總結(jié)是規(guī)劃未來(lái)的藍(lán)圖，讓我們更有目標(biāo)、有計(jì)劃地前行?？偨Y(jié)可以從不同的角度進(jìn)行，比如從學(xué)習(xí)成績(jī)、工作效率、人際關(guān)系等方面進(jìn)行全面的總結(jié)。小編為大家整理了一些總結(jié)的范文，希望能夠幫助大家更好地寫好總結(jié)。
工作總結(jié)的收獲篇一
時(shí)間一年復(fù)一年，但工作卻越來(lái)越難。在202_年的歲月里，因?yàn)椴簧俟ぷ魍獾脑?，市?chǎng)從年初開(kāi)始就動(dòng)蕩不安，這場(chǎng)危機(jī)不僅給我們銷售的工作帶來(lái)了麻煩，對(duì)_x公司，甚至對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)都是一次嚴(yán)重打擊!面對(duì)那樣的情況，我們?cè)诠ぷ髦幸粫r(shí)間完全陷入了混亂，甚至到后面已經(jīng)幾乎無(wú)法展開(kāi)工作了。
盡管今年工作的展開(kāi)并不怎么樣，但對(duì)我們銷售而言，危機(jī)就是機(jī)遇!我們是銷售人，是將不可能做成可能的人!憑著對(duì)未來(lái)的期盼和滿腔的熱情，我們順利的度過(guò)了這一年來(lái)的工作，并順利的渡過(guò)了這次的危機(jī)。能在這樣的情況下取得如今的結(jié)果，這與我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)努力與奮斗是分不開(kāi)的。如今，在此年終之際，我對(duì)自己這一年來(lái)工作情況做如下總結(jié)：
一、加強(qiáng)自我的管理和計(jì)劃
面對(duì)工作展開(kāi)的困難，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的積極制定下，我們作為銷售在工作中也在積極的展開(kāi)自己的工作管理。就在今年的工作上，我首先在工作中確定了自己的目標(biāo)，并根據(jù)自己現(xiàn)在的情況為自身工作定下了個(gè)人的計(jì)劃和小階段的目標(biāo)，一步步的在工作中改進(jìn)自己，并對(duì)自己不足的地地方按照個(gè)人的計(jì)劃來(lái)改進(jìn)。如此，讓我在工作方面有了很多的提升。
但要做好這份計(jì)劃，緊靠說(shuō)說(shuō)計(jì)劃可是不行的，在工作中改進(jìn)自己能力的同時(shí)，我在思想上也及時(shí)的對(duì)自己進(jìn)行提升。作為一名銷售，我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進(jìn)行的重要因素。也因此，在工作中我一直都在重視著提升著自己，讓自己得以在工作中保持最佳的狀態(tài)。
二、工作的情況
作為外勤銷售人員，我在工作中的主要目標(biāo)是通過(guò)開(kāi)發(fā)新的客戶給公司帶來(lái)利益。但在今年前期的工作上，我們卻重點(diǎn)用電話來(lái)練習(xí)顧客。盡管這樣的效率并不出色，但我在工作中還是取得了較好的成績(jī)。當(dāng)然，這也與領(lǐng)導(dǎo)在工作中的優(yōu)秀指點(diǎn)有關(guān)。這一年盡管工作并不好做，但在一定的情況下，也促進(jìn)了人們的消費(fèi)欲望，我們正是抓住了這點(diǎn)，積極的改進(jìn)了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的方向，抓住這份難得的機(jī)會(huì)來(lái)完成工作目標(biāo)。
回顧這一年，我們的成績(jī)說(shuō)不上成長(zhǎng)，但對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都是一次難得的經(jīng)驗(yàn)。在下一年的工作中，我們一定能做的更好!
工作總結(jié)的收獲篇二
本人自20xx年x月x日來(lái)中國(guó)建筑裝飾集團(tuán)有限公司武漢分公司任職到現(xiàn)在已近一年的時(shí)間了，回顧這一年的工作，我在中建裝飾這個(gè)大環(huán)境里確實(shí)學(xué)到了很多，20xx年伊始，我對(duì)自己的工作有了如下的規(guī)劃：
根據(jù)自身的性格特點(diǎn)以及公司對(duì)我的培養(yǎng)，市場(chǎng)商務(wù)將是我將來(lái)的主要工作方向，因?yàn)槲揖哂斜容^好的交流溝通能力和協(xié)調(diào)組織能力，能在市場(chǎng)開(kāi)拓等方面更好的展現(xiàn)自己的長(zhǎng)處。另外在合眾項(xiàng)目的簽證辦理過(guò)程中，與甲方成本部以及我司的預(yù)算員之間有了大量的溝通，由于自己的相關(guān)預(yù)算商務(wù)知識(shí)的匱乏導(dǎo)致在跟他們交流初期出現(xiàn)了很大的障礙，因此我個(gè)人也更加希望加強(qiáng)自己在商務(wù)方面的培養(yǎng)和鍛煉。
經(jīng)過(guò)在合眾項(xiàng)目上的鍛煉，我對(duì)裝修工程的施工流程，資料辦理流程以及相關(guān)的協(xié)調(diào)工作都有了基本的了解，因此，將自己的相關(guān)技能運(yùn)用到其他的項(xiàng)目上，為其他項(xiàng)目的執(zhí)行貢獻(xiàn)自己的力量也是應(yīng)該的。并且通過(guò)更多項(xiàng)目的歷練，對(duì)自己相關(guān)項(xiàng)目管理能力和施工技能也能有更全面的提高。
任何工作都需要大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能事半功倍，因此在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與其他部門同事的交流溝通，一方面能全面鍛煉自己的能力，了解其他部門的工作流程，另一方面也能增強(qiáng)公司內(nèi)部的凝聚力，提升工作效率。
20xx年即將過(guò)去，新的一年即將來(lái)到，回首這一年來(lái)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，盡管遇到了很多挫折和困難，但是學(xué)到了很多知識(shí)，也讓自己的心態(tài)更為堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀。因此我會(huì)繼續(xù)在中建裝飾這個(gè)大家庭里與大家攜手并進(jìn)，共同為中建裝飾的未來(lái)添磚加瓦!
工作總結(jié)的收獲篇三
今天已進(jìn)入研修第五天，開(kāi)始的焦灼變得沉淀下來(lái)。老師們?cè)缭绲膩?lái)到教室觀看視頻。
“快過(guò)來(lái)幫幫忙，我的電腦怎么打不開(kāi)?！币蠋熃辜钡恼f(shuō)。她的話音一落，幾位懂電腦的老師馬上過(guò)來(lái)診斷，大家都知道時(shí)間的珍貴，體味姚老師此時(shí)的心情。盡管時(shí)間很寶貴，但朋友需要幫助時(shí)，她們馬上伸出熱情的雙手，這就是研修的魅力，我們有共同的理想，有共同的目標(biāo)--在研修中成長(zhǎng)，在研修中提高。
“我還沒(méi)聽(tīng)懂，記下來(lái)，再來(lái)一遍?！眲偪赐暌曨l，王老師就和劉老師討論起來(lái)，討論半天，兩人意見(jiàn)不一致，于是，又打開(kāi)視頻重新觀。細(xì)細(xì)品味專家對(duì)游戲的組織與實(shí)施的觀點(diǎn)看法，直到弄懂弄通?？?，她們聽(tīng)的多么認(rèn)真，記得多仔細(xì)。
研修的日子，看視頻，研討作業(yè)，閱覽簡(jiǎn)報(bào)，發(fā)表評(píng)論，大家在一忙得充實(shí)快樂(lè)。靜靜地書寫作業(yè)，寫完作業(yè)仔細(xì)斟酌，反復(fù)修改，才小心翼翼地地發(fā)送。發(fā)送出去就滿懷期待，渴望自己的作業(yè)被指導(dǎo)老師推薦，渴望得到朋友的鮮花。那時(shí)那刻，期待是一種希望，是一種幸福。當(dāng)看到作業(yè)被推薦的時(shí)候，喜悅甜蜜的小溪輕輕地流進(jìn)我的心田，也更增添了一種力量。
工作總結(jié)的收獲篇四
雖然這只是xxxx個(gè)星期的實(shí)習(xí)，雖然短暫但卻又非常的充實(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對(duì)此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我得益最深的就是能夠到xxxx支行學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@些都屬于銀行內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)。在這些機(jī)構(gòu)中我學(xué)習(xí)到了平時(shí)書本沒(méi)有詳細(xì)介紹的知識(shí)。這使我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這三年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的一個(gè)鞏固與運(yùn)用。特別要感謝的.是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂(lè)于助人，給予我很多鼓勵(lì)與幫助。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不僅僅局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。
另外我還體會(huì)到我們對(duì)待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來(lái)?yè)p失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。
我收獲的不僅僅是各方面的專業(yè)知識(shí)的提高，還有就是做人做事的道理。
工作總結(jié)的收獲篇五
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了202_年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初x產(chǎn)品剛剛打入x市場(chǎng)，要讓x在x扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。
公司安排我在x的x超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到x產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了x，使我特別開(kāi)心。讓我看到了x會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。
這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)
比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧
例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品
現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
202_年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!
工作總結(jié)的收獲篇六
為深入貫徹落實(shí)教育部等九部門關(guān)于開(kāi)展推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知要求，第一養(yǎng)護(hù)站圍繞活動(dòng)主題，開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣、特色鮮明的宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提高單位職工的語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力?，F(xiàn)總結(jié)如下：積極宣傳，營(yíng)造濃厚推普周活動(dòng)氛圍。本次推普周的主題為“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化?！睘榱艘龑?dǎo)職工積極參與，第一養(yǎng)護(hù)站在收到活動(dòng)通知后，第一時(shí)間通過(guò)微信和qq群向職工進(jìn)行了傳達(dá)，同時(shí)通過(guò)中華人民共和國(guó)教育部網(wǎng)站下載全國(guó)推廣普通話宣傳周海報(bào)，在單位宿舍樓及辦公室張貼，激發(fā)全體職工自覺(jué)使用普通話的意識(shí)，使大家積極參與到推普宣傳周活動(dòng)中來(lái)。
駐地聯(lián)合，形成普通話推廣普及合力。養(yǎng)護(hù)站利用駐地高家堰的便利條件，與駐地收費(fèi)所、路政大隊(duì)聯(lián)合開(kāi)展了普通話推廣學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)繞口令練習(xí)和詞句朗讀，管理所結(jié)合窗口服務(wù)規(guī)范用語(yǔ)、站隊(duì)結(jié)合日常日常辦公及接聽(tīng)電話用語(yǔ)，進(jìn)行了有針對(duì)性集中培訓(xùn)學(xué)習(xí);同時(shí)對(duì)駐地內(nèi)所有標(biāo)識(shí)、宣傳欄進(jìn)行了系統(tǒng)自查，及時(shí)維護(hù)“請(qǐng)講普通話、請(qǐng)寫規(guī)范字”提示牌，使在規(guī)定的場(chǎng)合講普通話逐步變成常態(tài)化。
創(chuàng)新方式，圍繞主題推介傳統(tǒng)文化。在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的'基礎(chǔ)上，圍繞主題，在創(chuàng)新活動(dòng)形式、擴(kuò)大宣傳效果等方面進(jìn)行積極探索。一方面將推普周活動(dòng)與傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化結(jié)合起來(lái)，利用宣傳櫥窗張貼古典詩(shī)詞，在職工書屋擺放筆墨紙硯，引導(dǎo)職工讀誦、書寫，傳播中華語(yǔ)言文化正能量;另一方面重視發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”在推普工作的重要作用，通過(guò)微信推介、公益短片推送，大力宣傳國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)、方針政策和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，為xx的xxxxxx勝利召開(kāi)創(chuàng)造良好的社會(huì)語(yǔ)言環(huán)境。
工作總結(jié)的收獲篇七
時(shí)光飛逝，歲月如流?；厥准磳⒔Y(jié)束的這個(gè)學(xué)期，有辛勤的汗水，也不乏工作的歡樂(lè)。在同事們的大力支持與配合下，本學(xué)期我的工作得以圓滿完成。在此，我將自己的工作總結(jié)如下：
本人思想端正，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，對(duì)工作有奉獻(xiàn)精神、熱愛(ài)幼兒，作風(fēng)正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關(guān)心每一位幼兒，對(duì)幼兒有一顆熱誠(chéng)的愛(ài)心。堅(jiān)持擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本原則，關(guān)心國(guó)家大事，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，寫好心得體會(huì)。平時(shí)關(guān)心時(shí)事，堅(jiān)持讀報(bào)教育指導(dǎo)綱要》等關(guān)于課改的書籍資料，提高對(duì)課改的理論知識(shí)了解與實(shí)踐中的應(yīng)用水平。我認(rèn)真學(xué)習(xí)新綱要，用其嶄新的教育理論指導(dǎo)自己的工作，不斷地完善、充實(shí)自己，開(kāi)拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)。
本學(xué)期我們中班有27名幼兒。我們創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨和諧的環(huán)境，幫忙幼兒盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，其次要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，建立起一系列良好的常規(guī)，以保證日后各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)的有序開(kāi)展。同時(shí)要加強(qiáng)孩子的自我服務(wù)意識(shí)，提高自我服務(wù)潛力，構(gòu)成良好的行為習(xí)慣。在各科教學(xué)活動(dòng)中從激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣入手進(jìn)行分層教學(xué)，針對(duì)不同孩子的不同發(fā)展水平進(jìn)行施教，以促進(jìn)幼兒身心和諧健康地發(fā)展。
在教育教學(xué)上，能注重保教結(jié)合，全面發(fā)展的原則，尊重每一位幼兒，發(fā)展他們的個(gè)性。每學(xué)期都能根據(jù)新《綱要》的精神及幼兒園工作計(jì)劃，照本班幼兒的實(shí)際狀況制定班級(jí)工作計(jì)劃，周計(jì)劃，科學(xué)安排幼兒一日活動(dòng)，保證幼兒動(dòng)靜結(jié)合，促進(jìn)幼兒身心全面發(fā)展。透過(guò)開(kāi)展豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，有目的有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行耐心細(xì)致地輔導(dǎo)。能根據(jù)本班幼兒的特點(diǎn)寓教于樂(lè)，充分調(diào)動(dòng)幼兒的用心性，主動(dòng)性，趣味性。尤其是在開(kāi)展“主角游戲”中，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)大方地參與游戲，相互交流，培養(yǎng)了他們的口語(yǔ)表達(dá)潛力，交往潛力和團(tuán)結(jié)合作的潛力，使主角游戲開(kāi)展的有聲有色。
在教學(xué)上，我刻苦鉆研各科教材，教具準(zhǔn)備充分，能認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上用生動(dòng)搞笑的語(yǔ)言，靈活地運(yùn)用各種焦教具進(jìn)直觀教學(xué)，教學(xué)時(shí)能面向全體，不偏愛(ài)某一幼兒，堅(jiān)持多操作，多討論的原則，經(jīng)常對(duì)個(gè)別潛力差的幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)，課后多用不同的游戲幫幼兒復(fù)習(xí)知識(shí)。
這學(xué)期在保育工作方面，我認(rèn)真完成每件上級(jí)交給的任務(wù)，把幼兒的安全放在首位，能讓幼兒放心的在園游戲，做好每個(gè)消毒環(huán)節(jié)。在幼兒的一日環(huán)節(jié)中，時(shí)時(shí)將幼兒的冷暖放在首位，并能注重保教結(jié)合，在生活環(huán)節(jié)滲透教育，使幼兒增強(qiáng)自我保護(hù)潛力及自理潛力。
老師和家長(zhǎng)透過(guò)交流，能夠了解幼兒在家和幼兒園的狀況，所以，家長(zhǎng)和老師的交流顯得尚為重要，每一天放學(xué)后，我都及時(shí)向家長(zhǎng)反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的狀況，做好的給予及時(shí)的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，做得不夠的請(qǐng)家長(zhǎng)配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時(shí)打電話與家長(zhǎng)問(wèn)候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。
幼兒園教育是一個(gè)復(fù)雜的教育，不是家庭、幼兒園能夠單獨(dú)勝任的，它需要兩者接個(gè)才能取得好的成效。讓家長(zhǎng)了解孩子在園的狀況，同時(shí)也讓我們了解孩子在家的狀況，相互了解，同時(shí)吸取家長(zhǎng)對(duì)幼兒園教育和管理工作的意見(jiàn)和推薦，努力使孩子得到更全面的發(fā)展。
作為一名幼兒教師不僅僅要管理好班級(jí)，有一顆愛(ài)孩子的心，還要不斷的提高自身的素質(zhì)，不斷的完善自身修養(yǎng)，不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)。這學(xué)期，我努力作好本職工作，但也存在著不足，對(duì)自己缺乏高要求。我會(huì)在今后的工作中加以改善，繼續(xù)努力，跟上社會(huì)時(shí)代的步伐。
時(shí)光飛逝，我已參加幼教工作有六年來(lái)，對(duì)于本學(xué)期在工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)如下：
家長(zhǎng)工作直接關(guān)系到班級(jí)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，而老師與家長(zhǎng)之間的交往與溝通決定了工作的成效。
首先，我覺(jué)得和家長(zhǎng)溝通不僅只有語(yǔ)言，面部表情也尤為重要，法國(guó)著名的作家羅曼。羅蘭說(shuō)過(guò)“面部的表情是培養(yǎng)成功的語(yǔ)言”，這種語(yǔ)言比嘴里講的語(yǔ)言更復(fù)雜到千萬(wàn)倍。所以，當(dāng)老師面對(duì)家長(zhǎng)時(shí)首先要微笑。微笑是一縷春風(fēng)，是和諧的陽(yáng)光，是人與人溝通的橋梁，是理解、是尊重。每天放學(xué)時(shí)，家長(zhǎng)在門口接送孩子。也許我們這時(shí)候剛上完一節(jié)課有點(diǎn)口干舌燥，也許剛好有幾個(gè)調(diào)皮的孩子，讓我們焦頭爛額。面對(duì)家長(zhǎng)時(shí)我們必須拋開(kāi)一切煩惱，露出最真誠(chéng)的微笑，因?yàn)橹挥羞@樣才能收獲更多的微笑。
家長(zhǎng)接待時(shí)雖然只有短短的幾分鐘，但一學(xué)期積累下來(lái)卻是我們與家長(zhǎng)接觸最長(zhǎng)的時(shí)間，這段時(shí)間是尤為重要的。比如說(shuō)放學(xué)時(shí)家長(zhǎng)接送孩子，跟家長(zhǎng)交流的語(yǔ)言要簡(jiǎn)短，因?yàn)檫@段時(shí)間有很多家長(zhǎng)都在接孩子，如果你想和某位家長(zhǎng)交流的時(shí)間太長(zhǎng)，其他的家長(zhǎng)難免會(huì)不耐煩。所以在這段時(shí)間與家長(zhǎng)交流一般在一兩句比較好。與家長(zhǎng)交流要以表?yè)P(yáng)為主或孩子的身體狀況。絕不能批評(píng)，因?yàn)檫@時(shí)有很多家長(zhǎng)會(huì)讓該孩子的家長(zhǎng)覺(jué)得很丟臉。如果有重要的事與家長(zhǎng)交流可以安排其他的時(shí)間。
首先要細(xì)心，把班級(jí)工作放在心里，如果工作太多，可以把所有工作記在本子里理清楚，也要讓班里其他老師了解，這樣可以減少工作的失誤。如：女孩子都喜歡帶一些漂亮的小飾品，每到午睡時(shí)，總是有幾位女孩子摘下卡子拿著玩不睡覺(jué)，有的孩子把卡子弄壞、起來(lái)找不到，起床后老師就被子、褥子枕頭到處找。還有的孩子拿著彩筆帽子玩、有的拿著彩筆在墻上亂畫。我認(rèn)為這些現(xiàn)象是我們對(duì)物品管理不細(xì)心造成的。于是我就想到在睡覺(jué)前讓孩子檢查自己身上有沒(méi)有帶小物品，睡前將這些下物品放到老師這幫其保管，起床后將物品歸還。這個(gè)措施不僅使孩子的睡眠提高了，也使老師減少了工作量。
其次，班級(jí)教師要多溝通，不能遇事就推脫責(zé)任，三位老師心往一處想，勁往一處使，彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短，班里的工作一定事半功倍。這么多年的幼教工作，我深刻地體會(huì)到即使是全身心的投入工作難免也會(huì)出現(xiàn)一些失誤。如：幼兒在活動(dòng)中不小心受傷、檢查活動(dòng)中出現(xiàn)了問(wèn)題。面對(duì)這些大家都很沮喪。在以前我會(huì)覺(jué)得不是我的錯(cuò)，為什么讓我承擔(dān)?心里產(chǎn)生消極的想法。自從聽(tīng)了寶島校長(zhǎng)的講話讓我受益匪淺。作為一個(gè)集體、作為一班之長(zhǎng)要做的不是看是不是自己的錯(cuò)，要做的是先要反思自己工作的不足，找出應(yīng)對(duì)的策略與其他教師一起面對(duì)，這樣其他的老師才能放心的大膽的跟隨自己干。
最后，是眼要尖，手要勤。每天的工作比較瑣碎。如：某某小朋友今天沒(méi)來(lái)該打個(gè)電話問(wèn)一下是什么原因，門口的宣傳欄上的紙要掉了、孩子的作品欄有點(diǎn)亂、孩子穿的衣服不整齊等“一些不大不小的問(wèn)題。要多一雙眼看到別人看不到或疏忽的工作。久而久之問(wèn)題就會(huì)逐漸減少。手要勤，對(duì)于班級(jí)中，順手可做的事情有很多，小朋友的鞋開(kāi)了提醒孩子系好”廁所地面濕了拿起拖把擦干、晚放了搶著去打掃衛(wèi)生。不能想著投機(jī)取巧，等待或放棄不僅不利于孩子成長(zhǎng)，同事之間也會(huì)產(chǎn)生矛盾。如果辦理的老師都勤快一點(diǎn)。彼此之間的工作一定很開(kāi)心、事情也就不會(huì)覺(jué)得多了。一只筷子容易斷，一把筷子就不易斷。一個(gè)人的精力是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心、取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同努力才能戰(zhàn)勝困難，才能把工作做好。
1、要有愛(ài)心對(duì)帶每個(gè)孩子，要向?qū)Υ约汉⒆右粯印Ｒ秃⒆油娉梢黄?、學(xué)會(huì)和孩子溝通不能表現(xiàn)出一副老師的架子。
2、耐心當(dāng)孩子做錯(cuò)事時(shí)，批評(píng)孩子的某個(gè)缺點(diǎn)，話要具體，不可全部否定，表?yè)P(yáng)孩子也不能說(shuō)過(guò)頭的話。“你怎么老犯錯(cuò)誤?”“老師還會(huì)說(shuō)錯(cuò)嗎?”“別人都能做好，你為什么做不好?”……這些不文明的語(yǔ)言也從我的嘴中說(shuō)過(guò)，但時(shí)間和經(jīng)歷讓我明白這些語(yǔ)言是最不該的，它不僅消磨了幼兒的意志，同時(shí)也大大傷了幼兒的自尊心，拉遠(yuǎn)了孩子和教師之間的感情。所以今天的我會(huì)說(shuō)“做錯(cuò)了事不要緊，下一次改正就好了!”“別著急，你一定會(huì)做好的!”對(duì)于那些個(gè)體差異差的孩子要耐心的引導(dǎo)，當(dāng)有細(xì)小的進(jìn)步老師要即使的鼓勵(lì)他“你一定會(huì)做的更好?！?BR> 3、細(xì)心當(dāng)孩子午睡時(shí)即使的幫孩子蓋好被子、當(dāng)孩子衣衫不正是幫他整理、當(dāng)看到孩子精神狀態(tài)不好時(shí)要詢問(wèn)他那里不舒服。
慈愛(ài)是一種無(wú)聲的語(yǔ)言，如果我們?cè)囍么葠?ài)的心去對(duì)待每一個(gè)孩子，我們也會(huì)收獲更多的愛(ài)。
工作總結(jié)的收獲篇八
研修進(jìn)入最后一天了，真的很累，真的付出很多，真的很高興，因?yàn)槲覀冋J(rèn)真地學(xué)習(xí)著，收獲著。從去年的研修到今年的研修，對(duì)于農(nóng)村中學(xué)的老師來(lái)說(shuō)，這是一次很好的機(jī)會(huì)，很好的平臺(tái)，更是很大的提升，正是有不足提升的空間更大。從先進(jìn)理念到先進(jìn)方法，從專家到名師，無(wú)不給我們以指導(dǎo)和幫助，更有優(yōu)秀作業(yè)給我們以啟迪，在線研討更有不同的見(jiàn)解。學(xué)然后知不足，堅(jiān)持學(xué)習(xí)就有收獲。收獲著新的課程理念，收獲著對(duì)課標(biāo)的新的理解，收獲著新的教育教學(xué)方式方法，收獲著……——摘自濟(jì)寧市市中區(qū)唐口鎮(zhèn)中心中學(xué)楊翠老師的研修日記楊翠老師的話語(yǔ)道出了辛苦，道出了收獲，也代表了絕大多數(shù)老師們的心聲。研修是辛苦的，但只要我們充分利用好這個(gè)平臺(tái)，一定會(huì)有收獲，會(huì)不斷提升我們的教育教學(xué)能力。
今天是研修的最后一天，我們研修的主題是“思想品德課程內(nèi)容的鮮明特點(diǎn)和內(nèi)在關(guān)系”，此主題對(duì)于我們?nèi)姘盐照n程標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容及要求，在教學(xué)實(shí)踐中落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)有重要意義。
通過(guò)今天的研修及課程團(tuán)隊(duì)對(duì)作業(yè)的瀏覽，我們的收獲主要有以下幾點(diǎn)：
一、把握思想品德課程內(nèi)容的鮮明特點(diǎn)和內(nèi)在關(guān)系思想品德課程是以初中生生活為基礎(chǔ)、以促進(jìn)初中生思想品德健康發(fā)展為目的的一門綜合性的必修課程。思想性、人文性、實(shí)踐性和綜合性是本課程的主要特性。
本課程根據(jù)思想品德教育的總目標(biāo)，以初中學(xué)生逐步拓展的生活為基礎(chǔ)，從初中學(xué)生的認(rèn)知水平和生活實(shí)際出發(fā)，直面他們成長(zhǎng)中遇到的問(wèn)題，滿足他們發(fā)展的需求，綜合道德、心理健康、法律和國(guó)情教育等方面的內(nèi)容。并且，注意始終兼顧品德形成的兩個(gè)重要方面——滿足社會(huì)需要和學(xué)生個(gè)體發(fā)展的需要。兩個(gè)“需要”相統(tǒng)一，整合四個(gè)方面的教育內(nèi)容。
初中學(xué)生正處在生活逐步擴(kuò)展的時(shí)期，他們的活動(dòng)范圍逐漸從家庭、學(xué)校、社區(qū)向更廣泛的社會(huì)公共生活領(lǐng)與自我、與他人和集體、以及與國(guó)家和社會(huì)的關(guān)系?！俺砷L(zhǎng)中的我”、“我與他人和集體”、“我與國(guó)家和社會(huì)”也就自然地構(gòu)成了思想品德課程的三大內(nèi)容板塊。
在理解和把握新課程標(biāo)準(zhǔn)方面，老師們?cè)谔峤坏淖鳂I(yè)中，總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)：如果說(shuō)一堂好課是一杯甘甜的醇酒，讓人陶醉，叫人難忘，那么課程標(biāo)準(zhǔn)就是技藝高超的調(diào)酒師，調(diào)適出一杯杯光炫奪目、五彩繽紛而又口感極爽的佳釀；如果說(shuō)一堂好課是一幅融知識(shí)、覺(jué)悟和美學(xué)于一體的藝術(shù)作品，叫人駐足，讓人留戀，課程標(biāo)準(zhǔn)就是技藝高超的根雕大師，雕刻出一幅幅耐人尋味、寓意深遠(yuǎn)的佳作；如果說(shuō)一堂好課是粒粒珍珠串成的項(xiàng)鏈，熠熠生輝，光彩奪目，課程標(biāo)準(zhǔn)就是貫穿一堂課的靈魂，把四分五裂的、滿地散亂的珍珠串起來(lái)的金線。
在教學(xué)實(shí)踐中，濟(jì)寧市任城區(qū)廿里鋪鎮(zhèn)中心中學(xué)的聶吉芬老師對(duì)于三位目標(biāo)的整合闡明了自己的觀點(diǎn)：
新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)三維目標(biāo)的整合，體現(xiàn)師生之間、學(xué)生之間的主題互動(dòng)，突出學(xué)生在交往和和互動(dòng)過(guò)程中的自主發(fā)展，注重學(xué)生品德的形成和社會(huì)性發(fā)展的不斷擴(kuò)展和提升，促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成和社會(huì)性的發(fā)展。因而新課標(biāo)下的思想品德課堂教學(xué)不應(yīng)該再是一個(gè)不變的程式，更不應(yīng)該成為僵化的模式，而應(yīng)該是一個(gè)隨機(jī)應(yīng)變的模塊。知識(shí)與能力、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三者渾然實(shí)現(xiàn)一體的過(guò)程，是充滿創(chuàng)造性、神奇而又多變的過(guò)程。
“教為學(xué)服務(wù)”，“學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體”，這些誰(shuí)都會(huì)說(shuō)的理念，其實(shí)在教師思想深處并未得到真正認(rèn)可。課堂教學(xué)一切都按著備課時(shí)設(shè)計(jì)好的環(huán)節(jié)去走，課堂完全成了教師自己表演的舞臺(tái)。一個(gè)人只有在寬松的氛圍中，才會(huì)展示自己的內(nèi)心世界，才會(huì)勇于表現(xiàn)自我，個(gè)人的主觀能動(dòng)性才能得到發(fā)揮。而這樣一個(gè)樸素得不能再樸素的道理，卻被教師們有意無(wú)意地疏忽了。為此，課程專家提出建議：教師要充分考慮學(xué)生發(fā)展的需求，給學(xué)生以自由支配的時(shí)間和空間，使學(xué)生最大限度地處于積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)。學(xué)生在接受教育的過(guò)程中，不應(yīng)當(dāng)被教師的教學(xué)計(jì)劃所控制，被教師的要求所制約。應(yīng)把過(guò)程還給學(xué)生，教師應(yīng)當(dāng)隨時(shí)提醒自己在課堂上是否給了學(xué)生活動(dòng)的空間？給了學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)的機(jī)會(huì)？一堂課不是按著備課時(shí)三步、五環(huán)、七程序教師領(lǐng)著學(xué)生走，而是需要循著學(xué)生認(rèn)知的曲線、思維的張弛或者情感的波瀾，以自己的教育機(jī)智隨時(shí)調(diào)整，跟著學(xué)生走。
二、深刻理解思想品德課程形態(tài)的綜合性，在教學(xué)實(shí)踐中努力體現(xiàn)綜合性思想品德課程是一門以初中學(xué)生生活為基礎(chǔ)、以引導(dǎo)和促進(jìn)初中學(xué)生思想品德發(fā)展為根本目的的綜合性課程。課程形態(tài)綜合性的，這是思想品德課程構(gòu)建方式，這種構(gòu)建方式是以對(duì)生活本身的綜合性、知識(shí)本身的綜合性、以及學(xué)生發(fā)展的整體性的理解為基礎(chǔ)的。
新課程要實(shí)現(xiàn)由學(xué)科本位、知識(shí)本位向關(guān)注每一位學(xué)生發(fā)展的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的綜合性。橫向整合：心理、道德、法律、國(guó)情；縱向關(guān)系：我與自己、與他人、與社會(huì)的關(guān)系；核心是“我”。課程形態(tài)的綜合性要求教師在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，做到力求以下幾個(gè)方面：1。建立知識(shí)之間的聯(lián)系；2。建立教學(xué)與學(xué)生經(jīng)驗(yàn)、生活實(shí)踐的聯(lián)系；3。將學(xué)生情感態(tài)度價(jià)值觀的培養(yǎng)、知識(shí)的學(xué)習(xí)、能力的提高與思想方法、思維方式的掌握融為一體。
在教育教學(xué)中，老師們就如何體現(xiàn)綜合性談出了自己的觀點(diǎn)：
青島第四十九中學(xué)的李莉老師在自己的教學(xué)反思中寫道：
在設(shè)計(jì)本課時(shí)我主要從以下三個(gè)方面突出本課的綜合性。
一、建立教學(xué)與學(xué)生經(jīng)驗(yàn)、生活實(shí)踐的聯(lián)系。學(xué)生所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容與他們的生活有著密切的聯(lián)系，這些知識(shí)大多可以從學(xué)生的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、生活實(shí)踐的實(shí)際中引發(fā)出來(lái)。
二、建立知識(shí)之間的聯(lián)系。實(shí)現(xiàn)思想品德課程的綜合性，教學(xué)就應(yīng)該成為“重新發(fā)現(xiàn)”事物聯(lián)系的過(guò)程。不僅要建立學(xué)科內(nèi)知識(shí)的聯(lián)系，而且要建立本學(xué)科與其他學(xué)科、不同活動(dòng)的聯(lián)系。
三、將學(xué)生情感態(tài)度價(jià)值觀的培養(yǎng)、知識(shí)的學(xué)習(xí)、能力的提高與思想方法、思維方式的掌握融為一體。初中學(xué)生思想品德發(fā)展的過(guò)程也是身心投入、全面學(xué)習(xí)的過(guò)程，決不是孤立的或只是某一方面的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生的情緒情感、思維意識(shí)乃至軀體也都是共同參與的，而不是分割開(kāi)來(lái)的。
當(dāng)然是否真正實(shí)現(xiàn)課程的綜合性，將學(xué)生與知識(shí)、知識(shí)與生活、知識(shí)與知識(shí)、知識(shí)與情感態(tài)度價(jià)值觀甚至教師與教學(xué)等多種要素做很好的融合，是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，需要教師抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不斷提高自身素養(yǎng)來(lái)不斷提高自己的實(shí)踐水平。
從研修感言中我們看到，指導(dǎo)老師們的辛勤勞動(dòng)得到了廣大參訓(xùn)老師的稱贊和尊重。
“非學(xué)無(wú)以廣才，非淡泊無(wú)以明志，非靜無(wú)以致遠(yuǎn)?！比绻覀儼蜒行蘅醋饕淮螌?duì)話、一次生命過(guò)程、一次幸福生活的經(jīng)歷，我們就會(huì)會(huì)變得更加成熟，更加富有激情，更加堅(jiān)定奮發(fā)向上的斗志。
工作總結(jié)的收獲篇九
在工作中，由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的.姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
一、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，xxx店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。
二、新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。
三、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
四、在xx號(hào)x老師來(lái)xx講課的時(shí)候，那天打開(kāi)銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了xxxx多的銷售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。
作為一名服裝店的店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)：
一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；
二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；
三是要有一套良好的管理制度。
用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
五、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；
其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。
六、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一月開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們xx店。
工作總結(jié)的收獲篇十
xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過(guò)，回首這一年，步步腳印！我于xx年xx月份進(jìn)入xx公司，在職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將xx年的工作總結(jié)如下。
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：
1、日常業(yè)務(wù)銜接、客戶服務(wù)、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽(tīng)及電話記錄。
2、對(duì)客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。
3、銷售會(huì)議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。
4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價(jià)位、結(jié)算方式）。
5、各種促銷活動(dòng)情況了解，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等協(xié)助辦理。
6、建立銷售分類臺(tái)帳（反映出銷售收入價(jià)格、運(yùn)雜費(fèi)、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度）。
7、建立銷售費(fèi)用臺(tái)帳（反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額）。
8、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。
9、銷售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報(bào)簽批。
10、對(duì)所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管，不得丟失或向外泄密。
11、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。
12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進(jìn)。
對(duì)于太陽(yáng)能市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的.銷售業(yè)績(jī)。xx年的到來(lái)，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對(duì)上述存在的問(wèn)題，我個(gè)人也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識(shí)，盡量做到應(yīng)對(duì)自如，從容得體。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，能的為公司利益著想。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
一年來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時(shí)候也覺(jué)得自己有些經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來(lái)處理事情不夠仔細(xì)，所以出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！
工作總結(jié)的收獲篇十一
畢業(yè)的我，興奮地踏上了向往已久的幼教這片熱土，來(lái)到了一群活潑可愛(ài)的孩子中間，那時(shí)的我還是一個(gè)對(duì)幼教行業(yè)懵懂的女孩，對(duì)于怎樣教育好孩子，用怎樣的方法方式去引導(dǎo)孩子、指導(dǎo)孩子，對(duì)于哭啼不休的孩子怎樣去應(yīng)付……一系列的問(wèn)題出現(xiàn)在我的面前。那時(shí)的我在工作中時(shí)常表現(xiàn)出在孩子面前放不開(kāi)，有些羞澀又有些緊張，不過(guò)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下以及同事們的鼓勵(lì)和幫助下，使我很快擺脫了這一恐懼，進(jìn)入了角色，將自己的理想融入到了孩子們的一日生活中。
至今從事幼教工作已數(shù)年，在崗位上雖有酸苦但帶給我最多的還是甜，不過(guò)無(wú)論是怎樣，這些都將會(huì)是我人生的財(cái)富。以后我會(huì)背著這個(gè)行囊徜徉在我的旅途。
幼教一個(gè)特殊的職業(yè)，同樣也是一個(gè)極為重要的職業(yè)。一個(gè)個(gè)孩子剛剛離開(kāi)父母的襁褓，來(lái)到我們這個(gè)大家庭，我們就像他們的第二任父母一樣，把他們的一切交給我們。幼教又與初等教育接軌，在這里的一切決定了孩子的未來(lái)，我們就是孩子的第一位導(dǎo)師。引領(lǐng)他們接受新的事物，踏上一段紛繁的學(xué)習(xí)之路。
在這個(gè)特殊的環(huán)境中工作，就猶如是世外桃源一般。這里沒(méi)有煩惱，沒(méi)有污濁，有的只是孩子們單純的笑聲，無(wú)邪的笑臉，天真的想法。孩子們圍繞在膝，竟可以使我忘記自我，有時(shí)候也天真的認(rèn)為自己也這么大，正是祖國(guó)的花朵。孩子們的感染力就像是一層一層漣漪一次次的沖擊我們的心田。我常常對(duì)自己說(shuō)：“我是一片綠葉，孩子們就是那一朵朵花蕊，我愿意為花蕊送去足夠的營(yíng)養(yǎng)，讓花蕊綻放的更美麗?！?BR> 在幼教工作中，我讓孩子們看到了一個(gè)絢麗多彩的世界，為孩子們打開(kāi)了一扇心靈的窗戶，同時(shí)我自己也在不斷的成長(zhǎng)，給自己鋪上了一條向往成功大道。我捧著一顆誠(chéng)摯的心去愛(ài)護(hù)孩子，關(guān)心孩子、體貼孩子，與他們真心誠(chéng)意的成為好朋友，使他們感受到師生之間的信賴與真誠(chéng)。作為一名幼兒教師的我，對(duì)每一位孩子播撒愛(ài)心，用愛(ài)的行動(dòng)讓他們重新點(diǎn)燃希望之火，當(dāng)孩子流著長(zhǎng)長(zhǎng)的鼻涕走到我面前時(shí)，我會(huì)親手用紙巾將他擦拭干凈;當(dāng)孩子離開(kāi)父母哇哇大哭時(shí)，我會(huì)像媽媽一樣抱起他，給他溫暖給他安慰;當(dāng)孩子犯錯(cuò)時(shí)，我會(huì)耐心的教導(dǎo)他，讓他明白一些簡(jiǎn)單的做人道理……我用我的行動(dòng)表達(dá)著我的愛(ài)意，使孩子們感到老師在意他、喜歡他、信任他、關(guān)心他。
印象最深的是小班孩子第一天上幼兒園，當(dāng)父母離開(kāi)他們，急著去上班的時(shí)候，孩子們總會(huì)哭鬧，豆大的眼淚不停的流下來(lái)，這時(shí)我的心弦就會(huì)被觸動(dòng)。我總會(huì)不由自主的抱起孩子，輕輕的撫摸他們，為他們拭去眼角的淚水，親親他們的小臉，讓他們感受媽媽般的溫暖。看著他們眼淚的風(fēng)干，露出甜甜的笑容，我的心里就會(huì)泛起一陣甜意。而當(dāng)孩子們從無(wú)知到智慧，在一定的程度有了進(jìn)步時(shí)，所體驗(yàn)到的那種成功感，是其他任何工作都無(wú)法取代的。從這一刻起，幼教這種職業(yè)就植入我的心里，我知道我會(huì)熱愛(ài)幼教。
在幼教行業(yè)的數(shù)年里，有太多太多的事情讓我感動(dòng)：當(dāng)大班孩子即將離開(kāi)幼兒園的時(shí)刻，“老師我們以后經(jīng)常會(huì)來(lái)看你的”一句話簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)打動(dòng)了我的內(nèi)心，感動(dòng)的會(huì)淚流滿面;當(dāng)我辛勤的汗水澆灌在孩子身上時(shí)，當(dāng)我汗流頰背，口干舌燥時(shí)，“老師先喝口水吧”突然之間我發(fā)現(xiàn)孩子們長(zhǎng)大了，懂事了，聰明了;在一次家長(zhǎng)半日活動(dòng)過(guò)后，家長(zhǎng)們看了我的工作后不禁地感慨：“看了老師半天的活動(dòng)，才明白作為幼兒教師的工作是多么的繁忙瑣碎，多么的辛苦，看了老師教那些調(diào)皮搗蛋的孩子，才讓人了解到什么叫做耐心。”從孩子的話語(yǔ)，家長(zhǎng)的話語(yǔ)中感覺(jué)到了工作在教育第一線的我是多么的自豪。
我熱愛(ài)幼兒教育事業(yè)，我愛(ài)我的孩子，我將堅(jiān)定地，腳踏實(shí)地地走下去。
雖然我只是幼教成員中最普通的一員，但是我對(duì)幼教的熱愛(ài)與每一位幼兒教師都是一樣的，我愿意把我的青春獻(xiàn)給我的崗位，獻(xiàn)給每一位含苞欲放的孩子，他們的成功比我們的成功更讓人可喜。我為自己是一名幼教工作者感到光榮和自豪，我將盡心盡力盡職盡責(zé)的.做得更好，不斷學(xué)習(xí)，不斷探索，踏實(shí)工作，銳意，開(kāi)拓創(chuàng)新，為我們神圣的幼教事業(yè)發(fā)揮更大的價(jià)值。
工作總結(jié)的收獲篇十二
這次實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。
此次金工實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了很多書中無(wú)法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。有些老師不只教我們金工實(shí)習(xí)的內(nèi)容，還教我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)，如何做人，讓我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的`知識(shí)。例如一起實(shí)習(xí)的同學(xué)就讓我受益匪淺。毫無(wú)私心的幫助，真誠(chéng)的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來(lái)的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
任何理論和知識(shí)只有與實(shí)習(xí)相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實(shí)踐中檢驗(yàn)、鍛煉、創(chuàng)新。去培養(yǎng)科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問(wèn)題的能力。
此時(shí)，我們還在懷念充滿成就感的金工實(shí)習(xí)，它充實(shí)了我們的知識(shí)，使我們懂得操控機(jī)床，車零件，使我們懂得鉗和銼。至此，心中總結(jié)出一句言簡(jiǎn)意深的話“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覽真知”。
工作總結(jié)的收獲篇十三
“負(fù)重前行依然無(wú)怨無(wú)悔，常感疲憊依然矢志不移”可謂這一年的真實(shí)寫照。20xx，工作上我從沒(méi)拖過(guò)部門的.后腿，生活上要照顧年老體弱的父母，要撫養(yǎng)嗷嗷待哺的女兒，要關(guān)愛(ài)相濡與沫的妻子。
36歲，是即將邁入中年之際，也是一個(gè)重任在肩的年齡，好象沒(méi)有哪一樣可以懈怠的。盡管如此，我還是兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作，同時(shí)也能盡量抽出時(shí)間照顧父母妻兒，盡量擠出時(shí)間與網(wǎng)友聚會(huì)聊天以求共享網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的快樂(lè)。雖然忙得不可開(kāi)交，雖然累得心力交瘁，但我很自豪，因?yàn)椋矣X(jué)得這就是生活的樂(lè)趣之所在。
“一分耕耘，一分收獲”，20xx，我付出了行動(dòng)，也收獲了燦爛：“同事們知道我熱心腸好說(shuō)話，有什么需要幫忙的都找我；妻子單位的同事出去耍知道我會(huì)駕駛，每次都不忘問(wèn)我有沒(méi)有時(shí)間幫他們當(dāng)免費(fèi)的駕駛員；孩子的班主任老師知道我有個(gè)同學(xué)在重百電器當(dāng)副總經(jīng)理，每次買電器都請(qǐng)我出面給他們拿折扣……”
“與同事相處到底應(yīng)該保持怎樣的距離？”這是三年前我剛加入潤(rùn)通時(shí)常苦苦追問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題，如今，這個(gè)問(wèn)題早就有了明晰的答案——這里的生活和工作乃至學(xué)習(xí)環(huán)境一點(diǎn)也不壓抑，我們都能走進(jìn)對(duì)方的心靈，同事之間說(shuō)話都能“掏心窩”。
寫到這里，我覺(jué)得離800字不遠(yuǎn)了，于是停筆，洗漱一番便鉆進(jìn)被窩，老婆冷不丁對(duì)我說(shuō)了一句：“我發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越愛(ài)你了！”
我一骨碌爬起來(lái)問(wèn)她：“怎么了，是說(shuō)我的稿子寫得好？”
“總結(jié)寫得一般，但我沒(méi)想到一個(gè)簡(jiǎn)單的事情在你筆下居然顯得生動(dòng)活潑起來(lái)?！崩掀判χf(shuō)。
我說(shuō)“停”，“這話我愛(ài)聽(tīng)，你的發(fā)言對(duì)我太重要了，我得把它補(bǔ)在總結(jié)后面”，我穿衣起來(lái)，邊走邊說(shuō)，“一個(gè)成功男人背后一定有一個(gè)賢惠的女人，我寫隨筆你支持，你的功勞很大，在總結(jié)時(shí)無(wú)論如何也要補(bǔ)上你這一筆！”
“貧嘴”，臥室里又傳來(lái)了妻子?jì)珊┑穆曇簟?BR> 工作總結(jié)的收獲篇十四
按照組織安排，我有幸到縣委組織部和縣紀(jì)委進(jìn)行了為期兩個(gè)月的跟班學(xué)習(xí)。在跟班學(xué)習(xí)期間，組織部、紀(jì)委的領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作和生活上給予我大量幫助和細(xì)心的照顧。兩個(gè)月的跟班學(xué)習(xí)是我參加工作以來(lái)經(jīng)受鍛煉、增長(zhǎng)知識(shí)、提高工作能力和深受教育啟發(fā)的一段難忘經(jīng)歷，回顧這段學(xué)習(xí)歷程，我感觸頗深，現(xiàn)將學(xué)習(xí)情況及學(xué)習(xí)心得匯報(bào)如下：
一、學(xué)習(xí)概況
此次跟班時(shí)間是從20xx年11月14日至20xx年1月14日，為期兩個(gè)月。根據(jù)安排，我在組織部干部組和紀(jì)委審理室學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)組工人事檔案整理和案件審理流程。在跟班學(xué)習(xí)期間，我主要通過(guò)看、聽(tīng)、問(wèn)、做來(lái)體驗(yàn)其各項(xiàng)工作，并在工作中熟悉干部組和審理室的工作規(guī)范和要求，對(duì)兩個(gè)辦公室的業(yè)務(wù)操作有了一個(gè)整體的把握。這兩個(gè)辦公室的共同之處是：都具有相當(dāng)?shù)谋Ｃ苄裕覈?yán)格遵守紀(jì)律，絕對(duì)保守秘密，努力做好工作。在組織部干部組跟班期間，我匯總了20xx年科級(jí)干部考核的所有資料，按照不同的要求，及時(shí)地完成了不同的版本，滿足了領(lǐng)導(dǎo)工作匯報(bào)和人事任免的需要；在紀(jì)委審理室，通過(guò)相關(guān)案件卷宗的整理和相關(guān)業(yè)務(wù)書籍的學(xué)習(xí)，我了解了紀(jì)委案件的審理程序以及違紀(jì)違法案件與訴訟案件的區(qū)別，我所學(xué)的法律知識(shí)得到了進(jìn)一步的擴(kuò)充。通過(guò)這種在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的形式，我還體會(huì)到各工作部門要緊密配合，分工合作，才能使黨的工作如同一部精密的機(jī)器一樣正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、主要體會(huì)
（一）、求正——才有好人品
兩個(gè)月的跟班時(shí)間，我收獲了兩份最寶貴的財(cái)富：一份是真情，在跟班學(xué)習(xí)期間，得到了各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)心和毫無(wú)保留的傳教；特別是在這段日子里，大家坦誠(chéng)相處，感情倍增，結(jié)交了一批朋友，這是我的一大筆財(cái)富，我將倍加珍惜。二是養(yǎng)成了一種好的時(shí)間習(xí)慣。跟班學(xué)習(xí)期間，我每天都在7:40左右到達(dá)辦公室，搞好辦公室衛(wèi)生，整理好文件資料，以一種全新的心態(tài)迎接新一天的到來(lái)；對(duì)來(lái)辦事的單位和個(gè)人，熱情謙和接待，注重禮貌禮節(jié)，辦事不推諉，不拖拉。晚上，除了加班，每晚都堅(jiān)持學(xué)習(xí)到十點(diǎn)半左右，風(fēng)雨無(wú)阻。
（二）、求優(yōu)――才有好環(huán)境
我所在的跟班單位給我的最深印象就是工作環(huán)境好。同事之間關(guān)系和諧。大家相互學(xué)習(xí)，相互幫助，相互尊重，相互勉勵(lì)，在這樣一種氛圍中工作，可以迸發(fā)出最大的工作熱情，使工作效率得到很好的提高。一是讓我的學(xué)習(xí)更加深入。跟班單位學(xué)習(xí)氣氛很濃厚，學(xué)習(xí)的知識(shí)面廣量大，且非常規(guī)范。我把這次跟班學(xué)習(xí)當(dāng)成是一次充電，不懂的就向同事請(qǐng)教。為了盡快適應(yīng)快節(jié)奏單位的工作，我一方面細(xì)讀了單位里的有關(guān)書籍、輔導(dǎo)材料，不斷充實(shí)自己；另一方面注意學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的講話和工作要求以及同事們的工作方式方法，從中吸取營(yíng)養(yǎng)，提高自己的理論素養(yǎng)和工作水平。二是開(kāi)拓了我的視野。我覺(jué)得這次跟班學(xué)習(xí)是一次登高運(yùn)動(dòng)，讓我提升了起點(diǎn)。以前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，接觸面窄，工作時(shí)往往思路不開(kāi)闊，工作片面性較強(qiáng)，只注重做好常規(guī)性工作，對(duì)創(chuàng)新工作考慮得不多。兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，使我開(kāi)拓了視野，轉(zhuǎn)變了觀念，認(rèn)識(shí)到各頊工作都要與時(shí)俱進(jìn)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。三是找到了自身的差距。我把這次學(xué)習(xí)當(dāng)作一面鏡子，將自己和單位的同事進(jìn)行對(duì)照，尋找差距，不斷審視自己，并在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)自己存在的缺和不足。
（三）求強(qiáng)――才有好責(zé)任
在相同的條件下，工作干得好壞，跟一個(gè)人是否有責(zé)任心有很大關(guān)系。責(zé)任心強(qiáng)的人，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極肯干，效果自然會(huì)好；反之，一個(gè)人如果沒(méi)有責(zé)任心，或者責(zé)任心不強(qiáng)，認(rèn)為工作干好干壞一個(gè)樣，那最后的效果自然與前者相反。在我們?nèi)粘９ぷ髦?，每一位同事的水平雖然不一樣，但相差不會(huì)太遠(yuǎn)，然而實(shí)際工作的效果，卻可能相差很大，其中的主要原因我想主要?dú)w于責(zé)任心是否足夠強(qiáng)烈。在我跟班學(xué)習(xí)的過(guò)程中，單位的同志給我的一個(gè)很深的印象就是有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心。在組織部跟班時(shí)感觸更深。組織部門任務(wù)繁重，工作辛苦，一事接一事，沒(méi)有停歇的片刻。在跟班學(xué)習(xí)以前，對(duì)他們的工作不甚了解，跟班學(xué)習(xí)以后，通過(guò)工作上的接觸、了解，組織部領(lǐng)導(dǎo)和同志給我的一個(gè)很深的印象就是他們愛(ài)崗敬業(yè)的工作態(tài)度：他們兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。他們有時(shí)為了一項(xiàng)工作，特別是遇到領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，或部門的中心工作，幾乎沒(méi)有星期天，常放棄中午休息時(shí)間，晚上還要加班加點(diǎn)，干不好不收兵，并且對(duì)于每一個(gè)工作都精益求精。這么一種愛(ài)崗敬業(yè)的工作精神，讓我由衷地敬佩；他們的言傳身教讓我十分感動(dòng)，我想我在今后的工作中必須向他們一樣有強(qiáng)烈的責(zé)任心，才能更好地完成各項(xiàng)具體要求，把工作做得更好。
（四）、求新――才能提高水平
掌握電腦操作技能是新時(shí)期下做好工作不可缺少的條件。當(dāng)代社會(huì)是信息社會(huì)、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，作為新時(shí)期的干部更要與時(shí)俱進(jìn)，只有掌握電腦操作技能才能更好地做好工作。跟班單位的所有領(lǐng)導(dǎo)和干部都基本會(huì)操作電腦，文件材料一般在電腦上完成，離開(kāi)了電腦，各項(xiàng)工作就不能正常開(kāi)展。在跟班學(xué)習(xí)期間，我利用晚上和一切空余時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習(xí)電腦，以求在工作中更加得心應(yīng)手。
（五）、求嚴(yán)――才能形成好作風(fēng)
作為一個(gè)縣級(jí)機(jī)關(guān)，承擔(dān)著重要職責(zé)，在履行職責(zé)的過(guò)程中，必須按照一定的制度規(guī)范性操作：在對(duì)外依法行政時(shí)，對(duì)行政相對(duì)人要嚴(yán)格按法定程序辦事；對(duì)內(nèi)制度化、規(guī)范化地開(kāi)展工作，避免一些因人原因出現(xiàn)的紕漏，才能提高工作效率。在跟班學(xué)習(xí)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)章制度，使得工作很好地開(kāi)展。這對(duì)我今后工作有了一個(gè)很好的啟發(fā)，對(duì)于我今后如何開(kāi)展工作提供了很好的幫助。
總之，兩個(gè)月來(lái)，我始終以一個(gè)學(xué)生的心態(tài)在跟班單位盡可能向每一位可以接觸到的同事認(rèn)真學(xué)習(xí)，我過(guò)得既緊張又充實(shí)?，F(xiàn)在，跟班學(xué)習(xí)雖然結(jié)束了，但我將會(huì)把跟班單位良好、規(guī)范的工作作風(fēng)以及學(xué)到的新知識(shí)帶回到原單位去，并在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，提高效率，將工作做得更好，為夯實(shí)基層工作盡我最大的力量。
工作總結(jié)的收獲篇十五
時(shí)光流轉(zhuǎn)，日月如梭，轉(zhuǎn)眼，在**市“**名師工作室”這個(gè)催人上進(jìn)并溫暖如一家人的工作室中學(xué)習(xí)已一個(gè)學(xué)年了。徐**老師務(wù)實(shí)、勤勉、有才氣，他帶領(lǐng)的工作室作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作實(shí)在。一年來(lái)，在名師的鞭策指導(dǎo)下，我努力前行，雖累卻快樂(lè)地收獲著。
雖短短一年，我們卻到過(guò)連城一中、漳平一中、上杭一中等三所縣級(jí)一中參加校際間教育教研活動(dòng)，每一次，工作室的工作安排都是非常緊張而有序的，第一天下午聽(tīng)講座、開(kāi)會(huì)；第二天上午連聽(tīng)兩節(jié)同題異構(gòu)教學(xué)公開(kāi)課，然后是連續(xù)兩節(jié)評(píng)課研討活動(dòng)；下午，地方文化采風(fēng)活動(dòng)。每一次活動(dòng)，雖說(shuō)很累卻也很有收獲：長(zhǎng)汀河田中學(xué)劉**老師的《考場(chǎng)作文構(gòu)思范式例談》專題講座：針對(duì)學(xué)生作文中存在的短板問(wèn)題，進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，操作性、實(shí)用性都很強(qiáng)。漳平二中黃**老師的《文以意勝，理以氣達(dá)》講座向?qū)W生闡明議論文寫作中如何立總論點(diǎn)與分論點(diǎn)的問(wèn)題，他把八種邏輯關(guān)系進(jìn)行排列組合共新派生出了512種的邏輯方法，讓學(xué)生在立論中任意使用，真正在作文寫作上給學(xué)生予方法，讓孩子們?cè)谧魑臅r(shí)能心中不慌胸有成竹。對(duì)照自己所做的《用思想行文，讓作文高分》，我以為，兩位老師的更實(shí)用，更注重方法的指導(dǎo)，而我的講座，雖比較側(cè)重一種新思路的啟發(fā)、新方向的引導(dǎo)，卻在方法的引導(dǎo)上，存在諸多不足。此外，劉、黃兩位老師的鉆研精神和日常積累的習(xí)慣更是我學(xué)習(xí)的好榜樣。
龍巖一中徐**老師《學(xué)紅樓，寫作文》作文教學(xué)研討課的大氣，讓人震撼；龍巖一中陳**老師和漳平一中楊**老師關(guān)于“分析論據(jù)，學(xué)會(huì)說(shuō)理”同題異構(gòu)的兩堂高三議論文復(fù)習(xí)課，龍巖二中張**老師與上杭一中張**老師“名人熟例經(jīng)典素材的使用”的同題異構(gòu)課，讓大家的思想在多次高品位的碰撞與交鋒不斷進(jìn)步。
連城的文化考查、漳平的櫻花欣賞、上杭的文化采風(fēng)，是繁忙之余的慧眼洗心，不僅開(kāi)闊了我們的眼界，更增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)。
總之，一年來(lái)，我是俯有拾，仰有取，左右采獲，滿載而歸。但為了自己今后能不斷地成長(zhǎng)，真正提高自己的業(yè)務(wù)水平，不負(fù)名師的引領(lǐng)，現(xiàn)對(duì)這一年來(lái)參加工作室的各項(xiàng)活動(dòng)做一個(gè)深刻的反思：
優(yōu)點(diǎn)是：
1、態(tài)度端正，工作有熱情，能虛心向室主及眾位兄弟姐妹學(xué)習(xí)，每一次的校際教學(xué)教研活動(dòng)，都能認(rèn)真參與，積極發(fā)言。
3、工作有激情，能認(rèn)真完成室主布置的各項(xiàng)任務(wù)，最突出的是準(zhǔn)備一場(chǎng)題為《用思想行文，讓作文高分》的作文專題講座，效果良好。
4、在室主及眾位同仁的鞭策下，這一學(xué)年較之以往，在論文撰寫、教學(xué)研究方面比較用心投入，總共開(kāi)了兩節(jié)校級(jí)公開(kāi)課，一節(jié)省級(jí)公開(kāi)課；寫了4篇教育教學(xué)論文，其中2篇發(fā)表在《學(xué)知報(bào)》，另2篇發(fā)表在《中學(xué)語(yǔ)文》等刊物上。
5、更注重自身教育教學(xué)理論修養(yǎng)的提高，購(gòu)買并閱讀了四本教育教學(xué)書籍，有王棟生的《作文教學(xué)筆記》，孫紹振的《直諫中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》、《高考與語(yǔ)文教學(xué)》、王榮生的《教學(xué)內(nèi)容重構(gòu)》。
不足是：
3、因?yàn)楹⒆臃艑W(xué)比較遲，每天都六點(diǎn)半才到家，晚上吃飯都比較遲，因此，每次在線研討時(shí)都有遲到現(xiàn)象。
4、動(dòng)作慢，每次活動(dòng)或在線研討，自己其實(shí)也都很有觸動(dòng)，很有想法，結(jié)果總會(huì)因?yàn)檫@樣那樣的原因，不能在第一時(shí)間內(nèi)將自己的想法形成論文，最終不了了之。
今后一年，一定努力克服各種困難，以更加積極的態(tài)度和飽滿的熱情參與工作時(shí)的各項(xiàng)活動(dòng)，日常教學(xué)中，多鉆研，多總結(jié)，多讀書，并將學(xué)習(xí)工作所得及時(shí)形成文字。
工作總結(jié)的收獲篇十六
秋天的收獲總是讓人歡欣鼓舞，但誰(shuí)看見(jiàn)了耕耘時(shí)的艱辛呢！一分耕耘一分收獲，沒(méi)有艱辛的耕耘，哪來(lái)果實(shí)累累的收獲。
回望開(kāi)學(xué)之初的復(fù)雜而矛盾的心理，現(xiàn)在仿佛很遙遠(yuǎn)，但又好像就在昨天。作為教師，我沒(méi)有權(quán)利選擇學(xué)生，也沒(méi)有權(quán)利放棄自己的責(zé)任。唯一能做的就是不問(wèn)收獲只問(wèn)耕耘努力的工作。看到自己的成績(jī)，疲憊的喜悅幸福著我的每一根神經(jīng)。
在這個(gè)學(xué)期，我總是嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真的學(xué)習(xí)中共中央的各種政策，法規(guī)，在思想上始終保持與黨一致，認(rèn)真貫徹黨的政策思想，嚴(yán)守各種法律法規(guī)。同時(shí)積極的宣傳黨的政策法規(guī)，用自己的行動(dòng)帶動(dòng)周圍的人。因?yàn)槲抑乐挥袊?guó)家強(qiáng)盛，人民才可能過(guò)上安居樂(lè)業(yè)的生活，維護(hù)國(guó)家的利益就是維護(hù)自己的利益。
在工作中，我從不挑肥揀瘦，不管是在自己的工作范圍內(nèi)還是在自己工作范圍之外，在我心里學(xué)校就是我的家。每天我都會(huì)很早的起床，看看校園的一切，看看我的學(xué)生的情況。我知道校園工作的重點(diǎn)是學(xué)生的安全，所以我會(huì)時(shí)常的檢查學(xué)校的各種實(shí)施，學(xué)生經(jīng)?；顒?dòng)的場(chǎng)所，排查是否存在安全隱患，為學(xué)校的安全工作盡一份力。夜晚，由于有住校的學(xué)生，所以我會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在學(xué)生宿舍，幫助值周教師查看學(xué)生的就寢情況。我知道這些工作都是我作為一個(gè)教師的分內(nèi)之事。
精心的教學(xué)，耐心的輔導(dǎo)。在教學(xué)過(guò)程中，我一直在認(rèn)真的做好備，教，批，輔，考，研各個(gè)環(huán)節(jié)。備課時(shí)，我不但認(rèn)真的分析教材和教參，而且還認(rèn)真的分析我所教學(xué)生的基礎(chǔ)，興趣，以及知識(shí)面和思維方式，選擇好合適的教學(xué)方法 和教學(xué)媒體。教學(xué)時(shí)，我從不死板的按事先設(shè)計(jì)好的框架展開(kāi)，我會(huì)根據(jù)學(xué)生的反應(yīng)及時(shí)的調(diào)整自己的教學(xué)內(nèi)容和方法，做到了靈活多變，同時(shí)精心的提煉教學(xué)語(yǔ)言，力爭(zhēng)達(dá)到通俗易懂。在批這個(gè)環(huán)節(jié)，我不但認(rèn)真及時(shí)，而且將每一次作業(yè)，考試出現(xiàn)的情況都做了認(rèn)真的分析，找出產(chǎn)生的原因，以此為依據(jù)調(diào)整教學(xué)，給予輔導(dǎo)。輔導(dǎo)，對(duì)于教師來(lái)說(shuō)是提高教學(xué)質(zhì)量的一種有效手段，做好這個(gè)環(huán)節(jié)往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。輔導(dǎo)，有人會(huì)認(rèn)為就是對(duì)成績(jī)差的學(xué)生幫助，其實(shí)這樣理解就錯(cuò)了。輔導(dǎo)既可以是不差生的輔導(dǎo)，也可以是對(duì)優(yōu)生的輔導(dǎo)，對(duì)差生的輔導(dǎo)，是幫助他們理解知識(shí)，提高學(xué)習(xí)興趣；對(duì)優(yōu)生的輔導(dǎo)是幫助他們解決思維的障礙，拓寬他們的知識(shí)面。我在這個(gè)環(huán)節(jié)總是認(rèn)真分析了學(xué)生之后才給予輔導(dǎo)，把握輔導(dǎo)的內(nèi)容和方法，做到了有的放矢。教學(xué)研究是我們教學(xué)改進(jìn)和發(fā)展的必要手段，只有做好了教學(xué)研究，我們才會(huì)看到我們的教學(xué)是不是滯后了，是不是脫離了學(xué)生心理發(fā)展的軌道。網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)是我完成這一工作的主要手段，我沒(méi)上一課，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)里查找相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己的教學(xué)過(guò)程比較，找到自己的不足，一次不斷完善?？梢哉f(shuō)在教學(xué)中我總是一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)的，從我的教學(xué)成績(jī)就不難看出這一點(diǎn)。
收獲的季節(jié)，看到學(xué)生們的成績(jī)，我知道我成功了。我的辛苦，獲得了回報(bào)。但回首整個(gè)過(guò)程，心里還是有很多的感慨。 真是一分耕耘一分收獲。
未來(lái)是一片處女地，等待著我們?nèi)ラ_(kāi)墾。有了前車之鑒，我會(huì)更加努力，為下一個(gè)輝煌的到來(lái)不斷的耕耘！
工作總結(jié)的收獲篇十七
老師們：
下午好！說(shuō)實(shí)在的，今天坐在這里，真是非常慚愧，這個(gè)學(xué)期來(lái)，帶領(lǐng)我們勝利一年級(jí)語(yǔ)文團(tuán)隊(duì)沒(méi)有做過(guò)太多轟轟烈烈的事跡，也就是把自己該做的事情按學(xué)校的要求順利完成好。
本學(xué)期，我們教研組共８位語(yǔ) 文 老師，在教研室的帶領(lǐng)下，完成了一年級(jí)新生的家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)， 朱莎 老師還主動(dòng)承擔(dān)了城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)聯(lián)誼活動(dòng)， 王胤 老師還上了電子白板課，讓每位聽(tīng)課老師領(lǐng)略了白板教學(xué)的神奇魅力。
此外，我們教研組還開(kāi)展了一年級(jí)寫字比賽，年段還舉行了親子繪本劇的表演，組內(nèi)的 班主任 老師很多都是親力親為，為孩子們能夠在舞臺(tái)上展示最好的自己而辛勤排練著。
我們組內(nèi)的老師也是互相關(guān)心互相幫助，大家庭其樂(lè)融融，涌現(xiàn)出了許多感人的故事。 莫靈铚 老師在剛開(kāi)學(xué)時(shí)摔傷了手臂，辦 公室 老師主動(dòng)幫忙改作業(yè)，數(shù)學(xué) 李 老師剛畢業(yè)工作，年輕老師經(jīng)驗(yàn)不足，搭班的 潘櫻 老師 和沈奇嬌 老師總是一遍又一遍，不厭其煩地教好方法，讓她能夠更快地適應(yīng)教師這個(gè)角色。 孟 老師家中有事請(qǐng)假，搭班的將月 紅 老師，還有莫靈铚 和趙佳 老師都主動(dòng)承擔(dān)課務(wù)。平時(shí)，哪個(gè)老師生病了，老師們都會(huì)送上暖暖的問(wèn)候，哪個(gè)老師有困難，大家都會(huì)伸出援助之手，一杯暖暖的水果茶，一碗熱氣騰騰的藕粉，都凝聚著老師們彼此濃濃的愛(ài)。
同時(shí)，我們教研組老師在這一學(xué)期里也取得了許多可喜可賀的成績(jī)。
１. 潘櫻 老師指導(dǎo)的９篇學(xué)生文章發(fā)表在市級(jí)報(bào)刊上，一篇論文在市級(jí)刊物發(fā)表，主持一個(gè)市級(jí)課題，參與一個(gè)區(qū)級(jí)課題，六個(gè)小隊(duì)活動(dòng)在市級(jí)刊物發(fā)表。
２. 朱莎 老師，一篇論文省級(jí)發(fā)表，一篇論文區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)，被評(píng)為浙江省中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用比賽優(yōu)秀學(xué)員。五個(gè)小隊(duì)活動(dòng)在《紹興晚報(bào)》上發(fā)表，四篇文章和一幅繪畫在市級(jí)報(bào)刊上發(fā)表。
３. 沈奇嬌 老師指導(dǎo)的４篇學(xué)生文章發(fā)表在市級(jí)報(bào)刊。
８. 孟琴 老師（太多不清楚略）
成績(jī)只是代表過(guò)去，展望未來(lái)，我們需要努力的地方還很多，在新的一年，我們年級(jí)組的老師一定還會(huì)再接再厲，攜手走過(guò)更加燦爛的２０１６年！
工作總結(jié)的收獲篇十八
“負(fù)重前行依然無(wú)怨無(wú)悔，常感疲憊依然矢志不移”可謂這一年的真實(shí)寫照。20xx，工作上我從沒(méi)拖過(guò)部門的后腿，生活上要照顧年老體弱的父母，要撫養(yǎng)嗷嗷待哺的女兒，要關(guān)愛(ài)相濡與沫的妻子。
36歲，是即將邁入中年之際，也是一個(gè)重任在肩的年齡，好象沒(méi)有哪一樣可以懈怠的。盡管如此，我還是兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作，同時(shí)也能盡量抽出時(shí)間照顧父母妻兒，盡量擠出時(shí)間與網(wǎng)友聚會(huì)聊天以求共享網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的快樂(lè)。雖然忙得不可開(kāi)交，雖然累得心力交瘁，但我很自豪，因?yàn)椋矣X(jué)得這就是生活的樂(lè)趣之所在。
“一分耕耘，一分收獲”，20xx，我付出了行動(dòng)，也收獲了燦爛：“同事們知道我熱心腸好說(shuō)話，有什么需要幫忙的都找我；妻子單位的同事出去耍知道我會(huì)駕駛，每次都不忘問(wèn)我有沒(méi)有時(shí)間幫他們當(dāng)免費(fèi)的駕駛員；孩子的班主任老師知道我有個(gè)同學(xué)在重百電器當(dāng)副總經(jīng)理，每次買電器都請(qǐng)我出面給他們拿折扣……”
“與同事相處到底應(yīng)該保持怎樣的距離？”這是三年前我剛加入潤(rùn)通時(shí)常苦苦追問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題，如今，這個(gè)問(wèn)題早就有了明晰的答案——這里的生活和工作乃至學(xué)習(xí)環(huán)境一點(diǎn)也不壓抑，我們都能走進(jìn)對(duì)方的心靈，同事之間說(shuō)話都能“掏心窩”。
寫到這里，我覺(jué)得離800字不遠(yuǎn)了，于是停筆，洗漱一番便鉆進(jìn)被窩，老婆冷不丁對(duì)我說(shuō)了一句：“我發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越愛(ài)你了！”
我一骨碌爬起來(lái)問(wèn)她：“怎么了，是說(shuō)我的稿子寫得好？”
“總結(jié)寫得一般，但我沒(méi)想到一個(gè)簡(jiǎn)單的事情在你筆下居然顯得生動(dòng)活潑起來(lái)?！崩掀判χf(shuō)。
我說(shuō)“停”，“這話我愛(ài)聽(tīng)，你的發(fā)言對(duì)我太重要了，我得把它補(bǔ)在總結(jié)后面”，我穿衣起來(lái)，邊走邊說(shuō)，“一個(gè)成功男人背后一定有一個(gè)賢惠的女人，我寫隨筆你支持，你的功勞很大，在總結(jié)時(shí)無(wú)論如何也要補(bǔ)上你這一筆！”
“貧嘴”，臥室里又傳來(lái)了妻子?jì)珊┑穆曇簟?BR>
工作總結(jié)的收獲篇一
時(shí)間一年復(fù)一年，但工作卻越來(lái)越難。在202_年的歲月里，因?yàn)椴簧俟ぷ魍獾脑?，市?chǎng)從年初開(kāi)始就動(dòng)蕩不安，這場(chǎng)危機(jī)不僅給我們銷售的工作帶來(lái)了麻煩，對(duì)_x公司，甚至對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)都是一次嚴(yán)重打擊!面對(duì)那樣的情況，我們?cè)诠ぷ髦幸粫r(shí)間完全陷入了混亂，甚至到后面已經(jīng)幾乎無(wú)法展開(kāi)工作了。
盡管今年工作的展開(kāi)并不怎么樣，但對(duì)我們銷售而言，危機(jī)就是機(jī)遇!我們是銷售人，是將不可能做成可能的人!憑著對(duì)未來(lái)的期盼和滿腔的熱情，我們順利的度過(guò)了這一年來(lái)的工作，并順利的渡過(guò)了這次的危機(jī)。能在這樣的情況下取得如今的結(jié)果，這與我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)努力與奮斗是分不開(kāi)的。如今，在此年終之際，我對(duì)自己這一年來(lái)工作情況做如下總結(jié)：
一、加強(qiáng)自我的管理和計(jì)劃
面對(duì)工作展開(kāi)的困難，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的積極制定下，我們作為銷售在工作中也在積極的展開(kāi)自己的工作管理。就在今年的工作上，我首先在工作中確定了自己的目標(biāo)，并根據(jù)自己現(xiàn)在的情況為自身工作定下了個(gè)人的計(jì)劃和小階段的目標(biāo)，一步步的在工作中改進(jìn)自己，并對(duì)自己不足的地地方按照個(gè)人的計(jì)劃來(lái)改進(jìn)。如此，讓我在工作方面有了很多的提升。
但要做好這份計(jì)劃，緊靠說(shuō)說(shuō)計(jì)劃可是不行的，在工作中改進(jìn)自己能力的同時(shí)，我在思想上也及時(shí)的對(duì)自己進(jìn)行提升。作為一名銷售，我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進(jìn)行的重要因素。也因此，在工作中我一直都在重視著提升著自己，讓自己得以在工作中保持最佳的狀態(tài)。
二、工作的情況
作為外勤銷售人員，我在工作中的主要目標(biāo)是通過(guò)開(kāi)發(fā)新的客戶給公司帶來(lái)利益。但在今年前期的工作上，我們卻重點(diǎn)用電話來(lái)練習(xí)顧客。盡管這樣的效率并不出色，但我在工作中還是取得了較好的成績(jī)。當(dāng)然，這也與領(lǐng)導(dǎo)在工作中的優(yōu)秀指點(diǎn)有關(guān)。這一年盡管工作并不好做，但在一定的情況下，也促進(jìn)了人們的消費(fèi)欲望，我們正是抓住了這點(diǎn)，積極的改進(jìn)了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的方向，抓住這份難得的機(jī)會(huì)來(lái)完成工作目標(biāo)。
回顧這一年，我們的成績(jī)說(shuō)不上成長(zhǎng)，但對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都是一次難得的經(jīng)驗(yàn)。在下一年的工作中，我們一定能做的更好!
工作總結(jié)的收獲篇二
本人自20xx年x月x日來(lái)中國(guó)建筑裝飾集團(tuán)有限公司武漢分公司任職到現(xiàn)在已近一年的時(shí)間了，回顧這一年的工作，我在中建裝飾這個(gè)大環(huán)境里確實(shí)學(xué)到了很多，20xx年伊始，我對(duì)自己的工作有了如下的規(guī)劃：
根據(jù)自身的性格特點(diǎn)以及公司對(duì)我的培養(yǎng)，市場(chǎng)商務(wù)將是我將來(lái)的主要工作方向，因?yàn)槲揖哂斜容^好的交流溝通能力和協(xié)調(diào)組織能力，能在市場(chǎng)開(kāi)拓等方面更好的展現(xiàn)自己的長(zhǎng)處。另外在合眾項(xiàng)目的簽證辦理過(guò)程中，與甲方成本部以及我司的預(yù)算員之間有了大量的溝通，由于自己的相關(guān)預(yù)算商務(wù)知識(shí)的匱乏導(dǎo)致在跟他們交流初期出現(xiàn)了很大的障礙，因此我個(gè)人也更加希望加強(qiáng)自己在商務(wù)方面的培養(yǎng)和鍛煉。
經(jīng)過(guò)在合眾項(xiàng)目上的鍛煉，我對(duì)裝修工程的施工流程，資料辦理流程以及相關(guān)的協(xié)調(diào)工作都有了基本的了解，因此，將自己的相關(guān)技能運(yùn)用到其他的項(xiàng)目上，為其他項(xiàng)目的執(zhí)行貢獻(xiàn)自己的力量也是應(yīng)該的。并且通過(guò)更多項(xiàng)目的歷練，對(duì)自己相關(guān)項(xiàng)目管理能力和施工技能也能有更全面的提高。
任何工作都需要大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能事半功倍，因此在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與其他部門同事的交流溝通，一方面能全面鍛煉自己的能力，了解其他部門的工作流程，另一方面也能增強(qiáng)公司內(nèi)部的凝聚力，提升工作效率。
20xx年即將過(guò)去，新的一年即將來(lái)到，回首這一年來(lái)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，盡管遇到了很多挫折和困難，但是學(xué)到了很多知識(shí)，也讓自己的心態(tài)更為堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀。因此我會(huì)繼續(xù)在中建裝飾這個(gè)大家庭里與大家攜手并進(jìn)，共同為中建裝飾的未來(lái)添磚加瓦!
工作總結(jié)的收獲篇三
今天已進(jìn)入研修第五天，開(kāi)始的焦灼變得沉淀下來(lái)。老師們?cè)缭绲膩?lái)到教室觀看視頻。
“快過(guò)來(lái)幫幫忙，我的電腦怎么打不開(kāi)?！币蠋熃辜钡恼f(shuō)。她的話音一落，幾位懂電腦的老師馬上過(guò)來(lái)診斷，大家都知道時(shí)間的珍貴，體味姚老師此時(shí)的心情。盡管時(shí)間很寶貴，但朋友需要幫助時(shí)，她們馬上伸出熱情的雙手，這就是研修的魅力，我們有共同的理想，有共同的目標(biāo)--在研修中成長(zhǎng)，在研修中提高。
“我還沒(méi)聽(tīng)懂，記下來(lái)，再來(lái)一遍?！眲偪赐暌曨l，王老師就和劉老師討論起來(lái)，討論半天，兩人意見(jiàn)不一致，于是，又打開(kāi)視頻重新觀。細(xì)細(xì)品味專家對(duì)游戲的組織與實(shí)施的觀點(diǎn)看法，直到弄懂弄通?？?，她們聽(tīng)的多么認(rèn)真，記得多仔細(xì)。
研修的日子，看視頻，研討作業(yè)，閱覽簡(jiǎn)報(bào)，發(fā)表評(píng)論，大家在一忙得充實(shí)快樂(lè)。靜靜地書寫作業(yè)，寫完作業(yè)仔細(xì)斟酌，反復(fù)修改，才小心翼翼地地發(fā)送。發(fā)送出去就滿懷期待，渴望自己的作業(yè)被指導(dǎo)老師推薦，渴望得到朋友的鮮花。那時(shí)那刻，期待是一種希望，是一種幸福。當(dāng)看到作業(yè)被推薦的時(shí)候，喜悅甜蜜的小溪輕輕地流進(jìn)我的心田，也更增添了一種力量。
工作總結(jié)的收獲篇四
雖然這只是xxxx個(gè)星期的實(shí)習(xí)，雖然短暫但卻又非常的充實(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對(duì)此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我得益最深的就是能夠到xxxx支行學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@些都屬于銀行內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)。在這些機(jī)構(gòu)中我學(xué)習(xí)到了平時(shí)書本沒(méi)有詳細(xì)介紹的知識(shí)。這使我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這三年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的一個(gè)鞏固與運(yùn)用。特別要感謝的.是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂(lè)于助人，給予我很多鼓勵(lì)與幫助。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不僅僅局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。
另外我還體會(huì)到我們對(duì)待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來(lái)?yè)p失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。
我收獲的不僅僅是各方面的專業(yè)知識(shí)的提高，還有就是做人做事的道理。
工作總結(jié)的收獲篇五
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了202_年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初x產(chǎn)品剛剛打入x市場(chǎng)，要讓x在x扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。
公司安排我在x的x超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到x產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了x，使我特別開(kāi)心。讓我看到了x會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。
這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)
比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧
例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品
現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
202_年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!
工作總結(jié)的收獲篇六
為深入貫徹落實(shí)教育部等九部門關(guān)于開(kāi)展推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知要求，第一養(yǎng)護(hù)站圍繞活動(dòng)主題，開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣、特色鮮明的宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提高單位職工的語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力?，F(xiàn)總結(jié)如下：積極宣傳，營(yíng)造濃厚推普周活動(dòng)氛圍。本次推普周的主題為“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化?！睘榱艘龑?dǎo)職工積極參與，第一養(yǎng)護(hù)站在收到活動(dòng)通知后，第一時(shí)間通過(guò)微信和qq群向職工進(jìn)行了傳達(dá)，同時(shí)通過(guò)中華人民共和國(guó)教育部網(wǎng)站下載全國(guó)推廣普通話宣傳周海報(bào)，在單位宿舍樓及辦公室張貼，激發(fā)全體職工自覺(jué)使用普通話的意識(shí)，使大家積極參與到推普宣傳周活動(dòng)中來(lái)。
駐地聯(lián)合，形成普通話推廣普及合力。養(yǎng)護(hù)站利用駐地高家堰的便利條件，與駐地收費(fèi)所、路政大隊(duì)聯(lián)合開(kāi)展了普通話推廣學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)繞口令練習(xí)和詞句朗讀，管理所結(jié)合窗口服務(wù)規(guī)范用語(yǔ)、站隊(duì)結(jié)合日常日常辦公及接聽(tīng)電話用語(yǔ)，進(jìn)行了有針對(duì)性集中培訓(xùn)學(xué)習(xí);同時(shí)對(duì)駐地內(nèi)所有標(biāo)識(shí)、宣傳欄進(jìn)行了系統(tǒng)自查，及時(shí)維護(hù)“請(qǐng)講普通話、請(qǐng)寫規(guī)范字”提示牌，使在規(guī)定的場(chǎng)合講普通話逐步變成常態(tài)化。
創(chuàng)新方式，圍繞主題推介傳統(tǒng)文化。在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的'基礎(chǔ)上，圍繞主題，在創(chuàng)新活動(dòng)形式、擴(kuò)大宣傳效果等方面進(jìn)行積極探索。一方面將推普周活動(dòng)與傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化結(jié)合起來(lái)，利用宣傳櫥窗張貼古典詩(shī)詞，在職工書屋擺放筆墨紙硯，引導(dǎo)職工讀誦、書寫，傳播中華語(yǔ)言文化正能量;另一方面重視發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”在推普工作的重要作用，通過(guò)微信推介、公益短片推送，大力宣傳國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)、方針政策和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，為xx的xxxxxx勝利召開(kāi)創(chuàng)造良好的社會(huì)語(yǔ)言環(huán)境。
工作總結(jié)的收獲篇七
時(shí)光飛逝，歲月如流?；厥准磳⒔Y(jié)束的這個(gè)學(xué)期，有辛勤的汗水，也不乏工作的歡樂(lè)。在同事們的大力支持與配合下，本學(xué)期我的工作得以圓滿完成。在此，我將自己的工作總結(jié)如下：
本人思想端正，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，對(duì)工作有奉獻(xiàn)精神、熱愛(ài)幼兒，作風(fēng)正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關(guān)心每一位幼兒，對(duì)幼兒有一顆熱誠(chéng)的愛(ài)心。堅(jiān)持擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本原則，關(guān)心國(guó)家大事，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，寫好心得體會(huì)。平時(shí)關(guān)心時(shí)事，堅(jiān)持讀報(bào)教育指導(dǎo)綱要》等關(guān)于課改的書籍資料，提高對(duì)課改的理論知識(shí)了解與實(shí)踐中的應(yīng)用水平。我認(rèn)真學(xué)習(xí)新綱要，用其嶄新的教育理論指導(dǎo)自己的工作，不斷地完善、充實(shí)自己，開(kāi)拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)。
本學(xué)期我們中班有27名幼兒。我們創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨和諧的環(huán)境，幫忙幼兒盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，其次要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，建立起一系列良好的常規(guī)，以保證日后各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)的有序開(kāi)展。同時(shí)要加強(qiáng)孩子的自我服務(wù)意識(shí)，提高自我服務(wù)潛力，構(gòu)成良好的行為習(xí)慣。在各科教學(xué)活動(dòng)中從激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣入手進(jìn)行分層教學(xué)，針對(duì)不同孩子的不同發(fā)展水平進(jìn)行施教，以促進(jìn)幼兒身心和諧健康地發(fā)展。
在教育教學(xué)上，能注重保教結(jié)合，全面發(fā)展的原則，尊重每一位幼兒，發(fā)展他們的個(gè)性。每學(xué)期都能根據(jù)新《綱要》的精神及幼兒園工作計(jì)劃，照本班幼兒的實(shí)際狀況制定班級(jí)工作計(jì)劃，周計(jì)劃，科學(xué)安排幼兒一日活動(dòng)，保證幼兒動(dòng)靜結(jié)合，促進(jìn)幼兒身心全面發(fā)展。透過(guò)開(kāi)展豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，有目的有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行耐心細(xì)致地輔導(dǎo)。能根據(jù)本班幼兒的特點(diǎn)寓教于樂(lè)，充分調(diào)動(dòng)幼兒的用心性，主動(dòng)性，趣味性。尤其是在開(kāi)展“主角游戲”中，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)大方地參與游戲，相互交流，培養(yǎng)了他們的口語(yǔ)表達(dá)潛力，交往潛力和團(tuán)結(jié)合作的潛力，使主角游戲開(kāi)展的有聲有色。
在教學(xué)上，我刻苦鉆研各科教材，教具準(zhǔn)備充分，能認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上用生動(dòng)搞笑的語(yǔ)言，靈活地運(yùn)用各種焦教具進(jìn)直觀教學(xué)，教學(xué)時(shí)能面向全體，不偏愛(ài)某一幼兒，堅(jiān)持多操作，多討論的原則，經(jīng)常對(duì)個(gè)別潛力差的幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)，課后多用不同的游戲幫幼兒復(fù)習(xí)知識(shí)。
這學(xué)期在保育工作方面，我認(rèn)真完成每件上級(jí)交給的任務(wù)，把幼兒的安全放在首位，能讓幼兒放心的在園游戲，做好每個(gè)消毒環(huán)節(jié)。在幼兒的一日環(huán)節(jié)中，時(shí)時(shí)將幼兒的冷暖放在首位，并能注重保教結(jié)合，在生活環(huán)節(jié)滲透教育，使幼兒增強(qiáng)自我保護(hù)潛力及自理潛力。
老師和家長(zhǎng)透過(guò)交流，能夠了解幼兒在家和幼兒園的狀況，所以，家長(zhǎng)和老師的交流顯得尚為重要，每一天放學(xué)后，我都及時(shí)向家長(zhǎng)反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的狀況，做好的給予及時(shí)的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，做得不夠的請(qǐng)家長(zhǎng)配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時(shí)打電話與家長(zhǎng)問(wèn)候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。
幼兒園教育是一個(gè)復(fù)雜的教育，不是家庭、幼兒園能夠單獨(dú)勝任的，它需要兩者接個(gè)才能取得好的成效。讓家長(zhǎng)了解孩子在園的狀況，同時(shí)也讓我們了解孩子在家的狀況，相互了解，同時(shí)吸取家長(zhǎng)對(duì)幼兒園教育和管理工作的意見(jiàn)和推薦，努力使孩子得到更全面的發(fā)展。
作為一名幼兒教師不僅僅要管理好班級(jí)，有一顆愛(ài)孩子的心，還要不斷的提高自身的素質(zhì)，不斷的完善自身修養(yǎng)，不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)。這學(xué)期，我努力作好本職工作，但也存在著不足，對(duì)自己缺乏高要求。我會(huì)在今后的工作中加以改善，繼續(xù)努力，跟上社會(huì)時(shí)代的步伐。
時(shí)光飛逝，我已參加幼教工作有六年來(lái)，對(duì)于本學(xué)期在工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)如下：
家長(zhǎng)工作直接關(guān)系到班級(jí)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，而老師與家長(zhǎng)之間的交往與溝通決定了工作的成效。
首先，我覺(jué)得和家長(zhǎng)溝通不僅只有語(yǔ)言，面部表情也尤為重要，法國(guó)著名的作家羅曼。羅蘭說(shuō)過(guò)“面部的表情是培養(yǎng)成功的語(yǔ)言”，這種語(yǔ)言比嘴里講的語(yǔ)言更復(fù)雜到千萬(wàn)倍。所以，當(dāng)老師面對(duì)家長(zhǎng)時(shí)首先要微笑。微笑是一縷春風(fēng)，是和諧的陽(yáng)光，是人與人溝通的橋梁，是理解、是尊重。每天放學(xué)時(shí)，家長(zhǎng)在門口接送孩子。也許我們這時(shí)候剛上完一節(jié)課有點(diǎn)口干舌燥，也許剛好有幾個(gè)調(diào)皮的孩子，讓我們焦頭爛額。面對(duì)家長(zhǎng)時(shí)我們必須拋開(kāi)一切煩惱，露出最真誠(chéng)的微笑，因?yàn)橹挥羞@樣才能收獲更多的微笑。
家長(zhǎng)接待時(shí)雖然只有短短的幾分鐘，但一學(xué)期積累下來(lái)卻是我們與家長(zhǎng)接觸最長(zhǎng)的時(shí)間，這段時(shí)間是尤為重要的。比如說(shuō)放學(xué)時(shí)家長(zhǎng)接送孩子，跟家長(zhǎng)交流的語(yǔ)言要簡(jiǎn)短，因?yàn)檫@段時(shí)間有很多家長(zhǎng)都在接孩子，如果你想和某位家長(zhǎng)交流的時(shí)間太長(zhǎng)，其他的家長(zhǎng)難免會(huì)不耐煩。所以在這段時(shí)間與家長(zhǎng)交流一般在一兩句比較好。與家長(zhǎng)交流要以表?yè)P(yáng)為主或孩子的身體狀況。絕不能批評(píng)，因?yàn)檫@時(shí)有很多家長(zhǎng)會(huì)讓該孩子的家長(zhǎng)覺(jué)得很丟臉。如果有重要的事與家長(zhǎng)交流可以安排其他的時(shí)間。
首先要細(xì)心，把班級(jí)工作放在心里，如果工作太多，可以把所有工作記在本子里理清楚，也要讓班里其他老師了解，這樣可以減少工作的失誤。如：女孩子都喜歡帶一些漂亮的小飾品，每到午睡時(shí)，總是有幾位女孩子摘下卡子拿著玩不睡覺(jué)，有的孩子把卡子弄壞、起來(lái)找不到，起床后老師就被子、褥子枕頭到處找。還有的孩子拿著彩筆帽子玩、有的拿著彩筆在墻上亂畫。我認(rèn)為這些現(xiàn)象是我們對(duì)物品管理不細(xì)心造成的。于是我就想到在睡覺(jué)前讓孩子檢查自己身上有沒(méi)有帶小物品，睡前將這些下物品放到老師這幫其保管，起床后將物品歸還。這個(gè)措施不僅使孩子的睡眠提高了，也使老師減少了工作量。
其次，班級(jí)教師要多溝通，不能遇事就推脫責(zé)任，三位老師心往一處想，勁往一處使，彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短，班里的工作一定事半功倍。這么多年的幼教工作，我深刻地體會(huì)到即使是全身心的投入工作難免也會(huì)出現(xiàn)一些失誤。如：幼兒在活動(dòng)中不小心受傷、檢查活動(dòng)中出現(xiàn)了問(wèn)題。面對(duì)這些大家都很沮喪。在以前我會(huì)覺(jué)得不是我的錯(cuò)，為什么讓我承擔(dān)?心里產(chǎn)生消極的想法。自從聽(tīng)了寶島校長(zhǎng)的講話讓我受益匪淺。作為一個(gè)集體、作為一班之長(zhǎng)要做的不是看是不是自己的錯(cuò)，要做的是先要反思自己工作的不足，找出應(yīng)對(duì)的策略與其他教師一起面對(duì)，這樣其他的老師才能放心的大膽的跟隨自己干。
最后，是眼要尖，手要勤。每天的工作比較瑣碎。如：某某小朋友今天沒(méi)來(lái)該打個(gè)電話問(wèn)一下是什么原因，門口的宣傳欄上的紙要掉了、孩子的作品欄有點(diǎn)亂、孩子穿的衣服不整齊等“一些不大不小的問(wèn)題。要多一雙眼看到別人看不到或疏忽的工作。久而久之問(wèn)題就會(huì)逐漸減少。手要勤，對(duì)于班級(jí)中，順手可做的事情有很多，小朋友的鞋開(kāi)了提醒孩子系好”廁所地面濕了拿起拖把擦干、晚放了搶著去打掃衛(wèi)生。不能想著投機(jī)取巧，等待或放棄不僅不利于孩子成長(zhǎng)，同事之間也會(huì)產(chǎn)生矛盾。如果辦理的老師都勤快一點(diǎn)。彼此之間的工作一定很開(kāi)心、事情也就不會(huì)覺(jué)得多了。一只筷子容易斷，一把筷子就不易斷。一個(gè)人的精力是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心、取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同努力才能戰(zhàn)勝困難，才能把工作做好。
1、要有愛(ài)心對(duì)帶每個(gè)孩子，要向?qū)Υ约汉⒆右粯印Ｒ秃⒆油娉梢黄?、學(xué)會(huì)和孩子溝通不能表現(xiàn)出一副老師的架子。
2、耐心當(dāng)孩子做錯(cuò)事時(shí)，批評(píng)孩子的某個(gè)缺點(diǎn)，話要具體，不可全部否定，表?yè)P(yáng)孩子也不能說(shuō)過(guò)頭的話。“你怎么老犯錯(cuò)誤?”“老師還會(huì)說(shuō)錯(cuò)嗎?”“別人都能做好，你為什么做不好?”……這些不文明的語(yǔ)言也從我的嘴中說(shuō)過(guò)，但時(shí)間和經(jīng)歷讓我明白這些語(yǔ)言是最不該的，它不僅消磨了幼兒的意志，同時(shí)也大大傷了幼兒的自尊心，拉遠(yuǎn)了孩子和教師之間的感情。所以今天的我會(huì)說(shuō)“做錯(cuò)了事不要緊，下一次改正就好了!”“別著急，你一定會(huì)做好的!”對(duì)于那些個(gè)體差異差的孩子要耐心的引導(dǎo)，當(dāng)有細(xì)小的進(jìn)步老師要即使的鼓勵(lì)他“你一定會(huì)做的更好?！?BR> 3、細(xì)心當(dāng)孩子午睡時(shí)即使的幫孩子蓋好被子、當(dāng)孩子衣衫不正是幫他整理、當(dāng)看到孩子精神狀態(tài)不好時(shí)要詢問(wèn)他那里不舒服。
慈愛(ài)是一種無(wú)聲的語(yǔ)言，如果我們?cè)囍么葠?ài)的心去對(duì)待每一個(gè)孩子，我們也會(huì)收獲更多的愛(ài)。
工作總結(jié)的收獲篇八
研修進(jìn)入最后一天了，真的很累，真的付出很多，真的很高興，因?yàn)槲覀冋J(rèn)真地學(xué)習(xí)著，收獲著。從去年的研修到今年的研修，對(duì)于農(nóng)村中學(xué)的老師來(lái)說(shuō)，這是一次很好的機(jī)會(huì)，很好的平臺(tái)，更是很大的提升，正是有不足提升的空間更大。從先進(jìn)理念到先進(jìn)方法，從專家到名師，無(wú)不給我們以指導(dǎo)和幫助，更有優(yōu)秀作業(yè)給我們以啟迪，在線研討更有不同的見(jiàn)解。學(xué)然后知不足，堅(jiān)持學(xué)習(xí)就有收獲。收獲著新的課程理念，收獲著對(duì)課標(biāo)的新的理解，收獲著新的教育教學(xué)方式方法，收獲著……——摘自濟(jì)寧市市中區(qū)唐口鎮(zhèn)中心中學(xué)楊翠老師的研修日記楊翠老師的話語(yǔ)道出了辛苦，道出了收獲，也代表了絕大多數(shù)老師們的心聲。研修是辛苦的，但只要我們充分利用好這個(gè)平臺(tái)，一定會(huì)有收獲，會(huì)不斷提升我們的教育教學(xué)能力。
今天是研修的最后一天，我們研修的主題是“思想品德課程內(nèi)容的鮮明特點(diǎn)和內(nèi)在關(guān)系”，此主題對(duì)于我們?nèi)姘盐照n程標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容及要求，在教學(xué)實(shí)踐中落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)有重要意義。
通過(guò)今天的研修及課程團(tuán)隊(duì)對(duì)作業(yè)的瀏覽，我們的收獲主要有以下幾點(diǎn)：
一、把握思想品德課程內(nèi)容的鮮明特點(diǎn)和內(nèi)在關(guān)系思想品德課程是以初中生生活為基礎(chǔ)、以促進(jìn)初中生思想品德健康發(fā)展為目的的一門綜合性的必修課程。思想性、人文性、實(shí)踐性和綜合性是本課程的主要特性。
本課程根據(jù)思想品德教育的總目標(biāo)，以初中學(xué)生逐步拓展的生活為基礎(chǔ)，從初中學(xué)生的認(rèn)知水平和生活實(shí)際出發(fā)，直面他們成長(zhǎng)中遇到的問(wèn)題，滿足他們發(fā)展的需求，綜合道德、心理健康、法律和國(guó)情教育等方面的內(nèi)容。并且，注意始終兼顧品德形成的兩個(gè)重要方面——滿足社會(huì)需要和學(xué)生個(gè)體發(fā)展的需要。兩個(gè)“需要”相統(tǒng)一，整合四個(gè)方面的教育內(nèi)容。
初中學(xué)生正處在生活逐步擴(kuò)展的時(shí)期，他們的活動(dòng)范圍逐漸從家庭、學(xué)校、社區(qū)向更廣泛的社會(huì)公共生活領(lǐng)與自我、與他人和集體、以及與國(guó)家和社會(huì)的關(guān)系?！俺砷L(zhǎng)中的我”、“我與他人和集體”、“我與國(guó)家和社會(huì)”也就自然地構(gòu)成了思想品德課程的三大內(nèi)容板塊。
在理解和把握新課程標(biāo)準(zhǔn)方面，老師們?cè)谔峤坏淖鳂I(yè)中，總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)：如果說(shuō)一堂好課是一杯甘甜的醇酒，讓人陶醉，叫人難忘，那么課程標(biāo)準(zhǔn)就是技藝高超的調(diào)酒師，調(diào)適出一杯杯光炫奪目、五彩繽紛而又口感極爽的佳釀；如果說(shuō)一堂好課是一幅融知識(shí)、覺(jué)悟和美學(xué)于一體的藝術(shù)作品，叫人駐足，讓人留戀，課程標(biāo)準(zhǔn)就是技藝高超的根雕大師，雕刻出一幅幅耐人尋味、寓意深遠(yuǎn)的佳作；如果說(shuō)一堂好課是粒粒珍珠串成的項(xiàng)鏈，熠熠生輝，光彩奪目，課程標(biāo)準(zhǔn)就是貫穿一堂課的靈魂，把四分五裂的、滿地散亂的珍珠串起來(lái)的金線。
在教學(xué)實(shí)踐中，濟(jì)寧市任城區(qū)廿里鋪鎮(zhèn)中心中學(xué)的聶吉芬老師對(duì)于三位目標(biāo)的整合闡明了自己的觀點(diǎn)：
新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)三維目標(biāo)的整合，體現(xiàn)師生之間、學(xué)生之間的主題互動(dòng)，突出學(xué)生在交往和和互動(dòng)過(guò)程中的自主發(fā)展，注重學(xué)生品德的形成和社會(huì)性發(fā)展的不斷擴(kuò)展和提升，促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成和社會(huì)性的發(fā)展。因而新課標(biāo)下的思想品德課堂教學(xué)不應(yīng)該再是一個(gè)不變的程式，更不應(yīng)該成為僵化的模式，而應(yīng)該是一個(gè)隨機(jī)應(yīng)變的模塊。知識(shí)與能力、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三者渾然實(shí)現(xiàn)一體的過(guò)程，是充滿創(chuàng)造性、神奇而又多變的過(guò)程。
“教為學(xué)服務(wù)”，“學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體”，這些誰(shuí)都會(huì)說(shuō)的理念，其實(shí)在教師思想深處并未得到真正認(rèn)可。課堂教學(xué)一切都按著備課時(shí)設(shè)計(jì)好的環(huán)節(jié)去走，課堂完全成了教師自己表演的舞臺(tái)。一個(gè)人只有在寬松的氛圍中，才會(huì)展示自己的內(nèi)心世界，才會(huì)勇于表現(xiàn)自我，個(gè)人的主觀能動(dòng)性才能得到發(fā)揮。而這樣一個(gè)樸素得不能再樸素的道理，卻被教師們有意無(wú)意地疏忽了。為此，課程專家提出建議：教師要充分考慮學(xué)生發(fā)展的需求，給學(xué)生以自由支配的時(shí)間和空間，使學(xué)生最大限度地處于積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)。學(xué)生在接受教育的過(guò)程中，不應(yīng)當(dāng)被教師的教學(xué)計(jì)劃所控制，被教師的要求所制約。應(yīng)把過(guò)程還給學(xué)生，教師應(yīng)當(dāng)隨時(shí)提醒自己在課堂上是否給了學(xué)生活動(dòng)的空間？給了學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)的機(jī)會(huì)？一堂課不是按著備課時(shí)三步、五環(huán)、七程序教師領(lǐng)著學(xué)生走，而是需要循著學(xué)生認(rèn)知的曲線、思維的張弛或者情感的波瀾，以自己的教育機(jī)智隨時(shí)調(diào)整，跟著學(xué)生走。
二、深刻理解思想品德課程形態(tài)的綜合性，在教學(xué)實(shí)踐中努力體現(xiàn)綜合性思想品德課程是一門以初中學(xué)生生活為基礎(chǔ)、以引導(dǎo)和促進(jìn)初中學(xué)生思想品德發(fā)展為根本目的的綜合性課程。課程形態(tài)綜合性的，這是思想品德課程構(gòu)建方式，這種構(gòu)建方式是以對(duì)生活本身的綜合性、知識(shí)本身的綜合性、以及學(xué)生發(fā)展的整體性的理解為基礎(chǔ)的。
新課程要實(shí)現(xiàn)由學(xué)科本位、知識(shí)本位向關(guān)注每一位學(xué)生發(fā)展的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的綜合性。橫向整合：心理、道德、法律、國(guó)情；縱向關(guān)系：我與自己、與他人、與社會(huì)的關(guān)系；核心是“我”。課程形態(tài)的綜合性要求教師在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，做到力求以下幾個(gè)方面：1。建立知識(shí)之間的聯(lián)系；2。建立教學(xué)與學(xué)生經(jīng)驗(yàn)、生活實(shí)踐的聯(lián)系；3。將學(xué)生情感態(tài)度價(jià)值觀的培養(yǎng)、知識(shí)的學(xué)習(xí)、能力的提高與思想方法、思維方式的掌握融為一體。
在教育教學(xué)中，老師們就如何體現(xiàn)綜合性談出了自己的觀點(diǎn)：
青島第四十九中學(xué)的李莉老師在自己的教學(xué)反思中寫道：
在設(shè)計(jì)本課時(shí)我主要從以下三個(gè)方面突出本課的綜合性。
一、建立教學(xué)與學(xué)生經(jīng)驗(yàn)、生活實(shí)踐的聯(lián)系。學(xué)生所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容與他們的生活有著密切的聯(lián)系，這些知識(shí)大多可以從學(xué)生的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、生活實(shí)踐的實(shí)際中引發(fā)出來(lái)。
二、建立知識(shí)之間的聯(lián)系。實(shí)現(xiàn)思想品德課程的綜合性，教學(xué)就應(yīng)該成為“重新發(fā)現(xiàn)”事物聯(lián)系的過(guò)程。不僅要建立學(xué)科內(nèi)知識(shí)的聯(lián)系，而且要建立本學(xué)科與其他學(xué)科、不同活動(dòng)的聯(lián)系。
三、將學(xué)生情感態(tài)度價(jià)值觀的培養(yǎng)、知識(shí)的學(xué)習(xí)、能力的提高與思想方法、思維方式的掌握融為一體。初中學(xué)生思想品德發(fā)展的過(guò)程也是身心投入、全面學(xué)習(xí)的過(guò)程，決不是孤立的或只是某一方面的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生的情緒情感、思維意識(shí)乃至軀體也都是共同參與的，而不是分割開(kāi)來(lái)的。
當(dāng)然是否真正實(shí)現(xiàn)課程的綜合性，將學(xué)生與知識(shí)、知識(shí)與生活、知識(shí)與知識(shí)、知識(shí)與情感態(tài)度價(jià)值觀甚至教師與教學(xué)等多種要素做很好的融合，是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，需要教師抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不斷提高自身素養(yǎng)來(lái)不斷提高自己的實(shí)踐水平。
從研修感言中我們看到，指導(dǎo)老師們的辛勤勞動(dòng)得到了廣大參訓(xùn)老師的稱贊和尊重。
“非學(xué)無(wú)以廣才，非淡泊無(wú)以明志，非靜無(wú)以致遠(yuǎn)?！比绻覀儼蜒行蘅醋饕淮螌?duì)話、一次生命過(guò)程、一次幸福生活的經(jīng)歷，我們就會(huì)會(huì)變得更加成熟，更加富有激情，更加堅(jiān)定奮發(fā)向上的斗志。
工作總結(jié)的收獲篇九
在工作中，由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的.姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
一、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，xxx店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。
二、新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。
三、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
四、在xx號(hào)x老師來(lái)xx講課的時(shí)候，那天打開(kāi)銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了xxxx多的銷售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。
作為一名服裝店的店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)：
一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；
二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；
三是要有一套良好的管理制度。
用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
五、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；
其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。
六、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一月開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們xx店。
工作總結(jié)的收獲篇十
xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過(guò)，回首這一年，步步腳印！我于xx年xx月份進(jìn)入xx公司，在職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將xx年的工作總結(jié)如下。
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：
1、日常業(yè)務(wù)銜接、客戶服務(wù)、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽(tīng)及電話記錄。
2、對(duì)客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。
3、銷售會(huì)議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。
4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價(jià)位、結(jié)算方式）。
5、各種促銷活動(dòng)情況了解，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等協(xié)助辦理。
6、建立銷售分類臺(tái)帳（反映出銷售收入價(jià)格、運(yùn)雜費(fèi)、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度）。
7、建立銷售費(fèi)用臺(tái)帳（反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額）。
8、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。
9、銷售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報(bào)簽批。
10、對(duì)所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管，不得丟失或向外泄密。
11、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。
12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進(jìn)。
對(duì)于太陽(yáng)能市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的.銷售業(yè)績(jī)。xx年的到來(lái)，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對(duì)上述存在的問(wèn)題，我個(gè)人也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識(shí)，盡量做到應(yīng)對(duì)自如，從容得體。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，能的為公司利益著想。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
一年來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時(shí)候也覺(jué)得自己有些經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來(lái)處理事情不夠仔細(xì)，所以出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！
工作總結(jié)的收獲篇十一
畢業(yè)的我，興奮地踏上了向往已久的幼教這片熱土，來(lái)到了一群活潑可愛(ài)的孩子中間，那時(shí)的我還是一個(gè)對(duì)幼教行業(yè)懵懂的女孩，對(duì)于怎樣教育好孩子，用怎樣的方法方式去引導(dǎo)孩子、指導(dǎo)孩子，對(duì)于哭啼不休的孩子怎樣去應(yīng)付……一系列的問(wèn)題出現(xiàn)在我的面前。那時(shí)的我在工作中時(shí)常表現(xiàn)出在孩子面前放不開(kāi)，有些羞澀又有些緊張，不過(guò)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下以及同事們的鼓勵(lì)和幫助下，使我很快擺脫了這一恐懼，進(jìn)入了角色，將自己的理想融入到了孩子們的一日生活中。
至今從事幼教工作已數(shù)年，在崗位上雖有酸苦但帶給我最多的還是甜，不過(guò)無(wú)論是怎樣，這些都將會(huì)是我人生的財(cái)富。以后我會(huì)背著這個(gè)行囊徜徉在我的旅途。
幼教一個(gè)特殊的職業(yè)，同樣也是一個(gè)極為重要的職業(yè)。一個(gè)個(gè)孩子剛剛離開(kāi)父母的襁褓，來(lái)到我們這個(gè)大家庭，我們就像他們的第二任父母一樣，把他們的一切交給我們。幼教又與初等教育接軌，在這里的一切決定了孩子的未來(lái)，我們就是孩子的第一位導(dǎo)師。引領(lǐng)他們接受新的事物，踏上一段紛繁的學(xué)習(xí)之路。
在這個(gè)特殊的環(huán)境中工作，就猶如是世外桃源一般。這里沒(méi)有煩惱，沒(méi)有污濁，有的只是孩子們單純的笑聲，無(wú)邪的笑臉，天真的想法。孩子們圍繞在膝，竟可以使我忘記自我，有時(shí)候也天真的認(rèn)為自己也這么大，正是祖國(guó)的花朵。孩子們的感染力就像是一層一層漣漪一次次的沖擊我們的心田。我常常對(duì)自己說(shuō)：“我是一片綠葉，孩子們就是那一朵朵花蕊，我愿意為花蕊送去足夠的營(yíng)養(yǎng)，讓花蕊綻放的更美麗?！?BR> 在幼教工作中，我讓孩子們看到了一個(gè)絢麗多彩的世界，為孩子們打開(kāi)了一扇心靈的窗戶，同時(shí)我自己也在不斷的成長(zhǎng)，給自己鋪上了一條向往成功大道。我捧著一顆誠(chéng)摯的心去愛(ài)護(hù)孩子，關(guān)心孩子、體貼孩子，與他們真心誠(chéng)意的成為好朋友，使他們感受到師生之間的信賴與真誠(chéng)。作為一名幼兒教師的我，對(duì)每一位孩子播撒愛(ài)心，用愛(ài)的行動(dòng)讓他們重新點(diǎn)燃希望之火，當(dāng)孩子流著長(zhǎng)長(zhǎng)的鼻涕走到我面前時(shí)，我會(huì)親手用紙巾將他擦拭干凈;當(dāng)孩子離開(kāi)父母哇哇大哭時(shí)，我會(huì)像媽媽一樣抱起他，給他溫暖給他安慰;當(dāng)孩子犯錯(cuò)時(shí)，我會(huì)耐心的教導(dǎo)他，讓他明白一些簡(jiǎn)單的做人道理……我用我的行動(dòng)表達(dá)著我的愛(ài)意，使孩子們感到老師在意他、喜歡他、信任他、關(guān)心他。
印象最深的是小班孩子第一天上幼兒園，當(dāng)父母離開(kāi)他們，急著去上班的時(shí)候，孩子們總會(huì)哭鬧，豆大的眼淚不停的流下來(lái)，這時(shí)我的心弦就會(huì)被觸動(dòng)。我總會(huì)不由自主的抱起孩子，輕輕的撫摸他們，為他們拭去眼角的淚水，親親他們的小臉，讓他們感受媽媽般的溫暖。看著他們眼淚的風(fēng)干，露出甜甜的笑容，我的心里就會(huì)泛起一陣甜意。而當(dāng)孩子們從無(wú)知到智慧，在一定的程度有了進(jìn)步時(shí)，所體驗(yàn)到的那種成功感，是其他任何工作都無(wú)法取代的。從這一刻起，幼教這種職業(yè)就植入我的心里，我知道我會(huì)熱愛(ài)幼教。
在幼教行業(yè)的數(shù)年里，有太多太多的事情讓我感動(dòng)：當(dāng)大班孩子即將離開(kāi)幼兒園的時(shí)刻，“老師我們以后經(jīng)常會(huì)來(lái)看你的”一句話簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)打動(dòng)了我的內(nèi)心，感動(dòng)的會(huì)淚流滿面;當(dāng)我辛勤的汗水澆灌在孩子身上時(shí)，當(dāng)我汗流頰背，口干舌燥時(shí)，“老師先喝口水吧”突然之間我發(fā)現(xiàn)孩子們長(zhǎng)大了，懂事了，聰明了;在一次家長(zhǎng)半日活動(dòng)過(guò)后，家長(zhǎng)們看了我的工作后不禁地感慨：“看了老師半天的活動(dòng)，才明白作為幼兒教師的工作是多么的繁忙瑣碎，多么的辛苦，看了老師教那些調(diào)皮搗蛋的孩子，才讓人了解到什么叫做耐心。”從孩子的話語(yǔ)，家長(zhǎng)的話語(yǔ)中感覺(jué)到了工作在教育第一線的我是多么的自豪。
我熱愛(ài)幼兒教育事業(yè)，我愛(ài)我的孩子，我將堅(jiān)定地，腳踏實(shí)地地走下去。
雖然我只是幼教成員中最普通的一員，但是我對(duì)幼教的熱愛(ài)與每一位幼兒教師都是一樣的，我愿意把我的青春獻(xiàn)給我的崗位，獻(xiàn)給每一位含苞欲放的孩子，他們的成功比我們的成功更讓人可喜。我為自己是一名幼教工作者感到光榮和自豪，我將盡心盡力盡職盡責(zé)的.做得更好，不斷學(xué)習(xí)，不斷探索，踏實(shí)工作，銳意，開(kāi)拓創(chuàng)新，為我們神圣的幼教事業(yè)發(fā)揮更大的價(jià)值。
工作總結(jié)的收獲篇十二
這次實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。
此次金工實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了很多書中無(wú)法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。有些老師不只教我們金工實(shí)習(xí)的內(nèi)容，還教我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)，如何做人，讓我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的`知識(shí)。例如一起實(shí)習(xí)的同學(xué)就讓我受益匪淺。毫無(wú)私心的幫助，真誠(chéng)的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來(lái)的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
任何理論和知識(shí)只有與實(shí)習(xí)相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實(shí)踐中檢驗(yàn)、鍛煉、創(chuàng)新。去培養(yǎng)科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問(wèn)題的能力。
此時(shí)，我們還在懷念充滿成就感的金工實(shí)習(xí)，它充實(shí)了我們的知識(shí)，使我們懂得操控機(jī)床，車零件，使我們懂得鉗和銼。至此，心中總結(jié)出一句言簡(jiǎn)意深的話“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覽真知”。
工作總結(jié)的收獲篇十三
“負(fù)重前行依然無(wú)怨無(wú)悔，常感疲憊依然矢志不移”可謂這一年的真實(shí)寫照。20xx，工作上我從沒(méi)拖過(guò)部門的.后腿，生活上要照顧年老體弱的父母，要撫養(yǎng)嗷嗷待哺的女兒，要關(guān)愛(ài)相濡與沫的妻子。
36歲，是即將邁入中年之際，也是一個(gè)重任在肩的年齡，好象沒(méi)有哪一樣可以懈怠的。盡管如此，我還是兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作，同時(shí)也能盡量抽出時(shí)間照顧父母妻兒，盡量擠出時(shí)間與網(wǎng)友聚會(huì)聊天以求共享網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的快樂(lè)。雖然忙得不可開(kāi)交，雖然累得心力交瘁，但我很自豪，因?yàn)椋矣X(jué)得這就是生活的樂(lè)趣之所在。
“一分耕耘，一分收獲”，20xx，我付出了行動(dòng)，也收獲了燦爛：“同事們知道我熱心腸好說(shuō)話，有什么需要幫忙的都找我；妻子單位的同事出去耍知道我會(huì)駕駛，每次都不忘問(wèn)我有沒(méi)有時(shí)間幫他們當(dāng)免費(fèi)的駕駛員；孩子的班主任老師知道我有個(gè)同學(xué)在重百電器當(dāng)副總經(jīng)理，每次買電器都請(qǐng)我出面給他們拿折扣……”
“與同事相處到底應(yīng)該保持怎樣的距離？”這是三年前我剛加入潤(rùn)通時(shí)常苦苦追問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題，如今，這個(gè)問(wèn)題早就有了明晰的答案——這里的生活和工作乃至學(xué)習(xí)環(huán)境一點(diǎn)也不壓抑，我們都能走進(jìn)對(duì)方的心靈，同事之間說(shuō)話都能“掏心窩”。
寫到這里，我覺(jué)得離800字不遠(yuǎn)了，于是停筆，洗漱一番便鉆進(jìn)被窩，老婆冷不丁對(duì)我說(shuō)了一句：“我發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越愛(ài)你了！”
我一骨碌爬起來(lái)問(wèn)她：“怎么了，是說(shuō)我的稿子寫得好？”
“總結(jié)寫得一般，但我沒(méi)想到一個(gè)簡(jiǎn)單的事情在你筆下居然顯得生動(dòng)活潑起來(lái)?！崩掀判χf(shuō)。
我說(shuō)“停”，“這話我愛(ài)聽(tīng)，你的發(fā)言對(duì)我太重要了，我得把它補(bǔ)在總結(jié)后面”，我穿衣起來(lái)，邊走邊說(shuō)，“一個(gè)成功男人背后一定有一個(gè)賢惠的女人，我寫隨筆你支持，你的功勞很大，在總結(jié)時(shí)無(wú)論如何也要補(bǔ)上你這一筆！”
“貧嘴”，臥室里又傳來(lái)了妻子?jì)珊┑穆曇簟?BR> 工作總結(jié)的收獲篇十四
按照組織安排，我有幸到縣委組織部和縣紀(jì)委進(jìn)行了為期兩個(gè)月的跟班學(xué)習(xí)。在跟班學(xué)習(xí)期間，組織部、紀(jì)委的領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作和生活上給予我大量幫助和細(xì)心的照顧。兩個(gè)月的跟班學(xué)習(xí)是我參加工作以來(lái)經(jīng)受鍛煉、增長(zhǎng)知識(shí)、提高工作能力和深受教育啟發(fā)的一段難忘經(jīng)歷，回顧這段學(xué)習(xí)歷程，我感觸頗深，現(xiàn)將學(xué)習(xí)情況及學(xué)習(xí)心得匯報(bào)如下：
一、學(xué)習(xí)概況
此次跟班時(shí)間是從20xx年11月14日至20xx年1月14日，為期兩個(gè)月。根據(jù)安排，我在組織部干部組和紀(jì)委審理室學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)組工人事檔案整理和案件審理流程。在跟班學(xué)習(xí)期間，我主要通過(guò)看、聽(tīng)、問(wèn)、做來(lái)體驗(yàn)其各項(xiàng)工作，并在工作中熟悉干部組和審理室的工作規(guī)范和要求，對(duì)兩個(gè)辦公室的業(yè)務(wù)操作有了一個(gè)整體的把握。這兩個(gè)辦公室的共同之處是：都具有相當(dāng)?shù)谋Ｃ苄裕覈?yán)格遵守紀(jì)律，絕對(duì)保守秘密，努力做好工作。在組織部干部組跟班期間，我匯總了20xx年科級(jí)干部考核的所有資料，按照不同的要求，及時(shí)地完成了不同的版本，滿足了領(lǐng)導(dǎo)工作匯報(bào)和人事任免的需要；在紀(jì)委審理室，通過(guò)相關(guān)案件卷宗的整理和相關(guān)業(yè)務(wù)書籍的學(xué)習(xí)，我了解了紀(jì)委案件的審理程序以及違紀(jì)違法案件與訴訟案件的區(qū)別，我所學(xué)的法律知識(shí)得到了進(jìn)一步的擴(kuò)充。通過(guò)這種在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的形式，我還體會(huì)到各工作部門要緊密配合，分工合作，才能使黨的工作如同一部精密的機(jī)器一樣正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、主要體會(huì)
（一）、求正——才有好人品
兩個(gè)月的跟班時(shí)間，我收獲了兩份最寶貴的財(cái)富：一份是真情，在跟班學(xué)習(xí)期間，得到了各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)心和毫無(wú)保留的傳教；特別是在這段日子里，大家坦誠(chéng)相處，感情倍增，結(jié)交了一批朋友，這是我的一大筆財(cái)富，我將倍加珍惜。二是養(yǎng)成了一種好的時(shí)間習(xí)慣。跟班學(xué)習(xí)期間，我每天都在7:40左右到達(dá)辦公室，搞好辦公室衛(wèi)生，整理好文件資料，以一種全新的心態(tài)迎接新一天的到來(lái)；對(duì)來(lái)辦事的單位和個(gè)人，熱情謙和接待，注重禮貌禮節(jié)，辦事不推諉，不拖拉。晚上，除了加班，每晚都堅(jiān)持學(xué)習(xí)到十點(diǎn)半左右，風(fēng)雨無(wú)阻。
（二）、求優(yōu)――才有好環(huán)境
我所在的跟班單位給我的最深印象就是工作環(huán)境好。同事之間關(guān)系和諧。大家相互學(xué)習(xí)，相互幫助，相互尊重，相互勉勵(lì)，在這樣一種氛圍中工作，可以迸發(fā)出最大的工作熱情，使工作效率得到很好的提高。一是讓我的學(xué)習(xí)更加深入。跟班單位學(xué)習(xí)氣氛很濃厚，學(xué)習(xí)的知識(shí)面廣量大，且非常規(guī)范。我把這次跟班學(xué)習(xí)當(dāng)成是一次充電，不懂的就向同事請(qǐng)教。為了盡快適應(yīng)快節(jié)奏單位的工作，我一方面細(xì)讀了單位里的有關(guān)書籍、輔導(dǎo)材料，不斷充實(shí)自己；另一方面注意學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的講話和工作要求以及同事們的工作方式方法，從中吸取營(yíng)養(yǎng)，提高自己的理論素養(yǎng)和工作水平。二是開(kāi)拓了我的視野。我覺(jué)得這次跟班學(xué)習(xí)是一次登高運(yùn)動(dòng)，讓我提升了起點(diǎn)。以前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，接觸面窄，工作時(shí)往往思路不開(kāi)闊，工作片面性較強(qiáng)，只注重做好常規(guī)性工作，對(duì)創(chuàng)新工作考慮得不多。兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，使我開(kāi)拓了視野，轉(zhuǎn)變了觀念，認(rèn)識(shí)到各頊工作都要與時(shí)俱進(jìn)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。三是找到了自身的差距。我把這次學(xué)習(xí)當(dāng)作一面鏡子，將自己和單位的同事進(jìn)行對(duì)照，尋找差距，不斷審視自己，并在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)自己存在的缺和不足。
（三）求強(qiáng)――才有好責(zé)任
在相同的條件下，工作干得好壞，跟一個(gè)人是否有責(zé)任心有很大關(guān)系。責(zé)任心強(qiáng)的人，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極肯干，效果自然會(huì)好；反之，一個(gè)人如果沒(méi)有責(zé)任心，或者責(zé)任心不強(qiáng)，認(rèn)為工作干好干壞一個(gè)樣，那最后的效果自然與前者相反。在我們?nèi)粘９ぷ髦?，每一位同事的水平雖然不一樣，但相差不會(huì)太遠(yuǎn)，然而實(shí)際工作的效果，卻可能相差很大，其中的主要原因我想主要?dú)w于責(zé)任心是否足夠強(qiáng)烈。在我跟班學(xué)習(xí)的過(guò)程中，單位的同志給我的一個(gè)很深的印象就是有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心。在組織部跟班時(shí)感觸更深。組織部門任務(wù)繁重，工作辛苦，一事接一事，沒(méi)有停歇的片刻。在跟班學(xué)習(xí)以前，對(duì)他們的工作不甚了解，跟班學(xué)習(xí)以后，通過(guò)工作上的接觸、了解，組織部領(lǐng)導(dǎo)和同志給我的一個(gè)很深的印象就是他們愛(ài)崗敬業(yè)的工作態(tài)度：他們兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。他們有時(shí)為了一項(xiàng)工作，特別是遇到領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，或部門的中心工作，幾乎沒(méi)有星期天，常放棄中午休息時(shí)間，晚上還要加班加點(diǎn)，干不好不收兵，并且對(duì)于每一個(gè)工作都精益求精。這么一種愛(ài)崗敬業(yè)的工作精神，讓我由衷地敬佩；他們的言傳身教讓我十分感動(dòng)，我想我在今后的工作中必須向他們一樣有強(qiáng)烈的責(zé)任心，才能更好地完成各項(xiàng)具體要求，把工作做得更好。
（四）、求新――才能提高水平
掌握電腦操作技能是新時(shí)期下做好工作不可缺少的條件。當(dāng)代社會(huì)是信息社會(huì)、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，作為新時(shí)期的干部更要與時(shí)俱進(jìn)，只有掌握電腦操作技能才能更好地做好工作。跟班單位的所有領(lǐng)導(dǎo)和干部都基本會(huì)操作電腦，文件材料一般在電腦上完成，離開(kāi)了電腦，各項(xiàng)工作就不能正常開(kāi)展。在跟班學(xué)習(xí)期間，我利用晚上和一切空余時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習(xí)電腦，以求在工作中更加得心應(yīng)手。
（五）、求嚴(yán)――才能形成好作風(fēng)
作為一個(gè)縣級(jí)機(jī)關(guān)，承擔(dān)著重要職責(zé)，在履行職責(zé)的過(guò)程中，必須按照一定的制度規(guī)范性操作：在對(duì)外依法行政時(shí)，對(duì)行政相對(duì)人要嚴(yán)格按法定程序辦事；對(duì)內(nèi)制度化、規(guī)范化地開(kāi)展工作，避免一些因人原因出現(xiàn)的紕漏，才能提高工作效率。在跟班學(xué)習(xí)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)章制度，使得工作很好地開(kāi)展。這對(duì)我今后工作有了一個(gè)很好的啟發(fā)，對(duì)于我今后如何開(kāi)展工作提供了很好的幫助。
總之，兩個(gè)月來(lái)，我始終以一個(gè)學(xué)生的心態(tài)在跟班單位盡可能向每一位可以接觸到的同事認(rèn)真學(xué)習(xí)，我過(guò)得既緊張又充實(shí)?，F(xiàn)在，跟班學(xué)習(xí)雖然結(jié)束了，但我將會(huì)把跟班單位良好、規(guī)范的工作作風(fēng)以及學(xué)到的新知識(shí)帶回到原單位去，并在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，提高效率，將工作做得更好，為夯實(shí)基層工作盡我最大的力量。
工作總結(jié)的收獲篇十五
時(shí)光流轉(zhuǎn)，日月如梭，轉(zhuǎn)眼，在**市“**名師工作室”這個(gè)催人上進(jìn)并溫暖如一家人的工作室中學(xué)習(xí)已一個(gè)學(xué)年了。徐**老師務(wù)實(shí)、勤勉、有才氣，他帶領(lǐng)的工作室作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作實(shí)在。一年來(lái)，在名師的鞭策指導(dǎo)下，我努力前行，雖累卻快樂(lè)地收獲著。
雖短短一年，我們卻到過(guò)連城一中、漳平一中、上杭一中等三所縣級(jí)一中參加校際間教育教研活動(dòng)，每一次，工作室的工作安排都是非常緊張而有序的，第一天下午聽(tīng)講座、開(kāi)會(huì)；第二天上午連聽(tīng)兩節(jié)同題異構(gòu)教學(xué)公開(kāi)課，然后是連續(xù)兩節(jié)評(píng)課研討活動(dòng)；下午，地方文化采風(fēng)活動(dòng)。每一次活動(dòng)，雖說(shuō)很累卻也很有收獲：長(zhǎng)汀河田中學(xué)劉**老師的《考場(chǎng)作文構(gòu)思范式例談》專題講座：針對(duì)學(xué)生作文中存在的短板問(wèn)題，進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，操作性、實(shí)用性都很強(qiáng)。漳平二中黃**老師的《文以意勝，理以氣達(dá)》講座向?qū)W生闡明議論文寫作中如何立總論點(diǎn)與分論點(diǎn)的問(wèn)題，他把八種邏輯關(guān)系進(jìn)行排列組合共新派生出了512種的邏輯方法，讓學(xué)生在立論中任意使用，真正在作文寫作上給學(xué)生予方法，讓孩子們?cè)谧魑臅r(shí)能心中不慌胸有成竹。對(duì)照自己所做的《用思想行文，讓作文高分》，我以為，兩位老師的更實(shí)用，更注重方法的指導(dǎo)，而我的講座，雖比較側(cè)重一種新思路的啟發(fā)、新方向的引導(dǎo)，卻在方法的引導(dǎo)上，存在諸多不足。此外，劉、黃兩位老師的鉆研精神和日常積累的習(xí)慣更是我學(xué)習(xí)的好榜樣。
龍巖一中徐**老師《學(xué)紅樓，寫作文》作文教學(xué)研討課的大氣，讓人震撼；龍巖一中陳**老師和漳平一中楊**老師關(guān)于“分析論據(jù)，學(xué)會(huì)說(shuō)理”同題異構(gòu)的兩堂高三議論文復(fù)習(xí)課，龍巖二中張**老師與上杭一中張**老師“名人熟例經(jīng)典素材的使用”的同題異構(gòu)課，讓大家的思想在多次高品位的碰撞與交鋒不斷進(jìn)步。
連城的文化考查、漳平的櫻花欣賞、上杭的文化采風(fēng)，是繁忙之余的慧眼洗心，不僅開(kāi)闊了我們的眼界，更增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)。
總之，一年來(lái)，我是俯有拾，仰有取，左右采獲，滿載而歸。但為了自己今后能不斷地成長(zhǎng)，真正提高自己的業(yè)務(wù)水平，不負(fù)名師的引領(lǐng)，現(xiàn)對(duì)這一年來(lái)參加工作室的各項(xiàng)活動(dòng)做一個(gè)深刻的反思：
優(yōu)點(diǎn)是：
1、態(tài)度端正，工作有熱情，能虛心向室主及眾位兄弟姐妹學(xué)習(xí)，每一次的校際教學(xué)教研活動(dòng)，都能認(rèn)真參與，積極發(fā)言。
3、工作有激情，能認(rèn)真完成室主布置的各項(xiàng)任務(wù)，最突出的是準(zhǔn)備一場(chǎng)題為《用思想行文，讓作文高分》的作文專題講座，效果良好。
4、在室主及眾位同仁的鞭策下，這一學(xué)年較之以往，在論文撰寫、教學(xué)研究方面比較用心投入，總共開(kāi)了兩節(jié)校級(jí)公開(kāi)課，一節(jié)省級(jí)公開(kāi)課；寫了4篇教育教學(xué)論文，其中2篇發(fā)表在《學(xué)知報(bào)》，另2篇發(fā)表在《中學(xué)語(yǔ)文》等刊物上。
5、更注重自身教育教學(xué)理論修養(yǎng)的提高，購(gòu)買并閱讀了四本教育教學(xué)書籍，有王棟生的《作文教學(xué)筆記》，孫紹振的《直諫中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》、《高考與語(yǔ)文教學(xué)》、王榮生的《教學(xué)內(nèi)容重構(gòu)》。
不足是：
3、因?yàn)楹⒆臃艑W(xué)比較遲，每天都六點(diǎn)半才到家，晚上吃飯都比較遲，因此，每次在線研討時(shí)都有遲到現(xiàn)象。
4、動(dòng)作慢，每次活動(dòng)或在線研討，自己其實(shí)也都很有觸動(dòng)，很有想法，結(jié)果總會(huì)因?yàn)檫@樣那樣的原因，不能在第一時(shí)間內(nèi)將自己的想法形成論文，最終不了了之。
今后一年，一定努力克服各種困難，以更加積極的態(tài)度和飽滿的熱情參與工作時(shí)的各項(xiàng)活動(dòng)，日常教學(xué)中，多鉆研，多總結(jié)，多讀書，并將學(xué)習(xí)工作所得及時(shí)形成文字。
工作總結(jié)的收獲篇十六
秋天的收獲總是讓人歡欣鼓舞，但誰(shuí)看見(jiàn)了耕耘時(shí)的艱辛呢！一分耕耘一分收獲，沒(méi)有艱辛的耕耘，哪來(lái)果實(shí)累累的收獲。
回望開(kāi)學(xué)之初的復(fù)雜而矛盾的心理，現(xiàn)在仿佛很遙遠(yuǎn)，但又好像就在昨天。作為教師，我沒(méi)有權(quán)利選擇學(xué)生，也沒(méi)有權(quán)利放棄自己的責(zé)任。唯一能做的就是不問(wèn)收獲只問(wèn)耕耘努力的工作。看到自己的成績(jī)，疲憊的喜悅幸福著我的每一根神經(jīng)。
在這個(gè)學(xué)期，我總是嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真的學(xué)習(xí)中共中央的各種政策，法規(guī)，在思想上始終保持與黨一致，認(rèn)真貫徹黨的政策思想，嚴(yán)守各種法律法規(guī)。同時(shí)積極的宣傳黨的政策法規(guī)，用自己的行動(dòng)帶動(dòng)周圍的人。因?yàn)槲抑乐挥袊?guó)家強(qiáng)盛，人民才可能過(guò)上安居樂(lè)業(yè)的生活，維護(hù)國(guó)家的利益就是維護(hù)自己的利益。
在工作中，我從不挑肥揀瘦，不管是在自己的工作范圍內(nèi)還是在自己工作范圍之外，在我心里學(xué)校就是我的家。每天我都會(huì)很早的起床，看看校園的一切，看看我的學(xué)生的情況。我知道校園工作的重點(diǎn)是學(xué)生的安全，所以我會(huì)時(shí)常的檢查學(xué)校的各種實(shí)施，學(xué)生經(jīng)?；顒?dòng)的場(chǎng)所，排查是否存在安全隱患，為學(xué)校的安全工作盡一份力。夜晚，由于有住校的學(xué)生，所以我會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在學(xué)生宿舍，幫助值周教師查看學(xué)生的就寢情況。我知道這些工作都是我作為一個(gè)教師的分內(nèi)之事。
精心的教學(xué)，耐心的輔導(dǎo)。在教學(xué)過(guò)程中，我一直在認(rèn)真的做好備，教，批，輔，考，研各個(gè)環(huán)節(jié)。備課時(shí)，我不但認(rèn)真的分析教材和教參，而且還認(rèn)真的分析我所教學(xué)生的基礎(chǔ)，興趣，以及知識(shí)面和思維方式，選擇好合適的教學(xué)方法 和教學(xué)媒體。教學(xué)時(shí)，我從不死板的按事先設(shè)計(jì)好的框架展開(kāi)，我會(huì)根據(jù)學(xué)生的反應(yīng)及時(shí)的調(diào)整自己的教學(xué)內(nèi)容和方法，做到了靈活多變，同時(shí)精心的提煉教學(xué)語(yǔ)言，力爭(zhēng)達(dá)到通俗易懂。在批這個(gè)環(huán)節(jié)，我不但認(rèn)真及時(shí)，而且將每一次作業(yè)，考試出現(xiàn)的情況都做了認(rèn)真的分析，找出產(chǎn)生的原因，以此為依據(jù)調(diào)整教學(xué)，給予輔導(dǎo)。輔導(dǎo)，對(duì)于教師來(lái)說(shuō)是提高教學(xué)質(zhì)量的一種有效手段，做好這個(gè)環(huán)節(jié)往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。輔導(dǎo)，有人會(huì)認(rèn)為就是對(duì)成績(jī)差的學(xué)生幫助，其實(shí)這樣理解就錯(cuò)了。輔導(dǎo)既可以是不差生的輔導(dǎo)，也可以是對(duì)優(yōu)生的輔導(dǎo)，對(duì)差生的輔導(dǎo)，是幫助他們理解知識(shí)，提高學(xué)習(xí)興趣；對(duì)優(yōu)生的輔導(dǎo)是幫助他們解決思維的障礙，拓寬他們的知識(shí)面。我在這個(gè)環(huán)節(jié)總是認(rèn)真分析了學(xué)生之后才給予輔導(dǎo)，把握輔導(dǎo)的內(nèi)容和方法，做到了有的放矢。教學(xué)研究是我們教學(xué)改進(jìn)和發(fā)展的必要手段，只有做好了教學(xué)研究，我們才會(huì)看到我們的教學(xué)是不是滯后了，是不是脫離了學(xué)生心理發(fā)展的軌道。網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)是我完成這一工作的主要手段，我沒(méi)上一課，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)里查找相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己的教學(xué)過(guò)程比較，找到自己的不足，一次不斷完善?？梢哉f(shuō)在教學(xué)中我總是一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)的，從我的教學(xué)成績(jī)就不難看出這一點(diǎn)。
收獲的季節(jié)，看到學(xué)生們的成績(jī)，我知道我成功了。我的辛苦，獲得了回報(bào)。但回首整個(gè)過(guò)程，心里還是有很多的感慨。 真是一分耕耘一分收獲。
未來(lái)是一片處女地，等待著我們?nèi)ラ_(kāi)墾。有了前車之鑒，我會(huì)更加努力，為下一個(gè)輝煌的到來(lái)不斷的耕耘！
工作總結(jié)的收獲篇十七
老師們：
下午好！說(shuō)實(shí)在的，今天坐在這里，真是非常慚愧，這個(gè)學(xué)期來(lái)，帶領(lǐng)我們勝利一年級(jí)語(yǔ)文團(tuán)隊(duì)沒(méi)有做過(guò)太多轟轟烈烈的事跡，也就是把自己該做的事情按學(xué)校的要求順利完成好。
本學(xué)期，我們教研組共８位語(yǔ) 文 老師，在教研室的帶領(lǐng)下，完成了一年級(jí)新生的家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)， 朱莎 老師還主動(dòng)承擔(dān)了城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)聯(lián)誼活動(dòng)， 王胤 老師還上了電子白板課，讓每位聽(tīng)課老師領(lǐng)略了白板教學(xué)的神奇魅力。
此外，我們教研組還開(kāi)展了一年級(jí)寫字比賽，年段還舉行了親子繪本劇的表演，組內(nèi)的 班主任 老師很多都是親力親為，為孩子們能夠在舞臺(tái)上展示最好的自己而辛勤排練著。
我們組內(nèi)的老師也是互相關(guān)心互相幫助，大家庭其樂(lè)融融，涌現(xiàn)出了許多感人的故事。 莫靈铚 老師在剛開(kāi)學(xué)時(shí)摔傷了手臂，辦 公室 老師主動(dòng)幫忙改作業(yè)，數(shù)學(xué) 李 老師剛畢業(yè)工作，年輕老師經(jīng)驗(yàn)不足，搭班的 潘櫻 老師 和沈奇嬌 老師總是一遍又一遍，不厭其煩地教好方法，讓她能夠更快地適應(yīng)教師這個(gè)角色。 孟 老師家中有事請(qǐng)假，搭班的將月 紅 老師，還有莫靈铚 和趙佳 老師都主動(dòng)承擔(dān)課務(wù)。平時(shí)，哪個(gè)老師生病了，老師們都會(huì)送上暖暖的問(wèn)候，哪個(gè)老師有困難，大家都會(huì)伸出援助之手，一杯暖暖的水果茶，一碗熱氣騰騰的藕粉，都凝聚著老師們彼此濃濃的愛(ài)。
同時(shí)，我們教研組老師在這一學(xué)期里也取得了許多可喜可賀的成績(jī)。
１. 潘櫻 老師指導(dǎo)的９篇學(xué)生文章發(fā)表在市級(jí)報(bào)刊上，一篇論文在市級(jí)刊物發(fā)表，主持一個(gè)市級(jí)課題，參與一個(gè)區(qū)級(jí)課題，六個(gè)小隊(duì)活動(dòng)在市級(jí)刊物發(fā)表。
２. 朱莎 老師，一篇論文省級(jí)發(fā)表，一篇論文區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)，被評(píng)為浙江省中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用比賽優(yōu)秀學(xué)員。五個(gè)小隊(duì)活動(dòng)在《紹興晚報(bào)》上發(fā)表，四篇文章和一幅繪畫在市級(jí)報(bào)刊上發(fā)表。
３. 沈奇嬌 老師指導(dǎo)的４篇學(xué)生文章發(fā)表在市級(jí)報(bào)刊。
８. 孟琴 老師（太多不清楚略）
成績(jī)只是代表過(guò)去，展望未來(lái)，我們需要努力的地方還很多，在新的一年，我們年級(jí)組的老師一定還會(huì)再接再厲，攜手走過(guò)更加燦爛的２０１６年！
工作總結(jié)的收獲篇十八
“負(fù)重前行依然無(wú)怨無(wú)悔，常感疲憊依然矢志不移”可謂這一年的真實(shí)寫照。20xx，工作上我從沒(méi)拖過(guò)部門的后腿，生活上要照顧年老體弱的父母，要撫養(yǎng)嗷嗷待哺的女兒，要關(guān)愛(ài)相濡與沫的妻子。
36歲，是即將邁入中年之際，也是一個(gè)重任在肩的年齡，好象沒(méi)有哪一樣可以懈怠的。盡管如此，我還是兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作，同時(shí)也能盡量抽出時(shí)間照顧父母妻兒，盡量擠出時(shí)間與網(wǎng)友聚會(huì)聊天以求共享網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的快樂(lè)。雖然忙得不可開(kāi)交，雖然累得心力交瘁，但我很自豪，因?yàn)椋矣X(jué)得這就是生活的樂(lè)趣之所在。
“一分耕耘，一分收獲”，20xx，我付出了行動(dòng)，也收獲了燦爛：“同事們知道我熱心腸好說(shuō)話，有什么需要幫忙的都找我；妻子單位的同事出去耍知道我會(huì)駕駛，每次都不忘問(wèn)我有沒(méi)有時(shí)間幫他們當(dāng)免費(fèi)的駕駛員；孩子的班主任老師知道我有個(gè)同學(xué)在重百電器當(dāng)副總經(jīng)理，每次買電器都請(qǐng)我出面給他們拿折扣……”
“與同事相處到底應(yīng)該保持怎樣的距離？”這是三年前我剛加入潤(rùn)通時(shí)常苦苦追問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題，如今，這個(gè)問(wèn)題早就有了明晰的答案——這里的生活和工作乃至學(xué)習(xí)環(huán)境一點(diǎn)也不壓抑，我們都能走進(jìn)對(duì)方的心靈，同事之間說(shuō)話都能“掏心窩”。
寫到這里，我覺(jué)得離800字不遠(yuǎn)了，于是停筆，洗漱一番便鉆進(jìn)被窩，老婆冷不丁對(duì)我說(shuō)了一句：“我發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越愛(ài)你了！”
我一骨碌爬起來(lái)問(wèn)她：“怎么了，是說(shuō)我的稿子寫得好？”
“總結(jié)寫得一般，但我沒(méi)想到一個(gè)簡(jiǎn)單的事情在你筆下居然顯得生動(dòng)活潑起來(lái)?！崩掀判χf(shuō)。
我說(shuō)“停”，“這話我愛(ài)聽(tīng)，你的發(fā)言對(duì)我太重要了，我得把它補(bǔ)在總結(jié)后面”，我穿衣起來(lái)，邊走邊說(shuō)，“一個(gè)成功男人背后一定有一個(gè)賢惠的女人，我寫隨筆你支持，你的功勞很大，在總結(jié)時(shí)無(wú)論如何也要補(bǔ)上你這一筆！”
“貧嘴”，臥室里又傳來(lái)了妻子?jì)珊┑穆曇簟?BR>