通過寫心得體會，可以幫助我們回顧所學知識，總結經(jīng)驗，加深印象。寫心得體會時，可以借鑒一些寫作經(jīng)驗和技巧，如使用恰當?shù)男揶o手法和引用適當?shù)睦C。以下是一些寫心得體會的參考范文，希望可以為大家提供一些寫作的思路和方法。
對保險的認知心得體會篇一
第一段：介紹認知周的背景和目的（200字）
認知周是一項旨在提升學生認知能力的教育活動，旨在幫助學生發(fā)展有效的學習和思考技能。在認知周期間，學生將參加一系列工作坊、講座和互動活動，以提高他們的思考能力和解決問題的能力。此次活動的目的是幫助學生了解自己的認知過程，并學會正確應用這些技能。
第二段：參加認知周的收獲和體驗（300字）
在認知周期間，我參加了多個工作坊，其中包括提高注意力、改善記憶力和批判性思維的訓練。這些工作坊教授了一些實用的技巧和策略，幫助我更好地應對學習中的困難。我學會了如何使用記憶宮殿法來記憶大量的信息，以及如何使用效率筆記和思維導圖來整理和理解知識。此外，我還學到了如何用不同的角度看待問題，并進行邏輯推理來解決困惑。參加這些工作坊讓我明白了自己學習中的不足，并給了我提升認知能力的方法。
第三段：深化對認知理論的認識（300字）
通過參加認知周的活動，我對認知理論有了更深入的理解。我了解到學習并不僅僅涉及到獲取新知識，還包括對自己的學習過程進行反思和調(diào)整。我認識到自己的學習風格和優(yōu)勢，并學會將它們應用到學習中。我明白了注意力的重要性，以及如何集中注意力來更好地學習。此外，我也了解到自主學習的重要性，以及如何通過自我監(jiān)督和目標設定來提高學習效果。在認知周的學習中，我真正認識到了學習本身是一個主動和有意識的過程。
第四段：實踐和應用認知技能的重要性（200字）
通過參加認知周活動，我逐漸明白了學習認知技能的重要性，并開始在日常學習中應用這些技能。我學會了在學習前制定明確的學習目標，并制定合理的學習計劃。我使用效率筆記來記錄重點和理解，通過思維導圖來組織知識。我也嘗試用不同的學習策略來提高學習效果，比如主動參與討論、講解給他人聽等等。這些技能在實際學習中幫助我更好地掌握新知識，提高學習效果。
第五段：總結認知周的意義和價值（200字）
通過參加認知周，我不僅提高了自己的認知能力，還明白了學習是一個全方位的過程。學習不僅僅是獲取知識，還包括了自我反思、調(diào)整和應用。這些技能將伴隨我一生，無論是在學習還是工作中都能帶給我巨大的幫助。認知周不僅僅是一次活動，更是一種理念和方法。我相信通過持續(xù)的學習和實踐，我能夠不斷提升自己的認知能力，取得更好的學習成果。
總結：通過參加認知周，我學到了很多關于認知的知識和技能，意識到學習是一個主動的過程，并且學會了應用這些技能來提高學習效果。認知周不僅提高了我在學術上的能力，還有助于我以更高質量的態(tài)度去面對生活的挑戰(zhàn)。我希望在未來的學習和工作中，能夠不斷應用和發(fā)展這些認知技能，取得更好的成果。
對保險的認知心得體會篇二
認知周是指一周時間內(nèi)，以提高認知能力為主題的一系列活動。此次認知周主要由學校組織，包括講座、工作坊和實踐活動等。通過這些活動，讓我們更深入地了解認知科學，并提供了提高認知能力的方法和技巧。
第二段：認知周的主題和講座經(jīng)歷
在認知周期間，我們參加了多場關于認知科學的講座。這些講座讓我更深入地了解到認知科學的重要性和應用價值。其中一場講座介紹了記憶和學習的關系，讓我認識到了如何利用記憶技巧提高學習效率。另外一場講座則重點講解了思維模式的轉變，讓我認識到了自己思維的局限性，幫助我拓展了思維的邊界。
第三段：工作坊的經(jīng)歷和所得
工作坊是認知周中的另一個重要環(huán)節(jié)，通過實踐活動來鞏固和應用在講座中所學到的知識。在一個工作坊中，我們進行了集中注意力的訓練，通過一系列的練習培養(yǎng)了注意力和專注力。這對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)，但通過反復練習，我的注意力得到了顯著的提升。另外一個工作坊則聚焦于解決問題的能力，我學到了不同的解決問題的方法和策略，這讓我在日常生活中能夠更好地應對各種挑戰(zhàn)。
第四段：實踐活動的收獲和體會
在認知周的實踐活動中，我們分別進行了認知訓練和認知游戲。通過認知訓練，我們可以鍛煉不同的認知能力，例如注意力、思考和記憶等。在認知游戲中，我們以團隊合作的形式，通過解決問題和對抗比賽來提高認知能力。這些實踐活動讓我深刻體會到認知能力的重要性，并意識到只有通過實踐才能真正提高自己的認知水平。
第五段：認知周的總結和展望
通過參與認知周的各類活動，我不僅增加了對認知科學的了解和認識，還掌握了許多實用的認知技巧和方法。認知周讓我在學習、工作和生活中都受益匪淺，提升了我的認知能力和解決問題的能力。未來，我將繼續(xù)應用這些所學到的知識和技巧，并希望能夠參與更多推廣認知科學的活動，讓更多的人受益。
通過這次認知周的活動，我對認知科學有了更深入的了解，也提高了自己的認知能力。這次經(jīng)歷讓我認識到認知科學不僅可以幫助我們更好地學習和工作，還能改善我們的生活。我相信，在不斷地學習和實踐中，我的認知能力將會不斷提升，并為我未來的發(fā)展打下堅實的基礎。
對保險的認知心得體會篇三
認知癥是一種常見的老年疾病，給患者和家人帶來了沉重的負擔和困擾。作為一名在養(yǎng)老院工作的護士，我有幸與許多認知癥患者接觸和照顧，并從他們身上得到了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我想分享一些關于認知癥的心得體會。希望能對正在經(jīng)歷這一困擾的患者和家人有所幫助。
第二段：了解認知癥
要想更好地照顧認知癥患者，我們首先要了解這個疾病。認知癥是一種逐漸發(fā)展的腦部疾病，會導致個體在記憶、思考、判斷和行為上的障礙。了解認知癥的癥狀和影響，可以幫助我們更好地理解患者的行為和需要。此外，還要注意到每個人的認知癥可能會表現(xiàn)出不同的癥狀和進展速度，這需要我們對患者進行個性化的護理。
第三段：尊重和耐心
對待認知癥患者最重要的一點是尊重和耐心。盡管他們可能會出現(xiàn)迷失、焦慮和沖動等行為，但我們要保持耐心和理解。他們并不故意這樣做，而是因為大腦中的某些部分已經(jīng)受到了嚴重的損害。我們應該學會放下急躁和焦慮，換位思考，用尊重和關心去面對患者。
第四段：建立安全環(huán)境
對于認知癥患者而言，安全是最重要的。他們可能會變得不穩(wěn)定、易受傷，并且容易迷失。因此，我們需要為他們提供一個安全的環(huán)境。這包括使用護理床、安裝護欄、保持環(huán)境整潔、防止意外事故等。此外，我們還需要幫助患者建立規(guī)律的日常生活習慣，以保持他們的穩(wěn)定和安全感。
第五段：提供心理支持和照顧
認知癥不僅對患者本人帶來身體上的困擾，也對家人造成了沉重的心理負擔。因此，我們需要給予他們充分的心理支持和照顧。這包括理解和接受他們的情緒起伏，提供專業(yè)的咨詢和建議，鼓勵他們加入支持小組活動等。此外，我們還需要與家人保持良好的溝通和合作，共同制定照顧計劃，更好地滿足患者的需求。
結尾段：總結和展望
通過與認知癥患者的接觸和照顧，我深刻地認識到了尊重、耐心、安全和心理支持的重要性。這些都是幫助我們更好地照顧認知癥患者和家人所必需的。未來，我將繼續(xù)努力學習和提升自己，為這個群體提供更好的護理服務。希望我的心得體會對正在經(jīng)歷這一困擾的患者和家人有所啟發(fā)和幫助。
對保險的認知心得體會篇四
保險是人們生活中不可缺少的一部分，但是不少人對于保險的認知還存在不少的錯誤或者模糊。作為一名剛剛接觸保險的新手，通過學習和實踐，我深刻地認識到了保險的重要性和價值，同時也明白了正確的保險認知對于我們的生活是有多么重要。
第二段：保險的概念和基本原理
保險是指在合同下，個人或機構向保險公司繳納費用，以獲得保險公司在其發(fā)生風險時給與的經(jīng)濟賠付的一種風險分擔方式。保險的基本原理就是共濟互助，即大家通過合同的形式將經(jīng)濟風險集中到一起，以便在需要的時候獲得賠償。保險并不是全部賠付，而是在一定條件下進行賠付，這些條件包括保險責任、保險期限、保險金額以及保險免賠額等。
第三段：保險的分類和作用
保險根據(jù)其保障的人群和險種的不同，可以分為人壽保險、意外保險、財產(chǎn)保險、健康保險等多種分類。保險在人們的日常生活中起到了非常重要的作用，它可以減輕人們的缺口、降低風險和保障生活。相比于不買保險而自己承擔所有損失的代價，任何一份保險合同的投保，都是為了避免自己受到可預測的經(jīng)濟損失，同時也是在為自己的未來生活保障做最好的準備。
第四段：正確的保險認知應該具有哪些特點
正確的保險認知應該具備一定的科學性、實用性和前瞻性。首先，保險認知要具有科學性，能夠真正明確保險的定義、原理和分類，全面了解保險的核心功能和作用。其次，保險認知也要具備實用性，即能夠基于自身的實際情況進行有針對性的投保和選擇，從而確保所選擇的保險產(chǎn)品和保險公司有助于實現(xiàn)個人的保障需求。最后，保險認知還應該具備前瞻性，即在購買保險和理賠過程中要預見未來可能發(fā)生的風險和變化，避免自己因為一些隱性風險而出現(xiàn)保險賠付困難或者賠后續(xù)跟不上的問題。
第五段：總結
保險作為保障我們安全、提高我們的生活質量的重要保障手段，對于我們的生活始終有著至關重要的作用。我們在認識保險的同時，也需要加強對于保險市場的認知和監(jiān)管以及投保原則的正確把握。希望我的這些體會和心得能夠幫助大家更好地認識和運用保險，實現(xiàn)自身和家庭的生活保障和財富增值。
對保險的認知心得體會篇五
作為一名保險專業(yè)的學生，我有幸參加了一場關于保險認知的實習活動。通過這次實習，不僅對保險的概念和運作有了更深入的了解，還深刻體悟到了保險在人們生活中的重要性。下面我將通過五個方面來闡述我的實習心得體會。
首先，保險是一種風險管理的工具。在實習中，我了解到保險的核心就是為了在不確定的情況下降低風險帶來的損失。不管是面對財產(chǎn)損失還是人身傷害，保險機構都可以提供相應的保障。通過將風險分散到眾多投保人身上，保險公司可以實現(xiàn)風險的互助，為被保險人在風險發(fā)生時提供賠償。同時，保險機構還可以通過風險評估、契約設計、再保險等手段來有效管理風險，最大程度地保護投保人的利益。
其次，保險的種類繁多，滿足人們多樣化的需求。實習期間，我對保險的分類有了更全面的認識。除了常見的人壽保險、財產(chǎn)保險和健康保險之外，還有旅行保險、車險、商業(yè)保險等，涵蓋了人們生活的各個領域。不同的保險產(chǎn)品對應著不同的風險類型，以及不同的賠償方式和條件。通過了解這些，我們能更準確地選擇適合自己的保險方案，提高保險的實用性和適配度。
第三，保險市場的發(fā)展與人們的風險意識密切相關。在實習中，我發(fā)現(xiàn)人們對保險的認知程度與經(jīng)濟發(fā)展和風險意識程度密切相關。在經(jīng)濟欠發(fā)達的時期，人們普遍對保險缺乏認知，也很難接受保險的觀念。但是隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的風險認識逐漸增強，對保險的需求也逐漸增多。尤其是在面臨突發(fā)性災難或重大風險時，人們更加重視保險的作用和必要性。因此，保險市場的發(fā)展也需要與人們的風險意識相配套，提高保險的普及度和透明度。
第四，保險從業(yè)人員需要具備專業(yè)的知識和良好的服務意識。實習期間，我看到了保險從業(yè)人員的辛勤付出和專業(yè)性。他們需要對各種保險商品和保險運作流程有深入的了解，以便為客戶提供全面的咨詢和服務。在處理理賠事宜時，保險從業(yè)人員需要細致入微，確?？蛻舻臋嘁娴玫阶畲蠡谋Ｕ稀Ｍ瑫r，良好的服務意識也是非常重要的。及時回復客戶的問題，提供個性化的解決方案，以及與客戶建立良好的溝通和信任關系，都是保險從業(yè)人員應具備的素質。
最后，參加保險實習讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。通過與保險從業(yè)人員接觸和實際操作，我更加深入地了解到保險行業(yè)的前景和自身的興趣。保險作為一個與人們生活密切相關的行業(yè)，受益于人民對風險的不斷高度重視，將會有廣闊的發(fā)展空間。在未來，我希望能夠通過不斷學習和提升自己的能力，為人們提供更優(yōu)質的保險服務。
總之，通過這次保險認知的實習活動，我對保險的認識和理解有了顯著提升。保險不僅僅是一種風險管理的工具，也是一種社會保障的手段。保險有多樣化的產(chǎn)品和服務，需要從業(yè)人員具備專業(yè)的知識和良好的服務意識。同時，保險市場的發(fā)展也需要與人們風險意識相結合，共同推動保險行業(yè)的發(fā)展。參加這次實習，讓我更加堅定了未來從事保險行業(yè)的決心和信心。
對保險的認知心得體會篇六
作為一個普通人來說，保險認知一直都是一個比較抽象的概念。我一直以來都沒有太過深入地了解保險相關的知識，因此也沒有對保險產(chǎn)生太多的好感或信任。但最近在公司某次近期的培訓中，我聽到了一些內(nèi)容，讓我對保險的認知有了一些轉變和顛覆，以下我將會從幾個方面來整理和總結我的體會和心得。
一、保險是某種方案，而不是傳銷之類的東西
以前在一些情況下，每次一提到保險這個詞，總是有一些人會聯(lián)想到一些負面的東西，例如坑蒙拐騙等等，但其實這些觀念都是錯的。事實上，保險這個行業(yè)是經(jīng)過國家認證的，而且還有專業(yè)的監(jiān)管機構，保險公司所推出的各種保險方案都是經(jīng)過許多專業(yè)的人員參與設計和審核的，不可能是什么亂搞的行業(yè)。因此，我們要轉變我們以前對于保險的偏見，這是一條非常健康的行業(yè)。
二、保險是一種風險防線
保險并不是一個花錢才會有回報的行為，相反它是一種用于風險防范的方法。保險在一些風險的發(fā)生時能夠起到非常重要的作用，例如意外事故、重大疾病、強制性賠償?shù)?，這些情況可能會給我們自己或家庭帶來非常大的經(jīng)濟負擔。而保險就是一種風險防線，在保險發(fā)生了賠付的情況下，我們理應感到欣慰而不是失落，因為這意味著我們的風險得到了抵消。因此，購買保險對于我們的生活是非常必要的。
三、保險不只是一種投資
保險和投資有一個非常根本的區(qū)別，保險的主要目的是為了防止人們在某些風險環(huán)節(jié)中遭受經(jīng)濟損失，因此我們對于保險的期望應該是保障和安全，而不是索取利益。然而，一些非職業(yè)保險從業(yè)人員會將保險和投資混淆，把保險作為一個投資工具推銷給潛在客戶，這是一個非常危險和不負責任的行為。所以我們在購買保險時，必須要明確保險的重點在哪里，而不是將其當作一種高收益率風險產(chǎn)品。
四、保險不是救命稻草
雖然保險的作用非常重要，但并不是所有的風險都可以通過保險得到解決的。保險對于某些情況下的風險會提供幫助，但對于某些風險，保險卻是無能為力的。例如像自然災害、國家政策變化等一些不可控制的風險，都是保險所無法承擔的。因此在購買保險時，我們必須要有一個非常清楚的認識，不能將保險視為救命稻草。
五、保險選擇需要考慮綜合因素
對于一家公司或一個人來說，選擇保險方案并不是一件簡單的事情，它牽涉到各種因素，例如生活階段、職業(yè)特征、家庭狀況、投資收益預期等等。在選擇保險時，我們需要考慮這些綜合因素，選出一種最符合自己實際的保險方案。不能只是因為保費便宜、退保容易就買了一份保險。這樣的風險會更為高達，因為可能你購買的保障并沒有到達你期望的程度。
總結一下，保險認知這個話題雖然是一個非常抽象的概念，但是對于一個人或是一家公司來說，它的重要性是相當顯著的。我們必須要轉變我們以往對于保險的偏見觀念，正確的認識保險的概念。同時，在購買保險的時候，我們要充分的考慮各種綜合因素，選出最合適的保險方案。這就是我的保險認知解讀的一些體會和心得。
對保險的認知心得體會篇七
我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的'工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！
這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話！因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
對保險的認知心得體會篇八
隨著社會發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，保險行業(yè)在我國日益普及。為了提高大眾的保險知識和認知水平，我參加了一次保險認知實習，并獲得了很多有益的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在實習過程中的五個方面的體會，包括學習保險知識的重要性、做好保險合同的解釋工作、了解客戶需求并提供個性化保險方案、加強團隊合作以及建立良好的服務態(tài)度。
首先，我認識到學習保險知識的重要性。在保險行業(yè)，知識就是力量。只有通過學習和了解各種保險產(chǎn)品、保險法規(guī)等，我們才能更好地為客戶提供服務，解決他們的保險問題。在實習期間，我積極參加保險公司組織的培訓課程，利用業(yè)余時間閱讀相關書籍和資料。通過不斷地學習，我對保險行業(yè)有了更深入的了解，也能更好地應對客戶提出的問題。
其次，我了解到做好保險合同的解釋工作至關重要。保險合同是保險公司和客戶之間達成的一種法律關系，需要保險經(jīng)紀人對其內(nèi)容進行準確的解釋。在與客戶交流中，我積極傾聽他們的需求，并耐心解答他們的問題。我還注意對每一份保險合同進行詳細的解讀，確?？蛻裟軌蛉胬斫夂贤臈l款和責任。通過這樣的工作方式，我不僅提高了自身的解釋能力，也增強了客戶對我們的信任感。
第三，了解客戶需求并提供個性化保險方案是實習期間的重要體會之一。在與客戶溝通的過程中，我意識到每個人的保險需求是不同的。有些人注重健康保險，而另一些人則更關心財產(chǎn)保險。因此，我努力與客戶建立良好的溝通與信任，了解他們的風險承受能力和個人背景等因素，并根據(jù)這些信息為他們量身定制保險方案。通過個性化的服務，我能夠更好地滿足客戶的保險需求，提高他們的滿意度。
其次，我深刻認識到團隊合作的重要性。在保險公司，每個人都需要在一個團隊中協(xié)同工作。在這個過程中，我感受到團隊的力量和合作的重要性。只有通過與同事的配合、共同協(xié)作，我們才能更好地完成工作，達到團隊目標。在實習期間，我積極參與團隊活動，與同事互相支持和鼓勵。通過這種團隊合作的方式，我學會了分享和傾聽，也變得更有耐心和關心他人。
最后，我認識到建立良好的服務態(tài)度對于保險行業(yè)來說至關重要。作為一名保險經(jīng)紀人，我們的工作是為客戶提供最好的服務。在實習期間，我不斷努力提高自己的溝通能力和服務意識，提升客戶滿意度。我始終秉持著積極的工作態(tài)度，用微笑和真誠的態(tài)度對待每一位客戶，耐心傾聽并解答他們的問題。通過與客戶建立信任和互動，我能夠更好地了解他們的需求，并為他們提供更到位的保險服務。
通過這次保險認知實習，我不僅學到了許多保險知識，也深刻認識到保險行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性。在未來的發(fā)展中，我將繼續(xù)努力不懈，提高自己的專業(yè)水平，并且希望能夠為更多的人提供優(yōu)質的保險服務。
對保險的認知心得體會篇九
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了xx人壽保險股份有限公司xx省分公司第x期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領導匯報如下：
第x期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
對保險的認知心得體會篇十
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。
正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態(tài)，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒兔魅?，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已……。
一位保險營銷員在從業(yè)的時間內(nèi)可能會與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡、溝通，也會與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會繼續(xù)開發(fā)新客戶。
如此不停的循環(huán)服務，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起，特別是從對保單的整理和總結做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的'既得秘訣。
首先，對不同性格的客戶進行整理分類，并建立標簽制度。
通過對客戶進行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求，并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。
其次，設置適用的展業(yè)語。
營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點和素養(yǎng)而采取相應靈活的營銷用語是非常關鍵的。這就是見什么樣的客戶，應當說什么樣的話，才能夠使營銷員贏得客戶的認可和信賴。但在展業(yè)用語的運用上，僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠遠不夠的，更需要營銷員結合環(huán)境，合理運用營銷語，進行提前的設計，采取標簽制度。
第三，建立客戶服務標簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。
怎樣才能讓自身的服務達到客戶的滿意，還需要對客戶服務進行分解和細化，并充分地考慮到不同客戶的服務需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。
最后，建立標簽制度還要落實標簽的執(zhí)行情況。
營銷員通過建立客戶管理和服務的標簽制度，將有助于對眾多客戶的細化管理，更能從日常的客戶服務和管理中積累更多的知識和經(jīng)驗，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務。
作為營銷員來講，僅僅認識到建立標簽制度的重要性是遠遠不夠的，更多的應當做到堅決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務管理制度落到實處。
對保險的認知心得體會篇十一
一實習目的：
通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。
二實習時間：
20xx.2.10---20xx.4.6
三實習地點：
中國人壽保險股份有限公司延津支公司
四實習工作總結報告：
過完年后，我有幸到中國人壽保險股份有限公司延津支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結。
主要是：
(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。
(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。
(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學習欲望。
(5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的.影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障！在此，特別感謝中國人壽延津支公司的栽培！
感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人!
感謝中國人壽保險股份有限公司延津支公司給我這個難得的實習機會。
對保險的認知心得體會篇十二
我非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的機會，我十分珍惜這次培訓的機會，因為這次培訓不僅增長業(yè)務知識，更鍛煉我業(yè)務能力。更為以后的工作打下堅實的基礎。
參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業(yè)務能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。結合自己工作過程中遇到的問題總結學習到的經(jīng)驗，我認為要想做好保險業(yè)務工作，我必須努力爭取做到以下幾點：
(1)，學會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
(2)，學會贊美別人。當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區(qū)別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關系，爭取到保險業(yè)務訂單。
(4)要有責任心、服務心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務的是我們的責任，同時為做好業(yè)務提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務工作，能更好的服務客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
為期兩個月的保險實習,除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應該是分工合作關系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的'同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實習生而言，許多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新
技術大家可以學，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設計，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊
實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
對保險的認知心得體會篇十三
第一段：認知的重要性和影響（約200字）
認知是人類思維和行為的基礎，它對我們的生活和成就產(chǎn)生著深遠的影響。我們的認知是通過感知、思考、記憶等過程獲得的，它決定了我們對世界的認知、對問題的解決方式以及對自己的評價。良好的認知能力使我們更容易適應變化和解決問題，而不良的認知則會限制我們的發(fā)展和成就。因此，我們應該認識到認知的重要性，并努力提高自己的認知能力。
第二段：我對認知的理解（約200字）
對我而言，認知并不僅僅是獲取和處理信息的能力，更是一種思維方式和態(tài)度。在良好的認知狀態(tài)下，我能夠客觀地觀察和思考問題，接受新的信息和觀點，從而更全面地了解事物的本質和復雜性。同時，良好的認知還使我能夠更深入地思考和分析問題，從中發(fā)現(xiàn)更多的機會和解決方案。因此，我認為提高認知能力需要我們不斷學習和思考，保持開放的心態(tài)并養(yǎng)成科學的思維習慣。
第三段：行動對認知的重要性（約200字）
認知和行動是相輔相成的。行動是認知的驗證和實踐，只有真正將認知應用于實踐中，我們才能獲得反饋并修正我們的認知。例如，我在學習一門新的技能時，只有實踐并不斷調(diào)整自己的動作和思維方法，才能真正掌握這門技能。同時，行動也會改變我們的認知，通過行動，我們能夠從中學到更多的經(jīng)驗和教訓，進一步完善和提高自己的認知水平。因此，我們不能僅僅停留在認知上，而應該將認知付諸行動，通過實踐才能真正發(fā)揮認知的作用。
第四段：認知與心得的關系（約200字）
心得是我們在行動中獲得的寶貴經(jīng)驗和教訓，是對認知的總結和升華。通過總結和反思行動的結果和過程，我們可以更清楚地認識到自己的認知偏差和不足之處，并且得出更為完善的認知模式。心得也是一種深度的學習和思考，它使我們更加深入地了解自己和世界，幫助我們在未來的行動中取得更好的成果。因此，我們應該時刻嘗試總結自己的心得體會，通過對行動的反思和總結，不斷提高自己的認知水平。
第五段：如何提升認知能力（約200字）
提升認知能力是一項長期而艱巨的任務，需要我們不斷學習和實踐。首先，我們應該保持對新事物的好奇心，并保持開放的心態(tài)接受新的觀點和知識。其次，我們需培養(yǎng)良好的思考習慣，善于思考問題的本質和背后的原因，運用邏輯思維和系統(tǒng)思考來解決復雜的問題。接著，我們應該積極實踐所學的知識，在實踐中獲得反饋和經(jīng)驗，并不斷優(yōu)化和完善自己的認知模式。最后，我們需要保持終身學習的態(tài)度，定期回顧和總結自己的認知體會，不斷提高自己的認知能力。
總結：認知是人類思維和行為的基礎，對個體的生活和成就產(chǎn)生著深遠的影響。通過提升認知能力，我們能夠更好地適應變化和解決問題，實現(xiàn)個體的持續(xù)成長和發(fā)展。因此，我們應該重視并不斷努力提升自己的認知能力，通過實踐和反思不斷完善自己的認知模式，取得更好的成果和回報。
對保險的認知心得體會篇十四
首先我要感謝總、省公司領導給我們提供了這次難得的學習機會，讓我們在繁忙的工作中抽出時間學習、充電，雖然只有短短的五天時間，但還是讓我開闊了眼界，學到了如何做好本職工作，提升服務水平的系統(tǒng)以外學不到的知識。當然，這只是上級公司給我們提供的一種自我學習的方法，今后仍要進一步地學習、深造、提高。下面我從以下幾個方面進行匯報：
這次培訓班是由我們來自全省市縣兩級柜面經(jīng)理、主管和業(yè)務骨干等近120名學員組成的，講師是由從全省各市縣兩級優(yōu)秀的柜面經(jīng)理來擔任。培訓時間雖短，但各位老師利用自身積累的豐富的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識優(yōu)勢，向我們靈活多樣地講述了“客戶關系危機管理”“柜面經(jīng)理的基本管理職能”“變革中的柜面管理”“柜面投拆處理”“柜面現(xiàn)場管理”“柜面綜合管理”“柜面形象管理”“柜面會議管理”等等跟柜面管理工作息息相關的課程。用心服務就是用心為我們的客戶提供真誠的，發(fā)自內(nèi)心的服務。通過學習，我知道只有熱心對待每位客戶，才能獲得信任并能進一步讓客戶將心中的需求完全說出；我們必須細心觀察與體會，才能深入了解客戶的真正需求；針對客戶的需求，我們要積極主動熱情并有效的用心執(zhí)行。我深信，唯有發(fā)自內(nèi)心的服務意愿，才能提供客戶滿意的服務。我們要以真心服務，讓客戶覺得安心舒適，我們要營造美好的服務氣氛，讓客戶體驗到愉悅的服務，進一步讓客戶認同并喜歡到接受我們的服務。
對于我們保險行業(yè)而言，經(jīng)營我們的服務品牌必須用至少50％的時間、金錢來影響自己的員工。優(yōu)先權正好相反，產(chǎn)品品牌以顧客為先。而服務品牌以自身員工為先，要想使品牌服務有效，必須教會員工親歷他們服務的品牌，因為對客戶而言，代表品牌的人就是品牌。如果員工表現(xiàn)不當，品牌與顧客之間的關系就會崩潰。此次給我們授課的虞堅老師在講課中給我們講的一個案例，同是服務行業(yè)，他們的做法好比一面鏡子，啟發(fā)我們的思路——某先生因公出差泰國，曾下榻東方飯店，第一次入住時良好的飯店環(huán)境和服務給他留下了深刻印象。而第二次入住時的幾個細節(jié)，更使他對飯店的好感迅速升級。這天早晨，他剛走出房門準備用餐，樓層服務生恭敬的問道：“于先生是要用早餐嗎？”于先生很奇怪，反問：“你怎么知道我姓于？”服務生說：“我們飯店規(guī)定，晚上要背熟所有客人的姓名?！边@令于先生大吃一驚，因為往返世界各地，入住無數(shù)酒店，這種情況還是第一次碰到。于先生高興地乘電梯來到餐廳，剛出電梯，餐廳服務生就說：“于先生，里面請。”于先生更加疑惑：“你知道我姓于？”服務生答“上面電話剛剛下來，說您已經(jīng)下樓了?！比绱烁叩男首層谙壬俅未蟪砸惑@。于先生剛進餐廳，服務小姐微笑著問：“于先生還要老位子嗎？”于先生的驚訝再次升級，心想“盡管我不是第一次在這里吃飯，但最近的一次也是一年前了，難道這里的服務小姐記憶力那么好？”看到于先生驚訝的目光，服務小姐主動解釋說：“我剛剛查過記錄，您在去年6月8日在靠近第二個窗口的位子上用過早餐?！庇谙壬牶笈d奮地說：“老位子！老位子！”服務小姐接著問：“老菜單？一個三明治，一杯咖啡，一個雞蛋？”現(xiàn)在于先生已經(jīng)不再驚訝了：“老菜單，就要老菜單！”這一次早餐給于先生留下了終生難忘的印象。后來由于業(yè)務調(diào)整，于先生3年沒有去泰國。生日這天，他突然收到一封東方飯店發(fā)來的賀卡，里面還附了一封短信：“親愛的于先生，您已經(jīng)3年沒有光顧東方飯店了，我們?nèi)w人員非常想念您，希望還能再次見到您。今天是您的生日，祝您生日愉快?！庇谙壬敃r非常感動，發(fā)誓如果再去泰國，一定住在東方飯店，而且要說服所有去泰國的朋友也像他一樣選擇東方。一封貼著六元郵票的信，就這樣買到了顧客的一顆心——這就是客戶關系管理的魔力。
我們在日常的服務中也應該用心服務，注意細節(jié)，發(fā)揮團隊協(xié)作精神，鞏固老客戶，從而發(fā)展新客戶。市場營銷學告訴我們，爭取一個新客戶的.成本是留住一個老客戶的5倍，在利潤貢獻方面，老客戶更是新客戶的16倍。那么留住老客戶就是提高利潤，增強我們在市場中的競爭力。
我們這次的學習班，班主任和班導師將我們分成三個班，每班四組，班導師采取互動的方式，讓我們?yōu)樽园嗳×税嗝?、班呼，利用敬業(yè)時間來增加我們的士氣，讓各班輪流給大家?guī)碚n間帶動，用來活躍上課氣氛和緩解大家的疲勞；老師們利用總公司下發(fā)的學習課件和自身工作經(jīng)驗結合在一起與學員們學習、研討。并進行現(xiàn)場討論。
在“柜面投拆處理”這堂課上，老師教我們要注意以下幾點：
一是建立良好的心態(tài)。
當客戶向你表達對公司的任何抱怨與不滿時，你就是代表保險公司負責處理客戶的情緒。我們常見的錯誤心態(tài)是：這又不是我引起的，或者這不是我們公司的錯，為什么要我處理？因此，就對客戶的抱怨與不滿，進行一連串的解釋、反問與推托，反而使客戶情緒不斷積累、抱怨越滾越大。當遇到客戶對我們的服務不滿時，盡管不是因為我們自身的錯誤，也應該主動向客戶表達歉意，此時的道歉是針對客戶產(chǎn)生的“憤怒、生氣”的情緒而表示歉意。并不意味著我們承認事情本身的錯誤。適當?shù)闹虑缚梢粤⒓淳徍涂蛻舻那榫w，有助于客戶后續(xù)的處理。另外一點是我們在柜面服務中經(jīng)常遇到的：客戶的需求與我們的制度發(fā)生沖突時，客戶產(chǎn)生的不滿情緒。這時，我們在客戶面前不要急于先搬出公司的制度，可以心平氣和地幫客戶想想變通問題的辦法，同時委婉的告知客戶我們的風險點，展現(xiàn)出我們處理事情的熱忱與誠意。
二是參加培訓的體會
這次培訓中的處理客戶糾紛、投拆現(xiàn)場講解，給我留下了深刻的印象，它把整個日常服務中的柜員、柜面經(jīng)理、銷售人員及客戶貫穿起來，教給我們應該分工不分家，相互配合，真正創(chuàng)出中國人壽一流的服務品牌。
中國人壽保險公司在我們中國是一家歷史較悠久的公司，隸屬中央直接管理，盡管跟國外一些同業(yè)公司相比還有些差距和不足，但它具有先進的管理理念、經(jīng)營理念和不斷向上進取的學習精神，它值得我們?yōu)橹冻銮啻汉蜔崆?。我既然成為這個大家庭中的一員，就應該立足崗位，做好本職工作。在現(xiàn)有的崗位上，不斷提升自己的業(yè)務水平和服務水平，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，按照上級公司對我們提出的要求做好，塑造自己的形象，規(guī)范自己的儀態(tài)、行為舉止，提高自己的服務質量，從自我做起，為有效提高中國人壽整體服務的競爭力而努力。
對保險的認知心得體會篇十五
總體來看，我國保險業(yè)仍處在發(fā)展的黃金時期。雖然國民經(jīng)濟的快速增長勢頭有所放緩，但由于我國的保險密度和保險深度和世界平均水平仍有較大的差距，中國保險市場的發(fā)展?jié)摿艽?。而且人民生活水平的提高、風險保障意識的日益增強，為保險業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。
中國保險業(yè)是我國金融業(yè)“開飯時間”最早、開放力度最大、發(fā)展步伐最快的行業(yè)。雖然我國的保險業(yè)在近幾年中發(fā)展迅速，取得了一定的成績，但是與國外發(fā)展水平相比，仍存在較大的差距，在目前國內(nèi)保險業(yè)發(fā)展中仍存在諸多問題。本文主要從中國保險業(yè)的發(fā)展歷史角度入手，闡述我國保險業(yè)的現(xiàn)狀并對其發(fā)展前景做出展望。
產(chǎn)品結構豐富化，合理化，從政策上講，銀保監(jiān)會批文讓保險姓保，加大對保險公司產(chǎn)品的核查力度、處罰，和監(jiān)管要求，使得保險公司目前極力在進行轉型，從投保，到業(yè)務員入職，退保，后續(xù)服務以及產(chǎn)品都在進行很大的改變，這個可以隨便查。從前的存款變保險，短險長做已經(jīng)逐漸退出歷史舞臺，因為這幾種營銷模式既不符合客戶需求也不利于保險公司作為商業(yè)公司的發(fā)展，以前在別的評論里說過，保險公司是以誠信為最大行為準則行走在市場上，持續(xù)的投保續(xù)保才是保險公司盈利的關鍵所在，因為保險公司需要長線投資來獲取更高收益，從而實現(xiàn)公司的內(nèi)含價值，如果客戶不續(xù)保，則不僅支付現(xiàn)金價值，同時減少了投資資金，并且在前期支付高昂的人力成本。因此不合規(guī)的保險產(chǎn)品是沒有市場價值的，是讓保險公司虧損的。
保險公司專業(yè)度的提升，首先從入職學歷，你要你想來就能來，到現(xiàn)在要求本科以上學歷才可以入司。提現(xiàn)了公司對于客戶服務，專業(yè)度有了更深的要求，一方面現(xiàn)在的客戶素質越來越高，另一方面保險業(yè)較于銀行證券，現(xiàn)在正處在起步階段，大量的公司急需專業(yè)性人才，行業(yè)內(nèi)淘汰率越來越高，并且保險業(yè)需要學習的內(nèi)容真的很多，需要很多復合型人才。
國家的政策導向，中國老齡化的加重可以預見的是未來養(yǎng)老問題的`嚴重性無法忽視，簡單說，未來老的一批人在養(yǎng)老方面，商業(yè)養(yǎng)老保險必將是趨勢，養(yǎng)兒防老，以房養(yǎng)老，社保養(yǎng)老真的不一定有商業(yè)養(yǎng)老保險好，并且不少保險公司也建立了想當完善豪華的養(yǎng)老社區(qū)，且商業(yè)養(yǎng)老保險具有傳承作用，有的產(chǎn)品還可以撬動家族信托（目前針對大客戶）。最后，雖然保險不僅可以合理避稅，法律歸屬、也可以通過較小的資金撬動大額保障為健康、意外、養(yǎng)老保駕護航，但保險絕不等同于風險，抵御風險的方式有很多，保險只是更加專業(yè)的應對風險的一種選擇而已。
對保險的認知心得體會篇十六
認知是指人們在處理信息、理解世界和思維過程中所表現(xiàn)出的一系列心理活動。通過對認知的觀察和研究，我逐漸體會到了認知的重要性與方法。以下是我在認知方面的一些心得體會。
第一段：認知的重要性
認知是人類思維活動的重要組成部分。它影響著個體的學習能力、理解力以及解決問題的能力。準確的認知能夠幫助我們更好地把握和理解世界，以及做出合適的決策。在現(xiàn)代社會中，信息爆炸使人們需要更好處理大量的信息，充分利用認知的能力成為了必不可少的技能。
第二段：認知的方法
在認知的方法上，我發(fā)現(xiàn)通過觀察與思考是最為有效的。觀察可以幫助我們收集大量的信息以及獲取必要的數(shù)據(jù)，而通過思考則可以幫助我們將這些信息和數(shù)據(jù)進行分析、整理和歸納。此外，學習與實踐也是提高認知能力的關鍵。通過學習，我們可以獲取更多的知識與技能，而通過實踐，我們可以不斷地將理論運用到實際中去，進一步提升我們的認知能力。
第三段：認知的局限性
認知雖然強大，但也存在一定的局限性。比如，人們在認知過程中容易受到主觀經(jīng)驗的影響，形成一種個人的認知偏見。此外，人們認知的一部分還受到了社會環(huán)境和文化背景的影響，這意味著不同的人對同一個問題可能有不同的認知結果。因此，在進行認知活動時，我們需要注意對不同觀點和意見的尊重與包容，以避免認知偏見的產(chǎn)生。
第四段：認知與決策
認知與決策有著密切的聯(lián)系。決策是人們在面對問題和選擇時做出的具有約束力的判斷。通過認知，我們可以獲取問題的信息和數(shù)據(jù)，進而通過分析和思考，做出最為合適的決策。然而，認知偏見、情感和個人偏好等因素也可能影響我們的決策過程。因此，要做出更為客觀和準確的決策，我們需要盡可能地去消除或減少這些影響因素，保持理性的思維態(tài)度。
第五段：認知的發(fā)展與應用
在現(xiàn)代社會中，認知科學已經(jīng)發(fā)展成為一個獨立的學科領域，并逐漸滲透到各個領域中。人工智能、機器學習等技術的出現(xiàn)，使得人們對認知的研究和應用更加深入和廣泛。同時，認知也有助于我們更好地理解人類智慧和思考方式，為人們的學習和教育提供了理論基礎和指導方針。
通過對認知的觀察和研究，我認識到了認知對個體和社會的重要性。我會繼續(xù)不斷地提升我的認知能力，通過觀察、思考和實踐來提高我的認知水平。同時，我也會更加注重自身的認知偏見，以及與他人的交流和合作，共同實現(xiàn)更好的認知活動和決策結果。
對保險的認知心得體會篇十七
1、嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作規(guī)劃。
2、負責編制并上報分公司年度財務收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關費用指標規(guī)劃，根據(jù)集團公司審批結果，進展掌握和治理。
3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。
4、負責財務會計核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價款回收工作。
5、負責分公司固定資產(chǎn)的治理，按規(guī)定計提折舊費。
6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費用支出，并會同相關部門建立工程工程經(jīng)濟檔案。
7、負責對工程經(jīng)理部實施審計監(jiān)視。負責分公司的財務電算化治理。
8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的預備及復驗工作。
9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負責集團公司對分公司工作聯(lián)查財務各種資料的收集、編制工作。
11、負責上報分公司年度財務收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關費用指標規(guī)劃，根據(jù)集團公司審批結果，進展掌握和治理。編制分公司年度財務收支報表。
12、負責核對清理債權帳務及內(nèi)部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對操作人員的治理和計算機檔案治理職責，對會計軟件的運行進展日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全。
14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全，運行機制是否正常進展監(jiān)視。對工程經(jīng)理部實施財務審計、承包及兌現(xiàn)審計。
分公司與工程部及經(jīng)營實體，相互占用資金確實定額是：工程部及經(jīng)營實體上交的資金與應交分公司的治理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計算。
1、工程部欠分公司的治理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司治理費累計總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉工程部并同時工程部記入財務費用。計息時間是從收取治理費的月份的第三個月末開頭計息劃帳。
2、分公司為工程部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財務費用。
3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給工程部。
決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴厲執(zhí)行，若有違反行為追究當事人和領導責任。
在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人全都，否則堅決拒付，實屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避開經(jīng)濟糾紛。
依據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的治理方法：
1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認后再定。
2、“備用金”借用限額：
（2）、工程付經(jīng)理、機關處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。
（3）、機關材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準時歸還“備用金”，嚴格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。
會議打算：為了強化財務治理，標準各項經(jīng)濟行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟活動安康持續(xù)的進展，結合分公司施工特點,對有關經(jīng)濟行為標準的內(nèi)容，作如下強調(diào)要求：
1、各級財務人員在支付各種款項時，核對賬面欠款狀況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財務拒絕付款。
2、財務部門對外結算的機械租賃費、周轉工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財務公章的收據(jù)）的結算費用憑發(fā)票和結算單入帳。假如對方不能提供或不能準時提供發(fā)票，財務部門臨時根據(jù)總結算金額與當?shù)囟惵视嬎愠鰬欢惤痤~可以掛帳，等提供發(fā)票后根據(jù)相應發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領用工程部或分公司材料(依據(jù)財務入帳領料單據(jù))和使用機務隊機械臺班費用(依據(jù)財務入帳的單據(jù)),可以從每次結算中扣除后計提稅金掛帳.
3、人工費承包或執(zhí)行任務書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資掌握。
4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。
5、各工程部及經(jīng)營實體、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務賬戶，由當?shù)囟悇粘銎睋?jù)外，財務統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴禁坐收坐支。
6、各經(jīng)營實體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。
7、強調(diào)分公司機關的治理費開支，單獨建立賬戶。原列入機關支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。
8、分公司和各工程部及經(jīng)濟實體對外發(fā)生的業(yè)務款待費、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批
準簽字后財務部門方可報銷入帳。
1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳。
2、“應收帳款”科目要進展帳齡分析，帳齡到達三年以上為不良資產(chǎn)，結算是否準時，債權人的債權期限為兩年。債務人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”
全額提取壞帳。
3、壞帳預備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必需在財政局備案并批準。（財務制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%）。
4、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：
（1）、已竣工結算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結算時間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款。
（2）、已竣工未結算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結算時間、報出結算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。
（3）、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。
5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當事人的責任），要依據(jù)年底財務帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”并注明未準時沖銷的緣由。
6、各分包隊的付款方法：責任劃清楚確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費后的超付款）。（3）超結算款的超付款。
7、其他供給貨物單位的超付款（是以財務入帳為準）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時在“預付帳款”科目反映。
8、從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉借款手續(xù)，財務部門依據(jù)原付工程款轉借款手續(xù)進“其他應收款”的相關明細科目。
9、“其他應收款”、“其他應付款”的長期掛帳業(yè)務要準時清理，以便形成呆帳。
10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團內(nèi)部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財務往來帳年底必需無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。
對保險的認知心得體會篇十八
xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險公司，在我國保險市場居領先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是19xx年成立的xx保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。
實訓是在我們充實、奮斗、團結的過程中完成的。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學校xx老師、xx老師等的帶領完成的。這次實訓的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質和團隊素質，提高我們的職業(yè)道德意識，學習保險業(yè)務展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應社會工作的墊腳石。
本次實訓的具體要求有：
1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認真做好筆記。
2、理論聯(lián)系實際。
3、虛心學習，全面提高綜合素質。
4、培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。
5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。
6、培養(yǎng)愛心、責任心和自信心。
7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。
這次實訓基本內(nèi)容與過程：
1、銀行保險的發(fā)展和機遇。由公司的講師到學校開展專題講座，分享經(jīng)驗，我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學校開展專題講座，學會分析自我，明確職業(yè)目標。
3、保險代理人資格考試輔導。
4、標準化銷售流程。由師生共同進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
5、保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉保險代理員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等。
6、表達能力、口風訓練，通關演練。進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。
7、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
8、銷售現(xiàn)場訓練。部分同學到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況，了解社會，其余同學在保險公司進行模擬演練。
在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學校幾位老師的指導，以及我們團隊的努力協(xié)作之下，我們的實訓獲得了圓滿的成功。
1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險公司的優(yōu)秀文化。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，更是一種計劃和服務，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關系這四個基本條件。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。
2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學校學習了保險理論與實務的基礎知識，實習中將這些理論與實踐相結合。
3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習中通過虛心學習，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，初步具備了保險代理人的.工作能力。
4、提高了綜合素質。通過團隊的協(xié)作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。
5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學習期間及時補充相關知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準備。
在我們的實訓操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數(shù)同學有機會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時間只把實訓的內(nèi)容當作一門課程，無法更好的接觸實際。學校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。
1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。
2、人壽保險是一項人際關系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準客戶建立起良好的關系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。
3、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風險于未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。
4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。
5、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學校安排了這次的機會，也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機遇，為以后事業(yè)的騰飛做準備。
對保險的認知心得體會篇一
第一段：介紹認知周的背景和目的（200字）
認知周是一項旨在提升學生認知能力的教育活動，旨在幫助學生發(fā)展有效的學習和思考技能。在認知周期間，學生將參加一系列工作坊、講座和互動活動，以提高他們的思考能力和解決問題的能力。此次活動的目的是幫助學生了解自己的認知過程，并學會正確應用這些技能。
第二段：參加認知周的收獲和體驗（300字）
在認知周期間，我參加了多個工作坊，其中包括提高注意力、改善記憶力和批判性思維的訓練。這些工作坊教授了一些實用的技巧和策略，幫助我更好地應對學習中的困難。我學會了如何使用記憶宮殿法來記憶大量的信息，以及如何使用效率筆記和思維導圖來整理和理解知識。此外，我還學到了如何用不同的角度看待問題，并進行邏輯推理來解決困惑。參加這些工作坊讓我明白了自己學習中的不足，并給了我提升認知能力的方法。
第三段：深化對認知理論的認識（300字）
通過參加認知周的活動，我對認知理論有了更深入的理解。我了解到學習并不僅僅涉及到獲取新知識，還包括對自己的學習過程進行反思和調(diào)整。我認識到自己的學習風格和優(yōu)勢，并學會將它們應用到學習中。我明白了注意力的重要性，以及如何集中注意力來更好地學習。此外，我也了解到自主學習的重要性，以及如何通過自我監(jiān)督和目標設定來提高學習效果。在認知周的學習中，我真正認識到了學習本身是一個主動和有意識的過程。
第四段：實踐和應用認知技能的重要性（200字）
通過參加認知周活動，我逐漸明白了學習認知技能的重要性，并開始在日常學習中應用這些技能。我學會了在學習前制定明確的學習目標，并制定合理的學習計劃。我使用效率筆記來記錄重點和理解，通過思維導圖來組織知識。我也嘗試用不同的學習策略來提高學習效果，比如主動參與討論、講解給他人聽等等。這些技能在實際學習中幫助我更好地掌握新知識，提高學習效果。
第五段：總結認知周的意義和價值（200字）
通過參加認知周，我不僅提高了自己的認知能力，還明白了學習是一個全方位的過程。學習不僅僅是獲取知識，還包括了自我反思、調(diào)整和應用。這些技能將伴隨我一生，無論是在學習還是工作中都能帶給我巨大的幫助。認知周不僅僅是一次活動，更是一種理念和方法。我相信通過持續(xù)的學習和實踐，我能夠不斷提升自己的認知能力，取得更好的學習成果。
總結：通過參加認知周，我學到了很多關于認知的知識和技能，意識到學習是一個主動的過程，并且學會了應用這些技能來提高學習效果。認知周不僅提高了我在學術上的能力，還有助于我以更高質量的態(tài)度去面對生活的挑戰(zhàn)。我希望在未來的學習和工作中，能夠不斷應用和發(fā)展這些認知技能，取得更好的成果。
對保險的認知心得體會篇二
認知周是指一周時間內(nèi)，以提高認知能力為主題的一系列活動。此次認知周主要由學校組織，包括講座、工作坊和實踐活動等。通過這些活動，讓我們更深入地了解認知科學，并提供了提高認知能力的方法和技巧。
第二段：認知周的主題和講座經(jīng)歷
在認知周期間，我們參加了多場關于認知科學的講座。這些講座讓我更深入地了解到認知科學的重要性和應用價值。其中一場講座介紹了記憶和學習的關系，讓我認識到了如何利用記憶技巧提高學習效率。另外一場講座則重點講解了思維模式的轉變，讓我認識到了自己思維的局限性，幫助我拓展了思維的邊界。
第三段：工作坊的經(jīng)歷和所得
工作坊是認知周中的另一個重要環(huán)節(jié)，通過實踐活動來鞏固和應用在講座中所學到的知識。在一個工作坊中，我們進行了集中注意力的訓練，通過一系列的練習培養(yǎng)了注意力和專注力。這對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)，但通過反復練習，我的注意力得到了顯著的提升。另外一個工作坊則聚焦于解決問題的能力，我學到了不同的解決問題的方法和策略，這讓我在日常生活中能夠更好地應對各種挑戰(zhàn)。
第四段：實踐活動的收獲和體會
在認知周的實踐活動中，我們分別進行了認知訓練和認知游戲。通過認知訓練，我們可以鍛煉不同的認知能力，例如注意力、思考和記憶等。在認知游戲中，我們以團隊合作的形式，通過解決問題和對抗比賽來提高認知能力。這些實踐活動讓我深刻體會到認知能力的重要性，并意識到只有通過實踐才能真正提高自己的認知水平。
第五段：認知周的總結和展望
通過參與認知周的各類活動，我不僅增加了對認知科學的了解和認識，還掌握了許多實用的認知技巧和方法。認知周讓我在學習、工作和生活中都受益匪淺，提升了我的認知能力和解決問題的能力。未來，我將繼續(xù)應用這些所學到的知識和技巧，并希望能夠參與更多推廣認知科學的活動，讓更多的人受益。
通過這次認知周的活動，我對認知科學有了更深入的了解，也提高了自己的認知能力。這次經(jīng)歷讓我認識到認知科學不僅可以幫助我們更好地學習和工作，還能改善我們的生活。我相信，在不斷地學習和實踐中，我的認知能力將會不斷提升，并為我未來的發(fā)展打下堅實的基礎。
對保險的認知心得體會篇三
認知癥是一種常見的老年疾病，給患者和家人帶來了沉重的負擔和困擾。作為一名在養(yǎng)老院工作的護士，我有幸與許多認知癥患者接觸和照顧，并從他們身上得到了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我想分享一些關于認知癥的心得體會。希望能對正在經(jīng)歷這一困擾的患者和家人有所幫助。
第二段：了解認知癥
要想更好地照顧認知癥患者，我們首先要了解這個疾病。認知癥是一種逐漸發(fā)展的腦部疾病，會導致個體在記憶、思考、判斷和行為上的障礙。了解認知癥的癥狀和影響，可以幫助我們更好地理解患者的行為和需要。此外，還要注意到每個人的認知癥可能會表現(xiàn)出不同的癥狀和進展速度，這需要我們對患者進行個性化的護理。
第三段：尊重和耐心
對待認知癥患者最重要的一點是尊重和耐心。盡管他們可能會出現(xiàn)迷失、焦慮和沖動等行為，但我們要保持耐心和理解。他們并不故意這樣做，而是因為大腦中的某些部分已經(jīng)受到了嚴重的損害。我們應該學會放下急躁和焦慮，換位思考，用尊重和關心去面對患者。
第四段：建立安全環(huán)境
對于認知癥患者而言，安全是最重要的。他們可能會變得不穩(wěn)定、易受傷，并且容易迷失。因此，我們需要為他們提供一個安全的環(huán)境。這包括使用護理床、安裝護欄、保持環(huán)境整潔、防止意外事故等。此外，我們還需要幫助患者建立規(guī)律的日常生活習慣，以保持他們的穩(wěn)定和安全感。
第五段：提供心理支持和照顧
認知癥不僅對患者本人帶來身體上的困擾，也對家人造成了沉重的心理負擔。因此，我們需要給予他們充分的心理支持和照顧。這包括理解和接受他們的情緒起伏，提供專業(yè)的咨詢和建議，鼓勵他們加入支持小組活動等。此外，我們還需要與家人保持良好的溝通和合作，共同制定照顧計劃，更好地滿足患者的需求。
結尾段：總結和展望
通過與認知癥患者的接觸和照顧，我深刻地認識到了尊重、耐心、安全和心理支持的重要性。這些都是幫助我們更好地照顧認知癥患者和家人所必需的。未來，我將繼續(xù)努力學習和提升自己，為這個群體提供更好的護理服務。希望我的心得體會對正在經(jīng)歷這一困擾的患者和家人有所啟發(fā)和幫助。
對保險的認知心得體會篇四
保險是人們生活中不可缺少的一部分，但是不少人對于保險的認知還存在不少的錯誤或者模糊。作為一名剛剛接觸保險的新手，通過學習和實踐，我深刻地認識到了保險的重要性和價值，同時也明白了正確的保險認知對于我們的生活是有多么重要。
第二段：保險的概念和基本原理
保險是指在合同下，個人或機構向保險公司繳納費用，以獲得保險公司在其發(fā)生風險時給與的經(jīng)濟賠付的一種風險分擔方式。保險的基本原理就是共濟互助，即大家通過合同的形式將經(jīng)濟風險集中到一起，以便在需要的時候獲得賠償。保險并不是全部賠付，而是在一定條件下進行賠付，這些條件包括保險責任、保險期限、保險金額以及保險免賠額等。
第三段：保險的分類和作用
保險根據(jù)其保障的人群和險種的不同，可以分為人壽保險、意外保險、財產(chǎn)保險、健康保險等多種分類。保險在人們的日常生活中起到了非常重要的作用，它可以減輕人們的缺口、降低風險和保障生活。相比于不買保險而自己承擔所有損失的代價，任何一份保險合同的投保，都是為了避免自己受到可預測的經(jīng)濟損失，同時也是在為自己的未來生活保障做最好的準備。
第四段：正確的保險認知應該具有哪些特點
正確的保險認知應該具備一定的科學性、實用性和前瞻性。首先，保險認知要具有科學性，能夠真正明確保險的定義、原理和分類，全面了解保險的核心功能和作用。其次，保險認知也要具備實用性，即能夠基于自身的實際情況進行有針對性的投保和選擇，從而確保所選擇的保險產(chǎn)品和保險公司有助于實現(xiàn)個人的保障需求。最后，保險認知還應該具備前瞻性，即在購買保險和理賠過程中要預見未來可能發(fā)生的風險和變化，避免自己因為一些隱性風險而出現(xiàn)保險賠付困難或者賠后續(xù)跟不上的問題。
第五段：總結
保險作為保障我們安全、提高我們的生活質量的重要保障手段，對于我們的生活始終有著至關重要的作用。我們在認識保險的同時，也需要加強對于保險市場的認知和監(jiān)管以及投保原則的正確把握。希望我的這些體會和心得能夠幫助大家更好地認識和運用保險，實現(xiàn)自身和家庭的生活保障和財富增值。
對保險的認知心得體會篇五
作為一名保險專業(yè)的學生，我有幸參加了一場關于保險認知的實習活動。通過這次實習，不僅對保險的概念和運作有了更深入的了解，還深刻體悟到了保險在人們生活中的重要性。下面我將通過五個方面來闡述我的實習心得體會。
首先，保險是一種風險管理的工具。在實習中，我了解到保險的核心就是為了在不確定的情況下降低風險帶來的損失。不管是面對財產(chǎn)損失還是人身傷害，保險機構都可以提供相應的保障。通過將風險分散到眾多投保人身上，保險公司可以實現(xiàn)風險的互助，為被保險人在風險發(fā)生時提供賠償。同時，保險機構還可以通過風險評估、契約設計、再保險等手段來有效管理風險，最大程度地保護投保人的利益。
其次，保險的種類繁多，滿足人們多樣化的需求。實習期間，我對保險的分類有了更全面的認識。除了常見的人壽保險、財產(chǎn)保險和健康保險之外，還有旅行保險、車險、商業(yè)保險等，涵蓋了人們生活的各個領域。不同的保險產(chǎn)品對應著不同的風險類型，以及不同的賠償方式和條件。通過了解這些，我們能更準確地選擇適合自己的保險方案，提高保險的實用性和適配度。
第三，保險市場的發(fā)展與人們的風險意識密切相關。在實習中，我發(fā)現(xiàn)人們對保險的認知程度與經(jīng)濟發(fā)展和風險意識程度密切相關。在經(jīng)濟欠發(fā)達的時期，人們普遍對保險缺乏認知，也很難接受保險的觀念。但是隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的風險認識逐漸增強，對保險的需求也逐漸增多。尤其是在面臨突發(fā)性災難或重大風險時，人們更加重視保險的作用和必要性。因此，保險市場的發(fā)展也需要與人們的風險意識相配套，提高保險的普及度和透明度。
第四，保險從業(yè)人員需要具備專業(yè)的知識和良好的服務意識。實習期間，我看到了保險從業(yè)人員的辛勤付出和專業(yè)性。他們需要對各種保險商品和保險運作流程有深入的了解，以便為客戶提供全面的咨詢和服務。在處理理賠事宜時，保險從業(yè)人員需要細致入微，確?？蛻舻臋嘁娴玫阶畲蠡谋Ｕ稀Ｍ瑫r，良好的服務意識也是非常重要的。及時回復客戶的問題，提供個性化的解決方案，以及與客戶建立良好的溝通和信任關系，都是保險從業(yè)人員應具備的素質。
最后，參加保險實習讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。通過與保險從業(yè)人員接觸和實際操作，我更加深入地了解到保險行業(yè)的前景和自身的興趣。保險作為一個與人們生活密切相關的行業(yè)，受益于人民對風險的不斷高度重視，將會有廣闊的發(fā)展空間。在未來，我希望能夠通過不斷學習和提升自己的能力，為人們提供更優(yōu)質的保險服務。
總之，通過這次保險認知的實習活動，我對保險的認識和理解有了顯著提升。保險不僅僅是一種風險管理的工具，也是一種社會保障的手段。保險有多樣化的產(chǎn)品和服務，需要從業(yè)人員具備專業(yè)的知識和良好的服務意識。同時，保險市場的發(fā)展也需要與人們風險意識相結合，共同推動保險行業(yè)的發(fā)展。參加這次實習，讓我更加堅定了未來從事保險行業(yè)的決心和信心。
對保險的認知心得體會篇六
作為一個普通人來說，保險認知一直都是一個比較抽象的概念。我一直以來都沒有太過深入地了解保險相關的知識，因此也沒有對保險產(chǎn)生太多的好感或信任。但最近在公司某次近期的培訓中，我聽到了一些內(nèi)容，讓我對保險的認知有了一些轉變和顛覆，以下我將會從幾個方面來整理和總結我的體會和心得。
一、保險是某種方案，而不是傳銷之類的東西
以前在一些情況下，每次一提到保險這個詞，總是有一些人會聯(lián)想到一些負面的東西，例如坑蒙拐騙等等，但其實這些觀念都是錯的。事實上，保險這個行業(yè)是經(jīng)過國家認證的，而且還有專業(yè)的監(jiān)管機構，保險公司所推出的各種保險方案都是經(jīng)過許多專業(yè)的人員參與設計和審核的，不可能是什么亂搞的行業(yè)。因此，我們要轉變我們以前對于保險的偏見，這是一條非常健康的行業(yè)。
二、保險是一種風險防線
保險并不是一個花錢才會有回報的行為，相反它是一種用于風險防范的方法。保險在一些風險的發(fā)生時能夠起到非常重要的作用，例如意外事故、重大疾病、強制性賠償?shù)?，這些情況可能會給我們自己或家庭帶來非常大的經(jīng)濟負擔。而保險就是一種風險防線，在保險發(fā)生了賠付的情況下，我們理應感到欣慰而不是失落，因為這意味著我們的風險得到了抵消。因此，購買保險對于我們的生活是非常必要的。
三、保險不只是一種投資
保險和投資有一個非常根本的區(qū)別，保險的主要目的是為了防止人們在某些風險環(huán)節(jié)中遭受經(jīng)濟損失，因此我們對于保險的期望應該是保障和安全，而不是索取利益。然而，一些非職業(yè)保險從業(yè)人員會將保險和投資混淆，把保險作為一個投資工具推銷給潛在客戶，這是一個非常危險和不負責任的行為。所以我們在購買保險時，必須要明確保險的重點在哪里，而不是將其當作一種高收益率風險產(chǎn)品。
四、保險不是救命稻草
雖然保險的作用非常重要，但并不是所有的風險都可以通過保險得到解決的。保險對于某些情況下的風險會提供幫助，但對于某些風險，保險卻是無能為力的。例如像自然災害、國家政策變化等一些不可控制的風險，都是保險所無法承擔的。因此在購買保險時，我們必須要有一個非常清楚的認識，不能將保險視為救命稻草。
五、保險選擇需要考慮綜合因素
對于一家公司或一個人來說，選擇保險方案并不是一件簡單的事情，它牽涉到各種因素，例如生活階段、職業(yè)特征、家庭狀況、投資收益預期等等。在選擇保險時，我們需要考慮這些綜合因素，選出一種最符合自己實際的保險方案。不能只是因為保費便宜、退保容易就買了一份保險。這樣的風險會更為高達，因為可能你購買的保障并沒有到達你期望的程度。
總結一下，保險認知這個話題雖然是一個非常抽象的概念，但是對于一個人或是一家公司來說，它的重要性是相當顯著的。我們必須要轉變我們以往對于保險的偏見觀念，正確的認識保險的概念。同時，在購買保險的時候，我們要充分的考慮各種綜合因素，選出最合適的保險方案。這就是我的保險認知解讀的一些體會和心得。
對保險的認知心得體會篇七
我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的'工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！
這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話！因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
對保險的認知心得體會篇八
隨著社會發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，保險行業(yè)在我國日益普及。為了提高大眾的保險知識和認知水平，我參加了一次保險認知實習，并獲得了很多有益的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在實習過程中的五個方面的體會，包括學習保險知識的重要性、做好保險合同的解釋工作、了解客戶需求并提供個性化保險方案、加強團隊合作以及建立良好的服務態(tài)度。
首先，我認識到學習保險知識的重要性。在保險行業(yè)，知識就是力量。只有通過學習和了解各種保險產(chǎn)品、保險法規(guī)等，我們才能更好地為客戶提供服務，解決他們的保險問題。在實習期間，我積極參加保險公司組織的培訓課程，利用業(yè)余時間閱讀相關書籍和資料。通過不斷地學習，我對保險行業(yè)有了更深入的了解，也能更好地應對客戶提出的問題。
其次，我了解到做好保險合同的解釋工作至關重要。保險合同是保險公司和客戶之間達成的一種法律關系，需要保險經(jīng)紀人對其內(nèi)容進行準確的解釋。在與客戶交流中，我積極傾聽他們的需求，并耐心解答他們的問題。我還注意對每一份保險合同進行詳細的解讀，確?？蛻裟軌蛉胬斫夂贤臈l款和責任。通過這樣的工作方式，我不僅提高了自身的解釋能力，也增強了客戶對我們的信任感。
第三，了解客戶需求并提供個性化保險方案是實習期間的重要體會之一。在與客戶溝通的過程中，我意識到每個人的保險需求是不同的。有些人注重健康保險，而另一些人則更關心財產(chǎn)保險。因此，我努力與客戶建立良好的溝通與信任，了解他們的風險承受能力和個人背景等因素，并根據(jù)這些信息為他們量身定制保險方案。通過個性化的服務，我能夠更好地滿足客戶的保險需求，提高他們的滿意度。
其次，我深刻認識到團隊合作的重要性。在保險公司，每個人都需要在一個團隊中協(xié)同工作。在這個過程中，我感受到團隊的力量和合作的重要性。只有通過與同事的配合、共同協(xié)作，我們才能更好地完成工作，達到團隊目標。在實習期間，我積極參與團隊活動，與同事互相支持和鼓勵。通過這種團隊合作的方式，我學會了分享和傾聽，也變得更有耐心和關心他人。
最后，我認識到建立良好的服務態(tài)度對于保險行業(yè)來說至關重要。作為一名保險經(jīng)紀人，我們的工作是為客戶提供最好的服務。在實習期間，我不斷努力提高自己的溝通能力和服務意識，提升客戶滿意度。我始終秉持著積極的工作態(tài)度，用微笑和真誠的態(tài)度對待每一位客戶，耐心傾聽并解答他們的問題。通過與客戶建立信任和互動，我能夠更好地了解他們的需求，并為他們提供更到位的保險服務。
通過這次保險認知實習，我不僅學到了許多保險知識，也深刻認識到保險行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性。在未來的發(fā)展中，我將繼續(xù)努力不懈，提高自己的專業(yè)水平，并且希望能夠為更多的人提供優(yōu)質的保險服務。
對保險的認知心得體會篇九
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了xx人壽保險股份有限公司xx省分公司第x期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領導匯報如下：
第x期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
對保險的認知心得體會篇十
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。
正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態(tài)，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒兔魅?，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已……。
一位保險營銷員在從業(yè)的時間內(nèi)可能會與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡、溝通，也會與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會繼續(xù)開發(fā)新客戶。
如此不停的循環(huán)服務，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起，特別是從對保單的整理和總結做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的'既得秘訣。
首先，對不同性格的客戶進行整理分類，并建立標簽制度。
通過對客戶進行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求，并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。
其次，設置適用的展業(yè)語。
營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點和素養(yǎng)而采取相應靈活的營銷用語是非常關鍵的。這就是見什么樣的客戶，應當說什么樣的話，才能夠使營銷員贏得客戶的認可和信賴。但在展業(yè)用語的運用上，僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠遠不夠的，更需要營銷員結合環(huán)境，合理運用營銷語，進行提前的設計，采取標簽制度。
第三，建立客戶服務標簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。
怎樣才能讓自身的服務達到客戶的滿意，還需要對客戶服務進行分解和細化，并充分地考慮到不同客戶的服務需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。
最后，建立標簽制度還要落實標簽的執(zhí)行情況。
營銷員通過建立客戶管理和服務的標簽制度，將有助于對眾多客戶的細化管理，更能從日常的客戶服務和管理中積累更多的知識和經(jīng)驗，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務。
作為營銷員來講，僅僅認識到建立標簽制度的重要性是遠遠不夠的，更多的應當做到堅決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務管理制度落到實處。
對保險的認知心得體會篇十一
一實習目的：
通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。
二實習時間：
20xx.2.10---20xx.4.6
三實習地點：
中國人壽保險股份有限公司延津支公司
四實習工作總結報告：
過完年后，我有幸到中國人壽保險股份有限公司延津支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結。
主要是：
(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。
(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。
(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學習欲望。
(5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的.影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障！在此，特別感謝中國人壽延津支公司的栽培！
感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人!
感謝中國人壽保險股份有限公司延津支公司給我這個難得的實習機會。
對保險的認知心得體會篇十二
我非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的機會，我十分珍惜這次培訓的機會，因為這次培訓不僅增長業(yè)務知識，更鍛煉我業(yè)務能力。更為以后的工作打下堅實的基礎。
參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業(yè)務能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。結合自己工作過程中遇到的問題總結學習到的經(jīng)驗，我認為要想做好保險業(yè)務工作，我必須努力爭取做到以下幾點：
(1)，學會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
(2)，學會贊美別人。當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區(qū)別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關系，爭取到保險業(yè)務訂單。
(4)要有責任心、服務心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務的是我們的責任，同時為做好業(yè)務提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務工作，能更好的服務客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
為期兩個月的保險實習,除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應該是分工合作關系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的'同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實習生而言，許多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新
技術大家可以學，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設計，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊
實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
對保險的認知心得體會篇十三
第一段：認知的重要性和影響（約200字）
認知是人類思維和行為的基礎，它對我們的生活和成就產(chǎn)生著深遠的影響。我們的認知是通過感知、思考、記憶等過程獲得的，它決定了我們對世界的認知、對問題的解決方式以及對自己的評價。良好的認知能力使我們更容易適應變化和解決問題，而不良的認知則會限制我們的發(fā)展和成就。因此，我們應該認識到認知的重要性，并努力提高自己的認知能力。
第二段：我對認知的理解（約200字）
對我而言，認知并不僅僅是獲取和處理信息的能力，更是一種思維方式和態(tài)度。在良好的認知狀態(tài)下，我能夠客觀地觀察和思考問題，接受新的信息和觀點，從而更全面地了解事物的本質和復雜性。同時，良好的認知還使我能夠更深入地思考和分析問題，從中發(fā)現(xiàn)更多的機會和解決方案。因此，我認為提高認知能力需要我們不斷學習和思考，保持開放的心態(tài)并養(yǎng)成科學的思維習慣。
第三段：行動對認知的重要性（約200字）
認知和行動是相輔相成的。行動是認知的驗證和實踐，只有真正將認知應用于實踐中，我們才能獲得反饋并修正我們的認知。例如，我在學習一門新的技能時，只有實踐并不斷調(diào)整自己的動作和思維方法，才能真正掌握這門技能。同時，行動也會改變我們的認知，通過行動，我們能夠從中學到更多的經(jīng)驗和教訓，進一步完善和提高自己的認知水平。因此，我們不能僅僅停留在認知上，而應該將認知付諸行動，通過實踐才能真正發(fā)揮認知的作用。
第四段：認知與心得的關系（約200字）
心得是我們在行動中獲得的寶貴經(jīng)驗和教訓，是對認知的總結和升華。通過總結和反思行動的結果和過程，我們可以更清楚地認識到自己的認知偏差和不足之處，并且得出更為完善的認知模式。心得也是一種深度的學習和思考，它使我們更加深入地了解自己和世界，幫助我們在未來的行動中取得更好的成果。因此，我們應該時刻嘗試總結自己的心得體會，通過對行動的反思和總結，不斷提高自己的認知水平。
第五段：如何提升認知能力（約200字）
提升認知能力是一項長期而艱巨的任務，需要我們不斷學習和實踐。首先，我們應該保持對新事物的好奇心，并保持開放的心態(tài)接受新的觀點和知識。其次，我們需培養(yǎng)良好的思考習慣，善于思考問題的本質和背后的原因，運用邏輯思維和系統(tǒng)思考來解決復雜的問題。接著，我們應該積極實踐所學的知識，在實踐中獲得反饋和經(jīng)驗，并不斷優(yōu)化和完善自己的認知模式。最后，我們需要保持終身學習的態(tài)度，定期回顧和總結自己的認知體會，不斷提高自己的認知能力。
總結：認知是人類思維和行為的基礎，對個體的生活和成就產(chǎn)生著深遠的影響。通過提升認知能力，我們能夠更好地適應變化和解決問題，實現(xiàn)個體的持續(xù)成長和發(fā)展。因此，我們應該重視并不斷努力提升自己的認知能力，通過實踐和反思不斷完善自己的認知模式，取得更好的成果和回報。
對保險的認知心得體會篇十四
首先我要感謝總、省公司領導給我們提供了這次難得的學習機會，讓我們在繁忙的工作中抽出時間學習、充電，雖然只有短短的五天時間，但還是讓我開闊了眼界，學到了如何做好本職工作，提升服務水平的系統(tǒng)以外學不到的知識。當然，這只是上級公司給我們提供的一種自我學習的方法，今后仍要進一步地學習、深造、提高。下面我從以下幾個方面進行匯報：
這次培訓班是由我們來自全省市縣兩級柜面經(jīng)理、主管和業(yè)務骨干等近120名學員組成的，講師是由從全省各市縣兩級優(yōu)秀的柜面經(jīng)理來擔任。培訓時間雖短，但各位老師利用自身積累的豐富的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識優(yōu)勢，向我們靈活多樣地講述了“客戶關系危機管理”“柜面經(jīng)理的基本管理職能”“變革中的柜面管理”“柜面投拆處理”“柜面現(xiàn)場管理”“柜面綜合管理”“柜面形象管理”“柜面會議管理”等等跟柜面管理工作息息相關的課程。用心服務就是用心為我們的客戶提供真誠的，發(fā)自內(nèi)心的服務。通過學習，我知道只有熱心對待每位客戶，才能獲得信任并能進一步讓客戶將心中的需求完全說出；我們必須細心觀察與體會，才能深入了解客戶的真正需求；針對客戶的需求，我們要積極主動熱情并有效的用心執(zhí)行。我深信，唯有發(fā)自內(nèi)心的服務意愿，才能提供客戶滿意的服務。我們要以真心服務，讓客戶覺得安心舒適，我們要營造美好的服務氣氛，讓客戶體驗到愉悅的服務，進一步讓客戶認同并喜歡到接受我們的服務。
對于我們保險行業(yè)而言，經(jīng)營我們的服務品牌必須用至少50％的時間、金錢來影響自己的員工。優(yōu)先權正好相反，產(chǎn)品品牌以顧客為先。而服務品牌以自身員工為先，要想使品牌服務有效，必須教會員工親歷他們服務的品牌，因為對客戶而言，代表品牌的人就是品牌。如果員工表現(xiàn)不當，品牌與顧客之間的關系就會崩潰。此次給我們授課的虞堅老師在講課中給我們講的一個案例，同是服務行業(yè)，他們的做法好比一面鏡子，啟發(fā)我們的思路——某先生因公出差泰國，曾下榻東方飯店，第一次入住時良好的飯店環(huán)境和服務給他留下了深刻印象。而第二次入住時的幾個細節(jié)，更使他對飯店的好感迅速升級。這天早晨，他剛走出房門準備用餐，樓層服務生恭敬的問道：“于先生是要用早餐嗎？”于先生很奇怪，反問：“你怎么知道我姓于？”服務生說：“我們飯店規(guī)定，晚上要背熟所有客人的姓名?！边@令于先生大吃一驚，因為往返世界各地，入住無數(shù)酒店，這種情況還是第一次碰到。于先生高興地乘電梯來到餐廳，剛出電梯，餐廳服務生就說：“于先生，里面請。”于先生更加疑惑：“你知道我姓于？”服務生答“上面電話剛剛下來，說您已經(jīng)下樓了?！比绱烁叩男首層谙壬俅未蟪砸惑@。于先生剛進餐廳，服務小姐微笑著問：“于先生還要老位子嗎？”于先生的驚訝再次升級，心想“盡管我不是第一次在這里吃飯，但最近的一次也是一年前了，難道這里的服務小姐記憶力那么好？”看到于先生驚訝的目光，服務小姐主動解釋說：“我剛剛查過記錄，您在去年6月8日在靠近第二個窗口的位子上用過早餐?！庇谙壬牶笈d奮地說：“老位子！老位子！”服務小姐接著問：“老菜單？一個三明治，一杯咖啡，一個雞蛋？”現(xiàn)在于先生已經(jīng)不再驚訝了：“老菜單，就要老菜單！”這一次早餐給于先生留下了終生難忘的印象。后來由于業(yè)務調(diào)整，于先生3年沒有去泰國。生日這天，他突然收到一封東方飯店發(fā)來的賀卡，里面還附了一封短信：“親愛的于先生，您已經(jīng)3年沒有光顧東方飯店了，我們?nèi)w人員非常想念您，希望還能再次見到您。今天是您的生日，祝您生日愉快?！庇谙壬敃r非常感動，發(fā)誓如果再去泰國，一定住在東方飯店，而且要說服所有去泰國的朋友也像他一樣選擇東方。一封貼著六元郵票的信，就這樣買到了顧客的一顆心——這就是客戶關系管理的魔力。
我們在日常的服務中也應該用心服務，注意細節(jié)，發(fā)揮團隊協(xié)作精神，鞏固老客戶，從而發(fā)展新客戶。市場營銷學告訴我們，爭取一個新客戶的.成本是留住一個老客戶的5倍，在利潤貢獻方面，老客戶更是新客戶的16倍。那么留住老客戶就是提高利潤，增強我們在市場中的競爭力。
我們這次的學習班，班主任和班導師將我們分成三個班，每班四組，班導師采取互動的方式，讓我們?yōu)樽园嗳×税嗝?、班呼，利用敬業(yè)時間來增加我們的士氣，讓各班輪流給大家?guī)碚n間帶動，用來活躍上課氣氛和緩解大家的疲勞；老師們利用總公司下發(fā)的學習課件和自身工作經(jīng)驗結合在一起與學員們學習、研討。并進行現(xiàn)場討論。
在“柜面投拆處理”這堂課上，老師教我們要注意以下幾點：
一是建立良好的心態(tài)。
當客戶向你表達對公司的任何抱怨與不滿時，你就是代表保險公司負責處理客戶的情緒。我們常見的錯誤心態(tài)是：這又不是我引起的，或者這不是我們公司的錯，為什么要我處理？因此，就對客戶的抱怨與不滿，進行一連串的解釋、反問與推托，反而使客戶情緒不斷積累、抱怨越滾越大。當遇到客戶對我們的服務不滿時，盡管不是因為我們自身的錯誤，也應該主動向客戶表達歉意，此時的道歉是針對客戶產(chǎn)生的“憤怒、生氣”的情緒而表示歉意。并不意味著我們承認事情本身的錯誤。適當?shù)闹虑缚梢粤⒓淳徍涂蛻舻那榫w，有助于客戶后續(xù)的處理。另外一點是我們在柜面服務中經(jīng)常遇到的：客戶的需求與我們的制度發(fā)生沖突時，客戶產(chǎn)生的不滿情緒。這時，我們在客戶面前不要急于先搬出公司的制度，可以心平氣和地幫客戶想想變通問題的辦法，同時委婉的告知客戶我們的風險點，展現(xiàn)出我們處理事情的熱忱與誠意。
二是參加培訓的體會
這次培訓中的處理客戶糾紛、投拆現(xiàn)場講解，給我留下了深刻的印象，它把整個日常服務中的柜員、柜面經(jīng)理、銷售人員及客戶貫穿起來，教給我們應該分工不分家，相互配合，真正創(chuàng)出中國人壽一流的服務品牌。
中國人壽保險公司在我們中國是一家歷史較悠久的公司，隸屬中央直接管理，盡管跟國外一些同業(yè)公司相比還有些差距和不足，但它具有先進的管理理念、經(jīng)營理念和不斷向上進取的學習精神，它值得我們?yōu)橹冻銮啻汉蜔崆?。我既然成為這個大家庭中的一員，就應該立足崗位，做好本職工作。在現(xiàn)有的崗位上，不斷提升自己的業(yè)務水平和服務水平，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，按照上級公司對我們提出的要求做好，塑造自己的形象，規(guī)范自己的儀態(tài)、行為舉止，提高自己的服務質量，從自我做起，為有效提高中國人壽整體服務的競爭力而努力。
對保險的認知心得體會篇十五
總體來看，我國保險業(yè)仍處在發(fā)展的黃金時期。雖然國民經(jīng)濟的快速增長勢頭有所放緩，但由于我國的保險密度和保險深度和世界平均水平仍有較大的差距，中國保險市場的發(fā)展?jié)摿艽?。而且人民生活水平的提高、風險保障意識的日益增強，為保險業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。
中國保險業(yè)是我國金融業(yè)“開飯時間”最早、開放力度最大、發(fā)展步伐最快的行業(yè)。雖然我國的保險業(yè)在近幾年中發(fā)展迅速，取得了一定的成績，但是與國外發(fā)展水平相比，仍存在較大的差距，在目前國內(nèi)保險業(yè)發(fā)展中仍存在諸多問題。本文主要從中國保險業(yè)的發(fā)展歷史角度入手，闡述我國保險業(yè)的現(xiàn)狀并對其發(fā)展前景做出展望。
產(chǎn)品結構豐富化，合理化，從政策上講，銀保監(jiān)會批文讓保險姓保，加大對保險公司產(chǎn)品的核查力度、處罰，和監(jiān)管要求，使得保險公司目前極力在進行轉型，從投保，到業(yè)務員入職，退保，后續(xù)服務以及產(chǎn)品都在進行很大的改變，這個可以隨便查。從前的存款變保險，短險長做已經(jīng)逐漸退出歷史舞臺，因為這幾種營銷模式既不符合客戶需求也不利于保險公司作為商業(yè)公司的發(fā)展，以前在別的評論里說過，保險公司是以誠信為最大行為準則行走在市場上，持續(xù)的投保續(xù)保才是保險公司盈利的關鍵所在，因為保險公司需要長線投資來獲取更高收益，從而實現(xiàn)公司的內(nèi)含價值，如果客戶不續(xù)保，則不僅支付現(xiàn)金價值，同時減少了投資資金，并且在前期支付高昂的人力成本。因此不合規(guī)的保險產(chǎn)品是沒有市場價值的，是讓保險公司虧損的。
保險公司專業(yè)度的提升，首先從入職學歷，你要你想來就能來，到現(xiàn)在要求本科以上學歷才可以入司。提現(xiàn)了公司對于客戶服務，專業(yè)度有了更深的要求，一方面現(xiàn)在的客戶素質越來越高，另一方面保險業(yè)較于銀行證券，現(xiàn)在正處在起步階段，大量的公司急需專業(yè)性人才，行業(yè)內(nèi)淘汰率越來越高，并且保險業(yè)需要學習的內(nèi)容真的很多，需要很多復合型人才。
國家的政策導向，中國老齡化的加重可以預見的是未來養(yǎng)老問題的`嚴重性無法忽視，簡單說，未來老的一批人在養(yǎng)老方面，商業(yè)養(yǎng)老保險必將是趨勢，養(yǎng)兒防老，以房養(yǎng)老，社保養(yǎng)老真的不一定有商業(yè)養(yǎng)老保險好，并且不少保險公司也建立了想當完善豪華的養(yǎng)老社區(qū)，且商業(yè)養(yǎng)老保險具有傳承作用，有的產(chǎn)品還可以撬動家族信托（目前針對大客戶）。最后，雖然保險不僅可以合理避稅，法律歸屬、也可以通過較小的資金撬動大額保障為健康、意外、養(yǎng)老保駕護航，但保險絕不等同于風險，抵御風險的方式有很多，保險只是更加專業(yè)的應對風險的一種選擇而已。
對保險的認知心得體會篇十六
認知是指人們在處理信息、理解世界和思維過程中所表現(xiàn)出的一系列心理活動。通過對認知的觀察和研究，我逐漸體會到了認知的重要性與方法。以下是我在認知方面的一些心得體會。
第一段：認知的重要性
認知是人類思維活動的重要組成部分。它影響著個體的學習能力、理解力以及解決問題的能力。準確的認知能夠幫助我們更好地把握和理解世界，以及做出合適的決策。在現(xiàn)代社會中，信息爆炸使人們需要更好處理大量的信息，充分利用認知的能力成為了必不可少的技能。
第二段：認知的方法
在認知的方法上，我發(fā)現(xiàn)通過觀察與思考是最為有效的。觀察可以幫助我們收集大量的信息以及獲取必要的數(shù)據(jù)，而通過思考則可以幫助我們將這些信息和數(shù)據(jù)進行分析、整理和歸納。此外，學習與實踐也是提高認知能力的關鍵。通過學習，我們可以獲取更多的知識與技能，而通過實踐，我們可以不斷地將理論運用到實際中去，進一步提升我們的認知能力。
第三段：認知的局限性
認知雖然強大，但也存在一定的局限性。比如，人們在認知過程中容易受到主觀經(jīng)驗的影響，形成一種個人的認知偏見。此外，人們認知的一部分還受到了社會環(huán)境和文化背景的影響，這意味著不同的人對同一個問題可能有不同的認知結果。因此，在進行認知活動時，我們需要注意對不同觀點和意見的尊重與包容，以避免認知偏見的產(chǎn)生。
第四段：認知與決策
認知與決策有著密切的聯(lián)系。決策是人們在面對問題和選擇時做出的具有約束力的判斷。通過認知，我們可以獲取問題的信息和數(shù)據(jù)，進而通過分析和思考，做出最為合適的決策。然而，認知偏見、情感和個人偏好等因素也可能影響我們的決策過程。因此，要做出更為客觀和準確的決策，我們需要盡可能地去消除或減少這些影響因素，保持理性的思維態(tài)度。
第五段：認知的發(fā)展與應用
在現(xiàn)代社會中，認知科學已經(jīng)發(fā)展成為一個獨立的學科領域，并逐漸滲透到各個領域中。人工智能、機器學習等技術的出現(xiàn)，使得人們對認知的研究和應用更加深入和廣泛。同時，認知也有助于我們更好地理解人類智慧和思考方式，為人們的學習和教育提供了理論基礎和指導方針。
通過對認知的觀察和研究，我認識到了認知對個體和社會的重要性。我會繼續(xù)不斷地提升我的認知能力，通過觀察、思考和實踐來提高我的認知水平。同時，我也會更加注重自身的認知偏見，以及與他人的交流和合作，共同實現(xiàn)更好的認知活動和決策結果。
對保險的認知心得體會篇十七
1、嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作規(guī)劃。
2、負責編制并上報分公司年度財務收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關費用指標規(guī)劃，根據(jù)集團公司審批結果，進展掌握和治理。
3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。
4、負責財務會計核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價款回收工作。
5、負責分公司固定資產(chǎn)的治理，按規(guī)定計提折舊費。
6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費用支出，并會同相關部門建立工程工程經(jīng)濟檔案。
7、負責對工程經(jīng)理部實施審計監(jiān)視。負責分公司的財務電算化治理。
8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的預備及復驗工作。
9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負責集團公司對分公司工作聯(lián)查財務各種資料的收集、編制工作。
11、負責上報分公司年度財務收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關費用指標規(guī)劃，根據(jù)集團公司審批結果，進展掌握和治理。編制分公司年度財務收支報表。
12、負責核對清理債權帳務及內(nèi)部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對操作人員的治理和計算機檔案治理職責，對會計軟件的運行進展日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全。
14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全，運行機制是否正常進展監(jiān)視。對工程經(jīng)理部實施財務審計、承包及兌現(xiàn)審計。
分公司與工程部及經(jīng)營實體，相互占用資金確實定額是：工程部及經(jīng)營實體上交的資金與應交分公司的治理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計算。
1、工程部欠分公司的治理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司治理費累計總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉工程部并同時工程部記入財務費用。計息時間是從收取治理費的月份的第三個月末開頭計息劃帳。
2、分公司為工程部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財務費用。
3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給工程部。
決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴厲執(zhí)行，若有違反行為追究當事人和領導責任。
在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人全都，否則堅決拒付，實屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避開經(jīng)濟糾紛。
依據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的治理方法：
1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認后再定。
2、“備用金”借用限額：
（2）、工程付經(jīng)理、機關處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。
（3）、機關材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準時歸還“備用金”，嚴格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。
會議打算：為了強化財務治理，標準各項經(jīng)濟行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟活動安康持續(xù)的進展，結合分公司施工特點,對有關經(jīng)濟行為標準的內(nèi)容，作如下強調(diào)要求：
1、各級財務人員在支付各種款項時，核對賬面欠款狀況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財務拒絕付款。
2、財務部門對外結算的機械租賃費、周轉工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財務公章的收據(jù)）的結算費用憑發(fā)票和結算單入帳。假如對方不能提供或不能準時提供發(fā)票，財務部門臨時根據(jù)總結算金額與當?shù)囟惵视嬎愠鰬欢惤痤~可以掛帳，等提供發(fā)票后根據(jù)相應發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領用工程部或分公司材料(依據(jù)財務入帳領料單據(jù))和使用機務隊機械臺班費用(依據(jù)財務入帳的單據(jù)),可以從每次結算中扣除后計提稅金掛帳.
3、人工費承包或執(zhí)行任務書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資掌握。
4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。
5、各工程部及經(jīng)營實體、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務賬戶，由當?shù)囟悇粘銎睋?jù)外，財務統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴禁坐收坐支。
6、各經(jīng)營實體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。
7、強調(diào)分公司機關的治理費開支，單獨建立賬戶。原列入機關支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。
8、分公司和各工程部及經(jīng)濟實體對外發(fā)生的業(yè)務款待費、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批
準簽字后財務部門方可報銷入帳。
1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳。
2、“應收帳款”科目要進展帳齡分析，帳齡到達三年以上為不良資產(chǎn)，結算是否準時，債權人的債權期限為兩年。債務人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”
全額提取壞帳。
3、壞帳預備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必需在財政局備案并批準。（財務制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%）。
4、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：
（1）、已竣工結算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結算時間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款。
（2）、已竣工未結算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結算時間、報出結算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。
（3）、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。
5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當事人的責任），要依據(jù)年底財務帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”并注明未準時沖銷的緣由。
6、各分包隊的付款方法：責任劃清楚確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費后的超付款）。（3）超結算款的超付款。
7、其他供給貨物單位的超付款（是以財務入帳為準）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時在“預付帳款”科目反映。
8、從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉借款手續(xù)，財務部門依據(jù)原付工程款轉借款手續(xù)進“其他應收款”的相關明細科目。
9、“其他應收款”、“其他應付款”的長期掛帳業(yè)務要準時清理，以便形成呆帳。
10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團內(nèi)部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財務往來帳年底必需無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。
對保險的認知心得體會篇十八
xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險公司，在我國保險市場居領先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是19xx年成立的xx保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。
實訓是在我們充實、奮斗、團結的過程中完成的。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學校xx老師、xx老師等的帶領完成的。這次實訓的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質和團隊素質，提高我們的職業(yè)道德意識，學習保險業(yè)務展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應社會工作的墊腳石。
本次實訓的具體要求有：
1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認真做好筆記。
2、理論聯(lián)系實際。
3、虛心學習，全面提高綜合素質。
4、培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。
5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。
6、培養(yǎng)愛心、責任心和自信心。
7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。
這次實訓基本內(nèi)容與過程：
1、銀行保險的發(fā)展和機遇。由公司的講師到學校開展專題講座，分享經(jīng)驗，我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學校開展專題講座，學會分析自我，明確職業(yè)目標。
3、保險代理人資格考試輔導。
4、標準化銷售流程。由師生共同進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
5、保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉保險代理員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等。
6、表達能力、口風訓練，通關演練。進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。
7、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
8、銷售現(xiàn)場訓練。部分同學到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況，了解社會，其余同學在保險公司進行模擬演練。
在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學校幾位老師的指導，以及我們團隊的努力協(xié)作之下，我們的實訓獲得了圓滿的成功。
1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險公司的優(yōu)秀文化。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，更是一種計劃和服務，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關系這四個基本條件。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。
2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學校學習了保險理論與實務的基礎知識，實習中將這些理論與實踐相結合。
3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習中通過虛心學習，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，初步具備了保險代理人的.工作能力。
4、提高了綜合素質。通過團隊的協(xié)作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。
5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學習期間及時補充相關知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準備。
在我們的實訓操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數(shù)同學有機會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時間只把實訓的內(nèi)容當作一門課程，無法更好的接觸實際。學校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。
1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。
2、人壽保險是一項人際關系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準客戶建立起良好的關系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。
3、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風險于未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。
4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。
5、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學校安排了這次的機會，也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機遇，為以后事業(yè)的騰飛做準備。