演講稿的稿件撰寫后，需要進(jìn)行多次修改和審校，以確保其語(yǔ)法正確、通順流暢，使之更符合演講需求。演講稿中的語(yǔ)言應(yīng)具備感染力和親和力，以建立與聽眾的良好關(guān)系。演講稿是一種通過口頭語(yǔ)言表達(dá)觀點(diǎn)、傳遞信息或者表演的文體形式，它可以在各種場(chǎng)合發(fā)揮重要作用。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的演講稿呢？以下是小編為大家收集的演講稿范文，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹?，一起來看看吧?BR> 銷售人員演講稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
如果拿這個(gè)問題去問100個(gè)銷售人員，答案可能會(huì)有100種。每個(gè)人都會(huì)從不同的角度、以不同的思維去理解這個(gè)問題。
也許有人會(huì)說銷售就是銷售嘛，就跟吃飯、穿衣、睡覺一樣，有什么可理解的，但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，對(duì)銷售的不同理解，竟然跟銷售人員的業(yè)績(jī)高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系。
我們不妨來看看這樣的例子：
b君，做銷售不到2年，換過2個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，有一定的客戶資源，跟不少客戶都成為好朋友，目前的收入加上積蓄，日子過得有滋有味。他認(rèn)為銷售工作很有學(xué)問，做好銷售，僅靠吃苦是不夠的，還要?jiǎng)幽X。
對(duì)于a君來講。銷售是賣產(chǎn)品的簡(jiǎn)單工作；對(duì)于b君來講，銷售工作很有學(xué)問，言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單。一念之間，結(jié)果大相徑庭。
可能有人會(huì)問，難道a君有錯(cuò)嗎，銷售不是賣產(chǎn)品嗎，a君沒有錯(cuò)，放在20xx年前可能是對(duì)的。但時(shí)代在變，環(huán)境在變，人的觀念也要變。
我們從事銷售工作的每一個(gè)人，也要重新審視一下自己對(duì)銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺得，一個(gè)人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的。對(duì)銷售工作也是如此。
可以這樣說，你對(duì)所從事的工作理解得越全面、越透徹，那么做好這份工作的把握性就越大，對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)銷售的理解，仁者見仁，智者見智。我把它歸納成以下幾個(gè)方面，旨在拋磚引玉，與大家共同探討。
我們銷售出產(chǎn)品，一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發(fā)生的銷售，是一種強(qiáng)賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質(zhì)。
而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補(bǔ)充維生素等營(yíng)養(yǎng)保健品，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。
以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心，這是我們做好銷售、提高業(yè)績(jī)的一個(gè)關(guān)鍵。
我們銷出了產(chǎn)品，獲得了利潤(rùn)，顧客得到了實(shí)惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們?cè)阡N售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。
比如在實(shí)際中我們經(jīng)常會(huì)看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣。這樣不但會(huì)影響企業(yè)的形象，而且還會(huì)自斷財(cái)路。
現(xiàn)在市場(chǎng)，我們幾乎已經(jīng)找不到誰(shuí)在賣獨(dú)家產(chǎn)品，顧客選擇的余地越來越大。這時(shí)候，我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品，還要考慮如何把顧客從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪回來。
所以我們一定要認(rèn)真研究對(duì)手，做到知己知彼，方能在市場(chǎng)上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一無所知。
這樣，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢？
很多銷售人員，在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏，消失的無影無蹤。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后，反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知，我們的大部分生意都來自老客戶。
在做第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，就要想著如何能跟同一個(gè)客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個(gè)客戶再為自己介紹其它客戶。
這時(shí)候，售后的服務(wù)就至關(guān)重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源，能怪誰(shuí)呢，就象黑熊掰苞米，掰一個(gè)丟一個(gè)，耗費(fèi)了時(shí)間，累個(gè)半死，業(yè)績(jī)也上不去。
很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求，而是因?yàn)闇贤ú粔蚧驕贤ú划?dāng)，雙方無法達(dá)成共識(shí)。
很多銷售人員在面對(duì)顧客時(shí)總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動(dòng)的行為，一個(gè)不愿意去傾聽別人心聲的人，是無法成功溝通的。
面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費(fèi)者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品，只有打消了他所有的疑慮才可以實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過程中，溝通至關(guān)重要。
銷售人員演講稿篇二
大家好!很高興站在這里分享我的銷售心得。
好，各位，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是"如何提高銷售業(yè)績(jī)"。
各位，今天將結(jié)合我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經(jīng)驗(yàn)，幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績(jī)。
寫下自己的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷和自己的銷售經(jīng)驗(yàn)是什么!
舉你的兩個(gè)成功例子吧
說實(shí)話，銷售是個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)會(huì)的工作，真正的做好實(shí)際是要靠團(tuán)體的力量的，我歸納出主要就是兩點(diǎn)：一個(gè)靠公司的文化，科學(xué)的管理;另一個(gè)靠對(duì)銷售人員不停地培訓(xùn)。
下面我就簡(jiǎn)單說下：
1、勢(shì)氣比武器更重要，戰(zhàn)場(chǎng)上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊(duì)伍的勢(shì)氣，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個(gè)隊(duì)伍應(yīng)該有一個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)通常代表我們團(tuán)隊(duì)的精神，特別在團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣很低的時(shí)候，業(yè)績(jī)不太理想的時(shí)候，開單位會(huì)議的時(shí)候，跟同行公司一起的時(shí)候應(yīng)該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號(hào)，十個(gè)人一組，有自己的組名和口號(hào)。開會(huì)的時(shí)候都要喊出來。
3、建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進(jìn)入我們單位后，有兩層關(guān)系，第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系，另一層是人際關(guān)系，雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國(guó)有五千年的文化，非?？粗厝穗H關(guān)系，即使是錢少一點(diǎn)，只要人際關(guān)系簡(jiǎn)單，大家在一起開心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非?？斓墓荆o員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還借員工的錢發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的'十八個(gè)人，直到今天都沒有走一個(gè)人，短短的幾年時(shí)間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰(shuí)幫助了我，我就會(huì)寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個(gè)月都應(yīng)該有同事過生日，單位應(yīng)該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌!我相信誰(shuí)都會(huì)非常感動(dòng)的。感恩還體現(xiàn)在銷售過程中相互幫助，大家結(jié)成隊(duì)子，傳幫帶!新員工進(jìn)來一定前期由老員工帶，這樣進(jìn)步才會(huì)非?？欤蠁T工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵(lì)自己的作用，一舉兩得。
以上4點(diǎn)，我們公司就是做的很好，讓我們每個(gè)員工體驗(yàn)要大家庭的溫暖，不斷激勵(lì)著我們努力工作。
接下來就是我們要做好自身的工作了：
2、誠(chéng)信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠(chéng)信的情況發(fā)生，對(duì)銷售人員來說謊報(bào)拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應(yīng)該的。
3、擾亂軍心，銷售人員經(jīng)常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應(yīng)該有個(gè)正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部進(jìn)行傳播，負(fù)面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個(gè)人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個(gè)人又傳播給另外一個(gè)人，最后，團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人都這樣，極大地影響了團(tuán)隊(duì)的勢(shì)氣，單位規(guī)定，當(dāng)員工遇到煩心的事的時(shí)候應(yīng)該找直接上司進(jìn)行泣訴而不準(zhǔn)在成員內(nèi)部進(jìn)行傳播,明確規(guī)定"報(bào)怨上司的人永遠(yuǎn)不提撥","抱怨下屬的人請(qǐng)他離開"
銷售人員演講稿篇三
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好!
我是20xx年x月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)x年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長(zhǎng)著。
我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面，月營(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時(shí)候，真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵]有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來，離開了，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場(chǎng)?，F(xiàn)在xx聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問題，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一，店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功。
銷售人員演講稿篇四
親愛的同事們：
大家好!
一個(gè)企業(yè)的建立離不開每一個(gè)積極、勤奮、努力的優(yōu)秀員工;企業(yè)的發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才聚集在一起，相互碰撞，相互激勵(lì)，才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，成為世界第一的汽車標(biāo)準(zhǔn)件。
懇默默工作的中層現(xiàn)場(chǎng)管理人員，還是普通的同事，這里的職位沒有高低之分。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻(xiàn)，我們就不會(huì)忘記他們!企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入。也許，你的努力并不總是得到滿意的回報(bào);但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，就能獲得發(fā)展空間。也許，你所從事的，未必是你喜歡的工作;但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互合作的有機(jī)整體。企業(yè)需要你的奉獻(xiàn)和無私奉獻(xiàn)!
為此，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意!是你們幕后默默的支持，讓我們努力工作，無憂無慮的前行!通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍，銷量超過1億元，質(zhì)量會(huì)提高，不會(huì)有回報(bào)，因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
我真誠(chéng)地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長(zhǎng)，我的所有同事都將繼續(xù)對(duì)我們的企業(yè)給予大力的支持與合作。
作為一個(gè)大家庭的成員，我想對(duì)你說：公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財(cái)富，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰，也關(guān)系到你家人的幸福。我真誠(chéng)希望在為企業(yè)努力的同時(shí)，每一位同仁都能關(guān)注健康，珍愛生命，共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌，共同分享奮斗的成果!祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情，在健康快樂中做出貢獻(xiàn)，與企業(yè)一起成功!
勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的所有同事!最后，衷心祝愿各位同事和家人工作順利，生活幸福，萬(wàn)事如意!
銷售人員演講稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
8月2日——8月4日，公司（迪彩）組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓(xùn)練。在黃埔軍訓(xùn)三天的訓(xùn)練中，一點(diǎn)一滴全歷歷在目，我重新思考軍訓(xùn)的意義，三天的軍訓(xùn)，我學(xué)到了很多很多，但作為銷售人員，從職業(yè)素養(yǎng)角度說，我感悟最深的有以下幾點(diǎn)：
“身體是革命的本錢”，軍訓(xùn)，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必須要有一個(gè)強(qiáng)健的體魄。
從小到大，我都是獨(dú)來獨(dú)往，奉行個(gè)人主義，從來不知道什么是團(tuán)隊(duì)，更感覺不到什么是團(tuán)隊(duì)精神，三天的軍訓(xùn)，給我一次精神的洗禮，我感受到了什么是團(tuán)隊(duì)精神，我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量是多么的巨大，作為一名銷售人員，最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，必須具備三個(gè)基本因素：
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有11個(gè)人，若每個(gè)人的目標(biāo)不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是因?yàn)槲覀冇泄餐睦硐攵M(jìn)入迪彩，共同奮斗！
在爬畢業(yè)墻的時(shí)候，當(dāng)我聽到這是華南第一墻，4米28高的時(shí)候，我氣餒了，我簡(jiǎn)直不相信我們能夠爬上去，當(dāng)音樂響起，戰(zhàn)爭(zhēng)開始的時(shí)候，我們是一個(gè)人便擰成一股繩，當(dāng)每一個(gè)人踏著我的大腿爬上去的時(shí)候，我的眼淚流下來了，我頓時(shí)覺得我們不是十一個(gè)人，我們是一體，我們合而為一。當(dāng)所有人都爬上畢業(yè)墻的時(shí)候，我們歡呼了，我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)而感動(dòng)，只要我們擁有共同的目標(biāo)，我們誓必為此目標(biāo)而英勇奮戰(zhàn)。
在“合力高v”項(xiàng)目中，我感受到隊(duì)友間相互鼓勵(lì)的力量是多么的巨大，當(dāng)我爬上鐵梯，站在鋼絲的時(shí)候，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對(duì)我的隊(duì)友說：“我很怕，我不敢走?！?BR> 隊(duì)友大聲對(duì)我說：“看著我的眼睛，看著我的眼睛，相信我，相信我，用力向我這邊壓過來……”
我盯著他的眼睛，從他的眼神中透出無窮的力量，是這股力量在支持著我一路走下去?；叵肫鹞疫@二十多年來，從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，只有這樣的戰(zhàn)友，給我無窮的鼓勵(lì)。
金無足跡，人無完人。在團(tuán)隊(duì)中不可能每個(gè)人都是完美的，只有相互鼓勵(lì)，相互扶持，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能走得更遠(yuǎn)，走得更快。
此外，在7公里拉練、28公里拉練中，體會(huì)最深的是我們不拋棄、不放棄的精神，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，無論什么時(shí)候都要共進(jìn)退，同禍福。
在“溝通致勝”與“集體作畫”項(xiàng)目中，很好地鍛煉了我們的溝通能力。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，問題的產(chǎn)生往往是由于溝通的不良導(dǎo)致的。作為一名銷售人員，每天面對(duì)的很大一部分就是溝通工作。與領(lǐng)導(dǎo)溝通，與顧客溝通，與促銷員溝通，與合作伙伴溝通，等等，所以良好的溝通能力，是一個(gè)銷售人員，更是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)所必需的。
銷售人員演講稿篇六
親愛的同事們：
大家好！
一個(gè)企業(yè)的建立離不開每一個(gè)積極、勤奮、努力的優(yōu)秀員工；企業(yè)的`發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才聚集在一起，相互碰撞，相互激勵(lì)，才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，成為世界第一的汽車標(biāo)準(zhǔn)件。
我們的企業(yè)就像一個(gè)大家庭。以其寬廣的胸懷，接受并擁抱在場(chǎng)的每一個(gè)人。你有不同的家庭，不同的性格，不同的年齡，不同的愛好，不同的教育程度，不同的社會(huì)經(jīng)歷，不同的工作經(jīng)歷，但你在企業(yè)中扮演的角色不同。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄！
我深深知道，是你們的主人翁意識(shí)支撐著你們默默奉獻(xiàn)給我們的企業(yè)！經(jīng)常縈繞在我心頭的，是所有為了健康城的順利開幕，夜以繼日辛勤工作的同事們——。無論是指揮若定的高層主管，還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場(chǎng)管理人員，還是普通的同事，這里的職位沒有高低之分。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻(xiàn)，我們就不會(huì)忘記他們！
企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入。也許，你的努力并不總是得到滿意的回報(bào)；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，就能獲得發(fā)展空間。也許，你所從事的，未必是你喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互合作的有機(jī)整體。企業(yè)需要你的奉獻(xiàn)和無私奉獻(xiàn)！
為此，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意！是你們幕后默默的支持，讓我們努力工作，無憂無慮的前行！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍，銷量超過1億元，質(zhì)量會(huì)提高，不會(huì)有回報(bào)，因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
我真誠(chéng)地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長(zhǎng)，我的所有同事都將繼續(xù)對(duì)我們的企業(yè)給予大力的支持與合作。
作為一個(gè)大家庭的成員，我想對(duì)你說：公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財(cái)富，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰，也關(guān)系到你家人的幸福。我真誠(chéng)希望在為企業(yè)努力的同時(shí)，每一位同仁都能關(guān)注健康，珍愛生命，共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌，共同分享奮斗的成果！
祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情，在健康快樂中做出貢獻(xiàn)，與企業(yè)一起成功！
勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的所有同事！
最后，衷心祝愿各位同事和家人工作順利，生活幸福，萬(wàn)事如意！
銷售人員演講稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委老師們：
您們好：
首先，很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)與各位同事競(jìng)職。我叫xx，今年23歲，來自咸陽(yáng)彬縣，是一名xx化工學(xué)?；み^程裝備技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生。雖然我不是銷售專業(yè)的，但是我勤于學(xué)習(xí)，善于結(jié)交朋友，對(duì)銷售方面很感興趣。
xx年畢業(yè)至今，在貴公司已工作了近四個(gè)年頭。從剛開始的一無所知到現(xiàn)在的機(jī)臺(tái)主手，小組組長(zhǎng)，與當(dāng)初那個(gè)剛步入社會(huì)的毛頭小子相比，更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事，產(chǎn)品即人品，加強(qiáng)自身素質(zhì)和操作技能的提高，努力武裝和塑造自己。工作中，虛心請(qǐng)教，嚴(yán)格執(zhí)行工藝，我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量?jī)?yōu)異，20xx年度被公司評(píng)為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人，我始終堅(jiān)信有付出就有回報(bào)。
我公司自19xx年建廠至今，已有五六十年的時(shí)光，其中不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢？全球經(jīng)濟(jì)蕭條，加之行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下，我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)持不懈，勇于創(chuàng)新。xx年的重組，xx年加入延長(zhǎng)集團(tuán)，這一切舉措都說明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷售人員的全力以赴，西橡的未來一定會(huì)更加美好。
其實(shí)我和大多數(shù)人一樣，很羨慕銷售員這份工作，覺得他們可以走南闖北，在五湖四海留下自己的足跡。殊不知，銷售也是一份很辛苦的工作，表面光鮮，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣，出于一份熱愛我還是的'堅(jiān)定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業(yè)的大軍中，虛心學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把新產(chǎn)品開發(fā)作為工作的重點(diǎn)；調(diào)研市場(chǎng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃；走訪用戶，真誠(chéng)交流，把服務(wù)用戶作為我的行為指南，及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷進(jìn)步。
最后，希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)刻苦學(xué)習(xí)，把工作做到。
銷售人員演講稿篇八
我們公司比較幸運(yùn)的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源，銷售會(huì)議發(fā)言稿。就像好文章需要好的素材一樣，因?yàn)橛凶鳛楹饬繕?biāo)準(zhǔn)。但我們公司同事的共識(shí)是：只有非常滿意，認(rèn)可我們的服務(wù)并樂于向別人推薦者才是公司真正的客戶資產(chǎn)，客戶凈推介值越高，就說明公司越有發(fā)展?jié)摿?。有些專家在評(píng)估預(yù)測(cè)一個(gè)企業(yè)的有機(jī)增長(zhǎng)，只考察這一個(gè)指標(biāo)就足夠了。但如何讓客戶成為我們的推薦者，除了我們有好的產(chǎn)品資源外，關(guān)鍵的是我們企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向，服務(wù)意識(shí)，和我們的能力。這是龐大的系統(tǒng)工程，需要一個(gè)漸進(jìn)的積累過程。所以如何塑造企業(yè)道德，讓企業(yè)實(shí)行基于誠(chéng)信的道德策略，如何建立正確的營(yíng)銷理念，以價(jià)值觀為準(zhǔn)繩去開發(fā)和鞏固客戶，并把它貫穿于組織系統(tǒng)的建設(shè)中、企業(yè)文化氛圍營(yíng)造過程中，這些都是我們公司這一發(fā)展階段課題。
這一階段可以說是我們公司從明確品牌建設(shè)方向進(jìn)入到塑造品牌的個(gè)性及內(nèi)涵的階段。目標(biāo)就是：用一種明確的價(jià)值訴求，讓用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，在其心目中形成一種強(qiáng)烈、鮮明的感知，當(dāng)能在有需求的第一時(shí)間想到。
實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，最基本是兩個(gè)方面的'建設(shè)：
一是提升公司的軟實(shí)力也就是修煉內(nèi)力?；A(chǔ)是提高員工的技能，對(duì)于員工技能，除了公司發(fā)展初期強(qiáng)調(diào)的專業(yè)知識(shí)之外，在這一發(fā)展階段，我們以客戶導(dǎo)向型解決方案為準(zhǔn)繩，培養(yǎng)多領(lǐng)域技能和跨邊界技能的多面手人才，使企業(yè)的支持系統(tǒng)有能力讓各項(xiàng)工作順利地開展，成就企業(yè)高水平的內(nèi)部質(zhì)量以驅(qū)動(dòng)企業(yè)贏利能力和增長(zhǎng)。
另一方面是提升服務(wù)意識(shí)，提升到“為客戶創(chuàng)造客戶”的高度。我們公司把服務(wù)分為三個(gè)層級(jí)。第一層級(jí)就是：我經(jīng)常聽到很多市場(chǎng)工作人員在和客戶交流時(shí)的表態(tài)：我們一定為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，其實(shí)這是最基本的要求；第二階段，是為客戶提供解決問題的方案。在這個(gè)層級(jí)上，如何解決客戶的問題？要求我們擁有很多解決問題的資源，還有是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息。解決問題的資源涉及的面非常廣，我曾經(jīng)和我們的有些同事溝通過，其實(shí)能告訴客戶一根鎢針從哪里買最好，從哪里買最便宜，從哪里買最快這也是為客戶解決問題。所以我們公司有很好的學(xué)習(xí)精神，有海納百川的包容；服務(wù)第三個(gè)層級(jí)也就是最高層級(jí)，即“為客戶創(chuàng)造客戶”。支持客戶提升裝備水平和工藝水平，讓他有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力去獲取客戶這是一方面。清晰該行業(yè)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀態(tài)，發(fā)展趨勢(shì)，了解新技術(shù)，新的工藝，并能給客戶市場(chǎng)方向做一些提點(diǎn)和建議等等，這是新的高要求。如果我們能在幫助客戶在拓展其客戶的能力上下功夫，那會(huì)逐漸發(fā)展成為一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就真正達(dá)到了具備教育客戶及與客戶重新商討價(jià)值主張的能力。這是我們科盈全員的期望。
銷售人員演講稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！今天我十分榮幸能夠站在這里參加此次的演講比賽，我演講的題目是“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，真誠(chéng)贏得喝彩”。
依稀記得剛踏入保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候，我對(duì)保險(xiǎn)知之甚少，也不知道怎樣去做業(yè)務(wù)？怎樣去跟客戶溝通？所以，最開始幾個(gè)月下來，不僅業(yè)務(wù)成績(jī)低，而且整個(gè)人都感覺很累。有好幾次去拜訪客戶都吃了“閉門羹”；有好幾次跟客戶介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)都讓客戶覺得不耐煩；有好幾次客戶有疑問向我咨詢時(shí)我都不知道該怎樣回答；這樣的好幾次還有很多很多……當(dāng)時(shí)的我真的有想過放棄吧，去找份別的工作也比現(xiàn)在的好！但是我真的就這樣放棄了嘛？不，我不能放棄，看著別的同事們都能輕松促成業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)也比我好，難道我就不可以嗎？我相信自己一定可以，只要我肯努力！
自那以后，我就一邊工作，一邊向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，分析自己不足的地方；同時(shí)，在跟客戶交流的時(shí)候我也會(huì)仔細(xì)觀察客戶，變換著不同的語(yǔ)言方式和交流方式跟客戶交談，針對(duì)不同的客戶我也學(xué)會(huì)了采用不同的方式跟他們交流。工作之余，我還會(huì)努力學(xué)習(xí)保險(xiǎn)推銷相關(guān)的知識(shí)，充實(shí)自己的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，以便在向客戶介紹業(yè)務(wù)的時(shí)候能夠有據(jù)可依、有章可循。就這樣，時(shí)間漸漸地流失了，幾個(gè)月下來我發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)績(jī)居然有所提升了，很多客戶也都愿意接受我向他們介紹的業(yè)務(wù)了。這一轉(zhuǎn)變讓我驚喜異常，我知道，只要我繼續(xù)努力下去我就一定可以向別的同事一樣擁有傲人的業(yè)績(jī)！經(jīng)過這一轉(zhuǎn)變，也讓我深深意識(shí)到，其實(shí)每個(gè)人都可以做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，只要你有一顆為客戶服務(wù)的心，而且是一顆為客戶真誠(chéng)服務(wù)的心！因?yàn)橹挥杏靡活w真誠(chéng)服務(wù)的心去對(duì)待每一位客戶，才能博得客戶的信任，也只有與客戶之間建立起了信任，客戶才會(huì)相信我們、理解我們、接受我們，也才會(huì)以同樣真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待我們。就像莎士比亞曾說過：“如果要?jiǎng)e人真誠(chéng)，首先要自己真誠(chéng)?！?BR> 如果有人問我什么是保險(xiǎn)？那么我會(huì)斬釘截鐵地告訴他：保險(xiǎn)就是真誠(chéng)的為客戶服務(wù)！
我相信，只要我們?cè)诠ぷ髦卸嘁稽c(diǎn)微笑，少一點(diǎn)哭泣；多一點(diǎn)熱情，少一點(diǎn)冷淡；多一點(diǎn)耐心，少一點(diǎn)急躁；多一點(diǎn)真誠(chéng)，少一點(diǎn)虛偽，那么，我們的工作也就會(huì)輕松更多、容易更多、開心更多。
我只是一名普通的車險(xiǎn)銷售人員，但是在我工作的過程中，我深刻地體會(huì)到了客戶對(duì)于保險(xiǎn)的那種“半信半疑”的心理?；蛟S是自己以前上過當(dāng)？或許是自己身邊的親戚朋友上過當(dāng)？也或許是自己本身就對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)不相信？再或許是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)存在些許的誤會(huì)？但是，不管是什么原因，我們都有責(zé)任和義務(wù)讓客戶相信我們、接受我們、依賴我們。
現(xiàn)在的我，雖然對(duì)保險(xiǎn)工作已經(jīng)較為熟知了，與客戶的溝通交流也更加順利和愉快了，但有的時(shí)候還是不可避免地會(huì)遇到蠻不講理的客戶，或是一有問題就對(duì)我的工作全盤否定的客戶，甚至還有不滿意就破口大罵的客戶。這樣的情況我相信不止是我，很多的保險(xiǎn)從業(yè)人員都會(huì)遇到，每當(dāng)遇到這樣的情況我也會(huì)覺得委屈，也會(huì)覺得心里不平衡，甚至有的時(shí)候還會(huì)覺得是客戶無理取鬧。但是，我并沒有因?yàn)檫@樣的心理而對(duì)客戶發(fā)泄情緒。為什么？因?yàn)槲疑钌钪牢夜ぷ鞯淖谥季褪钦嬲\(chéng)為客戶服務(wù)；我深深知道客戶這個(gè)時(shí)候更需要我們真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度；因?yàn)槲疑钌钪肋@個(gè)時(shí)候只有以真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度才能化解一切的不愉快。所以，我堅(jiān)持下來了。
當(dāng)遇到蠻不講理的客戶時(shí)，我知道，可能是他們太過于關(guān)心自己或是家人，而又對(duì)保險(xiǎn)不相信，所以才會(huì)表現(xiàn)得蠻不講理。這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)努力安撫客戶的情緒，對(duì)他多一點(diǎn)微笑和熱情，然后再耐心地為他講解他有疑惑的地方，讓客戶切身感受到我真誠(chéng)和貼心的服務(wù)。當(dāng)遇到否定我工作的客戶時(shí)，我知道，他肯定是遇到問題無法解決，所以覺得我們保險(xiǎn)不可信了。這個(gè)時(shí)候我依然會(huì)用微笑和熱情對(duì)待他，耐心為他講解遇到問題應(yīng)該怎樣去處理，讓客戶相信我們保險(xiǎn)，感受到我們是切實(shí)以他們的利益為出發(fā)點(diǎn)的。當(dāng)遇到會(huì)破口大罵的客戶時(shí)，我知道他們可能是遇到什么問題而我們保險(xiǎn)公司沒能給予他們合理解決方式，所以覺得自己被騙了。這個(gè)時(shí)候，我仍然會(huì)用微笑和熱情為他們服務(wù)，耐心詢問他們具體的情況，然后給予他們一定的幫助，讓他們明白我們保險(xiǎn)公司并不是欺騙他們的。
我只是一名普通的車險(xiǎn)銷售人員，我不懂得做多么偉大和感人的事跡。我只知道，當(dāng)我用我的真誠(chéng)打動(dòng)了一位客戶的時(shí)候我會(huì)很高興；當(dāng)我負(fù)責(zé)的客戶對(duì)我展現(xiàn)出微笑，對(duì)我的服務(wù)感到滿意的時(shí)候我會(huì)高興；當(dāng)客戶有困難或是疑問會(huì)主動(dòng)尋找我?guī)椭臅r(shí)候我會(huì)很高興；當(dāng)客戶從一開始的厭惡保險(xiǎn)推銷到最后逐漸接受保險(xiǎn)并且意識(shí)到保險(xiǎn)好處的時(shí)候我會(huì)很高興；當(dāng)客戶因?yàn)橐馔舛鴮?dǎo)致財(cái)產(chǎn)損失繼續(xù)大筆資金而我們保險(xiǎn)公司又為其提供保險(xiǎn)賠償金解決其困難，看到客戶臉上露出舒心笑容的時(shí)候我也很高興。
這就是我從事保險(xiǎn)行業(yè)以來的感觸。我相信，只要我們從始至終都秉承著一顆真誠(chéng)服務(wù)的心，再頑固的客戶也會(huì)被我們的真誠(chéng)打動(dòng)。我也相信，只要我們始終堅(jiān)持以微笑、熱情、耐心和真誠(chéng)為客戶服務(wù)，我們的服務(wù)質(zhì)量就一定會(huì)提高的。我更相信，只要我們堅(jiān)持真誠(chéng)對(duì)待客戶，就一定能收獲客戶的信任，得到客戶的喝彩，也能為保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)造無可比擬的價(jià)值！
我的演講完畢，謝謝大家！
銷售人員演講稿篇十
尊敬的'各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)，感謝能給我這次競(jìng)聘演講機(jī)會(huì)！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我xx年x月到公司參加工作，從事市場(chǎng)零售，負(fù)責(zé)報(bào)紙的宣傳和銷售。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來，燦爛得前景，深深地震撼著我的心靈。使我堅(jiān)信：選擇了xx就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，x年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。
在x年多的工作中，我積累了大量的銷售經(jīng)驗(yàn)，給我以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的競(jìng)聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘公司銷售主管的崗位。
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競(jìng)聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：xx的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠(chéng)和智慧，去迎接前進(jìn)道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)谔魬?zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！
第三、有幾年的營(yíng)銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉報(bào)刊發(fā)行工作，特別是營(yíng)銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在工作之余常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)，向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)，以便應(yīng)用到實(shí)際工作中。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)銷售主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。銷售本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的兄弟姐妹們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的客戶我會(huì)用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求。
以上這些優(yōu)勢(shì)，使我具備了競(jìng)聘銷售主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。
如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情服務(wù)，我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作。
1、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度，征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營(yíng)造聲勢(shì)，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)行征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場(chǎng)的發(fā)展，因此要注重征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布臵，讓其成為本報(bào)長(zhǎng)期而固定的現(xiàn)場(chǎng)征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。同時(shí)，抓好大客戶，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。同時(shí)，注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提升，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能水平，同大家一道努力把銷售部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中，事前要制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃，把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。每日工作結(jié)束后，要對(duì)一天的工作進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)，梳理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
4、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在xx年里，我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里，了解客戶的切實(shí)需求，將信息回饋給策劃部門。深入到每一個(gè)小區(qū)、單位，了解市場(chǎng)狀況。加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理，將客戶分類，區(qū)別對(duì)待，和客戶保持良好的聯(lián)系。
5、扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn)。由于報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，對(duì)如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。把從社會(huì)上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對(duì)待，給他們一定的社會(huì)保障，開展發(fā)行員評(píng)選等，從發(fā)行員滿足進(jìn)而達(dá)到讀者滿足、領(lǐng)導(dǎo)滿足。
拿破侖曾說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，這句話激勵(lì)我斗膽一試，響應(yīng)組織號(hào)召，積極參與競(jìng)爭(zhēng)。借這個(gè)機(jī)會(huì)只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我，當(dāng)然更重要的是支持我！
謝謝大家！
銷售人員演講稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
你們好！
我叫xxx，今天我非常榮幸地參加公司客服部主管的競(jìng)聘演講，心情非常激動(dòng)。首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無論競(jìng)聘結(jié)果如何，我覺得能通過這次競(jìng)聘使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到鍛煉。
我于20xx年2月到公司客服部工作。初到公司和諧的人文氛圍、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深的印象，感受到的是公司美好的未來，使我堅(jiān)信：能進(jìn)入源鴻公司是對(duì)的選擇。自從進(jìn)公司那天起，我虛心向前輩們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，作為客服部的客服人員，是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員先鋒，將近一年來的實(shí)踐工作使我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。一年來的工作中，我積極的跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系客戶并熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，加強(qiáng)自身的修養(yǎng)。默默地為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
在這次的競(jìng)聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘客服部主管的崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的'前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、一年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，我覺得源鴻科技發(fā)展服務(wù)有限公司的員工必須是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工。是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！
第三、有一年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，常在工作中向有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。并對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)客服人員來說是不容忽視的素養(yǎng)。做客服本身就是服務(wù)。對(duì)同事我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的客戶我會(huì)用微笑向他們展示公司服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們遇到問題。
以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競(jìng)聘的客服部主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我的工作宗旨是：“積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)，注重效益，熱情服務(wù)。”實(shí)際工作中，我會(huì)做到學(xué)習(xí)到位，準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，處理到位“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的同事，共同做好以下工作：
第一、充分做好客服部經(jīng)理的參謀和助手作用，在工作中積極主動(dòng)，銳意創(chuàng)新，做到敢出主意、善出主意，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。
第二、提高業(yè)務(wù)管理水平，確保各項(xiàng)工作安全穩(wěn)定運(yùn)行。發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)的想問題辦事情，同時(shí)注意做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，切實(shí)做好協(xié)調(diào)工作。及時(shí)反映工作中的問題和不足，為領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整思路和決策服務(wù)，以促進(jìn)部門各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
第三、工作要有創(chuàng)新。無論是工作思路，工作方法要善于總結(jié)，全方位，多角度的思考問題，同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)造性思維，總結(jié)舊經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造新方法，使客服部的工作充滿生機(jī)和活力。
第四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力，展示活力。
第五、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)熟悉客服員職責(zé)，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提高業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)工作主動(dòng)性和服務(wù)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的同事要和藹可親，對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己先要做到做好。對(duì)待客戶一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管客戶談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時(shí)時(shí)想到“客戶需要我們專業(yè)的服務(wù)，我們的服務(wù)是為客戶在消防工作中遇到的任何難題提供專業(yè)的解決方案和優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務(wù)?！蔽矣凶孕旁谖业膸ьI(lǐng)下團(tuán)隊(duì)成員能充份發(fā)揮自己的潛能展現(xiàn)自己的實(shí)力，體現(xiàn)自身價(jià)值，共同取的很好的業(yè)績(jī)，為公司的發(fā)展共同奮斗。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事！請(qǐng)你們相信，我是完全可以勝任客服部主管這個(gè)崗位的，請(qǐng)大家支持！
謝謝！
銷售人員演講稿篇十二
尊敬領(lǐng)導(dǎo)/同事們：大家晚上好！
非常感謝在座的各位寄予厚望，我感到很榮幸，銷售人員在公司年會(huì)上的發(fā)言。心里無比的喜悅，但更多的.是感動(dòng)。是這種認(rèn)可與接納，讓我很感激，我覺得自己融入這個(gè)大家庭里來。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被回報(bào)了最大的認(rèn)可。我會(huì)更加努力！
在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)指引我正確的方向，感謝同事的支持與幫助。
雖然在公司近五年，我深知，我做得不夠的地方太多，尤其是銷售這個(gè)行業(yè)，有很多的東西，還需要我去學(xué)習(xí)，發(fā)言稿《銷售人員在公司年會(huì)上的發(fā)言》。我會(huì)在延續(xù)自己踏實(shí)肯干的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，加快腳步，虛心向同事們學(xué)習(xí)各種工作技巧，做好每一項(xiàng)工作。這樣使我不斷進(jìn)步、做得更好。
事業(yè)成敗關(guān)鍵在人。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，你不奮斗、拼搏，就會(huì)被大浪沖倒，我深信：一分耕耘，一分收獲，只要你付出了，必定會(huì)有回報(bào)。從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中，我會(huì)細(xì)心積累經(jīng)驗(yàn)，使工作技能不斷地提高，為以后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
讓我們攜手來為欣運(yùn)公司的未來共同努力，成為最大、最強(qiáng)的企業(yè)。我們一起努力奮斗！
我的講話到此結(jié)束：
祝大家：新年快樂身體健康感謝大家！
銷售人員演講稿篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!
有句語(yǔ)叫做：“萬(wàn)涓細(xì)流，終成大?！?。如果把xx比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流，xx也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里，我所要表達(dá)的是一條小溪對(duì)于大海的禮贊與崇敬之情。
記得兩個(gè)多月前，因緣湊巧，我來到了xx。忐忑，不安，浮躁，擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來，揮之不去。然而兩個(gè)月過后我很快的適應(yīng)了這里，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。我覺得自己深深的愛上了這里。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。
xx每隔一段時(shí)間都會(huì)派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系，同時(shí)也能揚(yáng)長(zhǎng)避短，共同進(jìn)步。目前我們公司在國(guó)內(nèi)外有十幾家分公司。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。
由于從事銷售的關(guān)系，我們需要經(jīng)常與外國(guó)客戶交流溝通，因此掌握一門熟練的外國(guó)語(yǔ)言非常重要。為了避免尷尬場(chǎng)景在公司發(fā)生，針對(duì)越來越多的外國(guó)客人來這簽單，公司多次實(shí)施了英語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對(duì)日常的簡(jiǎn)單交流進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。很多員工都積極的報(bào)名參加。就我本人來說，在這兩個(gè)月里，我的英語(yǔ)口語(yǔ)有了很大的提高，使我與國(guó)外朋友交談時(shí)更加的自如。
在這里，你能充分感受到家庭的溫暖，體會(huì)到組織的關(guān)心。我上司百忙之中，利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù)，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理，每隔一段時(shí)間，都會(huì)詢問這段時(shí)間的工作狀態(tài)，遇到的問題，給我提出很好的建議，給了我無窮的鼓勵(lì)，幫助與支持，通過這兩個(gè)月，我深刻的體會(huì)這個(gè)企業(yè)對(duì)人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個(gè)環(huán)境下，我一定能夠更快的成長(zhǎng)，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。以好的成績(jī)來回報(bào)企業(yè)對(duì)我的栽培。
xx給了我的職業(yè)生涯的開端，給了我展示自己人生價(jià)值的空間，使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪，在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)，造就我理想中的寫意與飽滿的人生。讓我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持“滿足客戶需要，追求完美一流的企業(yè)信念，開拓進(jìn)取、奮發(fā)有為，讓我與xx公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家!
銷售人員演講稿篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委你們好！
我叫今年40歲。 我出生在一個(gè)偏僻的小山村里 。記得小的時(shí)候這個(gè)山村沒有電。 也沒有像樣的路。人們過著日出而做 日落而息 的生活。 經(jīng)濟(jì)和信息都是那樣的落后！那時(shí)我就發(fā)誓 等我長(zhǎng)大了一定要走出去 走出一條輝煌的人生之路 當(dāng)我為自己的理想勾畫藍(lán)圖的時(shí)侯母親因病醫(yī)治無效離開了僅僅14歲的我！當(dāng)美好的希望在我的腦海里即將畫上句號(hào)的時(shí)候。我的老師鼓勵(lì)我說；“孩子你已經(jīng)長(zhǎng)大了 你是個(gè)男子漢我相信你一定能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想 ；”是老師鼓勵(lì)了我！
就這樣抱著我的理想和希望大學(xué)畢業(yè)了 。因?yàn)槎喾N原因我下海經(jīng)商 開了一家餐廳。也經(jīng)過了6次的層級(jí)考試我擁有了國(guó)家特一級(jí)廚師的證書！
xx年4月一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我做了一名兼職壽險(xiǎn)營(yíng)銷員。在此我參加了多次的學(xué)習(xí) 對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí)。雖然壽險(xiǎn)營(yíng)銷在大陸才十幾年的歷程。但 我知道一定是最有發(fā)展。是長(zhǎng)久不衰朝陽(yáng)的行業(yè)。一年以后我放下了所有的行業(yè)全心全意的做了一名專職保險(xiǎn)營(yíng)銷員 現(xiàn)在已經(jīng)是第6年 在這6年里經(jīng)歷過無數(shù)次打擊和挫折。。。但是我都堅(jiān)持了下來 因?yàn)槲抑?風(fēng)雨過后才會(huì)見彩虹。。。
今天能有這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì) 給了我更大的信心 因?yàn)檎莆盏闹R(shí)越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。知識(shí)不是力量 使用知識(shí)才是力量 ！如今的我歷經(jīng)生活的經(jīng)驗(yàn)。在年齡上我以不再有優(yōu)勢(shì) 但是我更多了一份耐心。責(zé)任心 。多了一份成熟和自信 我十分注重自身的發(fā)展 廣泛地培養(yǎng)自己口才和技能如果我通過了面試成為眾多學(xué)員中的一員 我將會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí) 努力工作為我們的公司 打造一支高活動(dòng)率。高產(chǎn)能的精品團(tuán)隊(duì) 為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親保駕護(hù)航。
希望各位領(lǐng)導(dǎo) 各位評(píng)委！給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 因?yàn)槲覑蹓垭U(xiǎn)事業(yè) 在這里能展現(xiàn)我人生價(jià)值 實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想 我要用我所學(xué)為我們公司做出最大貢獻(xiàn) 我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)公司回報(bào)老師以及社會(huì)對(duì)我的栽培。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
如果拿這個(gè)問題去問100個(gè)銷售人員，答案可能會(huì)有100種。每個(gè)人都會(huì)從不同的角度、以不同的思維去理解這個(gè)問題。
也許有人會(huì)說銷售就是銷售嘛，就跟吃飯、穿衣、睡覺一樣，有什么可理解的，但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，對(duì)銷售的不同理解，竟然跟銷售人員的業(yè)績(jī)高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系。
我們不妨來看看這樣的例子：
b君，做銷售不到2年，換過2個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，有一定的客戶資源，跟不少客戶都成為好朋友，目前的收入加上積蓄，日子過得有滋有味。他認(rèn)為銷售工作很有學(xué)問，做好銷售，僅靠吃苦是不夠的，還要?jiǎng)幽X。
對(duì)于a君來講。銷售是賣產(chǎn)品的簡(jiǎn)單工作；對(duì)于b君來講，銷售工作很有學(xué)問，言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單。一念之間，結(jié)果大相徑庭。
可能有人會(huì)問，難道a君有錯(cuò)嗎，銷售不是賣產(chǎn)品嗎，a君沒有錯(cuò)，放在20xx年前可能是對(duì)的。但時(shí)代在變，環(huán)境在變，人的觀念也要變。
我們從事銷售工作的每一個(gè)人，也要重新審視一下自己對(duì)銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺得，一個(gè)人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的。對(duì)銷售工作也是如此。
可以這樣說，你對(duì)所從事的工作理解得越全面、越透徹，那么做好這份工作的把握性就越大，對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)銷售的理解，仁者見仁，智者見智。我把它歸納成以下幾個(gè)方面，旨在拋磚引玉，與大家共同探討。
我們銷售出產(chǎn)品，一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發(fā)生的銷售，是一種強(qiáng)賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質(zhì)。
而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補(bǔ)充維生素等營(yíng)養(yǎng)保健品，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。
以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心，這是我們做好銷售、提高業(yè)績(jī)的一個(gè)關(guān)鍵。
我們銷出了產(chǎn)品，獲得了利潤(rùn)，顧客得到了實(shí)惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們?cè)阡N售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。
比如在實(shí)際中我們經(jīng)常會(huì)看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣。這樣不但會(huì)影響企業(yè)的形象，而且還會(huì)自斷財(cái)路。
現(xiàn)在市場(chǎng)，我們幾乎已經(jīng)找不到誰(shuí)在賣獨(dú)家產(chǎn)品，顧客選擇的余地越來越大。這時(shí)候，我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品，還要考慮如何把顧客從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪回來。
所以我們一定要認(rèn)真研究對(duì)手，做到知己知彼，方能在市場(chǎng)上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一無所知。
這樣，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢？
很多銷售人員，在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏，消失的無影無蹤。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后，反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知，我們的大部分生意都來自老客戶。
在做第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，就要想著如何能跟同一個(gè)客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個(gè)客戶再為自己介紹其它客戶。
這時(shí)候，售后的服務(wù)就至關(guān)重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源，能怪誰(shuí)呢，就象黑熊掰苞米，掰一個(gè)丟一個(gè)，耗費(fèi)了時(shí)間，累個(gè)半死，業(yè)績(jī)也上不去。
很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求，而是因?yàn)闇贤ú粔蚧驕贤ú划?dāng)，雙方無法達(dá)成共識(shí)。
很多銷售人員在面對(duì)顧客時(shí)總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動(dòng)的行為，一個(gè)不愿意去傾聽別人心聲的人，是無法成功溝通的。
面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費(fèi)者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品，只有打消了他所有的疑慮才可以實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過程中，溝通至關(guān)重要。
銷售人員演講稿篇二
大家好!很高興站在這里分享我的銷售心得。
好，各位，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是"如何提高銷售業(yè)績(jī)"。
各位，今天將結(jié)合我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經(jīng)驗(yàn)，幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績(jī)。
寫下自己的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷和自己的銷售經(jīng)驗(yàn)是什么!
舉你的兩個(gè)成功例子吧
說實(shí)話，銷售是個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)會(huì)的工作，真正的做好實(shí)際是要靠團(tuán)體的力量的，我歸納出主要就是兩點(diǎn)：一個(gè)靠公司的文化，科學(xué)的管理;另一個(gè)靠對(duì)銷售人員不停地培訓(xùn)。
下面我就簡(jiǎn)單說下：
1、勢(shì)氣比武器更重要，戰(zhàn)場(chǎng)上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊(duì)伍的勢(shì)氣，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個(gè)隊(duì)伍應(yīng)該有一個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)通常代表我們團(tuán)隊(duì)的精神，特別在團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣很低的時(shí)候，業(yè)績(jī)不太理想的時(shí)候，開單位會(huì)議的時(shí)候，跟同行公司一起的時(shí)候應(yīng)該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號(hào)，十個(gè)人一組，有自己的組名和口號(hào)。開會(huì)的時(shí)候都要喊出來。
3、建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進(jìn)入我們單位后，有兩層關(guān)系，第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系，另一層是人際關(guān)系，雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國(guó)有五千年的文化，非?？粗厝穗H關(guān)系，即使是錢少一點(diǎn)，只要人際關(guān)系簡(jiǎn)單，大家在一起開心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非?？斓墓荆o員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還借員工的錢發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的'十八個(gè)人，直到今天都沒有走一個(gè)人，短短的幾年時(shí)間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰(shuí)幫助了我，我就會(huì)寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個(gè)月都應(yīng)該有同事過生日，單位應(yīng)該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌!我相信誰(shuí)都會(huì)非常感動(dòng)的。感恩還體現(xiàn)在銷售過程中相互幫助，大家結(jié)成隊(duì)子，傳幫帶!新員工進(jìn)來一定前期由老員工帶，這樣進(jìn)步才會(huì)非?？欤蠁T工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵(lì)自己的作用，一舉兩得。
以上4點(diǎn)，我們公司就是做的很好，讓我們每個(gè)員工體驗(yàn)要大家庭的溫暖，不斷激勵(lì)著我們努力工作。
接下來就是我們要做好自身的工作了：
2、誠(chéng)信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠(chéng)信的情況發(fā)生，對(duì)銷售人員來說謊報(bào)拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應(yīng)該的。
3、擾亂軍心，銷售人員經(jīng)常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應(yīng)該有個(gè)正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部進(jìn)行傳播，負(fù)面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個(gè)人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個(gè)人又傳播給另外一個(gè)人，最后，團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人都這樣，極大地影響了團(tuán)隊(duì)的勢(shì)氣，單位規(guī)定，當(dāng)員工遇到煩心的事的時(shí)候應(yīng)該找直接上司進(jìn)行泣訴而不準(zhǔn)在成員內(nèi)部進(jìn)行傳播,明確規(guī)定"報(bào)怨上司的人永遠(yuǎn)不提撥","抱怨下屬的人請(qǐng)他離開"
銷售人員演講稿篇三
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好!
我是20xx年x月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)x年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長(zhǎng)著。
我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面，月營(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時(shí)候，真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵]有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來，離開了，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場(chǎng)?，F(xiàn)在xx聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問題，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一，店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功。
銷售人員演講稿篇四
親愛的同事們：
大家好!
一個(gè)企業(yè)的建立離不開每一個(gè)積極、勤奮、努力的優(yōu)秀員工;企業(yè)的發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才聚集在一起，相互碰撞，相互激勵(lì)，才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，成為世界第一的汽車標(biāo)準(zhǔn)件。
懇默默工作的中層現(xiàn)場(chǎng)管理人員，還是普通的同事，這里的職位沒有高低之分。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻(xiàn)，我們就不會(huì)忘記他們!企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入。也許，你的努力并不總是得到滿意的回報(bào);但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，就能獲得發(fā)展空間。也許，你所從事的，未必是你喜歡的工作;但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互合作的有機(jī)整體。企業(yè)需要你的奉獻(xiàn)和無私奉獻(xiàn)!
為此，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意!是你們幕后默默的支持，讓我們努力工作，無憂無慮的前行!通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍，銷量超過1億元，質(zhì)量會(huì)提高，不會(huì)有回報(bào)，因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
我真誠(chéng)地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長(zhǎng)，我的所有同事都將繼續(xù)對(duì)我們的企業(yè)給予大力的支持與合作。
作為一個(gè)大家庭的成員，我想對(duì)你說：公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財(cái)富，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰，也關(guān)系到你家人的幸福。我真誠(chéng)希望在為企業(yè)努力的同時(shí)，每一位同仁都能關(guān)注健康，珍愛生命，共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌，共同分享奮斗的成果!祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情，在健康快樂中做出貢獻(xiàn)，與企業(yè)一起成功!
勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的所有同事!最后，衷心祝愿各位同事和家人工作順利，生活幸福，萬(wàn)事如意!
銷售人員演講稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
8月2日——8月4日，公司（迪彩）組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓(xùn)練。在黃埔軍訓(xùn)三天的訓(xùn)練中，一點(diǎn)一滴全歷歷在目，我重新思考軍訓(xùn)的意義，三天的軍訓(xùn)，我學(xué)到了很多很多，但作為銷售人員，從職業(yè)素養(yǎng)角度說，我感悟最深的有以下幾點(diǎn)：
“身體是革命的本錢”，軍訓(xùn)，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必須要有一個(gè)強(qiáng)健的體魄。
從小到大，我都是獨(dú)來獨(dú)往，奉行個(gè)人主義，從來不知道什么是團(tuán)隊(duì)，更感覺不到什么是團(tuán)隊(duì)精神，三天的軍訓(xùn)，給我一次精神的洗禮，我感受到了什么是團(tuán)隊(duì)精神，我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量是多么的巨大，作為一名銷售人員，最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，必須具備三個(gè)基本因素：
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有11個(gè)人，若每個(gè)人的目標(biāo)不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是因?yàn)槲覀冇泄餐睦硐攵M(jìn)入迪彩，共同奮斗！
在爬畢業(yè)墻的時(shí)候，當(dāng)我聽到這是華南第一墻，4米28高的時(shí)候，我氣餒了，我簡(jiǎn)直不相信我們能夠爬上去，當(dāng)音樂響起，戰(zhàn)爭(zhēng)開始的時(shí)候，我們是一個(gè)人便擰成一股繩，當(dāng)每一個(gè)人踏著我的大腿爬上去的時(shí)候，我的眼淚流下來了，我頓時(shí)覺得我們不是十一個(gè)人，我們是一體，我們合而為一。當(dāng)所有人都爬上畢業(yè)墻的時(shí)候，我們歡呼了，我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)而感動(dòng)，只要我們擁有共同的目標(biāo)，我們誓必為此目標(biāo)而英勇奮戰(zhàn)。
在“合力高v”項(xiàng)目中，我感受到隊(duì)友間相互鼓勵(lì)的力量是多么的巨大，當(dāng)我爬上鐵梯，站在鋼絲的時(shí)候，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對(duì)我的隊(duì)友說：“我很怕，我不敢走?！?BR> 隊(duì)友大聲對(duì)我說：“看著我的眼睛，看著我的眼睛，相信我，相信我，用力向我這邊壓過來……”
我盯著他的眼睛，從他的眼神中透出無窮的力量，是這股力量在支持著我一路走下去?；叵肫鹞疫@二十多年來，從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，只有這樣的戰(zhàn)友，給我無窮的鼓勵(lì)。
金無足跡，人無完人。在團(tuán)隊(duì)中不可能每個(gè)人都是完美的，只有相互鼓勵(lì)，相互扶持，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能走得更遠(yuǎn)，走得更快。
此外，在7公里拉練、28公里拉練中，體會(huì)最深的是我們不拋棄、不放棄的精神，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，無論什么時(shí)候都要共進(jìn)退，同禍福。
在“溝通致勝”與“集體作畫”項(xiàng)目中，很好地鍛煉了我們的溝通能力。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，問題的產(chǎn)生往往是由于溝通的不良導(dǎo)致的。作為一名銷售人員，每天面對(duì)的很大一部分就是溝通工作。與領(lǐng)導(dǎo)溝通，與顧客溝通，與促銷員溝通，與合作伙伴溝通，等等，所以良好的溝通能力，是一個(gè)銷售人員，更是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)所必需的。
銷售人員演講稿篇六
親愛的同事們：
大家好！
一個(gè)企業(yè)的建立離不開每一個(gè)積極、勤奮、努力的優(yōu)秀員工；企業(yè)的`發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才聚集在一起，相互碰撞，相互激勵(lì)，才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，成為世界第一的汽車標(biāo)準(zhǔn)件。
我們的企業(yè)就像一個(gè)大家庭。以其寬廣的胸懷，接受并擁抱在場(chǎng)的每一個(gè)人。你有不同的家庭，不同的性格，不同的年齡，不同的愛好，不同的教育程度，不同的社會(huì)經(jīng)歷，不同的工作經(jīng)歷，但你在企業(yè)中扮演的角色不同。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄！
我深深知道，是你們的主人翁意識(shí)支撐著你們默默奉獻(xiàn)給我們的企業(yè)！經(jīng)常縈繞在我心頭的，是所有為了健康城的順利開幕，夜以繼日辛勤工作的同事們——。無論是指揮若定的高層主管，還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場(chǎng)管理人員，還是普通的同事，這里的職位沒有高低之分。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻(xiàn)，我們就不會(huì)忘記他們！
企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入。也許，你的努力并不總是得到滿意的回報(bào)；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，就能獲得發(fā)展空間。也許，你所從事的，未必是你喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互合作的有機(jī)整體。企業(yè)需要你的奉獻(xiàn)和無私奉獻(xiàn)！
為此，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意！是你們幕后默默的支持，讓我們努力工作，無憂無慮的前行！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍，銷量超過1億元，質(zhì)量會(huì)提高，不會(huì)有回報(bào)，因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
我真誠(chéng)地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長(zhǎng)，我的所有同事都將繼續(xù)對(duì)我們的企業(yè)給予大力的支持與合作。
作為一個(gè)大家庭的成員，我想對(duì)你說：公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財(cái)富，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰，也關(guān)系到你家人的幸福。我真誠(chéng)希望在為企業(yè)努力的同時(shí)，每一位同仁都能關(guān)注健康，珍愛生命，共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌，共同分享奮斗的成果！
祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情，在健康快樂中做出貢獻(xiàn)，與企業(yè)一起成功！
勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的所有同事！
最后，衷心祝愿各位同事和家人工作順利，生活幸福，萬(wàn)事如意！
銷售人員演講稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委老師們：
您們好：
首先，很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)與各位同事競(jìng)職。我叫xx，今年23歲，來自咸陽(yáng)彬縣，是一名xx化工學(xué)?；み^程裝備技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生。雖然我不是銷售專業(yè)的，但是我勤于學(xué)習(xí)，善于結(jié)交朋友，對(duì)銷售方面很感興趣。
xx年畢業(yè)至今，在貴公司已工作了近四個(gè)年頭。從剛開始的一無所知到現(xiàn)在的機(jī)臺(tái)主手，小組組長(zhǎng)，與當(dāng)初那個(gè)剛步入社會(huì)的毛頭小子相比，更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事，產(chǎn)品即人品，加強(qiáng)自身素質(zhì)和操作技能的提高，努力武裝和塑造自己。工作中，虛心請(qǐng)教，嚴(yán)格執(zhí)行工藝，我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量?jī)?yōu)異，20xx年度被公司評(píng)為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人，我始終堅(jiān)信有付出就有回報(bào)。
我公司自19xx年建廠至今，已有五六十年的時(shí)光，其中不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢？全球經(jīng)濟(jì)蕭條，加之行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下，我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)持不懈，勇于創(chuàng)新。xx年的重組，xx年加入延長(zhǎng)集團(tuán)，這一切舉措都說明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷售人員的全力以赴，西橡的未來一定會(huì)更加美好。
其實(shí)我和大多數(shù)人一樣，很羨慕銷售員這份工作，覺得他們可以走南闖北，在五湖四海留下自己的足跡。殊不知，銷售也是一份很辛苦的工作，表面光鮮，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣，出于一份熱愛我還是的'堅(jiān)定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業(yè)的大軍中，虛心學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把新產(chǎn)品開發(fā)作為工作的重點(diǎn)；調(diào)研市場(chǎng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃；走訪用戶，真誠(chéng)交流，把服務(wù)用戶作為我的行為指南，及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷進(jìn)步。
最后，希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)刻苦學(xué)習(xí)，把工作做到。
銷售人員演講稿篇八
我們公司比較幸運(yùn)的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源，銷售會(huì)議發(fā)言稿。就像好文章需要好的素材一樣，因?yàn)橛凶鳛楹饬繕?biāo)準(zhǔn)。但我們公司同事的共識(shí)是：只有非常滿意，認(rèn)可我們的服務(wù)并樂于向別人推薦者才是公司真正的客戶資產(chǎn)，客戶凈推介值越高，就說明公司越有發(fā)展?jié)摿?。有些專家在評(píng)估預(yù)測(cè)一個(gè)企業(yè)的有機(jī)增長(zhǎng)，只考察這一個(gè)指標(biāo)就足夠了。但如何讓客戶成為我們的推薦者，除了我們有好的產(chǎn)品資源外，關(guān)鍵的是我們企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向，服務(wù)意識(shí)，和我們的能力。這是龐大的系統(tǒng)工程，需要一個(gè)漸進(jìn)的積累過程。所以如何塑造企業(yè)道德，讓企業(yè)實(shí)行基于誠(chéng)信的道德策略，如何建立正確的營(yíng)銷理念，以價(jià)值觀為準(zhǔn)繩去開發(fā)和鞏固客戶，并把它貫穿于組織系統(tǒng)的建設(shè)中、企業(yè)文化氛圍營(yíng)造過程中，這些都是我們公司這一發(fā)展階段課題。
這一階段可以說是我們公司從明確品牌建設(shè)方向進(jìn)入到塑造品牌的個(gè)性及內(nèi)涵的階段。目標(biāo)就是：用一種明確的價(jià)值訴求，讓用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，在其心目中形成一種強(qiáng)烈、鮮明的感知，當(dāng)能在有需求的第一時(shí)間想到。
實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，最基本是兩個(gè)方面的'建設(shè)：
一是提升公司的軟實(shí)力也就是修煉內(nèi)力?；A(chǔ)是提高員工的技能，對(duì)于員工技能，除了公司發(fā)展初期強(qiáng)調(diào)的專業(yè)知識(shí)之外，在這一發(fā)展階段，我們以客戶導(dǎo)向型解決方案為準(zhǔn)繩，培養(yǎng)多領(lǐng)域技能和跨邊界技能的多面手人才，使企業(yè)的支持系統(tǒng)有能力讓各項(xiàng)工作順利地開展，成就企業(yè)高水平的內(nèi)部質(zhì)量以驅(qū)動(dòng)企業(yè)贏利能力和增長(zhǎng)。
另一方面是提升服務(wù)意識(shí)，提升到“為客戶創(chuàng)造客戶”的高度。我們公司把服務(wù)分為三個(gè)層級(jí)。第一層級(jí)就是：我經(jīng)常聽到很多市場(chǎng)工作人員在和客戶交流時(shí)的表態(tài)：我們一定為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，其實(shí)這是最基本的要求；第二階段，是為客戶提供解決問題的方案。在這個(gè)層級(jí)上，如何解決客戶的問題？要求我們擁有很多解決問題的資源，還有是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息。解決問題的資源涉及的面非常廣，我曾經(jīng)和我們的有些同事溝通過，其實(shí)能告訴客戶一根鎢針從哪里買最好，從哪里買最便宜，從哪里買最快這也是為客戶解決問題。所以我們公司有很好的學(xué)習(xí)精神，有海納百川的包容；服務(wù)第三個(gè)層級(jí)也就是最高層級(jí)，即“為客戶創(chuàng)造客戶”。支持客戶提升裝備水平和工藝水平，讓他有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力去獲取客戶這是一方面。清晰該行業(yè)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀態(tài)，發(fā)展趨勢(shì)，了解新技術(shù)，新的工藝，并能給客戶市場(chǎng)方向做一些提點(diǎn)和建議等等，這是新的高要求。如果我們能在幫助客戶在拓展其客戶的能力上下功夫，那會(huì)逐漸發(fā)展成為一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就真正達(dá)到了具備教育客戶及與客戶重新商討價(jià)值主張的能力。這是我們科盈全員的期望。
銷售人員演講稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！今天我十分榮幸能夠站在這里參加此次的演講比賽，我演講的題目是“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，真誠(chéng)贏得喝彩”。
依稀記得剛踏入保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候，我對(duì)保險(xiǎn)知之甚少，也不知道怎樣去做業(yè)務(wù)？怎樣去跟客戶溝通？所以，最開始幾個(gè)月下來，不僅業(yè)務(wù)成績(jī)低，而且整個(gè)人都感覺很累。有好幾次去拜訪客戶都吃了“閉門羹”；有好幾次跟客戶介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)都讓客戶覺得不耐煩；有好幾次客戶有疑問向我咨詢時(shí)我都不知道該怎樣回答；這樣的好幾次還有很多很多……當(dāng)時(shí)的我真的有想過放棄吧，去找份別的工作也比現(xiàn)在的好！但是我真的就這樣放棄了嘛？不，我不能放棄，看著別的同事們都能輕松促成業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)也比我好，難道我就不可以嗎？我相信自己一定可以，只要我肯努力！
自那以后，我就一邊工作，一邊向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，分析自己不足的地方；同時(shí)，在跟客戶交流的時(shí)候我也會(huì)仔細(xì)觀察客戶，變換著不同的語(yǔ)言方式和交流方式跟客戶交談，針對(duì)不同的客戶我也學(xué)會(huì)了采用不同的方式跟他們交流。工作之余，我還會(huì)努力學(xué)習(xí)保險(xiǎn)推銷相關(guān)的知識(shí)，充實(shí)自己的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，以便在向客戶介紹業(yè)務(wù)的時(shí)候能夠有據(jù)可依、有章可循。就這樣，時(shí)間漸漸地流失了，幾個(gè)月下來我發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)績(jī)居然有所提升了，很多客戶也都愿意接受我向他們介紹的業(yè)務(wù)了。這一轉(zhuǎn)變讓我驚喜異常，我知道，只要我繼續(xù)努力下去我就一定可以向別的同事一樣擁有傲人的業(yè)績(jī)！經(jīng)過這一轉(zhuǎn)變，也讓我深深意識(shí)到，其實(shí)每個(gè)人都可以做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，只要你有一顆為客戶服務(wù)的心，而且是一顆為客戶真誠(chéng)服務(wù)的心！因?yàn)橹挥杏靡活w真誠(chéng)服務(wù)的心去對(duì)待每一位客戶，才能博得客戶的信任，也只有與客戶之間建立起了信任，客戶才會(huì)相信我們、理解我們、接受我們，也才會(huì)以同樣真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待我們。就像莎士比亞曾說過：“如果要?jiǎng)e人真誠(chéng)，首先要自己真誠(chéng)?！?BR> 如果有人問我什么是保險(xiǎn)？那么我會(huì)斬釘截鐵地告訴他：保險(xiǎn)就是真誠(chéng)的為客戶服務(wù)！
我相信，只要我們?cè)诠ぷ髦卸嘁稽c(diǎn)微笑，少一點(diǎn)哭泣；多一點(diǎn)熱情，少一點(diǎn)冷淡；多一點(diǎn)耐心，少一點(diǎn)急躁；多一點(diǎn)真誠(chéng)，少一點(diǎn)虛偽，那么，我們的工作也就會(huì)輕松更多、容易更多、開心更多。
我只是一名普通的車險(xiǎn)銷售人員，但是在我工作的過程中，我深刻地體會(huì)到了客戶對(duì)于保險(xiǎn)的那種“半信半疑”的心理?；蛟S是自己以前上過當(dāng)？或許是自己身邊的親戚朋友上過當(dāng)？也或許是自己本身就對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)不相信？再或許是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)存在些許的誤會(huì)？但是，不管是什么原因，我們都有責(zé)任和義務(wù)讓客戶相信我們、接受我們、依賴我們。
現(xiàn)在的我，雖然對(duì)保險(xiǎn)工作已經(jīng)較為熟知了，與客戶的溝通交流也更加順利和愉快了，但有的時(shí)候還是不可避免地會(huì)遇到蠻不講理的客戶，或是一有問題就對(duì)我的工作全盤否定的客戶，甚至還有不滿意就破口大罵的客戶。這樣的情況我相信不止是我，很多的保險(xiǎn)從業(yè)人員都會(huì)遇到，每當(dāng)遇到這樣的情況我也會(huì)覺得委屈，也會(huì)覺得心里不平衡，甚至有的時(shí)候還會(huì)覺得是客戶無理取鬧。但是，我并沒有因?yàn)檫@樣的心理而對(duì)客戶發(fā)泄情緒。為什么？因?yàn)槲疑钌钪牢夜ぷ鞯淖谥季褪钦嬲\(chéng)為客戶服務(wù)；我深深知道客戶這個(gè)時(shí)候更需要我們真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度；因?yàn)槲疑钌钪肋@個(gè)時(shí)候只有以真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度才能化解一切的不愉快。所以，我堅(jiān)持下來了。
當(dāng)遇到蠻不講理的客戶時(shí)，我知道，可能是他們太過于關(guān)心自己或是家人，而又對(duì)保險(xiǎn)不相信，所以才會(huì)表現(xiàn)得蠻不講理。這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)努力安撫客戶的情緒，對(duì)他多一點(diǎn)微笑和熱情，然后再耐心地為他講解他有疑惑的地方，讓客戶切身感受到我真誠(chéng)和貼心的服務(wù)。當(dāng)遇到否定我工作的客戶時(shí)，我知道，他肯定是遇到問題無法解決，所以覺得我們保險(xiǎn)不可信了。這個(gè)時(shí)候我依然會(huì)用微笑和熱情對(duì)待他，耐心為他講解遇到問題應(yīng)該怎樣去處理，讓客戶相信我們保險(xiǎn)，感受到我們是切實(shí)以他們的利益為出發(fā)點(diǎn)的。當(dāng)遇到會(huì)破口大罵的客戶時(shí)，我知道他們可能是遇到什么問題而我們保險(xiǎn)公司沒能給予他們合理解決方式，所以覺得自己被騙了。這個(gè)時(shí)候，我仍然會(huì)用微笑和熱情為他們服務(wù)，耐心詢問他們具體的情況，然后給予他們一定的幫助，讓他們明白我們保險(xiǎn)公司并不是欺騙他們的。
我只是一名普通的車險(xiǎn)銷售人員，我不懂得做多么偉大和感人的事跡。我只知道，當(dāng)我用我的真誠(chéng)打動(dòng)了一位客戶的時(shí)候我會(huì)很高興；當(dāng)我負(fù)責(zé)的客戶對(duì)我展現(xiàn)出微笑，對(duì)我的服務(wù)感到滿意的時(shí)候我會(huì)高興；當(dāng)客戶有困難或是疑問會(huì)主動(dòng)尋找我?guī)椭臅r(shí)候我會(huì)很高興；當(dāng)客戶從一開始的厭惡保險(xiǎn)推銷到最后逐漸接受保險(xiǎn)并且意識(shí)到保險(xiǎn)好處的時(shí)候我會(huì)很高興；當(dāng)客戶因?yàn)橐馔舛鴮?dǎo)致財(cái)產(chǎn)損失繼續(xù)大筆資金而我們保險(xiǎn)公司又為其提供保險(xiǎn)賠償金解決其困難，看到客戶臉上露出舒心笑容的時(shí)候我也很高興。
這就是我從事保險(xiǎn)行業(yè)以來的感觸。我相信，只要我們從始至終都秉承著一顆真誠(chéng)服務(wù)的心，再頑固的客戶也會(huì)被我們的真誠(chéng)打動(dòng)。我也相信，只要我們始終堅(jiān)持以微笑、熱情、耐心和真誠(chéng)為客戶服務(wù)，我們的服務(wù)質(zhì)量就一定會(huì)提高的。我更相信，只要我們堅(jiān)持真誠(chéng)對(duì)待客戶，就一定能收獲客戶的信任，得到客戶的喝彩，也能為保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)造無可比擬的價(jià)值！
我的演講完畢，謝謝大家！
銷售人員演講稿篇十
尊敬的'各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)，感謝能給我這次競(jìng)聘演講機(jī)會(huì)！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我xx年x月到公司參加工作，從事市場(chǎng)零售，負(fù)責(zé)報(bào)紙的宣傳和銷售。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來，燦爛得前景，深深地震撼著我的心靈。使我堅(jiān)信：選擇了xx就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，x年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。
在x年多的工作中，我積累了大量的銷售經(jīng)驗(yàn)，給我以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的競(jìng)聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘公司銷售主管的崗位。
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競(jìng)聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：xx的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠(chéng)和智慧，去迎接前進(jìn)道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)谔魬?zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！
第三、有幾年的營(yíng)銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉報(bào)刊發(fā)行工作，特別是營(yíng)銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在工作之余常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)，向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)，以便應(yīng)用到實(shí)際工作中。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)銷售主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。銷售本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的兄弟姐妹們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的客戶我會(huì)用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求。
以上這些優(yōu)勢(shì)，使我具備了競(jìng)聘銷售主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。
如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情服務(wù)，我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作。
1、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度，征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營(yíng)造聲勢(shì)，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)行征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場(chǎng)的發(fā)展，因此要注重征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布臵，讓其成為本報(bào)長(zhǎng)期而固定的現(xiàn)場(chǎng)征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。同時(shí)，抓好大客戶，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。同時(shí)，注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提升，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能水平，同大家一道努力把銷售部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中，事前要制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃，把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。每日工作結(jié)束后，要對(duì)一天的工作進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)，梳理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
4、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在xx年里，我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里，了解客戶的切實(shí)需求，將信息回饋給策劃部門。深入到每一個(gè)小區(qū)、單位，了解市場(chǎng)狀況。加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理，將客戶分類，區(qū)別對(duì)待，和客戶保持良好的聯(lián)系。
5、扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn)。由于報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，對(duì)如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。把從社會(huì)上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對(duì)待，給他們一定的社會(huì)保障，開展發(fā)行員評(píng)選等，從發(fā)行員滿足進(jìn)而達(dá)到讀者滿足、領(lǐng)導(dǎo)滿足。
拿破侖曾說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，這句話激勵(lì)我斗膽一試，響應(yīng)組織號(hào)召，積極參與競(jìng)爭(zhēng)。借這個(gè)機(jī)會(huì)只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我，當(dāng)然更重要的是支持我！
謝謝大家！
銷售人員演講稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
你們好！
我叫xxx，今天我非常榮幸地參加公司客服部主管的競(jìng)聘演講，心情非常激動(dòng)。首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無論競(jìng)聘結(jié)果如何，我覺得能通過這次競(jìng)聘使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到鍛煉。
我于20xx年2月到公司客服部工作。初到公司和諧的人文氛圍、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深的印象，感受到的是公司美好的未來，使我堅(jiān)信：能進(jìn)入源鴻公司是對(duì)的選擇。自從進(jìn)公司那天起，我虛心向前輩們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，作為客服部的客服人員，是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員先鋒，將近一年來的實(shí)踐工作使我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。一年來的工作中，我積極的跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系客戶并熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，加強(qiáng)自身的修養(yǎng)。默默地為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
在這次的競(jìng)聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘客服部主管的崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的'前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、一年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，我覺得源鴻科技發(fā)展服務(wù)有限公司的員工必須是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工。是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！
第三、有一年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，常在工作中向有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。并對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)客服人員來說是不容忽視的素養(yǎng)。做客服本身就是服務(wù)。對(duì)同事我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的客戶我會(huì)用微笑向他們展示公司服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們遇到問題。
以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競(jìng)聘的客服部主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我的工作宗旨是：“積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)，注重效益，熱情服務(wù)。”實(shí)際工作中，我會(huì)做到學(xué)習(xí)到位，準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，處理到位“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的同事，共同做好以下工作：
第一、充分做好客服部經(jīng)理的參謀和助手作用，在工作中積極主動(dòng)，銳意創(chuàng)新，做到敢出主意、善出主意，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。
第二、提高業(yè)務(wù)管理水平，確保各項(xiàng)工作安全穩(wěn)定運(yùn)行。發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)的想問題辦事情，同時(shí)注意做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，切實(shí)做好協(xié)調(diào)工作。及時(shí)反映工作中的問題和不足，為領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整思路和決策服務(wù)，以促進(jìn)部門各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
第三、工作要有創(chuàng)新。無論是工作思路，工作方法要善于總結(jié)，全方位，多角度的思考問題，同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)造性思維，總結(jié)舊經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造新方法，使客服部的工作充滿生機(jī)和活力。
第四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力，展示活力。
第五、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)熟悉客服員職責(zé)，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提高業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)工作主動(dòng)性和服務(wù)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的同事要和藹可親，對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己先要做到做好。對(duì)待客戶一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管客戶談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時(shí)時(shí)想到“客戶需要我們專業(yè)的服務(wù)，我們的服務(wù)是為客戶在消防工作中遇到的任何難題提供專業(yè)的解決方案和優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務(wù)?！蔽矣凶孕旁谖业膸ьI(lǐng)下團(tuán)隊(duì)成員能充份發(fā)揮自己的潛能展現(xiàn)自己的實(shí)力，體現(xiàn)自身價(jià)值，共同取的很好的業(yè)績(jī)，為公司的發(fā)展共同奮斗。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事！請(qǐng)你們相信，我是完全可以勝任客服部主管這個(gè)崗位的，請(qǐng)大家支持！
謝謝！
銷售人員演講稿篇十二
尊敬領(lǐng)導(dǎo)/同事們：大家晚上好！
非常感謝在座的各位寄予厚望，我感到很榮幸，銷售人員在公司年會(huì)上的發(fā)言。心里無比的喜悅，但更多的.是感動(dòng)。是這種認(rèn)可與接納，讓我很感激，我覺得自己融入這個(gè)大家庭里來。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被回報(bào)了最大的認(rèn)可。我會(huì)更加努力！
在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)指引我正確的方向，感謝同事的支持與幫助。
雖然在公司近五年，我深知，我做得不夠的地方太多，尤其是銷售這個(gè)行業(yè)，有很多的東西，還需要我去學(xué)習(xí)，發(fā)言稿《銷售人員在公司年會(huì)上的發(fā)言》。我會(huì)在延續(xù)自己踏實(shí)肯干的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，加快腳步，虛心向同事們學(xué)習(xí)各種工作技巧，做好每一項(xiàng)工作。這樣使我不斷進(jìn)步、做得更好。
事業(yè)成敗關(guān)鍵在人。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，你不奮斗、拼搏，就會(huì)被大浪沖倒，我深信：一分耕耘，一分收獲，只要你付出了，必定會(huì)有回報(bào)。從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中，我會(huì)細(xì)心積累經(jīng)驗(yàn)，使工作技能不斷地提高，為以后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
讓我們攜手來為欣運(yùn)公司的未來共同努力，成為最大、最強(qiáng)的企業(yè)。我們一起努力奮斗！
我的講話到此結(jié)束：
祝大家：新年快樂身體健康感謝大家！
銷售人員演講稿篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!
有句語(yǔ)叫做：“萬(wàn)涓細(xì)流，終成大?！?。如果把xx比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流，xx也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里，我所要表達(dá)的是一條小溪對(duì)于大海的禮贊與崇敬之情。
記得兩個(gè)多月前，因緣湊巧，我來到了xx。忐忑，不安，浮躁，擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來，揮之不去。然而兩個(gè)月過后我很快的適應(yīng)了這里，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。我覺得自己深深的愛上了這里。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。
xx每隔一段時(shí)間都會(huì)派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系，同時(shí)也能揚(yáng)長(zhǎng)避短，共同進(jìn)步。目前我們公司在國(guó)內(nèi)外有十幾家分公司。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。
由于從事銷售的關(guān)系，我們需要經(jīng)常與外國(guó)客戶交流溝通，因此掌握一門熟練的外國(guó)語(yǔ)言非常重要。為了避免尷尬場(chǎng)景在公司發(fā)生，針對(duì)越來越多的外國(guó)客人來這簽單，公司多次實(shí)施了英語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對(duì)日常的簡(jiǎn)單交流進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。很多員工都積極的報(bào)名參加。就我本人來說，在這兩個(gè)月里，我的英語(yǔ)口語(yǔ)有了很大的提高，使我與國(guó)外朋友交談時(shí)更加的自如。
在這里，你能充分感受到家庭的溫暖，體會(huì)到組織的關(guān)心。我上司百忙之中，利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù)，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理，每隔一段時(shí)間，都會(huì)詢問這段時(shí)間的工作狀態(tài)，遇到的問題，給我提出很好的建議，給了我無窮的鼓勵(lì)，幫助與支持，通過這兩個(gè)月，我深刻的體會(huì)這個(gè)企業(yè)對(duì)人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個(gè)環(huán)境下，我一定能夠更快的成長(zhǎng)，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。以好的成績(jī)來回報(bào)企業(yè)對(duì)我的栽培。
xx給了我的職業(yè)生涯的開端，給了我展示自己人生價(jià)值的空間，使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪，在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)，造就我理想中的寫意與飽滿的人生。讓我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持“滿足客戶需要，追求完美一流的企業(yè)信念，開拓進(jìn)取、奮發(fā)有為，讓我與xx公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家!
銷售人員演講稿篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委你們好！
我叫今年40歲。 我出生在一個(gè)偏僻的小山村里 。記得小的時(shí)候這個(gè)山村沒有電。 也沒有像樣的路。人們過著日出而做 日落而息 的生活。 經(jīng)濟(jì)和信息都是那樣的落后！那時(shí)我就發(fā)誓 等我長(zhǎng)大了一定要走出去 走出一條輝煌的人生之路 當(dāng)我為自己的理想勾畫藍(lán)圖的時(shí)侯母親因病醫(yī)治無效離開了僅僅14歲的我！當(dāng)美好的希望在我的腦海里即將畫上句號(hào)的時(shí)候。我的老師鼓勵(lì)我說；“孩子你已經(jīng)長(zhǎng)大了 你是個(gè)男子漢我相信你一定能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想 ；”是老師鼓勵(lì)了我！
就這樣抱著我的理想和希望大學(xué)畢業(yè)了 。因?yàn)槎喾N原因我下海經(jīng)商 開了一家餐廳。也經(jīng)過了6次的層級(jí)考試我擁有了國(guó)家特一級(jí)廚師的證書！
xx年4月一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我做了一名兼職壽險(xiǎn)營(yíng)銷員。在此我參加了多次的學(xué)習(xí) 對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí)。雖然壽險(xiǎn)營(yíng)銷在大陸才十幾年的歷程。但 我知道一定是最有發(fā)展。是長(zhǎng)久不衰朝陽(yáng)的行業(yè)。一年以后我放下了所有的行業(yè)全心全意的做了一名專職保險(xiǎn)營(yíng)銷員 現(xiàn)在已經(jīng)是第6年 在這6年里經(jīng)歷過無數(shù)次打擊和挫折。。。但是我都堅(jiān)持了下來 因?yàn)槲抑?風(fēng)雨過后才會(huì)見彩虹。。。
今天能有這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì) 給了我更大的信心 因?yàn)檎莆盏闹R(shí)越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。知識(shí)不是力量 使用知識(shí)才是力量 ！如今的我歷經(jīng)生活的經(jīng)驗(yàn)。在年齡上我以不再有優(yōu)勢(shì) 但是我更多了一份耐心。責(zé)任心 。多了一份成熟和自信 我十分注重自身的發(fā)展 廣泛地培養(yǎng)自己口才和技能如果我通過了面試成為眾多學(xué)員中的一員 我將會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí) 努力工作為我們的公司 打造一支高活動(dòng)率。高產(chǎn)能的精品團(tuán)隊(duì) 為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親保駕護(hù)航。
希望各位領(lǐng)導(dǎo) 各位評(píng)委！給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 因?yàn)槲覑蹓垭U(xiǎn)事業(yè) 在這里能展現(xiàn)我人生價(jià)值 實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想 我要用我所學(xué)為我們公司做出最大貢獻(xiàn) 我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)公司回報(bào)老師以及社會(huì)對(duì)我的栽培。