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藥品市場調研報告心得體會篇一
第一段:引入行業(yè)市場調研報告的背景及作用(200字)
行業(yè)市場調研報告是對某個特定行業(yè)的市場以及競爭對手進行詳細調查和研究的報告,旨在提供給企業(yè)關于該行業(yè)的相關數(shù)據(jù)和信息,以便企業(yè)制定戰(zhàn)略,并針對市場需求進行適應和調整。行業(yè)市場調研報告的重要性在于,通過全面細致的調查研究,能夠幫助企業(yè)了解行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭格局,從而能夠更好地進行市場定位和產(chǎn)品策劃,提高企業(yè)的競爭力和市場份額。
第二段:分析行業(yè)市場調研報告的價值與意義(200字)
行業(yè)市場調研報告可以為企業(yè)提供市場需求和行業(yè)趨勢的信息,幫助企業(yè)規(guī)劃未來發(fā)展方向。在市場競爭激烈的環(huán)境中,企業(yè)如果能夠及時了解市場動態(tài),把握消費者需求,就能更好地調整產(chǎn)品結構,提高產(chǎn)品質量,迅速響應市場變化,增強市場競爭能力。此外,行業(yè)市場調研報告還可以幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象和聲譽,提供線索和建議,幫助企業(yè)發(fā)掘新的市場機遇。
第三段:探討行業(yè)市場調研報告在實際中的應用(200字)
在實際中,行業(yè)市場調研報告起著關鍵的作用。企業(yè)可以根據(jù)報告提供的數(shù)據(jù)和信息,了解自己所在的行業(yè)在整個市場中的地位,了解競爭對手的發(fā)展方向和優(yōu)勢,制定相應的競爭策略。通過行業(yè)市場調研報告,企業(yè)可以了解市場需求的細分和變化,從而調整產(chǎn)品的設計和定位,提高產(chǎn)品的市場接受度和銷量。此外,企業(yè)還可以借助行業(yè)市場調研報告預測行業(yè)發(fā)展趨勢,洞察市場需求的增長點,以便在競爭激烈的市場中占據(jù)有利位置。
第四段:總結行業(yè)市場調研報告的優(yōu)勢與不足(300字)
行業(yè)市場調研報告提供了大量的數(shù)據(jù)和信息,可以為企業(yè)決策提供支持。它通過對市場進行全面細致的調查和研究,可以幫助企業(yè)了解市場競爭格局、產(chǎn)品需求以及消費者行為等方面的信息。然而,行業(yè)市場調研報告也存在一定的局限性。首先,市場調研本身是一個動態(tài)的過程,隨著市場的變化,報告的數(shù)據(jù)可能會有滯后性。其次,由于市場調研費用較高,并且調研結果需要一段時間才能得出,所以可能會造成調研時間與市場變化之間的不匹配。此外,行業(yè)市場調研報告也可能存在誤差和主觀判斷,需要企業(yè)在使用時做出合理的判斷和驗證。
第五段:對行業(yè)市場調研報告的建議與展望(300字)
對于企業(yè)來說,行業(yè)市場調研報告是制定戰(zhàn)略和決策的重要參考依據(jù)。因此,企業(yè)應當對行業(yè)市場調研報告的真實性和準確性進行評估,同時也要結合自身的實際情況進行合理分析和判斷。對于市場調研機構來說,應該在數(shù)據(jù)的收集和分析上不斷創(chuàng)新,提高調研的效率和準確性。未來,隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的不斷發(fā)展,行業(yè)市場調研報告有望具備更高的準確性和預測能力,能夠更好地為企業(yè)提供決策支持,推動企業(yè)的發(fā)展。
藥品市場調研報告心得體會篇二
在進行行業(yè)市場調研報告的過程中,我積極參與其中,深入了解了目標市場的動態(tài)和發(fā)展趨勢。通過調研,我對市場情況有了更深入的了解,并對未來的發(fā)展趨勢有了更準確的預測,收獲良多。在此,我將總結我在調研中的體會和心得。
首先,行業(yè)市場調研報告的編寫需要充分準備。在調研之前,我們首先明確了調研目標,確定了調研的重點和范圍。在準備階段,我們對市場狀況做了深入剖析,搜集了大量的一手資料和次手資料,以便更好地分析市場現(xiàn)狀和未來趨勢。一個基于充分準備的調研報告才能更有說服力和可靠性。
其次,行業(yè)市場調研報告需要準確地闡述市場現(xiàn)狀。在進行實地調研時,我們對目標市場的企業(yè)和產(chǎn)品進行了詳細的調查和了解。通過與企業(yè)的交流,我們獲取了大量的信息,對市場現(xiàn)狀有了更清晰的認知。在報告中,我們對市場規(guī)模、市場份額、市場發(fā)展趨勢等方面進行了準確的說明,使讀者能夠更好地了解市場的現(xiàn)狀。
第三,行業(yè)市場調研報告需要對未來發(fā)展趨勢進行準確的預測。通過對市場現(xiàn)狀的分析,我們能夠清楚地看到市場的變化和趨勢。根據(jù)調研結果,我們對未來市場的發(fā)展趨勢進行了準確的預測,為企業(yè)的發(fā)展提供了參考依據(jù)。一個基于客觀數(shù)據(jù)和準確預測的調研報告能夠提供更有價值的信息,對企業(yè)的決策具有重要意義。
第四,行業(yè)市場調研報告需要有詳細的數(shù)據(jù)支持。在調研過程中,我們通過各種途徑搜集了大量的市場數(shù)據(jù),并通過圖表、表格等形式在報告中進行了詳細的呈現(xiàn)。數(shù)據(jù)的準確和完整性是一個調研報告的核心,只有充分的數(shù)據(jù)支持才能使報告更有說服力。同時,在分析數(shù)據(jù)時,我們還需要注重對數(shù)據(jù)的解讀和說明,使讀者能夠更好地理解數(shù)據(jù)的意義。
最后,行業(yè)市場調研報告的結論需要簡明扼要地進行總結。在調研報告的結尾,我們對市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢進行了簡明扼要的總結。結論應該準確地反映了市場的現(xiàn)狀和未來的趨勢,并對企業(yè)的發(fā)展提出明確的建議。一個準確而明確的結論對于讀者來說是最重要的,它能讓讀者更好地了解市場情況,并在決策時提供指導。
總之,通過這次行業(yè)市場調研報告,我對調研的重要性有了更深入的認識,也更好地理解了調研的過程和方法。通過對市場狀況的調查和分析,我認識到市場競爭的激烈和變化的無常,也更加明確了企業(yè)在市場中的位置和發(fā)展方向。同時,我也體會到了調研過程中與企業(yè)的互動和交流的重要性,只有與企業(yè)保持緊密聯(lián)系,才能更準確地了解市場的需求和變化。希望在今后的工作中,我能夠更好地運用調研的方法和技巧,為企業(yè)的發(fā)展提供更好的支持和服務。
藥品市場調研報告心得體會篇三
對于市場調研這個課程的實踐,我只想說一句話,“怎一個苦字了得!”
課程作業(yè)布置下來后,我們第一件事——尋找合作的企業(yè)。老師從布置任務開始一直用的是催促的口氣,有種趕鴨子上架的感覺,嚇得我們像個無頭蒼蠅似的亂竄。第一周周末一有時間,就叫小利兩個人跑到我們以前找工作的校園三人行公司,第一次以這樣的形式去拜訪姚寒,她沒有閑工夫理我們,就叫了公司的經(jīng)理過來和我們談,初來乍到,膽顫心驚,連話都說不清楚,不過意思還是勉強表達了出來,經(jīng)理用了幾句很客套地話想要打發(fā)我們,當時心里又慌又亂,知道自己失敗了,連經(jīng)理的話都不知道要怎么接下去。幸好,坐在旁邊聽了我們談話的姚總走過來跟我們說,“我剛才聽到了你們大概的意思,正好我也有這個打算做一個市場調查,但是我先要知道你們能為我做些什么?”噼里啪啦地我們把所有自己知道的都說了一通,沒能說服姚總,但是她因為我們是她公司的會員,我們談話的過程中,她同時也在教我們要怎么去說服別人,教我們把思路都理清楚,并且給了我們機會回去做一個具體的方案。市場調研的課程才剛剛開始,我們都不知道怎么做方案,全組七個人一起商討,分任務,匯總的時候討論得相當激烈,可以說是吵得不行,頭頂都在冒火。當我們整理完資料再一起去三人行的時候,我們拼命趕出來的稿子被狠狠地批了一頓。第一次的失敗讓我了解到,我們的知識面太狹窄,目標不明確,對要做的事不知道從何下手。
找了幾個像校園網(wǎng)站這樣的公司,發(fā)現(xiàn)兼職行業(yè)的調查對我們來說太難了,信息收集困難,這個行業(yè)太復雜、太虛。跟我們談的老板讓我們做的目的是幫他們賣會員卡、拉會員,而且賣這些卡很有騙人之閑,這樣也偏離了我們的課題需要,最終我們還是決定放棄這個行業(yè)。后階段的拜訪讓我們開始轉向攝影行業(yè)。
先后我又拜訪了藝點聯(lián)合工作室、純色婚紗攝影、鋒上婚紗攝影工作室、蝴蝶樹婚紗藝術等多個攝影店,拜訪地過程中,和老板的談話讓我學到了很多有關攝影方面的知識,了解了攝影業(yè)的復雜性,我們的談判有好幾家都失敗了,總結的原因有以下幾點:
1、和店內工作人員溝通欠佳,說話過于直接,導致我們面見經(jīng)理都有困難。
2、尋找企業(yè)之前沒有做好充分準備,沒能準確回答經(jīng)理提出的有關行業(yè)的問題,導致他們對我的不信任。
3、知識欠缺,沒能做出具有說服力的方案。
4、沒能把握好談判的方法,直奔主題,給了他們直接拒絕的機會。
5、調查費用不能達成一致,導致合作失敗。
整個談判和簽授權委托書的過程,什么滋味都償了個遍,去得最多的一個企業(yè)不下6次還不給簽協(xié)議書,我什么招都使了,他還是只是在口頭上保證一定會簽,搞得想做也不是,不做也不是,看著自己這么辛苦給他們做的東西不想這么快就放棄,只能很生氣地在心里罵他們。
藥品市場調研報告心得體會篇四
這學期市場調研實訓總共有4個,實驗一市場調查內容分析,實驗二主要是制定市場調查方案。這兩個實驗我們主要是對花柔床上用品公司進行調研,通過這次作業(yè),我們主要掌握了對營銷環(huán)境、消費者、競爭對手、廣告等內容進行有針對性的分析調查。制定市場調查方案,包括市場調查調查內容、地點、時間、方式、人員分工。接下來實訓三和四主要針對的是問卷的設計和調查還有小組的座談會。當然這部分的實訓讓我非常有興趣。但相對前兩個實訓,后面這個問卷的設計和調查的工作非常的繁瑣,讓我明白不是隨便的什么問題都能問的,敏感的問題的設計要有自己的方法。下面是我對這學期的實訓的感想。
當然由于條件的不允許,我們不能深入訪問和調查該公司,我們主要是利用自己所學到的理論知識還有網(wǎng)上資料的搜索,對該公司進行分析。明確了該公司的目標,我們對我們周圍類似的床上用品專賣店進行了實地的調查,以為后面制定經(jīng)營戰(zhàn)略。
1、首先了解西南市場的狀況。西南各省發(fā)展基礎不同,當然消費水平也不一樣。購買力也隨著消費者。
2、了解西南各省的消費者人口,家庭等統(tǒng)計數(shù)據(jù),測算下市場需求容量及潛力
3、從消費者,經(jīng)營者,競爭者和企業(yè)內部四個方面來深入了解產(chǎn)品需求量和市場競爭。對競爭對手的銷售戰(zhàn)略和廣告策略進行了解。知己知彼,方能出奇制勝。從而進行市場營銷戰(zhàn)略。推廣產(chǎn)品。占領市場。這就是當時我們制定的方案,接下來我們小組分成兩部分:第一部分主要是收集資料,剩下的人員是總結資料,然后制作ppt。當然這部分的實訓讓我深深感覺到,制作一個市場調研書并非那么容易,必須有一定量的資料才方便我們進行分析,分析過程中,我們也必須實地考察讓能做出正確的定位,并非在電腦旁一味猜想,例如我們一直以為大多數(shù)床上用品購買者是年輕的白領女士,而實際中,在觀莊家具商場我們了解到大多老年人也對床上用品有很大的需求。在一周的銷售額中,女士購買床上用品的需求大于男性。中年人的購買量大于其他段的年齡的人,我們從中深深感到,購買力才是最先考慮的因素啊,雖然我也對床上用品深深感興趣,可是我沒有那個購買力,一切都枉然了。所以在確定調查對象時我們把年齡主要設定在22——55歲之間。主要考慮到他們才有的購買力。當然,我們除了對消費者進行分析,我們還對經(jīng)營者,競爭者等也進行了分析,例如經(jīng)營的產(chǎn)品層次(種類、品牌、替代品等)經(jīng)營者營銷戰(zhàn)略(銷售方式、促銷策略)經(jīng)營者銷售形態(tài)(銷售額、銷售方式、銷售對象等)其他床上用品的種類、品牌、定位、檔次等。其他品牌的銷售狀況,購買者對其他競爭者的產(chǎn)品購買的描述及其售后服務。還有競爭對手的廣告策略(人員推銷、廣告宣傳、營銷推廣、公眾關系等方面)和銷售狀況。
這次的調查主要針對我們學校周圍的餐飲,實訓首先我們明確了調查的目的是對學生在外餐飲的消費情況,當前的消費市場中,大學生作為一個特殊消費群體越來越受到很大的關注,因為我們大學生群體較為特殊,我們有著不同于社會的其他消費群體的消費心理和行為。所以我們針對大學生的食品消費問題做一次調研,看看我們大學生的消費觀念,是否合理。
我們首先對問卷的制作忙碌著,我們通過其他朋友中或同學還有其他學生了解到,他們最感興趣的餐飲方面的問題,根據(jù)每個同學制作的調查表再綜合起來。再篩選。最終我們完成了問卷的制作。當然問題的順序我們是有講究的,首先是簡易的問題,接著是排序的問題,然后是不定選項。到了實施問卷的時候,我們有分配任務的。我是到食堂進行調查的。由于我們學校是女生大于男生。所以大部分的問卷都調查了女生。從中我們了解到大學生的消費觀念還算合理,大多數(shù)的食品消費都是在食堂了,然而在外的就餐的次數(shù)在增加說明我們現(xiàn)在的大學生消費生活越來越豐富。當然我們大學生的生活費大多都是父母給的,我們也不敢怎么奢侈的大筆的消費,但是我們大學生的思想也受到市場經(jīng)濟的沖擊,特別是在物資需求。我們更多的錢也花在生活的質量上了。當然我們大多關注的餐飲消費中的價格,質量的因素,說明我們大學生的消費觀念大都很成熟,除了特別沒有什么消費觀的月光族們。他們考慮的問題相對簡單,所以說現(xiàn)在的理財是大家特別關注的。
首先在這里非常感謝老師帶領我們完成了這學期的實訓,通過實訓不僅加深了我們對課本知識的理解,還從實踐中得到鍛煉。為以后我們在這方面的知識增加了不少的經(jīng)驗,特別是問卷的設計,我們小組的團隊合作的越來越有默契。拉近我和他們的友誼,我們小組是那么空前的團結,讓我也非常的詫異??傊樌赝瓿闪藢嵱?,也加深了我們適應社會的能力,我們的交流的方式,言談舉止都會增加了不少的風采。
總之通過實訓,我學到了很多知識,特別是問卷的設計,還有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計利用spss軟件,根據(jù)數(shù)據(jù)我們在進行分析。真是很鍛煉我們能力的,在此中,我真正感到合作的重要性。聚大家之力方能出色的完成任務。
藥品市場調研報告心得體會篇五
藥品市場是保障人民群眾健康的重要環(huán)節(jié),而檢查是維護藥品市場秩序、保障人民群眾用藥安全的重要手段。近期,我參加了一次藥品市場檢查行動,讓我對藥品市場的運營和管理有了更深入的了解,并給我留下了深刻的印象。
第二段:對藥品市場檢查的觀察
在檢查過程中,我發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先,一些醫(yī)藥機構存在偷漏稅、虛開發(fā)票等違法行為,這不僅損害了國家財政利益,也給藥品市場經(jīng)營秩序帶來極大困擾。其次,一些藥品店存在售假藥、銷售過期藥等違規(guī)行為,這對消費者的健康構成了巨大威脅。此外,還有一些非法藥店未經(jīng)資質認證,違規(guī)銷售處方藥等情況屢禁不止。這些問題的存在,嚴重影響了藥品市場的健康有序運行。
第三段:檢查中的收獲與體會
通過參與藥品市場檢查,我深刻體會到了檢查工作的重要性和難點。首先,檢查人員要具備豐富的專業(yè)知識,能夠識別藥品真?zhèn)?,判定處方合理性,確保藥品的質量和安全性。其次,檢查人員需要具備細致入微的觀察能力,能夠發(fā)現(xiàn)一些隱蔽的違規(guī)行為,例如不規(guī)范銷售渠道、價格欺詐等。此外,檢查人員還需要具備執(zhí)法能力,能夠果斷地處罰違法者,確保檢查工作的有效性和嚴肅性。
第四段:改進藥品市場管理的建議
為了加強對藥品市場的監(jiān)管,我認為可以從以下幾個方面進行改進。首先,加強對醫(yī)藥機構和藥品店的監(jiān)管力度,加大處罰力度,形成強大的震懾效應。其次,加強對藥品供應鏈的管控,追溯藥品來源,保證藥品質量的可追溯性。此外,還要加強對消費者的教育和宣傳,提高他們的藥品安全意識,讓他們能夠主動抵制假冒偽劣藥品。
第五段:總結
藥品市場檢查工作是保障人民群眾用藥安全的重要環(huán)節(jié)。通過參與藥品市場檢查,我更加深入地了解了藥品市場的運作和管理,也意識到了檢查工作的重要性。同時,我也明確了應加強對藥品市場的監(jiān)管力度,加大對違法行為的打擊力度,不斷提升藥品市場的健康發(fā)展水平。相信在政府和社會的共同努力下,藥品市場將會更加安全有序,為人民群眾的健康保駕護航。
藥品市場調研報告心得體會篇六
我們本次實訓為市場調研與預測這一門課的實訓,旨在通過本實踐教學課程,使學生初步掌握市場營銷調查的基本程序、核心技術,培養(yǎng)其市場調查與預測的基本技能,以及學生的團隊合作精神,也為在培訓中鍛煉,加強我們的專業(yè)知識。
本次實訓由我們自己確定調研主題,調研對象,主題可以為消費者行為研究,市場需求潛力調研,企業(yè)市場地位評估等,我選擇的主題為大學生對化妝品的消費狀況,對象為重慶大學城的在校大學生,然后根據(jù)這個項目進行資料調查,問卷設計,抽樣,資料整理與分析,excel應用,市場調查與預測報告的撰寫。
實訓分為5天,第一天老師給我們講解了excel在市場調查與預測中的應用,并讓我們在校內外收集市場信息資料,經(jīng)過這些學習,明確我們自己該做的調研,并讓我們撰寫一份市場調查總體方案,由于我確定的是大學生對化妝品市場的需求狀況,所以針對這一主題,我寫了一份關于重慶大學城在校大學生對化妝品消費狀況的市場調查總體設計方案,為我以后的調研確定主題和基礎。第二天我們便對自己的調研主題設計調查問卷,由于是針對在校大學生,我便設計了一些關于大學生對化妝品的需求、認知、滿意度、服務和忠誠度等方面的問題,做好問卷,就能為接下來的資料搜集與市場調查打好基礎。
在接下來的幾天里,我們根據(jù)自己做的調查問卷及一些前期的準備,進行資料的收集,我調查的單位為重慶大學城所有大專以上的高等院校,調查對象為重慶大學城所有大專以上的高等院校的在校大學生(約20—30萬人),調研的方法有:
1、訪談法:進高校調查時隨即選擇在校學生進行訪談詢問;
2、問卷調查法:將設計好的調查問卷發(fā)給在校大學生,然后收集分析處理;
3、觀察法:在調查現(xiàn)場有目的,有計劃,有系統(tǒng)地對調查對象的行為、言辭、表情進行觀察記錄,取得調查對象對化妝品的消費態(tài)度的資料。
經(jīng)過這次市場調研與預測的實訓,我學到了很多東西,對我們這個專業(yè)有了更深的認識,也了解到了市場調研與預測實訓該做些什么,怎么做,加深了對理論與實踐方面的知識。我希望今后多開展一些關于營銷專業(yè)的實訓課程,讓同學們能更好的學習到專業(yè)技能及更多的知識。
藥品市場調研報告心得體會篇七
本學期我們學習了營銷調研的理論課程,我們迎來了營銷調研的實習課程,從中我們收獲了很多。在本次實習過程中,我們小組的課題是浙江農(nóng)林大學在校大學生服裝購買行為調研報告。
就我個人來講,主要參與了初期調查框架的討論與調查問卷的策劃,也感受頗多,個人覺得主要表現(xiàn)在三個方面:
1)做調查一定要先明確調查目的,然后根據(jù)目的確定調查方法以及問卷形式及內容;
3)在問卷的發(fā)放及收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力,如何把握好自己的心態(tài),應對各種突發(fā)情況這點至關重要。
本次實習,我們在初期對所要調查的課題進行了詳細的分析,明確了調查的目的,然后根據(jù)調查目的設計出具體的調查問卷,并交由老師審核,經(jīng)過老師審核之后,我們開始打印問卷,并在圖書館進行了問卷的發(fā)放,之后進行相關的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計分析的工作,并由組長完成最終的調查報告。
市場調查的目的是為決策者提供決策依據(jù)。利用市場調查的部門可以是企業(yè)、公司、團體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個人。市場調查的目的可能是為了制定長遠性的戰(zhàn)略性規(guī)劃,也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略,提供依據(jù)。調查可以是學術性的,也可以是實用性的。
藥品市場調研報告心得體會篇八
近年來,我國藥品市場持續(xù)火熱,各類藥品琳瑯滿目。然而,隨之而來的是假冒偽劣、過期藥品等問題的層出不窮。為了保障廣大消費者的用藥安全,我有幸參與了一次藥品市場的檢查工作,通過這次經(jīng)歷,不僅增長了知識,更深刻地認識到了藥品市場的復雜性和重要性。以下是我在這次檢查過程中的心得體會。
首先,一份扎實的專業(yè)知識是參與藥品市場檢查的基礎。在不同的藥品品種中,藥理學、藥劑學、臨床藥學等各個專業(yè)知識都需要我們了解和熟悉。通過不斷學習,我深刻認識到專業(yè)知識的重要性,并將其運用到實際工作中。例如,在檢查中,我們需要對藥品的生產(chǎn)、質量管控、銷售渠道等方面進行全面的評估,而這些都需要以專業(yè)知識為基礎,才能準確判斷是否合規(guī)。因此,作為一名藥品市場的監(jiān)管人員,不僅要注重日常學習,還要加強實際經(jīng)驗的積累,不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。
其次,對市場調查和線索收集要持有敏銳的觀察力。在行動中,我深刻認識到市場調查的重要性。通過走訪各類銷售點,我意識到了市場上各種藥品的銷售情況以及消費者的購買行為特點。例如,一些人群對體力恢復較慢的藥品需求大,而另一些人在藥品價格和功效方面有明確的偏好。通過觀察市場,我們可以較為準確地判斷到底哪些藥品存在問題,并迅速采取相應的處置措施。因此,市場調查是我們了解藥品市場的重要途徑,對于保障市場秩序和消費者權益具有不可替代的作用。
再次,要牢固樹立安全意識。作為一名藥品市場的監(jiān)管人員,我們要對藥品的安全問題保持高度警惕。藥品安全事關每一個家庭,因此,我們不能因為工作繁忙或其他原因而松懈自己的責任。在參與藥品市場檢查的過程中,我深刻認識到藥品安全工作的重要性和緊迫性。在市場調查中,我們發(fā)現(xiàn)了一些非法經(jīng)銷商以及銷售過期藥品的情況,這些情況讓我對藥品市場的亂象有了更加深刻的認識。因此,我們要時刻保持警惕,提高自身的風險防范和危機處理能力,努力為藥品市場的發(fā)展和整頓作出自己應有的貢獻。
最后,加強協(xié)作與溝通,形成工作合力。在藥品市場的檢查中,我們要與相關部門、企業(yè)和社會各界保持密切的合作與溝通。只有通過多方合作,才能更好地推動藥品市場監(jiān)管工作的進行。在這次檢查過程中,我們與藥品企業(yè)的管理者進行了深入交流,聽取了他們對藥品市場整頓和監(jiān)管的建議。這些交流讓我對藥品市場的管理和行業(yè)發(fā)展有了更加全面的了解和認識。在今后的工作中,我們要繼續(xù)加強與各方面的合作與溝通,形成合力,共同推動藥品市場的健康發(fā)展。
總之,通過參與藥品市場的檢查工作,我不僅增長了專業(yè)知識,還加深了對藥品市場的認識和了解。我深刻認識到,只有通過不懈的努力和切實的行動,才能保障廣大消費者的用藥安全。在今后的工作中,我將繼續(xù)保持學習和實踐的態(tài)度,不斷提升自身的素質和能力,為藥品市場的規(guī)范化和安全化發(fā)展貢獻自己的力量。
藥品市場調研報告心得體會篇九
7月14日,湖南生物力學職業(yè)技術學院組織我校學生到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉捷信息技術有限公司考察計算機應用人才市場供需情況,收獲頗豐。
本次調查最深刻的感受就是了解企業(yè)對人才的真實需求和評價。受訪企業(yè)中,具有中等職業(yè)技術中專學歷的人才主要從事銷售和技術服務,而技術開發(fā)和企業(yè)管理崗位基本由大專及以上學歷的人才擔任。在銷售和技術服務崗位上,企業(yè)對人才的要求不僅僅是專業(yè)技能,還包括:服務態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團隊合作、寬容和感恩。這方面很多企業(yè)都非常重視,這就需要我們加強道德教育和職業(yè)指導。
在專業(yè)建設中,很多企業(yè)提出的問題少而精,很多學校開設了很多課程,但學生根本掌握不了。針對不同的專業(yè)方向,要加強核心課程的教學,確保學生在本專業(yè)的核心能力能夠達標,并注重專業(yè)的延伸。如今企業(yè)所需要的人才是復合型的,能夠理解各種知識,加強實踐能力的培養(yǎng)。比如計算機平面設計專業(yè),不能讓學生只學習圖形圖像軟件的一些操作技能,還要讓學生了解與計算機藝術設計相關的藝術基礎知識,否則只能做一個操作工,作為企業(yè),不需要會操作、不會創(chuàng)意的員工。
這次調查讓我們深思的是學校的培養(yǎng)模式?,F(xiàn)在大多數(shù)中等職業(yè)學校辦學條件不健全,仍然是傳統(tǒng)的辦學模式,只注重教學,忽視實踐能力的培養(yǎng)。即使有些學校加強了所謂的實踐能力教學,效果仍然很小,只是停留在表面,沒有得到落實。
現(xiàn)在中等職業(yè)學校的學生普遍素質低,不想學習。他們中的許多人為了完成任務不得不學習。他們的態(tài)度是什么?所以學校現(xiàn)在做的不僅僅是讓他們學點東西,更重要的是讓他們學會做人做事。德育很重要,它教會學生吃苦耐勞,有正確的人生定位,有一顆感恩的心和包容的心。
讓學生真正了解市場的需求,讓學生了解技能以外的知識的重要性,端正態(tài)度,明確專業(yè)方向。
了解市場對人才的需求,進行有針對性的教學,讓培養(yǎng)出來的學生與市場無縫對接,真正用好自己的知識和技能。可以強化校企合作、定向班的辦學模式;加強學生實踐能力的培養(yǎng),多派學生外出實地考察、實習,讓學生在學校就能與市場接軌。學校領導要拓寬思路,實現(xiàn)更多更好的就業(yè)渠道。
影響教育最重要的是質量,質量最重要的是師資和培養(yǎng)條件。就我們學校而言,近年來有了很大的改進,比如加大專業(yè)教師的培養(yǎng),更加重視學生的技能競賽,努力打造“雙師型”教師隊伍,獎勵專業(yè)貢獻?,F(xiàn)在慢慢發(fā)生了化學反應,我覺得很好。當老師變得更好的時候,學生可能會變得更好。及時更新學校設備,多開展學生技能競賽。
讓學生有競爭意識。平時要真正重視學生的實訓,要建立嚴格的考核制度,配套相應的獎懲制度。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要,學生在校期間,要重點培養(yǎng)學生的吃苦耐勞精神、團隊精神、包容之心、感恩之心以及學生的正確人生定位。
總之,中職教育任務艱巨,責任重大,要做的事情太多太多,要改進的地方太多太多,作為中職教育的老師,深感肩上擔子重,要不斷地學習充電。相信在國家大環(huán)境的影響下,中職教育的明天一定更美好!
藥品市場調研報告心得體會篇十
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,每天奔波忙碌于自己的工作,有的時候甚至都忘記了吃飯,面對生活中的重重壓力,累了一天的回家有可能都不想吃飯。而在工作之余,除了娛樂、登山、閑聊,商店上琳瑯滿目的垃圾食品也成了上班族解壓與打發(fā)因忙碌而吃不上飯的時間。而貓哆哩是一種健康開胃的食品,不像其他的垃圾食品對身體有什么副作用,而且貓哆哩是上班族們的首選,累了一天回家,如果不想吃飯,為了身體的健康,可以吃點貓哆哩開開胃,過會你就會有想吃飯的感覺。而且貓哆哩酸中帶甜的感覺會讓你吃了一口還想吃一口,永遠不會讓你有吃膩的感覺,貓哆哩以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“貓哆哩”的食品王國。
通過這次電話營銷實習后,發(fā)現(xiàn)自己存在的很多不足之處,而這些不足之處是實習之前我沒有發(fā)現(xiàn)到的,自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事領導相處的技巧,因為公司就是公司,不是學校,在學校里,同學與同學之間,同學與老師之間都是很好相處的,但是在公司就不一樣了,必須懂得相處技巧。做事情、做人都要把目光放遠一些。
在學校所學的專業(yè)知識,都還是一些基礎知識,要使這些知識用于工作還遠遠不夠。還要不斷提升自己,繼續(xù)學習。還有學校里面的知識不一定在公司都用的上,因此,需要我們多去留意社會上的需求。因為學校東西與社會上的有個時間差在里面,學校學的東西也不是針對某個公司開設的一門課程,要根據(jù)自身、公司實際情況提升。
當今社會就業(yè)問題仍然很嚴峻,社會上高文憑人屢屢皆是。因此要積極調整自己的心態(tài),不斷提升自己,不要感覺技不如人,也要樹立正確的就業(yè)觀,先擇業(yè)在就業(yè),不要高不成低不就的。
藥品市場調研報告心得體會篇十一
市場調研實訓的基本目的,在于通過該課程的學習,使學生熟悉所學的市場調研等相關理論,初步掌握市場調研的操作程序、問卷的設計、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。
針對學生特點,此次調研設計了調研的全部流程:包括調研主題的確定,問卷的設計,面談調查,問卷信息的'統(tǒng)計、整理與分析,報告撰寫,最后對本次調研作經(jīng)驗交流等。要求每位學生都積極參與,同時重點強調鍛煉問卷設計技術、溝通兩項技能,從整體表現(xiàn)觀察,此次調研效果良好。
為使本次市場調研活動能順利進行,達到“以問卷設計為中心,兼顧學生協(xié)調能力的訓練”這一初定目標,整個教研室進行認真思考、討論,商定出了一個比較周詳?shù)挠媱?,保證學生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。
第一周,聯(lián)系聯(lián)通公司,根據(jù)聯(lián)通公司的要求進行入戶陌生拜訪,調查聯(lián)通的市場反映。
第二周,結合學生興趣,自選主題進行調研,要求完成市場調研的全部流程內容,以真正達到學以致用的程度。
在此次承擔實踐輔導任務的3名教師,在學生實踐全程,盡心盡責,彼此虛心請教、相互學習,圓滿地完成了本次教學實踐任務。
此次實習,由于受到系領導的高度重視以及各位同仁的通力合作,總體來說取得圓滿成功,但也發(fā)現(xiàn)了一些問題:
1、學生在實習期間的管理是個難題學生在學校得到了專業(yè)方面的訓練,但其他方面需要加強。如待人接物和心態(tài)調整方面需要加強,對社會、企業(yè)與如何擇業(yè)方面缺少了解,可以多開展這方面的講座。
2、進行分組的時候,未能考慮個性的搭配、組合部分小組的學生憂郁個性差異迥然,結果在一起做事時候矛盾不斷,導致效率大大降低,這是之前未能考慮周到的。
1、因為組織時間短,有些工作還需在完善。指導老師對聯(lián)系的企業(yè)和具體的實習情況不了解,在前期無法給學生有效的指導。以后的實習應該盡早和實習單位進行溝通協(xié)調。
2、在實習過程中,指導老師應主動加強對學生實習表現(xiàn)的關注度,及時進行雙向協(xié)調,避免導致學生的不作為、搭便車的行為。
3、安全教育工作。學生對該方面意識較弱,老師的口頭教育作用不明顯,以后應由學校制定切實措施進行加強。
藥品市場調研報告心得體會篇十二
藥品分類管理是國際上普遍認可與采用的管理模式。世界上第一個創(chuàng)建藥品分類管理制度的國家是美國,這是由于當時(20世紀30-40年代)發(fā)生了幾起嚴重的“藥害”事件,使其必須加強對藥品安全性和有效性的管理,通過立法,嚴格劃分處方藥與非處方藥,至50年代建立起分類管理制度。50年代以后主要發(fā)達國家都相繼建立了這一制度。目前,多數(shù)發(fā)展中國家與地區(qū),包括我國,東南亞國家以及香港、臺灣地區(qū)都建立了這一制度,東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。
我國在xx年啟動藥品分類管理工作,之后全面展開。為促進做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作,國家局于20xx-20xx年連續(xù)發(fā)布了《實施處方藥與非處方藥分類管理20xx-20xx年工作計劃》和《關于做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作的通知》,同時,于近期先后召開了兩次藥品分類工作會議,國家實施藥品分類管理的決心可見一斑。
推進藥品分類管理有利于保障人民用藥安全,處方藥的嚴格使用,可以減少濫用帶來的許多不良反應和機體耐受性及耐受性帶來的治療困難,非處方藥的合理使用,能夠增強人們的自我保健、自我藥療意識,促進我國“人人享受初級衛(wèi)生保健目標的”實現(xiàn);有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展,推動醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革;有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌,有利于國際間合理用藥的學術交流,提高用藥水平。
推進藥品分類管理勢在必行
一、我市流通領域藥品分類的現(xiàn)狀和問題
**市局一直把藥品分類作為全局工作的重點,通過幾年來的規(guī)范管理,全市藥品流通領域藥品分類逐漸完成階段性目標,實現(xiàn)了三個轉變。
1、藥品陳列轉變
100%的藥品經(jīng)營企業(yè)的藥品陳列由原來的混放轉變?yōu)槿缃竦陌阉幤放c非藥品、處方藥與非處方藥、內服與外用、功效或劑型相同進行分開擺放的方式,各擺放區(qū)都配有相應的標識。
2、藥品的銷售轉變
現(xiàn)在的藥品經(jīng)營者把藥品的銷售分為兩大部分:非處方藥銷售和處方藥銷售。處方藥的銷售經(jīng)歷了直售式、詢售式、憑售式三個階段的轉變,同時非處方藥銷售也隨著由利潤驅動到信譽驅動的觀念變化向療效合理性轉變。
3、藥品的咨用轉變
藥品經(jīng)營企業(yè)的用藥咨詢的變化較快,由原來的50%藥店只配有一名兼職藥士到現(xiàn)在100%的藥店都配備了專職的藥師、從業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)藥師作為駐店藥師,藥品零售企業(yè)的審核處方、指導合理用藥的工作有的長足進展。
通過對市區(qū)百余家的藥品零售企業(yè)的現(xiàn)場調查,我們發(fā)現(xiàn)藥品分類工作面臨的問題也比較多,概括為三個不能。
1、駐店藥師不能保證始終在崗
調查的120家藥店,12%駐店藥師長期不在崗;40%的駐店藥師由于各種原因離崗;36家藥店未掛停售處方藥的標志;29家藥店藥師不在崗繼續(xù)銷售處方藥。
2、處方藥不能完全憑醫(yī)師處方銷售
在40%的駐店藥師在崗的藥品經(jīng)營企業(yè)中,有近三成未能盡到審核處方的職責,形同虛設,有的不看處方,只蓋章;有的只指導,不審核;甚者不聞不問。
3、分類擺放不能做到完全分開
60%的被調查的藥店處方藥與非處方藥分類未能完全分開,個別藥品混放,具體表現(xiàn)在沒有標識的非處方藥混放在處方藥區(qū);處方藥存放不集中,與非處方藥交叉存放;個別非藥品混放于藥品中。
二、我市藥品流通領域藥品分類的問題分析
對于以上存在的問題,我們分別從處方來源、人員素質、顧客心態(tài)、監(jiān)管措施等幾個方面做以調查和分析。
(一)處方來源缺乏
從處方方式的調查情況看,許多醫(yī)院運用計算機網(wǎng)絡管理,患者掛號時先買卡,醫(yī)生在計算機上開處方,患者拿著卡去交款、取藥,根本看不到處方。有的醫(yī)院沒有條件上電腦,居然給藥品編號,醫(yī)生開處方不寫藥名寫編號。小規(guī)模的診所普遍采取“先扎針、后開方”的做法,有的甚至扎完針也不開方。
醫(yī)院大多是公立性的,藥品收入是醫(yī)院的主營收入,所以醫(yī)院不愿意讓處方流向社會藥店。據(jù)衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計,20xx年全國醫(yī)療衛(wèi)生機構的總收入達4000多億元,其中42%是藥品收入,利潤至少達500億元,而商業(yè)流通領域利潤率只有0.5%~0.7%。雖然藥品收入所中比例已出現(xiàn)逐年遞減的狀況,但醫(yī)療機構和藥店之間藥品價格差距還很大,因此,醫(yī)療機構控制處方外流的原因不言自明。
(二)消費人群意識淡薄
廣大消費者對憑處方銷售處方藥不理解、不習慣。在調查時遇到一位正在藥店購藥的老者,他說,注射一個療程的精制刺五加,在藥店買,到社區(qū)診所注射,300元錢就夠了;如果到醫(yī)院注射一個療程,800元也下不來,藥價低而且質量也不差。但當藥店向他索要醫(yī)生處方時,他不但不給,還拄著棍子大發(fā)脾氣。消費者對藥品分類管理的意義不懂,產(chǎn)生抵觸情緒,客觀上也促使藥店順水推舟違法銷售處方藥。
盡管目前中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展很快,但是中國人口基數(shù)大,現(xiàn)有的發(fā)展水平根本不能完全滿足人們的就醫(yī)和用藥需求。在不少醫(yī)院尤其是醫(yī)療水平很高的醫(yī)院,人滿為患、醫(yī)生服務不到位、病人折騰半天依然看不上病,買不上藥的現(xiàn)象并不少見。所以,很多病人只要不是大病,一般不愿去醫(yī)院就醫(yī),而卻愿意選擇就近的藥店購藥。
消費者已經(jīng)習慣到藥店買藥不憑處方的方式,如果憑借處方意味著還得走醫(yī)院程序。此外,廣大消費人群對處方藥濫用的危害性還沒有深刻的認識,頭痛腦熱,就吃抗菌素、打點滴的情況已成自然,殊不知藥品的不良反應、習慣性的耐藥可能危及生命。
(三)某些醫(yī)療機構責任差
據(jù)有關資料報道,我國抗菌藥物的消費85%發(fā)生在醫(yī)療機構,住院患者中抗菌藥物使用率已高達80%,其中使用廣譜抗菌藥和聯(lián)合使用兩種以上抗菌藥就占58%,遠遠高于30%的國際水平。目前,濫用抗菌藥物現(xiàn)象表現(xiàn)在以下幾個方面:
一是聯(lián)合應用抗菌藥不當引起或加重不良反應;
二是有不少醫(yī)生給患者看病不做藥敏試驗,光憑經(jīng)驗就使用抗菌藥;三是少數(shù)醫(yī)生受利益驅動,不顧病情需要,大量使用價貴、先進的抗菌藥;四是有的醫(yī)生缺乏專業(yè)知識,不管需不需要使用抗菌藥。在醫(yī)生開出的抗生素中,不合理的處方就占四至五成左右。
濫用抗菌藥物,不僅給病人增添了額外的經(jīng)濟負擔,浪費了有限的醫(yī)療資源,更嚴重的是加快了人體內耐藥菌的產(chǎn)生,給臨床治療帶來了困難;醫(yī)生習慣性應用則會因勢利導,患者則把應用抗菌素當成必要。
(四)藥品咨用人員素質差
許多藥店在人員責質、管理制度、設備設施等軟硬件建設上還不能適應藥品分類管理的要求。特別是在人員素質方面,差距更大。實施藥品分類管理要求藥店配備駐店執(zhí)業(yè)藥師。我國的執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量本來嚴重不足,還多數(shù)在管理崗位上,不可能擔任駐店執(zhí)業(yè)藥師。即使配備駐店藥師,人數(shù)也不能滿足要求。更重要的是,相當一部分藥師對藥品知識的熟悉程度和審方能力尚未達到駐店藥師的要求。
(五)規(guī)范措施不盡完善
現(xiàn)行的處方藥與非處方藥分類擺放原則是偏重把非處方要單獨存放,即“otc”標識的藥品標志清晰、分柜擺放。這樣擺放給消費者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品,而不是處方藥,相反,無標識的處方藥和暫無標識的非處方較難分開。
因此,可以想到我們規(guī)范管理過程的許多亟待完善各項工作。例如:如何鑒別處方的真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ取?BR> 三、我市藥品流通領域藥品分類的解決措施
加強藥師的隊伍建設。為解決執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足的矛盾,藥監(jiān)部門要采取有效方式,在保證人員素質的前提下,促進擴大了執(zhí)業(yè)藥師的數(shù)量,同時為彌補執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足,加強對從業(yè)藥師的再教育工作。要積極促進本地區(qū)從業(yè)人員的素質建設,從政策上鼓勵從藥人員進行再教育,從措施上完善從藥人員的再培訓。提高人員數(shù)量和質量,確保指導用藥水平得到提高,滿足本地區(qū)需求。
加強藥師的在崗情況的檢查。一是嚴把審查關。對新開辦藥品零售企業(yè)進行現(xiàn)場檢查驗收時,對藥師的資格、實際水平、是否兼職、外地人員能否保證在藥店行使職責等進行嚴格把關。二是實行值班藥師簽到制。要求企業(yè)提前做好值班藥師的工作安排,藥師上班必須簽到,保證藥師在職在崗,充分履行對顧客購藥咨詢、用藥指導、處方審核、質量把關等工作職責。三是要求掛牌明示。
藥師在營業(yè)時間上崗時,應佩帶標明其姓名、技術職稱、崗位等內容的胸卡,便于群眾監(jiān)督。如藥師臨時不在崗,應在憑處方銷售藥品專柜明顯處,擺放“藥師不在崗暫停處方藥銷售”的告示牌。四是開展藥師在崗專項檢查。加強對藥師在職在崗監(jiān)督檢查,對連續(xù)多次檢查發(fā)現(xiàn)藥師不在職在崗的,將依照《藥品管理法》第七十九條進行處罰。
2、積極開展藥品分類的宣傳工作,引導廣大群眾改變用藥習慣和正確使用藥品
首先,要通過科學的宣傳教育,逐步增加公眾合理用藥知識,改變公眾傳統(tǒng)的用藥習慣。要通過對加快推進藥品分類管理的重要性和迫切性的宣傳,讓公眾了解有關藥品分類管理的相關政策性規(guī)定以及藥品分類管理階段性目標的主要內容,從思想上意識到藥物濫用的危害。同時,還要加大對一些常見病的基本判斷常識和推薦用藥范圍、常用非處方藥的適應證等知識的宣傳,采用媒體宣傳與印發(fā)資料等多種宣傳方式,著力解決公眾在使用非處方藥進行自我診療時所面臨的合理用藥知識缺陷,增加公眾的自我保護意識,使其養(yǎng)成合理用藥的習慣。
其次,要通過積極有效的宣傳,引導藥品零售企業(yè)積極開展藥學服務。零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類管理的最終端環(huán)節(jié),只有把握住終端出口,藥品分類管理的階段性目標才有可能實現(xiàn)。因而藥品監(jiān)管部門要通過廣泛宣傳,讓藥品零售企業(yè)正確處理經(jīng)濟效益和社會效益的關系,通過高質量的藥學服務,促進企業(yè)的發(fā)展,認真執(zhí)行分類管理的相關要求與規(guī)定。
第三,在宣傳手段上應注重貼近性和多樣性。通過手機短信向社會廣作宣傳;與媒體聯(lián)動,www.將為群眾解決問題的過程、結果公之于眾,都起到了較好的宣傳效果。要不拘形式,避免單一的"灌輸式"教育。公眾合理用藥意識的養(yǎng)成不是一朝一夕的事,分類管理的宣傳也不能停留在"一陣風"的階段,而應探索長效的、持久的、深度的宣傳方式和手段,并充分發(fā)揮相關協(xié)會、學會在推進藥品分類管理方面的宣傳、培訓和正面推動作用。
3、大力加強藥品分類管理的監(jiān)管和規(guī)范工作,積極穩(wěn)妥促進藥品分類
藥品市場調查報告優(yōu)秀范文社會實踐報告對藥店的監(jiān)管。一是加強藥品零售企業(yè)處方藥與非處方藥分柜擺放情況和專有標識規(guī)范情況的檢查,積極促進藥品零售企業(yè)達到藥品分類管理的要求。二是加強駐店執(zhí)業(yè)藥師配備及在崗情況,以及處方審核制度落實情況的檢查。結合gsp認證工作,進一步完善駐店執(zhí)業(yè)藥師配備制度和處方審核制度。三是對已明確藥品零售企業(yè)不得經(jīng)營的藥品,要加強監(jiān)督檢查。
對違規(guī)經(jīng)營的,按《藥品管理法》、《藥品管理法實施條例》等有關法律法規(guī)的規(guī)定進行處理。四是對已明確必須憑處方銷售的藥品,要加強對藥品零售企業(yè)執(zhí)行憑處方銷售規(guī)定情況的檢查。對藥品零售企業(yè)違規(guī)銷售處方藥的行為,要及時予以糾正,并根據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理辦法》給予警告處罰;情節(jié)嚴重或經(jīng)警告后仍違規(guī)銷售的,除給予警告外,還應并處罰款。
五是各級藥品監(jiān)管部門要結合醫(yī)療和藥品廣告整頓工作,加強對處方藥和非處方藥廣告的監(jiān)督和檢查,特別要加大處方藥在大眾媒體違規(guī)發(fā)布廣告和非處方藥在大眾媒體擴大宣傳的檢查力度。六是把藥品分類管理工作的要求與零售藥店的審批、變更、認證及監(jiān)督檢查有機結合,對達不到分類管理要求的,按照有關規(guī)定處理。
對醫(yī)療機構的監(jiān)管。加強抗菌藥物監(jiān)管,促進合理用藥是一個系統(tǒng)工程,需要藥監(jiān)、衛(wèi)生、工商等部門的共同監(jiān)管,藥品監(jiān)督管理部門在推進合理用藥的進程中應發(fā)揮主導作用。
制止濫用抗菌藥的關鍵是從源頭抓,用制度來規(guī)范。相關部門應制定一個明確的制度,規(guī)范醫(yī)生的處方行為。首先,抓醫(yī)生的職業(yè)道德教育和業(yè)務技能培訓;其次,醫(yī)院藥劑師可以參與臨床醫(yī)生查房,指導臨床用藥;三是建立健全規(guī)范用藥、合理用藥制度;四是真正發(fā)揮藥品招標采購的作用,糾正從使用藥品中獲取利益的行為。
四、我市藥品流通領域藥品分類的初步設想
1、推進自我藥療計劃,有步驟的引導群眾習慣性使用非處方藥品
顧名思義,自我保健、自我藥療是在沒有醫(yī)生或其他醫(yī)務工作者指導的情況下,恰當?shù)厥褂梅翘幏剿幬?,用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適,或者用以治療輕微的疾病。由此可見,自我藥療是自我保健的一項重要內容。
自我保健和自我藥療古已有之,幾千年來,我國人民在與疾病作斗爭中積累了豐富的經(jīng)驗,隨著經(jīng)濟、文化、衛(wèi)生事業(yè)的飛速發(fā)展,世界衛(wèi)生組織(who)在xx年提出“到20xx年人人享有衛(wèi)生保健”的宏偉目標。結合國情,我國政府提出了到20xx年基本實現(xiàn)“人人享有初級衛(wèi)生保健”。與此同時,who還提出“人們有權利也有責任以個體和集體的方式參與他們的衛(wèi)生保健的計劃和實施”。
我國政府也提出做好衛(wèi)生保健工作“應以國家、集體為主,其他社會力量和個人為補充”。由上可知,現(xiàn)代衛(wèi)生保健的概念已經(jīng)發(fā)生了根本改變,由過去單純依賴國家轉變?yōu)椤笆莻€人的權利和責任”,由被動轉為主動積極參與,自我保健和自我藥療成為社會和個人共同關注的事業(yè)。
非處方藥的出現(xiàn)大大促進了自我藥療的發(fā)展,并在現(xiàn)實生活中有著非常重要的作用。我們應該注重對自我藥療的宣傳,引導群眾自覺使用非處方藥,遠離藥物濫用,推行自我保健。
2、探求解決處方來源的有效方法,促進處方的有序流動
探索醫(yī)療機構藥房商業(yè)化轉型,實行醫(yī)藥分家,把門診藥房從醫(yī)院剝離出來,建成獨立核算的單體藥店。嚴格執(zhí)行處方藥憑處方銷售的要求,建立藥品分類管理的試點,形成把醫(yī)療機構商業(yè)化藥房作為處方藥源頭的模式,把分類管理經(jīng)驗全面推開,促進規(guī)范化建設。把發(fā)給許可證的醫(yī)療機構的藥房作為完全實行分類管理的示范點,形成處方來源網(wǎng),進一步解決處方來源和按處方購買藥、憑處方售藥還不適應的問題,推進藥品經(jīng)營企業(yè)的分類管理縱深發(fā)展。
藥品市場調研報告心得體會篇十三
調查報告與調查報告不同。調查報告是調查一些事情如案件、事故、災難,然后寫一份報告。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒!
皮膚病藥物市場需求、皮膚病藥物行業(yè)競爭如何?近年來,由于人們生活節(jié)奏加快,大氣污染日益嚴重,導致皮膚病發(fā)病率不斷提高。目前世界有4.2億左右人患有皮膚病,其中,我國約有1.5億皮膚病患者?;颊邤?shù)量還將持續(xù)增長,且年齡日趨年輕化。
2022年皮膚病藥物行業(yè)發(fā)展前景及市場規(guī)模分析
皮膚科化學藥物分為外用糖皮質激素、創(chuàng)傷和漬瘍治療藥物、抗生素藥物、抗真菌藥物、抗菌劑和消毒劑等。皮膚科化學藥物給藥形式以局部外用為主,劑型包括軟膏劑、乳膏劑、凝膠劑、散劑、水劑及洗劑等,其中軟膏劑、乳膏劑及凝膠劑處方組成復雜,多為半固體制劑,具有多相、熱力學不穩(wěn)定等特點。
鑒于皮膚外用制劑的復雜性,生產(chǎn)工藝對制劑的質量影響較大,以乳膏劑為例,生產(chǎn)中需對物料加入的順序、溶解溫度、乳化、剪切速度及混合時間等關鍵工藝參數(shù)進行研究,以保證產(chǎn)品質量符合要求。
皮膚病病種繁多,僅書本記載的皮膚病種就近3000種?;谌绱硕嗟姆N類,疾病的診斷可謂是一個重大的考驗。其次,疾病表現(xiàn)復雜也是醫(yī)生面臨的一大困難。不同的疾病可能出現(xiàn)相似的表現(xiàn);同樣的疾病在不同人身上、不同部位、不同發(fā)病時期,都會有不同的表現(xiàn)。
從皮膚病藥物單一品種來看,市場集中度較高。根據(jù)米內網(wǎng)數(shù)據(jù),如苯扎氯銨溶液、他克莫司軟膏、卡泊三醇軟膏、鹵米松軟膏基本被少數(shù)幾家廠商壟斷。
從皮膚病藥物行業(yè)整體來看,市場集中度較低。根據(jù)米內網(wǎng)數(shù)據(jù),從各廠家國內公立醫(yī)療終端市場份額來看,2020年排名前10位的廠家占整體市場的50.20%。從市場集中度看,2020年前四廠家合計市場份額cr4=29.70%,(cr435%)說明該市場屬于低集中度市場;2020年前八廠家合計市場份額cr8=45.07%,(40%sscr870%)說明該市場屬于低集中寡占型。
醫(yī)療數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,我國皮膚病的發(fā)病率已經(jīng)達到了90%以上。也就是說100個人里面90個人都遭遇過不同程度的皮膚病問題。這里說的皮膚病指的是諸如:濕疹、皮炎、皮膚瘙癢、體癬、股癬、牛皮癬、鵝掌風、腳癬等。
皮膚病藥物市場規(guī)模相對較小,但參與者較多,競爭激烈,新產(chǎn)品推出周期短,新產(chǎn)品上市后通常會對原有競爭格局產(chǎn)生較大的影響。皮膚科用藥市場整體集中度較低,但是細分市場的集中度較高。
近年來,隨著全球環(huán)境惡化,皮膚病患者人數(shù)仍有較大的提升空間,市場對皮膚病藥物的需求量也隨之增長,進而帶動市場規(guī)模的擴大,未來我國皮膚病藥物市場仍具有一定發(fā)展?jié)摿Α?BR> 從目前我國市場上的皮膚病藥物產(chǎn)品來看,抗真菌藥、抗生素、皮質激素等類別的皮膚病藥物占比較大,未來發(fā)展前景向好。
皮膚病藥物行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手,分析皮膚病藥物未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢,挖掘皮膚病藥物行業(yè)的市場潛力,基于重點細分市場領域的深度研究,提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結構、區(qū)域結構、市場競爭、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪,清晰發(fā)展方向。
皮膚病用藥是指以酒店所在地最有影響力的地域特征、文化特質為素材,設計、建造、裝飾、生產(chǎn)和提供服務的酒店,其最大特點是賦予酒店某種主題,并圍繞這種主題建設具有全方位差異性的酒店氛圍和經(jīng)營體系,從而營造出一種無法模仿和復制的獨特魅力與個性特征,實現(xiàn)提升酒店產(chǎn)品質量和品位的目的。
在國外,皮膚病用藥僅僅是獨特概念酒店(uniqueconcepthotels)中的一種。獨特概念酒店主要包括皮膚病用藥(themedhotel)、設計酒店(designhotel)、生活方式酒店(lifestylehotel)、精品酒店(boutiquehotel)、聯(lián)合品牌酒店(co-brandedhotel)、優(yōu)質服務酒店(servicequalityhotel)。
皮膚病用藥的推出在國外已有***多年的歷史。
世界上最早的皮膚病用藥興起于**年加利福尼亞的madonnainn,首先推出12間主題客房,隨后發(fā)展到109間,成為當時最早、最具代表性的皮膚病用藥。發(fā)展在美國拉斯維加斯,統(tǒng)計,世界最大的***家皮膚病用藥中,拉斯維加斯就有***家,皮膚病用藥是拉斯維加斯酒店業(yè)的靈魂和生命。
**年酒店開業(yè)最多的品牌是洲際品牌。除了洲際以外,開業(yè)數(shù)量較多的前***個品牌還有喜達屋、溫德姆、希爾頓、萬達。
**年全國星級酒店開業(yè)統(tǒng)計(按品牌)
截至**中國酒店市場的行業(yè)壁壘總體情況是:生產(chǎn)要素市場發(fā)育不完善、相關法律缺乏與地方保護主義等因素所導致的市場壁壘居主導地位,整體市場上的低產(chǎn)業(yè)集中度、過度競爭與部分區(qū)域市場、細分市場的高度壟斷并存,民族與地域文化差異產(chǎn)生的市場壁壘尚處在萌芽之中。
1.技術壁壘
按照傳統(tǒng)的看法,酒店業(yè)是***個勞動密集型產(chǎn)業(yè),但是隨著商務旅游者對酒店消費需求越來越多和酒店聯(lián)號、酒店集團的發(fā)展,這一看法正在改變。隨著商務、度假等高消費旅游者的更加成熟,他們對飯菜的需求越來越趨于個性化,消費需求層次也越來越高,加上更多的信息、保安、虛擬技術的介入,使得酒店客房傳統(tǒng)的“舒適”、“安全”等標準正在被更新,而那些沒有能力運用現(xiàn)代高科技手段的酒店將會被迫退出高星級酒店的市場范圍。對于那些大量存在的中小型酒店企業(yè)來說也正在面對著越來越多的旅游者通過各種網(wǎng)絡進行酒店客房預訂的現(xiàn)實。
2.在位優(yōu)勢企業(yè)的體制優(yōu)勢造成的酒店業(yè)的市場壁壘
體制優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面:生產(chǎn)經(jīng)營一體化優(yōu)勢(包括垂直、水平和混合一體化)、企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢、經(jīng)營產(chǎn)品與經(jīng)營活動的多樣化優(yōu)勢、企業(yè)總體經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢、酒店或酒店集團的資金籌措優(yōu)勢等等。在位酒店企業(yè)一旦擁有了這些體制優(yōu)勢,就可以在競爭中設置強大的進入壁壘。壓制新競爭者的生成與發(fā)育,客觀上造成競爭的困難與壟斷的趨勢。
3.結構性壁壘
從全國酒店市場的總體情況來看,酒店市場的產(chǎn)業(yè)集中度還遠遠低于壟斷競爭的標準。尚處于較為充分的競爭態(tài)勢,或者說市場靜態(tài)壁壘較弱。但是從一些細分市場如高星級酒店市場來看,產(chǎn)業(yè)集中度已經(jīng)開始構成了壁壘。在高星級酒店市場上,從**年中國香港半島集團接管北京建國酒店開始,一批國際酒店集團就相繼進入中國市場,并逐步向全國拓展。在中國管理酒店較多的國際酒店集團還有萬豪,香格里拉、仁達屋、希爾頓、凱悅等,這些酒店集團所管理的企業(yè)遍布全球各地,他們擁有成熟的市場運作經(jīng)驗,有忠誠的客源,有良好的形象和高知名度的品牌,有世界性的酒店經(jīng)營網(wǎng)絡和服務網(wǎng)絡,有強大資金實力和市場開拓實力,有高品質的硬件設施,他們憑借這些優(yōu)勢輸出管理,開展特許經(jīng)營,建立起龐大的酒店網(wǎng)絡集團,形成了巨大的市場結構壁壘。
4.制度性壁壘
相關法律法規(guī)的在位和缺位都有可能形成市場壁壘。法律缺位所導致的壁壘比較容易辨識。比如北京市曾出臺地方性法規(guī).要求包括酒店在內的企業(yè)在招聘操作層面的人力資源時原則上不得使用外地人。這就使得酒店市場上的在位企業(yè)和潛在進入企業(yè)獲取人力資源的選擇面變窄了,或者說企業(yè)的經(jīng)營成本增加了。法律缺位所導致的市場壁壘即“法律缺乏綜合癥”,致使酒店企業(yè)的財產(chǎn)權利和經(jīng)營過程中的契約權力得不到有效的保證,以至于世界銀行對中國的最新研究《**年的中國》中把“制定支持市場機制和保護財產(chǎn)權的法律規(guī)則”擺在中國市場經(jīng)濟制度建設四項任務的首位。相對于旅行社業(yè)的法律缺位來說,酒店業(yè)的情況更為嚴重。這種法律缺位所造成的壁壘一方面極大地阻礙了潛在進入主體,特別是民營經(jīng)濟對酒店市場的介入;另一方面也不利于在位企業(yè)通過并購、特許、聯(lián)號、管理合同等方式進行規(guī)模擴張,從而使得對酒店市場的資產(chǎn)存量難以得到有效調整。
據(jù)立木信息咨詢發(fā)布的《中國皮膚病藥物市場評估與投資方向研究報告(2022版)》顯示:目前,世界有4.2億左右人患有皮膚病,其中,我國約有1.5億皮膚病患者,患者數(shù)量還將持續(xù)增長,且年齡日趨年輕化。并且,由于皮膚病病情反復,患者拖延病情,治療費用高等原因,給患者康復帶來極大不利。
目前,皮膚病主要有感染性皮膚病、過敏性或免疫相關性皮膚病、自身免疫性皮膚病等。根據(jù)致病因素的不同,一般皮膚病用藥可分為抗真菌類、激素類、抗細菌類、抗病毒類等。其中,抗真菌類和激素類藥物的銷售額占45%左右。
2017年中國皮膚病藥物市場規(guī)模232.5億元,同比增長7.6%;2018年中國皮膚病藥物市場規(guī)模250.6億元,同比增長7.8%;2019年中國皮膚病藥物市場規(guī)模270.2億元,同比增長7.5%;2020年中國皮膚病藥物市場規(guī)模289.1億元,同比增長7.0%。
零售藥店是皮膚病用藥的主體市場,占據(jù)半壁江山,且近幾年的皮膚病用藥零售市場穩(wěn)步向好。在皮膚病用藥零售市場上,最暢銷廠家top3均為西安楊森制藥、滇虹藥業(yè)和華潤三九藥業(yè)。
西安楊森制藥:皮膚病用藥是西安楊森制藥銷售的主要領域之一,主攻抗真菌藥物,長期的廣告投入和品牌戰(zhàn)略穩(wěn)固其零售市場地位,金達克寧、達克寧、派瑞松等知名品牌都是大眾廣泛熟知和認可的非處方藥品。金達克寧(酮康唑乳膏)和達克寧(硝酸咪康唑乳膏)作為主打產(chǎn)品,市場表現(xiàn)良好,銷售額保持穩(wěn)步增長;滇虹藥業(yè):旗下的皮膚病用藥有復方酮康唑乳膏、尿素維e乳膏、糠酸莫米松乳膏、鹽酸特比萘芬乳膏等產(chǎn)品,其中復方酮康唑乳膏表現(xiàn)較好;華潤三九藥業(yè):旗下的999皮炎平(復方醋酸地塞米松乳膏、糠酸莫米松凝膠)在中國藥品市場上具有較高的知名度。
藥品市場調研報告心得體會篇十四
2003年“怕上火喝王老吉”紅遍大江南北,2007年超越可口可樂,成為“*第一罐”。2011年,紅罐王老吉銷售收入高達160億元。營銷業(yè)績不斷攀升,原以為可以不斷壯大的“王老吉”品牌卻陷入了商標使用權的糾紛中——商標的注冊者廣藥集團與商標使用者香港鴻道集團旗下的加多寶公司。最終廣藥集團取得了使用權。這對于加多寶公司來說是一個非常不好的消息。辛勤投入幾十年的“王老吉”品牌失去了,替他人做了嫁衣。然而加多寶公司必然不會輕易放棄做大的涼茶市場,必然會采取一些列的措施來奪取更多的市場份額。對此,我做了一系列的調查來分析這家企業(yè)在這種不利時機下的應對策略。
2·1產(chǎn)品賣點以及定位
涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年,被公認為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。失去“王老吉”的加多寶公司,宣稱擁有王老吉涼茶的秘方,具有很大的吸引力。
另外,隨著社會經(jīng)濟的不斷進步和人們生活水*的不斷提高,健康飲食的概念也逐漸深入人心,健康保健最重要的在于*衡營養(yǎng)、粗細搭配,通過各類具有特殊保健功效的事物來達到促進健康的目的。
2·2產(chǎn)品生命周期分析
牌集中度非常高,企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益的增長;果汁飲料、功能性飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期,市場空間仍然很大,特別是現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期,市場前景廣闊。
作為新興的涼茶飲料,近年來發(fā)展勢頭迅猛,涼茶市場方興未艾,剛剛開發(fā)的*涼茶市場潛力無限。
2·3目標消費者
消費者群體廣泛,社會各階層都有分布。伴隨著市場推廣的不斷加深,消費者群體不斷擴大,呈逐年上升趨勢。
3·1主要競爭者
加多寶涼茶面臨的主要競爭者有:國內——娃哈哈、康師傅、統(tǒng)
一、和其正涼茶、黃振龍涼茶等;國外——可口可樂、百事可樂等。
從宏觀市場環(huán)境來看,放眼整個飲料企業(yè),以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料,以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料都擁有難以撼動的市場領先地位。從微觀市場環(huán)境來看,廣藥集團現(xiàn)在推出的紅色“王老吉”為最大的競爭對手。兩家企業(yè)產(chǎn)品外觀上相似程度非常高,且“怕上火喝王老吉”這句口號深入人心,很多人心中都有涼茶=“王老吉”的慣性思維。
3·2swot分析
3·2·1優(yōu)勢
加多寶擁有紅罐王老吉的配方,其口味已經(jīng)被消費者所接受,擁有廣大的消費群;加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對優(yōu)勢,原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營銷渠道的管理都比較成熟;加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外觀包裝專利;加多寶擁有優(yōu)秀的管理團隊和營銷人才,對涼茶的營銷經(jīng)驗豐富;商標爭奪案中,更多的人了解到了加多寶公司,公司知名度提高;部分消費者對于加多寶遭遇的同情。
3·2·2劣勢
失去了價值1080億的“王老吉”商標,現(xiàn)在使用的“加多寶”商標,“王老吉”是消費者認同的品牌,面對與加多寶,很多人還沒聽說過;消費者對于涼茶產(chǎn)品認知混亂,除兩廣地區(qū)外,其他地區(qū)消費者對于“涼茶”這一概念幾乎是一無所知;價格較高,影響消費者群體的增長。
3·2·3機遇
3·2·4威脅
(1)同質化競爭的威脅。最大威脅和挑戰(zhàn)來自跨國飲料品牌蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭。廣東其他較有影響的如鄧老涼茶、黃振龍、春和堂等紛紛出擊,涼茶團隊初步形成。同時他們仿效加多寶運作王老吉時候的模式,基本上都是用灌裝形式,以防上火或者滋補為訴求,同質化競爭已經(jīng)很嚴重。
(2)產(chǎn)品的區(qū)域限性。在兩廣以外,人們并沒有涼茶的概念,而且內地的消費者“降火”需求已經(jīng)被填補,大多通過服用牛黃解毒丸以及各種藥物顆粒來解決,作為涼茶來推廣困難重重。
(3)競爭對手挖掘本部營銷人才。在于廣藥集團爭奪商標失敗后,廣藥集團以及其他競爭對手高薪搶奪加多寶培育出來的營銷人才。
藥品市場調研報告心得體會篇十五
報告使用范圍很廣。按照上級部署或工作計劃,每完成一項任務,一般都要向上級寫報告,反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等,以取得上級領導部門的指導。以下是為大家整理的關于,歡迎大家前來參考查閱!
【篇一】進口藥品市場調研報告
**縣轄4個鎮(zhèn)7個鄉(xiāng),12個農(nóng)林牧漁場,79個行政村,總人口24.7萬人。全縣共有涉藥單位366家,其中藥店65家(批發(fā)企業(yè)3家、縣級藥品零售企業(yè)16家、零售連鎖企業(yè)13家、縣以下藥品零售企業(yè)33家)全縣各類醫(yī)療機構301家,其中縣直醫(yī)療機構4家、牙所17家、衛(wèi)生院14家、各類衛(wèi)生所/室266家。
(一)中藥飲片市場混亂
由于我縣無中藥飲片加工廠,所以中藥飲片一般都是從外地采購。批發(fā)企業(yè)大批量購進中藥飲片,然后進行分裝。分裝后的中藥飲片無標簽,不能反映中藥飲片的產(chǎn)地、規(guī)格、產(chǎn)品批號等內容。根據(jù)國食藥監(jiān)辦[20-]358號文件關于加強中藥飲片包裝監(jiān)督管理的最新規(guī)定要求,凡是20-年7月1日后無標簽的中藥飲片一律不得銷售。并依法進行查處。
(二)無證經(jīng)營問題仍然存在
在一些偏遠的村屯無證經(jīng)營藥品的現(xiàn)象仍然存在,無證非法經(jīng)營業(yè)戶法律觀念淡薄、唯利是圖。他們無需交納稅費,對守法經(jīng)營戶的正常經(jīng)營造成了不良影響,對人民群眾的身體健康也造成了一定的危害,老百姓深惡痛絕。
產(chǎn)生無證經(jīng)營問題的原因是多方面的,一是一些地處偏遠,當?shù)責o醫(yī)療網(wǎng)點,造成了市場的空白,一些人見有利可圖便非法購進藥品進行銷售活動;二是一些個體食雜店非法賣藥,而且非常隱蔽,檢查人員到那根本見不到藥,問也問不出來,而當?shù)卮迕窕虼遽t(yī)反映他們確實有藥品經(jīng)營行為;三是一些學習醫(yī)療人員畢業(yè)后無就業(yè)門路,在未取得《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證》的情況下,私自行醫(yī)賣藥。
(三)藥品經(jīng)營不規(guī)范
主要表現(xiàn)在:一是規(guī)章制度不健全,大多數(shù)業(yè)戶都建立了藥品采購、質量管理、審核、入庫、出庫等各項規(guī)章制度,并懸掛上墻。但仍然有少數(shù)的診所存在著制度的不健全,沒有懸掛上墻等現(xiàn)象,有的根本沒有制度;二是藥品管理混亂,一些藥店、診所醫(yī)療器械購進、銷毀記錄不健全,有的甚至沒有記錄。處方藥、非處方藥不實施分類管理,藥品擺放不規(guī)范。消毒藥品、保健食品和藥品混放的問題仍然存在;三是部分業(yè)戶經(jīng)營場所不符合要求。診室沒有做到三室分開。衛(wèi)生條件極差,藥架落滿灰塵、藥品凌亂、雜物堆積、成箱的大輸液直接擺放在地面上。沒有距地面10公分。與墻壁及散熱器之間的間距也沒有達到30公分。
(四)市場上假劣藥品仍然存在
一是不法商販從不同渠道、不同途徑向診所投放假藥;二是有的藥店、診所經(jīng)營無效期藥品和過期失效藥品的現(xiàn)象仍然存在;三是個別衛(wèi)生院、診所和藥店經(jīng)營沒有進口注冊證和檢驗報告書的進口藥;四是有個別業(yè)戶還經(jīng)營醫(yī)療機構制劑;五是有的藥店、診所還非法自配藥品出售,包括非法郵購的假藥。出現(xiàn)這些問題的原因主要是個別業(yè)戶法制觀念淡薄、見利忘義、為求高利而坑害消費者,掙黑心錢。有的業(yè)戶是沒有把好源頭進藥關,有的被以次充好。
(五)藥品經(jīng)營人員素質偏低
據(jù)統(tǒng)計,全縣共366家藥品經(jīng)營和使用單位中,有技術職稱的僅190余人。占從業(yè)人員總數(shù)的52%。有的從業(yè)人員不具備經(jīng)營資格,有的不經(jīng)培訓就上崗,有的從業(yè)人員連最基本的藥品知識都不懂。
(六)相對人法律觀念淡薄,存在著僥幸心理
有的業(yè)戶守法經(jīng)營意識不強。對他們的違法經(jīng)營行為缺乏足夠的認識。比如藥品購銷記錄不真實、不完整。對此問題他們認為這對企業(yè)根本無關緊要。只是走形式,與企業(yè)的效益也無關,所以對執(zhí)法人員的規(guī)勸、處罰不理解。即使是被處罰了仍然我行我素。有的業(yè)戶總是抱有僥幸心理,檢查人員來了,馬上對自己的違法經(jīng)營行為做點手腳應付了事。走后依然如故。另外還有部分業(yè)戶看到檢查人員來了,馬上關門閉店,拒絕檢查。檢查人員一走就正常營業(yè)。有的業(yè)戶即使不關門,對處罰也不認可,態(tài)度不好。能拖就拖,能抗就抗,即使下了處罰單也不交罰款。
經(jīng)過一年多的市場整頓,上述問題有的已經(jīng)得到了糾正和緩解,但違法經(jīng)營的問題仍普遍存在,有的問題仍很嚴重。為此,提出以下四項措施進一步加強我縣藥品市場治理工作。
(一)從“打黑”入手,凈化市場環(huán)境
從我縣情況看,無證經(jīng)營的“黑點”暗藏在城鄉(xiāng)角落,管理部門很難找到。針對這一實際,首先廣泛發(fā)動群眾,接受群眾的監(jiān)督舉報;其次利用“兩網(wǎng)”成果,發(fā)揮協(xié)管員和信息員的作用,廣泛反饋藥品情況,在此基礎上,采取“地毯式”檢查方法,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,集中力量,進行“拉網(wǎng)式”大檢查。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無證經(jīng)營藥品行為和制售假劣藥品行為,堅決依法取締。對于進門后找不到藥、看不到行醫(yī)賣藥痕跡而群眾已指證其非法經(jīng)營的“黑點”要死看死守,必要時請求公安配合,查到藥源、堅決取締。通過強有力的“打黑”戰(zhàn)役,徹底掃除“黑點”,為藥品市場的公平競爭創(chuàng)造良好環(huán)境。
(二)規(guī)范從藥行為,提高經(jīng)營管理水平
我局認真貫徹“以監(jiān)督為中心,監(jiān)、幫、促相結合”的工作方針。在加強藥品市場監(jiān)督檢查,保證人民群眾用藥安全有效的同時,突出“幫”“促”組織人員深入藥品經(jīng)營企業(yè),采取邊檢查邊規(guī)范的方法,逐個企業(yè)進行分類排隊、建檔建卡,并結合藥品經(jīng)營企業(yè)gsp認證工作幫助他們從建章建制入手,從基礎工作抓起,主要在專人專職、規(guī)章、制度、營業(yè)場所、藥品分類、購銷記錄及完善設施等方面,嚴格按《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》要求,實施規(guī)范化管理,達到gsp認證標準。在檢查指導過程中要找準問題癥結,落實整改措施,推進藥品經(jīng)營企業(yè)盡快實現(xiàn)規(guī)范化管理的目標。
(三)強化依法監(jiān)督,深入開展打假治劣活動
一是強化日常監(jiān)督。藥品監(jiān)督部門要切實適應監(jiān)督對象多樣化,監(jiān)督范圍逐步擴展和延伸的變化。采取日常監(jiān)督和專項整治相結合的辦法,按照“全面整治、突出重點、標本兼治、務求實效”的要求。緊緊抓住直接危害人民群眾用藥安全,社會反映強烈的突出問題,進一步鎮(zhèn)頓和規(guī)范藥品和醫(yī)療器械市場秩序。嚴厲打擊制售假劣藥品和醫(yī)療器械違法犯罪行為。要通過公開、公正、透明有效的執(zhí)法監(jiān)管,嚴厲查處各類違法案件,加大處罰力度,真正體現(xiàn)新機構的新形象、新效能;二是搞好配合,增強打假治劣工作合力。藥監(jiān)部門要主動和衛(wèi)生、公安、法院、工商、廣播等有關部門搞好工作銜接和配合。形成工作合力。確保打假實效;三是建立獎勵機制,廣泛發(fā)動群眾,實施社會監(jiān)督。一方面,局機關要建立政務公開制度,增強執(zhí)法監(jiān)督透明度,接受人民群眾對執(zhí)法人員的監(jiān)督。另一方面,通過設立舉報電話。接受人民群眾對藥品經(jīng)營點的有效監(jiān)督,同時建立舉報獎勵制度。使打假治劣變成廣大人民群眾的自覺行動;四是要充分利用宣傳陣地,對涉及金額巨大、情節(jié)嚴重的大案、要案加大曝光力度。擴大教育和懲戒的范圍。形成假劣藥品和醫(yī)療器械無立足之地的社會環(huán)境和強大的輿論監(jiān)督聲勢。
(四)力求標本兼治,積極探索和發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營模式
發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營,最重要的是選準規(guī)模大、實力強的連鎖批發(fā)企業(yè),負責組建連鎖店,吸收農(nóng)村各藥品經(jīng)營企業(yè)加盟,對藥品經(jīng)營實行統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理。目前,我縣已有一家藥品零售連鎖企業(yè),還有一家正在籌備階段。我們要抓住這一契機,配合市局在搞好宣傳發(fā)動工作的同時,嚴格把好初審關。針對連鎖經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題,認真研究有效措施,推動連鎖經(jīng)營模式在我縣順利開展。真正通過連鎖經(jīng)營特有的質量優(yōu)勢、價格優(yōu)勢和服務優(yōu)勢,有效規(guī)范全縣藥品市場秩序。
【篇二】進口藥品市場調研報告
藥品分類管理是國際上普遍認可與采用的管理模式。世界上第一個創(chuàng)建藥品分類管理制度的國家是美國,這是由于當時(20世紀30-40年代)發(fā)生了幾起嚴重的“藥害”事件,使其必須加強對藥品安全性和有效性的管理,通過立法,嚴格劃分處方藥與非處方藥,至50年代建立起分類管理制度。50年代以后主要發(fā)達國家都相繼建立了這一制度。目前,多數(shù)發(fā)展中國家與地區(qū),包括我國,東南亞國家以及香港、臺灣地區(qū)都建立了這一制度,東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。
我國在1999年啟動藥品分類管理工作,之后全面展開。為促進做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作,國家局于20**-20**年連續(xù)發(fā)布了《實施處方藥與非處方藥分類管理20**-20**年工作計劃》和《關于做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作的通知》,同時,于近期先后召開了兩次藥品分類工作會議,國家實施藥品分類管理的決心可見一斑。
推進藥品分類管理有利于保障人民用藥安全,處方藥的嚴格使用,可以減少濫用帶來的許多不良反應和機體耐受性及耐受性帶來的治療困難,非處方藥的合理使用,能夠增強人們的自我保健、自我藥療意識,促進我國“人人享受初級衛(wèi)生保健目標的”實現(xiàn);有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展,推動醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革;有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌,有利于國際間合理用藥的學術交流,提高用藥水平。
推進藥品分類管理勢在必行
**市局一直把藥品分類作為全局工作的重點,通過幾年來的規(guī)范管理,全市藥品流通領域藥品分類逐漸完成階段性目標,實現(xiàn)了三個轉變。
1、藥品陳列轉變
100%的藥品經(jīng)營企業(yè)的藥品陳列由原來的混放轉變?yōu)槿缃竦陌阉幤放c非藥品、處方藥與非處方藥、內服與外用、功效或劑型相同進行分開擺放的方式,各擺放區(qū)都配有相應的標識。
2、藥品的銷售轉變
現(xiàn)在的藥品經(jīng)營者把藥品的銷售分為兩大部分:非處方藥銷售和處方藥銷售。處方藥的銷售經(jīng)歷了直售式、詢售式、憑售式三個階段的轉變,同時非處方藥銷售也隨著由利潤驅動到信譽驅動的觀念變化向療效合理性轉變。
3、藥品的咨用轉變
藥品經(jīng)營企業(yè)的用藥咨詢的變化較快,由原來的50%藥店只配有一名兼職藥士到現(xiàn)在100%的藥店都配備了專職的藥師、從業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)藥師作為駐店藥師,藥品零售企業(yè)的審核處方、指導合理用藥的工作有的長足進展。
通過對市區(qū)百余家的藥品零售企業(yè)的現(xiàn)場調查,我們發(fā)現(xiàn)藥品分類工作面臨的問題也比較多,概括為三個不能。
1、駐店藥師不能保證始終在崗
調查的120家藥店,12%駐店藥師長期不在崗;40%的駐店藥師由于各種原因離崗;36家藥店未掛停售處方藥的標志;29家藥店藥師不在崗繼續(xù)銷售處方藥。
2、處方藥不能完全憑醫(yī)師處方銷售
在40%的駐店藥師在崗的藥品經(jīng)營企業(yè)中,有近三成未能盡到審核處方的職責,形同虛設,有的不看處方,只蓋章;有的只指導,不審核;甚者不聞不問。
3、分類擺放不能做到完全分開
60%的被調查的藥店處方藥與非處方藥分類未能完全分開,個別藥品混放,具體表現(xiàn)在沒有標識的非處方藥混放在處方藥區(qū);處方藥存放不集中,與非處方藥交叉存放;個別非藥品混放于藥品中。
對于以上存在的問題,我們分別從處方來源、人員素質、顧客心態(tài)、監(jiān)管措施等幾個方面做以調查和分析。
(一)處方來源缺乏
從處方方式的調查情況看,許多醫(yī)院運用計算機網(wǎng)絡管理,患者掛號時先買卡,醫(yī)生在計算機上開處方,患者拿著卡去交款、取藥,根本看不到處方。有的醫(yī)院沒有條件上電腦,居然給藥品編號,醫(yī)生開處方不寫藥名寫編號。小規(guī)模的診所普遍采取“先扎針、后開方”的做法,有的甚至扎完針也不開方。
醫(yī)院大多是公立性的,藥品收入是醫(yī)院的主營收入,所以醫(yī)院不愿意讓處方流向社會藥店。據(jù)衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計,2001年全國醫(yī)療衛(wèi)生機構的總收入達4000多億元,其中42%是藥品收入,利潤至少達500億元,而商業(yè)流通領域利潤率只有0.5%~0.7%。雖然藥品收入所中比例已出現(xiàn)逐年遞減的狀況,但醫(yī)療機構和藥店之間藥品價格差距還很大,因此,醫(yī)療機構控制處方外流的原因不言自明。
(二)消費人群意識淡薄
廣大消費者對憑處方銷售處方藥不理解、不習慣。在調查時遇到一位正在藥店購藥的老者,他說,注射一個療程的精制刺五加,在藥店買,到社區(qū)診所注射,300元錢就夠了;如果到醫(yī)院注射一個療程,800元也下不來,藥價低而且質量也不差。但當藥店向他索要醫(yī)生處方時,他不但不給,還拄著棍子大發(fā)脾氣。消費者對藥品分類管理的意義不懂,產(chǎn)生抵觸情緒,客觀上也促使藥店順水推舟違法銷售處方藥。
盡管目前中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展很快,但是中國人口基數(shù)大,現(xiàn)有的發(fā)展水平根本不能完全滿足人們的就醫(yī)和用藥需求。在不少醫(yī)院尤其是醫(yī)療水平很高的醫(yī)院,人滿為患、醫(yī)生服務不到位、病人折騰半天依然看不上病,買不上藥的現(xiàn)象并不少見。所以,很多病人只要不是大病,一般不愿去醫(yī)院就醫(yī),而卻愿意選擇就近的藥店購藥。
消費者已經(jīng)習慣到藥店買藥不憑處方的方式,如果憑借處方意味著還得走醫(yī)院程序。此外,廣大消費人群對處方藥濫用的危害性還沒有深刻的認識,頭痛腦熱,就吃抗菌素、打點滴的情況已成自然,殊不知藥品的不良反應、習慣性的耐藥可能危及生命。
(三)某些醫(yī)療機構責任差
據(jù)有關資料報道,我國抗菌藥物的消費85%發(fā)生在醫(yī)療機構,住院患者中抗菌藥物使用率已高達80%,其中使用廣譜抗菌藥和聯(lián)合使用兩種以上抗菌藥就占58%,遠遠高于30%的國際水平。目前,濫用抗菌藥物現(xiàn)象表現(xiàn)在以下幾個方面:一是聯(lián)合應用抗菌藥不當引起或加重不良反應;二是有不少醫(yī)生給患者看病不做藥敏試驗,光憑經(jīng)驗就使用抗菌藥;三是少數(shù)醫(yī)生受利益驅動,不顧病情需要,大量使用價貴、先進的抗菌藥;四是有的醫(yī)生缺乏專業(yè)知識,不管需不需要使用抗菌藥。在醫(yī)生開出的抗生素中,不合理的處方就占四至五成左右。濫用抗菌藥物,不僅給病人增添了額外的經(jīng)濟負擔,浪費了有限的醫(yī)療資源,更嚴重的是加快了人體內耐藥菌的產(chǎn)生,給臨床治療帶來了困難;醫(yī)生習慣性應用則會因勢利導,患者則把應用抗菌素當成必要。
(四)藥品咨用人員素質差
許多藥店在人員責質、管理制度、設備設施等軟硬件建設上還不能適應藥品分類管理的要求。特別是在人員素質方面,差距更大。實施藥品分類管理要求藥店配備駐店執(zhí)業(yè)藥師。我國的執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量本來嚴重不足,還多數(shù)在管理崗位上,不可能擔任駐店執(zhí)業(yè)藥師。即使配備駐店藥師,人數(shù)也不能滿足要求。更重要的是,相當一部分藥師對藥品知識的熟悉程度和審方能力尚未達到駐店藥師的要求。
(五)規(guī)范措施不盡完善
現(xiàn)行的處方藥與非處方藥分類擺放原則是偏重把非處方要單獨存放,即“otc”標識的藥品標志清晰、分柜擺放。這樣擺放給消費者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品,而不是處方藥,相反,無標識的處方藥和暫無標識的非處方較難分開。
因此,可以想到我們規(guī)范管理過程的許多亟待完善各項工作。例如:如何鑒別處方的真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ取?BR> 加強藥師的隊伍建設。為解決執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足的矛盾,藥監(jiān)部門要采取有效方式,在保證人員素質的前提下,促進擴大了執(zhí)業(yè)藥師的數(shù)量,同時為彌補執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足,加強對從業(yè)藥師的再教育工作。要積極促進本地區(qū)從業(yè)人員的素質建設,從政策上鼓勵從藥人員進行再教育,從措施上完善從藥人員的再培訓。提高人員數(shù)量和質量,確保指導用藥水平得到提高,滿足本地區(qū)需求。
加強藥師的在崗情況的檢查。一是嚴把審查關。對新開辦藥品零售企業(yè)進行現(xiàn)場檢查驗收時,對藥師的資格、實際水平、是否兼職、外地人員能否保證在藥店行使職責等進行嚴格把關。二是實行值班藥師簽到制。要求企業(yè)提前做好值班藥師的工作安排,藥師上班必須簽到,保證藥師在職在崗,充分履行對顧客購藥咨詢、用藥指導、處方審核、質量把關等工作職責。三是要求掛牌明示。藥師在營業(yè)時間上崗時,應佩帶標明其姓名、技術職稱、崗位等內容的胸卡,便于群眾監(jiān)督。如藥師臨時不在崗,應在憑處方銷售藥品專柜明顯處,擺放“藥師不在崗暫停處方藥銷售”的告示牌。四是開展藥師在崗專項檢查。加強對藥師在職在崗監(jiān)督檢查,對連續(xù)多次檢查發(fā)現(xiàn)藥師不在職在崗的,將依照《藥品管理法》第七十九條進行處罰。
2、積極開展藥品分類的宣傳工作,引導廣大群眾改變用藥習慣和正確使用藥品
首先,要通過科學的宣傳教育,逐步增加公眾合理用藥知識,改變公眾傳統(tǒng)的用藥習慣。要通過對加快推進藥品分類管理的重要性和迫切性的宣傳,讓公眾了解有關藥品分類管理的相關政策性規(guī)定以及藥品分類管理階段性目標的主要內容,從思想上意識到藥物濫用的危害。()同時,還要加大對一些常見病的基本判斷常識和推薦用藥范圍、常用非處方藥的適應證等知識的宣傳,采用媒體宣傳與印發(fā)資料等多種宣傳方式,著力解決公眾在使用非處方藥進行自我診療時所面臨的合理用藥知識缺陷,增加公眾的自我保護意識,使其養(yǎng)成合理用藥的習慣。
其次,要通過積極有效的宣傳,引導藥品零售企業(yè)積極開展藥學服務。零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類管理的最終端環(huán)節(jié),只有把握住終端出口,藥品分類管理的階段性目標才有可能實現(xiàn)。因而藥品監(jiān)管部門要通過廣泛宣傳,讓藥品零售企業(yè)正確處理經(jīng)濟效益和社會效益的關系,通過高質量的藥學服務,促進企業(yè)的發(fā)展,認真執(zhí)行分類管理的相關要求與規(guī)定。
第三,在宣傳手段上應注重貼近性和多樣性。通過手機短信向社會廣作宣傳;與媒體聯(lián)動,將為群眾解決問題的過程、結果公之于眾,都起到了較好的宣傳效果。要不拘形式,避免單一的"灌輸式"教育。公眾合理用藥意識的養(yǎng)成不是一朝一夕的事,分類管理的宣傳也不能停留在"一陣風"的階段,而應探索長效的、持久的、深度的宣傳方式和手段,并充分發(fā)揮相關協(xié)會、學會在推進藥品分類管理方面的宣傳、培訓和正面推動作用。
3、大力加強藥品分類管理的監(jiān)管和規(guī)范工作,積極穩(wěn)妥促進藥品分類
對藥店的監(jiān)管。一是加強藥品零售企業(yè)處方藥與非處方藥分柜擺放情況和專有標識規(guī)范情況的檢查,積極促進藥品零售企業(yè)達到藥品分類管理的要求。二是加強駐店執(zhí)業(yè)藥師配備及在崗情況,以及處方審核制度落實情況的檢查。結合gsp認證工作,進一步完善駐店執(zhí)業(yè)藥師配備制度和處方審核制度。三是對已明確藥品零售企業(yè)不得經(jīng)營的藥品,要加強監(jiān)督檢查。對違規(guī)經(jīng)營的,按《藥品管理法》、《藥品管理法實施條例》等有關法律法規(guī)的規(guī)定進行處理。四是對已明確必須憑處方銷售的藥品,要加強對藥品零售企業(yè)執(zhí)行憑處方銷售規(guī)定情況的檢查。對藥品零售企業(yè)違規(guī)銷售處方藥的行為,要及時予以糾正,并根據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理辦法》給予警告處罰;情節(jié)嚴重或經(jīng)警告后仍違規(guī)銷售的,除給予警告外,還應并處罰款。五是各級藥品監(jiān)管部門要結合醫(yī)療和藥品廣告整頓工作,加強對處方藥和非處方藥廣告的監(jiān)督和檢查,特別要加大處方藥在大眾媒體違規(guī)發(fā)布廣告和非處方藥在大眾媒體擴大宣傳的檢查力度。六是把藥品分類管理工作的要求與零售藥店的審批、變更、認證及監(jiān)督檢查有機結合,對達不到分類管理要求的,按照有關規(guī)定處理。
對醫(yī)療機構的監(jiān)管。加強抗菌藥物監(jiān)管,促進合理用藥是一個系統(tǒng)工程,需要藥監(jiān)、衛(wèi)生、工商等部門的共同監(jiān)管,藥品監(jiān)督管理部門在推進合理用藥的進程中應發(fā)揮主導作用。
制止濫用抗菌藥的關鍵是從源頭抓,用制度來規(guī)范。相關部門應制定一個明確的制度,規(guī)范醫(yī)生的處方行為。首先,抓醫(yī)生的職業(yè)道德教育和業(yè)務技能培訓;其次,醫(yī)院藥劑師可以參與臨床醫(yī)生查房,指導臨床用藥;三是建立健全規(guī)范用藥、合理用藥制度;四是真正發(fā)揮藥品招標采購的作用,糾正從使用藥品中獲取利益的行為。
1、推進自我藥療計劃,有步驟的引導群眾習慣性使用非處方藥品
顧名思義,自我保健、自我藥療是在沒有醫(yī)生或其他醫(yī)務工作者指導的情況下,恰當?shù)厥褂梅翘幏剿幬铮靡跃徑廨p度的、短期的癥狀及不適,或者用以治療輕微的疾病。由此可見,自我藥療是自我保健的一項重要內容。自我保健和自我藥療古已有之,幾千年來,我國人民在與疾病作斗爭中積累了豐富的經(jīng)驗,隨著經(jīng)濟、文化、衛(wèi)生事業(yè)的飛速發(fā)展,世界衛(wèi)生組織(who)在1978年提出“到20**年人人享有衛(wèi)生保健”的宏偉目標。結合國情,我國政府提出了到20**年基本實現(xiàn)“人人享有初級衛(wèi)生保健”。與此同時,who還提出“人們有權利也有責任以個體和集體的方式參與他們的衛(wèi)生保健的計劃和實施”。我國政府也提出做好衛(wèi)生保健工作“應以國家、集體為主,其他社會力量和個人為補充”。由上可知,現(xiàn)代衛(wèi)生保健的概念已經(jīng)發(fā)生了根本改變,由過去單純依賴國家轉變?yōu)椤笆莻€人的權利和責任”,由被動轉為主動積極參與,自我保健和自我藥療成為社會和個人共同關注的事業(yè)。
非處方藥的出現(xiàn)大大促進了自我藥療的發(fā)展,并在現(xiàn)實生活中有著非常重要的作用。我們應該注重對自我藥療的宣傳,引導群眾自覺使用非處方藥,遠離藥物濫用,推行自我保健。
2、探求解決處方來源的有效方法,促進處方的有序流動
探索醫(yī)療機構藥房商業(yè)化轉型,實行醫(yī)藥分家,把門診藥房從醫(yī)院剝離出來,建成獨立核算的單體藥店。嚴格執(zhí)行處方藥憑處方銷售的要求,建立藥品分類管理的試點,形成把醫(yī)療機構商業(yè)化藥房作為處方藥源頭的模式,把分類管理經(jīng)驗全面推開,促進規(guī)范化建設。把發(fā)給許可證的醫(yī)療機構的藥房作為完全實行分類管理的示范點,形成處方來源網(wǎng),進一步解決處方來源和按處方購買藥、憑處方售藥還不適應的問題,推進藥品經(jīng)營企業(yè)的分類管理縱深發(fā)展。
【篇三】進口藥品市場調研報告
20xx年,包括治療遺傳性過敏性皮炎,風疹及銀屑病在內的全球皮膚病用藥市場增長8%。其中,銀屑病藥物市場的增長最為強勁,其次是遺傳性過敏性皮炎藥物市場。整個皮膚病用藥市場的容量在全球藥物市場中排名將升至第九。繼enbrel被fda批準用于治療中重度慢性斑塊性銀屑病后,amgen將逐漸成為皮膚病用藥市場的主導者之一。20xx年enbrel成為皮膚病用藥市場的第三大占有者。預測過敏性皮炎患者數(shù)將從**年的1840萬人增至20xx年的2200萬人。目前七大市場上述處方藥的銷售額為5.64億美元。局部用免疫調節(jié)劑或許是未來十年唯一能對該市場產(chǎn)生顯著影響的主要藥物類別。
我國居民比較常見的皮膚病包括真菌感染(足癬、體癬、灰指甲、婦科真菌感染等)、濕疹、細菌感染、痤瘡用藥、牛皮癬等類別。在診療藥品方面,國內皮膚病抗真菌藥是目前最主要的一個用藥類別,約占皮膚病用藥整體市場的一半以上。其中,輝瑞公司的氟康系列產(chǎn)品、西安楊森的施皮仁諾(伊曲康唑)、派瑞松(硝酸益康唑/曲安縮松)、達克寧(硝酸咪康唑)、采樂(酮康唑),以及北京諾華、山東齊魯制藥、中美天津史克的特比萘芬、聯(lián)苯芐唑等相關品牌產(chǎn)品占了較大市場份額。其它重要的皮膚病藥物還包括皮質激素(丁酸氫化可的松、莫米松)及其復方和目前的新治療藥研發(fā)多集中于維生素d類似物、外用抗生素(莫匹羅星、克林霉素)等等。
從事資本運作的經(jīng)濟實體等單位準確了解目前中國皮膚病藥物行業(yè)發(fā)展動態(tài),把握企業(yè)定位和發(fā)展方向有重要參考價值。
藥品市場調研報告心得體會篇十六
1、產(chǎn)品情況
消費者更加追求服裝的質量(面料、版型及做工)。
結合調查結果,男裝需求的個性化、差異化主要反映在服裝面料、版型、及做工上,這將逐漸改變過去產(chǎn)品同質化的現(xiàn)象。特別是近年來流行的休閑、復古風以及對環(huán)保面料、功能性產(chǎn)品的需求,讓男裝市場的細分更加明確。相比面料而言,突出個性化設計更加重要,而原創(chuàng)風格品牌對消費者的影響力會越來越大。從營銷的角度來看,石家莊市場品牌男裝產(chǎn)品的面料呈現(xiàn)趨同化狀態(tài)。面料運用上均鐘情于天然材質,麻、棉、絲則是首選。男裝都有了防縮水、耐磨、防蟲蛀、抗靜電等功能。西服的面料強調進口,采用毛料、仿毛類面料,質地細膩的嗶嘰和花呢組織中加入傳統(tǒng)典雅的細條紋,新穎的人字紋復合組織、席紋組織中加入明暗相間的寬條紋,突出表面的肌理,展現(xiàn)服裝立體感和動感的凸條效果。另外,棉或亞麻與錦綸混紡的條紋西裝面料占有一定的比例;t恤產(chǎn)品以桑蠶絲、牛奶絲、絲光棉等面料為主,強調透氣性;襯衫以棉織面料為主,大量使用纖維之王的棉織物,包括精紡棉、捻紗棉和絲光棉。
商務休閑款式的產(chǎn)品比例加大。
雖然石家莊市場各品牌男裝產(chǎn)品的款式相對較為趨同,但是整體的款式變化更加趨向于休閑化。各品牌的款式風格更加趨向于以時尚、風格、經(jīng)典、精品為主,以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求,具有較高的附加價值。
西服以合體的單排三???、四粒扣經(jīng)典西服,領位上移的平駁領和小槍駁領西服,側開衩、單開衩,明袋、暗袋,針跡明顯的拱針款式為主,重點體現(xiàn)在寬條紋,細條紋,斜條紋,橫條紋,豎條紋齊等時尚條紋面料的運用上。襯衫、t恤的款式中條紋和方格的產(chǎn)品居多。
二、值得企業(yè)關注的問題
前面所提及的產(chǎn)品、渠道、價格、促銷四方面都對品牌男裝的銷售有著不同程度上的影響。但是,單個企業(yè)若要尋找、制定營銷策略還是應該運用swot的方法從自身企業(yè)出發(fā)結合整體外部的情況進行更加詳細的分析,才能找出品牌制勝的要素,同時擬定出合理的營銷策略。我們以下的分析是針對在特定的條件下,初次購物的消費者進行的研究。通過我們調查得出的對影響其購買決策因素的梳理,希望能夠給進駐石家莊商場的新的品牌男裝企業(yè)一些啟示。
調查數(shù)據(jù)顯示,七成以上的消費者都較熟悉一些國外服裝品牌,而傾向于國內品牌的多不足半數(shù)。品牌知名度越高,其購買的人群范圍越廣,如耐克、阿迪達斯、kappa、等國際品牌,而李寧、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂爾多斯等國內知名品牌也成為消費者心目中國內品牌的代表。
在當今市場大環(huán)境下,本地區(qū)的男裝品牌消費與一些發(fā)達地區(qū)仍有不曉得差距,但相信本地區(qū)的男裝品牌市場會發(fā)展的越來越好,現(xiàn)今,本地區(qū)的品牌男裝企業(yè)、商家也在不斷努力,爭取更好的市場局面。
藥品市場調研報告心得體會篇十七
第一段:引言(介紹藥品市場營銷的重要性)
藥品市場營銷是一個復雜而又具有挑戰(zhàn)性的領域。隨著人們健康意識的提高和醫(yī)療技術的不斷發(fā)展,藥品市場的競爭越來越激烈。為了在市場上取得競爭優(yōu)勢,企業(yè)需要精心策劃營銷方案。本文將通過分析一些成功的藥品市場營銷案例,總結出一些重要的心得體會。
第二段:選擇目標受眾與定位(細分市場)
一個成功的藥品市場營銷案例首先需要準確定位目標受眾。通過對市場的深入了解,企業(yè)可以將受眾細分,找到與自己產(chǎn)品最適合的人群。例如,某藥品企業(yè)針對老年人開發(fā)了一種改善骨質疏松的藥物,他們通過大量調研發(fā)現(xiàn),老年人中女性患者比例高,因此將重點宣傳面向女性受眾。通過準確定位,企業(yè)可以將有限的資源投入到最有潛力的市場上,提高市場反應。
第三段:建立品牌形象與市場推廣(提升認知度)
建立品牌形象是藥品市場營銷的關鍵一環(huán)。消費者更傾向于選擇那些有信譽和知名度的藥品。通過建立品牌形象,企業(yè)可以讓消費者對其產(chǎn)品有更深入的了解并建立起信任感。市場推廣是建立品牌形象的重要手段,可以通過電視、廣告牌、互聯(lián)網(wǎng)等多種渠道向消費者傳達產(chǎn)品信息。例如,某藥品企業(yè)在廣告上突出強調自家產(chǎn)品的療效、安全性和口碑,以提高產(chǎn)品的市場認知度和銷量。
第四段:醫(yī)生推薦與KOL合作(專業(yè)推廣)
在藥品市場營銷中,醫(yī)生的推薦是至關重要的。許多消費者更愿意相信醫(yī)生的建議和推薦,因此藥品企業(yè)應該積極與醫(yī)生進行合作。通過定期舉辦學術講座、贊助醫(yī)學研究等方式,企業(yè)可以與醫(yī)生建立聯(lián)系并傳遞產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。此外,與KOL(意見領袖)合作也是一種有效的推廣方式。KOL在行業(yè)中有很高的知名度和影響力,他們的推薦可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的認可度和銷售量。
第五段:客戶關系管理與市場反饋(提高用戶滿意度)
藥品市場營銷不僅僅是銷售產(chǎn)品,還要關注客戶滿意度和持續(xù)發(fā)展。建立良好的客戶關系管理體系對于企業(yè)的長遠發(fā)展至關重要。企業(yè)可以通過定期跟蹤客戶的用藥情況和滿意度,并及時解決客戶的問題,提供良好的售后服務。此外,企業(yè)還可以通過市場反饋了解市場動態(tài)、競爭對手的舉措等,及時調整產(chǎn)品策略以適應市場需求,保持領先地位。
結論:
藥品市場營銷是一個關乎企業(yè)生存和發(fā)展的重要領域。通過分析成功案例并總結相關心得體會,我們可以看到藥品市場營銷的核心在于正確選擇目標受眾、建立良好的品牌形象、與醫(yī)生和KOL合作、提高客戶滿意度等。只有在這些方面做出創(chuàng)新和努力,企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,取得成功。
藥品市場調研報告心得體會篇十八
藥品市場是一個競爭激烈的行業(yè),如何通過市場營銷來吸引客戶、推廣產(chǎn)品成為了每個藥企需要面對的問題。在這個過程中,我積累了一些經(jīng)驗和心得。
首先,了解產(chǎn)品特點是進行市場營銷的基礎。作為一個藥品銷售人員,我們首先要了解自家產(chǎn)品的特點和功效,這樣才能更好地向客戶進行推廣和宣傳。只有了解產(chǎn)品,我們才能從客戶需要的角度出發(fā),找到合適的銷售切入點,提高銷售效果。
其次,了解客戶是進行市場營銷的關鍵。在藥品市場,不同的人需要的藥品可能不同,因此我們要了解客戶的需求,才能夠有針對性地進行市場宣傳。通過與客戶交流,我們可以了解到客戶的主要疾病、癥狀,從而能夠提供更加準確的產(chǎn)品信息和解決方案。只有了解客戶,我們才能制定出更合適的市場策略,提高銷售效果。
第三,選擇合適的市場渠道和推廣方法是進行市場營銷的關鍵。在現(xiàn)代社會,市場渠道多種多樣,比如線上、線下等。我們要根據(jù)產(chǎn)品特點和目標客戶的喜好來選擇合適的渠道,以便抵達目標客戶群體。同時,根據(jù)不同的渠道,我們還需要選擇合適的宣傳和推廣方法,比如廣告、促銷活動等。選擇合適的渠道和推廣方法,可以提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。
第四,建立良好的客戶關系對于市場營銷至關重要。在藥品市場,良好的客戶關系可以提高客戶的忠誠度和購買意愿。我們要主動與客戶保持聯(lián)系,了解他們的使用感受和反饋,及時解決他們的問題和困惑。同時,我們要傾聽客戶的意見和建議,不斷改進產(chǎn)品和服務,以滿足客戶的需求。通過建立良好的客戶關系,我們可以不斷開拓市場,提高銷售業(yè)績。
最后,時刻關注市場動態(tài)和競爭對手也是進行市場營銷的重要一環(huán)。藥品市場變化快速,時刻關注市場動態(tài)可以幫助我們把握市場趨勢,及時調整市場策略,以應對市場的變化。同時,關注競爭對手可以幫助我們了解市場的競爭態(tài)勢,尋找差異化的市場規(guī)劃,從而提高產(chǎn)品的市場占有率。只有時刻關注市場動態(tài)和競爭對手,我們才能在市場上保持競爭優(yōu)勢和持續(xù)增長。
總之,藥品市場營銷需要我們綜合運用各種策略和方法,從產(chǎn)品特點、客戶需求、市場渠道、宣傳方法、客戶關系以及市場動態(tài)等多個角度進行綜合考量。通過不斷總結經(jīng)驗和學習,我相信我們可以在這個競爭激烈的市場中取得更好的業(yè)績。
藥品市場調研報告心得體會篇十九
社會保險基金是社會保險事業(yè)的“穩(wěn)壓器”,是社會保障體系建設的重要組成部分,牽系著人民生活和社會穩(wěn)定。xxxx1年7月,我縣社會保險基金管理實行“地稅征收、財政監(jiān)管、社保支付”,職責明確而又相互協(xié)作、相互監(jiān)督、相互制約,在規(guī)范籌資機制、保證按時足額發(fā)放、安全監(jiān)管等方面嚴格執(zhí)行省市關于社會保險基金征繳、支付和管理的有關規(guī)定,相關部門各司其職,密切配合,強化監(jiān)督,取得了顯著成效。
(一)加強組織領導,是社會保險基金監(jiān)督管理工作的有力保證。
近年來,我縣始終把加強社?;鸨O(jiān)督管理工作作為社會保險事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定的一件大事來抓。
一是成立了以縣政府常務副縣長為組長,人社、財政、地稅、各商業(yè)銀行為成員的社會保險基金協(xié)調工作領導小組,建立了部門聯(lián)系會制度,每季度進行一次例會,共商社會保險發(fā)展大計。
二是成立了以縣政府常務副縣長為組長,由人社部門牽頭,財政、審計、稅務、銀行、工會、新聞媒體等部門成立的社會保險基金監(jiān)督管理委員會,并公布社會保險基金監(jiān)督舉報電話,接受社會各界的監(jiān)督。
(二)健全管理制度,是社會保險基金監(jiān)督管理工作的堅實基礎。
經(jīng)過多年的探索和實踐,結合我縣實際情況,逐步建立和完善了《社會保險基金使用與審批管理制度》、《社會保險基金預警制度》、《離退休人員生存狀況跟蹤服務制度》、《住院病人查房制度》、《定點醫(yī)院定點藥店費用審核制度》等相關制度,使我縣社會保險基金監(jiān)督管理工作制度更細化、操作更具體、監(jiān)督更嚴密。
(三)規(guī)范業(yè)務運作,是社會保險基金監(jiān)督管理工作的有效措施。
為保證各項社會保險工作的健康運行,我縣從基金管理的源頭抓起。一是以金保系統(tǒng)為抓手,嚴格參保單位和個人申報繳費的管理,完善“五險一單”的'征繳機制,統(tǒng)一基數(shù),統(tǒng)一人數(shù),提高基金征繳率,實現(xiàn)依法征收。二是以落實省市各項政策規(guī)定為基礎,加強社會保險基金待遇支出的管理。嚴把企業(yè)職工退休退職審批關,實行提前退休公示制度。醫(yī)療保險基金支付實行明察暗訪與實地調查相結合的工作方式,失業(yè)保險待遇采取定期與不定期到單位、街道居委會調查的方式,有效控制了社會保險基金的流失,保證了社會保險基金的安全運行,維護了職工的合法權益。三是以社會保險基金預決算制度為約束,保證社會保險基金收支平衡,略有結余。截止xxxx年底,全縣參加社會保險人數(shù)達13.59萬人次,基金總收入18786萬元,基金總支出17922萬元,基金收繳率98%,做到了當期收支平衡、略有結余,有力地保障了職工合法權益和離退休人員基本生活,基金未出現(xiàn)被擠占、挪用等現(xiàn)象,基金監(jiān)管水平不斷提高,基金運轉良好。
藥品市場調研報告心得體會篇一
第一段:引入行業(yè)市場調研報告的背景及作用(200字)
行業(yè)市場調研報告是對某個特定行業(yè)的市場以及競爭對手進行詳細調查和研究的報告,旨在提供給企業(yè)關于該行業(yè)的相關數(shù)據(jù)和信息,以便企業(yè)制定戰(zhàn)略,并針對市場需求進行適應和調整。行業(yè)市場調研報告的重要性在于,通過全面細致的調查研究,能夠幫助企業(yè)了解行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭格局,從而能夠更好地進行市場定位和產(chǎn)品策劃,提高企業(yè)的競爭力和市場份額。
第二段:分析行業(yè)市場調研報告的價值與意義(200字)
行業(yè)市場調研報告可以為企業(yè)提供市場需求和行業(yè)趨勢的信息,幫助企業(yè)規(guī)劃未來發(fā)展方向。在市場競爭激烈的環(huán)境中,企業(yè)如果能夠及時了解市場動態(tài),把握消費者需求,就能更好地調整產(chǎn)品結構,提高產(chǎn)品質量,迅速響應市場變化,增強市場競爭能力。此外,行業(yè)市場調研報告還可以幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象和聲譽,提供線索和建議,幫助企業(yè)發(fā)掘新的市場機遇。
第三段:探討行業(yè)市場調研報告在實際中的應用(200字)
在實際中,行業(yè)市場調研報告起著關鍵的作用。企業(yè)可以根據(jù)報告提供的數(shù)據(jù)和信息,了解自己所在的行業(yè)在整個市場中的地位,了解競爭對手的發(fā)展方向和優(yōu)勢,制定相應的競爭策略。通過行業(yè)市場調研報告,企業(yè)可以了解市場需求的細分和變化,從而調整產(chǎn)品的設計和定位,提高產(chǎn)品的市場接受度和銷量。此外,企業(yè)還可以借助行業(yè)市場調研報告預測行業(yè)發(fā)展趨勢,洞察市場需求的增長點,以便在競爭激烈的市場中占據(jù)有利位置。
第四段:總結行業(yè)市場調研報告的優(yōu)勢與不足(300字)
行業(yè)市場調研報告提供了大量的數(shù)據(jù)和信息,可以為企業(yè)決策提供支持。它通過對市場進行全面細致的調查和研究,可以幫助企業(yè)了解市場競爭格局、產(chǎn)品需求以及消費者行為等方面的信息。然而,行業(yè)市場調研報告也存在一定的局限性。首先,市場調研本身是一個動態(tài)的過程,隨著市場的變化,報告的數(shù)據(jù)可能會有滯后性。其次,由于市場調研費用較高,并且調研結果需要一段時間才能得出,所以可能會造成調研時間與市場變化之間的不匹配。此外,行業(yè)市場調研報告也可能存在誤差和主觀判斷,需要企業(yè)在使用時做出合理的判斷和驗證。
第五段:對行業(yè)市場調研報告的建議與展望(300字)
對于企業(yè)來說,行業(yè)市場調研報告是制定戰(zhàn)略和決策的重要參考依據(jù)。因此,企業(yè)應當對行業(yè)市場調研報告的真實性和準確性進行評估,同時也要結合自身的實際情況進行合理分析和判斷。對于市場調研機構來說,應該在數(shù)據(jù)的收集和分析上不斷創(chuàng)新,提高調研的效率和準確性。未來,隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的不斷發(fā)展,行業(yè)市場調研報告有望具備更高的準確性和預測能力,能夠更好地為企業(yè)提供決策支持,推動企業(yè)的發(fā)展。
藥品市場調研報告心得體會篇二
在進行行業(yè)市場調研報告的過程中,我積極參與其中,深入了解了目標市場的動態(tài)和發(fā)展趨勢。通過調研,我對市場情況有了更深入的了解,并對未來的發(fā)展趨勢有了更準確的預測,收獲良多。在此,我將總結我在調研中的體會和心得。
首先,行業(yè)市場調研報告的編寫需要充分準備。在調研之前,我們首先明確了調研目標,確定了調研的重點和范圍。在準備階段,我們對市場狀況做了深入剖析,搜集了大量的一手資料和次手資料,以便更好地分析市場現(xiàn)狀和未來趨勢。一個基于充分準備的調研報告才能更有說服力和可靠性。
其次,行業(yè)市場調研報告需要準確地闡述市場現(xiàn)狀。在進行實地調研時,我們對目標市場的企業(yè)和產(chǎn)品進行了詳細的調查和了解。通過與企業(yè)的交流,我們獲取了大量的信息,對市場現(xiàn)狀有了更清晰的認知。在報告中,我們對市場規(guī)模、市場份額、市場發(fā)展趨勢等方面進行了準確的說明,使讀者能夠更好地了解市場的現(xiàn)狀。
第三,行業(yè)市場調研報告需要對未來發(fā)展趨勢進行準確的預測。通過對市場現(xiàn)狀的分析,我們能夠清楚地看到市場的變化和趨勢。根據(jù)調研結果,我們對未來市場的發(fā)展趨勢進行了準確的預測,為企業(yè)的發(fā)展提供了參考依據(jù)。一個基于客觀數(shù)據(jù)和準確預測的調研報告能夠提供更有價值的信息,對企業(yè)的決策具有重要意義。
第四,行業(yè)市場調研報告需要有詳細的數(shù)據(jù)支持。在調研過程中,我們通過各種途徑搜集了大量的市場數(shù)據(jù),并通過圖表、表格等形式在報告中進行了詳細的呈現(xiàn)。數(shù)據(jù)的準確和完整性是一個調研報告的核心,只有充分的數(shù)據(jù)支持才能使報告更有說服力。同時,在分析數(shù)據(jù)時,我們還需要注重對數(shù)據(jù)的解讀和說明,使讀者能夠更好地理解數(shù)據(jù)的意義。
最后,行業(yè)市場調研報告的結論需要簡明扼要地進行總結。在調研報告的結尾,我們對市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢進行了簡明扼要的總結。結論應該準確地反映了市場的現(xiàn)狀和未來的趨勢,并對企業(yè)的發(fā)展提出明確的建議。一個準確而明確的結論對于讀者來說是最重要的,它能讓讀者更好地了解市場情況,并在決策時提供指導。
總之,通過這次行業(yè)市場調研報告,我對調研的重要性有了更深入的認識,也更好地理解了調研的過程和方法。通過對市場狀況的調查和分析,我認識到市場競爭的激烈和變化的無常,也更加明確了企業(yè)在市場中的位置和發(fā)展方向。同時,我也體會到了調研過程中與企業(yè)的互動和交流的重要性,只有與企業(yè)保持緊密聯(lián)系,才能更準確地了解市場的需求和變化。希望在今后的工作中,我能夠更好地運用調研的方法和技巧,為企業(yè)的發(fā)展提供更好的支持和服務。
藥品市場調研報告心得體會篇三
對于市場調研這個課程的實踐,我只想說一句話,“怎一個苦字了得!”
課程作業(yè)布置下來后,我們第一件事——尋找合作的企業(yè)。老師從布置任務開始一直用的是催促的口氣,有種趕鴨子上架的感覺,嚇得我們像個無頭蒼蠅似的亂竄。第一周周末一有時間,就叫小利兩個人跑到我們以前找工作的校園三人行公司,第一次以這樣的形式去拜訪姚寒,她沒有閑工夫理我們,就叫了公司的經(jīng)理過來和我們談,初來乍到,膽顫心驚,連話都說不清楚,不過意思還是勉強表達了出來,經(jīng)理用了幾句很客套地話想要打發(fā)我們,當時心里又慌又亂,知道自己失敗了,連經(jīng)理的話都不知道要怎么接下去。幸好,坐在旁邊聽了我們談話的姚總走過來跟我們說,“我剛才聽到了你們大概的意思,正好我也有這個打算做一個市場調查,但是我先要知道你們能為我做些什么?”噼里啪啦地我們把所有自己知道的都說了一通,沒能說服姚總,但是她因為我們是她公司的會員,我們談話的過程中,她同時也在教我們要怎么去說服別人,教我們把思路都理清楚,并且給了我們機會回去做一個具體的方案。市場調研的課程才剛剛開始,我們都不知道怎么做方案,全組七個人一起商討,分任務,匯總的時候討論得相當激烈,可以說是吵得不行,頭頂都在冒火。當我們整理完資料再一起去三人行的時候,我們拼命趕出來的稿子被狠狠地批了一頓。第一次的失敗讓我了解到,我們的知識面太狹窄,目標不明確,對要做的事不知道從何下手。
找了幾個像校園網(wǎng)站這樣的公司,發(fā)現(xiàn)兼職行業(yè)的調查對我們來說太難了,信息收集困難,這個行業(yè)太復雜、太虛。跟我們談的老板讓我們做的目的是幫他們賣會員卡、拉會員,而且賣這些卡很有騙人之閑,這樣也偏離了我們的課題需要,最終我們還是決定放棄這個行業(yè)。后階段的拜訪讓我們開始轉向攝影行業(yè)。
先后我又拜訪了藝點聯(lián)合工作室、純色婚紗攝影、鋒上婚紗攝影工作室、蝴蝶樹婚紗藝術等多個攝影店,拜訪地過程中,和老板的談話讓我學到了很多有關攝影方面的知識,了解了攝影業(yè)的復雜性,我們的談判有好幾家都失敗了,總結的原因有以下幾點:
1、和店內工作人員溝通欠佳,說話過于直接,導致我們面見經(jīng)理都有困難。
2、尋找企業(yè)之前沒有做好充分準備,沒能準確回答經(jīng)理提出的有關行業(yè)的問題,導致他們對我的不信任。
3、知識欠缺,沒能做出具有說服力的方案。
4、沒能把握好談判的方法,直奔主題,給了他們直接拒絕的機會。
5、調查費用不能達成一致,導致合作失敗。
整個談判和簽授權委托書的過程,什么滋味都償了個遍,去得最多的一個企業(yè)不下6次還不給簽協(xié)議書,我什么招都使了,他還是只是在口頭上保證一定會簽,搞得想做也不是,不做也不是,看著自己這么辛苦給他們做的東西不想這么快就放棄,只能很生氣地在心里罵他們。
藥品市場調研報告心得體會篇四
這學期市場調研實訓總共有4個,實驗一市場調查內容分析,實驗二主要是制定市場調查方案。這兩個實驗我們主要是對花柔床上用品公司進行調研,通過這次作業(yè),我們主要掌握了對營銷環(huán)境、消費者、競爭對手、廣告等內容進行有針對性的分析調查。制定市場調查方案,包括市場調查調查內容、地點、時間、方式、人員分工。接下來實訓三和四主要針對的是問卷的設計和調查還有小組的座談會。當然這部分的實訓讓我非常有興趣。但相對前兩個實訓,后面這個問卷的設計和調查的工作非常的繁瑣,讓我明白不是隨便的什么問題都能問的,敏感的問題的設計要有自己的方法。下面是我對這學期的實訓的感想。
當然由于條件的不允許,我們不能深入訪問和調查該公司,我們主要是利用自己所學到的理論知識還有網(wǎng)上資料的搜索,對該公司進行分析。明確了該公司的目標,我們對我們周圍類似的床上用品專賣店進行了實地的調查,以為后面制定經(jīng)營戰(zhàn)略。
1、首先了解西南市場的狀況。西南各省發(fā)展基礎不同,當然消費水平也不一樣。購買力也隨著消費者。
2、了解西南各省的消費者人口,家庭等統(tǒng)計數(shù)據(jù),測算下市場需求容量及潛力
3、從消費者,經(jīng)營者,競爭者和企業(yè)內部四個方面來深入了解產(chǎn)品需求量和市場競爭。對競爭對手的銷售戰(zhàn)略和廣告策略進行了解。知己知彼,方能出奇制勝。從而進行市場營銷戰(zhàn)略。推廣產(chǎn)品。占領市場。這就是當時我們制定的方案,接下來我們小組分成兩部分:第一部分主要是收集資料,剩下的人員是總結資料,然后制作ppt。當然這部分的實訓讓我深深感覺到,制作一個市場調研書并非那么容易,必須有一定量的資料才方便我們進行分析,分析過程中,我們也必須實地考察讓能做出正確的定位,并非在電腦旁一味猜想,例如我們一直以為大多數(shù)床上用品購買者是年輕的白領女士,而實際中,在觀莊家具商場我們了解到大多老年人也對床上用品有很大的需求。在一周的銷售額中,女士購買床上用品的需求大于男性。中年人的購買量大于其他段的年齡的人,我們從中深深感到,購買力才是最先考慮的因素啊,雖然我也對床上用品深深感興趣,可是我沒有那個購買力,一切都枉然了。所以在確定調查對象時我們把年齡主要設定在22——55歲之間。主要考慮到他們才有的購買力。當然,我們除了對消費者進行分析,我們還對經(jīng)營者,競爭者等也進行了分析,例如經(jīng)營的產(chǎn)品層次(種類、品牌、替代品等)經(jīng)營者營銷戰(zhàn)略(銷售方式、促銷策略)經(jīng)營者銷售形態(tài)(銷售額、銷售方式、銷售對象等)其他床上用品的種類、品牌、定位、檔次等。其他品牌的銷售狀況,購買者對其他競爭者的產(chǎn)品購買的描述及其售后服務。還有競爭對手的廣告策略(人員推銷、廣告宣傳、營銷推廣、公眾關系等方面)和銷售狀況。
這次的調查主要針對我們學校周圍的餐飲,實訓首先我們明確了調查的目的是對學生在外餐飲的消費情況,當前的消費市場中,大學生作為一個特殊消費群體越來越受到很大的關注,因為我們大學生群體較為特殊,我們有著不同于社會的其他消費群體的消費心理和行為。所以我們針對大學生的食品消費問題做一次調研,看看我們大學生的消費觀念,是否合理。
我們首先對問卷的制作忙碌著,我們通過其他朋友中或同學還有其他學生了解到,他們最感興趣的餐飲方面的問題,根據(jù)每個同學制作的調查表再綜合起來。再篩選。最終我們完成了問卷的制作。當然問題的順序我們是有講究的,首先是簡易的問題,接著是排序的問題,然后是不定選項。到了實施問卷的時候,我們有分配任務的。我是到食堂進行調查的。由于我們學校是女生大于男生。所以大部分的問卷都調查了女生。從中我們了解到大學生的消費觀念還算合理,大多數(shù)的食品消費都是在食堂了,然而在外的就餐的次數(shù)在增加說明我們現(xiàn)在的大學生消費生活越來越豐富。當然我們大學生的生活費大多都是父母給的,我們也不敢怎么奢侈的大筆的消費,但是我們大學生的思想也受到市場經(jīng)濟的沖擊,特別是在物資需求。我們更多的錢也花在生活的質量上了。當然我們大多關注的餐飲消費中的價格,質量的因素,說明我們大學生的消費觀念大都很成熟,除了特別沒有什么消費觀的月光族們。他們考慮的問題相對簡單,所以說現(xiàn)在的理財是大家特別關注的。
首先在這里非常感謝老師帶領我們完成了這學期的實訓,通過實訓不僅加深了我們對課本知識的理解,還從實踐中得到鍛煉。為以后我們在這方面的知識增加了不少的經(jīng)驗,特別是問卷的設計,我們小組的團隊合作的越來越有默契。拉近我和他們的友誼,我們小組是那么空前的團結,讓我也非常的詫異??傊樌赝瓿闪藢嵱?,也加深了我們適應社會的能力,我們的交流的方式,言談舉止都會增加了不少的風采。
總之通過實訓,我學到了很多知識,特別是問卷的設計,還有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計利用spss軟件,根據(jù)數(shù)據(jù)我們在進行分析。真是很鍛煉我們能力的,在此中,我真正感到合作的重要性。聚大家之力方能出色的完成任務。
藥品市場調研報告心得體會篇五
藥品市場是保障人民群眾健康的重要環(huán)節(jié),而檢查是維護藥品市場秩序、保障人民群眾用藥安全的重要手段。近期,我參加了一次藥品市場檢查行動,讓我對藥品市場的運營和管理有了更深入的了解,并給我留下了深刻的印象。
第二段:對藥品市場檢查的觀察
在檢查過程中,我發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先,一些醫(yī)藥機構存在偷漏稅、虛開發(fā)票等違法行為,這不僅損害了國家財政利益,也給藥品市場經(jīng)營秩序帶來極大困擾。其次,一些藥品店存在售假藥、銷售過期藥等違規(guī)行為,這對消費者的健康構成了巨大威脅。此外,還有一些非法藥店未經(jīng)資質認證,違規(guī)銷售處方藥等情況屢禁不止。這些問題的存在,嚴重影響了藥品市場的健康有序運行。
第三段:檢查中的收獲與體會
通過參與藥品市場檢查,我深刻體會到了檢查工作的重要性和難點。首先,檢查人員要具備豐富的專業(yè)知識,能夠識別藥品真?zhèn)?,判定處方合理性,確保藥品的質量和安全性。其次,檢查人員需要具備細致入微的觀察能力,能夠發(fā)現(xiàn)一些隱蔽的違規(guī)行為,例如不規(guī)范銷售渠道、價格欺詐等。此外,檢查人員還需要具備執(zhí)法能力,能夠果斷地處罰違法者,確保檢查工作的有效性和嚴肅性。
第四段:改進藥品市場管理的建議
為了加強對藥品市場的監(jiān)管,我認為可以從以下幾個方面進行改進。首先,加強對醫(yī)藥機構和藥品店的監(jiān)管力度,加大處罰力度,形成強大的震懾效應。其次,加強對藥品供應鏈的管控,追溯藥品來源,保證藥品質量的可追溯性。此外,還要加強對消費者的教育和宣傳,提高他們的藥品安全意識,讓他們能夠主動抵制假冒偽劣藥品。
第五段:總結
藥品市場檢查工作是保障人民群眾用藥安全的重要環(huán)節(jié)。通過參與藥品市場檢查,我更加深入地了解了藥品市場的運作和管理,也意識到了檢查工作的重要性。同時,我也明確了應加強對藥品市場的監(jiān)管力度,加大對違法行為的打擊力度,不斷提升藥品市場的健康發(fā)展水平。相信在政府和社會的共同努力下,藥品市場將會更加安全有序,為人民群眾的健康保駕護航。
藥品市場調研報告心得體會篇六
我們本次實訓為市場調研與預測這一門課的實訓,旨在通過本實踐教學課程,使學生初步掌握市場營銷調查的基本程序、核心技術,培養(yǎng)其市場調查與預測的基本技能,以及學生的團隊合作精神,也為在培訓中鍛煉,加強我們的專業(yè)知識。
本次實訓由我們自己確定調研主題,調研對象,主題可以為消費者行為研究,市場需求潛力調研,企業(yè)市場地位評估等,我選擇的主題為大學生對化妝品的消費狀況,對象為重慶大學城的在校大學生,然后根據(jù)這個項目進行資料調查,問卷設計,抽樣,資料整理與分析,excel應用,市場調查與預測報告的撰寫。
實訓分為5天,第一天老師給我們講解了excel在市場調查與預測中的應用,并讓我們在校內外收集市場信息資料,經(jīng)過這些學習,明確我們自己該做的調研,并讓我們撰寫一份市場調查總體方案,由于我確定的是大學生對化妝品市場的需求狀況,所以針對這一主題,我寫了一份關于重慶大學城在校大學生對化妝品消費狀況的市場調查總體設計方案,為我以后的調研確定主題和基礎。第二天我們便對自己的調研主題設計調查問卷,由于是針對在校大學生,我便設計了一些關于大學生對化妝品的需求、認知、滿意度、服務和忠誠度等方面的問題,做好問卷,就能為接下來的資料搜集與市場調查打好基礎。
在接下來的幾天里,我們根據(jù)自己做的調查問卷及一些前期的準備,進行資料的收集,我調查的單位為重慶大學城所有大專以上的高等院校,調查對象為重慶大學城所有大專以上的高等院校的在校大學生(約20—30萬人),調研的方法有:
1、訪談法:進高校調查時隨即選擇在校學生進行訪談詢問;
2、問卷調查法:將設計好的調查問卷發(fā)給在校大學生,然后收集分析處理;
3、觀察法:在調查現(xiàn)場有目的,有計劃,有系統(tǒng)地對調查對象的行為、言辭、表情進行觀察記錄,取得調查對象對化妝品的消費態(tài)度的資料。
經(jīng)過這次市場調研與預測的實訓,我學到了很多東西,對我們這個專業(yè)有了更深的認識,也了解到了市場調研與預測實訓該做些什么,怎么做,加深了對理論與實踐方面的知識。我希望今后多開展一些關于營銷專業(yè)的實訓課程,讓同學們能更好的學習到專業(yè)技能及更多的知識。
藥品市場調研報告心得體會篇七
本學期我們學習了營銷調研的理論課程,我們迎來了營銷調研的實習課程,從中我們收獲了很多。在本次實習過程中,我們小組的課題是浙江農(nóng)林大學在校大學生服裝購買行為調研報告。
就我個人來講,主要參與了初期調查框架的討論與調查問卷的策劃,也感受頗多,個人覺得主要表現(xiàn)在三個方面:
1)做調查一定要先明確調查目的,然后根據(jù)目的確定調查方法以及問卷形式及內容;
3)在問卷的發(fā)放及收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力,如何把握好自己的心態(tài),應對各種突發(fā)情況這點至關重要。
本次實習,我們在初期對所要調查的課題進行了詳細的分析,明確了調查的目的,然后根據(jù)調查目的設計出具體的調查問卷,并交由老師審核,經(jīng)過老師審核之后,我們開始打印問卷,并在圖書館進行了問卷的發(fā)放,之后進行相關的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計分析的工作,并由組長完成最終的調查報告。
市場調查的目的是為決策者提供決策依據(jù)。利用市場調查的部門可以是企業(yè)、公司、團體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個人。市場調查的目的可能是為了制定長遠性的戰(zhàn)略性規(guī)劃,也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略,提供依據(jù)。調查可以是學術性的,也可以是實用性的。
藥品市場調研報告心得體會篇八
近年來,我國藥品市場持續(xù)火熱,各類藥品琳瑯滿目。然而,隨之而來的是假冒偽劣、過期藥品等問題的層出不窮。為了保障廣大消費者的用藥安全,我有幸參與了一次藥品市場的檢查工作,通過這次經(jīng)歷,不僅增長了知識,更深刻地認識到了藥品市場的復雜性和重要性。以下是我在這次檢查過程中的心得體會。
首先,一份扎實的專業(yè)知識是參與藥品市場檢查的基礎。在不同的藥品品種中,藥理學、藥劑學、臨床藥學等各個專業(yè)知識都需要我們了解和熟悉。通過不斷學習,我深刻認識到專業(yè)知識的重要性,并將其運用到實際工作中。例如,在檢查中,我們需要對藥品的生產(chǎn)、質量管控、銷售渠道等方面進行全面的評估,而這些都需要以專業(yè)知識為基礎,才能準確判斷是否合規(guī)。因此,作為一名藥品市場的監(jiān)管人員,不僅要注重日常學習,還要加強實際經(jīng)驗的積累,不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。
其次,對市場調查和線索收集要持有敏銳的觀察力。在行動中,我深刻認識到市場調查的重要性。通過走訪各類銷售點,我意識到了市場上各種藥品的銷售情況以及消費者的購買行為特點。例如,一些人群對體力恢復較慢的藥品需求大,而另一些人在藥品價格和功效方面有明確的偏好。通過觀察市場,我們可以較為準確地判斷到底哪些藥品存在問題,并迅速采取相應的處置措施。因此,市場調查是我們了解藥品市場的重要途徑,對于保障市場秩序和消費者權益具有不可替代的作用。
再次,要牢固樹立安全意識。作為一名藥品市場的監(jiān)管人員,我們要對藥品的安全問題保持高度警惕。藥品安全事關每一個家庭,因此,我們不能因為工作繁忙或其他原因而松懈自己的責任。在參與藥品市場檢查的過程中,我深刻認識到藥品安全工作的重要性和緊迫性。在市場調查中,我們發(fā)現(xiàn)了一些非法經(jīng)銷商以及銷售過期藥品的情況,這些情況讓我對藥品市場的亂象有了更加深刻的認識。因此,我們要時刻保持警惕,提高自身的風險防范和危機處理能力,努力為藥品市場的發(fā)展和整頓作出自己應有的貢獻。
最后,加強協(xié)作與溝通,形成工作合力。在藥品市場的檢查中,我們要與相關部門、企業(yè)和社會各界保持密切的合作與溝通。只有通過多方合作,才能更好地推動藥品市場監(jiān)管工作的進行。在這次檢查過程中,我們與藥品企業(yè)的管理者進行了深入交流,聽取了他們對藥品市場整頓和監(jiān)管的建議。這些交流讓我對藥品市場的管理和行業(yè)發(fā)展有了更加全面的了解和認識。在今后的工作中,我們要繼續(xù)加強與各方面的合作與溝通,形成合力,共同推動藥品市場的健康發(fā)展。
總之,通過參與藥品市場的檢查工作,我不僅增長了專業(yè)知識,還加深了對藥品市場的認識和了解。我深刻認識到,只有通過不懈的努力和切實的行動,才能保障廣大消費者的用藥安全。在今后的工作中,我將繼續(xù)保持學習和實踐的態(tài)度,不斷提升自身的素質和能力,為藥品市場的規(guī)范化和安全化發(fā)展貢獻自己的力量。
藥品市場調研報告心得體會篇九
7月14日,湖南生物力學職業(yè)技術學院組織我校學生到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉捷信息技術有限公司考察計算機應用人才市場供需情況,收獲頗豐。
本次調查最深刻的感受就是了解企業(yè)對人才的真實需求和評價。受訪企業(yè)中,具有中等職業(yè)技術中專學歷的人才主要從事銷售和技術服務,而技術開發(fā)和企業(yè)管理崗位基本由大專及以上學歷的人才擔任。在銷售和技術服務崗位上,企業(yè)對人才的要求不僅僅是專業(yè)技能,還包括:服務態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團隊合作、寬容和感恩。這方面很多企業(yè)都非常重視,這就需要我們加強道德教育和職業(yè)指導。
在專業(yè)建設中,很多企業(yè)提出的問題少而精,很多學校開設了很多課程,但學生根本掌握不了。針對不同的專業(yè)方向,要加強核心課程的教學,確保學生在本專業(yè)的核心能力能夠達標,并注重專業(yè)的延伸。如今企業(yè)所需要的人才是復合型的,能夠理解各種知識,加強實踐能力的培養(yǎng)。比如計算機平面設計專業(yè),不能讓學生只學習圖形圖像軟件的一些操作技能,還要讓學生了解與計算機藝術設計相關的藝術基礎知識,否則只能做一個操作工,作為企業(yè),不需要會操作、不會創(chuàng)意的員工。
這次調查讓我們深思的是學校的培養(yǎng)模式?,F(xiàn)在大多數(shù)中等職業(yè)學校辦學條件不健全,仍然是傳統(tǒng)的辦學模式,只注重教學,忽視實踐能力的培養(yǎng)。即使有些學校加強了所謂的實踐能力教學,效果仍然很小,只是停留在表面,沒有得到落實。
現(xiàn)在中等職業(yè)學校的學生普遍素質低,不想學習。他們中的許多人為了完成任務不得不學習。他們的態(tài)度是什么?所以學校現(xiàn)在做的不僅僅是讓他們學點東西,更重要的是讓他們學會做人做事。德育很重要,它教會學生吃苦耐勞,有正確的人生定位,有一顆感恩的心和包容的心。
讓學生真正了解市場的需求,讓學生了解技能以外的知識的重要性,端正態(tài)度,明確專業(yè)方向。
了解市場對人才的需求,進行有針對性的教學,讓培養(yǎng)出來的學生與市場無縫對接,真正用好自己的知識和技能。可以強化校企合作、定向班的辦學模式;加強學生實踐能力的培養(yǎng),多派學生外出實地考察、實習,讓學生在學校就能與市場接軌。學校領導要拓寬思路,實現(xiàn)更多更好的就業(yè)渠道。
影響教育最重要的是質量,質量最重要的是師資和培養(yǎng)條件。就我們學校而言,近年來有了很大的改進,比如加大專業(yè)教師的培養(yǎng),更加重視學生的技能競賽,努力打造“雙師型”教師隊伍,獎勵專業(yè)貢獻?,F(xiàn)在慢慢發(fā)生了化學反應,我覺得很好。當老師變得更好的時候,學生可能會變得更好。及時更新學校設備,多開展學生技能競賽。
讓學生有競爭意識。平時要真正重視學生的實訓,要建立嚴格的考核制度,配套相應的獎懲制度。
德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要,學生在校期間,要重點培養(yǎng)學生的吃苦耐勞精神、團隊精神、包容之心、感恩之心以及學生的正確人生定位。
總之,中職教育任務艱巨,責任重大,要做的事情太多太多,要改進的地方太多太多,作為中職教育的老師,深感肩上擔子重,要不斷地學習充電。相信在國家大環(huán)境的影響下,中職教育的明天一定更美好!
藥品市場調研報告心得體會篇十
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,每天奔波忙碌于自己的工作,有的時候甚至都忘記了吃飯,面對生活中的重重壓力,累了一天的回家有可能都不想吃飯。而在工作之余,除了娛樂、登山、閑聊,商店上琳瑯滿目的垃圾食品也成了上班族解壓與打發(fā)因忙碌而吃不上飯的時間。而貓哆哩是一種健康開胃的食品,不像其他的垃圾食品對身體有什么副作用,而且貓哆哩是上班族們的首選,累了一天回家,如果不想吃飯,為了身體的健康,可以吃點貓哆哩開開胃,過會你就會有想吃飯的感覺。而且貓哆哩酸中帶甜的感覺會讓你吃了一口還想吃一口,永遠不會讓你有吃膩的感覺,貓哆哩以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“貓哆哩”的食品王國。
通過這次電話營銷實習后,發(fā)現(xiàn)自己存在的很多不足之處,而這些不足之處是實習之前我沒有發(fā)現(xiàn)到的,自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事領導相處的技巧,因為公司就是公司,不是學校,在學校里,同學與同學之間,同學與老師之間都是很好相處的,但是在公司就不一樣了,必須懂得相處技巧。做事情、做人都要把目光放遠一些。
在學校所學的專業(yè)知識,都還是一些基礎知識,要使這些知識用于工作還遠遠不夠。還要不斷提升自己,繼續(xù)學習。還有學校里面的知識不一定在公司都用的上,因此,需要我們多去留意社會上的需求。因為學校東西與社會上的有個時間差在里面,學校學的東西也不是針對某個公司開設的一門課程,要根據(jù)自身、公司實際情況提升。
當今社會就業(yè)問題仍然很嚴峻,社會上高文憑人屢屢皆是。因此要積極調整自己的心態(tài),不斷提升自己,不要感覺技不如人,也要樹立正確的就業(yè)觀,先擇業(yè)在就業(yè),不要高不成低不就的。
藥品市場調研報告心得體會篇十一
市場調研實訓的基本目的,在于通過該課程的學習,使學生熟悉所學的市場調研等相關理論,初步掌握市場調研的操作程序、問卷的設計、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。
針對學生特點,此次調研設計了調研的全部流程:包括調研主題的確定,問卷的設計,面談調查,問卷信息的'統(tǒng)計、整理與分析,報告撰寫,最后對本次調研作經(jīng)驗交流等。要求每位學生都積極參與,同時重點強調鍛煉問卷設計技術、溝通兩項技能,從整體表現(xiàn)觀察,此次調研效果良好。
為使本次市場調研活動能順利進行,達到“以問卷設計為中心,兼顧學生協(xié)調能力的訓練”這一初定目標,整個教研室進行認真思考、討論,商定出了一個比較周詳?shù)挠媱?,保證學生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。
第一周,聯(lián)系聯(lián)通公司,根據(jù)聯(lián)通公司的要求進行入戶陌生拜訪,調查聯(lián)通的市場反映。
第二周,結合學生興趣,自選主題進行調研,要求完成市場調研的全部流程內容,以真正達到學以致用的程度。
在此次承擔實踐輔導任務的3名教師,在學生實踐全程,盡心盡責,彼此虛心請教、相互學習,圓滿地完成了本次教學實踐任務。
此次實習,由于受到系領導的高度重視以及各位同仁的通力合作,總體來說取得圓滿成功,但也發(fā)現(xiàn)了一些問題:
1、學生在實習期間的管理是個難題學生在學校得到了專業(yè)方面的訓練,但其他方面需要加強。如待人接物和心態(tài)調整方面需要加強,對社會、企業(yè)與如何擇業(yè)方面缺少了解,可以多開展這方面的講座。
2、進行分組的時候,未能考慮個性的搭配、組合部分小組的學生憂郁個性差異迥然,結果在一起做事時候矛盾不斷,導致效率大大降低,這是之前未能考慮周到的。
1、因為組織時間短,有些工作還需在完善。指導老師對聯(lián)系的企業(yè)和具體的實習情況不了解,在前期無法給學生有效的指導。以后的實習應該盡早和實習單位進行溝通協(xié)調。
2、在實習過程中,指導老師應主動加強對學生實習表現(xiàn)的關注度,及時進行雙向協(xié)調,避免導致學生的不作為、搭便車的行為。
3、安全教育工作。學生對該方面意識較弱,老師的口頭教育作用不明顯,以后應由學校制定切實措施進行加強。
藥品市場調研報告心得體會篇十二
藥品分類管理是國際上普遍認可與采用的管理模式。世界上第一個創(chuàng)建藥品分類管理制度的國家是美國,這是由于當時(20世紀30-40年代)發(fā)生了幾起嚴重的“藥害”事件,使其必須加強對藥品安全性和有效性的管理,通過立法,嚴格劃分處方藥與非處方藥,至50年代建立起分類管理制度。50年代以后主要發(fā)達國家都相繼建立了這一制度。目前,多數(shù)發(fā)展中國家與地區(qū),包括我國,東南亞國家以及香港、臺灣地區(qū)都建立了這一制度,東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。
我國在xx年啟動藥品分類管理工作,之后全面展開。為促進做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作,國家局于20xx-20xx年連續(xù)發(fā)布了《實施處方藥與非處方藥分類管理20xx-20xx年工作計劃》和《關于做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作的通知》,同時,于近期先后召開了兩次藥品分類工作會議,國家實施藥品分類管理的決心可見一斑。
推進藥品分類管理有利于保障人民用藥安全,處方藥的嚴格使用,可以減少濫用帶來的許多不良反應和機體耐受性及耐受性帶來的治療困難,非處方藥的合理使用,能夠增強人們的自我保健、自我藥療意識,促進我國“人人享受初級衛(wèi)生保健目標的”實現(xiàn);有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展,推動醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革;有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌,有利于國際間合理用藥的學術交流,提高用藥水平。
推進藥品分類管理勢在必行
一、我市流通領域藥品分類的現(xiàn)狀和問題
**市局一直把藥品分類作為全局工作的重點,通過幾年來的規(guī)范管理,全市藥品流通領域藥品分類逐漸完成階段性目標,實現(xiàn)了三個轉變。
1、藥品陳列轉變
100%的藥品經(jīng)營企業(yè)的藥品陳列由原來的混放轉變?yōu)槿缃竦陌阉幤放c非藥品、處方藥與非處方藥、內服與外用、功效或劑型相同進行分開擺放的方式,各擺放區(qū)都配有相應的標識。
2、藥品的銷售轉變
現(xiàn)在的藥品經(jīng)營者把藥品的銷售分為兩大部分:非處方藥銷售和處方藥銷售。處方藥的銷售經(jīng)歷了直售式、詢售式、憑售式三個階段的轉變,同時非處方藥銷售也隨著由利潤驅動到信譽驅動的觀念變化向療效合理性轉變。
3、藥品的咨用轉變
藥品經(jīng)營企業(yè)的用藥咨詢的變化較快,由原來的50%藥店只配有一名兼職藥士到現(xiàn)在100%的藥店都配備了專職的藥師、從業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)藥師作為駐店藥師,藥品零售企業(yè)的審核處方、指導合理用藥的工作有的長足進展。
通過對市區(qū)百余家的藥品零售企業(yè)的現(xiàn)場調查,我們發(fā)現(xiàn)藥品分類工作面臨的問題也比較多,概括為三個不能。
1、駐店藥師不能保證始終在崗
調查的120家藥店,12%駐店藥師長期不在崗;40%的駐店藥師由于各種原因離崗;36家藥店未掛停售處方藥的標志;29家藥店藥師不在崗繼續(xù)銷售處方藥。
2、處方藥不能完全憑醫(yī)師處方銷售
在40%的駐店藥師在崗的藥品經(jīng)營企業(yè)中,有近三成未能盡到審核處方的職責,形同虛設,有的不看處方,只蓋章;有的只指導,不審核;甚者不聞不問。
3、分類擺放不能做到完全分開
60%的被調查的藥店處方藥與非處方藥分類未能完全分開,個別藥品混放,具體表現(xiàn)在沒有標識的非處方藥混放在處方藥區(qū);處方藥存放不集中,與非處方藥交叉存放;個別非藥品混放于藥品中。
二、我市藥品流通領域藥品分類的問題分析
對于以上存在的問題,我們分別從處方來源、人員素質、顧客心態(tài)、監(jiān)管措施等幾個方面做以調查和分析。
(一)處方來源缺乏
從處方方式的調查情況看,許多醫(yī)院運用計算機網(wǎng)絡管理,患者掛號時先買卡,醫(yī)生在計算機上開處方,患者拿著卡去交款、取藥,根本看不到處方。有的醫(yī)院沒有條件上電腦,居然給藥品編號,醫(yī)生開處方不寫藥名寫編號。小規(guī)模的診所普遍采取“先扎針、后開方”的做法,有的甚至扎完針也不開方。
醫(yī)院大多是公立性的,藥品收入是醫(yī)院的主營收入,所以醫(yī)院不愿意讓處方流向社會藥店。據(jù)衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計,20xx年全國醫(yī)療衛(wèi)生機構的總收入達4000多億元,其中42%是藥品收入,利潤至少達500億元,而商業(yè)流通領域利潤率只有0.5%~0.7%。雖然藥品收入所中比例已出現(xiàn)逐年遞減的狀況,但醫(yī)療機構和藥店之間藥品價格差距還很大,因此,醫(yī)療機構控制處方外流的原因不言自明。
(二)消費人群意識淡薄
廣大消費者對憑處方銷售處方藥不理解、不習慣。在調查時遇到一位正在藥店購藥的老者,他說,注射一個療程的精制刺五加,在藥店買,到社區(qū)診所注射,300元錢就夠了;如果到醫(yī)院注射一個療程,800元也下不來,藥價低而且質量也不差。但當藥店向他索要醫(yī)生處方時,他不但不給,還拄著棍子大發(fā)脾氣。消費者對藥品分類管理的意義不懂,產(chǎn)生抵觸情緒,客觀上也促使藥店順水推舟違法銷售處方藥。
盡管目前中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展很快,但是中國人口基數(shù)大,現(xiàn)有的發(fā)展水平根本不能完全滿足人們的就醫(yī)和用藥需求。在不少醫(yī)院尤其是醫(yī)療水平很高的醫(yī)院,人滿為患、醫(yī)生服務不到位、病人折騰半天依然看不上病,買不上藥的現(xiàn)象并不少見。所以,很多病人只要不是大病,一般不愿去醫(yī)院就醫(yī),而卻愿意選擇就近的藥店購藥。
消費者已經(jīng)習慣到藥店買藥不憑處方的方式,如果憑借處方意味著還得走醫(yī)院程序。此外,廣大消費人群對處方藥濫用的危害性還沒有深刻的認識,頭痛腦熱,就吃抗菌素、打點滴的情況已成自然,殊不知藥品的不良反應、習慣性的耐藥可能危及生命。
(三)某些醫(yī)療機構責任差
據(jù)有關資料報道,我國抗菌藥物的消費85%發(fā)生在醫(yī)療機構,住院患者中抗菌藥物使用率已高達80%,其中使用廣譜抗菌藥和聯(lián)合使用兩種以上抗菌藥就占58%,遠遠高于30%的國際水平。目前,濫用抗菌藥物現(xiàn)象表現(xiàn)在以下幾個方面:
一是聯(lián)合應用抗菌藥不當引起或加重不良反應;
二是有不少醫(yī)生給患者看病不做藥敏試驗,光憑經(jīng)驗就使用抗菌藥;三是少數(shù)醫(yī)生受利益驅動,不顧病情需要,大量使用價貴、先進的抗菌藥;四是有的醫(yī)生缺乏專業(yè)知識,不管需不需要使用抗菌藥。在醫(yī)生開出的抗生素中,不合理的處方就占四至五成左右。
濫用抗菌藥物,不僅給病人增添了額外的經(jīng)濟負擔,浪費了有限的醫(yī)療資源,更嚴重的是加快了人體內耐藥菌的產(chǎn)生,給臨床治療帶來了困難;醫(yī)生習慣性應用則會因勢利導,患者則把應用抗菌素當成必要。
(四)藥品咨用人員素質差
許多藥店在人員責質、管理制度、設備設施等軟硬件建設上還不能適應藥品分類管理的要求。特別是在人員素質方面,差距更大。實施藥品分類管理要求藥店配備駐店執(zhí)業(yè)藥師。我國的執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量本來嚴重不足,還多數(shù)在管理崗位上,不可能擔任駐店執(zhí)業(yè)藥師。即使配備駐店藥師,人數(shù)也不能滿足要求。更重要的是,相當一部分藥師對藥品知識的熟悉程度和審方能力尚未達到駐店藥師的要求。
(五)規(guī)范措施不盡完善
現(xiàn)行的處方藥與非處方藥分類擺放原則是偏重把非處方要單獨存放,即“otc”標識的藥品標志清晰、分柜擺放。這樣擺放給消費者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品,而不是處方藥,相反,無標識的處方藥和暫無標識的非處方較難分開。
因此,可以想到我們規(guī)范管理過程的許多亟待完善各項工作。例如:如何鑒別處方的真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ取?BR> 三、我市藥品流通領域藥品分類的解決措施
加強藥師的隊伍建設。為解決執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足的矛盾,藥監(jiān)部門要采取有效方式,在保證人員素質的前提下,促進擴大了執(zhí)業(yè)藥師的數(shù)量,同時為彌補執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足,加強對從業(yè)藥師的再教育工作。要積極促進本地區(qū)從業(yè)人員的素質建設,從政策上鼓勵從藥人員進行再教育,從措施上完善從藥人員的再培訓。提高人員數(shù)量和質量,確保指導用藥水平得到提高,滿足本地區(qū)需求。
加強藥師的在崗情況的檢查。一是嚴把審查關。對新開辦藥品零售企業(yè)進行現(xiàn)場檢查驗收時,對藥師的資格、實際水平、是否兼職、外地人員能否保證在藥店行使職責等進行嚴格把關。二是實行值班藥師簽到制。要求企業(yè)提前做好值班藥師的工作安排,藥師上班必須簽到,保證藥師在職在崗,充分履行對顧客購藥咨詢、用藥指導、處方審核、質量把關等工作職責。三是要求掛牌明示。
藥師在營業(yè)時間上崗時,應佩帶標明其姓名、技術職稱、崗位等內容的胸卡,便于群眾監(jiān)督。如藥師臨時不在崗,應在憑處方銷售藥品專柜明顯處,擺放“藥師不在崗暫停處方藥銷售”的告示牌。四是開展藥師在崗專項檢查。加強對藥師在職在崗監(jiān)督檢查,對連續(xù)多次檢查發(fā)現(xiàn)藥師不在職在崗的,將依照《藥品管理法》第七十九條進行處罰。
2、積極開展藥品分類的宣傳工作,引導廣大群眾改變用藥習慣和正確使用藥品
首先,要通過科學的宣傳教育,逐步增加公眾合理用藥知識,改變公眾傳統(tǒng)的用藥習慣。要通過對加快推進藥品分類管理的重要性和迫切性的宣傳,讓公眾了解有關藥品分類管理的相關政策性規(guī)定以及藥品分類管理階段性目標的主要內容,從思想上意識到藥物濫用的危害。同時,還要加大對一些常見病的基本判斷常識和推薦用藥范圍、常用非處方藥的適應證等知識的宣傳,采用媒體宣傳與印發(fā)資料等多種宣傳方式,著力解決公眾在使用非處方藥進行自我診療時所面臨的合理用藥知識缺陷,增加公眾的自我保護意識,使其養(yǎng)成合理用藥的習慣。
其次,要通過積極有效的宣傳,引導藥品零售企業(yè)積極開展藥學服務。零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類管理的最終端環(huán)節(jié),只有把握住終端出口,藥品分類管理的階段性目標才有可能實現(xiàn)。因而藥品監(jiān)管部門要通過廣泛宣傳,讓藥品零售企業(yè)正確處理經(jīng)濟效益和社會效益的關系,通過高質量的藥學服務,促進企業(yè)的發(fā)展,認真執(zhí)行分類管理的相關要求與規(guī)定。
第三,在宣傳手段上應注重貼近性和多樣性。通過手機短信向社會廣作宣傳;與媒體聯(lián)動,www.將為群眾解決問題的過程、結果公之于眾,都起到了較好的宣傳效果。要不拘形式,避免單一的"灌輸式"教育。公眾合理用藥意識的養(yǎng)成不是一朝一夕的事,分類管理的宣傳也不能停留在"一陣風"的階段,而應探索長效的、持久的、深度的宣傳方式和手段,并充分發(fā)揮相關協(xié)會、學會在推進藥品分類管理方面的宣傳、培訓和正面推動作用。
3、大力加強藥品分類管理的監(jiān)管和規(guī)范工作,積極穩(wěn)妥促進藥品分類
藥品市場調查報告優(yōu)秀范文社會實踐報告對藥店的監(jiān)管。一是加強藥品零售企業(yè)處方藥與非處方藥分柜擺放情況和專有標識規(guī)范情況的檢查,積極促進藥品零售企業(yè)達到藥品分類管理的要求。二是加強駐店執(zhí)業(yè)藥師配備及在崗情況,以及處方審核制度落實情況的檢查。結合gsp認證工作,進一步完善駐店執(zhí)業(yè)藥師配備制度和處方審核制度。三是對已明確藥品零售企業(yè)不得經(jīng)營的藥品,要加強監(jiān)督檢查。
對違規(guī)經(jīng)營的,按《藥品管理法》、《藥品管理法實施條例》等有關法律法規(guī)的規(guī)定進行處理。四是對已明確必須憑處方銷售的藥品,要加強對藥品零售企業(yè)執(zhí)行憑處方銷售規(guī)定情況的檢查。對藥品零售企業(yè)違規(guī)銷售處方藥的行為,要及時予以糾正,并根據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理辦法》給予警告處罰;情節(jié)嚴重或經(jīng)警告后仍違規(guī)銷售的,除給予警告外,還應并處罰款。
五是各級藥品監(jiān)管部門要結合醫(yī)療和藥品廣告整頓工作,加強對處方藥和非處方藥廣告的監(jiān)督和檢查,特別要加大處方藥在大眾媒體違規(guī)發(fā)布廣告和非處方藥在大眾媒體擴大宣傳的檢查力度。六是把藥品分類管理工作的要求與零售藥店的審批、變更、認證及監(jiān)督檢查有機結合,對達不到分類管理要求的,按照有關規(guī)定處理。
對醫(yī)療機構的監(jiān)管。加強抗菌藥物監(jiān)管,促進合理用藥是一個系統(tǒng)工程,需要藥監(jiān)、衛(wèi)生、工商等部門的共同監(jiān)管,藥品監(jiān)督管理部門在推進合理用藥的進程中應發(fā)揮主導作用。
制止濫用抗菌藥的關鍵是從源頭抓,用制度來規(guī)范。相關部門應制定一個明確的制度,規(guī)范醫(yī)生的處方行為。首先,抓醫(yī)生的職業(yè)道德教育和業(yè)務技能培訓;其次,醫(yī)院藥劑師可以參與臨床醫(yī)生查房,指導臨床用藥;三是建立健全規(guī)范用藥、合理用藥制度;四是真正發(fā)揮藥品招標采購的作用,糾正從使用藥品中獲取利益的行為。
四、我市藥品流通領域藥品分類的初步設想
1、推進自我藥療計劃,有步驟的引導群眾習慣性使用非處方藥品
顧名思義,自我保健、自我藥療是在沒有醫(yī)生或其他醫(yī)務工作者指導的情況下,恰當?shù)厥褂梅翘幏剿幬?,用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適,或者用以治療輕微的疾病。由此可見,自我藥療是自我保健的一項重要內容。
自我保健和自我藥療古已有之,幾千年來,我國人民在與疾病作斗爭中積累了豐富的經(jīng)驗,隨著經(jīng)濟、文化、衛(wèi)生事業(yè)的飛速發(fā)展,世界衛(wèi)生組織(who)在xx年提出“到20xx年人人享有衛(wèi)生保健”的宏偉目標。結合國情,我國政府提出了到20xx年基本實現(xiàn)“人人享有初級衛(wèi)生保健”。與此同時,who還提出“人們有權利也有責任以個體和集體的方式參與他們的衛(wèi)生保健的計劃和實施”。
我國政府也提出做好衛(wèi)生保健工作“應以國家、集體為主,其他社會力量和個人為補充”。由上可知,現(xiàn)代衛(wèi)生保健的概念已經(jīng)發(fā)生了根本改變,由過去單純依賴國家轉變?yōu)椤笆莻€人的權利和責任”,由被動轉為主動積極參與,自我保健和自我藥療成為社會和個人共同關注的事業(yè)。
非處方藥的出現(xiàn)大大促進了自我藥療的發(fā)展,并在現(xiàn)實生活中有著非常重要的作用。我們應該注重對自我藥療的宣傳,引導群眾自覺使用非處方藥,遠離藥物濫用,推行自我保健。
2、探求解決處方來源的有效方法,促進處方的有序流動
探索醫(yī)療機構藥房商業(yè)化轉型,實行醫(yī)藥分家,把門診藥房從醫(yī)院剝離出來,建成獨立核算的單體藥店。嚴格執(zhí)行處方藥憑處方銷售的要求,建立藥品分類管理的試點,形成把醫(yī)療機構商業(yè)化藥房作為處方藥源頭的模式,把分類管理經(jīng)驗全面推開,促進規(guī)范化建設。把發(fā)給許可證的醫(yī)療機構的藥房作為完全實行分類管理的示范點,形成處方來源網(wǎng),進一步解決處方來源和按處方購買藥、憑處方售藥還不適應的問題,推進藥品經(jīng)營企業(yè)的分類管理縱深發(fā)展。
藥品市場調研報告心得體會篇十三
調查報告與調查報告不同。調查報告是調查一些事情如案件、事故、災難,然后寫一份報告。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒!
皮膚病藥物市場需求、皮膚病藥物行業(yè)競爭如何?近年來,由于人們生活節(jié)奏加快,大氣污染日益嚴重,導致皮膚病發(fā)病率不斷提高。目前世界有4.2億左右人患有皮膚病,其中,我國約有1.5億皮膚病患者?;颊邤?shù)量還將持續(xù)增長,且年齡日趨年輕化。
2022年皮膚病藥物行業(yè)發(fā)展前景及市場規(guī)模分析
皮膚科化學藥物分為外用糖皮質激素、創(chuàng)傷和漬瘍治療藥物、抗生素藥物、抗真菌藥物、抗菌劑和消毒劑等。皮膚科化學藥物給藥形式以局部外用為主,劑型包括軟膏劑、乳膏劑、凝膠劑、散劑、水劑及洗劑等,其中軟膏劑、乳膏劑及凝膠劑處方組成復雜,多為半固體制劑,具有多相、熱力學不穩(wěn)定等特點。
鑒于皮膚外用制劑的復雜性,生產(chǎn)工藝對制劑的質量影響較大,以乳膏劑為例,生產(chǎn)中需對物料加入的順序、溶解溫度、乳化、剪切速度及混合時間等關鍵工藝參數(shù)進行研究,以保證產(chǎn)品質量符合要求。
皮膚病病種繁多,僅書本記載的皮膚病種就近3000種?;谌绱硕嗟姆N類,疾病的診斷可謂是一個重大的考驗。其次,疾病表現(xiàn)復雜也是醫(yī)生面臨的一大困難。不同的疾病可能出現(xiàn)相似的表現(xiàn);同樣的疾病在不同人身上、不同部位、不同發(fā)病時期,都會有不同的表現(xiàn)。
從皮膚病藥物單一品種來看,市場集中度較高。根據(jù)米內網(wǎng)數(shù)據(jù),如苯扎氯銨溶液、他克莫司軟膏、卡泊三醇軟膏、鹵米松軟膏基本被少數(shù)幾家廠商壟斷。
從皮膚病藥物行業(yè)整體來看,市場集中度較低。根據(jù)米內網(wǎng)數(shù)據(jù),從各廠家國內公立醫(yī)療終端市場份額來看,2020年排名前10位的廠家占整體市場的50.20%。從市場集中度看,2020年前四廠家合計市場份額cr4=29.70%,(cr435%)說明該市場屬于低集中度市場;2020年前八廠家合計市場份額cr8=45.07%,(40%sscr870%)說明該市場屬于低集中寡占型。
醫(yī)療數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,我國皮膚病的發(fā)病率已經(jīng)達到了90%以上。也就是說100個人里面90個人都遭遇過不同程度的皮膚病問題。這里說的皮膚病指的是諸如:濕疹、皮炎、皮膚瘙癢、體癬、股癬、牛皮癬、鵝掌風、腳癬等。
皮膚病藥物市場規(guī)模相對較小,但參與者較多,競爭激烈,新產(chǎn)品推出周期短,新產(chǎn)品上市后通常會對原有競爭格局產(chǎn)生較大的影響。皮膚科用藥市場整體集中度較低,但是細分市場的集中度較高。
近年來,隨著全球環(huán)境惡化,皮膚病患者人數(shù)仍有較大的提升空間,市場對皮膚病藥物的需求量也隨之增長,進而帶動市場規(guī)模的擴大,未來我國皮膚病藥物市場仍具有一定發(fā)展?jié)摿Α?BR> 從目前我國市場上的皮膚病藥物產(chǎn)品來看,抗真菌藥、抗生素、皮質激素等類別的皮膚病藥物占比較大,未來發(fā)展前景向好。
皮膚病藥物行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手,分析皮膚病藥物未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢,挖掘皮膚病藥物行業(yè)的市場潛力,基于重點細分市場領域的深度研究,提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結構、區(qū)域結構、市場競爭、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪,清晰發(fā)展方向。
皮膚病用藥是指以酒店所在地最有影響力的地域特征、文化特質為素材,設計、建造、裝飾、生產(chǎn)和提供服務的酒店,其最大特點是賦予酒店某種主題,并圍繞這種主題建設具有全方位差異性的酒店氛圍和經(jīng)營體系,從而營造出一種無法模仿和復制的獨特魅力與個性特征,實現(xiàn)提升酒店產(chǎn)品質量和品位的目的。
在國外,皮膚病用藥僅僅是獨特概念酒店(uniqueconcepthotels)中的一種。獨特概念酒店主要包括皮膚病用藥(themedhotel)、設計酒店(designhotel)、生活方式酒店(lifestylehotel)、精品酒店(boutiquehotel)、聯(lián)合品牌酒店(co-brandedhotel)、優(yōu)質服務酒店(servicequalityhotel)。
皮膚病用藥的推出在國外已有***多年的歷史。
世界上最早的皮膚病用藥興起于**年加利福尼亞的madonnainn,首先推出12間主題客房,隨后發(fā)展到109間,成為當時最早、最具代表性的皮膚病用藥。發(fā)展在美國拉斯維加斯,統(tǒng)計,世界最大的***家皮膚病用藥中,拉斯維加斯就有***家,皮膚病用藥是拉斯維加斯酒店業(yè)的靈魂和生命。
**年酒店開業(yè)最多的品牌是洲際品牌。除了洲際以外,開業(yè)數(shù)量較多的前***個品牌還有喜達屋、溫德姆、希爾頓、萬達。
**年全國星級酒店開業(yè)統(tǒng)計(按品牌)
截至**中國酒店市場的行業(yè)壁壘總體情況是:生產(chǎn)要素市場發(fā)育不完善、相關法律缺乏與地方保護主義等因素所導致的市場壁壘居主導地位,整體市場上的低產(chǎn)業(yè)集中度、過度競爭與部分區(qū)域市場、細分市場的高度壟斷并存,民族與地域文化差異產(chǎn)生的市場壁壘尚處在萌芽之中。
1.技術壁壘
按照傳統(tǒng)的看法,酒店業(yè)是***個勞動密集型產(chǎn)業(yè),但是隨著商務旅游者對酒店消費需求越來越多和酒店聯(lián)號、酒店集團的發(fā)展,這一看法正在改變。隨著商務、度假等高消費旅游者的更加成熟,他們對飯菜的需求越來越趨于個性化,消費需求層次也越來越高,加上更多的信息、保安、虛擬技術的介入,使得酒店客房傳統(tǒng)的“舒適”、“安全”等標準正在被更新,而那些沒有能力運用現(xiàn)代高科技手段的酒店將會被迫退出高星級酒店的市場范圍。對于那些大量存在的中小型酒店企業(yè)來說也正在面對著越來越多的旅游者通過各種網(wǎng)絡進行酒店客房預訂的現(xiàn)實。
2.在位優(yōu)勢企業(yè)的體制優(yōu)勢造成的酒店業(yè)的市場壁壘
體制優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面:生產(chǎn)經(jīng)營一體化優(yōu)勢(包括垂直、水平和混合一體化)、企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢、經(jīng)營產(chǎn)品與經(jīng)營活動的多樣化優(yōu)勢、企業(yè)總體經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢、酒店或酒店集團的資金籌措優(yōu)勢等等。在位酒店企業(yè)一旦擁有了這些體制優(yōu)勢,就可以在競爭中設置強大的進入壁壘。壓制新競爭者的生成與發(fā)育,客觀上造成競爭的困難與壟斷的趨勢。
3.結構性壁壘
從全國酒店市場的總體情況來看,酒店市場的產(chǎn)業(yè)集中度還遠遠低于壟斷競爭的標準。尚處于較為充分的競爭態(tài)勢,或者說市場靜態(tài)壁壘較弱。但是從一些細分市場如高星級酒店市場來看,產(chǎn)業(yè)集中度已經(jīng)開始構成了壁壘。在高星級酒店市場上,從**年中國香港半島集團接管北京建國酒店開始,一批國際酒店集團就相繼進入中國市場,并逐步向全國拓展。在中國管理酒店較多的國際酒店集團還有萬豪,香格里拉、仁達屋、希爾頓、凱悅等,這些酒店集團所管理的企業(yè)遍布全球各地,他們擁有成熟的市場運作經(jīng)驗,有忠誠的客源,有良好的形象和高知名度的品牌,有世界性的酒店經(jīng)營網(wǎng)絡和服務網(wǎng)絡,有強大資金實力和市場開拓實力,有高品質的硬件設施,他們憑借這些優(yōu)勢輸出管理,開展特許經(jīng)營,建立起龐大的酒店網(wǎng)絡集團,形成了巨大的市場結構壁壘。
4.制度性壁壘
相關法律法規(guī)的在位和缺位都有可能形成市場壁壘。法律缺位所導致的壁壘比較容易辨識。比如北京市曾出臺地方性法規(guī).要求包括酒店在內的企業(yè)在招聘操作層面的人力資源時原則上不得使用外地人。這就使得酒店市場上的在位企業(yè)和潛在進入企業(yè)獲取人力資源的選擇面變窄了,或者說企業(yè)的經(jīng)營成本增加了。法律缺位所導致的市場壁壘即“法律缺乏綜合癥”,致使酒店企業(yè)的財產(chǎn)權利和經(jīng)營過程中的契約權力得不到有效的保證,以至于世界銀行對中國的最新研究《**年的中國》中把“制定支持市場機制和保護財產(chǎn)權的法律規(guī)則”擺在中國市場經(jīng)濟制度建設四項任務的首位。相對于旅行社業(yè)的法律缺位來說,酒店業(yè)的情況更為嚴重。這種法律缺位所造成的壁壘一方面極大地阻礙了潛在進入主體,特別是民營經(jīng)濟對酒店市場的介入;另一方面也不利于在位企業(yè)通過并購、特許、聯(lián)號、管理合同等方式進行規(guī)模擴張,從而使得對酒店市場的資產(chǎn)存量難以得到有效調整。
據(jù)立木信息咨詢發(fā)布的《中國皮膚病藥物市場評估與投資方向研究報告(2022版)》顯示:目前,世界有4.2億左右人患有皮膚病,其中,我國約有1.5億皮膚病患者,患者數(shù)量還將持續(xù)增長,且年齡日趨年輕化。并且,由于皮膚病病情反復,患者拖延病情,治療費用高等原因,給患者康復帶來極大不利。
目前,皮膚病主要有感染性皮膚病、過敏性或免疫相關性皮膚病、自身免疫性皮膚病等。根據(jù)致病因素的不同,一般皮膚病用藥可分為抗真菌類、激素類、抗細菌類、抗病毒類等。其中,抗真菌類和激素類藥物的銷售額占45%左右。
2017年中國皮膚病藥物市場規(guī)模232.5億元,同比增長7.6%;2018年中國皮膚病藥物市場規(guī)模250.6億元,同比增長7.8%;2019年中國皮膚病藥物市場規(guī)模270.2億元,同比增長7.5%;2020年中國皮膚病藥物市場規(guī)模289.1億元,同比增長7.0%。
零售藥店是皮膚病用藥的主體市場,占據(jù)半壁江山,且近幾年的皮膚病用藥零售市場穩(wěn)步向好。在皮膚病用藥零售市場上,最暢銷廠家top3均為西安楊森制藥、滇虹藥業(yè)和華潤三九藥業(yè)。
西安楊森制藥:皮膚病用藥是西安楊森制藥銷售的主要領域之一,主攻抗真菌藥物,長期的廣告投入和品牌戰(zhàn)略穩(wěn)固其零售市場地位,金達克寧、達克寧、派瑞松等知名品牌都是大眾廣泛熟知和認可的非處方藥品。金達克寧(酮康唑乳膏)和達克寧(硝酸咪康唑乳膏)作為主打產(chǎn)品,市場表現(xiàn)良好,銷售額保持穩(wěn)步增長;滇虹藥業(yè):旗下的皮膚病用藥有復方酮康唑乳膏、尿素維e乳膏、糠酸莫米松乳膏、鹽酸特比萘芬乳膏等產(chǎn)品,其中復方酮康唑乳膏表現(xiàn)較好;華潤三九藥業(yè):旗下的999皮炎平(復方醋酸地塞米松乳膏、糠酸莫米松凝膠)在中國藥品市場上具有較高的知名度。
藥品市場調研報告心得體會篇十四
2003年“怕上火喝王老吉”紅遍大江南北,2007年超越可口可樂,成為“*第一罐”。2011年,紅罐王老吉銷售收入高達160億元。營銷業(yè)績不斷攀升,原以為可以不斷壯大的“王老吉”品牌卻陷入了商標使用權的糾紛中——商標的注冊者廣藥集團與商標使用者香港鴻道集團旗下的加多寶公司。最終廣藥集團取得了使用權。這對于加多寶公司來說是一個非常不好的消息。辛勤投入幾十年的“王老吉”品牌失去了,替他人做了嫁衣。然而加多寶公司必然不會輕易放棄做大的涼茶市場,必然會采取一些列的措施來奪取更多的市場份額。對此,我做了一系列的調查來分析這家企業(yè)在這種不利時機下的應對策略。
2·1產(chǎn)品賣點以及定位
涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年,被公認為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。失去“王老吉”的加多寶公司,宣稱擁有王老吉涼茶的秘方,具有很大的吸引力。
另外,隨著社會經(jīng)濟的不斷進步和人們生活水*的不斷提高,健康飲食的概念也逐漸深入人心,健康保健最重要的在于*衡營養(yǎng)、粗細搭配,通過各類具有特殊保健功效的事物來達到促進健康的目的。
2·2產(chǎn)品生命周期分析
牌集中度非常高,企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益的增長;果汁飲料、功能性飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期,市場空間仍然很大,特別是現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期,市場前景廣闊。
作為新興的涼茶飲料,近年來發(fā)展勢頭迅猛,涼茶市場方興未艾,剛剛開發(fā)的*涼茶市場潛力無限。
2·3目標消費者
消費者群體廣泛,社會各階層都有分布。伴隨著市場推廣的不斷加深,消費者群體不斷擴大,呈逐年上升趨勢。
3·1主要競爭者
加多寶涼茶面臨的主要競爭者有:國內——娃哈哈、康師傅、統(tǒng)
一、和其正涼茶、黃振龍涼茶等;國外——可口可樂、百事可樂等。
從宏觀市場環(huán)境來看,放眼整個飲料企業(yè),以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料,以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料都擁有難以撼動的市場領先地位。從微觀市場環(huán)境來看,廣藥集團現(xiàn)在推出的紅色“王老吉”為最大的競爭對手。兩家企業(yè)產(chǎn)品外觀上相似程度非常高,且“怕上火喝王老吉”這句口號深入人心,很多人心中都有涼茶=“王老吉”的慣性思維。
3·2swot分析
3·2·1優(yōu)勢
加多寶擁有紅罐王老吉的配方,其口味已經(jīng)被消費者所接受,擁有廣大的消費群;加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對優(yōu)勢,原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營銷渠道的管理都比較成熟;加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外觀包裝專利;加多寶擁有優(yōu)秀的管理團隊和營銷人才,對涼茶的營銷經(jīng)驗豐富;商標爭奪案中,更多的人了解到了加多寶公司,公司知名度提高;部分消費者對于加多寶遭遇的同情。
3·2·2劣勢
失去了價值1080億的“王老吉”商標,現(xiàn)在使用的“加多寶”商標,“王老吉”是消費者認同的品牌,面對與加多寶,很多人還沒聽說過;消費者對于涼茶產(chǎn)品認知混亂,除兩廣地區(qū)外,其他地區(qū)消費者對于“涼茶”這一概念幾乎是一無所知;價格較高,影響消費者群體的增長。
3·2·3機遇
3·2·4威脅
(1)同質化競爭的威脅。最大威脅和挑戰(zhàn)來自跨國飲料品牌蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭。廣東其他較有影響的如鄧老涼茶、黃振龍、春和堂等紛紛出擊,涼茶團隊初步形成。同時他們仿效加多寶運作王老吉時候的模式,基本上都是用灌裝形式,以防上火或者滋補為訴求,同質化競爭已經(jīng)很嚴重。
(2)產(chǎn)品的區(qū)域限性。在兩廣以外,人們并沒有涼茶的概念,而且內地的消費者“降火”需求已經(jīng)被填補,大多通過服用牛黃解毒丸以及各種藥物顆粒來解決,作為涼茶來推廣困難重重。
(3)競爭對手挖掘本部營銷人才。在于廣藥集團爭奪商標失敗后,廣藥集團以及其他競爭對手高薪搶奪加多寶培育出來的營銷人才。
藥品市場調研報告心得體會篇十五
報告使用范圍很廣。按照上級部署或工作計劃,每完成一項任務,一般都要向上級寫報告,反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等,以取得上級領導部門的指導。以下是為大家整理的關于,歡迎大家前來參考查閱!
【篇一】進口藥品市場調研報告
**縣轄4個鎮(zhèn)7個鄉(xiāng),12個農(nóng)林牧漁場,79個行政村,總人口24.7萬人。全縣共有涉藥單位366家,其中藥店65家(批發(fā)企業(yè)3家、縣級藥品零售企業(yè)16家、零售連鎖企業(yè)13家、縣以下藥品零售企業(yè)33家)全縣各類醫(yī)療機構301家,其中縣直醫(yī)療機構4家、牙所17家、衛(wèi)生院14家、各類衛(wèi)生所/室266家。
(一)中藥飲片市場混亂
由于我縣無中藥飲片加工廠,所以中藥飲片一般都是從外地采購。批發(fā)企業(yè)大批量購進中藥飲片,然后進行分裝。分裝后的中藥飲片無標簽,不能反映中藥飲片的產(chǎn)地、規(guī)格、產(chǎn)品批號等內容。根據(jù)國食藥監(jiān)辦[20-]358號文件關于加強中藥飲片包裝監(jiān)督管理的最新規(guī)定要求,凡是20-年7月1日后無標簽的中藥飲片一律不得銷售。并依法進行查處。
(二)無證經(jīng)營問題仍然存在
在一些偏遠的村屯無證經(jīng)營藥品的現(xiàn)象仍然存在,無證非法經(jīng)營業(yè)戶法律觀念淡薄、唯利是圖。他們無需交納稅費,對守法經(jīng)營戶的正常經(jīng)營造成了不良影響,對人民群眾的身體健康也造成了一定的危害,老百姓深惡痛絕。
產(chǎn)生無證經(jīng)營問題的原因是多方面的,一是一些地處偏遠,當?shù)責o醫(yī)療網(wǎng)點,造成了市場的空白,一些人見有利可圖便非法購進藥品進行銷售活動;二是一些個體食雜店非法賣藥,而且非常隱蔽,檢查人員到那根本見不到藥,問也問不出來,而當?shù)卮迕窕虼遽t(yī)反映他們確實有藥品經(jīng)營行為;三是一些學習醫(yī)療人員畢業(yè)后無就業(yè)門路,在未取得《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證》的情況下,私自行醫(yī)賣藥。
(三)藥品經(jīng)營不規(guī)范
主要表現(xiàn)在:一是規(guī)章制度不健全,大多數(shù)業(yè)戶都建立了藥品采購、質量管理、審核、入庫、出庫等各項規(guī)章制度,并懸掛上墻。但仍然有少數(shù)的診所存在著制度的不健全,沒有懸掛上墻等現(xiàn)象,有的根本沒有制度;二是藥品管理混亂,一些藥店、診所醫(yī)療器械購進、銷毀記錄不健全,有的甚至沒有記錄。處方藥、非處方藥不實施分類管理,藥品擺放不規(guī)范。消毒藥品、保健食品和藥品混放的問題仍然存在;三是部分業(yè)戶經(jīng)營場所不符合要求。診室沒有做到三室分開。衛(wèi)生條件極差,藥架落滿灰塵、藥品凌亂、雜物堆積、成箱的大輸液直接擺放在地面上。沒有距地面10公分。與墻壁及散熱器之間的間距也沒有達到30公分。
(四)市場上假劣藥品仍然存在
一是不法商販從不同渠道、不同途徑向診所投放假藥;二是有的藥店、診所經(jīng)營無效期藥品和過期失效藥品的現(xiàn)象仍然存在;三是個別衛(wèi)生院、診所和藥店經(jīng)營沒有進口注冊證和檢驗報告書的進口藥;四是有個別業(yè)戶還經(jīng)營醫(yī)療機構制劑;五是有的藥店、診所還非法自配藥品出售,包括非法郵購的假藥。出現(xiàn)這些問題的原因主要是個別業(yè)戶法制觀念淡薄、見利忘義、為求高利而坑害消費者,掙黑心錢。有的業(yè)戶是沒有把好源頭進藥關,有的被以次充好。
(五)藥品經(jīng)營人員素質偏低
據(jù)統(tǒng)計,全縣共366家藥品經(jīng)營和使用單位中,有技術職稱的僅190余人。占從業(yè)人員總數(shù)的52%。有的從業(yè)人員不具備經(jīng)營資格,有的不經(jīng)培訓就上崗,有的從業(yè)人員連最基本的藥品知識都不懂。
(六)相對人法律觀念淡薄,存在著僥幸心理
有的業(yè)戶守法經(jīng)營意識不強。對他們的違法經(jīng)營行為缺乏足夠的認識。比如藥品購銷記錄不真實、不完整。對此問題他們認為這對企業(yè)根本無關緊要。只是走形式,與企業(yè)的效益也無關,所以對執(zhí)法人員的規(guī)勸、處罰不理解。即使是被處罰了仍然我行我素。有的業(yè)戶總是抱有僥幸心理,檢查人員來了,馬上對自己的違法經(jīng)營行為做點手腳應付了事。走后依然如故。另外還有部分業(yè)戶看到檢查人員來了,馬上關門閉店,拒絕檢查。檢查人員一走就正常營業(yè)。有的業(yè)戶即使不關門,對處罰也不認可,態(tài)度不好。能拖就拖,能抗就抗,即使下了處罰單也不交罰款。
經(jīng)過一年多的市場整頓,上述問題有的已經(jīng)得到了糾正和緩解,但違法經(jīng)營的問題仍普遍存在,有的問題仍很嚴重。為此,提出以下四項措施進一步加強我縣藥品市場治理工作。
(一)從“打黑”入手,凈化市場環(huán)境
從我縣情況看,無證經(jīng)營的“黑點”暗藏在城鄉(xiāng)角落,管理部門很難找到。針對這一實際,首先廣泛發(fā)動群眾,接受群眾的監(jiān)督舉報;其次利用“兩網(wǎng)”成果,發(fā)揮協(xié)管員和信息員的作用,廣泛反饋藥品情況,在此基礎上,采取“地毯式”檢查方法,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,集中力量,進行“拉網(wǎng)式”大檢查。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無證經(jīng)營藥品行為和制售假劣藥品行為,堅決依法取締。對于進門后找不到藥、看不到行醫(yī)賣藥痕跡而群眾已指證其非法經(jīng)營的“黑點”要死看死守,必要時請求公安配合,查到藥源、堅決取締。通過強有力的“打黑”戰(zhàn)役,徹底掃除“黑點”,為藥品市場的公平競爭創(chuàng)造良好環(huán)境。
(二)規(guī)范從藥行為,提高經(jīng)營管理水平
我局認真貫徹“以監(jiān)督為中心,監(jiān)、幫、促相結合”的工作方針。在加強藥品市場監(jiān)督檢查,保證人民群眾用藥安全有效的同時,突出“幫”“促”組織人員深入藥品經(jīng)營企業(yè),采取邊檢查邊規(guī)范的方法,逐個企業(yè)進行分類排隊、建檔建卡,并結合藥品經(jīng)營企業(yè)gsp認證工作幫助他們從建章建制入手,從基礎工作抓起,主要在專人專職、規(guī)章、制度、營業(yè)場所、藥品分類、購銷記錄及完善設施等方面,嚴格按《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》要求,實施規(guī)范化管理,達到gsp認證標準。在檢查指導過程中要找準問題癥結,落實整改措施,推進藥品經(jīng)營企業(yè)盡快實現(xiàn)規(guī)范化管理的目標。
(三)強化依法監(jiān)督,深入開展打假治劣活動
一是強化日常監(jiān)督。藥品監(jiān)督部門要切實適應監(jiān)督對象多樣化,監(jiān)督范圍逐步擴展和延伸的變化。采取日常監(jiān)督和專項整治相結合的辦法,按照“全面整治、突出重點、標本兼治、務求實效”的要求。緊緊抓住直接危害人民群眾用藥安全,社會反映強烈的突出問題,進一步鎮(zhèn)頓和規(guī)范藥品和醫(yī)療器械市場秩序。嚴厲打擊制售假劣藥品和醫(yī)療器械違法犯罪行為。要通過公開、公正、透明有效的執(zhí)法監(jiān)管,嚴厲查處各類違法案件,加大處罰力度,真正體現(xiàn)新機構的新形象、新效能;二是搞好配合,增強打假治劣工作合力。藥監(jiān)部門要主動和衛(wèi)生、公安、法院、工商、廣播等有關部門搞好工作銜接和配合。形成工作合力。確保打假實效;三是建立獎勵機制,廣泛發(fā)動群眾,實施社會監(jiān)督。一方面,局機關要建立政務公開制度,增強執(zhí)法監(jiān)督透明度,接受人民群眾對執(zhí)法人員的監(jiān)督。另一方面,通過設立舉報電話。接受人民群眾對藥品經(jīng)營點的有效監(jiān)督,同時建立舉報獎勵制度。使打假治劣變成廣大人民群眾的自覺行動;四是要充分利用宣傳陣地,對涉及金額巨大、情節(jié)嚴重的大案、要案加大曝光力度。擴大教育和懲戒的范圍。形成假劣藥品和醫(yī)療器械無立足之地的社會環(huán)境和強大的輿論監(jiān)督聲勢。
(四)力求標本兼治,積極探索和發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營模式
發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營,最重要的是選準規(guī)模大、實力強的連鎖批發(fā)企業(yè),負責組建連鎖店,吸收農(nóng)村各藥品經(jīng)營企業(yè)加盟,對藥品經(jīng)營實行統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理。目前,我縣已有一家藥品零售連鎖企業(yè),還有一家正在籌備階段。我們要抓住這一契機,配合市局在搞好宣傳發(fā)動工作的同時,嚴格把好初審關。針對連鎖經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題,認真研究有效措施,推動連鎖經(jīng)營模式在我縣順利開展。真正通過連鎖經(jīng)營特有的質量優(yōu)勢、價格優(yōu)勢和服務優(yōu)勢,有效規(guī)范全縣藥品市場秩序。
【篇二】進口藥品市場調研報告
藥品分類管理是國際上普遍認可與采用的管理模式。世界上第一個創(chuàng)建藥品分類管理制度的國家是美國,這是由于當時(20世紀30-40年代)發(fā)生了幾起嚴重的“藥害”事件,使其必須加強對藥品安全性和有效性的管理,通過立法,嚴格劃分處方藥與非處方藥,至50年代建立起分類管理制度。50年代以后主要發(fā)達國家都相繼建立了這一制度。目前,多數(shù)發(fā)展中國家與地區(qū),包括我國,東南亞國家以及香港、臺灣地區(qū)都建立了這一制度,東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。
我國在1999年啟動藥品分類管理工作,之后全面展開。為促進做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作,國家局于20**-20**年連續(xù)發(fā)布了《實施處方藥與非處方藥分類管理20**-20**年工作計劃》和《關于做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作的通知》,同時,于近期先后召開了兩次藥品分類工作會議,國家實施藥品分類管理的決心可見一斑。
推進藥品分類管理有利于保障人民用藥安全,處方藥的嚴格使用,可以減少濫用帶來的許多不良反應和機體耐受性及耐受性帶來的治療困難,非處方藥的合理使用,能夠增強人們的自我保健、自我藥療意識,促進我國“人人享受初級衛(wèi)生保健目標的”實現(xiàn);有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展,推動醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革;有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌,有利于國際間合理用藥的學術交流,提高用藥水平。
推進藥品分類管理勢在必行
**市局一直把藥品分類作為全局工作的重點,通過幾年來的規(guī)范管理,全市藥品流通領域藥品分類逐漸完成階段性目標,實現(xiàn)了三個轉變。
1、藥品陳列轉變
100%的藥品經(jīng)營企業(yè)的藥品陳列由原來的混放轉變?yōu)槿缃竦陌阉幤放c非藥品、處方藥與非處方藥、內服與外用、功效或劑型相同進行分開擺放的方式,各擺放區(qū)都配有相應的標識。
2、藥品的銷售轉變
現(xiàn)在的藥品經(jīng)營者把藥品的銷售分為兩大部分:非處方藥銷售和處方藥銷售。處方藥的銷售經(jīng)歷了直售式、詢售式、憑售式三個階段的轉變,同時非處方藥銷售也隨著由利潤驅動到信譽驅動的觀念變化向療效合理性轉變。
3、藥品的咨用轉變
藥品經(jīng)營企業(yè)的用藥咨詢的變化較快,由原來的50%藥店只配有一名兼職藥士到現(xiàn)在100%的藥店都配備了專職的藥師、從業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)藥師作為駐店藥師,藥品零售企業(yè)的審核處方、指導合理用藥的工作有的長足進展。
通過對市區(qū)百余家的藥品零售企業(yè)的現(xiàn)場調查,我們發(fā)現(xiàn)藥品分類工作面臨的問題也比較多,概括為三個不能。
1、駐店藥師不能保證始終在崗
調查的120家藥店,12%駐店藥師長期不在崗;40%的駐店藥師由于各種原因離崗;36家藥店未掛停售處方藥的標志;29家藥店藥師不在崗繼續(xù)銷售處方藥。
2、處方藥不能完全憑醫(yī)師處方銷售
在40%的駐店藥師在崗的藥品經(jīng)營企業(yè)中,有近三成未能盡到審核處方的職責,形同虛設,有的不看處方,只蓋章;有的只指導,不審核;甚者不聞不問。
3、分類擺放不能做到完全分開
60%的被調查的藥店處方藥與非處方藥分類未能完全分開,個別藥品混放,具體表現(xiàn)在沒有標識的非處方藥混放在處方藥區(qū);處方藥存放不集中,與非處方藥交叉存放;個別非藥品混放于藥品中。
對于以上存在的問題,我們分別從處方來源、人員素質、顧客心態(tài)、監(jiān)管措施等幾個方面做以調查和分析。
(一)處方來源缺乏
從處方方式的調查情況看,許多醫(yī)院運用計算機網(wǎng)絡管理,患者掛號時先買卡,醫(yī)生在計算機上開處方,患者拿著卡去交款、取藥,根本看不到處方。有的醫(yī)院沒有條件上電腦,居然給藥品編號,醫(yī)生開處方不寫藥名寫編號。小規(guī)模的診所普遍采取“先扎針、后開方”的做法,有的甚至扎完針也不開方。
醫(yī)院大多是公立性的,藥品收入是醫(yī)院的主營收入,所以醫(yī)院不愿意讓處方流向社會藥店。據(jù)衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計,2001年全國醫(yī)療衛(wèi)生機構的總收入達4000多億元,其中42%是藥品收入,利潤至少達500億元,而商業(yè)流通領域利潤率只有0.5%~0.7%。雖然藥品收入所中比例已出現(xiàn)逐年遞減的狀況,但醫(yī)療機構和藥店之間藥品價格差距還很大,因此,醫(yī)療機構控制處方外流的原因不言自明。
(二)消費人群意識淡薄
廣大消費者對憑處方銷售處方藥不理解、不習慣。在調查時遇到一位正在藥店購藥的老者,他說,注射一個療程的精制刺五加,在藥店買,到社區(qū)診所注射,300元錢就夠了;如果到醫(yī)院注射一個療程,800元也下不來,藥價低而且質量也不差。但當藥店向他索要醫(yī)生處方時,他不但不給,還拄著棍子大發(fā)脾氣。消費者對藥品分類管理的意義不懂,產(chǎn)生抵觸情緒,客觀上也促使藥店順水推舟違法銷售處方藥。
盡管目前中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展很快,但是中國人口基數(shù)大,現(xiàn)有的發(fā)展水平根本不能完全滿足人們的就醫(yī)和用藥需求。在不少醫(yī)院尤其是醫(yī)療水平很高的醫(yī)院,人滿為患、醫(yī)生服務不到位、病人折騰半天依然看不上病,買不上藥的現(xiàn)象并不少見。所以,很多病人只要不是大病,一般不愿去醫(yī)院就醫(yī),而卻愿意選擇就近的藥店購藥。
消費者已經(jīng)習慣到藥店買藥不憑處方的方式,如果憑借處方意味著還得走醫(yī)院程序。此外,廣大消費人群對處方藥濫用的危害性還沒有深刻的認識,頭痛腦熱,就吃抗菌素、打點滴的情況已成自然,殊不知藥品的不良反應、習慣性的耐藥可能危及生命。
(三)某些醫(yī)療機構責任差
據(jù)有關資料報道,我國抗菌藥物的消費85%發(fā)生在醫(yī)療機構,住院患者中抗菌藥物使用率已高達80%,其中使用廣譜抗菌藥和聯(lián)合使用兩種以上抗菌藥就占58%,遠遠高于30%的國際水平。目前,濫用抗菌藥物現(xiàn)象表現(xiàn)在以下幾個方面:一是聯(lián)合應用抗菌藥不當引起或加重不良反應;二是有不少醫(yī)生給患者看病不做藥敏試驗,光憑經(jīng)驗就使用抗菌藥;三是少數(shù)醫(yī)生受利益驅動,不顧病情需要,大量使用價貴、先進的抗菌藥;四是有的醫(yī)生缺乏專業(yè)知識,不管需不需要使用抗菌藥。在醫(yī)生開出的抗生素中,不合理的處方就占四至五成左右。濫用抗菌藥物,不僅給病人增添了額外的經(jīng)濟負擔,浪費了有限的醫(yī)療資源,更嚴重的是加快了人體內耐藥菌的產(chǎn)生,給臨床治療帶來了困難;醫(yī)生習慣性應用則會因勢利導,患者則把應用抗菌素當成必要。
(四)藥品咨用人員素質差
許多藥店在人員責質、管理制度、設備設施等軟硬件建設上還不能適應藥品分類管理的要求。特別是在人員素質方面,差距更大。實施藥品分類管理要求藥店配備駐店執(zhí)業(yè)藥師。我國的執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量本來嚴重不足,還多數(shù)在管理崗位上,不可能擔任駐店執(zhí)業(yè)藥師。即使配備駐店藥師,人數(shù)也不能滿足要求。更重要的是,相當一部分藥師對藥品知識的熟悉程度和審方能力尚未達到駐店藥師的要求。
(五)規(guī)范措施不盡完善
現(xiàn)行的處方藥與非處方藥分類擺放原則是偏重把非處方要單獨存放,即“otc”標識的藥品標志清晰、分柜擺放。這樣擺放給消費者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品,而不是處方藥,相反,無標識的處方藥和暫無標識的非處方較難分開。
因此,可以想到我們規(guī)范管理過程的許多亟待完善各項工作。例如:如何鑒別處方的真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ取?BR> 加強藥師的隊伍建設。為解決執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足的矛盾,藥監(jiān)部門要采取有效方式,在保證人員素質的前提下,促進擴大了執(zhí)業(yè)藥師的數(shù)量,同時為彌補執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足,加強對從業(yè)藥師的再教育工作。要積極促進本地區(qū)從業(yè)人員的素質建設,從政策上鼓勵從藥人員進行再教育,從措施上完善從藥人員的再培訓。提高人員數(shù)量和質量,確保指導用藥水平得到提高,滿足本地區(qū)需求。
加強藥師的在崗情況的檢查。一是嚴把審查關。對新開辦藥品零售企業(yè)進行現(xiàn)場檢查驗收時,對藥師的資格、實際水平、是否兼職、外地人員能否保證在藥店行使職責等進行嚴格把關。二是實行值班藥師簽到制。要求企業(yè)提前做好值班藥師的工作安排,藥師上班必須簽到,保證藥師在職在崗,充分履行對顧客購藥咨詢、用藥指導、處方審核、質量把關等工作職責。三是要求掛牌明示。藥師在營業(yè)時間上崗時,應佩帶標明其姓名、技術職稱、崗位等內容的胸卡,便于群眾監(jiān)督。如藥師臨時不在崗,應在憑處方銷售藥品專柜明顯處,擺放“藥師不在崗暫停處方藥銷售”的告示牌。四是開展藥師在崗專項檢查。加強對藥師在職在崗監(jiān)督檢查,對連續(xù)多次檢查發(fā)現(xiàn)藥師不在職在崗的,將依照《藥品管理法》第七十九條進行處罰。
2、積極開展藥品分類的宣傳工作,引導廣大群眾改變用藥習慣和正確使用藥品
首先,要通過科學的宣傳教育,逐步增加公眾合理用藥知識,改變公眾傳統(tǒng)的用藥習慣。要通過對加快推進藥品分類管理的重要性和迫切性的宣傳,讓公眾了解有關藥品分類管理的相關政策性規(guī)定以及藥品分類管理階段性目標的主要內容,從思想上意識到藥物濫用的危害。()同時,還要加大對一些常見病的基本判斷常識和推薦用藥范圍、常用非處方藥的適應證等知識的宣傳,采用媒體宣傳與印發(fā)資料等多種宣傳方式,著力解決公眾在使用非處方藥進行自我診療時所面臨的合理用藥知識缺陷,增加公眾的自我保護意識,使其養(yǎng)成合理用藥的習慣。
其次,要通過積極有效的宣傳,引導藥品零售企業(yè)積極開展藥學服務。零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類管理的最終端環(huán)節(jié),只有把握住終端出口,藥品分類管理的階段性目標才有可能實現(xiàn)。因而藥品監(jiān)管部門要通過廣泛宣傳,讓藥品零售企業(yè)正確處理經(jīng)濟效益和社會效益的關系,通過高質量的藥學服務,促進企業(yè)的發(fā)展,認真執(zhí)行分類管理的相關要求與規(guī)定。
第三,在宣傳手段上應注重貼近性和多樣性。通過手機短信向社會廣作宣傳;與媒體聯(lián)動,將為群眾解決問題的過程、結果公之于眾,都起到了較好的宣傳效果。要不拘形式,避免單一的"灌輸式"教育。公眾合理用藥意識的養(yǎng)成不是一朝一夕的事,分類管理的宣傳也不能停留在"一陣風"的階段,而應探索長效的、持久的、深度的宣傳方式和手段,并充分發(fā)揮相關協(xié)會、學會在推進藥品分類管理方面的宣傳、培訓和正面推動作用。
3、大力加強藥品分類管理的監(jiān)管和規(guī)范工作,積極穩(wěn)妥促進藥品分類
對藥店的監(jiān)管。一是加強藥品零售企業(yè)處方藥與非處方藥分柜擺放情況和專有標識規(guī)范情況的檢查,積極促進藥品零售企業(yè)達到藥品分類管理的要求。二是加強駐店執(zhí)業(yè)藥師配備及在崗情況,以及處方審核制度落實情況的檢查。結合gsp認證工作,進一步完善駐店執(zhí)業(yè)藥師配備制度和處方審核制度。三是對已明確藥品零售企業(yè)不得經(jīng)營的藥品,要加強監(jiān)督檢查。對違規(guī)經(jīng)營的,按《藥品管理法》、《藥品管理法實施條例》等有關法律法規(guī)的規(guī)定進行處理。四是對已明確必須憑處方銷售的藥品,要加強對藥品零售企業(yè)執(zhí)行憑處方銷售規(guī)定情況的檢查。對藥品零售企業(yè)違規(guī)銷售處方藥的行為,要及時予以糾正,并根據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理辦法》給予警告處罰;情節(jié)嚴重或經(jīng)警告后仍違規(guī)銷售的,除給予警告外,還應并處罰款。五是各級藥品監(jiān)管部門要結合醫(yī)療和藥品廣告整頓工作,加強對處方藥和非處方藥廣告的監(jiān)督和檢查,特別要加大處方藥在大眾媒體違規(guī)發(fā)布廣告和非處方藥在大眾媒體擴大宣傳的檢查力度。六是把藥品分類管理工作的要求與零售藥店的審批、變更、認證及監(jiān)督檢查有機結合,對達不到分類管理要求的,按照有關規(guī)定處理。
對醫(yī)療機構的監(jiān)管。加強抗菌藥物監(jiān)管,促進合理用藥是一個系統(tǒng)工程,需要藥監(jiān)、衛(wèi)生、工商等部門的共同監(jiān)管,藥品監(jiān)督管理部門在推進合理用藥的進程中應發(fā)揮主導作用。
制止濫用抗菌藥的關鍵是從源頭抓,用制度來規(guī)范。相關部門應制定一個明確的制度,規(guī)范醫(yī)生的處方行為。首先,抓醫(yī)生的職業(yè)道德教育和業(yè)務技能培訓;其次,醫(yī)院藥劑師可以參與臨床醫(yī)生查房,指導臨床用藥;三是建立健全規(guī)范用藥、合理用藥制度;四是真正發(fā)揮藥品招標采購的作用,糾正從使用藥品中獲取利益的行為。
1、推進自我藥療計劃,有步驟的引導群眾習慣性使用非處方藥品
顧名思義,自我保健、自我藥療是在沒有醫(yī)生或其他醫(yī)務工作者指導的情況下,恰當?shù)厥褂梅翘幏剿幬铮靡跃徑廨p度的、短期的癥狀及不適,或者用以治療輕微的疾病。由此可見,自我藥療是自我保健的一項重要內容。自我保健和自我藥療古已有之,幾千年來,我國人民在與疾病作斗爭中積累了豐富的經(jīng)驗,隨著經(jīng)濟、文化、衛(wèi)生事業(yè)的飛速發(fā)展,世界衛(wèi)生組織(who)在1978年提出“到20**年人人享有衛(wèi)生保健”的宏偉目標。結合國情,我國政府提出了到20**年基本實現(xiàn)“人人享有初級衛(wèi)生保健”。與此同時,who還提出“人們有權利也有責任以個體和集體的方式參與他們的衛(wèi)生保健的計劃和實施”。我國政府也提出做好衛(wèi)生保健工作“應以國家、集體為主,其他社會力量和個人為補充”。由上可知,現(xiàn)代衛(wèi)生保健的概念已經(jīng)發(fā)生了根本改變,由過去單純依賴國家轉變?yōu)椤笆莻€人的權利和責任”,由被動轉為主動積極參與,自我保健和自我藥療成為社會和個人共同關注的事業(yè)。
非處方藥的出現(xiàn)大大促進了自我藥療的發(fā)展,并在現(xiàn)實生活中有著非常重要的作用。我們應該注重對自我藥療的宣傳,引導群眾自覺使用非處方藥,遠離藥物濫用,推行自我保健。
2、探求解決處方來源的有效方法,促進處方的有序流動
探索醫(yī)療機構藥房商業(yè)化轉型,實行醫(yī)藥分家,把門診藥房從醫(yī)院剝離出來,建成獨立核算的單體藥店。嚴格執(zhí)行處方藥憑處方銷售的要求,建立藥品分類管理的試點,形成把醫(yī)療機構商業(yè)化藥房作為處方藥源頭的模式,把分類管理經(jīng)驗全面推開,促進規(guī)范化建設。把發(fā)給許可證的醫(yī)療機構的藥房作為完全實行分類管理的示范點,形成處方來源網(wǎng),進一步解決處方來源和按處方購買藥、憑處方售藥還不適應的問題,推進藥品經(jīng)營企業(yè)的分類管理縱深發(fā)展。
【篇三】進口藥品市場調研報告
20xx年,包括治療遺傳性過敏性皮炎,風疹及銀屑病在內的全球皮膚病用藥市場增長8%。其中,銀屑病藥物市場的增長最為強勁,其次是遺傳性過敏性皮炎藥物市場。整個皮膚病用藥市場的容量在全球藥物市場中排名將升至第九。繼enbrel被fda批準用于治療中重度慢性斑塊性銀屑病后,amgen將逐漸成為皮膚病用藥市場的主導者之一。20xx年enbrel成為皮膚病用藥市場的第三大占有者。預測過敏性皮炎患者數(shù)將從**年的1840萬人增至20xx年的2200萬人。目前七大市場上述處方藥的銷售額為5.64億美元。局部用免疫調節(jié)劑或許是未來十年唯一能對該市場產(chǎn)生顯著影響的主要藥物類別。
我國居民比較常見的皮膚病包括真菌感染(足癬、體癬、灰指甲、婦科真菌感染等)、濕疹、細菌感染、痤瘡用藥、牛皮癬等類別。在診療藥品方面,國內皮膚病抗真菌藥是目前最主要的一個用藥類別,約占皮膚病用藥整體市場的一半以上。其中,輝瑞公司的氟康系列產(chǎn)品、西安楊森的施皮仁諾(伊曲康唑)、派瑞松(硝酸益康唑/曲安縮松)、達克寧(硝酸咪康唑)、采樂(酮康唑),以及北京諾華、山東齊魯制藥、中美天津史克的特比萘芬、聯(lián)苯芐唑等相關品牌產(chǎn)品占了較大市場份額。其它重要的皮膚病藥物還包括皮質激素(丁酸氫化可的松、莫米松)及其復方和目前的新治療藥研發(fā)多集中于維生素d類似物、外用抗生素(莫匹羅星、克林霉素)等等。
從事資本運作的經(jīng)濟實體等單位準確了解目前中國皮膚病藥物行業(yè)發(fā)展動態(tài),把握企業(yè)定位和發(fā)展方向有重要參考價值。
藥品市場調研報告心得體會篇十六
1、產(chǎn)品情況
消費者更加追求服裝的質量(面料、版型及做工)。
結合調查結果,男裝需求的個性化、差異化主要反映在服裝面料、版型、及做工上,這將逐漸改變過去產(chǎn)品同質化的現(xiàn)象。特別是近年來流行的休閑、復古風以及對環(huán)保面料、功能性產(chǎn)品的需求,讓男裝市場的細分更加明確。相比面料而言,突出個性化設計更加重要,而原創(chuàng)風格品牌對消費者的影響力會越來越大。從營銷的角度來看,石家莊市場品牌男裝產(chǎn)品的面料呈現(xiàn)趨同化狀態(tài)。面料運用上均鐘情于天然材質,麻、棉、絲則是首選。男裝都有了防縮水、耐磨、防蟲蛀、抗靜電等功能。西服的面料強調進口,采用毛料、仿毛類面料,質地細膩的嗶嘰和花呢組織中加入傳統(tǒng)典雅的細條紋,新穎的人字紋復合組織、席紋組織中加入明暗相間的寬條紋,突出表面的肌理,展現(xiàn)服裝立體感和動感的凸條效果。另外,棉或亞麻與錦綸混紡的條紋西裝面料占有一定的比例;t恤產(chǎn)品以桑蠶絲、牛奶絲、絲光棉等面料為主,強調透氣性;襯衫以棉織面料為主,大量使用纖維之王的棉織物,包括精紡棉、捻紗棉和絲光棉。
商務休閑款式的產(chǎn)品比例加大。
雖然石家莊市場各品牌男裝產(chǎn)品的款式相對較為趨同,但是整體的款式變化更加趨向于休閑化。各品牌的款式風格更加趨向于以時尚、風格、經(jīng)典、精品為主,以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求,具有較高的附加價值。
西服以合體的單排三???、四粒扣經(jīng)典西服,領位上移的平駁領和小槍駁領西服,側開衩、單開衩,明袋、暗袋,針跡明顯的拱針款式為主,重點體現(xiàn)在寬條紋,細條紋,斜條紋,橫條紋,豎條紋齊等時尚條紋面料的運用上。襯衫、t恤的款式中條紋和方格的產(chǎn)品居多。
二、值得企業(yè)關注的問題
前面所提及的產(chǎn)品、渠道、價格、促銷四方面都對品牌男裝的銷售有著不同程度上的影響。但是,單個企業(yè)若要尋找、制定營銷策略還是應該運用swot的方法從自身企業(yè)出發(fā)結合整體外部的情況進行更加詳細的分析,才能找出品牌制勝的要素,同時擬定出合理的營銷策略。我們以下的分析是針對在特定的條件下,初次購物的消費者進行的研究。通過我們調查得出的對影響其購買決策因素的梳理,希望能夠給進駐石家莊商場的新的品牌男裝企業(yè)一些啟示。
調查數(shù)據(jù)顯示,七成以上的消費者都較熟悉一些國外服裝品牌,而傾向于國內品牌的多不足半數(shù)。品牌知名度越高,其購買的人群范圍越廣,如耐克、阿迪達斯、kappa、等國際品牌,而李寧、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂爾多斯等國內知名品牌也成為消費者心目中國內品牌的代表。
在當今市場大環(huán)境下,本地區(qū)的男裝品牌消費與一些發(fā)達地區(qū)仍有不曉得差距,但相信本地區(qū)的男裝品牌市場會發(fā)展的越來越好,現(xiàn)今,本地區(qū)的品牌男裝企業(yè)、商家也在不斷努力,爭取更好的市場局面。
藥品市場調研報告心得體會篇十七
第一段:引言(介紹藥品市場營銷的重要性)
藥品市場營銷是一個復雜而又具有挑戰(zhàn)性的領域。隨著人們健康意識的提高和醫(yī)療技術的不斷發(fā)展,藥品市場的競爭越來越激烈。為了在市場上取得競爭優(yōu)勢,企業(yè)需要精心策劃營銷方案。本文將通過分析一些成功的藥品市場營銷案例,總結出一些重要的心得體會。
第二段:選擇目標受眾與定位(細分市場)
一個成功的藥品市場營銷案例首先需要準確定位目標受眾。通過對市場的深入了解,企業(yè)可以將受眾細分,找到與自己產(chǎn)品最適合的人群。例如,某藥品企業(yè)針對老年人開發(fā)了一種改善骨質疏松的藥物,他們通過大量調研發(fā)現(xiàn),老年人中女性患者比例高,因此將重點宣傳面向女性受眾。通過準確定位,企業(yè)可以將有限的資源投入到最有潛力的市場上,提高市場反應。
第三段:建立品牌形象與市場推廣(提升認知度)
建立品牌形象是藥品市場營銷的關鍵一環(huán)。消費者更傾向于選擇那些有信譽和知名度的藥品。通過建立品牌形象,企業(yè)可以讓消費者對其產(chǎn)品有更深入的了解并建立起信任感。市場推廣是建立品牌形象的重要手段,可以通過電視、廣告牌、互聯(lián)網(wǎng)等多種渠道向消費者傳達產(chǎn)品信息。例如,某藥品企業(yè)在廣告上突出強調自家產(chǎn)品的療效、安全性和口碑,以提高產(chǎn)品的市場認知度和銷量。
第四段:醫(yī)生推薦與KOL合作(專業(yè)推廣)
在藥品市場營銷中,醫(yī)生的推薦是至關重要的。許多消費者更愿意相信醫(yī)生的建議和推薦,因此藥品企業(yè)應該積極與醫(yī)生進行合作。通過定期舉辦學術講座、贊助醫(yī)學研究等方式,企業(yè)可以與醫(yī)生建立聯(lián)系并傳遞產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。此外,與KOL(意見領袖)合作也是一種有效的推廣方式。KOL在行業(yè)中有很高的知名度和影響力,他們的推薦可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的認可度和銷售量。
第五段:客戶關系管理與市場反饋(提高用戶滿意度)
藥品市場營銷不僅僅是銷售產(chǎn)品,還要關注客戶滿意度和持續(xù)發(fā)展。建立良好的客戶關系管理體系對于企業(yè)的長遠發(fā)展至關重要。企業(yè)可以通過定期跟蹤客戶的用藥情況和滿意度,并及時解決客戶的問題,提供良好的售后服務。此外,企業(yè)還可以通過市場反饋了解市場動態(tài)、競爭對手的舉措等,及時調整產(chǎn)品策略以適應市場需求,保持領先地位。
結論:
藥品市場營銷是一個關乎企業(yè)生存和發(fā)展的重要領域。通過分析成功案例并總結相關心得體會,我們可以看到藥品市場營銷的核心在于正確選擇目標受眾、建立良好的品牌形象、與醫(yī)生和KOL合作、提高客戶滿意度等。只有在這些方面做出創(chuàng)新和努力,企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,取得成功。
藥品市場調研報告心得體會篇十八
藥品市場是一個競爭激烈的行業(yè),如何通過市場營銷來吸引客戶、推廣產(chǎn)品成為了每個藥企需要面對的問題。在這個過程中,我積累了一些經(jīng)驗和心得。
首先,了解產(chǎn)品特點是進行市場營銷的基礎。作為一個藥品銷售人員,我們首先要了解自家產(chǎn)品的特點和功效,這樣才能更好地向客戶進行推廣和宣傳。只有了解產(chǎn)品,我們才能從客戶需要的角度出發(fā),找到合適的銷售切入點,提高銷售效果。
其次,了解客戶是進行市場營銷的關鍵。在藥品市場,不同的人需要的藥品可能不同,因此我們要了解客戶的需求,才能夠有針對性地進行市場宣傳。通過與客戶交流,我們可以了解到客戶的主要疾病、癥狀,從而能夠提供更加準確的產(chǎn)品信息和解決方案。只有了解客戶,我們才能制定出更合適的市場策略,提高銷售效果。
第三,選擇合適的市場渠道和推廣方法是進行市場營銷的關鍵。在現(xiàn)代社會,市場渠道多種多樣,比如線上、線下等。我們要根據(jù)產(chǎn)品特點和目標客戶的喜好來選擇合適的渠道,以便抵達目標客戶群體。同時,根據(jù)不同的渠道,我們還需要選擇合適的宣傳和推廣方法,比如廣告、促銷活動等。選擇合適的渠道和推廣方法,可以提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。
第四,建立良好的客戶關系對于市場營銷至關重要。在藥品市場,良好的客戶關系可以提高客戶的忠誠度和購買意愿。我們要主動與客戶保持聯(lián)系,了解他們的使用感受和反饋,及時解決他們的問題和困惑。同時,我們要傾聽客戶的意見和建議,不斷改進產(chǎn)品和服務,以滿足客戶的需求。通過建立良好的客戶關系,我們可以不斷開拓市場,提高銷售業(yè)績。
最后,時刻關注市場動態(tài)和競爭對手也是進行市場營銷的重要一環(huán)。藥品市場變化快速,時刻關注市場動態(tài)可以幫助我們把握市場趨勢,及時調整市場策略,以應對市場的變化。同時,關注競爭對手可以幫助我們了解市場的競爭態(tài)勢,尋找差異化的市場規(guī)劃,從而提高產(chǎn)品的市場占有率。只有時刻關注市場動態(tài)和競爭對手,我們才能在市場上保持競爭優(yōu)勢和持續(xù)增長。
總之,藥品市場營銷需要我們綜合運用各種策略和方法,從產(chǎn)品特點、客戶需求、市場渠道、宣傳方法、客戶關系以及市場動態(tài)等多個角度進行綜合考量。通過不斷總結經(jīng)驗和學習,我相信我們可以在這個競爭激烈的市場中取得更好的業(yè)績。
藥品市場調研報告心得體會篇十九
社會保險基金是社會保險事業(yè)的“穩(wěn)壓器”,是社會保障體系建設的重要組成部分,牽系著人民生活和社會穩(wěn)定。xxxx1年7月,我縣社會保險基金管理實行“地稅征收、財政監(jiān)管、社保支付”,職責明確而又相互協(xié)作、相互監(jiān)督、相互制約,在規(guī)范籌資機制、保證按時足額發(fā)放、安全監(jiān)管等方面嚴格執(zhí)行省市關于社會保險基金征繳、支付和管理的有關規(guī)定,相關部門各司其職,密切配合,強化監(jiān)督,取得了顯著成效。
(一)加強組織領導,是社會保險基金監(jiān)督管理工作的有力保證。
近年來,我縣始終把加強社?;鸨O(jiān)督管理工作作為社會保險事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定的一件大事來抓。
一是成立了以縣政府常務副縣長為組長,人社、財政、地稅、各商業(yè)銀行為成員的社會保險基金協(xié)調工作領導小組,建立了部門聯(lián)系會制度,每季度進行一次例會,共商社會保險發(fā)展大計。
二是成立了以縣政府常務副縣長為組長,由人社部門牽頭,財政、審計、稅務、銀行、工會、新聞媒體等部門成立的社會保險基金監(jiān)督管理委員會,并公布社會保險基金監(jiān)督舉報電話,接受社會各界的監(jiān)督。
(二)健全管理制度,是社會保險基金監(jiān)督管理工作的堅實基礎。
經(jīng)過多年的探索和實踐,結合我縣實際情況,逐步建立和完善了《社會保險基金使用與審批管理制度》、《社會保險基金預警制度》、《離退休人員生存狀況跟蹤服務制度》、《住院病人查房制度》、《定點醫(yī)院定點藥店費用審核制度》等相關制度,使我縣社會保險基金監(jiān)督管理工作制度更細化、操作更具體、監(jiān)督更嚴密。
(三)規(guī)范業(yè)務運作,是社會保險基金監(jiān)督管理工作的有效措施。
為保證各項社會保險工作的健康運行,我縣從基金管理的源頭抓起。一是以金保系統(tǒng)為抓手,嚴格參保單位和個人申報繳費的管理,完善“五險一單”的'征繳機制,統(tǒng)一基數(shù),統(tǒng)一人數(shù),提高基金征繳率,實現(xiàn)依法征收。二是以落實省市各項政策規(guī)定為基礎,加強社會保險基金待遇支出的管理。嚴把企業(yè)職工退休退職審批關,實行提前退休公示制度。醫(yī)療保險基金支付實行明察暗訪與實地調查相結合的工作方式,失業(yè)保險待遇采取定期與不定期到單位、街道居委會調查的方式,有效控制了社會保險基金的流失,保證了社會保險基金的安全運行,維護了職工的合法權益。三是以社會保險基金預決算制度為約束,保證社會保險基金收支平衡,略有結余。截止xxxx年底,全縣參加社會保險人數(shù)達13.59萬人次,基金總收入18786萬元,基金總支出17922萬元,基金收繳率98%,做到了當期收支平衡、略有結余,有力地保障了職工合法權益和離退休人員基本生活,基金未出現(xiàn)被擠占、挪用等現(xiàn)象,基金監(jiān)管水平不斷提高,基金運轉良好。