我們齊心協(xié)力抓好下步工作具有很好的借鑒意義。
正如大家所普遍感受到的，目前外貿(mào)所面臨的形勢(shì)比較嚴(yán)峻。去年以來(lái)，國(guó)際金融危機(jī)席卷全球，實(shí)體經(jīng)濟(jì)增速大幅下滑。在內(nèi)外多種因素的綜合作用下，中國(guó)出口增長(zhǎng)速度逐月回落，去年11月甚至出現(xiàn)十年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率降至負(fù)2.2%。從我區(qū)的實(shí)際看，今年一季度我區(qū)預(yù)計(jì)完成進(jìn)出口交易額20.43億美元，同比下降20.8%，其中出口10.49億美元，同比下降21.8%，完成年度考核計(jì)劃的15.1%;進(jìn)口9.94億元，同比下降19.7%，完成年度考核計(jì)劃的15.7%。二月份海關(guān)數(shù)據(jù)顯示我區(qū)進(jìn)出口和進(jìn)口規(guī)模仍列全市第一位，出口規(guī)模居鄞州區(qū)之后位列全市第二。主要有幾個(gè)方面的趨勢(shì)值得關(guān)注：
一是進(jìn)、出口首次同時(shí)出現(xiàn)大幅負(fù)增長(zhǎng)，規(guī)模嚴(yán)重萎縮。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-2月，全區(qū)進(jìn)出口、出口、進(jìn)口的增速首次同時(shí)出現(xiàn)20%以上的負(fù)增長(zhǎng)。2月份當(dāng)月出口2.37億美元，環(huán)比下降42.5%。主要原因是化工產(chǎn)品、鐵礦砂、黃大豆、覆植物油、紡織品和紙漿等原材料進(jìn)口減少;有機(jī)化學(xué)品、金屬制品、鋼鐵制品、船舶及鋼結(jié)構(gòu)體、紡織品和機(jī)械設(shè)備類等出口產(chǎn)品下降。
二是除服裝產(chǎn)品以外的各類產(chǎn)品出口下滑嚴(yán)重。在出口商品中，由于出口退稅率的調(diào)高，服裝出口還能保持低速增長(zhǎng)。1-2月出口1.25億美元，同比增長(zhǎng)5.6%。機(jī)電產(chǎn)品出口2.89億美元，同比下降32%;其中船舶及船用鋼結(jié)構(gòu)體出口4734萬(wàn)美元，同比減少52.9%;鋼鐵出口3519萬(wàn)美元，同比下降37.4%;注塑機(jī)出口1825萬(wàn)美元，同比下滑40.3%;高新技術(shù)產(chǎn)品出口7068萬(wàn)美元，同比減少27.1%;紡織品出口4349萬(wàn)美元，同比減少24.9%;文教體育用品出口3332萬(wàn)美元，同比減少13.4%。
三是臨港產(chǎn)業(yè)群原材料進(jìn)口量縮價(jià)減，增幅下降。海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，1-2月，臨港產(chǎn)業(yè)群原材料進(jìn)口大幅減少。如金屬礦砂進(jìn)口8648萬(wàn)美元，同比減少31.2%;黃大豆進(jìn)口4910萬(wàn)美元，同比下降38.6%;植物油進(jìn)口286萬(wàn)美元，同比減少83.8%;紙漿進(jìn)口6371萬(wàn)美元，同比下降16.3%;化工產(chǎn)品進(jìn)口23358萬(wàn)美元，同比減少24.6%;紡織品進(jìn)口1170萬(wàn)美元，同比下降45.4%。
四是金融危機(jī)席卷全球，主要出口市場(chǎng)全面大幅下滑。受全球金融危機(jī)、人民幣對(duì)歐元大幅升值和外部需求減少等因素影響，我區(qū)對(duì)主要市場(chǎng)出口大幅下降。1-2月，全區(qū)出口產(chǎn)品覆蓋到141個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與去年同期持平。對(duì)亞洲出口2.57億美元，同比減少25.6%;對(duì)歐洲出口2.03億美元，同比下降32.5%;其中對(duì)歐盟出口1.88億美元，同比減少31.0%;對(duì)北美出口1.16億美元，同比減少23.3%;對(duì)拉丁美洲、非洲和大洋洲出口分別為2832萬(wàn)美元、2311萬(wàn)美元和2062萬(wàn)美元，同比分別下降39.5%、5%和29.3%。以上數(shù)據(jù)顯示，除對(duì)歐美出口出現(xiàn)明顯下降以外，對(duì)全球其他地區(qū)的出口也鮮有亮色，出口降幅甚至超過(guò)歐美。這表明當(dāng)前金融危機(jī)已開始在全球范圍蔓延，而新興市場(chǎng)和其他發(fā)展中國(guó)家由于經(jīng)濟(jì)總量不大，市場(chǎng)穩(wěn)定性和包容性不強(qiáng)，我區(qū)對(duì)這些地區(qū)的出口在今后一段時(shí)間內(nèi)還有可能出現(xiàn)進(jìn)一步回落。
可以預(yù)見，當(dāng)前我區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口下滑局面可能仍將延續(xù)，這是全球貿(mào)易經(jīng)歷了多年高速增長(zhǎng)后首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)格局下的一種必然現(xiàn)象。對(duì)此，我們必須要有清醒認(rèn)識(shí)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，敏銳把握機(jī)遇，創(chuàng)新思路，迎難而上。主要有以下幾個(gè)方面需要把握：
第一，要堅(jiān)定信心，振奮精神。目前，金融危機(jī)本身尚未見底，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響仍將進(jìn)一步加深，其嚴(yán)重后果還會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟(jì)將全面進(jìn)入下行期。由于本次金融危機(jī)百年一遇，經(jīng)濟(jì)調(diào)整幅度深、范圍廣、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，國(guó)際貿(mào)易萎縮與中國(guó)出口形勢(shì)嚴(yán)峻是不可避免的。與此同時(shí)，受經(jīng)濟(jì)預(yù)期和國(guó)際跨國(guó)公司財(cái)務(wù)惡化的影響，各國(guó)將調(diào)整經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策，對(duì)進(jìn)口貿(mào)易會(huì)采取更為嚴(yán)格的限制措施，貿(mào)易保護(hù)主義傾向會(huì)有所加強(qiáng)，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境將繼續(xù)惡化。面對(duì)如此嚴(yán)峻的外部環(huán)境，我們要清醒地看到世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境中存在的不穩(wěn)定不確定性因素和突發(fā)性風(fēng)險(xiǎn)依然嚴(yán)重，必須更加扎實(shí)地做好應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備。特別是對(duì)于像北侖這樣一個(gè)高外向依存度的區(qū)域，對(duì)于長(zhǎng)期依靠國(guó)際市場(chǎng)生存發(fā)展的北侖企業(yè)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)興，才能企業(yè)興、區(qū)域興，外貿(mào)是在任何形勢(shì)下、任何時(shí)候都不能放棄的戰(zhàn)略堡壘?，F(xiàn)在大家都感到困難，都感到風(fēng)險(xiǎn)很大，生意不好做，無(wú)數(shù)的實(shí)踐證明，越是這樣如履薄冰、如臨深淵的困難時(shí)候，越是拉開差距，在競(jìng)爭(zhēng)中突破重圍、脫穎而出的難得機(jī)遇，關(guān)鍵就看誰(shuí)的信心足、反應(yīng)快、招數(shù)靈，正如總理所強(qiáng)調(diào)的，當(dāng)前形勢(shì)下，信心比黃金和貨幣更加重要。
關(guān)于外貿(mào)所面臨的發(fā)展機(jī)遇，歸納起來(lái)，一是外部倒逼的機(jī)遇。市場(chǎng)不景氣對(duì)我們轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整外貿(mào)結(jié)構(gòu)形成了全方位的倒逼機(jī)制，可以利用這一時(shí)機(jī)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);二是利用國(guó)際資源的機(jī)遇。金融危機(jī)為我們擴(kuò)大先進(jìn)技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)口、引進(jìn)高端人才、提升產(chǎn)業(yè)鏈、拓展國(guó)外市場(chǎng)份額提供了巨大的機(jī)遇;三是宏觀政策環(huán)境更加寬松的機(jī)遇。去年下半年以來(lái)，黨中央、國(guó)務(wù)院根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，果斷作出政策重大調(diào)整，制定出臺(tái)了一系列政策措施，對(duì)于穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期和信心起到了關(guān)鍵性作用。尤其是圍繞“努力保持出口穩(wěn)定增長(zhǎng)”這一目標(biāo)，在出口退稅政策、金融政策、通關(guān)政策、外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警政策等方面不斷加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的扶持力度。全國(guó)兩會(huì)上確定的“保八”目標(biāo)更加堅(jiān)定了我們發(fā)展的信心。同時(shí)歷經(jīng)多年的改革開放，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，我區(qū)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品檔次都和以往不可同日而語(yǔ)，擁有了一批身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)家和外貿(mào)人才隊(duì)伍。因此，當(dāng)前形勢(shì)下，團(tuán)結(jié)就是力量，堅(jiān)持就是勝利，只要我們外貿(mào)企業(yè)既對(duì)困難局面及今后可能加重的情況有充分估計(jì)和思想準(zhǔn)備，更充分看到促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的有利條件和積極因素，切實(shí)提高“化危機(jī)為機(jī)遇”的能力，堅(jiān)定保增長(zhǎng)、促發(fā)展的信心，樹立搶抓機(jī)遇、合力攻堅(jiān)的良好精神狀態(tài)，今年我區(qū)的外貿(mào)完全可能迎難而上，為實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”的中心任務(wù)，推動(dòng)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展發(fā)揮應(yīng)有的作用。
第二，要政企攜手，共渡難關(guān)。面對(duì)前所未有的嚴(yán)峻形勢(shì)，去年下半年以來(lái)，我們就開始積極采取應(yīng)對(duì)措施，政府工作重心下沉前移，努力營(yíng)造政企攜手共克時(shí)艱的氛圍。去年7月份開始，我區(qū)就開展了“服務(wù)進(jìn)企業(yè)、維穩(wěn)促發(fā)展”活動(dòng)，并專門成立了由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，區(qū)外經(jīng)貿(mào)局牽頭、政府各涉外職能部門為成員的“開放型經(jīng)濟(jì)促進(jìn)小組”，共同促進(jìn)全區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定健康發(fā)展。今年春節(jié)剛過(guò)，區(qū)四套班子分別走訪區(qū)內(nèi)各行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，并將走訪中了解到的企業(yè)的困難和問(wèn)題匯總，有針對(duì)性的解決企業(yè)遇到的困難和問(wèn)題。同時(shí)，在可用財(cái)力非常困難的情況下，集中財(cái)力扶持企業(yè)發(fā)展，制訂了促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各產(chǎn)業(yè)政策，資金盤子高達(dá)5.3億元，同時(shí)出臺(tái)專門的外經(jīng)貿(mào)扶持政策，重點(diǎn)對(duì)外貿(mào)企業(yè)上規(guī)模、開拓境外市場(chǎng)、采取措施控制貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、境外投資、境外資源開發(fā)和境外工程承包工作進(jìn)行扶持和獎(jiǎng)勵(lì)。今年我們將結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和“創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展”活動(dòng)，要求各部門更加積極主動(dòng)地為企業(yè)提供人性化、精細(xì)化、個(gè)性化的服務(wù)，更加樹立服務(wù)企業(yè)就是服務(wù)民生、服務(wù)全局、服務(wù)發(fā)展的理念，推出服務(wù)企業(yè)的切實(shí)舉措，與企業(yè)共渡難關(guān)、抱團(tuán)過(guò)冬。對(duì)于剛才各企業(yè)提出的有關(guān)問(wèn)題，外經(jīng)貿(mào)局要收集整理，以領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室名義分解落實(shí)到各有關(guān)部門，限期解決。
第三，要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)型發(fā)展。如果說(shuō)是轉(zhuǎn)折之年、攻堅(jiān)之年、關(guān)鍵之年，那么外貿(mào)發(fā)展就是開路攻堅(jiān)之戰(zhàn)，不僅要打響，更要打好、打勝。可以預(yù)見，今年外貿(mào)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)必將更加激烈。在這樣一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)口時(shí)期，挺過(guò)去就是英雄好漢，爬過(guò)去就會(huì)海闊天空。我們要拿出比以往更大的勁頭，發(fā)揚(yáng)“千山萬(wàn)水、千言萬(wàn)語(yǔ)、千方百計(jì)、千軍萬(wàn)馬”的“四千”精神，不忘老朋友，結(jié)交新朋友，保住老份額，擠占新領(lǐng)地，守住老產(chǎn)品，打響新品牌，撲下身子打開商路，全力以赴多簽約多成交。做生意暫時(shí)虧一點(diǎn)不要緊，也不可怕，只要我們保住客戶、保住渠道、保住市場(chǎng)，當(dāng)前的一個(gè)小訂單，可能就會(huì)是企業(yè)今后發(fā)展的一個(gè)大希望。在座的都是從事外貿(mào)工作、辦企業(yè)的行家里手，經(jīng)歷了大風(fēng)大浪的考驗(yàn)，辦法多、路子活，讓我們付出更大的努力，把各項(xiàng)工作做好、做實(shí)、做到位，爭(zhēng)取交出一份靚麗的成績(jī)單。與此同時(shí)，我們還是要把轉(zhuǎn)型升級(jí)作為出口解困的根本途徑，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口可持續(xù)發(fā)展。
目前出口遇到前所未有的困難，直接原因是國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)、國(guó)外需求銳減，而更深層次的原因則是我們出口產(chǎn)業(yè)和企業(yè)自身的脆弱，包括產(chǎn)業(yè)層次低，自主品牌少，核心技術(shù)缺，管理水平差，對(duì)歐美市場(chǎng)依賴程度高等等。在這次危機(jī)中，有些企業(yè)倒閉了，也有一些具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌和生產(chǎn)調(diào)整靈活性較強(qiáng)的企業(yè)，反而抓住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛陷入困境的機(jī)遇，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，出口業(yè)績(jī)逆勢(shì)飄紅。由此可見，應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的沖擊，關(guān)鍵是要增強(qiáng)企業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力，根本途徑是要加快出口轉(zhuǎn)型升級(jí)。這也是中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出“以質(zhì)取勝、集約化、多元化的發(fā)展路子”的初衷所在。實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)，從理論層面上看，我理解包括四個(gè)層面的含義：一是要提升企業(yè)在生產(chǎn)價(jià)值鏈上的地位，這就需要不斷加大研發(fā)力度，發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌的產(chǎn)品出口，同時(shí)開展物流、營(yíng)銷、金融服務(wù)等高附加值的服務(wù)活動(dòng);二是要大力引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備，嚴(yán)格控制高污染、高耗能和資源密集型產(chǎn)品的出口;三是要優(yōu)化出口的區(qū)域布局，著重在促進(jìn)出口市場(chǎng)多元化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)自主化上加大工作力度，對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)，要突出一個(gè)“穩(wěn)”字，對(duì)于新興市場(chǎng)，要突出一個(gè)“拓”字，不斷開拓和培育新的市場(chǎng);四是仍然要充分考慮我們所處的發(fā)展階段、國(guó)情和優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮出口對(duì)擴(kuò)大就業(yè)的積極作用，合理發(fā)展勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)業(yè)。這四個(gè)方面的含義，說(shuō)到底就是要推動(dòng)出口產(chǎn)業(yè)、出口企業(yè)、出口產(chǎn)品、出口市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，千方百計(jì)保住市場(chǎng)，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)拓展市場(chǎng)，創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)，抓住機(jī)遇占領(lǐng)市場(chǎng)。但是口號(hào)好喊，具體做起來(lái)又是另外一回事。我想我們的企業(yè)都應(yīng)自問(wèn)：我該怎么辦?是不是應(yīng)摒棄小打小鬧、安于現(xiàn)狀的守?cái)傋铀枷耄饤壟侣闊?、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)的保守思想，摒棄不會(huì)做、不敢做、不愿意做的消極思想，在更大范圍、更廣領(lǐng)域里謀求自身更大的發(fā)展。
總之，今年我區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)面臨的挑戰(zhàn)百年一遇，但機(jī)遇也十分難得，全區(qū)各級(jí)各部門和企業(yè)一定要增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)和憂患意識(shí)，堅(jiān)定不移抓發(fā)展，以統(tǒng)籌的理念和創(chuàng)新的舉措，全面提升我區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，眾志成城，挺過(guò)嚴(yán)冬，使20成為我區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)“逆勢(shì)增長(zhǎng)之年、轉(zhuǎn)型升級(jí)之年，再創(chuàng)優(yōu)勢(shì)之年”。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十三
在外貿(mào)行業(yè)中，溝通是至關(guān)重要的一環(huán)。溝通的效果直接影響著貿(mào)易的成功與否。我曾經(jīng)在外貿(mào)工作中積累了一些實(shí)踐心得，為了更好地與國(guó)外客戶溝通，我努力提高我的溝通技巧，培養(yǎng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，并借鑒一些跨文化交流的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這些實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了良好的溝通對(duì)于外貿(mào)工作的重要性，并得出了一些心得體會(huì)。
第一段：了解對(duì)方文化，順應(yīng)溝通習(xí)慣
在與國(guó)外客戶溝通時(shí)，了解對(duì)方的文化背景非常重要。不同的文化之間會(huì)存在一些語(yǔ)言表達(dá)上的差異和溝通方式的不同。我曾經(jīng)與一家來(lái)自中東地區(qū)的客戶接觸，對(duì)方的文化與我們有很大的差異。我花了很多時(shí)間學(xué)習(xí)他們的風(fēng)俗習(xí)慣，掌握他們的語(yǔ)言特點(diǎn)，并且盡力遵循他們的溝通方式，比如避免直接否定他們的觀點(diǎn)，而是通過(guò)委婉的方式提出自己的看法。這樣做不僅讓對(duì)方感到尊重，也為我們的合作打下了良好的基礎(chǔ)。
第二段：注重語(yǔ)言表達(dá)，避免誤解產(chǎn)生
良好的語(yǔ)言表達(dá)能力對(duì)于外貿(mào)溝通至關(guān)重要。在與國(guó)外客戶交流的過(guò)程中，我盡量避免使用模糊的、有多種可能性解釋的詞匯。我會(huì)盡力用簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確的語(yǔ)言表達(dá)自己的意思，并通過(guò)舉例或圖片等方式幫助對(duì)方更好地理解。此外，我還會(huì)注意一些細(xì)枝末節(jié)的語(yǔ)法問(wèn)題和修辭方式，避免因?yàn)檎Z(yǔ)言上的不準(zhǔn)確而引發(fā)誤解。這樣做可以減少溝通中的困惑和誤解，提高合作的效率。
第三段：傾聽與分享的平衡，建立互信關(guān)系
與國(guó)外客戶溝通，不僅要注重表達(dá)自己的觀點(diǎn)，還要善于傾聽對(duì)方的意見。通過(guò)傾聽可以更好地了解對(duì)方的需求和期望，并作出更準(zhǔn)確的回應(yīng)。我發(fā)現(xiàn)，在外貿(mào)交流中，建立互信關(guān)系非常重要。我會(huì)主動(dòng)分享一些有價(jià)值的信息和經(jīng)驗(yàn)，與客戶建立起互助合作的關(guān)系。同時(shí)，也要適時(shí)地傾聽客戶的反饋，接受他們的建議和批評(píng)。只有建立良好的互信關(guān)系，才能夠?qū)崿F(xiàn)更深入、更順暢的溝通。
第四段：合理安排時(shí)間，保持高效率
外貿(mào)工作中，及時(shí)高效地回復(fù)客戶是至關(guān)重要的。我學(xué)會(huì)了合理安排時(shí)間，提前安排好與客戶的溝通時(shí)間，保證能夠及時(shí)回復(fù)他們的郵件或電話。在與客戶交流時(shí)，我會(huì)做好充分的準(zhǔn)備，確保在溝通中能夠迅速給出答復(fù)。此外，我會(huì)合理規(guī)劃我的工作時(shí)間，盡量避免在與客戶進(jìn)行重要溝通時(shí)有其他緊急任務(wù)影響效率。通過(guò)高效地規(guī)劃時(shí)間，我成功地提升了溝通效率，并為客戶提供更好的服務(wù)。
第五段：學(xué)習(xí)溝通技巧，不斷提升自我
最后，通過(guò)外貿(mào)溝通實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了溝通技巧的重要性，并意識(shí)到自己在這方面的不足。我不斷積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的溝通技巧和方法，比如跨文化交流的技巧、有效的演講表達(dá)等等。我鼓勵(lì)自己不斷積累經(jīng)驗(yàn)和提高自身的能力，不斷完善自己的溝通技能。通過(guò)這些學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我能夠在外貿(mào)工作中更加出色地與客戶溝通，并取得更大的成功。
總結(jié)：
在外貿(mào)行業(yè)中，良好的溝通是取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)了解對(duì)方的文化背景、注重語(yǔ)言表達(dá)、建立互信關(guān)系以及合理安排時(shí)間等溝通實(shí)踐，我不斷提升了自己的溝通技巧，并取得了一些成果。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐溝通技巧，才能更好地與國(guó)外客戶進(jìn)行交流，實(shí)現(xiàn)合作共贏的目標(biāo)。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十四
轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了，是該我們實(shí)習(xí)的時(shí)候了，思考到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格，學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都務(wù)必在機(jī)房里面實(shí)習(xí)。通過(guò)在學(xué)校機(jī)房里五天的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來(lái)得那么實(shí)在，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國(guó)際貿(mào)易交易的步驟和程序來(lái)進(jìn)行的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)習(xí)期間，我們就像正常上班一樣，每一天準(zhǔn)時(shí)刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學(xué)和自我相互約束，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)工作，過(guò)得忙碌而充實(shí)。針對(duì)幾天來(lái)的實(shí)習(xí)，我對(duì)自我的實(shí)習(xí)分三個(gè)部分作如下報(bào)告：一、對(duì)實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)；二、實(shí)習(xí)收獲；三、對(duì)實(shí)習(xí)的意見和推薦。
其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動(dòng)回復(fù)信函，在一些計(jì)算方面，也需要一些計(jì)算模板，這樣就能夠節(jié)省超多的時(shí)光，工作人員能夠去做其他的更重要的事情。
總體來(lái)講，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件優(yōu)點(diǎn)是十分明顯的，充分體現(xiàn)了實(shí)習(xí)的本質(zhì)，大大地提高了我們的實(shí)踐操作潛力，也提高了我們的對(duì)國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)識(shí)，讓我們發(fā)現(xiàn)自我的缺點(diǎn)和不足，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，提高自我的潛力。
我是在xxxx國(guó)際貿(mào)易公司（xxxxinternationaltradecorp）實(shí)習(xí)的，在剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我是不知所措的，經(jīng)過(guò)同學(xué)和老師的指導(dǎo)，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過(guò)程中還是有點(diǎn)畏首畏尾，怕出錯(cuò)，但是又想，只要認(rèn)真地做好每一步，就不會(huì)有什么大的問(wèn)題。然后，同學(xué)們也互相鼓勵(lì)，最后我沉下了心，認(rèn)真地做，當(dāng)遇到不懂的地方就主動(dòng)地請(qǐng)教老師和同學(xué)，就這樣，一步一步地把每個(gè)步驟都做好了。
國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
實(shí)習(xí)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自我公司帶來(lái)很大的損失。在建交時(shí)，必須要誠(chéng)心誠(chéng)意，讓對(duì)方相信我方是他的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，必須要認(rèn)真核算成本、利潤(rùn)、利潤(rùn)率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個(gè)步驟進(jìn)行時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，必須要及時(shí)改正且與對(duì)方取得聯(lián)系，與對(duì)方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進(jìn)行。
我在實(shí)習(xí)過(guò)程中，在計(jì)算成本核算時(shí)，由于對(duì)方要訂購(gòu)的商品種類有四種且每一種商品都得報(bào)兩個(gè)價(jià)，每一種商品都要自我去查詢相關(guān)的資料，比如商品的質(zhì)量、包裝、體積、購(gòu)貨成本、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級(jí)、海洋運(yùn)價(jià)、海關(guān)稅則等）由于平時(shí)對(duì)這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時(shí)光在這個(gè)上方，且在計(jì)算時(shí)，經(jīng)常出錯(cuò)，這說(shuō)明自我的業(yè)務(wù)水平還很差，需要不斷地加強(qiáng)；在制單的時(shí)候，，也是這樣，需要填寫的東西沒填，不需要填的卻填了，結(jié)果是，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟；在審單的時(shí)候，是我最困難的時(shí)候，因?yàn)槭菍?duì)對(duì)方的相關(guān)單據(jù)審核，我只是注意一些貨物方面的東西，比如訂貨的數(shù)量、包裝等，卻沒有注意審核一些看起來(lái)很正常實(shí)際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱、地址、付款條件等，這些也是十分重要的，一旦出錯(cuò)，會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生很大的影響；當(dāng)一切敲定時(shí)，我卻忘了善后工作，對(duì)方銀行開來(lái)了拒付通知，我一時(shí)手足無(wú)措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細(xì)看了拒付的理由，心里才有了底，跟對(duì)方通過(guò)信函聯(lián)系，雙方取得了一致意見，最后總算是一筆交易成功了。在最后，我還寫了一封感謝對(duì)方的合作且期望下次再繼續(xù)合作的善后信。
此次實(shí)習(xí)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的掌握要“與時(shí)俱進(jìn)”，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤利潤(rùn)及利潤(rùn)率等；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等；匯率也是十分重要的，這對(duì)付款是十分重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的'切身利益。其次是要懂得一些國(guó)際商法方面的知識(shí)，這樣當(dāng)在遇到糾紛時(shí)，能夠隨時(shí)用來(lái)維護(hù)自身利益和說(shuō)服對(duì)方，使交易順利進(jìn)行。最重要的是學(xué)好英語(yǔ)，外貿(mào)中語(yǔ)言的溝通十分普遍和實(shí)用，必須要學(xué)好外語(yǔ)，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都務(wù)必隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以必須要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學(xué)的過(guò)程中的沖突。更好地解決我們對(duì)知識(shí)的理解。
前面已經(jīng)提到過(guò)，實(shí)習(xí)的軟件需要更一步提升，能夠更切實(shí)際；其次，加強(qiáng)實(shí)習(xí)紀(jì)律管理，雖然是在機(jī)房里面實(shí)習(xí)，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，雖然我們都是自覺地遵守，但仍不免讓人感覺到群龍無(wú)首；最后，就是建立一個(gè)鼓勵(lì)大家提出問(wèn)題和解決問(wèn)題制度，這樣才能讓大家在實(shí)習(xí)過(guò)程中更好地交流，遇到的問(wèn)題能更好更快地解決。
總之，此次實(shí)習(xí)是十分x地完成了。我也深深地感受到了，作為一門從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來(lái)說(shuō)，對(duì)自我的業(yè)務(wù)熟悉、理論知識(shí)扎實(shí)、語(yǔ)言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求，同時(shí)我也深深地認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。就應(yīng)將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)資料時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等資料時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇一
近年來(lái)，我國(guó)外貿(mào)行業(yè)發(fā)展迅猛，外貿(mào)會(huì)計(jì)作為一項(xiàng)重要的支撐工作也備受關(guān)注。在實(shí)踐中，我深刻地認(rèn)識(shí)到外貿(mào)會(huì)計(jì)的重要性和獨(dú)特之處。通過(guò)不斷地工作實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我逐漸掌握了一些外貿(mào)會(huì)計(jì)的技巧和方法，并對(duì)外貿(mào)會(huì)計(jì)工作有了更深入的理解，下面將從五個(gè)方面進(jìn)行探討。
首先，熟悉相關(guān)法律法規(guī)是外貿(mào)會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)熟悉國(guó)家外匯管理政策，貿(mào)易法律法規(guī)對(duì)開展外貿(mào)會(huì)計(jì)工作至關(guān)重要。外匯收支、外貿(mào)合同、進(jìn)出口信用證等方面都需要了解相關(guān)政策，并結(jié)合實(shí)際情況制定合理的會(huì)計(jì)處理方案，以確保公司的合法性和合規(guī)性。
其次，準(zhǔn)確的會(huì)計(jì)核算是外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐的關(guān)鍵。外貿(mào)業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定了其會(huì)計(jì)核算具有一定的復(fù)雜性。例如，外貿(mào)企業(yè)一般會(huì)涉及多種貨幣、多種稅率的業(yè)務(wù)，而且通常存在較多的關(guān)聯(lián)交易和跨境資金流動(dòng)。因此，對(duì)于外貿(mào)會(huì)計(jì)人員而言，需要具備較高的核算水平和細(xì)心的工作態(tài)度，確保會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和完整。同時(shí)，合理利用財(cái)務(wù)軟件和相關(guān)系統(tǒng)，能夠提高會(huì)計(jì)工作的效率和準(zhǔn)確度。
第三，外貿(mào)會(huì)計(jì)工作中的風(fēng)險(xiǎn)控制和處理能力也是非常重要的。特別是在跨境交易中，由于國(guó)際間的法律和金融體系的差異，風(fēng)險(xiǎn)往往更高。因此，在外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐中，需要做好風(fēng)險(xiǎn)管理工作，確保公司資金的安全和流動(dòng)性。合理把握外貿(mào)交易的時(shí)機(jī)，靈活運(yùn)用合同條款，通過(guò)對(duì)外匯市場(chǎng)的分析和把握，及時(shí)決策以避免外匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益和可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。
第四，外貿(mào)會(huì)計(jì)人員要具備較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力。在外貿(mào)行業(yè)中，由于涉及的相關(guān)部門較多，例如外匯管理局、海關(guān)、稅務(wù)局等，因此外貿(mào)會(huì)計(jì)人員需要與各部門保持良好的溝通，確保信息的及時(shí)傳遞和交流。此外，在對(duì)外貿(mào)合同進(jìn)行會(huì)計(jì)處理時(shí)，也需要與銷售、采購(gòu)等相關(guān)人員進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)，以提高工作效率和準(zhǔn)確度。
最后，我深刻認(rèn)識(shí)到外貿(mào)會(huì)計(jì)工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過(guò)程。外貿(mào)行業(yè)發(fā)展日新月異，各種新的業(yè)務(wù)形式和政策不斷涌現(xiàn)，因此外貿(mào)會(huì)計(jì)人員需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，以適應(yīng)新的發(fā)展需求。通過(guò)參加培訓(xùn)、研討會(huì)和與同行的交流學(xué)習(xí)，不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，才能更好地適應(yīng)外貿(mào)會(huì)計(jì)工作的需求。
綜上所述，外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐需要外貿(mào)會(huì)計(jì)人員具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備較高的核算水平、風(fēng)險(xiǎn)控制和處理能力，以及良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們才能更好地適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展和變化，為企業(yè)的發(fā)展和利益保駕護(hù)航。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇二
近年來(lái)，外貿(mào)行業(yè)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱之一。而在這個(gè)行業(yè)中，外貿(mào)實(shí)踐是每位從業(yè)者都必須經(jīng)歷的環(huán)節(jié)。在我的外貿(mào)實(shí)踐過(guò)程中，我深刻感受到了其中的困難和挑戰(zhàn)，也從中汲取了豐富的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在本文中，我將圍繞著“外貿(mào)實(shí)踐心得體會(huì)”這一主題，分享我在此過(guò)程中的收獲和感悟。
第一段：認(rèn)識(shí)外貿(mào)實(shí)踐的意義和目的。
外貿(mào)實(shí)踐是企業(yè)對(duì)外開放以及拓展市場(chǎng)的重要途徑。而其意義在于不僅能夠促進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的繁榮，推動(dòng)本國(guó)制造業(yè)提質(zhì)增效，還能夠讓企業(yè)在嘗試跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，更深入地了解當(dāng)?shù)貒?guó)情、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。不僅如此，外貿(mào)實(shí)踐還可為企業(yè)員工提供更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，讓他們積累更為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)及人際交往圈。
第二段：掌握成功的外貿(mào)實(shí)踐策略
想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的外貿(mào)市場(chǎng)取得更好的成績(jī)，就必須掌握成功的外貿(mào)實(shí)踐策略。首先，要了解所在行業(yè)的趨勢(shì)和發(fā)展動(dòng)向，制定切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷方案。其次，要深入了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和文化習(xí)慣，以免因違法習(xí)俗或行為失態(tài)招來(lái)給企業(yè)造成的負(fù)面影響。最后，要充分利用國(guó)內(nèi)外的各種政策和平臺(tái)資源，尤其是借助互聯(lián)網(wǎng)，以更為合理高效的方式擴(kuò)大企業(yè)的影響力和市場(chǎng)份額。
第三段：不斷提升自身的綜合素質(zhì)。
外貿(mào)實(shí)踐涉及的領(lǐng)域非常廣泛，需要從市場(chǎng)調(diào)研和客戶響應(yīng)，到跟進(jìn)訂單和支付結(jié)算，全面的分階段完成工作。因此，不斷提升自身的綜合素質(zhì)，如語(yǔ)言能力、交流能力、財(cái)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷技巧等，都非常重要。只有這樣，才能在外貿(mào)實(shí)踐中更好的融入當(dāng)?shù)氐奈幕諊瓦m應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
第四段：跨文化溝通和人際交往的重要性。
外貿(mào)實(shí)踐中，跨文化溝通和人際交往是十分必要且常見的。良好的人際關(guān)系會(huì)帶來(lái)更多的接觸和機(jī)會(huì)，也讓外貿(mào)實(shí)踐更加順暢和成功。在處理國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，了解彼此的文化差異和本地需求，采取合適的溝通方式更是關(guān)鍵。不斷深入交流和建立良好的合作關(guān)系，才能讓企業(yè)遇到挫折時(shí)更容易恢復(fù)、接受和戰(zhàn)勝。
第五段：總結(jié)體會(huì)與未來(lái)展望。
在外貿(mào)實(shí)踐中，我感受到了自身的渺小以及人與人之間的無(wú)法預(yù)測(cè)，以及語(yǔ)言，文化障礙等各種挑戰(zhàn)。但同時(shí)，我也在這個(gè)過(guò)程中成長(zhǎng)，變得更加自信。通過(guò)一步步的摸爬，我學(xué)會(huì)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并抓住機(jī)遇。在這個(gè)過(guò)程中，我感受到了外貿(mào)行業(yè)的無(wú)限可能性和創(chuàng)新空間，也期待著未來(lái)能夠在這個(gè)領(lǐng)域中，實(shí)現(xiàn)自己更大的夢(mèng)想和價(jià)值。
綜上所述，外貿(mào)實(shí)踐體驗(yàn)不僅能夠皇家企業(yè)發(fā)展，拓展市場(chǎng)，也能夠帶給每個(gè)從業(yè)者豐富的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)遇。雖然在此過(guò)程中會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提升自身素養(yǎng)、加強(qiáng)人際交往和跨文化溝通，才能取得更好的成果。讓我們一同努力，期待著在外貿(mào)實(shí)踐的道路上創(chuàng)造奇跡。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇三
隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷發(fā)展，外貿(mào)實(shí)踐成為了越來(lái)越多大學(xué)生追求的目標(biāo)。外貿(mào)實(shí)踐對(duì)于學(xué)生而言，不僅僅是拓展眼界和提高綜合素質(zhì)的好機(jī)會(huì)，更是了解和熟悉外貿(mào)行業(yè)的有效途徑。外貿(mào)實(shí)踐不僅可以幫助我們更加深入地了解外貿(mào)運(yùn)作的實(shí)際情況，還可以增強(qiáng)我們的綜合能力，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
第二段：談?wù)勍赓Q(mào)實(shí)踐的準(zhǔn)備工作
在外貿(mào)實(shí)踐之前，我們要做好準(zhǔn)備。首先是對(duì)英語(yǔ)的要求，因?yàn)橥赓Q(mào)實(shí)踐的很多工作都是英語(yǔ)溝通的，如果英語(yǔ)水平不夠，就會(huì)給自己的實(shí)踐帶來(lái)很大的困難。其次，在實(shí)踐前，我們需要做一些功課，比如了解所去國(guó)家的文化背景和相關(guān)法律法規(guī)。同時(shí)，我們還需要了解行業(yè)的一些基本知識(shí)和專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這有利于我們的工作和溝通。
第三段：談?wù)勍赓Q(mào)實(shí)踐中的感受和體驗(yàn)
外貿(mào)實(shí)踐是一次非常珍貴的機(jī)會(huì)，它可以讓我們以一種全新的方式接觸外貿(mào)行業(yè)，聽聽當(dāng)?shù)乜蛻舻男穆暎惺芩麄兊南才?，更加深入了解了?guó)外市場(chǎng)的情況，同時(shí)也幫助我們深入了解自己的實(shí)際能力和潛能。在實(shí)踐中，我們需要擁有沉穩(wěn)的心態(tài)，積極地學(xué)習(xí)并處理問(wèn)題。實(shí)踐過(guò)程中的磨煉，讓我們不斷認(rèn)識(shí)自己，提高自己的能力，也使我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中發(fā)揮更大的作用。
第四段：談?wù)勍赓Q(mào)實(shí)踐中的挑戰(zhàn)和解決方法
在外貿(mào)實(shí)踐中，我們不可避免地會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)。比如語(yǔ)言交流、文化差異、市場(chǎng)需求等問(wèn)題，這些問(wèn)題都需要我們大力去解決。在實(shí)踐中，我們應(yīng)該敢于提出問(wèn)題并主動(dòng)去解決，善于發(fā)現(xiàn)互補(bǔ)性和合作性，增加自己的社交能力。同時(shí)，我們還要在實(shí)踐中學(xué)會(huì)合理規(guī)劃我們的工作時(shí)間、學(xué)習(xí)時(shí)間和娛樂時(shí)間。
第五段：談?wù)勍赓Q(mào)實(shí)踐后的收獲和體驗(yàn)
經(jīng)歷了一段時(shí)間的外貿(mào)實(shí)踐后，我們不僅對(duì)外貿(mào)行業(yè)和國(guó)際市場(chǎng)有了更深刻的了解，更讓我們對(duì)自己產(chǎn)生了更深層次的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐后，我們從中獲得了許多寶貴的體驗(yàn)和收獲，更深刻的理解了個(gè)人成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。這些都是我們未來(lái)職業(yè)生涯發(fā)展的寶貴財(cái)富。
總之，外貿(mào)實(shí)踐對(duì)于我們而言意義重大，準(zhǔn)備充分，積極學(xué)習(xí)，審慎處理問(wèn)題，善于協(xié)作是實(shí)踐中需要具備的品質(zhì)，只有不斷推陳出新，不斷發(fā)掘自我潛力，才能在外貿(mào)行業(yè)有所成就，更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇四
概述：
外貿(mào)會(huì)計(jì)是國(guó)際貿(mào)易中至關(guān)重要的一項(xiàng)工作，更是貿(mào)易服務(wù)體系中的一個(gè)核心環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)際操作和學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到外貿(mào)會(huì)計(jì)的重要性，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第一段：了解貿(mào)易方式與支付實(shí)踐
在外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐中，了解貿(mào)易方式和支付實(shí)踐是最基本的。我通過(guò)與業(yè)務(wù)人員的溝通和實(shí)際操作，了解了不同的貿(mào)易方式，如出口和進(jìn)口，合同和報(bào)價(jià)等，并了解了各種支付方式，如信用證、電匯和托收等。這些知識(shí)對(duì)于正確處理和報(bào)告貿(mào)易收付款是至關(guān)重要的。
第二段：處理報(bào)關(guān)和稅務(wù)事務(wù)的重要性
在外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐中，處理報(bào)關(guān)和稅務(wù)事務(wù)也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。我深刻認(rèn)識(shí)到，準(zhǔn)確報(bào)關(guān)和遵守稅務(wù)規(guī)定對(duì)于企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。因此，我始終秉持準(zhǔn)確處理報(bào)關(guān)文件、合規(guī)繳納稅款的原則，并在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高，以確保企業(yè)的貿(mào)易活動(dòng)受益最大化。
第三段：合理運(yùn)用貿(mào)易保理
在外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐中，合理運(yùn)用貿(mào)易保理是提高貿(mào)易流動(dòng)性和管理風(fēng)險(xiǎn)的有效方式。通過(guò)與貿(mào)易保理機(jī)構(gòu)的合作，我學(xué)會(huì)了如何利用貿(mào)易保理來(lái)解決融資難題，減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)。此外，我還學(xué)會(huì)了如何利用貿(mào)易保理來(lái)管理應(yīng)收賬款，提高資金流動(dòng)性和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：精確計(jì)算成本與利潤(rùn)
在外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐中，精確計(jì)算成本和利潤(rùn)是確保企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵。我明白了不同貿(mào)易環(huán)節(jié)所需成本的計(jì)算方法，并了解了如何通過(guò)貿(mào)易報(bào)價(jià)和結(jié)算單來(lái)計(jì)算銷售成本和利潤(rùn)。然而，我也意識(shí)到，市場(chǎng)行情的波動(dòng)和費(fèi)用變化可能會(huì)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生重要影響，因此我時(shí)常警惕仔細(xì)核實(shí)和跟蹤成本和利潤(rùn)的計(jì)算。
第五段：加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和技能的培訓(xùn)
在外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐中，我深切感受到終身學(xué)習(xí)的重要性。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)時(shí)刻在變化，貿(mào)易環(huán)境和規(guī)則也在不斷發(fā)展。因此，我時(shí)刻關(guān)注貿(mào)易和會(huì)計(jì)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)，勤于學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能。只有不斷補(bǔ)充和更新知識(shí)，才能適應(yīng)外貿(mào)會(huì)計(jì)工作的需要。
總結(jié)：
通過(guò)外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到外貿(mào)會(huì)計(jì)的重要性和復(fù)雜性。處理貿(mào)易方式和支付實(shí)踐、報(bào)關(guān)和稅務(wù)事務(wù)、貿(mào)易保理和成本利潤(rùn)計(jì)算等方面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于準(zhǔn)確處理貿(mào)易流程和報(bào)表具有重要意義。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我相信我能不斷提高自己的外貿(mào)會(huì)計(jì)水平，并為企業(yè)的貿(mào)易活動(dòng)貢獻(xiàn)更大的價(jià)值。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇五
尊敬的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與直屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：
鄉(xiāng)企就是一家農(nóng)業(yè)外貿(mào)公司，靠特種經(jīng)營(yíng)吃飯，有獨(dú)占的市場(chǎng)生存空間，狀態(tài)水平也就是溫飽型，與中牧、錙柴、中水這些具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)沒法比，所以鄉(xiāng)企有自己的干法、活法，近年來(lái)能夠有較快的發(fā)展，是集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)的支持，再加上埋頭苦干，關(guān)起門來(lái)搞精細(xì)化管理，把項(xiàng)目做精、做專、做細(xì)、做到極致，拼出來(lái)那么一點(diǎn)點(diǎn)成果，我們的目標(biāo)很現(xiàn)實(shí)，就是把鄉(xiāng)企建設(shè)成具核心競(jìng)爭(zhēng)力卓越的小公司，在農(nóng)業(yè)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)展特色經(jīng)營(yíng)、特種經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，拽掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以小搏大，干成事業(yè)干出影響力來(lái)，為集團(tuán)整體事業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。
一、上半年經(jīng)營(yíng)及資產(chǎn)狀況
截止6月底，營(yíng)業(yè)收入突破3個(gè)億，同比增長(zhǎng)80%；利潤(rùn)總額1490萬(wàn)，同比增長(zhǎng)200%；預(yù)繳企業(yè)所得稅費(fèi)390萬(wàn)。
實(shí)現(xiàn)的主營(yíng)產(chǎn)品：農(nóng)用塑料8000噸，黃麻5000噸，食品添加劑3500噸，木材3000立方米，羊毛3000噸，紡織印染料220噸，芝麻1500噸，凍魚1噸，皮革66,000平方英尺；操作招標(biāo)項(xiàng)目26個(gè)，招標(biāo)額超過(guò)1個(gè)億，簽訂農(nóng)業(yè)儀器設(shè)備進(jìn)口合同200單；實(shí)現(xiàn)進(jìn)口付匯6000萬(wàn)美元，出口結(jié)匯200萬(wàn)美元。
資產(chǎn)總額5億7，較年初增加6000萬(wàn)，負(fù)債總額4億6，較年初增加4,900萬(wàn)；預(yù)收賬款1億9,較年初增加2700萬(wàn),預(yù)付賬款1億3，較年初增加4200萬(wàn)，貨幣及票據(jù)2億3，較年初增加4500萬(wàn)，存貨1億7，較年初增加5200萬(wàn)，應(yīng)付賬款1億8，較年初增加8000萬(wàn)，其他應(yīng)付款6500萬(wàn)，較年初減少4000萬(wàn)，所有者權(quán)益1億零8，較年初增加10萬(wàn)，是稅后凈利潤(rùn)，貨幣及票據(jù)、預(yù)收、預(yù)付、應(yīng)付賬款及存貨增長(zhǎng)的主要原因就是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
二、抓防控體系建設(shè)避風(fēng)險(xiǎn)
目前鄉(xiāng)企的小日子過(guò)的還可以，增長(zhǎng)也比較快，這是我們實(shí)實(shí)在在干出來(lái)的，面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)作為農(nóng)業(yè)外貿(mào)公司，我們所遇到的困難大家可想而知我不講了，僅匯報(bào)我們一些成型的做法：鄉(xiāng)企經(jīng)營(yíng)管理的核心工作、中心工作、重中之重，就是抓防控避風(fēng)險(xiǎn)，這是推動(dòng)鄉(xiāng)企和諧穩(wěn)定發(fā)展最強(qiáng)有力的抓手，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，擺正危機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)、增長(zhǎng)與追求效益的關(guān)系，是我們對(duì)日常經(jīng)營(yíng)管理工作最基本的要求，不管是什么業(yè)務(wù)，不講風(fēng)險(xiǎn)防控，你就別做，有風(fēng)險(xiǎn)隱患，多好的預(yù)期收益我們也不眼紅，鄉(xiāng)企的董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子在應(yīng)對(duì)危機(jī)中，堅(jiān)持推行逆勢(shì)而為，穩(wěn)中取利的經(jīng)營(yíng)策略，這就使得鄉(xiāng)企在危機(jī)的環(huán)境中，開創(chuàng)了穩(wěn)步增長(zhǎng)的局面，獲得了較正常形勢(shì)下還要好的發(fā)展機(jī)遇，我們預(yù)計(jì)今年實(shí)現(xiàn)20%的增長(zhǎng)是完全可能的。
鄉(xiāng)企抓防控體系建設(shè)核心是五個(gè)把控要點(diǎn)：
（一）制度建設(shè)要與時(shí)俱進(jìn)
我們有自己的企業(yè)管理手冊(cè)，規(guī)章制度體系完備，全面覆蓋經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和層面，鄉(xiāng)企制度體系的建設(shè)是花了大價(jià)錢的，我們所犯的錯(cuò)誤上交的學(xué)費(fèi)是上了億的，取得的制度建設(shè)成果就顯得非常的沉重與寶貴，是鄉(xiāng)企幾屆班子經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)，是鄉(xiāng)企近三十年企業(yè)文化的積淀，我們堅(jiān)持奉行那些具鄉(xiāng)企特色的鋼性原則和制度，而且行之有效。如：外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)操作規(guī)范、合同管理辦法、保證金制度、嚴(yán)禁賒銷經(jīng)營(yíng)的規(guī)定、庫(kù)存盤點(diǎn)管理辦法、資金雙向計(jì)息管理辦法、往來(lái)帳款管理辦法等等，這些都是鄉(xiāng)企防控風(fēng)險(xiǎn)的重要措施和手段，另外我們隨時(shí)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理形勢(shì)的變化對(duì)需要調(diào)整的防控環(huán)節(jié)的制度做不斷的修訂和補(bǔ)充，每年都有新制度出臺(tái)和舊制度的廢止，使我們的制度體系長(zhǎng)期處在變動(dòng)狀態(tài)，既堵也防，既控也疏，常變常新，與時(shí)俱進(jìn)。這樣做的效果是，每一次制度的調(diào)整變動(dòng)，就給全體干部職工上一堂警示課，敲一次警鐘，大家的弦總是繃著的，我們的職工會(huì)象賊盯錢包似的盯市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、盯經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，慧眼如炬，這是硬功夫，鄉(xiāng)企只賺不賠靠的就是這種硬功夫。
（二）防控理念要現(xiàn)實(shí)有效
鄉(xiāng)企奉行的防控理念是：風(fēng)險(xiǎn)控制第一，追求效益第二，規(guī)模擴(kuò)張第三。企業(yè)生存是第一位的，第二層次是溫飽，第三層次才是發(fā)展和面子，這同人的需求層次是相同的，這種梯次序列是不能改變的，我們的防控理念是有主客觀依據(jù)的。鄉(xiāng)企主業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要在三個(gè)方面：有政策風(fēng)險(xiǎn)-鄉(xiāng)企的主業(yè)就是在作政策，從政策扶持中取利。所以鄉(xiāng)企對(duì)政策變動(dòng)特別敏感，就是為了抓政策機(jī)遇，鉆空子搞拼逢，因?yàn)榉龀终呤怯杏嗟氐?，我們的?jīng)營(yíng)就是把盈利余地最大限度地留在鄉(xiāng)企，追求這種機(jī)會(huì)利益的最大化，我們就是一手抓為執(zhí)行政策服務(wù)，多困難我們也要執(zhí)行政策，也得把事情辦了，在商務(wù)部我們有些項(xiàng)目就是賠錢的，賠錢也得干，而且得干好，另一只手得空就撈錢，兩手抓兩不誤，既有名又有利。再有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)-鄉(xiāng)企把主業(yè)設(shè)定在涉農(nóng)服務(wù)，就決定了經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的微利局面，只能求穩(wěn)，沒有暴利，掌控不好就是虧損，所以在主業(yè)經(jīng)營(yíng)上，鄉(xiāng)企的防控理念定位在風(fēng)險(xiǎn)、效益、規(guī)模梯次掌控序列。在探索主業(yè)發(fā)展問(wèn)題上我們一直遵循集團(tuán)劉董事長(zhǎng)對(duì)我們的教誨：政策取向不利的不搞，民營(yíng)個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)的不搞，沒有準(zhǔn)入門檻和高新技術(shù)含量的不搞，遵循這樣的原則謀主業(yè)發(fā)展，就使我們具備了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，具有了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景，民營(yíng)企業(yè)個(gè)體戶，我不管你多靈活、多有本事，我跟你不在一個(gè)經(jīng)營(yíng)層面，你沒資格同我競(jìng)爭(zhēng)，你只能是我的下游市場(chǎng)，是我客戶網(wǎng)絡(luò)的終端，是我實(shí)現(xiàn)利益的搬手。有時(shí)候我們確實(shí)也要用搬手，孟加拉進(jìn)的皮子，品質(zhì)差，大企業(yè)沒人要，賣個(gè)體戶重新加工，搞點(diǎn)低檔劣質(zhì)產(chǎn)品，老百姓一樣用，反正鄉(xiāng)企把錢是掙了。第三道德風(fēng)險(xiǎn)-共同的價(jià)值觀和發(fā)展理念是企業(yè)文化的精髓，也是企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)的精神屏障。企業(yè)的道德風(fēng)險(xiǎn)源于干部隊(duì)伍，解決問(wèn)題也靠干部隊(duì)伍，更新防控理念、構(gòu)建防控體系、完善手段制約，從根上講都要靠人，靠隊(duì)伍，職業(yè)操守出了問(wèn)題，防控體系就失效了，所以干部隊(duì)伍的品質(zhì)和道德修養(yǎng)決定了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控體系的綜合水平，干部隊(duì)伍道德建設(shè)就是在締造軟系統(tǒng)，軟系統(tǒng)是一道無(wú)形的精神屏障，是鎖定和消除企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提高防控能力的最高境界。
（三）防控手段要現(xiàn)代化
鄉(xiāng)企的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防控職能要設(shè)在權(quán)力機(jī)構(gòu)，要掌控的住。為有效提升防控能力，我們把貿(mào)管職能歸入財(cái)務(wù)部統(tǒng)一管理，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)審批、外貿(mào)合同、代理協(xié)議制備、開證申請(qǐng)、對(duì)外支付審批等相關(guān)手續(xù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線以標(biāo)準(zhǔn)制式完成，整個(gè)業(yè)務(wù)流程與資金運(yùn)轉(zhuǎn)相匹配，資金不到位，審批程序中止，一句話，不守規(guī)矩就沒辦法操作業(yè)務(wù)。
在技術(shù)操作層面，為了根除部門割據(jù)、暗箱操作、資源封鎖、管理失控的弊端，我們重點(diǎn)抓了規(guī)范操作和管控手段創(chuàng)新，推行了外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，制備了標(biāo)準(zhǔn)合同文本和規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，項(xiàng)目預(yù)算、經(jīng)營(yíng)方式、產(chǎn)品客戶資源、授信分配、資金成本、合同及審批憑單全部進(jìn)入貿(mào)管數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了資金流向、業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)、合同單證與財(cái)務(wù)帳目的銜接，合同章、業(yè)務(wù)章歸口貿(mào)管，用印權(quán)力由財(cái)務(wù)部掌控，提高了監(jiān)督和控制力?，F(xiàn)代化的防控手段實(shí)現(xiàn)了我們夢(mèng)昧以求的管控目標(biāo)，我們稱之為鄉(xiāng)企外貿(mào)業(yè)務(wù)管理的陽(yáng)光工程。
（四）把緊現(xiàn)金流捂住錢袋子
新的經(jīng)營(yíng)理念對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)評(píng)估，第一要看現(xiàn)金流，第二是盈利能力，第三是市場(chǎng)占有率。因此，現(xiàn)金流已成為現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)的血脈，是企業(yè)生命力的標(biāo)志。鄉(xiāng)企財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)部門對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防控，最核心的部分就是現(xiàn)金流，我們通過(guò)搭建外貿(mào)業(yè)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增加了動(dòng)態(tài)監(jiān)控的節(jié)點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)程分階段把控現(xiàn)金流，企業(yè)管理分三個(gè)層面進(jìn)行防控（公司領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)與貿(mào)管、經(jīng)營(yíng)部門），把合同要件、單證和現(xiàn)金流有機(jī)地結(jié)合在一起，同時(shí)通過(guò)對(duì)貨權(quán)的嚴(yán)防死守，保證了財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)與資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的雙重安全。坦白的講，我在鄉(xiāng)企平時(shí)管的事情不多，就是盯授信、盯現(xiàn)金流，進(jìn)來(lái)的錢一般不管，一見錢出去了就眼紅，發(fā)生墊款的業(yè)務(wù)，必須由我和肖宏審批，雖然公司掌控著貨權(quán)，那款也必須在限定的限內(nèi)收回并到我們兩這消帳，不然沒完，在現(xiàn)實(shí)操作中我們把掌控現(xiàn)金流當(dāng)做了日常經(jīng)營(yíng)管理工作中的頭等大事。
（五）嚴(yán)格把握鋼性原則
事前預(yù)防是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最有效的辦法，所以為有效防控風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行特有的一些鋼性制度原則，這種原則任何人在任何情況下都不能改變。比如鄉(xiāng)企制定了對(duì)外投資擔(dān)保管理辦法，規(guī)定對(duì)外投資、對(duì)外擔(dān)保都是禁止的，與主業(yè)相關(guān)的投資，也實(shí)行董事會(huì)一票否決，代理進(jìn)口對(duì)外開信用證必須收保證金，不管什么情況不收都不行，你不然就別做，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不可控的實(shí)行全額保證金制度，在貨權(quán)管理方面必須執(zhí)行款到發(fā)貨規(guī)定，全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)都嚴(yán)禁賒銷，決不放貨，這條原則在鄉(xiāng)企誰(shuí)都不能破。
鄉(xiāng)企通過(guò)對(duì)上述五個(gè)方面的嚴(yán)格把控，保證了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)安全。
三、抓穩(wěn)定保增長(zhǎng)兩手都要硬
鄉(xiāng)企逆勢(shì)增長(zhǎng)的局面打開了，風(fēng)險(xiǎn)增大了，責(zé)任壓力也跟上來(lái)了，在危機(jī)環(huán)境中求增長(zhǎng)困難是可想而知，即使這樣我們也決不退縮，還得搞創(chuàng)新、謀突破，因?yàn)榫S持是維持不住的，我們總講不進(jìn)則退，維持的結(jié)果二三年以后就沒利潤(rùn)了，所以我們是一心撲在發(fā)展上，要時(shí)不時(shí)地搞出掙錢的新項(xiàng)目來(lái)，我們最為關(guān)注的就是研究政策、鉆營(yíng)市場(chǎng)，如果我們只忙著現(xiàn)有的項(xiàng)目掙點(diǎn)吃飯的錢，不謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，將來(lái)一定是沒飯吃。
（一）要在變中求進(jìn)
從現(xiàn)在開始，鄉(xiāng)企的做事風(fēng)格要改變，目標(biāo)也要改變，我們要設(shè)定有創(chuàng)造性的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，決不能守在%的增長(zhǎng)上，這是集團(tuán)對(duì)我們最低限度的要求，所以我們要盡快設(shè)定主業(yè)建設(shè)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。我們現(xiàn)在已經(jīng)具備了很好的發(fā)展基礎(chǔ)，要謀大事，要搞新題材新項(xiàng)目，搞具有成長(zhǎng)性的項(xiàng)目開發(fā)，除政策性資源外，我們還要安排精力，好好做市場(chǎng)，我們要逐步將市場(chǎng)型項(xiàng)目培育起來(lái)，做成規(guī)模和體系。近年來(lái)我們的觀念和做為有些保守了，那種不要命勇于拼搏的精神頭沒了，根源就是現(xiàn)在有湯喝了，沒有緊迫感沒有生存的壓力了。
加強(qiáng)主業(yè)建設(shè)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們已經(jīng)有初步的想法了，配套農(nóng)業(yè)外貿(mào)主業(yè)建設(shè)，增設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈條就完整了，就是在我們自己天津的地盤上建倉(cāng)庫(kù)，投個(gè)千把萬(wàn)搞2-3萬(wàn)平米，即保住了地權(quán)又?jǐn)嗔说胤秸哪钕?，還能享受到投資免稅政策，本身還有收益，還能為鄉(xiāng)企的自營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間，倉(cāng)儲(chǔ)加貿(mào)易就是大流通，我們就齊活了。當(dāng)然這事得集團(tuán)同意了我們才干，我們還想用這個(gè)項(xiàng)目找個(gè)由頭套點(diǎn)國(guó)家的錢，進(jìn)一步擴(kuò)充鄉(xiāng)企的資本金。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)市場(chǎng)蕭條，并沒有把我們的職工逼急了，我們的骨干還沒上竄下跳，我們的職工還沒有心神不定，這不是好事，說(shuō)明壓力不夠，我們的制度措施還沒有觸及到大家的利害神經(jīng)，如果我們真松了勁，鄉(xiāng)企就往下掉了，業(yè)績(jī)沒了就該邊緣化了。所以，我們有壓力、有緊迫感，我們確實(shí)應(yīng)該想想個(gè)億的銷售和5000萬(wàn)利潤(rùn)這樣的目標(biāo)和方向，面對(duì)集團(tuán)整體快速的發(fā)展形勢(shì)，我們要振奮起來(lái)，沖起來(lái)，要跟上集團(tuán)改革發(fā)展的步伐，全力以赴做強(qiáng)做大核心主業(yè)，做出規(guī)模做出影響力來(lái)，我們必須通過(guò)自身的努力，靠業(yè)績(jī)來(lái)確立我們?cè)诩瘓F(tuán)主業(yè)建設(shè)中的位置。
（二）要借機(jī)生“蛋“
現(xiàn)在市場(chǎng)亂了，下一步是重新洗牌，現(xiàn)在已經(jīng)見到苗頭了。新客戶，新單子開始上來(lái)了，我看鄉(xiāng)企的機(jī)會(huì)來(lái)了，抓機(jī)遇鉆空子是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們的信心緣于鄉(xiāng)企有在困境中掘起，有著豐富經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)的干部隊(duì)伍，這是鄉(xiāng)企最寶貴的財(cái)富，是鄉(xiāng)企在危機(jī)中干成事業(yè)的基礎(chǔ)。在新形勢(shì)面前，我們也需要補(bǔ)課，補(bǔ)什么，補(bǔ)主業(yè)建設(shè)創(chuàng)新，補(bǔ)項(xiàng)目資源開發(fā)，補(bǔ)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)性，我們要投入精力，找準(zhǔn)方向，象狼群一樣地?fù)湎蚴袌?chǎng)，最大限度地爭(zhēng)取政策資源、搶奪市場(chǎng)份額，攫取機(jī)會(huì)效益，過(guò)了這個(gè)村就沒這個(gè)店了。
鄉(xiāng)企的優(yōu)勢(shì)：我們有授信，我們有資金，我們有誠(chéng)信，我們守規(guī)矩，市場(chǎng)空出來(lái)了，客戶就上門了，亂中求治，這時(shí)候客戶就看好我們了，因?yàn)榕c我們合作安全，這是最重要的。所以，鄉(xiāng)企要借危機(jī)擴(kuò)市場(chǎng)，開拓新領(lǐng)域，網(wǎng)羅更廣泛的客戶群，建立起我們穩(wěn)固的農(nóng)業(yè)國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)體系。我們要緊盯對(duì)鄉(xiāng)企成長(zhǎng)有利的因素和機(jī)會(huì)，說(shuō)白了就是逮投機(jī)的機(jī)會(huì)，越是在動(dòng)蕩的時(shí)候，撈錢、撈項(xiàng)目的空檔就有了。鄉(xiāng)企就是要講投機(jī)，但決不是賭市場(chǎng)，而認(rèn)認(rèn)真真地摸政策走向、找政策利好、抓市場(chǎng)空檔，空手套白狼，不冒險(xiǎn)、不妄想，不盲目擴(kuò)張，不犯暈也不當(dāng)冤大頭。
（三）抓穩(wěn)定保增長(zhǎng)
下半年鄉(xiāng)企將面臨更多新的挑戰(zhàn)，政策走勢(shì)帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)回暖體現(xiàn)到我們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上不一定是利好，目前三項(xiàng)主業(yè)效益增長(zhǎng)都遇到了一些現(xiàn)實(shí)困難，我們的班子對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)已經(jīng)有了清醒的認(rèn)識(shí)，已經(jīng)感到來(lái)自各方面的壓力，從全局考慮出發(fā)，我們將堅(jiān)持既定方略，在和諧中謀發(fā)展，在穩(wěn)定中求突破，要堅(jiān)定不移抓穩(wěn)定保增長(zhǎng)，全心全意謀和諧促發(fā)展，鄉(xiāng)企就是要在危機(jī)的困境中創(chuàng)造出穩(wěn)定增長(zhǎng)的奇跡。
當(dāng)前，國(guó)際貿(mào)易局面混亂，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在。我們決不能得意于現(xiàn)在已有的一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，如果我們一忘形，風(fēng)險(xiǎn)就冒出來(lái)了。這幾天我就有感覺，好象大生意、大單都找上來(lái)了，我們防控風(fēng)險(xiǎn)的警惕決不能放松，不能見機(jī)會(huì)就抓就上，這些機(jī)會(huì)也可能是陷阱，今年下半年到年底，不論是授信還是資金，都有可能再次出現(xiàn)重大狀況，我們一定要把握好了，不要干超出鄉(xiāng)企實(shí)力的事。有鑒于此，我們將把經(jīng)營(yíng)管理工作的重心轉(zhuǎn)向修煉內(nèi)功，通過(guò)內(nèi)部盤整緊跟形勢(shì)，先磨好刀再砍柴，既不蟄伏也不盲動(dòng)，而是有充分準(zhǔn)備的擇機(jī)而動(dòng)，既謀增長(zhǎng)更保穩(wěn)定。我們主張鄉(xiāng)企的增長(zhǎng)一定是在現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上的合理增長(zhǎng)，增長(zhǎng)水平一定要與所有者權(quán)益總量相匹配，與我們干部隊(duì)伍建設(shè)的成果相匹配。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇六
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績(jī)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，銷售確實(shí)不難，但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來(lái)說(shuō)是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說(shuō)自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。20xx年這一年又快過(guò)去了，雖然沒有取得斐然的成績(jī)，但是我覺得已經(jīng)做得對(duì)得起自己，每天我沒有在虛度光陰無(wú)所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來(lái)客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績(jī)，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取明年做到超過(guò)預(yù)定銷售額。
在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時(shí)間沒有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(zhǎng)的時(shí)間，開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來(lái)，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的.而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報(bào)價(jià)，或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較，這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無(wú)用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來(lái)了，在那眾多的詢盤中你無(wú)法得知哪些是有效得詢盤，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣，而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問(wèn)題。
實(shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會(huì)迎來(lái)客戶來(lái)國(guó)看廠，這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來(lái)國(guó)參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實(shí)力。沒拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會(huì)還很多，不過(guò)每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來(lái)說(shuō)，公司抬頭一定要用對(duì)，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的，那么就會(huì)出問(wèn)題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來(lái)是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己?jiǎn)慰隙ㄊ菚?huì)有的，只是時(shí)間的問(wèn)題。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào)，但是有所付出就一定會(huì)有得，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，只有自己努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知。
這一年即將過(guò)去，在這一年里失望過(guò)也慶幸過(guò)，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對(duì)于技術(shù)上的一些問(wèn)題無(wú)法給客戶解答清楚，因?yàn)槟切┦且聿排们宓?，比如說(shuō)那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過(guò)哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個(gè)閥門又是什么功能的等等，等客戶問(wèn)到這些無(wú)法告知的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過(guò)一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問(wèn)題應(yīng)該，所以說(shuō)無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，學(xué)是無(wú)止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實(shí)現(xiàn)。
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來(lái)所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對(duì)能力。
在這段的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識(shí)熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個(gè)月。公司分配alibaba賬號(hào)后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年來(lái)的工作心得體會(huì)：
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇七
外貿(mào)會(huì)計(jì)是一個(gè)涉及貿(mào)易活動(dòng)的復(fù)雜領(lǐng)域，它要求我們具備扎實(shí)的會(huì)計(jì)知識(shí)和豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在最近的一段時(shí)間里，我有幸參與了一家外貿(mào)公司的會(huì)計(jì)實(shí)踐，通過(guò)與同事的合作和自身的努力，我深刻體會(huì)到了外貿(mào)會(huì)計(jì)的重要性和靈活性。在這篇文章中，我將分享我在外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐中的心得體會(huì)。
首先，我認(rèn)識(shí)到了外貿(mào)會(huì)計(jì)的獨(dú)特性和細(xì)致性。在外貿(mào)活動(dòng)中，每一筆交易都需要詳細(xì)記錄和核對(duì)。我們需要準(zhǔn)確計(jì)算成本和銷售額，以便及時(shí)了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況。此外，由于出口和進(jìn)口涉及到不同的貨幣和國(guó)家的法律法規(guī)，外貿(mào)會(huì)計(jì)也需要不斷地跟蹤和更新相關(guān)信息。在實(shí)踐過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何處理外匯轉(zhuǎn)換和報(bào)關(guān)手續(xù)等復(fù)雜問(wèn)題，提高了自己的細(xì)致性和耐心。
其次，外貿(mào)會(huì)計(jì)的靈活性也給我留下了深刻的印象。在外貿(mào)交易中，客戶可能會(huì)要求不同的付款方式和條件，我們需要根據(jù)具體情況來(lái)靈活調(diào)整。在實(shí)踐中，我經(jīng)常需要處理各種付款方式，如信用證、托收和電匯等。每一種付款方式都有自己的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，我們需要了解并且能夠應(yīng)對(duì)。此外，根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的稅收政策，我們還需要了解和適應(yīng)各種稅收規(guī)定。通過(guò)實(shí)踐，我逐漸掌握了這些靈活的應(yīng)對(duì)方法，提高了自己的解決問(wèn)題的能力。
另外，外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐也讓我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在外貿(mào)會(huì)計(jì)中，往往涉及到很多不同部門的合作，如銷售、采購(gòu)、物流等。我們需要與他們緊密合作，及時(shí)交流和溝通，以確保會(huì)計(jì)記錄的準(zhǔn)確性和完整性。在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了如何與其他部門合作，相互協(xié)調(diào)，解決問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了工作效率，也給我?guī)?lái)了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
此外，外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐也讓我意識(shí)到了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。在外貿(mào)行業(yè)中，市場(chǎng)和法規(guī)經(jīng)常發(fā)生變化，我們需要及時(shí)了解和學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。在實(shí)踐中，我意識(shí)到自己的不足之處，主動(dòng)參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，我能夠更好地適應(yīng)外貿(mào)會(huì)計(jì)的發(fā)展和變化。
最后，我認(rèn)識(shí)到了外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐的重要性和挑戰(zhàn)性。外貿(mào)會(huì)計(jì)不僅需要我們具備扎實(shí)的會(huì)計(jì)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還需要我們具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。通過(guò)實(shí)踐，我不僅提高了自己的會(huì)計(jì)水平，也鍛煉了自己的綜合能力。我相信，在今后的工作中，我將能夠更好地應(yīng)對(duì)外貿(mào)會(huì)計(jì)的挑戰(zhàn)，并且不斷提高自己的專業(yè)能力。
總之，外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)踐是一個(gè)全面發(fā)展的過(guò)程，需要我們不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。通過(guò)這次實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了外貿(mào)會(huì)計(jì)的獨(dú)特性、靈活性和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我會(huì)將這些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的工作中，不斷提高自己的會(huì)計(jì)水平和綜合能力。我相信，通過(guò)不斷的努力和實(shí)踐，我將能夠成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)會(huì)計(jì)。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇八
外貿(mào)實(shí)踐是幫助我們更加深入了解國(guó)際市場(chǎng)、掌握外貿(mào)操作技能和拓展人際關(guān)系。我在公司實(shí)習(xí)期間，有幸參加了實(shí)際的貿(mào)易活動(dòng)，體會(huì)到了外貿(mào)實(shí)踐的難點(diǎn)和重點(diǎn)，收獲了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第二段：市場(chǎng)調(diào)研
外貿(mào)實(shí)踐的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，需要了解國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。在實(shí)踐過(guò)程中，我了解到準(zhǔn)確并且詳細(xì)地調(diào)研市場(chǎng)非常重要。通過(guò)調(diào)研，我們能夠知道客戶需要什么，了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量并且預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，以此來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。此外，我們還需要關(guān)注時(shí)時(shí)刻刻的市場(chǎng)變化，并及時(shí)地反應(yīng)到我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略中。
第三段：商業(yè)談判
商業(yè)談判是外貿(mào)實(shí)踐的重點(diǎn)，商業(yè)談判需要我們具備良好的溝通能力和完善的產(chǎn)品知識(shí)。在議價(jià)時(shí)，我們需要理性的分析，和客戶一起探討，以求取共同的利益。還需要注意到談判中心態(tài)的掌控，要有鎮(zhèn)靜穩(wěn)重的心態(tài)去談判，用邏輯和步驟去讓交易更形成邏輯性。一定要聽取客戶的雙方觀點(diǎn)，在交流中，互相理解和尊重，尋求合作共贏。
第四段：文化差異的處理
文化差異的處理在外貿(mào)實(shí)踐中非常重要。當(dāng)出現(xiàn)文化差異時(shí)，我們應(yīng)該平視，直面直接跟客戶溝通，了解客戶文化，尊重客戶想法和習(xí)慣，特別是在禮儀和語(yǔ)言上。對(duì)于不同的文化特點(diǎn)，我們可以從語(yǔ)言、禮儀以及商務(wù)習(xí)慣等多方面入手，以此達(dá)到商務(wù)協(xié)議的更順暢和順利。
第五段：總結(jié)
總結(jié)外貿(mào)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)要而準(zhǔn)確地概括在以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)談判以及文化差異的處理。在外貿(mào)實(shí)踐過(guò)程中，我們需要善于自我學(xué)習(xí)和總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)，識(shí)別不足，掌握更多的外貿(mào)知識(shí)，增強(qiáng)溝通能力，在人際關(guān)系方面的拓展等等。外貿(mào)實(shí)踐的重要性不言而喻，我們需要通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí)知識(shí)兩者結(jié)合實(shí)現(xiàn)公司與自身的互惠共贏！
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇九
一年一度的寒假實(shí)踐是每個(gè)應(yīng)屆本科畢業(yè)生對(duì)自己本專業(yè)所學(xué)知識(shí)的掌握程度的一個(gè)很好的檢驗(yàn)機(jī)會(huì)，通過(guò)近一個(gè)月的實(shí)踐，我深深體會(huì)到了將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的不易，也通過(guò)這一個(gè)月的努力，使我熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程，外貿(mào)公司的組織機(jī)構(gòu)職能，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本文分為緒論、實(shí)踐內(nèi)容和小結(jié)三部分，對(duì)近一個(gè)月來(lái)的實(shí)踐生活作了一個(gè)大體的剖析。關(guān)鍵字：外貿(mào)、商檢第1章緒論1。1實(shí)踐背景常熟市位于江蘇省東南部，處于長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，東倚上海，南連蘇州，西鄰無(wú)錫，北瀕長(zhǎng)江，與南通隔江相望。境內(nèi)地勢(shì)平緩，氣候溫和，風(fēng)調(diào)雨順，因年年豐收而得名。全市總面積1264平方公里，人口103。6萬(wàn)，下轄13個(gè)鎮(zhèn)場(chǎng)，2個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、1個(gè)招商城。常熟以悠久的人文歷史、秀麗的山川景色、豐饒的物產(chǎn)資源享譽(yù)江南。1986年被批準(zhǔn)為“國(guó)家歷史文化名城”；近年來(lái)又先后獲“國(guó)家衛(wèi)生城市”、“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“國(guó)家園林城市”、“國(guó)家環(huán)保模范城市”、“全國(guó)社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)縣市”、“全國(guó)暢通工程模范管理城市”、“國(guó)際花園城市”稱號(hào)，成為中國(guó)獲得該殊榮的第一個(gè)縣級(jí)市；同時(shí)還獲得“遺產(chǎn)管理”單項(xiàng)競(jìng)賽第一名等稱號(hào)。作為地地道道的常熟人，我選擇了自己的家鄉(xiāng)單位做為實(shí)踐的第一選擇。經(jīng)過(guò)多方努力，我聯(lián)系到了常熟最大的外貿(mào)公司———常熟家用紡織品進(jìn)出口有限公司。這家公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍是：家用紡織品、裝飾用品、服裝、針紡織品制造、加工、銷售；經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)；經(jīng)營(yíng)本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需的原輔材料、儀器儀表、機(jī)械設(shè)備、零配件及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)（國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)和國(guó)家禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外）；經(jīng)營(yíng)進(jìn)料加工和“三來(lái)一補(bǔ)”業(yè)務(wù)。
實(shí)踐意義：
三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，使我基本掌握了外貿(mào)的.基礎(chǔ)知識(shí)，諸如：外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，外貿(mào)進(jìn)出口流程，報(bào)關(guān)，報(bào)檢的操作流程。但是，應(yīng)該承認(rèn)，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過(guò)實(shí)踐被自己所真正掌握，應(yīng)該說(shuō)對(duì)自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成一定困難的。只有通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去，解決實(shí)際問(wèn)題，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)踐內(nèi)容：
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十
這次實(shí)習(xí)從星期一到星期三天,由我們國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)專業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成。我們的實(shí)習(xí)正式開始了。大家都非常高興，同時(shí)老師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí)。為了此次實(shí)習(xí)，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料，讓我們進(jìn)一步了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的各種單證，自己親手制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對(duì)性更強(qiáng)。
在這三天中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問(wèn)題,主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問(wèn)題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩?lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)的過(guò)程比較流暢順利。
這三天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來(lái)影響到其他單據(jù)的填制。
在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，對(duì)合同的閱讀與理解很重要.由于自身對(duì)信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具體的填制單據(jù)時(shí)有時(shí)出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯(cuò)誤，但經(jīng)過(guò)多次的實(shí)驗(yàn),最終克服了這方面的不足和缺陷.在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過(guò)程之中,我充分體會(huì)到了英語(yǔ)的重要性.很多合同內(nèi)容基本上都是英語(yǔ),單證的全部?jī)?nèi)容以及填制也需要用英語(yǔ)來(lái)完成,而且我們還需要對(duì)合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核.在閱讀合同的過(guò)程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語(yǔ)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難.因此,我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、掌握的同時(shí),還應(yīng)該堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ),增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平.
1.仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。
2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時(shí)用到。
3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。
4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過(guò)程中必不可少的，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn)。
1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。
2.專業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。
3.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏。
4.英語(yǔ)單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的英語(yǔ)詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會(huì)受到一些影響。
5.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。
1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識(shí)。
2.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言，可以毫不夸張地說(shuō)，英語(yǔ)是打開國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。
4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí)，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問(wèn)更加難以解決。
實(shí)習(xí)的根本目的是使我們將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，使我們?cè)诰唧w的對(duì)外經(jīng)貿(mào)操作中，綜合地靈活運(yùn)用所具備的技能。
1.熟悉國(guó)際市場(chǎng)情況，能夠順利進(jìn)行各種單據(jù)的正確填制。
2.熟知合同條款，能夠駕馭談判，與對(duì)方訂約并履約。
綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十一
天做在一旁聆聽，我覺得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排，一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問(wèn)題，提高工作效率。二來(lái)也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。剛開始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對(duì)待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，對(duì)待客戶要講誠(chéng)信，服務(wù)到位，有始有終。這樣才能得到物質(zhì)和精神的雙豐收。
在2月實(shí)習(xí)，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩!從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物的買賣，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。現(xiàn)在我國(guó)已加入世界貿(mào)易組織，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。
剛接觸工作時(shí)，真的是萬(wàn)事開頭難，毫無(wú)頭緒。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物的買賣，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力?，F(xiàn)在我國(guó)已加入世界貿(mào)易組織，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。由于自身專業(yè)知識(shí)和閱歷的不足，剛開始的業(yè)務(wù)確實(shí)很難開展的起來(lái)，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存，有個(gè)一技之長(zhǎng)。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多。
作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人，我們要有吃苦的`決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。通過(guò)我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識(shí)都在更新，我們的錯(cuò)誤都在改正，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，不斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的整個(gè)外貿(mào)流程就是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
和正確的方向。我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十二
各位企業(yè)家、同志們：
今天我們召開外貿(mào)工作座談會(huì)，目的就在于進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，集思廣益，攻堅(jiān)克難，在困難的形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)外貿(mào)新發(fā)展。剛才大家都談了許多很好的想法和建議，對(duì)于我們齊心協(xié)力抓好下步工作具有很好的借鑒意義。
正如大家所普遍感受到的，目前外貿(mào)所面臨的形勢(shì)比較嚴(yán)峻。去年以來(lái)，國(guó)際金融危機(jī)席卷全球，實(shí)體經(jīng)濟(jì)增速大幅下滑。在內(nèi)外多種因素的綜合作用下，中國(guó)出口增長(zhǎng)速度逐月回落，去年11月甚至出現(xiàn)十年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率降至負(fù)2.2%。從我區(qū)的實(shí)際看，今年一季度我區(qū)預(yù)計(jì)完成進(jìn)出口交易額20.43億美元，同比下降20.8%，其中出口10.49億美元，同比下降21.8%，完成年度考核計(jì)劃的15.1%;進(jìn)口9.94億元，同比下降19.7%，完成年度考核計(jì)劃的15.7%。二月份海關(guān)數(shù)據(jù)顯示我區(qū)進(jìn)出口和進(jìn)口規(guī)模仍列全市第一位，出口規(guī)模居鄞州區(qū)之后位列全市第二。主要有幾個(gè)方面的趨勢(shì)值得關(guān)注：
一是進(jìn)、出口首次同時(shí)出現(xiàn)大幅負(fù)增長(zhǎng)，規(guī)模嚴(yán)重萎縮。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-2月，全區(qū)進(jìn)出口、出口、進(jìn)口的增速首次同時(shí)出現(xiàn)20%以上的負(fù)增長(zhǎng)。2月份當(dāng)月出口2.37億美元，環(huán)比下降42.5%。主要原因是化工產(chǎn)品、鐵礦砂、黃大豆、覆植物油、紡織品和紙漿等原材料進(jìn)口減少;有機(jī)化學(xué)品、金屬制品、鋼鐵制品、船舶及鋼結(jié)構(gòu)體、紡織品和機(jī)械設(shè)備類等出口產(chǎn)品下降。
二是除服裝產(chǎn)品以外的各類產(chǎn)品出口下滑嚴(yán)重。在出口商品中，由于出口退稅率的調(diào)高，服裝出口還能保持低速增長(zhǎng)。1-2月出口1.25億美元，同比增長(zhǎng)5.6%。機(jī)電產(chǎn)品出口2.89億美元，同比下降32%;其中船舶及船用鋼結(jié)構(gòu)體出口4734萬(wàn)美元，同比減少52.9%;鋼鐵出口3519萬(wàn)美元，同比下降37.4%;注塑機(jī)出口1825萬(wàn)美元，同比下滑40.3%;高新技術(shù)產(chǎn)品出口7068萬(wàn)美元，同比減少27.1%;紡織品出口4349萬(wàn)美元，同比減少24.9%;文教體育用品出口3332萬(wàn)美元，同比減少13.4%。
三是臨港產(chǎn)業(yè)群原材料進(jìn)口量縮價(jià)減，增幅下降。海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，1-2月，臨港產(chǎn)業(yè)群原材料進(jìn)口大幅減少。如金屬礦砂進(jìn)口8648萬(wàn)美元，同比減少31.2%;黃大豆進(jìn)口4910萬(wàn)美元，同比下降38.6%;植物油進(jìn)口286萬(wàn)美元，同比減少83.8%;紙漿進(jìn)口6371萬(wàn)美元，同比下降16.3%;化工產(chǎn)品進(jìn)口23358萬(wàn)美元，同比減少24.6%;紡織品進(jìn)口1170萬(wàn)美元，同比下降45.4%。
四是金融危機(jī)席卷全球，主要出口市場(chǎng)全面大幅下滑。受全球金融危機(jī)、人民幣對(duì)歐元大幅升值和外部需求減少等因素影響，我區(qū)對(duì)主要市場(chǎng)出口大幅下降。1-2月，全區(qū)出口產(chǎn)品覆蓋到141個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與去年同期持平。對(duì)亞洲出口2.57億美元，同比減少25.6%;對(duì)歐洲出口2.03億美元，同比下降32.5%;其中對(duì)歐盟出口1.88億美元，同比減少31.0%;對(duì)北美出口1.16億美元，同比減少23.3%;對(duì)拉丁美洲、非洲和大洋洲出口分別為2832萬(wàn)美元、2311萬(wàn)美元和2062萬(wàn)美元，同比分別下降39.5%、5%和29.3%。以上數(shù)據(jù)顯示，除對(duì)歐美出口出現(xiàn)明顯下降以外，對(duì)全球其他地區(qū)的出口也鮮有亮色，出口降幅甚至超過(guò)歐美。這表明當(dāng)前金融危機(jī)已開始在全球范圍蔓延，而新興市場(chǎng)和其他發(fā)展中國(guó)家由于經(jīng)濟(jì)總量不大，市場(chǎng)穩(wěn)定性和包容性不強(qiáng)，我區(qū)對(duì)這些地區(qū)的出口在今后一段時(shí)間內(nèi)還有可能出現(xiàn)進(jìn)一步回落。
可以預(yù)見，當(dāng)前我區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口下滑局面可能仍將延續(xù)，這是全球貿(mào)易經(jīng)歷了多年高速增長(zhǎng)后首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)格局下的一種必然現(xiàn)象。對(duì)此，我們必須要有清醒認(rèn)識(shí)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，敏銳把握機(jī)遇，創(chuàng)新思路，迎難而上。主要有以下幾個(gè)方面需要把握：
第一，要堅(jiān)定信心，振奮精神。目前，金融危機(jī)本身尚未見底，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響仍將進(jìn)一步加深，其嚴(yán)重后果還會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟(jì)將全面進(jìn)入下行期。由于本次金融危機(jī)百年一遇，經(jīng)濟(jì)調(diào)整幅度深、范圍廣、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，國(guó)際貿(mào)易萎縮與中國(guó)出口形勢(shì)嚴(yán)峻是不可避免的。與此同時(shí)，受經(jīng)濟(jì)預(yù)期和國(guó)際跨國(guó)公司財(cái)務(wù)惡化的影響，各國(guó)將調(diào)整經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策，對(duì)進(jìn)口貿(mào)易會(huì)采取更為嚴(yán)格的限制措施，貿(mào)易保護(hù)主義傾向會(huì)有所加強(qiáng)，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境將繼續(xù)惡化。面對(duì)如此嚴(yán)峻的外部環(huán)境，我們要清醒地看到世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境中存在的不穩(wěn)定不確定性因素和突發(fā)性風(fēng)險(xiǎn)依然嚴(yán)重，必須更加扎實(shí)地做好應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備。特別是對(duì)于像北侖這樣一個(gè)高外向依存度的區(qū)域，對(duì)于長(zhǎng)期依靠國(guó)際市場(chǎng)生存發(fā)展的北侖企業(yè)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)興，才能企業(yè)興、區(qū)域興，外貿(mào)是在任何形勢(shì)下、任何時(shí)候都不能放棄的戰(zhàn)略堡壘?，F(xiàn)在大家都感到困難，都感到風(fēng)險(xiǎn)很大，生意不好做，無(wú)數(shù)的實(shí)踐證明，越是這樣如履薄冰、如臨深淵的困難時(shí)候，越是拉開差距，在競(jìng)爭(zhēng)中突破重圍、脫穎而出的難得機(jī)遇，關(guān)鍵就看誰(shuí)的信心足、反應(yīng)快、招數(shù)靈，正如總理所強(qiáng)調(diào)的，當(dāng)前形勢(shì)下，信心比黃金和貨幣更加重要。
關(guān)于外貿(mào)所面臨的發(fā)展機(jī)遇，歸納起來(lái)，一是外部倒逼的機(jī)遇。市場(chǎng)不景氣對(duì)我們轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整外貿(mào)結(jié)構(gòu)形成了全方位的倒逼機(jī)制，可以利用這一時(shí)機(jī)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);二是利用國(guó)際資源的機(jī)遇。金融危機(jī)為我們擴(kuò)大先進(jìn)技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)口、引進(jìn)高端人才、提升產(chǎn)業(yè)鏈、拓展國(guó)外市場(chǎng)份額提供了巨大的機(jī)遇;三是宏觀政策環(huán)境更加寬松的機(jī)遇。去年下半年以來(lái)，黨中央、國(guó)務(wù)院根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，果斷作出政策重大調(diào)整，制定出臺(tái)了一系列政策措施，對(duì)于穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期和信心起到了關(guān)鍵性作用。尤其是圍繞“努力保持出口穩(wěn)定增長(zhǎng)”這一目標(biāo)，在出口退稅政策、金融政策、通關(guān)政策、外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警政策等方面不斷加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的扶持力度。全國(guó)兩會(huì)上確定的“保八”目標(biāo)更加堅(jiān)定了我們發(fā)展的信心。同時(shí)歷經(jīng)多年的改革開放，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，我區(qū)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品檔次都和以往不可同日而語(yǔ)，擁有了一批身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)家和外貿(mào)人才隊(duì)伍。因此，當(dāng)前形勢(shì)下，團(tuán)結(jié)就是力量，堅(jiān)持就是勝利，只要我們外貿(mào)企業(yè)既對(duì)困難局面及今后可能加重的情況有充分估計(jì)和思想準(zhǔn)備，更充分看到促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的有利條件和積極因素，切實(shí)提高“化危機(jī)為機(jī)遇”的能力，堅(jiān)定保增長(zhǎng)、促發(fā)展的信心，樹立搶抓機(jī)遇、合力攻堅(jiān)的良好精神狀態(tài)，今年我區(qū)的外貿(mào)完全可能迎難而上，為實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”的中心任務(wù)，推動(dòng)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展發(fā)揮應(yīng)有的作用。
第二，要政企攜手，共渡難關(guān)。面對(duì)前所未有的嚴(yán)峻形勢(shì)，去年下半年以來(lái)，我們就開始積極采取應(yīng)對(duì)措施，政府工作重心下沉前移，努力營(yíng)造政企攜手共克時(shí)艱的氛圍。去年7月份開始，我區(qū)就開展了“服務(wù)進(jìn)企業(yè)、維穩(wěn)促發(fā)展”活動(dòng)，并專門成立了由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，區(qū)外經(jīng)貿(mào)局牽頭、政府各涉外職能部門為成員的“開放型經(jīng)濟(jì)促進(jìn)小組”，共同促進(jìn)全區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定健康發(fā)展。今年春節(jié)剛過(guò)，區(qū)四套班子分別走訪區(qū)內(nèi)各行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，并將走訪中了解到的企業(yè)的困難和問(wèn)題匯總，有針對(duì)性的解決企業(yè)遇到的困難和問(wèn)題。同時(shí)，在可用財(cái)力非常困難的情況下，集中財(cái)力扶持企業(yè)發(fā)展，制訂了促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各產(chǎn)業(yè)政策，資金盤子高達(dá)5.3億元，同時(shí)出臺(tái)專門的外經(jīng)貿(mào)扶持政策，重點(diǎn)對(duì)外貿(mào)企業(yè)上規(guī)模、開拓境外市場(chǎng)、采取措施控制貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、境外投資、境外資源開發(fā)和境外工程承包工作進(jìn)行扶持和獎(jiǎng)勵(lì)。今年我們將結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和“創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展”活動(dòng)，要求各部門更加積極主動(dòng)地為企業(yè)提供人性化、精細(xì)化、個(gè)性化的服務(wù)，更加樹立服務(wù)企業(yè)就是服務(wù)民生、服務(wù)全局、服務(wù)發(fā)展的理念，推出服務(wù)企業(yè)的切實(shí)舉措，與企業(yè)共渡難關(guān)、抱團(tuán)過(guò)冬。對(duì)于剛才各企業(yè)提出的有關(guān)問(wèn)題，外經(jīng)貿(mào)局要收集整理，以領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室名義分解落實(shí)到各有關(guān)部門，限期解決。
第三，要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)型發(fā)展。如果說(shuō)是轉(zhuǎn)折之年、攻堅(jiān)之年、關(guān)鍵之年，那么外貿(mào)發(fā)展就是開路攻堅(jiān)之戰(zhàn)，不僅要打響，更要打好、打勝。可以預(yù)見，今年外貿(mào)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)必將更加激烈。在這樣一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)口時(shí)期，挺過(guò)去就是英雄好漢，爬過(guò)去就會(huì)海闊天空。我們要拿出比以往更大的勁頭，發(fā)揚(yáng)“千山萬(wàn)水、千言萬(wàn)語(yǔ)、千方百計(jì)、千軍萬(wàn)馬”的“四千”精神，不忘老朋友，結(jié)交新朋友，保住老份額，擠占新領(lǐng)地，守住老產(chǎn)品，打響新品牌，撲下身子打開商路，全力以赴多簽約多成交。做生意暫時(shí)虧一點(diǎn)不要緊，也不可怕，只要我們保住客戶、保住渠道、保住市場(chǎng)，當(dāng)前的一個(gè)小訂單，可能就會(huì)是企業(yè)今后發(fā)展的一個(gè)大希望。在座的都是從事外貿(mào)工作、辦企業(yè)的行家里手，經(jīng)歷了大風(fēng)大浪的考驗(yàn)，辦法多、路子活，讓我們付出更大的努力，把各項(xiàng)工作做好、做實(shí)、做到位，爭(zhēng)取交出一份靚麗的成績(jī)單。與此同時(shí)，我們還是要把轉(zhuǎn)型升級(jí)作為出口解困的根本途徑，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口可持續(xù)發(fā)展。
目前出口遇到前所未有的困難，直接原因是國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)、國(guó)外需求銳減，而更深層次的原因則是我們出口產(chǎn)業(yè)和企業(yè)自身的脆弱，包括產(chǎn)業(yè)層次低，自主品牌少，核心技術(shù)缺，管理水平差，對(duì)歐美市場(chǎng)依賴程度高等等。在這次危機(jī)中，有些企業(yè)倒閉了，也有一些具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌和生產(chǎn)調(diào)整靈活性較強(qiáng)的企業(yè)，反而抓住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛陷入困境的機(jī)遇，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，出口業(yè)績(jī)逆勢(shì)飄紅。由此可見，應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的沖擊，關(guān)鍵是要增強(qiáng)企業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力，根本途徑是要加快出口轉(zhuǎn)型升級(jí)。這也是中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出“以質(zhì)取勝、集約化、多元化的發(fā)展路子”的初衷所在。實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)，從理論層面上看，我理解包括四個(gè)層面的含義：一是要提升企業(yè)在生產(chǎn)價(jià)值鏈上的地位，這就需要不斷加大研發(fā)力度，發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌的產(chǎn)品出口，同時(shí)開展物流、營(yíng)銷、金融服務(wù)等高附加值的服務(wù)活動(dòng);二是要大力引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備，嚴(yán)格控制高污染、高耗能和資源密集型產(chǎn)品的出口;三是要優(yōu)化出口的區(qū)域布局，著重在促進(jìn)出口市場(chǎng)多元化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)自主化上加大工作力度，對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)，要突出一個(gè)“穩(wěn)”字，對(duì)于新興市場(chǎng)，要突出一個(gè)“拓”字，不斷開拓和培育新的市場(chǎng);四是仍然要充分考慮我們所處的發(fā)展階段、國(guó)情和優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮出口對(duì)擴(kuò)大就業(yè)的積極作用，合理發(fā)展勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)業(yè)。這四個(gè)方面的含義，說(shuō)到底就是要推動(dòng)出口產(chǎn)業(yè)、出口企業(yè)、出口產(chǎn)品、出口市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，千方百計(jì)保住市場(chǎng)，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)拓展市場(chǎng)，創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)，抓住機(jī)遇占領(lǐng)市場(chǎng)。但是口號(hào)好喊，具體做起來(lái)又是另外一回事。我想我們的企業(yè)都應(yīng)自問(wèn)：我該怎么辦?是不是應(yīng)摒棄小打小鬧、安于現(xiàn)狀的守?cái)傋铀枷耄饤壟侣闊?、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)的保守思想，摒棄不會(huì)做、不敢做、不愿意做的消極思想，在更大范圍、更廣領(lǐng)域里謀求自身更大的發(fā)展。
總之，今年我區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)面臨的挑戰(zhàn)百年一遇，但機(jī)遇也十分難得，全區(qū)各級(jí)各部門和企業(yè)一定要增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)和憂患意識(shí)，堅(jiān)定不移抓發(fā)展，以統(tǒng)籌的理念和創(chuàng)新的舉措，全面提升我區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，眾志成城，挺過(guò)嚴(yán)冬，使20成為我區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)“逆勢(shì)增長(zhǎng)之年、轉(zhuǎn)型升級(jí)之年，再創(chuàng)優(yōu)勢(shì)之年”。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十三
在外貿(mào)行業(yè)中，溝通是至關(guān)重要的一環(huán)。溝通的效果直接影響著貿(mào)易的成功與否。我曾經(jīng)在外貿(mào)工作中積累了一些實(shí)踐心得，為了更好地與國(guó)外客戶溝通，我努力提高我的溝通技巧，培養(yǎng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，并借鑒一些跨文化交流的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這些實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了良好的溝通對(duì)于外貿(mào)工作的重要性，并得出了一些心得體會(huì)。
第一段：了解對(duì)方文化，順應(yīng)溝通習(xí)慣
在與國(guó)外客戶溝通時(shí)，了解對(duì)方的文化背景非常重要。不同的文化之間會(huì)存在一些語(yǔ)言表達(dá)上的差異和溝通方式的不同。我曾經(jīng)與一家來(lái)自中東地區(qū)的客戶接觸，對(duì)方的文化與我們有很大的差異。我花了很多時(shí)間學(xué)習(xí)他們的風(fēng)俗習(xí)慣，掌握他們的語(yǔ)言特點(diǎn)，并且盡力遵循他們的溝通方式，比如避免直接否定他們的觀點(diǎn)，而是通過(guò)委婉的方式提出自己的看法。這樣做不僅讓對(duì)方感到尊重，也為我們的合作打下了良好的基礎(chǔ)。
第二段：注重語(yǔ)言表達(dá)，避免誤解產(chǎn)生
良好的語(yǔ)言表達(dá)能力對(duì)于外貿(mào)溝通至關(guān)重要。在與國(guó)外客戶交流的過(guò)程中，我盡量避免使用模糊的、有多種可能性解釋的詞匯。我會(huì)盡力用簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確的語(yǔ)言表達(dá)自己的意思，并通過(guò)舉例或圖片等方式幫助對(duì)方更好地理解。此外，我還會(huì)注意一些細(xì)枝末節(jié)的語(yǔ)法問(wèn)題和修辭方式，避免因?yàn)檎Z(yǔ)言上的不準(zhǔn)確而引發(fā)誤解。這樣做可以減少溝通中的困惑和誤解，提高合作的效率。
第三段：傾聽與分享的平衡，建立互信關(guān)系
與國(guó)外客戶溝通，不僅要注重表達(dá)自己的觀點(diǎn)，還要善于傾聽對(duì)方的意見。通過(guò)傾聽可以更好地了解對(duì)方的需求和期望，并作出更準(zhǔn)確的回應(yīng)。我發(fā)現(xiàn)，在外貿(mào)交流中，建立互信關(guān)系非常重要。我會(huì)主動(dòng)分享一些有價(jià)值的信息和經(jīng)驗(yàn)，與客戶建立起互助合作的關(guān)系。同時(shí)，也要適時(shí)地傾聽客戶的反饋，接受他們的建議和批評(píng)。只有建立良好的互信關(guān)系，才能夠?qū)崿F(xiàn)更深入、更順暢的溝通。
第四段：合理安排時(shí)間，保持高效率
外貿(mào)工作中，及時(shí)高效地回復(fù)客戶是至關(guān)重要的。我學(xué)會(huì)了合理安排時(shí)間，提前安排好與客戶的溝通時(shí)間，保證能夠及時(shí)回復(fù)他們的郵件或電話。在與客戶交流時(shí)，我會(huì)做好充分的準(zhǔn)備，確保在溝通中能夠迅速給出答復(fù)。此外，我會(huì)合理規(guī)劃我的工作時(shí)間，盡量避免在與客戶進(jìn)行重要溝通時(shí)有其他緊急任務(wù)影響效率。通過(guò)高效地規(guī)劃時(shí)間，我成功地提升了溝通效率，并為客戶提供更好的服務(wù)。
第五段：學(xué)習(xí)溝通技巧，不斷提升自我
最后，通過(guò)外貿(mào)溝通實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了溝通技巧的重要性，并意識(shí)到自己在這方面的不足。我不斷積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的溝通技巧和方法，比如跨文化交流的技巧、有效的演講表達(dá)等等。我鼓勵(lì)自己不斷積累經(jīng)驗(yàn)和提高自身的能力，不斷完善自己的溝通技能。通過(guò)這些學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我能夠在外貿(mào)工作中更加出色地與客戶溝通，并取得更大的成功。
總結(jié)：
在外貿(mào)行業(yè)中，良好的溝通是取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)了解對(duì)方的文化背景、注重語(yǔ)言表達(dá)、建立互信關(guān)系以及合理安排時(shí)間等溝通實(shí)踐，我不斷提升了自己的溝通技巧，并取得了一些成果。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐溝通技巧，才能更好地與國(guó)外客戶進(jìn)行交流，實(shí)現(xiàn)合作共贏的目標(biāo)。
外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十四
轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了，是該我們實(shí)習(xí)的時(shí)候了，思考到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格，學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都務(wù)必在機(jī)房里面實(shí)習(xí)。通過(guò)在學(xué)校機(jī)房里五天的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來(lái)得那么實(shí)在，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國(guó)際貿(mào)易交易的步驟和程序來(lái)進(jìn)行的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)習(xí)期間，我們就像正常上班一樣，每一天準(zhǔn)時(shí)刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學(xué)和自我相互約束，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)工作，過(guò)得忙碌而充實(shí)。針對(duì)幾天來(lái)的實(shí)習(xí)，我對(duì)自我的實(shí)習(xí)分三個(gè)部分作如下報(bào)告：一、對(duì)實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)；二、實(shí)習(xí)收獲；三、對(duì)實(shí)習(xí)的意見和推薦。
其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動(dòng)回復(fù)信函，在一些計(jì)算方面，也需要一些計(jì)算模板，這樣就能夠節(jié)省超多的時(shí)光，工作人員能夠去做其他的更重要的事情。
總體來(lái)講，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件優(yōu)點(diǎn)是十分明顯的，充分體現(xiàn)了實(shí)習(xí)的本質(zhì)，大大地提高了我們的實(shí)踐操作潛力，也提高了我們的對(duì)國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)識(shí)，讓我們發(fā)現(xiàn)自我的缺點(diǎn)和不足，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，提高自我的潛力。
我是在xxxx國(guó)際貿(mào)易公司（xxxxinternationaltradecorp）實(shí)習(xí)的，在剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我是不知所措的，經(jīng)過(guò)同學(xué)和老師的指導(dǎo)，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過(guò)程中還是有點(diǎn)畏首畏尾，怕出錯(cuò)，但是又想，只要認(rèn)真地做好每一步，就不會(huì)有什么大的問(wèn)題。然后，同學(xué)們也互相鼓勵(lì)，最后我沉下了心，認(rèn)真地做，當(dāng)遇到不懂的地方就主動(dòng)地請(qǐng)教老師和同學(xué)，就這樣，一步一步地把每個(gè)步驟都做好了。
國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
實(shí)習(xí)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自我公司帶來(lái)很大的損失。在建交時(shí)，必須要誠(chéng)心誠(chéng)意，讓對(duì)方相信我方是他的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，必須要認(rèn)真核算成本、利潤(rùn)、利潤(rùn)率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個(gè)步驟進(jìn)行時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，必須要及時(shí)改正且與對(duì)方取得聯(lián)系，與對(duì)方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進(jìn)行。
我在實(shí)習(xí)過(guò)程中，在計(jì)算成本核算時(shí)，由于對(duì)方要訂購(gòu)的商品種類有四種且每一種商品都得報(bào)兩個(gè)價(jià)，每一種商品都要自我去查詢相關(guān)的資料，比如商品的質(zhì)量、包裝、體積、購(gòu)貨成本、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級(jí)、海洋運(yùn)價(jià)、海關(guān)稅則等）由于平時(shí)對(duì)這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時(shí)光在這個(gè)上方，且在計(jì)算時(shí)，經(jīng)常出錯(cuò)，這說(shuō)明自我的業(yè)務(wù)水平還很差，需要不斷地加強(qiáng)；在制單的時(shí)候，，也是這樣，需要填寫的東西沒填，不需要填的卻填了，結(jié)果是，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟；在審單的時(shí)候，是我最困難的時(shí)候，因?yàn)槭菍?duì)對(duì)方的相關(guān)單據(jù)審核，我只是注意一些貨物方面的東西，比如訂貨的數(shù)量、包裝等，卻沒有注意審核一些看起來(lái)很正常實(shí)際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱、地址、付款條件等，這些也是十分重要的，一旦出錯(cuò)，會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生很大的影響；當(dāng)一切敲定時(shí)，我卻忘了善后工作，對(duì)方銀行開來(lái)了拒付通知，我一時(shí)手足無(wú)措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細(xì)看了拒付的理由，心里才有了底，跟對(duì)方通過(guò)信函聯(lián)系，雙方取得了一致意見，最后總算是一筆交易成功了。在最后，我還寫了一封感謝對(duì)方的合作且期望下次再繼續(xù)合作的善后信。
此次實(shí)習(xí)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的掌握要“與時(shí)俱進(jìn)”，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤利潤(rùn)及利潤(rùn)率等；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等；匯率也是十分重要的，這對(duì)付款是十分重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的'切身利益。其次是要懂得一些國(guó)際商法方面的知識(shí)，這樣當(dāng)在遇到糾紛時(shí)，能夠隨時(shí)用來(lái)維護(hù)自身利益和說(shuō)服對(duì)方，使交易順利進(jìn)行。最重要的是學(xué)好英語(yǔ)，外貿(mào)中語(yǔ)言的溝通十分普遍和實(shí)用，必須要學(xué)好外語(yǔ)，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都務(wù)必隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以必須要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學(xué)的過(guò)程中的沖突。更好地解決我們對(duì)知識(shí)的理解。
前面已經(jīng)提到過(guò)，實(shí)習(xí)的軟件需要更一步提升，能夠更切實(shí)際；其次，加強(qiáng)實(shí)習(xí)紀(jì)律管理，雖然是在機(jī)房里面實(shí)習(xí)，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，雖然我們都是自覺地遵守，但仍不免讓人感覺到群龍無(wú)首；最后，就是建立一個(gè)鼓勵(lì)大家提出問(wèn)題和解決問(wèn)題制度，這樣才能讓大家在實(shí)習(xí)過(guò)程中更好地交流，遇到的問(wèn)題能更好更快地解決。
總之，此次實(shí)習(xí)是十分x地完成了。我也深深地感受到了，作為一門從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來(lái)說(shuō)，對(duì)自我的業(yè)務(wù)熟悉、理論知識(shí)扎實(shí)、語(yǔ)言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求，同時(shí)我也深深地認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。就應(yīng)將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)資料時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等資料時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。